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Titolo: ricerca nuovi clienti

salve 
sono una "nuova" sul mercato dei professionisti e vorrei avere 
qualche consiglio su come rintracciare nuovi cleinti. infatti, 
essendo una commercialista, il nostro codice deontologico ci 
vieta di fare pubblicitï¿œ diretta. Quindi, mi chiedo se qualcuno 
puo aiutarmi a trovare dei modi di azquisire nuovi clienti. 
Grazie
-- 
Postato da Virgilio Newsgroup: lo usi da web ma con le funzioni del newsreader 
http://newsgroup.virgilio.it
Gerarchie it, italia, it-alt, tin, it.binari. Unico!

Quindi, mi chiedo se qualcuno puo aiutarmi a trovare dei modi di azquisire nuovi clienti. 
Se trovi un modo efficace... faccelo sapere!! :-)
-- 
Saluti
Conte Oliver
(togli le scarpe per mandarmi una mail)

 -- 
Mi sa che hai letto male, il Codice Deontologico, non vieta di fare 
pubblicit�, ma solamente che deve essere consona all'immagine ed al decoro 
della professione
-- 
Saluti
GV 

 Grazie
bussando porta a porta parlando male degli altri colleghi e offrendo tutto a 
50 euro meno..
scherzi a parte, non ci crederai ma c'ï¿œ chi lo fa
auguri 

 auguri
veramente il codice deontologico non proibisce quella che è la via più
semplice.
Io consiglio di recarsi ad un convegno e diffondere nelle condotte
d'aria del gas nervino.
Di botto un sacco di clienti si troveranno nella necessità di trovarsi
un nuovo commercialista.

 salve
[...]
il miglior case-study di strategia di marketing per professionisti ce lo ha 
lasciato un grande del cinema italiano:
guarda e impara da -il medico della mutua- con alberto sordi
e non sto scherzando
Ralph 

<> Io consiglio di recarsi ad un convegno e diffondere nelle condotte
<> d'aria del gas nervino.
<>
<> Di botto un sacco di clienti si troveranno nella necessità di
trovarsi
<> un nuovo commercialista.
niente male come idea... quasi quasi...... il Telefisco la vedo un
ottima occasione

d'aria del gas nervino.
Possibilmente un bel convegno sulla previdenza, dato che di solito
questi incontri (e solo questi) sono frequentati per il 75% da
colleghi over-65 con molti clienti di pregio ed alla ricerca della
strada migliore per buscarsi 9.000 euro al mese di pensione dopo aver
versato un ca**o di contributi!!
 :-) , ma anche :-(


 Gerarchie it, italia, it-alt, tin, it.binari. Unico!
i colleghi scherzano, ma con il mal di pancia perchè è - per i giovani
professionisti o futuri tali -  un vero e reale problema.
La società attuale premia la visibilità ( televisiva ) ed il
commercialista è imbucato in studio per molte troppe ore. Quindi non
può facilmente farsi pubblicità efficace presentandosi in ambienti che
contano, presso aziende, in tribunale ecc ecc.-
Eppoi occorre anche vedere in quale acqua nuotano i pesci. cioè
studiarsi il territorio e l'economia circostante. Io sono vecchiotto,
ma se fossi alle prime armi in questa epoca mi associerei ad altri
professionisti con il preciso scopo di far crescere il lavoro
accostando le aziende direttamente. Ricaverei una fetta di tempo da
dedicare alla pubblicità,  stabilirei un turno per ciascun associato
da dedicare alla promozione dell'immagine dello studio presso le
aziende circostanti. Oppure stabilirei che chi porta più clienti è
particolarmente preferito per questa mansione di marketing. Se voglio
fare quantità avvicinerei per primi i clienti delle associazioni di
categoria ( artigiani commercianti ) che in genere corrono là nella
convinzione che in associazione " leghino i cani con le salsicce" e
poi se ne trovano scornati e con oneri fiscali che non vengono quasi
mai difesi al meglio ( spesse volte le risposte dellgli impiegatti
delle associazioni sono " la legge dice così" e ti lasciano con
l'amaro in bocca perchè non c'è tempo per un approccio umano) e si
possono analizzare preventivamente in forma gratuita ( un controllo
fiscale generale genera spessa una qualche magagna che le associazioni
coprono approfittando della ignoranza dell'associato).
Insomma una  attività di marketing diretto, un e-care alla Obama penso
sarebbe premiante.
Ah....una precisazione :non farei attività di proselitismo contro i
colleghi
( potrebbe essere controproducente e- agli inizi- mi limiterei a
pratiche non troppo impegnative) ma contro gli assistiti dalle
associazioni sì; penso sarebbe non difficile insinuarsi e brucare nel
loro giardino da parte di un gruppo agguerrito, preparato e volitivo.
Ciao
St

sarebbe premiante.
scusa, potresti spiegarti meglio?

 scusa, potresti spiegarti meglio?
ci si presenta personalmente, viso aperto e ci si interessa della
azienda
" globalmente " . I problemi dell'imprenditore sono i tuoi problemi.
Altrimenti egli è solo ed è facile preda dei venditori di buste paga
che si sono improvvisati, negli anni, commercialisti. Anzi, per il
popolo, sono le associazioni i commercialisti veri ed onesti e noi
stiamo diventando l'emblema dei coadiutori di affaristi, evasori,
camorristi e risme del genere.Le associazioni, per l'appunto, sono
invece, per me, l'emblema dello sfruttamento della credulità popolare
e della pubblicità ingannevole. Sono emanazione del sottobosco
politico affaristico locale e nazionale.
Le associazioni  sono finanziate da fondi esentasse, beneficiano di
elargizioni di enti ed istituti bancari; il,tutto concorre a
distorcere comunque il mercato a loro favore ed a danno dei nostri
giovani neo promossi che intendano iniziare a percorrere questa strada
da soli, anche se associati  in studi decorosi e volonterosi. Ma tutto
questo che dico è solo un sogno poichè la realtà mi è contraria; i
giovani stenteranno ancora molto moltissimo proprio perchè le
condizioni generali del mercato ( volutamente distorto ) sono
contrarie alla nostra professione. Ed andranno ad ingrossare sia le
associazioni che i "grossi" studi ove diventano una ruota anonima
nell'ingranaggio delle contabilità a basso costo.
;-((
ciao
St

 :-) , ma anche :-(
Quoto e sottoscrivo, per� dalla tua sai che vivrai pi� a lungo di loro
:-)
-- 
Saluti
GV 

 wrote:
..... Se voglio fare quantit� avvicinerei per primi i clienti delle 
associazioni di
categoria ( artigiani commercianti ) che in genere corrono l� nella
convinzione che in associazione " leghino i cani con le salsicce" e
poi se ne trovano scornati e con oneri fiscali che non vengono quasi
mai difesi al meglio
(Ah....una precisazione :non farei attivit� di proselitismo contro i
colleghi.............)
Pi� che avvicinare i clienti, io direi pi� opportunisticamente avvicinare 
chi si occupa della "campagna acquisti" per conto dei CAF
-- 
Saluti
GV 

chi si occupa della "campagna acquisti" per conto dei CAF
esatto, e magari farsi dare la lista...

 Grazie
non � vero che la pubblicit� � vietata dal codice deontologico, ma questo
aspetto � irrilevante. Il punto � che, almeno a mio parere, la pubblicit�
nella migliore delle ipotesi non serve a nulla.
L'unico modo di acquisire clienti � il passaparola. Esistono soggetti che
sono in grado di indirizzare verso di te una clientela potenziale
interessante e ne esistono altri che, non per colpa loro non portano nulla
se non rogne. . Per esempio, tenere gratis la contabilit� di una
associazione sportiva che ha cento soci � certo pi� efficace che tenere a
pagamento la contabilit� di un bottegaio. I soci dell'associazione, se fai
un buon lavoro te ne saranno grati e di indirizzeranno potenziali clienti.
Il negoziante al dettaglio non crescer� mai, ti dir� che sei cara, ti
romper� continuamente con problemi di infimo interesse professionale e
probabilmente parler� male di te sempre e comunque, qualunque sia il
livello della tua assistenza professionale.
Quindi, in sostanza, devi cercare di acquisire qualche opinion leader a
qualunque condizione rassegnandoti a lavorare in perdita per qualche tempo.
L'alternativa, a mio parere, � solo quella di collaborare con uno studio
professionale gi� avviato e ben strutturato.
In bocca al lupo!
-- 
Tango-
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questo articolo e` stato inviato via web dal servizio gratuito 
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ab...@newsland.it

 esatto, e magari farsi dare la lista...
Pi� che la lista, girocontare l'accaparamento...........
-- 
Saluti
GV 

 In bocca al lupo!
Ottima osservazione in generale: per� la bottega paga le bollette del 
telefono, le associazioni sportive n�!
Sull'ultima � come vincere al superenalotto: evento raro, statisticamente 
improbabile e non comune.
-- 
Saluti
GV 

 Gerarchie it, italia, it-alt, tin, it.binari. Unico!
se hai letto le risposte dei colleghi, avrai notato diversi e non
concordanti punti di vista. Ovvio perchè ognuno di noi ha realtà ( e
storia ) di vita e lavoro diverse.Occorre che Tu analizzi l'ambiente
ove vivi e lavori e che Ti dedichi ad una delle strategie per poter
( tentare di ) raggiungere gli scopi prefissati.
Ciao
st

 improbabile e non comune.
Perch� la collaborazione con uno studio professionale strutturato sarebbe
un evento  raro, Gianni? Mi pare invece che sia l'unica percorso possibile
per un giovane che  voglia avviarsi alla professione e imparare qualcosa..


  :-) , ma anche :-(
L'altro giorno sono andato a un convegno del genere a Bologna, organizzato
dalla nostra Cassa dei Ragionieri. Pensavo in effetti di trovarmi in
compagnia di 4 babbioni e invece la sala era stracolma di giovani, in
Buona parte  ex Dottori Commercialisti, anche di fuori Bologna.. Era
talmente piena che molti partecipanti hanno dovuto andarsene.
In sostanza il tema era la sorte delle due Casse e la valutazione dei loro
bilanci.
Molto interessante, debbo dire che Saltarelli � molto bravo


 per un giovane che  voglia avviarsi alla professione e imparare qualcosa..
Da come la metti tu, sembra che tutti gli studi multistrutturati abbiano 
clienti a iosa e non aspettano altro che ricevere proposte di collaborazione 
da altri giovani colleghi.
La realt� che vedo e continuo a vedere � che  l'unico motivo che spinge a 
mettersi insieme � la condivisione dei costi e nient'altro.......
IMHO naturalmente
-- 
Saluti
GV 

 questo articolo e` stato inviato via web dal servizio gratuitohttp://
www.newsland.it/newssegnala
 gli abusi ad 
ab...@newsland.it
parole sante !

 mettersi insieme � la condivisione dei costi e nient'altro.......
non esclude che nella maggior parte dei casi  le cose stiano come dici tu
ma, a mio parere, costituire uno studio associato al solo scopo di
contenere e suddividere i costi serve a poco o meglio serve solo a
contenere i costi. In realt�  i vantaggi di una struttura professionale
medio-grande sono ben altri, come tu sai benissimo.
A Bologna, a Milano e a Roma esistono diversi grandi studi associati  che
debbono fare i conti con il  turnover naturale dei collaboratori. 
Quando i ragazzi superano i 32-33 anni si mettono per conto proprio,
sempre, a meno che non abbiano la statura professionale per divenire
partner, cosa che succede molto di rado. 
Ciao


Quoto e sottoscrivo, per� dalla tua sai che vivrai pi� a lungo di loro
SGRATT!!!! :-)


 Ciao
Statura professionale e/o patrimoniale?
:-)
Le fattispecie che descrivi � solo di rilievo statistico per la professione.
La media,: studi di 4/5 persone compresi i professionisti. ( fonte : 
Siciliotti).
Morale, pubblicit� poca e fatta male: parenti, passaparola,  pubbliche 
relazioni(?) e molto significativa diventa il bacino d'utenza da dove 
provieni ( soprattutto se ex-dip.pubblico).
-- 
Saluti
GV 

 Statura professionale e/o patrimoniale?
secondo me statura professionale, intesa anche come capacità di acquisire
clienti.
Consentire l'ingresso come parter di un professionista inadeguato crea
sempre danni, indipendentemente dalle modalità di ingresso. Comunque, in
linea generale, se uno è bravo e ha capacità autonoma di acquisire
clienti, non è nè giusto nè conveniente farlo pagare per lavorare. Chiaro
che se c'è liquidità o un immobile, quelli vanno pagati.


propongo facciamo un network costituito come associazione, stabiliamo
1 associato ogni 50.000 abitanti, con le quote associative facciamo un
sito con la funzione ricerca studio nella tua zona con una pagina
dello studio, e con le quote facciamo pubblicità del network su
giornali e tv nazionali, organiziamo eventi ecc. per Benevento io sono
già prenotato.
fatemi sapere 
fs1...@libero.it

facciamo una divisione territoriale 1 ogni 50.000 abitanti così non ci
pestiamo i piedi, un logo da inserire nella targhetta, facciamo
un'azione pubblicitaria collettiva a livello nazionale dividiamo i
costi, convenzioni, un unico sito con pagine personali di ogni studio,
ragazzi è il nostro lavoro forza....
quando ci incontriamo per lo statuto?
....iniziamo anche in 10 poi raccogliamo le adesioni in ogni
provincia, si puo fare...


Toscano, Gabett,i Solo Affitti, Tecnocasa...
ciao illuso
;-))
St