Source: http://docplayer.pl/718952-Przewodnik-dla-eksportera-publikacja-uzyskaa-wsparcie-finansowe-wspolnot-europejskich-w-ramach-krajowego-programu-rozwoju-eksportu-pl0003-12.html
Timestamp: 2017-08-22 11:44:55+00:00
Document Index: 47645785

Matched Legal Cases: ['arto5', 'arto5', 'arto5', 'arto5', 'arto58', 'arto5', 'arto5', 'arto5']

PRZEWODNIK DLA EKSPORTERA. Publikacja uzyskaa wsparcie finansowe Wspólnot Europejskich, w ramach Krajowego Programu Rozwoju Eksportu PL - PDF
PRZEWODNIK DLA EKSPORTERA. Publikacja uzyskaa wsparcie finansowe Wspólnot Europejskich, w ramach Krajowego Programu Rozwoju Eksportu PL
Download "PRZEWODNIK DLA EKSPORTERA. Publikacja uzyskaa wsparcie finansowe Wspólnot Europejskich, w ramach Krajowego Programu Rozwoju Eksportu PL0003.12."
1 PRZEWODNIK DLA EKSPORTERA Publikacja uzyskaa wsparcie finansowe Wspólnot Europejskich, w ramach Krajowego Programu Rozwoju Eksportu PL Centrum Obsugi Inwestora przy Rzeszowskiej Agencji Rozwoju Regionalnego S.A. Rzeszów 2003
2 SPIS TRE+CI 1 RODZAJE STRATEGII WCHODZENIA NA RYNKI ZAGRANICZNE Eksport po2redni Eksport bezpo2redni Licencjonowanie Produkcja na zamówienie Wspólne przedsi5wzi5cie (Joint Venture) Filia zagraniczna 14 2 WYBRANE ASPEKTY DOST<PU DO RYNKÓW ZAGRANICZNYCH, ISTOTNE DLA POLSKIEGO EKSPORTERA System celny Kraje Unii Europejskiej Kraje Europy Wschodniej Rynek ameryka)ski Standaryzacja, normy, certyfikaty jako2ci Znak CE Mi-dzynarodowe normy ISO serii System HACCP Finansowanie eksportu i formy patno2ci Formy patno5ci w handlu zagranicznym Oferta KUKE S.A Formuy Incoterms Ryzyko kursowe i gwarancje stosowane w handlu mi-dzynarodowym Dokumentacja eksportowa Oferta i list handlowy Faktura, przewóz i ubezpieczenie 46 3 INFORMACJE O WYBRANYCH RYNKACH EUROPEJSKICH Republika Federalna Niemiec Struktura polityczno-administracyjna i ludno58 RFN Polsko-niemieckie stosunki handlowe Wa:niejsze przeszkody i bariery bariery dost-pie polskich towarów towarów usug do rynku niemieckiego Wielka Brytania Ustrój polityczny, podzia administracyjny i ludno58 Wielkiej Brytanii Polsko-brytyjska wymiana handlowa Dost-p do brytyjskiego rynku polskich towarów i usug Nabywanie i najem nieruchomo5ci w Wielkiej Brytanii Francja Struktura administracyjna i ludno58 Francji 63 2
3 3.3.2 Struktura i dynamika wymiany handlowej Polski z Francj= Bariery w dost-pie do rynku francuskiego dla polskiego eksportu Kraje Europy Wschodniej Rosja jako gówny odbiorca polskich towarów i usug w5ród krajów Europy Wschodniej Polsko-ukrai)ska wymiana handlowa w latach Wspópraca polsko-litewska w zakresie eksportu Rynek amerykadski Struktura administracyjna i ludno58 Stanów Zjednoczonych Struktura polskiego eksportu do Stanów Zjednoczonych w latach Warunki dost-pu polskich towarów i usug do rynku Stanów Zjednoczonych Ameryki 79 4 ZAEFCZNIKI Kierunki eksportu województwa podkarpackiego w latach (w USD) Struktura rodzajowa podkarpackiego eksportu w 1999 roku (w ty2. USD) Polski eksport do wybranych krajów wg sekcji towarowych Adresy instytucji i urz5dów istotnych dla polskiego eksportera Niemcy Wielka Brytania Francja Kraje Europy Wschodniej Stany Zjednoczone Ameryki KLUCZOWE SEOWA EKSPORTERA W J<ZYKU ANGIELSKIM LITERATURA
4 1 Rodzaje strategii wchodzenia na rynki zagraniczne 1.1 Eksport poredni Decyzje strategiczne przedsi-biorstw na rynku zagranicznym dotycz= mi-dzy innymi wyboru formy dziaalno5ci. Przedsi-biorstwo ma do wyboru jedn= z nast-puj=cych form: eksport po5redni lub bezpo5redni, sprzeda: licencji, utworzenie joint venture z partnerem zagranicznym, stworzenie filii zagranicznej b=db otworzenie zagranic= wasnego zakadu produkcyjnego. Jedn= ze strategii wej5cia na rynki zagraniczne jest eksport po2redni. Ta forma eksportu polega na sprzeda:y produktów zagranic- przez po5rednika krajowego, który zakupuje produkty w kraju w celu ich dalszej odsprzeda:y. Najcz-5ciej rol- po5redników eksportowych peni= przedsi-biorstwa handlu zagranicznego, zajmuj=ce si- zawodowo hurtowym handlem zagranicznym. Przedsi-biorstwa takie najcz-5ciej zbieraj= zamówienia zagraniczne, a nast-pnie próbuj= ulokowa8 produkcj- w kraju. Eksport po5redni mo:na równie: realizowa8 przez innych producentów eksporterów. Tabela 1.1 przedstawia zalety i wady eksportu po5redniego. 4
5 Tabela 1.1 Wady i zalety eksportu po2redniego ZALETY 1. Niskie koszty wej5cia na rynki zagraniczne 2. Trudno5ci wej5cia na rynek pokonuje po5rednik 3. Niskie wymagania kadrowe dla firm rozpoczynaj=cych eksport 4. Niskie ryzyko finansowe 5. Firma nie ponosi kosztów inwestycji marketingowych 6. Brak konieczno5ci powoywania wyodr-bnionej komórki organizacyjnej odpowiedzialnej za eksport WADY 1. Saba opacalno58 transakcji (dugi a)cuch po5redników krajowych i zagranicznych) 2. Firma nie zdobywa do5wiadczenia zagranicznego 3. Firma nie poznaje rynków zagranicznych 4. Pena zale:no58 od po5rednika Eksport po5redni to odpowiednia forma wej5cia na rynki zagraniczne dla maych i 5rednich firm, które nie maj= odpowiednich zasobów na finansowanie wi-kszych przedsi-wzi-8, a tym samym na ponoszenie wi-kszego ryzyka. Jest to dobra strategia rozpoczynania dziaalno5ci eksportowej, jednak w miar- upywu czasu uwydatniaj= si- jej negatywne strony, które uzasadniaj= odej5cie od eksportu po5redniego. 1.2 Eksport bezporedni Eksport bezpo2redni z kraju polega na dokonywaniu eksportu poprzez wasn=, wyspecjalizowan= komórk- eksportow=. Zadaniem tej komórki jest badanie i penetracja rynków zagranicznych, nawi=zywanie kontaktów, oferowanie, kontraktowanie, prowadzenie negocjacji, itp. Komórka wykonuje swoje zadania z kraju, jednak od czasu do czasu niezb-dne s= wyjazdy zagraniczne w celu negocjowania i podpisywania kontraktów. Kluczem do sukcesu eksportowego obok dobrego produktu jest wydzielenie w strukturze firmy sprawnej komórki odpowiedzialnej za eksport. W wi-kszych firmach tworzone s= zespoy projektowe zarz=dzaj=ce przedsi-wzi-ciami eksportowymi. Mae firmy musz= si- zadowoli8 cz-sto jedn= osob= odpowiedzialn= za cao58 handlu zagranicznego. Do5wiadczenie i wysokie umiej-tno5ci marketingowe s= w tym przypadku podstaw= do sprawnego 5
6 przeprowadzenia kontraktu eksportowego. Poni:sza tabela przedstawia wady i zalety eksportu bezpo5redniego z kraju. Tabela 1.2 Wady i zalety eksportu bezpo2redniego z kraju ZALETY 1. Firma sprawuje pen= kontrol- nad poszczególnymi etapami eksportu 2. Firma kontaktuje si- bezpo5rednio z odbiorcami zagranicznymi aczkolwiek nie zawsze z ostatecznymi 3. Firma zdobywa do5wiadczenie i poznaje rynki zagraniczne 4. Wzrost poziomu kwalifikacji i wymaga) wobec pracowników handlowych 5. Firma silniej przestawia si- na standardy zagraniczne WADY 1. Wi-ksze ryzyko niepowodze) i strat 2. Wi-ksze koszty organizacyjne i operacyjne (wywiady, promocja, itp.) handlu zagranicznego 3. Trudno5ci w pozyskaniu odpowiednich pracowników 4. Poznawanie rynków zagranicznych na wasnych b-dach Przedstawione wady i zalety eksportu bezpo5redniego wskazuj= na fakt, i: eksport ten pozwala na znacznie wi-ksze korzystanie z wymiany mi-dzynarodowej, chocia: ryzyko z tym zwi=zane jest znacznie wi-ksze. W przypadku tej formy eksportu firma jest bezpo5rednio zaanga:owana w rynki zagraniczne i ma wi-ksz= ni: w przypadku eksportu po5redniego mo:liwo58 kontroli prowadzonej dziaalno5ci i jej wyników. Wyró:nia si- nast-puj=ce rodzaje eksportu bezpo5redniego: a.) eksport bezpo5redni z kraju realizowany przez agenta zagranicznego b.) eksport bezpo5redni z kraju przez wasne biuro przedstawicielskie zagranic= c.) eksport bezpo5redni przez wasn= si- dystrybucji. Jedn= z bezpo5rednich form wej5cia na rynki zagraniczne jest eksport dokonywany przez komórk- eksportow= na rzecz agenta zagranicznego. Firmy zagraniczne, które peni= rol- agentów mog= nosi8 ró:ne nazwy, np. Export Management Company (USA), Trading Houses (Kanada i Wielka Brytania). Najcz-5ciej dziaaj= one na zlecenie albo eksportera albo importera. Zasadne jest zwrócenie si- do agentów zagranicznych z ofert= sprzeda:y wówczas, gdy firma nie zamierza g-biej wej58 w sie8 dystrybucyjn= danego rynku zagranicznego. Wówczas producent krajowy zwraca si- do agentów zagranicznych z propozycj= ulokowania okre5lonej produkcji po proponowanych cenach na danym rynku. Po5rednik zawrze 6
7 kontrakt tylko wtedy, je5li znajdzie nabywc- (ostatecznego nabywc- lub kolejnego dystrybutora). Jest to dobra strategia w pocz=tkowym etapie rozwoju eksportu. Inna formua, to penienie roli agenta sprzeda:y przez zakontraktowanego przedstawiciela zagranicznego. Ta formua jest jednak bli:sza przedstawicielstwu zagranicznemu firmy, które b-dzie omawiane w dalszej cz-5ci pracy. 7
8 Poni:ej przedstawiono wady i zalety tej strategii wej5cia na rynek zagraniczny. Tabela 1.3 Wady i zalety eksportu bezpo2redniego z kraju realizowanego przez agenta zagranicznego ZALETY 1. Niskie koszty wej5cia na rynki zagraniczne 2. Trudno5ci wej5cia pokonuje agent 3. Stosunkowo niskie wymagania kadrowe dla firm rozpoczynaj=cych eksport 4. Firma nie ponosi kosztów inwestycji marketingowych 5. W niektórych przypadkach agenci s= w stanie wynegocjowa8 lepsze ceny ni: eksporter WADY 1. Ryzyko nieuczciwo5ci agenta 2. Saba opacalno58 transakcji (dugi a)cuch po5redników krajowych i zagranicznych) 3. Firma w maym stopniu zdobywa do5wiadczenie zagraniczne 4. Du:a zale:no58 od agenta Anga:uj=c agenta warto sprawdzi8 czy spenia on pewne warunki niezb-dne do wa5ciwego wykonywania swojego zadania: znajomo58 miejscowych zwyczajów i j-zyka, posiadanie kontaktów z lokalnymi firmami, do5wiadczenie zawodowe oraz znajomo58 strategii firmy i produktu. Przyst-puj=c do wyboru agenta nale:y szczególnie ostro:nie podchodzi8 do udzielania wy=czno5ci na danym rynku. Mo:e si- bowiem okaza8, :e wybrany przez nas agent oka:e si- nieodpowiednim. Umow- o wy=czno5ci warto podpisa8 dopiero po kilkumiesi-cznym okresie wspópracy z wybranym przedstawicielem i ustaleniu jego rzeczywistego zainteresowania wspóprac= z nasz= firm=, a tak:e poznaniu jego skuteczno5ci. Eksport bezpo2redni przez wasne biuro przedstawicielskie zagranici polega na powoaniu na miejscu, zagranic= przedstawiciela handlowego eksportera, który peni rol- akwizytora kontaktów, negocjuje warunki dostaw oraz prowadzi rozpoznanie rynkowe. Istnieje kilka wariantów powoywania biur przedstawicielskich: 8
9 1. Przedstawicielem mo:e by8 pracownik firmy wysany zagranic-, który organizuje biuro przedstawicielskie. Wariant ten wymaga jednak pokonania szeregu trudno5ci formalnych zwi=zanych z pobytem cudzoziemca za granic=. 2. Eksporter zatrudnia osob- miejscow= (z obywatelstwem kraju docelowego) i osoba ta jest formalnie pracownikiem eksportera. Pomaga to unikn=8 szeregu trudno5ci formalnych, jednak problemem mog= by8 ró:nice kulturowe w zakresie mentalno5ci osób z firmy eksportera i przedstawiciela zagranicznego. Problemem mo:e okaza8 si- równie: kontrola. 3. Eksporter zatrudnia jako przedstawiciela firm- zagraniczn= specjalizuj=c= siw okre5lonej dziaalno5ci. Wa:ne jest, :eby firma przedstawiciel nie bya przedstawicielem innych konkurencyjnych firm. Wariant ten jest bardziej ryzykowny ni: dwa poprzednie, jednak znacz=co redukuje koszty eksportowe. 4. Eksporter zakada na miejscu zagranic= przedsi-biorstwo, najcz-5ciej spókz o.o. lub akcyjn=, która jest w peni kapitaowo kontrolowana przez niego. Spóka ta zatrudnia miejscowych pracowników, którymi cz-sto zarz=dza przedstawiciel eksportera z kraju. Wariant ten powoduje wi-ksze koszty organizacyjne, jednak daje wi-ksz= kontrol- eksporterowi. Formalnie spóka jest po5rednikiem. Rozwi=zanie posiada istotny walor podatkowy, poniewa: pozwala na transfer zysków za pomoc= odpowiednich poziomów cen. Poni:sza tabela przedstawia wady i zalety eksportu bezpo5redniego prowadzonego przez wasne biuro przedstawicielskie. Tabela 1.4 Wady i zalety eksportu bezpo2redniego prowadzonego przez wasne biuro przedstawicielskie zagranici ZALETY 1. Fizyczna obecno58 na rynku zagranicznym 2. Bezpo5rednie i cz-ste kontakty z klientami 3. Mo:liwo58 ci=gego reagowania na sygnay i potrzeby rynku 4. Szansa na dost-p do nowych rynków z tytuu np. mniejszych barier celnych Zaufanie pomi-dzy klientami i firm= poprzez fakt staej obecno5ci na rynku zagranicznym. WADY 1. Konieczno58 staej i skutecznej kontroli przedstawiciela zagranicznego (zwaszcza jego lojalno5ci i skuteczno5ci) 2. Trudno5ci w formuowaniu zada) ilo5ciowych dla przedstawiciela w okresie pocz=tkowym 9
10 Eksport bezpo5redni prowadzony przez wasne biura przedstawicielskie daje potencjalnie lepsze szanse zarówno dla osi=gni-cia du:ego wolumenu sprzeda:y, jak i stosunkowo dobrych mar: zysku. W przypadku polskich eksporterów jest jednak wci=: rzadko5ci=. Wi=:e si- to gównie z ograniczonymi zasobami finansowymi wi-kszo5ci eksporterów. Eksport bezpo2redni realizowany przez wasni siej dystrybucji jest rozwini-ciem eksportu bezpo5redniego przez wasne biura przedstawicielskie zagranic=. Kiedy bowiem wielko58 obrotów wzrasta, opacalnym staje si- wyj5cie poza granice biura przedstawicielskiego i budowa sieci dystrybucji. Budowa sieci dystrybucji polega na tym, :e dystrybutorzy zostaj= powi=zani z eksporterem systemem umów okre5laj=cych wszystkie zasadnicze elementy funkcjonowania sieci sprzeda:y. Umowy te maj= charakter stay lub s= zawierane na pewien okres. Budowa sieci dystrybucji umo:liwia lepszy kontakt z klientami, pozwala na sta= obecno58 towaru w pobli:u klientów oraz umo:liwia szybsze reagowanie na potrzeby klientów. Budowa sieci dystrybucji jest jednak kosztowna gdy: konieczne jest poniesienie znacznych kosztów pacowych, biurowych, operacyjnych i logistycznych. Podstawowe metody budowy wasnej sieci dystrybucji zagranic= to: 1. Zatrudnianie miejscowych (regionalnych) przedstawicieli handlowych odpowiedzialnych za kontakty i sprzeda: na danym terenie. 2. Podpisanie umów z firmami dziaaj=cymi w podobnej bran:y o penienie roli regionalnego dystrybutora. Firmy te peni= rol- hurtowni regionalnych. 3. Podpisanie umów patronackich z firmami oferuj=cymi dany asortyment, przewiduj=cych mo:liwo5ci korzystania z naszej promocji sprzeda:y, urz=dze) reklamowych, itp. w zamian za oferowanie naszych produktów w sposób uprzywilejowany. 4. Pozyskiwanie miejscowych hurtowni, po5redników, detalistów w sposób nie przewiduj=cy pisemnych umów oraz bez zastrze:e) co do wy=czno5ci i priorytetowego traktowania. Eksport bezpo5redni przez wasn= sie8 dystrybucji umo:liwia bezpo5rednie dotarcie do ostatecznego klienta. Kontakty z elementami sieci maj= charakter 10
11 ustabilizowany i podlegaj= okresowym ocenom. Tabela 1.5 obrazuje wady i zalety eksportu bezpo5redniego realizowanego poprzez wasn= sie8 dystrybucji. Tabela 1.5 Wady i zalety eksportu bezpo2redniego realizowanego poprzez wasni siej dystrybucji ZALETY 1. Pena kontrola nad procesem sprzeda:y 2. Bardzo dobry kontakt z ostatecznym klientem 3. Osi=gni-cie du:ej identyfikacji marki producenta i produktów 4. Potencjalnie najwi-ksza wydajno58 sprzeda:owa 5. Zapewnienie sobie staej obecno5ci na rynku WADY 1. Stosunkowo du:e koszty uruchomienia i utrzymania wasnej sieci dystrybucji 2. Czasochonno58 budowy sieci 3. Konieczno58 staej kontroli i administracji sieci= oraz rekonstrukcji sieci 4. Du:e problemy organizacyjne, prawne i ekonomiczne zwi=zane z funkcjonowaniem sieci 1.3 Licencjonowanie Licencjonowanie polega na udost-pnieniu kontrahentowi zagranicznemu tzw. warto5ci niematerialnych i prawnych takich jak: chronione patentem rozwi=zania techniczne, technologiczne lub organizacyjne, know-how, marki handlowej czy te: nazwy firmy. Udost-pnienie wspomnianych warto5ci odbywa si- w zamian za opatlicencyjn=, zwan= royalties. Opaty te wynosz= okoo 5% przychodów netto ze sprzeda:y. Transferowi warto5ci towarzyszy cz-sto pomoc techniczna, doradztwo oraz szkolenie zapewnione przez licencjodawc-. Umowy licencyjne trwaj= od pi-ciu do dziesi-ciu lat. Specyficzn= form= licencjonowania jest franchising, który obejmuje transfer prawa do stosowania cao5ciowego programu marketingowego obejmuj=cego: sposób wykonania produktu, jego znak handlowy, logo firmy, sposób prowadzenia interesu. Franchisor zezwala drugiej stronie - franchisee na produkcj-, 5wiadczenie usug, u:ywanie znaku firmowego w zamian za pewn= opat-, ustalon= jako procent od sprzeda:y lub w zamian za kupowanie u franchisora surowców czy produktów za okre5lon= cen-. W USA ponad 50 ty5. firm funkcjonuje w ramach umów franchisingowych. Przedstawiona poni:ej tabela przedstawia wady i zalety tej formy penetracji rynków zagranicznych. 11
12 Tabela 1.6 Wady i zalety licencjonowania ZALETY 1. Niskie koszty wej5cia na rynek zagraniczny i mae nakady inwestycyjne 2. Stay dochód wynikaj=cy z umowy licencyjnej 3. Silna obecno58 na rynku zagranicznym poprzez markhandlow= oraz logo firmy 4. Mo:liwo5ci przedu:enia cyklu :ycia produktu 5. Unikni-cie kosztów transportu WADY 1. Utrata penej kontroli nad produkcj= i dystrybucj= 2. Mo:liwo58 nielojalno5ci licencjobiorców 3. Dochody pyn=ce z licencji s= niskie w stosunku do innych form obecno5ci na rynku 4. Licencjonowanie daje sizastosowa8 tylko do wybranych produktów Z przedstawionych informacji mo:na wywnioskowa8, :e licencjonowanie jest stosunkowo rzadko stosowane przez mae i 5rednie przedsi-biorstwa zamierzaj=ce rozpocz=8 prowadzenie dziaalno5ci eksportowej. 1.4 Produkcja na zamówienie Produkcja na zamówienie jest najbardziej popularn= form= wchodzenia na rynki zagraniczne w Polsce. Polega ona na tym, :e kontrahent zagraniczny poszukuje w kraju przedsi-biorstwa produkcyjnego, które podj-oby si- wykonania produktu dokadnie wedug przygotowanej specyfikacji zamówienia. Zadaniem producenta jest wykonanie produktu, cz-sto z dostarczonych materiaów oraz akceptacja warunków cenowych przerobu. Kontrahenci zagraniczni poszukuj= takich producentów, którzy zmie5ciliby si- w 5cisych granicach ceny wskabnikowej. Kontrahent zagraniczny jest odpowiedzialny w takim ukadzie za promocj- i sprzeda: produktu, daj=c mu bardzo cz-sto swoj= mark-. Kontrahenci zagraniczni s= cz-sto dostawcami zagranicznych sieci sprzeda:y i jest im zupenie oboj-tne, w jakim kraju ulokuj= zamówienie przerobowe. Ten rodzaj handlu wi=:e si- z ogromnymi naciskami na obni:k- kosztów. Je:eli producent krajowy jest w stanie sprosta8 produkcji na zamówienie a nast-pnie po jakim5 czasie rozpocz=8 eksport bezpo5redni to mo:e to rokowa8 bardzo du:e zyski. W przeciwnym razie producent krajowy b-dzie w zej sytuacji finansowej. 12
13 Tabela 1.7 zamieszczona poni:ej przedstawia wady i zalety produkcji na zamówienie. Tabela 1.7 Wady i zalety produkcji na zamówienie ZALETY 1. Niskie zaanga:owanie kapitaowe 2. Niskie ryzyko 3. Niezbyt du:e wymagania w zakresie kapitau ludzkiego 4. Pracownicy ucz= si- uzyskiwa8 wymagan= standardami zagranicznymi jako58 WADY 1. Bardzo niska opacalno58 2. Firma nie zdobywa do5wiadczenia zagranicznego i sabo poznaje rynki zagraniczne 3. Kontrakt z rynkami zagranicznymi jest bardzo ograniczony 4. Instrumentalne traktowanie producenta przez zleceniodawc- 5. Utrwalona saba pozycja eksportera w negocjacjach z odbiorc=. 1.5 Wspólne przedsi!wzi!cie (Joint Venture) Joint venture, czyli wspólne przedsi-wzi-cie jest form= aliansu dwu lub wi-cej przedsi-biorstw, które =cz= swoje zasoby w celu realizowania okre5lonego dziaania. Utworzenie wspólnego przedsi-wzi-cia biznesowego w kraju importera to dobry pomys zwaszcza na tych rynkach, gdzie prawo wymaga, aby np. 51% wasno5ci firmy nale:ao do podmiotu krajowego. Nale:y pami-ta8, :e zagraniczny partner wnosi do wspólnego przedsi-wzi-cia znajomo58 rynku i gustu klientów, sie8 sprzeda:y oraz kontakty polityczne. Problematyka wspóczesnych przedsi-wzi-8 jest na tyle skomplikowana, :e mo:na j= traktowa8 jako jedn= z najbardziej zaawansowanych form wchodzenia na rynki zagraniczne, która jest podejmowana wtedy, gdy eksport bezpo5redni jest na tyle du:y, :e warto okre5lone etapy tworzenia warto5ci dodanej produktu przenie58 do kraju importera. Tworzenie wspólnych przedsi-wzi-8 z partnerami zagranicznymi musi by8 zwi=zane z gruntownym ich poznaniem w toku kilkuletniej uprzedniej wspópracy. Poni:ej przedstawiono wady i zalety tej metody wchodzenia na rynki zagraniczne. Tabela
14 Wady i zalety wspólnego przedsi5wzi5cia (Joint Venture) ZALETY 1. Eksporter wykorzystuje znajomo58 lokalnych warunków przez partnera 2. Po=czenie wiedzy partnera i naszej 3. Rozkadanie ryzyka pomi-dzy partnerów 4. Uzupenianie si- partnerów WADY 1. Trudno5ci formalne przy tworzeniu firmy 2. Tajemnice handlowe i techniczne ulegaj= ujawnieniu 3. Partner krajowy mo:e mie8 inne cele ni: zagraniczny 4. Ró:nice, co do szczegóowej strategii 5. Trudno5ci w kontroli wspólnego przedsi-wzi-cia z zagranicy 6. Du:e ryzyko i koszty 1.6 Filia zagraniczna Filia zagraniczna to kosztowna, ryzykowna ale jednocze5nie najbardziej zyskowna forma zdobywania rynków zagranicznych. Filia stanowi przedu:enie dziaa) firmy na zagraniczny rynek. Ta forma wej5cia na rynki zagraniczne charakteryzuje si- du:ym stopniem samodzielno5ci w zakresie dziaa) operacyjnych, w zasadzie przejmuje ona cz-58 faz produkcji od firmy macierzystej eksportera, chocia: jej strategia marketingowa jest podporz=dkowana firmie matce. Dotyczy ona gównie du:ych firm. 14
15 Poni:ej przedstawiono wady i zalety filii zagranicznej z punktu widzenia interesów firmy macierzystej. Tabela 1.9 Wady i zalety filii zagranicznej ZALETY 1. Pena kontrola dziaa) podejmowanych w firmie 2. Matwo58 dost-pu do zasobów lokalnych 3. Unikanie barier celnych 4. Jednolity marketing i jednolita strategia rozwojowa firmy matki i filii 5. Potencjalne najwi-ksze korzy5ci 6. Niskie koszty produkcji wynikaj=ce np. z ta)szej siy roboczej WADY 1. Du:e koszty wej5cia na rynek zagraniczny 2. Trudno5ci administracyjno formalne przy tworzeniu filii 3. Du:e ryzyko wywaszczenia, nacjonalizacji oraz przej-cia w niektórych krajach 4. Wrogie nastawienie ludno5ci do zagranicznej filii w niektórych krajów 5. Tworzenie zdolno5ci produkcyjnych i handlowych od podstaw Na t= form- obecno5ci na rynkach zagranicznych mog= pozwoli8 sobie tylko te firmy, które dysponuj= du:ymi zasobami kapitaowymi. 15
16 2 Wybrane aspekty dost5pu do rynków zagranicznych, istotne dla polskiego eksportera 2.1 System celny Kraje Unii Europejskiej W krajach Unii Europejskiej istnieje swobodny przepyw towarów i usug, co oznacza, :e towary na caym obszarze pa)stw czonkowskich UE mog= siprzemieszcza8 bez jakichkolwiek utrudnie). Nie ma bowiem :adnych kontroli w obrocie mi-dzy pa)stwami czonkowskimi, a jednocze5nie towar wprowadzony legalnie (zgodnie z obowi=zuj=cymi w tym kraju wymogami) do obrotu w jednym pa)stwie UE mo:e by8 sprzedawany na terytorium ka:dego innego. Do czasu wej5cia Polski do Unii Europejskiej, towary eksportowane z Polski do krajów UE s= obj-te opatami celnymi. Nie dotyczy to jednak towarów rolnych. Z dniem 1 stycznia 2001 r. weszo w :ycie, podpisane 27 wrze5nia 2000 roku, porozumienie z UE dotycz=ce wzajemnej liberalizacji obrotów towarami rolnymi mi-dzy Polsk= i UE. W wyniku tego porozumienia trzy czwarte polskiego eksportu do UE odbywa si- ju: na zasadach bezcowych. Bez ca i ogranicze) w postaci kontyngentów odbywa si- wymiana handlowa tzw. towarów niewra:liwych (owoce, warzywa). Na eksport praktycznie wszystkich produktów ogrodniczych b-d=cych przedmiotem zainteresowania eksportowego Polski (m.in. owoce jagodowe, sok jabkowy, warzywa str=czkowe i kapustne - 5wie:e i mro:one, wi5nie, 5liwki, ogórki 5wie:e i konserwowe, grzyby) zostay równie: zniesione ca i w wi-kszo5ci przypadków nie ma ogranicze) kwotowych. Jednak porozumienie to nie obejmuje jednak towarów klasyfikowanych przez UE jako rolne przetworzone (np. jogurty, wyroby czekoladowe, cukiernicze, pieczywo cukiernicze, wyroby spirytusowe, piwo). W bie:=cym roku liberalizacja obejmie tak:e ryby i przetwory rybne (obni:ki stawek celnych o okoo 30%). Nie wyklucza to jednak 16
17 prowadzenia negocjacji w sprawie dalszej wzajemnej liberalizacji handlu i obj-cia ni= produktów i wyrobów, które nie byy dotychczas negocjowane. Republik5 FederalnI Niemiec mo:na zaliczy8 do krajów o najbardziej liberalnym podej5ciu do wymiany handlowej i obrotu kapitaowego z zagranic=. Pomimo to, istniej= równie: w RFN obszary chronione zarówno przez importem towarowym, jak i penetracj= kapitau zagranicznego. Ochrona przed importem towarowym w Niemczech dotyczy wy=cznie tzw. krajów trzecich, przy czym w ró:nych stopniach, w zale:no5ci od uo:enia stosunków handlowych ze Wspólnot=. Towary pochodz=ce spoza Unii Europejskiej podlegaj= odprawie celnej, tzn. odprawie od wolnego obrotu. W zwi=zku z tym polski eksporter musi ui5ci8 opaty celne okre5lone w taryfie celnej, tj. co, podatek wwozowy, akcyza. Podstaw= wymiaru ca jest warto58 celna towaru, wynikaj=ca z warto5ci transakcyjnej, powi-kszonej o koszty transportu, ubezpieczenia, zaadunku, opat manipulacyjnych, poniesionych do miejsca przeznaczenia na terenie UE. Wi-kszo58 stawek celnych wynikaj=cych ze wspólnej taryfy celnej UE jest stawkami warto5ciowymi. W przypadku towarów rolnych stosuje si- specyficzne ca, które s= wymierzane wg masy wasnej towaru. Dla towarów rolnych wy:ej przetworzonych stosuje si- mieszane ca, skadaj=ce si- ze staej stawki warto5ciowej oraz zmiennej, specyficznej dla danego wyrobu. Na towary wwo:one do Niemiec, pochodz=ce spoza UE nakadany jest podatek wwozowy. Dla towarów pochodzenia rolnego stawka podatku wynosi 7% a dla wi-kszo5ci wyrobów przemysowych 15%. Stawka 7% stosowana jest równie: dla ksi=:ek, gazet, czasopism, przedmiotów sztuki. W Niemczech nie pobiera sipodatku od: wzorów towarowych, próbek, eksponatów targowych i przedmiotów reklamowych. Podatki konsumpcyjne pobierane s= m.in. od paliw, spirytusu, piwa, musuj=cych napojów alkoholowych, tytoniu, kawy. Wysoko58 stawek jest identyczna dla towarów importowanych, jak i wyprodukowanych w kraju. Wwo:one na terytorium Niemiec towary z Polski mog= by8 zgoszone w granicznym urz-dzie celnym do odprawy celnej w procedurze: dopuszczenia do obrotu; odprawy czasowej; 17
18 przetworzenia; skadu celnego; uszlachetniania czynnego; tranzytu, ze skierowaniem do dowolnego, wewn-trznego urz-du celnego w Unii Europejskiej (gdzie nast-pnie wdro:ona zostaje jedna z w/w procedur). Procedura dopuszczenia do obrotu dokonywana na granicy mo:e dotyczy8 tylko towarów przeznaczonych na rynek niemiecki. W przypadku wysyki towaru w ramach Wspólnej Procedury Tranzytu polski eksporter dokonuj=c odprawy celnej wywozowej w wewn-trznym urz-dzie celnym zobowi=zany jest do zo:enia zabezpieczenia kwot wynikaj=cych z dugu celnego, podatków i innych opat, do poboru których upowa:niony jest ka:dy kraj - strona Konwencji WPT. Na granicy przedkadane jest tylko po5wiadczenie przekroczenia granicy. Wniosek celny niezb-dny do odprawy celnej nale:y przedo:y8 w ci=gu 15 dni (transport morski 45 dni) od zgoszenia towaru do odprawy celnej. Do wniosku i zgoszenia celnego nale:y do=czy8 wszystkie niezb-dne dokumenty do odprawy celnej. Pen= informacj- o stawkach celnych dla towarów eksportowanych do Niemiec, ograniczeniach, kontyngentach, polski eksporter mo:e uzyska8 w Polsko-Niemieckiej Izbie Przemysowo-Handlowej, Warszawa, ul. Miodowa 14, tel. (022) , fax (022) W Wielkiej Brytanii dziaa 7 wolnych obszarów celnych (5 na terenie portów morskich: Hull, Liverpool, Sheerness, Southampton i Tilbury oraz 2 na terenie portów lotniczych: Birmingham i Prestwick). Firmy administruj=ce wolne obszary celne na terenie Wielkiej Brytanii dziaaj= w oparciu o przepisy Customs and Excise Management Act Ponadto, szacuje si-, :e na terenie Zjednoczonego Królestwa dziaa ok ró:nego typu skadów wolnocowych, w których oprócz skadowania dopuszcza si- prowadzenie pewnego rodzaju dziaalno5ci gospodarczej, takiej jak np. rozlewanie napoi, przepakowywanie czy sortowanie towarów. Towary pochodz=ce z krajów nie nale:=cych do Unii Europejskej sprowadzane na teren brytyjskich wolnych obszarów celnych (WOT) zwolnione s= z opat celnych i 18
19 podatkowych. Wyj=tek stanowi= jedynie towary obj-te akcyz=, gównie wyroby alkoholowe i tytoniowe, gdzie opata akcyzowa musi by8 uiszczona w momencie wprowadzania towarów do WOC, chyba, :e towary te b-d= przechowywane na terenie tzw. skadów akcyzowych (Excise Warehouses) znajduj=cych si- w obr-bie danego wolnego obszaru celnego. Nale:ne opaty celne i podatkowe uiszcza sijedynie w przypadku wyprowadzenia towaru z WOC i wprowadzenia go na obszar celny Wielkiej Brytanii lub innego kraju UE. Przepisy dotycz=ce procedur celnych w Wielkiej Brytanii wydawane s= przez Urz=d Celny (Customs and Excise HM C&E). Deklaracja celna (tzw. Entry) stanowi dokument, na podstawie którego okre5lane jest co, zwolnienia towaru z ca, ewentualne reklamacje oraz deklaracja ta pozwala na kontrol- towaru wchodz=cego w obszar celny Wlk. Brytanii. Proces skadania deklaracji w wi-kszo5ci kraju mo:e si- odbywa8 drog= elektroniczn=. Nale:y podkre5li8, :e ca obowi=zuj= jedynie na przetworzone towary rolnospo:ywcze oraz te towary, na które Unia Europejska nao:ya ca antydumpingowe (palety drewniane, sznurek rolniczy, pyty wiórowe, nawozy azotowe). W przypadku przetworzonych towarów rolnych oprócz ca i VAT paci si- ró:nego rodzaju opaty dodatkowe takie jak levy, opaty cukrowe itp. wynikaj=ce z realizacji Wspólnej Polityki Rolnej Unii Europejskiej (CAP). Struktura stawek celnych przedstawia si- nast-puj=co: surowce: 0-4,5%, rzadko przekracza ten poziom, póprodukty: 2-14%, produkty gotowe: 3-20%, produkty rolne, stawki ró:ni= si- w zale:no5ci od produktu. Przy eksporcie do Wlk. Brytanii istnieje mo:liwo58 uzyskania zwolnie) z ca. Odnosi si- to gównie do towarów eksportowanych do Wlk. Brytanii na warunkach tymczasowego przywozu dla wykorzystania ich na obszarze UE. W tej sytuacji jest wymagane zabezpieczenie finansowe w postaci depozytu (zwracane przy reeksporcie towaru) lub gwarancja w odniesieniu do skadów celnych. Zwolnienia celne obejmuj= szeroki zakres produktów, np.: 5rodki transportu kontenery i opakowania 19
20 sprz-t profesjonalny eksponaty wystawiennicze próbki, wzory Kraje Europy Wschodniej Procedury celne zwi=zane z przemieszczeniem przez granic- celn= Federacji Rosyjskiej towarów i 5rodków transportu okre5lone s= w Kodeksie Celnym Federacji Rosyjskiej i innych aktach prawnych. Przepisy te generalnie stanowi=, :e odprawa celna jest dokonywana przez organ celny, na terenie dziaania którego znajduje si- dostawca (w eksporcie) lub odbiorca (w imporcie) towaru, w godzinach urz-dowania organu celnego. Na pro5bzainteresowanej osoby, za zgod= organu celnego, odprawa mo:e by8 przeprowadzona w innym miejscu i poza godzinami urz-dowania organu celnego. W takim przypadku opaty celne nale:y ui5ci8 w dwukrotnej wysoko5ci. Ponadto Pa)stwowy Komitet Celny mo:e zdecydowa8, :e odprawa niektórych grup towarowych mo:e by8 dokonywana przez wyznaczone organy celne. W chwili obecnej przepis ten stosowany jest w odniesieniu do napojów alkoholowych i wyrobów tytoniowych, które odprawiane s= przez graniczne akcyzowe posterunki celne, z wyj=tkiem przypadków, gdy patno5ci celne zostay zabezpieczone depozytem lub gwarancj= bankow=, gdy towary przewo:one s= w ramach Konwencji Celnej o mi-dzynarodowym przewozie towarów z 1975 roku i rezolucji Europejskiej Komisji Gospodarczej ONZ z 2 lipca r. nr 47, lub gdy towary przewo:one s= kolejami pa)stwowymi. Ponadto dla celów odprawy celnej kamieni i metali szlachetnych zosta utworzony specjalny organ celny w Moskwie. Towary przewo:one w tranzycie winny by8 odprawiane w organie celnym wa5ciwym dla miejsca przekroczenia granicy. Rosyjski system preferencji celnych obejmuje nast-puj=ce grupy krajów: kraje, którym Federacja Rosyjska udzielia Klauzuli Najwy:szego Uprzywilejowania (KNU) na zasadzie wzajemno5ci. Do towarów pochodz=cych z tych krajów stosuje si- stawki celne w wysoko5ci okre5lonej w rosyjskiej taryfie celnej importowej. KNU stosowana jest w stosunku do 127 krajów, w tym do Polski, 20