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Titolo: Multi level marketing

Chi mi sa spiegare in sintesi il funzionamento di questa tecnica adottata da
Infostrada e perché è così vituperata ?

Infostrada e perché è così vituperata ?
E' una tecnica basata su una "rete" di venditori porta a porta.
La differenza rispetto ad altre formule di vendita sta nel fatto che il
venditore ha interesse non solo a procurare clienti, ma anche a procurare
altri venditori che a loro volta procurano clienti ed altri venditori e
così via.
In pratica, A vende ai propri clienti e percepisce la provvigione; A si è
poi rivolto a B il quale a sua volta vende i prodotti; sulle vendite di B
ci sarà una provvigione non solo per B, ma anche per A; e le vendite di A
andranno ad incrementare anche le provvigioni della persona che sta "sopra"
ad A. Se B a sua volta trova altri venditori, sulle loro vendite ci sarà la
provvigione anche per B ed anche per A e per la persona che sta sopra ad A
(ovviamente con percentuali graduate a seconda del "livello": più alte per
le vendite "dirette" e via via decrescenti per le vendite dei venditori
sotto-ordinati.
La cosa preoccupante non è tanto il metodo di vendita, quanto la tecnica
che le case produttrici adottano per "motivare" i propri venditori:
conventions "berlusconiane" con centinaia di persone, dove ai multi-levers
viene fatto quasi un lavaggio del cervello, costringendoli con raffinate
tecniche psicologiche ad abbandonare o trascurare amicizie, lavoro,
famiglia ecc., tutto in nome dello spirito di gruppo che lega tutti i
venditori.
Si vedono professionisti stimati che da un giorno all'altro diventano quasi
degli automi, straconvinti del proprio prodotto che fanno dell'azienda
l'unica ragione di vita.
E' una metodologia di motivazione che ricorda molto da vicino i "lavaggi"
del cervello fatti su persone particolarmente "ricettive" da alcune sette
religiose tipo i Testimoni di Geova.
Normalmente l'"iniziazione" dell'aspirante neo-multi-lever avviene in una
"convention" cui viene accompagnato da un altro "adepto"; in questa sede si
possono verificare diversi comportamenti-tipo:
1) l'aspirante venditore si rende conto di essere in una gabbia di matti e
se ne va dopo 1/2 ora trattando male l'amico;
2) come al nr.1, ma il novizio invece di andarsene inizia a fare domande ed
osservazioni ai "capi" del tipo: "Ma vi rendete conto di quel che dite?? Ma
siete sicuri che il prodotto sia valido? Secondo me sbagliate perchè... Io
credo che il prodotto abbia questo difetto ecc." In questo caso il
malcapitato viene cacciato dalla sala in malo modo;
3) il poveretto ha una psiche (come dicevo) ricettiva e si lascia
coinvolgere dando inizio alla sua carriera (si entra generalmente
acquistando un "kit" da poche decine di migliaia di lire); ciò lo porterà
gradualmente ma velocemente a guadagni sempre più elevati, poi ad un
coinvolgimento sempre più forte; fino a quando si renderà conto che sia lui
che quelli sotto di lui hanno sfruttato tutte le possibilità di vendita ed
i guadagni andranno piano piano verso lo zero. Oppure fino a quando
qualcuno sotto di lui raggiungerà un fatturato più elevato del suo cessando
di produrre reddito anche per quelli sopra. E i guadagni inizieranno a
scemare.
E si accorge che i soldi spesi per il macchinone che gli hanno imposto ai
fini dell'immagine (scalando le rate del finanziamento che loro stessi gli
hanno fatto dai guadagni mensili), quelli spesi per recarsi alle
conventions a sue spese, quelli spesi per l'acquisto degli abiti eleganti
che gli impongono (sempre per l'immagine), adesso gli mancano; oh! se gli
mancano.
Ma a quel punto avrà tagliato i ponti col precedente lavoro, con le proprie
amicizie (delle quali si ricorderà solo per piazzare la polizza,
l'abbonamento ad Infostrada, il detersivo Amway ecc.) e forse con la
propria famiglia ma sarà forse troppo tardi per riprendere la vecchia vita.
Forse quello che ho scritto sopra potrà sembrarvi assurdo ed esagerato, ma
vi assicuro che sto verificando la cosa in un sempre più ampio gruppo di
conoscenti, e tutte le storie sembrano fatte in fotocopia ed assomigliano
molto a quelle storie di persone normalissime che da un giorno all'altro si
bevono il cervello per il "Santone" di turno.
Con ogni probabilità NESSUN multi-lever (salvo chi ha appena iniziato o sta
iniziando) risponderà una riga per controbattere; questo msg lo
considereranno solo come vanificazione di un povero pazzo che non ha capito
che gran mondo di soddisfazioni si cela dietro questa nuova tecnica di
vendita. Ma vi garantisco che la sostanza è questa, almeno nei casi più
famosi. Statene alla larga se potete.
Ciao
Un saluto a tutti
Alessandro

 bevono il cervello per il "Santone" di turno.
Che per fare il "multi-lever" ci voglia fede e' certo.
Non e' detto pero' che debba mancare l'intelligenza.
Personalmente sono un uomo di "dubbio" e quindi il multi-level marketing certo
non e' per me.
Mi limito a farti osservare che l'organizzazione piu' potente in assoluto di
questo Paese (e comunque ben messa anche all'estero) e' un organizzazione di
"Fede" (e non parlo certo di Emilio).
La gente deve avere la possibilita' di fare quello che vuole. Ci deve essere
spazio per tutti, anche per il detersivo della Amway. Chi ha cervello va avanti,
chi ne ha meno soccombe. Questo vale sia per il venditore del detersivo che per
la massaia che (non) lo compra. E' una vecchia storia: si chiama selezione della
specie.
Ovvero, come con sagacia diceva Guido Carli: "Dio trova sempre il modo di
separare gli stolti dai loro soldi".
Ciao
PfB.
--
"He who wants to improve conditions must propagate a new mentality, not merely a
new institution". - Ludwig Von Mises.
"Heads cannot be changed, only cut" - Robespierre

Proprio tutto vero... un mio amico si è lasciato coinvolgere... ha iniziato
a cercare di parlare con tutti (dalla palestra all'autobus...), fingendosi
amicone, e lasciando perdere la "selettività" con cui normalmente si creano
le amicizie. Le convention gli costavano metà dei guadagni, l'altra metà gli
costava lo stoccaggio dei prodotti.
Abbiamo litigato a morte, non si è più fatto sentire (non compravo nulla).
Pare abbia smesso, ma, incontrati altre ex amicizie comuni ad una festa, si
è letteralmente dato alla fuga.
Mi sembra comunque strano che Infostrada usi questo sistema. Io ho solo
chiamato 155, e attendo il pacchetto di informazioni...

specie.
E su questo non ci piove; volevo solo mettere in guardia coloro che si
sentono "vulnerabili" e facilmente "convincibili" a non farsi trascinare
troppo da un entusiasmo che non è detto possa cambiarti la vita (almeno in
meglio).



Ti basta sapere che negli USA il MLM e' studiato all'universita' ?
Beh, tu dirai, cosa c'e' di strano ?
Lo strano che le facolta' in cui viene studiato il MLM non e' quella di
economia, ma bensi' quelle di sociologia e psicologia, in quanto il MLM
costituisce un perfetto esempio di "setta".
ciao
andrea.dolci
andrea...@gpa.it

chiamato 155, e attendo il pacchetto di informazioni...
Non credo che sia una iniziativa "diretta" di Infostrada; penso piuttosto
che la situazione gli sia sfuggita di mano.


Infostrada e perché è così vituperata ?
Come già detto, il MLM non è utilizzato direttamente da Infostrada, ma da
una società a cui questa si è rivolta, ma di questo si è già molto discusso.
Il problema del MLM in sintesi (nel caso peggiore): il vero prodotto che
l'organizzazione offre non è ciò che si afferma si debba vendere. Il vero
prodotto è l'AFFILIAZIONE:
Antonio