Source: http://www.scribd.com/doc/46435405/3ra-COMPANIA-ATHERTON-doc
Timestamp: 2014-07-22 16:11:44+00:00

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P. 13ra-COMPANIA_ATHERTON.doc3ra-COMPANIA_ATHERTON.docRatings: (0)|Views: 280|Likes: 0Published by Edson Arturo Quispe SánchezUploaded from Google DocsUploaded from Google DocsMore info:Published by: Edson Arturo Quispe Sánchez on Jan 06, 2011Copyright:Attribution Non-commercialAvailability:Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.download as DOC, PDF, TXT or read online from ScribdFlag for inappropriate content|Add to collectionSee moreSee lesshttp://www.scribd.com/doc/46435405/3ra-COMPANIA-ATHERTON-doc01/06/2011pdftextoriginal 1
COMPAÑIA ATHERTON
A principios de 1996, el gerente de ventas y el contralor de la Compañía Atherton se reunieron con elpropósito de preparar una recomendación mancomunada de precios para el articulo 345. Después deque el presidente aprobó esa recomendación, el precio debería informarse a los clientes detallistas.De acuerdo con las prácticas de la industria y de la propia empresa, los precios anunciados regíandurante el año, a menos que ocurrieran cambios radicales en las condiciones del mercado.La compañía Atherton era la mayor en su rama de la industria textil; sus ventas de 1995 excedieronlos seis millones, Los vendedores de la compañía trabajaban sobre la base de un salario directo, ycada vendedor vendía toda la línea. La mayoría de los competidores de Atherton eran pequeños, yusualmente esperaban que la Compañía Atherton anunciara sus precios para enviar por correo suspropias listas de precios.El artículo 345 era un producto caro que se fabricaba en un departamento cuyas instalaciones nopodían usarse en otros artículos dentro de la línea de producción. En enero de 1994, la CompañíaAtherton había subido el precio de $ 1.50 a $ 2.00 por yarda, lo que originó la elevación de lasutilidades por yarda del articulo 345 por encima de otros productos de la línea. A pesar de que lacompañía estaba en fuerte posición financiera, se requerían fondos considerables en los próximosaños para financiar un plan a largo plazo aprobado para modernización y expansión de la planta. Ladecisión de precios de 1994 había sido uno de tantos cambios hechos por los directores parafortalecer la posición del capital de trabajo y para asegurar la disponibilidad de fondos para el plan deexpansiónLos competidores de la Compañía Atherton sostuvieron los precios de artículos similares al 345, en $1.50 durante 1994 y 1995. La producción del artículo 345 por los años de 1990 a 1995. La produccióndel artículo 345 por los años de 1990 a 1995, de la Compañía Atherton y de toda la industria, segúnla estimación del gerente de ventas, se ve en el anexo 1, en el que se muestra que la CompañíaAtherton había perdido una porción importante de su mercado. En opinión del gerente de ventas unvolumen de 700,000 yardas era un pronóstico razonable para 1996 y estaba seguro de que lacompañía podía vender en 1996 un 25% de la producción de toda la industria si se adoptaba elprecio de $ 1.50, pero temía una declinación posterior en el volumen si ese precio no se establecía.Como muchos consumidores estaban convencidos de la superioridad del producto Atherton, elgerente de ventas pensaba que las ventas del artículo 345 probablemente no serían menores de75,000 yardas, aún al precio de $ 2.00.Durante la discusión de precios, el contralor y el gerente de ventas consideraron otros dos aspectosdel problema. Al contarlos opinaba que había la posibilidad de que la competencia redujera preciosabajo de $ 1.50 si Atherton anunciaba el precio de $ 1.50 para el artículo 345. En cambio, el gerentede ventas tenía la convicción de que la competencia no bajaría de $ 1.50, porque todos tenían costosmás altos y algunos estaban en una situación financiera tirante; y agregaba que la decisión sobre elartículo 345 no tendría repercusiones substanciales en otros artículos de la línea.El contralor preparó una estimación del costo del artículo 345 a varios volúmenes de producción, talcomo se muestra en el anexo 2, la que reflejaba los costos corrientes de mano de obra y materiales,los cuales se basaban en experiencia, excepto para las estimaciones de volúmenes de 75,000 y100,000 yardas. La compañía había producido más de 100,000 yardas en cada año desde laSegunda Guerra Mundial, y la experiencia anterior a ésta no era aplicable debido a cambios en elequipo y aumento en la productividad de la mano de obra.Se desea saber:a)Cómo se relaciona la situación financiera de la compañía, si es que hay relación, con ladecisión de precios?b)Cuál de los precios, $ 1.50 o $ 2.00, debería haber sido recomendado?
COMPAÑIAATHERTONProducción yPrecios,1990-95,artículo345
AñosVolumenfísico de laproducción(yardas)Precio de lamayoría de lacompetenciaPrecio de laCompañíaAthertonTotal de laIndustriaAthertonartículo 345199019911992199319941995610,000575,000430,000475,000500,000625,000213,000200,000150,000165,000150,000125,000$ 2.002.001.501.501.501.50$ 2.002.001.501.502.002.00
Anexo 2 COMPAÑIA ATHERTONCosto Estimado delartículo 345 a VariosVolúmenes de Producción(por Yarda)
Volumen de producción75,000100,000125,000150,000175,000200,000Mano de Obra DirectaMaterialesDesperdiciosGastos DepartamentalesDirectos
Costo Indirecto General
0.4000.2000.0200.0600.4000.1200.3900.2000.0200.0560.3000.1170.3800.2000.0190.0500.2400.1140.3700.2000.0190.0500.2000.1110.3800.2000.0190.0500.1800.1140.4000.2000.0200.0500.1500.120Costo de FábricaGasto de Adm. y Venta
1.2000.7801.0830.7041.0030.6520.9500.6180.9430.6130.9400.6111.9801.7871.6651.5681.5561.551
Mano de obra indirecta, suministros, reparaciones, fuerza, etc.
Depreciación, supervisión, etc.
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