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**INICIO**

**Tema 16 El Proyecto empresarial.**

**Emprendedores e ideas de negocio**

**VÍDEO 13 Min**

**1 factores propios del emprendedor.** Motivación, confianza en uno mismo, creatividad, ilusión, etc.

**2 factores del entorno**, incentivos, ayudas, desarrollo económico de la zona

**Políticas de apoyo institucionales**, subvenciones y ayudas, incentivos fiscales, centros de formación

**Las incubadoras o viveros de empresas**. edificios multiusos normalmente unidos a una sociedad de servicios

**Los centros de empresas e innovación**. Organizaciones compuestas por socios privados o públicos.

**La ventanilla única empresarial.**Iniciativa de todas las administraciones y la cámara de comercio para facilitar la tramitación y el asesoramiento al emprendedor en la puesta en marcha de una empresa.

**¿De dónde surgen las ideas de negocio?**

**VÍDEO 5 ideas de negocio ( 5 min)**

Necesidades no cubiertas adecuadamente

productos de éxito no conocidos en la zona

Aprovechar tendencias sociales y modas locales

Recuperar productos tradicionales en desuso

Aprovechar aficiones propias

Aprovechar experiencias de otros negocios

Etc.

**Nuevos yacimientos de Empleo (NYE)**

**VÍDEO 6 Min**

**Vida cotidiana**, Atención a personas dependientes,  cuidado niños, hogar, etc

**Nuevas tecnologías**, Internet, medios de comunicación.

**Calidad de vida**, mantenimiento y mejora vivienda, mejora espacios urbanos.

**Cultura y ocio**, turismo rural, de aventura, Rehabilitación patrimonio.

**Medio ambiente y desarrollo sostenible**. Control de residuos, evitar contaminación.

**16.2 Creatividad e Innovación**.

Creatividad, desde el punto de vista empresarial es la capacidad de las personas para encontrar soluciones a nuevos problemas.

**Dimensiones de la creatividad:**

**Fluidez**, cantidad de respuestas e ideas que se generan.

**Flexibilidad,** variedad de respuestas aportadas al problema, cuanto más diferentes mayor flexibilidad. Implicar ser capaz de cambiar las reglas del juego y generar alternativas no previstas.

**Originalidad aplicada**, Respuestas que nadie había dado. Debe ser algo aplicable.

**Redefinición**, Analizar problema de manera creativa para determinar que es lo que buscamos.

**Imaginación**,  Ir más allá de los límites de lo razonable o lógico para buscar una solución distinta.

**Elaboración**, Una vez generada la respuesta conviene elaborarla y perfilarla para poder visualizarla mejor.

**Fases del proceso creativo, divergencia y convergencia**.

Pensamiento imaginativo y creativo ( divergencia) y con la lógica y la razón ( convergencia).

**¿Cómo fomentar la creatividad?.**

Técnicas de pensamiento lateral, sirven para generar nuevas ideas o innovaciones que pueden ser muy útiles para buscar conceptos de negocio  a partir de modificar productos ya existentes.

1 Seleccionar un producto actualmente en el mercado
2 Pensar como sería si se sustituyese alguno de los elementos que lo componen " qué pasaría si". O cambios en el mercado al que se dirige, cambios en los factores de marketing que se le aplica.
3 Por último  se analiza si alguna de las ideas que han surgido tienen valor para el consumidor.

**Brainstorming**

Decir lo que se ocurra sin filtros de ningún tipo y con libertad para la imaginación.

No se permite opinar o criticar lo que otros han dicho

Cualquier idea de otros puede aprovecharse para completarla o generar nuevas ideas

Cuantas más ideas surjan , mejor. Se anima a aportarlas aunque sean exageradas.

Obtener abanico de ideas (pensamiento divergente) para empezar a trabajar con ellas en fase de evaluación ( pensamiento convergente).

**16.3 Valoración de la idea: El plan de empresa.**

Proyecto empresarial o plan de empresa, documento que identifica y analiza una oportunidad de negocio, examina su viabilidad técnica, económica y financiera y desarrolla las estrategias necesarias para convertir esta oportunidad en un proyecto concreto. Este estudio previo es fundamental, de él puede depender el éxito o fracaso de la actividad.

**¿Para qué sirve el plan de empresas?**.

Permite estudiar todas las variables  que pudieran afectar al negocio y determinar la viabilidad del proyecto.

**Requisitos:**

Ha de estar redactado con un lenguaje claro y comprensible, suele dirigirse a más de un lector( inversores, proveedores, etc).

Información debe ser clara, concisa, veraz y comprobable.

Tiene que recoger información y datos actualizados.

Debe ser completo y abarcar todas las áreas de la actividad empresarial.

**Elementos del plan de empresa:**

Validar la idea desde todos los ángulos del futuro negocio para comprobar si realmente es viable.

1) Cual es nuestra idea de empresa ( breve presentación del proyecto)

2) Dónde nos ubicaremos (localización)

3) ¿Qué ofrece la empresa?

4) Cómo produciremos y con qué costes

5) A qué mercado nos dirigimos

6) Qué estrategia comercial utilizaremos

7) Cuáles son los recursos que necesitamos y cómo se van a financiar

8) Análisis económico y financiero del proyecto (previsiones)

9) Cómo nos organizaremos y cuál es nuestro capital humano

Si la valoración del proyecto es positiva el siguiente paso es poner en marcha la empresa.

**16.4 Desarrollo del plan de empresa.**

**VIDEO 7 Min**

**1. Presentación del proyecto**.

**a) Características generales**

Identificación del proyecto, nombre de la empresa

localización , provincia, municipio, etc

Tipo de sociedad, régimen jurídico

Explicación breve de la actividad, características del producto o servicio y ventajas que ofrece frente a otros

Número de trabajadores previstos y tipos de contratación

**b) ¿Cómo surge la idea?**

Justificar la idea relacionándola con el tipo de oportunidad que se pretende aprovechar.

**c) Presentación de los promotores**

Cualidades personales y experiencia en el sector. identificación y breve historial personal de cara a inversores, etc.

**2 Localización del negocio.**

mencionar los criterios de localización empleados, ( ver tema 4)

**3 Descripción de los productos o servicios que se ofrecen**.

Características más significativas y necesidades que pretenden cubrir. Novedades o ventajas que aporta, en las características técnicas. idea o imagen que se quiere que tengan los consumidores. ( ver tema 8, criterios de marketing mix)

**4 Plan de producción.**

Diferentes según la empresa pero en general deben especificarse.

Medios necesarios para producir.  Materiales y humanos, así como la tecnología.

Como será el aprovisionamiento y los posibles proveedores, condiciones, gestión de inventarios y almacenamiento.

Normativas de calidad y medioambiental que aplicará la empresa, criterios de eficiencia en los que se basará. ( consultar temas 5 y 6)

**16.5 Desarrollo del Plan de Empresa (II).**

**5 Estudio del mercado**

**a) Las fuerzas competitivas del sector.** Tener en cuenta previsiones y potencial de crecimiento del sector donde va a entrar la empresa, grado de rivalidad entre competidores.

Intensidad de la competencia dependerá del número de competidores, tipo de mercado (oligopolio, competencia monopolística, etc.). El grado de concentración del sector, barreras de entrada al mercado.

**b) ¿Quiénes y cuántos son los clientes potenciales?** Para hacer previsión de ventas habrá que definir el segmento o los segmentos a que nos dirigimos, conocer previsiones de evolución del mercado ( Actual, potencial y tendencial). Grado de receptividad de los clientes potenciales a productos o servicios ofertados. Describir elementos en los que los clientes basan sus decisiones de compra ( precio, calidad, servicio, etc ) ver unidad 7.

**c) Estrategia competitiva y el posicionamiento en el mercado**. Culmina con la definición de la estrategia  con la que vamos a competir, la imagen que queremos que tenga nuestro producto y la empresa.

Después analizar puntos fuertes y débiles con el método DAFO.

**6 El Plan comercial.**De marketing tiene como objetivo concretar la estrategia elegida**.**

**¿Cómo va a ser el producto?** elementos de diferenciación, garantías , servicio postventa, etc

**Estrategia de precios**. Método de fijación y comparar con los de la competencia.

**Política de promoción y comunicación**. Describir instrumentos promocionales.

**Distribución**. Ver cuales serán sus canales, descuentos a distribuidores, etc.

**7 Plan de inversiones y financiación** . Determinar el capital productivo que necesita la empresa y presentar alternativas viables a su financiación.

**Medios necesarios para empezar**. Materiales y humanos.

**Necesidades financieras**

**Identificación y selección de fuentes de financiación**. Recursos propios, banca oficial, privada, etc.

**Identificación de los medios necesarios** (inversiones) y sus fuentes de financiación nos permite elaborar el balance provisional del negocio ( estructura económica y financiera).

**8 Análisis económico - financiero. Estimación de gastos e ingresos probables**.

**VIDEO 10 Min**

**Cuenta de resultados** (previsional) Previsión de gastos típicos de la explotación.

**Umbral de rentabilidad**.  Para determinar nivel de ventas.

**Balance previsional**. A partir del plan de inversiones y su financiación, permite calcular el fondo de maniobra necesario.

Relacionando beneficios previstos con capitales que ha de invertirse en la empresa ( propios y ajenos) obtendremos la rentabilidad del proyecto.

**9 Organización de recursos humanos.**  Clarificar la estructura organizativa de la empresa y garantizar  la eficiencia de su funcionamiento.

**Puestos de trabajo**: catálogo de puestos de trabajo.

**Distribución de tareas y asignación de responsabilidades**.

**Tipo de organización y organigrama**.

**Perfiles de los trabajadores,** conocimientos, experiencia, etc.

**Criterios de selección de personal**. Formas de contratación y remuneración.

Comprobar asesoramiento y formación de los promotores del proyecto. Mirar tema 15.

**16.6 Forma jurídica y trámites formales.**

**VÍDEO Trámites para crear una empresa 7 MIN**

**VÍDEO 4 Min**

**¿Empresario individual o sociedad?**

**VIDEO 3 Min**

**Empresario individual** , autonomía para tomar decisiones, mayor sencillez en los trámites. Asume las deudas de personal e ilimitada

**Sociedad colectiva**, pequeño grupo de profesionales con prestigio, buena relación y escaso capital. Inconveniente,  responsabilidad ilimitada y solidaria ante las deudas. Esto hace que algunos opten por la **sociedad limitada** que no tiene ese problema.  **Sociedad comanditaria**simple ventajas similares a la colectiva  pero con más flexibilidad para recibir aportaciones de socios que solo ponen capital.

**Sociedades cooperativas** idóneas para promotores, para actividades que satisfacen necesidades comunes, con funcionamiento democrático. Beneficios fiscales, límite responsabilidad socios.

Si el promotor es una sola persona, elegir entre **sociedad limitada** y la **sociedad autónoma**. Las únicas que pueden constituirse con un único socio. Se exige un capital mínimo inicial ( mayor en el caso de las **S.A**) responsabilidad socios limitada al capital aportado.

**Sociedad limitada Nueva Empresa**.

**VIDEO 3 Min**

Ventajas fiscales, aplazamiento inicial de impuestos , simplifica trámites de inscripción en Registro Mercantil. En su denominación aparecerá el nombre de uno de los socios, seguido de **Sociedad limitada Nueva Empresa o las siglas S.L.N.E.** Capital social no deberá ser inferior a 3012 euros**,** ni mayor de 120.202 euros. En su constitución no podrá tener más de 5 socios y los administradores deberán ser socios.

Trámites necesarios para constituir e iniciar una empresa.

**Modelo de negocios**

El modelo de negocios es todo aquello que debes pensar antes de salir al mundo con tu producto: es la información clave que te ayudará a conseguir inversores y, un poco más adelante, a crear el plan que pondrá en movimiento tu proyecto. Descubre qué es un modelo de negocios, cuál es su diferencia respecto de un plan de negocios y cómo elegir la mejor fórmula para alcanzar el éxito empresarial. Un modelo de negocios es un instrumento que permite tener claridad en el modo por el cual se ofrece una solución a una necesidad del mercado. Estos modelos tienen que ser claros y definir las estrategias que deben emplearse en la búsqueda de los objetivos de un negocio. A través de un modelo de negocios se debe distinguir cuál es el valor de un producto, qué se necesita para insertarlo en el mercado y a qué tipo de clientes se venderá.

Diferencias entre un modelo de negocios y un plan de negocios

Si bien los modelos de negocios y los planes de negocio están íntimamente relacionados, es importante dejar claro que no son lo mismo. Ambas herramientas son útiles para la organización de las actividades de una empresa. Sin embargo, cada uno tiene un papel específico y debe ser implementado en diferentes etapas de la consolidación de una marca. Algunas de las diferencias más importantes entre los planes y los modelos de negocios son:

Modelo de negocios:

* Un modelo de negocios es una fórmula general que permite definir cómo se venderá un producto o un servicio.
* Este instrumento permite estructurar el funcionamiento de una empresa dependiendo del tipo de respuesta que da a las necesidades del mercado.
* Los modelos de negocios tienen como fin brindar un panorama general del público al que se dirige una empresa, de los pasos que se deben seguir para ofrecer sus bienes y productos y de la naturaleza de sus operaciones.
* Estas herramientas ayudan a analizar de manera previa las exigencias del mercado, el alcance de una marca y la competencia a la que se enfrentará.

Plan de negocios:

* A diferencia de un modelo de negocios, los planes tienen como fin crear una guía paso por paso del modo en que se va a cumplir la meta de un negocio.
* Esta herramienta permite definir de manera precisa los objetivos, metodologías y formas de trabajo dentro de las empresas.
* Los planes de negocios sirven para organizar las actividades internas de las compañías e, incluso, delegar responsabilidades y generar estrategias de trabajo.

¿Para qué sirve crear un modelo de negocio?

Un modelo de negocios debe entenderse como un esquema necesario para comprender mejor todo lo que necesitarás para arrancar con tu proyecto. Definirlo de manera correcta te indicará claramente el valor de tu propuesta, los clientes ideales que pagarán por ella y cuánto te costará producirla.

**Aplicación modelo Canvas vídeo 9 min**

Asimismo, esta herramienta te facilitará definir las siguientes tareas:

Qué actividades y recursos son necesarios para crear tu oferta de valor.

Los canales por los que darás a conocer tu proyecto.

Cómo deberás conformar tu equipo de colaboradores para que todos apunten a las mismas metas.

Qué oportunidades de innovación tendrás en el camino.

Quién es tu competencia en el mercado donde vas a incursionar.

Esto es útil no solo para los que apenas inician un emprendimiento, sino también para los que ya están consolidados y saben que no cambiar daña el crecimiento de cualquier empresa.

¿Cuáles son las características de un modelo de negocio?

1. Proporcionan una oferta de valor

Se necesita un poco de investigación y observación para vislumbrar cuál oferta de valor eres capaz de otorgar a las personas. Debes encontrar un problema o situación que se repita en ciertos sectores, grupos demográficos o contextos en los que tú u otra gente se mueven habitualmente.

Primero debes identificar el problema y solo posteriormente podrás pensar en la mejor solución a la que puedes llegar. La idea es que los beneficios de tu respuesta sean realmente útiles para los consumidores y no representen una copia de los productos que ofrece la competencia. Así, tu oferta de valor se vuelve más atractiva y puede ser percibida como la adquisición de algo más que un simple producto, como una experiencia o la pertenencia al ecosistema de una marca.

2. Definen claramente a sus clientes

Cuando identificamos el problema, solemos también establecer el público al que nos tenemos que dirigir. Por supuesto, el objetivo es llegar a la mayor cantidad de gente, sin importar dónde esté, qué hace para vivir o cuál es su situación económica y social. Sin embargo, pensar en abstracto no es una buena idea. En contraste deberás entender quiénes podrían estar realmente interesados en el producto que ofreces, cuánto estarían dispuestos a pagar por ellos y de qué modo puedes hacerlo atractivo para tu audiencia de interés.

Debido a que lo fundamental es que des una oferta de valor para un problema en específico, tendrás que acercarte a tus posibles consumidores y ofrecer soluciones reales para sus problemas reales. Por ejemplo, aunque tener acceso a millones de canciones en un teléfono celular es conveniente para cualquiera, quienes lo aprovecharán mejor son aquellos que:

Tienen un teléfono celular.

Cuentan con acceso a internet.

Pueden pagar en línea.

Por eso no se puede afirmar que Spotify se lanzó teniendo en mente a la población mundial desde el primer día, sino que gracias a que sus clientes ideales empezaron a descubrir sus ventajas, el resto se enteró y se interesó en suscribirse.

3. Tienen como fin la rentabilidad

Todos los negocios tienen como objetivo la generación de ganancias. Sin embargo, si no has investigado y entendido a profundidad el valor de tu oferta de mercado y el perfil de tus posibles consumidores, hacer rentable tu negocio seguramente será una misión difícil de cumplir.

En principio, debes lograr que la producción de tu oferta de valor no sea más onerosa que las ventas esperadas. Sin embargo, esto no debe basarse solamente en cálculos abstractos, sino que implica un proceso de ajuste de los costos operativos y una análisis detallado del precio de las materias primas, pagos a trabajadores y estimados de logística y transportación. Lo más seguro es que debas seguir muy de cerca el desempeño de este aspecto, pues así podrás saber si te diriges al cliente adecuado, o si tus proveedores que elegiste te dan el mejor precio. No te desesperes y adecua lo que deba ajustarse.

Ahora veamos cuáles son los elementos de un modelo de negocios.

4 elementos de un modelo de negocios

Más allá de las características generales de un modelo de negocios, existen algunos elementos que todos ellos deben contemplar para lograr los objetivos empresariales. Los 4 elementos fundamentales que deben tener un lugar primordial en estos modelos son:

1. Canales

Una vez que has definido claramente el público al que diriges tu negocio es importante que conozcas cuál es el mejor medio para acercarte a él. Los canales de comunicación serán tus mejores aliados para publicitar los bienes que ofreces y pueden ser aprovechados incluso como canales de venta. Un modelo de negocios exitoso debe ser capaz de definir cuál es la vía a través de la cual establecerás contacto con tu audiencia y cómo podrá consumir tus productos o adquirir tus servicios.

2. Finanzas

Los modelos de negocios no son útiles si no toman en cuenta la realidad económica y financiera de una empresa. Para crear un esquema general de la estructura de un negocio y de sus operaciones se tiene que contar, por ejemplo, con un estudio realista de las posibilidades de pago y el nivel de endeudamiento que los miembros de una compañía pueden adquirir. Solo con esto en mente puedes adoptar la mejor fórmula para tu negocio.

3. Actividades

Si bien hemos dicho anteriormente que los modelos de negocios se diferencian de los planes de negocios, ya que los primeros no buscan ofrecer un paso a paso de las actividades que tienen que realizarse para cumplir con los objetivos de una empresa, es vital tener un panorama general de las operaciones que debe llevar a cabo una compañía. Recuerda que adoptar un modelo de negocios es un paso previo a la planificación, por lo que debes tener una idea de cómo comenzar las actividades de la empresa.

4. Participantes

Antes de empezar las operaciones de tu empresa debes tener muy bien definidos los miembros de la comunidad empresarial que impulsarán el negocio. Ya sean socios, inversores o trabajadores, los miembros de un equipo son fundamentales para determinar cómo alcanzarás las metas que te has propuesto. Este elemento es fundamental para elegir un modelo de negocios, pues existen algunos que requieren una amplia plantilla de colaboradores y otros que pueden despegar con pocos recursos humanos.

**Herramientas de innovación:**

En la gestión de la innovación se pueden emplear diversas metodologías y técnicas en las distintas fases que constituyen el proceso innovador con el fin de hacer frente al riesgo asociado y gestionar el proceso de manera apropiada para obtener una mejor eficiencia. Estas metodologías y técnicas se conocen como Herramientas de Gestión de la Innovación. Cada una de ellas tiene sus propias características, su método de aplicación particular y, en función de sus peculiaridades más distintivas, se llevarán a la práctica en distintas fases del proceso de innovación.

La utilización de estas herramientas estimula el pensamiento estratégico y facilita la identificación de áreas con necesidad de mejora. Constituyen un instrumento válido para que la organización identifique cuáles son las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades y potencian la importancia del aspecto humano en todo el proceso innovador.

Algunas de las principales herramientas de Gestión de la Innovación son: vigilancia estratégica/inteligencia competitiva, previsión y prospectiva tecnológica, análisis interno/externo, creatividad, gestión del conocimiento, cooperación tecnológica, etc.

Vigilancia Estratégica

La Vigilancia Estratégica, también entendida como Inteligencia Competitiva, es una herramienta de innovación al alcance de cualquier tipo de organización que permite captar información del exterior, analizarla y convertirla en conocimiento para tomar decisiones con menor riesgo y poder anticiparse a los cambios.

Previsión y Prospectiva Tecnológica

La prospectiva tecnológica pretende observar a largo plazo el futuro de la ciencia, la tecnología, la economía y la sociedad con el propósito de identificar las tecnologías emergentes que, probablemente, produzcan mayores beneficios económicos y sociales. El objetivo de la prospectiva tecnológica es el análisis de los escenarios de evolución de las tecnologías, incluyendo la posibilidad de aparición de otras radicalmente nuevas, así como los factores que condicionan esos escenarios.

Análisis interno-externo

Mediante el análisis interno/externo se compara la situación actual de la empresa con la realidad exterior y se analiza la transmisión de información dentro de la organización.

Creatividad

Toda innovación es fruto de una idea. La creatividad es una herramienta clave tanto para la generación de ideas innovadoras como para la resolución de problemas que puedan surgir en el día a día de la empresa.

A este respecto, existen numerosas técnicas para el fomento de la creatividad y la gestión de las ideas que puedan surgir como resultado del proceso creativo (brainstorming, brainwritting, scamper, método Delfos, etc.).

Gestión del conocimiento

La principal función de la gestión del conocimiento es que una organización no deba pasar dos veces por un mismo proceso para resolver un determinado problema, sino que disponga de mecanismos para abordarlo utilizando información guardada sobre situaciones previas. Es decir, mediante la gestión del conocimiento se capitalizan las lecciones aprendidas (éxitos y fracasos) en proyectos anteriores.

Cooperación Tecnológica

La cooperación tecnológica se puede definir como un acuerdo entre dos o más entidades independientes mediante el cual deciden unir o compartir parte de sus capacidades y/o recursos para la ejecución de actividades de I+D+i.

Ecodiseño: Diseño de Productos-Servicios Sostenibles

Hablar del desarrollo de nuevos productos implica hablar de diseño. Independientemente del enfoque que se utilice, los pasos que se siguen para ello suelen ser casi siempre los mismos, y aunque muchas empresas todavía hoy en día no lo saben, inconscientemente están aplicando conceptos de diseño en sus productos.

**FUENTE: CÁMARA DE COMERCIO DE ESPAÑA**

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