Source: http://docplayer.es/15744796-Una-solucion-especial-para-el-sector-inmobiliario.html
Timestamp: 2018-04-23 11:56:36+00:00

Document:
Una solución especial para el sector inmobiliario - PDF
Download "Una solución especial para el sector inmobiliario"
Joaquín Castillo Soriano
2 Una solución especial para el sector inmobiliario Sistema Integrado de Gestión SIGIC Inmobiliarias El auge del sector inmobiliario ha generado un entorno hipercompetitivo, donde es vital incorporar tecnologías de información que permitan mejorar la gestión y controlar los tiempos en cada etapa del negocio para aumentar la competitividad y la rentabilidad de las empresas. La Propuesta SIGIC Inmobiliarias SIGIC Inmobiliarias es una solución construida sobre la base del software Microsoft Dynamics CRM. Mekano ha adaptado este software especialmente a las necesidades del sector inmobiliario. Este sistema vertical, permite controlar los procesos de negocios de las empresas inmobiliarias a través de las potencialidades que ofrece el Microsoft CRM, el que entrega herramientas de gestión para las etapas de sala de ventas, venta/operaciones y post-venta. SIGIC Inmobiliarias contempla la parametrización, modificaciones y procesos que ajusten las mejores prácticas del sector inmobiliario a la capacidad del Microsoft CRM. Beneficios específicos de la solución para el sector inmobiliario Mekano ha identificado muchos beneficios directos potenciales de la solución para este sector, en particular: Lograr la integración del área comercial inmobiliaria con el BackOffice contable. Acelerar la obtención y recuperación del financiamiento por venta Controlar eficientemente el manejo de precios y vigencia de cotizaciones Unificar los sistemas que utiliza en cada proyecto Controlar todos sus proyectos en un sistema centralizado Optimizar la gestión del cliente y venta Incrementar la productividad de los ejecutivos de todas las áreas del negocio, incentivando la gestión pro-activa. Controlar paso a paso cada negocio desde la reserva hasta la escrituración y la recuperación del financiamiento Manejo de copias digitalizadas de la documentación de cada negocio Disminuir desistimientos de reservas y promesas Mejorar la imagen de marca y atraer nuevos clientes relacionados, optimizando la atención post-venta de clientes. Reducir los costos de resolución de problemas en la post-venta Automatización y control de los procesos de pre-venta, venta y post-venta Aumentar el éxito de las ventas, controlando las estrategias de Marketing Seguimiento de resultados, presupuestos y actividades de Campañas de Marketing Pág. 2
3 Alcances de la solución Un aspecto principal del modelo SIGIC Inmobiliarias, es que aprovecha las ventajas naturales de Microsoft Dynamics CRM para el manejo de gestión comercial, adaptándolas a cada etapa y proceso del negocio inmobiliario. Es así como es posible estructurar los procesos de negocios de acuerdo a la estrategia definida por cada empresa, automatizar la fuerza de venta, controlar cada proceso de negocio por proyecto inmobiliario, etapa y ejecutivo asociado, generar reportes detallados y gráficos de proyecciones de venta e ingresos por proyecto, optimizar la productividad de cada ejecutivo y administrar la relación con los clientes potenciales, las entidades financieras y las áreas comerciales y contables de la empresa. Los principales procesos de negocios cubiertos por SIGIC Inmobiliario están descritos en las siguientes páginas. Pág. 3
4 Aspectos generales y comunes a todas las áreas Hacer gestión de la relación con el cliente, con una visión completa de cada proceso en un mismo sistema. Atención al cliente y sus requerimientos en tiempo real, con información, confiable y precisa, asociada a cada cliente y proyecto, en un mismo lugar. Herramienta de apoyo a la gestión, permitiendo generar vistas y consultar detalles regularmente facilitando la pro-actividad y disminuyendo la reacción a problemas. Generar reportes de gestión vía vistas y búsqueda avanzada, tablas dinámicas en Excel, y las herramientas Report builder y Reporting Services de SQL Server Sistema de definición de privilegios detallado que permite definir los accesos a la información por tipos de usuario, por unidades de negocio y por entidades asociadas. Registro digital de documentos en cualquier formato y notas con observaciones, asociados a las entidades del sistema como una bitácora. Control de actividades, calendario y colas de trabajo asociados a clientes, oportunidades de negocio, documentos, casos de postventa y proyectos, por ejecutivo de acuerdo a fechas de creación, fechas de vencimiento definidas, fechas de cierre real, duración y modificaciones. Manejo de estados de oportunidades de negocio. Por ejemplo: en cotización, en oferta de compra, en reserva, en promesa, en escritura, entregado Manejo de estados de casos de postventa. Definición de flujos de trabajo adaptable a las reglas de operación de la empresa. Pág. 4
5 Campañas de marketing, administración de bases de clientes potenciales, ejecución de actividades de campañas y el seguimiento de la respuesta generada por cada campaña son aspectos esenciales del módulo de Marketing de SIGIC. Marketing Definir y mantener una base de datos de clientes, clientes potenciales y listas de marketing asociadas a clientes. Definir campañas rápidas generando acciones de marketing directo para listas de marketing definidas como público objetivo. Definir campañas de marketing. Definir plantillas de campañas para generar otras similares a futuro. Definir presupuestos para cada campaña, asignar costos diversos no relacionados a actividades de campañas y definir ingresos estimados. Definir y controlar actividades de planificación de campañas. Definir, controlar, presupuestar y asignar costo real a las actividades de cada campaña de marketing. Distribuir actividades de campaña para una lista de marketing asociada entre los usuarios del sistema. Asociar inmuebles específicos a cada campaña y documentación de ventas. Registrar respuestas a las campañas y convertir en oportunidades de negocio. Medir y controlar rendimiento de campañas en función de los resultados registrados tanto por los ejecutivos de marketing como de sala de ventas. Definir reglas de flujo de trabajo asociados a la generación de clientes potenciales, listas de marketing, campañas, actividades de campaña, resultados de campaña. Pág. 5
6 La atención en la sala de ventas esta cubierta por SIGIC permitiendo recibir a nuevos clientes, generar cotizaciones e imprimirlas junto con la planta del inmueble. Además permite realizar un seguimiento de las actividades de los ejecutivos de sala de ventas desde la atención a clientes hasta la generación de la reserva. De esta forma es posible seguir un proceso estructurado de pre-venta y elevar la calidad de la atención, aumentando la confianza del cliente y las posibilidades de generar una reserva a partir de una cotización. El registro de información de nuevos clientes se ejecuta en línea desde todas las salas de ventas de la inmobiliaria, centralizando la información a través de todos los proyectos. Permite la captura detallada de información de clientes así como la búsqueda de clientes existentes que pueden haber sido ingresados en otros proyectos paralelos o pre-existentes. Sala de Ventas Registrar información de clientes que se acercan a la sala de ventas y cotizantes. Registro de información adicional del cliente en cada contacto, así como registro de clientes asociados y sus relaciones. Catálogo estructurado de productos, unificado para todos los proyectos, con manejo de tipos de productos (departamento, casa, bodega, estacionamiento, kit, opcionales). Documentación de venta en línea, asociada a temas o productos, con manejo de documentos en múltiples formatos. Pág. 6
7 Generación de oportunidades de negocio para cada venta. Registro del nivel de interés del cliente asociado a la oportunidad de negocio. Definición de cotizaciones asociando múltiples productos inmobiliarios, formas de pago, descuentos, montos de reserva, simulaciones de crédito, vigencia, vendedor y observaciones. Impresión de cotizaciones con el detalle de la información, logos e información de la empresa y planta del inmueble. Manejo de estados de cotización para asegurar la calidad de la información. (Borrador, Activo, Logrado, Cerrado). Generación de cotizaciones en línea, asociadas a múltiples proyectos. Registro y control de información financiera mensual asociado a la generación de cotizaciones y simulaciones de crédito con UF de cálculo, días del mes, IPC mes anterior y tasas de interés asociadas. Registro de reservas en línea, basado en cotizaciones logradas y manejo de disponibilidad de inmuebles automático. Generación de cierre de negocio. Registro de pagos asociados a cada negocio. Registro digital de documentos en cualquier formato (ej. Planos, plantas, etc.) y notas con observaciones, asociados a cada cliente, oportunidad, cotización, proyecto o inmueble, en forma de bitácora. Definir y controlar flujos de trabajo asociados al proceso de venta desde la generación de una oportunidad y su cotización hasta la reseva. Registro de datos asociados al desistimiento de reservas y manejo de la disponibilidad de inmuebles y productos asociados automático. Definir reglas de flujo de trabajo asociados a clientes, cotizaciones, oportunidades y documentos de pago. Atención al cliente y sus requerimientos (llamadas, reuniones, citas, fax, tareas) Registro de contactos con el cliente en sala de ventas como visitas, llamadas telefónicas, , etc. Pág. 7
8 A partir de una reserva operaciones puede generar la oferta de compra correspondiente y administrar todo el proceso de acuerdo a las actividades definidas por el flujo de trabajo de la inmobiliaria. Estas actividades se generan automáticamente a los ejecutivos de operaciones correspondientes, de esta forma es posible controlar los tiempos de cada etapa del negocio como, la firma de la promesa, la escritura, la recuperación del financiamiento y los pagos asociados a cada paso. Operaciones Recepción de reservas en línea desde la sala de ventas. Definir y controlar flujos de trabajo asociados al proceso de venta desde la reserva, a la promesa, y desde la promesa a escrituración y la recuperación del financiamiento. Información en línea actualizada de clientes, oportunidades, reservas, promesas, documentos asociados y documentos de pago en forma digital. Asignación de ejecutivos asociados a actividades del flujo de trabajo. Registro digital de documentos en cualquier formato (ej. C.I. Cliente, liquidaciones de sueldo, etc.) y notas con observaciones, asociados a cada cliente, oportunidad, proyecto o inmueble, en forma de bitácora. Definir reglas de flujo de trabajo asociados a clientes, oportunidades, proyectos y documentos de pago. Pág. 8
9 Registro de contactos relacionados por oportunidad de negocio (ejemplo: hijo, abogado, conyugue, etc.) Seguimiento de actividades relativa a la gestión del crédito o financiamiento, escrituración y recuperación del financiamiento, por ejecutivo y proyecto Vistas de actividades asociadas a cada cliente, oportunidad, Rut, I. financiera y ejecutivo Vistas de formas de pago y pagos del cliente asociados a cada oportunidad. Pág. 9
10 El proceso de atención Post-Venta comienza con el registro de casos de atención que relaciona el caso, con el cliente y el inmueble correspondientes. Cuando se ingresan nuevos casos, el sistema genera de forma automática las actividades asociadas a la estrategia de atención de Post-Venta definida. Por otro lado, el sistema permite administrar una base de conocimientos relativos a la resolución de problemas, facilitando la respuesta con soluciones concretas a problemas recurrentes. Estos aspectos combinados permiten mejorar la atención al cliente y optimizar los procesos para reducir los costos de atención y resolución de problemas. PostVenta Recepción de inmuebles previo a la entrega a clientes, registro de datos asociados a la recepción por inmueble en particular y documentación digital asociada a cada inmueble. Registro de casos de atención al cliente Definición y control de colas de atención a casos recibidos. Definición de árbol de temas para clasificación y estructuración de problemas. Clasificación de actividades de servicio, ej: diagnostico o solución. Creación y mantención de una base de conocimientos de resolución de problemas. Definir y controlar el flujo de trabajo asociado a la atención de cada caso. Manejo de estados de actividades. Registro de nivel de satisfacción del cliente por resolución de problemas. Registro y control de actividades asociadas a la resolución de casos de postventa independientes del flujo de trabajo predefinido. Registro de empleados asociados a la atención al cliente. Pág. 10
11 Definición de grupos de empleados para resolución de problemas. Definición de horarios laborales y disponibilidad de empleados para la resolución de casos de atención. Definición de actividades de servicio, duración y personas necesarios para la atención al cliente. Programación de actividades de servicio predefinidas de acuerdo a la disponibilidad de los empleados asociados y los horarios de atención dispuestos por el cliente. Calendario de servicios y administración de actividades programadas, resolución de conflictos de disponibilidad de acuerdo a los empleados necesarios. Seguimiento y control de casos y actividades asociadas. Pág. 11
12 Definir y controlar eficientemente las estrategias, obtener una visión completa del negocio, fortalecer la toma de decisiones y aumentar la competitividad y rentabilidad de la empresa, son los principales beneficios que SIGIC puede entregar a la gerencia y gestión de las empresas Inmobiliarias. Integrando todas las áreas del negocio en una misma solución, es posible hacer una gestión completa y eficiente de una manera simple. Gerencia y Gestión Definición de estrategias de marketing. Definición y control de listas de precios. Gestión y control de estrategias de marketing, de sala de ventas, operaciones y postventa mediante los flujos de trabajo que se definan. Generación de reportes de gestión mediante vistas, integración con Excel, y las herramientas Report builder y Reporting Services de SQL Server Control de tiempos por etapas del proceso de venta. Control de tiempos de recuperación del financiamiento. Control de tiempos de casos de atención de postventa. Visión detallada de cada oportunidad de venta asociada a proyectos, etapas, lotes, clientes y oportunidades. Visión detallada de cada atención de postventa con información de cada cliente, costos, inmuebles, casos, artículos de base de conocimientos asociados, árbol de temas de postventa y actividades de servicios asociadas a la resolución de problemas. Pág. 12
13 Integración BackOffice contable SIGIC permite definir interfaces de transmisión de datos hacía distintos sistemas financiero contables, integrando la funcionalidad del sistema de gestión comercial inmobiliario con el área de administración y finanzas. De esta forma es posible automatizar la digitación de vouchers contables, evitar errores y controlar el proceso de contabilización de operaciones de acuerdo al proceso de ventas. Interfaces de transmisión de datos desde SIGIC hacía el sistema ERP asociado, por ejemplo: o Reserva o Promesa o Recuperación de financiamiento o Desistimiento Integración con herramientas de generación, definición y control de interfaces de alto nivel que facilitan la mantención futura (Ej: Scribe o Nolan) o desarrollo de interfaces particulares en.net Pág. 13

References: resolución 
 resolución 
 resolución 
 resolución 
 resolución 
 resolución 
 resolución 
 resolución 
 resolución 
 resolución