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Titolo: Berlusconi: un grande comunicatore

"Non c'è più la mezza stagione", "I giovani non sono più quelli di una
volta", "Di Berlusconi dì quel che vuoi, ma è un grande comunicatore". Tra
luoghi comuni ritriti, in buona sostanza. E devo dire che se sostituisco
alla parola "comunicatore" la parola "venditore", concordo su tutto. Ma...
Ogni giorni sembra che Berlusconi si comporti peggio di un borgataro:
incapace di trattare con la stampa, dice cose false, insulta il mondo
islamico, ecc. ecc. Qualcuno ha fatto un'analisi di questa situazione?
Perché io mi interrogo ma davvero non riesco a far quadrare questo venditore
che, in un modo o nell'altro (ma sfido chiunque fare altrettanto anche
"nell'altro modo"...), da minuscolo imprenditore è diventato un magnate
facendo essenziale appunto il venditore, con l'immagine del quasi-dislessico
data da stampa e mezzi di comunicazione. Non voglio prendere una delle due
parti ma capire: qualcuno mi aiuta?

 parti ma capire: qualcuno mi aiuta?
Difficile domanda, soprattutto se si cerca di rispondere in modo obiettivo. So
che non ci riusciro', ma ci provo, buttandola sul tecnico.
Berlusconi e' un grande comunicatore, conosce la storia della comunicazione e si
avvale di validissimi consulenti. Ha un innata faccia di bronzo che
indubbiamente lo agevola. Tu dici che e' un venditore ma le due cose non sono
alternative: e' sia grande venditore che grande comunicatore. Maneggia con
abilita' le tecniche di entrambe le materie. Fa tra l'altro i conti con una
realta' che e' tutto sommato nuova per questo genere di tecniche, soprattutto
per quanto riguarda la comunicazione politica. Infatti i suoi avversari,
peraltro spesso privi della sua faccia di bronzo, arrancano in un patetico e
vano inseguimento: prendiamo il caso di Massimo D'Alema ai tempi del "risotto".
Consigliato dal Gatto e la Volpe (Rondolino e Velardi), Massimo D'Alema decise
di sfidare Berlusconi sul suo campo. Apparizioni televisive (Morandi),
spigliatezza (risotto), restyling (nuovi modelli di abito), attenuazione
dell'aria sprezzante, ecc. Ma a Berlusconi queste cose vengono naturali, perche'
lui E' cosi', ha il sorriso che sembra sincero, non recita un personaggio, E' il
personaggio. La comunicazione berlusconiana e' costruita intorno al personaggio
Berlusconi, la comunicazione dalemiana ha fallito perche' cercava di costruire
un personaggio che NON ERA D'Alema.
Questo - ovviamente meriterebbe maggiori approfondimenti - a mio parere spiega
il successo di Berlusconi in Italia.
Ricapitolo: terra vergine in fatto di comunicazione personale; terra di
sudditanza naturale; terra di drittaggine. Una similitudine aiuta a capire come
sono gli italiani: chi ha 10, 50 o 100 milioni di debito con una banca e' un
derelitto, guardando con pieta' e disprezzo, chi ha 700 miliardi di fido
bancario e magari fa bancarotta e' uno stimato imprenditore vittima della
congiuntura (e caschera' in piedi).
Berlusconi conosce i suoi polli e grazie ai sondaggi - quelli veri, non quelli
pubblici - sa perfettamente qual e' il genere di persone che deve convincere e
in quale misura. Il 30% degli italiani che votano FI o il 49% che vota CdL non
e' formato tutto dal target di riferimento della comunicazione di Berlusconi.
Solo una parte di questi cittadini sono il vero obiettivo del
comunicatore/venditore. Ma sono esattamente il numero che gli occorre per
vincere (e vincere gli occorre per essere credibile: e' un circolo virtuoso - o
vizioso a seconda dei punti di vista).
(Degli altri non parliamo in questa occasione perche' saremmo OT).
Perche' il "berlusconismo" come arte della comunicazione politica non funziona
all'estero?
In realta' e' la nostra percezione ad essere ingannevole. Noi abbiamo infatti il
polso dell'Italia e degli italiani, mentre per l'estero il riferimento sono le
cancellerie e la stampa. Intendo dire che il modello di comunicazione applicato
in Italia, potrebbe funzionare anche all'estero, tra i cittadini di altri paesi.
Ma non ha presa nella stampa e nelle istituzioni. Ma queste rappresentano
l'unica verifica che noi abbiamo. E del resto non possiamo sorprenderci piu' di
tanto, visto che e' piu' o meno quello che accade in Italia: stampa e
istituzioni sono prevalentemente immuni al "virus" del berlusconismo. Anche qui,
per ovvie ragioni, tralascio le eccezioni.
Quando Berlusconi fa una dichiarazione o prende un provvedimento, per quanto
discutibili possano essere, ha comunque la capacita' di generare consenso -
almeno il consenso a lui sufficiente - in Italia. Non convince chi e' "fuori
target", ne' in Italia ne' all'estero, ma mentre per l'Italia riusciamo ad avere
un quadro completo che in gran parte finisce per essere favorevole a Berlusconi,
per l'estero percepiamo solo le reazioni di "addetti ai lavori".
A questo punto sarebbe opportuno affrontare un'altra questione: c'e' sempre una
strategia dietro alle frasi e alle azioni di Berlusconi?
La risposta non e' facile, perche' mentre sul poiano della comunicazione si puo'
provare ad essere tecnici, qui si finisce inevitabilmente nel campo delle
opinioni. In my opinion, allora, c'e' sempre una strategia dietro le sue azioni,
mentre spesso si fa prendere la mano da un po' di presunzione quando parla. A
quel punto il rimedio e' inevitabile: negare, spostare l'attenzione su altri
perche' la comunicazione berlusconiana non puo' tollerare alcuno sfregio
all'immagine, pena il crollo dell'impalcatura. Per le ragioni che ho scritto,
all'estero non funziona, mentre in Italia si: basta leggersi gli interventi di
molti newsreaders prima e dopo la dichiarazione di Berlino. Prima tutti
d'accordo con la "superiorita' della civilta' occidentale" poi tutti d'accordo
con il fatto che non l'avesse mai detto. Chi se non un grande comunicatore
riesce a convincere in questo modo?
p.

 cancellerie e la stampa.
I quali hanno uno spessore culturale, un'attitudine all'analisi e alla critica non comune
nelle persone semplici (casalinghe, pensionati, giovani poco istruiti etc.)

 wrote:

Guarda la risposta e' semplice. In politica si vende merce che il nostro
povero pdc non ha in magazzino, vale a dire la cultura della politica come
servizio. Il b si e' ritrovato in politica per necessita', e questo suo
tentativo di costruirsi una verginita' di intenti a posteriori ha come
patetico contrappasso l'emergenza del rimosso, il lapsus o come dici tu,
la dislessia (cioe' l'incapacita' di connettersi al tessuto connettivo del
discorso). Succede a tutti quelli che voglio mistificare la propria
natura. E succede anche ai bravi imprenditori se si mettono a mistificare.
L'errore che fa berlusconi e' pensare che la politica possa essere gestita
con gli stessi strumenti del marketing aggressivo. E' una tattica che puo'
pagare a breve termine ma poi se qualcuno non ti compra il prodotto
"Grande Statista" sono cazzi, non e' che licenzi un paio di persone e ti
inventi un'altra cosa. Ovvero questo e' possibile solo in Italia dove
infatti si dovrebbe mettere nella bandiera delle belle ginocchiere da
pallavolo.
R.I.P.
--

 wrote:

Guarda la risposta e' semplice. In politica si vende merce che il nostro


 wrote:

Guarda, la risposta e' semplice. In politica si vende merce che il nostro
povero pdc non ha in magazzino, vale a dire la cultura della politica come
servizio. Il b si e' ritrovato in politica per necessita' e questo suo
tentativo di costruirsi una verginita' di intenti a posteriori ha come
patetico contrappasso l'emergenza del rimosso, il lapsus o come dici tu,
la dislessia (cioe' l'incapacita' di connettersi al tessuto connettivo del
discorso). Succede a tutti quelli che voglio mistificare la propria
natura. E succede anche ai bravi imprenditori se si mettono a mistificare.
L'errore che fa berlusconi e' pensare che la politica possa essere gestita
con gli stessi strumenti del marketing aggressivo. E' una tattica che puo'
pagare a breve termine, ma poi se qualcuno non ti compra il prodotto
"Grande Statista" sono cazzi; non e' che licenzi un paio di persone e ti
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