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Miguel Lagos Ortíz
1 Bogotá, Marzo 16 de 2007 Doctor Alonso Angel Lozano Corficolombiana Carrera 13 No Piso 8 Bogotá Referencia: Consulta Tema: Operaciones Preacordadas Premercadeo Apreciado Dr. Angel: Nos permitimos muy atentamente dar respuesta a su consulta de la referencia, mediante la cual pregunta si el pre-mercadeo de los títulos con los clientes, concretamente, mostrar la intención de compra o venta de algún valor, en un monto específico y a un precio determinado, para luego ser expuesto al mercado en el MEC (Mercado Electrónico Colombiano), se considera una conducta contraria a los sanos usos y prácticas del mercado. Para responder a la presente consulta hemos dividido este documento en cinco partes, a saber: i) Marco Normativo de las Operaciones Preacordadas; ii) Fundamento Conceptual de la Norma; iii) Alcance de la Norma; iv) Análisis de las Actividades de Premercadeo y v) Conclusión. 1. Marco Normativo de las Operaciones Preacordadas El artículo , numeral 1º, de la Resolución 1200 de 1995 expedida por la Superintendencia de Valores, recoge la conducta contraria a los sanos usos y prácticas en el mercado de valores que se conoce como operaciones preacordadas, en los siguientes términos: Conductas contrarias a los sanos usos y prácticas. Se considera contrario a los sanos usos y prácticas del mercado de valores: 1. Participar en cualquier forma en compraventas de valores en las que cualquiera de las condiciones de la operación sea acordada previamente, ( ) cuando las respectivas compraventas se realicen: (i) en los sistemas o módulos transaccionales de las bolsas de valores o de los sistemas centralizados de operaciones o de los sistemas centralizados de información para transacciones; ó, (ii) en el mercado secundario, como resultado de ofertas públicas sobre acciones o bonos obligatoriamente convertibles en acciones, incluyendo las que se realicen a través de los remates, martillos o subastas que se efectúen en las bolsas de valores.
2 2. Fundamento Conceptual de la Norma Sobre el particular, y antes de realizar el análisis concreto de la situación que se sugiere en su consulta, consideramos necesario mencionar que a juicio nuestro la norma en cuestión desarrolla algunos de los objetivos y principios establecidos por IOSCO en materia de regulación del mercado de valores. En efecto, según IOSCO la normatividad del mercado de valores debe buscar tres objetivos fundamentales 1 : i) La protección de los inversionistas; ii) Garantizar que los mercados sean justos, eficientes y transparentes; y iii) La reducción del riesgo sistémico. En tal sentido, es pertinente mencionar que sobre la justicia de los mercados se ha señalado en los principios de IOSCO lo siguiente 2 : i) el tema de la justicia está estrechamente ligado con la protección a los inversionistas y la prevención de prácticas de negociación indebidas; ii) las características de funcionamiento del mercado no deben favorecer injustamente a unos usuarios frente a otros; iii) la normatividad debe detectar, impedir y penalizar la manipulación del mercado y otras prácticas desleales de negociación; iv) la normatividad debe tender a asegurar que los inversionistas puedan acceder de manera justa tanto al mercado como a la información de dicho mercado o a información sobre los precios, y v) la normatividad debe promover unas prácticas en el mercado que aseguren el tratamiento justo de las órdenes y un proceso de fijación de precios que sea fiable. Por su parte, en relación con la transparencia del mercado los principios de IOSCO recogen las siguientes conceptos 3 : i) la transparencia puede definirse como el grado en que la información sobre la negociación (tanto la información previa como aquella generada posteriormente a la ejecución de las operaciones) se pone a disposición del público en tiempo real; ii) la información previa a la negociación está relacionada con la presentación de órdenes en firme como medio para permitir que los inversionistas conozcan, con algún grado de certeza, si es que pueden operar y a qué precios pueden hacerlo; y iii) la normatividad debe garantizar los máximos niveles de transparencia. En razón de lo anterior, para nosotros está claro que el artículo , numeral 1, de la Resolución 1200 de 1995, es una de las normas que dentro del ordenamiento jurídico del mercado de valores colombiano recoge el propósito de garantizar que los mercados sean justos y transparentes y bajo esta óptica, en consecuencia, se debe realizar su interpretación. 3. Alcance de la Norma 3.1. Carácter general 1 IOSCO (International Organization of Securities Commissions, Objectives and Principles of Securities Regulation) May 2003, Pag. i. Documento disponible en 2 Ibidem, pag 6. 3 Ibidem.
3 Una primera observación respecto del artículo en cuestión, en materia de operaciones preacordadas, consiste en señalar que la norma no realizó una descripción casuística y detallada sobre los eventos y modalidades que conllevan o implican el preacuerdo de una operación. La norma señala simplemente que estamos frente a una operación preacordada cuando una persona participe, en cualquier forma, en compraventas de valores en las que cualquiera de las condiciones de la operación sea acordada previamente. Ello implica, en consecuencia, que partiendo de la redacción general habrá que hacerse una verificación para cada caso particular, de tal manera que se pueda determinar si la conducta objeto de análisis se encuadra dentro de la prohibición general Supuestos fácticos Al revisar la descripción de la conducta que se considera contraria a los sanos usos y prácticas del mercado, se observan claramente los siguientes elementos típicos en el artículo ya mencionado: El preacuerdo está referido a compraventas de valores. En estricto sentido, entonces, cabe mencionar que el preacuerdo no está cuestionado tratándose de operaciones distintas a las de compraventa de valores. Esto, además, resulta en muchas ocasiones lógico si se tiene en cuenta que existen modalidades de operaciones en las que necesariamente las partes han debido acordar previamente algunas de las condiciones de las mismas antes de su celebración (Por ejemplo un carrusel o un swap) La conducta está referida, además, a las compraventas de valores que se realizan en un sistema de negociación o en un sistema de información para transacciones, o tratándose de acciones cuando las compraventas se realicen en el mercado secundario como resultado de una oferta pública. Sobre este particular debe señalarse que la norma no hace distinción alguna entre los diferentes módulos que puedan tener los sistemas de negociación, como tampoco hace referencia a la liquidez y/o clase de los títulos que son transados. En tal sentido, para efectos de determinar la existencia de un preacuerdo no cabe hacer distinción alguna con base en si la negociación se realiza a través de un módulo de negociación en el que haya exposición al mercado o en uno que tenga establecido un sistema de calce automático, pues se trata de características que jurídicamente, desde el punto de vista de la tipicidad de la conducta, no fueron concebidas ni tenidas en cuenta en la norma objeto de análisis. Lo propio puede decirse en relación con la clase o liquidez de los valores objeto de la operación, materia en la cual también es irrelevante jurídicamente si se trata de valores de renta fija o renta variable, o de alta o baja liquidez en el mercado El preacuerdo presupone un acuerdo entre las partes
4 Para determinar el alcance de este elemento de la conducta es importante hacer referencia a algunos aspectos. El primero, relevante jurídicamente, es determinar qué exactamente debe entenderse como un acuerdo de las partes para efectos de incurrir en la conducta contraria al mercado. Es claro que no todas las conversaciones y trato que hay entre dos personas constituyen un acuerdo entre ellas. El diccionario de la Academia de la Lengua señala que acordar es Determinar o resolver de común acuerdo, Conciliar, componer, Ponerse de acuerdo. Acuerdo significa Convenio entre dos o más partes, Resolución premeditada de una sola persona o de varias. Estar de acuerdo significa estar Conforme, unánime, manifestar asentimiento o conformidad. De la conjugación de estos significados se infiere, entonces, que hay acuerdo cuando dos o más partes o voluntades confluyen en común o coinciden respecto de los términos, condiciones o características de un asunto que importa o interesa a ellas. Implica, entonces, la definición unánime de ese asunto entre los interesados y el asentimiento de las partes en proceder en determinado sentido o manera. Este es el alcance que debe darse a la expresión acordada previamente que contiene el artículo objeto de estudio. Vale la pena señalar que este acuerdo al que se refiere la norma es jurídicamente distinto a un contrato, dado que el artículo no señala ni hace mención a un acuerdo de voluntades que tenga como propósito generar obligaciones y que por tanto tenga carácter vinculante entre las partes. Adicionalmente, porque tratándose de una conducta contraria al mercado, sería absurdo que la norma operara únicamente cuando las partes han celebrado un contrato que por lo demás tendría objeto ilícito, asunto que encierra un contrasentido con lo que precisamente se busca proteger, según se explicó ya en este documento El preacuerdo es un acuerdo previo En este punto queremos llamar la atención acerca de que la conducta en cuestión se configura precisamente antes de que las dos partes ingresen las puntas al mercado a través de los mecanismos establecidos por el sistema de negociación respectivo. El carácter previo se refiere, entonces, al trato que tengan los interesados antes de acudir al sistema. Este aspecto es importante, como se verá más adelante, en la medida en que la labor de premercadeo se presenta o desarrolla justamente en la etapa preliminar a aquella en que el interesado ingresa su punta de compra o de venta al sistema de negociación El preacuerdo es un acuerdo previo sobre las condiciones de la operación Hemos dicho que el preacuerdo supone un acuerdo entre las partes y que dicho acuerdo es previo. Ahora bien, debe señalarse que dicho acuerdo previo, para que sea contrario a los sanos usos y prácticas del mercado, debe referirse a las condiciones de la operación. Entonces cobra valor entender cuáles son esas condiciones de la operación a que se refiere la norma.
5 Visto que se trata de compraventas de valores, según se señaló anteriormente, entendemos que cuando la norma se refiere a las condiciones de la operación, hace en realidad mención a los elementos esenciales de todo contrato de compraventa, esto es la cosa 4 y el precio 5. En esta materia la cosa debe entenderse como el valor o el título objeto de la operación, asunto que se refiere no solo a la determinación de la especie sino también a la cantidad o monto a negociar. En lo que al precio se refiere, que significa la cuantía que habrá de pagar el comprador al vendedor, sabido es que en el mercado puede determinarse mediante el establecimiento de una tasa o un precio de negociación. A pesar de que la norma se refiere a cualquiera de las condiciones de la operación, esto es cosa o precio, a juicio nuestro el preacuerdo, para que sea contrario a los sanos usos y prácticas del mercado, debe versar sobre las dos condiciones de la operación y no sólo sobre una de ellas, pues no de otra forma, es decir acordando cosa y precio, pueden las partes afectar el correcto funcionamiento del mercado. Este aspecto se explica, además, en la medida que no resulta factible señalar que las partes han acordado proceder de determinada manera si sólo coinciden en señalar un precio o si sólo coinciden en señalar un título, pues será la conjunción de esos dos aspectos lo único que les permita obrar de determinada forma en un futuro contrato de compraventa. Lo anterior significa que si las partes intervinientes en la operación de compraventa definieron o acordaron previamente el precio y el título o valor que será objeto de negociación estamos necesariamente frente a una operación preacordada Sujetos Desde el punto de vista de los sujetos que pueden incurrir en la conducta estudiada, ha de señalarse que no existe calificación alguna. Esto significa que la infracción se puede reprochar a los clientes, a los distintos intermediarios del mercado, a las personas vinculadas a éstos, a los apoderados, mandatarios o representantes de unos y otros, individualmente considerados o en conjunto, dependiendo de las circunstancias particulares de cada caso Conducta Finalmente, debe señalarse que la norma en cuestión establece que es contrario al mercado participar en cualquier forma en una operación preacordada, con lo cual se dio amplitud al grado de participación que una persona pueda tener en la celebración, desarrollo o ejecución de una operación preacordada. Es importante esta precisión, toda vez que puede considerarse equivocadamente que lo único cuestionable es la celebración misma de operaciones preacordadas, cuando en realidad es contrario al mercado cualquier otro tipo de participación, como sería facilitar el pacto o ejecución de dichas operaciones (actuación como vueltero o coordinador), o el registro de las mismas (actuación como mequiador ). 4 Artículo 1849 y 1866 y siguientes del Código Civil 5 Artículo 1849, 1865 y 1865 del Código Civil
6 Obviamente, debe quedar absolutamente claro que para que la participación distinta a la celebración o acuerdo mismo sea contraria a los sanos usos y prácticas del mercado, se requiere que se tenga conocimiento de causa por parte del sujeto respectivo, es decir, que de manera deliberada y sabiendo del preacuerdo existente, se decida participar en cualquiera de las etapas de la operación. Ahora bien, debe mencionarse que la participación en la operación preacordada puede darse directa o indirectamente, en este último caso, por ejemplo, cuando se es el beneficiario real de la misma, habiéndose determinado de manera velada o a través de un tercero las condiciones de la operación Caso especial en materia de operaciones cruzadas Resulta importante hacer una referencia expresa a los preacuerdos en relación con las operaciones cruzadas, pues evidentemente por la dinámica de este tipo de operación se presentan circunstancias distintas que deben plantearse claramente. En efecto, como se sabe, en desarrollo de contratos de comisión celebrados con clientes distintos, un comisionista recibe información de cada uno de ellos, relativa a la condiciones de la operación que pretende celebrarse. Si esas condiciones resultan compatibles, el comisionista puede ingresar las puntas al sistema, caso en el cual, por supuesto, tendrá conocimiento previo de las condiciones de la operación. Puede también la comisionista cruzar la operación en cuenta propia si está en la posibilidad de satisfacer las condiciones establecidas por su cliente. No obstante, no puede concluirse que exista en estos casos un preacuerdo, pues lo verdaderamente relevante en esta materia es que los clientes interesados comprador y vendedor - o sus beneficiarios reales, no han tenido contacto previo del que se infiera que han acordado alguna de las condiciones de la operación. La conclusión anterior tiene en consideración que las sociedades comisionistas i) se encuentran legalmente facultades para realizar estas operaciones 6 ; ii) se encuentran cumpliendo las instrucciones de quienes son los reales comprador y vendedor en la operación, y iii) no acuerdan previamente ninguna de las condiciones de la operación de compraventa. En razón de lo anterior, la única forma en que una operación cruzada se convierte en una operación preacordada, se da en el caso en que los clientes de una sociedad comisionista, o una sociedad comisionista y un cliente, quienes son comprador y vendedor, como destinatarios finales, acuerden previamente alguna de las condiciones de la operación y utilicen una sociedad comisionista como instrumento para realizar la compraventa de valores y formalizar de esta forma su acuerdo previo Ordenes de clientes Teniendo en cuenta lo señalado en punto anterior, es importante que haya claridad acerca del hecho de que impartir órdenes a un comisionista para que realice una compraventa de valores, señalándole las condiciones en que la misma se ha de celebrar, no constituye de por sí un preacuerdo. 6 Artículo 15 del Decreto 1172 de 1980.
7 Sin perjuicio de la salvedad mencionada, en el contacto que hay entre un cliente y su comisionista cuando se imparte una orden se dan ciertas circunstancias de las que se infiere que no hay preacuerdo: i) el comisionista actúa amparado por el contrato de comisión en virtud del cual se encomienda a una persona que se dedica profesionalmente a ello, la ejecución de uno o varios negocios, en nombre propio, pero por cuenta ajena 7 ; ii) en este caso no estamos frente a la negociación de dos partes con intereses contrapuestos desde el punto de vista de la operación de compraventa de valores, sino únicamente frente a las instrucciones que una de ellas, bien sea como compradora o vendedora, le ha fijado a su comisionista y conforme a las cuales tiene interés en participar en una operación en el mercado, y iii) en este supuesto no hay un acuerdo en los términos concebidos para los preacuerdos, en la medida que el comitente da una instrucción a su comisionista y éste simplemente se compromete a ejecutarla en esos términos. Cosa distinta es si el comisionista, para cumplir la orden de su cliente, acuerda una operación con otro participante, caso en el cual la infracción solo puede predicarse de quienes intervinieron directamente y no del cliente que dio la orden. 4. Análisis de las Actividades de Premercadeo 4.1. Concepto de Premercadeo y Actividades de Premercadeo Permitidas A efectos de resolver su consulta, resulta pertinente precisar lo que a juicio nuestro es el premercadeo, pues la expresión puede dar lugar a distintos significados y alcance. Para comenzar es necesario señalar que no existe una definición de esta expresión en el diccionario de la Academia de la Lengua. Por lo anterior, para efectos de resolver la consulta, vamos a considerar que el premercadeo se debe concebir como toda actividad que permita evaluar o conocer la receptividad o el interés potencial que tienen terceros de participar en una operación de compraventa de valores. En relación con este concepto, resulta de fundamental importancia que se tenga claridad acerca de que lo que se determina en las actividades de premercadeo es el interés potencial sobre la participación en una operación de compraventa, sin que en ningún momento se acuerde o se entienda adquirido un compromiso entre los sujetos intervinientes para proceder en determinada manera, pues en este último supuesto ya pasaríamos de hablar de un interés potencial a un acuerdo sobre términos y condiciones de la operación. De esta manera, la actividad de premercadeo debe servirle al sujeto que la realiza para poder hacerse una idea sobre las entidades que eventualmente estarían en condiciones de participar (interés potencial) y recibir información sobre los posibles valores y rangos en que se podría estructurar la operación, por ejemplo, todo con el objeto de poder exponer en un momento posterior su oferta al mercado. Resulta claro entonces, que en este caso estamos frente a un proceso de intercambio de información, el cual facilita la determinación de lo que podrían ser las condiciones del mercado para unas operaciones de compra o venta de unos determinados valores en un momento posterior, pero sin que se haya generado entre las partes un compromiso de actuar de determinada forma. 7 Artículo 1287 del Código de Comercio.
8 En razón de lo anterior, si el premercadeo que realiza una entidad coincide con los parámetros y actividades que acabamos de describir, no consideramos que se estén preacordando operaciones en los términos del artículo , numeral 1, de la Resolución 1200 de Ahora bien, resulta necesario aclarar que si las actividades realizadas por las partes implican un acuerdo previo en el que se definen las condiciones de la operación, según se expuso en detalle, estaremos frente a la práctica que se ha denominado operación preacordada Medios que pueden utilizarse para realizar el premercadeo En este punto ha de señalarse que la labor de premercadeo puede realizarse por diferentes medios, entre los que podemos señalar las llamadas o contactos telefónicos, la mensajería instantánea o Messenger, las presentaciones a clientes, las visitas comerciales, entre otras, siendo importante mencionar únicamente que es prudente que de dicha labor quede el soporte respectivo, a fin de evitar equívocos y facilitar las labores de verificación posteriores. El uso de los distintos medios que permitan llevar a cabo el premercadeo, en particular el uso de contactos y llamadas telefónicas -que suele ser el más utilizado a diario-, no tiene porqué generar ningún tipo de preocupación o recelo en los diferentes agentes del mercado, sus personas naturales vinculadas o los clientes, en la medida que se trata de una práctica permitida y acorde con los sanos usos y prácticas del mercado. En todo caso, es necesario recordar que si se utiliza la comunicación telefónica o el servicio de mensajería instantánea, es necesario que las conversaciones sean grabadas y conservadas las copias de respaldo de la información respectiva, tal como lo señala el artículo , numeral 7, de la Resolución 400 de 1.995, expedida por la Sala General de la entonces Superintendencia de Valores. Tratándose de colocaciones en mercado primario, debe recordarse que está permitida la promoción preliminar de valores regulada por el artículo de la Resolución 400 de 1995, así como el road show o presentación o promoción preliminar a los potenciales compradores de valores. 5. La Consulta Concreta En la consulta realizada se define el premercadeo de una manera diferente a la expuesta en el numeral anterior, toda vez que el mismo se describe como mostrar la intención de compra o venta de algún valor, en un monto específico y a un precio determinado, para luego ser expuesto al mercado en el MEC (Mercado Electrónico Colombiano). Sobre el particular tenemos que señalar lo siguiente: i) Si premercadeo se traduce en una indagación sobre la situación del mercado, tener un conocimiento de las entidades que eventualmente estarían en condiciones de participar (interés potencial), conocer información sobre los valores y rangos que faciliten el proceso de formación de precios, sin que exista un acuerdo previo sobre las condiciones específicas de la operación entre el comprador y el vendedor en la compraventa del valor, según lo que se ha señalado en este documento, no estamos frente a una operación preacordada a la luz de la normatividad vigente en materia del mercado de valores.
9 ii) Si premercadeo consiste o conlleva acordar previamente con otra entidad el precio exacto y la especie y monto de una operación de compraventa de valores en la que las partes actuarán como comprador y vendedor, para después ingresar esas condiciones al sistema de negociación utilizándolo básicamente como un registro, estamos frente a una operación preacordada sancionable de acuerdo con la normatividad vigente en materia de valores, sin que resulte relevante si hay o no exposición al mercado, según se explicó en este documento. En los términos anteriores damos respuesta a su consulta. Atentamente, EVER LEONEL ARIZA MARÍN Director Jurídico y Disciplinario Autorregulador del Mercado de Valores

References: Resolución 
 Resolución 
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 Artículo 1849
 Artículo 1849
 Artículo 15
 Artículo 1287
 Resolución 
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