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Timestamp: 2017-11-24 07:30:40+00:00
Document Index: 81315029

Matched Legal Cases: ['artigo 172', 'artigo 24', 'artigo 172', 'artigo 14', 'artigo 27', 'artigo 141', 'artigo 14', 'artigo 44', 'artigo 44']

Prospecto Preliminar da Oferta Pública de Distribuição Primária de Ações Ordinárias de Emissão da - PDF
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Domingos Lancastre Cordeiro
1 As informações contidas neste Prospecto Preliminar estão sob análise da Comissão de Valores Mobiliários, a qual ainda não se manifestou a seu respeito. O presente Prospecto Preliminar está sujeito à complementação e correção. O Prospecto Definitivo será entregue aos investidores durante o período de distribuição. Prospecto Preliminar da Oferta Pública de Distribuição Primária de Ações Ordinárias de Emissão da Helbor Empreendimentos S.A. CNPJ/MF / NIRE Av. Voluntário Fernando Pinheiro Franco, 515, CEP Mogi das Cruzes SP Ações Código ISIN: BRHBORACNOR3 No contexto desta Oferta, estima-se que o Preço por Ação estará situado entre R$16,00 e R$21,00, ressalvado, no entanto, que tal preço poderá ser fixado fora dessa faixa indicativa. Helbor Empreendimentos S.A. ( Helbor ou Companhia ) está realizando uma oferta pública que compreende a distribuição pública primária de ações ordinárias todas nominativas, escriturais, sem valor nominal, livres e desembaraçadas de quaisquer ônus ou gravames e de emissão da Companhia ( Ações ), com a exclusão do direito de preferência dos atuais acionistas da Companhia, nos termos do artigo 172, inciso I, da Lei n.º 6.404, de 15 de dezembro de 1976 e alterações posteriores, dentro do limite de capital autorizado previsto no Estatuto Social da Companhia ( Oferta ), a ser realizada no Brasil, sob a coordenação do Banco Bradesco BBI S.A. ( Coordenador Líder ) e do Banco UBS Pactual S.A. ( UBS Pactual e, em conjunto com o Coordenador Líder, Coordenadores ), e com esforços de colocação no exterior a serem realizados por Bradesco Securities Inc. e UBS Securities LLC ( Agentes de Colocação Internacional ). A Oferta foi aprovada com base em deliberação do Conselho de Administração da Companhia realizada em 8 de outubro de 2007, conforme ata publicada no Diário Oficial do Estado de São Paulo e no jornal O Estado de S. Paulo em 9 de outubro de As Ações estão sendo ofertadas no Brasil em mercado de balcão não-organizado, nos termos da Instrução da Comissão de Valores Mobiliários ( CVM ) nº 400, de 29 de dezembro de 2003, conforme alterada ( Instrução CVM 400 ) e demais disposições legais aplicáveis ( Oferta Brasileira ) e, ainda, com esforços de colocação no exterior, nos Estados Unidos da América, para investidores institucionais qualificados, conforme definidos na Rule 144A, do Securities Act of 1933, conforme alterado ( Securities Act ), editada pela Securities and Exchange Comission ( SEC ) ( Regra 144A ), em operações isentas de registro segundo o Securities Act, e nos demais países, exceto no Brasil e nos Estados Unidos da América, em conformidade com o Regulation S do Securities Act, editado pela SEC ( Regulamento S ), por meio de mecanismos de investimento regulamentados pelo Conselho Monetário Nacional, pelo Banco Central do Brasil e pela CVM. O preço de emissão das Ações ( Preço por Ação ) será fixado após a finalização do procedimento de coleta de intenções de investimento ( Procedimento de Bookbuilding ), a ser conduzido pelos Coordenadores. O Preço por Ação será aprovado pelo Conselho de Administração da Companhia antes da concessão do registro da presente distribuição pública pela CVM. Preço (R$) Comissões e Despesas (R$) (1) Recursos Líquidos (R$) Ação Ordinária... 18, , ,60 Total... 18, , ,60 (1) Os valores acima indicados não incluem as Ações do Lote Suplementar e Ações Adicionais, com base no ponto médio da faixa de preço acima indicada. A quantidade total de Ações inicialmente ofertadas poderá ser acrescida de até Ações ordinárias de emissão da Companhia, equivalentes a até 15% das Ações inicialmente ofertadas ( Ações do Lote Suplementar ), livres e desembaraçadas de quaisquer ônus ou gravames, conforme opção para subscrição de tais ações outorgada pela Companhia aos Coordenadores, nos termos do artigo 24 da Instrução CVM 400, as quais serão destinadas exclusivamente a atender a eventual excesso de demanda que venha a ser constatado no decorrer da Oferta ( Opção de Lote Suplementar ). A Opção de Lote Suplementar poderá ser exercida pelo Coordenador, após consulta ao Coordenador Líder, a partir da data de assinatura do contrato de distribuição e no prazo de até 30 dias contados do primeiro dia útil seguinte à data de publicação do Anúncio de Início, inclusive. Na emissão de Ações do Lote Suplementar pela Companhia, haverá exclusão do direito de preferência dos seus atuais acionistas, nos termos do artigo 172, inciso I, da Lei das Sociedades por Ações, e tal emissão será realizada dentro do limite de capital autorizado previsto no Estatuto Social da Companhia. Sem prejuízo das Ações do Lote Suplementar, a quantidade total de Ações inicialmente ofertadas, poderá, a critério da Companhia, em comum acordo com os Coordenadores, ser acrescida de até ações ordinárias de emissão da Companhia, equivalentes a até 20% das Ações inicialmente ofertada, livres e desembaraçadas de quaisquer ônus ou gravames, conforme dispõe o artigo 14, parágrafo 2º, da Instrução CVM 400 ( Ações Adicionais ). A Oferta foi previamente submetida à CVM e registrada em [ ] de [ ] de 2007 sob o n. CVM/SRE/REM/2007/[ ]. Não foi nem será realizado nenhum registro da Oferta na SEC, nem em qualquer agência ou órgão regulador do mercado de capitais de qualquer outro país, exceto o Brasil. Este Prospecto não deve ser considerado uma recomendação de compra das Ações. Ao adquirir as Ações, potenciais investidores deverão realizar sua própria análise e avaliação sobre a Companhia, seus negócios e atividades. Os investidores devem ler a seção Fatores de Risco nas páginas 33 a 42 deste Prospecto para discussão de certos fatores de risco que devem ser considerados com relação à subscrição das Ações. O REGISTRO DA PRESENTE OFERTA NÃO IMPLICA, POR PARTE DA CVM, GARANTIA DA VERACIDADE DAS INFORMAÇÕES PRESTADAS OU EM JULGAMENTO SOBRE A QUALIDADE DA COMPANHIA EMISSORA, BEM COMO SOBRE AS AÇÕES A SEREM DISTRIBUÍDAS. A(O) presente oferta pública/programa foi elaborada(o) de acordo com as disposições do Código de Auto-Regulação da ANBID para as Ofertas Públicas de Distribuição e Aquisição de Valores Mobiliários, o qual se encontra registrado no 4º Ofício de Registro de Títulos e Documentos da Comarca de São Paulo, Estado de São Paulo, sob o nº , atendendo, assim, a(o) presente oferta pública/programa, aos padrões mínimos de informação contidos no código, não cabendo à ANBID qualquer responsabilidade pelas referidas informações, pela qualidade da emissora e/ou ofertantes, das instituições participantes e dos valores mobiliários objeto da(o) oferta pública/programa. Coordenador Líder Coordenadores Coordenador Contratado A data deste Prospecto Preliminar é 9 de outubro de 2007.
3 1. INTRODUÇÃO ÍNDICE DEFINIÇÕES... 3 CONSIDERAÇÕES SOBRE ESTIMATIVAS E DECLARAÇÕES FUTURAS APRESENTAÇÃO DAS INFORMAÇÕES FINANCEIRAS E OUTRAS INFORMAÇÕES Informações Financeiras Informações de Mercado Outras Informações Demonstrações contábeis consolidadas pro forma SUMÁRIO DA COMPANHIA Visão Geral Nossos Pontos Fortes Nossa Estratégia Breve Histórico e Estrutura Societária SUMÁRIO DA OFERTA RESUMO DAS DEMONSTRAÇÕES CONTÁBEIS Informações Financeiras Demonstrações Contábeis Consolidadas pro forma Demonstração de Resultados Balanços Patrimoniais Outras informações financeiras e operacionais selecionadas INFORMAÇÕES CADASTRAIS DA COMPANHIA IDENTIFICAÇÃO DE ADMINISTRADORES, CONSULTORES E AUDITORES DECLARAÇÕES DA COMPANHIA E DO COORDENADOR LÍDER FATORES DE RISCO RISCOS RELACIONADOS À COMPANHIA E AO SETOR IMOBILIÁRIO RISCOS RELACIONADOS À OFERTA E ÀS NOSSAS AÇÕES RISCOS RELACIONADOS AO BRASIL INFORMAÇÕES SOBRE A OFERTA Composição Atual do Capital Social Descrição da Oferta Quantidade, Valor, Classe e Espécie dos Valores Mobiliários Objeto da Oferta Brasileira Preço por Ação Custos de Distribuição Aprovações Societárias PROCEDIMENTOS DA OFERTA BRASILEIRA Oferta de Varejo Oferta Institucional Prazos CRONOGRAMA DA OFERTA Contrato de Colocação e Placement Facilitation Agreement Informações Detalhadas sobre a Garantia Firme de Liquidação Estabilização do Preço das Ações CARACTERÍSTICA DAS AÇÕES Inadequação da Oferta a Certos Investidores Alteração das Circunstâncias, Revogação ou Modificação da Oferta Suspensão e Cancelamento da Oferta Instituição Financeira Escrituradora das Ações Relacionamento entre a Companhia e o Coordenador Líder Relacionamento entre a Companhia e o Coordenador INFORMAÇÕES COMPLEMENTARES i
4 DESTINAÇÃO DE RECURSOS CAPITALIZAÇÃO DILUIÇÃO Diluição Societária do Primeiro Programa de Opção Diluição Societária do Segundo Programa de Opção INFORMAÇÕES FINANCEIRAS SELECIONADAS Demonstração de resultados Balanços patrimoniais Outras informações financeiras e operacionais selecionadas Reconciliação entre EBITDA e lucro (prejuízo) ANÁLISE E DISCUSSÃO DA ADMINISTRAÇÃO SOBRE A SITUAÇÃO FINANCEIRA E OS RESULTADOS OPERACIONAIS Introdução Cenário Macro-Econômico Brasileiro Efeitos do cenário macroeconômico sobre o Setor Imobiliário e sobre os Nossos Resultados Principais Práticas Contábeis e Estimativas Critério de Elaboração das Demonstrações Contábeis Pro Forma Lançamentos e Carteira de Vendas Contratadas Receita Bruta de Vendas Deduções da Receita Descontos e Cancelamentos Custos de Vendas de Imóveis Despesas Operacionais Imposto de Renda e Contribuição Social sobre o Lucro Líquido EBITDA Demonstrações de Resultado consolidadas relativas aos períodos de seis meses encerrados em 30 de junho de 2006 e 2007 e Balanços Patrimoniais consolidados em 30 de junho de 2006 e Demonstrações de Resultado consolidadas pro forma relativas aos exercícios encerrados em 31 de dezembro de 2004, 2005 e 2006 e Balanços Patrimoniais consolidados pro forma em 31 de dezembro de 2004, 2005 e Período de seis meses encerrado em 30 de junho de 2007 comparado ao período de seis meses encerrado em 30 de junho de Principais Alterações nas Contas Patrimoniais Passivo e Patrimônio Líquido Exercício encerrado em 31 de dezembro de 2006 comparado ao exercício encerrado em 31 de dezembro de Principais Alterações nas Contas Patrimoniais Exercício encerrado em 31 de dezembro de 2005 comparado ao exercício encerrado em 31 de dezembro de Liquidez e Recursos de Capital Investimentos Endividamento Obrigações Contratuais Operações não Registradas nas Demonstrações Contábeis Avaliação Quantitativa e Qualitativa dos Riscos do Mercado ii
5 INFORMAÇÕES SOBRE O MERCADO E OS TÍTULOS E VALORES MOBILIÁRIOS EMITIDOS Geral Regulação do Mercado Brasileiro de Valores Mobiliários Negociação na BOVESPA Regulamentação de Investimentos Estrangeiros O Novo Mercado VISÃO GERAL DO SETOR IMOBILIÁRIO Introdução O Modelo de Incorporação Imobiliária no Brasil Fatores que Influenciam o Mercado Imobiliário Regulamentação do Setor Imobiliário Resolução Sistema Financeiro Imobiliário Aspectos Ambientais NOSSOS NEGÓCIOS Visão Geral Nossos Pontos Fortes Nossa Estratégia Breve Histórico e Estrutura Societária Nossas Atividades de Incorporação Imobiliária Nossos Empreendimentos Finalizados Nossos Empreendimentos em Andamento Estoque de Terrenos para Lançamentos Futuros Atividade de Incorporação Imobiliária Diversificação Geográfica Investimentos e Desinvestimentos Financiamentos Matérias-Primas, Insumos e Fornecedores Ativo Imobilizado Seguros Meio Ambiente Sazonalidade Concorrência Recursos Humanos Propriedade Intelectual Tecnologia da Informação Prêmios Subsidiárias Contratos Relevantes Responsabilidade Sócio-ambiental Contingências Judiciais e Administrativas ADMINISTRAÇÃO DA COMPANHIA Conselho de Administração Informações sobre nossos Conselheiros Diretoria Informações sobre nossos Diretores Conselho Fiscal Ações de Titularidade de Nossos Administradores Plano de Opção de Compra de Ações Contratos com Administradores Remuneração da Administração Relação familiar entre nossos administradores, ou entre estes e os Acionistas Controladores iii
6 DESCRIÇÃO DO CAPITAL SOCIAL Geral Objeto Social Capital Social Capital Autorizado Histórico do Capital Social Ações em Tesouraria Direitos das Ações Direitos dos Acionistas Opções Outros Valores Mobiliários Destinação dos Resultados do Exercício Destinação do Lucro Líquido Reservas de Lucros Acordos de Acionistas Assembléias Gerais Quorum Convocação Local da Realização de Assembléia Geral Competência para Convocar Assembléias Gerais Legitimação e Representação Conselho de Administração Direito de Retirada e Resgate Mecanismo de Proteção da Dispersão da Base Acionária Registro de Nossas Ações Direito de Preferência Negociação de Valores Mobiliários de Nossa Emissão pelos nossos Acionistas Controladores, nossos Conselheiros e Diretores e pela nossa Companhia Operações de Compra de Ações de Nossa Própria Emissão Divulgação de Informações Cancelamento do Registro de Companhia Aberta Alienação de Controle Saída do Novo Mercado DIVIDENDOS E POLÍTICA DE DIVIDENDOS Valores Disponíveis para Distribuição Dividendo Obrigatório Distribuição de Dividendos Juros sobre o Capital Próprio Política de Dividendos PRINCIPAIS ACIONISTAS Acordos de Acionistas PRÁTICAS DE GOVERNANÇA CORPORATIVA Nossas Práticas de Governança Corporativa e o Instituto Brasileiro de Governança Corporativa IBGC Novo Mercado Autorização para Negociação no Novo Mercado Outras Características do Novo Mercado OPERAÇÕES COM PARTES RELACIONADAS Contrato de Financiamento Contratos de Mútuo SCPs iv
7 ANEXOS Estatuto Social Ata da Assembléia Geral Extraordinária da Companhia que aprovou a abertura de capital da Companhia e a realização da Oferta Ata da Reunião do Conselho de Administração da Companhia que deliberou sobre a Oferta Minuta da Ata da Reunião do Conselho de Administração da Companhia que irá deliberar sobre o Preço de Emissão Informações Anuais IAN da Companhia Relativas ao Exercício Social findo em 31 de dezembro de 2006 (somente informações não incluídas no prospecto) Informações Trimestrais da Companhia, relativas ao período encerrado em 30 de junho de 2007 (somente informações não incluídas no prospecto) DEMONSTRAÇÕES CONTÁBEIS Demonstrações Contábeis da Companhia (individual e consolidado) relativas aos exercícios encerrados em 31 de dezembro de 2006, 2005 e 2004, e Parecer dos Auditores Independentes Demonstrações Contábeis da Companhia (individual e consolidado) relativo ao trimestre findo em 30 de junho de 2007, e Relatório de Revisão Especial Demonstrações Contábeis Consolidadas pro forma da Companhia relativas aos exercícios encerrados em 31 de dezembro de 2006, 2005 e 2004 e ao período de seis meses encerrado em 30 de junho de 2006, bem como demonstrações contábeis consolidadas oficiais relativas ao período de seis meses encerrado em 30 de junho de 2007, e Parecer dos Auditores Independentes v
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9 1. INTRODUÇÃO Definições Considerações sobre Estimativas e Declarações Futuras Apresentação das Informações Financeiras e outras Informações Sumário da Companhia Sumário da Oferta Resumo das Demonstrações Contábeis Informações Cadastrais da Companhia Identificação de Administradores, Consultores e Auditores Declarações da Companhia e do Coordenador Líder Fatores de Risco Informações sobre a Oferta Destinação de Recursos 1
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11 DEFINIÇÕES Para fins do presente Prospecto, os termos indicados abaixo terão os significados atribuídos nesta seção, salvo referência diversa neste Prospecto. Acionistas Controladores Ações Ações Adicionais Ações Suplementares ADEMI Agentes de Colocação Internacionais ANBID ANDIMA Anúncio de Encerramento Anúncio de Início Anúncio de Retificação Aquisição de Participações nas SCPs Auditores Independentes Aviso ao Mercado BACEN BNDES BOVESPA Hélio Borenstein S.A. e Henrique Borenstein. Ações ordinárias de emissão da Companhia. Lote adicional de Ações equivalentes a até 20% do total de Ações inicialmente ofertadas, de emissão da Companhia, adicionadas à Oferta por decisão da Companhia com a concordância dos Coordenadores, nas mesmas condições e preço das Ações inicialmente ofertadas, sem prejuízo da Opção de Ações Suplementares. Lote suplementar de Ações equivalentes a até 15% das Ações inicialmente ofertadas, de emissão da Companhia, conforme opção outorgada pela Companhia aos Coordenadores, a ser exercida pelo Coordenador, após consulta ao Coordenador Líder, nas mesmas condições e preço das Ações inicialmente ofertadas. Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança. Bradesco Securities Inc. e UBS Securities LLC. Associação Nacional dos Bancos de Investimento. Associação Nacional das Instituições do Mercado Financeiro. O Anúncio de Encerramento de Distribuição Pública Primária de Ações de Emissão da Companhia. O Anúncio de Início de Distribuição Pública Primária de Ações de Emissão da Companhia. Anúncio a ser publicado na hipótese de modificação da Oferta, conforme dispõe o artigo 27 da Instrução CVM 400. Aquisição por nós realizada em dois de março de 2007, da quase totalidade das participações em determinadas SCPs existentes em 31 de dezembro de 2006, que eram detidas pelos Sócios Participantes nas SCPs. Terco Grant Thornton Auditores Independentes. Aviso ao Mercado de Distribuição Pública Primária de Ações de Emissão da Companhia. Banco Central do Brasil. Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social. Bolsa de Valores de São Paulo S.A. BVSP. 3
12 Brasil ou País CBLC CCI CFC Classe Alta Classe Média-Alta Classe Média Classe Média-Baixa CMN República Federativa do Brasil. Companhia Brasileira de Liquidação e Custódia. Cédula de Crédito Imobiliário. Conselho Federal de Contabilidade. Classe social formada por potenciais compradores de Imóveis Residenciais Voltados à Classe Alta. Classe social formada por potenciais compradores de Imóveis Residenciais Voltados à Classe Média-Alta. Classe social formada por potenciais compradores de Imóveis Residenciais Voltados à Classe Média. Classe social formada por potenciais compradores de Imóveis Residenciais Voltados à Classe Média-Baixa. Conselho Monetário Nacional. Código de Defesa do Consumidor Lei nº de 11 de setembro de 1990, conforme alterada. Código IBGC COFINS Companhia ou Helbor Conselheiro Independente Código das Melhores Práticas de Governança Corporativa do Instituto Brasileiro de Governança Corporativa. Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social. Helbor Empreendimentos S.A. Conforme o Regulamento do Novo Mercado, caracteriza-se por: (i) não ter qualquer vínculo com a Companhia, exceto participação de capital; (ii) não ser Acionista Controlador, cônjuge ou parente até segundo grau daquele, ou não ser ou não ter sido, nos últimos três anos, vinculado a sociedade ou entidade relacionada ao Acionista Controlador (pessoas vinculadas a instituições públicas de ensino e/ou pesquisa estão excluídas desta restrição); (iii) não ter sido, nos últimos três anos, empregado ou diretor da Companhia, do Acionista Controlador ou de sociedade controlada pela Companhia; (iv) não ser fornecedor ou comprador, direto ou indireto, de serviços e/ou produtos da Companhia em magnitude que implique perda de independência; (v) não ser funcionário ou administrador de sociedade ou entidade que esteja oferecendo ou demandando serviços e/ou produtos à Companhia; (vi) não ser cônjuge ou parente até segundo grau de algum administrador da Companhia; e (vii) não receber outra remuneração da Companhia além da de conselheiro (proventos em dinheiro oriundos de participação de capital estão excluídos desta restrição). Quando, em resultado do cálculo do número de Conselheiros Independentes, obter-se um número fracionário, proceder-se-á ao arredondamento para o número inteiro: (i) imediatamente superior, quando a fração for igual ou superior a 0,5; ou (ii) imediatamente inferior, quando a fração for inferior a 0,5. Serão ainda considerados Conselheiros Independentes aqueles eleitos mediante as faculdades previstas no artigo 141 parágrafos 4º e 5º da Lei das Sociedades por Ações, os quais contemplam quoruns e formas para eleição de membros do conselho pelos acionistas minoritários. 4
13 Conselho de Administração Constituição Federal Contrato de Distribuição Contrato de Estabilização Contrato de Participação no Novo Mercado Contribuição Social Coordenador Líder Coordenador Coordenador Contratado Corretoras Consorciadas CPMF CRIs CVM Data de Liquidação Diretoria Dívida Líquida Dólar O Conselho de Administração da Companhia. Constituição da República Federativa do Brasil. Instrumento Particular de Contrato de Coordenação, Garantia Firme de Liquidação e de Colocação de Ações Ordinárias de Emissão da Helbor Empreendimentos S.A., a ser celebrado entre a Companhia, os Coordenadores e a CBLC. Instrumento Particular de Contrato de Prestação de Serviços de Estabilização de Preço de Ações Ordinárias de Emissão da Helbor Empreendimentos S.A., a ser celebrado entre a Companhia, o UBS Pactual e a UBS Corretora de Títulos e Valores Mobiliários S.A. Contrato celebrado entre, de um lado, a BOVESPA, e, de outro, a Companhia, seus administradores e Acionistas Controladores, em 27 de agosto de 2007, por meio do qual a Companhia concordou em cumprir com requisitos diferenciados de governança corporativa e divulgação de informações ao mercado estabelecidos pelo Regulamento do Novo Mercado, a fim de se qualificar para listagem no Novo Mercado, o qual entrará em vigor na data de publicação do Anúncio de Início da Oferta. Contribuição Social Sobre o Lucro Líquido. Banco Bradesco BBI S.A. Banco UBS Pactual S.A. Banco Safra de Investimento S.A. Denominação atribuída às sociedades corretoras, subcontratadas pelos Coordenadores da Oferta, para fazer parte do esforço de colocação das Ações exclusivamente perante Investidores Não-Institucionais. Contribuição Provisória sobre Movimentação ou Transmissão de Valores e de Créditos e Direitos de Natureza Financeira. Certificados de Recebíveis Imobiliários. Comissão de Valores Mobiliários. Data que ocorrerá até três dias após a data de publicação do Anúncio de Início. A Diretoria da Companhia. Soma dos empréstimos, financiamentos, encargos financeiros, diferencial a pagar por operações com derivativos, avais e garantias prestadas, menos o saldo em caixa, saldo de aplicações e receitas financeiras da Companhia e suas controladas e coligadas consolidadas. Dólar dos Estados Unidos da América. 5
14 EBITDA Embraesp Estoque FGTS FGV Fiabci/Brasil GINI Governo Federal Habite-se Hélio Borenstein S.A. IBGE IBRACON ICMS IFRS IGP-M Imóveis Residenciais Voltados à Classe Alta O EBITDA é uma medição não contábil elaborada por nossa administração, calculada observando as disposições do Ofício Circular CVM nº 01/2007, consistindo no lucro (prejuízo) líquido acrescido de imposto de renda e contribuição social, resultado financeiro líquido, resultado não-operacional líquido, outras receitas (despesas) operacionais líquidas, depreciação e amortização. O EBITDA não é uma medida reconhecida pelas Práticas Contábeis Adotadas no Brasil, não possui um significado padrão e pode não ser comparável a medidas com títulos semelhantes fornecidas por outras companhias. Nossa Companhia divulga o EBITDA porque ela o utiliza para medir seu desempenho. O EBITDA não deve ser considerado isoladamente ou como um substituto do lucro (prejuízo) ou da receita operacional, como um indicador de desempenho operacional ou fluxo de caixa ou para medir a liquidez ou a capacidade de pagamento da dívida. Empresa Brasileira de Estudos de Patrimônio. Unidades de empreendimentos concluídos e que não foram vendidos. Fundo de Garantia por Tempo de Serviço. Fundação Getúlio Vargas, instituição que tem entre suas atividades a elaboração de análises econômicas e apuração de índices setoriais, entre eles o IGP-M. Federação Internacional das Profissões Imobiliárias, fundada no início dos anos 50, em Paris, França, com representação em 54 países, inclusive o Brasil. Mede a concentração de renda entre diferentes grupos sócio-econômicos dentro de um país. Governo da República Federativa do Brasil. Autorização emitida pela Prefeitura do município no qual o empreendimento foi construído, mediante vistoria, que indica que a obra foi executada conforme o projeto e apresenta as devidas condições para sua habilitação e ocupação. Hélio Borenstein S.A. Administração, Participações e Comércio. Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística. Instituto Brasileiro dos Auditores Independentes. Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços. Normas internacionais de contabilidade promulgadas pelo lnternational Accounting Standards Committee. Índice Geral de Preços do Mercado, publicado pela FGV. Imóveis residenciais cuja faixa de preço é acima de R$900 mil. 6
15 Imóveis Residenciais Voltados à Classe Média-Alta Imóveis Residenciais Voltados à Classe Média Imóveis Residenciais Voltados à Classe Média-Baixa Imposto de Renda INCC Índice de Inadimplência INPC INPI Instrução CVM 325 Instrução CVM 400 Instituições Participantes da Oferta Investidores Institucionais Investidores Institucionais Estrangeiros Investidores Não-Institucionais IPCA Lei das Sociedades por Ações Lei de Incorporação Lei de Registros Públicos Lei de Zoneamento Lei do Mercado de Capitais Imóveis residenciais cuja faixa de preço é de R$370 mil a R$900 mil. Imóveis residenciais cuja faixa de preço é de R$170 mil a R$370 mil. Imóveis residenciais cuja faixa de preço é de até R$170 mil. Imposto incidente sobre a Renda. Índice Nacional de Custo da Construção, que é medido e divulgado pela FGV. Índice que mede os atrasos superiores a 90 dias incorridos por nossos clientes no pagamento de suas Unidades. Índice Nacional de Preços ao Consumidor, que é medido e divulgado pelo IBGE. Instituto Nacional da Propriedade Industrial. Instrução CVM n 325, de 27 de janeiro de 2000, conforme alterada. Instrução CVM nº 400, de 29 de dezembro de 2003, conforme alterada. Os Coordenadores, os Coordenadores Contratados e as Corretoras Consorciadas. Pessoas físicas, jurídicas e clubes de investimento registrados na BOVESPA e outras entidades cujas ordens específicas de investimento, no âmbito da Oferta, excedam R$ ,00, fundos de investimento, carteiras administradas e condomínios destinados à aplicação em carteira de títulos e valores mobiliários registrados na CVM e/ou na BOVESPA, fundos de pensão, entidades administradoras de recursos de terceiros registradas na CVM, entidades autorizadas a funcionar pelo BACEN, seguradoras, entidades de previdência complementar e de capitalização e investidores residentes no exterior que invistam no Brasil segundo as normas da Resolução e da Instrução CVM 325, e outros investidores institucionais. Investidores Institucionais que sejam investidores institucionais qualificados (Qualified Institutional Buyers), conforme definidos na Regra 144A editada pela SEC. Pessoas físicas e jurídicas residentes e domiciliadas no Brasil, que não sejam consideradas Investidores Institucionais, bem como clubes de investimento que decidirem participar da Oferta de Varejo. Índice de Preços ao Consumidor Amplo. Lei nº 6.404, de 15 de dezembro de 1976, conforme alterada. Lei n 4.591, de 16 de dezembro de 1964, conforme alterada. Lei n 6.015, de 31 de dezembro de 1973, conforme alterada. Lei n , publicada em 06 de outubro de 2004, do Município de São Paulo, conforme alterada. Lei nº 6.385, de 07 de dezembro de 1976, conforme alterada. 7
16 Novo Mercado Segmento especial de listagem da BOVESPA, com regras diferenciadas de governança corporativa, do qual a Companhia fará parte a partir da data de publicação do Anúncio de Início da presente Oferta. Oferta Distribuição pública primária de Ações de emissão da Companhia, nos termos da Instrução CVM 400, por meio dos mecanismos de investimento regulamentados pelo CMN, BACEN e CVM, e, ainda, com esforços de colocação nos Estados Unidos da América para investidores institucionais qualificados, conforme definidos na Regra 144A editada pela SEC, em operações isentas de registro em conformidade com o disposto no Securities Act e, nos regulamentos editados ao amparo do Securities Act e nos demais países, exceto no Brasil e nos Estados Unidos da América, em conformidade com o Regulamento S editado pela SEC. Oferta de Varejo Oferta Institucional OPA Opção de Ações Adicionais Opção de Ações Suplementares Pedidos de Reserva Pessoas Vinculadas Oferta realizada aos Investidores Não-Institucionais. Oferta realizada aos Investidores Institucionais. Oferta Pública de Aquisição de Ações. Opção a ser exercida a critério da Companhia, com a concordância dos Coordenadores, e sem prejuízo do exercício da Opção de Ações Suplementares, nas mesmas condições e preço das Ações inicialmente ofertadas, para aumentar a Oferta em até 20% do total de Ações inicialmente ofertadas, conforme dispõe o artigo 14, parágrafo 2º, da Instrução CVM 400. Opção outorgada pela Companhia aos Coordenadores, a ser exercida pelo Coordenador, após consulta ao Coordenador Líder, para distribuição das Ações Suplementares, nas mesmas condições e preço das Ações inicialmente ofertadas. Essas Ações serão destinadas a atender a um eventual excesso de demanda que venha a ser constatado no decorrer da Oferta. A Opção de Ações Suplementares poderá ser exercida no prazo de até 30 dias contados do primeiro dia útil seguinte à data da publicação do Anúncio de Início. Formulário específico para a realização das reservas de Ações pelos Investidores Não-Institucionais. Os Investidores Não-Institucionais que sejam: (i) administradores ou controladores da Companhia, (ii) administradores ou controladores das Instituições Participantes da Oferta, (iii) Sócios Participantes nas SCPs, (iv) outras pessoas vinculadas à Oferta, ou (v) os respectivos cônjuges ou companheiros, ascendentes, descendentes e colaterais até o segundo grau de cada uma das pessoas referidas nos itens (i), (ii), (iii) ou (iv). Período de Lock-up Período de seis meses subseqüentes à primeira distribuição pública de ações da Companhia, contados da data do Prospecto Definitivo, durante o qual os Acionistas Controladores, os Sócios Participantes nas SCPs e os diretores e conselheiros da Companhia não podem vender e/ou ofertar à venda ações de emissão da Companhia, ou derivativos lastreados nessas ações. Após o período inicial de seis meses, os Acionistas Controladores, conselheiros e diretores não podem vender ou ofertar mais de 40% de suas ações ordinárias, ou derivativos lastreados em ações de emissão da companhia de que eram titulares, imediatamente após a efetivação da distribuição anteriormente mencionada, por seis meses adicionais. 8
17 Período de Reserva PIB Prazo da Distribuição Práticas Contábeis Adotadas no Brasil Preço por Ação Procedimento de Bookbuilding ou Procedimento de Coleta de Intenções de Investimentos O período de 17 a 22 de outubro de 2007, inclusive, para os Investidores Não-Institucionais efetuarem seus Pedidos de Reserva. Produto Interno Bruto. Prazo que se inicia na data de publicação do Anúncio de Início e se encerra na data da publicação do Anúncio de Encerramento. Princípios e práticas adotadas no Brasil, em conformidade com a Lei das Sociedades por Ações, as normas e instruções da CVM e as recomendações do IBRACON. Preço de subscrição por Ação, a ser fixado após a realização do Procedimento de Bookbuilding, conduzido junto a Investidores Institucionais pelos Coordenadores da Oferta em conformidade com o artigo 44 da Instrução CVM 400, tendo como parâmetro as indicações de interesse, em função da qualidade da demanda (por volume e preço), coletadas junto aos Investidores Institucionais. Procedimento de coleta de intenções de investimento a ser realizado com os Investidores Institucionais pelo Coordenador Líder e pelo Coordenador, conforme previsto no artigo 44 da Instrução CVM 400. Os Investidores Não Institucionais que aderirem à Oferta Brasileira não participarão do Procedimento de Bookbuilding, e, portanto, não participarão da fixação do Preço por Ação. No Procedimento de Bookbuilding, poderão ser aceitas intenções de investimento de Investidores Institucionais que sejam Pessoas Vinculadas até o limite de 10% das Ações inicialmente ofertadas. O investimento nas Ações por Investidores Institucionais que sejam Pessoas Vinculadas poderá impactar adversamente a formação do Preço por Ação e/ou a liquidez das Ações no mercado secundário (ver Fatores de Risco Riscos Relacionados à Oferta e às Ações na página 37 deste Prospecto). Prêmio Master Imobiliário Prêmio Top Imobiliário Prêmio promovido pela Fiabci/Brasil e pelo Sinduscon-SP que escolhe os melhores profissionais e as obras de maior destaque no ano em diversas categorias. Prêmio de produção imobiliária, que destaca as Construtoras, Incorporadoras e Vendedoras mais atuantes na Região Metropolitana de São Paulo. Prêmio promovido pelo jornal O Estado de S. Paulo com pesquisa realizada pela EMBRAESP. Prospecto ou Prospecto Preliminar Este Prospecto Preliminar de Distribuição Pública Primária de Ações. Prospecto Definitivo Regra 144-A Regulamento do Novo Mercado O Prospecto Definitivo de Distribuição Pública Primária de Ações. Regra 144-A, editada pela SEC no âmbito do Securities Act. Regulamento de Listagem do Novo Mercado que prevê as práticas diferenciadas de governança corporativa a serem adotadas pelas companhias com ações listadas no Novo Mercado. Regulamento S Regulamento S, editado pela SEC no âmbito do Securities Act. Resolução Resolução CMN n 2.689, de 26 de janeiro de SCPs Sociedades em Contas de Participação que concentram a incorporação de nossos empreendimentos. 9
18 SEC SECOVI Securities Act Selic SFH SFI Sinduscon SP SINTRACON Sócios Participantes nas SCPs SPE STN TR Securities and Exchange Commission dos Estados Unidos da América. Sindicato das Empresas de Compra, Venda, Locação e Administração de Imóveis Residenciais e Comerciais (Sindicato da Habitação de São Paulo). Securities Act de 1933 dos Estados Unidos da América, conforme alterada, editada pela SEC. Taxa média dos financiamentos diários, com lastro em títulos federais, apurados no Sistema Especial de Liquidação e Custódia. Sistema Financeiro de Habitação. Sistema Financeiro Imobiliário. Sindicato da Indústria da Construção Civil do Estado de São Paulo. Sindicato dos Trabalhadores nas Indústrias de Construção Civil de São Paulo. Altamiro Peruccini de Souza, Antonio Manoel Ângelo Frolini, Dervile Guaranha Ariza, Eduardo Vieira da Mota, Lhozaku Shibata, Luiz Carlos Madureira, Recreio S.A. e Siroco Participações S.A. Sociedade constituída com o fim específico de incorporar determinado empreendimento imobiliário, podendo adotar diferentes tipos societários, incluindo, sem limitação, SCPs e sociedades limitadas. Sistema Tributário Nacional. Taxa Referencial. Unidade Unidade autônoma imobiliária, residencial ou comercial, construída ou em fase de construção. US GAAP VGV Princípios contábeis geralmente aceitos nos Estados Unidos da América. Valor Global de Vendas de nossos empreendimentos. 10
19 VGV Estimado VGV Estimado Helbor VGV Lançado VGV Lançado Helbor Corresponde ao valor total estimado a ser potencialmente obtido pela venda de todas as Unidades planejadas com base num estudo prévio de viabilidade de cada projeto imobiliário a ser desenvolvido antes da aquisição do terreno, que inclui: (i) as quantidades totais de unidades a serem incorporadas e suas respectivas dimensões em metros quadrados, permitidas pelas leis de zoneamento determinadas em cada região a ser localizado o empreendimento, e (ii) o preço por metro quadrado de cada empreendimento de acordo com suas especificações (quantidade de dormitórios, garagens, localização, entre outros) obtido através de pesquisas de mercado e publicações do setor em relação aos preços praticados em empreendimentos similares e dos próprios preços praticados pela Companhia em empreendimentos similares já realizados anteriormente. O VGV Estimado pode não ser realizado ou diferir significativamente do efetivo VGV Lançado, uma vez que a quantidade de Unidades efetivamente lançadas em um empreendimento imobiliário poderá ser diferente da quantidade de Unidades originalmente previstas no respectivo projeto e/ou o preço de lançamento de cada Unidade poderá ser diferente do preço originalmente estimado e as Unidades podem não ser vendidas. Parcela do VGV Estimado correspondente à nossa participação estimada no futuro empreendimento. Corresponde ao valor total a ser potencialmente obtido pela venda de todas as Unidades de determinado empreendimento imobiliário lançado ao preço de lançamento. Há possibilidade de o VGV Lançado não ser realizado ou diferir significativamente do valor das Vendas Contratadas, uma vez que a quantidade de Unidades efetivamente vendidas poderá ser inferior à quantidade de Unidades lançadas e/ou o preço efetivo de venda de cada Unidade poderá ser inferior ao preço de lançamento. Parcela do VGV Lançado correspondente à nossa participação no empreendimento lançado, somada, para os empreendimentos lançados anteriormente à Aquisição de Participações nas SCPs, com a participação da Helio Borenstein S.A., de Henrique Borenstein, de Henry Borenstein e dos Sócios Participantes nas SCPs. 11
20 CONSIDERAÇÕES SOBRE ESTIMATIVAS E DECLARAÇÕES FUTURAS As declarações contidas neste Prospecto, principalmente nas Seções Fatores de Risco, Análise e Discussão da Administração sobre a Situação Financeira e os Resultados Operacionais, e Negócios da Companhia, relacionadas com os nossos planos, previsões, expectativas sobre eventos futuros, estratégias e projeções constituem estimativas e declarações futuras, que estão fundamentadas, em grande parte, nas expectativas atuais e projeções sobre eventos futuros e tendências financeiras que afetam ou poderiam afetar os nossos negócios, resultados operacionais e financeiros, fluxo de caixa, condição financeira, perspectivas e preço de nossas ações. Embora acreditemos que estejam baseadas em premissas razoáveis, essas estimativas e declarações futuras estão sujeitas a diversos riscos e incertezas e, portanto, não são garantias de resultados futuros, sendo que o nosso desempenho pode diferir substancialmente daquele previsto em nossas estimativas em razão de inúmeros fatores. Entre os fatores que podem influenciar nossas estimativas e declarações futuras, incluem-se, entre outros: a conjuntura econômica, política e de negócios do Brasil e, em especial, das regiões onde atuamos ou pretendemos atuar; alterações nas leis e regulamentos aplicáveis ao setor imobiliário no Brasil, bem como o advento de novas leis e regulamentos governamentais relativos à atividade de incorporação imobiliária; alterações de preços do mercado imobiliário, da demanda e preferências de clientes, da situação financeira de nossos clientes e das condições da concorrência; sucesso continuado dos nossos esforços de comercialização e venda e da nossa capacidade de implementar com sucesso nossa estratégia de crescimento; inflação, desvalorização do Real e flutuações das taxas de juros; interesses dos nossos Acionistas Controladores; aumento de custos, incluindo prêmios de seguro; nossa capacidade de realizar nosso VGV Lançado ou VGV Estimado; nosso nível de endividamento, demais obrigações financeiras e nossa capacidade de contratar financiamentos quando necessário e em termos razoáveis; nossa capacidade de obter mão de obra, produtos e serviços de fornecedores sem interrupção e a preços razoáveis; e outros fatores discutidos na seção Fatores de Risco. Declarações que dependam ou estejam relacionadas a eventos ou condições futuras ou incertas, ou que incluam as palavras acredita, antecipa, continua, espera, estima, faria, planeja, poderia, pode, poderá, pretende, prevê, projeta e palavras similares têm por objetivo identificar estimativas e declarações futuras. As estimativas e declarações futuras contidas neste Prospecto referem-se apenas à data em que foram expressas, sendo que não assumimos a obrigação de atualizar publicamente ou revisar quaisquer dessas estimativas e declarações futuras, em razão de novas informações, eventos futuros, ou quaisquer outros fatores. Essas estimativas envolvem riscos e incertezas e não podem ser entendidas como garantia de um desempenho futuro, sendo que os reais resultados ou desenvolvimentos podem ser substancialmente diferentes das expectativas descritas nas estimativas e declarações futuras. Tendo em vista os riscos e incertezas envolvidos, as estimativas e declarações acerca do futuro constantes deste Prospecto podem não vir a ocorrer e, ainda, nossos resultados futuros e nosso desempenho podem diferir substancialmente daqueles previstos em nossas estimativas em razão, inclusive, mas não se limitando, dos fatores mencionados acima. Por conta dessas incertezas, o investidor não deve se basear nestas estimativas e declarações futuras para tomar uma decisão de investimento. 12
21 Neste Prospecto, todas as referências a VGV Estimado correspondem ao valor total estimado a ser potencialmente obtido pela venda de todas as Unidades planejadas com base num estudo prévio de viabilidade de cada projeto imobiliário a ser desenvolvido antes da aquisição do terreno, que inclui (i) as quantidades totais de unidades a serem incorporadas e suas respectivas dimensões em metros quadrados, permitidas pelas leis de zoneamento determinadas em cada região a ser localizado o empreendimento e (ii) o preço por metro quadrado de cada empreendimento de acordo com suas especificações (quantidade de dormitórios, garagens, localização, entre outros) obtido através de pesquisas de mercado e publicações do setor em relação aos preços praticados em empreendimentos similares e dos próprios preços por nós praticados em empreendimentos similares realizados anteriormente. O VGV Estimado pode não ser realizado ou diferir significativamente do VGV Lançado, uma vez que a quantidade de Unidades efetivamente lançadas em um empreendimento imobiliário poderá ser diferente da quantidade de Unidades originalmente previstas no respectivo projeto e/ou o preço de lançamento de cada Unidade poderá ser diferente do preço originalmente estimado e as Unidades podem não ser vendidas. Não podemos assegurar que todo o nosso landbank existente será utilizado em lançamentos futuros. Todas as referências a VGV Lançado correspondem ao valor total a ser potencialmente obtido pela venda de todas as Unidades lançadas de determinado empreendimento imobiliário ao preço de lançamento. Há possibilidade de o VGV Lançado não ser realizado ou diferir significativamente do valor das Vendas Contratadas, uma vez que a quantidade de Unidades efetivamente vendidas poderá ser inferior à quantidade de Unidades lançadas e/ou o preço efetivo de venda de cada Unidade poderá ser inferior ao preço de lançamento. 13
22 APRESENTAÇÃO DAS INFORMAÇÕES FINANCEIRAS E OUTRAS INFORMAÇÕES Informações Financeiras Nossas informações financeiras devem ser lidas em conjunto com as nossas demonstrações contábeis consolidadas pro forma e oficiais preparadas de acordo com as Práticas Contábeis Adotadas no Brasil e suas respectivas notas explicativas que se encontram anexas a este Prospecto. Neste Prospecto, os termos dólar, dólares e o símbolo US$ referem-se à moeda oficial dos Estados Unidos da América. Os termos Real, Reais e o símbolo R$ referem-se à moeda oficial do Brasil. Determinados números incluídos neste Prospecto foram arredondados. Portanto, alguns dos totais constantes das tabelas apresentadas neste Prospecto podem não representar uma soma exata. Informações de Mercado As informações constantes neste Prospecto sobre estimativas de mercado, nossa situação em relação aos nossos concorrentes e nossa participação no mercado imobiliário brasileiro foram baseadas em informações obtidas de fontes que consideramos confiáveis, tais como EMBRAESP, ADEMI, SECOVI, IBGE e o BACEN, entre outros. A menos que indicado de outra forma, todas as informações macroeconômicas foram obtidas junto ao BACEN, IBGE ou FGV. Não temos motivos para acreditar que tais informações não são corretas em seus aspectos relevantes, razão pela qual não as verificamos de forma independente. Outras Informações Neste Prospecto, utilizamos os termos Grupo, Companhia, nós e nosso para nos referirmos à Helbor e suas subsidiárias, exceto quando expressamente definirmos de maneira diversa. Demonstrações contábeis consolidadas pro forma Nossas demonstrações contábeis consolidadas pro forma não são nossas demonstrações oficiais e não estão registradas nos livros contábeis nos períodos de 31 de dezembro de 2004, 2005, 2006 e 30 de junho de 2006, e assim não devem ser tomadas por base para fins de cálculo de dividendos ou para quaisquer outros fins societários que não seja o de propiciar informações comparativas sobre a performance operacional da Companhia, considerando os efeitos oriundos da Aquisição de Participações nas SCPs. Em 2006, iniciamos nosso processo de reestruturação e reorganização societária, incluindo as Sociedades subsidiárias. Em março de 2007, os seguintes passos da reorganização e reestruturação societária foram concretizados: Os acionistas controladores nos conferiram suas participações societárias em determinadas SCPs, por meio de um aumento de capital; e Adquirimos dos Sócios Participantes nas SCPs suas participações em determinadas SCPs pelo valor de R$127,9 milhões, para pagamento em até 270 dias após a assinatura do contrato. Essa aquisição foi realizada sob condição resolutiva da não realização da Oferta. Assim, a não realização da Oferta no prazo de 270 dias a contar de dois de março de 2007 resolverá os contratos de aquisição, retornando as partes ao seu status quo ante no que diz respeito às participações em determinadas SCPs. 14
23 Assim sendo, nossas demonstrações contábeis consolidadas pro forma foram elaboradas partindo-se da premissa de que essas reestruturações e reorganizações teriam ocorrido anteriormente a 1º de janeiro de 2004, e para tanto foram considerados os seguintes efeitos: O valor de aquisição das participações societárias nas SCPs, bem como o passivo correspondente foram registrados proporcionalmente nos exercícios de 2004 a 2006, levando-se em consideração a data do início das atividades das SCPs e, nos casos anteriores a 2004, foi considerado no saldo inicial; Os ágios pagos na aquisição das participações societárias nas SCPs, encontram-se registrados no ativo permanente na subconta investimentos, e serão amortizados com base em rentabilidade futura, em até 10 anos; A consolidação das demonstrações contábeis consolidadas pro forma encerradas em 31 de dezembro de 2006, 2005, 2004 e em 30 de junho de 2006 foi elaborada utilizando os novos percentuais de participação, decorrentes dos atos societários descritos anteriormente. Nossas informações financeiras e operacionais discutidas e apresentadas ao longo deste Prospecto refletem o efeito da reestruturação acima descrita e são oriundas das demonstrações contábeis consolidadas pro forma encerradas em 31 de dezembro de 2006, 2005, 2004 e em 30 de junho de 2006, bem como de nossas demonstrações contábeis consolidadas oficiais encerradas em 30 de junho de Se a reestruturação tivesse ocorrido em 1 o de Janeiro de 2004, os efeitos poderiam ser diferentes dos apresentados. 15
24 SUMÁRIO DA COMPANHIA Apresentamos a seguir um sumário de nossas atividades, informações financeiras, operacionais, pontos fortes e estratégias. Este sumário não contém todas as informações que o potencial investidor deve considerar antes de tomar sua decisão de investimento. O investidor deve ler cuidadosa e atentamente todo este Prospecto para um entendimento mais completo do nosso negócio e da Oferta, incluindo nossas demonstrações contábeis, demonstrações contábeis consolidadas pro forma e as respectivas notas explicativas, bem como as seções Fatores de Risco e Análise e Discussão da Administração sobre a Situação Financeira e os Resultados Operacionais. Visão Geral Somos uma das principais incorporadoras imobiliárias do Brasil, com presença em 17 cidades localizadas em seis estados (além do Distrito Federal) responsáveis por 55,6% do PIB em 2004, nas Regiões Sudeste, Centro-Oeste, Sul e Nordeste. Por termos optado em atuar em diversas cidades brasileiras ao longo de nossos 30 anos de história, desenvolvemos experiência significativa na incorporação de empreendimentos destinados às diversas classes sociais desde a Classe Média-Baixa à Classe Alta. Em linha com a nossa estratégia de crescimento e, no intuito de aproveitar oportunidades atraentes de negócios, também atuamos na incorporação de empreendimentos do segmento comercial e de loteamentos com completo desenvolvimento urbano. Nosso negócio está focado exclusivamente nas atividades de incorporação de empreendimentos imobiliários. Não somos construtores. Acreditamos que sendo uma incorporadora pura, é possível administrar melhor os custos de cada atividade relacionada à implementação de nossos empreendimentos, além de nos conferir um maior dinamismo e flexibilidade para atuarmos em diversos segmentos do mercado e aproveitarmos oportunidades que se mostrem estrategicamente atraentes, em especial, por meio de parcerias com construtores ou mesmo outros incorporadores que demonstrem expertise pontual no segmento ou região alvo. A partir do ano 2000, demos início à expansão de nossas atividades para outras cidades, além de São Paulo e Mogi das Cruzes (SP), cidade onde se localiza nossa sede, com a incorporação de nosso primeiro empreendimento na cidade de Goiânia (GO). Nossa estratégia de expansão envolve a busca de oportunidades em cidades que apresentem crescimento econômico e demográfico e, conseqüentemente, demanda por empreendimentos imobiliários de diferentes padrões e público com poder de compra. Nossa presença em São José dos Campos (SP) e Joinville (SC), cidades com pólos industriais e tecnológicos significativos, são exemplos da implementação dessa estratégia. A comercialização de nossos empreendimentos é feita, na maior parte, por empresas especializadas, entre elas as mais representativas do mercado. Também realizamos vendas diretas com equipe própria, que busca atender a demanda gerada por nosso website, responsável por 13% do total de unidades vendidas no primeiro semestre de