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Martino Rocca
1 Pesaro Novembre 2012 Pesaro Novembre 2012 Rianima le tue Vendite. PERSUASIONE NEGOZIAZIONE VENDITA Rianima le tue Vendite. Come intensificare le vendite personali, come stimolare le vendite del tuo team. L'unico evento formativo in Italia per lo sviluppo commerciale integrato di venditori e team manager. FORMAZIONE & INNOVAZIONE2 PARTECIPA AL SEMINARIO INTENSIVO E RIANIMA LE TUE VENDITE Di questi tempi, per chiudere una vendita, devi sudare sempre di più? I tuoi clienti hanno cominciato a tritarti i prezzi e pretendono sconti insostenibili? Sei un team manager alle prese con una rete vendita sempre più pigra? Il tuo budget di fine anno assomiglia sempre di più ad un traguardo irraggiungibile? Sei un libero professionista e incontri sempre più difficoltà nel trovare nuovi clienti? Partecipa al Seminario Intensivo SI di Performance Strategies il 17 e 18 novembre 2012 a Pesaro e dai nuova linfa vitale alle tue vendite e alle vendite del tuo team. I migliori esperti internazionali di dinamiche della vendita, intelligenza negoziale e scienza della persuasione ti spiegano con esempi pratici che cosa puoi fare di nuovo rispetto a ciò che hai fatto fino ad oggi per dare una svolta decisiva ai tuoi fatturati. COME INTENSIFICARE LE VENDITE PERSONALI, COME STIMOLARE LE VENDITE DEL TUO TEAM Il Seminario Intensivo è l unico evento formativo full-immersion per potenziare le vendite del singolo e del team. I partecipanti acquisiscono decine e decine di strumenti pratici da applicare alla propria realtà di mercato, sia per intensificare le vendite personali che per sviluppare le vendite dell intera rete commerciale. SPECIALE CASE HISTORY Il venditore di maggior successo dell anno. Un vero fenomeno della vendita, intervistato da tv e giornali, rivela in esclusiva al Seminario Intensivo SI le sue armi segrete della vendita. Da 0 a 100 milioni di euro e da 0 a 3000 venditori in 5 anni, puntando sullo sviluppo della rete vendita. La chiave del successo di un brillante imprenditore.3 A CHI SI RIVOLGE IL SEMINARIO INTENSIVO Il Seminario Intensivo SI 2012 è un evento formativo costruito sulle esigenze dei singoli commerciali e dei team manager. SALA PRINCIPALE E SALA A (COMMERCIALI) Commerciali (tutti i settori) Venditori (tutti i settori e modalità operative) Professionisti, consulenti e partite iva Buyer SALA PRINCIPALE E SALA B (TEAM MANAGER) Imprenditori Direttori commerciali Team manager (capi area, capi divisioni commerciali, country manager) Commerciali che aspirano alla gestione di team Come Sviluppare le vendite personali Come Stimolare le vendite dell intero Team Il Seminario fullimmersion SI 2012 prevede lavori congiunti nella sala principale e lavori su tempi più verticali nelle due sale tematiche A e B. Al termine del Seminario Intensivo, i partecipanti ai lavori della Sala A riceveranno gli audio mp3 delle relazioni avvenute nella Sala B e viceversa. PRINCIPALI TEMI FORMATIVI SALA A (COMMERCIALI) Come utilizzare a proprio vantaggio le obiezioni del cliente. L'esempio del "Ci devo pensare" Come prevenire gli insoluti già nella fase di vendita Come creare il bisogno in modo irresistibile nella mente del cliente Come evitare la trappola dello sconto SALA B (TEAM MANAGER) Come utilizzare la competizione interna per incrementare le vendite della rete Come responsabilizzare i propri venditori Autocoaching: come guidare i venditori verso la gestione di se stessi4 PAUL BOROSS The Pitch Doctor PER LA PRIMA VOLTA IN ITALIA The Pitch Doctor, il dottore della Presentazione efficace, è Paul Boross ed è un grandissimo esperto di comunicazione. Proveniente da una carriera che lo ha visto passare dalle prime serate TV e dal cabaret ad offerte di sviluppo in America, consulenza per i media e psicologia motivazionale, Boross ha lavorato con colossi del calibro della BBC, di Google e MTV, con dirigenti di formazione del mondo degli affari e dei media grazie ad una serie di competenze come la comunicazione, la presentazione efficace, la narrazione, la performance e le abilità di presentazione efficace (il famoso pitching). È stato anche il trainer di nomi famosi, tra cui Sir Richard Branson. L esperienza in prima linea nella performance del Dottore del Pitch unita con un forte radicamento nel campo commerciale hanno dimostrato di essere una potente combinazione, che gli consente di fornire soluzioni di apprendimento efficaci e mirate ai clienti di tutti i settori possibili con esperienza diretta in vari settori da quello bancario alla costruzione, dalla politica alle arti performative, dal Servizio Sanitario Nazionale ai media internazionali. Boross è anche fondatore e amministratore delegato della formazione aziendale di BIG SKY e degli studi di produzione musicale MB Productions. Insegna regolarmente in tutto il mondo per la Entertainment Master Class. TEMI FORMATIVI Come creare la migliore presentazione possibile (dell azienda, del prodotto, di se stessi) Come ottenere risultati commerciali immediati e nello stesso tempo costruire relazioni durature con i clienti Come comunicare in modo autorevole e conquistarsi la fiducia del cliente Come utilizzare il linguaggio emozionale, razionale, visivo e verbale insieme ed ottenere grandi risultati L importanza della call to action Come sviluppare la domanda chiave per la chiusura veloce Come mantenere sempre viva l attenzione Come costruire interesse ed entusiasmo nei confronti del tuo prodotto Come organizzare il tuo pitch intorno alle decisioni del cliente Come aumentare il tasso di conversione attraverso il pitch Ho frequentato diversi corsi di formazione gestiti da The Pitch Doctor in Google. Paul è appassionato della sua materia e il suo entusiasmo è contagioso. Ha grandi conoscenze sui modi di creare una presentazione, sulla gestione del tempo, sulla negoziazione e sulla PNL, dimostra un genuino interesse verso le persone ed è più che disposto a fornire consulenza continua e orientamento. Debbie O Sullivan, Manager Google Paul Boross è un uomo che può farti ridere mentre cambia radicalmente la tua vita in meglio. The Politics Show, BBC5 GUGLIELMO GULOTTA Avvocato e psicologo italiano, già professore ordinario di psicologia, Guglielmo Gulotta è noto per la sua attività scientifica nel campo della psicologia giuridica che - per primo - ha introdotto in Italia già dagli anni 70. Nel corso della sua brillante carriera, ha ricoperto numerosi incarichi, tra cui: Vicepresidente dell Associazione Medica Italiana per lo Studio dell Ipnosi (A.M.I.S.I.) Segretario del Consiglio direttivo della Camera Penale di Milano Responsabile della Sezione di Psicologia Giuridica presso l Università degli Studi di Milano Professore Ordinario di Psicologia Sociale presso l Università degli Studi di Cagliari e Psicologia Giuridica presso l Università degli Studi di Torino Presidente della Associazione Italiana di Psicologia Giuridica Membro del Giurì di Autodisciplina pubblicitaria È autore e curatore di oltre 30 libri e più di 300 pubblicazioni scientifiche tradotte anche all estero. Tra le sue opere di maggior successo pubblicate da editori come Franco Angeli e Giuffrè: Sapersi esprimere. La competenza comunicativa ; Lo psicoterapeuta stratega. Metodi ed esempi per risolvere i problemi del paziente ; La persuasione forense. Strategie e tattiche ; L intelligenza sociale. Presidente dell Associazione Di.Me.Ce (Diritto Mente e Cervello). Grazie alla sua brillante comunicativa, riesce a sviluppare con cristallina chiarezza argomenti spesso complessi, ricorrendo a numerosi esempi pratici per applicare efficacemente concetti e metodi della psicologia alla realtà quotidiana. TEMI FORMATIVI Intelligenza Sociale al servizio della vendita La psicologia investigativa: comprendere gli altri, le loro intenzioni, le loro motivazioni, le loro aspettative Umorismo e competenza comunicativa. La forza persuasiva del sorriso6 FELIX B. LECCE È Docente universitario di Comunicazione Non Verbale, Comunicazione ed Analisi Comunicazionale Forense ed insegna Tecniche di Comunicazione e strategie extraverbali e metalinguistiche per l accertamento della menzogna (comprese le c.d. Lie to me Skills ) sia nelle Forze di Polizia che in ambito forense. È considerato uno dei massimi esperti di Comunicazione Non-Verbale, di Applicazioni di Programmazione Neuro-Linguistica in ambito Forense, oltre che di Lie to me Skills in ambito investigativo. Si è formato in PNL e in Comunicazione Ipnotica direttamente con Richard Bandler, John Grinder e Paul McKenna. È stato ospite in trasmissione televisive della prima rete RAI che si occupano di fatti di cronaca nera e giudiziari, in quanto considerato uno dei massimi esperti italiani di comunicazione in ambito forense, di tecniche di CNV e di analisi psico-vocale per accertare menzogne e dissimulazioni in ambito criminologico ed investigativo. E stato docente di tecniche di comunicazione e semiotica del linguaggio presso la Scuola Ispettori della Polizia di Stato. TEMI FORMATIVI I segreti del Lie to Me nella vendita: Osservare ed ascoltare meglio per vendere al di là di ogni menzogna ed obiezione (sala A, commerciali) Come entrare rapidamente in uno stato di elevata acuità uditiva e visiva; Come utilizzare l algoritmo degli schemi decisionali per individuare rapidamente le leve di motivazione all acquisto dell interlocutore Come gestire le proprie reazioni automatiche alle menzogne ed obiezioni dell interlocutore Come riconoscere e sfruttare al meglio i segnali non verbali e le microreazioni subliminali di assenso inconsapevole dell acquirente Comunicare per ConVincere anche con il non detto (sala B, team manager) Come acquisire un maggiore autocontrollo extraverbale per evitare inconsapevoli fughe di informazioni ed incongruenze Come conferire maggiore efficacia persuasiva alla propria voce Come decodificare il linguaggio del corpo e le microreazioni subliminali di collaboratori, dipendenti e colleghi per comprenderli più rapidamente, anticipandone le obiezioni, evitandone le resistenze mentali ed ottendone l accordo7 EMANUELE MARIA SACCHI Emanuele Maria Sacchi, è uno dei massimi esperti internazionali di Negoziazione, Leadership e Team Building; unico italiano invitato come key speaker al World Negotiation Forum, è Consulente, Trainer e Advisor per Aziende di 18 differenti Paesi, molte delle quali sono inserite nella top 500 a livello mondiale. Attualmente è: Presidente di Evolution Network, rete europea di professionisti con sedi a Ginevra, Madrid, Milano, Londra e Zurigo; docente ai master Publitalia e Professore al MIP (Politecnico di Milano) dove insegna Negoziazione, Leadership e Comportamento Organizzativo ai Master e agli Executive Master di Business Administration (MBA); Executive Manager di Dale Carnegie (prima società al mondo nel training & education); Executive Coach di Lee Hecht Harrison Leadership Consulting di New York; Conferenziere del World Business Forum oltre che per Confindustria, CNA, Assolombarda, FederImpresa, AssoRegalo, Assomobili, Adico e ANASF. Autore del bestseller il Segreto del Carisma, edito da Franco Angeli, 2008, giunto alla decima ristampa. Ospite di trasmissioni televisive e radiofoniche, e relatore energico e coinvolgente, alterna momenti di estrema concretezza ad altri di profonda emozionalità; ha condotto personalmente più di seminari e conferenze in italiano e in inglese a cui hanno partecipato, ad oggi, oltre persone. TEMI FORMATIVI Venditori nati... si diventa! (sala A, commerciali) Come creare un rapporto di fiducia con l interlocutore Come interpretare i microsegnali e limitare le obiezioni Le 8 obiezioni più frequenti e le migliori risposte per superarle Il segreto del Carisma (sala B, team manager) Il metodo Gallup per creare engagement (coinvolgimento) con la propria rete vendita Come migliorare le performance della rete Come sviluppare il proprio carisma per la leadership8 LOCATION: Performance Strategies e Baia Flaminia Resort, mettono a disposizione dei partecipanti del Seminario Intensivo VANTAGGIOSE CONDIZIONI per il soggiorno in Hotel. Richiedi informazioni sui pacchetti all o via a: BAIA FLAMINIA RESORT Viale Parigi 8, Baia Flaminia Pesaro (PU) NAVETTA SERVIZIO GRATUITO: Navetta dalla stazione all hotel. 4 RELATORI DI FAMA INTERNAZIONALE, 2 CASE HISTORY DI SUCCESSO, 1 WEEK END DI GRANDI CONTENUTI. L assegnazione dei posti migliori nelle prime file vicino al palco, avverrà in base alla data di prenotazione e versamento della quota. Scopri le speciali condizioni per iscrizioni di gruppo. Chiamaci ora al numero verde o contattaci via Prenota subito per assicurarti la quota scontata e un posto nelle prime file.9 PERFORMANCE STRATEGIES: CHI SIAMO Grandi eventi, percorsi di formazione ed esperienze di apprendimento orientate al risultato. Performance Strategies realizza eventi e percorsi formativi con i migliori trainer e speaker provenienti da tutto il mondo, perseguendo un modello di eccellenza nella formazione orientata ai risultati. Hanno preso parte agli eventi e percorsi formativi migliaia di partecipanti provenienti da tutta Italia, consacrando Performance Strategies come leader player nel settore della formazione orientata allo sviluppo personale e ai risultati. Fondata e guidata da Marcello Mancini, imprenditore e manager con 15 anni di esperienza nella formazione commerciale, Performance Strategies affianca al proprio staff di trainers e product manager, i migliori formatori e speakers del mondo creando con essi delle temporary partnership per la partecipazione ai singoli eventi. Questo modello organizzativo permette di rinnovare costantemente la proposta formativa offerta ai clienti Performance Strategies. MARCELLO MANCINI Fondatore e CEO. OPPORTUNITÀ DI NETWORKING Al Seminario Intensivo SI si fanno incontri interessanti! Partecipare al Seminario Intensivo SI, come a tutti gli eventi Performance Strategies, significa avere la possibilità di relazionarsi direttamente con gli altri partecipanti: imprenditori, manager, professionisti e... potenziali clienti o partners! Sono numerose le occasioni favorevoli per instaurare nuove relazioni sociali che spesso si trasformano in proficue partnership commerciali o piacevoli amicizie.10 RIANIMA LE TUE VENDITE Pesaro, Novembre 2012 IT 57A Via Trento, Macerata - Tel Fax11 CONDIZIONI GENERALI CHE REGOLANO L ISCRIZIONE E LA PARTECIPAZIONE AL SEMINARIO INTENSIVO 1. OGGETTO DEL CONTRATTO Il presente contratto ha per oggetto il/i corso/i descritto/i nella parte frontale del presente modulo d iscrizione. Il perfezionamento del contratto tra il Partecipante e R.O.I. s.r.l., avverrà nel momento in cui il Partecipante riceverà comunicazione scritta da parte di R.O.I. s.r.l. contenente la formale accettazione della richiesta di iscrizione presentata dal Partecipante a R.O.I. s.r.l. Il modulo di iscrizione sarà considerato valido solo se compilato in ogni suo spazio e debitamente firmato. 2. DURATA E SEDE DEI CORSI Il luogo e la durata di svolgimento del/i corso/i corrisponde a quella indicata sul fronte del presente modulo d iscrizione. In ogni caso, le date ed i luoghi in cui i corsi si terranno sono puramente indicativi e come tali non vincolanti per R.O.I. s.r.l., che si riserva la facoltà, in relazione alle proprie esigenze organizzative ed alle concrete possibilità logistiche, di modificare le date e le sedi di svolgimento dei corsi secondo quanto stabilito al successivo punto QUOTA DI PARTECIPAZIONE La quota di partecipazione, che dovrà essere versata al momento dell iscrizione, potrà essere corrisposta con bonifico, carta di credito, assegno bancario o circolare, ed è comprensiva di: partecipazione al/ai corso/i di formazione, coffee break, materiale didattico e attestato di partecipazione; ogni eventuale ulteriore spesa extra, servizi o quant altro è a carico del Partecipante che si impegna espressamente a tenere esonerata R.O.I. s.r.l., nei confronti della struttura alberghiera o di terzi, da ogni responsabilità al riguardo. Parimenti, il Partecipante si impegnerà a sollevare R.O.I. s.r.l. da ogni responsabilità per eventuali danni arrecati a terzi 4. CONDIZIONI DI PAGAMENTO PARTICOLARI Le offerte promozionali che prevedono forme di dilazione nel pagamento e/o riduzione del prezzo sono condizionate al rispetto dei termini di pagamento da parte del Partecipante; il ritardato pagamento farà venir meno la dilazione e/o riduzione concessa e il Partecipante sarà tenuto al pagamento immediato del prezzo intero secondo il listino prezzi di R.O.I. s.r.l. 5. VARIAZIONI Qualora R.O.I. s.r.l. ritenesse per insindacabili ragioni che il corso non possa svolgersi nelle date e nei luoghi indicati, si impegna a darne notizia ai partecipanti, che non avranno diritto ad alcun indennizzo e/o risarcimento, comunicando per iscritto le nuove date e/o luoghi in cui si terranno le lezioni. Entro il termine di sette (7) giorni dal ricevimento della comunicazione il Partecipante potrà chiedere il differimento ad altra data della propria partecipazione al/i corso/i, purchè entro i dodici mesi successivi alla prevista data di partecipazione (pena la perdita dell intera quota che verrà definitivamente incamerata dalla società). In caso contrario si intenderà confermata la sua partecipazione al corso alle nuove date e/o luoghi indicati. 6. FACOLTÀ DI RECESSO Il Partecipante potrà esercitare il diritto di recesso entro sette (7) giorni decorrenti dalla conclusione del contratto mediante una raccomandata con avviso di ricevimento che dovrà essere inviata presso la sede di R.O.I. s.r.l. in Via Trento, Macerata. 7. IMPOSSIBILITÀ A PARTECIPARE In caso di impossibilità a prendere parte all evento, manifestata almeno 15 giorni prima dell inizio dello stesso, il Partecipante potrà inviare a R.O.I. s.r.l. una richiesta motivata scritta, contenente la necessità di rinunciare alla sua partecipazione. Sarà così addebitato solo il 50% della quota. In alternativa potrà scegliere di partecipare ad un altro evento Performance Strategies nell arco dei 12 mesi successivi, integrando l eventuale differenza positiva tra la quota di partecipazione dell evento scelto in sostituzione e quella dell evento pagato. Non saranno rimborsate differenze negative. Nel caso in cui la richiesta scritta venga inoltrata a R.O.I. s.r.l. dopo il decorso del termine di cui sopra, la disdetta non verrà più accettata, non saranno corrisposti rimborsi e non saranno offerti eventi in sostituzione. 8. FORO COMPETENTE Per ogni controversia che dovesse derivare dalla esecuzione e/o interpretazione del presente contratto sarà esclusivamente competente il Foro di Ancona. 9. TRATTAMENTO DEI DATI PERSONALI a) Il Partecipante autorizza l utilizzo da parte di R.O.I. s.r.l. dei propri dati personali, nel rispetto e secondo le finalità di quanto previsto dal D.Lgs. n. 196/2003. b) Il Partecipante autorizza la pubblicazione, da parte di R.O.I. s.r.l., delle immagini videoregistrate effettuate in occasione del corso per un periodo illimitato per fini pubblicitari e professionali. Con la sottoscrizione del presente modulo il Partecipante dichiara di non avere nulla a pretendere, ritenendo tale materiale concesso a titolo gratuito e rinuncia irrevocabilmente ad ogni diritto, azione o pretesa in relazione al pagamento di corrispettivi o indennità di sorta. 10. AUTORIZZAZIONE INVIO FATTURE IN FORMATO ELETTRONICO Il Partecipante autorizza R.O.I. s.r.l. all invio di documenti contabili e comunicazioni di natura amministrativa all indirizzo mail fornito; nel rispetto della risoluzione del 04/07/2001 n. 107, la stampa su supporto cartaceo e la conservazione del documento è a cura del Destinatario. LUOGO E DATA FIRMA DEL PARTECIPANTE Si dichiara di approvare specificatamente ai sensi e per gli effetti dell art e 1342 c.c. le clausole di cui ai seguenti articoli: 1. Oggetto del contratto 2. Durata e sede dei corsi 3. Quota di partecipazione 4. Condizioni di pagamento particolari 5. Variazioni 6. Facoltà di recesso 7. Impossibilità a partecipare 8. Foro competente 9. Trattamento dei dati personali 10. Autorizzazione invio fatture in formato elettronico. LUOGO E DATA FIRMA DEL PARTECIPANTE12 Performance Strategies Via Trento, Macerata Tel Fax Documenti analoghi
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