Source: https://issuu.com/forjib/docs/forjib_num_12
Timestamp: 2017-06-24 21:25:15
Document Index: 248249065

Matched Legal Cases: ['Artículo 124', 'artículo 124', 'artículo 124', 'artículo 25', 'artículo 14', 'artículo 1457', 'artículo 28', 'artículo 26', 'artículo 26', 'artículo 19', 'artículo 197', 'artículo 103', 'artículo 201', 'artículo 203', 'artículo 201', 'artículo 201', 'artículo\n368']

Forjib num 12 by FORJIB Revista Internacional de Derecho Práctico - issuu
Año I Número 12Enero 2014El debate sobre la legalización
Derwich Associates ha recibido el premio Capital a la mejor
iniciativa IberoamericanaLas claves de un despacho de abogados
excelenteTelefónica Argentina
deberá pagar una multa
millonaria por violar la ley de
Defensa del ConsumidorEntrevista a Adolfo Jiménez,
de Seguridad Social3Feliz 2014Para el Foro Jurídico Iberoamericano este mes de enero es especial, no solo por todo lo que
significa el comienzo de un nuevo año, sino porque celebramos nuestro
primer aniversario... En primer lugar no
queremos dejar de agradecer a todos los
que habéis formado y continuais formando parte de este proyecto, gracias por hacer que FORJIB hay crecido tanto en tan
Sara Molina nos ofrece una visión diferente del Marketing jurídico a través de
su experiencia como CEO & Founder de
Marketingnize y nos explica que suponenlos grandes cambios tecnológicos que
estamos viviendo en la actualidad.
Adolfo Jiménez, Secretario General de
la Organización Iberoamericana de Seguridad Social nos desvela todos los secretos en cuanto a la cotización tanto de los
trabajadores que se desplazan a América
Latina como de los Iberoamericanos que
El monográfico de este número desarrolla el tema de la legalización de las
drogas, un tema muy debatido y que
preocupa tanto en todo Europa como en
América Latina. Araceli Manjón, Profesora
titular de Derecho Penal de la Universidad
Complutense de Madrid y ex directora del
Gabinete del Plan Nacional sobre Drogas
ofrece una visión muy completa sobre
este tema.SUMARIO4
52Marketing jurídico y TIC`sDerecho de empresaLegalización de las drogasHabilidades de la abogacía12
60DESCResponsabilidad Social CorporativaLaboral internacionalTribunales internacionalesEventos y organizaciones
(Parte V: El Artículo 124 de la
Constitución Nacional: la gestión
intenacional de las Provincias )
Dr. Miguel Ángel Díaz, asesor del Senado de la Nación (Argentina)El debate sobre la gestión internacional de
los actores subnacionales se hizo más intenso y complejo a partir de la reforma de
la Constitución Nacional en 1994.De ello concluimos que los “convenios” a los
que alude el art. 124 CN no son “tratados internacionales” por no estar regidos por el Derecho Internacional Público.El artículo 124 establece que: “Las provincias
podrán crear regiones para el desarrollo económico
y social y establecer órganos con facultades para
celebrar convenios internacionales, en tanto
no sean incompatibles con la política exterior
de la Nación y no afecten las facultades delegadas al Gobierno Federal o el crédito público
de la Nación, con conocimiento del Congreso
Nacional...”En consonancia con este razonamiento, cabe
destacar que los constituyentes han preferido utilizar la denominación “Convenios” que podrán suscribir las provincias con Estados extranjeros, en lugar de utilizar el término “Tratado”.A los propósitos de nuestra exposición circunsartículo.
Por principio, los sujetos del derecho internacional que pueden celebrar Tratados, estén o no
regidos por la Convención de Viena, son los Estados soberanos y no sus Provincias, que son
autónomas pero no soberanas.
Por otra parte, un Tratado es un acto complejo federal, cuyo procedimiento de incorporación es
totalmente distinto al previsto para los Convenios
del artículo 124:
Tratados (art. 99, inc. 11, CN)
- El Congreso los aprueba o desecha mediante
leyes federales (art. 75, inc. 22, CN
por Ley emitiendo un acto federal de autoridad
nacional.La posibilidad para las provincias de celebrar
“convenios internacionales”, está sujeta a ciertas
limitaciones establecidas en el mismo texto normativo en análisis:
1) que no sean incompatibles con la política
exterior de la Nación,
2) que no afecten facultades delegadas al Gobierno Federal,
3) que no afecten el crédito público de la Nación, y
4) que se celebren con conocimiento del Congreso Nacional.
Que no sean incompatibles con la política exterior de la Nación y que no afecten facultades
Argentina es un Estado federal y no una Confederación (donde las relaciones exteriores pueden
estar divididas entre diferentes órganos, provinciales o nacionales). En un Estado federal, la política
La conducción de la política exterior es competencia del Gobierno Federal por delegación en la
Constitución Nacional a través de los arts. 27, 75
(incs. 13, 15, 18 y 19), 99 inc. 11, 125 y 126.5art. 124 son —fundamentalmente— los relativos a
préstamos de países extranjeros o de organismos
blicas de la provincia, o bien para la transferencia
de tecnología de punta, o para la radicación de industrias en el territorio provincial.
En síntesis, se trata de convenios principalmente, de orden económico y social y sobre materias
que han sido reservadas al gobierno local excluidas
—por ende— de la órbita del gobierno federal, o
—al menos— concurrentes con éste, conforme sur“Las provincias y
la ciudad de Buenos Aires pueden … promover el
progreso económico, el desarrollo humano, la generación de empleo, la educación, la ciencia, el conocimiento y la cultura”.)
Que no afecten el crédito público de la
Ello implica no comprometer la responsabilidadautorizar tales operaciones conforme a los principios de la presente ley”.
Que se celebren con conocimiento del ConExisten al respecto dos posturas:
a) la doctrina del conocimiento, y
b) la doctrina de la aprobación
Nos inclinamos por la doctrina de la aprobación
dado que, en última instancia, es el Estado federal
el responsable internacionalmente por eventuales
¿Y por qué le cabe al Estado nacional la responsabilidad por el incumplimiento de los Convenios
internacionales de las Provincias?
Porque la atribución para celebrar tales Convenios no viene dada directamente por el Derecho Internacional Público, sino por la Constitución
del Estado, encontrando entonces su capacidad
para actuar internacionalmente, en una dispo-“Los sujetos del derecho internacional que pueden celebrar Tratados,
estén o no regidos por la Convención de Viena, son los Estados
soberanos y no sus Provincias, que son autónomas pero no soberanas”
de la Nación o el alcance de los compromisos de
esa índole que contrajo.sición constitucional y, por ende, de derecho
interno.Al decir que las provincias no pueden afectar
el crédito público de la Nación, la Constitución ha
querido limitar su capacidad de endeudamiento
para evitar que las reservas del país, o su crédito,
puedan alterarse por los compromisos provinciales.Y de ello se deriva que las Provincias carecen
también de la capacidad de responder internacionalmente, por lo que el único responsable por los
actos de sus estados subnacionales o subdivisiones territoriales frente a otro Estado soberano en el
plano internacional es el Estado federal.Por ello resulta pertinente que cualquiera de las
partes del tratado solicite una declaración del Poder Ejecutivo Nacional, por vía del Ministerio competente, sobre la no afectación de la política exterior de la Nación ni de su crédito público.
Al respecto cabe mencionar que el artículo 25 de
la Ley 25.917 (Régimen Federal de Responsabilidad Fiscal) establece que “los gobiernos provinciales, de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires
y de los Municipios para acceder a operaciones
de endeudamiento y otorgar garantías y avales,
elevarán los antecedentes y la documentación
correspondiente al Ministerio de Economía yexterno de las provincias con organismos de crédito multilaterales (BID1-BIRF2-BCO. MUNDIAL) presentó dos grandes modalidades:
a) A través del tipo de crédito “indirecto” o
también llamado “préstamo con convenio subsidiario”, que representa la mayor porción de los
préstamos adjudicados por los Bancos a las provincias. El prestatario en los créditos indirectos
a la provincia con un convenio subsidiario de
b) Mediante créditos “directos”, en los cuales6la provincia es el prestatario inmediato y discute
los contenidos y condiciones con el Banco, pero
es el gobierno nacional quien los garantiza. Los
créditos directos suponen una mayor participación
y “autonomía política” por parte de las provinciasEntre 1991 y 1994, los Bancos otorgaron los primeros préstamos a las provincias bajo la modalidad
de convenios subsidiarios de traspaso de fondos
con la Nación, en los cuales las provincias tenían un
escaso poder de decisión. Los mismos apuntaban
a la descentralización de los sectores de salud y
A partir de 1995, los Bancos empezaron a hacer viables los primeros créditos directos a las
provincias e incluyeron como nuevo elemento los
Pero en la práctica el Estado federal termina
siendo el responsable en última instancia, ya sea
como garante de los créditos directos o biencomo prestatario en los créditos con convenio
James Crawford, relator especial de Naciones
Unidas, en su informe a la Asamblea General al referirse al comentario del Art. 4 de su proyecto de
artículos, concerniente a la responsabilidad internacional en los casos de las Federaciones3, exime
de responsabilidad internacional al Estado federal
sólo cuando se den las siguientes circunstancias:
1) en caso de que una cláusula federal (facultades de gestión externa contenidas en una disposición constitucional del miembro de un Estado Federal), así lo establezca4
2) cuando la contraparte acepta limitar la
responsabilidad por incumplimiento solamente
al Estado sub-nacional.
A lo que nos permitimos agregar una tercera
ciales-internacionales en cuestión no tengan el aval
del Estado nacional, es decir que el Estado federal
la provincia, que sería el único deudor.1.Banco Interamericano de Desarrollo2.Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento3.Informe Comisión de Derecho Internacional, Anexo a la Resolución Nro. 56/83 de la Asamblea General, Naciones Unidas, proyecto de artí-en Biblioteca Naciones Unidas, Sede Argentina, sita en Junín 1940, Ciudad Autónoma de Buenos Aires, bajo el N° A/56/10 (01-59916 (S) 251001.
4.Varias Provincias incluyeron la cláusula federal en sus textos constitucionales, permitiendo al gobierno provincial celebrar este tipo deacuerdos. En el caso de la CABA el artículo 14 de la ley 24.588 sancionada en noviembre de 1995, establece que “la ciudad de Buenos Aires podrá
celebrar convenios y contratar créditos internacionales con entidades públicas y privadas, siempre que no sean incompatibles con la política exterior de la nación y no se afecte el crédito público de la misma, con la intervención que corresponda a las autoridades del Gobierno de la Nación”.
tratados, convenios y acuerdos internacionales e interjurisdiccionales”.Dr. Miguel Ángel Díaz
Abogado egresado de la Universidad Nacional de Buenos Aires.
En febrero de 2011 fue incorporado a la Academia Gallega de Jurisprudencia y Legislación.78¿Qué es orden público?
Consideraciones alrededor del Título
Cuarto del Libro Quinto del Código de
Yanett Quiroz Valdovinos, Secretario General de la Comisión de Mediación y Arbitraje Comercial de la Cámara Nacional de Comercio de la Ciudad de MéxicoHace algún tiempo se interpuso en un
tribunal mexicano, un incidente de nulidad en contra de un laudo dictado en
un arbitraje administrado conforme al
Reglamento de Arbitraje de la Cámara Nacional
de Comercio de la Ciudad de México.
Entre algunas otras, el actor demandó como
causales de nulidad: (i) la falta de competencia
del tribunal arbitral y (ii) la contradicción al orden
público, contempladas en la fracción II del artículo 1457 del Código de Comercio. Uno de los
argumentos del actor fue que al tratarse de una
entidad pública, la controversia no podía someterse al arbitraje por involucrar intereses del Estado y de la colectividad, y no sólo intereses de las
Muchas fueron las consideraciones del juez
para negar la nulidad, pero para efectos de esta
nota quiero comentar lo que se mencionó respec-to al orden público y que puede resultar relevante:
El juez consideró que el hecho de que los contratos y, por ende, las controversias recaigan sobre bienes nacionales no impide que la interpretación, cumplimiento o ejecución de dicho contrato
pueda someterse a la resolución de un Tribunal
Arbitral, si la ley no establece prohibición expresa. Ya que, a pesar de que lo bienes nacionales
son inalienables, imprescriptibles e irreductibles
a propiedad particular, el artículo 28 de la Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos
prevé que el Estado puede, en casos de interés
general, concesionar la prestación de servicios
públicos o la explotación, uso y aprovechamiento
de esos bienes en casos de interés general.
El juez establece que aunque el concepto de
orden público está contemplado en distintas disposiciones, no hay una definición del término. Por
lo tanto, acude a la doctrina y analiza distintos9conceptos concluyendo que se trata de: “principios, normas e instituciones que funcionan como
un límite por medio del cual el Estado restringe la
facultad de los individuos sobre la realización de
ciertos actos que afectan los intereses fundamentales de la sociedad”.
Para el juzgador, el problema surge cuando en
cada caso particular se trata de definir esta afecto se vuelva indeterminado. Es entonces cuando
los jueces deben definirlo en cada caso concreto
de acuerdo a las circunstancias de modo, tiempo
y lugar que prevalezcan al momento de hacer la
valoración y tomando en cuenta las condiciones
para el desarrollo de la comunidad, es decir, las
reglas mínimas de convivencia social. Partiendo
de elementos objetivos traducidos en preocupa-que tutelan esas leyes, si se privaría de un beneficio a la colectividad o se ocasionaría un daño que
en otras circunstancias no existiría.
Es importante esta valoración porque establece
parámetros sobre los cuales deberá considerarse
al concepto de orden público. No se debe considerar sólo el hecho de que los bienes involucrados
en la controversia tengan una estrecha relación
con el Estado ni que la ley que se esté aplicando
sea de orden público. El carácter de orden público
que tienen las leyes y el concepto de orden público considerado en los artículos 1457 y 1462 del
Código de Comercio, son esencialmente distintos.
En foros internacionales se ha insistido en que la
connotación que debe tener este concepto debe
relacionarse con el carácter internacional que prevalece en la ley modelo que lo establece.“Si en México la regulación al arbitraje doméstico y al arbitraje
internacional es la misma, es porque el legislador así lo
consideró conveniente y en ese contexto deben considerarlo
los juzgadores”
ciones fundamentales de la sociedad1.
Tomando en cuenta lo anterior, debe además
considerarse que la transgresión en que se haya
incurrido perturbe intereses de la sociedad en
conjunto. No basta con que la ley señale que se
trata de un ordenamiento de orden público e interés social, ya que las leyes responden siempre
a ese interés. Hay que considerar si el contenido,
fines y consecución del acto afectan a los bienes
1.No debemos olvidar que la intención de crear
una regulación internacional y modelo que regule
al arbitraje es evitar darle limitantes establecidas
por algún derecho nacional. Si en México la regulación al arbitraje doméstico y al arbitraje internacional es la misma, es porque el legislador así lo
consideró conveniente y en ese contexto deben
considerarlo los juzgadores. Esta sentencia, como
algunas otras, así lo considera.ORDEN PÚBLICO. ES UN CONCEPTO JURÍDICO INDETERMINADO QUE SE ACTUALIZA EN CADA CASO CONCRETO, ATENDIENDOA LAS REGLAS MÍNIMAS DE CONVIVENCIA SOCIAL. Semanario Judicial de la Federación y su Gaceta, Cuarto Tribunal Colegiado en Materia
Administrativa del Primer Circuito, página 1956, tomo XXII, agosto 2005, novena época.Yanett Quiroz Valdovinos
Cursó los estudios de Licenciatura en Derecho, la Especialidad en Derecho Internacional y la Maestría en Derecho Internacional en el Instituto
Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM), campus ciudad de México.
Desde Agosto de 2006 se desempeña como Secretario General de la
Comisión de Mediación y Arbitraje de la Cámara Nacional de Comercio de
la Ciudad de México (CANACO) que dirige al Centro con el mismo nombre. Como parte de sus actividades se encarga de la administración de los
procedimientos de arbitraje y mediación, así como de la organización de
eventos académicos que promueven el uso de estos mecanismos.10Abogacía e información: La necesidad de
adaptarse a la realidad global
Javier Íscar de Hoyos, Secretario General de la Asociación Europea de ArbitrajeEl ejercicio de la abogacía se adecúa y
amolda a la realidad económica, social y
cultural de cada momento. Los clientes
necesitan respuestas prácticamente en
tiempo real sobre diferentes cuestiones, al albor
de la actualidad tecnológica que nos ha tocado
Y bien entrada la segunda década del siglo XXI,
la velocidad de respuesta que exigen los asuntos
y clientes de perfil internacional es la misma que
para los temas domésticos. Somos parte de una
realidad global donde los océanos se estrechan,
las fronteras desaparecen y la palabra distancia
deja de tener significado y sentido.
Es cierto que las nuevas tecnologías a veces alejan a los que tenemos cerca y acercan a
los que tenemos lejos. Pero desde un punto de
vista empresarial, comercial o mercantil, estos
avances tecnológicos han permitido y alentado
la internacionalización de los abogados que son
conscientes de que el mercado no es local, no
es regional, ni siquiera nacional ni mundial. Es
un mercado global donde cada despacho, cada
letrado y cada colectivo puede formar parte en
Un buen ejemplo de ello lo encontramos en
México, donde más de 4.200 empresas españolas invierten en el país, cifra que aumenta en Bra-sil donde alcanza las 5.000 empresas inversoras.
Por su parte, en Marruecos, cientos de nuevas
empresas españolas, muchas de ellas PYMES,
deciden iniciar su aventura y no somos ajenos
al interés de empresas que se abren a mercados
de países que hace años ni se nombraban en los
mapas, como Kazajistán, o regiones donde invertir era una quimera como el Kurdistán en Irak.
El arbitraje comercial internacional no es ajeno
a esta realidad. Detrás de una inversión, de un
contrato internacional, de un asesoramiento, de
una decisión siempre hay un abogado. El perfil del abogado asesor en temas internacionales
también ha evolucionado. Son grandes despachos, también los medianos y pequeños, boutiques especializadas, son abogados de empresa,
en definitiva no es un mercado exclusivo ni excluyente y todos necesitan de herramientas, de
información útil en tiempo real que les permita
dar el mejor consejo en el tiempo más reducido
En la redacción de los contratos cobra cada
día más importancia la elección de la Corte de
Arbitraje, la elección de la sede y la mejor redacción del convenio arbitral.
El desarrollo del arbitraje comercial internacional descansa, sin duda, en determinados supuestos que le sirven de base, cuya presencia en11un determinado país debe permitir la posibilidad
de ser escogido como posible sede arbitral. Entre
estos supuestos, necesarios para que el arbitraje pueda desarrollarse con la efectividad que requiere, la doctrina cita los siguientes:de arbitraje de cada país y los Convenios y Tratados Internacionales suscritos por cada uno de
ellos. Una información, veraz, actualizada y en línea permite a los abogados conocer la dosis de
seguridad jurídica a la hora de recomendar a un
cliente la inversión internacional.teza de que si las partes han escogido una Ley
de un determinado país, ésta sigue las líneas que
permitan garantizar las reglas de juegoAeade ha publicado en su página web
www.aeade.org un extraordinario trabajo que
permite el acceso a toda esta información en
tiempo real. El siguiente paso será ofrecer una
APP a los abogados para que ese acceso sea
aún más directo.la voluntad, principio básico sobre el que des-de 1958, a fin de que el reconocimiento, apoyo
y auxilio judicial a los laudos sea sin fisuras , sin
exceso de intervencionismo y sobre una adecua-Nos hemos damos cuenta que Iberoamérica
presenta otro panorama arbitral: cuenta con modernas leyes de arbitraje que siguen el patrón de
expertos que ejercen como árbitros en cortes“En la redacción de los contratos cobra cada día más
importancia la elección de la Corte de Arbitraje, la elección de la
sede y la mejor redacción del convenio arbitral”jurisprudencia nacional, favorable y concordante con los principios básicos internacionalmente
admitidos en materia de arbitraje comercial internacional. Una especie de “iuscogens” arbitral, y
ción) de una cultura general favorable al arbitraje.
La Península Ibérica, América Central, Caribe
y América del Sur, Iberoamérica, es un mercado
global, real, donde los abogados necesitan conocer las cortes nacionales de referencia, la leypachos con abogados especializados y con una
doctrina que, aunque no abundante en comparación con Europa, va haciéndose conocer en el
continente y al otro lado del Atlántico.
El conocimiento de las características fundamentales del arbitraje comercial internacional en
Iberoamércia resulta una obligada referencia para
la práctica arbitral en España, tanto si queremos
ser sede de arbitrajes con parte latinoamericana,
como ante la conveniencia o posibilidad eventual
de ubicar la sede arbitral en una ciudad del Nuevo Continente.Javier Íscar de Hoyos
Licenciado en Derecho por la Universidad C.E.U. San Pablo de Madrid. M.B.A. en el
Know How Business College de Madrid. Máster de Práctica Jurídica en la Escuela de
Práctica Jurídica de Madrid. Máster en Asesoría de Empresas en el Centro de Estudios
Financieros de Madrid.
Abogado ejerciente desde 1991. Colegiado por el Ilustre Colegio de Abogados de
Madrid. Desde el año 2000, secretario general de la Asociación Europea de Arbitraje,
Aeade, y desde el 2006 miembro de la Corte Internacional Hispano Marroquí de Arbitraje
dependiente de Ilustre Colegio de Abogados de Madrid.Derechos económicos, sociales y culturales12Avances recientes para la tutela de los
DESC en el sistema interamericano
Carlos Teijo GarcíaDurante los últimos años se han producido
avances importantes, a nivel global, en materia de exigibilidad jurídica de los DESC.
Desde el punto de vista sustantivo, el Comité de DESC de la ONU impulsó este proceso al señalar
que todos los Estados parte en el Pacto –aún a pesar
do indica que los DESC pueden realizarse de manera
progresiva en función de la disponibilidad de recursos
estatales- tienen, en primer término, la obligación inderogable de garantizar a la población unos niveles
esenciales mínimos de derechos1
segundo lugar, las obligaciones autoejecutables que
determina el Pacto que resultan de inmediato cumplimiento, con independencia del nivel de recursos de
que disponga cada Estado. Y deben también adoptar
medidas positivas mediante estrategias nacionales de
sible hacia la plena realización de los DESC y, sobre
todo, para evitar la regresividad respecto a las metas
alcanzadas. Desde el punto de vista procesal, por otra
parte, la entrada en vigor el pasado mes de mayo del
Protocolo Facultativo al PIDESC, que permite la presentación de quejas individuales ante el Comité, ha
abierto nuevos horizontes para estimular la exigibilidad jurídica de los DESC.
En el sistema interamericano la evolución de la tutela jurídica de los DESC ha seguido una tendencia
normativos de referencia han dado un tratamiento muy
sucinto a estos derechos pero, sobre todo, la creación
de normas secundarias para garantizar su control ha
avanzado de forma igualmente parsimoniosa. Ni en la
Declaración Americana sobre Derechos y Deberes del
Hombre de 1948 (DADH), ni en la Convención Americana sobre Derechos Humanos (CADH) de 1969, aparece una regulación sistemática sobre los DESC. Tan
sólo fue incorporado a la Convención el artículo 26 en
el que, con carácter general, se establece que “los Estados Partes se comprometen a adoptar providencias,tanto a nivel interno como mediante la cooperación internacional, especialmente económica y técnica, para
lograr progresivamente la plena efectividad de los derechos que se derivan de las normas económicas, sociales y sobre educación, ciencia y cultura, contenidas
en la Carta de la [OEA], reformada por el Protocolo de
Buenos Aires, en la medida de los recursos disponibles, por vía legislativa u otros medios apropiados”.
El alcance de dicha disposición ha sido objeto de
una considerable controversia. Para parte de la doctrina, el artículo 26 no garantiza derechos en sentido
estricto, por lo que la tutela directa de estos derechos
en sede jurisdiccional no es posible y debe ser realizada de forma indirecta a través de la protección de
derechos civiles y políticos conexos, tal y como se demuestra en la práctica de los órganos de control. Esta
posición, sin embargo, ha sido cuestionada por quien
entiende que “aunque la Convención no contiene, expresis verbis, un elenco de DESC, sí contiene, por vía
de referencia (interconexión normativa) un listado bastante prolijo de estos derechos (…) [por lo que] considerar que la Convención es sólo una Convención de
derechos civiles y políticos, y que por tanto la competencia ratione materiæ de la Comisión y la Corte se circunscribe sólo a esos derechos, es producto de una
lectura incompleta del Pacto de San José, cuando no
mal intencionada”2.
tema interamericano han sido subsanados mediante
la adopción del Protocolo de San Salvador, que está
en vigor desde noviembre de 19993. A pesar de la exhaustividad material de sus disposiciones, el Protocolo es una muestra más de la limitada tutela que brinda
el sistema a los derechos prestacionales puesto que
se limita a establecer (artículo 19) un sistema de control no contencioso que se basa en la presentación
de informes periódicos por parte de los Estados ante
al tiempo que restringe la presentación de comunica-13ciones individuales ante la Comisión sólo a los casos
en los que se aleguen violaciones a los derechos a la
culos 8 y 13 del Protocolo. En cualquier caso, es preciso valorar de manera positiva el funcionamiento de
los informes periódicos, puesto que ha comenzado ya
indicadores estructurales, de proceso y de resultado
para medir el cumplimiento de las obligaciones estatales en materia de DESC4.
Pasando al plano estrictamente contencioso, buena parte de la doctrina ha argumentado –tras el fallo la
Corte Interamericana en el asunto Cinco Pensionistas
contra Perú5- que, dado el desinterés del Tribunal en
rece la pena centrarse sobre las estrategias de litigio
que buscan la tutela indirecta de los DESC en el ámbito de los derechos civiles y políticos, por ejemplo a través de la violación del principio de no discriminación
o mediante el recurso a la rica jurisprudencia desarro1.llada por la Corte respecto a la noción del proyecto de
vida. Algunos de los mejores ejemplos de casos en los
que la Corte ha preferido apoyarse sobre los derechos
civiles y políticos para la defensa de los DESC son los
asuntos Villagrán Morales y otros6, Panchito López7,
Yakye Axsa8, Comunidad Indígena Sawhoyamaxa9 y
Comunidad Indígena Xákmok Kásek10.
A pesar de que, en la vía contenciosa, la tendencia hacia la protección indirecta de los DESC resulta
predominante en el sistema interamericano, también
es preciso hacer mención de la reciente e importante
sentencia en el asunto Acevedo Buendía11 en la que
susceptible de control jurisdiccional y que “la regresividad resulta justiciable cuando de derechos económilo que ha dejado abiertas las puertas para que puedan
producirse eventuales desarrollos futuros de la jurisprudencia interamericana en materia de tutela directa
de los DESC.Sobre el concepto de obligaciones mínimas de los Estados vid. Observación general nº 3 de este órgano sobre la naturaleza de lasobligaciones de los Estados partes en el Pacto (E/1991/23) párr. 10.
2.Urquilla Bonilla, C.: “Los derechos económicos, sociales y culturales en el contexto de la reforma al sistema interamericano de losderechos humanos”, Revista del Instituto Interamericano de Derechos Humanos. San José, IIDH, n º30-31.Honduras, México, Nicaragua, Panamá, Paraguay, Perú, Suriname y Uruguay.
4.CIDH, “Lineamientos para la Elaboración de Indicadores de Progreso en materia de Derechos Económicos, Sociales y Culturales.” OEA/Ser/L/V/II.129 Doc 5, 5 de octubre de 2007. Hasta diciembre de 2013, el Consejo de la OEA ha adoptado los indicadores correspondientes a los
derechos de alimentación, cultura, medio ambiente, trabajo, sindicalización, educación, salud y seguridad social. Siguiendo esos indicadores, los
Estados generarán informes nacionales de avance antes de junio de 2014.
6.Caso Cinco Pensionistas c. Perú. Sentencia de 28 de febrero de 2003, Corte IDH (Ser. C) nº 98 (2003).
Caso de los “Niños de la Calle” (Villagrán Morales y otros) c. Guatemala. Fondo. Sentencia de 19 de noviembre de 1999. Serie C, nº63, párr. 144.
7. Caso “Instituto de Reeducación del Menor” c. Paraguay [“Caso Panchito López”], Sentencia de 2 de septiembre de 2004, Corte IDH (Ser. C)
No. 112 (2004), párr. 164.
8. Caso Comunidad Indígena Yakye Axa c. Paraguay, Sentencia 17 de junio de 2005, Corte IDH (Ser. C) No. 125, párr. 176.
9. Caso Comunidad indígena Sawhoyamaxa c. Paraguay, Sentencia de 29 de marzo de 2006, Fondo, Reparacio¬nes y Costas, serie C n° 146.
10.Caso Comunidad Indígena Xákmok Kásek. c. Paraguay. Fondo, Reparaciones y Costas. Sentencia de 24 de agosto de 2010. Serie C No. 214.11.Caso Acevedo Buendía y otros c. Perú, Sentencia de 1 de julio de 2009, Excepciones preliminares, fondo y reparaciones, Serie C n°198.Carlos Teijo García
Es Profesor de Derecho Internacional Público y Relaciones Internacionales en la Universidad de Santiago de Compostela (USC). Doctor en Ciencias Políticas y Premio Extraordinario de Doctorado en Derecho. Director del Centro de Estudios Europeos de la USC. Autor de tres monografías sobre cuestiones
jurídico internacionales. Ha publicado más de sesenta artículos y capítulos de libros en los que ha abordado temas diversos en el ámbito del derecho y las relaciones internacionales.Derechos económicos, sociales y culturales14El Interés superior del Menor
Carmen Varela, socia- directora del departamento de derecho de familia de CIRCULO LEGAL en BarcelonaCuando se intenta determinar cómo
afectan las crisis familiares a los menores siempre se llega a una misma
conclusión: “Los niños son los que
más sufren”, lo que no deja de ser una contradicción en un sistema jurídico que tiene como
uno de los principios rectores el “favor filii”, es
decir, el interés superior del menor. Sin embargo,
con frecuencia observo como nuestros pequeños no son preservados del conflicto e incluso
se les impide la relación con uno de los progenitores, algo que me preocupa enormemente.
Hace tiempo que la jurisprudencia alega el
interés superior del menor para fundamentar
sus resoluciones basándose en la Convención
de la ONU sobre los derechos del Niño de 1989
que, como convenio ratificado por España, forma parte de nuestro ordenamiento jurídico. Los
criterios auténticos de interpretación de la Convención están recogidos en la Observación general 14 publicada el pasado mes de mayo porel Comité.
Es de señalar que la Convención obliga a todas las Instituciones, autoridades y Tribunales,
siendo aplicable a todo tipo de procesos judiciales ( civiles y penales) así como a la mediación, conciliación y arbitraje. Pese a ello, lo cierto es que encontramos muchísimas sentencias
que aluden al interés superior del menor para
adoptar una decisión concreta en los procedimientos de ruptura matrimonial o de pareja pero
no sucede lo mismo en el ámbito civil o penal en
los que su alegación es prácticamente anecdótica, pese a que la convención es directamente
aplicable. Por ello me gustaría citar tres resoluciones que me han parecido especialmente significativas y que son las siguientes:
- Sentencia del Tribunal Supremo de 5-22013 que declara la nulidad de un contrato de
trabajo entre un futbolista menor y el Barça, amparándose en el interés superior del menor que15entiende superior al principio de la autonomía
de la voluntad y al de representación de los hijos
- Sentencia del Tribunal Supremo de 18-22013 que resuelve una demanda de protección
a la intimidad por la publicación de unas imágenes robadas de un conocido aristócrata junto
con sus 2 hijos menores. La sentencia condena
a indemnizar solo a los niños ( y no al padre) por
considerar que solo el derecho de esos menores
a la imagen jerárquicamente superior al derecho
a la información.ridad a los procesos en los que haya menores, que los procesos de evaluación se realicen
en un ambiente agradable y seguro por profesionales capacitados, entre otras cosas, en
psicología infantil, que los hechos de un determinado caso se obtengan a través de profesionales que tengan contacto asiduo con el
niño, que se justifiquen con claridad y fundamentos jurídicos los motivos que llevan a la
autoridad a adoptar una decisión que difiera
de la opinión del niño y, por último, el derecho
del niño a expresar su propia opinión.- Auto 6-3-2013 del Jdo. de 1ª Instancia 39
de Madrid por el que se acuerda la suspensión
de un lanzamiento de una madre y sus 3 hijosEl derecho del menor a ser oído es uno de
los que mas se reiteran en la Convención y, por
ejemplo, la Sentencia del Tribunal de Justicia“Con frecuencia observo como nuestros pequeños no son
preservados del conflicto e incluso se les impide la relación con
uno de los progenitores, algo que me preocupa enormemente”
menores de edad hasta que éstos acaben el curso por entender que debe primar el interés superior de los menores sobre cualquier otro que
pudiera concurrir. Dicho auto contiene, además,
un requerimiento a la Consejería de Asuntos sociales de la Comunidad de Madrid para que en
el plazo de 30 días informe sobre las medidas
concretas que adoptaran en caso de lanzamiento para garantizar el derecho de los menores a
Dichas resoluciones son el ejemplo de cómo
el principio jurídico que nos ocupa puede y debe
alegarse en cualquier tipo de proceso en el que
se vean afectados menores.
La Observación 14 del Comité establece tambien unas garantías procesales para velar por la
observación del interés superior del niño entre
las yo que destacaría la necesidad de dar prio-Europeo de 22-2-2010 establece, entre otros
extremos que: “....los menores tienen derecho
a expresar su opinión y a que esta sea tenida
en cuenta, pero el interés superior del menor
también puede justificar que no se practique
su audiencia. Así que aunque siga siendo un
derecho del menor no puede ser considerada
de obligación absoluta”.
Pues bien, pese a que la audiencia al menor
no es obligatoria para nuestros Tribunales creo
que es necesario ser críticos con la forma en la
que la misma se realiza pues, bajo mi punto de
vista, el debate no ha de ser si estamos ante
una prueba o una diligencia judicial sino cómo
debe realizarse para perjudicar lo mínimo posible al menor y evitar la enorme disparidad de
criterios judiciales que existen en la actualidad
y que redundan en una inseguridad jurídica que,
sin duda, es necesaria evitar.
Carmen VarelaLicenciada en derecho por la universidad de Barcelona en el año 1992 y mediadora desde el año 2010.
Miembro del Ilustre Colegio de Abogados de Barcelona, de la Asociación Española de Abogados de Familia, de la Societat Catalana d’advocats de Familia, de
Dones Juristes , de la British Spanish Law Association, de AITJ y de las Secciones
de Derecho Matrimonial, Mediación y Nuevos Modelos de Familia del ICAB.Marketing jurídico y TICs16Cómo un despacho puede empezar a
utilizar la herramienta del marketing
Eugenia Navarro, autora del libro Marketing jurídico (editorial Trirant lo Blanc)Después de casi quince años dedicándome a la gestión y estrategia de despachos aún sigo encontrándome con
abogados que no acaban de entender
qué les puede aportar la aplicación de técnicas
de marketing. El marketing no es sólo para las
grandes firmas, al contrario, creo que es mucho
más efectivo en firmas medianas y pequeñas.
Existe aún un gran desconocimiento de lo
que es el marketing en el sector legal y no sólo
eso, sino que el concepto está mal aprendido.
El marketing en el sector legal no es lo mismo
que publicidad, por una parte es una filosofía
de orientación al cliente y por otra una herramienta efectiva de gestión especialmente útil
en la generación de negocio, pero lo que es aún
más importante, en el largo plazo.
Con los tiempos que corren, los despachos
necesitan estar bien gestionados y sobre todo,
en los aspectos que hacen referencia a la gestión de clientes. El marketing jurídico adapta
los conceptos de conocimiento del marketing
de servicios a la especificidad del sector legal.
No olvidemos que la venta de servicios jurídicos es en el largo plazo, se debe planificar y no
improvisar. Además, la creación de marca ayuda enormemente a esa venta, ya que al vender
intangibles, una marca fuerte asocia de entrada
atributos que dan seguridad al comprador.
El famoso marketing mix no es más que destacar los elementos necesarios para una planificación estratégica del negocio. ¿Cuáles son
mis áreas de práctica?, ¿cuál es mi política de
precios?, ¿dónde y cómo voy a dar cobertura
geográfica?, ¿cómo me voy a promocionar?
¿voy a utilizar redes sociales?...
No puede haber nada más estratégico que
la definición del modelo de negocio en un despachos y quién son los clientes objetivo. Pero
todo ello requiere dedicación de tiempo, parar
en el duro día a día para reflexionar y analizar lacartera de clientes existente: cómo son, cómo
se comportan, en qué sectores están... El mero
análisis interno nos proporcionará información
para poder planificar. Se trata de dirigir el negocio hacia dónde queremos ir y no esperar que el
negocio se mueva por inercia. Es un cambio de
enfoque basado en la propia voluntad de quien
dirige junto con una reflexión profunda de cómo
es y qué tendencias existen en mi mercado de
En este artículo defino los diez primeros pasos a seguir para aplicar marketing como herramienta en una firma de abogados independientemente de su tamaño.
¿A qué nos dedicamos, cuántos somos, qué áreas de practica
tengo, existe alguna sectorial?
Logo, web, papelería (especialmente tarjetas
de visita), brochures, presentaciones, qué información se encuentra en las salas de reuniones... ¿Qué dice nuestra imagen de nosotros?.
trata de revisar los procesos teniendo como
centro el cliente. Cómo se le recibe cuando
llama, cómo se le recibe cuando llega al despacho, cómo se le atiende, tiempos de espera,
4. ¿Cómo es y qué material se entrePresentación de propuestas,
aceptación de encargos, cómo se realizan las
5. Revisión de la cartera de clientes. Se
puede averiguar mucho si se realiza un ABC
de clientes y se analiza a fondo los sectores
en los que estamos y la tipología de clientes.
Este paso es previo para cualquier planificación
6. Clasificar y tener de manera accesible17la experiencia. El primer criterio de compra es
la experiencia contrastada , es importante que
sea de fácil acceso y que esté bien clasificada
por sectores y por áreas de práctica para posible presentaciones a clientes.velar porque las funciones de cumplan. Debe
ser alguien capaz de entender su importancia
y que tenga autoridad en la organización, pero
desde luego, no se pueden improvisar.7. Tener una política de precios establecida. El precio se ha convertido en extremadamente estratégico en la elección. No se pude
dudar ni en el precio ni en los sistemas de facturación. el cliente quiere saber si eres capa de
prestar el servicio, a qué coste y durante cuanto tiempo.Espero que estos diez consejos muestren
una vía de cómo empezar a trabajar, un ejemplo
muy práctico de poner manos a la obra. Eso sí
requiere la dedicación de tiempo, añadir al día a
día un extra de tiempo para la planificación. Es
difícil, pero es la única manera de poder dirigir
un negocio hacia buen puerto en un mercado
que se ha convertido en muy competitivo.8. Planes comerciales. ¿Existe una política comercial de la firma?, ¿quién es el responsable?, ¿existen planes de seguimiento?. El díaMe gustaría destacar que además el momento ofrece recursos que antes no existía para
darse a conocer, como pueden ser las redes so-“El marketing en el sector legal no es lo mismo que publicidad, por
herramienta efectiva de gestión”
a día es el mayor enemigo, pero si no sabes a
dónde vas en términos comerciales y no dedicas tiempo, puede conducir a no crecer o tomar
decisiones precipitadas e inadecuadas.ciales. El impacto en notoriedad de marca de
una buena compaña en redes sociales no tiene
límite y la red no conoce tamaños de firma, sólo
información de calidad.9. Marca. La construcción de marca asociada a determinados atributos es básico para
acompañar a los procesos de venta ya que ayudan al cliente a tener de entrada una percepción
del valor de nuestro servicios.El momento actual exige a los despachos
ese plus de gestión que no ha sido necesario
en épocas de bonanza. El abogado del s XXI
ha cambiado de paradigma y además de ser
buen técnico debe incorporar la gestión, y en
especial el desarrollo de negocio como parte de
la profesión. La abogacía está sufriendo una
reconversión en la que sólo los mejor preparados podrán competir, en especial los que utilicen herramientas de gestión como el marketing
jurídico.10. Designar un responsable que lidere
los proyectos de marketing. Se tenga o no
departamento de marketing los temas relacionados con clientes son tan importantes que alguien, preferiblemente un socio debe asumir yEugenia Navarro
Es Ingeniero Químico por el instituto Químico de Sarriá y Licenciada en Ciencas Químicas por la Ramón LLull, además de Máster en Dirección Estratégica de Marketing por
Tras unos años de ejercer como ingeniero en gran consumo en los departamentos de
calidad y desarrollo de productos, decidió probar la aventura del marketing especializándose en marketing de servicios.
En la actualidad, es consultora independiente de marketing jurídico y estrategia para
cionamiento de marcas. Tiene un alta actividad como formadora siendo directora de
los programas de intensive management for lawyers y management para abogados de
empresa de ESADE.Marketing jurídico y TICs18La importancia del Social Media
Jurídico en el marketing jurídico
Francisco MisiegoLa mujer compra en espiral y el hombre linealmente según Marti Barleta una de las mayores expertas en
marketing dirigido a mujeres. Ellas
antes de tomar una decisión, preguntan,
buscan opiniones y se nutren de información. Su fin es hallar la respuesta perfecta,
movidas por el detalle y la planificación, no
sólo para ellas sino para sus seres queridos o como profesionales de la empresa.
El tamaño del cerebro femenino es menor que el masculino en torno al 9% con
independencia del tamaño corporal. Esto
no tiene nada que ver con el nivel de inteligencia o de capacidad intelectual. De hecho ellas tienen un 11% más de neuronas
que los hombres y al estar más cercanasestas “células grises” se producen conexiones sinápticas de forma más rápida.
En estos días de Navidad se puede ver
mujeres comprando, devolviendo o cambiando, y esto tiene una explicación “neuromarketiniana” relacionada con los lóbulos
prefrontales, que son de mayor tamaño en
ellas, que en los hombres. En estos lóbulos
se encuentran las funciones ejecutivas, la
voluntad, la planificación, las acciones de
propuesta y el desempeño eficiente.
Para ellas toda tienda que ponga algún
inconveniente al cambio o la devolución
es borrada de su memoria. Un plazo de un
mes para reflexionar aunque no se consuma totalmente es la mejor forma de rete-19ner y fidelizar a la marca y así lo hacen las
firmas que conocemos como exitosas.
Pero ¿y los servicios de un abogado. No
hay forma de devolver el producto, a lo mejor de cambiarlo si, pero puede ser tarde.
La mujer antes de tomar una decisión
que puede ser vital como es nuestro caso
racionaliza más la decisión, se informara
más antes de contratar un servicio jurídico,
a través de conocidos y de las redes sociales e Internet en general (blogs, foros,etc)
sobre los usuarios de redes sociales las
mujeres triplican el número de seguidores
en Twister y representan en torno al 60%Según BRENNAN:“ las mujeres recuerdan con mayor precisión los detalles, tanto
los negativos como los positivos de todo lo
que es la comunicación desde los elementos verbales, hasta lo físicos y la empatia
de la comunicación, al tiempo que son trasmisoras de aquello que las ha convencido
como producto”, en nuestro caso servicio.
Por lo que si al leer esto, se te ocurre
desarrollar una estrategia exclusiva para
mujeres, no cometas el error de no conocerlas, porque ellas en nuestra profesión
no buscan la diferenciación sino la calidad
del servicio, la honestidad, la accesibilidad
y no quieren que las traten como un seg-“Ellas antes de tomar una decisión, preguntan, buscan opiniones y sequeridos o como profesionales de la empresa”
de los usuarios de Facebook. Por lo que
son emisoras y receptoras en tiempo real
Ellas utilizan las redes sociales para compartir información y las manejan de forma
eficiente por lo que una buena reputación
on-line, se convierte en algo estratégico.
Máxime cuando su cerebro está preparado
para procesar mayor cantidad de fragmentos de información, noticias elaboradas y
complejas.mento. Recuerda que ellas no solo “compran” nuestros servicios para ellas, sino
para cualquier ser querido o para su empresa. Y si no lo hacen directamente van
a influenciar esta decisión a través de sus
Y recuerda, si eres compañero que la
mujer es antes mujer y después “consumidora” de servicios jurídicos y si eres compañera ya lo sabes tu misma.Francisco Misiego
Profesor y director de programas en varias Escuelas de Negocios, así
como conferenciante y ponente en foros profesionales, que compagina
con su actividad profesional. Actualmente es coordinador en la EEN (Escuela Europea de Negocios) de negocios de Prospectiva y Neurociencias aplicadas a los negocios. Es DEA y licenciado en Derecho, además
de contar con tres posgrados en Marketing, Economía y Derecho. Socio
fundador y actual secretario de la Asociación Iberoamericana para la aplicación de la neurociencia a la economía y la comunicación. Asimismo
es autor de libros como Neuromarketing político, Management jurídico y
Marketing jurídico: estrategia y táctica de los despachos de abogados, así
como de múltiples de artículos relacionados con el marketing y el derecho
en diversas publicaciones profesionales. En la actualidad está escribiendo
su tesis doctoral sobre neuromarketing militar.Marketing jurídico y TICs20Tipos de abogados, desde el punto de
Francesc Domínguez, socio de Barton ConsultantsLos actos de networking empresarial suelen estar repletos de abogados. Letrados ávidos por captar
un nuevo cliente y cuya ansiedad
se percibe demasiado, lo que contribuye
a conseguir lo contrario: el cliente potencial percibe la ansiedad del abogado por
vender y esto le aleja del letrado o bien el
cliente potencial acaba contratando al abogado a precios bajos. Tenga presente que
en toda interacción frente a un cliente potencial hay siempre una venta: o usted le
ayuda a contratar y consigue que le contrate, o el cliente potencial le “vende” que no
le va a contratar.
Los abogados suelen invertir un ingente
número de horas en formarse en temas técnicos, pero descuidan la formación en los
momentos de la verdad, cuando pueden
conseguir nuevos casos para su despacho,
es decir, negocio para la supervivencia, la
tranquilidad o satisfacción de sus integrantes. Como siempre se ha hecho así, la mayoría de abogados sigue haciéndolo así.
Por falta de formación en habilidades, los
abogados pierden oportunidades, porque a
menudo no saben conseguir la preferencia
de un cliente con una necesidad objetiva de
asesoramiento jurídico. Eso no sólo pasa
en actos sociales sino también en el propio
despacho, lo que es más preocupante.
Algunos abogados, con pocos escrúpulos y, con frecuencia, limitada formación en
derecho, suelen conseguir ventas por su
agresividad y falta de honestidad. Acostumbran a prometer aquello de “No se preocupe: eso está ganado”. Engañan al cliente potencial incauto, sin cultura jurídica, y
consiguen ventas de los servicios jurídicos,
pero más difícilmente fidelizar al cliente, lo
que, en general tampoco les suele importardemasiado.
Si la ciudadanía tuviera más cultura jurídica podría detectar mejor a este tipo de
profesionales y evitarse muchos problemas.
Este tipo de profesionales es el que crea
la mala imagen de algunas profesiones: el
comportamiento de una minoría repercute
en la mayoría de profesionales, que ejercen
en el marco de los valores profesionales.
La mayoría de abogados suelen ser complacientes desde el punto de vista comercial. Saben establecer relaciones de cortesía, conocen a mucha gente, pero o no
saben conseguir nuevos o mejores clientes
o les cuesta un gran esfuerzo conseguirlos. Como comunicamos en nuestros cursos de formación, tienen buena actitud y
están muy concienciados de la importancia
de fidelizar a los clientes. Están orientados
a satisfacer las necesidades del cliente y
prestar un buen servicio. Escuchan al cliente y comprenden sus necesidades y retos.
No obstante suelen tener dificultades
para frenar las peticiones de algunos clientes y obtener compromisos. Tienen miedo
a cerrar la venta y a veces el cliente suele
marcar el ritmo de la relación.
Este tipo de abogados “complacientes”,
desde un punto de vista comercial, invierte demasiado tiempo y recursos en clientes que probablemente no les contratarán,
que les harán perder el tiempo. En definitiva, convierten las entrevistas en entrevistas
de cortesía y pueden acabar “asesorando”
gratis al cliente potencial.
De manera incomprensible, este tipo de
abogados poco hace para mejorar sus habilidades comerciales. Quejarse se quejan
mucho, por sus circunstancias, pero les fal-21ta voluntad para cambiarlas y crear otras
nuevas circunstancias, más acordes con la
calidad jurídica y de servicio que podrían
prestar al cliente potencial en caso de conseguir su preferencia. En definitiva, esperan
que algún día lleguen los buenos resultados, “un golpe de suerte”, utilizando el mismo método.
Este tipo de abogado basa su actuación
comercial en la preparación. Es un abogado
que se conoce a sí mismo. Conoce sus virtudes, que potencia, y sus debilidades, que
se esfuerza por reducir. Tiene capacidad
de análisis de las necesidades y objetivosEs decir, este tipo de abogado sabe aportar
valor al servicio que ofrece, lo que reduce la
presión del cliente en honorarios.
El abogado con perfil asesor tiene un
profundo conocimiento de los servicios del
despacho y de la realidad o mercado del
cliente potencial. Sabe en qué mercado
está su despacho, qué ofrece al mercado.
Como ya hemos dicho en nuestro libro y
en varios artículos, este tipo de abogados
sabe que el buen abogado, como los economistas y los médicos, están en el mercado de la tranquilidad para el cliente. Este
factor es decisivo porque para vender bien
o, mejor dicho, ayudar al cliente a contra-“Los abogados suelen invertir un ingente número de horas en formarse
en temas técnicos, pero descuidan la formación en los momentos de la
verdad, cuando pueden conseguir nuevos casos para su despacho”
de cada cliente, y de proponer soluciones
a medida. Está orientado a resultados y a
la satisfacción no sólo a corto plazo sino
también a medio y largo plazos del cliente.
Tiene una actitud y un comportamiento
positivos. Escucha y observa de manera
activa, sabiendo detectar no sólo las necesidades del cliente sino también (y lo que es
clave) sus deseos. El cliente percibe que el
abogado se preocupa por él. El abogado se
gana la confianza del cliente sabiendo establecer previamente sintonía con él. Todo
ello contribuye a evitar la erosión en honorarios, lo que, desde el punto de vista del
letrado, puede definirse como una “bofetada psicológica”.
El cliente prefiere contratar al abogado
más por cómo vende que por lo qué vende.tar hay que saber qué contrata realmente el
cliente al abogado.
Lo esencial es lo intangible, lo invisible a
los ojos. Si usted tiene voluntad para mejorar interiormente, o sea, para cambiar algunas actitudes y creencias, y en su despacho para mejorar internamente, habrán
abierto la puerta para mejorar sus carreras
profesionales. La voluntad es lo primordial.
Si usted quiere mantenerse en sus trece, lo
que es legítimo, y quejarse por sus circunstancias, sin mejorar, tiene algo garantizado: va a ir perdiendo competitividad poco
a poco, lo que es una lástima, porque entiendo que usted es y tiene un despacho
Despachos competentes que no son
competitivos hay muchos. Usted elige.Francesc Domínguez
Es el consultor pionero de marketing jurídico en Europa continental, desde 2001. Es socio de Barton Consultants, empresa de consultoría que ayuda a los despachos a ser una referencia en el mercado, a conseguir mejores
clientes y funcionar eficientemente para alcanzar los objetivos deseados.
Francesc es co-autor de dos libros sobre marketing jurídico, el último de
los cuales es Marketing jurídico: lo que contrata realmente el cliente al abogado, publicado también en francés y en inglés.22Marketing jurídico y TICsSara Molina, CEO & Founder de Marketingnize“El marketing jurídico no se trata
sólo de tecnología”
Si por algo está marcada la época actual es por la rapidez con la que se desarrollan los
cambios, y dentro del marketing debemos estar al día de todo lo que se produce y debemos aprender rápido como se manejan las nuevas formas de comunicación, aunque dentro del sector jurídico no debemos olvidar el modelo tradicional de comunicación, por eso
el marketing jurídico debe ser una fusión entre lo antiguo y lo nuevo.
Sara Molina.- Citando a Tom Peters, tal y como
aparece en el prólogo del libro Vender en tiempos de
Incertidumbre, Marketing para el caos: “Los triunfadores del mañana serán aquellos que tengan una consideración activa del caos, es decir, los que comprendan
que el caos es, en sí mismo el origen de toda posible
ventaja de mercado..”
En esta situación económica actual el sector jurídico
tiene cada vez más en cuenta los nuevos canales de
sus clientes, por medio de la diferenciación en un mercado competitivo.
Para ello es estrictamente necesario, que las acciolos valores de nuestro despacho y en las necesidades
de nuestros clientes, vayan de la mano para conseguir
un Estrategia adecuada y así convertir el Marketing en
una inversión y no un gasto más.
FORJIB.- ¿Estamos preparados para la rapidez
con la que evolucionan las nuevas tecnologías?
S.M.- Todos los días surgen nuevos cambios, desarrollos e innovaciones. Los niños ahora, vienen no con
un pan sino con ipad debajo del brazo.
Siempre recordaré la historia de aquella amiga mía
abogada, madre de una niña de 9 años, que cogió el
Código Civil y dijo: “Mami, esto ¿qué es? ¿Un libro de
tweets?.
El mundo online supone una revolución en todos los
sentidos como en su momento lo fueron los ordenadores frente a la máquina de escribir de toda la vida, por
ello creo necesaria la adaptación a estas nuevas tecnologías por medio de una formación práctica.
Se trata por tanto de un cambio de actitud y la consi-deración del marketing como algo imprescindible para
crecer y hacerlo en la dirección correcta.
FORJIB.- ¿Por qué cree que es tan difícil que los
despachos confíen en los resultados del marketing?
S.M.En primer lugar la consideración de la actividad jurídica como una prestación de servicios, no siempre es
aceptada. En mi opinión con un carácter y relevancia
especial debido a la responsabilidad de promover la
justicia y el estado de bienestar, un despacho de abogados se trata de una empresa del sector servicios o
sector terciario, ya que sus actividades están relacionadas con los servicios materiales no productores de
bienes, que buscan satisfacer las necesidades jurídicas
y de defensa de los intereses de los individuos.
En segundo lugar, cuando se habla de marketing se
vincula indirectamente al mundo online, a las ventas o
publicidad, y el Marketing es mucho más que eso.
Es necesario antes de la ejecución de las acciones
del Plan de Marketing, analizar, priorizar y determinar
nuestras debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de manera interna (Análisis DAFO). Una vez dede nuestro sector, se establecerán objetivos y medios
El intrusismo y la falta de profesionalidad de algunas personas en el sector del Marketing, provocan la
sensación en algunos despachos de que se les está
“vendiendo humo”. El marketing jurídico debe desarrollarse por personas que se empapen de los valores del
despacho y que conozcan profundamente el sector, de
ahí la oportunidad de convertirse en una salida profesional para aquellos abogados que quieran formarse y
dedicarse a ello.23Y en último lugar, no podemos confundir un departamento de comunicación con el de marketing, ambos
deben estar en sintonía y coordinación, pero es este
segundo el que debería priorizar y determinar las acciones, incluso de comunicación que más interesen desde
el punto de vista global al despacho.
adaptarnos a nuevos canales de comunicación, provocará que nos quedemos atrás, tarde o temprano.
FORJIB.- ¿Qué es lo que ha cambiado tanto para
que el marketing jurídico se haya convertido en una
S.M.- El escenario económico actual ha estado marcado por la crisis pero las nuevas tecnologías y las innovaciones en las TICS han dado lugar a que el marketing
en general y en concreto el online estén en continuo
desarrollo, como manera de diferenciarse y posicionarse en el sector.
Estar en el mercado actual, implica conocer y jugar
sus reglas. Las estadísticas determinan que en España el 90% de las personas encuestadas asegura haber“La aparición de la dimensión espacial por medio de la
Geolocalización, junto a la evolución del uso de las nuevas tecnologías
y el nacimientos del Big Data, nos lleva hablar del Abogado 3.0. ”
leído opiniones de otros en internet alguna ocasión y
un 28% dice consultar siempre la web para informarse
Además según el INE en base a la “Estrategia Europa
2020” propone tres prioridades para los próximos años:
“crecimiento inteligente, crecimiento sostenible y crecimiento integrador. El crecimiento inteligente implica el
desarrollo de una economía basada en el conocimiento
y la innovación como impulsores del crecimiento futuro. Esto requiere …promover la innovación y la transferencia de conocimientos en toda la Unión, explotar al
máximo las TIC”.
FORJIB.- ¿El marketing se ha usado siempre y se
conocía menos o incluso se desconocía o es una
S.M.- El Networking y la atención al cliente se pueden hacer tomando un café, y sí, eso es también marketing, porque nos ayuda a diferenciarnos dando una
atención personalizada, convirtiéndonos en los hom-El marketing no nos lo hemos inventado ahora, existe desde siempre, lo hacemos desde que elegimos el
nombre de nuestro despacho y su ubicación, cuando
decidimos si nos especializamos o somos una boutique jurídica, cuando seleccionamos los colores corporativos y nuestra imagen de marca, cuando hacemos
determinadas publicaciones y organizamos o asistimos
a determinados eventos…
Por medio del marketing, se ordenarán y priorizarán estas acciones u otras y los medios necesarios
para conseguir la mayor rentabilidad y mejor atención
Los avances tecnológicos, nos permiten conseguir
que la relación unilateral que teníamos hasta ahora por
ejemplo por medio de una página corporativa estática,
se convierta en bilateral o multilateral, gracias a la capacidad viral de los contenidos por los diferentes medios
online y redes sociales.
obtener nuevos clientes, focalizamos nuestros objetivos, nos diferenciamos de la competencia potenciando
nuestros valores, creamos sinergias y/o colaboracio-24Marketing jurídico y TICsfuturo, mientras que aquellos que creen saberlo todo estarán bien equipados para un mundo que ya no existe.”
La aparición de la dimensión espacial por medio de
la Geolocalización, junto a la evolución del uso de las
nuevas tecnologías y el nacimientos del Big Data, nos
lleva hablar del Abogado 3.0.
Se trata de un cambio de actitud, de una nueva forma de relacionarse con los compañeros y de generar
El abogado 3.0 no se trata de una opción sino de
una decisión necesaria para tener éxito en la situación
actual tan competitiva.
FORJIB.- En la actualidad, ¿se puede entablar
sin tener presente la interactuación que desarrollan
las nuevas tecnologías?nes con compañeros o
clientes, todo ello revirtiendo en nuestra imagen corporativa.
FORJIB.- ¿Actualmente puedes hacer
crecer tu despacho
sin contar con un departamento de marketing?S.M.- En Marketingnize creemos que las tecnologías
siendo muy importantes, no tienes que quitar tiempo
al trato personal y directo con el cliente, por eso es
imprescindible trabajar al lado de los despachos empapándonos y conociendo a fondo las pertanto de un
sonas que están detrás“Se trata por
cambio de actitud y la
marketing como algo
imprescindible para crecer y
hacerlo en la dirección correcta”S.M.- No puedo decir que eso sea imposible, porque no es cierto, el no
personas dentro del despacho deberían hacerse cargo
de ciertas tareas de marketing en paralelo a su actividad profesional y por otra que podrán crecer sí, pero
no siempre se hará en la dirección adecuada y con la
previsión estratégica necesaria.
La situación altamente competitiva del sector jurídico, unida a una mayor exigencia del mercado y de los
clientes, hace que necesitemos responder con mayor
de Marketing para obtener los mejores resultados.
FORJIB.- Hace muy poco se hablaba de abogados 2.0, pero ya está presente el 3.0, ¿qué sigeste último?
S.M.- Según Eric Hoffer: “En tiempos de cambio,
quienes estén abiertos al aprendizaje se adueñarán delEn el sector jurídico es imprescindible
la relación directa entre cliente y abogado,
pero debemos también25tener en cuenta que los españoles pasamos cerca de
6 horas y 15 minutos navegando en internet al día en
muchas ocasiones desde nuestros dispositivos móviles
utilizados sólo el 16% para hacer y recibir llamadas y el
resto para navegar por internet.
Estar conectados es algo imprescindible, la tecnología es algo que forma parte de la vida diaria de
nuestros clientes, que la utilizan para navegar o para
mantener sus relaciones personales al día por medio de
las redes sociales y si no estamos presentes ahí … fácilmente nos quedaremos fuera.
FORJIB.- Muchas veces se tiende a pensar que
con estar presente en las redes sociales ya somos
tecnológicos, ¿qué más hay dentro del marketing
jurídico actual?
S.M.- El marketing jurídico no se trata sólo de tecnología. Estar en redes sociales, no es lo único y lo más
importante, sino generamos contenidos de calidad, novedosos y de interés.
Si pudiéramos diferenciar en grupos las acciones dedas con la creación de newsletters, de una web dinámica o un blog, interrelacionándose con las diferentes redes sociales y foros de interés. Teniendo siempre muy
presente el control de nuestra reputación online.
tes y diferenciarnos, nos dan la posibilidad de captar
posibles “leads” o clientes potenciales. El éxito de esta
estrategia consiste fundamentalmente en lo que llamo
“enamorar a Google” para tener una mayor presencia
en el mundo online, por medio del posicionamiento
SEO (natural), o por medio de SEM (anuncios por Google Adwords).
ciones, aparecer en directorios de interés, generar notas de prensa, organizar o participar en desayunos de
trabajo, o eventos de interés en el sector.
En Marketingnize apostamos por la innovación, y
por medio de nuestro departamento de Branding Art
buscamos la interacción entre el Arte y los despachos
juridicos, por medio de nuestros videos corporativos,“Confiar en lo que nos llevó el éxito en el pasado sin
adaptarnos a nuevos canales de comunicación, provocará
que nos quedemos atrás, tarde o temprano”
un Plan de Marketing para abogados tendríamos por
rán estar interrelacionadas y en sintonía sino estaremos
perdiendo el tiempo. Por ejemplo la imagen corporativa
nea en ambos casos.
Dentro de aquellas que pertenecen al mundo online
estarían recogidas todas aquellas acciones relaciona-eventos especiales y diferentes acciones, que imprimen
un carácter muy especial en la marca de nuestros clientes, ya que sus acciones adquieren por la intervención
de diferentes artistas la categoría de obra de arte.
En último lugar pero no menos importante la Responsabilidad Social Corporativa y la Conciliación Familiar deben de ser el puntal de toda empresa: construir
un mundo mejor dentro de nuestras posibilidades, hará
que nuestro trabajo cobre el mayor sentido.Sara Molina
Finalizada su Licenciatura en Derecho, entró de lleno en el mundo del Marketing ampliando su formación realizando el Máster en Negocio y Derecho de las
Telecomunicaciones, Especializándose en Protección de Datos y participando
en los Ciclos formativos del IESE de Marketing Digital.
la Estrategia aplicada al campo de las Redes Sociales, la ha llevado a trabajar
en el departamento de Marketing jurídico de Cremades & Calvo Sotelo, a coordinar la Guía de Viajes & Estilo de la editorial Condenast y ser la CommunityResponsabilidad Social Corporativa26Derechos Humanos y Empresa:
La nueva realidad de la gestión
Nelson NúñezMucho se habla de la Responsabilidad Social de las Empresas.
necesidad de involucrarlas con
los entornos en que se insertan, mitigando
y compensando los impactos económicos,
sociales o ambientales que generan y del
aporte humanitario que las organizaciones
pueden aportar a sus comunidades.
Sin embargo, esta visión de la RSE ha
sido superada por la velocidad de los cambios sociales y, sobre todo, debido al empoderamiento de la sociedad civil, fortalecida por la noción y certidumbre que las
comunidades poseen de las posibilidades
que su acción organizada puede ejercer.
Las nuevas tecnologías y la capacidad
de viralización de la información mediante
aplicaciones cívicas, son en el último tiempo un medio por el cual la sociedad civil se
ha empoderado para reclamar, movilizarse
y aportar soluciones a problemas sociales.
El uso de la tecnologías de información y
comunicación como nunca antes, ha facilitado que las comunidades puedan informarse, expresarse y participar de causas
de una manera sencilla, organizada y efecuna creciente capacidad de respuesta.
Estas dinámicas son una realidad y no
una posibilidad. En este sentido, la obsolescencia en el tratamiento de la RSE de
modo tradicional, hace que solo quede esperar que la situación escale y se caiga en
un espiral incontenible donde la materialización de las inversiones se haga un proceso simplemente interminable – con todo
lo que ello acarrea – o que las empresas y
organizaciones integren dentro de sus políticas permanentes y modelos de gestión
el Desarrollo Sostenible y los Derechos Humanos como respuesta. La segunda es lamejor opción.
¿Pero qué se entiende por Gestión del
Desarrollo Sostenible y Derechos Humanos y cómo poder aplicarlo en el día a día
La Gestión de los DDHH se entiende como el camino hacia la construcción
plena de la sostenibilidad del largo plazo,
y esto incluye el pleno respeto por parte
de las mismas a la Carta Universal de los
DDHH. Esto se materializa a través de la
integración de manera explícita metodologías que garanticen la administración responsable de los impactos en los DDHH de
De esta manera, primero se debe tener conciencia al interior de las empresas
que no existe actividad de impacto cero,
y por esto, la gestión de dichos impactos
es solo el primer paso del modelo y que
con esto solo se cumple con el mínimo de
lo que puede esperarse y, en ningún caso,
puede ser considerado como un aporte al
El verdadero Desarrollo Sostenible,
como parte de la gestión de las empresas,
debe ser entendido como un objetivo de
largo plazo, donde la empresa u organización se involucre –y no solo mitigue- el
impacto de su gestión, siendo la organización un actor ciudadano relevante, que colabora en la construcción de condiciones
que favorezcan escenarios donde todos
los stakeholders tengan opciones reales
de participar en el diseño y construcción
del modelo de desarrollo y, de esta manera, generar valor compartido en lo social,
Esta visión implica ir mucho más allá del
empate entre impactos e inversión para la
mitigación. Eso no es ser responsable ni27genera valor agregado y sin duda, no garantiza la licencia social para operar.
Quizás para algunos esta visión excede
las responsabilidades que poseen las empresas, pero la realidad demuestra que los
límites se han movido y que la necesidad
actual radica en incorporar los derechos
humanos como factor central en los modelos de gestión para que, de esta manera, se
genere Desarrollo Sostenible, no solo para
las empresas sino para todos los grupos
que participan de un determinado medio
ambiente o territorio.
No es una excentricidad ni una locura, los
DDHH y su relación con la empresa no son
algo nuevo y esta visión es perfectamente
posible de gestionar si se integra de manera transversal a las operaciones, en cada
una de las áreas y no simplemente como
una estrategia reputacional o aislada.
El camino se inicia con la comprensión
y aplicación de la debida diligencia. Este
concepto implica un proceso en que las organizaciones identifiquen, prevengan, mitiguen y transparenten todo posible daño
que sus operaciones generen, no importando en qué punto de la cadena de valor se
produzca. Esto hace imperativo un análisis
profundo de las brechas existentes en la
operación, que permite obtener una visión
acabada de los puntos críticos donde puede que se generan riesgos o impactos que
afectan y/o menoscaban los derechos humanos de las comunidades insertas en el
territorios y relacionadas con la cadena de
La Debida diligencia es un análisis fundamental, que debe ser utilizado como
una herramienta continua de gestión cada
vez que se abre una operación, cambien
las condiciones en que la organización se
desenvuelve, hayan cambios regulatorios,u otros cambios relevantes. Una vez realizada la debida diligencia, es posible gestionar los riegos y oportunidades e invertir
en Desarrollo Sostenible significativo y no
simplemente en imagen o reputación.
En esta línea, para fijar la hoja de ruta
de gestión de los DDHH en la empresa, la
ONU ha desarrollado los “Principios Rectores sobre Empresas y Derechos Humanos”,
más conocidos como Principios Ruggie, en
referencia a John Ruggie el representante
especial del organismo internacional que
dedicó seis años a la generación de esta
pieza clave para la gestión sostenible.
Los principios describen la manera en
que Estados y empresas deben poner en
práctica la protección, el respeto y la remediación de las afectaciones concretas o
potenciales que una determinada actividad
genera en los DDHH en un territorio intervenido.
Estos principios han sido respaldados
unánimemente por el Consejo de Derechos
Humanos de la ONU y considerados, a partir de entonces, como referencia internacional por otros Organismos Internacionales, empresas, Gobiernos, organizaciones
de trabajadores y ONG de DDHH, lo que
ha supuesto, según muchos expertos, una
revolución en materia de DDHH y de generación de valor sostenible.
Ahora, las empresas deben ponerse en
marcha y asumir el rol ciudadano que poseen y participando de manera integral en
los procesos de desarrollo, gestionando,
previniendo e invirtiendo en Derechos Humanos, para aportar al Desarrollo Sostenible, porque parafraseando al mismo John
Ruggie “no conozco a ninguna empresa
que haya quebrado por invertir en derechos humanos; pero si algunas que sí,
por no hacerlo”.Nelson Núñez
Es Director de Servicios de Asesoría de BSR (www.bsr.org), institución líder a
nivel mundial en la gestión de la sostenibilidad. Licenciado en Geografía de la
Universidad de Chile, Magíster en Estudios Internacionales y Desarrollo de la
Universidad Autónoma de Barcelona y Magíster en Responsabilidad Social Corporativa de la Universidad Regiomontana de México.Derecho de empresa28La protección jurídica de los Startups
Pablo VinagerasNos encontramos ante un evidente auge de
emprendedores y de las startups por diversos motivos. Dicha tendencia también sede la Ley 14/2013, de 27 de septiembre, de apoyo a
los emprendedores y su internacionalización, ya que
aporta determinadas iniciativas que prevén un marco jurídico más favorable para las startups.
En el ecosistema de las startups es clave la ejecución y ganar visibilidad para captar inversores, clientes y socios comerciales, pero también es indispensable una adecuada asesoría en todo su desarrollo.
Sin esta última, difícilmente se alcanzarán los objetivos de los emprendedores.
Fases de las startups
Por cuestiones de practicidad, dividiré la vida desus aspectos legales varían en cada fase.
Es de vital importancia que existan reglas claras
de funcionamiento entre los socios para evitar fude los instrumentos más utilizados y recomendados
son los pactos de socios.
Los pactos de socios, no son otra cosa que conlas relaciones internas que rigen la sociedad, meel funcionamiento de la misma (el derecho societario
es rígido y no permite regular todos los aspectos necesarios para el desarrollo adecuado de la actividad
de las startups). En ellos podremos encontrar cláusulas que establecen cuestiones como: (i) pactos de
regulación de entrada o salida de socios.
Un aspecto recomendable a establecer en los
pactos de socios, son las cláusulas anti-bloqueo.
Frecuentemente, sucede que los socios y/o consejeros son incapaces de adoptar decisiones respectode las materias reservadas a la junta o consejo respectivamente. Situación que impide en el funcionamiento de la startups, paraliza su desarrollo y perjudica el negocio.
A continuación detallaré de forma sucinta algunas herramientas que permiten evitar o solucionar
un bloqueo:
dota al presidente del consejo con voto de calidad
que le permite inclinar la balanza, para uno u otro
lado, en caso de empate.
te en que el socio A ofrece vender sus acciones al
socio B a un precio determinado. El socio B tiene
dos opciones, o bien acepta la oferta del socio A,
rechaza la oferta del socio A obligándose a vender
sus acciones al socio A por el precio que este propuso, quedando como socio único.
una oferta por las acciones de la startups indicando
el precio en un sobre cerrado. La oferta más elevada
gana la subasta y el socio que la hizo, debe pagarle
dicho precio al otro socio.
nombra a un tercero, en general consultoras o auditores de primera línea, para dirimir la contienda.
Además de tener un coste alto, esta opción, conlleva
el riego de quedar en manos un tercero, ajeno a la
startups, la toma de una decisión que puede ser de
En esta fase, un tema que suele generar incertidumbre para muchas startups es su valuación. A
la hora de su valuación, las startups carecen de un
recorrido comercial (tracking), consumidores y/o de
validación del negocio que permitan tener una aproximación certera de su valor.
En este sentido, a la hora de valorar una startup
se debe tener en cuenta, cuestiones como el valor
en el mercado de los negocios de similares características, el tracking de ventas y se deberá realizar
una prospección de ventas y de crecimiento a corto,
Fase 2 - Crecimiento (Growth):29En una segunda etapa, es el momento de darle
un impulso a la comercialización o al desarrollo de
los productos o servicios ofrecidos. Para ello, normalmente es necesaria la entrada de nuevos socios
y con ellos la inversión. Importante aspecto a regular
para cubrir los intereses de las partes involucradas.experiencia en la gestión de empresas y que disponen de capital para invertir en empresas en crecición, en que se involucran en el proyecto, aportando
sus conocimientos de gestión de empresas.
entes privados que invierten en startups. A cambio,
reciben acciones de la startups, aunque sin llegar a
ser socios mayoritarios. Si bien no se involucran directamente con el manejo cotidiano de la empresa,
suelen exigir un lugar en el consejo de administra-la empresa, pueden ingresar las private equity. Son
inversiones hechas por entes privados de gran valor y a cambio reciben acciones de la startups, que
en general, les otorgan posiciones mayoritarias en el
accionariado. Su objetivo es vender su participación
obteniendo grandes plusvalías.
está ganando auge últimamente y funciona para determinadas startups y/o productos.
Fase 3 - Salida (Buy-out):
Existen diversas razones ya sean positivas (i.e.
entre socios) para salir de una startups. Asimismo,
es recomendable establecer de ante mano, los mecanismos para salir de la startups. A continuación
haremos mención de algunos pactos o situacionesrelacionadas con la salida de las startups:
nista que hubiere recibido una oferta por sus acciones para “arrastrar” a los restantes accionistas a que
procedan a la enajenación de sus acciones, al mismo
precio y en los mismos términos y condiciones que
los ofrecidos a este accionista.
ta de acompañar en la oferta de venta de acciones
realizada a otro accionista, al mismo precio y en los
mismos términos y condiciones ofrecidos.
a vender sus acciones dentro de un plazo determinado, por un precio establecido.
en comprar las acciones del otro accionista dentro
de un plazo determinado, por un precio establecido.
El rol del abogado tiene que ser claro y consistente. Es vital entender el negocio para una adecuada asesoría. Las startups son un entorno complejo y
lleno de innovación. No solo debe asesorarse desde
prestase especial atención a la protección de la propiedad intelectual e industrial de la startups (entre
otros). Muchas veces, el éxito empresarial dependerá de la protección de lo intangible.
En el mundo de las startups todo gira en torno a
la ejecución, y las ideas tienden a carecer de valor.
En el contexto actual, es preciso crear las oportunidades y anticiparse a las necesidades de cada startup. Las ideas han de llevarse a la práctica, la labor
de un abogado va más allá de ser un mero asesor
legal y técnico. La tarea ineludible debe ser, además,
entender el negocio y ser partícipe del mismo. Las
startups precisan de un abogado dinámico, versátil
y proactivo. Detrás de cada startup exitosa, hay un
Pablo Vinagerasdonde ha desarrollado gran parte de su carrera profesional. Está especializado en Fusiones y Adquisiciones, Capital Riesgo, Startups y Operaciones Cross-border. Tiene
una amplia experiencia en el asesoramiento a empresas multinacionales y españolas
con inversión en América Latina y China. Es profesor asociado en la Escuela Superior
de Comercio Internacional de la Universitat Pompeu Fabra, impartiendo la asignatura
de contratación internacional. Es miembro del Colegio de Abogados de Barcelona y de
la International Association of Young Lawyers (AIJA). También pertenece al American
Bar Association (ABA).”Derecho de empresa30Internacionalización de los despachos
Santiago MedianoLa globalización, y la progresiva eliminación de las barreras al comercio
internacional, han traído consigo la
necesidad de manejar instrumentos
jurídicos que sean adecuados en entornos en
los que una pluralidad de ordenamientos resulte aplicable. La sofisticación del comercio y
las transacciones internacionales, la constante
búsqueda y apertura de nuevos mercados, y
la necesidad de competir con operadores de
prácticamente todo el mundo, obligan a las
empresas a dotarse de un asesoramiento legal
cada vez más complejo. Para dar satisfacción
a estas necesidades, los abogados no podemos sustraernos del proceso globalizador, o
deberemos a aceptar quedar al margen de los
Por eso los despachos de abogados prescinden de su carácter local. Es cada vez más
frecuente que las firmas jurídicas incorporen
abogados de otros países, no solo cercanos,
sino, en ocasiones, muy distantes. Algunos
despachos van más allá, incorporándose a
alianzas o asociaciones internacionales. Sinembargo, la apuesta más decidida, y también
la más arriesgada, es la creación de una red
internacional propia de oficinas. Así, los despachos de abogados siguen la senda de sus
clientes, convirtiéndose en multinacionales
ellos mismos. Es la mejor forma de responder
a la internacionalización de las empresas.
En Santiago Mediano Abogados llevamos
muchos años asesorando, tanto a empresas
españolas como extranjeras, en sus procesos
de internacionalización. Abogados y abogadas
de diferentes países europeos, y del continente americano, asesoramos día a día a nuestros
clientes, empleando para ello el conocimiento
de una multiplicidad de ordenamientos jurídicos, así como del funcionamiento de las transacciones y el comercio internacionales.
SI comenzamos por asesorar a clientes que
operan en toda la península ibérica, gracias a
nuestras oficinas portuguesas, contamos ahora con juristas suizos, ingleses, qataríes y americanos. Además, podemos decir, con orgullo
y satisfacción, que ponemos a disposición de
quienes nos confían sus asuntos una dilatada31red de corresponsales en prácticamente todo
el mundo, red de excelencia acreditada a lo
largo de más de una década de trabajo común.
Es, sin duda, una apuesta fuerte y arriesgada. Estamos convencidos que es también una
apuesta ganadora, pues así nos lo han demostrado nuestros clientes.
Sería equivocado pensar que esta necesidad de asesoramiento global sólo se refiere a
grandes compañías. También las pymes, y muy
especialmente, la empresa familiar, se hallan
involucradas en negocios transnacionales. De
hecho, la propia supervivencia de las empre-chos de autor y licencias musicales multiterritoriales termina con la compartimentación del
territorio europeo, previéndose la constitución
de macro-entidades gestoras, que cubran con
sus licencias el territorio de los 27 Estados de
¿Cómo no sumarse a esta corriente desde
los despachos de abogados? ¿Cómo no salir
de la comodidad del entorno local para dar respuesta a las nuevas necesidades que surgen?
No sólo es una oportunidad, sino que puede
afirmarse que es una obligación, si debemos
aportar valor a la sociedad en la que vivimos y“Es cada vez más frecuente que las firmas jurídicas
incorporen abogados de otros países, no solo cercanos,
sino, en ocasiones, muy distantes”
sas está detrás de la internacionalización en
la distribución de sus productos y servicios.
El comercio electrónico, la competencia, los
flujos en la disponibilidad del crédito, la capacidad inversora, la penetración en mercados
emergentes, la expansión o la sostenibilidad,
son cuestiones que atañen a todos, y no sólo a
Incluso un mercado como el cultural, tan ligado a la lengua, está irreversiblemente llamado a la globalización. Hasta la gestión colectiva de los derechos de propiedad intelectual se
internacionaliza. Este mercado, fragmentado
en territorios durante más de cien años, se internacionaliza. Ésa es también la apuesta del
Parlamento Europeo y el Consejo. Su propuesta de directiva sobre gestión colectiva de dere-de la que participamos.
Con ello, acompañando a nuestros clientes en sus procesos de internacionalización,
asumimos los mismos riesgos que ellos, nos
enfrentamos a los interrogantes que les asaltan, y experimentamos sus mismos problemas.
Así, no nos limitamos a “ver los toros desde
la barrera”, sino que saltamos al ruedo, y vivimos sus inquietudes, y, consecuentemente, les
comprendemos mejor. Y les servimos mejor.
Nunca antes los muros entre las necesidades de las empresas y los abogados se diluyeron tanto. Nunca antes clientes y asesores
se aproximaron tanto. Es una consecuencia de
la globalización. Ésta, sí, claramente positiva
para todos. Es una gran oportunidad. Aprovechémosla.
Santiago MedianoPresidente de Santiago Mediano Abogados, despacho internacional multidisciplinar, con oficinas en España, Portugal y Qatar. Durante los últimos 20
años ha sido una de las primeras figuras en materia de propiedad intelectual en España, con reconocimiento internacional en Directorios de prestigio
como Chambers&Partners, entre otros. Ha sido responsable de un área de la
Asesoría Jurídica de la Sociedad General de Autores y Editores y ha dirigido
las áreas de propiedad intelectual, industrial y nuevas tecnologías de varios
despachos nacionales e internacionales. Profesor en la Universidad Complutense de Madrid, Universidad Autónoma de Madrid y Universidad Carlos III
de Madrid y ponente en la Organización Mundial de la Propiedad Intelectual.Laboral intenacional32Jornada de trabajo, horas
extraordinarias y remuneración
Karina Sandra PicóEn ésta oportunidad me acerco a ustedes, para comentarles lo contemplado
en el ordenamiento legal argentino y
la jurisprudencia, respecto a la Institución de la Jornada de Trabajo, su alcance,
determinación y limitaciones.
La Ley de Contrato de Trabajo Argentina 20.744, en su artículo 197, nos define a la
Jornada de Trabajo como el tiempo durante el
cual el trabajador se encuentra a disposición
del empleador, aunque no utilice sus servicios
y mientras no pueda disponer del mismo en
beneficio propio. Integrarán la jornada de trabajo los períodos de inactividad a que obligue
la prestación contratada con exclusión de los
que se produzcan por decisión unilateral del
trabajador. La distribución de las horas de trabajo será facultad privativa del empleador y la
diagramación de los horarios, sea por el sistema de turnos fijos o bajo el sistema rotativo
del trabajo por equipos no estará sujeto a la
previa autorización administrativa, pero aquél
deberá hacerlo conocer mediante anuncios colocados en lugares visibles del establecimiento
para conocimiento público de los trabajadores.
Entre el cese de una jornada y el comienzo de
la otra deberá mediar una pausa no inferior a
En tal entendimiento, debo destacar que, los
conceptos de “Jornada de Trabajo” y “Remuneración”, se hallan estrechamente vinculados
entre sí dado que uno no puede ser prescindente del otro. Es así como las organizaciones
a fin de poder mantener un adecuado equilibrio
entre los conceptos de “Jornada de Trabajo”,
“Remuneración” y “Horas Extras Suplementarias”, configuran sus estructuras de remuneraciones las cuales varían de acuerdo al grado de
complejidad de una a otra organización.
Por lo tanto cuando el trabajador pone su
capacidad laboral a disposición del empleador
debe recibir una contraprestación que se denomina remuneración tal como está determinadoen el artículo 103 de la LCT, la cual no puede
ser inferior al salario mínimo vital. Asimismo el
artículo 201 de la LCT, nos define claramente
la obligación que tiene el empleador de abonar
al trabajador que prestare servicios en horarios
suplementarios, medie o no autorización del organismo competente un recargo del cincuenta
por ciento calculado sobre el salario habitual,
si se tratara de días comunes y del ciento por
ciento, en días sábados después de las trece
horas, domingos y feriados.
Es importante dejar a en claro que, el trabajador no tiene obligación de realizar horas
extraordinarias, salvo casos de peligro o accidente ocurrido o inminente de fuerza mayor, o
por exigencias excepcionales de la economía
nacional o de la empresa, conforme lo establece el artículo 203 de la LCT.
Al realizar la interpretación de la normativa
legal vigente, debemos tener especial cuidado
ya que, en el supuesto de existir exceso en la
jornada lógicamente se debería abonar el mismo, pero no siempre con los recargos estipulados en el artículo 201 de la LCT.
En éste orden de ideas, puedo afirmar la
existencia de tres pilares fundamentales a tener en cuenta respecto al equilibrio armónico
entre los artículos 103,197 y 201 de la LCLT,
dado que los conceptos de jornada, remuneración y horas suplementarias deben necesariamente complementarse, ya que una inadecuada interpretación de los conceptos vertidos
derivará en un resultado fáctico parcial de la
cuestión, pudiendo perjudicar al trabajador si
no se le abonaran las horas extraordinarias
debidamente laboradas, o se podría actuar en
abonar horas suplementarias, cuando en realidad nos encontramos frente a la jornada normal y habitual de trabajo, dependiendo del tipo
de tarea, función o profesión de que se trate, y
siempre y cuando no nos encontremos frente a
la temática de trabajo por equipo.33Es interesante la interpretación que le ha
dado al tema en cuestión, la Sala III de la Cámara Nacional de Apelaciones del Trabajo, en
la causa: “Vega Gabriel Adrián c/ HSBC Bank
Argentina S.A. S/ Despido”, (22-4-13) en el cual
el reclamo por horas extras resulta procedentemente ya que si bien la jornada del trabajo desarrollada por el trabajador no superó la establecida en el artículo 201 de la Ley de Contrato
de Trabajo, excedió la fijada por el Banco Central de la República Argentina para la actividad
(una hora y media más por día) y por ello todo el
trabajo prestado en exceso debe ser retribuido
En el caso, se encuentra reconocida la comunicación 3117 emitida por el BCRA, donde
se fija el horario que debe desempeñar el per-extraordinario (conf. Art. 9 de la LCT, texto según ley 26.428, B.O. del 26712/08).Lo señalado precedentemente, llevó a la magistrada a modificar este aspecto del fallo en
cuestión, y en consecuencia, se hizo lugar al
reclamo por horas extras, y su incidencia en el
salario base de cálculo de los rubros acogidos
un exceso a las siete horas y media por semana, las que deberán ser abonadas con el recargo del 50% y por el término de dos años, como
fuera requerido al inicio de la demanda.
Como colorarlo de lo expuesto, pongo de
resalto que si bien en la jurisprudencia citada
precedentemente ha hecho lugar a la demanda
en cuestión, declarando procedente el reclamo
por horas extraordinarias, aplicando el Princi-“Recordemos siempre la importancia de la interpretación conjunta y armónica
de las leyes vigentes en el ordenamiento laboral vigente, teniendo en cuenta
precisamente la pirámide jurídica jerárquica de las leyes nacionales”
sonal de entidades financieras, esto es de lunes a viernes de 9:45hs. a 17:15 hs., y por otro
lado, se verifica que los testimonios aportados
por ambas partes, dieron cuenta de que el horario en que se desempeñaba el actor era de 9
En éste caso puntual el Tribunal, ha determinado un esquema en la interpretación de la normas más favorable al trabajador respecto de los
hechos denunciados en su escrito de demanda, y en consecuencia, si en la comunicación
remitida por el BCRA se establece un horario
de trabajo, la remuneración se fijará conforme
el mismo, por lo que todo el trabajo prestado en
exceso corresponde que sea retribuido comopio rector en el Derecho Laboral de la norma
más beneficiosa para el trabajador, no debemos perder de vista que, el ordenamiento en sí
establece que, las horas trabajadas sin exceso
de la jornada legal no corresponde que sean
abonadas con el recargo salarial.
Recordemos siempre la importancia de la interpretación conjunta y armónica de las leyes
vigentes en el ordenamiento laboral vigente,
teniendo en cuenta precisamente la pirámide jurídica jerárquica de las leyes nacionales,
complementándose en segunda instancia con
la normativa vigente por convenio Colectivo de
Trabajo del sector en el cual el trabajador desarrolla su tarea.Dra. Karina Sandra Picó
actualidad.Laboral intenacional34Adolfo Jiménez Fernández, Secretario General de la Organización Iberoamericana
de Seguridad Socialque más se ha adaptado a su propia
realidad política y social”
La situación actual de movimientos migratorios hace que se deba trabajar en profundidad
en todo lo que supone la cotización de las personas que se encuentran en activo.Foro Jurídico Iberoamericano.- ¿Qué supone
el Derecho Internacional de Seguridad Social?
Adolfo Jiménez.- Supone tratar de generalizar
los principios y fines básicos de la Seguridad Social
y, además, en el campo de aplicación superar los
ámbitos territoriales nacionales de los sistemas. En
el mundo actual, cada vez más global y más interrelacionado, es necesario desde la vertiente de la
seguridad social mantener plenamente los derechos
sociales de los millones de migrantes que contribuyen obligatoriamente a lo largo de su vida laboral a
los distintos sistemas nacionales.
Y esto no siempre es posible, especialmente, en
los sistemas públicos de pensiones, pues el periodo mínimo de cotización o carencia que se exige en
cada uno de los diferentes sistemas, para tener derecho a la prestación de jubilación, es prácticamente imposible de cumplirlo por la población emigrante en todos y cada uno de los países. Veamos un
ejemplo: en Argentina se exige para tener derecho
a una pensión contributiva de jubilación haber cotizado como mínimo 30 años, en Uruguay igualmente 30 y en España 15. Difícilmente un migrante que
hubiera trabajado en los tres países podría cumplir
plenamente la carencia en cada país aunque hubiera
coordinación de los sistema que permita computar a
estos efectos la totalidad de los periodos cotizados
lograría el trabajador migrante cumplir con la carencia exigida en cada sistema y acceder a la correspondiente prestación de jubilación o vejez en cada
Por otra parte, los sistemas de pensiones en Iberoamérica son muy distintos entre ellos: capitalización individual con gestión privada, sistemas mixtos
con administradoras públicas y privadas, además de
la entidad gestora del sistema de prestación defini-da, sistemas que funcionan en paralelo…Todo ello
hace aún más necesario la coordinación de los sistemas, es decir, disponer de convenios de Seguridad
Además, la existencia de empresas multinacionales y transnacionales exige la determinación de
una legislación aplicable ya que sus trabajadores
solo pueden estar amparados de forma obligatoria
por la normativa de Seguridad Social de un Estado,
clarificando así la norma aplicable a los trabajadores no nacionales, para evitar el conflicto sobre a
qué sistema de seguridad social deben contribuir
Así pues, el Derecho Internacional de Seguridad
Social a través de los convenios, entre otros instrumentos internacionales, trata de dar una respuesta
a un mundo económicamente globalizado a través
de la internacionalización de la Seguridad Social.
Es una necesidad de los tiempos actuales para evitar que quede afectada la eficacia protectora de los
sistemas nacionales, en los que rige el principio de
territorialidad, y exista una mayor seguridad jurídica
en cuanto a la obligatoriedad de las empresas en
materia de afiliación y cotización de sus trabajadores desplazados temporalmente.
A.J.- La OISS promueve el desarrollo de los sistemas de Seguridad Social en Iberoamérica y, en general, las políticas de protección social. Una constante de la Organización ha sido la de impulsar la
coordinación de los sistemas, la aplicación de programas de seguridad y salud en el trabajo, la realización de programas de atención al adulto mayor e incorporación de los discapacitados al mundo laboral,
promoviendo el intercambio de experiencias y cono-35cimientos entre los distintos sistemas en Iberoamérica, dedicando una atención especial a la formación
de dirigentes en la administración de los sistemas de
FORJIB.- En un mundo tan global como el actual y con tanto movimientos migratorios, ¿cómo
se legisla el tema de la Seguridad Social?
A.J.- Aunque todos los sistemas iberoamericanos
de Seguridad Social tienen un origen bismarkiano,
existen diferencias derivadas de realidades sociales
y económicas diferentes que han originado sistemas
muy distintos, especialmente entre los sistemas de
pensiones. Por tanto, cada país ha ido configurando
el sistema que más se ha adaptado a su propia realidad política y social.
Hace tiempo que, en el marco internacional, se
ha abandonado la idea, un poco utópica, de lograr
una armonización entre los distintos sistemas. Lo
que actualmente se persigue es la convergencia en
los fines de protección, idea muy desarrollada en la
UE, pero el camino de como se llega a esa conver-“La internacionalización de las empresas exige un marco jurídico que
establezca con claridad y estabilidad el sistema en el que deben
gencia la marcan los propios países según su conveniencia y posibilidades.
FORJIB.- ¿Qué necesidades son las que tienen
actualmente los trabajadores en cuanto a este
A.J.- Si tenemos en cuenta que Iberoamérica es
gratorias, pues más de 30 millones de ciudadanos de
América Latina viven fuera de sus países de origen
(CEPAL 2010), es la segunda región del mundo por
número de migraciones después de Asia (PNUD 2009)
y que el 57% de estos movimientos migratorios son
intrarregionales (OIM 2013), no cabe duda que una
necesidad de los trabajadores migrantes es el que
tengan la cobertura de la seguridad social y sus cotizaciones les posibiliten el acceso, en su caso, a los
sistemas de pensiones: prestaciones de incapacidad,
jubilación o vejez y muerte y sobrevivencia.
Con esta finalidad la OISS propuso la iniciativa,
elaboró conjuntamente con todos los países, y está
desarrollando el Convenio Multilateral Iberoamericano de Seguridad Social (CMISS) que es ya una rea-36Laboral intenacionallivia, Brasil, Chile, Ecuador, El Salvador, España, Paraguay y Uruguay. Portugal ya ha cumplido todos los
trámites, pero está pendiente de un requisito interno
encuentran Argentina, Perú y Venezuela y en trámite
de ello Colombia, Costa Rica y R. Dominicana.
A.J.- Convenios bilaterales entre los países, aunque no llegan a cubrir el 25% de los necesarios para
disponer de una completa red. Además el de Mercosur, que afecta a los Estados que lo integran, y
sin aplicación el Instrumento Andino de Seguridad
Social. Con un ámbito de aplicación para toda la región solo el Convenio Multilateral Iberoamericano de
FORJIB.- ¿Los grandes movimientos migratorios ayudan a que sea más sencilla la realización
de este tipo de acuerdos?
lidad en su aplicación.
FORJIB.- La si“El Derecho Internacional de
Seguridad Social a través de los
actual está haciendo que mucha gente convenios, entre otros instrumentos
tenga que irse fuera
internacionales, trata de dar una
de su país a buscar
respuesta a un mundo
trabajo, ¿qué pasos
son necesarios realieconómicamente globalizado”
zar para luego poder
tener los derechos
que corresponden a cualquier trabajador que
haya cotizado?
A.J.- Si el país donde trabaja está aplicado el
CMISS, cuando se produzca la contingencia que le
de derecho a la correspondiente prestación tendrá
que solicitarlo en la correspondiente institución de
seguridad social. El Convenio se aplica a las personas, de cualquier nacionalidad, que estén o hayan
estado sujetas en algún momento a la legislación de
Seguridad Social en dos o más Estados que hayan
ratificado el Convenio y su Acuerdo de Aplicación,
así como a sus familiares, beneficiarios y derechohabientes.
A este respecto señalar que el convenio comprende
las prestaciones económicas de Seguridad Social por
invalidez, vejez, supervivencia y accidentes de trabajo
En el momento actual está ya en aplicación en: Bo-A.J.- Naturalmente, es la realidad que
impulsa el que sean
imprescindibles estos
instrumentos internacionales de Seguridad
Social, sin dejar de
considerar que la internacionalización de
las empresas exige37un marco jurídico que establezca con claridad y estabilidad el sistema en el que deben cumplimentar las
obligaciones de afiliación y cotización de sus trabajadores desplazados temporalmente a otros países.sistemas previsionales, como por ejemplo el incremento de la esperanza de vida, inciden igualmente
en los sistemas públicos o privados. También otros
factores demográficos.FORJIB.- La crisis económica ha abierto en España el debate en cuanto al tema de las pensiones, ¿cree usted que están garantizadas a largo
plazo?FORJIB.- ¿Cómo se regula el tema de las pensiones de españoles que viven en el extranjero
pero que han cotizado en España?A.J.- Sin la menor duda. El sistema público de
pensiones ofrece una total garantía de seguridad,
como refleja su propia historia. Hoy mismo se están
pagando pensiones como el SOVI que se generaron
en base a la legislación de 1919. Y España ha sufrido gravísimas crisis y una contienda civil, a pesar
de lo cual el sistema ha cumplido plenamente sus
obligaciones. Y hoy nuestro país, a pesar de la crisis,
dispone de una mayor riqueza que en el pasado para
afrontar sus obligaciones.
No hay que olvidar que otros sistemas previsionales, como son los complementarios, u ahorros paraA.J.- Si ya han generado la pensión perciben la
pensión que les transfiere la Seguridad Social en la
cuenta bancaria que hayan indicado en igualdad de
condiciones que si residieran en España, solamente
le puede afectar los gastos bancarios de transferencia de fondos.
Si aún están en activo, y residen en un país con
el que exista convenio, cuando causen derecho a recibir una pensión solicitándolo en la entidad gestora
competente del país donde reside. Dicha entidad se
pondrá en contacto con las otras de los países donde haya cotizado para determinar el tiempo cotizado
y la prestación que deben abonar.“Hace tiempo que, en el marco internacional, se ha abandonado la idea, un
poco utópica, de lograr una armonización entre los distintos sistemas. Lola vejez, según ha demostrado la crisis financiera
mundial son seguros en la medida que tengan el respaldo del Estado, que puede responder hasta una
cierta cantidad en caso de quiebra de sus gestoras.
Tuvieron que aportar recursos los Estados para paliar
las crisis en estos sistemas que se manifestó a partir
de finales de 2007. Estos sistemas además sufren
los avatares de las incertidumbres bursátiles, por ello
se denominen de aportación definida, se conoce lo
que se aporta pero no la prestación que se percibirá
en la vejez, y un sistema de Seguridad Social, como
expresa su denominación, lo primero y fundamental
es la seguridad que descansa en la propia existencia
Por otra parte, las cuestiones que afectan a losFORJIB.- ¿Y qué ocurre con las cotizaciones
de trabajadores extranjeros en España que desean volver a su país?
A.J.- Que cuando genere el derecho a prestación
recibirán el correspondiente importe.
Por ejemplo, en el caso de trabajadores bolivianos
que trabajen en España, sobre la base del Convenio
Multilateral Iberoamericano de Seguridad Social, al
regresar a Bolivia conservan las expectativas de derecho de pensión a través de la totalización de periodos de cotización y la aplicación de la regla de prorrata (cálculo de la pensión en proporción al periodo
cotizado) , percibiendo la correspondiente prestación
cuando alcancen la edad de jubilación, en el caso de
una pensión por vejez, que recibirán donde residan.
Adolfo Jiménez FernándezEs Economista. Fue Secretario General de la Seguridad Social de España
(1986 - 1996) y Director General de Régimen Jurídico y Económico de la Seguridad Social de España (1982-1986), ha sido Profesor Asociado de la Universidad de Alcalá de Henares, España (1996-2007)38Abierto el debate sobre
la legalización de las drogasHace ya tiempo que en la sociedad se comienza a discutir sobre la viabilidad de la
lucha contra las drogas a través de la prohibición, y ya son muchos los que no están
convencidos de que este sea el camino para acabar con un problema tan serio como
el narcotráfico y el crimen organizado que va unido al mundo de la droga.
El debate de la legalización de las drogas está abierto en todo el mundo, pero América Latina es quien está haciendo más esfuerzos porque este tema se ponga encima
de la mesa y se comiencen a tomar soluciones. Los países Iberoamericanos son los
que sufren las consecuencias más serias con respecto a la droga, ya que la delincuencia de este mundo se cobra muchas vidas al año.39Dentro del debate de la legalización de las drogas, ninguno de
sus protagonistas está discutiendo sobre si el consumo de
ellas es bueno o es malo, únicamente se
quiere poner encima de la mesa el problema que existe en cuanto a la delincuencia, las mafias, el narcotráfico, el crimen
organizado... y todo ello derivado por la
prohibición en esta materia. En muchos
casos lo único que se plantea es que ya
son muchos los años que se lleva luchando contra las drogas a través de la prohibición, y que las cifras demuestran que
no se ha conseguido solucionar ninguno
de los problemas que lleva asociadas las
drogas, por ello se cree que es el momento de cambiar de estrategia y ver si se
algún avance.sociedad actual y que son absolutamente
legales, como por ejemplo el tabaco y el
Actualmente, según la Organización
Mundial de la Salud el tabaco mata a más
de cinco millones de personas al año, y
es responsable de la muerte de uno de
cada 10 adultos, y el alcohol provoca la
muerte de 2,5 millones de personas al
año, y es el causante del 9% de las muertes de jóvenes de entre 15 y 29 años. Por
su parte la ONU asegura que las drogas
dejan 253.000 muertes anuales, un número mucho más inferior que cualquiera
de las dos sustancias nombradas con anterioridad y que están tratadas con total
normalidad en nuestro día a día.El consumo excesivo y descon“Los defensores de la legalización de trolado de cualSon
numerolas drogas únicamente piden que se quier sustancia
sos los alegatos
lleva a un grado
que quieren pre- regule el consumo y la utilización de de dependencia
sentarse ante la
ellas, exactamente igual que
que no es aconONU para que en
sejable para nael 2016 este tema ocurre con numerosos medicamentos die, pero la desea uno de los
que también crean adicción”
principales asunsolo existe con
tos a debate denlas drogas, sino que existen medicamentro de la Convención de Viena. La pre- tos recetados y autorizados que provoocupación sobre las consecuencias que can una gran dependencia y no por ello
puede tener la continuación en la prohibi- se descatalogan, sino que se controla su
ción es elevada, pero lo que más preocu- consumo y se regula su dispensación.
pa a numerosos sectores de la sociedad Los defensores de la legalización de las
son las reformas que se quieren plantear drogas únicamente están pidiendo que
en algunos países como España, con lo se haga exactamente lo mismo, ya que
que se estrechará mucho más el cerco numerosos estudios han demostrado el
al consumo y al cultivo de la Marihuana, tratamiento terapéutico que podría realialgo que para los defenseros de la lega- zarse de la marihuana.
lización supondrá que los consumidores
Por otro lado, existe el problema de la
tendrán que ir al mercado negro para
comprarlo, lo que derivará en potenciar marginación social de los drogodepenun negocio que pocos beneficios traen a dientes, que supone un grave problema
por no tener una sitio estipulado y regula sociedad.
lado a donde acudir para poder cubrir su
Una de las princiaples bases para la dependencia a estas sustancias. Este helegalización de las drogas se basa en cho conlleva un tráfico ilegal y una deel hecho de que nunca han debatido la licuencia que puede poner en peligro a
nocividad del consumo de drogas en el toda una sociedad, y que cada vez está
organismo, pero sí afirman que como siendo más evidente en sociedades como
numerosas sustancias que existen en la la europea o la latinoamericana.40Araceli Manjón, Profesora titular de Derecho Penal de la Universidad Complutense
de Madrid y ex directora del Gabinete del Plan Nacional sobre Drogas“La prohibición supone regalar
al narco un negocio fantástico”
Foro Jurídico Iberoamericano.- A la
hora de abrir el debate sobre la legalización de drogas, ¿cuáles son los temas a
Araceli Manjón.- El debate ya está abierto y lo más importante ya se ha dicho: que
la prohibición ha fracasado y ha provocado
estragos que van más allá de los que se derivan del solo consumo abusivo de las drogas. Y los temas de los que se habla son,
precisamente, esos estragos: daños a la savenenos hijos de la prohibición circulando sin
drogas, más peligrosas
y más disponibles para
todos, incluidos los meconsumidores en algunos
nizado que se ha hecho
fortísimo gracias, en
a la prohibición de la
de recursos económicos para acabar, sin
conseguirlo, con el
narcotráfico, cuando
tales recursos se necesitan para atender
cubiertas en determio territorios dominados por el narco, que
le ha echado un pulso
al Estado y se lo ha
-dad embargada y condicionada por la absurda lucha al narco y por la dominación que
Estados Unidos ejerce sobre sus vecinos del
Sur, so pretexto, de la guerra a la droga. En
resumen: un abanico de desgracias y ninguna ventaja a cambio. Estos son los temas,
actuar y plantearse cómo acabamos con la
prohibición y no si acabamos con ella.
FORJIB.- ¿Cómo se encuentra la legislación actual en cuanto al consumo de
drogas?“La dificultad está en
un escenario distinto al
de la prohibición y por
eso da vértigo acabar
con ella, pero hay que
hacerlo”A.M.- Depende de cada
país. En España, el conpoco lo es el consumo
colectivo bajo determipueden existir los clubes
cannabicos, gracias a
es la que se refiere al
consumo o la tenencia
que están prohibidos
en la Ley de Seguridad Ciudadana. Por
cierto el Anteproyecto de modificación de
esa Ley endurece la
respuesta administrativa contra las drogas
destinadas al autoconsumo al prohibir
el cultivo particular.
Si esta previsión llega a aprobarse en el
Parlamento lo clubes41cannabicos tendrán grandes problemas (o
se acabará con ellos) y los consumidores no
podrán cultivar sus plantas para abastecer
En otros países, el consumo constituye
delito. Es este el mayor exceso de la prohibición: encarcelar a un sujeto por fumarse un
porro o por llevarlo en el bolsillo.
FORJIB.- ¿Cómo debería cambiarse la
legislación española para que se pudiera
legalizar su consumo?
A.M.- Como acabo de indicar, a día de
hoy, el consumo individual o colectivo, pero
controlado, no es delictivo en España. Cosa
distinta es que una modificación en la Ley
de Seguridad Ciudadana lo sancione con
multas más fuertes o lo impida al perseguir
el autocultivo. La verdad, es que sería una
estrategia nefasta porque se le dice al con-“Yo he participado de la prohibición y he sido un testigo
privilegiado de sus consecuencias. Eso y veinte años de estudio
de los problemas de la droga me han llevado a presentar y
defender la <otra opción>”
sumidor que acuda al mercado negro, o sea,
más ganancia para los traficantes, y que no
se autoabastezca con sus propias plantas.
FORJIB.- ¿Podría existir algún conflicto
internacional si España decidiera legalizar
A.M.- El mismo que hoy tiene Estados Unidos con la legalización del cannabis en Washington y Colorado, o Uruguay con la Ley
que se ha aprobado en diciembre de 2013. Si
Naciones Unidas no recapacita y se empeña
en mantener su absurda y contraproducente
política de drogas, no hay más opción que
“romper la baraja” y actuar de fronteras hacia dentro, aunque con ello se contradigan
Con todo, naturalmente, lo deseable sería que Naciones Unidas accediese a acabar
con la prohibición planetaria y que, en su
seno, se modificasen sus Convenciones para
permitir a cada país encontrar su solución.
Hoy tenemos una prohibición de “talla úni-42por eficacia se entiende disminuir la cantidad
y disponibilidad de drogas. Estados Unidos
pone en esa lucha un dinero que se cobra
en dominación e intrusión, a la vez que no
hace nada para impedir que las armas salgan
de su territorio para acabar en manos de los
narcos. Es lógico que los mayores impulsos
para la legalización salgan de Latinoamérica porque es allí donde se sufren las peores
consecuencias de la guerra al narco.
A.M.- Aun admitiendo una cierta incertidumbre sobre los resultados, creo que debe
intentarse: no puede ser peor que la prohibición. La dificultad está en que no hemos vivido un escenario distinto al de la prohibición y
por eso da vértigo acabar con ella, pero hay
que hacerlo. Habrá que proceder con cautela“Es lógico que los mayores impulsos para la legalización
salgan de Latinoamérica porque es allí donde se sufren
las peores consecuencias de la guerra al narco”
ca”: se prohíben todas las sustancias en todos los países por igual, despreciándose las
peculiaridades de cada producto y de cada
país. Se da el mismo tratamiento a la hoja de
coca –que, por cierto, no es una droga- quesuavizado en los términos, el discurso que
hablaba de países productores responsables
del problema, que por ello están obligados a
resolverlo y países consumidores invadidos
por droga que viene de fuera y que asumen
la “tutela” de los productores. Este discurso
es impresentable, hegemónico e injusto.
FORJIB.- En diferentes países de América Latina también se está comenzando
a tratar el tema de la legalización de las
drogas, ¿significa algo que el debate se
haya abierto al mismo tiempo en diferentes territorios?
A.M.- Algunos países latinoamericanos no
ne Estados Unidos, se libra en su territorio,
con sangre propia y con mínimo eficacia, si43y, probablemente, de forma escalonada, em- culo al lado de toda la droga que circula por
pezando con el cannabis. Bueno, en realidad el planeta. Además, el castigo es contraproya se ha empezado, ya existen lugares en los ducente. Hay que primar el control, la reducque el cannabis está controlado por el Esta- ción de daños y la prevención.
do o está a punto de serlo. En la medida en
FORJIB.- Cómo directora de gabinete
que la legalización es control por parte del
del Plan Nacional Sobre Drogas defendía
Estado, tendrá que ser mejor que la prohibila prohibición y la no tolerancia al consución, que es control por parte del crimen ormo de drogas, ¿qué le diría a la gente para
ganizado. La prohibición
convencerles de que la
supone regalar al narco
“Si Naciones Unidas no prohibición no lleva a
un negocio fantástico.
ningún sitio?
FORJIB.- Usted a es- recapacita y se empeña
A.M.- Yo nunca he decrito un libro, “La Soluen mantener su
fendido la no tolerancia
ción”, en el que defiende
del consumo, sino el conabsurda y
abiertamente la legasumo menos dañino. La
lización de las drogas,
guerra no hay que hacer¿por qué está tan segula contra el consumidor.
ra de que el narcotráfico
Yo he participado de la
hay más opción que
podría solucionarse de
prohibición y he sido un
“romper la baraja” y
testigo privilegiado de
A.M.- Porque contemsus consecuencias. Eso y
plo la realidad y cualquier
veinte años de estudio de
hacia dentro, aunque los problemas de la drootra opción es mejor que
la que vivimos. Y no se con ello se contradigan ga me han llevado a pretrata solo de solucionar
sentar y defender la “otra
Convenciones”
el narcotráfico, porque
el crimen organizado seFORJIB.- ¿Qué conguirá existiendo, aunque
sejo daría a los legisladores a la hora de
mucho más débil. Se trata fundamentalmendebatir la legalización de las drogas?
te de abandonar una estrategia nefasta en
A.M.relación a las drogas y buscar otra más humana y más eficaz.
FORJIB.- ¿Su experiencia como Magistrada en la Audiencia Nacional le ha hecho
ver que realmente la solución pasa por la
legalización más que por la prohibición?
A.M.- Sin duda: lo que se incauta es ridí-que sustituyan los enfoques ideológicos y
falsos impuestos por la prohibición, por los
locura que es la prohibición y se echen en
brazos de la lógica.
Araceli ManjónProfesora titular de Derecho Penal de la Universidad Complutense
de Madrid, donde ha impartido cursos de doctorado y monográficos sobre criminalidad y droga. Ha ocupado los cargos de magistrado suplente de la Sala de lo Penal de la Audiencia Nacional,
directora del Gabinete del Plan Nacional sobre Drogas y asesora
de organismos internacionales en materia de drogas y blanqueo de
capitales. Su experiencia en el desempeño de las tareas judiciales,
políticas y de asesoramiento le ha permitido desarrollar su línea de
investigación principal: el tratamiento legal de las drogas. Es directora de la cátedra Drogas Siglo XXI de la Universidad Complutense
de Madrid.44Regulación legal de las drogas
Carlos Requena, abogado penalista mexicanoEn los últimos años el debate internacional sobre la reforma de las políticas de drogas se ha intensificado
a medida de que el impacto de las
consecuencias negativas, no esperadas de su
prohibición, se hace más evidente en nuestras
sociedades. En América Latina, es urgente
explorar políticas alternativas “para ser más
efectivos” en la gestión del fenómeno de las
drogas ante el aumento de una violencia que
anualmente cobra alrededor de 140,000 vidas
humanas 1. Esta situación, aunque no exclusiva del tráfico ilícito de estupefacientes, se ha
visto exacerbada por la estrategia fallida de
combate de nuestros Estados para reprimir la
producción, trasiego, venta y consumo de dichas sustancias.
Como en cualquier debate público, en materia de drogas existen diversas posturas que
van desde los defensores de la prohibición –
que promueven la adopción de medidas punitivas severas como método predominante para
disuadir el consumo y castigar la producción y
el tráfico de drogas-, hasta los promotores de
la liberalización –quienes sostienen que buscar
su desaparición no es sólo utópico sino indeseable y que los mercados de drogas deberían
responder únicamente a las leyes de la oferta
y la demanda-. En medio de esta polarización
nos ubicamos quienes proponemos la regulación legal de los mercados afirmando que el
establecimiento de controles gubernamentales
estrictos para la producción, distribución, venta y consumo de drogas –bajo un esquema de
legalidad- es la única solución para mitigar los
daños asociados al consumo abusivo y a las
políticas que buscan proscribirlas.
Pero más allá del simple reconocimiento de
posturas disímiles, la verdadera comprensión
del debate exige un serio análisis sobre los
alcances y limitaciones de las reformas sugeridas. Así pues, una reforma orientada a consolidar la despenalización del consumo y la
portación para uso personal favorecería el res-peto y pleno ejercicio de los derechos humanos de las personas que usan drogas, y contribuiría positivamente a la despresurización de
los sistemas carcelarios sin necesariamente
hacer mucho por la reducción o desaparición
Por su parte, una reforma determinada a
transitar hacia la regulación legal permitiría a
los Estados recuperar el control sobre los mercados de drogas y crear mejores condiciones
para reducir progresivamente las oportunidades de los especuladores criminales y los
costos asociados a la ilegalidad de las drogas.
Mantener el status quo ha dejado de ser una
Es importante recalcar que quienes se atreven a hablar del tema y a exigir mejores maneras de hacer frente a los retos de salud,
seguridad, desarrollo, economía y derechos
humanos que las drogas plantean, nunca han
afirmado que la regulación legal de la mariguana -u otras sustancias controladas- terminará
con la totalidad del tráfico ilegal ni menos aún
con todos los problemas de delincuencia, inseguridad y violencia que afectan a los países
Comprenden que terminar con la prohibición
no desaparecerá el “problema drogas”, pero
sí podrá limitar el impacto de las consecuencias negativas del “problema prohibición”. La
experiencia acumulada sugiere que la regulación -contrariamente a la prohibición- podría
crear un ambiente mucho más propicio para
abordar los problemas relacionados al abuso
en el consumo de sustancias y otras cuestiones sociales asociadas. De ahí que, además,
sea perfectamente lógico sugerir la regulación
legal de drogas -como la mariguana- al tiempo en que se controlan de forma más estricta
sustancias legales como el alcohol y el tabaco.
Es cierto que a nivel global el prohibicionismo permanece como enfoque dominante,
pero hoy en día es posible observar un distanciamiento en los foros internacionales en-45tre aquellos países que defienden el status quo
(Rusia, China, Irán, Arabia Saudita) y un nuevo
grupo de naciones que buscan ver más allá de
los límites de la prohibición para contribuir a
la búsqueda activa de novedosos consensos
basados en la implementación de políticas no
Asimismo, es preciso subrayar que –contrario a lo que se piensa- la regulación legal de
las drogas es una realidad en muchas partes
del mundo. Tan sólo recordemos que alrededor
de 30 jurisdicciones a nivel mundial han despenalizado la posesión personal de algunas o toSuiza han implementado exitosamente modelos de prescripción médica de drogas como la
heroína y las anfetaminas para personas concon sólidos sistemas de regulación del cultivo
de adormidera y producción de opiáceos para
la industria farmacéutica que perfectamente
podrían ser replicables para el caso de otros
En México la discusión avanza y la reforma
contiene potencial para convertirse próximamente en realidad (al menos a nivel local). A
partir de la celebración de foros públicos realizados durante el verano de 2013, distintos grupos políticos comenzaron la redacción de un
proyecto de ley sobre cannabis para la Ciudad
de México. Por el momento el trabajo técnico
se ha concentrado en el análisis de los posibles escenarios de regulación dentro de los límites legales y de competencias.
Si bien los alcances de las distintas pro-“La experiencia acumulada sugiere que la regulación
-contrariamente a la prohibición- podría crear un ambiente mucho
más propicio para abordar los problemas relacionados al abuso en
el consumo de sustancias y otras cuestiones sociales asociadas”legal del cannabis –total o parcial- es una realidad en varios países, incluyendo el modelo de
“coffee shops” de los Países Bajos, los clubes
cannabicos en España, la reciente regulación
total en Uruguay y la regulación privada en
Washington y Colorado, Estados Unidos.
Otras naciones como Nueva Zelanda preparan mecanismos de regulación de “nuevas sustancias psicoactivas” (no controladas por las
convenciones de la ONU) a través del establecimiento de un sistema que permitirá licenciar
la producción de dichas sustancias como si se
tratara de productos farmacéuticos, mientras
que países como India y Turquía cuentan ya
1.puestas varían en función del costo político
previsto, la definición de avanzar en el debate
legislativo ha sido tomada. La propuesta -hasta hoy trabajada- dará prioridad cero a la persecución de la posesión simple de mariguana
para uso personal, y establecerá mecanismos
de referencia y contra-referencia al interior del
sistema de salud que permitan eficientar el acceso al tratamiento de las personas usuarias
que así lo requieran. Ese proyecto de ley buscará la creación de dispensarios de mariguana
legal para fines terapéuticos, bajo la estricta vigilancia del Instituto para la Atención y Prevención de las Adicciones. Atentos que el cambio
avanza, se consolida y se concreta 2.Según cifras del Observatorio Hemisférico de Seguridad de la Organización de los Estados Americanos.2.
Para mayor información visite: www.mucd.org.mx y www.tdpf.org.uk o consulte a Lisa Sánchez lisa@mucd.org.mx y Aram Barra
arammucd.org.mxCarlos Requena
Abogado Penalista Mexicano, Consejero de México Unido Contra la Delincuencia
(MUCD), Socio del Despacho REQUENA ABOGADOS, Articulista de #DerechoReservado en El Economista y Profesor de Derecho Penal en la Universidad Panamericana. Twitter @requena_cr y página http://www.carlosrequena.mx46La política de drogas a revisión
Carmen Martínez Perza, abogadaEn estos días está de máxima actualidad la revisión de la política internacional de drogas, que se sustenta en unas listas de sustancias
consideradas prohibidas, cuyo uso solo se
permite para fines científicos, y en algunos
casos médicos, estrictamente controlados.
Tanto las listas como las políticas represivas en relación a dichas sustancias fueron
diseñadas y plasmadas en diversas convenciones de Naciones Unidas que conforman
el régimen mundial de fiscalización de estupefacientes y que han sido ratificadas por
la mayoría de los Estados miembros de la
ONU 1.
No podemos olvidar que junto a estas
convenciones existe todo un sistema legal
internacional de derechos humanos que deben respetarse por los países signatarios.
En el horizonte tenemos la Convención
de Viena para 2016, que pretende revisar la
política internacional sobre drogas. Los distintos Estados, así como las organizaciones
internacionales de defensa de los derechos
humanos, están moviendo fichas para que
sus postulados tengan la máxima incidencia
en las decisiones finalmente adoptadas.
Qué duda cabe de que en este proceso
de revisión en primer lugar hay que hacer un
balance serio y científico, una evaluación de
lo conseguido o no con la política represiva
imperante así como de otros efectos directamente causados por la misma y que no
fueron buscados en principio.
La primera cuestión a analizar sería si se
ha conseguido avanzar en la mejora de la
salud pública en relación con el daño que
provoca el consumo de determinadas drogas. Desde un punto de vista científico, no
se puede afirmar que la política sobre drogas haya conseguido su objetivo de mejorar la salud pública. El consumo de drogas
se ha multiplicado por mucho desde sus
inicios, aumentando cada año el consumode sustancias prohibidas en todo el mundo.
Las listas internacionales de drogas prohibidas nunca está actualizada pues las mafias
internacionales se adelantan a las normas y
surgen por doquier nuevas sustancias aún
no incluidas en los catálogos. De hecho, la
UE está muy preocupada y está elaborando estrategias concretas para dar respuesta
rápida a la persecución de las nuevas sustancias que aparecen en el mercado negro
a diario, cuyos efectos para la salud se desconocen hasta que no comienzan a causar
daños en personas, sobre todo jóvenes. En
definitiva, tras medio siglo de represión del
tráfico de drogas, su consumo y sus efectos
nocivos en la población no han hecho más
que crecer y crecer.
Por contra, la guerra contra las drogas ha
causado multitud de daños colaterales que
inciden en la salud de las personas así como
en la economía y la seguridad nacional e internacional. Esta es la segunda cuestión a
analizar a la hora de hacer un balance.
Las personas con dependencia de estas
sustancias llenan las prisiones de gran parte de los países del mundo. En el Estado
español más del 70% de las privadas de
libertad tienen problemas de drogodependencias que les han llevado directamente a
su situación de encarcelamiento, bien por la
comisión de delitos contra la propiedad o
bien por realizar conductas de tráfico a pequeña escala, en ambos casos como forma
de abastecerse de la sustancia de adicción.
En este contexto, las prisiones se han convertido en el gran foco de transmisión de
enfermedades graves como el VIH-Sida, la
Hepatitis C o la tuberculosis
Todas las personas consumidoras, con
dependencia o con usos recreativos u ocasionales sin dependencia, se ven forzadas
a contactar con las mafias que operan en el
mercado negro y a consumir las sustancias
en la clandestinidad sin unas mínimas ga-47rantías respecto al contenido de lo que consumen, poniendo en riesgo su seguridad y
Por otro lado, la persecución directa de
las/os consumidoras/es por el simple hecho de consumir, con tipificación penal o
administrativa del consumo o tenencia para
autoconsumo, únicamente ha venido a estigmatizarlas, a introducirlas en entornos de
exclusión social e incluso a enviarlas a prisión. En algunos países se llega a imponer
incluso la pena de muerte a estas personas,
inconcebible en un sistema internacional
que dice fundarse en los derechos humanos.res más empobrecidos de la sociedad, carne de cañón en manos de las grandes mafias, que no hacen sino aumentar su poder
económico y de influencia social así como
extender la violencia por donde operan.
Por debajo de este debate subyacen intereses económicos y condicionamientos
morales con escaso sustento científico. La
política debe tener basamentos claros y
mostrarse con total transparencia. Hemos
de evaluar lo hasta ahora realizado y explorar otras opciones como respeto al consumo
o la propia regularización de la oferta de drogas. Y en este proceso no hay que olvidar el“Efectos realmente nocivos está teniendo esta política de
drogas también en los sectores más empobrecidos de la
sociedad, carne de cañón en manos de las grandes mafias”
Si bien en el Estado español el consumo o
tenencia no se considera delito, se persigue
por la vía administrativa, con detenciones y
cacheos en lugares públicos e importantes
sanciones económicas. Pero la amplitud del
tipo penal de tráfico de drogas del artículo
368 del Código Penal provoca una gran inseguridad jurídica a las/os consumidoras/es
y diluye la frontera entre lo penal y lo administrativo, arriesgándose a ser condenadas/
os por tráfico cuando lo que portan es para
autoconsumo. Y no digamos de la persecución del autocultivo.
Efectos realmente nocivos está teniendo
esta política de drogas también en los secto-derecho a la libertad de las personas adultas
y maduras, a decidir sobre su cuerpo y su
vida en tanto no se dañe a otras personas.
Insistimos en que las vías alternativas deben complementarse con una paralela actuación educativa y de control dirigida especialmente a la infancia y adolescencia, que
debe incluir no sólo a las drogas ilegalizadas
sino también a otras como el alcohol cuyos
efectos sobre la salud pueden ser muy mucho más nocivos que los del cannabis, sin
minimizar los daños que puede causar éste
en adolescentes, en pleno desarrollo intelectual y emocional, o en personas predispuestas a sufrir trastornos mentales.1.
En el seno de la ONU: Convención Única de 1961 sobre Estupefacientes, Convenio sobre Sustancias Psicotrópicas de 1971, Convención
contra el Tráfico Ilícito de Estupefacientes y Sustancias Sicotrópicas de 1988Carmen Martínez Perza
Experta Universitaria en Sistema y Ejecución de Penas por la Univ.de Sevilla (1997)
y Doctorado en Derecho Penal y Criminología por la UPO (2008).
Responsable del Servicio Jurídico y de Mediación Penal. Federación Andaluza ENLACE desde 1996.
Coordinadora del Servicio de asesoramiento jurídico. Red Pública de Atención a
las Drogodependencias y Adicciones de Andalucía desde 2000.
Miembro de la Comisión Jurídica de UNAD desde 2004 y Secretaria de organización de UNAD desde 2011.
Miembro del Consejo Social Penitenciario Estatal desde 2009.
Miembro del Civil Society Forum on Drugs de la Comisión Europea desde 2010.48La legalización de las drogas:
José Revilla Parody, abogadoQue un pequeño país de América Latina haya devuelto al primer plano el
tan inaplazable debate sobre la legalidad o ilegalidad de las drogas nosllegado el momento de actuar.
En primer lugar, y para centrar el problema,
sería bueno saber qué es lo que plantea Uruguay, puesto que, en mi opinión, no es cierto
que se esté legislando para legalizar las drogas.
ciado un procedimiento legislativo que pretende regular la producción, distribución y consumo de la marihuana.tipersonas o una ametralladora. Pero cuando
hablamos de drogas, en general (porque se generaliza sin ningún pudor) hablamos de algunas
sustancias que podrían ser una navaja suiza
multiusos (marihuana) y no hablamos de otras
que podrían ser minas antipersonas (alcohol).
Consecuencias de la actual normativaLa traslación de los principios orientadores de los acuerdos y tratados internacionales
sobre drogas a las legislaciones nacionales ha
provocado una generalización del castigo a todas las modalidades de producción, manipulación, importación, venta y hasta consumo de
las sustancias consideradas como peligrosas.Y ello partiendo de una situación confusa geEn el ámbito en el que trabajo esto supone
nerada por el prohibicionismo, por las políticas
que las personas que consumen drogas, sean
basadas en la war on drugs2, políticas de largo
o no adictas, se enfrentan a graves sanciones
recorrido, cuasi militares, y con unos resultados
muy discutibles, por no decir directamente depersonas que importan, fabrican, cultivan… desastrosos.
terminadas sustancias pueden ser condenadas
Los tratados internacionales y las leyes na- a penas de prisión de larga duración.
cionales de la mayoría de los Estados del munAdemás de esto, no hay mucho más que agrado parten de un catálogo4 de drogas determidecer6 a las políticas represoras. Las sustancias
prohibidas pueden adquirirse con relativa faciése catálogo algunas sustancias por motivos
lidad en casi todos los ámbitos de la sociedad,
económicos, otras por razones de geopolítica,
incluso se consumen dentro de los centros pey basándose buena parte de la regulación en
determinismos morales. Baste con comparar
menores de edad acceden a ellas, también, sin
los daños de todo tipo que provoca el alcohol
grandes problemas. Y mientras, el Estado gasta
a nivel mundial, con los causados por el uso de
ingentes cantidades de dinero público tratando
marihuana, y ello teniendo en cuenta que el hecho de que la marihuana sea una de las llamade que las prisiones, los juzgados y las fuerzas
das drogas ilegales la convierte en más peligroy cuerpos de seguridad del Estado dedican su
sa de lo que sería (o no sería) sin esta etiqueta.
espacio, su tiempo y su presupuesto a la lucha
Pensemos en que es la catalogación de de- (imposible) contra las llamadas drogas ilegales.
terminadas sustancias como ilegales la que las
Por otra parte, los Estados, con su actuaconvierte en drogas5. Así, cuando hablamos soción, ponen en serio peligro la salud de los conbre armas, por ejemplo, de forma general, estaremos de acuerdo en que nadie incluiría las
las sustancias con garantías de calidad. Ello
conlleva gastos en salud que serían, probableconcepto de armas. Sí que incluiríamos, obviamente, reducidos si el mercado de la droga se
mente, una granada de mano o una mina an-49basara en otros presupuestos.
Y, desde luego, el mercado negro provoca
violencia, inseguridad y enriquece a las organizaciones nacionales e internacionales dedicaEs decir, el paternalismo de las autoridades es
causa directa de muchos más problemas de los
que logra solucionar.
Tenemos derecho a dudar si estamos ante
una actitud cínica o hipócrita, una forma de actuar perfectamente consciente de su fracaso
inevitable, o si estamos ante la incapacidad macuadamente la realidad de la situación y actuar
en consecuencia. En cualquiera de estos escenarios la irresponsabilidad de quienes dirigen
estas políticas represoras es realmente peligrosa.
Qué discutimosNo puede pasar ni un segundo más sin aceptar que no existen logros8 de las políticas actuales en el asunto de las drogas: ni en salud pública, ni en seguridad ciudadana, ni en cuestiones
de economía, ni tampoco en libertades públicas
e individuales. Ya he apuntado que el fracaso
de las actuales políticas es indiscutible, y también he dicho que la ciencia ha quedado fuera
de este debate de forma inopinada.
Ahora, por tanto, es el momento de iniciar
una nueva forma de enfrentarse a este problema9
tituyan a los morales y/o económicos, evitando
legislaciones prohibicionistas que no están jusque los Estados, la comunidad internacional, no
tienen que legislar sobre lo que no es necesario
legislar, y deben regular aquello que es conveniente regular, pero sobretodo, y esto es urgente, hay que acabar con las normas que llevanLa cuestión es qué hacer a partir de ahora.
No cabe decir que Uruguay incumple Trata- dañinas, o directamente absurdas.
dos Internacionales7, cuando esos tratados se
Sustituirlas por un marco jurídico que esté en
incumplen a sí mismos desde el momento de consonancia con la realidad y que sea respetuoso con las personas y sus derechos, que sea
que un país no puede ir por libre, cuando los
Estados en su conjunto han demostrado (con el estigmatizar determinadas sustancias sin motimero paso del tiempo) que no tienen intención vo y que se concentre en regular y gestionar los
de hacer nada a pesar de estar convencidos enormes intereses económicos que surgen de
del desastre que gestionan. No podemos seguir un mercado como el de las llamadas drogas ileobviando la intromisión de los Estados en la li- gales, con el debido rigor jurídico: este el reto al
bertad de los individuos por motivos que no se que nos enfrentamos.
sostienen de ninguna manera.
9.http://www.regulacionresponsable.org.uy/proyectoLeyRegulacion.pdf
http://www.druglawreform.info/images/stories/documents/Global_Commission_Report_Spanish.pdf
http://www.lse.ac.uk/IDEAS/publications/reports/pdf/SR014_Spanish/SR-014-Espa%C3%B1ol-Overview.pdf
The Lancet. Vol. 382 Núm. 9904. Estudio de la Universidad New South Wales.
http://www.ipsnoticias.net/2013/12/detras-de-uruguay-mas-paises-objetan-guerra-las-drogas/
http://www.lanacion.com.ar/1646831-la-onu-critico-la-legalizacion-de-la-marihuana-en-uruguay
http://prohibicion.blogspot.com.es/José Revilla Parody
Colegiado Ilustre Colegio de Abogados de Huelva.
Miembro de Grupo de Cárceles de Asociación Pro Derechos Humanos de Andalucía (2.000-2.006).
Coordinador del Servicio de Orientación y Asistencia Jurídica Gratuita del Ilustre
Colegio de Abogados de Huelva (2.003-2.009).
Miembro de la Comisión Jurídica de ENLACE y asesor jurídico en Huelva (España)
del Servicio Provincial de Drogodependencias y Adicciones.
Socio de 4A4 ABOGADOS SCP.Tribunales Internacionales50Los países europeos tendrán que incluir en
sus Códigos Penales sanciones para la
negociación y publicación de cierta
información privilegiadaLa normativa obliga a que los países de
la región incluyan en sus códigos penales sanciones para los casos vinculados a la negociación y la publicación
ilegal de cierta información privilegiada.la sanción de la incitación y la participación
en este tipo de delitos, como la distorsión de
indicadores.Si bien los juicios continúan, las investigaciones generaron miles de millones de euros
en multas. Con la nueva normativa, los miembros de la Unión Europea deberán asegurarmercados son un gran problema para la confianza en nuestro sistema financiero y tenemos
que cortarlos de raíz”, manifestó el vicepresidente de la Comisión Europea, VivianeReding.La directiva prevé penas de al menos cuatro
años de cárcel a los delitos que se encuentren
Durante el 2013 se difundió la manipulación vinculados con la negociación de información
generalizada de las tasas de interés de refe- privilegiada y la incitación y manipulación de
rencia clave, como son la tasa de oferta in- los mercados.
terbancaria de Londres y el Euro InterbankOPor su parte, la publicación de información
fferedRate, conocida como Libor y Euribor, privilegiada será sancionada con, por lo merespectivamente.
nos, dos años de prisión. “Los abusos de losEl principal problema de la justicia
española es la ejecución de las sentenciasEEl retraso mencionado se produce específicamente en el fuero civil y contencioso, pero
no en el penal. El informe explica que este punto fue tradicionalmente uno de los peores indicadores de la actividad de la justicia española.Los datos son contundentes: según un informe del Observatorio de la Actividad de la Justicia del 2013, el 54,27 por ciento de las sentencias no se ejecuta en el plazo que debería.En el 2010 se intentó modificar esto de forma
poco fructífera a través de la reforma procesal
que trasladó una parte de las competencias
en la ejecución de sentencias a los secretarios
judiciales.Este hecho, que produce altos niveles de
descontento y frustración entre los ciudadanos, se encuentra lejos de solucionarse ya que
se ha experimentado un aumento del 2,4 por
ciento respecto a los datos del mismo estudio
correspondientes al año pasado.Ahora se encuentra en tramitación una reforma de la Ley de Enjuiciamiento Civil, la cual
tiene como objetivo principal atacar el problema del atasco en las ejecuciones mediante nuevas competencias en esta materia a los
procuradores.l principal problema que tiene la justicia española no es el dictado de sentencia, sino la ejecución de ella por
parte de los juzgados y tribunales.
Es allí donde se produce el mayor colapso del
sistema.51Telefónica Argentina deberá pagar una multa
millonaria por violar la ley de Defensa del ConsumidorEl Juzgado de Faltas de La Plata condenó a la empresa Telefónica Argentina por
considerar que la misma violó la Ley de
Defensa del Consumidor al derivar las
consultas de todos sus usuarios directamente a
atención telefónica. La atención personalizada
estaba considerada como el último recurso al que
podían acceder los clientes que se debían acercar a las sucursales, tras largas horas de burocracia interna que debían sufrir. Asimismo, se pudo
comprobar que la compañía al atender reclamos
discrimina a los usuarios según el plan de telefonía que contrataron, privilegiando aquellos que
abonan facturas más altas.
El magistrado a cargo del Juzgado N° 2 de La
Plata, Dr. Dante Rusconi, determinó entonces imponer una multa de un millón de pesos a la empresa en el marco de los artículos 8 bis y 27 de la Ley
de Defensa del Consumidor (Ley 24.240), los cuales contemplan que los proveedores de serviciosdeberán garantizar condiciones de atención, trato
digno y equitativo a los consumidores y usuarios.
El juez razonó además que el sistema impuesto
por Telefónica impide a los usuarios que puedan
“ser atendidos por personas de carne y hueso”, y
dicha gestión telefónica obligaba a someterlos a
lo que denominó como un “trato inadmisible”.
Dante Rusconi incluso agregó que se logró demostrar a través de prueba testimonial que esta
afectación a la calidad de atención responde a
una lógica corporativa de reducción de costos a
trámites inconvenientes para la empresa, relativos a dar de baja la línea o presentar quejas por
mal servicio. Sin embargo, aquellas operaciones
redituables recibían una atención con amplia oferta de beneficios y con el estándar de calidad requerido por la ley.
Este fallo sienta jurisprudencia para futuros reclamos de empresas telefónicas ante reclamos de
usuarios en Defensa del Consumidor.Francia revisará la norma que permite abrir
los negocios los domingosLos comerciantes solicitaban determinados cambios en la normativa, aunque el gobierno europeo los descartó. De cualquier
manera, fuentes oficiales señalaron que
aceptarían flexibilizar la norma.
Por su parte, los sindicatos presentaron una acción legal para cerrar los
retailers que abrían los domingos, desafiando las normas que permiten que
algunas tiendas funcionen durante ese
día, mientras que otras no.
“El domingo no será un día como
cualquier otro. El principio del domingo
como un día de descanso no se podrá
en tela de juicio”, manifestó el primer
ministro, Jean-Marc Ayrault.El gobierno francés había efectuado
un informe en el que se afirmaba que la
apertura los días domingos debía seguir
siendo restringida, pero recomendaba
una mayor flexibilidad del régimen.
La dicotomía que presenta la norma
es la siguiente: Actualmente, las tiendas de muebles, jardines y locales de
comida pueden abrir, pero no ferreterías
zonas especiales de comercio y áreas
designadas para turistas están exentas.
Asimismo, los locales comerciales que
se encuentran en los aeropuertos puedan abrir los domingos, aunque aquellos que están en estaciones de trenes
no.Habilidades de la abogacía52Las claves de un despacho de abogados
Julio García Ramírez, director del máster en perfecionamiento de habilidades de la abogacía de ISDE“La excelencia implica algo más que
desarrollar dignamente un trabajo. La
excelencia se traduce en una labor
profesional enfocada hacia la constante satisfacción del cliente, la realización
profesional de todos los integrantes de un
despacho para que trabajen a gusto, lo que
se traducirá en un trabajo de mayor calidad,
la instauración de unos hábitos de trabajo
eficaces que se vayan consolidando a medida que se acredite su eficacia, y sobre todo,
la búsqueda de fórmulas que mejoren constantemente nuestros métodos de trabajo
para que ganemos más clientes y dinero…
¿o es que acaso no es importante que el trabajo bien hecho, y su razonable remuneración, sean proporcionales al esfuerzo y sus
resultados?es autor del libro “En busca de la excelencia”, libro de gestión empresarial que cambió hace años el mundo empresarial, y uno
de los libros más vendidos en el mundo profesional desde hace treinta años.
¿A que a la mayoría de los compañeros
que estáis leyendo estas líneas no os suena dicho nombre? …normal, a los abogados
parece que se nos tienen vetados los mejores consejos de los grandes gurús de la
eficacia empresarial, parece como si estuviéramos fuera de su círculo de influencia,
pero esto es sólo una ilusión que nos hemos
querido creer por pura comodidad. Los verdaderos responsables de no adquirir dichas
enseñanzas somos nosotros, porque tenemos la responsabilidad de leer algo más que
el “Código Civil” o el “Código Da Vinci”, es
decir, leer sólo libros técnicos y novelas.A continuación, expondré las claves de un
despacho excelente basado en los estudios
Pero existe un término medio a la hora
realizados por Tom Peters, pero adaptados de leer libros que nos van a facilitar adquia nuestra profesión de abogado. Tom Peters rir y potenciar unos extraordinarios consejos53para ser más eficaces en nuestra labor pro- y el tiempo que dura un pleito para ellos es
fesional y personal.
eterno, agradecen que estemos cerca de su
Yo os facilitaré la labor en este artículo… asunto… cerca de ellos, en definitiva.
pero la sabiduría no es efectiva de por sí,
sólo ejecutar lo que hemos decidido que es
correcto es eficaz, y por ello, os animo a que
comprobéis en vuestros humildes o grandes
despachos la efectividad de unos hábitos de
trabajo que han quedado demostrados que
hacen a las empresas excelentes… y que os
harán a vosotros excelentes profesionales.Hay
que invitar a los miembros de un despacho a
que compartan sus ideas, a que sus proyectos se queden dentro del despacho para que
crezca la organización, hay que premiar su
talento, muchos no saben que tienen unas
extraordinarias capacidades que, por desgracia, quedan enterradas bajo la incompeLas personas de éxito tienen el hábito de tencia e intransigencia de jefes que no saben
hacer las cosas que a los fracasados no les apreciar lo bueno que hay en sus trabajadogusta hacer, y no es porque a aquéllas les res. El buen jefe, desea rodearse de colaboguste necesariamente hacerlas, pero su des- radores mejor que él porque tal y como dijo
agrado queda subordinado a la fuerza de su Baltasar Gracián “constituye un noble arte el
propósito. ¿Es la excelencia profesional el conseguir que te sirva gente que la naturaleza hizo superior”. No temáis la competencia
dentro del despacho… os hará mejores.“A los abogados parece que se nos tienen vetados los mejores
consejos de los grandes gurús de la eficacia empresarial,
parece como si estuviéramos fuera de su círculo de influencia”
La claA continuación están las claves de un desve para que los abogados de un despacho
pacho de abogados excelente:
quieran hacer lo que deben hacer, consiste
Para obte- en fomentar un sistema de recompensas baner un salario mayor se debe aportar más al sado tanto en una mayor retribución por reamundo, nuestros despachos deben poner en lizar un buen trabajo, como en reconocer su
práctica lo que hemos estudiado que acredi- labor profesional. Pero no recompensando
te una eficacia mayor, es decir, debemos ser a todos por igual, sino actuando en consecapaces de poner en acción nuestros planes cuencia con el que más se lo merezca. El rey proyectos, porque la clave de ganar más, conocimiento de nuestro esfuerzo constituye
consiste en leer libros que otros no leen, te- el motor por el que muchos de nosotros nos
ner ideas que a otros no se les ocurran, ad- movemos cada día. Hay que reconocer que
quirir capacidades que otros no tienen y, por mucha gente puede vivir dos meses de un
supuesto, ejecutar los planes previstos… buen y sincero elogio.
Hay clientes el despacho está especializado en una mamuy pesados que nos están todo el día lla- teria en concreto, debería potenciarlo aún
mando, y después están la mayoría… que se más, pero sin descuidar otras áreas que perconforman con muy poco. Sí, muy poco. A fectamente se pueden compartir con otros
la mayoría les encanta que de vez en cuan- despachos especialistas en los campos del
do les informemos de su asunto, ello im- derecho que no dominamos. Hoy en día, las
plicará para ellos que esta mos pendientes materias están interconectadas, un tema civil
de su problema, que nos preocupamos por puede perfectamente derivar en uno penal,
ellos, y cuando el resultado es impredecible y no podemos dejar de dar dicho servicio aHabilidades de la abogacía54nuestros clientes ya sea directa o indirectamente. Pero si una materia es nuestro fuerte,
deberíamos suscribirnos a todas las revistas
posibles especializadas, compartir tertulias
con compañeros que sean también especialistas para aprender de ellos, invertir en publicidad y hablar con jueces y magistrados
para saber si nuestras hojas de ruta procesales van por buen camino.
Muchos abogados que están solos no saben
que muchos centros de empresas permiten
que, por menos de 100 euros al mes, una
persona coja el teléfono en su nombre con
extraordinaria amabilidad, le pase la llamada
o le transmitan el mensaje con posterioridad,
se tiene derecho a unas cinco o diez horas
para usar la sala de reuniones y facilitan
constituir su domicilio social y de notificaciones dando la apariencia de una estructura
mayor, que implicará dar un mejor aspecto
comercial para facilitar la venta de nuestros
servicios profesionales.tructura simple, eficaz y con poco personal.
7. Formación continua de todos los inNo invertir en formación puede suponer dejar de dar a nuestros clientes la mejor atención personal y
profesional que se merecen constantemente. Si la mayoría de las grandes empresas
se gastan una fortuna en la formación de
sus empleados a todos los niveles, los pequeños y grandes despachos de abogados
invierten menos de lo que necesitarían para
estar constantemente dando una atención
excelente y ésta, la excelencia, es el último
paso y el más difícil de mantener cuando un
despacho ha alcanzado una digna eficacia.
Porque en el fondo, y tal y como nos dice
Tom Peters:Lo anterior es un claro ejemplo de una es-“La excelencia siempre.
¡Ánimo! No es fácil.Bibliografía- VVAA. La voz del cliente en los despachos de abogados. 2010. Editorial Difusión Jurídica y
Temas de Actualidad, S.A. Disponible en www.bdifusion.es
mist&Jurist Nº. 134. Disponible en www.bdifusion.es
www.juliogarciaramirez.com55“Un gran paso adelante en nuestra formación como abogados, es aceptar que
“La mejor negociación es cuando el eficaz” puedo asegurar que
diez mil abogados en Espaotro se sale con la nuestra”
no podrá ayudar nunca a un cliente. Nunca, así de claro.Habilidades de la abogacía56La práctica de la resiliencia en
Julio García Ramírez, director del máster en perfecionamiento de habilidades de la abogacía de ISDEExiste un término que pocos abogados conocen pero que muchos lo
intentan aplicar inconscientemente para entender, aceptar y luchar
contra las constantes adversidades que a
raíz de la actual crisis económica padecemos. El término se llama “resiliencia”, y
consiste en trabajar la voluntad de los seres
humanos no sólo para luchar por sobrevivir
a percances peligrosos, sino para adaptarnos a las presiones más intensas sin claudicar y vencer las desgracias y crisis de todo
tipo que nos depara la vida.
Hoy más que nunca los abogados necesitamos practicar la resiliencia, porque sólo
los que se adapten al cambio podrán mantenerse en el ejercicio, y no nos podemos
permitir que una sola vocación de esta dura,
y a la vez, mágica profesión de la abogacía
se quede en el camino.
A continuación, expondré las claves de la
resiliencia basados en los últimos estudios
aparecidos, y en concreto, me basaré en el
importante trabajo que lleva realizando sobre el tema durante estos últimos años Don
Julio García Alonso… mi padre.
Qué es la resilienciaLa base para el estudio del concepto de
resiliencia la empezaron a construir varios
investigadores pioneros de Europa y Estados Unidos que en la década de los años
cincuenta siguieron de cerca la vida de
personas que desde la infancia se habían
enfrentado a circunstancias muy adversas.
Sorprendidos por niños increíblemente resistentes y adaptables que crecían con normalidad a pesar de vivir en condiciones de
pobreza, abandono y violencia, decidieron
explotar esta impresionante fuerza natural.lidad humana, se incorpore al lenguaje cotidiano y para que se capte el conjunto de
flexibilidad, resistencia, adaptación y recuperación que comunica dicho término.
La resiliencia por tanto es la capacidad de una persona o grupo para seguir
proyectándose en el futuro a pesar de
acontecimientos desestabilizadores, de
condiciones de vida difíciles y de traumas
a veces graves. Por ello, la resiliencia se sitúa en una corriente de psicología positiva
y dinámica de fomento de la salud mental y
parece una realidad confirmada por el testimonio de muchísimas personas que, aún
habiendo vivido una situación traumática,
latentes e insospechados.
Aunque durante mucho tiempo las respuestas de resiliencia han sido consideradas como inusuales e incluso patológicas
por los expertos, la literatura científica actual demuestra de forma contundente que
la resiliencia es una respuesta común y su
aparición no indica patología, sino un ajuste saludable a la adversidad.
La resiliencia implica la capacidad de
afrontar la adversidad saliendo fortalecido
y alcanzando un estado de excelencia profesional y personal. Desde la Neurociencia
se considera que las personas más resilientes tienen mayor equilibrio emocional
frente a las situaciones de estrés, soportando mejor la presión. Esto les permite una
sensación de control frente a los acontecimientos y mayor capacidad para afrontar
retos (Instituto Español de Resiliencia).Tendrá que pasar algún tiempo para que Elementos básicos de la resiliencia
el término resiliencia, en su versión de cuaLa resiliencia humana es un atributo na-57tural y universal de supervivencia, que se
compone de ingredientes biológicos psicológicos y sociales, está soportada por una
serie de factores generales o globales que
forman parte de la personalidad y la perspectiva de la vida de cada individuo, y son
independientes de la naturaleza de la adde que vivir merece la pena.
Un elemento necesario de la resiliencia
humana es la conexión afectiva con los
demás, aunque sólo sea con una persona.
Nuestra forma de expresar y satisfacer la
necesidad vital de establecer lazos afectivos con los demás se desarrolla a lo largo
de la infancia y la adolescencia y se configura de acuerdo con nuestro temperamento y
el impacto de las experiencias que tenemos
con nuestros padres, cuidadores y demás
personas importantes de nuestro entorno.
Uno de los padres de la difusión de resiliencia (Boris Cyrulnik) siempre insiste en
que si bien la capacidad para resistir las
agresiones continuadas depende de varios
factores.rimos conocimiento de cómo somos y configuramos una visión realista de nuestros
talentos, recursos y defectos, con lo que
aumentamos las probabilidades de acertar
Para adquirir una buena capacidad ejecutiva de introspección se precisa esfuerzo, práctica, una actitud abierta y ser conscientes de los beneficios de examinarnos
Elemento fundamental de la resiliencia
es localizar y mantener el centro de control
dentro de uno mismo. Ante las amenazas
peligrosas, las personas que mantienen el
sentido de autonomía y piensan que dominan razonablemente sus circunstancias o
que el resultado está en sus manos, responden con mayor coraje, resisten mejor y se
enfrentan más eficazmente a la adversidad
Si sentimos que el rumbo de nuestro barco está en nuestras manos y pensamos que
nuestras decisiones cuentan, tendemos a
luchar con más fuerza contra los males que
nos afligen que cuando creemos que la solución no depende de nosotros o nada que
yo haga importa.Innatos y adquiridos, uno indispensable
para que cualquier víctima pueda construir
Por tanto, las personas convencidas de
una nueva vida con sentido e incluso her- que ejercen un cierto grado de control somosa es que encuentre sostén emocional, bre los eventos y dirigen sus propias viaunque sea de una sola persona.
das, resisten más y se enfrentan más poEste vínculo de cariño es un potente in- sitivamente a las condiciones estresantes
centivo para vivir y configura la parte prin- que quienes piensan que sus decisiones no
cipal de los cimientos de la resiliencia hu- van a influir mucho en el resultado.
Componente fundamental de nuestras
funciones ejecutivas es la introspección.
En general, recurrimos a esta capacidad de
observarnos internamente movidos por la
necesidad de entender la causa de nuestros pensamientos, emociones y actos, o de
encontrar explicaciones a los sucesos que
nos afectan.Aunque no lo reconozcamos, para todos
los mortales lo más importante del mundo
Gracias a nuestra aptitud para observarnos, analizarnos y juzgarnos, todos nos valoramos a través de nuestra lente particular
y subjetiva y dependiendo de la autovaloración que hagamos nos sentiremos más o
menos bien con nosotros mismos.Esta constante observación interior nos
La autoestima se alza como un factor
permite reflexionar y nos sirve para reca- decisivo para luchar contra la adversipacitar cuando nos planteamos salir de un dad. Cuando la opinión que tenemos de noatolladero. Gracias a la introspección adqui-Habilidades de la abogacía58sotros mismos es positiva la resiliencia se se vencer y, por tanto, un motivo fundamenfortalece directa e indirectamente.
tal para vivir y se transforma en una fuente
Las personas que se valoran y reconocen arrolladora de energía física y emocional, en
sus cualidades y talentos también tienden un manantial de creatividad y de pasión por
a sentirse valoradas por los demás, y en la vida, en un poderoso aliciente para luchar
condiciones estresantes o peligrosas hacen por sobrevivir.
esfuerzos extras para superarse, lo que au- El abogado y la resiliencia
menta las probabilidades de supervivencia.
La palabra derecho, no ha aparecido
durante todo el artículo… y ni falta que le
La perspectiva favorable de las cosas es hace, los abogados tenemos tanta responun ingrediente esencial de la resiliencia hu- sabilidad con nuestros clientes, luchamos
mana, hoy está demostrado que el pensa- tantas horas por ellos, que en un ejercicio
miento positivo es congruente con las ga- constante de responsabilidad hacia el exterior de nuestro mundo profesional, tendenas de vivir.
mos a ser irresponsables con la lucha consA diferencia de los pesimistas, que se li- tante con nuestros pensamientos, miedos,
mitan a ver tan sólo la cara oscura de cual- inquietudes o ambiciones tendentes a conquier acontecimiento, las personas optimis- seguir el ansiado equilibrio emocional que
tas se muestran más dispuestas a buscar todo abogado necesita para “bailar” con el
nueva información sobre sucesos que les ejercicio y no para “luchar” contra él.
preocupan y antes de tomar decisiones imLos abogados debemos volvernos hacia
portantes, sopesan igual los aspectos positivos que los negativos. Esta tendencia es nosotros para estar lo mejor posible, y si
beneficiosa, porque a menudo el peor ene- actuamos como vasos comunicantes, pero
migo de las personas abrumadas por su- no se llena el siguiente porque el anterior
cesos adversos no es tanto la gravedad de está rebosando, no podremos dar lo que no
sus circunstancias como sus paralizadores podemos ofrecer.
miedos imaginarios.
–– No podemos dar tranquilidad si viviEn general, el pensamiento positivo con mos en un constante estado de nervios.
independencia de que facilita la conexión
–– No podemos facilitar cariño a nuestros
afectiva con otras personas, nutre la fe en clientes si estamos amargados todo el día.
uno mismo y la esperanza de que logra–– No podemos dar calidad a nuestro traremos lo que deseamos.
bajo si el exceso de estrés domina nuestras
Otro de los padres de la resiliencia hu–– No podemos dar esperanza, que no
mana (Viktor Frankl) explicaba que a la vida certeza, si la negatividad preside toda nuesdebemos encontrarle un sentido, ya que tra personalidad y el cliente lo detecta.
la búsqueda de la razón de ser de las cosas
–– No podemos transmitir comprensión
es la fuerza fundamental que mueve a los
hacia la parte contraria si la ira impulsa toseres humanos.
das nuestras actuaciones hacia el mundo
Por eso, una vez que encontramos un sig- en general y por supuesto hacia ellos.
nificado a nuestra existencia nos tranquiliPor tanto es importante analizarnos para
zamos, nos sentimos más seguros y fortaleconseguir tener una mayor capacidad de
cemos la motivación para soportar el dolor
responder a nuestros problemas y para ello
y luchar por vencer la adversidad.
os propongo que reflexionemos sobre:
Si el amor es un potente ingrediente de
volvalas ganas de vivir, el miedo a la muerte es
mos a nuestra familia, amigos, a aquellos
quizá el motivo más universal para no dejarque más nos quieren y que por trabajo te-59nemos más olvidados en la esperanza de
como generar nueque siempre van a estar allí… hasta que por vas ideas, terminar lo iniciado, encontrar
falta de cuidado cuando les llamemos qui- el humor en la vida y utilizarlo para reducir
zás no vengan tan rápido como pensamos. tensiones, tener la capacidad de resolver
–– Qué tipo de abogado somos en el conflictos de todo tipo, controlar mis impulporque nadie quiere ser borde, anti- sos y pedir ayuda cuando lo necesite.
pático o irresponsable, por tanto démonos
tiempo a nosotros mismos para que con
paciencia salgan a la luz habilidades que
siempre tuvimos. Seguro que todos alguna
vez hemos sido muy agradables, tranquilos,
empáticos, responsables, respetuosos con
los demás. Es el momento de ser lo que en
el fondo siempre hemos deseado.Iba a terminar con una frase famosa de la
película que todos conocéis “que la fuerza
os acompañe” pero la cambiaré por la siguiente: “que la práctica de la resiliencia
os acompañe siempre”, porque los problemas son parte esencial de nuestra existencia y aprender a superarlos constituye la
mejor carrera que uno puede estudiar en su
–– Cuáles son mis mejores habilidades vida.
Bibliografíawww.bdifusion.es
- SÁNCHEZ-STEWART, NIELSON. La profesión de abogado. Deontología, valores y Colegios
de Abogados (Volumen I). Madrid. Ed. Difusión Jurídica. 2008.
- GARCÍA RAMÍREZ, JULIO. Las claves de un despacho de abogados excelente. Economist
& Jurist. Nº 147. Febrero 2011.
- ARBIOL, MANUEL. El abogado ante la crisis. Economist & Jurist. Nº 127. Febrero 2009.
www.juliogarciaramirez.comEventos y organizaciones internacionales60Sustituye en el cargo a Mercedes Vázquez de Padura, recientemente fallecidaRafael Navas, nuevo director general de la
Mutualidad de la abogacíaLa Junta de Gobierno, presidida por Luis de Angulo,
en su reunión del pasado 4 de diciembre de 2013,
ha nombrado a Rafael Navas Lanchas, nuevo director General de la Mutualidad de la Abogacía.rando la Entidad desde entonces al igual que las demás
aseguradoras y planes de pensiones del mercado.
Rafael Navas, de 51 años, abulense de nacimiento, está
casado y tiene un hijo. Es Licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales y Actuario de Seguros.que pertenece a la casa desde 1991, donde comenzó En esta nueva etapa, Navas señala que tratará de reforzar
como Director Técnico, desempeñando después los pueslas señas de identidad de la Mutualidad, “batos de Subdirector General y de Director
sadas en cercanía a los mutualistas, transGeneral Adjunto.
parencia, solvencia y bajos costes en una
Antes de su incorporación a la Mutualidad
trabajó como auditor de entidades asegu-gestión prudente de los fondos, para seguir
manteniendo una buena rentabilidad como
referente de valor para los mutualistas”.línea como Deloitte y Ernst & Young.Al cierre del tercer trimestre de 2013, la Mutualidad de la Abogacía gestiona fondos por
valor de más de 4.000 millones de euros y
cuenta con más de 172.000 mutualistas
pertenecientes al mundo jurídico, su entorno
profesional y el de sus familias.ce actuarial de la transformación realizada
por la Mutualidad, en el año 2005, desde el
sistema de capitalización colectiva al de capitalización individual, tal como viene ope-Derwich Associates ha recibido el premio
Capital a la mejor iniciativa IberoamericanaCapital ha celebrado los Premios Capital 2013 con PREMIO CAPITAL A LA INNOVACIÓN Y SOSTENIBILIel lema “Compromiso España” con el objetivo de
galardonar y reconocer a las empresas y a los PREMIO CAPITAL A LA INSTITUCION CON MAYOR
empresarios que han destacado por apostar por
la economía de nuestro país y la Marca España durante Madrileña
PREMIO CAPITAL AL APOYO Y CONTRIBUCIÓN A LA
Los galardonados y protagonistas de los Premios Capital INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS EMPRESAS ESPAÑO2013 han sido:
PREMIO CAPITAL A LA EMPRESA MEDIOAMBIENBanco Madrid
PREMIO CAPITAL A LA MEJOR INICIATIVA IBEROAMEPREMIO CAPITAL A LA EMPRESA CON MAYOR APOYO Y CONTRIBUCIÓN AL DESARROLLO EMPRESACrédito y Caución
PREMIO CAPITAL A LA MEJOR INICIATIVA EMPRENAlphabetDerwick AssociatesPREMIO CAPITAL A LA INTITUCIÓN CON MAYOR PROFundación Síndrome de Down
PREMIO CAPITAL A LA MEJOR TRAYECTORIA EMPRERafael del Pino, Presidente Ejecutivo de Ferrovial.EDICIÓN Y DISEÑOC/ Serrano, 18 6º izquierda
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