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Timestamp: 2017-03-25 15:40:03+00:00

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Práticas sensíveis: cadastro e venda
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Posted by chipak in Marketing de Afiliados On fevereiro 3, 2013
Grandes redes de afiliados são bastante conhecidas por oferecerem uma enorme quantidade de ferramentas e meios para que seus afiliados trabalhem as campanhas de forma a ter os melhores retornos possíveis. Entre estas práticas há o que chamamos de práticas sensíveis, das quais já falamos em outros artigos, que entre todas as ferramentas disponibilizadas são certamente as menos utilizadas, ou são usadas de forma incorreta pelos afiliados.
Ao notar que se trata de um tema realmente delicado farei este artigo exclusivamente tratando sobre práticas sensíveis, observando isto tanto do ponto de vista de como fazer como também porque muitos não o fazem aqui no mercado de afiliados brasileiro.
De um modo geral as práticas sensíveis sempre envolvem um incentivo direto ao leitor para que este tenha uma determinada ação, seja um cadastro, clique ou mesmo uma compra. Os mais utilizados são para cadastros e compras devido aos valores de comissão que são consideravelmente mais altos.
Conteúdo1 Fique atento na hora de promover2 Entenda melhor as práticas sensíveis2.1 Soft incentive – Oferecer algo em troca de uma ação2.2 Hard incentive – Obrigar uma ação em troca de algo2.3 Dificuldades para as práticas sensíveis no Brasil3 Como atrair mais clientes para o cadastro e principalmente a venda4 Vender produtos na internet não é tão fácil4.1 Fique Atualizado!5 Mais artigos dessa série
Fique atento na hora de promover
Quando se fala em práticas sensíveis, o mais importante de tudo antes de colocar alguma prática em curso é ter a autorização do anunciante por meio da rede de afiliados. Existe anunciantes que não permitem nenhum tipo de prática de incentivo, já outros possuem certas restrições, sendo assim é importante ter esta autorização para evitar problemas que podem afetar sua conta de afiliado.
Outro fator a considerar é que geralmente, quando se negocia alguma prática de incentivo com o anunciante, a sua comissão pelo cadastro ou venda será menor do que dos outros afiliados. Isto pode não parecer vantagem em um primeiro momento, mas mesmo tendo um percentual menor seus ganhos acabam sendo maiores pelo fato de seus leitores terem um benefício a mais. O resultado são mais cadastros e vendas. É justamente pelo fato da comissão ser menor que muitos afiliados acabam nem mesmo tentando trabalhar com práticas sensíveis. Muitos sequer lembram que é possível ganhar mais dinheiro com elas do que com promoção tradicional.
Entenda melhor as práticas sensíveis
Basicamente todas as formas de práticas sensíveis são relacionadas a oferecer algo para o leitor. Podemos dividir estas práticas em dois grandes grupos: hard incentive e soft incentive.
Soft incentive – Oferecer algo em troca de uma ação
Nesta prática o leitor/cliente terá algum benefício ao realizar uma ação, seja um cadastro ou uma compra. Pode ser oferecido um brinde, uma parte da comissão ou algo que chame a atenção de maneira positiva. Neste tipo de prática o leitor é tentado a tomar uma atitude, pois receberá um “prêmio” em troca disso.
Hard incentive – Obrigar uma ação em troca de algo
Esta é uma prática mais pesada e nem sempre bem vista tanto por anunciantes quanto por leitores. Isso porque ela obriga que o leitor tome uma atitude para somente depois ter direito a algo. Por exemplo, o leitor só poder baixar um vídeo após fazer um cadastro. A pessoa é obrigada a tomar uma ação, senão ela não pode baixar o vídeo. Outro exemplo, muito prático, é o incentivo a views. Alguns vídeos o leitor poderá acompanhar na integra somente após assistir a um comercial. Ao mesmo tempo que essa prática é hard ela pode ser soft de acordo com a forma com que é tratada. O Youtube, por exemplo, exige que o leitor fique 5 segundos vendo o vídeo, mas depois disso pode fechar a propaganda.
Dificuldades para as práticas sensíveis no Brasil
As práticas sensíveis são muito utilizadas em outros países em que tanto os pagamentos online são mais simplificados como também as pessoas os utilizam melhor, isto torna todo o processo mais simples.
Imagine que você queira oferecer cashback se uma pessoa comprar um produto. Aquele cara que é “espertinho” vai imprimir o boleto e falar que fez o pagamento para ter seu bônus. O grande problema é que os boletos são compensados em até 48 horas, então dificilmente teremos certeza do pagamento da pessoa. Em grande parte do mundo isso não acontece porque muitas coisas acontecem em tempo real.
Para o Brasil, neste momento, vejo as práticas de incentivo por cadastro mais simples de serem controladas (redes de afiliados com estatísticas em tempo real e detalhadas facilitam este controle) por parte do afiliado.
Como atrair mais clientes para o cadastro e principalmente a venda
Realmente no Brasil os programas de afiliados ainda estão praticamente iniciando no que se diz respeito a práticas relacionadas a atrair clientes, haja vista os vários sistemas que existem sobre “como ganhar dinheiro” que aparecem todos os dias na internet, são informações importantes em muitos casos, porém existem outros que não se preocupam nem mesmo em inovar e fazem praticamente uma cópia de outro sistema, apenas mudando algumas palavras e regravando outros vídeos que possuem praticamente os mesmo conteúdo.
Para atrair clientes para cadastro e venda de produtos o processo é o mesmo para todos os tipos de sites, primeiro você deve conseguir público, depois que já possui uma quantidade relativa de visitas você deve conseguir converter estas visitas em vendas, para isso existem algumas técnicas, por exemplo enviar campanhas de incentivo passando dicas sobre programas de Afiliados e no final do email você envia um link para o programa de afiliado correspondente.
Vender produtos na internet não é tão fácil
Já não estamos mais na época em que bastavam alguns Banners bonitinho para que as pessoas clicassem e comprassem algum produto ou simplesmente fizessem o cadastro, hoje se passa por uma época que o cliente virtual está ficando cada vez mais exigente, porém isso é muito bom e faz com que a qualidade dos sites e blogs fiquem cada vez melhor, haja vista as atualizações do Google Adsense que hoje mostra que não basta colocar palavras chave para que o conteúdo seja visto, o mais importante é criar conteúdo de qualidade, afinal é isso o que as empresas que colocam anúncios no Google desejam.
Estas são estratégias ainda pouco utilizadas no Brasil porém muito eficientes. Vale a pena entrar em contato com sua rede de afiliados para estudar melhor as possibilidades.
Mais artigos dessa série	Artigo 01 - O que é um programa de afiliados	Artigo 02 - O que são redes de afiliados	Artigo 03 - Redes de Afiliados VS Afiliados de Nicho	Artigo 04 - Redes de Afiliados VS Google AdSense	Artigo 05 - Situação do mercado de afiliação brasileiro	Artigo 06 - Anunciantes VS Afiliados	Artigo 07 - O que os anunciantes esperam dos afiliados	Artigo 08 - O que os afiliados esperam das redes de afiliação	Artigo 09 - Qual é a maior rede de afiliação do Brasil	Artigo 10 - O que diferencia uma rede de afiliados da outra	Artigo 11 - Remarketing, Retargeting, Geo Localização, etc. entenda e lucre mais	Artigo 12 - O que é uma janela de comissão, vantagens e desvantagens	Artigo 13 - Como fazer propaganda de uma campanha através de incentivo	Artigo 14 - Práticas sensíveis: Cadastro e venda	Artigo 15 - Práticas sensíveis: Compra de keywords	Artigo 16 - Práticas sensíveis: Coregistro	Artigo 17 - Amor e Ódio: Blogueiros VS Afiliados	Artigo 18 - Programas de afiliados funcionam, o que não funciona é seu blog!	Artigo 19 - O que é e como funciona uma campanha de afiliação	Artigo 20 - Como escolher uma campanha de afiliado	Artigo 21 - Como fazer propaganda de uma campanha através de banners	Artigo 22 - Como fazer propaganda de uma campanha através de artigos	Artigo 23 - Como fazer propaganda de uma campanha através de email marketing	Artigo 24 - Como fazer propaganda de uma campanha através de popup e popunder	Artigo 25 - Como fazer propaganda de uma campanha através de mini-lojas	Artigo 26 - Como criar uma base de emails comum	Artigo 27 - Como criar uma base de emails segmentada	Artigo 28 - Fazendo email marketing comum e por segmento	Artigo 29 - Otimização do conteúdo, visitantes e resultados
Valter Sousa 4 de fevereiro de 2013 | Responder	Olá, Vinicius. Até que a hard não é tão hard. Os blogueiros fazem esse tipo de prática o tempo todo, como por exemplo com os popups que oferecem ebooks grátis e videoaulas em troca de cadastros com ótimos resultados. Não é tão intrusivo. O uso das práticas sensíveis deve ser incentivado e espero que os programas de afiliados facilitem isso para nós.

References: Artigo 01
	Artigo 02
	Artigo 03
	Artigo 04
	Artigo 05
	Artigo 06
	Artigo 07
	Artigo 08
	Artigo 09
	Artigo 10
	Artigo 11
	Artigo 12
	Artigo 13
	Artigo 14
	Artigo 15
	Artigo 16
	Artigo 17
	Artigo 18
	Artigo 19
	Artigo 20
	Artigo 21
	Artigo 22
	Artigo 23
	Artigo 24
	Artigo 25
	Artigo 26
	Artigo 27
	Artigo 28
	Artigo 29