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Titolo: 2 preventivi fiat - differenza abissale

dopo avervi spaccato le palle per alcuni mesi sulla fiat panda 4x4, a 
seguito di un pomeriggio libero mi sono deciso a fare il fatidico giro per 
le fiat dei dintorni per ottenere per l'appunto il preventivo su questa....
concessionaria n°1:
mi aggiro nel salone espositivo e un tizio molto strano mi si avvicina 
presentandosi e chiedendomi cosa stessi cercando...
gli chiedo il costo della panda 4x4 e mi porta nel suo ufficio per 
illustrarmi il tutto:
dopo avermi chiesto che versione volessi tra climbing e normale e se a 
benzina o diesel, mi fa:
la versione climbing 1.3 mjt viene come prezzo base 16000 euro e poi si 
possono associare i vari pacchetti a scelta: clima, cult e panorama
insomma alla fine della trattativa mi presenta un preventivo di quasi 18000 
euro... a quel punto chiedo:
e se volessi dare in permuta la mia opel astra 1.7 dti del 2001?
prende quattroruote e dice: questa macchina quota 3900 euro che dobbiamo 
provare, controllare tutto e potremm valutarla da 3600 a 3900 euro...
una stretta di mano e gli dico: le farò sapere...
2° concessionario:
mi fà il seguente calcolo:
180 euro di ipt
750 euro per il climatizzatore
300 euro per l'eventuale vernice metallizzata che sicuramente non prenderò
4300 euro di valutazione della mia astra (forse mi fa qualcosina in più)
per un totale di 11500 euro per la 4x4 normale e 12500 euro per la 4x4 
climbing
tempi di consegna 20/30 giorni...
che mi dite di questi prezzi?
perchè così tanta differenza di prezzo tra i due concessionari?
conviene ce mi faccio un altro giro per altri concessionari?
la panda 4x4 la posso trovare anche in qualche concessionaria multimarche?
grazie per l'attenzione e per le eventuali risposte
Nicola

 conviene ce mi faccio un altro giro per altri concessionari?
Perchè a naso hanno optionals diversi.
La 1.3 mjt climbing costa:
15800 euro iva inclusa
300 euro vernice metal
1040 pack panorama*
750 clima manuale
1660 pack cult*
*pack clima e cult non sono selezionabili contemporaneamente e neppure
il pack clima (1050 euro).
A naso il primo conce ti ha proposto: vernice metal + pack panorama +
clima manuale = totale 17890 euro. (ipt compresa?) valutazione usato
3900 , differenza: 13990
Il secondo: vernice metal + clima manuale = totale 17030 (ipt inclusa)
valutazione usato 4300, differenza: (12730) arrotondati a 12500 con
sconto di 230 euro.
In generale il secondo conce non ha messo il pack panorama (1040) , ti
ha valutato 400 euro in + l'usato e ti ha fatto 230 euro di sconto.

 conviene ce mi faccio un altro giro per altri concessionari?
Perchč a naso hanno optionals diversi.
La 1.3 mjt climbing costa:
15800 euro iva inclusa
300 euro vernice metal
1040 pack panorama*
750 clima manuale
1660 pack cult*
*pack clima e cult non sono selezionabili contemporaneamente e neppure
il pack clima (1050 euro).
A naso il primo conce ti ha proposto: vernice metal + pack panorama +
clima manuale = totale 17890 euro. (ipt compresa?) valutazione usato
3900 , differenza: 13990
Il secondo: vernice metal + clima manuale = totale 17030 (ipt inclusa)
valutazione usato 4300, differenza: (12730) arrotondati a 12500 con
sconto di 230 euro.
In generale il secondo conce non ha messo il pack panorama (1040) , ti
ha valutato 400 euro in + l'usato e ti ha fatto 230 euro di sconto.
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sono partiti con 2 prezzi base completamente differenti..
il primo 16.000 iva inclusa climbing senza pacchetti e accessori extra
il secondo 13750 iva inclusa x la stessa, 1000 euro in meno per la 4x4 non 
climbing...
Nicola

 climbing...
Questo è il listino ufficiale Fiat per la Panda 4x4
Motore e modello                               Prezzo Euro  iva
inclusa
1.2 MY 06                                            12.950,00
1.2 Climbing MY 06                              13.690,00
1.3 Multijet 16V 4x4 MY 06                   14.820,00
1.3 Multijet 16V 4x4 Climbing MY 06      15.800,00
1.3 Multijet 16V 4x4 Cross                    18.270,00