Source: https://proactivado.wordpress.com/2015/06/
Timestamp: 2018-08-22 07:01:02+00:00

Document:
junio | 2015 | PROACTIVADO
Publicado en 28 junio, 2015 por Andrés Muñoz Barrios
Publicado en Sin categoría	| Etiquetado competencia por precios, dow chemical, estrategia empresarial, guerra de precios, marketing	| Deja un comentario
La Diligencia de Entrada
Publicado en 21 junio, 2015 por Andrés Muñoz Barrios
El artículo 18.2 de nuestra Constitución Española reconoce la inviolabilidad del domicilio como derecho fundamental de todo ciudadano,. “El domicilio es inviolable. Ninguna entrada o registro podrá hacerse en él sin consentimiento del titular o resolución judicial, salvo en caso de flagrante delito”. La propiedad privada es un principio fundamental de nuestro Derecho, y la Constitución protege con especial afán el propio domicilio, como extensión de la dignidad e intimidad de la propia persona.
En el transcurso de la investigación judicial necesaria para el esclarecimiento de hechos que pudiesen ser constitutivos de un delito penal, la Ley de Enjuiciamiento Criminal regula cómo el Juez de Instrucción, o la Policía Judicial en casos taxativos y excepcionales, pueden restringir este derecho fundamental a la inviolabilidad del domicilio, en aras a la resolución de los hechos investigados. Puesto que dentro de dicho domicilio puede estar la persona a detener, así como el cuerpo o instrumentos del delito, o pruebas fundamentales de la investigación.
Por tanto, la Diligencia de Entrada es toda resolución judicial por la que se limita el derecho fundamental a la inviolabilidad del domicilio.
El objeto material de la Entrada lo constituye cualquier lugar cerrado en el que el ciudadano ejercita su derecho a la intimidad y privacidad. El artículo 554.2.º establece que es domicilio «el edificio o lugar cerrado, o la parte de él destinada principalmente a la habitación de cualquier español o extranjero residente en España y de su familia». El Tribunal Constitucional concibe el domicilio como «aquel espacio en el cual un individuo vive sin estar sujeto necesariamente a los usos y convenciones sociales y ejerce su libertad más íntima».
Este acto procesal, al limitar un derecho fundamental, debe guardar el principio de proporcionalidad, por lo que el Juez solo podrá adoptar esta medida cuándo no exista una alternativa menos gravosa.
La Diligencia de entrada no es una prueba en sí misma, ni un acto de investigación. Sino que se trata de un medio para la práctica de otra prueba, como el registro o la detención.
El Juez de Instrucción que dirige la investigación de la causa es el órgano judicial competente, si bien lo será también el Juez de lo Contencioso-Administrativo cuándo se trate de entradas administrativas (por ejemplo en el transcurso de una investigación de Hacienda). En caso de flagrante delito, estado de excepción o sitio, o en el ámbito de la legislación antiterrorista, los miembros de las Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado pueden disponer la entrada en el domicilio de los particulares. El delito flagrante se define en el artículo 795.1.1º de la Ley de Enjuiciamiento Criminal que establece que “se considerará delito flagrante el que se estuviese cometiendo o se acabare de cometer cuando el delincuente sea sorprendido en el acto”.
A nivel formal, la Diligencia de Entrada reviste la forma de Auto, que debe estar suficientemente motivado, conteniendo por tanto los indicios acerca de la existencia en el lugar cerrado del imputado cuya detención se pretende, o de los instrumentos del cuerpo del delito cuya recogida y custodia se desea lograr por el Juez de Instrucción.
El artículo 566 LECrim prescribe que deberá notificarse al interesado de manera personal, de manera simultánea. Si no se realiza de manera simultánea, deberá el Juez adoptar las medidas necesarias para evitar la fuga, o la ocultación o destrucción de pruebas (art. 567) pues de otra manera no se cumpliría con el fin último pretendido por la Diligencia de Entrada.
En el caso de la entrada policial, la comunicación evidentemente será verbal, pudiendo oponerse el sujeto pasivo de la misma, lo cual se hará constar en acta. Y debiendo los agentes dar cuenta de manera inmediata al Juez competente, indicando adecuadamente los motivos que motivaron la entrada, y el resultado de la misma.
Vía | Ilustre Colegio Abogados Málaga Manual de Derecho Procesal Penal
Más Información | AidpEspaña Ministerio de Justicia URJC
Publicado en Sin categoría	| Etiquetado auto, derecho procesal, diligencia de entrada, investigación judicial, juez de instrucción, policía judicial, proceso penal	| Deja un comentario
En lo últimos años se ha puesto de moda en las organizaciones el término “marketiniano” Lead. En el idioma inglés, Lead significa algo así como seguir, llevar o conducir en su forma de verbo. E iniciativa en una acción destinada a dar ejemplo a los demás, en su forma de sustantivo.
La definición de Lead que encontramos en el diccionario LID de Marketing es “Anglicismo que hace referencia a la persona o compañía que ha demostrado interés en la oferta de la marca, mostrando dicho interés a través de una solicitud de información adicional o acudiendo a los puntos de atención al cliente. También denominado cliente potencial en marketing directo”.
Así, en términos generales podemos entender que un Lead es una señal de la existencia de una potencial oportunidad de venta, que debe ser analizada y trabajada por el canal comercial.
En productos de venta sencilla, dónde el grado de implicación del cliente para tomar la decisión de compra es bajo, como por ejemplo un chicle de cinco céntimos, o un llavero de un euro, la venta suele ser automática: el cliente ve el chicle o el llavero en el stand situado al lado de Caja, mientras espera su turno en la cola para pagar, y toma la decisión de comprarlo de manera casi impusiva.
Sin embargo, en productos de venta compleja, que conllevan un mayor grado de implicación del cliente en la compra, como por ejemplo un coche, el proceso de decisión del comprador es consecuentemente más largo y complejo. Y en muchas ocasiones comienza con un tímido acercamiento del cliente hacia el producto. Siguiendo con el ejemplo del coche, una persona que desea comprar un vehículo nuevo para su familia tenderá a entrar en Google para mirar distintos vehículos de distintas marcas, o a utilizar su tiempo libre para ir a mirar coches a los concesionarios cercanos a su residencia.
La capacidad del departamento de Marketing a la hora de detectar estos acercamientos del cliente hacia el producto, y trasladar los mismos hacía el canal comercial para que éste trabaje sobre dichas ventas potenciales, es crítica en las modernas organizaciones.
De eso se trata en la gestión de Leads: de capturar las señales de potenciales compras, y traspasarlas a la gestión comercial.
Cuándo el canal comercial se instrumenta mediante fuerzas de venta directas, los profesionales de la venta deben detectar en sus contactos con el cliente dichas oportunidades, que atenderán directamente cuándo el producto está dentro de su portfolio de gestión. Sin embargo, lo crítico en este caso es poder formar e instruir a las fuerzas de venta para que, cuando detectan Leads que no pueden atender directamente, sepan trasladar al departamento o canal correspondiente. Por ejemplo, si el empleado de caja en una sucursal bancaria detecta una señal de compra en un cliente que está ojeando un folleto sobre planes de pensiones, la correcta gestión comercial sería la de redirigir a ese cliente a la mesa del asesor financiero de la oficina, para que este último pueda trabajar sobre dicho potencial interés del cliente, a fin de mostrarle la gama de productos del Banco que podrían satisfacer su necesidad de aseguramiento. Esto no deja de ser el tradicional bombeo de oportunidades entre canales de atención comercial.
Una herramienta crucial en la gestión de Leads de nuestros días reside en el uso de las tecnologías adecuadas en el canal “online”. La forma más extendida es la Landing Page, un formulario que el potencial cliente que navega por nuestra página web puede completar voluntariamente para recibir más información sobre un producto. Esta información se trasladará al canal comercial correspondiente, para que se contacte con el cliente a fin de convertir en su caso la oportunidad en una venta.
Más Información | Leadsrocket SoloMarketing
Publicado en Sin categoría	| Etiquetado dirección de empresas, estrategia, gestión comercial, lead, marketing, mba, oportunidad, venta cruzada, ventas	| Deja un comentario

References: artículo 18
 resolución 
 resolución 
 resolución 
 artículo 554
 artículo 795
 artículo 566