Source: https://issuu.com/jonasbv/docs/prograadn
Timestamp: 2017-02-21 12:12:22+00:00

Document:
Programa Congreso ADN Fundraising by Jonás Beccar Varela - issuu
Económicas de la Ciudad
The Resource Alliance y el Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires
AFP (Association of Fundraising Professionals) y e-Tapestry
Con mucho placer le damos nuestra más cálida bienvenida al 3° Congreso Internacional de Fundraising en Buenos Aires. Nuestros eventos anteriores, organizados en 2001
y 2006, fueron verdaderos éxitos, ya que permitieron que cientos de profesionales nacionales y extranjeros compartieran sus experiencias y asistieran a talleres de prestigiosos
disertantes nacionales e internacionales que trataron exclusivamente temas de desarrollo
de recursos. Este año volvemos a ofrecer lo mejor en materia de fundraising concentrándonos no sólo en traer las últimas técnicas y tendencias sino también en profundizar y
activar nuestros conocimientos hasta llegar al ADN del fundraising.
En esta oportunidad AEDROS, nuevamente en alianza con el Consejo Profesional de
Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires y The Resource Alliance (Reino Unido), y con fuerte apoyo de AFP (Association of Fundraising Professionals) y e-Tapestry, le propone entonces, un espacio de dos días para que
profesionales dedicados a la recaudación de fondos puedan discutir, debatir, capacitarse y compartir conocimientos y
experiencias junto a los oradores representativos del tema a nivel local y mundial.
¿Cómo recaudar fondos a través de nuevos métodos: Internet, correo electrónico y teléfonos celulares?
¿Qué estrategias usan las organizaciones más exitosas del mundo?
¿Cómo despertar el interés de un gran donante por nuestra causa?
Daremos respuesta a preguntas como éstas a través de las sesiones plenarias y más de 30 talleres simultáneos
sobre distintos temas de interés y casos de organizaciones pequeñas y grandes. Participan con sus exposiciones más de
30 oradores de primer nivel del pais y del exterior.
En este programa encontrará toda la información referente a los talleres, los disertantes y los horarios, para que
pueda armar su propio programa personal. Será la oportunidad para que cada uno pueda reflexionar acerca de su propia organización y llevarse nuevas ideas para poner en práctica de inmediato, así como conocer a otras personas que
trabajan en el tema y establecer vínculos duraderos.
Esperamos que éste sea un evento imperdible para que TODOS GANEMOS.
Con toda cordialidad, le damos la bienvenida una vez más.
Presidenta, AEDROS
Gracias por un respaldo extraordinario para la organización de
este Congreso a:
Ana de Campos, Norma Galafassi, Jonás Beccar Varela, Fernando
Frydman, Arturo Prins, Pedro Gecik y Santiago Sánchez Lockhart.
¿Cómo armar su propio
Programa Personal?
A la Comisión Organizadora del Premio Nacional AEDROS:
Ana Garat, Silvina García Tobar, Magdalena Garat.
Grilla de horarios y talleres
Código de derechos del donante
¡No todo es trabajo en el
Al Jurado del Premio AEDROS:
Carmen Polledo, Juan de Alzaga, María Dartiguelongue, Arturo Prins
y Mercedes C. de Oris de Roa
Gracias por su aporte extraordinario a:
The Resource Alliance, al Consejo Profesional de Ciencias Económicas
C.A.B.A., a la Association of Fundraising Professionals y a e-Tapestry.
Redescubriendo el ADN del Fundraising Profesional
Hay mucho para aprender en el 3º Congreso Internacional de Fundraising, por eso es importante organizarse de
antemano para aprovechar este evento al máximo.
El encuentro consiste en 3 plenarios únicos y 5 bloques de talleres simultáneos. Cada bloque tendrá 7 talleres
diferentes que se dictarán simultáneamente y no se repetirán a lo largo del evento.
Por eso, para aprovechar mejor este encuentro, le proponemos que diseñe su Programa Personal con anterioridad.
Para simplificar aún más su tarea se agruparon los talleres bajo diferentes temas de interés:
(individuales e
Comunicación, Planeamiento
Y a su vez cada uno está identificado según su nivel de aprendizaje:
En las páginas siguientes bajo “Plenarios y Talleres” encontrará una breve descripción del contenido de cada uno y
bajo “Disertantes” habrá una breve biografía de cada uno de los oradores. La información provista en ambas partes le
ayudará a elegir racionalmente a qué taller concurrir. A su vez en las páginas 4 y 5 encontrará la grilla completa de
horarios con los plenarios y talleres.
A continuación le ofrecemos algunos consejos que lo ayudarán a planificar estos dos días intensos para poder disfrutar al máximo de una experiencia de aprendizaje única, hecha a la medida de sus necesidades:
• Primeramente lea todos los talleres que se ofrecen y vea cuáles de ellos le interesan más.
• Luego, verifique que las opciones que eligió no se superpongan en la misma franja horaria. De ser así deberá
escoger por una de ellas.
• Recuerde que los talleres no se repiten, por lo que debe ser cuidadoso con las opciones que deja fuera de
• No se preocupe por las sesiones plenarias, ya que no se superponen con los talleres.
Es importante recordar que sólo se puede asistir a un taller por franja horaria. Por consiguiente al finalizar los dos
días, Ud. habrá participado, como máximo, de 5 talleres y tres sesiones plenarias. La duración de todos y cada uno de
los talleres y plenarios es de una hora y media.
Todos los disertantes de habla inglesa contarán con traducción simultánea.
3º Congreso Internacional de Fundraising, Buenos Aires, Argentina
3ยบ Congreso Internacional de Fundraising, Buenos Aires, Argentina
Plenario de Apertura: Redescubriendo el ADN del fundraising.
Fernando Frydmam, Marcelo Iñarra Iraegui, Annette Candanedo, Gonzalo Ibarra, Joao Meirelles y Jonás Béccar Varela.
Este plenario sumamente inspirador tratará de descubrir el ADN del fundraising en Latinoamérica. Nuestros disertantes presentarán algunas características que comparten las estrategias más exitosas de fundraising de
la región y brindarán la posibilidad que los asistentes participen activamente de esta redefinición de la naturaleza de nuestra profesión.
Jueves 14 – 9.00 hs a 10.30 hs. SALA A.
¡El impulso de la innovación! ¿Cómo sumar innovación al
fundraising de su organización?
Bernard Ross, The Management Centre, Reino Unido.
Philip Kotler, el gurú del marketing, afirma que la única ventaja sustentable para una organización es su capacidad de innovar. ¿Cómo hacen
los fundraisers para ser creativos y a la vez, demostrar resultados financieros? En este plenario imperdible, Bernard le mostrará cómo las organizaciones pequeñas y medianas pueden desarrollar maneras sistemáticas para ser más innovadoras a un nivel organizacional. Usando una serie de ejemplos de organizaciones en diferentes países como EEUU, India, Reino Unido y Brasil, le brindará una guía práctica a los 8 modelos
clave que permiten transformar ideas creativas en innovaciones útiles.
Viernes 15 – 9.00 hs. a 10.30 hs. SALA A.
Plenario de Clausura: Redescubriendo el ADN de los fundraisers… y porque no, de los donantes!
Tim Burcham, Bernard Ross, Norma Galafassi, Gonzalo Guzmán del Río,
Francisco Vallejo Giubergia, entre otros.
Luego de compartir dos días intensos, este plenario de cierre se concentrará en explorar los códigos genéticos de las personas que son fundamentales para el éxito de nuestras campañas: los fundraisers...y por supuesto, los donantes. Nuestro equipo de científicos trabajará sobre
ADNs de distintos países y tratará de sacar conclusiones para ver como
seguir replicando y mejorando nuestros equipos de trabajo.
Viernes 15 – 16.00 hs. a 17.30 hs. SALA A.
Talleres y paneles de sesiones simultáneas
FUNDRAISING GENERAL Y TEMÁTICO
Aprendiendo a diseñar la estrategia de financiamiento "a medida" de cada organización social.
Fernando Frydman, Centro de Management Social, Argentina.
El objetivo de este taller es ayudar a los participantes a diseñar la mejor estrategia para el desarrollo de una campaña balanceada, de acuerdo a sus particulares fortalezas y sus potenciales mercados donantes.
Este taller será eminentemente práctico e intentará ayudar a que cada
participante evalúe las actuales estrategias de financiamiento de su respectiva institución y diseñe alternativas apropiadas para consolidar una
ONG sostenible para los años venideros. Esta sesión cuenta con variados ejercicios de aplicación.
Jueves 14 – 11.00 hs. a 12.30 hs. SALA A.
¿Cómo saber si su organización es verdaderamente sustentable?
Indicadores de sustentabilidad, una herramienta de auto aplicación.
João Meirelles Filho, Instituto Peabirú, Brasil.
En este taller, João compartirá los indicadores de sustentabilidad institucional, una herramienta simple, práctica de auto llenado, que puede
ser aplicada regularmente para orientar las acciones de su organización.
Este modelo, basado en 48 preguntas de 7 temas (planeación estratégica, gestión de personas, financiera y administrativa, gestión del conocimiento, movilización de recursos y comunicación institucional) permiten generar un plan de trabajo con prioridades claras. El cuestionario
puede ser completado por cualquier persona, y sirve para: diagnosticar
rápidamente puntos fuertes y a desarrollar, evaluar la organización, un
departamento o una unidad de trabajo, comparar la organización y su
desempeño entre otros objetivos.
Jueves 14 – 16.00 hs. a 17.30 hs. SALA 9.
Fundraising para instituciones educativas: Pasos y componentes
claves de este tipo de campañas.
Mercedes de Campos de Oris de Roa, AEDROS, Argntina y Ana de Campos, ITBA, Argentina.
Este taller revisará el desafío del cambio cultural: un nuevo paradigma
a la hora de recaudar para organizaciones educativas (desde colegios
hasta universidades). Ana y Mercedes compartirán conceptos como: los
requisitos básicos antes de empezar, como posicionar a la institución, la
importancia del liderazgo, del equipo y de la pasión colectiva. Además
hablarán acerca de construcción de la confianza, la fuerza de la comunidad, la comunicación como estrategia clave y la inversión necesaria
para un trabajo efectivo. En síntesis, nos darán las claves para tener éxito
en este tipo de gestiones, basado en sus años de experiencia trabajando
específicamente para instituciones educativas.
Jueves 14 – 11.00 hs. a 12.30 hs. SALA 9.
Desarrollando una Cultura del Fundraising en una organización
Gonzalo Ibarra, Sociedades Bíblicas, Chile.
En este taller Gonzalo presentará el caso de las Sociedades Bíblicas
abarcando desde el exitoso Plan de Recaudación de Fondos con Donantes Mayores en México, con más de US $ 2 millones recaudados en
menos de 1 año hasta aspectos de comunicación en Brasil. Recorrerá
temas como el involucramiento de la Junta Directiva, la elección de los
proyectos y la forma de presentarlos, historias de cambios de vida
como ingrediente principal de los proyectos espirituales y el perfil del
procurador de fondos.
Jueves 14 – 16.00 hs. a 17.30 hs. SALA 8.
Panel sobre Fundraising para instituciones educativas, una visión
Panel con Tim Burcham, CFRE Vicepresidente Kentucky Community and
Technical College System (KTCTCS), EEUU; Annette Candanedo, México
y Ana de Campos, ITBA, Argentina. Moderadora: Mercedes de Campos
de Oris de Roa, AEDROS, Argentina.
Este panel debatirá sobre los aspectos comunes del fundraising para entidades
educativas desde la experiencia que cada uno de los disertantes tiene en los
diferentes países: Argentina, México y los Estados Unidos de Norteamérica. Será una oportunidad valiosa para abordar los aspectos comunes y diferenciales
de este tipo de campaña a lo largo de nuestro continente.
Viernes 15 – 14.00 hs. a 15.30 hs. SALA A.
Fundraising para instituciones culturales: una aproximación al
Sandra Rapetti, UNICEF Uruguay.
Este taller presentará los aspectos fundamentales que caracterizan el
fundraising de instituciones culturales como teatros, museos, entre
otros. Se revisarán aspectos comunes a cualquier otro tipo de campañas y los distintivos de estas actividades en particular, haciendo hincapié en el patrocinio de empresas..
Jueves 14 – 14.00 hs. a 15.30 hs. SALA 9.
Panel sobre Fundraising para organizaciones religiosas: Aspectos
salientes de este tipo de campañas.
Francisco Vallejo Giubergia, Hogar de Cristo, Chile; Gonzalo Ibarra,
Sociedades Bíblicas, Chile y Sergio Skliavski, Argentina. Moderador:
Este panel debatirá sobre los aspectos comunes del fundraising para entidades religiosas desde la experiencia de cada país y comunidad. Se
abordaran los aspectos comunes y diferenciales de este tipo de campaña desde la comunicación, los voluntarios, etc.
Viernes 15 – 11.00 hs. a 12.30 hs. SALA C.
GRANDES DONANTES (INDIVIDUALES E INSTITUCIONALES)
PANEL sobre lo que las fundaciones y empresas donantes esperan de los pedidos de donaciones de las ONGs.
Segmento con representantes del Banco Galicia, Fundación Bunge &
Born y Fundación Navarro Viola, moderado por Gabriel Berger, UDESA,
En este panel con representantes de fundaciones y empresas donantes
se discutirán los criterios que utilizan las fundaciones y empresas donantes para evaluar solicitudes de apoyo presentadas por ONGs. Las
ONGs suelen recurrir a fundaciones y empresas donantes en busca de
recursos y para ello muchas veces envían propuestas muchas veces sin
conocer la dinámica del proceso de análisis y evaluación de pedidos que
éstas realizan. En este panel, se analizarán cuales son las buenas prácticas que se suelen observar en las propuestas presentadas por ONGs,
cuales son algunas señales que permiten identificar problemas o que
generan dudas en el momento de ser analizadas. El panel incluirá también una discusión de las recomendaciones para que las ONGs mejoren
la presentación de solicitudes de apoyo a donantes institucionales
Jueves 14 hs – 14.00 hs. a 15.30 hs. SALA C.
Llegar a donantes mayores...una campaña integral para educación superior desde la perspectiva norteamericana.
Timothy R. Burcham, CFRE Vicepresidente Kentucky Community and
Technical College System (KTCTCS)
El desarrollo de campañas multianuales para conseguir grandes donantes
es una práctica común en las universidades de EEUU. Sin embargo, existen muchas maneras de organizarse y encararlas dependiendo de las
características de la institución y de la composición de la base de donantes. En este taller Tim, explicará como diseñó e implementó las 2 campañas de captación y cultivo para el Kentucky College System que abarca 16
establecimientos, y que permitieron recaudar más de 139 millones de
dólares de más de 10.000 donantes con el apoyo de 1.000 voluntarios.
Tim comenzó su tarea de cero, a principios de los 90 y su programa
recientemente fue reconocido como el Nro. 1 en su categoría por CAE
(Council on Aid to Education) de los EEUU.
Viernes 15 – 11.00 hs. a 12.30 hs. SALA A.
¿Cómo persuadir a grandes donantes en una entrevista cara a
cara sin morir en el intento?
El objetivo de este taller es ayudar a los participantes a desarrollar
entrevistas efectivas con grandes donantes. Este taller será eminentemente práctico e incluirá el análisis de potenciales donantes, la selección del monto a solicitar en función de las capacidades económicas y
niveles de interés, y los pasos críticos que debe tener toda entrevista de
solicitud personal. También contará con una entrevista "modelo" para
que los participantes puedan aprender de la experiencia y lograr buenos resultados futuros.
Jueves 14 – 16.00 hs. a 17.30 hs. SALA 1.
FUNDRAISING MASIVO DE PEQUEÑOS DONANTES
El espectacular caso del Hogar de Cristo: Ayudar Hace Bien.
Francisco Vallejo Giubergia, Hogar de Cristo, Chile.
En este taller se expondrá el caso del Hogar de Cristo, organización que
en la actualidad posee 600.000 socios individuales. Francisco comenzará por brindar una visión general del Hogar de Cristo, su misión, cómo
se trabaja en la alineación de las distintas acciones internas para caminar, con todas las áreas, en una misma dirección. A su vez, mostrará con
un mayor nivel de detalle los socios actuales, su composición, su comportamiento, los mecanismos de invitación a participar con el HC, las
acciones de fidelización y los mecanismos de recaudación.
Jueves 14 – 11.00 hs. a 12.30 hs. SALA B.
Diálogo Directo: La profesión más antigua sigue vigente. El contacto cara a cara no tiene competencia.
Gonzalo Guzmán del Río, UNICEF, Chile.
Dialogo Directo, una técnica para captar socios individuales, desarrollada
por Greenpeace en Europa hace más de 20 años, sigue dando frutos
pero en Latinoamérica recién comienza. Sepa si el Diálogo Directo es una
herramienta adecuada para su organización, qué necesita para su implementación, cual es el procedimiento para implementarlo, sus pros y sus
contras, sus secretos, consejos para potenciarlo al máximo.
Jueves 14 – 14.00 hs. a 15.30 hs. SALA 1.
Casos exitosos de organizaciones pequeñas que captan fondos
con donantes individuales: Fundación Gottau y Fundación Huerta Niño. ¿Cómo dieron sus primeros pasos?
Jorge Almirón, Fundación Gottau y Orlando Viegas, Fundación Huerta
Niño, Argentina. Moderador: Alberto Amarilla, Greenpeace, Argentina.
Este taller presentará dos casos exitosos de organizaciones pequeñas
que desarrollaron estrategias para captar donantes individuales. Fundación Gottau logró pasar de 90 a 2.200 donantes en 3 años y Fundación
Huerta Niño logró sus primeros 160 donantes en un año.
Jueves 14 – 16.00 hs. a 17.30 hs. SALA C.
Laboratorio de integración: Cómo integrar sus Campañas de
Comunicación y de Fundraising.
Alfredo Botti, Greenpeace y Norma Galafassi, in2action, Argentina.
¿Cómo lograr que su organización saque provecho de todas las audiencias con las que trabaja? ¿Pueden fundraising y comunicación trabajar
juntos? ¿Cuáles son los secretos para una estrategia externa completamente integrada? Alfredo y Norma nos responderán éstas y otras preguntas en el “Laboratorio de Integración”, desde donde explorarán las
diferentes dimensiones de la integración incluyendo: campaigning,
branding, uso de medios de comunicación, cultura interna, etc. Trabajarán con los participantes, para que juntos puedan identificar los principales pilares de una “cultura” de integración en su organización que le
permita establecer una base sólida de donantes.
Jueves 14 – 14.00 hs. a 15.30 hs. SALA B.
¿Cómo lograr que tus donantes se sientan cada vez más identificados con tu organización?
Alberto Amarilla, Greenpeace, Argentina y Gonzalo Guzmán del Río,
Los contenidos del taller se centrarán en la descripción de las mejores
herramientas para lograr el máximo involucramiento y fidelización del
donante con nuestra organización. ¿Cómo desarrollar acciones puntuales de fidelización del donante? ¿Qué más podemos obtener de un
donante altamente fidelizado? ¿Cómo recuperar a ex-donantes? Serán
algunas de las consignas principales a trabajar.
Viernes 15 – 14.00 hs. a 15.30 hs. SALA 1.
¡No huyas, es sólo Excel! (Herramientas de Excel que todo fundraiser debe conocer para administrar sus bases de donantes y
Jonás Beccar Varela, DF Activo, Argentina.
¿Siente que cuando hablan de bases de datos cerca suyo está oyendo
hablar en chino? Al trabajar con listas y bases de datos, ¿pierde demasiado tiempo para organizar la información? ¡Y encima sus contactos se
quejan de que les llegan los envíos postales repetidos! En este taller
Jonás va a encontrar el ADN del Excel, ese programa que todos tienen
en su computadora y usan sólo en el 2% de su potencial. Vamos a
aprender a sacarle el jugo para que su trabajo de fundraising se potencie en lugar de frenarse cuando llegue el momento de la base de datos.
Ahh!! Y casi nos olvidamos de aclarar: Este taller no es para la gente de
sistemas. ES PARA USTED.
Viernes 15 – 11.00 hs. a 12.30 hs. SALA 9.
Para toda la vida: Creando relaciones exitosas y duraderas con
Martín Giménez Rébora, UNICEF, Argentina.
En este taller, Martín recorrerá las distintas etapas necesarias para generar una alianza con una empresa (identificación de la necesidad,
desarrollo de la propuesta, implementación de la acción) y hará especial
hincapié en la generación de relaciones provechosas y de largo alcance.
Se darán muchos ejemplos, tips y consejos.
Jueves 14 – 11.00 hs. a 12.30 hs. SALA 1.
Panel sobre la evolución de la RSE: realidades de la relación empresa-comunidad.
Sandra Rapetti, UNICEF, Uruguay; João Mereilles, Instituto Peabirú, Brasil y empresas invitadas. Moderadora: Mercedes Occhi, Reporte Social,
En este taller se abordará la relación actual de las alianzas entre empresa y la sociedad civil desde la perspectiva de la evolución de la RSE y las
tendencias mundiales. Se analizaran prácticas de RSE en empresas, las
diferentes modalidades (acciones aisladas vs. gestión sustentable), el
avance de la RSE en todos los aspectos del mundo de los negocios y el
alcance que tiene en las alianzas con la sociedad civil. Se pondrá foco
en la realidad de las alianzas actuales entre ambas partes y la necesidad
de desarrollar una mirada estratégica para mejorar el desempeño de la
empresa y de las organizaciones de la sociedad civil.
Viernes 15 – 14.00 hs. a 15.30 hs. SALA C.
OTRAS TÉCNICAS DE FUNDRAISING
Empresas sociales: Oportunidades para movilizar fondos y cumplir la misión de la ONG.
¿Por qué una ONG debe involucrarse en negocios o actividades empresarias? ¿Qué tipo de negocios son aceptables? ¿Cuáles son los criterios
para definir que negocios son posibles y qué tipo de negocios no son
viables? ¿Cómo trabajar con las grandes empresas en estos temas y cómo trabajar con comunidades tradicionales y hacer empresas? En este
taller, Joao abordará estas y otras preguntas, compartiendo casos de éxito relacionados a la venta de servicios o “empresas sociales” en Brasil
como el del Instituto Ipê y el Instituto Ecológico. Además compartirá los
emprendimientos en los que el Instituto Peabirú está involucrado, que
incluyen la creación de la Peabirú Holding y los negocios de abejas, forestación, secuestro de carbono, consultoría; así como el caso de abejas
nativas y la metodología de cadenas de valor sostenibles de KIT – Royal
Tropical Institute, de Holanda.
Jueves 14 – 14.00 hs. a 15.30 hs. SALA 8.
¿Cómo brindar liderazgo para construir una campaña de capital
exitosa? Pasos y componentes de una campaña de este tipo.
Annette Candanedo, México.
En este taller los participantes identificarán a las personas clave para
lograr el éxito en una campaña capital, comprenderán la importancia
de su desempeño y evaluarán si sus instituciones cuentan con el liderazgo para llevarla a cabo. Se revisará cómo identificar a las personas
cuyo liderazgo es imprescindible para llevar a cabo una campaña de
capital, comprender el papel que cada uno de los líderes desempeña y
se reflexionará sobre si su institución está preparada para realizar una
campaña de capital.
Jueves 14 – 11.00 hs. a 12.30 hs. SALA 8.
Eventos especiales: Pieza fundamental de una buena estrategia
Victoria Speroni, Argentina.
¿Cómo empezamos? Victoria dará respuesta a ésta y otras preguntas
acerca de los eventos especiales, que constituyen una gran oportunidad
para su organización y una excelente herramienta “dentro” del Plan de
Desarrollo de Recursos. Repasará las condiciones para que se transforme en una tradición institucional saludable y los 5 pasos para reducir el
riesgo en su organización.
Viernes 15 – 14.00 hs. a 15.30 hs. SALA 9.
COMUNICACIÓN, INVESTIGACIÓN Y NUEVAS
Ideas pegajosas: Cómo lograr que sus mensajes de fundraising
sean poderosos y persuasivos.
Los fundraisers destinan mucho tiempo de su trabajo a la creación de
mensajes que logren recaudar fondos. Pero ¿Cuántos de estos mensajes
realmente provocan una respuesta memorable en los donantes? ¿Cuántos de estos mensajes son verdaderamente “pegajosos”? En este taller,
Bernard se basará en el libro “Sticky Ideas” (Ideas Pegajosas) de Chip y
Dan Heath, quienes estudiaron un gran número de mensajes de empresas y organizaciones para establecer cómo lograr mensajes poderosos.
El taller revisará los seis elementos fundamentales de los mensajes: simples, inesperados, creíbles, emocionantes, con una historia y simples
nuevamente, que logran el éxito.
Jueves 14 – 16.00 hs. a 17.30 hs. SALA A.
Panel: Cómo construir comunidades on line.
Juan Cruz Mones Cazón, Idealistas, Argentina y Hernán Nadal, Greenpeace Argentina. Moderador: Jonás Beccar Varela.
¿Tiene sentido seguir distinguiendo entre el mundo real (off line) y el virtual
(on line)? Cuando una organización como Greenpeace piensa en una estrategia en el mundo virtual, convoca a un millón de personas on line y logra
que se apruebe una ley real, ¿se puede decir que los resultados son virtuales? Cuando a través de una herramienta virtual se unen personas, y organizan una campaña sin verse nunca las caras, ¿fue una reunión virtual o real?
Este panel pretende ayudarnos a romper las barreras psicológicas que hoy
nos hacen distinguir entre virtual y real, pero además brindará las herramientas para crear comunidades on line, cómo se deben organizar internamente y qué resultados se pueden generar.
Jueves 14 – 11.00 hs. a 12.30 hs. SALA C.
Innovación en Marketing: Cómo, a través de la investigación, las
empresas líderes buscan oportunidades y cómo podemos aplicar
las mismas técnicas a nuestras ONGs.
Marcela Garriga, BMG, Argentina.
Las oportunidades no están en el mundo sino en la lente de quien lo mira. Por ello las empresas invierten importantes presupuestos en investigación para detectar nuevas oportunidades de negocios y así innovar y
ganar más. Las mismas técnicas pueden ser utilizadas por nuestras
organizaciones. En este taller, Marcela nos contará acerca de las marcas
de cuarta generación, dónde poner la mirada para identificar oportunidades: del consumidor al sujeto, la sintonía de época y las buenas prácticas en el mercado, cómo se apropian las marcas de las oportunidades
detectadas y sobre todo, qué de todo esto podemos accionar en nuestras organizaciones.
Viernes 15 – 11.00 hs. a 12.30 hs. SALA 1.
Desarrollando la “marca” de tu ONG… Una visión de 360° de
Branding para lograr que tu organización tenga una personalidad “única”.
Norma Galafassi y Guillermo Caro, in2action, Argentina.
En un mundo sobre comunicado, con cientos y cientos de organizaciones que trabajan en los mismos temas: ¿Cómo lograr que tu causa
llegue a la mente y corazón de tus donantes con un mensaje único?
¿Cuán diferente es nuestra marca a la de Nike, Coca Cola y otras corporaciones? En este taller interactivo, Norma y Guillermo revisarán la
importancia, beneficios y mitos detrás del “branding”. Mezclando teoría con ejemplos reales, los participantes podrán mirar los diferentes
modelos de marca y un grupo de herramientas asociadas que utilizan
hoy las empresas y muchas ONGs de vanguardia. Pero más importante aún, ya sea que pertenezca a una organización pequeña o a una
grande, se llevará una idea clara de cómo este trabajo colabora a
difundir la misión de manera efectiva e incrementar el potencial de
fundraising de su organización.
Viernes 15 – 11.00 hs. a 12.30 hs. SALA B.
Tendencias innovadoras en nuevos medios para conseguir fondos.
Marcelo Iñarra Iraegui, marceloiñarra.com, Argentina.
Blogging , Web 2.0 , Search Engine Marketing, Mobile Marketing, Web
TV, Adwords, SMS o Videolog se suman al diccionario de las organizaciones sociales. Los nuevos medios están cambiando los paradigmas de
la sociedad. Marcelo es reconocido a nivel internacional como unos de
los hacedores de esas tendencias. En este workshop presentará lo más
reciente en movilización publica y en fundraising a nivel digital. Y brindará las herramientas para comenzar a implementar estrategias de nuevos medios en sus programas. Un taller donde los teléfonos móviles y las
notebooks deberán permanecer encendidos.
Jueves 14 – 16.00 hs. a 17.30 hs. Sala B.
Fundraising a través de la venta de servicios ON LINE… el nuevo
emprendedor “digital”.
Juan Cruz Mones Cazón, Idealistas, Argentina con moderación de
Creatividad y nuevas tecnologías a la hora de desarrollar recursos para
nuestra organización. En este taller se presentará el proceso creativo
llevado a cabo para descubrir nuevas oportunidades y fuentes de generación de ingresos alternativas, basadas en la venta de servicios y las
nuevas tecnologías. Se presentarán algunos casos ya implementados y
se trabajará en un caso en vivo.
Viernes 15 – 14.00 hs. a 15.30 hs. SALA B.
¿Cómo lograr más de 10.000 donantes a partir de una noticia?
Arturo Prins, Fundación Sales, Argentina.
El taller mostrará campañas exitosas que generaron más de 10.000
donantes a través de buenas noticias publicadas en los medios periodísticos y enseñará las técnicas de marketing directo que deben utilizarse
para lograr tan amplia respuesta
Viernes 15 – 14.00 hs. a 15.30 hs. SALA 8.
Fundraising con Inteligencia emocional: Cómo mejorar los resultados usando la inteligencia emocional.
La inteligencia emocional es uno de los temas más candentes en management y comunicaciones hoy por hoy. La investigación de Daniel
Coleman ha demostrado cómo los individuos emocionalmente inteligentes logran triunfar personal y profesionalmente. Este taller explorará cómo los fundraisers pueden ayudarse a ellos mismos, a sus
organizaciones y a sus colegas de áreas a desarrollar su inteligencia
emocional y ser más eficientes como fundraisers. Revisaremos las cinco dimensiones de la inteligencia emocional, sus beneficios, cómo
desarrollarla internamente en la organización y cómo llevarla a la
práctica con los donantes.
Jueves 14 – 14.00 hs. a 15.30 hs. SALA A.
¿Cómo lograr que el desarrollo sea realmente una tarea de todos? Estrategias para convocar y poner a trabajar un comité de
Ana Garat, Magdalena Garat y María Dartiguelongue, Phylia, Argentina.
Muchas veces el resultado de algunas campañas de desarrollo está
directamente relacionado con la capacidad y disponibilidad de
conectar del Comité que la acompaña. Para lograr los mejores resultados es importante que la organización se abra a la comunidad y
acerque e involucre a más personas con su misión, ya que el riesgo
de poner toda la expectativa en la capacidad de una sola persona es
muy grande. Un comité de desarrollo deberá brindar, al equipo de
fundraising, consejo y apoyo, ayudarlo a definir las estrategias más
adecuadas y acompañarlo en su implementación, facilitando contac-
tos y conectándolo con quienes tienen capacidad de apoyar la
causa. En este taller aprenderá cómo saber quienes son los candidatos ideales para su comité, cómo convocarlos e involucrarlos activamente y cómo gestionar y sacar el mayor provecho posible de las
oportunidades que ellos le acercan.
Viernes 15 – 11.00 hs. a 12.30 hs. SALA 8.
PLANEAMIENTO Y GESTIÓN ADMINISTRATIVA
Lograr donaciones en bienes y servicios, con los beneficios fiscales
que se reconocen. Nuevo enfoque contable para la imputación
del fundraising en los balances. Otros temas de interés.
Pedro Gecik y Jorge Micko, CPCECABA; Mónica Gardón, Fundación
GESICA; Argentina.
Hay temas innovadores que los contadores deben abordar y las organizaciones no siempre consideran. Uno de ellos es el de las donaciones de bienes y
servicios de las que el fundraiser debe sacar provecho para el donante,
haciéndole conocer los beneficios fiscales que existen. También es importante para el donante diferenciar en los balances, el fundraising del gasto administrativo, como se hace en los países avanzados.
Jueves 14 - 11.00 hs. a 12.30 hs. SALA 3.
Cómo la calidad administrativa y la medición de gestiones de
fundraising permiten mejorar la recaudación de fondos.
Juan Carlos Gómez Fulao y Amado Giganti, CPCECABA; Cecilia Cabrera,
CIPPEC; Argentina.
La gestión del fundraiser debe ser medida económica y financieramente. La
calidad administrativa y el análisis de gestión permiten que los fondos que
se destinan a las acciones de fundraising no estén expuestos a riesgos. Se
mostrarán casos concretos, explicados por profesionales en administración
Jueves 14 - 14.00 hs. a 15.30 hs. SALA 3.
El aporte de los economistas en el fundraising.
Armando De Angelis, Nicolás Grosse y Martin Kerner, CPCECABA; Mary
Teahan, CP Comunicación Proximity; Ludovico Videla, Fundación Bunge
& Born; Argentina.
Se explicarán cómo deben presentarse las proyecciones económicas (costos y beneficios) de campañas de fundraising, en especial las de marketing
filantrópico con empresas. Se analizará el impacto fiscal que puedan tener
los beneficios por royalties de las fundaciones científicas.
Jueves 14 - 16.00 hs. a 17.30 hs. SALA 3.
La medición de los riesgos que afronta el fundraising y el rol del
actuario para prevenirlos.
Osvaldo Puente, CPCECABA; Arturo Prins, Fundación SALES; Argentina.
Los actuarios están capacitados para la evaluación del riesgo en empresas y organizaciones. En este punto, las bases de donantes configuran
poblaciones semejantes a las que los actuarios analizan en compañías
de seguros, empresas de medicina prepaga o AFJP. En el fundraising los
actuarios pueden anticiparse, analizando las bases de donantes, a posibles caídas de fondos como así también a su mejor permanencia.
Viernes 15 - 11.00 hs. a 12.30 hs. SALA 3.
La última tecnología de la información para el Fundraising.
Aldo Rizzi, CPCECABA; representantes de empresas y agencias especializadas; Argentina y EE.UU.
Las más modernas herramientas tecnológicas deben utilizarse en el
fundraising para tomar decisiones que mejoren la recaudación de
fondos. Cómo tener una base de datos de donantes actualizada,
dinámica y veloz, y cómo conectarla con el sector contable y administrativo.
Viernes 15 - 14.00 hs. a 15.30 hs. SALA 3.
Fundación Gottau, Argentina.
Jorge es el Director Ejecutivo de Fundación Gottau, una organización que en muy poco tiempo logró crear una amplia base de donantes individuales.
Greenpeace, Argentina.
Alberto es Licenciado en Ciencias de la Comunicación
(UBA), coordinó durante 5 años el área de Servicios Institucionales de Greenpeace Argentina y durante 7 años el
Programa de Socios Greenpeace Argentina. Actualmente
coordina el programa de medianos y grandes donantes de
la misma organización. Es miembro del Consejo Directivo
de AEDROS y asesor externo de la Fundación Huerta Niño.
También coordinó actividades de comunicación para el
Cono Sur de la iniciativa “Avancemos” de la Organización
DF Activo, Argentina.
Jonás es socio Fundador de DFActivo, Creatividad Generando Fondos y Licenciado en Administración (UdeSA). Fue
Responsable de Desarrollo de Fondos de Cáritas Argentina
Comisión Nacional, y Director de Desarrollo, Comunicación
y Educación de la Fundación Vida Silvestre Argentina. Desde DFActivo ha trabajado para Fundación Criterio, Hábitat
para la Humanidad Argentina, La Usina Asociación Civil,
Idealistas.org entre otros. Es miembro de las Comisiones Directivas de AEDROS, AMDIA (Asociación de Marketing Directo e Interactivo de Argentina) y Cáritas Diocesana San
UDESA, Argentina.
Gabriel es Profesor de la Universidad de San Andrés y Director del Centro de Innovación Social de la Universidad y
del Posgrado en Organizaciones sin Fines de Lucro (CEDESUdeSA-UTDT). Desde el año 2001 integra la red académica
SEKN (Social Entreprise Knowledge Network) en la que
participan las principales escuelas de negocios de Iberoamérica. Se ha desempeñado como asesor de emprendimientos sociales de ONGs, empresas y fundaciones en varios países de la región y en USA. Cuenta con un doctorado en Política Social y una Maestría en Management de
Servicios Sociales (Heller School of Social Policy and Management, Brandeis University, USA).
Alfredo fue Director de Fundraising de Greenpeace Argentina, generando la idea y coordinación de marketing de la
campaña para que la Ley de Bosques sea promulgada (se
consiguieron un millón y medio de firmas , 70% de ellas online, 22 mil donantes; un total de 40 mil nuevos donantes en
tres años y un aumento del ingreso anual de más del 450%).
Comenzó también a trabajar para Greenpeace Internacional,
primero como Marketing Manager para el I Go Project y luego como trainer en management, fundraising y nuevos medios, desarrollando también campañas en las oficinas de India, Reino Unido, Holanda, Italia y Rusia. Es miembro activo
del Comité de Inversiones de Greenpeace Internacional y
desde julio de 2008 trabaja exclusivamente como International Fundraising Manager, en sus proyectos y asignaciones
CFRE, Kentucky Community and Technical College System
(KCTCS), EEUU.
Tim es el vice Presidente de Desarrollo del KCTCS, organización que posee 16 “colleges” de carreras de dos años en 65
campus en el estado de Kentucky, EEUU. Es el responsable
de desarrollar las estrategias, procedimientos, planes, presupuestos y coordinación de todas las actividades de fundraising. Comenzó su tarea de cero y logró diseñar e implementar dos campañas de captación y cultivo de grandes
donantes para KCTCS que recaudaron más de 139 millones
de dólares de más de 10.000 donantes con el apoyo de
1.000 voluntarios. Es parte del KCTCS Legislative Liaison
con el Kentucky General Assembly en Frankfort, así como
de la delegación de Kentucky ante el Congreso de los
EE.UU. y Director Ejecutivo de KCTCS Foundation, Inc..Tim
es, además, el Chair del Board Internacional de AFP, la Asociación de Fundraisers en EE.UU.
Annette CANDANEDO
Annette es consultora independiente y vive en Austin,
Texas. Colaboró en el diseño, implementación y desarrollo
de campañas capitales en la Universidad de Monterrey y la
Universidad Iberoamericana. También en la creación de la
oficina de desarrollo y la implementación de campañas
anuales en El Colegio de México. Fue la responsable de la
creación del programa virtual de capacitación para OSC’s
del TEC de Monterrey titulado “Líderes Sociales” el cual se
imparte en todo México y varios países de América Latina.
Es miembro de la AFP y participó en varios puestos de la
Mesa Directiva del capítulo en la Ciudad de México, siendo
la presidenta en el 2006.
in2action, Argentina.
Guillermo es Co-fundador y Director de “in2action”. Se inició hace casi 20 años en la publicidad comercial llegando a
Director General Creativo de Ogilvy & Mather. Manejó marcas líderes en la región como IBM, American Express,
Unilever entre otras. Recibió decenas de premios y reconocimientos. Trasladó todo el conocimiento y la experiencia al
campo de lo social, dedicándose luego full time a desarrollar y asesorar en comunicación prosocial, marketing con
causa, responsabilidad social de la empresa y fundraising a
cientos de organizaciones, nacionales e internacionales,
empresas y organismos del Estado como ONU, UNICEF,
ACNUR, Greenpeace, WWF, AMNESTY, ASHOKA, AVINA, entre otras. Escribió bibliografía sobre el tema y su lema es
"Haz el bien mirando a quién, qué, cuándo, cómo y dónde".
María DARTIGUELONGUE
Phylia, Argentina.
Maria es una de las directoras de Phylia, un equipo de profesionales que implementa estrategias de desarrollo de recursos para un gran número de organizaciones de la sociedad civil, tales como Ashoka, la Campaña por la Restauración de San Ignacio de Loyola, la Fundación por Pilar, el
Instituto Leloir, el ITBA, la Universidad de San Andrés, Voces y Ecos y Banco de Alimentos, entre otras. Los primeros
años de su carrera trabajó en la Fundación Perez Companc
y luego viajó a Estados Unidos en donde pudo capacitarse
en varias técnicas y estrategias de Fundraising.
CPCECABA, Argentina.
Armando es Licenciado en Economía y Presidente de la
Comisión de Actuación Profesional de los Licenciados en
Economía del CPCECABA. Trabaja como consultor especializado en Desarrollo Económico e Institucional. Fue
Director Nacional de Planificación del INDEC y Gerente
de Investigaciones Económicas del Banco Nacional de
ITBA, Argentina.
Ana es Licenciada en Letras (UBA). Comenzó su carrera laboral en periodismo y comunicación. Participó de cursos
internacionales y nacionales en el área de desarrollo de recursos. Fue Directora y Cofundadora en 1992 de DAR, Desarrollo Argentino de Recursos, desde donde fue consultora para organizaciones no gubernamentales y organizó
eventos, congresos y seminarios para empresas comerciales y ONGs. Actualmente es la Directora de Desarrollo de
Recursos del ITBA.
AEDROS, Argentina.
Mercedes es Presidenta y miembro fundadora de AEDROS.
Obtuvo en 1995 su CFRE (Certified Fundraising Professional) otorgado por la AFP en los Estados Unidos. Fue socia
fundadora de D.A.R y se desempeñó como Directora de
Desarrollo de la UdeSA (1993-2000). Fue miembro fundador en la Argentina del "Philanthropy Workshop" de la
Rockefeller Foundation y miembro del Consejo de Administración de Ronald Mc Donald House Charities. Actualmente es miembro de los Consejos Directivos de la Universidad
de San Andrés, de la Fundación Vida Silvestre, de la Fundación Banco de Alimentos y del Consejo Consultivo Regional del David Rockefeller Center for Latin American Studies
Centro de Management Social, Argentina.
Fernando es Master en Management y Master en Communal Services, con especialización en Fundraising and
Philanthropy (Brandeis University). Es director del Centro
de Management Social, Vicepresidente de AEDROS y
miembro del Consejo de Administración de la Fundación
Compromiso. Ha asesorado, entre otras, a: Universidad de
Buenos Aires, Teatro Colón, Greenpeace, Cruz Roja, UNICEF, ITBA, El Ejército de Salvación y el Colegio de Abogados de la Ciudad de Buenos Aires. Docente del Posgrado
en Dirección de ONGs de la Universidad de San Andrés. Es
autor de Cultivar el Compromiso, Manual de Desarrollo de
Fondos para Organizaciones Sociales. Ha dictado seminarios y talleres en España, Italia, USA y numerosos países
Norma es Co Fundadora y Directora de “in2action”, Fundraising & Communication, una agencia de servicios basada en Buenos Aires y Londres, que trabaja con organizaciones locales e internacionales en más de 25 países. Ha colaborado entre otras, con organizaciones como Cruz Roja,
Caritas, WWF, Tearfund, UNICEF y ONGs locales en el desarrollo de estrategias, creatividad e implementación de
campañas. Fue la primera responsable de Fundraising para
UNICEF en Argentina y previo a ello, trabajó en Marketing
en la empresa privada. Es miembro fundador y del Consejo
Directivo de AEDROS, miembro del Board de The Resource
Alliance en el Reino Unido, así como miembro del Institute
of Fundraising (Reino Unido). Es una reconocida disertante
y capacitadora, invitada a numerosas conferencias en el
Ana es una de las directoras de Phylia, un equipo de profesionales que implementa, de manera exitosa, estrategias
de desarrollo de recursos para organizaciones de la sociedad civil, tales como Ashoka, el Colegio Michael Ham, Crear
Vale la Pena, la Fundación por Pilar, el Instituto Leloir, el
ITBA, la Universidad de San Andrés, Voces y Ecos, entre
otras. Previo a ello, Ana lideró el área de Desarrollo Institucional de la Fundación Cimientos, acompañando el
crecimiento de la organización a escala nacional. Actualmente es miembro de la Consejo Directivo de AEDROS.
Magdalena GARAT
Magui es la tercera socia y directora de Phylia, un equipo
de profesionales que, desde hace 4 años, implementa de
manera exitosa estrategias de desarrollo de recursos para
organizaciones de la sociedad civil, tales como Ashoka, la
Campaña por la Restauración de San Ignacio de Loyola, la
Fundación por Pilar, el Instituto Leloir, el ITBA, Banco de
Alimentos, entre otras. Antes se desempeñó en el área de
Desarrollo de fondos y en el Departamento de Graduados
de la Universidad de San Andrés y armó el área de Alumni
del Colegio San Andrés realizando tareas de cultivo y creación de comunidad. Magui se desempeñó como voluntaria
en la Fundación Creavida y AEDROS hasta 2007.
BMC, Argentina.
Marcela se desempeña como Research & marketing planning manager de BMC Innovation Company. Tiene a su
cargo procesos de innovación en marcas, comunicación,
productos y activación a nivel local, regional y global en
empresas como Coca Cola, Unilever, Clarín, YPF y Personal.
Es socióloga (UBA) y Magíster en Marketing (UdeSA). Armó
y coordinó el equipo de desarrollo de fondos de Cáritas Argentina durante 3 años. Ex Directora de Fundraising de
Greenpeace Argentina. Es miembro de las Comisiones Directivas de “Acceso Ya” y “Salud Sin Daño”.
Pedro es Contador Público (UBA). Se desempeña como
Presidente de la Subcomisión de Asociaciones Civiles y
Fundaciones en el CPCECABA. Es Presidente de la Comisión de Estudios de las Organizaciones Sociales (Colegio
de Graduados en Ciencias Económicas) y profesor en la
Escuela de Educación Continuada (Consejo Profesional) y
en el Posgrado en Gestión de las Organizaciones con
Fines Sociales (Universidad del Salvador) Es consultor y
auditor externo de asociaciones civiles y fundaciones
Amado Jesús José GIGANTI
Amado es Licenciado en Administración (UBA) y también
Abogado (UBA). Se desempeña como docente de la FACPCE y también de la Facultad de Derecho (UBA) . Es mediador y negociador. Arbitro de los Tribunales Arbitrales de
Consumo en la Secretaría de Comercio de la Nación. Consultor para Entes Públicos y Privados. Integrante de Consejos Directivos en Entidades Sin Fines de Lucro.
UNICEF, Argentina.
Martín es Licenciado en Administración de Empresas
(1994) de la UBA, en donde es profesor adjunto en la materia de Administración. Realizó una especialización en
Marketing en la Universidad de Berkeley, California. Desde
1998 está a cargo del área de Movilización de Recursos de
UNICEF en Argentina. En este tiempo lideró y participó en
acciones de marketing para la generación de fondos en Argentina, Chile, Kenia, Paraguay y Uruguay de la misma organización.
CPCECABA , Argentina.
Juan Carlos es Doctor en Ciencias Económicas, Contador Público y Licenciado en Administración (Facultad de Ciencias
Económicas-UBA); Doctor en Filosofía y Doctor en Ciencias
Sociales y posee varios Posgrados realizados en Holanda, Inglaterra, Alemania y Portugal. Es Profesor Titular de varias
asignaturas en las Facultades de Ciencias Económicas y en la
de Ciencias Sociales (UBA) entre otras. Trabaja además como
consultor, habiéndose desempeñado en el Hospital Alejandro Posadas, Banco Central de la Republica Argentina, Fundación Favaloro, entre otros. Desarrolló variadas publicaciones en temas de economía, management, filosofía práctica
Nicolás es Licenciado en Economía. Cursó una Maestría en
Evaluación de Proyectos de Inversión, (CEMA/ ITBA). Trabaja en el área de Asuntos Internacionales de la Procuración
del Tesoro de la Nación como Analista Consultor Económico Financiero. Es Presidente de la Comisión de Evaluación
de Proyectos de Inversión de CPCECABA.
Gonzalo GUZMÁN DEL RIO
Gonzalo es publicista y trabajó casi 15 años en diversas
agencies de publicidad. Desde hace 9 años se dedica a trabajar en áreas de fundraising, comenzando en Greenpeace
Chile y luego en la actualidad en UNICEF del mismo país.
Ha sido el implementador de Diálogo Directo para Greenpeace y UNICEF en Chile y ha brindado asesorías en México, Brasil y Europa. Es expositor en Congresos de la Association of Fundraising Professionals (AFP) y fundador y
presidente de la Asociación Chilena de Fundraising (ACF).
Sociedades Bíblicas Unidas, Chile.
Gonzalo es Ingeniero Civil Industrial de la Universidad de
Santiago de Chile y lleva más de 8 años trabajando en el
Sector Sin Fines de Lucro Latinoamericano. Trabajó en empresas como LAN Chile y FISA como ingeniero industrial y
de marketing. Trabajó en Desarrollo de Fondos para Greenpeace por 5 años y en el 2006 asume como Coordinador de
Desarrollo de Fondos para las Américas de las Sociedades
Bíblicas Unidas, atendiendo a más de 20 oficinas. Es parte
del Equipo Mundial de Consultores en el Área de Recaudación de Fondos (IFST) y miembro de la Organización de Servicio para las Américas con sede en Miami, EEUU.
marceloiñarra.com, Argentina.
Marcelo Iñarra Iraegui dirige su consultora internacional
de Fundraising, Marketing e Innovación www.marceloiniarra.com. Marcelo es llamado por sus colegas el "guru de
la innovación y los nuevos medios", es una permanente referencia para organizaciones internacionales que se interesan en desarrollar estrategias innovadoras de desarrollo de
fondos y campañas de movilización publica. Entre sus
clientes se encuentran Greenpeace Internacional, Action
Aid, UNHCR y empresas como Nike.
Martín es Contador Público (UBA. Mención de honor) y actual Presidente de la Comisión de Estudios sobre Contabilidad del CPCECABA. Es docente de asignaturas contables
de la FCE UBA y expositor y coordinador del Ciclo de Actualidad Contable de Errepar. Es expositor invitado del área
capacitación de KPMG, autor de trabajos sobre temas contables y socio del Estudio SIMONETTI.
Instituto Peabirú. Brasil.
Joao es el Secretario General del Instituto Peabirú desde su
creación en 1998. Peabirú es una ONG brasilera con sede
en Belém, en la Amazonia. Es un emprendedor social y fundraiser profesional desde hace más de 23 años. Se ha especializado en la región amazónica y es el autor del “Libro de
Oro del Amazonas” . Entre 1985 y 1990 coordinó la campaña más exitosa para salvar el bosque atlántico con SOS
Mata Atlântica (la ONG ambiental más grande de Brasil).
Es graduado en Administración de Empresas, líder de Avina
y es el Director de la Asociación Brasilera de Fundraisers
para la Región Norte.
Juan Cruz MONES CAZÓN
Idealistas.org, Argentina.
Juan Cruz estudió Comunicación Social y tiene un MBA en
Dirección de Empresas. Trabajó durante 2 años y medio como web manager en Greenpeace Argentina desarrollando,
además del sitio de Internet, campañas de marketing viral
y ciberactivismo. Actualmente es Director de Idealistas.org,
una red global de más de 300.000 personas, que busca generar conexiones entre aquellos que tienen intereses o iniciativas sociales. Trabajó siempre en organizaciones del tercer sector, comenzando en Plan International durante dos
años, realizando allí proyectos de desarrollo comunitario
en comunidades indígenas del Ecuador.
Hernán se desempeña como New Media Manager de
Greenpeace Argentina. Estudió Comunicación Social en la
U.B.A. y se especializa en movilización pública y recaudación
de fondos a través de nuevos medios. Entre sus logros se
destacan la gestión de la comunidad online I-Go para la
campaña internacional 2006 de ballenas; el desarrollo del
GreenSMS, primer plataforma mobile para Greenpeace
("Best Messaging Application: Public Sector / Not for profit.", 2006, premio otorgado por "160 characters. SMS &
Mobile association"), y el diseño y ejecución de la campaña
en search engines para "Votá por la Ley de Bosques".
Mercedes Occhi Ducoté
Reporte Social, Argentina
Mercedes es abogada de formación con Maestría cursada
en Derecho Empresario (Universidad Austral – IAE 19992000). Ocupó la primera Gerencia de Responsabilidad
Social Empresaria creada en Argentina, dentro de la empresa Nobleza Piccardo. En el 2004 creó la Organización
que hoy dirige: “ReporteSocial.com” con el objetivo de
promover la integración de la Responsabilidad Corporativa (CSR) dentro de la gestión de las empresas. Escribe
artículos para diversos diarios y revistas, y participa en
diversos programas de radio y TV. Dicta conferencias en
distintos ámbitos y conduce desde Marzo de 2004 “Noticias RSE”, noticiero en Radio Cultura coproducido por
ReporteSocial.com.
Fundación Sales, Argentina.
Arturo es Licenciado en Comunicación Social y Director
Ejecutivo de la Fundación Sales, organización que sostiene
investigaciones contra el cáncer. Fue Director de Desarrollo
de Recursos del Instituto Científico que dirigía el Premio
Nobel Luis F.Leloir, Vicepresidente de la Federación de Fundaciones Argentinas (FEDEFA) y actual vocal. Arturo fue
Presidente de AEDROS y escribe en La Nación sobre temas
relacionados con el Tercer Sector y la Economía del Conocimiento.
Osvaldo es Actuario, Contador Público, Licenciado en Administración , Licenciado en Economía y Licenciado en
Sistemas de Información de las Organizaciones (U.B.A.) .
Es consultor en empresas y organizaciones sin fines de
lucro, así como perito actuario y consultor técnico de la
Justicia Nacional. Realizó un postgrado en Negociación y
Resolución de Conflictos (U.B.A.), es miembro de la Comisión de Actuación Profesional Actuarios del CPCECABA,
Presidente de la Asociación Hispano-Argentina de Profesionales y Miembro Fundador del Consejo Asesor del Comité Argentino para el Arbitraje Nacional y Transnacional
(CARAT) del Foro de Estudios sobre la Administración de
Sandra Rapetti
UNICEF, Uruguay
Sandra es Licenciada en Economía de la Universidad de
Uruguay, y Master en Gestión Cultural, Universidad de
Barcelona. Posee además un Postgrado de Dirección y
Gestión de Organizaciones no lucrativas, Universidad Ramon Llull. Ha sido investigadora y docente en distintas
universidades. Fue la responsable de investigaciones en el
área de la gestión y el financiamiento de más de doscientas organizaciones culturales sin fines de lucro de Uruguay. Ha trabajado en diversas organizaciones culturales
como responsable de proyectos y fue la Responsable de
Fundraising del Teatro Solís. Actualmente es la Responsable de Fundraising de UNICEF Uruguay. Ha publicado diversos libros y artículos sobre gestión y financiamiento de
The Management Centre, Reino Unido.
Bernard es Director de “The Management Centre”, organización internacional que brinda capacitación y consultoría para organizaciones de todo el mundo. Es uno
de los expertos europeos líderes en Fundraising y Management para el tercer sector. Trabajó para organizaciones tan diversas como la Organización Mundial de la Salud y el Ministerio Sueco de Cultura hasta WWF Internacional y la Oficina del Presidente de Egipto. Entre sus
proyectos recientes se encuentra la mayor campaña de
recaudación organizada en el Reino Unido por USD 500
millones en 2 años para Etiopía. Es disertante de numerosas conferencias internacionales en todo el mundo, así
como autor de numerosas publicaciones y del libro
“Breakthrough Thinking”.
Sergio Skliavski
Sergio es Psicólogo Social y posee varios títulos de Post
Grado en Organizaciones además de Master en Dirección
de Organizaciones de la Sociedad Civil. Ha sido Consultor invitado de la Universidad de las Américas (Puebla México) para trabajar con el equipo de Recaudación de
Fondos, entre otros destinos y organizaciones. Fue director de Desarrollo de la Fundación Tzedaká ( años 2000 al
2006), y director de Desarrollo de la Asociación Civil
“Campaña Unida Judeo Argentina”. En la actualidad es
Facilitador de la Fundación Compromiso, así como docente en otros programas. Se desempeña como consultor en Desarrollo de Recursos para Organizaciones Sociales y director de Desarrollo de Recursos en el Museo Judío de Entre Ríos.
Victoria es consultora en temas de desarrollo. Implementa
estrategias y planes de desarrollo de recursos para organizaciones de la sociedad civil. También se especializa en la
organización integral de distintos tipos de eventos de
fundraising. Ha trabajado, entre otras, para OSC, Fundación Teatro Colón, ALPI, DAC, Lekotek, Asociación de
Caballeros Argentina de la Orden de Malta.
Francisco Vallejo Giubergia
Hogar de Cristo, Chile.
Francisco es Ingeniero Comercial y Magíster en e-Business. Se desempeña como Gerente de Socios de la Fundación Hogar de Cristo, en Chile desde donde realiza las estrategias de captación y sostenimiento para más de
600.000 socios que posee la institución. Previo a esto, ha
dirigido áreas comerciales, en el sector privado, por más
Fundación Huerta Niño, Argentina.
Orlando tiene 41 años y es Director Ejecutivo de la
Fundación Huerta Niño. Comenzó su labor en la fundación en enero del 2007 y coordinó una interesante
campaña para lograr los primeros 100 donantes mensuales. Hoy la Fundación está presente en 8 provincias,
con 49 huertas llegando a más de 4.000 niños. Previo
a su tarea en la Fundación trabajó en diversos medios
¡Pero no todo es trabajo
COFFEE BREAKS: entre taller y taller habrá 30 minutos para distenderse, tomar un café y socializar con colegas.
COCKTAIL DE BIENVENIDA: se realizará el Jueves 14 de 17.30 hs. a 19.00 hs. y es la primera oportunidad para que los
participantes se junten y relajen luego de una larga jornada. Habrá tragos y canapés y será un momento ideal para
socializar con viejos y nuevos amigos y colegas.
ALMUERZOS: otro espacio más incluido para seguir compartiendo experiencias. Aproveche la oportunidad de conocer
nuevos colegas que trabajan en el mismo área de interés.
DESAYUNO DE E-TAPESTRY
La empresa estadounidense Blackbaud presentará su software e-Tapestry para manejo de base de donantes. Invita a
todos los que quieran conocer esta poderosa herramienta a un desayuno el viernes 15 a las 8 en punto de la mañana
antes del comienzo del congreso.
Premio Nacional AEDROS 2008
Presidente: Ana de Campos
Martín Giménez Rebora
Afianzar la práctica profesional del desarrollo de recursos en el
Contribuir a la profesionalización de las organizaciones del sector
social, destacando la gestión de equipos
interdisciplinarios de desarrollo.
Aportar a la construcción de una cultura solidaria y filantrópica
a través de la difusión de buenas prácticas y estrategias de desarrollo exitosas implementadas en las organizaciones sin fines de lucro.
Acompáñenos a aplaudir a los ganadores antes del plenario de cierre:
Coordinación: Norma Galafassi
Marcelo Iñarra Irraegui
Ángeles Girado y María Laura Lingini, fundraisers del Banco
Oficina AEDROS
Coordinadora: Maria Cabanius
Asistente: Clara Campero
Mercedes Fonseca, directora de desarrollo de la Fundación
MENCIÓN ESPECIAL A LA INNOVACIÓN Y CREATIVIDAD
Daniela Urfeig de AMIA.
MENCIÓN ESPECIAL AL LIDERAZGO
Malva Feldman de ACIAPO.
Los organizadores se reservan el derecho a realizar cambios en el programa, según resulte necesario.
Más sobre AEDROS
Abordar el fundraising de una manera profesional: difundir el código de ética y la carta de
derechos del donante promoviendo la práctica
responsable de la filantropía
Profesionalizar el trabajo del fundraiser.
AEDROS es la Asociación de Ejecutivos en Desarrollo
de Recursos para Organizaciones Sociales que desde
su creación, atiende aspectos de la actividad profesional del desarrollo de recursos para organizaciones
sociales y a la práctica responsable de la filantropía y
el trabajo voluntario en la Argentina. Trabaja para
promover, incentivar y difundir la importancia y necesidad del desarrollo de recursos humanos y económicos para las organizaciones sin fines de lucro y las
causas para las que éstas trabajan con un permanente compromiso para
Comisión Directiva de AEDROS
Presidente: Mercedes de Campos de Oris de Roa
Vicepresidente: Fernando Frydman
Secretaria: Ana Garat
Tesorera: Norma Galafassi
Vocales: Jonás Beccar Varela, Martín Giménez
Rebora, Alberto Amarilla, Jorge Almirón
Organo Fiscalizador: Victoria Speroni,
Florencia Del Gizzo, Verónica Soto.
Ex-Presidente: Arturo G.M. Prins
Hágase socio ahora ingresando a www.aedros.org
o llamándonos de lunes a viernes de 9 a 17 hs.
al (54 11) 4807 1697.
Para asegurar que la filantropía tenga el respeto del público en general, y que los donantes y posibles donantes puedan tener plena
confianza en las organizaciones sin fines de lucro y en las causas a las cuales se les pide apoyar declaramos los siguientes derechos:
I. A ser informado sobre la misión de la organización y de su capacidad para utilizar las donaciones
para los propósitos declarados, de manera eficaz.
II. A ser informado de la identidad de los miembros
del consejo directivo de la organización, y a considerar que el consejo es prudente en el ejercicio de sus
III. A tener acceso a los informes financieros más recientes de la organización.
IV. A tener la seguridad de que las donaciones serán utilizadas para los propósitos con que fueron
V. A recibir el debido agradecimiento y reconocimiento.
VI. A tener la certeza de que la información acerca de
sus donaciones será manejada con respeto y en forma
confidencial en conformidad a lo previsto por la ley.
VII. A esperar que todas las relaciones con personas
que representan organismos de interés para el donante sean de naturaleza profesional.
VIII. A ser informado si los que solicitan donaciones
son voluntarios, empleados del organismo o personal contratado y rentado para tal efecto.
IX. A tener la oportunidad de que sus nombres sean
eliminados de listas de correo que puedan ser compartidas con otra organización.
X. A tener la libertad preguntar y recibir respuestas
rápidas, verídicas y directas.
Elaborado por :American Association of Fundraising Counsel (AAFRC), Association for Healthcare Philanthropy (AHF), Council for Advancement and
Support of Education (CASE), National Society of Fund Raising Executives (NSFRE).
Más sobre The Resource Alliance
The Resource Alliance es una red internacional británica que ayuda a fortalecer la capacidad de las organizaciones sin fines de lucro para movilizar recursos sostenibles para sus causas. Desde hace más de 25 años organiza y apoya distintos eventos de capacitación en Fundraising locales y regionales, llevando a cabo anualmente el Encuentro Internacional de Fundraising en Ámsterdam,
donde reúne a más de 700 personas de todo el mundo.
Más sobre el Consejo Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires
El Consejo es una organización no gubernamental conformada por 50.000 profesionales que delega en sus propios integrantes la
misión de otorgar la matrícula a los graduados universitarios en las carreras de Actuario, Contador Público, Licenciado en Administración y Licenciado en Economía. Desde su inicio, su misión es observar y cuidar que el ejercicio profesional no se encuentre a
cargo de personas no diplomadas, y su labor se desarrolla dentro de los más severos marcos de ética que las normas aconsejen.
La AFP (Association of Fundraising Professionals), con sede en los Estados Unidos de América, es una entidad sin fines de lucro que
promueve la filantropía mediante la investigación, la capacitación y la difusión para que el desarrollo de fondos se realice en forma profesional y eficiente. La AFP cuenta con más de 26.000 miembros en los EE.UU., Canadá, México, Singapur, Hong Kong y Yakarta en Indonesia.
En los envíos postales
buscadores y facebook
Agradecemos el apoyo del Grupo Arcor.
EN LA DIFUSION
COLABORAN CON BECAS
The Resource Alliance- AFP- Fundación Avina
Fundación Bunge & Born- Telecom - Grupo Arcor
Biromes y estadías Iguazú Grand Hotel
Programa Congreso ADN Fundraising
Este es el Programa del Congreso que tuvo lugar en Buenos Aires los días 14 y 15 de Agosto de 2008

References: in Fine
in Fine
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Resolución 
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