Serie Generale n. 66 del 20-3-2003
SUPPLEMENTI ORDINARI
MINISTERO DELL'ECONOMIA E DELLE FINANZE
MINISTERO DELL'ECONOMIA E DELLE FINANZE
DECRETO 6 marzo 2003
Approvazione di n. 9 studi di settore relativi ad attivita' economiche nel settore dei servizi. (GU Serie Generale n.66 del 20-03-2003 - Suppl. Ordinario n. 47)

IL MINISTRO DELL'ECONOMIA E DELLE FINANZE

Visto il decreto del Presidente della Repubblica 29 settembre
1973, n. 600, concernente disposizioni comuni in materia di
accertamento delle imposte sui redditi;
Visto il decreto del Presidente della Repubblica 22 dicembre 1986,
n. 917, recante l'approvazione del testo unico delle imposte sui
redditi;
Visto l'art. 62-bis del decreto-legge 30 agosto 1993, n. 331,
convertito, con modificazioni, nella legge 29 ottobre 1993, n. 427,
che prevede, da parte degli uffici del Dipartimento delle entrate del
Ministero delle finanze, l'elaborazione di appositi studi di settore
in relazione ai vari settori economici;
Visto il medesimo art. 62-bis del citato decreto-legge n. 331 del
1993 che prevede che gli studi di settore sono approvati con decreto
del Ministro delle finanze;
Visto l'art. 10 della legge 8 maggio 1998, n. 146, che individua
le modalità di utilizzazione degli studi di settore in sede di
accertamento nonchè le cause di esclusione degli stessi;
Visto il decreto del Presidente della Repubblica 31 maggio 1999,
n. 195, recante disposizioni concernenti i tempi e le modalità di
applicazione degli studi di settore;
Considerato che a seguito delle analisi e delle valutazioni
effettuate, allo stato, sulla base dei dati in possesso
dell'Amministrazione finanziaria sono emerse cause di non
applicabilità degli studi di settore;
Visto il proprio decreto 10 novembre 1998, che ha istituito la
commissione di esperti prevista dall'art. 10, comma 7, della legge n.
146 del 1998, integrata e modificata dal decreto ministeriale 24
ottobre 2000;
Visti i decreti del direttore generale del Dipartimento delle
entrate 23 ottobre 2000 e 13 dicembre 2000, concernenti
l'approvazione di questionari per gli studi di settore relativi ad
attività imprenditoriali nel settore delle manifatture, dei servizi,
del commercio e ad attività professionali;
Visto il provvedimento del direttore dell'Agenzia dell'entrate 16
marzo 2001, concernente l'approvazione di 37 modelli per la
comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell'applicazione degli
studi di settore relativi alle attività economiche nel settore dei
servizi da utilizzare per il periodo d'imposta 2000;
Visto l'art. 23 del decreto legislativo 30 luglio 1999, n. 300,
che ha trasferito le funzioni dei Ministeri del bilancio, del tesoro
e della programmazione economica e delle finanze al Ministero
dell'economia e delle finanze;
Visto l'art. 57 del medesimo decreto legislativo n. 300 del 1999
che ha istituito le Agenzie fiscali;
Visto il decreto del direttore generale del Dipartimento delle
entrate 24 dicembre 1999, concernente le modalità di annotazione
separata dei componenti rilevanti ai fini dell'applicazione degli
studi di settore;
Visto il decreto del Ministro dell'economia e delle finanze 25
marzo 2002, concernente i criteri per l'applicazione degli studi di
settore ai contribuenti che esercitano due o più attività d'impresa
ovvero una o più attività in diverse unità di produzione o di
vendita;
Acquisito il parere della predetta commissione di esperti in data
13 febbraio 2003;

Decreta:

Art. 1.
Approvazione degli studi di settore
1. Sono approvati, in base all'art. 62-bis del decreto-legge 30
agosto 1993, n. 331, convertito, con modificazioni, nella legge 29
ottobre 1993, n. 427, gli studi di settore relativi alle seguenti
attività economiche nel settore dei servizi:
a) Studio di settore SG 40 U - Valorizzazione e vendita
immobiliare, codice attività 70.11.0; Compravendita di beni immobili
effettuata su beni propri, codice attività 70.12.0; Locazione di
beni immobili propri e sublocazione, codice attività 70.20.0;
b) Studio di settore SG 48 U - Riparazione di apparecchi elettrici
per la casa, codice attività 52.72.0;
c) Studio di settore SG 52 U - Confezionamento di generi
alimentari, codice attività 74.82.1; Confezionamento di generi non
alimentari, codice attività 74.82.2;
d) Studio di settore SG 53 U - Organizzazione di convegni, codice
attività 74.83.1; Traduzione ed interpretariato, codice attività
74.83.3;
e) Studio di settore SG 54 U - Sale giochi e biliardi, codice
attività 92.34.2; Altre attività di intrattenimento e spettacolo,
solo se svolte da gestori di apparecchi di intrattenimento, codice
attività 92.34.4;
f) Studio di settore SG 55 U - Servizi di pompe funebri e
attività connesse, codice attività 93.03.0;
g) Studio di settore SG 69 U - Demolizione di edifici e
sistemazione del terreno, codice attività 45.11.0; Trivellazioni e
perforazioni, codice attività 45.12.0; Lavori generali di
costruzione di edifici e lavori di ingegneria civile, codice
attività 45.21.0; Posa in opera di coperture e costruzione di
ossature di tetti di edifici, codice attività 45.22.0; Costruzione
di autostrade, strade, campi di aviazione e impianti sportivi, codice
attività 45.23.0; Costruzione di opere idrauliche, codice attività
45.24.0; Altri lavori speciali di costruzione, codice attività
45.25.0;
h) Studio di settore SG 78 U - Attività delle agenzie di viaggi e
turismo (compresi i tour operators), codice attività 63.30.1;
i) Studio di settore SG 87 U - Consulenze finanziarie, codice
attività 74.14.1; Attività degli amministratori di società ed
enti, consulenza amministrativo-gestionale e pianificazione
aziendale, codice attività 74.14.4; Agenzie di informazioni
commerciali, codice attività 74.14.6.
2. Gli elementi necessari alla definizione presuntiva dei ricavi e
dei compensi relativi agli studi di settore indicati nel comma 1 sono
determinati sulla base della nota tecnica e metodologica, delle
tabelle dei coefficienti nonchè della lista delle variabili per
l'applicazione dello studio, di cui agli allegati:
- 1, per lo studio di settore SG 40 U;
- 2, per lo studio di settore SG 48 U;
- 3, per lo studio di settore SG 52 U;
- 4, per lo studio di settore SG 53 U;
- 5, per lo studio di settore SG 54 U;
- 6, per lo studio di settore SG 55 U;
- 7, per lo studio di settore SG 69 U;
- 8, per lo studio di settore SG 78 U;
- 9, per lo studio di settore SG 87 U.
3. Il programma per l'applicazione dello studio di settore segnala
anche, con riferimento ad indici significativi, la coerenza economica
rispetto ai valori minimi e massimi assumibili con riferimento a
comportamenti normali degli operatori del settore.
4. Gli studi di settore si applicano ai contribuenti che svolgono
in maniera prevalente le attività indicate nel comma 1, nonchè ai
contribuenti che svolgono le predette attività in maniera secondaria
per le quali abbiano tenuto annotazione separata, fermo restando il
disposto dell'art. 2. In caso di esercizio di più attività
d'impresa, per le quali non è stata tenuta la annotazione separata,
per attività prevalente si intende quella da cui deriva nel periodo
d'imposta la maggiore entità dei ricavi.
5. Gli studi di settore approvati con il presente decreto sono
utilizzabili a partire dagli accertamenti relativi al periodo di
imposta 2002.

Art. 2.
Categorie di contribuenti alle quali
non si applicano gli studi di settore
1. Gli studi di settore approvati con il presente decreto non si
applicano:
a) in caso di esercizio di due o più attività di impresa, non
rientranti nel medesimo studio di settore, per le quali non è stata
tenuta annotazione separata, se l'importo complessivo dei ricavi
dichiarati relativi alle attività non rientranti tra quelle prese in
considerazione dallo studio di settore supera il 20% dell'ammontare
totale dei ricavi dichiarati;
b) nei confronti dei contribuenti che hanno dichiarato ricavi di
cui all'art. 53, comma 1, esclusi quelli di cui alla lettera c),
ovvero compensi di cui all'art. 50, comma 1, del testo unico delle
imposte sui redditi, approvato con decreto del Presidente della
Repubblica 22 dicembre 1986, n. 917, di ammontare superiore a euro
5.164.569;
c) nei confronti delle società cooperative, società consortili e
consorzi che operano esclusivamente a favore delle imprese socie o
associate;
d) nei confronti delle società cooperative costituite da utenti
non imprenditori che operano esclusivamente a favore degli utenti
stessi.
2. Per gli studi di settore SG 40 U ed SG 69 U, ai fini della
determinazione del limite di esclusione dall'applicazione degli studi
di settore, di cui alla lettera b) del comma 1, i ricavi devono
essere aumentati delle rimanenze finali e diminuiti delle esistenze
iniziali valutate ai sensi degli articoli 59 e 60, del testo unico
delle imposte sui redditi.

Art. 3
Variabili delle imprese o delle attività professionali
1. La determinazione dei valori da attribuire alle variabili da
utilizzare per l'applicazione degli studi di settore, approvati con
il presente decreto, è effettuata sulla base delle istruzioni per la
compilazione dei relativi questionari approvati con i decreti del
direttore generale del Dipartimento delle entrate 23 ottobre 2000 e
13 dicembre 2000, tenuto conto di quanto precisato nelle istruzioni
per la compilazione delle dichiarazioni di cui all'art. 5, comma 1
del presente decreto. Per lo studio di settore SG 69 U la predetta
determinazione è effettuata sulla base delle informazioni contenute
nei modelli SG69A, SG69B, SG69C, SG69D ed SG69E per la comunicazione
dei dati rilevanti ai fini dell'applicazione degli studi di settore
costituenti parte integrante delle dichiarazioni Unico 2000 e
approvati con provvedimento dell'Agenzia delle entrate 16 marzo 2001.

Art. 4.
Determinazione del reddito imponibile
1. Sulla base degli studi di settore sono determinati
presuntivamente i ricavi di cui all'art. 53, ad esclusione di quelli
previsti dalle lettere c) e d) del comma 1 dello stesso articolo,
ovvero i compensi di cui all'art. 50, comma 1, del testo unico delle
imposte sui redditi.
2. Ai fini della determinazione del reddito d'impresa l'ammontare
dei ricavi di cui al comma 1 è aumentato degli altri componenti
positivi, compresi i ricavi di cui all'art. 53, comma 1, lettere c) e
d), del menzionato testo unico, ed è ridotto dei componenti negativi
deducibili. Ai fini della determinazione degli importi relativi alle
voci e alle variabili di cui all'art. 3 devono essere considerati i
componenti negativi inerenti all'esercizio dell'attività anche se
non dedotti in sede di dichiarazione dei redditi.
3. Ai fini della determinazione del reddito di lavoro autonomo
l'ammontare dei compensi di cui al comma 1 è aumentato degli altri
componenti positivi, compresi i proventi e gli interessi moratori e
dilatori di cui all'art. 6, comma 2, del menzionato testo unico, ed
è ridotto dei componenti negativi deducibili. Ai fini della
determinazione degli importi relativi alle voci e alle variabili di
cui all'art. 3 del presente decreto devono essere considerate le
spese sostenute nell'esercizio dell'attività anche se non dedotte in
sede di dichiarazione dei redditi.
4. Per le imprese che eseguono opere, forniture e servizi pattuiti
come oggetto unitario e con tempo di esecuzione ultrannuale i ricavi
dichiarati, da confrontare con quelli presunti in base agli studi di
settore, vanno aumentati delle rimanenze finali e diminuiti delle
esistenze iniziali valutate ai sensi dell'art. 60, commi da 1 a 4,
del testo unico delle imposte sui redditi.

Art. 5.
Comunicazione dei dati rilevanti ai fini
dell'applicazione degli studi di settore
1. I contribuenti ai quali si applicano gli studi di settore
comunicano, in sede di dichiarazione dei redditi, i dati rilevanti ai
fini dell'applicazione degli studi stessi.

Art. 6.
Annotazione separata
1. Nei confronti dei contribuenti che esercitano una delle
attività per le quali lo studio di settore è approvato con il
presente decreto, le disposizioni contenute nel decreto direttoriale
24 dicembre 1999, concernenti l'annotazione separata dei componenti
rilevanti ai fini dell'applicazione degli studi di settore, si
applicano a decorrere dal 1° maggio 2003. È facoltà del
contribuente indicare a quale attività esercitata debbano essere
imputati i ricavi o compensi conseguiti nei mesi precedenti nonchè
gli altri componenti rilevanti ai fini dell'applicazione del relativo
studio di settore. Qualora tale facoltà non venga esercitata, in
sede di dichiarazione dei redditi, i ricavi relativi all'intero
periodo d'imposta vanno ripartiti applicando ai ricavi o compensi
conseguiti fino al 30 aprile 2003 la percentuale di ripartizione
determinata con riferimento ai ricavi o compensi conseguiti a partire
dal 1° maggio 2003. Tale disposizione non si applica per lo studio di
settore SG 69 U.
Il presente decreto sarà pubblicato nella Gazzetta Ufficiale
della Repubblica italiana.
Roma, 6 marzo 2003
Il Ministro: Tremonti

ALLEGATO 1

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

STUDIO DI SETTORE SG40U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE

Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione
dello studio di settore.
Oggetto dello studio sono le attività economiche:
- 70.11.0 - Valorizzazione e vendita immobiliare;
- 70.12.0 - Compravendita di beni immobili effettuata su beni propri;
- 70.20.0 - Locazione di beni immobili propri e sub locazione.

La finalità perseguita è di determinare un "ricavo potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
Al fine di conoscere le informazioni relative alle strutture
produttive in oggetto si è progettato ed inviato ai contribuenti
interessati un questionario per rilevare tali informazioni (il codice
del questionario relativo allo studio in oggetto è SG40).
Il numero dei questionari inviati è stato pari a 77.783. I
questionari restituiti sono stati 73.031, pari al 93,9% degli
inviati.
La seguente tabella riporta i dati analitici per ogni codice di
attivita':

====================================================================
Numero Numero %sul totale
questionari questionari questionari
inviati restituiti inviati
====================================================================
70.11.0 - Valorizzazione e 12.245 9.714 79,3%
vendita immobiliare

70.12.0 - Compravendita di beni
immobili effettuata
su beni propri 17.260 13.453 77,9%

70.20.0 - Locazione di beni
immobili propri e sub
locazione 48.278 49.864 103,3%
-------------------------------------------------------------------
TOTALE 77.783 73.031 93,9%

Sui questionari sono state condotte analisi statistiche per
rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle
informazioni in essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 25.499 questionari, pari al 34,9% dei
questionari rientrati.
I principali motivi di scarto sono stati:
- ricavi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro (10 miliardi di lire);
- quadro M del questionario (elementi contabili) non compilato;
- presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20%;
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia di
clientela (quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla localizzazione
degli immobili venduti/locati/affittati (quadro G del
questionario);
- incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili contenuti
nel questionario.

A seguito degli scarti effettuati, il numero dei questionari
oggetto delle successive analisi è risultato pari a 47.532.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Per segmentare le imprese oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
- una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si è
configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des donnees
e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali(1);
- un procedimento di Cluster Analysis(2).
L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa
e meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione dei
contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri di cui si compone il
questionario ad eccezione del quadro M che contiene gli stessi dati
contabili presenti nella dichiarazione dei redditi. Tale scelta
nasce dall'esigenza di caratterizzare le imprese in base ai
possibili modelli organizzativi, alle diverse tipologie di servizi
prestati, alle diverse tipologie di clientela, etc.; tale
caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni
relative alle strutture operative, al mercato di riferimento e a
tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse
realtà economiche e produttive di una impresa.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare sei gruppi omogenei
di imprese.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

L'analisi ha messo in evidenza diverse modalità di operare nel
settore, riconducibili all'interazione di una serie di fattori
discriminanti. Tali fattori sono indicativi di:
- dimensione delle imprese,
- tipologia di servizio erogato,
- tipologia di prodotto immobiliare offerto e di clientela
prevalentemente servita.

Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall'analisi,
salvo segnalazione contraria, l'indicazione di valori numerici
riguarda valori medi.
Di seguito vengono riportate le descrizioni di ciascuno dei gruppi
omogenei.

CLUSTER 1 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, DI LOCAZIONE DI
FABBRICATI AD IMPRESE

NUMEROSITA': 28.194

Il cluster è composto da un numero molto elevato di imprese di
piccole dimensioni, contraddistinte dalla circostanza di erogare ad
altre imprese servizi di locazione di fabbricati ad uso "produttivo".
Sebbene la natura giuridica con cui queste imprese operano sia
quasi esclusivamente di tipo societario (55% società di persone, 42%
di capitali), la struttura organizzativa di cui dispongono è
estremamente ridotta. È praticamente nullo, infatti, il ricorso al
personale dipendente mentre solo il 32% degli appartenenti al cluster
utilizza un ufficio di circa 26 mq.
L'attività quasi esclusiva di queste imprese è la locazione. Il
numero complessivo dei fabbricati locabili, risultante dalla somma di
quelli locati e non, è pari a circa 4, per una superficie media di
circa 430 mq. Quelli locati sono 3, con superficie media leggermente
superiore, pari a circa 500 mq.
In genere, la destinazione d'uso dei fabbricati è di tipo
"produttivo": l'uso è prevalentemente commerciale, industriale o
ufficio e la clientela è rappresentata quasi esclusivamente da
imprese con le quali viene realizzato il 96% dei ricavi complessivi.

CLUSTER 2 - IMPRESE IMMOBILIARI DI GRANDE DIMENSIONE

NUMEROSITA': 415

Il cluster riunisce imprese di grandi dimensioni che,
prevalentemente, effettuano attività di compravendita di fabbricati
e valorizzazione.
La figura giuridica quasi esclusiva è quella societaria, con ben
l'87% degli appartenenti al cluster che opera in forma di società di
capitali.
Solo sporadica la presenza di personale dipendente (il 13%
dichiara giornate retribuite per figure dipendenti con inquadramento
diversificato) mentre è un pò più consistente il lavoro apportato
dai soci. In particolare, il 18% delle imprese occupa 1 socio in
maniera prevalente mentre nel 58% dei casi sono 3-4 i soci con
occupazione non prevalente; il 22% delle imprese, infine, dispone
dell'opera di amministratori non soci.
Il 45% delle imprese svolge la propria attività disponendo di un
ufficio di 36 mq.
Come anticipato, l'attività prevalente è la compravendita di
fabbricati e la valorizzazione. Sono ben 26, in media, i fabbricati
disponibili per la vendita, con una superficie media di poco
superiore a 60 mq. La destinazione d'uso di tali immobili è
prevalentemente abitativa; a conferma di tale dato c'è la
composizione della clientela: persone fisiche che apportano circa il
72% dei ricavi complessivi. Peraltro, il 34% di queste imprese
effettuano locazione di fabbricati sempre a prevalente uso abitativo.
Alla compravendita di fabbricati si accompagna una più ampia
attività immobiliare di ristrutturazione e valorizzazione. Infatti,
sono decisamente sopra la media e significative per questo cluster le
spese di acquisto di aree edificabili e di immobili, le spese di
progettazione, gli oneri di urbanizzazione, catastali e connessi alle
licenze edilizie, le spese di costruzione effettuate da terzi (in
media più di 640 mila euro). D'altra parte è decisamente il più
elevato tra i cluster anche l'ammontare delle caparre/acconti
percepiti (di poco inferiore a 500 mila euro).

CLUSTER 3 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, DI LOCAZIONE, ANCHE DI
TERRENI

NUMEROSITA': 341

Il cluster raggruppa imprese, per molti versi simili a quelle che
costituiscono il cluster 1, che estendono la loro attività di
locazione anche ai terreni.
Dal punto di vista della natura giuridica, queste imprese operano
quasi sempre in forma societaria; in particolare, si tratta di
società di capitali nel 55% dei casi.
Quasi sistematicamente non viene fatto ricorso a personale
dipendente nè viene frequentemente utilizzato un ufficio per lo
svolgimento delle attività, indicato da solo il 26% di soggetti per
circa 18 mq.
Caratteristica distintiva di queste imprese, come anticipato, è
l'affitto anche di terreni: si tratta di 5 terreni locati, con una
superficie media di circa 90.000 mq, inoltre il 14% dei soggetti ha
indicato di possedere terreni non locati. A quella dei terreni si
abbina l'attività di locazione di fabbricati. La destinazione d'uso
prevalente dei fabbricati locati è quella abitativa seguita da
quella commerciale/industriale.
La clientela prevalente è costituita da imprese (circa 70% dei
ricavi complessivi) e per il rimanente da persone fisiche.

CLUSTER 4 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, DI LOCAZIONE A PERSONE
FISICHE

NUMEROSITA': 11.230

Il cluster è costituito da imprese di piccole dimensioni che
effettuano attività di locazione di fabbricati a persone fisiche.
La natura giuridica con cui queste imprese operano è quella
societaria: di capitali nel 49% dei casi, di persone nel 48%.
Normalmente non viene fatto ricorso a personale dipendente e il 29%
dei soggetti del cluster dispone di un piccolo ufficio, di 22 mq, per
lo svolgimento dell'attività.
Il patrimonio immobiliare di queste imprese è costituito, in
media, da 8 fabbricati destinati a locazione per una superficie media
di 122 mq. Il numero di quelli locati, è circa 6.
La destinazione d'uso è prevalentemente abitativa, ma non mancano
le superfici commerciali/industriali e quelle destinate ad altro uso.
Il 78% dei ricavi complessivi viene conseguito con persone fisiche
anche se il 39% dei soggetti del cluster ha indicato di realizzare il
45% dei ricavi complessivi con imprese.

CLUSTER 5 - IMPRESE DI GESTIONE DI PATRIMONI IMMOBILIARI

NUMEROSITA': 2.338

Appartengono al cluster imprese, di dimensioni maggiori rispetto a
quelle degli altri cluster, che gestiscono patrimoni immobiliari
piuttosto consistenti, soprattutto destinati all'attività di
locazione.
La figura giuridica quasi esclusivamente utilizzata per il
funzionamento di queste imprese è quella societaria, in particolare
di capitali (81%).
Il 13% delle imprese del cluster vanta 1 socio con occupazione
prevalente, il 51% circa 3 con occupazione non prevalente cui si
affianca, nel 27% dei casi, 1 amministratore non socio. Talvolta, e
più frequentemente delle altre, queste imprese fanno ricorso a
lavoro prestato da personale dipendente (41%). Più in dettaglio, il
19% delle imprese ricorre all'opera di 1-2 impiegati, il 18% di 1-2
operai generici.
Come anticipato, il patrimonio immobiliare gestito è piuttosto
ampio: i fabbricati, tra locati (17) e non locati, raggiungono
complessivamente le 20 unità per una superficie complessiva di circa
12.000 mq. Le destinazioni d'uso sono diversificate con leggera
prevalenza di quella abitativa.
Non è da escludere, inoltre, che alla prevalente attività
locativa possa affiancarsi quella di vendita, anche in virtù della
consistenza del patrimonio gestito. Tale consistenza, oltretutto,
genera un volume di costi per manutenzione ordinaria e straordinaria,
per amministrazione e gestione degli immobili, per consulenza legale,
fiscale e amministrativa decisamente più elevato rispetto agli altri
cluster.
La clientela è piuttosto diversificata, rappresentata per il 79%
dei ricavi complessivi da imprese, seguono le persone fisiche anche
se con percentuali decisamente minori. Inoltre l'8% dei soggetti
realizza il 44% dei ricavi complessivi con Stato ed Enti Pubblici.

CLUSTER 6 - IMPRESE IMMOBILIARI DI PICCOLA DIMENSIONE

NUMEROSITA': 4.455

Il cluster individua imprese di piccole dimensioni che svolgono
soprattutto attività di compravendita di fabbricati.
Anche in questo caso l'attività è svolta quasi esclusivamente in
forma societaria, soprattutto di capitali (64%). Il personale
dipendente è quasi nullo mentre il 16% delle imprese occupa
prevalentemente 1 socio e il 66% vanta 3 soci con occupazione non
prevalente.
Il 35% delle imprese, inoltre, utilizza per lo svolgimento
dell'attività un piccolo ufficio di 25 mq.
L'attività riguarda principalmente la compravendita di
fabbricati. Sono 10, in media, quelli disponibili alla vendita, per
una superficie complessiva pari a circa 840 mq. Di questi più della
metà sono venduti, 3 ad uso abitativo.
Un soggetto su due affianca alla compravendita l'attività di
locazione di fabbricati, principalmente ad uso abitativo e
commerciale/industriale.
All'attività di compravendita di immobili è legato un volume
piuttosto elevato di spese per acquisizione di immobili, per
costruzione effettuata da terzi e per ristrutturazione edilizia
(proporzionalmente più elevate che per gli altri cluster).
La clientela è costituita per il 65% dei ricavi complessivi da
persone fisiche.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO

Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che
meglio si adatta all'andamento dei ricavi delle imprese appartenenti
al gruppo in esame.
Per determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione
Multipla(3).
La stima della "funzione di ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali delle imprese (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati delle
imprese per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le imprese anomale; ciò
si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:
- costi e spese dichiarati nel quadro M superiori ai ricavi
dichiarati.

Successivamente sono stati utilizzati degli indicatori
economico-contabili specifici delle attività in esame:
- valore aggiunto per addetto = (Ricavi + Variazione delle rimanenze
di opere e servizi di durata ultrannuale (Art.60, commi 1-4 del
TUIR)(4) - Costo del venduto(5) - Costo per la produzione di
servizi - Spese per acquisti di servizi) /(Numero Addetti(6) *
1.000);
- margine operativo lordo sui ricavi = (Ricavi + Variazione delle
rimanenze di opere e servizi di durata ultrannuale (Art.60, commi
1-4 del TUIR) - Costo del Venduto - Costo per la produzione di
servizi - Spese per acquisti di servizi - Spese per lavoro
dipendente) * 100 / (Ricavi + Variazione delle rimanenze di opere e
servizi di durata ultrannuale (Art. 60, commi 1-4 del TUIR)).

Per ogni gruppo omogeneo è stata calcolata la distribuzione
ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente definiti e poi
sono state selezionate le imprese che presentavano valori degli
indicatori contemporaneamente all'interno di un determinato
intervallo, per costituire il campione di riferimento.
Per il valore aggiunto per addetto sono stati scelti i seguenti
intervalli:
- dal 2^ al 19^ ventile, per i cluster 1, 3 e 4;
- dal 1^ al 19^ ventile, per i cluster 2, 5 e 6.

Per il margine operativo lordo sui ricavi sono stati scelti i
seguenti intervalli:
- dal 1^ al 18^ ventile, per i cluster 1, 3, e 5;
- dal 2^ al 19^ ventile, per il cluster 2;
- dal 2^ al 18^ ventile, per il cluster 4;
- dal 3^ al 19^ ventile, per il cluster 6.

Così definito il campione di imprese di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro M del questionario) sia
variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise.
Una volta selezionate le variabili, la determinazione della
"funzione di ricavo" si è ottenuta applicando il metodo dei minimi
quadrati generalizzati, che consente di controllare l'eventuale
presenza di variabilità legata a fattori dimensionali
(eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nella definizione della "funzione di ricavo" si è tenuto conto
anche delle possibili differenze di risultati economici legate alla
localizzazione degli immobili venduti/locati/affittati.
A tale scopo si sono utilizzati i risultati di uno studio relativo
alla "territorialità generale a livello comunale, provinciale e
regionale(7)" che ha avuto come obiettivo la suddivisione del
territorio nazionale in aree omogenee in rapporto al:
- grado di benessere;
- livello di qualificazione professionale;
- struttura economica.
Nella definizione della funzione di ricavo, le aree territoriali,
sono state rappresentate con un insieme di variabili dummy ed è
stata analizzata la loro interazione con la variabile "Somma dei
metri quadrati dei fabbricati locati(8)".
Tali variabili hanno prodotto, ove le differenze territoriali non
fossero state colte completamente nella Cluster Analysis, valori
correttivi da applicare, nella stima del ricavo di riferimento, al
coefficiente della variabile "Somma dei metri quadrati dei fabbricati
locati".
Nell'allegato 1.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".
In fase di applicazione dello studio di settore, affinchè la
stima dei ricavi tenga conto dell'eventuale incremento delle
rimanenze valutate a costo nel caso in cui la variabile "Costo del
venduto + Costo per la produzione di servizi" risulta negativa, si
neutralizza l'apporto di tale variabile nelle funzioni di ricavo e si
applica un fattore correttivo(9) al valore dichiarato delle seguenti
variabili utilizzate nelle funzioni di ricavo:
- spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da
lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa;
- spese per acquisti di servizi;
- collaboratori dell'impresa familiare e coniuge dell'azienda
coniugale (numero);
- soci e associati in partecipazione con occupazione prevalente
(numero);
- radice quadrata del valore dei beni strumentali.

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI

Per la determinazione del ricavo della singola impresa sono
previste due fasi:
- l'Analisi Discriminante(10);
- la stima del ricavo di riferimento.
Nell'allegato 1.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento
puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo è dato dalla media dei ricavi di riferimento di ogni
gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i coefficienti
del gruppo stesso e le variabili dell'impresa, ponderata con le
relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

----&gt; vedere tabella a pag. 62 del S.O. &lt;----

COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI RICAVO
SG40U
====================================================================
VARIABILI CLUSTER CLUSTER CLUSTER CLUSTER CLUSTER CLUSTER
1 2 3 4 5 6
====================================================================
Fabbricati locati
- Somma rendita
catastale - - - - 0,5425 -

Fabbricati Locati
- Rendita catastale:
"Uso commerciale/
industriale" 0,0271 - - 0,0661 - -

Fabbricati Locati
- Rendita catastale:
"Uso ufficio" 0,2493 - - 0,6412 - -

Fabbricati Locati
- Rendita catastale:
"Altro uso" 0,0383 - - 0,5583 - -

====================================================================
CORRETTIVI CLUSTER CLUSTER CLUSTER CLUSTER CLUSTER CLUSTER
TERRITORIALI 1 2 3 4 5 6
====================================================================
Correttivo da appli-
care al coefficiente
dei "Fabbricati
locati - Somma metri
quadrati"

Gruppo 3 della
territorialità
generale a livello
comunale, provincia-
le, regionale - Aree
ad elevata urbanizza-
zione con notevole
grado di benessere,
istruzione superiore
e caratterizzate da
sistemi locali con
servizi terziari
evoluti 1,9567 - - - - -

- Le variabili contabili vanno espresse in euro

ALLEGATO 1.B

VARIABILI DELL'ANALISI DICRIMINANTE

QUADRO A:
- Numero delle giornate retribuite per i dirigenti
- Numero delle giornate retribuite per i quadri
- Numero delle giornate retribuite per gli impiegati
- Numero delle giornate retribuite per gli operai generici
- Numero delle giornate retribuite per gli operai specializzati
- Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo parziale
- Numero delle giornate retribuite per gli apprendisti
- Numero delle giornate retribuite per gli assunti con contratto di
formazione e lavoro o a termine e lavoranti a domicilio

QUADRO G:
- Tipologia della clientela: Persone fisiche
- Tipologia della clientela: Imprese, società, altri enti privati
commerciali e non, esercenti arti e professioni, anche in forma
associata
- Tipologia di spese: Spese per acquisto di aree edificabili
- Tipologia di spese: Spese per acquisto di immobili
- Tipologia di spese: Spese di progettazione
- Tipologia di spese: Oneri di urbanizzazione, catastali e altri
connessi alle licenze edilizie
- Tipologia di spese: Spese per costruzioni effettuate da terzi
- Tipologia di spese: Spese per ristrutturazione edilizia
- Tipologia di spese: Spese di manutenzione ordinaria sui beni
immobili
- Tipologia di spese: Spese di amministrazione e gestione di beni
immobili
- Tipologia di spese: Spese di consulenza legale, fiscale e
amministrativa
- Tipologia di spese: Spese notarili
- Tipologia di spese: Spese per provvigioni a terzi
- Tipologia di spese: Oneri finanziari
- Prodotti in corso di lavorazione: Esistenze iniziali di prodotti in
corso di lavorazione
- Prodotti in corso di lavorazione: Rimanenze finali di prodotti in
corso di lavorazione
- Altri elementi specifici: Ammontare dei canoni di locazione e/o di
affitto
- Altri elementi specifici: Ammontare delle caparre/acconto prezzo
- Fabbricati locati: Prezzo di locazione al mq annuo (lire) fino a
80.000 - numero
- Fabbricati locati: Prezzo di locazione al mq annuo (lire) oltre
80.000 fino a 200.000 - numero
- Fabbricati locati: Prezzo di locazione al mq annuo (lire) oltre
200.000 fino a 400.000 - numero
- Fabbricati locati: Prezzo di locazione al mq annuo (lire) oltre
400.000 - numero
- Fabbricati locati: Prezzo di locazione al mq annuo (lire) fino a
80.000 - mq
- Fabbricati locati: Prezzo di locazione al mq annuo (lire) oltre
80.000 fino a 200.000 - mq
- Fabbricati locati: Prezzo di locazione al mq annuo (lire) oltre
200.000 fino a 400.000 - mq
- Fabbricati locati: Prezzo di locazione al mq annuo (lire) oltre
400.000 - mq
- Fabbricati locati: Numero - Uso abitazione
- Fabbricati locati: Numero - Uso comm./industr.
- Fabbricati locati: Numero - Uso ufficio
- Fabbricati locati: Numero - altro uso
- Fabbricati non locati - numero
- Fabbricati non locati - mq
- Terreni affittati: Prezzo di affitto al mq annuo (lire) fino a
2.000 - mq
- Terreni affittati: Prezzo di affitto al mq annuo (lire) oltre 2.000
fino a 5.000 - mq
- Terreni affittati: Prezzo di affitto al mq annuo (lire) oltre 5.000
fino a 10.000 - mq
- Terreni affittati: Prezzo di affitto al mq annuo (lire) oltre
10.000 - mq
- Terreni non affittati - mq
- Fabbricati venduti: Prezzo di vendita al mq (milioni di lire) fino
a 1,5 - numero
- Fabbricati venduti: Prezzo di vendita al mq (milioni di lire) oltre
1,5 fino a 3,5 - numero
- Fabbricati venduti: Prezzo di vendita al mq (milioni di lire) oltre
3,5 fino a 6 - numero
- Fabbricati venduti: Prezzo di vendita al mq (milioni di lire) oltre
6 - numero
- Fabbricati venduti: Prezzo di vendita al mq (milioni di lire) fino
a 1,5 - mq
- Fabbricati venduti: Prezzo di vendita al mq (milioni di lire) oltre
1,5 fino a 3,5 - mq
- Fabbricati venduti: Prezzo di vendita al mq (milioni di lire) oltre
3,5 fino a 6 - mq
- Fabbricati venduti: Prezzo di vendita al mq (milioni di lire) oltre
6 - mq
- Fabbricati venduti: Numero - uso abitazione
- Fabbricati venduti: Numero - uso comm/industr
- Fabbricati venduti: Numero - uso ufficio
- Fabbricati venduti: Numero - altro uso
- Fabbricati venduti: Rendita catastale - uso abitazione
- Fabbricati venduti: Rendita catastale - uso comm/industr
- Fabbricati venduti: Rendita catastale - uso ufficio
- Fabbricati venduti: Rendita catastale - altro uso
- Fabbricati invenduti - numero
- Fabbricati invenduti: Rendita catastale - uso abitazione
- Fabbricati invenduti: Rendita catastale - uso comm/industr
- Fabbricati invenduti: Rendita catastale - uso ufficio
- Fabbricati invenduti: Rendita catastale - altro uso
- Aree edificabili vendute: Prezzo di vendita al mq (lire) fino a
100.000 - mq
- Aree edificabili vendute: Prezzo di vendita al mq (lire) oltre
100.000 fino a 200.000 - mq
- Aree edificabili vendute: Prezzo di vendita al mq (lire) oltre
200.000 fino a 300.000 - mq
- Aree edificabili vendute: Prezzo di vendita al mq (lire) oltre
300.000 - mq
- Aree edificabili invendute - mq
- Altri terreni venduti: Prezzo di vendita al mq (lire) fino a 10.000
- mq
- Altri terreni venduti: Prezzo di vendita al mq (lire) oltre 10.000
fino a 30.000 - mq
- Altri terreni venduti: Prezzo di vendita al mq (lire) oltre 30.000
fino a 60.000 - mq
- Altri terreni venduti: Prezzo di vendita al mq (lire) oltre 60.000
- mq
- Altri terreni invenduti - mq

ALLEGATO 2

NOTA TECNICA E METODOLOGICA
STUDIO DI SETTORE SG48U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA
CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE

Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione
dello studio di settore.
Oggetto dello studio è l'attività economica:
- 52.72.0 - Riparazione di apparecchi elettrici per la casa.
La finalità perseguita è di determinare un "ricavo potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
Al fine di conoscere le informazioni relative alle strutture
produttive in oggetto si è progettato ed inviato ai contribuenti
interessati un questionario per rilevare tali informazioni (il codice
del questionario relativo allo studio in oggetto è SG48).
Il numero dei questionari inviati è stato pari a 4.697. I
questionari restituiti sono stati 2.745, pari al 58,4% degli inviati.
Sui questionari sono state condotte analisi statistiche per
rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle
informazioni in essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 631 questionari, pari al 23% dei questionari
rientrati.
I principali motivi di scarto sono stati:
- ricavi dichiarati maggiori di euro 5.164.569;
- quadro M del questionario (elementi contabili) non compilato;
- presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20%;
- errata compilazione delle percentuali relative alla modalità di
espletamento dell'attività (quadro F del questionario);
- incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili contenuti
nel questionario.

A seguito degli scarti effettuati, il numero dei questionari
oggetto delle successive analisi è risultato pari a 2.114.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Per segmentare le imprese oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
- una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si è
configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des donnees
e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali(1);
- un procedimento di Cluster Analysis(2).

L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri di cui si compone il
questionario ad eccezione del quadro M che contiene gli stessi dati
contabili presenti nella dichiarazione dei redditi. Tale scelta nasce
dall'esigenza di caratterizzare le imprese in base ai possibili
modelli organizzativi, alle diverse tipologie di servizi offerti,
alle varie modalità di espletamento dell'attività, etc.; tale
caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni
relative alle strutture operative, al mercato di riferimento e a
tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse realtà
economiche e produttive di una impresa.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare sette gruppi
omogenei di imprese.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Lo studio analizza il settore delle imprese che effettuano
riparazioni di apparecchi elettrici per la casa. Tale settore è
caratterizzato dalla preponderante presenza di unità di ridotte
dimensioni e con un basso numero di addetti.
La rapida e inarrestabile evoluzione tecnologica ha causato
notevoli mutamenti nel settore della riparazione degli
elettrodomestici: il continuo arrivo di nuovi prodotti che presentano
un sempre maggior numero di funzioni e che sono offerti a prezzi che
diminuiscono di anno in anno, ha modificato il comportamento del
consumatore medio, il quale spesso preferisce sostituire un prodotto
nuovo piuttosto che provvedere a ripararlo.
Pur rimanendo il servizio principale, la riparazione viene
affiancata da altre attività, come ad esempio la vendita di
accessori e ricambi, di altre apparecchiature elettriche e
l'installazione di antenne.
L'analisi ha permesso di individuare complessivamente 7 gruppi
omogenei, differenziati in funzione di tre elementi principali:
- dimensione, che permette di distinguere tra riparatori che hanno
un'ampia disponibilità di unità locali, di beni strumentali e
risorse umane, e coloro che operano con strutture di piccole
dimensioni;
- prodotti trattati, che permette di raggruppare tutti i soggetti in
4 grandi categorie ovvero riparatori di elettrodomestici bianchi,
di apparecchiature elettroniche (elettrodomestici bruni), di
piccoli elettrodomestici e riparatori generici;
- tipologia di servizi offerti, che permette di distinguere tra
operatori che svolgono quasi esclusivamente servizi di riparazione,
da quelli che affiancano a questa anche l'attività di vendita al
dettaglio di ricambi ed accessori e di altri apparecchi.
Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall'analisi, salvo
segnalazione contraria, l'indicazione di valori numerici riguarda
valori medi.

CLUSTER 1 - RIPARATORI CON ABBINATA LA VENDITA DI RICAMBI ED
ACCESSORI

NUMEROSITA': 91

Questo cluster comprende imprese che operano sul mercato sia in
qualità di riparatori di elettrodomestici che di punti vendita al
dettaglio.
Sotto il profilo organizzativo esiste una leggera prevalenza di
imprese che svolgono l'attività in forma individuale (60%) rispetto
alle società.
Le imprese appartenenti al cluster si occupano principalmente
della riparazione di elettrodomestici bianchi (34% dei ricavi) o di
piccoli elettrodomestici (12% dei ricavi), ma una quota di ricavi
piuttosto significativa deriva anche dalla vendita di accessori e
ricambi (33% dei ricavi) e nel 26% dei casi di apparecchiature
elettriche (33% dei ricavi).
Coerentemente con l'attività svolta, i locali destinati alla
vendita ed esposizione interna della merce sono piuttosto ampi (33
mq), a questi si aggiungono spazi adibiti a magazzino (47 mq) e
superfici più ridotte per le lavorazioni (30 mq).
Dal punto di vista del personale impiegato, poi, la struttura si
caratterizza per la presenza di tre addetti tra cui, nel 44% dei
casi, sono compresi due dipendenti.
I costi sostenuti per l'acquisto di ricambi presso la casa
costruttrice, ove sono compresi i prodotti da rivendere al
consumatore finale, sono consistenti ed ammontano a circa 25.000
euro.
La dotazione di beni strumentali è costituita da apparecchiature
per la riparazione di elettrodomestici usati nella refrigerazione e
da automezzi adibiti al trasporto merci.

CLUSTER 2 - RIPARATORI DI MEDIE DIMENSIONI DI APPARECCHIATURE
ELETTRONICHE

NUMEROSITA': 95

Appartengono al cluster imprese di grandi dimensioni specializzate
nella riparazione di apparecchiature elettroniche (72% dei ricavi).
Tra le figure giuridiche prevalgono le società di persone (48%),
ma anche la ditta individuale è abbastanza diffusa (43%).
Il 36% dei soggetti affianca alla riparazione di elettrodomestici
bruni l'attività di installazione di antenne da cui ottiene un
quarto dei ricavi complessivi.
Le superfici destinate all'esercizio dell'attività sono ampie e
diversificate. Oltre ai locali dove sono svolte le riparazioni (66
mq), le imprese dispongono di magazzini (40 mq) e di spazi adibiti
alla vendita di ricambi (31 mq).
Dal punto di vista del personale addetto la struttura si
caratterizza per la presenza, in oltre il 56% dei casi, di due
dipendenti e nel 53% dei casi di tre soci con occupazione prevalente
nell'impresa. Particolare attenzione, poi, è posta alla formazione
tecnica del personale come evidenzia il buon livello di spesa e di
impiego di giornate per l'aggiornamento professionale.
Complessivamente la spesa per l'acquisto di pezzi di ricambio
presso la casa costruttrice, ammonta a 15.970 euro.
Più della metà dei soggetti (56%) opera come centro di
assistenza autorizzato, ottenendo da riparazioni effettuate in
garanzia il 20% dei ricavi, a fronte di una spesa per ricambi pari a
9.665 euro.
La dotazione di beni strumentali è ampia e di elevato valore. I
beni impiegati per eseguire le riparazioni comprendono un personal
computer provvisto di software per l'attività di assistenza tecnica,
2 oscilloscopi e 2 generatori. Il 61% dei soggetti dichiara inoltre
di disporre di 3 automezzi adibiti al trasporto merci.

CLUSTER 3 - RIPARATORI DI PICCOLI ELETTRODOMESTICI

NUMEROSITA': 135

Questo cluster raggruppa le imprese specializzate nella
riparazione di piccoli elettrodomestici.
La forma giuridica più diffusa è la ditta individuale (83%).
Malgrado la riparazione di piccoli elettrodomestici sia
l'attività prevalente, generando il 78% dei ricavi complessivi, non
mancano i casi di imprese che effettuano anche vendita al dettaglio
di ricambi e accessori (48%), ottenendo da tale attività ricavi non
trascurabili (27% del totale).
Le dimensioni dei locali destinati alle lavorazioni sono in linea
con la media del settore (25 mq), mentre gli spazi destinati alla
vendita risultano leggermente al di sopra (15 mq).
Il personale dipendente è presente solo nel 20% dei casi.
Circa la metà dei soggetti (49%) opera come centro di assistenza
autorizzato, ottenendo da questa attività il 20% dei ricavi. I costi
sostenuti per ricambi acquistati presso la casa costruttrice sono
pari a 18.400 euro, di cui 3.600 relativi a interventi forniti in
garanzia.
La dotazione strumentale comprende principalmente apparecchi e
strumenti di uso comune e solo un'impresa su quattro possiede un
personal computer dotato di software per la manutenzione.

CLUSTER 4 - RIPARATORI DI MEDIE DIMENSIONI DI ELETTRODOMESTICI
BIANCHI

NUMEROSITA': 253

Il cluster raggruppa le imprese di grandi dimensioni specializzate
nella riparazione di elettrodomestici bianchi (88% dei ricavi).
In esso si concentra un elevato numero di società, pari al 62%
del totale.
Le superfici destinate all'esercizio dell'attività sono ampie e
consistono in locali per le riparazioni (41 mq), magazzini (62 mq) e
uffici (17 mq).
Dal punto di vista del personale addetto, nel 64% dei casi la
struttura è caratterizzata dalla presenza di due dipendenti e, nel
57% dei casi, di due o tre soci con occupazione prevalente
nell'impresa. Raggiungono, poi, un buon livello le giornate destinate
all'aggiornamento professionale.
All'elevata dimensione di queste imprese corrispondono i costi
più alti sostenuti nel settore per l'acquisto di ricambi originali,
pari a 37.672 euro.
La maggior parte dei soggetti (82%) opera come centro di
assistenza autorizzato, ottenendo da questa attività il 35% dei
ricavi complessivi, a fronte di una spesa per ricambi in garanzia di
15.605 euro.
Le apparecchiature impiegate nelle attività lavorative sono ampie
e comprendono, 2 dosatori per gas freon, 2 pompe del vuoto, 2
manometri e nel 45% dei casi 1 personal computer provvisto di
software per la manutenzione. La quasi totalità dei soggetti dispone
inoltre di 3 automezzi per la consegna/ritiro a domicilio degli
elettrodomestici da riparare.

CLUSTER 5 - RIPARATORI DI PICCOLE DIMENSIONI DI ELETTRODOMESTICI
BIANCHI

NUMEROSITA': 594

La peculiarità delle imprese appartenenti a questo cluster è
quella di operare nell'area della riparazione degli elettrodomestici
bianchi (94% dei ricavi).
Si tratta quasi esclusivamente di ditte individuali (91%).
In generale le dimensioni dei vari ambienti sono piuttosto modeste
e si attestano tutte al di sotto della media del settore: solo il 46%
dei soggetti possiede locali per le lavorazioni (31 mq) ed il 44%
dispone di magazzini (30 mq).
È rara la presenza di altri addetti oltre al titolare, che nella
gran parte dei casi è un artigiano.
Più del 50% dei soggetti dispone dei beni strumentali di base per
la riparazione degli elettrodomestici bianchi: dosatore del gas
freon, pompa del vuoto, manometro. In oltre il 70% dei casi è
presente anche un automezzo per il trasporto dei prodotti da
riparare.

CLUSTER 6 - RIPARATORI DI PICCOLE DIMENSIONI DI APPARECCHIATURE
ELETTRONICHE

NUMEROSITA': 529

Tali imprese si contraddistinguono per il fatto di effettuare
prevalentemente interventi di riparazione su apparecchiature
elettroniche.
Si tratta per la maggior parte di ditte individuali (85%), in cui
opera un unico addetto.
L'attività principale produce il 75% dei ricavi ed è molto bassa
la percentuale di interventi di assistenza tecnica in garanzia. Il
29% delle imprese si dedica anche all'installazione di antenne
terrestri e satellitari da cui ottiene un quarto dei ricavi
complessivi.
I locali utilizzati hanno dimensioni abbastanza ridotte: gli spazi
destinati alle riparazioni misurano 26 mq, mentre i magazzini,
presenti nel 43% dei casi, sono pari a 21 mq.
La dotazione di beni strumentali è piuttosto esigua e comprende,
quasi sempre un oscilloscopio ed altri strumenti di uso comune.

CLUSTER 7 - RIPARATORI GENERICI

NUMEROSITA': 361

Le imprese appartenenti a questo cluster eseguono interventi di
riparazione su tutte le tipologie di elettrodomestici.
Si tratta, nell'87% dei casi, di imprenditori individuali che
operano spesso senza personale dipendente in locali di dimensioni
piuttosto limitate.
La maggior parte delle imprese possiede solamente gli spazi
destinati alle lavorazioni (25 mq), mentre il 37% dei soggetti ha
indicato la disponibilità di un magazzino di 23 mq.
Date le ridotte dimensioni di questi operatori, sia le spese per
ricambi acquistati direttamente dalle case costruttrici (1.268 euro)
che quelle per ricambi usati per interventi in garanzia (265 euro)
sono le più esigue di tutto lo studio.
I soggetti appartenenti a questo cluster si occupano allo stesso
tempo della riparazione di elettrodomestici bianchi e di piccoli
elettrodomestici, mentre è più limitato il numero di coloro che
affiancano a queste due attività anche la riparazione di
apparecchiature elettroniche (60% dei casi) o l'installazione di
antenne (31% dei casi). Il ridotto grado di specializzazione
merceologica si riflette sulla composizione dei ricavi complessivi:
il 53% deriva dagli interventi sugli elettrodomestici bianchi, il 22%
da quelli sui bruni e il 14% dalle riparazioni di piccoli
elettrodomestici.
Data la varietà di elettrodomestici sui cui si effettuano gli
interventi, i beni strumentali possono essere i più vari anche se
generalmente sono poco numerosi e non sofisticati.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO

Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che
meglio si adatta all'andamento dei ricavi delle imprese appartenenti
al gruppo in esame.
Per determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione
Multipla(3).
La stima della "funzione di ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali delle imprese (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati delle
imprese per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le imprese anomale; ciò
si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:
- costo del venduto(4) + costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;
- costi e spese dichiarati nel quadro M superiori ai ricavi
dichiarati.

Successivamente sono stati utilizzati indicatori
economico-contabili specifici dell'attività in esame:
- valore aggiunto per addetto = [ricavi - (costo del venduto + costo
per la produzione di servizi + spese per acquisti di servizi)]/
[numero addetti(5) * 1.000];
- incidenza dei costi sui ricavi = [costo del venduto + costo per la
produzione di servizi]/[ricavi];

Per ogni gruppo omogeneo è stata calcolata la distribuzione
ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente definiti e poi
sono state selezionate le imprese che presentavano valori degli
indicatori contemporaneamente all'interno di un determinato
intervallo, per costituire il campione di riferimento.

Per il valore aggiunto per addetto sono stati scelti i seguenti
intervalli:
- dal 1^ ventile, per i cluster 1, 2;
- dal 2^ ventile, per il cluster 3;
- dal 1^ al 19^ ventile, per il cluster 4;
- dal 3^ ventile, per i cluster 5, 6, 7;

Per l'incidenza dei costi sui ricavi sono stati scelti i seguenti
intervalli:
- fino al 18^ ventile, per il cluster 1;
- fino al 19^ ventile, per il cluster 2;
- dal 1^ al 19^ ventile, per i cluster 3, 4, 7;
- dal 2^ al 18^ ventile, per il cluster 5;
- dal 2^ al 19^ ventile, per il cluster 6;
Così definito il campione di imprese di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro M del questionario) sia
variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise.
Una volta selezionate le variabili, la determinazione della
"funzione di ricavo" si è ottenuta applicando il metodo dei minimi
quadrati generalizzati, che consente di controllare l'eventuale
presenza di variabilità legata a fattori dimensionali
(eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nella definizione della "funzione di ricavo" si è tenuto conto
anche delle possibili differenze di risultati economici legate al
luogo di svolgimento dell'attività.
A tale scopo si sono utilizzati i risultati di uno studio relativo
alla "territorialità generale a livello comunale(8)" che ha avuto
come obiettivo la suddivisione del territorio nazionale in aree
omogenee in rapporto al:
- grado di benessere;
- livello di qualificazione professionale;
- struttura economica.
Nella definizione della funzione di ricavo, le aree territoriali
sono state rappresentate con un insieme di variabili dummy ed è
stata analizzata la loro interazione con la variabile "Logaritmo in
base 10 del valore dei beni strumentali". Tali variabili hanno
prodotto, ove le differenze territoriali non fossero state colte
completamente nella Cluster Analysis, valori correttivi da applicare,
nella stima del ricavo di riferimento, al coefficiente della
variabile "Logaritmo in base 10 del valore dei beni strumentali".
Nell'allegato 2.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI

Per la determinazione del ricavo della singola impresa sono
previste due fasi:
- l'Analisi Discriminante(9);
- la stima del ricavo di riferimento.
Nell'allegato 2.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento
puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo è dato dalla media dei ricavi di riferimento di ogni
gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i coefficienti
del gruppo stesso e le variabili dell'impresa, ponderata con le
relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

----&gt; vedere tabella a pag. 76 del S.O. &lt;----

ALLEGATO 2.B

VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE

QUADRO A:
- Dipendenti a tempo pieno
- Dipendenti a tempo parziale
- Apprendisti
- Assunti con contratto di formazione e lavoro o a termine e
lavoranti a domicilio
- Soci con occupazione prevalente nell'impresa

QUADRO B:
- Mq dei locali destinati ad uffici
- Mq dei locali destinati alle lavorazioni
- Mq dei locali destinati a magazzino
- Mq dei locali destinati all'accesso dei clienti, alla vendita e
all'esposizione interna della merce

QUADRO F
- Modalità di espletamento dell'attivita': Riparazione di
elettrodomestici bianchi - % sui ricavi di cui:
- frigoriferi
- lavatrici
- lavastoviglie
- Modalità di espletamento dell'attivita': Riparazione di
apparecchiature elettroniche (bruni) - % sui ricavi di cui:
- televisori
- videoregistratori/lettori Dvd
- Modalità di espletamento dell'attivita': Riparazione di piccoli
elettrodomestici - % sui ricavi di cui:
- apparecchi da cucina (macchine per caffè, friggitrici,
frullatori, ecc.)
- apparecchi per la cura e la pulizia della casa (ferri da stiro,
aspirapolvere, lucidatrici, ventilatori, ecc.)
- Modalità di espletamento dell'attivita': Vendita di accessori e
ricambi - % sui ricavi di cui:
- per apparecchiature elettroniche (bruni)
- per piccoli elettrodomestici
- per altri elettrodomestici
- Modalità di espletamento dell'attivita': Altre attività di
vendita di apparecchiature elettriche - % sui ricavi
- Modalità di espletamento dell'attivita': Installazione di antenne
terrestri e satellitari - % sui ricavi
- Modalità di espletamento dell'attivita': Ricavi derivanti da
riparazioni effettuate in garanzia da parte dei centri autorizzati di
assistenza tecnica (C.A.T.) - % sui ricavi

QUADRO G
- Costi sostenuti per l'acquisto di pezzi di ricambio: - presso la
casa costruttrice
- Ammontare dei costi per ricambi acquistati presso la casa
costruttrice relativi ad interventi forniti in garanzia
- Numero di giornate per l'aggiornamento professionale
- Numero di marchi per i quali viene svolta l'attività di C.A.T.

QUADRO I
- Pompa del vuoto
- Capacimetro
- Generatore

ALLEGATO 3

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

STUDIO DI SETTORE SG52U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE

Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione dello
studio di settore.
Oggetto dello studio sono le attività economiche:
- 74.82.1 - Confezionamento di generi alimentari;
- 74.82.2 - Confezionamento di generi non alimentari.
La finalità perseguita è di determinare un "ricavo potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
Al fine di conoscere le informazioni relative alle strutture
produttive in oggetto si è progettato ed inviato ai contribuenti
interessati un questionario per rilevare tali informazioni (il codice
del questionario relativo allo studio in oggetto è SG52).
Il numero dei questionari inviati è stato pari a 1.246. I
questionari restituiti sono stati 588, pari al 47,2% degli inviati.
La seguente tabella riporta i dati analitici per ogni codice di
attivita':

====================================================================
Numero Numero %sul totale
questionari questionari questionari
inviati restituiti inviati
====================================================================
74.82.1 - Confezionamento di 251 136 54,2%
generi alimentari

74.82.2 - Confezionamento di 995 452 45,4%
generi non alimentari
--------------------------------------------------------------------
TOTALE 1.246 588 47,2%

Sui questionari sono state condotte analisi statistiche per
rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle
informazioni in essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 104 questionari, pari al 17,7% dei questionari
rientrati.
I principali motivi di scarto sono stati:
- ricavi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro (10 miliardi di lire);
- quadro F del questionario (modalità di espletamento dell'attivita)
non compilato;
- quadro M del questionario (elementi contabili) non compilato;
- presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20%;
- errata compilazione delle percentuali relative all'area di
attività (quadro F del questionario);
- incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili contenuti
nel questionario.

A seguito degli scarti effettuati, il numero dei questionari
oggetto delle successive analisi è risultato pari a 484.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Per segmentare le imprese oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
- una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si è
configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des donnees
e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali(1);
- un procedimento di Cluster Analysis(2).

L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri di cui si compone il
questionario ad eccezione del quadro M che contiene gli stessi dati
contabili presenti nella dichiarazione dei redditi. Tale scelta nasce
dall'esigenza di caratterizzare le imprese in base ai possibili
modelli organizzativi, alle diverse modalità di espletamento
dell'attività, alle varie tipologie di prodotto confezionato, ecc.;
tale caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni
relative alle strutture operative, al mercato di riferimento e a
tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse realtà
economiche e produttive di una impresa.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare cinque gruppi
omogenei di imprese.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

L'analisi svolta per il settore in esame ha evidenziato, sia una
specializzazione delle attività per tipologia di prodotto
confezionato (alimentare piuttosto che non alimentare) che una
consistente presenza del conto terzismo.
I fattori che caratterizzano principalmente le realtà oggetto di
analisi sono:
- modalità organizzativa (conto proprio, conto terzi);
- tipologia di attività;
- dimensione della struttura;
- tipologia di prodotto confezionato.

La modalità organizzativa ha permesso di individuare sia le
imprese che lavorano prevalentemente in conto terzi (cluster 1, 2, 3)
sia quelle operanti in conto proprio (cluster 4, 5).
La tipologia di attività svolta, oltre a fotografare un insieme
di imprese che si dedicano quasi esclusivamente all'attività di
confezionamento (cluster 1, 2, 3), ha contraddistinto quelle realtà
in cui sono presenti anche le attività di produzione e di
commercializzazione (cluster 4, 5).
Il fattore dimensionale ha consentito di identificare il cluster
delle imprese con una struttura organizzativa più articolata
(cluster 1).
La tipologia di prodotto ha distinto all'interno del settore, le
aziende confezionatrici di prodotti non alimentari (cluster 1, 3, 4)
da quelle che confezionano prodotti alimentari (cluster 2, 5).
Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall'analisi,
salvo segnalazione contraria, l'indicazione di valori numerici
riguarda valori medi.
Di seguito vengono riportate le descrizioni di ciascuno dei gruppi
omogenei (cluster).

CLUSTER 1 - IMPRESE DI GRANDI DIMENSIONI CHE CONFEZIONANO PRODOTTI
NON ALIMENTARI

NUMEROSITA': 77

Questo cluster si contraddistingue per la grande dimensione della
struttura. La natura giuridica prevalente è la forma societaria e
per l'esattezza, sia società di persone (36%) che di capitali (39%).
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività sono maggiori
rispetto agli altri cluster e si articolano in locali destinati a
imballaggio, confezionamento, produzione e/o trasformazione (oltre
750 mq), superfici destinate a deposito e magazzino (558 mq coperti)
e locali destinati ad uffici (61 mq). La struttura è composta in
media da 11 addetti, di cui 9 dipendenti.
Il 95% delle aziende del cluster ha indicato come attività
prevalente quella di confezionamento di generi non alimentari.
La modalità organizzativa prevalente è il conto terzi, infatti,
il 78% dei soggetti dichiara di avere un numero di committenti
superiore a 2 e, mediamente, oltre il 50% dei ricavi deriva dal
committente principale.
La tipologia di attività svolta è rappresentata principalmente
dal solo confezionamento e imballaggio (81% dei ricavi).
Tra i materiali di confezionamento e imballaggio più utilizzati
le maggiori voci di spesa sono rappresentate da cellophane, film
plastici e imballaggi flessibili, scatole in cartone, contenitori e
blister, astucci.
La clientela è costituita per il 73% dei ricavi dall'industria
non alimentare, su un'area di mercato che va prevalentemente dal
livello regionale al nazionale.
Tra i beni strumentali indicati quelli più frequenti sono: nastri
trasportatori, reggiatrici, etichettatrici, avvolgitrici e
chiudicartoni.

CLUSTER 2 - IMPRESE CONFEZIONATRICI DI PRODOTTI ALIMENTARI OPERANTI
IN CONTO TERZI

NUMEROSITA': 40

Le imprese del cluster operano nella maggior parte dei casi in
conto terzi, infatti, il 62% dei ricavi deriva dal committente
principale, unico nel 48% dei casi. Il 95% delle aziende del cluster
ha indicato come attività prevalente il confezionamento di generi
alimentari.
Le aziende appartenenti a questo gruppo sono prevalentemente
società (68%, equamente divise tra società di persone e società di
capitali).
Gli spazi destinati all'esercizio dell'attività sono di medie
dimensioni e così articolati: locali destinati a imballaggio,
confezionamento, produzione e/o trasformazione (310 mq), superfici
coperte destinate a deposito e magazzino (oltre 400 mq per il 58%
delle imprese) e locali destinati ad uffici (33 mq). La struttura è
composta in media da 8 addetti, di cui 5 dipendenti.
L'85% dei ricavi deriva dalla sola attività di confezionamento e
imballaggio.
I materiali di confezionamento e imballaggio più utilizzati sono
principalmente cellophane, film plastici e imballaggi flessibili,
scatole in cartone e astucci.
La clientela di riferimento è costituita in larga parte
dall'industria alimentare (89% dei ricavi per il 65% delle imprese) e
dai commercianti all'ingrosso (65% dei ricavi per il 33% delle
imprese).
L'area di mercato va dal livello locale al nazionale.
I beni strumentali più utilizzati sono rappresentati da: nastri
trasportatori, macchine per il confezionamento sottovuoto, macchine
chiudicartoni, etichettatrici, celle frigorifere e imbustatici.
Inoltre, per lo svolgimento della propria attività, il 45% dei
contribuenti ha indicato l'impiego di beni strumentali in linea.

CLUSTER 3 - IMPRESE CONFEZIONATRICI DI PRODOTTI NON ALIMENTARI
OPERANTI IN CONTO TERZI

NUMEROSITA': 217

Il cluster è composto da aziende, nel 58% ditte individuali,
operanti in conto terzi (il 68% dei ricavi deriva dal committente
principale) che hanno indicato come attività prevalente il
confezionamento di generi non alimentari (97%).
La dimensione della struttura è piuttosto ridotta, i locali
destinati a imballaggio, confezionamento, produzione e/o
trasformazione sono pari a 107 mq e i locali destinati a deposito e
magazzino a circa 120 mq per il 48% delle imprese che li hanno
indicati. La struttura è composta in media da 3 addetti, con
presenza di personale dipendente nel 38% dei casi.
Le imprese del cluster sono specializzate nell'attività di
confezionamento e imballaggio (92% dei ricavi).
Tra i materiali più utilizzati per il confezionamento e
l'imballaggio troviamo il cellophane, i film plastici e gli
imballaggi flessibili e le scatole in cartone.
La tipologia di clientela è principalmente rappresentata
dall'industria non alimentare (95% dei ricavi per il 70% dei
soggetti) e dai commercianti all'ingrosso (86% dei ricavi per il 19%
dei soggetti). L'area di mercato di riferimento è quella locale,
infatti, solo il 30% delle imprese ha indicato di operare al di fuori
della provincia.
La dotazione di beni strumentali, coerentemente con le ridotte
dimensioni delle aziende appartenenti al cluster, è particolarmente
esigua.

CLUSTER 4 - IMPRESE CONFEZIONATRICI DI PRODOTTI NON ALIMENTARI CON
ATTIVITÀ DI PRODUZIONE E/O COMMERCIALIZZAZIONE

NUMEROSITA': 96

Le aziende del cluster, il cui 91% ha indicato come attività
prevalente il confezionamento di generi non alimentari, rappresentano
una realtà economica più integrata rispetto a quelle che
confezionano generi non alimentari descritte negli altri gruppi
omogenei ovvero oltre all'attività tipica svolgono anche quella di
commercializzazione e spesso quella di produzione. In particolare, le
aziende di questo gruppo sono nel 43% dei casi completamente
integrate (90% dei ricavi derivante dalle attività di produzione,
confezionamento e imballaggio e commercializzazione) e nel 50% dei
casi integrate solo a valle (93% dei ricavi derivante da attività di
confezionamento e imballaggio e commercializzazione).
Il cluster è formato da aziende che sono per il 68% ditte
individuali e per il restante 32% società.
Gli spazi utilizzati per l'esercizio dell'attività sono
prevalentemente locali destinati a: imballaggio, confezionamento,
produzione e/o trasformazione (94 mq), deposito e magazzino (68 mq) e
spazi destinati alla vendita (66 mq nel 42% dei casi). La struttura
è composta in media da 2 addetti ed un'impresa su quattro ha
indicato personale dipendente.
I materiali di confezionamento e imballaggio acquistati sono
costituiti principalmente da: scatole in cartone, astucci,
contenitori e blister, cellophane, film plastici e imballaggi
flessibili.
La clientela di riferimento è rappresentata, coerentemente
all'attività svolta, da privati (83% dei ricavi per il 54% delle
imprese), commercianti al dettaglio (55% dei ricavi per il 31% delle
imprese) e commercianti all'ingrosso (54% dei ricavi per il 28% delle
imprese). L'area di mercato prevalente è quella locale, precisamente
comunale e provinciale.
La dotazione strumentale è esigua.

CLUSTER 5 - IMPRESE CONFEZIONATRICI DI PRODOTTI ALIMENTARI CON
ATTIVITÀ DI PRODUZIONE E/O COMMERCIALIZZAZIONE

NUMEROSITA': 48

Il 94% delle imprese ha indicato come attività prevalente il
confezionamento di generi alimentari.
Le aziende di questo gruppo sono nel 69% dei casi integrate solo a
valle (91% dei ricavi derivanti da attività di confezionamento e
imballaggio e commercializzazione) e nel 25% dei casi completamente
integrate (83% dei ricavi derivanti dalle attività di produzione,
confezionamento e imballaggio, commercializzazione).
Questo cluster raggruppa le aziende che sono per il 63% ditte
individuali e per il restante 37% società.
Le superfici disponibili, di dimensioni non particolarmente
rilevanti, sono rappresentate da locali destinati a imballaggio,
confezionamento, produzione e/o trasformazione (137 mq), locali
destinati a deposito e magazzino (127 mq) e nel 27% dei casi locali
destinati alla vendita (47 mq). La struttura è composta in media da
4 addetti con personale dipendente nel 42% dei casi.
I materiali di confezionamento e imballaggio più utilizzati sono:
cellophane, film plastici e imballaggi flessibili, scatole in
cartone, contenitori e blister, astucci e bottiglie.
La tipologia di clientela è costituita prevalentemente da
commercianti al dettaglio (53% dei ricavi per il 67% delle imprese),
commercianti all'ingrosso (40% dei ricavi per il 54% delle imprese) e
privati (42% dei ricavi per il 44% delle imprese); l'area di mercato
va dal livello locale al nazionale.
I beni strumentali più utilizzati sono rappresentati da celle
frigorifere e da nastri trasportatori.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO

Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che
meglio si adatta all'andamento dei ricavi delle imprese appartenenti
al gruppo in esame.
Per determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione
Multipla(3).
La stima della "funzione di ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali delle imprese (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati delle
imprese per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le imprese anomale; ciò
si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:
- (costo del venduto(4) + costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;
- costi e spese dichiarati nel quadro M superiori ai ricavi
dichiarati.

Successivamente sono stati utilizzati indicatori
economico-contabili specifici delle attività in esame:
- valore aggiunto per addetto = (ricavi - costo del venduto - costo
per la produzione di servizi - spese per acquisti di
servizi)/(numero addetti(5) * 1.000);
- margine operativo lordo sui ricavi = (ricavi - costo del venduto -
costo per la produzione di servizi - spese per acquisti di servizi
- spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da
lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa) * 100/
ricavi.

Per ogni gruppo omogeneo è stata calcolata la distribuzione
ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente definiti e poi
sono state selezionate le imprese che presentavano valori degli
indicatori contemporaneamente all'interno di un determinato
intervallo, per costituire il campione di riferimento.
Per il valore aggiunto per addetto sono stati scelti i seguenti
intervalli:
- non sono stati effettuati tagli per i cluster 1, 2, 5;
- dal 1^ ventile, per il cluster 3;
- dal 1^ al 19^ ventile, per il cluster 4.

Per il margine operativo lordo sui ricavi sono stati scelti i
seguenti intervalli:
- non sono stati effettuati tagli per i cluster 1, 2, 3, 5;
- dal 1^ ventile, per il cluster 4.

Così definito il campione di imprese di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro M del questionario) sia
variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise.
Una volta selezionate le variabili, la determinazione della
"funzione di ricavo" si è ottenuta applicando il metodo dei minimi
quadrati generalizzati, che consente di controllare l'eventuale
presenza di variabilità legata a fattori dimensionali
(eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 3.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI

Per la determinazione del ricavo della singola impresa sono
previste due fasi:
- l'Analisi Discriminante(6);
- la stima del ricavo di riferimento.

Nell'allegato 3.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento
puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo è dato dalla media dei ricavi di riferimento di ogni
gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i coefficienti
del gruppo stesso e le variabili dell'impresa, ponderata con le
relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

ALLEGATO 3.A

----&gt; vedere tabella a pag. 88 del S.O. &lt;----

ALLEGATO 3.B

VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE

QUADRO A:
- Numero delle giornate retribuite per i dirigenti
- Numero delle giornate retribuite per i quadri
- Numero delle giornate retribuite per gli impiegati
- Numero delle giornate retribuite per gli operai generici
- Numero delle giornate retribuite per gli operai specializzati
- Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo parziale
- Numero delle giornate retribuite per gli apprendisti
- Numero delle giornate retribuite per gli assunti con contratto di
formazione e lavoro o a termine
- Numero delle giornate retribuite per i lavoranti a domicilio

QUADRO B:
- Mq locali destinati alle operazioni di imballaggio,
confezionamento, produzione e/o trasformazione - di cui destinati
esclusivamente alla produzione e/o trasformazione
- Mq locali destinati a deposito e magazzino

QUADRO F:
- Area di attivita': Confezionamento e/o imballaggio
- Area di attivita': Confezionamento e/o imballaggio e
commercializzazione
- Area di attivita': Produzione, confezionamento e/o imballaggio e
commercializzazione
- Confezionamento e/o imballaggio conto terzi: Percentuale dei ricavi
provenienti dal committente principale in riferimento ai ricavi
complessivi
- Tipologia della clientela: Industria alimentare
- Tipologia della clientela: Industria non alimentare
- Tipologia della clientela: Commercianti al dettaglio
- Tipologia della clientela: Privati

QUADRO G:
- Servizi di imballaggio e confezionamento effettuati su: Prodotti
ortofrutticoli freschi
- Servizi di imballaggio e confezionamento effettuati su: Prodotti
alimentari secchi (legumi, cereali, farine, granaglie ecc.)
- Servizi di imballaggio e confezionamento effettuati su: Prodotti
alimentari conservati (confetture, salse ecc.)
- Servizi di imballaggio e confezionamento effettuati su: Prodotti
alimentari liquidi (olio, aceto, acqua, alcolici e non, ecc.)
- Servizi di imballaggio e confezionamento effettuati su: Prodotti
alimentari coloniali (the, caffè, caramelle, polveri da tavola ecc.)
- Servizi di imballaggio e confezionamento effettuati su: Cibi cotti
e precotti
- Servizi di imballaggio e confezionamento effettuati su: Altri
prodotti alimentari
- Servizi di imballaggio e confezionamento effettuati su: Prodotti
agricoli e sementi ortive (piante, fiori ecc.)
- Servizi di imballaggio e confezionamento effettuati su: Prodotti
chimici
- Servizi di imballaggio e confezionamento effettuati su: Prodotti
cosmetici
- Servizi di imballaggio e confezionamento effettuati su: Prodotti
farmaceutici
- Servizi di imballaggio e confezionamento effettuati su: Materiale
elettrico, ferramenta e utensileria
- Servizi di imballaggio e confezionamento effettuati su: Libri,
riviste, quotidiani, periodici (depliant, cataloghi ecc.)
- Servizi di imballaggio e confezionamento effettuati su: Gadget e
articoli promozionali
- Servizi di imballaggio e confezionamento effettuati su:
Abbigliamento, calzature e accessori
- Servizi di imballaggio e confezionamento effettuati su: Altri
prodotti non alimentari
- Altri elementi specifici: Lavorazione, confezionamento e/o
imballaggio con marchio proprio
- Altri elementi specifici: Lavorazione, confezionamento e/o
imballaggio con marchio di terzi

ALLEGATO 4

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

STUDIO DI SETTORE SG53U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE

Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione dello
studio di settore.
Oggetto dello studio sono le attività economiche:
- 74.83.1 - Organizzazione di convegni;
- 74.83.3 - Traduzioni e interpretariato.

La finalità perseguita è di determinare un "ricavo/compenso
potenziale" tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche
di variabili strutturali in grado di determinare il risultato di un
professionista o di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
Al fine di conoscere le informazioni relative alle strutture
produttive in oggetto si è progettato ed inviato ai contribuenti
interessati un questionario per rilevare tali informazioni (il codice
del questionario relativo allo studio in oggetto è SG53).
Il numero dei questionari inviati è stato pari a 2.573. I
questionari restituiti sono stati 2.488, pari al 96,7% degli inviati.

La seguente tabella riporta i dati analitici per ogni codice di
attivita':

====================================================================
Numero Numero %sul totale
questionari questionari questionari
inviati restituiti inviati
====================================================================
74.83.1 - Organizzazione di 833 494 59,3%
convegni

74.83.3 - Traduzione e 1.740 1.994 114,6%
interpretariato
--------------------------------------------------------------------
TOTALE 2.573 2.488 96,7%

Sui questionari sono state condotte analisi statistiche per
rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle
informazioni in essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 506 questionari, pari al 20,3% dei questionari
rientrati.
I principali motivi di scarto sono stati:
- ricavi/compensi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro (10 miliardi
di lire);
- quadro M del questionario (elementi contabili) non compilato;
- presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20%;
- errata compilazione delle percentuali relative alla modalità di
espletamento dell'attività (quadro F del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia della
clientela (quadro G del questionario);
- incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili contenuti
nel questionario.

A seguito degli scarti effettuati, il numero dei questionari
oggetto delle successive analisi è risultato pari a 1.982.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Per suddividere i soggetti oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
- una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si è
configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des donnees
e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali(1);
- un procedimento di Cluster Analysis(2).

L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri di cui si compone il
questionario ad eccezione del quadro M che contiene gli stessi dati
contabili presenti nella dichiarazione dei redditi. Tale scelta nasce
dall'esigenza di caratterizzare i soggetti in base ai possibili
modelli organizzativi, alle diverse modalità di espletamento
dell'attività, alle diverse tipologie di clientela, ecc.; tale
caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni
relative alle strutture operative, al mercato di riferimento e a
tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse realtà
economiche e produttive.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare nove gruppi
omogenei.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

I cluster risultanti dallo studio sono principalmente
differenziati in base alla tipologia di evento organizzato e
all'ampiezza del portafoglio di servizi offerti per chi effettua
l'attività di organizzazione, alla tipologia di clientela servita e
alla tipologia del servizio richiesto per chi effettua l'attività di
traduzione ed interpretariato.
Nelle successive descrizioni dei cluster emerse dall'analisi,
salvo segnalazioni contrarie, l'indicazione dei valori numerici
riguarda valori medi.
Di seguito vengono riportate le descrizioni di ciascuno dei gruppi
omogenei (cluster).

CLUSTER 1 - ATTIVITÀ DI TRADUZIONE E/O INTERPRETARIATO CON CLIENTELA
IMPRESE E LIBERI PROFESSIONISTI

NUMEROSITA': 493

I soggetti appartenenti al cluster, che per l'81% svolgono
l'attività di lavoro autonomo, sono specializzati nella traduzione
ed interpretariato. L'attività è rivolta quasi totalmente ad
imprese, società ed esercenti arti e professioni in forma associata
da cui proviene l'81% dei compensi/ricavi.
L'attività è svolta quasi sempre da un solo addetto all'interno
di una struttura (ufficio) di dimensioni limitate con un uso
promiscuo dell'abitazione nel 63% dei casi.
Per quanto riguarda l'attività di traduzione, l'area di
specializzazione riguarda prevalentemente quella tecnica e quella
commerciale dalle quali provengono rispettivamente il 28% ed il 24%
dei compensi/ricavi. Invece per l'attività di interpretariato,
svolta per 55 giorni dell'anno dal 46% dei soggetti, la
specializzazione è prevalentemente nell'interpretariato di
trattativa (indicato dal 44% per il 24% dei compensi/ricavi) e
telefonico.
Il 22% degli operatori completa l'offerta dei servizi di
traduzione ed interpretariato con l'organizzazione di corsi di lingue
(33% dei compensi/ricavi).
Per l'esercizio dell'attività, i soggetti appartenenti al cluster
supportano mediamente 3 fra le lingue europee
(francese/inglese/italiano/spagnolo/tedesco) ed il 21% dei soggetti
supporta 2-3 fra le altre lingue europee ed esperanto.
Il numero di cartelle tradotte, e conseguentemente, il numero di
righe e di parole tradotte, sono inferiori alla media totale del
settore coerentemente al limitato numero di addetti.
Le spese sostenute risultano inferiori alla media.

CLUSTER 2 - ATTIVITÀ DI INTERPRETARIATO PREVALENTEMENTE PER SOCIETÀ
DI ORGANIZZAZIONE DI CONVEGNI

NUMEROSITA': 231

I soggetti appartenenti al cluster sono liberi professionisti (91%
dei casi) o imprese (9% dei casi), che svolgono la propria attività
con un addetto, in strutture di dimensioni molto piccole (19 mq di
ufficio per il 52% dei soggetti), con uso promiscuo dell'abitazione
nel 78% dei casi.
Svolgono attività di interpretariato simultaneo per il 54% dei
compensi/ricavi, seguono il consecutivo (23% per il 68% dei soggetti)
e, anche se con incidenza sui compensi/ricavi non elevata, il
sussurrato indicato dal 30% dei soggetti.
L'attività di interpretariato viene affiancata spesso da quella
di traduzione principalmente tecnica e commerciale.
La clientela è, coerentemente con l'attività svolta, costituita,
oltre che da imprese, società ed esercenti arti e professioni in
forma associata, da società organizzatrici di convegni (con le quali
il 58% dei soggetti appartenenti al cluster realizza il 34% dei
compensi/ricavi), da centri di traduzione ed interpretariato (32% dei
compensi/ricavi per il 56% dei soggetti), pubblica amministrazione
centrale e locale (21% dei compensi/ricavi per il 39% dei soggetti) e
da organismi internazionali. La clientela estera incide sui
compensi/ricavi per il 21% nel 34% dei casi.
Anche in questo cluster l'offerta è completata con corsi di
lingue (12% dei soggetti con compensi/ricavi del 24%).
Le lingue supportate sono prevalentemente quelle europee
(francese/inglese/italiano/spagnolo/tedesco), e le giornate di
interpretariato indicate sono mediamente 77.

CLUSTER 3 - AZIENDE DI ORGANIZZAZIONE CONVEGNI CON OFFERTA DI SERVIZI

NUMEROSITA': 89

Il cluster è composto da imprese la cui attività prevalente è
quella di organizzazione di convegni/seminari/business meeting dalla
quale proviene il 44% dei ricavi seguita dall'organizzazione di
congressi (36% dei ricavi per il 43% dei soggetti), fiere (30% dei
ricavi per il 26% dei soggetti), mostre (46% dei ricavi per il 15%
dei soggetti), feste/cerimonie (29% dei ricavi per il 22% dei
soggetti) e, in piccola parte, dalla gestione di spazi espositivi
(30% dei ricavi per il 15% dei soggetti).
L'organizzazione degli eventi è corredata da un'offerta di
servizi piuttosto articolata; si evidenzia in particolare:
elaborazione della linea grafica dell'evento ( offerta dal 26% dei
soggetti in conto proprio e dal 57% dei soggetti affidata a terzi),
ufficio stampa e pubbliche relazioni (il 45% in conto proprio ed il
20% affidata a terzi), servizio di agenzia di viaggi ( il 37% lo
affida a terzi), servizio di segretariato (il 51% lo realizza in
conto proprio), allestimento scenografico e di addobbi (il 16% in
conto proprio e il 53% affidato a terzi), impiego di mezzi tecnici e
audiovisivi (il 75% lo affida a terzi), realizzazione di servizi
fotografici (il 58% lo affida a terzi), servizi di banqueting e
catering (l'80% lo affida a terzi), servizio di traduzione ed
interpretariato (il 40% lo affida a terzi), organizzazione di
intrattenimenti collaterali all'evento (per il 36% realizzato in
conto proprio e per il 38% affidato a terzi), servizio di hostess (il
28% in conto proprio e il 39% affidato a terzi).
Le imprese del cluster hanno una struttura composta da uffici (45
mq), spazi per ricevimento clienti, sale riunioni (41 mq nel 17% dei
casi), deposito/magazzino (44 mq nel 16% dei casi).
La clientela è articolata ed è composta da: imprese, società ed
esercenti arti e professioni in forma associata (che apportano il 47%
dei ricavi), persone fisiche (26% dei ricavi per il 43% dei
soggetti), associazioni ed enti (25% dei ricavi per il 38% dei
soggetti), altri enti pubblici, pubblica amministrazione centrale e
locale.
Gli eventi organizzati hanno prevalentemente durata di un giorno
(12 eventi indicati dal 63% delle imprese), frequenti anche eventi di
durata da 2 a 4 giorni (6 eventi indicati dal 74% delle imprese),
più rari quelli di durata oltre 4 giorni. Gli eventi maggiormente
organizzati sono quelli che coinvolgono fino a 200 partecipanti.
Le sedi scelte per la realizzazione dell'evento sono costituite
principalmente: da complessi fieristici/centri congressi (il 66%
delle imprese ha indicato che il 63% dei ricavi proviene da eventi
organizzati in tali luoghi), da complessi alberghieri (42% delle
imprese per il 49% dei ricavi), da ville (il 35% delle imprese per il
45% dei ricavi).
Relativamente alle spese, le più rilevanti sono quelle per
assicurazione, per affitto di spazi espositivi e congressuali.

CLUSTER 4 - SOCIETÀ DI GRANDI DIMENSIONI ORGANIZZATRICI DI CONGRESSI
E CONVEGNI

NUMEROSITA': 110

Il cluster è composto da imprese che organizzano congressi e
convegni più strutturate rispetto alle altre del settore. Si
rilevano percentuali più alte di presenza di personale dipendente e
di spazi destinati a ufficio, ricevimento clienti e sale riunioni.
Il personale addetto all'attività ammonta a 4 unità (due delle
quali dipendenti). La forma giuridica adottata è quella societaria
per l'82% delle imprese. L'organizzazione dei congressi è
l'attività prevalente delle imprese del cluster, seguita a ruota
dalla organizzazione di convegni/seminari/business meeting, che
complessivamente forniscono circa l'80% dei ricavi.
Viene svolta, anche se in misura limitata, la gestione di spazi
espositivi (18% dei ricavi per il 27% dei soggetti).
Lo svolgimento delle attività suddette porta alla realizzazione
di un'offerta di servizi ampia ed articolata, prevalentemente
affidata a terzi relativamente a: elaborazione linea grafica
dell'evento (offerta dal 75% delle imprese), campagne pubblicitarie
(39%), servizi di agenzia di viaggio (85%), servizio di sicurezza e
scorta (45%), impiego di mezzi di trasporto (92%), allestimento
scenografico (84%), impiego di impianti tecnici e audiovisivi (95%),
servizi fotografici (88%), servizi di banqueting e catering (96%),
servizi di traduzione ed interpretariato (84%), produzione di
audiovisivi (73%), ideazione e realizzazione di siti web (55%),
edizioni multimediali/elaborazione testi/ redazione atti congressuali
(55%). I servizi offerti in parte in conto proprio ed in parte
affidati a terzi sono invece i seguenti: ufficio stampa e pubbliche
relazioni, allestimento hospitality desk, servizi di segretariato,
organizzazione di intrattenimenti collaterali all'evento, servizio di
hostess. Si rilevano anche i servizi di disbrigo pratiche
ministeriali, di domiciliazione postale e recapito personalizzato
svolti normalmente in conto proprio.
La clientela è composta prevalentemente da imprese, società ed
esercenti arti e professioni in forma associata (con le quali le
aziende del cluster realizzano il 44% dei ricavi), oltre che da
associazioni ed enti (33% dei ricavi per il 48% dei soggetti) e altri
enti pubblici (16% dei ricavi per il 36% dei soggetti). Gli eventi
organizzati dalle aziende appartenenti al cluster hanno
prevalentemente una durata media: si rilevano infatti circa 12 eventi
di 2-4 giorni e presenza anche di eventi della durata di un giorno
[8]. Gli eventi (in media 4) di durata maggiore ai 4 giorni sono
stati indicati dal 43% delle imprese. Gli eventi organizzati più
frequentemente sono quelli per un numero di partecipanti da 51 a 200
(in media 11). Più rari quelli organizzati per più partecipanti.
I luoghi scelti per l'organizzazione dei congressi e dei convegni
sono principalmente i complessi fieristici/centri congressi (37% dei
ricavi) e i complessi alberghieri (35% dei ricavi), e più raramente
le università (20% dei ricavi per il 47% dei soggetti) e le ville.
Fra le spese si evidenziano quelle per viaggi e trasferte, per
servizi di telecomunicazione, per l'affitto di spazi espositivi e per
spedizioni postali che risultano le più alte rispetto agli altri
cluster.

CLUSTER 5 - ATTIVITÀ DI TRADUZIONE PER CENTRI DI TRADUZIONE E
INTERPRETARIATO

NUMEROSITA': 611

I soggetti appartenenti al cluster effettuano traduzioni tecniche
(47% dei compensi/ricavi), commerciali (12% compensi/ricavi),
medico-scientifiche (21% dei compensi/ricavi per il 37% dei
soggetti), di software e/o di siti web (21% dei compensi/ricavi per
il 33% dei soggetti ) prevalentemente per centri di traduzione ed
interpretariato (59% dei compensi/ricavi). Il 15% dei soggetti
completa la propria attività con la realizzazione di corsi di lingue
che apportano il 33% dei compensi/ricavi.
L'89% dei soggetti svolge la libera professione e l'11% attività
di impresa. L'attività è prevalentemente svolta dal solo titolare,
con uso promiscuo della abitazione nell' 80% dei casi.
Le lingue straniere supportate sono 2-3 fra le lingue europee
(francese/inglese/italiano/spagnolo/tedesco ) e il numero di cartelle
e righe tradotte è lievemente inferiore a quello medio del settore.
Le spese sostenute per la realizzazione dell'attività sono
decisamente inferiori alla media.

CLUSTER 6 - AZIENDE DI ORGANIZZAZIONE DI CONVEGNI CON OFFERTA DI
SERVIZI LIMITATA

NUMEROSITA': 89

Le aziende del cluster svolgono attività di organizzazione di
eventi con contenuta offerta di servizi aggiuntivi. I servizi offerti
più frequentemente alla clientela sono: il servizio di elaborazione
della linea grafica dell'evento (fornito dal 35% dei soggetti) ed il
servizio di ufficio stampa e pubbliche relazioni (fornito dal 20% dei
soggetti).
Gli eventi principalmente organizzati sono convegni /seminari
/business meeting (con la quale realizzano il 59% dei ricavi), fiere
(61% dei ricavi per il 17% dei soggetti ), mostre (72% dei ricavi per
il 13% dei soggetti) e feste e cerimonie (43% dei ricavi per il 13%
dei soggetti).
La clientela è costituita prevalentemente da imprese, società ed
esercenti arti e professioni in forma associata (con le quali il 56%
delle aziende del cluster realizza il 67% dei ricavi) e da persone
fisiche (51% delle aziende per il 51% dei ricavi).
Le aziende appartenenti al cluster operano con l'ausilio di due -
tre addetti, all'interno di una struttura di medie dimensioni
costituita principalmente da uffici e/o da sale per ricevimento
clienti (22 mq per il 22% dei soggetti).
Data la più alta incidenza rispetto agli altri cluster
dell'attività di organizzazione di fiere e mostre sul totale dei
ricavi, si evidenzia una maggiore presenza anche di eventi
organizzati con durata superiore ai 4 giorni (13 eventi nel 42% dei
casi).
La sede principale è costituita da complessi fieristici/centri
congressi (81% dei ricavi per il 43% dei soggetti), da complessi
alberghieri (77% dei ricavi per il 35% dei soggetti) e da ville (68%
dei ricavi per il 19% dei soggetti).
Relativamente alle spese risultano abbastanza elevate le spese per
affitto di spazi espositivi.

CLUSTER 7 - AZIENDE DI TRADUZIONE ED INTERPRETARIATO

NUMEROSITA': 109

Il cluster è composto da imprese di medio - grande dimensione che
svolgono attività di traduzione ed interpretariato, quest'ultima con
incidenza sui ricavi notevolmente più bassa.
Queste imprese si avvalgono del lavoro di 4 - 5 addetti,
prevalentemente non dipendenti che operano in una struttura
costituita da 52 mq di ufficio e, nel 48% dei casi, da 19 mq di spazi
per ricevimento clienti.
Realizzano attività di traduzione tecnica (per il 46% dei
ricavi), commerciale (11%), asseverata/giurata/legalizzata (6%), per
imprese, società ed esercenti arti e professioni in forma associata
(il 69% dei ricavi) e, in misura limitata per centri di traduzione ed
interpretariato e per studi legali/notarili.
In questo cluster si evidenzia una presenza più alta rispetto
agli altri di clientela estera (il 58% dei soggetti ha indicato che
il 12% dei ricavi proviene da tale clientela).
Le lingue straniere supportate sono numerose: sono presenti
infatti tutte le lingue del gruppo europeo (francese /inglese
/italiano /spagnolo /tedesco), 9 fra le altre lingue europee ed
esperanto, 2 fra le lingue arabe /ebraiche /iraniane /turco /lingue
antiche e 2 fra le lingue orientali.
Il numero di cartelle tradotte nell'anno è circa 9.300 con
conseguente numero elevato di righe e parole tradotte; svolgono,
mediamente, 45 giornate di interpretariato all'anno, utilizzando per
lo svolgimento dell'attività 33 traduttori e 8 interpreti entrambi
non dipendenti.
Oltre all'attività principale si rileva il servizio di
segretariato e la realizzazione di corsi di lingue entrambi offerti
dal 22% dei soggetti.
Fra le spese rilevanti risultano quelle per acquisto di licenze
d'uso e aggiornamento hardware e software.

CLUSTER 8 - ATTIVITÀ DI TRADUZIONE E INTERPRETARIATO DI TIPO
GIURIDICO

NUMEROSITA': 43

Il cluster raggruppa professionisti che svolgono prevalentemente
attività di traduzione asseverata/giuridica/legalizzata (dalla quale
proviene il 25% dei compensi) per gli studi legali e notarili.
Pur svolgendo, oltre all'attività principale, frequentemente
traduzione commerciale e interpretariato di trattativa, si rileva per
i professionisti del cluster un'alta incidenza di servizi di
interpretariato di tribunale e di consulenza linguistica e peritale.
Tra la clientela, oltre gli studi legali e notarili, un soggetto
su due ha indicato che circa il 20% dei compensi deriva da autorità
giudiziaria. Tra le altre tipologie di clientela emergono le persone
fisiche.
L'attività è svolta dal solo professionista che detiene un
piccolo ufficio. L'uso promiscuo dell'abitazione è indicato dal 70%
dei soggetti.
Le lingue supportate sono in media 3 fra il gruppo di lingue
europee (francese /inglese /italiano /spagnolo /tedesco).
Alcuni professionisti (21%) completano l'offerta con corsi di
lingue.

CLUSTER 9 - ATTIVITÀ DI TRADUZIONE EDITORIALE PER CASE EDITRICI

NUMEROSITA': 89

Il cluster è composto da professionisti che operano
prevalentemente con case editrici dalle quali proviene il 51% dei
compensi, svolgendo attività di traduzione editoriale (46% dei
compensi) e/o di traduzione pubblicitaria/cinematografica (43% dei
compensi per il 34% dei casi).
Tra le altre attività svolte da questi soggetti rientrano
frequentemente la traduzione tecnica e quella commerciale, ma per
alcuni risulta considerevole l'incidenza sul totale dei compensi
della traduzione medico/scientifica e della produzione
audiovisivi/multimediale.
La tipologia della clientela è composta anche da imprese,
società ed esercenti arti e professioni in forma associata (34% dei
compensi nel 47% dei casi), altri enti pubblici (37% dei compensi per
il 26% dei soggetti), centri di traduzione ed interpretariato e
agenzie di pubblicità.
I professionisti del cluster operano senza altri addetti in un
ufficio di poco inferiore ai 20 mq nel 52% dei casi.
L'uso promiscuo dell'abitazione è indicato nel 79% dei casi.
Le lingue supportate da tali professionisti sono mediamente 2
lingue fra quelle europee (francese /inglese /italiano /spagnolo
/tedesco), rare le altre lingue.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO/COMPENSO

Una volta suddivisi i soggetti in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo e distintamente per ricavi
da attività di impresa e per compensi da attività di lavoro
autonomo, la funzione matematica che meglio si adatta all'andamento
del ricavo/compenso dei soggetti appartenenti al gruppo in esame. Per
determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione Multipla(3).
La stima della "funzione di ricavo/compenso" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo/compenso (variabile
dipendente) e alcuni dati contabili e strutturali dei contribuenti
(variabili indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati dei
soggetti per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le situazioni anomale;
ciò si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni
nella determinazione della "funzione di ricavo/compenso".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:
- (costo del venduto(4) + costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;

e tutti i soggetti che presentano:

- costi e spese dichiarati nel quadro M superiori ai ricavi/compensi
dichiarati.

Successivamente è stato utilizzato un indicatore
economico-contabile specifico delle attività in esame, differenziato
per imprese e professionisti:
Imprese:
- valore aggiunto orario = (ricavi - costo del venduto - costo per la
produzione di servizi - spese per acquisti di servizi)/(numero
addetti 5 * 312 * 8).

Professionisti:
- resa oraria = (compensi derivanti dall'attività professionale o
artistica - spese per collaboratori coordinati e continuativi -
compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti
all'attività professionale o artistica)/(numero addetti(6) * 40 *
45).

Per ogni gruppo omogeneo è stata calcolata la distribuzione
ventilica dell'indicatore precedentemente definito per l'attività di
impresa e per l'attività di lavoro autonomo. Sono stati quindi
selezionati i soggetti che presentavano valori dell'indicatore
all'interno di un determinato intervallo, per costituire il campione
di riferimento.
Per il valore aggiunto orario (imprese) sono stati scelti i
seguenti intervalli:
- dal 2^ ventile, per il cluster 1;
- non sono stati effettuati tagli per i cluster 2, 5;
- dal 1^ al 19^ ventile, per i cluster 3, 7;
- dal 2^ al 19^ ventile, per il cluster 4;
- dal 1^ ventile, per il cluster 6.

Per la resa oraria (professionisti) sono stati scelti i seguenti
intervalli:
- dal 3^ al 19^ ventile, per il cluster 1;
- dal 2^ al 19^ ventile, per i cluster 2, 5;
- non sono stati effettuati tagli per i cluster 8;
- dal 1^ ventile, per il cluster 9.

Così definito il campione dei soggetti di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo/compenso" per
ciascun gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo/compenso" sono
state utilizzate sia variabili contabili (quadro M del questionario)
sia variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise. Una volta selezionate le
variabili, la determinazione della "funzione di ricavo/compenso" si
è ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati,
che consente di controllare l'eventuale presenza di variabilità
legata a fattori dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nella definizione della "funzione di compenso", per i
professionisti che svolgono l'attività in forma individuale, si è
tenuto conto della eventuale influenza sui risultati economici
dell'impegno in attività di lavoro dipendente a tempo pieno o
parziale. A tale scopo quest'ultima attività è stata rappresentata
come una variabile dummy ed è stata analizzata la sua interazione
con la variabile "Radice quadrata del valore dei beni strumentali".
È stato ottenuto, nell'applicazione della funzione di compenso, un
valore correttivo per il coefficiente della variabile "Radice
quadrata del valore dei beni strumentali".
Nell'allegato 4.A.1 vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo". Nell'allegato 4.A.2 vengono
riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti della "funzione
di compenso".

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI

Per la determinazione del ricavo/compenso del singolo soggetto
sono previste due fasi:
- l'Analisi Discriminante(7);
- la stima del ricavo/compenso di riferimento.

Nell'allegato 4.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni soggetto viene determinato il ricavo/compenso di
riferimento puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo/compenso è dato dalla media dei ricavi/compensi di
riferimento di ogni gruppo omogeneo, calcolati come somma dei
prodotti fra i coefficienti del gruppo stesso e le variabili del
soggetto, ponderata con le relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

----&gt; vedere tabella da pag. 102 a pag. 103 del S.O. &lt;----

ALLEGATO 4.B

VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE

QUADRO A:
- Numero di collaboratori coordinati e continuativi che prestano
attività prevalentemente nell'impresa o nello studio - Numero di
collaboratori coordinati e continuativi diversi da quelli di cui al
rigo A6
- % di lavoro complessivamente prestato su base annua da soci o
associati che prestano attività nello studio
- Numero dei collaboratori dell'impresa familiare e coniuge
dell'azienda coniugale
- Numero di familiari diversi da quelli di cui al rigo A9 che
prestano attività nell'impresa
- Numero di associati in partecipazione che apportano lavoro
prevalentemente nell'impresa
- Numero di associati in partecipazione diversi da quelli di cui al
rigo A11
- Numero di soci con occupazione prevalente nell'impresa
- Numero di soci diversi da quelli di cui al rigo A13
- Numero di amministratori non soci

QUADRO B:
- Mq di superficie di cui adibiti a: - deposito o magazzino
- Uso promiscuo dell'abitazione

QUADRO F:
- Organizzazione di convegni e mostre: Convegni/Seminari/Business
meeting
- Organizzazione di convegni e mostre: Congressi
- Organizzazione di convegni e mostre: Fiere
- Organizzazione di convegni e mostre: Mostre
- Organizzazione di convegni e mostre: Feste/Cerimonie
- Organizzazione di convegni e mostre: Noleggio a terzi di
apparecchiature tecniche, divise, ecc.
- Organizzazione di convegni e mostre: Gestione di spazi espositivi
e/o per convegni/congressi
- Interpretariato: Di trattativa
- Interpretariato: Simultaneo
- Interpretariato: Consecutivo
- Interpretariato: Sussurrato (chuchotage)
- Interpretariato: Telefonico
- Interpretariato: Di tribunale
- Traduzione: Tecnica
- Traduzione: Medico-scientifica
- Traduzione: Commerciale
- Traduzione: Editoriale
- Traduzione: Pubblicitaria/cinematografica
- Traduzione: Asseverata/giurata/legalizzata
- Revisione
- Consulenza linguistica e peritale
- Servizi offerti: Elaborazione della linea grafica dell'evento,
fornitura di materiale pubblicitario (brochure, gadget, ecc.) e
attività di mailing - In conto proprio
- Servizi offerti: Elaborazione della linea grafica dell'evento,
fornitura di materiale pubblicitario (brochure, gadget, ecc.) e
attività di mailing - Affidato a terzi
- Servizi offerti: Disbrigo pratiche ministeriali - In conto proprio
- Servizi offerti: Disbrigo pratiche ministeriali - Affidato a terzi
- Servizi offerti: Servizio di agenzia viaggi (prenotazione e
biglietteria) - In conto proprio
- Servizi offerti: Servizio di agenzia viaggi (prenotazione e
biglietteria) - Affidato a terzi
- Servizi offerti: Allestimento di hospitality desk presso luoghi di
transito (stazioni, aeroporti...) - In conto proprio
- Servizi offerti: Allestimento di hospitality desk presso luoghi di
transito (stazioni, aeroporti...) - Affidato a terzi
- Servizi offerti: Servizio di segretariato - In conto proprio
- Servizi offerti: Servizio di segretariato - Affidato a terzi
- Servizi offerti: Impiego di mezzi di trasporto - In conto proprio
- Servizi offerti: Impiego di mezzi di trasporto - Affidato a terzi
- Servizi offerti: Allestimento scenografico e addobbi - In conto
proprio
- Servizi offerti: Allestimento scenografico e addobbi - Affidato a
terzi
- Servizi offerti: Impiego di impianti tecnici e audiovisivi - In
conto proprio
- Servizi offerti: Impiego di impianti tecnici e audiovisivi -
Affidato a terzi
- Servizi offerti: Servizi fotografici - In conto proprio
- Servizi offerti: Servizi fotografici - Affidato a terzi
- Servizi offerti: Servizi di banqueting e catering - In conto
proprio
- Servizi offerti: Servizi di banqueting e catering - Affidato a
terzi
- Servizi offerti: Produzione audiovisivi - In conto proprio
- Servizi offerti: Produzione audiovisivi - Affidato a terzi
- Servizi offerti: Organizzazione di intrattenimenti collaterali
all'evento (feste, cene di gala, visite turistiche...) - In conto
proprio
- Servizi offerti: Organizzazione di intrattenimenti collaterali
all'evento (feste, cene di gala, visite turistiche...) - Affidato a
terzi

QUADRO G:
- Tipologia clientela: Persone fisiche
- Tipologia clientela: Studi legali e notarili
- Tipologia clientela: Pubblica Amministrazione centrale e locale
- Tipologia clientela: Altri enti pubblici
- Tipologia clientela: Autorità giudiziaria (tribunali, preture,
ecc.)
- Tipologia clientela: Agenzie di pubblicità
- Tipologia clientela: Case editrici/cinematografiche
- Tipologia clientela: Imprese, società ed esercenti arti e
professioni in forma associata
- Tipologia clientela: Centri di traduzione e interpretariato
- Tipologia clientela: Società di organizzazione di convegni
- Numero degli eventi organizzati per durata: - un giorno
- Numero degli eventi organizzati per durata: - da due a quattro
giorni
- Numero degli eventi organizzati per durata: - oltre quattro giorni
- Numero di eventi organizzati per affluenza di partecipanti - meno
di 50 partecipanti
- Numero di eventi organizzati per affluenza di partecipanti - da 51
a 200 partecipanti
- Numero di eventi organizzati per affluenza di partecipanti - da 201
a 500 partecipanti
- Numero di eventi organizzati per affluenza di partecipanti - da 501
a 1000 partecipanti
- Numero di eventi organizzati per affluenza di partecipanti - oltre
1000 partecipanti
- Eventi organizzati presso: - complessi fieristici/centri congressi
- Eventi organizzati presso: - ville, dimore storiche e case private
- Eventi organizzati presso: - complessi alberghieri
- Eventi organizzati presso: - università
- Area di svolgimento degli eventi: Nazionale (1=comune; 2=provincia;
3=fino a 3 regioni; 4=oltre 3 regioni)
- Lingue straniere supportate: - altre lingue europee ed esperanto -
Numero
- Lingue straniere supportate: - arabo, ebraico, iraniano, turco e
lingue antiche - Numero
- Lingue straniere supportate: - cinese, giapponese ed altre lingue
orientali - Numero
- Numero di cartelle tradotte
- Numero di parole tradotte
- Numero di giornate di interpretariato
- Addetti all'attività per profili professionali: Traduttori -
Numero non dipendenti
- Addetti all'attività per profili professionali: Traduttori -
Numero giornate retribuite dipendenti
- Addetti all'attività per profili professionali: Personale di
segreteria - Numero non dipendenti
- Addetti all'attività per profili professionali: Personale di
segreteria - Numero giornate retribuite dipendenti
- Addetti all'attività per profili professionali: Personale tecnico
- Numero giornate retribuite dipendenti.

ALLEGATO 5

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

STUDIO DI SETTORE SG54U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE

Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione dello
studio di settore.
Oggetto dello studio sono le attività economiche:
- 92.34.2 - Sale giochi e biliardi;
- 92.34.4 - Altre attività di intrattenimento e spettacolo (solo se
svolta da gestori di apparecchi di intrattenimento).

La finalità perseguita è di determinare un "ricavo potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
Al fine di conoscere le informazioni relative alle strutture
produttive in oggetto si è progettato ed inviato ai contribuenti
interessati un questionario per rilevare tali informazioni (il codice
del questionario relativo allo studio in oggetto è SG54).
Il numero dei questionari inviati è stato pari a 6.607. I
questionari restituiti sono stati 2.403, pari al 36,4% degli inviati.
La seguente tabella riporta i dati analitici per ogni codice di
attivita':

====================================================================
Numero Numero %sul totale
questionari questionari questionari
inviati restituiti inviati
====================================================================
92.34.2 Sale giochi e biliardi 2.056 1.047 50,9%

92.34.4 Altre attività di 4.551 1.356 29,8%
intrattenimento e
spettacolo (solo se
svolta da gestori di
apparecchi di intratte-
nimento)
--------------------------------------------------------------------
TOTALE 6.607 2.403 36,4%

Sui questionari sono state condotte analisi statistiche per
rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle
informazioni in essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 995 questionari, pari al 41,4% dei questionari
rientrati.
I principali motivi di scarto sono stati:
- ricavi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro (10 miliardi di lire);
- quadro M del questionario (elementi contabili) non compilato
- presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20%;
- errata compilazione delle percentuali relative alle modalità di
espletamento dell'attività (quadro F del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative agli elementi
specifici dell'attività (quadro G del questionario);
- incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili contenuti
nel questionario.

A seguito degli scarti effettuati, il numero dei questionari
oggetto delle successive analisi è risultato pari a 1.408.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Per segmentare le imprese oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
- una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si è
configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des donnees
e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali(1);
- un procedimento di Cluster Analysis(2).

L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri di cui si compone il
questionario ad eccezione del quadro M che contiene gli stessi dati
contabili presenti nella dichiarazione dei redditi. Tale scelta nasce
dall'esigenza di caratterizzare le imprese in base ai possibili
modelli organizzativi, alle diverse modalità di espletamento
dell'attività, etc.; tale caratterizzazione è possibile solo
utilizzando le informazioni relative alle strutture operative, al
mercato di riferimento e a tutti quegli elementi specifici che
caratterizzano le diverse realtà economiche e produttive di una
impresa.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare sei gruppi
omogenei di imprese.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Lo studio analizza le attività economiche relative al cosiddetto
settore dell'intrattenimento automatico ovvero l'intrattenimento
legato a videogiochi, biliardi, calcio balilla, bowling, flipper,
giochi per bambini, ecc. installati presso locali pubblici o aperti
al pubblico.
I fattori che hanno contribuito maggiormente a determinare i
modelli di business prevalenti sono:
- la tipologia di attività;
- la dimensione delle imprese (ampiezza dei locali, numero di
apparecchi, numero di addetti);
- la tipologia di intrattenimento.

Sulla base del primo fattore, la tipologia di attività, l'analisi
consente di operare una distinzione tra esercenti (cluster 1, 2, 3 e
6) e gestori (cluster 4 e 5).
Con il termine esercenti si fa riferimento ai gestori delle sale
specializzate nell'intrattenimento (sale giochi, sale biliardi,
bowling). L'attività dei gestori di apparecchi di intrattenimento,
invece, consiste nell'installazione dei propri apparecchi presso
esercizi di varia natura (sale specializzate ma anche esercizi
commerciali in cui l'attività prevalente è diversa quali, ad
esempio, bar, pizzerie, stabilimenti balneari, discoteche, ecc.).
Nell'ambito dei gestori di videogiochi, il secondo fattore, la
dimensione delle imprese, consente di distinguere tra imprese
strutturate (cluster 5) - che presentano una certa articolazione in
termini di personale, mezzi di trasporto, superfici utilizzate,
nonchè un'ampia dotazione di apparecchi da intrattenimento - e
realtà meno strutturate (cluster 4) sia in termini di addetti e di
spazi che di apparecchi.
Sulla base del terzo fattore, la tipologia di intrattenimento, è
possibile operare una distinzione tra sale giochi in cui prevalgono i
videogiochi e i giochi a premio (cluster 6), sale in cui la
principale attrazione è rappresentata dai biliardi (cluster 3), sale
giochi specializzate nell'intrattenimento dei più piccoli (cluster
2) e sale caratterizzate dalla presenza delle piste da bowling
(cluster 1).
Nella descrizione dei cluster individuati sulla base di tali
fattori l'indicazione dei valori numerici riguarda, salvo
segnalazioni contrarie, valori medi.
Di seguito vengono riportate le descrizioni di ciascuno dei gruppi
omogenei (cluster).

CLUSTER 1 - SALE BOWLING

NUMEROSITA': 77

Al cluster appartengono le sale giochi di maggiori dimensioni
(all'attività ricreativa sono destinati 980 mq).
Si tratta di sale che offrono ai clienti molteplici tipologie di
intrattenimento: sono infatti mediamente presenti 12 piste da
bowling, 25 videogiochi, 5 biliardi a tariffa oraria, 3 calcio
balilla, 2 flipper; gli altri apparecchi disponibili sono
rappresentati da biliardi a gettone (6 nel 39% delle sale),
apparecchi a premio (8 nel 42% delle sale) e tavoli da ping pong (3
nel 45% delle sale).
Per completare l'offerta di intrattenimento sono generalmente
presenti locali destinati a bar (107 mq) che dispongono mediamente di
circa 40 posti a sedere. In un numero limitato di casi (10%) sono
presenti anche locali destinati a ristorazione. Infine quasi metà
delle sale (43%) offre ai clienti la possibilità di accedere a
internet (internet point).
Trattandosi di strutture destinate ad accogliere un elevato numero
di clienti (concentrati solitamente nelle ore serali e nei giorni
festivi), le sale sono generalmente collocate in zone periferiche
(63% dei casi) o extraurbane (21%) ed è spesso prevista un'area
riservata al parcheggio (oltre 700 mq).
Tra le funzioni svolte dai 4 addetti (di cui 2 dipendenti)
mediamente occupati nell'attività, rientrano la manutenzione degli
apparecchi e la gestione del bar.
La principale fonte di ricavo è rappresentata dal gioco del
bowling (41% dei ricavi) ma anche il servizio bar e distributori
automatici fornisce un significativo contributo ( circa il 20%). La
quota residua di ricavo è distribuita soprattutto tra videogiochi
(18% dei ricavi) e biliardi (8%).
Coerentemente con la consistenza numerica degli apparecchi
presenti nelle sale, sia le imposte sugli intrattenimenti (circa
9.600 euro) sia le spese per la manutenzione e la riparazione (circa
4.200 euro) sono superiori alla media del settore.
Per quanto riguarda la forma giuridica, si tratta quasi
esclusivamente (92% dei casi) di società, in particolare di società
a responsabilità limitata (66% dei casi).

CLUSTER 2 - AREE GIOCHI DEDICATE AI BAMBINI

NUMEROSITA': 53

Trattandosi di imprese specializzate nell'intrattenimento dei più
piccoli, la maggior parte dei ricavi (73%) deriva dai giochi per
bambini; per il resto la principale attrazione è costituita dai
videogiochi.
L'attività ricreativa è svolta prevalentemente in spazi
all'aperto (che ricoprono circa 270 mq). Poichè nel cluster si
riscontra una consistente presenza di esercizi con numero di giorni
d'apertura non superiore a 180, si può presupporre che le strutture
del cluster sono aperte prevalentemente stagionalmente o solo nei
fine settimana. Il 42% dei soggetti dispone anche di locali al chiuso
destinati all'attività ricreativa (circa 150 mq).
In linea con la specializzazione delle strutture, il numero di
giochi a gettoni per bambini (13) è superiore alla media del
settore; le strutture ospitano anche 45 videogiochi per il 36% dei
casi, 6 flipper per il 26% e 8 apparecchi a premio per il 17%.
Si tratta prevalentemente di ditte individuali (79%) in cui lavora
solo il titolare raramente coadiuvato da altri addetti; i lavoratori
dipendenti sono presenti solo nell'8% dei casi.

CLUSTER 3 - SALE BILIARDI

NUMEROSITA': 75

Il cluster è formato dalle sale in cui la principale attività di
intrattenimento è rappresentata dai biliardi (45% dei ricavi).
Presenti nelle sale anche videogiochi (che apportano il 21% dei
ricavi) e apparecchi a premio (19% dei ricavi per il 37% dei
soggetti). La quota residua dei ricavi, per il 39% delle imprese che
la hanno indicata, è riconducibile principalmente al servizio bar e
distributori automatici.
All'interno dei locali destinati all'attività ricreativa (che
occupano 234 mq) trovano posto 8 biliardi a tariffa oraria e 13
videogiochi; in alcuni casi sono presenti apparecchi a premio (11 per
il 44% dei soggetti), calcio balilla (2 per il 37% dei soggetti) e
biliardi a gettone (5 per il 20% dei soggetti).
Nel 60% delle sale sono presenti anche locali destinati a bar (che
occupano 58 mq), metà dei quali dispone in media di 30 posti a
sedere.
Relativamente alla forma giuridica, si evidenzia una prevalenza di
ditte gestite in forma societaria (60% dei casi) rispetto alle ditte
individuali. Mediamente operano in tali esercizi 1 o 2 addetti.

CLUSTER 4 - IMPRESE DI PICCOLE DIMENSIONI CHE GESTISCONO APPARECCHI
DA INTRATTENIMENTO

NUMEROSITA': 516

Le imprese appartenenti al cluster gestiscono videogiochi ed altri
apparecchi da intrattenimento presso esercizi di varia natura:
bar/pub (da cui deriva il 68% dei ricavi), circoli (20% dei ricavi
per il 56% dei soggetti) e sale giochi e biliardi (25% dei ricavi per
il 35% dei soggetti).
Negli ultimi anni si è assistito ad un crescente interesse da
parte degli utenti verso gli apparecchi a premio (ad esempio i
videopoker). In linea con questa tendenza, la principale fonte di
ricavo è rappresentata proprio dai giochi a premio presso terzi (46%
dei ricavi), seguiti da videogiochi (36%) e flipper (9%).
Per quanto riguarda le spese, le imprese appartenenti al cluster
oltre a pagare l'imposta sugli intrattenimenti (circa 8.850 euro),
cedono una parte dell'incasso (circa 41.200 euro) ai titolari degli
esercizi presso cui sono installati gli apparecchi.
La dotazione di apparecchi delle imprese è costituita da 52
videogiochi, 43 apparecchi a premio, 7 calcio balilla, 8 flipper.
Inoltre sono presenti juke-box (5 per il 44% dei soggetti) e giochi a
gettoni per bambini (10 per il 25% dei soggetti).
Per lo svolgimento dell'attività le imprese dispongono di locali
destinati a deposito (74 mq) e uffici (sono presenti nel 42% dei casi
e occupano 17 mq); quasi sempre dispongono di un automezzo per
effettuare il trasporto degli apparecchi.
Si tratta prevalentemente di ditte individuali (69% dei casi) in
cui lavorano 1-2 addetti.
L'area di svolgimento dell'attività è prevalentemente
provinciale.

CLUSTER 5 - IMPRESE DI GRANDI DIMENSIONI CHE GESTISCONO APPARECCHI DA
INTRATTENIMENTO

NUMEROSITA': 91

Le imprese di questo cluster si occupano della gestione di un
numero di giochi consistente: 224 videogiochi, 206 apparecchi a
premio, 33 flipper, 26 calcio balilla, 11 juke-box , 7 biliardi a
gettone; un gestore su due indica in media 12 giochi per bambini.
Gli apparecchi da intrattenimento vengono installati
principalmente presso bar/pub (62% dei ricavi), ma anche presso sale
giochi (15%) e circoli (14%).
La principale fonte di ricavo è rappresentata dagli apparecchi a
premio installati presso terzi (47% dei ricavi); seguono i
videogiochi (31%) e i flipper (9%).
Dato l'elevato numero di apparecchi gestiti, sia l'imposta sugli
intrattenimenti (circa 37 mila euro) sia la quota di incasso
spettante agli esercenti dei locali presso cui sono installati gli
apparecchi (circa 220 mila euro), sono superiori alla media del
settore. Anche le spese sostenute per la manutenzione e la
riparazione degli apparecchi (circa 14 mila euro) sono superiori alla
media. Per gli interventi di manutenzione si dispone in media di 3
addetti quasi sempre dipendenti.
Per la gestione dell'attività dispongono di locali destinati a
deposito (279 mq) e uffici (34 mq). Il 25% dei soggetti dispone
inoltre di locali destinati all'attività ricreativa (249 mq): una
piccola parte dei ricavi deriva infatti da apparecchi installati
presso esercizi propri.
Per gli spostamenti delle apparecchiature da un esercizio
all'altro, sono presenti mezzi di trasporto: 3 automezzi di portata
fino a 3,5 tonnellate e, per il 57% delle imprese, 2 autovetture.
Le imprese del cluster sono prevalentemente gestite in forma
societaria (78%) ed impiegano in media 6 addetti di cui 3 - 4
dipendenti.
L'attività si estende prevalentemente al di fuori dei confini
provinciali.

CLUSTER 6 - SALE GIOCHI

NUMEROSITA': 544

Questo cluster, composto prevalentemente da piccole imprese che
operano sotto forma di ditta individuale (81% dei casi), comprende
sale di dimensioni contenute (circa 120 mq) la cui principale fonte
di ricavo è rappresentata dai videogiochi (55% dei ricavi). Seguono
apparecchi a premio (19% dei ricavi), flipper (8%) e biliardi (6%).
Il 13% delle sale giochi ha indicato inoltre di offrire alla
clientela il servizio bar e/o distributori automatici.
Le sale sono occupate principalmente da videogiochi (22); inoltre
sono presenti 12 apparecchi a premio nel 57% delle sale, 3 flipper
nel 55%, 2 calcio balilla nel 55% e 2 biliardi a gettone nel 37%.
Non essendo previsti servizi aggiuntivi rispetto alla fruizione
dei videogiochi e degli altri apparecchi, l'attività è generalmente
gestita dal solo titolare.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO

Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che
meglio si adatta all'andamento dei ricavi delle imprese appartenenti
al gruppo in esame.
Per determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione
Multipla(3).
La stima della "funzione di ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali delle imprese (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati delle
imprese per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le imprese anomale; ciò
si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:
- (costo del venduto(4) + costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;
- costi e spese dichiarati nel quadro M superiori ai ricavi
dichiarati.

Successivamente è stato utilizzato un indicatore
economico-contabile specifico delle attività in esame:
- valore aggiunto per addetto = (ricavi - costo del venduto - costo
per la produzione di servizi - spese per acquisti di servizi)
/(numero addetti(5) * 1.000);
Per ogni gruppo omogeneo è stata calcolata la distribuzione
ventilica dell'indicatore precedentemente definito e poi sono state
selezionate le imprese che presentavano valori dell'indicatore
all'interno di un determinato intervallo, per costituire il
campione di riferimento.
Per il valore aggiunto per addetto sono stati scelti i seguenti
intervalli:
- non sono stati effettuati tagli per i cluster 1, 2;
- dal 1^ ventile, per i cluster 3, 5;
- dal 2^ ventile, per il cluster 4;
- dal 3^ ventile per il cluster 6.

Così definito il campione di imprese di riferimento, si è proceduto
alla definizione della "funzione di ricavo" per ciascun gruppo
omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro M del questionario) sia
variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise.
Una volta selezionate le variabili, la determinazione della "funzione
di ricavo" si è ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati
generalizzati, che consente di controllare l'eventuale presenza di
variabilità legata a fattori dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nella definizione della "funzione di ricavo" si è tenuto conto anche
delle possibili differenze di risultati economici legate al luogo
di svolgimento dell'attività.
A tale scopo si sono utilizzati i risultati di uno studio relativo
alla "territorialità generale a livello provinciale(6)" che ha
avuto come obiettivo la suddivisione del territorio nazionale in
aree omogenee in rapporto al:
- grado di benessere;
- livello di qualificazione professionale;
- struttura economica.

Nella definizione della funzione di ricavo, le aree territoriali sono
state rappresentate con un insieme di variabili dummy ed è stata
analizzata la loro interazione con la variabile "Radice quadrata
del valore dei beni strumentali".
Tali variabili hanno prodotto, ove le differenze territoriali non
fossero state colte completamente nella Cluster Analysis, valori
correttivi da applicare, nella stima del ricavo di riferimento, al
coefficiente della variabile "Radice quadrata del valore dei beni
strumentali".
Nell'allegato 5.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI

Per la determinazione del ricavo della singola impresa sono
previste due fasi:
- l'Analisi Discriminante(7);
- la stima del ricavo di riferimento.

Nell'allegato 5.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un
unico gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento
puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo è dato dalla media dei ricavi di riferimento di ogni
gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i
coefficienti del gruppo stesso e le variabili dell'impresa,
ponderata con le relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

----&gt; vedere tabella a pag. 116 del S.O. &lt;----

ALLEGATO 5.B

VARIABILI DELL'ANALISI DICRIMINANTE

QUADRO A:
- Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo pieno
- Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo parziale
- Numero delle giornate retribuite per gli apprendisti
- Numero delle giornate retribuite per gli assunti con contratto di
formazione e lavoro o a termine e lavoranti a domicilio

QUADRO B:
- Mq dei locali destinati ad ufficio
- Mq dei locali destinati all'attività ricreativa
- Mq degli spazi all'aperto destinati all'attività ricreativa
- Mq di parcheggio destinato ai clienti
- Bar - Posti a sedere

QUADRO D:
- Automezzi con massa complessiva a pieno carico fino a t. 3,5

QUADRO F:
- Modalità di espletamento dell'attivita': Videogiochi e simulatori
presso l'esercizio
- Modalità di espletamento dell'attivita': Videogiochi e simulatori
presso terzi
- Modalità di espletamento dell'attivita': Apparecchi a premio
presso l'esercizio
- Modalità di espletamento dell'attivita': Apparecchi a premio
presso terzi
- Modalità di espletamento dell'attivita': Flipper, calciobalilla e
juke-box a premio presso l'esercizio
- Modalità di espletamento dell'attivita': Flipper, calciobalilla e
juke-box a premio presso terzi
- Modalità di espletamento dell'attivita': Biliardi presso
l'esercizio
- Modalità di espletamento dell'attivita': Biliardi presso terzi
- Modalità di espletamento dell'attivita': Bowling presso
l'esercizio
- Modalità di espletamento dell'attivita': Bowling presso terzi
- Modalità di espletamento dell'attivita': Ping pong presso terzi
- Modalità di espletamento dell'attivita': Giochi e attrazioni per
bambini presso l'esercizio
- Modalità di espletamento dell'attivita': Giochi e attrazioni per
bambini presso terzi

QUADRO G:
- Esercizi di terzi presso i quali sono collocati i videogiochi e le
altre apparecchiature: Bar/Pub
- Addetti all'attività dell'impresa: Numero delle giornate
retribuite per gli addetti alla manutenzione/riparazione delle
apparecchiature - Dipendenti
- Addetti all'attività dell'impresa: Numero di addetti
esclusivamente al servizio di bar/ristorazione (in caso di gestione
diretta) - Non dipendenti
- Addetti all'attività dell'impresa: Numero delle giornate
retribuite per gli addetti esclusivamente al servizio di
bar/ristorazione (in caso di gestione diretta) - Dipendenti
- Altri elementi specifici: Quote di incasso spettanti ai titolari
degli esercizi presso i quali sono installate le apparecchiature
- Altri elementi specifici: Spese relative a manutenzione e
riparazione apparecchiature

QUADRO I:
- Beni strumentali: Piste di bowling - Numero
- Beni strumentali: Biliardi (a tariffa oraria) - Numero
- Beni strumentali: Biliardi (a gettone) - Numero
- Beni strumentali: Apparecchi a premio - Numero
- Beni strumentali: Flipper - Numero

ALLEGATO 6

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

STUDIO DI SETTORE SG55U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE

Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione
dello studio di settore.
Oggetto dello studio è l'attività economica:
- 93.03.0 - Servizi di pompe funebri e attività connesse.

La finalità perseguita è di determinare un "ricavo potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
Al fine di conoscere le informazioni relative alle strutture
produttive in oggetto si è progettato ed inviato ai contribuenti
interessati un questionario per rilevare tali informazioni (il codice
del questionario relativo allo studio in oggetto è SG55).
Il numero dei questionari inviati è stato pari a 3.886. I
questionari restituiti sono stati 2.781, pari al 71,6% degli inviati.
Sui questionari sono state condotte analisi statistiche per
rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle
informazioni in essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 462 questionari, pari al 16,6% dei questionari
rientrati.
I principali motivi di scarto sono stati:
- ricavi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro (10 miliardi di lire);
- quadro M del questionario (elementi contabili) non compilato;
- presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20%;
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia dei
servizi prestati (quadro F del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia della
clientela (quadro G del questionario);
- incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili contenuti
nel questionario.

A seguito degli scarti effettuati, il numero dei questionari
oggetto delle successive analisi è risultato pari a 2.319.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Per segmentare le imprese oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
- una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si è
configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des donnees
e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali(1);
- un procedimento di Cluster Analysis(2).

L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri di cui si compone il
questionario ad eccezione del quadro M che contiene gli stessi dati
contabili presenti nella dichiarazione dei redditi. Tale scelta nasce
dall'esigenza di caratterizzare le imprese in base ai possibili
modelli organizzativi, alle diverse tipologie di servizi prestati,
alla tipologia di clientela, etc.; tale caratterizzazione è
possibile solo utilizzando le informazioni relative alle strutture
operative, al mercato di riferimento e a tutti quegli elementi
specifici che caratterizzano le diverse realtà economiche e
produttive di una impresa.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare sei gruppi
omogenei di imprese.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

I cluster derivanti dall'analisi risultano differenziati in base
ai seguenti fattori:
- dimensioni della struttura;
- acquisto di servizi da altre imprese del settore;
- tipologia della clientela;
- servizi offerti.

Il fattore dimensionale ha contribuito a differenziare le aziende
che presentano una struttura di più grandi dimensioni (cluster 1),
in termini di superfici, numero di addetti, spese e numero di servizi
effettuati, dalle aziende medie (cluster 2) o piccole (cluster 5).
Il secondo fattore ha permesso di evidenziare le imprese che, per
l'espletamento della propria attività, si avvalgono perlopiù di
altre imprese funebri o centri servizi (cluster 3).
In riferimento alla tipologia della clientela è stato inoltre
possibile distinguere gli operatori (cluster 6) che effettuano
servizi per altre imprese di onoranze funebri.
Infine è emerso un cluster [4] le cui imprese completano
l'offerta con la lavorazione marmi e/o con la vendita di singoli
servizi.
Nelle successive descrizioni dei cluster, salvo segnalazione
contraria, l'indicazione di valori numerici riguarda valori medi.
Di seguito vengono riportate le descrizioni di ciascuno dei gruppi
omogenei (cluster).

CLUSTER 1 - GRANDI IMPRESE DI ONORANZE FUNEBRI

NUMEROSITA': 187

Il cluster in questione si contraddistingue principalmente per le
grandi dimensioni. Le imprese infatti svolgono generalmente
l'attività in più unità locali in cui globalmente sono a
disposizione: 70 mq per clienti, 70 mq per ufficio, 53 mq destinati a
laboratorio, 157 mq per magazzino e 125 mq per rimessa dei carri
funebri. Il personale addetto è in media di 7-8 unità, compresi
collaboratori e soci. La forma giuridica maggiormente diffusa è
quella societaria: il 52% dei soggetti sono società di persone e il
32% società di capitali.
I ricavi provengono sostanzialmente (87%) da servizi completi per
salme destinate a tumulazione, inumazione e cremazione, il cui numero
annuo ammonta in media a 339.
I servizi sono svolti prevalentemente in ambito comunale; il 33%
dei soggetti inoltre ha dichiarato di svolgerne anche in ambito
internazionale.
Le spese sostenute dalle imprese del cluster sono generalmente
elevate e nettamente superiori alla media del settore; in particolare
si rilevano le spese per acquisto di casse in legno (116.378 Euro),
di casse in zinco (17.566 Euro), per acquisto di fiori e corone
(29.518 Euro) e le spese per pubblicità (17.666 Euro). Anche la
dotazione di beni strumentali è consistente; in particolare 3-4
carri funebri, 1-2 furgoni per trasporto attrezzature, 3 carrelli per
bare/cofani e 2 PC.

CLUSTER 2 - IMPRESE DI ONORANZE FUNEBRI DI MEDIE DIMENSIONI

NUMEROSITA': 500

Il cluster è costituito da imprese che operano prevalentemente in
forma di società di persone (53%) e di ditte individuali (37%). In
circa la metà dei casi l'attività viene svolta in più unità
locali, i cui spazi si suddividono in: 36 mq a disposizione dei
clienti, 30 mq per ufficio, 80 mq per magazzino e 53 mq per rimessa
dei carri funebri. Il totale addetti è costituito da 3 unità,
perlopiù non dipendenti.
I servizi effettuati consistono principalmente in tumulazioni (65%
dei ricavi) e inumazioni (22%), per un totale annuo di 142,
effettuati per la maggior parte in ambito comunale e rivolti quasi
esclusivamente a privati, dai quali proviene il 96% dei ricavi.
Le spese sostenute, coerentemente con la struttura delle imprese
analizzate, sono leggermente superiori alla media, in particolare
quelle per acquisto di casse in legno (49.841 Euro), di casse in
zinco (8.321 Euro) e le spese per pubblicità (6.837 Euro). La
dotazione di beni strumentali comprende principalmente: 1-2 carri
funebri, 1 furgone per trasporto attrezzature e 2 carrelli per
bare/cofani.

CLUSTER 3 - AGENZIE CON SERVIZI ESTERNALIZZATI

NUMEROSITA': 152

Sono raggruppate in questo cluster le imprese di onoranze funebri
di piccole dimensioni (si rilevano solo 24 mq a disposizione dei
clienti e 28 mq per uffici) che operano principalmente in una sola
sede e che generalmente esternalizzano i servizi offerti. Si tratta
perlopiù di società (66% dei casi), prevalentemente di persone,
nelle quali operano complessivamente 2 addetti.
I ricavi derivano quasi esclusivamente (94%) da servizi per la
tumulazione l'inumazione e la cremazione. Il totale annuo di tali
servizi, rivolti a una clientela privata, è pari a 103.
La dotazione strumentale è esigua come anche le spese che
generalmente risultano inferiori alla media, fanno eccezione quelle
per l'acquisto di servizi da imprese funebri e/o centri servizi
(circa 67 mila euro) che, caratterizzando le imprese analizzate,
presentano un valore notevolmente più elevato rispetto agli altri
cluster.

CLUSTER 4 - IMPRESE DI ONORANZE FUNEBRI CHE COMPLETANO L'OFFERTA CON
LAVORAZIONE MARMI E/O VENDITA DI SERVIZI SINGOLI

NUMEROSITA': 132

La caratteristica del cluster è data dalla diversificazione dei
servizi offerti: infatti i ricavi derivano oltre che dalla
tumulazione (44% dei ricavi) e dall'inumazione (16%), dalla
lavorazione marmi (15%), dalle fotoceramiche per tombe, dalla stampa
e affissione dei manifesti e dalla manutenzione tombe.

Si tratta di ditte individuali (48%) e società di persone (42%)
che operano perlopiù in una sola sede e impiegano in media 2-3
addetti, di cui nel 47% dei casi 2 soci.
Gli spazi destinati all'attività sono nella media, ad eccezione
di quelli per laboratorio (52 mq per il 52% dei soggetti) e magazzino
(73 mq) che, in linea con l'attività svolta, risultano superiori.
Il totale annuo dei servizi (tumulazioni, inumazioni e cremazioni)
ammonta a 85 ed è rivolto principalmente a privati. Il 39% dei
soggetti inoltre dichiara di effettuare servizi per le
amministrazioni comunali.
Come dotazione di beni strumentali si rilevano: 1 carro funebre, 1
furgone per trasporto attrezzature, 3 carrelli per bare/cofani.
Le spese sostenute per l'acquisto di marmi ed accessori da
applicare (16.300 euro) e quelle per acquisto di fotoceramiche per
tombe (circa 2.000 euro) risultano essere le più elevate.

CLUSTER 5 - PICCOLE IMPRESE DI ONORANZE FUNEBRI

NUMEROSITA': 1.284

Dall'analisi dei dati presentati dalle imprese del cluster emerge
la piccola dimensione sia in termini di spazi, considerate le
limitate dimensioni dei locali destinati all'attività, che
organizzativa, data la prevalenza di ditte individuali (65%) e il
ristretto numero di addetti (1-2).
I servizi offerti, il cui totale annuo ammonta a 43, consistono
prevalentemente in tumulazioni (67% dei ricavi) e sono rivolti ad una
clientela privata.
La dotazione media di beni strumentali, coerentemente con le
piccole dimensioni delle imprese in oggetto, è esigua e comprende 1
carro funebre e 1-2 carrelli per bare/cofani.
Le spese sostenute sono le più contenute, comprese quelle per
acquisto di servizi da imprese funebri e/o centri servizi.

CLUSTER 6 - IMPRESE DI SERVIZI

NUMEROSITA': 37

Caratteristica delle imprese del cluster è quella di effettuare
servizi per altre imprese di onoranze funebri. Il 90% dei ricavi
infatti deriva da tale clientela. I rimanenti ricavi provengono
perlopiù da privati e amministrazioni comunali.
Le attività svolte sono di vario tipo; in particolare si rileva
il trasporto salme (52% dei ricavi per il 38% dei soggetti), la
vestizione della salma, l'allestimento camere ardenti, la vendita di
casse ed accessori, la fornitura di fiori e corone, le pratiche
burocratiche e i trasporti funebri su concessione/appalto comunale.
Inoltre 1 impresa su 3 ha dichiarato di effettuare prevalentemente
servizi funebri completi per altre imprese.
Le imprese analizzate sono di medie dimensioni e svolgono
l'attività generalmente in una unità locale, con un totale addetti
di 3 unità.
Hanno valori di spese e numeri di beni strumentali che non si
discostano molto dalla media del settore, fatta eccezione per la
maggiore dotazione di carri funebri (3 per il 57% dei soggetti) e per
le spese di acquisto di servizi da altre imprese funebri che
risultano essere molto inferiori alla media.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO

Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che
meglio si adatta all'andamento dei ricavi delle imprese appartenenti
al gruppo in esame.
Per determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione
Multipla(3).
La stima della "funzione di ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali delle imprese (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati delle
imprese per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le imprese anomale; ciò
si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:
- (costo del venduto(4) + costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;
- costi e spese dichiarati nel quadro M superiori ai ricavi
dichiarati.
Successivamente sono stati utilizzati indicatori economico -
contabili specifici dell'attività in esame:
- valore aggiunto per addetto = (ricavi - costo del venduto - costo
per la produzione di servizi - spese per acquisti di
servizi)/(numero addetti5 - 1.000);
- costo medio per servizio = (costo del venduto + costo per la
produzione di servizi + spese per acquisti di servizi + spese per
lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro
dipendente afferenti l'attività dell'impresa) / (numero
tumulazioni + numero inumazioni + numero cremazioni);
- ricavo medio per servizio = ricavi / (numero tumulazioni + numero
inumazioni + numero cremazioni).
Per ogni gruppo omogeneo è stata calcolata la distribuzione
ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente definiti e
poi sono state selezionate le imprese che presentavano valori degli
indicatori contemporaneamente all'interno di un determinato
intervallo, per costituire il campione di riferimento.

Per il valore aggiunto per addetto sono stati scelti i seguenti
intervalli:
- fino al 19^ ventile, per i cluster 1, 2;
- dal 2^ al 19^ ventile, per i cluster 3, 4;
- dal 3° al 19^ ventile, per il cluster 5;
- dal 2^ ventile, per il cluster 6.

Per il costo medio per servizio sono stati scelti i seguenti
intervalli:
- dal 2^ ventile, per i cluster 1, 3;
- dal 3^ ventile, per il cluster 2;
- dal 1^ ventile, per il cluster 4;
- dal 3^ al 19^ ventile, per il cluster 5;
- non sono stati effettuati tagli per il cluster 6.

Per il ricavo medio per servizio sono stati scelti i seguenti
intervalli:
- dal 2^ ventile, per il cluster 1;
- dal 1^ al 19^ ventile, per il cluster 2;
- dal 1^ ventile, per i cluster 3, 4;
- dal 2^ al 19^ ventile, per il cluster 5;
- non sono stati effettuati tagli per il cluster 6.

Così definito il campione di imprese di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro M del questionario) sia
variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise. Una volta selezionate le
variabili, la determinazione della "funzione di ricavo" si è
ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che
consente di controllare l'eventuale presenza di variabilità legata a
fattori dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nella definizione della "funzione di ricavo" si è tenuto conto
anche delle possibili differenze di risultati economici legate al
luogo di svolgimento dell'attività.
A tale scopo si sono utilizzati i risultati di uno studio relativo
alla "territorialità generale a livello comunale6" che ha avuto come
obiettivo la suddivisione del territorio nazionale in aree omogenee
in rapporto al:
- grado di benessere;
- livello di qualificazione professionale;
- struttura economica.

Nella definizione della funzione di ricavo, le aree territoriali
sono state rappresentate con un insieme di variabili dummy ed è
stata analizzata la loro interazione con la variabile "Radice
quadrata del valore dei beni strumentali". Tali variabili hanno
prodotto, ove le differenze territoriali non fossero state colte
completamente nella Cluster Analysis, valori correttivi da applicare,
nella stima del ricavo di riferimento, al coefficiente della
variabile "Radice quadrata del valore dei beni strumentali".
Nell'allegato 6.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI

Per la determinazione del ricavo della singola impresa sono
previste due fasi:
- l'Analisi Discriminante(7);
- la stima del ricavo di riferimento.

Nell'allegato 6.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento
puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo è dato dalla media dei ricavi di riferimento di ogni
gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i coefficienti
del gruppo stesso e le variabili dell'impresa, ponderata con le
relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

----&gt; vedere tabella a pag. 127 del S.O. &lt;----

ALLEGATO 6.B

VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE

QUADRO A:
- Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo pieno
- Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo parziale
- Numero delle giornate retribuite per gli apprendisti
- Numero delle giornate retribuite per gli assunti con contratto di
formazione e lavoro o a termine e lavoranti domicilio

QUADRO B:
- Mq di spazi interni a disposizione dei clienti
- Mq di spazi destinati ad ufficio/archivio

QUADRO F
- Tipologia dei servizi prestati: Fotoceramiche per tombe
- Tipologia dei servizi prestati: Lavorazione e vendita marmi per
tombe ed applicazioni accessorie

QUADRO G:
- Tipologia clientela: Imprese di onoranze funebri
- Altri elementi specifici: Spese per acquisto di servizi da imprese
funebri e/o centri servizi
- Altri elementi specifici: Spese per manutenzione e riparazione
degli automezzi
- Altri elementi specifici: Spese per acquisto di casse in legno con
accessori e imbottiture
- Altri elementi specifici: Spese per acquisto di casse in zinco e
prodotti sostitutivi
- Altri elementi specifici: Spese per acquisto di marmi ed accessori
da applicare
- Servizi effettuati nell'anno: Tumulazioni - Numero
- Servizi effettuati nell'anno: Inumazioni - Numero
- Servizi effettuati nell'anno: Cremazioni - Numero

QUADRO I:
- Beni strumentali: Carri funebri a motore - Numero

ALLEGATO 7

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

EVOLUZIONE STUDIO DI SETTORE SG69U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER L'EVOLUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE

L'evoluzione dello Studio di Settore ha il fine di cogliere i
cambiamenti strutturali, le modifiche dei modelli organizzativi, le
variazioni di mercato all'interno del settore economico.
Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per l'evoluzione
degli studi di settore SG69A, SG69B, SG69C, SG69D e SG69E.
Oggetto dello studio sono le attività economiche rispondenti ai
codici ISTAT:
- 45.11.0 - Demolizioni di edifici e sistemazione del terreno;
- 45.12.0 - Trivellazioni e perforazioni;
- 45.21.0 - Lavori generali di costruzione di edifici e lavori di
ingegneria civile;
- 45.22.0 - Posa in opera di coperture e costruzione di ossature di
tetti di edifici;
- 45.23.0 - Costruzione di autostrade, strade, campi di aviazione e
impianti sportivi;
- 45.24.0 - Costruzione di opere idrauliche;
- 45.25.0 - Altri lavori speciali di costruzione.

Al fine di aggiornare lo studio di settore, sono state richieste
nuove e più dettagliate informazioni nel quadro Z del modello per la
comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell'applicazione dello
specifico studio di settore.
L'evoluzione dello studio di settore è stata condotta analizzando
i modelli allegati alle dichiarazioni dei redditi relative al periodo
di imposta 2000.
Il numero dei modelli pervenuti in Anagrafe Tributaria è stato
pari a 153.969.
Sui modelli sono state condotte analisi statistiche per rilevare
la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in
esse contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 55.900 modelli, pari al 36,3% dei modelli
pervenuti. Il principale motivo di scarto è dovuto alla mancata e/o
parziale compilazione del quadro Z, il quadro con gli ulteriori dai
utili per l'aggiornamento dello studio di settore.
Gli ulteriori motivi di scarto sono stati:
- quadro F del modello (elementi contabili) non compilato;
- quadro D del modello (elementi specifici dell'attivita) non
compilato;
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
dell'attività, localizzazione dell'attività, modalità di
acquisizione dei lavori (quadro D del modello);
- incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili contenuti
nei modelli.

A seguito degli scarti effettuati, il numero dei modelli oggetto
delle successive analisi è risultato pari a 98.069.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Per segmentare i soggetti oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
- una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si è
configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des donnees
e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali(1);
- un procedimento di Cluster Analysis(2).

L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri di cui si compone il modello
ad eccezione dei dati contabili presenti nella dichiarazione dei
redditi. Tale scelta nasce dall'esigenza di caratterizzare i soggetti
in base ai possibili modelli organizzativi, alle diverse tipologie di
clientela, alla localizzazione, alle diverse modalità di
espletamento dell'attività, ecc..; tale caratterizzazione è
possibile solo utilizzando le informazioni relative a quegli elementi
strutturali e a tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le
diverse realtà economiche e produttive di una impresa.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare trentasei gruppi
omogenei.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

La disponibilità di un maggiore e più articolato patrimonio
informativo ha permesso un'evoluzione dell'analisi nel senso della
più accurata lettura delle caratteristiche organizzative e di
funzionamento delle imprese del settore delle costruzioni edili.
Il settore delle costruzioni è attraversato da un profondo
mutamento strutturale ed organizzativo, innescato anche dalla crisi
del decennio passato. Nonostante la tendenza in atto verso
l'integrazione e la crescita dimensionale, il tessuto produttivo è
ancora oggi costituito da una moltitudine di imprese di piccole
dimensioni, con strutture leggere e flessibili. Il principale sforzo
è stato rivolto proprio alla maggiore chiarezza nella lettura delle
caratteristiche di quest'area di imprese.
L'analisi, dunque, ha messo in evidenza diverse modalità di
operare nel settore, riconducibili all'interazione di una serie di
fattori discriminanti. Tali fattori sono indicativi di:
- dimensione della struttura,
- focalizzazione su un'area di attività,
- specializzazione operativa,
- modalità di acquisizione e di realizzazione dei lavori.

La dimensione della struttura è il risultato della sintesi di
diversi elementi ed il fattore che la rappresenta ha permesso una
sorta di classificazione tra imprese di piccole, medie e grandi
dimensioni. Prima di tutto la dimensione è stata considerata
espressa dalla presenza e dalla quantità di personale impegnato
nell'attività. In generale, il ricorso a personale dipendente è
stato indicato da poco più della metà delle imprese e coinvolge
prevalentemente figure operaie, più frequentemente inquadrate come
generiche che specializzate. La presenza di personale con mansioni
impiegatizie, oltre ad aumentare la dimensione d'impresa, può essere
significativa anche di una specifica modalità organizzativa
dell'attività. La consistenza della dotazione di beni strumentali è
stato un ulteriore elemento indicativo della dimensione
organizzativa; oltre alla quantità, la tipologia di macchine e
attrezzature e la loro prevalente destinazione d'uso hanno consentito
analisi anche di tipo qualitativo. Infine, va da sè che anche il
volume di costi operativi sostenuto dalle aziende è una variabile
significativa del volume e della dimensione delle imprese.
A prescindere dagli aspetti strettamente
organizzativo-dimensionali, la focalizzazione su un'area di attività
è risultata un'altra fondamentale variabile discriminante. È stato
possibile, così, rilevare la concentrazione dell'attività delle
imprese sull'edilizia privata di nuova costruzione abitativa e non,
sugli interventi di riqualificazione e recupero dell'esistente, sui
lavori pubblici e sull'edilizia abitativa pubblica, sui lavori
complementari.
Questo tipo di informazione ha visto arricchito il suo contenuto
dall'incrocio con la vera e propria specializzazione dell'attività
operativa. Il grosso dell'attività delle imprese, infatti, è
rivolto alla realizzazione di lavori generali di costruzione di
edifici che, non trattandosi di un aspetto di specializzazione
"tecnica", assume rilevanza discriminante proprio in virtù della
combinazione con le diverse aree di attività. Veri e propri gruppi
di imprese specializzate, invece, sono state rilevati riguardo
all'esecuzione di lavori di trivellazione e perforazione, fondazione
e palificazione, costruzione di opere idrauliche, di opere di
ingegneria civile e di strade, costruzione di impianti sportivi,
montaggio e installazione di opere prefabbricate in CLS, produzione e
distribuzione di calcestruzzo preconfezionato, costruzione, posa in
opera e impermeabilizzazione di tetti e coperture, demolizione e
microdemolizione, movimento terra, preparazione e sgombero di
cantieri, scavo pozzi d'acqua, montaggio, smontaggio e noleggio di
ponteggi e piattaforme. Alcune delle specializzazioni, per effetto
dell'operare congiunto anche del fattore dimensionale, hanno dato
luogo all'articolazione delle imprese su più cluster.
L'ultimo fattore discriminante è risultato il diverso
atteggiamento delle imprese rispetto alle possibili modalità di
acquisizione (in appalto, subappalto o propria promozione) e
realizzazione dei lavori (in proprio o affidata ad imprese terze). Si
tratta di un elemento che, evidentemente, sottende importanti
implicazioni di tipo organizzativo. Dall'analisi, infatti, sono
emerse tipologie di imprese con diversi gradi di integrazione nella
filiera edile e di frammentazione del processo produttivo. Imprese,
cioè, che si occupano della sola fase organizzativa o realizzativa
dei lavori, che attraverso l'appalto e il subappalto intervengono in
progetti edili di più ampie dimensioni, che integrano la propria o
che vanno ad integrare l'altrui capacità produttiva.
Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall'analisi,
l'indicazione di valori quantitativi si intende sempre riferita a
valori medi salvo specifica indicazione diversa.

CLUSTER 1 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, CHE OPERANO NELLE
ATTIVITÀ EDILI AUSILIARIE E PRELIMINARI

NUMEROSITA': 1.437

Il cluster è composto da imprese, generalmente di piccola
dimensione, che si evidenziano per la circostanza di svolgere in
forma specializzata il complesso di attività ausiliarie e
preliminari alla costruzione, afferenti la demolizione e la
sistemazione del terreno.
Dal punto di vista della natura giuridica la forma assolutamente
prevalente è la ditta individuale mentre solo nel 28% dei casi viene
fatto ricorso alla forma societaria.
Il numero complessivo di addetti impiegati è pari a 2 (talvolta,
1 è un lavoratore dipendente) mentre solo 1 impresa su 4 dispone di
superfici destinate all'esercizio dell'attività. Infatti, il 26%
delle imprese indica un ufficio di 25 mq, il 25% un magazzino al
coperto di 160 mq e il 26% uno all'aperto di 490 mq.
Le attività svolte da queste imprese, come anticipato, fanno
riferimento alle attività complementari alla costruzione di edifici.
Più in particolare, il 46% delle imprese realizza il 43% dei ricavi
con la demolizione, il 46% realizza il 39% dei ricavi con la
microdemolizione, il 58% realizza il 34% dei ricavi con la
preparazione dei cantieri, il 42% realizza il 32% dei ricavi con il
movimento terra e il 17% delle imprese realizza il 31% dei ricavi
complessivi con il drenaggio dei cantieri e dei terreni.
A causa della natura multispecializzata dell'attività, non
risulta altrettanto focalizzata l'area di intervento, anche se
emergono tra gli altri il campo della riqualificazione e recupero di
edilizia privata (il 63% dei ricavi per il 58% delle imprese) e
quello dei lavori complementari (il 58% dei ricavi per il 53% delle
imprese).
Per l'88% dei ricavi complessivi l'attività è realizzata in
proprio da queste imprese mentre è diversificata la modalità di
acquisizione dei lavori.

CLUSTER 2 - IMPRESE, DI MEDIE E PICCOLE DIMENSIONI, CHE OPERANO NEI
LAVORI PUBBLICI

NUMEROSITA': 687

Il cluster riunisce imprese di medie e piccole dimensioni che
svolgono attività edile principalmente nell'ambito dei lavori
pubblici.
Per quanto riguarda la natura giuridica, non emerge una
particolare predilezione per l'una o l'altra forma: il 47% delle
imprese adotta la ditta individuale, il 28% le società di persone e
il 25% di capitali.
Complessivamente gli addetti raggiungono le 5-6 unità, di cui 4
sono lavoratori dipendenti: oltre a 2 operai generici, il 48% impiega
2-3 operai specializzati e il 31% ha alle proprie dipendenze 1
impiegato.
Il 69% dei ricavi proviene da attività svolte nell'ambito dei
lavori pubblici. Le attività realizzate sono diversificate e
riguardano la costruzione di opere idrauliche (34% dei ricavi) e le
costruzioni stradali (24%). Inoltre, per 1 impresa su 2 il 21% dei
ricavi deriva dal movimento terra.
La circostanza di operare prevalentemente per una committenza
pubblica contribuisce a fare dell'appalto (72% dei ricavi) e del
subappalto (37% dei ricavi per il 43% delle imprese) le principali
modalità di acquisizione dei lavori. Lavori che, prevalentemente,
vengono poi realizzati direttamente da queste imprese (88% dei
ricavi).

CLUSTER 3 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, CHE ACQUISISCONO E
REALIZZANO IN PROPRIO INTERVENTI DI RIQUALIFICAZIONE E
RECUPERO

NUMEROSITA': 7.812

Il cluster è contraddistinto da imprese di piccole dimensioni che
operano con interventi di riqualificazione e recupero su edifici
privati.
La figura giuridica prevalentemente adottata è la ditta
individuale (77% dei casi) che contribuisce a contraddistinguere
imprese relativamente strutturate.
Se, infatti, il numero complessivo di addetti è in media pari a
2, solo il 46% delle imprese impiega 1 lavoratore dipendente, in
genere inquadrato come operaio generico (36% delle imprese); anche
l'utilizzo di superfici per lo svolgimento dell'attività è
piuttosto occasionale.
L'attività edile di queste imprese è decisamente rivolta alla
riqualificazione e recupero di edifici privati: con tale tipo di
interventi viene prodotto l'85% dei ricavi complessivi.
L'attività viene realizzata in forma prevalentemente autonoma sia
dal lato dell'acquisizione dei lavori (il 95% dei ricavi viene
procurato con la propria promozione) che da quello della
realizzazione (solo il 5% dei ricavi viene prodotto affidando a terzi
la realizzazione dei lavori).

CLUSTER 4 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, CHE OPERANO IN APPALTO
NELL'EDILIZIA ABITATIVA PRIVATA

NUMEROSITA': 8.572

Il cluster è costituito da imprese di piccola dimensione che
effettuano la loro attività, in appalto, nel campo dell'edilizia
abitativa privata.
La figura giuridica con cui queste imprese prevalentemente operano
è la ditta individuale (65% dei casi).
Il numero complessivo di addetti è pari a 3; di questi, 2 sono
inquadrati come lavoratori dipendenti.
Anche il ricorso all'utilizzo di superfici destinate all'esercizio
dell'attività è poco diffuso. Il 22% delle imprese dispone di un
piccolo magazzino al coperto di poco più di 100 mq, il 20% di esse
ne dispone di uno all'aperto di oltre 170 mq; il 20% indica un
piccolo ufficio di quasi 20 mq.
L'attività svolta è nell'ambito dei lavori generali di
costruzione degli edifici (88% dei ricavi complessivi) sia di nuova
costruzione (il 68% dei ricavi proviene dall'area dell'edilizia
abitativa nuova) che preesistenti (gli interventi di riqualificazione
e recupero contribuiscono al 26% dei ricavi per il 49% delle
imprese).
La modalità di acquisizione dei lavori è quasi esclusivamente
l'appalto (94% dei ricavi) mentre solo una piccola quota di
attività, pari al 7% dei ricavi, viene realizzata attraverso
l'affidamento a terzi.

CLUSTER 5 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, SPECIALIZZATE NELLA
PRODUZIONE E DISTRIBUZIONE DI CALCESTRUZZO

NUMEROSITA': 115

Appartengono al cluster imprese che realizzano in forma
specializzata una particolare tipologia di attivita': la produzione e
distribuzione di calcestruzzo preconfezionato.
Nel 50% dei casi, le imprese operano sotto forma di ditta
individuale mentre la forma societaria è sia di persone che di
capitali, entrambi indicate nel 25% dei casi.
Il numero complessivo di addetti è pari a 4. Di questi, 2-3 sono
inquadrati come lavoratori dipendenti, soprattutto operai generici.
Le superfici utilizzate per lo svolgimento dell'attività, quando
l'impresa ne dispone, sono di grandi dimensioni. Infatti, il 28%
delle imprese indica un magazzino al coperto di circa 250 mq e il 29%
spazi all'aperto di oltre 1.100 mq; il 39% delle imprese, inoltre,
dispone di un ufficio di 42 mq.
La produzione e distribuzione di calcestruzzo, effettuata da tutte
le imprese appartenenti al cluster, contribuisce alla realizzazione
dell'82% dei ricavi complessivi.
La dotazione di beni strumentali è coerente con l'attività
svolta. Il 36% delle imprese dispone di 2 betoniere, il 35% utilizza
4 autobetoniere e il 28% 1 o 2 pompe CLS.

CLUSTER 6 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, SPECIALIZZATE NELLA
COSTRUZIONE DI OPERE DI INGEGNERIA CIVILE

NUMEROSITA': 1.176

Il cluster è costituito da imprese, prevalentemente di piccole
dimensioni, che si caratterizzano per realizzare la gran parte della
loro attività nell'ambito dell'ingegneria civile.
Dal punto di vista della natura giuridica non si segnala una
spiccata caratterizzazione, con l'adozione sia della ditta
individuale (53% delle imprese) che di forma societarie, soprattutto
di capitali (28%).
Il numero complessivo di addetti è pari a 4, 3 dei quali sono
dipendenti a tempo pieno; si tratta sia di operai generici (il 65%
delle imprese ne indica 2) che, più raramente, specializzati (2 nel
36% delle imprese).
L'utilizzo di superfici destinate a magazzino non è molto
diffuso, mentre il 49% delle imprese indica la disponibilità di un
ufficio di 35 mq.
Come detto, il cluster si contraddistingue per la circostanza che
tutte le imprese che vi appartengono realizzano lavori di costruzione
di opere di ingegneria civile, attività che contribuisce ai ricavi
complessivi per una quota assolutamente preminente, pari all'81%.
Tra le modalità di acquisizione dei lavori prevalgono l'appalto
(65% dei ricavi) e il subappalto (61% dei ricavi per il 31% delle
imprese) mentre la fase realizzativa è normalmente a carico diretto
di queste imprese che, a loro volta, cedono in appalto o subappalto
solo il 13% dei lavori.

CLUSTER 7 - IMPRESE DI PICCOLE DIMENSIONI, SPECIALIZZATE NELLO SCAVO
DI POZZI D'ACQUA

NUMEROSITA': 268

Il cluster raggruppa imprese specializzate in una particolare
attività di trivellazione: la perforazione e costruzione di pozzi
d'acqua.
Si tratta di imprese di piccola dimensione, organizzate in forma
di ditta individuale (63% dei casi) o di società di persone (31%),
con un numero complessivo di addetti pari a 3. Il personale
dipendente è presente nel 44% delle imprese, con 2-3 addetti. Quasi
la metà delle imprese dispone di aree aperte (700 mq) e coperte (256
mq) destinate a magazzino mentre più rara è la disponibilità di un
ufficio.
L'attività che caratterizza queste imprese è lo scavo e la
costruzione di pozzi d'acqua che, determinando l'89% dei ricavi
complessivi, si configura come attività specializzata.
Anche la dotazione di beni strumentali conferma la
specializzazione dell'attività e a disposizione di queste imprese ci
sono, tra l'altro, 1 perforatrice, 1 sonda, 1 trivella e 1 pompa
d'acqua mentre il parco mezzi è composto da 2 autocarri.

CLUSTER 8 - IMPRESE CON STRUTTURA DI DIMENSIONI MOLTO GRANDI

NUMEROSITA': 137

Questo cluster riunisce imprese caratterizzate dalla circostanza
di operare con una struttura di dimensione decisamente sopra la
media.
Questa condizione è evidente fin dalla considerazione della forma
giuridica che è quasi sempre di tipo societario, in particolare di
capitali (88% dei casi).
Il numero complessivo di addetti è pari a 34. Oltre ai soci con
occupazione prevalente nell'impresa, prestano la loro attività anche
molti lavoratori dipendenti. Alcuni di essi svolgono mansioni
impiegatizie (5-6 unita), gli altri sono direttamente impegnati nelle
attività operative: si tratta di 13 operai specializzati e di 9
operai inquadrati come generici.
Per lo svolgimento dell'attività è normale l'utilizzo di
superfici ampie e con diverse destinazioni d'uso. Tutte le imprese
vantano uffici con una superficie media di quasi 300 mq, mentre i
magazzini sono sia al coperto (800 mq) che all'aperto (3.200 mq).
La dotazione di beni strumentali è consistente e diversificata,
integrata da noli per un volume di spesa pari a 68.000 euro. Ampio
anche il parco mezzi composto da 6 autocarri, 5 autovetture e 4
autoveicoli per il trasporto promiscuo.
Le attività di costruzione di edifici (61% dei ricavi) e di opere
di ingegneria civile (40% dei ricavi per il 28% delle imprese) sono
rivolte a diversi ambiti: lavori pubblici (39% dei ricavi), edilizia
privata di nuova costruzione abitativa (35% dei ricavi per il 57%
delle imprese) e non (30% dei ricavi per il 54% delle imprese),
riqualificazione e recupero (28% dei ricavi per il 55% delle
imprese).
L'appalto è la modalità di acquisizione dei lavori prevalente
(74% dei ricavi). Inoltre, è frequente l'affidamento ad altre
imprese della fase realizzativa dei lavori (28% dei ricavi).

CLUSTER 9 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, SPECIALIZZATE NELLA
COSTRUZIONE E IMPERMEABILIZZAZIONE DI TETTI

NUMEROSITA': 3.187

Il modello è contraddistinto dalla specializzazione
dell'attività sulla costruzione, posa e impermeabilizzazione di
tetti, unita alla piccola dimensione.
La figura giuridica utilizzata più di frequente è la ditta
individuale, con la quale opera il 69% delle imprese.
Il numero complessivo di addetti è pari a 2, che nel 50% delle
imprese è inquadrato come personale dipendente.
L'utilizzo di superfici per lo svolgimento dell'attività è
occasionale: 170 mq di magazzini al coperto e 30 mq di ufficio
vengono indicati da circa il 30% delle imprese.
L'attività è specializzata e riguarda le coperture di edifici.
La gran parte dei ricavi, infatti, viene realizzata con la
costruzione e la posa in opera di tetti (60% dei ricavi) e i lavori
di impermeabilizzazione (29% dei ricavi). La principale area di
intervento è quella dell'edilizia abitativa privata, sia nella
riqualificazione e recupero (39% dei ricavi) che nella nuova
costruzione (47% dei ricavi per il 48% delle imprese).
Le modalità di acquisizione dei lavori sono diversificate mentre
la realizzazione è quasi sempre effettuata in proprio (89% dei
ricavi).

CLUSTER 10 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, SPECIALIZZATE NEL
MONTAGGIO DI PONTEGGI

NUMEROSITA': 193

Questo cluster individua una nicchia molto ben definita
nell'ambito del complesso delle attività edili: il montaggio e lo
smontaggio di ponteggi e piattaforme.
La figura giuridica prevalentemente adottata da queste imprese è
la ditta individuale (62% dei casi). Il numero complessivo di addetti
è pari a 4. Tutt'altro che infrequente anche il ricorso a personale
dipendente, visto che il 52% delle imprese occupa 2 operai generici e
il 26% impiega 4 operai specializzati.
Non emerge un uso significativo di superfici per lo svolgimento
dell'attività; si segnala più che altro la disponibilità di un
piccolo ufficio, indicato dal 37% delle imprese per 32 mq, e di
un'area destinata a magazzino (poco più di 500 mq per il 36% delle
imprese).
Tutti gli appartenenti al cluster svolgono attività di
montaggio/smontaggio ponteggi e piattaforme, incluso il noleggio,
realizzando la quasi totalità dei ricavi complessivi (95%).
Molto elevata, evidentemente, la dotazione relativa a queste
particolari attrezzature, con ponteggi (tubolari e modulari) in grado
di sviluppare oltre 3.800 mq di superficie.
Per la natura ausiliaria di questa attività rispetto a quella
edile in senso generale, il subappalto è la modalità principale
(67% dei ricavi) di acquisizione dei lavori.

CLUSTER 11 - IMPRESE, PREVALENTEMENTE DI PICCOLE DIMENSIONI, CHE
OPERANO NELL'EDILIZIA PUBBLICA NON ABITATIVA

NUMEROSITA': 1.550

Il cluster è costituito da imprese che operano nel campo
dell'edilizia pubblica non abitativa, con strutture di medie e
piccole dimensioni.
Dal punto di vista della figura giuridica si rilevano sia ditte
individuali che forme societarie, in particolare di capitali (30% dei
casi).
Il numero complessivo di addetti è pari a 5, ed è piuttosto
diffuso il ricorso a personale dipendente. Il 30% delle imprese
occupa 1 impiegato, il 76% 3 operai generici ed il 43% 2
specializzati.
L'utilizzo di superfici per l'esercizio dell'attività non è
infrequente. In particolare, si segnala la disponibilità di un
ufficio di circa 45 mq, indicato dal 61% delle imprese.
I lavori generali di costruzione di edifici (92% dei ricavi)
emergono come attività predominante, svolta quasi esclusivamente
nell'ambito dei lavori pubblici (esclusa l'edilizia abitativa) che
contribuiscono al 90% dei ricavi complessivi.
Mentre la realizzazione è normalmente svolta in proprio dalle
imprese, tra le modalità di acquisizione dei lavori spiccano
l'appalto (82% dei ricavi) e, più raramente, il subappalto (56% dei
ricavi per il 20% delle imprese).

CLUSTER 12 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, CHE OPERANO
NELL'EDILIZIA NON ABITATIVA PRIVATA, AFFIDANDO A TERZI LA
REALIZZAZIONE DEI LAVORI

NUMEROSITA': 1.741

Il cluster raggruppa imprese che operano nell'edilizia non
abitativa privata con una modalità organizzativa che prevede il
quasi completo affidamento a terzi della fase realizzativa.
Tra le figure giuridiche, la forma societaria è quella nettamente
prevalente e ben nel 66% dei casi, queste imprese operano in forma di
società di capitali.
Il numero di addetti complessivamente impegnati nell'attività è
pari a 3; si segnala, tuttavia, il ricorso solo sporadico a contratti
di lavoro dipendente.
È occasionale anche l'utilizzo di superfici per lo svolgimento
dell'attività, con il ricorso ad un ufficio di circa 34 mq indicato
dal 46% delle imprese.
I lavori generali di costruzione di edifici consentono la
realizzazione del 94% dei ricavi complessivi e l'area di intervento,
come anticipato, è quella dell'edilizia non abitativa privata di
nuova costruzione (90% dei ricavi).
Il 73% dei ricavi proviene da lavori acquisiti con la promozione
diretta da parte dell'impresa mentre la fase realizzativa, come
anticipato, viene quasi sempre affidata ad altre imprese dato che con
questa modalità vengono realizzati il 95% dei ricavi.

CLUSTER 13 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, SPECIALIZZATE NELLE
COSTRUZIONI DI STRADE

NUMEROSITA': 2.098

La caratteristica che accomuna gli appartenenti al cluster è la
specializzazione nella cantieristica stradale, unita alla dimensione
piuttosto ridotta della struttura.
Si tratta, per la maggior parte, di ditte individuali (55% dei
casi) ma sono tutt'altro che trascurabili anche le forme societarie.
Il numero complessivo di addetti è pari a 3-4 ed è piuttosto
frequente il ricorso a personale dipendente. Infatti, il 66% delle
imprese indica di occupare 1-2 operai generici, il 39% vanta 1-2
operai inquadrati come specializzati.
Tra le superfici si segnalano, soprattutto, quelle destinate ad
ufficio, indicate dal 54% per 32 mq, mentre è meno diffusa la
disponibilità di magazzini sia all'aperto che al coperto.
Tutte le imprese che appartengono al cluster svolgono la gran
parte della loro attività nelle costruzioni stradali, da dove
proviene l'84% dei ricavi complessivi.
L'appalto (73% dei ricavi) e, talvolta, il subappalto (51% dei
ricavi per il 30% delle imprese) sono le modalità prevalenti di
acquisizione dei lavori mentre la loro realizzazione è quasi sempre
a cura di queste imprese (90% dei ricavi).

CLUSTER 14 - IMPRESE, DI GRANDI DIMENSIONI, CHE OPERANO NELLE
COSTRUZIONI DI OPERE DI INGEGNERIA CIVILE

NUMEROSITA': 203

Il cluster è composto da imprese che, con una struttura di buone
dimensioni, operano nell'ambito delle costruzioni di opere di
ingegneria civile.
La figura giuridica prevalente è decisamente quella societaria,
con ben il 70% di società di capitali, a denotare strutture
complesse ed organizzate.
A fronte di un numero complessivo di addetti pari a 18, sono 15-16
i lavoratori dipendenti. Quasi sempre sono presenti 2 o 3 impiegati e
una cospicua squadra di operai generici e specializzati
(rispettivamente 6 e 5 unita).
Normalmente queste imprese dispongono di un ampio ufficio (110 mq)
e di superfici destinate a magazzino (1.200 mq).
Del resto, la dotazione di beni strumentali è di rilievo e
composta da diverse macchine e attrezzature stradali e per
compattazione, per movimento terra, per sollevamento e trasporto
oltre ad un parco mezzi composto da 6 autocarri e 3 autovetture.
Significativo anche il ricorso ai noli, per un volume di spesa pari a
circa 240.000 euro.
Il 72% dei ricavi complessivi, come anticipato, proviene dalle
costruzioni di opere di ingegneria civile. A questi si aggiungono: i
lavori generali di costruzione edifici (25% dei ricavi per il 33%
delle imprese), le costruzioni stradali (19% dei ricavi per il 36%
delle imprese) e il movimento terra (14% dei ricavi per il 25% delle
imprese).
L'appalto e il subappalto sono le modalità quasi esclusive di
acquisizione dei lavori (95% dei ricavi), che vengono normalmente
realizzati in proprio (84%).

CLUSTER 15 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, SPECIALIZZATE NEI LAVORI
DI TRIVELLAZIONE E PERFORAZIONE

NUMEROSITA': 459

Il cluster è costituito da imprese di piccola dimensione che
effettuano prevalentemente attività di trivellazione e perforazione.
Dal punto di vista della figura giuridica, queste imprese operano
sia in forma di ditta individuale (51% dei casi) che societaria, in
particolare di capitali (25%).
Gli addetti complessivi sono 4 e nel 63% dei casi è presente
personale dipendente; in questo caso, si tratta quasi sempre di
personale operaio: il 47% delle imprese indica 2-3 unità inquadrate
come generici, il 26% ne indica 2-3 specializzati.
Il 51% delle imprese utilizza un ufficio di poco più di 40 mq,
mentre il 46% dispone di superfici destinate a magazzino che, coperte
o all'aperto, raggiungono quasi 600 mq medi.
La gran parte dei ricavi (69%) deriva dall'attività di
trivellazione e perforazione; una quota decisamente inferiore dei
ricavi complessivi, proviene, inoltre, da lavori generali di
costruzione di edifici (59% dei ricavi per il 19% delle imprese).
La realizzazione dei lavori è effettuata generalmente in proprio
(87% dei ricavi) mentre le modalità di acquisizione sono
diversificate, con una leggera prevalenza della propria promozione
(41%).
La dotazione di beni riguarda soprattutto macchine per
perforazione e sondaggio.

CLUSTER 16 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, CHE OPERANO
NELL'EDILIZIA ABITATIVA PUBBLICA

NUMEROSITA': 1.145

Il cluster è costituito da imprese di piccola dimensione che
svolgono lavori generali di costruzione di edifici nell'ambito
dell'edilizia abitativa pubblica.
Rispetto alla natura giuridica, queste imprese operano sia in
forma di ditta individuale (53% dei casi) che societaria, soprattutto
di capitali (26%).
Complessivamente sono impegnati nell'attività 4 addetti. Il 66%
delle imprese, in particolare, occupa 3-4 dipendenti a tempo pieno.
L'utilizzo di superfici per lo svolgimento dell'attività non è
frequente. Solo il 43% delle imprese dispone di un ufficio di 43 mq
mentre l'uso di superfici destinate a magazzino è più raro.
Tutte le imprese che appartengono al cluster operano nel campo
dell'edilizia abitativa pubblica, da dove proviene l'81% dei ricavi
complessivi, realizzando lavori generali di costruzione di edifici
(81%).
La realizzazione dei lavori è quasi sempre effettuata in proprio
(77% dei ricavi); tra le modalità di acquisizione, appalto (53% dei
ricavi) e subappalto (69% dei ricavi per il 28% delle imprese) sono
le più diffuse.

CLUSTER 17 - IMPRESE DI PICCOLE DIMENSIONI, CHE OPERANO IN APPALTO
NELLA RIQUALIFICAZIONE E RECUPERO

NUMEROSITA': 10.052

Appartengono al cluster imprese di piccola dimensione che
effettuano prevalentemente interventi di riqualificazione e recupero
in appalto.
La figura giuridica decisamente più frequente è la ditta
individuale (69% delle imprese) e il numero complessivo di addetti è
pari a 3. La presenza di personale dipendente non è frequente: il
43% delle imprese indica di occupare 1-2 operai generici, solo il 20%
inquadra 1-2 operai specializzati.
L'85% dei ricavi proviene da interventi di riqualificazione e
recupero nell'ambito dei lavori generali di costruzione di edifici
(89% dei ricavi), realizzati direttamente da queste imprese (92%).
L'altra caratteristica peculiare di questo cluster è la modalità
di acquisizione dei lavori, quasi esclusivamente rappresentata
dall'appalto, modalità dalla quale proviene il 94% dei ricavi.

CLUSTER 18 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, SPECIALIZZATE IN LAVORI
DI MOVIMENTO TERRA

NUMEROSITA': 3.847

Il cluster è costituito da imprese di piccole dimensioni che
realizzano in forma specializzata lavori di movimento terra.
La figura giuridica prevalentemente utilizzata è costituita dalla
ditta individuale (75% dei casi) e il numero di addetti
complessivamente impiegati è 2; il ricorso al personale dipendente
è poco diffuso, indicato solo dal 37% delle imprese.
Raro anche l'utilizzo di superfici per lo svolgimento
dell'attivita': il 37% delle imprese dispone di superfici destinate a
magazzino, all'aperto o al coperto (500 mq), il 24% di un ufficio (24
mq).
Come anticipato, la gran parte dei ricavi (87%) deriva da lavori
di movimento terra e questa specializzazione dell'attività trova
supporto nell'analisi della dotazione di beni strumentali di queste
imprese, in genere composta da macchine quali escavatori e
mini-escavatori, pale e mini-pale caricatrici, terne.
I lavori sono quasi sempre realizzati in proprio (91% dei ricavi)
e acquisiti con modalità eterogenee benchè appalto e subappalto
determinino il 65% dei ricavi.

CLUSTER 19 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, CHE OPERANO NEI LAVORI
COMPLEMENTARI

NUMEROSITA': 5.535

Appartengono al cluster imprese, generalmente di piccola
dimensione, che effettuano lavori edili complementari.
Si tratta, prevalentemente, di ditte individuali (69% dei casi),
con un numero di addetti complessivamente pari a 2. Non sempre viene
impiegato personale dipendente, indicato dal 42% delle imprese per 2
unità, così come è occasionale l'utilizzo di superfici per lo
svolgimento dell'attività.
Come anticipato, il 75% dei ricavi deriva dalla realizzazione di
lavori complementari: attività edili particolari, ausiliarie,
accessorie a quelle identificate.
Non emerge una particolare modalità di acquisizione dei lavori,
visto che appalto (79% dei ricavi per il 46% delle imprese),
subappalto (76% dei ricavi per il 38% delle imprese) e propria
promozione (80% dei ricavi per il 43% delle imprese) contribuiscono a
realizzare quote simili di ricavi.
La realizzazione delle attività, invece, è normalmente
effettuata direttamente da queste imprese (86% dei ricavi).

CLUSTER 20 - IMPRESE, DI GRANDI DIMENSIONI, SPECIALIZZATE NELLE
COSTRUZIONI DI STRADE

NUMEROSITA': 215

Il cluster è costituito da imprese di grandi dimensioni che
effettuano prevalentemente lavori di costruzione stradale.
La presenza di un'organizzazione strutturata emerge fin
dall'analisi della forma giuridica adottata; queste imprese, infatti,
utilizzano quasi esclusivamente forme societarie, di capitali nel 78%
dei casi.
Il numero complessivo di addetti è piuttosto elevato e raggiunge
le 23 unità, 21 delle quali sono lavoratori dipendenti: in
particolare, 3/4 impiegati, 6 operai generici e 9 operai
specializzati.
Anche le superfici utilizzate nell'attività sono ampie e
comprendono un ufficio di poco più di 150 mq e aree destinate a
magazzino che, tra quelle all'aperto e quelle al coperto, superano i
5.600 mq.
I lavori di costruzione stradale (61% dei ricavi complessivi) e
quelli di movimento terra (10%) costituiscono le principali aree di
attività, svolte principalmente nell'ambito di progetti con
committenza pubblica (75%).
La realizzazione dei lavori è effettuata quasi sempre in proprio
(85% dei ricavi) mentre le modalità di acquisizione delle commesse
sono l'appalto (72%) e il subappalto (20%).
La dotazione di beni strumentali è estesa e comprende, tra le
altre, macchine stradali e per compattazione, per il movimento terra
e attrezzature generiche, e viene integrata con il ricorso a noli
(161.000 euro di spesa).

CLUSTER 21 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, CHE OPERANO
NELL'EDILIZIA ABITATIVA PRIVATA, AFFIDANDO A TERZI I
LAVORI

NUMEROSITA': 10.528

Il cluster è caratterizzato da imprese di piccole dimensioni che
operano nel campo dell'edilizia abitativa privata affidando a terzi
la realizzazione dei lavori.
Queste imprese utilizzano generalmente forme giuridiche
societarie, sia di capitali (64% dei casi) che di persone (26%).
Il numero complessivo di addetti è pari a 2-3, con un raro
ricorso a personale dipendente e all'utilizzo di superfici per lo
svolgimento dell'attività (il 46% delle imprese indica un ufficio di
30 mq). Anche la dotazione di beni strumentali è poco diffusa e
ridotta.
L'attività svolta riguarda i lavori generali di costruzione di
edifici (99% dei ricavi) sia nell'ambito dell'edilizia abitativa
privata di nuova costruzione (84% dei ricavi) che della
riqualificazione e recupero (70% dei ricavi per il 19% delle
imprese).
L'acquisizione dei lavori è frutto esclusivamente della propria
promozione (98% dei ricavi) mentre la loro realizzazione è
sistematicamente affidata a terzi (97%).

CLUSTER 22 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, SPECIALIZZATE
NELL'INSTALLAZIONE DI OPERE PREFABBRICATE

NUMEROSITA': 450

Il cluster si definisce per la realizzazione in forma
specializzata di una particolare tipologia di attività edile: il
montaggio e l'installazione di opere o elementi prefabbricati.
Le figure giuridiche adottate sono diversificate e riguardano sia
forme societarie che la ditta individuale, utilizzata dal 47% delle
imprese.
Complessivamente gli addetti ammontano a 4 unità ed il 63% delle
imprese indica 4 lavoratori dipendenti, generalmente operai generici.
Tra le superfici si segnala soprattutto un piccolo ufficio,
indicato dal 48% delle imprese per una superficie di 44 mq, assieme a
locali al chiuso destinati a magazzino (nel 31% delle imprese per 306
mq).
L'87% dei ricavi complessivi proviene dall'attività di montaggio
e installazione di opere ed elementi prefabbricati in calcestruzzo.
Questa attività viene svolta nell'ambito dell'edilizia non abitativa
privata (80% dei ricavi per il 49% delle imprese) o come lavoro
complementare ad altre attività (70% dei ricavi per il 41% delle
imprese).
L'attività viene quasi sempre realizzata in proprio (80% dei
ricavi) ed acquisita secondo diverse modalità, tra le quali spiccano
l'appalto (76% dei ricavi per il 51% delle imprese) e il subappalto
(76% dei ricavi per il 47% delle imprese).

CLUSTER 23 - IMPRESE, DI MEDIE DIMENSIONI, CHE OPERANO IN APPALTO
NELL'EDILIZIA PRIVATA

NUMEROSITA': 5.210

Questo cluster, oltre all'operatività nel campo dell'edilizia
privata, si caratterizza per aspetti strutturali che configurano le
imprese che vi appartengono come imprese di medie dimensioni.
Queste operano soprattutto in forma di società, sia di persone
(41% dei casi) che di capitali (31%).
Il numero complessivo di addetti è pari a 8 e tra questi sono 6 i
lavoratori dipendenti. Il 40% delle imprese occupa 1 impiegato mentre
più diffuse sono le qualifiche operaie: l'83% delle imprese ha alle
dipendenze 3 operai generici, il 62% 3 operai specializzati.
Il 78% delle imprese dispone di un ufficio, in media di 47 mq,
mentre il 65% dispone di spazi destinati a magazzino, sia all'aperto
che al coperto, per poco più di 840 mq complessivi.
L'87% dei ricavi proviene dalla realizzazione di lavori generali
di costruzione di edifici, sia nel campo dell'edilizia abitativa
privata di nuova costruzione (54% dei ricavi) che con interventi di
riqualificazione e recupero (22%).
L'appalto, per il 79% dei ricavi, è la modalità di acquisizione
prevalente dei lavori che, generalmente, vengono realizzati in
proprio (77% dei ricavi).
La dotazione di beni strumentali è piuttosto consistente e
comprende 2 autocarri, 1 autovettura e, nel 42% dei casi, 1 o 2
autoveicoli per il trasporto promiscuo di persone e cose. Il 46%
delle imprese ricorre anche all'utilizzo di macchinari e attrezzature
a nolo per un volume di spesa pari a 10.600 euro.

CLUSTER 24 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, SPECIALIZZATE NELLE
COSTRUZIONI DI OPERE IDRAULICHE

NUMEROSITA': 541

Il cluster riunisce imprese, in genere di piccole dimensioni, che
si caratterizzano per realizzare in forma specializzata attività di
costruzione di opere idrauliche.
Le forme giuridiche utilizzate sono diversificate: nella metà dei
casi la forma adottata è la ditta individuale, nell'altra metà
vengono privilegiate forme societarie con una leggera prevalenza per
quelle di capitali (28%).
Complessivamente, il numero di addetti ammonta a 5 di cui 4
inquadrati come dipendenti, più frequentemente operai generici.
Sovente viene fatto ricorso all'utilizzo di superfici per lo
svolgimento dell'attività, soprattutto un piccolo ufficio di 41 mq,
indicato dal 62% delle imprese, e magazzini (nel 53% delle imprese
per 590 mq).
L'88% dei ricavi complessivi viene realizzato attraverso la
realizzazione di lavori di costruzione di opere idrauliche.
Muovendosi prevalentemente nell'ambito di lavori pubblici (63% dei
ricavi), appalto (59%) e subappalto (57% dei ricavi per il 40% delle
imprese) sono le modalità prevalenti di acquisizione dei lavori
mentre la realizzazione degli stessi è effettuata per l'89% dei
ricavi con mezzi propri.

CLUSTER 25 - IMPRESE, DI MEDIE DIMENSIONI, SPECIALIZZATE NELLE
COSTRUZIONI DI STRADE

NUMEROSITA': 689

Il cluster è composto da imprese che indicano una
specializzazione della loro attività sui lavori di costruzione di
strade abbinata ad una struttura di medie dimensioni.
Dal punto di vista della forma giuridica prevale il ricorso a
forme societarie sia di capitali (54% dei casi) che di persone (29%)
mentre l'operare come ditta individuale è occasionale.
La struttura manifesta medie dimensioni a cominciare dal numero di
addetti, complessivamente pari a 12 unità spesso inquadrati come
dipendenti. In effetti, si tratta, tra gli altri, di 1-2 impiegati, 3
operai generici e 5 specializzati.
Anche l'uso di superfici per lo svolgimento dell'attività è
piuttosto diffuso; quasi tutte le imprese dispongono di un ufficio di
76 mq mentre il 72% ricorre a quasi 1.900 mq tra superfici coperte e
scoperte destinate a magazzino.
Consistente anche la dotazione di beni strumentali, tra i quali
spiccano macchine per lavori stradali e movimento terra, così come
il ricorso ai noli (100.000 euro in media).
La gran parte dei ricavi complessivi prodotti da queste imprese
proviene proprio dalla realizzazione di lavori di costruzione di
strade (69% dei ricavi), di movimento terra (16% dei ricavi per il
46% delle imprese) e di ingegneria civile (19% dei ricavi per il 18%
delle imprese) mentre l'area di attività decisamente prevalente è
quella dei lavori pubblici (75% dei ricavi).
La realizzazione dei lavori è prevalentemente effettuata in
proprio (87% dei ricavi) mentre appalto (73% dei ricavi) e subappalto
(17%) sono le modalità di acquisizione quasi esclusive.

CLUSTER 26 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, CHE OPERANO
NELL'EDILIZIA ABITATIVA PRIVATA, ACQUISENDO E REALIZZANDO
I LAVORI IN PROPRIO

NUMEROSITA': 8.442

Appartengono al cluster imprese di piccole dimensioni che
realizzano direttamente l'attività di costruzione nel campo
dell'edilizia abitativa privata.
Queste piccole imprese operano prevalentemente in forma di ditta
individuale (55% dei casi), anche se la percentuale di coloro che
adottano forme societarie, per lo più di persone (27%), non è
trascurabile.
Il numero di addetti complessivi è pari a 3 unità e il ricorso a
personale dipendente è abbastanza frequente. Il 59% delle imprese,
infatti, indica di avere alle proprie dipendenze 2 lavoratori,
soprattutto operai generici (il 46% delle imprese ne indica 1-2).
L'utilizzo di superfici per lo svolgimento dell'attività è
saltuario: il 32% delle imprese indica un piccolo ufficio di 28 mq;
la disponibilità di superfici coperte o scoperte destinate a
magazzino, per complessivi 270 mq, è appena meno frequente (31%).
L'attività quasi esclusiva sono i lavori generali di costruzione
di edifici (92% dei ricavi), generalmente rivolti all'edilizia
abitativa privata (78%).
Elemento caratteristico per queste imprese è lo svolgimento
dell'attività interamente in proprio, sia dal lato dell'acquisizione
dei lavori (94% dei ricavi) che della loro realizzazione (92%).

CLUSTER 27 - IMPRESE, DI GRANDI DIMENSIONI, CHE OPERANO NEI LAVORI
PUBBLICI

NUMEROSITA': 185

Il cluster è composto da imprese di grandi dimensioni che
realizzano la loro attività edile prevalentemente nel comparto dei
lavori pubblici.
Le figure giuridiche prevalenti sono quelle di tipo societario,
sia di capitali (60% dei casi) che di persone (21%).
Il numero complessivo di addetti è pari a 17, 15 dei quali sono
lavoratori dipendenti in grado di svolgere sia mansioni
amministrative (2-3 impiegati) che operative (6 operai generici e 7
specializzati).
In genere sono presenti un ufficio di poco più di 100 mq e
superfici destinate a magazzino sia all'aperto (1.400 mq) che al
coperto (400 mq).
La dotazione di beni strumentali è ampia e piuttosto articolata,
comprendente macchine in grado di coprire necessità di movimento
terra, lavori stradali e di compattazione, sollevamento e trasporto
oltre ad attrezzature generiche. Viene inoltre, integrata con un
diffuso ricorso a noli per un volume di spesa di circa 143.000 euro.
Come anticipato, il campo di attività prevalente di queste
imprese sono i lavori pubblici (85% dei ricavi), con attività che
consistono soprattutto in lavori di costruzione di opere idrauliche
(51% dei ricavi), costruzioni stradali (18%) e lavori generali di
costruzione di edifici (22% dei ricavi per il 43% delle imprese).
Coerentemente con le caratteristiche delineate, appalto (82% dei
ricavi) e subappalto (13%) sono le principali modalità di
acquisizione dei lavori, normalmente realizzati in proprio (85% dei
ricavi).

CLUSTER 28 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, CHE OPERANO IN
SUBAPPALTO

NUMEROSITA': 7.364

Le imprese che appartengono al cluster si contraddistinguono per
la circostanza di realizzare lavori generali di costruzione di
edifici in subappalto.
Si tratta di imprese di dimensioni piuttosto ridotte, che operano
normalmente come ditta individuale (78% dei casi), in genere senza il
ricorso a superfici e personale dipendente.
Il numero complessivo di addetti è pari a 2, ma solo nel 40%
delle imprese si tratta di personale dipendente, in genere operai
generici.
Il 92% dei ricavi deriva da lavori generali di costruzione di
edifici, realizzati nell'ambito dell'edilizia abitativa privata di
nuova costruzione (54% dei ricavi), con interventi di
riqualificazione e recupero (58% dei ricavi per il 48% delle imprese)
o lavori complementari (48% dei ricavi per il 26% delle imprese).
La modalità di acquisizione dei lavori quasi esclusiva è
rappresentata dal subappalto (93% dei ricavi) e la loro
realizzazione, in genere, è direttamente eseguita da queste imprese
(89% dei ricavi).

CLUSTER 29 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, CHE OPERANO IN APPALTO
NELL'EDILIZIA PRIVATA AFFIDANDO A TERZI I LAVORI

NUMEROSITA': 3.345

Questo cluster è costituito da imprese che operano nell'edilizia
abitativa privata, acquisendo i lavori in appalto ed affidando a
terzi la loro realizzazione.
Dal punto di vista della figura giuridica si evidenzia il ricorso
prevalente a forme societarie: di capitali nel 49% dei casi, di
persone nel 23%. Nonostante si denotino organizzazioni di una certa
complessità, la dimensione operativa di queste imprese è più
piccola di quanto si possa immaginare.
Il numero medio di addetti è complessivamente pari a 3 ma solo il
45% delle imprese indica la presenza di 2 lavoratori dipendenti, in
genere operai generici.
Poco frequente, inoltre, anche l'indicazione di disponibilità di
superfici per lo svolgimento dell'attività.
Del resto, l'86% dei ricavi viene prodotto affidando ad altre
imprese la realizzazione dei lavori che vengono prevalentemente
acquisiti con l'appalto (81% dei ricavi) e il subappalto (63% dei
ricavi per il 25% delle imprese).
L'attività prevalente sono i lavori generali di costruzione di
edifici (89% dei ricavi) nell'ambito dell'edilizia abitativa privata
di nuova costruzione (50% dei ricavi) e degli interventi di
riqualificazione e recupero (35%).

CLUSTER 30 - IMPRESE, DI MEDIE DIMENSIONI, SPECIALIZZATE IN LAVORI DI
FONDAZIONE E PALIFICAZIONE

NUMEROSITA': 131

Il cluster, è definito dalla specializzazione delle imprese che
lo costituiscono: i lavori di fondazione e palificazione.
Le imprese sono generalmente di media dimensione ed operano
prevalentemente con figure giuridiche di tipo societario, sia di
capitali (44% dei casi) che di persone (33%).
Il numero complessivo di addetti è pari a 8 con, in media, 6
lavoratori dipendenti. Tra questi prevalgono le figure operaie (3
operai inquadrati come generici nel 71% delle imprese, 4
specializzati nel 61%) mentre più rare sono quelle impiegatizie (1-2
indicati dal 44% delle imprese).
In genere queste imprese fanno uso di un ufficio (50 mq) e di
superfici destinate a magazzino per circa 700 mq tra aree coperte e
scoperte.
L'84% dei ricavi è prodotto dalle attività di fondazione e
palificazione nonchè da quelle di trivellazione e perforazione a
scopo di sondaggio (8%).
Anche la dotazione di beni strumentali è piuttosto consistente e
specializzata, composta da macchine e attrezzature per trivellazione
e perforazione (perforatrici, sonde, trivelle e macchine per
micropali) oltre a quelle generiche. Significativo anche il volume di
spesa per noli pari a 42.000 euro.
La realizzazione dei lavori è quasi sempre effettuata in proprio
(92% dei ricavi) mentre non emergono particolari modalità di
acquisizione anche se subappalto (44%) e appalto (40%) concorrono a
determinare la maggior parte dei ricavi.

CLUSTER 31 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, CHE OPERANO NELLE
COSTRUZIONI DI EDIFICI E TETTI

NUMEROSITA': 3.598

Il cluster è composto da imprese prevalentemente di piccole
dimensioni che svolgono attività diversificate nell'ambito della
riqualificazione, recupero e nuova costruzione di edilizia privata.
Tra le figure giuridiche sono egualmente diffuse sia la ditta
individuale (50% dei casi) che le forme societarie, in prevalenza di
persone (34%).
Il numero complessivo di addetti è pari a 4 di cui 3 dipendenti,
più che altro operai generici.
La disponibilità di superfici per lo svolgimento dell'attività
è frequente. Il 44% delle imprese indica un ufficio di 33 mq, mentre
le aree destinate a magazzino, indicate dal 51% delle imprese, sono
pari a 380 mq tra superfici coperte e scoperte.
Le attività sono piuttosto diversificate e comprendono lavori
generali di costruzione di edifici (48% dei ricavi), costruzione,
posa in opera e impermeabilizzazione di tetti (18%), montaggio e
smontaggio di ponteggi (9%).
Prevalentemente si tratta di interventi di riqualificazione e
recupero (51% dei ricavi) o di nuova costruzione di edilizia
abitativa privata (25%).
La realizzazione, in genere, è effettuata in proprio (81% dei
ricavi) mentre l'appalto (60%) è la modalità prevalente di
acquisizione dei lavori.

CLUSTER 32 - IMPRESE DI GRANDI DIMENSIONI

NUMEROSITA': 1.798

Il cluster presenta alcune similitudini con il cluster 8, ma da
esso si differenzia sia per una dimensione leggermente inferiore che
per una propensione più sviluppata al mercato dell'edilizia privata.
Queste imprese operano quasi sempre in forma di società, sia di
capitali (72% dei casi) sia di persone (20%) e dispongono di
un'organizzazione di grandi dimensioni.
Il numero di addetti complessivi ammonta a 17 unità, 15 delle
quali sono lavoratori dipendenti. In particolare, sono presenti sia
figure amministrative (2 impiegati) che operative: 5 operai generici
e 5-6 specializzati.
Le imprese dispongono di un ufficio di circa 120 mq e di magazzini
sia su aree all'aperto (1.100 mq) che in locali coperti (360 mq).
Il 70% dei ricavi proviene da lavori generali di costruzione di
edifici, in ambiti diversificati come è coerente con la capacità
produttiva che queste organizzazioni possono sviluppare. Prevale
l'area dell'edilizia privata, sia abitativa (31% dei ricavi) che non
abitativa (15%), sia di nuova costruzione che da riqualificare e
recuperare (23%). I lavori pubblici, comunque, contribuiscono per un
altro 23% ai ricavi complessivi.
La dotazione di beni strumentali è consistente e strutturata per
coprire tutte le possibili aree di intervento, mentre
il ricorso a noli è diffuso (71% delle imprese) ma per volumi di
spesa mediamente meno consistenti (poco più di 52.000 euro) rispetto
ad altri cluster di dimensioni paragonabili.
Tra le modalità di acquisizione dei lavori prevalgono l'appalto
(60% dei ricavi) e il subappalto (34% dei ricavi per il 31% delle
imprese) mentre la fase realizzativa, seppure prevalentemente svolta
in maniera diretta, non è da escludere possa venire affidata anche
ad altre imprese (35% dei ricavi).

CLUSTER 33 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, SPECIALIZZATE NELLA
COSTRUZIONE DI IMPIANTI SPORTIVI

NUMEROSITA': 209

Il cluster è composto da imprese di piccole dimensioni che si
contraddistinguono per svolgere attività edile in maniera
specializzata in una particolare area: la costruzione di impianti
sportivi.
Le forme giuridiche con cui queste imprese operano sono
diversificate e comprendono sia ditte individuali (46% dei casi) che
società, soprattutto di capitali (31%).
Gli addetti impegnati nell'attività sono complessivamente 4, dei
quali 2-3 sono lavoratori dipendenti, prevalentemente operai
generici.
Tra le superfici si segnala la disponibilità di un ufficio,
indicato dal 59% delle imprese per 55 mq. Circa la metà degli
appartenenti al cluster dispone anche di superfici destinate a
magazzino che ammontano, tra aree coperte e scoperte, a 677 mq.
Tutte le imprese realizzano la gran parte dei loro ricavi (85%)
nella costruzione di impianti sportivi, sia per una committenza
pubblica che privata.
La realizzazione dei lavori è quasi sempre effettuata
direttamente da queste imprese (76% dei ricavi) mentre tra le
modalità di acquisizione l'appalto contribuisce al 52% dei ricavi.

CLUSTER 34 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, SPECIALIZZATE IN LAVORI
DI FONDAZIONE E PALIFICAZIONE

NUMEROSITA': 505

Il cluster è costituito da imprese di piccole dimensioni,
specializzate nei lavori di fondazione e palificazione.
Le figure giuridiche adottate sono piuttosto eterogenee anche se
prevalgono le ditte individuali, indicate nel 58% dei casi.
Complessivamente gli addetti ammontano a 4 unità; il 60% delle
imprese indica di occupare 3 lavoratori dipendenti con una leggere
preferenza per gli operai generici (il 46% delle imprese ne indica
2).
L'utilizzo di superfici per lo svolgimento delle attività è poco
più che occasionale: il 32% delle imprese, infatti, indica la
disponibilità di un piccolo ufficio di 40 mq e/o di aree coperte e
scoperte destinate a magazzino di 635 mq.
La totalità delle imprese che appartengono al cluster svolge
attività di fondazione e palificazione grazie alla quale viene
realizzato l'81% dei ricavi complessivi.
La principale modalità di acquisizione dei lavori è il
subappalto (40% dei ricavi) che, unito al 36% dei ricavi acquisiti
tramite appalto, identifica queste imprese come prestatori d'opera
specializzata (l'86% dei ricavi è frutto della realizzazione diretta
dei lavori) all'interno di lavori edili più ampi.

CLUSTER 35 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, CHE OPERANO
NELL'EDILIZIA NON ABITATIVA PRIVATA, REALIZZANDO I LAVORI
IN PROPRIO

NUMEROSITA': 4.214

Per specializzazione e caratteristiche strutturali questo
raggruppamento di imprese è simile al cluster 12, dal quale si
differenzia per la realizzazione in proprio dei lavori.
Dal punto di vista della natura giuridica prevalgono le ditte
individuali (59% dei casi) e le società di persone (26%).
Il numero di addetti che prestano la loro opera nell'impresa è
pari a 4 e, tra questi, sono 2 i lavoratori dipendenti, in genere
operai generici.
L'utilizzo di superfici è occasionale: circa un'impresa su 3
dispone di 360 mq di aree coperte o scoperte destinate a magazzino
e/o di un ufficio di 32 mq.
Il 72% dei ricavi proviene dall'edilizia non abitativa privata di
nuova costruzione, grazie alla realizzazione di lavori generali di
costruzione di edifici (82% dei ricavi).
Come anticipato, il 90% dei ricavi proviene dalla realizzazione in
proprio delle attività. Le modalità di acquisizione dei lavori,
invece, sono diversificate, con una prevalenza per l'appalto (53%).

CLUSTER 36 - IMPRESE, DI PICCOLE DIMENSIONI, SPECIALIZZATE IN LAVORI
DI FONDAZIONE E TRIVELLAZIONE

NUMEROSITA': 165

Il cluster riunisce imprese di piccole dimensioni, specializzate
nelle attività di fondazione, trivellazione e scavo.
La figura giuridica con cui, generalmente, queste imprese operano
è una forma societaria sia di capitali che di persone (31% dei casi
per entrambi).
Il numero complessivo di addetti è pari a 5; tra questi, 3 sono
lavoratori dipendenti, quasi sempre operai generici o specializzati.
Si segnala una discreta disponibilità di superfici per lo
svolgimento dell'attività. Il 63% delle imprese indica un ufficio di
48 mq; il 54% dispone di 710 mq tra aree all'aperto e al chiuso
destinate a magazzino.
Il 43% dei ricavi deriva da lavori di fondazione e palificazione,
il 27% da lavori di trivellazione e perforazione; infine, il 32%
delle imprese realizza il 23% dei ricavi con lo scavo di pozzi
d'acqua.
Tale ventaglio di attività è supportato da una dotazione di beni
strumentali che, oltre a macchine e attrezzature generiche, comprende
perforatrici, sonde, trivelle e macchine per micropali.
Non si segnala una peculiare modalità di acquisizione dei lavori,
mentre il 90% dei ricavi è prodotto con la realizzazione in proprio.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO

Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che
meglio si adatta all'andamento dei ricavi delle imprese appartenenti
al gruppo in esame.
Per determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione
Multipla(3).
La stima della "funzione di ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali delle imprese (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati delle
imprese per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le imprese anomale; ciò
si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano :
- (costo del materiale impiegato + costo per la produzione di
servizi) dichiarato negativo.

Successivamente sono stati utilizzati degli indicatori
economico-contabili specifici dell'attività in esame:
- Redditività = [ricavi + variazione delle rimanenze di opere e
servizi di durata ultrannuale (Art.60, commi 1-4 del TUIR)] /
[costi annui - variazione delle rimanenze di prodotti finiti -
variazione delle rimanenze di prodotti in corso di lavorazione e
servizi non di durata ultrannuale - variazione delle rimanenze di
opere e servizi di durata ultrannuale (Art.60, comma 5 del TUIR)]
- Valore aggiunto per addetto = [(ricavi + totale variazione delle
rimanenze) - (costo del materiale impiegato + costo per la
produzione di servizi + spese per acquisti di
servizi)]/1000»/numero addetti(4).

Dove:
- Variazione delle rimanenze di opere e servizi di durata ultrannuale
(Art.60, commi 1-4 del TUIR) = (rimanenze finali relative ad opere,
forniture e servizi di durata ultrannuale - rimanenze finali
relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale di cui
all'art. 60, comma 5, del TUIR) - (esistenze iniziali relative ad
opere, forniture e servizi di durata ultrannuale - esistenze
iniziali relative ad opere, forniture e servizi di durata
ultrannuale di cui all'art. 60, comma 5, del TUIR)
- Costi annui = costi per l'acquisto di materie prime, sussidiarie,
semilavorati e merci + costo per la produzione di servizi + spese
per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da lavoro
dipendente afferenti l'attività dell'impresa + spese per acquisti
di servizi + spese per noli a caldo + spese per noli a freddo +
[(esistenze iniziali relative a merci, prodotti finiti, materie
prime e sussidiarie, semilavorati e ai servizi non di durata
ultrannuale - esistenze iniziali relative a prodotti finiti -
esistenze iniziali di prodotti in corso di lavorazione e servizi
non di durata ultrannuale) - (rimanenze finali relative a merci,
prodotti finiti, materie prime e sussidiarie, semilavorati e ai
servizi non di durata ultrannuale - rimanenze finali relative a
prodotti finiti - rimanenze finali di prodotti in corso di
lavorazione e servizi non di durata ultrannuale)]
- Variazione delle rimanenze di prodotti finiti = rimanenze finali
relative a prodotti finiti - esistenze iniziali relative a prodotti
finiti
- Variazione delle rimanenze di prodotti in corso di lavorazione e
servizi non di durata ultrannuale = rimanenze finali relative a
prodotti in corso di lavorazione e servizi non di durata
ultrannuale - esistenze iniziali relative a prodotti in corso di
lavorazione e servizi non di durata ultrannuale
- Variazione delle rimanenze di opere e servizi di durata ultrannuale
(Art.60, comma 5 del TUIR) = rimanenze finali relative ad opere,
forniture e servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 60, comma
5, del TUIR - esistenze iniziali relative ad opere, forniture e
servizi di durata ultrannuale di cui all'art. 60, comma 5, del TUIR
- Totale variazione delle rimanenze = rimanenze finali relative a
prodotti finiti -esistenze iniziali relative a prodotti finiti +
rimanenze finali relative a prodotti in corso di lavorazione e
servizi non di durata ultrannuale - esistenze iniziali relative a
prodotti in corso di lavorazione e servizi non di durata
ultrannuale + rimanenze finali relative relative ad opere,
forniture e servizi di durata ultrannuale - esistenze iniziali
relative ad opere, forniture e servizi di durata ultrannuale
- Costo del materiale impiegato = esistenze iniziali relative a
merci, prodotti finiti, materie prime e sussidiarie, semilavorati e
ai servizi non di durata ultrannuale - esistenze iniziali relative
a prodotti finiti - esistenze iniziali relative a prodotti in corso
di lavorazione e servizi non di durata ultrannuale + costi per
l'acquisto di materie prime, sussidiarie, semilavorati e merci -
rimanenze finali relative a merci, prodotti finiti, materie prime e
sussidiarie, semilavorati e ai servizi non di durata ultrannuale +
rimanenze finali relative a prodotti finiti + rimanenze finali
relative a prodotti in corso di lavorazione e servizi non di durata
ultrannuale.

Per ogni gruppo omogeneo è stata calcolata la distribuzione
ventilica degli indicatori precedentemente definiti e poi sono stati
selezionati i soggetti che presentavano valori degli indicatori
contemporaneamente all'interno di un determinato intervallo per
costituire il campione di riferimento.
Per la redditività sono stati scelti i seguenti intervalli:
- dal 1^ al 19^ ventile, per i cluster 1, 3, 7, 9, 18, 21, 30 e 31;
- dal 2^ al 19^ ventile, per i cluster 4, 10, 15, 17, 22 e 34;
- dal 2^ al 18^ ventile, per i cluster 19 e 28;
- dal 3^ al 19^ ventile, per i cluster 2, 6, 11, 13, 16, 23, 24, 26,
29, 32, 33 e 35;
- dal 3^ al 18^ ventile, per il cluster 12;
- dal 2^ ventile, per i cluster 20 e 36;
- dal 3^ ventile, per i cluster 14, 25 e 27;
- nessun taglio per i cluster 5 e 8.

Per il valore aggiunto per addetto sono stati scelti i seguenti
intervalli:
- dal 1^ al 19^ ventile, per i cluster 2, 14, 20, 23, 25, 27, 31, 32
e 36;
- dal 2^ al 19^ ventile, per i cluster 5, 10, 11, 12, 13, 15, 18, 22,
24, 33 e 35;
- dal 3^ al 19^ ventile, per i cluster 1, 3, 4, 6, 7, 9, 16, 17, 19,
21, 26, 28, 29 e 34;
- dal 1^ ventile per i cluster 8 e 30.

Così definito il campione delle imprese di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro F del modello) sia
variabili strutturali.
La scelta delle variabili significative è stata effettuata con il
metodo stepwise. Una volta selezionate le variabili, la
determinazione della "funzione di ricavo" si è ottenuta applicando
il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che consente di
controllare l'eventuale presenza di variabilità legata a fattori
dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nella definizione della "funzione di ricavo" si è tenuto conto
anche delle possibili differenze di risultati economici legate al
luogo di svolgimento dell'attività.
A tale scopo si sono utilizzate le variabili del modello relative
alla "localizzazione dell'attivita'". Nella definizione della
funzione di ricavo le aree territoriali sono state rappresentate con
un insieme di variabili dummy ed è stata analizzata la loro
interazione con le variabili "radice quadrata del valore dei beni
strumentali" e "logaritmo del valore dei beni strumentali". Tali
variabili hanno prodotto, ove le differenze territoriali non fossero
state colte completamente nella Cluster Analysis, valori correttivi
da applicare, nella stima del ricavo di riferimento, al coefficiente
delle variabili "radice quadrata del valore dei beni strumentali" e
"logaritmo del valore dei beni strumentali".
Per gli imprenditori che svolgono l'attività in forma
individuale, infine, nella definizione della "funzione di ricavo", si
è tenuto conto anche della eventuale incidenza sui risultati
economici dell'età anagrafica dell'imprenditore stesso.
Quest'ultima, se significativa, è stata utilizzata, nella stima del
ricavo di riferimento, come correttivo alle variabili "radice
quadrata del valore dei beni strumentali" e "logaritmo del valore dei
beni strumentali".
Nell'allegato 7.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".
In fase di applicazione dello studio di settore, affinchè la
stima dei ricavi tenga conto dell'eventuale presenza di variazione di
rimanenze valutate a costo(5), si utilizza un fattore correttivo
FC(6) applicato al valore dichiarato delle variabili contabili
presenti nelle funzioni di ricavo nel seguente modo:
? Se FC è maggiore di 1 il correttivo è applicato alle
variabili:
- costo per la produzione di servizi + costo del materiale impiegato;
- spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da
lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa;
- spese per acquisti di servizi;
- spese per noli (somma di spese per noli a caldo e spese per noli a
freddo);

? Se FC è minore o uguale ad 1 il correttivo è applicato a tutte
le variabili utilizzate nella determinazione della "funzione di
ricavo".
APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI

Per la determinazione del ricavo del singolo soggetto sono
previste due fasi:
- l'Analisi Discriminante(7);
- la stima del ricavo di riferimento.

Nell'allegato 7.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento
puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo è dato dalla media dei ricavi di riferimento di ogni
gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i coefficienti
del gruppo stesso e le variabili dell'impresa, ponderata con le
relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

----&gt; vedere tabella da pag. 150 a pag. 157 del S.O. &lt;----

ALLEGATO 7.B

VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE

QUADRO A:
- Dirigenti - Numero giornate retribuite
- Quadri - Numero giornate retribuite
- Impiegati - Numero giornate retribuite
- Operai generici - Numero giornate retribuite
- Operai specializzati - Numero giornate retribuite
- Dipendenti a tempo parziale - Numero giornate retribuite
- Apprendisti - Numero giornate retribuite
- Assunti con contratto di formazione e lavoro o a termine e
lavoranti a domicilio - Numero giornate retribuite

QUADRO B:
- Unità locale destinata all'esercizio dell'attivita': Superficie
dei locali chiusi destinati a magazzino
- Unità locale destinata all'esercizio dell'attivita': Superficie
degli spazi all'aperto destinati a magazzino
- Unità locale destinata all'esercizio dell'attivita': Superficie
dei locali destinati a ufficio

QUADRO D:
- Mezzi di trasporto: Autovetture - Numero
- Tipologia dell'attivita': Edilizia abitativa pubblica
- Tipologia dell'attivita': Edilizia abitativa privata (di nuova
costruzione)
- Tipologia dell'attivita': Edilizia non abitativa privata (di nuova
costruzione)
- Tipologia dell'attivita': Lavori pubblici
- Tipologia dell'attivita': Interventi di riqualificazione e recupero
(privati)
- Tipologia dell'attivita': Produzione e distribuzione di
calcestruzzo preconfezionato
- Modalità di acquisizione dei lavori: In appalto
- Modalità di acquisizione dei lavori: Di propria promozione
- Spese per noli a caldo
- Spese per noli a freddo

QUADRO Z:
- Altri dati: Spese per i collaboratori coordinati e continuativi
- Modalità di realizzazione dei lavori: In proprio
- Beni strumentali: Perforatrici (idrauliche e pneumatiche) - Numero
- Beni strumentali: Sonde - Numero
- Beni strumentali: Trivelle - Numero
- Beni strumentali: Pompe d'acqua - Numero
- Beni strumentali: Gru a torre - Numero
- Beni strumentali: Autogru - Numero
- Beni strumentali: Autobetoniere - Numero
- Specializzazioni: Lavori di trivellazione e perforazione a scopo di
sondaggio geofisico/geologico
- Specializzazioni: Lavori di fondazione e palificazione
- Specializzazioni: Lavori generali di costruzione di edifici
- Specializzazioni: Lavori generali di costruzione di opere di
ingegneria civile (ponti, viadotti, gallerie, condotte, linee di
comunicazione elettrica, ecc.)
- Specializzazioni: Lavori di montaggio e installazione di opere
prefabbricate e/o elementi prefabbricati in CLS
- Specializzazioni: Lavori di costruzione di opere idrauliche (porti,
marine, canali, dighe, sbarramenti, ecc.)
- Specializzazioni: Lavori di costruzione stradale (strade,
autostrade, piste per campi di aviazione, ferrovie, metropolitane,
ecc.)
- Specializzazioni: Lavori di costruzione di impianti sportivi
(piscine, campi da tennis, da golf, ecc.)
- Specializzazioni: Costruzione e/o posa in opera di tetti e
coperture
- Specializzazioni: Lavori di impermeabilizzazione di tetti e
terrazze
- Specializzazioni: Demolizione di edifici e altre strutture
- Specializzazioni: Microdemolizione
- Specializzazioni: Preparazione e sgombero di cantieri/siti
- Specializzazioni: Movimento terra
- Specializzazioni: Drenaggi di terreni/cantieri
- Specializzazioni: Scavo di pozzi d'acqua
- Specializzazioni: Montaggio e smontaggio di ponteggi e piattaforme
(incluso il noleggio)
- Specializzazioni: Altro
- Mezzi di trasporto: Autoveicoli per trasporto promiscuo - Portata
in quintali

ALLEGATO 8

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

STUDIO DI SETTORE SG78U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE

Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione
dello studio di settore.
Oggetto dello studio è l'attività economica:
- 63.30.1 - Attività delle agenzie di viaggio e turismo (compresi
i tour operators).

La finalità perseguita è di determinare un "ricavo potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
Al fine di conoscere le informazioni relative alle strutture
produttive in oggetto si è progettato ed inviato ai contribuenti
interessati un questionario per rilevare tali informazioni (il codice
del questionario relativo allo studio in oggetto è SG78).
Il numero dei questionari inviati è stato pari a 5.299. I
questionari restituiti sono stati 3.364, pari al 63,5% degli inviati.
Sui questionari sono state condotte analisi statistiche per
rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle
informazioni in essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 1.155 questionari, pari al 34,3% dei questionari
rientrati.
I principali motivi di scarto sono stati:
- ricavi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro (10 miliardi di lire);
- quadro M del questionario (elementi contabili) non compilato;
- quadro G del questionario (elementi specifici dell'attivita) non
compilato;
- presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20%;
- errata compilazione delle percentuali relative alle attività di
organizzazione - Regime IVA art. 74-ter (quadro F del
questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla vendita di
servizi singoli - Regime IVA ordinario (quadro F del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative all'attività di
intermediazione (quadro F del questionario);
- incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili contenuti
nel questionario.

A seguito degli scarti effettuati, il numero dei questionari
oggetto delle successive analisi è risultato pari a 2.209.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Per segmentare le imprese oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
- una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si è
configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des donnees
e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali(1);
- un procedimento di Cluster Analysis(2).

L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri di cui si compone il
questionario ad eccezione del quadro M che contiene gli stessi dati
contabili presenti nella dichiarazione dei redditi. Tale scelta nasce
dall'esigenza di caratterizzare le imprese in base ai possibili
modelli organizzativi, alle diverse modalità di espletamento
dell'attività, etc.; tale caratterizzazione è possibile solo
utilizzando le informazioni relative alle strutture operative, al
mercato di riferimento e a tutti quegli elementi specifici che
caratterizzano le diverse realtà economiche e produttive di una
impresa.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare sette gruppi
omogenei di imprese.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

I modelli organizzativi emergono sulla base delle seguenti
caratteristiche principali:
- attività svolta;
- servizi venduti;
- dimensione.

Il primo elemento fa riferimento all'organizzazione delle imprese
che possono svolgere l'attività di tour operator o agenzia viaggi.
Il secondo elemento fa riferimento alla specializzazione che
ciascun gruppo di imprese presenta, nella vendita di servizi quali:
pacchetti e viaggi incoming/outgoing, servizio di biglietteria, ecc.
Il terzo elemento permette di ripartire gli esercizi tra piccoli e
medio-grandi ed è misurato soprattutto in relazione a: numero di
addetti e figure professionali disponibili; spazi utilizzabili per lo
svolgimento dell'attività; spese sostenute per l'acquisto di servizi
e prestazioni di terzi.
Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall'analisi,
salvo segnalazione contraria, l'indicazione di valori numerici
riguarda valori medi.
Di seguito vengono riportate le descrizioni di ciascuno dei gruppi
omogenei (cluster).

CLUSTER 1 - AGENZIE VIAGGI INTERMEDIARIE

NUMEROSITA': 776

Il cluster si presenta particolarmente numeroso e racchiude quindi
i soggetti economici che maggiormente caratterizzano il
settore in analisi.
Le imprese esercitano prevalentemente attività di intermediazione
di viaggi e servizi turistici (56% dei ricavi) e svolgono
in misura minore anche attività di organizzazione (40%
dei ricavi). Relativamente all'intermediazione, questa
riguarda per la maggior parte pacchetti turistici e/o
servizi singoli con riferimento a mete balneari e
culturali outgoing. Solo una minima parte dei viaggi
intermediati riguarda le crociere, il turismo montano, i
viaggi di lavoro e la locazione di appartamenti, sempre
outgoing. Altrettanto rilevanti risultano anche:
l'attività di biglietteria aerea nazionale e
internazionale BSP, quella aerea internazionale tramite
altre agenzie abilitate e, seppur con incidenze basse sui
volumi intermediati, quella di biglietteria marittima e
di prenotazioni alberghiere.
L'attività di intermediazione comporta inoltre una percentuale di
ricavi derivanti dalla vendita di viaggi "last minute"
(il 14% per il 44% delle imprese) in misura superiore
alla media ed un numero di tour operator fornitori
elevato (oltre 40).
Per quanto riguarda l'attività di organizzazione, questa viene
svolta quasi esclusivamente nel campo del turismo
culturale e balneare outgoing.
Le imprese appartenenti al cluster sono prevalentemente di piccole
dimensioni. Il 42% di esse è organizzato in forma di
società a responsabilità limitata, mentre il 37% in
forma di società di persone. Il numero totale di addetti
è pari a 3 o 4, di cui un socio con occupazione
prevalente nell'attività di impresa e 1 o 2 dipendenti.
Sono presenti gli spazi destinati alla vendita (46 mq),
in misura lievemente superiore alla media, mentre il
numero di addetti responsabili dell'attività di vendita
è pari a circa 2. Sono, infine, presenti sia gli spazi
per l'esposizione dei cataloghi/depliants sia le vetrine
fronte strada/gallerie commerciali. Le spese sostenute
per l'acquisto di servizi e prestazioni di terzi sono
leggermente inferiori alla media del settore.

CLUSTER 2 - TOUR OPERATOR INCOMING

NUMEROSITA': 72

Il cluster risulta formato da imprese di dimensioni medio-grandi
che svolgono attività di tour operator, specializzate
nel comparto incoming.
Si tratta di imprese che effettuano quasi esclusivamente
organizzazione di viaggi: il 100% dei soggetti ha infatti
dichiarato di realizzare la quasi totalità dei ricavi
dall'organizzazione di viaggi e servizi incoming. Per
quanto riguarda la specializzazione, le imprese del
cluster effettuano prevalentemente viaggi, tour e
soggiorni in città d'arte e turismo culturale. Presenti,
per un'impresa su tre, l'organizzazione di pacchetti
legati al turismo balneare e ai viaggi e soggiorni di
lavoro. Meno rilevante risulta l'attività legata
all'agriturismo, al turismo montano, alla locazione di
appartamenti per soggiorni e all'organizzazione e vendita
di altri servizi incoming.
La peculiare caratteristica di queste imprese è rappresentata dal
non avere contatti con gli utilizzatori finali dei
servizi che organizzano, svolgendo quindi un'attività di
back office. Sono, quindi, presenti gli spazi destinati
ad uffici (45 mq, più del doppio della media del
settore), mentre gli altri spazi (destinati alla vendita,
a magazzino cataloghi) sono inferiori alla media. Si
rilevano inoltre due PC, utilizzati per uso
amministrativo. Le dimensioni delle imprese sono grandi,
organizzate in forma societaria nell'86% dei casi ed
impiegano un totale addetti pari a 4, di cui solitamente
un socio con occupazione prevalente nell'attività di
impresa e 3 dipendenti. Il personale è costituito da: un
addetto alla vendita, due addetti al servizio
prenotazioni per il 31% delle imprese e da due addetti
tecnici alla creazione di viaggi per il 61%.
Fattori tipici dell'attività svolta dalle imprese del cluster
sono, inoltre, la presenza di agenzie clienti e di
trasferisti: con riferimento a questi ultimi si
evidenziano spese elevate per l'acquisto di servizi
integrativi/sostitutivi di mezzi propri. Sono inoltre
elevate le altre spese sostenute, in particolare: quelle
per l'acquisto di servizi telefonici (circa 9.500 euro),
quelle sostenute per fideiussioni relative all'emissione
di titoli di viaggio, i compensi corrisposti a terzi per
prestazioni direttamente afferenti l'attività e le spese
per provvigioni per promotori commerciali. Si rileva,
infine, un valore di spesa per la stampa di cataloghi,
pieghevoli ed altro materiale illustrativo più del
doppio del valore medio del settore.

CLUSTER 3 - TOUR OPERATOR OUTGOING

NUMEROSITA': 113

Le imprese del cluster hanno dimensioni medio grandi e svolgono
l'attività di organizzazione (93% dei ricavi). In
particolare, il 97% dei soggetti ha dichiarato di
realizzare la maggior parte dei ricavi dall'attività di
tour operator outgoing. Una parte residuale (più del 5%)
riguarda invece l'attività di intermediazione.
Per quanto riguarda l'organizzazione e vendita di servizi
turistici outgoing, l'offerta è prevalentemente
caratterizzata da viaggi, tour, soggiorni in città
d'arte, da turismo culturale e, in misura minore, da
turismo balneare. Valori residuali riguardano invece
l'organizzazione e vendita di altri servizi turistici
outgoing, i viaggi e soggiorni di lavoro, il turismo
religioso e i viaggi e soggiorni per studio.
Con riferimento all'attività di intermediazione, questa riguarda,
con valori marginali, il turismo balneare e culturale e
l'attività di biglietteria: aerea internazionale BSP e
nazionale BSP, aerea internazionale tramite altre agenzie
abilitate. Le spese per provvigioni corrisposte per
cessioni di biglietteria sono superiori alla media del
settore.
Analogamente al caso dei tour operator incoming, anche le imprese
del presente cluster hanno dimensioni medio grandi.
Dispongono di spazi destinati prevalentemente ad uffici
(41 mq) di ampiezza superiore alla media e di minori
spazi destinati ad altro (vendita, magazzino cataloghi,
esposizione e vetrine). Il 72% delle imprese è
organizzato in forma di società a responsabilità
limitata con la presenza spesso di un socio avente
occupazione prevalente nell'attività di impresa. Per
quanto riguarda il personale, gli addetti totali sono
mediamente 5, di cui 3 o 4 dipendenti. In particolare,
sono presenti 2 addetti alla vendita, 1 o 2 addetti
tecnici alla creazione di programmi di viaggi e nel 45%
dei casi due addetti ai servizi di prenotazione.
Per le imprese del cluster l'agenzia viaggi risulta essere il
canale distributivo preferenziale: il numero delle
agenzie clienti e le provvigioni corrisposte alle agenzie
per l'intermediazione, nettamente superiori alla media,
confermano tale modalità di vendita.Tra le altre spese
di maggiore importo si rilevano anche quelle per la
stampa e spedizione di cataloghi, pieghevoli ed altro
materiale illustrativo (quasi 25.000 euro), quelle per
pubblicità e propaganda (13.600 euro), i compensi
corrisposti a terzi per prestazioni direttamente
afferenti l'attività, le spese per acquisto di servizi
telefonici e quelle per polizze assicurative.

CLUSTER 4 - AGENZIE VIAGGI SPECIALIZZATE IN TURISMO OUTGOING

NUMEROSITA': 236

Le imprese appartenenti a questo cluster si caratterizzano per lo
svolgere attività di agenzia viaggi specializzata
nell'organizzazione (83% dei ricavi) e secondariamente
per effettuare intermediazione (14% dei ricavi). La
totalità dei soggetti ha infatti dichiarato di
realizzare la maggior parte dei ricavi dall'attività di
agenzia viaggi organizzatrice outgoing, mentre il 71% ha
dichiarato di realizzare ricavi dall'attività di agenzia
viaggi intermediaria outgoing.
L'organizzazione di viaggi e servizi turistici outgoing riguarda
diverse tipologie: viaggi, tour e soggiorni in città
d'arte e turismo culturale; turismo balneare; viaggi e
soggiorni di lavoro. In misura meno rilevante le imprese
sono orientate verso il turismo religioso, i viaggi e
soggiorni per studio, il turismo montano e lacuale, le
crociere.
Anche l'attività di intermediazione è prevalentemente legata al
turismo balneare e culturale. Residuali risultano le
percentuali di ricavo derivanti dall'intermediazione di
biglietteria aerea, nazionale ed internazionale.
Con riferimento alla variabile dimensionale, si tratta di imprese
di media grandezza, organizzate in forma societaria
nell'85% dei casi, che impiegano mediamente 5 addetti
totali, di cui due soci con occupazione prevalente
nell'attività di impresa nel 57% dei casi e 3 dipendenti
nel 69%.
Coerentemente con il fatto che l'attività di un'agenzia viaggi
comporta un contatto diretto con i clienti, sono presenti
1 o 2 addetti alla vendita; oltre ad essi una impresa su
due impiega anche addetti tecnici alla creazione di
programmi di viaggi.
Il numero di tour operator fornitori è nella media.

CLUSTER 5 - AGENZIE VIAGGI DI PICCOLE DIMENSIONI

NUMEROSITA': 561

Tale cluster, particolarmente numeroso, si caratterizza per la
dimensione delle imprese in esso contenute: si tratta di
strutture nettamente più piccole rispetto alla media del
settore. L'80% di esse è organizzato in forma
societaria, mentre le restanti sono ditte individuali. Il
numero totale di addetti è 3, di cui 1 o 2 socio avente
occupazione prevalente nell'attività di impresa nel 55%
dei casi e 2 dipendenti nel 69%. In particolare, si
rilevano una persona dedicata alla vendita ed un addetto
al servizio prenotazioni. Gli spazi destinati allo
svolgimento dell'attività sono inferiori alla media del
settore: le imprese dispongono mediamente di 34 mq di
locali destinati alla vendita, 15 mq di locali destinati
ad uffici e 11 mq di locali destinati esclusivamente a
magazzino cataloghi per il 47% delle imprese. Anche gli
spazi disponibili per l'esposizione dei cataloghi
all'interno del punto vendita e quelli per le vetrine di
fronte strada/gallerie commerciali hanno valori
contenuti.
L'attività svolta da queste imprese è diversificata: il 50% dei
ricavi deriva da attività di intermediazione; il 40% da
organizzazione, mentre la percentuale relativa alla
vendita di servizi singoli risulta residuale, anche se in
misura superiore alla media.
Per quanto riguarda il ruolo di agenzie viaggi intermediarie i
volumi maggiori derivano da vendita di biglietti ed altri
servizi, in particolare: biglietteria aerea
internazionale e nazionale BSP ed extra BSP, biglietteria
ferroviaria diretta su autorizzazione Trenitalia S.p.A. o
altre società. L'offerta alla clientela è completata da
servizi di: biglietteria marittima diretta e indiretta;
prenotazioni alberghiere; biglietteria aerea nazionale
tramite agenzie abilitate IATA, GSA; biglietteria
ferroviaria indiretta tramite altre agenzie abilitate;
biglietteria autopullman e cambiavalute. Sempre per
l'attività di intermediazione le imprese del cluster
sono anche orientate verso i pacchetti turistici e/o
servizi turistici singoli legati a turismo balneare e
turismo culturale outgoing Meno importanti risultano i
comparti delle crociere e del turismo montano e lacuale.
L'attività di organizzazione riguarda prevalentemente viaggi,
tour e soggiorni in città d'arte e turismo culturale.
Coerentemente con le dimensioni contenute, le spese sostenute
dalle imprese del cluster (per corsi di formazione,
pubblicità e propaganda, l'acquisto di servizi
telefonici, banche dati, ecc.) sono tutte inferiori alla
media.

CLUSTER 6 - AGENZIE VIAGGI SPECIALIZZATE IN TURISMO INCOMING

NUMEROSITA': 97

Le imprese del cluster effettuano quasi esclusivamente attività
di organizzazione viaggi e servizi turistici (90% dei
ricavi). Sono specializzate nel turismo incoming: il
totale dei rispondenti al questionario ha dichiarato di
realizzare la maggior parte dei propri ricavi con questa
specifica attività.
La specializzazione più importante riguarda viaggi, tour e
soggiorni in città d'arte e turismo culturale e, seppur
in misura minore, turismo balneare. Seguono viaggi e
soggiorni di lavoro, altri prodotti e servizi turistici
incoming e turismo montano e lacuale.
Le imprese hanno dimensioni medio grandi e sono quasi
esclusivamente organizzate in forma societaria, con un
numero totale di addetti pari 5 o 6, di cui 2 soci aventi
occupazione prevalente nell'attività di impresa nel 57%
dei casi e 3 dipendenti nell'81%. Sono presenti due
addetti alla vendita, due addetti tecnici alla creazione
di programmi di viaggi per un'impresa su due e cinque
trasferisti per il 18% delle imprese.Considerate le
peculiarità dell'attività incoming che implica un minor
contatto con la clientela, risultano essere inferiori
alla media gli spazi destinati alla vendita,
all'esposizione interna di cataloghi. Sono invece
presenti locali destinati ad uffici (circa 40 mq) e PC
(due) utilizzati per uso amministrativo.
Tra le spese sostenute per l'acquisto di servizi e prestazioni di
terzi, risultano particolarmente elevate le spese per
l'acquisto di servizi telefonici (oltre 9.000 euro), le
spese per polizze assicurative (3.000 euro) e, per il 38%
delle imprese, le spese per la stampa e spedizioni di
cataloghi, pieghevoli ed altro materiale illustrativo
(9.000 euro).

CLUSTER 7 - AGENZIE VIAGGI DI GRANDI DIMENSIONI

NUMEROSITA': 334

Il cluster è costituito da imprese che svolgono attività di
agenzia viaggi di dimensioni notevolmente superiori alla
media. Si tratta di esercizi organizzati per la maggior
parte in forma societaria, con due soci aventi
occupazione prevalente nell'attività di impresa nel 60%
dei casi, che impiegano complessivamente 9 addetti. In
particolare, sono presenti 3 o 4 addetti alla vendita, 3
addetti al servizio prenotazioni ed 1 o 2 addetti tecnici
alla creazione di programmi di viaggi nel 47% delle
imprese. Anche gli spazi disponibili per lo svolgimento
dell'attività sono superiori alla media: 70 mq destinati
alla vendita; 36 mq di locali destinati ad uffici; 12 mq
destinati esclusivamente a magazzino cataloghi. Inoltre
si rilevano 10 metri lineari di esposizione dei
cataloghi/depliants e 6 metri lineari di vetrine fronte
strada/gallerie commerciali. Il numero di PC utilizzati
per la prenotazione e vendita dei servizi turistici e
biglietteria, 6 unità, infine, è pari al doppio del
dato medio.
Particolarmente elevate sono anche tutte le spese sostenute per
l'acquisto di servizi e prestazioni di terzi. Tra quelle
più rilevanti, le spese per l'acquisto di servizi
telefonici (15.000 euro); le spese per pubblicità e
propaganda (13.000 euro); le spese per banche dati (oltre
10.000 euro nel 65% dei casi).
Ingenti sono, infine, le spese per provvigioni corrisposte per
cessioni di biglietteria (21.500 euro per il 57% delle
imprese) ed il numero di tour operator fornitori (60
unita). Le imprese del cluster, infatti, sono
specializzate nell'intermediazione (52% dei ricavi); il
45% dei ricavi è invece realizzato attraverso
l'organizzazione di prodotti e servizi turistici.
Con riferimento all'intermediazione, le imprese sono specializzate
nella biglietteria, in particolare intermediazione di
biglietteria aerea internazionale BSP e biglietteria
aerea nazionale BSP, seguite dall'intermediazione di
biglietteria ferroviaria diretta su autorizzazione
Trenitalia S.p.A. o altre società e biglietteria
marittima. Completano l'offerta l'intermediazione di
pacchetti turistici e/o servizi turistici singoli legati
a turismo balneare outgoing.
L'attività di organizzazione riguarda prevalentemente viaggi,
tour e soggiorni in città d'arte e turismo culturale
seguono i viaggi e soggiorni di lavoro e il turismo
balneare.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO

Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione
matematica che meglio si adatta all'andamento dei ricavi
delle imprese appartenenti al gruppo in esame.
Per determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione
Multipla(3).
La stima della "funzione di ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo (variabile
dipendente) e alcuni dati contabili e strutturali delle
imprese (variabili indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui
dati delle imprese per verificare le condizioni di
"normalità economica" nell'esercizio dell'attività e
per scartare le imprese anomale; ciò si è reso
necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:
- (costo del venduto(4) + costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;
- costi e spese dichiarati nel quadro M superiori ai ricavi
dichiarati.

Successivamente sono stati utilizzati indicatori economico -
contabili specifici dell'attività in esame:
- valore aggiunto per addetto = (ricavi - costo del venduto - costo
per la produzione di servizi - spese per acquisti di
servizi)/(numero addetti(5) * 1.000);
- margine operativo lordo sui ricavi = (ricavi - costo del venduto -
costo per la produzione di servizi - spese per acquisti di servizi
- spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse da
lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa) * 100/
ricavi.

Per ogni gruppo omogeneo è stata calcolata la distribuzione
ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente definiti e poi
sono state selezionate le imprese che presentavano valori degli
indicatori contemporaneamente all'interno di un determinato
intervallo, per costituire il campione di riferimento.
Per il valore aggiunto per addetto sono stati scelti i seguenti
intervalli:
- dal 2^ al 19^ ventile, per il cluster 1;
- dal 1^ ventile, per i cluster 2 e 3;
- dal 1^ al 19^ ventile, per i cluster 4, 5, 6, 7.

Per il margine operativo lordo sui ricavi sono stati scelti i
seguenti intervalli:
- dal 1^ ventile, per i cluster 1, 2;
- dal 2^ ventile, per i cluster 3, 4, 5, 6, 7.

Così definito il campione di imprese di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro M del questionario) sia
variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise.
Una volta selezionate le variabili, la determinazione della
"funzione di ricavo" si è ottenuta applicando il metodo dei minimi
quadrati generalizzati, che consente di controllare l'eventuale
presenza di variabilità legata a fattori dimensionali
(eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 8.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI

Per la determinazione del ricavo della singola impresa sono
previste due fasi:
- l'Analisi Discriminante(6);
- la stima del ricavo di riferimento.

Nell'allegato 8.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento
puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo è dato dalla media dei ricavi di riferimento di ogni
gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i coefficienti
del gruppo stesso e le variabili dell'impresa, ponderata con le
relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

----&gt; vedere tabella a pag. 170 del S.O. &lt;----

ALLEGATO 8.B

VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE

QUADRO A:
- Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo pieno
- Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo parziale
- Numero delle giornate retribuite per gli apprendisti
- Numero delle giornate retribuite per gli assunti con contratto di
formazione e lavoro o a termine e lavoranti a domicilio

QUADRO B:
- Mq locali destinati alla vendita (settore commerciale)
- Mq locali destinati esclusivamente ad uffici (settore
amministrativo, contabile, programmazione, ecc.)

QUADRO F
- Regime IVA art. 74 ter - Tour Operator - Servizi venduti: "Viaggi,
tour e soggiorni in città d'arte e turismo culturale" Incoming - %
sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Tour Operator - Servizi venduti: "Viaggi,
tour e soggiorni in città d'arte e turismo culturale" Outgoing - %
sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Tour Operator - Servizi venduti: "Turismo
balneare (esclusi i righi F3 e F5)" Incoming - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Tour Operator - Servizi venduti: "Turismo
balneare (esclusi i righi F3 e F5)" Outgoing - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Tour Operator - Servizi venduti: "Crociere
(escluso F2)" Incoming - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Tour Operator - Servizi venduti: "Crociere
(escluso F2)" Outgoing - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Tour Operator - Servizi venduti: "Turismo
montano e lacuale (escluso F5)" Incoming - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Tour Operator - Servizi venduti: "Turismo
montano e lacuale (escluso F5)" Outgoing - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Tour Operator - Servizi venduti:
"Agriturismo" Incoming - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Tour Operator - Servizi venduti:
"Agriturismo" Outgoing - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Tour Operator - Servizi venduti: "Viaggi e
soggiorni di lavoro (congressi, meeting, incentive, ecc.)" Incoming
- % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Tour Operator - Servizi venduti: "Viaggi e
soggiorni di lavoro (congressi, meeting, incentive, ecc.)" Outgoing
- % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Tour Operator - Servizi venduti: "Viaggi e
soggiorni per studio" Incoming - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Tour Operator - Servizi venduti: "Viaggi e
soggiorni per studio" Outgoing - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Tour Operator - Servizi venduti: "Turismo
religioso" Incoming - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Tour Operator - Servizi venduti: "Turismo
religioso" Outgoing - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Tour Operator - Servizi venduti:
"Locazione di appartamenti in Italia e all'estero per soggiorni"
Incoming - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Tour Operator - Servizi venduti:
"Locazione di appartamenti in Italia e all'estero per soggiorni"
Outgoing - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Tour Operator - Servizi venduti: "Altro
(non rientrante nei righi precedenti)" Incoming - % sui
corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Tour Operator - Servizi venduti: "Altro
(non rientrante nei righi precedenti)" Outgoing - % sui
corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Agenzia di Viaggi organizzatrice - Servizi
venduti: "Viaggi, tour e soggiorni in città d'arte e turismo
culturale" Incoming - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Agenzia di Viaggi organizzatrice - Servizi
venduti: "Viaggi, tour e soggiorni in città d'arte e turismo
culturale" Outgoing - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Agenzia di Viaggi organizzatrice - Servizi
venduti: "Turismo balneare (esclusi i righi F13 e F15)" Incoming -
% sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Agenzia di Viaggi organizzatrice - Servizi
venduti: "Turismo balneare (esclusi i righi F13 e F15)" Outgoing -
% sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Agenzia di Viaggi organizzatrice - Servizi
venduti: "Crociere (escluso F12)" Incoming - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Agenzia di Viaggi organizzatrice - Servizi
venduti: "Crociere (escluso F12)" Outgoing - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Agenzia di Viaggi organizzatrice - Servizi
venduti: "Turismo montano e lacuale (escluso F15)" Incoming - % sui
corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Agenzia di Viaggi organizzatrice - Servizi
venduti: "Turismo montano e lacuale (escluso F15)" Outgoing - % sui
corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Agenzia di Viaggi organizzatrice - Servizi
venduti: "Agriturismo" Incoming - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Agenzia di Viaggi organizzatrice - Servizi
venduti: "Agriturismo" Outgoing - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Agenzia di Viaggi organizzatrice - Servizi
venduti: "Viaggi e soggiorni di lavoro (congressi, meeting,
incentive, ecc.)" Incoming - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Agenzia di Viaggi organizzatrice - Servizi
venduti: "Viaggi e soggiorni di lavoro (congressi, meeting,
incentive, ecc.)" Outgoing - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Agenzia di Viaggi organizzatrice - Servizi
venduti: "Viaggi e soggiorni per studio" Incoming - % sui
corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Agenzia di Viaggi organizzatrice - Servizi
venduti: "Viaggi e soggiorni per studio" Outgoing - % sui
corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Agenzia di Viaggi organizzatrice - Servizi
venduti: "Turismo religioso" Incoming - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Agenzia di Viaggi organizzatrice - Servizi
venduti: "Turismo religioso" Outgoing - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Agenzia di Viaggi organizzatrice - Servizi
venduti: "Locazione di appartamenti in Italia e all'estero per
soggiorni" Incoming - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Agenzia di Viaggi organizzatrice - Servizi
venduti: "Locazione di appartamenti in Italia e all'estero per
soggiorni" Outgoing - % sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Agenzia di Viaggi organizzatrice - Servizi
venduti: "Altro (non rientrante nei righi precedenti)" Incoming - %
sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter - Agenzia di Viaggi organizzatrice - Servizi
venduti: "Altro (non rientrante nei righi precedenti)" Outgoing - %
sui corrispettivi
- Regime IVA art. 74 ter: "Ammontare totale dei corrispettivi
conseguiti nell'attività di organizzazione in regime IVA art.
74-ter"
- Regime IVA ordinario: "Ammontare totale dei ricavi conseguiti
nell'attività di vendita di servizi singoli in regime IVA
ordinario"
- Attività di intermediazione - Agenzia di Viaggi intermediaria:
"Viaggi, tour e soggiorni in città d'arte e turismo culturale"
Outgoing - % sul volume intermediato
- Attività di intermediazione - Agenzia di Viaggi intermediaria:
"Turismo balneare (esclusi i righi F47 e F49)" Outgoing - % sul
volume intermediato
- Attività di intermediazione - Agenzia di Viaggi intermediaria:
"Crociere (escluso F46)" Outgoing - % sul volume intermediato
- Attività di intermediazione - Agenzia di Viaggi intermediaria:
"Turismo montano e lacuale (escluso F49)" Outgoing - % sul volume
intermediato
- Attività di intermediazione - Agenzia di Viaggi intermediaria:
"Agriturismo" Outgoing - % sul volume intermediato
- Attività di intermediazione - Agenzia di Viaggi intermediaria:
"Viaggi e soggiorni di lavoro (congressi, meeting, incentive,
ecc.)" Outgoing - % sul volume intermediato
- Attività di intermediazione - Agenzia di Viaggi intermediaria:
"Viaggi e soggiorni per studio" Outgoing - % sul volume
intermediato
- Attività di intermediazione - Agenzia di Viaggi intermediaria:
"Turismo religioso" Outgoing - % sul volume intermediato
- Attività di intermediazione - Agenzia di Viaggi intermediaria:
"Locazione di appartamenti in Italia e all'estero per soggiorni"
Outgoing - % sul volume intermediato
- Attività di intermediazione - Agenzia di Viaggi intermediaria:
"Altro (non rientrante nei righi precedenti)" Outgoing - % sul
volume intermediato
- Attività di intermediazione - Agenzia di Viaggi intermediaria:
"Biglietteria aerea nazionale BSP" % sul volum intermediato
- Attività di intermediazione - Agenzia di Viaggi intermediaria:
"Biglietteria aerea internazionale BSP" % sul volume intermediato
- Attività di intermediazione - Agenzia di Viaggi intermediaria:
"Biglietteria ferroviaria diretta su autorizzazione Trenitalia Spa,
altre societa'" % sul volume intermediato
- Attività di intermediazione: "Ammontare totale del volume
intermediato realizzato nell'attività di intermediazione"

QUADRO G:
- Numero addetti ai servizi di prenotazione e biglietteria (aerea,
ferroviaria, marittima, ecc.)
- Numero agenzie clienti
- Numero tour operator fornitori
- Spese per la stampa e la spedizione di cataloghi, pieghevoli ed
altro materiale illustrativo
- Spese per banche dati relative al settore commerciale e per il
sistema CRS (Computerised Reservation System)
- Spese per provvigioni corrisposte alle Agenzie intermediarie: Spese
per provvigioni corrisposte per
intermediazione nell'attività di organizzazione
- Spese per provvigioni corrisposte alle Agenzie intermediarie: Spese
per provvigioni corrisposte per cessioni di biglietteria

ALLEGATO 9

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

STUDIO DI SETTORE SG87U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE

Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione
dello studio di settore.
Oggetto dello studio sono le attività economiche:
- 74.14.1 - Consulenze finanziarie;
- 74.14.4 - Attività degli amministratori di società ed enti,
consulenza amministrativo-gestionale e pianificazione aziendale;
- 74.14.6 - Agenzie di informazioni commerciali.

La finalità perseguita è di determinare un "ricavo/compenso
potenziale" tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche
di variabili strutturali in grado di determinare il risultato di un
professionista o di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
Al fine di conoscere le informazioni relative alle strutture
produttive in oggetto si è progettato ed inviato ai contribuenti
interessati un questionario per rilevare tali informazioni (il codice
del questionario relativo allo studio in oggetto è SG87).
Il numero dei questionari inviati è stato pari a 9.070. I
questionari restituiti sono stati 6.727, pari al 74,2% degli inviati.
La seguente tabella riporta i dati analitici per ogni codice di
attivita':

====================================================================
Numero Numero %sul totale
questionari questionari questionari
inviati restituiti inviati
====================================================================
74.14.1 - Consulenze finanziarie 2.868 1.656 57,7%

74.14.4 - Attività degli ammini- 5.581 4.758 85,3%
stratori di società ed
enti, consulenza ammini-
strativogestionale e
pianificazione aziendale

74.14.6 - Agenzie di informazioni 621 313 50,4%
commerciali
--------------------------------------------------------------------
TOTALE 9.070 6.727 74,2%

Sui questionari sono state condotte analisi statistiche per
rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle
informazioni in essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 1.330 questionari, pari al 19,8% dei questionari
rientrati.
I principali motivi di scarto sono stati:
- ricavi/compensi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro (10 miliardi
di lire);
- quadro M del questionario (elementi contabili) non compilato;
- presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20%;
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
dell'attività (quadro F del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia della
clientela (quadro G del questionario);
- incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili contenuti
nel questionario.

A seguito degli scarti effettuati, il numero dei questionari
oggetto delle successive analisi è risultato pari a 5.397.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Per suddividere i soggetti oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
- una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si è
configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des donnees
e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali(1);
- un procedimento di Cluster Analysis(2).

L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri di cui si compone il
questionario ad eccezione del quadro M che contiene gli stessi dati
contabili presenti nella dichiarazione dei redditi. Tale scelta nasce
dall'esigenza di caratterizzare i soggetti in base ai possibili
modelli organizzativi, alle diverse modalità di espletamento
dell'attività, alle diverse tipologie di clientela, ecc.; tale
caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni
relative alle strutture operative, al mercato di riferimento e a
tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse realtà
economiche e produttive.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare otto gruppi
omogenei.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

I cluster derivanti dallo studio di settore risultano
principalmente differenziati in base a:
- tipologia di attività svolta;
- dimensione della struttura;
- tipologia della clientela e specializzazione.

Il settore è diviso in maniera quasi eguale fra imprese e liberi
professionisti ripartiti in percentuali differenti negli otto cluster
emersi dallo studio. In particolare la metà dei gruppi (cluster 1,
4, 5, 7) è caratterizzato da una maggiore presenza, a volte
esclusiva, di imprese, in due casi (cluster 2, 8) la quota detenuta
dai lavoratori autonomi è prevalente, nei rimanenti (cluster 3, 6) i
soggetti sono divisi in numero quasi eguale tra imprese e liberi
professionisti.
Nelle successive descrizioni dei cluster, salvo segnalazione
contraria, l'indicazioni di valori numerici riguarda valori medi.
Di seguito vengono riportate le descrizioni di ciascuno dei gruppi
omogenei (cluster).

CLUSTER 1 - GRANDI IMPRESE DI CONSULENZA

NUMEROSITA': 271

Gli appartenenti a questo cluster sono imprese strutturate, di
grandi dimensioni. Si tratta principalmente (88%) di società,
prevalentemente a responsabilità limitata.
Le imprese del cluster sono organizzate con strutture ampie:
mediamente dispongono di 135 mq di uffici, cui si aggiungono 23 mq di
sale riunioni.
Il totale addetti che operano nelle imprese è di 6 unità. In
particolare il personale dipendente è di 2-3 unità, cui si
aggiungono, nel 27% dei casi, 2-3 collaboratori coordinati e
continuativi. La struttura organizzata è confermata dalla presenza,
nel 23% dei casi, di amministratori non soci.
L'offerta delle imprese del cluster è diversificata. Le attività
più rilevanti riguardano: pianificazione strategica (indicata dal
44% dei soggetti per il 24% dei ricavi), piani di fattibilità (43%
per il 20% dei ricavi), formazione e valutazione investimenti
(indicate rispettivamente dal 36% e dal 32% delle imprese entrambe
per il 25% dei ricavi).
La clientela è essenzialmente costituita da "altre societa'" (che
apportano il 71% dei ricavi), seguono gli imprenditori
individuali/professionisti.
Coerentemente con la dimensione della struttura, le spese relative
a collaborazioni e prestazioni di terzi, sono largamente superiori a
quelle medie di settore. Analogamente sono elevate le spese per
formazione del personale.
La dotazione di beni strumentali è in linea col profilo di grande
impresa: 6-7 computer, con la presenza di server nella metà dei
casi.

CLUSTER 2 - AMMINISTRATORI DI SOCIETÀ ED ENTI

NUMEROSITA': 442

Il presente cluster è costituito essenzialmente da
professionisti, la cui attività fondamentale (spesso esclusiva) è
l'amministrazione di società ed enti (da cui deriva il 93% dei
ricavi/compensi).
Per i soggetti del cluster gli spazi destinati all'esercizio
dell'attività sono generalmente limitati. Il 48% degli
amministratori ha inoltre indicato l'uso promiscuo dell'abitazione.
Normalmente non si avvalgono dell'ausilio di personale dipendente
o collaboratori.
I soggetti del cluster operano prevalentemente per società che
non sono del ramo finanziario e assicurativo, dalle quali derivano
l'80% dei ricavi/compensi. Si rileva inoltre, tra la clientela, la
presenza di altri enti pubblici, commerciali e non.
Coerentemente con il tipo di attività e con la struttura minima,
le spese per formazione professionale, per pubblicazioni e per
acquisiti/accessi a banche dati sono poco frequenti e di basso
importo.
I beni strumentali sono poco indicati, ad eccezione dei personal
computer.

CLUSTER 3 - OPERATORI SPECIALIZZATI NELL'AREA DEL CONTROLLO DI
GESTIONE

NUMEROSITA': 736

I servizi offerti dai soggetti in esame sono soprattutto quelli
legati al controllo di gestione: budget (indicato dal 62%
dei soggetti per il 27% dei ricavi/compensi),
pianificazione strategica (53% per il 28% dei
ricavi/compensi), contabilità analitica (36% per il 29%
dei ricavi/compensi), piani di fattibilità (42% per il
20% dei ricavi/compensi).
Fra gli altri servizi offerti si rilevano l'analisi preliminare
d'azienda (indicato dal 68% degli operatori) e la
definizione e impostazione di report interni (69%).
Gli spazi destinati all'attività sono prevalentemente di piccole
dimensioni: uffici, ove presenti, di 30 mq; uso promiscuo
dell'abitazione indicato nel 55% dei casi.
Raramente presenti collaboratori e dipendenti.
La clientela è costituita essenzialmente da società al di fuori
del ramo finanziario e assicurativo (che apportano l'85%
dei ricavi/compensi), seguono gli imprenditori
individuali/professionisti. Il settore in cui si opera
prevalentemente è quello della piccola e media industria
manifatturiera (indicato nel 72% dei casi).
In linea col profilo medio-piccolo i beni strumentali sono
generalmente limitati alla presenza di 1-2 personal
computer.

CLUSTER 4 - FORNITORI DI SERVIZI DI CONTABILITÀ

NUMEROSITA': 333

I soggetti appartenenti a questo cluster (60% imprese e 40%
professionisti) svolgono come attività predominante del
loro business la contabilità generale (da cui proviene
il 65% dei ricavi/compensi), affiancata, nel 21% dei
casi, dalla contabilità analitica (27% dei
ricavi/compensi).
Le strutture in cui operano sono di medie dimensioni per quanto
riguarda gli uffici, mentre sono presenti spazi dedicati
a CED (necessari per il servizio di contabilita)
nettamente superiori alla media del settore.
Mediamente operano nella struttura 2 addetti e nel 31% dei casi
sono presenti 1-2 dipendenti.
Coerentemente col tipo di servizio offerto, la clientela è quasi
esclusivamente produttiva. Pur rimanendo prevalenti tra
la clientela le "altre societa'" (59% dei
ricavi/compensi), ovvero quelle non del ramo finanziario
e assicurativo, si osserva una rilevante presenza,
rispetto agli altri cluster, di imprenditori
individuali/professionisti (che apportano il 53% dei
ricavi/compensi per il 66% dei soggetti).
I beni strumentali consistono in 2-3 personal computer; è inoltre
presente un server nel 31% dei casi.

CLUSTER 5 - AZIENDE DI INFORMAZIONI FINANZIARIE

NUMEROSITA': 450

Il cluster è costituito da soggetti, in prevalenza imprese (74%),
che offrono principalmente servizi di informazioni
finanziarie/economiche/legali (65% dei ricavi/compensi),
cui si aggiungono quelli di valutazione di investimenti
(56% dei ricavi/compensi nel 14% dei casi).
Gli spazi destinati all'attività sono solitamente uffici di medie
dimensioni. Il totale addetti è formato da 2 unità e
nel 20% dei casi sono presenti 1-2 dipendenti.
La clientela cui volgono i servizi le aziende del cluster è
costituita principalmente da banche ed istituti di
credito (dalle quali derivano il 75% dei ricavi/compensi
per il 56% dei soggetti) e da "altre societa'", ossia
quelle fuori dal ramo finanziario-assicurativo (59% dei
ricavi/compensi per il 47% dei soggetti). Inoltre è
significativa la presenza di SIM, SICAV e società di
gestione fondi, che apportano il 64% dei ricavi/compensi
per l'8% dei soggetti del cluster, e di compagnie di
assicurazioni.
In linea con il profilo "informativo" di questi operatori, una
percentuale significativa (14%) dispone di licenza art.
134 TULPS.
I costi specifici non si discostano dalla media di settore o sono
lievemente inferiori, con l'eccezione delle spese per
acquisti/accessi a banche dati, che rappresentano una
voce rilevante per queste aziende.
I beni strumentali comprendono 2 personal computer e un server nel
14% dei casi.

CLUSTER 6 - FORNITORI DESPECIALIZZATI CHE OPERANO CON STRUTTURE DI
MEDIO-PICCOLE DIMENSIONI

NUMEROSITA': 2.146

Il soggetti del cluster in esame sono ripartiti quasi equamente
fra professionisti (53%) ed imprese.
Gli spazi utilizzati per l'attività sono limitati ed inferiori
alla media del settore.
Il personale addetto è formato solamente dal titolare/socio; rara
la presenza di dipendenti e collaboratori.
Non si può individuare una attività prevalente per questi
operatori, che agiscono a tutto campo o comunque su
diversi ambiti di servizi alle imprese. Comunque, tra le
attività svolte, hanno un peso superiore alla media di
settore: pianificazione strategica, piani di
fattibilità, audit, gestioni di tesoreria, fornitura di
elenchi di imprese e recupero crediti.
La clientela è costituita principalmente (82% dei
ricavi/compensi) da società (escluso il ramo
finanziarioassicurativo), ed in misura minore da
imprenditori individuali/professionisti.
Coerentemente col profilo medio-piccolo, sono inferiori alla media
di settore le spese per formazione, acquisiti/accessi
banche dati e pubblicazioni, oltre alle spese per
collaborazioni.
Un personal computer rappresenta normalmente l'unico bene
strumentale a disposizione di questi operatori.

CLUSTER 7 - IMPRESE DI CONSULENZA FINANZIARIA

NUMEROSITA': 491

Il cluster in esame, formato in larga prevalenza da imprese (86%),
è costituito da operatori che offrono prevalentemente
servizi di consulenza finanziaria, in particolare
valutazione degli investimenti (57% dei ricavi/compensi).
I soggetti del cluster, la cui attività viene svolta
nell'88% dei casi in forma individuale, sono dotati di
strutture di medie dimensioni (27 mq destinati ad ufficio
e, nel 13% dei casi, 26 mq destinati a sale riunioni),
nelle quali opera in genere solo il titolare. Il
personale dipendente è presente nel 13% dei casi.
La clientela di questi operatori è costituita principalmente da
persone fisiche, dalle quali derivano il 65% dei
ricavi/compensi. Rilevante, rispetto agli altri cluster,
la presenza tra la clientela di SIM, SICAV e società di
gestione fondi che apportano quasi la totalità dei
ricavi/compensi, per l'11% dei soggetti.
Oltre a 1-2 computer non si rilevano beni strumentali degni di
nota.

CLUSTER 8 - FORNITORI DI SERVIZI DI FORMAZIONE

NUMEROSITA': 492

Gli operatori di questo cluster sono principalmente professionisti
(64%).
L'attività di maggiore rilievo è la formazione (58% dei
ricavi/compensi), cui si affiancano in genere altre
attività quali pianificazione strategica e piani di
fattibilità.
I soggetti del cluster hanno a disposizione locali di piccole
dimensioni destinati prevalentemente ad ufficio e nel 54%
dei casi hanno indicato l'uso promiscuo dell'abitazione.
Considerato che solo il 2% dispone di aule per
formazione, e solo l'8% di sale riunioni, si può
supporre che l'attività di formazione venga svolta
presso i clienti.
Nell'azienda operano 1-2 addetti generalmente senza l'apporto
lavorativo di personale dipendente.
La clientela è formata principalmente da "altre societa'" (53%
dei ricavi/compensi), ossia società che non sono del
ramo finanziario e assicurativo, seguite da enti
pubblici, commerciali e non (69% dei ricavi/compensi per
il 55% dei soggetti).
Le spese per il ricorso a collaborazioni e servizi di terzi sono
in linea con la media del settore, mentre sono
relativamente elevati i costi per la formazione
professionale.
La dotazione di beni strumentali è generalmente esigua.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO/COMPENSO

Una volta suddivisi i soggetti in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo e distintamente
per ricavi da attività di impresa e per compensi da
attività di lavoro autonomo, la funzione matematica che
meglio si adatta all'andamento del ricavo/compenso dei
soggetti appartenenti al gruppo in esame. Per determinare
tale funzione si è ricorso alla Regressione Multipla(3).
La stima della "funzione di ricavo/compenso" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo/compenso
(variabile dipendente) e alcuni dati contabili e
strutturali dei contribuenti (variabili indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui
dati dei soggetti per verificare le condizioni di
"normalità economica" nell'esercizio dell'attività e
per scartare le situazioni anomale; ciò si è reso
necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo/compenso".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:
- (costo del venduto(4) + costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;

e tutti i soggetti che presentano:
- costi e spese dichiarati nel quadro M superiori ai ricavi/compensi
dichiarati.

Successivamente è stato utilizzato un indicatore
economico-contabile specifico delle attività in esame, differenziato
per imprese e professionisti:

Imprese:
- valore aggiunto orario = (ricavi - costo del venduto - costo per la
produzione di servizi - spese per acquisti di servizi)/(numero
addetti(5) * 312 * 8).

Professionisti:
- resa oraria = (compensi derivanti dall'attività professionale o
artistica - spese per collaboratori coordinati e continuativi -
compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti
all'attività professionale o artistica)/(numero addetti(6) * 40 *
45).

Per ogni gruppo omogeneo è stata calcolata la distribuzione
ventilica dell'indicatore precedentemente definito per l'attività di
impresa e per l'attività di lavoro autonomo. Sono stati quindi
selezionati i soggetti che presentavano valori dell'indicatore
all'interno di un determinato intervallo, per costituire il campione
di riferimento.
Per il valore aggiunto orario (imprese) sono stati scelti i
seguenti intervalli:
- dal 3^ al 19^ ventile, per i cluster 1, 8;
- dal 2^ ventile, per il cluster 2;
- dal 3^ ventile, per i cluster 3, 4, 5, 7;
- dal 4^ al 19^ ventile, per il cluster 6.

Per la resa oraria (professionisti) sono stati scelti i seguenti
intervalli:
- dal 3^ al 19^ ventile, per i cluster 2, 3, 5;
- dal 3^ ventile, per i cluster 4, 8;
- dal 4^ al 19^ ventile, per il cluster 6;
- dal 2^ ventile, per il cluster 7.

Così definito il campione dei soggetti di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo/compenso" per
ciascun gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo/compenso" sono
state utilizzate sia variabili contabili (quadro M del questionario)
sia variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise. Una volta selezionate le
variabili, la determinazione della "funzione di ricavo/compenso" si
è ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati,
che consente di controllare l'eventuale presenza di variabilità
legata a fattori dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 9.A.1 vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo". Nell'allegato 9.A.2 vengono
riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti della "funzione
di compenso".

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI

Per la determinazione del ricavo/compenso del singolo soggetto
sono previste due fasi:
- l'Analisi Discriminante(7);
- la stima del ricavo/compenso di riferimento.

Nell'allegato 9.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni soggetto viene determinato il ricavo/compenso di
riferimento puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo/compenso è dato dalla media dei ricavi/compensi di
riferimento di ogni gruppo omogeneo, calcolati come somma dei
prodotti fra i coefficienti del gruppo stesso e le variabili del
soggetto, ponderata con le relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

ALLEGATO 9.A.1

COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI RICAVO: ATTIVITÀ DI IMPRESA

SG87U
====================================================================
VARIABILI CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4
====================================================================
Costo del venduto +
Costo per la produ-
zione di servizi 0,6781 0,5155 0,3296 0,3083

Spese per acquisti
di servizi 0,6781 0,5155 0,3296 0,3083

Radice quadrata del
(Costo del venduto +
Costo per la produ-
zione di servizi +
Spese per acquisti
di servizi) 313,5659 399,5809 336,9478 294,6539

Spese per lavoro
dipendente e per
altre prestazioni
diverse da lavoro
dipendente afferenti
l'attività della
impresa 1,1448 0,9675 1,0324 1,2645

Soci e associati
in partecipazione
con occupazione
prevalente
(numero) 14.902,1405 - 26.335,4682 21.792,3026

Collaboratori della
impresa familiare
e coniuge della
azienda coniugale
(numero) 14.902,1405 - 26.335,4682 21.792,3026

Valore dei beni
strumentali 0,5752 0,5627 - 0,5157

Radice quadrata
del Valore dei
beni strumentali - - 200,4050 -

Totale mq dei locali
destinati esclusi-
vamente ad uffici - - - -
--------------------------------------------------------------------
- Le variabili contabili vanno espresse in euro.

COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI RICAVO: ATTIVITÀ DI IMPRESA

SG87U
====================================================================
VARIABILI CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8
====================================================================
Costo del venduto +
Costo per la produ-
zione di servizi 0,5932 0,4971 0,3080 0,4316

Spese per acquisti
di servizi 0,5932 0,4971 0,3080 0,4316

Radice quadrata del
(Costo del venduto +
Costo per la produ-
zione di servizi +
Spese per acquisti
di servizi) 266,6593 372,3148 307,3587 366,5205

Spese per lavoro
dipendente e per
altre prestazioni
diverse da lavoro
dipendente afferenti
l'attività della
impresa 1,6930 0,9616 1,8290 1,2906

Soci e associati
in partecipazione
con occupazione
prevalente
(numero) 11.483,3027 32.761,3433 10.651,5722 21.668,0037

Collaboratori della
impresa familiare
e coniuge della
azienda coniugale
(numero) 11.483,3027 32.761,3433 10.651,5722 21.668,0037

Valore dei beni
strumentali 0,5865 0,5015 - 0,4814

Radice quadrata
del Valore dei
beni strumentali - - 219,5191 -

Totale mq dei locali
destinati esclusi-
vamente ad uffici 177,6406 120,9148 124,2346 -
--------------------------------------------------------------------
- Le variabili contabili vanno espresse in euro.

ALLEGATO 9.A.2

COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI COMPENSO: ATTIVITÀ DI LAVORO AUTONOMO

SG87U

====================================================================
VARIABILI CLUSTER2 CLUSTER3 CLUSTER4 CLUSTER5 CLUSTER6
====================================================================
Consumi 1,0593 1,5790 2,9370 1,6490 1,8157

Altre spese 1,0593 1,5790 2,9370 1,6490 1,8157

Spese per prestazioni
di lavoro dipendente 1,1788 1,3867 2,9370 1,5411 1,7092

Spese per collabo-
ratori coordinati
e continuativi 1,1788 1,3867 2,9370 1,5411 1,7092

Compensi corrisposti
a terzi per presta-
zioni direttamente
afferenti all'atti-
vità professionale
o artistica 1,1788 1,3867 2,9370 1,5411 1,7092

Radice quadrata
del Valore dei beni
strumentali 178,8556 149,9363 210,4414 176,5660 161,8545

(Consumi + Altre
spese) "Quota
fino a 5.000 euro" - 5,2414 - 5,2457 4,8071

(Consumi + Altre
spese) "Quota fino
a 10.000 euro" 6,1522 - - - -
-------------------------------------------------------------------
- Le variabili contabili vanno espresse in euro.

COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI COMPENSO: ATTIVITÀ DI LAVORO
AUTONOMO
SG87U
====================================================================
VARIABILI CLUSTER 7 CLUSTER 8
====================================================================
Consumi 1,2633 2,2090

Altre spese 1,2633 2,2090

Spese per prestazioni di lavoro
dipendente 1,6576 1,3964

Spese per collaboratori coordinati
e continuativi 1,6576 1,3964

Compensi corrisposti a terzi per
prestazioni direttamente afferenti
all'attività professionale o
artistica 1,6576 1,3964

Radice quadrata del Valore dei
beni strumentali 140,2433 172,1990

(Consumi + Altre spese) "Quota
fino a 5.000 euro" 3,8596 4,9239

(Consumi + Altre spese) "Quota
fino a 10.000 euro" - -
-------------------------------------------------------------------
- Le variabili contabili vanno espresse in euro.

ALLEGATO 9.B

VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE

QUADRO A:
- Numero delle giornate retribuite per i dirigenti
- Numero delle giornate retribuite per i quadri
- Numero delle giornate retribuite per gli impiegati
- Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo parziale
- Numero delle giornate retribuite per gli assunti con contratto di
formazione e lavoro o a termine
- Numero di collaboratori coordinati e continuativi che prestano
attività prevalentemente nell'impresa o nello studio
- Numero di collaboratori coordinati e continuativi diversi da quelli
di cui al rigo A6
- % di lavoro complessivamente prestato su base annua da soci o
associati che prestano attività nello studio
- Numero dei collaboratori dell'impresa familiare e coniuge
dell'azienda coniugale
- Numero dei familiari diversi da quelli di cui al rigo A9 che
prestano attività nell'impresa
- Numero di associati in partecipazione che apportano lavoro
prevalentemente nell'impresa
- Numero di associati in partecipazione diversi da quelli di cui al
rigo A11
- Numero di soci con occupazione prevalente nell'impresa
- Numero di soci diversi da quelli di cui al rigo A13
- Numero di amministratori non soci

QUADRO B:
- Mq dei locali destinati esclusivamente a CED
- Mq dei locali destinati esclusivamente ad uffici
- Mq dei locali destinati esclusivamente a sale riunioni

QUADRO F:
- Tipologia dell'attivita': Valutazione di investimenti
- Tipologia dell'attivita': Budget
- Tipologia dell'attivita': Amministrazione di società ed enti
- Tipologia dell'attivita': Formazione
- Tipologia dell'attivita': Contabilità generale
- Tipologia dell'attivita': Contabilità analitica
- Tipologia dell'attivita': Informazioni
finanziarie/economiche/legali
- Altri servizi offerti: Analisi preliminare d'azienda (check-up)
- Altri servizi offerti: Definizione e impostazione report interni

QUADRO G:
- Tipologia della clientela: Imprenditori individuali ed esercenti
arti e professioni anche in forma associata
- Tipologia della clientela: Altre persone fisiche
- Tipologia della clientela: Banche e istituti di credito
- Tipologia della clientela: Altri Enti pubblici, commerciali e non
- Figure professionali necessarie allo svolgimento dell'attività
(soci esclusi): Consulenti senior - Numero non dipendenti
- Figure professionali necessarie allo svolgimento dell'attività
(soci esclusi): Consulenti junior - Numero non dipendenti
- Specializzazione per settore: Piccola e media industria
manifatturiera
- Specializzazione per settore: Servizi
- Altri elementi specifici: Costi per acquisti/accessi Banche dati

QUADRO I:
- Beni strumentali: Server - Numero