PL9fwy3NUQKwbElpJP3m8oM9VB1vIe8Z8N/QAATD75tYrA_postprocess.srt

1
00:00:20,820 --> 00:00:23,220
اقودوا بالله السمع لعيبنا الشيطان الرجيم بسم الله

2
00:00:23,220 --> 00:00:26,540
الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على

3
00:00:26,540 --> 00:00:31,460
المصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله ومن ساره على

4
00:00:31,460 --> 00:00:34,120
دربي بحساب الدين في بتاعة السلام عليكم رحمة الله

5
00:00:34,120 --> 00:00:40,640
كيف حالكوا؟ كيف أصبحتوا اليوم؟ كيف الجو المطر

6
00:00:40,640 --> 00:00:44,810
معاكم؟ نيح ان شاء الله؟ طب الحمد للهمازلنا في

7
00:00:44,810 --> 00:00:47,570
موضوع الـ Marketing Administration أو إدارة

8
00:00:47,570 --> 00:00:53,410
التسويق إدارة التسويق وهي أحد وظائف المشروع هدفها

9
00:00:53,410 --> 00:00:57,530
الأساسي التركيز على المستهلك وكيفية الوصول إليه

10
00:00:57,530 --> 00:01:03,150
وكيفية تلبية طلباته ورغباته وتحقيق رضا المستهلك

11
00:01:03,150 --> 00:01:06,470
اتعرفنا في المحادرات السابقة على طبيعة نشاط

12
00:01:06,470 --> 00:01:10,710
التسويق اتعرفنا على التطور التاريخي لغاية ما وصلنا

13
00:01:10,710 --> 00:01:12,130
لمرحلة التسويق الإلكتروني

14
00:01:14,640 --> 00:01:20,160
تعرفنا على كل مرحلة على حدة و

15
00:01:20,160 --> 00:01:23,500
بعد هيك أخدنا مع بعض الـ four piece ليه المزيج

16
00:01:23,500 --> 00:01:27,160
التسويقي؟ حكينا مع بعض التسويق له أربع أركان

17
00:01:27,160 --> 00:01:31,540
السلعة أو الخدمة اللي بتعملها تسويق ال price اللي

18
00:01:31,540 --> 00:01:34,920
هو السعر تبعها الترويج اللي هو الإعلانات تبعتها

19
00:01:34,920 --> 00:01:39,600
والتوزيع ما

20
00:01:39,600 --> 00:01:45,690
زلنا في موضوع التسويق عفوا السلعةتعرفنا على السلعة

21
00:01:45,690 --> 00:01:49,210
قلنا السلعة اللي هي السلعة واخدنا باسم عليهم كلمة

22
00:01:49,210 --> 00:01:53,450
منتج تعرفنا عن نوع المنتجات وقلنا عندنا منتجات

23
00:01:53,450 --> 00:01:58,170
صناعية ومنتجات مستهلكة تعرفنا عليهم واخدنا عليهم

24
00:01:58,170 --> 00:02:03,590
أمتلة بعدك أخدنا تطور المنتج الجديد حكينا المنتج

25
00:02:03,590 --> 00:02:07,110
الجديد لأ يعني اختراع المنتج الجديد اللي هو ان انت

26
00:02:07,110 --> 00:02:11,350
هتنزلي على السوق او هتنزلي حاجة جديدة تعرفنا على

27
00:02:11,350 --> 00:02:12,630
دورة حياة المنتج

28
00:02:15,340 --> 00:02:21,900
توقفنا عنه سؤال اذكري

29
00:02:21,900 --> 00:02:29,580
صفات دورة حياة المنتج اذكري صفات دورة حياة المنتج

30
00:02:29,580 --> 00:02:34,300
الآن يا أخوات دورة حياة المنتج أو السلعة ممكن

31
00:02:34,300 --> 00:02:39,880
تلاقيهم خمسة أو ستة لكن المشهورين فيهم أربع اللي

32
00:02:39,880 --> 00:02:45,930
هم التقديمأنا موجود أنمو أتبتت وجودي وقعد أكبر

33
00:02:45,930 --> 00:02:51,170
شوية شوية أنضج مرحلة الشباب مرحلة التربة وعالعرش

34
00:02:51,170 --> 00:02:55,030
وبعد هيك إذا أنا ماطورتش نفسي هبدأ إيش مالي عن حدا

35
00:02:55,030 --> 00:03:00,570
ماشي إذا مرحلة التقديم اللي بيسميها مرحلة الادخال

36
00:03:00,570 --> 00:03:07,750
أو مرحلة الانطلاق الانطلاق السؤال كان اكمل

37
00:03:07,750 --> 00:03:20,220
الـJadwellإن السؤال تبعنا كانش اكمل الجدول هاي

38
00:03:20,220 --> 00:03:25,780
المراحل أربع الأساسية أول حاجة عندنا ال sales

39
00:03:25,780 --> 00:03:35,760
بعدين ال profit و بعدين تكاليف الترويج خديها على

40
00:03:35,760 --> 00:03:39,990
شكل جدول أسهلكشي طبيعي في مرحلة التقديم مبيعات

41
00:03:39,990 --> 00:03:47,730
مخفضة واربع حي مخفضة ممكن يكون عندهاش خسارة تكاليف

42
00:03:47,730 --> 00:03:53,570
الترويج بتكون مرتفعة النمو ببدأ أكبر شوي شوي إذا

43
00:03:53,570 --> 00:03:58,910
الأسهم صارت تنظر إلى الأعلى ال notch نفس القصة

44
00:03:58,910 --> 00:04:04,190
لانحدار العكس إذا

45
00:04:04,190 --> 00:04:09,590
خدي بالكفي مرحلة التقديم إيش مواصفاتها؟ اللي هي

46
00:04:09,590 --> 00:04:16,790
مرحلة لسه الدخول للسوق مبيعاتي منخفضة أرباحي

47
00:04:16,790 --> 00:04:20,830
شيطبيعي منخفضة لإنهم علاقة بالإتنين قوية لكن

48
00:04:20,830 --> 00:04:25,150
تكاليف الترويج بتدعرف بنفسي بتكون مرتفعة ال sales

49
00:04:25,150 --> 00:04:28,890
اللي هي المبيعات بعد هيك اتقدمنا مرحلة اللي هي

50
00:04:28,890 --> 00:04:34,210
النمو مبيعاتي بالزيد أرباحي بالزيد وتكاليفي لسه

51
00:04:34,210 --> 00:04:40,670
مرتفعةبعدين مرحة النجح على عرش التقدم والتطور

52
00:04:40,670 --> 00:04:43,990
official اللي أحنا و الناس بدوروا علينا بيكون

53
00:04:43,990 --> 00:04:48,950
عندنا المبيعات أعلى حاجة الأرباح أعلى حاجة ببدأ

54
00:04:48,950 --> 00:04:51,890
مشهور لكن لا يعني التوقف عن الترويج لا يعني التوقف

55
00:04:51,890 --> 00:04:57,390
علشان الترويج متى نصل لمرحة الانحدار مبيعاتي

56
00:04:57,390 --> 00:05:02,650
بتنخفض أيوة أرباحنا بتنخفض خلاص يعني إذا ماانحجناش

57
00:05:02,650 --> 00:05:04,390
حالنا هنطلع من السوق

58
00:05:07,220 --> 00:05:14,540
إذن حليمة ادخلي صفات دورة حياة المنتج .. المنتج كل

59
00:05:14,540 --> 00:05:18,200
مرحلة على حده فيها مرحلة التقديم .. إيش بيصير

60
00:05:18,200 --> 00:05:21,300
فيها؟ مبيعات تنفخت .. أيوة و قبل أن تتخسر يكون

61
00:05:21,300 --> 00:05:24,200
عندها خسر مش أرباح .. أه أه .. فكل تقليش عندها

62
00:05:24,200 --> 00:05:27,540
بتتسلق .. خسر عشان تكلفة عالية بتكون .. أه أه ..

63
00:05:27,540 --> 00:05:31,120
مرحلة تانية مرحلة تنهمو .. أيوة .. و بعد مبيعاتها

64
00:05:31,120 --> 00:05:34,400
.. المهندسين المبيعاتها بتزيد .. أه .. البحر بتزيد

65
00:05:34,400 --> 00:05:37,670
.. أيوة .. مش تنموش ..تبدأ تكبر شوية شوية، بعدين

66
00:05:37,670 --> 00:05:42,770
المرحلات؟ مش مبيعاتها بتزيد، و أرباحها بتزيد هذا

67
00:05:42,770 --> 00:05:45,930
القمة، تعطيهم مبيعات تعطيهم أرباح مافيش تكريم

68
00:05:45,930 --> 00:05:48,650
الترويش لإنه خلص بيه وصلت لنهار مباشر هو مافيش ..

69
00:05:48,650 --> 00:05:52,910
لكن لا يعني توقف الترويش، لا يعني توقف، أه لأن

70
00:05:52,910 --> 00:05:57,670
انحدار مبيعاتها بتزن، و أرباحها بتزن خلاص،

71
00:05:57,670 --> 00:06:01,310
الانحدار خلاص يعني أخدي بالك، المرحلة الأولى و

72
00:06:01,310 --> 00:06:07,520
الرابعة بيشبهوا بعض والتانية و التالتةمش ببعض في

73
00:06:07,520 --> 00:06:11,140
المرحلة الأولى و التانية الأولى و الرابع زي بعض

74
00:06:11,140 --> 00:06:15,720
انخفاض انخفاض و التانية و التالتة زي بعض ارتفاع

75
00:06:15,720 --> 00:06:24,600
ارتفاع عيدها عيدها هنحكي لك انا عن المزيج السلعي

76
00:06:24,600 --> 00:06:32,220
المزيج السلعي يا اخوات ببساطة اما

77
00:06:32,220 --> 00:06:38,830
يكون مبسط او موسعإذا إما يكون بسيط أو حاجة واسعة،

78
00:06:38,830 --> 00:06:48,810
نشوف إيش كتبنا تفضليها، جالك رأينا؟ إذا

79
00:06:48,810 --> 00:06:52,150
مجموعة السلع اللي بتقدمها المؤسسة لسوق المسالكين

80
00:06:52,150 --> 00:06:55,570
بنسميها مزيج إيش؟ سلعي، أدخل مثال على المزيج

81
00:06:55,570 --> 00:07:03,130
السلعيشركة السقة للأجهزة الكهربائية إذا أذكر مثال

82
00:07:03,130 --> 00:07:05,970
على المزيج السلعي بيحكي لي والله شركة السقة

83
00:07:05,970 --> 00:07:12,470
للأجهزة الكهربائية لما يقولك أجهزة هل معناها جهاز

84
00:07:12,470 --> 00:07:16,070
واحد بيجي على بالك ولا كذا جهاز إذا هذا بنسميه

85
00:07:16,070 --> 00:07:22,410
موسع إذا لما يكون عندنا مجموعة منتجات بنسميه مزيج

86
00:07:22,410 --> 00:07:27,020
سلع موسعيعني شركة السقّة إيش فيها؟ فيها تلاجات،

87
00:07:27,020 --> 00:07:33,060
غسلات، مكيّفات، microwave، condition، كل هادول على

88
00:07:33,060 --> 00:07:40,100
بعض ومش بسميهم مزيج سلعي متقى الآخر محل X لبيع

89
00:07:40,100 --> 00:07:48,640
التلاجات و second هذا مبسط إذا لو جالك محل X لبيع

90
00:07:48,640 --> 00:07:53,780
التلاجات مبسطلو قلتله بدي تغسله هيقوللي أنا بس

91
00:07:53,780 --> 00:07:58,180
ببيع تلاجات طب بدي condition ببيع تلاجات إذا لو

92
00:07:58,180 --> 00:08:02,460
ركزنا على منتج واحد فقط طبعا الموديلات مختلفة بس

93
00:08:02,460 --> 00:08:04,940
هو منتج الرئيسي عندي واحد زي التلاجات فقط هذا

94
00:08:04,940 --> 00:08:09,660
بيكون إيش مبسط أما لو كان عندي تشكيلة من المنتجات

95
00:08:09,660 --> 00:08:15,760
المختلفة زي تلاجات وغسالات ومكيفات ومثلا condition

96
00:08:15,760 --> 00:08:21,030
حد بسميها إيش بسميها موسعذا ما تانية ما الفرق بين

97
00:08:21,030 --> 00:08:26,610
المزيج الصلاعي المبسط والمزيج الصلاعي الموسع من

98
00:08:26,610 --> 00:08:34,870
حاب جاو تفضلي تلاجات

99
00:08:34,870 --> 00:08:43,710
فقط أيوة

100
00:08:43,710 --> 00:08:52,760
إذاأدخلي أنواع المزيج السلعي أدخلي

101
00:08:52,760 --> 00:08:57,480
أنواع المزيج السلعي يالا يا شيرمان موسة موسة موسة

102
00:08:57,480 --> 00:09:03,560
أشرف؟ أه أه موسة تتكون من عدة .. تتكون من عدة

103
00:09:03,560 --> 00:09:07,320
غسلات نزل شركة السوقة للأجهزة التقليدية من مبسط

104
00:09:07,320 --> 00:09:12,720
منتج واحد فقط مثل محل XY غسلات او الغسلات فقط

105
00:09:12,720 --> 00:09:13,760
ممتاز

106
00:09:17,280 --> 00:09:22,000
ما هي عناصر أو أبعاد المزيج التسويقي؟ ما هي أبعاد

107
00:09:22,000 --> 00:09:28,260
المزيج التسويقي؟ أول حاجة، عنا النطاق، ماشي، شوف

108
00:09:28,260 --> 00:09:32,000
مع بعض ما المقصود بنطاق المزيج السلعي، ماشي، أنا

109
00:09:32,000 --> 00:09:37,380
بقول تسويق و هو السلعي، في فرق أنا حكيت أبعاد

110
00:09:37,380 --> 00:09:39,680
المزيج التسويقي، انظروا ساكنين، هو السلعي، مش

111
00:09:39,680 --> 00:09:43,620
التسويقي شوف مع بعض، أذكروا أبعاد المزيج السلعي،

112
00:09:43,620 --> 00:09:49,210
يعني السلعة إيش أبعادها، نشوف مع بعضمين حاب يجاوب؟

113
00:09:49,210 --> 00:09:53,770
تفضلي نطاق المزيج السلعي يسمى ذلك اتساع مزيج

114
00:09:53,770 --> 00:09:59,010
المنتجات ويعبر عن عدد حدود المنتجات أي أنواع السلع

115
00:09:59,010 --> 00:10:02,450
والخدمات المنتجة في المؤسسة علمًا أن اتساع هذه

116
00:10:02,450 --> 00:10:05,810
المزيج يجعل المؤسسة قادرة من خلال تنويع منتجاتها

117
00:10:05,810 --> 00:10:09,570
والاستجابة للمختلفة ببعضها إتانان يا أخوات نطاق

118
00:10:09,570 --> 00:10:15,210
المزيج السلعي عبارة عن تنوع المنتجات زي ما تقول

119
00:10:15,210 --> 00:10:20,060
حكيناشركة السقا الأجهزة اللي كانت ببيعنها تلاجات

120
00:10:20,060 --> 00:10:22,720
طبعا هي بتستورد مش بتصنع هي بتصنعهمش هي بتجيبهم

121
00:10:22,720 --> 00:10:28,600
جاهزين عندك تلاجات لحال عندك غسلات لحال عندك

122
00:10:28,600 --> 00:10:32,260
تلفزيونات لحال إذا هذا بسميه نطاق إيش المزيج

123
00:10:32,260 --> 00:10:40,900
السلعي إذا عدد خطوط الإنتاج المختلفة داخل المصنع

124
00:10:40,900 --> 00:10:45,040
إيش بنسميها؟ بنسميها نطاق المزيج السلعي زي لما أنت

125
00:10:45,040 --> 00:10:49,380
تدخل على معرضمعرض أجهزة كهربائية، معرض ملابس

126
00:10:49,380 --> 00:10:53,120
بتلاقي فيه تنوع عندهم هذا بسميه إيش؟ بسميه نطاق

127
00:10:53,120 --> 00:10:57,400
النطاق اختلاف خطوط الإنتاج يعني كل خط إنتاج بيعمل

128
00:10:57,400 --> 00:11:02,500
سلعة مخلفة عن تاني طيب، شو يعني عمق المزيج السلعي؟

129
00:11:02,500 --> 00:11:07,020
التوسع الرأسي، أيوة؟ التوسع الرأسي ويقصد بيها عدد

130
00:11:07,020 --> 00:11:11,420
أشكالي منتج في خط إنتاج واحد ففي المؤسسة الألبسة

131
00:11:11,420 --> 00:11:13,880
الرياضية مثلا، هناك العديد من المدلات والأحجام

132
00:11:13,880 --> 00:11:19,090
والأشكال كل منتج وصفممتاز التوسع الرأسي اللي هو

133
00:11:19,090 --> 00:11:27,270
عمق المزيج السلعي المقصود فيه عدد أشكال المنتج عدد

134
00:11:27,270 --> 00:11:31,110
أشكال إيش؟ المنتج في خط إنتاجي واحد الآن إحنا

135
00:11:31,110 --> 00:11:36,030
عندنا مصنع أغضية بنعمل باسكوت إذا بدنا خط إنتاجي

136
00:11:36,030 --> 00:11:40,750
واحد لأنه بنحط نفس المواد بعدين بنشكلها باسكوت

137
00:11:40,750 --> 00:11:43,590
بفراولة، باسكوت بشوكولاتة، باسكوت بالموزة، هذا

138
00:11:43,590 --> 00:11:49,910
المقصود فيهالكن هو بسكوت خط الانتاج واحد لكن انا

139
00:11:49,910 --> 00:11:52,930
لو انا عندي مثلا مصنع عجزة كهربائية بانفعش اجيب خط

140
00:11:52,930 --> 00:11:56,750
انتاج لتلاجات اقول هو نفسه الغسلات لأ بصبتش كل

141
00:11:56,750 --> 00:11:59,890
واحد لحال اذا ان عمق المزيج السلع المقصود في

142
00:11:59,890 --> 00:12:05,390
التوسع الرأسي أي خط انتاج واحد يعطي أصناف مختلفة

143
00:12:05,390 --> 00:12:10,850
قولنا زي البسكوت او زي العصير يكون نفس خط الانتاج

144
00:12:10,850 --> 00:12:15,080
لكن انا بحط نكهاتزي مثلًا انت تسلق مثلًا في البيت

145
00:12:15,080 --> 00:12:17,680
مهلبية، تعمل مهلبية بالفراولة، مهلبية بالشيكولاتة،

146
00:12:17,680 --> 00:12:21,640
بس هي مهلبية الأساس واحد يعني، الأساس واحد، ما

147
00:12:21,640 --> 00:12:25,080
المقصود بتناسق المزيج السلاعي؟ يقصد بها التكامل

148
00:12:25,080 --> 00:12:27,840
والارتباط بين المنتجات من حيث العملية الانتاجية

149
00:12:27,840 --> 00:12:31,240
والاستخدام اللهني ومنافس التوزيع وخصائص المستخدمين

150
00:12:31,240 --> 00:12:34,800
شوفي ببساطة، لأن أنا عندى مثلًا مصنع العودة، في خط

151
00:12:34,800 --> 00:12:40,520
إنتاجي للبسكوت، خط إنتاجي للشبزيخط إنتاجي للشطوي

152
00:12:40,520 --> 00:12:44,840
هذه كلها عبارة عن .. عبارة عن مواد غدائية طب هل

153
00:12:44,840 --> 00:12:49,620
ممكن ألاقي عنده خط إنتاجي للسيارات؟ لأ، إيش دخلها؟

154
00:12:49,620 --> 00:12:52,140
أيوة، إذا تناسقوا المزيج السلعي المنصوب بيها إنه

155
00:12:52,140 --> 00:12:56,440
المنتجات تبعاتك بيكون عندها ترابط مثلًا قلنا شركة

156
00:12:56,440 --> 00:13:01,440
السقة فيها أجهزة كهربائية، ماشي طب ممكن أقول لو

157
00:13:01,440 --> 00:13:07,000
سمحت بلاجي عندك كنب؟ هو الكنب جهاز كهربائي؟ لأإذا

158
00:13:07,000 --> 00:13:09,960
هذا المقصود بالتناسق أن الشغل اللي أنت بتبقيها

159
00:13:09,960 --> 00:13:13,020
يكون لها علاقة مع بعضها، ماينفعش حاجة جايبها ..

160
00:13:13,020 --> 00:13:15,980
جايبها مالهاش علاقة، إذا قلنا عن تناسق المزيج

161
00:13:15,980 --> 00:13:21,440
السلعي أن هناك تكامل ورتبط بينش؟ بين المنتجات، لما

162
00:13:21,440 --> 00:13:25,280
نقول أجهزة كهربائية، واضح؟ لما نقول أجهزة

163
00:13:25,280 --> 00:13:28,380
كهربائية، كلها كهربائية، غسلات، تلجات

164
00:13:30,960 --> 00:13:34,540
مكيّفات، هويات، كلها جهاز كهربائي حتى لو خط لإنتاج

165
00:13:34,540 --> 00:13:40,440
مختلف لكن بتجمعها كلمة جهاز كهربائي واضح؟ بسكوت،

166
00:13:40,440 --> 00:13:45,320
شبسي، شتاوي، هذه كلها إيش؟ هذه كلها مواد غدائية

167
00:13:45,320 --> 00:13:48,460
هذا المقصود بتناسق المزيج السلع إن هناك علاقة

168
00:13:48,460 --> 00:13:53,100
تكامل وارتباط بين المنتجات علاقة ارتباط بين

169
00:13:53,100 --> 00:13:57,620
المنتجات سؤال التالي أذكري أهداف المزيج السلعي

170
00:13:59,920 --> 00:14:05,340
أدكوا يهداف المزيج السلعي بمعنى يا أخوات ليش ما

171
00:14:05,340 --> 00:14:09,020
أنا أركز على سلعة واحدة وخلاص؟ ليش بقول لأ MSG

172
00:14:09,020 --> 00:14:15,960
أحسن؟ ما هي أو أدكوا يهداف المزيج السلعي؟ أول حاجة

173
00:14:15,960 --> 00:14:21,300
تقليل تقليل المخاطر الخوش من السوق بمعنى الآن

174
00:14:21,300 --> 00:14:26,190
شركات السجن عندها تلجات غسلات مكيفاتلو .. ماذا لو

175
00:14:26,190 --> 00:14:30,630
الناس بطلت تشتري تلاجات، هم مش هيسكروا، ليش؟ لأن

176
00:14:30,630 --> 00:14:35,310
في غسلات و مكيفات و في أجزة أخرى طب الناس .. مثلا

177
00:14:35,310 --> 00:14:40,170
الآن احنا الناس بطلت تشتري دفايات، يسكر؟ لم يسكرش

178
00:14:40,170 --> 00:14:44,610
لأنه عنده شغلات يعني مكيفات و condition مكيفات و

179
00:14:44,610 --> 00:14:48,630
هويات إلى آخرها طب خلص الصيف، بطل الناس يشتري

180
00:14:48,630 --> 00:14:52,250
هويات، يسكروا؟ لأ، عنده دفايات، إذا واحد تقليل

181
00:14:52,250 --> 00:14:56,980
المخاطر يغلق المحلإذن أنا لما أركز على التنويع،

182
00:14:56,980 --> 00:15:00,120
يعني كل أجهزة كهرباية بتلاقيها عندي، هيك أنا لو

183
00:15:00,120 --> 00:15:02,960
الناس بدأت تشتريها ده، هتشتريها ده، انخفاض إيش،

184
00:15:02,960 --> 00:15:07,420
انخفاض، إيه المخاطر؟ رقم اتنين، مواجهة المنافسين،

185
00:15:07,420 --> 00:15:11,480
يعني أنت قاعدة بتقطتي في البيت، بديك تلاجة وغسالة،

186
00:15:11,480 --> 00:15:16,300
بدل ما تروحي لمحل تلاجات لحاله ومحل غسالات لحاله،

187
00:15:16,300 --> 00:15:18,580
وطبعا هم مش هيراعوكي في السعر لأنه كل واحد لحال

188
00:15:19,430 --> 00:15:22,090
بيقول لنفسك طب ماروح ع معرض في كل الأجهزة اللي أنا

189
00:15:22,090 --> 00:15:27,910
عايزاها و باخد كمان تخفيط أو تقسيط اذا رقم اتنين

190
00:15:27,910 --> 00:15:32,870
مواجهة المنافسين رقم تلاتة استغلال فرص النمو في

191
00:15:32,870 --> 00:15:37,790
السوق كلما زاد .. زاد الطلب اللي هو النمو في السوق

192
00:15:37,790 --> 00:15:42,870
احنا أمورنا جاهزة و مافيش عندي مشكلة طبعا زيادة

193
00:15:42,870 --> 00:15:45,430
الحصة السوقية من ثم زيادة الأرباح من زيادة

194
00:15:45,430 --> 00:15:49,650
المبيعات عارفة و بعدين نعيش بعدين الأرباحانت لما

195
00:15:49,650 --> 00:15:53,210
يكون عندك محل لبيع الأجهزة الكهربائية وزميلتك

196
00:15:53,210 --> 00:15:57,270
عندها محل بس لبيع التلاجات انت حصتك أكبر لأنه انت

197
00:15:57,270 --> 00:16:01,430
عندك تنويع هي ماكذا حاجة واحدة واضح؟ أيضا استغلال

198
00:16:01,430 --> 00:16:05,150
الطاقة الإنتاجية استغلال الطاقة الإنتاجية إذا كان

199
00:16:05,150 --> 00:16:08,690
عندنا سؤال بيقول ادخلي هداف المزيج السلعي ليش

200
00:16:08,690 --> 00:16:13,690
بننصح بالتنويع؟ اتفضلي ايوة

201
00:16:13,690 --> 00:16:17,650
صحيح

202
00:16:17,650 --> 00:16:23,620
بنستغلها؟زيادة الأرباح المبيعات وزيادة الاستجابة

203
00:16:23,620 --> 00:16:30,560
للتقن إمتازية نعيدها تاني، تفضلي تقنية للتقن

204
00:16:30,560 --> 00:16:32,980
إمتازية وزيادة الاستجابة للتقن إمتازية وزيادة

205
00:16:32,980 --> 00:16:34,320
الاستجابة للتقن إمتازية وزيادة الاستجابة للتقن

206
00:16:34,320 --> 00:16:36,540
إمتازية وزيادة الاستجابة للتقن

207
00:16:39,230 --> 00:16:42,170
شكرا يعني إذا لغاية اللي انا أشرح نشرحنا المزيج

208
00:16:42,170 --> 00:16:45,170
والسلع يقول إن هو برعان مزيج من المنتجات أو كوكتيل

209
00:16:45,170 --> 00:16:49,150
من المنتجات اللي أنا بنتجها قولنا إيه له نوعين إما

210
00:16:49,150 --> 00:16:58,950
مبسط محل فلانة لبيع المكيفات فقط أو محل فلانة

211
00:16:58,950 --> 00:17:01,450
لتصليح المكيفات إذا أنا ماينفعش أشرحها حاجة تانية

212
00:17:01,450 --> 00:17:06,690
هذا مبسط عندها سلعة واحدة يعني مش غيرها اتنين طبعا

213
00:17:06,690 --> 00:17:12,960
مع اختلاف الموديلاتالمزيقة والمنتج المزيج الصلاعي

214
00:17:12,960 --> 00:17:17,960
الموسع قلنا عندنا أفضل مثال زي شركات استقل أجهزة

215
00:17:17,960 --> 00:17:22,000
الكهرباية كلمة أجهزة بيجي أبالك لو عايزة تلاجة

216
00:17:22,000 --> 00:17:24,780
هتلاقي لو عايزة غسالة هتلاقي لو عايزة هواية هتلاقي

217
00:17:24,780 --> 00:17:34,040
تشكيلة منتجات تعرفنا عن طرق المزيج الصلاعي حكينا

218
00:17:34,040 --> 00:17:42,050
عندنا مثالخط إنتاجي لسيارات مثلا خط إنتاجي للدرجات

219
00:17:42,050 --> 00:17:46,970
هذا بسميه إن الطاقش بتاعه كل ما تزع مزيج المنتجات

220
00:17:46,970 --> 00:17:50,050
المفروض أنه أرباح زيد بس حسب إيش السلعة تبعتي

221
00:17:50,050 --> 00:17:56,410
العمق حكينا مثل مصنع العودة مصنع العودة الآن بيعمل

222
00:17:56,410 --> 00:18:04,010
باسكوت خط إنتاجي واحد ماشي لكن بنكهات مختلفة هذا

223
00:18:04,010 --> 00:18:09,240
بسميه عمق المزيج السلعيبعد هيك حكينا تناسق ال

224
00:18:09,240 --> 00:18:12,660
message السلعي السلع اللي أنا ببيعها لازم تكون

225
00:18:12,660 --> 00:18:17,380
متناسقة يعني أنا بروح أمعاد السقة أقول عندك هواية

226
00:18:17,380 --> 00:18:24,520
بقولي أه عندك مكيف؟ أه عندك مايكرويف؟ أه طب عندك

227
00:18:24,520 --> 00:18:29,700
سيارة؟ هيقولي لأ ليش؟ إيش علاقة السيارة بالأجهزة

228
00:18:29,700 --> 00:18:33,680
الكربية؟ لأ ماعندوش سيارة طب عندك طاولة صفرة؟

229
00:18:34,370 --> 00:18:37,990
هيقولي لأ؟ ليش لأ؟ لأ هو أجهزة كهربائية مالهاش

230
00:18:37,990 --> 00:18:40,830
علاقة إذا كانت تناسق المنتجات اللي بيبقى بيحبوا

231
00:18:40,830 --> 00:18:44,230
يكونوا علاقة ببعض مانفعش كل واحد ينوالي واضح؟

232
00:18:44,230 --> 00:18:50,030
بعدين اتعرفنا على هداف المزيج السلعي هنحكي الآن عن

233
00:18:50,030 --> 00:18:53,310
حاجة اللي هي العلامة التجارية العلامة التجارية

234
00:18:53,310 --> 00:18:57,970
طبعا كلكم معاكم جوالات و كلها بتحمل علامات تجارية

235
00:18:57,970 --> 00:19:04,420
نسأل مين الطب اللي حابب تنساق .. اه؟ ام عونىإيش

236
00:19:04,420 --> 00:19:13,980
نوع جوالك؟ في علامة تجارية، تشوفها لو سمحت؟

237
00:19:13,980 --> 00:19:20,320
كيف بدي أشوف أنا من هنا؟ جوال زمانتكوا بتحكي عليه

238
00:19:20,320 --> 00:19:24,300
علامة تجارية؟ طبعا هذه يا أخوات هذه مش العلامة،

239
00:19:24,300 --> 00:19:30,780
هذا اسم التجارة هي أعطتنا هذه، احنا .. ماشي أنا

240
00:19:30,780 --> 00:19:35,180
قولت العلامة، أنت أعطيتني الاسم، فتحنيحاضر أيوة،

241
00:19:35,180 --> 00:19:38,080
إذا هاي اسم التجارة تبعهم، مسجلين حالهم، رخصين

242
00:19:38,080 --> 00:19:41,420
حالهم، شركة هواوي، العلامة التجارية اللي هو ال

243
00:19:41,420 --> 00:19:46,480
logo أو الشعر هيه، مختلف، هذا شايفينه؟ أنا شايفها

244
00:19:46,480 --> 00:19:50,680
صغير على الآخر، هذا اللي هي عاملينه على شكل هيك زي

245
00:19:50,680 --> 00:19:55,620
الشمس عامل، هذا علامة تجارية، إذا في فرق بين علامة

246
00:19:55,620 --> 00:20:00,320
تجارية واسم يعني اسم التجاري، الجوال ده مسكر، طبعا

247
00:20:00,320 --> 00:20:05,320
فيش معنى أن يكون اسم هو نفس العلامة زي Samsungمين

248
00:20:05,320 --> 00:20:10,620
معاه أبل؟ شكرا يانتي مين معاه جوال أبل؟ جوال ..

249
00:20:10,620 --> 00:20:15,220
جوال ال iPhone؟ ماحدش معاه iPhone؟ شكرا ال iPhone

250
00:20:15,220 --> 00:20:20,940
.. شكرا يانتي ال iPhone عساس أنه مرحلة النضج مش

251
00:20:20,940 --> 00:20:25,480
كاتبين اسمه هذه العلامة التجارية لل iPhone اللي هي

252
00:20:25,480 --> 00:20:29,000
التفاحة الناجسة أو المقولة أبو سامي ناكلها، ماشي

253
00:20:29,000 --> 00:20:33,520
هذه بسميها علامة تجارية وليست اسم تجارةهذه

254
00:20:33,520 --> 00:20:36,760
علامتهم، بس المحي انت التفاحة هذه اللي ما أقولها

255
00:20:36,760 --> 00:20:41,000
نونا، بتعرف أن هذه شركة أبل آيفون، واضح؟ سواء كان

256
00:20:41,000 --> 00:20:44,840
على الجوالات أو غيرها من الأجهزة، إذا ما المقصود

257
00:20:44,840 --> 00:20:48,620
شو كان يا انتي؟ بالعلامة التجارية، اللي هي ال logo

258
00:20:48,620 --> 00:20:54,020
حكينا؟ شو معنى علامة تجارية؟ مين حاب يقرأ؟ تفضلي

259
00:20:54,020 --> 00:21:02,960
العلامة التجارية هي اسم أو رمزأو تصميم أو أي

260
00:21:02,960 --> 00:21:06,420
تأليفة تساعد على .. توليفة توليفة تساعد على تشكيل

261
00:21:06,420 --> 00:21:09,720
المنتج وإعتقاد هوية مختلفة عن المنتجات التجارية ده

262
00:21:09,720 --> 00:21:12,160
العلم التجاري اللي هو الشعارة تبعنا أمامك على

263
00:21:12,160 --> 00:21:16,300
الصبورة عدة شعارات زي ما أنت شايفها هاي Apple هاي

264
00:21:16,300 --> 00:21:19,320
اللي توجبناها على الجوال ماشي هاي المنتجات اللي

265
00:21:19,320 --> 00:21:27,700
قدش بيها ده شعارهم ماشي هاي الدل برضه المنتجات

266
00:21:27,700 --> 00:21:32,880
الكتورينيةCanon؟ سامسونج كاميرات حاضر يعني هاي ال

267
00:21:32,880 --> 00:21:37,700
سوني هذه كلها هي الياهو تبع ال email هذه كلها ايش

268
00:21:37,700 --> 00:21:42,660
هذه كلها علامات تجارية بس المحيطة بتعرف عناش بتحكي

269
00:21:42,660 --> 00:21:51,700
اه هذا ببيع جوالات واضح و هكذا السامسونج هيه هاي

270
00:21:51,700 --> 00:21:56,340
السامسونج بس صغنون على آخر واضح

271
00:21:57,600 --> 00:22:00,180
هل الاسم التجاري هو نفسه العلامة التجارية؟ خد

272
00:22:00,180 --> 00:22:04,740
يبالك، بعض الوقات بيكون آه زي سامسونج، توا شوفنا

273
00:22:04,740 --> 00:22:09,440
الاسم هو نفسه العلامة هم حرين، يعني بيرجعلهم لكن

274
00:22:09,440 --> 00:22:14,020
يعتبر الاسم التجاري من الأصول الأخرى في الميزانية

275
00:22:14,020 --> 00:22:23,620
العمومية، خد يبالك إذن، الاسم التجاري هو أحد

276
00:22:23,620 --> 00:22:25,740
الأصول الأخرى للشركة

277
00:22:29,590 --> 00:22:32,590
يتنبيعه عادي يعني حاب شركة سامسونج بتبيع الاسم

278
00:22:32,590 --> 00:22:35,490
بتبيعه ماعندهاش مشكلة غير ملموس اه غير ملموس صحيح

279
00:22:35,490 --> 00:22:38,970
هو أصل غير ملموس هو المفروض لما قلت أنا أصول أخرى

280
00:22:38,970 --> 00:22:43,310
عرفوا أنه مش متداولة و مش تابعة ماشي نستطيع بيع

281
00:22:43,310 --> 00:22:46,850
الاسم والعلامة التجارية احنا ملاكة مش حد تاني لو

282
00:22:46,850 --> 00:22:51,610
حد تاني يبيعها من ورايا لأ هذه الجذية هذا سرق إذن

283
00:22:51,610 --> 00:22:55,770
تستطيع صاحبة العلامة التجارية أن تبيعها اه بتبيعها

284
00:22:55,770 --> 00:23:00,600
عارفش بيعشما المقصود بالعلامة التجارية؟ نشوف مع

285
00:23:00,600 --> 00:23:06,400
بعض ما المقصود بالعلامة التجارية؟ تفضلي هو اسم

286
00:23:06,400 --> 00:23:09,900
ورمز علامة مسجلة الكاتب في جيلات القناة أو logo

287
00:23:09,900 --> 00:23:14,580
الـ Logo لو شعار يعني وتكون محمية من استخدامه قبل

288
00:23:14,580 --> 00:23:18,880
أي جهة اتردد صحيح، بينفعش تروح تاخدي نفس Apple و

289
00:23:18,880 --> 00:23:23,080
تحطيه على منتجاتك لأ، بينفعش قانونا، بينفعش تعتبر

290
00:23:23,080 --> 00:23:27,580
سرقة هذه واضح، تفضلي أما اسم التجارة هو اسم ثاني

291
00:23:27,580 --> 00:23:33,230
من القانونالاسم التجاري اللي هو اسم الشركة زي مثلا

292
00:23:33,230 --> 00:23:36,110
عندنا احنا جوالات ال iPhone، هذا نوع من نوع

293
00:23:36,110 --> 00:23:39,030
الجوالات، بس ايش اسم الشركة؟ مابساش لحالها شركة

294
00:23:39,030 --> 00:23:47,630
تقبل، ماشي، إذا الاسم التجاري هو اسم الشركة، ايش

295
00:23:47,630 --> 00:23:52,550
اسمك؟ اسمها حليمة، ايش اسمك؟ اسمها هاجر، خلاص، لكن

296
00:23:52,550 --> 00:23:57,170
العلامة لأ، العلامة رمز هي خصت نفسها فيهبنسميه

297
00:23:57,170 --> 00:24:01,710
logo اللي هو إيش اللي هو أشعة ممكن يكون الإسم هو

298
00:24:01,710 --> 00:24:05,210
العلامة؟ أه عادي مش هي مشكلة نعم الممكن أن يكون

299
00:24:05,210 --> 00:24:07,490
الإسم هو نفس العلامة التجارية اللي قاعدين ورا

300
00:24:07,490 --> 00:24:14,090
تفضلي بقولنا جوجل هو الإسم التجاري لموقع البحث

301
00:24:14,090 --> 00:24:20,290
الشهير ماشي طبعا الإسم التجاري اللي بنزل في البار

302
00:24:20,290 --> 00:24:28,310
سائله اللي هو قيمة في السوق واضح؟ Coca Colaمالها

303
00:24:28,310 --> 00:24:35,790
هذه؟ إيش اسم الشركة؟ شركة Coca-Cola إيش رمزها؟

304
00:24:35,790 --> 00:24:41,450
رمزها Coca-Cola طريقة كتاب الكلمة هو شعارهم ماشي

305
00:24:41,450 --> 00:24:45,510
يعني أنت ممكن تكتبي CO وتروحي عاملة الـC تانية

306
00:24:45,510 --> 00:24:50,570
بشكل معين يعني و تكملي عادي يعني أنا ممكن أرمز

307
00:24:50,570 --> 00:24:53,870
الإسم نفسه بس أغيره لحرف بشكل معين فبصيرها دي عشان

308
00:24:53,870 --> 00:25:00,100
علامة تجارية زي Samsungالآن الـ A بكون فيها ..يلها

309
00:25:00,100 --> 00:25:05,700
شرطة بس هم مش حاطينها زي تمانية ممتاز نشتغل نفكر

310
00:25:05,700 --> 00:25:09,660
إنه نفس الموضوع اللي كنا بتعاملان معاه كنا غايبين

311
00:25:09,660 --> 00:25:14,280
الحر كنا غايبين الاشمعية أه عادوا مش صح هذا الشيء

312
00:25:14,280 --> 00:25:19,180
يعني نفس ال .. نفس الشيء في تقليد أه في تقليد أه

313
00:25:19,180 --> 00:25:25,060
فانت بتروحي شرية هدولة بطلع على حساب التنينالأصل

314
00:25:25,060 --> 00:25:27,600
هدولة ترفع عليهم جضية، الأصل الشركة الأم ترفع

315
00:25:27,600 --> 00:25:30,260
عليهم جضية لإن هم هتخربوا صناعتها لإن مش هيكون نفس

316
00:25:30,260 --> 00:25:33,560
المنتج عادي يا أخوة زي ما أنت انا أروح أجيب أنا

317
00:25:33,560 --> 00:25:37,140
أصنع هنجماش و أكتب عليها صناعة في تركيا و أحط عليه

318
00:25:37,140 --> 00:25:41,200
علامة بيجيوا الناس بيشتروا بنفس السلع .. بنفس سعر

319
00:25:41,200 --> 00:25:44,600
السلعة التركية، ب .. هذا غش هذا مش صح، هذا إيش؟

320
00:25:44,600 --> 00:25:50,360
هذا غش قبل فترة في محل للعجنات الخانونيس فتحت نفس

321
00:25:50,360 --> 00:25:55,360
اسم وشعار محل في قلبهاما هو السؤال، هل هو شراكة؟

322
00:25:55,360 --> 00:25:59,040
لأ، هو تاني .. نفس الاسم، كله مش فريق، ماهو شراكة،

323
00:25:59,040 --> 00:26:01,620
و .. و المحل اللي هنا في رزا أرفع عليه جدية و لا

324
00:26:01,620 --> 00:26:03,740
بيسيبها أه، برفع عليه على جدية، على طول بيسكر

325
00:26:03,740 --> 00:26:08,160
المحل، المفروض هم إما شراء أو عمل بينهم شراكة،

326
00:26:08,160 --> 00:26:11,400
لأنه الإسم يبقى و هيشترى زي ما توحى كان أما إنه

327
00:26:11,400 --> 00:26:14,780
يروح من وراهم، هدي سرقة زي مرة فترة فضائية

328
00:26:14,780 --> 00:26:19,240
الجزيرة، ما هيلها شعارفي ناس كانوا بيستخدموه فصارت

329
00:26:19,240 --> 00:26:22,280
اتنزل في الفضائية إعلانات أي حد بيستخدم شعار

330
00:26:22,280 --> 00:26:26,560
الجزيرة من غير السئزان أو يحطهم في الصورة هيرفوا

331
00:26:26,560 --> 00:26:29,420
عليه جضيه فجاعدوا يدوروا مين لأن أكيد في ناس هتكون

332
00:26:29,420 --> 00:26:32,300
استخدمت الاسم طبعا أنا هم باستخدم الاسم من نوع من

333
00:26:32,300 --> 00:26:36,440
نوع تضليل الناس واضح؟ أخد اسمك المشهور و أحطه على

334
00:26:36,440 --> 00:26:40,240
سلعي و سلعي رديقة فهيك أنا بدور بك أنتي الناس بصير

335
00:26:40,240 --> 00:26:42,120
تقول ما لهم خربوا بتدريش ان هو أصلا هو بتدريش عن

336
00:26:42,120 --> 00:26:48,160
اللي بصير و سكروا المحللأ خلوهم يغيروه و هو كان من

337
00:26:48,160 --> 00:26:51,760
عيلة يعني بدل ما أخدها أكلهم خلوها تقبلوه يعني

338
00:26:51,760 --> 00:26:55,720
أخدوا من الإسم شوية .. أه .. غيروا بس حتى نفس

339
00:26:55,720 --> 00:26:58,460
الجرمة ده لزمية بس بيحطيهم بطاقة على ال .. أه أه

340
00:26:58,460 --> 00:27:01,580
.. كتنة الإسم .. هو نص الإسم يعني مش .. مش الإسم

341
00:27:01,580 --> 00:27:04,960
الحقيقي .. و .. بس أصحاب الإسم الحقيقي .. بايلين

342
00:27:04,960 --> 00:27:07,980
.. أه .. مشهورين بغضب يعني .. إشي معروف .. كسب

343
00:27:07,980 --> 00:27:13,070
القضيةماشي ان شاء الله شكرا لنا عندي ما هي أنواع

344
00:27:13,070 --> 00:27:16,790
العلامات التجارية اخدي بالك اما علامة عائلية زي

345
00:27:16,790 --> 00:27:22,770
منتجات شركات ال LG عارفين ال LG؟ اه عارفينها دي

346
00:27:22,770 --> 00:27:26,570
واصلا ماراح تنضج بدكوا عارفينها علامات عائلية زي

347
00:27:26,570 --> 00:27:31,450
ال LG طب ليش ساميناها عائلية؟ تدخل في كذا أشي في

348
00:27:31,450 --> 00:27:38,480
أجهزة computer LG في laptop في جوالاتفي شاشات في

349
00:27:38,480 --> 00:27:43,620
غسلات في تلاجات عشان نكسب منها عقلية ماشي عاملة زي

350
00:27:43,620 --> 00:27:52,880
عيلة يعني علامات فردية زي Nokia لو قالك Nokia مش

351
00:27:52,880 --> 00:27:56,860
هتقولي تلاجة لأ مافيش تلاجة بس جوالات حاجة خصة

352
00:27:56,860 --> 00:28:01,900
حاجة واحدة ماشي ع فكرة سوني كمان عقلية سوني عقلية

353
00:28:04,190 --> 00:28:10,270
علامات وطنية اللي هي طبعا داخل ال .. الوطن فانا

354
00:28:10,270 --> 00:28:16,550
قولت سوني عائلية، لا في جوالات سوني، لأ أنا قولت

355
00:28:16,550 --> 00:28:21,750
عائلية، في اه، اه اه و سيارات، في سيارات سوني

356
00:28:23,410 --> 00:28:26,810
علامات فردية يقولنا زي Nokia فقط للجوالات ماحبتش

357
00:28:26,810 --> 00:28:30,990
تنوع يعني علامات وطنية تحمل اسم الوطن زي مثلا مصنع

358
00:28:30,990 --> 00:28:37,950
Sphinx مصنع العودة الفلسطيني زي هيك يعني علامات

359
00:28:37,950 --> 00:28:43,270
خاصة هذه يا أخوات بتكون خاصة بالسوق أو منافذ

360
00:28:43,270 --> 00:28:48,750
التوزيع زي

361
00:28:48,750 --> 00:28:51,450
مثلا وكيل

362
00:28:52,590 --> 00:28:57,290
هنداي لبيع السيارات مش حاجة أقوله عندك جهاز

363
00:28:57,290 --> 00:29:01,070
تلفزيون، لأ ماعندوش، هذه علامة خاصة، إنه هذا مع

364
00:29:01,070 --> 00:29:05,670
شعري وكالة من مصنع هنداي الأم ببيع السيارات هذه

365
00:29:05,670 --> 00:29:09,410
فقط، ماينفعش أقوله بلاجة عندك ساعة BMW، مجلة

366
00:29:09,410 --> 00:29:12,510
هنداي، إيش ودّا على هذه؟ إذا علامة خاصة معناها

367
00:29:12,510 --> 00:29:17,970
متخصصة في حاجة معينة بس السيارات عالم وعالم ..

368
00:29:17,970 --> 00:29:24,440
عالم واسعأنا بسمط معايا توقيع BMW بس هاني بسميها

369
00:29:24,440 --> 00:29:28,500
علامة خاصة أنت حابة تشتري BMW و بتشتريها على طول

370
00:29:28,500 --> 00:29:33,980
تساعدني عن نوع تاني لفش إذا نعيد مرتان ما هي أنواع

371
00:29:33,980 --> 00:29:39,480
علامات تجارية إما عائلية قولنا زي LG زي سوني

372
00:29:39,480 --> 00:29:45,080
علامات فردية زي Nokia Nokia للجوالات فقط علامات

373
00:29:45,080 --> 00:29:50,310
وطنية قولنا بتحمل اسم البلدزي مصنع كلوباترا

374
00:29:50,310 --> 00:29:55,110
للسيراميك بس اسمها كلوباترا بتعرف أنها مصر علامات

375
00:29:55,110 --> 00:30:01,610
خاصة هذا العلاقة بالتوزيع قلنا زي توكيلات شركة BMW

376
00:30:01,610 --> 00:30:08,370
أو شركة Toyota أو Hyundai مالين البلد زي ما أنتوا

377
00:30:08,370 --> 00:30:14,410
شايفين هذه علامات خاصة ادخلي صفات العلامات

378
00:30:14,410 --> 00:30:26,620
التجاريةواحد لازم تكون بسيطة ابل ايفون سوني اذا

379
00:30:26,620 --> 00:30:31,100
اول صفة من صفاتها تكون بسيطة مش كتبالنا كلمة من

380
00:30:31,100 --> 00:30:36,960
أول الصفة للاخر، بحفظها هذه كمان لازم تكون جديدة

381
00:30:36,960 --> 00:30:43,560
التقليد أو سرقة عمل الناس ممنوع لازم تكون مقبولة

382
00:30:43,560 --> 00:30:44,140
عالميا

383
00:30:46,920 --> 00:30:50,960
ما تروحيش تعملي علامة تجارية بتسيق للأخلاق أو

384
00:30:50,960 --> 00:30:55,040
مقززة أو إشي لأ لازم تكون العالم عادي يعني متقبلها

385
00:30:55,040 --> 00:31:00,300
أيضا العلاقة بالمنتج ماينفعش منتج مواد غدائية تروح

386
00:31:00,300 --> 00:31:07,960
و تحط عليه سيارات واش علاقته زي مثلا .. مثلا ورق

387
00:31:07,960 --> 00:31:12,060
ال file المعطف بتلاقي عليه صور أطفاللأن الأم

388
00:31:12,060 --> 00:31:16,400
بتشتري بنية الطفل .. لا ابنها يعني، ماشي؟ طب بنفع

389
00:31:16,400 --> 00:31:21,120
نحط عليه جيادة غاز؟ إيش علاقته؟ إذا لازم يكون فعلا

390
00:31:21,120 --> 00:31:27,960
قابين المنتج و العلمة تبعته أيضا تعطي قيمة للمنتج،

391
00:31:27,960 --> 00:31:32,500
تعطي قيمة للمنتج، بمعنى ناس بس يلمحوا الشعار الـG

392
00:31:32,500 --> 00:31:36,880
فش بعدهاإذا بصير معمول الوقت و الجودة العالية

393
00:31:36,880 --> 00:31:41,560
العلامة بتعطي قيمة ليش؟ للمونتاج بس تلمح جزاس المي

394
00:31:41,560 --> 00:31:45,460
اللي مكتوب عليها أبصريش خلاص هي هادى نصف نصف نصف

395
00:31:45,460 --> 00:31:47,280
نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف

396
00:31:47,280 --> 00:31:47,760
نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف

397
00:31:47,760 --> 00:31:49,780
نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف

398
00:31:49,780 --> 00:31:55,220
نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف

399
00:31:55,220 --> 00:31:59,840
نصف

400
00:31:59,840 --> 00:32:00,800
ن

401
00:32:04,320 --> 00:32:09,640
لو لجيت شوكولاتة تانية هيك مش مشهورة تبدأ تفكري

402
00:32:09,640 --> 00:32:12,680
أجرب، انا ماعرف ليش أجرب، ليش أجرب؟ أحسن أكون مش

403
00:32:12,680 --> 00:32:16,700
ذاكرة، أضيع الفلوس على الفاضي، أحسن أرميها، تبقى

404
00:32:16,700 --> 00:32:21,680
تفكري أما لو لمحتي عليها علامة مشهورة، ماشي، على

405
00:32:21,680 --> 00:32:25,200
طول بتاخديها وانت مغامرة، واضح يا جماعة؟ واضح ولا

406
00:32:25,200 --> 00:32:32,470
عيدها؟ سؤال اذكري فوائد العلامة التجارية؟أول حاجة

407
00:32:32,470 --> 00:32:35,350
العلامة التجارية بتسهل عملية الحصول على السلعة

408
00:32:35,350 --> 00:32:41,150
عندك تلفزيون LG أه خلاص بتروحي بتسهل عملية إتخاذ

409
00:32:41,150 --> 00:32:48,130
قرار الشراء أيضا يدفع المستهلك سعر السلعة وهو

410
00:32:48,130 --> 00:32:57,390
مطمئن انت شارع شاشة LCD شاشة تلفزيون LCD LG تدفعي

411
00:32:57,390 --> 00:33:00,050
أيش ما هو معايزه انت مطمئن لأن انت شارع حاجة كويسة

412
00:33:00,050 --> 00:33:00,590
ومنيحة

413
00:33:03,220 --> 00:33:08,620
واضح أيضًا العلامة لها علاقة بالبلد المنتج إيه

414
00:33:08,620 --> 00:33:10,800
العلاقة بيكون بالبلد طبعًا؟ أه والله هذه سلع

415
00:33:10,800 --> 00:33:19,880
يابانية تحسي بالسعادة سلع صيني بتخافي أه لأ هو

416
00:33:19,880 --> 00:33:22,160
الصين على فكرة منتجات متنافسة على مستوى العالم أه

417
00:33:22,160 --> 00:33:25,500
بس إحنا عندنا التجارة بطولة بالسلعة ده دي

418
00:33:28,430 --> 00:33:33,570
معاكي آيفون بتحس إن نفسك عندك prestige إذا العلامة

419
00:33:33,570 --> 00:33:37,190
التجارية بتضيف prestige للإنسان جاعدة في المطعم

420
00:33:37,190 --> 00:33:41,610
وحاطة الـ iPhone قدامك وماحدش جدك، ماشي إذا من

421
00:33:41,610 --> 00:33:44,690
فوائد العلامة التجارية بتضيف prestige في ناس بتركز

422
00:33:44,690 --> 00:33:50,890
على النقطة هذه يعني prestige لإيش؟ للمنتج أنا مرة

423
00:33:50,890 --> 00:33:55,250
كنت راكبة في الأسلسل فكان في طين طين طالبات لأ لأ

424
00:33:55,250 --> 00:34:02,890
ماشفت الهاتفواحدة شارية شنطة سبعين شكل بدها تروح

425
00:34:02,890 --> 00:34:05,750
تبدلها تقولها زميلتها والله سبعين شكل غالية يعني

426
00:34:05,750 --> 00:34:08,750
مش هتبدلها بتقولها لونها رمادي لإن الناس بيشوفوها

427
00:34:08,750 --> 00:34:12,930
بيفكروني شارية شنطة بسيطة يعني متواضعة فأنا

428
00:34:12,930 --> 00:34:15,750
استغربت تفكيرها يعني طبعا هذا بتدل على إنه هي

429
00:34:15,750 --> 00:34:20,890
بتركز على إيش prestigeها إنه هي شايف اللون رمادي

430
00:34:20,890 --> 00:34:24,230
معناه إنه الشنطة مش prestige لازم مش رمادي عشان

431
00:34:24,230 --> 00:34:28,930
نصير prestigeبتدوروا على شنط رمضية ولا إش؟ خاليكم

432
00:34:28,930 --> 00:34:36,450
معنا لو سمحتوا زى مثلا إم عونى طلبت سيارة من

433
00:34:36,450 --> 00:34:39,930
المكتب بعتلها سيارة قبل ما تركب تطلع إذا كانت

434
00:34:39,930 --> 00:34:45,550
السيارة شيك تركب إذا سيارة مش شيك بترضعش تروح حاسس

435
00:34:45,550 --> 00:34:51,380
سيارة تانى إذا العلامة التجارية بتضيفاش prestigeزي

436
00:34:51,380 --> 00:34:53,520
ما تلاحظ مثلا إما هو أن ممكن تبيع اللي وراها و

437
00:34:53,520 --> 00:34:56,200
اللي جدامها عشان تجيب BMW و تفرجي البناته أن هو

438
00:34:56,200 --> 00:35:00,220
عندها BMW سيارة ايش رأيك يا عم انت بالاقتراح حاجة

439
00:35:00,220 --> 00:35:03,680
ده؟ انا بحبها ال BMW اه كيف أنها عرفتها؟ حاجة

440
00:35:03,680 --> 00:35:08,240
فممكن تبيع اللي وراها و اللي جدامها و لولاده كله

441
00:35:08,240 --> 00:35:11,480
المهم تجيب BMW و تفرجيكوا السيارة

442
00:35:14,120 --> 00:35:17,460
إذن العلامة التجارية بتساعد على تخد قرار شراوة

443
00:35:17,460 --> 00:35:21,520
بسرعة، ع طول هذه جوالات كذا أو market كذا باخدها،

444
00:35:21,520 --> 00:35:27,820
اتنين المستهلك يدفع التمن وهو مرتاح، معقول بالسعر

445
00:35:27,820 --> 00:35:30,660
ده كله جايب هذا الشغل؟ أه، ما هي كذا، ما هي market

446
00:35:30,660 --> 00:35:36,020
كذا، تلاتة العلامات اللي لها علاقة بالبولدان، أيضا

447
00:35:36,020 --> 00:35:38,720
العلامة اللي لها علاقة بإيش؟ بال prestige تبع

448
00:35:38,720 --> 00:35:42,860
السلع أو تبع المنتج، prestigeك إن أنت بهذا الشكل

449
00:35:44,220 --> 00:35:48,000
طبعاً على الهامش العلامات التجارية اللي هي الـ

450
00:35:48,000 --> 00:35:52,360
Markers هذه خدعة استخدموها المسوقين لخداع

451
00:35:52,360 --> 00:35:58,060
المستهلك، ماشي؟ يعني سواء .. يعني نخدع المستهلك

452
00:35:58,060 --> 00:36:02,340
لما نقوله هذه ماركة، واضح؟ هي بتكون سلعة زيها، زي

453
00:36:02,340 --> 00:36:06,160
بجه السلعة و بتقدر الخدمة، بس أنا زرعت في مخك أنه

454
00:36:06,160 --> 00:36:09,840
أنت لازم تشتري شاشات الـ LG عساس لو يشوفوا ضيوف و

455
00:36:09,840 --> 00:36:15,750
شافوها جاله Oh No، ما شاء الله، Wowعندها شاشة LGD

456
00:36:15,750 --> 00:36:20,030
غنية مبسوطة على الآخر ماشي هذي سميناها من الخدعة

457
00:36:20,030 --> 00:36:24,050
التسويقية اللي هي ال marquette واو لابسة جلباب

458
00:36:24,050 --> 00:36:28,190
تركي موديلا بصريشي فهي بتشعر بالفخر و تشعر بإيش

459
00:36:28,190 --> 00:36:33,050
بالتمييز نعم هذي مارك هذي مارك اه اه مش فاهم اسمها

460
00:36:33,050 --> 00:36:37,970
مارك ايه مارك ايه مارك ايه مارك ايه مارك ايه مارك

461
00:36:37,970 --> 00:36:40,810
ايه مارك ايه مارك ايه مارك ايه مارك ايه مارك ايه

462
00:36:40,810 --> 00:36:43,130
مارك ايه مارك ايه مارك ايه مارك ايه مارك ايه مارك

463
00:36:43,130 --> 00:36:48,050
ايه مارك ازي الشامبو احنا بنعنى من تقليد الشامبو

464
00:36:48,050 --> 00:36:52,230
عندنا في البلد بتروح تشتري العبوة بسعر غالي عساس

465
00:36:52,230 --> 00:36:58,310
انها شامبو و كذا لكن لما تستعمليه بتلاقي لأ اه هو

466
00:36:58,310 --> 00:37:03,430
للأسف هذا المفروض ان الشرطة تكون لها أخلاقية بتروح

467
00:37:03,430 --> 00:37:06,350
تشتري مثلا الباب عساس انه تركيا او اردن يبتتفاجأ

468
00:37:06,350 --> 00:37:10,370
انه سيئ جدا فبكون هو اصلا مدروش عنه مصنوع هان

469
00:37:10,370 --> 00:37:12,350
وكاتبين عليه الاسم

470
00:37:19,020 --> 00:37:22,380
ماشي بس هو أنا بدل هذه الماركة مثلا LG أنا بكون

471
00:37:22,380 --> 00:37:26,800
عندي كمستهلك إيمان وثقة أن هذه جودة عالية فإيش

472
00:37:26,800 --> 00:37:30,000
بصير هان بروح وأنا بصنعلك منتج ردي و بحط عليه LG

473
00:37:30,000 --> 00:37:33,120
طبعا الشركة لو شمت ريحة أو دوري تعني هتخرب بيتي

474
00:37:33,120 --> 00:37:33,580
تماما

475
00:37:37,940 --> 00:37:41,140
ما هو تنساش في أماكن في العالم مزوية هيك مش مباينة

476
00:37:41,140 --> 00:37:46,460
يعني الأماكن اللي بعيدة شوية صعبة شركات هذه الطولة

477
00:37:46,460 --> 00:37:52,560
التعبئة والتغليف الآن هذه الميه طبعا مش هيحطوها

478
00:37:52,560 --> 00:37:57,240
ميه هيك مبعترة في الهواء الطلق حاطينا في عبوة لون

479
00:37:57,240 --> 00:38:01,120
العبوة بمجرد ما تتطلع المركزين هم على اللون

480
00:38:01,120 --> 00:38:05,270
السماوي غالبين زجاجات الميه بتاخدوا اللون هذااللي

481
00:38:05,270 --> 00:38:07,870
هي نقولها علاقة بالمية، ماشي، اللي هي علاقة

482
00:38:07,870 --> 00:38:13,210
بالمية، إذا التعب أو التغليف عبارة عن العبوات اللي

483
00:38:13,210 --> 00:38:18,410
انت تطع فيها، إيهاش فيها، المنتج، في هذا علبة

484
00:38:18,410 --> 00:38:22,650
شوكولاتةفيه هاد عصير عنب، فيه أيضًا أمامنا هذه

485
00:38:22,650 --> 00:38:27,030
عملية اللي هي التغليف، حاطينه في كاراتين، عندنا

486
00:38:27,030 --> 00:38:30,490
كمان اللي هو مثلًا على سبيل المثال، لازم أراعي

487
00:38:30,490 --> 00:38:33,790
نوعية السلعة بتاعتى أثناء تغليفها، مثلًا البيض

488
00:38:33,790 --> 00:38:36,170
مانفعش نحطه مجمع مع بعضه، لازم نحطه في كاراتين

489
00:38:36,170 --> 00:38:41,190
معينة أو إلى غطاء معينلحتى أضمن أنه ماينكسرش أيضًا

490
00:38:41,190 --> 00:38:44,930
في عندنا من فوائد التعب أو التغليف اللي هي مثلًا

491
00:38:44,930 --> 00:38:49,170
هذا العبوة بيكون عليها label هيو ع سبيل المثال هذا

492
00:38:49,170 --> 00:38:52,710
ال label بيكون مكتوب عليه مكونات السلعة من أين

493
00:38:52,710 --> 00:38:56,490
بتتكون درجة حرارتها تريح الصراحية هذه معلومات مهمة

494
00:38:56,490 --> 00:39:00,190
القانون بيلزم كل مؤسسة تحط ال label تبعها على

495
00:39:00,190 --> 00:39:05,590
العبوة اللي هي بتضع فيها السلعة اللي هي بتقدمها

496
00:39:06,350 --> 00:39:09,970
اتعرفنا على المزيج السلعي، قولنا مبسط ومعروسة

497
00:39:09,970 --> 00:39:13,250
وخدنا أمثلة، اتعرفنا على النطاق، على العمق، على

498
00:39:13,250 --> 00:39:18,330
التناسق، اتعرفنا على علامات التجارية، اتعرفنا على

499
00:39:18,330 --> 00:39:24,630
أنواعها، اتعرفنا على صفاتها وفوائدها بعد ذلك عرشنا

500
00:39:24,630 --> 00:39:28,390
على التعبئة والتغليف، اللي هو وضع السلع في إيش، في

501
00:39:28,390 --> 00:39:33,920
غلفالان النوع التاني من النوع اللي هو المزيج السلع

502
00:39:33,920 --> 00:39:37,140
التسويقي عفوا خلصنا المزيج السلعي اللي هو التسعير

503
00:39:37,140 --> 00:39:46,800
ما المقصود بالسعر؟ فضلي فيه

504
00:39:46,800 --> 00:39:51,200
زمن زمان

505
00:39:51,200 --> 00:39:54,980
انت شايفه هاي مصاريلما يكون معاك مصاري بتنزل على

506
00:39:54,980 --> 00:39:58,540
السوق و بتشتري اللي انت عايزاه فإن هذا منتج ال

507
00:39:58,540 --> 00:40:02,700
iPhone يترجد داشت سعره واضح ما هو السعر ال price

508
00:40:02,700 --> 00:40:10,120
ال price عبارة عن مبلغ مالي ماشي يدفعه المشتري

509
00:40:10,120 --> 00:40:17,100
للبائع مقابل حصوله على سلعة أو خدمة إذا المبلغ

510
00:40:17,100 --> 00:40:22,100
المالي اللي احنا بندفعه مقابل حصوله علىسلعة أو

511
00:40:22,100 --> 00:40:27,880
خدمة بسميه سعر السعر اللي هو القانون عارفينه؟ اه

512
00:40:27,880 --> 00:40:37,440
السعر ايش بيساوي؟ اه يا حلينى كيف بنحسب السعر؟ اي

513
00:40:37,440 --> 00:40:45,680
ممتاز السعر بيساوي التكلفة زادها مش ربح بقولك

514
00:40:45,680 --> 00:40:51,900
والله عليا بسعر التكلفة، بكونش صادق على فكرةهو غلط

515
00:40:51,900 --> 00:40:56,600
على فكرة، هيك بيخربوا البيع مستحيل يبيعلك السلع

516
00:40:56,600 --> 00:41:01,240
بالتكلفة، ليش فاتح يعني؟ عامل سبيل ولا فاعل خير؟

517
00:41:01,240 --> 00:41:05,580
إذا كده كده بحسب السعر، التكلفة زادها مش الربح أنا

518
00:41:05,580 --> 00:41:08,080
بجدش الجلباب يا أخت حليمة، الجلباب هاد بتاعت مين

519
00:41:08,080 --> 00:41:13,980
شاكل؟ لأ أنا بديها ب 200، لأ هيك بخسر، و أنا أصلا

520
00:41:13,980 --> 00:41:19,960
جمال توب 200، بتقعد تحلفطب مجدش 250 طب هي 250

521
00:41:19,960 --> 00:41:23,260
بتكون هي حلفانها عفوا ربحانها جالاش 150 شكل بعد

522
00:41:23,260 --> 00:41:25,840
حلفانها و الفيلم هذا كله بتكون ربحانها لا يقل عن

523
00:41:25,840 --> 00:41:36,460
150 شكل ربح واضح إذا ماكانش أكتر عندك موقف أخيل

524
00:41:36,460 --> 00:41:41,800
تشارت أبل أن أبل نعمل تخطيطات في أسبوع لبعد 120

525
00:41:45,770 --> 00:41:48,910
الان بيعملوا عندنا معرض في الجامعة تشوف عليها

526
00:41:48,910 --> 00:41:54,610
بيكون الجلباب في المعرض .. في المحل تبع المشارك في

527
00:41:54,610 --> 00:41:58,690
المعرض 300 شكل و بتكون انت شرياء جابلها بشهر 300

528
00:41:58,690 --> 00:42:04,010
شكل بتتفاجأ البنات بيشتروه ب 50 شوفي جداش ربح .. و

529
00:42:04,010 --> 00:42:09,410
50 ربحان .. 50 ربحان فاكرش انه بخسر .. شوفي هو

530
00:42:09,410 --> 00:42:18,720
جداش لما باعه قلك 300 جداش ربح ا اواضح؟ مش مجبور

531
00:42:18,720 --> 00:42:22,560
يخسر ماحدش بيخسر اللي بيخسر بيسكر بالقاعدة العامة

532
00:42:22,560 --> 00:42:25,480
اللي بيخسر بيسكر أما الخسران اللي قاعد يبيع بيخسر

533
00:42:25,480 --> 00:42:31,080
لا حتى لما يعمل عروضات وخصومات خمسين في المية برضه

534
00:42:31,080 --> 00:42:36,000
ربحان ماشي بدل ما أربح الضعف بخفف نونا الربح شوية

535
00:42:36,000 --> 00:42:39,840
لكن للأسف احنا عندنا التجار بيضالهم يحلفوا هذا

536
00:42:39,840 --> 00:42:44,440
الكلام غلطو هو والله العظيم و هو بيسرش و بيسرش و

537
00:42:44,440 --> 00:42:47,540
بيسرش

538
00:42:47,540 --> 00:42:52,440
و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و

539
00:42:52,440 --> 00:42:52,620
بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و

540
00:42:52,620 --> 00:42:52,820
بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و

541
00:42:52,820 --> 00:42:52,880
بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و

542
00:42:52,880 --> 00:42:59,120
بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و

543
00:42:59,120 --> 00:43:06,420
بيسرش و بيسرش و

544
00:43:06,420 --> 00:43:08,060
بيسرش

545
00:43:11,050 --> 00:43:15,870
خدوها ب 60؟ روح

546
00:43:15,870 --> 00:43:22,530
معاهم لما يشتروا شناط لا فيه فيه ب 200 و 300 ما هي

547
00:43:22,530 --> 00:43:27,510
حسب النوع الجريده حسب المستهلك هو اللي بقرر يشر أو

548
00:43:27,510 --> 00:43:31,010
لا اه

549
00:43:31,010 --> 00:43:41,320
ايش موقف تاني؟ موقف البالك حسب ..حسب المحل اللى

550
00:43:41,320 --> 00:43:47,160
انت رايحاه لو روحتي على الجندي غير عمرو المختار و

551
00:43:47,160 --> 00:43:49,720
لو روحتي عمرو المختار غير المحل في خانيونس السعر

552
00:43:49,720 --> 00:43:54,300
مختلف تماما يعني بتفترق 80-90 شكرا المكان نفسه

553
00:43:54,300 --> 00:43:57,600
اللى انت خشاه اللى wow على الآخر ال prestige على

554
00:43:57,600 --> 00:44:01,080
الآخر وفي واحد من كتر الباع من كتر ماهو نعم مش

555
00:44:01,080 --> 00:44:06,040
عارف يحكي و wow على الآخر بيكون السعار عاليةلو

556
00:44:06,040 --> 00:44:08,560
أخدنا نفس البيع و ادنها ع مكان تاني هالاج السلوب

557
00:44:08,560 --> 00:44:14,160
اتغير و السعر نزل المكان بيحكمني المكان بيحكمني

558
00:44:14,160 --> 00:44:19,580
السعر طبعا هو مصدر إيراد الشركة أو السعر هو سبب

559
00:44:19,580 --> 00:44:28,840
مبيعات الشركة ومن ثم أرباحها ماشي ما أيه هدا في

560
00:44:28,840 --> 00:44:32,660
التسعير هذا انتوا شايفيني في الصورة انتوا شعركوا

561
00:44:32,660 --> 00:44:37,040
أصفرو بدكم استما تنزل مصاري عشان تبقوا طول اليوم

562
00:44:37,040 --> 00:44:41,040
تعملوا shopping و هتروحوا ناسين حاجات مش جايبينها

563
00:44:41,040 --> 00:44:45,140
ماه

564
00:44:45,140 --> 00:44:52,340
أهداف التسعير دكر فقط؟ معايا ولا مين؟ أهداف

565
00:44:52,340 --> 00:44:58,380
التسعير دكر فقط طبعا السعر بحقق أرباح أزميلك بتحكي

566
00:44:58,380 --> 00:45:02,850
الشنطة ب160 شكللو قريبها مش حكيلها انه شنطها دي ب

567
00:45:02,850 --> 00:45:07,210
60 بس، كان شوف كده هيربح، طبعا ال 60 محسوب فيه

568
00:45:07,210 --> 00:45:11,950
الربح، لو هي حرام راح تدفع 160، كان ربح .. ربح

569
00:45:11,950 --> 00:45:15,830
أضعف أضعف التكلفة، طبعا في الإسلام الربح الفاحش

570
00:45:15,830 --> 00:45:21,850
حرام، حرام شرع لإني بستغلك، بستغل جهلك بالموضوع،

571
00:45:21,850 --> 00:45:25,050
معقول السلع 100 وروح أنا أبيعها 200؟ يعني أنا ربح

572
00:45:25,050 --> 00:45:32,360
ايش؟ ضعف، اربح لكن مش باستغلال الناس،السعر سبب

573
00:45:32,360 --> 00:45:37,180
الأرباح كل مكان سعر منيح بزياد مبيعات بزياد الحصة

574
00:45:37,180 --> 00:45:42,640
السوقية السعر هو سبب المنافسة الشانطة هذه 160

575
00:45:42,640 --> 00:45:50,180
المحل جنبك 120 تاخدها 120 السعر يقدم صورة إيجابية

576
00:45:50,180 --> 00:45:55,490
يعني بتحسي بالراحة لو شريت السلع بسعر معينالسعر

577
00:45:55,490 --> 00:45:59,390
بيرفع الـ ROI اللي هو العائد على الاستثمار السعر

578
00:45:59,390 --> 00:46:03,070
بزيد العائد على الاستثمار ايضا السعر أحد أسباب

579
00:46:03,070 --> 00:46:08,630
التدفق النقدي الداخل إذا ما هي هدف التسعير زيادة

580
00:46:08,630 --> 00:46:13,390
الأرباح زيادة المبيعات والحصة السوقية القدرة على

581
00:46:13,390 --> 00:46:21,770
المنافسة الصورة الإيجابية الـ ROI اللي هو العائد

582
00:46:21,770 --> 00:46:22,350
على الاستثمار

583
00:46:26,810 --> 00:46:36,350
وتدفق الـ إيش؟ النقد دي سؤال تحدثي عن استراتيجيات

584
00:46:36,350 --> 00:46:42,210
التسعير استراتيجيات

585
00:46:42,210 --> 00:46:50,030
التسعير سهلة جدا بلا تركيز عندنا استراتيجيات

586
00:46:50,030 --> 00:46:56,410
التسعير أربعة وهي كالقاتلالستراتيجية القشطة سؤال

587
00:46:56,410 --> 00:47:05,750
عرفي استراتيجية القشط زي قشطة يعني القشط في

588
00:47:05,750 --> 00:47:13,430
التسعير ومتى تنجح ايه ده ممكن ماتنجحش اه ممكن تفشل

589
00:47:13,430 --> 00:47:20,210
شو هي استراتيجية القشط ومتى تنجح استراتيجية

590
00:47:20,210 --> 00:47:30,490
القشطانزال السلعة باسعار مرتفعة اه فتح المحل

591
00:47:30,490 --> 00:47:35,590
والاسعار نار و اكتشف تنجحي في الحركة دي في حالة

592
00:47:35,590 --> 00:47:43,890
واحدة فقط إذا كنتي محتكرة السوق فقط إذا نقشت بأنزل

593
00:47:43,890 --> 00:47:48,150
باسعار عالية جدا، اسعار نار و ناجحة و الناس بتيجي

594
00:47:48,150 --> 00:47:53,450
علياما هو سبب احتكار السلع؟ ماحدش عنده اللي أنا زى

595
00:47:53,450 --> 00:47:58,730
شركة جوال ناشي ممكن ترفع الأسعار زى ما هي عايزة و

596
00:47:58,730 --> 00:48:00,770
الناس مش هتتكلم يا ويل ليش لإن مافيش اللي هي ..

597
00:48:00,770 --> 00:48:10,190
جاعدين هاي يوم بدهم ينزلوا إذا القشط أشرح

598
00:48:10,190 --> 00:48:13,630
ولا لسه تتناقشوا في أمور الدولة؟ استراتيجية القشط

599
00:48:13,630 --> 00:48:17,990
بتكون الأسعار عالية جدا إنتي نازلة السوق باسعار

600
00:48:17,990 --> 00:48:23,790
نارمتى تنجحين في حالة واحدة بس لو فيه منافسة

601
00:48:23,790 --> 00:48:27,990
مانفعش بتطلع الكيش لو انت منافسة بتنزل بسعر اقل في

602
00:48:27,990 --> 00:48:30,550
حالة الاحتكار بانجح فاش اللي انا في السوق

603
00:48:30,550 --> 00:48:37,070
الاستراتيجية التانية الاختراق ما المقصود

604
00:48:37,070 --> 00:48:43,030
بالاستراتيجية الاختراق ومتى تستخدم استراتيجية

605
00:48:43,030 --> 00:48:46,270
الاختراق ننزل السوق بأقل الأسعار

606
00:48:49,530 --> 00:48:54,010
ونكون في مرحلة النمو لسه أو التقديم نكون في مرحلة

607
00:48:54,010 --> 00:48:58,350
التقديم لسه بدي أبين نفسي يعني فبدي الناس تعرفني

608
00:48:58,350 --> 00:49:04,310
بنزل الأسعار لكن استراتيجية الاختراق تكون مؤقتة مش

609
00:49:04,310 --> 00:49:08,230
هتضلك طول العمر يعني أسعارك رخيصة لأ بظبطش إذا ان

610
00:49:08,230 --> 00:49:14,290
استراتيجية الاختراق تكون الأسعار مخفضة عن السوقكل

611
00:49:14,290 --> 00:49:16,210
اللي ببيعه جزائز المياه بالشركة اللي ببيعها أنا

612
00:49:16,210 --> 00:49:20,110
بنص طبعا نفسها بيجوا نفس اللي علي أنا ليش؟ عشان

613
00:49:20,110 --> 00:49:22,810
أنا بدي أقدم نفسي يعني أنا كبايع بدي أكل .. بدي

614
00:49:22,810 --> 00:49:28,750
أكل إيش معاكوا؟ بتعرفون؟ أيوة تكون مؤقتة مافعش طول

615
00:49:28,750 --> 00:49:32,770
الوقت أبيعها بنص، لأ هيك أنا هخسر تكون إيش؟ مؤقتة

616
00:49:32,770 --> 00:49:36,470
ما هو هدف استراتيجية الاختراق للحصول على حصة

617
00:49:36,470 --> 00:49:40,130
سوقية؟ أن يكون لي منطقة في السوق، هي مكاني في

618
00:49:40,130 --> 00:49:45,900
السوق، الآن شميع فاتح مركز تجميلكل النساء أو

619
00:49:45,900 --> 00:49:51,700
المحلات التجميل بتعمل الصبغة مثلا 200 شكل، شايماها

620
00:49:51,700 --> 00:49:55,580
لسه فاتحة جديد وماحدش عارفها، بدها الناس تعرفوها،

621
00:49:55,580 --> 00:50:02,240
فبتروح عملها 150، فشويه شويه بصير مشهورة، فبنرجع

622
00:50:02,240 --> 00:50:06,350
تاني بلاقيها صدر 200 زيها زي الباقيإذا بخفض السوق

623
00:50:06,350 --> 00:50:10,330
انا ماتعطيك على سبيل الميتاليون بخفض السعر عرفتوني

624
00:50:10,330 --> 00:50:14,570
بصير السعر عالي زي الباقي يعني واضحة ولا عيدها هذه

625
00:50:14,570 --> 00:50:23,450
بسميها الاختراق رقم تلاتة استراتيجية تنوع الأسعار

626
00:50:23,450 --> 00:50:34,060
ماشي عنا هون الأسعار مختلفة حسب الجودة طبعاهذا

627
00:50:34,060 --> 00:50:38,580
تركي هذا ردني هذا محلي أسعار نشمالها بتكون مختلفة

628
00:50:38,580 --> 00:50:44,240
حسب الجودة في أسعار ال .. في استراتيجية تنوية

629
00:50:44,240 --> 00:50:50,140
الأسعار بيكون عندنا تسعير تفاوضي طبعا أشتهر الناس

630
00:50:50,140 --> 00:50:54,440
في التفاوض في السعر النساء ممكن تروح تشتري قطعة من

631
00:50:54,440 --> 00:50:57,700
المحل تضلك واقفة الساعة عشان الست اللي قدامك ماعش

632
00:50:57,700 --> 00:51:01,010
فريق البياع عشان أكلمش هيقولي يا خدي يا شيخ يا شيخ

633
00:51:01,010 --> 00:51:04,770
يقولي يلا بنخلص نبيع بنشري بنمشي تلاقيها يعني لو

634
00:51:04,770 --> 00:51:08,230
جالها بشكل بتقوله بنص لو جالها بنص هتقوله بالبلاش

635
00:51:08,230 --> 00:51:12,970
فالنساء شاطرين كتير في التفارض عشان غير دعايات

636
00:51:12,970 --> 00:51:15,370
موكزة عن النساء سيد رسول الله صلى الله عليه و سلم

637
00:51:15,370 --> 00:51:18,730
كان يبحثنا على تفارق يعني واحد يحيي حياة تفارقه

638
00:51:18,730 --> 00:51:23,690
يعني أعطينا دليل أن هو في حقش أنه شاطر بالظبط من

639
00:51:23,690 --> 00:51:27,090
النساء و حتى يعني أنه مش فاكره بالتفارق أن الرسول

640
00:51:27,090 --> 00:51:30,940
كان ..هو الأصل يكون في تفاوض بين البيع و المشترك

641
00:51:30,940 --> 00:51:35,060
لكن .. مش لدرجة إنه تطفش البيع بده يساكر المحل و

642
00:51:35,060 --> 00:51:39,380
يقطع شعره ..

643
00:51:39,380 --> 00:51:43,900
لأ لازم أنت تفكري و توازني موازنتك و تشوفي نفسك و

644
00:51:43,900 --> 00:51:46,780
تطلع السلع بتستاهي ولا لأ، لكن في ستات هدولة

645
00:51:46,780 --> 00:51:50,820
طبعهم، مجداش كيلو خيار بشكل، بديها بنص، طب هو يعني

646
00:51:50,820 --> 00:51:54,680
كله كيلو يعني مش محرز، ماشي، مين زيك عندها العادة

647
00:51:54,680 --> 00:52:05,120
هذه؟أه يا معونى مانطقي؟

648
00:52:05,120 --> 00:52:13,680
ماشي مضحوق عليكى اه

649
00:52:13,680 --> 00:52:22,420
في ناس بتحسيها حرب يا غالب يا مغلوب او

650
00:52:22,420 --> 00:52:29,000
أصلا مش مستهلة تفوض عليهالأ في ناس إلا بـ 15 إلا

651
00:52:29,000 --> 00:52:33,740
بـ 10 طيب اللابسة الفضه هناك أشعر أنها لها علاقة

652
00:52:33,740 --> 00:52:38,800
بالمفاوضات، تفضلي أنتي أنتي، تطلع الناس، أه عندك

653
00:52:38,800 --> 00:52:45,080
موقف؟ آية تسنيم، عندك موقف؟ مش أنتي تسنيم؟ بتدور

654
00:52:45,080 --> 00:52:50,020
على تسنيم ورا؟ آية تسنيم، حسيتك بتفاوضي، أه،

655
00:52:50,020 --> 00:52:56,590
احكينا موقف عند أخوها بياعي يعني؟ أهطب بتفوز و لا

656
00:52:56,590 --> 00:52:59,530
بتطلع مغلوبة؟ خدي بالك أنتوا بتفوزوش على البيعين

657
00:52:59,530 --> 00:53:05,690
مهما بيّن أتانا شاطرة و حاسسها أن هو خسران و ماتة

658
00:53:05,690 --> 00:53:10,370
الدور أنه حزين و وشه أصمر و جرفان .. هو نصاب أصلا

659
00:53:10,370 --> 00:53:15,830
خلّيه عليه إن أنا سيتم أكون جرف خلاص خديها و مع

660
00:53:15,830 --> 00:53:19,510
السلام أنت

661
00:53:19,510 --> 00:53:20,390
صدقتي؟

662
00:53:22,810 --> 00:53:26,970
أو إذا لجأتي أرخص مني رجعيها و هتاخد مصاريكي هو

663
00:53:26,970 --> 00:53:32,770
الأصل البعد عن الكدب في البيع في عندنا يا أخوات

664
00:53:32,770 --> 00:53:41,750
اللي هي استراتيجية التسعير النفسي أدكر أنواع

665
00:53:41,750 --> 00:53:47,770
التسعير النفسي التسعير النفسي هاي و أنتوا فرحين

666
00:53:47,770 --> 00:53:48,290
عليها طبعا

667
00:54:03,290 --> 00:54:07,330
هذا التسعير النفسي انت لو العقل اشتغل هيقول ما هي

668
00:54:07,330 --> 00:54:11,170
عشرين شكل لو العقل اشتغل بس انت انا مش بديش العقل

669
00:54:11,170 --> 00:54:15,370
اشتغل انا مخاطب العاطف في التسعير فانت هشوف 19.9 و

670
00:54:15,370 --> 00:54:19,790
المحل جانبه بعشرين لها ده رخص فانت هتعطيه العشرين

671
00:54:19,790 --> 00:54:22,070
طبعا مش هتاخدي حاجة هتلاقي نفسك ان انت فعلا جيبتي

672
00:54:22,070 --> 00:54:25,710
بعشرين الظاهرة هي أشهر مجالب كتير في البيعة

673
00:54:25,710 --> 00:54:29,970
الطالبة هذهإذا التسعير النفسي اللي هو التسعير

674
00:54:29,970 --> 00:54:35,310
العاطفي تسعير إيش؟ بركز على العاطفة الجلباب لدينا

675
00:54:35,310 --> 00:54:44,510
99.9 شكل يعني 100 بس 100 رقم بخور فلو كتبنا 99 رقم

676
00:54:44,510 --> 00:54:50,270
مريح إذا من أنواع التسعير النسق النفسي أول حاجة

677
00:54:50,270 --> 00:54:54,790
العاطفي زي ما كتبنا على الصبورة رقم 2 تسعير الحزمة

678
00:54:58,640 --> 00:55:02,260
معجون أسنان ومعاه فرشة بنفس السعر مبادرة بحنين

679
00:55:02,260 --> 00:55:05,700
شالة

680
00:55:05,700 --> 00:55:13,960
و بندانة مثلا شالة و بندانة التالت

681
00:55:13,960 --> 00:55:20,640
مجانا صحيح هذه بنستخدمها في مواعيد معينة رقم تلاتة

682
00:55:20,640 --> 00:55:25,660
الوحدات المتعددةبقولكيش خدي سابونة خدي خمس غطع

683
00:55:25,660 --> 00:55:29,000
سابونة بعشرة شكل فانت هتفكر في الخمسة مش في

684
00:55:29,000 --> 00:55:34,160
الجطعة، إذا نبيع بوحدات متعددة، تلات جزايز ميه

685
00:55:34,160 --> 00:55:41,160
بخمس شكل، مثلا، جطعتين بلستين بعشرة شكل، بركز على

686
00:55:41,160 --> 00:55:45,540
الرقم، يعني الرقم العدد، العدد السلع، واضح؟ زي

687
00:55:45,540 --> 00:55:49,980
اللي مثلا بيكون عند الجامعة، تلات شالات بخمستاشر،

688
00:55:49,980 --> 00:55:54,270
طب لو كان الشالة بخمسة؟لأ يقول تلاتة أحسن، التلاتة

689
00:55:54,270 --> 00:55:59,530
هو اللي هيجيب رجلك علينا وحنطلعك مش شرية، واضح؟

690
00:55:59,530 --> 00:56:01,950
لأن الأسعار النفسية بتركز على عاطفات ونفسية

691
00:56:01,950 --> 00:56:05,690
الإنسان وخاصة النساء، يعني الراجل يضل يقولله تلاتة

692
00:56:05,690 --> 00:56:11,630
أربعة، الموضوع تركيبته غير الست، الرقم الفردي أو

693
00:56:11,630 --> 00:56:19,320
العاطف يقولنا زي 99.9، شكل19 و 99 من 10 شكل هذا

694
00:56:19,320 --> 00:56:25,720
عاطفي 2 تسعير الحزمة زي مثلا أبيع البرفان مع

695
00:56:25,720 --> 00:56:31,460
المكياج سوا معجون أسنان و فرشة أسنان مع بعض مثلا

696
00:56:31,460 --> 00:56:39,280
مشط و cream مع بعض 3 و 1 ده متعددة مابقولكيش اشتري

697
00:56:39,280 --> 00:56:42,380
جلم مابقولي خلي تالتة جلم ب 5 فانت هتيجي تاخد

698
00:56:42,380 --> 00:56:45,120
التلاتة باش ب 5 واضح؟

699
00:56:46,910 --> 00:56:50,630
واضحة ولا عيدها؟

700
00:56:50,630 --> 00:56:54,630
بركة احنا بس ده واصل الفكرة نكتب سؤال ونجاوب

701
00:56:54,630 --> 00:56:59,750
المحاضرة القادمة واضحي

702
00:56:59,750 --> 00:57:04,830
بالرسم واشرح

703
00:57:04,830 --> 00:57:11,850
مراحل التسعير واضحي

704
00:57:11,850 --> 00:57:15,700
بالرسم واشرح مراحل التسعيرفي أي سؤال في المحاضرة

705
00:57:15,700 --> 00:57:18,440
هذه؟ أي سؤال يعطي كل عالم