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Titolo: sul contratto estimatorio

qualche giorno fa ho vi ho scritto per risolvere un mio dubbio sul fatto di
vendere dell'oggettistica artigianale su internet ancor prima di averla
acquistata dal fornitore.
Mi è stato consigliato l'adozione di un contratto estimatorio in base al
quale il fornitore ne perde la disponibilità (non potrebbe quindi cederli a
terzi) pur conservandone la proprietà fisica e materiale e questa formula è
sembrata pure un'ottima soluzione per abbattere i costi di magazzino e di
acquisto della merce (nonchè un vantaggio per il fornitore che può avere a
prezzo zero un canale aggiuntivo di vendita).
Ho subito adottatoquesta vostra proposta e mi sono mosso in questa
direzzione. Negli incontri avuti in questi giorni con i fornitori, alcuni si
sono detti disponibili a tenermi la merce ferma nel loro magazzino per un
tot tempo, altri hanno detto "la formula si può fare, tuttavia se arriva una
persona e mi vuole acquistare l'oggetto, io lo vendo".
Partendo dalla considerazione che un tale comportamento rischierebbe di
provocare seri danni alla mia attività in quanto si rischia di confermare la
vendita di un oggetto ad un nostro cliente quando invece è stato venduto dal
fornitore a terzi, mi chiedo ora se, nel caso, è possibile rivalersi con il
fornitore.
In particolare ci (non mi do del "noi"... siamo quattro ragazzi :-) hanno
consigliato due strade maestre per tutelarci e poter chiedere un effettivo
ed eventuale rimborso:
1) pagare una percentuale sul pezzo per fissarne definitivamente la
disponibilità (ma questo comporta un alto investimento iniziale su merce di
cui non s è sicuri di vendere)
2) portare la merce resa disponibile all'interno di una propria proprietà,
tipo magazzino, per essere sicuri che questa non venga venduta a terzi (ma
qui, oltre alla potenziale reticenza da parte del fornitore si ripropongono
le spese di un eventuale magazzino)
Mi chiedo dunque: a questo punto se noi sottoscriviamo con i fornitori tale
contratto estimatorio senza percentuale sul pezzo e lasciandogli la merce
nel loro magazzino non siamo tutelati?
grazie,
nicola

 ha scritto nel
messaggio news:8rfpq7$m24$2...@pegasus.tiscalinet.it...


 ha
scritto nel messaggio
news:8rfpq7$m24$2...@pegasus.tiscalinet.it...
Caro Nicola,
evidentemente lo studio al quale ti sei rivolto dopo la prima
imbeccata ricevuta dal NG non ti è proprio d'aiuto!
Medita. Ci sono commercialisti e commercialisti. Dalle tue
parti c'è uno di noi (Paolo Martini). Vallo a trovare.
:-)
Il fornitore, se stipula il contratto estimatorio, non può
esigere un acconto sul prezzo e non può più disporre del bene
oggetto del contratto. Non sarebbe più un contratto
estimatorio.
Se il bene è un pezzo unico, non ti tranquillizza la
dichiarazione che se lo venderà se gli capita l'opportunità.
Se il bene è un prodotto di serie, non hai di questi problemi.
In sostanza il fornitore deve darti la merce in conto vendita.
Se tu riesci a venderla, bene per lui. Se non ci riesci, se la
deve riprendere senza esigere alcunché.
Che il bene sia fisicamente presso un tuo magazzino o resti
nel suo, non altera la sostanza del rapporto contrattuale.
Qualsiasi patto diverso fa si che non si tratti più di un
contratto estimatorio e crea, a tuo carico, obbligazioni
diverse, molto più onerose, che tu vuoi evitare.
Luigi Lucchetti
rag. commercialista in Roma

acquistata dal fornitore.
Ho seguito un pò la discussione, perchè non valutare anche un'altra ipotesi?
Predisporre il classico catalogo sulla base di quanto prodotto e disponibile
presso l'artigiano.
Assicurarsi contrattualmente che questi mantenga la disponibilità di quanto
in catalogo per almeno 1 mese (o più, a seconda delle esigenze di mercato)
Al momento dell'ordine spedire il prodotto in nome e per conto
dell'artigiano, scortato da un suo documento
Assicurarsi contrattualmente che non possa vendere autonomamente su internet
e che i clienti così acquisiti non potranno essere contattati direttamente
Vantaggi
Non ho problemi di acquisto del bene, nè della sua disponibilità
La vendita viene effettuata direttamente dall'artigiano
Incasso le provvigioni pattuite, senza rischio di invenduti
In caso di resa, o grane varie, restituirò al limite la provvigione
Svantaggi
Sono agente di commercio (da valutare poi se vantaggio o svantaggio)
Disponibilità dei prodotti per tempi limitati
Non mi presento direttamente, ma come vetrina e intermediario
Daniele

 gestione di un magazzino ricadono sul fornitore:
Ti posso dire che in verità noi offriamo un servizio di valore al fornitore
in quanto andiamo ad agire sulle sue giacenze, senza pretendere di fargli
fare nuova produzione a rischio ed a sue spese. E per "giacenza" preciso che
non intendo un pezzo invenduto di seconda qualità; spesso succede che gli
artigiani facciano opere su commissione e per problemi vari rimangono
invendute, o addirittura producono loro di tanto in tanto senza un
committente. Abbiamo girato diversi lanoratori e vi sono tanta opere (anche
di semplice oggettistica) rimaste li invendute. Ora è vero che loro le
potranno vendere, tuttavia il nostro servizio (a loro gratuito) gli permette
di esporle su di una vetrina molto più grande. Ecco che scompare il problema
di esporre il fornitore a rischi eccessivi e si trasforma invece in un
vantaggio reale per lui.
ciao,
nicola

 nel suo, non altera la sostanza del rapporto contrattuale.
a me piacerebbe fosse così, tuttavia l'intervento del tuo collega Dott.
GIovanni Pieri afferma che, nel caso in cui l'oggetto non venga trasportato
dal fornitore al magazzino nostro, il contratto estimatorio perde di
validità. Ho interpretato male le vostre parole o vi sono effettivamente due
punti di vista differenti?
ciao,
nicola

ti ringrazio per l'artenativa effettivamente possibile. E' stata da noi
inizialmente valutata, tuttavia comporta per noi diversi problemi, che
ovviamente è impossibile sapere da questi pochi messaggi che vi ho scritto.
Purtroppo ti scontri con una mentalità non facile da gestire già nel caso in
cui ti accolli tu tutta la gestione della cosa... figurati in questo caso!
Poi l'impostazione di una simile attività (anche a livello di interfaccia e
di catalogo) creerebbe dissonanza rispetto al nostro progetto che non è solo
vendita di marmo (e dunque lucrativo), ma anche di rivalorizzazione e di
promozione di un intero comprensorio (senza scendere nel dettaglio
altrimenti dovrei veramente annoiarvi con un centinaio di righe di testo :-)
grazie e ciao,
nicola