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Titolo: [EDICOLANTI] Compensi per la vendita, una proposta

Compensi per la vendita, una proposta
Di fronte ai cali di prezzo ed agli abbinamenti tra testate diverse,
funzionali agli aumenti diffusionali per ottenere maggiori introiti
pubblicitari, la metodologia classica della determinazione del compenso
sulla base di una percentuale fissa del prezzo di vendita appare sempre più
insufficiente a remunerare adeguatamente il lavoro del rivenditore.
E' innegabile che, a prescindere dal prezzo di vendita, vi sia comunque una
prestazione d'opera (ritiro, esposizione, occupazione spazio, manipolazione
copie, contabilizzazione...) che deve essere adeguatamente compensata. Senza
contare che le rivendite assolvono alla fondamentale funzione di
"certificare" la diffusione delle pubblicazioni.
La legislazione vigente impone ai rivenditori l'osservanza della parità di
trattamento tra le diverse testate. Questa norma - di indubbia valenza
democratica - appare, però, sostanzialmente iniqua dal punto di vista
commerciale: è ben vero che i rivenditori devono "trattare" tutte le testate
allo stesso modo ma tale "nobile" comportamento risulta tanto più incongruo
quanto minore è il compenso concesso dall'editore.
Pertanto, sorge spontanea l'esigenza di elaborare proposte concrete per un
nuovo sistema per la determinazione del compenso.
A questo scopo, si propone di istituire un parametro che possa commisurare
il contributo professionale del rivenditore, stabilendo un "prezzo" che
definiremo "professionale".
Il "prezzo professionale" è svincolato dal prezzo di vendita e viene
concordato con l'editore di una determinata pubblicazione.
La concertazione assicurerà l'equità del compenso per la prestazione d'opera
in virtù della quale si perviene alla vendita di una determinata
pubblicazione.
Il compenso sarà pari al 20% del "prezzo professionale". Nel caso di
abbinamenti, il compenso si calcolerà rispetto alla somma dei "prezzi
professionali" delle singole testate in abbinamento.
Se non viene specificato, il "prezzo professionale" coincide con quello di
vendita.
Il meccanismo proposto non intacca le strategie di mercato degli editori e
può essere adottato anche per i magazine allegati ai quotidiani, alle
pubblicazioni ed ai fascicoli di opere collezionabili in promozione.
Parlando di "prezzi professionali" piuttosto che di "compensi professionali"
è più chiara la valenza del contributo fornito dalla rete di vendita e si
contribuisce ad aumentarne la motivazione (la pubblicazione viene venduta
"come se" il prezzo fosse pari a quello "professionale") e si "unificano" le
diverse modalità attraverso le quali la rete di vendita viene attualmente
retribuita. Il "prezzo professionale" può essere superiore al prezzo di
vendita qualora le pubblicazioni richiedano una particolare attenzione, non
esclusa quella derivante dall'indice di resa.
Il prezzo di vendita lo decide sempre l'editore, ma si può ragionevolmente
convenire che il compenso per la nostra prestazione professionale possa
essere diversamente concordato. L'istituzione e la determinazione concertata
dei "prezzi professionali" intende rappresentare una proposta in questa
direzione che si potrebbe prefigurare come un accordo "integrativo" rispetto
al più generale "Accordo nazionale" di prossima negoziazione.

 insufficiente a remunerare adeguatamente il lavoro del
rivenditore..............................
caro Daniele
spero che i "nostri rappresentanti" leggano attentamente il tuo scritto e ne
facciano buon uso.
E' un problema annoso, che si sta protraendo troppo, aggravando il nostro
lavoro.
Pensare che ci vengano dati compensi in merito agli inserti solo sulle copie
vendute, vuol dire che veniamo pagati da degli strozzini.
Io ricevo 500 copie di quotidiani a cui per contratto inserisco 500 inserti
e a volte 1000 o 2000, pertanto devo ricevere un compenso sulle copie che
ricevo non su quelle che vendo.
Diversamente devo venire assolto dall'obblico di inserirli, così non farò
altro che metterli nelle vicinanze del quotidiano e chi vorrò se li prenderà
o meno.
Come sempre abbiamo il coltello dalla parte del manico, ma da bravi
schiavetti subiamo supinamente.
Non volermene, non ce l'ho con te, ma all'orizzonte vedo poco di buono.
c.


Sono pienamente in accordo con la tua proposta, in particolare riguardo agli
abbinamenti od ai tagli prezzo consistenti sulle riviste, che non fanno
altro che in complesso ridurre gli incassi.
Inoltre molte delle novità editoriali non hanno portato che ad un aumento
delle testate, con conseguente difficoltà del pari trattamento, con
spostamento delle vendita sulle pubblicazioni con prezzo contenuto e non
aumenti consistenti di atti d'acquisto, esempio per tutti i settori cucina e
auto.
Di conseguenza dobbiamo trovare il modo di cercare di garantirci che il
nostro reddito non venga compromesso da eventi su cui noi non possiamo
intervenire in nessun modo.
Cerchiamo di portare questa proposta alle organizzazioni sindacali, sperando
che da organi politici cerchino di calarsi nel lavoro quotidiano di quelli
che "dovrebbero" rappresentare.
Ciao Giuliano da  Modena