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Titolo: x Il Mela

http://gracc.iobloggo.com/archive.php?eid=195
Come i supermercati riescono a manipolare le persone affinchè acquistino
più di quanto hanno bisogno
(di Jermy Smith, traduzione a cura di 
www.ecologist.it
)
1. Vi danno un cestino. Una ricerca condotta nei supermercati ha scoperto
che il 75 per cento di chi ha in mano il cestino per fare la spesa compra
sempre qualcosa, in confronto ad appena il 34 per cento di chi non ha il
cestino. Così, quando all'entrata del supermercato un membro dello staff
porge il cestino ai clienti, non è per fare un favore a voi, ma all'azienda.
2. Frutta "pronta e matura". Poiché i supermercati desiderano che la frutta
si conservi il più a lungo possibile sugli scaffali, obbligano i fornitori
a raccoglierla acerba, sebbene ciò implichi che non sarà altrettanto buona,
dato che gli zuccheri non si sono completamente sviluppati. Essendo
abituati all'idea che la frutta è sempre dura quando la compriamo, siamo
disposti a pagare un extra per il privilegio di avere frutta matura.
3. Prezzatura Ingannevole. Il metodo irrazionale della prezzatura pone il
prezzo degli articoli diciamo a 4,99 euro invece che a 5,00. Il motivo sta
nel tempo necessario per procedere alla memorizzazione. L'arrotondamento
verso l'alto implica uno sforzo mentale maggiore rispetto al processo di
memorizzazione delle prime cifre. Inoltre, a causa della grande quantità di
informazioni che i clienti devono elaborare, il dato del prezzo deve essere
immagazzinato in un tempo molto breve. Il modo più conveniente per farlo,
in termini di memoria e di attenzione, è quello di ricordare le prime
cifre. Così ci illudiamo di spendere meno di quanto non spendiamo in realtà.
4. Paghi uno e prendi due. È l'offerta che ha dimostrato di aumentare le
vendite fino ad oltre il 150 per cento. A dispetto di quel 50 per cento che
effettivamente fa risparmiare, questo tipo di operazioni ci inducono a
consumare un prodotto in quantità maggiori rispetto alle nostre abitudini,
così, quando l'offerta finisce, siamo inclini a comprarne ancora. Ed oltre
ad incoraggiarci ad acquistare più di quello che ci serve, queste offerte
celano un costo occulto ai danni dei produttori, poiché sono loro, e non il
supermercato, a finanziare le promozioni. I supermercati le utilizzano per
disfarsi della merce che non vendono.
5. I bambini. Quando i supermercati Sainsbury's lanciarono il progetto dei
corsi di cucina per bambini (che i genitori pagavano 5 sterline), da
tenersi durante le vacanze scolastiche del 2003 in alcuni punti vendita
selezionati per l'occasione, i corsi furono organizzati presso i Caffè
"Pappagallo Blu", una linea di prodotti per bambini che propone sedicenti
versioni più sane dei tipici cibi pronti come i bocconcini di pollo e la
pizza. I piccoli partecipanti se ne andarono con una borsa a forma di
caramella e un grembiule firmati Pappagallo Blu, con la raccomandazione che
se anche non avevano voglia di cucinare, potevano sempre convincere le loro
mamme a prendere qualcosa di già fatto da Sainsbury's.
6. All'altezza dello sguardo. I prodotti esposti all'altezza dello sguardo
vendono il doppio, per questa ragione spesso gli articoli costosi vengono
messi lì. Se guardate in basso agli scaffali, scoprirete alternative più
convenienti. Allo stesso modo, notate dove sono posizionati i prodotti meno
sani per bambini: al livello dei loro occhi. È a loro che si vuole vendere,
non a voi. I genitori saranno disposti a comprare qualcosa che non
avrebbero scelto solo perché i bambini fanno i capricci.
7. Testimonial famosi. Se un cuoco alla moda come Jamie Oliver afferma che
il cibo di un supermercato è buono, o un'attrice amata come Prunella Scales
reputa i prezzi convenienti, il supermercato acquista credibilità. Si stima
che da quando Oliver ha iniziato a lavorare per la Sainsbury's, i profitti
della catena siano volati alle stelle, al di sopra dell'1,2 miliardi di
sterline. Nel frattempo i programmi pubblicitari di Priscilla Scales alla
TV hanno fatto aumentare di 2,2 miliardi di sterline gli incassi dei
supermercati Tesco.
8. Prodotti Civetta. I prodotti di prima necessità quali pane, burro, latte
e zucchero attirano i consumatori nei supermercati e sono invariabilmente
venduti a basso costo per cercare di battere la concorrenza. (Di solito la
catena Tesco propone 160 articoli a basso costo). Noti anche come "prodotti
civetta", convincono il cliente che sta facendo un buon affare: i prezzi di
questi beni li abbiamo sempre in mente per cui ci si accorge più facilmente
degli sconti. Non fatevi ingannare. A questo i supermercati rimediano,
alzando i prezzi su altri prodotti di cui non ricordiamo il costo.
9. Scatola nuova, prodotto vecchio. Stanchi del pollo "Tikka masala"?
Perché non assaggiate la nuova specialità regionale "Keralan masala"? La
differenza sta tutta e solo nella confezione.
10. Assaggi gratuiti. Potete anche non comprare il prodotto che vi hanno
appena offerto di assaggiare, ma lo stomaco comincerà a liberare i succhi
gastrici, facendovi avvertire di più la fame. Questo vi indurrà ad
acquistare del cibo in più, in particolare prodotti pronti e più costosi,
che potrete gustare non appena usciti dal supermercato.
11. Si compra come si legge. Le persone che leggono da sinistra a destra
scorrono anche gli scaffali da sinistra a destra. Perciò le varietà più
costose di un determinato prodotto si troveranno sulla sinistra, quelle più
convenienti sulla destra.
12. La musica. Per un periodo di due settimane, a giorni alterni, in un
reparto che esponeva vini francesi e tedeschi venne diffusa musica francese
e tedesca. La musica francese portò i vini francesi a vendere di più di
quelli tedeschi, mentre la musica tedesca causò l'effetto opposto. Ma non è
solo il tipo di musica ad influire sugli acquisti, conta anche il fattore
tempo. Camminiamo compiendo approssimativamente 90 passi al minuto. Una
musica al di sotto dei 90 battiti al minuto ci fa rallentare
inconsciamente, e ci trattiene più a lungo tra gli scaffali.
13. Il falso affare. I supermercati promuovono un prodotto ad un prezzo che
riporta accanto un prezzo più alto, da cui voi supponete abbiano ricavato
il primo, riducendolo. In effetti, non vendono mai quel prodotto al prezzo
più alto, ma lo compriamo perché ci sembra un affare.
14. Prodotti dal valore aggiunto. Una mela costa 20 centesimi. Ma
tagliatela, riponetela in una vaschetta e vendetela come "mela a spicchi"
ed essa verrà a costare 99 centesimi, per meno della metà di prodotto. Chi
ha così poco tempo da non potersi tagliare una mela?
15. Le distanze. Per prolungare il tempo che trascorriamo a contatto con i
prodotti durante la spesa, i negozi posizionano gli articoli e le marche
più richieste in mezzo ai corridoi, assicurandosi così che da qualsiasi
direzione il cliente debba passare, ci metterà sempre molto tempo a
raggiungerli. Allo stesso modo, i beni di maggior consumo come pane e latte
si trovano in fondo al negozio. I clienti devono passare in mezzo a molta
merce esposta prima di vederli e ci sono maggiori possibilità che
effettuino acquisti dettati dall'impulso.
16. Iniziative Sociali. Dal 1991 la catena Tesco ha istituito il progetto
"Computer per le scuole", con cui i buoni acquisto emessi su alcuni
prodotti possono essere scambiati con materiale informatico per le scuole
locali. Tuttavia, come Ben Laurence scrisse sull'Observer: "Mentre i costi
per la Tesco sono modesti, i clienti devono spendere 110,000 sterline in
generi alimentari perché una scuola ottenga un modesto PC".
17. (il profumo del) pane appena sfornato. I supermercati non producono
realmente il pane che vendono, ma intervengono solo sull'ultima fase della
lavorazione. Tutta la preparazione e l'impastatura sono realizzate altrove.
I supermercati si limitano a scongelare la pasta e la riscaldano fino al
punto in cui si diffonde un rassicurante profumo di pane appena sfornato.
18. Carte fedeltà. O come i supermercati desiderano che le chiamiamo:
"Carte Premio". Facciamo la nostra spesa e ci ricompensano con uno sconto
sugli acquisti futuri. Cosa potrebbe esserci di più generoso? Se è un
regalo, allora perché la Tesco negli ultimi 8 anni è riuscita ad istituire
il progetto delle tessere a costo zero per i supermercati? Perché spendiamo
di più una volta che abbiamo la tessera. Primo, il 42 per cento di noi, nel
momento in cui entra in possesso di una tessera, spende più soldi, forse
per quella logica sbagliata che ci fa pensare che più compriamo più sconti
otterremo e perciò spenderemo meno. Seconda cosa, lo scopo dei buoni
sconto, con i quali siamo premiati, non è di indurci a risparmiare denaro,
ma di invogliarci a comprare prodotti che normalmente non acquisteremmo.
Come uno spacciatore di droga ci fornisce la dose gratis per ridurci alla
dipendenza.
19. Televisione a zona. La nuova TV Tesco trasmette avvisi pubblicitari in
rapporto alla zona del magazzino che vi trovate a visitare. Siccome il 75
per cento delle decisioni riguardo gli acquisti si prendono quando siamo
vicini al prodotto, questo stratagemma di marketing rivela tutta la sua
potenza.
ndr - Sostituite i nomi delle catene dei supermercati esteri con quelle
italiane. Il risultato non cambia.
-- 
Claudio  ICQ 150632298
"Credo che diminuire"      (I.F.D. Cult)
Dall'alto della carica di fidel-consigliere dell'antani vi invito
all'ascolto di 
http://snipurl.com/b5cv
 e a
visitare il sito dell MSTC 
http://ilovemiliofede.altervista.org

italiane. Il risultato non cambia.
ndr - emigra a Cuba cosě puoi mangiare poco e male ma sarai felice di
non dover entrare in un supermercato.
Ciao grullo.
-- 
Tommaso
Difensore della Certezza Prematurata

 Ciao grullo.
...pretendere un supermercato più "onesto" qui è peccato???
-- 
[ b a z ]
"Scettico io? Ne dubito!"
" La coerenza è l'ultimo rifugio delle persone prive di immaginazione"
- socio MSTC - Responsabile Gruppi Antanati Gomito/Piede
- SnS pf - socio sostenitore n°16506

...pretendere un supermercato più "onesto" qui è peccato???
Scommetto che tu, nel tuo lavoro, fai beneficienza e non cerchi mai
nuovi clienti o nuovi prodotti, servizi, strategie di mercato. Vero?
Ah no? Lo fai? E allora sei un disonesto, vista la tua definizione di
"onestà".


 nuovi clienti o nuovi prodotti, servizi, strategie di mercato. 
certo ceh cerco nuovi clienti, ma con la qualità dei miei prodotti servizi,
alle volte i supermercati, IMHO, arrivano a dei sotterfugi proprio bassi
bassi...
poi su una cosa ti do' ragione, siamo noi che DECIDIAMO di acquistare, loro
non ci obbligano mica...
(a dire il vero è stata la classica menzione di cuba che prontamente viene
tirata fuori per zittare i sinistri... che a volte non c'entra proprio una
sega...)


...pretendere un supermercato più "onesto" qui è peccato???
E tu non cerchi, nel tuo lavoro, di trovare sempre nuovi clienti,
prodotti e servizi da offrire, nuove strategie di mercato? Sì? Allora
sei un "disonesto" vista la definizione che dai di "onestà". Scommetto
che il tuo ideale di supermercato onesto è quello che va in perdita,
giusto?


sega...)
C'entra eccome... dovreste andare tutti a viverci un mese e poi
tornereste con la coda fra le gambe. Il 99% delle stronzate che
sbandierate ve le terreste per voi. Ah, viverci... nei villaggi...
nell'entroterra... non da turisti occidentiali come vi piace fare eh!
;-)


 ;-)
...ma perchè dovrei desiderare di andare a stare a cuba!?
io voglio stare qui, non chiedo certo modelli rossi e simili, mi basterebbe
che le persone fossero un minimo oneste come me, come sono sicuro lo sia
tu, e la maggior parte di quelli che conosco su questo NG


 giusto?
...guarda che io non voglio mica dimostrarti di essere completamente
diverso, volevo soltanto sapere perchè un italiano come te dovrebbe
emigrare a Cuba soltanmto perchè vorrebbe che non esistesse solo la
lofìgica del maggior profitto, in Italia...


tu, e la maggior parte di quelli che conosco su questo NG
Cosa c'è di disonesto nel cercare di vendere i propri prodotti?


 Ciao grullo.
Io sarň monomaniaco che vorrei vedere berlusconi su una scialuppa 
nell'oceano...ma te un tu stai punto bene uguale eh.
Cosa vuol dire la tua risposta?
Quel tipo di studio porta a conoscenza di persone che non ne sanno nulla 
alcune regole dimarketing, in questo caso di supermercato.
chiunque abbia studiato 5 minuti di tecniche di comunicazione sa che non 
solo quelle sono cose vere, ma che ne esistono mooolte altre.
c'č qualcosa di male?
Io credo assolutamente no.
Perň mi fa piacere che queste cose vengano scritte e raccontate in modo che 
la gente poi scelga come comportarsi cmq.
E' come con le donne..tullosai che quando fanno la vocina e gli occhi dolci 
stanno per fregarti...perň pur sapendolo tuvvai tranquillo avanti
:-)
-- 
Christian
- socio MSTC - responsabile controllo qualita' cazzate

potenza.
Dov'è l'inganno?
Massimo

 
credo che non si possa parlare di inganno in nemmeno uno di tutti quei
punti.


la gente poi scelga come comportarsi cmq.
Infatti il problema non sta qui, sta in chi le sventola come inganno
dell'occidente e del sistema consumista.


 ...pretendere un supermercato più "onesto" qui è peccato???
Io non ci trovo nulla di male a rendere più razionale e accogliente il 
supermercato... Chi non cercherebbe di vendere i propri prodotti?
Mi viene in mente l'abbonamento del cinema: risparmi qualche euro ma sei 
costretto a tornare LI' e non altrove... E' una truffa anche quella? Diamo 
vantaggio allo spettatore (chbe risparmia magari 30 euro) e noi ci prendiamo 
un cliente.
Non trovo l'inganno. Se la roba mi piace la compro. Se non mi piace non la 
compro. Guardo sempre gli ingredienti e il prezzo.
E rido quando accanto alla farina ci sono i mattarelli! :) Ma se mi serve, 
evito di girare mezzo supermercato. Se qualcuno invece lo vede come un 
tentativo di vendere mattarelli a chi non ne ha bisogno che ti devo dire...
Altro esempio: da noi ci sono gatto silvestro e bugs bunny, le statue. Il 
bambino vede le statue e non vuole andare più via, vuole il popcorn con la 
statuetta di bugs bunny e così via.
Dovremmo avere il foyer vuoto, silenzioso e grigio?
E' il solito discorso del bicchiere mezzo vuoto o mezzo pieno!
Cia
A 

 dell'occidente e del sistema consumista.
Ah ok, su questo non ho nulla da dire.


 Sono dei criminali per questo?
Attenzione, tutto il rispetto verso i bottegai onesti ma è molto più facile 
che l'ortolano ti rifili la mela marcia in fondo al sacchetto che la Coop o 
l'Esselunga.....

 non ci obbligano mica...
Esempio: a Panorama hanno delle luci speciali sopra la carne che ne aumenta 
il colore rosso. L'ho fatto presente più volte, mi hanno sempre raccontato 
baggianate. Inizialmente non compravo la carne, poi ho smesso proprio di 
andarci.
La carne della Coop non mi piace, vado all'esselunga. La frutta 
dell'esselunga non mi piace, vado alla Coop, anche se a volte quella della 
Coop è proprio marcia... :(
Insomma, me ne sbatto se mi mettono la bistecca in offerta al 90% ma fa 
schifo...
Il resto è sana competizione e ricerca del maggior numero di clienti...
Ciao
A 

 Ah ok, su questo non ho nulla da dire.
Sie "non ho nulla da dire" un cazzo! Un mi potete buttare via un flame cosě!
Uffffffff
Zer0

 Uffffffff
No dicevo...non ho nulla da dire perchč lui non ci capisce niente di
consumismo.
Si sa benissimo che č un braccino corto che un spende una lira e quindi č
inutile discuterne.
Se poi questo non fosse vero....


l'Esselunga.....
Senza dubbio.


 dell'occidente e del sistema consumista.
il sottotilo, di moltissimi, dei commenti di quel tipo
postati da claudio
č "al lupo, al lupo"

 è "al lupo, al lupo"
beh noi in campagna ci s'ha gli orsi e i lupi, vuoi negarlo? :D

 beh noi in campagna ci s'ha gli orsi e i lupi, vuoi negarlo? :D
certo che no
; )

Senti scusa, ma se te avessi un supermercato che faresti?
Mi sembrano mezzucci leciti. Squallidi, se vuoi, ma leciti.
--
Valentina

> Vendere e cercare di vendere sono entrambe attività lecite.
Si, ma non puoi arrivare te, in questo pomeriggio diciamo "intenso" e 
rispondere seriamente e tutto!
;o)
Cristina 

Mi sembrano mezzucci leciti. Squallidi, se vuoi, ma leciti.
Perché squallidi? Se vai dal bottegaio lui sa cosa venderti e come
vendertelo... al supermercato non c'è il bottegaio e tutto si basa
sulla disposizione dei prodotti. 
E' squallido anche il fruttivendolo che ti propone la merce al posto
dello scaffale?


 italiane. Il risultato non cambia.
A parte i compagni della Coop, immagino. Loro no, loro vi danno i sodlini 
per stampare i volantini contro Berlusconi e organizzare i torpedoni per 
andare a manifestare contro Berlusconi, quindi sono a posto.
Riassunto del tutto: mavaffanculo.

Ma non mi dire, io invece al supermercato ci vado per farmi le seghe.
ROTFL!
Mela sei un mito.
--
Foolfolly

 porge il cestino ai clienti, non è per fare un favore a voi, ma
all'azienda.
Oh grazie jeremy smith, vuoi anche spiegarmi  perchè Ikea dissemina il
negozio di bischeratine a 1 euro?
elena

 negozio di bischeratine a 1 euro?
Perchč cosě sai che farne della moneta che t'avanza dopo che hai comprato
cento bischeratone a X euro e 99 centesimi...
Achille Pičveloce/euripidico

 Ciao grullo.
Riassunto delle puntate precedenti: Il Mela nega che vi possa essere una 
qualsivoglia relazione tra la publicità e certi accorgimenti di 
marketing e il comportamento delle persone. L'articolo semra dimostrare 
con casi concreti il contrario.
Comunque a Cuba ci sono ottimi rum, sigari servizi decenti....e il mare 
è ricco di pesce, se mi mandavi in Zambia o in Tchad mi andava peggio.
-- 
Claudio  ICQ 150632298
"Se un uomo sposa la sua governante o la sua cuoca il reddito nazionale 
diminuisce"
Arthur C. Pigou
Dall'alto della carica di fidel-consigliere dell'antani vi invito
all'ascolto di 
http://snipurl.com/b5cv
 e a
visitare il sito dell MSTC 
http://ilovemiliofede.altervista.org

se mi mandavi in Zambia o in Tchad mi andava peggio.
E se ti mandassi in culo? ;-)


 Riassunto del tutto: mavaffanculo.
Finalmente, breve e conciso
-- 
Claudio  ICQ 150632298
"E' che dove non c'è l'attenzione dei media le cose non succedono, se 
non c'è la TV la gente non muore." (Enzo G. Baldoni 
http://bloghdad.splinder.com/1092387480#2725390
)


 E se ti mandassi in culo? ;-)
...c'è buio!!! :-))
-- 
[ b a z ]
"Scettico io? Ne dubito!"
" La coerenza è l'ultimo rifugio delle persone prive di immaginazione"
- socio MSTC - Responsabile Gruppi Antanati Gomito/Piede
- SnS pf - socio sostenitore n°16506

...c'è buio!!! :-))
Porta un accendino... si sa mai che incontri una sacca di gas ;-)



Venerdì 3
Incontro/dibattito
La situazione nella Repubblica del Ciad e i progetti di cooperazione con 
la diocesi di Doba
Intervengono:
Damiano Masini (Presidente Associazione Semifonte),
Alessio Secci (in rappresentanza della Parrocchia di Tavarnelle)
Marco Niccoli (Responsabile progetti internazionali Misericordia di 
Firenze),
Simone Casamonti (Assessore del Comune di Tavarnelle)
Sabato 4
dalle 19:30
buffet solidale
proiezioni video e a seguire...
Festa con Dj set
Circolo ARCI Semifonte - Barberino V.E.  
www.circolino.it
-- 
Claudio  ICQ 150632298
"Era una guerra che aveva per l'Italia due fronti. L'uno contro il 
sistema democratico. L'altro contro il sistema socialista. Erano e sono 
per ora i due sistemi politici più nobili che l'umanità si sia 
data.L'uno rappresenta il più alto tentativo dell'umanità di dare, anche 
su questa terra, libertà e dignità umana ai poveri. L'altro il più alto 
tentativo dell'umanità di dare, anche su questa terra, giustizia e 
eguaglianza ai poveri." (Don Lorenzo Milani Barbiana 11-02-1965)



Bada, pensavo partecipassero al concorso per il supermercatone con la minore
percentuale di clienti fuoriusciti intonsi.
elena

merda, vedrai che tempo qualche anno avrai tutte le mele che vuoi.
Svengo :'DDDD
Massimo