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Titolo: [IHMO] Scenari della Pay-tv in seguito a crollo titolo Vivendi- Universal

Salve ragazzi,
sono una persona che anzichè postare preferisce lurkare sul NG (dato
che preferisco stare zitto quando non ho nulla da dire) ma in seguito
alle ultime novità ho deciso di scrivere (scusate se ho scritto molto)
e ho avuto modo, leggendo della vicenda in oggetto, di farmi una mia
opinione su come i francesi (e non solo) abbiano preso degli abbagli
incredibili in merito alla gestione della pay-tv in Europa (premetto
che sto facendo un discorso che non considera la pirateria, cosa che
farò più avanti):
1) Non hanno mai considerato che in Europa esiste una scarsissima
propensione all'acquisto di programmi televisivi, perchè, pur
esistendo un numero ridotto di televisioni in chiaro, evidentemente
garantiscono un elevato grado di soddisfazione dell'utente medio. In
Italia, come in Germania Spagna ed altri paesi europei, infatti le
piattaforme pay-tv non sono riuscite a fare breccia nella utenza
televisiva media, considerando l'esiguo numero di abbonati presenti in
questi paesi. L'unica eccezione è la Francia poichè Canal+ nasce negli
anni 80 e riesce ad avere un grande successo commerciale per via della
novità in termini di programmazione che c'era e tuttosommato esiste
oggi: però questo modello non lo si è riuscito ad esportare
all'estero, visto che Telepiù analogico non è riuscito a superare il
milione di abbonati. Altra eccezione europea è Sky Digital che ha
circa 7 milioni di abbonati ma tutti sappiamo come si è arrivati a
quei numeri cioè attraverso lo sfruttamento della pirateria
VideoCrypt,oltre che ad un offerta che rispondeva al gradimento dellia
del teleutente medio inglese.
2) il secondo problema che affligge le pay-tv è che, pur considerando
il prodotto calcio, una specie di 'killer application' per la pay-tv,
si sono dovuti ricredere quando, specialmente in Italia con la
creazione di due piattaforme digitale, una concorrenza senza
esclusione di colpi ha portato ad un accrescimento del valore dei
diritti calcio probabilmente centuplicato rispetto al reale valore di
mercato e quindi ad un incremento dei cosi di abbonamento. Sicuramente
è stato questo il problema pricipale che non ha consentito un decollo
serio della pay-tv in Europa e purtroppo sarà LA ROVINA per loro
poichè paradossalmente si possono ridurre i costi dei diritti del
calcio facendo appunto la 'famosa' fusione ma non si potranno per
nesun motivo e in nessun modo cercare di abbassare i prezzi dei nuovi
abbonamenti lasciando invariate le vecchie tariffe ai vecchi abbonati,
perchè si creerebbe una grandissima disparità di trattamento fra i
nuovi abbonati e i vecchi abbonati, scatenando una perdita di fiducia
tra i vecchi abbonati e una fuga in massa dagli abbonamenti.
Analogamente se si decidesse di abbassare a tutti (vecchi e nuovi) il
costi degli abbonamenti per favorire l'ingresso di nuovi abbonati
accadrebbe che sul numero esiguo di abbonati che hanno, avrebbero
ovviamente una riduzione dei flussi di cassa, provocando dei grossi
problemi in merito all'allungamento dei tempi di raggiungimento del
'break-even point'. E non è escluso nel caso d una riduzione del
prezzo al vecchio abbonato  una perdita di fiducia dell'abbonato che
magari (ovviamente questa è una mia ipotesi) in seguito ad una
riduzione del prezzo vede ridotto il valore da lui stimato (ovviamente
si tratta secondo me di una sparuta minoranza);
3) un altro problema che poi affligge la pay-tv è la programmazione
purtroppo sempre più scadente che caratterizza attualmente le varie
offerte. Consideriamo non solo chi si vorrà abbonare (perchè ha avuto
una percezione di qualità del prodotto, che poi magari non risponde a
realtà), ma consideriamo chi è già abbonato. E' ovvio che anche in
quel caso ci sarà una perdità di fiducia dell'abbonato e quindi una
sua disdetta.
RIEPILOGANDO:I Problemi Della Pay-tv: scarsa propensione
all'abbonamento, diritti del calcio esosi, progressivo scadimento
della programmazione. 
Se fosse esistito uno solo di questi problemi, la cosa era di facile
soluzione, ma purtroppo esistendo tutti questi problemi l'unica
soluzione è quella di disinvestire dalla tv a pagamento e semmai
riprendere daccapo il discorso non commettendo gli stessi errori
perchè purtroppo NON ESISTE UNA SOLUZIONE VALIDA, non è possibile fare
una attività a queste condizioni che LE PAY-TV HANNO CREATO (non
dimentichiamo questo).
Putroppo questa conclusione non è gradita a molti, però è la legge
dell'economia di mercato, perchè nel momento in cui, per scelte
sbagliatissime del management, il mercato non è disposto ad acquistare
un prodotto caro, scadente e con una pessima assistenza alla
clientela, si deve decretare la fine di una o più aziende se non la
fine di un intero settore.
Ora il discorso della pirateria non l'ho voluto considerare
nell'ambito del discorso se non in separata sede perchè la pirateria
ha degli effetti distorsivi del mercato in quanto crea un grosso
problema non secondario: a parte il fatto che ha consentito la
cosidetta visione 'a sbafo' della pay-tv, però ha favorito, se
qualcuno non se ne accorto, un incredibile AUMENTO dei prezzi dei
pacchetti base che già erano alti!! Vi ricordate il pacchetto DIGI'
di, al secolo D+, quanto costava? L.21.000. Questo pacchetto è già da
più di un anno che non viene offerto ai nuovi clienti e costringendo i
vecchi a passare al Basic. Ahh, vi ricordate il pacchetto Basic (oggi
Super !?!) quanto costava? L. 30.000! Oggi viene offerto alla 'modica'
cifra di L.35.000 (parlo in lire così ci capiamo). E così via anche
sul pacchetto Super premium, ma con aumenti più contenuti. Perchè
questo? perchè si è voluto favorire l'incremento dei soldi incassati
ai danni dei clienti già abbonati credendo che erano polli da
spennare. 
Dovete sapere che la pirateria è stata, paradossalmente, la cosa che
ha aiutato di più la pay-tv in Europa in quanto ha consentito:
1)l'incremento del prezzo degli abbonamenti; 2) l'allargamento della
base decoder installata; 3) l'opportunità di farsi pubblicità
attraverso una visione diretta dell'offerta e la creazione di
assuefazione (e sono tante ahimè le crisi di astinenza in questo NG). 
Quindi sono le condizioni che hanno favorito una pay-tv che arrancava
in Italia e non affondato un settore. Considerato che oggi su Tele+
Digitale non c'è pirateria (sempre che non si stia studiando, ma
questo è un altro discorso.....) non riesco a vedere quali pssono
essere gli svantaggi apportati da questo fenomeno: ora possono
rientrare degli abbonamenti non fatti ma fattibili sulla base dei
decoder installati; possono ancora aumentare i prezzi sulla base
dell'aumento della domanda di abbonamenti; 3) addirittura pensare di
ridurre il proprio budget pubblicitario.
Ma purtroppo non essendoci manager con le 'palle' evidentemente non
hanno intenzione, in seguito al cambio di smart-card di attuare una
politica come appena detta, ma addirittura di vendere tutto il settore
Pay-tv in capo a Vivendi-Universal realizzando un modesto incremento
di valore. Mi viene da dire: CHE FESSI CHE SONO!!! Avevano una
opportunità e l'hanno buttata nel cesso! Poi mi spaventa la loro
lungimiranza: prima investono in un settore che ha registrato perdite
incredibili, poi lo vendono dopo aver fatto un importante investimento
come il cambio smart-card in tutta Europa. Continuano a fare cazzate
una dietro l'altra. Secondo me è questo il motivo per cui hanno
cacciato Messier. E non è escluso che caccieranno via
qualcun'altro......... 
Saluti
Fabio


Io li odio i francesi, vengono a comperarsi tutto e non sono capaci a
sfruttare quello che comperano, rovinandolo, sempre nella ditta di mia
miglie acquisita da 5 anni dai francesi, ci sono 2 col camice bianco che
controlla 1 dico UNO che sta alla catena di montaggio !!!!!
Prima erano 120 dipendenti operai e 15 colletti bianchi, ora sono 65 operai
e 50 scribacchini.
ciao cyb

Complimenti per l'analisi! Secondo me è veramente perfetta.

Grazie a Murdoch (NDS) di avere pubblicato i codici su internet
nel 99 del SECA, cosi abbiamo guardato a sbaffo la tv e il suo
piu grosso concorrente fallisce...
Bello, e speriamo che Murdoch venga in Italia per fare la stessa
cosa che e Sky oggi...
Bel futuro, 1984.
Massimo
http://www.actiononecanalplus.com/

Massimo
Questo tipo posta con tre diversi indirizzi in un medesimo giorno,
nascondendo peraltro il proprio indirizzo IP. E` un dipendente di
Vivendi, o comunque parte in causa. Non gli credete.