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Titolo: considerazioni di un Promotore finanziario incazzato

Cari Lettori del NewsGroup,
faccio queste mie  considerazioni sperando di stimolare molte risposte.....
Sono nel settore dal 1993 e quindi in fondo ancora relativamente "giovane"
di questo mestiere ma non per questo non in grado di analizzarne serenamente
i punti di forza e le criticità.
Per quanto riguarda i primi già tante parole si sono spese: è un lavoro
bellissimo.
Parliamo un po invece dei secondi visto che questi tre anni di mercati
ribassisti hanno portato alla luce tanti problemi irrisolti.
Molto spesso ci troviamo a proporre alla nostra clientela prodotti di
risparmio "gestito" dove di gestito non c'è proprio NIENTE. E' proprio vero
cari lettori...i fondi guadagnavano quando guadagnavano le casalinghe e ora
che i mercati sono in Bear fanno peggio del benchmark in 90 casi su 100!
Penso sia giunto il momento per i clienti e per tutti i  PF di alzare la
voce contro questi "presunti" signori del denaro che spesso sono tali solo
perchè I NOSTRI CLIENTI tramite NOI reti di vendita danno loro i soldi da
gestire!!!!!
Se ci rendiamo conto che il potere  NON sta nel produttore del servizio ma
nel DISTRIBUTORE-CONSULENTE e nel CLIENTE non solo potremmo alzare la voce
contro questi signori in maniera più decisa ma probabilmente spingeremmo il
sistema verso una diversa "redistribuzione" delle commissioni pagate dai
clienti !!!!
L' avvento degli ETF mi auguro provochi uno sconquasso nel mondo di questi
"divoratori" (SGR) di risparmio nazionale: tutti quei "secchioncelli"
laureati in economia (premetto che anche io lo sono) o giù di li che stanno
sedendo in prestigiose SGR sembra abbiano come unico obiettivo quello di non
discostarsi dalla scelte operative della concorrenza  e  per questo
percepiscono fior di quattrini "a sbafo" : in ciò tra l' altro supportati a
livello di immagine e considerazione dalla vergognosa benevolenza dei
maggiori quotidiani economici nazionali !!!
 Proprio loro che in questi mesi stanno dando il peggio di sè "dovrebbero",
in una logica di efficienza di mercato, essere presto spazzati via da
prodotti asettici e "benchmarkizzati", che costano meno e che comunque hanno
dimostrato ampiamente di non saper "battere"!!
Sappiamo benissimo che il povero PF (soprattutto quello più giovane e
bisognoso), nell' enorme "torta" di spese che paga il cliente, guadagna si e
no il 30/40%.
Occorre far pagare "tonnellate" di spese al cliente per sopravvivere, spesso
costringendo i promotori più giovani o con meno portafoglio a costosi (per
il cliente) giri di portafoglio, magari su prodotti assicurativi o giù di li
!!
E poi leggiamo sui giornali di certe società che si fanno belle davanti alla
comunità finanziaria dicendo "guarda che bravi...guarda quanta raccolta
assicurativa che abbiamo fatto!!"..che bravi eh ? in un anno così difficile
c' è qualcuno che fa raccolte micidiali su unit linked !!!! ma chissà come
mai eh ??? Ve lo dico io...girando in buona parte da prodotti già esistenti
! dove magari il cliente è sotto del 50% (quando va bene) e dove poi va a
pagare altre commissioni di ingresso !!!!!!!!!!!!! "E' si ma c'è il capitale
garantito"!!!! L' ultima trovata di questo festival di follia!!!
Siamo veramente agli epigoni di una professione in agonia........????
Oggi molte sim/banche invece che affidarsi ai propri PF quali "terminali
intelligenti " nei rapporti col mercato (approccio bottom -up) ai fini della
migliore soddisfazione delle esigenze dei clienti, affidano i loro destini
commerciali a studi e ricerche "di segmentazione" affidate a società famose
"di consulenza" (approccio Top-Down) le  quali non solo si fanno pagare
bollette salate e cospicue ( a detrimento di eventuali supporti finanziari
ai PF) ma impiegano persone (i famosi "secchioncelli") che si permettono di
emettere "sentenze" e "piani di sviluppo" che non hanno nessuna aderenza con
la realtà: daltronde quanti chi dei suddetti "secchioncelli" ha mai fatto il
promotore finanziario ???
Chi ha mai cercato di rincuorare una famiglia che vede il frutto di tanti
anni di lavoro volatilizzarsi per via di gestori ( e purtroppo a volte anche
di promotori) a dir poco da denuncia penale ???
Molti tra noi PF si illudono di svolgere una "libera professione"....ma
quale libera professione ????
Quella dove per sopravvivere sei costretto a spingere più alcuni prodotti
piuttosto che altri per sbarcare con serenità il lunario ????
E a sti clienti..ma proprio nessuno ci pensa ???
Questi tre anni hanno insegnato qualcosa a tutti....ai risparmiatori e a noi
soprattutto...ma mi sembra abbiano insegnato qualcosa di meno ai "padroni
del vapore del settore" (soprattutto ai big) che continuano allegramente a
celarsi dietro espressioni quali "creazione di valore per gli azionisti",
"puntare sul risparmio gestito", etc etc.
Ma li capisco sapete ?
 In fondo il loro madato di amministratore delegato ha una validità limitata
nel tempo ed è loro dovere spremere fino in fondo PF e clienti perchè tali
risorse creino ricavi e fees mentre noi PF con sti poveri clienti massacrati
dobbiamo cercare di lavorarci ancora per 25 anni !!!!
E comunque, da quando si parla così spesso di "creazione di valore per l'
azionista" vorrei proprio capire dove l' hanno creato il valore per l'
azionista.!!!!!!!!!!!.
In fondo questo spietato mercato Bear sta solo mettendo alla luce tante
fandonie di cui si riempiono la bocca tanti "top manager" del nostro come di
altri settori....al primo anno di Università mi insegnavano che il mercato
in fondo tende sempre verso un equilibrio e le inefficienze vengono
progressivamente "assorbite" dalle forze di mercato: basta vedere l'
andamento borsistico di certe banche in prima linea nel risparmio gestito
per vedere la "creazione di valore per l' azionista" !!
Se qualcuno di lorsignori "Amministratori Delegati"  "Direttori Generali"
"Gestori" di Banche e Sim ha il fegato di smentirmi pubblicamente su questo
Group lo invito a farlo!!!!
Con questa ultima cosiderazione e sfogo ho finito.
Vi ringrazio per l' attenzione che  pazientemente mi avete dedicato fin
qui...magari le mie parole serviranno a poco e comunque è impossibile
smuovere montagne...sappiate comunque che molti miei colleghi promotori
condividono i miei pensieri.
saluti a tutti
hyperful

 condividono i miei pensieri.
Ne sono sicuro. Ma, per quanto vedo in giro, l'unica frase "forte" che 
sento dalla categoria e "sperando che i mercati ci diano una mano...". 
Piu' o meno come un alluvionato spera che cessi di piovere. Forse smuovere 
le montagne non e' proprio impossibile, soprattutto se si inizia a pensare 
che le montagne non sono poi tali.
Bye 
-- 
Jay: Why the big secret? People are smart, they can handle it. 
Kay: A *person* is smart. People are dumb, panicky, 
dangerous animals and you know it. 
Jay: Perche' tutto questo segreto. La gente e' pronta, 
riuscirebbero a conviverci.
Kay: Una "persona" e' pronta. La gente e' stupida, 
incline al panico, animali pericolosi, e tu lo sai.
(Will Smith & Tommy Lee Jones
Men In Black, 1997)

fulvio wrote:
....
Hai ragione Fulvio, le pressioni che si ricevono dall'alto sono sempre più
intense e sempre più difficili da gestire.
Non dico che siamo arrivati al punto di lavorare cercando di fare il minor
danno possibile, ma poco ci manca.
In ogni caso sono convinto che esista ancora un buon compromesso tra
pressioni dei direttori commerciali e interessi del cliente.
Certo non ci ritroveremo con portafogli che brillano per efficienza, ma
spero che possano, quantomeno, dare rendimenti soddisfacenti.
Certo in questo modo il gestore non farà mai carriera (o il PF non si
comprerà la mercedes ogni due anni), il cliente avrebbe potuto guadagnare
di più.....Ma anche noi "teniamo famiglia".
D'altra parte, e l'ho già detto più volte in questo NG, IMO bisogna essere
un po' meno utopici. Sono convinto che nello svolgimento di qualsiasi
attività commerciale ci siano situazioni dove non si fa l'interesse del
cliente al 100%.
-- 
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 faccio queste mie  considerazioni sperando di stimolare molte
risposte.....
[CUT]
Scusate se mi intrometto in questa discussione, sono molto ignorante in
materia e se dico delle sciocchezze ignoratemi pure...
Non sono mai riuscito a capire una cosa: se questi consulenti, promotori
finanziari e via dicendo sono cosi' bravi a gestire i  risparmi delle
persone, perche' quando hanno raccimolato un bel gruzzoletto non smettono
quella professione e si dedicano ad investire i propri risparmi e quindi a
vivere con i sicuri guadagni ottenuti?
Questo evidentemente non accade, il motivo e' facile da capire,
evidentemente non sono cosi' bravi oppure il loro lavoro e' troppo
difficile. Perche' io dovrei affidare a loro i miei eurini, pagandoli
profumatamente, e non avendo nessuna garanzia di un ritorno?
grazie per l'attenzione..
maz

 grazie per l'attenzione..
La speranza (o la pretesa) di un gestore o di un PF è quella di ottenere
dei rendimenti migliori di quelli che avresti ottenuto tu. Si suppone che
avendo più esperienza ed avendo delle conoscenze più approfondite nel
campo finanziario, possa fare meglio. 
Ciao
DEDE


 perso dei soldi. 
nessuno sano di mente adotta come ricerca personale la seguente tecnica
call center -- signorina operatrice - elenco telefonico - 
numero di artigiano edile (muratore)
tutuuu tutuuu
buongiorno stiamo cercando persone che desiderano diventare promotori
finanziari
----------
esperienza personale
compagnia mediolanum


maz
Se ti sintonizzi su it.economia.fondicomuni potrai ascoltare quello
che si dice sul tema.
ciao