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Titolo: Aiuto su valutazione studio tecnico

Salve a tutti,
volevo chiedervi cortesemente un parere professionale.
Sono un ingegnere libero professionista con un mio studio tecnico.
Ora, insiame ad altri professionisti, vorremmo creare una societą alla pari.
Per fare ciņ dovremo valutare i rispettivi studi professionali e metterci 
daccordo per eventuali conguagli;
La domanda che vi pongo č: qual'č, secondo voi, il metodo pił corretto per 
valutare un' attivitą professionale di questo genere?
Bisogna prendere in considerazione i fatturati lordi o al netto delle spese 
(o tutti e due)?
e per quanti anni (l'ultimo anno, gli ultimi due, gli ultimi 3, ecc..?)
Quale formula applicare?
Vi ringrazio anticipatamente per i consigli e vi auguro buon lavoro, ma, 
soprattutto, buone feste.
Freccia. 

 valutare un' attività professionale di questo genere?


 valutare un' attività professionale di questo genere?
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 Quale formula applicare?
com'è la tipologia dei Vostri clienti?
sono "fissi"  ovvero i compensi hanno natura più o meno ripetitiva tutti
gli anni? Oppure si tratta di clienti una tantum che cvi affidano un
progetto e poi spariscono per dieci anni?
E sulla natura dei lavori che ci dici?  esistono redditività molto
diversificate o i mix dei tre gruppi di lavoro sono più o meno omogenei?
Le strutture dei tre studi sono comparabili?
Capirai che, sotto il profilo della redditività, fatturare 500.000 Euro in
due è una cosa, e in cinque è un'altra. 
Comunque, dando per scontato che strutture e redditività siano
comparabili,  io farei una media del fatturato dei  clienti fissi(ultimi
tre anni) moltiplicato per un fattore che va da 0,75 ad 1 a seconda della
maggiore o minore redditività.
Studierei anche un correttivo in diminuzione per i clienti
malauguratamente "persi" per effetto del subentro e/o dell'affiancamento
di altri professionisti
Per il fatturato dei clienti "ballerini", che comunque contribuiscono
anch'essi a favorire l'ingresso di nuovi clienti per  passaparola,
moltiplicherei la media degli ultimi tre anni  per un fattore che va dallo
0,33 allo 0,50.
 
-- 
Tango
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Molti studi associati tra ingegneri (come di altre categorie professionali) 
determinano a consuntivo, anno per anno, le percentuali di distribuzione 
degli utili prodotti dallo studio.
Percentuali di norma proporzionate ai compensi "prodotti" da ciascun 
associato eventualmente tenendo conto di particolari oneri caratteristici 
solo di certe prestazioni.
ciao 

 0,33 allo 0,50.
Quindi mi confermi che gli anni da prendere in considerazione sono comunque 
tre, per poi apportare dei pesi ai diversi lavori apportati?

gli interessi di tutti i professionisti coinvolti.
Certo le tue considerazioni sono giustissime.
Come detto anche a Tango ognuno di noi ha ovviamente il suo commercialista 
di fiducia il problema è che ogno di questi commercialisti ha proposto una 
soluzione diversa dalle altre.
Differenze che purtroppo,facendo due conti, sono notevoli e quindi è 
difficile proseguire con tutte le altre considerazioni che anche tu hai 
esposto.
In conclusione si dovrebbe trovare una base comune e poi esprimere le 
diverse considerazioni che sposteranno i pesi da una parte o dall'altra di 
qualche punto percentuale...
Come detto a Tango le proposte dei commercialisti sono:
- importo netto degli ultimi tre anni
- importo netto degli ultimi cinque anni
- importo lordo degli ultimi tre anni
- importo lordo dell'ultimo anno
Ognuna da un risultato che si discosta dall'altro di molto e quindi risulta 
difficile imbastire le considerazioni sucessive.
Secondo voi quale delle ipotesi riportate si avvicina di più alla realtà?
Grazie di Nuovo

 tre, per poi apportare dei pesi ai diversi lavori apportati?
Per me è la soluzione più equilibrata. Individuerei comunque un meccanismo
per tener conto dei clienti che, a dispetto dei professionisti che
intendono "conferirli" in associazione, se ne vanno per i fatti loro.
 Scarterei i 5 anni e l'anno singolo per le ragioni che ho riassunto più
sopra.
Sul fatto di escludere le spese, mi pare che siamo d'accordo.
Ciao


 Ciao
Sono daccordo con te, anch'io tendevo ad escludere le due teorie che 
prendevano in considerazione i lordi.
avevo proposto i tre anni del netto, perchè quella dei cinque mi sembrava 
esagerata (non potevo però escluderla a priori e infatti mi erano sorti dei 
dubbi).
Solo una curiosità:
sarà che noi ing. abbiamo una mentalità molto inquadrata, che di solito ci 
fa convergere, una volta inquadrato un problema, più o meno alla stessa 
soluzione (naturalmente l'esperienza accumulata da quel qualcosa in più).
Quello che mi ha sorpreso non poco è che la valutazione delle stesse 
attività (quindi con gli stessi dati iniziali in possesso) fatta da diversi 
professionisti (tutti commercialisti professionisti), fossero cosi diverse 
le une rispetto le altre (alcune addirittura doppie).
All'inizio mi sarei aspettato una differenza di pochi punti percentuali 
(qualche decina di migliaia di euro) tra una valutazione e l'altra...
evidentemente non  si è pensato a realizzare una formula comune a tutti 
(come quella che hai spiegato tu, ad esempio) e che rappresenti una base per 
iniziare una trattativa seria. (capisci che se tizio valuta la propria 
attività X e caio invece sostiene che vale X/2) diventa dura...
grazie ancora.
Ciao


dimentichi l'ambiente : completamente diverso ed opposto.
la Tua professione opera in campi ben definiti,solidi,sperimentati e
sperimentabili
la nostra opra a contatto con il " terzo socio" non troppo occulto (
governi e parlamenti)
che in continuo modificano le regole per appropriarsi delle ricchezze
prodotte.
Il che influisce e non poco sulle imprese e su chi le assiste.
ciao
stunat