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Timestamp: 2020-01-27 06:21:36+00:00

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EL ROTULO 2.1
Rótulos de Imagen exterior
El Rótulo 2.1
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CARTA DEL PRESIDENTE 3LA CIUDAD SIN RÓTULOS NO EXISTE 4LA ECONOMIA EN LA EMPRESAQue dicen mis números? 6 Aserluz y Cesce: EL SEGURO DE IMPAGO 7LEGISLACION LABORALDecreto Ley 8/2019. Registro Horario 8NORMATIVAS Y REGLAMENTOSReal Decreto. Reglamento de la Ley 17/2001 de Marcas 9 TECNOLOGIA /INNOVACIÓN Hexis Desarrolla el film imprimible de última generación 10Impresión 3D: Ilusión o realidad? 11MARKETING Y VENTASHoy hablamos como usar las redes sociales 12 Claves para coordinar estrategias 13HOY VISITAMOS GRUPO GP 14PLANETA ROTULOS 16FERIAS Y EVENTOS 19 RELACION DE ASOCIADOS 20DONDE ESTÁN LOS LIDERES 25
Presidente: D. Luis Martín
Desde estas líneas que inician el primer número digital de nuestra revista “EL RÓTULO”, quiero dirigirme a todos vosotros, queridos miembros de ASERLUZ, para expresaros el honor que supone presidir por segunda vez, ésta ya longeva e histórica asociación empresarial, que acaba de cumplir su cuadragésimo segundo aniversario. Solo recordaros, que se constituyó en los albores de este fructífero período democrático, incluso antes que la propia CEOE. Allá por el mes de Abril de 1977, un buen puñado de entusiastas empresarios del mundo de la rotulación, decidieron unir sus esfuerzos para defender sus empresas y trabajadores contra una serie de injustas y disparatadas medidas que ponían en peligro la continuidad de las mismas y ante un panorama social y económico agravado por las sucesivas crisis del petróleo y por un cambio político trascendental para España.
Desde que nuestro querido D. Manuel Quirós, que tomó las riendas como primer presidente de ASERLUZ, consiguiendo que su enorme carisma y capacidad de persuasión, revirtiera aquella normativa que restringía los horarios de encendido de los rótulos, han pasado 10 presidentes más, con sus luces y sombras, pues nadie es perfecto. Pero lo importante es que todos ellos, y yo me incluyo, teníamos algo en común, la pasión por esta profesión, a veces denostada y poco reconocida por el conjunto de la sociedad. Hemos tenido, a lo largo de esta larga trayectoria, al menos tres grandes crisis económicas, la de finales de los 80, por el petróleo, la de 1992/93 dulcificada con los JJOO de Barcelona y la Expo de Sevilla, la de 2001 con las start up, pero sobre todas ellas, la iniciada en el verano de 2007, que generó la mayor mortandad de empresas que ha habido en los últimos cincuenta años. A pesar de todo ello, nuestro sector ha resistido estas embestidas, con más o menos fortuna. Hay que subrayar la capacidad de supervivencia y la resiliencia que han demostrado nuestros empresarios, consiguiendo mantener a flote un buen número de empresas y que ha servido también para hacerlas más fuertes y resistentes. Ni que decir tiene que todos nosotros hemos llegado hasta aquí por una buena dosis de sacrificio personal, familiar y profesional, teniendo a nuestro lado a equipos de colaboradores, que han demostrado, no solo su lealtad, sino también su talento y ganas de sacar adelante lo que muchos consideran “su empresa”. Terminando ya la segunda década de este siglo, el panorama es ciertamente poco alentador, con elevados niveles de incertidumbre en casi todos los aspectos que nos rodean, el político, el económico, el de la inseguridad jurídica y fiscal, el de los valores personales. Esta situación debería hacernos reflexionar y preguntarnos hacia dónde caminamos y cuáles son nuestras verdaderas metas. Sin embargo, aquí estamos y seguiremos adelante con nuestros sueños, nuestras ilusiones y nuestra pasión por lo que hacemos y amamos. En pocas palabras, por amor al rótulo y todo lo que le rodea. Gracias a todos por seguir confiando en ésta, vuestra asociación, que tiene que ser el altavoz que necesitamos para conseguir ser más visibles ante la sociedad en general y el baluarte en la defensa de nuestros intereses ante la arbitrariedad de muchos de nuestros gobernantes. Un cordial abrazo.
Cae la tarde y con ella llega la noche, los comercios encienden las luces de sus rótulos. La ciudad cobra vida.
LA CIUDAD SIN ROTULOS NO EXISTE
Los comercios comienzan a encender sus rótulos, Proyectores, Banderolas y la vida nocturna cobra una especial animación. Las aceras se llenan de viandantes, personas que pasean, que se paran ante los escaparates iluminados con luces cálidas y atrayentes. Llega la madrugada y con ella las primeras luces del alba. Los primeros atascos y caravanas de vehiculos. Los transeuntes se afanan en coger los transportes publicos, se llenan las estaciones del metro y las paradas de autobuses. Sus destinos son sus puestos de trabajo, en oficinas, fábricas, comercios, Organismos Públicos, Hospitales, Clínicas etc. Pero hay algo común a todos estos destinos y medios de transporte, todos están identificados con Rótulos, Carteles y otros elementos de Comunicación Visual. Nos hemos preguntado alguna vez que sería y como viviriamos en una ciudad sin rótulos?. Es algo imposible? , Es algo Impensable? Nuestra vida cambiaría?. Como nos moveriamos por la ciudad y Google, que harían sus buscadores de destinos y localización?. El papel de los Rótulos parece imprescindible y sin embargo, pocas veces pensamos en las industrias y empresas que están detras de su diseño, dabricación, instalación y mantenimiento. Son los protagonistas de este importantisimo producto, servicio y que representan la contribución más visible a la vida y actividad de la actividad de la actual sociedad.
De ahí que este sector debe reivindicar sus conocimientos, su experiencia, su talento y su importancia en la vida de las ciudades, los pueblos y cualquier entorno que necesite ser identificado, desde una Placa a un Gran Rótulo de Coronación. La Publicidad Exterior mediante Rótulos y anuncios luminosos o iluminados, es la forma más barata y efectiva por impacto.Pero hagamos un poco de historia. Desde sus más remotos orígenes, el ser humano buscó la luz en la noche. El Sol le brindaba el calor y veía como la vida se abría paso con sus fuertes destellos. Las plantas, los árboles creaban paisajes extraordinarios y sus cultivos, con la ayuda inestimable del agua, le ofrecían el sustento necesario, pero llegaba la noche y la oscuridad se cernía en sus cuevas y refugios. Entonces, un día descubrió el fuego y con él los alimentos que antes comía crudos, se convertían en sabrosos asados, guisos y demás formas de prepararlos con el calor y las llamas del fuego. Pero sobre todo, descubrió que la luz que emanaba de él, también alumbraba sus largas noches, calentando el sencillo hogar y repeliendo los ataques de depredadores, que antes eran fatalmente mortales. Es la luz, en definitiva, la que ha permitido dar vida cuando sólo tenemos el reflejo de la luna sobre el horizonte o la oscuridad total de la luna nueva. Sin ella, la generada artificialmente, casi no podríamos vivir y nuestra existencia perdería una gran parte del confort y seguridad que nos presta. Por eso siempre hemos buscado la luz y nos aferramos a ella para que no se apague nunca. Por eso, nuestras ciudades, villas y pueblos, nuestros edificios, viviendas y grandes mansiones son impensables sin la luz y nos parece una auténtica pesadilla cuando “se va la luz”. El mundo, nuestro mundo, parece querer desmoronarse cuando esto sucede. Lo mismo que es consustancial la luz con nuestra vida cotidiana, los rótulos y luminosos también lo son y parece como si fueran objetos que siempre han estado ahí, pues nos parece imposible nuestra forma de vivir sin su presencia, aunque no seamos conscientes de
Puede que llegue el día en el que los rótulos, solo sean hologramas o dispositivos virtuales capaces de ser captados por nuestros sentidos, según nuestro estado de ánimo y de manera diferente a como los capten los demás, pero siempre serán necesarios, incluso diríamos imprescindibles.
Para muchos gerentes y propietarios de pequeñas y bastantes medianas empresas, hablar de los números de éstas, se remite a saber las ventas, los saldos en bancos y las cuentas de clientes a cobrar. Creen que poco más es necesario saber para conocer el estado de la salud económica de las mismas y todo se resume en esos “números”. Cuando se les pregunta cuáles son los márgenes de contribución de las distintas tipologías que realizan, ya sea diseñando, produciendo o instalando, dan cifras poco fiables y sin mucha fe en ellas. De esa forma, invertir o desinvertir en líneas de productos o determinados mercados, es un ejercicio de intuición y de “ojo clínico”. La pregunta es: Qué se les pasa por la cabeza? La respuesta es bien sencilla, mientras sigan entrando pedidos o presupuestos aprobados y cobrando facturas, todo va bien. Para muchos de ellos, los “números” son cosa de los contables y los gestores externos que preparan los impuestos trimestrales del IVA y las retenciones del IRPF, los Seguros Sociales mensuales y el Impuesto de Sociedades anual. Sin embargo, están en un craso error, pues mientras la actividad vaya bien, “no hay por qué preocuparse”, pero si la situación cambia y entramos en una cierta crisis o incluso el comienzo de una posible recesión, los problemas hasta entonces ocultos, afloran y a lo peor es tarde para tomar medidas que, de haberse aplicado antes, podrían haber reducido el impacto de los efectos de la posible crisis económica. Conocer cuál es nuestro llamado fondo de maniobra, capital circulante o capital de trabajo (diferencia entre activo corriente y pasivo corriente), nos permite saber si vamos a poder atender las obligaciones de pagos a corto plazo, es decir, a un año vista. Estudiar las previsiones de ingresos y gastos, esto es, revisar y comprobar la verosimilitud de nuestro presupuesto de la Cuenta de Resultados es fundamental. Es muy frecuente oir que “el papel lo aguanta todo”, por eso es muy importante que dicho presupuesto contemple un escenario duro o negativo, pues será mejor prevenir que curar lo que ya puede ser incurable. Hay que someter a los números de nuestra empresa a una especie de “test de stress”, nombre acuñado para el sector bancario. A diferencia de nuestros homólogos del norte de Europa, los empresarios anglosajones, germanos y nórdicos, nuestra actitud, ante cambios no necesariamente drásticos en la economía, es la improvisación y la toma de decisiones basada en nuestro olfato y en esa percepción subjetiva de que los problemas suelen ser pasajeros y no estructurales. Deberíamos concienciarnos de la importancia de una lectura realista y desapasionada de nuestro Balance de Situación al cierre del año o del último trimestre o cuatrimestre y su comparación con anteriores períodos, pues la evolución del endeudamiento, de los plazos medios de cobros y pagos, de las cuentas de clientes de dudoso cobro, etc, nos dirán la posible mejora o empeoramiento de nuestros activos y pasivos. Los recursos propios pertenecen a los propietarios o accionistas, pero es responsabilidad de los administradores velar por los derechos de trabajadores, proveedores y deudores en general. Por supuesto, importantísimo, los que puedan corresponder a la AEAT y la Seguridad Social. Si el Balance de Situación es la foto fija de los derechos y obligaciones económicas de la empresa en un momento concreto, por ejemplo, el 31 de Diciembre de cada año y la Cuenta de Pérdidas y Ganancias nos revela el resultado final de una anualidad, por diferencia entre ingresos por ventas y otras posibles fuentes (venta de activos, por ejemplo) y los gastos, tanto de estructura como variables así como la rentabilidad de las operaciones, el Flujo de Fondos generado por la operaciones, es decir, el origen de los mismos y el uso o aplicaciones al que han sido dedicados, es también muy revelador del buen uso de los mismos. En resumen, estos tres instrumentos de control de la economía de la empresa son absolutamente necesarios que sean conocidos y manejados por los ejecutivos de la misma, con métricas de comparación que no deberían ser superiores a un trimestre o como máximo un cuatrimestre. Los más avezados en su interpretación y análisis, tienen a su disposición una importante cantidad de ratios que permitirán también profundizar en el conocimiento y evolución de la salud de la empresa. Concienciar a los dirigentes y responsables de nuestras empresas de la importancia de conocer “lo que dicen los números”, pasa necesariamente por facilitar cursos y programas para enseñar finanzas de empresa a personas no financieras, pero que conocen bien sus mercados, sus sistemas de producción y que tienen un importante papel en la evolución de la economía española.
Que dicen mis números?
LA ECONOMIA EN LA EMPRESA.
1. Realizamos un análisis de los clientes de la empresa, Distribuimos en grupos de riesgo según su solvencia, los mejores clientes (los que menor riesgo tienen de dejar un impago) van al grupo 0 y los que mas probabilidades tienen de impagar al grupo 7.
2. Según la distribución de los clientes, Se procesa un tipo de prima anual que es la que se paga de forma trimestral para tener cubiertos todas las ventas que se realicen a crédito de los clientes asegurados en las pólizas.
3. La empresa conocerá de antemano la situación de cada cliente y solvencia real de los mismos.Recibirá información de cualquier incidencia que tengan sus clientes. En caso de impago, la empresa lo declara e indemnizaremos en un plazo de 60 días por el 95% del total del impago.
4. La única obligación de la empresa es declarar las ventas de sus clientes a crédito todos los meses en un sencillo fichero a través de nuestra plataforma.
5. Posibilidad de acceder a la financiación bancaria y no bancaria sobre las facturas aseguradas con anticipo del importe de las mismas.
Además al ser socio de ASERLUZ, dispone de ventajas especiales como:
-Descuento general en tasas de clientes (tasas mas bajas que el resto de las empresas)
-10% descuento en gastos de estudio sobre tarifa Master ORO.
-50% de bonificación en toma de cartera inicial de gastos de estudio.
-90 días comunicación impago (en condiciones generales y para no socio son 60 días).
Según un ejemplo práctico de una empresa cualquiera......
Póliza contratada 9121.../341 EMPRESA XXX, SL
-Volúmen de ventas anuales estimado: 300.000 €
-Prima anual: 2.500 € (pago trimestral de 626 € o mensual de 208,33 €)
-Gastos de estudio por cada cliente analizado y vigilado: 8,61 € (-10% bonificación nuevos clientes y -50% bonificación en carga de clientes al inicio de la póliza).
ASERLUZ Y CESCE: EL SEGURO DE IMPAGO
Con fecha 12 de marzo de 2019 se publicó en el BOE el decreto ley 8/2019, posteriormente convalidado, que establece reformas normativas dirigidas a regular el registro de jornada como forma de combatir la precariedad laboral. La parte dispositiva del decreto ley anuncia los siguientes puntos: 1."La empresa garantizará el registro diario de jornada, que deberá incluir el horario concreto de inicio y finalización de la jornada de trabajo de cada persona trabajadora, sin perjuicio de la flexibilidad horaria que se establece en este artículo." [...] "La empresa conservará los registros a que se refiere este precepto durante cuatro años y permanecerán a disposición de las personas trabajadores, de sus representantes legales y de la Inspección de Trabajo y Seguridad Social." 2."El registro de jornada establecido en el apartado 9 del artículo 34 del texto refundido de la Ley del Estatuto de los Trabajadores, aprobado por el Real Decreto Legislativo 2/2015, de 23 de Octubre, según la redacción dada al mismo por el artículo 10 de este real decreto-ley, será de aplicación a los dos meses de su publicación en el Boletín Oficial del Estado." Por tanto la nueva legislación exige el empresario el registro de las jornadas de los trabajadores con contrato a tiempo parcial y a jornada completa. El no cumplimiento de este control deriva en sanciones impuestas por la Inspección de Trabajo y la Seguridad Social. a.- Condiciones y cumplimiento del registro. Si bien ya en el contrato del empleado a tiempo parcial debía indicarse la distribución de la jornada laboral, el empresario debe cumplir por ley dos obligaciones adicionales a esta indicación y al registro diario del horario: •Realización del cómputo total por mes de horas ordinarias y extraordinarias y entrega de copia del resumen al trabajador junto a su nómina.•Conservación de los registros de jornada durante un periodo mínimo de cuatro años. b.- Sanciones. En caso de incumplimiento de estas obligaciones por parte del empresario la Ley sobre Infracciones y Sanciones en el Orden Social (LISOS) considera falta grave la transgresión de las normas y los límites legales o pactados en materia de jornada, trabajo nocturno, horas extraordinarias, horas complementarias, descansos, vacaciones, permisos, registro de jornada. Dándose el caso de incumplimiento en materia de jornada y conforme al Art.7 nº5 de esta Ley la imposición de multa sería a partir de los 626 euros con un grado máximo de 6.250 euros. Si el incumplimiento se debiera a cuestiones formales o documentales se contemplaría una multa de entre 60 y 625 euros por una infracción considerada leve contemplada en el Art.6.6 de la Ley. De comprobarse falta alguna en el registro el contrato del trabajador contratado a jornada parcial se presumirá automáticamente a jornada completa. c.- Información requerida. Llegado este punto resulta fundamental para el empresario el registro de horarios de la jornada por lo que debe disponer de una plantilla para gestionar su control y hacer una posterior entrega al trabajador. Aunque no existe un modelo oficial el documento debe contener la siguiente información: •Identidad de la empresa •Identificación del trabajador •Especificación de la jornada de trabajo recogida en el contrato de trabajo. •Detalle de las horas laborales, ordinarias y complementarias, realizadas y desglosadas por día efectivo de trabajo. “El registro de la jornada debe ser de periodicidad diaria e incluir el horario específico de entrada y de salida de cada persona de la organización.” •Firma del representante legal de la empresa •Recibo del trabajador d.- Responsable. El decreto precisa que la puesta en marcha del registro se hará mediante la negociación colectiva consultando previamente a los representantes de los trabajadores. En defecto de estos, será el empresario el encargado de dar instrucciones para organizar y documentar el registro de la jornada de cada trabajador. e.- Entrada en vigor. La entrada en vigor del citado Real Decreto se producirá con fecha 12 de mayo de 2019, procediendo en consecuencia su aplicación a todos los contratos, con independencia del tipo de contrato o de la duración de la jornada. Como suele ser habitual en estos casos comenzará una campaña de la Inspección de Trabajo tendente a detectar las posibles irregularidades en esta materia, por lo que les rogamos extrémenlas medidas de vigilancia en esta materia.
DECRETO LEY 8/2019REGISTRO HORARIO
Como recordarán, el pasado mes de enero de 2019 entró en vigor la modificación de la Ley de Marcas 17/2001 que incluía, entre otras, como novedad relevante la posibilidad de que en los procedimientos de oposición el solicitante pudiera requerir a la oponente la aportación de pruebas de uso de la marca en base a la que se formula oposición. Es ahora cuando el Consejo de Ministros ha aprobado el Real Decreto que modifica el Reglamento para la ejecución de la modificación de la mencionada Ley de Marcas que entró en vigor el pasado 1 de mayo y viene a regular el procedimiento de oposición con las particularidades señaladas. Desde el pasado 1 de mayo, una vez publicado el suspenso de la solicitud de marca por la presentación de oposición, el solicitante dispone de un mes para requerir pruebas de uso de las marcas con más de cinco años de antigüedad en las que el oponente base la oposición. En este caso, la Oficina Española de Patentes y Marcas (OEPM) dará traslado de esta solicitud al oponente para que en el plazo de un mes presente los documentos y elementos acreditativos de uso tales como facturas, catálogos, listas de precios, anuncios, envases, etiquetas, fotografías y declaraciones escritas relevantes. Finalmente, la OEPM trasladará la prueba presentada al solicitante a fin de que también dentro del plazo de un mes conteste a la documentación aportada de contrario.
En caso de que el oponente no consiga probar el uso real y efectivo de las marcas, la oposición será desestimada. La novedad introducida en la modificación de la Ley de Marcas y ahora regulada mediante la modificación del Reglamento pretende evitar que marcas que no estén siendo utilizadas obstaculicen el registro de nuevas solicitudes, dinámica que refuerza el principio de uso obligatorio de las marcas. No obstante, la introducción de nuevos plazos para la presentación de la prueba de uso conllevará una ralentización del procedimiento de oposición. Qué duda cabe que este cambio legislativo necesariamente debe conllevar cambios en la estrategia de protección de las marcas por cuanto aquellas respecto a las cuales no estamos en disposición de acreditar el uso en los términos exigidos en nuestra vigente Ley de Marcas no podrán ser utilizados para obstaculizar el acceso de nuevas solicitudes de marca.
HEXIS DESARROLLA EL FILM IMPRIMIBLE DE ÚLTIMA GENERACIÓN THE190EVO
TECNOLOGIA/INNOVACION EQUIPOS Y MAQUINARIA
Ya no es necesario pintar. Hoy en día, el mercado del wrapping se presenta como una alternativa a la pintura. Permite una personalización única al gusto del consumidor, con posibilidades infinitas. Puedes hacer una rotulación integral del vehículo, o aplicarlo solo en determinados elementos, siempre con la posibilidad de volver al estado inicial. Además, el wrapping permite proteger la pintura original.
Los usos también son múltiples: Personales, publicitarios, a pequeña o gran escala. Una técnica visual de alto impacto y fácil implementación. Expositor en C!Print Madrid, HEXIS ha desarrollado un film imprimible de última generación, el THE190EVO. Este film ofrece un alto grado de conformabilidad, una gran versatilidad de uso y un excelente acabado de brillo. El material es apto para todo tipo de proyectos, ya sea la rotulación de flotas de vehículos o embarcaciones naúticas, o la decoración de espacios interiores. THE190EVO se combina con varios tipos de laminados: la serie de fundición PC190 (brillante o mate), la serie de PVC Free PC500 (brillante o mate para una durabilidad extrema contra los rayos UV) y la serie de fundición estructurada (efecto madera, fibra de carbono, brillo…).
Mimaki, fundada en Japón en 1975, ha ido creciendo en reputación e influencia hasta convertirse en uno de los principales fabricantes de impresoras por inyección de tinta y máquinas de corte en gran formato del mundo. Los equipos de la marca se emplean para producir rótulos interiores y exteriores, envases, artículos promocionales y elementos decorativos textiles, entre otras aplicaciones. Con 1.580 empleados en todo el mundo, la empresa factura alrededor de 375 millones de dólares al año. En la actualidad, Europa es el mayor mercado de la marca. impresión 3D, también conocida como fabricación aditiva, lleva ya varios años entre nosotros. Como muchas tecnologías emergentes, pasó por un periodo de burbuja publicitaria en el que a veces se percibió más como una moda que como un avance rompedor capaz de transformar los métodos de fabricación tradicionales. Sin embargo, en los últimos años hemos comenzado a ver que las expectativas se acercaban a la realidad a medida que el mercado experimentaba un crecimiento exponencial. Según las previsiones de Wohlers Associates, Inc. de 2015, el mercado de la impresión 3D podría al fin estar listo para despuntar1. Se prevé que crezca de unos 7.000 millones de dólares en 2016 a 21.000 millones en 2020.
Existen diversos enfoques a la hora de imprimir en 3D. En este contexto, Mimaki ha adoptado un método según el cual la impresora inyecta capas sucesivas de tinta, que se seca al instante mediante luz ultravioleta hasta que el objeto queda formado por completo. En el proceso de conformado, el modelo o la pieza 3D se va formando con precisión mediante la acumulación de capas finas en la bandeja de formación. En el caso de partes salientes o formas complejas que necesitan soporte, la impresora 3D inyecta un material de sostén que luego se puede desechar. La máquina emplea leds para secar la tinta, lo que reduce el consumo energético, y se diferencia de otras impresoras 3D en varios aspectos
Impresión 3D: ilusión o realidad?
Hoy hablamos sobre cómo usar adecuadamente las Redes Sociales Las redes sociales se han convertido en el canal por excelencia para la comunicación institucional. Por redes sociales, no sólo nos referimos a Twitter y Facebook. Existe un gran número de posibilidades, que pueden ser aprovechadas, y cuyo uso nos dará como resultado una aproximación mayor a determinados grupos de consumidores. Es decir, si queremos acercarnos al hombre de negocios, al empresario o al ejecutivo maduro, usaremos un canal muy distinto del que emplearíamos si quisiéramos entrar en contacto con adolescentes. El uso de las redes sociales tiene varias vertientes prácticas, por lo cual es altamente recomendable su empleo, sino imprescindible. Por un lado, son un excelente canal para viralizar nuestro contenido, es decir, llevar nuestros contenidos a la mayor cantidad posible de personas. Esto impactará directamente en nuestro posicionamiento web. Además, proveen un valor agregado a nuestros productos. El sólo hecho de saber por parte del consumidor que, comprando determinado producto, siempre tendrá un canal abierto por medio de Twitter o Facebook para comunicarse de manera personal con el fabricante o distribuidor, otorga un elemento extra de calidad Premium. También, mediante el empleo de las redes sociales lograremos fidelizar a nuestro público. Hay numerosos casos de ejemplos de páginas de Facebook que funcionan con gran éxito, y tienen un alto número de fans, quienes las visitan por su contenido de calidad, o simplemente porque son divertidas. Nótese que nadie va a visitar un sitio o una página para que lo bombardeen con publicidad. La consigna en este caso es ofrecer valor agregado a su producto. Otra consecuencia que se deriva del uso eficiente de las social media es el control de daños. Se trata de que esa reputación online que tanto trabajo nos ha costado construir no se desplome como una casa de naipes ante el menor cimbronazo que puede constituir el comentario de un cliente insatisfecho o un ex – empleado agraviado. Pero, para lograr todos estos beneficios del uso de las redes sociales, hay ciertos recaudos que debemos tomar para alcanzar un empleo eficaz. Las redes sociales, y por esto entiéndase los foros de comunidades, los grupos de Yahoo y Google, por ejemplo, los blogs y los portales de microblogging, requieren de tiempo. Existen ciertos servicios que permiten la sumisión de microposteos, o “twiteos” a varias redes sociales a la vez. Esto no es desaconsejable en sí, pero también es necesario dedicarles tiempo, crear afinidad con la comunidad y buscar incrementar el número de contactos y grupos de pertenencia permanentemente. Apoyarse exclusivamente en el uso de estos servicios masivos, puede ser útil, pero sólo parcialmente. Indefectiblemente, deberemos tomarnos el tiempo necesario para interactuar “de verdad” con el resto de los miembros de la Red. Es necesario que los usuarios sientan que detrás del nombre se encuentra una persona de carne y hueso, y, sin dudas, el mensaje tendrá mucha más efectividad si el usuario siente que se le habla a él, que se personifica el mensaje, en lugar de hacerlo masivo. Por ello, el secreto para un uso adecuado de las redes sociales radica en el factor tiempo de dedicación. Recuerde que la paciencia es la madre de todas las virtudes..
Hoy hablamos sobre cómo usar adecuadamente las Redes Sociales
Marketing y ventas: Claves para coordinar estrategias en conjunto y generar más oportunidades.
Para empezar, tengamos clara la definición de cada una de las unidades y así poder saber en qué se diferencian, qué responsabilidad tiene cada una y cómo pueden coordinar estrategias en conjunto. Según Jerome McCarthy, precursor del concepto de Marketing Mix, el marketing es “la realización de aquellas actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente y al encausar un flujo de mercancías aptas a las necesidades y los servicios que el productor presta al consumidor o cliente”. - Marketing ABM o basado en cuentas: ¿Qué es y todo lo que necesitas saber?- El marketing se encarga de conocer a profundidad al buyer persona para poder dar respuesta a sus necesidades y así, poder conseguir intercambios comerciales. Marketing facilita el entendimiento y camino entre el producto y el cliente. En cambio, las ventas y los procesos comerciales se definen como “el proceso personal o impersonal por el que el vendedor comprueba, activa y satisface las necesidades del comprador para el mutuo y continuo beneficio de ambos” (American Marketing Asociation) Marketing juega un papel valioso en el apoyo a ventas Es evidente la estrecha relación que mantienen ambas; mientras marketing proporciona información, conocimiento y guía para llegar al cliente potencial, ventas prepara y satisface las necesidades que se demandan. Marketing y ventas generan más oportunidades trabajando juntos Actualmente, los departamentos comerciales de empresas industriales o B2B que aplican estrategias innovadoras, se centran en crear relaciones de confianza entre comprador y vendedor. Con el apoyo de marketing, los vendedores pueden entender mejor las necesidades reales de los compradores, desarrollar discursos más persuasivos y aportar pro-activamente conocimiento del cliente al desarrollo de producto de la empresa. Descarga el ebook: Cómo vender más en empresas industriales y B2B Sabemos que la venta entre negocios es compleja, los tiempos pueden dilatarse y el comprador necesita mucha información previa antes de realizar la compra. Las ventas B2B necesitan un enfoque único por su alto riesgo y, hoy por hoy, necesitan el apoyo directo de las nuevas tecnologías y de estrategias innovadoras de marketing. SMarketing = Sales + Marketing La integración del equipo de ventas y el equipo de marketing se conoce como SMarketing. La estrategia principal de esta integración es la generación y conversión de leads, por lo que la unión de esfuerzos se realiza para aplicar técnicas efectivas que permitan captar el mayor número de leads de calidad.
1. ¿Cómo se inició vuestra andadura en el sector? Como en todas las empresas difíciles, sin recursos económicos, pero eso sí, con muchos sueños como bien dice nuestro claim: “Un camino formado por sueños”. Hace 25 años un hombre llamado Juan Antonio Camina, tuvo un sueño. Lo que comenzó en un pequeño taller de serigrafía, se ha convertido en uno de los referentes de la industria de la comunicación visual. Alberto se unió poco tiempo después, y a ratos compaginándolo con su trabajo, los acompañaba Francisco Camina. Él fue el responsable de transmitirles a sus hijos el valor de que ser un buen empresario tiene que ir unido a ser una gran persona, y como premisa tenían que intentar siempre ser éticos en cada una de las decisiones que tomaran a nivel empresarial. Francisco, marcó el camino de gestión, con incertidumbre de lo que el futuro les iba a deparar, pero teniendo siempre muy claro lo lejos que llegarían. 2. ¿La empresa actual, nació entonces o fue posterior a esos comienzos? La empresa actual nació entonces de la mano de Juan Antonio Camina, al que como he comentado, le acompañaba Alberto y el padre de ambos, Francisco. 3. Una breve descripción de vuestras instalaciones: superficie, maquinaria, vehículos, etc. Nuestras instalaciones se encuentran en España, Portugal e Italia, la superficie total es de aproximadamente 10.000 metros. Nuestro sistema de producción consta de: · Sistemas visuales y de color, con impresión digital en látex y UV, plotter de impresión, serigrafía y lacado metálico. · Sistema de doblado: doblado a calor y por impacto y plegado metálico. · Sistema de corte: láser, centro mecanizado, troquelado automático y plotter de corte. · Sistema de moldeo plástico: moldeo de accesorios por inyección y extrusión de perfilería. · Sistema de ensamblaje: montaje manual, soladura y mecanizado. Disponemos de 16 vehículos. 4. ¿De qué medios humanos disponéis y cómo estáis organizados? Nos organizamos en varios departamentos: diseño, finanzas, compras, comercial, comunicación. Aunque cada departamento realice unas funciones distintas, nos coordinamos y comunicamos para que toda la información necesaria se encuentre en cada departamento en el momento preciso. La oficina se encuentra en la primera planta de nuestras instalaciones, y en las dos plantas inferiores se encuentra la recepción, sala de producción, sala de técnicos y ya, dos espacios acondicionados para fabricación. Nuestra actitud es lo que nos ha caracterizado como empresa a lo largo de todos estos años. Decimos lo que pensamos en todo momento y somos amigos del sí, intentamos rodearnos de personas que transmiten la misma energía y las mismas ganas de trabajar día a día. 5. ¿Qué tipologías de rótulos y servicios abarca vuestra oferta? Diseñamos, fabricamos, producimos y ejecutamos proyectos en el campo de la comunicación visual. Tenemos como objetivo crear proyectos y espacios memorables con el único fin de aportar valor y negocio a las marcas. Realizamos toda la fabricación en nuestras instalaciones. Una de nuestras ventajas es la gran variedad de materiales y maquinaria que disponemos, esto nos da pie a poder realizar prácticamente cualquier tipo proyecto que se nos presente. Por ello, ofrecemos productos y soluciones personalizadas. Nuestro equipo creativo se encarga de que se realice a la medida de nuestro cliente. Además de fabricación y diseño, trasladamos y realizamos el montaje. A parte de los grandes proyectos, también tenemos una gran variedad de productos necesarios para cualquier comercio, tienda o supermercado: CUBEplex®, perfilería, marcos, fundas, portacarteles, cubrepalets, letras corpóreas y un gran etcétera.
GRUPO GP cumple 25 años de trayectoria Profesional
Realizamos todos los productos esenciales para cualquier punto de venta. Fabricamos todo el equipamiento comercial de cualquier negocio. 6. En el ámbito de los montajes en obra, ¿contáis con personal propio o trabajáis con montadores autónomos? Todos los procesos y soluciones que se hacen en las instalaciones son con personal propio, al igual que los montajes. Todos son trabajadores de Grupo GP. 7. ¿Cómo creéis que se presenta el futuro del mercado del rótulo? Es evidente el avance tecnológico que se ha desarrollado estos últimos años en el mercado del rótulo. Las tecnologías llegan a todos sitios y cada día se presentan nuevas ideas. Consideramos que la innovación es la base de todo. Para ser puntero en este sector hay que estar constantemente trabajando en ofrecer nuevas soluciones y siempre, ir por delante de las necesidades de nuestros clientes. Estar al tanto de las tendencias y arriesgar, para así diferenciarnos y conseguir objetivos. 8. ¿Cómo valoráis la situación de la competencia? ¿Qué os distingue de ella? Grupo GP trabaja con fabricación y diseño propio. Como hemos comentado anteriormente, todo se realiza en nuestras instalaciones. Cualquier tipo de producto o proyecto que se necesite lo fabricamos, diseñamos y montamos. Nuestro know-how es que cualquier solución o proceso que se nos presente, al ser diseñadores de retail, lo hacemos a medida, totalmente personalizado, desde el diseño hasta el mismo montaje. 9. ¿Cómo pensáis que puede afectaros la globalización de los mercados y la competencia, en especial de empresas fundamentalmente chinas? Las empresas chinas se diferencian en un factor muy importante: el coste. Sus productos son mucho más económicos. Si bien, nosotros nos podemos diferenciar en otros dos factores: diseño y agilidad. Debemos trabajar en los elementos en los que nosotros destacamos, para que así, nos afecte lo menos posible la competencia exterior. 10.¿Creéis que el fabricante de rótulos español es reticente al uso de nuevos materiales o a la innovación? No, consideramos que sí que está al tanto de las nuevas tendencias e innovaciones y las va aplicando poco a poco. Si que es cierto que no somos el país más innovador, no obstante, creemos que no es reticente al uso de nuevos materiales o a la innovación. 11. Sobre ASERLUZ y el movimiento asociativo en general, creéis que sigue siendo tan importante como en épocas pasadas? Creemos que las asociaciones tienen que ser punteras en información constante y actualizada del sector en el que se encuentre. Comunicar nuevas tendencias, nuevos modelos y nuevas soluciones. Consideramos que las asociaciones han perdido un poco de fuerza y que puede que no sea tan importante como en épocas pasadas, no obstante, siguen aportando muchas ventajas y facilidades.
INSTALACIONES GRUPO GP
PLANETA ROTULOS
ASERLUZ EN DIGICOM Durante los días 11 al 13 de Junio, la Asociación estuvo presente como expositor en DIGICOM.
PROXIMAS FERIAS INTERNACIONALES
Viscom Italia 2019Del 10 al 12 octubre 2019 Recinto: Fiera Milano City Ciudad: Milán
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Para un directivo, empresario, ejecutivo, hombre o mujer, una de las tareas más primordiales es saber aglutinar y movilizar el recurso más importante, su equipo humano, dirigiéndoles hacia el logro de la misión de la empresa. El verbo que mejor lo define es liderar. Sin embargo, hoy en día es preocupante la confusión que existe en torno al concepto de liderazgo. Según afirmaba Peter Drucker, el único líder es aquel a quien los demás siguen. Pero esta definición se antoja poco clarificadora y simplista, pues a lo largo de la historia, personajes carismáticos como Carlomagno, César Augusto o Napoleón fueron grandes líderes, capaces de movilizar enormes ejércitos, cuyos componentes tenían fe ciega en su comandante en jefe y que engrandecieron sus respectivos imperios a costa del triunfo en el campo de batalla, con el sacrificio de muchos de ellos y de sus enemigos. Pero también lo fueron Lenin, Stalin, Hitler o Mussolini que causaron un enorme sufrimiento a la humanidad, más sufrimiento en unas pocas décadas que todas las plagas, enfermedades y desastres de la historia juntos. El verdadero líder apela a la grandeza de lo que significa estar al servicio de los demás, está en el vértice de la pirámide invertida. Es el que no se apunta tantos y logros, muy al contrario, deja que el éxito se lo atribuyan a su equipo, a sus colaboradores. Escapa de toda adulación y desea que los que tiene a su alrededor crezcan como personas, dándoles la libertad de equivocarse y sobre todo dando ejemplo de sacrificio y responsabilidad. Es consistente y consecuente con sus decisiones. Reconoce sus errores y corrige el rumbo cuando es necesario, sin esperar a que la deriva termine por impedir la consecución de los objetivos marcados. El verdadero líder busca la verdad, por tanto, las medias verdades y las posturas torticeras de los arribistas y oportunistas, están fuera de sus planteamientos. Evita los falsos amigos, los personajillos que están a su lado, mientras pueden sacar algo en su propio beneficio. La constancia, la perseverancia y el trabajo diario continuo son sus principales armas. Sabe que las grandes metas no se alcanzan al sprint, sino en las largas carreras de fondo, paso a paso, día a día. Controla sus emociones y sentimientos, pero cuando la situación le desborda, se esfuerza en no flaquear y si llega el fracaso y con él las adversidades, sabe volverse a levantar, con una resiliencia casi inagotable. Ser líder no equivale solo a ser querido o admirado, sino a tener detrás los hombres y mujeres que hacen lo correcto por su capacidad de delegación, que consigue elevar el punto de mira de esos colaboradores hacia metas más exigentes. Loa auténticos líderes delegan muchas cosas, pero nunca aquellas que saben hacer de modo excelente, en las que marcan la diferencia y por las que merecen ser recordados. Sencillamente las hacen. En una sociedad tan individualista como la actual, en las que las redes sociales han encumbrado a los “influencers” y “youtubers” como falsos líderes, tenemos que perseverar en los verdaderos valores que nos hacen ser mejores de una manera integral. Puede que estas reflexiones nos ayuden a ser mejores líderes, pero sobre todo, mejores personas. No hay mayor felicidad que hacer felices a los que te rodean. Por eso, la pregunta que dejo en el aire: ¿Dónde están los líderes?
¿Donde están los Lideres?
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References: artículo 34
 Real Decreto 
 artículo 10
 Real Decreto 
 Real Decreto 
e contrario