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Please list 3 famous poets of Tang Dynasty？

LIBAI,DUFU,DUMU

三个代表具体是什么？

代表着中国先进社会生产力的发展要求，代表着中国先进文化的前进方向，代表着中国最广大人民的根本利益

Please list 3 famous poets of Tang Dynasty？

LIBAI,DUFU,DUMU

(Adding Points) Based on your experience, please provide several examples and suggestions on how FOTILE America can improve its corporate culture/management methods. For instance: ex 1: FOTILE America should believe in the treasure of the mind. Company policies and regulations are a must, but we also need to provide flexibility to let employees take initiative, assume responsibility, and make contributions. ex 2: FOTILE America shall be more open to change and revolution. We strongly believe that without innovation and new ideas, the business won't stay long or maintain a healthy operation. Therefore, we should encourage everyone to bring out innovative ideas and in-trend information. (加分题）请根据个人经验，就方太美国的企业文化和管理原则提出你的建议和想法。可参考如下例子： 例1. 方太美国应该相信心灵宝藏。在遵守组织纪律和制度的底线之上，组织需要给予空间让员工自由发挥，相信员工的责任心，并期待员工的产出和成果。 例2. 方太美国要更加拥抱变化和变革。我们充分认识到业务的高速增长离不开创新打法，因此要鼓励员工提出创新和颠覆的建议，保持对行业形式的洞察。

NOFIXEDANSWER,ANYSUGGESTIONSWILLADDPOINTS.

杭湾书院的培养目标是什么？

志存高远使命担当兴趣高雅身心健康家庭幸福家业长青治企有道经营有方

杭湾书院的slogan是：

成就有道的未来企业领袖

杭湾书院院训：

志道·博学·笃行

杭湾书院的愿景：

成为一家仁才辈出的有道书院

杭湾书院的价值观：

明德亲民·止于至善

杭湾书院的使命：

培养道贯古今、慧通中西的未来企业领袖和优秀社会主义建设者

杭湾书院五大核心板块：

明心、健身、齐家、治企、爱国利天下

请列举一下唐代的3个著名诗人

李白、杜甫、杜牧

三个代表具体是什么？

不知道

如何减少经销商投书？

开放性均可

KANO问卷选项认为“提供该功能”是喜欢，“不提供该功能 ”是理所应当，则该需求属于什么类型？

C

KANO问卷选项认为“提供该功能”是理所应当，“不提供该功能 ”是不喜欢，则该需求属于什么类型？

A

三个代表具体是什么？

代表着中国先进社会生产力的发展要求，代表着中国先进文化的前进方向，代表着中国最广大人民的根本利益

履约进度不能合理确定的情况，企业应当考虑商品的性质，采用（ ）或（ ）确定恰当的履约进度。

产出法、投入法

企业向客户转让一系列实质相同且转让模式相同的、可明确区分商品的承诺，也应当作为（ ）

单项履约义务

各单位对会计凭证、会计账簿、财务会计报告和其他会计资料应当（ ）、（ ）。会计档案的保管期限和销毁办法，由国务院财政部会同有关部门制定。

建立档案、妥善保管

因有提供虚假财务会计报告，做假账，隐匿或者故意销毁会计凭证、会计账簿、财务会计报告，贪污，挪用公款，职务侵占等与会计职务的有关违法行为被依法追究( )的人员，不得再从事会计工作。

刑事责任

隐匿或者故意销毁依法应当保存的（ ）、（ ）、（ ），构成犯罪的，依法追究刑事责任。

会计凭证、会计账簿、财务会计报告

企业应当以（ ）为基础进行会计确认、计量和报告

权责发生制

会计期间分为（ ）和（ ）

年度、中期

企业提供的会计信息应当具有（ ）

可比性。

企业至少应当按年编制财务报表。年度财务报表涵盖的期间短于（ ）的，应当披露年度财务报表的涵盖期间、短于（ ）的原因以及报表数据不具可比性的事实。

一年、一年

财务报表中的资产项目和负债项目的金额、收入项目和费用项目的金额、直接计入（ ）的利得项目和损失项目的金额不得相互抵销，但其他会计准则另有规定的除外。

当期利润

除（ ）按照收付实现制原则编制外，企业应当按照权责发生制原则编制财务报表。

现金流量表

在编制财务报表的过程中，企业管理层应当利用所有可获得信息来评价企业自报告期末起至少（ ）的持续经营能力。

12个月

企业应当在（ ）日判断资产是否存在可能发生减值的迹象。

资产负债表

在同一生产过程中，同时生产（ ）的产品，并且每种产品的加工成本不能直接区分的，其加工成本应当按照合理的方法在各种产品之间进行分配。

两种或两种以上

固定资产折旧，是指在固定资产使用寿命内，按照确定的方法对应计（ ）进行系统分摊。

折旧额

外购固定资产的成本，包括购买价款、相关税费、使固定资产达到预定可使用状态前所发生的可归属于该项资产的（ ）、（ ）、（ ）专业人员服务费等。

运输费、装卸费、安装费

合同开始日，企业应当对合同进行评估，识别该合同所包含的各单项履约义务，并确定各单项履约义务是在某一时段内履行，还是在某一时点履行，然后，在履行了各单项履约义务时分别确认（ ）

收入

合同变更增加了可明确区分的商品及（ ），且新增（ ）反映了新增商品单独售价的，应当将该合同变更部分作为一份单独的合同进行会计处理。

合同价款

企业应当在履行了合同中的履约义务，即在客户取得相关商品（ ）时确认收入。

控制权

（ ）是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入。

收入

担任单位会计机构负责人（会计主管人员）的，应当具备（ ）专业技术职务资格或者从事会计工作（ ）经历。

会计师以上、三年以上

依法对有关单位的会计资料实施监督检查的部门及其工作人员对在监督检查中知悉的国家秘密和商业秘密负有（ ）

保密义务

各单位采用的会计处理方法，前后各期应当一致，不得（ ）；确有必要变更的，应当按照国家统一的会计制度的规定变更，并将变更的原因、情况及影响在（ ）中说明。

随意变更、财务会计报告

会计凭证、会计账簿、财务会计报告和其他会计资料，必须符合国家统一（ ）的规定。

会计制度

1、 单位负责人对本单位的会计工作和会计资料的------负责

真实性、完整性

三个代表具体是什么？

代表着中国先进社会生产力的发展要求，代表着中国先进文化的前进方向，代表着中国最广大人民的根本利益

（）是配置清单？

能效产品备案时提供的产品部件清单

关于技术文件及资料的定义。

包含但不限于试制零部件图纸、零部件规格书、检验文件等。

什么是配置清单？

能效产品备案时提供的产品部件清单

技改类非生物资供应商开发需求提出原则

1、单次采购＜10万元，1家供应商2、10万元≤单次采购＜50万元同档次供应商2家3、单次采购≥50万元，同档次供应商≥3家4、唯一货源（如电力、燃气等），有特殊要求，1家供应商

零星类非生物资供应商开发需求提出原则

1、单次采购＜10000元，1家供应商2、10000元≤单次采购＜50000元同档次供应商2家3、单次采购≥50000元，同档次供应商≥3家4、品牌唯一且价格垄断或唯一货源，生产经营有特殊要求，1家供应商

请分别填写图示序号所对应的部件名称（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）、（）

底板、右侧板、左侧板、顶板、背板、层板、门板、拉手、吊码

（1）请简述吸塑加工工艺流程 （2）请简述正常情况下双饰门板及柜体的加工工艺流程

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请简要阐述您的高端项目关键人突破思路

根据高端项目决策流程识别出关键人、识别客户变化、洞察2个核心：结果（公司价值）和赢（个人价值）、结合需求调动资源突破个人关系及组织关系

请谈谈对新业务的理解？

关键要点：①用别于传统精装修模式的增量通道，致力于根据客户及市场的变化②通过市场洞察识别市场机会，建立新渠道合作机制，满足并创造客户需求，助力工程业务部及集团整体业绩的增长；③创造新赛道+转移风险+拓宽客户合作键面+高端及新产品线突破+构筑线下业务护城河

OTS（Off tool sample）样品的定义。

合同规定交付的用批量生产的设备、模具、工装制造出来的样品，而不是通过线切割、电火花、简易模具等非批量生产方法制造的样品。

关于处罚类的定义

针对供应商对公司内外部造成的损失，对公司交付、质量、品牌影响力等造成了不良影响，对其进行处罚，处罚类可视供应商配合度、改善的速度力度、重视度酌情适当减免。

在产品开发过程中技术交底需要做哪些主要活动

1、针对技术交底零部件清单内物料（油烟机产品线）；2、进行现场技术交底（优化借用部件可不进行现场交底）；3、非油烟机产品线现场技术交底作为可选项；

采购共享部生产物资采购价格评估中心、OEM 采购部、各产品线采购模块、品质共享部 QA 中 心、工厂交付中心的职责。

参与供应商绩效考核标准的制定和修订；提供供应商绩效考核执行过程的相关考核数据；参与供应商绩效面谈；

关于技术文件及资料的定义。

包含但不限于试制零部件图纸、零部件规格书、检验文件等。

特殊供应商通常具有以下特征：

1、供应商体量较小，组织结构简单；2、供货品类单一；3、缺少规模化制造控制流程；4、专业设备能力较强；5、核心技术人员具有长期从业经验；6、给行业龙头企业供货。

什么是配置清单？

能效产品备案时提供的产品部件清单

关键受控部件认证证书撤消、注销有哪三种原因？

1、认证委托人申请注销2、认证委托人主动放弃保持认证证书的注销3、认证证书被认证机构撤销、注销

认证物料二元化的要求是什么？

品牌选用不得少于2家

客户收到机器了，需要确认什么信息，需要收集哪些信息？

1.好的，麻烦您先帮我查看一下油烟机是否有途损。您可以稍微摇晃一下箱子看是否有碎玻璃的声音2.请您提供以下信息（共6），我这边为您登记哦：-姓名-地址-电话-邮箱-机器条码（机器条码可以在您的机器外箱、保修卡上或者机器上沿找到1001开头的）-购买日期以及购买地点

客户在 07644，购买了JQG7505；厨房环境为：有插座，宽度30，高度32，没有烟管烟道（背墙是直通户外的），有瓷砖，没有HOA 安装估价是多少？可写对应话术

根据您家的厨房环境的话安装费用大约是：基本安装：$180-$200+打墙洞/切烟管：$180-$250+瓷砖打孔基本安装包括拆掉旧烟机，橱柜底板开孔，挂装方太烟机，连接烟管，清理现场，讲解使用保养（不包括过程中使用的辅材如烟管，转接头，装饰板等）如果师傅所在地到您的位置超过20miles，师傅会收取$1.5/mile路程费用（安单程计算）。路程费用需要您来承担。最终的安装费用以师傅报价为准，我们给您提供的费用供您参考

客户想购买侧吸式的油烟机，需要我们推荐安装的师傅，也需要确认安装的费用。应该请客户提供什么信息？共5步（请按顺序写明）

1.确认客户所在位置2.确认厨房环境3.安装侧吸是否需要有额外的辅材推荐4.报价（给与估价）5.请客户收到机器和辅材之后通知我们登记

厨房环境：有插座，宽度30，高度35，有7寸烟管烟道，有瓷砖，没有HOA 请问根据照片以及厨房环境，你会推荐哪几款机器？需要注意哪些呢？

灵风系列：非常适合侧吸系列：适合的，但是我们建议的安装高度是29.5寸-32.5寸，您家的安装高度高于我们建议的范围，为了保证您的使用效果，非常建议您购买一个4寸装饰板，装在柜子和机器之间，这样可以保证机器安装在最优的位置和发挥最好的效果。

SD2F-P1X 和 SD2F-P3 的尺寸分别是多少？

P1X：产品尺寸是39“x195/16“x22“P3：产品尺寸是351/4"X195/16"X2111/16"

水槽洗碗机的质保是什么？

方太承诺在美国的方太水槽洗碗机有五年质保，第1年包人工和电机，2-5年只包电机不包人工或其他配件。

我们 SD2F-P1X 有 11个特点，列出其中5个

不弯腰小体积大容量（洗碗槽）超大水槽（畅快清洗）台上超薄安装微压屏按钮轻触门启一键腔体自清洁关门咔哒反馈记忆功能引导式操作左右版：适合厨房布局

ChefCubii 的三大特点是什么？

1：四大烹饪模式，包括专业鲜嫩蒸，加湿烤，低温烘，空气炸2：40道快捷菜单：蒸*15、烤*10、加湿烤*5、烘*5、空气炸*53：贴心方便的辅助功能：发酵、保温、除垢、蒸汽清洁、辅助烘干

HZK-TS1 内腔的材质是什么？

304食品级不锈钢

蒸箱烤箱的安装方式各有两种，分别是什么？解释下区别是什么

全嵌入式安装：全嵌入式就是在安装的时候，把整个产品装在橱柜里面，产品门体和柜门相平半嵌入式安装：半嵌入的话，就是产品不全部装在橱柜里面，漏出来一部分，产品门体凸出来

蒸箱烤箱的质保是什么？（保修期和具体要求）

方太承诺在美国的方太蒸箱，烤箱，有一年质保，人工和配件都是免费的。

灶具的质保政策是什么？（保修期和具体要求）

方太承诺在美国的方太灶具有五年质保，第一年人工和配件都是免费的，第二年到第五年配件免费，人工需要收费。

EPS 共有 12项安全保障，请列出5项，并大致解释是什么样的保障

1.一体式硅铝合金炉头：航空材质硅铝合金炉头，持久耐用2.安全伞：保护点火针不被损坏或沾上污渍3.铜质气管高质铜气管，长久耐用防腐蚀，更安全4.熄火保护装置：当燃气泄漏的时候，可以自动关闭气源5.防回火罩：在炉头接口处设计，防止回火发生6.气电分离盒：将电器组件和燃气部分分开，避免安全隐患7.伞形防水套：防止液体进入阀体，确保点火装置良好运行8.防滑锅支架：烹饪不滑锅9、零秒点火：在极短的时间内完成点火10。针孔定位：确保用户准确放置，更安全11.导流孔：1度倾斜设计，使液体易于流出12.可移动式清洁杯：双提手设计，方便拿放

GAG86309和GAG78307 有什么区别？

1.尺寸:GAG86309是34寸，GAS78307是31寸2.面板材质：GAG86309是玻璃面。GAS78307是不锈钢面

用自己的话，陈述下服务部的消费者价值链

用自己的话，陈述下服务部的消费者价值链

JQG7501方太官方的安装视频链接是什么？

https://www.youtube.com/watch?v=khLYQABLKWs&t=5s

客服热线的电话是多少？

888-315-0366

简单陈述官网的退换货政策

机器问题：可在30天内（机器未使用，未安装的情况下）免费做退换非机器问题：可在30天内（机器未使用，未安装的情况下）做退换，需收取15%的restockingfee

JQG9001 和 JQG7501 有什么区别？

尺寸区别，功能都是一样的。9001是36寸，7501是30寸

我想买侧吸机，可以用4寸的烟管吗？

可以的，但是会影响到整体的噪音以及吸力效果。需要额外购买转接头

有哪两种方式可以注册产品质保？

1.官网线上注册2.填写包装箱内的质保卡，寄回总部

简述灵风系列、侧吸系列、顶吸系列的区别。

灵风系列：更轻薄、更静音，有空气管家功能，适合日常炒菜；侧吸系列：离灶台近，吸烟速度相对较快，适合爆炒煎炸，油烟较大；顶吸系列：蝶翼环吸科技，自动巡航模式，适合日常炒菜。

简述电热灶和电磁灶的区别。

电热灶：电热丝加热，对锅具不挑剔，辐射低；电磁灶：电磁感应产生热能，金属锅具且有一定厚度，辐射高。

简述半嵌和全嵌的区别。

半嵌：产品不全部装在橱柜里面，漏出来一部分，产品门体凸出来；全嵌：全嵌入式就是在安装的时候，把整个产品装在橱柜里面，产品门体和柜门相平。

简述蒸箱C2T&F1的区别。

C2T：玻璃；8个功能，有时间预约；F1：不锈钢和玻璃；6个功能（无蒸菜和解冻），无时间预约。

有哪两种方式可以注册产品质保？

1.官网线上注册2.填写包装箱内的质保卡，寄回总部

营销五横五纵分别是什么？

区域市场、渠道覆盖、终端门店、产品操盘、营销推广

On US market, there’re 4 series of FOTILE range hoods, they’re 美国市场在售的油烟机有几种尺寸？

PIXIEAIRSERIES，SLANTVENTSERIES，PERIMETERVENTSERIES，ISLAND

A.Not support;B.Full support, fully personalized settings;C.Partial support (left navigation and shortcut window);D.All above

Partial support (left navigation and shortcut window)

A.不支持;B.全部支持，完全个性化设定;C.部分支持（左侧导航及快捷窗口）;D.以上全错

部分支持（左侧导航及快捷窗口）

A.Not support;B.Full support, fully personalized settings;C.Partial support (left navigation and shortcut window);D.All above

Partial support (left navigation and shortcut window)

A.识别并分析关键人组织价格及个人价值;B.输出客户持续性经营计划;C.不需要进行管理;D.只要把产品卖出去就行，后面的不管

别并分析关键人组织价格及个人价值

A.合同风险评估;B.满足客户所有的要求;C.不需要配合客户流程;D.以上都是

合同风险评估

A.识别并分析关键人组织价值及个人价值;B.识别客户变化分析客户需求;C.确认并发展SPY;D.以上都是

A.识别并分析关键人组织价值及个人价值;B.识别客户变化分析客户需求;C.确认并发展SPY

A.期望层;B.需求层;C.动机层;D.方案层

B.需求层;

A.客户价值=客户感知利得;B.客户价值=客户感知成本;C.客户价值=客户感知利得-客户感知成本;D.客户价值=客户感知利得-客户感知需求

客户价值=客户感知利得-客户感知成本

A.Consciously protect the company's interests and image, and not engage in actions that damage the company’s interests and image. 自觉维护公司的利益和形象，不做有损公司利益和形象的事情;B.Do not engage in any activity that conflicts with your responsibilities as an employee, and do not harm the company's good reputation.在任何活动中，不做与其作为员工的责任发生冲突的任何事情，不损害公司的良好声誉;C.Do not abuse personal authority or influence to promote or assist activities for oneself or others that could lead to public misunderstandings about the company’s brand and image.不滥用个人职权或影响，去促进或协助自身或他人的活动，避免引起公众对公司品牌和形象的误解;D.Without company authorization or approval, conduct investigation and negotiations, sign contracts, participate in bidding and auctions, provide guarantees, certifications, or other related business activities in the name of the company or as a company employee. 未经公司授权或批准，以公司或公司员工名义进行考察、谈判、签约、招投标、竞拍、为自身或他人提供担保、证明等相关业务活动

Without company authorization or approval, conduct investigation and negotiations, sign contracts, participate in bidding and auctions, provide guarantees, certifications, or other related business activities in the name of the company or as a company employee. 未经公司授权或批准，以公司或公司员工名义进行考察、谈判、签约、招投标、竞拍、为自身或他人提供担保、证明等相关业务活动

A.The bottom line is an inviolable warning line, the critical point of qualitative change in things. 底线是不可逾越的警戒线，是事物质变的临界点。;B.Everyone has a different bottom line, so there's no need to overthink during work. 每个人底线不一样，做工作不用考虑那么多。;C.A preset bottom line is necessary in dealing with people and handling affairs. 为人处事要预先明确底线、设定底线。;D.Always remember, respect, and adhere to the bottom line to take initiative and mitigate risks. 始终牢记底线、敬畏底线、守住底线，方能把握主动，化解风险。

B.Everyone has a different bottom line, so there's no need to overthink during work. 每个人底线不一样，做工作不用考虑那么多。

A.线下门店 Brick and mortar;B.生产现场 Production line;C.顾客之家 Customer's home;D.以上都是 All of the above

A.线下门店 Brick and mortar;B.生产现场 Production line;C.顾客之家 Customer's home