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Titolo: Un'esperienza personale

Un'esperienza personale
Mi chiamo Federico,
e consegno a questo strumento di scambio di idee e di esperienze
(ancora non censurato),
una mia testimonianza su un certo modo di fare "promozione
finanziaria".
Mi sono laureato in economia 3 anni fa. Adesso, per mia fortuna,
lavoro in una multinazionale e sono soddisfatto.
Appena laureato ho fatto tutto quello che un ragazzo squattrinato ed
in cerca di lavoro fa: lavoretti vari, lezioni private, un po' di
lavoro temporaneo--e un mese come aspirante promotore presso una banca
della quale non faccio il nome. Posso solo dire che questa banca si
caratterizza per un'aggressività veramente fuori dal comune da parte
della rete di promotori. E che si tratta di una banca giovane. 
Mi sono trovato di fronte ad un manipolo di ragazzetti, vestiti in
maniera ruffiana (cravattona, Rolex spianato, gessato da top manager),
con macchinona da 30000 e passa Euro--promotori finanziari con una
cultura di vendita molto vicina a quella di un venditore di
enciclopedie o di aspirapolvere, ma con un'ignoranza dei mercati
finanziari, dei prodotti, dei rischi e dell'economia in genere da far
tremare i polsi!
E pensare che questa gente gioca con i soldi di chi risparmia. 
Appena "assunto" mi è stato fatta compilare una lista di amici,
parenti e conoscenti da contattare. Nome, cognome, indirizzo, telefoni
e professione.
La formazione, fatta direttamente sul campo e mediante specifici
corsi, era una formazione di vendita, assolutamente avulsa dalla
specifica conoscenza dei prodotti e dei rischi. L'importante è
comunque e solo vendere, non fare consulenza al cliente, cercando di
capirne le esigenze e  di contemperare la proposta alla
propensione/avversità al rischio.
Tra le chiacchiere dei miei "superiori" mi è spesso capitato di
sentire "spingiamo sul prodotto XYZ indipendentemente da quello che
vogliono i clienti", "raccontiamo ai clienti che fanno la professione
di XXX che la nostra banca ha delle convenzioni e degli sconti proprio
con loro e che il prodotto XYZ nasce per le esigenze dei XXX".
Non ho contattato nessun amico, parente e conoscente e mi sono
"dimesso" dopo 30 giorni. 
Successivamente ho cambiato Banca, ed ho avuto la fortuna di trovarmi
in un ambiente diametralmente opposto a quello appena lasciato.
Il mio consiglio è: "attenzione a quando si investono e si affidano
soldi a promotori. Ci sono moltissimi squaletti senza scrupoli. Ma ci
sono anche banche serie e competenti. Diffidiamo dal rampantismo di
maniera". 
Lo so che è scontato e retorico, ma repetita iuvant.
Federico

Federico
Anche per i promotori non si puň fare di tutta l'erba un fascio... ma
quasi. Quando la vendita a tutti i costi viene spinta, si fanno solo
danni (ai clienti).
E la vendita č l'obiettivo al 70% delle banche ed al 99% dei promotori
Hereticus

 Hereticus
Mi permetto, imho, di invertirti le percentuali:
il promotore col cliente ci mette il nome e la faccia.
Il nome della banca resta quello, ma - guarda caso - le "facce"
cambiano continuamente.
P

cambiano continuamente.
Spiacente, ma rimango della mia idea.
Il promotore ha un guadagno diretto e proporzionale a quello
dei prodotti che piazza. Il bancario no.
La faccia ce la mette anche il bancario, e se sbaglia ci rimette 
la carriera...
Hereticus

 ha scritto nel messaggio
news:ekh440l8t01sertve...@4ax.com...

il PF vende solamente? posso non essere daccordo... ma.. da quando i bancari
fanno consulenza? non l'hanno mai fatta e non la faranno mai.... devono
VENDERE anche loro.... senno "addio carriera"...


Lungi da me l'idea di fare l'avvocato del promotore-diavolo
(ne conosco molti di squali). Ma purtroppo questa mentalità diffusa
fa si che la difficoltà nel lavorare per quelli (più dell'1%...) onesti sia
ancora maggiore di quanto già il lavoro sia difficile di per se.
Probabilmente da un po' non parli con un addetto alla "consulenza"
in banca, o non ci metti piede: ti dirà, se è corretto, che arrivano
direttamente
dalla direzione i fax dei prodotti "consigliati". E voglio proprio vedere
se,
chi deve giustificare uno stipendio (più incentivi alla vendita... ebbene
si,
mi dispiace deluderti, ma ci sono anche in banca, e molti, e vanno
all'agenzia in genere, al direttore, fino all'impiegato "piazzista") non ne
colloca nessuno. Ne vedo ogni giorni di polizze-vita capestro fatte a
clienti ignari "che avevano soldi sul conto".
Al promotore (almeno dalle società più serie) non arrivano prodotti
"caldamente consigliati"). Arrivano provvigioni più o meno appetitose a
seconda del prodotto su cui la banca guadagna maggiormente.
Ma, proprio per il fatto che non ha stipendio fisso da giustificare non si
sente (o almeno, io e qualche altro non ci sentiamo) affatto in dovere di
dover piazzare alcunchè. Credo, e crediamo, anzi, che la fiducia del cliente
nel domani valga ben più di qualche euro oggi.
Tanto mi premeva ribadire, e poi, ognuno resti della sua idea.
Ma confondere il promotore col ragazzotto giaccacravattarolex che bussa
alla porta mi pare un po' esagerato: i promotori veri lavorano da anni e per
anni, di rqagazzotti le reti diciamo "aggressive" ne cambiano l'80%
all'anno...
ciao
P