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Titolo: x marioitalia: Guida alla vendita fai da te (Prima Puntata)

Guida alla vendita fai da te (Prima Puntata)
Scritto da laura in guide Non ci sono commenti
Come vendere il proprio appartamento con successo? Ecco una serie di 
accorgimenti.
Essere tempestivi sicuramente aiuterà a non perdere le occasioni. Uno 
dei segreti della vendita è la rapidità. Non lasciare ai clienti troppo 
tempo per riflettere , per scongiurare il rischio d’insuccesso in quanto 
il compratore, passato il momento dell’innamoramento, dell’entusiasmo, 
rincomincia a vedere altri appartamenti, tendendo a distogliere 
l’attenzione dal nostro.
Evidenziare i pregi della casa. Una volta individuato il probabile 
acquirente, evidenziare tutti i lati positivi della casa, dalla 
disposizione delle stanze alla presenza di un garage o posto auto o 
facilità di parcheggi, dalla vicinanza alle  strade principali alla 
struttura antisismica, per giustificare il prezzo e a convincerlo che 
quella è la casa ideale, l’affare della vita che non dovrebbe farsi 
sfuggire. Garantisci che l’immobile che vendi sia regolare dal punto di 
vista catastale,  urbanistico e che non ci siano pendenze e/o vincoli. 
Altrimenti, in caso di documentazione non veritiera, il compratore, 
anche dopo l’accettazione della proposta, potrebbe richiedere i danni o 
rivalersi cercando di comprare l’immobile ad un prezzo notevolmente più 
basso di quello concordato.
Il prezzo.  In fase di negoziazione parti da un prezzo base che sia 
quello offerto dal compratore, suscettibile poi di futuri ribassi.
Assicurati che il cliente possa permettersi la casa, in fase di proposta 
d’acquisto. Meglio metterlo in contatto con la propria banca o con un 
consulente mutui, per analizzare la sua situazione finanziaria ed 
evitare di perdere tempo in attesa della risposta della sua banca. 
Generalmente infatti  in caso di mancata concessione del mutuo, 
l’acquirente deve riavere indietro  la caparra versata e ti ritroveresti 
bloccato ad es. per un mese essendoti impegnato con lui e poi magari 
dopo nel caso non gli venga concesso il mutuo, devi restituirgli la 
caparra. O preferire una caparra confirmatoria o penitenziale.
La pratiche burocratiche.
La vendita inizia dalla preparazione di una documentazione completa. 
Spesso quando si arriva al termine dell’acquisto, ormai stanchi di tutte 
le pratiche burocratiche, si dimentica di farsi rilasciare dal notaio la 
copia del rogito o magari di far redigere la nuova visura catastale alla 
chiusura dei lavori di ristrutturazione.
Ecco le scartoffie necessarie: Atto di provenienza (rogito precedente), 
Eventuale successione se si tratta di un’immobile ereditato, Scheda 
catastale (contiene la piantina dell’appartamento).  Certificato 
catastale, che riporta le rendite attribuite, da cui si ricaverà il 
valore di riferimento per il calcolo dell’imposta di registro, Fotocopia 
della carta d’identità e del codice fiscale del venditore/i, Concessione 
Edilizia e eventuali condoni o sanatorie, Documenti che dichiarino la 
conformità di tutti gli impianti (elettrico, idrico, termico, 
radiotelevisivo ecc..). Nel caso in cui uno o più impianti non siano 
conformi, le parti possono concordare di non allegare la documentazione 
all’atto di vendita, purché chi acquista rinunci alla garanzia e si 
faccia carico del successivo adeguamento. In caso di immobile venduto 
occupato, fornire il relativo contratto di locazione.
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:-)
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Crisi immobiliare italiana e prezzi in discesa per molto..molto.. tempo
ancora
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