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Titolo: Acquisto azienda il cui consulente non vuole fornire documenti

Un nostro cliente vorrebbe acquistare un suo fornitore, sono entrambe persone serie, il nostro cliente è in espansione e il fornitore vede la meritata pensione.
 
Si conoscono da anni e hanno reciproca stima, il venditore vorrebbe cedere le sue quote (soc. unipersonale) il cliente le acquisterebbe come persona fisica.
 
Prezzo stimato 1 milione di euro da verificare con le risultanze contabili e di stima.
 
Giusto per capire abbiamo scaricato gli ultimi bilanci e fatto le solite verifiche(taglio corto) e prima di arrivare al dunque abbiamo chiesto alcune delucidazioni sostanzialmente il dettaglio dei crediti (c'e' sicuramente un credito inesigibile del valore di qualche decina di migliaia di euro), spiegazione su un fondo manutenzione, i dati di un contratto di leasing importante e quelli del contratto di affitto dei locali.
Questo per poi poter partire serenamente a fare una valutazione, ovviamnete impegno scritto alla riservatezza ecc  ... 
 
All'incontro il commercialista del venditore si è inalberato prima sul fatto che abbiamo scaricato i bilanci (è una srl mica li abbiamo estorti) poi sul fatto che dubitavamo di quello che aveva fatto (chiedevamo solo spiegazioni su un fondo manutenzioni di cui noi non avremmo sentito il bisogno e che volevamo capire, per altro fondo non di 500 euro ma di valore consistente) e che i contratti chiesti sono "strategici aziendali" e che quindi li avremmo visti solo dopo aver acquistato le quote.
 
Noi siamo rimasti perplessi ma anche il venditore è rimasto stupito, anche perchè ha tutte le intenzioni di vendere. 
 
Boh ... non capisco ... paura di perdere un cliente ? voglia di fare "il grosso" ?
 
 


Mah? .... se il mio cliente mi chiede questi dati perché li vuole fornire alla controparte io come commercialista li fornisco senza opporre che si tratta di dati "strategici aziendali".
Al limite posso parlare con il mio cliente spiegando che potrebbe mettere in mano di un "concorrente" dati di una certa natura.
Ma se poi il cliente mi dice "me ne rendo conto ma voglio vendere e per vendere mi chiedono questi dati io glieli fornisco" procedo :)

 Ma se poi il cliente mi dice "me ne rendo conto ma voglio vendere e per vendere mi chiedono questi dati io glieli fornisco" procedo :)
 
Come fai a comprare una azienda che ha un leasing "importante" senza conoscerne i termini ? ma anche il contratto di affitto della sede svolge un ruolo fondamentale perchè si trova in posizione strategica e sapere che il contratto va rinnovato tra 6 mesi o tra 10 anni fa una bella differenza

Giusto per aggiornare la situazione, oggi il venditore ha chiamato il nostro cliente che lo ha messo in contatto con noi perchè i documenti ce li fornirà lui.
 
Resto ancora piu' perplesso ... boh.
 
Ora però il nostro cliente dice (peraltro giustamente) ma se il loro commercialista si è messo di traverso ora quando avrò comprato le quote e per forza di cose dovremo interagire ... che fara' ?
 

Da come descrivi la situazione mi sorge il sospetto che il consulente sia a conoscenza di qualche magagna di cui il suo cliente è all'oscuro...
 

 Da come descrivi la situazione mi sorge il sospetto che il consulente sia a conoscenza di qualche magagna di cui il suo cliente è all'oscuro...
 
Può essere, l'avevo pensato anche io ... però a vedere i bilanci cee non vedo grandi cose tranne questo fondo manutenzioni che sospetto di un "fugno" per abbassare l'utile in qualche anno d'oro e poi mai stornato.
 
Il credito inesigibili sappiamo esserci perchè è un cliente "comune" in conclamato caso di insolvenza
 
Ma soprattutto perchè inalberarsi su contratto leasing e locazione ? 
 
Certo che così rischia di perdere il cliente e far perdere l'occasione al suo cliente.
 
 
 

 
 
Semplice, sarà qualche magagna rilevabile proprio dall'esame di tali contratti...

 Semplice, sarà qualche magagna rilevabile proprio dall'esame di tali contratti...
 
Può darsi ... magari gli interessi impliciti del leasing non calcolati o calcolati a membro di segugio, però come puoi pensare che compro quote per valore di un milione di euro e non mi curo del contratto di leasing di un macchinario che vale (a spanne) 400.000 euro ?  

 
 
C'è qualcun altro interessato all'azienda?

Questo non lo sappiamo, potrebbe anche essere ma resta un comportamento curioso, l'acquirente si e' molto raffreddato e vista la fase di trattativa bastava dirlo e tutti amico come prima. 

Aggiorno questo post, il venditore ha fornito i contratti di leasing e di locazione al nostro cliente, abbiamo chiesto ancora spiegazioni relativamente al fondo manutenzioni e al vaolre dei crediti inesigibili e non abbiamo ricevuto risposta dal consulente.
 
Il venditore ci ha dato suo "estratto conto" relativamente al cliente insolvente.
 
Il venditore ribadisce che vuole vendere ma il nostro cliente è alquanto perplesso ora.
 
Situazione veramente curiosa
 

Il giorno lunedì 18 novembre 2019 09:18:34 UTC+1, Chateau Balengo ha scritto:

in ogni caso un anticipo, un programma di pagamenti ben particolareggiato con il diritto a spostare in coda alcune scadenze pagando un interesse prefissato, un residuo da lasciare congelato e legato al buon fine degli esiti di ogni attività
acquisita e ogni sopravvenienza passiva eventuale e a condizione che siano sempre fornite tutte le documentazioni pregresse che venissero richieste.-
Poi si esautora il " vecchio" consulente e ci si attiva subito al controllo di tutte le eventuali possibilità negative.-
E' forse più una costruzione contrattuale con maggiori prudenze che uno scontro con un arteriosclerotico commercialista imbizzarrito dalla news per lui negativa.-
Penso più a un difetto caratteriale del collega che a una concreta eventualità di "buco enorme" nascosto.
Ma la prudenza non è mai troppa…
ciao
stunat


un terzo subito, un terzo congelato, un terzo a rate ripartito su36 mesi e con diritto di spostarne la metà in coda, arrivi comodamente ai quasi cinque anni che ti dovrebbero dare una relativa certezza di comperare tranquillo.
Nel frattempo le indagini anche fiscali possono essere comodamente espletate.
Poi sulle proporzioni sopra elencate dovrai certamente battagliare.
ciao
St

 
 
 
Situazione simile di un mio cliente che sta vendendo le quote.
Si chiede giustamente di esaminare analiticamente la situazione della società e sta anche bene. Il problema è che questo cliente che vende è fornitore del suo acquirente...ma è anche potenzialmente concorrente. Dall'esame analitico dei documenti che chiede si scoprirebbero tanti dati relativi a rapporti commerciali con altri clienti che potrebbero essere intercettati.
Per questo motivo il venditore è poco propenso a calarsi le braghe.
Le ragioni che portano ad essere criptici quindi possono essere diverse.
Chissà mai che l'affare non andasse in porto e il promittente acquirente stia pensando di soffiargli fette di mercato?!?

 Chissà mai che l'affare non andasse in porto e il promittente acquirente stia pensando di soffiargli fette di mercato?!?
 
cmq pacifico che le lagnanze ripetto allo scarico dei bilanci sono fuori dal mondo.
I dati sappiamo bene che sono pubblicati apposta perchè li si possa liberamente consultare.

@Stunat sicuramente nel caso andasse in porto si prevederà quanto anche tu suggerisci, su questo (pur senza entrare nei particolari) concorda anche il venditore.
 
@ Giorgiob anche noi non pensiamo ci siano sotto chissà che problemi, questo fondo manutenzioni relativamente consistente che non si muove (è dettagliato in nota integrativa) ci lascia perplessi ma è l'unica cosa strana al momento.
 
Ovviamente comprendiamo il problema della riservatezza e fin da subito abbiamo protosto un patto di riservatezza che sarà poco ma dimostra un minimo di buona volonta.
 
Ora però il nostro cliente è decisamente raffredadto ... vedremo
 

Visto che oggi ho sentito il cliente vi aggiorno, il corona virus ha fermato tutto ma si sono sentiti nel frattempo.
 
Il venditore ora spinge come una locomotiva per l'affare, ovviamente oggi il nostro cliente oltre a tutti i dubbi precedenti è piu' che mai conservativo.
 
Questo mi fa riflettere molto anche sulle posizionio da prendere/non prendere nelle "faccende dei clienti".
 
Sono sempre piu' dell'idea che il commercialista del venditore gli abbia fatto perdere un affare. Se andrà in porto di sicuro il corrispettivo incassato ne risentirà parecchio visto che già il venditore si è "sbragato"

 Sono sempre piu' dell'idea che il commercialista del venditore gli abbia fatto perdere un affare. Se andrà in porto di sicuro il corrispettivo incassato ne risentirà parecchio visto che già il venditore si è "sbragato"
 
Non sei abbastanza maligno... non hai pensato che il collega potrebbe aver messo i bastoni tra le ruote per non perdere il suo cliente?

 Non sei abbastanza maligno... non hai pensato che il collega potrebbe aver messo i bastoni tra le ruote per non perdere il suo cliente?
 
Mah ... forse si, di sicuro il nostro cliente avrebbe inizialmente acquistato le quote "personalmente" e almeno per il 2020 sarebbe rimasto li per la contabilità anche perchè ci sarebbe stato un affiancamento.
 
Certo che in prospettiva il cliente lo avrebbe perso ma etica e lungimiranza dovrebbero guidarti.
 
Ad oggi rischia comuqnue di perdere il cliente perchè il venditore non ha nascoto di essere incazzato per i disguidi.