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Titolo: 1° argomento - guerra nel settore a chi fa le tariffe  più basse

Il primo degli argomenti che citava Giuliano.
Sono perfettamente d' accordo sul fatto che tutto dipende da noi. Siamo noi
che costruiamo il mercato e se oggi il mercato è malridotto lo abbiamo
malridotto noi. Non sarebbe insensato tentare o cercare di limitare i danni
e ritornando sui nostri passi.
Sono convinto che il Cliente nella sua giustificata incompetenza non è
fesso. Tutti miriamo al risparmio.
Se il Cliente nota troppe differenze di prezzo, alla fine il prezzo lo
stabilisce lui. Non è assurdo tutto questo?
Eppure è la realtà dei fatti. Se si concorre in gara per grossi lavori, il
prezzo è già stabilito dal Cliente e tu devi ribassarlo fino all' offerta
migliore. Poi devi essere tu a fare i calcoli se ci stai dentro o no. E per
le piccole imprese significa non guadagnare un tubo se non rimetterci.
L' errore più grosso secondo il mio parere e sottolineo mio parere è che la
maggior parte degli installatori fà
i preventivi in base al tempo previsto di manodopera dell' installazione.
Esempio: Per montare 1 corpo illuminante ci impiego tot ore, quindi faccio
il prezzo.
L' installazione deve avere invece dei costi di manodopera proporzionali al
valore del bene o dell' apparecchiatura installati. Come si intuisce
facilmente se si scorporano i costi del materiale in opera dai costi di
acquisto del materiale stesso reperibili in qualsiasi prezziario in vendita.
Il fatto secondo me è che consultare i prezziari quando il lavoro è
consistente è impegnativo e richiede molto tempo e non tutti lo vogliono
fare. Specie se una volta fatto il preventivo che il cliente rifiuta non ce
lo facciamo pagare. Altro errore madornale. Lavorando con i prezziari
invece,  se il prezzo per l' installazione è un prezzo fisso, se abbiamo
impiegato 1 ora a montarlo abbiamo guadagnato se abbiamo impiegato 2 ore ci
abbiamo rimesso.
Alcuni che non vogliono perdere la testa usando i prezziari e non vogliono
rischiare di rimetterci vanno a spanne.
Il risultato è che sparano delle cifre eccessive e non acquisiscono il
lavoro.
Per concludere: I prezziari esistono. Se si usano non si creano troppi
dislivelli e i clienti devono accettarli, se invece ognuno fa i prezzi che
vuole i dislivelli bloccano il mercato in una condizione non approvata da
tutti.
Specialmente da coloro che vogliono lavorare per principio secondo i criteri
stabiliti dal settore.
Che ne pensate?
Ciao a tutti
Bruno Aprile

 Bruno Aprile
Giuliano scrive:
Direi che sotto tutti i punti di vista sono d'accordo con
te.
i prezziari esistono, le tariffe orarie locali, provinciali
o regionali esistono. Basterebbe osservarle.
Purtroppo esistono anche i capitolati e i computi metrici
troppo giusti, e fare un picolo ribassa significa già
lavorare alla pari.
Molti prendono il lavoro solo per fare girare soldi.
e poi dicono: mi rifaccio con le varianti e la manutenzione.
Chi ci rimette alla fine: il Committente!
ciao, buona festa
giuliano B.
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| Giuliano Beduglio società ESA s.n.c.  Biella              
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