Costes ventas y adquisicion

El costo de ventas es el gasto o el costo de producir de todos los artículos vendidos durante un período contable. Cada unidad vendida tiene un costo de ventas o costo de los bienes vendidos.En las empresas con un gran número de elementos que fluyen a través, el costo de ventas o costo de los bienes vendidos a menudo se calcula mediante esta fórmula:Costo de Ventas = Inventario al comienzo del periodo + Compras y gastos durante el periodo - Inventario al Final del Periodo.

### Costo de los productos vendidos

Muchas empresas venden bienes que han comprado o producido. Cuando los bienes se compran o se producen, los costos asociados con tales bienes se capitalizan como parte del inventario (o stock) de bienes. Estos costos se tratan como un gasto en el período en que la empresa reconoce los ingresos de la venta de las mercancías.

Determinar los costos requiere mantener registros de los bienes o materiales comprados y cualquier descuento en dicha compra. Además, si las mercancías son modificadas, la empresa debe determinar los costos incurridos en la modificación de las mercancías. Tales costos de modificación incluyen mano de obra, suministros o material adicional, supervisión, control de calidad y uso del equipo/maquinaria. Los principios para determinar los costos pueden ser fácilmente establecidos, pero la aplicación en la práctica es a menudo difícil debido a una variedad de consideraciones en la asignación de costos.

El costo de los bienes vendidos (costo de ventas) también puede reflejar ajustes. Entre los posibles ajustes se encuentran la disminución del valor de los bienes (es decir, el menor valor de mercado), obsolescencia, daños, etc.

Cuando se compran o fabrican múltiples bienes, y se almacenan para su posterior venta, es necesario identificar qué costos se relacionan con los bienes vendidos en particular, y poder diferenciar el costo de ventas del valor del inventario que permanece en los almacenes. Esto se hace usando una convención como el método FIFO (los bienes que se venden son los que se fabricaron o compraron con mayor antigüedad) , o coste medio (al valor medio de producción).El costo de ventas puede ser el mismo o diferente para fines contables y fiscales, dependiendo de las reglas nacionales. Generalmente incluyen:

* ===El costo de los productos o materias primas, incluidos los fletes o los gastos de envío===
* ===El costo de almacenar los productos que vende el negocio===
* ===Costes directos de mano de obra para los trabajadores que producen los productos===
* ===Gastos generales de fabricación===
* ===Depreciación===

## ¿Cómo calculo el Coste de Adquisición de Cliente?

* Coste unitario por visita: te dará una pista de cuánto te cuesta hacer traccionar y coger volumen con tu tienda online
* Porcentaje de conversión de tráfico a ventas: indica si la web es suficientemente atractiva por su producto y usable como para convertir correctamente a ventas
* Pedido medio: no es lo mismo un Coste de Adquisición de Cliente de 20€ si el pedido medio son 500 euros, que si es de 30€.
* Coste de los aceleradores del pedido: rebajas en la rentabilidad de una primera o segunda venta en busca de la conversión
* Vida estimada en la página web o Life Time Value: el valor de un cliente a lo largo del período en el que consideras que va a seguir generándote ingresos. Hay negocios que venden a un usuario 1 vez al año y otros 4 veces al año.