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Timestamp: 2017-09-24 09:03:56+00:00

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Decreto 342/2013, de 22 de abril, por el que se establece el currículo correspondiente al título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.
Publicado en BOPV núm. 132 de 11 de Julio de 2013
Vigencia desde 12 de Julio de 2013. Esta revisión vigente desde 21 de Abril de 2016
ANEXO I AL DECRETO 342/2013, DE 22 DE ABRIL . RELACIÓN DE MÓDULOS PROFESIONALES, ASIGNACIÓN HORARIA Y CURSO DE IMPARTICIÓN
ANEXO II AL DECRETO 342/2013, DE 22 DE ABRIL . MÓDULOS PROFESIONALES RESULTADOS DE APRENDIZAJE, CRITERIOS DE EVALUACIÓN Y CONTENIDOS
ANEXO III AL DECRETO 342/2013, DE 22 DE ABRIL ESPACIOS Y EQUIPAMIENTOS MÍNIMOS
ANEXO IV AL DECRETO 342/2013, DE 22 DE ABRIL . PROFESORADO
ANEXO V AL DECRETO 342/2013, DE 22 DE ABRIL . CONVALIDACIONES ENTRE MÓDULOS PROFESIONALES ESTABLECIDOS AL AMPARO DE LA LEY ORGÁNICA 1/1990, DE 3 DE OCTUBRE, GENERAL DEL SISTEMA EDUCATIVO Y LOS ESTABLECIDOS AL AMPARO DE LA LEY ORGÁNICA 2/2006, DE 3 DE MAYO, DE EDUCACIÓN
ANEXO VI AL DECRETO 342/2013, DE 22 DE ABRIL . CORRESPONDENCIA DE LAS UNIDADES DE COMPETENCIA CON LOS MÓDULOS PARA SU CONVALIDACIÓN, Y CORRESPONDENCIA DE LOS MÓDULOS PROFESIONALES CON LAS UNIDADES DE COMPETENCIA PARA SU ACREDITACIÓN
Téngase en cuenta que conforme establece la disposición adicional primera del D [PÁIS VASCO] 46/2016, 15 marzo, por el que se modifican diversos Decretos por los que se establece el currículo correspondiente a diferentes títulos de Formación Profesional y se crean cursos complementarios para la obtención en un tercer año de nuevos títulos vinculados con otros anteriores («B.O.P.V.» 1 abril), los apartados relativos a curso de impartición y duración horaria del presente Anexo II resultarán también modificados, debiendo adecuarse a la nueva redacción dada al Anexo I. Anexo I redactado por el artículo tercero del D [PAÍS VASCO] 46/2016, 15 marzo, por el que se modifican diversos Decretos por los que se establece el currículo correspondiente a diferentes títulos de Formación Profesional y se crean cursos complementarios para la obtención en un tercer año de nuevos títulos vinculados con otros anteriores («B.O.P.V.» 1 abril).
El Real Decreto 1573/2011, de 4 de noviembre, por el que se establece el título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales y fija sus enseñanzas mínimas, ha sustituido la regulación del título de Técnico Superior en Gestión Comercial y «Marketing», establecido por el Real Decreto 1651/1994, de 22 de julio.
De acuerdo con los antecedentes expuestos, el objetivo del presente Decreto es establecer para la Comunidad Autónoma del País Vasco el currículo para las enseñanzas de Formación Profesional correspondientes al título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, al amparo del Real Decreto 1573/2011, de 4 de noviembre, por el que se establece el título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales y fija sus enseñanzas mínimas.
En el currículo del presente título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, se describen por un lado, el perfil profesional que referencia el título con la enumeración de cualificaciones y unidades de competencia y la descripción de las competencias profesionales, personales y sociales y por otro lado, las enseñanzas que establecen, entre otros elementos, los objetivos generales y módulos profesionales que lo componen con los resultados de aprendizaje, criterios de evaluación y contenidos de cada uno de ellos, así como directrices y determinaciones para su organización e implantación.
1.– Este Decreto establece para la Comunidad Autónoma del País Vasco el currículo para las enseñanzas de Formación Profesional correspondientes al título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.
El título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales queda identificado por los siguientes elementos:
• Denominación: Gestión de Ventas y Espacios Comerciales.
1.– La competencia general de este título consiste en gestionar las operaciones comerciales de compraventa y distribución de productos y servicios, y organizar la implantación y animación de espacios comerciales según criterios de calidad, seguridad y prevención de riesgos, aplicando la normativa vigente.
e) Organizar y supervisar la implantación de espacios comerciales y el montaje de escaparates, definiendo las especificaciones de diseño y materiales, para conseguir transmitir la imagen de espacio comercial definida que atraiga a los clientes potenciales y lograr los objetivos comerciales establecidos.
f) Organizar y controlar la implantación de productos y servicios y el desarrollo de acciones promocionales en espacios comerciales, determinando el surtido y las líneas de actuación de campañas promocionales para conseguir los objetivos comerciales establecidos.
g) Elaborar el plan de ventas y gestionar la comercialización y venta de productos o servicios y la atención al cliente, aplicando las técnicas de venta y negociación adecuadas a cada canal de comercialización, para conseguir los objetivos establecidos en el plan de marketing y lograr la satisfacción y fidelización de la clientela.
h) Gestionar la fuerza de ventas, realizando la selección, formación, motivación y remuneración de los vendedores, definiendo las estrategias y líneas de actuación comercial y organizando y supervisando los medios técnicos y humanos para alcanzar los objetivos de ventas.
i) Realizar y controlar el aprovisionamiento de materiales y mercancías en los planes de producción y de distribución, asegurando la cantidad, calidad, lugar y plazos para cumplir con los objetivos establecidos por la organización y la clientela.
j) Organizar el almacenaje de las mercancías en las condiciones que garanticen su integridad y el aprovechamiento óptimo de los medios y espacios disponibles, de acuerdo con los procedimientos establecidos.
a) Implantación y animación de espacios comerciales. COM158_3. ( Real Decreto 1087/2005, de 16 de septiembre), que comprende las siguientes unidades de competencia:
b) Gestión comercial de ventas. COM314_3. ( Real Decreto 109/2008, de 1 de febrero), que comprende las siguientes unidades de competencia:
UC1000 _3: Obtener y procesar la información necesaria para la definición de estrategias y actuaciones comerciales.
UC1001 _3: Gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales.
UC0239 _2: Realizar la venta de productos y/o servicios a través de los diferentes canales de comercialización.
UC0503 _3: Organizar y controlar las acciones promocionales en espacios comerciales.
c) Gestión de marketing y comunicación. COM652_3. ( Real Decreto 1550/2011, de 31 de octubre), que comprende la siguiente unidad de competencia:
UC2185 _3: Asistir en la definición y seguimiento de las políticas y plan de marketing.
d) Asistencia a la investigación de mercados. COM312_3. ( Real Decreto 109/2008, de 1 de febrero), que comprende las siguientes unidades de competencia:
UC0993 _3: Preparar la información e instrumentos necesarios para la investigación de mercados.
UC0997 _3: Colaborar en el análisis y obtención de conclusiones a partir de la investigación de mercados.
e) Organización y gestión de almacenes. COM318_3. ( Real Decreto 109/2008, de 1 de febrero), que comprende las siguientes unidades de competencia:
f) Gestión y control del aprovisionamiento. COM315_3. ( Real Decreto 109/2008, de 1 de febrero), que comprende las siguientes unidades de competencia:
UC1003 _3: Colaborar en la elaboración del plan de aprovisionamiento.
UC1004 _3: Realizar el seguimiento y control del programa de aprovisionamiento.
g) Gestión comercial y financiera del transporte por carretera. COM651_3. ( Real Decreto 1550/2011, de 31 de octubre), que comprende la siguiente unidad de competencia:
1.– Esta figura profesional ejerce su actividad en empresas de cualquier sector productivo y principalmente del sector del comercio y marketing público y privado, realizando funciones de planificación, organización y gestión de actividades de compraventa de productos y servicios, así como de diseño, implantación y gestión de espacios comerciales.
Se trata de trabajadoras o trabajadores por cuenta propia que gestionan su empresa realizando actividades de compraventa de productos y servicios, o de trabajadoras o trabajadores por cuenta ajena que ejercen su actividad en el departamento de ventas, comercial o de marketing dentro de los subsectores de:
Industria, comercio y agricultura, en el departamento de ventas, comercial o de marketing.
Empresas de distribución comercial mayorista o minorista, en el departamento de compras, ventas, diseño e implantación de espacios comerciales, comercial o de marketing.
Entidades financieras y de seguros, en el departamento de ventas, comercial o de marketing.
Empresas intermediarias en el comercio como agencias comerciales, y empresas de asesoramiento comercial y jurídico, entre otras.
Jefa o Jefe de ventas.
Encargada o Encargado de tienda.
Encargada o Encargado de sección de un comercio.
Vendedora o Vendedor técnico.
Coordinadora o Coordinador de comerciales.
Supervisora o Supervisor de telemarketing.
Diseñadora o Diseñador de espacios comerciales.
f) Determinar los elementos exteriores e interiores que permitan conseguir la imagen y los objetivos comerciales deseados, para organizar y supervisar la implantación de espacios comerciales.
g) Definir las especificaciones de diseño y materiales que consigan transmitir la imagen corporativa de la empresa o de la marca, para organizar y supervisar el montaje de escaparates de espacios comerciales.
h) Determinar la amplitud y profundidad del surtido y su ubicación en la superficie de venta, asignando recursos materiales y humanos según criterios de eficacia, para organizar y controlar la implantación de productos o servicios.
i) Determinar el plan de campañas promocionales, seleccionando y formando recursos humanos, para organizar y controlar el desarrollo de acciones promocionales en espacios comerciales.
j) Definir los argumentarios de venta y las líneas de actuación comercial, analizando la información procedente de los clientes, la red de ventas, el briefing del producto y el sistema de información de mercados, para elaborar el plan de ventas.
k) Negociar y cerrar contratos de compraventa con clientas o clientes, utilizando técnicas de venta adecuadas y prestando un servicio de calidad, para gestionar la comercialización y venta de productos o servicios y la atención a la clientela.
l) Dimensionar el equipo de ventas, fijando los criterios de selección, formación, motivación y remuneración de los vendedores, liderando y organizando al equipo y estableciendo las medidas de seguimiento y control de su actuación comercial, para gestionar la fuerza de ventas.
m) Analizar las necesidades de materiales y de recursos necesarios en los planes de producción y distribución y programar los flujos de materiales y productos ajustándose a los objetivos, plazos y calidad del proceso para realizar y controlar el aprovisionamiento de materiales y mercancías.
n) Analizar los procesos de almacenaje y los métodos de gestión de stocks aplicables en la organización de un almacén, valorando la distribución interna y el sistema de manipulación de las mercancías y aplicando la normativa vigente en materia de seguridad e higiene, garantizando su integridad y optimizando los recursos disponibles, para organizar el almacenaje de las mercancías.
ñ) Gestionar en inglés las relaciones con la clientela, proveedoras o proveedores, organismos públicos, banca nacional e internacional y demás operadores que intervienen en las actividades comerciales.
s) Aplicar estrategias y técnicas de comunicación, adaptándose a los contenidos que se van a transmitir, a la finalidad y a las características de las receptoras o los receptores, para asegurar la eficacia en los procesos de comunicación.
x) Reconocer sus derechos y deberes como agente activo en la sociedad, teniendo en cuenta el marco legal que regula las condiciones sociales y laborales, para participar como ciudadana democrática o ciudadano democrático.
a) Escaparatismo y diseño de espacios comerciales.
b) Gestión de productos y promociones en el punto de venta.
c) Organización de equipos de ventas.
d) Técnicas de venta y negociación.
e) Políticas de marketing.
f) Marketing digital.
g) Gestión económica y financiera de la empresa.
h) Logística de almacenamiento.
i) Logística de aprovisionamiento.
j) Investigación comercial.
l) Proyecto de gestión de ventas y espacios comerciales.
La posesión del título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales permite:
3.– El Departamento de Educación, Política Lingüística y Cultura, concretará el régimen de convalidaciones, entre quienes posean el título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales y los títulos universitarios de grado relacionados con él. A efectos de facilitar el régimen de convalidaciones, se han asignado 120 créditos ECTS, en las enseñanzas establecidas en este Decreto, entre los módulos profesionales del ciclo formativo.
5.– La correspondencia de las unidades de competencia con los módulos profesionales que forman las enseñanzas del título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales para su convalidación o exención y la correspondencia de los módulos profesionales del presente título con las unidades de competencia para su acreditación se recogen en el anexo VI.
1.– De acuerdo con lo establecido en la disposición adicional trigésimo primera de la Ley Orgánica 2/2006, de 3 de mayo, de Educación, los títulos de Técnico Especialista de la Ley 14/1970 de 4 de agosto, General de Educación y Financiamiento de la Reforma Educativa, que a continuación se relacionan, tendrán los mismos efectos profesionales que el título Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales establecido en el Real Decreto 1573/2011, de 4 de noviembre:
Técnica o Técnico Especialista en Almacenes. Rama Administrativa y Comercial.
Técnica o Técnico Especialista en Comercial. Rama Administrativa y Comercial.
Técnica o Técnico Especialista en Publicidad. Rama Administrativa y Comercial.
Técnica o Técnico Especialista en Marketing. Rama Administrativa y Comercial.
Técnica o Técnico Especialista en Relaciones Públicas. Rama Administrativa y Comercial.
Técnica o Técnico Comercial. Rama Administrativa y Comercial.
2.– El título de Técnico Superior en Gestión Comercial y «Marketing» establecido por el Real Decreto 1651/1994, de 22 de julio, tendrá los mismos efectos profesionales y académicos que el título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales establecido en el Real Decreto 1573/2011 de 4 de noviembre.
ANEXO I AL DECRETO 342/2013, DE 22 DE ABRIL
Anexo I redactado por el artículo tercero del D [PAÍS VASCO] 46/2016, 15 marzo, por el que se modifican diversos Decretos por los que se establece el currículo correspondiente a diferentes títulos de Formación Profesional y se crean cursos complementarios para la obtención en un tercer año de nuevos títulos vinculados con otros anteriores («B.O.P.V.» 1 abril).Vigencia: 21 abril 2016
ANEXO II AL DECRETO 342/2013, DE 22 DE ABRIL
ANEXO IV AL DECRETO 342/2013, DE 22 DE ABRIL
ANEXO V AL DECRETO 342/2013, DE 22 DE ABRIL
ANEXO VI AL DECRETO 342/2013, DE 22 DE ABRIL

References: Real Decreto 
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