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1 Percorso di workshop formativi/informativi in internazionalizzazione d'impresa rivolto a giovani laureati calabresi Edizione 2014 in collaborazione con Pagina 1 di 7
2 Percorso di workshop formativi/informativi in internazionalizzazione d'impresa rivolto a giovani laureati calabresi PREMESSA La globalizzazione da un lato e la crisi economica dall altro hanno da anni reso la necessità di affacciarsi e competere sui mercati internazionali un elemento di primo piano per la stragrande maggioranza delle imprese. Molte imprese non hanno ancora intrapreso in modo appropriato strategie internazionali. Tale comportamento è da ritenersi oggi critico, in quanto quella che prima sembrava un'opportunità sta oggi diventando una necessità anche per micro e piccole imprese ed impone di dotarsi di strumenti e competenze per saper individuare ed affrontare opportunità ed ostacoli sui mercati esteri. Export e internazionalizzazione sono elementi chiave e vitali per affrontare la crisi economica e acquisire competitività imprenditoriale e territoriale e rappresentano un opportunità in termini di nuovi mercati di sbocco, di approvvigionamento e di produzione. Per sfruttare al meglio queste opportunità, è però necessario che le aziende dispongano al loro interno di risorse umane qualificate e formate. Sostenere il processo d'internazionalizzazione delle imprese significa pertanto specializzare e formare le risorse umane, in grado di avere una visione strategica di lungo termine che permette all impresa di orientarsi nella giusta direzione e raggiungere gli obiettivi prefissati. In questo senso, la conoscenza è un fattore strategico e indispensabile per affrontare i mercati, soprattutto quelli in contesti complessi, mutevoli ed emergenti. La Regione Calabria Assessorato all'internazionalizzazione e Unioncamere Calabria fortemente consapevoli della centralità delle persone, vere e proprie risorse per il cambiamento, l apertura internazionale e la crescita aziendale, hanno programmato la realizzazione di un corso in Commercio Estero alla scopo di formare giovani laureati inoccupati o disoccupati sui temi e le problematiche dell "operare con l estero" per vincere le sfide e le complessità che caratterizzano i mercati esteri. ART. 1 FINALITÀ L obiettivo del Corso è quello di formare export manager, con competenze manageriali e conoscenza degli strumenti per operare nel mercato globale, in grado di inserirsi nelle imprese, per supportarne i processi di internazionalizzazione. Le principali attività che il giovane export manager potrà svolgere in azienda riguardano la gestione e lo sviluppo del portafoglio clienti; il contatto con agenti e distributori; la gestione delle trattative commerciali e degli aspetti legati alla logistica e ai trasporti; la partecipazione a fiere di settore; la definizione delle strategie di marketing e la selezione dei mercati di sbocco. Il corso vuole fare leva proprio sul fattore umano quale variabile strategica per mantenere la competitività e aggredire i mercati internazionali. ART. 2 CORSO Al corso saranno ammessi un massimo di 25 giovani laureati, residenti in Calabria, che risulteranno selezionati sulla base dei titoli e votazione del diploma di laurea secondo i criteri riportati all'art. 4 del presente bando. Il corso, a tempo pieno, con frequenza obbligatoria, della durata complessiva di n 10 giornate per un totale di n 60 ore, inizierà presumibilmente il 14 novembre 2014 e avrà luogo a Lamezia Terme, presso la sede di Unioncamere Calabria, sita in Via Delle Nazioni n 24. Pagina 2 di 7
3 Il corso dalla metodologia didattica innovativa, molto pragmatica, coinvolgente e partecipativa si articolerà in: Temi dei workshop: L internazionalizzazione e metodi internazionalizzazione Marketing Internazionale strategico e operativo Europrogettazione e opportunità di finanziamento Business plan per l internazionalizzazione: struttura e sviluppo Ricerche di mercato/paese: come effettuarle come reperire i dati, come impostare i report Come trovare clienti all estero Tecniche di negoziazione Documentazione e contrattualistica, pagamenti internazionali esposizione casi ed esercitazioni E-commerce: un canale di distribuzione alternativo e proficuo per lo sviluppo delle vendite all estero Sistema doganale, trasporti e logistica. Durata totale ore n.60 Modalità di svolgimento: il corso sarà svolto con un approccio pratico operativo che richiederà ai partecipanti non soltanto la presenza in aula durante i 10 workshop ma lo svolgimento di esercitazioni pratiche e simulazione di piani di sviluppo internazionali svolti singolarmente o in gruppo da realizzarsi al di fuori dei workshop in sede. Al fine di consentire una migliore riuscita del percorso gli interventi saranno svolti in maniera non consecutiva al fine di favorire lo sviluppo dei lavori da parte dei partecipanti in progressione con gli argomenti trattati. Ai partecipanti della precedente edizione del corso verrà riconosciuta una premialità secondo quanto riportato nel successivo art. 4. Qualora i partecipanti siano in larga parte coloro che hanno frequentato la scorsa edizione i programmi degli argomenti trattati saranno sviluppati in funzione di consentire un approfondimento delle tematiche trattate nella prima edizione. Lo scopo del percorso è di formare i partecipanti fornendo gli strumenti necessari ad operare in un contesto aziendale di respiro internazionale. La selezione dei partecipanti avverrà anche in funzione della conoscenza delle lingue straniere. ART. 3 REQUISITI Gli aspiranti devono essere in possesso dei seguenti requisiti alla data di scadenza del presente bando: a) diploma di laurea (triennale, specialistica/magistrale secondo il nuovo ordinamento, ciclo unico, e laurea quadriennale o quinquennale secondo il vecchio ordinamento) in Economia e Commercio, Scienze Politiche, Giurisprudenza, Scienze Statistiche, Ingegneria ; conseguito con votazione con votazione non inferiore a 100/110. I titoli di studio dovranno essere rilasciati da un'università degli Studi della Repubblica Italiana. Per i titoli di studio rilasciati da un Paese dell Unione Europea, riconosciuti equivalenti, i candidati dovranno indicare gli estremi del Decreto del Presidente del Consiglio che ne decreta l equiparazione ai sensi dell art. 38 comma 3 del D. Lgs. 30 marzo 2001 n Il candidato è ammesso con riserva qualora tale decreto non sia stato ancora emanato, ma sussistano i presupposti per l attivazione della procedura medesima; b) cittadinanza italiana o di Paesi membri dell Unione europea; c) residenza in Calabria; Pagina 3 di 7
4 d) godimento dei diritti politici (i cittadini di altri Stati membri dell Unione Europea devono dichiarare di possedere il godimento dei diritti civili e politici anche nello Stato di provenienza o appartenenza); e) non aver riportato condanne penali e di non avere pendente nei suoi confronti procedimento per l'applicazione di una delle misure di prevenzione di cui all'articolo 3 della legge 27 dicembre 1956, n o di una delle cause ostative previste dall articolo 10 della legge 31 maggio 1965, n. 575; f) non aver compiuto 35 anni al momento della scadenza del bando; g) comprovata conoscenza della lingua inglese; h) possedere conoscenze informatiche di base; i) essere di sana e robusta costituzione fisica; J) essere inoccupato o disoccupato alla data d inizio del corso; k) di consentire al trattamento dei dati personali ai sensi del D. Lgs. 196/2003. I requisiti di cui alle lettere b), c), d), e) del presente articolo devono essere posseduti, in caso di ammissione al corso, anche alla data d'inizio del corso stesso. Il requisito di cui alla lettera i) del presente articolo dovrà perdurare per tutto il periodo di svolgimento del corso. ART. 4 CRITERI PER L AMMISSIONE AL CORSO 1. La selezione avverrà sulla base del titolo di studio posseduto e di master o specializzazioni post - laurea secondo i seguenti criteri: a) Voto del diploma di laurea (vecchio ordinamento), laurea specialistica (LS), laurea magistrale, ciclo unico (max 8 punti): Voto Punteggio 100 1, , , , , , , , , , , e lode 8,00 b) Master (I o II livello) o specializzazione post laurea regolarmente riconosciuti e della durata non inferiore ai 6 mesi, esclusivamente sul tema dell'internazionalizzazione delle imprese nei suoi diversi risvolti e/o aspetti collegati ad essa: punti 3 c) Voto di laurea breve (max punti 5): Voto Punteggio 100 0, , ,30 Pagina 4 di 7
5 103 1, , , , , , , , e lode 5,00 d) Conoscenza avanzata certificata della lingua inglese: max 4 punti LIVELLO: - B1 punti B2 punti C1 punti C2 punti 4.00 e) Conoscenza certificata di una seconda o ulteriore lingua straniera tra francese, spagnolo, tedesco, russo, cinese, arabo: max 3 punti LIVELLO: - A1 punti A2 punti B1 punti B2 punti C1 punti C2 punti 3.00 f) Aver frequentato la precedente edizione del corso punti 3 2. I primi 25 classificati in graduatoria saranno ammessi al corso. La graduatoria sarà approvata con atto del Segretario Generale e resa pubblica sui siti istituzionali di Unioncamere Calabria e della Regione Calabria. ART. 5 MODALITA' DI PARTECIPAZIONE 1. Le domande di ammissione al corso, redatte in carta semplice secondo lo schema allegato al presente bando, dovranno essere inviate tramite PEC all'indirizzo 2. Le domande potranno essere presentate a partire dal 27 ottobre 2014 e dovranno pervenire non oltre il giorno 07 novembre Alla domanda di partecipazione (allegato 1 del bando), regolarmente compilata in tutte le sue parti e sottoscritta in originale vanno allegati (pena esclusione) i seguenti documenti: dettagliato curriculum vitae redatto in formato europeo; fotocopia di documento di riconoscimento in corso di validità; certificazioni comprovanti la conoscenza della lingua inglese e di eventuali altre lingue; eventuale certificazione master o specializzazione post laurea. Nell'oggetto della mail dovrà essere riportato la seguente dicitura: Percorso di workshop formativi/informativi in internazionalizzazione d'impresa rivolto a giovani laureati calabresi. Pagina 5 di 7
6 Il presente avviso ed i relativi allegati sono disponibili sul sito di Unioncamere Calabria, delle Camere di Commercio calabresi e della Regione Calabria Assessorato all'internazionalizzazione. 3. Il candidato è tenuto a comunicare tempestivamente ogni variazione del proprio domicilio e/o recapito all'unioncamere Calabria al seguente indirizzo Unioncamere Calabria non assume alcuna responsabilità per il caso di irreperibilità del destinatario e per dispersione di comunicazione, dipendente da inesatta indicazione del recapito da parte dei candidati; o da mancata oppure tardiva comunicazione del cambiamento di indirizzo indicato nella domanda, né per eventuali disguidi tecnici legati alla connettività o comunque imputabili a fatto di terzi, a caso fortuito o forza maggiore. 4. Ai sensi del D.lgs n. 196/2003, i dati personali contenuti nella domanda saranno trattati unicamente ai fini dell ammissione e frequenza del corso e per la selezione, su supporti magnetici o cartacei esclusivamente dal personale autorizzato e con l impiego di misure di sicurezza finalizzate a garantirne la riservatezza. 5. Unioncamere Calabria può verificare l effettivo possesso dei requisiti previsti dal bando in qualsiasi momento, anche successivo all eventuale ammissione al corso. Le eventuali difformità riscontrate rispetto a quanto dichiarato o documentato dagli interessati vengono segnalate all autorità giudiziaria. 6. Non sono tenute in considerazione e comportano quindi l esclusione dal corso le domande spedite o pervenute dopo i termini sopra indicati, mancanti di uno o più degli elementi richiesti o dalle quali risulti il mancato possesso di uno o più dei requisiti richiesti dal bando. ART. 6 GRADUATORIA La graduatoria finale degli ammessi a frequentare il corso sarà approvata con determina del Segretario Generale e resa pubblica sui Internet di Unioncamere Calabria e della Regione Calabria. ART. 7 RINUNCIA In caso di rinuncia da parte di un candidato ammesso al corso si procederà allo scorrimento secondo l ordine della graduatoria. ART. 8 DISPOSIZIONI FINALI Unioncamere Calabria si riserva in ogni caso, a proprio insindacabile giudizio, la facoltà di annullare o revocare in tutto o in parte la presente procedura, di prorogarne i termini o di non procedere all'erogazione del corso, senza che ciò comporti alcuna pretesa da parte dei partecipanti alla selezione. Si informa inoltre che le comunicazioni e la graduatoria relativa al corso verranno pubblicate sul Portale di Unioncamere Calabria. Per quanto non espressamente previsto dal presente Bando si fa riferimento alle norme legislative vigenti. * * * Responsabile del procedimento è il dott. Antonio Panzarella Tutti i dati personali di cui l Amministrazione venga in possesso in occasione dell espletamento della presente procedura verranno trattati nel rispetto del D. Lgs.196/2003 e successive modificazioni. ART. 9 INFORMAZIONI Unioncamere Calabria tel.: Pagina 6 di 7
7 ART.10 ALLEGATI Allegato 1 Domanda di partecipazione Lamezia Terme, 27 ottobre 2014 Il Segretario Generale f.to dott. Maurizio FERRARA UNIONE EUROPEA REGIONE CALABRIA REPUBBLICA ITALIANA Operazione cofinanziata con la linea di intervento del POR FESR Calabria 2007/2013 Pagina 7 di 7
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References: ART. 1
 ART. 2
 art. 4
 ART. 3
 art. 38
 articolo 10
 ART. 4
 ART. 5
 ART. 6
 ART. 7
 ART. 8
 ART. 9
 ART.10