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FACOLTA DI ECONOMIA. Bando di selezione per l ammissione al Master Universitario di primo livello in Marketing Management Edizione
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Demetrio Marinelli
1 FACOLTA DI ECONOMIA Bando di selezione per l ammissione al Master Universitario di primo livello in Marketing Management Edizione (Codice corso di studio da inserire nel bollettino di immatricolazione: 04503) Art.1) Obiettivi del corso Il Master Universitario in Marketing Management è un Master universitario di primo livello di durata annuale rivolto a laureati, triennali e specialistici e del vecchio ordinamento provenienti da tutte le facoltà, che intendono acquisire competenze distintive nel campo del marketing management delle imprese e delle organizzazioni pubbliche e private. Il Master è realizzato dal Dipartimento di Scienze della Gestione d Impresa dell Università degli Studi La Sapienza di Roma. L obiettivo del corso è quello di formare delle professionalità dotate della capacità di interpretazione e di risoluzione di problematiche gestionali e di marketing complesse, ma anche di trasferire ai partecipanti competenze immediate nel fare, che consentano loro di poter operare da subito in modo efficace nella progettazione ed attuazione dei processi di marketing. Diversamente dai corsi di laurea universitari, il master MUMM è fortemente orientato al trasferimento delle pratiche manageriali, strategiche ed operative, attraverso il ricorso alla più moderne forme di didattica attiva. Tale orientamento consente di costruire quel profilo professionale che le aziende partner richiedono e consente al Master di assicurare il placement a tutti i propri allievi. I partecipanti al corso acquisiranno competenze manageriali di carattere generale, apprenderanno modelli, tecniche e strumenti di marketing, sviluppando una capacità di problem solving; affronteranno, con l ausilio di testimonial del mondo imprenditoriale, lo studio di casi aziendali, parteciperanno a coinvolgenti business- 1
2 game, conosceranno direttamente le realtà produttive attraverso lo svolgimento di diversi project-work promossi da aziende differenti e concluderanno il percorso formativo con uno stage presso le imprese partner e la discussione finale davanti al Consiglio didattico scientifico del master. Art.2) Articolazione didattica Le attività formative sono così articolate: Didattica face to face: Lezioni: 200 ore Testimonianze 150 ore Didattica attiva: Esercitazioni 100 ore Casi aziendali: 100 ore Project work 80 ore Business Game 30 ore Visite aziendali 20 ore Stage di progetto 620 ore Studio individuale 200 ore L impegno complessivo è pertanto pari a ore. Il Piano formativo Le aree didattiche sono le seguenti: 1. BUSINESS ADMINISTRATION ( 8 crediti) Introduzione all economia d impresa Market driven management Fondamenti di finanza Controllo di gestione Organizzazione aziendale Human resources Strategie d impresa Produzione e logistica Business ethics 2. MARKETING MANAGEMENT (19 Crediti) CONOSCENZA E STRATEGIE DI MERCATO (3 crediti) Consumer behaviour Sistema informativo di marketing Analisi competitiva Strategie di mercato Segmentazione e posizionamento PRODUCT OFFERING MANAGEMENT (7 crediti ) Product management 2
3 Brand management Politica distributiva Trade marketing Pricing Sales management e forecasting Marketing communication Advertising MARKETING INTERNAZIONALE (3 crediti ) Internazionalizzazione delle imprese Strategie e operations di mercato Made in Italy ICE FOCUS (6 crediti ) Retail marketing Category management E-marketing Customer Relationship Management (CRM) Co-marketing Marketing turistico e territoriale Pianificazione, organizzazione e controllo di marketing 3. MARKETING PROJECTS ( 8 Crediti) Trade marketing plan Piano di comunicazione Marketing plan Field marketing research Business game - Markstrat on line Project work competition 4. MANAGEMENT TOOLS (3 Crediti) Tecniche di presentazione e di public speaking Self empowerment e preparazione al placement Tecniche di creatività Team work Project management Applicazioni Office e Web 5. MUMM HIGHLIGHTS (2 Crediti) Incontri di approfondimento e di discussione con personalità del mondo accademico e imprenditoriale 6. BUSINESS ENGLISH (5 Crediti) 3
4 7. STAGE DI PROGETTO (10 Crediti) 8. PROVA FINALE (5 Crediti) Il superamento delle verifiche di profitto relative alle singole aree comporta l ottenimento di un totale di 45 crediti. Stage di progetto I partecipanti dovranno svolgere un lavoro sul campo nell ambito di uno stage presso un azienda partner dell iniziativa sotto la guida di un referente scientifico. Questa attività conferisce ai partecipanti 10 crediti. Prova finale Al termine del percorso didattico è prevista una prova finale che consiste nella discussione di un project work realizzato durante l esperienza di stage, la cui approvazione consentirà di conseguire 5 crediti formativi. I migliori 5 project work, scelti dal Consiglio didattico scientifico, verranno pubblicati nella collana Casi di Marketing - Best in Class - Giorgio Eminente. Art.3) Modalità di presentazione delle domande a) Registrazione al sistema informatico. Tutti coloro che intendono presentare la domanda di partecipazione al Master devono preventivamente registrarsi al sistema informatico dell Università degli Studi di Roma LA SAPIENZA seguendo le istruzioni riportate sulla pagina Al termine della registrazione, il sistema rilascerà un numero di matricola che dovrà essere inserito nella domanda di ammissione al Master. Se il candidato è già stato studente de La Sapienza non deve registrarsi in quanto già dotato del numero di matricola che dovrà comunque riportare nella domanda di ammissione. Per eventuali informazioni sulle modalità di registrazione è possibile contattare il CIAO: Sede: P.le Aldo Moro, 5 - palazzo del Rettorato (retro Aula Magna) Apertura: dal lunedì al venerdì dalle 9.30 alle Fax: Sito web: b) Tassa di partecipazione. La presentazione della domanda di ammissione è subordinata al pagamento di una tassa di 30,00 più l imposta di bollo di 14,62, assolta virtualmente, da versare presso una qualsiasi filiale dell UniCredit Banca di Roma sul territorio nazionale entro la data di scadenza del bando. Il suddetto pagamento, complessivamente pari a 44,62 può essere effettuato anche on line, mediante carta di credito (vedi alla voce pagamento tasse universitarie ). Per effettuare il pagamento occorre utilizzare esclusivamente il modulo personalizzato da stampare attraverso il sistema informativo on line di Ateneo, collegandosi al sito voce 4
5 TASSE PROVA DI ACCESSO/ORIENTAMENTO ed inserendo il codice del corso di Master reperibile dal bando di concorso. La ricevuta di pagamento andrà allegata alla domanda di ammissione. Le domande per l accesso alle prove di selezione del Master dovranno essere inviate, conformemente all allegato 1 del bando di concorso, con raccomandata A/R entro e non oltre il 19 dicembre 2008 al seguente indirizzo: La Sapienza Università di Roma - Dipartimento di Scienze della Gestione d Impresa, via del Castro Laurenziano n 9 Segreteria Amministrativa; fa fede la data del timbro postale di spedizione. E ammessa anche la consegna a mano secondo l orario di apertura degli uffici della Segreteria Amministrativa del Dipartimento. Art.4) Modalità di pagamento della quota di iscrizione a) Gli ammessi al Master dovranno effettuare il pagamento della quota di iscrizione utilizzando esclusivamente il modulo di pagamento scaricabile, sia per la prima che per la seconda rata, dal sito alla voce TASSE, IMMATRICOLAZIONE MASTER dopo aver inserito il codice del corso di studio riportato nel bando di concorso. Il pagamento dovrà essere effettuato esclusivamente presso una qualunque filiale dell UniCredit Banca di Roma ubicata su tutto il territorio nazionale e potrà essere effettuato : - in contanti; - con assegno di conto corrente bancario, di importo esattamente corrispondente alla quota da pagare e riportata nel bando, intestato a UniCredit Banca di Roma qualora il vincitore sia correntista presso la stessa Banca o presso una qualunque altra banca ubicata sul territorio nazionale; - con assegno di conto corrente bancario, di importo esattamente corrispondente alla quota da pagare e riportata nel bando, emesso da una terza persona correntista presso una qualsiasi banca, in favore del vincitore. Il pagamento può essere effettuato anche on line, mediante carta di credito ( vedi alla voce pagamento tasse universitarie ). b) Sovrattassa per ritardo. Il mancato rispetto dei termini di pagamento determinerà l applicazione della sovrattassa di ritardato pagamento nella misura di 55,00 per ogni singola rata. Qualora il ritardato pagamento venga effettuato dopo 60 giorni dalla scadenza della rata prevista nel bando, la multa ammonterà ad 110,00 per ogni singola rata. Se in graduatoria sono presenti studenti che potrebbero subentrare, il vincitore che non pagherà la prima rata entro i termini stabiliti dal bando, sarà considerato rinunciatario. Una eventuale immatricolazione dello stesso potrà avvenire solo dopo il completo scorrimento della graduatoria. Il modulo comprensivo della multa verrà predisposto dall Ufficio competente previa autorizzazione del Direttore del Master, scritta e trasmessa all Ufficio medesimo. Lo studente ammesso all esame finale dovrà preventivamente versare l importo di 66,00 corrispondente alla tassa per l esame finale. 5
6 Art.5) Presentazione della domanda da parte di studenti stranieri Possono accedere al Master studenti in possesso di titoli di studio rilasciati da Università straniere, preventivamente riconosciuti equipollenti dal Consiglio Didattico Scientifico del Master al solo fine dell ammissione al corso e/o nell ambito di accordi inter-universitari di cooperazione e mobilità. Gli studenti stranieri non possono essere ammessi con riserva, in quanto all atto della presentazione della domanda devono aver già conseguito il titolo di studio universitario. Si ricorda altresì che la dichiarazione di valore deve essere obbligatoriamente allegata alla domanda di ammissione, come meglio specificato nei paragrafi successivi. I candidati cittadini comunitari ovunque residenti, i cittadini italiani in possesso di titolo di studio conseguito all estero ed i cittadini non comunitari regolarmente soggiornanti in Italia, presentano la domanda di partecipazione direttamente all Università (struttura indicata nel bando) allegando il diploma posseduto, debitamente corredato di traduzione ufficiale in lingua italiana munita di legalizzazione e di dichiarazione di valore rilasciata a cura della Rappresentanza italiana nel paese in cui hanno conseguito il titolo. La dichiarazione di valore deve riportare il livello della laurea posseduta (laurea di I o II livello) e indicare a quale livello (primo o secondo) di corso di Master consente di accedere. La mancata presentazione della dichiarazione di valore comporterà l impossibilità, da parte dell Ufficio Master, alla stampa dei moduli di pagamento e al rilascio del diploma Master. I candidati non comunitari residenti all estero possono fare richiesta di partecipazione al Master solo se hanno preventivamente presentato la domanda e il diploma posseduto alle Rappresentanze Diplomatiche italiane all estero, le quali provvedono ad inviarle all Università. La mancata presentazione della dichiarazione di valore comporterà l impossibilità, da parte dell Ufficio Master, alla stampa dei moduli di pagamento e al rilascio del diploma Master. Art.6 ) Data e modalità di svolgimento delle prove di ammissione Possono essere iscritti al corso un massimo di 35 allievi. La selezione è basata sulla valutazione del CV e sui risultati delle prove di ammissione che consistono in un colloquio tecnico e motivazionale, sia individuale che di gruppo. I colloqui si terranno presso il Dipartimento di Scienze della Gestione d Impresa, Facoltà di Economia - Università La Sapienza, Via del Castro Laurenziano, 9 - Roma. Secondo il seguente calendario: 14 novembre 2008, ore gennaio 2009, ore
7 Al termine di ogni sessione, sarà pubblicata una lista di idonei, con associato un punteggio. Ogni idoneo, una volta comunicata al Mumm la sua accettazione, riceverà un programma personalizzato di preparazione preliminare. La graduatoria finale, valida per l assegnazione delle borse di studio, viene stilata al termine della seconda sessione. In caso di ex equo, sarà considerato discriminante ai fini della graduatoria finale il voto di laurea; in caso di ulteriore ex equo, verrà privilegiata la domanda del candidato più giovane. La Commissione di selezione sarà nominata dal Direttore del Master. La graduatoria degli ammessi al Master sarà pubblicata presso il Dipartimento di Scienze della Gestione d Impresa e sul sito Web del Master ( In caso di rinuncia di uno o più candidati in graduatoria, subentrerà il primo dei non ammessi e così di seguito. Nel caso in cui le iscrizioni confermate risultino inferiori al numero di 15, il Master non sarà attivato. Art.7) Titoli di studio riconosciuti idonei per l ammissione alle selezioni Il Master è incompatibile con qualunque corso di studio, ad eccezione dei corsi di alta formazione. I Candidati alla frequenza del Master dovranno essere in possesso di un diploma di laurea triennale (nuovo ordinamento), di laurea quadriennale (vecchio ordinamento) o laurea specialistica, indipendentemente dalla facoltà di provenienza, conseguito in una Università degli Studi della Repubblica o altro Istituto Superiore equiparato, o di altro titolo equivalente conseguito presso altra Università a condizione che il medesimo sia legalmente riconosciuto in Italia. Eccezionalmente è possibile ammettere al master di I livello anche i possessori di diploma universitario il cui titolo sia stato preventivamente riconosciuto valido dal Consiglio didattico scientifico del Master al solo fine dell ammissione al corso e/o nell ambito di accordi interuniversitari di cooperazione e mobilità. Art.8) Ammissione con riserva Coloro che non siano ancora laureati al momento dello svolgimento della prova ovvero della valutazione dei titoli saranno ammessi con riserva e saranno tenuti a comunicare tempestivamente, a pena di decadenza, l avvenuto conseguimento del titolo che deve avvenire improrogabilmente entro la sessione invernale dell anno accademico 2007/2008 ed in ogni caso non oltre il 31 marzo Gli ammessi con riserva non possono partecipare all assegnazione di borse di studio in ingresso (ossia alle borse di studio conferite in base alla valutazione di ammissione). 7
8 Art.9) Quota di iscrizione Gli ammessi al corso dovranno confermare l iscrizione mediante l invio di una comunicazione, entro e non oltre il 21 gennaio 2009, al Dipartimento di Scienze della Gestione d Impresa, in via del Castro Laurenziano, 9 Roma, via o via fax al numero A tale comunicazione dovrà seguire l invio della ricevuta del pagamento della prima rata. La quota di iscrizione complessiva ammonta ad Euro ,00 (esente IVA). La prima rata, pari a Euro 6.000,00, dovrà essere versata entro l 11 febbraio 2009, la seconda, pari a Euro 5.000,00, entro il 29 maggio Le modalità di pagamento della quota di iscrizione sono riportate all art 4 del presente bando. La quota di iscrizione non può essere in alcun caso rimborsata, tranne nel caso di non attivazione del corso di Master. E assolutamente vietato il passaggio /trasferimento da un corso di Master ad un altro corso di Master. La quota di iscrizione comprende, oltre alle attività didattiche: il supporto tutoriale; il materiale didattico; i libri di testo; l utilizzo delle strutture didattiche del Master e della Facoltà; il servizio di placement per gli stage; i costi di trasferta per le visite aziendali; la collana Best in Class Giorgio Eminente. Art. 10) Modalità di svolgimento delle attività formative Le attività formative si svolgeranno presso la Facoltà di Economia dell Università degli Studi La Sapienza di Roma sita in via del Castro Laurenziano, 9 e presso altre sedi messe a disposizione da imprese partner del master. Il corso prenderà avvio il 15 gennaio 2009 e si concluderà a dicembre E richiesta la frequenza obbligatoria a tempo pieno secondo l orario previsto e per la durata delle fasi del master che contemplino la presenza in aula. Il numero di assenze non giustificate non potrà superare il 15% delle ore previste dal programma. L allievo è tenuto al pieno rispetto delle norme contenute nel Regolamento del Master, da controfirmare per accettazione all inizio delle attività didattiche d aula. Al termine di ciascuna area formativa, di cui al punto 2 del presente bando, sono previste prove di valutazione; Le prove consisteranno in prove scritte e/o colloqui individuali e lavori di gruppo. Art. 11) Borse di studio messe a disposizione e modalità per il loro ottenimento E prevista l erogazione di almeno 8 borse di studio a copertura parziale della quota di iscrizione nella misura di euro ciascuna. Le borse di studio sono assegnate agli iscritti sulla base della graduatoria finale delle 8
9 prove di selezione. E prevista inoltre l erogazione di 5 premi di studio di euro (al lordo delle imposte) ciascuno da assegnare agli studenti sulla base del giudizio di merito del Consiglio didattico scientifico e dei risultati nelle prove di valutazione per il conferimento dei crediti realizzate nel corso del Master. Possono fruire delle borse di studio gli studenti che abbiano un reddito del proprio nucleo familiare inferiore a euro. Fanno parte del nucleo familiare, in linea generale, il dichiarante, il coniuge, i figli nonché altre persone conviventi e altri soggetti a carico ai fini dell IRPEF, anche se non presenti nello stato di famiglia del dichiarante. Gli studenti che intendono concorrere per l ottenimento delle borse di studio, al momento dell inoltro della domanda, dovranno allegare una autocertificazione che attesti il possesso dei requisiti sopra indicati. Gli organi del master si riservano di richiedere all Ateneo di procedere a fare dei controlli a campione al fine di verificare la veridicità delle dichiarazioni fornite dallo studente. Qualora l esito dei controlli dovesse far emergere la presenza di dichiarazioni false o mendaci, fatta salva la segnalazione all Autorità Giudiziaria per i provvedimenti di competenza, il Consiglio Didattico Scientifico procede al recupero del dovuto ed alla erogazione di sanzioni disciplinari. Art. 12) Diploma Al termine del corso, a quanti abbiano osservato tutte le condizioni richieste e superate con esito positivo le prove di valutazione previste, al conseguimento dei previsti 60 crediti, sarà rilasciato il Diploma di Master Universitario di I Livello in Marketing Management dell Università La Sapienza. I crediti conseguiti potranno essere utilizzati nell ambito di Lauree Specialistiche o di altri corsi di formazione superiore. Art. 13) Rinuncia Gli ammessi che intendono rinunciare al Master devono darne comunicazione scritta al Direttore. Il versamento della quota d iscrizione non sarà rimborsabile per alcun motivo, tranne nel caso in cui il Master non sia attivato sia per non aver raggiunto il numero minimo di 15 iscritti che per ogni altro caso contemplato dallo Statuto del Master. Art.14) Statuto Per tutto quanto non espresso nei precedenti punti vale quanto contenuto nello Statuto del Master approvato dal Senato Accademico il 19 settembre Roma, 1 ottobre 2008 IL RETTORE 9
10 VII EDIZIONE Modulo di iscrizione alle selezioni Foto tessera 5x5 cm Numero matricola La Sapienza Cognome e nome Luogo e data di nascita Codice fiscale Nazionalità Titolo di studio (laurea, laurea specialistica) - Facoltà - Università - Votazione Domicilio (se diverso dalla residenza) Recapiti telefonici (tel. fisso o cellulare) Indirizzo di posta elettronica (obbligatorio) Altre informazioni (eventuale) 10
11 Come è venuto a conoscenza del Master? Università Docenti universitari Ambiente di lavoro o amici Partecipanti alle precedenti edizioni Fiere, specificare quali: Mailing Guide ai Master, specificare quali: Publicità, specificare la testata: Internet, specificare il sito: Il richiedente presenta domanda per la Borsa di studio? SI NO Il candidato dichiara di voler partecipare al Master indipendentemente dall ottenimento della borsa di studio? SI NO Documentazione da allegare: Copia del certificato di laurea completo dei singoli esami sostenuti con la relativa votazione Copia del curriculum vitae Fotocopia di un valido documento di identificazione Eventuale dichiarazione per la partecipazione alla valutazione per l attribuzione delle borse di studio Per gli studenti stranieri dichiarazione di valore del titolo di studio rilasciata dalla Rappresentanza italiana Copia ricevuta pagamento Tassa prova di accesso 44,62 Luogo e data, Firma 11
12 VII EDIZIONE DICHIARAZIONE PER LA PARTECIPAZIONE ALLA VALUTAZIONE PER L ATTRIBUZIONE DELLE BORSE DI STUDIO Il Sottoscritto Codice fiscale Nato/a a il Consapevole delle responsabilità penali che si assume ai sensi dell art. 76 del D.P.R. 28 dicembre 2000, n.445, per la falsità delle dichiarazioni mendaci DICHIARA Che il proprio nucleo familiare è composto da persone; Che nel periodo d imposta antecedente a quello nel quale la presente dichiarazione viene resa, il reddito complessivo ai fini IRPEF del proprio nucleo familiare è stato inferiore a euro Luogo e data Firma 12

References: Art.1
 Art.2
 Art.3
 Art.4
 Art.5
 Art.6
 Art.7
 Art.8
 Art.9
 Art. 10
 Art. 11
 Art. 12
 Art. 13
 Art.14
 art. 76