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Sui Generis Comunicación | 2012 mayo
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Qué es el Marketing Jurídico
07 may 2012 / 0 Comments	/ in comunicacion, imagen corporativa, marca, marketing, reputación, sui generis/by admin
La finalidad principal del marketing es crear y ofrecer valor. El marketing jurídico, por su parte, es el nexo de unión entre el abogado y el mercado. Ayuda al despacho a orientar mejor sus recursos y esfuerzos, y hace que sus cualidades diferenciales sean reconocidas. No debemos caer en el error de pensar que el marketing jurídico es sólo patrimonio de grandes firmas de abogados, tampoco es un sinónimo de publicidad.
La finalidad básica del marketing jurídico es crear y conservar clientes, diferenciar al despacho de la competencia y construir una marca, del abogado o del bufete. Un despacho con personalidad y carácter, con marca, implica para la mayoría de los clientes potenciales una garantía de calidad y una reducción del tiempo dedicado a la elección de letrado o de despacho. Disponer de una marca potente evita al abogado la competencia en precios y la erosión de márgenes. Evita que el principal criterio de decisión del cliente a la hora de contratar los servicios del abogado sea, a parte de la lógica recomendación, el precio. Todo esto es lo que se entiende globalmente por el concepto de marketing jurídico.
El marketing es un proceso de construcción de mercados y posiciones. Facilita al abogado la posibilidad de darse a conocer, de diferenciarse positivamente de la competencia y de fortalecer su imagen. La aplicación del marketing debe tener siempre como base la excelencia técnica, en derecho, del letrado. A diferencia de otros sectores, en el ámbito jurídico la publicidad no tiene un papel principal.
Las técnicas de marketing jurídico deben ser siempre respetuosas con la ética y la deontología profesionales, así como con la dignidad de la profesión de abogado.
Un despacho con personalidad y carácter, con marca, implica para la mayoría de los clientes potenciales una garantía de calidad. Disponer de una marca potente evita al abogado la competencia en precios. Evita que el principal criterio de decisión del cliente a la hora de contratar los servicios del abogado sea, a parte de la lógica recomendación, el precio.
Una frase puede tener más mensaje que un libro entero.
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