Source: http://docplayer.pl/440415-Sprawozdanie-zarzadu-z-dzialalnosci-bnp-paribas-banku-polska-sa-w-roku-2012.html
Timestamp: 2018-05-25 21:18:10+00:00
Document Index: 112277083

Matched Legal Cases: ['SA/NV ', 'SA/NV ', 'SA/NV ', 'SA/NV ', 'SA/NV ', 'SA/NV ']

Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku PDF
Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku 2012
Download "Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku 2012"
1 Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku 2012 BNP Paribas Bank Polska SA z siedzibą w Warszawie przy ul. Suwak 3, zarejestrowany w Sądzie Rejonowym dla m. st. Warszawy, XIII Wydział Gospodarczy, KRS pod numerem 6421,NIP: , kapitał zakładowy zł, w całości wpłacony.
2 SPIS TREŚCI: SPIS TREŚCI: PODSUMOWANIE DZIAŁALNOŚCI BNP PARIBAS BANKU POLSKA SA W ROKU PODSTAWOWE WIELKOŚCI FINANSOWE I BIZNESOWE BANKU CZYNNIKI ZEWNĘTRZNE MAJĄCE WPŁYW NA DZIAŁALNOŚĆ I ROZWÓJ BANKU W 2012 ROKU CZYNNIKI, KTÓRE MOGĄ MIEĆ WPŁYW NA WYNIKI W 2013 ROKU... BŁĄD! NIE ZDEFINIOWANO ZAKŁADKI. 2. NOTOWANIA AKCJI BANKU NA GPW KAPITAŁ ZAKŁADOWY I STRUKTURA AKCJONARIATU KAPITAŁ ZAKŁADOWY BNP PARIBAS BANKU POLSKA SA EMISJA PRYWATNA Z WYŁĄCZENIEM PRAWA POBORU AKCJI SERII N INFORMACJA O AKCJONARIUSZACH POSIADAJĄCYCH BEZPOŚREDNIO LUB POŚREDNIO PRZEZ PODMIOTY ZALEśNE CO NAJMNIEJ 5% OGÓLNEJ LICZBY GŁOSÓW NA WALNYM ZGROMADZENIU OFERTA PRODUKTÓW I USŁUG ORAZ ROZWÓJ DZIAŁALNOŚCI W ROKU RETAIL BANKING SEGMENT KLIENTÓW INDYWIDUALNYCH MASOWYCH (MASS RETAIL) I SEGMENT KLIENTÓW INDYWIDUALNYCH (MASS AFFLUENT) SEGMENT BANKOWOŚCI PRYWATNEJ PERSONAL FINANCE SEGMENTY MAŁYCH I ŚREDNICH PRZEDSIĘBIORSTW ORAZ MIKROPRZEDSIĘBIORSTW (SME, MIKRO) CORPORATE AND TRANSACTION BANKING POZOSTAŁA DZIAŁALNOŚĆ BANKOWA USŁUGI POWIERNICZE DZIAŁALNOŚĆ ROZLICZENIOWA ANALIZA WYNIKÓW FINANSOWYCH BNP PARIBAS BANKU POLSKA SA W 2012 ROKU RACHUNEK ZYSKÓW I STRAT BILANS AKTYWA PASYWA WSPÓŁCZYNNIK WYPŁACALNOŚCI ŚREDNIE OPROCENTOWANIE DEPOZYTÓW I KREDYTÓW ZOBOWIĄZANIA WARUNKOWE ZOBOWIĄZANIA POZABILANSOWE PODSTAWOWE WSKAŹNIKI TYTUŁY EGZEKUCYJNE I WARTOŚĆ ZABEZPIECZEŃ ZARZĄDZANIE ZASOBAMI FINANSOWYMI PERSPEKTYWY ROZWOJU DZIAŁALNOŚCI BNP PARIBAS BANKU POLSKA SA OPIS PODSTAWOWYCH RODZAJÓW RYZYKA I ZARZĄDZANIE RYZYKIEM RYZYKO KREDYTOWE RYZYKO KONTRAHENTA RYZYKO PŁYNNOŚCI I RYZYKO RYNKOWE (STOPY PROCENTOWEJ, WALUTOWE) RYZYKO OPERACYJNE POLITYKA BEZPIECZEŃSTWA POSTĘPOWANIA TOCZĄCE SIĘ PRZED SĄDEM, ORGANEM WŁAŚCIWYM DLA POSTĘPOWANIA ARBITRAśOWEGO LUB ORGANEM ADMINISTRACJI PUBLICZNEJ POWIĄZANIA ORGANIZACYJNE I KAPITAŁOWE Z INNYMI PODMIOTAMI CHARAKTERYSTYKA AKCJONARIUSZY POSIADAJĄCYCH POWYśEJ 5% GŁOSÓW NA WALNYM ZGROMADZENIU BNP PARIBAS SA BNP PARIBAS FORTIS DOMINET SA PODMIOTY ZALEśNE TOWARZYSTWO FUNDUSZY INWESTYCYJNYCH BNP PARIBAS POLSKA SA (TFI BNP) FORTIS LEASE POLSKA SP. Z O.O BNP PARIBAS FACTOR SP. Z O.O UDZIAŁY MNIEJSZOŚCIOWE UMOWY ZNACZĄCE DLA DZIAŁALNOŚCI BANKU NAJWAśNIEJSZE UMOWY ZAWARTE Z PODMIOTAMI Z GRUPY BNP PARIBAS SA UMOWY Z INSTYTUCJAMI MIĘDZYNARODOWYMI UMOWY ZNACZĄCE Z KLIENTAMI NIEBĘDĄCYMI PODMIOTAMI POWIĄZANYMI Z BANKIEM GWARANCJE I PORĘCZENIA UMOWY UBEZPIECZENIOWE UMOWY Z BANKIEM CENTRALNYM I ORGANAMI NADZORU UMOWA Z AUDYTOREM SPOŁECZNA ODPOWIEDZIALNOŚĆ SPONSORING STRUKTURA ORGANIZACYJNA PIONY BIZNESOWE I PLACÓWKI OPERACYJNE PRACOWNICY WŁADZE BANKU SKŁAD ZARZĄDU BNP PARIBAS BANKU POLSKA SA NA 31 GRUDNIA 2012 ROKU SKŁAD RADY NADZORCZEJ BNP PARIBAS BANKU POLSKA SA NA 31 GRUDNIA 2012 ROKU INFORMACJA O AKCJACH BANKU BĘDĄCYCH W POSIADANIU CZŁONKÓW ZARZĄDU I RADY NADZORCZEJ INFORMACJA O WYNAGRODZENIACH CZŁONKÓW ZARZĄDU I RADY NADZORCZEJ RAPORT CORPORATE GOVERNANCE WSKAZANIE ZBIORU ZASAD ŁADU KORPORACYJNEGO, KTÓREMU PODLEGA BANK WSKAZANIE ZASAD ŁADU KORPORACYJNEGO, KTÓRE NIE BYŁY STOSOWANE PRZEZ BANK Z WYJAŚNIENIAMI51 BNP Paribas Bank Polska SA Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku
3 14.3. OPIS PODSTAWOWYCH CECH STOSOWANYCH W BANKU SYSTEMÓW KONTROLI WEWNĘTRZNEJ I ZARZĄDZANIA RYZYKIEM, W ODNIESIENIU DO PROCESU SPORZĄDZANIA SPRAWOZDAŃ FINANSOWYCH I SKONSOLIDOWANYCH SPRAWOZDAŃ FINANSOWYCH OPIS SPOSOBU DZIAŁANIA WALNEGO ZGROMADZENIA I JEGO ZASADNICZYCH UPRAWNIEŃ ORAZ PRAW AKCJONARIUSZY I SPOSOBU ICH WYKONYWANIA WSKAZANIE AKCJONARIUSZY POSIADAJĄCYCH ZNACZĄCE PAKIETY AKCJI ORAZ UPRAWNIEŃ I OGRANICZEŃ DOTYCZĄCYCH PAPIERÓW WARTOŚCIOWYCH BANKU OPIS ZASAD ZMIANY STATUTU BANKU SKŁAD OSOBOWY I ZASADY DZIAŁANIA ORGANÓW ZARZĄDZAJĄCYCH I NADZORCZYCH ORAZ ICH KOMITETÓW: OŚWIADCZENIA ZARZĄDU BNP Paribas Bank Polska SA Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku
4 1. PODSUMOWANIE DZIAŁALNOŚCI BNP PARIBAS BANKU POLSKA SA W ROKU 2012 BNP Paribas Bank Polska SA (dalej: Bank ) jest częścią międzynarodowej instytucji finansowej BNP Paribas SA z siedzibą w ParyŜu Podstawowe wielkości finansowe i biznesowe Banku Rok 2012 był dla BNP Paribas Banku Polska trudnym rokiem restrukturyzacji oraz zmian. Bank zakończył rok 2012 zyskiem po opodatkowaniu w wysokości 29 mln PLN, czyli o 39% wyŝszym w porównaniu z wynikiem za rok Rozwój działalności Banku w roku 2012 i jego uwarunkowania: Misja Odpowiedzialna bankowość dla zmieniającego się świata 2% spadek naleŝności od klientów netto spowodowany głównie umocnieniem się złotówki względem walut obcych, w których denominowana jest część portfela kredytowego, sprzedaŝą części portfela naleŝności nieściągalnych oraz spowolnieniem gospodarczym; Poprawa struktury finansowania 12% wzrost depozytów klientów, który pozwolił na spłatę części poŝyczek zaciągniętych od grupy BNP Paribas. Jednocześnie terminy zapadalności poŝyczek z grupy BNP Paribas zostały wydłuŝone; Polepszenie sytuacji kapitałowej współczynnik nik wypłacalności na poziomie 14,46%. W czerwcu 2012 roku fundusze własne Banku zostały zwiększone o blisko 260 mln PLN dzięki sfinalizowaniu emisji akcji, która została objęta przez akcjonariusza większościowego; 4% wzrost wyniku z działalności bankowej związany z wyŝszym wynikiem Banku na operacjach instrumentami finansowymi przeznaczonymi do obrotu oraz dostępnymi do sprzedaŝy jak równieŝ dywidendą otrzymaną od spółki zaleŝnej Fortis Lease Polska Sp. z o.o. w wysokości 22 mln PLN, 8% wzrost kosztów osobowych będący głównie efektem utworzenia jednorazowej rezerwy w kwocie 13 mln PLN związanej z kosztami redukcji zatrudnienia w ramach programu restrukturyzacji oraz przekształceń oddziałów partnerskich na własne; 11% spadek kosztów amortyzacji; Rozpoczęcie programu optymalizacji kosztów - pozostałe koszty działania spadły o 7% w porównaniu z rokiem 2011; Kontynuacja ostroŝnej polityki zarządzania ryzykiem - koszty ryzyka nadal były dla Banku kwestią priorytetową w roku Pomimo, iŝ koszty ryzyka związane z nowym modelem biznesowym przyjętym przez Bank od roku 2009/2010 utrzymywały się na bardzo niskim poziomie, Bank zawiązał dodatkowe rezerwy z tytułu zmian metodologii, które w duŝej mierze dotyczyły portfela kredytów konsumpcyjnych byłego Dominet Banku, co wpłynęło na wzrost kosztów ryzyka w 2012 roku; Poprawa jakości portfela kredytowego - spadek udziału kredytów nieregularnych w całości portfela kredytów z 12,7% na koniec 2011 roku do 11,3% na koniec 2012 roku Czynniki zewnętrzne mające wpływ na działalność i rozwój Banku w 2012 roku Sytuacja gospodarcza i rynkowa za granicą Od połowy zeszłego roku nastroje na światowych rynkach finansowych ulegały stopniowej poprawie. Czerwcowe wybory parlamentarne w Grecji, które zakończyły się zwycięstwem partii popierających reformy, oraz ogłoszenie w sierpniu przez Europejski Bank Centralny programu skupu obligacji skarbowych (OMT Outright Monetary Transactions), ograniczyły ryzyko eskalacji kryzysu w strefie euro. We wrześniu Europejski Mechanizm Stabilizacyjny (ESM) stał się kolejnym narzędziem wspomagającym głębszą integrację w strefie euro. RównieŜ we wrześniu uruchomiono w USA kolejną rundę łagodzenia ilościowego (Quantitative Easing), która spowodowała dalszy wzrost apetytu na ryzyko na rynkach finansowych. Dobra sytuacja na rynkach finansowych w zeszłym roku nie przełoŝyła się jednak bezpośrednio na kondycję gospodarek. Według szacunków Międzynarodowego Funduszu Walutowego (MFW), tempo globalnego wzrostu gospodarczego spadło do 3,3% r/r z 3,8% r/r w 2011 roku, podczas gdy gospodarka strefy euro skurczyła się w 2012 roku o 0,5% r/r. Recesja w strefie euro była w głównej mierze spowodowana zacieśnieniem polityki fiskalnej w krajach peryferyjnych, choć Niemcy równieŝ odczuły skutki spowolnienia w globalnym cyklu przemysłowym. Poprawiające się wskaźniki wyprzedzające sugerują jednak stopniowy wzrost aktywności gospodarczej począwszy od drugiego kwartału 2013 roku. Mniejsza niŝ w 2012 roku skala konsolidacji fiskalnej w strefie euro równieŝ wskazuje na poprawę sytuacji. Pomimo to, recesja w drugiej połowie 2012 roku przełoŝyła się na średnioroczny spadek PKB w strefie euro o 0,4% r/r, oraz równieŝ w roku 2013, szczególnie, Ŝe tempo wzrostu w drugiej połowie 2013 roku nie będzie zbyt wysokie. BNP Paribas Bank Polska SA Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku
5 Polska gospodarka w 2012 roku PKB dynamika i komponenty Polska gospodarka stopniowo zwalniała w 2012 roku, co było spowodowane zarówno recesją w strefie euro, która ograniczyła eksport, jak i zacieśnianiem polityki fiskalnej, w tym zwłaszcza niŝszym poziomem inwestycji publicznych. Tempo wzrostu PKB spadło z 3,6% r/r w I kwartale do 1,1% r/r w IV kwartale W ujęciu rocznym polska gospodarka zwiększyła się w zeszłym roku o nieco ponad 2,0% r/r, głównie dzięki poprawie salda handlu zagranicznego (eksport netto). Popyt krajowy spadał w ujęciu rocznym od II kwartału 2012 roku, co było spowodowane zmniejszeniem się inwestycji oraz zapasów. Mniejsze wydatki prywatne i rządowe wpłynęły równieŝ na spadek konsumpcji w drugiej połowie 2012 roku. Zacieśnienie warunków udzielania kredytów równieŝ ograniczyło popyt krajowy. Jak wskazują badania NBP, dalsze ograniczenie planów inwestycyjnych w sektorze przedsiębiorstw, zmniejszający się dochód do dyspozycji oraz niska stopa oszczędności gospodarstw domowych wpłyną na osłabienie popytu krajowego w kolejnych miesiącach. Mocniejsze spowolnienie gospodarcze w drugiej połowie 2012 roku znalazło potwierdzenie w danych o produkcji przemysłowej, sektorze budowlanym i sprzedaŝy detalicznej. Produkcja przemysłowa wzrosła w zeszłym roku średniorocznie o 1,4% r/r, jednak, co warto zauwaŝyć w pierwszej połowie wzrosła ona o 3,8% r/r, natomiast w drugiej spadła o 0,7% r/r. Produkcja w sektorze budowlanym zmniejszyła się w zeszłym roku średniorocznie o 0,7% r/r i podobnie jak w przypadku przemysłu znacząco zwiększyła się o 9,5% r/r w I połowie, natomiast mocno spadła o 10,9% r/r w II połowie roku. Nominalna sprzedaŝ detaliczna wzrosła w zeszłym roku średniorocznie o 6,4% r/r, i choć rosła ona zarówno w I jak i II połowie roku, to tempo wzrostu było znacząco wyŝsze w okresie od stycznia do czerwca, gdy wyniosło 9,7% r/r niŝ w pozostałej części roku, gdy wyniosło jedynie 3,2% r/r. DuŜo słabsza druga połowa 2012 roku, wraz z wyjątkowo słabym czwartym kwartałem, wskazują na słabą kondycję polskiej gospodarki na początku 2013 roku. ChociaŜ spodziewamy się przyspieszenia wzrostu PKB w ciągu roku, który będzie wspierany oŝywieniem w Europie, to gospodarka nie urośnie o więcej niŝ 1,5% r/r. Wykres 1. Dynamika produktu krajowego brutto i popytu krajowego (Źródło: Reuters EcoWin) 10 PKB r/r (%) 8 Popyt krajowy r/r (%) mar-01 cze-01 wrz-01 gru-01 mar-02 cze-02 wrz-02 gru-02 mar-03 cze-03 wrz-03 gru-03 mar-04 cze-04 wrz-04 gru-04 mar-05 cze-05 wrz-05 gru-05 mar-06 cze-06 wrz-06 gru-06 mar-07 cze-07 wrz-07 gru-07 mar-08 cze-08 wrz-08 gru-08 mar-09 cze-09 wrz-09 gru-09 mar-10 cze-10 wrz-10 gru-10 mar-11 cze-11 wrz-11 gru-11 mar-12 cze-12 wrz-12 Rynek pracy Spadek aktywności gospodarczej zmniejszył popyt na pracę. Według danych za grudzień 2012 roku zatrudnienie w sektorze przedsiębiorstw zmniejszyło się o 0,5% r/r, podczas gdy stopa bezrobocia wzrosła do 13,4%, czyli była wyŝsza o 0,9 p.p. niŝ w grudniu 2011 roku. Pomimo znaczącego wzrostu płacy minimalnej o 8,2%, wynagrodzenia w sektorze przedsiębiorstw zwiększyły się o ledwie 3,5% r/r, poniŝej średniorocznej stopy inflacji. Trwające osłabienie gospodarcze, oraz niskie zapotrzebowanie na pracę w głównych sektorach gospodarki wskazują na dalszy spadek zatrudnienia oraz bardzo niewielki wzrost płac w 2013 roku. Inflacja Na początku ubiegłego roku inflacja CPI pozostawała na dość wysokim poziomie i wyniosła 4,1% r/r w styczniu. Średniookresowa stopa inflacji w trzech pierwszych kwartałach roku utrzymywała się na poziomie 4,0% r/r i była w głównej mierze spowodowana wysokimi cenami Ŝywności, paliw oraz energii. Inflacja CPI osiągnęła najwyŝszą wartość 4,3% r/r w czerwcu, w związku z podwyŝkami cen w trakcie Mistrzostw Europy w Piłce NoŜnej - EURO 2012, których Polska była współorganizatorem. Zmniejszająca się presja popytowa wraz z mocnym kursem złotego oraz niskimi cenami surowców na światowych rynkach spowodowały, Ŝe w ostatnich miesiącach roku inflacja zaczęła znacząco zwalniać. W grudniu inflacja spadła do 2,4% r/r, poniŝej celu inflacyjnego NBP, który wynosi 2,5%. Inflacja bazowa (nieuwzględniająca cen Ŝywności i energii) zwolniła na koniec roku do 1,4% r/r z 2,7% r/r w kwietniu, głównie ze względu na spadający popyt. W związku ze słabnącą aktywnością gospodarczą oraz popytem konsumpcyjnym, niski poziom inflacji powinien utrzymać się równieŝ w 2013 roku. Przedsiębiorstwa oczekują znaczącego spadku cen usług w nadchodzących miesiącach, natomiast spadek cen producentów (inflacja PPI) będzie przeciwdziałał wzrostowi cen dóbr. Dodatkowo, 10-procentowa obniŝka cen gazu dla odbiorców indywidualnych w styczniu oraz zamroŝenie stawek za energię elektryczną będą obniŝać inflację CPI w tym roku. BNP Paribas Bank Polska SA Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku
6 Wykres 2. Dynamika inflacji CPI oraz inflacji bazowej (bez cen Ŝywności i energii) (Źródło: Reuters EcoWin) 6,0 5,0 Inflacja CPI r/r (%) Inflacja bazowa r/r (%) 4,0 3,0 2,0 1,0 0,0 sty-09 lut-09 mar-09 kwi-09 maj-09 cze-09 lip-09 sie-09 wrz-09 paź-09 lis-09 gru-09 sty-10 lut-10 mar-10 kwi-10 maj-10 cze-10 lip-10 sie-10 wrz-10 paź-10 lis-10 gru-10 sty-11 lut-11 mar-11 kwi-11 maj-11 cze-11 lip-11 sie-11 wrz-11 paź-11 lis-11 gru-11 sty-12 lut-12 mar-12 kwi-12 maj-12 cze-12 lip-12 sie-12 wrz-12 paź-12 lis-12 gru-12 Bilans płatniczy Napływ środków z zagranicy netto był w zeszłym roku dodatni a polskie rezerwy walutowe wzrosły do 82,6 mld EUR w grudniu 2012 z 75,7 mld EUR w grudniu Deficyt na rachunku obrotów bieŝących wyniósł w okresie od stycznia do listopada 12,3 mld EUR i był niŝszy od deficytu w analogicznym okresie 2011 roku (16,1 mld EUR). Wpływ na to miał zmniejszający się deficyt handlowy, spowodowany spadkiem popytu krajowego. Deficyt na rachunku dochodów przekroczył 15 mld EUR w okresie od stycznia do listopada i, podobnie jak w 2011 roku, w znacznej mierze wpłynął na deficyt na rachunku bieŝącym. Dzięki większemu napływowi funduszy unijnych, nadwyŝka na rachunku kapitałowym wzrosła w okresie od stycznia do listopada do 8,7 mld EUR z 5,1 mld EUR w analogicznym okresie 2011 roku. Transfery z UE w trzech pierwszych kwartałach 2012 roku wyniosły 6,2 mld EUR w porównaniu z 4,7 mld EUR w trzech pierwszych kwartałach 2011 roku. NadwyŜka na rachunku finansowym za okres pierwszych 11 miesięcy 2012 roku spadła do 14,4 mld EUR z 19,4 mld EUR w tym samym okresie 2011 roku. Zmniejszenie się nadwyŝki na rachunku finansowym było spowodowane pozostałymi inwestycjami zagranicznymi, które spadły o 6,4 mld EUR wobec nadwyŝki w wysokości 635 mln EUR w okresie od stycznia do listopada 2011 roku. Wzrost deficytu na rachunku finansowym (zwłaszcza w pozycji pozostałe inwestycje zagraniczne ) odzwierciedla proces delewarowania europejskich banków obecnych na polskim rynku. Napływ Bezpośrednich Inwestycji Zagranicznych netto zmniejszył się do 3,8 mld EUR z 7,7 mld EUR w analogicznym okresie 2011 roku. Wzrost inwestycji portfelowych (14,9 mld EUR w porównaniu z 11,5 mld EUR w okresie styczeń-listopad 2011 roku) był spowodowany znaczącym wzrostem inwestycji zagranicznych w skarbowe papiery dłuŝne (12,9 mld EUR w porównaniu z 8,9 mld EUR w tym samym okresie 2011 roku), co odzwierciedlało dobre nastroje na światowym rynku obligacji w drugiej połowie zeszłego roku. Dzięki rosnącemu eksportowi oraz relatywnie niskiemu importowi spodziewamy się, Ŝe w 2013 roku deficyt na rachunku bieŝącym równieŝ się zmniejszy. Według Ustawy BudŜetowej na 2013 rok, napływ funduszy unijnych (zarówno transferów kapitałowych jak i bieŝących) powinien być rekordowo wysoki i wynieść 81,4 mld PLN w porównaniu z 72,6 mld PLN w 2012 roku. Finanse publiczne Proces zacieśniania polityki fiskalnej był kontynuowany w 2012 roku a deficyt budŝetowy pomimo znacznego spowolnienia gospodarczego powinien spaść do około 3,5% PKB z 5,0% PKB w 2011 roku. Deficyt BudŜetu Państwa powinien bez większych problemów być niŝszy niŝ zakładany na cały rok poziom wynoszący 35 mld PLN, szczególnie, Ŝe deficyt na koniec listopada wyniósł 30,5 mld PLN. W 2013 roku rząd planuje dalej zmniejszać deficyt, aczkolwiek tempo spadku ma być niŝsze niŝ w ubiegłym roku. Według Ustawy BudŜetowej deficyt BudŜetu Państwa nie moŝe przekroczyć 35,6 mld PLN a deficyt sektora finansów publicznych 3,1% PKB. Dzięki redukcji deficytu, relacja długu publicznego do PKB powinna spaść z 53,5% PKB w 2011 do 52,5% PKB w 2012 i poniŝej 52% PKB w 2013 roku. NiŜsze tempo wzrostu PKB w 2013 roku będzie wyzwaniem dla finansów publicznych, chociaŝ warto zauwaŝyć, Ŝe cykliczny komponent budŝetu, (czyli zaleŝność budŝetu od PKB) jest relatywnie mały i wynosi 0,4, co oznacza, Ŝe wolniejszy o 1 p.p. wzrost gospodarczy zwiększa deficyt budŝetowy o jedynie 0,4 p.p. PKB. Kurs walutowy Napływ kapitału z zagranicy umocnił trend aprecjacji złotego w ubiegłym roku. Krótka korekta w okresie maj-czerwiec wynikała z niepewności na rynku finansowym przed wyborami parlamentarnymi w Grecji. Mocniejszy związek pomiędzy inwestycjami z zagranicy w polskie papiery dłuŝne a kursem walutowym, wspierał umocnienie złotego wobec euro z poziomów około 4,50 w styczniu do poniŝej 4,10 na koniec 2012 roku. W analogicznym okresie kurs USD/PLN spadł poniŝej 3,10 z 3,50, a CHF/PLN poniŝej 3,40 z 3,70. BNP Paribas Bank Polska SA Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku
7 Wykres 3. Kursy walutowe EUR/PLN oraz USD/PLN w 2012 roku (Źródło: Reuters EcoWin) 4,6 4,4 Kurs EUR/PLN Kurs USD/PLN 4,2 4 3,8 3,6 3,4 3,2 3 2,8 sty 12 lut 12 mar 12 kwi 12 maj 12 cze 12 lip 12 sie 12 wrz 12 paź 12 lis 12 gru 12 Stopa procentowa Wysoka inflacja na początku roku, była głównym powodem podniesienia stóp procentowych przez Radę Polityki PienięŜnej o 25 pb w maju (stopa referencyjna NBP wzrosła do 4,75%). Zwolnienie aktywności gospodarczej oraz spadek inflacji spowodowały dwie obniŝki stóp procentowych po 25 pb kaŝda, w listopadzie i grudniu 2012 roku. Łagodzenie polityki pienięŝnej było kontynuowane w styczniu i lutym 2013 roku; w związku z dalszym spadkiem inflacji i w obliczu słabego wzrostu gospodarczego, kolejne obniŝki są prawdopodobne. Oczekiwania rynkowe zakładają spadek stopy referencyjnej do 3,00-3,25% do końca 2013 roku. Mocny napływ kapitału zagranicznego na rynek polskich obligacji spowodował znaczący spadek rentowności papierów skarbowych w ubiegłym roku. Rentowność 10-letnich obligacji spadła z około 6,00% w styczniu do 3,75% na koniec roku, podczas gdy rentowność 2-letnich obligacji zmniejszyła się z 4,80% do poniŝej 3,15%. Początek cyklu luzowania polityki monetarnej wspierał polskie obligacje w ostatnich tygodniach ubiegłego roku; z początkiem 2013 roku rentowność wzrosła jednak o około 20pb wzdłuŝ krzywej rentowności Sektor bankowy w 2012 roku Słabnący wzrost PKB, pogorszenie się sytuacji w sektorze budowlanym oraz procesy delewarowania sprawiły, Ŝe sytuacja banków była stosunkowo trudna. Bankructwa kilku duŝych firm budowlanych zwiększyły wskaźnik kredytów zagroŝonych do 11,4% w listopadzie z 10,4% w styczniu. Według danych bilansu płatniczego odpływ netto z polskiego sektora bankowego w 2012 roku wyniósł 3,9 mld EUR w porównaniu z 1,7 mld EUR w 2011 roku. Sytuacja gospodarcza znalazła odbicie w słabnącej akcji kredytowej oraz wolniejszym tempie przyrostu depozytów. W grudniu wzrost depozytów wyniósł 4,7% r/r w porównaniu z 11,7% r/r na koniec 2011 roku. Akcja kredytowa wzrosła o 2,3% r/r w porównaniu ze wzrostem o 14,4% r/r w grudniu 2011 roku. Zaostrzenie kryteriów udzielania kredytów było dodatkowym czynnikiem ograniczającym akcję kredytową w ubiegłym roku. NiŜsza rentowność przedsiębiorstw spowodowała spadek depozytów korporacyjnych na koniec roku o 7,6% r/r. Z kolei wzrost kredytów dla przedsiębiorstw wyniósł 3,5% r/r, jednakŝe wskaźnik ten jest zazwyczaj opóźniony względem cyklu koniunkturalnego, co wskazuje na dalsze osłabienie akcji kredytowej dla firm w najbliŝszych miesiącach. Wolniejszy wzrost dochodu nominalnego do dyspozycji znalazł odbicie w słabszym wzroście depozytów gospodarstw domowych, który w grudniu wyniósł 7,7% r/r. W przypadku kredytów dla gospodarstw domowych nastąpiła stagnacja. ChociaŜ odnotowano znaczący wzrost kredytów mieszkaniowych denominowanych w złotych (+18,4% r/r) to został on zneutralizowany zarówno spadkiem wartości kredytów mieszkaniowych denominowanych w walutach obcych (-4% r/r, dane skorygowane o wpływ wahań kursowych) jak i kredytów konsumpcyjnych (-5,1% r/r). Wyniki finansowe banków Pomimo pogarszającej się sytuacji gospodarczej wyniki banków w pierwszych trzech kwartałach 2012 roku pozostały stabilne. Zyski netto banków wyniosły 12,1 mld PLN w porównaniu z 11,8 mld PLN w analogicznym okresie 2011 roku. Warto jednak zauwaŝyć, Ŝe wskaźniki ROE oraz ROA obniŝyły się w pierwszych trzech kwartałach 2012 roku odpowiednio do 13,2% i 1,2% z 14,8% i 1,23% w analogicznym okresie 2011 roku. BNP Paribas Bank Polska SA Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku
8 Wykres 4. Kredyty i depozyty przedsiębiorstw (Źródło: Reuters EcoWin) 40,00 30,00 Depozyty przedsiębiotstw r/r (%) Kredyty przedsiębiorstw r/r (%) 20,00 10,00 0,00-10,00-20,00 sty-09 lut-09 mar-09 kwi-09 maj-09 cze-09 lip-09 sie-09 wrz-09 paź-09 lis-09 gru-09 sty-10 lut-10 mar-10 kwi-10 maj-10 cze-10 lip-10 sie-10 wrz-10 paź-10 lis-10 gru-10 sty-11 lut-11 mar-11 kwi-11 maj-11 cze-11 lip-11 sie-11 wrz-11 paź-11 lis-11 gru-11 sty-12 lut-12 mar-12 kwi-12 maj-12 cze-12 lip-12 sie-12 wrz-12 paź-12 lis-12 gru-12 Wykres 5. Kredyty i depozyty gospodarstw domowych (Źródło: Reuters EcoWin) 50,00 40,00 Depozyty gosp. domowych r/r (%) Kredyty gosp. domowych r/r (%) 30,00 20,00 10,00 0,00-10,00 sty-09 lut-09 mar-09 kwi-09 maj-09 cze-09 lip-09 sie-09 wrz-09 paź-09 lis-09 gru-09 sty-10 lut-10 mar-10 kwi-10 maj-10 cze-10 lip-10 sie-10 wrz-10 paź-10 lis-10 gru-10 sty-11 lut-11 mar-11 kwi-11 maj-11 cze-11 lip-11 sie-11 wrz-11 paź-11 lis-11 gru-11 sty-12 lut-12 mar-12 kwi-12 maj-12 cze-12 lip-12 sie-12 wrz-12 paź-12 lis-12 gru Czynniki, które mogą mieć wpływ na wyniki w 2013 roku Do najwaŝniejszych czynników, które mogą mieć wpływ na przyszłe wyniki Banku naleŝy zaliczyć: pogorszenie sytuacji w gospodarce światowej wpływające na spowolnienie wzrostu gospodarki polskiej; ewentualne problemy finansowe części polskich przedsiębiorstw, co moŝe spowodować wzrost kredytów w sytuacji nieregularnej; wzrost stopy bezrobocia oraz spadek realnej wartości wynagrodzeń, co moŝe ograniczyć popyt na kredyty konsumpcyjne i hipoteczne; przewidywane dalsze łagodzenie polityki pienięŝnej, które powinno pozytywnie wpłynąć na inwestycje i konsumpcję; ewolucja kursu złotówki w stosunku do walut obcych; zmiany kosztów finansowania Banku uzaleŝnione od stopnia intensywności konkurencji cenowej między bankami w obszarze pozyskiwania depozytów oraz poziomu stóp procentowych w PLN. BNP Paribas Bank Polska SA Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku
9 2. NOTOWANIA AKCJI BANKU NA GPW Akcje Banku oznaczone kodem ISIN: PLPPAB są notowane na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie SA (GPW) od 9 listopada 1994 roku. Akcje Banku notowane są pod nazwą skróconą: BNPPL oraz oznaczeniem BNP i klasyfikowane są do segmentu 250 PLUS, jednak ze względu na znikomą płynność nie wchodzą w skład Ŝadnego z indeksów. Na pierwszej styczniowej sesji w 2012 roku, kurs akcji Banku wynosił 87,80 PLN. Kurs akcji Banku spadł do poziomu 50,00 PLN na 28 grudnia 2012 roku, czyli o 43%. NajwyŜszy kurs akcji Banku w roku 2012 zanotowano w dniu 2 stycznia 2012 roku, kiedy osiągnął poziom 87,80 PLN. NajniŜej walory Banku były wyceniane między 3 a 6 grudnia 2012 roku, gdy kurs akcji wynosił 44,00 PLN. Średni kurs akcji Banku w 2012 roku wynosił 66 PLN w porównaniu do kursu średniego 119 PLN w roku Średni wolumen obrotu akcjami Banku był bardzo niski - wyniósł prawie 8 akcji na sesję w 2012 i był niŝszy od średniego wolumenu obrotu akcjami w 2011 roku (17,5 akcji na sesję). Natomiast średnia wartość obrotu akcjami Banku na sesję wynosiła 0,5 tys. PLN 2012 i była niŝsza od średniej wartości obrotu akcjami w roku 2011 w wysokości ponad 2 tys. PLN na sesję. Wykres 6. 90,00 85,00 80,00 75,00 70,00 65,00 60,00 55,00 50,00 45,00 Notowania akcji Banku od do roku MAX 87,80 ( ) Kurs zamknięcia [zł] Wolumen [szt] MIN 44,00 ( ) ,00 sty 12 lut 12 mar 12 kwi 12 maj 12 cze 12 lip 12 sie 12 wrz 12 paź 12 lis 12 gru 12 0 Indeks giełdowy WIG wzrósł z poziomu ,26 pkt w dniu 2 stycznia 2012 roku do ,59 pkt na 28 grudnia 2012 roku (wzrost o 23,86%). Subindeks sektorowy WIG-Banki równieŝ odnotował wzrost z poziomu 5 543,22 pkt na 2 stycznia 2012 roku do 6 648,51 pkt na 28 grudnia 2012 roku (czyli o 19,94%). BNP Paribas Bank Polska SA Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku
10 3. KAPITAŁ ZAKŁADOWY I STRUKTURA AKCJONARIATU 3.1. Kapitał zakładowy BNP Paribas Banku Polska SA Na 31 grudnia 2012 roku oraz na dzień przekazania raportu za 2012 rok, tj. 8 marca 2013 roku: kapitał zakładowy BNP Paribas Banku Polska SA wynosił PLN - zarejestrowany i w całości opłacony; łączna liczba akcji: akcji zwykłych na okaziciela; wartość nominalna 1 akcji: 50 PLN kaŝda. Wszystkie akcje Banku są akcjami na okaziciela i nie wynikają z nich szczególne uprawnienia lub ograniczenia w zakresie przenoszenia własności czy wykonywania prawa głosu. Na kaŝdą akcję przypada jedno prawo głosu na walnym zgromadzeniu Banku. KaŜda akcja uczestniczy w dywidendzie na jednakowych zasadach. Akcje serii A do K zostały dopuszczone i wprowadzone do obrotu giełdowego. Na dzień 31 grudnia 2012 roku, Bank nie podjął jeszcze działań zmierzających do wprowadzenia akcji serii L, M lub N do obrotu giełdowego. Wynika to z zamiaru Banku, by połączyć wprowadzenie tych akcji do obrotu giełdowego z operacją zwiększenia płynności akcji planowaną w roku Komisja Nadzoru Finansowego, uwzględniając wniosek grupy BNP Paribas, wyraziła zgodę na przedłuŝenie do końca 2013 roku terminu realizacji zobowiązania BNP Paribas do zwiększenia płynności akcji BNP Paribas Banku Polska (free float) do poziomu nie mniejszego niŝ 15% Emisja prywatna z wyłączeniem prawa poboru akcji serii N W roku 2012 miała miejsce emisja akcji serii N w trybie subskrypcji prywatnej z wyłączeniem prawa poboru. Oferta objęcia akcji serii N została skierowana do głównego akcjonariusza Banku, czyli BNP Paribas Fortis SA/NV. Zgodnie z umową objęcia akcji serii N podpisaną w dniu 24 maja 2012 roku, BNP Paribas Fortis SA/NV objął wszystkie akcje zwykłe na okaziciela serii N po cenie emisyjnej 56,90 złotych kaŝda. Łączna wartość emisji wyniosła 260 mln PLN. Akcje zostały pokryte w całości wkładem pienięŝnym. W wyniku emisji akcji serii N w dniu 23 czerwca 2012 roku nastąpiło podwyŝszenie kapitału zakładowego Banku z kwoty złotych do kwoty złotych, czyli o kwotę tys. PLN Informacja o akcjonariuszach posiadających bezpośrednio lub pośrednio przez podmioty zaleŝne co najmniej 5% ogólnej liczby głosów na walnym zgromadzeniu Na dzień 31 grudnia 2012 roku oraz na dzień przekazania raportu za 2012 rok, tj. 8 marca 2013 roku struktura akcjonariatu BNP Paribas Banku Polska SA z wyszczególnieniem akcjonariuszy posiadających co najmniej 5% ogólnej liczby głosów na walnym zgromadzeniu Banku przedstawiała się następująco: Nazwa podmiotu Liczba akcji % udział w kapitale zakładowym Kapitał zakładowy (w PLN) liczba głosów na walnym zgromadzeniu % udział w ogólnej liczbie głosów na WZ BNP Paribas ,89% ,89% BNP Paribas Fortis SA/NV (dawniej Fortis Bank SA/NV) ,62% ,62% Dominet SA(w likwidacji) ,27% ,27% Akcjonariusze mniejszościowi ,11% ,11% Razem: ,00% ,00% BNP Paribas SA z siedzibą w ParyŜu jest podmiotem dominującym (74,93% akcji) w stosunku do BNP Paribas Fortis SA/NV z siedzibą w Brukseli. BNP Paribas Fortis SA/NV z siedzibą w Brukseli jest podmiotem dominującym (100% akcji) w stosunku do Dominet SA. Ostatnia zmiana struktury akcjonariatu miała miejsce w dniu 23 czerwca 2012 w związku z zarejestrowaniem podwyŝszenia kapitału zakładowego Banku w wyniku emisji prywatnej akcji serii N. W wyniku objęcia emisji akcji serii N udział BNP Paribas Fortis SA/NV wzrósł z 78,13% do 81,62% liczby akcji i ogólnej liczby głosów, czyli o 3,49 p.p. Natomiast udział Dominet SA spadł o 3,47 p.p. z poziomu 21,74% do 18,27%. Tym samym, udział grupy BNP Paribas SA (pośrednio poprzez BNP Paribas Fortis SA/NV oraz Dominet SA) zwiększył się o 0,02 p.p. - z poziomu 99,87% do 99,89%. W dniu 4 października 2012 roku Bank został zawiadomiony o zajęciu praw majątkowych Dominet SA z tytułu posiadanych akcji serii L, tytułem zabezpieczenia roszczenia przeciwko akcjonariuszowi w postępowaniu arbitraŝowym. Bank uzyskał informację, Ŝe Sąd Apelacyjny uwzględnił juŝ zaŝalenie Dominet SA i uchylił postanowienie Sądu Okręgowego w zakresie zajęcia na zabezpieczenie praw majątkowych Dominet SA z tytułu posiadanych akcji serii L. BNP Paribas Bank Polska SA Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku
11 4. OFERTA PRODUKTÓW I USŁUG ORAZ ROZWÓJ DZIAŁALNOŚCI W ROKU 2012 BNP Paribas Bank Polska SA jest bankiem uniwersalnym, oferującym usługi w podziale na trzy główne segmenty: Retail Banking; Corporate and Transaction Banking; Pozostała działalność bankowa Retail Banking obsługuje klientów indywidualnych oraz małe i średnie przedsiębiorstwa o rocznych obrotach do 40 mln PLN; 226 oddziałów własnych i partnerskich; 355 tysięcy klientów indywidualnych i 31,4 tysiąca firm(sme & Micro) etatów. Retail Banking (RB), czyli obszar obsługi małych przedsiębiorstw, klientów indywidualnych oraz bankowości prywatnej, specjalizuje się w kompleksowej obsłudze klientów indywidualnych, w tym segmentu klientów zamoŝnych oraz małych przedsiębiorstw. W szczególności Bank kieruje swoją ofertę do następujących segmentów docelowych: Segment Klientów Indywidualnych Masowych (Mass Retail) klienci o miesięcznych dochodach netto niŝszych niŝ PLN, w szczególności subsegment Klientów Indywidualnych Masowych Aspirujących z dochodami między PLN a PLN; Segment Klientów Indywidualnych (Mass Affluent) klienci o miesięcznych dochodach netto minimum PLN i/lub lokujący za pośrednictwem Banku aktywa w wysokości minimum 100 tys. PLN, nie więcej niŝ 600 tys.pln; Segment Bankowości Prywatnej (Private Banking) Klienci lokujący za pośrednictwem BNP Paribas Banku Polska aktywa w wysokości minimum 600 tys. PLN, w tym grupa Ultra-HNWI klientów o aktywach powyŝej 5 mln PLN; Segment Mikroprzedsiębiorstw (MICRO) podmioty gospodarcze o przychodach rocznych poniŝej 500 tys. PLN (w 2013 roku próg ten został podwyŝszony do 5 mln PLN); Segment Małych i Średnich Przedsiębiorstw (SME) - podmioty gospodarcze o obrotach rocznych minimum 500 tys. PLN i nie większych niŝ 40 mln PLN. Linia biznesowa Personal Finance zapewnia kompleksową obsługę Segmentu Klientów Indywidualnych Masowych (Mass Retail) w zakresie kredytów samochodowych, gotówkowych i kart kredytowych. Oferta produktów i usług dla klientów indywidualnych Segment Klientów Indywidualnych Masowych (Mass Retail) i Segment Klientów Indywidualnych (Mass Affluent) W 2012 roku oferta produktowa dla klientów indywidualnych rozwijana była zgodnie z przyjętą strategią tworzenia trwałych relacji z klientami oraz by odpowiednio dopasować ją do ich potrzeb. Bank pozyskiwał nowych klientów oraz budował relacje z nimi finansując, na preferencyjnych warunkach dla posiadaczy rachunków osobistych, zakupy i przedsięwzięcia w formie kredytu gotówkowego lub samochodowego. Oferta kont osobistych dla klientów indywidualnych stanowi główny element relacji z klientami, którzy mają do wyboru cztery rodzaje pakietów: S, M, L oraz XL, róŝniące się opłatami i oferowanymi korzyściami: Konto z Pakietem S dedykowane klientom, którzy nie chcą płacić prowizji za prowadzenie rachunku; Konto z Pakietem M standardowe konto dające dostęp do szerokiego zakresu transakcji bankowych; Konto z Pakietem L rozszerzona funkcjonalność dla bardziej wymagających klientów; Konto z Pakietem XL najszerszy zakres usług, dedykowane głównie klientom Mass Affluent oraz Bankowości Prywatnej mających bardzo wysokie wymagania. W czwartym kwartale 2012 roku Bank przekształcił rachunki ROR wycofane z oferty, na opisane pakiety, ograniczając w ten sposób liczbę utrzymywanych produktów. W ramach pakietów, oprócz rachunku oszczędnościowo rozliczeniowego i kont oszczędnościowych, dostępne są następujące produkty i usługi: karty debetowe: Visa i MasterCard; Ograniczając koszty związane z zarządzaniem ofertą produktową, od końca 2012 roku Bank wydaje jedynie karty MasterCard; system bankowości internetowej Ulepszenie systemu połączone z wdroŝeniem bankowości mobilnej zostało zaplanowane na pierwszy kwartał 2013 roku; centrum telefoniczne; kredyt w rachunku oszczędnościowo-rozliczeniowym; usługi rozliczeniowe: zlecenia stałe, polecenia zapłaty, przelewy krajowe i zagraniczne; ubezpieczenia assistance (z wyjątkiem Pakietu S); rachunki oszczędnościowe Konto WIĘCEJ z promocyjnym oprocentowaniem oraz gwarancją utrzymania tego oprocentowania na niezmienionym poziomie przez 6 miesięcy od otwarcia rachunku. Wycofano natomiast konto oszczędnościowe BARDZO; w celu wsparcia akwizycji nowych klientów, Bank wprowadził do oferty lokatę terminową Super Zysk oferowaną wyłącznie w nowo otwieranych oddziałach Banku, kluczowymi depozytami terminowymi dla klientów indywidualnych były Lokata 6/6 i Lokata 6/3, czyli depozyty na 6 i 3 miesiące z promocyjnym oprocentowaniem oferowane posiadaczom kont osobistych; w lutym 2012 roku do oferty Banku wprowadzono program regularnego inwestowania w formie grupowego BNP Paribas Bank Polska SA Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku
12 ubezpieczenia na Ŝycie z ubezpieczeniowymi funduszami kapitałowymi oferowany we współpracy z AXA śycie TU SA pod nazwą Kapitalny Plan; w kwietniu 2012 roku wprowadzono do oferty zmodyfikowaną 12 miesięczną lokatę rentierską Inwestor Plus z wypłatą naliczonych odsetek na zakończenie kaŝdego 3-miesięcznego okresu odsetkowego; w celu wsparcia gromadzenia przez klientów oszczędności w długiej perspektywie czasu, Bank uatrakcyjnił ofertę Indywidualnego Konta Emerytalnego poprzez wprowadzenie kapitalizacji w dni robocze oraz oparcie oprocentowania tego rachunku o stawkę WIBOR 3M; ponadto zmodyfikowana została lokata Profit Plus sprzedawana z jednostkami uczestnictwa funduszy TFI BNP lub z produktem systematycznego oszczędzania Kapitalny Plan z oprocentowaniem podniesionym do 8%; ofertę depozytową wzbogacała wprowadzona w październiku lokata terminowa e-komfort dostępna dla klientów Banku za pomocą serwisu bankowości internetowej oraz poliso-lokata ExtraKomfort; uzupełnieniem oferty depozytowej były produkty inwestycyjne pozwalające na lokowanie środków w średnim okresie ze 100% ochroną kapitału na zakończenie okresu inwestycji: o o o Euro Stars oferowany w dwóch edycjach na przełomie maja i czerwca 2012 roku - dwu i pół letni produkt strukturyzowany w formie grupowego ubezpieczenia na Ŝycie i doŝycie oparty o indeks BNP Paribas Flexible Star Managers (PLN Hedged), w skład którego wchodzą 4 fundusze inwestycyjne absolutnej stopy zwrotu zarządzane przez wiodących światowych menedŝerów; TOP 20 oferowany we wrześniu i październiku 2012 roku - trzyletni produkt strukturyzowany w formie grupowego ubezpieczenia na Ŝycie i doŝycie oparty o koszyk 20 znanych spółek amerykańskich i europejskich; WIBOR Profit II - oferowany w listopadzie 2012 roku - dwuletni produkt strukturyzowany w formie grupowego ubezpieczenia na Ŝycie i doŝycie oparty na stawkach WIBOR 3M i EURIBOR 3M. produkty bancassurance wprowadzone w 2012 roku: o o o o nowe warianty ubezpieczeń osobowych dostosowane do nowej oferty oraz promocji kredytów samochodowych i gotówkowych; w marcu 2012 roku klientom posiadającym konto osobiste w Banku, zaczęto oferować ubezpieczenie zabezpieczające klienta przed spadkiem dochodów w wyniku nieoczekiwanej sytuacji Ŝyciowej, takiej jak utrata pracy, cięŝkie zachorowanie, czasowa niezdolność do pracy, czy hospitalizacja spowodowana nieszczęśliwym wypadkiem. Ubezpieczenie oferowane jest we współpracy z Cardif ARD SA Oddział w Polsce w formie umowy grupowego ubezpieczenia klientów Banku; w kwietniu został wprowadzony do sprzedaŝy pakiet ubezpieczeń komunikacyjnych zawierający OC i Auto Casco oferowany we współpracy z Liberty Seguros compania de Seguros y Reaseguros SA Oddział w Polsce. Pakiet ubezpieczeń komunikacyjnych oferowany jest w pakiecie z kredytem samochodowym; w maju wdroŝone do sprzedaŝy zostało ubezpieczenie straty finansowej GAP oferowane we współpracy z Cardif ARD SA Oddział w Polsce w formie umowy grupowego ubezpieczenia kredytobiorców. Ubezpieczenie GAP oferowane jest równieŝ w pakiecie z kredytem samochodowym. W 2012 roku Bank w obszarze kredytów hipotecznych oferował klientom indywidualnym: do końca roku 2012 oferowano kredyt hipoteczny Rodzina na Swoim udzielany w ramach rządowego programu wprowadzonego ustawą z dnia 8 września 2006 roku o finansowym wsparciu rodzin w nabywaniu własnego mieszkania; kredyt mieszkaniowy przeznaczony na finansowanie celów mieszkaniowych oraz w ograniczonym zakresie konsolidację zobowiązań; poŝyczkę hipoteczną finansowanie dowolnego celu niezwiązanego z prowadzoną przez poŝyczkobiorcę działalnością gospodarczą i rolniczą. W drugiej połowie 2012 roku Bank przygotował ofertę specjalną pod nazwą Affinity Marketing kierowaną do pracowników podmiotów gospodarczych współpracujących z Bankiem. Oferta ma na celu pozyskiwanie nowych klientów oraz zacieśnianie współpracy z przedsiębiorstwami. Oparta jest na preferencyjnych warunkach w odniesieniu do kont osobistych, kredytów odnawialnych w ROR, kredytów gotówkowych i samochodowych oraz kart kredytowych. W 2012 roku moŝna było zaobserwować wzrost sprzedaŝy produktów bankowych dla klientów indywidualnych. SprzedaŜ kredytów gotówkowych w 2012 roku osiągnęła poziom 804 mln PLN, co jest wynikiem lepszym o blisko 62% w porównaniu do roku 2011, gdy sprzedaŝ wynosiła 497 mln PLN; Liczba kont osobistych na koniec 2012 roku przekroczyła 260 tysięcy i była wyŝsza o 17% w stosunku do liczby kont na koniec 2011 roku, kiedy wynosiła 222 tysiące. Równocześnie saldo depozytów a vista zgromadzonych na tych rachunkach wzrosło o 26% z poziomu 300 mln PLN na koniec 2011 roku do poziomu 378 mln PLN na koniec 2012 roku. RównieŜ o 20% zwiększyła się liczba klientów indywidualnych aktywnie korzystających z systemu bankowości internetowej z poziomu 124 tysięcy na koniec 2011 roku do blisko 150 tysięcy uŝytkowników na koniec 2012 roku Segment Bankowości Prywatnej Segment Bankowości Prywatnej obsługuje najbardziej zamoŝnych klientów Banku posiadających aktywa w wysokości co najmniej 600 tys. PLN, oczekujących wysokiej jakości obsługi oraz wyspecjalizowanej oferty inwestycyjnej. W czerwcu 2012 roku dokonano nowego otwarcia segmentu Bankowości Prywatnej w Polsce, w związku z wprowadzeniem nowego modelu sprzedaŝy oraz zakresu produktów i usług w oparciu o rozwiązania BNP Paribas Wealth Management. W ramach Bankowości Prywatnej BNP Paribas Bank Polska SA oferuje zintegrowane usługi i rozwiązania w zakresie zarządzania aktywami dla zamoŝnych klientów indywidualnych oraz spółek utworzonych dla celów inwestycyjnych. Wśród nich moŝna wyróŝnić: bankowość codzienną; usługi Biura Maklerskiego; BNP Paribas Bank Polska SA Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku
13 pozostałe rozwiązania inwestycyjne oraz inwestycyjno-ubezpieczeniowe; planowanie majątku; finansowanie potrzeb; inwestycje alternatywne. Wszystkie świadczone usługi są starannie dobierane i oferowane zgodnie z regulacjami MIFID wdroŝonymi do polskiego ustawodawstwa. Bankowość codzienna Klienci Bankowości Prywatnej mogą skorzystać z usług doradców w dogodnych dla siebie miejscach, jak równieŝ składać zlecenia telefonicznie. Szeroka oferta prestiŝowych kart debetowych, kredytowych i charge umoŝliwia klientowi dostęp do usług concierge, assistance oraz ubezpieczeń podróŝnych. Wśród nich naleŝy wyróŝnić kartę MasterCard BNP Paribas World Signia, do której klient moŝe otrzymać nieograniczony limit kredytowy, szereg ubezpieczeń z gwarantowanymi wysokimi sumami ubezpieczenia oraz pakiet Priority Pass dający dostęp do ekskluzywnych salonów VIP na lotniskach. Dla szczególnie wymagających klientów Bank posiada w ofercie tytanową kartę typu charge American Express Centurion. Biuro Maklerskie W dniu 17 kwietnia 2012 roku, Komisja Nadzoru Finansowego wydała zezwolenie na prowadzenie przez Bank działalności maklerskiej w zakresie przyjmowania i przekazywania zleceń nabycia lub zbycia instrumentów finansowych oraz doradztwa inwestycyjnego. Biuro Maklerskie powołane zostało w ramach linii biznesowej Retail Banking i rozpoczęło działalność operacyjną w dniu 11 czerwca 2012 roku. Swoje usługi dedykuje klientom Departamentu Bankowości Prywatnej Banku. Wśród nich moŝna wyróŝnić: usługę przyjmowania i przekazywania zleceń nabycia lub zbycia instrumentów finansowych świadczone w oparciu o współpracę z Domem Inwestycyjnym BRE Banku S.A.; usługę doradztwa inwestycyjnego polegającą na przygotowywaniu indywidualnych raportów (zaleceń) inwestycyjnych dla klientów, które w części dotyczącej instrumentów finansowych mogą być realizowane przy wykorzystaniu usługi przyjmowania i przekazywania zleceń nabycia lub zbycia instrumentów finansowych. Dzięki tym usługom, klienci Bankowości Prywatnej uzyskali moŝliwość dokonywania inwestycji praktycznie wszystkimi dostępnymi instrumentami finansowymi na rynkach regulowanych w Polsce oraz wybranych rynkach zagranicznych, w tym UE oraz USA. Do tych instrumentów zaliczyć naleŝy, między innymi: akcje, obligacje, kontrakty terminowe, opcje, jednostki indeksowe, fundusze ETF (exchange traded funds). Ponadto, klienci mogą uczestniczyć równieŝ w ofertach pierwotnych akcji i innych instrumentów finansowych przydzielanych za pośrednictwem GPW. Pozostałe rozwiązania inwestycyjne i inwestycyjno-ubezpieczeniowe Klienci mają dostęp do wyspecjalizowanej oferty zarządzania aktywami prowadzonej przez TFI BNP. Oferta zarządzania portfelowego została w 2012 roku przemodelowana przy wsparciu grupy BNP Paribas w celu spełnienia wymagań najbardziej wymagających i zamoŝnych klientów. Zarządzanie poszczególnymi klasami aktywów odbywa się obecnie w ramach wydzielonych profili ryzyka zarządzanie profilowane). Klient ma dostęp do portfeli inwestycyjnych: instrumentów dłuŝnych, funduszy krajowych (stabilnego, zrównowaŝonego i dynamicznego), funduszy zagranicznych (stabilnego, zrównowaŝonego i dynamicznego) oraz akcyjnego. W 2012 roku w celu poprawy jakości usług w zakresie oferowania funduszy inwestycyjnych, Bank przy współpracy ze spółką FundQuest, międzynarodowym partnerem grupy BNP Paribas, wybrał towarzystwa inwestycyjne, których fundusze są aktywnie promowane w Bankowości Prywatnej. W 2012 roku wprowadzono do oferty Bankowości Prywatnej produkt inwestycyjno-ubezpieczeniowy Panorama Funduszy, przygotowany we współpracy z TUnś WARTA S.A. Jest to elastyczny program inwestycyjny pozwalający na gromadzenie i pomnaŝanie kapitału, połączony z polisą na Ŝycie. Dodatkowo w ofercie Bankowości Prywatnej znajdują się obligacje skarbowe oraz produkty strukturyzowane, sprzedawane w formie polis ubezpieczeniowych, które mogą zostać utworzone według określonych przez klienta warunków brzegowych. Planowanie majątku W 2012 roku dla klientów Bankowości Prywatnej Bank wdroŝył usługę planowania majątku. W ramach tej usługi klienci mają dostęp do bankowych specjalistów w zakresie planowania majątkowego, optymalizacji podatkowej oraz planowania spadkowego. Finansowanie potrzeb Bank oferuje klientom Bankowości Prywatnej następujące produkty kredytowe: hipoteczne, gotówkowe, linię kredytową w rachunku oraz inne rodzaje kredytów dostosowane do indywidualnych potrzeb klienta. Inwestycje alternatywne Dzięki międzynarodowej ofercie BNP Paribas Wealth Management, klienci Bankowości Prywatnej w Polsce mają dostęp do usług doradztwa przy zakupie dzieł sztuki czy nieruchomości Personal Finance Linia biznesowa Personal Finance funkcjonuje jako wyspecjalizowane centrum kompetencyjne odpowiedzialne za przygotowanie i wprowadzanie oferty kredytów konsumenckich oraz windykację tych kredytów. Głównymi produktami oferowanymi przez Personal Finance są: kredyty gotówkowe; kredyty samochodowe - na zakup samochodów nowych i uŝywanych; karty kredytowe wydawane w ramach umów bikontraktowych dla kredytów gotówkowych i samochodowych oraz umów o poŝyczkę. Personal Finance prowadzi dystrybucję produktów przede wszystkim poprzez sieć oddziałów Banku oraz bezpośrednio BNP Paribas Bank Polska SA Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku
14 poprzez zewnętrzne kanały dystrybucji takie jak: komisy samochodowe, dealerzy samochodowi i niezaleŝni partnerzy finansowi. Pozostałe kanały dystrybucji to: internet, call center, instytucje ubezpieczeniowe, brokerzy finansowi. Kredyty gotówkowe: W 2012 roku w ramach działań wspierających sprzedaŝ kredytów dla klientów indywidualnych przeprowadzono kampanię promocyjną pod wspólnym hasłem Zrealizuj swój plan: Na początku roku 2012 kontynuowano oferty promocyjne kredytów gotówkowych z atrakcyjnymi warunkami finansowymi uzaleŝnionymi od otwarcia konta osobistego w Banku oraz z ubezpieczeniem na Ŝycie kredytobiorcy lub ubezpieczeniem od ryzyka utraty pracy; wprowadzono refinansowanie kredytów udzielonych przez inny bank. Zaoferowano nowe warunki finansowe dla kredytu gotówkowego w ramach promocji Lato 2012 oraz Jesień W ofercie jesiennej oprocentowanie było uzaleŝnione od skorzystania z pakietu lub ubezpieczenia na Ŝycie kredytobiorcy czy od ryzyka utraty pracy. Zmieniono równieŝ warunki finansowe dla oferty standardowej. Wpaździerniku 2012 roku wprowadzono kredyt gotówkowy z opcją konsolidacji podczas wnioskowania o kredyt gotówkowy, system weryfikuje/sprawdza, czy Bank ma dla klienta propozycję konsolidowania kredytów widniejących w bazie BIK. Kredyty samochodowe: W 2012 roku uległy zmianie warunki cenowe dla standardowej oferty kredytowej na zakup pojazdów nowych i uŝywanych u autoryzowanych dealerów samochodowych. W ramach akcji promocyjnej dla klientów indywidualnych, pod wspólnym hasłem Zrealizuj swój plan wprowadzano kolejne oferty specjalne: Wiosna 2012, Lato 2012 i Jesień 2012 z nowymi warunkami cenowymi. Ponadto wprowadzono następujące nowe produkty: Karty kredytowe: nową ofertę ubezpieczeń komunikacyjnych typu direct we współpracy z Liberty Direct; ubezpieczenie od straty finansowej GAP we współpracy z Cardif ARD SA Oddział w Polsce; ofertę specjalną kredytu na zakup pojazdu nowego dla oddziałów Banku; ofertę specjalną kredytu na zakup motocykla u autoryzowanego dealera marki Harley Davidson. karty kredytowe z limitem 2 tysiące złotych i promocyjnym oprocentowaniem zostały zaoferowane klientom, którzy zawarli z Bankiem umowy o kredyt gotówkowy lub samochodowy, a posiadali pozytywną historię spłat kredytu; Kredyty gotówkowe i samochodowe zajmowały pierwsze miejsca w rankingach portali Comperia.pl, TotalMoney.pl, Bankier.pl. Oferta produktów i usług dla przedsiębiorstw Segmenty małych i średnich przedsiębiorstw oraz mikroprzedsiębiorstw (SME, MIKRO) W ramach linii biznesowej Retail Banking prowadzona jest obsługa mikro, małych i średnich przedsiębiorstw o rocznych obrotach poniŝej 40 mln PLN. Oferta Banku dla tych segmentów obejmuje: rachunki i pakiety; lokaty, rachunek lokacyjny; karty płatnicze; produkty kredytowe; zarządzanie płynnością bankowość transakcyjną; finansowanie handlu; zarządzanie ryzykiem walutowym i stopy procentowej; inne usługi finansowe (leasing, faktoring, inkaso gotówki, umowę o finansowanie, skup/sprzedaŝ walut); ofertę kredytową powiązaną z finansowaniem z Unii Europejskiej. Rozwój oferty dla mikro, małych i średnich przedsiębiorstw (SME) w 2012 roku: W lutym 2012 roku wprowadzono kolejną edycję Kredytu pod obroty. Maksymalną kwotę kredytu uzaleŝniono od średnich obrotów przeprowadzanych przez rachunki w Banku. Zaoferowano moŝliwość testowania produktu bez ponoszenia dodatkowych kosztów w postaci prowizji, marŝy lub innych opłat przez sześć miesięcy. W czerwcowym rankingu kredytów odnawialnych dla firm Total Money oferta Banku znalazła się na pierwszej pozycji; W oparciu o doświadczenia z Kredytem pod obroty we wrześniu 2012 wprowadzono zmodernizowany Kredyt w rachunku bieŝącym, z myślą przede wszystkim o klientach z pełną księgowością. W nowym kredycie w rachunku bieŝącym poziom finansowania jest lepiej dostosowany do potrzeb i moŝliwości klienta; W ramach produktów związanych z funduszami unijnymi w kwietniu 2012 wprowadzono do oferty Energo Leasing, pozwalający klientom na uzyskanie dofinansowania w postaci premii inwestycyjnej przy finansowaniu zakupu energooszczędnych maszyn i urządzeń. Energo Leasing udzielany jest w ramach Programu Finansowania Energii ZrównowaŜonej w oparciu o umowę współpracy z Europejskim Bankiem Odbudowy i Rozwoju (EBOiR); Wokół tematów związanych z oszczędzaniem energii, Bank zorganizował cykl konferencji z Dziennikiem Gazeta Prawna, jak równieŝ w ramach lokalnej współpracy z izbami gospodarczymi i innymi organizacjami zrzeszającymi przedsiębiorców. W sumie odbyło się 14 spotkań z prawie 500 przedsiębiorcami; W wyniku promocji Programu Finansowania Energii ZrównowaŜonej, linia kredytowa z EBOiR w wysokości 30 mln EUR została w całości wykorzystana; Równolegle do umowy z EBOiR, BNP Paribas Bank Polska SA posiada dwie aktywne umowy kredytowe z Europejskim Bankiem Inwestycyjnym, kaŝda o wartości 50 mln EUR z przeznaczeniem na finansowanie firm BNP Paribas Bank Polska SA Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku
15 z sektora małych i średnich przedsiębiorstw. Środki udostępnione w ramach pierwszej umowy z EBI zostały w pełni rozdysponowane. Natomiast fundusze uzyskane w ramach drugiej umowy z EBI są wciąŝ dostępne dla firm w formie kredytów inwestycyjnych oferowanych przez Bank na preferencyjnych warunkach cenowych; W II kwartale 2012 roku do oferty został wprowadzony faktoring w ramach współpracy z BNP Paribas Factor. Produkt polega na zakupie wierzytelności klienta z regresem lub bez regresu; Bank przeprowadził kampanię wizerunkową adresowaną do firm - zarówno małych i średnich jak i duŝych korporacji - pod hasłem przewodnim Porozmawiajmy o Twoich planach; Zarówno bankowość internetowa jak i platforma wymiany walut Deal on zostały poszerzone o nowe funkcjonalności, między innymi w obszarze generowania wyciągów; W grudniu 2012 wprowadzony został do oferty dla mikro, małych i średnich przedsiębiorstw rachunek progresywny Bank zwiększył tym samym paletę produktów dla firm pozwalających na atrakcyjne lokowanie nadwyŝek finansowych; JuŜ po raz drugi z rzędu, BNP Paribas Bank Polska zdobył tytuł Najlepszego Banku dla Firm według miesięcznika Forbes. W tegorocznym rankingu magazynu Forbes, Bank uzyskał 5 gwiazdek, dzięki czemu znalazł się w gronie zwycięzców i obronił zeszłoroczną pozycję lidera. Redakcja Forbesa uznała, Ŝe Bank wyróŝnia się przede wszystkim szeroką ofertą kredytów ze wsparciem Unii Europejskiej. Bank został równieŝ wysoko oceniony w kategorii jakości obsługi klienta i przejrzystości. Ponadto Bank znalazł w pierwszej dziesiątce banków z najlepszą ofertą lokat dla firm, a takŝe otrzymał wysokie noty za róŝnorodność oferty Corporate and Transaction Banking obsługuje duŝe i średnie przedsiębiorstwa o rocznych obrotach powyŝej 40 mln PLN oraz wchodzące w skład międzynarodowych grup kapitałowych; 8 centrów biznesowych; klientów korporacyjnych; 193 etaty. Corporate and Transaction Banking, CTB, czyli obszar obsługi przedsiębiorstw i bankowości transakcyjnej, specjalizuje się w kompleksowej obsłudze średnich i duŝych przedsiębiorstw poprzez sieć Centrów Obsługi Średnich i DuŜych Przedsiębiorstw (ang. business centers). Adresuje swoją ofertę do przedsiębiorstw o rocznych obrotach powyŝej 40 mln PLN. Koncentruje takŝe swoje działania na przedsiębiorstwach wchodzących w skład międzynarodowych grup kapitałowych niezaleŝnie od wysokości obrotu. Dzięki międzynarodowej współpracy w ramach grupy BNP Paribas oferuje klientom dostęp do bogatej oferty produktów i usług. Oferta produktowa dla średnich i duŝych przedsiębiorstw oraz międzynarodowych grup kapitałowych Po połączeniu z grupą BNP Paribas, oferta produktowa CTB w latach wzbogaciła się o szereg specjalistycznych rozwiązań wprowadzonych i rozwijanych dzięki wsparciu z grupy BNP Paribas. CTB kontynuuje organizację road show po Europie w ramach programu grupy BNP Paribas skierowanego do klientów korporacyjnych One Bank for Corporates in Europe. Cash Management oferta obejmuje szeroki zakres usług, począwszy od rachunków bankowych, a kończąc na skomplikowanych rozwiązaniach poolingowych pozwalających na zarządzanie płynnością firm na skalę międzynarodową: rachunki bieŝące, walutowe i pomocnicze dla firm będących rezydentami jak i nierezydentami; rachunki escrow i powiernicze; rachunki płacowe; przelewy krajowe, zagraniczne, SEPA, polecenie zapłaty; system bankowości internetowej oraz Connexis; karty płatnicze Visa Business debetowa i obciąŝeniowa, MasterCard Business - debetowa i kredytowa; MBR/RPI swiftowy system pozwalający zarządzać kontami za pośrednictwem obcych systemów bankowości elektronicznej; cash pool krajowy i zagraniczny; Automatyczna Identyfikacja Płatności; płatności masowe. Finansowanie krótko, średnio i długoterminowe Dzięki umowom z Europejskim Bankiem Inwestycyjnym (EBI) oraz Europejskim Bankiem Odbudowy i Rozwoju (EBOiR), Bank oferuje finansowanie inwestycji średnich przedsiębiorstw. W 2011 roku Bank wprowadził do oferty poręczenie z Europejskiego Funduszu Inwestycyjnego (EFI), dzięki któremu klienci mają moŝliwość uzyskania tańszego finansowania inwestycyjnego z zabezpieczeniem w postaci gwarancji EFI. Poza kredytami ze wsparciem unijnym, Bank posiada pełną ofertę finansowania inwestycyjnego oraz bieŝącego (obrotowego): kredyt w rachunku bieŝącym; kredyt odnawialny; kredyt inwestycyjny (równieŝ we współpracy z EBI oraz EBOiR); wielocelowa linia kredytowa; linia gwarancji bankowych; straight loan; kredyt o stałej stopie procentowej; umowa o finansowanie. Finansowanie handlu BNP Paribas Bank Polska SA Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku
16 Indywidualne podejście do klienta wraz z nieustannym rozwojem oferty dla eksporterów oraz importerów gwarantuje obsługę na najwyŝszym poziomie. Bank oferuje następujące formy międzynardowej współpracy: inkaso dokumentowe (documentary collection); akredytywy; wykup wierzytelności w oparciu o faktury/weksle trasowane; kredyt dla nabywcy z polisą ubezpieczeniową KUKE SA (Korporacji Ubezpieczeń Kredytów Eksportowych SA); program DOKE (Dopłat do Oprocentowania Kredytów Eksportowych). Nastąpił wzrost wolumenu i liczby realizowanych akredytyw eksportowych. Trend ten zawdzięczamy w duŝej mierze transakcjom realizowanym w ramach grupy BNP Paribas. Korzystanie z usług banków naleŝących do grupy BNP Paribas jest korzystne dla obu stron transakcji, gdyŝ pozwala na lepszy przepływ informacji, szybsze uzyskanie środków oraz optymalizację kosztów. Finansowanie strukturyzowane i bankowość inwestycyjna (ang. Structured Finance) Działalność w zakresie bankowości inwestycyjnej prowadzi jednostka organizacyjna Banku reprezentująca wiedzę i umiejętności grupy BNP Paribas w zakresie finasowania strukturyzowanego (ang. structured finance). Działalność tej jednostki obejmuje finansowanie przejęć spółek, strukturyzowane linie inwestycyjne oraz finansowanie bieŝące, organizację i syndykację linii, łącznie z moŝliwością odgrywania roli agenta kredytów; Rynki finansowe Grupa BNP Paribas oferuje rozwiązania, które gwarantują bezpieczeństwo zawartych transakcji oraz najwyŝszy poziom obsługi: transakcje natychmiastowej wymiany walut; transakcje forward, FX swap; opcje walutowe i na stopę procentową (cap, floor); IRS, FRA, CIRS; produkty strukturyzowane. Leasing Oferta leasingowa obejmuje pełny zakres najpopularniejszych rozwiązań: leasing operacyjny, finansowy, sales &leaseback oraz leasing aktywów. Finansowanie nieruchomości (ang. Real Estate Finance) Bank oferuje rozwiązania z zakresu finansowania duŝych projektów inwestycyjnych: obiekty biurowe, handlowe, centra logistyczne. Finansowanie oferowane jest z regresem i bez regresu do inwestora lub sponsora projektu, w ramach kredytu lub leasingu Pozostała działalność bankowa Pozostała działalność bankowa obejmuje bieŝącą gospodarkę pienięŝną oraz zarządzanie aktywami i pasywami (Treasury, ALM) a takŝe ofertę produktów rynków finansowych Oferta produktów i usług Departamentu SprzedaŜy Fixed Income Departament SprzedaŜy Fixed Income wspiera inne linie biznesowe, oferując wybranej grupie klientów produkty rynków finansowych poprzez zawieranie transakcji standardowych i pozabilansowych. W ramach linii biznesowej CTB produkty te oferowane są przez Departament SprzedaŜy Produktów Rynków Finansowych. Bank oferuje swoim klientom transakcje wymiany walut, a takŝe transakcje zmierzające do zabezpieczenia ryzyka walutowego oraz ryzyka stopy procentowej BieŜąca gospodarka pienięŝna oraz zarządzanie aktywami i pasywami (przeprowadzane w ramach Pionu Zarządzania Aktywami i Pasywami, w skład którego wchodzi Departament Skarbu) Aktywność Banku na rynku pienięŝnym, rynku walutowym i rynku papierów dłuŝnych podzielić moŝna na następujące kategorie: zarządzanie płynnością; zarządzanie ryzykiem walutowym; zarządzanie ryzykiem stopy procentowej (w tym zarządzanie ryzykiem oprocentowania portfela kredytów i depozytów); zarządzanie portfelami papierów wartościowych (przede wszystkim papierów dłuŝnych emitowanych przez Skarb Państwa lub NBP). W ramach aktywności na rynku międzybankowym Bank przeprowadza szereg operacji finansowych. Są to między innymi transakcje rynku pienięŝnego, swapy walutowe, transakcje pochodne na stopę procentową, transakcje nabywania oraz sprzedaŝy bonów i obligacji skarbowych oraz bonów NBP, transakcje wymiany walut (FX spot i FX forward) Usługi powiernicze Z dniem 31 grudnia 2012 roku BNP Paribas Bank Polska SA zaprzestał świadczenia usług powierniczych polegających na prowadzeniu rachunków papierów wartościowych, przechowywaniu aktywów klientów, rozliczaniu transakcji zawieranych na rynkach krajowych i zagranicznych w ramach wydzielonego ze struktur Banku Zespołu Usług Powierniczych. W celu zakończenia świadczenia usług wykonano wszystkie dyspozycje klientów dotyczące przelewów instrumentów finansowych z rachunków papierów wartościowych prowadzonych w ramach działalności powierniczej oraz rozwiązane zostały wszystkie umowy o prowadzenie rachunków papierów wartościowych na rzecz klientów BNP Paribas Banku Polska SA. Klienci instytucjonalni zostali przeniesieni do BNP Paribas Securities Services w Polsce, europejskiego i międzynarodowego lidera w zakresie tych usług. ZłoŜone zostały równieŝ stosowne wnioski do organów nadzorczych o podjęcie czynności formalnych związanych z cofnięciem zezwolenia, na mocy którego Bank prowadził działalność powierniczą Działalność rozliczeniowa Rozliczenia płatności krajowych w złotych wysyłanych do banków krajowych realizowane są wyłącznie w formie elektronicznej poprzez systemy ELIXIR oraz SORBNET. Bank jest uczestnikiem systemu EuroELIXIR dla zleceń krajowych w euro. W 2012 roku KIR uruchomił trzecią sesję EuroELIXIRu. Bank udostępnia swoim klientom usługę polecenia przelewu SEPA (w zakresie przelewów przychodzących i wychodzących). Bank jest takŝe uczestnikiem pośrednim systemu TARGET2. BNP Paribas Bank Polska SA Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku
17 5. ANALIZA WYNIKÓW FINANSOWYCH BNP PARIBAS BANKU POLSKA SA W 2012 ROKU 5.1. Rachunek zysków i strat Bank odnotował zysk przed opodatkowaniem w wysokości 45 mln PLN, czyli o 3 mln PLN niŝszy w porównaniu z wynikiem za rok Spadek zysku był przede wszystkim rezultatem wyŝszych kosztów ryzyka spowodowanych utworzeniem dodatkowych rezerw dla starego portfela kredytów konsumpcyjnych (byłego Dominet Banku) oraz spowolnieniem gospodarczym obserwowanym w ubiegłym roku, które w sposób szczególny dotknęło sektor budowlany i małe/średnie przedsiębiorstwa. Jednocześnie wzrost wyniku z działalności bankowej spowodowany był głównie wyŝszym wynikiem na operacjach instrumentami finansowymi przeznaczonymi do obrotu oraz dywidendą otrzymaną od spółki zaleŝnej Fortis Lease Polska Sp. z o.o. PoniŜej została przedstawiona dynamika podstawowych wielkości rachunku zysków i strat: w mln PLN /2011 Wynik z działalności bankowej % Razem koszty % Koszty ryzyka % Wynik operacyjny netto % Wynik na sprzedaŝy aktywów, akcji i udziałów % Wynik przed opodatkowaniem % Podatek dochodowy % Wynik po opodatkowaniu % Istotny wpływ na wynik Banku w 2012 roku miały wydarzenia o charakterze jednorazowym: +23 mln PLN: przychód z tytułu rozliczenia przedterminowej spłaty niektórych poŝyczek z grupy BNP Paribas z pozytywną wyceną rynkową; +22 mln PLN: dywidenda otrzymana od spółki zaleŝnej Fortis Lease Polska Sp. z o.o.; +16 mln PLN: zyski uzyskane ze sprzedaŝy papierów wartościowych; +8 mln PLN: zysk zrealizowany w pierwszym kwartale 2012 roku z tytułu zamknięcia części transakcji zabezpieczających powiązanych z rachunkowością zabezpieczeń; -58 mln PLN: dodatkowe odpisy o charakterze jednorazowym z tytułu zmiany metodologii, które w duŝej mierze dotyczyły portfela kredytów konsumpcyjnych byłego Dominet Banku; -13 mln PLN: rezerwa na restrukturyzację zatrudnienia Wynik z działalności bankowej PoniŜszy wykres przedstawia strukturę podstawowych pozycji wyniku z działalności bankowej w porównywanych okresach. Wykres 7. Struktura wyniku z działalności bankowej w latach (w mln PLN) 759 4% Pozostałe przychody * Wynik na operacjach instrumentami finansowymi przeznaczonymi do obrotu Wynik z tytułu prowizji Wynik z tytułu odsetek *Pozostałe przychody zawierają: Wynik na operacjach aktywami finansowymi dostępnymi do sprzedaŝy, dywidendy i inne przychody z tytułu inwestycji, oraz pozostałe przychody i koszty operacyjne Wynik z tytułu odsetek W strukturze rachunku zysków i strat dominującą pozycję stanowi wynik z tytułu odsetek, który stanowił 64% całości wyniku z działalności bankowej. Wynik z tytułu odsetek był niŝszy w porównaniu do roku ubiegłego o 50 mln PLN, tj. 9%. Uwzględniając pozostały wynik o charakterze odsetkowym związany z transakcjami FX swap (dodatnie punkty swapowe w kwocie 19,0 mln PLN w roku 2012 wobec ujemnych w kwocie -13,2 mln PLN w roku 2011), prezentowany w wyniku na operacjach instrumentami finansowymi przeznaczonymi do obrotu, wynik odsetkowy netto byłby o 18 mln PLN (3%) powyŝej wyniku za rok PoniŜej została przedstawiona struktura przychodów z tytułu odsetek w porównywanych okresach. BNP Paribas Bank Polska SA Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku
18 Wykres 8. Struktura przychodów z tytułu odsetek w latach (w mln PLN) 949-2% Pozostałe źródła Inwestycje dostępne do sprzedaży Należności od klientów Odsetki od naleŝności od klientów Banku wzrosły o 38 mln, tj. 5%. Wzrost ten jest głównie pochodną wzrostu średnich wolumenów kredytów. Przychody odsetkowe od inwestycji dostępnych do sprzedaŝy spadły o 38% w porównaniu do roku Spadek ten wynika z niŝszej średniej wartości portfela inwestycyjnych papierów wartościowych Banku, na który składają się głównie obligacje skarbowe. Koszty z tytułu odsetek wzrosły o 27 mln PLN. PoniŜej została przedstawiona struktura kosztów z tytułu odsetek w porównywanych okresach. Wykres Struktura kosztów z tytułu odsetek w latach (w mln PLN) % Pozostałe Zobowiązania wobec banków Kredyty i pożyczki otrzymane Zobowiązania wobec klientów Na wzrost kosztów z tytułu odsetek wpłynęły wyŝsze o 84 mln PLN koszty odsetek od zobowiązań wobec klientów, które były efektem wzrostu średnich sald depozytów o 17% w porównaniu do roku 2011 oraz wzrostu oprocentowania depozytów oferowanego klientom w związku z silną konkurencją na rynku. Koszty kredytów i poŝyczek otrzymanych głównie z grupy BNP Paribas oraz z EBI i EBOiR (w ramach finansowania programów dla średnich i małych przedsiębiorstw) spadły o 18 mln PLN. Z uwagi na poprawę struktury finansowania oraz zwiększenie ilości depozytów klientowskich w strukturze pasywów Bank był w stanie przedpłacić część poŝyczek zaciągniętych z grupy BNP Paribas, co przełoŝyło się na spadek kosztu odsetkowego spowodowany: niŝszymi średnimi saldami poŝyczek; dodatkowym przychodem netto z tytułu rozliczenia przedterminowej spłaty niektórych poŝyczek z grupy BNP Paribas z pozytywną wyceną rynkową (+23.2 mln PLN). Koszty odsetek od depozytów innych banków spadły w porównaniu do 2011 roku o 17 mln PLN w związku ze spadkiem wolumenu tych depozytów Wynik z tytułu prowizji Drugą pod względem wielkości pozycją przychodów Banku był wynik z tytułu prowizji, który w roku 2012 stanowił 18% wyniku z działalności bankowej i był o 1 mln PLN wyŝszy w porównaniu z wynikiem za rok Wykres 10. Struktura wyniku z tytułu prowizji w latach (w mln PLN) 137 1% Pozostałe Prowizje związane z kartami Gwarancje i zobowiązania warunkowe Prowizje związanie z udzielaniem kredytów Sprzedaż produktów ubezpieczeniowych Usługi z tytułu rozliczeń pieniężnych BNP Paribas Bank Polska SA Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku
19 Głównymi źródłami wyniku z tytułu prowizji w Banku są: prowizje dotyczące usług z tytułu rozliczeń pienięŝnych, prowizje związane ze sprzedaŝą produktów ubezpieczeniowych, udzielaniem kredytów i gwarancji oraz prowizje związane z kartami płatniczymi. Wzrost wyniku z tytułu prowizji jest przede wszystkim rezultatem wyŝszego wyniku na pozycjach: usługi z tytułu rozliczeń pienięŝnych (wzrost o 6%); prowizje związane z udzielaniem kredytów (wzrost o 5%); prowizje związane z kartami (wzrost o 20%); gwarancje i zobowiązania warunkowe (wzrost o 10%). Jednocześnie Bank odnotował niŝszy wynik prowizyjny z tytułu sprzedaŝy ubezpieczeń kredytów samochodowych i gotówkowych klientom indywidualnym linii RB (prowizje ze sprzedaŝy produktów ubezpieczeniowych spadły o 5 mln PLN). Spłaty kredytów z portfela byłego Dominet Banku, które generowały wysokie przychody ubezpieczeniowe (związane zarówno z wysokimi stawkami ubezpieczenia, jaki i wyŝszą przychodowością dla Banku), charakteryzowały się jednakŝe wysokimi kosztami ryzyka i udziałem kredytów nieregularnych, zostały zastąpione nowymi kredytami, udzielanymi klientom o lepszym profilu ryzyka, ale z niŝszymi stawkami ubezpieczeniowymi, generującymi odpowiednio niŝszy poziom przychodów Wynik na operacjach instrumentami finansowymi przeznaczonymi do obrotu W 2012 roku Bank odnotował zysk na operacjach instrumentami finansowymi przeznaczonymi do obrotu w wysokości 108 mln PLN, tj. o 61% wyŝszy w porównaniu do roku Na pozycję tą składają się: zyski z tytułu róŝnic kursowych i rewaluacji, wynik z tytułu instrumentów pochodnych oraz korekty wartości godziwej opcji walutowych. Na wzrost wyniku na operacjach instrumentami finansowymi przeznaczonymi do obrotu wpłynęły przede wszystkim: wzrost wyniku z transakcji FX swap o 32 mln PLN (pozytywny wynik o charakterze odsetkowym na transakcjach FX swap jest jednakŝe równowaŝony niŝszym przychodem odsetkowym po stronie depozytowo-kredytowej); zysk w kwocie 8 mln PLN zrealizowany w pierwszym kwartale 2012 z tytułu zamknięcia części transakcji zabezpieczających powiązanych z rachunkowością zabezpieczeń; przychody netto z rozwiązania korekt wyceny wartości godziwej opcji walutowych klientów Banku w kwocie 9 mln PLN w porównaniu do 5 mln PLN w roku 2011, niŝszy koszt odsetek od derywatów (o 5 mln PLN) spowodowany znacząco niŝszym średnim wolumenem tych transakcji w 2012 roku. Z drugiej strony wynik na transakcjach walutowych klientów Banku był niŝszy o 8 mln PLN (8%) w efekcie niŝszej marŝy realizowanej na tych transakcjach spowodowanej silną konkurencją rynkową, podczas gdy ich średni wolumen w 2012 roku był o 6% wyŝszy niŝ przed rokiem Pozostałe przychody Wartość pozostałych przychodów w 2012 roku wyniosła 40 mln PLN i wzrosła w porównaniu do roku ubiegłego o 36 mln. Na wzrost ten złoŝyły się przede wszystkim: Koszty dywidenda otrzymana od spółki zaleŝnej Fortis Lease Polska Sp. z o.o. (22 mln PLN); wzrost wyniku na operacjach aktywami finansowymi dostępnymi do sprzedaŝy (o 18 mln PLN) w związku z zyskami uzyskanymi ze sprzedaŝy papierów wartościowych. Poszczególne kategorie kosztów kształtowały się w porównywanych okresach następująco: Wykres 11. Struktura kosztów w latach (w mln PLN) 589-1% Pozostałe koszty działania Amortyzacja środków trwałych i wartości niematerialnych Koszty osobowe Koszty działania Banku i amortyzacja w 2012 roku były o 4 mln PLN (1%) niŝsze w porównaniu z rokiem W pierwszym kwartale 2012 roku Bank rozpoczął program optymalizacji kosztów, w ramach którego podjęto szereg działań mających na celu ich obniŝenie optymalizację bazy kosztowej oraz stworzenie moŝliwości finansowych pozwalających na inwestycje w modernizację Banku oraz wspieranie jego rozwoju. Inicjatywy i działania optymalizacyjne zidentyfikowane w ramach programu mają przynieść oszczędności rzędu 86 mln PLN w skali rocznej. W wyniku oszczędności wprowadzonych w ramach programu pozostałe koszty spadły o 7%. W ramach tych kosztów udało się przede wszystkim obniŝyć wydatki na doradztwo i consulting, marketing oraz usługi pocztowe i telekomunikacyjne. Koszty amortyzacji były niŝsze o 11% w porównaniu do roku 2011, co jest skutkiem oszczędności inwestycyjnych oraz niŝszych bieŝących zakupów. Jednocześnie w związku z programem optymalizacji kosztów została utworzona jednorazowa rezerwa na restrukturyzuję zatrudnienia w wysokości 13 mln PLN, która istotnie wpłynęła na wzrost kosztów osobowych w 2012 roku. W perspektywie długoterminowej restrukturyzacja ta ma jednak na celu obniŝenie kosztów wynagrodzeń. Dodatkowym czynnikiem, który wpłynął na wzrost kosztów wynagrodzeń Banku było zwiększenie zatrudnienia w linii biznesowej RB związane BNP Paribas Bank Polska SA Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku
20 z przekształceniami oddziałów partnerskich na własne oraz tworzeniem nowych oddziałów Koszty ryzyka Utrzymanie bezpiecznego profilu ryzyka jest dla Banku kwestią priorytetową. Pomimo faktu, iŝ koszty ryzyka związane z nowym modelem biznesowym przyjętym przez Bank od roku 2009/2010 utrzymywały się na bardzo niskim poziomie w roku 2012 całkowite koszty ryzyka wyniosły 155 mln PLN i były wyŝsze o 36 mln PLN w porównaniu do roku 2011, na co istotny wpływ wywarły: dodatkowe odpisy o charakterze jednorazowym z tytułu zmiany metodologii, które w duŝej mierze dotyczyły portfela kredytów konsumpcyjnych byłego Dominet Banku, w łącznej kwocie 58,2 mln PLN (wynikały one ze zmiany parametrów odzysku dla kredytów gotówkowych, naleŝności z tytułu kart kredytowych, zadłuŝenia w rachunkach bieŝących klientów indywidualnych oraz kredytów samochodowych); kryzys w sektorze budownictwa, skutkujący utworzeniem rezerw na naleŝności przedsiębiorstw z tego sektora; wynik z tytułu rezerw na poniesion, ale niewykazywane straty (IBNR): łączny wynik wyniósł -10 mln PLN i był o 9 mln PLN wyŝszy niŝ w 2011 roku (efekt negatywny). Na wzrost kosztu IBNR istotny wpływ wywarła zmiana parametrów ryzyka w efekcie przeprowadzonego w grudniu 2012 roku procesu ich walidacji. Jednocześnie pozytywny wpływ na koszty ryzyka miały: przychody z tytułu sprzedaŝy portfela naleŝności nieściągalnych Banku zrealizowanej w czerwcu, sierpniu i listopadzie 2012 roku w kwocie 35,5 mln PLN; kontynuacja efektywnych działań restrukturyzacyjnych i windykacyjnych, zwłaszcza w odniesieniu do naleŝności klientów korporacyjnych linii CTB Udział poszczególnych segmentów branŝowych w tworzeniu wyniku finansowego Od stycznia 2012 roku Bank wprowadził zmianę metodologii podziału kosztów operacyjnych na segmenty działalności. Zgodnie z nową metodologią, koszty danego segmentu składają się z kosztów poniesionych bezpośrednio przez dany segment oraz kosztów jednostek wsparcia alokowanych do danego segmentu na podstawie kluczy procentowych ustalanych dla danego roku w trakcie procesu budŝetowania, prezentowanych w pozycji alokacja kosztów. Całkowite koszty segmentów w danych porównawczych za rok 2011 nie zostały zmienione, jednak koszty bezpośrednie zostały przeliczone zgodnie z nową metodologią i są porównywalne z kosztami roku Pozostałe rodzaje RB CTB działalności w mln PLN Wynik z działalności bankowej % % % Razem koszty operacyjne % % % Koszty ryzyka % % % Wynik operacyjny netto % % % Wynik na sprzedazy aktywów, akcji i udziałów -2,8-2,5-12% -0,23-0,22-4% Wynik przed opodatkowaniem % % % Retail Banking Wynik z działalności bankowej linii, wyniósł 368 mln PLN i był o 6% niŝszy w porównaniu do roku Wynik ten stanowi 47% wyniku całego Banku. Podstawowe czynniki, które wpłynęły na wynik z działalności bankowej linii Retail Banking: 8% spadek wyniku z tytułu odsetek spowodowany zarówno spadkiem przychodów odsetkowych od kredytów jak i wyŝszym kosztem odsetek od zobowiązań wobec klientów; 4% spadek wyniku z tytułu prowizji spowodowany niŝszymi przychodami z tytułu ubezpieczeń; wzrost pozostałych przychodów o 1 mln PLN, na który wpłynęła dywidenda od spółki zaleŝnej FLP zaalokowana do linii w wysokości 5 mln PLN. Koszty działania wraz z amortyzacją oraz pozycją alokacja kosztów, która stanowi wartość kosztów alokowanych z jednostek wsparcia do linii biznesowej wyniosły 485 mln PLN. Koszty osobowe linii, które stanowiły 50% całości kosztów osobowych Banku wzrosły o 12%. Koszty ryzyka wyniosły 181 mln PLN w roku 2012 i wzrosły o 60 mln PLN w porównaniu do ubiegłego roku, głównie z powodu dodatkowych odpisów z tytułu zmiany metodologii, które w duŝej mierze dotyczyły portfela kredytów konsumpcyjnych byłego Dominet Banku w łącznej kwocie 58,2 mln PLN. W 2012 roku strata brutto linii biznesowej Retail Banking wyniosła 300 mln PLN i była o 25% wyŝsza w porównaniu do straty poniesionej w roku Corporate and Transaction Banking Wynik z działalności bankowej linii Corporate and Transaction Banking wzrósł z 227 mln PLN w 2011 roku do 258 mln PLN w roku 2012, czyli o 14%. Na zmianę przychodów netto linii złoŝyły się przede wszystkim: wyŝszy o 9% tj. 5 mln PLN wynik z tytułu prowizji; wyŝszy o 12 mln PLN wynik na operacjach aktywami finansowymi dostępnymi do sprzedaŝy dzięki brakowi odpisów z tytułu utraty wartości posiadanych aktywów, które miały miejsce w roku 2011; dywidenda otrzymana od spółki zaleŝnej FLP zaalokowana do linii w wysokości 17 mln PLN. Koszty działania wraz z amortyzacją oraz pozycją alokacja kosztów, która stanowi wartość kosztów alokowanych z jednostek wsparcia do linii biznesowej wyniosły 81 mln PLN. Koszty osobowe linii, które stanowiły 10% całości kosztów osobowych Banku wzrosły o 10%. BNP Paribas Bank Polska SA Sprawozdanie Zarządu z działalności BNP Paribas Banku Polska SA w roku
Sprawozdanie Zarządu z działalności Grupy kapitałowej BNP Paribas Banku Polska SA w roku 2012
Sprawozdanie Zarządu z działalności Grupy kapitałowej BNP Paribas Banku Polska SA w roku 2012 BNP Paribas Bank Polska SA z siedzibą w Warszawie przy ul. Suwak 3, zarejestrowany w Sądzie Rejonowym dla m.