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Titolo: Valutazione economica farmacie

Quali mezzi esistono per valutare la redditività delle farmacie
collocate nella zona centrale di una città di provincia di circa
100.000 abitanti? Ci sono degli indicatori attendibili e consultabili
da parte dello studioso?
Grazie a chi vorrà darmi qualche indicazione


Si, ma prendere il bilancio e leggerlo??
Tanto nuove licenze difficilmente ne danno.......

 da parte dello studioso?
In verità non c'è  bisogno di tanto studio perchè la quasi totalità delle
farmacie sono compravendute con valore determinato sulla base di metodi
empirici.
Il più comunemente usato fino a qualche anno fa, se l'immobile non era di
proprietà,  era un multiplo pari a due volte il fatturato, con variazioni
in  più o in meno  a seconda della durata residua del contratto di
locazione, del canone d'affitto e del pregio dell'arredamento. 
D'altra parte in un mercato ancora protetto, con margini sostanzialmente
predeterminati, era un metodo che funzionava benissimo.
Quindi se la farmacia faceva due milioni di fatturato, valeva circa 4
milioni. Questa valutazione era riferita all'avviamento, alle attrezzature
e ad un arredamento di non particolare pregio.
Oggi, dopo la liberalizzazione della vendita dei parafarmaci a favore
della grande distribuzione, mi sarei aspettato che il multiplo, e di
conseguenza la valutazione, scendessero e invece a quanto mi risulta non è
cosi.
-- 
Tango
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 empirici.
Scusami ma mi sono fatto trarre in inganno dal titolo del tuo post.
Rileggendo meglio il testo, mi accorgo che la  mia risposta è incongrua;
tu infatti chiedevi come valutare la redditività di una farmacia, non non
il valore della farmacia stessa.
Non so se possa esserti utile ma una analisi che ho fatto un paio di anni,
a  risultavano i seguenti dati margini di contribuzione "teorici":
Farmaci: margine medio teorico  sulle vendite del 32% equivalente a un
ricarico sugli acquisti del 47%
Parafarmaci: margine medio teorico  del 37% equivalente a un ricarico
sugli acquisti del 58,7%
Il margine di contribuzione "teorico"  sui farmaci tuttavia,  in pratica,
risultava  ridotto dagli extrasconti trattenuti dalla A.S.L. sui rimborsi
effettuati alle farmacie.
Nel mio caso, parlo di una farmacia comunale tale minor ricavo incideva in
misura pari al 4,70% del prezzo di vendita, riferibile alle sole vendite a
carico del S.S.N.
Inoltre ridurre i margini di contribuzione "teorici" concorrono, inoltre,
i seguenti fattori che vanno analizzati caso per caso:
- farmaci scaduti e invenduti
- vendita di pannoloni a ricarico ridotto o nullo per convenzione
- vendita di ossigeno con sconto 18%
- sconti effettuati a medici; pari a una mdia del 10%
- promozioni di parafarmaci con basso indice di rotazione
- prodotti da banco taccheggiati
- cali di prezzo imposti dalla legge



La questione mi interessa molto, devo affrontare un caso simile
valutando un possibile acquisto di farmacia e i valori sono
esattamente uguali sputati a tuoi.
Quindi tu usuresti il metodo dei multipli per calcolare il valore?
Quanto decurti per la durata residua dell'affitto?
Io mi ero posto nell'ottica di usare diversi metodi (multipli, stima
autonoma dell'avviamento, metodo reddituale) e poi fare una sorta di
media e vedere cosa veniva fuori.

 media e vedere cosa veniva fuori.
1) nella prassi si valutano 2 volte il fatturato medio degli ultimi anni.
D'altra parte, se ci pensi, i margini sono praticamente fissi, il capitale
investito è poco e tende a crescere  nel tempo in modo armonico . Non è
difficile calcolare il margine di contribuzione secondo i criteri di cui
ho parlato nell'altro post. Togliendo da questo margine il costo del
personale, l'affitto e un po' di spese generali, ne esce un business plan
che disegna i conti economici dei prossimi esercizi in modo praticamente
infallibile, a meno che non torni Bersani, il che mi sembra improbabile
nel breve:-)
2) una volta finito il business plan:
a) fai una media del Margine operativo lordo atteso teorico tenedo conto
dei vecchi affitti;
b) dividi il valore pari a due volte il fatturato per la media del MOL
atteso, e otterrai un  multiplo del MOL;
c) ricalcola il MOL sostituendo il nuovo affitto al vecchio;
d) rimoltiplica il nuovo MOL ateso, calcolato alla lettera c per il
multiplo  ottenuto alla lettera b e otterrai il nuovo valore rettificato
per effetto dei maggiori costi fissi per il nuovo affitto.
Ciao



Grazie per il dettaglio delle informazioni, molto, molto
interessanti!!!!

 interessanti!!!!
Peccato che alla fine  il venditore se ne fregherà dei nostri conti e
continuerà a chiederti due volte il fatturato o anche di più,
dimostrandoti che c'è una fila di farmacisti pronti a comprare a quel
prezzo:-)
D'altra parte se in ogni paesotto il più ricco è il farmacista, una
ragione ci sarà:-)



Bella tecnica, appena posso voglio provare cosa viene fuori nei casi che ho 
visto.
In realtà, nei casi concreti, ho tenuto conto del numero di ricette lavorate 
in un anno, del peso dei ricavi ASL rispetto al totale, della percentuale di 
vendita di omeopatia, dalla tipologia prevalente di vendita (i clienti si 
affidano al consiglio del farmacista o sono del tipo: voglio quello), se la 
clientela è statica o di passaggio.
Questi dati possono modificare un po' il moltiplicatore del fatturato ma 
nella realtà non più di tanto per le ragioni di cui sopra.
Tieni comunque presente che in questo momento ipotizzare cosa sarà delle 
farmacie è molto difficile. A parte Bersani (che comunque non ha 
liberalizzato per niente), ogni tanto tutti i ministri provano a toccare le 
farmacie: resta comunque il problema dell'abuso dei farmaci e della gestione 
della salute pubblica. La liberalizzazione ovviamente riporterebbe le 
farmacie ad un metodo di calcolo normale ma ho dei dubbi sul fatto che ciò 
possa accadere oltre che per ragioni di lobbies anche perchè non credo che 
sia corretto che i farmaci siano venduti "troppo" liberamente. Ritengo più 
probabile un aumento del numero delle farmacie
Ciao
Gio da Bologna 

 nella realtà non più di tanto per le ragioni di cui sopra.
in effetti  il fatturato riassume  gran parte di queste considerazioni e
in farmacia.  Però è vero che le vendite di parafarmaci e l'omeopatia, che
hanno margini maggiori, indubbiamento giocano bene per la valutazione


 Ciao
Sicuramente non è il commercialista ;-)))))

 il valore della farmacia stessa.
Grazie per il tuo intervento, Tango.
Se i titolari di una farmacia lamentano un calo del volume vendite
intorno al 12 per cento, una contrazione simile può incidere secondo
te sulla sopravvivenza della stessa? Io penso che, in prima analisi,
sia una totale esagerazione, considerato che parliamo di aziende con
una struttura economica consolidata da un monopolio.

 Tango
Anche la presenza di ambulatori vicino alla farmacia sono un altro elemento 
da considerare: positivamente se i medici presenti sono abbastanza bravi: 
negativamente perchè i medici al momento di pagare un affitto per 
l'ambulatorio sembra soffrano di patologie gravi come manina corta, 
smemoratezza pecuniaria ecc. In pratica, gradiscono contributi dai 
farmacisti o addirittura vogliono (vorrebbero) essere ospitati gratis.
Gio da bologna 

 Quindi direi che sta sparando molto alto.
è pari a 2.2 volte il fatturato; io ho visto da 2 a 2,5 volte; non è detto
che sia molto alto, tuttavia penso che nella trattativa un minimo di
margine  ci sia. Poi dipende anche dalle condizioni di pagamento.


 una struttura economica consolidata da un monopolio.


 farmacisti o addirittura vogliono (vorrebbero) essere ospitati gratis.
Hai detto bene:  ambulatori vicino alla farmacia, ma non troppo perchè mi
ricordo una norma che vieta di aprire farmacie in un contesto di
poliambulatori e regola (in metri!!!) la distanza minima  fra una farmacia
e l'altra, con buona pace del servizio, della concorrenza. 
Debbo dire che la campagna di Federfarma contro l'innocuo Decreto Bersani
faceva impallidire quella dei Notai.
Viviamo davvero in uno strano paese:-(



le farmacie, se posso dire, sono e saranno l'unica attività che subiranno si 
contrazione ricavi per i motivi che avete detto, ma non andranno mai in 
crisi, stante l'innata indole dell'italico abitante all'automedicazione e a 
far incetta di qualsiasi tipo di farmaco che lascerà inevitabilmente scadere 
nell'armadietto dei medicinali della propria abitazione..
ciao 

ponziopilato ha scritto:

Penso che il motivi per cui le farmacie private non andranno mai in crisi
non stia tanto nella propensione a fare incetta di medicinale, che è un
malcostume comune a tutte i paesi ove esisteno forme di welfare sui
medicinali, ma siano i seguenti:
1) Esistono, senza motivi ragionevoli, barriere d'accesso all'apertura di
nuove farmacie;
2) Quasi tutti i farmaci (ma anche alcuni prodotti di prima necessità come
il latte in polvere) in Italia hanno un prezzo imposto molto di alto che
in qualunque altro paese del mondo. I più comuni, come le aspirine,
costano il doppio o il triplo a causa del vergognoso cartello delle case
farmaceutiche. 
Il tutto nella più assoluta indifferenza dei media, dei governi e
dell'autorità antitrust,
3) Le farmacie pubbliche tendono a  interpretare in modo letterale talune
norme (come quella che impone la ricetta medica per i farmaci) a vantaggio
di quelle private, molto più elastiche nelle procedure.
E questa è l'unica forma di concorrenza che vedo nelle farmacie.
4) L'età media dei 4000 potenziali clienti di ogni farmacia, e
conseguentemente i loro acciacchi, tenderanno sempre più ad aumentare.
Ciao



in conclusione, la farmacia è l'unico "negozio" che non resterà mai senza 
lavoro :-)
ciao 

ponziopilato ha scritto:


Se non cambia la normativa, io la penso così.


Scusa Tango,
visto che sei molto ferrato sulle farmacie, nella tua esperienza quali
sono i ricarichi medi che si fanno sui medicinali, parafarmaci e
omeopatici?

 ha scritto nel messaggio 
news:b6e6dfae-2eb0-43bb...@k24g2000pri.googlegroups.com...

Posso rispondere io visto che ne gestisco?
Per le farmacie si dovrebbe parlare di sconto dal prezzo al pubblico deivato 
e si aggira in media intorno al 30% e dipende dalle tipologie di fornitori. 
I produttori praticano uno sconto maggiore, ovviamente, ma una maggioranza 
degli acquisti vengono fatti da societą grossiste (i cui soci, in genere, 
sono i farmacisti stessi) che applicano una scontistica + bassa. Comunque lo 
sconto minimo fiscalmente riconosciuto si aggira dal 27-27.5% in poi.
Per cercare di essere + chiaro, ragionando di ricarico dal prezzo di costo 
siamo intorno al 42% medio.
Spero di esserti stato d'aiuto.....
Gabriele 

 Scusa Tango,

Da una analisi che ho fatto un paio di anni fa,
a me risultavano i seguenti dati margini di contribuzione "teorici":
Farmaci: margine medio teorico sulle vendite del 32% equivalente a un
ricarico sugli acquisti del 47%
Parafarmaci: margine medio teorico del 37% equivalente a un ricarico
sugli acquisti del 58,7%
Il margine di contribuzione "teorico" sui farmaci tuttavia, in pratica,
risultava ridotto dagli extrasconti trattenuti dalla A.S.L. sui rimborsi
effettuati alle farmacie.
Nel mio caso, parlo di tre farmacie comunali, tale minor ricavo incideva in
misura pari al 4,70% del prezzo di vendita, riferibile alle sole vendite a
carico del S.S.N.
Inoltre ridurre i margini di contribuzione "teorici" concorrono
i seguenti fattori:
- farmaci scaduti e invenduti
- vendita di pannoloni a ricarico ridotto o nullo per convenzione
- vendita di ossigeno con sconto 18%
- sconti effettuati a medici; pari a una mdia del 10%
- promozioni di parafarmaci con basso indice di rotazione
- prodotti da banco taccheggiati
- cali di prezzo imposti dalla legge.
Alla fine e tenendo conto di tutti questi fattori il margine consolidato 
di tre farmacie comunali si riduceva come segue:
Farmaci poco meno del 30% sulle vendite, equivalente a un ricarico del
42,86 sugli acquisti;
Parafarmaci 36% circa  sulle vendite equivalente a un ricarico del 56,25
sugli acquisti.
Farmaci, si fa per dire,  omeopatici e roba new age in genere, non lo so;
tuttavia ho l'impressione che i margini siano ben superiori ai parafarmaci.
Questo per quanto riguarda le farmacie  comunali che ho analizzato io. Un
farmacia privata probabilmente  ha gli strumenti per migliorarli un po',
soprattutto sui parafarmaci.


 siamo intorno al 42% medio.
per quanto riguarda i farmaci io sono arrivato più o meno allo stesso
risultato.


 ha scritto nel messaggio 
news:ghoksv$22s$1...@news.newsland.it...

Ho letto poco dopo ma vale anche come ricarico medio complessivo 
considerando tutti i vari fattori che hai correttamente riportato tu.
Insomma, la gestione di una farmacia, è particolare oltre che noiosissima a 
lungo andare. Alla fine tutto si riassume in un ricarico medio complessivo 
intorno al 42% specialmente per la scontistica applicata dalle ASL che 
riducono il tutto.
E dire che forse l'unica cosa buona che abbiamo qui in italia sono i prezzi 
di buona parte di medicinali, quelli coperti dal SSN, che hanno un costo fra 
i + bassi d'Europa...... logicamente, sennò sai quanto debito pubblico in + 
ci sarebbe? ;-)
Gabriele

 i + bassi d'Europa...... 
mah..questa č la tesi delle case farmaceutico, ma io credo piů alla tesi
opposta:
http://www.telefonoblu.it/petizione_sanita.htm


 Tango
Fascia C sě.......... sono medicinali a totale carico dei contribuenti..... 
io intendevo quelli coperti dal SSN...
Gabriele


Scusate se mi infilo nel post, approfitto della competenza di Tango
per togliermi dei dubbi operativi....
Ma tu come fai per avere questa distinzione così accurata dei prodotti
venduti? i tuoi clienti ti danno i corrispettivi già distinti per
prodotto ???
E per le fatture di acquisto? Ti specificano su ogni fattura che tipo
di prodotto è, oppure lo sai di tuo (nel qual caso, veramente
complimenti).
Te lo chiedo perchè ho appena iniziato a seguire una parafarmacia (non
è uguale ma, insomma...) e so che il loro software da una distinzione
tra i prodotti venduti per tipologia, ma alla fine non coincide mai
coi corrispettivi e mi sono dovuto adattare alla sola suddivisione
delle aliquote iva.
Però l'anno prox dovrò fare gli SDS e immagino che mi chiederanno un
sacco di dati che diventerà difficile avere in questo modo.
Vorrei avere un suggerimento operativo su come comportarmi in casi
simili.
grazie

 complimenti).
Non ho clienti "fissi"  farmacisti nè particolari competenze in materia ma
ho assistito  qualche farmacista nelle trattative per acquistarla.
Inoltre, qualche anno fa, mi è stato affidato l'incarico di analizzare il
bilancio di tre farmacie comunali e di valutare l'opportunità di venderle
e quali effetti avrebbe avuto l'eventuale vendita sul bilancio del comune.
Ti posso assicurare che, partendo da una contabilità finanziaria, il
lavoro è stato piuttosto impegnativo.



grazie.
Quindi la mia situazione non è poi così stramba?
Più che altro volevo capire se ho impostato male il modo di lavorare
col cliente, oppure questi dati, per forza di cose, bisogna cercare di
ricavarli in altra maniera.

 ricavarli in altra maniera.
Non saprei; Per quel che ricordo, la Direttrice con cui parlai mi fornì
senza difficoltà tutti i dati che  servivano alla mia analisi. Aveva fatto
solo un po' di casino nella valutazione delle  rimanenze,
Mi pare usassero un programma loro fornito da Federfarma.
