Serie Generale n. 66 del 20-3-2003
SUPPLEMENTI ORDINARI
MINISTERO DELL'ECONOMIA E DELLE FINANZE
MINISTERO DELL'ECONOMIA E DELLE FINANZE
DECRETO 6 marzo 2003
Approvazione di n. 3 studi di settore relativi ad attivita' economiche nel settore delle manifatture. (GU Serie Generale n.66 del 20-03-2003 - Suppl. Ordinario n. 47)

IL MINISTRO DELL'ECONOMIA E DELLE FINANZE

Visto il decreto del Presidente della Repubblica 29 settembre
1973, n. 600, concernente disposizioni comuni in materia di
accertamento delle imposte sui redditi;
Visto il decreto del Presidente della Repubblica 22 dicembre 1986,
n. 917, recante l'approvazione del testo unico delle imposte sui
redditi;
Visto l'art. 62-bis del decreto-legge 30 agosto 1993, n. 331,
convertito, con modificazioni, nella legge 29 ottobre 1993, n. 427,
che prevede, da parte degli uffici del Dipartimento delle entrate del
Ministero delle finanze, l'elaborazione di appositi studi di settore
in relazione ai vari settori economici;
Visto il medesimo art. 62-bis del citato decreto-legge n. 331 del
1993 che prevede che gli studi di settore sono approvati con decreto
del Ministro delle finanze;
Visto l'art. 10 della legge 8 maggio 1998, n. 146, che individua
le modalità di utilizzazione degli studi di settore in sede di
accertamento nonchè le cause di esclusione degli stessi;
Visto il decreto del Presidente della Repubblica 31 maggio 1999,
n. 195, recante disposizioni concernenti i tempi e le modalità di
applicazione degli studi di settore;
Considerato che a seguito delle analisi e delle valutazioni
effettuate, allo stato, sulla base dei dati in possesso
dell'Amministrazione finanziaria sono emerse cause di non
applicabilità degli studi di settore;
Visto il proprio decreto 10 novembre 1998, che ha istituito la
commissione di esperti prevista dall'art. 10, comma 7, della legge n.
146 del 1998, integrata e modificata dal decreto ministeriale 24
ottobre 2000;
Visti i decreti del direttore generale del Dipartimento delle
entrate 23 ottobre 2000 e 13 dicembre 2000, concernenti
l'approvazione di questionari per gli studi di settore relativi ad
attività imprenditoriali nel settore delle manifatture, dei servizi,
del commercio e ad attività professionali;
Visto l'art. 23 del decreto legislativo 30 luglio 1999, n. 300,
che ha trasferito le funzioni dei Ministeri del bilancio, del tesoro
e della programmazione economica e delle finanze al Ministero
dell'economia e delle finanze;
Visto l'art. 57 del medesimo decreto legislativo n. 300 del 1999
che ha istituito le Agenzie fiscali;
Visto il decreto del direttore generale del Dipartimento delle
entrate 24 dicembre 1999, concernente le modalità di annotazione
separata dei componenti rilevanti ai fini dell'applicazione degli
studi di settore;
Visto il decreto del Ministro dell'economia e delle finanze 25
marzo 2002, concernente i criteri per l'applicazione degli studi di
settore ai contribuenti che esercitano due o più attività d'impresa
ovvero una o più attività in diverse unità di produzione o di
vendita;
Acquisito il parere della predetta commissione di esperti in data
13 febbraio 2003;
Decreta:
Art. 1.
Approvazione degli studi di settore
1. Sono approvati, in base all'art. 62-bis del decreto-legge 30
agosto 1993, n. 331, convertito, con modificazioni, nella legge 29
ottobre 1993, n. 427, gli studi di settore relativi alle seguenti
attività economiche nel settore delle manifatture:
a) Studio di settore SD 17 U - Fabbricazione di altri prodotti in
gomma, codice attività 25.13.0; Fabbricazione di lastre, fogli, tubi
e profilati in materie plastiche, codice attività 25.21.0;
Fabbricazione di imballaggi in materie plastiche, codice attività
25.22.0; Fabbricazione di articoli in plastica per l'edilizia, codice
attività 25.23.0; Fabbricazione di altri articoli in materie
plastiche, codice attività 25.24.0;
b) Studio di settore SD 30 U - Recupero e preparazione per il
riciclaggio di cascami e rottami metallici, codice attività 37.10.0;
Recupero e preparazione per il riciclaggio di materiale plastico per
la produzione di materie prime plastiche, resine sintetiche, codice
attività 37.20.1; Recupero e preparazione per il riciclaggio dei
rifiuti solidi urbani, industriali e biomasse, codice attività
37.20.2;
c) Studio di settore SD 31 U - Fabbricazione di saponi, detersivi
e detergenti e di agenti organici tensioattivi, codice attività
24.51.1; Fabbricazione di specialità chimiche per uso domestico e
per manutenzione, codice attività 24.51.2; Fabbricazione di profumi
e prodotti per toletta, codice attività 24.52.0; Fabbricazione di
oli essenziali, codice attività 24.63.0.
2. Gli elementi necessari alla definizione presuntiva dei ricavi e
dei corrispettivi relativi agli studi di settore indicati nel comma 1
sono determinati sulla base della nota tecnica e metodologica, delle
tabelle dei coefficienti nonchè della lista delle variabili per
l'applicazione dello studio, di cui agli allegati:
- 1, per lo studio di settore SD 17 U;
- 2, per lo studio di settore SD 30 U;
- 3, per lo studio di settore SD 31 U;
3. Il programma per l'applicazione dello studio di settore segnala
anche, con riferimento ad indici significativi, la coerenza economica
rispetto ai valori minimi e massimi assumibili con riferimento a
comportamenti normali degli operatori del settore.
4. Gli studi di settore si applicano ai contribuenti che svolgono
in maniera prevalente le attività indicate nel comma 1, nonchè ai
contribuenti che svolgono la predetta attività in maniera secondaria
per la quale abbiano tenuto contabilità separata, fermo restando il
disposto dell'art. 2. In caso di esercizio di più attività
d'impresa, per le quali non è stata tenuta la contabilità separata,
per attività prevalente si intende quella da cui deriva nel periodo
d'imposta la maggiore entità dei ricavi.
5. Gli studi di settore approvati con il presente decreto sono
utilizzabili a partire dagli accertamenti relativi al periodo di
imposta 2002.

Art. 2.
Categorie di contribuenti alle quali
non si applicano gli studi di settore
1. Gli studi di settore approvati con il presente decreto non si
applicano:
a) nel caso in cui l'esercizio dell'attività d'impresa è svolto
attraverso l'utilizzo di più punti di produzione e di vendita in
locali non contigui a quelli di produzione, per i quali non è stata
tenuta contabilità separata. Tale disposizione non si applica per lo
studio di settore SD 17 U;
b) in caso di esercizio di due o più attività di impresa, non
rientranti nel medesimo studio di settore, per le quali non è stata
tenuta contabilità separata, se l'importo complessivo dei ricavi
dichiarati relativi alle attività non rientranti tra quelle prese in
considerazione dallo studio di settore supera il 20% dell'ammontare
totale dei ricavi dichiarati;
c) nei confronti dei contribuenti che hanno dichiarato ricavi di
cui all'art. 53, comma 1, esclusi quelli di cui alla lettera c), del
testo unico delle imposte sui redditi, approvato con decreto del
Presidente della Repubblica 22 dicembre 1986, n. 917, di ammontare
superiore a euro 5.164.569;
d) nei confronti delle società cooperative, società consortili e
consorzi che operano esclusivamente a favore delle imprese socie o
associate;
e) nei confronti delle società cooperative costituite da utenti
non imprenditori che operano esclusivamente a favore degli utenti
stessi.

Art. 3.
Variabili delle imprese
1. La determinazione dei valori da attribuire alle variabili da
utilizzare per l'applicazione degli studi di settore approvati con il
presente decreto è effettuata sulla base delle istruzioni per la
compilazione dei relativi questionari approvati con i decreti del
direttore generale del Dipartimento delle entrate 23 ottobre 2000 e
13 dicembre 2000, tenuto conto di quanto precisato nelle istruzioni
per la compilazione delle dichiarazioni di cui all'art. 5, comma 1
del presente decreto.

Art. 4.
Determinazione del reddito imponibile
1. Sulla base degli studi di settore sono determinati
presuntivamente i ricavi di cui all'art. 53, ad esclusione di quelli
previsti dalle lettere c) e d) del comma 1 dello stesso articolo del
testo unico delle imposte sui redditi.
2. Ai fini della determinazione del reddito d'impresa l'ammontare
dei ricavi di cui al comma 1 è aumentato degli altri componenti
positivi, compresi i ricavi di cui all'art. 53, comma 1, lettere c) e
d), del menzionato testo unico, ed è ridotto dei componenti negativi
deducibili. Ai fini della determinazione degli importi relativi alle
voci e alle variabili di cui all'art. 3 devono essere considerati i
componenti negativi inerenti all'esercizio dell'attività anche se
non dedotti in sede di dichiarazione dei redditi.
3. Per le imprese che eseguono opere, forniture e servizi pattuiti
come oggetto unitario e con tempo di esecuzione ultrannuale i ricavi
dichiarati, da confrontare con quelli presunti in base agli studi di
settore, vanno aumentati delle rimanenze finali e diminuiti delle
esistenze iniziali valutate ai sensi dell'art. 60, commi da 1 a 4,
del testo unico delle imposte sui redditi.

Art. 5.
Comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell'applicazione
degli studi di settore
1. I contribuenti ai quali si applicano gli studi di settore
comunicano, in sede di dichiarazione dei redditi, i dati rilevanti ai
fini dell'applicazione degli studi stessi.

Art. 6.
Annotazione separata
1. Nei confronti dei contribuenti che esercitano una delle
attività per le quali lo studio di settore è approvato con il
presente decreto, le disposizioni contenute nel decreto direttoriale
24 dicembre 1999, concernenti l'annotazione separata dei componenti
rilevanti ai fini dell'applicazione degli studi di
settore, si applicano a decorrere dal 1° maggio 2003. È facoltà
del contribuente indicare a quale attività esercitata o a quale
punto di produzione e di vendita debbono essere imputati i ricavi
conseguiti nei mesi precedenti nonchè gli altri componenti rilevanti
ai fini dell'applicazione del relativo studio di settore. Qualora
tale facoltà non venga esercitata, in sede di dichiarazione dei
redditi, i ricavi relativi all'intero periodo d'imposta vanno
ripartiti applicando ai ricavi conseguiti fino al 30 aprile 2003 la
percentuale di ripartizione determinata con riferimento ai ricavi
conseguiti a partire dal 1° maggio 2003.
Il presente decreto sarà pubblicato nella Gazzetta Ufficiale
della Repubblica italiana.
Roma, 6 marzo 2003
Il Ministro: Tremonti

ALLEGATO 1

NOTA TECNICA E METODOLOGICA
STUDIO DI SETTORE SD17U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA
CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE

Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione
dello studio di settore.

Oggetto dello studio sono le attività economiche:
- 25.13.0 - Fabbricazione di altri prodotti in gomma;
- 25.21.0 - Fabbricazione di lastre, fogli, tubi e profilati in
materie plastiche;
- 25.22.0 - Fabbricazione di imballaggi in materie plastiche;
- 25.23.0 - Fabbricazione di articoli in plastica per l'edilizia;
- 25.24.0 - Fabbricazione di altri articoli in materie plastiche;

La finalità perseguita è di determinare un "ricavo potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
Al fine di conoscere le informazioni relative alle strutture
produttive in oggetto si è progettato ed inviato ai contribuenti
interessati un questionario per rilevare tali informazioni (il codice
del questionario relativo allo studio in oggetto è SD17).
Il numero dei questionari inviati è stato pari a 10.558. I
questionari restituiti sono stati 7.136, pari al 67,6% degli inviati.
La seguente tabella riporta i dati analitici per ogni codice di
attivita':

====================================================================
Numero Numero %sul totale
questionari questionari questionari
inviati restituiti inviati
====================================================================
25.13.0 - Fabbricazione di altri 1.159 827 71,4%
prodotti in gomma

25.21.0 - Fabbricazione di lastre, 712 418 58,7%
fogli, tubi e profilati
in materie plastiche

25.22.0 - Fabbricazione di 1.123 783 69,7%
imballaggi in materie
plastiche

25.23.0 - Fabbricazione di articoli 417 296 71%
in plastica per l'edilizia

25.24.0 - Fabbricazione di altri 7.147 4.812 67,3%
articoli in materie
plastiche
-----------------------------------------------------------------
TOTALE 10.558 7.136 67,6%

Sui questionari sono state condotte analisi statistiche per
rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle
informazioni in essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 1.958 questionari, pari al 27,4% dei questionari
rientrati.
I principali motivi di scarto sono stati:
- ricavi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro (10 miliardi di lire);
- quadro B del questionario (unità locali destinate all'esercizio
dell'attivita) non compilato;
- quadro E del questionario (produzione/lavorazione e
commercializzazione) non compilato;
- quadro G del questionario (elementi specifici dell'attivita) non
compilato;
- quadro M del questionario (elementi contabili) non compilato;
- presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20% ad eccezione di attività quali la
commercializzazione diretta di prodotti finiti;
- errata compilazione delle percentuali relative alle modalità di
produzione e/o lavorazione in conto proprio/conto terzi e
commercializzazione di prodotti acquistati da terzi non trasformati
e/o lavorati dall'impresa (quadro E del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia della
clientela (quadro E del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alle materie prime,
semilavorati e merci (quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative ai prodotti ottenuti
e/o lavorati (quadro G del questionario);
- incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili contenuti
nel questionario.

A seguito degli scarti effettuati, il numero dei questionari
oggetto delle successive analisi è risultato pari a 5.178.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Per segmentare le imprese oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
- una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si è
configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des donnees
e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali (1);
- un procedimento di Cluster Analysis (2).

L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri di cui si compone il
questionario ad eccezione del quadro M che contiene gli stessi dati
contabili presenti nella dichiarazione dei redditi. Tale scelta nasce
dall'esigenza di caratterizzare le imprese in base ai possibili
modelli organizzativi, alle diverse tipologie di clientela, all'area
di mercato, alle diverse modalità di espletamento dell'attività
(materie prime, fasi di lavorazione, tipo prodotto), ecc.; tale
caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni
relative alle strutture operative, al mercato di riferimento e a
tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse realtà
economiche e produttive di una impresa.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare sedici gruppi
omogenei di imprese.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

L'analisi del settore delle lavorazioni di materie plastiche e
sintetiche ha reso evidente una struttura media delle imprese
esistenti sostanzialmente elevata confermata anche dalla natura
giuridica dove emerge una generale prevalenza della forma societaria.
I principali aspetti strutturali delle imprese considerati
nell'analisi sono:
- modalità organizzativa;
- specializzazione di processo;
- dimensione della struttura;
- materie prime utilizzate;
- prodotti ottenuti e/o lavorati,
- tipologia delle clientela.

Si evidenzia, in generale una netta caratterizzazione delle
modalità organizzative delle imprese, tanto che le realtà che
operano in maniera mista sono limitate a due gruppi (cluster 15 e
16). Di questi otto operano prevalentemente in conto proprio (cluster
2, 3, 4, 6, 7, 10, 11, 13) e sei in conto terzi (cluster 1, 5, 8, 9,
12, 14).
L'elemento principale per la definizione dei gruppi è stato il
processo produttivo svolto, da cui sono emerse alcune importanti
specializzazioni:
- lavorazione lastre (cluster 15);
- estrusione (cluster 7, 10);
- assemblaggio (cluster 1 e 2);
- saldatura (cluster 4);
- stampaggio (cluster 5, 16);
- stampaggio e vulcanizzazione (cluster 8, 11);
- stampaggio e polimerizzazione (cluster 13, 14);
- stampaggio e lavorazioni di assemblaggio e rifinitura (cluster 3,
6, 9, 12).

Direttamente collegati ai processi è stato il fattore materie
prime, dove tre sono i gruppi di riferimento;
- termoplastiche (cluster 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 9, 10, 12, 15, 16);
- gomme sintetiche e naturali (cluster 8, 11);
- termoresine e fibre sintetiche (cluster 13, 14).

Infine, per quanto riguarda il fattore prodotti ottenuti e/o
lavorati, si individua una sostanziale trasversalità di questi
rispetto alle attività svolte dalle singole imprese o ai processi
produttivi, con l'esclusione di tre gruppi: nel cluster 2 si
evidenzia una forte specializzazione negli articoli per l'edilizia,
mentre nei cluster 4 e 7 negli articoli per l'imballaggio.
Trasversale rispetto ai prodotti ed ai processo è poi l'aspetto
dimensionale, grazie al quale si sono evidenziati due gruppi di
soggetti di struttura molto superiore rispetto alla media (cluster 3
e 16) e due cluster molto piccoli (cluster 1 e 2).
L'analisi della clientela, infine, fa emergere alcune importanti
realta':
- il cluster 2 è orientato ad una clientela privata;
- i cluster 3 e 6 hanno come clientela prevalente i commercianti
all'ingrosso e al dettaglio;
- gli altri cluster presentano una prevalenza di clientela
industriale o artigianale, dai quali emerge il cluster 1,
caratterizzato dalla presenza di un unico committente.

CLUSTER 1 - IMPRESE MONOCOMMITTENTI

NUMEROSITA': 367

Le imprese appartenenti al cluster, risultando tra le più piccole
del settore, sono per circa il 54% dei casi costituite sotto forma di
ditta individuale, mentre il 29% è sotto forma di società di
persone.
Si tratta di imprese che occupano mediamente circa 5 addetti di
cui 4 lavoratori dipendenti.
Coerente con la dimensione aziendale, la struttura è costituita
da 257 mq di locali per la produzione, 120 mq di locali adibiti a
magazzino, 17 mq di locali per uffici.
Queste imprese operano quasi esclusivamente in conto terzi (91%
dei ricavi), sviluppando mediamente l'85% dei ricavi con un solo
committente: il 67%, delle imprese, in particolare, lavora
esclusivamente per un unico cliente.
La caratteristica spiccata di monocommittenza si riflette
direttamente anche sulle materie prime, le quali rappresentano solo
il 26% degli acquisti totali, principalmente costituite da
termoplastiche in granuli.
Il ciclo produttivo è piuttosto semplice, generalmente costituito
dalle fasi di stampaggio (18%), assemblaggio al banco o in linea
(47%), rifinitura (14%) e imballaggio (29%).
In linea con le attività svolte sono mediamente presenti 1 pressa
ad iniezione, 1 linea d'assemblaggio e 2 altre macchine/impianti.
La tipologia di clientela è costituita quasi esclusivamente da
industria (79% dei ricavi). L'area di mercato si limita ad un ambito
comunale e provinciale.

CLUSTER 2 - IMPRESE DI PRODUZIONE DI ARTICOLI DI EDILIZIA CON
CLIENTELA PRIVATA

NUMEROSITA': 185

Le imprese appartenenti al cluster sono mediamente di piccole
dimensioni; per il 40% dei casi costituite sotto
forma di ditta individuale e per il 36% sotto forma di società di
persone.
In queste imprese sono mediamente occupati 5 addetti di cui 3
lavoratori dipendenti.
La struttura è costituita da 402 mq di locali per la produzione,
166 mq di locali adibiti a magazzino, 40 mq di locali per uffici.
Coerentemente con l'attività svolta e la clientela di riferimento si
rileva la presenza, nel 39% dei casi, di 54 mq di esposizione, un
valore molto superiore alla media di settore.
Queste imprese operano principalmente in conto proprio (73% dei
ricavi) e commercializzano prodotti acquistati da terzi per il 12%;
la produzione è rappresentata per l'85% dei ricavi da articoli per
l'edilizia, rivolti ad una clientela privata (48% dei ricavi) e
artigiana (26%) su un'area di mercato che si estende alle regioni
limitrofe.
Le materie prime rappresentano mediamente il 47% degli acquisti,
in gran parte costituite da termoplastiche in granuli; tra le altre
materie prime si rileva la presenza di leghe metalliche e vetri e
cristalli. Si evidenzia comunque rispetto alla media di settore una
quota rilevante di parti e componenti pari a circa il 34% degli
acquisti.
Il ciclo produttivo è generalmente costituito dalle fasi di
estrusione (42% dei casi), taglio sviluppi (36%), assemblaggio al
banco o in linea (72%), rifinitura (38%) e imballaggio (32%).
In linea con le attività svolte sono mediamente presenti 1
macchina per estrusione, 1 impianto di taglio, 1 linea
d'assemblaggio, 1 saldatrice a caldo e 2 altre macchine/impianti.

CLUSTER 3 - IMPRESE PRODUTTRICI DI ARTICOLI FINITI CON CLIENTELA
INGROSSO E DETTAGLIO

NUMEROSITA': 105

Le aziende raggruppate in questo cluster sono tra le più grandi
realtà analizzate e sono costituite nella forma di società di
capitali nell'83% dei casi. Sono occupati mediamente 23 addetti di
cui 21 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 4 impiegati,
10 operai generici, 4 operai specializzati e 1 apprendista.
La struttura, di notevoli dimensioni rispetto alla media delle
imprese analizzate, è costituita da 1.438 mq di locali per la
produzione, 1.467 mq di locali adibiti a magazzino, 206 mq di locali
per uffici e di 226 mq di spazi all'aperto utilizzati come magazzino.
Nel 27% dei casi, infine, si rileva la presenza di locali per
l'esposizione di circa 68 mq.
Si tratta di imprese che operano principalmente in conto proprio
(81% dei ricavi), cui affiancano un'attività di commercializzazione
di prodotti acquistati da terzi per il 10%. La clientela è
sostanzialmente rappresentata dai canali distributivi, siano essi
all'ingrosso (36% dei ricavi), o al dettaglio dove sono presenti sia
la grande distribuzione organizzata (24%), sia il dettaglio
tradizionale (14%). Le imprese presentano, oltre ad una buona
propensione verso il mercato estero (36% dei ricavi), una strutturata
rete di vendita, mediamente costituita da 10 agenti e rappresentanti
non esclusivi.
Le materie prime rappresentano il 51% degli acquisti, in gran
parte costituite da termoplastiche in granuli e in altre forme,
mentre un ulteriore 35% è costituito da parti e componenti. Tra i
prodotti ottenuti e/o lavorati si evidenziano principalmente articoli
per la casa, per l'edilizia, per l'idrosanitario e per l'imballaggio.
Il ciclo produttivo è generalmente integrato e costituito dalle
fasi di mescolazione (23%), stampaggio (47% svolto internamente e 28%
esternalizzato), assemblaggio al banco o in linea (48% e 23%),
rifinitura (24%), collaudo (31%), imballaggio (82%) ed in minor
misura le fasi di decorazione e saldatura.
La dotazione strumentale è in media costituita da 1 macchina per
pesatura, 1 mescolatore, 1 macchina per estrusione, 3 presse ad
iniezione, 1 pressa per stampaggio a compressione, 1 impianto di
taglio, 2 linee di assemblaggio, 1 imballatrice, 1 banco di
rifinitura, 1 saldatrice a caldo e 5 altre macchine/impianti.

CLUSTER 4 - IMPRESE PRODUTTRICI DI ARTICOLI TERMOSALDATI PER
L'IMBALLAGGIO

NUMEROSITA': 383

Le imprese inserite in questo cluster sono rappresentate nel 69%
dei casi da società, dove sono occupati in media 6 addetti, 4 dei
quali come lavoratori dipendenti.
La struttura è mediamente costituita da 353 mq di locali per la
produzione, 197 mq di locali adibiti a magazzino, 38 mq di locali per
uffici.
Si tratta di imprese che operano principalmente in conto proprio
(68% dei ricavi), generalmente focalizzati nella produzione di
articoli per l'imballaggio (52% dei ricavi) con una clientela
costituita in via prevalente da industrie (57%) e artigiani (20%).
Le materie prime rappresentano il 56% degli acquisti, in gran
parte costituite da termoplastiche in altre forme diverse da granuli
e lastre, mentre un ulteriore 28% è costituito da parti e
componenti.
Il ciclo produttivo è mediamente costituito dalle fasi di taglio
sviluppi (32% in conto proprio), saldatura (58% in conto proprio e
21% in conto terzi), rifinitura (22% in conto proprio), imballaggio
(45% in conto proprio).
La dotazione strumentale è mediamente costituita da 1 macchina
per pesatura, 1 impianto di taglio, 2 saldatrici a caldo, 1
saldatrice ad effetto dielettrico, 1 saldatrice ad ultrasuoni e 3
altre macchine/impianti.

CLUSTER 5 - IMPRESE DI PRODOTTI STAMPATI AD INIEZIONE PER L'INDUSTRIA

NUMEROSITA': 1.123

Le imprese inserite in questo cluster sono costituite nella forma
di società di persone nel 43% dei casi e di ditte individuali nel
30%: qui sono occupati circa 7 addetti, 5 dei quali come lavoratori
dipendenti.
La struttura è in media costituita da 388 mq di locali per la
produzione, 208 mq di locali adibiti a magazzino, 36 mq di locali per
uffici.
Si tratta di imprese che operano principalmente in conto terzi
(74% dei ricavi), con una clientela costituita in via prevalente da
industrie (81% dei ricavi) e artigiani (16%) su un'area di mercato
che si estende alle regioni limitrofe.
Le materie prime rappresentano il 73% degli acquisti, in gran
parte costituite da termoplastiche in granuli.
Il ciclo produttivo è principalmente costituito dall'attività di
stampaggio (56% in conto terzi e 36% in conto proprio), e più
marginalmente dalle fasi di assemblaggio al banco o in linea (17% in
conto terzi), imballaggio (29% sia in conto terzi sia in conto
proprio).
La dotazione strumentale è di conseguenza costituita da 1
macchina per pesatura, 1 mescolatore, 5 presse ad iniezione di cui 4
a CN o CNC e 3 altre macchine/impianti.

CLUSTER 6 - IMPRESE DI PICCOLE DIMENSIONI PRODUTTRICI DI ARTICOLI
STAMPATI PER INGROSSO E DETTAGLIO

NUMEROSITA': 609

Le aziende raggruppate in questo cluster sono costituite come
società nel 68% dei casi, dove sono occupati circa 7 addetti, 4 dei
quali come lavoratori dipendenti.
La struttura è in media costituita da 360 mq di locali per la
produzione, 287 mq di locali adibiti a magazzino, 43 mq di locali per
uffici.
Si tratta di imprese che operano principalmente in conto proprio
(77% dei ricavi), orientate alla produzione di articoli finiti di
vario genere, da immettere nel circuito commerciale principalmente
attraverso commercianti all'ingrosso (42% dei ricavi), in minor
misura attraverso commercianti al dettaglio tradizionale (15%) e
grande distribuzione organizzata (8%). Si rileva inoltre per circa la
metà delle imprese un'attività di esportazione con una incidenza
media sui ricavi del 34%.
Le materie prime rappresentano il 56% degli acquisti, in gran
parte costituite da termoplastiche in granuli ed altre forme; è
comunque di rilievo l'utilizzo di parti e componenti (25%).
Il ciclo produttivo è sostanzialmente focalizzato sulle attività
di stampaggio (54% dei casi), assemblaggio al banco o in linea (40%)
e imballaggio (69%), cui si affiancano quelle di taglio (18%),
rifinitura (23%) e decorazione (14%).
La dotazione strumentale è costituita da 1 macchina per pesatura,
1 mescolatore, 2 presse ad iniezione, 3 altre macchine/impianti.

CLUSTER 7 - IMPRESE PRODUTTRICI DI ARTICOLI ESTRUSI PER IMBALLAGGIO

NUMEROSITA': 195

Le aziende raggruppate in questo cluster sono costituite nella
forma di società nel 78% dei casi, dove sono occupati circa 9
addetti di cui 7 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 1
impiegato, 3 operai generici e 2 operai specializzati.
La struttura è in media costituita da 629 mq di locali per la
produzione, 385 mq di locali adibiti a magazzino, 291 mq di spazi
all'aperto utilizzati come magazzino e 59 mq di locali per uffici.
Si tratta di imprese che operano principalmente in conto proprio
(86% dei ricavi), specializzate nella produzione di articoli da
imballaggio (89% dei ricavi), con una clientela costituita
principalmente da industria (49%) e commercianti all'ingrosso (21%)
su un'area di mercato che arriva al livello nazionale.
Le materie prime rappresentano l'81% degli acquisti, quasi
esclusivamente costituite da termoplastiche in granuli.
Il ciclo produttivo, generalmente completo per questa tipologia di
imprese, è costituito dalle fasi di mescolazione (36% dei casi),
estrusione (92%), saldatura (68%) e imballaggio (72%).
La dotazione strumentale, in linea con le lavorazioni sopra
citate, è costituita da 1 macchina per pesatura, 1 mescolatore, 4
macchine per estrusione di cui 2 a CN o CNC, 3 saldatrici a caldo di
cui 2 a CN o CNC e 2 altre macchine/impianti.

CLUSTER 8 - IMPRESE DI LAVORAZIONE DI PRODOTTI IN GOMMA IN CONTO
TERZI

NUMEROSITA': 104

Le aziende raggruppate in questo cluster sono costituite sotto
forma di società nel 78% dei casi, dove sono occupati circa 9
addetti di cui 7 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 1
impiegato, 3 operai generici e 2 operai specializzati.
La struttura è costituita in media da 466 mq di locali per la
produzione, 194 mq di locali adibiti a magazzino, 55 mq di locali per
uffici.
Si tratta di imprese che operano principalmente in conto terzi
(86% dei ricavi), tendenzialmente orientate alla produzione di
articoli per il settore automobilistico (24% dei ricavi) e per
l'industria in genere (18%), con una clientela prevalentemente
costituita da industria (74%) su un'area di mercato che si spinge
fino al livello nazionale.
Le materie prime rappresentano il 74% degli acquisti, quasi
esclusivamente costituite da gomme sintetiche e naturali, mentre un
residuo 13% è costituito da parti e componenti.
Il ciclo produttivo è mediamente composto dalle fasi di
mescolazione (50% dei casi), vulcanizzazione gomme (82%), estrusione
(22%), stampaggio (81%), taglio sviluppi (29%), rifinitura (49%),
collaudo (31%) e imballaggio (62%).
La dotazione strumentale è costituita da 2 macchine per pesatura,
1 mescolatore, 1 pressa/autoclave per vulcanizzazione gomme, 2 presse
a iniezione di cui 1 a CN o CNC, 4 presse per stampaggio a
compressione di cui 1 a CN o CNC, 1 impianto di taglio, 1 banco di
rifinitura e 2 altre macchine/impianti.

CLUSTER 9 - IMPRESE DI STAMPAGGIO A INIEZIONE E LAVORAZIONI DI
RIFINITURA DI PRODOTTI TERMOPLASTICI

NUMEROSITA': 214

Le imprese individuate in questo cluster sono costituite come
società nell'85% dei casi, dove sono occupati circa 12 addetti di
cui 9 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 1 impiegato, 4
operai generici, 3 operai specializzati e 1 apprendista.
La struttura è costituita mediamente da 664 mq di locali per la
produzione, 287 mq di locali adibiti a magazzino e 87 mq di locali
per uffici.
Si tratta di imprese che operano principalmente in conto terzi
(66% dei ricavi), cui si affianca anche un'attività svolta in conto
proprio (30%). La clientela è costituita da industria (84% dei
ricavi), con una produzione prevalente di articoli specifici per tale
mercato di riferimento pari a circa il 24% dei ricavi.
Gli acquisti sono costituiti in via principale da materie prime
(62%), e in misura minore da parti e componenti (16%); le materie
utilizzate sono rappresentate perlopiù da termoplastiche in granuli.
Il ciclo produttivo è in genere costituito dalle fasi di
stampaggio (46% in conto terzi e 42% in conto proprio), assemblaggio
al banco o in linea (31% in entrambi i casi), lavorazioni per
asportazione di truciolo (64% e 58%), rifinitura (28% e 23%),
collaudo (22% e 32%) e imballaggio (37% e 49%).
La dotazione strumentale è in media costituita da 1 macchina per
pesatura, 5 presse a iniezione di cui 4 a CN o CNC, 1 pressa per
stampaggio a compressione, 1 impianto di taglio, 1 linea
d'assemblaggio, 5 macchine per asportazione di truciolo di cui 3 a CN
o CNC, 1 banco di rifinitura, 1 banco da lavoro attrezzato e 7 altre
macchine/impianti di cui 3 a CN o CNC.

CLUSTER 10 - IMPRESE DI ESTRUSIONE DI TERMOPLASTICHE IN CONTO PROPRIO

NUMEROSITA': 344

Le imprese individuate in questo cluster sono costituite come
società nell'85% dei casi, dove sono occupati circa 10 addetti di
cui 8 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 1 impiegato, 4
operai generici e 2 operai specializzati.
La struttura comprende 782 mq di locali per la produzione, 565 mq
di locali adibiti a magazzino, 77 mq di locali per uffici e 384 mq di
spazi all'aperto adibiti a magazzino.
Si tratta di imprese che operano principalmente in conto proprio
(74% dei ricavi), orientate alla produzione di articoli per
l'industria (22% dei ricavi), articoli per l'imballaggio (20%) e
articoli per l'edilizia (12%). La clientela, di conseguenza, è in
gran parte costituita da industria (59% dei ricavi), oltre che da
artigiani (16%) e commercianti all'ingrosso (16%) su un'area di
mercato che si spinge fino al livello nazionale.
Le materie prime rappresentano l'83% degli acquisti, tra le quali
si evidenzia una forte presenza di termoplastiche in granuli.
Il ciclo produttivo è specializzato ed è costituito dalle fasi
di mescolazione (38%), estrusione (85%) e imballaggio (60%).
La dotazione strumentale è generalmente costituita da 1
dosatrice, 1 macchina per pesatura, 2 mescolatori di cui 1 a CN o
CNC, 5 macchine per estrusione di cui 3 a CN o CNC, 1 impianto di
taglio, 1 macchina per l'imballaggio e 4 altre macchine/impianti di
cui 2 a CN o CNC.

CLUSTER 11 - IMPRESE DI LAVORAZIONE DI PRODOTTI IN GOMMA IN CONTO
PROPRIO

NUMEROSITA': 223

Le imprese individuate in questo cluster sono costituite nella
forma di società nel 82% dei casi, dove sono occupati circa 11
addetti di cui 9 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 1
impiegato, 4 operai generici e 2 operai specializzati.
La struttura comprende 687 mq di locali per la produzione, 250 mq
di locali adibiti a magazzino, 80 mq di locali per uffici mentre
marginali possono essere considerati gli altri spazi dell'attività.
Si tratta di imprese che operano principalmente in conto proprio
(74% dei ricavi), con una clientela prevalentemente industriale
(72%), cui si inserisce una ridotta percentuale di vendita attraverso
il canale dell'ingrosso (11%); oltre la metà della imprese esporta
per il 22% dei ricavi. La produzione si concentra su articoli per
l'industria (30% dei ricavi) ed articoli/accessori per il settore
automobilistico (15%).
Le materie prime rappresentano il 71% degli acquisti, tra le quali
si evidenzia una netta prevalenza verso gomme sintetiche e naturali.
Il ciclo produttivo, sostanzialmente completo, è costituito dalle
fasi di mescolazione (52% dei casi), vulcanizzazione gomme (63%),
stampaggio (75%), calandratura (22%), polimerizzazione a caldo (16%),
taglio sviluppi (29%), rifinitura (49%), collaudo (39%) e imballaggio
(81%).
La dotazione strumentale è generalmente costituita da 2 macchine
per pesatura, 1 mescolatore, 1 pressa/autoclave per vulcanizzazione
gomme, 1 macchina per estrusione, 2 presse ad iniezione di cui 1 a CN
o CNC, 4 presse per stampaggio di cui 2 a CN o CNC, 1 impianto di
taglio, 1 banco di rifinitura e 4 altre macchine/impianti.

CLUSTER 12 - IMPRESE DI STAMPAGGIO A INIEZIONE E COLLAUDO DI PRODOTTI
TERMOPLASTICI IN CONTO TERZI

NUMEROSITA': 377

Le imprese individuate in questo cluster sono costituite come
società nel 74% dei casi, dove sono occupati circa 11 addetti di cui
8 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 1 impiegato, 4
operai generici, 2 operai specializzati e 1 apprendista.
La struttura comprende 524 mq di locali per la produzione, 298 mq
di locali adibiti a magazzino, 55 mq di locali per uffici.
Si tratta di imprese che operano quasi esclusivamente in conto
terzi (96% dei ricavi), con una clientela costituita prevalentemente
da industria (77% dei ricavi) e artigiani (12%) su un'area di mercato
che talvolta si spinge fino al livello nazionale. Tra gli articoli
prodotti si rileva una sostanziale distribuzione verso tutti i
settori con una lieve concentrazione verso il settore automobilistico
(13% dei ricavi).
Le materie prime rappresentano il 57% degli acquisti, mentre il
20% è costituito da parti e componenti. Tra le materie prime è
decisamente prevalente l'utilizzo di termoplastiche in granuli.
Il ciclo produttivo è generalmente costituito dalle fasi di
mescolazione (29% dei casi), stampaggio (62%), taglio sviluppi (21%),
assemblaggio al banco o in linea (63%), decorazione per verniciatura
(18%), saldatura (29%), rifinitura (54%), lavorazioni per
asportazione di truciolo (22%), collaudo (52%) e imballaggio (88%).
La dotazione strumentale media è costituita da 1 macchina per
pesatura, 1 mescolatore, 4 presse ad iniezione di cui 3 a CN o CNC, 1
linea di assemblaggio, 1 banco di rifinitura, 1 banco lavorazione
attrezzature, 4 altre macchine/impianti di cui 2 a CN o CNC.

CLUSTER 13 - IMPRESE PRODUTTRICI DI ARTICOLI IN TERMORESINE E FIBRE
SINTETICHE IN CONTO PROPRIO

NUMEROSITA': 79

Le imprese individuate in questo cluster sono costituite come
società nel 71% dei casi, dove sono occupati circa 10 addetti di cui
8 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 1 impiegato, 3
operai generici, 2 operai specializzati e 1 apprendista.
La struttura comprende 952 mq di locali per la produzione, 366 mq
di locali adibiti a magazzino, 83 mq di locali per uffici e 551 mq di
spazi all'aperto adibiti a magazzino.
Si tratta di imprese che operano prevalentemente in conto proprio
(84% dei ricavi), con una clientela costituita da industria (55% dei
ricavi), artigiani (16%) e commercianti all'ingrosso (10%) su un'area
di mercato nazionale.
Tra gli articoli prodotti, si rileva una lieve concentrazione
verso il settore nautico (12% dei ricavi) e nella produzione di
articoli industriali in genere (10%).
Le materie prime rappresentano il 52% degli acquisti, mentre il
23% è costituito da parti e componenti. Tra le materie prime le più
utilizzate sono le termoindurenti in forme diverse da granuli e
lastre, le fibre (di vetro, metallo, ecc.) e gli ausiliari chimici.
Il ciclo produttivo è generalmente costituito dalle fasi di
mescolazione (28% dei casi), stampaggio (61%), polimerizzazione a
freddo (41%), spruzzatura di rinforzo vetroresine (75%), taglio
sviluppi (27%), assemblaggio al banco o in linea (33%), decorazione
per verniciatura (24%), rifinitura (68%), collaudo (33%) e
imballaggio (49%).
La dotazione strumentale media è costituita da 1 macchina per
pesatura, 1 impianto per la spruzzatura di rinforzo di vetroresine, 1
impianto di taglio, 1 banco di rifinitura, 1 banco lavorazione
attrezzature, 1 cabina di verniciatura e 4 altre macchine/impianti.

CLUSTER 14 - IMPRESE DI LAVORAZIONE DI FIBRE SINTETICHE E TERMORESINE
IN CONTO TERZI

NUMEROSITA': 79

Le imprese individuate in questo cluster sono costituite come
società nel 69% dei casi, dove sono occupati circa 8 addetti di cui
6 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 3 operai generici,
2 operai specializzati e 1 apprendista.
La struttura comprende 651 mq di locali per la produzione, 140 mq
di locali adibiti a magazzino, 37 mq di locali per uffici e spazi
all'aperto adibiti a magazzino per 277 mq.
Si tratta di imprese operanti quasi esclusivamente in conto terzi
(97% dei ricavi), con una clientela rappresentata da industria (78%
dei ricavi) e artigiani (14%) su un'area che non va oltre le regioni
limitrofe. Tra i settore verso cui vengono svolte queste lavorazioni
si evidenziano in particolare quello nautico (17% dei ricavi) e
quello automobilistico (17%).
Le materie prime plastiche rappresentano il 53% degli acquisti,
tra le quali si evidenzia una netta prevalenza di fibre (di vetro, di
metallo, ecc.) e di termoindurenti in forme diverse da quelle in
granuli o in lastre; nell'ambito delle altre materie prime (29%) si
rileva la forte presenza di ausiliari chimici, vernici e pigmenti.
Il ciclo produttivo è generalmente costituito dalle fasi di
mescolazione (35% dei casi), stampaggio (52%), polimerizzazione a
freddo (52%), spruzzatura di rinforzo vetroresine (67%), taglio
sviluppi (43%), assemblaggio al banco o in linea (35%), decorazione
per verniciatura (20%), rifinitura (68%) e imballaggio (38%).
La dotazione strumentale media è costituita da 1 macchina per
pesatura, 1 banco di rifinitura, 1 banco lavorazione attrezzature, 1
cabina di verniciatura e 2 altre macchine/impianti.

CLUSTER 15 - IMPRESE DI LAVORAZIONE DI TERMOPLASTICHE IN LASTRE

NUMEROSITA': 380

Le imprese individuate in questo cluster sono costituite sotto
forma di società nel 70% dei casi, dove sono occupati circa 7
addetti, di cui 5 come lavoratori dipendenti.
La struttura comprende 440 mq di locali per la produzione, 225 mq
di locali adibiti a magazzino, 50 mq di locali per uffici, mentre
marginali possono essere considerati gli altri spazi dell'attività.
Si tratta di imprese operanti sia in conto proprio sia in conto
terzi, con una clientela costituita da industria (57% dei ricavi) e
artigiani (19%) su un'area di mercato che si estende fino al livello
nazionale. Tra gli articoli prodotti non emergono particolari
concentrazioni, a parte gli imballaggi (17%).
Le materie prime, che costituiscono il 78% degli acquisti, sono
quasi esclusivamente costituite da termoplastiche in lastre.
Il ciclo produttivo è costituito dalle lavorazioni delle
termoplastiche in lastre, generalmente rappresentate dallo stampaggio
a compressione e dalla termoformatura. Il processo viene completato
dalle fasi di taglio sviluppi (42% in conto proprio e 23% in conto
terzi), assemblaggio al banco o in linea (34% e 17%), rifinitura (29%
e 12%), lavorazioni per asportazione di truciolo (22% e 14%) e
imballaggio (43% e 19%).
La dotazione strumentale media è costituita da 1 impianto di
taglio a CN o CNC, 1 linea di assemblaggio, 1 macchina per
asportazione di truciolo, 1 saldatrice a caldo e 3 altre
macchine/impianti di cui 1 a CN o CNC.

CLUSTER 16 - IMPRESE DI STAMPAGGIO A INIEZIONE DI GRANDI DIMENSIONI

NUMEROSITA': 337

Le imprese individuate in questo cluster sono per il 79% società
di capitali, che impiegano 23 addetti di cui 20 dipendenti, tra i
quali si rileva la presenza di 2 impiegati, 10 operai generici, 4
operai specializzati e 1 apprendista.
Di assoluto rilievo sono anche le dimensioni della struttura che
comprende 1.533 mq di locali per la produzione, 1.121 mq di locali
per il magazzino, 207 mq di locali per uffici e 378 mq di spazi
all'aperto adibiti a magazzino.
Si tratta di imprese operanti sia in conto proprio sia in conto
terzi, con una clientela costituita prevalentemente da industria (82%
dei ricavi). Tra gli articoli prodotti non emergono particolari
concentrazioni, a parte gli imballaggi (15%). A conferma della
dimensione tendenzialmente elevata si evidenzia una vendita
all'estero che riguarda il 14% dei ricavi.
Le materie prime, che costituiscono il 67% degli acquisti, sono
rappresentate in gran parte da termoplastiche in granuli e
marginalmente da gomme sintetiche. Si rilevano, comunque, anche
acquisti consistenti di parti e componenti (21%).
Il ciclo produttivo è generalmente specializzato nella fase di
stampaggio (52% in conto proprio e 27% in conto terzi), cui a volte
si uniscono le attività di assemblaggio al banco o in linea (21% e
12%) e imballaggio (51% e 16%).
La dotazione strumentale è costituita da 1 dosatrice, 1 macchina
per pesatura, 1 mescolatore, 7 presse ad iniezione di cui 5 a CN o
CNC, 1 pressa per stampaggio a compressione, 2 impianti di taglio di
cui 1 a CN o CNC, 1 linea di assemblaggio, 1 banco da lavoro
attrezzato e 8 altre macchine/impianti di cui 3 a CN o CNC.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO

Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che
meglio si adatta all'andamento dei ricavi delle imprese appartenenti
al gruppo in esame.
Per determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione
Multipla(3).
La stima della "funzione di ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali delle imprese (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati delle
imprese per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le imprese anomale; ciò
si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:
- (costo del venduto(4) + costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;
- costi e spese dichiarati nel quadro M superiori ai ricavi
dichiarati.

Successivamente sono stati utilizzati indicatori
economico-contabili specifici dell'attività in esame:
- rendimento per addetto = (ricavi - costo del venduto - costo per la
produzione di servizi)/(numero addetti(5) * 1.000);
- indice di durata delle scorte = (giacenza media del magazzino(6)
/ricavi) * 365;
- margine operativo lordo sulle vendite = [(ricavi - costo del
venduto - costo per la produzione di servizi - spese per acquisti
di servizi - spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni
diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa)
/ricavi] * 100.

Per ogni gruppo omogeneo è stata calcolata la distribuzione
ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente definiti e poi
sono state selezionate le imprese che presentavano valori degli
indicatori contemporaneamente all'interno di un determinato
intervallo, per costituire il campione di riferimento.
Per il rendimento per addetto sono stati scelti i seguenti
intervalli:
- dal 1^ ventile, per i cluster 13, 14;
- dal 1^ al 19^ ventile, per i cluster 3, 4, 5, 7, 8, 9, 10, 11, 16;
- dal 2^ ventile, per il cluster 2;
- dal 2^ al 19^ ventile, per i cluster 1, 6, 12, 15.

Per l'indice di durata delle scorte sono stati scelti i seguenti
intervalli:
- fino al 18^ ventile, per il cluster 2;
- fino al 19^ ventile, per i cluster 1, 4, 5, 6, 7, 10;
- non sono stati effettuati tagli per i cluster 3, 8, 9, 11, 12, 13,
14, 15, 16.

Per il margine operativo lordo sulle vendite sono stati scelti i
seguenti intervalli:
- dal 1^ ventile, per i cluster 1, 2, 3, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12,
13, 14, 15, 16;
- dal 2^ ventile, per il cluster 4.

Così definito il campione di imprese di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro M del questionario) sia
variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise.
Una volta selezionate le variabili, la determinazione della
"funzione di ricavo" si è ottenuta applicando il metodo dei minimi
quadrati generalizzati, che consente di controllare l'eventuale
presenza di variabilità legata a fattori dimensionali
(eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 1.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI

Per la determinazione del ricavo della singola impresa sono
previste due fasi:
- l'Analisi Discriminante(7);
- la stima del ricavo di riferimento.

Nell'allegato 1.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento
puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo è dato dalla media dei ricavi di riferimento di ogni
gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i coefficienti
del gruppo stesso e le variabili dell'impresa, ponderata con le
relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

ALLEGATO 1.A

COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI RICAVO

SD17U

====================================================================
VARIABILI CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4
====================================================================
Costo del venduto +
Costo per la produzione
di servizi 1,0806 1,1545 1,2669 1,1630

Spese per lavoro
dipendente e per altre
prestazioni diverse da
lavoro dipendente
afferenti l'attività
d'impresa 1,3512 1,1600 1,5942 1,2396

Spese per acquisti di
servizi 1,1921 1,0290 1,0395 0,8739

Collaboratori della
impresa familiare e
coniuge dell'azienda
coniugale (numero) 26.605,2414 13.099,1563 - 19.825,1318

Associati in parte-
cipazione che apporta-
no lavoro prevalente-
mente nell'impresa
(numero) + Soci con
occupazione preva-
lente nell'impresa
(numero) 26.605,2414 13.099,1563 - 19.825,1318

Valore dei beni
strumentali - - - 0,0716

Radice quadrata del
valore dei beni
strumentali 113,4464 79,4063 - 102,0436

SD17U
====================================================================
VARIABILI CLUSTER 5 CLUSTER 6 CLUSTER 7 CLUSTER 8
====================================================================
Costo del venduto +
Costo per la produzione
di servizi 1,1708 1,1309 1,0771 1,2369

Spese per lavoro
dipendente e per
altre prestazioni
diverse da lavoro
dipendente afferenti
l'attività d'impresa 1,3502 1,4174 1,2731 1,3116

Spese per acquisti
di servizi 1,1050 1,0985 0,9743 0,8604

Collaboratori della
impresa familiare e
coniuge dell'azienda
coniugale (numero) 22.196,6205 21.607,2079 22.912,4682 23.628,9577

Associati in parteci-
pazione che apportano
lavoro prevalente-
mente nell'impresa
(numero) + Soci con
occupazione preva-
lente nell'impresa
(numero) 22.196,6205 21.607,2079 22.912,4682 23.628,9577

Valore dei beni
strumentali - 0,0490 0,0663 -

Radice quadrata
del valore dei beni
strumentali 143,6051 85,8166 114,0039 124,0871

SD17U
====================================================================
VARIABILI CLUSTER 9 CLUSTER 10 CLUSTER 11 CLUSTER 12
====================================================================
Costo del venduto +
Costo per la produzione
di servizi 1,1145 1,1214 1,0957 1,0699

Spese per lavoro
dipendente e per
altre prestazioni
diverse da lavoro
dipendente afferenti
l'attività d'impresa 1,5219 1,3826 1,4960 1,4318

Spese per acquisti di
servizi 0,7456 1,1355 1,1023 1,1226

Collaboratori della
impresa familiare e
coniuge dell'azienda
coniugale (numero) 28.998,3148 25.605,9349 24.464,6895 27.080,1741

Associati in parte-
cipazione che apporta-
no lavoro prevalen-
temente nell'impresa
(numero) + Soci con
occupazione preva-
lente nell'impresa
(numero) 28.998,3148 25.605,9349 24.464,6895 27.080,1741

Valore dei beni
strumentali - - - -

Radice quadrata del
valore dei beni
strumentali 159,2779 96,3977 120,0196 138,8469

SD17U
====================================================================
VARIABILI CLUSTER 13 CLUSTER 14 CLUSTER 15 CLUSTER 16
====================================================================
Costo del venduto +
Costo per la produ-
zione di servizi 1,0436 1,1685 1,1910 1,0266

Spese per lavoro
dipendente e per
altre prestazioni
diverse da lavoro
dipendente afferenti
l'attività d'impresa 1,2383 1,3109 1,3372 1,5102

Spese per acquisti
di servizi 1,9159 0,6328 1,1883 1,3771

Collaboratori della
impresa familiare
e coniuge della
azienda coniugale
(numero) 25.800,9185 29.714,3822 25.446,9197 34.265,2405

Associati in parte-
cipazione che appor-
tano lavoro preva-
lentemente nella
impresa (numero) +
Soci con occupa-
zione prevalente
nell'impresa
(numero) 25.800,9185 29.714,3822 25.446,9197 34.265,2405

Valore dei beni
strumentali - - - -

Radice quadrata
del valore dei
beni strumentali 99,5970 152,4934 121,9099 155,1253

- Le variabili contabili vanno espresse in euro.

ALLEGATO 1.B

VARIABILI DELL'ANALISI DICRIMINANTE

Quadro A :
- Numero delle giornate retribuite per Dirigenti
- Numero delle giornate retribuite per Quadri
- Numero delle giornate retribuite per Impiegati
- Numero delle giornate retribuite per Operai generici
- Numero delle giornate retribuite per Operai specializzati
- Numero delle giornate retribuite per Dipendenti a tempo parziale
- Numero delle giornate retribuite per Apprendisti
- Numero delle giornate retribuite per Assunti con contratto di
formazione e lavoro o a termine
- Numero delle giornate retribuite per Lavoranti a domicilio
- Numero dei Collaboratori coordinati e continuativi che prestano
attività prevalentemente nell'impresa
- Numero dei Collaboratori coordinati e continuativi diversi da
quelli di cui al rigo precedente
- Numero dei Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge
dell'azienda coniugale
- Numero dei Familiari diversi da quelli di cui al rigo precedente
che prestano attività nell'impresa
- Numero dei Associati in partecipazione che apportano lavoro
prevalentemente nell'impresa
- Numero dei Associati in partecipazione diversi da quelli di cui al
rigo precedente
- Numero dei Soci con occupazione prevalente nell'impresa
- Numero dei Soci diversi da quelli di cui al rigo precedente
- Numero degli Amministratori non soci

Quadro B:
- Mq dei locali destinati alla produzione
- Mq dei locali destinati a magazzino
- Mq dei locali destinati a uffici
- Mq dei locali destinati ad esposizione

Quadro D:
- Spese per servizi integrativi o sostitutivi dei mezzi propri

Quadro E:
- Produzione e/o lavorazione conto proprio
- Produzione e/o lavorazione conto terzi
- Numero committenti (1=1 committente; 2=da 2 a 5 committenti;
3=oltre 5 committenti)
- Percentuale dei ricavi provenienti dal committente principale in
rapporto ai ricavi complessivi
- Numero di Agenti e rappresentanti esclusivi
- Numero di Agenti e rappresentanti non esclusivi
- Spese di pubblicità, propaganda e rappresentanza
- Area di mercato: Nazionale (1=comune; 2=provincia; 3=fino a 3
regioni; 4=oltre 3 regioni)
- Tipologia della clientela: Industria
- Tipologia della clientela: Grande distribuzione
- Tipologia della clientela: Distribuzione organizzata
- Tipologia della clientela: Commercio all'ingrosso
- Tipologia della clientela: Commercio al dettaglio
- Tipologia della clientela: Privati
- Export (U.E. extra U.E.)

Quadro G:
- Elastomeri: Gomme naturali (quintali)
- Elastomeri: Gomme sintetiche (quintali)
- Termoplastiche: Granuli (quintali)
- Termoplastiche: Lastre, nastri (quintali)
- Termoplastiche: Altre forme (quintali)
- Termoindurenti: Granuli (quintali)
- Termoindurenti: Lastre, nastri (quintali)
- Termoindurenti: Altre forme (quintali)
- Termoindurenti: Fibre (ad esempio: fibra di vetro, di metallo,
ecc.)
- Altre materie prime lavorate (% sul totale degli acquisti)
- Vetri e cristalli (quintali)
- Parti d'acquisto/componenti/semilavorati (% sul totale degli
acquisti)
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Mescolazione - conto proprio
svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Mescolazione - conto terzi
svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Vulcanizzazione gomme -
conto proprio svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Vulcanizzazione gomme -
conto terzi svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Estrusione - conto proprio
svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Estrusione - conto terzi
svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Stampaggio - conto proprio
svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Stampaggio - conto terzi
svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Calandratura - conto proprio
svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Polimerizzazione a freddo -
conto proprio svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Polimerizzazione a freddo -
conto terzi svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Polimerizzazione a caldo -
conto proprio svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Polimerizzazione a caldo -
conto terzi svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Spruzzatura rinforzo
vetroresina - conto proprio svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Spruzzatura rinforzo
vetroresina - conto terzi svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Assemblaggio al banco o in
linea - conto proprio svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Assemblaggio al banco o in
linea rinforzo vetroresina - conto terzi svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Saldatura (dielettrica ad
alta frequenza, a ultrasuoni, a frizione meccanica) - conto proprio
svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Saldatura (dielettrica ad
alta frequenza, a ultrasuoni, a frizione meccanica) - conto terzi
svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Decorazione per
verniciatura, stampigliatura, riproduzione di disegni - conto
proprio svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Decorazione per
verniciatura, stampigliatura, riproduzione di disegni - conto terzi
svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Rifinitura - conto proprio
svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Rifinitura - conto terzi
svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Lavorazioni con asportazione
di truciolo - conto proprio svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Lavorazioni con asportazione
di truciolo - conto terzi svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Collaudo - conto proprio
svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Collaudo - conto terzi
svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Imballaggio (manuale o
automatico) - conto proprio svolta internamente
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Imballaggio (manuale o
automatico) - conto proprio svolta internamente
- Prodotti ottenuti e/o lavorati: Articoli per la casa (oggetti per
la toeletta, servizi da tavola, utensili da cucina, ecc.)
- Prodotti ottenuti e/o lavorati: Articoli per l'edilizia (porte,
finestre, intelaiatura, persiane, avvolgibili, battiscopa, ecc.)
- Prodotti ottenuti e/o lavorati: Articoli per il settore nautico
- Prodotti ottenuti e/o lavorati: Articoli per l'industria (fili,
nastri, tubi, blocchi, valvole, lastre, ecc.)
- Prodotti ottenuti e/o lavorati: Articoli per l'imballaggio (sacchi,
sacchetti, scatole, bottiglie, ecc.)

Quadro I:
- Masticatori (numero)
- Mescolatori (numero)
- Presse/Autoclavi per vulcanizzazione gomme (numero)
- Macchine per estrusione (trafilatrici, ecc.) (numero)
- Presse ad iniezione (numero)
- Presse per stampaggio a compressione (numero)
- Impianto spruzzatura rinforzo (numero)
- Linee (banchi) d'assemblaggio (numero)
- Macchine ad asportazione di truciolo (numero)
- Cabine di verniciatura (numero)
- Saldatrici a caldo (numero)
- Saldatrici a effetto dielettrico (numero)

ALLEGATO 2

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

STUDIO DI SETTORE SD30U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE

Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione dello
studio di settore.
Oggetto dello studio sono le attività economiche:
- 37.10.0 - Recupero e preparazione per il riciclaggio di cascami e
rottami metallici;
- 37.20.1 - Recupero e preparazione per il riciclaggio di materiale
plastico per la produzione di materie prime plastiche, resine
sintetiche;
- 37.20.2 - Recupero e preparazione per il riciclaggio dei rifiuti
solidi urbani, industriali e biomasse.

La finalità perseguita è di determinare un "ricavo potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
Al fine di conoscere le informazioni relative alle strutture
produttive in oggetto si è progettato ed inviato ai contribuenti
interessati un questionario per rilevare tali informazioni (il codice
del questionario relativo allo studio in oggetto è SD30).
Il numero dei questionari inviati è stato pari a 2.106. I
questionari restituiti sono stati 1.022, pari al 48,5% degli inviati.
La seguente tabella riporta i dati analitici per ogni codice
attivita':

====================================================================
Numero Numero %sul totale
questionari questionari questionari
inviati restituiti inviati
====================================================================
37.10.0 - Recupero e preparazione
per il riciclaggio di cascami e
rottami metallici 1.301 636 48,9

37.20.1 - Recupero e preparazione
per il riciclaggio di materiale
plastico per la produzione di
materie prime plastiche, resine
sintetiche 298 165 55,4

37.20.2 - Recupero e preparazione
per il riciclaggio dei rifiuti
solidi urbani, industriali e
biomasse 507 221 43,6
------------------------------------------------------------------
TOTALE 2.106 1.022 48,5

Sui questionari sono state condotte analisi statistiche per
rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle
informazioni in essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 324 questionari, pari al 31,7% dei questionari
rientrati.
I principali motivi di scarto sono stati:
- ricavi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro (10 miliardi di lire);
- quadro B del questionario (unità locali destinate all'esercizio
dell'attivita) non compilato;
- compilazione di più quadri B;
- quadro E del questionario (produzione/lavorazione e
commercializzazione) non compilato;
- quadro G del questionario (elementi specifici dell'attivita) non
compilato;
- quadro M del questionario (elementi contabili) non compilato;
- presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20% ad eccezione di attività quali la
commercializzazione diretta di prodotti finiti;
- errata compilazione delle percentuali relative alla modalità di
acquisizione dei materiali trattati (quadro E del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia di
clientela (quadro E del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
dell'attività (quadro G del questionario);
- incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili contenuti
nel questionario.

A seguito degli scarti effettuati, il numero dei questionari
oggetto delle successive analisi è risultato pari a 698.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Per segmentare le imprese oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
- una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si è
configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des donnees
e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali(1);
- un procedimento di Cluster Analysis(2).

L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri di cui si compone il
questionario ad eccezione del quadro M che contiene gli stessi dati
contabili presenti nella dichiarazione dei redditi. Tale scelta nasce
dall'esigenza di caratterizzare le imprese in base ai possibili
modelli organizzativi, alle diverse tipologie di clientela, all'area
di mercato, alle diverse modalità di espletamento dell'attività
(materiali trattati, tipologia di attività, fasi di lavorazione,
servizi offerti), ecc.; tale caratterizzazione è possibile solo
utilizzando le informazioni relative alle strutture operative, al
mercato di riferimento e a tutti quegli elementi specifici che
caratterizzano le diverse realtà economiche e produttive di una
impresa.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare sei gruppi
omogenei di imprese.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Le imprese oggetto del presente studio rientrano nel settore del
recupero e preparazione per il riciclaggio ed effettuano attività di
raccolta sul territorio di materiali diversi, con l'obiettivo di
procedere al loro smaltimento in discarica o tramite inceneritore,
oppure di avviarli al processo di lavorazione. In alcuni casi, è
possibile ottenere materie prime secondarie con le stesse proprietà
della materia prima originaria.
I principali aspetti strutturali presi in considerazione
nell'analisi sono:
- tipologia di prodotto trattato;
- integrazione e/o specializzazione dell'attività svolta;
- dimensione della struttura produttiva e organizzativa.

La tipologia di prodotto permette di distinguere tra imprese che
trattano cascami e rottami metallici (cluster 1, 3 e 5), da quelle
che lavorano carta, cartone e tessuti (cluster 2) e materie plastiche
(cluster 4).
L'integrazione e/o specializzazione dell'attività consente di
differenziare tra imprese che svolgono in maniera prevalente
attività di recupero (cluster 1, 3 e 6) da quelle che completano
l'attività con un processo di lavorazione per il riciclaggio
(cluster 2, 4 e 5).
Il fattore dimensionale ha permesso di distinguere le aziende con
una struttura organizzativa e produttiva di dimensioni contenute
(cluster 3) da quelle più articolate (cluster 5).

CLUSTER 1 - IMPRESE DI AUTODEMOLIZIONE

NUMEROSITA': 127

Il gruppo comprende imprese di piccole dimensioni, costituito per
il 57% da ditte individuali, che impiegano in media 2 addetti.
Le superfici destinate alla produzione/lavorazione/trasformazione
sono mediamente di 1.280 mq di spazi all'aperto e 192 mq di locali,
mentre quelle destinate a magazzino sono rispettivamente di 1.062 mq
e 168 mq; inoltre nel 22% dei casi sono presenti locali destinati
alla vendita.
Dall'attività di lavorazione e/o trattamento di veicoli a motore
e rimorchi deriva il 75% dei ricavi, cui si affianca il recupero di
materiali ferrosi (8%).
Il 78% dei soggetti presenti nel cluster esegue le fasi di
selezione e cernita (manuale e automatica), il 34% quelle di
trasformazione meccanico-fisica dei materiali (triturazione,
pressatura, riscaldamento, ecc.). Lo stoccaggio provvisorio dei
rifiuti viene effettuato nel 72% dei casi.
Il 69% delle imprese dichiara una media del 73% di ricavi
provenienti dalla vendita di materiali riciclati, trattati e/o
recuperati (destinati ad ulteriore riutilizzo).
Coerentemente con l'attività svolta i beni strumentali
comprendono le più diffuse macchine usate per la movimentazione e
lavorazione dei cascami e rottami metallici come cesoie, presse,
benne a polipo, impianti di trattamento e/o recupero degli oli e
container.
Queste aziende si rivolgono prevalentemente a privati (55% dei
ricavi), industria e/o artigianato (23%) e commercio (16%).
L'area di mercato si estende al livello provinciale.

CLUSTER 2 - IMPRESE OPERANTI PREVALENTEMENTE NEL RICICLAGGIO DI CARTA
E TESSUTI

NUMEROSITA': 80

Al cluster appartengono aziende costituite sia in forma di ditta
individuale che di società con una struttura organizzativa composta
in media da 4 addetti di cui 2 dipendenti, tra i quali si rileva la
presenza di un operaio generico ed uno specializzato.
I locali destinati allo svolgimento dell'attività sono costituiti
da 309 mq di produzione/lavorazione/trasformazione, 278 mq di
magazzino e 28 mq di uffici.
La modalità di acquisizione avviene per il 52% dei materiali
trattati direttamente da produttori di rifiuti e rottami e per il 37%
da intermediari, raccoglitori e grossisti.
La tipologia di attività è rappresentata prevalentemente dalla
lavorazione e/o trattamento di tessuti (34% dei ricavi), carta e
cartone (21%).
Nel 90% dei casi si eseguono le attività di selezione e cernita
(manuale e automatica) e nel 54% trasformazione meccanico-fisica dei
materiali (triturazione, pressatura, riscaldamento, ecc.).
Il 66% delle imprese dichiara una media dell'82% di ricavi
provenienti dalla vendita di materiali riciclati, trattati e/o
recuperati (destinati ad ulteriore riutilizzo).
La dotazione di beni strumentali è costituita prevalentemente da
attrezzature per la movimentazione e il confezionamento come nastri
trasportatori, presse, macchine confezionatrici/imballatrici, benne a
polipo, scarrabili e container.
La tipologia di clientela è rappresentata da industria e/o
artigianato (70% dei ricavi) e commercio (22%).
L'area di mercato va dal livello provinciale a quello nazionale.

CLUSTER 3 - IMPRESE DI PICCOLE DIMENSIONI SPECIALIZZATE NEL RECUPERO
DI METALLI

NUMEROSITA': 136

Le imprese del cluster sono in prevalenza costituite in forma di
ditta individuale (66%) con la presenza in media di 2 addetti di cui
un dipendente.
Le superfici destinate alla produzione/lavorazione/trasformazione
sono mediamente di 865 mq di spazi all'aperto e 196 mq di locali,
mentre quelle destinate a magazzino sono rispettivamente di 519 mq e
119 mq.
La modalità di acquisizione avviene direttamente da produttori di
rifiuti e rottami (61% dei materiali trattati) e da intermediari,
raccoglitori e grossisti (20%).
La tipologia di attività è rappresentata dalla lavorazione e/o
trattamento di materiali ferrosi, quali ferro e ghisa (49% dei
ricavi), di metalli non ferrosi come rame, nichel, titanio e cadmio
(14%), di alluminio (11%) e di acciaio (8%).
Il 91% delle imprese esegue le fasi di selezione e cernita
(manuale e automatica), il 33% quelle di trasformazione
meccanico-fisica dei materiali (triturazione, pressatura,
riscaldamento, ecc.). Lo stoccaggio provvisorio dei rifiuti viene
effettuato nel 59% dei casi.
Il 56% delle imprese dichiara una media dell'81% di ricavi
provenienti dalla vendita di materiali riciclati, trattati e/o
recuperati (destinati ad ulteriore riutilizzo).
I beni strumentali evidenziano una prevalenza nelle attività di
raccolta e selezione su quelle di lavorazione e preparazione per il
riciclaggio dei metalli trattati.
La clientela è composta da industria e/o artigianato (57% dei
ricavi) e commercio (34%).
L'area di mercato non si estende oltre l'ambito delle regioni
limitrofe.

CLUSTER 4 - IMPRESE SPECIALIZZATE NEL RICICLAGGIO DI MATERIALE
PLASTICO

NUMEROSITA': 103

Le imprese del cluster sono costituite prevalentemente da società
di capitali (49%) e da società persone (33%), con una struttura
organizzativa composta in media da 7 addetti di cui 4 dipendenti, tra
i quali si rileva la presenza di un impiegato, due operai generici ed
uno specializzato.
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività sono
mediamente di 1.585 mq produzione/lavorazione/trasformazione, mentre
quelle destinate a magazzino sono di 355 mq di locali e 638 mq di
spazi all'aperto; inoltre sono presenti 42 mq di locali destinati ad
uffici.
Il 66% del materiale trattato è acquistato direttamente da
produttori di rifiuti e rottami, il 25% da intermediari, raccoglitori
e grossisti.
L'attività tipica delle imprese del cluster è la lavorazione e/o
trattamento di rottami, cascami e rifiuti di materiale plastico, in
particolare: polistirene e simili (9% dei ricavi), poliolefine (11%),
PVC (10%), PET (5%), film plastici e coperture utilizzate in
agricoltura (10%) e altre materie plastiche (29%).
Il ciclo di lavorazione è costituito dalle fasi di selezione e
cernita (manuale e automatica) indicate dal 64% dei soggetti, di
trasformazione meccanico-fisica dei materiali (triturazione,
pressatura, riscaldamento, ecc.) effettuate nell'83% dei casi. Il 33%
delle imprese esegue trasformazione chimico/fisica dei materiali
(inertizzazione, raffinazione, rigenerazione, processi di idrolisi,
anaerobici, ecc.). Lo stoccaggio provvisorio dei rifiuti viene
effettuato nel 57% dei casi.
Il 76% delle imprese dichiara una media del 73% di ricavi
provenienti dalla vendita di materiali riciclati, trattati e/o
recuperati (destinati ad ulteriore riutilizzo).
Per quanto riguarda la dotazione di beni strumentali, sono
presenti, oltre alle macchine di movimentazione, quelli tipici della
lavorazione e preparazione per il riciclaggio di materiale plastico
come trafile, densificatori, frantumatori e/o impianti di
frantumazione, trituratori, impianti di rigenerazione e/o riciclo di
materiale plastico con e senza trattamento di acque reflue a valle e
presse.
La tipologia di clientela è costituita quasi esclusivamente da
industria e/o artigianato con una percentuale media sui ricavi
dell'86%.
L'area di mercato va dal livello regionale a quello nazionale.

CLUSTER 5 - IMPRESE DI GRANDI DIMENSIONI SPECIALIZZATE NEL RECUPERO E
PREPARAZIONE PER IL RICICLAGGIO DI CASCAMI E ROTTAMI
METALLICI

NUMEROSITA': 107

Il cluster raggruppa imprese costituite nel 66% dei casi in forma
di società e che impiegano in media 7 addetti, di cui 5 dipendenti
tra i quali si rileva la presenza di un impiegato, due operai
generici e due specializzati.
Le superfici destinate alla produzione/lavorazione/trasformazione
sono mediamente di 2.427 mq di spazi all'aperto e 681 mq di locali,
mentre quelle destinate a magazzino sono rispettivamente di 1.961 mq
e 515 mq; inoltre sono presenti 68 mq di locali destinati ad uffici.
La modalità di acquisizione avviene direttamente da produttori di
rifiuti e rottami (65% dei materiali trattati) e da intermediari,
raccoglitori e grossisti (20%).
La tipologia di attività è rappresentata dalla lavorazione e/o
trattamento di materiali ferrosi, quali ferro e ghisa (46% dei
ricavi), di alluminio (9%), di metalli non ferrosi come rame, nichel,
titanio e cadmio (7%), e di acciaio (6%).
Tutte le imprese del cluster svolgono la fase di selezione e
cernita (manuale e automatica) ed il 91% di esse effettua la
trasformazione meccanico-fisica dei materiali (triturazione,
pressatura, riscaldamento, ecc.). Lo stoccaggio provvisorio dei
rifiuti viene effettuato nell'83% dei casi.
L'86% delle imprese dichiara una media del 77% di ricavi
provenienti dalla vendita di materiali riciclati, trattati e/o
recuperati (destinati ad ulteriore riutilizzo).
Per quanto riguarda la dotazione di beni strumentali, sono
presenti, oltre alle macchine di movimentazione, quelli tipici della
lavorazione e preparazione per il riciclaggio di cascami e rottami
metallici come cesoie, compattatori, container, presse e strumenti
per il controllo radiometrico.
La clientela è composta da industria e/o artigianato (65% dei
ricavi) e commercio (27%).
L'area di mercato va dal livello regionale a quello nazionale.

CLUSTER 6 - IMPRESE EROGATRICI DI SERVIZI CONNESSI AL RICICLAGGIO DI
RIFIUTI

NUMEROSITA': 114

Le imprese del cluster sono costituite prevalentemente da società
di capitali (39%) e da società persone (19%), con una struttura
organizzativa composta in media da 3 addetti di cui 2 dipendenti.
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività risultano
poco presenti e comunque di limitata estensione. Si tratta, infatti,
di imprese che svolgono prevalentemente l'erogazione di servizi
connessi al riciclaggio di rifiuti (45% dei ricavi) nonchè la
raccolta di rifiuti e di materiali contaminati presso i produttori
(16% dei ricavi); inoltre nell'8% dei casi è presente il noleggio di
contenitori per rifiuti e nel 5% il servizio di bonifica di materiali
contaminati.
La modalità di acquisizione avviene direttamente da produttori di
rifiuti e rottami (60% dei materiali trattati) e da intermediari,
raccoglitori e grossisti (13%).
Coerentemente con l'attività svolta, solo il 39% delle imprese
dichiara una media del 53% di ricavi provenienti dalla vendita di
materiali riciclati, trattati e/o recuperati (destinati ad ulteriore
riutilizzo). Analogamente si giustifica la scarsa presenza di un
processo di lavorazione per il riciclaggio e dei relativi beni
strumentali.
La tipologia di clientela è rappresentata da industria e/o
artigiani (57% dei ricavi), commercio (17%), enti pubblici e privati
(12%).
L'area di mercato va dal livello provinciale a quello regionale ed
in alcuni casi si estende alle regioni limitrofe.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO

Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che
meglio si adatta all'andamento dei ricavi delle imprese appartenenti
al gruppo in esame.
Per determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione
Multipla(3).
La stima della "funzione di ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali delle imprese (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati delle
imprese per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le imprese anomale; ciò
si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:
- (costo del venduto(4) + costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;
- costi e spese dichiarati nel quadro M superiori ai ricavi
dichiarati.

Successivamente sono stati utilizzati indicatori
economico-contabili specifici delle attività in esame:
- produttività per addetto = ricavi /(numero addetti(5) * 1.000);
- margine operativo lordo sulle vendite = [(ricavi - costo del
venduto - costo per la produzione di servizi - spese per acquisti
di servizi - spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni
diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa) /
ricavi] *100;

Per ogni gruppo omogeneo è stata calcolata la distribuzione
ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente definiti e poi
sono state selezionate le imprese che presentavano valori degli
indicatori contemporaneamente all'interno di un determinato
intervallo, per costituire il campione di riferimento.
Per la produttività per addetto sono stati scelti i seguenti
intervalli:
- dal 1^ ventile, per tutti i cluster.
Per il margine operativo lordo sulle vendite sono stati scelti i
seguenti intervalli:
- dal 1^ ventile, per tutti i cluster.
Così definito il campione di imprese di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro M del questionario) sia
variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise.
Una volta selezionate le variabili, la determinazione della
"funzione di ricavo" si è ottenuta applicando il metodo dei minimi
quadrati generalizzati, che consente di controllare l'eventuale
presenza di variabilità legata a fattori dimensionali
(eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 2.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI

Per la determinazione del ricavo della singola impresa sono
previste due fasi:
- l'Analisi Discriminante(6);
- la stima del ricavo di riferimento.
Nell'allegato 2.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento
puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo è dato dalla media dei ricavi di riferimento di ogni
gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i coefficienti
del gruppo stesso e le variabili dell'impresa, ponderata con le
relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

ALLEGATO 2.A

COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI RICAVO

SD30U
====================================================================
VARIABILI CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3
====================================================================
Costo del venduto + Costo per
la produzione di servizi 1,1485 1,0333 1,0833

Spese per lavoro dipendente e
per altre prestazioni diverse
da lavoro dipendente afferenti
l'attività dell'impresa 1,1952 1,4313 1,1395

Spese per acquisti di servizi 1,5284 0,9396 1,2938

Valore dei beni strumentali - 0,1688 -

Radice quadrata del Valore dei
beni strumentali 96,6067 82,2282 101,5238

Associati in partecipazione
che apportano lavoro prevale-
ntemente nell'impresa (numero)
+ soci con occupazione prevalente
nell'impresa (numero) 9.477,5578 9.745,5558 13.171,2700

Collaboratori dell'impresa
familiare e coniuge dell'azienda
coniugale (numero) 9.477,5578 9.745,5558 13.171,2700

Mq dei locali destinati alla
produzione/lavorazione/
trasformazione - 32,1927 -

====================================================================
VARIABILI CLUSTER 4 CLUSTER 5 CLUSTER 6
====================================================================
Costo del venduto + Costo per
la produzione di servizi 1,0893 1,0277 1,1233

Spese per lavoro dipendente
e per altre prestazioni diverse
da lavoro dipendente afferenti
l'attività dell'impresa 1,2616 1,0275 1,3974

Spese per acquisti di servizi 1,1627 1,3408 1,0849

Valore dei beni strumentali 0,1598 0,0851 0,1479

Radice quadrata del Valore
dei beni strumentali - 107,3318 87,5741

Associati in partecipazione
che apportano lavoro prevale-
ntemente nell'impresa (numero)
+ soci con occupazione preva-
lente nell'impresa (numero) 23.669,4984 - 18.890,8613

Collaboratori dell'impresa
familiare e coniuge della
azienda coniugale (numero) 23.669,4984 - 18.890,8613

Mq dei locali destinati
alla produzione/lavorazione
/trasformazione 58,2478 26,5113 -

- Le variabili contabili vanno espresse in euro

ALLEGATO 2.B

VARIABILI DELL'ANALISI DICRIMINANTE

Quadro A:
- Numero delle giornate retribuite per Dirigenti
- Numero delle giornate retribuite per Quadri
- Numero delle giornate retribuite per Impiegati
- Numero delle giornate retribuite per Operai generici
- Numero delle giornate retribuite per Operai specializzati
- Numero delle giornate retribuite per Dipendenti a tempo parziale
- Numero delle giornate retribuite per Apprendisti
- Numero delle giornate retribuite per Assunti con contratto di
formazione e lavoro o a termine
- Numero delle giornate retribuite per Lavoranti a domicilio

Quadro B:
- Unità produttiva: Mq dei locali destinati alla produzione
/lavorazione / trasformazione
- Unità produttiva: Mq degli spazi all'aperto destinati alla
produzione / lavorazione / trasformazione
- Unità produttiva: Mq degli spazi all'aperto destinati a
magazzino

Quadro E:
- Area di mercato: Nazionale
- Modalità di acquisizione dei materiali trattati: Intermediari,
raccoglitori e grossisti
- Tipologia della clientela: Enti pubblici
- Tipologia della clientela: Enti e uffici privati
- Tipologia della clientela: Privati

Quadro G:
- Tipologia dell'attivita': Lavorazione e/o trattamento di carta e
cartone
- Tipologia dell'attivita': Lavorazione e/o trattamento del
polistirene e simili
- Tipologia dell'attivita': Lavorazione e/o trattamento del
poliolefine
- Tipologia dell'attivita': Lavorazione e/o trattamento del PVC
- Tipologia dell'attivita': Lavorazione e/o trattamento di altre
materie plastiche
- Tipologia dell'attivita': Lavorazione e/o trattamento di film
plastici e coperture utilizzate in agricoltura (polietilene, ecc.)
- Tipologia dell'attivita': Lavorazione e/o trattamento
dell'acciaio
- Tipologia dell'attivita': Lavorazione e/o trattamento di altri
materiali ferrosi (ferro, ghisa, ecc.)
- Tipologia dell'attivita': Lavorazione e/o trattamento
dell'alluminio
- Tipologia dell'attivita': Lavorazione e/o trattamento di altri
metalli non ferrosi (rame, nichel, titanio, cadmio, ecc.)
- Tipologia dell'attivita': Lavorazione e/o trattamento di legname
(da ingombranti, cassette ortofrutta, scarti lignei, ecc.)
- Tipologia dell'attivita': Lavorazione e/o trattamento di veicoli
a motore e rimorchi
- Tipologia dell'attivita': Lavorazione e/o trattamento di tessuti
- Tipologia dell'attivita': Lavorazione e/o trattamento di
batterie al piombo
- Tipologia dell'attivita': Lavorazione e/o trattamento di altri
rifiuti, cascami e rottami
- Tipologia dell'attivita': Servizio di raccolta dei rifiuti dei
materiali contaminati presso i produttori
- Tipologia dell'attivita': Altri servizi e prestazioni
- Fasi della lavorazione: Selezione e cernita (manuale e
automatica)
- Fasi della lavorazione: Trasformazione meccanico/fisica dei
materiali (triturazione, pressatura, riscaldamento ecc.)
- Fasi della lavorazione: Trasformazione chimico/fisica dei
materiali (inertizzazione, raffinazione, rigenerazione, processi di
idrolisi, anaerobici ecc.)
- Altri elementi specifici: Associazione a consorzi di filiera (ad
esempio, consorzi dell'alluminio, del vetro, della carta, ecc.)
- Altri elementi specifici: Stoccaggio provvisorio dei rifiuti
- Altri elementi specifici: Percentuale dei ricavi provenienti
dalla vendita dei materiali riciclati, trattati e/o recuperati
(destinati ad ulteriore riutilizzo)

Quadro I:
- Beni strumentali: Macchine confezionatrici/imballatrici (numero)
- Beni strumentali: Strumenti per il controllo radiometrico
(numero)
- Beni strumentali: Nastri trasportatori (numero)
- Beni strumentali: Presse (numero)
- Beni strumentali: Frantumatori (numero)
- Beni strumentali: Trituratori (numero)
- Beni strumentali: Benne a polipo (ragni) (numero)
- Beni strumentali: Container (numero)
- Beni strumentali: Scarrabili (numero)

ALLEGATO 3

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

STUDIO DI SETTORE SD31U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE

Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione
dello studio di settore.
Oggetto dello studio sono le attività economiche:
- 24.51.1 - Fabbricazione di saponi, detersivi e detergenti e di
agenti organici tensioattivi;
- 24.51.2 - Fabbricazione di specialità chimiche per uso domestico e
per manutenzione;
- 24.52.0 - Fabbricazione di profumi e prodotti per toletta;
- 24.63.0 - Fabbricazione di oli essenziali.

La finalità perseguita è di determinare un "ricavo potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
Al fine di conoscere le informazioni relative alle strutture
produttive in oggetto si è progettato ed inviato ai contribuenti
interessati un questionario per rilevare tali informazioni (il codice
del questionario relativo allo studio in oggetto è SD31).
Il numero dei questionari inviati è stato pari a 1332. I
questionari restituiti sono stati 640, pari al 48,0% degli inviati.

====================================================================
Numero Numero %sul totale
questionari questionari questionari
inviati restituiti inviati
====================================================================
24.51.1 - Fabbricazione di saponi, 489 229 46,8
detersivi e detergenti
e di agenti organici
tensioattivi

24.51.2 - Fabbricazione di 134 60 44,8
specialità chimiche
per uso domestico
e per manutenzione

24.52.0 - Fabbricazione di profumi 660 337 51,1
e prodotti per toletta

24.63.0 - Fabbricazione di oli 49 14 28,6
essenziali
------------------------------------------------------------------
TOTALE 1332 640 48,0

Sui questionari sono state condotte analisi statistiche per
rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle
informazioni in essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 204 questionari, pari al 31,9% dei questionari
rientrati.
I principali motivi di scarto sono stati:
- ricavi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro (10 miliardi di lire);
- quadro B del questionario (unità locali destinate all'esercizio
dell'attivita) non compilato;
- compilazione di più quadri B;
- quadro E del questionario (produzione/lavorazione e
commercializzazione) non compilato;
- quadro G del questionario (elementi specifici dell'attivita) non
compilato;
- quadro M del questionario (elementi contabili) non compilato;
- presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20% ad eccezione di attività quali la
commercializzazione diretta di prodotti finiti;
- errata compilazione delle percentuali relative alle modalità di
produzione e/o lavorazione in conto proprio/conto terzi e
commercializzazione di prodotti acquistati da terzi non trasformati
e/o lavorati dall'impresa (quadro E del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia della
clientela (quadro E del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alle materie prime
(quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative ai prodotti ottenuti
e/o lavorati (quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia del
prodotto ottenuto e/o lavorato (quadro G del questionario);
- incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili contenuti
nel questionario.

A seguito degli scarti effettuati, il numero dei questionari
oggetto delle successive analisi è risultato pari a 436.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Per segmentare le imprese oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
- una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si è
configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des donnees
e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali(1);
- un procedimento di Cluster Analysis(2).

L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri di cui si compone il
questionario ad eccezione del quadro M che contiene gli stessi dati
contabili presenti nella dichiarazione dei redditi. Tale scelta nasce
dall'esigenza di caratterizzare le imprese in base ai possibili
modelli organizzativi, alle diverse tipologie di clientela, all'area
di mercato, alle diverse modalità di espletamento dell'attività
(materie prime, fasi di lavorazione, tipo prodotto), ecc.; tale
caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni
relative alle strutture operative, al mercato di riferimento e a
tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse realtà
economiche e produttive di una impresa.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare quattro gruppi
omogenei di imprese.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Questo settore sta attraversando un processo di forte
trasformazione. I fenomeni più rilevanti che lo stanno interessando
sono la crescente concentrazione delle imprese e la diffusione del
processo di industrializzazione.
Le realtà riscontrabili più di frequente sono:
- aziende artigiane con un'attività labour intensive che molto
spesso fanno ricorso al lavoro di imprese specializzate per fase o
per prodotto;
- un numero limitato di realtà industriali integrate;
- imprese che si limitano a svolgere le fasi finali del ciclo di
lavorazione (confezionamento), offrendo al mercato prodotti finiti
che spesso commercializzano con marchio proprio.

I principali aspetti strutturali delle imprese considerati
nell'analisi sono:
- dimensione della struttura;
- modalità organizzativa della produzione;
- tipologia di prodotto.

Il fattore dimensionale ha permesso di identificare le aziende con
una struttura organizzativa e produttiva più articolata (cluster 3).
La modalità organizzativa ha consentito di evidenziare sia le
aziende che producono in conto proprio (cluster 1, 2, 3) sia quelle
operanti in conto terzi (cluster 4).
La tipologia di prodotto ha distinto all'interno del settore le
aziende che producono prevalentemente detergenti e detersivi (cluster
1) da quelle che producono prodotti per l'igiene e la cura del corpo
(cluster 2).

CLUSTER 1 - IMPRESE IN CONTO PROPRIO CON PREVALENTE ATTIVITÀ DI
CONFEZIONAMENTO DI DETERGENTI E DETERSIVI

NUMEROSITA': 131

Le aziende appartenenti a questo gruppo sono prevalentemente
società (58% dei soggetti) con una struttura composta in media da 4
addetti di cui 2 dipendenti.
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività sono
articolate in locali destinati alla produzione (in media 225 mq),
locali destinati a magazzino (326 mq), spazi all'aperto destinati a
magazzino (102 mq) e locali destinati ad uffici (48 mq).
Queste aziende operano per lo più in conto proprio (79% dei
ricavi).
Le tipologie di prodotti ottenuti e/o lavorati dalle imprese sono
costituite prevalentemente da detergenti liquidi per uso domestico
(18% dei ricavi), detergenti liquidi per l'industria (29%), pulitori
(8%), coadiuvanti (7%) ed altri prodotti detergenti (14 %).
Le principali materie prime utilizzate sono tensioattivi, sostanze
riempitive e coadiuvanti, profumi per detergenti e semilavorati per
sostanze detergenti.
Coerentemente con i prodotti ottenuti le fasi di lavorazione
prevalenti sono: ricerca e sviluppo (60% dei casi), pesatura
componenti (86%), addizione a secco (21%) e confezionamento
detergenti (92%).
La dotazione strumentale è costituita mediamente da 3
miscelatori, 2 bilance, 3 serbatoi, 2 pompe, un'etichettatrice e un
impianto per riempimento bottiglie e/o contenitori.
L'80% dei ricavi deriva dalla commercializzazione dei prodotti con
marchio proprio. La clientela di riferimento è costituita per il 23%
dei ricavi da aziende utilizzatrici, per il 27% da commercianti
all'ingrosso e per il 14% da commercianti al dettaglio. L'area di
mercato si estende dal livello regionale a quello nazionale.

CLUSTER 2 - IMPRESE IN CONTO PROPRIO SPECIALIZZATE NEL COMPARTO DEI
PRODOTTI PER L'IGIENE E LA CURA DEL CORPO
NUMEROSITA': 146

Questo cluster è costituito nel 59% dei casi da società con una
struttura composta in media da un totale di 4 addetti, di cui 2
dipendenti.
Le superfici riservate allo svolgimento dell'attività sono
ridotte; i locali destinati alla produzione sono mediamente di 91 mq,
quelli destinati a magazzino e ad ufficio rispettivamente di 156 mq e
38 mq.
Si tratta di aziende operanti prevalentemente in conto proprio
(82% dei ricavi).
I prodotti trattati sono principalmente quelli per l'igiene e la
cura del corpo e sono rappresentati nella maggior parte dei casi da
shampoo, bagnoschiuma, saponi liquidi (13% dei ricavi), essenze/oli
essenziali (8%), prodotti vari per capelli (11%), creme per il corpo,
per il viso e solari (29%) ed altri prodotti cosmetici (16%).
Le materie prime acquistate sono costituite prevalentemente da oli
essenziali, sostanze grasse e acqua distillata.
Le principali fasi di produzione e/o lavorazione sono: ricerca e
sviluppo (49% dei casi), pesatura componenti (73%), preparazione
delle basi per cosmetici (42%), preparazione del profumo o della
colonia (15%), filtrazione (23%), confezionamento cosmetici sia per
ripartizione che astucciamento (in entrambe i casi per il 58%).
I beni strumentali indicati sono: un miscelatore, 2 bilance, un
serbatoio, una pompa, un impianto per riempimento bottiglie e/o
contenitori e un impianto di produzione delle emulsioni.
Le aziende del cluster commercializzano in gran parte prodotti con
marchio proprio (82% dei ricavi) e si rivolgono ad una clientela
costituita principalmente da commercianti all'ingrosso (25% dei
ricavi), commercianti al dettaglio (27%), artigiani (15%) e privati
(8%).
L'area di mercato è essenzialmente nazionale con presenza di
export nel 35% dei casi.

CLUSTER 3 - IMPRESE DI PIÙ GRANDI DIMENSIONI OPERANTI IN CONTO
PROPRIO
NUMEROSITA': 60

In questo cluster la natura giuridica prevalente è costituita sia
da società di capitali (73% dei casi) che da società di persone
(20%). La struttura è composta in media da un totale di 18 addetti,
di cui 15 dipendenti tra i quali si rileva la presenza di 4
impiegati, 6 operai generici, 2 operai specializzati e 1 apprendista.
Questo è il cluster delle imprese di più grandi dimensioni;
infatti gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività si
articolano in locali destinati alla produzione di 862 mq, locali
destinati a magazzino (1.252 mq), spazi all'aperto destinati a
magazzino (135 mq) e locali destinati a uffici (251 mq).
Le aziende appartenenti a questo gruppo operano nella maggior
parte dei casi in conto proprio (77% dei ricavi).
In questo gruppo rientrano sia imprese che producono prodotti per
l'igiene e la cura della persona che imprese produttrici di
detergenti e detersivi.
I materiali di produzione più utilizzati sono principalmente
tensioattivi, sostanze riempitive, sostanze coloranti e sostanze
grasse.
Coerentemente il ciclo di produzione è generalmente rappresentato
dalle fasi di ricerca e sviluppo (77% dei casi), pesatura componenti
(90%), addizione a secco (32%), preparazione basi per cosmetici
(40%), filtrazione (33%), controllo qualità (93%), confezionamento
detergenti (70%) e confezionamento cosmetici sia per ripartizione che
astucciamento (rispettivamente 70% e 52%).
La dotazione strumentale è costituita principalmente da 6
miscelatori, 6 bilance, 9 serbatoi, un silos, 7 pompe,
un'intubettatrice, 4 impianti di riempimento bottiglie e contenitori,
una linea automatica di riempimento e confezionamento e un impianto
di purificazione dell'acqua di processo.
L'attività è svolta in prevalenza con marchio proprio e
marginalmente con marchio del distributore ed è destinata ad una
clientela rappresentata prevalentemente da industria (15% dei
ricavi), commercianti all'ingrosso (33%) e commercianti al dettaglio
(15%).
L'area di mercato di riferimento è sia nazionale che
internazionale.

CLUSTER 4 - IMPRESE OPERANTI IN CONTO TERZI
NUMEROSITA': 97

Le aziende appartenenti al cluster sono principalmente società di
capitali (42%) e società di persone (32%), con una struttura
composta in media da un totale di 6 addetti, di cui 3 dipendenti.
Le superfici utilizzate per l'esercizio dell'attività comprendono
in media 257 mq di locali destinati alla produzione, 252 mq di locali
destinati a magazzino e 53 mq di uffici.
Il 71% dei ricavi proviene da attività svolta in conto terzi; di
questi il 40% deriva dal committente principale.
La tipologia delle materie prime utilizzate e dei prodotti
ottenuti e/o lavorati è coerente con l'attività svolta dai soggetti
appartenenti al cluster, composto prevalentemente da imprese operanti
nel comparto dei prodotti per l'igiene e la cura del corpo e
marginalmente da imprese operanti in quello dei detergenti e
detersivi.
Le fasi produttive più rilevanti per queste aziende sono ricerca
e sviluppo (62% dei casi), pesatura dei componenti (82%), addizione a
secco dei componenti (19%), preparazione basi per cosmetici (53%),
preparazione del profumo o della colonia (23%), filtrazione (31%),
confezionamento detergenti (52%) e confezionamento cosmetici sia
ripartizione che astucciamento (rispettivamente 66% e 70%).
I beni strumentali più utilizzati sono 2 miscelatori, 3 bilance,
2 serbatoi, 2 pompe, una etichettatrice, 2 impianti per riempimento
bottiglie e/o contenitori e un impianto di produzione delle
emulsioni.
L'attività è svolta in prevalenza con marchio del distributore
ed è destinata ad una clientela rappresentata in larga parte da
industria (31% dei ricavi) e commercianti all'ingrosso (37%).
L'area di mercato di riferimento si estende fino al livello
nazionale.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO

Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che
meglio si adatta all'andamento dei ricavi delle imprese appartenenti
al gruppo in esame.
Per determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione
Multipla(3).
La stima della "funzione di ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali delle imprese (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati delle
imprese per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le imprese anomale; ciò
si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:
- (costo del venduto(4) + costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;
- costi e spese dichiarati nel quadro M superiori ai ricavi
dichiarati.

Successivamente sono stati utilizzati indicatori
economico-contabili specifici dell'attività in esame:
- rendimento per addetto = (ricavi - costo del venduto - costo per la
produzione di servizi) / (numero addetti(5) * 1.000);
- indice di durata delle scorte = (giacenza media del magazzino(6)
/ricavi) * 365;
- margine operativo lordo sulle vendite = [(ricavi - costo del
venduto - costo per la produzione di servizi - spese per acquisti
di servizi - spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni
diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa)
/ricavi] * 100.

Per ogni gruppo omogeneo è stata calcolata la distribuzione
ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente definiti e poi
sono state selezionate le imprese che presentavano valori degli
indicatori contemporaneamente all'interno di un determinato
intervallo, per costituire il campione di riferimento.
Per il rendimento per addetto sono stati scelti i seguenti
intervalli:
- dal 1^ ventile, per i cluster 1, 3, 4;
- dal 2^ ventile, per il cluster 2.

Per l' indice di durata delle scorte sono stati scelti i seguenti
intervalli:
- dal 1^ ventile, per il cluster 2 e 3;
- non sono stati effettuati tagli per i cluster 1 e 4.

Per il margine operativo lordo sulle vendite sono stati scelti i
seguenti intervalli:
- dal 1^ ventile, per i cluster 1, 2, 3, 4.

Così definito il campione di imprese di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro M del questionario) sia
variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise.
Una volta selezionate le variabili, la determinazione della
"funzione di ricavo" si è ottenuta applicando il metodo dei minimi
quadrati generalizzati, che consente di controllare l'eventuale
presenza di variabilità legata a fattori dimensionali
(eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 3.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI

Per la determinazione del ricavo della singola impresa sono
previste due fasi:
- l'Analisi Discriminante(7);
- la stima del ricavo di riferimento.

Nell'allegato 3.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.

Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento
puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo è dato dalla media dei ricavi di riferimento di ogni
gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i coefficienti
del gruppo stesso e le variabili dell'impresa, ponderata con le
relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.