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Titolo: Preventivi...Due Diligence

ormai, già che ci siamo, confrontiamoci su tutto...
 
Due Diligence ne fate?
di colleghi che ne fanno ne conosco pochi, e quando mi capitano non so mai se sono troppo economico o troppo esoso...
 
un cliente mi chiede ben 2 DD, contabili e fiscali, di supporto al suo progetto di acquisizione del 40% delle quote in 2 srl, una con un fatturato di 4mln di euro e attivo di SP di circa 2mln, e l'altra con fatturato di 8 mln e attivo di 500mila euro.
 
io il mio preventivo lo so già, ed è lo stesso che applico da anni e che in fondo applicava il dominus dal quale ho imparato a farle 20 anni fa (ovviamente adesso la mia tariffa presenta i dovuti adeguamenti..) secondo voi quale sarebbe il preventivo giusto per un lavoro del genere?

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Domanda interessante a cui non avrei una risposta precisa ma mi chiedo se ha senso legare il preventivo a fatturato e attivo, nel senso che il lavoro che c'e' dietro non è direttamente legato a fatturato e attivo (entro certi limiti).
 

 Domanda interessante a cui non avrei una risposta precisa ma mi chiedo se ha senso legare il preventivo a fatturato e attivo, nel senso che il lavoro che c'e' dietro non è direttamente legato a fatturato e attivo (entro certi limiti).
 
quindi proponi un preventivo a consuntivo, o cmq a tariffa oraria?
il cliente me lo scarta subito: vuole avere una cifra, o un range, nel quale stare come spesa.
sicuramente una due diligence contabile e fiscale può comportare dispendio di tempo, ricerche e analisi non legato al fatturato e agli asset, ma questi costituiscono di fatto il valore delle società e quindi il totale dell'investimento del cliente, sul quale inevitabilmente parametra i costi che deve sostenere per le relative consulenze.
 
con queste premesse, tu che cifra riterresti di chiedere?

 con queste premesse, tu che cifra riterresti di chiedere?
 
Io non ne faccio e anche il collega che se ne occupa ne fa poche, ma il line a di massima io direi  non te la cavi con meno di 50/60 ore, di cui la metà "junior" (nel senso di un collaboratore) e il resto senior (le tue o quelle di un "titolare" ad enormi spanne 30 x 40 euro  + 30 x 80 euro  = 3.600 che per stare dalla parte del formaggio arrotonderei a 4.000 .
 
Troppo ? troppo poco ? sto ragionando ad alta voce. Immagino che il cliente si aspetti intorno ai 1000/1500

 
 
per meno di 5mila non gli rispondo nemmeno alla mail con la richiesta del preventivo.
in realtà ero intenzionato a chiedere (per ogni singola DD) più del doppio di quanto tu scrivi.
 
comprendo che trattasi di attività straordinaria e anche molto soggettiva, e che molti sono gelosi delle proprie tariffe e quindi non vengono a scriverlo qua sopra, ma davvero mi riesce difficile comprendere quali siano i reali prezzi di mercato per queste attività: alzo il telefono e i miei amici/colleghi sono tutti molto vaghi....
 
il cliente credo che si aspetti di spendere circa 4/5mila per ogni due diligence, ma IMHO è poco.

 in realtà ero intenzionato a chiedere (per ogni singola DD) più del doppio di quanto tu scrivi.
 
Penso che molto dipenda anche dalla zona oltre che dal cliente, la mia era una indicazione di massima partendo dal tempo necessario e da tariffe di "provincia depressa".
 
 

 Penso che molto dipenda anche dalla zona oltre che dal cliente, la mia era una indicazione di massima partendo dal tempo necessario e da tariffe di "provincia depressa".
 
 
riprendo questo post per render noto che il cliente mi ha comunicato di aver ricevuto un preventivo di 2.500,00 (DUEMILACINQUECENTO) euro (!!!!) comunicandomi che loro preferirebbero far fare la DD a me, ma che me l'avrebbero potuta dare solo se avessi proposto un preventivo migliore.
 
due considerazioni:
- chiedere ad uno che ti fa un preventivo di 10mila, di scendere a 2.500 è quantomeno offensivo
- il fatto che esista un "professionista" che faccia una due diligence per 2.500 euro è terribile: forse è uno che non ne ha mai fatta una, è uno che non ha la più pallida idea di quante ore di lavoro porta via una DD FATTA BENE.
 
auguri!
auguri al "collega" che dopo 3 settimane passate a lavorare solo su quello si renderà conto che sta lavorando in perdita e auguri al "cliente" che farà un investimento (o rinuncerà ad un investimento) sulla base di una DD probabilmente fallata.

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Però dai non fare il permaloso, ti hanno detto avrebbero preferito farla da te.
Ma che gente che c'è in giro.

 auguri al "collega" che dopo 3 settimane passate a lavorare solo su quello si renderà conto che sta lavorando in perdita e auguri al "cliente" che farà un investimento (o rinuncerà ad un investimento) sulla base di una DD probabilmente fallata.
 
La vera cosa triste è la valutazione che da il cliente del nostro lavoro, la Due Diligence non è una cosa obbligatoria ne imposta ma un atto che ci permette di operare al meglio le nostre scelte se vai al ribasso anche su queste cose non comprendendone il valore la cosa è decisamente preoccupante.

 La vera cosa triste è la valutazione che da il cliente del nostro lavoro, la Due Diligence non è una cosa obbligatoria ne imposta ma un atto che ci permette di operare al meglio le nostre scelte se vai al ribasso anche su queste cose non comprendendone il valore la cosa è decisamente preoccupante.
 
 
Diciamo che il preventivo di 10.000 euro che ha fatto 
dott.com
 è quello che farebbe un partner di un grosso Studio, tenendo conto delle dimensioni delle società in oggetto (in base a quello che ho visto io).
 
Ho visto perizie per rivalutazione quote per società di quelle dimensioni valutate 10.000 euro da un ex partner di un grosso Studio
 
Il lavoro è valutato in base a chi lo deve svolgere..
 
 

 Il lavoro è valutato in base a chi lo deve svolgere..
 
Sicuramente è vero ma è altrettanto vero che 2.500 sono pochi per chiunque lo faccia, ho ipotizzato 4.000 e noi siamo nella provincia depressa e non "grosso studio".

 La vera cosa triste è la valutazione che da il cliente del nostro lavoro, la Due Diligence non è una cosa obbligatoria ne imposta ma un atto che ci permette di operare al meglio le nostre scelte se vai al ribasso anche su queste cose non comprendendone il valore la cosa è decisamente preoccupante.
 
Picasso fu contattato da un turista americano di passaggio in Espana che,
nell'ammirere le sue opere, chiese un quadro per sé.
fatto di fresco da Picasso.
Questi non si fece pregare due volte e un un meno di pochi istanti gli fece l'opera commissionata. all'istante su due piedi.
contento il turista prese l'opera e chiese " Quanto devo?"
E Picasso rispose. " un milione di dollari"
e il turista risentito: " ma come!!! per un minuto di lavoro????
eeee...no! - rispose Picasso - non per un minuto di lavoro, ma per una vita di lavoro!!!
Quindi, visto che studiate, vi applicate, rinunciate a tanti ozi della vita
sia per far bene il vostro lavoro che per non fregare i clienti…
NON regalate il vostro lavoro.
Il compenso? O ciò che mi fa contento o niente lavoro.
e al cliente ignorante, tirchio e  prentenzioso dite:
 " Di puttane ce ne sono tante. Andate da loro"
Ciao
Stunat