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Timestamp: 2019-03-22 22:59:07+00:00

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Nuevos Productos Proyectores Serie PJ - PDF
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Javier Villalobos Gallego
1 Nuevos Productos Proyectores Serie PJ
2 Índice Ricoh nuevos mercados & líneas de producto Mercado Participación & Comparativo Competencia Tecnologías Productos Ricoh Especificaciones Panel de Control Panel de Conectividad Montaje, pantallas de configuración & aplicaciones Comunicación Canal de Venta & Aplicaciones en diversos sectores
3 Por qué nuevos mercados? Ricoh entra en el Negocio de Sistemas Proyección!! Mercado de Proyectores es versátil, digital, de innovación.. Mercado en Crecimiento!!! Décadas de experiencia en fabricación de lentes y ópticos Proveedor de ópticos por años para muchos fabricantes de proyectores Proyectores son solo una parte y el inicio de la estrategia Unified Comunications Systems Proveer a los clientes con una oferta de productos completa Easy to Use Easy to Service Easy to Sell Nada que configurar ni mantenimiento pos-venta. Más fácil? Imposible!!!!
4 Productos disponibles Proyectores Movilidad (Tecnología LCD) XGA 2500 & 3300 lúmenes & WXGA 2500 Proyectores Serie Antares (Tecnología DLP*) SVGA & XGA 2600 lúmenes & WXGA 2700 lúmenes (*Digital Light Processing) Proyectores Tiro Corto e-beam Interactivo Adaptable a cualquier superficie Movilidad & Antares Mayor oportunidad en el mercado de proyectores
5 Sistema e-beam Interactivo E-Beam Sistema interactivo para todo tipo de lugares donde se este proyectando alguna presentación Permite interactuar, anotar, capturar y colaborar en cualquier lugar y momento Versiones Educación & Corporativo fácil instalación y sin necesidad de herramientas especiales & presentación bundle Compatible con Windows & Mac Imagen 123 diagonal Colocar en cualquier borde
6 Sistema e-beam Interactivo Aplicaciones Navegar y manipular data desde el salón de clases en la computadora desde el pizarrón Menú disponible en todo momento para manipular imágenes, textos mientras los estudiantes contribuyen con discusiones y demos Permite guardar archivos en pdf, jpg, power point Actualizar y guardar datos en el momento mientras se realizan presentaciones Demo e-beam Disponible: Abril 2012
7 Productos disponibles ihub Videoconferencia Portátil Compatible con monitor ó proyector Despliega 9 ventanas a la vez Comunicación remota en tiempo real equil - Tableta Portátil con pluma digital Para formularios no impresos Ingreso rápido de datos con seguridad, respaldo automático y más
8 Modelos Proyectores Ricoh PJX PJX3241 PJX3241N PJWX3231N PJWX3131 Resolución XGA WXGA Lúmenes Peso kg Generales Especial 3000 hrs. lámpara, LCD, 1 Watt Ultra Ligero Brillante Network, HDMI, USB Ultra Ligero PJ Serie/Categoría producto X o WX Resolución 1er dígito Segmento mercado 2º dígito Generación 3er dígito Luminosidad 4º dígito Más de 1 modelo Generación N Network, acceso a red
9 Categoría de Producto Generación Variación dentro de la misma Generación Función de Valor Agregado Ej.: Red Modelos Proyectores Ricoh Resolución Segmento S = SVGA 1 = De Mano X = XGA 2 = Básico WX = WXGA 3 = Móvil SX = SXGA 4= Ultra Corto WS = WSXGA Alcance UX = UXGA 5 = Estándar 6 = High End 7 = Profesional Luminosidad (lm) 1 = = = = = = 4000 = = =
10 Situación Actual Mercado - Proyectores Marcas México Epson, BenQ, InFocus, ViewSonic, Acer, Samsung, Optoma, Sony, Nec, etc. Principales Competidores LCD Epson, Sony, Nec, Diferenciador: RICOH tendrá venta directa al usuario final y a través de canal de distribuidores
11 Market Share Unidades Proyectores % 1% 0% 8% Market Share Proyectores % 18% 26% 19% 21% ACER BENQ EPSON IN FOCUS LG NEC SAMSUNG SONY VIEWSONIC Crecimiento continuo del 8.7% anual Ventas en Corporativo: ,200 mil USD ,325 mil USD Unidades vendidas en mil aprox. y para el 2014 se espera ventas 160 mil aprox.
12 Segmentación de Producto Segmento del Entorno del Producto Negocio Auditorios & Salas de Producción Conferencia Salas de High-end / Estándar Conferencias & Entrenamiento Aulas & Pequeñas Móvil / Corto Alcance Salas de Conferencias Pequeñas Reuniones Móvil & Presentaciones Cantidad Tamaño de Brillantez / Rango de de Pantalla Luminiscencia Peso Asistentes Requerido cm 4,500+ lúmenes +4.5 kg cm 3,000 4, lúmenes kg cm 2,000 3, lúmenes kg cm 500 2,000 Menos de lúmenes 1.8 kg. Menos de De Bolsillo / Mano De Mano / Pico cm Hasta 500 lúmenes 0.9 kg. Tipo de Instalación Montaje Fijo/Proyección Posterior Montaje Fijo Montaje Fijo / Mesa Mesa Mesa Cámara 2,000 5,000 Menos de Uso Personal cm Mano o Mesa Fotográfica+Proyector lúmenes 0.45 kg. Reuniones: Salas de Conferencias, Auditorios, Conciertos, Discursos; Montaje en el techo o en la pared Reuniones Educativas: Aulas, Salas de Capacitación, Salas de Juntas; Montaje en el techo o en la pared Reuniones Interactivas: Reuniones, Sesiones, Presentaciones de Ventas; Portátil
13 Comparativo PJX3131 Marca RICOH - XGA Epson Sony ViewSonic ViewSonic InFocus Nec Modelo PJX Slim VPL-EX120 PJD5223 PJL3211 IN114 NP43 Precio U. Final Pesos $12,200 $7,900 $5,800 $8,129 $4,530 $13,259 Lúmenes Horas Lámpara W Lámpara 180W 230W 210W 180W 190W 260W 266W Tecnología 3LCD LCD LCD DLP LCD DLP DLP Distancia Proyección Contraste 320:1 2000:1 2500:1 2000:1 500:1 3000:1 1600:1 Comp Video 720p, 1080i 480i, 480p, HDTV: 720p, 1080i, 1080p 480/60i, 576/50i, 480/60p,576/50 p, 720/60p, 720/50p, 1080/60i, 1080/50i SD 480i and 576i, ED 480p and 576p, HD 720p, 1080i and 1080p SD (480i/576i), ED (480p/576p), HD 720p/1080i) 480p, 576p, 720p, 1080i, 1080p 720p, 1080i, 576i, 480p & 480i, 576p Peso 1.8 kg 1.7 kg 3.2 kg 2.6 kg 1.85 kg 2.17 kg 1.7 kg Dimensiones cm 27.2x18.9x x21x4.4 13x31x x8.2x x20.5x x23.5x7 24.6x18.2x7.2 Bocinas 1x1W 1x1W 1x1W 1x2W 1x1W 1x2W 1x0.3W VGA x2 1 S-Video Composite Conectividad RCA RS USB A 1 1 USB Mini B Diferenciadores 3D Portátil 3D & 24/7 PC & MAC Portátil Cuida Ambiente PC & MAC PC & MAC (adapt) PC & MAC PC & MAC
14 Comparativo PJX3241N Marca RICOH - XGA Epson Sony InFocus BenQ ViewSonic Nec Modelo PJX3241N PowerLite 905 VPL-DX15 IN3114 MX760 PJD6251 NP-V300X Precio U. Final Pesos $11,000 $15,750 $14,700 $11,700 $12,400 $11,650 Lúmenes Horas Lámpara W Lámpara 180W 200W 200W 260W 300W 280W 225W Tecnología 3LCD LCD LCD DLP DLP DLP DLP Distancia Proyección Contraste 320:1 2000:1 700:1 3000:1 5300:1 2000:1 2000:1 Comp Video 720p, 1080i 720p, 1080i, 576i 576p (480/60I, 575/50I, 480/60P, 575/50P, 720/60P, 720/ 50P, 1080/60I, 1080/50I) (480i, 576i), EDTV (480p, 576p), HDTV (720p, 1080i, 1080p) 480i, 480p, 576i, 576p, 720p, 1080i, 1080p SD 480i and 576i, ED 480p and 576p, HD 720p, 1080i and 1080p 480p, 576i, 576p, 720p, 1080i Peso 2 kg 3.35 kg 2.1 kg 3.17 kg 3.3 kg 2.8 kg 2.5 kg Dimensiones cm 29.5x19.6x x26.3x x74x x25.4x x12.8x x11.4x x9.5x24.7 Bocinas 1x1W 1x16W 1x1W 2x5W 2x10W 2x5W 1x7W Conectividad VGA S-Video Composite RCA RS USB A USB Mini B RJ Monitoreo HDMI LAN Diferenciadores Mouse Control 3D & 24/7 PC-Less 3D PC & MAC PC & MAC 3D PC & MAC PC & MAC
15 Comparativo PJWX3231N Marca RICOH - WXGA Epson Epson Sony ViewSonic InFocus BenQ Modelo PJWX3231N 1770w PowerLite 96W VPL-SW125 PJD6531W IN3116 MW814ST Precio U. Final Pesos $14,950 $11,930 $18,000 $8,909 $21,458 $11,800 Lúmenes Horas Lámpara W Lámpara 190W 230W 200W 210W 230W 260W 220W Tecnología 3LCD LCD LCD LCD DLP DLP DLP Distancia Proyección Contraste 320:1 2000:1 2000:1 3800:1 2000:1 3000:1 4000:1 Comp Video 720p, 1080i 480i, 480p, HDTV: 720p, 1080i 480i, 480p, HDTV: 720p, 1080i 480/60i, 576/50i, 480/60p, 576/50p, 720/60p, 720/50p, 1080/60i, 1080/50i 480i, ED 480p and 576p (24fps, 25fps and 30fps), HD 720p, 1080i and 1080p (480i, 576i), EDTV (480p, 576p), HDTV (720p, 1080i, 1080p) 720p, 1080i, 1080p/60 576i, 576p Peso 2 kg 1.7 kg 3.13 kg 3.7 kg 2.7 kg 3.17 kg 2.7 kg Dimensiones cm 29.5x19.6x x21x x26.3x9.3 16x31x35 28x11.4x x25.4x x29x11 Bocinas 1x1W 1x1W 1x16W 1x1W 2x5W 2x5W 2x10W Conectividad VGA S-Video Composite RCA RS USB A USB Mini B 1 1 RJ HDMI LAN Diferenciadores Mouse Control 3D 3D & 24/7 3D PC & MAC PC & MAC PC & MAC PC & MAC PC Less
16 Ventajas Características Tecnologías Características & Ventajas LCD Liquid Crystal Display Pantallas de Cristal Líquido 3 paneles de cristal (rojo, verde & azul) Pixeles individuales que abren para permitir el paso de luz Luz de lámpara se dirige hacia los espejos Modula luz para producir imagen Saturación mayor de los colores Mayor brillo en cualquier resolución Eficiencia en uso de luz DLP Digital Light Processing Procesamiento Digital de Luz Utilizan millones de pequeños espejos reflejantes Cada espejo representa un pixel Luz de lámpara se dirige a la superficie del chip Movimiento de espejos hacia atrás o adelante, envía luz al lente para convertirla en pixel o desviándola Color blanco incluido en la paleta de colores y reduce la saturación No usa filtros Imágenes nítidas en video debido a que los pixeles se encuentran mas juntos
17 Funcionamiento Tecnología DLP Tecnología DLP Luz blanca pasa por filtro de color, haciendo que los colores básicos (rojo, verde & azul) y otros como amarillo, cian y magenta, brillen en la superficie del chip Espejos en movimiento envían o desvían la luz y el color, se mezclan para crear la imagen
18 Funcionamiento Tecnología LCD Tecnología 3 LCD Divide luz en colores primarios: combinados a través del prisma, se hacen pasar de 3 paneles de cristal líquido Resultado excelente brillo y saturación de color
19 Luminosidad Unidad de medida de iluminación Instituto Nacional Americano de Estándares (ANSI) Cantidad de luz percibida por el ojo humano 1 lumen equivale a 1 vela que irradia luz a lúmenes = 2000 velas A mayor luminosidad Imágenes mas brillantes Todos los modelos utilizan la misma lámpara pero no se puede modular la máxima resolución del proyector Vida lámpara 3000 horas en modo alto y 4000 en modo bajo equivalente a 3 años de uso diario (5 horas x 240 días hábiles/año) Conocer detalles sobre el uso al equipo, especialmente para casos en renta y calcular estimado de cambio de lámpara y filtros
20 PJX3131 NP lúmenes XGA 1.8 kg 180W 4000 hrs modo bajo 27.2x18.9x8.2 cm Incluye: Cable RGB, Manual, Maletín, Control Remoto Inalámbrico Aplicación: Situaciones donde se podrá controlar la luz ambiental como salas de conferencias o con pocas ventanas Aplicación: Alta luminosidad y completa conectividad para hacer presentaciones desde PC s en red y para usuarios corporativos más profesionales PJX3241N NP lúmenes XGA, 2 kg 180W 4000 hrs modo bajo 29.5x19.6x8.2 cm HDMI, USB, RJ45 Incluye: Cable RGB, Utilidad Red, Convertidor JPEG, Admon. Proyector, Manual, Maletín, Control Remoto-Mouse, Receptor PJWX3231N NP lúmenes WXGA, 2 kg 190W 4000 hrs modo bajo 29.5x19.6x8.2 cm HDMI, USB, RJ45 Incluye: Cable RGB, Utilidad Red, Convertidor JPEG, Admon. Proyector, Manual, Maletín, Control Remoto- Mouse, Receptor Aplicación: Alta resolución y media iluminación para corporativos que requieren acceso a red y funciones avanzadas en salas de conferencias y aulas
21 Principales Características Competencia: Sólo 2 años en partes Fácil de Usar 5 segundos iniciar y se apagan de inmediato Bajos niveles de ruido cuando el ventilador trabaja Compacto y Ligero Oscila entre 1.8 kg y 2 kg Maletín & Control Remoto incluido Bolsa adicional para accesorios, Control Remoto Inalámbrico, Cable VGA Garantía Partes 3 años Lámpara 6 meses No requiere soporte Clasificación Proyectores La principal característica para clasificar un proyector es a través de los lúmenes o el brillo. A mayor luminosidad, mejor la imagen a proyectar, mayor brillo en la lámpara y mayor costo
22 Especificaciones Generales Encendido y Apagado 5 segundos para empezar a proyectar y no requiere espera para desconectar y guardar, ni sufre daños Auto-instalación & Corrección Trapezoidal Al conectarse ajusta automáticamente y corrige la dirección vertical, causada por la proyección de una imagen en ángulo Ranura para asegurar el equipo con candado
23 Especificaciones Equipos de Red USB Tipo A Presentaciones archivos JPEG, MPEG1 & MPEG2 desde memoria Incluido en modelos N Software con utilidad de conversión convierte archivos Power Point, gráficos y capturas de pantallas en JPG Permite controlar intervalos y tiempos entre diapositivas o imágenes así como conectar memorias USB, cámaras digitales, teléfonos inteligentes S-Video Proyectar imágenes de dispositivos con señal S-Video como PC, DVD o videocámara Ventilador Baja emisión de ruido 38 decibeles
24 Especificaciones Equipos de Red Control Remoto - Mouse Control Remoto-Mouse & Receptor para operar el mouse de PC Zoom & Enfoque Ampliación pantalla al 120% c/zoom (2ª) Ajuste enfoque manual (3ª) Cambio de filtros aire (6ª) Cambio lámpara (4ª) 3a 2a 4a Competencia: Mayoría sólo cuentan con control remoto 6a Por ser tecnología LCD, requiere cambio de filtros
25 Especificaciones Equipos de Red HDMI High Definition Multimedia Interface Provee interfaz entre fuente de audio y video (blu-ray, tabletas, monitor, tv, etc.) Reproductores DVD o Audio/Video señal digital cable Tipo A - contiene 19 pines, compatible con DVI Modo Pizarrón Competencia: No disponible en todas las marcas Proyección sobre superficies oscuras Ajustar la calidad de imagen según el color: verde, negro, marrón, azul & beige (manual) Audio 1 Watt integrado altavoz monoaural, entrada de audio posibilidad conectar dispositivo de salida Mute No solo es silenciador, sino que bloquea la presentación
26 Especificaciones Equipos de Red Interfaz Ethernet / LAN Inalámbrica IEEE b/g Ad Hoc (distancia corta) Infraestructura Proyectores en red por punto de acceso Alámbrica Ethernet 10/100BaseT cable a red Configuración remota, monitoreo y presentaciones desde PC en red & facilita manipulación con montajes en techo Beneficios en Red Fácil y sencillo acceso para los presentadores al conectarse al proyector e iniciar en breves momentos las sesiones Todo sin necesidad de cables!
27 Especificaciones Equipos de Red Entrada de PC 2 entradas para presentar desde 2 equipos al mismo proyector 2ª entrada funciona como terminal de salida a un monitor Incluye un controlador entrada PC o salida monitor Proyección Múltiples Pantallas En red hasta 4 proyectores controlados desde 1 PC (no windows 7) con imágenes diferentes Proyectar la misma imagen en diferentes superficies Sólo versión N
28 Especificaciones Equipos de Red Notificación de error en funcionamiento o requerimiento de cambio de lámpara hacia un mail especifico Canal Limitar comunicación del control-mouse a 1 equipo especifico con la ayuda del canal (1-2) para no interferir con otros proyectores cercanos Competencia: Opciones PJLink Display Link Diseñado para unificar protocolos e interfaces de comunicación incluso en proyectores de diferentes marcas Operador y controlador de datos Ajustes a través de LAN para apagar y encender, cambiar fuente de entrada, etc. (Hasta 100 proy. en red)
29 Panel de Control 1. Botón encendido / en espera 2. Indicador de temperatura 3. Indicador de lámpara 4. Botón enter / intro 5. Teclas seleccionar / mover, ajuste volumen, corrección trapezoidal, avanzar en presentación 6. Input seleccionar fuente entrada (PC, Video, USB, HDMI, DVD) 7. Menú 8. 1 vez para regresar, 2 veces silencio o detiene presentación
30 Control Remoto-Mouse 2. Input seleccionar fuente entrada (PC, Video, USB, HDMI, DVD) 8-9. Clic izquierdo & derecho del mouse cuando esta en red 11. Botón avance y regreso de página 17. Tamaño de pantalla, presionando varias veces para cambiar los tipos 20. Canal, cuando 2 proyectores o controles están muy cerca
31 Panel Conectividad
32 Tipo de Montaje/Proyección Montaje piso & Proyección frontal Modo normal con audiencia detrás proyector Montaje piso & Proyección trasera Modo espejo con audiencia frente al proyector Montaje techo & Proyección frontal Modo a techo con audiencia detrás proyector Montaje techo & Proyección trasera Modo a techo con audiencia frente al proyector Perforaciones para soporte en techo
33 Tamaño de Proyección vs Distancia Tabla de Distancia de Proyección del PJ WX3131 y del PJ WX3231N La distancia de Proyección debe ser Para proyectar una imagen a este tamaño (medido diagonalmente) Longitud Mínima (con el zoom al máximo) Longitud Máxima (con el Zoom al mínimo) 30 pulgadas 94 cm 114 cm 40 pulgadas 127 cm 152 cm 50 pulgadas 159 cm 191 cm 60 pulgadas 191 cm 230 cm 70 pulgadas 223 cm 268 cm 80 pulgadas 255 cm 307 cm 90 pulgadas 288 cm 346 cm 100 pulgadas 320 cm 384 cm 120 pulgadas 384 cm 462 cm 150 pulgadas 481 cm 578 cm 200 pulgadas 642 cm 771 cm 250 pulgadas 803 cm 965 cm 300 pulgadas 965 cm 1158 cm
34 Tamaño de Proyección vs Distancia
35 Pantallas de Configuración Básicos como tamaño de pantalla, idioma, contraste, nitidez, logo corporativo, etc. Modo de pizarrón para ajustar el matiz de la imagen cuando se proyecta superficies oscuras Modular el consumo de lámpara para ahorro del tiempo de vida
36 Pantallas de Configuración Configurar acceso a red para establecer o modificar la IP, seguridad y canales inalámbricos. Seleccionar tipo de montaje. Deterinar contraseña de acceso
37 Instalación Alternativa En red alámbrica Instalación en red con cableado (depende velocidad de red, es la transmisión de imagen o video puede haber a ) Desactivar el DHCP del proyector (servicio que da IP aleatorias) no asigna en automático cada que un equipo quiera conectarse alámbrica Asignar nombre del equipo para reconocerse en red configuración en control, nombre proyector, configurar la seguridad abierta (determinar contraseña), se fija IP y mascara y puerta de enlace (portal de acceso) asignados a la red Instalar Network Utility en equipo administrador para configurar el proyector desde red de forma remota, habilitar los 3 firewire (no permite configurar después) Asignar nombre del equipo, seleccionar el proyector, clic en go para conectar. Para cancelar clic stop y se suspende.
38 Instalación Alternativa Ad Hoc Ajustes de Pantalla 2 Parámetros LAN Modo Ad Hoc, SSID TGOS, DHCP Desactivar, Dirección IP , Mascara , Portal Acceso Seguridad Autentificación Red Abierta, Encriptación WEP, Índice Clave 1, Clave Red Network Utility Parámetros LAN Modo Ad Hoc, SSID TGOS Seguridad Autentificación Red Abierta, Encriptación WEP, Índice Clave 1, Clave Red 12345
39 Club Aficionado & Ricoh Connects
40 Portal Ricoh México
41 Imagen Nuevos Productos
42 Canal de Venta & Aplicaciones Historia de Ventas & Pronóstico de los Proyectores para Negocio Todos los Segmentos de Mercado América incluyendo EE.UU., Canadá & América Latina Crecimiento sectores corporativos e institucionales Privadas & gubernamentales Disminución sector hogar tendencia a pantalla HDMI Poca participación sector público Qué queremos? Incursionar en mercado Corporativo Dónde? Empresas privadas, publicas, de salud, lugares públicos Fuente: FutureSource, Abril 2011
43 Canal de Venta & Aplicaciones Corporativo Empresas privadas para uso interno en salas de juntas o reuniones, salas para conferencias, auditorios o para salas de capacitación Público Supermercados, restaurantes, bares, parques temáticos, aeropuertos y museos Estrategia de Venta: Plan en Renta accesible que incluya partes sin gasto adicional y que permite actualización de tecnología Garantía 3 años en partes Cambio inmediato de equipo en caso de falla Por donde comenzar? Contar con equipo DEMO programa para adquisición Presentar los proyectores para negocios a todos los clientes actuales y buscar nuevos prospectos en los segmentos antes mencionados Llevar la presentación o los proyectores Ricoh a las citas con clientes donde se puede aprovechar para mostrarlos, dar a conocer el manejo de nuevas líneas de producto e iniciar una posible negociación. Posibilidad de hacer conferencia con clientes para soporte y cierre de venta
44 Canal de Venta & Aplicaciones Oportunidades Mayores ventas y comisiones Mas presencia de Ricoh con nuestros clientes actuales y recuperación de cuentas Posicionamiento como proveedor de soluciones de comunicación a la vanguardia para convertirnos en el proveedor de servicios de comunicación total Qué recomendar? Indagar sobre principales requerimientos o que características necesitan: Resolución, Luminosidad y Conectividad 3 bases para hacer la mejor propuesta Iluminación de sala? Cantidad luz natural? Nivel luz artificial? Tamaño pantalla? Conocer Tamaño de salas, requerimiento de conectividad, luz natural o artificial y aplicaciones Formato Requerimientos de Instalación
45 Canal de Venta & Aplicaciones
46 Canal de Venta & Aplicaciones Comercialización En Venta y en renta en los mismos plazos disponibles actualmente para multifuncionales Necesario investigar las horas de uso que tendrá el proyector por día y por mes para determinar cantidad de lámparas y filtros a incluir o considerar en un periodo determinado Cómo promoverlos? Incorporar a todas tus presentaciones con clientes los proyectores, investigar sobre base instalada de proyectores y proponer Ricoh Incluir a todo tipo de proyectos donde se considere importante en venta o en renta de proyectores Apoyos disponibles para proyectos especiales Qué podrás ganar? Ricoh & U-Club acumulación puntos por venta de proyectores Modelo Proyector Precio Demo Modelo Proyector Precio Promoción Problemática Mercado: Tiempo improductivo en equipos por reparaciones y/o falta de partes o refacciones Periodos largos en realizar reparaciones sin equipo sustituto Precios muy altos en renta de proyectores
47 Canal de Venta & Aplicaciones
48 Canal de Venta & Aplicaciones Esquema Proyector en DEMO Apoyo con precio especial para adquisición de 1 o 2 proyectores en precio demo como soporte para promover el producto Rebate aplicado en precio Esquema Proyector en Precio Especial por Lanzamiento Precios especiales para proyectos Precios? Lista de precios disponible en los siguientes días con diferentes planes Así como las promociones disponibles y sus beneficios
49 Canal de Venta & Aplicaciones Qué preguntas hacer para vender proyectores y atender la principal necesidad del mercado? 1. Tiene proyectores actualmente instalados? 2. Qué uso se le da a los proyectores o para que requerimiento los necesitan? 3. Las experiencias con los proyectores actuales han sido favorables? 4. Qué situaciones o experiencias ha vivido con los proyectores actuales? 5. De qué manera le ha afectado en su trabajo esas experiencias? 6. Requiere hacer cambio de equipos? 7. Ha considerado en optar por el plan de renta de proyectores? 8. Le gustaría no preocuparse por el cambio de lámpara y tener alta efectividad de disponibilidad en sus salas de juntas? 9. Le gustaría recibir una propuesta con un plan de renta para evaluar presupuesto? Beneficios de Plan de Renta: Mayor efectividad en funcionamiento de proyectores con los clientes No adquisición de activos fijos y renovación de equipos con mejor tecnología
50 Servicio & Garantía Servicio/Garantía Garantía Partes: 3 años & Lámpara: 6 meses Lámparas & Filtros disponibles partes para cuando sean necesarios los cambios con clientes DOA - Cambio físico del producto en caso de falla dentro de los 3 años de garantía, no habrá reparaciones ni mantenimientos del equipo durante el periodo de garantía, excepto por los cambios de lámpara o filtros necesarios Incluir 1 filtro por equipo por año en los planes de renta y lámparas según horas de uso reportadas Recomendación: Contar con partes suficientes en inventario para entregas en tiempo de lámparas y filtros Diferenciador: Llevar equipo a centro servicio y esperar semanas o meses para la reparación vs cambio inmediato Se recomienda contar con un proveedor de Servicio de instalación para casos donde el cliente tenga requerimientos específicos
51 Gracias!!! Sandra Gálvez Tel Directo: Cel.:

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