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Titolo: Lavorare nel settore assicurativo-finanaziario

Salve a tutti, forse sto postando un messaggio poco in linea con lo spirito
del newsgroup, ma ho bisogno di un consiglio da parte di gente che lavora
nel mondo assicurativo e finanziario e che credo sia di esperienza. Vengo
subito al dunque, è da circa un anno che collabboro con una grossa compagnia
assicurativa che si occupa esclusivamente di ramo vita e devo dire che il
settore non mi dispiace anche perchè credo che nel futuro l'incidenza nella
famiglia italiana dell'assicurazione privata avrà sempre più peso.Il
problema è che ho difficoltà nel costruirmi un portafoglio clienti,
difficoltà nell'approccio e nel trovare nuovi clienti.Mi domando se forse è
per la mia scarsa insistenza, visto che pur non dandone inizialmente molto
importanza essa ha un peso importante nel comcludere un contratto con il
cliente. Inizialmente credevo che un approccio "professionale "al cliente
fosse un ottimo passo per la conclusione di trattative, oggi invece mi rendo
conto che la troppa trasparenza e la scarsa insistenza sono degli handicap
più ceh dei pregi. Ricordo che all'inizio il mio agente generale mi ripeteva
sempre che "noi siamo consulenti a 360°", oggi ha aggiunto che siamo anche
venditori.Ecco forse il problema stà proprio l'ì, non sono adatto alla
vendita, ma alla consulenza.Ed è un problema campare di sola consulenza in
un sistema provviggionale.Che fare?Mollare tutto (anche l'ipotesi di
cambiare società e spostarmi verso un'altra ceh offra un parco prodotti più
ampio ed una impostazione meno "aziendale" ma che porta ad esporsi
finanziariamentedi più e quindi rischiare di più) oppure continuare? Il
fatto che sono amareggiato, deluso, demotivato. Forse sono stato un pò
troppo prolisso e di questo me ne scuso con chi abbia avuto la pazienza di
leggere questo post ma spesroc he qualcuno mi risponda e che mi possa dare
qualche consiglio.Grazie in anticipo a tutti

 finanziariamentedi piů e quindi rischiare di piů) oppure continuare? 
ZAK
Kambia mestiere al di la delle parole dappertutto e' + o - la stessa m---da

 un sistema provviggionale.Che fare?
Se sei un agente (o sub-agente o produttore) non sei un consulente. Il
consulente è quello che viene pagato con una notula o parcella e
indipendentemente dalla vendita dei prodotti.
In Italia, nel settore assicurativo (ma anche finanziario) la figura
del consulente verso i risparmiatori praticamente non esiste.
Motivo: i risparmiatori non ne sentono l'esigenza e non sono disposti
a pagare per la consulenza.
Quindi saresti un venditore come me (faccio il promotore finanziario)
o come meglio preferisco definirmi un piazzista.
Problemino. Vendere assicurazioni in Italia è un lavoro pazzesco
perché le persone hanno preso talmente tante fregature che il mercato
è quasi bruciato.
Delle polizze arrivate a scadenza (e sono una minoranza) credo che
meno del 3% vengano trasformate in rendita. La maggior parte delle
persone ritira il capitale, quindi vuol dire che quella polizza non
aveva per lui senso, ha pagato caricamenti inutili quando aveva
alternative finanziarie più economiche e redditizie.
Ancora oggi la maggior parte dei prodotti sono una vera fregatura e
iniziano ad apparire, molto timidamente, dei prodotti accettabili.
Considera anche che quasi tutti abbiamo l'esigenza di avere una
assicurazione sulla vita che integri il nostro reddito futuro. Questo,
incredibile a dirsi, è un mercato quasi vergine perchè pochissimi
hanno provveduto.
Alcuni credono di averlo fatto perchè alcuni nostri colleghi gli hanno
venduto delle illusioni (è mattina, non voglio essere volgare).
Altri rimandano. Hanno capito che dovranno risparmiare per il futuro
ma non vogliono affrontare il problema. Cinquecento euro al mese vanno
bene se sei under 40 (parlo in generale) ma chi se la sente?
Gli unici giovani che oggi mettono via cifre simili sono quelli che
fanno i mutui e molti, lo so per esperienza quotidiana, considerano
l'acquisto di case la vera assicurazione per il futuro. Del mattone si
fidano, degli assicuratori no.
A questi prezzi probabilmente si stanno sbagliando in maniera
clamorosa me non vi è modo di farli ragionare.
Il nostro lavoro è bello quanto difficile. Le potenzialità buone.
Imparare a vendere mi ha cambiato la vita, non solo la vita
lavorativa.
Considera che è come entrare nella legione straniera.
Saluti, Lightcreek

Un complimento sincero a Lightcreek per la lucidità con la quale ha esposto
le problematiche della categoria dei PF onesti.
Al nostro Capraro cosa posso dire....
Intanto ti esprimo la mia solidarietà.
Prendila così, non possiamo farne un dramma... (diceva Battisti). In realtà
è una situazione drammatica; ti troverai, temo, più volte a fronteggiarla
poichè la nostra vita non è come quella dei nostri padri, che avevano in
mente che domani sarebbe stato meglio di oggi.
Molti anni fa ho mollato un lavoro ben retribuito ma che mi ammazzava
dentro. Molte volte ho rimpianto la stabilità e il benessere e ancora oggi
mi chiedo se ho fatto bene. Ma come diceva Light è stato il cambio della tua
vita.
Forse stai passando la crisi che ti traghetta dall'infanzia all'età adulta.
Hai capito che devi provvedere a te stesso e, come Adamo, ti sei sentito
nudo.
Il mio consiglio.
Immagina per un momento di essere ricco. Se tu dovessi pagare per fare una
attività in modo serio e sistematico (e senza la rete della tua ricchezza)
cosa faresti?
Credi veramente che pagheresti per fare il consulente assicurativo vita
(piuttosto che il calciatore o il tipografo)? Se rispondi positivamente
allora è la passione della tua vita.
In tal caso fallo. Non è detto che i risultati vengano e che il futuro sarà
bello. Ma almeno avrai fatto quello che hai scelto, e non è poco.
Molto più terra terra ti consiglierei di leggere molti libri di vendita e di
metterli in pratica con rigore. Potresti metterti a lavorare con un tuo
amico e aiutarvi a vicenda nel correggervi.
Di libri la Franco Angeli editore ne ha delle pletore. A me è piaciuto molto
"Le vendite complesse" di Neil Rackham. Per certi versi si potrebbe persino
adattarlo alle vendite di polizze. Sempre dello stesso autore, ma in inglese
c'è "SPIN selling" ma non si trova in Italia e deve essere molto adattato
alla cultura italiana.
Poi se pensi di cambiare azienda stai attento perchè in effetti ha ragione
Ghigo dappertutto è +- la stessa zuppa.
I problemi sono dentro di te; non immaginare che qualcuno da fuori
intervenga per risolverteli. Al massimo dice che te li risolve e poi ti
presenta il conto.
Fammi sapere e se hai bisogno scrivimi in privato

 ha
scritto:

--------------------------------
Inviato via 
http://arianna.libero.it/usenet/

 Che ne dite di AWD, Mediolanum e Effe investimenti?
Nessuna delle tre. La prima ha gią bidonato anni fa in Italia, nella seconda
fai il piazzatore di polizze-tagliole e basta (altro che consulente globale,
ma se vuoi fare il venditore come societą č attrezzatissima all'uopo), la
terza confluirą in SAI/Fondiaria, matrice prettamente assicurativa.
Fai tu.
Auguri


 terza confluirà in SAI/Fondiaria, matrice prettamente assicurativa.


Il Tue, 14 Oct 2003 18:20:38 +0200, capraro ha scritto:
[cut]
ciao, orgogliosamente un PF e anche io sto vivendo un momento difficile, non è
tantissimo che faccio questo mestiere e ho lasciato un posto sicuro ma
senza sbocchi perchè credevo che questa potessere essere un grande
opportunità.
Lo credo ancora.
Dovresti essere un consulente, dovresti ma in realtà non sei
libero, ma puoi diventarlo. 
Sei un venditore, e allora? Per diventare un consulente ti servono
persone a cui dare i consigli e allora, forse, chi ti ha già dato fiducia
merita i tuoi consigli, tutto qui.
Il problema è che hai dei budget 
e allora non lavori sul Cliente ma sul prodotto.
Le esigenze da soddisfare sono le tue, 
perchè giustamente c'e la macchina da pagare, il telefono, 
l'ufficio ect, 
Le esigenze del cliente vengono dopo, ma Lui
questo lo sente, ti annusa e non firma. 
Non l'hai capito perchè non l'hai ascoltato, e come al solito
gli vuoi fare la solita polizza. Ma cosa avrò sbagliato? 
Se la tua visione di questo lavoro, non coincide con i tuoi valori e se
la compagnia non ha valori da condividere forse è meglio cambiare
compagnia e/o lavoro. 
Non ti sto criticando, sto vivendo un periodo
orribile e come te sto cercando di capire cosa c'e che non va, ma non è
il fatto di essere un venditore, forse è il fatto di non essere ancora
diventato un buon venditore che mi consuma. 
Se mosso permettermi, anche io ho grossi problemi a chiudere i contratti,
ma la parole insistente, non l'ho mai usata, ne l'ho mai sentita dai
colleghi, non credo che sia l'approccio giusto, non so darti un vero
cosiglio, (sono un venditore non un consulente) ma la chiusura 
è la naturale conlusione di una trattativa in cui
le domande del Cliente incontrano le risposte del Venditore. 
ciao
Bonebag    

 diventato un buon venditore che mi consuma.
Se posso permettermi io, direi che queste idee puzzano di paranoie insinuate
da certi area manager per pompare la gente.
Essere buoni venditori è importante. Ma quello che la maggioranza delle reti
vuole da te è diverso. Ti vogliono tutto vaselina... Quindi le buone
intenzioni della base si scontrano con i progetti della direzione.
Se vendi male e chiudi poco potrebbe essere perchè
- o non hai capito i vantaggi che può dare quel prodotto a quel cliente
- o perchè non riesci a trasmetterglieli
- o perchè non ci sono vantaggi per il cliente e la tua coscienza si
ribella.
In tutti e tre i casi il tuo area manager se è un leader vero e non un
"ciucciaover" deve aiutarti a trovare l'inghippo e a risolverlo.
Solo che molto facilmente lui sarà nella tua stessa situazione, mutatis
mutandis, col direttore commerciale e non avrà tempo / forza di aiutarti.
Adesso che ci penso, quando dici che sei convinto che questo lavoro avrà un
grande futuro non ti senti un po' preso per i fondelli? Chi ti dice queste
cose lo fa (solo per ipotesi) per farti stringere i denti?
Ma qual'è la realtà della distribuzione finanziaria in Europa? I PF si sono
sviluppati dappertutto o in Italia siamo in una situazione particolare? E se
si sono sviluppati hanno le stesse caratteristiche italiane?  Lasciamo stare
l'America che ha una cultura differente.
L'espansione dei PF in Italia da 10 anni a questa parte come è stata? E il
reddito medio, non quello delle "bestie di punta" si è alzato?
E se fare il PF fosse un modo per
- non dire che si è disoccupati
- inseguire la passione della finanza credendo di poter fare quello che si
vuole, salvo scoprire, magari dopo aver fatto debiti, che non era così.
- un passatempo per figli di papà che hanno già il sedere al caldo e non
vogliono sbattersi nell'azienda di famiglia
Credimi non è rancore verso la categoria o verso te, che hai l'apparenza di
una persona molto perbene. Ma ai vertici del sistema ci sono persone che
sanno benissimo che il loro benessere passa attraverso la pelle dei clienti
e dei PF.
Amaramente tuo
FDC
Sia ben chiaro non sto disprezzando quelli come te che sono a bagno. Siete
come i marines in Iraq. Uno decide che una cosa è giusta (per lui e i suoi)
e poi ci manda gli altri a farsi ammazzare pompandoli di retorica e di lotta
alterrorismo.

 colleghi, non credo che sia l'approccio giusto, non so darti un vero
E fai Bene, lo senti istintivamente ke se insisti troppo Riski di essere
mandato Brutalmente qui:
http://www.panteca.com/q/af.html

 e dei PF.
so anche questo, lo sto sperimentando sulla mia pelle, ma ci sono cose in
questo lavoro che sono straordinarie, se deciderò di mollare sarà solo
perchè devo anche vivere, ma so che sarà molto difficile dire ai miei
clienti a quelli che mi stanno dando fiducia che li devo mollare
ciao
Bonebag

 
http://www.panteca.com/q/af.html
non mi ricordavo del tuo stile, e pensavo di avere a che fare con il
solito troll (purtroppo il NG ne è infestato), 
di solito non mando chi non conosco
all'indirizzo suindicato e mi aspetto altrettanto.
comuque hai in gran parte ragione, la gente non ha memoria del passato e
presto tornerà ad esporre le terga, molto probabilmente io sarò altrove a
fare altro, all'indirizzo la sopra o chissà
ciao 
bonebag
P.S. devi avere un malfunzionamento alla tastiera 

 cose lo fa (solo per ipotesi) per farti stringere i denti?
Ho estrapolato alcuni brani del tuo msg, presi così sono molto più
significativi per dimostrare, estremizzando eh, che forse è come una grossa
catena di Sant'Antonio o se vogliamo le purtroppo "famose" piramidi.
Cordilaità
Gi

 Gi
La cosa affascinante è che secondo gli econimisti marxisti tutto il sistema
capitalistico è una enorme catena di S.A. ecc. ecc.
;-)
Altrettanto cordialmente

 P.S. devi avere un malfunzionamento alla tastiera 
Ma no, mi hanno rovinato gli SMS !! ;))

 
10 anni o + fa cercando lavoro mi ero avvicinato anke io alla professione
constatando + o - le stesse cose ke dici tu 
nn mi dilungo ma quando capii l'andazzo preferii  restare disoccupato,
forse sono stato 1 di quei fortunati ke si e' potuto permettere 1 scelta
del genere.
Vedo ke so passati 1 fracco di anni ma le cose nn so cambiate.

 Ma no, mi hanno rovinato gli SMS !! ;))
ho capito, per un attimo ho pensato che fossi un simpatizzante se non
proprio militante di quelle frage estreme di area vicina a quei settori
epressione di una parte (minoritaria) della società civile 
che non si riconoscono in una
dialettica ma anzi irrigidendosi in posizioni
massimimaliste ormai sorpassate dalla storia
ma ancora vive in certa parte della nostra.... :-)
ciao
bonebag

 dialettica ecc ecc ecc ZAK
Sono 15 anni ke nn voto !! (sarebbe da pazzi sedersi ad 1 tavolo dove la
partita e' truccata)
Ormai nn e' + tempo di urne ma di Piombo !!
L'ultma notizia, mentre i Ci tagliano le Pensioni (A ki ci arrivara' a
prenderla) i NS Amici si aumentano lo Stipendio;
+ di 600 euro al mese !!
E naturalmente x loro nn valgono tutti i vincoli pensionistici ke Accollano
a tutti Gli altri !!
Piombo e Forca quando si arriva a questo allora kiamatemi !!
Cmq x nn dire ke so troppo estemista e ke nn credo nel metodo democratico
su 1 sito ho trovato l'elenco de parlamentari ke hanno votato il decreto
Salva compagnie Assicurative (di cui ora si servira' anke l'enel x nn
pagare il risarcimento x il blackout) E' 1 decreto col quale le compagnie
nn devono + risarcire gli utenti degli aumenti spropositati di questi anni,
visto ke stavano cominciando a venire condannate in tribunale hanno risolto
cosi' 
Del resto il ns Timoniere e' o no propriatario -tra le altre cose- di 1
Compagnia Assicurativa ??
se volete ve lo posto, cosi la prox volta se si fanno eleggere dalle vs
parti glki kiedete conto del loro comportamento magari mentre stanno a fare
qualke Comizio.