Modern Selling

Modern Selling,

organisée par Julie Cotovio.

Voir Academic pour plus d'info sur les formations

3 paragraphes de 2-3 phrases. Eviter de mettre tout un ensemble de bullet point. Ecrire à la première personne.

Mettre à jours son expérience professionnelle et ajouter du contenu multimédia.

Ajouter des compétences recherchées par les prospects

Ajouter nos coordonnées professionelles

Remettre à jours les écoles, villes, pays, employeurs pour faciliter l'entrée en relation.

Vérifier la visibilité des différents items sur ma page publique

### Le moderne selling

Identifier les bonnes personnes au sein des clients qui nous interessent. Avoir des information à jours sur les clients. Est ce qu'elles recrutent. Qu'est ce qu'elles partagent, qu'est ce que les personnes partagent. Un evenement en particulier, un post, un commentaire, etc.

En France, 1,7 millions de directeur+ sur LinkedIn.

45% des décideurs ont déjà répondu à une solicitation commerciale sur les réseaux sociaux

37% ont déjà effectué un achat suite à la découverte de contenu.

Des éléments qui aident à la prise de contact. La combinaison d'essaie peut permettre d'avoir plus d'éléments de réponses. Commencer par des signaux faibles (commentaire, like, repartage) et monter (connexion + note, mentioner des contacts en communs, InMail). Le InMail n'est pas la méthode la plus pertinente actuellement. Il faut intéresser d'abord et concrétiser ensuite. Tout le monde n'est pas super actif sur LinkedIn et parfois, il faut aussi passer par des contacts indirectes.

La redaction en modern selling :

le moderne selling marche en créant du lien, l'idée n'est pas de parler de nous et de ce qu'on apporte mais de lancer une conversation en parlant d'eux. La relation commerciale est donc clée et il faut créer un lien.

## Sales Navigator

97% des décideurs indiquent ignorer les cold calling.

70% des décideurs utilisent les réseaux sociaux pour prendre de l'information

En moyenne 6-7 sont impliquées dans un processus d'achat. les gens ne travaillent pas seuls

LinkeIn est notre réseaux et nos clients actuelles. SalesNAvigator est pour nos clients de demain.

Identifier des interlocuteurs potentiels, comprendre leur actualité afin de trouver le meilleur moment pour agir.

Avoir au moins 5 à 10 interlocuteurs par société pour comprendre ce qui se passe dans l'entreprise. (PDG, directeur MArketing/com, Financier, etc) car ce sont des personnes qui partagent énéormément sur leur secteur et leur entreprise. On ne veut pas forcément entrer en relation avec eux mais juste les identifier.

### Configurer Sales Navigator

Liste des entreprises, Liste des interlocuteurs, liste des cibles.

Alertes : croissance, recrutement (si oui, où ?) , changement de décideurs

La premiere chose est de définir les préférences de confidentialité. Indépendant de LinkedIn classique.

Il est possible de créer des listes de comptes et ces listes peuvent être partager avec d'autres personnes utilisant sales navigator.

Certaines entreprises ont beaucoup d'entités et de comptes sur LinkedIn. Il faut alors enregistrer les comptes qui nous interessent en utilisant la recherche par compte.

#### Page compte

Sur la page de chaque compte, il possible d'acceder à des suggestion de prospects et à l'actualité du compte, comme les embauches.

Sales tente aussi de trouver des relations avec les prospects (TeamLink, 2ème niveau, Anciens élèves, etc.)

Commencer par enregistrer tout les comptes et créer des listes sur SalesNav.

#### Recherce

Il est possible de faire une recherche à partir des listes de comptes enregistrés.