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Titolo: AGENTE. Vorrebbero incastrarmi. Come posso tutelarmi ?

Cerco di approfittare di questo newsgroup perche' ho vergogna a
presentarmi dal mio legale (che e' sopratutto un amico di famiglia) in
quanto i miei verrebbero a saperlo il giorno dopo e farei la figura
dello sprovveduto con mio padre....mio amabilissimo censore :-)
Il fatto e' il seguente:
-Sono agente di commercio regolarmente abilitato ed iscritto all'abo
ed al ENASARCO.
-Ho stipulato un mandato di agenzia (Plurimandatario) con un
costruttore di macchinari per la lavorazione della plastica. E' una
scrittura privata su carta intestata dell'azienda
-Il mandato e' stato firmato dal direttore generale con una sigla (non
firma estesa) ed il timbro aziendale su carta intestata.
-L'azienda e' medio-grande (per il settore) ma e' a gestione
padronale, non manageriale. Ovvero c'e' un Direttore generale factotum
mentre il presidente ne e' il titolare ed il Deus ex machina per le
questioni economiche.
-Prima del mandato l'azienda aveva stipulato contratti con una sola
azienda della mia zona e l'ultimo risaliva a circa 6 anni addietro
-Nel mandato c'e' un obiettivo di vendite di 3 MILIARDI da raggiungere
in tre anni
-L'obiettivo e' stato raggiunto in 1 anno (!!) e sono stati stipulati
diversi contratti di cui 1 andato gia' in consegna e gli altri nei
primi mesi dell'anno prossimo.
-Di questi contratti alcuni sono stati firmati da me (dei quali
detengo copia autenticata in municipio) ed altri dal Presidente venuto
in visita presso i clienti per chiudere i contratti.
-Da circa 14 mesi collaboro con questa azienda ma solo oggi sta'
maturando la prima provvigione per la prima macchina consegnata.
-Le mie risorse finanziarie, dato che da 1 anno non incasso 1 lira,
sono ridotte ad un mese di autonomia anche se a giorni dovrei iniziare
a raccogliere i frutti del mio lavoro.
-Ho chiesto alla ditta le mie prime provvigioni di questo anno di
vendite.
-La ditta mi ha dato l' OK. Prima pero'....vorrebbe arbitrariamente
rinegoziare la mia provvigione su ogni singolo contratto siglato in
quanto a parere loro su alcuni di questi contratti i clienti avrebbero
tirato troppo sul prezzo.
-Preciso che i prezzi finali li stabilisce il Presidente in base a
propri calcoli che non mi e' dato di conoscere (tipo di macchina -
numero di optionals installati - tipo di pagamento - concorrente da
battere - volonta' di acquisire un determinato cliente - etc..)
-Sul mandato non e' fatto riferimento al listino ed al livello di
sconti massimi concedibili in quanto vengono appunto determinati dal
prresidente caso per caso e dalla abilita' del cliente nel condurre la
trattativa.
-Prima di stipulare i contratti non e' mai stato richiesto il mio
parere sul livello di sconto ed eventuale mio sacrificio sulla
provvigione 
-Ora che dovrebbero iniziare a pagarmi i compensi stanno venendo a
galla una serie di eccezioni che non mi trovano assolutamente
d'accordo: Su Tizio di diamo il 5% - su Caio il 4% - Su quell'altro il
2% - Su quest'altro fai finta di aver fatto pubblicita' ..etc...
Morale della favola dal 10% di provvigioni che ho sul mandato
arriviamo ad una media del 5% con una perdita secca per me di circa
150 MILIONI prima delle tasse.
-Prima di consegnarmi l'assegno per la prima provvigione vorrebbero
che firmassi questo accordo che ridetermina le provvigioni sulle
vendite sinora effettuate, con un risparmio da parte della ditta di
ben 150 MILIONI
-E' chiaro che non sono d'accordo ma e' anche chiaro che ho bisogno di
incassare.
-Premetto che la ditta e' abbastanza quotata nel ns settore e che
questa non e' la solita storia alla "Mi manda Rai 3".
E' solo un problema di taccagneria del presidente sul quale ero tra
l'altro stato messo in guardia.
Fino ad oggi mi era sembrato il contrario ma sto' constatando che
cosi' non e'.
Deve esser duro per lui pensare di pagare 300 MILIONI di provvigioni
in 1 anno.
COSA FACCIO ? COME TUTELARE I MIEI DIRITTI ?
-E' chiaro che ho perso tutte le mie motivazioni e che di conseguenza
non vendero' piu' un bullone a questa azienda e che quindi il mio
obiettivo primario oggi e' di portare a casa tutte le mie provvigioni
come da mandato = 10% su 3 MILIARDI.
LA BUTTO IN CAUSA ? E INTANTO COME CAMPO ?
PRENDO LA MIA PRIMA PROVVIGIONE, FIRMO L'ACCETTAZIONE DELLA RIDUZIONE
ED IL GIORNO DOPO LA RINNEGO INVOCANDO LO STATO DI NECESSITA' O IL
PATTO LEONINO ?
SONO VALIDI ACCORDI DEL GENERE - POSSO INVOCARE LA NULLITA' ?
COSA FACCIO ?  SONO NEL PALLONE ! (ed ho una certa urgenza di
incassare)
I rischi che intravedo sono i seguenti:
1-Mi disconoscono il mandato in quanto non firmato dal Presidente ma
dal  Direttore generale
2-Mi fanno firmare la riduzione delle provvigioni
Grazie in anticipo a chi mi sapra' indicare la strategia migliore.
Franco

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