Análisis de tendencias del mercado

### **¿Qué es?**

Es un método para analizar los datos estadísticos y el comportamiento del mercado registrado durante un periodo de tiempo definido y generar información valiosa.

### **¿Para que sirve?**

Para realizar estrategias y proyectar planes futuros para el negocio. Ayuda a identificar los rasgos dominantes del mercado y los consumidores asociados con estos.

Video explicativo: https://www.youtube.com/watch?v=GmtF71WspYc

### **¿Cómo hacer un análisis de tendencias de mercado para una mejor investigación?**

Esta es una estrategia muy común para entender el comportamiento del mercado. También ayuda a realizar predicciones a futuro y  entender la relevancia de crear un producto en particular y un mejor pronóstico para las organizaciones.

Esto implica recolectar datos relevantes para las respectivas métricas predefinidas y analizarlos para obtener una clara imagen del desempeño del comportamiento sobre un período definido. La autenticidad de los datos determina la exactitud de la proyección. Mientras más exactitud, mejor la predicción.

Aquí se encuentran los factores que deben ser considerados para un análisis de tendencia eficiente:

* Conocer qué es lo que necesita el consumidor: Entender la conducta del consumidor, es factor vital para una empresa. Un negocio o una organización que entiende las necesidades del consumidor sobresalen al ofrecer el producto más adecuado a su consumidor. El cambio del comportamiento del consumidor puede ser identificado mediante la implementación de encuestas de manera periódica. Los datos que son obtenidos tienen que ser analizados para conseguir los resultados exactos.

* Detectar factores de costo de la industria: Uno de los aspectos más importantes que toda organización debería de considerar al hacer un análisis de tendencias de mercado es conocer los costos de la fluctuación. El factor de costo sale a relucir si un producto similar está disponible en el mercado a un menor costo. Analizar el comportamiento del consumidor con recompensas al cambiar los precios juega un rol importante en la investigación de mercados.
* Pon atención al cambio de las dinámicas del mercado: Las organizaciones tienen que analizar las tendencias con respecto a la innovación de productos, competencia de mercado, cambios en las operaciones y los métodos de entrega. Por ejemplo, si un producto en particular ha decaído en las ventas a pesar de que  todos los factores siguen iguales, es tiempo de hacer un análisis de la situación para evaluar el empaque, los productos de la competencia y las alternativas disponibles, así como una revisión rápida de la innovación.

Estos factores ayudan a los negocios a entender la curva del mercado y a tomar ventaja de sus competidores.

### **¿Por qué las empresas necesitan realizar un análisis de mercado?**

Realizar un análisis de mercado permite a las empresas mantenerse al tanto de las últimas tendencias, los hábitos de compra de la audiencia, las tecnologías en evolución y la actividad de la competencia. Y permite a las empresas descubrir:

* Qué productos y servicios ya son populares en tu mercado objetivo
* Qué competidores tienen un marketing mix más eficiente para ofrecer productos y servicios
* Si existen brechas y oportunidades dentro de tu nicho, que te permitirán ajustar tus productos y servicios para captar clientes
* Qué otros factores fuera de la competencia y la demanda pueden afectar el éxito o el fracaso de tu empresa

Además de estos beneficios, la investigación de mercado proporciona un enfoque basado en datos para crear un plan realista y de alto impacto. Esto te permite tomar mejores decisiones, y emplear mejores estrategias comerciales y de marketing.

### **Tipos de análisis de tendencias del mercado**

Tipos
* Se caracteriza por un sentimiento de optimismo, confianza y porque la presión de la demanda supera la oferta
* Los inversores comienzan a salir del mercado y la presión vendedora supera a la presión compradora
* Los máximos y mínimos son decrecientes
2. Participación
3. Distribución
2. Participación
3. Pánico

### **Otros tipos de tendencia del mercado**

Las tendencias del mercado también pueden clasificarse en función de su duración a lo largo del tiempo. De nuevo, hablamos de tres tipos de tendencias:

* Tendencia principal o de largo plazo. La Teoría de Dow considera que éstas duran más de un año.
* Tendencia intermedia o de medio plazo. Duraría en torno a tres meses.
* Tendencia inmediata o de corto plazo. Menos de tres semanas.

### Herramientas digitales para el análisis de tendencias del mercado

Al igual que los factores que pueden cambiar el rumbo de nuestro negocio, la cantidad de herramientas disponibles en el mercado es inmensa. No obstante, dependiendo de cuál utilicemos, obtendremos resultados más o menos precisos.

Se deden de elegir estas herramientas que nos garantice

* Un análisis de forma predictiva: para entender anticipadamente nuestro posicionamiento competitivo mediante métricas generales.
* Visión del entorno mediático y social: que nos permita monitorear nuestra reputación y hacer análisis de competencia a través del *social listening* y los medios de comunicación.
* Clasificación automatizada de resultados: para optimizar la toma de decisiones en el momento oportuno.

Brinda a los líderes de negocio un análisis de resultados con precisión y agilidad, al tiempo que permite visualizar los datos más importantes para el desarrollo de su organización de forma ordenada y en un mismo espacio.

### Factores a tener en cuenta

1. Entender el comportamiento del consumidor
2. Detectar la necesidad del consumidor
3. Identificar el costo de la industria
4. Analizar las tendencias del mercado

### Beneficios

1. Benchmarking
2. Mejora de procesos internos operativos y comerciales
3. Incentiva los procesos de innovación y creatividad
4. Desarrollo de nuevos negocios

### Importancia

Ayuda a descubrir los detonantes del comportamiento humano, que responde a estímulos sociales, culturales o tecnológicos. La tendencia es vital porque ayuda a amplificar la visión de la estrategia y encuentra lo que es relevante o no para los consumidores. La capacidad de analizar estos datos con precisión serán de gran ayuda, aparte para generar propuestas de valor que se adapten fácilmente al usuario final, este proceso resultará finalmente en una ventaja competitiva. En análisis de tendencias ayuda al equipo de marketing a anticipar los cambios de los consumidores y del mercado, para finalmente poder tomar los hallazgos más relevantes y aplicarlos en el producto o servicio.

### **Bibliografías**

https://www.apd.es/metodo-de-analisis-de-tendencias-como-se-realiza/

https://www.questionpro.com/blog/es/analisis-de-tendencias-de-mercado/

https://es.semrush.com/blog/pasos-para-hacer-un-analisis-de-mercado/

https://blog.g4marketingonline.com/como-realizar-

https://www.knewin.com/es/blog/analisis-de-tendencias-del-mercado-para-una-mejor-toma-de-decisiones/

https://www.ipp.edu.pe/blog/analisis-de-tendencias/

https://www.merca20.com/4-beneficios-sobre-la-aplicacion-en-el-analisis-de-tendencias/