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Titolo: CREDULONI DI NASCE, NON SI DIVENTA (lunghett')

NEW YORK - Creduloni si', ma per natura. Lo ha affermato uno studio del
Baylor College of Medicine a proposito di uomini e facili suggestioni,
sostenendo che in una parte della corteccia cerebrale, la
mediale-prefrontale, risiede quell'istinto che ci fa credere con eccessiva
facilita' a tutto. A scoprirlo e' stato Read Montague, docente della scuola
americana, il quale e' riuscito a trarre le sue conclusioni spiegando, a
livello neurologico, come un marchio famoso sia, molto spesso, piu' gradito
di un altro e soprattutto perche' questo avvenga anche se i nostri gusti
vanno in un'altra direzione.
Per mostrare il perche', con frequente regolarita', gli esseri umani vengano
facilmente abbindolati, il ricercatore si e' inventato una sorta di
competizione commerciale ribattezzata 'Pepsi Challenge'. L'inconsueto studio
prevedeva un 'assaggio al buio', da parte di un gruppo di volontari, di un
bicchiere di Pepsi e uno di Coca-Cola. La maggior parte delle persone
oggetto della ricerca sceglieva la Pepsi poiche' ritenuta piu' buona. Ma,
una volta scoperti i marchi e ripetuto l'esperimento, quasi tutti -
cambiando la propria opinione - sceglievano l'altra.
Due risposte diametralmente opposte, come accade - ha svelato Montague -
anche a livello cerebrale. La Pepsi crea un maggiore stimolo in quella parte
di cervello prediposta per sentire la gratificazione al contrario della
cugina Coca Cola che non sembra sortire, invece, lo stesso effetto.
Quest'ultima, pero', viene scelta quasi sempre a causa della 'brand
influence' ovvero il fascino del marchio famoso che - a giudizio dello
studioso - e' direttamente correlato ai processi neurologici determinati
dalla corteccia celebrale, mediale-prefrontale. Alla quale, pare di capire,
e' proprio difficile opporsi.

 facilita' a tutto.
[cut]
Beh... attenzione!
La notizia dell'ANSA che tu hai copincollato aggiunge delle considerazioni
non proprio oggettive alla ricerca in questione... Non è che la corteccia
mediale-prefrontale presieda alla "creduloneria". Piuttosto, pare che sia
responsabile di processi di pensiero complessi, sofisticati, a differenza
della zona ventrale (quella attivata dalla Pepsi, per intenderci), che
invece gestisce meccanismi di gratificazione-piacere immediati (pare che
evoluzionisticamente sia rimasta immutata: la si ritrova pari pari nei
rettili). In pratica, chi affermava di apprezzare la Coca-cola nel secondo
esperimento (in cui si sapeva a priori la marca del prodotto) invece di
affidarsi al 'puro piacere' prendeva in considerazione anche fattori
diversi, di moda, appartenenza sociale, ecc. Di sicuro la 'brand influence'
agisce sulle nostre scelte, ma non esiste una zona del cervello che ci rende
creduloni. Semplicemente, noi siamo influenzati da elementi superficiali
anche in decisioni banali come Pepsi vs. Coca...
Montague cercava un riscontro neurologico alla 'Pepsi-challenge' che in
America va avanti pubblicitariamente dagli anni Settanta (spot-esperimenti
in cui gente bendata preferiva in percentuale il sapore della Pepsi a quello
della Coca-Cola, mentre a livello di mercato la Coca-Cola è rimasta sempre
incontrastata). Ha trovato la spiegazione nel fatto che in un caso
(Pepsi-challenge bendata) agiscono alcuni processi/aree cerebrali, mentre
nel secondo (situazione d'acquisto reale) ne agiscono (anche) altri.
In tutto questo trovo fuorviante e ingenua un'affermazione del tipo:
'creduloni sì, ma per natura' o la definizione di un 'istinto che ci fa
credere con troppa facilità a tutto'...
Purtroppo non ho trovato nulla sulla ricerca nel sito del Baylor College of
Medicine, ma qui c'è una descrizione un po' più neutra della ricerca...
http://www.sinauer.com/detail.php?id=7099