Dictamen de la sociedad o decisión autónoma

### INVESTIGACIÓN EN LABORATORIO SOCIAL UNIAGUSTINIANA

Durante la investigación que se subirá a la wiki de la clase de diseños de proyectos multimedia se tomará la universitaria Agustiniana como laboratorio social, entendiendo esto como espacios donde haya interacción, intercambio de ideas y donde se recolecta información a partir de trabajo de campo, para nutrir la investigación. Con este concepto claro y a través de encuestas, entrevistas y observación se desea investigar por qué los estudiantes de la Uniagustiniana decidieron estudiar la carrera que estudian y en esa universidad, con el fin de entender si las decisiones tomadas fueron autónomas o influenciadas por la sociedad o por alguien más; a su vez si la actividad realizada le proporciona algún tipo de felicidad.

## Influencia social

La influencia que ejerce la sociedad en nosotros es tan grande que se podría decir que es casi imperceptible cuales decisiones son propias y cuáles no.

Para entender un poco más de la influencia social Robert Cialdini realizo algunos experimentos mientras trabajaba como vendedor de carros, estos le permitieron descubrir seis factores de la influencia social a los cuales los llamo “armas de la influencia”.

El primer factor denominado **principio de reciprocidad**, habla de la deuda moral que tenemos luego de hacer un favor, sentimos en la necesidad de devolver el favor pues nos sentimos en deuda.

El segundo factor se titula, **principio de compromiso y coherencia**, cuando decimos algo nos estamos comprometiendo a cumplir este mismo lo que conlleva a una coherencia de discurso y acción.

En tercer lugar, se encuentra el **principio de validación social**, es muy común querer sentirse incluido o querer encajar en un grupo, para ello es probable que si todos en el grupo piensan de una manera esa persona que quiere encajar resultará pensando igual o dirá que así lo hace.

En el cuarto factor se encuentra el **principio de autoridad**, este consiste en la credibilidad que se le otorga a una persona por el simple hecho de ser una figura de autoridad, en la publicidad suele funcionar muy bien.

En quinto lugar, el **principio de simpatía**, este factor habla como la simpatía y la similitud juegan un rol importante a la hora del convencimiento puesto que si llega a existir una atracción física es más fácil llegar a la persuasión.

Para finalizar el sexto factor es el principio de escasez, este principio es muy utilizado en las tiendas, insinuar que algún producto tiene un precio por un tiempo limitado o tiene una cantidad limitada genera demanda.

Según lo anterior vemos como día tras día nos vemos bajo sugestión de múltiples actores sociales que nos influencian, pero que tan sano es la influencia social y hasta qué punto puede llegar. Si a lo que nos influencian es a comprar un pantalón o comer algún tipo de alimento, no hay una gravedad mayor, pero si lo que se busca a través de la persuasión es con un fin mucho mayor, por ejemplo, por qué el movimiento nazi fue tan poderoso y tenía tantos seguidores, Hitler a través de sus propagandas y sus discursos logro persuadir e influenciar a una gran cantidad de personas. Esto nos permite comprender que tan grande es el poder de la persuasión.