Kylie Cosmetics

Kylie Cosmetics, LLC Քայլի Ջենների կողմից ստեղծված Ամերիկական կոսմետիկայի ընկերություն։ Ընկերությունը սկսել է վաճառել «Kylie Lip Kits» հեղուկ շրթներկի և շուրթերի ընդգծող միջոցի հավաքածուն 2015 թվականի նոյեմբերի 30-ին։ Նախկինում «Kylie Lip Kits» անվանումով հայտնի ընկերությունը վերանվանվել է «Kylie Cosmetics»:

2018 թվականին Ֆորբսը հայտնել է, որ ընկերությունը գնահատվել է 800 միլիոն դոլար, իսկ 2019 թվականի մարտին ընկերությունը գնահատել է 900 միլիոն դոլար։ «Coty, Inc.» կազմակերպությունը 2019 թվականի նոյեմբերին 600 միլիոն դոլարով գնել է ընկերության բաժնետոմսերի 51%-ը։ Այնուամենայնիվ, 2020 թվականի սկզբին Ֆորբսը, վկայակոչելով «Coty deal» փաստաթղթերը, հայտնել է, որ «Kylie Cosmetics»-ը գերագնահատել է իրեն։

Պատմություն 
2014 թվականին Քայլի Ջեները և նրա մայրը՝ Քրիս Ջենները, հիմնել են ընկերությունը և համագործակցել են «Seed Beauty» մանրածախ առևտրի և արտադրանքի մշակման ընկերության հետ։ Ընկերությունը համահիմնադրել են Ջոն և Լաուրա Նելսոնը։ Ընկերության առաջին արտադրանքը՝ «Kylie Lip Kits», հեղուկ շրթներկ և շրթունքների մատիտ, դեբյուտ է ստացել 2015 թվականի նոյեմբերի 30-ին։ Առաջին 15,000 շուրթերի հավաքածուները արտադրվել են «Seed Beauty»-ի կողմից և ֆինանսավորվել Ջենների կողմից՝ 250,000 դոլար արժողությամբ նրա մոդելային եկամուտից։ Ընկերությունը վերանվանվել է «Kylie Cosmetics»-ի 2016 թվականի փետրվարին և արտադրությունն ավելացել է մինչև 500,000 փաթեթ։ 2016 թվականի վերջին ընկերության ընդհանուր եկամուտը կազմել է ավելի քան 300 միլիոն դոլար։ 2016 թվականի վերջի դրությամբ ընկերության ընդհանուր եկամուտը կազմել է ավելի քան 300 միլիոն դոլար։

Ջենները նկարագրել է իր որոշումը՝ օգտագործել իր նախկին անվստահությունը շուրթերի չափի վերաբերյալ՝ որպես ոգեշնչում իր ապրանքանիշի համար՝ ասելով, որ դա «ամենաիրական բաներից մեկն է, որ ես արել եմ իմ գործունեության մեջ»։

Բիզնես

Համագործակցություններ և հավաքածուներ 
Քայլի Ջենները համագործակցել է մի քանի այլ հայտնիների հետ «Kylie Cosmetics»-ի հավաքածուների վրա։ Որոշ ուշագրավ համագործակցություններ ներառում են Քիմ Քարդաշյան Ուեսթը, Քլոյի Քարդաշյանը և Քորթնի Քարդաշյանը։ Վերջերս Ջենները համագործակցել է մոր՝ Քրիս Ջեների հետ։ 
2016 թվականի նոյեմբերին Քայլին հայտարարել է «Kylie Cosmetics»-ի առաջին համագործակցության մասին, որը կոչվում էր «Koko X Kylie», որտեղ նա միավորվել է իր խորթ քրոջ՝ Քլոյի Քարդաշյանի հետ։

2017 թվականի ապրիլին Ջենները հայտարարել է իր խորթ քրոջ՝ Քիմ Քարդաշյան Ուեսթի հետ համագործակցության մասին, որը կոչվում էր «KKW X Kylie»: «Kylie Cosmetics»-ը համագործակցել է Քիմ Քարդաշյան Ուեսթի հետ KKW-ի թողարկումից անմիջապես հետո։

2017 թվականի մայիսին հայտարարվել է, որ «Koko X Kylie» կվերադառնա խորթ քույրերի համագործակցության 2-րդ մասի համար։

2017 թվականի նոյեմբերին մեկ ամիս տևած թռուցիկ միջոցառման ընթացքում ԱՄՆ-ի յոթ TopShop խանութներ վաճառել են «Kylie Cosmetics»-ի արտադրանքը։ 2018 թվականի նոյեմբերին «Kylie Cosmetics»-ը սկսել է վաճառել իր արտադրանքը Ulta-ում։ Շատերը բրենդի հաջողությունը կապում են Ջեների կոսմետիկորեն փոփոխված շուրթերի հետ։

2018 թվականի ապրիլին Ջենները հայտարարել է իր «Kylie Cosmetics»-ի համագործակցության մասին իր ավագ խորթ քրոջ՝ Քորթնի Քարդաշյանի հետ, որը կոչվում էր Kourt X Kylie:

2018 թվականի մայիսի 9-ին Քայլին և Քրիս Ջեները Քայլիի անձնական Ինստագրամի միջոցով հայտարարել են իրենց համագործակցության մասին, որը կոչվում էր «Kris Collection»։ «Kris Collection»-ի մինի շուրթներկի հավաքածուն, որը ներառում է ութ մինի հեղուկ շրթներկ, տեղին է ստացել «Momager» անվանումը, տիտղոս, որով Քրիս Ջեններն անձամբ է ստանձնել և փորձել ապրանքանիշ դնել վերջին տարիներին: Բացի «Momager» շուրթերի հավաքածուից, «Kris Collection»-ը ներառում է շուրթերի փայլեր և չորս թավայի սեղմված դիմափոշու ընդգծում/կարմրավուն ներկապնակ, որը շատ հակասություններ է առաջացրել համացանցում՝ ինչպես լավ, այնպես էլ վատ ակնարկներով։ Հավաքածուն թողարկվել է հենց մայրության օրվան նվիրված օրը։

2018 թվականի սեպտեմբերի 14-ին Քայլին հայտարարել է իր նոր «Jordyn X Kylie» թողարկման մասին հավաքածուն, ի նշան իր երկարամյա ընկերության՝ Ջորդին Վուդսի։ Նշվում է, որ Քայլին այս հավաքածուից հանել է արտադրանքը այն բանից հետո, երբ Տրիստան Թոմփսոնի և Ջորդինի հետ ընկերությունն ավարտվել է սկանդալով։

2019 թվականին Քայլին հայտարարել է իր համագործակցության մասին «KylieXBalmain» հավաքածուի «Balmain»-ի  կրեատիվ տնօրեն Օլիվեր Ռոուստինգի հետ։ Որը մեկնարկել է այդ տարվա սեպտեմբերի 27-ին։

2020 թվականի հունիսի 26-ին «Kylie Cosmetics»-ը թողարկել է «Kendall By Kylie Cosmetics» հավաքածուն։ Այն ստեղծել են Քայլի Ջեների և նրա քույր Քենդալ Ջենները։ Այն սպառվել է 24 ժամվա ընթացքում։ Քենդալ Քարդաշյան-Ջեններ վերջին քույրն է, ով համագործակցել է Քայլիի հետ։

Ոչ համագործակցային հավաքածուներ 
2018 թվականի փետրվարին Ջենները թողարկել է «Kylie Cosmetics»-ի առաջին ոչ համատեղ հավաքածուն՝ «Weather»: Ջենները բացատրել է, որ հավաքածուն նվիրել  է իր դստերը՝ Սթորմիին, ով ոգեշնչել է ստեղծել հավաքածուն և ծնվել է այդ ամսվա սկզբին։

2019 թվականի օգոստոսին Ջենները թողարկել է իր ծննդյան հավաքածուն։ Այս հավաքածուն նրա 22-ամյակի համար էր և ներառում էր շրթներկերի հավաքածուներ, ստվերաներկերի ծղոտե ներքնակ, դեմքի պրայմեր, փայլատ շրթներկ, դոնդողե ցիլայթեր, աչքի մատիտ և շատ այլ ապրանքներ։ Այս հավաքածուն պարունակում էր փողի թեմայով փաթեթավորում։ Ջենները վերցրել է իր վաստակի մի մասը իր ծննդյան հավաքածուից և համագործակցել է Էլեն Դեջեներեսի հետ՝ ավելի քան 1 միլիոն դոլար նվիրելու համար։ 750,000 դոլար է հատկացվել Ֆլորիդայի մի խումբ կանանց, ովքեր ունեն ոչ առևտրային կազմակերպություն, որը կոչվում է Nest Of Love:

2020 թվականի փետրվարին Քայլին ներկայացրեց Stormi հավաքածուն, իր դուստեր երկրորդ տարեդարձի կապակցությամբ։ Այս մեկնարկը ներառում էր գեղեցկության այնպիսի ապրանքներ, ինչպիսիք են ստվերաներկերի գունապնակները, Kylie շուրթերի հավաքածուները և կարմրաներկը։ Գործարկումը հաջողությամբ ավարտվել է, և ապրանքները արագ սպառվել են։

Բացվող վայրեր 
Քայլին հայտնի է նրանով, որ հայտնվում է թռուցիկ խանութներում, որոնք գտնվում են Topshops-ի ներսում , որտեղ նա հանդիպում է երկրպագուների հետ։ Դրանք տեղակայվում են Չիկագոյում (Իլինոյս), Կալիֆորնիա (Լոս Անջելես), Նյու Յորք (Լաս Վեգաս, Նևադա), Հյուսթոն (Տեխաս), Ջորջիա (Ատլանտա), Ֆլորիդա (Մայամի)։

Համագործակցություններ 
2015 թվականի դեկտեմբերին Ջեների մայրը՝ Քրիս Ջենները, համագործակցել է «Shopif» ընկերության հետ կանադական էլեկտրոնային առևտրի պլատֆորմի հետ՝ վաճառքի աութսորսինգի համար։

Փաթեթավորում 
2016 թվականի մայիսին «Kylie Cosmetics»-ը փոխել է իր շուրթերի փաթեթավորումը՝ գողության բողոքների պատճառով։ Շնորհիվ այն ժամանակ հեշտությամբ ճանաչելի փաթեթավորման և ապրանքի նկատմամբ մեծ պահանջարկի, որոշ հաճախորդներ ստացան դատարկ արկղեր այն բանից հետո, երբ իրենց ապրանքները գողացան փոստային առաքման գործընթացում։ Kylie Lip Kit-ի օրիգինալ տուփը սև էր՝ սպիտակ շուրթերի փայլի կաթիլային դիզայնով։ Գողության խնդիրը լուծելու համար տուփերը փոխվել են հիմնական սևի, իսկ շուրթերի փայլի ճանաչելի դիզայնը տեղափոխվել է տուփի ներս։

2018 թվականի ապրիլի Kourt X Kylie հավաքածուի թողարկման մեջ «Kylie Cosmetics»-ը ներառում էր ստվերաներկերի գունապնակներ բոլորովին նոր պլաստիկ փաթեթավորմամբ, այլ ոչ թե ավանդական ստվարաթղթե փաթեթավորմամբ։

Մարքեթինգ 
«Kylie Cosmetics»-ը իր շուկայավարման համար մեծապես կախված է սոցիալական ցանցերից:2018-ի օգոստոսի դրությամբ Ջեններն ունի Snapchat-ի ամենաշատ հետևորդների հաշիվը և Instagram-ի 164 միլիոն հետևորդ, որոնք բոլորն էլ տեսնում են նրա ծաղրումները անցյալ և ապագա դիմահարդարման թողարկումների վերաբերյալ:«Kylie Cosmetics»-ը նաև ամեն օր գովազդում է Instagram-ում՝ ստուգված @kyliecosmetics աքաունթով։ Instagram-ի հաշիվն այս պահին ունի 25,1 միլիոն հետևորդ։ Նրանք կիսում են գեղեցկության ազդել էությունների հանրաճանաչ ակնարկներով, վաճառքներով, նոր ապրանքներով և բազմաթիվ լուսանկարներով, որոնցում Քայլի Ջեններն ինքը օգտագործում է այդ ապրանքները։ 2019 թվականի նոյեմբերին Instagram-ում @kyliecosmetics-ը գրանցել է 22,4 միլիոն հետևորդ։

Մինչ Ջենները կամ նրա ընտանիքի անդամները հաճախ հանդես են գալիս որպես «Kylie Cosmetics»-ի դեմք, շուրթերի զույգը, որը գովազդում է շրթներկերի հավաքածուն, պատկանում է գեղեցկության և ապրելակերպի բլոգեր Էշլի Ռոզալեսին:Քայլին մեծապես ապավինում է YouTube-ին իր թողարկումների շուկայավարման համար:Քայլի Ջենների YouTube-ի ալիքն ունի ավելի քան 7,5 միլիոն բաժանորդ։ Նա հաճախ ձայնագրում է «պատրաստվիր ինձ հետ»՝ իր առաջիկա թողարկումները գովազդելու համար։

Ջենները հայտնել է, որ իր տնային տնտեսուհուն և իր ընկերոջը՝ Թրևիս Սքոթին հրավիրել է նրանց ձեռքերի դիմահարդարման նմուշներ սոցիալական ցանցերում գովազդի համար։

Քննադատություն

«Շքեղություն» վրձնի սկանդալ 
Cosmopolitan Australia-ի կողմից «2017-ի Քայլի դիմահարդարման վրձինների սկանդալ» կոչված դեպքի ժամանակ Ջեները արձագանքել է երկրպագուների, դիմահարդարման գուրուների և համացանցի օգտատերերի կողմից այն բանից հետո, երբ «Kylie Cosmetics»-ը թողարկել է 16 շքեղ դիմահարդարման վրձիններ՝ 360 դոլար արժողությամբ:Այն բանից հետո, երբ մի քանի հայտնի Youtube-ներ, ներառյալ Ջեյմս Չարլզը և Ջեֆրի Սթարը, կշռադատել էին վրձինների հավաքածուի գնի վերաբերյալ իրենց բացասական կարծիքը, Ջենները պատասխանել է իր անձնական Twitter-ի միջոցով՝ երկրպագուներին ասելով. «Ես լսում եմ ձեզ, տղաներ»։

Մաշկի թաքցնողի հակասություններ 
Մաշկի քողարկիչի շարքի թողարկումից հետո «Kylie Cosmetics»-ը բացասական արձագանք է ստացել համացանցի օգտատերերից, ովքեր պնդում էին, որ ընկերությունը կրկնօրինակում է Ռիհաննայի դիմահարդարման գիծը՝ Fenty Beauty: Թեև դիմահարդարման գծի նպատակը ներառական մնալն էր, ոմանք ենթադրում էին, որ Ջենները օգուտ է քաղում բազմազանությունից՝ իր քողարկիչի շարքում ներառելով 30 երանգներ։

Նշվել է նաև, որ ավելի ու ավելի մուգ կարմիր երանգներ են ունեցել, ինչպես հստակ նկարագրված է «Kylie Cosmetics» կայքում, ինչը քննադատություն է առաջացրել այն բանի համար, որ այն հարմար չէ մաշկի բոլոր տեսակների համար։

«Սադրիչ» կարմրություններ 
2018 թվականի մարտին «Kylie Cosmetics»-ի կարմրաներկի շարքի թողարկումը զայրույթ առաջացրել է որոշ երկրպագուների շրջանում, ովքեր կարծում էին, որ որոշ նոր ապրանքների անունները, ինչպիսիք են «Barely Legal», «Virginity», «X Rated» և «Hot and Bothered» անունները։ , չափազանց սադրիչ էին հատկապես Ջեների երիտասարդ երկրպագուների համար։

Ընկերության գերագնահատում 
2020 թվականի ապրիլի 8-ին Forbes-ը կրկին Ջեններին անվանել է աշխարհի ամենաերիտասարդ «ինքնագործված» միլիարդատեր՝ պատճառաբանելով, որ նրա կարողությունը հասել է 1,2 միլիարդ դոլարի:Այնուամենայնիվ, մայիսին Forbes-ը հայտարարություն է տարածել, որում Ջեններին մեղադրում էր հարկային փաստաթղթեր կեղծելու մեջ, որպեսզի նա հայտնվի որպես միլիարդատեր։ Հրատարակությունը նաև մեղադրել է նրան «Kylie Cosmetics»-ի համար եկամուտների թվեր կեղծելու մեջ՝ վկայակոչելով փաստաթղթերը, որոնք Coty Inc-ը (որը ձեռք էր բերել «Kylie Cosmetics»-ի մեծամասնության բաժնետոմսերը) հրապարակել էր։ Forbes-ի հոդվածը եզրակացրել է, որ «Kylie Cosmetics»-ը զգալիորեն ավելի փոքր է և ավելի քիչ եկամտաբեր, քան նախկինում հաղորդվում էր։

Ծանոթագրություններ 

2014 հիմնադրված ընկերություններ