Newsgroup: it.discussioni.commercialisti
Titolo: acquisto pacchetto clienti

ciao a tutti.
il titolare dello studio dove lavoro andr� in pensione entro quest'anno. io 
lavoro presso e per il suo studio ormai da 15 anni e lui ha intenzione di 
cedermi il "pacchetto" clienti. non abbiamo ancora parlato di 
come/quando/QUANTO ma la cosa � certa.
non mi sono mai posto il problema di quantificare la somma necessaria 
all'acquisto e ora che � il momento non saprei come fare. che parametri si 
usano? esiste un calcolo indicativo che l'agenzia entrate fa come per 
l'avviamento per valutare la congruit� del prezzo di cessione? la somma per 
me sarebbe deducibile per cassa in funzione degli importi pagati anno per 
anno? e per lui che li incassa imponibili alla stessa maniera? occorre 
distinguere la parte immateriale (clientela) da quella materiale 
(attrezzature)?
grazie per le vostre informazioni.
ciao 

 ciao
Perdonami, ma per gran parte delle tue domande, dovresti essere in
grado, da collega, di conoscere (o recuperare) la normativa relativa.
Per il resto: il prezzo dipende molto dalla zona in cui ti trovi. A
Milano tendenzialmente si chiede da una volta e mezza a tre volte il
fatturato dell'ultimo anno (di solito si accordano sul pagare il
doppio del fatturato).
La tua posizione è invidiabile, in quanto essendo all'interno dello
studio da 15 anni, sei notevolmente agevolato nell'introduzione alla
clientela. Ad ogni modo devi prevedere che l'ultima rata del pagamento
sia di entità sufficiente a coprirti da eventuali "fughe" di clienti
che nel frattempo si sono verificate (nel senso che non gli paghi la
parte di fatturato dei clienti che sono scappati).

A Ferrara una volta il fatturato dell'ultimo anno.
 

 ciao
Fermo restando che fai facendo questo lavoro da 15 anni, dovresti 
risponderti da solo a molti dubbi, comunque � consigliabile vedere il treand 
del Fatturato nei 3 anni precedenti la cessione; poi il moltiplicatore di 
questo, come gi� detto dai colleghi dipende da molti fattori come appunto la 
zona, la tipologia della clientela, ecc..
Inoltre � consigliato che il cedente rimanga in studio almeno 1 anno per 
verificare il passaggio di consegne e la congruit� nel valore di cessione.
In capo a te il pagamento sar� tassato ovviamente per cassa, in capo al 
cedente se a chiuso P.iva , secondo l'agenzia delle entrate sono Redditi 
diversi.
IMHO visti i dubbi fatti assistere da un Commercialista
:-D
-- 
Saluti
GV 

<> IMHO visti i dubbi fatti assistere da un Commercialista
non abusivo

 --
aggiungo che, essendo venuto a conoscenza di "colleghi" (dott. comm.)
che ora fanno di mestiere questa attività di intermediazione (se
aprite il sole24ore nella zona annunci li vedete: sempre presenti) , è
anche utile farsi assistere da un sicario, per poter gambizzare questi
soggetti nel caso ti rifilino sòle (molto probabile).

 ha scritto nel messaggio 
news:4b56cf67$0$1114$4faf...@reader4.news.tin.it...

grazie a tutti per la cortesia e le info. diciamo che un po' per pigrizia e 
un po' perch� la necessit� non � impellente, ho preferito prendere la 
"scorciatoia" della comodit� di questo newsgroup per avere una risposta a 
breve termine.
naturalmente provveder� a documentarmi sul trattamento fiscale della cosa. 
intanto mi avete indirizzato meglio. diciamo che sono nel nordest, ma non 
voglio specificare dove, comunque una citt� ricca.
ma se le differenze vanno da 1, 2, 3 volte il fatturato uno come si regola? 
forza contrattuale e basta? 

Antonio ha scritto:


Tre volte il fatturato non esiste e non � mai esistito a quanto mi
risulta. Fino al 2008 si valutava il prezzo applicando un  fattore che
andava da 1 a 1,5 al fatturato medio degli ultimi tre anni. Questo nel
nord. Una volta o anche meno nel centro-sud. Oggi direi che una volta la
media degli ultimi tre anni � la valutazione pi� usata, con pagamento
fortemente dilazionato. Poi come dice Verducci occorre verificare in quale
misura questo fatturato viene conservato e rettificare il prezzo di
conseguenza dopo qualche anno.
Ciao
-- 
Tango
questo articolo e` stato inviato via web dal servizio gratuito 
http://www.newsland.it/news
 segnala gli abusi ad 
ab...@newsland.it

 voglio specificare dove, comunque una citt� ricca.
NORD-EST:: PADOVA, VICENZA E TI PREGO NON QUELLA DEL SILE,
:-)
-- 
Saluti
GV 

 Tango
PREGO DOTT. VERDUCCI
:-D
-- 
Saluti
GV 

 :-D
Scusa Dottore:-)



certo, non sei mica tu a fare il prezzo.
a meno che tu non sia l'unico acquirente, nel qual caso allora starei
molto sul chi va là.
cmq a Milano di solito fanno 2 volte il fatturato, anche se partono
anche da 3 volte.


certo, non sei mica tu a fare il prezzo.
a meno che tu non sia l'unico acquirente, nel qual caso allora starei
molto sul chi va l�.
cmq a Milano di solito fanno 2 volte il fatturato, anche se partono
anche da 3 volte.
Cioe in termini pratici:
media del fatturato degli ultimi tre anni x 1,5??' media fatturato 100.000 * 
1,5 = 150.000
Non vi sembra poco?
In un anno e mezzo si acquisisce uno studio con i clienti? c � qualcosa che 
non mi quadra.


Paradossalmente tu essendo in studio da 15 anni sei quello che paga il
prezzo pi� alto perch� hai la concreta possibilit� di mantenere una
alta % della clientela mentre se l'acquirente fosse un estraneo una
buona fetta del pacchetto clienti coglierebbe l'occasione al volo per
cambiare commercialista
Henry

 che non mi quadra.
Ehm , un conto � il Fatturato, un conto � il reddito.......
:-)
-- 
Saluti
GV 

 ha scritto:

Direi :
- il prezzo = 1 volta il fatturato
- trattamento fiscale : nell'atto di cessione scrivere che non c'�
nessuna obligazione di fare o non fare per il cedente verso il
cessionario  e quindi somma non tassata per il cedente e somma
deducibile per il cessionario ( se corrispondesse al vero potrebbe
essere possibile ? ) 
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rafael veneziano