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Timestamp: 2018-11-16 11:06:50+00:00

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CREDIT MANAGEMENT ROMA. MASTER DI SPECIALIZZAZIONE FORMULA INFRASETTIMANALE 8 giornate non consecutive IN EVIDENZA SCONTO 15% - PDF
CREDIT MANAGEMENT ROMA. MASTER DI SPECIALIZZAZIONE FORMULA INFRASETTIMANALE 8 giornate non consecutive IN EVIDENZA SCONTO 15%
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Giuditta Marchetti
1 CREDIT MANAGEMENT Strumenti di prevenzione e controllo del rischio di insolvenza ROMA 4 a EDIZIONE DAL 24 OTTOBRE 2013 MASTER DI SPECIALIZZAZIONE FORMULA INFRASETTIMANALE 8 giornate non consecutive IL MASTER È STRUTTURATO IN 2 MODULI ACQUISTABILI SEPARATAMENTE 1 Modulo - 6 giornate CREDIT MANAGEMENT: GESTIONE E MONITORAGGIO DELLA RISCHIOSITÀ DEL PORTAFOGLIO CREDITI 2 Modulo - MODULO SPECIALE PA - 2 giornate GESTIONE DEI CREDITI VERSO LA P.A.: PREVENZIONE DELL INSOLVENZA E MODALITÀ DI RECUPERO IL TEMPO MEGLIO INVESTITO PER IL TUO FUTURO IN EVIDENZA > GESTIONE E RECUPERO DEI CREDITI NEI CONFRONTI DELLA P.A. > CREDITO E PIANO DI RISANAMENTO > ACCORDI DI RISTRUTTURAZIONE DEL DEBITO SCONTO 15% PER LE ISCRIZIONI ENTRO IL 30/09/2013
2 INTRODUZIONE La gestione dei crediti commerciali, da sempre tema cruciale per le imprese, è diventata nodo ancora più strategico nell attuale contesto economico finanziario caratterizzato da forte incertezza e instabilità economica. Secondo recenti studi su tempi e modalità di pagamento di aziende e pubblica amministrazione, le dilazioni mediamente applicate alle transazioni commerciali nel nostro paese sono decisamente superiori a quelle applicate in altri paesi europei e i ritardi medi di pagamento impattano fortemente sulla gestione amministrativa, finanziaria e commerciale delle aziende. Inoltre le imprese italiane si trovano sempre più spesso costrette ad utilizzare parte delle proprie risorse per finanziare i clienti attraverso il credito con conseguenze inevitabili sulla liquidità dell azienda stessa. A questo proposito, 24 ORE Formazione ed Eventi, forte del successo della prima edizione, organizza il master Credit management che fornirà gli strumenti per gestire correttamente il portafoglio crediti e prevenire il rischio di insolvenza. Dopo un quadro introduttivo sul ruolo del credit manager nell attuale contesto economico, i nostri Esperti forniranno gli strumenti per definire correttamente le politiche di affidamento, concentrandosi sull analisi e il monitoraggio dei clienti e della loro profittabilità. Particolare attenzione sarà data agli aspetti legali evidenziando le principali clausole a tutela del credito e le procedure di recupero. Un modulo didattico sarà dedicato all analisi della gestione e del recupero dei crediti nei confronti della Pubblica Amministrazione Programma, qualifiche e loghi sono aggiornati a luglio Eventuali aggiornamenti sono consultabili on line nella versione della brochure in formato digitale 2
3 CREDIT MANAGEMENT 4 a EDIZIONE ROMA CARATTERISTICHE DEL MASTER DI SPECIALIZZAZIONE OBIETTIVI Il Master di Specializzazione fornisce tutti gli strumenti per: > prevenire il rischio di insolvenza attraverso una attenta valutazione della solvibilità della clientela > definire politiche di credito differenziate in funzione della rischiosità di clienti e prospect > sensibilizzare la forza vendita e la rete commerciale al rispetto delle politiche di credito > comprendere gli effetti di dilazioni, ritardi di pagamento e insoluti sull equilibrio economico finanziario d impresa e sul cash flow > conoscere ed applicare correttamente le clausole negoziali a tutela del credito > gestire correttamente le fasi di recupero del credito > valutare l opportunità di soluzioni come il factoring e la cessione dei crediti > utilizzare correttamente gli strumenti per l assicurazione dei crediti DESTINATARI Il Master è rivolto a: > Responsabili e addetti Amministrazione, Finanza e Controllo > Responsabili Tesoreria > Credit Manager > Responsabili Ufficio Legale > Avvocati e Dottori Commercialisti > Consulenti e revisori dei conti DOCENTI La docenza è affidata a consulenti, manager, operatori del settore ed Esperti che con una collaudata metodologia didattica assicurano un apprendimento graduale e completo. Sono professionisti che collaborano da anni alle numerose attività editoriali del Sole 24 ORE (pubblicazioni, libri, attività multimediali) nonché esperti formatori di 24 ORE Formazione ed Eventi. METODOLOGIA DIDATTICA Tutti gli argomenti del Master sono affrontati attraverso una metodologia didattica interattiva, che affianca all analisi dei singoli argomenti case history, esercitazioni e simulazioni. MATERIALE DIDATTICO Oltre al quotidiano Il Sole 24 ORE, ai partecipanti saranno distribuite dispense in formato digitale strutturate ad hoc, contenenti le slide utilizzate in aula dai docenti. I partecipanti avranno a disposizione l accesso alla banca dati on line del Sole 24 ORE. ATTESTATO DI PARTECIPAZIONE Al termine del Master di specializzazione verrà distribuito a ciascun partecipante che abbia frequentato regolarmente almeno l 80% delle lezioni l attestato di partecipazione al Master. Ai partecipanti ai singoli moduli verrà rilasciato l attestato di partecipazione relativo al singolo percorso frequentato. 3
4 LA STRUTTURA DEL MASTER IL PERCORSO FORMATIVO IL PROGRAMMA Il Master, a numero chiuso e frequenza obbligatoria, si sviluppa in 8 giornate non consecutive pari a 56 ore di formazione. Orari delle lezioni: 1 giorno > dalle alle e dalle alle giorno > dalle 9.15 alle e dalle alle CALENDARIO DELLE LEZIONI 2013 Ottobre giovedì 24 - venerdì 25 Novembre giovedì 14 - venerdì 15 giovedì 28 - venerdì 29 Dicembre giovedì 19 - venerdì 20 CREDIT MANAGEMENT: GESTIONE E MONITORAGGIO DELLA RISCHIOSITÀ DEL PORTAFOGLIO CREDITI 24 e 25 ottobre 14 e 15 novembre CLAUSOLE NEGOZIALI DI TUTELA E ATTIVITÀ DI RECUPERO DEL CREDITO 28 e 29 novembre SPECIALE MODULO PA GESTIONE DEI CREDITI VERSO LA P.A. 19 e 20 dicembre CREDIT MANAGEMENT: GESTIONE E MONITORAGGIO DELLA RISCHIOSITÀ DEL PORTAFOGLIO CREDITI 24 e 25 ottobre 14 e 15 novembre Il credit management nell ambito delle politiche di gestione aziendale: > Definizione e ambiti applicativi > Influenza del credito sul bilancio di esercizio: profili economici, patrimoniali e finanziari > Il rapporto banca/impresa: l incidenza del ciclo cash 2 cash > Gestione interna vs outsourcing: - Vantaggi attesi e rischi - Valutazione del risultato Credit management strategico > Rischi economici e finanziari associati al credito commerciale > Gestione del credito: obiettivi, organizzazione e processi > Gestione dell esposizione: classi di rischio, fido, controllo degli ordini, interventi di recupero > Caratteristiche specifiche della gestione in settori diversi (beni di largo consumo, beni stagionali, utilities, forniture a enti pubblici) 4
5 CREDIT MANAGEMENT 4 a EDIZIONE ROMA Ruolo della funzione commerciale nella gestione del credito > Relazione commerciale sul cliente > Informazioni dalla rete di vendita e informazioni per la rete di vendita > Incassi e recupero del credito Valutazione della rischiosità di clienti e prospect > Analisi di bilancio, misurazione delle performance aziendali e valutazione della rischiosità dei clienti nuovi e già acquisiti > Indici di solidità patrimoniale, di liquidità e di redditività > Scomposizione degli indici > Informazioni qualitative su: - caratteristiche del settore di attività - caratteristiche organizzative e commerciali - dati comportamentali Selezione della clientela e credit scoring > Principali modelli di riferimento > Classi di rating e stima della probabilità di insolvenza entro 12 mesi > Possibili utilizzi e implicazioni gestionali del rating > Credit scoring e credit risk category > La costruzione di un sistema di credit scoring Condizioni di pagamento > Dilazione > Vendite e costi finanziari > Riduzione della dilazione e pagamenti anticipati > L impatto della modalità di scadenza Concessione e gestione del fido commerciale > Concetto di fido > Fido e politica creditizia > Tipologie di fido e procedura di affidamento > Monitoraggio ed autorizzazione degli ordini Modalità e strumenti di pagamento > Rimesse dirette > Titoli di credito > Cambiali > Sistemi elettronici di pagamento Aspetti strategici per la prevenzione e gestione del rischio del credito > Le garanzie ed altre forme di assicurazione: - Garanzie reali - Garanzie personali - Fideiussione bancaria, fideiussione assicurativa e lettera di patronage - L assicurazione del credito Principali fonti di finanziamento dei crediti > Anticipi sui crediti > Anticipo su cessione factor > Assicurazione e finanziamenti bancari > Sconti Attività di reporting e monitoraggio del portafoglio clienti > Report operativi, indicatori di performance e report direzionali > Controllo dell esposizione creditizia e misurazione dei risultati di gestione > Aging schedule e scadenziario clienti: controllo dell andamento dei crediti scaduti/a scadere e programmazione delle azioni di recupero > Report operativi per canali distributivi, responsabili commerciali, aree geografiche > Indicatori di performance: D.S.O.; count back e assorbimento di fatturato; incidenza crediti scaduti/crediti totali > Reporting per l alta direzione Scelta del sistema informativo: requisiti di differenziabilità, controllo ordini e procedura di sollecito 5
6 CLAUSOLE NEGOZIALI DI TUTELA E ATTIVITÀ DI RECUPERO DEL CREDITO 28 e 29 novembre Recupero del credito: collection giudiziale e stragiudiziale > Forme di autotutela del creditore > Attività dei service e i costi > Forme atipiche di pagamento: mandato irrevocabile all incasso, compensazione, accollo, delegazione di pagamento > Transazione e remissione del credito Recupero del credito nella fase giudiziale > Giurisdizione ordinaria e procedimento arbitrale > Arbitrato rituale e irrituale > Ricorso per decreto ingiuntivo e istruzione della pratica > Opposizione al decreto ingiuntivo > Titolo esecutivo: giudiziale e stragiudiziale > Esecuzione mobiliare, immobiliare e l espropriazione presso terzi > Le fasi dell esecuzione: l atto di precetto, il pignoramento, la vendita o l assegnazione > Le opposizioni alle esecuzioni e agli atti esecutivi Tutela del credito nelle procedure concorsuali > Inefficacia degli atti e dei pagamenti dopo la dichiarazione di fallimento > Divieto di azioni esecutive individuali > Ammissibilità di azioni cautelari > Crediti assistiti da garanzie reali > Disciplina dei crediti verso più coobbligati in solido > Presupposti, modalità e tempi dell azione revocatoria fallimentare > Disciplina dei rapporti giuridici preesistenti al fallimento Tutela del credito nelle ipotesi di: piani di risanamento ex Art. 67 Legge Fallimentare; accordi di ristrutturazione dei debiti ex Art. 182 bis Gestione dei crediti esteri e recupero dei crediti internazionali > Criteri di scelta della legge applicabile e tecniche di redazione della clausola > Strumenti per l assicurazione dei crediti da esportazione > Strumenti di garanzia dei crediti internazionali > Recupero crediti in contesti internazionali MODULO SPECIALE PA GESTIONE DEI CREDITI VERSO LA P.A.: PREVENZIONE DELL INSOLVENZA E MODALITÀ DI RECUPERO 19 e 20 dicembre Iniziative diverse ed ulteriori a tutela del Credito: il Decreto Sblocca Pagamenti > La realizzazione pratica dello sblocco nelle diverse fasi e tempistiche > Il pagamento dei debiti arretrati > I nuovi termini di pagamento > La certificazione dei crediti > La cessione dei crediti > La compensazione > I pagamenti e gli obblighi di trasparenza Gli istituti di tutela stragiudiziale del Credito verso la Pubblica Amministrazione > La mora della Pubblica Amministrazione: obbligazione pecuniarie, interessi, imputazione > I modi di estinzione dell obbligazione diversi dall adempimento: datio in solutum e compensazione > Le vicende soggettive nel rapporto obbligatorio: delegazione di pagamento > L eccezione d inadempimento, la diffida ad adempiere e la clausola risolutiva espressa 6
7 CREDIT MANAGEMENT 4 a EDIZIONE ROMA Il recupero giudiziale del Credito verso la Pubblica Amministrazione > Le deroghe al diritto processuale comune: - la difesa in giudizio - la competenza per territorio - le modalità di proposizione dell azione > Il ricorso per decreto ingiuntivo: - condizioni di ammissibilità - competenza - notifica - opposizione > I titoli esecutivi: i titoli esecutivi di formazione giudiziale e quelli di formazione stragiudiziale Le azioni esecutive ed il regime sostanziale dei beni che costituiscono il patrimonio della Pubblica Amministrazione > L espropriazione mobiliare ed immobiliare nei confronti della Pubblica Amministrazione > Le peculiarità e le caratteristiche del soggetto pubblico sottoposto a procedura esecutiva > La procedura esecutiva > I giudizi di legittimità costituzionale > Cenni sul procedimento di notifica > Il c.d. conto sospeso > L opposizione da parte della Pubblica Amministrazione > Il patrimonio indisponibile dello Stato > L esecuzione nei confronti di Enti locali > Il pignoramento presso terzi I rimedi di natura amministrativistica > I rapporti tra giudizio civile e giudizio amministrativo > Il ricorso avverso il silenzio della Pubblica Amministrazione > L ottemperanza dinanzi al Giudice Amministrativo per l esecuzione delle sentenza del Giudice Ordinario in alternativa all esecuzione forzata civile DOCENTI E TESTIMONIANZE Lorenzo Bettoni Senior Expert in Valutazione dei progetti Docente in finanza aziendale Franco Carcassi Responsabile gestione del credito AMA Roma S.p.A. Nicola Dell Edera Vice President Finance - Alitalia Letizia Liverini Avvocato Studio Legale C&L Pierpaolo Mastromarini Avvocato Bonelli Erede Pappalardo - Studio Legale Michele Pignotti Capo Regione Euler Hermes Paesi Mediterranei Africa e Medioriente Catia Tomasetti Avvocato Bonelli Erede Pappalardo - Studio Legale 7
8 INFORMAZIONI E MODALITÀ DI ISCRIZIONE QUOTA DI PARTECIPAZIONE Credit management e recupero credito: (6 giornate) 1.770,00 + IVA Modulo Speciale PA: (2 giornate) 590,00 + IVA ADVANCE BOOKING SCONTO 15% VALIDO SINO AL 30/09/2013 Credit management e recupero credito: (6 gg) 1.504,50 + IVA Modulo Speciale PA: (2 gg) 501,50 + IVA 265,50 di risparmio 88,50 di risparmio ISCRIZIONI ONLINE - SHOPPING 24 Sconto 5% su tutte le offerte in vigore OFFERTE COMMERCIALI NON CUMULABILI CON L ADVANCE BOOKING ISCRIZIONE MULTIPLA - SCONTO 10% per l acquisto di 2 iscrizioni da parte della stessa Azienda/Ente - SCONTO 15% per l acquisto di 3 o più iscrizioni da parte della stessa Azienda/Ente AGEVOLAZIONI ABBONATI - SCONTO 10% abbonati al quotidiano, alle riviste specializzate, ai partecipanti alle precedenti iniziative di 24ORE FormazioneIEventi PER ISCRIZIONI E INFORMAZIONI Il percorso è a numero chiuso Dal sito internet: Telefonicamente con successivo invio della scheda di iscrizione Fax: inviando direttamente la scheda di iscrizione Per ulteriori informazioni TEL COORDINAMENTO DIDATTICO Paola Soave, responsabile del Master di Specializzazione. Tel , SEDE DEL MASTER Business School del Sole 24 ORE Piazza dell Indipendenza 23 b/c ROMA Segreteria organizzativa a cura di 8
9 CREDIT MANAGEMENT 4 a EDIZIONE ROMA FINANZIAMENTI AGEVOLATI PERSONALI La Business School ha stipulato una convenzione con Banca Sella che permette la concessione di prestiti bancari a tasso agevolato, ottenibili senza presentazione di garanzie reali o personali di terzi, con pagamento della prima rata dopo 6 mesi dalla fine del Master. I dettagli sono disponibili sul sito della Business School. FORMAZIONE FINANZIATA PER LE AZIENDE 24 ORE Formazione ed Eventi è certificato UNI EN ISO 9001:2008 e quindi è abilitato ad attuare i piani finanziati dai Fondi Interprofessionali ed è Ente accreditato Fondoprofessioni nell erogazione dei corsi di formazione interaziendale. Ogni azienda ha la disponibilità di ottenere finanziamenti accedendo al Fondo a cui è iscritta. Si consiglia di rivolgersi alla propria Direzione del Personale per verificare questa opportunità. Per ulteriori informazioni: MODALITÀ DI PAGAMENTO VERSAMENTO IN UNICA SOLUZIONE pagamento in un unica soluzione tramite: - bonifico bancario - carta credito circuiti: VISA, MASTERCARD, AMERICAN EXPRESS - PayPal VERSAMENTO RATEIZZATO (solo per chi acquista l intero percorso) Pagamento tramite bonifico bancario da effettuare in due rate secondo la seguente tempistica: > prima rata: entro il 24/10/2013 > seconda rata: entro il 20/12/2013. Causale di versamento: indicare il codice YZ6294 nonché gli estremi della fattura (se pervenuta) con il relativo codice cliente. Intestazione/Coordinate bancarie: Il Sole 24 ORE S.p.A. Banco Popolare divisione Lodi Sede Piazza Mercanti, Milano IBAN IT 44 L Copia del versamento di entrambe le rate deve essere sempre inviata ai seguenti riferimenti: fax: Al ricevimento della quota di iscrizione, verrà spedita lettera assicurata convenzionale con la fattura quietanzata intestata secondo le indicazioni fornite. FORMAZIONE IN HOUSE E E-LEARNING Il Master può essere personalizzato e realizzato c/o l azienda cliente, anche in modalità blended (aula e on line). 9
10 SCHEDA D ISCRIZIONE SCONTO 15% PER LE ISCRIZIONI ENTRO IL 30/09/2013 L iscrizione si intende perfezionata al momento del ricevimento della presente scheda - da inviarsi via fax al n oppure via mail a debitamente compilata in tutte le sue parti e sottoscritta per accettazione. L iniziativa verrà confermata tramite comunicazione via mail entro i 7 gg lavorativi prima della data di inizio e il pagamento, tramite bonifico bancario, dovrà essere effettuato a seguito del ricevimento della comunicazione di conferma entro la data di inizio del master. Cod. YZ6294 Master di Specializzazione CREDIT MANAGEMENT Cod. YA Modulo CREDIT MANAGEMENT: GESTIONE E MONITORAGGIO DELLA RISCHIOSITÀ DEL PORTAFOGLIO CREDITI Cod. YA Modulo MODULO SPECIALE PA GESTIONE DEI CREDITI VERSO LA P.A.: PREVENZIONE DELL INSOLVENZA E MODALITÀ DI RECUPERO DATI DEL PARTECIPANTE Nome Cognome Luogo e data di nascita Titolo di studio Funzione Società Settore Indirizzo Città Prov. Cap. Tel. Cell. Fax DATI PER LA FATTURAZIONE Intestatario fattura P.IVA (obbligatorio) Codice Fiscale (obbligatorio) Indirizzo Città Prov. Cap. AGEVOLAZIONI Abbonato rivista N. Altri sconti Firma In caso di Ente Pubblico esente ex Art. 10 D.P.R. 633/72 come modificato dall Art. 14 L. 537/93, barrare la casella Si dichiara che la spesa oggetto del presente contratto non rientra nell ambito di applicazione della legge 136/2010 sulla tracciabilità dei flussi finanziari in quanto trattasi di spesa sostenuta dai cassieri, utilizzando il fondo economale, non a fronte di contratti di appalto. Modalità di pagamento: Bonifico Bancario Modalità di disdetta: Ai sensi del D.Lgs. 206/2005 e s.m.i., Lei avrà facoltà di recedere, senza dover corrispondere alcuna penale e senza dover specificare il motivo, entro il termine di 10 (dieci) giorni lavorativi dalla data dell iniziativa. Il recesso dovrà essere esercitato entro il predetto termine con comunicazione scritta a mezzo lettera racc. A/R al seguente indirizzo ovvero, entro lo stesso termine, mediante telegramma, telex, posta elettronica e fax, a condizione che sia confermata mediante lettera raccomandata con avviso di ricevimento entro le quarantotto ore successive, utilizzando i seguenti recapiti - AIM GROUP INTERNATIONAL - AIM Events S.r.l. - Via G. Ripamonti, Milano A seguito del recesso da parte Sua, esercitato come sopra, entro 30 giorni dalla data del recesso, provvederemo a riaccreditarle gli importi da Lei eventualmente pagati. > oltre il termine di cui sopra e fino al giorno stesso dell iniziativa, Lei potrà recedere pagando un corrispettivo pari al 25% della quota di iscrizione, che potrà essere trattenuta direttamente dalla nostra società, se la quota è già stata versata. La nostra società provvederà ad emettere la relativa fattura. In assenza di recesso nei predetti termini, l obbligo di pagamento dell intera quota sussiste a prescindere dalla Sua effettiva frequentazione dell evento formativo. Firma INTERNET Informativa ex D. Lgs. n. 196/03 Tutela della privacy. I dati personali raccolti con questa scheda sono trattati per la registrazione all iniziativa, per elaborazioni di tipo statistico, e per l invio, se lo desidera, di informazioni commerciali su prodotti e servizi delle Società del Gruppo 24 ORE e degli Sponsor, con modalità, anche automatizzate, strettamente necessarie a tali scopi. Il conferimento dei dati è facoltativo ma serve per l esecuzione del servizio, che comprende, a Sua discrezione, l invio di informazioni commerciali.titolari del trattamento sono Il Sole 24 ORE S.p.A.,Via Monte Rosa, 91, Milano il cui Responsabile del trattamento è la società Effeuno Srl con sede in Milano 20146, in via Bertieri nr. 1 e gli Sponsor dell iniziativa. Potrà esercitare i diritti di cui all articolo 7 del D. Lgs. n. 196/03 (accesso, integrazione, correzione, opposizione, cancellazione) scrivendo a Il Sole 24 ORE Formazione, Via Monte Rosa 91, Milano o al sopraindicato Responsabile del trattamento dei dati personali ed agli Sponsor. L elenco completo e aggiornato di tutti i Responsabili del trattamento del Sole 24 ORE S.p.A. è disponibile presso l Ufficio Privacy e Sicurezza Dati, Via Carlo Pisacane, Pero. I dati saranno trattati, per il Sole 24 ORE, da addetti preposti alla gestione dell iniziativa, al marketing ed all amministrazione e potranno essere comunicati alle società del Gruppo per le medesime finalità della raccolta, agli istituti bancari e a società esterne per l invio del materiale promozionale. Consenso - Letta l informativa, > con la consegna della presente scheda consento al trattamento dei miei dati personali con le modalità e per le finalità indicate nella stessa informativa > attraverso il conferimento dell indirizzo , del numero di telefax e/o del numero di telefono (del tutto facoltativi) consento all utilizzo di questi strumenti per l invio di informazioni commerciali. L adesione all iniziativa da diritto a ricevere offerte di prodotti e servizi delle Società di Gruppo Sole 24 ORE e degli Sponsor dell iniziativa. Se non desidera riceverle barri la seguente casella
CREDIT MANAGEMENT Strumenti di prevenzione e controllo del rischio di insolvenza
www.formazione.ilsole24ore.com CREDIT MANAGEMENT Strumenti di prevenzione e controllo del rischio di insolvenza MILANO, dal 4 giugno 2013-3 a edizione MASTER DI SPECIALIZZAZIONE FORMULA INFRASETTIMANALE
www.bs.ilsole24ore.com CREDIT MANAGEMENT I nuovi strumenti di prevenzione e controllo del rischio di insolvenza MILANO 6 a EDIZIONE DAL 29 SETTEMBRE 2015 MASTER DI SPECIALIZZAZIONE FORMULA INFRASETTIMANALE
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 Art. 182
 sentenza 
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 Art. 14
 articolo 7