Վաճառք

Վաճառք, բիզնեսի հասկացություն, որը նկարագրում է գրեթե ցանկացած առևտրային գործունեություն, բիզնես ընդհանրապես։ Վաճառքը հիմնականում առևտրային ձեռնարկության բիզնես ցիկլի վերջին փուլն է։ Օգտագործվում է միայն միավոր թվերում։

Վաճառք, ապրանքների կամ ծառայությունների փոխանակում փողով, որը հաստատվում է վաճառքի անդորրագրով, կատարված աշխատանքի չեկով, ապրանքների փոխանցման հաշիվ-ապրանքագրով (վերջին երկու դեպքերում դրամական միջոցների հոսքը գրանցվում է առանձին փաստաթղթով)։

«Առևտուր» բառը իմաստով շատ մոտ է վաճառքին, բայց այն ունի այլ ենթատեքստ և երբեմն ավելի հարմար է առևտրային բիզնես գործընթացի ընդհանուր նկարագրության կամ վաճառքի որոշակի առանձնահատկությունների համար (օրինակ՝ հեռահար առևտուր, ճանապարհորդական առևտուր, խորհրդային առևտուր)։ Նաև «առևտուր» բառը կարող է ընդհանուր առմամբ նկարագրել առևտրի և գնումների գործունեությունը (ինչպես գնումներ, այնպես էլ վաճառք), նշանակել գործունեության տեսակը և արդյունաբերությունը որպես ամբողջություն (առևտրի աշխատողներ, Առևտրի նախարարություն, առևտրային ներկայացուցչություն և այլն)։

Վաճառք, արևմտյան տերմին, որն ընդգծում է ընկերությունում առևտրի կազմակերպման ժամանակակից մոտեցումը, արդյունավետ մեթոդների կիրառումը և կոնկրետ արդյունքի վրա կենտրոնացումը։ Խորհրդային տարիներին ԽՍՀՄ-ում «վաճառք» տերմինի փոխարեն օգտագործվում էր մարքեթինգ տերմինը։

Վաճառք և մարքեթինգ  
Ժամանակակից հասկացությամբ վաճառքը անբաժանելիորեն կապված է մարքեթինգի հետ, ծառայում է որպես ընկերության ընթացիկ մարքեթինգային աշխատանքի ճիշտության տրամաբանական շարունակություն, գործնական արդյունք և հաստատում։ Մարքեթինգի գաղափարը, կարծես, վաճառքից է ծագել։

Վաճառքի հայեցակարգը ներառված է որպես հիմնական և հիմնարար հասկացություն բազմաթիվ այլ ժամանակակից տերմինների և բիզնես հասկացությունների մեջ. կա տերմին վաճառող (վաճառքի մենեջեր, այսինքն՝ ղեկավարում է ակտիվ վաճառք), որն իր իմաստով որոշակիորեն տարբերվում է տերմինից. վաճառական, այս մասնագիտությունն աշխատաշուկայում ամենատարածվածներից մեկն է. վաճառքի պլան կազմելը հիմք է հանդիսանում բիզնես պլան կազմելու համար. գրեթե ցանկացած կոմերցիոն ձեռնարկությունում կա վաճառքի բաժին (վաճառքի բաժին) և այլն։

Մեր օրերում վաճառքն ավելի շատ գործնական, քան տեսական կարգապահություն է։ Վաճառքին նվիրված են բազմաթիվ գործնական դասընթացներ վաճառքի հատուկ հմտությունների զարգացման վերաբերյալ, հոդվածներ և գրքեր վաճառքի որոշակի տեսակի առանձնահատկությունների վերաբերյալ և այլն։

Վաճառքի դասակարգում  
Մշակվել են վաճառքի բազմաթիվ դասակարգումներ։ Օրինակ։
 մեծածախ և մանրածախ վաճառք
 վաճառք B2B և B2C սեգմենտներում
 ակտիվ և պասիվ վաճառք
 ուղիղ վաճառք
 բազմամակարդակ մարքեթինգ
 «կարճ» վաճառք (գործարքի մասին որոշումը ընդունվում է մեկ անգամի փոխգործակցության ընթացքում) և «երկար» վաճառք (գործարքի մասին որոշում կայացնելու երկար, ֆինանսական և աշխատատար գործընթացով)
 բջջային վաճառք
 ապրանքների և ծառայությունների վաճառք
 արդյունաբերության վաճառք՝ սննդամթերք, շինանյութ և այլն։

Տես Նաև 
 Ֆյուչերսային գործարքներ
 Կանխավճար

Ծանոթագրություններ

Գրականություն 
 

Ֆինանսներ
Ֆինանսական ծառայություններ
Ֆինանսական իրավունք