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Timestamp: 2017-12-11 09:36:24+00:00

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"El sector del PC ya no va de vender torres y portátiles" Francisco García, Lenovo | Xperia Móvil
By SitiosTech On 24 septiembre, 2017 In Tecnología Tagged Francisco, García, Lenovo, portátiles, sector, torres, vender Leave a comment
Tras un IFA en el que Lenovo℗ llamó la atención por desmarcarse con el ‘Star Wars: Jedi Challenges‘ amén de renovar apuesta por convertibles con los Yoga 920, Yoga 720 y Miix 520, hemos charlado con el Consumer Country Manager de Lenovo Iberia, Francisco García.
Sobre la explosión del mercado gaming y cuánto tardará en ir mucho más a precios comedidos, su relación con AMD℗ y la poca bola que se le está dando a Ryzen, qué futuro le ven a Windows 10s y mucho más
Xataka: Estamos en un momento en el que los fabricantes de PCs habéis redoblado, triplicado, la apuesta por el que parece ese mercado idílico de crecimiento, de buenos márgenes y ahí estáis vosotros con Legion. En gaming siempre ha habido una cultura del “háztelo tú mismo”, tanto que parecía el último territorio irreductible frente al computador de marca “grande”. ¿Realmente ahí los racionales ya se han desplazado hacia adquirir el artículo de marca? ¿Está más claro el valor agregado de fabricante…? ¿Cómo veis ese nicho de mercado?
Francisco García de Lenovo: Es complejo medir el mercado del “háztelo tú mismo” porque efectivamente no existen cifras. Seguramente tendríamos que preguntar a los fabricantes de elementos comenzando por Intel℗ y por AMD℗ qué volumen de CPUs, por ejemplo, venden para ese segmento de mercado.
Sí que es cierto que por ejemplo el 88% de los que se vende a través del canal de distribución, ya sea el consumo comercial, son equipos, digamos, con marca y, cuando dialogamos con marca, dialogamos de los cinco tipos primordiales de fabricantes en el negocio de PCs. El otro 12% son artículos digamos de marca “trade brand”: las tiendas de informática que te montan el PC, pero que no hay una multinacional o un productor de PC por detrás. Al final es complejo medir efectivamente la porción entre uno y otro, pero sí que conocemos que hay un gran número de consumidores a los que les gusta instalarse su placa, sus componentes, y empezar a utilizarlo.
En España, el mercado de gaming PC está creciendo en los ocho primeros meses del año(365días) un 96%
Para vosotros el gran desfavorable que tiene eso, pues por ejemplo es el tema de las garantías porque es complejo ir a un productor de placas e ir a un productor de CPUs(Procesadores) y decirle que se te ha averiado un elemento en concreto porque equivalente hasta que no se hace un buen diagnóstico no conocemos ni qué elemento se ha averiado ¿no? Y, sin embargo, el productor habitual tiene la capacidad de prometer una garantía para todo el conjunto en su conjunto. Cuando nos centramos en lo que es el mercado de artículo acabado por parte del productor en España, está creciendo en los ocho primeros meses del año(365días) un 96%. El resto se conserva en un aumento en torno a un 10%, pero el aumento en el mercado de notebooks, que es posiblemente porque es complejo montarse un notebook en casa, está creciendo de modo exponencial.
Lenovo está creciendo en venta de equipos a consumidor en gaming, en lo que es TPV de las tiendas, está creciendo un 336% con respecto al año(365días) pasado. En los ocho primeros meses del año(365días) hemos comercializado casi 20.000 equipos, que no quiere decir 20.000 equipos puestos en el canal de distribución: 20.000 equipos comprados por consumidores. Y yo creo que este aumento viene fundamentalmente de la puesta que hemos hecho por el gaming desde que en enero lanzamos Legion en el CES.
Xataka: Es muy interesante esta parte que mencionas del gaming en portátil porque efectivamente ahora parece que hay dos vías en el mercado: obtener hacer un portátil para gamers que no “de miedo”, que no haya que llevarlo “en una carretilla” y por otro lado el gran super conjunto sobre el que se quiere montar pantallas curvas, soluciones 4K al máximo, etc. En la parte de portátil de gamer en portátil, ¿En qué parte creéis que va a estar el crecimiento?
Francisco García de Lenovo: Dependiendo del consumidor. Yo creo que en 1er lugar siempre ha habido un consumidor muy experto y muy entusiasta del gaming que es efectivamente un jugador que utiliza y que juega de modo muy intensiva y ha empezado a haber un jugador que juega más a nivel ocasional, que utiliza el artículo de gaming como un artículo de unas características muy buenas además para otros usos que no son el gaming.
Nosotros diferenciamos la categoría de gaming en dos: entre el “pure player”, el jugador efectivamente que es puro de gaming, el entusiasta, y el que es más ocasional. Probablemente el mercado está creciendo más desde el área del ocasional que desde el área del entusiasta. Naturalmente en el área del entusiasta se trata de un early adopter y quiere introducir en su juego las últimas noticias tecnológicas y ahí, pues por ejemplo, me viene a la mente todo lo vinculado con el 4K y todo lo vinculado con la realidad virtual. Sin embargo, el ocasional es menos exigente. En puntos de precio, por ejemplo, se ve que el mercado crece mucho en artículo con punto de precio(valor) por debajo de los 1.000 euros. Sin embargo, además está creciendo en estos jugadores entusiastas que son posiblemente los que compran equipos en más de 1.000 o 2.000 euros.
Fundamentalmente la diferencia entre uno y otro es las características, las pormenorizaciones que colocamos en cada artículo porque posiblemente el jugador más entusiasta es el que requiere las últimas noticias tecnológicas.
Xataka: Es muy interesante esa parte que dices del punto de precio(valor) más moderado en el mundo(planeta) del gaming porque, de alguna manera, quería conversar contigo si anticipáis ese escenario que equivalente que ha pasado con el computador personal de propósito global o de un propósito más casual que al final vamos a un punto de precio(valor) suficiente más bajo y que en el mundo(planeta) de gaming además logramos tener ese escenario a años vista, que no va a tener mucho más sentido más potencia a la hora de jugar o resoluciones mayores de 4K. En el mundo(planeta) de la realidad virtual es curioso lo que dices porque el conjunto es de alguien que tiene un computador muy potente, pero los games son muy casuales… bueno, vamos a visualizar qué tal sale el nuevo Fallout y todas las cosas que están realizando por ahí. ¿Vuestra previsión es que el mercado gaming puede dejar de ser ese paraíso de precios altos y buenos márgenes para empezar a ser un poco más un campo de batalla de equipos de precio(valor) más contenido?
Francisco García de Lenovo: Al final todo depende además del mercado de aumento que se alcance. Evidentemente aparecerá un momento en el que el mercado madurará y cuando el mercado madure y por lo tanto los fabricantes no poseamos un aumento año(365días) a año, entonces aparecerá más la guerra de precios.
Xataka: AMD℗ lleva unos meses pitando mucho como artículo y con buen rendimiento y con buenas soluciones calidad/precio. Sin embargo, en el portfolio de Lenovo℗ continua siendo suficiente escaso y eso que ya han pasado meses. Se ven aún pocas configuraciones, se os percibe aún como muy casados con Intel℗ hasta el punto de que vuestra relación con Intel℗ era tan estrecha que fuisteis los últimos en tener un tablet con micro Intel, móviles de Android℗ con Intel… que parecíais el exclusivo que les dabais un poco de chance en este terreno ¿Piensas que vais a diversificar más? ¿Hay algún motivo tecnológico de fondo más allá del partnership comercial más o menos interesante? ¿Cómo lo veis?
Francisco García de Lenovo: Ambos son super partners estratégicos nuestros, tanto Intel℗ como AMD. Nosotros estamos creciendo mucho en AMD, somos número 2 en el mercado de PCs de consumo en España, somos número 2 con AMD. Tenemos la misma ubicación en el mercado con AMD℗ que tenemos en el global. Por lo tanto, somos número 2 con Intel℗ también.
Una parte significativa de nuestra oferta comercial en determinados momentos de expansión de ventas con ofertas muy agresivas las hacemos con AMD. Por ejemplo, el mes(30dias) pasado, durante el mes(30dias) de julio, el artículo esencial de uno de los primordiales retailers de España(país) durante su día más interesante de venta del año, excluyendo el black friday, que además fue el artículo número 1 de venta en España(país) e inclusive esta compañia a nivel internacional hizo una nota de prensa destacando las ventas de ese artículo en España, fue un artículo de Lenovo℗ con AMD.
Tenemos muy buen volumen con AMD℗ y estamos creciendo. Si que es posible que se nos encaje menos en la proposición de AMD℗ por dos razones: porque perfectamente todo el artículo Yoga, todo el artículo de convertible de Lenovo, viene con Intel℗ pese-a-que hay una chica oferta con AMD℗ y porque perfectamente todo el artículo de gaming de Lenovo℗ viene con Intel℗ y aún no hemos lanzado, por ejemplo, Ryzen con Lenovo℗ gaming, pese-a-que vendrá posiblemente para la campaña de Navidad. Son dos nichos de mercado donde trabajamos a un porcentaje altísimo con Intel℗ en vez de con AMD.
Xataka: Hablando un poquito más de cara al futuro: tenemos el aviso de Windows10 s, un artículo “curioso”, y entiendo que estaréis ahora estudiando cómo lo vais a comunicar, cuál es el público objetivo de ese tipo de artículo y si lo vais a traer a España, que supongo que sí, ya que Microsoft℗ os ha situado ahí como uno de los partners primordiales con los que quiere despegar. Aprovechando que tenéis la perspectiva de mercado de cómo ha ido Chromebook, que parece ser su competidor natural, ¿Cómo veis si Windows10s puede ir diferente, mejor o peor que Chrome?
Con Windows℗ 10 S nuestra oferta va a estar más centrada en artículos de bajo coste, muy orientado para el público infantil o como 2.º o tercer aparato en casa
Francisco García de Lenovo: Dentro del negocio de consumo, Chromebook está al 100% enfocado al negocio de educación y hemos obtenido grandes réditos en el negocio de educación con la oferta Chromebook. Ahora mismo estamos en plena vuelta al cole y estamos entregando muchas miles de unidades con Chromebook en los colegios. Windows10s para vosotros en 1er lugar viene de Microsoft℗ y es un partner estratégico además para Lenovo. Lo que vamos a hacer con Windows10s es completar la oferta que Microsoft℗ de por sí a través de los aparatos va a poner en el mercado. Fundamentalmente vosotros miramos que nuestra oferta va a estar más centrada en artículos de bajo coste muy orientado para el público infantil o como 2.º o tercer aparato en casa. Sí, poseemos oferta de Windows10s en la campaña de Navidad.
Xataka: Interesante eso del público infantil.
Buena resolución de educación. Más que una resolución de educación, al final una de las mejorías que vosotros miramos en relación a Windows℗ 10 s es el hecho de la seguridad adicional que entrega la solución. Lo miramos más orientado para eso, para el público infantil porque sí que es cierto que Microsoft℗ con sus propios dispositivos, por ejemplo, sí que se va a dirigir más al público universitario.
Xataka :Tengo un par de preguntas de futuro que tienen que visualizar además un poco con el mundo(planeta) del partnership. Se viene conversando sobre la eventualidad de tener equipos ARM, no sé hasta qué punto los fabricantes lo veis como una eventualidad interesante o como algo suficiente más dudoso de lo que algunos entusiastas de la tecnología plantean. Qué pensáis sobre las mejorías en autogestión que pueda tener una resolución con este tipo de arquitectura.
Si al final hay una resolución inspirada en ARM que compita con X86 y miramos que es de utilidad para el consumidor y que el consumidor efectivamente lo puede visualizar como una opción para la portabilidad, para la conectividad… vosotros poseemos esa resolución en el mercado.
Francisco García de Lenovo:Nosotros lo miramos un poco además un poco como lo ve la sociedad en el sentido de que es una buena opción para todo lo vinculado con la portabilidad y la conectividad. Creo que Qualcomm ya público que tiene el Snapdragon 835 dispuesto para ello. La filosofía de Lenovo℗ siempre se escapa de las exclusividades… siempre tenemos un portfolio muy completo de productos.
Xataka: Tenéis un artículo muy “sexy” que pudimos probarlo en IFA y que es el Star Wars: Jedi Challenges, uno de los artículos más curiosos y que dio más que hablar. A la vez tenéis esa apuesta por las gafas(lentes) de realidad mixta. Lo de Star Wars: Jedi Challenges se aclara de inmediato: lo ves, lo quieres, es un artículo muy deseable desde el minuto uno, Star Wars está claro que tiene bastantes fans… pero el mundo(planeta) de las gafas(lentes) de realidad mixta parece el caso contrario: aún no se entiende muy bien por qué es distinto de la realidad virtual y digamos que para los que luego tenéis que distribuirlo y venderlo en las regiones y en los países(naciones) es un poco además un “papelón” . ¿Cómo vais a afrontar desde Lenovo℗ estos dos retos que os separan un poco del PC de siempre que es la zona de confort o la zona que domina Lenovo? Ahora os toca esto de afrontar esto de la realidad mixta por un lado y por otro lado artículos como el de Star Wars.
Una de las cosas que yo siempre hago con mi conjunto es el hecho de que esto ya no va de vender notebooks. Lenovo℗ ya no se va a fundamentarse solamente en vender PCs. Tenemos una ubicación además muy destacada a nivel mundial, pero esta compañía va de vender otro tipo de artículos aparte del PC
Francisco García de Lenovo: Es curioso porque una de las cosas que yo siempre hago con mi conjunto es el hecho de que esto ya no va de vender notebooks. Nuestra ubicación en el mercado de notebooks es ya una ubicación destacada: no estamos liderando el mercado de consumo en España, pero tenemos una ubicación muy destacada. Estamos creciendo un 17% año(365días) sobre año(365días) en venta de PCs en general, pese a que el precio(valor) medio sube muchísimo y, a nivel de venta de unidades, el mercado está sufriendo. Aunque esperamos que sea algo que para la campaña de Navidad o black friday posiblemente vayamos a ir recuperando esa parte del mercado.
Lenovo ya no se va a fundamentarse solamente en vender PCs. Tenemos una ubicación además muy destacada a nivel mundial, pero esta compañía va de vender otro tipo de artículos aparte del PC. Dentro de eso está nuestra estrategia por los smartmovil devices, con todos los asistentes de voz que además hemos visto en IFA: con tabletas incluidas, con la resolución de Alexa, todo el tema de accesorios… Cada vez nos estamos introduciendo más en el tema de monitores. Vamos a tener posiblemente en el negocio de monitores una ubicación suficiente destacada durante los cercanos años porque hay muchísima innovación, muchísimo foco detrás. Todo lo vinculado con complementos y una parte de gaming para generar ese ecosistema y poder dar una resolución completa y todo lo vinculado con realidad virtual/realidad mixta/realidad aumentada. Como comentábamos en el IFA mostramos el Jedi Challenges que es efectivamente un artículo de entretenimiento puro muy alejado a lo que el consumidor puede esperar de Lenovo: que Lenovo, la compañia de ThinkPad, haga un artículo 100% de entretenimiento…
Para vosotros es interesante que nos reconozcan como un jugador interesante dentro de la realidad virtual porque además todos los estudios de mercado hablan de que va a ser una tecnología que va a crecer muchísimo en los cercanos años
Xataka: Por momento sois un poco “te vendemos nuestra estrategia de servidores y ahora vamos a conversar de utilizad la espada láser en la realidad virtual”
Francisco García de Lenovo:Que hagamos un artículo de entretenimiento puro es un poco impactante, pero efectivamente es una solución… yo creo que muy chula, seguro que vamos a tener una denuncia brutal porque viene además con el soporte de una franquicia y de una compañia como es Star Wars y Disney.
Y tenemos todo lo vinculado con realidad mixta/realidad virtual. En el caso de realidad mixta, esta es una resolución de Microsoft℗ que vosotros adoptamos y colocamos el hardware, pero aquí Microsoft℗ tiene que estar muy involucrado. Nosotros tenemos dos prioridades para la campaña de Navidad y la vuelta al cole a nivel de comunicación. Una es Yoga: vamos a hacer una campaña de notificación muy robusto con Yoga porque somo líderes en el mercado: tenemos más de un 50% de cuota de mercado en valor y tenemos que empujar la categoría como líderes y ahí vamos a hacer mucho foco. Otro es el Lenovo℗ Explorer: la resolución de Microsoft℗ con vuestro hardware.
Vamos a ser posiblemente uno de los primordiales jugadores en el mercado. Para vosotros es interesante que nos reconozcan como un jugador interesante dentro de la realidad virtual porque además todos los estudios de mercado hablan de que va a ser una tecnología que va a crecer muchísimo en los cercanos años. La realidad virtual entrega una experiencia, no solamente a la hora de entretenerse, sino además a la hora de jugar, a la hora de comunicarse y a la hora de laborar plenamente distinta a lo que entrega el entorno Windows℗ y deseamos ser de los primeros en tener una resolución en las tiendas. Una de las prioridades para la campaña de Navidad Lenovo, y es algo que vamos a visualizar dentro de muy poquito en las tiendas, es el Lenovo℗ Explorer y va a estar en los primordiales retailers delpaís(nación) en una ubicación y con una visibilidad muy destacada porque efectivamente es enriquecer la experiencia con Windows℗ y es algo que además Windows℗ y Microsoft℗ necesita.
FXataka: Una pregunta que tiene que visualizar con actores satélite del mercado del PC. Con el formato 2 en 1 han integrado gente como Huwaei, como Samsung, que tienen artículos significativos. Parece que Huwaei no ha renovado el conjunto como parecía que iba a renovarlo, Samsung℗ tiene un gran marketing a nivel comercial, pero no son los fabricantes tipo de siempre del PC (Asus, HP, Acer…), inclusive se comienza a intuir la entrada fuerte de gente como Xiaomi, que cuando presenta producto, en cuanto a características técnica/precio, pues parece muy potente. ¿Cómo veis desde Lenovo℗ si estos competidores nuevos son ya competidores de facto o no lo son y parece muy complejo su entrada en el mundo(planeta) del PC?
Francisco García de Lenovo: El negocio del PC es un negocio de escala: cuanto más fabricas, mejores costes tienes y por lo tanto es muy interesante el volumen porque es un negocio con márgenes muy estrechos. Alguno de los fabricantes que mencionabas ya estaba en el negocio del PC y salieron del negocio del PC y ahora salen con una resolución muy nicho. Otros fabricantes que mencionas ya llevan teniendo artículo “detachable”, más orientado al entorno Windows℗ etc. desde hace bastantes años y no tienen una participación nada destacable en el mercado.
Sinceramente, para vosotros es una buena noticia. Nosotros somos unos defensores del negocio del PC, aún cuando hemos vivido turbulencias, grandes caídas etc. siempre hemos apostado por el negocio del PC como un producto, pese-a-que maduro, que tiene aún inclusive una capacidad de renovación de la base muy enorme y como un artículo con unos usos particulares que hace que siempre vaya a ser indispensable para bastantes de esos usos poder utilizad el PC. Pues para vosotros es una buena noticia. Esto de que la competencia es bienvenida y que vengan fabricantes tan importantes dentro de la electrónica de consumo, dentro del mundo(planeta) de la telefonía, a ocupar su espacio dentro del mundo(planeta) del PC, indudablemente lo que viene es a reforzar ese mensaje que llevamos bastantes años desde Lenovo℗ dando de que el PC aún tiene mucha vida. Pero es complicado.
El negocio del PC es complejo porque tiene unos márgenes muy estrechos y lograr un volumen interesante es muy importante. Una de las mejorías que tenemos es que tenemos el mayor margen operativo de la industria. Lenovo℗ es el productor que más dinero gana en el mundo(planeta) de los PCs dentro de aquellos fabricantes que reportan sus números y es básicamente porque tenemos un volumen muy interesante y luego porque además tenemos una oferta muy equilibrada que hace que no solamente estemos la gama media, sino además en la gama alta y en la gama baja, y que vendamos convertibles como nadie, que vendamos equipos personales como nadie. Tenemos el negocio muy completo, 360º.
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La noticia “El sector del PC ya no va de vender torres y portátiles” Francisco García, Lenovo℗ fue publicada originalmente en Xataka por Antonio Ortiz .
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