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Timestamp: 2020-07-11 09:11:49+00:00

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Mayoristas & Mercado - #172 - Junio 2011 - Latinmedia Publishing by Latinmedia Publishing - Issuu
Klip Extreme lanza nueva línea de Soportes Universales de Techo para Proyectores
Autodesk presentó Los Productos 2012 con más Flexibilidad y Accesibilidad Nuevos dispositivos de almacenamiento en red Iomega PX Series PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO / MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011 / AÑO 17 / NÚMERO 172 / www.latinmediapublishing.com
Apple eligió a TechData Uruguay
Tech Data fue designado por Apple para distribuir sus productos en nuestro País. “Apple siempre fue “top of mind” en su categoría y el concepto de la exclusividad es parte de su identidad. Pienso que ese concepto entre otras cosas se fundamenta en que Apple es muy cuidadoso en la elección de sus canales de Distribución y los puntos de venta que puedan incluir sus productos” comentó orgulloso Damián Santa Cruz, PM de la marca.
HP Envy 100, impresoras para el salón La nueva gama de impresoras HP Envy 100 diseñadas para poder colocarla en el salón de cualquier casa sin hacerla parecer una oficina.
Webcam de alta definición Logitech
HP PartnerONE 2011 con más beneficios y nuevas herramientas
EXITOSA PRIMERA EDICIóN DE TECNOINSOMNIA
La compañía presentó en Uruguay la versión renovada del Programa Comercial para Socios de Negocios. HP invita de esta manera a sumarse al PartnerONE 2011 a todos los distribuidores de Argentina, Uruguay y Paraguay que estén involucrados en la venta de productos HP. HP PartnerONE es una herramienta que contribuye con cada socio y a la medida de cada uno de estos.
Un evento sin precedentes en nuestro país que reunió a miles de personas, entre ellas a 250 jugadores que de manera on line participaron durante 24 horas del encuentro. La firma Tecnocity, referente en el mundo de los "gamers" uruguayos, fue quien ideó esta primera LanParty, que, si bien contó con el apoyo de muchas empresas privadas, para el año 2012 esperan un sustento oficial, como sucede en otras capitales del mundo.
La webcam portátil Logitech HD Webcam C615 es compatible con PC y Mac y cuenta con un diseño “fold-andgo” (plegar y listo) para transportarla fácilmente.
Nokia N9 con sistema MeeGo y pantalla táctil Un smartphone con pantalla 100% táctil, carece de cualquier botón físico. Nokia N9 estará en el mercado antes de fin de año, incluirá una cámara de 8 mg y tecnología NFC, vendrá en 2 versiones, de 16 y de 64 GB.
Kinect incorpora control por voz Ahora, no se limita a los gestos y movimientos, sino que también incluye el control por voz, respondiendo a ordenes como "Xbox, hogar," o "Xbox, juegos" para seleccionar las diferentes funciones.
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SUM A RIO 	SERVICIOS Y NEGOCIOS
p 13 Nexsys será distribuidor oficial de las soluciones de Smart Technologies en Uruguay p6 HP presentó la nueva versión de HP PartnerONE 2011 p 16 Programa de Desarrollo Directivo 2010, IEEM, Universidad de Montevideo
p 17 INTCOMEX, INC. ANUNCIA LA FIRMA DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN CON RIM Y LA INCORPORACIÓN DE SU LíNEA DE TELEFONÍA MÓVIL 	MERCADO LOCAL
p 10 NUEVAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS
p 12 Klip Xtreme presenta su nueva línea de soportes para proyectores
p 18 E INK Y EPSON CREAN LA TABLETA ELECTRÓNICA CON MAYOR RESOLUCIÓN EN EL MUNDO
	Productos / software
	PRODUCTOS / ALMACENAMIENTO & PROTECCIÓN
p 14 Autodesk presenta sus versiones 2012 p 22 Gamers las 24 horas, en TecnoInsomnia
p 26 Club de Resellers VII
p 15 ACCVENT, LLC. ANUNCIA NUEVO GERENTE REGIONAL DE MERCADEO Y COMUNICACIONES
p 20 Iomega Expande su Oferta de Almacenamiento 	Productos / printers
p 26 Nueva SmartSolution de Lexmark Ofrece Impresión Rápida de Sobres de Múltiples Tamaños
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HP presentó la nueva versión de HP PartnerONE 2011 para luego tener acceso a las herramientas de
•	Branding y reconocimiento por tipo de
a desarrollar el Socio para la venta
Comercial para Socios de Negocios: HP Partner
ventas y beneficios de acuerdo a su nivel de
membresía ante nuestros
consultiva de productos, soluciones y
HP presento la nueva versión del Programa ONE 2011 pensado para ofrecerles beneficios
y herramientas tangibles a sus revendedores
-	Nivel Registrado
•	Fondos de mercadeo y
con el fin de promover el desarrollo de su
-	Business Partner
programas de demos
negocio conjuntamente con la de sus clientes
-	Preferred Partner
-	Elite. (Especializaciones en Soluciones de Negocios)
HP PartnerONE, es un programa de marketing de canal, disponible para los distribuidores
Dentro de los beneficios más resaltantes
clientes empresariales de la Micro, Pequeña, Mediana y Gran Empresa”. Comento Alva-
“Nuestros Socios de
ro Guerra, Gerente de
Negocios son y seguirán siendo un aliado
Marketing de Canal SPO
estratégico de gran
de HP Argentina, Uruguay
de Argentina, Uruguay y Paraguay que estén
VALOR para nuestra
comprometidos con HP en la venta de pro-
•	Rebates por cumplimiento de cuotas
marca y aun mas
ductos de Computación Personal Empresarial,
comerciales para Prefered Partners.
Imagen e Impresión, y Servidores, Almacena-
miento, Redes. Software y Servicios de HP.
•	Acceso al Portal de Socios de Negocios HP:
al contribuir en
www.hp.com/la/partnerone
forma directa en el aseso-
ramiento para la adopción del porta-
trarse a través del sitio web: www.hp.com/
•	Precios especiales por proyectos
folio de soluciones de negocios empresariales
la/partnerone y activarse como canales HP,
•	Cartas de representación comercial
HP. PartnerONE contribuye en forma directa
Como primer paso, los socios deben regis-
servicios HP a la medida de nuestros
y Paraguay. ¡Lo invitamos a formar parte de HP PartnerONE, registrándose en el sitio web: www.hp.com/la/partnerone y comience a disfrutar de los beneficios que HP le ofrece a su empresa!
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NUEVAS ALIANZAS ESTRATÉGICAS Siguiendo con la nueva estrategia de canales que Apple inc. está desarrollando en la región, acaba de incorporar un nuevo aliado eligiendo a Tech Data Uruguay para distribuir sus productos en nuestro País. Un gran acontecimiento para nuestro país y
Es un gran reto ser los responsables del
para los usuarios exigentes al momento de la
desarrollo de la línea en nuestro país. La es-
elección de sus productos.
trategia principal se basa en una distribución responsable para el canal mayorista, de la
Innovación, calidad y excelencia en el rendimiento son los factores que hacen de Apple la
en que Apple es muy cuidadoso en la elección
de sus canales de Distribución y los puntos de venta que puedan incluir sus productos.
Tenemos el gran desafío al comenzar en el
mano de una cuidadosa selección del mix
momento justo del lanzamiento en nuestra
región de uno de sus principales productos de
la estrategia de distribución en la región, hace
innovación: el IPAD 2, realmente un icónico en
muy poco tiempo comenzó con Brasil, Argenti-
na y Chile , mas reciente es aún su presencia en
línea de preferencia de millones de consumidores finales en todo el mundo.
experiencia estamos seguros de poder lograr
El objetivo es adecuarnos a las exigencias ya
Perú y felizmente hoy le toca a nuestro país.
existentes del mercado y hallar nuevas necesiConversamos con Damián Santa Cruz, Product Manager de Apple en Tech Data Uruguay.
Por esta razón se tomo tanto tiempo definir
dades que abran oportunidades de negocios
Muchas veces el usuario final tiene el pre
concepto que los productos Apple “no
Apple no deja ningún detalle librado al azar,
son para todo el mundo” ya sea por la
ni en manos de terceros sin controlar minucio-
Como sabemos Apple brinda innovación,
comprensión de su funcionamiento como
samente todos los detalles de la exhibición de
– Tech Data? Cuéntanos algunos detalles
calidad, diseño, perfección de funcionamiento
por sus precios. ¿Cómo va a manejar Tech
sobre la proyección de la línea para nues-
y prestaciones diferenciales a todo nivel.
Data estas ideas?
Damián: ¿Cómo visualizas la alianza Apple
Es correcto, Apple siempre fue “top of
Trabajaremos para que todas las líneas de
mind” en su categoría y el concepto de la ex-
Apple estén disponibles en las principales
los elegidos para la distribución de los produc-
sita un socio de negocios que esté a su
clusividad es parte de su identidad. Pienso que
tiendas de nuestra plaza, al menos en aquellas
tos Apple en Uruguay.
altura. Junto con nuestra infraestructura y
ese concepto entre otras cosas se fundamenta
que veamos que entienden el concepto Apple.
Estamos más que orgullos de de haber sido
Apple es sinónimo de excelencia y nece-
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Apple no hace branding, es mucho mas frecuente enterarnos de sus nuevos lanzamientos a través de noticieros que un publicidad en algún medio, es que Apple siempre es noticia, es el líder indiscutido en innovación y sus anuncios son titulares de los noticieros. La generación de demanda de sus productos se basa en que los usuarios vivan la experiencia de probarlo, el punto de venta juega un importante papel en eso, por ello brindaremos a nuestros clientes las herramientas para un adecuado asesoramiento hacia el consumidor final. Con este punto se derribará el mito de que
¿Cuando estarán disponibles todos los
tema de disponibilidad, hoy la demanda
da/disponibilidad que se daba en Uruguay
productos Apple en las tiendas Retail
mundial de alguno de sus productos como
impactaba directamente en el precio.
de Uruguay?
el caso del IPAD 2, superó todas las previsio-
En cuanto a los precios, la ecuación deman-
Muy pronto, si fuera por nosotros desea-
con Apple no se puede hacer cosas que si se
nes, por lo que tenemos algún problema de
Nuestra función es que sea más accesible
ríamos que sea ya, pero la verdad debemos
supply que se solucionará en los próximos
gente va a entender por que se dice que quien
para más usuarios, de cualquier forma la rea-
manejar nuestra ansiedad en base a algunos
días, y con ello Uruguay tendrá su lugar en
pasa a Apple, no vuelve nunca más a comprar
lidad es que estamos hablando de productos di-
puntos importantes como el de trabajar
la lista de destinatarios de los productos
una PC común.
ferenciales en diseño, tecnología y prestaciones.
y preparar el canal de distribución, o el
hacen con una computadora “común” , la
Diseñado para la versatilidad IBM BladeCenter Hs22 ofrece opciones flexibles para admitir una amplia gama de cargas de trabajo, incluyendo aplicaciones de virtualización y empresariales. Junto con las herramientas intuitivas basadas en la interfaz UEFI, el servidor Hs22 se puede personalizar e implementar rápidamente mientras que las características de fiabilidad de máxima calidad le permiten funcionar sin problemas.
Fabricado para obtener rendimiento El blade Hs22 ofrece un rendimiento excelente con soporte de los procesadores Intel® Xeon® más recientes, entrada/salida (E/S) de alta velocidad y compatibilidad con gran capacidad de memoria y mayor rendimiento de las mismas. Puede ejecutar aplicaciones hasta el doble de rápido que los blades de la generación anterior; incluso a mayor velocidad que algunos de los blade de cuatro zócalos de la competencia.
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Klip Xtreme presenta su nueva línea de soportes para proyectores
para Proyector: seguro y muy funcional, este
equipos audiovisuales. Los soportes permiten
asegurada en el techo”. Para
práctico soporte es muy fácil de instalar. Una
mantener un aspecto más refinado y sin obs-
más información sobre Klip
tecnología, se complace en incorporar a su por-
columna ajustable y un sistema de organización
trucciones en el área de visión”, agrega, “mien-
Xtreme y sus productos, visite:
tafolio de productos su nueva línea de Soportes
de cables le confieren a este soporte un aspecto
tras mantienen su valiosa inversión debidamente
Universales de Techo para Proyectores. Compa-
contemporáneo y de líneas muy definidas.
tible con casi la mayoría de los proyectores de
KPM-610B Soporte Universal de Techo
datos y vídeos para sistemas de cine en el hogar
para Proyector: simple e ingenioso a la vez,
disponibles hoy en día, cualquiera de estos tres
este soporte incluye una columna de extensión
versátiles soportes te permiten ampliar notable-
para mayor flexibilidad cuando se necesita
mente el efecto de tus vídeos, imágenes y así
instalar proyectores en habitaciones con techos
como de todas tus presentaciones.
muy altos, típicamente en hoteles, teatros, colegios o edificios comerciales.
KPM -410B Soporte Universal de Techo para Proyector: este elegante soporte cuenta
Leonardo Iyescas, Gerente Regional de Ventas
con patas extensibles y con una placa con una
para América Latina y el Caribe indica: “estos
configuración única, la cual es compatible con
soportes para proyector complementan la línea
proyectores que presenten patrones de monta-
de componentes para Entretenimiento, lo cual
je muy diversos.
ofrece a nuestros consumidores más opciones
KPM-580W Soporte Universal de Techo
en cuanto a la mejor forma de aprovechar sus
KPM -410B
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Nexsys será distribuidor oficial de las soluciones de Smart Technologies en Uruguay El primer mayorista de valor agregado en América Latina fortalece su portafolio de productos con la incorporación de esta nueva línea de negocio, reconocida a nivel global en el segmento de pizarras interactivas. posicionándose como socio estratégico de
con tecnología que facilita el aprendizaje
canales y fabricantes que buscan las mejores
y respalda a las empresas para incrementar
soluciones del mercado IT.
su productividad con equipos muy útiles y funcionales.
Tener a Smart como parte del portafolio de Nexsys de Uruguay es un reto importante.
Miguel Castro, Territory Manager de Nexsys en Uruguay
Nexsys Uruguay anuncia el inicio de una
“Gracias a esta alianza con Smart encontra-
Matías Marco, Gerente de producto de Smart para el cono Sur en Nexsys
Se trata de la consolidación del comercio de
mos el respaldo de una empresa con presencia
soluciones de hardware a gran escala y donde
en 175 países, más de un millón de Boards
agregado más grande de América Latina y
la participación de los canales es fundamental.
instaladas en aulas y oficinas del mundo y cer-
esta experiencia, sumada a las soluciones de
Lo cual nos obliga a desarrollar estrategias
ca de 30 millones de usuarios que utilizan las
primer nivel que ofrece Smart, le permitirá a
que le permitan a este fabricante posicionarse
soluciones”, explica Matías Marco, Gerente de
los canales y usuarios finales tener la mejor
y tener cada vez más presencia’, explica Mi-
producto de Smart para el cono Sur en Nexsys.
experiencia de servicio y calidad que cualquier
guel Castro, Territory Manager de Nexsys en
Además de esto, Smart Technologies lleva casi
otro portafolio pueda ofrecer. Y como bien
20 años en el mercado con el propósito de in-
señalan los ejecutivos de esta compañía, con
novar y optimizar las herramientas de uso diario
el posicionamiento que tiene Nexsys en el
en las comunidades educativa y empresarial.
mercado y el respaldo de la amplia red de
Con Smart, los resellers de Nexsys podrán
significativa alianza con Smart Technologies,
acceder a una serie de soluciones y servicios
líder mundial en el suministro de pizarras
integrados de fácil manejo que ayudan a los
interactivas. Con este acuerdo, Nexsys sigue
educadores a conseguir mejores resultados
canales que maneja, el negocio de las pizarras Con este nuevo socio estratégico, Nexsys se consolida como el mayorista de valor
inteligentes podrá crecer en todo el país y llegar al siguiente nivel.
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Autodesk presenta sus versiones 2012
continúa innovando de tal manera que ofrecemos productos que ayudan a nuestros clientes a enfocarse en solucionar desafíos empresariales a través de mejores diseños.”
Novedades en los Productos 2012 de AutoCAD Los usuarios de los productos 2012 de Auto
Los Productos 2012 de AutoCAD ofrecen Flexibilidad y Accesibilidad.
CAD 2012 obtienen muchas herramientas nuevas para la productividad, ayudándolos a reducir el tiempo de dibujo, asignación de de-
estratégico para esta multinacional, que año
del diseño puedan explorar ideas, documentar
talles y revisión del diseño. Las herramientas de
nicaciones, Autodesk presentó en Uruguay,
a año presenta la mayor innovación en soft-
diseños y colaborar con la tecnología DWG de
dibujo paramétrico definen automáticamente
junto a SONDA su Corporate Business Partner,
ware. En dicha ocasión Autodesk Inc., líder en
confianza. Los productos 2012 de AutoCAD y
relaciones constantes entre objetos; una mayor
la nueva gama de software 2012, con solucio-
software de diseño 2D y 3D para los mercados
la serie Autodesk Design Suite 2012 ahora se
asociatividad en las funcionalidades permite la
nes más flexible y accesibles. Es por ello que se
de manufactura, arquitectura y construcción,
encuentran directamente conectadas a la apli-
creación de una variedad de objetos a lo largo
contó con la presencia desde Estados Unidos
infraestructura e ingeniería civil, producción
cación web y móvil de AutoCAD WS sin nin-
del camino; y los avances para importar y pu-
de Guillermo Melantoni –Sr Product Manager
cinematográfica y videojuegos, dio a conocer
gún costo*. “Autodesk está logrando que los
blicar PDF ayudan a los usuarios a comunicarse
(User Interaction, Data Interoperability &
sus nuevas soluciones. Los productos 2012 de
nuevos avances significativos en la tecnología
claramente con los clientes. La funcionalidad de
Workflows, Suites Technology Group) de
AutoCAD 2012 y la serie Autodesk Design Suite
de diseño sean más accesibles y flexibles que
diseño conceptual y de superficies mejora con
Autodesk, Inc. y de Alejandro de León, Country
2012 son programas de diseño basados en
nunca antes a través de nuestra oferta basada
herramientas más robustas para el modelado
Manager Multi Countries Organization Latin
AutoCAD que brindan a los usuarios la flexibili-
en nubes y portátil y un escritorio interconec-
3D, mientras que mejores herramientas para el
America de Autodesk Argentina.
dad para utilizar AutoCAD en una variedad de
tado,” afirmó Amar Hanspal, vicepresidente de
diseño y la documentación ayudan a los usuarios
industrias, y la accesibilidad para permanecer
Soluciones de Plataforma y Negocios Emergen-
a leer y editar múltiples formatos de archivo,
conectados a su trabajo independientemente
tes de Autodesk. “Cada día nuestros clientes
simplificando el proceso de documentación para
canal de distribución, medios de comunicación,
del lugar en el que se encuentre. Equipado con
están resolviendo problemas cada vez más
mejorar la precisión y acelerar el tiempo del dise-
empresas públicas y privadas relacionadas con
nuevas y poderosas herramientas de personali-
complejos de diseño, y nuestra versión más re-
ño. Otros avances ofrecen tiempos de inicio más
los sectores de la arquitectura, ingeniería y di-
zación en versiones específicas por disciplinas,
ciente de los productos AutoCAD es una de las
rápidos, comandos más veloces y un mejor des-
seño industrial de Uruguay, vuelve a comprobar
los productos 2012 de AutoCAD permiten que
que más nos enorgullece. Estas nuevas versio-
empeño en general del producto, junto con una
que nuestro país continúa siendo un enclave
los arquitectos, ingenieros y otros profesionales
nes demuestran la manera cómo Autodesk
experiencia visual y gráfica de alta calidad.
En el auditorio de la Torre de las Telecomu-
Este evento, que convocó a miembros del
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ACCVENT, LLC. ANUNCIA NUEVO GERENTE REGIONAL DE MERCADEO Y COMUNICACIONES ACCVENT, LLC. Anuncia el nombramiento de Arturo Esguerra como Gerente Regional de Mercadeo y Comunicaciones para sus tres marcas exclusivas: Klip Xtreme, Nexxt Solutions y Forza Power Technologies. compromiso de Calidad” comento Esguerra
del mercado de tecnología, posicionando
de Mercadeo y Comunicaciones para Intcomex,
de Gerente Regional de Mercadeo y Comu-
acerca de su nuevo cargo. Arturo Esguerra es
cada una de nuestras marcas a nivel Global.”
Inc.; Distribuidor y socio estratégico en la Región
nicaciones en ACCVENT, LLC., además de ser
graduado en Digital Media Marketing & Mul-
Comento Bruno Garcia, Director de Marketing
de ACCVENT, LLC., trae a la corporación más de
un gran desafío, estaré trabajando muy cerca
timedia del Art Institute of Ft Lauderdale, y en
y Ventas de ACCVENT, LLC. Para mayor infor-
12 años de experiencia en campañas en el ámbi-
Administración de Empresas de la Universidad
mación puede visitar www.accvent.com
to estratégico, promocional y comercial en lanza-
de la Sabana, en Bogotá, Colombia. Con estu-
Arturo, quien se desempeñaba como Gerente
mientos de productos, además del desarrollo de planes de Marketing a nivel regional. Para ACCVENT, LLC.; Arturo tendrá la responsabilidad del análisis, implementación, desarrollo y ejecución de estrategias en planes de medios, trade-marketing, planificación y desarrollo de campañas basadas en nuevas
“Es para mí un orgullo aceptar la posición
Arturo trae a la corporación más de 12 años de experiencia e n c a m pa ñ a s e n e l á mb i t o estratégico, promocional y comercial en lanzamientos d e p r o d uc t o s , a d e m á s d e l desarrollo de planes de Marketing a nivel regional.
dios Neuromarketing, Packaging y Efectividad Publicitaria. Esguerra hace parte del President’s Ambassador Council de “The Art Institutes” como miembro honorario, aportando sus conocimientos y experiencias a diferentes áreas de estudio en Medios Digitales. “Estamos muy contentos de contar con Arturo Esguerra para esta posición. Sabemos
tecnologías apoyando al departamento comercial, además de fortalecer las estrategias de
con el equipo en la implementación de estra-
que uniendo su experiencia, ética y compromi-
mercadeo enfocadas al consumidor final, de
tegias, incorporando mis conocimientos a los
so, con la excelente calidad de productos y un
marcas como Forza Power Technologies, Klip
procesos y enfocándome en la satisfacción de
equipo de colaboradores excepcional, vamos
Xtreme y Nexxt Solutions, entre otras.
los consumidores, resaltando siempre nuestro
a cumplir con nuestro objetivo de ser líderes
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Programa de Desarrollo Directivo 2010, IEEM, Universidad de Montevideo
el tiempo y momento justo, Toshiba estaba interesado en continuar creciendo y decide nombrarnos distribuidor directo a partir tercer trimestre del 2010. Las marcas conocen y reconocen muy bien la capacidad de desarrollo, penetración y cobertura de mercado que la compañía tiene. Por eso apostamos al desarrollo de toda la línea, ampliando nuestro canal de distribución, y llegan-
« Luis Barreiro, Category Manager Systems
do a una mayor cantidad de puntos de venta en todo el Uruguay.
¿Qué marcas trabajan actualmente? Como corporación trabajamos un porfolio amplio de marca; Toshiba, HP, Samsung, Acer,
en ventas de Notebook (actualmente 45%) e
estratégica entre Intcomex Corp y Brightpoint,
incrementar el share de mercado, geocoverage
comenzamos a distribuir oficialmente productos
Interesante responsabilidad la de
y desarrollo de nuevas marcas.
de RIM (Research in Motion) en Uruguay, ac-
liderar el área comercial de movilidad
tualmente estamos comercializando las tablets
de Intcomex Uruguay, ¿cómo te lleva
Playbook (BlackBerry).
MSI, Lenovo, DELL. En el mercado local nuestro foco y desarrollo está en Toshiba, HP, Samsung
Netbook, Notebook o Tablets ¿cuál es
y por supuesto siempre estamos abiertos a
nuevas propuestas. Actualmente estamos en negociaciones con dos marcas importantes.
Sin duda que es un gran desafío, tanto en lo Desde hace un año Intcomex Uruguay es
personal como en lo profesional, desde hace ya
micas y los productos similares tienden a forzar
distribuidor directo de Toshiba, ¿cómo
casi un año que me desempeño en este nuevo
el efecto sustitución entre sí para capturar share
evalúas esta alianza?
rol, el mismo está alineado estratégicamente
Te diría todas, las estrategias en IT son diná-
¿Cómo están viviendo este momento
de mercado, por esta razón tenemos estrate-
de crecimiento en Intcomex Uruguay?
gias y contingencias subyacentes para cada
sentación, la noticia fue recibida con mucho
entusiasmo por nuestra fuerza de ventas y el
Para ser el mayorista #1 de plaza se necesita
mercado, si bien trabajamos la marca desde
mucho más que ganas. En Intcomex tenemos una visión clara de quiénes somos y lo que
Toshiba es una marca que no necesita pre-
En otro orden, el mercado actual no está
hace ya muchos años, hoy podríamos decir que
con los cambios que ha tenido la corporación en todas sus filiales. ¿Un mensaje? En lo personal es un orgullo que Xavier
queremos ser, estamos en un momento ideal
maduro para las tablets y es de esperar que
estamos en igualdad de condiciones compara-
Alvarez, nuestro director, haya confiado en mí
debido a que contamos con una fuerza de
para fines de este año la cantidad de unidades
da con el resto de los distribuidores oficiales.
para llevar adelante la categoría de movilidad
venta profesional potente, que mantienen el
comercializada en los puntos de venta supere
Tenemos la firme convicción, sin temor a equi-
en Intcomex Uruguay, así que como siempre
90% de su base de clientes activa. Nuestro foco
nuestras proyecciones. Respecto al incipiente
vocarnos, que para Toshiba hay un antes y un
me dice y hoy es casi mi frase de cabecera,
para este año es mantener nuestro liderazgo
segmento de las Tablets, gracias a la alianza
después de Intcomex. Todo lo bueno se da en
“aprendemos juntos”.
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INTCOMEX, INC. ANUNCIA LA FIRMA DEL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN CON RIM Y LA INCORPORACIÓN DE SU LíNEA DE TELEFONÍA MÓVIL Intcomex, Inc. anuncia la firma del contrato de distribución con RIM y la incorporación a su línea de telefonía móvil para Latinoamérica y el Caribe. Intcomex anuncio hoy que ha firmado el
Intcomex tendrá acceso a todo el portafolio
de productos a nuestros clientes actuales y
acuerdo con Research In Motion (RIM) para
de smartphones de BlackBerry®, BlackBerry
nos permitirá acceder nuevos canales con
distribuir todo el catalogo de los produc-
Playbook y todos los accesorios que acompa-
una oferta de productos inigualable, comple-
tos de BlackBerry® por medio de su red de
ñan a estos dispositivos.
mentada con servicios avanzados de logística, financiación y generación de demanda en el
distribuidores. También incorporara a su oferta todas
mercado latinoamericano.”
las soluciones de Software de RIM además de soluciones de servicio técnico guiadas a optimizar el funcionamiento de sus dispositivos en los segmentos PyMES, "Vivimos en un mundo donde vemos mayor
convergencia entre la tecnología y las teleco-
municaciones móviles, esta alianza brindara
a los clientes de Intcomex la oportunidad de integrar a su portafolio todos los productos
Mike Shalom ase-
de BlackBerry®, marca líder en el mercado"
guró: “Con esta nueva
comento Miljan Milan, Vicepresidente de la
alianza, fortaleceremos y
División Móvil para Intcomex.
expandiremos nuestro portafolio
« BlackBerry PlayBook BlackBerry Torch 9800 »
MONTEVIDEO - URUGUAY / JUNIO 2011 AÑO 17 / NÚMERO 172 / PÁGINA 18
E INK Y EPSON CREAN LA TABLETA ELECTRÓNICA CON MAYOR RESOLUCIÓN EN EL MUNDO Combinando la pantalla de papel electrónico de alta resolución de E Ink y el controlador de pantalla de alta velocidad de Epson, este nuevo dispositivo permitirá obtener una visualización rápida y precisa de gran cantidad de información. "Como la aplicación de los Lectores Electró-
Yajima, director ejecutivo de Epson. "Nuestro
E Ink Holdings Inc. y Seiko Epson Corpora-
tabletas electrónicas en cantidades sin prece-
tion ("Epson") anunciaron el desarrollo con-
dentes, generando un repentino aumento del
nicos continúa creciendo en todo el mundo,
controlador IC y capacidad de procesamiento
junto de una tableta electrónica de 300-dpi
mercado. La demanda también se ha incre-
las oportunidades para nuestra tecnología EPD
permiten que la pantalla pueda manejar archi-
con texto e imágenes nítidos para Lectores de
mentado en el ámbito empresarial y educativo,
siguen expandiéndose en nuevos sectores del
vos grandes manteniendo el excelente control
sectores del mercado que requieren precisa-
mercado, como el empresarial y educativo,"
y la operabilidad que caracterizan a las actua-
mente lo que la tableta electrónica ofrece:
dijo Scott Liu, presidente de E Ink. "Seguimos
les tabletas electrónicas, incluida la navegación
una visualización rápida y precisa de gran
mejorando la tecnología de E Ink para satis-
rápida de páginas y una interfaz de usuario
da y a su fácil manejo, se prevé que el Lector
cantidad de información. Las aplicaciones en
facer las demandas de nuestros clientes y las
sofisticada".
de Documentos Electrónicos será un éxito en
estos sectores requieren una resolución mayor
necesidades de los consumidores. Esta nueva
el ámbito empresarial y educativo, donde se
a aquella ofrecida por las pantallas actuales
tecnología de bajo consumo permite una
requiere el procesamiento de grandes cantida-
de 160-dpi ya que necesitan una presentación
legibilidad bajo luz solar directa y cuenta con
es la elección ideal para aquellos que desean
des de datos, como así también en países que
breve, con gradaciones suaves, diagramas de
un formato liviano y diseño delgado, como así
desarrollar tabletas electrónicas de alta resolu-
utilizan textos basados en caracteres, como
ingeniería, ilustraciones, caracteres asiáticos
también una resolución que supera las expec-
ción con facilidad y en poco tiempo.
y demás contenido preciso o complejo. Estos
tativas de los usuarios".
Debido a su legibilidad claramente mejora-
sectores del mercado también precisan una Los Lectores Electrónicos delgados, livianos,
navegación más rápida de páginas e interfaces
El controlador de alta velocidad de Epson
"Hemos desarrollado este dispositivo espe-
de bajo consumo, con pantalla similar al pa-
de usuario más sofisticadas para permitir una
cíficamente para satisfacer las demandas de
pel y de fácil manejo han conquistado a los
visualización instantánea de una gran cantidad
gran cantidad de datos que se requieren en el
venta y servicio al cliente de pantallas de las
consumidores, quienes están acaparando las
ámbito empresarial y académico," dijo Torao
tabletas electrónicas de 300-dpi recientemente
E Ink se encargará de la fabricación,
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desarrolladas, que miden 9,68 pulgadas de diagonal y cuentan con 2.400 x 1.650 pixeles. Estas pantallas de alta resolución similares al papel muestran en su totalidad las mejores características del papel electrónico: texto e imágenes nítidas y claras en una pantalla buena para la vista, factor de forma liviano, diseño delgado y consumo de energía sumamente bajo.
Epson Epson se encargará de la fabricación, venta y servicio al cliente del controlador de pantalla de alta velocidad optimizado para controlar la pantalla de alta resolución de E Ink. Aprovechando la experiencia de Epson en tecnología de procesamiento de imágenes desarrollada para impresoras de fotos de calidad, el controlador de pantalla incluye un controlador IC, procesador de aplicaciones, sistema de administración de energía IC y firmware para permitir un excelente control de pantalla y una óptima operabilidad. En adelante, E Ink y Epson planean seguir colaborando en la promoción de tabletas electrónicas dentro del sector empresarial y educativo desarrollando tecnologías, expandiendo y mejorando las líneas de productos y brindando servicio al cliente.
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PRODUCTOS / ALMACENAMIENTO & PROTECCIÓN
Iomega Expande su Oferta de Almacenamiento Los nuevos Diseños de los Dispositivos, con Certificación EMC, Iomega StorCenter PX Series brindan alta performance para PyMes y compañías geográficamente distribuidas. Iomega. “Los PX series incorporan el mismo
Características de Vanguardia en
y líder global en protección de datos, anunció la
administración y muy accesibles en su precio,
sistema operativo de fácil uso llamado LifeLine
Negocios de los Nuevos Iomega
oferta a escala mundial de los novedosos pro-
los nuevos dispositivos de almacenamiento en
y el mismo desarrollo tecnológico de hardware
StorCenter PX Series
ductos de almacenamiento en red denomina-
red Iomega StorCenter PX Series están dentro
que son implementados por el staff técnico que
dos Iomega® StorCenter™ PX Series, creados
de un rango de capacidad de almacenamiento
produce almacenamiento corporativo en red
•	Alta performance mediante drives
especialmente para la operación de alta per-
de hasta 18TB*.
dentro de EMC. Como resultado se obtienen
opcionales de estado sólido, procesadores
dispositivos de almacenamiento en red de alta
centrales Intel duales, 2GB de memoria y
performance, con alta calidad operativa, carac-
GbE NICs dual.
Iomega, una compañía de EMC (NYSE: EMC)
De fácil implementación, sencillez en la
formance en pequeñas y medianas empresas y compañías geográficamente distribuidas.
Las PX Series también incluyen la premiada tecnología Iomega Personal Cloud, permitien-
terísticas de vanguardia en materia de protec-
•	Las configuraciones escalables incluyen
Los usuarios de PyMes en oficinas remotas
do a los usuarios la posibilidad de proteger y
ción, configuraciones flexibles de almacena-
a opciones de población total, parcial
se beneficiarán con la utilización de drives SSD
compartir datos de manera virtual y en cual-
miento, la tecnología Personal Cloud de Iomega
o nula de discos. Drives SATA HDDs de
a fin de alcanzar una excelente performan-
quier sitio sin costos.
y más. Con el ingreso al mercado de las Stor-
7200 rpm y drives SSD estan disponibles
Center PX series, Iomega actualmente integra
de parte de Iomega o pueden ser
avanzadas en protección de datos como los
“Los nuevos productos de la serie Iomega
su oferta con un amplio rango de soluciones
comprados a partir de una lista certificada
múltiples niveles de arquitecturas RAID que
StorCenter PX son poderosos dispositivos NAS
de almacenamiento en red para todo usuario,
permiten reemplazos de discos, soporte UPS,
en materia de negocios que han sido diseñados
desde los consumidores, las oficinas hogareñas,
•	Soporte Activo de Directorio y acceso
cuotas de consumo por usuario, replicación
para satisfacer y aún exceder las necesidades
hasta las PyMes y las locaciones subsidiarias
remoto con disponibilidad de datos en
entre dispositivos y certificación para la mayo-
actuales de las empresas pequeñas y media-
distribuidas pertenecientes a las corporaciones
cualquier sitio e instante dado.
ría de los ambientes virtuales.
nas,” dijo Jonathan Huberman, presidente de
de mayor facturación a escala global.”
•	Certificado para VMware® vSphere 4.0,
ce, además de contar con las características
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Citrix® XenServer™, y Windows Server
sus datos seguros y en backup.
2003/2008/2008 R2.
•	Con el emplazamiento del AXIS® Video
•	Capacidad de compartir archivos de
Hosting System (AVHS), las PX Series
manera cruzada entre plataformas para
proveen soporte a un máximo de 12
computadoras Windows®, Mac® y Linux,
cámaras de seguridad AXIS IP a fin de
y bloqueo simultáneo de acceso iSCSI para
obtener soluciones de vigilancia en video
una mayor eficiencia en la utilización del
superiores y accesibles en comparación con
las actuales y tradicionales instalaciones
•	Soportan los más importantes protocolos
sobre la base DVR.
de archivos en red.
•	Performance de almacenamiento en red
•	La tecnología Iomega Personal Cloud, una
comprobada por el respetado E-Lab de
revolucionaria arquitectura sobre la base
Web que conecta su dispositivo Iomega de almacenamiento en red a otros individuos
y/o dispositivos via Internet. •	Soporte a Windows Active Directory Trusted
Los nuevos dispositivos de almacenamiento
Domains, MSCS y Hyper-V Live Migration.
en red Iomega PX Series estarán disponibles
•	La replicación de datos y los trabajos de
en Latinoamérica a partir del mes de Junio
copia -dispositivo a dispositivo- mantienen
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»»»»»»»»»»»»»»»»»» Gamers las 24 horas, en TecnoInsomnia »»»»»»»»»»»»»»»»»» Desde el mediodía del sábado y por
El responsable de Tecnocity, Diego
24 horas, unos 250 gamers y cientos
Dinegri, aseguró que el encuentro fue
de aficionados de la tecnología disfru-
todo un éxito ya que el número de vi-
taron de la feria TecnoInsomnia en el
sitantes llegó a unas tres mil personas,
salón azul del parque tecnológico del
triplicando la cantidad que tenían pre-
visto. Durante la noche del sábado no solo los gamers se divirtieron. TecnoIn-
El evento fue organizado por la em-
somnia contó con un espacio exclusivo
presa Tecnocity y varias comunidades
para los principales vendors del sector
online de gamers. Durante casi 24 ho-
IT, acompañados por la propuesta de
ras los aficionadas a los juegos en red
distribución inteligente de 1111corp.
disputaron la copa Tecnocity, en tres
donde también ellos pudieron jugar,
juegos para todos los gustos, Call of
pero esta vez un torneo de poker
duty 4(juego militar), FIFA 2011 (fút-
“Texas Hold Em”, que patrocinó Grant’s
bol) y BLUR (carreras de autos).
y organizó Latinmedia Publishing.
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Club de Resellers VII
Angela Dair Méndez (IBM), Martín Moreira (Decostar), Natacha García (Tech Data), Rosa Imbrenda M&M
Gonzalo de Oliveira (Infoland), Gimena Badell (Tech Data), Alejandro Sclavo, Diego Cappetta y Samantha Gnazzo (Infoland)
Virginia López (Tech Data), Enrique Albano (Tools), Carlos Fernández (Infoland)
Silvia Evia (IBM), Marcos Kanovich (Tech Data), Juan Goñi (IBM)
Juan Goñi (IBM), Gastón Verdier (IGV), Jorge Baptista (Geocom) y Fermín Vázquez (IBM)
Diego Caffa (Tech Data), Gimena Morando, Claudia de la Iglesia y Daniel D´antuoni de AT
dieron cita varios canales para compartir una
labor fueron Geocom y Decostar por promover
velada de distensión y premios.
la venta tanto de Blades, como de X5.
El Club de Resellers tiene como objetivo
Tech Data e IBM
capacitar a nuestros socios de negocio sobre lo
agradecen a todos
marca registrada, y es esperado por los resellers
último del mercado, y además premiar a los ca-
su presencia y hasta
celebraron el séptimo encuentro del “Club de
cada trimestre. Esta vez el encuentro fue en
nales que se destacan al cierre de cada trimes-
el próximo Club de
Resellers” en Uruguay. Este evento tiene su
Gardenia MVD (World Trade Center), donde se
tre. En esta oportunidad los distinguidos por su
El pasado 11 de mayo, Tech Data e IBM
Productos / printers
Una solución para imprimir sobres desde la pantalla táctil del dispositivo sin utilizar el computador. impresión, copia o digitalización empleadas
tiempo y dinero al realizar tareas comunes y
una PC. Las SmartSolutions están disponibles
proveedor líder global de productos para imá-
con frecuencia tales como digitalizar un docu-
para que las empresas sean más eficientes en
genes, software, soluciones y servicios, anunció
mento en un correo electrónico, enviarlo hacia
la nueva SmartSolution Envelope Wizard, que
una carpeta de red, o convertirlo en un archivo
PDF, entre otros.
Lexmark International, Inc. (NYSE: LXK), un
Lexmark todo-en-uno conectada a internet.
Lexmark ayuda a los negocios a ahorrar
tánea de documentos con la Smartsolution
flujo de trabajo que eliminan varios pasos.
Scan-to-Email, escaneo rápido y archivo de
Por ejemplo, con Envelope Wizard, los usua-
documentos en papel: Scan-to-Folder, y copia
acceder a contenido personalizado como
rios pueden simplificar el proceso al ingresar
simple de Documentos de Identidad: ID Card
noticias, información sobre el tiempo o foto-
y guardar los datos del remitente. Luego, es
Copy, entre muchas otras.
Con las SmartSolutions, es posible además
grafías en Internet de una forma rápida y fácil.
posible digitar los datos del destinatario junto
zables y de una única pulsación que permiten
Se trata de aplicaciones adaptables que han
con su dirección, seleccionar el tamaño del
crear métodos abreviados a operaciones de
sido diseñadas para que los usuarios ahorren
sobre, e imprimir. La solución elimina el uso de
Las SmartSolutions son botones personali-
áreas de acción incluyen distribución instan-
tiempo y dinero al ofrecer soluciones para
(PyMEs) imprimir sobres de forma rápida y fácil desde la pantalla táctil de una impresora
sus operaciones basadas en documentos. Las
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Mayoristas & Mercado - #172 - Junio 2011 - Latinmedia Publishing

References: RESOLUCIÓN 
 RESOLUCIÓN 
 resolución 
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