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Titolo: Promotori - La solita Assoreti...

Ricorderete che pochi giorni fa si è qui discusso a lungo su come
migliorare l'immagine del P.Finanziario (piuttosto sbiadita), la
sua professionalità, competenza, indipendenza e status giuridico.
Sono state fatte anche proposte di una certa originalità ma non
certo campate in aria.
Ma proprio per questo, guarda caso, oggi sul consueto supplemento
settimanale Plus de "IlSole24Ore" ecco che immediatamente
l'Assoreti, con una certa arroganza di termini (non nuova) e
tanta voglia di "tagliar corto", stoppa subito qualsiasi
desiderio di cambiamento o riforma dell'attuale status dei P.F..
Chi è l'Assoreti?
(dallo statuto)
"Scopo dell'Associazione è seguire le problematiche relative
all'attività di offerta fuori sede di strumenti finanziari e di
servizi di investimento svolta dai soggetti abilitati...."
Rappresenta una settantina di società di collocamento di prodotti
finanziari, tra cui tutte le principali banche ed ecco spiegato
quindi il perchè delle posizioni assunte e che ora vi riporto.
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La doppia funzione esiste già. Perché, di fatto, oggi il passo
iniziale di ogni promotore è quello di offrire consulenza, ancor
prima di proporre linee di investimento. Taglia così alla radice
il nodo della duplice figura promotore-consulente, Marco
Tofanelli, segretario generale di Assoreti.
Dottor Tofanelli, 1 promotori chiedono una consulenza oggettiva
remunerata, ma Assoreti non condivide la necessità.
Quella dell'Anasf è una richiesta impropria perché già oggi il
bravo promotore svolge un servizio di consulenza. Prima ancora di
sottoporre al cliente i prodotti di investimento, infatti,
l'agente deve delineare un profilo di rischio, che equivale, in
pratica, a una consulenza.
Ma oggi l'agente è obbligato a collocare prodotti.
Non proprio: il promotore cura il portafoglio del cliente e nel
caso consiglia anche il disinvestimento. Non c'è nessun obbligo.
Tra l'altro una consulenza asettica e oggettiva pare
difficilmente praticabile e, a oggi, la domanda non è forte
perché il cliente è evidentemente soddisfatto.
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Evidentemente il dr. Tofanelli non ha molto chiara la reale
situazione della promozione finanziaria o fa finta di non
conoscerla. Dimostra anche di avere una "vision" del cliente
identica a quella che ne hanno le banche: "cliente da spennare".
1) dimentica, ad esempio, che la "consulenza" fatta per i
prodotti di un *solo* emittente per il quale il P.F. lavora
(perchè così prevede la legge attuale) non può certo definirsi
una *consulenza* finanziaria a tutto campo, l'unica che avrebbe
un senso per il cliente.
2) il promotore consiglia disinvestimenti? Ne devo ancora
conoscere uno che faccia questo.
3) il cliente è soddisfatto? Dr. Tofanelli, ma lei dove vive?
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Saluti. Fred®

 Saluti. Fred®
Completamente d'accordo con te.

 identica a quella che ne hanno le banche: "cliente da spennare".
Errata corrige per Fred: come giustamente mi ricordava un direttore di 
filiale qualche giorno fa, la vision corretta delle banche nei confronti 
dei clienti non e' "polli da spennare" ma "pecore da tosare". Il cliente 
infatti viene tosato a poco a poco, permettendo inoltre una ricrescita che 
con le penne non e' altrettanto garantita e veloce.
Bye.


Sono un uomo fortunato.
Conosco promotori che, dopo 15 anni di lavoro, tengono
da ormai oltre due anni i clienti per decine di (ex) miliardi
su fondi monetari con commissioni
di gestione che gli permettono il *favoloso* stipendio di
circa 2000 euro al mese... (lordi, naturalmente: trattasi di liberi
professionisti, quando fa comodo alle Societa'...)
Sono proprio fortunato. Sono ancor piu' fortunato perche', al
tempo, mi stavano particolarmente simpatici e decisi di imitarli.
Certo, sono pochi. A spanne, il 5-10% di quelli che conosco.
Pero' farei loro un torto a lasciare che tutti credano che non ne esista
nessuno...
P