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Titolo: [OT lungo] che mi tocca fare...

Innanzitutto voglio ringraziare chi ha parlato bene del mio libro:
inevitabilmente son cose che fanno piacere.
E ora vi regalo una bella relazione che ho dovuto scrivere per convincere
una banca a rinnovare un mutuo da 800 milioni a un tizio in difficoltà. Che
dite, ci riuscirò?
***
Dal 1984 la ditta individuale X opera nella vendita al dettaglio di
calzature e abbigliamento tradizionale e sportivo. Da allora il suo volume d
'affari si è sensibilmente sviluppato, e così i suoi punti vendita. Ai primi
anni '90 risale il trasferimento nell'attuale sede principale di via
Pincopalla, in locali di proprietà; del 1994 è l'avvio dell'esercizio di
Castelsomaro, mentre nel 1997 venne aperto il punto vendita aggiuntivo di
via dell'Inferno, specializzato nel settore sportivo.
La crescita del volume d'affari dell'azienda è stato cospicuo e impetuoso,
fino a raggiungere nell'esercizio 2000 circa 6 miliardi di lire complessivi.
A tali risultati, senza dubbio lusinghieri, si è giunti sia con un'accorta e
assidua campagna di promozione dell'immagine, che ha fatto del marchio Y una
realtà conosciuta da tutti, sia con la costruzione di un'ampia offerta
commerciale, che nel corso degli anni ha impegnato l'azienda in consistenti
campagne stagionali d'acquisto, mirate a costruire un assortimento di
prodotti difficilmente eguagliabile.
Ma il mercato si evolve, e negli ultimi anni i comportamenti d'acquisto dei
consumatori sono mutati; inoltre, specie nelle ultime stagioni, il mercato
sembra connotato da una generale fiacchezza dovuta anche - se non
soprattutto - alle incertezze legate allo stato dell'economia. Di
conseguenza, sono cambiate le strategie gestionali dell'azienda, che oggi
opera secondo criteri completamente diversi. Non più, dunque, le cospicue
campagne d'acquisto preventive, che causavano un appesantimento del
magazzino, bensì politiche di approvvigionamento caute e realisticamente
commisurate alle aspettative di vendita, con un più largo ricorso alle
forniture cosiddette "sul pronto", che intendono rispondere esattamente alle
richieste del mercato. Tutto ciò combinato con mutate politiche
pubblicitarie e promozionali, che mettono in secondo piano la presenza
istituzionale sulla stampa e privilegiano azioni più aggressive e meno
dispendiose, mirate sulle singole linee di prodotto e sulla segmentazione
degli sconti.
Il mutamento delle strategie gestionali, per essere attuato con efficacia,
necessitava di una razionalizzazione complessiva dell'assetto aziendale. Un'
impresa commerciale individuale che raggiunge un simile fatturato sente
inevitabilmente aumentare il peso dei diversi aspetti operativi, primi fra
tutti la struttura dei costi e la gestione dei fornitori e dei dipendenti.
La stessa commistione in un'unica azienda di tre unità produttive aventi
caratteristiche diverse sia per il settore commerciale (la dinamica
stagionale e i margini del prodotto sportivo, ad esempio, sono nettamente
diversi da quello tradizionale) sia per la realtà in cui operano (l'area di
Montesomaro è commercialmente differente da quella di Ciccia), ha reso
evidente la necessità di scorporare le tre gestioni.
[cut...]
La separazione delle tre attività impone, tra le altre cose, una
razionalizzazione dei rapporti bancari della ditta X, che fino ad oggi si
sono suddivisi tra sei aziende di credito secondo affidamenti dettagliati in
un apposito allegato. I sei istituti sono: Cassa della Pipì, Sexy Banca ,
Banca del Coro Antoniano , Banca Nazionale della Copertura, Carippio, Banca
Centrale di Montesomaro.
Il ridursi del fatturato dell'impresa individuale, conseguente agli
scorpori, rende dunque inevitabile razionalizzare l'attività monetaria
svolta con le proprie banche, privilegiandone alcune e penalizzandone altre.
Va da sé che si intendono rafforzare i rapporti con quegli istituti che si
sono rivelati più scrupolosi ed efficienti nel servizio e più economici nei
costi, e il primo in questa lista è la Cassa della Pipì. Non lo si dice per
piaggeria, ma per un'obiettiva analisi dei dati: d'altronde, il legame dell'
azienda X con codesta banca resta da anni il più importante.
Il nostro progetto di razionalizzazione, dunque, prevede la progressiva
chiusura di due rapporti bancari: nella fattispecie quello con la Carippio e
quello con la Banca Nazionale della Copertura. Ciò, come detto, per esigenze
obiettive legate alla nuova operatività.
Completare un processo di ristrutturazione aziendale significa anche
risistemare nella maniera più vantaggiosa la situazione finanziaria, che non
di rado manifesta qualche tensione nella liquidità, dovuta soprattutto al
rallentamento del mercato nelle ultime stagioni.
[cut...]
A ciò si aggiunga l'intendimento di chiudere, per obiettive ragioni
operative, i due predetti affidamenti bancari: è evidente, per l'azienda, l'
opportunità di dotarsi in maniera economica e definitiva di ulteriori mezzi
finanziari che consentano di guadagnare liquidità e ridurre al tempo stesso
un'esposizione bancaria costosa e non più efficiente.
Pertanto, la richiesta che rivolgiamo alla Cassa della Pipì è la seguente:
la ridefinizione del mutuo ipotecario in essere, stipulato nel 1998 sull'
immobile commerciale di proprietà dell'azienda, del valore stimato all'epoca
in 1.200.000.000 di lire, oggi verosimilmente da rivalutare. L'ammontare del
capitale residuo di detto mutuo è attualmente 450.000.000 di lire, pari a
232.400,00 Euro.
La somma che intendiamo richiedere in aggiunta a tale capitale residuo è
220.000 Euro, che potrebbe essere erogata in due modi alternativi, tra i
quali andrà scelto il meno dispendioso:
1. estinzione del mutuo in essere e stipula di un nuovo mutuo per 450.000,00
Euro, rimborsabile in 15 anni;
2. mantenimento del mutuo in essere e stipula di un mutuo di secondo grado
per 220.000 Euro, rimborsabile in 15 anni.
I vantaggi offerti da tale operazione di rinnovo del finanziamento sono
molteplici:
1. risparmio in termini economici per la riduzione dell'ammontare del debito
a breve, tipicamente più costoso, col conseguente miglioramento della
redditività;
2. analogo risparmio per la cessazione del ricorso agli sconfinamenti di
conto corrente, anch'essi tipicamente più costosi;
3. maggiore solidità nell'affrontare i periodi - come quello attuale - di
ristagno del mercato, in cui il flusso d'incassi del punto vendita tende a
ridursi.
Alla luce di quanto esposto, risulta evidente che l'operazione descritta
porterebbe benefici innegabili: tra gli altri, quello di offrire all'azienda
l'opportunità di catturare quei segmenti reddituali che vanno attualmente
dispersi proprio a causa della scarsa efficienza delle dinamiche
finanziarie. Ciò rientra nelle preoccupazioni di ogni imprenditore
responsabile, a maggior ragione quando vanta quasi un ventennio di
esperienza operativa su un mercato non facile e in continua evoluzione.
Esperienza resa possibile - è bene ricordarlo - grazie anche a istituti come
il vostro, da sempre vicini alle esigenze del tessuto imprenditoriale del
proprio territorio.
***
Morale: che me tocca fa' per campa'...
saluti
--
p.f.
www.omicidiparticolari.it

 
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A chi si sente addosso la vocazione letteraria, in genere, consiglio di
iscriversi alle facoltà di giurisprudenza o economia e commercio,  (come
anche a chi vuole che i propri figli vengano su laici suggerisco vivamente i
catechismi, le parrocchie, gli oratori). Più distanti ci troviamo dalla cosa
amata più il desiderio di possederla si mantiene incandescente e la
vocazione  viva per tutta la vita, senza tacere della strana organizzazione
del nostro desiderio, quella che ci fa desiderare di essere a Roma quando
siamo a Tivoli e viceversa... Ti piacerà forse sapere, caro Paolo, che il
tuo critico occasionale ha con la letteratura e con la vita un rapporto
analogo al tuo. Vogliamo essere tutti poeti ma qualcuno deve pur fare il
cavallaro per poi magari lamentarsene come Messere Lodovico Ariosto nella
sua Satira : "e di poeta cavallar mi feo:/vedi se per le balze e per le
fosse/ io potevo imparar greco o caldeo...
http://lafrusta.homestead.com/rec_ferrucci.html

 vocazione  viva per tutta la vita
Mi trovi completamente d'accordo, in effetti.
E poi, le esperienze professionali offrono anche buon materiale per
l'elaborazione letteraria e la maturazione interiore.
:-)
--
p.f.
www.omicidiparticolari.it

 l'elaborazione letteraria e la maturazione interiore.
Non c'è esperienza di vita (buona o cattiva che sia) che non ci aiuti a
maturare, non credi?
Ciao. :-)
--
Giosi
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"La peggior cosa che un uomo può fare è pensare male di se stesso"
GOETHE

 maturare, non credi?
Più che giusto.
:-)
--
p.f.
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