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Timestamp: 2017-08-16 17:39:15+00:00

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Mayoristas & Mercado - 165 - Septiembre 2010 by Latinmedia Publishing - issuu
ViewSonic Renueva su Portafolio e Intcomex te lo acerca
Adobe Connect pro para conferencias web y aprendizaje en línea AsIAPrendo, Planificación y Gestión estratégica de TI del 5 al 7 de Octubre PUBLICACIÓN ORIENTADA AL DESARROLLO DEL MERCADO INFORMÁTICO / MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 / AÑO 16 / NÚMERO 165 / www.latinmediapublishing.com
Exitoso WorkShop de Intcomex Los fabricantes Acer, Dell, Epson, Forza, HP, Iomega, Kingston, Klip Xtreme, Linksys Cisco, Logitech, Nexxt Solutions, NVIDIA/EVGA, Samsung, ViewSonic y WD reunieron a los principales retailers de nuestro país: NHD, Nahmod, Multiahorro Hogar, Motociclo y Office 2000.
"La fuerza de siempre, la tecnología de hoy"
La Tecnología RFID toca la puerta
Será el lema a utilizar por el grupo de Ricardo Risso, para Olivetti, marca incorporada recientemente a SARANDI URUGUAY para su representación. La marca italiana de más de 100 años de trayectoria en innovación y desarrollo tecnológico, retoma el mercado local con un partner bien especializado en este segmento.
New Age Data esta comprometido con esta tecnología y cuenta con equipamiento, tanto lectores fijos, como colectores de datos, antenas, tags y conocimientos para suministrar al mercado local.
Estrategia EPSON “Para la nueva línea de impresoras continuaremos con la misma estrategia de consumibles económicos e individuales que es nuestra carta de presentación y lo que nos diferencia de la competencia”, comenta el Lic. Pablo Roust, Director Comercial de Epson.
Tecnocity y Sentey, un juego serio
Sentey desembarcó con todo en La Paz esquina Cufre en total sintonía con Tecnocity. El mismísimo Diego Dinegri y su team tienen como meta tener la marca desarrollada con un canal de resellers capacitados de acá a fin de año.
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SUMA R I O p 29 AsIAPrendo, Planificación y Gestión estratégica de TI
	Mercado Local
p 20 SENTEY ELIGIÓ A TECNOCITY p6 TECNOLOGÍA DE PUNTA
p 22 Epson reafirma su apuesta a los cartuchos económicos p 14 El futuro y la tecnología RFID p 26 FullSystem, la solución de impresión y copiado que su empresa necesita p 27 DIGICARD participó de la 4° edición de TECNOPIAL + MVD PACK p 18 Olivetti vuelve al ruedo con la fuerza de siempre, la tecnología de hoy
p 28 Zonamérica estrenó su 1º Tech Day
	Mercado Internacional
	Productos / Accesorios
p8 Belkin presenta las nuevas soluciones de la línea Conserve en Latinoamérica p 10 Western Digital lanza un nuevo reproductor de medios de alta definición
p 24 Corsair presenta sus auriculares USB de alto rendimiento para jugadores p 30 Nuevo mouse de Logitech 	Productos / Hard & Accesorios
p 12 ViewSonic Renueva su Portafolio para el Mercado Uruguayo
p 16 Otra gran jugada del equipo Intcomex 	Productos / Software
p 25 Nexsys presenta lo nuevo de Adobe, Acrobat Connect Pro 	Productos / networking
p 23 SonicWALL lanza soluciones de Acceso remoto
St a ff Coordinación General: Verónica Torres Falco / Directora Editorial: Natalia P. Meyer > natalia@latinmedia.com.uy / Director de ventas: Jorge De Galvez > Jorge.Degalvez@latinmediapublishing.com / Departamento Comercial: Carmen Pucciarelli > carmen@latinmedia.com.uy / Directora de Arte: Carla Carpossi > carla@latinmedia.com.uy / Registro del MEC: Ley 16.099, tomo XII, fojas 30 / Impresión: Empresa Gráfica Mosca D.L. 323.866 / Mayoristas & Mercado no se responsabiliza por ningún tipo de opinión vertida en este medio, ya sea como artículo, reportaje, columna de opinión o aviso publicitario / Es una producción de LATINMEDIA PUBLISHING, Publicaciones para América Latina. Montevideo, Uruguay. Latinmedia Publishing, Inc. 8424 NW 56th Street, Suite MVD 039906, Miami, FL 33166, USA T EE.UU (+1 305) 260 6436 / T URUGUAY (+598 2) 712 2079 www.latinmediapublishing.com
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IBM e INCO presentaron las nuevas tecnologías de virtualizacion. operativo para Cloud Computing, lo nuevo en
como Servicio”) según nos comentara Fernan-
gante azul junto a su distribuidor en Uruguay,
como la familia Power 7 de servidores UNIX
Virtualización de Escritorios, las facilidades que
do Burstin, director de Inco. Durante 3 jorna-
fue lo presentado en Punta del Este los días 30,
líder del mercado, Blade HX5 (familia Blade-
ofrecen las tecnologías PowerVM para virtua-
das de intensa actividad de conferencias, IBM
y 31 de agosto y 1 de septiembre. En la misma
Center), IBM Systems Networking, soluciones
lización en POWER, seguridad en ambientes
e INCO compartieron el escenario con diversos
se expuso lo último del “estado del arte” de la
de cintas con Data Deduplication; se abordó
virtualizados; y finalmente todo sobre Cloud
oradores de marcas tales como VMware, Ci-
tecnología informática en hardware y software,
el tema virtualización desde distintos ángulos
Computing en voz de prestigiosos ejecutivos
trix, Terremark , y ofrecieron a sus invitados la
así como los desarrollos mas recientes en mate-
como ser: los ahorros de costos que pueden
de Terremark Inc. -propietaria del NAP de las
presencia de Maximiliano De La Cruz, hijo del
ria de virtualización y cloud computing.
obtenerse en ambientes de Virtualización
Américas-, quienes compartieron sus propias
conocido conductor televisivo Arturo “Cacho”
y Bases de datos utilizando las tecnologías
experiencias en “la nube “, cuya implementa-
De La Cruz quien brindó un momento de dis-
de la arquitectura eX5 presente en todos
ción puede llegar a ser, no solo una respuesta
tensión con su show unipersonal durante la
marca y más de trescientos ejecutivos de tec-
los servidores de alto rango x86 de IBM, las
muy adecuada para las PyMes, sino que tam-
primer cena del encuentro, y con la actuación
nología de las empresas TI más influyentes de
herramientas que ofrece IBM para la gestión
bién resulta ser “la respuesta” para el merca-
en la última noche del evento, es decir como
la región se dieron cita en el este para presen-
de ambientes virtualizados, las ventajas de
do de software local, de modo de ofrecer las
broche de oro del mismo , del (nominado a los
ciar esta exhibición.
Vmware vSphere en cuanto primer sistema
soluciones en la modalidad SAS (“Software
premios Grammy) Cuarteto de Nos.
Una atrapante propuesta por parte del gi-
Canales de venta, principales clientes de la
Se presentaron novedades tecnológicas tales
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Belkin presenta las nuevas soluciones de la línea Conserve en Latinoamérica La compañía avanza con su estrategia de ofrecer soluciones para el manejo y el ahorro del consumo de la energía en las empresas y en los hogares. *	Informa sobre el impacto ambiental:
de DVD, videograbadoras, consolas de
los cables desordenados.
ra de soluciones de conectividad,con el objetivo
Muestra las emisiones de centrales eléctricas
videojuegos, receptores, subwoofers, etc.
*	Incluye 2 cables: USB A a mini-USB
de consolidar y expandir su línea de soluciones
de CO2 producidas al usar el dispositivo sobre
*	Protege los componentes electrónicos sensi-
del cable USB y un cable de micro-USB.
Conserve, anuncia la llegada de los nuevos pro-
una base anual o mensual.
bles: 1080 joules de protección contra sobre-
ductos. Se trata de cuatro soluciones: Conserve
*	Es fácil de leer: Cuenta con 1.80 metro
tensiones y garantizan la electrónica a salvo
Insight, Conserve Smart AV, Conserve Valet y
de cable que permite leer la pantalla al mismo
de picos de tensión o un fuerte aumento.
Conserve Socket.
nivel o sobre la superficie deseada.
Belkin International Inc, compañía proveedo-
*	De uso Personal: Puede ajustar la
Región Andina Características de las soluciones Conserve de Belkin: Conserve Insight, Conserve Smart AV,
*	Hogar más seguro: Apaga automáticamente
velocidad de las emisiones de CO2 para su región específica.
Belkin Conserve Smart AV
*	Ahorro de energía: Corta la energía por completo después de que expire el temporizador.
*	Múltiples usos: Se puede usar con aparatos
*	Libera tomas de corriente.
y dispositivos en toda la casa.
*	Configuración sencilla: Conecte su televisor a
después de que los dispositivos están
la toma de verde y sus periféricos AV en una de
completamente cargados.
las cinco salidas controladas* Ahorro de ener-
*	Se apaga automáticamente cuando
*	Permite tomar decisiones en el consumo de
gía de forma automática: Puede detectar
se desconectan todos los dispositivos.
energía, ver los costos de los diferentes disposi-
el estado de energía de su televisor. Automáti-
*	Reduce el desorden: con áreas de
tivos en uso sobre una base anual o mensual.
camente se enciende / apaga con reproductor
almacenamiento innovadoras para ocultar
los calentadores portátiles, tenacillas de rizar, etc.
*	Carga hasta 4 dispositivos móviles al
*	Ahorra energía apagando automáticamente
Conserve Valet y Conserve Socket.
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Western Digital lanza un nuevo reproductor de medios de alta definición El dispositivo le permite a los usuarios reproducir contenido de alta definición desde unidades USB, unidades de red y sitios de Internet a sus TVs. un dispositivo de almacenamiento anexado a
USB populares, tales como videograbadoras y
especialista en soluciones de almacenamien-
TV Live HD Media Player les permite a los
la red, tal como las unidades de red My Book®
to externo, lanzó en el país el reproductor
usuarios hacer una emisión o transferencia de
World Edition™ de WD y WD ShareSpace, a
de medios de alta definición WD TV Live HD
películas desde computadoras PC o Mac® o
sus TVs de alta definición. El WD TV Live HD
Western Digital (http://www.wdc.com/en/),
La capacidad de conexión en red del WD
“La comunidad de aficionados de conteni-
Media Player, que incluye capacidad para co-
Media Player también permite a los usuarios re-
dos digitales adoptó inmediatamente el primer
nectarse en red y una completa resolución de
producir contenido desde YouTube™ y Flickr®.
reproductor de medios WD TV HD Media
alta definición de 1080p. Con el nuevo repro-
El menú de alta definición en pantalla conjunta
Player. Hemos recibido comentarios estupen-
ductor de medios WD TV Live HD Media Player
todos los medios disponibles de los usuarios en
dos de todo el mundo”, comentó Ron Pack,
cualquiera puede reproducir fácilmente videos
una elegante interfase de fácil navegación.
director senior de ventas para América Latina
en alta definición (HD, por sus siglas en ingles)
de WD. “Con el nuevo reproductor de medios El WD TV Live HD se conecta directamente
almacenados en unidades USB y de red, así
WD TV Live HD Media Player, les estamos
como contenido de Internet desde sitios Web
a las TVs de alta definición de los usuarios y
dando lo que pidieron: conectividad en red
en el televisor HD del hogar. El reproductor de
reproduce prácticamente cualquier archivo
y capacidades para reproducir contenido de
medios WD TV Live HD Media Player presenta
almacenado en una unidad USB como la uni-
Internet, tanto para música como video.
una nueva interfase que ofrece una mayor
dad portátil My Passport™. Incluye un poten-
capacidad de respuesta para ayudar a los con-
te procesamiento de medios que permite la
sumidores a disfrutar de una amplia gama de
reproducción en alta definición a una resolu-
para disfrutar de todos sus medios digitales y
contenido digital sin necesidad de usar una
ción de 1080p. También reproduce películas
hacerlo en su televisión de alta definición sin
y fotos almacenadas en otros dispositivos
necesidad de una computadora”.
HD TV Media Player WD 1080i
Además, les ofrecemos una manera sencilla
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Productos / hard & accesorios
ViewSonic Renueva su Portafolio para el Mercado Uruguayo De la mano Intcomex Uruguay, el fabricante trae una gama de productos que abarcan desde opciones para cómputo más inteligente y más “verde”, reproductores de contenido digital y proyectores, hasta monitores que cubren necesidades varias de presupuesto y tecnologías como 3D y LED. Como siempre nos tiene acostumbrados,
ancha, con parlantes y DVI; y el VA1931wa
imponente modelo de 27 pulgadas y velocidad
con los nuevos modelos de tiro corto, los
ViewSonic ha preparado una fuerte batería de
con el mejor precio del mercado. Se suman
de refresco de 1 ms, la más rápida de la indus-
usuarios cinéfilos ya no dudan entre la compra
productos para la segunda mitad del año que
tres modelos ecológicos LED, diseñados para
tria en el mundo.
de un proyector de tiro corto o un lcd tv”,
incluye agradables novedades como el VMP71,
ahorrar en uso y costos de energía, además de
un network media player de Full HD 1080p
preservar el ambiente.
nos comenta Alvaro Silva, Sales Champion de En la amplia oferta de modelos de proyec-
ViewSonic en Intcomex.
tores, se destacan los de Tiro Corto como el
para disfrutar de contenido digital (vídeo/foto/ Nos referimos al VX1932wm LED de 19
PJD5152 y el PJD5352, de tecnología DLP,
Por último y pensando en los usuarios
terno. El VMP71 es compatible con un rango
pulgadas, al VX2250wm LED, este con pan-
SVGA (PJD5152) y XGA (PJD5352), Zoom
de computación móvil, ViewSonic también
completo de formatos de video/audio, inclu-
talla ancha de 22” (21.5” visibles) y también
óptico 1.2X, brillo de hasta 3000 lúmenes y
anuncia la netbook VNB107. Este modelo trae
yendo RM/RMVB. De fácil manejo y almace-
el VX2450wm LED de 24”, resolución Full HD
contraste 3000:1; uno de los mayores atribu-
potente procesador de 1.66HGz Intel Atom
namiento de contenido con una bahía interna
1920x1080, entradas digital y análoga, DVI
tos que facilitan su uso en diferentes entornos
N450, pantalla 10.1” LED, disco rígido de
para conectar un disco rígido, además ofrece
y VGA, así como un 50% más de ahorro de
de presentación es lograr una imagen de 100
250Gb, batería de 6 celdas de larga duración,
acceso inmediato a servicios de Internet.
energía que cualquier monitor LCD de esas
pulgadas proyectando desde tan solo 2 metros
memoria de 1Gb ampliable, 3 puertos USB
de distancia. “Muchos usuarios son afines a la
2.0, Ethernet 10/100, conectividad inalámbrica
idea de montar el cine en casa, pero no todos
802.11 b/g/n y Webcam incorporada.
música) desde la red o desde un dispositivo ex-
En monitores, ViewSonic abre el abanico en respuesta a las necesidades diversas de uso,
Y cerrando este grupo, dos modelos re-
tienen grandes espacios en el hogar, con lo
aplicaciones y bolsillos. Disponibles en el rango
presentativos de lo último en tecnología de
cual los proyectores estándares que en cortas
de entrada, el portafolio incluye dos monitores
Monitores: el VX2265wm de 22 pulgadas y
distancias no logran un gran tamaño de pro-
Intcomex en Uruguay cumple 10 años. Una dé-
de su Serie Valor: el VA1932wm de pantalla
soporte 3D; y el abanderado VX2739wm, un
yección no resultan ser la solución, pero ahora
cada cargada de éxitos y liderazgo tecnológico”.
“Este año la sociedad de ViewSonic con
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En todo este tiempo ViewSonic a ganado más
•	LCD con pantalla de 22" y frecuencia
de 2.000 premios a nivel mundial tanto para los
de cuadro de 120Hz
productos como servicios, debido a su dedica-
•	LCD con pantalla de 27” y 1ms de tiempo
ción rigurosa a la calidad, fiabilidad, innovación y
de respuesta (2010)
excelencia en el servicio al cliente, además somos responsables de muchos productos de primera
“Este pasado hace que hoy las nuevas
generación en la industria, incluyendo:
propuestas de producto de ViewSonic en el
•	LCD de 23" para aplicaciones de negocios
mercado sea un éxito ya que nuestros clientes
reconocen y valoran estas virtudes”.
•	LCD 2ms (2005) •	LCD con un dock para iPod (2006)
Comentan Gonzalo de la Fuente, Territory
•	Solución independiente de señalización
Manager de ViewSonic para Argentina y
Uruguay y Alvaro Silva, Sales Champion de
•	Proyector portátil con soporte para iPod
(2007) •	LCD con pantalla de 19", super-HD y 2ms
Todos estos productos están disponibles
y para más detalles de precio e inventario pue-
•	LCD con pantalla de 22" con Proporción
de comunicarse al Tel 2924 9999 o via web:
de Contraste Dinámico (2008)
store.intcomex.com
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El futuro y la tecnología RFID
de maduración le falta, si es que le falta, a esta tecnología para que se aplique de manera global y generalizada? ¿Cuáles son las últimas novedades RFID que existen en el mercado?
Tecnología que ha logrado tener una mayor aplicación gracias a su perfeccionamiento técnico. Carlos Crispo Capurro, Director de Tecnología, entendido en la materia RFID, nos cuenta sobre esta tendencia en el mercado y sobre las soluciones que New Age Data ofrece al mismo.
a) RFID está maduro - Se ha incrementado muchísimo la presencia de RFID en la logística y en la cadena de suministro, va ingresando cada vez mas en aplicaciones industriales así como también en áreas donde se requiere mejorar la trazabilidad, hace ya un tiempo que lo vemos en el ganado y se esta popularizando en la
New Age Data, una empresa de Integra-
agresivamente el mercado mayorista, anexando
Standards Council de acuerdo con la Norma
ción dedicada a la implementación de
varias empresas informáticas a nuestro canal de
de seguridad de datos para las aplicaciones de
soluciones utilizando la captura automá-
distribución, con muy buenos resultados inicia-
pago (PA-DSS) de forma que será certificado
permiten aplicar esta tecnología en forma uni-
tica de datos como complemento a sus
les, pero con la intención de continuar profun-
a nivel mundial. Por último TransAct es fácil-
versal, UHF y los Tags Gen2 (de segunda gene-
herramientas de gestión. ¿Qué trayectoria
dizando en esta modalidad de distribución.
mente integrable a sistemas de terceros por lo
ración) cada vez nos entregan mejor calidad de
que cuenta con una amplia red de distribución
lecturas. Sin embargo, todavía se debe mejorar
Las Soluciones informáticas que New Age
integrada por empresas desarrolladoras de soft-
en varias áreas para que se bajen los costos y se
Data desarrolla, entre sus principales Trans
ware. VisualSStore por su lado es un sistema
simplifique la aplicación de soluciones. Todavía
informáticas empresariales, habiendo sido
Act y VisualSuperStore ¿Con que avances
modular de gestión empresarial, desarrollado
es necesario encarar a cada proyecto como
pioneros a comienzos de la década del 90 en
tecnológicos cuentan y en qué aspectos
en la plataforma .NET de Microsoft, el cual inte-
único y diferente y se debe se muy cuidadoso
la implementación del sistema de gestión y
facilitan la gestión comercial al cliente?
tienen y en qué segmentos del mercado uruguayo se enfocan? Más de veinte años ofreciendo soluciones
medicina y la industria químico farmacéutica. b) EPC Global ha definido estándares que
gra variar áreas del negocio apoyándose en las
en la metodología de implementación de los
TransAct es un sistema seguro que procesa
tecnologías de Captura Automática de Datos
proyectos minimizar errores y lograr los resulta-
Shop Neutral del aeropuerto de Carrasco. Nos
transacciones en línea para gestionar formas de
e Identificación e incluyendo la mas novedosa
dos esperados.
enfocamos, principalmente, en sistemas para
pago y venta de servicios. Este sistema es uno
que es la Identificación por Radio Frecuencia o
Comercios Retail (venta al menudeo) aunque
de los únicos que procesa todas las tarjetas de
también ofrecemos soluciones de trazabilidad,
crédito internacionales y todas las nacionales,
seguimiento documental y gestión de activos.
algo muy beneficioso para el Gobierno y su
Marcado interés y expectativas aún ma-
ficación y trazabilidad que provee RFID, con la
Así mismo, NAD últimamente ha dado un giro
flamante proyecto de Bancarizacion. TransAct
yores existen hoy en el mundo industrial,
seguridad que provee EAS (Electronic Article
a su política comercial y ha incursionado más
además esta certificándose con PCI Security
hacia la tecnología RFID. ¿Cuánto tiempo
Surveilance) que son los sistemas de seguridad
facturación con código de barras en el Free
c) En cuanto a novedades, en Retail estamos viendo cada vez mas cerca la integración de las ventajas que presenta la capacidad de identi-
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en otras áreas. Sin duda que la cadena de
productos relacionadas a la Captura Automáti-
suministro y la logística son dos áreas que se
ca de Datos, como mencioné anteriormente es-
verán beneficiadas más que afectadas por
tamos haciendo un gran esfuerzo por crear un
estas tecnologías. Es difícil predecir como será
canal de distribución que se beneficie teniendo
el Uruguay del futuro con la implementación
los productos a un precio razonable, con aseso-
de RFID, hay muchas visiones futuristas que
ramiento, respaldo técnico y service local. Con
son muy posibles y que ya se aplican en el
orgullo acabamos de anexar la marca de impre-
primer mundo, como las heladeras identifican-
soras Citizen fijas, portátiles, para kioscos de
do su contenido y generando solas pedidos de
auto atención o para fotografía, a nuestra lista
reposición al supermercado de acuerdo con los
de representaciones, marca que se destaca por
niveles mínimos de stock que se le fijaron. Los
su tradicional calidad y a precios muy compe-
pasajes de caja de los supermercados en los
titivos y que por muchos años no contaba con una representación en nuestro mercado.
que se utilizan actualmente en los comercios.
cambia porque ahora las decisiones podrán
que no sea necesario escanear cada producto,
Si se logra combinar y estandarizar ambas tec-
tomarse en forma proactiva en vez de reactiva.
quizás los presos puedan salir en libertad con-
nologías en un solo chip (algo cada vez más
RFID permite la convergencia de una serie de
dicional para ser vigilados a través de Tobilleras
cercano) esto será sin duda un gatillo que dis-
tecnologías tales como GPS, WiFi, GPRS, PoE
con RFID, pero la realidad la vamos a conocer
especializada en Colectores, Scanners y Ter-
parara la tecnología RFID en forma masiva en el
por nombrar algunas y cada una de las tecnolo-
dentro de poco porque a medida que esta tec-
minales fijas tanto de Código de Barras como
mundo de Retail.
gías mencionadas están cambiando y mejoran-
nología evoluciona son muchas las ramificacio-
RFID que New Age Data representa en forma
Unitech es otra marca de origen Taiwanes,
do, además que sus costos continúan bajando,
nes y varias de ellas ni siquiera las hemos so-
directa desde hace mucho tiempo y que ofrece
RFID permite la visibilidad y trazabilidad a ni-
de forma tal que cada día son más justificables
ñado. New Age Data esta comprometido con
una excelente relación calidad precio para nues-
vel de ítem incluyendo si se rompió o no la ca-
las aplicaciones de trazabilidad global en tiem-
esta tecnología y cuenta con equipamiento,
tro mercado.
dena de frío durante el traslado de mercaderías
po real (RTLS). La visión del “Internet de las
tanto lectores fijos, como colectores de datos,
refrigeradas, acelera los procesos de despacho y
Cosas” está cada vez más cerca de la realidad.
antenas, tags y conocimientos para suministrar
recepción; simplifica de forma drástica la toma de inventarios para los comercios. Los super-
¿Cree que la tecnología RFID está bien
mercados pueden tener lectores de RFID en las
implementada en nuestro país? ¿En qué
góndolas y programarlos para que emitan pedi-
procesos piensa que afectará más?
dos de reposición en forma automática, cuando
RFID en Uruguay esta presente en el Ga-
los niveles de producto en las góndolas no sean
nado, en algunas aplicaciones de seguridad y
los ideales. Con RFID la información viaja y se
control de acceso, en el Telepeaje, en el pago
procesa mucho más rápido y el paradigma
del boleto y poco a poco se esta introduciendo
Confidex es una marca de Tags de RFID en-
al mercado local, por lo que invitamos a los
capsuladas, de origen finlandés y que ofrece
lectores a contactarnos.
productos especializados para ser aplicados en diversos tipos de productos.
¿Qué expectativas comerciales tienen para cerrar este año y cómo se proyectan en el futuro inmediato?
Representamos también a empresas como, Epson, Honeywell, Elo Touch, y estamos incre-
Expectativas de amplio crecimiento sobretodo en el área de distribución de ciertas líneas de
La libertad de llevar tu propio estilo
Artículos para computadoras Maletines Bolsos Mochilas Fundas Estuches para CD/DVD y cámaras
...va con
tu Mundo!
mentando la lista de marcas a quienes brindamos el Service Autorizado.
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Otra gran jugada del equipo Intcomex Ya lo decía Arturo Esguerra en el año 2008, cuando se incorporó al mayorista y nos anticipaba la importancia de los SBS, “el mismo mercado te exige cambios, hoy en día muchos clientes quieren atención mas personalizada, esto se ve en los eventos SBS o Strategic Business Summit, que son reuniones 1 a 1”, explicaba Esguerra, Director Regional de Marketing & Comunicaciones de Intcomex. Ya casi terminando este 2010 debemos
sucursales del mayorista reunieron en charlas
Juan Manuel Rodríguez de Motociclo y con
de Intcomex para conocer el proceso de dis-
reconocer que sí se han cerrado importantes
uno a uno a los retailers de mayor renombre
Fernando Bartesaghi de Office 2000.
tribución y su gran bodega, que contó con la
negocios y por sobre todas las cosas estos SBS
con los ejecutivos de cada fabricante allí pre-
han fortalecido la relación entre el fabricante y
sentes, tales como: Acer, Dell, Epson, Forza,
HP, Iomega, Kingston, Klip Xtreme, Linksys
momentos de relax y esparcimiento, donde
Cisco, Logitech, Nexxt Solutions, NVIDIA/
fabricantes, retailers e integrantes del mayorista
jores cosas siguen sucediendo Solo en Intcomex;
EVGA, Samsung, ViweSonic y WD.
de todos los países participantes, compartieron
hemos podido consolidar este tipo de eventos
juntos entre cenas, paseos por la bahía donde se
para demostrar que somos un jugador con el
Hoy enfocados en el retail y con el objetivo de atraer a los principales retailers de la región
honorable presencia del Sr. Tony Shalom. Este SBS Retail también tuvo lugar para sus "Este tipo de eventos es la prueba que las me-
presentó el lanzamiento de la nueva temporada
mejor equipo y las pruebas están en los resulta-
cercanía a las fechas navideñas y para dar una
presentes Gustavo Nahmod y Daniel Nahmod
2011 de productos de la marca de accesorios
dos", Dijo Arturo Esguerra, Director Regional de
antesala al Back to School de 2011, dichas
de NHD, Marcelo Bessio de Multiahorro Hogar,
KLIP XTREME, y hasta un tour por las oficinas
Marketing & Comunicaciones del Mayorista. »
para ir cerrando negocios puntales dada la
En representación de nuestro país se hicieron
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resultados y comentarios Por parte del fabricante, Leonardo Iyescas de Klip Xtreme relata su experiencia y del otro lado del mostrador, nos cuenta su visión Marcelo Bessio, de la cadena de supermercados MultiAhorro. Con respecto a la organización, ¿cree que
LI: El tiempo otorgado a cada marca y sus
las reuniones que sugiere Intcomex, Uno a
clientes fue suficiente para definir alianzas,
Uno, con el retail tienen buen resultado?
compartir estrategias y generar de manda
Leonardo Iyescas: Definitivamente, la marca
identificado para cerrar en este tercer trimes-
líderes en su rubro de tecnología. Los partici-
tre del año.
pantes cuentan con un equipo de ejecutivos altamente calificados y dedicados específica-
¿Cómo podrían calificar, en base a lo ne-
mente a la atención de clientes del segmento
gociado con cada retail local, al consumi-
retail. SBS Cono Sur es un evento que ningún
dor de nuestro país?
cliente retail debería perderse.
Klip Xtreme está muy satisfecha con el nuevo
En cuanto al cierre de negocios con los
esquema de reuniones Uno a Uno organizado
retailers de Uruguay, ¿qué perspectivas
LI: Klip Xtreme califica el segmento Retail de
por Intcomex. Este estilo de encuentro crea
generales tienen en cuanto a las ventas
Uruguay como un mercado emergente con un
¿Algo que quieran transmitirle al
una ilusión de importancia entre cliente y
en el mercado? ¿Qué expectativas tiene la
gran potencial para la marca.
fabricante el cual brinda a ambos propuestas
marca para el próximo Q?
LI: Klip Xtreme es una marca de accesorios ¿Qué mensaje dejarían como fabricante
líderes muy innovadora y dinámica. Esta marca
clientes participantes de Uruguay muy dinámi-
a los retailers que no participaron del
Xtrema es una línea muy extensa y completa,
¿Consideran que el tiempo dedicado al
cos y llenos de energía para generar demanda
lo cual permite a sus clientes la posibilidad de
evento fue el apropiado? ¿Qué cambiarían
en su mercado. Alianzas a largo tiempo fueron
de su estructura y/o logística?
establecidas y mucho negocio puntual fue
de valor de alto nivel.
Con respecto a la organización, ¿cree
LI: La marca Klip Xtreme encontró a los
uno puede plantear las necesidades de cada
que las reuniones que sugiere Intcomex,
punto de venta teniendo presente que tenemos
Uno a Uno, con el retail tienen buen resul-
barrías formas de comercializar. No es lo mismo
tado? ¿Por qué? Marcelo Bessio: Estos encuentros nos per-
LI: SBS Retail Workshop para Cono Sur es un gran evento que cuenta con fabricantes
MB: El tiempo fue el apropiado a mí enten-
tener siempre una solución acorde a la necesidad del retail para cada momento.
buenas y con un crecimiento moderado y
der no cambiaría nada, todo muy bien.
quien vende por Internet a quien pretende te-
ner un surtido importante, variado y agiornado.
miten a los retail y a los mayoristas conocer de
MB: Transmitirle que en estos encuentros
forma más cercanas las necesidades de cada
uno pasa más tranquilo y con tiempo para así
uno. El resultado entiendo que fue muy bueno.
poder plantear las oportunidades de mejora,
Sí, entiendo que son buenas debido a que cada
MB: Las perspectivas que esperamos son
que en estos días son vital para la gestión.
MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 18
Olivetti vuelve al ruedo con la fuerza de siempre, la tecnología de hoy
reunión que Olivetti marca una historia en lo
a la empresa Sarandí Uruguay como nuestro
con el apoyo de nuestro partner local; lo prime-
Cozzani, Gerente de Ventas Internacionales y
Representantes de OLIVETTI el Sr. Fabio
que se refiere a equipamiento de oficina en
socio de negocios, dijo el ejecutivo. De esta
ro es hacernos de una base y de ahí, comenzar
Álvaro Fernández de OLIVETTI Argentina, visi-
Uruguay y en toda América Latina.
manera, el grupo empresarial de Ricardo Risso,
a actuar conforme a las necesidades del merca-
retoma la presencia directa de la marca con
do", comentó Fernández.
taron las instalaciones de Sarandí Uruguay, su nuevo Partner local. Giovanna Volpi, Gerente Comercial de Sarandi Uruguay, comenzó destacando en la
La estrategia de Olivetti se basa en la se-
tecnologías totalmente actualizadas a través
lección de sus partners, resaltó Fabio Cozza-
de Sarandí Uruguay, quien saldrá a competir
En cuanto al soporte y servicio técnico de los
ni, Gerente de Ventas Internacionales de la
en el segmento de oficina con un producto
equipos Olivetti, el RMA, los insumos y garantías
compañía. Nuestra marca tiene un catálogo
muy conveniente y adecuado para el usuario
es absolutamente responsable directo nuestro
de productos muy amplio, pasando por una
como es la línea de fotocopiadoras.
socio local, Sarandí Uruguay, aseveró Fabio Cozzani. ”Nuestro Partner especializado no
calculadora, cuyo costo ronda los 20 dólares Álvaro Fernández de OLIVETTI Argentina,
solo vende nuestros equipos sino que además
llega a veces a 2 millones de dólares. Para cada
resalta que esto será un comienzo, será la base
son nuestra imagen, nuestra cara” agregó con
tipo de producto, un partner diferente. Por tal
con la que empezarán a desarrollar la marca,
énfasis el Gerente de Ventas Internacionales.
motivo, la marca italiana de tecnologías Olivetti
pero más adelante se buscará incursionar en
cuenta con varios partners especializados, en
grandes proyectos tanto en iniciativas privadas
este caso, tratándose de Fotocopiadoras, Im-
como de gobierno. "Estaremos buscando con-
Sarandí Uruguay con respecto a equipos
presoras Chorro a Tinta y láser, Faxes, Agendas,
juntamente con Sarandí Uruguay una mecánica
Olivetti, Alejandro Gayoso, gerente de Canales,
PDA, Insumos y todo producto relacionado al
para competir en licitaciones o grandes proyec-
nos cuenta que tienen un sistema de garantía
equipamiento de la oficina hemos designado
tos, pero es algo que poco a poco resolveremos
bien diversificado. “Está la garantía standar de
hasta por sistemas operativos donde su valor
En relación al tema de garantías que ofrece
MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 19
12 meses para todos los productos pero está
Ricardo Risso, Director de Sarandi Uruguay,
la opción donde el cliente extiende su garantía
se mostró muy optimista en cuanto a las expec-
pagando un porcentaje del producto adquirido
tativas de ventas y de captación del mercado
y así obtiene 6 meses o 12 meses más siempre
local. Remarcó que Olivetti posee más de 100
dependiendo del tipo de producto, no es lo
años de trayectoria en innovación y desarrollo
mismo una extensión de garantía para una
y a pesar de haber pasado por varias reestruc-
fotocopiadora de 50 paginas por minuto que
turaciones Olivetti sigue vigente al día de hoy, y
la garantía que pueda llegar a necesitar un
este será el lema que utilizaremos, que denota
fax” comentó el directivo de Sarandí Uruguay.
el pasado y el presente de la marca " La fuerza
Asimismo con respecto al RMA del producto,
de siempre, la tecnología de hoy”.Olivetti gene-
Gayoso asegura que Olivetti en Uruguay goza
ró una escuela para el vendedor y el empresario
de muy buena salud de marca, y eso es muy
de máquinas de oficina. La marca Olivetti signi-
importante para nuestro país ya que el consu-
fica mas allá de los productos, una concepción,
midor en nuestro país tiene un concepto de
que es la que brinda un respeto hacia la marca”
arraigo muy particular en cuanto a los produc-
muchas veces se fue minimizando su presencia
tos. Este será el pilar fundamental para Sarandí
pero nunca desapareció y eso es lo que rescata-
Uruguay del cual nos aferraremos, la buena
mos de la Olivetti de hoy y la de siempre. " La
salud con la que cuenta la marca es una herra-
fuerza de siempre, la tecnología de hoy” señaló
mienta fundamental, concluyo Gayoso.
el Director y Empresario Ricardo Risso.
Giovanna Volpi, Gerente Comercial de Sarandi Uruguay; Fabio Cozzani, Gerente de Ventas Internacionales Olivetti; Ricado Risso, Director de Sarandi Uruguay; Álvaro Fernández de OLIVETTI Argentina y Alejandro Ganoso, Gerente de Canales
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SENTEY ELIGIÓ A TECNOCITY Sentey selecciona a la empresa de Diego Dinegri "Tecnocity" como distribuidor en Uruguay de sus exuberantes gabinetes para PC. Hablamos hace unos meses con el director de la compañía quien nos decía que en su empresa son unos apasionados del TEMA
¿Qué sector o qué tipo de consumidor es el que demanda este tipo de producto? Básicamente el gamer. . Es un usuario que
GAMERS y que de ahí parte el interés por
sabe , realmente lo que busca es un “first
ponerse en contacto con las mejores marcas
adopter”, y con estas características se con-
y poder poner así a disposición del mercado
vierte en un líder de opinión fácilmente. El
uruguayo un hardware de elite.
mercado Uruguayo es muy pero muy pequeño, lo que salva a este nicho es que es culto
¿Cómo logra TECNOCITY seducir a este
tecnológicamente, siempre está solicitando lo
gigante? ¿Sólo con sangre gamer?
último, se informa de los tests, benchmarks,
Digamos que fue mutua sintonía a primera
novedades; está ávido de tecnología y supera-
vista, SENTEY no solo se maneja con los produc-
ción. Los distribuidores se acercan tímidamen-
tos si no con un proyecto. Ese proyecto nos con-
te porque son productos difíciles de manejar,
venció a nosotros y “compramos” la idea. Creo
(obsolescencia tecnológica, grandes bajas de
que fuimos bastante pioneros en declarar la fe en
precios, cambios de modelo, y sobre todo
el proyecto y por eso sedujimos, como tu dices.
abruptos cambios en la demanda). A esos
retailer Uruguaya. Los grandes casi no traba-
sentarse en sociedad ? Cómo manejaran en
Participamos en mayo en el evento Extreme Ex-
distribuidores es que pretendemos evangelizar,
jan con PCs “customizados”, y olvídense de
el tema de stock y garantía de producto?
perience de Sentey y allí también se vio que nos
que hablen con nosotros, que se respalden en
poder vender PCs “estandarizados” en este
movemos con soltura en el ambiente gamer.
nosotros, para poder manejar estas líneas.
Un problema para esto es la menguada red
¿Con qué línea de gabinetes piensan pre-
Segmentamos en tres líneas: »	Combos de calidad para sacar partido
MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 21
de la baja calidad de los gabinetes genéri-
de fuente, ventilación y tamaño de case. Y ob-
distribución de los elementos es fundamental
cos. La diferenciación parte de una fuente que
viamente cuenta el diseño, El usuario de esta
para que la maquina no te falle cuando la over-
da lo que dice que daTiene garantía, buena
línea busca que lo conquisten visualmente.
clockeas mas alla del limite, le pones dos tarjetas de video, varios discos, el cpu mas grande,
chapa, bordes redondeados (armadores agradecidos, ahorran en botiquín). Y ya el modelo
Tenemos en stock la mayoría de los pro-
etc. O sea, más alla del gusto, para cada diseño
básico con ventilación adicional, lo cual hace
ductos. Queremos escuchar la demanda y los
de PC que el gamer tenga en mente, existe un
que la diferencia de precio desaparezca.
consejos del mercado para terminar de definir
modelo de gabinete apropiado. Lo mismo pasa
»	Corporativos. Es extensa la línea aquí, Atx,
la línea de modelos corporativos. La garantía
con las fuentes, para cada idea de PC, existe
itx, slim, con lcd, ventilaciones especiales.
la damos nosotros con el apoyo de Sentey.
una fuente apropiada. Y no te creas que aca no cuenta el diseño, un gabinete de lujo tiene
Modelos para trabajar en exclusivo con distribuidores. Fuentes más poderosas para reque-
Un entendido en el mundo GAMER decide
que ir con una fuente modular, iluminada para
rimientos especiales, el corporativo necesita
armarse una pc nueva, ¿cuáles son las ca-
resaltar dentro del gabinete.
7 dias a la semana 24 hs, asi que debe elegir
racterísticas y ventajas que presentan los
esta línea. Pronto tendremos modelos certifi-
gabinetes SENTEY frente al resto?
cados por Intel. Podemos armar la oferta de
Primero que nada hay un tema de diseño,
hablan y sabe qué es lo que quiere comprar. Para esto, el proyecto 360 de Sentey da soporte a la
¿Qué meta tiene TECNOCITY y que expec-
estrategia comercial de Tecnocity, capacitando
tativas planifica SENTEY para lo que resta
a su equipo de ventas, visitando a sus clientes y
ofreciendo herramientas de comunicación y mar-
esta línea a requerimiento del cliente.
amor a primera vista, como cuando elijes tu
»	Gamer. Esta línea viene sin fuente, el cliente
auto o ropa. Ese look te va a acompañar siem-
Tecnocity quiere conquistar el mercado Gamer
armará su demanda de acuerdo a un montón
pre que dediques un rato a jugar, te identifica.
llevando un producto de altísima calidad, y dise-
meta es tener la marca desarrollada con un canal
de variables que determinan sus necesidades
Segundo cuenta la ingeniería, la ventilación y
ño atractivo a un usuario que conoce de lo que le
de resellers capacitados de acá a fin de año.
keting. Sentey tiene expectativas muy altas. La
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Epson Argentina presentó en Montevideo la nueva línea de impresoras de inyección a tinta con cartuchos individuales económicos.
Epson reafirma su apuesta a los cartuchos económicos
técnico y de outsourcing. Todos nuestros
de hasta 5760 x 1440 dpi e imprime a una
poseen cartuchos individuales y con el costo
equipos cuentan con una cobertura extendida
velocidad de 28 ppm en texto negro y 15 ppm
más bajo del mercado, permitiéndole al usua-
de 24 meses para aquellos usuarios que se
en texto color.
rio cambiar solo el cartucho que se termina sin
registren en la página de Epson (www.epson.
desperdiciar otras tintas, explicó Pablo Roust,
com.uy) dijo. En Uruguay contamos con el
quien a su vez presentó los nuevos equipos
apoyo de los distribuidores mayoristas Silnet,
TX125 imprime a una velocidad de 28 ppm
Stylus T25, y las multifunción Stylus TX125,
Tech Data, e Intcomex, para impresoras y para
en negro, y 15 a color, la resolución del esca-
TX220 y TX420W incorporando conexión USB
consumibles Districomp y Diverol. Para canales
neado es de 600 x 1200 dpi, y ofrece 48 bits
2.0 High Speed, el cable USB y compatibilidad
especializados para LFP y SD Interfase; y solo
de colores que permite realizar ampliaciones,
con Win y MAC.
para LFP Fujifilm. CNS y Arnaldo C. Castro
álbumes de foto y documentos OCR.
Todos los modelos de impresoras Epson
En lo que respecta a las multifunciones, la
como Centro Autorizados de Servicios, expuso Roust también destacó que en esta nueva lí-
el director comercial.
zan por tener incorporado un lector de tarjetas
nea se mantiene la política de los consumibles económicos e individuales, dado que en ellos se ubica el diferencial de la marca.
Damián Guglielmotti, Gerente de Ventas para Uruguay y Paraguay
Asimismo, Damián Guglielmotti, gerente de Ventas para Uruguay y Paraguay, expuso que
Por otro lado el ejecutivo también comentó
durabilidad gracias a las tintas de pigmento
director comercial de la firma, Pablo Roust. La
Durabrite Ultra, de secado rápido, resistentes
empresa japonesa, Seiko Epson Corporation,
al agua, a la decoloración y a los borrones.
permite seleccionar e imprimir fotografías sin
poder insertar equipos de la línea office en las
necesidad de una PC. Además, la TX 420W
pequeñas y medianas empresas, para que los
incorpora tecnología Wi-Fi. La velocidad de
equipos láser sean reemplazados por las inkjet.
impresión es de 34 ppm en negro y 15 en color para la TX 220, mientras que la TX
imagen, como en impresoras, proyectores y
420W lo hace en una velocidad de 35 ppm en negro y 15 en color. La resolución de escaneo
La Epson Stylus T25 es una impresora económica que presenta una calidad de resolución
líder mundial en tecnología y en productos de
de memoria y pantalla color LCD de 1,5” que
que como objetivo para el resto del año es
estos cartuchos logran una alta calidad y larga La presentación estuvo encabezada por el
Los equipos TX 220 y TX 420W se caracteri-
en ambos equipos es de 1200 x 2400 dpi, con una profundidad color de 48 bits.
Adriana Banar, gerente Regional de Publici-
LCDs, apuesta sus cartuchos hacia el mercado
dad e Imagen de Epson, remarcó que “gracias
hogareño y de oficinas comprometiéndose a
a la publicidad y a algunas acciones arriesga-
superar las expectativas de sus clientes con
das como destacar el precio del cartucho en el
superioridad en calidad, funcionalidad, diseño
packaging, estamos logrando que la gente a la
y rendimiento energético.
hora de comprar piense en el cartucho y no en la impresora siendo este el foco principal de
La estrategia de la compañía apunta a seguir manteniendo el liderazgo de participación
la compañía” según aclaró la responsable en comunicación.
en el mercado de printers inkjet eco-amigables y sus cartuchos originales individuales y
Otro punto que resaltó Roust, relacionado con la fortaleza del fabricante, fue el servicio
Pablo Roust, Director Comercial de Epson y Adriana Banar, gerente Regional de Publicidad e Imagen de Epson
Productos / networking
MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 23
SonicWALL lanza soluciones de Acceso remoto Las nuevas soluciones de seguridad de acceso remoto permiten el acceso protegido a la información tanto desde los PCs como desde los dispositivos móviles. SonicWALL presenta dos nuevas soluciones
empresas a administrar y monitorizar el acceso
SonicWALL Aventail 10.5 representa la ma-
el nivel apropiado de acceso desde cualquier
de seguridad SSL VPN de acceso remoto. Estas
de los empleados a la información más allá del
yor actualización de software para las solucio-
dispositivo con acceso a Internet, incluyendo
soluciones están diseñadas para ayudar a las
nes de clase empresarial, mientras SonicWALL
kioscos con acceso a Internet, portátiles, smart
SRA 1200 es un nuevo dispositivo hecho a me-
phones o PCs.
dida para las PYMES. La nueva oferta de SonicWALL proporciona a las empresas soluciones
SRA 1200 proporciona nuevas políticas
ricas en capacidades así como soporte mejo-
unificadas de gestión de interfaces para sim-
rado para smart phones. SonicWALL Aventail
plificar el modo en que los responsables de TI
10.5 ofrece nuevas capacidades empresariales
garantizan el acceso a los recursos corporativos.
para las series E-Class SRA de soluciones SSL
Además, SonicWALL ha integrado potencia al
VPN sin necesidad de cliente. La solución
firewall de aplicación web (WAF), que incorpora
proporciona acceso seguro a los recursos cor-
actualizaciones dinámicas en las firmas para
porativos y soporta cientos de usuarios concu-
proteger contra amenazas modernas, basadas
rrentes desde un único dispositivo. La solución
en web. Para el soporte remoto, los adminis-
SonicWALL Aventail vincula un único ID de
tradores de TI pueden aprovecharse del servicio
dispositivo móvil a un usuario específico, con-
Virtual Assist. Esta capacidad de SonicWALL
firma la identidad del usuario y verifica el esta-
SRA 1200 introduce nuevas herramientas para
do de la seguridad en el punto final. Una vez
proporcionar soporte a los trabajadores remo-
chequeada la seguridad, la solución garantiza
tos sin necesidad de instalar otras soluciones.
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Corsair presenta sus auriculares USB de alto rendimiento para jugadores Los auriculares Gaming Audio Series HS1 son perfectos para quienes se toman en serio los videojuegos y la calidad de sonido. "Queríamos crear unos auriculares que
•	Almohadillas reemplazables de espuma
suministro de componentes de alto rendimien-
con una distorsión muy inferior a la de otros
cumpliesen las expectativas de los jugadores
con memoria recubiertas de tejido suave
to en el sector del hardware para videojuegos
auriculares, equipados convencionalmente con
y que, además, ofreciesen la reproducción
de ordenador, ha dado hoy a conocer el lan-
transductores de menor tamaño. El diseño
de sonido puro necesaria para disfrutar de
•	La tecnología Dolby® Headphone proporciona
zamiento de su primer producto de audio: los
envolvente y cerrado alrededor de los oídos,
películas multicanal y música a tasas de bits
audio multicanal y mejora la calidad del
auriculares USB Gaming Audio Series™ HS1.
ayuda a rechazar el ruido ambiental y permite
elevadas”, afirmó Jim Carlton, vicepresiden-
sonido para reducir la fatiga auditiva
Estos auriculares con aislamiento del ruido
concentrarse en el juego, incluso en entornos
te de marketing de Corsair. "Los auriculares
•	Micrófono unidireccional ajustable con
ofrecen comodidad para jugar durante horas,
tan rui-dosos como el de una "LAN party".
Audio HS1 superan sobradamente estos dos
además de audio multicanal inmersivo gracias a sus enormes transductores de 50 mm y a un diseño acústico ajustado cuidadosamente,
una reproducción de sonido más precisa y
Las almohadillas reemplazables de tan cómoda y firmemente a la forma de la cabeza sin molestar o apretar. El
ideal para disfrutar de
micrófono unidireccio-
videojuegos, películas
nal con cancelación
de ruido puede ajustarse para poder
La serie HS1
desafíos".
•	Controlador de micrófono y volumen extragrande fácil de sujetar durante el juego
espuma con memoria se adapCaracterísticas clave de los auriculares Gaming Audio Series HS1 de Corsair:
•	Panel de control para personalizar los ajustes de sonido
•	Cajas calibradas acústicamente, con trans	ductores sobredimensionados de 50 mm
Los auriculares Gaming Audio Series HS1
•	Diseño cerrado y envolvente alrededor
de Corsair ya se encuentran disponibles en los
distribuidores de Corsair y establecimientos autorizados de todo el mundo.
hablar con claridad Se suministran con una garantía limitada de
cuenta con nume-
y con un bajo
rosas funciones
dos años y cuentan con el prestigioso servicio
técnico y de atención al cliente de Corsair.
diseñadas para optimizar la experiencia de juego. Los transductores de 50
son unos auriculares con micrófono que proporcionan una experiencia
mm permiten
de juego de
MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 25
Nexsys presenta lo nuevo de Adobe, Acrobat Connect Pro
vivo, intercambio de aplicaciones, audio
la posibilidad de: presentar, demostrar, ensenar,
gran impacto en la reducción de sus costos y
y mensajería de texto de múltiples usuarios.
entrenar y colaborar de forma segura en tiem-
aumento en efectividad en las comunicaciones
po real en un ambiente virtual.
realmente notorios."
Además, Connect Pro puede ayudar a las empresas y organizaciones gubernamentales
Ravier añade: “La demanda de Conferencias
"Nexsys ofrece a sus clientes la posibilidad
a cumplir con los estrictos requerimientos
Web en el mercado uruguayo se ha incre-
de acompañarlos en la detección, el segui-
de seguridad y personalización con opciones
mentado debido a la variedad de beneficios
miento y el desarrollo de oportunidades en
flexibles de despliegue.
que representan a las empresas incluyendo la
las que sea necesaria la implementación de
reducción de costos de traslado, el incremento
una solución robusta, confiable y sencilla de
de intercambio de conocimiento y las mejo-
e-learning y webconferencing, esta es una
“En una variedad de mercados, los clientes Adobe Connect pro es la solución de con-
están usando Adobe Connect Pro para mejo-
ras a la colaboración de equipos y soporte
oportunidad que esperamos que nuestros
ferencias web empresariales que permite re-
rar su colaboración, comunicación y aprendi-
de entrenamiento. En Uruguay actualmente
canales aprovechen, solo deben contactarse
uniones vía web en vivo e interactivas, clases
zaje a distancia, al tiempo que se benefician
tenemos clientes del sector educativo y finan-
con nosotros” finalizó el Gerente General de
virtuales, presentaciones y cursos on-demand, y
de ahorros en costos operacionales básicos”,
ciero trabajando sobre esta plataforma con un
Nexsys Uruguay.
colaboración en grupo. Hernán Ravier, Gerente
comentó Ravier.
General de Nexsys Uruguay SA -distribuidor oficial de Adobe en el país- comenta con rela-
“Adobe Connect Pro es único en el mercado
ción a su uso: “Adobe Connect Pro corre sobre
porque evita los obstáculos tecnológicos de
el software Adobe Flash Player, que se encuen-
otras soluciones de Conferencias Web, y ofre-
tra instalado en más del 98% de los sistemas
ce la experiencia online más rica disponible
de escritorio conectados a Internet, es decir
para fuerzas de trabajo, socios de negocios,
que para realizar una video conferencia web, o
clientes y estudiantes ubicados en diferentes
un entrenamiento virtual solo se requiere una
conexión a internet y un navegador”. Por más de 25 años, Adobe es líder indisLa característica que menciona el ejecutivo
cutido en la producción de software de crea-
es lo que permite el acceso simple de partici-
tividad y multimedia, manteniéndose un paso
pantes -en ambientes asegurados o en reunio-
delante de sus competidores y en armonía
nes externas-, y habilita a las organizaciones a
con los cambios tecnológicos impuestos por la
compartir de forma efectiva una amplia gama
de contenido, incluyendo diapositivas, video grabado o en vivo, contenido compatible con Adobe Flash Player, intercambio de pantalla en
Con Connect pro Adobe combina toda su experiencia para permitir a empresas e individuos
MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 26
FullSystem, la solución de impresión y copiado que su empresa necesita Andrés González Maceiras, Director de FullSystem hace una breve reseña de la compañía y nos interioriza de los servicios y productos que trabajan en el mercado. OKI DATA, que por nuestra experiencia con es-
FullSytem tiene como principal aliado o
el mercado local. Fue creada por tres socios
Fotocopiadora lo más importante a tener en
tos equipos tienen unos de los promedios más
socio de negocios a la compañía Max
que trabajaban conjuntamente con OLIVETTI en
cuenta son los precios de todos los insumos y el
bajos de RMA. En láser negro las marcas que
Color. ¿Nos podría comentar sobre esta re-
Uruguay, siempre con la caracterizada vocación
respaldo que se le brinda a la maquina, ya que
trabajamos son DELCOP y SAMSUNG, siempre
lación con una empresa que se focaliza en
de servicio y el valor agregado hacia sus clien-
hoy en día los equipos vienen bajando de pre-
con nuestro respaldo. Nuestro principal funda-
la comercialización de la más amplia gama
tes. Nuestra empresa está orientada a todos los
cio a nivel mundial y ahí es cuando empiezan a
mento y sostén de las ventas de la compañia,
de consumibles para impresoras? ¿Qué
sectores, teniendo presencia en organismos del
pesar los consumibles, pasando a tener mayor
es que contamos con un departamento propio
beneficios les otorga trabajar con Max
estado, corporativos y clientes pequeños, que
importancia el costo de impresión y de copiado.
de técnicos altamente capacitados en contacto
Color y cuáles son los proyectos que tie-
constante con las últimas soluciones y nuevos
nen en común para lo que resta del año?
Fullsystem S.R.L tiene más de cinco años en
Al momento de adquirir una Impresora o
por nuestra cultura interna, todos merecen el mismo nivel de ejecución de servicio.
¿Chorro a tinta o láser?
equipos que se venden en la plaza. “Fullsys-
Sí, Fullsystem cuenta con el respaldo de la
tem tiene la independencia y la capacidad de
compañía MAXCOLOR Latinoamericana, lo
sumo de impresoras láser color y en muy poco
siempre buscar la solución a sus clientes sin
cual implica trabajar con un excelente socio de
tiempo será más común la compra de este tipo
tener que esperar por respuestas internacio-
negocios que nos ayuda permanentemente en
de impresoras y multifunciones. El láser color
nales de cada marca, eso es parte de nuestro
el crecimiento de nuestra empresa. Nosotros
llegó para quedarse en todos los segmentos
buscamos trabajar con empresas serias que
Ha tenido significativo crecimiento el con-
nos den respaldo en el momento de buscar
desde el corporativo y hogares hasta el sector ¿Cuál es el beneficio que recibe una em-
estatal, quienes cada día están comprando
Frente a los precios de los cartuchos "ofi-
presa que decide optar por los servicios
más de estos equipos.
ciales", fabricados y recomendados por las marcas, se ha desarrollado un mercado
de FullSytem?
la solución a nuestros clientes. Si bien para el 2011 queremos doblar nues-
El beneficio que les damos a los clientes que
¿Con qué marcas trabaja FullSystem y con
de recarga, reciclaje e incluso de fabrica-
tra apuesta y fuerzas comunes con nuestro
prueban los servicios de FullSystem, es brindarle
qué línea han conquistado la mayor por-
ción de cartuchos genéricos mucho más
socio de negocios, en lo que va de éste año
el 100% de nuestros conocimientos y apoyo
ción del mercado que manejan al día de
asequibles. ¿Cómo es el mercado local con
2010, no ha sido nada malo. Es más, cabe
para solucionar sus necesidades y proporcio-
hoy? ¿Son representantes de todas esas
respecto a este tema? ¿Cuentan con stock
destacar que hemos tenido un mayor creci-
narles los mejores productos que existen en el
marcas? ¿Disponen de servicio técnico
en el momento?
miento, conjuntamente con MAXCOLOR, en
mercado respaldados por Fullsystem.
propio? Cómo manejan el RMA? Nuestro fuerte es la venta o arrendamiento
Hoy en día se hace inviable comprar un cartucho láser original ya que cuestan casi lo
el sector corporativo y en el gubernamental, no logrado anteriormente.
Hoy la mayoría de las computadoras per-
de impresoras y fotocopiadoras en negro o
mismo que la máquina. Por eso, Fullsystem
sonales y de uso doméstico están acom-
en láser color. También cubrimos todas las
vende sus productos y le brinda garantía,
¿Qué mensaje final le dejaría a nuestros
pañadas de una impresora chorro a tinta,
necesidades de informática y todo tipo de
usando los cartuchos MAXCOLOR, eso hace
que para la mayoría de los bolsillos cuenta
periféricos. En lo que es láser color, el mercado
que el cliente no tenga que estar comprando
con un precio bastante asequible, pero
de alto volumen lo trabajamos con KONICA
cartuchos originales por miedo a perder su
que nos den una oportunidad para comparen
cuando queremos reponer sus cartuchos...
MINOLTA, que en este rango es la marca de
garantía. Contamos con un stock permanente
nuestros servicios y comprueben que FullSystem
¿Qué hay que saber a la hora de comprar
mayor crecimiento en el Uruguay. En el porte
en plaza y en Zona Franca, de toda la línea de
no es una opción más sino que es lo que verda-
un impresora?
mediano y chico de láser color, trabajamos con
productos MAXCOLOR.
deramente necesita en su empresa.
Como mensaje final, solo quisiera invitarlos a
MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 27
DIGICARD participó de la 4° edición de TECNOPIAL + MVD PACK Es el cuarto año que se realiza este evento del cual Digicard, Tecnología en Seguridad, siempre dijo presente. El Lic. Gustavo Aguel, gerente de la división Soluciones Industriales, nos interioriza sobre la temática de dicha exposición, declarada de interés ministerial por el Ministerio de Industria Energía y Minería (MIEM) y nos comenta las novedades presentadas. ¿De qué se trataba la exposición?
completa y bien presentada por parte de las
nuestra área de equipos industriales expusimos
empresas. En términos generales podemos afir-
nuestra nueva línea de equipos y sistemas de
sición de Tecnología, Equipamientos, Servicios
mar que la expo de éste año deja un resultado
etiquetado automático de la empresa KETAN de
e insumos para la Industria Alimentaria, Far-
positivo para los expositores y para los visitantes
Argentina exhibiendo en funcionamiento una
macéutica, Cosmética y Química, Envasado,
que a pesar de haber concurrido en inferior
máquina para etiquetado automático de en-
Embotellado, Embalaje y Logística de Alma-
número que en anteriores ediciones, vino bien
vases cilíndricos, cabezales de etiquetado para
cenaje. Packaging. Para nosotros es como un
dispuesto e interesado en hacer negocios.
aplicaciones varias y módulos Print/Apply. De
TECNOPIAL + MVDPACK 2010 es la IV Expo-
la empresa HMI S.A. expusimos equipos dosi-
gran show room que nos brinda cada dos años la oportunidad de encontrarnos con nuestros clientes para mostrarles nuestros equipos en
nuestro mayor esfuerzo y cuidado en presentar
funcionamiento. En virtud de ello ponemos
una muestra de alto nivel que respete el tiem-
¿Qué novedades tuvo Digicard para estar
ficadores semiautomáticos en funcionamiento
y una llenadora BAG IN BOX con cabina y flujo
Digicard en todas las ediciones intenta expo-
laminar apta para la industria farmacéutica que
po que los visitantes invierten en recorrer la
ner equipos innovadores y de primera línea en
sin dudas fue la vedette de la feria por el porte
todas sus áreas. En tal sentido a las ya cono-
de la máquina y su magnífica presentación,
cidas líneas de impresoras de tarjetas FARGO
acabada 100% con pulido sanitario. Asimismo
e impresoras de etiquetas DATAMAX-ONEIL,
realizamos también una pequeña exhibición
PRIMERA Y TSC, este año presentamos la nueva
con distintos accesorios de control por RFID
fueron los expositores. Si bien se contó con
línea de IMPRESORAS PORTÁTILES, de impre-
(pads, antenas, tag, lectores, etc) que ya veni-
menor cantidad de stand que ediciones anterio-
sión térmica o matricial, con o sin sistemas
mos trabajando desde hace tiempo con muy
res, podemos decir que la muestra fue bastante
inalámbricos, DATAMAX-ONEIL. Con relación a
buen suceso en nuestro mercado.
¿En que se renovó el evento este año? Desde mi punto de vista los que se renovaron
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MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 28
Zonamérica estrenó su 1º Tech Day
Un evento que todos los involucrados en él, quieren repetir en años sucesivos y convertirlo en un clásico. Tech Day, un encuentro abierto a todo pú-
donde se sumaron más de 50 charlas a cargo
Asi mismo, el área de la educación también
en robótica, aplicaciones multitouch y la pre-
blico, se llevó a cabo en el Parque Jacksonville,
de destacados disertantes nacionales e inter-
dijo presente en un foro específico del cual
sencia de un ilustrador digital de cómics.
de Zonamerica, con el objetivo de mostrar las
nacionales que abordaron diversas temáticas
participarán los decanos de todas las universi-
últimas tendencias dominantes en tecnología
relacionadas con las Tecnologías de Informa-
dades del país.
e innovación del país y la región.
ción y Comunicación, Cloud computing, Comunicaciones unificadas, Data Center, Green
El congreso TechDay fue declarado de Interés Nacional por el Ministerio de Educación
Tech Day contó también con espacios atrac-
y Cultura y el Ministerio de Industria, Energía
En la exposición se pudieron presenciar los
IT, Ingeniería de software, Internet, Movilidad,
tivos dedicados exclusivamente a disfrutar de
y Minería. También fue declarado de Interés
distintos productos y servicios más relevantes y
Networking, Seguridad, Storage, Telecomuni-
esta experiencia al máximo, destacando la Geek
Departamental por la Intendencia Municipal
destacados de las empresas líderes del área TI,
caciones y Virtualización, entre otros temas.
Zone, un sector con juegos en red, innovaciones
MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 29
AsIAPrendo, Planificación y Gestión estratégica de TI La Asociación de Informáticos del Uruguay organiza entre los días 5 al 7 de Octubre el Programa de Actualización Profesional junto al apoyo académico de la Universidad ORT Uruguay. Objetivo Al finalizar el curso, los participantes dispon-
4.	Herramientas para la gestión y el control del portafolio estratégico.
drán de conceptos centrales del proceso de
5.	Despliegue del modelo de gestión
planificación y control estratégico, así como de
estratégica a todos los niveles de TI.
una vista general de varias herramientas, mo-
6.	Nivel de maduración en los procesos de TI.
delos y mejores prácticas para la gestión estra-
7.	Modelos para la mejora continúa de
tégica de TI. Se presentarán pautas para que
procesos y servicios de TI.
las gerencias de TI diseñen su propia estrategia de crecimiento y de mejora de servicios y pro-
ceso, alineada a las necesidades estratégicas
•	Gerentes o mandos medios y altos de áreas
de la organización, sin dejar de lado el proceso
de cambio cultural interno de TI.
•	Responsables de planes estratégicos. •	Responsables de oficina de proyecto y
gestión del portafolio de proyectos.
1.	Fundamentos de la Planificación Estratégica.
•	Líderes o jefes de proyecto.
2.	El rol de TI alineado a la estrategia
•	Profesionales universitarios.
Este curso genera 10 créditos para el certifi-
Gestión en Tecnologías Avanzadas. Diseñado
cado en Gestión de Sistemas de Información.
para ampliar la formación profesional en las
Es dictado en el marco del convenio con la
áreas de nuevas tecnologías y gestión informá-
3.	Modelos de diseño, evaluación y
Universidad ORT, y forma parte del Programa
tica. Más información e inscripciones:
priorización del portafolio estratégico de TI.
•	Daniel Mato Fernández y Sergio Bouza.
AsIAPrendo de Actualización Profesional de
www.asiap.org
Cortitas y Cortitas y al pie y al pie
Nuevo mouse de Logitech
Acuerdo para bajar el costo de acceso a la banda ancha
Coordinador de Canales SMB de Lexmark
Uruguay acordó con Bolivia, Brasil, Chile, Paraguay y Perú trabajar para disminuir sensiblemente el precio del costo de acceso a banda ancha de sus ciudadanos, con el objetivo de favorecer la inclusión social.
Lexmark International de Argentina, fabricante de soluciones integrales de impresión, designó a Esteban Fritz como coordinador de Canales SMB.
Uruguay se acerca al grado de inversión
Se trata del Wireless Mouse M305. Viene en colores lúcidos y cubierto de una goma suave
»	Receptor inalámbrico: Receptor inalámbrico USB
Standard and Poor’s elevó su calificación como emisor de deuda a largo plazo, dejándola a dos pasos del grado de inversión. Prevén una considerable suba de la actividad económica.
para un agarre firme y cómodo para usar tanto en el cuarto de estar como en una cafete-
»	Tecnología de Detección
ría, en cualquier lugar su mano agradecerá la
de Movimiento: Óptico
forma natural y el recubrimiento dúctil. »	Resolución de movimiento: 1000 ppp Una vez conectado puede olvidarse de él. Tiene un pequeño receptor (nanoreceptor) que
»	Características: Rueda de deslizamiento,
puede quedar conectado indefinidamente a la
asideros laterales de goma
PC sin dificultad, gracias a la tecnología inalámbrica avanzada de 2,4 GHz, administración
»	Batería: 1 x tipo AA
inteligente de las pilas y seguimiento óptico de alta definición.
La nueva computadora móvil MC75A en América Latina, este dispositivo de alto rendimiento fue diseñado para trabajadores móviles de las industrias de transporte y logística, transporte de correo, entrega directa en tienda, servicio en campo y seguridad pública.
"Con una trayectoria de más de 10 años en el mercado de tecnología, su desafío estará ligado a la necesidad de fortalecer la relación con nuestros socios de negocios, acompañándolos en su crecimiento", agregó el ejecutivo.
Microsoft presentó Internet Explorer 9 El grupo informático Microsoft expuso la versión beta (experimental) de su próximo navegador IE9 que se caracteriza, entre otros aspectos, por un espacio reducido reservado a la barra de pestañas para dejar más sitio a las páginas de Internet.
»	Sistema operativo requerido: Apple MacOS X 10.3.9 ó posterior,
Motorola lanza computadora móvil
"Confiamos en la experiencia de Esteban para acompañarnos en éste proceso de crecimiento en Lexmark", comentó José Gómez Ríos, gerente general de Lemark para Argentina, Uruguay y Paraguay.
»	Tecnología de conectividad:
»	Certificado Microsoft:
Nuevo gerente general de OKI para Cono Sur
AKTIO suma como canal a CBM Integra Consulting en Uruguay
OKI Printing Solutions, empresa especializada en soluciones integrales de impresión, anunció la designación de Gustavo Calderale como gerente general para Argentina, Paraguay y Uruguay.
La empresa añadirá a su cartera de productos las soluciones de gestión de identidad y seguridad (ISM) de Novell, así como las soluciones de seguridad de datos de Guardium.
MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 31
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MONTEVIDEO - URUGUAY / SETIEMBRE 2010 AÑO 16 / NÚMERO 165 / PÁGINA 32
Mayoristas & Mercado - 165 - Septiembre 2010

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