Newsgroup: it.discussioni.commercialisti
Titolo: Prezzo di cessione studio

A spanne a quanto vengono i pacchetti clienti degli studi commercialisti? Ok 
di clausole sull'affiancamento e garanzia di buon transito al nuovo 
commercialista ma arrivando al sodo....fatto 100 il volume d'affari....a 
quanto ammonta circa il cartellino del prezzo? 
 

 
 
"GiorgioB"  ha scritto nel messaggio news:m15d20$893$1...@speranza.aioe.org...

Un  mio amico a rilevato uno studio avviato (ma è consulente del lavoro e per le 
paghe, quindi..)
pagandolo 1 a 1...
 
Quindi fatturato X e pagato X.
 
Cmq x me la quotazione va da 70 a 120.
 
Bye, Ludwig.
 
 

le
                     ^^^^^^^^^^
 
Errore da matita rossa e blu contemporaneamente....
 
Ovviamente HA...ecc...
 
Bye, Ludwig.
 
 

GiorgioB ha detto questo giovedï¿œ :

Di solito la quotazione ï¿œ pari a un anno di fatturato. Perï¿œ dipende 
anche dalla zone:  a Milano mi dicevano 1,5.  Alla fine il prezzo si 
lima in base alla qualitï¿œ della clientela, se buona anche 1,5 o 2.
 
 

 
 
"StefanoTS61"  ha scritto nel messaggio 
news:m15gbu$r4t$1...@virtdiesel.mng.cu.mi.it...
 
 
Di solito la quotazione ï¿œ pari a un anno di fatturato. Perï¿œ dipende
anche dalla zone:  a Milano mi dicevano 1,5.  Alla fine il prezzo si
lima in base alla qualitï¿œ della clientela, se buona anche 1,5 o 2.
 
 
Diciamo che una volta il fatturato non mi pare un cattivo acquisto!...anzi.
Il problema ï¿œ che a vendere dovrebbe essere il collega al numero civico a 
fianco al mio (in questo stabile ci sono piï¿œ commercialisti che residenti). 
In questo modo avrei giï¿œ la struttura adatta nel posto giusto con notevole 
risparmio! Rilevare uno studio distante sarebbe invece un disastro!
 

"GiorgioB"  ha scritto nel messaggio news:m15gqc$h84$1...@speranza.aioe.org...
 
 
 
Diciamo che una volta il fatturato non mi pare un cattivo acquisto!...anzi.
Il problema ï¿œ che a vendere dovrebbe essere il collega al numero civico a
fianco al mio (in questo stabile ci sono piï¿œ commercialisti che residenti).
In questo modo avrei giï¿œ la struttura adatta nel posto giusto con notevole
risparmio! Rilevare uno studio distante sarebbe invece un disastro!
 
 
 
il problema ï¿œ che poi il cliente va dove gli pare e non ï¿œ detto che resti.. 
 

 il problema ï¿œ che poi il cliente va dove gli pare e non ï¿œ detto che resti..
 
 
Infatti, secondo me si dovrebbe fare 1/3 del fatturato del primo anno, 
1/3 del secondo e 1/3 del terzo...

 
 
"Ponziopilato"  ha scritto nel messaggio 
news:m15iug$tio$1...@virtdiesel.mng.cu.mi.it...
 
"GiorgioB"  ha scritto nel messaggio news:m15gqc$h84$1...@speranza.aioe.org...
 
 
 
 
il problema ï¿œ che poi il cliente va dove gli pare e non ï¿œ detto che resti..
 
 
 
Avete esperienze in merito? Conoscete collegi che sono rimasti fregati in 
questo senso?
Io credo che se il subentrante non ï¿œ un cretino e viene fatto un buon 
affiancamento la clientela non dovrebbe avere grandi ragioni di fuggire...
 

 del secondo e 1/3 del terzo...
 
Sono pienamente d'accordo.
-- 
Saluti
GV 
 
 


Secondo me ci vuole un buon affiancamento (definire un periodo che 
permetta di capire le problematiche della clientela acquisita) e 
considerare che c'ï¿œ parte della clientela, quella che fa' fare le 
pratiche piccole IMU, TASI, 730 chï¿œ ï¿œ volatile.. se non gli stai 
simpatico vola da un'altra parte.
Escluderei di pagare tutto subito.. ma fare 1/3 inizio , 1/3 metï¿œ 
periodo affiancamento, 1/3 fine affiancamento.. dovresti cosï¿œ riuscire a 
dilazionare su due anni i pagamenti.

"GiorgioB"  ha scritto nel messaggio news:m15jpp$ojt$1...@speranza.aioe.org...
 
 
Avete esperienze in merito?
 
 
no però penso questo..
dici che nel tuo palazzo è pieno di commercialisti..
i clienti di questo che cede non sono mai venuti da te prima, indi non è 
detto che vogliano venirci ora, non hanno alcun vincolo e alcun obbligo in 
tal senso..
il collega perchè cede? 
 


Io punto sul perchè ha 70-75 anni e i figli (se ne ha) non vogliono fare 
il suo mestire e han preso altre strade.

 
 
"Ponziopilato"  ha scritto nel messaggio 
news:m162kh$ccc$1...@virtdiesel.mng.cu.mi.it...
 
i clienti di questo che cede non sono mai venuti da te prima, indi non è
detto che vogliano venirci ora, non hanno alcun vincolo e alcun obbligo in
tal senso..
il collega perchè cede?
 
 
La mia era un'ipotesi...intendevo che l'unico studio che potrebbe 
interessarmi sarebbe quello del mio vicino.
Pensa che talvolta suonano a me perchè sbagliano portone.
Comunque ritengo che se il commercialista non ha un ramo di specializzazione 
particolare non vedo perchè, con opportuno affiancamento, i clienti 
dovrebbero scappare..... 
 

 affiancamento, i clienti dovrebbero scappare.....
Io ho rilevato uno studio una ventina di anni fa.
Diciamo che il 10% dei clienti del vecchio studio non li ho neanche 
visti, si vede che giï¿œ non si trovavano bene, avevano giï¿œ idea di 
andarsene, e hanno colto l'occasione. Un altro 10% l'ho perso il primo 
anno, li altri li ho tenuti. Il commercialista che lo ha ceduto non mi 
ha fatto nessun affiancamento, perchï¿œ non c'era mai neanche lui in 
ufficio. In pratica l'affiancamento me l'ha fatto l'impiegata fac-totum 
che perï¿œ dopo qualche mese se ne ï¿œ andata.

 che perï¿œ dopo qualche mese se ne ï¿œ andata.
 
 
Come avete determinato il prezzo?

 Come avete determinato il prezzo?
 
Un anno di ricavi

Un anno di ricavi
 
e i costi per produrli? 
 


I costi erano circa il 50% del fatturato. In pratica paghi moltiplichi
per due il guadagno annuo

 per due il guadagno annuo
 
Col senno di poi, lo rifaresti?


Assolutamente si. I clienti sono rimasti e mi hanno permesso di 
raddoppiare il mio fatturato e il numenro clienti, portandolo a quel 
numero (80-100) necessario secondo me ad autoalimentarsi con il 
passaparola. Anzi, proprio adesso sto pensando di rifare l'operazione.
Opero in provincia di Bergamo, ma potrei spostarmi anche nella zona 
della Brianza. Se qualcuno vuole cedere lo studio sono disposto a 
valutare la situazione

 valutare la situazione
 
Curiosità: come fai a sapere se c'è qualche collega intenzionato a cedere il pachetto clienti perchè magari va in pensione?
 
Passaparola?
 
 

 
 
 
...a parte quello ci sono anche strutture che si occupano di intermediazione di studi professionali.

 
 
...m anche google
 
 
http://www.bachecaannunci.it/?search=studio+commercialista
 


ne conosci qualcuna da indicarmi?


Grazie GiorgioB ;-)

 ne conosci qualcuna da indicarmi?
 
 
Se fai una ricerca su Google te ne appare uno di come annuncio pubblicitario.
Tempo fa mi capitò di andare nella loro sede di milano.
Sono in metà di mille...il che non significa che siano i migliori e molto probabilmente costano un occhio.
Comunque trattando specificatamente questo settore se sei interessato è facile che abbiano qualche cosa da farti valutare.
 

 affiancamento la clientela non dovrebbe avere grandi ragioni di fuggire...
 
 
guarda: ti posso assicurare che è una associazione a delinquere.
 
Della serie: loro (gli intermediari, che dovrebbero tutelare entrambe le parti) ti dicono che il fatturato è X, ma c'è del nero per almeno il 50% (ed ovviamente, essendo nero, non puoi verificarne l'incasso in alcun modo).
 
In realtà quel nero non è mai esistito, è pura invenzione per gonfiare il fatturato (o per truffare l'acquirente, scegli te quale versione preferisci).
 
E la clausola contrattuale che ti salvaguarda in caso di calo di fatturato (cioè clienti che non ci stanno al passaggio di consegne) ti tutela fino a un certo punto perchè loro comunque ti obbligano (ovvio, puoi opporti ma c'è sempre qualche fesso che invece ci sta) a firmare un contratto dove, dopo una certa soglia di "fuggitivi" si presuppone che la fuga non sia imputabile al cattivo passaggio di consegne ma ad incapacità a subentrare del nuovo commercialista.
 
Quindi con la storia del "nero" loro ci guadagnano doppiamente: ti fanno pagare un prezzo più alto (truffandoti) e alla fine tu non puoi nemmeno beneficiare della clausola che ti riduce il prezzo di acquisto in caso di fuga dei clienti, perchè inevitabilmente ci sarà una quota molto alta di "fuggitivi" (il nero mai esistito che, ovviamente, non esisterà mai).
 
Ovviamente i soggetti in questione, che magari leggono questo messaggio, devono guardarsi bene dal sollevare obiezioni: ovviamente non mi sto riferendo a loro, e se si riconoscono in questo messaggio è solo perchè hanno la coda di paglia........