Source: https://www.jusmeum.de/gesetz/buchhdlausbv-2011
Timestamp: 2019-08-21 11:42:33+00:00

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Der Ausbildungsberuf des Buchhändlers und der Buchhändlerin wird nach § 4 Absatz 1 des Berufsbildungsgesetzes staatlich anerkannt.
Pflichtqualifikationseinheiten nach § 4 Absatz 2 Abschnitt A und integrative Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten nach § 4 Absatz 2 Abschnitt D,
eine im Ausbildungsvertrag festzulegende sechsmonatige Wahlqualifikationseinheit nach § 4 Absatz 2 Abschnitt B sowie
eine im Ausbildungsvertrag festzulegende dreimonatige Wahlqualifikationseinheit nach § 4 Absatz 2 Abschnitt C.
(2) Die Berufsausbildung zum Buchhändler und zur Buchhändlerin gliedert sich wie folgt (Ausbildungsberufsbild):
Buch und Medienwirtschaft:
Branchenspezifische Systematik,
Gegenstände und Dienstleistungen des Buchmarktes,
Buchmarktprozesse und -beteiligte,
Rechtliche Bestimmungen im Buchmarkt;
Bibliografien und Recherche:
Bibliografien und Nachschlagesysteme,
Erweiterte buchhändlerische Recherche,
Buchhändlerische Fachinformation;
Warenwirtschaft und Beschaffung:
Sortimentsstruktur,
Einkauf und Bestellung;
Buchhändlerische Beratung und Verkauf,
Kundenbindung, Kundenservice,
Marketingkonzepte,
Rechnerische Abwicklung und Zahlungsverkehr,
Kaufmännische Steuerung;
Weitere berufsprofilgebende Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten in einer der sechsmonatigen Wahlqualifikationseinheiten:
Planung und Organisation von Veranstaltungen,
Optimierter Einsatz der Warenwirtschaft,
Bearbeitung von Handelsgegenständen,
Erhaltung und Bestandspflege,
Beratung und Verkauf;
Weitere berufsprofilgebende Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten in einer der dreimonatigen Wahlqualifikationseinheiten:
Gestaltung einer spezifischen Warengruppe:
Planung einer Warengruppe,
Durchführung und Kontrolle;
Buchhändlerische Projekte:
Projektnachbereitung;
Buchhändlerisches E-Business:
Stellung des Buchhandels in der Gesamtwirtschaft,
Elektronische Geschäftsabwicklung,
Qualitätssicherung betrieblicher Abläufe.
(3) Die Zwischenprüfung findet im Prüfungsbereich Verkauf und Marketing statt.
(4) Für den Prüfungsbereich Verkauf und Marketing bestehen folgende Vorgaben:
die branchenspezifische Systematik anwenden,
die Gestaltung von Sortimentsstrukturen hinsichtlich Markt und Zielgruppen beurteilen sowie die Anordnung begründen,
Kunden beraten und Waren verkaufen,
Kasse führen und Zahlungsvorgänge bearbeiten sowie
Kaufmännische Steuerung und Warenwirtschaft,
Geschäftsprozesse des Buchmarktes,
Absatz- und kundenorientierte Konzepte im Buchhandel.
(4) Für den Prüfungsbereich Kaufmännische Steuerung und Warenwirtschaft bestehen folgende Vorgaben:
Steuerung und Kontrolle der Warenbewegung durchführen und hierauf bezogene Rechenvorgänge bearbeiten,
betriebliche Kennzahlen ermitteln und für die Disposition nutzen sowie
kaufmännische Schlussfolgerungen für den Betriebserfolg aus der Teilkostenrechnung und der Leistungsrechnung ableiten
(5) Für den Prüfungsbereich Geschäftsprozesse des Buchmarktes bestehen folgende Vorgaben:
Der Prüfling soll nachweisen, dass er die Geschäftsprozesse Einkauf und Verkauf sowie Marketing und Lagerlogistik organisieren kann und dabei die folgenden Aspekte:
Markt, Zielgruppen und Kosten,
Wertschöpfungskette des Buchmarktes,
Bedeutung von Autoren, Titeln und Verlagen innerhalb der Literaturgattungen und -geschichte sowie innerhalb der Warengruppensystematik,
Recherchetechniken und Informationsquellen
berücksichtigen kann;
die gewählte Wahlqualifikationseinheit nach § 4 Absatz 2 Abschnitt B ist zu berücksichtigen;
(7) Für den Prüfungsbereich Absatz- und kundenorientierte Konzepte im Buchhandel bestehen folgende Vorgaben:
der Prüfling soll auf der Grundlage einer ihm sieben Kalendertage vor dem Termin der Fachgesprächsprüfung bekannt gegebenen Aufgabe ein Konzept erstellen, dieses am Tag der Prüfung vorstellen und darüber ein auftragsbezogenes Fachgespräch führen; die gewählte Wahlqualifikationseinheit nach § 4 Absatz 2 Abschnitt C ist dabei zugrunde zu legen;
die Prüfungszeit beträgt insgesamt 24 Stunden; innerhalb dieser Zeit soll die Vorstellung des Konzeptes höchstens zehn Minuten betragen und das Fachgespräch in höchstens 20 Minuten durchgeführt werden.
1. Kaufmännische Steuerung
und Warenwirtschaft 20 Prozent,
2. Geschäftsprozesse des Buchmarktes 40 Prozent,
4. Absatz- und kundenorientierte
Konzepte im Buchhandel 30 Prozent.
(10) Auf Antrag des Prüflings ist die Prüfung in einem der mit schlechter als ausreichend bewerteten Prüfungsbereiche, in denen Prüfungsleistungen mit eigener Anforderung und Gewichtung schriftlich zu erbringen sind, durch eine mündliche Prüfung von etwa 15 Minuten zu ergänzen, wenn dies für das Bestehen der Prüfung den Ausschlag geben kann. Bei der Ermittlung des Ergebnisses für diesen Prüfungsbereich sind das bisherige Ergebnis und das Ergebnis der mündlichen Ergänzungsprüfung im Verhältnis von 2:1 zu gewichten.
§ 8 Zusatzqualifikation
(1) Im Rahmen der Berufsausbildung nicht gewählte dreimonatige Wahlqualifikationseinheiten nach § 4 Absatz 2 Abschnitt C können als Zusatzqualifikationen vermittelt werden.
(2) Für die Vermittlung der Zusatzqualifikationen gilt die in der Anlage 1 Abschnitt C enthaltene sachliche Gliederung entsprechend.
§ 9 Prüfung der Zusatzqualifikationen
(2) Für die Prüfung der jeweiligen Zusatzqualifikation gilt § 7 Absatz 7 entsprechend.
Berufsausbildungsverhältnisse, die bei Inkrafttreten dieser Verordnung bestehen, können unter Anrechnung der bisher zurückgelegten Ausbildungszeit nach den Vorschriften dieser Verordnung fortgeführt werden, wenn die Vertragsparteien dies vereinbaren.
Diese Verordnung tritt am 1. August 2011 in Kraft. Gleichzeitig tritt die Verordnung über die Berufsausbildung zum Buchhändler/zur Buchhändlerin vom 5. März 1998 (BGBl. I S. 462) außer Kraft.
Anlage 1 (zu § 4 Absatz 1 Satz 1)Ausbildungsrahmenplan für die Berufsausbildung zum Buchhändler und zur Buchhändlerin
(Fundstelle: BGBl. I 2011, 426 - 437)
1 Buch und Medienwirtschaft
1.1 Branchenspezifische Systematik
Abschnitt A Nummer 1.1)
Warengruppensystematik des deutschen Buchhandels, insbesondere im Bezug auf Literatur, Kultur, Wissenschaft und Technik, begründen und anwenden
Bedeutung von Autoren, Titeln sowie Verlagen innerhalb von Warengruppen bestimmen
Literaturgattungen und -formen sowie Epochen und Grundbegriffe der Literaturgeschichte unterscheiden und bewerten
Gegenwartsliteratur und ausgewählte internationale Literatur im Kontext der Weltliteratur einordnen
1.2 Gegenstände und Dienstleistungen des Buchmarktes
Abschnitt A Nummer 1.2)
Gegenstände des Buchhandels, insbesondere Bücher, Zeitschriften und andere Printmedien, unterscheiden und ihre Bedeutung für die Branche darstellen
Bücher, Zeitschriften und andere Printmedien von Angeboten in digitaler Form unterscheiden und bewerten
kartografische Produkte unterscheiden
buchaffine Nebenprodukte beschreiben und ihre Bedeutung für den Buchhandel begründen
Dienstleistungen des Buchmarktes und ihre Bedeutung für den Unternehmenserfolg darstellen
Kriterien, insbesondere literarischer, künstlerischer, wissenschaftlicher und technischer Art, für die qualitative Beurteilung des Angebots im Ausbildungsbetrieb anwenden
Abschnitt A Nummer 1.3)
Aufbau von Büchern beschreiben, ihre Ausstattung bewerten
Schrift-, Papier- und Einbandarten unterscheiden
Satz-, Druck- und Bindetechniken unterscheiden
Formen elektronischen Publizierens unter Berücksichtigung rechtlicher Vorschriften und technischer Erfordernisse unterscheiden
1.4 Buchmarktprozesse und -beteiligte
Abschnitt A Nummer 1.4)
Besonderheiten der Buchbranche und Leistungen des Buchmarktes unter handelsbezogenen und kulturellen Aspekten bewerten
die Wertschöpfungskette im Buchmarkt erläutern und den eigenen Betrieb in diese einordnen
Geschäftsprozesse des Buchmarktes und Geschäftsbeziehungen zwischen den einzelnen Handelspartnern erläutern
Handelslandschaft im Sortimentsbuchhandel beschreiben
die Bedeutung und die unterschiedlichen Strukturen des Verlagswesens im Buchhandel beschreiben
Verlage und ihre Schwerpunkte unterscheiden
die Funktionsbereiche im Verlag beschreiben
1.5 Rechtliche Bestimmungen
Abschnitt A Nummer 1.5)
branchenspezifische Gesetze berücksichtigen
Rechte und Pflichten, die sich aus dem Preisbindungsgesetz ergeben, anwenden
Bestimmungen des Urheberrechts berücksichtigen
branchenspezifische Rahmenbedingungen, insbesondere Verkehrsordnung für den Buchhandel und Wettbewerbsregeln des Börsenvereins des Deutschen Buchhandels anwenden
handelsrechtliche Bestimmungen, insbesondere zum Wettbewerb, Internethandel und Fernabsatz, anwenden
2 Bibliografien und Recherche
2.1 Bibliografien und Nachschlagesysteme
Abschnitt A Nummer 2.1)
Aufbau von Bibliografien kennen und Regeln des Bibliografierens anwenden
das Verzeichnis lieferbarer Bücher und Barsortimentskataloge anwenden und auswerten
wichtige Fach- und Spezialkataloge, sowie Recherchemöglichkeiten im Internet nutzen; Methoden der Beschaffung antiquarischer und vergriffener Werke anwenden
2.2 Erweiterte buchhändlerische Recherche
Abschnitt A Nummer 2.2)
Möglichkeiten der Volltextsuche nutzen
Recherchemöglichkeiten von fremdsprachigen Titeln im Internet nutzen und Besonderheiten berücksichtigen
Angebote buchaffiner Nebenmärkte erschließen und Nutzen prüfen
Verzeichnisse oder Kataloge mit den bibliografischen Angaben erstellen
interaktive Web-Techniken und buchhandelsspezifische Portale nutzen
2.3 Buchhändlerische Fachinformation
Abschnitt A Nummer 2.3)
Fachinformationen, insbesondere das Börsenblatt, auswerten
Buchmessen als Informationsquellen nutzen
Vorschauen, Internetauftritte der Verlage sowie Informationen von Verlagsvertretern für die Beschaffung und das Angebot des Ausbildungsbetriebes nutzen
3 Warenwirtschaft und Beschaffung
3.1 Warenwirtschaft
Abschnitt A Nummer 3.1)
Grundsätze, Aufgaben und Ziele der Warenwirtschaft erläutern, das Warenwirtschaftssystem des Ausbildungsbetriebes nutzen
Zyklus eines Bestellvorganges anhand der Warenwirtschaft beschreiben
Warengruppen anhand der Warengruppensystematik als Teil des betrieblichen Warensortimentes unterscheiden
Bestände erfassen und kontrollieren
Abschnitt A Nummer 3.2)
Ware annehmen, Lieferungen nach Art, Menge und auf offene Mängel prüfen, bei Beanstandungen Maßnahmen einleiten
Rechnungen und Lieferscheine mit den Bestell- und Wareneingangsdaten vergleichen und auf Richtigkeit prüfen, Abweichungen und Unstimmigkeiten klären
3.3 Lagerlogistik
Abschnitt A Nummer 3.3)
bei der Lagerverwaltung des Ausbildungsbetriebes mitwirken und die Lagerorganisation des Ausbildungsbetriebes begründen
Methoden der Lagerhaltung, Lagerbereinigung, insbesondere Remissionen, unterscheiden und anwenden
bei der Inventur mitwirken, rechtliche Vorschriften beachten, zur Vermeidung von Inventurdifferenzen beitragen
3.4 Beschaffung
Abschnitt A Nummer 3.4)
Formen der Beschaffung unterscheiden
Warennachbezug anhand der Warenwirtschaftsdaten durchführen
bei der Beschaffung wirtschaftliche Aspekte berücksichtigen
Sonderkonditionen bei der Beschaffung berücksichtigen
Handelsbräuche, insbesondere die Verkehrsordnung, anwenden
4.1 Sortimentsstruktur
Abschnitt A Nummer 4.1)
die Sortimentsstruktur, insbesondere anhand der Marktausrichtung sowie Breite und Tiefe, beurteilen
Zusammenhänge zwischen Anordnung und inhaltlicher Struktur des Sortiments begründen
Bedeutung der nicht preisgebundenen Produkte für das Sortiment herausstellen
4.2 Einkauf und Bestellung
Abschnitt A Nummer 4.2)
Bedarf an Waren unter Berücksichtigung der Umsatz- und Bestandsentwicklung, der saisonalen Schwankungen sowie der Absatzchancen ermitteln
Umsatzkennzahlen beim Einkauf berücksichtigen
Einkaufsmöglichkeiten bei Verlag, Zwischenbuchhandel und über Einkaufsgemeinschaften sowie Bündelung bei Eigenbestellung beurteilen und beim Einkauf nutzen
5 Beratung und Verkauf
5.1 Kundenorientierte Kommunikation
Abschnitt A Nummer 5.1)
Waren und Dienstleistungen des Ausbildungsbetriebes kundenorientiert anbieten, Preise begründen
Konfliktursachen feststellen, Konfliktlösungen im Beratungsgespräch situationsbezogen anwenden
Kundentypen und Verhaltensmuster im Kundengespräch individuell nutzen
Kaufmotive und Wünsche von Kunden ermitteln und in Verkaufsgesprächen nutzen
5.2 Buchhändlerische Beratung und Verkauf
Abschnitt A Nummer 5.2)
Kunden beraten und Verkaufsgespräche führen, Kauf abschließen
Kundenkontakte nutzen und pflegen, dem Kundeninteresse entsprechende Bücher und Produkte aktiv anbieten
über Neuerscheinungen informieren, neue Bücher und Bestsellerservice anbieten
über Titel und Produktformen kundenorientiert beraten
Trends und innovative Ansätze als Verkaufsargument nutzen
Kundenbestellungen aufnehmen und bearbeiten
Auswirkungen der eigenen Verkaufstätigkeit auf Unternehmenserfolg, Kundenzufriedenheit und Kundenbindung berücksichtigen
5.3 Kassenführung
Abschnitt A Nummer 5.3)
Kasse vorbereiten, kassieren, bare und unbare Zahlungen abwickeln, Kaufbelege erstellen
Kunden beim Kassiervorgang Serviceleistungen anbieten
Kassiervorgang als Mittel zur Kundenbindung nutzen
buchhandelsspezifische Zahlungsmittel erläutern
Besonderheiten beim Kassieren von Rechnungen berücksichtigen und die erfolgreiche Durchführung des unbaren Zahlungsvorgangs sicherstellen
5.4 Kundenbindung, Kundenservice
Abschnitt A Nummer 5.4)
das Spektrum der buchhändlerischen Dienstleistungen des Ausbildungsbetriebes kundenorientiert einsetzen
Einfluss von Kundenbindung und Kundenservice auf den Verkaufserfolg beachten
für nicht lieferbare Bücher und Produkte vergleichbaren Ersatz anbieten und erläutern
beim Einsatz besonderer Formen des Kundenservices im Ausbildungsbetrieb mitwirken
Umtausch, Beschwerden und Reklamationen bearbeiten; rechtliche Bestimmungen und betriebliche Regelungen anwenden
Beschwerdemanagement als Instrument zur Kundenbindung nutzen
Kundendaten pflegen, Regelungen des Datenschutzes beachten
5.5 Vertriebswege
Abschnitt A Nummer 5.5)
Vertriebswege des Buchhandels nutzen
Informationen zur Erschließung neuer Vertriebswege auswerten und nutzen
Waren unter Berücksichtigung von Kundenwünschen sowie wirtschaftlichen und ökologischen Gesichtspunkten versenden
besondere Anforderungen der Firmenkunden bei der Organisation des Vertriebs berücksichtigen
Besonderheiten des Rechnungsverkaufs und Versands berücksichtigen
5.6 Anwenden einer Fremdsprache bei Fachaufgaben
Abschnitt A Nummer 5.6)
6.1 Märkte und Zielgruppen
Abschnitt A Nummer 6.1)
Strukturen der Buchhandelslandschaft bei Marketingentscheidungen berücksichtigen
Marktdaten erfassen, Marktsituation am Standort unter wirtschaftlichen und regionalen Gesichtspunkten beurteilen und Schlussfolgerungen für das Marketing ziehen
Informationen über Kauf- und Konsumverhalten von bestehenden und potenziellen Zielgruppen ermitteln und für Marketingmaßnahmen aufbereiten
Kundenwünsche und -bedürfnisse ermitteln, mit betrieblichen Leistungsangeboten vergleichen und daraus bedarfsgerechte Vorgehensweisen ableiten
6.2 Marketingkonzepte
Abschnitt A Nummer 6.2)
Ergebnisse der Marktforschung für die Entwicklung, Planung und Durchführung eines Marketingkonzeptes nutzen
Marketingmaßnahmen auswählen und Marketinginstrumente einsetzen, Budgetvorgaben berücksichtigen
Erfolg der Marketingmaßnahmen beurteilen
Möglichkeiten der freien Preisgestaltung als Instrument der Angebotspolitik nutzen
Abschnitt A Nummer 6.3)
visuelle Verkaufsförderung gezielt einsetzen
anlass- und zielgruppenbezogene Informationen für die Verkaufsförderung einsetzen
verkaufsstarke und verkaufsschwache Zonen feststellen und Maßnahmen zur Verkaufsförderung ableiten
verkaufsfördernde Maßnahmen planen, durchführen und auswerten
6.4 Warenpräsentation
Abschnitt A Nummer 6.4)
verkaufspsychologische Erkenntnisse bei der Gestaltung der Warenpräsentation berücksichtigen
Ladengestaltung und Lichtdesign zur Warenpräsentation nutzen
Präsentationsflächen im Rahmen der innerbetrieblichen Werbung gestalten
Schaufensterplan erstellen und Schaufenster dekorieren
eigene Dekorationsmittel und Materialien der Verlage einsetzen
Abschnitt A Nummer 6.5)
Werbemittel und Werbeträger unter Berücksichtigung von Kosten und Erfolg einsetzen
Medien zielgruppenorientiert einsetzen
Erfolg der Werbemaßnahmen beurteilen
Abschnitt A Nummer 6.6)
Maßnahmen der Öffentlichkeitsarbeit planen, durchführen und beurteilen
Maßnahmen der Öffentlichkeitsarbeit und Werbung unterscheiden und koordinieren
7.1 Rechnerische
Abwicklung und Zahlungsverkehr
Abschnitt A Nummer 7.1)
Rechnungen erstellen und Belege für die Finanzbuchhaltung erfassen
Möglichkeiten der Zusammenarbeit mit Abrechnungs-Gesellschaften prüfen
Zahlungsmethoden unterscheiden, Zahlungsvorgänge rechnerisch bearbeiten und abwickeln
Abschnitt A Nummer 7.2)
Kosten- und Leistungsrechnung im Ausbildungsbetrieb als Informations- und Kontrollsystem anwenden
kaufmännische Schlussfolgerungen aus der Kosten- und Leistungsrechnung ableiten und an der Erfolgsrechnung mitwirken
7.3 Kaufmännische Steuerung
Abschnitt A Nummer 7.4)
betriebliche Kennzahlen, insbesondere des Umsatzes, des Lagerumschlags und der Rentabilität sowie Handelsspanne und Rohertrag, ermitteln und für die Disposition nutzen
Statistiken erstellen und zur Vorbereitung von Entscheidungen aufbereiten
Maßnahmen der Steuerung vorbereiten und bei deren Durchführung mitwirken
Controlling als Informations- und Steuerungsinstrument nutzen
Abschnitt B: Weitere berufsprofilgebende Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten in einer der sechsmonatigen Wahlqualifikationseinheiten
1.1 Planung und Organisation
Abschnitt B Nummer 1.1)
Veranstaltungen unter Berücksichtigung betrieblicher Vorgaben planen, organisieren und durchführen
1.2 Sortimentspolitik
Abschnitt B Nummer 1.2)
Geschäftskonzepte des Buchhandels, insbesondere Filial- und Lagerkonzepte, Vertriebs- und Sortimentsausrichtung, vergleichen und in Bezug auf den Ausbildungsbetrieb bewerten
das Sortiment unter Berücksichtigung seiner Struktur, der Standortbedingungen, Marktgegebenheiten, Trends und betrieblichen Vorgaben gestalten; Angebotsanpassungen entwickeln
Chancen und Risiken von Nebensortimenten und Vertriebswegen bewerten
Möglichkeiten der Preisgestaltung nicht preisgebundener Waren für die Sortimentspolitik nutzen
1.3 Einkaufsplanung
Abschnitt B Nummer 1.3)
Bezugsformen, Bestellwege und Bestelltechniken unter Berücksichtigung von Bezugs- und Zahlungskonditionen beurteilen und anwenden
Budgetierung als Steuerungsinstrument einzelner Sortimentssegmente nutzen
den Barsortimentsanteil des Ausbildungsbetriebes begründen
Kontakte mit Verlagsvertretern pflegen
Vertreterbesuche vorbereiten und durchführen
Konditionen von Objektarten prüfen
1.4 Optimierter Einsatz der Warenwirtschaft
Abschnitt B Nummer 1.4)
Warenwirtschaftsysteme unterscheiden und im Hinblick auf die Anforderungen des Betriebes bewerten
Warenfluss artikelgenau und zeitnah erfassen
Statistiken und Kennzahlen aus der Warenwirtschaft erstellen, analysieren sowie betriebswirtschaftlich auswerten
Umsatz- und Umschlagszahlen nach Titeln, Warengruppen und Lieferanten auswerten
Datensicherheit und -integrität der Warenwirtschaft prüfen, Daten pflegen
1.5 Logistik
Abschnitt B Nummer 1.5)
logistische Beziehungen zwischen Sortiment, Verlag, Auslieferung und Zwischenbuchhandel betriebswirtschaftlich beurteilen
Lieferwege, insbesondere Bücherwagendienste, auf Effizienz und Kosten prüfen und Wirtschaftlichkeit bewerten
Warenströme steuern und optimieren
2.1 Programmplanung
das Verlagsprogramm, insbesondere anhand der Marktausrichtung sowie Breite und Tiefe, beurteilen
Medienprodukte, insbesondere Digital- und Printprodukte, Insertionsprodukte, Lizenzen und Nebenrechte sowie Dienst- und Serviceleistungen, unterscheiden
bei der Planung und Konzeption von Medienprodukten unter Berücksichtigung von Zielgruppen und Marktausrichtung mitwirken
Medienprodukte unter Berücksichtigung der Kostenrechnung planen
digitale Produkte unterscheiden und unter Produktions-, Absatz- und Kostenaspekten bewerten
Bedeutung von Akquise und Betreuung von Autoren für den Verlag bewerten
Entwürfe für Verträge mit Autoren, Übersetzern und Bildautoren vorbereiten
Möglichkeiten der Bildbeschaffung und des Erwerbs der Bildrechte recherchieren und bewerten
2.2 Herstellung und Produktion
Termine planen, festlegen und deren Einhaltung kontrollieren
Herstellungsverfahren für Print-, Digital- und Nebenprodukte unter Berücksichtigung wirtschaftlicher und ökologischer Kriterien sowie betrieblicher Vorgaben auswählen
Kalkulationen und Deckungskostenbeitragsrechnungen erstellen
an der Layouterstellung von Print- und digitalen Produkten und dabei an der Umsetzung konzeptioneller Vorgaben aus Marketing und Lektorat mitwirken
Produktionsprozesse koordinieren sowie Kosten überwachen
2.3 Marketing und Werbung
Kundenwünsche und -bedürfnisse ermitteln und Verfahren der Preisfindung anwenden
Werbemaßnahmen für Handels- und Endkunden unterscheiden und koordinieren
an der Entwicklung von Werbemitteln und verkaufsfördernden Maßnahmen unter Berücksichtigung von Werbeetats mitwirken
Strukturen des Rezensionswesens verkaufsfördernd nutzen, Rezensionen auswerten
Werbestrategien, insbesondere unter Berücksichtigung von Preis, Ausstattung und Zielgruppe, entwickeln
Abschnitt B Nummer 2.4)
bei der Entwicklung von Verkaufsstrategien mitwirken
Vertreterkonferenzen vorbereiten und organisieren
Abschnitt B Nummer 2.5)
Bezugs- und Konditionenmodelle entwickeln und anbieten
die Auftragsabwicklung und die Rechnungsstellung steuern, Auslieferungen koordinieren
2.6 Rechte und Lizenzen
Abschnitt B Nummer 2.6)
Auswirkungen von Erwerb, Sicherung und Verkauf von Verwertungs- und Nutzungsrechten bewerten
3 Antiquariat
Abschnitt B Nummer 3.1)
Angebote bearbeiten und bewerten; Gegenstände des Antiquariats aus Privathand und aus Doublettenbeständen öffentlicher Bibliotheken ankaufen und kollationieren
Gegenstände des Antiquariats, insbesondere unter Berücksichtigung des Preises und des Zustands, beschaffen
antiquariatsspezifische Internetportale nutzen
Gegenstände des Antiquariats ersteigern
aus Restbeständen von Verlagen und aus Antiquariatskatalogen bestellen; Bezugsquellen erschließen
Gegenstände des Antiquariats, insbesondere historische Buchgattungen, Druck- und Originalgrafiken und Handschriften, bewerten
Einkaufsentscheidungen unter Berücksichtigung der Marktsituation sowie literarischer, künstlerischer, wissenschaftlicher und warenkundlicher Gesichtspunkte treffen
Verkaufspreise unter Berücksichtigung antiquariatsspezifischer Besonderheiten kalkulieren
Finanzplanung und Budgetierung beim Einkauf berücksichtigen
3.2 Bearbeitung von Handelsgegenständen
Abschnitt B Nummer 3.2)
Bücher in Bibliografien auffinden und unterschiedliche Verzeichnungsprinzipien berücksichtigen
Hilfsmittel und Literatur für eine verkaufsfördernde zusätzliche Beschreibung nutzen
das Internet, insbesondere die Online-Kataloge der Bibliotheken, zur Recherche nutzen
Werksverzeichnisse und Kataloge mit Verzeichnung von Original- und Druckgrafik nutzen
Einbände beschreiben
versteckte Bibliografien nutzen
Katalogeintrag mit bibliografischer Aufnahme und Zustandsbeschreibung erstellen und in Datenbank übertragen
3.3 Erhaltung und Bestandspflege
Abschnitt B Nummer 3.3)
Materialien, insbesondere Papier, Leder und Pergament, unterscheiden
Bücher und Grafiken zur Erhaltung reparieren und pflegen
Lagersystematik erstellen und verwalten
Bestände und Datenbanken pflegen
3.4 Beratung und Verkauf
Abschnitt B Nummer 3.4)
Kunden über Gegenstände des Antiquariats informieren
Preise gegenüber den Kunden begründen
Kundenwünsche, insbesondere von Bibliotheken, Bibliophilen und Sammlern, feststellen und bearbeiten
nicht vorrätige Bücher und Zeitschriften auffinden, insbesondere über Handelspartner und Auktionen
Bücher im Kundenauftrag begutachten
über bibliophile Besonderheiten von Büchern informieren
Antiquariatskataloge sowie Sonderlisten und Spezialangebote planen, erstellen, gestalten und versenden
den Beitrag des Antiquariats für die Erhaltung von Kulturgütern aufzeigen
Abschnitt C: Weitere berufsprofilgebende Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten in einer der dreimonatigen Wahlqualifikationseinheiten
1 Gestaltung einer spezifischen Warengruppe
1.1 Planung einer Warengruppe
Abschnitt C Nummer 1.1)
Warengruppensystematik als Mittel der logistischen, betriebswirtschaftlichen und wissenschaftlichen Standardisierung und Strukturierung im Buchhandel nutzen
Rahmenbedingungen, insbesondere kurzfristige und langfristige Marktchancen einer spezifischen Warengruppe, analysieren
Produktangebot der Verlage und Lieferanten einer spezifischen Warengruppe bewerten
Produkte, insbesondere nach Zielgruppen, Editionsformen, Ausstattung, Qualität und Inhalt, bewerten
Chancen und Risiken im Hinblick auf die Gestaltung einer Warengruppe abwägen, Kalkulationen erstellen und dabei insbesondere die Vorgaben der Sortimentspolitik berücksichtigen
spezifische Warengruppe auswählen, unter Berücksichtigung der Sortimentspolitik Ziele formulieren und Budget planen
Marketingmaßnahmen auswählen
1.2 Durchführung und Kontrolle
Abschnitt C Nummer 1.2)
inhaltliche, organisatorische, zeitliche und finanzielle Planung mit Beteiligten abstimmen
Gestaltung der Warengruppe umsetzen, koordinieren und dokumentieren
Kundenresonanz feststellen
wirtschaftlichen Nutzen für den Betrieb ermitteln
Handlungsempfehlungen für den Betrieb ableiten
2 Buchhändlerische Projekte
2.1 Projektvorbereitung
Abschnitt C Nummer 2.1)
Projekte auswählen, Zielgruppen festlegen und Ziele formulieren
Projekte planen; kundenorientierte, inhaltliche, organisatorische, zeitliche und finanzielle Aspekte bei der Projektarbeit berücksichtigen
Projektablaufplan erstellen und mit Beteiligten abstimmen
Informations- und Kommunikationsstrukturen einrichten; Verantwortlichkeiten festlegen
Abschnitt C Nummer 2.2)
Projektaufgaben sowie die Arbeit interner und externer Beteiligter koordinieren
2.3 Projektnachbereitung
Abschnitt C Nummer 2.3)
Abschlussbericht erstellen, Projektergebnisse für die interne und externe Verwertung aufbereiten
3 Buchhändlerisches E-Business
Abschnitt C Nummer 3.1)
IT-Infrastruktur analysieren, Zielgruppen festlegen, Handlungsbedarf feststellen und mit Beteiligten abstimmen
Dienstleistungsangebote vergleichen, Kooperationen eingehen
kundenorientierte, technische, organisatorische, zeitliche, personelle und finanzielle Anforderungen ermitteln
3.2 Durchführung und Kontrolle
Abschnitt C Nummer 3.2)
Ablaufplan umsetzen und Ergebnisse kontrollieren
Zwischenschritte und Ergebnis testen und dokumentieren
Ergebnis für den Geschäftsablauf freigeben, Funktionalität sicherstellen
Nutzen für den Betrieb und für die Zielgruppen ermitteln
Ergebnisse im Betrieb kommunizieren
1.1 Stellung des Buchhandels
in der Gesamtwirtschaft
Abschnitt D Nummer 1.1)
Stellung und Funktion des Buchhandels in Gesellschaft, Wirtschaft und Kultur erläutern
Leistungen des Buchhandels an Beispielen des Ausbildungsbetriebes erläutern
Besonderheiten, die sich aus dem kulturpolitischen Auftrag ergeben, begründen
Aufbau und kulturpolitische Aktivitäten der Branchenorganisation darstellen
Abschnitt D Nummer 1.2)
organisatorischen Aufbau des Ausbildungsbetriebes mit seinen Aufgaben und Zuständigkeiten und dem Zusammenwirken einzelner Funktionsbereiche erklären
Geschäftsfelder, Aufgaben und Arbeitsabläufe im Betrieb darstellen
Zusammenarbeit des Ausbildungsbetriebes mit Kooperationspartnern, Wirtschaftsorganisationen, Behörden und Berufsvertretungen erläutern
Abschnitt D Nummer 1.3)
lebensbegleitendes Lernen für die berufliche und persönliche Entwicklung begründen sowie den Nutzen beruflicher Aufstiegs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten darstellen
Abschnitt D Nummer 1.4)
Ziele und Aufgaben der Personaleinsatzplanung erläutern und zu ihrer Umsetzung beitragen; Personaleinsatzpläne erstellen
Abschnitt D Nummer 1.5)
Abschnitt D Nummer 1.6) Zur Vermeidung betriebsbedingter Umweltbelastungen im beruflichen Einwirkungsbereich beitragen, insbesondere
2 Arbeitsorganisation,
Abschnitt D Nummer 2.1)
die eigene Arbeit systematisch planen, durchführen und kontrollieren; dabei inhaltliche, organisatorische, zeitliche und finanzielle Aspekte berücksichtigen
Abschnitt D Nummer 2.2)
Konflikte analysieren, Lösungsalternativen entwickeln
die eigene Handlungskompetenz als wesentliche Voraussetzung für den Unternehmenserfolg erkennen
2.3 Informations- und
Abschnitt D Nummer 2.3)
Möglichkeiten der Datenübertragung und Informationsbeschaffung nutzen, Sicherheitsanforderungen beachten
Informations- und Kommunikationssysteme aufgaben- und kundenorientiert einsetzen
Nachhaltigkeit und Bestand von Datenformen und -trägern bewerten
Daten pflegen und sichern und dabei Regelungen des Datenschutzes beachten
Techniken des Dokumentenmanagements anwenden
2.4 Elektronische Geschäftsabwicklung
Abschnitt D Nummer 2.4)
Hardware-Probleme, insbesondere bei Computern und Peripherie analysieren, Maßnahmen veranlassen
Software-Probleme, insbesondere bei Betriebssystem, Standardsoftware, Warenwirtschaftssystem und Server-Software analysieren, Maßnahmen veranlassen
netzwerk- und internetbasierte Anwendungen und Dienste, insbesondere Sicherheitssoftware, Serverdienste, Web-Service, warten
Webseite aktualisieren und pflegen
die digitale Wertschöpfungskette im Kontext betrieblicher Optimierungen nutzen
2.5 Qualitätssicherung betrieblicher Abläufe
Abschnitt D Nummer 2.5)
betriebliche Abläufe unter Berücksichtigung von Informationsflüssen, Entscheidungswegen und Schnittstellen darstellen
Zusammenhang zwischen Qualität und Kundenzufriedenheit sowie dessen Auswirkungen auf den Unternehmenserfolg darstellen
Anlage 2 (zu § 4 Absatz 1 Satz 2)Ausbildungsrahmenplan für die Berufsausbildung zum Buchhändler und zur Buchhändlerin
(Fundstelle: BGBl. I 2011, 438 - 439)
(1) In einem Zeitraum von insgesamt zwei bis vier Monaten sind schwerpunktmäßig die Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten der Berufsbildpositionen aus § 4 Absatz 2
Abschnitt A Nummer 1.1 Branchenspezifische Systematik,
Abschnitt A Nummer 1.2 Gegenstände und Dienstleistungen des Buchmarktes,
Abschnitt A Nummer 1.3 Herstellung,
Abschnitt A Nummer 1.4 Buchmarktprozesse und -beteiligte,
Abschnitt A Nummer 1.5 Rechtliche Bestimmungen im Buchmarkt,
Abschnitt D Nummer 1.1 Stellung des Buchhandels in der Gesamtwirtschaft,
Abschnitt D Nummer 1.2 Betriebliche Organisation,
Abschnitt D Nummer 1.3 Berufsbildung,
Abschnitt D Nummer 1.4 Personalwirtschaft, arbeits- und sozialrechtliche Vorschriften,
Abschnitt D Nummer 1.5 Sicherheit und Gesundheitsschutz bei der Arbeit,
Abschnitt D Nummer 1.6 Umweltschutz
(2) In einem Zeitraum von insgesamt zwei bis vier Monaten sind schwerpunktmäßig die Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten der Berufsbildpositionen aus § 4 Absatz 2
Abschnitt A Nummer 5.1 Kundenorientierte Kommunikation,
Abschnitt A Nummer 5.2 Buchhändlerische Beratung und Verkauf,
Abschnitt A Nummer 5.3 Kassenführung,
Abschnitt A Nummer 7.1 Rechnerische Abwicklung und Zahlungsverkehr,
Abschnitt D Nummer 2.1 Arbeitsorganisation,
Abschnitt D Nummer 2.2 Teamarbeit und Kooperation
(3) In einem Zeitraum von insgesamt drei bis vier Monaten sind schwerpunktmäßig die Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten der Berufsbildpositionen aus § 4 Absatz 2
Abschnitt A Nummer 3.1 Warenwirtschaft,
Abschnitt A Nummer 4.1 Sortimentsstruktur,
Abschnitt D Nummer 2.3 Informations- und Kommunikationssysteme, Datenschutz und Datensicherheit
(4) In einem Zeitraum von insgesamt zwei bis drei Monaten sind schwerpunktmäßig die Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten der Berufsbildpositionen aus § 4 Absatz 2
Abschnitt A Nummer 6.3 Verkaufsförderung,
Abschnitt A Nummer 6.4 Warenpräsentation,
Abschnitt A Nummer 6.5 Werbung,
Abschnitt A Nummer 6.6 Öffentlichkeitsarbeit
(1) In einem Zeitraum von insgesamt zwei bis drei Monaten sind schwerpunktmäßig die Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten der Berufsbildpositionen aus § 4 Absatz 2
Abschnitt A Nummer 2.1 Bibliografien und Nachschlagesysteme,
Abschnitt A Nummer 2.2 Erweiterte buchhändlerische Recherche,
Abschnitt A Nummer 2.3 Buchhändlerische Fachinformation,
Abschnitt A Nummer 5.4 Kundenbindung, Kundenservice,
Abschnitt A Nummer 5.5 Vertriebswege,
Abschnitt A Nummer 5.6 Anwenden einer Fremdsprache bei Fachaufgaben
(2) In einem Zeitraum von insgesamt drei bis fünf Monaten sind schwerpunktmäßig die Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten der Berufsbildpositionen aus § 4 Absatz 2
Abschnitt A Nummer 3.3 Lagerlogistik,
Abschnitt A Nummer 3.4 Beschaffung,
Abschnitt A Nummer 7.2 Kosten- und Leistungsrechnung
(3) In einem Zeitraum von insgesamt zwei bis vier Monaten sind schwerpunktmäßig die Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten der Berufsbildpositionen aus § 4 Absatz 2
Abschnitt A Nummer 3.2 Wareneingang,
Abschnitt A Nummer 4.2 Einkauf und Bestellung,
Abschnitt D Nummer 2.4 Elektronische Geschäftsabwicklung,
Abschnitt D Nummer 2.5 Qualitätssicherung betrieblicher Abläufe
Abschnitt A Nummer 6.1 Märkte und Zielgruppen,
Abschnitt A Nummer 6.2 Marketingkonzepte
(1) In einem Zeitraum von insgesamt sechs Monaten sind schwerpunktmäßig die Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten der Berufsbildpositionen der ausgewählten Wahlqualifikationseinheit aus § 4 Absatz 2
Abschnitt B Nummer 1 Sortiment,
Abschnitt B Nummer 2 Verlag oder
Abschnitt B Nummer 3 Antiquariat
(2) In einem Zeitraum von insgesamt drei Monaten sind schwerpunktmäßig die Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten der Berufsbildpositionen der ausgewählten Wahlqualifikationseinheit aus § 4 Absatz 2
Abschnitt C Nummer 1 Gestaltung einer spezifischen Warengruppe,
Abschnitt C Nummer 2 Buchhändlerische Projekte oder
Abschnitt C Nummer 3 Buchhändlerisches E-Business
(3) In einem Zeitraum von insgesamt drei Monaten sind schwerpunktmäßig die Fertigkeiten, Kenntnisse und Fähigkeiten der Berufsbildposition aus § 4 Absatz 2
Abschnitt A Nummer 7.3 Kaufmännische Steuerung
2011, 422: BGBl I

References: § 4
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§ 8
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§ 9
 § 7
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