Source: http://sia-sy.net/portfolio-item/diploma4/?lang=es
Timestamp: 2018-10-19 17:42:32+00:00

Document:
DIPLOMA EN NEGOCIACION Y RESOLUCION DE CONFLICTOS – La Academia Siria Internacional | SIA
“Las negociaciones ocupan una posición fundamental en nuestras vidas prácticas porque las relaciones entre ellas se rigen por el siguiente sistema ternario: acuerdo, desacuerdo, conflicto … En circunstancias de diferencia y conflicto, podrían ustedes jugar un papel en la resolución de conflictos mediante el uso de diferentes técnicas, incluida la mediación”.
El objetivo del programa es aumentar la eficiencia de los empleados y de lo que desean trabajar en el campo de la negociación y resolución de conflictos proporcionándoles bases teóricas y prácticas para que puedan tener las habilidades de negociación y resolución de conflictos a través de:
Ampliar y profundizar el conocimiento de las técnicas de negociación y la capacidad para determinar los objetivos, adquirir habilidades de gestión en todas las etapas de negociación y resolución de conflictos, y capacitarse para crear un clima de confianza para alcanzar los objetivos de negociación y resolver el presente conflicto.
Profundizar la comprensión y la capacidad para identificar las estrategias del rival y utilizar tácticas adecuadas.
Conocer el enfoque correcto de la regla de oro: cómo ganar y hacer que el otro gane una relación exitosa y sostenible.
Conocer las habilidades y técnicas de mediación, Lanzar negociaciones y la capacidad de alcanzar el primer umbral para desmantelar y resolver el conflicto.
El programa de diploma ofrece un enfoque científico y práctico para poseer una serie de herramientas básicas en tres áreas vitales: negociación, mediación y resolución de conflictos.
Adquirir el conocimiento y las herramientas operativas en el proceso de negociación, la mediación y la resolución de conflictos.
Tener un enfoque práctico para el éxito de las negociaciones y mantener relaciones largas y sólidas con la otra parte.
Tener la capacidad de distinguir entre lo esencial y lo inmaterial en el tema en negociación, mediación y resolución de conflictos.
Obtener habilidades de comunicación entre diferentes culturas para operadores de trabajos y actividades de carácter internacional.
La capacidad de resolver la disputa mediante negociación y mediación, y lograr el objetivo con pérdidas mínimas.
Analizar sus experiencias personales mediante negociación, mediación y resolución de conflictos dentro de su entorno profesional.
Reforzar y practicar sus energías para obtener las habilidades necesarias y de manera más efectiva.
¿Dominas las habilidades básicas de la negociación?
¿Quieres construir asociaciones a largo plazo?
¿Deseas jugar el papel de mediador entre partes de un conflicto?
¿Tienes técnicas y habilidades de resolver conflictos?
¿Su organización cuenta con profesionales calificados para trabajar en la negociación y resolución de conflictos?
La respuesta a estas preguntas es la cuestión central del contenido del diploma de “Negociación y resolución
de conflictos” presentado ante ustedes.
El diploma está dirigido a:
El diploma está orientado a aquellos que desean desarrollar sus habilidades de negociación y su capacidad para resolver el conflicto en su entorno social o en su entorno profesional.
Donde se aumenta la necesidad de tales conferencias de negociación y la capacidad de comunicarse con personas de posiciones diferentesen de las nuestras .
Si su trabajo incluye: administración de equipos, creación de alianzas, negociación de un contrato o firmar de un acuerdo, representación de su organización ante socios extranjeros o en conferencias regionales y mundiales.
El Programa dirigido a:
Graduados de Derecho.
Abogados en todas las disciplinas.
Empleados de los departamentos de asesoría legal de empresas.
Diplomáticos en Ministerios de Relaciones Exteriores (Servicio Exterior).
Empleados de organizaciones intergubernamentales y no gubernamentales.
Gerentes de Negociación y Departamento de Resolución de Conflictos.
Responsables de Asuntos Legales.
La duración del programa es de 12 meses, donde la experiencia cognitiva del alumno se producirá a través del plan de estudios basado en la aplicación del conocimiento teórico – científico directamente a través de aplicaciones mentales, estudios de casos y situaciones prácticas, con la introducción de simulaciones reales del entorno local, dentro de los espacios de trabajo gubernamental y privado, así como el entorno internacional, que proporciona las habilidades de negociación, mediación y resolución de conflictos al tratar con otras nacionalidades y organizaciones internacionales. Esto significa que la parte teórica recibirá el 40% del tiempo del diploma, Mientras que práctica será aproximadamente 60% y más a través de horas extras.
programa de estudios y Metodología adoptada:
El programa de diploma se ofrece en tres etapas principales: al final de cada etapa, los estudiantes probarán sus habilidades a través de un nuevo modelo de prueba de competencia, basado en procesos prácticos de negociación y resolución de disputas.
La siguiente tabla describe en detalle las etapas que atraviesa el alumno durante un período de doce meses:
Capacitación de seis semanas durante la cual al estudiante le entrega los documentos del stado aplicado para la primera evaluación.
El estudiante tiene un período de tiempo para estudiar y prepararse para la primera evaluación.
Convocar el primer caso práctico (habilidades básicas en negociación).
Anunciar los resultados de la primera evaluación.
2) Fase II:
Capacitación de seis semanas durante la cual se prepara el segundo caso aplicado.
Periodo de estudio y preparación.
Convocar el segundo caso práctico (mediación y resolución de conflictos).
Anunciar los resultados de la segunda evaluación.
Período de investigación en el que se ayuda al alumno a seleccionar el tema del proyecto de graduación.
Período de estudio y preparación del proyecto de graduación.
Presentar y debatir el proyecto de graduación.
Anuncio de los resultados finales del proyecto de graduación y del diploma.
Contenido del curso y entrenamiento
Introducción a la ciencia de la negociación.
Bases objetivas de la negociación.
El proceso de preparación para las negociaciones.
El arte de convencer e influir.
Estrategias de negociaciones comerciales.
Gestión de negociaciones internacionales.
Arte de etiqueta y protocolo.
Introducción a la mediación y resolución de conflictos.
Modelos de análisis de conflicto.
Gestión de disputas del equipo de trabajo y la toma de decisiones.
Habilidades de comunicación para mediadores.
Estrategias de resolver conflictos.
Gestionar la comunicación y el diálogo.
Comunicación efectiva durante las crisis.
Construir la reputación (casos prácticos).
Habilidades de comunicación intercultural.
Conflicto, redes sociales y tecnología de la comunicación.
Acción de campo internacional en la resolución de conflictos y la construcción de la paz.
Mecanismos para emprender un trabajo de investigación integrado en negociación y resolución de conflictos.
Herramientas de negociación y resolución de conflictos en apoyo al desarrollo profesional.
Herramientas de investigación científica en la ciencia de la negociación y resolución de conflictos.
Secretos de las negociaciones poderosas, , por Roger Dawson.
El nuevo arte de la negociación: cómo cerar un trato, Gerard I. Nairnberg.
La audacia de negociar, Michael Donaldson.
Guía para el negociador, George Fuller.
Introducción a la negociación política y social (el mundo del conocimiento).
La referencia definitiva en lenguaje corporal, Alan y Barbara Pease.
Fundamentos psicológicos de las relaciones públicas, Nizar Mayhoub.
Todo lo que debe saber sobre relaciones públicas (Parte I y II).
La Nueva Diplomacia Pública: poder blando en las relaciones internacionales.
El arte de la diplomacia contemporánea.
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