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Titolo: L’età dell’oro per la consulenza: ricavi raddoppiati per i big

Sole 24 Ore di oggi, 26 luglio 2019, pagina 9. Se mai ce ne fosse bisogno ecco la prova provata che le big four stanno velocemente facendo incetta di quote fatturato in quello che dovrebbe essere il nostro settore core ed a più alto rendimento: la consulenza. E soprattutto la consulenza ad imprese che hanno veramente bisogno ovvero le piccole, ma non piccolissime e le medio-grandi. La battaglia su questo campo pare già persa (Il Cndcec non ne parla già più...), immagino che il discorso sia lo stesso anche per la revisione con il medesimo assordante silenzio da parte del Cndcec. L'ho già detto che siamo una professione zombie? Già morta senza sapere di esserlo.
Buone vacanze!

Beh ma è sempre stato più o meno così.
 
Io ho 3 spa ma il motivo è semplice: se vanno dal grande studio pagano non meno di 30mila euro l’anno. A me ne pagano la metà. 
 
D’altronde è inevitabile: come potrei io, da solo, essere in grado di sapere tutto su iva, IIDD, operazioni straordinarie, fiscalità internazionale, ecc. ecc. ?
Se quelle 3 spa che ho, avessero tutte queste problematiche, diventerebbe per me antieconomico seguirle anche a 30mila euro l’anno. 
 
Il nostro campo d’azione, secondo me, dovrebbe essere l’assistenza ai medio-piccoli, ma di fatto siamo impossibilitati a farlo perché sommersi da adempimenti telematici. 
Io i miei clienti non riesco a seguirli adeguatamente perché ogni 10 giorni devo controllare che i miei collaboratori abbiano compilato adeguatamente le varie comunicazioni/dichiarazioni/liquidazioni

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Sono perfettamente d'accordo con te. Ma la parte "core" del nostro lavoro dovrebbe essere anche la consulenza di alto profilo a clienti importanti su problematiche complesse di cui siamo esperti. Una volta era così, oggi quel mercato l'abbiamo completamente perso.

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Infatti. I big si rivolgono a clientela che comunque noi non gestiremmo e non abbiamo mai gestito.
Non solo perchè sono appannaggio dei big ma proprio perchè non abbiamo struttura e competenze per farlo.
Se mi si presentasse una spa dimensionalmente significativa con complesse problematiche di fiscalità internazionale magari sentirei dei colleghi per vedere se riusciamo a fare "gruppo" ma molto più probabilmente direi in piena sincerità che non tratto quel mondo.
 

 Infatti. I big si rivolgono a clientela che comunque noi non gestiremmo e non abbiamo mai gestito.
 
Guarda che le big four ci hanno sottratto praticamente TUTTA la consulenza. Non solo quella a favore di multinazionali e quotate. 

 Guarda che le big four ci hanno sottratto praticamente TUTTA la consulenza. Non solo quella a favore di multinazionali e quotate.
 
Sarà che io mi rivolgo a clienti/straccioni ma non ho nessun cliente che si è mai rivolto per nulla un un "big four".
Al massimo gli dico di rivolgersi al caf per chiedere gli assegni famigliari.

 Al massimo gli dico di rivolgersi al caf per chiedere gli assegni famigliari.
 
Scusa non ti è mai capitato che un tuo cliente, magari Srl, si sia ingrandito negli anni ed abbia posto in essere qualche operazione straordinaria? La consulenza gliel'hai fornita tu o sono andati a cercarla fuori, vedendo noi commercialisti solo come gli scribacchini che compilano ed inviano dichiarazioni telematiche e bilanci e non come consulenti d'impresa altamente specializzati? Un cliente storico di mio padre, ormai più di vent'anni fa era stato acquisito da una multinazionale giapponese. All'epoca tutta la consulenza al nostro cliente era stata fornita dal nostro studio, oggi molto probabilmente lo stesso cliente si rivolgerebbe altrove.
La percezione della qualità e del livello delle nostre competenze all'esterno è purtroppo drasticamente calata.
Professione zombie.

 Scusa non ti è mai capitato che un tuo cliente, magari Srl, si sia ingrandito negli anni ed abbia posto in essere qualche operazione straordinaria? La consulenza gliel'hai fornita tu o sono andati a cercarla fuori, vedendo noi commercialisti solo come gli scribacchini che compilano ed inviano dichiarazioni telematiche e bilanci e non come consulenti d'impresa altamente specializzati? 
 
Mi è capitato di un paio di cretini che sono andati a farsi spennare per consulenza da qualche avvocato per per faccende per le quali avrei potuto spennarli io.
Ma pazienza. Campo lo stesso.  

 mercato l'abbiamo completamente perso.
 
Problematiche complesse su cui siamo esperti? Lavori da solo, il tuo 
core è la contabilità e piccole srl, e riesci a diventare esperto su 
problematiche complesse?  Complimenti allora.
Quando "una volta era così?"
Il commercialista single o associato con un paio di colleghi ha sempre 
vissuto di contabilità e collegata consulenza ordinaria a piccole srl.
E' questa la tipologia che sarà falcidiata.
Le medie imprese, dai 5 milioni in su per dire, si fanno seguire da 
grossi studi, con una decina di professionisti specializzati, che 
spesso sono appoggiati a società di equity. Se queste entrano nel 
capitale impongono loro amministratori, controller, sindaci e 
consulenti, e al commercialsita-consulente storico danno il benservito.
 
-- 
StefanoTS61
 
 

Secondo me il vero problema ci sarà quando i grandissimi studi o le società di revisione si metteranno sul mercato a prezzi popolari. 

 Secondo me il vero problema ci sarà quando i grandissimi studi o le società di revisione si metteranno sul mercato a prezzi popolari.
 
Le consulenze professionali a prezzi popolari non credo vi saranno mai:
 
- i grandissimi studi sono abituati a enormi parcelle e credo che gestire millemila pratichine da pochi soldi faccia venire loro l'orticaria al sol pensiero.
- attività professionali gestite da grandi catene ci sono già (mi viene in mente quella dentistica) ma i piccoli studi continuano ad esistere e a lavorare perchè per certe problematiche il cliente vuole avere consiglio da persona di fiducia e non dall'ultimo pinguino che trova alla scrivania.
- in assoluto le strutture professionali enormi, solitamente, non forniscono servizi a prezzi bassissimi. Vero invece il contrario.
- di strutture professionali enormi ce ne potranno essere un numero limitato con presidio del territorio non capillare. Avere il commercialista vicino NON è indispensabile ma è cosa gradita.
 
Tutto ha una fine. Finiremo anche noi, come finirà l'euro, finirà il mondo e finirà google. Ma secondo me non vivremo abbastanza per vedere queste fini.
 
Ecco....magari la fine di Tesla SI! Quella la vedremo tra poco ma il resto no.
 

 di revisione si metteranno sul mercato a prezzi popolari. 
 
Lo stanno già facendo, piano piano, internalizzando anche i servizi di 
contabilità delle medio piccole ed esternalizzandoli in India o 
Albania, con costi ridottissimi e margini considerevoli.
Ovviamente non alla nostra portata.

Io penso che la percezione sia molto diversa da zona a zona e da cliente a cliente, noi che siamo in provincia e il nostro cliente "medio" è l'artigiano/commerciante cresciuto "lavorando" ma senza particolare struttura è difficile che cerchi una "big four" o l'avvocato di grido, se operi in centro a Milano la cosa è diversa.
 
Noi soffriamo di piu' quelli che arrivano e "svaccano" il mercato o promettono mari e monti tipo pagare poco di tasse o che ti sgravano l'impossibile ... ovvio che dopo 2 anni i nodi arrivano al pettine ma intanto ti hanno portato via il cliente