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Titolo: Lettera di credio e bancario idiota

Salve a tutti, vi riassumo la situazione: devo comprare da un
fornitore estero, questo mi chiede il 30% di anticipo e il 70% alla
spedizione con lettera di credito.
Mi rivolgo alla mia banca (unicredit, perchè l'omertà è un valore solo
per i mafiosi) e dico che mi devono compilare un lettera di credito.
Loro mi rispondono che mi devono aprire una linea di fido.
"Che linea di fido?" Dico io. "I soldi sono sul conto, non mi serve
alcun fido."
Loro insistono che per la LC serve il fido
"Apritemi la linea di fido" cedo io
"di quanto ha bisogno?" fanno loro
"non ho bisogno di nulla" faccio io "i soldi sono sul conto" ma la LC
che devo fare è di 30.000 euro
"ma la sua è una nuova azienda" fanno loro "e perciò il fido massimo è
di 10.000 euro"
Succo della storia? Non i fanno la LC perchè non ho un fido (che non
mi serve) e non mi aprono una linea di fido adeguata perchè non ho
garanzie (oltre al denaro contante sul conto, che come garanzia di
logica sarebbe più che sufficiente).
Ora farò un giro per altre banche e vedrò se questa situazione
paradossale è solo in Unicredit, se ho trovato il classico impiegato
idiota, oppure se in italia è la norma impedire anche a chi ha i soldi
di operare.

di operare.
In italia esistono delle leggi, che non hanno fatto le banche ma tu e
gli altri cittadini con il loro voto.

 Loro insistono che per la LC serve il fido
E' nella prassi 

 Loro mi rispondono che mi devono aprire una linea di fido.
prova a fare un giro delle banche principali, diciamo che sei incappato in 
un impiegatone a cui non frega nulla se il suo datore di lavoro ha un nuovo 
cliente o no, ma che ha lavorato strettamente secondo manuale (senza 
leggersi il secondo capitolo...).
Come ti hanno scritto alcuni, il fido ci vuole e ora ti spiego il perché... 
ma evita di ascoltare risposte inutili che tirano in ballo la politica che 
qui non c'entra.
Un credito documentario import prevede una linea di credito non per cassa. 
La banca sta agendo per tuo conto, e ti deve affidare finché non arriva al 
merce e tu non la paghi. Se tu non la paghi deve pagare lei per tuo conto, 
ergo il fido. Se la tua azienda é neo-costituita e le tabelline della tua 
banca prevedono che ti possono concedere un affidamente non per cassa di 
solo €10.000 (una follia!) ma hai il contante a fronte, potevano in teoria 
(visto che l'avevi proposto tu, e sei d'accordo) di mettere i tuoi soldi in 
un conto vincolato a fronte del pagamento della merce fino alla chiusura del 
credoc. Così ti potevano assolutamente concedere il fido, tu eri contento e 
la tua merce veniva pagata regolarmente. Qualche volta danno il nome di 
gestore a dei ragazzinii che non sanno come muoversi.
Ma guarda altrove, se sei un'azienda che deve crescere nmon sei nel posto 
giusto. 

 di operare.
Non sempre quando una banca ti rende la vita più facile sta facendo la cosa 
più corretta.
Tralasciando l'aspetto di un'opportunità commerciale (sempre importante) 
sottolineata da bianca quando ad un cliente serve una lettera di credito gli 
si processa un fido appunto perchè quest'ultimo si delibera in base alle 
caratteristiche finanziarie e qualitative del cliente (come vuole Basilea 
2).
La banca con quella lettera attesta che l'impresa XYZ ottiene un fido di, ad 
es., 10000 euro e *di conseguenza* è una impresa che è capace di gerare 
flussi di cassa.
Meritevole di credito per la banca = meritevole di credito per l'impresa che 
si fida della banca del suo cliente per accettare il 30% in anticipo e 
magari produrre merce *apposta per il cliente* e poi ricevere il 70% del 
pagamento (praticamente attestato dalla banca). Mi sembra corretto.
ciao
Gianp 

 gestore a dei ragazzinii che non sanno come muoversi.
quoto a 1000!!! 

 > non ci avevo pensato :) ma non è il mio lavoro...
neanche il mio...però mi sembrava buon senso. Ha ripetuto più volte che 
aveva i soldi in conto quindi era disposto a metterli a disposizione. 
Bah...Piccoli Gestorini Crescono...
:-/

giusto. 
appunto.

 banca tra interessi e commissioni.
Se un piccolo gestore che vuole crescere ha anche un minimo di capacità di
analisi, quando fiuta un'azienda con dei buoni potenziali (a tutto tondo),
dovrebbe mandare in area - direzione crediti - concessione o come cavolo
si chiama un bello studio con un proposta di affidamento "non standard"
Diciamo che in tre/quattro ore il gestore acerbo potrebbe fare un buona
lavoro. Se ha più esperienza in un'oretta fa tutto.
E' vero che con tutta probabilità, ora che si riceve una risposta il
nostro amico neo imprenditore si sarà già fatto affidare dalla cassa di
risparmio di vattelapesca, ma intanto il cliente non sarà incazzato (più
di tanto) con la banca, il gestore ha fatto pratica e si è fatto vedere.
Se invece va a buon fine il gestore ha "vinto" un cliente fedele (e che di
solito non guarda più di tanto ai costi) almeno per 5 anni.
IMHO questo vale qualche ora di lavoro.
Ciao!
-- 
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Vogliamo continuare a ridere? Oggi sono andato in un'altra banca
(banca popolare di bergamo) A cui ho proposto subito la possibilità di
un conto vincolato dove mettere il 100% in contanti dell'importo
dell'operazione.
Mi è stato detto che sul conto vincolato bisognerebbe mettere un
ammontare fisso di almeno 50.000/10.000 oltre ovviamente a versare
periodicamente il valore degli importi per cui si vuole la lettera di
credito.
Insomma, per questa operazione di 30.000 dovrei aprire un conto
vincolato dove mettere 80.000/130.000 euro.
In pratica dovrei avere una liquidità del 300% rispetto all'operazione
che voglio fare. Per quale assurda ragione?
Io mi trovo a Novara, e ho il dubbio che nelle piccole filiali mandino
apposta in esilio tutti i bancari più idioti.

 apposta in esilio tutti i bancari più idioti.
mi stai facendo venire il dubbio.
Fai così.. fatti un giro presso qualche grande istituto e fatti "vedere" 
come un cliente interessante (ti sembrerà un consiglio inutile... ma è 
così).
Comunque parlando dal punto di vista commerciale la prima banca avrebbe 
potuto istruire la pratica e chiedere deroga a qualche superiore per 
un'opportunità commerciale ottima... in funzione dei tuoi (spero ottimi) 
risultati futuri... Puoi ancora insistere con loro... chiedi di essere 
assistito da un gestore al massimo.
ti saluto, in bocca a lupo.
Gianp 

assistito da un gestore al massimo.
il credito non si da a chi insiste per averlo ma a chi ha i requisiti
di basilea2

apposta in esilio tutti i bancari più idioti.
forse non sono tutti idioti .... loro....

 che voglio fare. Per quale assurda ragione?
Beh, io quando facevo così lo facevo per scoraggiare il cliente. Ossia lo
mettevo nella situazione che fosse lui a dirmi di no.
Ma sei sicuro che i numeri della tua azienda siano a posto? Magari tu
stesso hai avuto qualche problemino in passato? Spero vivamente di no, ma
come ti dicevo, sono condizioni che si mettono ai clienti non desiderati!


 ha scritto:

è stata la mia prima risposta :)
qui intendo sottolineare che dire subito un "no secco" senza tenere conto 
dell'opportunità commerciale può essere un peccato per l' "azienda banca". 
Ovviamente rispettando i limiti imposti dagli accordi sul capitale si può 
effettuare una valutazione del merito di credito e attenuare il rischio con 
qualche garanzia (anche se la cosa non è gradita con basilea2..).
Chiede una lettera di credito non un fido per cassa, magari cambiando la 
forma tecnica e limitandola al tempo stabilito per l'acquisto della merce, 
vincolando la capienza del conto ecc.... gli si può accordare l'affidamento 
per la lettera di credito... non dovrebbe essere una cosa dell'altro mondo 
(preciso che non ne ho mai fatte)
Tieni in considerazione che acquisisci un cliente/imprenditore che, se gli 
va bene per come dovresti riuscire a valutare in base alle informazioni 
finanziarie (95%) e, perchè no, un business plan (5%), può farti fare ottimi 
risultati.
Poi se non ci sono le condizioni è un'altra storia... qui sto parlando sulla 
buona fede di ellegiemme... poi magari la banca avrà avuto le sue buone 
ragioni ma non abbiamo (tutti) i dati per valutare. Ed anche quando li 
avessimo non ci sarebbe una risposta univoca secondo me :)
ciao
Gianp