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Timestamp: 2019-04-21 06:58:27+00:00

Document:
Transféré par Aidee Leon Almeida
proyecto creación de una empresa tercerizadora de servicios para el hogar
Anexo_No_12
“CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE PRESTACION DE SERVICIOS DE APOYO
PARA EL HOGAR EN LA CIUDAD DE BOGOTA”.
SANDRA MILENA CHICA PEÑA
Presentado como requisito
CARLOS EDUARDO ROMERO ROJAS
FORMULARIO DE LA DESCRIPCIÓN DE LA TESIS DOCTORAL O DEL TRABAJO
TÍTULO COMPLETO DEL TRABAJO DE GRADO: CREACIÓN DE UNA EMPRESA DE PRESTACIÓN
DE SERVICIOS DE APOYO PARA EL HOGAR EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ U
CHICA PEÑA SANDRA MILENA
DIRECTOR TESIS DOCTORAL O DEL TRABAJO DE GRADO
ROMERO ROJAS CARLOS EDUARDO
PROGRAMA: Carrera X Licenciatura ___ Especialización ____ Maestría ____ Doctorado ____
NOMBRES Y APELLIDOS DEL DIRECTOR DEL PROGRAMA: JORGE SILVA U
CIUDAD: U BOGOTA U AÑO DE PRESENTACIÓN DEL TRABAJO DE GRADO: 2009 U
TIPO DE ILUSTRACIONES: X Ilustraciones ­ Mapas ­ Retratos X U U Tablas. that because of the demands of the current average people does not have time to do them. specializing in the home. Besides babysitting service. pago de servicios. Among the prominent services are the repairs. especializados en el hogar. domestic service.1530 caracteres): Creación de una empresa que presta servicios de apoyo para el hogar en Bogotá. service market performance. o en ocasiones no saben cómo acceder a estas. Además servicio de niñeras. alterations or maintenance of real estate. y demás labores propios del hogar. service charge. or sometimes do not know how to access these. remodelaciones. Entre los servicios más destacados. que debido a la exigencias del medio actual las personas no tienen tiempo de realizarlas. renovations. gráficos y diagramas ­ Planos ­ Láminas ­ Fotografías SOFTWARE requerido y/o especializado para la lectura del documento: Ninguno DESCRIPTORES O PALABRAS CLAVES EN ESPAÑOL E INGLÉS: ESPAÑOL INGLÉS SERVICIO SERVICE HOGAR HOME RESUMEN DEL CONTENIDO EN ESPAÑOL E INGLÉS: (Máximo 250 palabras . Creating a company that provides support services for the home in Bogota. servicio de realización de mercado. and other household tasks themselves. se encuentran las reparaciones locativas. reformas o mantenimiento de bienes inmuebles. servicio doméstico. 4 .
la reproducción. en Bases de Datos.Bogotá. a los usuarios interesados en el contenido de este trabajo. en otros Catálogos y en otros sitios web. los cuales son irrenunciables. No53077699 autor de la tesis doctoral y/o trabajo de grado titulado CREACIÓN DE UNA EMPRESA PRESTADORA DE SERVICIOS DE APOYO PARA EL HOGAR U EN LA CIUDAD DE BOGOTÁ presentado y aprobado en el año 2009 como requisito para optar al título U de INGENIERO INDUSTRIAL. SANDRA MILENA CHICA PEÑA C. De conformidad con lo establecido en el artículo 30 de la Ley 23 de 1982 y el artículo 11 de la Decisión Andina 351 de 1993.C. inembargables e inalienables. imprescriptibles. autorizo a la Biblioteca General de la Universidad Javeriana para que con fines académicos. en los sitios web que administra la Universidad. PROGRAMA ACADÉMICO INGENIERÍA INDUSTRIAL 5 . • Continúo conservando los correspondientes derechos sin modificación o restricción alguna. 53077699 NOTA IMPORTANTE: El autor y o autores certifican que conocen las derivadas jurídicas que se generan en aplicación de los principios del derecho de autor. Tesis doctoral Trabajo de Grado x Señores BIBLIOTECA GENERAL Ciudad Estimados Señores: Los suscritos SANDRA MILENA CHICA PEÑA con C. Intranet. el presente es un acuerdo jurídico que en ningún caso conlleva la enajenación del derecho de autor y sus conexos. D..C. • Permita la consulta. FACULTAD INGENIERÍA. puesto que de acuerdo con la legislación colombiana aplicable. “Los derechos morales sobre el trabajo son propiedad de los autores”. a través de la visibilidad de su contenido de la siguiente manera: • Los usuarios puedan consultar el contenido de este trabajo de grado en Biblos. y en general para cualquier formato conocido o por conocer. con las cuales tenga convenio la Universidad Javeriana.C.. etc. ya sea en formato CD-ROM o digital desde Internet. para todos los usos que tengan finalidad académica. muestre al mundo la producción intelectual de la Universidad Javeriana. Redes y Sistemas de Información nacionales e internacionales “Open Access” y en las redes de información del país y del exterior. 0B 29 de Enero de 2010.
.........7.............32 U U 2.............................................20 U U 1.....................................7 U U Matriz DOFA .............31 U U 1.................5 U U Ubicación .........4 U U Responsables.......................1...................................20 U U 1.................................................................32 U U U U Introducción .................................................10 U U Formulación del problema .....................................................2 U U Justificación ......................................... .....................................27 U U 1...................................................................................................................20 U U 1..........................21 U U 1...................32 U U 2............................................................................30 U U 1....19 U U 1.......................................8...............1 U U Investigación de Mercados ......4.................................................8.............8....................................................34 U U 6 ...............................3 U U Principios ...............................................1 U U Acciones.........................29 U U 1.....22 U U 1.27 U U 1...........................................................9 U U PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .....................31 U U 2.......................2 U U Visión.............................................................................................................................................................................................12 U U OBJETIVO GENERAL ........8 U U Plan estratégico........................................................19 U U OBJETIVOS ESPECÍFICOS ..................20 U U 1...........................................................................................................................20 U U U U Introducción ...........................8..................1 U U Organigrama Propuesto............................................31 U U 1......................3 U U Método ................................................................................................................................................. TABLA DE CONTENIDO INTRODUCCION......6 U U Análisis del entorno ......................................................4 U U Estructura Organizacional ...........................32 U U 2.......................................9 U U Conclusiones ...............2 U U Resultados de los análisis .......1...................................1 U U Análisis de los servicios sustitutos y complementarios ....................................................................20 U U 1...................................................................26 U U 1.............................12 U U JUSTIFICACIÓN ..........................................22 U U 1..............................................................................................................5 U U Fijación de las Políticas Administrativas ...............1 U U Misión .......................................................................................................................1 U U Análisis DOFA ................................... ...................... .............................................. ESTUDIO DE MERCADO ........................................................8............................................... ESTUDIO DE ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL ..........................................................................................................30 U U 1.............
......................5 U U Definición del Mercado ..........................45 U U 2.6 U U Definición de los servicios a comercializar ..........................48 U U 3......................................................................................................................40 U U 2........8...............................5 U U Plan de pagos .......48 U U 3..........................1 U U Estrategias de Producto.............2...........................................................4 U U Formato de calificación del servicio y el proveedor ......50 U U 3.2.................................4....................2..1 U U Encuesta ..........................................................................48 U U 3.................................................................2 U U Proceso de servicio domestico .......................................................47 U U 2...........................................................40 U U 2.............................................................. ESTUDIO TÉCNICO ...........35 U U 2..................................2 U U Fuentes e información necesaria para desarrollar la investigación .....................................................4 U U Estrategias de Publicidad .........36 U U 2...............................8.........................................................................2 U U Estrategias de Precio ...............................35 U U 2.............................................................2 U U Mercado Meta .......35 U U 2........................5 U U Estrategias de Plaza .....2.....................................................................4 U U Método Utilizado ...........9 U U Conclusiones ..................... ..48 U U 3....2 U U Fuentes Secundarias .52 U U 7 ...................................................4......................... 2.39 U U 2..44 U U 2..............37 U U 2....................................51 U U 3.35 U U 2........................................................................36 U U 2................8.1 U U Cálculo de la Muestra ....................................................................................3 U U Resultados del método............................42 U U 2........1 U U Mercado Potencial ...........8 U U Plan de Mercado ............................................................................3 U U Segmentación del mercado .2.............................................47 U U 3...............................................................................................................................................................................35 U U 2..........................................................................1 U U Proceso de reparaciones locativas ....................1 U U Fuentes Primarias ...7 U U Estudio de marca ....................................................................................................45 U U 2........................39 U U 2..............5..................48 U U U U Introducción ....40 U U 2...................................4....3 U U Proceso de Investigación ..................................36 U U 2..............................................50 U U 3............8................................3 U U Estrategias de Distribución ..................................5.............2 U U Entrevistas a Profundidad ...................................42 U U 2....2 U U Descripción del proceso .....................................................1 U U Plan de servicios ...............................................................................8..........................34 U U 2......................3 U U Estudio de Proveedores (prestadores de servicios) .........3..................
.....................................................................4 U U Registros en Todas las Entidades respectivas ........................................................ BIBLIOGRAFIA ..................................................78 U U 8 ..... CONCLUSIONES..............................................................................................................52 U U 3..............................................6 U U Seguro de Operaciones...54 U U 4............2 U U Clasificación de la empresa por actividad económica (CIIU) .....................................61 U U 5............................1.......................................................3 U U Selección de marca ...................................................... LISTADO DE GRÁFICOS ...............................................6 U U Balance general .....................................................................58 U U 4......................................................................................................................................................67 U U 5............60 U U 5.......74 U U U U 8...........................69 U U 5.............................................1 U U Inversiones .........................................................1...................................................................4 U U Flujo de caja .............1.....55 U U 4..................................................................................................................1 U U Tipo de sociedad .........................................55 U U 4...............1......................................... 3.............................................. U U LISTADO DE TABLAS..................................................................61 U U 5....................56 U U 4... U U LISTADO DE ANEXOS ............3 U U Conclusiones ...............................63 U U 5..................... ...............1..................................................................................................................................7 U U Conclusiones ..........................................53 U U 4..........................7 U U Análisis de sensibilidad ................................................ EVALUACIÓN LEGAL Y SOCIAL ....................................59 U U 5.................55 U U 4.........................................................................78 U U 11..............................................................................1 U U Aspectos Legales ........77 U U U U 10.................54 U U 4..................................................60 U U U U Introducción ............52 U U 3...................................5 U U Estado de pérdidas y ganancias ..................................................................................................2 U U Legislación laboral ................2..............................................2 U U Servicios domésticos .......71 U U 6......1 U U Reparaciones locativas ............................................54 U U U U Introducción .................................................................................5 U U Impuestos ......72 U U U U 7...........................................................................54 U U 4.................................. ESTUDIO FINANCIERO .....2 U U Costo del servicio ...............................3 U U Proyección de servicios ..............60 U U 5.................56 U U 4............................75 U U U U 9............................5..........5.....................52 U U 3...........1 U U Normatividad de trabajo................ ANEXOS .............................................................................
Es por esto que es necesario contar con procesos eficientes. el hogar. no solo en su incursión en el mercado sino el tipo de negocio. agilidad. seguridad. confianza y alineamiento con los objetivos de la empresa. 9 .A. S. El presente trabajo muestra el estudio realizado durante el proceso de creación de la empresa EASYHOME S. dispuestos de tal forma que su eje principal sea la calidad.. el cual proporcionará el análisis suficiente para incrementar considerablemente la factibilidad de éxito de un negocio nuevo.A. INTRODUCCION 1B Actualmente. asegurar una posición en el mercado es sinónimo de garantizar que todos los elementos que soportan el prestigio de un determinado producto o servicio sean consistentes con lo que los clientes quieren y con los que los competidores están ofreciendo.S.S. una nueva categoría que se pretende crear en el mercado de los servicios dirigida específicamente a un sector un poco desatendido por las grandes empresas. Es aquí donde surge la necesidad de aplicar un plan de negocios para la creación de una empresa. una microempresa creada para satisfacer las necesidades de servicios de los hogares bogotanos.
sociales y personales. 1 Coalición regional de servicios. en que están fallando. 2 Cámara de comercio de Bogotá. enfermeras y cocineros. La empresa tiene la información calificada que un usuario necesita y lo pone en contacto directo con el servidor mejor capacitado. existen pocas empresas dedicadas a suplir sus necesidades en forma completa. 2 como F F reflejo del comportamiento de la ocupación según la actividad económica. Otro punto de referencia podría ser mercado libre o de remate. lo cual no las hace competencia directa para el mismo). Actualmente en el mercado existen diferentes empresas que prestan servicios similares. logrando así una retroalimentan para su crecimiento. inicialmente. Este porcentaje es importante pues se trata de un mercado que ha venido creciendo y que dadas las condiciones actuales. comentarios de usuarios anteriores que recomiendan o referencian alguno de estos. así como Limpia fácil Ltda. dirigiendo su mercado a empresas. hoteles y restaurantes. En el 2006 el sector representó el 56% del la producción nacional y generó el 62% del empleo. con información desde internet. De la misma manera. creando una faltante dentro de los hogares y de esta manera una oportunidad de negocio al constituir una empresa dedicada a este servicio y que satisfaga las necesidades que se puedan generar dentro de él. o en caso contrario. pero con la salvedad de garantía en la imparcialidad a la hora de calificarlos. garantizando un buen servicio y satisfacción para su cliente. Las actividades de servicios cada día se consolidan como uno de los principales motores de desarrollo. Esta propuesta de empresa. saben por fuente directa. el sector de servicios ha presentado una tendencia similar a la mundial. Mercado de trabajo en Bogotá. Según la Organización Mundial del Comercio. pero enfocada a los servicios en la ciudad de Bogotá. los servicios representan más del 60% de la producción y el empleo mundial y crecen de manera sostenida desde 1980. ofrece servicios de empleadas domesticas. la cuál presta servicios generales que también se encuentran dirigidos al mercado empresarial (nótese que todas estas empresas proporcionan algunos de los servicios que se busca ofrecer este proyecto y están enfocadas hacia empresas. En Colombia. se podría semejar de alguna forma al servicio que presta google. páginas de internet en donde se encuentra información acerca de diferentes productos y/o servicios y en algunos casos. niñeras. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA 2B La prestación de servicios en el mundo se ha venido incrementando durante los últimos años como una de las tendencias que refleja el comportamiento de las grandes ciudades.. 1 F F Dentro del sector de servicios el 25% de estos fueron servicios dentro de los hogares. de crecimiento y generación de empleo. y de comercio. 10 . por ejemplo Domesticas de Colombia. las empresas se benefician al obtener nuevos clientes y posicionarse como una empresa calificada positivamente por sus usuarios. principalmente en los subsectores de servicios comunales.
obteniendo así un acceso al mercado. Se considera que para iniciar este negocio. pues debido a la forma del negocio. que cuentan con un personal. para los usuarios y los prestadores del servicio: para los usuarios. pero no tienen un mayor acceso al mercado que una plaza para vender sus servicios.Otra empresa que podría asemejarse a este servicio. y para las empresas. entre muchas más funciones de las que desconocemos cómo y quién las pueda realizar. no requiere de grandes proporciones. Aquí es donde esta nueva empresa entra a jugar un papel importante dentro de estas frecuentes situaciones. Este punto favorece el desarrollo del proyecto. Con estos dos elementos básicos se estima que se puede iniciar el funcionamiento del negocio con miras a prosperar y crecer en un corto plazo. es el modelo de Home center. como respuesta a las diferentes necesidades que se nos presentan día a día en nuestro hogar y la falta de información confiable acerca de quién pueda solucionar este problema. con el desarrollo de todos los elementos necesarios para evaluar la viabilidad del mismo realizando el plan de negocios. pero no todas las veces esta persona tiene información acerca de lo que necesitamos. En este momento recurrimos a nuestros conocidos para que nos recomienden alguno. Por otro lado. es decir. pero esto lo comprobaremos a lo largo del estudio. que no saben que empresas existen en el mercado ni la calidad que ofrecen. Un claro ejemplo de esto. La idea de la empresa nace. razón por la cual les sería muy útil vincularse a esta empresa. como la ayuda de un plomero. una decoradora de interiores. y otras veces la persona que nos recomiendan no es la más adecuada e idónea y tenemos problemas con el servicio que nos presta. pues las necesidades son pocas. basado en las cifras de crecimiento del sector (información secundaria) y en las encuestas realizadas como pre muestreo (información primaria) en donde los resultados arrojan una importante aprobación del modelo de negocio y que además sus usuarios estarían dispuestos a pagar por él. son las cooperativas de trabajo asociadas. Se presume que para este negocio existe un mercado importante. debemos contar con una línea telefónica que servirá de centro de contacto con los clientes y adicionalmente de comunicación con los proveedores. En algunas ocasiones. tenemos la necesidad que algunas personas nos colaboren en circunstancias que no podemos o no sabemos cómo manejar. por un lado. debemos contar con un computador. Por otro lado resulta importante tener conocimiento de la infraestructura necesaria para poder desarrollar el proyecto. por la necesidad de algunos prestadores de servicios. que no tienen acceso al mercado o no conocen lo que esperan recibir los clientes cuando requieren de estos servicios. pero enfocado en los servicios. De esta manera se percibe un mutuo beneficio. Este punto es especialmente significativo. 11 . pues no conocen quienes demandan de sus servicios o lo que estos usuarios esperan recibir. una niñera o una empleada del servicio. un almacén de gran superficie que pretenda reunir varias empresas prestadoras de servicios. para lo cual. (Esto se revisará en el plan de negocios que se haga) Además de esto se debe construir una base de datos con la información de contacto de estos proveedores y su respectiva calificación.
en alianza con los gobiernos nacional. generación de nuevos puestos de trabajo y aumento de ingresos. especialmente en Bogotá (El balance en la creación de empresas en Bogotá en los últimos años ha sido favorable y la mayoría de las empresas que se crean se dedican a las actividades de servicios. departamental y distrital. Bogotá se reconoce como un buen lugar para localizar y desarrollar actividades de servicios.) 3 así como la importancia de F F las prestación de estos servicios dentro del hogar. los gremios. según la percepción de los ejecutivos latinoamericanos sobre Bogotá 5 .364 empresas de servicios de un total de 41.000 nuevas empresas por año. Cámara de Comercio de Bogotá 7 Coalición Nacional de Servicios 12 . Cámara de Comercio de Bogotá 2007 4 Observatorio económico de Bogotá. 30 diciembre de 2008. en especial aquellos de consultoría y servicios profesionales con un 24% de favorabilidad en cuanto al desarrollo de nuevos negocios. universidades. Cámara de Comercio de Bogotá.654 según Registro Mercantil. En esta ciudad converge el 17% de la población del país y presenta el mayor ingreso per cápita. Bogotá.000 empresas representando el 27% del total de empresas registradas en el país. La cámara de comercio de Bogotá en Junio de 2007 creó la Coalición Regional de Servicios para Bogotá y Cundinamarca CRS.Formulación del problema 17B Teniendo en cuenta el auge de los servicios en Colombia. y con un crecimiento promedio de 55.” 7 F F Siendo así. Bogotá como capital de Colombia se reconoce como centro económico empresarial. Cámara de Comercio de Bogotá. que tiene como función 3 Registro mercantil. 2007-2008. Cámara de comercio de Bogotá. contando con una oportunidad de mercado no satisfecho y teniendo en cuenta la situación financiera actual ¿Es viable la creación de una empresa dedicada a la prestación de servicios de apoyo domésticos en la ciudad de Bogotá? JUSTIFICACIÓN 3B El crecimiento de una ciudad depende del número de empresas que existan en ella. unido al progresivo desarrollo de otras nuevas. Este aumento contribuye a la ampliación de la capacidad de la economía para su crecimiento. en donde se encuentran 248. De esta manera la prestación de servicios es a la fecha una de las mayores generadoras de ingresos en la ciudad contribuyendo con el 75% del PIB 6 F F “La experiencia internacional enseña que para tener éxito en el desarrollo de los servicios se requiere contar con políticas públicas y lograr la concertación entre los sectores público y privado para definir las estrategias y gestionar los proyectos que se requieren para crear un entorno favorable y atractivo para la localización y el desarrollo de estas actividades. América Economía Intelligence 6 Observatorio de emprendimiento de Bogotá. asociaciones de profesionales. F F En Bogotá en el 2008 se crearon 33. y empresarios del sector servicios. 5 Dirección de Estudios e Investigaciones. 4 F F En América Latina. según las condiciones del mercado actual.
Estos entrarían a esta base de datos. Teniendo en cuenta la ejecución de cada uno de estos parámetros. 13 . la empresa realizara una evaluación del servicio. Compartir las propias experiencias de vida y de consumo demuestra una prioridad para un número creciente de personas. hasta los ciudadanos que con su ayuda puedan contribuir al desarrollo de estos proyectos. que en la Pontificia Universidad Javeriana. es por esto. para sus estudiantes. De esta forma se garantiza. con el objeto de crear empresa como trabajo de grado. por tener menos personas desempleadas. y de esta forma poder auditar la calidad del servicio que se presta. pues se fundamenta 8 El ABC de las tendencias. avanzando con el objetivo de posicionarse entre las cinco ciudades de América Latina más competitivas y con mejor calidad de vida. tiene como finalidad el desarrollo profesional de su creadora. una nueva contribución de ingresos por impuestos y desarrollo para el país. sino para una cadena que va unida a él. 2009.facilitar la concertación publico privada para promover el desarrollo de actividades de servicios. recomendadas por intermediarios cercanos a los que anteriormente les prestaron el servicio. Esta empresa es un reto muy especial. desde el gobierno. dentro de la carrera de Ingeniería Industrial. sino un servicio (lo que lo hace más difícil de mercadear) además debe tener procesos muy bien establecidos para hacerle seguimiento. cada vez que se le asigne un servicio a este prestador. cuenta con los conocimientos para crear y desarrollar una empresa. que quienes presten el servicio sean los mejores calificados y los clientes servidos queden satisfechos. tienen como uno de sus énfasis el fomento del espíritu empresarial. dado que no se está vendiendo un bien en concreto. Siendo esta una Ingeniera Industrial de la Pontificia Universidad Javeriana. se puede justificar el tema escogido para trabajo de grado. La educación universitaria como parte fundamental en el desarrollo y crecimiento de un país desde su mínima y más importante expresión: los ciudadanos. 8 Esta es una de las F F tendencias de la ciudad y de la cual se pretende sacar el mayor provecho. trabajando en ellos. mediante la implementación de las herramientas y conocimientos adquiridos durante el transcurso de su formación académica. generando una fuente de ingresos para su familia. ya que se trata de un proyecto exigente. Contando con mejores condiciones y oportunidades para el emprendimiento se facilita y se incentiva este proceso que trae beneficios no solo para el empresario al contar con un negocio propio. Performance permanente. Tendencia 8. La empresa funcionaria como punto de encuentro. Seguido de esto. La creación de una empresa de servicios como trabajo de grado. Bogotá innova. Este proyecto se fundamenta en la prestación de un servicio de contacto entre un cliente con alguna necesidad y varias empresas o personas prestadoras de ese servicio. dado que su desarrollo comprende diferentes aspectos de la ingeniería industrial y su puesta en marcha lo demuestra. contando con una adecuada base de datos con la información de contacto de cada uno de los prestadores de este servicio. generando una calificación y posicionándolo frente a los demás de su categoría. una ocupación adecuada de su tiempo y un desarrollo profesional en su área de experticia. contribuye como generadora y promotora de esta clase de actividades productivas.
son profesionales y lo más importante para este estudio es que buscan el servicio desde su casa. Perfil del usuario Fuente: Páginas amarillas Según información encontrada en la página de internet de la empresa. pero ellos no conocen el trabajo de las mismas. Estos son facilitadores de comercio ya que usan uno de los métodos más reciente para hacer negocios. ya que el servicio que se propone prestar en este caso supera la simple información de contacto. compartir las propias experiencias de consumo y usarlas para garantizar calidad en los servicios prestados. su servicio es otro. razón de ser de esta empresa. A continuación se presenta una grafica acerca del perfil del usuario de las páginas amarillas de publicar. Se podría tomar como referencia otros servicios similares a este en donde una empresa presta algún servicio como intermediario de otras para contactarlas con clientes directos. sus usuarios son mayores de edad. provenientes de varias empresas. el internet. pues demuestra que muchas personas dentro de este grupo buscan frecuentemente diferentes servicios (64% de los usuarios entran dos o más veces en 15 días a esta página) y esta recurrencia propondría inicialmente un grupo potencial de mercado. lo cual indica que en la mayoría de los casos los servicios que buscan no son empresariales sino domiciliarios. así como un cliente interesado en esta clase de productos. por lo que no pueden recomendar una de sus tantas empresas afiliadas. pero hay que tener en cuenta que esta empresa solo sirve de información. Aquí podríamos hablar de empresas internacionales como “E buy” que sirven como puente entre diferentes productos que son exhibidos por internet. que se encuentran en la mayoría de los casos trabajando. solo informan de su servicio.precisamente en esto. Este es un importante dato. Maneja una base de datos en la que cuenta con empresas prestadoras de servicios. dar a conocer la información de contacto de las empresas para que los interesados en estas. seleccionen una de todas las que ofrecen y por sus propios medios busquen un contacto con ella. 14 . Gráfico 1. Otro servicio similar al planteado que opera en Colombia es el que prestan las Páginas Amarillas de Publicar.
en el muestra que hay un porcentaje similar entre el personal permanente (5. ellos mismos generan sus estándares y en la mayoría de los casos estos no satisfacen las necesidades de los clientes. indican la variación de personal en el 2008.7%) y el personal temporal (5. aunque existe información de contacto para buscar servicios. Muestra trimestral de servicios. Gráfico 2. De esta forma si se consigue disminuir la rotación se podría calificar y esta calificación iría en pro de la calidad del servicio.Por otro lado. ya que son los servicios más usados dentro del hogar según experiencias previas) los resultados fueron los siguientes: 15 . A su vez esta rotación genera una deficiencia en el servicio percibido. Esta rotación se da por muchos factores. pues esta misma variación impide el aseguramiento de la calidad. dentro del sector de servicios. Para tener una información actual y precisa acerca de estos temas se realizó una encuesta a 50 hogares acerca de la rotación del personal de servicio (se baso en niñeras y empleadas. lo que indica una alta rotación. no se satisface completamente la necesidad del cliente y se requiere un proveedor de servicio diferente. Servicios. siendo mas alto el temporal. por lo que muchas veces. Esto genera una alta rotación que a su vez no permite documentar el servicio. o mal servicio. como: incumplimiento. Como las empresas o personas son independientes. pues no se generan estándares. Partiendo de este punto dentro de la empresa se pretende minimizar la rotación de personal o proveedores prestadores de los servicios y esto se hará con base en las calificaciones. lo que genera una oportunidad de negocio para satisfacer esa necesidad. Variación año corrido del empleo por categoría ocupacional 2008 Fuente: Dane. no se tiene una referencia confiable acerca de la calidad del servicio prestado.9%). insatisfacción del usuario. Estudios realizados en conjunto por el Dane y la Cámara de comercio de Bogotá.
d. calidad y excelente servicio. generando una percepción de bienestar. Más de 5 Gráfico 3: Numero de cambios de empleada y/o niñera 10% 4% Con una Dos o tres 30% 56% Cuatro o cinco Más de cinco Fuente: El autor Como podemos observar en este gráfico el 56% de la muestra respondió que debe cambiar dos o tres veces de prestador de servicios para encontrar uno que satisfaga sus necesidades. b. o quizás empiezan a presentarse diferentes problemas de convivencia que terminan en una nueva búsqueda de personal. a. 2. Dos o tres. Esta molesta tarea de cambiar frecuentemente de prestador de servicio y encontrar uno que realmente satisfaga a un cliente se puede disminuir. Cada dos meses. Esto se da debido a que las personas que contratamos no tienen una calificación con la que podamos contar. Con una. a. Una vez al mes. d. Con que frecuencia cambia de empleada y/o niñera. c. Gráfico 4: Rotación 20% Una vez al mes 30% 6% Dos veces por mes 44% Cada dos meses Cada seis meses Fuente: El autor Una vez seleccionada una de estas personas. no siempre su desempeño se mantiene. En este caso el 44% de los encuestados respondió que cada dos meses 16 . c. Cuatro o cinco. b. 1. Cuál es el número de empleadas y/o niñeras en promedio que debe cambiar para obtener una que lo satisfaga con su servicio. Dos veces por mes. Cada seis meses.
Gráfico 5. Sin embargo una calificación del personal genera necesariamente confianza. posteriormente que esta persona o empresa preste el servicio al cliente y finalmente la empresa evaluará su servicio prestado. Hogares. de esta forma crea una acreditación para prestar un nuevo servicio. pues existió una selección previa y muchas veces estos cambios son producto de incompatibilidades personales. Un caso particular puedes ser cuando una familia proveniente de otra ciudad o país se traslada a la ciudad de Bogotá. 17 . hacen un cambio en esta clase de servicios. nuevos clientes e información oportuna de su desempeño para las empresas y un beneficio económico para esta nueva empresa como prestadora de este servicio de intermediación entre los clientes y las empresas o personas prestadoras de servicios dirigidos al mercado domestico en la ciudad de Bogotá. Una vez estando en su casa necesitarían una empleada. Fuente: El autor Este proyecto ofrece un beneficio hacia todas las direcciones. teniendo que buscar nuevamente un nuevo prestador El tipo de negocio que se plantea es una empresa que realice una selección de proveedores (que serán recomendados). Para ello busca en internet o en el directorio estos servicios por separado y corre el riesgo de que el que contacte no sea el mejor. una persona que haga algunas adecuaciones para la casa. Según entrevista realizada al señor Marlon Cantillano proveniente de San Juan de Costa Rica. llamando a diferentes agencias y empresas prestadoras de estos servicios y en un 40% de los casos su servicio no fue satisfactorio. que serian el mercado a quienes buscamos dirigirnos. Estando aquí necesita ubicarse rápidamente y de la mejor manera. En esta situación de igual manera se presentan inconformidades con los servicios que se prestan. según sus gustos y necesidades y/o algunos otros servicios. Operatividad del negocio. pues garantizan un buen servicio para el cliente y su satisfacción. este proceso duro aproximadamente dos meses. con su esposa. A continuación se mostrará un diagrama de la operatividad del negocio. después de haber pasado por algún proceso de selección previo. Aquí es un poco más complicado. clientes con EMPRESA Proveedores de alguna necesidad servicio Visita del proveedor Búsqueda Contacto en nombre de la Prestación Calificación final Recepción interna de con el empresa (evaluación del al proveedor de llamada proveedor de proveedor y cotización del servicio por parte del servicio del servicio servicio) usuario. Esta encuesta fue realizada en diferentes conjuntos residenciales en el sector de ciudad Salitre ya que allí existen un gran número de familias que residen en este lugar y pertenecen a los estratos 4 y 5. ya que es un proceso medible cuantitativamente y no da lugar a percepciones erróneas. una niñera.
18 . realizando esta selección de manera empírica y sin un seguimiento adecuado.Finalmente el desarrollo de este proyecto se justifica debido a que esta clase de servicios actualmente existen en la ciudad pero no de forma unificada y enfocada a ofrecer bienestar a los hogares de la ciudad y se requiere. principalmente porque hay un mercado que no tiene tiempo para seleccionar el personal ni tiene referencias para conocer la calidad del mismo. un punto que es esencial para evaluar y documentar un servicio.
19 . • Realizar la evaluación financiera del proyecto. OBJETIVO GENERAL 4B Crear una empresa de prestación de servicios de apoyo para el hogar en la ciudad de Bogotá. • Conocer la legislación vigente para cada servicio que se quiere prestar • Evaluar los resultados para realizar la formación de la empresa. OBJETIVOS ESPECÍFICOS 5B • Conocer el mercado objetivo de la empresa • Definir los servicios a prestar con base en el estudio de mercado. • Diseñar el sistema de operación de la empresa y definir sus procesos para asegurar la adecuada prestación de los servicios. • Establecer un plan de mercadeo • Diseñar la estructura organizacional de la empresa.
como la mejor empresa de servicios para el hogar y como una empresa que brinda bienestar a los hogares bogotanos.1 Misión 19B La misión de EASYHOME S. 1. es servir de apoyo integral para los hogares bogotanos. veraz y de calidad humana con fundamento en la integridad de las personas.S.A. 1. incluso dentro de mercados que al parecer no tienen más opciones de incursionar. logrando ofrecer a nuestros clientes un servicio confiable y con altos estándares de calidad.2 Visión 20B Nuestra visión es ser reconocidos en 5 años en el mercado. 20 .S. 1. desempeñando sus funciones de la manera más eficiente. puesto que en ella.A. que juntas forman una sola. 1. con el fin de generar ambientes de bienestar y armonía.A. responsable. 1. Dentro de la planeación estratégica es posible encontrar diferentes aspectos que garantizan el buen funcionamiento de las organizaciones y la eficiente vía para desarrollar nuevas oportunidades de negocio.3 Principios 21B EASYHOME S.4 Estructura Organizacional 2B La estructura de la organización es funcional. con un objetivo común y es posicionarse como la mejor empresa de servicios para el hogar de la ciudad. creando esta nueva categoría y a su vez cambiando la palabra “hogar” de la mente del cliente asociándola con EASYHOME S. ESTUDIO DE ORGANIZACIÓN EMPRESARIAL 6B Introducción 18B El estudio de organización empresarial de EASYHOME S.S. Esta estructura se compone de diferentes partes. facilitando y prestando los servicios que se necesiten dentro de él.S. se fundamenta en el desarrollo de la planeación estratégica para la consecución de los objetivos de la empresa. se distingue como una empresa honesta. todos sus integrantes aportan hacia su crecimiento y desarrollo.A.
1 Organigrama Propuesto 58B Junta de socios Gerencia General Contador Director Director Director finaciero Comercial Operativo Fuerza de Proveedores Ventas de Servicios 21 . El segundo departamento es el comercial. desempeñándose en el campo de su experticia. Continuando con el organigrama. socio de la empresa. consecución de clientes y publicidad y el tercero es el operativo. quien tiene a su cargo la comercialización de sus servicios. de acuerdo al modelo de constitución de la sociedad (S. Seguido de esto se encuentra el gerente general.A. en estas tres bases se fundamenta todo el desarrollo y operaciones de la empresa. El primero es el departamento financiero.4. participando activamente en cada uno de los departamentos asociados. encontramos el revisor fiscal. quienes a su vez son parte activa de ella. 1.La estructura del organigrama se inicia con la junta de socios. seguimiento de los servicios y operatividad de la empresa. que no hace parte directa de la empresa sino presta sus servicios en los términos y fechas solicitadas por la Dian. En seguida veremos el diagrama expuesto anteriormente. quien tiene a su cargo todos los aspectos económicos de la empresa. quien es la persona iniciadora de este proyecto y quien tiene a su cargo las funciones administrativas promoviendo el desarrollo integral de la empresa.S. quien es el encargado del manejo de proveedores. cada uno con el mismo porcentaje de participación en la constitución de la empresa.) A continuación se encuentran los 3 pilares básicos de la compañía.
que nos posicionará en el mercado. Cámara de Comercio de Bogotá 22 . 1. prestándoles un servicio completo hasta que nos garanticen su plena satisfacción. • La política principal seguida por la compañía en el área de mercadeo.A. Con precios preferenciales. hace en realidad la vida más fácil. continuidad en la prestación. precios competitivos. con el fin de integrar cada una de las necesidades presentes y futuras que los hogares puedan tener. confianza y garantía. hacer un uso eficaz de la utilidad en cada uno de nuestros proyectos. publicidad.S. calidad. diseño. ofreciendo un amplio portafolio de servicios. y mejoras constantes. confianza y respaldo constante. tanto para los futuros clientes a los cuales nos acercaremos dándonos a conocer. consiste en buscar el posicionamiento de marcas a través de la creación de nuevas categorías haciendo uso de las herramientas de “branding” y lo que estas implican a nivel de enfoque. • Seguimiento. entre otros • Hacer uso de las previas y buenas relaciones con los futuros proveedores de los servicios a prestar. singularidad. como a los clientes activos. a todas aquellas actividades que facilitan y F F permiten la relación entre los entes económicos y su actividad productiva 10 F 9 Base de la agenda regional para el sector servicios. por medio de apoyo continuo hacia sus necesidades. • Extender nuestro abanico de posibilidades.6 Análisis del entorno 24B Los servicios se pueden definir como las actividades que agregan valor a un producto a o una persona 9 . 1. es la mejor opción de servicios integrales para el hogar (inicialmente). con el fin de garantizar un excelente servicio técnico. satisfaciéndolas por completo y a la vez otorgando un eficiente servicio post-venta con el fin de medir la calidad del mismo y manifestando la importancia de cada uno de nuestros clientes.. que EASYHOME S. publicidad. será uno de nuestros pilares como organización. contestación inmediata y evaluación de ambos servicios (los que presta el proveedor al cliente final y los que prestamos como agentes intermediarios a clientes y proveedores) • Inversión en nuevos negocios.. • Por medio de cooperación entre nuestros proveedores lograremos el beneficio mutuo que nos garantizará la utilidad de trabajar juntos en pro de nuestros clientes. nos permitirán. • Por medio de ese conocimiento y calidad. herramientas eficientes de trabajo.A. para así plasmar en la mente del mercado que EASYHOME S.5 Fijación de las Políticas Administrativas 23B • Generar un verdadero bienestar para los hogares Bogotanos.S. difundiremos con el voz a voz entre nuestros clientes el bienestar. • Gracias a la novedad de la idea de negocio. garantía. Para mantenerlo una vez conozcan la calidad de nuestros servicios. debemos dejar en la mente de los hogares bogotanos. relaciones públicas. gestión en nuevos negocios. El sector servicios está asociado.
6%). Fuente: Elaboración de la Dirección de Estudios e Investigación de la CCB. Cámara de Comercio de Bogotá.Los servicios son un sector productivo reconocido relativamente hace pocos años.12% de porcentaje de participación de exportación de servicios a nivel mundial en promedio de los años 1996 a 2005. Enero 2007 23 . 11 F Según cálculos realizados por Fedesarrollo Colombia tiene un 0. administración pública (14%). el primer acuerdo comercial multilateral del comercio de servicios. ocupando el lugar 40 12 .5%) concentraron el 62% de la producción. En 2005. intermediación financiera (10%) y transporte (9. A la cabeza se encuentra Estados Unidos con un promedio de 17. En este acuerdo se realizó también la primera clasificación real del sector.86%. En 1995. siendo similar a la tendencia de crecimiento mundial del sector servicios. 2004 11 El sector servicios en la región Bogotá – Cundinamarca. su avance ha sido importante. F F Gráfico 6. Fedesarrollo. A partir de este momento. este sector ha tenido un amplio desarrollo y hoy en día es una de las actividades comerciales que más ingresos percibe a nivel mundial. Entre 1980 y 2005. la Organización Mundial del Comercio realizó el Acuerdo General sobre el Comercio de Servicios (AGCS). En Colombia. con base en datos de la Organización Mundial del Comercio (OMC) 10 El sector servicios en la región Bogotá – Cundinamarca. Cámara de Comercio de Bogotá. comercio (13. Clasificación del sector servicios. pasó de representar el 47% al 59% de la producción nacional. 2004 12 Principales exportadores de servicios transfronterizos en el mundo. (Ver gráfico 6) Este documento se convirtió en la guía para realizar negociaciones multilaterales entre los países miembros (140 países). los subsectores inmobiliario y de alquiler (15% del sector). aunque su proceso empezó formalmente unos años más tarde. en el que se enmarcaban las normas para llevar a cabo el comercio de servicios en el mundo.
En promedio el subsector que ha tenido un mayor crecimiento durante los años 1990 y 2005 ha sido el social y de salud.2001 Fuente: Dirección de Estudios e Investigaciones CCB 13 Estudio de competitividad. El 79% de las empresas registradas en Bogotá son de servicios. En la economía y en la estructura productiva de Bogotá predomina el sector servicios en el 79% de las empresas.El sector servicios ha tenido un crecimiento importante durante los últimos años. Gráfico 8: PIB por sectores Bogotá 1990 . este sector genera el 74% del PIB y cerca de US $1600 millones en las exportaciones de la región Bogotá Cundinamarca. 17% actividades inmobiliarias y empresariales. con un 8.9%. 9% hoteles y restaurantes. 8% transporte y 15% comunicaciones 13 F Este sector representa la mayor producción. La mitad realiza actividades de comercio. CEPAL CCB 24 . principalmente microempresas (88%). valor agregado y nivel de empleo en la región. Otra de las fortalezas que el sector presenta es su predominio en la creación de empresas. este cálculo es realizado con base en las cuentas nacionales y regionales del DANE y el registro mercantil de la Cámara de Comercio de Bogotá. (Ver gráfico 7) Gráfico 7: Crecimiento del sector servicios en Colombia 1990 – 2005 Fuente: Dane 2006.
Actualmente en la economía de Bogotá existe un fuerte tendencia hacia las tercerización. A pesar del auge actual de los servicios en Colombia. Caracterización de las empresas encuestadas. Fuente: Encuesta sobre la demanda de productos y servicios bogotanos en 10 ciudades de Colombia. muestra la percepción que tienen los clientes de afuera de Bogotá acerca de la prestación de los servicios ofrecidos en la cuidad. CEPAL CCB 25 . Cámara de Comercio de Bogotá–Asesores y consultores en Mercadeo LTDA 2009 14 Estudio de competitividad. característica que ha F F fortalecido el sector. Este estudio nos muestra la clasificación de los subsectores y su participación porcentual. como resultado del posicionamiento de la ciudad. esta es una de las debilidades que presenta el sector de los servicios y todas las personas que pertenecen a el. pues los servicios representan el 75% del empleo de la ciudad. existen pocos estudios acerca del sector que permitan conocerlo a profundidad y que presenten propuestas para desarrollarlo de una mejor manera. (Ver gráfico 9) Gráfico 9. lo que conlleva a que Bogotá como centro urbano sea el lugar en donde se encuentre el recurso humano mas calificado 14 . casi la mitad se dedican a la comercialización al por menor. Uno de los estudios realizados. evidenciando que del 22% de empresas dedicadas a los servicios.
• Negocio masivo través de la comunicación. puede despertar menor apoyo de infraestructura para la • Personalización del servicio interés en clientes y proveedores. a hogar. competencia. • Crear conciencia de las ventajas que • Necesidad permanente de servicios • Estandarización de los procesos. su entrada frente a los líderes. ofrece para el cliente trabajar con una • Crecimiento del mercado meta empresa. reacciona rápido a hacia la empresa aprovechando la • Competencia desleal los cambios y necesidades del relación establecida en trabajos • Crisis económica entorno.7 Matriz DOFA 25B FORTALEZAS DEBILIDADES • Es un modelo de negocio nuevo • Es una microempresa nueva • Flexibilidad en el proceso para la • No es reconocida en el mercado prestación de nuevos servicios • No tiene trayectoria • Personal comprometido con los • No se cuenta con un brazo financiero objetivos de la empresa fuerte • Personal calificado y recomendado por • No existe la cultura de pago por usuarios anteriores servicio • Sistema de calificación de proveedores • Poder de negociación con proveedores • Tranquilidad y confianza para los y clientes usuarios • Alto riesgo de pérdida de proveedores • Estructura organizacional funcional por contratación directa con el cliente • Calificación del servicio prestado • No se cuenta con materiales de apoyo • Retroalimentación continua para la prestación de los servicios. consecución y prestación de los • Al contar con una infraestructura • Hacer una página de internet como mismos. • Aversión cultural al cambio • Usar la diversidad de servicios para • Crear necesidad de nuestros servicios • Tendencia cultural hacia recomendados. • Creación de una nueva categoría de • Crear valor agregado por la calidad • Hacer uso del auge de los servicios servicios del servicio prestado como principal actividad económica • Políticas de inversión y desarrollo • Crear departamento de cuidado al • Realizar un plan de comercialización nacional cliente para acceder a diferentes sectores. asequibles al mercado que permitan creando lazos hacia la empresa. • Alianzas estratégicas con proveedores • Poco conocimiento sobre algunos de • No es necesaria un infraestructura muy los servicios a prestar en la parte importante para operar técnica. • Generar confianza y cercanía de los • Ofrecer precios competitivos y clientes. dando un trato amable. 26 . agencias. debido a la práctico de todos los servicios a • Tradición contundencia del valor agregado en prestar. a voz. empresa. • Crear pertenencia de los proveedores mercado • Al ser pequeña. ”guerra de guerrillas” anteriores. AMENAZAS ESTRATEGIAS COMBATIVAS ESTRATEGIAS DEFENSIVAS • Numerosos competidores directos e • Generar fidelidad en clientes y • Obtener conocimiento técnico y indirectos proveedores. • Exenciones tributarias • Mostrar las facilidades de trabajar • Aprovechar las oportunidades de tener • Alto crecimiento de la construcción directamente con una empresa. marcar una diferencia clara con la en el mercado. OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS AGRESIVAS ESTRATEGIAS CONSERVADORAS • Mercados no atendidos: demanda • Ventaja competitiva al ser un negocio • Hacer uso de la comunicación por voz potencial que siempre se requerirá. • Marcas lideres posicionadas en el ambos. pequeña. una empresa legalmente constituida • Respaldo de una empresa legalmente respaldo y garantía del servicio • Participar en ferias. facilitando la no hacia intermediarios. como la feria del constituida • Apropiarse de la nueva categoría. 1.
1 Análisis DOFA 59B Existen muchos factores que. 1. en aspectos a mejorar y nuevas oportunidades de crecimiento y desarrollo. puesto que los valores de un servicio o producto son eficientes en la medida en que satisfagan sus necesidades o deseos. se puede generar o despertar una nueva necesidad para clientes y proveedores. De esta forma se pretende crear una nueva categoría en el mercado. Y es en términos generales y conclusión la idea de este y todos los negocios. Por otro lado. garantía y servicio post-venta que no encontrarían de otra manera. han liderado con la tradición y experiencia que los años le conceden. puede ser mucho más rentable para los clientes contratar directamente al proveedor para prestación de tales servicios. Esto sucede porque. la fidelización por parte de unos y otros (clientes y proveedores). de manera directa y personal. combativas.A.S. una de las mayores fortalezas y a su vez oportunidades que se presenta para EASYHOME S. nosotros como intermediarios de ambos. De esta manera. 26B Cómo parte de las estrategias empresariales optadas por las organizaciones de hoy en día. pueden convertirse en puntos críticos para el desarrollo de la empresa o simplemente la razón que determina el futuro éxito en el mercado de los servicios. dependiendo de cómo se manejen. podemos correr el riesgo de desaparecer. es un aspecto relativo y muy sensible. agresivas. Por un lado. es su novedad no tanto en el tiempo de vida que como empresa pueda tener.7. Y es en este punto en dónde entramos a comparar las ventajas y mejoras que traemos para los dos. si no en la idea de negocio dentro del mercado en dónde pretende desarrollarse. los clientes finales pueden tener el respaldo. después de su primer contacto. ser una empresa nueva y pequeña. Sin embargo esta novedad puede también ser tomada como la razón que nos permite ser flexibles antes posibles variaciones o modificaciones en las expectativas de clientes y proveedores. así como ajustarse de manera inmediata a dichas alteraciones dentro del entorno. ya que. si no en la manera cómo se emprenderán proyectos que conviertan las debilidades propias de una empresa. conservadoras y defensivas que permitan no enfocarse en los puntos fuertes o débiles. somos una bolsa constante de empleo y la solución a negociaciones previas. para hacer frente a los distintos retos que el mundo comercial les impone. Por ejemplo. para los proveedores. crear estrategias. 1. A pesar de esto. Y es precisamente la innovación lo que genera una nueva necesidad en ellos. incluso cuando estos (los clientes) no sean consciente de su existencia (de tales necesidades). 27 . pues se busca conectar a unos y otros. que busca satisfacer esa necesidad insatisfecha por los servicios y productos que actualmente existen.8 Plan estratégico. Por otro lado. puede generar poca credibilidad para los que prefieren la pericia de quienes.. existen en particular.
lo referente a las expectativas y necesidades de quienes no eran 15 http://www. El autor plantea la existencia de dos elementos en donde es posible reconocerles. Christensen.virtual. debido las condiciones que determinan su alto precio.6/56Estrategia _empresarial. 16 F La primera de ellas. Clayton C. en falencias existentes en aquellos productos que ya están establecidos. De esta manera se amplían sus posibilidades y se obtiene un diferencial a la hora de escoger un determinado proveedor para los servicios requeridos por el cliente. son las actividades realizadas por las aerolíneas de bajo costo. económica y pura.htm 16 http://www. hace referencia a las oportunidades de negocio originadas de procesos más eficientes que permitan la reducción de los costos y por ende los precios que se ofrecen al público. profesor de Escuela de Negocios de Harvard y líder en cuanto el tema de innovación se trata.dinero. Enfoque en el cliente y capacidad de aprendizaje. las innovaciones de ruptura en nuevos mercados o el “new-market disruption”.com/wf_InfoArticulo.” Por último. es la referente a las mejoras hechas a productos o servicios previamente desarrollados. vemos como el mundo avanza constantemente y con él. una idea nueva. con el fin de garantizar una mejor utilización. son la tercera clase de innovación que según Christensen. Evidentemente las características no son las mismas. propone tres diferentes formas por medio de las cuales las empresas pueden encontrar oportunidades para innovar en su sector. Cuando hablamos de la Innovación.co/cursos/sedes/manizales/4010014/Contenidos/Capitulo5/Pages/5. Por esta razón este tipo de innovación busca poder acceder a estos consumidores por medio de estrategias que les permitan usar un buen producto a más bajo precio y no dejarlos (los buenos productos) solo para los segmentos altos. Esta clase de innovación se denomina “Sustaining innovations”. puesto que se basa en un nuevo concepto. La mayoría de los consumidores no acceden a un determinado bien. Para citar un ejemplo claro. las exigencias del mercado llevan a las organizaciones a crear nuevas fuentes de negocio con el fin de dejar atrás el conformismo y la saturación al ofrecer los mismos bienes y servicios.edu. Esta clase de innovación es más sencilla. Estas estrategias concéntricas se pueden describir y se basan en tres F F herramientas: Innovación. El segundo tipo de innovación establecido por el autor. se encuentra en un mercado. pero las reducciones no entorpecen su desarrollo ni propuesta. son estrategias que soportan cada plan trazado para las diferentes áreas funcionales. para ello es preciso que algunas habilidades estén presentes e influencien la vida organizacional” 15 . Por un lado. Este tipo de innovación es conocida con el nombre de innovaciones de ruptura de nivel bajo o “Low-end disruptive innovations. Se busca crear ventajas u oportunidades de negocio basados. y ser capaces de desarrollar y mantener una verdadera ventaja competitiva.unal.ciertas (estrategias empresariales) denominas estrategias concéntricas puesto que “Afectan a toda la organización. o simplemente despertar nuevas necesidades en los consumidores.aspx?IdArt=28728 28 . Un buen ejemplo a este tipo de innovación.
Este tipo de innovación es conocida con el nombre de innovaciones de ruptura de nivel bajo o “Low-end disruptive innovations. a cambio de un servicio completo. tanto a nivel nacional como internacional y las diferencias entre los servicios que estos prestan con respecto a los que EASYHOME S.S.. Enfoque en el cliente y capacidad de aprendizaje. diferenciador e innovador. perceptibilidad y adaptación al cambio que nos permite alcanzar una empresa joven y dinámica (capacidad de aprendizaje) Determinar el target del mercado a quienes se va a apuntar. ofrecerlos y hacer un completo seguimiento del servicio. De esta manera logramos. Conocer el tamaño del mercado actual de la empresa y con base en este y en la capacidad de la empresa. En segundo lugar.S. Conocer los competidores actuales que tiene EASYHOME S.S. logrando así precios competitivos. otorgando así la confianza y garantía que genera una empresa especializada en ello. ya que de esta manera tenemos la certeza de que el segmento escogido por el mercado es el que se adapta a las condiciones ofrecidas por el servicio y son quienes presentan una mayor aceptación a este. establecer una intermediación directa entre proveedores y clientes. va a prestar.A.1 Acciones. por parte de los clientes. establecer un mercado meta y un plazo para su cumplimiento. hacer uso de relaciones previas. seguimiento y cuidado del cliente en cuanto a sus requerimientos presentes o futuros (Enfoque al cliente) junto con la flexibilidad.” El último tipo de innovación se presenta directamente como la idea del negocio. es decir los segmentos a los cuales no se dirigían anteriormente.consumidores. con nuestros proveedores.A. En el segundo tipo. Para esto propone las siguientes acciones a seguir: Usar los tres elementos de innovación propuestas y generar acciones respecto a ellas. 60B Con base en las estrategias concéntricas de Innovación. EASYHOME S.A. El primer tipo de innovación usada por la empresa es la denominada “Sustaining innovations” ya que los servicios prestados existen en el mercado. satisfacción. en donde estos no tengan que destinar tiempo y costos para encontrarse unos a otros. pero no el agente que de manera individual se encargue de recomendarlos. 1. 29 . pretende basar sus fortalezas y diferenciación en el mercado. se pretende ingresar dentro de nuevos ambientes que no hagan parte de los sectores tradicionales de consumo. una combinación integra entre: un concepto diferente de negocio (Innovación). garantizando de esta manera la satisfacción y repetición de compra.8. que al final se reflejarán en el precio final dado a nuestros clientes.
Mediante el análisis del entorno. se conocerán los procesos usados por las empresas de la competencia y los servicios que ofrecen estas. permite la introducción de un producto nuevo. se podrá establecer el procedimiento para el funcionamiento de los servicios.2 Justificación 61B La introducción de un nuevo negocio al mercado. Con la ayuda de diagramas de flujo se establecerá el proceso de la prestación de servicios escogidos por el mercado como los más usados. Evaluar financieramente el proyecto y conocer la viabilidad del mismo. Realizar la formalización de la empresa ante los entes encargados.Diseñar El proceso correspondiente para la prestación de servicios de apoyo para el hogar de manera que se adapte fácilmente a las necesidades y requerimientos del mercado y más específicamente al target seleccionado.3 Método 62B Mediante la realización de las encuestas y entrevistas a profundidad se encontrará el target del mercado.A. y con ayuda de las entrevistas a profundidad.8. teniendo en cuenta todos los aspectos legales necesarios para esta. de esta forma. requiere el establecimiento detallado de un plan estratégico en donde se encuentren las acciones a seguir para realizar una adecuada penetración al mercado. comprende diversos pasos que se deben realizar a cabalidad. Finalmente se medirá la rentabilidad del Proyecto por medio de una evaluación financiera que proyectará en un horizonte de tiempo su incidencia en la situación financiera de EASYHOME S. A través de la investigación de mercados se determinará la demanda real que tendría el producto entre la población de Bogotá y el tamaño del mercado a quien se pretende llegar. La formalización de una empresa.S. 30 .8. para no caer en errores legales. 1. La generación de una nueva categoría en el mercado. 1. ni problemas futuros. en el momento en que las condiciones del mercado no son las mejores.
la Dian.S concentra sus estrategias en la innovación.A.5 Ubicación 64B La investigación de mercados será realizada en 3 diferentes sectores de la cuidad: Pasadena. representa una importante oportunidad para la empresa. 31 . enfoque al cliente y capacidad de aprendizaje 9 El plan estratégico será usado por EASYHOME S.8. 1. el 62% del empelo y de este el 25% se encuentra al interior de los hogares. 1. para poder obtener información por parte de todos los grupos sociales de la ciudad. 9 EASYHOME S.A. La formalización de la empresa de realizará en la Cámara de Comercio de Bogotá.A. técnicos y financieros del proyecto se realizarán en el lugar de operaciones de la empresa. El análisis de los resultados de la investigación de mercados. Ciudad Salitre y Fontibón. los aspectos legales.8. socia y gerente general de la empresa EASYHOME S. En Colombia los servicios representan el 56% de la producción nacional.S. 9 El sector servicios genera el 79% del PIB 9 La innovación de EASYHOME S. 9 En Bogotá el 79% de las empresas son de servicios. 1.S como idea de negocio. el estudio de la competencia. 63B La realización de todos los estudios y puesta en marcha del proyecto está a cargo de la autora del presente documento.4 Responsables. al poder crear una nueva categoría y posicionarla en el mercado.S como el principal elemento para definir las acciones a seguir para la puesta en marcha y éxito del negocio.9 Conclusiones 27B 9 Según la OMC los servicios representan más del 60% de la producción y el empleo mundial.A. y demás entes pertinentes.
Los servicios inmobiliarios y de alquileres de vivienda tienen el 20% de la participación del sector. 2. lo que lo hace pieza fundamental en el desarrollo de la región. Este sector en su mayoría está compuesto por hombres 94% 32 . 2.A. el sector de los servicios.S.S se procede a analizar el subsector o subsectores a los que pertenece y en donde encontrará la competencia directa. Según esta clasificación. para de esta forma realizar una adecuada penetración. El concepto de la empresa abarca diferentes subsectores. Para esto tomaremos como base la clasificación realizada por la Cámara de Comercio de Bogotá dentro de su estudio del sector servicios de la región Bogotá – Cundinamarca.565 empresas matriculadas. por lo que su crecimiento es afectado por los niveles de desempleo y pobreza de la región.A. sociales y personales y construcción principalmente. obteniendo resultados positivos para la empresa.A. La construcción por su parte es uno de los subsectores con mayor crecimiento. su mercado actual y determinar hacia cual se va a dirigir la empresa EASYHOME S. en este capítulo se investiga el segmento correspondiente para poder formular estrategias que favorezcan la oferta del nuevo servicio de apoyo para los hogares en el target del mercado más acertado para este negocio.1 Investigación de Mercados 29B La presente investigación se realiza con el objetivo de conocer el sector en el cual se quiere incurrir. por lo que procederemos a conocer un poco de cada subsector. Por esta razón. pues ésta reúne diferentes servicios dentro de la compañía.1 Análisis de los servicios sustitutos y complementarios 65B Después de realizar el estudio del sector servicios en donde se encuentra la empresa EASYHOME S. Estos se caracterizan por su crecimiento constante y alta participación en el PIB.S. ESTUDIO DE MERCADO 7B Introducción 28B La investigación de mercados examina una estrategia que adapte el presente estudio a las necesidades de los consumidores del servicio ofrecido por EASYHOME S. los servicios sustitutos y complementarios. servicios comunales. conociendo los gustos y preferencias de sus consumidores. Esta actividad depende de la demanda local.1. Esta categoría al 2003 tenía 23. Este sector es el que genera el mayor número de empleos y a su vez crea un importante número de actividades relacionadas. los subsectores a estudiar son: Servicios inmobiliarios y alquileres de vivienda. 2.
TOTALHOGAR LIMITADA. constituyendo una empresa que centralice estas actividades y generando una nueva categoría. la empresa se ubicaría dentro de la clasificación de proveedor de servicios. La competencia para la empresa es muy amplia. es la única empresa formal que a la fecha está registrada ante la Cámara de Comercio de Bogotá. sino únicamente la prestación de servicios que necesitan en un momento determinado. que representan una importante fuente de trabajo para el género femenino. pues comprende todas las empresas formales dedicadas a la prestación de cualquiera de los servicios que brinda la empresa.A. Los servicios comunales. Cámara de Comercio de Bogotá. Tabla 1: Comparación empresas de servicios para el hogar. prestará acá en Colombia. existe un mayor número de empresas que se dediquen a este tipo de actividades. que podría ser llamada Servicios para el hogar. se destacan principalmente los hogares privados con servicio doméstico. F F De acuerdo a esta clasificación dentro del sector de los servicios. sociales y personales. Esta operatividad se diferencia de la propuesta por la empresa y nos puede beneficiar llegando a mercados a quienes no les interesen las afiliaciones. que representaría competencia directa para la empresa. abarca varias categorías. pero con un punto a favor y del cual se busca sacar provecho y es la generación de esta nueva categoría en la mente de los consumidores. SERVICIOS Reparo mi casa Soluciones Vesta Total Hogar EASYHOME Plomero X X x X X Electricidad X X X X X Aires X X X X Automatización X Conectividad X Albañil X X X X X Vidrios X X X X X Carpintero X X X X X Decoración X X X Herrería X X X X X Mensajería X X X X Electrodomésticos X X X X X Domésticos X X X X Eventos X X Cuidado X X X 17 El sector servicios en la región Bogotá – Cundinamarca. pues el 97% de los prestadores son mujeres 17 . que actualmente cuenta con el 23% de participación en el mercado (Ver gráfico 9) Como se puede observar el modelo de negocio planteado. Esta empresa lleva dos años en el mercado y realiza sus operaciones por medio de una afiliación en donde el hogar se vincula a la empresa y recibe los beneficios ofrecidos por ella. 2004 33 . A nivel internacional. que no existe hoy en día.S. Citaremos algunas para realizar una comparación entre los servicios prestados por ellos y los que EASYHOME S.
• Los servicios son el mayor generador de PIB de la región. Soluciones y Total Hogar. en este sentido el modelo de negocio se convierte en una ventaja competitiva pero no en un océano azul. mensual o anual. Como se puede observar en el cuadro comparativo. los servicios ofrecidos por las diferentes empresas. • Como la categoría de servicios para el hogar no ha sido establecida formalmente. presenta un servicio que en teoría tiene 1 competidor nacional y una competencia internacional baja. con un costo adicional de suscripción. funcionan por medio de una afiliación. pues la empresa no se dedica a prestar servicios sino a ser un intermediador entre estos prestadores de servicios y los hogares. Estos antecedentes nos incentivan y aumentan nuestra credibilidad en el negocio. son colombianas. generando una ventaja competitiva para la empresa. lo que indica la prosperidad de la empresa. 2. Visto desde esta perspectiva se puede identificar una gran cantidad de competidores tanto nacionales como internacionales 2. en cuanto a los tipos de servicios que ofrecen. • Aunque en el mercado exista una gran cantidad de competidores. por lo que hacer parte de él resulta bastante interesante y prometedor.2 Resultados de los análisis 6B • El entorno en el que se encuentra la compañía es lo suficientemente amplio para contar con muchos proveedores del servicio. Estas empresas a nivel internacional han tenido una muy buena acogida en sus países. presentan una estructura similar. se puede generar un impacto positivo en la mente del consumidor y crearla en su mente. El modelo de negocio propuesto por EASYHOME S. Vesta es española y Total Hogar y EASYHOME S.Las empresas Reparo mi Casa y Soluciones son de Argentina.S. 34 . y las demás funcionan por pago de servicios prestados.A.A.1. son muy pocos los que centralizan varias de estas actividades. puesto que su éxito ha sido bastante importante.2 Fuentes e información necesaria para desarrollar la investigación 30B Para poder encontrar solución a las necesidades de información es necesario obtenerla por medio de fuentes primarias y secundarias. A partir de estas se obtendrá información tanto cualitativa como cuantitativa para tener un mejor conocimiento del mercado y así obtener una mayor confianza en la información encontrada. pero la práctica nos lleva identificar que el consumidor no percibe fácilmente la diferencia entre la categoría y aquella representada por productos sustitutos.S. puesto que están ofreciendo soluciones a los hogares de una manera rápida y confiable. esto estimula al crecimiento de él sector y de la economía del país.
se procederá a buscar información demográfica para encontrar el tamaño de la población que pertenece a este segmento.1 Cálculo de la Muestra 70B Según el tamaño de la población.2 Fuentes Secundarias 68B Esta información obedece a los datos que puedan brindar entidades relacionadas como el DANE. de esta manera y de acuerdo a las siguientes variables: 35 . etc. Esta herramienta nos arrojara información detallada y precisa. La primera parte es la realización de las encuestas. características del servicio. Por medio de estas fuentes primarias y secundarias acerca del segmento del mercado. 2.1 Fuentes Primarias 67B Esta información se obtendrá por medio de encuestas realizadas en 3 diferentes lugares de Bogotá. Posteriormente conociendo el perfil de los clientes. se realizará la segunda parte de la investigación que serán las entrevistas a profundidad. Una vez realizadas. acerca de diferentes características a evaluar como. El tamaño de la muestra a encuestar será encontrado utilizando herramientas de inferencia estadística.2. para determinar el tamaño de la muestra representativa no se tiene en cuenta la población total de Bogotá ya que se toma como un cálculo para una población infinita.3 Segmentación del mercado 31B El mercado se va a determinar con la ayuda de las herramientas presentadas anteriormente.2.3. 5 y 6 que son los segmentos que durante el desarrollo del proyecto de grado. pertenecientes a los estratos 4. 2. con base en los resultados de estas. el precio y la frecuencia de compra. su tamaño y los principales servicios que este solicita. 2. mostraron una mayor aceptación hacia el servicio y entrevistas a profundidad realizadas directamente a el segmento de la población arrojado por los resultados de las encuestas. 2. A partir de estas se va a conocer el target del mercado. 2. Cámara de Comercio de Bogotá.2. Estas se les practicarán a personas que hagan parte del segmento encontrado. se obtiene la información cuantitativa y cualitativa de la Investigación.3 Proceso de Investigación 69B El proceso de la investigación se divide en dos partes en donde se investigara el mercado.
96 0. 2. 3 mujeres) para tener información precisa acerca de sus gustos. en diferentes sectores de la ciudad. Por otra parte. Investigación de mercados. 2. Ver Anexo1.2 Entrevistas a Profundidad 72B Su contenido comprende preguntas abiertas que en ningún momento comprometen 19 información específica de los encuestados .4.1 Encuesta 71B Su contenido comprende preguntas de selección múltiple que en ningún momento comprometen información específica de los encuestados 18 . 9 Lugar de realización de la encuesta: Bogotá – Colombia 9 Tamaño de la muestra:150 9 Forma de realización de la encuesta: Los cuestionarios se realizarán personalmente 9 Tiempo: Agosto de 2009 2. preferencias y expectativas respecto del servicio que se pretende ofrecer. 1999. F F 9 Tipo de personas a encuestar: Personas residentes en Bogotá.5 0.4 Método Utilizado 32B Se emplea el método de encuesta por medio de cuestionarios estructurados realizando encuestas de forma personalizada.Nivel de confianza (Z) = 95% Error (e) = 8% p = aceptación (50%) q = rechazo (50%) n = tamaño de la muestra Ahora utilizamos la siguiente fórmula: 1.4. se realiza una entrevista a profundidad a 6 personas (3 hombres. Mc Graw Hill. Ver Anexo2 F F 18 KINNEAR TAYLOR.08 De la cual se obtiene que n=150 encuestas. Así la muestra es representativa para el estudio.5 150 0. 36 .
5 y 6 empleados.3 Resultados del método. 73B Los resultados arrojados por la investigación se enuncian a continuación: Las encuestas fueron realizadas a hombres y mujeres entre 20 y 60 años. A continuación se mostraran los resultados de la encuesta por pregunta. independientes y desempleados. 4.4. 3. (Ver anexo 1) 19 KINNEAR TAYLOR. nos arrojaron valiosa información pues de alguna manera confirmaron parte de los supuestos realizados en el anteproyecto.30 31-35 36-40 41-45 46-50 51-55 56-60 HOMBRES 6 13 10 16 5 9 5 3 MUJERES 7 15 22 14 8 6 8 3 ACEPTACIÒN 79% 96% 98% 97% 96% 81% 79% 78% Fuente: El autor Tabla 3: Porcentaje de aceptación por estrato ESTRATO 2 3 4 5 6 ACEPTACIÒN 51% 89% 99% 100% 100% Fuente: El autor Como se puede observar en las tablas anteriores. Tabla 2: Porcentaje de aceptación por género Grupo etáreo 20-25 26. 37 . Investigación de mercados. pertenecientes a estratos 2. Mc Graw Hill. la empresa cuenta con un alto porcentaje de aceptación en el mercado y se concentra en un segmento de la población. 1999. El formato usado en la encuesta se puede ver en los anexos. Los resultados de esta primera parte de la investigación. 9 Tipo de personas a encuestar: Personas residentes en Bogotá 9 Lugar de realización de la encuesta: Bogotá – Colombia 9 Tamaño de la muestra:6 9 Forma de realización de la encuesta: Las entrevistas se realizarán personalmente 9 Tiempo: Septiembre de 2009 2.
Medio de contacto 12% 0% 26% Directorio SI 0% Internet 88% 74% NO Referencia Otro 3. al que se le realizan las entrevistas a profundidad. Estas entrevistas se realizaron en diferentes momentos. La segmentación del mercado se realizo basada en características socio demográficas y psicográficas. Beneficios percibidos 4. Precio del servicio Reparaciones Entre 5 y 10% 9% locativas 0% adicional Cuidado de niños 18% 16% 11 y 15% 36% adicional Celebracion de 27% 55% 32% eventos 16 y 20% Servicio adicional Más del 20% 0% 7% domèstico Servicios adicional mascotas Fuente: El autor. El segmento escogido son 3 hombres y 3 mujeres. Después de realizar las encuestas y realizar su respectiva tabulación. Frecuencia de compra Una vez al mes 14% 0% 9% Respeto 18% 36% Confianza Dos veces al mes 32% 45% Cumplimiento 32% Tres veces al Excelencia mes Mas de tres Cordialidad 14% 5. Por definición una entrevista a profundidad es “Una conversación entre el investigador y el entrevistado. pertenecientes a los estratos 4. 1. con una duración estimada de 45 minutos por entrevista. que busca que la persona entrevistada hable libremente y 38 . se procede a definir un segmento. servicios mas usados 6. 5 y 6 respectivamente y que se encuentren entre los 25 y los 45 años de edad. Uso de los servicios 2. Gráfica 10: Resultado de las encuestas.
con lo que se tiene que actualmente está compuesta por 6. Por otro lado. se establece que las familias bogotanas en promedio están compuestas por 3. 2. encontrando el mercado meta y su tamaño.502 21 habitantes según el F F censo realizado en el año 2005 por el DANE. costumbres y comportamiento.exprese sus ideas sobre el tema en cuestión.782 personas. y en algunas ocasiones servicios de mascotas y reparaciones locativas grandes. De este número de habitantes. ni buscan realizar algún evento.205 habitantes. Gestión de mercados. luego se contaría con un mercado de 66. o les gusta hacer las cosas del hogar personalmente.363.116 personas y se espera que aumente en un 7. Con lo que la población para el año 2010 fue proyectada en 45. pues ya no tienen tantas ocupaciones. Martha Ruth. género. 20 MENDOZA. estado civil y psicográficas como hábitos.” 20 Con base en esta definición las conversaciones F F con los entrevistados se realizaron de manera abierta y tranquila. La población en Bogotá representa el 16. por lo que están dispuestos a pagar por estas. apuntan hacia el uso de diferentes servicios que les faciliten sus labores del hogar. requieren mayor numero de servicios.65% para el 2010.090. 2. Los adultos mayores solamente requieren una empleada domestica en la mayoría de los casos.2% de la población colombiana.1 Mercado Potencial 74B La población de Colombia para el 2005 fue determinada en 42. el Dane reporta que 2. y además el 29% de la población de Bogotá pertenece a los estratos 4. entre más jóvenes sean y tengan la capacidad económica. Como resultado de las entrevistas a el segmento elegido.516 habitantes aproximadamente.330 22 están en el rango de edades F F entre 25 y 45 años. educación. 21 DANE Población total Censo 2005 22 Estimaciones 1985‐2005 y Proyecciones 2006‐2020 anualizadas por Sexo y Edad. o no sienten interés para realizarlas.840. Con base en estos resultados se procede a definir el mercado.298. EAN. 5 y 6. pues a esta edad ya no tienen hijos pequeños.5.5 Definición del Mercado 3B El mercado se define realizando la segmentación por variables socio demográficas como edad. pues en algunos casos no tiene tiempo para realizarlas. Fuente Dane 39 . con pretensiones propias. de las cuales 2 son adultos en este rango de edad. llegando a 7.44 personas.508. o simplemente no perciben la necesidad de usarlos. 2001. se pudo confirmar que los intereses de adultos jóvenes y medios. estrato. a su vez las personas más adultas limitan sus servicios. pues prefieren la tranquilidad del hogar. para sesgar lo menos posible la investigación. Por fuente del Dane.
Primera edición.2 Mercado Meta 75B Un mercado meta se define como un conjunto de compradores que tienen necesidades y/o características comunes a los que la empresa u organización decide servir 23 . y aprovechar las características actuales del mercado. Administración de servicios Estrategias de marketing. que representa el 89% por lo que se contaría con un tamaño de mercado de 29.6 Definición de los servicios a comercializar 34B La definición de los servicios a ofrecer inicialmente y con los que se trabajara a partir de ahora se hará con base en los resultados obtenidos en la investigación. el producto puede abarcar actualmente un mercado potencial compuesto aproximadamente por 33. Reynoso. Prentice Hall. 5 y 6. 2.Por lo tanto. 2. con lo que la Empresa puede ubicar el producto y establecerlo.600 posibles compradores. Para tener un segmento más real. se toma el escenario más negativo de la aceptación del producto en el mercado. 2004. pues “Ahora más que antes existe un mayor número de personas que viven solas y cada vez más hogares tienen dos adultos que trabajan. operaciones y recursos humanos. 14 40 . pág.7 Estudio de marca 35B El estudio de marca se realizo buscando el posicionamiento adecuado en la mente del consumidor. A partir de esta se escogerán los dos servicios con mayor frecuencia de uso y necesidad dentro de los hogares. Lovelock. D’Andrea. es por esto que se F F decidió seleccionar como mercado meta hombres y mujeres residentes en Bogotá entre 25 y 45 años de edad. más personas tienen menos tiempo disponible y deben contratar empresas o individuos para que lleven a cabo las tareas que antes realizaba un miembro del hogar” 24 F Partiendo de este punto el tamaño del mercado meta se estableció con base en la aceptación que mostro el mercado durante la realización de la investigación. El posicionamiento es definido como “la forma de diferenciarse en la mente de su 23 KOTLER. Como resultado. 2.258 personas residentes en Bogotá. México. Fundamentos de Marketing 24 Huete.5. pertenecientes a estratos 4. Pearson. Como se pudo observar en los resultados de las encuestas y de las entrevistas a profundidad los dos servicios con mayor frecuencia de compra son las reparaciones locativas (entiéndase por estas cualquier reforma. reparación o mejora realizada a un bien inmueble) y servicio domestico.
es decir. siendo escogidos los dos colores que mejor las representan. es decir. A continuación se muestran ejemplos que se tuvieron en cuenta en el proceso del diseño. 3. generar recordación en la mente del cliente de manera que F F relacione la marca con el factor diferenciador que ofrece el producto. podemos enfocar nuestra estrategia a un posicionamiento perceptual. 41 . TROUT. POSICIONAMIENTO: la batalla por su mente. pues esto según Al Ries. McGrawHill. 2002. Gráfico 11 Estudio de marca 25 RIES. Estas características se quisieron reflejar en la imagen corporativa realizada. A partir de esto. se tenía que poner especial atención en generar un impacto positivo en su tipo de letra y diseño y evitar confusiones con otras maracas. México. Al. Jack. genera detrimento en el posicionamiento y la marca. Pág. Se quiere establecer la percepción de los clientes con respecto al concepto de diseño de marca (confianza) para garantizar que éste nos permita posicionarnos adecuadamente en el mercado objetivo. La marca ha sido diseñada de forma gráfica para ser identificada por el cliente una vez tenga clara la categoría.cliente prospecto” 25 . El azul y el verde. actuando sobre los aspectos intangibles del producto. De acuerdo a la investigación anterior las personas perciben positivamente dos características principalmente en esta clase de servicios: confianza y cumplimiento. Además de buscar los colores que las representaran.
8 Plan de Mercado 36B Según Borello. tanto del lado de la demanda como de la oferta” Con base en esto se procede a realizar un plan de mercado teniendo en cuenta toda la información recopilada.8. 5 y 6.A. Las estrategias planeadas para el producto son las siguientes: 2.Finalmente y después de varios intentos y pruebas.S. “para desarrollar un plan de mercado válido se requiere haber adquirido toda una serie de informaciones del mercado.1 Estrategias de Producto 76B Dentro de las estrategias encontramos sub categorías que encierran todas las características pertenecientes al producto. soluciones integrales para su hogar. se posicionará como una opción confiable y segura que le ofrecerá a las familias que habitan en la ciudad de Bogotá. se escogió el diseño presentado a continuación 2.1.1 Posicionamiento 91B EASYHOME S. en los estratos 4. 2. 42 .8.
2.3.8.8. servicios domésticos y de cualquier índole al interior del hogar.8.3 Beneficios 93B 2.8.8.1.1.A.3 Beneficios económicos 102B Por un precio razonable nuestros clientes recibirán un servicio con valor agregado. 2.8.4 Ventajas 94B EASYHOME S.1.3. obviando el trabajo informal e independiente que ofrecen personas naturales.1.2 Beneficios sociológicos 10B Generar la cultura y necesidad de tercerizar las necesidades domésticas a un equipo humano especializado y legalmente constituido. 2. consistente en el respaldo y la confianza que nuestra organización está dispuesta a entregar. lo cual permitirá que nuestros clientes reciban el servicio requerido en el momento justo con altos estándares de calidad y con la confianza y responsabilidad que requieren.S.1. 2. 2.A.S. se caracterizará por ofrecer servicios integrales centralizados. 43 .2 Características 92B EASYHOME S. con personal capacitado a un precio asequible y con la confianza y respaldo que los clientes requieren.3.1 Beneficios psicológicos 10B Ofrecer confianza y tranquilidad a nuestros clientes al realizar reparaciones locativas.1. centralizará la red de servicios integrales para el hogar para que nuestros clientes tengan un portafolio de servicios amplio que les permita atender sus necesidades en el tiempo justo.
8. 44 .6 Slogan 96B El slogan de nuestra empresa se basa en la misión de la misma. las personas están dispuestas a pagar entre el 5% y el 10% adicional por obtener el servicio de nuestra empresa.2.2 Estrategias de Precio 7B 2.1 Objetivo 97B • Definir estrategias de precio para un servicio en etapa de introducción • Manejar un precio que de acuerdo a la relación costo/beneficio nos permita lograr el posicionamiento de marca en la mente del consumidor. 2.3 Estrategia de precio de prestigio 9B Con el fin de posicionarnos en la mente de nuestros clientes como la mejor opción tanto en servicio como en calidad. 2. 2.A.2.5 Marca 95B Nuestra empresa saldrá al mercado. bajo la marca EASYHOME S. lo cual permitirá que nuestro mercado relacione rápida y fácilmente la marca con el core del negocio. 2.8. consideramos importante establecer una estrategia de precio de prestigio.8.2 Justificación para la aplicación del PVP 98B De acuerdo con el grupo objetivo y el resultado de las encuestas. por lo tanto se ha escogido “soluciones para el hogar.S..8. • Analizar las variables que componen la estrategia de precios y sus aplicaciones en el desarrollo al consumidor.2.8. incrementando un 10% sobre el valor que comúnmente pagan los usuarios para acceder a esta clase de servicios.1.1.” 2.8.
A continuación se distribuirá la presencia de nuestra empresa en los diferentes conjuntos. Evaluación. lo que nos lleva a un número importante de viviendas a quienes podemos llegar. por medio de visitas programadas a las administraciones de los conjuntos. 5 y 6). pues viven familias jóvenes principalmente. las cuales nos permitirá un mayor posicionamiento en la mente del consumidor: 1. pues según la investigación realizada.4 Estrategias de Publicidad 79B Los consumidores atraviesan por 5 etapas para la adopción de un producto: Enteramiento. y hace parte del segmento escogido (hombres y mujeres entre 25 y 45 años pertenecientes a los estratos 4.8. este sector de la cuidad tiene una mayor aceptación del producto (99%). NOVIEMBRE LUNES 2 Sauzalito I 9 Ibiza 16 Avenida 23 Altagracia Parque MARTES 3 Sauzalito II 10 Labrador V 17 El refugio 24 Alameira MIERCOLES 4 Sauzalito III 11 Torres de 18 Santa cruz 25 Reserva del alba del Salitre salitre JUEVES 5 Inticaya 12 Monserrate 19 Salitral 26 Santa Mónica VIERNES 6 Intiuasi 13 Lousiana 20 Salitral II 27 Arrecife SABADO 7Portal del 14 Balcones del 21 Fuentes del 28Aticos del salitre Salitre salitre salitre DOMINGO 8 San Lorenzo 15 Obelisco 22 Salitre 29 Riberas del Central Paraná 2. puesto que buscamos estar presentes en todo momento en la mente de nuestros consumidores y al alcance de sus necesidades. Introducción y Lanzamiento de los servicios al mercado. para presentar nuestros servicios a nivel global (Servicios generales para los conjuntos) y nivel particular. dejando publicidad y haciendo presencia de marca. Interés. 2. Ensayo y Adopción.A. dándonos a conocer. además en este sector de Bogotá encontramos un número importante de conjuntos residenciales. Durante el primer mes nuestra estrategia de distribución se concentrará en el barrio Ciudad Salitre. 45 . Gráfico 12 Presencia de EASYHOME S.S.8.3 Estrategias de Distribución 78B Nuestra estrategia de distribución elegida es la distribución intensiva en el segmento determinado en el estudio de mercado. por tal motivo la estrategia de comunicaciones está dividida en tres fases. En ellos se pretende iniciar la estrategia de distribución. para que los clientes potenciales se enteren y crear en ellos el interés por el servicio.
• Después de que el cliente a solicitado nuestros servicio por 5 veces consecutivas.O. Una etapa final de mantenimiento. 46 . 3. • Promover voz a voz en los clientes. participara en las diferentes ferias. de este nuevo producto. 2.. se le entregará una membresía que lo hará socio del club de clientes de EASYHOME S. lo cual le dará descuentos no solo en nuestros servicios.2. haciendo uso de la fuerza de ventas de la compañía • Hacer un plan de puntos para los clientes que lleven referidos. 5 y 6 residentes en la ciudad de Bogotá.S. sino en almacenes de grandes superficies especializados en productos para el hogar. esta etapa tendrá una duración de cuatro meses. con el objetivo de familiarizar a los clientes potenciales con la empresa y sus servicios. Para generar confianza e interés por nuestros servicios EASYHOME S.S.A. para que el cliente tenga la oportunidad de ensayar y evaluar los productos y lograr la recompra.C.A. • Actividades esporádicas de activación de marca. Introducción y Lanzamiento de los nuevos productos al mercado.P: nuestros clientes potenciales recibirán un imán con el nombre y los datos de nuestra empresa cuyo objetivo será generar recordación de marca y acceso oportuno a los datos de la empresa. • Material P.A. realizará las siguientes actividades: • Toma de conjuntos residenciales. • Entregar cupones de descuento a los clientes frecuentes. Una etapa de mantenimiento final. parques y ciclo vías de los estratos 4. de estratos 4. 5 y 6. 3. • Participación en ferias: para captar un mayor mercado EASYHOME S. que cubren del cuarto al sexto mes.S. en donde buscamos que los clientes desarrollen la confianza hacia EASYHOME S. D. A continuación se describen cada una de las actividades promocionales y de comunicación a manejar durante cada fase: 1. Una etapa de actividades de mantenimiento. parques y ciclo vías: se realizarán performance en los diferentes conjuntos residenciales. que va desde el sexto mes en adelante. hasta el cumplimiento del año.S.A. dando a conocer su portafolio de servicios • Conseguir propaganda en los medios de comunicación que gocen de credibilidad por parte del segmento de mercado seleccionado (hombres y mujeres entre los 25 y los 45 años de edad.) en lo que a hogar se refiere. Una etapa de actividades de mantenimiento.
9 El sector escogido para empezar a hacer la publicidad de la empresa es Ciudad Salitre.O.8.S. 9 Las estrategias de comunicación usadas para EASYHOME S. entrega de materiales P. observar disponibilidad de los mismos y solicitarlos si es necesario. ubicando el “push” de sus servicios cerca al “target” específico. 9 El posicionamiento se hará a través del slogan “Soluciones integrales para el hogar”. 2. pues el 74% de las personas acceden a esta clase de servicio por medio de algún referido. donde podrán conocer a profundidad nuestros servicios. participación en ferias. 5 y 6 de la ciudad de Bogotá. pues los usuarios potenciales están dispuestos a pagar entre el 5 y el 10% de sobrecosto por acceder a estos servicios. 9 La aceptación del producto en el mercado tiene un 89% en un escenario pesimista.5 Estrategias de Plaza EASYHOME S. 9 La estrategia de publicidad se realizará mediante la toma de conjuntos residenciales. son principalmente el voz a voz.A. Además este sector cuenta con un importante número de viviendas.9 Conclusiones 37B 9 El segmento del Mercado encontrado por el desarrollo de la investigación es un target definido como hombres y mujeres con edades entre 25 y 45 años pertenecientes a los estratos 4. por lo cual nuestra plaza. ciclo vías. 47 .S. 9 Se definirá un precio de prestigio para las estrategias de precio. parques.P y la consecución de propagandas en medios de comunicación que gocen de credibilidad en el segmento encontrado. realizará la promoción de sus servicios de manera descentralizada. 9 TOTALHOGAR LTDA es la única empresa formal registrada ante la Cámara de Comercio de Bogotá que representa competencia directa para la empresa. pues tiene el mayor porcentaje de aceptación (99%) y encaja perfectamente con el target del mercado. tendremos un portal interactivo.A. lo que le da mejores posibilidades a la empresa. 2. estará constituida por: • Conjuntos residenciales • Parques • Ciclo vías • Centros comerciales de las zonas Adicional a esto para mayor comodidad de nuestros clientes y usuarios.
3.A.S.A. Contacto con el cliente: Este primer contacto es el primer acercamiento con algún cliente con una necesidad específica. Los servicios domésticos.2. enchapes. El contacto se puede dar como resultado de las promociones y publicidad realizadas por parte del departamento comercial en su plan de comercialización. Los servicios de reparaciones locativas incluyen ampliaciones y remodelaciones. pero también puede entrar en esta categoría cuidado de niños o adulto mayor y jardinería. trabajos de pintura. ESTUDIO TÉCNICO 8B Introducción 38B En el desarrollo del presente capitulo se va a describir el proceso propuesto por EASYHOME S. fachadas. plomería.S para realizar el funcionamiento de sus labores como prestadores de servicios de apoyo para el hogar en la ciudad de Bogotá. Los demás servicios serán ofrecidos por la empresa en cuanto esta vaya creciendo y de acuerdo a las necesidades de los clientes. actualmente se fundamenta en dos categorías de servicios: Servicios de reparaciones locativas y servicios domésticos. La forma de contacto se puede dar por vía telefónica 48 .1 Plan de servicios 39B El plan de servicios de EASYHOME S.1 Proceso de reparaciones locativas 80B La prestación de cualquier servicio que haga parte de la categoría de reparaciones locativas se opera de la siguiente manera (ver anexo 3) 1.2 Descripción del proceso 40B El proceso de la prestación del servicio se realiza de diferentes maneras según la categoría en que se encuentre. para así evaluar la capacidad de la empresa y su adecuado funcionamiento. Como es lógico no se puede operar de la misma manera la prestación de servicios tan diferentes. impermeabilizaciones y demás servicios necesarios para cualquier reparación al interior de un inmueble. determinando el método y los elementos que intervienen a lo largo del proceso. se refiere a empleadas domesticas principalmente. como su nombre lo indica. 3. para lo cual se diseñaron dos tipos de procesos: 3. electricidad. 3.
6. Pago final: Se recibe el 50% restante y se realiza el pago a los proveedores. 14. Finalización del proceso. y personas involucradas en el trabajo. para que este nos acompañe en la evaluación del servicio. Pago del servicio: Se recibe el pago del 50% del valor total de la obra y se les hace el pago del 50% a los proveedores. Contratación del servicio: Se realiza la contratación de los proveedores como prestación de servicio. duración y condiciones del trabajo. Envió de cotización: Con toda la información necesaria se envía una cotización especificando precio términos. 3. Negociación con el proveedor: Una vez conocido el trabajo a realizar. requerimientos. de esta manera se asegura la calidad del servicio y se conocen aspectos importantes para el cliente al momento de solicitar un nuevo servicio. 2. En caso que no sea así. 13. 10. Ejecución del servicio: Los prestadores del servicio realizan el trabajo para el que fueron contratados. se programa una visita comercial en donde se conocen las condiciones del trabajo. 12. Evaluación del proveedor: El departamento comercial se contacta con el cliente y hace la evaluación del servicio y del proveedor. aquí termina la operación. 11. 5. quien será el responsable de las negociaciones. 4. el proveedor va acompañado de un agente comercial. Este seguimiento se hace usando un formato creado por la empresa para este fin (ver anexo 4) 8. se hacen las afiliaciones respectivas de riesgos profesionales por el tiempo que dure el servicio y se les avisa a los proveedores la fecha de inicio de la obra. Visita comercial: El día de la visita. Programación de una visita: Según las especificaciones del cliente y el tipo de servicio que solicite. 49 . el proveedor del servicio nos informa del precio. Finalización del servicio: Una vez finalizado el trabajo. 7. los proveedores entregan el trabajo. principalmente o por correo electrónico. Aquí se conoce la obra. tiempo de duración. satisfaciendo las necesidades del cliente. Seguimiento de la cotización: Unos días después de enviar la cotización el departamento comercial se pone en contacto con la empresa para saber acerca de la negociación y si se llevará a feliz término. la empresa se pone en contacto con el proveedor de servicios que se ajuste mejor a las especificaciones solicitadas por el cliente y se le informa del lugar y fecha de la visita comercial. en cuyo caso la empresa se pone en contacto telefónico con ellos para continuar con el segundo paso. Búsqueda del proveedor: Conociendo el tipo de servicio y especificaciones del cliente. se toman medidas y se especifican términos. 9.
la empresa se pone en contacto con el proveedor de servicios que se ajuste mejor a las especificaciones solicitadas por el cliente y se le informa del lugar y fecha donde realizara su trabajo. Pago a prestador del servicio por parte de la empresa. Pago del servicio: Como estos servicios en general tienen una duración menor y un costo inferior. 9. Evaluación del prestador del servicio: El departamento comercial se contacta con el cliente y hace la evaluación del servicio y del prestador. Búsqueda del proveedor: Conociendo el tipo de servicio y especificaciones del cliente.2 Proceso de servicio domestico 81B A diferencia del servicio de reparaciones locativas. pues como es bien sabido en esta clase de negocio la referencia es muy importante y es el medio más usado de contacto. se hacen las afiliaciones respectivas de riesgos profesionales por el tiempo que dure el servicio. Contacto con el cliente: Este primer contacto es el primer acercamiento con algún cliente con una necesidad específica. Sin embargo siempre se está dispuesto a conocer nuevos proveedores. El contacto se puede dar como resultado de las promociones y publicidad realizadas por parte del departamento comercial en su plan de comercialización. 6. Finalización del servicio: Una vez finalizado el servicio. los proveedores entregan el trabajo. con los que actualmente se tienen negociaciones. En este punto se verifica el pago por parte del cliente a la empresa.2. Contratación del servicio: Se realiza la contratación del proveedor como prestación de servicio. 4. de esta manera se asegura la calidad del servicio y se conocen aspectos importantes para el cliente al momento de solicitar un nuevo servicio. en cuyo caso la empresa se pone en contacto telefónico con ellos para continuar con el segundo paso. 50 . 8. 3. Finalización del proceso. 7. para lo cual buscamos que sean recomendados por alguna persona cercana. 3. 5. los pagos se realizan por adelantado.3 Estudio de Proveedores (prestadores de servicios) 41B El estudio de proveedores se ha venido realizando desde hace algún tiempo. pues no requiere visitas comerciales previas. satisfaciendo las necesidades del cliente. El procedimiento a seguir en esta clase de servicios es el siguiente: (ver anexo 5) 1. Esto es así. La forma de contacto se puede dar por vía telefónica principalmente o por correo electrónico. sobre el monto total del servicio. 2. este servicio es un poco más corto en su proceso. 3. Ejecución del servicio: El prestador del servicio realiza el trabajo para el que fue contratado. pues por negocios familiares se ha tenido contacto con un número importante de prestadores de diferentes servicios. clasificando a los mejores de estos.
4 Formato de calificación del servicio y el proveedor 42B La calificación del servicio es para nosotros de vital importancia. Esta calificación va directamente a la base de datos de los proveedores. Siempre que se vaya a realizar un servicio.A. Para esto a cada proveedor le solicitamos los siguientes documentos: • Referencias personales (2) • Referencias laborales (2) • Copia de la cedula • Copia de el carné de la EPS vigente • Copia de la ARP vigente • Rut Al tener todos los documentos se procede a realizar la verificación de la información entregada por el proveedor y si cumple con los requisitos se ingresa a la base de datos. En el anexo 6 se puede observar el formato de la base de datos de los proveedores con que cuenta actualmente la empresa. pues al contratar alguno de estos servicios estamos ingresando a personas ajenas al interior de nuestro hogar. poder recurrir con mayor frecuencia a los mejores proveedores de 51 . para darle una ventaja competitiva al negocio. conocemos nuestras fortalezas y debilidades como intermediadores y de la misma manera de los prestadores de los servicios. 3. para hacérselas saber a estos y retroalimentar el proceso permanentemente. para así. en donde convivimos con los seres más cercanos y queridos y en donde tenemos nuestros más valiosos tesoros. El formato creado por la empresa EASYHOME S. y la información necesaria para mejorar continuamente los procesos que llevamos a cabo. no solo por los objetos físicos que puedan encontrarse en él. A través de esta información.S. al tener calificación del personal por parte de los clientes.. sino por todo lo que representa este espacio para cada uno de nosotros. se debe presentar nuevamente la copia del carné de la EPS y la ARP vigentes y realizar la confirmación telefónicamente. Todos los servicios serán realizados mediante contratación por prestación de servicios. Es por esto que es tan importante para nosotros como empresa tener buenas referencias y la información adecuada y de apoyo de cada persona que trabaje con nosotros. pues desde el planteamiento inicial de este negocio. está diseñado para obtener información de primera mano en cuanto al servicio que la empresa presta y a la prestación como tal de los servicios por parte de los proveedores. se busco tener esta retroalimentación.en parte debido a la cultura de nuestra sociedad y en parte a el sustento lógico que busca velar por nuestra seguridad. para garantizar la seguridad del empleado mientras se encuentre realizando labores para la empresa y así mismo proteger a la empresa de cualquier inconveniente que se pueda presentar.
Los pagos en este tipo de servicio se dividen en dos pagos. está realizado de acuerdo al tipo de servicio prestado y las necesidades y requerimientos propios de cada servicio.6 Seguro de Operaciones 4B EASYHOME S. Es por esto que actualmente se tienen dos planes de pagos.cada categoría. contará con una póliza de seguro. Este seguro se tomará con la empresa Delima Marsh y será atendido bajo la cobertura de responsabilidad civil extracontractual especializada. 3. con el fin de bridar total respaldo seguridad y confianza a sus clientes. cheque o consignación a la cuenta bancaria. 3.A. 3. que 52 .1 Reparaciones locativas 82B El plan de pago diseñado para las reparaciones locativas tiene la modalidad de pago en efectivo. como abono para empezar los trabajos con el 50% del monto total de negocio. Por lo anterior el pago de esta clase de servicios se realiza con anticipación a la ejecución.5.2 Servicios domésticos 83B El plan de pagos para el servicio doméstico difiere un poco del plan de las reparaciones locativas. cheque o consignación a la cuenta bancaria nombre de la representante legal de la empresa. el primero es el plan de pagos para las reparaciones locativas. El primero se realiza una vez se ha aprobado el negocio. Este pago se realiza en un solo pago y las formas de pago son igualmente en efectivo.S. 3. por parte del cliente. mientras se gestiona la solicitud de cuenta corriente de la empresa.5.5 Plan de pagos 43B El plan de pagos diseñado por EASYHOME S.S. que la respaldará en caso de algún inconveniente durante la prestación de algunos de sus servicios. El segundo pago se hace al terminar y entregar el trabajo solicitado a conformidad del cliente. y el segundo es el plan de pagos para los servicios domésticos. En el anexo 7 se encuentra el formato que la empresa usara para realizar la respectiva calificación. pues este proceso es un poco más corto y usualmente su duración prestando el servicio es menor.A.
al igual que el de reparaciones locativas inicia con el contacto con el cliente y termina en la evaluación del servicio. adecuadas para las necesidades de cada empresa. Esta empresa ofrece pólizas especialmente diseñadas para pymes. pero este proceso es un poco más corto que el anterior pues solamente cuenta con 6 operaciones y 2 inspecciones. pues presenta precios competitivos y un adecuado nivel de cobertura. 9 Todos los proveedores de EASYHOME S. Con esta póliza se pretende dar mayor cubrimiento y seguridad a las operaciones y de esta manera brindarle a los clientes la seguridad que ellos necesitan para tomar los servicios ofrecidos por la empresa. para el servicio doméstico y 50% anticipado y 50% al finalizar el servicio para las reparaciones locativas. 9 El seguro de operaciones de EASYHOME S. es por esto que EASYHOME S. 3. 53 .A.ampara a la empresa de las demandas por perjuicios ocasionadas a terceros en la cual se vea civilmente responsable. 9 Los clientes evaluarán el servicio tanto de los proveedores como de la empresa para garantizar la calidad del mismo y mantener una retroalimentación continua entre todas las partes del negocio. pero no son empleados directos de ella.A.S ha decidido tomar esta póliza de seguros con esta empresa. pues en este servicio no se necesita una evaluación antes de iniciar el servicio.S son conocidos y recomendados por la empresa por tener una relación laboral previa a la iniciación de labores e la empresa. teniendo en cuenta que todos estos se realizaran al interior de sus hogares.S le brindará a sus clientes la confianza y respaldo que necesitan para su tranquilidad. 9 El plan de pagos diseñado por la empresa es pago por anticipado. al permitir el ingreso de personas extrañas al interior de su hogar.7 Conclusiones 45B 9 EASYHOME S.A.S inicia actividades ofreciendo dos servicios principales que son reparaciones locativas y servicios domésticos 9 El proceso de reparaciones locativas inicia con la operación de contacto con el cliente y termina en la evaluación del servicio. En total este servicio cuenta con 10 operaciones y 3 inspecciones.A. 9 El proceso de servicio domestico.
Legis. Ed. Entre otras ventajas se encuentra la facilidad para la formalización de la actividad. 4. reduciendo los costos de escritura ante notario público. EVALUACIÓN LEGAL Y SOCIAL 9B Introducción 46B En este capítulo evaluaremos todas las condiciones legales de la empresa para realizar su constitución y puesta en marcha. 2009. Este tipo de sociedad se constituyo bajo la ley 1258 de 2008 y entró en vigencia el 15 de Diciembre de 2008.A.S: Sociedad por acciones simplificada. Así las partes deberán diseñar los estatutos sociales en la forma que más convenga a sus propios intereses.1 Aspectos Legales 47B La constitución de la empresa se realizará bajo todas las instituciones legales para la su respectiva formalización. Este tipo de sociedad puede ser constituida por uno o infinitos accionistas. “Lo más importante de esta revolución legislativa en ciernes es el radical cambio de concepción sobre la forma de estructurar sociedades. SAS La Sociedad por Acciones Simplificada. El carácter dispositivo de la mayor parte de las normas contenidas en la Ley 1258 de 2008. por medio de documento privado (ver anexo 8). que dada la magnitud actual e la empresa son innecesarios.1 Tipo de sociedad 84B La constitución de la empresa se realizo bajo la sociedad tipo S. 4. plazo de duración indefinida y prescindir de órganos burocráticos innecesarios como revisor fiscal hasta cierto monto de utilidades o activos brutos. que hace que las relaciones societarias tengan un sustento esencialmente contractual. de manera que las protecciones para cada una de ellas dependerán en gran medida de la diligencias de contratantes y asesores en la definición de reglas equilibradas en el contrato social” 26 F 26 REYES Villamizar Francisco. además también se realizará la investigación pertinente para conocer de una manera adecuada la legislación vigente para la realización de esta clase de negocio. tener actividades comerciales múltiples o indeterminadas. Primera edición. La negociación de las clausulas estatutarias es responsabilidad de las partes. Esta sociedad se escogió por ser el mecanismo más moderno y ventajoso para la formalización de este tipo de empresa. 54 .1. 4.
2 Clasificación de la empresa por actividad económica (CIIU) 85B Aunque en la constitución de la empresa como sociedad tipo S. Una vez terminado este tiempo. Inicialmente se tuvieron en cuenta varias opciones de nombre.1.A. • Rut de la empresa: Una vez verificada la información la cámara de comercio emite el registro mercantil y con el se procede a diligenciar el rut en la DIAN.S.1. • Documento privado (Anexo 8) Se presenta en la Cámara de Comercio. sin que esto limite otras actividades no inscritas en este documento.(Anexo 9) • Rut del representante legal: Para poder hacer transacciones a nombre de la empresa. se pueden pedir más 55 . 4. se verificaron a través de la cámara de comercio de Bogotá los diferentes nombres y se escogió la marca. para hacer la inscripción de la empresa.S establece la posibilidad de tener actividades comerciales múltiples o indeterminadas.S.4 Registros en Todas las Entidades respectivas 87B El procedimiento para hacer la formalización de una empresa en Colombia requiere de varios pasos. pero para evitar casos de homonimia nacional. Se realiza un pago por concepto de inscripción. Si se acaban antes del tiempo estipulado. marca que posteriormente fue registrada ante la entidad respectiva. 4.1.A. A continuación se enunciaran y se anexarán los documentos correspondientes. EASYHOME S. El tiempo de vigencia de la facturación solicitada son dos años. junto con otros formatos que la cámara entrega para ser diligenciados. el representante legal debe tramitar también el RUT ante la DIAN (Anexo 10) • Resolución de facturación: Esta la expide la Dian una vez la empresa tenga asignados NIT y RUT.3 Selección de marca 86B La selección de la marca se realizó con base en las 22 leyes inmutables de la marca de Al Ries. Los códigos (CIIU) usados fueron: • 4559: Otros trabajos de terminación y acabados • 7492: Obtención y suministro de personal • 7020: Actividades inmobiliarias 4. si aún quedan facturas se pueden hacer validas nuevamente ante la DIAN. la empresa se constituyo usando tres códigos para su clasificación por actividad económica.A. S. Hay que esperar 3 días para que verifiquen la información y hagan formalmente la inscripción de la empresa.
no se genera una relación laboral. de forma que no se cumplan los requisitos dados por el artículo 23 del Código Sustantivo del Trabajo subrogado por el artículo 1° de la Ley 50 de 1990. en forma independiente. La contratación bajo esta modalidad.1. éste es denominado contrato de prestación de servicios. que a su vez está regido por las leyes nacionales amparadas en el código de procedimiento civil y el código de comercio. Con base en estas dos definiciones se ratifica la presunción del contrato elegido y se procede a poner expresamente las características más relevantes del mismo. no hay lugar a pago de prestaciones sociales por parte del empleador y no hay obligaciones en el cumplimiento de horario. a cumplir a favor de otra. numeraciones de facturación. Sobre el “contrato de prestación de servicios”. la afiliación al sistema de seguridad social la debe realizar el proveedor como trabajador independiente: el contratista asume la totalidad de las prestaciones.” Mientras que. de el Magistrado Ponente HERNANDO HERRERA VERGARA.5 Impuestos 8B Los impuestos que la Empresa debe pagar según su constitución son los siguientes: • 05: Impuesto de renta y complementario régimen ordinario • 07: Retención en la fuente a titulo de renta • 09: Retención en la fuente en el impuesto sobre las ventas • 11: Ventas régimen común • 14: Informante de exógena. sus aportes se cotizan sobre una base del 40% del valor del contrato. a cambio de una contraprestación. La duración de este es limitada (tiempo en el cual se perfecciona dicho 56 . 4. prestaciones periódicas o continuadas de cosas o servicios".2 Legislación laboral 48B La legislación para la ejecución de los servicios prestados por la empresa. define el Contrato de Suministro de Servicios en el artículo 968. el Código de Comercio por su parte. como: "El Suministro es el contrato por el cual una parte se obliga. señaló que “un contrato de prestación de servicios era la actividad independiente desarrollada. Este tipo de contratos no recibe salario sino honorarios. deberá ser de manera ocasional. esto es. que puede provenir de una persona jurídica con la que no existe el elemento de la subordinación laboral o dependencia consistente en la potestad de impartir órdenes en la ejecución de la labor contratada. que no se genere una relación laboral. se perfeccionarán a través de un contrato de tipo no laboral. En esta oportunidad se pidieron las facturas de la 0 a la 500. (Ver anexo 11) 4. la Corte Constitucional mediante Sentencia C- 154/97.
Coordinador grupo relatoría. En efecto.2. Es un contrato que se aplica para circunstancias estrictamente temporales. del principio de suficiencia de personal en planta y de la inexistencia de una relación de sujeción especial entre el contratista y el contratante. no puede tener frente a la administración sino la calidad de contratista independiente sin derecho a prestaciones sociales. ya que en el plano legal debe entenderse que quien celebra un contrato de esta naturaleza. esto es. 27 Tomado de Nota Relatoría 48. La excepcionalidad del contrato de prestación de servicios: se explica por una necesidad concreta en circunstancias de tiempo. Características del contrato de prestación de servicios. Como corolario de lo anterior. los contratos de prestación de servicios se suscriben cuando la administración requiere la vinculación de personal con conocimientos especializados o destrezas específicas para realizar alguna actividad 3.1 Características del contrato de prestación de servicios. modo y lugar que tiene la entidad y para lo cual no dispone de personal. la cual debe ser medida en el tiempo determinado como aquel lapso que necesita el contratista para solucionar la necesidad de la entidad pública. se llega al fin de la labor para la que fue contratado. como el previsto en la norma citada. el contrato de prestación de servicios también se caracteriza por ser una relación de carácter eminentemente temporal. Autonomía o independencia del contratista: el contrato de prestación de servicios se estructura sobre la premisa de la autonomía técnica y/o profesional del contratista. que existe porque se ha generado una circunstancia excepcional. no le son aplicables las disposiciones del Código Sustantivo del Trabajo. El elemento de subordinación o dependencia es uno de los factores determinantes de la diferencia entre el contrato laboral y el de prestación de servicios. remuneración por los servicios prestados. y presenta como característica la autonomía e independencia del contratista desde el punto de vista técnico y científico. En este tipo de contratos se acordarán aspectos como objeto.contrato).C Octubre 2008. tiempo de ejecución de las actividades contratadas y las causas de terminación del contrato. 27 89B F 1.44 Doctrina. Autor de notas JUAN PABLO GOMEZ OROZCO. sobre el reconocimiento y pago de prestaciones sociales 4. Como en este contrato no existe una relación de carácter laboral. Asesor del despacho de Procurador General. 2. 57 . Bogotá D. o por su conocimiento es llamado por la entidad para que preste un determinado servicio. quien justamente por su experiencia.
lo mismo que seguridad social (salud y pensión).2. declaró que la jornada de estos no podía ser mayor de 10 horas diarias. que es el valor acordado por las partes al momento de firmar dicho contrato.S. pues el horario de trabajo sólo está limitado por la legislación laboral. que es EASYHOME S. Igualmente como todos los trabajadores que devenguen hasta dos salarios mínimos.1 Jornada de trabajo.2. sino es de naturaleza civil. maternidad. realiza un contrato para la realización de una labor especifica que es la de ejecutar unas actividades puntuales en un hogar. Puede ser pagado en dinero o una parte en dinero y otra en especie.2. A su vez el contrato de prestación de servicios no da lugar al pago de prestaciones sociales puesto que no es un contrato laboral y no esta regido por el código sustantivo de trabajo.2. En el caso en que se pague en especie. pero la Corte Constitucional en Sentencia C-372 de junio 21 de 1998. Estas son las características de los servicios domésticos de forma general. El contrato de prestación de servicios no da lugar al pago de salario.2. esta clase de servicio se realizará por medio del contrato de prestación de servicios. la familia no es una empresa o unidad productiva por lo cual no se encuentra en la obligación de realizar aportes parafiscales por los trabajadores del servicio domestico que tenga a su cargo. Pero como es usual en este tipo de contratos la persona que preste este servicio entrará en un periodo de prueba. sino al de honorarios. Sin embargo. puesto que esta es dada por las utilidades que generan las empresas y los hogares no lo son.1 Salario El Salario de un trabajador del servicio domestico no puede ser inferior al mínimo legal vigente. 4. por lo que no aplica en el contrato de servicios.2 Prestaciones sociales El trabajador del servicio doméstico tiene derecho vacaciones. en donde podrá ser o no contratado de forma 58 .2. 4. por la estructura del negocio. por parte de la empresa contratante.2. La culminación de este contrato termina con la finalización de las labores para las que fue contratado. cesantías e intereses sobre cesantías. 4. siempre que no vivan en la residencia donde trabajan.3 Aportes parafiscales Como se menciono en el punto anterior.2 Normatividad de trabajo. 90B 4. y este tipo de contrato es de tipo civil. A su vez en un contrato de servicios no se puede hablar de mínimos y máximos de horas laboradas. 4. De la misma forma manifestó el derecho que estos poseen de recibir descansos dominicales y festivos. dotación. pero no tiene derecho a prima de servicios. esta no puede ser superior al 50% (30% si se devenga un mínimo) del total del salario. De la misma manera en los contratos de prestación de servicios no hay lugar a pago de aportes parafiscales. El código sustantivo del trabajo no reglamenta de forma expresa la jornada laboral de los trabajadores del servicio domestico.A. en donde el empleador.1.2. tienen derecho al auxilio de transporte.
7020. ante la Cámara de Comercio de Bogotá.S). que permite la realización de cualquier actividad comercial legal. 9 El NIT de la empresa es el 900310437-1. la remuneración y que el trabajo sea realizado personalmente. 7492. 4. Por lo cual. la existencia de subordinación. 9 Se definieron 3 códigos CIIU como actividad económica principal de la empresa: 4559. 9 La resolución de facturación se expidió de los números 0001 a 0500 9 El número de la resolución de la facturación es el 320000602388 de la fecha de expedición 17-09-2009. 9 Este tipo de contrato da lugar al pago de honorarios como remuneración por la labor realizada y no al pago de prestaciones sociales por parte del empleador. 9 Se constituyo la empresa como una sociedad por acciones simplificada (S. Esta clase de contratos es legal realizarla pues al ejecutarlo no se vulnera ninguna de las partes que compromete un contrato laboral que son: el cumplimiento de un horario. es decir no se indica ni obliga a efectuarse de una manera específica.A.3 Conclusiones 49B 9 Se realizó la formalización de la empresa por medio de documento privado. 59 . 9 La ejecución de los servicios se perfeccionarán a través de contratos no laborales denominados contrato de prestación de servicios. la empresa no se obliga a contratar de forma directa a estos prestadores de servicios. es pago de sus honorarios por el servicios prestado y no existe subordinación.indefinida y este contrato ya no será realizado por la empresa sino por parte de él usuario. En este tipo de trabajo solamente se acuerda el momento de realizarse. así no se encuentre definida dentro de la actividad económica principal de la empresa.
no existen datos históricos para su realización. 5. por lo que se procedió a realizar diversas consultas con expertos conocedores del tema.000.000.400. Como el modelo de negocio es nuevo.A.000. por un valor total de $167. por un valor de $ 2.000. que se usarán para la operación de la empresa.000 4 Telefonos 600.000 Dotación Cantidad Valor Equipos 2 Computador 3.000. De la misma manera no se realizará pago de servicios excepto de las líneas telefónicas.900.00 Formalización e Inscripción $ 101.000 Capital pagado.000. ESTUDIO FINANCIERO 10B Introducción 50B Las proyecciones financieras de EASYHOME S. La empresa funcionará durante el resto del año 2009 y todo el 2010 desde la casa de sus socios. distribuidos así: Equipos por un valor de $ 3.000.00 TOTAL $ 167. 5.S.1 Inversiones 51B Por la forma de negocio de esta empresa. se hicieron de manera tal que se ajustaran de la mejor forma a la realidad y las condiciones actuales del mercado.00 La inversión inicial asciende a un valor de $ 6. esta no necesita de grande inversiones para su funcionamiento por lo que las inversiones iniciales se resumen en el capital pagado al momento de la constitución y los equipos que se usarán para su operación.500. pues en el momento no se cuenta con el capital necesario para realizar la compra ni arrendamiento de un local.000 1 Telefono/Fax/ Impresora 300. Los gastos al momento de la constitución son los pre–operacionales.00 Certificados $ 7.00 Registro de libros $ 9.000. para poder tener los datos más exactos y así mismo realizar las respectivas proyecciones.000. Gastos Pre‐Operacionales Elaboración de la Minuta $ 50. pues la empresa no tiene el flujo de caja para asumir ese gasto. 60 .
400. De la misma forma.00 $ 1. se procedió a investigar en el mercado y consultar con diferentes proveedores los servicios que son de mayor frecuencia dentro de los hogares y se procedió a calcular el valor de ellos y la utilidad que generaría a la empresa.025.00 $ 27.00 $ 5.00 L Doméstico día $ 25.700. se tomó el tamaño del mercado potencial como el 100% de nuestro universo.00 $ 500.700.500.00 N impermeabilizar master m cuadrado $ 30. A continuación se muestra la tabla de los valores de algunos de los servicios que se prestarán dentro de la empresa.000.500. escogiendo 4 servicios: plomería.000.00 $ 15.00 $ 600.00 B Electricidad punto $ 14.500.2 Costo del servicio 52B Debido a la gran variedad de servicios que se pueden prestar dentro de la categoría de reparaciones locativas.00 $ 2.00 $ 550. llegando a la meta el 100% con 1184 servicios en el año 4.000.00 I Porcelanato m cuadrado $ 17.100.000. 5.050.950. 3 y 4 de 30%.000.000.100.00 $ 1.000.00 $ 450.00 $ 27.00 $ 6.00 De esta cantidad se escogieron los que según los expertos y las encuestas son más solicitados.3 Proyección de servicios 53B Con base en la información del mercado.00 $ 18.00 $ 4.000.000. SERVICIO UNIDAD COSTO VALOR UTILIDAD A Plomería m lineal $ 35.00 K Pintura esmalte m cuadrado $ 6.00 $ 3.00 O Impermeabilizar manto m cuadrado $ 37.00 E Embaldosinar pared m cuadrado $ 7.500.500.00 $ 40.000.00 $ 1. con base en estadísticas del mercado y se ajustaron con la ayuda de expertos para que fueran lo más cercanos posibles al funcionamiento del mercado.00 D Pañete piso m cuadrado $ 6. para de esta manera poder realizar las proyecciones de ventas de los servicios.00 J Pintura vinilo m cuadrado $ 3.00 $ 40.600. embaldosinar pared. Estos porcentajes se realizaron a partir de el desarrollo de una regresión lineal.500.400.00 G Embaldosinar piso m cuadrado $ 11. A partir del años 5 se incrementa un 10% cada año la participación en el mercado.700.00 $ 1. los porcentajes 61 .000.00 $ 8.250. a este se le calculo el 89% para conocer el mercado objetivo y de este se tomo el 10% como meta a alcanzar en un periodo de 4 años con una participación inicial durante el primer año (2010) de 10% y un crecimiento constante en los años 2.00 $ 525.00 $ 6.400.00 $ 12.500.00 $ 600.00 $ 2.000.250.00 $ 6.00 $ 3.500. 5.000.00 $ 4.600.00 M Impermeabilizar fibra m cuadrado $ 25.00 $ 33.000.00 C Pañete pared m cuadrado $ 5.00 $ 5.700.400. pintura vinilo y servicio domestico.00 H Alistamiento piso m cuadrado $ 5.00 F Alistamiento pared m cuadrado $ 4.
5 28.440 4.3 0.6 12 14.960 10% 30% META AÑO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 META 296 1. A estos se les calculo un promedio de uso y una frecuencia.6 3 6 4.5 9.5 28.2 38 38 38 38 38 47.5 9.5 28.5 35.2 7.6 9.8 1.552 3. con base en las consultas y las encuestas realizadas. Con esta información se obtuvo el número de servicios por año y por mes que se prestarían.5 28.4 3 J 3.184 2.2 9.4 3.072 2.144 4.4 28. UNIVERSO 33.8 6 7. mensuales de participación en el mercado se definieron con ayuda de expertos.6 19 19 19 19 19 23.8 9.6 1.6 E 9.258 100% MUESTRA 29600 89% OBJETIVO 2.4 12 7.8 9 5.6 J 30% 0.4 2.848 4.8 6 E 1.2 1.5 9.2 62 .8 J 28.440 PORCENTAJE 10% 40% 70% 100% 110% 120% 130% 140% 150% 150% AÑO 0 OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE Penetra ci ón 0 1% 2% No SERVICIOS 3 6 A 20% 0.8 4.6 4.960 3.2 6 12 9.2 E 10% 0.5 28.2 6 3.8 2.5 11.5 9.9 1.5 28.5 28. pues su consumo se incrementa de una forma importante hacia los periodos de mitad y final de año.4 7. que les permiten realizar esta clase de arreglos en sus hogares.2 2.2 9 L 4.5 35. por el pago de primas a los trabajadores.8 L 40% 1.6 5.4 AÑO 1 ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE Penetración 4% 6% 8% 8% 10% 12% 10% 6% 5% 10% 8% 10% No SERVICIO 12 18 24 24 30 36 30 18 15 30 24 30 A 2.4 3 3.5 9.6 3 1.5 11.5 9.6 12 AÑO 2 ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE Penetración 8% 8% 8% 8% 8% 10% 8% 8% 8% 8% 8% 10% No SERVICIOS 95 95 95 95 95 118 95 95 95 95 95 118 A 19 19 19 19 19 23.5 28. teniendo en cuenta que esta clase de mercado es de tipo estacional.5 9.2 9 10.5 3 2.256 3.4 L 38 38 38 38 38 47.5 9.8 7. La proyección se realizo tomando solamente los 4 servicios seleccionados.5 9 7.4 4.
9829 1331.4 118.35 25 2009 6 1. papelería y el costo del seguro.18404 1331.11 101.00 Seguro $ 400.6 248.27 91.2 88.8 124.000.8 59.44 9 2007 4 5.4 177.2 41.2 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10 100% 100% 100% 100% 100% 100% Penetra ci ón 3256 3552 3848 4144 4440 4440 No SERVICIOS 0 0 0 0 0 0 A 651. pues el volumen de ventas hace que solo sea necesario trabajar medio tiempo.85 9.9886 887.159.2 88. Durante el primer año solo se pagará medio sueldo al gerente.00 Nomina $ 375.78936 887.7 4 2006 3 4. AÑO 3 AÑO 4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 Penetración 20% 30% 20% 30% 20% 30% 20% 30% No SERVICIOS 414 622 414 622 592 888 592 888 A 82.4 177.2 236.2 186.9829 5.78746 1065. A partir del segundo año se empiezan a pagar tres sueldos.8 124.4 62.4 177.8 J 124.8 355.69 22.00 63 . Los gastos fijos son publicidad.000.76 16 2008 5 7.8 236. PERIODOS X Y XY X2 2004 1 5.6 124.2 59.2 186. Gastos de Administración Publicidad $ 500.50 Los incrementos de los sueldos se calcularon anualmente por el (IPC).92 11.59582 355.6 118. el del gerente.8 355. el director de operaciones y la secretaria.6 266.6 248.6 177.4 82.4 Flujo de caja 54B El flujo de caja se realizó con base en los ingresos por ventas esperados en cada periodo y los gastos propios del funcionamiento de la empresa. que se realizan una vez al año.4 L 165.79506 414.00 Papelería $ 200.39468 443. que a su vez se pronosticó con ayuda de una regresión lineal.67 38.58632 1154.59012 828.5 1 2005 2 4.39088 769.9886 E 325.9943 J 976.19544 384.9943 443.8 165.4 62.50 5. Los sueldos serán mejorados según el comportamiento de la empresa.6 266.52 36 Σ 21 30.38518 1243.19164 710.000.6 E 41.48 13.
0% 3.0% 3. A continuación se presenta el IPC proyectado.24 b 5. pero la empresa presta más servicios. obras con mayor metraje.841333333 PERIODO X Y 2010 7 4 2011 8 4 2012 9 4 2013 10 3 2014 11 3 2015 12 3 2016 13 3 2017 14 3 2018 15 2 2019 16 2 Hay que tener en cuenta que para el ejercicio académico los ingresos solo fueron calculados para 4 servicios. 28 F F 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 Índice de Precios Consumidor (IPC) 3. y además según las negociaciones puede percibir ganancias mayores a las proyectadas en este documento.0% 2.0% 4. Indice de Precios al Consumidor (IPC) Variaciones porcentuales 1994‐2009.0% 28 Colombia.0% 3. y diferentes situaciones que hacen que esta variación no se pueda medir exactamente. m ‐0. que fue usado para el ejercicio. según la regresión realizada y las condiciones actuales de la economía nacional.0% 4. 64 .0% 3.0% 4.0% 2. Dane.0% 3. por compra de materiales.
Sin embargo. De no solicitar el aporte de los socios. con una tasa de 1. pues aquí se empiezan a realizar nuevos pagos. uno en Enero por 10 millones y el otro en septiembre por 9 millones. Este aporte de los socios se realiza al iniciar el segundo año. ya que al empezar a trabajar en un nuevo inmueble se necesita dotar correctamente este espacio y esto requiere una inversión moderada. pues a partir de este se empiezan a pagar 3 sueldos y se tomará un inmueble en arriendo para realizar operaciones. la posibilidad del préstamo en vez del aporte es una posibilidad que no se descarta y que será tenida en cuenta de acuerdo al funcionamiento del negocio.1 pagadero en un plazo de 12 meses cada uno. para mantener un flujo de caja positivo durante todo el tiempo de las proyecciones.630. Se tuvo en cuenta la posibilidad de solicitar préstamos para cubrir estos gastos. se necesitarían dos créditos. 65 . Esta entrada de dinero a su vez puede aumentar un poco la TIR pues los flujos de dinero se incrementan. En el segundo año se necesitará un aporte de los socios por 11 millones para mantener la caja positiva. lo que conlleva también al pago de servicios y la adquisición de mobiliarios de oficina por un valor de $6. pero dadas las condiciones es mejor para la empresa que los socios realicen este aporte.000.
El incremento del valor de los equipos se realizo con base en el IPC 66 . Sin embargo se cuenta con una cantidad de servicios importantes. pues la utilidad percibida por cada servicio es baja. además el negocio se irá desarrollando y en esa medida se trabajarán los servicios que dejen mayores utilidades. Se realizaran compras de equipos de oficina al finalizar los periodos de 3 años. Las depreciaciones de activos se realizaran en línea recta llevadas a 3 años para los equipos y a 10 años para los muebles. Es importante aclarar que para que este flujo prospere se deben mantener unos volúmenes de servicios bastante grandes.Como se puede observar el flujo de caja es positivo. luego se manejan importantes flujos de dinero. pues los ingresos que se tienen por ventas representan ya el neto de la utilidad del servicio prestado.
67 . se esperan crecimientos mayores en los siguientes años a partir del tercero.5 Estado de pérdidas y ganancias 5B Aunque las utilidades durante los primeros periodos no sean muy positivas. 5.
representa utilidades negativas para la empresa por los nuevos egresos. servicios. arrendamiento. 68 .El segundo año. y compra de bienes muebles para las oficinas. representados en nómina. A partir del final del año 2 se empiezan a percibir utilidades y estas se van incrementando de forma positiva a través del tiempo.
6 Balance general 56B 69 .5.
pues esta carga no podría ser soportada por los ingresos de los 4 servicios con los que se realizó el balance. 5. pues los flujos de caja anualizados son representativos. Estas tasas son comunes en negocios virtuales. Como se pudo observar en la estructura del negocio.159. como los administrativos y elevar la nómina. pues no se necesitan inversiones grandes para su funcionamiento y generan resultados positivos para sus dueños. el flujo se vuelve negativo.S.7 Análisis de sensibilidad 57B El análisis de sensibilidad nos muestra los rendimientos de la empresa y su rentabilidad. 71 . no se tiene créditos.A.185. Según estas estimaciones el valor presente de la empresa al día de hoy es de $54. lo que la incrementa. pero estas empresas por su tamaño manejan unos flujos de dinero de 20 ó más veces de los que se obtienen en ESYHOME S. La tasa interna de retorno se encuentra en 114% que es elevada con respecto a empresas de servicios de tecnología que tienen un promedio de TIR de alrededor del 40%. Por otro lado al incrementar algunos de los gastos.
• El método “voz a voz” es la principal herramienta de comunicación pues el 74% del mercado accede a estos servicios a través de este. CONCLUSIONES 1B • El entorno en el que se encuentra la compañía es lo suficientemente amplio para contar con muchos proveedores del servicio. generando una ventaja competitiva para la empresa. y de esta forma poder generar muchas más opciones para el cliente tanto en servicio como en precio de venta • El segmento del Mercado encontrado por el desarrollo de la investigación es un target definido como hombres y mujeres con edades entre 25 y 45 años pertenecientes a los estratos 4. con una continua retroalimentación par asegurar esto. • Como la categoría de servicios para el hogar no ha sido establecida formalmente. • El sector servicios genera el 79% del PIB del país. • Según la OMC los servicios son el mayor generador de PIB de la región. • La aceptación del producto en el mercado tiene un 89% en un escenario pesimista. • Se diseño un método de ejecución del proceso de la empresa de forma tal que se adaptara a las necesidades del cliente y los cambios del mercado. son muy pocos los que centralizan varias de estas actividades. que permitió determinar las necesidades de los hogares en la prestación de sus servicios • A partir de la investigación de mercados se establecieron los productos estrella de la empresa y con ayuda de expertos se enfoco el trabajo en los servicios mas solicitados por el mercado. se puede generar un impacto positivo en la mente del consumidor y crearla en su mente • Todo el método propuesto está basado en una investigación de mercados. el 62% del empelo y de este el 25% se encuentra al interior de los hogares esto estimula al crecimiento del sector y de la economía del país. • La selección de dos tipos de servicio permitió abarcar mucho más el mercado meta que definimos. que es uno de los mecanismos más eficientes de publicidad de un bien. 6. por lo que hacer parte de él. pues la empresa no se dedica a prestar servicios sino a ser un intermediador entre estos prestadores de servicios y los hogares. La satisfacción de nuestros clientes. lo que le da mejores posibilidades a la empresa. nos garantizará 72 . resulta bastante interesante y prometedor. • Aunque en el mercado exista una gran cantidad de competidores. En Colombia los servicios representan el 56% de la producción nacional. 5 y 6 de la ciudad de Bogotá. más del 60% de la producción y el empleo mundial.
un resultado en publicidad mayor con una inversión menor que la prevista. (inversión en
• La póliza de seguro de responsabilidad civil extracontractual le permitirá a la empresa
dar un mayor respaldo y prevenir posibles inconvenientes durante su ejecución.
• En todos los periodos, se mantiene un flujo de caja alto, debido al gran volumen de
ventas y los pocos gastos implícitos. Razón que genera una tasa interna de retorno
• Esta empresa por el tipo de negocio que representa no tiene inversiones muy altas, lo
que le genera una TIR de 114% al no tener obligaciones financieras a largo plazo, pero
que resulta atractiva para los socios de la empresa.
• El valor presente neto de la empresa asciende a $54.185.159 por lo que su proyección
es favorable. Además no es necesaria la figura crediticia, gracias a la inversión de los
socios y el flujo de caja.
• Observatorio de emprendimiento de Bogotá. Cámara de Comercio de Bogotá
• Observatorio económico de Bogotá. Cámara de comercio de Bogotá, 30 diciembre de 2008.
• ANIF. La gran encuesta PYME. Segundo semestre de 2008.
• Libro empresarial. Platinum 2008
• Sapag, Nassir. Sapag, Reinaldo. Preparación y evaluación de proyectos.
• Serna Gómez, Humberto. Gerencia Estratégica. Planeación y Gestión – Teoría y Metodología.
3R Editores, Quinta Edición
• KINNEAR TAYLOR. Investigación de mercados. Mc Graw Hill, 1999.
• Organización Internacional del Trabajo, OIT. El Estudio del Trabajo, Editorial Limusa, 2001
• POPE J. Investigación de Mercados. Editorial Norma, 1984.
• Información Estadística del DANE – Personal docente en básica secundaria media - superior
• Diario Nacional El país
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• http://espanol.doingbusiness.org/ExploreEconomies/?economyid=46
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ota_l.pdf
• http://camara.ccb.org.co/documentos/585_2004_12_15_15_38_25_sector_servicios.pdf
Esta es una pequeña encuesta que le tomará alrededor de 5 minutos; para esto es necesario que usted responda
con la mayor sinceridad cada una de las siguientes preguntas.
1. Usted alguna vez ha requerido de alguna persona que le preste los siguientes servicios:
Cuidado de niños, servicio doméstico, jardinería, plomería, reparaciones locativas, entre otros
2. Cuando usted requiere de estos servicios(arreglos para su hogar, cuidado de adultos mayores y/o niños,
jardinería, entre otros),a través de que medio accede a un proveedor que atienda estas necesidades:
a. Directorio telefónico c. Referidos de algún familiar o conocido
b. Internet d. Otro
3. Para usted es importante que la persona o empresa que le presta este servicio le ofrezca los siguientes
beneficios (El más importante):
d. Excelencia
e. Cordialidad
f. Otro Cual_______
4. Cada cuanto usted requiere de alguno de los servicios mencionados anteriormente:
c. Tres veces al mes
d. Más de tres veces al mes
5. ¿Cuál de los siguientes servicios requiere con mayor frecuencia? (señale máximo 3)
a. Reparaciones locativas
b. Cuidados de niños y/o adultos mayores
c. Celebración de eventos (buffet, decoración, logística)
d. Empleadas de servicio doméstico
e. Servicios para macotas
f. Clases extracurriculares y apoyo escolar para niños
g. Otro Cual?___________
6. Si este servicio lo satisface a cabalidad, Que porcentaje adicional al costo del servicio estaría usted
dispuesto a pagar por el?
a. Entre el 5% y el 10% adicional.
b. Entre el 11% y el 15% adicional.
c. Entre el 16% y el 20% adicional.
d. Más del 20% adicional.
ANEXO 2 MODERACIÓN DE LA ENTREVISTA A PROFUNDIDAD 1. Porque prefiere servicios recomendados 4. Anexo 10: Rut Representante Legal Anexo 11: Resolución de facturación 76 . Cual fue el último servicio que usó 7. Que otros servicios le gustaría 9. Que servicios prefiere 2. Que días prefiere que le presten esta clase de servicios 10. Que es lo que más le gusta de su recomendado 6. A cuales personas referencia 5.A. Porque prefiere estos días Anexo 3: Diagrama de flujo reparaciones locativas HU U Anexo 4: Formato de seguimiento de cotizaciones Anexo 5: Diagrama de flujo servicios domésticos HU U Anexo 6: Base de datos de proveedores HU U Anexo 7: Calificación del servicio y proveedor Anexo 8: Documento privado HU U Anexo 9: Rut EASYHOME S. Con que periodicidad usa cada uno de ellos 3.S. Como lo consiguió 8.
A.25 Gráfico 11: Estudio de marca………………………………………………………………….37 77 .13 Gráfico 6: Clasificación del sector servicios………………………………………………….28 Gráfico 12:Presencia de EASYHOME S.S.. 9. LISTADO DE GRÁFICOS 14B Gráfico 1: Perfil del usuario……………………………………………………………………10 Gráfico 2: Servicios.. variación año corrido por categoría ocupacional 2008………………11 Gráfico 3: Número de cambios de empleada y/o niñera……………………………………..32 Gráfico 13: Organigrama……………………………………………………………………….19 Gráfico 10: Resultados de las encuestas…………………………………………………….. ……………………………………………….12 Gráfico 5: Operatividad del negocio………………………………………………………….17 Gráfico 7: Crecimiento del sector servicios en Colombia 1990-2005………………………17 Gráfico 8: PIB por sectores Bogotá 1990-2001………………………………………………18 Gráfico 9: Caracterización de las empresas encuestadas…………………………………..12 Gráfico 4: Rotación…………………………………………………………………………….
S. 10. 38 78 . 24 Tabla 3: porcentaje de aceptación por estrato………………………………………………. LISTADO DE TABLAS 16B Tabla 1: Comparación empresas servicios hogar…………………………………………… 20 Tabla 2: Porcentaje de aceptación por genero………………………………………………. 24 Tabla 4: Análisis DOFA…………………………………………………………………………. LISTADO DE ANEXOS 15B Anexo 1: Encuesta Anexo 2: Entrevista a profundidad Anexo 3: Diagrama de flujo reparaciones locativas Anexo 4: Formato de seguimiento de cotizaciones Anexo 5: Diagrama de flujo servicios domésticos Anexo 6: Base de datos de proveedores Anexo 7: Calificación del servicio y proveedor Anexo 8: Documento privado Anexo 9: Rut EASYHOME S.. Anexo 10: Rut Representante Legal Anexo 11: Resolución de facturación 11.A.
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 artículo 11
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 artículo 23
 artículo 1
 artículo 968
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