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Timestamp: 2020-01-19 18:38:50+00:00

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Jueves, 28 Agosto 2014 01:56
DERIPP3111
Derecho Internacional: Público y Privado
La asignatura Derecho internacional público y privado permite al estudiante identificar y solucionar casos de tráfico jurídico externo. Para abordar esta problemática, se dotará al estudiante de los conocimientos generales requeridos para el manejo crítico de las instituciones fundamentales del Derecho internacional público y privado, lo cual, a su vez, le dotará de herramientas para análizar y resolver problemas básicos tanto del Derecho internacional privado como del Derecho Internacional Público: determinación de la jurisdicción competente, determinación del Derecho aplicable y reconocimiento y ejecución de sentencias extranjeras, elementos básicos del ordenamiento jurídico internacional tanto de una perspectiva estructural (fuentes y sujetos de las relaciones internacionales etc.) como sustantiva (competencias de los Estados regulación de espacios internacionales, uso de la fuerza y conflitos armados).
•Profundizar en el manejo del lenguaje técnico jurídico del Derecho Internacional Privado.
•Entender los problemas fundamentales de la materia.
•Conocer y diferenciar las situaciones de competencia judicial internacional de las del derecho
•Iniciar a los estudiantes en el conocimientos y la apreciación de la comunidad internacional, en las
diferentes situaciones de las relaciones internacionales.
•Conocer las dificultades terminológicas del Derecho internacional privado.
•Análizar el domicilio en el Derecho internacional privado, como factor fundamental para la
determinación de la jurisdicción y el Derecho aplicable.
•Fomentar la capacidad de aplicar los conocimientos básicos, en los distintos procesos del derecho
•Aplicar los principios, fines e instituciones fundamentales del Derecho Internacional Público.
•Análizar las distintas relaciones existentes entre el ordenamien to jurídico internacional y los
ordenamientos jurídicos estatales.
•Evolución del derecho y las relaciones internacionales.
1.2 Características del derecho internacional público.
1.3 Fundamentos del Derecho Internacional Público.
1.3.1 Orígen del Derecho Internacional Público.
1.3.2 Evolución del Derecho internacional Público.
1.4 Los negadores del derecho internacional público.
1.5 Relación del derecho internacional público y otras ciencias.
1.6 Etapas históricas del derecho internacional público.
1.7 Diferencias entre el orden interno y el orden internacional.
1.8 Definición de fuentes del derecho.
1.9 Clasificación.
1.9.1 tratados internacionales.
1.9.2 Jurisprudencia.
1.9.3 Doctrina.
1.9.4 Costumbre
1.10 Presupuestos. Multiculturalidad e interculturalidad.
Las Fuentes del Derecho Internacional Público.
2.1 Concepto de Fuente.
2.2 Fuentes formales y materiales.
2.3 Fuentes Principales y Subsidiarias.
2.4 Los Tratados Internacionales.
2.4.2 Naturaleza jurídica.
2.4.3 Clasificación.
2.4.4 Efectos de los Tratados.
2.5 La Costumbre.
2.5.1 Clases de costumbres.
2.5.2 Requisitos esenciales.
2.6 La doctrina y Principios Generales del Derecho.
2.6.1 La jurisprudencia internacional y nacional.
2.6.2 La equidad.
Nociones Generales del Derecho Internacional.
3.1 Funciones del Derecho Internacional.
3.2 Concepto de Comunidad Internacional.
3.3 Características de la Comunidad Internacional.
3.3.1 Es universal.
3.3.2 Es una comunidad compleja.
3.3.3 Es heterogénea.
3.3.4 Fragmentaria.
3.3.5 Interdependiente.
3.3.6 Es una comunidad de riesgo global.
3.4 Principios del Derecho Internacional.
3.4.1 Igualdad.
3.4.2 buena fe.
3.4.3 Solución pacífica de las contraversias internacionales.
3.5 Mécanismos de carácter políticos (métodos).
3.5.2 Buenos oficios.
3.5.3 Mediación.
3.5.4 Concialiación.
3.5.5 Investigación.
3.6 Métodos juridicos
3.6.1 Arbitraje.
3.6.2 Compromiso.
3.6.3 Cláusula compromisoria.
3.6.4 Corte internacional de justicia.
4.1 Definición de sujetos del derecho internacional público.
4.2 Capacidad de goce y capacidad de ejercicio en los sujetos de derecho.
4.3 El estado como principal sujeto de derecho internacional público.
4.4 El Estado.
4.4.1 El estatuto internacional del Estado.
4.4.2 El reconocimiento de Estado y de gobierno.
4.4.3 La sucesión de Estado.
4.4.4 Las inmunidades del Estado.
4.5 Los órganos de las relaciones internacionales.
4.5.1 Las organizaciones internacionales.
4.5.2 La organización de las Naciones Unidas.
4.5.3 Otras manifestaciones de la subjetividad internacional.
La Sociedad Internacional y Relacion del Derecho Internacional Público y el Derecho Interno.
5.1 La sociedad internacional y el derecho de gentes: una perspectiva histórica.
5.2 Los principios estructurales del Derecho Internacional Contemporáneo.
5.3 Derecho Internacional Público y Relaciones Internacionales.
5.4 Derecho de gentes y los principios generales del Derecho universalmente reconocidos.
5.5 Relación entre el derecho internacional público y el derecho interno.
5.5.1 Influencia reciproca del derecho internacional público y el derecho interno
5.5.2 Teoría monista y teoría dualista.
5.5.3 Relación de los tratados internacionales y las leyes internas.
6.2 Objeto del Derecho Internacional Privado.
6.3 Contenido del Derecho Internacional Privado.
6.4 Características del Derecho Internacional Privado.
6.4.1 Es un Derecho nacional.
6.4.2 Es un Derecho positivo.
6.4.3 Contiene un elemento particularizante que es el elemento extranjero dentro de la relación.
6.4.4 Forum shopping.
6.5 Cuestiones del Derecho Internacional Privado.
6.5.1 Aplicación del derecho extranjero.
6.5.2 Calificaciones.
6.5.3 Cuestión Previa.
6.5.4 Reenvío.
6.5.5 Fraude a la ley.
6.6 Denominación del Derecho Internacional Privado.
6.7 Diferencia formal entre el Derecho Interno y el Derecho Internacional.
6.8 Fines del Derecho Internacional Privado.
6.8.1 Procurar la armonía entre normas jurídicas de diversos Estados
6.8.2 Obtener seguridad.
6.8.3 Lograr la justicia.
6.8.4 Permitir el comercio jurídico.
6.9 Terminología. Influencia de su evolución histórica en la conformación del léxico .
internacional privatista. Glosario.
6.10 Nueva fisonomía del Derecho Internacional Privado.
7.1.1 Concepción Positivista.
7.1.2 Concepción Objetivista.
7.2 Fuentes internacionales.
7.2.1 Los Tratados Internacionales.
7.2.1.1 Tipos.
7.2.1.1.1 Bilaterales y colectivos.
7.2.2 La Jurisprudencia.
7.2.3 La convención.
7.2.4 La ley mercatoria.
7.3 Las Costumbres Internacionales.
7.3.2 Elementos.
7.3.2.1 Elemento objetivo.
7.3.2.2 Elemento subjetivo.
7.3.3 Tipos de Costumbre.
7.3.3.1 Costumbre Universal.
7.3.3.2 Costumbre Regional.
7.3.3.3 Costumbre Bilateral.
7.4 Los Principios Generales del Derecho.
7.5 La Doctrina como fuente del derecho internacional privado.
Los Problemas Fundamentales del Derecho Internacional Privado.
8.1 Jurisdicción.
8.2 Derecho aplicable y reconocimiento de sentencias.
8.3 Ideas básicas.
8.3.1 Función de la Lex fori y la Lex causae en la solución de estos problemas.
8.3.2 Técnicas para el análisis de casos.
8.4 Problema de aplicación de la ley extranjera.
8.4.1 Naturaleza jurídica de la ley extranjera.
8.4.2 Prueba y conocimiento de la ley extranjera.
8.4.3 Infracción de la ley extranjera.
8.4.4 Limitaciones a la aplicación de la ley extranjera.
8.4.5 Debate.
Métodos y Técnicas Normativas del Derecho Internacional Privado.
9.1 Método material.
9.1.1 La pluralidad de métodos en Derecho internacional privado.
9.1.2 El método material en el Derecho internacional privado.
9.1.2.1 Concepto.
9.1.2.2 Normas de aplicación necesaria.
9.1.2.3 Normas materiales especiales.
9.1.2.4 Intereses protegidos.
9.1.3 Método conflictual.
9.1.3.1 El método conflictual: su hegemonía por más de cinco siglos.
9.1.3.2 La Norma de Conflicto.
9.1.3.2.1 Carácter imperativo o facultativo.
9.1.3.2.2 Estructura, Características.
9.1.3.3 Normas de Extensión.
9.1.3.4 Conflictos intertemporales.
9.1.3.5 Conflictos móviles.
Teorías de las Normas de Conflitos.
10.2 Concepto de normas de material.
10.3 Concepto normas de conflicto.
10.4 Clasificación de las normas.
10.4.1 Principales y Secundarias.
10.4.2 Principales y Accesorias.
10.4.3 Ciertas y problemáticas.
10.4.4 Normas de Importación y Norma de Exportación.
10.5 Factores de Conexión.
10.5.1 Concepto.
10.5.2 Clasificación de los Factores de Conexión.
10.5.2.1 Factores de Conexión Fijos o Variables.
10.5.2.2 Móviles o no Móviles.
10.5.2.3 Modificables o no Modificables.
10.6 Estructura de las normas de conflictos.
10.7 Reglas del derecho internacional privado.
10.8 Teorías de solución de conflictos de calificaciones.
10.8.1 Teoría de la lex competente.
10.8.2 Teoría de la lex fori.
Reglas de Competencia Internacional: Conflito de Jurisdicción.
11.1 Concepto de conflicto de jurisdicción.
11.2 Clasificación.
11.2.1 Conflicto de jurisdicción nacional.
11.2.2 Conflicto de jurisdicción internacional.
11.2.2.1 Fases de los conflictos de jurisdicción internacionales.
11.2.2.1.1 Competencia internacional del tribunal.
11.2.2.1.2 Exequatur. (forma de hacer válida resoluciónes extranjeras en el Estado
11.3 Tipos de jurisdicción.
11.3.1 Jurisdicción Contenciosa.
11.3.2 Jurisdicción Voluntaria.
11.3.3 Jurisdicción Ordinaria.
11.3.4 Jurisdicción Especial.
11.4 Concepto de competencias.
11.5 Tipos de competencias.
11.5.1 La materia.
11.5.2 La cuantía.
11.5.3 El grado.
11.5.4 El territorio.
Con el fin de lograr los objetivos propuestos, las actividades a realizar durante la carrera serán las siguientes:
A cargo del Profesor (a):
• Análizar y exponer los temas a su cargo.
• Orientar la investigación sobre aspectos específicos.
• Dirigir las discusiones durante las sesiones de participación activa.
• Colaborar en la formulación de las conclusiones.
• Suministrar la bibliografía correspondiente.
• Evaluar las actividades de los estudiantes.
• Entregar un trabajo de investigación sobre el tema que haya seleccionado.
• Presentar las evaluaciones que correspondan.
En cada sesión, la profesora expondrá los temas correspondientes. Dependiendo de la actividad asignada, los estudiantes tendrán participación activa en cada sesión, sea exponiendo los puntos del tema asignado al inicio del curso, sea respondiendo a las preguntas de la profesora sobre las lecturas asignadas. La profesora deberá hacer las precisiones pertinentes y aclarar las posibles dudas de los cursantes. Todos los participantes deberán tener conocimiento sobre los temas que forman parte del programa cargo de los estudiantes:
• Conocer la bibliografía especialmente recomendada sobre la materia.
• Presentar los resultados de las lecturas guiadas y responder preguntas sobre las mismas.
• Participar activamente en todas las sesiones. Al inicio del cuatrimestre, cada estudiante deberá elegir
un tema con miras a la elaboración del trabajo final.
• Lecturas guiadas.
• Bibliografias.
• Participación en todas las sesiones. 20%
• Ejercicios y evaluaciones de lecturas. 20%
• Debate sobre un tema determinado. 10%
• Trabajo final. 30%
• Examen final. 20%
• Aguilar Navarro, Mariano: Derecho internacional privado. Madrid, Facultad de Derecho de la
Universidad Complutense, Sección de Publicaciones, 2ª reimp. de la 4ª ed., 1982, Vol. I, T. I, Introducción
• Andrés Sáenz de Santa María, Paz. Edit: Cizur Menor (Navarra) Civitas 2011.
• Alfonsín Quintín: Teoría del Derecho privado internacional. Introducción. Elaboración del Derecho
privado internacional. Funcionamiento del Derecho privado internacional. Montevideo, Ediciones Idea,
• Boggiano, Antonio: Derecho internacional privado. Buenos Aires, Abeledo-Perrot, 4ª ed. actualizada,
• Charles Rousseau, Derecho Internacional Público 1976.
• De Yanguas Messias, José: Derecho internacional privado. Parte general. Madrid, Edit. Reus, 3ª ed.,
• Daniel Guerra Iñiguez, Derecho Internacional Público 1997.
• Díez de Velasco Vallejo, Manuel. Edit: Madrid Tecnos 2009.
• Fermín Toro, Derecho Internacional Público 1982.
• Guzman , Diego Tratado de Derecho Internacional Privado. Editorial Jurídica, 2003.
• J. A. Pastor Ridruejo. Edit: Tecnos, 16ª ed., Madrid 2012.
• Llanos, Hugo (editor), Estudios de Derecho Internacional, Santiago: Librotecnia, 2008.
• Monsalves, Aldo. Derecho Internacional Privado, SEK, 2007.
• Picar Albonico, Eduardo. Arbitraje comercial internacional, 2004, Tesis.
• Ramirez Necochea, Mario. “Elementos Fundamentales del Derecho Internacional Privado”. Lexis Nexis,
• Rodríguez Carrión, Alejandro J. Edit: Madrid Tecnos 2006.
• Sáenz de Santamaría, P. (Ed.). Edit: Tecnos, 12ª ed., Madrid 2012.
Jueves, 28 Agosto 2014 01:50
DERMER1511
Ant. e hist del Drcho. Mercantil-Cód. del Comr de Pánama
La asignatura de Antecedentes e Historia del Derecho Mercantil esta ubicada en el tercer cuatrimestre de la carrera de Negocio y Comercio Internacional, esta comprendida en 10 temas en el cual se busca la enseñanza y formación suficiente en conocimiento y entendimiento de los conceptos, categorías, principios y reglas institucionales básica de la disciplina, así como la utilización adecuada de la técnica del dictamen sobre casos y problemas de derecho mercantil-comercios.
Introducir al estudiante en la formación en materia juridica esenciales para el ejercicio de la actividad económica, administración, dirección de empresas y operaciones en la económia de mercados.
•Lograr que el estudiante conozca los conceptos básicos del derecho mercantil, especialmente aquellos
que serán utiles en cuanto a ciencias económicas y empresariales.
•Dar a conocer el origen y transcendencia del derecho mercantil.
•Adquirir la capacidad de aplicar el derecho mercantil positivo en la actividad profesional.
Nociones Generales del Derecho Mercantil.
1.1 Comercio. Antecedente histórico del derecho mercantil.
1.1.1 Definición del derecho mercantil.
1.1.2 Caracteristicas del derecho mercantil.
1.2 Normas del Derecho Mercantil.
1.2.1 Las leyes mercantiles en derecho Pánameño.
1.2.2 Tratados y convenios.
1.2.3 Los usos mercantiles.
1.2.4 El derecho común.
1.2.5 La jurisprudencia.
1.2.6 Los principios generales del derecho.
1.3 El comerciante.
1.3.1 La calidad del comerciante.
1.3.2 El pequeño comerciante.
1.3.3 Clasificación de los comerciantes.
1.4 La empresa.
1.4.2 Elementos de la empresa.
1.4.3 Percepciones de la función social de las empresas.
1.4.4 Finalidades económicas y sociales de las empresas.
1.4.5 Según las relaciones que mantengan con otras empresas y con los clientes.
1.4.5.1 Empresas aisladas o de lazo cerrado.
1.4.5.2 Redes de empresas o empresas de lazo abierto.
1.4.6 Según la actividad o giro.
1.4.6.1 Empresas del sector primario.
1.4.6.2 Empresas del sector secundario.
1.4.6.3 Empresas del sector terciario.
1.4.6.4 Empresas del sector cuaternario.
1.4.7 Según la forma jurídica.
1.4.7.1 Empresas individuales.
1.4.7.2 Empresas societarias o sociedades.
1.4.7.3 Las cooperativas u otras organizaciones de economía social.
1.4.8 Según su tamaño.
1.4.8.1 Micro empresa.
1.4.8.2 Pequeña empresa.
1.4.8.3 Mediana empresa.
1.4.8.4 Gran empresa.
2.1 La ley y Codigo de comercio.
2.1.2 Leyes especiales.
2.1.3 La costumbre mercantil.
2.1.4 Principios generales del derecho.
2.2 Principales actos del comercio según el codigo de comercio Panameño.
2.2.1 Artículo 3. Actos considerados mercantiles.
2.2.4 Artículo 4. Trabajos exclusivos de la regulación del código.
2.2.3 Artículo 5. Actos fuera de comercio.
2.2.4 Artículo 6. Actos unilaterales de comercio.
2.2.5 Artículo 8. Regulación supletoria por el código civil.
2.2.6 Artículo 9. La costumbre como fuente del derecho mercantil.
2.3 Actos subjetivos de comercio.
2.3.1 Definición.
2.3.2 Artículo 11. Ejercicio de Comercio por Menor Emancipado.
2.3.3 Artículo 13. Autorización Judicial a los Padres del Menor.
2.3.4 Artículo 14. Revocatoria de Autorización al Menor.
2.3.5 Artículo 15. Incapacidad del contratan no excluye responsabilidad.
2.2.6 Articulo 9. La costumbre como fuente del derecho mercantil.
2.3 Actos subjetivos
2.3.6 Artículo 25. Incapacidad del contratante no excluye responsabilidad.
2.3.7 Artículo 26. Ejercicio del Comercio por Mujer Casada.
(Declarado INCONSTITUCIONAL por el Pleno de la Corte Suprema de Justicia mediante fallo de 8 de febrero de 1994 (Registro Judicial de febrero de 1994, pág. 53).
Jurisprudencia: A juicio del Pleno de la Corte el segundo párrafo de este art. viola el art. 20 de nuestra Constitución Política porque otorga un tratamiento jurídico distinto a la mujer casada, por razón de su estado civil, quien no puede ejercer libremente actos de comercio debido a que requiere que los mismos sean ratificados por su esposo; este tratamiento desigual descrimina a la mujer casada y viola el principio constitucional de la igualdad ante la ley)
Caracteristicas del Derecho Mercantil.
3.1 Caracteristicas del derecho mercantil.
3.1.1 Derecho Profesional.
3.1.2 Derecho progresivo.
3.1.3 Derecho consuetudinario.
3.1.4 Derecho Global o internacionalizado.
3.2.1 Estatuto juridico del empresario y comerciante.
3.2.2 Derecho de la competencia.
3.2.3 Derecho de la propiedad industrial.
3.2.4 Derecho de las sociedades y societarios.
3.2.5 Títulos de créditos y títulos valores.
3.2.6 Obligaciones y contratos mercantiles.
3.2.7 Derecho bancario, de seguros y de contratos financieros.
3.2.8 Derecho concursal.
3.2.9 Derecho mercantil internacional o derecho de los negocios internacionales.
3.3 Regulación por paises.
4.2 Caracteristicas.
4.2.1 Edad Antigua.
4.2.2 Edad Media.
4.2.3 Edad Moderna.
4.3 El movimiento codificador.
4.3.1 Antecedente.
4.3.2 Concepto.
4.3.3 Factores fundamentales.
4.4 El derecho mercantil hasta la codificación.
4.4.1 Presupuestos socioeconómicos.
4.4.1.1 Los comerciantes.
4.4.1.2 El gran comercio de la época.
4.4.2 Las fuentes.
4.4.2.1 Siglo XI al siglo XV.
4.4.2.1.1 Elementos Tipo físico y tecnológico.
4.4.2.1.2 Tipo cultural.
4.4.2.2 Siglos XV - XVIII.
4.4.2.2.1 Formación del Estado Nacional moderno.
4.4.2.2.2 Caracteristicas de la política mercantilista.
4.4.2.2.2.1 Intervencionismo.
4.4.2.2.2.2 Dirigismo de la economía nacional al servicio del Estado.
4.4.2.2.2.3 Proteccionismo.
4.5 La codificación del derecho mercantil en siglo XIX.
4.5.1 Presupuestos socieconómicos y político ideológicos.
4.5.1.1 Plano político - ideológico.
4.5.1.1.1 Movimiento Iusnaturalismo.
4.5.1.1.2 Movimiento Racionalismo.
4.5.1.2 Punto de vista económico.
4.5.1.3 Punto de vista jurídico.
Código de Comercio de Panamá.
5.1 Del comercio general.
5.1.1 De la Capacidad Comercial y de los Comerciantes Desde el Artículo 12 al Artículo 44.
5.1.2 De la Capacidad Comercial Desde el Artículo 12 al Artículo 27.
5.1.3 De los Comerciantes y sus Obligaciones Desde el Artículo 28 al Artículo 35.
5.1.4 Del Nombre Comercial Desde el Artículo 36 al Artículo 44.
5.2 De la Matrícula y del Registro de Comercio Desde el Artículo 45 al Artículo 70.
5.2.1 De la Matrícula de Comerciantes Desde el Artículo 45 al Artículo 54.
5.2.2 Registro Mercantil Desde el Artículo 55 al Artículo 70.
5.3 De la Contabilidad y Correspondencia Comerciales Desde el Artículo 71 al Artículo 94.
5.4 Del Balance y de la Presentación de Cuentas Desde el Artículo 95 al Artículo 99.
5.5 De los Agentes Mediadores de Comercio y de sus Obligaciones Artículo 100 al Artículo 139.
5.5.1 Disposiciones Comunes Artículo 100 al Artículo 106.
5.5.2 De los Corredores Artículo 107 al Artículo 127.
5.5.3 De los Rematadores o Martilleros Artículo 128 al Artículo 139.
5.6 De los Lugares y Casas de Contratación Mercantil Artículo 140 al Artículo 192.
5.6.1 De los Mercados, Ferias y Lonjas Artículo 163 al Artículo 167.
5.6.2 De las Cámaras de Compensación y de las Centrales de Custodia, Compensación y Liquidación
Antecedentes del Derecho Mercantil.
6.1 El derecho mercantil antes de la independencia.
6.2 Derecho mercantil a partir de la independencia.
6.3 Ley de bancarrotas de 1853.
6.4 Código de comercio de 1954.
6.5 Atribución de cáracter federal al derecho mercantil.
6.6 Código de comercio de 1884.
6.7 Código de comercio de 1890 y legislación mercantil vigente.
Historia del Derecho Comercial.
7.1 Ambito historórico.
7.1.1 Relaciones mercantiles en la antigüedad.
7.2 Surgimiento del derecho mercantil.
7.2.1 Autoridad puramente teórica del Estado.
7.2.2 Lesgilaciones de las ciudades libres.
7.3 Desenvolvimiento del tráfico mercantil a partir de las cruzadas.
7.4 Mercados y ferias.
7.5 Corporaciones de mercaderes.
7.6 Juridicción consular.
7.7 Compilaciones de usos mercantiles.
7.7.1 Lex mercatoria.
7.8 Proclamación de la libertad de comercio.
7.9 Movimiento codificador.
7.10 Código de comercio terrestre del Estado Soberano de Panamá.
8.2 Definición de comercio.
8.3 Aparición y desarrollo del comercio.
8.4 Clasificación del comercio.
8.4.1 Por las personas que intervienen.
8.4.2 Por los medios de comunicación o de transporte.
8.4.3 Por el volumen o importancia de las relaciones mercantiles.
8.4.4 Por el objeto.
8.4.5 De acuerdo a la observancia o no de las leyes el comercio puede ser LICITO o ILICITO.
8.4.6 Según la procedencia de las mercaderías pueden ser de IMPORTACIÓN O EXPORTACIÓN si entran
o salen del territorio nacional.
8.4.7 Según la época en la que se desarrolla puede ser de guerra o de paz
8.4.8 El comercio puede ser libre o de monopolio según la cantidad de ofertantes en el mercado.
8.4.9 Comercio por cuanta propia, cuando los comerciantes son los propietarios de los productos que
venden, por haberlos adquirido para tal fin.
8.5 El acto de comercio.
8.5.1 Defición de actos de comercio.
8.5.2 Evolución del comercio.
8.5.2.1 Edad Antigua y Media.
8.5.2.1.1 Compilaciones legales.
8.4.2.1.2 Origen del Acto de Comercio.
8.5.2.2 Edad Moderna.
8.5.2.2.1 Compilaciones legales.
8.5.2.2.2 Institución Consular.
8.5.2.3 Edad Contemporánea.
8.5.2.3.1 El Código de Comercio Francés (1808).
Derechos de los Negocios Internacionales.
9.1 Derecho de los negocios internacionales.
9.1.1 Concepciones en presencia.
9.1.2 Derecho de los negocios internacionales y Derecho internacional económico.
9.2 Rasgos característicos del Derecho del comercio internacional.
9.2.1 Pluralidad de participantes.
9.2.2 Procedimientos de producción jurídica.
9.3 De la primitiva lex mercatoria a la descodificación del Derecho mercantil.
9.4 El contrato internacional.
9.4.1 Análizar sus elementos personales.
9.4.2 Características.
9.4.3 Contenidos y demás particularidades que conformen a la práctica mercantil y a la doctrina que
exigen para éste contrato.
Derecho Mercantil Panamá.
10.1 Derecho mercantil internacional.
10.1.1 Introducción. Concepto.
10.1.2 Caracteristicas.
10.1.3 Tratados comerciales suscritos por Panamá.
10.1.3.1 Área de Libre Comercio de las Américas (ALCA).
10.1.3.2 Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa
Internacional de Mercaderías. (El CISG).
10.1.3.3 Organización Mundial del Comercio (OMC).
10.1.4 Derecho internacional privado.
10.1.4.1 Convenio de Derecho Internacional Privado.
10.1.4.2 Código Bustamante. .
10.1.4.2.1 Estructura del Código Bustamante.
10.1.4.2.2 Objeto del Código Bustamante.
10.1.4.2.3 Críticas positivas y negativas al Código de Bustamante.
10.1.4.3 La ley del DIP.
10.1.4.3.1 Finalidad del DIP.
10.1.4.3.2 Caracteristicas del DIP.
10.1.4.3.3 Naturaleza del DIP.
El Código de Comercio Actual. Panamá.
11.1 Antecedente.
11.2 Estructura del Código de Comercio.
11.3 Perfil del código de comercio actual.
11.4 Rasgos del derecho mercantil.
11.5 Elementos que determinan la mercantilidad.
Como Empezar un Negocio en Panamá.
12.2 Estructura Juridica del Negocio.
12.2.1 Estructura de negocio.
12.2.1.1 Propietario unico.
12.2.1.2 Sociedad Colectiva.
12.2.1.3 Sociedad Anonima.
12.3 Estructuras juridicas en Panamá.
12.3.1 Sociedad Anonima.
12.3.1.1 Codigo de Comercio (Decreto Ley No. 5 de 1997, Articulo 5).
12.3.1.2 Sociedad Anonima Extranjera.
12.3.2 Sociedad Colectiva General.
12.3.3 Sociedad Colectiva Limitada.
12.3.4 Sociedad Civil.
12.3.4.1 Codigo de Comercio y la Ley No. 24 de 1966.
12.3.5 Sociedad en Comandita
12.4 Permisos y Licencias del Gobierno.
12.4.1 Registro del Impuesto sobre la Renta.
12.4.2 Licencia Comercial.
12.4.3 Impuestos Municipales.
12.4.4 Numero de Seguro Social.
12.4.5 Permiso Sanitario.
12.4.6 Certificado de Fumigacion.
12.5 Contratacion de Empleados.
12.6 Legislacion Laboral de Panamá.
12.7 Contratos del Empleado.
12.8 Alquilar Oficinas o Propiedades Comerciales.
12.9 Una Cuenta Bancaria Empresarial.
12.10 Impuestos.
El Registro Mercantil O Registro Público de Comercio.
13.1 Noción.
13.1.1 Momento de hacer el registro.
13.1.2 Contenido del registro.
13.1.3 Sanción por omisión del registro.
13.1.4 Finalidad del registro mercantil.
13.1.5 Entidad encargada de llevar el registro.
13.2 Camara de comercio.
13.2.1 Concepto.
13.2.2 Organización.
13.2.3 Control y vigilancia administrativa de las camaras de comercio.
13.2.4 Funciones de las camaras de comercio.
Contabilidad Mercantil y Libros de comercio.
14.2 Finalidad.
14.3 Libros de comercio.
14.4 Prohibiciones con relación a los libros de comercio.
14.5 Sanción por infringir las prohibiciones.
14.6 Reserva y exhibición de los libros de comercio.
14.7 Sanciones por violación de la reserva.
14.8 Derecho de la competencia.
14.8.1 Mercado.
14.8.2 Clases de competencia desleal
14.8.3 Actos de competencia desleal
14.8.4 Aspectos comprende la garantía mínima.
15.1 Establecimiento del comercio.
15.2 Elementos integrantes del establecimiento de comercio.
15.3 Preservación de la unidad.
15.4 Derecho de renovación del contrato de arrendamiento.
15.5 El desahucio.
15.6 Operaciones del establecimiento de comercio.
15.7 Responsabilidad solidaria en la enajenación.
15.8 Responsabilidad por deudas que no costen en los libros.
15.9 Clasificación de los títulos valores.
15.10 Endoso.
15.10.1 Letra de cambio.
15.10.2 Requisitos intrínsecos.
15.10.3 La aceptación.
15.10.4 Clases de aceptación
15.10.4.1 Aceptación bancaria.
15.10.5 Pagare.
La metodología de trabajo representa una parte importante para el profesor porque implica las herramientas de las cuales puede hacer uso para lograr un aprendizaje significativo para el alumno y obtener y obtener las competencias propuestas. Se recomendará al estudiante las siguientes experiencias de aprendizaje:
• Consultas bibliograficas.
• Exposición del profesor, interrogantes de los estudiantes.
• Exposiciones individuales.
• Asistencias a videos/conferencias que se lleven a cabo a lo largo de la asignatura. Elaboración de
resumen individual y presentación al profesor para evaluación.
• Videos/conferencias.
• 3 examenes parciales. 70%
• Exposiciones Individuales. 10%
• Tareas extraclases. 10%
• Participación en las tutorías. 10%
• Ascarelli, Tullio. Iniciación al estudio del derecho mercantil. Edi lo Bosch, Barcelona, 1962.
• Cervantes Ahumada, Raúl. Derecho Mercantil. Editorial Porrúa. México, 2000.
• Davalos Mejia, Carlos. Titulos y operaciones de crédito. Ed. Cxfor. México 2005.
• DE Solá Cañizares, Felipe. Tratado de derecho comercial comparado. Montaner y Simón, Barcelona,
• Ferri, Giuseppe. Manual de derecho comercial. Torino 5", ed. Utet, 1983.
• Garrigues, Joaquín. Editorial Porrúa, México, 1987.
• Muñoz Pinzon Castillero Pimentel. El canal de Panamá: Origen, trauma Nacional y Destino.
• Montilla Molina, Roberto L. Derecho mercanti: Introducción y conceptos fundamentales. Ed. Porrúa,
• Ramírez Valenzuela, Alejandro. (1981). Pánama.
Negocio y Comercio Internacional II
Esta asignatura tenderá a la formación de negociadores con un alto grado de creatividad para conseguir mayores cuotas de participación en el comercio mundial.
Más allá de la formación en las distintas técnicas, disposiciones y reglamentaciones que rigen el acceso a mercados, constituye un desafío aprender a conocer las diferentes culturas poniendo especial énfasis en sus costumbres comerciales y estrategias de relacionamiento internacional. Es importante resaltar que, la asignatura se ubica en el segundo cuatrimestre de dicha carrera, tiene un contenido desarrollado en 15 temas en el cual se busca formar profesionales integrales con las capacidades para asumir con éxito los retos de la globalización de los mercados, la internacionalización de las empresas y los cambios tecnológicos; con espiritu negociador y comercial y con liderazgo empresarial.
Formar profesionales competitivos con una visión internacional de los negocios, preparados para administrar y dirigir actividades comerciales y negocios relacionadas con los mercados transnacionales.
•Aplicar eficientemente técnicas y estrategias de negociación y ventas, conociendo las bases jurídicas,
economícas y financieras más convenientes para el logro de los objetivos de la empresa.
•Implementar los procesos administrativos, legales y de logísticas necesarios para el desarrollo de un
enegocio.
•Administrar negocios de producción y comercio de bienes y servicios en contextos globales.
•Examinar el marco jurídico aplicable en las operaciones de comercio exterior, así como el proceso de
despacho aduanal de mercancías.
•Revisar las particularidades que caracterizan los documentos que integran las operaciones de
comercio exterior, con la finalidad de llevar una auditoría interna adecuada que permita detectar
errores y omisiones que puedan afectar financieramente a la empresa.
Régimen del Comercio Exterior.
1.1 Política Comercial y Organismos Internacionales.
1.2 Transporte Internacional.
1.3 Gestión de Aduanas y Fiscalidad Internacional.
1.4 Control de gestión y costes.
1.5 Gestión de compras internacionales.
Instituciones y Mercados Financieros.
2.1 Mercados financieros.
2.2 Funciones del mercado financiero.
2.3 Organismos reguladores del sistema financieros.
2.4 Intermediarios financieros.
2.5 Activos financieros.
2.5.1 Liquidez.
2.5.2 Riesgos.
2.5.3 Rentabilidad.
2.6 Téoria del paseo aleatorio.
2.7 Tipos de mercados financieros.
2.7.1 Por los activos transmitidos.
2.7.2 En funcion de su estructura.
2.7.3 Según la fase de negociación de los activos finacieros.
2.7.4 Según la perpectiva geográfica.
2.7.5 Según el tipo de activo negociado.
2.7.6 En funcion de su estructura.
Gestión Estrategica Internacional.
3.1 Impacto de la económia en el comercio internacional.
3.2 Derecho aduanero preventivo.
3.2.1 Dilemas juridicos en la gestión ante la aduana.
3.3 Gestión efctivas de los incentivos a la exportación. Como recuperlos.
3.4 Operativas a los mercados de cambio.
3.5 Inserción y comercialización internacional.
3.6 Gestión de la calidad para el comercio internacional.
3.7 Estrategias competitivas de paises y de empresas.
3.8 Importaciones.
3.8.1 Nuevas barreras al ingreso para los viejos problemas de siempre.
4.1.1 Qué es la logística
4.1.2 Cuál es el propósito de la logística.
4.1.3 Enfoque de la cadena de suministro.
4.1.4 Responsabilidades de la cadena de suministro.
4.1.4.1 Flujo de materiales y producto terminado.
4.1.4.2 Eficiencia en utilización de recursos.
4.1.4.3 Servicio a clientes.
4.1.4.4 Cadenas de suministro virtuosas.
4.2 Principales características a destacar del sector logístico.
4.2.1 Estructura empresarial.
4.2.2 Competencias.
4.2.3 Tecnología.
4.2.4 Expansión internacional.
4.3 Áreas y Actividades.
4.3.1 Planeación de la demanda.
4.3.1.1 El área.
4.3.1.2 Las actividades.
4.3.1.3 Su rol en la exportación.
Negociación en los Mercados Internacionales.
5.1 Importancia del comercio exterior para el desarrollo económico.
5.2 Factores políticos y económicos que afectan los negocios.
5.2.1 Factores políticos.
5.2.1.1 Gobierno.
5.2.1.2 Grupos público de presión.
5.2.1.3 Controles fiscales.
5.2.2 Factores económicos.
5.2.2.1 Controles cambiarios.
5.2.2.2 Restricciones de las importaciones
5.2.2.3 Controles de precios.
5.2.2.4 La inflación.
5.2.2.5 Problemas laborales.
5.3 El proceso de globalización.
5.4 Productos a ofrecer.
5.5 Como negociar.
5.6 Acuerdos comerciales.
Estrategías Internacionales.
6.1 Concepto de estrategías.
6.1.1 Métodos de posición competitiva.
6.1.2 Métodos de inversión.
6.1.3 Métodos políticos.
6.1.4 Métodos de integración.
6.2 Tácticas.
6.3 Ventajas competitivas.
6.4 La expansión internacional de la empresa.
6.5 Operadores internacionales.
6.6 Multinacionales.
6.6.1 Tipos y estrategias.
Comercio Internacional de Mercancías.
7.1 Restricciones al comercio internacional de mercancías.
7.2 Barreras arancelarias.
7.2.1 Aranceles.
7.2.1.1 contenido y clases.
7.2.1.2 Reducción y consolidación de los aranceles en el marco de la OMC.
7.2.1.3 Comercio de productos.
7.2.2 Barreras no arancelarias.
7.2.2.1 Concepto y clases.
7.2.2.2 Contingentes o cuotas de importación.
7.2.2.3 Reglamentos técnicos y normas.
7.2.2.4 Licencias de importación.
7.2.2.5 Normas para la valoración en aduana de las mercancías.
7.2.2.6 Inspección previa a la expedición.
7.2.2.7 Normas de origen.
7.2.2.8 Medidas en materia de inversiones relacionadas con el comercio.
7.2.2.9 Instrumentos compensatorios del comercio internacional de mercancías.
Modelos de innovación internacional.
8.1 Desarrollo e implementación.
8.2 Generación de conceptos nuevos.
8.3 Técnicas y herramientas para el desarrollo de proyectos de innovación en el ámbito internacional.
8.4 Análisis de tendencias de los mercados internacionales.
8.4.1 Mercado Alcista (Bull Market).
8.4.2 Mercado Bajista (Bear Market).
8.4.3 Techo de Mercado.
8.4.4 Fondo de mercado.
8.5 La tecnología y la innovación.
Formas de Integración Económica.
9.1.1 Razones del proceso.
9.1.1.1 Económicas.
9.1.1.2 Políticas.
9.2 Categoria de la integración económica.
9.2.1 Zona preferencial de comercio.
9.2.2 Zona de Libre Comercio.
9.2.3 Unión Arancelaria.
9.2.4 Unión Aduanera.
9.2.5 Unión económica y monetaria.
9.2.6 Integración económica completa.
9.3 Constitución de los estadios de integración.
9.3.1 Zona de Preferencias Arancelarias.
9.3.1.1 Zona de Libre Comercio.
9.3.1.2 Unión Aduanera.
9.3.1.3 Unión Económica y Monetaria.
9.3.1.3.1 Mercado Común.
9.3.1.3.2 Unión Monetaria.
9.3.1.4 Libre tránsito de personas.
9.3.1.4.1 Visa no requerida.
9.3.1.4.2 Control aduanero no requerido.
9.3.1.5 Unión política.
9.3.1.6 Acuerdos en materia de defensas.
10.1.2 Tipos de exportación.
10.1.2.1 Exportación temporal.
10.1.2.2 Exportación definitiva.
10.1.3 Caracteristicas.
10.1.4 Ventajas.
10.1.5 Desventajas.
10.1.6 Clasificación.
10.1.6.1 Exportaciones tradicionales.
10.1.6.2 Exportaciones no tradicionales.
10.1.6.3 Exportaciones restringidas.
10.1.6.4 Exportaciones no restringidas.
10.1.7 Importancia.
10.1.8 Balanza comercial.
10.2.2 Tipos de importación.
10.2.2.1 Importación para el consumo.
10.2.2.2 Importación temporal.
10.2.2.3 Importación directa.
10.2.2.4 Importación indirecta.
10.2.2.5 Importaciones finales.
10.2.2.6 Importaciones en transito.
10.2.3 Balanza comercial.
10.2.4 Ventajas
10.2.5 Desventajas.
10.3 Principales organismos que participan en las actividades exporatadoras.
10.3.1 Banco de comercio exterior.
10.3.2 Consejo de planificación y presupuesto (Ministerio de Planificación y Desarrollo).
Operatoria Internacional.
11.1 Incoterms.
11.1.1 Filosofía – Descripción y usos.
11.2 Intercambio compensado.
11.2.1 Tipos y mecanismos.
11.3 Código Aduanero.
11.3.1 Disposiciones generales.
11.3.1.1 Destinaciones.
11.3.1.2 Regímenes especiales.
11.3.1.3 Prohibiciones.
11.3.1.4 Tributos.
11.4 Estímulos a la exportación.
11.5 Nomenclador arancelario.
11.6 Posiciones arancelarias.
11.7 Función tributaria.
11.8 Operatoria de nomenclador arancelario.
11.9 Mercado de cambios o divisas.
11.9.1 Como operan.
11.10 Instrumentos de cobro y pago.
11.11 Seguros.
11.12 Operatoria y condiciones de contratación.
11.13 Transporte.
11.13.1 Transporte marítimo.
11.13.2 Transporte aéreo.
11.13.3 Transporte terrestre.
11.13.4 Transporte multimodal.
11.13.5 Documentación necesaria.
El Régimen Multilateral del Comercio. Organismos Internacionales.
12.1 El sistema multilateral de comercio.
12.1.1 La OMC (Organización Mundial del Comercio) y el proceso de globalización económica.
12.1.2 El GATT (Acuerdo General sobre Comercio y Aranceles) y la OMC.
12.1.3 Marco contextual y proceso de creación de la Organización Mundial del Comercio.
12.1.4 Sistema multilateral de comercio, del GATT a la OMC.
12.1.5 La creación de la OMC y la nueva agenda de negociaciones comerciales internacionales.
12.2 La dimensión económica de la globalización, impacto y potencialidades para el comercio.
12.3 El concepto de Integración Económica.
12.3.1 Ventajas y desventajas de los procesos de integración.
12.4 Acuerdos de comercio preferencial.
12.4.1 Uniones aduaneras.
12.4.2 Áreas de libre comercio.
12.4.3 Mercado común. Unión económica.
12.5 Creación y desviación del comercio.
12.5.1 Principales bloques de integración.
12.6 Los acuerdos comerciales regionales y el sistema multilateral de comercio.
13.1 Análisis de la magnitud de un mercado.
13.2 Política de productos.
13.3 Comercialización estratégica.
13.4 Factores económicos y culturales de la comercialización.
13.5 La comercialización y el ciclo de vida de un producto.
13.6 La comercialización en el proceso de internacionalización.
13.7 Políticas de fijación de precios.
13.8 Diversificación de mercados.
13.9 Mecanismos de promoción.
13.10 La publicidad y propaganda.
13.11 Las marcas comerciales.
13.12 Selección de los canales de distribución.
13.13 Segmentación de mercados internacionales.
13.14 Administración de ventas externas.
Marco Jurídico que Regula el Comercio Exterior.
14.1 Marco jurídico que regula el comercio exterior. Ley aduanera y su reglamento.
14.1.1 Constitución Política.
14.1.2 Reglas de carácter general en materia de comercio exterior.
14.1.3 Reglamento interior del SAT.
14.1.4 Manual de operación aduanera.
14.2 Obligaciones de las importaciones y exportaciones.
14.3 Padrón de importadores y exportadores general y sectorial.
14.4 Qué es un agente o apoderado aduanal.
14.5 Regímenes aduaneros.
14.5.1 Definición.
14.5.2 Temporal.
14.5.3 Déposito fiscal.
14.5.4 Tránsito.
14.5.5 Elaboración, transformación, o reparación.
14.5.6 Recinto fiscalizado estratégico.
14.6 Procedimiento de despacho aduanero.
14.6.1 Pedimento.
14.6.2 Subdivisión.
14.6.3 Preparación del despacho aduanero.
14.6.4 Documentos a presentar en despacho aduanero.
14.6.5 Infracciones y Sanciones.
Auditoria Preventiva en Comercio Exterio
15.1 Potestad tributaria.
15.2 Obligaciones y responsabilidades.
15.3 Plan de Auditoría.
15.4 Infracciones y sanciones.
15.5 Integración de expedientes ( campos sensibles del pedimento).
15.6 Control interno.
15.7 Impuestos al comercio exterior.
15.8 Valoración Aduanera.
15.9 Regulaciones no arancelarias.
15.10 Visitas domiciliarias y embargo precautorio.
En las clases el profesor ofrecerá una visión global de cada tema, poniendo énfasis en los aspectos más relavantes y orientando a los estudiantes sobre como complementar los conocimientos adquiridos en su trabajo personal. La preparación y el estudio de los temas vistos en clases reforzarán las habilidades para trabajar de forma autónoma, que el estudiante deberá desarrollar también mediante la preparación personal de las clases teóricas y de las evaluaciones. Las clases prácticas se dedicarán a la resolución de casos prácticos, ejercicios y problemas y a la realización de sesiones dedicadas a la presentación y discusión crítica de artículos y trabajos sobre temas de actualidad en el campo del comercio internacional. El alumno/a deberá estudiar los materiales presentados en las clases teóricas y realizar las tareas que se planteen en las clases prácticas: resolución de ejercicios, casos prácticos y aplicaciones, preparación de trabajos, lecturas recomendadas. Podrán acceder a las tutorías virtuales, en las que los estudiantes planterán sus dudas al profesor.
• Comprender los conceptos, modelos e ideas principales y saberlos aplicar.
• Capacidad para integrar y relacionar los diferentes modelos y aplicarlos a situaciones diversas.
• Resolver adecuadamente los casos prácticos, ejercicios y actividades.
• Sintetizar las ideas de modo integrado y plantear un razonamiento coherente, reflexivo y crítico en
• Claridad expositiva oral o escrita y rigor en la fundamentación y presentación.
El procedimiento de calificación se expone a continuación:
• Exámenes parciales. 80%
• Prácticas-evaluación continua. 20%
• Calvo, Antonio, Cuervo, Alvaro, Parejo, José Alberto. (1998). Manual del Sistema Financiero.
• Carlos Aquino Rodríguez. (2011). Negociación Mercados Internacionales.
• Czinkota-Ronkainem-Moffet, 2007. “Negocios Internacionales”. Editorial Thomson. México.
• Daniels J- Radebangh L. 2004. “Negocios Internacionales”. 10ma. Edición. Editorial Prentice Hall.
• Hill, Charles W.L. 2007. “Negocios Internacionales” 6e. Edit. Irwin Mc Graw-Hill. México.
• Maubetr Viveros Claudio. 2009 “Comercio Internacional” 2e. Edit. Trillas. México
• Pugel, T. A.:Economía Internacional. 12ª ed., McGraw-Hill, 2004.
• Prof. Lic. Cristian Saldaña (2010). Mercados de cambio.
• Rodríguez, Mario (1998). En Salamanca.
• Robert C. Feenstra y Alan M. Taylor: Comercio Internacional. Editorial Reverté. 2011.
• Rodríguez Prada, G.:Teoría y Estrategias de la Integración Económica y Monetaria. Ediciones de la
Universidad de Alcalá. 1994
• Tugores Ques, J.:Economía Internacional. McGraw-Hill, 2005.
• Witker, Jorge. (2008) UNAM, CIACI. México.
Negocio y Comercio Internacional I
La asignatura de Negocio y Comercio Internacional forma a personas con conocimientos, aptitudes y habilidades para desempeñarse como asesor del comercio exterior en empresas comerciales, agroindustriales, importadoras y exportadoras, bancos y financieras, sector público, distrito de aduanas y autoridades portuarias. en el libre ejercicio profesional. Esta ubicada en el primer cuatrimestre de dicha carrera, los contenidos expuestos están divididos en 13 temas donde se conceptualizan desde las perspectivas generales de los negocios internacionales, tanto como la gestión de las funciones de negocios en el nivel internacional.
•Planificar, desarrollar y ejecutar políticas y estrategias para importaciones y exportaciones, seguros,
fletes, embalajes, transporte.
•Diseñar proyectos, programas y planes de exportación.
•Atender a las actividades relacionadas con la comercialización de productos y servicios a
•Fomentar y facilitar el desarrollo de negocios internacionales.
•Identificar las características, procedimientos de elaboración y celebración de los contratos
1.1 Fundamentos y financiacion. Introducción.
1.1.1 Causas y origen. Ventajas y barreras.
1.1.2 Comercio Interior, Internacional, Intracomunitario y Exterior.
1.2 Sujetos del Comercio Internacional.
1.2.1 Estado.
1.2.2 Empresas.
1.2.3 Organismos internacionales.
1.2.4 Procesos de integración.
1.3 Realidad mundial (organizaciones y relaciones internacionales).
1.4 Globalización.
1.4.2 Globalización economíca.
1.5 Mercados Internacionales.
1.5.1 Introducción. Caracteristicas. Mercado nacional e internacional.
1.5.2 Estructuración Empresarial.
1.5.3 Indicadores del comercio exterior.
1.6 Los Mercados Emergentes.
1.6.1 Crecimiento, industrialización y producción.
Negocios Internacionales: una perspectiva general.
2.1 Introducción al campo de los negocios internacionales.
2.2 Modos de realizar negocios internacionales.
2.3 Influencias externas en los negocios internacionales.
2.4 Evolución de la estrategia en el proceso de internacionalización.
2.5 Fuerzas de equilibrio.
2.6 Fundamentos de los negocios internacionales.
2.6.1 Modalidades de los negocios internacionales.
2.6.2 El proceso de internacionalización y globalización económica.
2.6.3 El reto de los negocios internacionales.
2.7 Ámbitos culturales de las empresas.
2.7.1 Concepto de cultura.
2.7.2 La cultura y el proceso de internacionalización.
2.7.3 Conciliación de diferencias internacionales.
2.7.4 Religión, lenguaje, valores y actitudes, costumbres, modales, cultura material, estética.
2.7.5 Cultura y administración estratégica.
2.8 Ámbito político y legal de las empresas.
2.8.1 El sistema político e ideologías políticas básicas.
2.8.2 Impacto del sistema político en las decisiones administrativas.
2.8.3 El ámbito legal.
2.8.4 Cambio de los sistemas políticos, ideologías políticas y economía.
2.8.5 Integración económica y dirección estratégica de negocios.
2.8.5.1 La unión europea.
2.8.5.2 El tratado del libre comercio de América del Norte.
2.8.5.3 El MERCOSUR.
3.1 Introducción. Tipos de economía. Economía internacional. Proceso económico.
3.2 El ciclo y la crisis económica.
3.2.1 Causas.
3.2.2 Efectos y Oportunidades.
3.3 El Producto Nacional.
3.3.1 Producción y política internacional.
3.4 Moneda, Credito y Banca.
3.4.1 La macroeconomía.
3.4.2 Conformación de la balanzas de pagos.
3.4.3 La contabilidad Nacional.
3.4.4 Desequilibrio económico de la actualidad.
3.5 Los tipos de Cambios y el Mercado de Divisas.
3.5.1 Clases de tipos de cambios.
3.5.2 El mercado de divisas.
3.5.3 Los tipos de interés.
4.1 Marketing internacional.
4.1.1 Mercados exteriores y políticas de Marketing.
4.1.2 Mercados globales y áreas mundiales de comercio internacional.
4.1.3 Estrategias comercial e internacional.
4.1.4 Plan Marketing internacional.
4.2 Marketing y organización.
4.2.1 Concepto y estrategias de Marketing.
4.2.2 Política, gestión y dirección comercial.
4.2.3 Organización comercial, política comercial (Marketing estrategico).
4.2.4 Gestión y dirección comercial (Marketing táctico y operativo).
4.3 Análisis de mercados internacionales.
4.3.1 Análisis comercial y adaptación de los cambios del mercado.
4.3.2 comportamiento consumidor-comprador internacional.
4.3.3 Investigación de mercados internacionales.
4.3.4 Adaptación de los cambios del mercado para la internacionalización de productos.
4.4 Función comercial.
4.4.1 Políticas, gestión y dirección de marcas.
4.4.2 Comercialización y distribución del producto y/o servicios.
4.5 Técnicas de marketing internacional
4.5.1 Técnicas de ventas y negociación comercial.
4.5.2 Gestión de relaciones con el cliente.
5.1 Empresas y finanzas internacionales.
5.1.1 Introducción. Función financiera en la empresa.
5.1.2 Objetivo financiero en la empresa.
5.1.3 Estructura financiera de la empresa.
5.1.4 Las finanzas y la fortaleza financiera de la empresa.
5.1.5 La dirección financiera y la normalización financiera-contable.
5.2 Los estados financieros.
5.2.1 La relevancia directivas de los estados económicos-financieros.
5.2.2 La cuenta de perdidas y ganacias.
5.3 El análisis de los resultados de gestión.
5.3.1 El análisis del beneficio de explotación.
5.3.2 El análisis integrado de la CPG.
5.4 El análisis de la rentabilidad de los proyectos de inversión.
5.4.1 Método del valor actual neto (VAN).
5.4.2 Método de la tasa interna de rentabilidad (TIR).
5.4.3 Análisis compativo entre el VAN y el TIR.
5.5 Plan financiero.
5.5.1 Introducción. Rublos más relevantes. Caso práctico.
Gestión Estrategicas de Recursos Humanos.
6.1 Estrategia y gestión de recursos humanos en el ámbito empresarial internacional.
6.1.1 Manifestación sistématica y estratégicas para un ambiente internacional.
6.1.2 La gestión estratégica de los recursos humanos.
6.2 GRH: Tecnología para su diagnóstico, proyección y control.
6.2.1 Gestión de recursos humanos para una multinacional.
6.3 Configuración de la estructura organizativa en una empresa multinacional.
6.3.1 Importancia.
6.3.2 División de negocio.
6.3.3 Áreas de funcionales.
6.3.4 Órganos de gestión internacional.
6.3.5 Estilos de dirección aplicadas al modelo de internacionalización.
6.4 Valorización de cargos.
6.4.1 Descripción de ocupaciones.
6.4.2 Proceso de selección y reclutamiento internacional.
6.4.3 La motivación laboral.
Reuniones de Negocios. Comunicación y Culturas Empresariales.
7.1 La comunicación en los negocios internacionales.
7.2 La formalidad en los negocios internacionales.
7.3 La percepción del tiempo en los negocios internacionales.
7.4 Errores de apreciación en los negocios internacionales.
7.5 La influencia de la cultura local en los negocios internacionales.
7.6 La importancia de los arreglos preliminares antes de la reunión de negocios.
Negocios Internacionales: La Cara Oscura.
8.1 Concentración económica.
8.2 Externalidades globales.
8.3 Riesgos globales.
Negocios Internacionales: Participantes y Reglas Jurídicas Aplicable.
9.1 Negocios y estructura del comercio internacional.
9.2 Negocios y comercio internacional: participantes.
9.3 El empresario persona física.
9.4 Estatuto personal del empresario ante el comercio internacional.
9.5 Calidad de empresario según el derecho del comercio internacional.
9.6 Regímenes jurídicos y negocios internacionales.
10.1 Derecho Comercial Internacional
10.1.1 Características del Derecho Comercial Internacional.
10.1.2 La Organización Mundial del Comercio y el derecho comercial internacional.
10.1.3 Los Acuerdos multilaterales de la OMC La Globalización y el Derecho Comercial Internacional.
10.1.4 La Integración y el Derecho Comercial.
10.1.5 La Empresa Transnacional.
10.1.6 Personas Jurídicas en el ámbito Internacional.
10.2 Los tratados de libre comercio.
10.2.2 Beneficios.
10.2.3 Objetivos oficiales.
10.2.4 Zonas de Libre Comercio.
10.2.5 Objetivos fiscales de un TLC.
Problemas Éticos en los Negocios Internacionales y Responsabilidad Social.
11.1 El medio ambiente.
11.2 La cooperación económica.
11.3 Funciones de la organización de las naciones unidas.
11.4 El uso de divisas.
11.4.1 Convertibilidad.
11.4.2 Restricciones cambiarias.
11.4.3 Determinación de los tipos de cambios.
11.4.4 Sistema monetario internacional.
11.4.5 Modelos cambiarios.
11.4.6 Mercado negro de divisas.
11.4.7 Participantes en los mercados cambiarios.
11.4.8 Función de los bancos centrales.
11.4.9 Implicaciones de las modificaciones de los tipos de cambio en los negocios.
El Entorno de los Negocios Internacionales.
12.2 Objetivos.
12.3 Concepto de entorno.
12.4 Clases de entornos.
12.4.1 Entorno político.
12.4.2 Entorno cultural.
12.4.3 Entorno económico.
12.4.4 Entorno social.
12.4.5 Entorno tecnológico.
12.5 Características de los entornos.
12.5.1 Coherencia
12.5.2 Las relaciones entre componentes y elementos cumplen con regularidades empíricas.
12.5.3 Multidimensionalidad.
12.5.4 Dinámica.
12.5.4 Estabilidad.
12.6 El entorno desde lo geoespacial.
12.7 El entorno desde el campo empresarial.
12.8 Estructura del sector o análisis sectorial.
12.9 Estructura empresarial o análisis interno.
Estrategías y Técnicas para Hacer una Negociación.
13.2 Concepto de negociación.
13.3 Actitudes de personas ineficaces.
13.3.1 La pasividad.
13.3.2 La agresividad.
13.3.3 La manipulación.
13.4 Actitud personal positiva, la asertividad.
13.4.1 Sincero.
13.4.2 Se basa en la confianza.
13.4.3 Gestos medidos.
13.4.4 Escucha activa.
13.5 Tipos de negociación.
13.5.1 La capacidad negociadora.
13.5.2 Modelos que se adaptan a una negociación.
13.5.2.1 Ganador–Perdedor.
13.5.2.2 Perdedor-Ganador.
13.5.2.3 Perdedor-Perdedor.
13.5.2.4 Ganador-Ganador.
14.1 Marco jurídico de la contratación internacional.
14.2 Concepto de contratos internacionales.
14.3 Reglas básicas de contratación y elementos de un contacto.
14.4 Formación de un contacto.
14.5 Contrato de compraventa internacional.
14.5.1 Características.
14.6 Convención sobre los Contratos de compraventa internacional de mercaderías.
14.7 Vinculación de la contratación con la logística internacional.
14.8 Elaboración de un contrato de compraventa e integración de la cláusula modelo de arbitraje.
Aspectos Legales de las Ofertas y Contratos Internacionales.
15.1 Contratos internacionales.
15.1.1 ¿Cómo celebrarlos?
15.2 Interpretación de los términos y condiciones.
15.3 Obligación permanente del vendedor y comprador.
15.4 Cumplimiento de las especificaciones.
15.5 Variación en la calidad del pedido.
15.6 Reajustes de los precios.
15.7 Plazos de entregas.
15.8 Claúsulas relativas al pago.
15.9 Terminación del contrato.
15.9.1 Conflictos y reclamaciones.
15.10 Derechos y acciones en caso de incumplimiento del contrato por el vendedor o comprador.
15.11 Arbitraje comercial internacional.
La asignatura requiere la participación del estudiante en forma activa, para lo cual debe preparar el material para la clase con anticipación y de esta manera poder intervenir en las discusiones con argumentos informados, lógicos y racionales. Adicionalmente, algunos temas de la asignatura pueden ser abordados a través de talleres, debates, lo cual incentivan la investigación, preparación y participación del estudiante en clase para el logro de su propia formación. Temas económicos de la actualidad deberán ser estudiados permanentemente.
• Participación en clase. 10%
• Talleres. 10%
• Debate. 10%
• Exámenes parciales (2). 40% (cada uno del 20%)
• Examen final. 30%
• Appleyard. D & Field. A (2003) Economía Internacional. Ed. McGraw-Hil
• Bajó, O. (1991). Teorías del Comercio Internacional.A. Bosch
• Chacholíades, M. (1992) Economía internacional . Ed. McGraw-Hill.
• González Blanco, Raquel (2011) «Diferentes teorías del comercio internacional.
• Kinbale Burger, Chares, Aguilar Madrid. 1976, economía internacional.
• Krugman, P.: Políticas comerciales estratégicas. Fondo de Cultura Económica, México, 1991.
• Montañés, Jordi; Artés, Joan: Empresa y comercio exterior: compraventa y medios de pagos
internacionales, Gestión 2000, Barcelona, 1995
• Steimberg, F. (2004) La nueva teoría del comercio internacional y la política comercial estratégica.
Lunes, 25 Agosto 2014 01:12
HIST1111
Programa de Historia de Panamá, está estructurado de manera que pueda brindar al estudiantado información de interés sobre el desarrollo de los grupos indígenas durante el período colonial, vida política económica y social de la época Departamental, los acontecimientos más relevantes en la formación de la República, su implicación e influencia en la identidad nacional. A lo largo del desarrollo del curso se abordarán 9 temas claves para el afianzamiento de la historia de Panamá en los estudiantes.
•Puntualizar la existencia del hombre y la mujer panameños, antes de la llegada de los españoles.
•Descubrir el actual mundo indigena.
•Evaluar el proceso del descubrimiento del Istmo.
•Evaluar las concecuencias de la conquista.
•Describir la estructura de la sociedad colonial.
•Identificar las clases sociales de la colonia.
•Señalar las causas y procesos de la gesta independentista.
•Identificar el mundo prehistórico y el histórico.
•Describir las características socio-culturales mas importantes del mundo indígena.
•Explicar las causas, características y repercusiones de los descubrimientos y conquista europea en el Istmo de Panamá.
•Explicar la función transitista del Istmo en la economía del mundo y de Panamá, y su incidencia en la idea de construir un canal por el país.
•Descubrir la configuración étnica de la sociedad colonial en el Istmo y señalar los aportes de España y América a la cultura del mundo y la de Panamá.
•Explicar las razones que incidieron en la libertad de los pueblos de Ámerica y las que retardaron el movimiento independentistaen el Istmo.
•Comprender los acontecimientos históricos que determinaron la unión de Panamá y Colombia y sus repercusiones en el país.
El mundo prehispánico y la llegada de los españoles.
1.1 Conceptos de prehistoria e historia.
1.2 Etapas de la prehistoria.
1.3 Nociones de prehistoria panameña.
1.4 Teorias acerca del origen del hombre y mujer americanos.
Nuestro mundo indígena.
2.1 El mundo indígena.
2.2 Los Guaymies, los Kunas y los Chocoes.
2.3 Otros grupos indigenas.
La sociedad colonial y la independencia.
3.1 Descubrimiento del Istmo de Panamá.
3.1.1 Antecedentes y personajes.
3.2 El reino de tierra firme.
3.3 Vasco Nuñes de Balboa y el descubrimiento del mar del sur.
3.4 Fundación de la Ciudad de Panamá.
3.5 Figura de Pedro Arias Dávila.
3.6 Panamá como centro de conquista.
El Istmo de Panamá en la economía del mundo y la estructuración del gobierno nacional.
4.1 Estructura del gobierno colonial y el papel de la iglesia.
4.2 Las clases sociales durante la colonia.
4.3 La posición geográfica y las ferias de portobelo.
4.4 Piratas y corsarios en el Istmo.
4.5 El siglo XVIII y el criollismo.
Cultura y sociedad colonial.
5.1 Diversidad etnica.
5.1.1 Indigenas.
5.1.2 Españoles.
5.1.3 Negros.
5.2 El mestizaje.
5.3 Las castas.
5.4 El papel de la mujer.
5.5 El aporte de España.
5.5.1 Lengua.
5.5.2 Religión.
5.5.3 Tradiciones y costumbres.
5.6 El aporte de América al mundo.
5.6.1 Lengua.
5.6.2 Medicina.
La independencia de Panamá de España.
6.1 Razones de la indepemdencia en América.
6.1.1 Nuevas ideologías.
6.1.2 Retraso Económico.
6.1.3 El monopolio.
6.1.4 Identificación anímica.
6.2 Razones de la tardanza en la independencia Istmeña.
6.2.1 Facilidades para el comercio y el contrabando.
6.2.2 Otorgamiento de titulos nobiliarios.
6.2.3 El grito de la villa de los santos.
6.3 Causas de su independencia anticipada.
6.4 Papel de Rufina Alfaro.
6.5 Independencia: 28 de noviembre de 1821.
6.5.1 Papel de los grupos dominantes.
Época departamental, la inión a Colombia 1821-1903.
7.1 La unión a Colombia 1821-1903.
7.1.1 Anexo a Colombia y autonomía.
7.1.2 Motivos para la anexión a Colombia.
7.1.3 El sueño de Bolivar: El congreso anfictiónico de 1826.
7.2 Movimientos autonomistas durante el siglo XIX.
7.2.1 1826, 1831, 1840, 1862, 1885.
7.2.2 El estado federal.
7.2.3 Justo Arosemena.
7.2.4 El acceso al poder y las asonadas políticas.
7.3 El ferrocarril transistmico.
7.3.1 Beneficio y ocaso.
7.4 Autonomismo frente a Estados Unidos.
7.4.1 Incidente de la tajada de sandía 1856.
7.5 Importancia geopolítica de Panamá.
7.5.1 Rivalidades entre Estados Unidos, Inglaterra y Francia por la construcción del canal.
7.5.2 El tratado Mallarino-Bidlack.
7.5.3 El tratado Calyton-Bulwer.
7.6 La construcción del canal por los franceces.
7.6.1 Financiamiento y construcción.
7.6.2 Beneficios y ocaso.
Nuestra separación de Colombia 1903.
8.1 Causas de nuestra separación.
8.2 Personajes y preparación del movimiento separatista.
8.3 Los sucesos del 3,4 y 5 de noviembre de 1903.
8.4 Se inicia la organización de la nueva república.
Nuestra vida Repúblicana 1903 hasta nuestros días.
9.1 El tratado Hay-Bunau Varilla 18 de noviembre 1903.
9.2 Gestión de Belisario Porras y las construcciónes de obras públicas.
9.3 La instrucción pública y superior.
9.4 Revisiones al tratado de 1903: Sucesos del 9, 10 y 11 de enero de 1964.
9.5 El golpe de estado de 1964.
9.6 Declaración Robles-Jhonson: Tratados tres en uno.
9.7 Tratados Torrijos-Carter 1977.
9.8 La participación política: El voto femenino.
9.9 La dictadura de Manuel Antonio Noguera.
9.10 Elecciones de mayo de 1984: Hechos y consecuencias.
9.11 Invación del 20 de diciembre de 1989: Antecedentes, causas, consecuencias "Restauración de la democracia."
• Celestino A. Arauz y Patricia Pizzurno: El Panamá Hispano, 1508-1821. Panamá, 1991.
• Celestino A. Arauz, Carlos Manuel Gasteazoro y Armando Muñoz Pinzón: La Historia de Panamá en sus Textos, 2 tomos, Panamá, 1980.
• Mena García, Carmen. La Sociedad de Panamá en el siglo XVI. Excma. Diputación Provincial de Sevilla. Sección Historia, Vº Centenario del Descubrimiento de América. Sevilla, 1984. ISBN 84 500 9699 5
• Mellander, Gustavo A.; Nelly Maldonado Mellander (1999). Charles Edward Magoon: The Panama Years. Río Piedras, Puerto Rico: Editorial Plaza Mayor. ISBN 1-56328-155-4. OCLC 42970390.
• Mellander, Gustavo A. (1971). The United States in Panamanian Politics: The Intriguing Formative Years. Danville, Ill.: Interstate Publishers. OCLC 138568.
• Mena García, Carmen. La ciudad en un cruce de caminos: Panamá y sus orígenes urbanos. Consejo Superior de Investigaciones Científicas- Junta de Andalucía. Consejería de Cultura y Medio Ambiente. Sevilla, 1992. ISBN 84 00 072822 0
• Mena García, Carmen. Temas de Historia Panameña. Servicio de Publicaciones de la Facultad de Humanidades. Universidad de Panamá, 1996.
Lunes, 25 Agosto 2014 01:08
GEO1112
La materia Geografía de Panamá pretende dosificar el conocimiento en diversas áreas temáticas que aborden temas como: introducción a la geografía, geografía física y política de Panamá, geografía económica, geografía humana y geografía turística y ecológica. Para tales efectos, abordaremos cada unidad temática con la información clásica y la más novedosa de la cual se disponga. Pretendemos que al finalizar el curso, el estudiante este en capacidad de asimilar los aspectos más importantes del hecho geográfico panameño y sus diversas interrelaciones con nuestras realidades cotidianas.
•Relacionar a los estudiantes con la ciencia geográfica general y con los aspectos más relevantes de la geografía física y política panameña.
•Comprender como nuestra posición geográfica ha condicionado nuestra economía en función del sector terciario de la producción.
•Valorar la participación de los diversos grupos humanos en nuestra conformación como pueblo y resaltar las actuales problemáticas y retos que enfrentan las agrupaciones humanas que ocupan nuestro espacio geográfico.
•Dimensionar el potencial turístico y ecológico que ofrece la geografía panameña.
•Comprender los aspectos esenciales de la ciencia geográfica.
•Conocer las generalidades de la geografía física panameña.
•Internalizar la división política-administrativa de la geografía Panameña.
•Conocer los conceptos vinculados a la geografía económica.
•Relacionar nuestra posición geográfica con nuestras actividades económicas.
•Determinar las potencialidades y la ubicación geográfica de otros sectores productivos.
•Dimensionar la importancia de los grupos humanos en Panamá.
•Ubicar geográficamente el espacio habitable y de actividades económicas de los Grupos humanos.
Introducción a la ciencia geográfica.
1.1 Concepto de geografía.
1.2 Breve evolución histórica.
1.3 Principios, división e importancia.
Aspectos de la geografía física y política de Panamá.
2.1 Conceptos de geografía física y política.
2.2 Surgimiento del Istmo de Panamá.
2.3 Base constitucional del territorio panameño.
2.4 Superficie.
2.5 Límites.
2.6 Regiones geográficas.
2.7 Hidrografía.
2.8 Clima.
2.9 Tierras altas y bajas.
2.10 Principales accidentes costeros.
2.11 División política del Istmo de Panamá.
Conceptualización de la geografía económica.
3.1 Concepto de geografía económica.
3.2 Factores de la producción.
3.3 Sectores de la producción.
Ubicación geográfica de los procesos productivos panameños.
4.1 Posición geográfica panameña y su relación con las actividades económicas.
4.2 Sector primario.
4.3 Sector Secundario.
4.4 Sector terciario.
Definición y conceptualización de la Geografía Humana.
5.1 Concepto de geografía humana.
5.2 Ciencias auxiliares de la geografía humana.
5.3 Breve evolución histórica.
5.4 Importancia de su estudio.
Los grupos humanos panameños.
7.1 Evolución de la población panameña según los censos.
7.2 Distribución de la población panameña por provincias y demarcaciones indígenas.
7.3 Composición étnica de la población panameña.
7.4 Población urbana y rural.
7.5 Los movimientos migratorios en Panamá.
7.6 Problemas de la población panameña.
Turismo y Ecología en función de su relación con la Geografía.
1-Concepto de Turismo.
2-Concepto de Ecología.
3-Relación de la geografía con el turismo y la ecología.
El turismo y la ecología en la geografía panameña.
8.1 El turismo en la economía panameña.
8.2 Zonas turísticas de Panamá.
8.3 Plan maestro de desarrollo sostenible 2007-2020.
8.4 Ecología en Panamá
8.5 Parques nacionales.
• Castillo M., Jorge y GORDON, Maribel. Problemas económicos panameños. Panamá: CIDPA, 1992.
• Csrrillo, Rita . La geografía humana, económica y política, Panamá, 1990.
• Heckadon, Stanley, Panamá: puente biológico, Instituto de investigaciones tropicales, Panamá, 2001.
• Mackay, Alberto. Geografía económica. Panamá: Universidad de Panamá.
• Marrero Levi. La tierra y sus recursos. 1996.
• Montaner, Jordi: Estructura del mercado turístico. editorial síntesis, Madrid, 1999.
• Puyol, Acela y Otros. Lecciones de geografía económica. Panamá: Departamento de Geografía de la Universidad de Panamá.
Lunes, 25 Agosto 2014 00:46
FIN1511
En este curso el estudiante encontrará una integración de aspectos estratégicos y financieros que le ayudarán a comprender, valorizar y recomendar cursos de acción con respecto a fusiones y adquisiciones corporativas como mecanismo para crear valor, además de acercar al estudiante a las operaciones financieras de corporate: fusiones, adquisiciones, alianzas y acuerdos de cooperación, y a las operaciones de simbiosis multiagente. Trata desde un enfoque interdisciplinar estas operaciones, esto es, legal, contable, organizativo y estratégico principalmente, afectando a la comunicación corporativa de la compañía y a las relaciones con los accionistas, clientes y empleados.
Presenta, gracias a una metodología práctica, los contenidos de forma sencilla y completa, consiguiendo un aprendizaje por inmersión, gracias a la constante combinación de la teoría con la práctica.
•Analizar las combinaciones de negocios tales como fusiones y adquisiciones cubriendo las áreas más importantes en una negociación de esta naturaleza, como son las legales, financieras, corporativas, fiscales, y contables, logrando una formación integral en un tema complejo y de gran actualidad, dotando a los participantes de herramientas actuales y prácticas para el desempeño de su actividad profesional. •Proporcionar al alumno los conocimientos esenciales relativos a la valuación de una empresa como negocio en marcha, como punto de partida de una negociación tendiente a una transacción de fusión o compra-venta. •Ofrecer a los participantes la metodología y conocimientos que en materia legal inciden en un proceso de combinación de negocios, estudiar el marco jurídico al que están sujetas, y determinar las consecuencias que se producen en la fase de preparación, negociación, y conclusión de dichas transacciones. •Proporcionar a los participantes los elementos que les permitan conocer y manejar en un proceso de fusión o adquisición, los aspectos relacionados con la cultura organizacional y con la administración del factor humano, a fin de que las personas se puedan adaptar más rápida y efectivamente a la nueva situación.
•Que el participante tenga los conocimientos en todos los aspectos contables y de normas de información financiera relativas a las adquisiciones de negocios. •Introducir a los asistentes en la operativa de las operaciones financieras. Las operaciones, antes reducto de grandes empresas, banca de negocios, grandes bufetes de abogados y compañías de consultoría y auditoría, se han extendido a todas las empresas, incluso a las pymes, y a todos los niveles de gestión directiva.
•Identificar los tipos de operaciones.
Valuación financiera de la combinación de negocios.
1.1 Fusiones y Adquisiciones.
1.1.1 Significado de fusiones y adquisiciones.
1.1.2 Fundamentos económicos y estratégicos de una Fusión o Adquisición.
1.1.3 Importancia de fusiones y adquisiciones en el mundo.
1.1.4 Significado de fusiones y adquisiciones.
1.1.5 Tipos de fusiones desde un punto de vista económico
1.1.6 Tendencias en el mundo de las Fusiones y Adquisiciones.
1.2 Pasos en una fusión:
1.2.1 Análisis estratégico.
1.2.2 Búsqueda y monitoreo.
1.2.3 Diseño de la estrategia.
1.2.4 Evaluación Financiera.
1.2.5 Métodos de Valuación de Empresas.
1.2.6 Flujos descontados.
1.2.6.1 Para el accionista (Dividendos).
1.2.6.2 Para la firma (Free Cash Flow).
1.2.6.3 Tasas de descuento (CAPM).
1.3 Múltiplos (financieros y transacciones recientes).
1.4 Opciones Reales.
1.5 Due dilligence.
1.6 Negociación y cierre de la operación.
1.7 Gestión posterior a la compra-venta.
Aspectos corporativos en una combinación de negocios.
2.1 Conceptos jurídicos y razones de las fusiones y adquisiciones.
2.2 Estructuras y clases de Cartas de Intención y confidencialidad, sus alcances y limitaciones.
2.3 La responsabilidad legal que implica la suscripción de la Carta de Intención o Contrato de Confidencialidad.
2.4 El marco jurídico que regula el proceso de auditoría de compra de una fusión a dquisición o una escisión en las
2.4.1 Común.
2.4.2 Comercial.
2.4.3 Criminal.
2.4.4 Ambiental.
2.4.5 Laboral.
2.4.6 Salud.
2.4.7 Propiedad Intelectual.
2.4.8 Derecho Administrativo: En lo referente a la expedición de Títulos de Concesión.
2.4.9 Aspectos Regulatorios.
2.4.10 Monopolios y Concentraciones.
2.5 Los procesos de la combinación de negocios en el caso de corporaciones integrantes o participantes del
Régimen fiscal de una combinación de negocios.
3.1 La problemática de los escenarios en que las combinaciones de negocios se encuentren sujetas a dos o más
potestades tributarias.
3.2 La imposición federal, local y municipal.
3.2.1 Código Fiscal.
3.2.1.1 Concepto de enajenación y sus implicaciones fiscales.
3.2.1.2 Residencia Fiscal.
3.2.1.3 Fusiones y escisiones sin enajenación.
3.2.1.4 Fusiones y escisiones que no satisfagan requisitos.
3.3 Impuesto Sobre la Renta.
3.3.1 Efectos fiscales particulares sobre activos adquiridos vía fusión o escisión.
3.3.2 Reglas de valoración para variables fiscales que se traspasan por fusión o escisión.
3.3.2.1 Pérdidas fiscales.
3.3.2.2 Cuenta de capital de aportación.
3.3.2.3 Cuenta de utilidad fiscal neta.
3.3.3 Liquidación de sociedades que cambiaron de residencia.
3.3.4 Valor fiscal de las acciones que se reciben a cambio de las sociedades fusionadas.
3.3.5 ISR para residentes en el extranjero con fuente de riqueza.
3.3.6 Tratados para evitar la doble imposición.
3.4 Impuesto empresarial a Tasa Única.
3.4.1 Concepto y su efecto e influencia en las adquisiciones de negocios.
3.4.1.1 Compra de acciones.
3.4.1.2 Compra de activos.
3.5 Aspectos de responsabilidad directa, indirecta y solidaria e n las combinaciones de negocios.
3.6 La reglamentación que en materia de comercio exterior incide en las transacciones de una combinación de
Carta confidencialidad Due Dilligence y proyecto de contrato.
4.1 La importancia de la auditoria de compra (Due Diligence) en una combinación de negocios.
4.2 La responsabilidad legal que implica la formalización de la carta intención, o contrato de confidencialidad
(Non-disclosure agreement) en una o más jurisdicciones.
4.3 Aplicación de los distintos tipos de contratos, en las combinaciones de negocios.
4.4 Importancia de los capítulos de definiciones, declaraciones, clausulado contractual y anexos de estos
4.5 La jurisdicción contractual en una o más entidades territoriales o extra territoriales.
4.6 La responsabilidad contractual de las partes.
4.7 Las responsabilidades de los asesores legales, financieros, contables y otros frente a sus clientes y en relación
a las autoridades en una o más jurisdicciones.
4.7.1 Análisis de los modelos contractuales para la prestación de servicios profesionales, para la atención de
una combinación de negocios. Su impacto en el caso de la concurrencia de diversos ámbitos territoriales.
4.8 Obligaciones y derechos surgidos a partir del cierre o conclusión de estas transacciones.
Aspectos humanos y culturales de una combinación de negocios.
5.1 ¿Qué es la cultura organizacional?
5.2 Diferencias culturales.
5.3 El proceso de cambio cultural.
5.4 Estrategia: ¿choque, integración o convivencia de culturas?.
5.5 Comunicación.
5.6 Aspectos estructurales.
5.7 Aspectos relacionados con la administración de recursos humanos: sueldos, prestaciones y beneficios,
prácticas diversas.
Normatividad contable de la combinación de negocios.
6.1 NIF B7 “Adquisición de negocios”.
6.2 Norma internacional “ Business Combinations”.
6.3 Consolidación de Estados Financieros.
6.4 Estado de Flujo de efectivo.
Revisión técnica de las operaciones clásicas: Fusiónes, adquisiciones y sus modalidades.
7.1 Perspectiva Legal.
7.2 Perspectiva Contable.
7.3 Perspectiva Económico-financiera.
7.4 Funcionamiento con éxito de las operaciones de Alianzas y Cooperación empresarial.
Nuevos tipos de operaciones: Simbiosis y multiagente.
8.1 Análisis actual de los sectores afectados y sus características.
8.2 Nuevas modalidades de concentración y cooperación empresarial.
8.3 Inclusión de las operaciones de Corporate en la estrategia empresarial.
8.4 Valoración económico-financiero de las operaciones.
La nota se compondrá de tres partes:
•30% por la participación activa en clase. Contestando diariamente a alguna de las cuestiones planteadas, o resolviendo los ejercicios propuestos.
•45% por tres controles a lo largo del cuatrimestre (15% cada uno): alrededor de 15 preguntas tipo test o de elección múltiple.
•25% por un control práctico: que podrá ser global o estar dividido en partes a lo largo del curso.
• Gaugahn, Mergers, Acquisitions, and Corporate Restructurings, 2002, Third Edition, Jonh Wiley & Sons.
• Mascareñas, Fusiones y Adquisiciones de Empresas, 2000, Terecera edición, Mc Graw-Hill.
• Pinto, Fusión de Empresas, 2000, Editorial Jurídica ConoSur Ltda.
• Puterman, P (2007) Una propuesta de Responsabilidad Social. Responsabilidad social empresarial. Teorías y experiencias. Ediciones Velea.
• Ross, Westerfield y Jaffe, Finanzas Corporativas, 2000, Quinta edición, Mc Graw-Hill.
• Weston, Siu y Johnson, Takeovers, Restructuring, & Corporate Governance, 2001, Third Edition, Prentice Hall.
Lunes, 25 Agosto 2014 00:19
GEREN1111
Emprendimiento y Liderazgo para el Admin. Empresarial
Este taller ofrece las bases fundamentales en la formación de los futuros líderes y emprendedores. En el curso se desarrollan conceptos básicos de Liderazgo y Emprendimiento junto con tópicos de Planificación Estratégica, Macroeconomía, Microeconomía, Evaluación de Proyectos y Comunicación. Estas herramientas le permitirán a
un alumno contar con los criterios y herramientas básicas para presentar y evaluar distintos tipos de proyectos. Está dirigido a contribuir en el desarrollo personal del profesional, a través de la expansión de habilidades y destrezas de comunicación, de liderazgo y de creatividad e innovación.
•Entregarle a los alumnos los criterios y herramientas básicas para plantear y evaluar una idea de proyecto de manera que al final del curso el alumno sea capaz de presentar la evaluación de un proyecto. •Desarrollar la capacidad emprendedora a través de un espacio de aprendizaje, para comunicarse efectivamente, liderar sus iniciativas con eficacia y eficiencia, resolver creativamente sus necesidades y desafíos.
•Aplicar el liderazgo en actividades emprendedoras en el ámbito empresarial y en el desarrollo de iniciativas propias.
•Identificar las variables tanto internas como externas que un emprendedor debe evaluar al momento de plantear un emprendimiento. •Entender el entorno Macro y Microeconómico en el que nos desenvolvemos.
•Conocer los criterios básicos de evaluación de proyectos.
•Diferenciar Liderazgo de Emprendimiento.emprendedor debe evaluar al momento de plantear un emprendimiento.
•Conocer conceptos generales de mercadeo y ventas para el emprendimiento.
•Conocer conceptos generales de finanzas para emprendedores.
•Modelar ideas de negocio.
•Manejo del Modelo Canvas.
1.4 Concepto de emprendedor.
1.5 Espíritu Emprendedor.
1.6 Características del emprendedor.
1.7 Habilidades de un emprendedor con éxito.
1.8 Principales características de un auténtico ejercicio de liderazgo y espíritu emprendedor.
1.9 Trabajo en equipo y trabajo en grupo.
1.10 Dinámica de reconocimiento de liderazgo.
1.11 Definiciones de idea de negocio, mercadeo, ventas y finanzas para emprendedores.
1.12 Presentación de las responsabilidades del emprendedor con su comunidad y el país.
1.13 Comparación entre los conceptos de líder y emprendedor.
1.14 Reconocimientos de las características claves para ser un buen líder y emprendedor.
1.15 Comparación entre la diferentes características que definen a un líder y emprendedor.
1.16 Reconocimiento en sí mismo de las características del líder.
1.17 Valoración de autoconocimiento como una forma de poder enfrentar nuevos desafíos.
Liderazgo para el alto desempeño.
2.1 El Coaching en el contexto internacional : el fracaso del liderazgo tradicional.
2.2 Relación entre Coaching y liderazgo.
2.3 Competencias y habilidades del líder coach
2.4 Conceptos y niveles de comunicación
2.5 Focus de la comunicación profunda : la escucha
2.6 Niveles y técnicas de escucha activa.
2.7 El rapport.
2.8 El feedback.
2.9 El lenguaje corporal y emocional.
2.10 Competencias de un equipo de alto desempeño.
2.11 La rueda de los equipos campeones.
2.12 Buenas prácticas para el alto desempeño.
2.13 Dinámicas y ejercicios anclantes de los contenidos para la sesión.
2.14 Autocoaching de cierre.
¿Cómo emprender una idea de negocio?
4.1 Proceso de Emprendimiento de la Idea de Negocio.
4.2 Generación y Selección de Ideas de Negocios.
4.3 Segmentación y Definición del Mercado Objetivo.
4.4 Estimación de Ventas para la Idea de Negocio.
4.5 Formalización de la Idea de Negocio en una Empresa.
4.6 ¿Qué necesidad satisface mi idea?
4.7 El Mercado, ¿Qué és? ¿Cuáles son las variables que influyen en él?
4.8 La toma de decisiones del consumidor.
4.9 Las variables Macroeconómicas y mi idea de negocio.
5.2 Clasificación y características.
5.3 Medio ambiente.
5.4 Porque fracasan los negocios.
5.5 Desarrollo de negocios exitosos.
6.1 Importancia.
6.2 Función.
6.3 Perfil.
6.4 Empresa familiar.
6.5 Empresario.
6.6 Administración de pequeñas y medianas empresas.
7.1. Estudio de mercado.
7.2. Mezcla de mercadotecnia.
7.3. Organización para la mercadotecnia.
7.4 El plan de producción.
7.5. Estudio financiero.
7.6. Organización y presentación del plan de negocios.
7.7 Requisitos y presentación del proyecto.
7.8. Anexos del plan de negocios.
8.1 Concepto de creatividad e innovación.
8.2 Elementos para ser creativos.
8.3 Barreras a la creatividad.
8.4 Los procesos creativos.
8.5 Técnicas de creatividad.
•Los alumnos preparan previamente los temas mediante lecturas de acuerdo con el programa establecido para cada sesión.
•El profesor asigna trabajos, efectúa exámenes de acuerdo con el programa establecido para cada día de clase con el fin de evaluar el desarrollo de la comprensión de los temas y el logro de las competencias.
•Exámenes y talleres en clase.
•Análisis de las lecturas asignadas.
•Primer Corte 30%= 10% Notas de exámenes y talleres (nota de clase) y 20% Nota del examen parcial.
•Segundo Corte 30%= 10% Notas de exámenes y talleres (nota de clase) y 20% Nota del examen parcial.
•Tercer Corte 40%= 15% Notas de exámenes y talleres (nota de clase) y 25% Nota del examen parcial.
Nota : Las notas de exámenes y talleres o notas de clase se calcularán como el promedio aritmético de las notas obtenidas por cada alumno y registradas hasta la fecha de obtención de cada porcentaje.
• Alcaraz Rafael. El emprendedor de éxito., Editorial Mc Graw Hill.
• Arriagada, Pedro. Teaching Entrepreneurship in Chile: The UDD-MBA. Babson College, 2002.
• Bygrave, William. Frontiers of Entrpreneurship. Babson College, 2001.
• Goleman, Daniel. La Inteligencia Emocional. Javier Vergara Editor, 1997.
• James F. Stoner; Edward Freeman. Administración. Editorial Prinhall.
• Sánchez Cantú. El plan de negocios del emprendedor. Editorial Mc Graw Hill.
Domingo, 24 Agosto 2014 21:26
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•Identificar las variables del contexto en que actúan las relaciones públicas, reconociendo su impacto y utilidad en el mundo de los negocios y en el programa de responsabilidad social de las organizaciones. •Desarrollar habilidades comunicativas y de lobbying en la interacción comercial y con la comunidad, fomentando el análisis en el diseño de estrategias con los públicos estratégicos (stakeholders).
•Motivar la capacidad personal de solucionar problemas y potenciar habilidades de planeación en los escenarios de crisis de la comunicación. •Actualizar conocimientos en torno a la nueva era de las relaciones públicas y lobbying, con sus tendencias en la mundialización de las economías.
•Investigación de opinión pública sobre la imagen de su empresa, productos, etc. •Planificación de actividades de relaciones públicas para la creación, mantenimiento o mejora de la imagen de cualquier entidad.
•Analizar las técnicas y tendencias de las relaciones públicas a lo largo del tiempo. •Determinar la importancia de las relaciones públicas.
•Proporcionar al participante nociones básicas y técnicas indispensables que faciliten el establecimiento de relaciones públicas constructivas, duraderas y positivas entre una marca y su entorno. •Aplicar las relaciones públicas en la práctica cotidiana ante situaciones que se viven, tanto en la vida personal como en la profesional en las organizaciones. •Conocer los métodos para crear y / o mejorar la imagen pública tanto de las personas físicas como de las personas morales.
Estrategias de las relaciones públicas.
2.9.6 Elementos de comunicación de marketing (mercadeo) interno (newsletters (boletines), memorandos,
memoria anual, periódicos internos).
2.10.2 Diferencias y similitudes con las relaciones públicas off-line (fuera de línea) o no virtuales.
Acción de las relaciones públicas.
La política de relaciones públicas y la implementación de un programa o una campaña.
El departamento de relaciones públicas y su personal.
Las relaciones públicas (RRPP) y la redacción empresarial.
6.7.9 Las relaciones públicas digitales y su relación con las relaciones públicas convencionales.
Las relaciones públicas como sistema de comunicación.
8.2.2 Gastos.
8.4 Agencias grandes vs. Agencias pequeñas.
La empresa de relaciones públicas (RR.PP).
9.1 La empresa de relaciones públicas (RR.PP).
9.1.2 Definición de una agencia de RR.PP.
9.1.4 Estructura y organigrama de las agencias de RR.PP.
9.1.6 omparación de una agencia de publicidad y una agencia de RR.PP
Las relaciones públicas en la gestión de comunicación interna.
10.2.1 La auditoría de comunicación interna. Metodología específica en relaciones públicas.
10.2.1.2.2 Casuística de realización de las auditorías
10.2.1.2.3 Aspectos temporales de inserción de la intranet
10.2.1.2.3.3.2 Observación sistemática o no participante.
10.2.1.2.3.3.2.1 Fases de aplicación.
10.2.1.2.3.3.3.1 Fases de aplicación.
10.2.1.2.3.3.4.1 Fases de aplicación.
10.2.1.2.3.3.5 Discusiones de grupo: Brainstorming y Phillips 66.

References: Artículo 3
 Artículo 4
 Artículo 5
 Artículo 6
 Artículo 8
 Artículo 9
 Artículo 11
 Artículo 13
 Artículo 14
 Artículo 15
 Artículo 25
 Artículo 26
 Artículo 12
 Artículo 44
 Artículo 12
 Artículo 27
 Artículo 28
 Artículo 35
 Artículo 36
 Artículo 44
 Artículo 45
 Artículo 70
 Artículo 45
 Artículo 54
 Artículo 55
 Artículo 70
 Artículo 71
 Artículo 94
 Artículo 95
 Artículo 99
 Artículo 100
 Artículo 139
 Artículo 100
 Artículo 106
 Artículo 107
 Artículo 127
 Artículo 128
 Artículo 139
 Artículo 140
 Artículo 192
 Artículo 163
 Artículo 167
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