Source: http://html.rincondelvago.com/creacion-de-empresa_6.html
Timestamp: 2017-08-20 00:40:42+00:00

Document:
Comercio internacional en México. Estudio de mercado. Análisis de producto. Oferta de exportación. Distribución. Aranceles
Proyecto de exportacion en mexico
NOMBRE DEL PRODUCTO	4
SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO	4
ANALISIS DE LA EMPRESA	4
CLASIFICACIÓN ARANCELARIA	5
ESTUDIO DEL MERCADO META	6
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO	10
TIPO DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD	13
CANAL DE DISTRIBUCIÓN	14
NOMBRE Y CARACTERISTICAS DEL CLIENTE	15
PREFERENCIAS ARANCELARIAS	16
MEDIO DE TRANSPORTE A UTILIZAR	17
REGULACIONES Y BARRERAS NO ARANCELARIAS APLICABLES	18
ENVASE Y EMBALAJE A EMPLEAR Y NORMATIVIDAD EN EL PAIS COMPRADOR	21
FACTIBILIDAD FINANCIERA DEL PROYECTO	23
APOYO FINANCIERO POR PARTE DE LA BANCA DE DESARROLLO	24
FORMA DE PAGO. TIPO DE INCOTERM A UTILIZAR	25
CONTRATOS	27
FORMATOS NECESARIOS PARA LA EXPORTACION	35
BASES LEGALES EN EL PROCESO DE EXPORTACION	37
Hoy en día donde las fronteras al comercio entre países ya no existen, y donde las empresas se enfrentan a una competitividad constante, y vender productos de calidad y bajo costo en el momento y lugar adecuado es fundamental para permanecer en el mercado, la importancia del marketing es de gran valor para la empresa. El desarrollo del comercio exterior exige estudios del producto y del mercado para lograr el éxito en su posicionamiento. El presente trabajo trata de reunir la mayor información respecto al mercado de los cinturones de pita, producto elegido para este estudio por características como: Son producidos en un estado en desarrollo, tienen diseño propio en su elaboración y tienen un gran potencial para poder ser exportados por la capacidad de producción y demanda de este satisfactor en el exterior.
Cabe señalar que la información obtenida e investigaciones realizadas en las Secretarias relacionadas con el Comercio Exterior como son: SECOFI Y BANCOMEXT. Fueron determinantes para la elección del mercado de la Unión Europea para comercializar éste producto.
La pequeña empresa o taller se dedica a la fabricación de artículos de piel (cinturones principalmente, carteras y fundas para navajas únicamente, cuando se los solicita algún cliente), se encuentra ubicada en la calle de Boca del Río #7 de la población de Emilio Carranza, Ver.
VOGUE EXPORTS AND SERVICES, S.A. DE C.V.
Av. Francisco de Pizarro No. 637 - 1
( 229 ) 932 1319
( 229 ) 935 6024
25 ó menos
Ventas ( dls. ):
50 000 ó menos
Yadira García Alcocer
BANDOLERAS, CINTOS, CINTURONES DE CUERO NATURAL
SARAPES DE LANA
II.- NOMBRE DEL PRODUCTO
CINTURONES EL SASTRE
III.- SECTOR AL QUE PERTENECE EL PRODUCTO
Industrial. De acuerdo con la clasificación de las empresas que se basa en el proceso de producción, nuestra empresa se determina industrial.
IV.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
DEFINICION DEL PRODUCTO DE LA EMPRESA
V.- ANALISIS DE LA EMPRESA
VI.- CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
La fracción arancelaria del producto es la 4203.30.00 contemplado en el Sistema Generalizado de Preferencias con la Unión Europea (Alemania, específicamente)
VII.- ESTUDIO DEL MERCADO META
Su nombre oficial es República Federal de Alemania, el lenguaje oficial utilizado en este país es el alemán. Es uno de los países más desarrollados de Europa, es el tercer país más extenso en Europa Occidental; después de Francia y España, cuenta con uno de los P.I.B más altos de la U.E.
Las vías fluviales son el medio de transporte por excelencia, siendo el río más importante el Rhin du Main.
Su clima es marítimo y continental con invierno largo y frío. Temperaturas extremas registradas en la capital: -22° centígrados (mínima), 37° centígrados (máxima).
Se ha mantenido con una tasa de crecimiento en su población del .1% desde 1980, y su proyección hacia el año 2000 se mantiene con esta misma cifra; su estructura poblacional hasta 1996, se encuentra como sigue: menores de 15 años 16%, de 15 a 64 años es del 68% y de mayores de 65 años es del 16 %.
En 1996, contaba con 34.3 millones de viviendas, que albergaban a 2 habitantes promedio, con una superficie de vivienda por persona en termino medio de 28 metros cuadrados, y una superficie promedio de vivienda de 105 metros cuadrados.
Cuenta con 16 estados; su capital es Berlín. Limita al norte con el mar Báltico y el Mar del Norte, al este con Polonia, y con la República Checa, al sur, con Austria, Suiza y Francia, al oeste, con Luxemburgo, Bélgica y los países bajos.
Hamburgo (1'661,000 habitantes), Múnich (1'237,000 habitantes), Colonia (1'004,000 habitantes), Francfort (647,000 habitantes), Essen (626,000 habitantes), Dortmund (600,000 habitantes), Stuttgart (584, 000 habitantes), Düsseldorf (577,000 habitantes), Bremen (552,000 habitantes), Berlín (3'438,000 habitantes), Duisburg (537,000 habitantes), Leipzig (508,000 habitantes), Nuremberg (459,000 habitantes), Dresde (488,000 habitantes).
ASPECTOS ECONOMICO-COMERCIAL DEL PAIS META:
Sistema de pesas y medidas:
Se aplica el sistema métrico decimal.
Esto, representa una ventaja para EL SASTRE S.A. DE C.V., ya que al ser compatibles sus sistemas de pesos y medidas, no se incurre en riesgos de confusión en estos puntos.
Idiomas de negocios:
Ingles y alemán. En este país se hacen negocios en el idioma ingles, lo que es una ventaja para nuestra empresa, ya que no contamos con personal que hable alemán.
Moneda y tipo de cambio en dólares.
Marco Alemán (DM)	$ 1 USD = 1.54 marcos.
Cuenta con sus principales bancos que son: Deutsche Bank, Bundesbank, Kreditstantald Bank. El comercio de títulos funciona de forma descentralizada a través de las bolsas de Berlín, Bremen, Francfort, Hamburgo, Hannover, Munich y Stuttgart. Francfort del Meno es la plaza bursátil más importante del país.
Tasa de interés promedio: a corto plazo ( 180 días máximo), se aplica a la tasa Libor. A largo plazo, se aplica una tasa fija (máximo 5 años), de 6.46%.
Bremen (Río Weser), Hamburgo (Río Elba), Rostock (Río Warnow), Wilhelmshaven (Golfo de Jade).
Aeropuertos más importantes:
Número total de aeropuertos, 40, los más importantes son:
Colonia- Bonn (en Bonn), Echterdingen (Stuttgart), Francfort (en Francfort), Klotzche (en Dresde), Josef Stratuss (en Munich), Fuhisbutte (en Hamburgo), Klotzche (en Dresde) , Langenhagen (en Hannover ), Rhein-Rhur (en Düseldorf), Schönefeld (en Berlín), Tegel (en Berlín).
Hamburgo es el principal puerto de mar de la República Federal de Alemania y a la vez la principal plaza del comercio exterior y del tránsito de mercancías. El polígono industrial del puerto incluye astilleros, refinerías y factorías de elaboración de materias primas extranjeras.. Junto a estos ramos industriales típicos de los puertos han adquirido una importancia creciente las empresas aereoespaciales , la industria electrónica ,la mecánica de precisión, la óptica y la industria química.
El auge de Hamburgo como ciudad comercial se inició a partir de 1189, por mor de los privilegios aduaneros y económicos Fue uno de los primeros miembros de la Hansa y en Mar del Norte y el Báltico.
Hamburgo es el segundo emplazamiento industrial más importante de Alemania y punto central de un espacio económico de 2,8 millones de personas, pero sus extensos parques, alamedas, tierras de cultivo, huertas, bosques, turberas y landas la convierten en una ciudad verde.
Hamburgo es asimismo el principal centro bancario y de servicios para todo el norte de Alemania. Indiscutido es el paprl de Hamburgo como metrópoli de los medios de comunicación y concretamente como sede de las editoriales de las principales revistas alemanas, de la Deusche Presse-Agebtur y de diversas cadenas y estudios de radio y televisión.
PRODUCCION DOMESTICA:
No se producen cinturones típicos en cantidades significativas, ni del tipo artesanal mexicano, por lo que hace de este tipo de cinturon uno exótico, novedoso y atractivo, dando a la industria mexicana de este ramo una gran ventaja para su comercialización en Alemania, quien tecnológicamente es similar a los Estados Unidos, produce poca variedad de cinturones, sin embargo como se caracterizan por tener alta calidad, durabilidad y funcionalidad en sus manufacturas, son en general industrias muy desarrolladas, ya que cuentan con maquinaria altamente especializada y compleja.
Debido a la carencia de una fracción específica para los cinturones tipicos, es difícil determinar su consumo, sin embargo la Consejería Comercial de Bancomext en Bonn, ha determinado que el mercado no es muy amplio pero si atractivo por ser un producto novedoso y original en los estilos de decoración y ambientación en las modas actuales.
Se estima que el consumo per cápita de este producto, sea de una pieza por hogar, aunque debido a su versatilidad, puede ser adquirido para oficinas, hoteles y restaurantes.
VIII.- CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO
La comercialización de cinturones en estos países se orientará hacia grupos de ingresos medios y medios altos ya que se trata de un producto elaborado de piel vacuna de costo medio, sin discriminación de edad puesto que se cuenta con tallas pequeñas como para niños y podrá ser adquirido durante toda la época del año. De igual manera que estas características permitan que sea un producto de fácil adquisición, es factible de la estrategia mercadologica a seguir para su introducción sea enfocada a determinados sectores, como por ejemplo a los jóvenes que desean adquirir un producto totalmente accesible en precio y de buena calidad, así como también aquellos sectores de consumidores que gusten de la artesanía 100% mexicana.
El mercado alemán ofrece a la industria mexicana de la talabarteria una alternativa real de venta. Actualmente Alemania es el segundo importador de productos tradicionales en el mundo. A raíz de la unificación alemana, las importaciones de accesorios se incrementaron debido a dos factores: el considerable aumento en la demanda que no logró cubrirse con la producción nacional, y la disminución en la producción debido al creciente costo de producción en Alemania.
México tiene la capacidad de ofrecer en el mercado alemán cinturones de diseño novedoso, que ya han comenzado a despertar el interés de los importadores alemanes.
Los productos mexicanos deberán, sin embargo, adecuarse al exigente mercado alemán que demanda estándares de calidad muy altos. El proceso de adecuación de los cinturones deberá concentrarse en aspectos como el biodeterioro, acabados y materiales
La puntualidad en la entrega es un factor trascendental para lograr entrar en el mercado alemán. Una vez que el importador coloca un pedido y que recibe de su proveedor la confirmación de la fecha de entrega, realiza sus actividades promocionales, tales como la inserción del producto en un catálogo o folleto, en función de esa entrega esperada. Cuando un comprador no cumple con la entrega, ellos tampoco podrán vender lo que anunciaron en las publicaciones. Independientemente de que, según la ley alemana, puede demandar a su proveedor por daños y perjuicios y exigir el pago de la publicidad hecha al producto, la empresa no vuelve a tratar con ese proveedor, porque dañó la imagen de su empresa. En casos como éste se perjudica también la imagen del país de la empresa que quedó mal, cerrándole las puertas a otras empresas del mismo país.
Titulo tercero contribuciones, cuotas compensatorias y demás regulaciones y restricciones no arancelarias al comercio exterior
Capitulo iii base gravable
Sección segunda del impuesto general de exportación
A base gravable del impuesto general de exportación es el valor comercial de las mercancías en el lugar de venta, y deberá consignarse en la factura o en cualquier otro documento comercial, sin inclusión de fletes y seguros.
Cuando las autoridades aduaneras cuenten con elementos para suponer que los valores consignados en dichas facturas o documentos no constituyen los valores comerciales de las mercancías, harán la comprobación conducente para la imposición de las sanciones que procedan.
IX.- TIPO DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD
Es recomendable, la impresión de folletos, catálogos, listas de precios, tarjetas personales, así como también modernizar sus logotipos empresariales para la buena presentación de sus productos ante compradores nacionales y extranjeros; ya que esto es parte de la imagen y seguridad que la empresa proyecta ante ellos.
Se sugiere el desarrollo de una marca propia para los productos de exportación, que marque el prestigio y calidad de los productos, mediante el uso de placas metálicas con el nombre de la empresa o con un sello metálico que queme la piel.
Ya que una de las ventajas competitivas de los cinturones de EL SASTRE S.A., radica en la calidad de sus ensambles, el incluir un pequeño diagrama de este sistema, daría al producto una ventaja competitiva, aseguramiento de su calidad, confianza al cliente final y publicidad a la empresa fabricante.
En Alemania, la práctica de exportación más frecuentemente utilizada en el mercado de los accesorios es a través del envío de catálogo con precios. Generalmente los importadores de cinturones prefieren trabajar con proveedores que hayan firmado contratos con alguna asociación talabartera lo que les garantiza que es una empresa seria y tiene mayor aceptación.
X.- CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Como el canal de distribución y venta se eligieron a los distribuidores detallistas en artículos de decoración y accesorios. Estos compran el producto y lo venden por su cuenta a la clientela del territorio en que operan. De esto se obtiene como ventaja, que el financiamiento de campañas publicitarias y promociones son parte del distribuidor, y que se cuenta con el servicio de su red comercial y técnica.
FORMULACION DEL PRECIO DE EXPORTACIÓN.
DES/Veracruz
XI.- NOMBRE Y CARACTERISTICAS DEL CLIENTE
La siguiente lista describe algunos nombres de importadores alemanes de cinturones típicos proporcionados por Bacomext y por la filial en Alemania:
PETER BOUE	GUENTER &GERHARD WELM
Feldbrunnenstr. 72	GmbH &Co. KG
20148 Hamburgo, Alemania	Waltherstr. 27
Tel.: (49-40) 4103056/57	80337 Muenchen, Alemania
Fax: (49-40) 4107355	Tel: (49-89) 51730
Fax: (49-89) 517345
H.H. HANSEN INDUSTRIE BETEILIGUNG	ACHIM HAASE
GambH	Radenwich 55
Mattenwiete 1	22457 Hamburgo, Alemania
20457 Hamburgo, Alemania	Tel: (49-40) 5511224
Tel: (49-40) 367824	Fax: (49-40) 5505335
Fax: (49-40) 366593
JOH. ACHELIS 6 SOEHNE	HAEFELE Kg
Stavendam 22	Freudenstaedterstr. 70
28195 Bremen, Alemania	72202 Nagold, Alemania
Tel: (49-421) 33670	Tel: (49-7542) 951
Fax: (49-421) 327871	Fax: (49-7542) 67312
H.SHNEIDER MUSTERRING INTERNATIONAL J.
Strandbaddamm 2-4	HOENER GmbH &Co. KG
2280 Wedel, Alemania	Hauptstr. 134
Tel: (49-4103)8090	33378 Rheda-Widenbruek, Alemania
Fax: (49-4103)809390	Tel: (49-5242) 59201
Fax: (49-5242) 592149
MI-UND EXPORTGESELLSCHAF	WALTER E. TRAEXLER
EDELMANN MbH	Auf der Heide 12
Sidem 9	61476 Kronber, Alemania
20099 Hamburgo, Alemania	Tel: (49-6173) 61015
Tel: (49-40)245297/98	Fax: (49-6173) 68754
Fax: (49-4103)245299
Sus características van dirigidas hacia la calidad y detalle en los terminados, es altamente aceptado en cinturones de pita.
XII.- PREFERENCIAS ARANCELARIAS
Los exportadores de cinturones también deben conocer las alternativas de exportar a otros mercados demandantes de productos mexicanos, como los europeos.
En los países de la Unión Europea, también existen esquemas preferenciales a la importación de accesorios procedentes de nuestro país, al ser considerado nación en desarrollo.
En efecto, las exportaciones de los países en vías de desarrollo pueden ingresar a la U.E. recibiendo el trato especial establecido en su Sistema Generalizado de Preferencias ( S.G.P.) .
Para optar por este derecho, la preferencia arancelaria estará subordinada a la presentación ante las autoridades aduaneras de la U.E. de un certificado de origen el cual debería estar sellado por la Secretaría de Comercio y Fomento Industrial de México ( SECOFI ).
Como en otros países que cuentan con esquemas preferenciales similares, en la U.E. también existen límites máximos para las importaciones que se realicen al amparo del programa preferencial . Si las importaciones preferenciales superan estos limites, los países que conforman este mercado puede solicitar que se establezcan los aranceles normales a la importación de estos productos.
Lo anterior quiere decir, que las importaciones de cinturones provenientes de México pueden ingresar al mercado europeo con la preferencia arancelaria, si cuando menos un 35% del valor agregado se genera en el país beneficiario. Para ello, es requisito que los exportadores demuestren el contenido nacional mínimo requerido a través de la presentación del certificado de origen correspondiente mencionado.
XIII- MEDIO DE TRANSPORTE A UTILIZAR
El medio de transporte a utilizar será el MULTIMODAL, el cual contemplará el auto transporte (Trailer de 40 x 20 pies) por parte de la empresa ALMEX, S.A. de C.V. para transportar la mercancía de la bodega al puerto de Veracruz.
El transporte que se utilizará para trasladar la mercancía del puerto de Veracruz al puerto de Hamburgo, Alemania, será el Marítimo de Altura contratando un servicio regular perteneciente al sistema de conferencias marítimas, por la razón de que ofrecen un servicio de primera además disposición segura.
La decisión de este medio de transporte fue tomada por la seriedad del servicio que ha tenido dicha empresa con EL SASTRE S.A., siendo proporcionado el nombre de la empresa y la referencia para este proyecto.
XIV.- REGULACIONES Y BARRERAS NO ARANCELARIAS APLICABLES
Los controles de calidad, etiquetado y materias primas en empaques deben ser amigables con el medio ambiente, es decir reciclables y no tóxicos ( lacas, pinturas y ceras ), forman importantes puntos a tomar en cuenta para la introducción de productos manufacturados a la Comunidad Europea.
Si bien no existen normas oficiales para la determinación de accesorios o cinturones, el fabricante extranjero deberá tener en cuenta que dentro de la Unión Europea pueden existir diferentes medidas dependiendo de cada país en particular.
Para cumplir con esta ley, estos accesorios deben de someterse a pruebas de laboratorio autorizados por el Ministerio de Asuntos Sociales y del Trabajo de Alemania. De pasar las pruebas se otorgará un sello de “ Seguridad Comprobada” (GS-Zeichen ), como el que se muestra a continuación:
Sello: Calidad Certificada
También existe en Alemania un control de calidad para los accesorios que se comercializan en su mercado. En caso de cumplir los requisitos de calidad los cinturones obtendrán un “ Certificado de Calidad “ otorgado por los institutos o laboratorios autorizados. El emblema de este sello es el siguiente:
Sello: Seguridad Aprobada
ACABADO DEL CINTURON
La demanda de los diversos tipos de cinturones ha reflejado los cambios en las preferencias de diseño y de uso de materiales de los compradores europeos. En general, el gusto por el cinturón clásico proveniente de diseños italianos y escandinavos. No obstante en la última década se han observado cambios hacia diseño de cinturones que contengan interiores más decorativos, así como a utilizar otros materiales más casuales. De ésta forma, cinturones con estilo rústico están siendo aceptados en estos países (incluyendo aquellos provenientes de países como Filipinas, Indonesia y países latinoamericanos) especialmente de Brasil.
En materia de etiquetado en el mercado europeo se está implementando el uso de símbolos que pueden incluirse en una etiqueta de información a los consumidores, en donde se especifique principalmente:
Requerimientos de cuidado de los productos
Si bien existen disposiciones que tienden a ser aplicación general en toda la unión europea, no obstante, es conveniente saber de algunas características particulares que se establecen en ciertos países.
Por ejemplo, para el caso del mercado holandés, se utiliza el llamado PIN como un sistema de información que desarrolla la Asociación de Fabricantes de accesorios de Holanda.
Otro ejemplo se tiene en el Reino Unido, en donde las regulaciones de etiquetado, especifican la necesidad de que los accesorios nuevos que se comercializan deben tener dos etiquetas. Una etiqueta permanente y otra movible.
ETIQUETA MOVIBLE Y PERMANENTE
La etiqueta movible debe colocarse en el cinturón en alguna posición que sea claramente visible y que pueda leerse fácilmente ambos lados de la etiqueta.
XV.- ENVASE Y EMBALAJE A EMPLEAR Y NORMATIVIDAD EN EL PAIS COMPRADOR
Los cinturones son mercancía que en general resultan no tener un gran peso, volumen y en general es facil su manejo. Por ello, el embalaje y el transporte pueden representar un costo alto para el exportador. Por estas razones es recomendable que el exportador de cinturones cuide los procesos de empaque, embalaje y transporte, a fin de reducir costos además de evitar posibles daños ocasionados durante el envío de los productos.
El objetivo del buen embalaje de cinturones de exportación es protegerlos contra daños y desperfectos durante el almacenamiento, el transporte y la distribución, a fin de que lleguen en condiciones óptimas a su lugar de destino.
Cabe señalar que una parte importante de los cinturones exportados llega a su destino con daños. Esto resulta perjudicial para el fabricante y exportador.
Los principales riesgos para la exportación de cinturones son:
Mellas y manchaduras
Rayas y arañazos
Moho, deshidratación y otros daños
En EL SASTRE S.A., es muy importante el embalaje de los diversos tipos de cinturones ya que necesita un manejo cuidadoso y seguro para que cada uno de ellos llegue a su destino tal y como sale de los talleres.
Para el embalaje de estos productos se utilizan principalmente:
Reja cuadrada de madera
Fibra de papel o madera
El cartón es un material muy usado como amortiguante y como embalaje y recientemente en tarimas de carea por su buena resistencia al choque y a las vibraciones; es posible darle propiedades impermeables aplicando películas de parafina o polietileno. Es mejor que las cajas se adhieran con pegamentos insolubles en agua o mediante cinta engomada a que se armen con grapas de metal cobrizado.
Además al cartón corrugado se le aplica una prueba de control de calidad; se ejerce una fuerza perpendicular al eje de las flautas (papel fabricado con una mezcla de papel semi-kraft y otros elementos como celulosa de bagazo de caña o paja) el valor ( en kg/cm cuadrados) ofrece una representación numérica de la resistencia y calidad del cartón.
NORMAS DEL PAIS COMPRADOR
En Alemania la funcionalidad y la seguridad son los dos criterios principales para definir la calidad del cinturón. Las normas de funcionalidad son establecidas por asociaciones de fabricantes de cinturones y son de cumplimiento voluntario. En cambio los criterios de seguridad son establecidos por ley y son de cumplimiento obligatorio.
Por consiguiente debemos de verificar las reglamentaciones vigentes y las normas que están en proceso de aplicarse, a fin de adaptar las condiciones de nuestros productos y permitir la comercialización en Alemania.
XVI.- FACTIBILIDAD FINANCIERA DEL PROYECTO
El mercado alemán ofrece a la industria mexicana de los accesorios una alternativa real de venta. Actualmente Alemania es el segundo importador de accesorios en el mundo. A raíz de la unificación alemana, las importaciones de accesorios se incrementaron debido a dos factores: el considerable aumento en la demanda que no logró cubrirse con la producción nacional, y la disminución en la producción debido al creciente costo de producción en Alemania.
La evolución de las ventas totales en los últimos años de EL SASTRE S. A.registra un crecimiento anual de mas del 20% a excepción de 1995, provocado principalmente por la crisis post-devaluatoria que afectó al país.
Las ventas programadas para el cierre de 1998 asciende a mas del 100% respecto a los años anteriores ya que ha habido un incremento a las ventas de exportación principalmente.
La flexibilidad, adaptabilidad y versatilidad de sus productos, así como la calidad de la piel ( materia prima ) han llevado a esta empresa a lograr una tasa de crecimiento media anual en sus exportaciones del 110% con una oferta exportable para 1998 unidades.
XVII.- APOYO FINANCIERO POR PARTE DE LA BANCA DE DESARROLLO
Bancomext financia proyectos de nueva creación, de ampliación o modernización de empresas ya establecidas con proyectos viables desde el punto de vista técnico, de mercado, administrativo y financiero que produzcan bienes y/o servicios no petroleros y que directa o indirectamente generen divisas.
Esta banca apoya hasta con el 50% de monto total de la inversión para proyectos de nueva creación y hasta el 85% del valor del proyecto, en el caso de proyectos completos, de ampliaciones y/o modernizaciones de empresas en marcha.
Los créditos se otorgan en dólares estadounidenses, o en moneda nacional, de acuerdo con los requerimientos del cliente, a plazos que se determinan en función de los flujos de ingresos, del proyecto.
Para que una empresa sea susceptible de recibir un crédito directo por parte de Bancomext, debe entregar la solicitud de crédito que Bancomext le proporciona, debidamente requisitada, y acompañada de la información que en ella se establece para este tipo de apoyo (de carácter legal, financiero, de mercado, administrativo y técnico, principalmente).
Una vez aceptado el otorgamiento del crédito, para disponer de los recursos las empresas deben entregar a Bancomext copia de los documentos siguientes:
Facturas de los bienes y servicios, comprobantes de apoyo, y pedimentos de importación.
Pedidos u ordenes de compra a proveedores extranjeros.
Carta de instrucción de pago, en su caso.
Actualmente se tramita un crédito en primer piso de Bancomext por un monto de_____________ , que pretende utilizar en el mejoramiento de su planta productiva, financiar la producción de exportación y pago de nominas; es decir para capital de trabajo.
EL SASTRE S.A., solicita una línea de crédito a Bancomext por un monto de ___________ para la pre-exportación, y otro de ___________ para financiar sus ventas de exportación; en base a pedidos y facturas de exportación, lo anterior debido a que la empresa financia estas actividades, con recursos propios ya que no cuenta con líneas de crédito en ninguna institución bancaria que le otorgue financiamientos sobre pedidos y facturas así como cartas
De crédito irrevocables, que le permitiría financiar su actividad exportadora.
XVIII.- FORMA DE PAGO. TIPO DE INCOTERM A UTILIZAR
Para el primer pedido se requiere el 50% de anticipo y 50% en Carta de Crédito. Una vez que se le establezca una línea de crédito se podrá financiar a 30, 60 y 90 días.
A través de Carta de Crédito irrevocable y confirmada es decir, para modificarse o cancelarse se deberá hacer solo con todas las partes estando de acuerdo y aquel banco que haya notificado es el que pague en caso de incumplimiento del comprador.
TIPO DE INCOTERM A UTILIZAR:
Delivered Ex Ship DES (Entregado fuera del barco)
Significa que el vendedor termina su obligación de entrega cuando los artículos han sido puestos a disposición del comprador a bordo del barco sin trámites de importación en el puerto de destino asignado. El vendedor tiene que asumir los costos y riesgos por traer los artículos al puerto de destino asignado.
A.1. Proveer los artículos de conformidad con el contrato.
A.2. Permisos, autorizaciones y trámites.
A.3. Contrato de transporte y seguro.
A.4. Entrega.
A.5. Transferencia de riesgos.
A.6. División de costos.
A.7. Advertencia del comprador.
A.8. Comprobante de entrega, documento de transporte o mensaje electrónico equivalente.
A.9. Revisión, empaque y marcado.
A.10. Otras obligaciones.
B.1. Pago del precio.
B.2. Permisos, autorizaciones y trámites.
B.3. Contrato de transporte.
B.4. Aceptación de la entrega.
B.5. Transferencia de riesgo.
B.6. División de costos.
B.7. Advertencia al vendedor.
B.8. Comprobante de entrega, documento de transporte o mensaje electrónico equivalente.
B.9. Inspección de los artículos.
B.10. Otras obligaciones.
La mercancía se mandará de México al puerto de Hamburgo donde lo recogerá el detallista.
XIX.- CONTRATOS
CONTRATO DE COMPRA-VENTA QUE CELEBRAN POR UNA PARTE LA EMPRESA__________________________REPRESENTADA POR ________________
___________________________________ A QUIEN EN LOS SUCESIVO SE LE DESIGNARA COMO “ LA VENDEDORA” Y POR OTRA, LA EMPRESA_________
_________________________REPRESENTADA POR__________________________
_________________________A QUIEN EN ADELANTE SE LE DENOMINARA COMO “LA COMPRADORA” , DE ACUERDO CON LAS SIGUIENTES DECLARACIONES Y CLAUSULAS:
Bancomext, a través de COMPROMEX puede ayudarlo en la solución de controversias entre particulares (clientes, proveedores, etc.) derivadas de una transacción comercial, como por ejemplo, falta de liquidez, incumplimiento en la entrega de mercancía, producto de baja calidad a la pactada en el contrato, entre otros. La asesoría se proporciona mediante procedimientos conciliatorios o arbitrales. Compromex, también podrá emitir su opinión sobre aspectos jurídicos del comercio internacional.
En conciliación 5% por litigio resuelto; en arbitraje 15% resuelto; dictamen 10%.
Para empresas mexicanas el precio en ningún caso es superior a $5,220 (mas IVA)
En litigios menores a U$20,000. El servicio es sin costo para empresas mexicanas.
I.- QUE ES UNA SOCIEDAD ANONIMA LEGALMENTE CONSTITUIDA DE CONFORMIDAD A LA ESCRITURA PUBLICA N° _________ PASADA ANTE LA FE DEL NOTARIO PUBLICO N° _____________ LICENCIADO_________________
DE LA CIUDAD DE ________________________.
IV.- QUE EL SR. ________________________________________EN SU LEGITIMO REPRESENTANTE Y CONSECUENTEMENTE SE ENCUENTRA DEBIDAMENTE FACULTADO PARA SUSCRIBIR EL PRESENTE INSTRUMENTO.
VI.- QUE EL SEÑOR _______________________________________ EN SU CARÁCTER DE __________________________ ES LEGITIMO REPRESENTANTE Y ESTA FACULTADO PARA SUSCRIBIR ESTE CONTRATO.
SEGUNDA.- PRECIO. EL PRECIO DE LOS PRODUCTOS OBJETO DE ESTE INSTRUMENTO QUE “LA COMPRADORA” SE COMPROMETE A PAGAR SERA LA CANTIDAD DE ( PRECISAR NUMERO Y LETRA). PRECISAR TIPO DE COTIZACION ICOTERMS 90- INDICANDO PUNTO DE ENTREGA DEL PRODUCTO, LUGAR DE ORIGEN Y DE DESTINO).
“LA VENDEDORA Y LA COMPRADORA” SE OBLIGAN A RENEGOCIAR EL PRECIO CONVENIDO, CUANDO ESTE SEA AFECTADO POR VARIACIONES EN EL MERCADO INTERNACIONAL O POR CONDICIONES ECONOMICAS, POLITICAS O SOCIALES EXTREMAS EN EL PAIS DE ORIGEN O EN EL DE DESTINO, EN PERJUICIO DE CUALQUIERA DE LAS PARTES.
CUARTA.- FORMA DE PAGO. “LA COMPRADORA” SE OBLIGA A PAGAR A “LA VENDEDORA” EL PRECIO PACTADO EN LA CLAUSULA SEGUNDA, MEDIANTE CARTA DE CREDITO PAGADERA A LA VISTA, CONFIRMADA E IRREVOCABLE, CON VIGENCIA DE_____________MESES, EN EL BANCO______________________ DE LA CIUDAD___________________ CONTRA LA PRESENTACION DE LA FACTURA, DOCUMENTO DE EMBARQUE Y CERTIFICADO DE CALIDAD QUE AMPAREN LA REMISION DE LA MERCANCIA.
QUINTA.- ENTREGA DE LA MERCANCIA- “LA VENDEDORA” SE OBLIGA A ENTREGAR Y LA “COMPRADORA” A RECIBIR LA MERCANCIA OBJETO DEL PRESENTE CONTRATO EL DIA______ DEL MES DE ______________ DE 19__ EN LA FORMA Y TERMINOS ESTABLECIDOS EN LA CLAUSULA SEGUNDA.
OCTAVA.-DOCUMENTOS VARIOS. “LA VENDEDORA” SE OBLIGA, SI ASI SE LO SOLICITA “LA COMPRADORA” POR CUENTA Y RIESGO DE ESTA ULTIMA, A PRESTAR LA AYUDA NECESARIA PARA OBTENER LOS DOCUMENTOS EXPEDIDOS EN EL PAIS DE ENTREGA Y/O DE ORIGEN Y LOS QUE NECESITA PARA EXPORTAR Y/O IMPORTAR LAS MERCANCIAS, INCLUSIVE LOS REQUERIDOS PARA SU TRANSITO POR TERCEROS PAISES.
DECIMA CUARTA.- RECISION POR INCUMPLIMIENTO. AMBAS PARTES PODRAN RESCINDIR ESTE CONTRATO EN EL CASO DE QUE UNA DE ELLAS INCUMPLA SUS OBLIGACIONES Y SE ABSTENGA DE TOMAR MEDIDAS NECESARIAS PARA REPARAR DICHOS INCUMPLIMIENTOS DENTRO DE LOS 15 DIAS SIGUIENTES AL AVISO, NOTIFICACION, REQUERIMIENTO O SOLICITUD QUE LA CONTRAPARTE LE HAGA EN EL SENTIDO DE QUE PROCEDA A REPARAR EL MENCIONADO INCUMPLIMIENTO.
LA PARTE QUE EJERCITE SU DERECHO A LA RECISION DEBERA DAR AVISO A LA OTRA, CUMPLIDO QUE SEA EL TERMINO A QUE SE REFIERE EL PARRAFO ANTERIOR.
DECIMA QUINTA.- INSOLVENCIA. “LA VENDEDORA PODRA DAR POR RESCINDIDO ESTE CONTRATO EN CASO DE QUE “LA COMPRADORA FUERE DECLARADA EN QUIEBRA, SUSPENSIÓN DE PAGOS, CONCURSO DE ACREEDORES O CUALQUIER OTRO TIPO DE INSOLVENCIA.
DECIMA SEXTA.- SUBSISTENCIA DE LAS OBLIGACIONES. LA RESCISION O TERMINACION DE ESTE CONTRATO NO AFECTA DE MANERA ALGUNA LA LA VALIDEZ Y EXIGIBILIDAD DE LAS OBLIGACIONES CONTRAIDAS CON ANTERIORIDAS, O DE AQUELLAS YA FORMADAD QUE, POR SU NATURALEZA O DISPOSICION DE LA LEY, O POR VOLUNTAD DE LAS PARTES, DEBAN DIFERIRSE A FECHA POSTERIOR, EN CONSECUENCIA LAS PARTES PODRAN EXIGIR AUN CON POSTERIORIDAD A LA RESCICION O TERMINACION DEL CONTRATO EL CUMPLIMIENTO DE ESTAS OBLIGACIONES.
DECIMA NOVENA.- LEGISLACION APLICABLE. EN TODO LO CONVENIDO Y EN LO QUE NO SE ENCUENTRE EXPRESAMENTE PREVISTO, ESTE CONTRATO SE RIGE POR LAS LEYES VIGENTES EN LA REPUBLICA MEXICANA, Y EN SU DEFECTO, POR LOS USOS Y PRACTICAS COMERCIALES RECONOCIDOS POR ESTA.
VIGESIMA.- ARBITRAJE. PARA LA INTERPRETACION, EJECUCION Y CUMPLIMIENTO DE LAS CLAUSULAS DE ESTE CONTRATO Y PARA LA SOLUCION DE CUALQUIER CONTROVERSIA QUE SE DERIVE DEL MISMO, LAS PARTES CONVIENEN EXPRESAMENTE EN SOMETERSE A LA CONCILIACION Y ARBITRAJE DE LA COMISION PARA LA PROTECCION DEL COMERCIO EXTERIOR DE MEXICO ( COMPROMEX) CUYA SECRETARIA EJECUTIVA SE UBICA EN EL BANCO NACIONAL DE COMERCIO EXTERIOR; S.N.C., CON DOMICILIO EN LA CIUDAD DE MEXICO, DISTRITO FEDERAL.
SE FIRMA ESTE CONTRATO EN LA CIUDAD DE_______________A LOS _____ DIAS DEL MES DE _________________ DE MIL NOVECIENTOS.
LA VENDEDORA LA COMPRADORA.
XX.- FORMATOS NECESARIOS PARA LA EXPORTACIÓN
Factura del exportador: la cual debe de contener lo siguiente: 1) lugar y fecha de expedición , 2) Nombre y domicilio del destinatario de la mercancía, 3) Descripción comercial de las mercancías: clase , cantidad, unidades de identificación, valores unitarios y globales. 4) Nombre y domicilio del vendedor. 5) Traducción cuando sea distinto al español, francés, inglés.
Idioma: el idioma utilizado para los tramites aduaneros debe de ser en ingles o el del país de destino.
XXI.- BASES LEGALES EN EL PROCESO DE EXPORTACION
Para conocer los ordenamientos que en materia de comercio exterior regulan las actividades de la empresa, es necesario revisar primero las facultades del Ejecutivo Federal en la materia, así como las principales estructuras administrativas que lo regulan. Estas tienen su origen en la Constitución Política Mexicana, expresamente en el artículo 131 constitucional.
El Ejecutivo podrá ser facultado por el Congreso de la Unión para aumentar, disminuir o suprimir las cuotas de tarifas de exportación e importación, expedidas por el propio Congreso, y para crear otras, así como restringir y prohibir las importaciones, las exportaciones, y el tránsito de productos, artículos y efectos, cuando lo estime urgente, a fin de regular el comercio exterior, la economía del país, la estabilidad de la producción nacional, o de realizar cualquier otro propósito en beneficio del país..”
Los conceptos expresados anteriormente se retoman en la Ley de Comercio Exterior, publicada en Diario Oficial de la Federación el 27 de julio de 1993.
La citada Ley “Tiene por objeto regular y promover el comercio exterior, incrementar la competitividad de la economía nacional, propiciar el uso eficiente de los recursos productivos del país, integrar adecuadamente la economía mexicana con la internacional y contribuir al bienestar de la población.
En resumen, las facultades del Ejecutivo Federal emanadas de la Ley de Comercio Exterior se encuentran en el artículo 4to. Y se transcriben a continuación:
I.- Crear, aumentar, disminuir o suprimir aranceles, mediante decretos publicados en el Diario Oficial de la Federación, de conformidad con lo establecido en el artículo 131 de la Constitución Política de los Estados Unidos Mexicanos;
II.- Regular, restringir o prohibir la exportación, importación, circulación o transito de mercancías, cuando lo estime urgente, mediante decretos publicados en el Diario Oficial de la Federación, de conformidad con el artículo 131 de los Estados Unidos mexicanos;
III.- Establecer medidas para regular o restringir la exportación o importación de mercancías a través de acuerdos expedidos por la Secretaría, en su caso, conjuntamente con la autoridad competente, y publicados en el D.O.F.;
IV.- Establecer medidas para regular y restringir la circulación o tránsito de mercancías extranjeras por el territorio nacional procedentes del y destinadas al exterior a través de acuerdos expedidos por la autoridad competente y publicadas en el D.O.F.;
V.- Conducir negociaciones comerciales internacionales a través de la Secretaría, la participación de las dependencias y entidades de la Administración Publica Federal y de los gobiernos de los Estados en las actividades de promoción en el comercio exterior, así como concertar acciones en la materia con el sector privado.
FACULTADES DE LA SECOFI
El artículo 5to. De la Ley de Comercio Exterior, establece las facultades de la Secretaría de Comercio y Fomento Industrial, que son las siguientes:
I.- Estudiar, proyectar y proponer al Ejecutivo federal modificaciones arancelarias;
II.- Tramitar y resolver las investigaciones en materia de medidas de salvaguarda, así como proponer al Ejecutivo Federal las medidas que resulten de dichas investigaciones;
III.- Estudiar, proyectar, establecer y modificar medidas de regulación y restricción no arancelarias a la exportación, importación, circulación y tránsito de mercancías;
IV.- Establecer las reglas de origen;
V.- Otorgar permisos previos y asignar cupo de exportación e importación;
VI.- Establecer los requisitos de marcado de origen;
VII.- Tramitar y resolver las investigaciones en materia de prácticas desleales de comercio internacional; así como determinar las cuotas compensatorias que resulten de dichas investigaciones;
VIII.- Asesorar a los exportadores mexicanos involucrados en investigaciones en el extranjero en materia de prácticas desleales de comercio internacional y medidas de salvaguarda;
IX.- Coordinar las negociaciones comerciales internacionales con las dependencias competentes;
X.- Expedir las disposiciones de carácter administrativo en cumplimiento de los Tratados o Convenios Internacionales en materia comercial de los que México sea parte;
XI.- Establecer mecanismos de promoción de las exportaciones, y
XII.- Las demás que le encomiende expresamente las leyes y los reglamentos.
La segunda comisión se deriva del artículo 7to. De la Ley de Comercio Exterior, en el cual se señalan las funciones de éste, quien esta encargado de analizar, evaluar, proponer y concertar accione entre los sectores publico y privado en materia de exportaciones de bienes y servicios.
La comisión está integrada por la secretarías de:
Relaciones Exteriores, Hacienda y Crédito Publico, Energía, Comercio y Fomento Industrial, Agricultura y ganadería y Desarrollo Rural, Comunicaciones y Transportes, trabajo y Previsión Social y Banco Nacional de Comercio Exterior.
También integran la Comisión los representantes de los organismos cúpula del sector privado vinculados con la exportación . Conservando esta estructura mixta, se efectúan reuniones mensuales a nivel estatal, regional y nacional con los exportadores.
COMPEX INTERNACIONALES
El foro Compex funciona también a nivel internacional, en Bélgica, Francia, Italia, Alemania y España. Lleva a cabo las siguientes funciones:
Propiciar un acercamiento directo con los importadores de productos mexicanos.
Buscar solución en los problemas que se suscitan en los propios países exportadores.
Difunden la oferta exportable a través de Consejerías Comerciales de México en el Exterior.
Bancomext, a través de COMPROMEX puede ayudarlo en la solución de controversias entre particulares (clientes, proveedores, etc.) derivadas de una transacción comercial, como por ejemplo, falta de liquidez, incumplimiento en la entrega de mercancía, producto de baja calidad a la pactada en el contrato, entre otros. La asesoría se proporciona mediante procedimientos conciliatorios o arbítrales. Compromex, también podrá emitir su opinión sobre aspectos jurídicos del comercio internacional.
XXII.- CONCLUSIONES
JESÚS GARCES LÓPEZ
La mercadotecnia es sin duda una herramienta fundamental para la realización del todo el proceso de exportación, es un complemento del comercio internacional, como para fijar los precios a niveles internacionales, en el trabajo comprendí que no se pueden separar la mercadotecnia y el comercio, por que si no existe una venta del producto, así como de la imagen de la compañía podría no existir el comercio.
Los cinturones me di cuenta que es nuevo producto para un nuevo mercado en Europa, y tenemos la ventaja de que no existe competencia directa en relación a nuestro producto y podemos obtener una ventaja competitiva sobre los demás, contribuyendo de esta manera la clasificación arancelaria con tarifas preferenciales y usando la carta de crédito irrevocable, asegurando la venta.
Otro aspecto que aprendí es que no podemos dejar aun lado el ambiente externo internacional, y del mismo modo tomar en cuenta que México inicio su tratado con la Unión Europea, introduciendo el producto por medio de Alemania. En este proceso comprendí que no solo basta de un conocimiento teórico, también se necesita la práctica para ir corrigiendo errores dentro de la mercadotecnia y el comercio en conjunto.
JULIETA MERÉ MONTES
Creo que este trabajo fue muy pesado ya que fueron muchas cosas las que se pedían y aunque todo lo vimos durante el cuatrimestre fue muy rápido porque el tiempo es muy reducido; se que nos sirve mucho para un futuro pero estos trabajos deberían ser hechos en cuatrimestres mas arriba.
Ya para finalizar creo que el trabajo merece una buena calificación porque es un trabajo de cuatro meses en el cual hemos trabajado mucho aunque algunas veces nos desesperábamos por no encontrar o no saber como se hacia lo que se pedía
BERENICE OSORNIO AVILA
Después de elaborado este proyecto resulta mas fácil entender el proceso que lleva acabo una empresa para saber la factibilidad que puede tener la exportación de su producto a algún país de la unión europea, conociendo que la competencia en cuanto a calidad es mas grande y diferente a la que se vive en nuestro país.
Sin embargo desde mi punto de vista, considero que las dimensiones de este proyecto requerirían de mayor tiempo de desarrollo, puesto que la información que es requerida, y de la cual, en su mayoría no tenemos conocimiento y dominio, es necesario investigar con mas tiempo para que el resultado sea optimo
Durante la realización de este proyecto, nos pudimos percatar que la exportación de cualquier producto no es fácil, aunque solo lo manejamos en teoría puesto que nosotros no seremos los encargados, inmediatamente, de la exportación de este producto.
Sin embargo, este podría ser un comienzo para nuestra preparación como futuros exportadores directos o indirectos de cualquier producto, sirviendo como un ejemplo y la pauta a seguir por el resto de nuestra carrera universitaria y profesional.
Independientemente del tiempo empleado en la elaboración, que consideramos que fue excesivamente corto, la importancia que este puede representar para la empresa con la cual laboramos y para la cual desarrollamos dicho proyecto, podría determinar su éxito o fracaso en un mercado europeo al cual nos dirigimos.
Talabartería “el sastre S.A.”	4

References: artículo 131
 artículo 4
 artículo 131
 artículo 131
 artículo 5
 artículo 7