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Timestamp: 2017-04-24 05:23:04+00:00

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ScribdBrowseInterestsPolitics & Current AffairsCareer & MoneyPersonal GrowthFictionHealth & FitnessLifestyleEntertainmentBiographies & HistoryScience & TechBrowse byBooksAudiobooksNews & MagazinesSheet MusicBrowse allUploadSign inJoinMERCADO DO AGENTE DE JOGADORESUploaded by Calucho Jamelli5.0 (1)DownloadEmbedView MoreCopyright: Attribution Non-Commercial (BY-NC)List price: $0.00Download as DOC, PDF, TXT or read online from ScribdFlag for inappropriate contentRAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.agentefifa.com.br
RAIO-X DO MERCADO DE AGENTE INTRODUÇÃO SOBRE GERENCIAMENTO SITUAÇÃO ECONÔMICA E SOCIAL DO FUTEBOL MUITO ALÉM DOS GRAMADOS (Revista Forbes) O QUE É UM AGENTE DE JOGADOR Procurador de atleta A função basilar do Agente Qualidades específicas para uma pessoa se tornar agente de atletas INTERNACIONALIZAÇÃO DOS AGENTES DE JOGADORES SITUAÇÃO ATUAL DOS AGENTES NO BRASIL Agentes da Fifa condenam pirataria Os "fora-da-lei" do futebol brasileiro ATLETAS PRECISAM DE ASSESSORIA AMPLA E COMPETENTE Craque empresa EMPRESÁRIOS DOMINAM O FUTEBOL BRASILEIRO Empresários se unem contra “piratas” da bola Porque os Agentes de Jogadores mandam no futebol? Explode o número de empresários Fifa O QUE UM AGENTE PODE OFEREÇER CONTRATO ENTRE AGENTES X JOGADORES Multa nos contratos entre Agente e Jogador AGENTE DE JOGADORES - Os donos do futebol MANDAMENTOS DO AGENTE FIFA ESTRUTURA MÍNIMA QUE UM AGENTE DE JOGADOR DEVE TER Se a grana estiver curta, como devo proceder para entrar no negócio ? Exemplo de parceria de um agente sem capital, sem dinheiro QUAIS AS OBRIGAÇÕES DE UM AGENTE DE JOGADORES ESTRATÉGIA E DICAS DE COMO OBTER ÊXITO NOS EXAMES AVAL DA FIFA PARA AGENTE DE ATLETAS EXIGE MENOS R$ 10 MIL SEGURO AGENTE DE JOGADORES LITÍGIOS ENTRE JOGADORES E AGENTES PROSPECT DE UMA EMPRESA DE ASSESSORIA ESPORTIVA RESOLUÇÃO DA DIRETORIA DA CBF SOBRE AGENTE DE JOGADORES REGULAMENTO DO AGENTE DE JOGADOR CREDENCIADO CÓDIGO DEONTOLÓGICO - AGENTE DE JOGADORES CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO ENTRE EMPRESÁRIO X ATLETA CONCLUSAO FORMAÇÃO DO AGENTE DE JOGADORES – Estudar é preciso AUTOR DO ESTUDO
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RAIO-X DO MERCADO DE AGENTE O raio -X do mercado do Agente de jogadores é o grande mapa que levará sua empresa de gerenciamento esportivo ao sucesso. Você organizará sua idéias, analisará o mercado, as oportunidades e os riscos. Identificará suas competências e estabelecerá os recursos necessários para transformar sua idéia em um grande empreendimento. • • • • Desenvolver atitudes empreendedoras, assumindo riscos calculados; Identificar mercados potenciais e serviços e produtos inovadores; Avaliar a viabilidade mercadológica de um empreendimento; Analisar o mercado consumidor e a concorrência e definir estratégias de marketing para o seu novo negócio; e definir a estrutura organizacional,
Futebol e Carreira, entendendo o mercado de trabalho” tem como objetivo estimular aqueles que já trabalham no futebol e aqueles que pretendem ingressar neste mercado, aprendendo a encarar os seus enormes desafios e, ao mesmo tempo, enxergar as infinitas oportunidades que ele oferece. Sucesso e genialidade são 10% de inspiração e 90% de transpiração, já dizia Einstein. Sorte é saber gerar as oportunidades. Sem esforço, a sorte não vem. Nelson Rodrigues escreveu: "No futebol, o pior cego é o que só vê a bola".
O Perfil do Agente Esportivo
Toda organização esportiva que se preza necessita de executivos preparados e com habilidades que possam ser diretamente aplicadas no avanço de sua missão e no alcance de sua visão. Atualmente, vemos que ex-jogadores profissionais assumem funções de extrema importância dentro de equipes, porém sem o preparo necessário para um gerenciamento eficiente extracampo, baseada principalmente em sua trajetória dentro dos campos, piscinas, pistas e quadras esportivas. O grande problema enfrentado pelo Agente esportivo é a falta de planejamento estratégico em longo prazo e o seu devido controle e monitoramento; falta de dados e informações confiáveis, tanto dentro da organização quanto no próprio mercado; e a estrutura organizacional do modelo de gestão do esporte nacional, de forma geral. Em virtude disso, o perfil de um Agente , que trabalhe para entender, manipular e fazer evoluir o mercado esportivo brasileiro deve ter como características principais os seguintes conhecimentos, dentro de um foco em áreas fundamentais de estudo: marketing, contabilidade, economia, finanças, ciências da computação e conceitos de administração de empresas. Evidentemente que não pára por aí. A característica de um Agente esportivo deve estar atrelada ao exercício da liderança, das relações com o público interno e externo, com a
capacidade de expressar-se de forma clara e objetiva, de ser um negociador em tempo integral e um administrador de conflitos. Além disso, deve possuir um mínimo de conhecimento em áreas até então pouco exploradas pela maioria dos clubes existentes, como: psicologia, leis esportivas, gerenciamento de carreira , Gestão de clubes, marketing e patrocínio esportivo. Para finalizar, influenciar os funcionários de maneira eficiente, inspirando-os a agir de modo eficaz, monitorar o progresso das metas e objetivos do planejamento, saber delegar responsabilidades são um dos muitos atributos que um profissional de sucesso de possuir, independente da sua área de atuação. O Brasil vem, anualmente, apresentando novas oportunidades de cursos na área esportiva, sendo que muitos deles orientados para essa visão, dando ênfase à interdisciplinaridade e o intercâmbio com instituições estrangeiras. O aprendizado em qualquer carreira depende de uma atualização de conhecimentos e busca de informações constante, e o caminho para a profissionalização do esporte no Brasil passa, inevitavelmente, por muito conhecimento . OS SETE HÁBITOS DO PROFISSIONAL DO FUTEBOL DE SUCESSO Formação é necessária para profissionais do esporte Fábio Cunha Sempre se ouve que qualquer pessoa, que entende um pouco, é capaz de trabalhar no futebol! Verdade? Talvez sim, mas com sucesso não! Um profissional bem-sucedido necessita de algumas características e uma dose de dedicação e sacrifício. Segundo Stephen Covey, autor do livro Os Sete Hábitos das Pessoas Muito Eficazes, “não existe atalho algum para o desenvolvimento. A lei da colheita nos governa. Sempre colhemos o que semeamos – nem mais, nem menos”. O autor defende que os modelos mentais são as lentes por meio das quais vemos o mundo, o que determina o nosso modo de pensar e de agir. Isso quer dizer que enxergamos o mundo não exatamente como ele é, mas como nós estamos condicionados a vê-lo. Após realizar um treinamento com executivos de centenas de grandes empresas, Covey, em seu livro, sugeriu os sete hábitos que distinguem as pessoas bem-sucedidas: a conduta proativa, o estabelecimento de objetivos, a capacidade de priorização, a postura ganha-ganha, a atitude de primeiro compreender e depois buscar ser compreendido, a sinergia e a renovação. Esses hábitos valem para todo e qualquer ser humano que pretenda pautar seu modo de vida em busca da eficiência. Se os seres humanos são as criaturas do hábito, conseqüentemente, será ele que os definirá. No caso do futebol, as atitudes e os hábitos diários, ou seja, o acúmulo de experiências que o profissional adquire ao longo dos anos é que definirão uma carreira bem sucedida ou não. Pensando nesses aspectos, para um profissional do futebol atingir o sucesso, sugere-se que:
Leia, leia e leia. Leia todos os dias, pelo menos uma hora. Leia tudo, livros, revistas, artigos científicos, jornais, textos e notícias em sites e não apenas textos técnicos do esporte. Amplie o seu conhecimento sobre o mundo, amplie sua cultura geral, conheça mais sobre o esporte e a vida. Leia no banheiro, no metrô, no ônibus, no avião, na sala de espera do médico, em qualquer lugar que for possível. Leia sobre assuntos que sejam inspiradores, intrigantes e desafiadores, ou seja, que estimulem a sua curiosidade e o seu intelecto. Não esqueça de variar o tipo de leitura e, principalmente, ler com atenção. 2. Contatos Fale com as pessoas conhecidas, faça novos contatos e amigos. Separe um tempo, todos os dias, para ligar para pessoas (colegas, parceiros, amigos, outros profissionais etc.) ou para conhecê-las. Não importa a razão do seu contato, ligue apenas para perguntar se estão bem, se os negócios vão bem, se a família vai bem. Sabiamente, já diziam os mais antigos: “quem não é visto, não é lembrado”. O futebol é um mundo de contatos. Muitos empregos são conseguidos ou perdidos por meio dos contatos ou falta deles. 3 – Escolhas e oportunidades Seu sucesso depende de suas escolhas. Isso não tem nada a ver com as circunstâncias nas quais você se encontra, mas com relação às atitudes que toma. Muitas oportunidades irão surgir, mas uma boa oportunidade pode surgir apenas uma vez, se você tiver receio de abraçá-la, pode ser que ela não apareça novamente. Um profissional de sucesso não tem medo de arriscar e tomar novas decisões, é preciso ter coragem para escolher os melhores caminhos. 4 – Organização Seja organizado. Mantenha sua mesa, escritório, quarto, anotações, estudos arrumados e organizados. Um profissional bem organizado começa pela sua casa e sua vida. O futebol moderno exige organização e disciplina, profissionais que não se preocupam com isso, estão fadados ao insucesso. 5 – Reputação Construa sua reputação e o seu nome. Se alguém perguntar sobre você para algum de seus companheiros de profissão, o que ele falaria? Será que na sua frente ele diria uma coisa e na sua ausência outra? Ser ético é um hábito; ser honesto é um hábito; ser sincero é um hábito; ser justo é um hábito. Se nos acostumamos a agir sabendo que qualquer deslize pode pôr fim a uma reputação ilibada, seguramente trataremos de construir a nossa com muito zelo. Não tome atitudes incorretas só para agradar os outros, isso vai te atrapalhar futuramente. 6 – Aprendizado Aprenda. Todos os dias, antes de dormir, pergunte a si mesmo: “o que eu aprendi hoje?” Experimente aprender algo novo todos os dias. Quanto mais você sabe, mais será capaz de aplicar seus conhecimentos no dia-a-dia. Aprenda uma nova língua, aprenda a cozinhar, aprenda a tocar um instrumento, aprenda a escrever com a mão esquerda, aprenda uma nova estratégia de jogo, aprenda um novo método de treinamento.
7 – Transmissão de conhecimento Ensine. Use todo o seu conhecimento, armazenado e construído ao longo dos anos, para auxiliar e transformar a vida dos profissionais que o cercam. Compartilhe com a equipe,
os amigos e os demais profissionais a sua visão sobre o futebol, sobre novos métodos de treinamento que desenvolveu, sobre novas técnicas de liderança e motivação. Não esqueça da frase: “A pessoa que guarda o pouco que sabe para si, mostra o quanto não sabe nada” (Fabio Cunha). Ser um profissional do futebol bem-sucedido, ao contrário do que muitos possam imaginar, está muito distante da “sorte” de cair de pára-quedas num clube bem estruturado, de contar com a simpatia de dirigentes ou de possuir uma boa equipe. Ser um profissional do futebol bem-sucedido é fazer com que as oportunidades permitam que tudo isso ocorra. Antes de se encontrar numa situação vantajosa, o profissional de sucesso preocupa-se com seu autoconhecimento, sua capacitação e com o desenvolvimento de seus comandados; possui ética e competência profissional e, pauta sua conduta nos princípios fundamentais da saudável convivência humana. Assim, é preciso rever os hábitos e as atitudes de hoje, pois, sem dúvida alguma, essa é a matériaprima do seu destino, do seu futuro... Do seu sucesso ou do seu fracasso. Adaptado de Os sete hábitos do Advogado bem-sucedido de Lara Cristina de Alencar Selem. INTRODUÇÃO SOBRE GERENCIAMENTO DE ATLETA Até o início dos anos 90 o atleta de futebol profissional pertencia somente ao clube. Este vendia ou emprestava para outro clube. O valor era negociado entre eles. O atleta ficava com 15 por cento. Alguns atletas até tinha tinham seus procuradores que defendiam seus direitos Alguns técnicos que já previam um futuro diferente no futebol procuravam ajudar os atletas. O técnico Cilinho, por exemplo, por onde passou procurou formar o atleta aperfeiçoando seus fundamentos futebolísticos e orientando para ser um bom caráter. Além, é claro, deixar a bebida e a noite para os boêmios. Até na parte financeira Cilinho dava dicas. Sugeriu que seus atletas comprassem terrenos / imóveis, etc . Reinaldo Pitta e Alexandre Martins gerenciaram muito bem a carreira do Ronaldo Fenômeno, enquanto foram seus procuradores e empresários. Ronaldo só falava o necessário e muito bem. Sempre com a orientação deles, provavelmente. Os Agentes de Jogadores no presente são responsáveis pela transferência, pelo contrato e direito de imagem junto aos clubes. O gerenciador de carreira, quando tem um atleta de peso em sua carteira ele vai além mais, precisa viver o dia-a-dia do atleta. Seu ambiente no clube, sua motivação. Assistir jogos e treinos fazendo que o atleta treine os fundamentos em que ele tem mais dificuldade. Se o ala precisa aprimorar o cruzamento, se o atacante necessita melhorar a finalização ou se o goleiro não faz uma boa reposição de bola, é uma questão de treinar mais. 15 ou 20 minutos depois do treino normal, farão com que o atleta melhore. E muito. A maioria não tem estudo. Presentear o atleta com livros e fazer com que ele leia, também é a atribuição do gerenciador de carreira. Wilson Gottardo fez isso recentemente com o ala Jadilson. Saber da família do atleta é importante. Se a família está bem o atleta terá condição de render mais. Administrar as finanças e fazer um planejamento de investimento é primordial. Também é importante ensinar ao atleta no relacionamento com a imprensa e a forma de se vestir, principalmente quando ele vai aos programas de TV.
Agente de Jogadores. as negociações decorrentes das crescentes remessas para o exterior de talentos do futebol brasileiros renderam US$ 1. Um atleta vencedor! Mas a realidade do futebol brasileiro e mundial impõe. acompanharão uma ou mais partidas do campeonato pela TV. de marketing esportivo. hoje o mercado carece de profissionais preparados para atuar na administração de um clube. mas também dos clubes que têm condições de contratá-lo. Direito Desportivo. letrado ou ilustrado. Poucos eventos geram tanto interesse popular e movimentam tanto dinheiro. que ofereça uma perspectiva de curto. SITUAÇÃO ECONOMICA E SOCIAL DO ESPORTE O esporte é um grande negócio.01 bilhão. bem apessoado e tampouco mascarado. um grau elevado de profissionalismo por parte dos Agentes. Para desenvolver e atrair investimentos para o mercado esportivo. verifica-se um número cada vez maior de empresas e agentes que estão surgindo no país para atender os atletas nos mais variados tipos de interesses: assessoria jurídica.
. Desde a categoria de base. marketing esportivo. clubes e empresários. a crescente adesão ao marketing esportivo. transferências. Não se trata apenas de atletas. o atleta precisa de um gerenciamento para sua carreira em vários itens. Assim. cada vez mais. devido aos valores que os anunciantes desejam associar à sua marca e. E os vínculos entre os espectadores e o acontecimento são intensos. Desta forma. Algumas estimativas indicam que 80% da população mundial. De 1994 a 2006. recreação. faz se necessária uma gestão profissional e especializada. pois a concorrência pelos melhores talentos do futebol será vencida por quem estiver mais bem estruturado. O esporte hoje. as empresas de gerenciamento de atletas que se destacarão serão aquelas que conseguirem preencher todos os anseios dos seus jogadores de forma plena. mas . . Por sua vez. educação e de inclusão social. negociação de direitos de transmissão de eventos e dezenas de outras atividades. médio e longo prazos. mesmo as empresas e os agentes que já estão no mercado há vários anos precisam se preparar para os novos tempos. que gira em torno de 7 bilhões de pessoas. é uma atividade de lazer. endorsement (publicidade de produtos) etc.agentefifa.com. Neste sentido. um trabalho voltado para o gerenciamento da carreira de um esportista precisa preencher não apenas as expectativas do seu atleta. Só assim ele será um atleta de caráter. além de uma grande indústria. gerenciamento de carreira. Cada vez mais diferentes setores da sociedade incentivam diversas iniciativas que pretendem promover o crescimento e a cidadania por meio do esporte. busca de patrocínio. De fabricantes de amendoim a companhias aéreas: todas as empresas tentam encontrar alguma oportunidade para se unir aos interesses nacionais e globais pelo futebol. Agente Fifa.br
Enfim.6
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. com foco nos contratos com jogadores e patrocinadores.
A gestão de atividades esportivas.5%. estão exigindo interlocutores que falem a mesma língua. segundo dados do Banco Central. O volume de negócios e o nível de complexidade que vêm caracterizando o mundo esportivo contemporâneo ressaltam a necessidade de profissionais especialmente educados para a condução das operações das entidades que o integram. finanças. está. um total estimado em 216 bilhões de dólares. As coisas estão mudando no esporte . ética. basicamente com a venda de atletas. do Imperial College. Por Vicente Vilardaga
. direito e sociologia.7
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. MUITO ALÉM DOS GRAMADOS (Revista Forbes Brasil – Edição 132 / 2005 ) A arte e técnica do futebol brasileiro há tempos são produtos de exportação. como vem sendo praticada. marketing. o esporte ficou com 2. tecnologia. contudo. De um total de US$ 6 bilhões de vendas externas de serviços empresariais e técnicos em 2005. administração. de posicionamento dos seus produtos e marcas. o futebol rendeu US$ 158 milhões em exportação de serviços.com.agentefifa. a exemplo de comunicação. movimenta globalmente. conhecendo cada vez mais essa importante categoria e exigindo contrapartidas para investir nesses mesmos clubes. E mais. as empresas patrocinadoras são cada vez mais profissionais. além da necessária experiência. No ano passado. a demandar administradores com formação adequada e competência. em particular. A participação do Brasil é estimada em US$ 7 bilhões. segundo estudo do professor Stefan Szymanski. que entendam suas necessidades de mercado. Tal educação deve considerar que atividades esportivas modernas abrangem uma ampla gama de áreas de conhecimento.br
É de se destacar que a indústria do futebol.
afinal.a Copa do Mundo. o Goldman Sachs prevê uma possibilidade interessante para os negócios no futebol no futuro: de que os principais times latinos deslanchem economicamente e que o êxodo de craques brasileiros e argentinos para a Europa seja interrompido. que já é exportado pelo Brasil há várias décadas. técnico da Costa Rica. Também entram no pacote inteligência e projetos de negócio. Rússia. é mesmo um país de sorte. No caso de a hipótese ser verdadeira. comemora o relatório. no estudo "A Copa do Mundo e Economia 2006". Os melhores jogadores da Itália pudessem começar a migrar
. na América Latina.Marcos Paquetá. e tem entre os argumentos principais o fato de que. Além disso.8
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Índia e China).br
O Brasil não contribui para o maior espetáculo esportivo do planeta. e "de continuidade da estabilidade econômica alcançada".com. o Zico. o futebol é um serviço de alto valor. Equipes técnicas não têm passe mas. Além de Carlos Alberto Parreira. seu mercado de fundos e ações é um dos melhores para se investir. cinco são brasileiros. de Portugal. dos países que compõem o BRIC (Brasil. Que país de sorte!". "A dominância do Brasil coincide com sua posição de maior população do continente. o Brasil é o que tem tido a melhor seleção nacional de futebol ao longo dos anos e.que comanda o Japão. afirma.outra parte delas pode ser classificada como consultoria. num período recente. talvez o inverso pudesse acontecer. O negócio de futebol vai muito além da venda de passes de jogadores. "Na verdade. da Arábia Saudita.apenas com o futebol exuberante de seus jogadores.agentefifa. "Cheio de commodities das quais a China precisa.
A melhor seleção dos BRICs Por Ligia Guimarães Bem-sucedido no futebol e atraente para investimentos. altas taxas de juros e uma cultura futebolística fantástica. Ainda que a maior parte das vendas para o mercado externo estejam concentradas nas transações com atletas. Luiz Felipe Scolari. e Alexandre Guimarães. têm muito mais importância estratégica do que um ou outro jogador adquirido isoladamente. Bem jogado e organizado. e a Argentina também é relativamente grande". O Brasil. Dos 32 treinadores das seleções que participam do mundial da Alemanha. o estudo analisa a hipótese de que. freqüentemente. o sucesso no futebol esteja ligado à dimensão populacional do país. o grupo de profissionais do País inclui Artur Antunes Coimbra. na forma de capacidade técnica e conhecimento. A conclusão é dos analistas do banco Goldman Sachs.
outras atividades ligadas ao futebol que rendem divisas que estão diluídas. esperam que o interesse atual na China torne-se substantivo e duradouro. seria consultoria com altíssimo nível de serviço. A China também figura entre os destaques. se os seus sonhos para os BRICs se tornarem realidade. o esporte ficou com 2.5%. o futebol rendeu US$ 158 milhões em exportação de serviços. segundo dados do balanço de pagamentos do Banco Central. o esporte ficou com 2. O negócio internacional de jogadores se torna muito mais interessante quando vem a reboque da consultoria técnica.9
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Ainda entre os BRICs.embora não participe desta Copa do Mundo. o futebol rendeu US$ 158 milhões em exportação de serviços. No primeiro trimestre de 2006. Existem.br
para o Brasil e outros lugares". O que Zico e outros especialistas fizeram no Japão. por exemplo. ao valorizar o espetáculo e despertar e organizar o futebol local. segundo dados do Banco Central. O Japão tornou-se uma seleção competitiva.
.porém. e talvez abram times "irmãos" no país. na classificação do Banco Central em serviços de honorários de profissional liberal ou em serviços de implantação de projetos técnicoseconômicos. basicamente com a venda de atletas. No ano passado. Muitos líderes do futebol dos maiores clubes europeus. De um total de US$ 6 bilhões de vendas externas de serviços empresariais e técnicos em 2005.agentefifa.basicamente com exportação de atletas. a exportação de atletas brasileiros somou US$ 42 milhões.com qualidades já evidenciadas nos últimos anos. A arte e técnica do futebol brasileiro há tempos são produtos de exportação.com. De um total de US$ 6 bilhões de vendas externas de serviços empresariais e técnicos em 2005. No ano passado. diz. o relatório cita a Rússia como uma nação de um futebol "crível" . na avaliação do Goldman Sachs.5%. mas que não tem sua receita discriminada.
por conta da venda de passes. afinal.organização e pragmatismo se convertem em marcas do futebol brasileiro. os resultados aparecerem. mas também bebe sempre nesta fonte.10
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.mas também de uma parceria estratégica com a Kyocera Mita. em 1970. a partir dos anos 1980. A formação de uma nova geração de jogadores talentosos no Japão. Em 1994. O melhor.e a Copa de 82 zagueiro. O modelo brasileiro funciona desde a origem.5 milhões no período. que destacava a presença do quarto. é que o Brasil não só vende. Os chineses gostam de futebol e têm objetivos de progredir nesse esporte. sempre muito bem remunerados. no Japão: consultoria de altíssimo nível
Portugal não aprendeu a jogar futebol com o Brasil. como também entrega seu conhecimento. apresentando 82% de crescimento em relação a 2004. de centenas de profissionais brasileiros que passaram pelo Oriente Médio e Extremo Oriente nas últimas duas décadas e ajudaram a converter times e seleções sem muito brilho em grupos competitivos. a seleção. Times e seleções que
. O bicampeão mundial Didi foi o técnico da forte seleção do Peru. O técnico Luiz Felipe Scolari recolocou a seleção portuguesa entre as potências do esporte.por sua vez. eliminou qualquer dúvida de que era vencedora. Um importante canal de negócios entre Brasil e China pode surgir nos próximos anos por conta do futebol.br Zico. teve lucro de R$ 63 milhões no ano passado. Começou a provar que funcionava em 1958. atingiu um lucro de R$ 25. quase sempre. a venda de jogadores é a parte mais evidente e que mais dá lucro para os clubes locais. No modelo de negócio brasileiro. O Santos. Não faltam exemplos de trabalhos de qualidade feitos por treinadores e empresários do futebol brasileiros em outros times e países ao longo dos últimos 50 anos. compartilha sua propriedade intelectual. e a própria organização do mercado de futebol naquele país foi possível graças ao trabalho e ao conhecimento. por exemplo. O Clube Atlético Paranaense. ao lado do talento e da criatividade.dos olheiros e da logística que leva os craques até os clubes. e que ajudaram o Brasil a levar a taça Jules Rimet.agentefifa. e alcança os dutos da rede bancária global. comandada por Carlos Alberto Parreira. impulsionado pela venda de Robinho para o Real Madrid. com a consagração de Pelé e de outros craques e os bons efeitos do Armínio Fraga: compara economia esquema 4-2-4.onde o futebol se destaca na rede de entretenimento e o interesse pelos craques brasileiros é muito grande. mas o brasileiro Otto Glória fez o mesmo em 1966. São projetos de longo prazo que revelam grande capacidade de planejamento e execução e que teriam plenas condições de serem implantados na China.com. No campo. Quem comprou os serviços de futebol do Brasil nas últimas décadas viu. por exemplo.
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. O relatório "A Copa do Mundo e a Economia". diz que o desenvolvimento econômico e o futebolístico têm alguma relação. É que o ambiente montado na Copa do Mundo se aproveita de um interesse real e capilarizado pelo esporte. todo planeta estará pensando em uma só coisa: futebol. mostra. no próximo dia 9 de junho. erguia sua nova capital e crescia rapidamente na segunda metade dos anos 1950. realçado em um texto do ex-presidente do Banco Central Armínio Fraga. O Brasil como nação foi incapaz de se organizar para poder produzir bons
. hiperinflação e o impeachment de um presidente. recémdivulgado pelo banco Goldman Sachs. nesse caso com conseqüências mais dramáticas: de 1982 a 1993 experimentamos crescimento zero na renda per capita. que dos sete países do G-7 (grupo das nações mais industrializadas do planeta). além da busca do aumento imediato da competitividade da equipe. Como no jogo contra a Itália. Em certa medida. e pouco depois no Brasil também.br
contratam talentos do Brasil. que produz seu relatório analítico pela terceira Copa consecutiva. buscam sempre também desenvolver sua própria cultura futebolística e estimular o surgimento de capacidades locais. por exemplo. o Goldman Sachs.
O futebol move a economia O futebol é uma força propulsora da economia. em Munique. quando o País foi menos expressivo no futebol e na economia. apenas o Canadá não aparece nos ranking das vinte melhores seleções de futebol da Fifa. um período que a maioria de nós gostaria de esquecer. A crise da dívida na América Latina marcou o início do que passou a ser conhecido como a Década Perdida para o Brasil. Um exemplo histórico dessa afinidade é o Brasil que ganhava copas.agentefifa. "Mal sabíamos em 1982 que logo após a derrota (contra a Itália) na Espanha viria a moratória da dívida no México. Quando Alemanha e Costa Rica entrarem em campo. E nem é preciso dizer que se trata de uma força permanente. Os países não precisam só se desenvolverem. Outro exemplo. são os anos 1980. que persiste e aumenta ao longo do tempo. durante esse período fomos incapazes de nos unir. também precisam ser bons de bola.com. que contribui para o relatório falando do Brasil.
a grande evolução do futebol na África nas últimas décadas é um dos casos mais emblemáticos de como a globalização modificou o cenário da Copa do Mundo. Mesmo assim.3 bilhão de espectadores ao evento. em 2002. Antes dominada por países da Europa e da América Latina. são os que nunca se inscreveram para entrar na competição e nem jogaram eliminatórias. Joschka Fischer. em uma estrutura muito sólida. A entrada na China na disputa. os jogos de sua seleção. no estudo do Goldman Sachs. em uma rede de interesses de grande alcance e na capacidade de gerenciar a informação futebolística no seu momento mais crítico e. o campeonato nacional e. transmitidos diretamente pela TV. como o Butão. a competição se tornou realmente um campeonato mundial. E na China. As pessoas gostam de jogar futebol.agentefifa. o futebol é realmente um esporte relevante. A avaliação é do ex-ministro do Exterior da Alemanha.
. assim como no Japão ou na Coréia do Sul. Em linhas gerais este profissional possui um bom relacionamento no mercado esportivo. A Copa do Mundo é global porque o futebol é sempre uma atração em todos os países. A Fifa se sustenta. com competidores de todos os continentes. mais empolgante: a Copa do Mundo. potencialmente. tendo contato com atletas que estão em disponibilidade e clubes que necessitam de atletas com determinadas características. A participação ainda relativamente pequena dos países africanos nas Copas do Mundo . mais 1. ver o time da sua cidade.apenas nove deles ou 25% do total . (Vicente Vilardaga e Ligia Guimarães)
O QUE É UM AGENTE DE JOGADOR É um profissional independente.com. portanto. Dos mais populosos só falta a Índia jogar uma Copa. incluiu. Jogadores como Ronaldinho e Adriano são bem conhecidos na China.pode ser mais um indicador de baixo nível de desenvolvimento.br
resultados econômicos e sociais". Os chineses rendiam grandes audiências para os jogos da Copa América de 2004. finalmente. Desta forma o agente atua na intermediação das negociações entre atletas e clubes.12
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. diz Fraga em seu artigo. também. A metade dos países do planeta já disputou um campeonato mundial e raríssimos.
encaminhar atletas para clubes. representação ocorre quando uma pessoa. exclusivamente. detectar e contatar atletas com disponibilidade. apenas alerta para a necessidade de uma assessoria profissional. Alguns agentes se dedicam ao recrutamento de possíveis novos talentos desportivos e cuidam de seu encaminhamento ao primeiro emprego. o mandante. Isso não exclui a participação. É inegável que os atletas que contam com uma assessoria profissional especializada conseguem vantagens em relação aos demais. valorização da imagem do atleta. pode-se concluir que agente esportivo é uma profissão e deve ser remunerada. não só no
Existem agentes esportivos que atuam pelo lado dos atletas e outros que atuam pelo lado dos clubes. preservação quanto ao desgaste de uma negociação e outros benefícios. pode agir em nome de outra. Posta assim a questão. Em breve. que institui normas gerais sobre o desporto. negociar as condições de transferência de atletas dentre outras atividades similares. oferecer uma estrutura privilegiada e uma assessoria completa aos atletas é uma premissa básica a fim de proporcionar tranqüilidade para o atleta exercer sua profissão. contato rápido com os clubes.13
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Em razão disso. na maioria das vezes. Já procurador não é profissão. O artigo 28. agente de jogador. a exemplo de contratos mais vantajosos. o pai. nomeado pelo atleta para representá-lo nas negociações em que estiver envolvido.com. aconselha-se que todas as atividades de agenciamento sejam sempre exercidas por profissionais da área. por exemplo. Existem outras coisas que devem estar à frente do dinheiro. para os quais o esporte é uma profissão e não uma aventura. ou seja. buscar opções para negociar atletas. determina que é vedada a outorga de poderes mediante instrumento procuratório em prazo superior a um ano. ou seja. simplesmente.615/98. parágrafo 7. Qualidades específicas para uma pessoa se tornar agente de atletas Acima de tudo você tem que estar capacitado e ter o dom para poder fazer o que faz. Para que isso ocorra. Já a função principal do procurador do atleta é representar o atleta. nas condições que lhe foram outorgadas. do pai do atleta. No Brasil o agente é conhecido como “empresário”. é. A função basilar do agente É intermediar. Procurador do atleta É uma pessoa de confiança do atleta. limita em um ano o vínculo entre o atleta e o procurador. É uma dedicação grande. competente e especializada.agentefifa. com profissionais da área. sobretudo no momento em que os agentes esportivos e procuradores demonstrarem sua importância e conquistarem respeito e confiança. da Lei 9. ou seja. praticando atos como se pessoalmente praticados pelo mandante. os atletas que almejam destaque no mercado esportivo tenderão a contar. o irmão ou um amigo próximo. o procurador. conhecida como Lei Pelé. uma condição que pode ser exercida de forma onerosa ou gratuita. Agente Fifa. você tem que gostar muito e dinheiro não pode estar em primeiro lugar. Lógico que estamos falando dos profissionais sérios que oferecem assessoria e estrutura adequada. isto tudo é a mesma coisa.
Só que cada um acaba vendo o seu lado da ética. Eu explico: muitos atletas nos procuram dizendo . Caso um atleta esteja realmente insatisfeito com seu agente. uma vez que tais ligações ajudam no desenvolvimento dos contactos necessários às transferências internacionais. de colaboração muitas vezes.14
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. tem uma vantagem competitiva relativamente aos outros agentes. assumem. 1. Uma coisa que se fala muito no futebol é a tal de ética. sendo representado por um agente licenciado. um papel relevante devido aos seus conhecimentos técnico jurídicos e às suas relações. reúnem todas as condições para desempenharem da melhor forma a actividade de agentes de jogadores e de clubes. pode preocuparse tão somente com os aspectos profissionais objetivos que devem pautar toda e qualquer negociação. cujo distanciamento é benéfico para que o desfecho da negociação obtenha êxito. originando assim alguns conflitos. INTERNACIONALIZAÇÃO DOS AGENTES DE JOGADORES PROFISSIONAIS DE FUTEBOL E DE CLUBES Com a internacionalização da profissão de agente de jogadores profissionais de futebol e de clubes. sob pena de sofrerem sanções desportivas severas (suspensões) e sanções pecuniárias (multas).agentefifa. muito minuciosos e de valores monetários elevadíssimos. Enquadramento legal da actividade dos agentes de jogadores e de clubes
. podem também ser agentes de jogadores profissionais de futebol e de clubes. Não trabalho para atletas que já pertencem a outros agentes. eu peço que ele resolva de vez a sua situação para que depois possamos iniciar o desenvolvimento de um trabalho. Assim. com advogados de outras nacionalidades. quer de trabalho.com. Hoje em dia são muito freqüentes as transferências de jogadores de futebol entre clubes de diferentes nacionalidades. mas na vida.br
trabalho. Muitas negociações envolvendo o jogador e um clube de futebol acabam em frustrações recíprocas. porque a objetividade foi prejudicada pela interferência negativa de motivações meramente pessoais durante o processo negocial. aliando os conhecimentos técnicos que possuem às relações de colaboração entre escritórios de diferentes nacionalidades. é um prestador de serviços. quero largar o meu agente' ou 'veja um clube para mim'. Eu gosto de trabalhar com e para os meus atletas. quer de transferência. que é o caráter.'Olha. O advogado que trabalha numa sociedade de advogados ou que tem o seu escritório ligado a outros escritórios sediados noutros países. O agente não é o dono do atleta. desde 2001. é cada vez mais complexa a sua atividades. Eu prefiro não fazer isso e conseqüentemente não gerar atritos. Tais transferências implicam contratos. Os advogados que. porque a FIFA e a CBF recomendam que os jogadores contratem apenas agentes licenciados. com a internacionalização da profissão. Desse modo. Não se trata da substituição da vontade e da tomada da decisão do jogador pelo agente contratado. o jogador . mas trata-se da participação de uma terceira pessoa. Em primeiro lugar. os advogados.
que consta de um anexo ao Regulamento e cujo conteúdo essencial consiste em o agente seguir uma conduta digna de respeito à profissão. aprovado pelo Comité Executivo da FIFA (Federation Internacionale de Football Association) na sua sessão de 10 de Dezembro de 2000. prevendo o nº 3 algumas excepções a esta regra. São elas a representação por pais.. jogadores a clubes visando uma contratação ou apresenta dois clubes visando a assinatura de um contrato de transferência (.com. O Regulamento actualmente em vigor alargou a possibilidade de representação de jogadores a advogados. apresenta. que se encontra anexo
. clareza e objectividade nas negociações que efectua. Qualquer candidato aprovado terá que assinar um Código Deontológico. 2º). os pré-requisitos para que alguém possa ser agente de jogadores e de clubes.)”. a federação nacional deverá emitir a licença de agente de jogadores e clubes. Nos termos do Regulamento. algo que não acontecia no anterior (de 11 de Dezembro de 1995). para representar ou gerir os seus interesses. Este Regulamento aplica-se aos agentes de jogadores e aos agentes que tenham celebrado um contrato de representação com clubes. devendo abster-se de qualquer acção que possa induzir os clientes a desvincular-se de terceiros.agentefifa. consistem em ser a representação efectuada por pessoa singular. Preenchidos estes requisitos. deverá o candidato celebrar um contrato de seguro de responsabilidade civil. mediante retribuição. em conformidade com as leis em vigor no país onde reside”. no respeito pelas relações contratuais dos colegas de profissão.br
O licenciamento e actividade dos agentes de jogadores ou de representantes de clubes está regulada no “Regulamento Relativo aos Agentes de Jogadores”. Nos termos do nº 1 do art.. mais precisamente.15
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. para obter o licenciamento. tendo entrado em vigor a 1 de Março de 2001. devendo este cobrir todo e qualquer eventual risco inerente à actividade de um agente de jogadores. A FIFA fornece às federações nacionais um modelo de contrato. desde que “legalmente autorizado para actuar na qualidade de advogado. com regularidade. será convocado para um exame escrito. Tendo obtido aprovação no exame escrito. num clube ou em qualquer organização ligada a estas instituições. 1º: “O agente de jogadores é uma pessoa singular que. irmãos ou cônjuge do jogador em questão. O contrato que o agente celebra com os jogadores ou clube. tem que ser escrito e não pode ter uma duração superior a dois anos. com “uma reputação impecável” (nº 1 do art. Se preencher. O nº 2 do mesmo artigo proíbe os jogadores e os clubes de recorrerem aos serviços de agentes de jogadores não licenciados. Um candidato a agente de jogadores. na protecção dos interesses dos clientes e sobretudo. tem que enviar um pedido escrito à federação nacional do seu país. numa federação nacional. que não desempenhe funções na FIFA. podendo no entanto ser renovado. numa confederação. ou ainda por advogado. que analisará a candidatura. se esta preenche os pré-requisitos. no agir com verdade.
enviar duas cópias deste. Hoje em dia. quando existe uma transferência para um determinado clube. quer pela internacionalização. Aspectos da profissão Com as novas necessidades deste mercado. no inicio do contrato. as parcerias estratégicas com empresas de material desportivo.agentefifa. os contratos que dela resultam são muito complexos. quer para o desenvolvimento de outras actividades conexas com esta. que compram o passe do jogador. o marketing e merchandising desportivo. ou em prestações anuais. no final de cada época desportiva. No caso de um contrato do agente com um clube. o agente tem direito a receber um pagamento de 5% do rendimento base anual ilíquido do jogador.br
ao Regulamento. como. O agente deve no prazo de trinta dias após a celebração de um contrato de representação.com. o desenvolvimento de projectos para a formação de jogadores jovens. a prestação de serviços de assessoria qualificada aos clubes. quer para o exercício estrito desta actividade. Progressivamente. quer pelos valores monetários que implicam. É hoje frequente. Caso o agente e o jogador não cheguem a acordo quanto ao montante da remuneração. os agentes acabaram por formar empresas que lhes servem de suporte. que o pagamento total do passe de um jogador.16
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. quer mesmo pelo prolongamento dos pagamentos das transferências.
2. uma para a sua federação nacional. a remuneração pelos serviços prestados deve ser efectuada com o pagamento de uma quantia única acordada previamente. etc. podendo estes no entanto celebrar acordos adicionais e complementar o contrato modelo nessa conformidade. o agente só pode receber do cliente que tenha contratado os seus serviços e de nenhuma outra parte. por exemplo. celebrando o clube
. se faça apenas quando esse clube “venda” o jogador a outro clube. A remuneração é calculada tendo em conta o rendimento base anual ilíquido do jogador. Quanto à sua remuneração. Este modelo tem que ser seguido pelos agentes de jogadores. investidores. outra para a federação nacional do jogador ou do clube.
Os clubes nem sempre vivem bons momentos financeiros e para poderem contratar um determinado jogador por vezes recorrem a terceiros. esta profissão foi ganhando maior “peso”. para ser registado. podendo o pagamento ser único.
é português. Por vezes a prestação de serviço do advogado. sendo alguns deles agentes de cotação mundial. Em Portugal este é ainda. são hoje grandes accionistas de muitos clubes. até 2001. que entrou em vigor a 1 de Março de 2001. 1º uma excepção à regra da representação de jogadores e clubes apenas por agentes licenciados pela FIFA. neste momento. um “mundo de homens”.com. Ao contrário dos agentes licenciados pela FIFA. Na realidade. Esses investidores. Luís Figo. Em 10 de Dezembro de 2000. sempre foi geradora de algumas situações dúbias. devem ser licenciados em Direito e estar inscritos na Ordem dos Advogados. A empresa de suporte desse agente está neste momento cotada na bolsa de Paris. sendo esta negada a todos os outros. aprovou um novo Regulamento. 30 agentes licenciados pela FIFA. conforme estipulava o Regulamento Relativo aos Agentes de Jogadores aprovado pelo Comité Executivo da FIFA em 11 de Dezembro de 1995. devidamente licenciados pela FIFA. originando críticas por parte dos agentes licenciados pela FIFA. sujeito a vários pré-requisitos.agentefifa. Em Portugal existem. é que podiam exercer tal actividade. desde que devidamente autorizados a exercer a advocacia no seu país. a representação e defesa dos interesses dos jogadores e/ou clubes. dando aos advogados. jogador profissional de futebol ou clube. os advogados têm apenas que estar devidamente autorizados a exercer a advocacia no seu país. Existem situações em que o agente de um jogador adianta o montante necessário à compra do passe desse jogador e depois o clube paga-lhe em acções. ou seja.17
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. a possibilidade de desempenhar a actividade de agente de jogadores e clubes. Este novo Regulamento veio clarificar o papel do advogado.
. Desta forma. O agente daquele que foi considerado o melhor jogador do mundo em 2001. 3. são os próprios agentes dos jogadores.O advogado enquanto agente de jogadores e clubes A relação de um advogado com um cliente. Assim consta do nº 3 do art. o mesmo Comité. desde o pedido de licenciamento. sendo agente de outros grandes jogadores. No caso português. à realização de um exame escrito. nomeadamente quando se tratava de prestar a sua assistência técnica nas transferências de jogadores entre clubes e na celebração dos respectivos contratos de trabalho. De realçar que nenhum destes agentes é do sexo feminino. quer portugueses quer de outras nacionalidades. que para o serem têm que cumprir uma série de requisitos. colocando um ponto final nas críticas existentes entre agentes e advogados. era considerada similar à do agente de jogadores. muitas vezes.br
o contrato de trabalho e ficando apenas com a responsabilidade do pagamento da remuneração. alguns agentes de jogadores. só os agentes de jogadores.
Tal facto leva a que por vezes os advogados. O prestigio da advocacia saiu reforçado com este novo Regulamento da FIFA.com. em litígio. enquanto mandatários de agentes de jogadores e clubes. litigar. um contrato de representação com um agente advogado. atendendo a que estes prestigiam uma actividade que está relacionada com um desporto.18
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. pode apresentar “com regularidade. que se dedica apenas a essa representação.agentefifa. mesmo somados. jogadores a clubes visando uma contratação ou apresentar dois clubes visando a assinatura de um contrato de transferência” (nº 1 do art. só perdendo para o Uruguai). o futebol brasileiro registra hoje a proporção de um "tutor" profissional de um Agente para cada 122 atletas. num universo de mil jogadores profissionais. Na Europa. após a aprovação do novo Regulamento. França (151) e Alemanha (136) também estão à frente. Inglaterra (284) e Espanha (276) somam mais que o dobro dos profissionais brasileiros nesse setor. Quem chega mais perto disso é o Uruguai. que é também advogado. surge a necessidade do advogado mandatado por este segundo agente. Com cerca de 13 mil jogadores. Com 1 agente para 122 atletas (praticamente o menor índice do mundo. Apenas os advogados podem. que detém 1 agente para 111 atletas. utiliza os serviços jurídicos que este lhe disponibiliza. sem ter que preencher qualquer requisito e sem terem que prestar qualquer prova. Em Portugal são já muitos os advogados que praticam a representação de jogadores e clubes. havendo mesmo um número considerável. Um jogador que cessa. em representação do jogador. Contudo é devido ao tamanho do mercado brasileiro que a falta de novos agentes fica mais latente. Esta é a única profissão que tem acesso “livre” à actividade de agente de jogadores e de clubes. Itália (308). Portugal (1 agente para cada 46
. contra o seu ex-agente. Na realidade esta é uma contrapartida que a FIFA dá aos advogados.br
Assim. qualquer advogado. exercer a actividade de agentes de jogadores e clubes. devidamente autorizado a exercer a sua profissão. 1º Regulamento).
SITUAÇÃO ATUAL DOS AGENTES NO BRASIL O Brasil tem apenas 107 agentes (Agosto/2006) . o menor dos grandes centros da bola. normalmente ao celebrar contrato de representação com outro agente. Todos os outros profissionais têm que preencher os requisitos que enunciámos e têm que efectuar um exame especifico para esse fim. Assim. tenham que litigar contra colegas que exercem esta actividade. cujas áreas de gestão e administração estão cada vez mais descredibilizadas.
diz Benítez. Porém. que se aproveitam da juventude ou ingenuidade do cliente para benefício próprio. desde que
. chamados no nosso meio de piratas. o número de agentes é pequeno". Porém.
Agentes da Fifa condenam pirataria Profissionais que atuam dentro das normas da entidade admitem que a imagem dos empresários está desgastada. etc. o que prejudica a imagem dos profissionais sérios. 1 do Anexo B). Inglaterra (1 para cada 8). diretor de comunicação da entidade. é contraproducente. Missão que fica cada vez mais difícil com os "empresários piratas". sujam a reputação de todos os outros profissionais. a expectativa era de que fosse o fim do reinado dos profissionais mal intencionados. Há o salário da carteira de trabalho. são bons. É importante haver uma ajuda profissional. o de imagem. "Já aconteceu de empresário exigir que pagássemos 10% do valor da negociação. "uma ovelha má põe o rebanho a perder". Alemanha. disse Rabello. o número de agentes na região é considerado satisfatório. segundo o vice de futebol do Fluminense. "Os agentes reconhecidos pela Fifa.com. Disse que o faria. os contratos são complexos. que exige que o empresário "proteja os interesses do cliente de acordo com a Lei e com senso de justiça" (Art. Marcelo Penha. Segundo Néstor Benítez. "Hoje em dia. Um dos maiores desafios dos Agentes de Jogador filiados à Fifa tem sido fugir do rótulo de vilão.br
atletas).19
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. O Agente de Jogador admite que muitos atletas e clubes ainda desconfiam do papel do empresário e defende a importância da sua profissão. o que se vê é o contrário. O índice chama a atenção da Confederação Sul-Americana de Futebol. quando seguem as regras dela.agentefifa. disse Leo Rabello. principalmente sob o aspecto jurídico. que é Agente de Jogador licenciado. Itália. É preciso que a CBF exerça uma fiscalização mais rigorosa. foi criado um Código de Conduta do Agente de Jogador. que atuam sem o respaldo da Lei. Para proteger os direitos de clubes e jogadores. até para evitar litígios no futuro". "Os empresários fantasmas. Com o novo regulamento para Agentes de Jogadores. para que apenas os agentes credenciados possam atuar no futebol". à solta pelo Brasil. cláusula rescisória. segundo Leo Rabello. França e Espanha (1 para cada 7) não alcançam o número brasileiro. No Brasil e Argentina. exceto por Brasil e Argentina (1 agente para cada 41 jogadores). ainda há muitos empresários mal intencionados atuando impunemente no futebol. pelo tamanho de seus mercados. além dos 10% que ele recebe do jogador. Como diria o ditado. Quando há monopólio.
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. mas não tem convicção de que isto será o suficiente para conter o número de transações mal-sucedidas e nebulosas no futebol nacional. os clubes têm que cumprir. exigindo que os empresários de jogadores de futebol sejam filiados às federações nacionais para executar transferências. a Confederação Brasileira de Futebol (CBF) emitiu a RDI (Resolução de Diretoria) no 07/01. Mas. afirmou que pretende respeitar as regras. por exemplo. cujos temas são o regulamento de transferências de jogadores da Fifa e princípios do Direito Civil.até mesmo um empresário . mas a maioria dos empresários não o respeita. mas não estávamos levando as normas em conta na hora de acertar as transferências. Em outubro de 2001. É como construir um prédio e pôr um curioso e não um engenheiro para executar a obra". O exame consiste de 20 questões de múltipla escolha. ainda não se enquadraram totalmente à nova regra. no Brasil. O vice-presidente de futebol do Fluminense. recebemos um comunicado da CBF.com. Hélio Ferraz.pode enviar um comunicado à CBF reclamando de algum empresário não credenciado que esteja negociando jogadores. mas ele nunca se queixou: "A responsabilidade é dos clubes. mas a responsabilidade é deles. Marcelo Penha. admitindo que seu cliente não poderia saber. São eles que vão se prejudicar por estarem fazendo negócios com quem não tem credencial". a maioria dos dirigentes de clubes e de jogadores desconhece a nova regulamentação. até ser procurado pela reportagem do Pelé. "Se tem uma exigência desse tipo da CBF. para quem os clubes não têm interesse em regulamentar o futebol. Mas. O próprio Pitta explica que qualquer um . explicou. Pelo contrário. Já o presidente do Flamengo na época o Sr. onde consta que "como filiada à Fifa. afirma Pitta. na opinião de Leo Rabello. Assim. o novo código da Fifa protege tanto os clientes quanto os agentes.Net. admite que. Aí ele recuou.br
constasse no contrato. tanto domésticas como internacionais. No último dia 8 de outubro. Depois. "Agora. eles não vão ter de quem cobrar. os empresários devem ser submetidos a uma prova aplicada pela CBF. não tinha conhecimento das regras para os empresários.
. revelou o dirigente. de um novo regulamento da Fifa. completou-se 4 anos da entrada em vigor. a CBF tem o dever de cumprir todas as suas determinações". Para obter a licença. ele é obrigado a agir de acordo com o regulamento e fica isento de responsabilidade". "Realmente. É inacreditável". Empresários clubes e atletas brasileiros. os empresários assinam um contrato com a entidade do seu país de origem. no entanto.agentefifa. Os "fora-da-lei" do futebol brasileiro Regulamento de Agentes de futebol da Fifa foi criado há quase 05 anos.
que busca atender. pessoais e outros. em que somente os atletas bem preparados sobreviverão. trabalhistas. ATLETAS PRECISAM DE ASSESSORIA AMPLA E COMPETENTE Nesse ponto é bom ressaltar que este dispositivo promove uma maior liberdade ao atleta para prestar seu serviço futebolístico no clube que lhe for conveniente. A regra. inevitavelmente. Promovida por especialistas.agentefifa. diversos segmentos do cenário esportivo brasileiro e internacional.Empresário e Agência Esportiva -. poderão perder seu espaço. conseqüentemente. alcançar sua valorização. tornando sua prestação de serviço mais atraente e diversificada. A princípio. Nesse passo. a chamada "Administração de Carreira". outros aspectos pertinentes ao cotidiano do atleta são negligenciados. o direito. estará se destacando nesse mercado e conseguindo.21
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Segundo o regulamento "jogadores e clubes estão proibidos de utilizar os serviços de um agente que não seja licenciado" (Art. Oportuno se torna destacar o quanto é questionável a posição dos empresários dentro do futebol brasileiro. com características inovadoras. tributários. cada vez mais. Atendendo essa necessidade. com o objetivo de potencializar o aproveitamento do atleta e. É de fácil compreensão que o profissional -. oferecida por profissionais capazes de relacionar aspectos esportivos. 1.com. ressaltar a evidente intenção do legislador em controlar este profissional.que proporcionar aos atletas algo inovador e com qualidade. Com a alta competitividade.
. parágrafo 1). o marketing e a assessoria esportiva. não se aplica se o empresário em questão for parente ou cônjuge do jogador ou exercer a profissão de advogado. a fim de se alcançar uma solução hegemônica. esse não é o momento para discutirmos a importância ou não deste profissional.br
Os aprovados são obrigados a assinar um termo no qual aceitam seguir os regulamentos de Transferência de Jogadores e de Agentes de Jogadores estabelecidos pela Fifa. ao final do seu contrato estarão desamparados. pois. um número maior de atletas bem sucedidos. Diante disso. Nesse momento é que o mercado esportivo sente a necessidade de uma assessoria ampla e competente. estamos diante de uma "Seleção Natural". Contudo. porém. surge um novo conceito no cenário esportivo nacional. compete ao próprio desportista a busca de uma recolocação profissional. tem-se a impressão de que o novo regulamento permite que as instituições tenham controle absoluto sobre o papel dos empresários nas transações entre clubes. capaz de inter-relacionar a administração. um detalhe pode significar milhões de dólares. sob pena de cassação da licença. Caso contrário. Todavia. do atleta à prática esportiva é obrigatória. aqueles atletas que não se destacarem na sua atividade. Logo a dedicação. cada vez mais feroz. desta forma. mas sim. forçando-o buscar uma estrutura melhor para oferecer seus serviços. de forma integrada e criativa. através de um suporte no aspecto profissional e pessoal.
estará próximo do sucesso e com sua posição garantida dentro do disputado mercado esportivo. entretanto. legislativo.com. desaparecerá. proporcionar aos atletas uma assessoria completa. são mais valorizados. cabe sim ao atleta de qualquer modalidade buscar uma assessoria competente. confederações. buscam profissionais especializados em outras áreas a fim de potencializar seu desenvolvimento. Em relação à
. Em síntese. credita o sucesso financeiro de sua carreira à gestão profissional de sua carreira. A decisão final é sua. valorizando a "matériaprima" -. do observador mais atento ao mais despreocupado. tecnológico ou prático.empresa É necessário haver uma estrutura profissional por trás do atleta. muitas vezes os atletas estão tão envolvidos com a prática esportiva que não observam a necessidade de um suporte externo para maximizar seus resultados. Segundo ele. clubes. Está claro o fato de que todos se beneficiam com o bom desempenho do atleta e que muitas vezes esse bom desempenho está relacionado com toda uma estrutura paralela de apoio a este profissional. conseqüentemente. quem não acompanhá-la. federações e todos os que fazem parte do mercado esportivo. empresários bem sucedidos. Dessa forma. Correndo o risco de perder ou depreciar seu atleta caso não o fizerem ou fizerem de forma inadequada. todos os dias chegam propostas de “negócios da China”. Logo. empresas. terceiro jogador de futebol mais bem pago do mundo em 2005.agentefifa. o jogador já sente um pouco na pele como é gerenciar os negócios no dia-a-dia.22
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Nesses casos. entidades esportivas competentes ou mesmo todos aqueles que almejam alcançar e se firmar em uma posição de destaque junto ao Mercado Esportivo.br
Não é por acaso que atletas já consagrados. Craque . O profissional do Esporte que perceber que o pleno desenvolvimento esportivo pode e deve estar diretamente relacionado a toda uma estrutura externa competente. capaz de proporcionar a tranqüilidade necessária para a prática desportiva isenta de preocupações ou prejuízos. agências esportivas. aproximando-os do sucesso e consolidando-os num mercado altamente competitivo como o do Esporte.todo o mercado esportivo será valorizado e beneficiado juntamente com os clubes. confederações e federações. empresas (patrocinadoras).Atleta -. clubes que apresentam bons resultados nas competições. Nela. Na prática. Seja do ponto de vista financeiro. todos notam que a evolução do Esporte está acentuada em nosso cotidiano. pelo menos. mas seu staff dá todo o apoio necessário. É de simples conclusão que atletas bem estruturados conquistam melhores resultados e. O atacante Ronaldo. empresários. cumpre aos empresários. através de profissionais especializados que respeitam a posição de cada profissional desse mercado. Ronaldo afirma que quer trabalhar com marketing esportivo quando encerrar a carreira e que só consegue ter tanto sucesso comercial fora de campo por que a administração de sua carreira funciona como uma empresa. A revista “Veja” publicou uma entrevista com o jogador do Real Madrid e da seleção brasileira.
severamente. as equipes que realizarem negócios com pessoas não-reconhecidas oficialmente. que aliciam atletas e realizam transferências internacionais mesmo não estando autorizadas para isso. etc. mas esses agentes passaram a ser os novos ricos do futebol. A situação é tão escandalosa que os piratas não têm sequer a preocupação de
. A profissão de agente é reconhecida pela Fifa. Jorge Machado e Alemão. pós-graduação e especialização. e foi o que eu fiz. A graduação vai ensinar a aplicar conceitos. em São Paulo. Reinaldo Pitta. Oliveira Júnior. A profissão de atravessador é antiga. Ronaldo afirma que mudou alguns de seus assessores para manter a alta lucratividade de seus negócios. é preciso trocar as pessoas. os empresários com credencial Fifa. e tem de funcionar assim. oferecem vantagens aos cartolas e lucram com a Lei Pelé. que impõe a obrigatoriedade do registro dos empresários nas confederações dos seus respectivos países. competente e especializada.agentefifa. Aprendi que tenho de organizar uma estrutura profissional. não formam craques . Os agentes pedem para que a CBF deixe de lado as promessas e puna. disse. Todé. Há cursos de graduação. presidente da Abaf. Manuel Barbosa e Cláudio Guadagno. Eles atropelam os clubes.com.23
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. que costuma abrir concurso para admitir novos agentes. comandou a reunião que durou cerca de duas horas e revelou o triste problema dos agentes ilegais. “Queremos chamar a atenção da Fifa para os agentes clandestinos. Léo Rabello. pois o mercado exige uma assessoria profissional. principalmente ex-jogadores. para que a prioridade seja do futebol”. sempre visando a uma boa imagem. fazer orçamentos e gerir a atividade esportiva. aconselha-se que todas as atividades de agenciamento e gerenciamento esportivo sejam sempre exercidas por profissionais da área. Por meio dos oficiais e dos clandestinos. A CBF.br
equipe de trabalho. "Cada um tem um objetivo diferente. apressando a mudança de clube. “A estrutura que tenho é praticamente de uma empresa. Este time não joga bola. que agem livremente no Brasil.apenas definem o futuro de cada jogador emergente. Os empresários. Se os resultados não são atingidos. Eduardo Uram. EMPRESÁRIOS DOMINAM O FUTEBOL BRASILEIRO Gilmar Rinaldi. Leo Rabelo. Alexandre Martins. Empresários se unem contra “piratas” da bola Dispostos a dar um fim nos chamados “piratas da bola”. se reuniram nesta sexta-feira. mas manda no futebol brasileiro: é um time imaginário integrado só por empresários de jogadores. Juan Figer. o futebol brasileiro exportou mais de mil jogadores em 2004 e nos três primeiros meses de 2005 para 85 países e colônias dos cinco continentes. mantém no seu site uma lista dos empresários oficiais. filiados à Associação Brasileira dos Agentes de Futebol (Abaf). São os inevitáveis intermediários nas freqüentes e milionárias trocas de camisas. Em razão disso.Wagner Ribeiro. Josias Lacour. também conhecidos como agentes ou procuradores.
A bagunça é muita grande e a CBF terá de tomar providências”. eterno país em desenvolvimento e economia voltada ao favorecimento de poucos.agentefifa. desde 24 de março de 1998. pois encontra brechas na lei permitidas pela negligência e desorganização das agremiações.24
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Esquecem-se que o atleta só tem tal facilidade.br
trabalhar às escondidas. os clubes a analisassem com bons olhos e extraíssem dela o seu melhor veriam que há vantagens presentes e que não são aproveitadas de maneira correta pelas agremiações. dão entrevistas e não demonstram o mínimo temor em serem punidos”.com. Mais de 800 jogadores deixaram o Brasil para atuar no exterior em 2004 e segundo Rabello. Após a reunião. aí já se vão longínquos 7 anos. a menos que os clubes tomassem atitudes administrativas pró-ativas. alertou Rabello. ela ocorreria de uma forma ou de outra. De sua parte o clube deve cumprir todos as condições previstas. devolveremos nossas credencias como protesto”. pouco menos da metade dos negócios foram realizados pelos 300 empresários piratas. Uma dos principais focos de descontentamento é com relação a formação dos atletas. “Cada agente é obrigado a estudar leis internacionais de transferências de jogadores para fazer uma prova e precisa fazer um seguro de responsabilidade civil para ter sua carteira da Fifa. com exceção da ajuda de custo que lhe é facultada. bem diferentes da que vinham sendo tomadas e continuam a permear o nosso futebol até hoje. pedindo a punição de clubes e jogadores que não utilizarem um agente Fifa para suas transferências. na verdade é o que se mais ouve: que a lei decretou a já anunciada falência dos clubes de futebol do país. completou o empresário. Mandaremos uma cópia anexada à Fifa e se não for tomada nenhuma providência. Se as condições obrigatórias já não são cumpridas o que se dirá das opcionais. A lei criou uma série de requisitos a que as partes devem cumprir. Vejamos a lei por um outro ângulo. o discurso dos clubes é sempre o mesmo: dizem que a lei destruiu o futebol nacional e terminou por falir os clubes. Primeiro quesito. que será encaminhado à CBF. Eles assumem publicamente as negociações que fizeram. De outra forma. se a falência era prevista. Entretanto. que elevam ainda mais a má fama da profissão no país. A conseqüência disso é a classe menos
. se a partir da promulgação da Lei Pelé. Ora. com Lei Pelé ou sem ela. Todo esse investimento é inútil se qualquer um pode sair por aí comprando e vendendo jogador. a realidade nacional é de um país pobre. Porque os Agentes de Jogadores mandam no futebol? Desde que a Lei Pelé foi promulgada e. torna-se mais remota a vontade e a possibilidade do atleta em abandonar agremiação em que se encontra. Havendo o desenvolvimento de um bom trabalho. completou Léo Rabello. Dizem que a segurança ofertada ao clube é nenhuma e que o atleta sai a hora que quer. “Resolver escrever um documento. Apenas empresários credenciados pela Fifa podem intermediar transferências internacionais. Rabello revelou as medidas que a Abaf tomará para colocar um ponto final na “festa” dos piratas.
favorecida a maior parcela da população e com dificuldades para obter as mais básicas necessidades.com. Sem a necessidade de investimento grande. Com menos exigências financeiras e facilidades no processo. Agora. a regulamentação. tinham o diploma dado pela Fifa na parede. qualquer quantia que lhe seja ofertada. De nada adiante reclamar e dizer que os empresários hoje e que mandam no futebol. Quem quer cuida. que servia como garantia em caso de uma negociação mal resolvida. Agora. em Zurique. Antes. Assim. o interessado precisava fazer um depósito de cerca de US$ 100 mil para a entidade.25
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. e o final de 2000. Por aqui. Hoje. porque a Lei Pelé permitiu. pode fazer isso na federação local. está faltando cuidado. o número dos chamados agentes Fifa explode. a Fifa resolve mudar o estatuto da profissão. Explode o número de empresários Fifa Início de 2001. Não ajudará a ter luxos. Em pouco mais de dois anos. mas sim o básico do básico. de acordo com o previsto na constituição nacional.00 por ano. Hoje.agentefifa. e tratam também de negócios bem menos famosos. basta que o agente faça uma apólice de seguro. Entre 1995. com a nova legislação em vigor. quando foi criada a figura do empresário credenciado pela entidade que controla o futebol mundial. a figura do agente se democratizou. No Brasil. aquilo que o salário mínimo deveria prover. na verdade. Até o final de 2000. Alterada para tornar-se mais rigorosa. apenas 42 países tinham pelo menos um representante. Já nos últimos 28 meses. o interessado tinha que passar por um teste na sede da Fifa. apenas figurões. quase 800 empresários conseguiram a autorização dada pela Fifa. são 112 países. que não passar de R$ 5. Quem permite é quem comanda. eles estão espalhados pelo país inteiro. como Reinaldo Pitta. Ao final de 2000. o inchaço foi ainda maior. Financeiramente também ficou mais fácil ganhar o diploma. teve um efeito contrário. Maio de 2003. é aceita de bom grado. Para fazer um pente-fino nos empresários credenciados por ela. o número já passou para mais de 110 em 31/12/2005. Em 1998.
. No início. Hoje. 600 pessoas conseguiram a licença. pois ajudará no sustento da família. o que era para ser um funil na obtenção de uma licença para negociar jogadores pelo mundo acabou virando um convite. que cuida dos negócios de Ronaldo. apenas 19 agentes tinham a licença. as mudanças nas regras também beneficiaram a democratização da profissão.
vídeos. 5. Orientação Educacional Assessoria Empresarial: Transferências de clubes Assessoria de imprensa Desenvolvimento de imagem e marketing Acompanhamento da evolução profissional e formatação gradual de Curriculum Clipping semanal Preparação Profissional Planejamento de Carreira Marketing pessoal para projeção em mercado nacional e internacional
Assessoria Pessoal: Administração patrimonial Assuntos pessoais e familiares Assistência jurídica pessoal Planejamento pessoal futuro Orientação de controle financeiro/pessoal Pagamentos de contas Controle de despesas fixas e alocação de excedentes Geração de benefícios especiais Projeto Lazer – Viagens.26
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. fotos. etc. 4. Análise das propostas apresentadas ao cliente.br
O QUE UM AGENTE PODE OFEREÇER
Agenciamento Além de possibilitar as condições de trabalho. buscar a segurança e satisfação profissional. Eventos e Cultura. Acompanhamento físico. 3. Contato e apresentação dos materiais para Clubes no Brasil e exterior. DVDs. oportunizamos uma proteção legal: 1.com. Criação de material para apresentação pessoal – currículo. 2. Orientação financeira.agentefifa. estético e fashion Consultoria Jurídica: Administração de contratos Garantia de direitos Assistência jurídica profissional
se o agenciamento foi solicitado por entidade de prática desportiva o pagamento será realizado de uma só vez cujo valor deverá ser acordado previamente. O artigo 13 do Regulamento é claro ao afirmar que aos agentes é lícito contratarem empresas para desenvolver tão-somente atividades meramente administrativas. Cabe. Ressalto que não obstante o regulamento autorizar o agente contratar uma empresa para assessorá-lo nas atividades administrativas do agenciamento.agentefifa. não podendo ter o prazo de duração superior a 2 anos.com.br
Consultoria Contábil: Abertura de empresa Acompanhamento contábil jurídico Acompanhamento contábil pessoa física Declarações anuais Orientações tributárias Fluxo de caixa
Consultoria de Marketing: Marketing pessoal para projeção em mercado nacional e internacional Desenvolvimento de Site Agendamento de Entrevistas Parcerias Estratégicas para desenvolvimento de Licenc. é proibido o exercício de qualquer agenciamento de jogadores por meio de pessoas jurídicas. isso porque.
. o vínculo entre um agente e um jogador deverá ser estabelecido por meio de um contrato padrão elaborado e disponibilizado pela CBF (no caso de Agente Credenciado) .27
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. notadamente quando ao não pagamento da comissão desse último. destacar ainda que se da relação entre o jogador e/ou clube e o agente surgir qualquer desavença relacionada com a execução do contrato. no caso de o agenciamento ter sido requerido por jogador. O contrato deverá conter previsão de indenização em caso de rescisão antecipada que deverá ter por base o saldo bruto anual que perceberia contratualmente se o contrato não tivesse sido revogado e o pagamento poderá ser realizado de uma só vez ou em parcelas. o regulamento dispõe em seu artigo 22 que essa desavença e outras poderão ser dirimidas pela "Comissión Del Estatuto del Jugador de la FIFA". O prazo prescricional para a interposição das reclamações é de 2 anos. e Campanhas Publicitárias Marketing Social
CONTRATO ENTRE AGENTES X JOGADORES A contratação de um agente de jogador. ou melhor.
ou ainda o aconselhamento e a orientação no emprego ou aplicação de bens patrimoniais do jogador. o contrato de agente com menor de 16 anos. este contrato com certeza não vai ser registrado na CBF:
• • Representação em todas e quaisquer transações relacionadas a venda ou empréstimo do passe.com. como idade do jogador. 12. veja que o contrato padrão da CBF é de 10%. Contratos. ou promoções fonográficas. Prestação de permanente e completo serviço de consulta profissional. Tais aspectos da atividade do Agente devem ser objeto de contrato especifico. contratos de propaganda e marketing. luvas.Na Europa. não é matéria que seja cogitada nos contratos. gratificações. a duração máxima é de 2 anos . pois de um contrato objetivando uma relação laboral (a do jogador) e de um contrato objetivando uma transferência (o do Clube). que é registrado na Associação Nacional e cujo cumprimento é protegido pelas normas da FIFA. não existe um percentual padrão de honorários. como por exemplo. Relativamente a ajustes sobre interesses do agente nos contratos de promoção publicidade efetuados pelo jogador com assistência do agente. mas não do contrato que é regido pelo Regulamento. mas se a pessoa é AGENTE DE JOGADOR CREDENCIADO . já se fala em 5% e no Brasil. mas mediante consentimento expresso de ambas as partes. é vedado pela nossa legislação brasileira que estabelece a idade mínima para a profissionalização de um jogador. prêmios. etc O regulamento cuida. pois o respectivo Regulamento da FIFA dela não cogita Veja estes exemplos abaixo totalmente incompatíveis pela FIFA – Não quer dizer que as clausulas abaixo esteja incorretas (Vale a vontade das partes). não se admitindo renovação tácita. Nos comandos da FIFA. inserir-se no contrato cláusulas relativas á atuação do Agente na promoção comercial do jogador. econômica e jurídica referentes à atividade profissional de atleta. como referente ao direito de imagem.br
Quanto a duração do contrato são inequívocas as disposições do item 2 do Art. endereço das partes contratante e estipulam cláusulas absolutamente incompatíveis com a natureza do contrato. registra o contrato e coloca o nome do Agente) e fazer um outro contrato particular com o jogador. podendo ser renovado. Não há como.agentefifa.28
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. aconselhamento. patrocínio. relativo a marketing. Multa nos contratos entre Agente e Jogador
. portanto. Tem muitos contratos que não contêm muitos dos dados essenciais.
O que tenho falado é que o AGENTE CREDENCIADO pode registrar o contrato padrão na CBF (pois muitas das vezes o clube.
que a autonomia do jogador durou pouco. Questiono. apenas. hoje. Muitos tribunais tem dado ganho aos atletas contra os Agentes ou empresário que exageram nas multas rescisórias. hoje. que o fim do passe tenha gerado uma atividade que se superpõe aos próprios clubes. Claro que há os dirigentes idôneos. Todos eles estão ricos e os clubes. Sem falar de controle que têm sobre times inteiros. O agente FIFA é quem comanda o futebol brasileiro. amigo leitor. empresta. A FIFA estabelece que indenização a que fizer jus o agente será calculada segundo o soldo bruto anual que receba o jogador e que deverá ser fixada. com carteirinha e tudo. Nada mais justo nada mais civilizado. O dinheiro é bom e a comissão melhor ainda. não se fala em clausula penal. já tem o seu lote de jogadores de aluguel. o passe! E o passe foi extinto. já viviam na pindaíba. Ser agente de jogador de futebol. criando uma distorção na vida do futebol profissional. O jogador por sua vez. Os velhacos. por baixo do pano. É o senhor dos anéis. de alguns agentes FIFA. antes do término estipulado pelas partes. pois.agentefifa. mas infelizmente são poucos. a dupla fecha pelo menos uma dúzia de clubes (alguns deles da elite brasileira) que devem a eles os olhos da cara. mesmo. vende. Direi. é refém do empresário. Quando menos espera. mas não se livrou da tutela. muito menos em multa rescisória. que empresar jogador de futebol é um negócio tão bom que até jogador. Mas na hora de fazer um contrato particular com algum atleta a cláusula penal e da multa rescisória. Compra. Essas indenizações. a nova camisa a defender. em celeiros como Brasil e Argentina. Celebrou-se. oficializado pela FIFA. Não é assim em qualquer profissão? Sucede. é por a mão numa mina de ouro. prejudicando o atleta a se transferir para outro clube. Podia escolher. mas não pode ser exagerada. que. Só pra dar uma idéia: a dupla Pita-Martins é dona de cerca de 120 jogadores. pra felicidade geral do futebol.Os donos do futebol
O passe é uma excrescência! Abaixo. estão na penúria. nessa conversa. Quem manda no futebol. maioria. pelo menos no Brasil. mesmo na era do passe. são decentes. que são quantias exigíveis quando da ruptura abrupta do contrato. livremente.br
Nos contratos de gerenciamento da CBF/ FIFA. a figura do cartola. Não discuto a competência profissional dos empresários. agora. troca. o fim da escravidão. vai jogar num timezinho da 2ª divisão das Ilhas Faroe. Conflito de
. então. geralmente. é avisado de que. ainda em plena atividade. descabendo percentagens sobre cláusula penal. Quem recebe uma carteirinha de Agente FIFA ganhou um cartório. lá vamos-nos morrer de frio e de saudade nos cafundós do Cazaquistão. livrou-se do passe. jogando no Brasil.com. Se um dia der a louca nos dois. possuem alto valor pecuniário. alguns jogando no exterior e a maioria. hoje. O dono da bola deixou de ser o clube e passou a ser o empresário. Então. O clube. é o empresário.29
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. por fim. Não esquecer. conhecem o pulo (maroto) do gato e são sócios. O jogador seria dono do seu nariz.
AGENTE DE JOGADORES .
agentefifa. É o fim do mundo. se é ou se deixa de ser eticamente correto jogador ser empresário de jogador.com.
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interesses? A rapaziada não quer nem saber se é certo ou errado.
pois o custo fica mais alto para o clube Falar inglês e Espanhol é uma das exigências da função Ternos e bons restaurantes também fazem parte da rotina do Agente São arredios a imprensa e não revelam nem ao pé da cruz quanto faturam em suas negociações. receber sua comissão pelos serviços prestados ou então ter uma participação nos direitos econômicos do jogador. o empresário leva 10% das negociações que o jogador recebe.31
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. A pessoa Jurídica é mais para suporte . Os Agentes credenciados não são obrigados a agir como Pessoa Jurídica. Viajar para o exterior uma vez por ano é o mínimo que fazem. participação dos sócios e emissão da nota fiscal. pois .com. o Agente Fifa não pode ter nenhuma relação contratual com clubes (isto é. a maioria dos clubes não aceitam recibo de Pessoa Física. não pode participar da Gestão e Direção dos clubes) Fonte: Revista Placar / Junho 2005
. Para obter a credencial.agentefifa. Os contratos com os jogadores são realizado com a Pessoa Física do agente credenciado.br
MANDAMENTOS DO AGENTE FIFA • Podem agenciar tanto jogadores quanto clubes em negociações com o Brasil e o Exterior. para uma venda futura. mas jamais os podem representar o clube e o jogador em uma mesma negociação. apesar de boa parte deles constituírem empresas. muitos cobravam 10% dos salários dos jogadores agenciados. No início. mas isso deixou de ser praxe (o interessante e ter participação nos direitos econômicos e ganhar na venda futura do jogador) Toda vez que levar algum atleta para o clube. Um bom carro para impressionar Ter um bom escritório com uma pequena infra-estrutura O instrumento de trabalho do Agente é o telefone celular Na maioria das negociações.
parceiros.000. etc) • Confeccionar um site na Internet (como meio de comunicação.00. Este valor é infinitamente pequeno.500 a R$ 3. tem um pro labore para o Agente se manter suas despesas pessoais e familiar.dia da empresa. Este valor é infinitamente pequeno. como devo proceder para entrar no negócio ? O primeiro passo é ter sucesso no exame A idéia é fazer com que.00 para manter um fluxo de caixa. sem dinheiro • Antes de tudo o Agente tem que ter passado nos exames da CBF • Você tem 12 meses para credenciar após ter sucesso no exame • Em seguida arranjar um sócio investidor que viabilize pagar todos as taxas de credenciamento. gerenciamento de carreira e / ou e marketing esportivo • O artigo 13 do Regulamento é claro ao afirmar que aos agentes é lícito contratarem empresas para desenvolver tão-somente atividades meramente administrativas. dando sopa por ai. assessoria de imprensa e captar profissionais) • O candidato tem 12 meses para credenciar após ter tido sucesso no exame Se a grana estiver curta.000.000 a R$ 3.000. computadores.com.agentefifa. ou coloque outra pessoa com 50%.00. se refere ao documento. Exemplo de parceria de um agente sem capital. • O sócio-investidor geralmente banca as despesas do dia –a . Conheço vários clubes.00 + uma luva de R$ 10. que fica em torno de R$ 2. Não é a toda hora que tem um agente fifa que passou nos exames. • Manter um escritório com pequena infra-estrutura (Fax. cada caso é um caso. • O sócio entra na sociedade. respeitando a situação de cada . o Agente se preocupe em montar plano de negócio". apresentado a possíveis investidores. escritórios de advocacia e Marketing esportivo que viabilizaram tudo isto para futuras parcerias. investidores. • Na maioria dos casos. em torno de R$ 8. escritórios de advocacia e Marketing esportivo que viabilizaram tudo isto para futuras parcerias.br
QUAL É A ESTRUTURA MÍNIMA QUE UM AGENTE DE JOGADOR DEVE TER : • Passar nos exames de Agente de Jogadores • Pagar as taxas de credenciamento • Abrir uma empresa de assessoria. e tentar uma parceria que mostra como a empresa deve funcionar no presente e no futuro. Conheço vários clubes. no futuro. parceiros. que inicialmente fica em torno de R$ 2. investidores. dentro das possibilidades que existem por ai.
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. dentro das possibilidades que existem por ai. internet.000.
e outras prestações. • Cumprir com as disposições sobre mediação laboral estabelecidas no direito público do país pertinente. as Confederações (Conmebol) e a FIFA. • O contrato mencionará explicitamente a parte que indenizará o agente.33
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. • Assegura-se de que seu nome.: CBF) ou da FIFA toda informação e documentação que lhe seja solicitada. • Proporcionar a instancia competente de qualquer Associação Nacional (Ex. As partes firmantes têm liberdade de acordar cláusulas adicionais e incluí-las no modelo de contrato. • O clube. mas poderá ser renovado com o consentimento expresso de ambas as partes. somente o clube tem direitos federativos na negociação. e. • Defender os interesses de todo clube que o solicite. • O agente e o jogador deverão acordar previamente a forma de pagamento. estabelecer contato com jogador que está contratado por um clube com a intenção deliberada de persuadir que rescinda seu contrato ou não observe os direitos e obrigações contratuais. aluguel de moradia.A duração máxima do contrato será de 2 anos. • Um agente de jogadores poderá representar a um jogador ou a um clube. É o clube que comanda a negociação. o agente terá direito a 5% do saldo base bruto anual. Se não entrarem em acordo a respeito da quantia da indenização e no contrato não conter as disposições correspondentes. • Todo agente de jogadores que abuse dos direitos que lhe são conferidos ou não observe as obrigações que estabelece o regulamento. A FIFA proíbe que o primeiro contato seja com o agente (A menos que o jogador esteja sem clube) • Representar qualquer jogador ou clube que o solicite com o fim de negociar ou firmar contrato em seu nome. somente se possue um contrato escrito com o jogador ou o clube.com. Não obstante. • Defender os interesses de todo jogador que o solicite. Se exclui a renovação tacita. desde que não esteja sob contrato com um clube.agentefifa. • A indenização que deve perceber um agente de jogadores com um mandato de um jogador. • Respeitar em todo momento os estatutos e os regulamentos das Associações Nacionais (CBF). bonificações por pontos ou resultados. . • Os agentes de jogadores tem a obrigação de utilizar o contrato de mediação enviado pala FIFA à Associação Nacional. administrar seus interesses. sua assinatura e o nome do mandante figurem nos contratos correspondentes a cada negociação em que participe. o tipo exato de indenização e as condições que estabelecem o pagamento. • Representar os interesses de somente uma das partes na negociação de uma mesma transferência. estará sujeito as seguintes
. • Assegurar-se de que toda negociação em que participar se faça em conformidade com os estatutos. • Em nenhum caso. deverão cumprir as disposições sobre mediação laboral estabelecidas no direito público do país. é calculada segundo o saldo base bruto anual que o jogador receba contratualmente graças a mediação do agente (sem considerar rendimentos adicionais como automóvel.br
QUAIS AS OBRIGAÇÕES DE UM AGENTE DE JOGADORES • Estabelecer contato com qualquer jogador. disposições e regulamentos.
aos cuidados do Departamento Jurídico. Grau completo.br Dos Exames A prova consta de 20 perguntas. Não impressione pela documentação exigida.com.S1. pois a partir que o candidato vai estudando. localizado na Rua Victor Civita. em espanhol (valendo 30 pontos) 05 pela CBF. um funcionário da CBF fará uma ligação para o candidato deferindo sua participação e confirmando a data do exame. DEFERIMENTO . Cada pergunta valerá de 1 a 3 pontos e será classificado aquele candidato que atingir a pontuação igual ou superior ao mínimo estipulado pela FIFA. mesmo não tendo toda a documentação . o índice de 66%.
Estratégia de estudo e dicas de como obter êxito nos exames na CBF
Este exame acontece duas vezes ao ano nos meses de março e setembro na cidade do Rio de Janeiro. Das Inscrições e remessa da documentação Toda documentação deverá ser encaminhada a CBF. em número de pontos. Não impressione pela vasta bibliografia exigida. edifício 5 . em português (Valendo 10 pontos) Ainda. 26 pontos do total de 40 pontos.
. A exigência mínima de escolaridade é o 2o. bloco 1. o mencionado documento. no período compreendido das inscrições do exame (Sempre tem que ficar atento no site da CBF. 66. sempre consultar o site da CBF .bfnews. ou seja. Da data e local dos Exames Auditório do Centro de Convenções do Centro Empresarial Rio Office Park. 15 formuladas pela FIFA.agentefifa. conforme.Quando toda a documentação for remetida. mais familiarizado ele fica com a matéria. poderá também solicitar alguma certidão que não foi remetida e que a mesma deverá ser entregue no dia do exame. os candidatos que obtiverem. Barra da Tijuca / Rio de Janeiro – RJ O candidato deve ficar atento para a data das inscrições.com. na sede da Confederação Brasileira de Futebol ( CBF). para verificar a data correta das inscrições e dos exames) e deve ser remetida por via postal (SEDEX). estão aptos a obter a respectiva licença. no sistema de múltipla escolha. censura ou repreensão.br sanções: advertência. suspensão da licença. multa. retirada da licença. que obviamente nunca será cobrada.34
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. manda o que você tem e qualquer dúvida você completará a documentação oportunamente.www.
poderá inscrever-se para um terceiro exame. no sistema de múltipla escolha. de R$ 1.00) para até 05 jogadores anuais à
. o candidato deve pagar a taxa de inscrição na confederação. Do programa para as provas para tornar Agente FIFA Para tornar-se um agente de jogadores credenciado pela Fifa. além dos estatutos da Fifa e da CBF. paises.100. o candidato deve acertar 70% das questões. Depois. depois com o tempo vem o entendimento. portanto 65% lograram êxito. podendo ser examinado pela associação nacional ou pela FIFA. relativo a datas. a saber: Aval da Fifa para ser agente de atletas exige ao menos R$ 8 mil no total A figura do agente de atletas foi implantada em 10 de dezembro de 2000. obrigações e deveres para o exercício da profissão. os interessados que residem no Brasil devem passar por um exame aplicado pela CBF.35
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. continentes. Das Provas Nos últimos anos .agentefifa. Na última prova realizada em 17/03/2005 foram 68 candidatos. O exame é feito com base na Regulamentação Internacional. em português. prazos. quando encerrar definitivamente o horário. Os candidatos que não pontuaram. de acordo com sua opção.000 Além disso. Para ser aprovado. exige que o candidato pense um pouco. não poderá inscrever-se para as duas convocações seguintes. que deve ter o segundo grau completo. A prova. Findo este prazo. CBF. quando a Fifa firmou direitos. o interessado.br
Ao fazer as provas na CBF. e não tinha os macetes e atitudes para se dá bem nas provas. A prova consta de 20 perguntas. em inglês ou espanhol. que contém 20 questões (15 da Fifa. terá de bancar o deslocamento para realizar a prova no auditório do prédio da sede da CBF. 42 pessoas foram selecionadas. geralmente não tem perguntas diretas. e cinco da CBF). locais. Por isto .com. 15 formuladas pela Fifa. que tem duração de 1h30 minutos o candidato somente deverá entregar a prova . em espanhol e cinco pela CBF. é que o candidato primeiro tem que decorar / estudar praticamente os textos. Mas ser esse agente exige R$ 10 mil logo de cara. pela segunda vez. caso tenha superado com êxito tudo até então. O candidato que não for aprovado. FIFA e na Legislação Nacional. que exige conhecimentos de direitos civil. as provas da FIFA / CBF são consideradas inteligentes . no Rio. o futuro agente deve pagar um seguro em torno de 700 euros (cerca de R$ 2. entregaram a prova rapidinho. pois nunca se sabe o que acontece no final do encerramento (É uma liberação total na consulta entre os candidatos). com certeza . deve ser feita em uma hora e meia. não estudaram . trabalhista e desportivo. etc. Antes da prova.
vitalício se o profissional não descumprir as regras da profissão. respeitando as legislações locais. parentes (pais e irmãos) e clubes podem atuar na transferência de atletas.br
federação internacional e ainda desembolsar R$ 5. o agente tem que fazer o seguro de no mínimo de (0-5) jogadores O título.36
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. O Agente tem 12 meses para credenciar. só advogados com procuração.agentefifa. deve ser renovado todos os anos com o pagamento do seguro. no primeiro instante. Além dos agentes. Com o título. após ter sucesso no exame. o agente pode negociar atletas em todo o canto do mundo. Apenas o seguro que é renovável e depende do número de jogadores que o agente representa.com. mas de qualquer forma.
. uma única vez.000 para ter a carteirinha da entidade.
somente após a realização do seguro ou o aval bancário. Este seguro podrá cubrir los riesgos de cinco licencias como máximo. deverá ser feita a comprovação da vigência do contrato de seguro No Brasil. os representantes de algumas SEGURADORA estão solicitando o candidato fazer 15 licenças. estaria. 1 podrán. haber aprobado el examen descrito en el Apéndice A adjunto a este Reglamento y comprometerse con su firma a cumplir con las disposiciones del
. Las organizaciones de jugadores reconocidas oficialmente por las asociaciones nacionales que quieran ofrecer a los jugadores afiliados los servicios de mediación señalados en el Art.
2.00 (Cem Mil Reais ) mas isto dificilmente alguém faz tal aval. pelo qual se compromete a cumprir os princípios básicos ali descritos. Portanto.37
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. já estão operando varias seguradoras.000.com. os candidatos aprovados deverão fazer seguro de responsabilidade civil. 6º. isso porque. de acordo com o art. contratar en nombre propio una póliza de responsabilidad civil colectiva en el ejercicio de la profesión. da FIFA. Aprovado. 1. A inclusão no site da FIFA do nome dos candidatos aprovados somente ocorrerá após o cumprimento de todas as exigências feitas por aquela entidade. a realização de um depósito .br
SEGURO AGENTE DE JOGADORES De acordo com o art. ante la asociación nacional del territorio en que ejercen sus actividades. para este tipo de cobertura. o candidato deverá providenciar a celebração de um aval bancário de responsabilidade profissional R$ 100. em tese. los titulares deberán ser miembros bona fide de las organizaciones en cuestión. § 1º. o candidato aprovado deverá assinar o Código Deontológico (conforme Anexo B do Regulamento de Agentes de Jogadores. Anualmente. o agente de jogadores apto para o exercício da atividade de agenciamento. realizado o seguro o candidato estará apto a receber sua licença e exercer a atividade. E a opção melhor e praticamente única para o AGENTE FIFA é contratar uma apólice de seguro coletiva que abrangerá até 5 licenças (Está no estatuto da FIFA ) .000.no valor de 100. para ele obter sua licença definitiva terá que efetivar um seguro que cubra a responsabilidade civil pelo exercício de sua atividade. segundo o artigo 6 do Regulamento. É de se salientar que mesmo aprovado o candidato não estará apto a exercer a atividade de agente. Em vista da dificuldade de encontrar uma seguradora que realize tal seguro.agentefifa. a FIFA admite. da FIFA).00 (cem mil reais). O candidato deverá enviar a apólice do seguro à CBF Além disso. do Regulamento de Agentes de Jogadores. em sua substituição. No obstante. 8º do referido Regulamento. Assim. como garantia de eventuais danos causados a clientes. o que aumenta o preço. enquanto atuar como Agente de Jogadores.um aval bancário . mas no Brasil .
a Megga Soccer Brasil e a Tot Sport. diz Selenide. pela cultura do Nordeste. Quando entrei. Los nombres de los candidatos que hayan obtenido la licencia deberán igualmente figurar en la póliza de seguros mencionada en el § 1 precedente. Uma em Salvador (BA). sofri por ser mulher num ambiente masculino". ao lado do Paraguai. conforme a lo estipulado en el Art. As demandas contra a atividade de um agente de jogadores deverão ser remetidas por escrito a Associação Nacional competente ou a FIFA." Segundo Selenide. quer criar um centro de treinamento.
TEM MULHER NO MERCADO
Elas começaram no ramo por acaso. O problema é quebrar o estigma de que tudo o que dá errado ser culpa do agente.br código deontológico. e já agenciam 20 e 30 jogadores. dentro de 6 meses posteriores a conclusão do trabalho do agente." A advogada criminalista Cátia. a Comissão do Estatuto do Jogador da FIFA. que tem como seu agente Marcelo Djian. Quais as conseqüências de tudo isto ?
. "Até confiam mais em mim por ser mulher.com.agentefifa. outra em São Paulo (SP). além de terminar o curso de direito. A idéia do CT é suprir a carência de abrigo e alimentação de talentos. respectivamente. do Santos." Para o volante Zé Elias. mas invisto. até 2 anos depois dos fatos e. em qualquer caso."
Qualquer litígio entre um jogador.38
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. "Fico feliz de ver outra mulher na área. em 2002. "Se elas tiverem conhecimento podem trabalhar com qualquer atleta que quiserem. ou entre 2 agentes registrados na mesma Associação Nacional (litígios nacionais) será tratado e decidido pela A N que expediu a licença do Agente e no caso de litígios internacionais. "Sou peixe pequeno perto dos agentes do RJ e SP. O Brasil. 8. Selenide e Cátia abriram empresas. que tinha uma microempresa antes de se tornar a primeira agente do país. O jogador se nega a pagar a comissão contratualmente acordada com um Agente credenciado. que tem clientes conhecidos. ou um clube e um agente de jogadores. como o Leo Rabello e Juan Figer. "Digo isso ao Kléber [Santos]. E hoje Selenide da Silva e Cátia Fabiane Coqui fazem o país despontar no continente americano quando se trata de mulheres como agentes de atletas com certificado da Fifa. o preconceito hoje é outro. a presença de mulheres no mercado é positiva. é o único dos 16 países das Américas que tem mais de uma mulher nessa profissão. 29. concorda com a colega. 36. Hoje ela tem um irmão e três olheiros atrás de novos talentos e.
transferências de jogadores e relações entre atletas ou técnicos e clubes e/ou agentes esportivos. Se o caso for submetido á instância competente da FIFA. Court of Arbitration for Sport O CAS. Os casos disciplinares. em arbitragem e leis esportivas. organização de eventos esportivos. representam a segunda categoria. juntamente com os casos de violência em campo. O Tribunal Arbitral do Esporte (CAS .Court of Arbitration for Sport. pois quem resolve estes litígios é a Comissão do estatuto do Jogador da FIFA e não a instância competente da FIFA. sigla de "Court of Arbitration for Sport" (Tribunal Arbitral do Esporte).39
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. passam pela primeira instância com a autoridade esportiva competente e subseqüentemente inicia-se o processo de apelação junto ao CAS . algumas delas de natureza comercial e algumas de natureza disciplinar. foi criado em 1984 e situa-se sob a autoridade administrativa e financeira do Conselho Internacional de Arbitragem para o Esporte (ICAS).com. duas categorias de disputas são submetidas. geralmente. Instancia. relações com patrocinadores. Esses casos. que atua como a última instância. El tribunal de Arbitraje para Deporte Na 1ª. Instancia foi recorrido La Cámara de Resolución de Disputas de la Comisión del Estatuto del Jugador. venda dos direitos de televisão. de diversos países e funciona como a "Corte Suprema". em grande parte os casos de doping. O contrato firmado pelas partes não abrange os requisitos estipulados Regulamento para agentes de jogadores da FIFA. através de regras procedimentais adaptadas às necessidades específicas do esporte mundial. ou mediação. O Tribunal é composto por especialistas. Qualquer disputa direta ou indiretamente ligada ao esporte pode ser submetida ao CAS.agentefifa. já na 2 a. não se concederá uma comissão ao agente de jogadores. A primeira categoria essencialmente envolve disputas relacionadas à execução de contratos. en sus siglas en inglés -. qual seria o Órgão ? O órgão é o Tribunal de Arbitraje Deportivo = CAS ( O CAS substituiu definitivamente o TAF) Se consideró especialmente la posibilidad de reconocer la jurisdicción del Tribunal de Arbitraje Deportivo (CAS.
. abuso dos árbitros entre outros.Court of Arbitration for Sport) é uma instituição independente de qualquer organização esportiva e oferece serviços para facilitar a solução de disputas ligadas ao esporte por meio da arbitragem. na qual são julgados os casos relativos ao esporte. A princípio.br
O agente de jogadores pode solicitar que a Comissão do Estatuto do Jogador da FIFA para que resolva o litígio.
clubes. organizadores de eventos esportivos.br
Qualquer indivíduo ou entidade legal com capacidade para agir poderá recorrer aos serviços do CAS.40
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.agentefifa. federações esportivas. patrocinadores ou companhias de televisão.
.com. Isto inclui atletas.
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RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. Isso significa que entendemos claramente as necessidades de nossos atletas como clientes para que possamos desenvolver soluções personalizadas para oferecermos ao mercado
Nosso principal objetivo é atender todas as necessidades de nossos atletas e proporcioná-los a tranqüilidade necessária para que exerçam sua atividade profissional com total segurança e confiança. Possíveis Convocações para a Seleção Brasileira da Categoria. Contador e Consultor Esportivo consultor@agentefifa. Grupos limitados.) Cobramos comissões somente após um salário de R$10.Empresário ferrari@estofadosferrari. Honestidade na gestão na carreira do atleta Garantía de seriedade Profissionalismo Perseverancia.. (Chuteiras. Bolsas. Transferências nacionais e Internacionais. 1004 – Bairro Pompéia CEP: 30280-450 Belo Horizonte / MG Fone: 0**(31) 3485 0962 / 9752 5258 Responsáveis : Cássio Simão de Castro – Agente de jogadores Credenciado No.000. Qualidade como proceso continúo.br
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como garantia para seu contratante. que o candidato obtenha aprovação em exame escrito.br
RDI Nº 06/2004 Dispõe sobre a contratação de Agentes de Jogadores regulamentada pela FIFA. desde que devidamente licenciados por uma Associação Nacional filiada. e contrate apólice de seguro do exercício profissional. em seu artigo 1.42
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. autorizou aos clubes e jogadores a se utilizarem dos serviços de agentes de jogadores. entre outras condições.
.agentefifa.com. em 1º de dezembro de 2000. jogador ou clube. no uso de suas atribuições legais e estatutárias. e dá outras providências
A Diretoria da Confederação Brasileira de Futebol. emanado da FIFA. nas negociações com outros jogadores ou clubes.
CONSIDERANDO que o Regulamento de Agentes de Jogadores. aprovado pelo Comitê Executivo. CONSIDERANDO que só podem exercer tal atividade pessoas físicas. CONSIDERANDO que a concessão do licenciamento exige.
– Toda vez que forem noticiadas negociações entre jogadores ou clubes com a intervenção de pessoas que não estejam devidamente habilitadas. como filiada à FIFA. com a licença emitida por uma Associação Nacional.Em cumprimento ao mandamento da FIFA. será feita a devida comunicação aos órgãos competentes da Justiça Desportiva para a adoção das medidas punitivas adequadas. todas as suas normas.br
CONSIDERANDO que a CBF. rigorosamente.
RICARDO TERRA TEIXEIRA Presidente
. . determinar que jogadores e clubes somente efetuem negociações por intermédio de Agentes de Jogadores licenciados pelas Associações Nacionais. tem obrigação de cumprir.com.43
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.agentefifa.
A presente RDI entra em vigor na data de sua aprovação. 30 de junho de 2004. CONSIDERANDO que o noticiário é farto no sentido de apontar negociações entre clubes e jogadores realizadas por intermédio de pessoas não habilitadas.
poderá inscrever-se para um terceiro exame. desde que ele seja devidamente credenciado pela FIFA ou por uma Associação Nacional filiada. Os casos omissos serão resolvidos de acordo com o Regulamento de "Agente de Jogador". que será realizado em março ou setembro. ao solicitar a licença. a importância de R$ 1 mil e para obter a carteira. na forma deste Regulamento. serão julgados pelo Comitê de Resolução de Litígios instituído pela CBF. Os casos omissos serão resolvidos de acordo com o Regulamento de “Agente de Jogador”. O candidato que não for aprovado. serão passíveis de advertência. Cumpridas as formalidades. o candidato firmará compromisso de respeitar o Código Deontológico e receberá a carteira de "Agente de Jogadores" expedida pela CBF. e os demais litígios serão julgados pelos Organismos da FIFA. da FIFA. É permitido aos jogadores e clubes recorrer aos serviços de um "Agente de Jogadores" nas negociações da assinatura de contratos de trabalho e para as transferências. cônjuge. O candidato. de acordo com sua opção. Independem. Findo este prazo. desde que o façam pessoalmente. a importância de R$ 5 mil. de licença para atuar como intermediário nas negociações. quando as partes forem brasileiras. seguintes à realização do exame a que se submeteu. com a devida comunicação à FIFA.44
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. com clubes ou jogadores deverão ser registrados na CBF. da FIFA. conforme determinação da FIFA. não poderá inscrever-se para as duas convocações seguintes. serão julgados pelo Comitê de Resolução de Litígios instituído pela CBF. pagará a título de ressarcimento de despesas.agentefifa. no dia de inscrição.
. O candidato que não for aprovado terá direito a requerer novo exame.com. multa e suspensão. e os demais litígios serão julgados pelos organismos da FIFA.Conforme determinação da FIFA. Os litígios entre agentes. irmãos. ou advogado devidamente inscrito na OAB. Os clubes e jogadores que negociarem com intermediários que não sejam "Agentes de Jogadores". pessoa física. exclusivamente. O processamento da licença de "Agente de Jogadores" será feito no Departamento Jurídico da CBF. no entanto. podendo ser examinado pela associação nacional ou pela FIFA. clubes e jogadores. em data a ser determinada pela FIFA. os pais. brasileiras. O Agente de Jogadores será.br
REGULAMENTO DO AGENTE DE JOGADOR CREDENCIADO Os litígios entre agentes. pela segunda vez. quando as partes forem. Os contratos firmados pelo "Agente de Jogadores". clubes e jogadores.
V 1. O Agente de jogadores manterá uma contabilidade razoável sobre sua atividade comercial. diárias possíveis gastos
Rio de Janeiro/ RJ. respeitará as relação contratuais de seus colegas e se absterá de iniciar ações que possam conduzir a angariar mandantes destes últimos. 22 de Agosto de 2005
Agente de Jogadores :___________________________________________________NOME COMPLETO DO AGENTE CREDENCIADO
AGENTE DE JOGADORES . Especificamente . Deverá manter um registro fiel que reflita com veracidade o desenvolvimento de seus negócios. Em particular.com. se assegurá de que suas gestões se possam comprovadas mediante documentação e atas correspondentes.agentefifa. 3.45
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. a documentação e atas relacionadas com casos disciplinares na qualquer outra disputa á autoridade correspondente 4. O Agente de Jogadores se compromete a apresentar. mediante solicitação. clareza e imparcialidade tanto diante de seu mandante.CÓDIGO DEONTOLÓGICO
O Agente de jogadores se compromete a exercer conscientemente sua atividade e comportar-se dignamente no desempenho de sua profissão e atividades pertinentes
O Agente de Jogadores defenderá os princípios da verdade. 2. O Agente de Jogadores apresentará a seu mandante quando for por este solicitado a fatura de seus honorários. como diante de seus sócios em negociações e terceiros
Os Agentes de Jogadores se ajustará ao direito e equidade na defesa dos interesses de seu mandante e procurará estabelecer uma relação jurídica inequívoca
Os Agentes de jogadores respeitará os direitos de seus sócios em negociações e terceiros.
o Atleta se compromete a respeitar as cláusulas deste contrato até que seja concluída a negociação de transferência e caso esta venha a se concretizar. 4.46
Associação Nacional :___________________________________________________
CONTRATO DE REPRESENTAÇÃO (ìntegra do contrato padrão da CBF) Entre o empresário e o atleta Agente de Jogadores: CASSIO SIMÃO DE CASTRO. Curvelo. bairro Céu Azul. M-5016. tenha duração superior ao prazo estabelecido na cláusula 1ª (DURAÇÃO). como resultado de todos e quaisquer contratos negociados ou firmados pelo Agente de Jogadores.245. residente e domiciliado à Rua Afonso Diniz.agentefifa. em benefício do Atleta. CEP: 30. receberá comissão no montante de 10% (dez por cento) do valor total devido ao Atleta. Concordam em concluir o presente Contrato. com início em 01/01/2004 e término em 01/01/2006 2.EXCLUSIVIDADE As partes concordam que todos e quaisquer direitos de negociação de contratos de trabalho com Clubes ou Empresas e intermediação em transferências nacionais ou internacionais. nos termos que se seguem: 1. serão de responsabilidade do Agente de Jogadores ora contratado. 82 apto 904. solteiro. residente e domiciliado nesta cidade de á Rua Mário Martins.DURAÇÃO Este contrato será válido por 24 (vinte e quatro) meses.
. ou quem for por ele indicado.489.160-010 – BELO HORIZONTE/ MG .Caso algum contrato firmado ou negociado pelo Agente de Jogadores sob a égide do presente instrumento.143-567-90. 3.906-06 e
Atleta: ROBERTO LIMA GUIMARÃES.OUTROS ACORDOS Se o Agente de Jogadores iniciar uma negociação de transferência para o Atleta até o último dia antes do término deste contrato. 218. Carteira de identidade no.com. 4. Minas Gerais. brasileiro. brasileiro. Portador da CI MG 10730989 SSPMG e CPF no. que passa a ser o único e exclusivo representante do Atleta. Agente de Jogadores. atleta profissional. maior. Bairro Pompéia.REMUNERAÇÃO O Agente de Jogadores. a remuneração prevista na cláusula 2ª supra (REMUNERAÇÃO). 968. inscrito no CPF sob o no. solteiro. expedida pela SSP/MG. 140. será devida até o final daquele.1.
para dirimir qualquer dúvida ou litígio oriundo do presente instrumento.com. que governam a colocação de trabalho.CBF.LEGISLAÇÃO OBRIGATÓRIA As partes concordam em aderir às provisões da Lei Pública em vigor.47
.agentefifa. NOTAS FINAIS Este Contrato foi assinado em 04 (quatro) vias e as cópias distribuídas como se segue: Agente de Jogadores Atleta Associação Nacional na qual o Agente de Jogadores é registrado Associação Nacional na qual o Atleta é registrado. como também à lei internacional e aos outros tratados e regulamentos aplicáveis. As partes elegem os Comitês da FÉDÉRATION INTERNATIONALE DE FOOTBALL ASSOCIATION – FIFA e da CONFEDERAÇÃO BRASILEIRA DE FUTEBOL . e outras provisões obrigatórias do país concernente.
Agente de Jogador Credenciado / Agente da CBF e empresário de Futebol são praticamente a mesma coisa no mundo do futebol. contadores. tributários. permanecendo focado em sua atividade basilar – a intermediação – sem prejudicar a prestação de outros serviços. o trabalho do agente esportivo e a posição do procurador do atleta envolvem cifras altíssimas. abrindo novas oportunidades com clubes e patrocinadores. um agente ou procurador mais esclarecido sempre conta com os serviços de advogados.48
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. signifique milhões de dólares. financeiros. aumentaria sua fonte de receita e atrairia novos atletas e clubes. A fim de disponibilizar a estrutura ideal para seus atletas. os atletas que almejam destaque no mercado esportivo tenderão a contar. ao exercício de sua profissão. enfim. bem como. exclusivamente. envolvendo aspectos legais. conseqüentemente. o atleta se dedicará. para os quais o esporte é uma profissão e não uma aventura.com. contato rápido com os clubes. por melhor que seja a intenção do pai de um atleta ou de alguém não especializado em conduzir uma negociação. Lógico que estamos falando dos profissionais sérios que oferecem assessoria e estrutura adequada. Atualmente. pessoais. com profissionais da área. este poderá ser envolvido pelas circunstâncias e deixar escapar um detalhe que. Nesse sentido. entendemos que todos seriam beneficiados: O atleta porque contaria com uma assessoria completa oferecida por profissionais especializados e centralizada em uma pessoa da sua confiança. Posta assim a questão. Em razão disso. terceiriza a prestação dos serviços. valorização da imagem do atleta. questões de marketing. aconselha-se que todas as atividades de agenciamento sejam sempre exercidas por profissionais da área. sobretudo no momento em que os agentes esportivos e procuradores demonstrarem sua importância e conquistarem respeito e confiança. competente e especializada. Nesse sentido.br
CONCLUSÃO Agente de Jogador / Agente Esportivo / Agente FIFA. a exemplo de contratos mais vantajosos. Para que isso ocorra. exclusivamente. patrimoniais. sendo valorizado. desta forma. E por fim.
. por exemplo. conquistaria prestígio e credibilidade no mercado esportivo e. o agente ou procurador continua com o controle dos negócios. conseqüentemente. O clube porque teria um atleta focado na prática esportiva podendo alcançar melhores resultados.agentefifa. talvez. preservação quanto ao desgaste de uma negociação e outros benefícios. É inegável que os atletas que contam com uma assessoria profissional especializada conseguem vantagens em relação aos demais. Isso não exclui a participação. apenas alerta para a necessidade de uma assessoria profissional. Em breve. contudo. gestores financeiros entre outros profissionais especializados para assessorá-lo. ganharia mais dinheiro e aproveitaria melhor o seu patrimônio. ampliando suas chances de conquistar melhores resultados e. oferecer uma estrutura privilegiada e uma assessoria completa aos atletas é uma premissa básica a fim de proporcionar tranqüilidade para o atleta exercer sua profissão. desta forma. o agente porque ampliaria sua prestação de serviços com o apoio de profissionais especializados. do pai do atleta.
é o coordenador do curso de pósgraduação de Administração. Mas. dentro do esporte. As oportunidades surgem aos poucos. Apesar da quantidade de times e associações espalhados pelo país. os dirigentes ainda resistem em profissionalizar os negócios. É de olho nessas oportunidades que cresce o número de ofertas de cursos para a formação. à medida que os antigos empresários vão reconhecendo a importância de um especialista na gestão". Cursos de especialização se tornou critério indispensável para garantir boa formação e destaque no mercado. é especialista em gestão empresarial pela FGV e docente universitário na área de marketing.br
FORMAÇÃO DO AGENTE DE JOGADORES – Sem espaço para amadorismo As práticas esportivas estão cada vez mais profissionais. Mas. No entanto. os dois coordenadores completam-se na percepção de que o futuro profissional do futebol e do esporte. em Campinas. Com leves divergências entre eles. Veja. ocupa o centro das atenções tanto de quem quer se qualificar quanto dos educadores. para compartilhar com profissionais de mercado e estudante um pouco das suas reflexões colhidas na pesquisa na Inglaterra. nas mais variadas áreas. como o esporte número no Brasil. Ricardo Almeida. Nilson Ribeiro. consultor esportivo. Além das vagas em clubes e associações . Comunicação e Marketing no Esporte na Unigranrio e sub-coordenador do curso de pós-graduação de Marketing e Comunicação Esportiva na Metrocamp. O outro é Oliver Seitz. que movimentam campeonatos grandes em todo o país. Formado em Comunicação Social. Ele garante que os salários são os melhores da categoria. no seu conjunto. Atualmente. para ter sucesso.com.que são os maiores empregadores .49
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. "Muitos clubes faliram por falta de administração. ressalta que há boas oportunidades na gerência de carreiras de atletas.
. sentenciam os especialistas Para alimentar um mercado dinâmico como está se tornando o esportivo é fundamental mão-de-obra qualificada. afirma. O futebol. o estudante precisa investir nos estudos. pesquisador do Grupo de Indústria do Futebol da Universidade de Liverpool na Inglaterra. passa pela educação. alguns trechos dos depoimentos de dois pesquisadores e coordenadores de cursos que estão sendo oferecidos nesse semestre: Um deles. Há clubes e organizações de vários esportes.agentefifa. a seguir. de acordo com o coordenador. uma das áreas mais promissoras é o futebol. investir na carreira de gestor nessa área pode render bons frutos. Ainda há carência por profissionais no mercado esportivo. Isso significa que não há mais espaço para amadorismo na liderança desses grupos. Para quem gosta de esporte. ele aproveita as férias no Brasil. falta mão-de-obra especializada para ocupar os postos de gerência que surgem.
. Oliver Seitz . Cidade do Futebol . mas em todo o processo que envolve um clube de futebol.br
Cidade do Futebol . como o da São Marcos. e quando as oportunidades não aparecem acaba parecendo que o curso não serviu pra nada. e para isso a capacitação profissional é premissa básica nessa evolução. Oliver Seitz . Há também aqueles que se desiludem com o início da carreira que escolheram e buscam oportunidades relacionadas às áreas esportivas. O público tem interesse em fazer parte do mundo do futebol. Ela existe. principalmente da imprensa . Os profissionais. como o próprio nome já diz. esses últimos são os mais raros. até porque o bacharelado no Esporte no Brasil é quase inexistente. Os interessados em geral são estudantes ou recém-formados que possuem planos pra ingressar na área e procuram mais informação a respeito da indústria e se vale à pena mesmo focar na área. Os curiosos fazem os cursos em busca de conhecimento a respeito do funcionamento e dos processos do futebol de forma a validar a informação que coleta de outras fontes.agentefifa.Acredito que existam pelo menos três tipos de públicos que buscam cursos especializados em futebol: os curiosos. Para eles. os interessados e os profissionais. explique a importância do lançamento de tantos cursos para a área esportiva. o que faz com que os cursos sejam vistos como dinheiro jogado fora. são pessoas que já atuam na área e buscam aprimorar seus conhecimentos e captar possíveis oportunidades para futuros negócios. com exceção de poucos. propiciando uma mão-de-obra qualificada para uma atividade nem sempre valorizada atualmente dentro dessas instituições esportivas. como o marketing. mas precisa ser muito bem explorada. Há um crescimento da procura por parte dos jovens que concluem sua graduação e buscam uma pós-graduação voltada à administração esportiva. Ricardo Almeida .Por favor.Eu acredito que o público-consumidor esteja passando por um processo de amadurecimento constante em relação à aceitação de cursos voltados ao esporte. realizado pela CBF. PROPOSTA DOS NOSSOS CURSOS A proposta deste projeto é ambiciosa: reunir em um único curso os conteúdos necessários para o ser aprovado no exame FIFA. Acredito que esses cursos serão uma ponte através de parcerias firmadas junto a clubes e entidades esportivas. o maior benefício é ter uma opinião mais embasada em discussões informais e nas manifestações sobre o andamento do seu clube.Apesar do esporte possuir grande interesse popular. Isso porque o universo do esporte profissional ainda carece de possibilidades de acesso. com destaque para o futebol. e por possíveis contatos. É basicamente um torcedor especializado não só no jogo em si. claro. mas também um verdadeiro curso de extensão de Gestão em Futebol.50
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.O futebol é o carro-chefe dentre as modalidades esportivas existentes no Brasil e continuará dessa forma nos próximos anos. É bastante freqüente que as pessoas procurem fazer os cursos priorizando mais a busca por contatos profissionais do que pelo próprio conhecimento em si.com.Qual a perspectiva que vocês têm em relação ao publico interessado no futebol? Ricardo Almeida . Isso é certamente um grande problema para a área. entre outros. Infelizmente. a comunicação e a administração esportiva. mas não sabe quais os caminhos para torná-lo viável. Todos entendem que a profissionalização do esporte é inevitável para o desenvolvimento do setor. não considero que a demanda por cursos de administração esportiva seja muito forte.
marketing e naming rights.agentefifa. Os nossos cursos são práticos.51
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www. evidenciam-se profundos desequilíbrios estruturais na educação.br) é um centro de gestão esportiva e atua desde 2002 no mercado. Num contexto de complexidade e mudanças aceleradas. Agora.agentefifa. ou em local de sua escolha.br
Também ficou provado que é uma ferramenta muito eficaz para resolver qualquer contingência que se apresente para o futuro desempenho da profissão do empresário. Permite que o profissional estude em sua própria casa. Em qualquer um dos casos é importante . contabilidade. características do mundo contemporâneo. disponibilizando cursos permanentes com conteúdo diferenciado na realização de preparatório para Exame FIFA e outros cursos de demanda no mercado. contratos.com. jurídicas e mercadológicas dos gestores deste setor. agente ou procurador de atleta. assessoria de imprensa. gestão de clubes e gerenciamento de carreira de jogador de futebol e muito mais. O curso também tem a missão de esclarecer as principais dúvidas administrativas. debatendo sobre o posicionamento e a visibilidade da marca. freqüentar o meio e fazer contatos na área para entrar no mercado. é só chutar para o gol !
Gestão Esportiva / Agente FIFA
. O Centro Virtual Latino Esportivo ( www. equilibrando a qualidade. inclusive atuar como Agente Credenciado. Os cursos foram criados para que o profissional possa planejar seus próprios horários de estudo.com. neutralizando as barreiras de distância e tempo. mensuração de retorno de imagem. profundidade e a informação atualizada. dotando os profissionais para atuar com competência neste fascinante mercado de trabalho chamado futebol. o que exigirá a necessidade de adequar-se ao uso de melhores instrumentos para enfrentar os novos desafios de conhecimento. equivalentes a uma especialização e direcionados para quem quer adquirir novas competências focadas no futebol. sem precisar se deslocar para fazê-los.
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Gerenciamento Carreira de Jogador
PÚBLICO-ALVO Escolaridade : O curso destina-se a Profissionais que possuam no mínimo diploma do Ensino Médio (2o. Professor e Palestrante Email: consultor@agentefifa.BELO HORIZONTE/ MG .4038 Endereço : Rua da Bahia.com.br MSN: nilsonribeiro@agentefifa.br)
CENTRO VIRTUAL LATINO ESPORTIVO NILSON RIBEIRO Consultor Esportivo .52
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.com. Grau) e detentores do seguinte perfil :
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CEP:30.com.160-011 .br Site: www. Executivos que vislumbrem uma carreira de sucesso em administração esportiva.com.agentefifa. O próximo exame de habilitação para Agente FIFA está já confirmado pela CBF em Setembro / 2006 (www.br Tel: +55 (31) 3224 .9155 Cel : +55 (31) 9171 .B R A S I L VISITE O NOSSO SITE !
. com uma mentalidade aberta e que almejam uma posição de liderança no mundo dos esportes.
CERTIFICADO DE CONCLUSÃO O Certificado de conclusão do curso será enviado para o endereço do aluno após a entrega de uma pequena monografia sobre qualquer assunto envolvendo a atividade esportiva. Graduados de diferentes especialidades que planejem a realização de uma carreira gerencial em organizações do mundo dos esportes.
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.com.br www.com.agentefifa.
Sankyu.Planej. escrita e conversação Membro do IBDD – Instituto Brasileiro de Direito Desportivo Sócio – fundador e editor do site : www.54
RAIO -X DO MERCADO DE AGENTE DE JOGADORES Centro Virtual Latino Esportivo www.br Belo Horizonte / MG
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(Brasileiro. • Conhecimento avançados de inglês. alianças. Matematico e Contabilista com Pós-Graduação em Gestao Esportiva) CONTATO Fone: 0** (31) 3224-9155 / 9171. Regulamento da CBF.143 (Ativo) Inglês / Espanhol : Leitura. etc. Minascopy.4038 consultor@agentefifa. Administração e Custos. etc) Relações trabalhistas aplicado ao atleta de Futebol (litígios de contratos) Marketing Esportivo Marketing Esportivo / Relacionamento com o cliente / Avaliação de Resultados Estratégia no Esporte Planejamento estratégico e projetos esportivos em entidades esportivas Fusões. Finanças e custos e com especialização em gestao esportiva. parcerias e transferência internacional. Estatuto do Torcedor. financeira.com. Motocity.agentefifa. tais como Coca Cola. direitos de imagem.ativo com habilidade na gestão de pessoas com experiência em cargos de chefia. Professor. Administrador.com. Patrocínio.br
. • Experiência como EX executivo de grandes empresas nas áreas de Controladoria . Reorganização societária. agente de jogadores e contratos em geral Direito esportivo em Geral (CBDF – Justiça Desportiva) A proteção aos menores de idade. Legislação Esportiva Transferência de jogadores. Finanças e Contabilidade. Biomedical. •Idoneidade.1982 Contabilista . Consultor Esportivo .com.
ÁREA DE ATUAÇÃO Gestão Empresarial e Contábil no Esporte
Contabilidade e Tributação nos clubes de Futebol (Impostos incidentes sobre a atividade) Transformação dos clubes em Sociedade-empresária Administrador / Gestor Esportivo Gerenciamento carreira de Jogador Contratos trabalhista.CRCMG 41. informatica e espanhol . tributária e contábil dos clubes de futebol.
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References: artigo 28
 artigo 13
 artigo 22
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 artigo 6
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