Desafios do Mercado do Vidro

O mercado do vidro vem apresentando novos desafios a cada dia.

A maioria ligada a uma cultura de guerra de preços, redução da qualidade e desvalorização dos serviços.

### Concorrência Direta

Nos primeiros anos, poucas empresas estavam no segmento de ferragens e ferramentas para vidro.

Havia espaço para o crescimento qualquer iniciativa de vendas era bem sucedida.

Nos últimos anos, porém, a concorrência direta aumentou muito.

Muitas lojas foram abertas em diversos locais da Grande São Paulo, além de cidades do interior e de outros estados. Com isso, a Aledrine perdeu alcance. Hoje, 90% do faturamento vem pessoas e empresas em um raio de poucos kilômetros.

Em 2020, a Aledrine iniciou um trabalho de venda por canais virtuais, especialmente através do Canal no YouTube e do WhatsApp.

Agora, está em andamento a configuração de uma loja virtual. Já há, pelo menos, três lojas virtuais no segmento. Mas o Canal Uso do Vidro e a aptidão da Aledrine para a criação de conteúdo pode dar a vantagem de que precisamos para tirar a diferença.

### Concorrência Indireta

Além da concorrência das lojas com uma linha de produtos semelhantes, a Aledrine tem enfrentado cada vez mais concorrência de empresas de segmentos relacionados:

* Distribuição de Alumínio
* Distribuição de Vidros
* Beneficiamento de Vidros

São segmentos que exigem grande capital em estoque, espaço e equipamentos, mas em que a concorrência também é predatória.

Para oferecer mais comodidade e atrair os clientes uns dos outros, essas empresas oferecem ferragens e ferramentas para vidro a um preço muito baixo. Além disso, incluem esses componentes em vendas de alto valor, oferecendo longos parcelamentos da compra toda.

### Concorrência de Fabricantes

A quantidade de fabricantes dos itens que comercializamos também cresceu muito nos últimos anos.

Com isso, as fábricas são pressionadas a vender diretamente aos clientes. Assim, as condições especiais que as revendas tinham estão diminuindo aos poucos.

### Concorrência Desleal

O mercado do vidro tem uma mentalidade de vender a qualquer preço e sacrificar o futuro para vender agora.

Um dos reflexos dessa mentalidade é a sonegação de impostos em larga escala.

Comprar mercadorias com nota fiscal pode custar até 30% mais caro que comprar sem nota fiscal. Com isso, quem compra com nota é muito prejudicado na venda e deixa de ser competitivo.

A Aledrine pretende comprar e vender com nota fiscal. Não apenas pela tranquilidade, mas também para se preparar para um crescimento sustentável. Isso reduz a competitividade da empresa.

### Redução da Qualidade

Outro efeito do imediatismo do segmento do vidro é a redução gradativa da qualidade de ferragens, ferramentas e acessórios.

Ferragens que eram feitas de latão passaram a ser injetadas em zamak. As ferragens em zamak passaram a ser feitas de plástico. Então passou-se a utilizar cada vez menos plásticos nas ferragens.

Com isso, os preços baixam e a escolha passa a ser ter bons produtos ou ser competitivo.

Isso só funciona porque o instalador, buscando baixar o valor do seu orçamento, faz parecer que os produtos de baixa qualidade são os únicos disponíveis no mercado. Assim, mesmo o cliente que pode pagar por um produto melhor, sequer fica sabendo que ele existe.

### Inovação

Nesse cenário, a Aledrine busca inovar de forma consistente tanto em produtos quanto em serviços.

A saída que encontramos foi encontrar bons produtos que não têm similar. Assim, quem quer um bom produto, acaba indo primeiro até nós. E as chances de venda aumentam e com margens mais saudáveis.