Newsgroup: it.tlc.telefonia
Titolo: *TELEFONARE GRATIS!

 telefoniche(TISCALI-DIGITEL), ricerchiamo in tutta Italia persone per
Traduzione : solito multilivello ...
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MLM : SE LO CONOSCI NON TI UCCIDE
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Di questi tempi si fa un gran parlare a (s)proposito di Marketing
Multilivello, per gli esterofili Multi Level Marketing o Network Marketing.
E' una serata fredda e piovosa ... ne approfitto per scrivere un testo che
rappresenta le mie opinioni personali sull'argomento.
Il TUO PRIMO CONTATTO
L'hai conosciuto a casa di amici, e' un tuo collega o eravate insieme a
militare: insomma avete un minimo di familiarita' e se ti chiede di parlare
un attimo in privato non hai problemi ad acconsentire. Il Nostro amico e'
rampante nei modi, buona proprieta' di linguaggio, molto convinto di quello
che dice -tanti soldi in poco tempo, opportunita' unica di crescita
personale-.  Ripetera' piu' volte la frase -mlm metodo di vendita
innovativo e/o rivoluzionario-.
Primo dubbio.  Visto che il metodo e' conosciuto da trentanni come mai IBM
o Toyota non lo adottano? I relativi direttori commerciali sono dei
masochisti che godono nel NON conquistare maggiori quote di mercato ?
Il Nostro rimane un attimo sorpreso ... ma si riprende subito spiegando che
alcune multinazionali 'vendono anche mediante multilivello'.  Peccato che
l'affermazione equivalga al lapalissiano 'vendono a chiunque paghi'.  In
altre parole il mlm e' solo uno dei molti sistemi di vendita disponibili,
non migliore o peggiore, ma semplicemente con pregi e difetti diversi dagli
altri.
Ma facciamo continuare la spiegazione del Nostro.
I PRODOTTI
Se gli versi diciamo 200mila in cambio ricevi del 'materiale di formazione'
ma soprattutto il diritto a vendere, con percentuale di guadagno sul
fatturato, dei prodotti (fisici e/o servizi, per semplificare chiamiamoli
quaraquaqua) che ti vengono illustrati con un crescendo di motivazioni
-prodotto innovativo e/o di qualita' non in commercio, prezzi bassi perche'
direttamente dal fornitore al consumatore-. 
Altri dubbi. Come mai l'innovativo quaraquaqua mio cuggino ce l'ha da tre
anni?  Possibile che le multinazionali (miliardi e ricercatori -con nobel-
a badilate) non abbiano un articolo come quello?  Perche' il prodotto non
in commercio viene reclamizzato anche su Canale5?
Occhiataccia del Nostro e giu' una sfilza di tabelle, cifre, percentuali e
fatturati miliardari (in dollari, off course).  Debitamente integrate da
accenni a seminari internazionali e pareri entusiasti di eminenti
professori universitari.   E se non capisci sei TU che non sei all'altezza
del metodo!!!
I dubbi aumentano. Come mai l'unica societa' mlm quotata in borsa ha un
andamento azionario tendenzialmente in discesa mentre l'indice globale e'
in forte salita ? (vedi 
http://www.nasdaq.com
 , codice HERBA)   E perche' i
seminari universitari hanno come oggetto 'arricchirsi creando un mlm' e non
'arricchirsi entrando in un mlm' ?  (notare la sottile differenza fra
creare ed entrare in un mlm ... gia' creato da altri!)
Il Nostro sorvola e prosegue.  Appena sembri convinto ti suggerisce di
incominciare la vendita con familiari e conoscenti -vuoi che la mamma non
ti compri il quaraquaqua !-. Infatti si punta tantissimo al coinvolgimento
di parenti/amici : di fronte alle proposte di una persona conosciuta (= di
cui ci si puo' fidare) si e' molto meno guardinghi e non si ragiona con la
dovuta razionalita'.
Ennesimo dubbio. Una volta che ho venduto il quaraquaqua alla mamma e ho
guadagnato il diecimila per la birra che faccio ? Mi metto all'incrocio con
il banchetto ?
Sorrisone del Nostro.
I LIVELLI
Si aggiusta sulla sedia, beve un White Russian e ti svela il Segreto : il
business non e' solo vendere il prodotto ma ANCHE trovare altre persone che
'acquistino' da te il diritto ad entrare nell'organizzazione. In pratica tu
hai dato 200mila a lui e queste , poniamo 10 persone, daranno 2milioni a
te. Di questi 2milioni solo una piccola parte restera' nelle tue tasche
mentre il grosso risalira' l'organizzazione (cioe' qualcosa andra' al
Nostro, qualcos'altro al Nostro del Nostro etc etc sino ad arrivare agli
organizzatori veri e propri). E' intuitivo che a loro volta queste 10
persone cercheranno altre 100 persone e a te arriverrano quote percentuali
anche da queste 100 etc etc.
Stesso discorso per i prodotti : guadagni dalle tue vendite e dalle vendite
dei tuoi 'livelli inferiori'.
Ripeto. Ripeto. Ripeto.  I guadagni si fanno non solo vendendo prodotti ma
soprattutto introducendo altre persone nell'organizzazione (se riesci a
vendere il quaraquaqua in quantita' industriale agli estranei sei gia' un
VenditoreConLePalle, lo stipendione, il Chrysler Voyager, il Motorola
Victory e non hai certamente bisogno dei vari MLM per tirar su il
diecimila).
Non per nulla la ricerca e la motivazione dei sottoposti e' l'aspetto
fondamentale (oserei dire basilare) del sistema mlm: qualsiasi opuscoletto
dell' organizzazione battera' -e parecchio- su questo tasto.
10 PERSONE PER TE
A grandi linee tutto molto bello. Piu' la catena si ramifica sotto di te e
piu' guadagni.  Ma come sempre sono i piccoli particolari che fregano.
Solitamente chi ti offre un lavoro ti paga in cambio, appunto, del tuo
lavoro. Qua invece devi vendere svariati quaraquaqua alla mamma solo per
tirarti in pari con la quota d'ingresso (hai fatto i conti ?).  Gli
ipotetici, sottolineo ipotetici, futuri guadagni ti arriveranno se troverai
persone disposte a loro volta a versarti 200mila in cambio di un futuro
ipotetico guadagno.
Ti sembra facile ?
Parlane ai tuoi amici/parenti/amanti/colleghi e se trovi almeno una decina
di persone disposte a seguirti hai la mia benedizione. Se poi LORO non
riusciranno a trovare sottoposti e quindi PERDERANNO tempo e soldi se la
prenderanno con TE : metti in preventivo qualche spiacevole discussione. Se
riesci a convincere estranei sei gia' un CommercialeConLePalle etc etc.
Il VERO segreto per non perdere serate e denaro e' proprio questo: avere i
sottoposti PRIMA di entrare nell'organizzazione. Se non riesci a trovarli
prima come pensi di trovarli DOPO? Forse con i corsi-riunioni-cene di
lavoro-meeting-briefing che l'organizzazione ti propone , magari a
pagamento?
LA SITUAZIONE ITALIANA
Attualmente i MLM che vanno per la maggiore in Italia sono quelli con
quaraquaqua nel settore tlc , tipico esempio la distribuzione di contratti
di gestori telefonici.  In questo caso si aggiunge un altro interessante
elemento: cosa succede se domani il rapporto commerciale fra societa' mlm e
gestore telefonico dovesse interrompersi , ovvero chi ti paghera' le
percentuali? Se fossi in te mi farei mettere la risposta per iscritto.
E non trascuriamo il vero mistero di tutti i vari MLM diffusi in Italia :
la tassazione.   Nessuno , ma proprio nessuno, e' ancora riuscito a
spiegare come mai le (teoriche) centinaia di milioni che guadagnerai non
devono essere denunciate ... cosa dirai se prima o poi la GdF vi verra' a
chiedere perche' non hai fatto l'Unico ?  Che ti sei dimenticato ?
IN DEFINITIVA
Riguardo la parte economica i promotori/gestori/padroni di un mlm
guadagnano tanto, sempre e comunque (ovvio!). I primissimi livelli
guadagnano qualche lira ma piu' si scende di gerarchia piu' che
guadagnare... si perde.  Considerando che dei vari multilivello ormai se ne
parla anche dal parrucchiere tu guadagni poco solo, e solo se, hai gia' 10
persone sicuramente disposte a seguirti.
Qualche parola sull'ambiente mlm: molto entusiasmo, molta voglia di fare
che possono coinvolgerti positivamente.  Sotto questo punto di vista
entrare nel meccanismo puo' essere un fatto positivo: magari si butta via
qualche 100mila, ma perlomeno si passa qualche serata sicuramente
alternativa ai vari emtivi e maurizicostanziscio' :-)
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