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Titolo: A proposito di "consulenti" Unicredit

(quanto segue si basa sui contenuti di un Comunicato unitraio della
Fisac Cgil Unicredito a proposito della Direttiva MIFID)
Volendo cercare di capire cosa avviene "dentro" la banca,  in tema di
Direttiva MIFID, mi č capitato di leggere un comunicato sindacale di
fine novembra 2007 che fa capire chiaramente come si stia "preparando"
un colosso come Unicredit.
C'č da farsi tremare le vene dei polsi al pensiero di cosa potranno
combinare, in giro per l'Italia, questo nuovi battaglioni di
"consulenti".
Vi riporto alcuni stralci del comunicato:
".... I Rappresentanti aziendali hanno ammesso di essersi trovati
fortemente spiazzati dalla nuova regolamentazione intervenuta che,
stante la tipologia della maggior parte della clientela, presuppone
per tutti i ruoli commerciali anche l'iscrizione all'Albo dei
Promotori Finanziari per l'esercizio dell'attivitŕ fuori sede
(elemento considerato finora assolutamente non coerente con la
strategia aziendale).
In questa difficile fase di avvio, l'Azienda, dovendo cambiare
completamente la sua impostazione originaria, alla luce delle
problematiche presenti, ha individuato tre tipologie e perimetri di
Personale su cui intervenire:
1) Colleghi giŕ iscritti all'Albo per iniziativa personale, circa 90
in tutta Italia.....
2) Risorse che, pur non essendo iscritte all'Albo, ma avendo le
caratteristiche professionali di competenza e di onorabililita possono
esservi iscritte di diritto. Vanno ricondotti in questo perimetro i
Colleghi con piů di 3 anni di esperienza da QD3 e QD4 e con ruoli di
alta specializzazione (Gestori, Capi Team, Responsabili di Filiale,
Specialisti di Prodotto, Consulenti Finanza d'Impresa, altri elevati
ruoli di sintesi), vale a dire circa 600 persone.....
3) Risorse che, nel breve periodo, potranno essere ricomprese nelle
figure professionali precedentemente elencate ma che, attualmente,
mancano dei requisiti per l'iscrizione di diritto. A questi Colleghi,
quantificabili, in questa fase, in circa 300 persone, sarŕ offerta la
possibilitŕ di sostenere l'esame di promotore finanziario, previa
attivazione di un piano formativo specifico, in fase di
organizzazione. ...
.... L'obiettivo che si pone l'Azienda č quello di poter contare su
circa 600/700 promotori operativi entro la fine di marzo 2008: ciň
posto, essa ha convenuto con noi che č in forte ritardo sulle
indicazioni e soluzioni organizzative che consentano una fluida e
costante attivitŕ commerciale......
..... Sottolineando il rispetto della nuova normativa MiFID e di
quella interna, invitiamo i Colleghi e le Colleghe a segnalarci
prontamente eventuali forzature o anomalie che dovessero sorgere
nell'attivitŕ quotidiana di vendita o di consulenza alla clientela
sapendo che, per qualsiasi infrazione della normativa MiFID, la legge
pone direttamente a carico del promotore - e "solo" in via solidale a
carico della banca - la responsabilitŕ per danni arrecati a terzi
nello svolgimento dell'attivitŕ professionale."
(L'intero documento lo trovate sul sito della Fisac)
===========
Agguerrite nuove leve di esperti consulenti finanziari o Armata
Brancaleone?
La risposta giusta la conosceranno (postuma) i clienti/risparmiatori
di Unicredit tra qualche anno.
-- 
Saluti. Fred(R)
Quotare č cosa buona e giusta:
http://wiki.news.nic.it/QuotarBene
 

 di Unicredit tra qualche anno.
Guarda, ti posso rispondere subito. Conosco - purtroppo per me perchè è
un lontano parente - un ex bancario che poi si è messo in proprio come
promotore finanziario. Non è che fosse il massimo della preparazione e
nemmeno della voglia di lavorare, alla fine ha chiuso i battenti e poi
si è dato all'alcool per dimenticare. Adesso lo vedo tutte le sere
sbronzarsi fino a mezzanotte nei bar del quartiere. Per curiosità sono
andato a controllare: è ancora iscritto all'albo. Inutile dire che
qualsiasi quattrino che gli venga affidato (per esempio, quelli che sua
madre gli ha dato la settimana scorsa perchè pagasse l'abbonamento tv)
finisce bevuto la sera stessa.
Francamente, mi sembra che essere iscritti all'albo dei promotori
finanziari non certifichi praticamente niente.
-- 
Luca Logi - Firenze - Italy        e-mail: 
ll...@dada.it
   Home page: 
http://www.angelfire.com/ar/archivarius
                   (musicologia pratica)

 finanziari non certifichi praticamente niente.
Non mi piace generalizzare troppo. Su 40mila (o quanti sono in Italia) 
qualcuno valido sicuramente ce ne sarà. Hai ragione però 
nell'affernare che l'iscrizione, di per se, ha scarso valore. Quello, 
IMO, è infatti solo il primo passo. Indubbiamente, a scorrere le 
"materie d'esame" su cui occorre prepararsi, una conoscenza teorica (e 
soprattutto, normativa) della materia la si acquisisce. Ovvio che poi, 
però, sapersi "muovere" sui mercati, conoscere a fondo prodotti e 
strumenti che si andranno a "consigliare" è tutt'altra roba; che, IMO, 
richiede innanzitutto tantissimo tempo da dedicare e vera "passione" 
se non si vogliono rifilare i soliti "pacchi" suggeriti dalla 
casamadre banca/sgr o SIM. Il problema fondamentale resta poi quello 
del "monomandato" che lega il PF ad una ed una sola banca ed ai 
relativi prodotti. Ecco perché nel 99% dei casi il PF non può che fare 
il "venditore". Finché i mercati salgono, tutto sommato, grossi danni 
al cliente comunque non ne procura. Ma se scendono o diventano molto 
volatili, allora son dolori. Poi ci sono tante altre cose:
difficile se non impossibile che un PF dica al cliente che "è meglio 
uscire, vendere". Almeno io non l'ho mai sentito. A meno che non si 
tratti di ricomprare immediatamente qualche altra roba, magari perché 
il PF ha cambiato posto di lavoro.
C'è poi la questione, appunto, della iscrizione "di diritto" all'albo 
per dipendenti bancari con certe caratteristiche che peraltro è 
sufficiente che sia la banca a certificarle. Grosso favore fatto alle 
banche a suo tempo da Consob & C.
Insomma le cose che non vanno sono tante ma.... ora (tra un po') una 
novità c'è.
Con la MIFID si deve costituire un nuovo albo: quello dei consulenti 
finanziari indipendenti dove, se lo vorranno, potranno confluire anche 
ex PF che, sentendosi preparati, decidono di tagliare i ponti con il 
proprio datore di lavoro e....mettersi in proprio.
Staremo a vedere cosa ci apparecchiano Consob e Bankitalia, incaricate 
di stilare le "regole".
-- 
Saluti. Fred(R)
Quotare è cosa buona e giusta:
http://wiki.news.nic.it/QuotarBene
 

 ...
Deja vu ...
E penso che *tutti* i bancari qui presenti abbiano osservato situazioni
simili.
Da me, c'è stato il collega *valido* che, dopo l'uscita dalla banca, ha
confidato di essere passato da cinquantamila a centocinquantamila
euro annui di reddito.
Era il classico esempio di *VERO* consulente bancario.
E gli "attriti" con i superiori si sprecavano, perchè ovviamente quello
vendeva quella che riteneva giusto, non quello che "era opportuno" ...
Ovviamente, i "clienti" erano gli stessi che aveva in banca... con
sommissimo dispiacere della banca... ^__^
Ma ho anche (e purtroppo sono la maggioranza) gli esempi di ex-colleghi...
sfortunati.
Uno ora fa il guardiano notturno e l'autista per un'industria della zona.
L'altro... si è dimesso dalla banca A per essere indipendente, e ora lavora
come consulente esterno per la banca B.
Consulente esterno = lavoratore autonomo.
Non ha l'ufficio in banca, deve andare a trovare i clienti a casa (quando fa
comodo a loro), viene pagato a provvigione, non ha un contratto di lavoro
dipendente.
Ma ha anche lui un budget, anche se "esterno" ...
Solo che al bancario che non rispetta il budget lo stressano un po'... a
quello non lo pagano proprio!
Ciao ciao
Vinicio Loncagni
-- 
Vinicius_LoncanisAThotmailPUNTOcom
Gringotts Bank LTD, Diagon Alley.
http://tinyurl.com/cwf4r