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Titolo: Vecchie banche e utenti costosi

La NL sul Trading On Line di Piazzaffari.org
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Lunedì 18/08/00
Andrea Fiorini ( 
andrea....@infinito.it
 )
Vecchie banche e utenti costosi
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Secondo l'ultimo rapporto della Fondazione Rosselli sull'Internet Banking,
avviare un servizio di banca telematica (trading online compreso)
costerebbe circa 6 miliardi di lire per il primo anno e 3,5 per il
mantenimento ogni anno successivo.
Oltre ai costi di personale e di struttura, l'istituto finanziario deve
prevedere anche una forte diminuzione del fatturato generato dalle
commissioni per l'intermediazione (quelle per la compravendita telematica
di titoli sono di due terzi più basse rispetto a quelle praticate al
borsino) e dalla mancata vendita di servizi aggiuntivi, più facile quando
il cliente si reca personalmente presso l'agenzia. In soldoni, un cliente
"online" rende alla banca il 50% in meno di un cliente "fisico", oltre a
costare non poco in termini d'investimento e a provocare non pochi
conflitti con le reti di promotori, vera ricchezza occulta dei grandi
gruppi "consumer-oriented".
Perché allora le banche si stanno combattendo disperatamente per
accaparrarsi questo nuovo segmenti di clientela?
Le ragioni sono molteplici, anche se la concretizzazione di questa
strategia non sarà proficua per tutti.
Innanzitutto accade ciò che è accaduto con i siti Internet: meglio esserci
che non esserci, hanno pensato tante aziende, poi vedremo. Dando vita, il
più delle volte, a risultati ridicoli, ma facendosi un po' di esperienza da
spendere successivamente.
Inoltre è un fatto acquisito che se la banca presso cui si ha il conto
corrente principale non offre anche questo servizio, quest'ultimo lo si va
a cercare altrove: tenersi stretti i clienti è dunque un'altra buona
ragione per investire qualche lira.
Ma a cosa può servire ad una banca crearsi un bacino di clienti che rendono
poco e costano tanto? Non è meglio scaricarli alla concorrenza per
appesantirne i conti?
Le strade, a questo punto, sono due. Una è quella intrapresa da istituti
come Bipop, l'altra da istituti come la Cariplo di sei mesi fa. Nel primo
caso la strategia - considerata vincente da molti analisti - è quella di
cominciare ad offrire un servizio di trading online (o di acquisirlo, è il
caso di Entrium) per poi attrarre i trader verso servizi evoluti di
risparmio gestito e rientrare così degli investimenti.
La seconda strategia, naturalmente perdente, prevede la creazione di un
servizio di tol slegato dal resto delle attività finanziarie, un modo per
presidiare il settore senza pestare i piedi a nessun dirigente, che
potrebbe innervosirsi e boicottare.
Infine una terza opzione è data dalle Sim che non hanno alle spalle una
banca. In questo caso la vita, nel lungo periodo, potrebbe diventare
veramente dura, visto il progressivo ridursi dei margini da commissioni e
l'aumento delle spese per far fronte all'innalzamento della soglia
qualitativa dei servizi offerti (book, notizie, report, software specifico,
avvisi via Gsm, etc.). A meno che non si ritaglino una nicchia ben precisa,
come i derivati o non assicurino specifiche prestazioni di qualità, pur
facendola pagare cara, come la sicurezza della qualità tecnologica.
La soluzione che queste ultime società stanno adottando è quella di fare
massa, ovvero di aumentare il numero di clienti, spesso attraverso
acquisizioni, come Dab con Self trade. Alcuni analisti, però, non vedono in
questo trend un vero aumento del valore della società.
Ma mentre le vecchie banche italiane lottano per riconquistare le posizioni
messe in crisi dalle Sim pioniere del trading online, per farli tornare a
consumare servizi finanziari come ai bei tempi degli "Amici della banca",
dall'estero arrivano segnali (incoraggianti?) di un sempre maggiore
interesse per il nostro mercato e che, salvo accordi di cartello, potrebbe
rappresentare un secondo salto di qualità e di libertà, per l'Italia, dopo
il crollo del muro provocato da Directa e soci.
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Michele Pianta

 Vecchie banche e utenti costosi
[...]
Fatti i dovuti complimenti a Piazzaffari ed ai bravi giornalisti di
B&F per gli interessanti articoli, vorrei porre una questione di fondo
e porla pubblicamente affinche' tutti ne acquistino consapevolezza.
Tempo fa il dr. Fiorini (di B&F) ha chiarito (molto bene) su questo NG
la *natura giuridica* di un qualsiasi msg (in gergo "articolo") che
viene postato su un NG.
In estrema sintesi il dr. Fiorini ha ribadito che, essendo un NG
*pubblico* qualsiasi cosa ci sta dentro e' *pubblica*. La posso
prendere e incollare da un'altra parte, la posso pubblicare su un
giornale, la posso leggere in TV, insomma ne posso fare cio' che
voglio, SENZA CHIEDERE ALCUN PERMESSO all'autore, a prescindere che lo
stesso si firmi con il suo nome o con un nick.
Qualsiasi altra ipotesi appartiene alla sfera delle relazioni sociali
(educazione nel chiedere preventiva autorizzazione, citare le fonti,
ecc.) ma NON al DIRITTO.
In sostanza non esiste ne' diritto d'autore, ne' copyright, ne' altro
che io, autore di un articolo che mando sul NG, possa invocare.
Almeno cosi' ho capito e interpretato il msg del dr. Fiorini.
Diverso, ovviamente, e' il discorso per quanto riguarda le Mailing
List che NON sono dei luoghi *pubblici*.
Bene.
Leggo ora che Piazzaffari ha deciso di dedicarsi anche al
trading-online con una specifica sezione e chiede la disponibilita' di
persone che vogliano collaborare.
Tutto questo non puo' che far bene al tol ed alla sua crescita.
Pero'.... c'e' un pero'.
Mi sembra di capire dai primi "contributi" (dei due bravi giornalisti
di B&F) che gli stessi vengono poi, a cura del dott. Pianta di
Piazzaffari, pubblicati su vari NG.
A questo punto, i suddetti divengono *pubblici* e quindi possono
subire i vari "trattamenti" di cui sopra da parte di chicchessia.
O mi sbaglio?
Credo che un *pubblico* chiarimento su questi aspetti sarebbe di
grande aiuto a chi (come il sottoscritto) magari qualche idea
l'avrebbe pure ma.....
Insomma, personalmente, gia' svolgo volontariato insieme ai colleghi
moderatori di questo NG. Mi sembra piu' che sufficiente come
contributo di disponibilita'.
Fred
ps: sia ben chiaro, nessuno di Piazzaffari mi ha chiesto nulla ne' ho
la presunzione di essere certo di saper scrivere qualcosa di
interessante. E' solo una mia riflessione.

 O mi sbaglio?
Attualmente la legislatura su questo tema non si è espressa.
E' ancora allo studio in sede internazionale.
Al momento il legislatore prescrive  che uno scritto in luogo pubblico, se
non specifica di voler il copyrigth in calce, l'articolo può essere
riprodotto, senza modificarne lo spirito, sempre menzionando l'autore.
Gli stessi articoli dei giornali, se non specificato, possono essere
riprodotti.
Saluti
Pelko Gianfranco