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Titolo: Ancora su onorario concordato preventivo

Riprendo un argomento già trattato per approfondire con voi la
problematica degli importi da chiedere ai clienti che aderiscono al
concordato preventivo.
Inizialmente avevo pensato di commisurare il compenso anche al
risparmio fiscale conseguito dal cliente, ma la tesi non ha trovato
molti sostenitori tra i frequentatori del NG.
Alcuni hanno detto semplicemente "100 euro per la valutazione e
altrettanti se poi il cliente aderisce".
Lì per lì la cosa mi pareva potesse anche avere una sua logica; ma
poi, ripensandoci, faccio le seguenti considerazioni:  visto il
bassissimo numero di adesioni (noi siamo sul 5-6%, quelli che avevano
richiesto chiarimenti sono un paio in più), certe cifre vanno a
malapena a coprire i costi del programma!
E tutto il tempo che abbiamo perso per: studiare l'istituto, preparare
le informative ai clienti, installare i programmi, telefonare,
parlarci, fare i conteggi di simulazione, predisporre la modulistica,
stampare, inviare, scaricare le ricevute, stamparle, richiamare i
clienti a firmare e ritirare la copia (per tenerla in negozio nel caso
si decida di non emettere gli scontrini), gestire il "doppio binario"
nelle dichiarazioni dei redditi di quest'anno e del prossimo.... Dove
va a finire?
Davvero dobbiamo ridurci a "vendere" al cliente solo il foglietto con
4 crocette anzichè tutto il background che è servito per METTERE le
crocette in parola? Davvero il nostro lavoro deve ridursi a questo?
Francamente mi ripugna chiudere in sostanziale pareggio (almeno se non
consideriamo i costi "figurativi") un'operazione che mi ha
notevolmente impegnato sul piano professionale e che porterà
sostanziosi benefici ai clienti che hanno aderito.
Ciao
Conte Oliver (che non risponde in privato)
-Togli le scarpe per scrivermi una e-mail-

vediamola così: io non riuscirò nemmeno a prendere quelle maledette 100
euro, visto che nessuno dei clienti si è interessato alla cosa, nemmeno
quelli che ci guadagnano molto, sembra quasi che a farglielo fare ci
guadagni qualcosa io, credono che ci sia qualche trucco (ormai nessuno credo
al Fisco bravo e buono...) e insomma e solo per DEONTOLOGIA professionale
che lo farò fare a qualcuno..... quindi se provo anche a chiedere 1000 lire
me le sento rinfacciare per tutto l'anno e visto che appunto si tratta di
poca cosa lascio stare (PER ORA !!!!), magari vedrò di mettere 100€ in più
la prossima dichiarazione....... però penso che:
la dichiarazione 2003 e 2004 sarà molto più facile (chi se ne frega di stare
a controllare spese, costi deducibili, parzialmente deducibili, ecc.) ed io
AUMENTERO' le tariffe perchè oltre a fare la normale dichiarazione DOVRO'
VEDERE SE E' COERENTE CON QUANTO PREVISTO DAL CONCORDATO......
insomma la coperta forse tirandola un po' di qua e un po' di la riuscirà a
coprire il letto.....
paolo


Ho controllato tutti i clienti ed ho selezionato quelli a cui conviene
aderire (tre settimane di lavoro circa); per i compensi mi comportero' così:
1) non chiedero' nulla a quelli che ho scartato immediatamente (raffrontando
ricavi e redditi 2001/2003);
2) una parcella variabile per coloro che hanno aderito tenendo conto anche
del risparmio conseguito (Minimo E. 150 sino a 700 massimo)
3) Per questi soggetti nell'Unico 2005 inseriro' una maggiorazione (tipo
riliquidazione imposte per adesione concordato); questo sopratutto perchè
dovremo monitare con attenzione gli incassi di questi soggetti durante
l'anno in corso.
Comunque se tolgo i soggetti che non potevano accedere per incompatibilità
varie ho un'adesione quasi del 20% e quindi anche un discreto ritorno.
Ciao
GB

 sostanziosi benefici ai clienti che hanno aderito.
Lo so che il tuo discorso è pratico.
Come sai l'art. 3 TP prevede si debba "tener conto del
risultato economico conseguito" dal cliente.
Ad es. per i condoni 9bis degli omessi versamenti, sto
adottando la politica (senza vergogna) di tariffare al 50%
della sanzione scomparsa (tranne eccessi).Ma in questo caso
il beneficio è immediato e il cliente non si lamenta.
Occorerebbe presentare al cliente le due situazioni: senza
concordato e con concordato (e in tale specificare l'onere
aggiuntivo della pratica). E anche se si perde tempo, invece
di dare al cliente la rispostina (sia anche negativa) per
telefono, fargli fissare un appuntamento e illustrargli per
1/4 d'ora i pro e i contro. Altrimenti ti prendono
sottogamba. Basta consulenza gratis.
Adriano