Source: https://www.scribd.com/document/58996268/Vino
Timestamp: 2017-03-28 15:18:39+00:00

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BrowseInterestsStay InformedCareerPersonal GrowthFiction & BiographiesHealth & FitnessLifestyleCultureBrowse byBooksAudiobooksNews & MagazinesSheet MusicBrowse allUploadSign inJoinESTUDIO DE MERCADO VINO EMBOTELLADO ESTADOS UNIDOS PRESENTACION E INTRODUCCION  Estados Unidos (EE.UU.) es uno de los mercados más importantes para los productos chilenos, tanto por su tamaño, como por el nivel de ingreso, la excelente imagen que tienen los productos chilenos, y por los beneficios obtenidos del TLC Chile EEUU que en año 2015 permitirá el completo libre comercio entre ambos países. En lo que respecta al vino y a diferencia del comportamiento exhibido por el resto de los mercados (consumo mundial del vino en 2009 bajó un 3,6% con respecto a 2008), en EE.UU. el consumo de vino registró un aumento de 0,6% anual, acumulando incrementos consecutivos durante los últimos 16 años.1 De este modo, EE.UU. junto con Francia son los mayores consumidores de vino del mundo (11,5% y 12,6%, respectivamente), sobrepasando a Italia (10,4%). El volumen consumido en 2009 llegó a un record de 304 millones de cajas de vino (2.682 millones de litros) registrando un consumo per cápita que alcanzó los 8,8 litros anuales (12,2 litros si se considera sólo los mayores de 21 años). En otras palabras, 35 millones de personas, 9 millones adicionales en los últimos 5 años, consumen vino en EE.UU. 2 La crisis ha impactado el comportamiento de los consumidores, observándose una tendencia hacia el consumo de vinos en casa (47% de las personas acuden menos a bares y clubs, 58% y 60% menos a restaurantes casuales y de mantel largo respectivamente, y buscando precios más baratos por botella de vino, apostando más por productos conocidos, según 2010 Nielsen Food and Beverage Report). De acuerdo al este reporte, el cambio en los comportamientos de los consumidores no ha impedido el crecimiento en las ventas de vino, sino que todo contrario, ha presentado una oportunidad para los comerciantes de bebidas alcohólicas, que están activamente promoviendo productos que puedan, “ayudar a aumentar esa experiencia del consumidor de tener una noche afuera, en casa”. En este contexto, el vino chileno tiene alto potencial de crecimiento gracias a su excelente relación precio calidad. De acuerdo a reporte US Gomberg‐Fredrikson de abril 2010, las importaciones totales de vino de EE.UU. bajaron un 1% los primeros meses del 2010 y la baja en el valor total de vino importado llegó a un 27%, debido a la mayor oferta local (cosecha 2009) y a que el costo del vino a granel proveniente de Chile, Argentina y Australia, ha aumentado. Tendencia que contrasta con la presentada los primeros cinco meses del 2009 en que las importaciones de vino a granel representaron inusitadamente más del 5% de las importaciones totales de vino y que usualmente no pasan del 1%. 
Fuente: www.davethewinemerchant.com Fuente: The Global Drinks Market: Impact Databank Review and Forescast, 2009 Edition” y www.mercadosdelvino.es. |1
El volumen importado de vino de mesa embotellado en abril 2010, según el mismo reporte, superó el 8% en la mayoría de los países con excepción de Chile, Francia y Argentina, liderando: Sudáfrica (+96%) Italia 20% y Portugal (+19%) mientras que en lo que va corrido del año destacan Nueva Zelandia (+33%), España (+28%) y Portugal (+25%). En término de valores, la importación de vino de mesa embotellado subió 6% en abril 2010, liderando los cuatro primeros meses del 2010: Portugal (+39%), Nueva Zelandia (+32%) y España (+29%). El total de envíos de vino chileno a EE.UU. creció en 8% (4,3 millones de cajas) en los cuatro primeros meses del 2010. Si bien los envíos de vino de mesa embotellado chileno han disminuido 12% en abril 2010, registrando una pérdida acumulativa de 3% en los 4 primeros meses del 2010, los envíos de vino a granel crecieron 38% en abril y 23% en lo que va corrido del año. El valor de las importaciones de vino embotellado disminuyó un 5% este año hasta abril y el valor de los envíos chilenos totales de vino cayó 2%, durante el mismo periodo de tiempo. En el caso particular de los vinos embotellados nuestros principales competidores son Italia, Francia y Australia, con una participación de mercado cercana al 32%, 20% y 17%, respectivamente. Chile se encuentra en el cuarto lugar con un 7% de participación, seguido muy de cerca de Argentina y España con 6,1% y 6%, respectivamente. El vino es uno de los pocos productos emblemáticos chilenos en EE.UU. En efecto, cuando se menciona Chile en general la palabra asociada es vino, en especial dentro de los segmentos conocedores de este producto. De este modo al llegar al consumidor final con la marca Chile, se transforma en un vehiculo para el posicionamiento de la imagen país, facilitando además la introducción de otros productos. Factores climáticos, condiciones geográficas especiales, cepas únicas, uso de tecnología de punta y la calidad del recurso humano, generan un producto de características diferenciadoras, a ello debe agregarse la larga trayectoria, que ha convertido al vino chileno en un producto que ha ganado un importante reconocimiento en el mercado norteamericano, especialmente en este período de crisis económica, por su excelente relación precio‐calidad El equipo de ProChile en Los Ángeles espera que este documento sea una herramienta útil para los exportadores nacionales. ProChile Los Ángeles, octubre 2010. 
ÍNDICE 1. PRODUCTO ..................................................................................................................................4 1.a. 1.b. 1.c. 2. CODIGO SISTEMA ARMONIZADO CHILENO SACH ........................................................... 4 DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO......................................................................................... 4 CODIGO SISTEMA ARMONIZADO LOCAL ......................................................................... 5 SITUACION ARANCELARIA Y PARA‐ARANCELARIA ......................................................................5 2.a. 2.b. 2.c. 2.d. 2.e. ARANCEL GENERAL .......................................................................................................... 5 ARANCEL PREFERENCIAL PRODUCTO CHILENO .............................................................. 5 OTROS PAISES CON VENTAJAS ARANCELARIAS.............................................................. 5 OTROS IMPUESTOS.......................................................................................................... 6 REQUISITOS Y BARRERAS DE INGRESO............................................................................ 9 3. 4. ESTADÍSTICAS ‐ IMPORTACIONES.............................................................................................24 POTENCIAL DEL PRODUCTO ......................................................................................................15 4.a. 4.b. 4.c. 4.d. 4.e. FORMAS DE CONSUMO DEL PRODUCTO. ..................................................................... 17 PRESENTACIÓN/COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO (VENTAS A TRAVÉS DE INTERNET, ETC.)............................................................................................................. 19 COMENTARIOS DE LOS IMPORTADORES....................................................................... 28 TEMPORADAS DE MAYOR DEMANDA/CONSUMO DEL PRODUCTO. ............................ 29 PRINCIPALES ZONAS O CENTROS DE CONSUMO DEL PRODUCTO. ............................... 29 5. 6. 7. 8. PRECIOS DE REFERENCIA RETAIL (US$) Y MAYORISTA. .............................................................29 ESTRATEGIAS Y CAMPAÑAS DE PROMOCIÓN UTILIZADAS POR LA COMPETENCIA..................23 CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN..................................................................25 CARACTERÍSTICAS DE PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO RETAIL Y MAYORISTA.........................28 9. SUGERENCIAS Y RECOMENDACIONES DEL DIRECTOR COMERCIAL SOBRE LA ESTRATEGIA A SEGUIR PARA LA PENETRACIÓN O COLOCACIÓN, MANTENCIÓN Y/O CONSOLIDACIÓN DEL PRODUCTO CHILENO (RECOMENDACIONES ENFOCADAS PRIMORDIALMENTE AL SUBSECTOR O PRODUCTO).........................................................................................................................................32 10. FERIAS Y EVENTOS LOCALES A REALIZARSE EN EL MERCADO EN RELACIÓN A LOS PRODUCTOS. .......................................................................................................................................37 11. OTRA INFORMACION RELEVANTE Y FUENTES DE INFORMACIÓN EN INTERNET DONDE SE PUEDA PROFUNDIZAR EL CONOCIMIENTO DEL MERCADO ANALIZADO............................................38 ANEXO A..............................................................................................................................................40 |3
1. PRODUCTO Este Estudio de Mercado estudia el vino embotellado. 1.a. CODIGO SISTEMA ARMONIZADO CHILENO SACH PRODUCTO: VINO EMBOTELLADO CODIGO SISTEMA ARMONIZADO CHILENO SACH  22042111  22042112  22042113  22042119  22042121  22042122  22042127  22042129  22042130  22042190 1.b. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Vinos blancos con denominación de origen, Sauvignon blanc, en 22042111 recipientes con capacidad inferior o igual a 2 l Vinos blancos con denominación de origen, Chardonnay, en recipientes 22042112 con capacidad inferior o igual a 2 l 22042113 Mezclas de vinos blancos con denominación de origen, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 l 22042119 Los demás vinos blancos con denominación de origen, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 l 22042121 Vinos tintos con denominación de origen, Cabernet Sauvignon, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 l 22042122 Vinos tintos con denominación de origen, Merlot, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 l 22042127 Mezclas de vinos tintos con denominación de origen, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 l 22042129 Los demás vinos tintos con denominación de origen, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 l 22042130 Los demás vinos con denominación de origen, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 l 22042190 Los demás vinos; mostos de uva en el que la fermentación se ha impedido o cortado añadiendo alcohol, en recipientes con capacidad inferior o igual a 2 litros |4
1.c. CODIGO SISTEMA ARMONIZADO LOCAL 22042100 Wine, From Grape Nesoi & Grape Must With Alcohol, Nov 2 Liters (Los demás vinos de uva y mostos de uvas con alcohol, en recipientes con capacidad no superior a 2 litros) 2. SITUACION ARANCELARIA Y PARA‐ARANCELARIA 2.a. ARANCEL GENERAL El ingreso a los EE.UU. de los productos importados está sujeto al pago de gravámenes que varían conforme al país de origen y la tasa general es pagada sólo por un grupo reducido de los mismos ya que la mayoría de los países gozan de los beneficios de la Cláusula de la Nación Más Favorecida (NMF), o acuerdos bilaterales y regionales que otorgan beneficios adicionales a la desgravación. Las siguientes son las tarifas arancelarias para los productos del presente estudio: ARANCEL CÓDIGO ARANCEL DESCRIPCION DEL PRODUCTO PREFERENCIAL ARMONIZADO GENERAL (US$ CHILE (US$ por por Litro) Litro) 22042150 Wine other than Tokay (not 0,063 0,063 carbonated), not over 14% alcohol, in containers not over 2 liters (Los demás vinos de uva no Tokay (de la región de Hungría o Eslovaquia), no carbonatados de una concentración alcohólica por volumen de no más de 14%) 2.b. ARANCEL PREFERENCIAL PRODUCTO CHILENO Gracias al Tratado de Libre Comercio Chile‐EE.UU. (TLC Chile EE.UU.), un número significativo de productos resultó favorecido mediante la desgravación parcial, gradual o eliminación total de aranceles (87% quedaron libres de arancel en forma inmediata). El vino tiene un arancel de $0,063 dólares por litro, por lo que corresponde al general hasta el año 2013. A partir del año 2013, los aranceles para el vino chileno se reducirán en un 2,7%, seguido por una reducción de un 32,4% al año siguiente y finalmente al año subsiguiente bajarán en un 62,2%, estando completamente exentos a partir del 1 de enero 2015. |5
Impuestos federales Se aplican en relación a un precio variable por galón (3.UU‐Canadá (Nafta) D TLC EE.UU‐Israel (US‐Israel Free Trade Area) J Andean Trade Preference Act MX TLC EE.UU.usitc.UU.UU.‐México (Nafta) OM TLC EE.063 0.UU.‐Australia MA TLC EE.d.063 2. además del arancel de importación que debe ser pagado al ingresar al país.785 litros) y de acuerdo a su grado alcohólico: 3
Para más información tarifaria: http://hts. P TLC EE.UU. PE TLC EE. 2.UU.‐ Bahrein CA TLC EE.gov |6
. OTROS PAISES CON VENTAJAS ARANCELARIAS3 PAÍS ‐ ACUERDO A+ Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) BH TLC EE.UU.‐Marruecos ARANCEL PREFERENCIAL (Centavos por Litro) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.UU. SG TLC EE.c. OTROS IMPUESTOS Los vinos importados están sujetos al pago de impuestos federales y estatales.028 0.UU‐Africa (African Growth && Opportunity AGOA Act) E Caribbean Basin Economic Recovery Act CBERA IL TLC EE.UU. JO TLC EE.‐Jordania AU TLC EE.
customs. se deben agregar los impuestos a la venta.org/FTA/rate/sales.57 por galón / US$0.21 por botella de 750ml Mayor que 14% ‐ menor o igual que 21% US$1. D.25 2.40 por galón / US$0.5 Estado Alabama Alaska Arizona Arkansas California Colorado Connecticut 4 5
Impuesto Estatal a las ventas (30 de julio. IRS (Servicio de Impuestos Internos) y recaudados por US.S. Para mayor información sobre tarifas arancelarias se recomienda contactar a: U.org.com/table_sales_rates.gov Fuentes: http://www.9 6 Impuesto estatal a alimentos (adicional) % ‐ ‐ ‐ 2 ‐ ‐ ‐ Para mayor información http://www.C.gov El siguiente cuadro entrega información referente a los impuestos estatales a las ventas por Estado.31 por botella de 750ml Mayor que 21% ‐ menor o igual que 24% US$3. Impuesto a la Venta En el caso de Estados controlados por el gobierno estatal. los que dependen del Estado donde se realice la venta final del producto. 4 Impuestos Estatales Al ser EE.usa‐sales‐use‐tax‐e‐commerce. los impuestos internos varían por Estado y se tributan (luego del despacho a plaza) cualquiera sea el origen del producto.html |7
.6 6 8. un país federal. NW Washington.ustreas. la venta de vino y bebidas alcohólicas está gravada por impuestos.asp y http://www.  
Menor o igual que 14% US$1.ttb.62 por botella de 750ml Son cobrados por el Internal Revenue Service.07 por galón / US$0. tasas y otros gravámenes que se aplican a las ganancias netas provenientes de su venta. 20229 Tel: (202) 354‐1000 www.UU. Adicionalmente.taxadmin. Customs & Border Protection (Servicio de Aduana). de manera que no tienen efecto distorsionador sobre la competitividad con respecto al producto nacional y afectan directamente al consumidor final. 2010)% 4 ‐ 5. Customs & Border Protection 1300 Pennsylvania Avenue. Para información específica por Estado se recomienda visitar www.taxadmin. nacional o importado.
3 6 4 5 6 6.25 4.7 6 5 6 5 6.225 ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ 5.Estado Delaware Florida Georgia Hawaii Idaho Illinois Indiana Iowa Kansas Kentucky Louisiana Maine Maryland Massachusetts Michigan Minnesota Mississippi Missouri Montana Nebraska Nevada New Hampshire New Jersey New Mexico New York North Carolina North Dakota Ohio Oklahoma Oregon Pennsylvania Rhode Island South Carolina South Dakota Tennessee Texas Utah Vermont Virginia West Virginia Wisconsin Washington Washington Impuesto Estatal a las ventas (30 de julio.225 ‐ 5.85 ‐ 7 5 4 5.5 4.5 6 Impuesto estatal a alimentos (adicional) % ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ 1 ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ ‐ 1.5 6.5 3 ‐ ‐ ‐ |8
.5 ‐ 1.75 ‐ 2. 2010)% ‐ 6 4 4 6 6.875 7 4.5 ‐ 6 7 6 4 7 6.25 7 6 5.75 5 5.25 6 6.
fda. en el puerto de entrada. se pueden resumir estas regulaciones como sigue: 2. se requiere cumplir con las leyes y reglamentos. En general. El cargamento que no pasa esta inspección y es retenido en el puerto de entrada tiene una segunda oportunidad para dar cumplimiento a los requerimientos. correspondientes a cada ciudad. dentro de cada Estado. Para obtener las tasas de impuestos específicas por ciudad se recomienda visitar: http://zip2tax. |9
. como cualquier otro producto alimenticio. De este modo. los alimentos pueden estar liberados de este tipo de gravámenes. En determinados casos. cargo del importador. a objeto de evitar que estos impliquen un riesgo para la salud de los consumidores. Food and Drug Administration o Administración de Alimentos y Medicamentos de EE. para que la mercancía que se encuentra en los puertos de ingreso pueda ser liberada de aduana. el FDA puede pedir al importador la destrucción o re‐exportación del cargamento.1 Cumplimiento de estándares de pureza y producción establecidos por el FDA. salvo se haya otorgado una prórroga.e. puede ser considerado un abuso de tal privilegio. no un derecho. siendo los costos involucrados en esta re‐inspección.3. deben cumplir con los criterios de “Buenas Prácticas de Manufactura” que se aplican para determinar si un alimento ha sido adulterado en cualquier instancia de su producción. Los vinos.com/ .Estado DC Wyoming Impuesto Estatal a las ventas (30 de julio. Para mayor información se recomienda este link: www. En este proceso deben llenarse los formularios tanto de solicitud como otros con fines estadísticos y de recaudación de aranceles. 2. ante la autoridad portuaria o director del área y dentro de los cinco días hábiles siguientes a la fecha de llegada al puerto norteamericano. y al igual como ocurre con los impuestos estatales.htm Los vinos importados están sujetos a inspección por el FDA en el puerto de entrada.UU.S. Esta segunda oportunidad de ser inspeccionado y enmendar errores es un privilegio. 2010)% Impuesto estatal a alimentos (adicional) % 4 ‐ Impuestos Locales A los impuestos Estatales se deben agregar los impuestos locales. como re‐etiquetado o costos de procesamiento. De acuerdo a esto. REQUISITOS Y BARRERAS DE INGRESO La importación de vino está regulada por el FDA (U. por lo que el reiterado incumplimiento de los requerimientos en el caso del mismo producto. acreditándolo por medio de la documentación exigida.gov/Drugs/GuidanceComplianceRegulatoryInformation/Guidances/ucm064971.) y sujeta a inspección por parte de aduana (US Customs & Border Protection) al momento de llegar al puerto.
importador o destinatario debe hacerse cargo del almacenamiento de los artículos alimenticios en una instalación segura designada por el FDA. a menos que el alimento se excluya de este previo aviso. El dueño. productores.UU. o mantiene alimentos para consumo humano o animal en EE.. salvo que el FDA ordene que se transporten a una instalación segura. o mantiene alimentos para consumo humano o animal.. importadores. o extranjera que produce/procesa. y en el extranjero. para propósitos de registro. De este modo. Sanción por no registrarse: Los alimentos importados desde una instalación extranjera no registrada se retendrán en el puerto de entrada hasta que se registre la instalación.UU. No son agentes para dichos efectos.UU.. deben ser registrados en el FDA a menos que dicha instalación califique como apto para obtener una exención de acuerdo a la regulaciones del FDA. El propietario.UU. |10
.3. Todas las empresas relacionadas con alimentos y bebidas en EE. este requerimiento exige un registro y una notificación previa por parte de las empresas y sus envíos a los EE.UU.UU. empaquen o mantengan en depósito alimentos para el consumo humano o animal en EE. como en el extranjero que fabriquen. comprador. No todas las plantas extranjeras que producen/procesan. empacan. El registro se hace una sola vez y es obligatorio actualizar la información ya presentada ante el FDA en un plazo de 30 días a partir del momento en que se produce un cambio. Registro Obligatorio de Establecimientos de Alimentos: Cumplimiento Ley Seguridad de la Salud Pública y Preparación y Respuesta ante el Bioterrorismo. (humano o animal) tienen que registrarse: si una planta extranjera que produce/procesa.: A. 2. los envía a otra planta extranjera para una post‐producción/ proceso o empacado antes de que el alimento sea exportado a EE.2 Esta ley otorga facultades al FDA para responder con rapidez ante una amenaza de ataque terrorista o un ataque terrorista real contra el suministro de alimentos de los EE.).UU. o agente a cargo de una planta doméstica en EE. el procedimiento ayuda al FDA a determinar la localización y las causas de las posibles amenazas y le permite notificar rápidamente a las instalaciones que pudieran verse afectadas. o mantienen alimentos para ser consumidos en EE.UU. procesadores. En general. etc. Las oficinas de ProChile en EE. Una planta extranjera debe designar a un agente (U.UU.UU.UU. deben registrarse usando los mismos formularios (incluye bodegas. solamente la segunda planta debe registrarse... empaca. o un individuo autorizado por uno de ellos. debe registrar esa planta con el FDA. para dicho trámite.UU.S Agent) que resida legalmente o mantenga un lugar de trabajo en EE. operador.UU. El FDA debe ser notificado electrónicamente y por adelantado de cualquier envío de alimentos para consumo humano y animal importado o que transite por EE. procesen. y estar físicamente presente en EE. Las instalaciones extranjeras de alimentos cubiertas por estas regulaciones deben designar un agente en los EE. Todas las instalaciones tanto las localizadas en EE. empaca.UU.
access. Para ver el detalle de esta información se recomienda visitar el link: http://www. conocido por sigla en inglés CFR. Registro ante el FDA: http://www.UU.fda. para su exportación). o al puerto de entrada en el país.gov/oaa Pasos: • Crear una cuenta con el FDA • Contraseña (password).UU. números y caracteres especiales. o el transportista en depósito bajo fianza (si el artículo alimenticio se importa a través de EE. B. Se debe realizar una notificación por cada partida de producto. Notificación de Entrada: La normativa establece que se deberá notificar la llegada del producto al FDA antes del mediodía del día anterior al día que los alimentos importados lleguen al punto en el que cruzarán la frontera de EE.UU. Debe recordar su contraseña para acceder a su cuenta en el futuro. feria u otra actividad que requiera el envío de muestras.gov/~furls/ovffreg.fda. Code of Federal Regulations) y tiene por objeto proteger a la industria de prácticas desleales.: 1‐800‐216‐7331 o (301) 575‐0156 • Desde cualquier otra parte: (301) 210‐0247 • Preguntas por fax: (301) 210‐0247 • E‐mail: furls@fda. Está autorizado a presentar la notificación previa el comprador o importador de un artículo alimenticio (o su agente) que reside o mantiene un centro de actividad comercial en EE. el agente.UU.html Preguntas: • En EE.gov Este registro es exigido también en el caso de envío de muestras. Cualquiera que desee |11
.UU.fda.. REGLAS DE ETIQUETADO En el caso específico de los vinos. Por este motivo es recomendable iniciar el trámite de registro al menos con una anticipación de 3 meses a la fecha fijada para la misión comercial. las regulaciones federales de etiquetado se encuentran los siguientes cuerpos legales: "The Federal Alcohol Administration Act" – FAA Act (Parte 4 “Wine Labeling” and Advertising“delTítulo 27 del Código de Regulaciones Federales. El sistema crea automáticamente un log‐in con un account ID y un password. el transportista que trae los productos a EE. como también proteger a los consumidores de engaños en el etiquetado y avisaje. contener letras mayúsculas y minúsculas.cfsan.gov/oc/bioterrorism/bioact. Debe contener a lo menos 8 caracteres y no más de 32.html Registro online en: www.
atf. Exigencias de etiquetado: Toda etiqueta debe contener las exigencias establecidas por la TTB. Este manual se encuentra disponible en este link: www.26  Nombres Extranjeros No‐Genéricos que son Denominaciones Distintivas de Vinos de Uva Específicos 27 CFR 12. Adicionalmente son aplicables la parte 1 del mismo título y código “Basic Permit Requirements“ y las partes 6. 4. 100 ml. Menciones mínimas exigidas  Nombre de Marca 27 CFR 4.35  Denominaciones de Origen 27 CFR 4. El uso de la palabra ‘light’ o ‘lite’ (equivalentes a “Bajo Contenido”) en el etiquetado debe ser acompañado por el contenido calórico. La presencia de FD&C Yellow #5 – tartrazine – debe ser mencionada en la etiqueta.10 y 11 relativas a provisiones comerciales que aplican a todos los miembros de la industria de bebidas alcohólicas.92. 4.37  Fecha de Cosecha 27 CFR 4. 4. |12
. grasa y proteínas.32(e)  Declaración de Advertencia de Salud 27 CFR Parte 16  Contenido Neto 27 CFR 4.31  Declaración de sulfitos 27 CFR 4. 187 ml. Para vinos en contenedores de 4 a 18 litros el contenido neto deberá expresarse en litros. en los recipientes de hasta 5 litros.91. Esta indicación de contenido alcohólico. Precaución y Contenido del Etiquetado Todas las bebidas alcohólicas que contienen sulfitos deben tener una etiqueta con esta precaución. 1 litro 375 ml.6. En alguna de las siguientes formas: “ALCOHOL (ALC) % BY VOLUME (VOL)” o “% ALCOHOL (ALC) BY VOLUME (VOL)” “% TO % ALCOHOL (ALC) BY VOLUME (VOL)” o “ALCOHOL (ALC) % TO % BY VOLUME (VOL)”. 50 ml.25  Designaciones de Varietales 27 CFR 4. distribuir o vender cualquier bebida alcohólica debe someterse a estas regulaciones y obtener una aprobación previa de las etiquetas.5 litros 500 ml. Las alternativas son: 3 litros 750 ml.27  El vino deberá estar embotellado o embalado siguiendo como referencia el sistema métrico.23. menciones mínimas y en general todos los requisitos que deben cumplir las etiquetas.28.  Embotellado en Origen 27 CFR 4. importar.htm La Section 205(e) de esta acta establece que se requiere que las bebidas alcohólicas sean etiquetadas de una manera que no vaya a inducir a engaño al consumidor como igualmente le provea una adecuada información entre otras cosas respecto de la identidad y calidad de los vinos o alcoholes destilados. de carbohidratos. que contiene las regulaciones relativas a tamaño de letra.36 Es la graduación alcohólica expresada en porcentaje de alcohol por volumen.93  Contenido de Alcohol 27 CFR 4.33  Nombre y Dirección 27 CFR 4. 4.producir. 1. las cuales están contenidas en el correspondiente manual: The Beverage Alcohol Manual (BAM): Capítulo 1 “Mandatory Labeling Information”. Lo anterior no será requerido cuando el término ‘light’ sea usado según lo autorizado en otras regulaciones (por ejemplo: ‘light sherry’) o cuando el término sea usado para describir una característica del producto (‘light taste’).gov/pub/alctob_pub/bevalmanual/index. a diferencia de la omisión del contenido calórico. debe estar escrita con letra de tamaño entre 1 y 3 mm.
Todas las bebidas alcohólicas embotelladas después del 18 de Noviembre de 1989. calorías de grasa. de desaprobación del producto de la competencia.access. grasa saturada. u otras referencias distintas al cumplimiento de certificaciones o permisos estatales o federales. País de Origen: Cada botella o envase de vino importado debe indicar el país de origen para efectos de aduana. Por ejemplo. total de carbohidratos.gov www. women should not drink alcoholic beverages during pregnancy because of the risks of birth defect. (2) Consumption of alcoholic beverages impairs your ability to drive a car or operate machinery and may cause health problems”.gov/nara/cfr/waisidx_04/19cfr134_04. que haga declaraciones obscenas. colesterol. el nombre en inglés del país de procedencia del producto. vitamina C.Las regulaciones de aduana en EE. exigen que cada artículo importado incluya. deben incluir. Etiquetas Prohibidas: El BATF regula tanto lo que debe figurar en el etiquetado de las botellas. como también lo que no debe aparecer. tanto por porción. Adicionalmente. Washington. Para mayor información sobre regulaciones de etiquetado se recomienda contactar: Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau Attn. en un lugar destacado. fibra dietética. en un lugar notorio de la etiqueta. total de grasa. EL NLEA (The Nutrition Labeling and Education Act) exige que los alimentos procesados incluyan el monto de cada nutriente.ttb.UU. las etiquetas de las bebidas alcohólicas no deben contener declaraciones falsas o ambiguas.gpo. calcio y hierro.gpo. siempre y cuando estén aprobadas por el FDA.html Los componentes obligatorios en el panel nutricional de cada etiqueta son: total de calorías.treas. Advertising. DC 20220 Servicio al Cliente (Customer Service Desk): (202) 927‐8140 o Toll Free (866) 927‐ALFD (2533) FAX: (202) 927‐3306 E‐MAIL: alfd@ttb.gov/alfd/index. Labeling and Formulation Division Dirección: 1310 G Street.htm |13
. www. NW. proteínas.access. como valor absoluto y como porcentaje del valor diario de una dieta recomendada en su etiqueta. sodio. su tamaño y número por pulgada y otras variables relacionadas con la presentación de la precaución. vitamina A. azúcares. el siguiente anuncio de precaución: “GOVERNMENT WARNING: (1) According to the Surgeon General.gov/nara/cfr/waisidx_03/27cfr16_03.html El BATF regula estrictamente las palabras empleadas. 4th Floor. que hagan alusión a pruebas científicas o estándares que puedan ser ambiguas. El incumplimiento de estas regulaciones de etiquetado se sanciona con la aplicación de multas por el período del incumplimiento y la revocación del permiso para importar. el NLEA permite a los productores de alimentos procesados declaraciones en cuanto a la relación entre ciertos nutrientes y las condiciones de salud de ciertas enfermedades. Mayor detalle en este link: http://www.
ttb. Los requisitos de etiquetado se pueden ver en la sección correspondiente del presente informe.Las botellas y otros contenedores de vino deben ser etiquetados en conformidad a lo establecido en Part 4. El formato es estándar en cuanto a presentación. Ejemplo de etiqueta genérica de vino importado6 XXX WINERY GOVERNMENT WARNING: (1) ACCORDING TO XXXX (YEAR) THE SURGEON GENERAL. CONTAINS SULFITES RED WINE XXX (NAME) 12% ALC/ VOL IMPORTED BY XXX. Tobacco Products and Firearms) of CFR (Code of Federal Regulations www.ttb.gpo.access. (2) CONSUMPTION OF ALCOHOLIC BEVERAGES IMPAIRS YOUR ABILITY TO DRIVE A CAR OR OPERATE MACHINERY. CITY. Title 27 (Alcohol. Title 27 Código de Regulaciones Federales: www.access. STATE PRODUCT OF 750 ML CHILE Fuente : www.gpo.gov/nara/cfr/waisidx_05/27cfr4_05. e. AND MAY CAUSE HEALTH PROBLEMS.gov |14
. WOMEN SHOULD NOT DRINK ALCOHOLIC BEVERAGES DURING PREGNANCY BECAUSE OF THE RISK OF BIRTH DEFECTS.gov 6
Fuente: http://www.html La reglamentación completa con respecto al etiquetado se encuentra en Part 5.gov/nara/cfr/waisidx_03/27cfr5_03.html 2. A continuación se presentan ejemplos de etiquetas de vinos embotellados. II. Ejemplos de Etiquetados de Productos (imágenes).
ISINGLASS OR OTHER INGREDIENTS) MAY HAVE BEEN USED IN PRODUCTION BUT DO NOT REMAIN IN THE |15
. BENTONITE. INGREDIENTS: FERMENTED GRAPE JUICE. YEAST AND FINING MATERIALS (EGG WHITE.01%•Riboflavin . NATURAL SULFITES USED AS A PRESERVATIVE.44% Vitamin A 0%•Vitamin C 0% Calcium 0%•Iron 0% Thiamine .41g 1% Dietary Fiber 0g 0% Sugars 0g 0% Protein 0.09mg 0.04% Niacin .11%•Folate 0% * Percent Daily Values are based on a 2000 calorie diet.28g 0. Your daily values may be higher or lower depending on your calorie needs.3% Total Carbohydrate 2. Ejemplos de datos nutricionales RED WINE (75cl bottle ‐ 750 grams or 25.37 ounces) Nutrition Facts Serving Size 5 oz (147g) ‐ Servings Per Container 5 Amount Per Serving Calories 102.06 Calories from Fat 0 % Daily Value * Total Fat 0g 0% Saturated Fat 0g 0% Cholesterol 0g 0% Sodium 7.
09mg 0. BENTONITE.35% Dietary Fiber 0g 0% Sugars 0g 0% Protein 0.37 ounces) Nutrition Facts Serving Size 5 oz (147g) ‐ Servings Per Container 5 Amount Per Serving Calories 96.22% Vitamin A 0%•Vitamin C 0% Calcium 0%•Iron 0% Thiamine . ISINGLASS OR OTHER INGREDIENTS) MAY |16
. YEAST AND FINING MATERIALS (EGG WHITE.14g 0.1%•Folate 0% * Percent Daily Values are based on a 2000 calorie diet.3% Total Carbohydrate 1. NATURAL SULFITES USED AS A PRESERVATIVE.13g 0.FINISHED WINE.39Calories from Fat 0 % Daily Value * Total Fat 0g 0% Saturated Fat 0g 0% Cholesterol 0g 0% Sodium 7.01% Niacin . INGREDIENTS: FERMENTED GRAPE JUICE. WHITE WINE (75cl bottle ‐ 750 grams or 25.01%•Riboflavin . Your daily values may be higher or lower depending on your calorie needs.
ISINGLASS OR OTHER INGREDIENTS) MAY |17
.65mg 0.02%•Riboflavin .18%•Folate 0% * Percent Daily Values are based on a 2000 calorie diet.27% Vitamin A 0%•Vitamin C 0% Calcium 0%•Iron 0% Thiamine .3% Total Carbohydrate 10.04g 5% Dietary Fiber 0g 0% Sugars 8g Protein 0. BENTONITE. INGREDIENTS: FERMENTED GRAPE JUICE.17g 0. NATURAL SULFITES USED AS A PRESERVATIVE. YEAST AND FINING MATERIALS (EGG WHITE. Your daily values may be higher or lower depending on your calorie needs.68 ounces) Nutrition Facts Serving Size 3 oz (88g) ‐ Servings Per Container 4 Amount Per Serving Calories 130.HAVE BEEN USED IN PRODUCTION BUT DO NOT REMAIN IN THE FINISHED WINE.5cl bottle ‐ 375 grams or 12.13 Calories from Fat 0 % Daily Value * Total Fat 0g 0% Saturated Fat 0g 0% Cholesterol 0g 0% Sodium 7. DESSERT WINE (37.02% Niacin .
el director del BATF firma el referido formulario. El trámite tarda aproximadamente dos semanas. Certificado de Origen: Las Normas de Origen tienen por objeto determinar el país dónde se ha fabricado un producto destinado a la exportación.gov/forms/index. previa liberación del cargamento. 3. el producto debe cumplir con los estándares métricos de llenado especificados en el capítulo 7 del referido manual. los productos que se exporten deben contar con un certificado El certificado debe ser firmado por un oficial de gobierno autorizado del país de origen y confirmar la identidad del producto y su producción de acuerdo a las leyes del gobierno que regulan la producción de vinos y licores para consumo doméstico. En EE.shtml 2.UU.ttb. El cual se puede obtener en este link: www. Si el vino importado fue embotellado previo a la fecha |18
.UU. denominado Application for and Certification/Exemption of label/bottle approval (COLA).shtml El procedimiento consiste en enviar por correo el formulario de solicitud que es gratuito y una carta con las muestras de las etiquetas impresas para pre‐aprobación. Estos certificados deben ser presentados en la aduana norteamericana antes de que el cargamento sea liberado.com/wines/nutrition. existe reglamentación federal y estatal. A fin de determinar su procedencia. Certificado de Aprobación de Etiquetado (Certificate of Label Approval): La Federal Alcohol Administration Act requiere que todas las bebidas alcohólicas obtengan este certificado a fin de asegurar que los productos cumplen con las leyes federales de etiquetado. Es recomendable enviar una muestra de la etiqueta antes de la impresión de las mismas. En caso de ser aprobada la etiqueta.e III Barreras Para Arancelarias Existen barreras asociadas a las leyes y reglamentos para la importación y distribución. lo que equivale al referido certificado. Para la importación de vinos desde Chile. El Tratado de Libre Comercio entre Chile y EE.HAVE BEEN USED IN PRODUCTION BUT DO NOT REMAIN IN THE FINISHED WINE. Documentos requeridos por el servicio de aduana: 1. Documentos y trámites necesarios para introducir vinos en EE.wineloverspage. señala en sus Anexos las Normas de Origen que deben cumplir los productos para considerarse originarios de las partes. 2. se requieren certificados de origen originales. el cual debe ser presentado en el servicio de aduana (US Customs and Border Protection). TTB a través del formulario 5100. Certificado de Llenado No ‐ Estándar: Si el vino importado fue embotellado después del 1 de Enero de 1979.31.UU. Fuente: www. a fin de incorporar los cambios que dicho organismo sugiera. y debe ser solicitado directamente por el importador estadounidense al Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau.UU. El certificado debe obtenerse con anterioridad a la importación de bebidas alcohólicas en EE.
 Registro del vino en el SAG: presentando boletín de análisis del producto  Certificado de Destinación Aduanero CDA emitido por el SAG: señala el lugar autorizado donde debe depositarse la mercancía. estatales como municipales relativas a bebidas alcohólicas  Licencia de alcoholes de los estados en los que se desea operar  Pago del impuesto Federal en el puerto de entrada  Completar formulario de inspección  Presentar documentos originales que acrediten los registros realizados en el SAG (Certificado de Destinación Aduanero – CDA)  Certificado de aprobación de etiquetado. |19
.D. 4. 5.  Cumplimiento regulaciones tanto federales. la ruta y medio de transporte a utilizar para trasladarla desde el recinto aduanero hasta el lugar de depósito indicado.shtml). para importar vino:  Licencia federal de importador (Importer's Basic Permit) otorgada por el Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau TTB (link en español: www. Implica Contar con sede de negocios en EE. MD 20705‐1250 Link: www. se debe incluir un certificado de llenado No‐Estándar en el puerto de entrada. Ammendale.UU. Es exigido por el Servicio Nacional de Aduanas para todos los productos alimenticios. estableciendo que tal es el caso. el Servicio Agrícola y Ganadero (SAG). en el caso de los vinos.mencionada. dependiendo del acuerdo y del tipo de producto. incluyendo la pre‐aprobación de las etiquetas por el BAFT. el cual debe ser firmado por un oficial del gobierno autorizado del país de origen.ttb. Esta información puede ser un documento separado o puede ser incluido en la factura.ttb.gov/itd/enespanol. Chief.UU. Beverage Alcohol Laboratory Tel: 240‐264‐1402 Fax: 240‐264‐1489 Licencias y trámites a realizar en EE. Facturas: Se debe presentar una copia de la factura de embarque o bill of lading por cada cargamento de vino a fin realizar el desaduanaje.  Certificado de Origen (los emiten las entidades gremiales y gubernamentales.gov/lab/beverage_alcohol_lab. Previo a la importación se debe enviar para análisis una muestra del vino al laboratorio (Beverage Alcohol Laboratory) Direcc: 6000 Ammendale Road. Estándares de llenado y botellas por caja: Los estándares de llenado son especificaciones establecidas por ley que estandarizan el tamaño de la botella y espacio de cabeza (‘headroom’).html Contact: Abdul Mabud. Trámites a realizar en Chile para exportar vino:  Inicio de Actividades ante el Servicio de Impuestos Internos  Registro como exportador y distribuidor de bebidas alcohólicas en el SAG. El tamaño de la botella. Estos documentos deben acreditar la naturaleza y cantidad de su contenido junto con el nombre del consignatario. la cantidad de líquido permitido en una botella de un determinado tamaño y el número de botellas que puedan ser enviadas en una caja está estrictamente regulado. Ph.
venta y consumo de alcohol dentro del estado. Oregon. requiriendo del sistema de licencias de parte de los privados. En este link www. Washington y Wyoming. Montana.marininstitute. se ha creído conveniente incluir los datos de contacto y páginas web.UU. en su caso. Texas exige que el productor cuente con un permiso de no residente o non‐resident permit para autorizar la distribución del producto en su territorio. Vermont. está reglamentada a nivel federal por el Acta de la Administración Federal de Alcoholes (Federal Alcohol Administration Act – FAA) y es aplicada por el Bureau Comercial e Impuesto de Alcoholes y Tabaco (Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau. 32 Estados (incluido el distrito de Columbia) permiten que el sector privado distribuya y venda bebidas alcohólicas son los denominados “licensure states”.ttb.org/alcohol_policy/state_alcohol_control.) los estados controlados son: Utah. La venta de bebidas alcohólicas puede además estar reglamentada por leyes del estado e incluso del condado (por ejemplo. Los 18 estados controlados son: Alabama. TTB) organismo que se encarga de la aplicación del impuesto al alcohol y tabaco y depende del Departamento del Tesoro). West Virginia y Wyoming ( NIL significa que en ese estado no se aplica impuesto a la venta de vinos). La venta de vino y licores en EE. A continuación se indican los datos de contacto por condado: Carson City Cumplimiento de los estándares de llenado y de identidad o Certificado de llenado no Estándar (para los productos SIN estándares de llenado). mientras que en 18 estados (incluido Virginia). Maine. Ohio. se prohíbe la venta de alcohol en tiendas de especialidad los días Domingo). la autoridad estatal está involucrada en uno o dos canales del sistema de distribución (al por mayor y al por menor) y son conocidos como “control states” o estados controlados. Factura comercial en inglés.htm se puede encontrar un listado con esta clasificación por Estado y toda la información de contacto de su agencia controladora que en general son las encargadas de aplicar sanciones por incumplimiento de la normativa o la agencia delegada con la autoridad para controlar su producción. Idaho. New Hampshire. Utah. Pennsylvania. www. Iowa. Debido a que las regulaciones no son estáticas. Michigan. North Carolina. Lista de empaque (Packing list) |20
. Virginia. Mississippi. distribución. De acuerdo a esto. Nevada (Estado controlado y miembro de National Alcoholic Beverage Control Association) En general los permisos para todas las bebidas alcohólicas están regulados por cada condado. para de esa manera mantener constantemente actualizada la información acerca de los procedimientos. Respecto de los Estados comprendidos en el área geográfica de la oficina de ProChile en Los Angeles (costa oeste EE. Washington.UU.
  Algunos Estados exigen documentación adicional. Por ejemplo. en el Distrito de Columbia.gov/alcohol A nivel estatal. la FAA delega en cada Estado la facultad para determinar el sistema de venta dentro de su propia área geográfica.
Box 1750 Elko. Mientras que las tiendas contratadas por el gobierno. Washington Ave Suite 1300 Las Vegas.nv. a las 5 PM. En cuanto a los horarios de venta de alcohol tanto “on‐premises” (en el establecimiento) como “off premises” (fuera del establecimiento) es durante las 24 horas a diferencia de muchos otros estados que tienen restricciones de horarios (Ej. todos los días incluyendo los feriados federales.us/ Washington (Estado controlado y miembro de National Alcoholic Beverage Control Association) En general hay restricciones en cuanto al horario de venta (entre 6:00 AM y 2:00 AM). Las horas de atención de las tiendas varían de acuerdo a su localización. tienen la opción de permanecer abiertas a discreción del encargado de la misma. Algunas tiendas están abiertas los domingos desde las 12 PM. pero ninguna tienda está abierta antes de las 9 AM y todos los almacenes deben estar cerrados a las 10 PM. Department of Licensing |21
. La ley estatal también legaliza la “public intoxication” (intoxicación pública) y explícitamente prohíbe a cualquier ley local o estatal hacerla una ofensa pública. NV 89502 Phone: 775/688‐1295 Fax: 775/688‐1303 Elko 850 Elm Street #2 P. La autoridad local puede fijar horas de apertura posteriores u horas de cierre anteriores a estos. Para mayor información es necesario contactar a Nevada Department of Taxation http://tax. Nevada 89101 Phone: 702/486‐2300 Fax: 702/486‐2372 En general hay restricciones en la venta y consumo de alcohol excepto por edad. Room 263 Reno. El vino y la cerveza están disponibles en tiendas de abarrotes y tiendas de descuento.1550 E. NV 89803 Phone: 775/738‐8461 Fax: 775/778‐6814 Las Vegas Grant Sawyer Office Building 555 E. California es de 6 AM a 2 AM solamente). College Parkway Suite 115 Carson City.state. Todas las tiendas de propiedad del gobierno están cerradas en días feriados federales o estatales. NV 89706 Phone: 775/687‐4892 Fax: 775/687‐5981 Reno 4600 Kietzke Lane Building O. El estado de Washington requiere procedimientos especiales para la obtención de las correspondientes licencias. Bebidas alcohólicas para consumo “off premise” son vendidas solamente en tiendas de licores operadas por el estado o contratadas por éste.O.
WA 98504‐3080 Phone: (360)‐664‐1600 http://liq. pueden estar exentos de las horas de operación especificadas por la ordenanza o la regulación local de la autoridad correspondiente.state. No se puede tampoco servir alcohol en restaurantes sin la compra de comida.gov Wyoming (Estado controlado y miembro de National Alcoholic Beverage Control Association) En general hay restricciones en cuanto al horario de venta.gov/regulations‐rulings (regulaciones) Clasificación del vino según IRC 27 CFR 24.gov/forms (formularios)  www. el cual solo puede hacerse entre 6:00 AM y 2:00 AM.P.atf.gov/publications (publicaciones)  www.wa. Washington 98504‐3075 Phone: (360) 586‐2784 Fax: (360) 586‐1596 Para mayor información es necesario contactar a Washington Business License Services www.  Una fórmula es necesaria para estos vinos.175 Vino natural  Incluye la uva. Box 9034 Olympia. No se puede servir alcohol en días de elecciones hasta las 8 PM. Los clubs que tienen licencias de bebidas alcohólicas. Los restaurantes y clubs privados deben comprar solo de tiendas controladas por el estado (no despacho) a precios minoristas. y efervescente  No se requiere ninguna fórmula para producir estos vinos.dol.wy.O.wa. Wyoming 82002 Phone: (307) 777‐7231 Fax: (307) 777‐5872 http://revenue.atf. fruta. Para mayor información se sugiere visitar los siguientes sitios:  www.gov/business Y a Washington State Liquor Control Board 3000 Pacific Avenue SE Olympia. |22
. especialmente vino natural endulzado.atf. aun cuando no parece suceder en la práctica Para mayor información es necesario contactar a Wyoming Liquor Commission 1520 East 5th Street Cheyenne.us/ Utah : Las tiendas controladas por el Estado no pueden abrir los domingos y los demás días de la semana no pueden permanecer abiertas pasadas las 10 PM. Vino natural especial  Vino condimentado hecho en premisas consolidadas de una base del vino natural.
a menos que el director del BATF estime que es conocido por los consumidores y comercializado como tal. carbonatado o alterado mediante algún proceso. No puede. Tobacco and Firearms) establece reglas en lo referente al nombre que debe asignarse a los vinos de manera de entregar a los consumidores la información correcta acerca del lugar de origen en la correspondiente etiqueta. su etiquetado debe describir en forma adecuada y verídica esta composición. En aquellos casos en los que las reglas no estén definidas específicamente. Se entiende por “vinos genéricos”. De no existir una clasificación comercial conocida para el vino resultante. esa variedad puede ser usada en su designación varietal. será decisión del especialista del BATF. deberá ser reclasificado. sin embargo decirse que los nombres “no‐genéricos” corresponden al nombre distintivo de un determinado vino de un lugar o región específico. |23
. Treasury Bureau of Alcohol.9 clases de vino según FAA Act 27 CFR Part 4  Vino de uva  Vino efervescente  Vino carbonatado  Vino cítrico  Vino frutoso  Vino de otros productos agrícolas  Vino aperitivo  Imitación o vino inferior  Vino resina Factores que alteran la clasificación: Alteración: en caso de que el vino haya sido mezclado. el grupo de aquellos vinos que son producidos y denominados con un término geográfico general y “vinos no genéricos” aquellos denominados con un término geográfico específico de una región. la decisión final respecto de la identificación apropiada.  Designación varietal: si el 51% al menos del cepaje de un determinado vino deriva de una variedad de uva en particular.  Designación geográfica o lugar de origen: el BATF (US.
324.86% Chile (5) 221.504 5.841.150.566 5.081. |24
.756 6.usatradeonline.375.824 22.052.54 TOTAL IMPORTADO 3.25% Argentina 201.975.04% TOTAL IMPORTADO 3.11% España 186.682.460.129 100% Año 2007 PRINCIPALES PAÍSES MONTO (US$) % DE PARTICIPACIÓN DE ORIGEN EN EL MERCADO Italia 1.68% Chile (5) 208.979 5.39% Chile (4) 239.953.gov.878 30.885.313.38% España 225.910 4. 3.483.553 100% Año 2008 PRINCIPALES PAÍSES MONTO (US$) % DE PARTICIPACIÓN DE ORIGEN EN EL MERCADO Italia 1.352 17.802.537 88.453.203.98% Australia 769.872 7.530.948.80% SUBTOTAL 3.260.56% Australia 574. Nov 2 Liters Año 2009 PRINCIPALES PAÍSES MONTO (US$) % DE PARTICIPACIÓN DE ORIGEN EN EL MERCADO Italia 1.27% SUBTOTAL 3.198.095 17. Fr Grape Nesoi & Gr Must W Alc.160.20% Francia 943.658 100% 7
Fuente: www.758 88.525 20.329 6% SUBTOTAL 289.783.382.57% Francia 646.25% Francia 873.603 5.671.44% TOTAL IMPORTADO 3.6797 87.519 19.400 30.640.56% Australia 667.586.305.212.23% España 215.50% Nueva Zelandia 144.77% Argentina 164.109 24.701.969 31.902 3. ESTADÍSTICAS ‐ IMPORTACIONES7 Partida 22042100 Wine.363.043.881.
077$1.6 1.5 380 351.2 17% espumoso vino no 8.1 28% 79.2 8.278.529 95.6 38.24% 23.797.1 2% $1.1 31. (en miles de dólares y cajas de nueve litros)8 Valor Importado en ene‐abril Valor Importado volumen ene‐ abril 2009 20010 % 2009 2010 % 2008 2008 2010 % cambio cambio cambio Vino 5.518.833.UU.8 ‐7% Sake 48 59.8 185.055.854 53% 1.5 1.250.794 126.034.302.7 54% 82.796 117.8 178.4 ‐3% 6.783 3.278.45% 100% Vinos importados a EE.588.494.984 ‐10% 340.18% embotellado 6.8 201.923.554.289 30.227.5 de mesa Vino de 2.323.388.757.44% 4.143 6.362 168.6 61% Total 8.97% 3.069.979.5 37% espumoso Coolers.132.3‐2% espumoso mas de 14% Vermouth 39.856 13.086.899 15% 212.258 720.3 379.10% 21.414 184.8 8.8 33.053 969.6 8% Vino 247.7 285.343.059.551
% DE PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO 31.2 6.687 6% 26.378 23% 208.392.964 49.76610% 28.693 3.5 1.009 ‐1% Tipo Volumen abril 8
Fuente: US Gomberg‐Fredrikson Report.447.359 $976.9 25% 10.4 20.334 ‐13% 3.720.162.4 9.9 ‐16% 6..067 20% 1.397.24% 5. 73.4 27% sangría Cidra 110.102.3 61.278. Data for April 2010 |25
.2 95.7 1% 1.260 783.6 ‐13% 4.8 288.955.426 3.7 6% $919.964 13% 235.120.486.422.852 1.754 ‐27% mesa a granel Total vino no 268.1 ‐18% 56.286 6% 22.166. Año 2006 PRINCIPALES PAÍSES DE ORIGEN Italia Francia Australia España Chile (5) Alemania SUBTOTAL TOTAL IMPORTADO MONTO (US$) 1.005 6.2 1.869.3 224.46% 89.264.514.6 345.
quien además de referirse a la rápida capacidad de la industria para sobreponerse destaca las propiedades del vino chilenos. lo cual ha sido destacado por la prensa internacional. The Chilean Wine Industry Regains Footing 
. Todas las revistas especializadas han venido dando cuenta de ello. Están “de moda” por cuanto representan la posibilidad de consumir excelentes vinos a precios bastante más razonables que los mostrados por los vinos italianos y franceses.CONCENTRACION DE LA COMPETENCIA
Australia 20% Francia 22%
Fuente: USA trade on line 4. El vino chileno está pasando por un buen momento. Argentina. Master Sommelier y fundador de Juiceman Consulting de Nueva York. Uno de estos expertos es el afamado Fred Dexheimer. como países productores de vinos de calidad y de precios razonables en tiempos de crisis. considerándolo el “nuevo tinto” (“new Black”) recomendándolo ampliamente por su calidad y su conveniencia en precio (“value wines”). El terremoto del 27 de febrero del presente año ha centrado las miradas en nuestro país. Una publicación digna de subrayar es la aparecida en la edición de julio 2010 de la revista Beverage Media magazine: Chile’s Aftermath. Sudáfrica y Nueva Zelanda. destacando la unión de un pueblo y los esfuerzos de una industria para ponerse de pie ante la adversidad en tan breve tiempo. Muchos han sido los artículos que se han publicado al respecto y las opiniones favorables de expertos que se han vertido en esta materia. 
POTENCIAL DEL PRODUCTO Los vinos del nuevo mundo (hemisferio sur) tienen un enorme potencial. destacando a Chile.
en sus respectivas y conocidas variedades: Carmenere y Malbec. tanto Chile como Argentina ofrecen precios muy convenientes de alrededor de diez dólares.881.0. interior del Valle de San Antonio ‐ Valle de Leyda y en el extremo norte: Valle de Limari. 2009 The Envelop.460. en términos generales no han afectado negativamente el consumo de vino.57% Francia 646.After Earthquake.25% Argentina 201. by Laura Holmes Haddad. gozando de un gran potencial de crecimiento.11% España 186. sino todo lo contrario. Alabando la calidad actual de los carmeneres. especialmente del valle de Colchagua. Lo que si ha variado es la orientación del consumidor.com/la‐fo‐wine8‐2009apr08. bajaron un 1% los primeros meses del 2010 y la baja en el valor total de vino importado llegó a un 27%. Argentina y Australia. También destaca los buenos resultados obtenidos en el mejoramiento de las variedades de vino blanco: Chardonnay y Sauvignon Blanc de calidad logrados tanto en el frio del Valle de Casablanca como en las zonas costeras del sur.352 17. no mermando de ninguna manera la curiosidad del mismo por conocer otras opciones de vinos importados.39% Chile 239.7321132. las importaciones totales de vino de EE. resultado de una cosecha madura.77%.latimes.043. nueve eran chilenos y uno argentino. The Awards Insider LA Times: http://theenvelope. en la que se recalca la pronta recuperación y se destaca la industria del vino en Chile. Según el artículo publicado en The New York Times” “Summer’s Background Music” de fecha 22 de Julio. lo que se refleja en sus distintas variedades.872 7.329 6% Chile ocupa un cuarto lugar con un 7. De los diez mejores. debido al aumento del vino local disponible (cosecha 2009) y a que el costo del vino a granel proveniente de Chile.story?page=3). ha aumentado. De acuerdo a artículo de Awards Insider de LA Times. 2009 el Sauvignon Blanc Chileno ha tenido una excelente aceptación.969 31.671. 2009 el potencial del vino chileno radica en su variedad de cepas y las características del clima (seco y soleado en verano o frío. Best Value Montes Classic 2008 con un costo de US$ 11. 2010 en el que esta Oficina Comercial participó). 
.756 6. De acuerdo a reporte US Gomberg‐Fredrikson de abril 2010. Concentración de la competencia importaciones 2009: Italia 1.885. (Fuente: Artículo: Great Wines for $15 and under 18 de Abril. que actualmente prefiere vinos de calidad pero a precios convenientes.783.25% de la participación.519 19.453.56% Australia 574.  La revista: “Wine Spectator” en su edición del 30 de Abril.UU. En cuanto a los efectos de la crisis y post crisis. destacándose las opciones sudamericanas. de acuerdo a la zona geográfica) lo que hace que la uva posea una gran concentración de múltiples sabores. neozelandesas y australianas. (Fuente: Cuarta Degustación de Vinos de la Organización Consular de Prensa – CPO Abril 15. creciendo respecto del 2008 que contaba con un 5. incluso lo ha aumentado en términos de volúmenes importados.
Encuestas realizadas entre los clientes después de la instalación de las máquinas demostraron su preferencia por conveniencia y facilidad de uso y las ventas iniciales superaron las expectativas por lo que eventualmente el Consejo de Control de licores del estado. El consumidor debe solamente introducir su licencia de conducir en la máquina. hasta la fecha. de manera que ahora lo adquiere mayormente en supermercados y tiendas minoristas.org/edb/pdf/2010/wine_industry_insider. Cabe destacar los siguientes cambios en la forma de consumo del vino en el mercado local:  Producto de la crisis económica. 4. ayudando a incrementar el consumo general de vino durante el periodo 2009.a. éstos son clasificados generalmente por área geográfica y en la que nuestro país tiene una ubicación cercana a los vinos provenientes de Argentina y en el mejor de los casos una sección especial y separada del resto con todo el portafolio. experimentándose un aumento en la venta al detalle. clubs o en Internet. FORMAS DE CONSUMO DEL PRODUCTO. 9  El consumo de vino entre los llamados “core drinkers” o sea aquellos que lo consumen al menos una vez por semana ha ido en aumento. 9
Fuente: www.UU. el consumo de vino y licores en tiendas de propiedad del estado y que son atendidas por empleados públicos. Vignola. Eduardo Porto. y solo ha autorizado.com Fuente: www. Una novedosa forma de comercialización del vino al detalle es la que introdujo recientemente y por un período de prueba el estado de Pensilvania a través de la instalación de “quioscos de vino” en dos supermercados. pese a la reducción en el consumo por parte de los consumidores marginales. usando máquinas expendedoras. coinciden en que los vinos provenientes de Chile están en un mejor momento. Classic Wines of California. 4.pdf. como también ha aumentado considerablemente la compra en “tasting rooms”. COMENTARIOS DE LOS IMPORTADORES El sommelier Adam C. Chain Sales Account Executive. Cabe mencionar que el estado de Pensilvania tiene una de las leyes de alcoholes mas duras de EE. ETC. al hogar. El norteamericano ha llevado la experiencia de comer y beber en estos establecimientos.10 En cuanto a la presentación de los vinos en las góndolas de las cadenas de supermercados.b. consumiéndolo en casa. Sommelier de Grace Restaurant on Melrose y Amy Albert de US food magazine y Bon Appetite magazine.com/OR/StoryAP/07‐08‐2010‐Pa‐‐wine‐vending‐machines |28
.observer‐reporter. Fuente: reporte Wine Industry Insider 2010 http://www. podría instalarlas en otros 100 supermercados del estado y eventualmente otros estados podrían incorporarlas.davethewinemerchant.sonoma‐ county.c. 4. mirar a una cámara y soplar en un sensor de aliento a fin de estar autorizado para comprar una botella de vino. el consumo del vino se ha desplazado: el consumo de vino en bares y restaurantes ha bajado. PRESENTACIÓN/COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO (VENTAS A TRAVÉS DE INTERNET.
También señala la importancia de desarrollar marcas propias o “private labels” de productos gourmet para supermercados. el exportador es de opinión que en Chile hay mucha más diversidad y diferenciación regional. que posteriormente estando fuera. siendo la temporada de mayor consumo durante las festividades en general y especialmente las de fin de año. Chicago. siendo menor en los otros Estados. cuando la gente piense en Sauvignon Blanc o Chardonnay debieran automáticamente asociarlo con San Antonio o Casablanca.e. tal y como Mendoza en Argentina es percibido como la zona Malbec por excelencia. Los Angeles. discotecas y fiestas particulares. Washington DC y Miami. principalmente debido a la edad de los viñedos que están listos para hacer un vino de estilo de clase mundial “world class stylish wine”. Las áreas urbanas más importantes detentan el 30% del consumo de vino importado. aspecto que debe explotarse y destacarse (por cuanto la misma cepa difiere dependiendo del valle al que pertenece. Lo anterior fundamentalmente debido a la distribución del producto desde el exterior hacia el interior del país y |29
. PRINCIPALES ZONAS O CENTROS DE CONSUMO DEL PRODUCTO El consumo de vino tanto nacional como el importado se concentra principalmente en las zonas metropolitanas importantes tales como Nueva York. prefiriéndolo respecto de su competencia. Michael Mc Grath de M5 Corporation. ya que el consumidor percibe el producto como más económico. actualmente también se está consumiendo diariamente en casa o en restaurantes con la cena. 4. como también en bares. Que el exportador sea capaz de entregar un producto final de acuerdo a las especificaciones del cliente. fechas para las cuales su consumo se duplica. etc. por lo que es consumido con regularidad durante todos los meses del año. lo cual es válido tanto en el caso de que se pretenda desarrollar un nuevo producto en el que se han incorporado cambios que faciliten su adaptación a este mercado como en el caso de productos destinados a ser vendidos como marca propia de una determinada cadena de tiendas o supermercados. buscando opciones para reducir los costos o simplemente reduciendo sus márgenes y ello a fin de no perder continuidad en el mercado. por lo que sugiere enfocar el interés del experto en la regionalidad. Cuando ellos busquen un Cabernet Sauvignon de calidad mundial o mezclas de Cabernet con otras cepas. TEMPORADAS DE MAYOR DEMANDA/CONSUMO DEL PRODUCTO Si bien el consumo de vino está ligado a las celebraciones.Vignola señala que la cepa Carmenere llegó a su mejor punto. es muy difícil de recuperar. 4. pensar en Maipo. En relación a nuestra competencia Argentina. como también educar en un futuro cercano al consumidor norteamericano para que logre establecer estas diferencias regionales.d. Muy valorado por el importador es la flexibilidad en la presentación y contenido del producto. recomienda al exportador chileno mantener presencia en el mercado aunque eso implique bajar levemente los precios.
con respecto a igual periodo del 2009 En cuanto al vino de mesa embotellado proveniente de Chile.15 llegando a US$34.porque la inmigración se concentra en las zonas costeras.49 (el valor de las botellas importadas creció un 2% en abril 2010 respecto de igual período del 2009)  Francia: redujo sus precios en US$10.com 11
Fuente: USITC Fuente: US Gomberg‐Fredrikson Report.04 (el valor de las botellas importadas creció un 10% en abril 2010 respecto de igual período del 2009)  Nueva Zelandia redujo su valor en US$0. atribuyéndoles cierto grado de mayor sofisticación a sus requerimientos alimenticios. la industria se ha enfocado en los vinos embotellados de 750ml que tienen como base el precio o “price based” que a la vez se subclasifican en las siguientes categorías de acuerdo a su precio retail:  Hasta US$20  Hasta US$15  Hasta US$10  Hasta US$8 En la actualidad la preferencia del consumidor está en vinos hasta los quince dólares Web sites con información de precios: Wine Searcher: importante fuente de información sobre precios de vino en 17.37 llegando a US$45.com Wine Messenger: precios minoristas www.87 en abril de 2010.com B2C vinos finos de todas partes del mundo http://www.15 (el valor de las botellas importadas bajó un 14% en abril 2010 respecto de igual período del 2009)  Italia incrementó su valor en US$0.wine‐searcher. 29 en abril del 2010. Data for April 2010
.08 llegando a US$32.com (que destaca los vinos de menos de US$20) AV imports importadora vinos del nuevo mundo: http://www.65 En la actualidad y debido fundamentalmente a la crisis económica.01 (el valor de las botellas importadas creció un 32% en abril 2010 respecto de igual período del 2009)  España incrementó en US$0.61  Australia: se incrementó en US$1.avimports. PRECIOS DE REFERENCIA RETAIL (US$) Y MAYORISTA.85 para llegar a US$29.59 para llegar a US$43. al ser mas conocedores de otros sabores étnicos.11 5. su precio promedio por caja disminuyó $0.winemessenger.  Comportamiento de la competencia en el mismo período: 12  Argentina: el precio disminuyó US$0. El precio total promedio por caja de vino de mesa embotellado importado cayó $0.77 llegando a US$74.wine.49 llegando a US$66.57 llegando a US$44.797 tiendas de especializadas www. comparado con igual periodo del 2009.
distribuidores. cenas y conferencias.UU. se realizan en un salón especialmente acondicionado para tal efecto en la misma viña.com. Italia: la Sociedad Italiana del Vino “Compagnia di Bacco” cuya misión es el fomento y difusión de los vinos italianos.com  www.com/cities/us/ca/los_angeles También se debe considerar en la formulación estratégica. La promoción de vinos en EE. Francia. y filosofía de vida.php) A dichos eventos se invita tanto a importadores. También es usual organizarlas en las escuelas de vino.com (Fuente: www. la realización de tours al país de origen del vino y fuertes y bien orientadas campañas publicitarias. En EE. organismo dependiente del gobierno Italiano.com 6. La organización se vincula con la colectividad gastronómica local y realiza catas de vino. además de dictar clases abiertas tanto al público en general como a sommeliers y personal de restaurantes y |31
. lo realizado exitosamente por nuestros competidores: Italia. Otras opciones: www. por lo general.com o Restaurant Upstairs 2 http://www. realización de seminarios. periodistas de medios especializados en vino. charlas y programas que tienen por objeto educar al consumidor o destinados a profesionales de la industria alimenticia. Australia. Argentina y Nueva Zelandia. Francia: ha puesto en marcha una estrategia de diversificación y de mayor posicionamiento en el segmento de precio medio. España. Las estrategias utilizadas por la competencia en general son degustaciones o catas.com  www. además de recibir un newsletter informativo de la industria. por un costo de afiliación moderado de menos de cien dólares.wine. Tratándose exclusivamente de vinos importados se realiza en bares o restaurantes especializados como por ejemplo LA Wine Bar http://www. es realizada por la Comisión Italiana de Comercio. tratándose de vinos locales o importados por productores locales.com . 2do nivel de Wine House una de las tiendas más importantes de vinos en el sur de California.upstairs2.com/articles/wine‐ tasting/wine‐tasting‐venues. ESTRATEGIAS Y CAMPAÑAS DE PROMOCIÓN UTILIZADAS POR LA COMPETENCIA.geerwade.UU. educando al consumidor acerca de su cultura.Precios de venta por Internet  www.meetup.vintagewineenterprises.tasting‐wine. programas educativos con expertos y otros eventos. que usualmente se conectan a través de redes de contacto por Internet tales como http://wine. Comida y Vino.ewine.louonvine.localwineevent.. Permite a sus miembros. que promueve el consumo del vino con amplio material publicitario orientado a educar al consumidor americano. sus riquezas culinarias y vitivinícolas. ha desarrollado agresivas campañas publicitarias insertas en el marco de sus tradiciones regionales. participar en catas mensuales. como LA School of Wines www.UU. como a conocedores del vino de la respectiva ciudad. Realiza tours especiales a las distintas regiones a fin de difundir sus tradicionales métodos de elaboración y su cultura en general. La French Wine Society (FWS) con sede en Washington DC es la organización encargada de su promoción en EE.
una buena marca. (Fuente: www. asesoría en acceso a otros mercados. Trabaja además conjuntamente con la Embajada en la organización y promoción de eventos. Australia: La Corporación australiana del Vino y el Brandy es la institución dependiente del gobierno de ese país encargada de promocionar la exportación de vinos australianos brindando información necesaria sobre tendencias. 3. Asimismo se encarga de la coordinación de la actividad promocional del vino en coordinación con la promoción de la Imagen de ese país. Participación en ferias del rubro de productos gourmet o de productos alimenticios en general. 2. ésta se realiza fundamentalmente a través de medios locales como Washington Post. WOA realiza catas anuales en la ciudad de Nueva York. buen empaque y un fuerte sistema de distribución. WOA lanzó su primera campaña promocional en EE. Ha participado exitosamente en la WSWA. Este excelente nivel que en los últimos cinco años han ido ganando. elaboración de material grafico para su distribución y difusión en revistas especializadas. fue la del vino Yellow Tail de la Viña Casella. refleja sin duda una estrategia bien orientada que Joe Stanton. Nueva Zelandia: un vino neozelandés acaba de ganar la distinción del Sauvignon Blanc número uno en ventas en EE.com) Argentina: Desde 2004. ofreciendo degustaciones que se publicitan en medios de prensa escrito como DC About. A través de esa imagen sugerente y no evidente. por cuanto en este país la venta en tiendas importantes depende mucho de una buena puntuación entregada por las revistas especializadas y el contenido de sus artículos circula rápidamente entre los sommeliers de las importantes cadenas de restaurantes. Taste DC y DC Modern Luxury. y dos otros vinos de la misma viña están también entre los cinco más importantes. En cuanto a la difusión de los mismos. luego de la formación de New Zeland Wine Guild en 1990 (gremio del vino de Nueva Zelanda con sólida estrategia de promoción). año en que Wines of Argentina. Usó por seis meses atractivos avisos en paraderos de buses y se identificaba el producto con el canguro. hoteles y otros organismos. La Embajada de Argentina realiza una intensa labor promocional en Washington DC.. identificación de nichos y oportunidades de mercado. las ventas han aumentado. CEO de Constellation New Zealand. se lograba que el inconciente colectivo vinculara el vino con Australia. regulaciones de exportaciones y etiquetado. o una persona con una “cola amarilla” y más abajo la palabra “Shiraz”. Visita a importadores en el mercado de destino.U.UU.UU.tiendas especializadas. España: Emplea una estrategia de acercamiento al mercado norteamericano. (junio 2009) Nobilo's Marlborough Sauvignon Blanc encabezó la lista. |32
. a través de los especialistas como por ejemplo de la revista Wine. Envío de muestras y realización de seguimiento de la aceptación del producto. revistas especializadas como Wine Spectator. Una de las campañas más exitosas en EE. el anterior grupo vinícola Nobilo resume en cinco elementos clave: asegurar continuidad del estilo y características del vino. El precio es también muy competitivo: aproximadamente diez dólares la botella. un buen servicio de entrega en forma regular.wineandfoodassociates. Las estrategias genéricas para la promoción de este tipo de productos son: 1.
Publicidad realizada por los supermercados En general. circulación de revistas y otras publicaciones del evento que incluyen información de los productos de las empresas participantes y su perfil. pudiendo aumentar significativamente su participación. Las ferias y eventos son muy importantes porque representan la primera opción de compradores para formalizar sus decisiones de compra. 2. precios de su competencia. Por otro lado. es una estrategia frecuente de la competencia para penetrar el mercado norteamericano. “Slotting” (pagar por el espacio en dinero o producto) por cada tienda. web sites con toda la información de las empresas participantes y localización dentro de la feria. Un activo programa de marketing para generar demanda del producto. una mejor calidad. De acuerdo a esto y a las razones expuestas precedentemente. etc. La reingeniería competitiva de las empresas procesadoras de ese tipo de producto. lo que implica que se deberá hacer una inversión en este tipo de estrategias. 3. y así teniendo un intermediario. esto sin contar con normas de seguridad en la fabricación del producto. etc. resulta muy necesaria la formación de recursos humanos acordes a la dinámica y competitividad internacional de los tiempos que corren. tales como despacho por correo de catálogos a empresas potenciales interesadas en sus productos.UU. Nuestros más cercanos competidores hacen uso de este medio para llegar al mercado norteamericano. como también exploran nuevos nichos con potencial (para mayor información de ferias se recomienda ver detalle punto 10). por lo tanto las empresas que pretenden entrar al mercado deben a lo menos igualar a éstas. beneficiándose de todos los servicios que proveen para promocionar sus productos. nuevas tecnologías. etc. Otras estrategias seguidas por la competencia es la promoción del producto que exportan en |33
. algunos requisitos importantes que exigirán los supermercados para trabajar con sus productos son: 1. el supermercado Ralph establece un estricto procedimiento. que considere un manejo sustentable del recurso. verificación interna del programa de HACCP (Hazard Analysis and Critical Control Point Program). etiquetado y envío. nuestro país tiene un importante potencial de crecimiento en este producto.En el caso de trabajar directamente con supermercados en el mercado de destino. La mayoría de los supermercados sólo opera a través de distribuidores. La participación en ferias internacionales que se realicen en EE. tanto por desplazamiento de la competencia como por sus ventajas comparativas. como también adquieren la debida información de mercado sobre tendencias. evitar el contacto directo con todas las empresas que quieren venderle sus productos. “Demos” (degustaciones) en las tiendas para dar a conocer el producto. cabe destacar que la competencia utiliza estas herramientas para la promoción de sus productos. También es importante mencionar que algunos supermercados cuentan con procedimientos muy rigurosos para la presentación de nuevos productos. Por ejemplo. etc. la aplicación de tecnología de punta. libre de contaminantes. En dichos eventos se producen las adecuadas conexiones.
mientras que otros importan una gran variedad de productos. En general. En otros casos.UU. importadores. Pocos retailers (a excepción de Wal‐Mart y Costco) importan directamente productos alimenticios fundamentalmente debido al costo y el papeleo involucrados. los intermediarios tienen una ganancia que resulta del margen entre su precio de compra y su precio de venta. Cualquier persona o entidad que quiera importar vino u otras bebidas alcohólicas debe requerir esta licencia de importación al Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau www.UU. la mayoría de los importadores bien establecidos han desarrollado relaciones fuertes y duraderas con sus proveedores extranjeros. como auspiciador del programa y usándolo como ingrediente en las recetas a preparar o realizando el correspondiente avisaje.gov/faqs. 7. de manera que el producto. las viñas establecen sus propias oficinas de ventas en EE. Los intermediarios generalmente se especializan en pocos productos específicos y minimizan el riesgo de mercado haciendo tratos "asegurados" (back to back) donde no compran el producto hasta que hayan identificado al cliente. 
Importador En la actualidad las importaciones representan más del 25 % del consumo de vinos en EE. mayoristas (wholesalers) y minoristas (retailers).gov Link a las preguntas más frecuentes: www.. realizando ellos mismos el proceso de importación. 
. Los importadores generalmente compran productos en forma directa (después de que éste ha sido aprobado por la FDA). aunque en algunos casos suelen actuar como representantes de ventas de proveedores extranjeros (recibiendo una comisión una vez realizada la venta). CANALES DE COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN En EE. como también realizando degustaciones en supermercados o eventos promocionales. distribuidores o cadenas de supermercados que venden al por menor. algunos importadores se especializan en ciertos productos.ttb. el volumen es importante debido a los pequeños márgenes que se cargan en cada venta. El objetivo de este sistema es aumentar la tributación y restringir el acceso de las bebidas alcohólicas a los menores de edad. debe pasar por tres canales: proveedores (suppliers). De hecho.ttb. para llegar al consumidor. el sistema de comercialización de vinos está estructurado por el Acta de la Administración Federal de Alcoholes (Federal Alcohol Administration Act – FAA) que establece un sistema de distribución de tres segmentos “The Three Tier System”. por lo que el rol de los importadores se ha convertido en una importante pieza en la cadena de de distribución.htmour Mayorista Es un tipo de intermediario que en general compra el producto (embotellado o a granel para luego embotellarlo) y lo vende a otros intermediarios. Por ello.UU. Mientras los brokers ganan comisiones sobre las ventas. Hay un estricto sistema de licencias que puede variar de Estado a Estado a las que se le suman las regulaciones federales comunes para todos los Estados.programas televisivos de cocina.
ca. Para obtener uno o ambos permisos el aplicante debe mantener una oficina en EE. Venden al por menor.abc. bares. En muchos casos. Los mayoristas asumen un riesgo de mercado mucho más grande que los intermediarios o brokers.gov/permits/permits.UU y llenar y entregar a Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau el sgte formulario: TTB Form 5100. hospitales. La Federal Alcohol Administration Act – FAA requiere también que el que compre domésticamente para venta como mayorista. Los intermediarios mayoristas proporcionan un servicio a compradores que desean comprar una variedad de productos de mar usando un solo proveedor. Clasificación de los distribuidores a) Distribuidores de amplia cobertura (Broadline): se especializan generalmente en el mercado de servicios de alimentación o en los supermercados ofreciendo diversos productos alimenticios y artículos para la mesa y cocina a restaurantes. proveen a los supermercados de una comprensiva gama de productos. hoteles. restaurantes. aunque menos extensa en cuanto a variedad.ttb. tales como supermercados.countryvintner. Los ejecutivos a cargo de las mismas. servicios de catering. cruceros y otros establecimientos. clubes de descuento y tiendas de venta por Internet b) Canal “on premise” comprende a todos aquellos establecimientos donde el consumo se realiza en el lugar de venta. Un mismo distribuidor puede abastecer clientes “on y off premise” (Ej. tiendas de vino. The Country Vitner www. licorerías.com basa su estrategia en la creencia que el vino se vende mejor con comida y que la clientela requiere de un servicio personalizado. pubs. |35
.gov/forms/pdfs/5100/f510024. Intermediarios mayoristas Los intermediarios mayoristas compran y hacen el inventario del producto para luego venderlos a otros intermediarios en la cadena de distribución.pdf Para más información: http://www. debe además obtener un permiso especial (Wholesale permit). cuentan además con conocimiento acabado del mercado de los vinos y acerca de cómo realzar sus características y realizan degustaciones en tiendas especializadas o supermercados y seminarios para sus clientes.html Clasificación de los canales de distribución: a) Canal “off‐premise”: que comprende todos aquellos establecimientos en donde el producto es consumido fuera del lugar de venta. y por lo tanto operan con márgenes de beneficio más altos. los que trabajan al por menor son cooperativas controladas por un grupo regional de supermercados independientes.24 (5/2005) Application for a Basic Permit under the FAA Act y los documentos necesarios. En este link esta el formulario: www. como por ejemplo en hoteles. escuelas. tiendas de abarrotes. etc. atendiendo desde pequeños comerciantes hasta grandes cadenas de supermercados. trabajando con cuentas individualizadas.
com. cosechas. La empresa vende en 31 estados (80% del mercado norteamericano). para sus órdenes normales. que entrega información sobre varietales. que está siendo incluso usada por detallistas de vino de vino convencionales. Adquieren sus productos de diversas fuentes.) o Mass Merchandisers o multitiendas de descuento: en los últimos años Costco www. importadores. Elevados costos de envío que pueden llevar un porcentaje importante del valor del producto La empresa líder en ventas de vino por Internet es www. incluyendo productores domésticos.) b) Los distribuidores especializados en vinos o bebidas alcohólicas entregan a sus clientes valiosa información respecto de la oferta y demanda de los productos que ofrecen y comercian una gama muy amplia de productos para satisfacer los requerimientos de clientes individuales. debido al enorme poder de negociación e influencia que tienen respecto de pequeñas tiendas de licores o Tiendas y Cadenas de tiendas minoristas de vino y bebidas alcohólicas en general o Tiendas de tipo gourmet o de producto importados de “elite”  Otros canales de distribución Internet Otra alternativa de distribución es a través de Internet. Ofrece |36
.com y Sam’s Club www. En general las viñas de gran tamaño prefieren distribuidores que abarcan varios Estados. El sistema sólo funciona en el segmento de consumidores informados.costco. descripción de las viñas. que tienen claridad sobre lo que quieren comprar. y en algunos casos de otros distribuidores.UU. Para información sobre cadenas de supermercados se recomienda visitar las web sites al final de este documento punto 11. Sin embargo la gran mayoría de los clientes prefieren ser guiados al momento de decidir una compra 2.wine.UU.bjs. tanto domésticos como importados. ya que estos están en mejores condiciones de adecuarse a la labor realizada por sus agencias de marketing en Chile.samsclub. supermercados y tiendas especializadas. Limitaciones 1. que se enfocan en mercados regionales (en general costa este u oeste de EE. datos de enólogos e incluso tipos de comida como acompañamiento del vino. y cuenta con una cartera de 2500 vinos “Premium”. BJ’s www.  Minorista Distribuidores detallistas tradicionales o Cadenas de supermercados (también pueden ser importadores directos o comprar a importadores y/o distribuidores). Los distribuidores especializados abastecen las necesidades de los principales restaurantes y hoteles. A diferencia de la viñas pequeñas y medianas. comerciantes mayoristas.com.com se han convertido en los líderes de ventas de vino en EE.
Los restaurantes de servicio completo (fullservice) pueden ser a su vez subdivididos en segmentos de acuerdo al precio promedio del menú y los temas. La presentación de la botella y su etiqueta es esencial para lograr capturar la atención del consumidor y en particular al público norteamericano. como a la vez implique una mayor identificación con la marca y provea la información exacta y veraz de su contenido (se sugiere la inclusión de las características que lo diferencien de la competencia como la alusión a su regionalidad.geerwade. tipo de comida para acompañarlos.com  www. productos gourmet como quesos. las palabras escogidas. temperatura adecuada para su consumo. cosecha. Si bien el vidrio es uno de los mejores materiales para el envasado de alimentos por sus capacidades de gran impermeabilidad. representa una barrera al exterior. lo que permite disfrutar visualmente de su contenido y finalmente es reciclable. bodega. etc. etc. cepa. Siendo elevado el potencial para los vinos chilenos. dulces. Los restaurantes de servicio completo (Fulllservice) y los de servicio limitado (Quickserve) representan el 62% por ciento de todas las ventas que hace el Foodservice en alimentos y bebidas. posee mayor durabilidad y facilidad para ser esterilizado. Estos segmentos incluyen los restaurantes de mantel blanco. en la originalidad y elegancia del diseño de la botella. El segmento de casinos es muy fuerte. Otros websites de venta de vino por internet  www. 8. proceso de elaboración. postres.UU). protegiendo intacto el contenido. su etiqueta.) como así también incluya la información legal obligatoria detallada con anterioridad. CARACTERÍSTICAS DE PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO RETAIL Y MAYORISTA. Las operaciones del Foodservice se distribuyen en tres grandes grupos: los servicios de distribución a restaurantes comerciales. especialmente en Las Vegas. hoteles y compradores institucionales) Este es un mercado de grandes dimensiones y de elevado potencial (representa más del 45% del consumo de alimentos en los EE. sabor. aroma. En la actualidad el envase tradicional de vidrio y tapón de corcho natural como sistema de cierre de la botella ha ido evolucionando para dar lugar a formas menos convencionales y más funcionales. distribución a restaurantes no comerciales y servicios a restaurantes militares. que complementan el vino.además en todo EE.UU. ocasionales (dinnerhouse) y los restaurantes familiares. La calidad del vino se debe evidenciar en su imagen. |37
.com Canal Fooodservice (abastece a restaurantes. premios si los hubiera. Los restaurantes especializados en productos del mar pueden caer asimismo dentro de estos segmentos.ewine. Es por este motivo que los productores y distribuidores de vino deben poner atención al momento de diseñar un sistema integrado y óptimo de envase y embalaje que permita una mejor preservación del producto. que cuentan con escasa participación. estado de Nevada. es además transparente. comprendido dentro del área geográfica que abarca nuestra oficina comercial.
Cierres más comunes: Los tapones difieren según su estructura y composición: en tapón de corcho natural o aglomerado para vinos no espumosos. alterar el sabor del vino. de corcho natural de dos y de tres capas para vinos no espumosos. en EE. 187 ml. permitiendo un desarrollo controlado y uniforme.. de corcho aglomerado con discos de corcho natural para vinos espumosos. como la formación de TCA ni de microorganismos en general y no genera residuos (que ocurre entre 8‐10 botellas de 100 producidas). La compresión de este revestimiento contra el vidrio permite un sellado neutro y hermético. con su uso. y no debe ser excesivamente poroso ni tener grietas. como el Sauvignon Blanc. se pueden fabricar en distintos colores de acuerdo a la imagen de la marca y algo muy importante. En general mide al menos 44 milímetros. La principal ventaja del corcho es su flexibilidad. evita los residuos y contaminantes del corcho y la oxidación del vino. mantenerse húmedo para expandirse y cerrar herméticamente. existiendo un nicho de nicho de mercado para este práctico formato en cafeterías y casinos. es decir. los vinos no están obligados a mantenerse en posición vertical. Stelvin es un tipo de cierre giratorio con sello de seguridad que consta de una cubierta de aluminio aleado con vueltas roscas y un revestimiento interior esponjoso de múltiples capas.. por la presencia de Tricloroanisol (TCA) dándole un particular “sabor a corcho” o en inglés “corky”. son además más flexibles. 500 ml. lo que facilita su extracción. Otro tipo de tapón: también se usan cierres fabricados con granulado de corcho y plástico. 1 litro. porque no requiere como el corcho tradicional.UU. que coincide casi exactamente con el quinto de galón americano o 25. El principal problema del corcho es que puede en ciertas ocasiones. Otro sistema de cierre recientemente desarrollado son las tapas roscas principalmente en envase de media botella y preferentemente de vinos blancos que han ganado paulatinamente aceptación entre el consumidor norteamericano.6 onzas (últimos contenidos se usan preferentemente para presentación destinada al segmento foodservice). Los beneficios de este tipo de cierre es su mayor consistencia y uniformidad que impide tanto la entrada de aire.. Las ventajas de este tipo de cierre son similares a las del tapón sintético.5 litros y 3 litros y la botella de 750 ml. las capacidades legales más usuales son: 100ml. de corcho colmatado para vinos no espumosos. Sin bien inicialmente existió un porcentaje de consumidores que percibió esta alternativa como de poca sofisticación. Sin embargo su uso se limita a vinos que no necesiten evolucionar una vez envasados o vinos de consumo rápido. como también un tapón 100% sintético fabricado con polietileno recubierto de elastómero termoplástico o de plástico moldeado. ha logrado reconocimiento en vinos blancos de consumo rápido. 1.. Otra ventaja es la mayor comodidad en la apertura y sellado de la botella. En relación al contenido por botella. |38
. 375 ml.
asp?nota_id=1007365 Otros sistemas de empaque no tradicional En la actualidad se ha agregado a esta presentación tradicional el uso del cartón tetra brick. Fuente: www.licoresuniverso. pero cada vez más viñas están usando para distintos tipos de vinos esta opción más económica y de más fácil manipulación y almacenaje.com/catalogo/img_productos/vino‐gato‐blanco‐caja.ar/nota. En general se ha asociado a vinos de mesa de baja calidad. También es digno de comentar que estos prácticos envases se usan con enfoque puesto en adultos jóvenes (generación del milenio).lanacion. Fuente: www. Se destaca su uso por parte de viñas australianas que lo usan para vino de calidad premiun.jpg |39
. mejor higiene.com.
Es un proceso intermedio entre el vidrio y cartón tetra brick.jpg En este caso se introduce el vino en una bolsa de polietileno cerrada con una válvula dosificadora y y una bolsa exterior de capas múltiples una de las cuales puede ser metalizada que luego se introduce en una caja cerrada. Cuenta con una capa interior lacada que evita la corrosión metálica y su resistencia protege el contenido de los rayos ultravioleta. el tetra glax que es recubrimiento vítreo. Recientemente se ha desarrollado un nuevo material. es que evita de mejor manera el envejecimiento del vino y dada su flexibilidad absorbe adecuadamente vibraciones del medio ambiente. la bolsa reduce su tamaño con el vaciado de su contenido. Entre sus beneficios se menor peso. lo que impide la entrada de aire. Como característica especial. y que protege el producto en durante su almacenamiento y transporte. Al ser flexible. con los beneficios de ambos. generalmente se usan las cajas de cartón con protecciones interiores de pluma vit. (Fuente: Adams Wine Handbook 2007) |40
.com/images/cask.yesaustralia. CASKS ‐ Sistema inventado por viñas australianas (caja de cartón con válvula externa inferior) Fuente: www. resistencia. alta capacidad de enfriamiento rápido (5 veces mayor que el vidrio) y es igualmente reciclable. Este dependerá del tipo de envase principal. ligeramente flexible. Otro tipo de envase usado en la actualidad es el de aluminio (latas o botellas) que se usa normalmente para vinos con sabor a fruta. En cuanto al embalaje secundario que rodea al envase principal. con características similares a las del vidrio.
Francia. Oklahoma. Argentina y España. Arkansas. Minnesota Mississippi. estrategias de marketing. Tennessee.com. Es imprescindible estar atento a cualquier cambio que experimente la oferta y precios de la competencia que a la fecha del presente reporte está representada por Italia. 9. ya que todo esto podría generar mayores oportunidades para el producto chileno.ttb.ar/images/stories/espumante%20b%20chico. Fuente: http://www. donde el marketing y las relaciones sociales son muy diferentes en |41
.shtml. Utah). MANTENCIÓN Y/O CONSOLIDACIÓN DEL PRODUCTO CHILENO  Este importante mercado natural para los producto chilenos es a su vez uno de los más competitivos del mundo. alimentos y otros) gasolineras y/o tiendas de descuento (caso de Alaska. drugstores (tiendas de productos farmacéuticos. Kansas. de las nuevas tendencias que se desarrollen en el consumo. Presentación vino espumoso argentino Fuente: http://www. mantener su calidad en el tiempo y cumplir oportunamente con los envíos y otros compromisos.UU. gasolinera o tienda de descuento como en Dakota del Norte). Pennsylvania. Delaware. como asimismo conocer los distintos canales de distribución para este tipo de productos. es necesario tener en cuenta que cada Estado tiene sus propias normas de importación – distribución – venta de vinos. Australia. lo que exige que el exportador esté atento a todos los elementos que son importantes para ingresar y luego permanecer en este mercado. En otros. informarse permanentemente de su oferta exportable.gov/wine/control_board. se permite con ciertas restricciones (solamente hasta 14 grados en Alabama o en áreas separadas del supermercado.jpg Finalmente. En algunos estados no se permite su venta en supermercados. SUGERENCIAS Y RECOMENDACIONES DEL DIRECTOR COMERCIAL SOBRE LA ESTRATEGIA A SEGUIR PARA LA PENETRACIÓN O COLOCACIÓN. brindando un servicio post‐ venta de calidad.  También es importante que el exportador chileno conozca y maneje la manera de realizar negocios en EE. Entre estos destaca seguir las tendencias de los consumidores y ser flexible para hacer las transformaciones que sean necesarias al producto. fortalezas y debilidades.bodeganqn. Nueva York.
las cuales le permitirán al empresario chileno reunirse con potenciales interesados en sus productos. Una de las claves es el enfoque al cliente a fin de conocer sus necesidades y preferencias. Por ello. también llamados “organic‐plus” (que siguen los principios y métodos de la agricultura biodinámica tanto en el manejo como procesamiento de la uva y que básicamente se basa en principios ecológicos. etc. lo 
. que implica un respeto absoluto por el suelo y el entorno ha crecido un 20% por año en los últimos 4 años. minorista) al tener disponible una gran variedad de productos similares provenientes de distintos países. Demeter.UU. Siempre se debe realizar un adecuado y meticuloso proceso de presencia y seguimiento en el mercado y volver a participar en eventos similares al año siguiente. como también a través de la participación o la visita a ferias y exhibiciones especializadas en comida y bebida en general. la organización que otorga este tipo de certificación cuenta con 150 miembros en EE.UU. Explorar nuevos nichos.  Abrir mercados requiere paciencia y la capacidad para plantearse en una perspectiva temporal de mediano plazo. energéticos y espirituales). Es importante tener presente que “todo el mundo” quiere vender en EE. Actualmente el número de productores en EE.UU. comercio justo. aumentando el número de aquellos que ofrecen este tipo de producto en sus menús. que están empleando este concepto. tales como vinos con certificación orgánica. Cabe indicar que los bares y restaurantes están incluyendo cada vez más vinos amigables con el ecosistema. ser flexible para hacer las transformaciones que sean necesarias al producto para adaptarlo a las necesidades del mercado.usatodaywineclub. mantener la calidad del producto en el tiempo y cumplir oportunamente con los envíos y otros compromisos.com Otro aspecto fundamental a considerar para asegurar el éxito de un producto es la inversión en promoción. con la presentación adecuada y a un precio competitivo. Ejemplo de ello es que se critica a los exportadores chilenos por no responder con prontitud los e‐mails. como así mismo asistir a seminarios y capacitaciones sobre la industria. no controlar del todo el envío a tiempo de los productos y también no saber establecer un adecuado diálogo a la hora de promover su producto.algunos casos a lo que acostumbramos en Chile. distribuidor. lo que implica que el empresario americano (importador. incluso cuando el exportador haya tenido resultados positivos al presentar por primera vez sus productos (en una feria u otro evento. misión comercial. que ha concluido el proceso. kosher. Sólo de esa forma se puede obtener la exposición y seguridad requeridas para este tipo de productos. brindando un servicio post‐venta de calidad. Fuente: Daily Comet artículo: “More Restaurants are Ditching the Bottles” 2 de Agosto 2010 de Megan Finnerty. para dar a conocer la marca al consumidor. No basta con una sola exposición. Una buena manera de estar al día en la información correspondiente a esta industria es leyendo los medios especializados en la industria del vino a fin de enterarse de las últimas tendencias. el empresario chileno debe ser capaz de entregar un producto terminado elaborado de acuerdo a los estándares de calidad y regulaciones exigidos en este mercado. Fuente: Wine Business: “Biodynamic farmers connect to earth’s rhythms” http://www. De la misma manera. es muy selectivo al momento de tomar decisiones. la permanencia del producto en el mercado requiere de una promoción activa constante.). Otro nicho interesante es el de los vinos con certificación biodinámica.
org. radiales.que implica la consiguiente inversión de recursos en marketing. destinada a los consumidores de productos saludables con mayor potencial. envío masivo de correspondencia.tanto de productos como de la empresa)           Para los contactos con potenciales clientes:     Preparar información completa y “vendedora” de la oferta exportable Contar con material promocional en inglés (catálogos. etc. Campaña publicitaria de la empresa. Fuente: Promotion Marketing Association www. calidades. importadores y distribuidores locales.  Una muestra de la importancia que tiene el marketing como herramienta en este mercado es que anualmente se consagran US$249 mil millones en actividades promocionales dirigidas al consumidor. fichas técnicas. muy frecuentes y probadamente exitosos en el sector de los alimentos en EE.UU. folletos. cupones. etc. disponibilidades. participación en ferias. seminarios.) Promoción en puntos de venta Campañas (publicidad en medios escritos. 
Sugerencias generales Seleccione los instrumentos adecuados y su secuencia (etapas):   Estudios de Oferta (producto. Se debe tener presente que cualquier campaña directa de promoción se debe hacer en coordinación con las empresas procesadoras. CD‐ROM. Desarrollar una estrategia adecuada de promoción del producto. tales como segmento baby boomers (ejemplo de actividades promocionales efectivas son: catálogos.pmalink. fichas técnicas) Envíe muestras de productos (a través de oficinas comerciales de ProChile por ejemplo) Hacer sondeos previos para evaluar conveniencia de misiones (prospección o comercial) Sondeos o Estudios de Mercado Análisis de la competencia Misiones de prospección y/o técnicas Misiones comerciales Visitas a Ferias Participación en Ferias Invitaciones a compradores extranjeros Eventos (degustaciones. etc. costos. trípticos. sitio web. ofertas y cupones. Las promociones más efectivas para este tipo de productos serían: las degustaciones. etc. televisivos) |43
. que hay que no dejar de considerar. degustaciones.) Material promocional (catálogos. . ofertas. folletos.
Para misiones. seminarios.  La mejor carta de presentación es la seriedad. Logística – – – – – Como acceder a este apoyo:   contactar ProChile Regional o Santiago concursos del FPE y FPEA (proyectos) itinerarios recomendaciones y contratación de transporte local hoteles contratación de traductores preparación de eventos (degustaciones. mostrar que “se está preparado”). plazos y tiempos de desplazamientos (importante en California). analice las fechas de viaje. interés y buena imagen que se muestre desde un principio y en todos los aspectos (desde el material e información hasta el cumplimiento de horarios y compromisos) En ese proceso las Oficinas de ProChile pueden apoyarlo con: 1. etc) visita o participación en ferias sondeos de mercado (para evaluar y planificar actividades futuras) preparación y concreción de misiones selección de potenciales compradores detección de los canales de comercialización estadística arancelaria regulaciones importadores perfiles de mercado de ferias y exposiciones |44
. puntos clave para formar imagen)   Establezca claros objetivos antes de sus reuniones Tenga un adecuado formato para las reuniones (planteamientos directos y claros. Establezca y Mantenga Buenas Relaciones Personales:  Infórmese sobre el hombre de Negocios estadounidense (estilo. intereses. Información – – – – – – 2. Gestión – – – – – 3.
2012 www. 2010 www. mantelería.andreani@aexp. Un solo día y sólo para el grand tasting (en área central) costo 2010 fue de US$250 2. 2011 15‐17 de junio.wine‐expos. Los 3 días de festival y para asistir a todas las charlas y seminarios (excepto reserved tasting) costo 2010 US$1.185 Participación Arriendo de espacio ferial stand de 6X6 pies (1.com Opciones para visitar la feria: 1. cartel con nombre y 2 pases liberados en total.s.  
servicio Asistencia al Exportador de ProChile Centro de Documentación de ProChile requerimiento directo a la Oficina Comercial el que debe ser : – con la debida anticipación – coordinado con ProChile regional o Santiago (las oficinas en el exterior trabajan sobre la base de un plan anual y cronograma elaborado con las oficinas centrales en Santiago y regiones) – enviando completa información de la oferta exportable y de la empresa (la Oficina de ProChile en Los Ángeles cuenta con formatos tipo los cuales pueden solicitarse vía e‐mail) 10.com/promo/classic/ Francesca Andreani. 2011 www.com/boston Great Match: Wine & Tapas 7 de Octubre.500 Boston Wine Expo 22‐23 de Enero. una mesa para hacer las preparaciones.82 metros aprox). Incluye: 1 mesa principal de 6 x 2.5 pies para hacer el wine tasting de las viñas que participen. FERIAS Y EVENTOS LOCALES A REALIZARSE EN EL MERCADO EN RELACIÓN A LOS PRODUCTOS. Event Marketing Coordinator Tel (212)382‐5802 y 877‐900‐9463 Fax: (212)382‐5788 francesca.com Monterrey Wine Festival Por definir fecha exacta versión 2011 (2010 se realizó en el mes de junio) |45
. Costo 2010 US$2. Aspen Food & Wine Classic Futuras fechas: 17‐19 de junio. 2010 en Nueva York y 13 de Octubre 2010 en Miami www.foodandwine.miamiwinefair.82X1.greatmatch.org Miami International Wine Fair 14‐17 de Octubre.
cuyos puntos principales se incluyen en el presente documento.wine‐expos. el Exhibit Hall es utilizado para el evento y es lo que más se aproxima a nuestro concepto tradicional de ferias. 2010 Las Vegas. 2011 en Grande Lakes Orlando. |46
. esta feria que es organizada por los mayoristas de Vinos y Alcoholes de América (Wine and Spirits Wholesalers of America) reúne a los mayores distribuidores e importadores nacionales. Florida www.com Washington D. 140 productores o importadores y se orienta en general a aquellos que requieren mayor exposición (marcas nuevas o productos novedosos).montereywine. Nevada (el evento se realiza en 2 hoteles vecinos ‐ Paris y Bally’s) En el Hotel Paris. Por esta razón. International Wine & Food Festival 13‐14 de Febrero. Orlando. Existe un área central grande y salones medianos laterales.foodwineshow.wswa. Además hubo 174 hospitality suites (habitaciones de hotel.www.com/dc WSWA (Wine & Spirits Wholesalers of America) Próximo evento: Abril 10‐13.telluridewinefestival. 65th Annual Convention & Exposition) elaborando un reporte. WSWA Wine and Spirits Wholesalers of America. tipo suite con área frontal separada y cerrada que se usa para reuniones de negocios y exposición de los productos) El evento se realiza anualmente en forma alternada entre Las Vegas y Miami.C. 2010 www. la oficina comercial de ProChile en Los Angeles visitó con fines prospectivos la Convención y Exposición de Mayoristas de Vinos y Alcoholes de América Número 65 en el año 2008. Acceso Principal WSWA Información general de la feria Lugar: Hoteles Paris/Bally’s de Las Vegas.com Telluride Wine Festival Por definir fecha exacta versión 2011 (2010 se realizó en el mes de junio) www. En este lugar expusieron el 2008.com Twin Cities Food & Wine Experience Por definir fecha exacta versión 2011 (2010 se realizó en el mes de febrero) www. Inc.UU.org Si bien no hay ferias de vinos a nivel nacional en EE.
que reúnen a la mayor parte de los mayoristas de vino y alcoholes de la nación y los pone en contacto con los principales proveedores. importado por “Agwa de Bolivia”. como:  Embotelladoras  Aseguradoras  Empresas de servicios computacionales para la industria  Empresas de empaque y servicios relacionados  Empresas de bodegaje  Empresas navieras y de transporte en general Beneficios:  Una invitación por compañía a Recepción Presidente del Directorio. Durante estos años. Se trata de un evento organizado por la Asociación Americana de Mayoristas de vinos y alcoholes: Wine and Spirits Wholesalers of America.UU. el 2011 será su 68º versión. En cuanto a los servicios. siendo la fuente más importante de distribución de vinos y alcoholes y de noticias acerca de la industria. como distintas cepas o combinaciones de cepas o nuevos licores o preparaciones de licores.org. miles de productos y servicios nuevos se han introducido a la industria vinos y alcoholes de EE.UU.dimins. Display en Hotel Bally’s Historia: Creada en 1943. a la que atiende gran parte de los mayoristas y CEOs de las empresas proveedoras |47
. “Dimensional Insight” un software especial para manejar las distintas bases de datos de la industria www. (WSWA) www. Inc.wswa. Expositores: Proveedores de vinos y alcoholes embotellados (viñas y destilerías) entre ellos productos nuevos (nuevos tipos de vinos y licores) y todo tipo de servicios asociados a la industria de las bebidas alcohólicas. Este año por ejemplo se presentó un licor de hoja de coca de Bolivia. cuyos miembros representan mas del 90% de los vinos y alcoholes vendidos al por mayor en Estados Unidos.com Es la única demostración en EE.
US$ 525) |48
.  Admisión a la recepción de la noche de abertura. fundamentalmente distribuidores de vino y alcoholes. cámaras de comercio.  Foro de Responsabilidad. ambas con un importante número de empresas. la Oficina Comercial de Francia. desde sus inicios. generalmente enviada un mes antes de la convención (para uso una sola vez). ya sea directamente o a través de sus importadores. por lo que cada contacto realizado será con miembros de la industria. la WSWA ha contado con participación internacional: algunos productores de vinos extranjeros. Salón display Hotel Bally’s Visitantes: La convención y la exposición de WSWA no están abiertas al público en general. 2 sillas.80 X 1. como también productores de vino que asisten con el fin de conocer nuevos productos y servicios para la industria. Precios: El stand básico de 10X10 pies (3X3 metros aprox): US$ 2. completamente alfombrado.  Admisión a la sesión general de negocios. servicio de limpieza y derecho a exponer para 2 expositores (cualquier expositor adicional paga un adicional de aprox.800 (verificar monto actualizado) Incluye: Mesa rectangular de 6 pies X 30 pulgadas (1. Australia e Italia y 2 importadores específicamente de vinos sudamericanos. Brasil.52 metros aprox). y distintas oficinas comerciales extranjeras.Social Participación internacional: si bien asisten mayormente productores locales en busca de un distribuidor. Listado con datos de todos los miembros mayoristas que se han registrado para asistir. varios grupos de Rusia. Presencia de Argentina. El 2008 año destacó la participación de la Cámara de Comercio de Madrid.  Admisión al evento “Taste of the Industry”  Descuento para la participación evento “Taste of the Industry”.  Derecho a figurar en el listado final del programa con la descripción del producto y localización del stand. un basurero.
wswa2011.500 (ver fotos) |49
.wswa2011. no se puede arrendar por menos de 3 días. Inc.900 a US$ 1. Meetings & Convention Wine and Spirits Wholesalers of America. hasta el “Entusiasta” desde aprox. Destacan las siguientes opciones de patrocinios:  Que permiten la exhibición de productos durante toda la duración del evento en vitrinas destacadas en el acceso principal del evento (área en la que se registran los visitantes). Meetings and Conventions E‐mail: Cindy@wswa. los miembros de la asociación tienen preferencia respecto de un no miembro.mazanec@wswa. US$1.000 que obtiene el reconocimiento durante la sesión general de negocios sobre las pantallas de la presentación. dependen del tipo de patrocinio.org Eventos y oportunidades para auspiciadores Todas las oportunidades para auspiciadores son ofrecidas y se encuentran disponibles sobre la base del primero que se presente. hay constantemente nuevas opciones con mayor innovación. hyperlink a la página web de la empresa. Suite 430 Washington. preferencia en asignación de stand para el año siguiente. 20005 Tel: (202) 371‐9792 anexo 316 Fax: (202) 789‐2405 E‐mail: kari. En cuanto a las hospitality suites.50 por pie cuadrado.C. invitación a recepción privada con el Presidente del Directorio. Por lo que el monto por una habitación de aproximadamente 350 pies cuadrados por los 3 dias incluidos los impuestos da un total aproximado cercano a los US$2. Van desde el “Benefactor” de aprox. Las ventajas derivadas del mismo. el valor por día es de aprox.wswa..W. 805 15th St.org/meetings.php?EventID=10 Contactos: Kari L. Mazanec Manager.org Web: www. US$85. Para ello se debe llenar el formulario respectivo y realizar el aporte indicado en la forma solicitada. US$3. N.org Cindy Nachman‐Senders Senior Consultant.org Web: www. Para mayor información sobre detalle evento 2011 y stands: www. reconocimiento verbal y en el avisaje del evento patrocinado si es aplicable. US$4. Tienen un costo de aprox.000 que tiene inclusión destacada en todos los eventos de promoción. invitaciones y otros beneficios destacados.000. reconocimiento verbal. y se detallan en la página web. D. en la página web.
. se podría aprovechar para realzar la imagen país. US$1.UU. que tiene dentro de su portafolio los vinos de Viña Undurraga y algunos vinos argentinos. Exhiben aproximadamente 90 empresas con productos nuevos. para conocer como funciona el mercado del vino y licores de EE. asiste un número cercano a los 1. US$ 2. Es destacable el patrocinio de la importadora Southern Wines. US$1. tiene muy buenas posibilidades para destacar mediante el uso de distintos y convenientes sistemas de patrocinio. es una muy buena feria para hacer networking. por lo que es muy visitado. US$ 3. los resultados fueron muy positivos. muchos de los cuales habían realizado entre 2 a 10 buenos contactos para distribuir sus vinos en diversos estados de EE.000 Enviar mensajes personalizados por teléfono a todos los asistentes a la convención: aprox.000 Aviso de una página en el Programa del evento y lista oficial de expositores: aprox. pero también llegan interesados por la promoción que hace el evento dentro de sus miembros (Wine & Spirits Wholesalers of America). cocktail y tasting de honor. lo que hace la competencia.UU.     
Hacer una presentación en el salón de conferencias: aprox. entre los actores más importantes de la industria de los vinos y alcoholes.800 Patrocinar las distintas actividades dentro del mismo evento (desayuno. |50
. Muchas de las reuniones han sido previamente concertadas y se cierran muchos negocios.500 importantes actores de la industria. De acuerdo a sus impresiones. que auspició el cocktail del evento “Taste of the Industry” (tasting de vino y cocktail que contó además con música y baile de ambos países: Cueca y Tango). seminarios. Es un evento netamente comercial. Este tipo de eventos además de servir para promocionar los vinos chilenos.500 Inserción de material promocional en el bolso entregado a los participantes del evento: aprox. no para público general. etc) Otras opciones que puedan sugerirse  De acuerdo a las observaciones de las viñas chilenas participantes el 2008.
que es de vital importancia para un productor y/o exportador. Exponen en su gran mayoría importadores de vinos y alcoholes. especialmente en lo que se refiere a: cadenas de distribución. General Business Session |51
. asistieron mediante esta modalidad) quienes ocasionalmente asisten igualmente al evento. que podrían participar en un pabellón nacional. Salón de seminarios. cabida para viñas que están en busca de un importador. para realizar contactos con importadores entre los mismos expositores de la feria. de acuerdo a lo observado.  Realizar net working: ya que a este evento asisten la mayor parte de los mayoristas/distribuidores de vino y licores de todo EE.Conclusiones y Recomendaciones: La feria prospectada está orientada a viñas locales y a empresas importadoras de vinos extranjeros. de enfrentar los cambios en el mercado (fusiones de empresas.  Aprender sobre estrategias exitosas: a través de las charlas‐seminarios realizadas por lideres de industrias exitosas como por ejemplo en esta oportunidad pude asistir a la charla del Presidente de Bacardi. por lo tanto. los cuales también pueden ser contactados.  Para viñas chilenas que no han logrado importar a este mercado.  Marcar presencia y contribuir a una mejor difusión de la imagen país. No tiene. por cuanto los asistentes son mayoristas/distribuidores de vinos y el propósito de las reuniones es cubrir un área geográfica mayor en la distribución de vinos o alcoholes. que se refirió a la forma de crear valor para sus clientes. muchos de ellos empresas globales. transformaciones en su manejo. los importadores comparten los costos de participación con los productores (las tres viñas chilenas.UU.  Para obtener información de mercado respecto de la industria mundial de los vinos y alcoholes. y también de otros países. etc) como así también de escoger adecuadamente a los distribuidores. Beneficios de la participación  Para que viñas chilenas que teniendo importador. precios y tendencias. En este último caso. buscan abarcar otros estados en su distribución. pero son registrados por el importador.
expowest.UU. 2010 Centro de Convenciones de Los Angeles info@expo‐comida‐latina. 200 | Tel.: +1‐207/8425500 | Fax: +1‐207/8425503 | Email: custserv@divcom.300 | rotación: cada año | Tipo de admisión: solo comerciantes Información de contacto: New Hope Natural Medía | USA‐CO 80302 Boulder | 1401 Pearl Str.com http://www.com | http://www.| Los Angeles | Los Angeles Convention Center | www. Ferias de Alimentos en general EXPO COMIDA LATINA Hispanic Food and Beverage Show 14‐16 de agosto.com/ WESTERN FOODSERVICE & HOSPITALITY EXPO Food and Hospitality Show 14‐16 de Agosto.org Tel: (800) 627‐3869.com Tipo de admision: solo comerciantes Diversified Business Communications | USA‐ME 04112‐7437 Portland | P.newhope. 136 or (703) 739‐6009 Fax: (703) 739‐6016 NATURAL PRODUCTS EXPO WEST Exhibition for Environmental Products Marzo.: +1‐303/9398440 | Fax: +1‐303/9399559 | http://www.: +1‐212/4826440 | Fax: +1‐212/4826459 | http://www.com Numero de Visitantes: 29.000 | Numero expositores: 1..westernfoodexpo.com | http://www.divbusiness. Ste.com/ NASFT FANCY FOOD SUMMER International Exhibition for Specialty Foods and Confection 16‐18 de Enero 2011 San Francisco | Moscone Center Superficie: 16.org Contacto: Mike Dickinson ‐ Sales Director ‐ NASFT Fancy Food Shows E‐mail: mdickinson@nasft. 2011 Anaheim | Anaheim Convention Center | http://www.800 | rotación: cada año NASFT National Assn.com Tipo de admisión: sólo comerciantes Reed Exhibition Companies | USA‐CT 06851 Norwalk | 383 Main Avenue | Tel.expowest.200 | rotación: cada año /tipo de Admisión: sólo comerciantes Versión de verano: 27‐29 junio 2010 New York – Javits Center New York Numero de Expositores: 1. 121 Free Street | Tel. Inc. for the Specialty Food Trade.nasft. Tel. ext.: +1‐203/8404820 | Fax: +1‐203/8405580 | Email: inquiry@reedexpo. 2010 EE. 120 Wall St.O. Box 7437.982 m2 | # Visitantes: 19. | USA‐NY 10005‐4001 New York | 27/F.com | |52
.expo‐comida‐latina.021 | # Expositores: 1.
Revistas y otras publicaciones sobre vino: Orientadas a expertos Bartender www.fda.com B2C vinos finos de todas partes del mundo http://www.fairguide.Regulación sobre notificación previa para todos los productos alimenticios que ingresan a EE.avimports.html http://www.gov (suscripción pagada con información estadística) .fda. ya que en ellos participan numerosos importadores de vinos.com Bon Appetit http://www.com (directorio internacional de importadores y exportadores) http://www.st.beveragedynamics.com Eating Well http://www.bartender.Información sobre Importadores: http://www.Procedimiento de importación de productos alimenticios: http://www.html https://www.nmfs.usatradeonline.com/ Fuente: www.fda.UU.Información sobre Aranceles: www.importers.Adams Wine Handbook .: http://www.eatingwell.com Decanter http://www.bonappetit.com Beverage Dynamics www.com Pernod Ricard USA http://www.com Beverage Media Group www.decanter.wine.gov/~dms/fsbtac13.htm (en inglés) .html .access.gov .reedexpo.cfsan.gov/ registro de productos alimenticios en el FDA .bevnetwork.com También se recomienda la participación en festivales de vino y gastronomía de carácter local.gov/~lrd/import.com Cheers www.cfsan.United States International Trade Commission http://dataweb. 11.http://www.com (Suscripción pagada con información sobre importadores norteamericanos) PIERS Directorio de Importadores (suscripción pagada con información sobre importadores norteamericanos) AV imports: importadora de vinos finos del nuevo mundo http://www.cheersonline.http://www.usitc.com |53
.com Palm Bay Import http://www.bizeurope.usitc.com .gov/tata/hts/bychapter/index. OTRA INFORMACION RELEVANTE Y FUENTES DE INFORMACIÓN EN INTERNET DONDE SE PUEDA PROFUNDIZAR EL CONOCIMIENTO DEL MERCADO ANALIZADO Información Estadística: .pernod‐ricard‐usa.palmbay.gov/st1/trade/index.
gov Wine & Beverage Center www.thewinenews.winelaw.cfsan.customs.nightclub.com Wine Business Monthly www.winebusiness.foodandwine.fda.vinexpo.qrw.ita.com Wine & Spirits www.vwm‐online.com .com California Restaurant Association www.html The Beverage Tasting Institute www.Organizaciones gubernamentales y otras asociaciones American Society of Enology & Viticulture www.cfsan.com World Wine Market www.com The Gourmet Retailer www.gov Department of Commerce www.hwbta.com National Bar & Restaurant Association: www.eatingwell.com Vin Expo www.wineinstitute.ftc.S Food and Drug Administration www.wineandspiritsmagazine.wswa.org National Restaurant Associationwww.org CFSAN – FDA www.wineandspiritsmagazine.com/national‐bar‐restaurant‐management‐ association Practical Winery & Vineyard www.cfsan.com Wine Institute www.com The Wine News www.org Wine & Spirit Shippers Association www.com Wine Spectator www.winemag.gov International Trade Administration www.com Wine & Spirits www.fda.foodandwine.doc.com Wine Guide www.gov U.com Orientadas a expertos y consumidores: Robert Parker www.org Wine & Spirit Wholesalers Associations www.com US Customs & Border Protection www.calrest.practicalwinery.world‐wine‐market.winespectator.restaurant.com Orientadas al consumidor Bon Appetit www.com Quarter Review of Wines (QRW) www.com Santé www.winebeveragecenter.com The Wine News www.com Vineyard & Winery Management www.org Wine Law www.bonappetit.wineontheweb.org Federal Trade Commission www.org The Center for Food Safety and Applied Nutrition – FDA http://www.ttb.tastings.com Wine Enthusiast www.erobertparker.ustreas.org The Alcohol Beverage Industry Electronic Commerce Council www.asev.Food and Wine www.wssa.com Eating Well www.wineguide.santemagazine.gov National Association of Beverage Importers www.gov Home Wine & Beer Association HWBTA International www.com |54
.thewinenews.gov American Wine on the Web www.nabi‐inc.com Food and Wine www.gov/label.fda.org Alcohol and Tobacco Tax and Trade Bureau (TTB) www.commerce.com Wine Advocate www.abiec.gourmetretailer.erobertparker.
CA.wholefoodsmarket.com SMART & FINAL STORES CORP.com: cadena de tiendas de distintos productos.0.0.unifiedsymposium.Wine Institute www.com |55
.com .com/underground_wine_journal.iastate. INC.com Eskyesoftware Solutions (software y servicios de consultoría) www.fda. MARKETS www.edu/info/pdf/fedwineregs.vons.latimes. www.wikipedia.winesandvines.bristolfarms.storygallery Sante Magazine: www.wineinstitute.com A Good Time with Wine: noticias e información relativa al vino http://agoodtimewithwine.com THE VONS COMPANIES. Australia. Cadenas De Supermercados en EE. Cost Plus World Market www.costco.albertsons.bevmo.com COSTCO WHOLESALE COMPANIES.wine.story?page=3 LA Times: “Wines and Wineries” 8 de Julio 2009 por Patrick Comiskey www.hort. www. entre ellos vinos.wine‐searcher.com Wines & Vines www.latimes. Tiene vinos de: Alemania.com Wine Law (legislación sobre el vino) www.org .com Federal Wine Regulations http://viticulture.isantemagazine. Nueva Zelandia y EE.com/business/la‐wine‐sg.3929564.gelsons.com/wine.ralphs.com STATER BROS. Francia. Argentina.pdf List of alcohol laws of the United States by state http://en. www. principalmente.com GELSON'S MARKET www.UU.com The Underground Wine www.billingtonwines.html Directorio Billington Wines www.com TRADER JOES CO. EE. Chile. www.Link a artículos sobre vino LA Times: “Great Wines for $15 and under” 8 de Abril 2009 http://theenvelope.worldmarket.cheesestorebh.org Wine Business (información clasificada y eventos industria vino) http://winebusiness.winelaw.traderjoes.UU.com: cadena de tiendas de vinos y licores.Tiendas recomendable para visitar en Los Angeles Beverages & More Store – Bev Mo www.com BRISTOL FARMS www.com/tag/wbw/ Code of Federal Regulations http://www.staterbros.klwines.Otras páginas web de interés El mayor retailer (detallista) de vinos online www.7321132.UU.com/la‐fo‐wine8‐2009apr08.html#gallo_kj . INC www. www.cfsan.org Wine Searcher (información sobre precios de vino)www.gov/%7Edms/lab‐ind. Chile. Nueva Zelandia y España. ALBERTSON'S INC www. Maneja en su cartera vinos de Europa.com WHOLE FOODS MARKET INC.org/wiki/List_of_alcohol_laws_of_the_United_States_by_state The cheese store (tienda especializada en vinos y quesos de Beverly Hills: www.com RALPHS GROCERY COMPANY www.eskye. Italia.smartandfinal.asp Unified Wine & Grape Symposium en Sacramento.
gov/chile/es/certificado_de_origen. según proceda. Si es desconocido.buyusa. el certificado de origen deberá atenerse a las siguientes instrucciones: 1. En lo formal se podrá seguir la distribución y el orden del certificado de origen establecido para el Tratado de Libre Comercio Chile‐Canadá o el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN o NAFTA). Anexo A Certificado de Origen (fuente: http://www. debiendo consignarse expresamente que se trata del TLC Chile ‐EE. llene el campo anotando "IGUAL". Campo 4: Indique el nombre completo. la dirección (incluyendo el país) y el número de identificación tributaria del exportador. de 18.UU. indique otro número único de referencia. indicar "DESCONOCIDO". la dirección (incluyendo el país) y el número de identificación tributaria del importador. excluyendo cualquier referencia a dichos Tratados. La importación de un bien para el cual se solicita trato arancelario preferencial en base a este certificado debe efectuarse entre estas fechas. Sin perjuicio de lo anterior. La descripción deberá ser lo suficientemente detallada para relacionarla con la descripción del bien contenida en la factura y en el Sistema Armonizado (SA). que son importados a Chile o a EE. por un período específico (período que cubre). 2. Si el certificado ampara sólo un envío de un bien. Si el productor y el exportador son la misma persona.UU. Campo 2: Llene este campo si el certificado ampara varios embarques de bienes idénticos. El certificado de origen debe incluir los siguientes datos o campos: Campo 1: Indique el nombre completo. de esta Dirección Nacional. el certificado de origen deberá ser llenado de manera legible y completa por el importador.. Campo 3: Indique el nombre completo.03.13 (1) del Tratado y número 4 del Oficio Circular N° 333. "HASTA" es la fecha en que expira el período que cubre el certificado. incluya el número de la factura que aparece en la factura comercial. el número de orden de compra o cualquier otro número que sea capaz de identificar los bienes. exportador o productor de la mercancía.12. Para efectos del artículo 4. "DESDE" es la fecha desde la cual el certificado será aplicable respecto del bien amparado por el mismo. como el número de orden de embarque. Campo 5: Proporcione una descripción completa de cada bien. Se sugiere que el período de importaciones que cubre el certificado no exceda de un año. la dirección (incluyendo el país) y el número de identificación tributaria del productor. tal como se describe en el campo 5. en cuanto al contenido del certificado deberá estarse a las instrucciones contenidas en este Anexo y no a las prescritas en el TLC Chile‐Canadá o TLCAN. 3.html) Certificado de Origen ‐ Instrucciones y ejemplo Para los fines de obtener el trato arancelario preferencial establecido en el Tratado. |56
. Si el productor es desconocido.
firmado y fechado por el declarante (importador. Campo 7: Para cada bien descrito en el campo 5. b o c del artículo 4.11 (b) c)producidos a partir de materiales exclusivamente originarios: artículo 4.11 (c) Campo 8: Para el caso que quien certifica sea el productor en este campo se deberá indicar “SI”.11 (a) b)cambio de clasificación arancelaria o valor de contenido regional: artículo 4. en caso de ser requerido. Si quien certifica no es el productor deberá indicar “NO”.UU. empresa y título del firmante. de Norteamérica. salvo en los casos establecidos en el artículo 4. si el bien no está sujeto a una exigencia de valor de contenido regional (VCR). |57
.13 (2 b) si el certificado se ha fundado en su conocimiento respecto a que el bien califica como un bien originario. Si el bien está sujeto a dicho requisito. indique qué criterio se ha utilizado para cumplir origen..Campo 6: Para cada bien descrito en el campo 5. indique el método utilizado indicando “método de reducción” o “método de aumento”.UU.13 (2 a) si el certificado se ha fundado en un certificado de origen emitido por el productor o 4.11 del Tratado. así como a notificar por escrito a todas las personas a quienes se lo entregue de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo. los documentos necesarios que respalden el contenido del presente certificado. conforme a los literales a. En concreto. identifique los seis dígitos correspondientes a la clasificación arancelaria del SA. o "US" para todos los bienes originarios de los EE. Campo 10: Identifique el nombre del país: "Cl" para todos los bienes originarios de Chile exportados a EE. no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los territorios de las Partes. Campo 9: Para cada bien descrito en el campo 5. Estoy consciente que seré responsable por cualquier declaración falsa u omisión hecha en o relacionada con el presente certificado. se deberá indicar para los bienes: a) totalmente obtenidos: artículo 4. Las mercancías son originarias del territorio de las Partes y cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Tratado de Libre Comercio entre la República de Chile y los EE. exportador o productor. Me comprometo a conservar y presentar. según proceda).11. Campo 11: Este campo debe ser llenado. según corresponda.UU. seguido por la referencia al artículo 4. exportados a Chile. indicar "NO". indicando el nombre. conforme al siguiente texto sugerido: Declaro bajo promesa de decir verdad que: 
La información contenida en este documento es verdadera y exacta y me hago responsable de comprobar lo aquí declarado.
UNITED STATES ‐ CHILE FREE TRADE AGREEMENT CERTIFICADO DE ORIGEN CERTIFICATE OF ORIGIN Período que cubre: Nombre y dirección del (Blanket Period for Multiple Entries) Exportador: (Exporter Name and Address) Fecha inicio: (From (dd/mm/aaa) Fecha de término: (To) (dd/mm/aaaa): Número de Identificación Tributaria (RUT): (Tax Identification Number) Nombre y dirección del Nombre y dirección Importador: Productor: (Importer Name and Address) (Producer Name and Address) Número de Identificación Tributaria (RUT): Número de Identificación (Tax Identification Number) Tributaria (RUT): (Tax Identification Number) Clasificación Criterio Descripción del (los) producto (s) trato de Productor Arancelaria (Description of Goods) Preferencia Producer Preference HS Tariff Criterion Classification Valor Contenido País de Regional Origen Regional Country Value of Content Origin |58
. Campo 12: En este campo se podrá indicar las observaciones que sean necesarias. TRATADO DE LIBRE COMERCIO CHILE ‐ EE.UU.
and unless specifically exempted in Article 4. Certificación de la Información / Certification of Origin Declaro bajo promesa de decir la verdad que / I certigy that:  La información contenida en este documento es verdadera y exacta. en caso requerido.  Me comprometo a conservar y presentar.UU.11. documentation necessary to support this certificate. in writing. and comply with the origin requirements specified for those doods in the United States‐Chile Free Trade Agreement. los documentos necesarios que respalden el contenido del presente certificado. and to inform. all persons to whom the certificate was given of any changes that could affect the accuracy or validity of this certificate. y me hago responsible de comprobar lo aquí declarado. salvo en los casos establecidos en el artículo 4. Authorized Signature Company Name Name (Print or Type) Title Date (MM/DD/YY) Telephone / Fax Field 12: Remarks |59
. / The goods originated in the territory of the parties. no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los territories de las Partes.11. Estoy consciente que sere responsible por cualquier declaración falsa u omission hecha en o relacionada con el presente certificado. There has been no further production or any other operation outside the territories of the Parties. / The information on this document is true and accurate and I assume the responsibility for providing such representations.  Las mercancías son originarias del territorio de los países y cumplen con los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Tratado de Libre Comercio entre la República de Chile y los EE. I understand that I am liable for any false statements or material omissions made on or in connection with this document. / I agree to maintain and present upon request. de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo.. así como a notificar por escrito a todas las personas a quienes se lo entregue.
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References: artículo 4
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