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1 FACOLTA DI ECONOMIA Bando di selezione per l ammissione al Master Universitario di primo livello in Marketing Management Edizione (Codice corso di studio da inserire nel bollettino di immatricolazione: 04503) Art.1) Obiettivi del corso Il Master Universitario in Marketing Management è un Master universitario di I^ livello di durata annuale rivolto a laureati, a professionisti e a manager che intendono acquisire competenze distintive nel campo del marketing management delle imprese e delle organizzazioni pubbliche e private. Il Master è realizzato dal Dipartimento di Scienze della Gestione d Impresa dell Università degli Studi La Sapienza di Roma. L obiettivo del corso è quello di formare delle professionalità dotate della capacità di interpretazione e di risoluzione di problematiche gestionali e di marketing complesse, ma anche di trasferire ai partecipanti competenze immediate nel fare, che consentano loro di poter operare da subito in modo efficace nella progettazione ed attuazione dei processi di marketing. Il curriculum degli studi prevede in via preliminare una ampia formazione di tipo interdisciplinare, volta a fornire le necessarie basi conoscitive inerenti il governo e la gestione delle imprese e le sue relazioni con i sistemi economico, finanziario ed istituzionale, per affrontare successivamente, nella parte centrale del corso, i temi più specifici relativi alla relazione tra l impresa ed il mercato. I partecipanti al corso acquisiranno competenze manageriali di carattere generale, apprenderanno modelli, tecniche e strumenti di marketing, sviluppando una capacità di problem solving, affronteranno, con l ausilio di testimonial del mondo imprenditoriale, lo studio di casi aziendali, parteciperanno a coinvolgenti businessgame, conosceranno direttamente le realtà produttive attraverso lo svolgimento di un project-work e di uno stage finale. 12 Art.2) Articolazione didattica Le attività formative sono così articolate: Formazione in Aula: Lavori di gruppo: Studio individuale: Project work e stage: 700 ore 150 ore 150 ore 500 ore L impegno complessivo è pertanto pari a ore. Formazione in aula. I moduli formativi previsti per la formazione in aula sono i seguenti: CORSI ZERO * (senza conferimento di crediti ) Introduzione all economia d impresa Il bilancio dell impresa Introduzione ai metodi quantitativi per il marketing *E prevista, per i giorni dedicati ai corsi introduttivi, l assistenza individuale allo studio da parte di giovani ricercatori del Dipartimento di Scienze della Gestione d Impresa 1. GENERAL MANAGEMENT ( 8 Crediti) Contenuti L approccio sistemico al governo dell impresa Il marketing management : principi e evoluzione Finanza e Controllo di Gestione L organizzazione aziendale e la gestione delle risorse umane Le strategie d impresa L internazionalizzazione dell impresa La produzione e la logistica 2. CONOSCENZA E STRATEGIA DI MERCATO ( 5 Crediti) Contenuti La conoscenza dei comportamenti di acquisto e di consumo Il sistema informativo di marketing L analisi competitiva e le strategie di mercato La segmentazione e il posizionamento 3. PRODUCT OFFERING MANAGEMENT ( 10 Crediti) Contenuti La gestione del prodotto (beni e servizi) Il brand management La politica distributiva e trade marketing Il pricing Il sales management e forecasting Il communication mix L advertising 23 4. FOCUS ( 10 Crediti ) Contenuti Il marketing internazionale ICE Il marketing del Made in Italy Marketing, etica e tutela del consumatore La comunicazione organizzativa Il retail marketing Il category management E-marketing Il CRM: customer relationship management Il marketing turistico e territoriale Pianificazione, organizzazione e controllo di marketing 5. MARKETING PROJECTS ( 7 Crediti ) Contenuti Trade marketing plan UNILEVER Copy strategy - Y&R Field marketing plan WIND Field marketing research GN RESEARCH Business game MARKSTRAT OnLine Project work MANAGEMENT TOOLS ( 7 Crediti ) Contenuti Il project management Strumenti di informatica individuale EXCEL Tecniche di presentazione Team work e comportamento organizzativo Self empowerment e preparazione al placement Business English 7. STAGE E PROJECT WORK ( 10 crediti ) 8. PROVA FINALE ( 3 Crediti ) Il superamento delle verifiche di profitto relative ai singoli moduli comporta l ottenimento di un totale di 47 crediti. Lavori di gruppo I lavori di gruppo riguardano la soluzione di casi o di esercitazioni inerenti i temi trattati nei moduli didattici sopra esposti. Le ore dedicate a questo tipo di attività sono 150. Il lavoro di gruppo laddove indicato dal docente- può costituire prova d esame a tutti gli effetti e, in quanto tale, sostitutiva delle prove scritte. Studio individuale. 34 I partecipanti completeranno la loro preparazione attraverso lo studio del materiale didattico che viene loro fornito durante il corso, anche in vista della preparazione degli esami relativi ai veri moduli didattici per il conferimento dei crediti formativi. Le ore dedicate allo studio individuale sono 150. Stage e project work. I partecipanti dovranno svolgere un lavoro sul campo nell ambito di uno stage presso un azienda partner dell iniziativa sotto la guida di un referente scientifico. Questa attività conferisce ai partecipanti 10 crediti. Prova finale Al termine del percorso didattico è prevista una prova finale che consiste nella discussione di un project work realizzato durante l esperienza di stage, la cui approvazione consentirà di conseguire 3 crediti formativi. I migliori 5 project work, scelti dal Consiglio didattico scientifico, verranno pubblicati nella collana Casi di Marketing - Best in Class - Giorgio Eminente. Art.3) Modalità di presentazione delle domande a) Registrazione al sistema informatico. Coloro che intendono presentare la domanda di partecipazione al Master devono preventivamente registrarsi al sistema informatico dell Università degli Studi di Roma LA SAPIENZA seguendo le istruzioni riportate sulla pagina Al termine della registrazione il sistema rilascerà un numero di matricola che dovrà essere inserito nella domanda di ammissione al Master. Se il candidato è già stato studente de La Sapienza non deve registrarsi in quanto già dotato del numero di matricola che dovrà comunque riportare nella domanda di ammissione. Per eventuali informazioni sulle modalità di registrazione è possibile contattare il CIAO: Sede: P.le Aldo Moro, 5 - palazzo del Rettorato (retro Aula Magna) Apertura: dal lunedì al venerdì dalle 9.30 alle Tel.: Sito web: b) Tassa di partecipazione. La presentazione della domanda di ammissione è subordinata al pagamento di una tassa di 30,00 più l imposta di bollo di 14,62, assolta virtualmente, da versare presso una qualsiasi filiale della Banca di Roma sul territorio nazionale entro la data di scadenza del bando. Il suddetto pagamento, complessivamente pari a 44,62 può essere effettuato anche on line, mediante carta di credito (vedi alla voce pagamento tasse universitarie ). Per effettuare il pagamento occorre utilizzare esclusivamente il modulo personalizzato da stampare attraverso il sistema informativo on line di Ateneo, collegandosi al sito voce TASSE PROVA DI ACCESSO/ORIENTAMENTO ed inserendo il codice del corso di Master reperibile dal bando di concorso. La ricevuta di pagamento andrà allegata alla domanda di ammissione. Le domande per l accesso alle prove di selezione del Master dovranno essere inviate, conformemente all allegato 1 del bando di concorso, con raccomandata A/R entro e non oltre il 20 dicembre 2007 al 45 seguente indirizzo: Università degli studi La Sapienza - Dipartimento di Scienze della Gestione d Impresa, via del Castro Laurenziano n 9 Segreteria Amministrativa; fa fede la data del timbro postale di spedizione. E ammessa anche la consegna a mano secondo l orario di apertura degli uffici della Segreteria Amministrativa del Dipartimento. Art.4) Modalità di pagamento della quota di iscrizione a) Gli ammessi al Master dovranno effettuare il pagamento della quota di iscrizione utilizzando esclusivamente il modulo di pagamento scaricabile, sia per la prima che per la seconda rata, dal sito alla voce TASSE, IMMATRICOLAZIONE MASTER dopo aver inserito il codice del corso di studio riportato nel bando di concorso. ubicata su tutto il territorio nazionale e potrà essere effettuato : - in contanti; - con assegno di conto corrente bancario, di importo esattamente corrispondente alla quota da pagare e riportata nel bando, intestato a m.m (ossia a me medesimo) ed opportunamente girato, qualora il vincitore sia correntista presso la Banca di Roma o presso una qualunque altra banca ubicata sul territorio nazionale; - con assegno di conto corrente bancario, di importo esattamente corrispondente alla quota da pagare e riportata nel bando, emesso da una terza persona correntista presso una qualsiasi banca, in favore del vincitore. Il pagamento può essere effettuato anche on line, mediante carta di credito ( vedi alla voce pagamento tasse universitarie ). b) Sovrattassa per ritardo. Il mancato rispetto dei termini di pagamento determinerà l applicazione della sovrattassa di ritardato pagamento nella misura di 55,00 per ogni singola rata. Qualora il ritardato pagamento venga effettuato dopo 60 giorni dalla scadenza della rata prevista nel bando, la multa ammonterà ad 110,00 per ogni singola rata. Il modulo comprensivo della multa verrà predisposto dall Ufficio competente previa autorizzazione del Direttore del Master, scritta e trasmessa all Ufficio medesimo. Lo studente ammesso all esame finale dovrà preventivamente versare l importo di 66,00 corrispondente alla tassa per l esame finale. Art.5) Presentazione della domanda da parte di studenti stranieri Possono accedere al Master studenti in possesso di titoli di studio rilasciati da Università straniere, preventivamente riconosciuti validi dal Consiglio Didattico Scientifico del Master al solo fine dell ammissione al corso e/o nell ambito di accordi inter-universitari di cooperazione e mobilità. I candidati cittadini comunitari ovunque residenti, i cittadini italiani in possesso di titolo di studio conseguito all estero ed i cittadini non comunitari regolarmente soggiornanti in Italia, presentano la domanda di partecipazione direttamente all Università (struttura indicata nel bando) allegando il diploma posseduto, debitamente corredato di traduzione ufficiale in lingua italiana munita di legalizzazione e di dichiarazione di 56 valore rilasciata a cura della Rappresentanza italiana nel paese in cui hanno conseguito il titolo. La dichiarazione di valore deve riportare il livello della laurea posseduta (laurea di I o II livello) e indicare a quale livello (primo o secondo) di corso di Master consente di accedere. La mancata presentazione della dichiarazione di valore comporterà l impossibilità, da parte dell Ufficio Master, alla stampa dei moduli di pagamento e al rilascio del diploma Master. I candidati non comunitari residenti all estero possono fare richiesta di partecipazione al Master solo se hanno preventivamente presentato la domanda e il diploma posseduto alla Rappresentanze Diplomatiche italiane all estero, le quali provvedono ad inviarle all Università. La mancata presentazione della dichiarazione di valore comporterà l impossibilità, da parte dell Ufficio Master, alla stampa dei moduli di pagamento e al rilascio del diploma Master. Art.6 ) Data e modalità di svolgimento delle prove di ammissione Possono essere iscritti al corso un massimo di 35 allievi. Ove il numero delle domande pervenute dovesse essere superiore, l accesso sarà subordinato ad una graduatoria, insindacabile, determinata da una Commissione nominata dal Direttore del Master, la quale valuterà: il curriculum degli studi; i risultati delle prove di selezione. Le prove di selezione consistono in esami scritti ed orali; in particolare: Prova scritta di cultura economico-manageriale generale; Colloquio tecnico e motivazionale, sia individuale che di gruppo; Verifica orale di conoscenza della lingua inglese. Il calendario delle prove suddette è il seguente: prove scritte: 11 gennaio 2008; prove orali: 15 gennaio Le prove di selezione si svolgeranno presso l Università La Sapienza, Facoltà di Economia, Dipartimento di Scienze della Gestione d Impresa, via del Castro Laurenziano, 9. I candidati ammessi alle prove di selezione saranno convocati mediante telegramma. La Commissione di selezione sarà nominata dal Direttore del Master. La graduatoria degli ammessi al Master sarà pubblicata presso il Dipartimento di Scienze della Gestione d Impresa e sul sito Web dei Master dell Università La Sapienza. In caso di rinuncia di uno o più candidati in graduatoria, subentrerà il primo dei non ammessi e così di seguito. Nel caso in cui le iscrizioni confermate risultino inferiori al numero di 20, il Master non sarà attivato. Art.7) Titoli di studio riconosciuti idonei per l ammissione alle selezioni Il Master è incompatibile con qualunque corso di studio, ad eccezione dei corsi di alta formazione.(vedi Delibera Senato Accademico del 16/01/2003 su ) 67 I Candidati alla frequenza del Master dovranno essere in possesso di un diploma di laurea triennale (nuovo ordinamento), di laurea quadriennale (vecchio ordinamento) o laurea specialistica, indipendentemente dalla facoltà di provenienza, conseguito in una Università degli Studi della Repubblica o altro Istituto Superiore equiparato, o di altro titolo equivalente conseguito presso altra Università a condizione che il medesimo sia legalmente riconosciuto in Italia, con votazione non inferiore a 100/110. Eccezionalmente è possibile ammettere al master di I livello anche i possessori di diploma universitario il cui titolo sia stato preventivamente riconosciuto valido dal Consiglio didattico scientifico del Master al solo fine dell ammissione al corso e/o nell ambito di accordi inter-universitari di cooperazione e mobilità. Art.8) Ammissione con riserva Coloro che non siano ancora laureati al momento dello svolgimento della prova ovvero della valutazione dei titoli saranno ammessi con riserva e saranno tenuti a comunicare tempestivamente, a pena di decadenza, l avvenuto conseguimento del titolo che deve avvenire improrogabilmente entro la sessione invernale dell anno accademico 2006/2007 ed in ogni caso non oltre il 31 marzo Gli ammessi con riserva non possono partecipare all assegnazione di borse di studio in ingresso (ossia alle borse di studio conferite in base alla valutazione di ammissione). Art.9) Quota di iscrizione Gli ammessi alla frequenza del corso dovranno confermare l iscrizione mediante l invio di una comunicazione, entro e non oltre il 19 gennaio 2007, al Dipartimento di Scienze della Gestione d Impresa, in via del Castro Laurenziano, 9 Roma, via telegramma o via fax al numero A tale comunicazione dovrà seguire l invio della ricevuta del pagamento della prima rata. La quota di iscrizione complessiva ammonta ad Euro ,00. La prima rata, pari a Euro 6.000,00, dovrà essere versata entro il 8 febbraio 2008, la seconda, pari a Euro 5.000,00, entro il 31 maggio La modalità di pagamento verrà comunicata agli ammessi dalla Segreteria Amministrativa del master stesso. La quota di iscrizione non può essere in alcun caso rimborsata, tranne nel caso di non attivazione del corso di Master. E assolutamente vietato il passaggio /trasferimento da un corso di Master ad un altro corso di Master. La quota per la frequenza del corso comprende, oltre ai costi diretti di didattica, i seguenti servizi: il supporto tutoriale; il materiale didattico; i libri di testo; l utilizzo delle strutture didattiche riservate al Master; il servizio di placement per gli stage; i costi di trasferta per le visite aziendali; la collana Best in Class Giorgio Eminente. 78 Art. 10) Modalità di svolgimento delle attività formative Le attività formative si svolgeranno presso la Facoltà di Economia dell Università degli Studi La Sapienza di Roma sita in via del Castro Laurenziano, 9 e presso altre sedi messe a disposizione da imprese partner del master. Il corso prenderà avvio il 15 gennaio 2008 e si concluderà a dicembre E richiesta la frequenza obbligatoria a tempo pieno secondo l orario previsto e per la durata delle fasi del master che contemplino la presenza in aula. Il numero di assenze non giustificate non potrà superare il 15% delle ore previste dal programma. L allievo è tenuto al pieno rispetto delle norme contenute nel Regolamento del Master, da controfirmare per accettazione all inizio delle attività didattiche d aula. Al termine di ciascun modulo, di cui al punto 2 del presente bando, sono previste prove di valutazione; Le prove consisteranno in prove scritte e/o colloqui individuali e lavori di gruppo. La modalità di valutazione, tra le due indicate, sarà precisata all avvio di ciascun modulo. Art. 11) Borse di studio messe a disposizione e modalità per il loro ottenimento E prevista l erogazione di 10 borse di studio a copertura parziale della quota di iscrizione nella misura di euro ciascuna. Le borse di studio sono assegnate agli iscritti sulla base della graduatoria finale delle prove di selezione. E prevista inoltre l erogazione di 5 premi di studio di euro (al lordo delle imposte) ciascuno da assegnare agli studenti sulla base del giudizio di merito del Consiglio didattico scientifico e dei risultati nelle prove di valutazione per il conferimento dei crediti realizzate nel corso del Master. Possono fruire delle borse di studio gli studenti che abbiano un reddito del proprio nucleo familiare inferiore a euro. Fanno parte del nucleo familiare, in linea generale, il dichiarante, il coniuge, i figli nonché altre persone conviventi e altri soggetti a carico ai fini dell IRPEF, anche se non presenti nello stato di famiglia del dichiarante. Gli studenti che intendono concorrere per l ottenimento delle borse di studio, al momento del pagamento della prima rata dovranno compilare l apposita dichiarazione finalizzata a verificare la presenza dei requisiti economici appena indicati. Gli organi del master si riservano di richiedere all Ateneo di procedere a fare dei controlli a campione al fine di verificare la veridicità delle dichiarazioni fornite dallo studente. Qualora l esito dei controlli dovesse far emergere la presenza di dichiarazioni false o mendaci, fatta salva la segnalazione all Autorità Giudiziaria per i provvedimenti di competenza, il Consiglio Didattico Scientifico procede al recupero del dovuto ed alla erogazione di sanzioni disciplinari. Art. 12) Diploma Al termine del corso, a quanti abbiano osservato tutte le condizioni richieste e superate con esito positivo le prove di valutazione previste, al conseguimento dei previsti 60 crediti, sarà rilasciato il Diploma di Master Universitario di I Livello in Marketing Management dell Università La Sapienza. I crediti conseguiti potranno essere utilizzati nell ambito di Lauree Specialistiche o di altri corsi di formazione superiore. 89 Art. 13) Rinuncia Gli ammessi che intendono rinunciare al Master devono darne comunicazione scritta al Direttore del Master, presso il Dipartimento di Scienze della Gestione d Impresa. Il versamento della quota d iscrizione non sarà rimborsabile per alcun motivo, tranne nel caso in cui il Master non sia attivato sia per non aver raggiunto il numero minimo di 20 iscritti che per ogni altro caso contemplato dallo Statuto del Master. Art.14) Frequenza di altri corsi di studio Il master è incompatibile con qualunque corso di studio, ad eccezione dei corsi di alta formazione. (Vedi delibera Senato Accademico del 16/01/2003 su Art.15) Statuto Per tutto quanto non espresso nei precedenti punti vale quanto contenuto nello Statuto del Master approvato dal Senato Accademico il 19 settembre Roma, 20 luglio 2007 IL RETTORE 910 VI EDIZIONE Modulo di iscrizione alle selezioni Foto tessera 5x5 cm Numero matricola La Sapienza Cognome e nome Luogo e data di nascita Codice fiscale Nazionalità Titolo di studio - Facoltà - Università - Votazione Domicilio (se diverso dalla residenza) Recapiti telefonici (tel. fisso o cellulare) Indirizzo di posta elettronica (obbligatorio) Altre informazioni (eventuale) 1011 Come è venuto a conoscenza del Master? Università Docenti universitari Ambiente di lavoro o amici Partecipanti alle precedenti edizioni Fiere, quali? Mailing Guide ai Master, specificare quali Publicità, specificare la testata Internet, specificare il sito Il richiedente presenta domanda per la Borsa di studio? SI NO Il candidato dichiara di voler partecipare al Master indipendentemente dall ottenimento della borsa di studio? SI NO Documentazione da allegare: Copia del certificato di laurea completo dei singoli esami sostenuti con la relativa votazione Copia del curriculum vitae Fotocopia di un valido documento di identificazione Eventuale dichiarazione per la partecipazione alla valutazione per l attribuzione delle borse di studio Per gli studenti stranieri dichiarazione di valore del titolo di studio rilasciata dalla Rappresentanza italiana Copia ricevuta pagamento Tassa prova di accesso 44,62 Luogo e data, Firma 1112 VI EDIZIONE DICHIARAZIONE PER LA PARTECIPAZIONE ALLA VALUTAZIONE PER L ATTRIBUZIONE DELLE BORSE DI STUDIO Il Sottoscritto Codice fiscale Nato/a a il Consapevole delle responsabilità penali che si assume ai sensi dell art. 76 del D.P.R. 28 dicembre 2000, n.445, per la falsità delle dichiarazioni mendaci DICHIARA Che il proprio nucleo familiare è composto da persone; Che nel periodo d imposta antecedente a quello nel quale la presente dichiarazione viene resa, il reddito complessivo ai fini IRPEF del proprio nucleo familiare è stato inferiore a euro Luogo e data Firma 12 Documenti analoghi
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