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Titolo: campionatura

Siamo una giovanissima azienda produttrice di vino.
Ci stiamo ora facendo conoscere sul mercato.
Secondo voi le campionature che i potenziali clienti-grossisti ci richiedono 
dobbiamo farle pagare?
Io penso di si perchč in tal modo il prodotto viene valutato piů 
attentamente. Ho poi pensato di sottrarre il costo della campionatura dal 
primo (eventuale) ordine di acquisto.
Che ne pensate?
Mi consigliate?
Grazie 

 Grazie
normalmente, le campionature arrivano gratis, a noi rivenditori. spesso in
quantita' massicce. se farete pagare le vostre campionature (comprensibile
atteggiamento, comunque) sarete abbastanza in controtendenza: auguri.
calcolate un prezzo comprensivo pure di questi costi, in definitiva,
piuttosto che far pagare le campionature a chi fara' gli ordini (suona
vagamente punitivo) -- mentre quelli che eviteranno di ordinare, alquanto
ironicamente, non spenderanno alcunche', da quel che si legge.
se ci pensate, suona un po' anticommerciale.
[w.]

 Grazie
Quello che hai detto tu è giusto. Io opero cosi' da anni e non mi sono 
pentito, anzi ho riscontrato che i campioni spediti gratis non generano mai 
nessun ordine, al contrario quelli che accettano di pagare la campionatura, 
specie se all'estero, sono quelli che nella maggior parte dei casi attivano 
un rapporto con l'azienda. Giusto anche dedurlo dal primo ordine, anche se 
io mi terrei buoni i costi di trasporto comunque.
Non ti preoccupare, vai avanti cosi' che l'approccio è quello giusto. 

 ha scritto
qualcosa che ha stuzzicato il mio gioioso interesse:

Quoto.
Calcola i tuoi costi! Quanto spendi per produrre, per amministrare,
per gestire, per consegnare, per rompere accidentalmente, per tenere i
bagni puliti, per spazzare le foglie dal viale di accesso, per
assicurare, MA ANCHE PER VENDERE!
Non sono invece d'accordo sulla quantità massiccia di campioni, sia da
un punto di vista marketing che da un punto di vista squisitamente
contabile. Normalmente è buona regola per qualsiasi costo mantenerlo
al livello più basso possibile per ottenere il risultato (anche perchè
sennò non vendi perchè costi troppo). Quindi:
Senza campioni non vendi (ovvio eh?)
Con i campioni a pagamento a mio parere non vendi lo stesso (io almeno
non comprerei)
Con una bottiglia rischi che sappia di tappo e quindi non vendi e
comunque appari un po' micragnoso.
Con due bottiglie è possibile che tu venda
Con quattro bottiglie non vendi il doppio che con due...
Con sei bottiglie non vendi il 300% in più che con due...
A.
ps: Dobbiamo dare il miglior servizio e prodotto possibile facendolo
pagare il meno possibile. Facile no?
 
Anche oggi è un giorno meraviglioso!
www.filicaja.it


Martello, io non so chi tu sia ma da questo e da altri post deduco che
tu abbia una produzione ben conosciuta. Quindi probabilmente puoi
permetterti di far pagare i campioni e nel contempo di dedurre le
campionature dai costi di vendita a tutto vantaggio del consumatore
che si troverà un prezzo leggermente più basso. Benissimo! Perfetto!
Purtroppo a parer mio chi non ha un nome ben conosciuto si ritrova a
dover emergere tra centinaia di altri prodotti non conosciuti dal
potenziale Cliente. E il potenziale Cliente spesso non vuol sbattersi
per prodotti sconosciuti, il che è un male sia per il potenziale
Cliente che rischia di non conoscere ciò che dovrebbe sia per il
produttore che rischia di non emergere anche se lo meriterebbe. E' un
male, dicevo, ma temo che sia così, almeno per ora.
A.


 A.
Io penso semplicemente che un rapporto di collaborazione - così è nei 
confronti di un mio distributore, a lui serve un certo vino che io ho e a me 
serve venderlo - si avvii meglio se ognuno dei due fa un passetto nella 
direzione dell'altro. Se a lui non fa voglia di sbattersi, come tu dici, 
vuo, dire che è un cattivo professionista. Far pagare il campione non vuol 
dire venderlo al prezzo dell'enoteca, ma significa scremare il mercato da 
quelli - e ce ne sono molti, almeno per la mia esperienza - che fanno 
emailing a raffica per farsi mandare decine di campioni millantando la 
volontà o la capacità di acquistare migliaia di bottiglie, favorendo quelli 
seri che se ti contattano è perché quasi sempre hanno una seria e reale 
volontà di fare un certo tipo di lavoro. In certi periodi capita di avere 
richiesta di campioni anche due o tre volte al giorno, nel passato ogni 
volta che li ho mandati gratis non ho più avuto notizie da questi sedicenti 
importatori. Da quando ho cominciato a chiedere 100 euro per una cassa mista 
da 6 bottiglie comprensiva del prezzo del trasporto e parzialmente 
deducibile dall'eventuale primo ordine, sono successe due cose: alcuni di 
coloro che chiedevano il campione dopo la mia risposta non si sono fatti più 
vivi. Gli altri che hanno pagato al 50 % sono diventati miei clienti. Sara 
come sara ma questo è un fatto, almeno per me. Comunque Antonio non credere 
che io sia Gaja, anche a me mi tocca pedalare per vendere, però non mi va di 
farmi prendere in giro, ed in più funziona, provare per credere.


Ok. Provo. Poi ti dico.


 Ok. Provo. Poi ti dico.
Prima manda una campionatura da 2 boccie ad ogni niusgrupparo, poi provi.
Fabio
P.S. Ok, van bene anche 6