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Internazionalizzare l impresa - PDF
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1 Internazionalizzare l impresa Identificazione e analisi di comparazione Paese/area/location Questa è la prima risorsa necessaria a strutturare un valido studio di fattibilità sulla localizzazione prescelta dall investitore. Serve innanzitutto una poliedrica esperienza dei mercati in generale e la disponibilità di informazioni statistiche, istituzionali, legislative e di programmazione aggiornate. Evidenziare criticità, come assenza di mano d opera, costi eccessivi per la fornitura di servizi, o ancora un particolare tasso di criminalità o di poca scolarizzazione ha delle ripercussioni valide e certe nella scelta finale dell ubicazione; oppure elementi potenzialmente favorevoli, come insediamenti in aree economiche speciali o idonee ad un eventuale richiesta di fondi contributivi. Per esperienza acquisita nel corso degli ultimi 25 anni, molte imprese tendono a sottovalutare il tempo impiegato per la predisposizione e lo sviluppo di studi come questo, per poi trovarsi dopo pochi mesi dalla start-up con problematiche che sfociano in danni economici o gestionali. Un suggerimento quindi, non eliminate questo processo di valutazione dal vostro studio di pre-fattibilità. Via Sabotino 2/C Verona Italy phone mail web skype bcarenini twitter bcarenini2 La mia esperienza Da oltre venticinque anni, vivo il mondo delle piccole, medie e grandi imprese, sia nazionali che estere. Negli ultimi dieci ho dato vita a tre distretti industriali in diverse aree geografiche internazionali. Il percorso di formazione professionale e successive attività mi ha permesso di incrociare settori diversificati, apprezzati oggi da molte aziende clienti come valore aggiunto : comunicazione, istituzioni, economico finanziario e sociale. Apporto con motivazione la poliedrica esperienza acquisita a tutte le aziende che hanno nelle strategie future processi di internazionalizzazione, intesi come penetrazioni commerciali, incremento del volume d affari, diversificazioni del portafoglio clienti con acquisizioni nei mercati esteri, nuovi insediamenti produttivi, lancio o rilancio d immagine legata ad eventi in Paesi strategici per il loro marchio o prodotto nonché, mediazioni in caso di controversie con governi o amministrazioni locali. La dotazione di una consolidata rete di conoscenze e amicizie, acquisite nei vari segmenti della vita di ogni Paese visitato, avviene in questa fase di maturità professionale. Sfogliando la brochure, qualcuno troverà d interesse approfondire argomenti in essa contenuti. Sarò lieto di poter essere professionalmente d aiuto, attraverso la conoscenza acquisita, contribuendo così ad un tangibile futuro sviluppo della vostra azienda. Grazie per aver preso visione di queste brevi informazioni. Bruno Carenini International Business Manager3 Servizi di assistenza e consulenza Studi di fattibilità & Business Plan Ricerche di mercato Strategie di mercato Ricerca partners & traders Identificazione e analisi di comparazione Paese/Area/Location Scelta del partner per progettazione ed esecuzione lavori dell investimento produttivo Organizzazione della società nei mercati esteri Finanziamenti agevolati & contributi4 Studi di fattibilità & Business Plan A differenza di una ricerca di mercato, più similarmente ad un business plan che viene spesso elaborato in concomitanza, uno studio di fattibilità consiste nel definire un progetto, un opportunità o un problema in maniera chiara e nell analizzare approfonditamente tutte le soluzioni possibili e la fattibilità dello stesso. Lo studio può essere realizzato da un punto di vista prettamente tecnico o economico. Per completezza, è sempre consigliabile svilupparne uno che approfondisca tutti gli aspetti di un business ma che non sottovaluti aspetti in genere poco considerati da chi in seguito deve proporre soluzioni o consigli ad imprenditori o consigli di amministrazione per attuarne l investimento. tecnico, economico, giuridico, finanziario, fiscale; * ambientale, sociale ( occupazione, disoccupazione, formazione, istruzione ecc.), culturale, istituzionale programmatico ( piani di intervento governativi del Paese in merito al settore produttivo dell investitore). Fattori questi ultimi, proponibili e disponibili solo grazie ad una consolidata esperienza e una rete di conoscenze costruite nel tempo. Lo studio, generalmente, si basa su valutazioni e non su dati certi, per cui è di fondamentale importanza adottare criteri chiari e trasparenti per garantire risultati oggettivi. La capacità della mia attività consiste neò fornire un insieme di conclusioni e raccomandazioni che aiutino i decision maker ad orientarsi sulle strategie, le modalità e le priorità di sviluppo del progetto.5 Ricerche di mercato Definizione del settore Strategie competitive Canali distributivi Analisi economica Costi e prezzi Analisi della concorrenza Previsioni economico finanziarie Maggiori dettagli sulle singole attività all interno del sito Strategie di Mercato Si tratta dell ultima fase del processo di attività che porta ad una penetrazione commerciale o investimento produttivo. Ottenuto tutto il materiale d analisi, studio di fattibilità, ricerca di mercato, leve finanziarie, analisi di comparazione fra Paesi/aree/ location si è in grado di sviluppare un documento che contenga obiettivi; azioni; risorse; costi; tempistiche. Il documento avrà indicazioni a carattere prettamente commerciale e sarà redatto col supporto di professionisti di marketing, acquisizioni, fusioni e di sviluppo reti commerciali.6 Ricerca di partners e traders Questa attività prevede ricerche di eventuali partners in Europa, USA e Sud America, con particolare specializzazione nel mercato polacco. Assistenza per aziende nelle seguenti attività: Ricerca di distributori, agenti, clienti e relativa assistenza in loco; Ricerche di sub-fornitori con specifiche caratteristiche produttive, sia per contratti di lavorazione che, eventualmente, con rapporti di partnership più strutturati; Gestione aziendale e supervisione organizzativa ad unità produttive italiane in fase di start-up o già esistenti. Il modello di operatività professionale, rafforzato da anni di esperienza e di missioni effettuate, si svolge in quattro fasi ben distinte, necessarie per il buon esito di un progetto commerciale in un Paese estero: Maggiori dettagli su queste fasi all interno del sito * L assistenza viene fornita attraverso cooperazione con team di professionisti e aziende specializzate nel Paese e nella località prescelta per l investimento7 Identificazione e analisi di comparazione Paese/area/location Questa è la prima risorsa necessaria a strutturare un valido studio di fattibilità sulla localizzazione prescelta dall investitore. Serve innanzitutto una poliedrica esperienza dei mercati in generale e la disponibilità di informazioni statistiche, istituzionali, legislative e di programmazione aggiornate. Evidenziare criticità, come assenza di mano d opera, costi eccessivi per la fornitura di servizi, o ancora un particolare tasso di criminalità o di poca scolarizzazione ha delle ripercussioni valide e certe nella scelta finale dell ubicazione; oppure elementi potenzialmente favorevoli, come insediamenti in aree economiche speciali o idonee ad un eventuale richiesta di fondi contributivi. Per esperienza acquisita nel corso degli ultimi 25 anni, molte imprese tendono a sottovalutare il tempo impiegato per la predisposizione e lo sviluppo di studi come questo, per poi trovarsi dopo pochi mesi dalla start-up con problematiche che sfociano in danni economici o gestionali. Un suggerimento quindi, non eliminate questo processo di valutazione dal vostro studio di pre-fattibilità.8 Scelta del partner per progettazione ed esecuzione lavori dell investimento produttivo Il team di professionisti immobiliari, tecnici e del settore edilizio accompagnano nelle fasi fondamentali dell approccio all investimento esecutivo l azienda cliente. Analisi delle opportunità immobiliari. Terreni, immobili ad uso civile o industriale. Edifici da riadattare ad uso uffici o magazzini; Analisi preliminari in caso di edificazione ex novo o ristrutturazione : progetto economicofinanziario, progetto di costruzione, studio tecnico e di altri servizi; Assistenza all ottenimento dei permessi di costruzione; Progetti esecutivi e progetti architettonici; Lavori di costruzione, muratura, rivestimenti esterni ed altri. * L assistenza viene fornita attraverso cooperazione con team di professionisti e aziende specializzate nel Paese e nella località prescelta per l investimento9 Organizzazione della società nei mercati esteri Il passo successivo alla decisione di effettuare una penetrazione commerciale o un investimento produttivo in un Paese estero è l organizzazione strutturale, burocratica procedurale, amministrativa e logistica. A fronte di tanti obblighi ed il rischio di commettere errori, i team di professionisti esperti nelle varie materie legali, fiscali, tributarie, che interagiscono e cooperano con la mia attività di base, rendono un supporto di assistenza complessiva sulle seguenti tematiche nel mercato prescelto: Selezione delle migliori soluzioni legislative; Raccolta dei documenti ; Interprete giurato; Iscrizione al Registro Nazionale Giudiziario; Ottenimento del numero statistico; Ottenimento del numero fiscale; Controllo delle versioni provvisorie dei documenti e delle relative traduzioni; Studio notarile, studio Legale, studio tributario e commercialista; Traduzioni di documenti post costituzione societaria; Consulenza legale per l iscrizione nel registro delle imprese locali; Scelta dell Istituto di Credito (assistenza all apertura di c/c e versamento capitale sociale); * L assistenza viene fornita attraverso cooperazione con team di professionisti e aziende specializzate nel Paese e nella località prescelta per l investimento10 Finanziamenti agevolati & Contributi Credo nelle leve finanziarie secondarie, come crediti d imposta, contributi pubblici o finanziamenti agevolati, nella misura in cui essi non sono vissuti come elemento portante della strategia d investimento da parte del cliente e si attengano alle programmazioni previste dai singoli Paesi. Senza adempiere a queste condizioni, le probabilità di ottenere un finanziamento sono nulle. L esperienza mi induce a considerare la questione di primaria importanza nel richiedere un finanziamento o contributo sia esso dell Unione Europea che del singolo Paese: la corretta predisposzione degli elementi costituenti il progetto (oggetto, programma e struttura finanziaria). La giusta costruzione del progetto e il suo adeguamento alle opportunità attuali di finanziamento sono una chiave del successo, come pure le corrette informazioni sul pregresso e sullo stato della dotazione di cassa. La mia specializzazione, maturata in questo settore della consulenza nel corso degli anni mi porta ad offrire le seguenti attività: assistenza nel determinare le possibili fonti di finanziamento, il suo oggetto, il suo programma, le formalità da affrontare nel sollecitare le dotazioni; preparazione dello studio di fattibilità e/o del business plan del progetto; preparazione della richiesta di finanziamento; monitoraggio prima e post consegna della domanda di finanziamento; informativa sull iter procedurale; predisposizione della domanda di erogazione del finanziamento; predisposizione degli stati di controllo e monitoraggio post investimento; accompagnamento preso le sedi istituzionali o creditizie preposte al bando. Documenti analoghi
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References: art. 9
 art. 26
 art. 9
 art. 26
 articolo 9
 ART. 4
 art. 8
 art. 8
 art. 48