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Titolo: GLI INTERMEDIARI DI ASSICURAZIONE 22ESIMO VOLUME

IN LIBRERIA IL 22ESIMO BEST SELLER AZIENDALE 
                    DI STEFANO M. MASULLO
             GLI INTERMEDIARI DI ASSICURAZIONE  
                  EDITRICE LE FONTI  euro 29  
 
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In un mercato finanziario ed assicurativo sempre pia} complesso, 
dove aa difficile orientarsi, diventa fondamentale sia per 
l¡¯investitore che per l¡¯impresa, noncha` per i gruppi bancari e 
assicurativi, essere assistiti da un professionista altamente 
preparato e qualificato che sappia individuare razionalmente e 
analiticamente la migliore soluzione possibile sia sul fronte 
dell¡¯erogazione che su quello degli impieghi. 
Il Consulente Assicurativo professionista, naturale evoluzione 
dell¡¯obsoleta figura del produttore assicurativo , dovra¬ essere 
in grado di comprendere e analizzare i molteplici bisogni del 
cliente;l¡¯obiettivo sara¬ la realizzazione di soluzioni 
personalizzate, che portino all¡¯instaurarsi di un rapporto 
duraturo basato sulla fiducia.
Il presente volume realizzato da due importanti e noti operatori 
del settore Stefano M. Masullo e Mattia Lettieri 
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descrive gli aspetti operativi per l¡¯esercizio dell¡¯attivita¬, 
definisce gli elementi tecnici, contrattuali, economici e 
legali, descrivendo metodi e strumenti per la creazione e il 
consolidamento del vantaggio competitivo di di questa nuova ed 
emergente figura professionale.
Indice
Prefazione (di Franco L . Boffa )
Introduzione (di Marcella Frati )
Presentazione (di Giuseppe G . Santorsola )
Indice
CAPITOLO I
L¡¯IMPRESA DI ASSICURAZIONE: ASPETTI GENERALI
1.1 Nozione 37
1.2 Codice delle assicurazioni: 38
definizioni e classificazioni generali
1.3 Caratteristiche delle imprese di assicurazione : 46
il ciclo produttivo inverso
1.4 La gestione assicurativa 47
1.5 La gestione patrimoniale ©\ finanziaria 48
CAPITOLO II
IL MERCATO ASSICURATIVO
Premessa 51
2.1 Evoluzione del mercato assicurativo 52
2.2 Il contesto normativo 53
2.3 L¡¯information tecnology 55
2.4 Evoluzione del cliente 57
CAPITOLO III
EVOLUZIONE DELLA STRUTTURA ORGANIZZATIVA
Premessa 51
Gli intermediari di assicurazione
XVI
3.1 Evoluzione dell¡¯orientamento strategico 64
3.2 Gli organi dell¡¯impresa di assicurazione e 66
suoi canali distributivi
3.2.1 Agenti in gestione libera 68
3.2.2 I broker di assicurazione 70
3.2.3 I canali alternativi 71
3.3 Evoluzione dalla struttura organizzativa 73
funzionale a quella matriciale
3.3.1 La struttura funzionale 73
3.3.2 La struttura divisionale 74
3.3.3 La struttura a matrice 75
3.3.4 Il network tecnologico 76
3.4 I gruppi assicurativi e l¡¯elemento dimensionale 77
3.5 Innovazione e servizio nelle compagnie di assicurazione 79
3.6 Le variabili culturali dell¡¯impresa d¡¯assicurazione 80
3.7 La gestione delle risorse umane 84
CAPITOLO IV
GLI INTERMEDIARI DI ASSICURAZIONE
Premessa 87
4.1 L¡¯intermediazione assicurativa 87
4.2 I soggetti intermediari 89
4.3 Requisiti e formazione 90
4.4 Sistema di vendita 91
CAPITOLO V
IL CONTRATTO DI ASSICURAZIONE
Premessa 95
5.1 Il contratto di assicurazione 96
5.2 La causa del contratto di assicurazione: il rischio 96
5.3 Il rischio: effetti della sua carenza 98
5.4 I rischi assicurabili 99
5.5 Nota informativa 101
5.6 L¡¯interesse 101
5.7 Il fatto assicurativo 101
5.8 Obblighi di informazione a carico dell¡¯assicuratore 102
5.9 Il nuovo codice delle assicurazioni private 102
5.10 La procedura del risarcimento del danno 104
5.11 L¡¯assicurazione cumulativa e la coassicurazione 109
5.12 Il premio 109
5.13 La prescrizione nell¡¯assicurazione 110
5.14 Contratti di RC 110
Conclusioni 113
Allegati
Intermediari di assicurazione e di riassicurazione 117
Titolo VIII
La disciplina in materia di sanzioni 118
Titolo XVII
Bibliografia 121
Profili degli autori
Stefano M. Masullo
Stefano M. Masullo, classe 1964, laurea in economia e master in 
comunicazione e finanza, opera nel settore finanziario dal 
1984 , gia¬ procuratore alla Borsa di Milano presso uno studio di 
Agenti di Cambio Leonzio aC Combi fondato nel 1903 , e broker 
registrato al NASD a New York per le Borse statunitensi, 
fondatore e presidente , dal 1995 al 2006 , del gruppo Opus 
Consulting SpA, dal 2007 al 2008 , azionista ed amministratore 
delegato Euro Sopa Holding SpA. Attualmente consulente di 
organizzazioni bancarie , assicurative , finanziarie ed 
industriali , aa specializzato in consulenza e gestione di 
patrimoni mobiliari ed immobiliari, finanza di impresa, 
pianificazione fiscale, comunicazione finanziaria e formazione.
Socio fondatore e segretario generale di ASSOCONSULENZA 
Associazione Italiana Consulenti di Investimento , la prima 
associazione di categoria dei consulenti di investimento fondata 
nel 1996 a Milano che ha registrato oltre 700 associati ,  
rettore Universita¬ ISFOA di Lugano, autore di oltre 300 
pubblicazioni e di 21 best sellers aziendali, di cui uno 
adottato dall¡¯Universita¬ Bocconi di Milano, aa opinionista presso 
le pia} importanti testate giornalistiche e televisive 
specializzate di settore , quali CNBC Class e Bloomberg 
Television , relatore in conferenze organizzate da prestigiose 
strutture come Marcus Evans , Universita¬ Cattolica del Sacro 
Cuore , Universita¬ Commerciale Luigi Bocconi e IUAV Universita¬ 
di Venezia ; autore nell¡¯ottobre del 2001 di un libro dedicato 
alla finanza islamica di cui aa reputato uno dei maggiori esperti 
italiani e nel 2002 del primo volume del primo volume in Italia 
dedicato alla figura del Consulente di Investimento .  
Mattia Lettieri
Mattia Lettieri, classe 1968, laurea in economia e commercio e 
master Assoconsulenza per Consulenti di Investimento ed in 
pianificazione societaria e fiscale Universita¬ ISFOA.
Tributarista e revisore contabile, attivo dal 1994 nel settore 
della consulenza fiscale, aziendale e finanziaria; ha 
collaborato con gruppi bancari e finanziari quali FIDA SIM, 
gruppo Cassa di Risparmio di Torino e Unicredit SIM, attualmente 
aa vice delegato Campania INT Istituto Nazionale Tributaristi, 
responsabile delegazione Avellino del Collegio dei Periti 
Italiani, vice presidente Nova Universitas Solofrae ONLUS, 
delegato provinciale Avellino Assoconsulenza, presidente 
collegio dei revisori comune di Solofra assistente di Economia e 
Gestione delle Imprese Commerciali e di Strategie dei 
Finanziamenti alle Aziende Pubbliche all¡¯Universita¬ degli Studi 
di Salerno, docente di Analisi Finanziaria e Finanza di Impresa 
alla Universita¬ ISFOA di Lugano.
 
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