Source: https://issuu.com/merycita/docs/abedules_de_santafe_trabajpo_finall
Timestamp: 2017-11-23 13:32:24+00:00

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plan de marketing by mery cera - issuu
ABEDULES DE SANTAFE
MERY CERA LADY FORERO SUSANA RODRIGUEZ YINDRY RODRIGUEZ YULIANA CASTRO
UNIPANAMERICANA COMPENSAR FACULTAD DE COMUNICACIÓN MERCADEO & PUBLICIDAD 11/11/2011 BOGOTÁ D.C
PLANIFICACIÓN DE MARKETING DIANA RIAÑO
AGENCIA INTEGRAL FLY CREATIVE
MISIÓN Plasmar ideas con creatividad e innovación en un mercado competitivo enfocados en estrategias de marketing veraces. VISIÓN Para el 2015 posicionarnos en el mercado prestando el servicio de asesorías Comerciales, Marketing e impulso de ideas creativas, innovadoras implementando variables de diseño, comunicación e imagen.
PLAN DE MARKETING 1. ANALISIS DE SITUACIÓN PROMOTORA APOTEMA
La Organización APOTEMA inicia actividades en 1988 con la constitución de la Constructora APOTEMA, la cual en un principio se orienta fundamental y prioritariamente a la participación en el mercado constructivo del Distrito Capital, buscando responder en una primera fase y de una manera altamente competitiva y eficiente, a la demanda de vivienda de estrato alto. Posteriormente, la Organización incursiona desde 1993 en el campo del desarrollo de complejos empresariales dirigidos a un grupo de clientes muy definidos, buscando satisfacer las necesidades de éstos de contar con productos de alta calidad dentro de unos criterios marco de innovación y permanente creatividad. ABEDULES DE SANTAFÉ Es un conjunto residencial de 6 torres de 17 pisos de altura cada una, dos ascensores por torre, con 4 apartamentos por piso, iluminados y ventilados naturalmente, desarrollados por etapas. Todos los apartamentos se entregan con acabados, piso en madera, habitaciones tapizadas, cocina integral, baños enchapados, mesones en mármol, cuentan con un garaje y un depósito. Los apartamentos incrementan su precio a medida que suben de nivel, es decir los primeros pisos son más económicos, el valor sube $2´000.000 por piso. Todas las comodidades y argumentos que buscan las familias de hoy. Usted y su familia confirmarán porque Abedules de Santafé, cumple sus sueños. Campo de Recreo, con:  Cancha cubierta de fútbol 5 con grama artificial.  Golfito.  Patinaje.  Juegos infantiles.  Pista para ejercicios.  Espejo de agua.  B.B.Q.  Parques al interior y exterior del conjunto.  Salón comunal con amplia capacidad.  Salón interactivo para juegos electrónicos o proyecciones de videos.  Oficinas de administración.
La privilegiada ubicación de Abedules de Santafé, lo hace fácilmente accesible por la Autopista Norte y la Calle 187 o a través del puente de la Calle 183, que conecta con el centro comercial Santafé, muy cerca de las comodidades propias de un lugar que tiene
todos los argumentos para convertirse en su hogar, con una infraestructura de transporte única y a muy poca distancia del Portal Norte de Transmilenio.. FORMA DE PAGO  Separación :$2’500.000  Cuota inicial: 30%.  Financiación 70%. APARTAMENTO MODELO y SALA DE VENTAS Cra. 20 185-58 Tels: 669 6196- 669 6548 Móvil: 320 338 97 96- 314 334 3670 Dirección
Carrera 20 No. 185 - 58
$180.000.000 - $250.000.000
80 - 100 mts2
SANTAFE PIJAO II CONSTRUCTORA PIJAO
2 Torres de 19 pisos. 260 Apartamentos. Club house. Cancha de squash. Gimnasio. Piscina. Sauna. Terrazas con BBQ y solárium. Salón comunal. Planta eléctrica. Amplias zonas verdes.
ALAMEDA DE SANTAFE CONSTRUCTORA FLOR MORADA
Conjunto cerrado de apartamentos con 4.700 m2 (aprox.) de zonas verdes privadas y de cesión. Tres (3) torres de 19 pisos, apartamentos con áreas desde 87 hasta 108 m2. Todos exteriores con excelente iluminación. Gimnasio semidotado, spa con sauna y jacuzzi, terrazas, zona de BBQ.
LA UBICACIÓN ES PERFECTA, con acceso por una de las mejores mallas viales del norte de Bogotá.
COMPETENCIA INDIRECTA PROYECTOS DE 211´000.000 MILLONES EN ADELANTE.    
COLPATRIA AMARILO CUSEZAR SOLUCIONES INMOBILIARIA
TENDENCIAS DE LA CONSTRUCCIÓN PARA 2011 Estas tendencias son las siguientes: 1. Incorporación de sistemas de monitoreo de energía. Los dueños podrán saber en tiempo real los gastos de energía que están generando al interior de sus viviendas o empresas y podrán de esta manera reducir el desperdicio de energía marginal que les significará ahorros considerables. 2. Las instituciones y organismos empezarán a establecer estándares para “etiquetar” las diferentes construcciones realizadas en función a su rendimiento y hacerlas accesibles a la ciudadanía, de tal manera que estimule a los inversionistas a construir con estándares de eficiencia más altos y estimular también a los dueños a implementar mejoras con el objetivo de aumentar el valor de reventa de las propiedades. 3. El uso de BIM (Building Information Modeling), traducido como Modelo de Información de Construcción, como software de diseño, se masificará en las oficinas más pequeñas debido al desarrollo de paquetes más económicos de este software. Permitirá modelar de manera más precisa el comportamiento energético de los edificios, mejorando la calidad de las construcciones. 4. Los créditos hipotecarios y los proveedores de seguros entregarán paquetes que beneficiarán a los dueños de construcciones sustentables, debido a los menores riesgos que representan estas construcciones al bolsillo de sus dueños. 5. Las viviendas grandes están en caída: las viviendas pequeñas o a la medida son las que cada vez se construyen más, reflejando la búsqueda de los usuarios por una vivienda más eficiente y consciente. Los consecutivos aumentos en el costo de la energía son también una de las principales razones. Esta tendencia se viene manifestando durante los dos últimos años en todo el país donde los clientes han dado preferencia a la eficiencia por sobre los metros cuadrados. 6. Hay un creciente desarrollo de eco-comunidades, las cuales consisten en proyectos inmobiliarios que agrupan viviendas con un diseño eficiente y con tecnologías de producción de energía. Estas nuevas construcciones también generan una renovación del tan criticado suburbio actual, transformándolos en áreas más descongestionadas y limpias. 7. La conservación y reutilización de aguas se transformará en algo cada vez más importante para las viviendas, es por eso que el desarrollo de nuevas tecnologías en los productos sanitarios será importante en el desempeño final de las viviendas. En la actualidad existe un claro énfasis a acumular las aguas lluvias para usar en el regadío. Esta condición de reserva y reutilización son parte de las exigencias de los programa s de acreditación sustentables. 8. Reducir la huella de carbono será el nuevo desafío no solo para la vivienda, sino principalmente para las empresas que fabrican materiales y productos para la construcción. Las investigaciones acerca del ciclo de vida y el impacto de carbono en los materiales son un tema que esta siendo estudiado arduamente y que además ya tiene un valor en el mercado a través de compensaciones y estrategias de créditos.
9. Las viviendas Net-Zero ganarán terreno. Actualmente son proyectos que progresan debido a iniciativas promovidas por los mismos dueños, sin embargo se espera que este tipo de construcciones proliferen con más fuerza en los próximos años como parte de un modelo de inversión inmobiliaria rentable. 10. La educación respecto a la construcción sustentable, tanto en arquitectura, construcción, urbanismo o finanzas, repercutirá en el mercado de la construcción durante los años siguientes. Se espera que este factor afecte fuertemente en la demanda por parte de los usuarios por casas más económicas y sustentables. http://www.elmundo.com.sv/el-migueleno-/11188-las-10-tendencias-de-construccion-para2011.html SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN En Colombia la construcción representa:  6,2% del PIB,  11% del PIB incluyendo encadenamientos hacia atrás (minería) y hacia adelante (industria)  5,1% del empleo (922.000 personas) La actividad edificadora representa:  3,6% del PIB nacional  4,8% del PIB incluyendo los encadenamientos hacia atrás y adelante.
Los contribuyentes deben tener presente las siguientes declaraciones de impuestos, que deberán presentar en el cumplimiento de sus obligaciones tributarias: Impuestos mensuales:  Declarar IVA, PPM, y retenciones  Declarar en Formulario 50 Impuestos anuales:  Declarar Renta
LEYES O NORMATIVAS QUE SON DEL INTERÉS DE UNA EMPRESA CONSTRUCTORA     
Decreto Ley N° 830, sobre Código Tributario Decreto Ley N° 824, sobre impuesto a la Renta. Decreto Ley N° 825, sobre impuesto a las Ventas y Servicios. Resolución Exenta N° 142 de 2005, dispone cambio de sujeto total de derecho del IVA en actividad de la construcción a contribuyentes que indica. Decreto Ley N° 910 de 1975, sobre Crédito Especial a las Empresas Constructora, modificado con el nuevo artículo 21°, según la sustitución establecida en el artículo 5° ley 18.630 publicada en el Diario Oficial de fecha 23 julio de 1987, transcritoen la Circular N° 26 de 1987. Circular N°68 del 2001, instrucciones sobre modificaciones introducidas a la letra f) del n° 1 del artículo 20 y n° 3 del artículo 39 de la Ley de la Renta por la Ley 19.738, del año 2001, por las que se tiene derecho al crédito de las contribuciones de bienes raíces del Impuesto de Primera Categoría. Circular Nº 26 de 1987, instrucciones generales sobre las modificaciones contenidas en la Ley 18.630, que incorporó la actividad de la construcción al impuesto al valor agregado. Utilización como crédito fiscal del IVA soportado por construcción de inmuebles antes de la fecha de publicación de la ley. Nuevo texto del art. 21 del D.L. 910 de 1975 . Oficio N° 4123 de 2002, procedencia del uso, por parte de las empresas constructoras, del crédito especial establecido en el artículo 21, del D.L 910 de 1975, en la venta y contratos generales de construcción que no sea por administración, de inmuebles para habitación que incluyen piscinas, en los casos que indica. Oficio N° 1.381, de 1995, sociedad anónima inmobiliaria - centro comercial construcción por contrato de administración - edificio de departamentos habitacionales - empresa constructora - contrato general de construcción por suma alzada - crédito especial del 0,65 establecido en nuevo texto del art. 21 de D.L. 910 de 1975 - franquicias tributarias. Oficio Nº 2.512, del 10.09.1998, Crédito especial del 0.65 del débito fiscal IVA Procedencia - Contratos de pavimentación - Urbanizaciones destinadas exclusivamente a la vivienda - Concepto - Beneficiadas con franquicia tributaria Contratos de reparación o conservación de pavimentos ya existentes - No se benefician con la franquicia Resolución Exenta N° 46 de 2003, dispone cambio de sujeto total de derecho del IVA a contribuyentes que indica. Resolución Exenta N° 63 de 2003, modifica y complementa Resolución Exenta N° 46 de 2003.
http://www.compite.com.co/spccompite/resources/getresource.aspx?ID=203
EL SECTOR DE LA CONSTRUCCIÓN EN COLOMBIA Actualmente el sector de la construcción ha tenido un crecimiento económico notable, han entrado a este mercado 15.000 nuevos empresas. La inversión pública en infraestructuras y vivienda y el declive de las tasas de interés. Entre 2000 y 2010 la producción contabilizó una variación media anual del 17% en términos nominales, hasta alcanzar los 41,27 billones de pesos (alrededor de 16.000 millones de euros). La expansión del sector se evidencia en la creación de empresas constructoras, de modo que de las 9.800 compañías registradas en 2004 se pasó a 13.700 en 2008 y 15.150 en 2009. Más del 45% del tejido empresarial se concentra en los departamentos de Bogotá y Antioquia, los dos con mayor población y actividad industrial y comercial del país. Las cinco primeras constructoras en términos de facturación en el mercado colombiano reunieron de forma conjunta el 5,5% del valor total de la producción en 2009, elevándose dicho porcentaje hasta el 8,5% al considerar el grupo de las diez primeras. El grado de concentración de la oferta se acentuará previsiblemente en los próximos años, ya que las inversiones en infraestructuras públicas previstas hacen necesario un aumento de la capacidad financiera de las empresas para acometer obras de gran envergadura, lo que se está manifestando en un aumento de las alianzas corporativas. En el mercado de edificación, el segmento residencial ofrece las mejores perspectivas, existiendo factores impulsores a corto plazo, como la reducción de la carga financiera de los hogares y la política pública de subsidios, que se añaden al déficit de viviendas que se registra en el país y la tendencia de incremento en el número de hogares. Uno de los principales cuellos de botella de la actividad edificadora, los costos de las materias primas y la mano de obra, han permanecido relativamente estables este año, o al menos a un ritmo similar al de la inflación. Según la presidenta de Camacol (Camara colombiana de la construcción), Martha Pinto, en lo corrido de 2010 el Índice de Costos de la Construcción de Vivienda ha crecido alrededor del 2 por ciento en términos anuales. Durante los dos últimos años el componente de mano de obra que está registrado en cuanto a la inflación local, mientras que los rubros de materiales, equipos y maquinaria decrecieron. http://www.prodecon.com.co/fotos/PRODECON_S.A._ARTICULO_1.pdf
LICENCIAS DE CONSTRUCCIÓN Agosto de 2011 ANUAL En agosto de 2011 se licenciaron 1.770.649 m² para construcción, 391.824 m² más que en el mismo mes del año anterior (1.378.825 m²), lo que significó un incremento de 28,4%. Este resultado está explicado fundamentalmente por el aumento de 30,7% en el área aprobada para vivienda. Departamentos: el incremento de 28,4% en el área total aprobada bajo licencias en agosto de 2011, estuvo explicado principalmente por la variación del área aprobada en el departamento de Antioquía, que sumó 12,8 puntos porcentuales; le siguen, en orden de importancia, la ciudad de Bogotá (7,9) y el departamento de Cundinamarca (5,2). Destinos: el área aprobada bajo licencias para social-recreacional reportó la mayor variación porcentual (573,1%), al pasar de 2.121 m² en agosto de 2010 a 14.277 m² en agosto de 2011; le sigue el destino oficina (248,9%), que pasó de 14.122 m² en agosto de 2010 a 49.265 m² en agosto de 2011. Resultados para vivienda: en agosto de 2011, el área destinada a vivienda autorizada bajo licencias aumentó 30,7% respecto al mismo mes de 2010. Esta variación se atribuye al aumento de 44,8% del área aprobada para vivienda diferente de VIS que pasó de 801.047 m² en agosto de 2010 a 1.159.807 m² en el mismo periodo de 2011; para vivienda de interés social el aumento fue 0,2%. El número de unidades de vivienda diferente de VIS se incrementó 26,0%.
http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/licencias/cp_lic_const_ago11.pdf
MACROENTORNO ECOLOGICO MADERA Entre los principales usos que tiene la madera se encuentran la fabricación de celulosa, madera aserrada, tableros de diversos tipos: muebles, partes y piezas para estos, molduras, tarimas, entre otros muchos. Hoy en día existen más de 10.000 productos de uso cotidiano que proviene de la madera. La madera es un producto renovable, que se encuentra en severa crisis por la ausencia de agua debido a la tala inmoderada. Siendo esto un problema grave para el país y para la industria. MARMOL Por sus características físicas y funcionales se aplican tanto en escultura como en arquitectura.  Mármoles escultóricos: generalmente suele emplearse mármoles monocolores.  Mármoles arquitectónicos: se emplean monocolores y polícromos. Sus características técnicas sugieren toda aplicación constructiva (fábrica, revestimiento, pavimento y cubierta). Gracias a sus características y exquisitos colores el mármol es un material apetecido en el mercado, por esta razón hay ausencia de este y así mismo su costo es elevado. Las edificaciones son las responsables del 50% de energía utilizada, y los convierte en los principales causantes de las emisiones contaminantes a la atmosfera. ECONOMICO El primer semestre del presente año ha sido bueno en cuanto a licencias de construcción, lo que indica que se mantendrá la dinámica constructora, impulsada por los proyectos residenciales, y con estabilidad en otras clases de edificaciones. Quince millones de personas viven en arriendo en Colombia, es decir, alrededor del 40 por ciento de la población. A esta cifra hay que agregarle 80.000 unidades anualmente que, según la Cámara de Propiedad Raíz, se adicionan cada año a este mercado, mientras que anualmente son renovados 1,3 millones de contratos.
TECNOLOGICO El sector de la construcción cuenta con altas tecnología como lo son:  Prefabricación de baños, con instalaciones sanitarias y eléctricas.  Cocinas que se empalman y se van ensamblando con paredes prefabricadas. Este tipo de tecnologías se utilizan en países desarrollados donde la mano de obra es especializada y costosa. En países subdesarrollados como Colombia estos avances tecnológicos no son tan eficientes, puesto que la mano de obra seria desalojada por la maquinaria especializada y se crearían problemas sociales de desempleo y además no cuentan con este tipo de maquinaria Los materiales utilizados en la construcción de edificios son:     
Pétreos: rocas compactas Aglomerantes: cal, yeso, cemento Hormigón: en masa, armado, ciclópeo, celular Materiales cerámicos: ladrillos, tejas, azulejos, gres y porcelana Otros materiales: acero, aluminio, cobre, maderas, plásticos, vidrios, etc.
Maquinaria utilizada:   
Excavadoras y cargadoras buldozers y motoniveladoras camiones y volquetes grúas hormigoneras SEGMENTACIÓN ABEDULES
VARIABLE GEOGRAFICA.  PAIS: Colombia.  CIUDAD: Bogotá.  CLIMA: templado y frio.  DENSIDAD: 7.363.782 habitantes. VARIABLE DEMOGRAFICA:     
EDAD: 28 – 40 años. SEXO: hombres y mujeres. RELIGION: no aplica. NIVEL SOCIOECONOMICO: 4. CICLO DE VIDA FAMILIAR: matrimonio con hijos.
INGRESOS: 8 SMLV ($4’284.800) NIVEL EDUCATIVO: Profesional, Posgrado, Diplomado. ORIENTACION SEXUAL: no aplica.
VARIABLE PSICOGRAFICA:  
PERSONALIDAD: Personas activas, reservadas, vanguardistas y comprometidas con la familia. ESTILO DE VIDA: Personas que llevan un estilo de vida activa, son intelectuales y entregados a la familia. son citadinos les gusta vivir en lugares acogedores, seguros y cómodos.
VARIABLE DE COMPORTAMIENTO: 
BUSQUEDA DE BENEFICIOS: este consumidor busca tener en su casa un espacio de alta gama que le suplan las necesidades que se presentan en ellas con un estilo sofisticado. TASA DE UTILIDAD DEL PRODUCTO: alta. ya que el permanece a diario en su hogar. TOMA DE DESICIONES: este consumidor basa su toma de decisión bajo el respaldo que le dan sus personas allegadas como su pareja, familiares y amigos cercanos. Tiene en cuenta los siguientes factores como: precio, lugar, diseño y seguridad. PERFIL DEL CONSUMIDOR: Es una persona de 34 años de edad, se desempeña como Docente lingüista en la Universidad San Buenaventura de Bogotá. Lleva 4 años de casado, su esposa es diseñadora de interiores y tienen 2 hijos. Actualmente residen en un apartamento en Colina Campestre, en alquiler. El y su esposa se preocupan por la familia son muy entregados a ella y les gusta tener en su hogar espacios sofisticados con cierto toque de practicidad y diseño. La decoración que les atrae es minimalista. Desean encontrar un apartamento propio que se acople a sus necesidades, de fácil acceso por las principales vías de la ciudad, y cercanía a centros comerciales.
CLIENTE Nuestros clientes actuales son personas que buscan espacios cómodos, cálidos, que se preocupan por su seguridad y la de su familia. CARACTERISTICAS - Personas con una vida social activa, con ingresos de 8 SMLV ($4’284.800), les encanta compartir con su familia, el padre y la madre trabajan, los gastos generalmente son compartidos, en cuanto a la decisión de compra se basan en características de calidad, diseño y precio. Se dejan llevar por las últimas tendencias en cuando a decoración y cuidado del medio ambiente. - Los medios electrónicos tienen una alta afinidad con este segmento ya que están acostumbrados a pagar sus servicios públicos, tarjetas de crédito, consultar su saldo, información, noticias entre otras. - Realizan pagos principalmente de contado o financian con bancos como Davivienda, Citibank o Helm Bank.
2. DIAGNOSTICO SITUACIONAL MATRIZ DOFA
FORTALEZAS La ubicación lo hace atractivo y de fácil acceso, con cercanía a centros comerciales, portal norte de transmilenio e importantes vías de la ciudad. Variedad de diseño y dimensiones, que se acopla a las necesidades del cliente. Flexibilidad de pagos y descuentos. Atención al cliente es personalizada, amena, agradable, cordial. Manejo de merchandising en la sala de ventas. Alianza con Davivienda para la financiación del apartamento. OPORTUNIDADES TLC (Ya que llegan empresas que ofrecen materias primas a bajos costos). La valorización del proyecto gracias a la construcción de una nueva estación de transmilenio. Ferias de vivienda.
FO Dar a conocer el proyecto por medio de las ferias de vivienda. Implementación de nuevos diseños y tendencias gracias al TLC. FA Fortalecer en la fuerza de ventas con un asesor de Davivienda, que dé a conocer el proceso de financiación con la entidad.
DEBILIDADES Falta de lugares como spa, gimnasio entre otros para el cuidado personal a comparación de la competencia. Falta de publicidad en los alrededores del proyecto.
AMENAZAS Desastres naturales (Terremotos, ola invernal). Aumento en los costos de las materias primas y mano de obra Creación de sindicatos. Al ser un país subdesarrollado no se pueden implementar nuevas tecnologías. El cliente no gestiona créditos bancarios a causa de tasas de interés y tiempos de aprobación. Falta de terrenos y licencias (ya que evita la construcción de nuevos proyectos). DO Implementación de publicidad en la nueva estación de transmilenio ubicada en la autopista norte. DA
FACTORES EXTERNOS OPORTUNIDADES - TLC - Valorización del proyecto. - Ferias de vivienda.
AMENAZAS Desastres naturales. Materias primas y mano de obra Creación de sindicatos. Nuevas tecnologías. Gestión de créditos bancarios. Falta de terrenos y licencias.
FORTALEZAS Ubicación. Variedad de diseño dimensiones. Flexibilidad de pagos y descuentos. Atención al cliente. Merchandising. Alianza con Davivienda.
DEBILIDADES Falta de lugares para el cuidado personal. Falta de publicidad en los alrededores del proyecto.
0,8 0,4 0,16
0,03 0,2 0,03 0,1 0,25 0,05
0,09 0,8 0,06 0,3 1 0,15
0,05 0,03 0,24
0,15 0,09 0,8
MATRIZ CVP UEN 
Conjunto residencial Abedules de Santafe.
Abedules de santafe.
INTRODUCCIÓN: En el año 2008, se realizó una sociedad entre dos constructoras Apotema y Opción 2000, con el fin de desarrollar un lote de terreno de 10.000 m2 al nororiente de Bogotá estrato 3, con 6 torres de 17 pisos de altura con áreas de 65, 70, 71, 80, 81, 90. A finales del año 2010 promotora apotema decide terminar relación con Opcion 2000 quedándose con la totalidad del proyecto, y así mismo cambiaron radicalmente el horizonte del proyecto para enfocarse en estrato 4. CRECIMIENTO: Actualmente la sala de ventas de Abedules de Santafé está ubicada en la Crr 20# 185 – 58 con 6 torres de 17 pisos de altura, estrato 4, con áreas de 78 m2, 82 m2, 88 m2, 96 m2, en donde las primeras torres se entregaran en febrero de 2013. El proyecto ha tenido varios inconvenientes empezando por un cambio drástico en el estrato, de 3 a 4. En este momento uno de los mayores inconveniente es la falta de reconocimiento en el mercado, ya que están ubicados en una zona bastante competida, aparte de que necesitan bastante publicidad para darse a conocer y ofrecer todas las características y beneficios que tiene Abedules de Santafé en comparación a la competencia.
APARTAMENTOS APTO 1: 96 m2 Alcoba principal con baño privado, Dos alcobas auxiliares, Baño para alcobas auxiliares, Estar de alcobas, Salón y comedor con balcón estudio, Cocina y zona de lavandería. APTO 2: 88 m2 Alcoba principal con baño privado, Dos alcobas auxiliares, Baño para alcobas auxiliares, Salón y comedor con balcón, Cocina y zona de lavandería. APTO 3: 82m2 Alcoba principal con baño privado, una alcoba auxiliar , salón y comedor, cocina y zona de lavandería. APT0 4: 78 m2 Alcoba principal con baño privado, estudio de paso, dos alcobas auxiliares, Baño para alcobas auxiliares, Salón y comedor con balcón, Cocina y zona de lavandería.
ABEDULES DE SANTAFÉ 15%
Abedules de Santafé frente a la competencia tiene una participación del 15% en los proyectos de construcción en el sector, ya que ofrece características diferenciadoras como zonas Sociales y Campo de recreación, adicional a eso una excelente asesoría en cuanto a la compra del apartamento, exponiendo todos los beneficios, con planes de financiación que se acomodan al cliente. Buscamos aumentar la participación de abedules dándonos a conocer en el sector por medio de publicidad e implementando nuevos diseños.
CUADRO DE PORTTER COMPETENCIA El sector de la construcción ha sido clave para el avance económico del País en los últimos años debido a su alto dinamismo. La competencia de la constructora Apotema es Colpatria, Amarilo S.A, soluciones inmobiliarias y cusezar, puesto que estas ofrecen apartamentos con presupuestos de 211.000.000 millones en adelante. Y alrededor de los apartamentos de “Abedules de Santafé” se encuentran Santafé Pijao 2 y Alameda de Santafé los cuales cuentan con características similares.
SUSTITUTOS En cuanto a proyectos sustitutos de los apartamentos encontramos conjuntos de casas residenciales que cuentan con características similares a los apartamentos a diferencia que tienen espacios más amplios.
CLIENTE Personas que llevan un estilo de vida activa, son intelectuales y entregados a la familia. Son citadinos les gusta vivir en lugares acogedores, seguros y cómodos. Es una persona de 34 años de edad, se desempeña como Docente lingüista en la Universidad San Buenaventura de Bogotá. Lleva 4 años de casado, su esposa es diseñadora de interiores y tienen 2 hijos. Actualmente residen en un apartamento en Colina Campestre, en alquiler. El y su esposa se preocupan por la familia son muy entregados a ella y les gusta tener en su hogar espacios sofisticados con cierto toque de practicidad y diseño. La decoración que les atrae es minimalista. Desean encontrar un apartamento propio que se acople a sus necesidades, de fácil acceso por las principales vías de la ciudad, y cercanía a centros comerciales.
MATRIZ ANSOFF PENETRACIÓN DEL MERCADO - Buscamos dar a conocer el proyecto por medio de publicidad masiva. (Transmilenio – alrededores del proyecto). - Fortalecimiento de la fuerza de ventas (Dar a conocer a fondo planes de financiación). - Implementación de nuevos diseños gracias a las tendencias del mercado.
3. FORMULACIÓN DE OBJETIVOS OBJETIVO GENERAL Pretendemos darnos a conocer en el mercado por medio de publicidad masiva y relaciones públicas directas con el cliente.
OBJETIVO ESPECIFICO Identificar las características psicograficas de nuestros clientes actuales y potenciales, para así mismo conectarlas a las características propias del proyecto. Reconocer las características y ventajas que ofrece la competencia frente al proyecto.
4. ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO INTENSIVO •
Penetración del mercado: Incrementar la participación de mercado por medio de mayores esfuerzos de comercialización. Aunque Abedules de Santafé es un proyecto con una privilegiada ubicación, necesita darse a conocer por sus espacios cálidos, seguros, cómodos y diferentes zonas sociales y de recreación. Aumentar la fuerza de ventas. Lo ideal es reforzar la atención al cliente en cuanto al proceso de financiación, asesorarlo a fondo para que tome la decisión más acertada. Inversión alta e n publicidad, para así lograr un alto reconocimiento en el mercado. Atraer los compradores de la competencia.
ESTRATEGIA DEL SEGUIDOR •
Lateral: Aplicaremos tácticas de guerrilla, para enfrentar y buscar las debilidades del competidor.
5. TACTICAS Dar a conocer el proyecto por medio de las ferias de vivienda. VII GRAN SALÓN INMOBILIARIO La mayor vitrina del sector inmobiliario a nivel nacional y una de más grandes del continente. Presenta la oferta inmobiliaria colombiana e internacional en un evento que permite al visitante profesional y al público en general descubrir nuevas oportunidades de inversión, conocer proyectos de construcción y servicios relacionados. Lugar: Corferias Bogotá (Centro Internacional de Negocios y Exposiciones). Fecha: Del 19 al 23 de septiembre de 2012. Responsables: 2 Asesores del proyecto por día de exposición. Integrar en la fuerza de ventas un asesor de Davivienda, que dé a conocer el proceso de financiación con la entidad. 1 asesor de ventas se ubicara de L-V (de 9:00 am – 4:00pm). Un segundo asesor se ubicara los fines de semana de (10:00 am – 3:00pm) Los asesores estarán durante el lanzamiento del conjunto residencial Abedules de Santafé (2 meses). 1 Asesor estará ubicado en la sala de ventas (L-V) El segundo asesor estará en la actividad BTL en el centro comercial Santafé. (FDS) Por un periodo de 2 meses (Lanzamiento).
Implementación de Publimilenio en Estaciones: Héroes Calle 100 Portal Norte Nueva estación Transamilenio Ubicada por la autopista norte Calle 185. MPT Módulo Portal Dimensiones: área visible 1.16 m (base) x 1.71 m (altura).
Implementación de nuevos diseños y tendencias. Diseños de alto nivel. Decoración minimalista. Combinación de estilos (Clásico-vanguardista).
PRESUPUESTO DE MARKETING Honorarios de agencia Investigación de mercados Feria TOTAL
$ 52.000.000 $ 30.000.000 $ 18.000.000 $ 100.000.000
REDACCIÓN PUBLICITARIA GERSSON FRANCO
6. PLAN DE ACCIÓN PLATAFORMA DE COMUNICACIÓN ABEDULES DE SANTAFÉ ‘Un espacio hecho para ti’ 1. ¿Qué voy a decir? Abedules de Santafé es un conjunto residencial de 6 torres de 17 pisos de altura cada una, dos ascensores por torre, con 4 apartamentos por piso, iluminados y ventilados naturalmente, desarrollados con espacios cálidos, cómodos, tranquilos, con campos de recreación y zonas sociales, donde puedan compartir en familia y con amigos. 2. ¿Cómo lo voy a decir? Vamos a utilizar medios ATL:  Avisos de revista – Habitar, Alo, Cambio.  Flayer’s  Prensa (El Tiempo - Portafolio).  Internet (Ventanas emergentes, banners en páginas: Windows Live, Gmail, El tiempo.com, pagina Davivienda. Medios BTL:  Paraderos ubicados por la autopista norte y la avenida suba.  Vallas.  Merchandising.  Publicidad P.O.P  Actividad BTL: Buscamos darnos a conocer en el mercado implementando una isla en el centro comercial Santafé, se ubicara un asesor del proyecto y otro de Davivienda en donde darán conocer detalles y formas de financiación. Se destinaran 4 maquetas interactivas de los tipos de apartamento que se ofrecen, en los cuales el cliente puede adecuar los espacios a su gusto. Adicional a eso se instalara un mini parque de recreación y una sala interactiva de juegos de video, exponiendo los espacios de esparcimiento y diversión que se ofertan, aparte de esto el asesor direcciona a las personas a la sala de ventas para visitar el apartamento modelo. 3. ¿Cuándo lo voy a decir? Campaña lanzamiento INICIO: 1 de Marzo del 2012 CIERRE: 30 de Abril del 2012.
Campaña sostenimiento INICIO: 1 de Mayo del 2012 CIERRE: 31 de Marzo del 2013. 4. ¿Dónde lo voy a decir? En la ciudad de Bogotá D.C. únicamente. 5. Clase de campaña Producto: Conjunto residencial Abedules de Santafé. 6. Tipo de campaña Lanzamiento – Sostenimiento.
ESTRATEGIA CREATIVA ABEDULES DE SANTAFÉ ‘Un espacio hecho para ti’ DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO: Conjunto residencial Abedules de Santafé. Pertenece al sector de la construcción. Lugares acogedores, seguros y cómodos. Apartamentos de 78 m2, 82 m2, 88m2, 96m2. OBJETIVO DE COMUNICACIÓN Dar a conocer el proyecto Abedules de Santafé por medio de sus características, comodidad y tranquilidad. PROMESA BASICA Conjunto residencial Abedules de Santafé se caracteriza por brindar un ambiente familiar, seguro, cómodo y tranquilo que se enfoca en el estilo de vida de cada miembro de la familia. REASON WHY El diseño de los apartamentos se acomoda perfectamente a las preferencias del target, la distribución de las habitaciones, Salón comedor, el espacioso balcón entre otras. PERFIL DEL CONSUMIDOR Es una persona de 34 años de edad, se desempeña como Docente lingüística en la Universidad San Buenaventura de Bogotá. Lleva 4 años de casado, su esposa es diseñadora de interiores y tienen 2 hijos. Actualmente residen en un apartamento en Colina Campestre, en alquiler. El y su esposa se preocupan por la familia son muy entregados a ella y les gusta tener en su hogar espacios sofisticados con cierto toque de practicidad y diseño. La decoración que les atrae es minimalista. Desean encontrar un
apartamento propio que se acople a sus necesidades, de fácil acceso por las principales vías de la ciudad, y cercanía a centros comerciales.
GUIAS EJECUCIONALES
http://www.apotema.com.co. http://www.metrocuadrado.com/microsites/constructores/empresas/recursosMicrosites/ 5641/. Carrera 20 No. 185 - 58
Tel: 6696196 – 3143343670 – 3203389796 Bogotá D.C.
CONCEPTO Identidad. EJE DE CAMPAÑA: Identificarse con un objeto característico de cada miembro de la familia, reflejado en detalles del proyecto (Abedules de Santafé). CAMINO CREATIVO: Slide off life, manejaremos objetos cotidianos y representativos de los miembros de la familia como lo son mamá, papá e hijos.
GUIONES TÉCNICOS OT: 001 - 2011 CLIENTE: Apotema S.A PRODUCTO: Abedules de Santafé REF: Bicicleta estática MEDIO: Revista Cambio DESCRIPCIÓN: Tiro CAMPAÑA: Lanzamiento TAMAÑO: 21*28 cm TIRO: Imagen: bicicleta estática y closet Copy: un espacio hecho para ti Body Copy: APARTAMENTOS DESDE 78m² Y HASTA 96m² Cierre: Sala de ventas Apartamento modelo Cra. 20 Nª. 185 - 58 6696196 - 314 334 36 70 - 320 338 97 96
OT: 002 - 2011 CLIENTE: Apotema S.A PRODUCTO: Abedules de Santafé REF: instrumentos musicales
MEDIO: Revista habitar DESCRIPCIÓN: Tiro CAMPAÑA: Lanzamiento TAMAÑO: 21*28 cm TIRO: Imagen: guitarra y batería Copy: un espacio hecho para ti Body Copy: APARTAMENTOS DESDE 78m² Y HASTA 96m² Cierre: Sala de ventas Apartamento modelo Cra. 20 Nª. 185 - 58 6696196 - 314 334 36 70 - 320 338 97 96
OT: 003 - 2011 CLIENTE: Apotema S.A PRODUCTO: Abedules de Santafé REF: estudio MEDIO: Revista Alo DESCRIPCIÓN: Tiro CAMPAÑA: Lanzamiento TAMAÑO: 21*28 cm TIRO: Imagen: escritorio, impresora, agenda, bolígrafo ventana y portarretrato Copy: un espacio hecho para ti Body Copy: APARTAMENTOS DESDE 78m² Y HASTA 96m² Cierre: Sala de ventas Apartamento modelo Cra. 20 Nª. 185 - 58 6696196 - 314 334 36 70 - 320 338 97 96
OT: 004 - 2011 CLIENTE: Apotema S.A PRODUCTO: Abedules de Santafé REF: juguetes MEDIO: exterior DESCRIPCIÓN: valla CAMPAÑA: Lanzamiento TAMAÑO: 12 * 4 mtr
Imagen: cuarto de niño y de niña, juguetes, tapete y closet Copy: un espacio hecho para ti Body Copy: APARTAMENTOS DESDE 78m² Y HASTA 96m² Cierre: Sala de ventas Apartamento modelo Cra. 20 Nª. 185 - 58 6696196 - 314 334 36 70 - 320 338 97 96 OT: 005 - 2011 CLIENTE: Apotema S.A PRODUCTO: Abedules de Santafé REF: flor de juguete MEDIO: exterior DESCRIPCIÓN: muppie CAMPAÑA: Lanzamiento TAMAÑO: 120x175 cmts
Imagen: Flor y pared Copy: un espacio hecho para ti Body Copy: APARTAMENTOS DESDE 78m² Y HASTA 96m² Cierre: Sala de ventas Apartamento modelo Cra. 20 Nª. 185 - 58 6696196 - 314 334 36 70 - 320 338 97 96
OT: 006 - 2011 CLIENTE: Apotema S.A PRODUCTO: Abedules de Santafé REF: espacios del apartamento MEDIO: internet DESCRIPCIÓN: banner CAMPAÑA: Lanzamiento TAMAÑO: 940x30 expandible a 940x300
Imagen: comedor, frutero, silla, y cortinas Copy: un espacio hecho para ti Body Copy: APARTAMENTOS DESDE 78m² Y HASTA 96m² Cierre: Sala de ventas Apartamento modelo
Cra. 20 Nª. 185 - 58 6696196 - 314 334 36 70 - 320 338 97 96
OT: 007 - 2011 CLIENTE: Apotema S.A PRODUCTO: Abedules de Santafé REF: instrumentos musicales MEDIO: exterior DESCRIPCIÓN: pendón CAMPAÑA: Lanzamiento TAMAÑO: 60 x 90 cms.
Imagen: guitarra y batería Copy: un espacio hecho para ti Body Copy: APARTAMENTOS DESDE 78m² Y HASTA 96m² Cierre: Sala de ventas Apartamento modelo Cra. 20 Nª. 185 - 58 6696196 - 314 334 36 70 - 320 338 97 96
PLANEACIÓN DE MEDIOS ROGER GUERRERO
ABEDULES DE SANTAFÉ ‘Un espacio hecho para tí’ 1. ABEDULES DE SANTAFÉ: PROMOTORA APOTEMA La Organización APOTEMA inicia actividades en 1988 con la constitución de la Constructora APOTEMA, la cual en un principio se orienta fundamental y prioritariamente a la participación en el mercado constructivo del Distrito Capital, buscando responder en una primera fase y de una manera altamente competitiva y eficiente, a la demanda de vivienda de estrato alto. Posteriormente, la Organización incursiona desde 1993 en el campo del desarrollo de complejos empresariales dirigidos a un grupo de clientes muy definidos, buscando satisfacer las necesidades de éstos de contar con productos de alta calidad dentro de unos criterios marco de innovación y permanente creatividad. ABEDULES DE SANTAFÉ Es un conjunto residencial de 6 torres de 17 pisos de altura cada una, dos ascensores por torre, con 4 apartamentos por piso, iluminados y ventilados naturalmente, desarrollados por etapas. Todos los apartamentos se entregan con acabados, piso en madera, habitaciones tapizadas, cocina integral, baños enchapados, mesones en mármol, cuentan con un garaje y un depósito. Los apartamentos incrementan su precio a medida que suben de nivel, es decir los primeros pisos son más económicos, el valor sube $2´000.000 por piso. Todas las comodidades y argumentos que buscan las familias de hoy. Usted y su familia confirmarán porque Abedules de Santafé, cumple sus sueños. Campo de Recreo, con:  Cancha cubierta de fútbol 5 con grama artificial.  Golfito.  Patinaje.  Juegos infantiles.  Pista para ejercicios.  Espejo de agua.  B.B.Q.  Parques al interior y exterior del conjunto.  Salón comunal con amplia capacidad.  Salón interactivo para juegos electrónicos o proyecciones de videos.
La privilegiada ubicación de Abedules de Santafé, lo hace fácilmente accesible por la Autopista Norte y la Calle 187 o a través del puente de la Calle 183, que conecta con el centro comercial Santafé, muy cerca de las comodidades propias de un lugar que tiene todos los argumentos para convertirse en su hogar, con una infraestructura de transporte única y a muy poca distancia del Portal Norte de Transmilenio. FORMA DE PAGO  Separación :$2’500.000  Cuota inicial: 30%.  Financiación 70%. APARTAMENTO MODELO y SALA DE VENTAS Cra. 20 185-58 Tels: 669 6196- 669 6548 Móvil: 320 338 97 96- 314 334 3670
COMPETENCIA DIRECTA: Santafé Pijao ll, Alameda de Santafé. INDIRECTA: COLPATRIA, AMARILO, CUSEZAR, SOLUCIONES INMOBILIARIA. PERFIL DE CONSUMIDOR: Es una persona de 34 años de edad, se desempeña como Docente lingüista en la Universidad San Buenaventura de Bogotá. Lleva 4 años de casado, su esposa es diseñadora de interiores y tienen 2 hijos. Actualmente residen en un apartamento en Colina Campestre, en alquiler. El y su esposa se preocupan por la familia son muy entregados a ella y les gusta tener en su hogar espacios sofisticados con cierto toque de practicidad y diseño. La decoración que les atrae es minimalista. Desean encontrar un apartamento propio que se acople a sus necesidades, de fácil acceso por las principales vías de la ciudad, y cercanía a centros comerciales. DISTRIBUCIÓN - Bogotá Colombia Carrera 20 No. 185 – 58.
FACTORES EXTERNOS: CULTURA: el comportamiento varía según la región o en ciertos casos países en donde nos encontramos, porque de ahí partimos del valor que le damos al proyecto, sea por características, calidad, o simple diseño. COMPETENCIA: los principales competidores de Abedules de Santafé son Santafé pijao ll, Alameda de Santafé entre otros. ECOLOGIA: Las edificaciones son las responsables del 50% de energía utilizada, y los convierte en los principales causantes de las emisiones contaminantes a la atmosfera. 2. OBJETIVO DE MEDIOS  Generar ruido publicitario en un 80%, para dar a conocer a Abedules de Santafé en una campaña de 360°, principalmente por medio de:  Avisos de revista – Estrenar vivienda, Semana, En donde vivir.  Flayer’s  Prensa (El Tiempo - Portafolio).  Internet (Ventanas emergentes, banners en páginas: metrocuadro.com, El tiempo.com, portafolio.com.co, vive.in. Medios BTL:  Paraderos ubicados por la autopista norte y la avenida suba.  Vallas.  Merchandising.  Publicidad P.O.P  Actividad BTL: Buscamos darnos a conocer en el mercado implementando una isla en el centro comercial Santafé, se ubicara un asesor del proyecto y otro de Davivienda en donde darán conocer detalles y formas de financiación. Se destinaran 4 maquetas interactivas de los tipos de apartamento que se ofrecen, en los cuales el cliente puede adecuar los espacios a su gusto. Adicional a eso se instalara un miniparque de recreación y una sala interactiva de juegos de video, exponiendo los espacios de esparcimiento y diversión que se ofertan, aparte de esto el asesor direcciona a las personas a la sala de ventas para visitar el apartamento modelo.
3. ESTRATEGIA DE MEDIOS   
Intensos: porque vamos a generar publicidad durante: 2 meses (INICIO: 1 de Marzo del 2012 CIERRE: 30 de Abril del 2012). 10 meses de sostenimiento (INICIO: 1 de Mayo del 2012 CIERRE: 31 de Marzo del 2013).
Diversificados: puesto que utilizaremos diferentes medios de comunicación tales como: Internet, exterior, revista, prensa, material P.O.P, actividad BTL, Merchandising.
4. FLOWCHART 5. PRESUPUESTO
INTERNET: RV: PR: EXT: BTL: P.O.P ( MERCHANDISING)
$ 250’000.000 $ 220’000.000 $ 280’000.000 $ 150’000.000 $ 80’000.000 $ 190’000.000 $ 1’170.000.000
$ 1´300.000.000 Presupuesto. $ 78’000.000 Medios 60% $ 52’000.000 Marketing 40%. 6. RACIONAL  REVISTA: Por su diseño y formato, el anuncio puede despertar un mayor interés por el producto; el mensaje es más receptivo, Y tiene mayor impacto por su permanencia (quincenal, mensual, trimestral, etc.)  PRENSA: Es un medio que cuenta con bastantes seguidores. De hecho siempre podemos ver como un periódico está presente en cualquier lugar; es la capacidad con la que este medio se ha metido dentro de nuestras vidas, constituyendo una buena manera de informarte e incluso pasar el tiempo.  EXTERIOR: Captura un mayor porcentaje de consumidores sin importar que estén dentro de nuestro grupo objetivo.
BTL: con las actividades tendremos un contacto directo con el consumidor y de esta manera generar mayor recordación de marca como tal. P.O.P: intensificar el mensaje por el diseño y colores de las piezas, llamando la atención del consumidor. MERCHANDISING: Nos permite diferenciarnos de nuestros competidores, por diseños colores y usos de los mismos. INTERNET: Costo eficiente, Los mensajes pueden actualizarse fácil y rápidamente, Los anuncios en el Internet pueden ser interactivos.
INTERNET $250.000.000 Se pautara en los siguientes portales de internet:  Metrocuadro.com,  El tiempo.com,  Portafolio.com.co, vive.in. PORTAL
Jpg Gif Estáti co
940x30 expandi ble a 940x300
Fla swf – Fuent es 30 seg.
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Boton 300x100 seccion
Patrocinio Ultimas Noticias 180x40
ABRIL Banner expandible
Gif – Swf 30 seg. Gif – Swf 30 seg.
Imagen estática, que con rollover puede animarse. Debe tener la opción de Rollover. Si es rich media con video máximo 100K y debe tener preloader.
$45’000.000
$34’000.000 $8.500.000 (1 día)
$22.000.000 (mes) $4.500.000 (mes)
$22.000.000 (mes)
$4.500.000 (mes)
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OCT Patrocinio resultados de búsqueda Vive.in
PUBLIRREPORT AJES (Presencia Fija) Home de Sección
Texto + Jpg Estáti co
Debe tener la opción de Rollover. Si es rich media con video máximo 100K y debe tener preloader. Presencia fija ubicada dentro de los resultados orgánicos del portal. Presencia fija ubicada dentro de los resultados orgánicos del portal. Presencia fija ubicada dentro de los resultados orgánicos del portal. Información del anunciante. La imagen debe tener las medidas de acuerdo a las especificacio nes de cada portal. Los publirreportaj es deben llegar antes de las 12:00 (medio día) del día anterior de la publicación.
O Barra flotante (Home Sección/Tag principal … )
Fla swf – Fuent es 20 seg
No podrá ser implementad o los mismos días de tomas de home. El diseño de hará internamente con el equipo
1 $9.500.000 (mes)
$9.500.000 (mes)
$4.500.000 (5 días)
$4.000.000 (4 días)
$4.000.000 (1 día)
$2.500.000 home (5 días)
creativo comercial y se requiere aprobación de producto. FEB Toma de Home (Home Seccion/Tag principal …)
Fondo + 940x30 expandi ble + Cabezot e
$3.500.000 (4 días)
$17’500.000
$231.500.000
REVISTA CLIENTE: Promotora Apotema – Abedules de Santafé DURACIÓN: 12 Meses $ 220.000.000 CIUDAD
VALOR VEZ
DTO AGENCIA
VALOR BRUTO VEZ.
DTO CLIENTE
NO. AV
39.625.600
35.663.100
33.166.683
66.333.366
8.686.080
7.817.472
7.270.249
21.810.747
9.892.480
8.903.232
8.280.006
16.560.012
13.873.600
12.486.240
11.612.203
58.061.015
7.476.084
22.428.252
8.821.800
8.204.274
32.817.096
218.010.488
CLIENTE: Promotora Apotema – Abedules de Santafé MARZO
CLIENTE: Promotora Apotema – Abedules de Santafé ABRIL
CLIENTE: Promotora Apotema – Abedules de Santafé MAYO
CLIENTE: Promotora Apotema – Abedules de Santafé JUNIO
CLIENTE: Promotora Apotema – Abedules de Santafé. JULIO
CLIENTE: Promotora Apotema – Abedules de Santafé AGOSTO
CLIENTE: Promotora Apotema – Abedules de Santafé SEPTIEMBRE
CLIENTE: Promotora Apotema – Abedules de Santafé OCTUBRE
CLIENTE: Promotora Apotema – Abedules de Santafé NOVIEMBRE
CLIENTE: Promotora Apotema – Abedules de Santafé DICIEMBRE
CLIENTE: Promotora Apotema – Abedules de Santafé ENERO
CLIENTE: Promotora Apotema – Abedules de Santafé FEBRERO
PRENSA CLIENTE: Promotora Apotema – Abedules de Santafé DURACIÓN: 12 meses CIUDAD
VALOR CMX COL
CMXCOL
5col x12 cm
PRIMERA -B-
5 colx12cms
PAG 5 -A-
19.792.000
59.376.000
2colx 4 cm
PRIMERAD-
79.168.000
158.336.000
278.972.000
CLIENTE: Promotora Apotema – Abedules de Santafé MAYO 2012
CLIENTE: Promotora Apotema – Abedules de Santafé JUNIO 2012
CLIENTE: Promotora Apotema – Abedules de Santafé JULIO 2012
CLIENTE: Promotora Apotema – Abedules de Santafé. SEPTIEMBRE 2012
CLIENTE: Promotora Apotema – Abedules de Santafé. FEBRERO 2013
CLIENTE: Promotora Apotema – Abedules de Santafé. MARZO 2013
PUBLICIDAD EXTERIOR CLIENTE: Promotora Abedules DURACIÓN: 12 meses CIUDAD
DIRECCION *Autopista norte # 96-06 *Cll 100 trans 17 # 100 15 (oriente – occidente) *Av. 9 trans 10 # 101 – 77 (sur – norte) *Autopista norte # 101 – 57
# DE AVISOS
36.506.592
34.758.936
44.273.952
31.457.808
*Cra 15 # 127- 18 (oriente – occidente) *Av. 127 a # 9b – 99 (oriente – occidente) *Calle 127 autopista occidente *Av 127 a # 27 – 56 *Auto Norte # 146 – 72 ( sur – norte) *Auto Norte # 135 – 92 ( sur – norte) *Auto Norte 163 a – 52 (sur – norte) *Auto norte # 138 – 86 (norte – sur)
*Cll 100 trans 17 # 100 15 (oriente – occidente) *Av. 127 a # 9b – 99 (oriente – occidente *Auto Norte # 146 – 72 ( sur – norte) *Cra 15 # 127- 18 (oriente – occidente) *Auto Norte 163 a – 52 (sur – norte) *Autopista norte # 101 – 57 *Auto Norte # 135 – 92 ( sur – norte) *Autopista norte # 96-06
149.997.288
SUBTOTAL: $149.997.288 IVA 16%: $23.999.566 COMISIÓN AGENCIA 10%: $14.999.729 SERVICIOS PUBLICITARIOS 10%:$ 1.499.973 TOTAL GENERAL: $ 190.496.556
CLIENTE: Promotora Apotema – Abedules de Santafé
MARZO JU
AGOSTO MI
SEPTIEMBRE SA
OCTUBRE LU
NOVIEMBRE JU
DICIEMBRE SA
MARZO VI
ACTIVIDAD BTL Buscamos darnos a conocer en el mercado implementando una isla en el centro comercial Santafé, se ubicara un asesor del proyecto y otro de Davivienda en donde darán conocer detalles y formas de financiación. Se destinaran 4 maquetas interactivas de los tipos de apartamento que se ofrecen, en los cuales el cliente puede adecuar los espacios a su gusto. Adicional a eso se instalara un miniparque de recreación y una sala interactiva de juegos de video, exponiendo los espacios de esparcimiento y diversión que se ofertan, aparte de esto el asesor direcciona a las personas a la sala de ventas para visitar el apartamento modelo.
Lugar: CC Santafé Sábado – Domingo. Hora: 8:00 – 4 pm. ACCESORIOS Parque playground Consolas Wii
CARACTERISTICAS PRECIO Aluminio $38’500.000 Memoria flash interna de 512 MB Tarjeta de memoria para GameCube Tarjeta SD, SDHC
Maquetas Poltrona Nest
Interactivas Color Café – Cuero Sintético 3 puestos – Blanco – Cuero Color Wenge – Madera Temple – Nickel – Vidrio LED 55”/ 55 LWS700 Bose Soundock 10 plateado
Sofá Shanon Mesa de centro Mesa Auxiliar TV LG Parlantes
TOTAL $38’500.000
$350.000 $730.900
$1’400.000 $2’923.600
$7’303.000
$14’606.000
$689.090
$1’378.180
$458.970
$7’500.000 $ 1’500.000
$15’000.000 $3’000.000
79’666.750
Se manejaran diferentes tipos de merchandising en el punto de venta y un kit para entregar a los clientes: KIT: Pocillo Esfero Tula Llavero Volante ARTICULO
VASO VIAJERO BARRIL PEQ 10 ONZ
TINTA S UNA
45 mm x 45 mm – ambas CARAS 55 mm x 7 mm 65 mm x 21 mm – 1 CARA 190 mm x 90 mm
$ 3.800 unidad
$ 11’400.000
ESFERO L50
$ 730 Unidad $ 2.150 unidad
$ 3’650.000
VASO BLANCO CERAMICA 11 ONZ BOLSA PEQUEÑA 36 alto X 26 ancho BOLSA KAMBREL 30 alto X 38 ancho CAMISETA BLANCA ALGODON TARJETAS PRESENTACIO N VOLANTES ½ CARTA LLAVEROS
$ 5.900 unidad
$ 18’000.000
tamaño carta –1 CARA
$ 3.200 unidad
$ 9’600.000
$ 1.600 Unidad
$ 4’800.000
Propalcote Plastificado brillante Propalcote brillante Plástico
$ 35.000 millar
$ 65.000 millar $ 1000 Unidad
FULL COLO R FULL COLO R
$ 6’450.000
$ 72.075.000
 PUBLICIDAD P.O.P Distribuiremos publicidad de Abedules de Santafé en los puntos de Davivienda y cajeros electrónicos a nivel Bogotá.
AUTOPISTA NORTE CALLE 100
CEDRITOS CENTRO ANDINO
Calle 100 N° 23-59
Transv. Transv.1ANo. 17 A No. 98-57 98-57
CLL 140 # 10A – 86
CARRERA 11 # 82-01/71 LOCAL 343 Centro Comercial
6168927
Lunes a Viernes Lunes a Viernes Lunes a Viernes Lunes a Viernes
Autopista Norte No. 175 50 Local 21 y 22
CLL 39 # 76A- 65
CARRERA 52 # 137-27
CLL 122 # 18B-15
Calle 185 # 45-03 Locales 1-02 1-03 Centro Comercial
CANT 250 50.000 25.000 40.000
09:00 09:00- -04:00 04:00
6145317
CLL 90 # 14-26 Int 7
2361365 2361365 Lunes Lunes a Viernes a Viernes
09:00 - 04:00 09:00 - 04:00 09:00 - 04:00
DESCRIPCIÓN Tropezones Volantes Habladores Saltarines
V/UNITARIO $ 150.000 $110 $ 2.000 $ 175
V/ TOTAL $ 37.500000 $ 5.500.000 $ 50.000000 $ 7.000.000
Total $ 100’000.000 de publicidad entre los puntos de Davivienda a nivel Bogotá. 
ALKOSTO 170 BOG AUTONORTE CLL100 BOG AUTOPISTA 184 BOGOTA AV PEPE SIERRA BOG C.C. MAZUREN BOGOTA CARREFOUR CLL170 BOG EXITO NORTE CLL 170 HOMECENTER CALLE 170 ISERRA 100 BOGOTA PALATINO BOGOTA
CANT 26.000 34.000
DESCRIPCIÓN Volantes Saltarines 
Calle 170 No. 69 - 15 Calle 100 N° 23-59 Autopista Norte con 184 Calle 116 # 25-26/30 Autopista norte 150-56 Calle 170 # 64-47 Carrera 43 No. 173 - 98 Autopista Norte Calle 175 Local 21 /22 Calle 100 No. 39 - 51 Int.7 Cra 7 No. 139-07 Lc. 104
V/UNITARIO $110 $ 175
V/ TOTAL $ 2’860.000 $ 5.950000
Total $ 8’810.000 de publicidad entre los Carrefour.
Para un total de $ 108’810.000 Volantes: de media carta 4x 4 en propalcote refilado Tropezones: en vinilo laminado montado sobre una base para sostenerse Habladores: 50 x 70 en maule troquelados en tintas litográficas Saltarines: impresión en maule 4 x 0 con vipac y cinta doble fax.
7. EVALUACIÓN Y GESTIÓN INDICADORES DE GESTIÓN INDICADOR CUANTITATIVO Share of Market      
Atributo: Crecimiento de ventas Escala: 9 Apartamentos x mes / 6% de incremento al sector de la construcción. Status: 15% de participación en el mercado Umbral: 20% de participación en el mercado Horizonte: 12 meses (1 año) Responsable: Jefe de ventas
INDICADOR CUALITATIVO Nivel de servicio al cliente  Atributo: Servicio al cliente  Escala: 1 a 5  Umbral: 4  Horizonte: 12 meses  Responsable: Jefe de servicio al cliente
La encuesta se implementara para conocer la percepción del cliente en cuanto a servicio y características a fines.
Cordial saludo, el siguiente instrumento tiene como finalidad establecer preferencias en cuanto a la elección de viviendas (apartamentos) , evaluando ubicación, diseños, financiacion etc. Agradecemos su colaboracion con la garantia del tratamiento etico de la informacion. ENCUESTA 1. ¿En qué tipo de vivienda reside usted?: 1.1 Casa 1.2 Apartamento 2. La vivienda es: 2.1 Propia 2.2 Alquilada 3. En qué características se enfoca usted a la hora de elegir vivienda: 3.1 Diseño 3.2 Precio 3.3 Decoración 3.4 Ubicación 3.5 Otro ¿Cuál?
4. Cuando como prefiere realizar sus pagos? 4.1 de contado 4.2 crédito 4.3 otro ¿Cuál?
5. ¿ha pensado usted en cambiar o remodelar su vivienda? 5.1 SI 5.2 NO Si su respuesta es negativa por favor continúe con la pregunta 6
6. ¿Cuáles con las razones para no adquirir vivienda o apartamento?
7. La edad del encuestado se encuentra en un rango de: 7.1 28-32 años 7.2 33-37 años 7.3 38 años o mas 8. Genero 8.1 masculino 8.2 femenino 9. Usted es: 9.2 casado 9.3 casado con hijos 9.4 casado sin hijos 9.5 unión libre 10. En que rango se encuentran sus ingresos mensuales: 10.1 3’605.000- 4’120.000 10.2 4’635.000 – 4´635.000 10.3 5´150.000 – 5’665.000 10.4 6´180.000 – 6´695.000
8. PLANES DE CONTINGENCIA AMENAZAS -
Desastres naturales (Terremotos, ola invernal). Realizar simulacros y tener las rutas evacuación visibles en los apartamentos para que los residentes lo conozcan y evitar calamidades. Aumento en los costos de las materias primas y mano de obra. Realizar alianzas estratégicas con empresas como Argos, Cemex para que las materias primas sean más económicas. Creación de sindicatos. Tener una excelente relación con los empleados, por medio incentivos y reconocimientos para que se sientan parte de la compañía. El cliente no gestiona créditos bancarios a causa de tasas de interés y tiempos de aprobación. Fortalecer la fuerza de ventas con un asesor directo de Davivienda que oriente al cliente y le ofrezca acompañamiento en todo su proceso, para que así se sienta seguro y tome la decisión de gestionar el crédito. Falta de terrenos y licencias (ya que evita la construcción de nuevos proyectos). Realizar una investigación previa para determinar los lugares en donde se puede iniciar una nueva construcción.
http://www.elmundo.com.sv/el-migueleno-/11188-las-10-tendencias-deconstruccion-para-2011.html. http://www.dane.gov.co/files/investigaciones/boletines/licencias/cp_lic_const_ago1 1.pdf http://www.compite.com.co/spccompite/resources/getresource.aspx?ID=203. http://www.prodecon.com.co/fotos/PRODECON_S.A._ARTICULO_1.pdf. http://www.observatorioinmobiliario.es/Blog/index.php/noticias/el-sector-de-la-construccionen-colombia-crecera-un-15-en-2011/. http://www.sii.cl/contribuyentes/empresas_por_sector/construccion.htm.
licitacion abedules yuliana castro, mery cera, leidy forero, susana rodriguez, yindry rodriguez

References: Resolución 
 artículo 21
 artículo 5
 artículo 20
 artículo 39
 artículo 21
 Resolución 
 Resolución 
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