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Titolo: PERCHE' LA PROMOZIONE FINANZIARIA NN PUO' FUNZIONARE:

ARTICOLETTO PRESO FRESCO FRESCO DAlL'ADUC !!
http://www.aduc.it/dyn/dilatua/dila_mostra.php?id=70407
Autore: Alessandro Pedone 
Ad aprile abbiamo aperto un forum dal titolo “Discutiamo di Promotori
Finanziari” (
http://www.aduc.it/dyn/dilatua/dila_mostra.php?id=57977
). Il
forum ha visto oltre 100 interventi e l’argomento si e’ presto spostato
verso il confronto fra la consulenza finanziaria indipendente e la
promozione finanziaria. 
Perche’ la promozione finanziaria non puo’ funzionare
Il problema del promotore finanziario e’ il fatto che la sua retribuzione
deriva dall’industria del risparmio gestito. Non e’ un problema di mono o
pluri-mandato, ne’ tantomeno un problema di correttezza di una categoria in
quanto tale. 
In tutte le categorie esistono persone corrette e persone meno corrette.
Questo vale per i promotori finanziari, quanto per i consulenti
indipendenti (cosi’ come per gli avvocati, i commercialisti, i medici, gli
architetti, ecc.). 
I promotori finanziari, pero’, hanno un problema in piu’. Il prodotto che
vendono si basa su una favola, quella del valore aggiunto derivante dalle
capacita’ dei gestori. 
Tutti i prodotti di gestione del risparmio che richiedono il pagamento di
una fee (che in piccola parte va a finire nelle tasche dei promotori
finanziari) a fronte di un presunto valore aggiunto derivante dalla
capacita’ di gestione sono prodotti mediamente sconvenienti per i clienti.
Questo e’ un dato oggettivo. Cio’ non significa che non esistono,
ovviamente, prodotti che fanno meglio della media del mercato. Significa
solo che, mediamente, il costo della gestione non ripaga in termini di
rendimento e poiche’ e’ impossibile determinare il prodotto che fara’
meglio della media del mercato, mediamente conviene non utilizzare questi
prodotti.
Abbiamo piu’ volte approfondito questo concetto e chi vuole maggiori
informazioni puo’ leggerle a questo indirizzo:
http://www.investire.aduc.it/php/mostra.php?id=65866/#d10
. 
Naturalmente chi ha un interesse diretto in questa industria contestera’ in
tutti i modi possibili questa verita’, ma chiunque ha una posizione
oggettiva e disinteressata non potra’ che convenirne. 
Non e’ un problema di mono mandato. (Per chi non lo sapesse, diciamo per
inciso che per legge il promotore finanziario puo’ lavorare solo per un
solo intermediario, il quale e’ responsabile in solido delle attivita’
svolte dal promotore nell’esercizio della sua attivita’). Molte reti, oggi,
possono distribuire prodotti di tante societa’ di gestione, ma questo non
risolve il problema principale: se vuole guadagnare, il promotore
finanziario deve consigliare solo prodotti di risparmio gestito (di
qualunque societa’ essi siano) e questi strumenti, mediamente, sono meno
efficienti. 
Il problema dei promotori finanziari, e’ tutto qui. Prendiamo un promotore
onesto, magari molto preparato (non certo grazie al supporto della sua
rete, ma grazie all’aggiornamento professionale fatto in proprio).
Ipotizziamo pure che questo promotore abbia conquistato la fiducia piena di
un cliente il quale gli prospetta tutta la sua situazione. Si tratterebbe,
quindi, di una situazione ideale. 
Bene. Questo cliente ha un patrimonio finanziario, diciamo, di 300.000€.
Ipotizziamo anche che il promotore abbia le capacita’ per fare uno studio
della sua situazione e che quindi dedichi circa due o tre giorni di lavoro
all’analisi del cliente ed alla produzione di una relazione ben documentata
che proponga ed illustri compiutamente una giusta sistemazione dei suoi
risparmi nei vari mercati finanziari. 
Che tipo di strumenti proporra’ questo promotore? Potrebbe proporre
strumenti finanziari efficienti quotati sui mercati ed acquistabili presso
qualunque banca, facendo quindi risparmiare circa il 2/3% all’anno
(6.000/9.000 euro) che andrebbero all’industria del risparmio gestito. In
linea teoria sarebbe anche possibile, ma cosi’ facendo il promotore avrebbe
lavorato (e dovrebbe continuare a lavorare) in maniera completamente
gratuita. 
Se il promotore gli consigliera’ i prodotti di risparmio gestito, lui
prendera’ ogni anno una cifra oscillante fra il lo 0,3 e l’1%, (900/3000
euro) e questo gli permettera’ di remunerare la sua attivita’. 
E’ giustissimo che il promotore guadagni per la sua attivita’, ma non e’
affatto giusto che per realizzare il suo guadagno si debba imporre ai
clienti strumenti non efficienti che pagano la struttura piramidale della
rete commerciale e gli stipendi faraonici degli intermediari finanziari. 
Questo e’ quello che succede quando ci troviamo nella situazione ideale. La
storia di tutti i giorni, pero’, e’ completamente diversa. Il promotore
finanziario, per vendere i propri prodotti, deve sollecitare piu’ e piu’
volte il cliente. Deve conquistarlo piano piano. Deve dirgli che lui puo’
offrirgli cose che altri non possono offrirgli. Deve in qualche modo
illuderlo. 
Il cliente, da parte sua, soggetto a pressioni, tende a non fidarsi. Non
mette quasi mai il promotore finanziario nelle condizioni di fare una vera
pianificazione finanziaria perche’ il promotore conosce solo le briciole
delle informazioni che sarebbero necessarie. 
In questa situazione si finisce per vendere i prodotti che rispondono a
quelle che il cliente ritiene essere i suoi obiettivi (non rischiare niente
e guadagnare il piu’ possibile). 
In questa situazione reale, l’industria del risparmio gestito sforna
prodotti che fanno leva sull’ignoranza dei clienti. I clienti credono che
gli esperti di finanza siano in grado di far guadagnare di piu’? Bene, gli
si racconta questa favola e si fanno gestioni patrimoniali in quote di
fondi, fondi di fondi o qualsiasi altra diavoleria finanziaria basata su
tale presupposto. Il cliente ci crede e paga. 
I clienti hanno paura di investire altri soldi perche’ temono ulteriori
perdite? Si inventano prodotti a capitale garantito, e cosi’ via. 
Nella vita reale, il promotore finanziario, specialmente quello che non ha
ancora un portafoglio che gli permette di vivere grazie al management fee,
deve fare di tutto per acquisire il cliente e vendergli qualcosa,
altrimenti non porta a casa uno stipendio decente. Questa e’ la realta’. 
http://www.aduc.it/dyn/dilatua/dila_mostra.php?id=70407

 
http://www.aduc.it/dyn/dilatua/dila_mostra.php?id=70407

 aiutarmi??
Di parte? Io credo che da qui a 5 anni il promotore finanziario non
esisteera' piu'.

 grazie, fabi.
 (...cut...)
Sono un pf (quindi fai le tue considerazioni) e rispondo volentieri
alle domande.
Il mio lavoro è quello del venditore e sono retribuito con una parte
di quello che il cliente paga. Se il cliente mantiene nel tempo gli
investimenti paga delle commissioni e ho una percentuale anche su
quelle. Anzi il 90% delle mie entrate viene da queste commissioni di
mantenimento (nel senso che mi mantengono ;-) ) e il 10% da nuove
vendite.
Ho un dipendente.
Faccio il venditore e lo faccio onestamente cosa nel mio settore
difficile perchè il sistema è tale che più sei disonesto più guadagni.
Almeno nel breve.
Una regola quasi senza eccezioni è che più il prodotto è cattivo per
il cliente più il promotore guadagna. Non pensare poi che il cliente
apprezzi l'onestà e ti sia più fedele. Se guadagnano bene (il che
spesso non dipende assolutamente da te ma dai mercati) sono stati dei
geni altrimenti tu sei un cretino.
Ci sono le eccezioni ma sono rare. 
Cercare clienti è spesso umiliante e frustrante. Soprattutto di
recente.
Anche se i pf sono fra i meno responsabili della crisi di credibilità
dell'industria del risparmio, essendo gli unici che vanno a trovare i
clienti e gli unici che non possono nascondersi, ne subiscono gli
umori.
Mi riesce veramente difficile immaginare come possa un neolaureato (in
questo momento) crearsi una clientela e sopravvivere. Non conosco
società che veramente aiutino i giovani.
Ci vorrebbe una passione e una determinazione fuori dal comune.
Parenti e amici non devono essere tuoi clienti, nemmeno se te lo
chiedono loro.
Se stai cercando lavoro considera anche la legione straniera
(perlomeno lì ti pagano).
Per il resto è la professione più bella del mondo.
Saluti, Lightcreek

 Saluti, Lightcreek
Sembra che tu abbia stilato un trattato sulla vita :-) 

 esisteera' piu'.
Affermazione singolare ed inquietante: se finiscono i Pf finiscono
i fondi, se finiscono i fondi nessuno guadagna più nulla.
(naturalmente il tutto secondo la mia personalissima opinione)
Puoi motivare la tua affermazione? Grazie, ciao. Rataplan. 

 società che veramente aiutino i giovani.
Mai esistite, i PF sono i Vuoti a Perdere del Sistema messo su da 
Quegli stronzi che manovrano la Finanza. 
il tutto AVALLATO dal vs SINDACATO ....  ASSOGESTIONI,  
CHE ASETTATE A ROMPERGLI IL CULO AI VS "RAPPRESENTANTI" CARI PF ??

 (naturalmente il tutto secondo la mia personalissima opinione)
Guadra che io gia' posso comprare i fondi x via telematica. 
E come me 1 sacco di altra gente, 
Detto cio', fino a quando i PF nn costeranno praticamente niente alle
Societa' 
essi esisteranno sempre. 

 Assogestioni è il nome della bestia ;-)
Inculatevi pure loro !! ;))

> Puoi motivare la tua affermazione? Grazie, ciao. Rataplan. 
No. Compreremo tutti ETF e i fondi spariranno!
BWAHAHAHAHAHA

 BWAHAHAHAHAHA
Questo sarebbe possibile se i risparmiatori avessero l'intelligenza
di badare ai fatti loro, d'informarsi, d'accolturarsi e di autonomamente
decidere ed anche altro.
Tutte doti, secondo me, MOLTO al di là da venire.
Coraggio: c'è ancor pane per tutti; sia per chi vende sia per chi
il popò lo ha mosso....Perché se manca il parco buoi...è finita
per tutti ;-).
Lo so, battuta molto cinica... ma è realtà ;-) Rataplan. 

 
Tranquillo, il parco buoi è vivo e vegeto e non ha nessuna intenzione di 
morire per cui la fine per tutti è lontana.

 (perlomeno lì ti pagano).
Ma la legione straniera è in un momento mi sembra un pochino
critico!!!!
ho mandato cv anche a loro e solo una ha avuto almeno la cortesia di
inviarmi la lettera a casa per presa visione del mio cv e inserimento
nella loro banca dati!!pensa che un'altra mi ha addiritura chiamato
sul cellulare per chiedermi se volevo indietro iertificato di laurea
con esami che avevo allegato!!!!
ciao ciao

 Perche' la promozione finanziaria non puo' funzionare
Ha torto marcio.
Un mio amico, noto fancazzista incapace tiratardi, tre anni fa (dopo che i 
genitori lo hanno buttato fuori di casa) era con le pezze al culo.
In sei mesi ha cambiato una dozzina di lavori. Non perchè non gli 
piacessero... ma dopo il periodo di prova, una volta resisi conto del 
personaggio, nessuno si sognava lontanamente di assumerlo.
Poi ha scoperto la sua vocazione: promotore finanziario.
In due anni si è comprato casa ed adesso gira con un Mercedes 200 
Kompressor...
Quindi, per *lui* la promozione finanziaria ha funzionato.
Saluti                        Meneldil
Saluti                        Meneldil 

 Quindi, per *lui* la promozione finanziaria ha funzionato.
Non credo che il tuo amico sia il Pf tipo.
Ma conosco il soggetto: gran affubalatore, vestire ricercato,
ottimo successo con le donne, conosce le firme, aria da
"sto portando a termine un ottimo affare con ...."
e similaria.
Dimmi se ci ho azzeccato.;-) Rataplan.

 ciao ciao
Spero non sia stato il certificato originale: lo sai, vero, che quello
è unico, ed in caso di smarrimento non potrai averne un altro ma
solo copie?  Ciao-ciao, Rataplan.

 Quegli stronzi che manovrano la Finanza.
 io non sono sicurissimo che gli "stronzi" siano loro :-0) 

 
non ci hai detto però dove ti sei laureata ed in quale facoltà.

 
Il tuo è un dubbio più che legittimo.

 ciao ciao
Ho provato anch'io ad essere disoccupato e a mandare curriculum a
destra e a manca senza nemmeno ricevere una risposta. Oppure risposte
tipo quelle della Cariplo per la quale non ho passato il primo test
attitudinale e che mi hanno scritto che secondo loro sono un
deficiente.
Tutte le volte che faccio trasferire titoli dai loro dossier mi vien
voglia di allegarla in copia.
Hai tutta la mia solidarietà.
Io non ho deciso di fare il pf ma non avendo niente da fare la
mattina...
Solo che io ho incontrato un periodo giusto (allora era diverso) e ho
un padre ex bancario che mi ha introdotto nel giro.
Poi naturalmente ho lavorato come un pazzo.
Ti auguro di trovare presto un lavoro e - con un po' di esperienza -
verso i trentanni potrai riconsiderare la cosa e chissà...
Se esisteranno ancora i pf può darsi che molte cose siano cambiate.
Se la legge lo permettesse io prenderei un praticante che - mentre si
forma un portafoglio suo - riceva uno stipendio fisso. Inoltre
potrebbe imparare il mestiere sul campo. Non che mi consideri un
"maestro", anzi tutti i giorni sbaglio e imparo cose nuove, ma
ovviamente ho più esperienza. Poi il "praticante" potrebbe essere
associato allo studio oppure andarsene (portandosi via ovviamente dei
clienti).
Solo così credo si potrebbe creare una nuova generazione di quei
b*******i dei pf... ;-)
Saluti, Lightcreek

 quelli!!!
Fabiana, dovresti domandare loro quanti dei loro parenti ed amici hanno 
come clienti.Lo sò non lo puoi fare. Ti rispondo io: nessuno.

 critico!!!!
gia' e poi sono tutti maskioni allupati !! 
_ _ _ _ Beh questo se sei 1 cozza potrebbe rivelarsi positivo !! 
Hai sudato x laurearti, forse e' meglio ke ti cerchi 1 altro lavoro !! 

 Quindi, per *lui* la promozione finanziaria ha funzionato.
Ascolta il profeta: 
nn passeranno 3 anni ke si scoprira' che il tuo amico ha messo su 1 
catena di S.Antonio, e si e' mangiato tutti i soldi dei clienti !! 
Nella migliore dele ipotesi:  si scoprira' che fa il Phusher e il lavoro di
PF lo usava come copertura !! 

 Dimmi se ci ho azzeccato.;-) Rataplan.
CAZZO,  E' IL RITRATTO SPUTATO DEL NS PRES. DEL CONS !!!!
HAUAHAUAHAUAHUAHAUA 

 solo copie?  Ciao-ciao, Rataplan.
Gia' si sarebbe sprecata a mandargliene 1 semplice Fotocopia da 100 lit di
spesa. 
(e infatti si sono tanto impressionati che gliela volevano rimandare
indietro !! ;))
Se avesse mandato l'originale, allora quelle di Fabiana sarebbero ulteriori
2 braccia 
rubate all'agricolutura !! 

 Si! Hai sbagliato, almeno che il tuo Pf non sia il mago Zurlě.
Beh se lui e company sono riusciti a "Vaporizzare" il 90% di  quello che
gli ho dato 
Ritengo che sia anke possibile che effettuino il procedimento opposto. 
io intanto aspetto, quando mi fa riavere i miei soldi investiro' quelli !! 

...
non ci hai detto perņ dove ti sei laureata ed in quale facoltą.
Sterco guarda che come PF nn ti occorre la laurea, come TU ben sai !! 
hauahauah 

 scritto nell'articolo
<01c52b29$c3998980$cd9f1c97@default>...

Mi pare gia' 1 grossa concessione !!! 
L'alternativa sarebbe ficcargli il mio scarpone chiodato nel culo !! 

 io intanto aspetto, quando mi fa riavere i miei soldi investiro' quelli !!
Lo spero, per te e per lui.  Rataplan. 

 indietro !!
ora cerchero' di placare i vostri animi riguardo il mio famoso
certificato di laurea......:-)))))
in segrteria degli studenti di ogni facolta' del mondo si possono
richiedere dei certificati in cui risulta: voto di laurea, titolo
tesi, esami sostenuti con relativi voti!!!è questo che di solito
allego al mio cv... per una sorta di cv studiorum!!!c'e' a chi
interessa e chi .....mi telefona per ridarmelo indietro!!!!
ciao a tutti

 non ci hai detto per=F2 dove ti sei laureata ed in quale facolt=E0.
mi sono laureata in ECONOMIA DEL COMMERCIO INTERNAZIONALE E DEI
MERCATI VALUTARI a trieste con 98/110.
scusate se non avevo detto prima!!!

 scusate se non avevo detto prima!!!
Perché non tenti qualcosa di diverso rispetto al PF?
Hai mai tentato uno stage nel tuo settore?

Hai mai tentato uno stage nel tuo settore?
già prima di laurearmi ho cominciato a spedire cv in giro per banche e
assicurazioni.
qualcuno mi ha risposto e ci siamo incontrati per un colloquio, faccio anche
i nomi: alleanza ass, ras, ina assitalia, unipol, generali, copernico
sim....le cose quindi sembravano girare ma non trovavo mai la sicurezza che
cercavo: un minimo di fisso al mese visto che io ogni mese ho spese fisse da
pagare!
gli stage normalmente non sono retribuiti e quindi non e' mai stato una
delle mie priorità...so che mi serve per esperienza, ma come mi mantengo
durante lo stage???
ho anche sempre avuto in mente di fare master, qui a triete ce' ne' uno
interessante al mib school of management, ma in tanti mi dicevano che non
serviva o che comunque alla fine del corso non c'era nessuna certezza di
essere assunti, e allora non trovavo soluzione a come rifarmi dei circa
15mila euro spesi x il master (cmq a tempo pieno, e quindi o lavoro di notte
o non so come tirare avanti). Il mio relatore mi ha anche detto di evitare
le selezioni per un master dela facolta di economia di trieste in quanto
quest'anno le borse di studio previste sarebbero andate di sicuro ad altre
facoltà partecipanti.
volevo fare uno stage a meno di  1 anno dalla laurea ma la signorina molto
cortese dell'uff.stage della mia facolta' mi ha detto di pensare a studiare
e di uscire il prima possibile dall'università. non so come spiegarti come
mi sono sentita quel giorno...io che nel mio piccolo durante l'universita ho
sempre impegnato i miei pomeriggi e sere in palestra ad insegnare e ad
allenarmi e mi sono laureata in tempo, con anche un buon voto.
ora una associazione di professionisti del commercio, di quadri e
dirigenti... mi ha chiamato tramite l'univ per uno stage retribuito, ci
siamo visti per il colloquio e il direttore sembrava ben intenzionato...ma è
2 settiamne che non lo sento per sapere quando posso iniziare..
MI SEMBRA CHE FRA TUTTI MI PRENDANO UN PO' PRE IL CULO.....
se non avessi um moroso a cui voglio un bene dell'anima mollerei tutto e
tornerei nella mia genova a casa dei miei a condvidere la stanza con la
nonna.m,a anche a ge, il lavoro lo cercano col lanternino.....

 scusate se non avevo detto prima!!!
Complimenti alla "mula" :-) 

 con la nonna.m,a anche a ge, il lavoro lo cercano col lanternino.....
Certo cha a Genova il lavoro lo cercano con la Lanterna:-) se non
lo cercassero a Genova con la "lanterna"...dove se no? :-)
Auguri di tutto cuore, Rataplan.

 pagare!
Ed i big del settore? ( SanPaolo, Unicredito, BIntesa)?

i fondi, se finiscono i fondi nessuno guadagna più nulla.
Mai sentito parlare degli ETF?

 ridursi a fare il PF e' sempre umiliante !!
Invece essere un disoccupato parassita analfabeta e ignorante come te
dev'essere davvero gratificante...
 
--------------------------------
Inviato via 
http://arianna.libero.it/usenet/

 davvero gratificante...
...povero Ghigo... Non trattatelo cosě male, č stato
una vittima inconspevole dei myway4you, per poi
investire in un fondo azionario ipertecnologico in
piena bolla speculativa... :-((( ...povero Ghigo...
Ciao
Sib

 piena bolla speculativa... :-((( ...povero Ghigo...
Veramente e' stato il contrario, 
prima ho investito nel fondo e poi nel 4you 
e nel fondo ci ho investito proprio perke' si era nel pieno della bolla
ed ho voluto usufruire delle capacita' del "Bravo Gestore" 
Vai a saperlo ke era 1 Bluff come te, caro sib !! ;))


Sei proprio da Guinness dei Primati.
Ps: la maiuscola non è errore di battitura.

 
Sei proprio da Guinness dei Primati.
Ps: la maiuscola non è errore di battitura.
uh, uh, uh, uh .... !! 
hauahauah 

 miei post.
I quali dicono che sei 1 millantatore, 1 malfidato, e forse 1 truffatore.
E questa tua risposta ne e' la prova !!! 


La mia risposta ne é la prova? mah
Poi uno si domanda come fa uno a perdere l'80% con un fondo comune. Con 
questo meto di giudizio è tutto spiegato.
Ciao Ghigo torna nel cestino dei rifiuti.

 Ciao Ghigo torna nel cestino dei rifiuti.
Tipica reazione di chi si sente smascherato !!  

 CHE LECITO !!
I dubbi son sempre leciti anzi doverosi ma pensare che un anonimo cerchi 
notorietà lo può pensare solo un cretino.

 Vedi di smettarla di fare lo Gnorri !!
Ma quale gnorri? Tu mi chiedi di dimostrare qualcosa di cui non mi sono mai
vantato, ritardato subumano.
Allora, ce la fai a giustificare le stronzate che dici o scrivi tanto per
sgranchire le tue callose dita?


 di cui non mi sono mai vantato [...]
Ci sono persone che dimenticano
ed altre che banalmente ricordano male.
Da quel che ho potuto leggere nei post di questo ng,
Ghigo fa parte di questa seconda categoria, trasfigurando
talvolta i propri ricordi, affermando altro rispetto alla realtà.
Non mi è mai parso cattivo,
la sua è una vera e propria sindrome psicologica
di cui non ricordo il nome ora, perdonalo quindi
se puoi.
Ciao
GvW

Azzzz!!! Hanno trovato il pf di Ghigo!!!!
AHAHAHAHAHHA