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Timestamp: 2019-04-22 04:31:20+00:00

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Lectura No. 15 - Negociacion_Internacional (1). (1)
10863-43152-1-PB.pdf
Brasil China Estados Unidos Chile Alemania España Países Bajos México Japón Canadá Italia Corea Republicana Colombia Uruguay Bolivia Venezuela Perú Francia Trinidad y Tobago Indonesia Subtotal Resto Total general Año 2012/FOB US$
INTERCAMBIO COMERCIAL DE ARGENTINA POR PAÍS AÑO 2012
Exportación 16.332.305.244 5.001.466.953 3.924.746.522 4.993.976.085 1.937.100.585 2.415.551.271 2.158.727.393 871.139.806 1.172.018.123 2.126.958.945 1.133.888.234 1.354.947.155 2.058.285.519 1.886.482.496 819.564.359 2.186.247.452 1.834.681.842 388.630.905 20.694.429 1.548.998.647 54.166.411.966 24.424.539.341 78.590.951.307 Importación 17.908.794.697 9.954.269.802 8.388.453.548 1.011.104.569 3.714.796.801 1.321.196.813 1.130.041.017 2.251.970.865 1.509.040.881 511.390.334 1.457.487.948 1.140.137.542 355.592.344 514.806.769 1.430.466.669 24.961.531 161.589.075 1.600.033.772 1.905.165.981 345.345.293 56.636.646.252 11.877.791.869 68.514.438.121 Balanza Comercial -1.576.489.452 -4.952.802.849 -4.463.707.026 3.982.871.516 -1.777.696.215 1.094.354.458 1.028.686.376 -1.380.831.059 -337.022.759 1.615.568.611 -323.599.714 214.809.613 1.702.693.175 1.371.675.727 -610.902.310 2.161.285.921 1.673.092.767 -1.211.402.867 -1.884.471.552 1.203.653.353 -2.470.234.287 12.546.747.472 10.076.513.185 Intercambio 34.241.099.941 14.955.736.755 12.313.200.070 6.005.080.654 5.651.897.386 3.736.748.085 3.288.768.410 3.123.110.671 2.681.059.004 2.638.349.279 2.591.376.182 2.495.084.697 2.413.877.863 2.401.289.264 2.250.031.028 2.211.208.983 1.996.270.917 1.988.664.677 1.925.860.410 1.894.343.940 110.803.058.218 36.302.331.210 147.105.389.428 % Impo/Total Impo 26% 15% 12% 1% 5% 2% 2% 3% 2% 1% 2% 2% 1% 1% 2% 0% 0% 2% 3% 1% 83% 17% 100%
Departamento Económico Buenos Aires -­‐ ProChile Cómo Hacer Negocios con ARGENTINA – Año 2011
056.318. con una participación del 10% sobre el comercio total.299.360 52. principalmente. de cilindrada > a 1500cm3 y <= a 3000cm3 Gasóleo («gas oil») Gas natural licuado Gas natural en estado gaseoso Circuitos impresos con componentes eléctricos o electrónicos montados Vehículos c/cap. gasoil y fuel oil.835.748 1.389.048. en 2012. II.749 1.893. Argentina tiene déficit comercial con los 3 primeros socios comerciales.com en base a Indec La canasta importadora de Argentina está compuesta. A diferencia del año anterior. manufacturas industriales y. IMPORTACIONES POR PRODUCTO: Diez Principales Importaciones de Argentina – Año 2012 Nº 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Producto Vehículos p/transporte <= a 6 personas.761 68. automotores y autopartes.254.695. incluido el conductor Las demás partes y accesorios p/ carrocería Fuel («fuel oil») Los demás Aviones y aeronaves de peso > a 15000kg Las demás partes y accesorios para vehículos de las partidas 8701 a 8705 Monto (US$) 3.El principal socio comercial de Argentina es Brasil.672 761.852.121 % 6% 4% 4% 2% 2% 2% 1% 1% 1% 1% 23% 77% 100% Subtotal Resto Total General Fuente: abeceb.514. 2.220 2.039.937 2.476 945. En segundo lugar se ubica China. mientras que con Chile obtuvo un superávit comercial de casi 4 mil millones de dólares.470.280 605.441.195.419.943. por importaciones de gas natural.364 895.438. RELACIONES BILATERALES CON CHILE Departamento Económico Buenos Aires -­‐ ProChile Cómo Hacer Negocios con ARGENTINA – Año 2011 Página 2 ACUERDOS Y/O TRATADOS VIGENTES – BREVE ANÁLISIS . Chile se ubicó en el cuarto puesto con un Intercambio Comercial de 6 mil millones según cifras del INDEC.029.719 15.621.195 1.206.675. 1. p/ el transporte de personas sentadas <=6. con el cual mantiene un Intercambio Comercial de 34 mil millones de dólares.
Chile y Argentina. Comercio y Producción – donde participa 3 . coexisten el ACE 16 (02/08/1991) y el ACE 35 (1/10/1996). es la realización de siete Comités de Integración. que es de carácter bilateral. cultural y social. militar. complementación económica. utilizando puertos chilenos. Son socios comerciales y a la vez. Chile y Argentina tienen firmado varios Acuerdos y Tratados. integración física y transporte. entre ellos el “Tratado entre la República de Chile y la República de Argentina sobre Promoción y Protección Reciproca de Inversiones” . Se destaca la realización de ocho Comités de Integración al año: Departamento Económico Buenos Aires -­‐ ProChile Cómo Hacer Negocios con ARGENTINA – Año 2011 Página Estos Comités de Integración cuentan con una cantidad importante y diversa de Sub Comisiones tales como Infraestructura. aplicando el segundo a todos los países miembros de MERCOSUR y prevalece en lo relativo a acceso de bienes ante el primero. Un ejemplo del avance en la integración. cabe destacar el notable crecimiento experimentado por el intercambio comercial entre ambos países.Desde los años 90. en diversas áreas. Asimismo. tales como normas de pago y crédito. han construido una densa red de interrelación económica y han sido capaces de avanzar prodigiosamente en la integración política. que son la estructura que se ocupa de la vinculación nacional chileno argentina. las que están interesadas en el trazado de los Corredores Bioceánicos y en el comercio de los países del Atlántico con el Asia Pacífico. el ACE 16 mantiene su vigencia en las demás áreas reguladas en su texto. comercial. económica. el “Tratado entre la República de Chile y la República Argentina sobre Integración y Complementación Minera” y el “Convenio de Pagos y Créditos Recíprocos de la ALADI”. Turismo. Desde la vigencia del ACE 35. A la fecha. Asimismo. se producen inversiones recíprocas entre estos países. El 30 de Octubre de 2009 se firmó el Tratado de Integración de Maipú. Sin embargo. donde anualmente participan todas las provincias argentinas. Transporte. Temas Migratorios. existen 57 mecanismos bilaterales permanentes.
académico. hojas y tiras de polímeros de etileno) Los demás tubos y perfiles huecos.078.945 1.016. 2.358.279 307.037 182. en envases con capacidad inferior o igual a 5 l Monto (US$) 987.239.541.726 22.377. soldados.029.105.048 26.825.053 20.011. Gobernadores y una gran cantidad de actores de los sectores público y privado. etc.569 % 8% 3% 3% 3% 2% 2% 2% 2% 2% 2% 30% 70% 100% 6 7 8 9 10 Resto Subtotal Total General Fuente: abeceb. multicapas Papel prensa en bobinas o en hojas de peso <= a 57 g/m2.977 169.426.com en base a Indec Principales Importaciones de Chile desde la Argentina – Año 2012 Nº 1 2 3 4 5 Producto Aceite crudo de petróleo Las demás preparaciones p/ alimentación de animales Harina y «pellets» de soja Carne Bovina Deshuesada fresca o refrigerada Mezclas de aceites refinados.323 31.894. incluso en disolución acuosa Los demás papeles y cartones estucados. de Género. COMERCIO CON CHILE Principales Exportaciones de Chile hacia la Argentina – Año 2012 Nº 1 2 3 4 5 Producto Cátodos y secciones de cátodos Las demás Cajas de Cambio Bolas y artículos similares para molinos Pasta química de madera semiblanqueada o blanqueada. Son instancias donde se promueve la integración y donde participan los Intendentes. distinta de la de coníferas Nitrato de amonio.289 178. cultural. láminas.885 24.104.880.624 703.ProChile activamente – Minería.445 % 20% 4% 4% 3% Departamento Económico Buenos Aires -­‐ ProChile Cómo Hacer Negocios con ARGENTINA – Año 2011 Página 3% 4 .983.414 20.534 21. de sección circular. de hierro o acero sin alear Salmones del Atlántico (Salmo salar) y salmones del Danubio (Hucho hucho) Monto (US$) 81.381.120.700 33.605.132 156. c/ un contenido de fibras de madera Las demás (Placas.662 24.859.
salvo de MERCOSUR. El comercio en sí mismo y las exportaciones hacia Argentina de productos y servicios.2% en relación a los resultados del año anterior.976. con capacidad.327.741. Con relación a las oportunidades de mercado para productos y servicios chilenos.com en base a Indec 3.993. los mismos cuentan con oportunidades en Argentina.785 2. profesional.111 2.800 millones.616. Las exportaciones del sector minero en la Argentina sumaron en 2012 un monto de US$ 5. La promoción del turismo. cumplidor.273.600 y US$1.085 3% 3% 2% 2% 2% 46% 54% 100% 8 9 10 Resto Subtotal Total General Fuente: abeceb. con una gran institucionalidad. experiencia en consensos.6 7 Los demás (Trigo y Morcajo) Los demás (Grasas y aceites.289.300 4.704. dado que la s im p o rta c io n e s argentinas del resto del mundo. están gravadas con aranceles más altos. 4.426.7 millones.805.324 112. OPORTUNIDADES COMERCIALES PARA LOS PRODUCTOS CHILENOS Las oportunidades de mercado para Argentina. animales o vegetales y sus fracciones) Gas licuado de petróleo (GLP) Maíz en grano Los demás (Sorgo de grano) 141.329 116. La atracción de inversiones argentinas hacia Chile 3. tecnología. elemento clave que convierte a Chile en mercado competitivo y atractivo de nueva oferta de bienes y servicios. creatividad. 2.437. la primera razón es el ACE Nº35 que libera de aranceles a más del 97% de los productos chilenos.549. Otro punto a tener en cuenta es la excelente imagen que se tiene de Chile como país serio. se deben dividir en las siguientes áreas fundamentales: 1. debido a la baja de los Departamento Económico Buenos Aires -­‐ ProChile Cómo Hacer Negocios con ARGENTINA – Año 2011 Página 5 . Los Encadenamientos Productivos como herramienta para generar más industria en Chile y para radicar inversiones.698 114.444 130. Sectores productivos con mayor potencial para exportar Sector Minero El sector minero argentino importa entre bienes y servicios una suma que ronda los US$ 1. lo que representa una caída 2.
Este sector genera oportunidades para servicios profesionales. Las perspectivas de la industria de electrónicos son positivas. Argentina se posiciona como tercera en recursos de shale gas. apuntalando la producción de hidrocarburos no convencionales. y uno de los que más se ha beneficiado de los regímenes de promoción y las restricciones a las importaciones. autopropulsados.5% interanual.4% de 2011. sobre oruga Las demás máquinas y aparatos autopropulsados.000 millones. Por otra parte. servicios TICs y para equipos para la minería. En cuanto a la construcción vial. registraron en 2012 un crecimiento de 10. triturar. dado el menor margen fiscal del sector público nacional para financiar obra pública. sobre neumáticos. medidas en cantidades. Productos con potencial Máquinas de sondeo y perforación Partes de Máquinas para clasificar. y también cuenta con importantes recursos de shale oil de elevada calidad. El acuerdo de integración minera en vigor entre Argentina y Chile para el desarrollo de iniciativas binacionales podría generar en los próximos diez años una inversión de más de US$ 8. exploración y construcción de nuevos proyectos. El sector de minería ocupa el 6° lugar entre los sectores que más exportaron el año 2012. luego de Estados Unidos y China. se espera una buena evolución aunque con menor dinamismo. Grupos electrógenos Servicios con potencial Profesionales y técnicos Software Construcción (Minería y Extracción de Petróleo impulsarán obras) Sector Eléctrico Electrónico El sector de productos electrónicos es estratégico para la Argentina. Petróleo y Gas: La recientemente estatizada YPF intentará darle un impulso al upstream. No obstante las ventas externas mineras. La participación de las exportaciones del sector de minería en el total de las exportaciones argentinas llegó al 6. en tanto se espera que se mantenga la política de protección por medio de regímenes de promoción y restricciones a las importaciones en el mediano plazo. separar y lavar Máquinas excavadoras Las demás máquinas de sondeo o perforación autoprulsadas Cargadoras frontales Otras máquinas de Sondeo y Perforación. levemente superior al 6. Construcción: Ambos sectores traccionarán grandes proyectos de construcción en los yacimientos.000 millones entre prospección. descuentos y cuotas sin interés.precios internacionales. el crecimiento de la masa salarial en un contexto de bajas alternativas de inversión y facilidades de crédito.3% respecto a 2011. Las inversiones en el sector en el mismo período totalizaron un monto de $ 19. impulsan un mayor consumo de bienes durables. cribar. lo que implica un aumento de 71.7% en el acumulado de doce meses de 2012. y hace uso intensivo de partes importadas. Las demás máquinas y aparatos. Departamento Económico Buenos Aires -­‐ ProChile Cómo Hacer Negocios con ARGENTINA – Año 2011 Página 6 . La producción se localiza mayormente en Tierra del Fuego.
el futuro incremento de productividad deberá ser acompañado por una mayor incorporación de tecnología a las cosecha. De manera que puede haber oportunidades de nicho. gran parte de las terminales dejaron de fabricar motores en Argentina para pasar a importarlo de Brasil o de ExtraMercosur Productos con potencial Tubos de cobre refinado (considerados en la fabricación de vehículos como autopartes) controladores eléctricos Departamento Económico Buenos Aires -­‐ ProChile Cómo Hacer Negocios con ARGENTINA – Año 2011 Página 7 . esencias o concentrados o a base de café Camarones y langostinos Preparaciones y conservas de pavo Variantes de ron y aguardientes Jurel en conserva Argentina se posiciona como uno de los principales proveedores de granos frente a una demanda asiática pujante. Dado el gran avance que ha tenido el área sembrada. que constituye el principal exportador a nivel mundial. Productos con potencial polímeros acrílicos en formas primarias (específicamente poliacrilato de sodio) aglutinantes (metilato de sodio en metanol) Ortoftalatos de dioctilo Fungicidas a base de mancozeb Insecticidas a base de disulfoton Autopartes En lo que se refiere al sector automotriz. Sin embargo. Biodiesel: Es un sector estratégico para la Argentina. lo que impactará en un mayor uso de agroquímicos. La demanda de importaciones en este rubro apunta a productos diferenciados en la medida que argentina es exportador neto de alimentos. en algunos segmentos se importa algún producto que no se cultiva en el territorio argentino (café. Productos con potencial Preparaciones a base de extractos. Aglutinantes (se distingue el metilato de sodio en metanol.Productos con potencial Partes de aparatos de telefonía Partes y accesorios para computadora Aparatos de switching y routing Aire acondicionado Sector Agrícola Bienes agrícolas y alimentos procesados Argentina posee una elevada competitividad en la producción de alimentos procesados.Fungicidas e Insecticidas) pero una importante parte del Market Share pertenece a los importados. mediante la introducción de algún producto o marca diferenciada. catalizador utilizado para la fabricación de biodiesel) Sector Químico Para algunos de los productos mencionados existe cierta producción local (metilato de sodio. algunos tipos de pescados).
Mercosur . con el resto del mundo paga aranceles bastante altos. Córdoba. Acuerdo Marco MERCOSUR-Comunidad Andina ACE 56. especialmente por el trabajo conjunto que se realiza entre entes argentinos y chilenos en pos de presentar una Patagonia única al turista europeo.India.México (Sector Automotor) ACE 55.Egipto.Israel. Mercosur. San Juan.Cuba ACE 62. Acuerdo Marco Mercosur-México ACE 54. Mercosur . III. Mercosur. MercosurJordania. asiático y africano.inyectores y porta-inyectores.Consejo de Cooperación del Golfo (CCG). especialmente Mendoza. Mercosur. 8 . Esto hasta que entre en funcionamiento el Proyecto Potasio Río Colorado. A nivel de internacionalización de destino la Patagonia es el lugar elegido. 1. que debilitaría la posibilidad de inserción del Cloruro de Potasio originario de Chile en la medida que Argentina podría autoabastecer su demanda local e inclusive contar con un saldo exportable.México ACE 6. Mercosur. Mercosur-Chile ACE 35. PROCESO DE IMPORTACIÓN ARANCELES DE IMPORTACIÓN Los Acuerdos Comerciales que tiene firmados Argentina son Argentina. Mercosur-Bolivia ACE 36. Productos varios con potencial futuro Alambre de Cobre Refinado (conductores eléctricos) Arena de circonio (minería y construcción) Volquetes automotores (p/ utilizar fuera de las carreteras) (minería. Mercosur. Departamento Económico Buenos Aires -­‐ ProChile Cómo Hacer Negocios con ARGENTINA – Año 2011 Página El arancel con Chile es cero en un 99% de los productos por el ACE 35 donde se negociaron preferencias arancelarias con MERCOSUR. construcción) Útiles de Sondeo o Perforación (minería) Cloruro de Potasio (producción de fertilizantes. Mercosur-Comunidad Andina ACE 59. Sector turismo Es un sector con gran potencial y destino natural para el turismo emisivo de las provincias que tienen frontera con Chile. Mercosur.Turquía. Mercosur Perú ACE 58.SACU. Es decir que con estos países tiene ventajas arancelarias. entre los que se incluye Chile.
3. SEDRONAR. Resolución General N° 3255/2012 de la AFIP es una norma complementaria de la Resolución General Nº 3252 mediante la cual se crea el Regimen "Ventanilla Única Electrónica". las cuales afectaban la nacionalización de 577 productos. 415 a los países asiáticos. libre circulación para alimentos. como en todos los países certificaciones para productos eléctricos. La Resolución Nº 9/2012 de la Secretaría de Industria establece la creación del Registro Nacional de Bienes de Capital no producidos. entre ellos) con lo cual queda estipulado que la información proporcionada a la AFIP será igualmente recibida por la Secretaría de Comercio Interior. CERTIFICACIONES Se exigen.emite la Resolución General N° 3252/2012 por medio de la cual establece como mecanismo de control de importaciones el uso de la Declaración Jurada Anticipada de Importación -DJAI. Se implementará a partir del 1 de abril de 2012. Implementa plazos de intervención de los organismos que adhieran y establece las Pautas de Gestión de las Declaraciones Juradas Anticipadas de Importación. ANMAT. NORMATIVAS Argentina es el tercer país en el ranking. Los Valores criterio afectan a 587 productos. incorpora al Regimen “Ventanilla Unica Electrónica del Comercio Exterior” la información correspondiente a las prestaciones de servicios efectuadas por sujetos del exterior a prestatarios residentes en el país y por prestadores residentes en el país a prestatarios del exterior. entidad que emitirá su autorización a la nacionalización definitiva de los productos en un plazo no mayor a 15 días hábiles. los importadores deberán producir la información que se indica en el micrositio “Declaración Jurada Anticipada de Importación (DJAI)”. 4. disponible en el sitio “web” de la AFIP.2. ETIQUETADOS Departamento Económico Buenos Aires -­‐ ProChile Cómo Hacer Negocios con ARGENTINA – Año 2011 Página 9 . Orden de Compra o similar utilizado para concretar sus operaciones de compras en el exterior. podrán importarse con un arancel del 2%. En enero de 2013 fueron derogadas las licencias previas no automáticas de importación (LPNAs). que aplica medidas de defensa comercial. medio ambientales. principalmente concentrados en los sectores industriales de menor competitividad en la Argentina. y 172 a algunos países de América Latina entre ellos Chile. certificaciones del SENASA cuando son a granel. La Resolución General 3276/2012 de AFIP. industriales. así como otros organismos (SENASA. El documento debe ser completado previa emisión de la Nota de Pedido. señala adherir al instrumento de la AFIP. restringiendo las importaciones a través de la aplicación de Valores Criterio y de otro tipo de medidas. Con fecha 5 de enero de 2012 la Administración Federal de Ingresos Públicos -AFIP. Aquellos bienes que cumpliendo con los requisitos establecidos sean incluidos es este registro.instancia en la que las empresas importadoras deberán declarar la totalidad de los productos que desean importar y su destino. Además. la Secretaría de Comercio Interior por medio de la resolución 01/2012.
representan el 50.6% del producto geográfico bruto de Argentina. por lo que la estrategia comercial se basa fundamentalmente en ser competitivos vía precio. se requiere que el importador argentino se inscriba en la Secretaria de Industria como tal. como las provincias donde sus gobiernos federales tienen un gran interés en trabajar con Chile. la minería.y en el caso de las Licencias Previas no Automáticas. IV. Se trata. es por donde atraviesa la mayor parte del comercio. etc. En cuanto a la provincia de Buenos Aires. Departamento Económico Buenos Aires -­‐ ProChile Cómo Hacer Negocios con ARGENTINA – Año 2011 Página 10 . que según como sea el negocio. TRÁMITES ADUANEROS Se requiere un despachante de aduana. Santa Cruz. la cadena de la distribución comercial tiene dos niveles de intermediarios entre el fabricante y el consumidor final. La provincia de Buenos Aires presenta asimismo un gran potencial para los Encadenamientos Productivos. Buenos Aires concentra un altísimo nivel de actividad productiva e industrial contando con el Puerto de Buenos Aires. El mercado argentino se caracteriza por ser un mercado de precios. Salta. además. Chubut. 5. 1. Tierra del Fuego y Río Negro. En dichas provincias.06% del PIB total de Argentina. En otras ocasiones. Chile. habita el 17% que corresponde a 6. comparte frontera con 11 provincias argentinas: Catamarca. La Rioja. los alimentos envasados. ya que representan el 13. y las provincias se manejan con gobiernos autónomos. según proyecciones del Instituto Nacional de Estadísticas y Censo. En el mercado argentino.Los textiles necesitan etiquetados.5% del territorio argentino (excluyendo la Antártica y las Islas del Atlántico Sur). de provincias que han tenido un crecimiento poblacional superior a la media argentina. El centro. su importancia estratégica radica en que su producto bruto geográfico es de un 35. San Juan.9 millones de personas. lo contrata el importador o el exportador – en este caso chileno . Mendoza. el sector forestal. Jujuy. CLAVES PARA HACER NEGOCIOS CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO Argentina es un país federal. a través del Paso de Los Libertadores. y las normas de etiquetado varían según el producto. sobre todo. Neuquén. para el 2008. Las mismas. Es muy importante trabajar en Buenos Aires y en provincias por la autonomía de las mismas y porque existen ciudades muy grandes donde los sectores para trabajar se diferencian por el tipo de consumidor y por el tipo de producto o servicio. en aquellos casos en que el distribuidor ejerza la exclusividad en la venta del producto. la diferenciación en productos mediante la exclusividad o servicios adicionales es la estrategia empresarial. El norte argentino tiene un gran potencial para utilizar nuestros puertos. las frutas. En materia de negocios.
entrevistas y la resolución de problemas. nos piden ayuda porque si ellos reclaman a la Secretaria de Comercio temen represalias. 5. Esto le da seguridad al empresario argentino y desde ya protege al empresario chileno. calidad y buen diseño. etc. trabajar con la Oficina Comercial. Si en una reunión se compromete a enviar presupuestos. se concentran básicamente en las cadenas de hiper/ supermercados. mostrar la seriedad del chileno. ya que en la crisis del 2001. 2. con las condiciones y con los plazos. y siempre se debe aceptar un café. NORMAS DE PROTOCOLO Las reuniones siempre comienzan con una conversación distinta al tema en cuestión. 3. con un nuevo fenómeno que es el supermercadismo chino. CARACTERÍSTICAS DEL EMPRESARIO El empresario argentino es formal y cuando da una reunión es porque le interesa el producto. buen diseño en alimentos. quienes en esta instancia de proteccionismo.política. etc. Hay que acercarse a los empresarios a ofrecerles los productos y mostrarles la oferta exportable. que se cumple con los compromisos y la calidad de los productos. muestras. razón por la cual se compite con Brasil en algunas carnes como por ejemplo aves y porcinos. por ejemplo para el sector agro alimentario. El empresario argentino es serio.Los canales de distribución. CARACTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR Se trata de un consumidor exigente. la peor de la historia argentina. El consumidor argentino de alimentos. Departamento Económico Buenos Aires -­‐ ProChile Cómo Hacer Negocios con ARGENTINA – Año 2011 Página 11 Son puntuales. siempre facilita la obtención de contactos. Ellos compran y venden al contado y es un nicho para trabajar. Fue el único sector que no fue afectado por la crisis. no hubo exportadores chilenos que no cobraran. fútbol. En este sentido Chile tiene una altísima imagen positiva. Es importante el nexo permanente con los importadores. Los consumidores argentinos privilegian calidad y precio. aun en la crisis del 2009 siguió aumentando consumo. en línea blanca. debe cumplir. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN La estrategia de negociación es ser muy claros con los precios. sin embargo en cuanto a alimentos se privilegia precio. . cumplen cuando otorgan una reunión siempre cumplen no se puede fallar. con una gran clase media que le gusta disfrutar consumir buena calidad. 6. 4. ESTRATEGIAS PARA ENTRAR AL MERCADO La estrategia es. Es un mercado demandante de tecnología. en ropa. Asimismo.
ar EXPO LOGISTI-K www.org.com BIEL.gov. 2.ventanasur.com.www.gov.mercolactea.feriapurodiseno.fit.ar FERIAS COMERCIALES A REALIZARSE EN EL MERCADO Las ferias de mayor interés para la canasta exportable chilena son las siguientes: EXPOAGRO http://www.com.ar FERIA INTERNACIONAL DE LA MADERA Y TECNOLOGÍA http://feria. INFORMACIÓN ADICIONAL ORGANISMOS RELEVANTES INAL – www. AGRICULTURA E INDUSTRIA INTERNACIONAL http://www.exposicionrural.com.gov.ar FERIA INTERNACIONAL DE LIBRO EN BUENOS AIRES http://www.com.ar AFIP.ar Ventana Sur – Mercado de CIne .ar SENASA – www.com.ar ADUANA.www.ar INASE.aduana.com.ar SECRETARIA DE INDUSTRIA – www.ar ARTEBA www.fitecma.ProChile Embajada de Chile en Argentina Marzo de 2012 Departamento Económico Buenos Aires -­‐ ProChile Cómo Hacer Negocios con ARGENTINA – Año 2011 Página 12 . Festival Internacional de Cine – www.www.ar FERIA INTERNACIONAL DE TURISMO http://www.com.ar MERCOLÁCTEA http://www.org BAFICI . LIGTH + BUILDING http://www.ar EXPOSICIÓN DE GANADERÍA.wordpress.expologisti-k.ar EXPOSICIÓN DEL ENVASE Y EL EMBALAJE www. 1.gov.panoramaminero.industria.biel.el-libro.ar FERIA PURO DISEÑO http://www.senasa.org.ar SAN JUAN FACTOR DE DESARROLLO DE LA MINERÍA ARGENTINA www.arteba.inase.bafici.V.arminera.gov.com.gov.inal.afip.gov.com/2013 Iris Boeninger Jefe Departamento Económico .envase.expoagro.ar ARMINERA http://www.com.
Cerebro Reptilia No

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