Datasets:

taqwa92

/

cm.trial1

like 0

أهلا بكم مشاهدينا الكرام في حلقة جديدة من برنامج الاقتصاد والناس موضوع حلقتنا لهذا اليوم

يتحدث عن البيع بالتقسيط وهو نوع من أنواع البيوع الآجلة

يتفق بموجبه البائع والمشتري على كيفية سداد أثمان هذه السلع

وكيفية وطريقة الدفع وطبعا هذه الظاهرة انتشرت الآن في عالمنا العربي

سنشرح تفاصيل هذه العملية في حلقة اليوم حياكم الله

تشير دراسات إلى أن سبعين في المائة من أصحاب الدخل المحدود يشترون احتياجاتهم عن طريق التقسيط

وأن خمسة وثلاثين في المائة منهم يعجزون عن السداد

فيما يناهز نمو هذا القطاع سبعة في المائة سنويا وعلى سبيل المثال

تجاوز حجم هذا القطاع عشرة مليارات دولار سنويا في المملكة العربية السعودية

حياتنا بالتقسيط كلياتها يعني أن بيتي عم عمره بلشت من الأول

لهلأ اللي بعدني ما خلصت كمان بالتقسيط سيارتي بالتقسيط جبتها السيلولير بالتقسيط

في قرض من البنك عم قسطه في قرض من شغلي عم قسطه

كل شيء بالتقسيط أنا مثلا رخصة بيتي كاش بس كيف دفعتها كاش بس أنا رحت أخذت قرض

مبلغ مصاري حتى دفعتها كاش وعم قسط لها يعني

أنا بخلص من الشركة اللي أنا فيها بطلع على شركة ثانية part time مثلا

وممكن تلات شغلات يعني أنا بخلص من قصة الفرش بيجي عندي الزواج الزواج بدنا نعمل عرس

العرس بده مبلغ من المال وهيدي مش متوفر فما في حل إلا نأخذ قرض من البنك

هلأ أنا بطلع بقبض الراتب من البنك أكيد ما بخلي شيء بالبنك لأنه بحاجة ال

الليرة مثل ما بيقولوا من الراتب لأنه أنا مقسم راتبي على عدد الدفعات الواجبة علي

أنا باشتغل part time بشغلات ثانية لحتى لتكون هيدي مصروفي

وممكن قسط منها شيء في كثير علي شغلات أشتريها

وعم نعمل قدر المستطاع انه نحنا نكمل بها البلد شو بدنا نساوي عم نضحي

إحنا عندنا عدة سلع وعدة منتجات موجودة رئيسية أو غالبيتها هي يمكن معروفة في السوق هي منتج السيارات

تمويل عمليات تمويل سيارات شخصية السلعة الثانية هي الأثاث

في سلع إحنا استحدثناها في السوق

عبارة عن مثلا هنقول هي خدمية أكثر من ما هي ربحية مثل الخدمات التعليمية

تمويل الخدمات التعليمية تمويل الدراسة عندنا الإشارات الطبية أيضا يعني في إحنا عندنا منتج طبي ممكن إحنا نمول فيه

العلاج العلاج داخل الدولة في عندنا إحنا بعد في تمويل الزواج

وأضفنا فيه بعد تمويل ثاني هو تمويل الحج

ما هي الضمانات التي تأخذونها من الزبون بمقابل التقسيط

إحنا عادة بصورة عامة وخاصة يعني نتكلم عن التمويل الاستهلاكي غالبيته تقريبا إحنا نقول بدون ضمان

لأن إحنا في النهاية قاعد نحول راتب العميل نأخذ عملية تحويل القسط من البنك أيا كان في حسابه

وأحيانا جدا نسبة ضئيلة جدا نرهن السيارة أنت عارف أن السيارة العقار ممكن ترهنه بس أمول أثاث

ما في ضمان كيف تتم إدارة وتحصيل هذه المبالغ والديون إن صح التعبير

تحصيل طبعا في غالبيتهم في فترة سماح إحنا نسميها

شهر شهرين إلى ما يبدأ يدفع في القسط الأول

هنا تروح في قسم ثاني متخصص هو قسم التحصيل تتابع العميل من أول قسط

انه هو والله هو ممكن في بعض أحيانا يبعث له رسالة بداية أول قسط أن التذكير أن قسطك رح يستحق في هذا الشهر

إذا تأخر يتم تذكيره الشهر الثاني إذا تأخر تذكيره الشهر الثالث بعدين أنت عارف

في إجراءات أخرى تتخذ في حقه اللي هي الإجراءات العادية الموجودة المتعارف عليها في كل المؤسسات المالية

بالنسبة لهذه الكلف سيد محمد ألا يتحملها المستهلك

هي مو بها الطريقة يعني مو عملية تحميل أنت عارف في كل مؤسسة

سواء كانت مالية أو أي مؤسسة عاملة في الدولة لها أهداف ومن أهدافها تحقيق ربحية معينة

أهدافنا كانت تحقيق ربحية مقبولة فيتم إضافة هامش ربح يغطي كل هذه العمليات سواء عمليات التعثر عمليات ال

المخاطر عملية التقسيط كلها تحسب من البداية وندخل فيها في عملية التمويل وليست تحمل

البعض يقول بأن الشركات التي تساهم بالبيع بالتقسيط شركات التمويل هي

تقوم بإغراق المواطن بديون هو بغنى عنها

أول شيء عندنا شقين من ناحية البنك المركزي فهو مجبر على أنه تكون في نسبة التزامات معينة ما يسمح حق أي جهة تمويل انه يتجاوزها

عشان يحمي حق المواطن الشق الثاني ذكرت أن لازم العميل أي جهة تمويل سواء كانت شركة أو بنك يدرسها

ويعرف أن هذا راح يرجع عليه بفائدة ولا لا هذه فعلا العين راح يستغلها استغلال صحيح و

ويقدر يدفع أقساطها لأن الموضوع حيستمر من أربع لخمس سنوات عشان لا ترجع عليه بسوء وفي النهاية يدخل في مشاكل وما يقدر بدفع أقساط

سيد حسام لماذا تلجؤون لعملية البيع بالتقسيط

شوف أخي صهيب نحنا يعني ب يعني مثل ما أنت عارف وضع السوق هي الأيام يعني في تأثر اقتصادي

يمكن بالعالم كله وخاصة في قطاع السيارات إحنا كشركة وطنية

بالسوق القطري إحنا كمان معنيين ب إننا نعطي رسالة إيجابية ونعطي نوع من أنواع الثقة للعميل

أنت بتشوف المعادلة هي يعني شركة ومستهلك المستهلك دائما هو الحلقة الأضعف

يعني إذا أنت كشركة وطنية ما أعطيته المجال إن هو

يتحصل على تسهيلات ويشعر انه هو بيتعامل مباشرة

مع ال يعني الشركة اللي تمده بالسيارة اللي هو بده إياها

يعني أنا باعتبر انه هذا دور وطني وباعتبر انه هو كمان

يعني رسالة ايجابية لكل السوق لأنه

قطاع السيارات بيمثل يعني يعتبر يمكن بعد قطاع العقارات

هو سوق كبير وهو يعني مسؤول عن حركة الاقتصاد الوطني فأنا هذا هو يعني

طيب سيد شادي دعنا نتحدث الآن عن الإيجابيات أو العوائد الربحية التي تعود على شركتكم جراء البيع بالتقسيط

شوف أول عائد إحنا نتطلع لإله هو العلاقة مع العميل إحنا علاقتنا مع العميل لا بد أن تكون مستمرة والتواصل مستمر

ولما يكون العميل مرتبط حتى ماليا مع نظام الشركة فهذا بيوفر فرصة ان إحنا نلتقي في عميلنا

يمكن مرة كل شهر وهذا شيء جدا بيقوي الروابط ويكشف لقاعدة العملاء

يعني قد ايش إحنا بدنا نتعاون ونكون يعني نلبي احتياجاته على الدوام

من جهة أخرى طبعا إحنا بنتطلع على ارتفاع المبيعات يعني وهذا يعني هدف حميد الكل بيطمح له يعني و

ومن يوم بلشنا النظام يعني التسهيلات الائتمانية

ارتفعت مبيعاتنا بنسبة لا تقل عن بين السبعين والثمانين بالمية

على خاصة مبيعات الأفراد فنحنا يعني شايفين انه في إيجابيات كثير من وراء ها ال

النظام وماذا عن السلبيات

السلبيات مثل ما تفضلت ذكرت انه بعض العملاء قد يكونوا يعني إلهم نوايا أخرى وأهداف

أخرى ولكن نحنا بنحاول انه بقدر الإمكان يعني بالتعامل الطيب ولما بيشوفوا إن احنا يعني

رغبتنا هي مساعدة العميل وأنه نكون شفافين بالتعامل معه طيب

انتم تقومون بعملية بيع مباشر بينكم وبين الزبون

ما هي الضمانات التي بإمكانكم أن تلاحقوا هذا الزبون بحال قام ببيع هذه السلعة

يعني أنا يمكن عندي تجارب بدول أخرى

التخوف اللي حضرتك ذكرته في محله جدا ولكن أنا ما عندي الهاجس هذا

مش موجود بدولة قطر لأنه هذه النسبة اللي تحكي عنها نسبة قد تكون معدومة

رغم أن البيع بالتقسيط سهل وإغراءاته كثيرة إلا أنه يدفع كثيرا من الناس للغرق بالدين

كان جميل جدا جدا أنه هذه التجربة لما بدأت سواء كانت في الأحياء والمحافظات

انه يدوا فرصة كبيرة جدا أنه أي زول مرتبه ضعيف أقساطه ما تكون كثيرة يعني يزيدوا الفترة

بها الوقت الحاضر مصاري ما في يعني رحت اشتريت بالتقسيط وما قدرت تكمل بالتقسيط شو تعمل

تتبهدل مع العالم ولا لأ إن كان بنك ولا شركة ولا أي شيء

إذا كان أنا شفت قسط بتاع ثلاجة أو قسط بتاع سيارة

أو قسط بتاع أرض لكن بعدها باجي بالاقي مشاكل بأني كيف أسدد

القروش أنا استلمتها من البنك لأنه احتمال تحصل لي أي مشاكل

اللي ما معه ما بيلزمه ما بيعرفش الواحد كيف الظروف بتصير معه

ليش ينحط عليه علامات استفهام على قد فراشك مد رجيلك

حقيقة أنا كنت عندي تجربة بالقروض

ما زال أعاني منها إلى الآن

هلا السلبيات تستسهل الأمور يعني بتصير تأخذ

انه بتطلع هيك انه والله شو مية دولار بالشهر أو ميتين دولار بتستسهلها بتشتريها

السلبيات بس بعض مرات بتكون أنت يعني ملزم انك تدفع القسط مهما كان الظرف عليك يعني

مرات بيحصل لك ظرف طارئ يحصل لك حاجة بتحصل في النص فأنت برضه ملزم إنك لازم تدفع

مشاهدينا الكرام بعد قليل نرصد الإيجابيات والسلبيات للبيع بالتقسيط ابقوا معنا

أهلا بكم من جديد في الاقتصاد والناس والذي نناقش خلاله اليوم البيع بالتقسيط

فكيف استفاد المواطن العربي منه لنشاهد