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Timestamp: 2020-01-24 13:14:58+00:00

Document:
El Blog del corredor de seguros - Una iniciativa de Solvento Consulting
"El blog del corredor nace con el objetivo de dar respuesta
a las principales necesidades de los mediadores de seguros."
CEO en Solvento Consulting
¿Cómo puede sentirse un corredor de seguros?
¿Oportunidades de negocio en el envejecimiento?
Buscar archivos para febrero 13, 2018
Etiquetado como capacidad de producción para corredurías, compra venta de carteras, corredores, corredores de seguros, corredurías, seguros
Es probable, y además que hayas visto en los medios la publicación de diferentes grupos que están en disposición de adquirir carteras/corredurías, volviendo a pagar cantidades que de entrada suscitan cierta curiosidad, pero…
¿Por qué se ha generado cierto interés en volver a captar corredurías?
La respuesta podemos encontrarla en la fórmula de crecimiento mediante la adquisición de carteras, con el objetivo de ganar competitividad y compensar la pérdida de clientes.
Es evidente que lo que se busca es contrarrestar el impacto de las amenazas y dotar de recursos las oportunidades.
Estos grupos con mayor capacidad tienen presente el cambio que se está viviendo en el sector, no solo por el normativo que empuja hacía un mayor grado de profesionalidad, sino por la posibilidad de nuevas condiciones por parte de las aseguradoras ante la cesión de comisiones a los mediadores por los gastos de adquisición.
Este punto, en su resultado técnico, es significativo por lo que representa en la prima total. Es por eso que, motivado por las exigencias de SOLVENCIA II, las aseguradoras se pueden replantear qué porcentaje de comisión podrán ceder a cada canal de distribución en función del volumen de negocio que este le represente.
Todo lo que está por venir tendrá una gran transcendencia para un número importante de los mediadores autorizados actualmente. Y es aquí cuando se empieza a suscitar el interés por la compra de carteras y/o corredurías con el objeto de aumentar el volumen de primas distribuidas por parte del comprador.
Como nota sobre aspectos que motivan al comprador y vendedor son:
Reducción de costes a través de economías de escala
Mejora de los ingresos
Pero, ¿qué pasa con los aspectos que afectan al vendedor en particular?
Tipo de tributación sobre la forma elegida en la venta.
Costes de reestructuración del personal, o no, previos a la venta.
Continuidad del titular vs. años de cotización para la jubilación.
Rol sobre las nuevas funciones en el organigrama empresarial .
Comunicación previa al órgano regulador sobre la transmisión que se pretende llevar a cabo.
Estos y otros puntos es importante valorarlos cuando se recibe una “comunicación” que plantea la compra de la cartera o de la correduría.
Como ya hemos ido avanzando en otras ocasiones a través de nuestros diferentes canales, lo más importante es poder analizar el plan de viabilidad que representa dicha propuesta sobre tu negocio, y que se pueda llegar a materializar.
Es conveniente contar con asesoramiento externo en la valoración y negociación de una compraventa de cartera de seguros o de una correduría.
Dejo como referencia un post sobre la búsqueda de carteras del pasado julio/2017.
Para más información os adjunto dos links de entradas del Blog del Corredor.
https://elblogdelcorredor.es/5-puntos-preocupan-los-corredores/
https://elblogdelcorredor.es/4-consejos-para-las-integraciones-de-cartera/
Buscar archivos para diciembre 13, 2017
Etiquetado como CAMPUS ASEGURADOR, CECAS, corredores de seguros, franquicias, grupo A, seguros, título de corredor, UNED
El sector de la mediación de seguros privados es uno de los que mejor ha encajado la crisis, y prueba de ello es la estabilidad económica que durante estos últimos años los mediadores han conseguido mantener.
También supone una fuente de ingresos complementarios para aquellas personas que, bien por las diferentes actividades profesionales que han realizado previamente, o por los procesos de reestructuración bancaria, ven en la mediación de seguros una salida profesional fiable y recurrente.
El sector asegurador español emplea a más de 46.000 trabajadores en España, siendo el salario medio del sector 2,6 veces superior a la retribución media anual nacional.
Este hecho tiene un importante efecto en la recaudación de los impuestos asociados al empleo. Así, en 2016 el importe medio de los impuestos pagados por empleado por las entidades aseguradoras, ascendió a 22.718 euros, cifra que supera el importe de la retribución media anual en España.
Esto supone que el sector asegurador continúa siendo una fuente estable de generación y mantenimiento de empleo de calidad.
Fuente Unespa http://www.unespa.es/que-hacemos/publicaciones/informes/
Pero, ¿sabrías cómo empezar y qué requisitos necesitas?
Opción 1) Remitirse al texto legal publicado en los diferentes links oficiales de la Administración, y cumplimentar el programa de actividades además de otros requisitos exigidos en la Ley de Mediación de Seguros Privados.
Puedes comprobarlo en los siguientes enlaces:
https://www.dgsfp.mineco.es/mediadores/formacionmediadores_nueva.asp
https://www.dgsfp.mineco.es/mediadores/FormulariosMEDinscripcion_ver_1.asp
Opción 2) Contacta con Solvento Consulting, ya hemos ayudado a + de 500 mediadores. Sin ningún compromiso te informaremos sobre el procedimiento a seguir, así como la alternativa a otras soluciones relacionadas con la mediación de seguros privados
http://www.solventoconsulting.com/es/autorizaciones-para-corredores-de-seguros
Y además, una vez ya dispongas de tu negocio, con SOLVENTO podrás tener más servicios que van realizados con tu actividad, como por ejemplo:
MARKETING PARA CORREDORES
http://www.solventoconsulting.com/es/marketing-para-corredores-de-seguros
CONSULTORÍA Y SOPORTE A DIRECCIÓN
http://www.solventoconsulting.com/es/consultoria-para-corredores-de-seguros
FORMACIÓN PREVIA Y CONTINUA GRUPOS A + B + C
APP MIS SEGUROS (Ofrece a tus clientes la APP de tu correduría personalizada)
http://www.solventoconsulting.com/es/app-mis-seguros-corredurias
SERVICIO DE ATENCIÓN AL CLIENTE + LOPD + SEPBLAC
http://www.solventoconsulting.com/es/gestion-empresarial-para-corredores-de-seguros
Espero que este post haya sido de tu ayuda.
Buscar archivos para junio 16, 2017
Etiquetado como BBDD de corredores, campañas de marketing para corredores, capacidad de producción para corredurías, centralizar servicios para corredores, EIAC, procesos duplicados en las corredurías, protocolo familiar para corredurías
Una muestra de 5 puntos que preocupan a los corredores actualmente, y que a través de este post pretendemos reflejar las experiencias recibidas en las gestiones realizadas con corredores y corredurías
La intención del mismo es hacer una reflexión sobre su contenido, con el fin de que sirva como ayuda o referencia para la toma de decisiones en corredores y corredurías sobre lo que puede preocupar a un corredor en su negocio.
¿Quién puede o debe seguir gestionando la correduría? Ejemplos de corredurías con el titular del negocio con previsión de jubilarse, y tiene a uno o varios familiar/es en la organización, pero no sabe cómo debería dejar preparado el traspaso, para que continúe el negocio y así asegurase el complemento de la jubilación después de todos los años en activo.
Análisis de viabilidad para aplicar un protocolo familiar a corredurías
Independientemente de la mejora en la previsión económica en algunos corredores y corredurías, son conscientes que deben tomar nota sobre cómo pueden mejorar su cuenta de explotación a través de externalizar y/o centralizar ciertos servicios para corredores, pero que no saben cómo aplicarlo.
Post anterior relacionado https://elblogdelcorredor.es/efecto-avestruz/
La duplicidad en procesos con las aseguradoras
Independientemente que se esté avanzando en el EIAC https://goo.gl/NxZRvX, y que algunas compañías se postulen en incentivar el uso entre aseguradoras y corredores https://goo.gl/NAS7Lk , la queja en muchas ocasiones viene por parte del personal de las corredurías que están gestionando diariamente con los diferentes portales de las aseguradoras. Estos conocen de primera mano cuales son las ventajas o desventajas que cada una de ellas. Es aquí, donde el titular de la correduría debería poner la atención si antes no lo ha hecho, para conocer cómo mejorar y/o cambiar algunos procesos duplicados en su correduría.
La falta de análisis en la segmentación de la cartera
Últimamente el foco de atención se empieza a centrar en la gestión de la BBDD que dispone el corredor, pero el problema radica en la falta de datos que no han cumplimentado en sus diferentes ERP, y que ahora se hace difícil segmentarla. Es por eso que se debe tomar atención en formar al personal y aplicarse en completar y mejorarla, para así conseguir buenas campañas de marketing para corredores. Referencia a nuestro post https://elblogdelcorredor.es/que-capacidad-tecnologica-debe-tener-en-cuenta-el-corredor-de-seguros/
La capacidad de producción
Wikipedia lo define de esta forma:
La capacidad de producción o capacidad productiva es el máximo nivel de actividad que puede alcanzarse con una estructura productiva dada. El estudio de la capacidad es fundamental para la gestión empresarial en cuanto permite analizar el grado de uso que se hace de cada uno de los recursos en la organización y así tener oportunidad de optimizarlos.
Los incrementos y disminuciones de la capacidad productiva provienen de decisiones de inversión o desinversión (por ejemplo, la adquisición de una máquina adicional). además se debe tener en cuenta la mano de obra, inventarios, entre otros
También puede definirse como cantidad máxima de producción en la nomenclatura surtido y calidad previstos, que se pueden obtener por la entidad en un período con la plena utilización de los medios básicos productivos bajo condiciones óptimas de explotación
La queja de algunos corredores sobre la capacidad de producción debe entenderse en su contexto de; ¿Qué inversión he realizado en mi organización para mejorar la capacidad de producción? Y así poder analizar qué tipo de acción de marketing aplico en la correduría, ¿qué investigación de mercado sobre qué servicios puede demandar más mi cliente? Ejemplos de cuestiones son convenientes atienda el corredor de seguros para mejorar la capacidad de producción.
Este post intenta reflejar a modo de guía para corredores lo que desde SOLVENTO https://goo.gl/AJUMLs hemos detectado durante estos últimos meses en los diferentes servicios ofrecidos en Consultoría y Marketing para corredores de seguros.
https://goo.gl/EbFM2u
Buscar archivos para enero 03, 2017
Etiquetado como adaptación, APP'S, CAPTACIÓN DE CLIENTE, CONTENIDO PROPIO, corredores de seguros, corredurías, CROSS SELLING, experiencia, Internet, marketing, mediación, RATIO PÓLIZA CLIENTE, responsive, SEO, tendencias, VENTA CRUZADA
“Soy corredor de seguros y he cerrado el ejercicio 2016 mejor de lo que había previsto. Pero esto no ha acabado aún, me queda mucho por hacer y la competencia cada vez está mejor preparada”.
Esta podría ser la reflexión de una gran parte de corredores que gracias a su acción comercial y a los acuerdos con asociaciones les ha permitido incrementar o mantener el volumen de comisiones que tenían anteriormente.
Pero… ¿es todo lo que un corredor espera que se mantenga de forma fija? La respuesta está en cada correduría, tanto por sus circunstancias, como por sus aspiraciones.
Lo que es evidente, es que otros corredores están cambiando su forma de operar con el cliente, con el objetivo de hacerse más visibles y captar mejor sus necesidades, mediante:
Video marketing para corredurías
Como ya se mencionó en el anterior post https://elblogdelcorredor.es/presentar-en-vez-explicar/ es la mejor forma de presentar y captar la atención del cliente. Fácil y sencillo y adaptado al ramo y producto que pretendes comercializar.
Marketing de contenido (Inbound MK para Corredurías)
Un sector tan atomizado, y castigado por la falta de conocimiento del mismo, hace que la elaboración propia de contenidos en páginas webs, redes sociales y blogs, no sea un simple trabajo de SEO estandarizado. Se debería pensar y planificar de forma que sea más acorde al cliente al cual te diriges.
Así mismo, la constante proliferación de nuevos canales sociales y plataformas está generando una división de la atención de los usuarios, y por consiguiente es cada vez más difícil llegar a ellos sin innovación constante.
El concepto de “Mobile First” coge protagonismo, el uso de los dispositivos móviles en los usuarios está pasando a primer plano.
Cada vez son más las corredurías que están implantando un servicio de comunicación simple, que ayude al cliente cuando este lo necesite. Y que esté conectado con la correduría de forma automática con el programa de gestión que utilice.
Venta cruzada (Cross-selling) con contenido específico para cada segmento.
No es una novedad la venta cruzada, pero en los últimos años algunos los corredores han potenciado sus campañas internas a sus clientes, dado que el coste de captación siempre será menor que uno nuevo.
Eso sin contar que si se trata de captación de cartera habrá que sumarle el margen cedido o coste de adquisición.
No hay que olvidar que todavía queda margen de crecimiento en muchas corredurías, si tenemos en cuenta que la media del ratio póliza/cliente está en torno al 1,4.
Para ello es básico dedicar recursos en tener la base de datos de nuestros clientes depurada, de manera que nos permita segmentarla para crear un reclamo específico que genere necesidad por parte del cliente, sin que el precio sea el único referente que tenga en mente.
Estas, y otras acciones que cada corredor considere oportunas, serán bien aplicadas si se parte de la premisa de que el cliente en este sector necesita de profesionales que le asesoren y muestren aquellas necesidades que desconoce que puede asegurar, sin que solo el precio sea el único elemento de valoración en la mente del consumidor.
Marketing para corredurías
by Solvento Consulting
Buscar archivos para octubre 20, 2016
Etiquetado como corredores de seguros, corredurías, marketing, productos, seguros, servicios, video, videos corporativos, videos HD
VIDEOS PARA CORREDORES DE SEGUROS
Vídeos para el sector de la mediación. Los hábitos de consumo de los clientes han cambiado y prueba de ello es que cada vez más agentes y corredores adaptan su forma de comunicarse ante sus consumidores, como por ejemplo utilizando la edición de vídeos personalizados tanto en servicios como de productos.
Pensad sino en los trailers de las películas. ¿Cuántos de nosotros hemos ido a ver una película por el resumen de un minuto?
Los vídeos para corredores de seguros, creados para presentar servicios y productos a sus clientes, son una de las muchas propuestas que ofrecemos en Marketing, por ejemplo:
Vídeo corporativo, presenta tus servicios (fácil y práctico)
Vídeo ramo de Salud
Vídeo ramo de RC Profesional
Vídeo ramo de Asistencia en Viaje
Todo ello te permitirá mostrar con más claridad la ventaja de contratar tus servicios diferenciándose así de otros canales del sector como comparadores, banca seguros o directo.
Dile a tu cliente que como corredor de seguros tu amplitud en productos es mucho mayor de lo que él pueda llegar a imaginar.
Solvento Consulting pone a tu disposición el departamento de Marketing para corredurías, con el fin de editar de forma personalizada los vídeos de servicios y productos apropiados para cada corredor.
Buscar archivos para septiembre 06, 2016
Etiquetado como Comercialización Planes Pensiones, corredores, corredores de seguros, corredurías, Pensiones, Planes Pensiones, Reglamento, Reglamento Interno, seguros
En esta entrada hacemos un recordatorio a los corredores de seguros que comercialicen Planes de Pensiones Individuales. Han de tener en cuenta lo siguiente:
El corredor que comercialice Planes de Pensiones Individuales lo hará conforme al artículo 26 bis del Real Decreto Legislativo 1/2002, de 29 de noviembre, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley de regulación de los planes y fondos de pensiones, introducido a través de la Disposición Final Decimotercera de la Ley 2/2011, de 4 de marzo, de Economía Sostenible. Y al Real Decreto 681/2014, de 1 de agosto, por el que se modifica el Reglamento de planes y fondos de pensiones.
Artículo 26 bis. Actividad de comercialización de planes de pensiones individuales.
La actividad de comercialización de los planes de pensiones del sistema individual podrá ser realizada por las siguientes entidades y personas autorizadas para operar en España:
a) Entidades de crédito que tengan como actividad típica y habitual recibir fondos del público en forma de depósito, préstamo, cesión temporal de activos financieros u otras análogas que lleven aparejada la obligación de su restitución, aplicándolos por cuenta propia a la concesión de créditos u operaciones de análoga naturaleza.
b) Entidades aseguradoras.
c) Empresas de servicios de inversión.
d) Sociedades gestoras de instituciones de inversión colectiva.
e) Entidades gestoras de fondos de pensiones.
f) Agentes de seguros vinculados.
g) Operadores de banca-seguros vinculados.
h) Corredores de seguros.
La entidad o persona física comercializadora de planes de pensiones individuales deberá disponer de una estructura y medios humanos y materiales adecuados a la actividad, garantizar la capacidad y formación de las personas que realicen la comercialización por cuenta del comercializador, contar con un reglamento de conducta o documento análogo sobre política de comercialización, que asegure un servicio e información en interés de los partícipes y beneficiarios, así como acreditar un sistema de control del ejercicio de la actividad. El acuerdo de comercialización, suscrito por el comercializador con la entidad gestora, deberá delimitar las competencias y obligaciones del comercializador, incluidas, en su caso, las relativas a la realización de acciones publicitarias, los medios y redes de distribución, y las personas o entidades que van a efectuar la actividad por cuenta del comercializador. (Sigue el redactado en el siguiente enlace https://www.boe.es/buscar/act.php?id=BOE-A-2002-24252)
«Artículo 48 bis. Actividad de comercialización de planes de pensiones individuales.
La actividad de comercialización de los planes de pensiones del sistema individual podrá ser realizada por las personas y entidades autorizadas para operar en España, enumeradas en el artículo 26 bis del texto refundido de la Ley de Regulación de los Planes y Fondos de Pensiones. La entidad o persona física comercializadora de planes de pensiones individuales deberá contar con un reglamento de conducta o documento análogo sobre política de comercialización, teniendo en cuenta lo dispuesto en el artículo 85 bis de este reglamento, o adherirse al de la entidad gestora.
El acuerdo de comercialización, suscrito por el comercializador con la entidad gestora, regulará, al menos, los siguientes extremos:
a) Competencias y obligaciones del comercializador, incluidas las de formación de su personal y, en su caso, las relativas a la realización de acciones publicitarias.
b) Medios y redes de distribución.
c) Canales de intercambio de información con la entidad gestora.
d) Personas o entidades que van a efectuar la actividad por cuenta del comercializador.
e) Procedimientos que permitan comprobar el cumplimiento por el comercializador de las obligaciones derivadas del acuerdo y la normativa vigente.
f) Remuneración a percibir por el comercializador.
g) Duración del contrato.
Las entidades gestoras de fondos de pensiones deberán comunicar a la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones la celebración de los acuerdos de comercialización de planes de pensiones individuales. A efectos de dicha comunicación, el Ministro de Economía y Competitividad podrá desarrollar los modelos y plazos para el suministro de esta información. (Sigue el redactado en el siguiente enlace https://www.boe.es/diario_boe/txt.php?id=BOE-A-2014-8367)
Es conveniente revisar los procedimientos internos y comprobar que de cara a la próxima campaña así como la comercialización actual se cumpla con lo previsto en la regulación que afecta a los corredores y corredurías de seguros.
Solvento Consulting, ofrece el servicio jurídico para elaborarle su propio reglamento interno de comercialización de planes de pensiones individuales.
Buscar archivos para febrero 22, 2016
Etiquetado como cambios, corredor, directiva, distribución, EIAC, Google, industrial, planificar, sinergias, tendencias
¿Cuántos corredores pueden sentirse identificados con estos temas?
¿Cómo retengo mejor a mis clientes?
¿Cómo puedo depurar mi base de datos?
¿Cómo realizar campañas con mejor éxito?
¿Qué debo hacer para implementar el EIAC en mi correduría?
¿Está mi Web de correduría adaptada a las nuevas tendencías?
¿Cómo me afectará la Nueva Directiva de Distribución?
¿Cómo puedo plantear una sucesión en mi correduría? ¿Querrán seguir en este sector?
Y estos son sólo algunos aspectos, evidentemente hay muchos más factores que en cada caso se pueden ampliar o reducir en función del trabajo previo que se haya realizado en la correduría.
Lo que es evidente es que la figura del corredor vive tiempos de cambio y está sometido a un montón de inputs, externos e internos, que crean dudas razonables sobre cuál es el camino a seguir. ¿Qué cambios se han de llevar a cabo?, ¿cómo se implementan?, ¿cuándo es el mejor momento para hacerlos? Una cosa está clara, hay que mover pieza, ya que la forma en la que se ha estado trabajando durante las pasadas décadas ya no es vigente.
Por si todos los cambios que han acontecido en los últimos años no fuesen suficientes, se aproxima la que posiblemente sea la mayor revolución en el sector asegurador: La entrada de Google como un nuevo competidor: http://www.economiahoy.mx/mercados-eAm-mexico/noticias/7361200/02/16/La-aseguradora-AIG-podria-ser-la-proxima-compra-de-Alphabet.html
No debe darse por hecho que todo está perdido si finalmente GOOGLE (Alphabet) adquiere esta aseguradora. Lo que debemos tener en cuenta es cómo este movimiento puede afectar al conjunto del sector asegurador (cómo reaccionaran las aseguradoras, banca, comparadores, etc.) y si supondrá la sentencia definitiva para ciertos productos aseguradores que con el paso de los años se han ido convirtiendo en “Commodities”, es decir, seguros cuyo contenido y valor no es lo importante, sino que lo único relevante en la decisión final del consumidor es el precio.
Antes esta perspectiva no hay que darse por vencido. El sector ha cambiado y lo seguirá haciendo a una gran velocidad, pero todo cambio trae consigo una serie de oportunidades para los que saben moverse rápido e ir un paso por delante. Así que no, no ha llegado el momento de recurrir a técnicas niponas ancestrales.
Ya hace años que el corredor es consciente de la importancia de diferenciarse respecto a la banca, los comparadores y otros canales de venta directa, pero nos encontramos ante un nuevo escenario en el que la diferenciación puede no ser suficiente. Los corredores han de empezar a pensar qué más pueden hacer por sus clientes, qué otro valor pueden aportarles, más allá de asesorarlos en su plan de seguros personalizado.
El corredor ha de salir de su zona de confort y mirar más allá de su actividad tradicional. En este sentido, la colaboración con otros negocios ajenos a la mediación de seguros pueden aportar sinergias beneficiosas para todas las partes: el cliente, la correduría y las empresas colaboradoras.
Un ejemplo que quizás nos ayudará a entender este planteamiento: Las gasolineras, cuya transformación es un buen ejemplo de cómo cambiar para ofrecer más valor al cliente y aumentar el volumen de negocio. ¿Alguien imaginaba en los años 80 que sería posible comprar una barra de pan en una gasolinera? Probablemente no, pero mucho menos que además se encontraría un surtido completo y además recién horneado. A día de hoy, el conjunto de productos y servicios que se pueden consumir en una gasolinera excede en mucho el concepto original del negocio. Este artículo contextualiza muy bien lo que estamos explicando: http://www.eldiario.es/miel-sobre-hojuelas/Pan-gasolinera_6_256584345.html
El corredor ha de conocer bien a sus clientes y esto pasa por contar con una base de datos actualizada y bien segmentada.
Las corredurías han de adaptarse a las tendencias tecnológicas de cada momento.
Las sucesiones han de estar bien planificadas y con suficiente antelación.
La diferenciación es imprescindible, pero no suficiente en todos los casos.
El corredor ha de empezar a ver más allá de su actividad tradicional, pero no para sustituirla, sino para complementarla y reforzarla.
Siempre habrá quien no sepa que es un corredor de seguros, quien no aprecie el elemento diferenciador de contar con un profesional especializado, pero igualmente habrá quien si lo valore y esté dispuesto a pagar un plus por obtener un servicio de mejores garantías y por obtener un valor añadido que no pueda encontrar en otros canales de venta.
No es cuestión de estresarse y acometer todas las acciones seguidas sin orden ni planificación, sino de priorizar y saber encontrar el equipo de profesionales que te acompañen en este proceso de transformación y te ayuden a conseguir tus metas.
El uso de internet móvil es cada vez mayor y se prevé que este año supere definitivamente al del ordenador a nivel global. En 2015 el tráfico móvil superó por primera vez al tráfico por ordenador en algunos países. Fue en gran medida debido al efecto conocido como el «Mobilegeddon», o dicho de otra forma, la actualización del algoritmo de Google para eliminar de sus resultados de búsqueda aquellos sitios web no optimizados para móviles. Recientemente Google ha comunicado que una web optimizada únicamente para móvil es 100% aceptable, mientras que no sucede lo mismo con una web únicamente actualizada para ordenador. Es toda una declaración de intenciones y deja bien clara cual es la apuesta de Google para el futuro.
Los “wearables” aumentarán su presencia en el mercado y traerán nuevas posibilidades de conectar con los clientes, ya que las empresas podrán seguir de forma mucho más eficaz sus movimientos. 2015 ya vio el lanzamiento del Apple Watch, un reloj inteligente de primera generación, y para 2016 ya hay numerosas novedades anunciadas de productos similares. Estos dispositivos van a suponer un gran cambio para los comercios locales y de proximidad, a la vez que permitirán difuminar las fronteras entre el marketing «en línea» y la comercialización «real».
Buscar archivos para diciembre 02, 2015
Etiquetado como corredor, Envejecimiento, hogar, jubilación, negocio, población, seguros, vida
El envejecimiento poblacional es un hecho. Está pasando de ser percibido como una amenaza para la economía, por el incremento del colectivo de inactivos, a ser visto como una fuente de oportunidades para sectores como el turismo, la salud, la seguridad, el entretenimiento, la cosmética y … el sector asegurador.
La siguiente gráfica nos muestra como la esperanza de vida de la población mayor de 65 años avanza en aumento:
Fuente: Proyección de la Población de España 2014–2064, Instituto Nacional de Estadística
De acuerdo con el «Estudio sobre Economía del Envejecimiento» de la Fundación de la Universidad de Salamanca, y haciendo eco del artículo de Expansión:
http://www.expansion.com/sociedad/2015/11/28/56596df7c a4741ce358bfc8f.html
Las personas mayores de 60 años se posicionan, cada vez más, como un colectivo con potencial para el estímulo de la actividad empresarial, y el corredor de seguros debe estar al tanto para aprovechar las oportunidades que se plantean.
Según los datos del Instituto Nacional de Estadística (INE), en 2050 habrá 17,5 millones de personas mayores de 60 años, que supondrán el 42% de la población del país, de los que 6,5 millones tendrán más de 80 años y más de 75.000 serán centenarios.
Conozcamos, entonces, un poco más al colectivo formado por las personas mayores de 60 años:
Es importante destacar, además, que el envejecimiento de la población va acompañado cada vez más por una mejor asimilación y adaptación de esta parte de la población a las nuevas tecnologías, sobre todo en sectores como la banca o la salud. Sin embargo, sería necesario hacer más intuitivas las aplicaciones electrónicas y facilitar su utilización con herramientas como el reconocimiento de voz, para dar soporte a las personas mayores en este proceso de adaptación.
En relación con las compras online, el estudio señala que el 42% de los mayores de 60 años ve complicado realizar compras por internet, frente al 16% de los menores de esta edad, un dato que muestra que las empresas podrían aumentar sus ventas de forma significativa si facilitaran las compras a este colectivo.
Siguiendo con los hábitos de compra, los mayores de 75 años son «muy valiosos para las empresas», al ser menos susceptibles a las promociones que otros consumidores de menor edad, lo que les hace más leales a las marcas.
Por otro lado, parte importante de los ingresos netos de los hogares de mayores de 60 años provienen de planes de pensiones, jubilación o seguro de vida, ya que el 24,55% cuenta con estas rentas complementarias en la actualidad.
Esta cifra aumenta hasta 1 de cada 3 hogares en el rango de edad entre los 66 y 70 años, y que se prevé que se incremente en los próximos años, ya que el 29,52% de los menores de 60 años tiene contratado un plan de pensiones y el 48,57%, un seguro de vida.
Por tanto, es conveniente fidelizar a este tipo de clientes, ya que las oportunidades que nos ofrecen son cada vez mayores.
El director técnico de la correduría
La generación del 60…relevo o continuidad
¿Vender o Seguir?
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References: artículo 26
 Real Decreto 
 Real Decreto 

Artículo 26
 artículo 26
 artículo 85