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Titolo: "Resonsabili commerciali" (ultimo atto)

Carissimi,
come promesso vi parlo dell'ultimo argomento sui lavori commerciali;
c'è ne sarebbero, in verità, molti altri, ma questi presentavano le
problematiche
maggiori ( Addetti vendite, rappresentanti, e responsabili
commerciali ).
Come vi dicevo tratterò il lavoro dei responsabili commerciali di
filiale.
Questo lavoro è chiamato in molti modi:
Direttore di filiale, Gerente di filiale, StoreManager visto che
dobbiamo essere globalizzati.
Tutti questi nomi hanno lo stesso significato.
Ce lo spiega, come sempre, Wikipedia:
Per responsabile si intende, la persona fisica, giuridica, la pubblica
amministrazione e qualsiasi altro ente, associazione od organismo,
preposti dal titolare, per gestire un'attività pianificata o di
routine nell' organizzazione: industriale, dei servizi, di ricerca,
sociale, culturale o politico.
Se designato, il soggetto deve essere individuato tra coloro che, per
esperienza, capacità ed affidabilità, forniscano idonea garanzia circa
il rispetto delle disposizioni vigenti in materia. Tale soggetto
assume i rischi chiaramente definiti e connessi alla gestione dei
compiti.
Dal punto di vista della legge, l'atto di designazione dovrebbe essere
redatto per iscritto e contenere le istruzioni del titolare in merito
ai compiti specificati.
Il ruolo di responsabile è collegato con diverse forme, sia formali
che informali, della responsabilità.
Apro un appunto: uso Wikipedia per dare un significato autorevole e
alla portata di controllo,
non per fargli pubblicità, sia ben chiaro!
Comunque! Analizziamo insieme questa professione, per la quale
cercherò di essere il più imparziale possibile ma, visto che è la mia,
sarà molto difficile.
La definisco molto varia e sicuramente non monotona.Si ha a che fare
con  la gestione dello stock,
del personale, delle entrate monetarie e non ultime con le richieste
dei clienti.
Tutto questo rendendo conto  ad aziende sempre più esigenti, in
termini di problem solving.
Penserete! Sarà un bel lavoro, ben retribuito, un lavoro dove
l'autorità di comando è riconosciuta e che si possa agire a seconda
della propia sensibilità commerciale.
Ebbene no! Vi sbagliate di grosso!
Sono finiti i tempi in cui il Gerente di filiale decideva le strategie
di vendita, si armava di sensibilità
e muoveva la merce come in una partita di Bridge: calcolando la
potenzialità del proprio stock e
la prevedibilità del mercato.
Ora, non fa più niente di tutto questo!
Da gestore è diventato esecutore di un infinità di mission aziendali.
Egli non gestisce  più lo stock con richieste mirate, non espone più
la merce a seconda della proprio
gusto, non usa più il metodo " Bastone/carota" con il personale.
Tutto è cambiato! Il mercato è delle aziende che studiano solo,
teoricamente, come accaparrarsi il cliente senza lasciare spazio
inventivo ai diretti interessati.
Questo a portato, a mio avviso, ad un servilismo nei confronti del
cliente a dir poco penoso.
Così questi passati Gerenti devono adeguarsi al mercato,ingoiando
bocconi amari nel vedere strategie commerciali pensate dietro una
scrivania e non sul campo;
nel dovere usare esposizioni minimal e dover psicanalizzare il proprio
personale di vendita
con metodi a volte non naturali per l'esperienza acquisita.
Sui nuovi metodi di gestione dell'esposizione e del personale ce ne
sarebbero da dire di cose,
ma ve ne parlerò in futuro. Nel frattempo vi invito a visitare la
pagina del sito riferita al
manuale on-line di consulting manageriale.( In costruzione )
Tutto questo porterà, comunque, ad avere in futuro sempre meno
competenza da parte dei
responsabili.Ne è la dimostrazione che si assumono sempre più giovani,
con poca esperienza a controllare solo le filiali.
Per la gestione ci pensano le aziende che automatizzeranno i negozi
fino a privarsi della figura del Gerente. Il prossimo argomento sarà:
" Dov'è finito il nostro TFR"
Vi invito a visitare il sito GERcommunity:
www.gercommunity.it

 c'è ne sarebbero, .......
Sbagliato NG?
edi'® 

" Dov'è finito il nostro TFR"
Perché ci dici ciò?
Ciao,
Epimeteo
---
"... que reste-t-il de nos amours,
que reste-t-il de ces beaux jours,
une photo, vieille photo
de ma jeunesse..."
(cit. sentimentale)

 " Dov'è finito il nostro TFR"
      "Chi l'ha visto?" :-)  f.
-- 
questo articolo e` stato inviato via web dal servizio gratuito 
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ab...@newsland.it

 Carissimi..
Carissimo, il tuo post è troppo lungo, io oltre la terza riga non ce la
faccio a leggere...


 faccio a leggere...
Ehm... io penso che Primo non legga neanche queste tue due righe...
Ciao,
Epimeteo
---
"... e la fata turchina dov'è?
Carissimo Pinocchio,
amico dei giorni più lieti,
con tutti i miei segreti
resti ancor
nel mio cuor
come allor..."
(cit. carissima)

 faccio a leggere...
Non c'è la fai, vorrai dire.
Ciao
Ale
-- 
All kinds of sadness I've left behind me,
Many's the day when I have done wrong,
But I'll be yours for ever and ever.
Climb in the saddle and whistle along.

 Non c'è la fai, vorrai dire.
???
non l'ho capita questa...


 non l'ho capita questa...
Ovviamente, tu hai scritto benissimo.
Era uno scherzoso commento, per quanto ellittico, alle prime parole del 
messaggio originale:
"c'è ne sarebbero"
Tout ça.
