Serie Generale n. 74 del 31-3-2005
SUPPLEMENTI STRAORDINARI
MINISTERO DELL'ECONOMIA E DELLE FINANZE
MINISTERO DELL'ECONOMIA E DELLE FINANZE
DECRETO 24 marzo 2005
Approvazione di un nuovo studio di settore e delle evoluzioni di studi di settore relativi ad attivita' professionali. (GU Serie Generale n.74 del 31-03-2005 - Suppl. Straordinario n. 774)

IL MINISTRO
DELL'ECONOMIA E DELLE FINANZE
Visto il decreto del Presidente della Repubblica 29 settembre 1973,
n. 600, recante disposizioni comuni in materia di accertamento delle
imposte sui redditi;
Visto il testo unico delle imposte sui redditi, approvato con
decreto del Presidente della Repubblica 22 dicembre 1986, n. 917,
come modificato dal decreto legislativo 12 dicembre 2003, n. 344;
Visto l'art. 62-bis del decreto-legge 30 agosto 1993, n. 331,
convertito con modificazioni dalla legge 29 ottobre 1993, n. 427, il
quale prevede che gli uffici del Dipartimento delle entrate del
Ministero delle finanze elaborino, in relazione ai vari settori
economici, appositi studi di settore;
Visto il medesimo art. 62-bis del citato decreto-legge n. 331 del
1993 che prevede che gli studi di settore siano approvati con decreto
del Ministro delle finanze;
Visto l'art. 10 della legge 8 maggio 1998, n. 146, che individua le
modalità di utilizzazione degli studi di settore in sede di
accertamento nonchè le cause di esclusione dall'applicazione degli
stessi;
Visto il decreto del Presidente della Repubblica 31 maggio 1999, n.
195, recante disposizioni concernenti i tempi e le modalità di
applicazione degli studi di settore;
Considerato che, a seguito delle analisi e delle valutazioni
effettuate allo stato, sulla base dei dati in possesso
dell'Amministrazione finanziaria, sono emerse cause di non
applicabilità degli studi di settore;
Visto il decreto del Ministro delle finanze 10 novembre 1998 che ha
istituito la Commissione di esperti prevista dall'art. 10, comma 7,
della legge n. 146 del 1998, integrata e modificata con successivi
decreti del 5 febbraio 1999, del 24 ottobre 2000, del 2 agosto 2002 e
del 14 luglio 2004;
Visto l'art. 23 del decreto legislativo 30 luglio 1999, n. 300, che
ha trasferito le funzioni dei Ministeri del bilancio, del tesoro e
della programmazione economica e delle finanze al Ministero
dell'economia e delle finanze;
Visto l'art. 57 del medesimo decreto legislativo n. 300 del 1999
che ha istituito le Agenzie fiscali;
Visto il decreto del Direttore generale del Dipartimento delle
Entrate 24 dicembre 1999, concernente le modalità di annotazione
separata dei componenti rilevanti ai fini dell'applicazione degli
studi di settore;
Visto il provvedimento del Direttore dell'Agenzia delle Entrate
15 aprile 2003 concernente l'approvazione dei modelli per la
comunicazione dei dati rilevanti ai fini dell'applicazione degli
studi di settore relativi alle attività professionali da utilizzare
per il periodo di imposta 2002;
Visto il provvedimento del Direttore dell'Agenzia delle Entrate
21 ottobre 2003 concernente l'approvazione di questionari per gli
studi di settore;
Visto il provvedimento del Direttore dell'Agenzia delle Entrate
23 dicembre 2003: approvazione della tabella di classificazione delle
attività economiche;
Acquisito il parere della predetta Commissione di esperti in data
12 gennaio e 16 febbraio 2005;
Decreta:
Art. 1.
Approvazione degli studi di settore
1. Sono approvati, in base all'art. 62-bis del decreto-legge
30 agosto 1993, n. 331, convertito con modificazioni dalla legge
29 ottobre 1993, n. 427, gli studi di settore relativi alle seguenti
attività professionali:
a) Studio di settore SK29U - Ricerca e sviluppo sperimentale nel
campo della geologia, codice attività 73.10.F; Attività di studio
geologico e di prospezione geognostica e mineraria, codice attività
74.20.4;
b) Studio di settore TK01U (che sostituisce lo studio di settore
SK01U) - Attività degli studi notarili, codice attività 74.11.2;
c) Studio di settore TK03U (che sostituisce lo studio di settore
SK03U) - Attività tecniche svolte da geometri, codice attività
74.20.A;
d) Studio di settore TK04U (che sostituisce lo studio di settore
SK04U) - Attività degli studi legali, codice attività 74.11.1;
e) Studio di settore TK05U (che sostituisce lo studio di settore
SK05U) - Servizi forniti da dottori commercialisti, codice attività
74.12.A; Servizi forniti da ragionieri e periti commerciali, codice
attività 74.12.B; Consulenza del lavoro, codice attività 74.14.2;
f) Studio di settore TK08U (che sostituisce lo studio di settore
SK08U) - Attività tecniche svolte da disegnatori, codice attività
74.20.C;
g) Studio di settore TK16U (che sostituisce lo studio di settore
SK16U) - Amministrazione di condomini e gestione di beni immobili per
conto terzi, codice attività 70.32.0;
h) Studio di settore TK18U (che sostituisce lo studio di settore
SK18U) - Studi di architettura, codice attività 74.20.E;
i) Studio di settore TK20U (che sostituisce lo studio di settore
SK20U) - Attività professionale svolta da psicologi, codice
attività 85.14.3;
j) Studio di settore TK21U (che sostituisce lo studio di settore
SK21U) - Servizi degli studi odontoiatrici, codice attività 85.13.0.
2. Gli elementi necessari alla definizione presuntiva dei compensi
o dei ricavi relativi agli studi di settore indicati nel comma 1 sono
determinati sulla base della nota tecnica e metodologica, delle
tabelle dei coefficienti nonchè della lista delle variabili per
l'applicazione dello studio di cui agli allegati:
- 1, per lo studio di settore SK29U;
- 2, per lo studio di settore TK01U;
- 3, per lo studio di settore TK03U;
- 4, per lo studio di settore TK04U;
- 5, per lo studio di settore TK05U;
- 6, per lo studio di settore TK08U;
- 7, per lo studio di settore TK16U;
- 8, per lo studio di settore TK18U;
- 9, per lo studio di settore TK20U;
- 10, per lo studio di settore TK21U.
3. Il programma per l'applicazione degli studi di settore segnala
anche, con riferimento ad indici significativi, la coerenza economica
rispetto ai valori minimi e massimi assumibili con riferimento a
comportamenti normali degli operatori del settore.
4. Gli studi di settore si applicano ai contribuenti esercenti arti
e professioni ovvero esercenti attività d'impresa, che svolgono in
maniera prevalente le attività indicate nel comma 1. Gli studi di
settore si applicano altresì ai contribuenti esercenti attività
d'impresa che svolgono in maniera secondaria le predette attività
per le quali abbiano tenuto annotazione separata. In caso di
esercizio di più attività d'impresa, per le quali non è stata
tenuta l'annotazione separata, ovvero in caso di più attività
professionali, per attività prevalente si intende quella da cui
deriva, nel periodo d'imposta, la maggiore entità, rispettivamente,
dei ricavi o dei compensi.

Art. 2.
Applicazione monitorata degli studi di settore
1. Gli studi approvati con il presente decreto, applicabili per il
solo periodo d'imposta in corso al 31 dicembre 2004, sono oggetto di
monitoraggio da parte dell'Agenzia delle Entrate, anche avvalendosi
della Commissione degli Esperti prevista dall'art. 10, comma 7, della
legge 8 maggio 1998, n. 146, e sono utilizzabili esclusivamente per
la selezione delle posizioni soggettive da sottoporre a controllo con
le ordinarie metodologie.
2. I contribuenti che, per il periodo d'imposta 2004, dichiarano
ricavi o compensi di ammontare non inferiore a quelli risultanti
dall'applicazione degli studi di settore indicati all'art. 1 del
presente decreto, non sono assoggettabili ad accertamento ai sensi
dell'art. 10 della legge 8 maggio 1998, n. 146, sulla base dei
maggiori compensi o ricavi determinati a seguito della applicazione
degli studi che, al termine della fase di monitoraggio, saranno
oggetto di definitiva approvazione entro il 31 marzo 2006.
3. Gli studi del presente decreto verranno approvati con carattere
definitivo sulla base del monitoraggio effettuato utilizzando i dati
comunicati con i modelli per l'applicazione degli studi di settore,
relativi al periodo d'imposta 2004, e le informazioni derivanti
dall'attività di controllo effettuata dall'Amministrazione
finanziaria, sentito il parere della Commissione degli esperti di cui
al comma 1. Lo studio definitivo, fatto salvo quanto previsto al
comma 2, avrà valenza ai fini dell'accertamento con riferimento
anche per i periodi d'imposta precedenti. Con gli studi di settore,
approvati definitivamente, sarà individuato l'ambito di applicazione
anche per i periodi d'imposta precedenti.

Art. 3.
Categorie di contribuenti alle quali non si applicano
gli studi di settore
1. Gli studi di settore approvati con il presente decreto non si
applicano nei confronti dei contribuenti che hanno dichiarato
compensi di cui all'art. 54, comma 1, ovvero ricavi di cui all'art.
85, comma 1, esclusi quelli di cui alle lettere c), d) ed e), del
testo unico delle imposte sui redditi, approvato con decreto del
Presidente della Repubblica 22 dicembre 1986, n. 917, come modificato
dal decreto legislativo 12 dicembre 2003, n. 344, di ammontare
superiore a euro 5.164.569.

Art. 4.
Variabili delle attività professionali o delle imprese
1. L'individuazione delle variabili da utilizzare per
l'applicazione degli studi di settore, approvati con il presente
decreto, è effettuata sulla base delle informazioni contenute nei
modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini
dell'applicazione degli studi di settore SK01U per lo studio TK01U,
SK03U per lo studio TK03U, SK04U per lo studio TK04U, SK05U per lo
studio TK05U, SK08U per lo studio TK08U, SK16U per lo studio TK16U,
SK18U per lo studio TK18U, SK20U per lo studio TK20U e SK21U per lo
studio TK21U, costituenti parte integrante delle dichiarazioni Unico
2003 e approvati con provvedimento del Direttore dell'Agenzia delle
Entrate 15 aprile 2003, nonchè sulla base delle informazioni
contenute nei questionari approvati con il provvedimento del
Direttore dell'Agenzia delle Entrate 21 ottobre 2003, tenuto conto di
quanto precisato nelle dichiarazioni di cui all'art. 6 del presente
decreto.
2. L'individuazione delle variabili da utilizzare per
l'applicazione dello studio di settore SK29U approvato con il
presente decreto è effettuata sulla base delle informazioni
contenute nel questionario approvato con provvedimento del Direttore
dell'Agenzia delle Entrate 21 ottobre 2003, tenuto conto di quanto
precisato nelle dichiarazioni di cui all'art. 6 del presente decreto.

Art. 5.
Determinazione del reddito imponibile
1. Sulla base degli studi di settore sono determinati
presuntivamente i compensi di cui all'art. 54, comma 1, ovvero i
ricavi di cui all'art. 85 del testo unico delle imposte sui redditi
approvato con decreto del Presidente della Repubblica 22 dicembre
1986, n. 917, come modificato dal decreto legislativo 12 dicembre
2003, n. 344, ad esclusione di quelli previsti dalle lettere c), d),
e) e f) del comma 1 del citato art. 85.
2. Ai fini della determinazione del reddito di lavoro autonomo
l'ammontare dei compensi di cui al comma 1 è aumentato degli altri
componenti positivi, compresi i proventi e gli interessi moratori e
dilatori di cui all'art. 6, comma 2, del menzionato testo unico, ed
è ridotto dei componenti negativi deducibili. Ai fini della
determinazione degli importi relativi alle voci ed alle variabili di
cui all'art. 4 del presente decreto devono essere considerate le
spese sostenute nell'esercizio dell'attività anche se non dedotte in
sede di dichiarazione dei redditi.
3. Ai fini della determinazione del reddito d'impresa l'ammontare
dei ricavi di cui al comma 1 è aumentato degli altri componenti
positivi, compresi i ricavi di cui all'art. 85, comma 1, lettere c),
d), e) ed f), del menzionato testo unico, ed è ridotto dei
componenti negativi deducibili. Ai fini della determinazione degli
importi relativi alle voci ed alle variabili di cui all'art. 3 devono
essere considerati i componenti negativi inerenti l'esercizio
dell'attività anche se non dedotti in sede di dichiarazione dei
redditi.
4. Per le imprese che eseguono opere, forniture e servizi pattuiti
come oggetto unitario e con tempo di esecuzione ultrannuale i ricavi
dichiarati, da confrontare con quelli presunti in base agli studi di
settore, vanno aumentati delle rimanenze finali e diminuiti delle
esistenze iniziali valutate ai sensi dell'art. 93, commi da 1 a 4,
del testo unico delle imposte sui redditi approvato con decreto del
Presidente della Repubblica 22 dicembre 1986, n. 917, come modificato
dal decreto legislativo 12 dicembre 2003, n. 344.

Art. 6.
Comunicazione dei dati rilevanti ai fini
dell'applicazione degli studi di settore
1. I contribuenti ai quali si applicano gli studi di settore
comunicano, in sede di dichiarazione dei redditi, i dati rilevanti ai
fini dell'applicazione degli studi stessi.
Il presente decreto sarà pubblicato nella Gazzetta Ufficiale della
Repubblica italiana.
Roma, 24 marzo 2005
Il Ministro: Siniscalco

ALLEGATO 1

STUDIO DI SETTORE, SK29U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE
Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione
dello studio di settore. Oggetto dello studio sono le attività
economiche rispondenti ai codici ATECOFIN 2004:
 73.10.F - Ricerca e sviluppo sperimentale nel campo della
geologia;
 74.20.4 - Attività di studio geologico e di prospezione
geognostica e mineraria.
La finalità perseguita è di determinare un "compenso potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un
professionista.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i diversi modelli organizzativi impiegati
nell'espletamento dell'attività.
Al fine di conoscere le informazioni relative all'attività
professionale in oggetto si è progettato ed inviato ai contribuenti
interessati un questionario per rilevare tali informazioni (il codice
del questionario relativo allo studio in oggetto è SK29).
Il numero dei questionari inviati è stato pari a 4.163. I
questionari restituiti sono stati 3.773, pari al 90,6% degli inviati.

La seguente tabella riporta i dati analitici per ogni codice di
attivita':
=====================================================================
| Numero | Numero | % sul totale
| questionari | questionari | questionari
| inviati | restituiti | inviati
=====================================================================
73.10.F - | | |
Ricerca e | | |
sviluppo | | |
sperimentale nel| | |
campo della | | |
geologia | 3.680| 3.396| 92,3 %
---------------------------------------------------------------------
74.20.4 - | | |
Attività di | | |
studio geologico| | |
e di prospezione| | |
geognostica e | | |
mineraria | 483| 377| 78,1%
---------------------------------------------------------------------
TOTALE | 4.163| 3.773| 90,6%

Sui questionari sono state condotte analisi statistiche per
rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle
informazioni in essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 699 questionari, pari al 18,5% dei questionari
rientrati.
I principali motivi di scarto sono stati:
 compensi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro;
 quadro D del questionario (elementi specifici dell'attivita)
non compilato;
 quadro M del questionario (elementi contabili) non compilato;
 errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
dell'attività (quadro D del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alle aree
specialistiche (quadro D del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
della clientela (quadro D del questionario);
 incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili
contenuti nel questionario.
A seguito degli scarti effettuati, il numero dei questionari
oggetto delle successive analisi è stato pari a 3.074.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
Per suddividere i professionisti oggetto dell'analisi in gruppi
omogenei sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta
appropriata una strategia di analisi che combina due tecniche
statistiche:
 una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si
è configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des
donnees e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali
(1);
 un procedimento di Cluster Analysis (2). L'utilizzo combinato
delle due tecniche è preferibile rispetto a un'applicazione diretta
delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri, ad esclusione delle variabili
del quadro degli elementi contabili (con la sola eccezione delle
variabili "Spese per collaboratori coordinati e continuativi" e
"Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti
l'attività professionale o artistica"). Tale scelta nasce
dall'esigenza di caratterizzare i professionisti in base ai possibili
modelli organizzativi, alle aree specialistiche, alle diverse
tipologie della clientela, etc.; tale caratterizzazione è possibile
solo utilizzando le informazioni relative alle strutture operative e
a tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse
realtà professionali.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare quattordici
gruppi omogenei.

---------------------------
(1) L'Analisi in Componenti Principali è una tecnica
statistica che permette di ridurre il numero delle
variabili originarie di una matrice di dati quantitativi in
un numero inferiore di nuove variabili dette componenti
principali tra loro ortogonali (indipendenti, incorrelate)
che spieghino il massimo possibile della varianza totale
delle variabili originarie, per rendere minima la perdita
di informazione; le componenti principali (fattori) sono
ottenute come combinazione lineare delle variabili
originarie.
(2) La Cluster Analysis è una tecnica statistica che,
in base ai fattori dell'analisi in componenti principali,
permette di identificare gruppi omogenei di professionisti
(cluster); in tal modo i professionisti che appartengono
allo stesso gruppo omogeneo presentano caratteristiche
strutturali simili.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
La suddivisione dei contribuenti è avvenuta principalmente sulla
base di:
 area specialistica di riferimento;
 tipologia della clientela;
 dimensione e struttura dello studio professionale;
 tipologia dell'attività.
La suddivisione secondo l'area specialistica di riferimento ha
portato all'evidenziazione di geologi specializzati in: rilevamento
di base e tematico (cluster 2), idrogeologia (cluster 3), geologia
applicata all'ingegneria (cluster 4), geologia applicata all'ambiente
(cluster 5), geofisica (cluster 6) e geologia applicata alla difesa
del suolo e/o alla pianificazione territoriale (cluster 8).
La suddivisione secondo la tipologia della clientela ha portato
all'evidenziazione di geologi che operano nei confronti di: studi
tecnici (cluster 7), enti pubblici (cluster 9), imprese di
costruzione e/o società di ingegneria (cluster 10), imprese di
sfruttamento di georisorse (cluster 11) e clientela privata (cluster
12).
La suddivisione secondo la dimensione e struttura dello studio
professionale ha portato all'evidenziazione degli studi di geologia
di medie dimensioni (cluster 14).
La suddivisione secondo la tipologia dell'attività ha portato
all'evidenziazione dei geologi specializzati in indagini geognostiche
(cluster 1). Inoltre, l'analisi ha permesso di evidenziare gli studi
di geologia che svolgono attività diversificate (cluster 13).
Salvo quanto espressamente specificato, tutti i valori evidenziati
sono riferiti ai valori medi del cluster di riferimento.

CLUSTER 1- GEOLOGI SPECIALIZZATI NELLA DIREZIONE DI INDAGINI
GEOGNOSTICHE NUMEROSITA': 82
T geologi di questo cluster ottengono la maggior parte dei
compensi (il 75%) dall'attività di indagini geognostiche nell'ambito
delle aree specialistiche relative alla geologia applicata
all'ingegneria (il 52% dei compensi), al rilevamento geologico di
base e tematico (il 63% dei compensi per il 32% dei soggetti) ed
all'idrogeologia (il 25% per il 33%).
L'attività è svolta in forma individuale, senza ricorso a
dipendenti o collaboratori e, nel 66% dei casi, il professionista
lavora all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Inoltre, il 12%
dei soggetti affianca alla libera professione lo svolgimento di
attività di docenza.
Le spese per servizi di geognostica commissionati a terzi,
dichiarate dal 28% dei soggetti, sono pari a 12.502 euro
(notevolmente superiori alla media di settore).
La clientela è costituita da: studi tecnici (il 29% dei
compensi), "altre imprese e altri enti privati, commerciali e non"
(il 23%), imprese di costruzioni (il 14%), privati (il 9%) ed enti
pubblici territoriali (il 38% dei compensi per il 38% dei soggetti).
La dotazione di beni strumentali comprende: un personal computer,
un penetrometro tascabile per il 29% dei soggetti, un freatimetro per
il 23%, un programma software per l'analisi di stabilità dei pendii
per il 24% e 2 programmi software di geotecnica per il 28%.

CLUSTER 2 - GEOLOGI SPECIALIZZATI IN RILEVAMENTO GEOLOGICO DI BASE
E TEMATICO NUMEROSITA': 137
La totalità dei professionisti appartenenti a questo cluster è
specializzata in rilevamento geologico di base e tematico (il 92% dei
compensi); l'attività svolta è concentrata sulla stesura di
relazioni geologiche/geotecniche e redazione di elaborati tecnici
(tre quarti circa dei compensi totali) seguita, in misura inferiore,
dagli "altri rilevamenti geologici, indagini geotecniche, geofisiche,
studi, ricerche e prove di laboratorio" (il 44% dei compensi per il
23% dei soggetti).
L'attività è svolta in forma individuale, senza ricorso a
dipendenti o collaboratori e, nel 64% dei casi, il professionista
lavora all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Inoltre, il 10%
dei soggetti affianca alla libera professione lo svolgimento di
attività di docenza, il 20% dichiara di svolgere attività di lavoro
dipendente a tempo pieno e l'11% attività di lavoro dipendente a
tempo parziale. Infine, l'anzianità professionale (7 anni) è tra le
più basse del settore.
La clientela è formata da: studi tecnici (il 38% dei compensi),
privati (il 13%), "altre imprese e altri enti privati, commerciali e
non" (la metà circa dei compensi per il 39% dei soggetti) ed enti
pubblici territoriali (il 30% per il 39%).
La dotazione di beni strumentali risulta limitata ad un personal
computer ed un programma software di geotecnica per un quarto dei
soggetti.

CLUSTER 3 - GEOLOGI SPECIALIZZATI IN IDROGEOLOGIA
NUMEROSITA': 137
La totalità dei professionisti appartenenti a questo cluster è
specializzata in idrogeologia (acque minerali e termali, sotterranee,
inquinamento acque e discariche) dalla quale ottengono il 75% dei
compensi; l'attività svolta si sostanzia nella stesura di relazioni
geologiche/geotecniche e redazione di elaborati tecnici (il 41% dei
compensi), nelle consulenze in ambito ambientale (il 26%), negli
"altri rilevamenti geologici, indagini geotecniche, geofisiche,
studi, ricerche e prove di laboratorio" (il 37% dei compensi per il
34% dei soggetti) e nelle indagini geognostiche (il 19% per il 27%).
L'attività è svolta in forma individuale, senza ricorso a
dipendenti o collaboratori e, nel 69% dei casi, il professionista
lavora all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Inoltre, il 15%
dei soggetti affianca alla libera professione lo svolgimento di
attività di docenza e l'8% è pensionato.
La clientela che si rivolge allo studio professionale è formata
da: "altre imprese e altri enti privati, commerciali e non" (il 34%
dei compensi), enti pubblici territoriali (il 21%), privati (il 15%)
e studi tecnici (il 30% dei compensi per la metà circa dei
soggetti).
La dotazione di beni strumentali comprende: un personal computer,
un penetrometro tascabile per il 24% dei soggetti, un freatimetro per
il 39%, un programma software per l'analisi di stabilità dei pendii
per il 25% e uno, talvolta 2 programmi software di geotecnica per il
25%.

CLUSTER 4 - GEOLOGI SPECIALIZZATI IN GEOLOGIA APPLICATA
ALL'INGEGNERIA NUMEROSITA': 464
Questo cluster è formato da geologi specializzati in geologia
applicata all'ingegneria (edilizia civile, opere idrauliche,
aeroporti), fonte dell'82% dei compensi, che svolgono in via
prevalente (il 73% dei compensi) l'attività di stesura di relazioni
geologiche/geotecniche e redazione di elaborati tecnici.
L'attività è svolta in forma individuale, senza ricorso a
dipendenti o collaboratori e, nel 55% dei casi, il professionista
lavora all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Inoltre, il 17%
dei soggetti affianca alla libera professione lo svolgimento di
attività di lavoro dipendente a tempo pieno e l'8% è pensionato.
Le spese per servizi di geognostica commissionati a terzi,
dichiarati dal 41% dei soggetti, sono pari a 5.058 euro.
La clientela che si rivolge allo studio professionale è formata
da: "altre imprese e altri enti privati, commerciali e non" (il 29%
dei compensi), enti pubblici territoriali (il 19%), privati (il 14%),
studi tecnici (il 13%) ed imprese di costruzioni (l'11%).
La dotazione di beni strumentali comprende: uno, talvolta 2
personal computer, un penetrometro tascabile per il 43% dei soggetti,
un penetrometro statico o dinamico per il 25%, un freatimetro per il
35%, un programma software per l'analisi di stabilità dei pendii per
il 51% e 2 programmi software di geotecnica per il 53%.

CLUSTER 5 - GEOLOGI SPECIALIZZATI IN GEOLOGIA APPLICATA
ALL'AMBIENTE
NUMEROSITA': 101
Questo cluster è formato da geologi specializzati in geologia
applicata all'ambiente (ambiente, VIA, parchi) dalla quale ottengono
il 67% dei compensi. Coerentemente con la specializzazione
dichiarata, la maggior parte dei compensi si concentra sulle
attività di consulenza in ambito ambientale (il 47%), sulle
valutazioni di impatto ambientale (il 22%) e, in misura minore, sulla
stesura di relazioni geologiche/geotecniche e redazione di elaborati
tecnici (il 16%).
L'attività è svolta in forma individuale, senza ricorso a
dipendenti o collaboratori e, nel 67% dei casi, il professionista
lavora all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Inoltre, il 10%
dei soggetti affianca alla libera professione lo svolgimento di
attività di docenza.
La clientela che si rivolge allo studio professionale è formata
da: "altre imprese e altri enti privati, commerciali e non" (il 38%
dei compensi), enti pubblici territoriali (il 16%), studi tecnici (il
14%), società di ingegneria (la metà circa dei compensi per il 26%
dei soggetti) e privati (il 12% per il 37%). I due terzi dei
professionisti del cluster sono fortemente legati al committente
principale, fonte dell'82% dei compensi. Infine, si segnala che il 6%
dei soggetti ottiene quasi la metà dei compensi da clienti situati
al di fuori dell'Unione Europea.
La dotazione di beni strumentali comprende: un personal computer
ed un freatimetro per il 24% dei soggetti.

CLUSTER 6 - GEOLOGI SPECIALIZZATI IN GEOFISICA
NUMEROSITA': 49
La totalità dei geologi annoverati in questo cluster è
specializzata in geofisica (consulenza nelle indagini sismiche,
geoelettriche, magnetiche, ecc.) dalla quale ottiene l'82% dei
compensi. A fronte di questa specializzazione, l'attività che
apporta i maggiori compensi (il 59%) è costituita dagli "altri
rilevamenti geologici, indagini geofisiche, studi, ricerche e prove
di laboratorio", seguono le relazioni geologiche (il 14% dei
compensi) e le indagini geognostiche (il 40% dei compensi per il 20%
dei soggetti).
L'attività è svolta in forma individuale, raramente si riscontra
la presenza di dipendenti o collaboratori e, nel 67% dei casi, il
professionista lavora all'interno dell'abitazione in uso promiscuo.
Inoltre, il 10% dei soggetti dichiara di esercitare altre attività
professionali e/o di impresa.
La clientela che si rivolge allo studio professionale è formata
da: "altre imprese e altri enti privati, commerciali e non" (il 36%
dei compensi), studi tecnici (il 29%), enti pubblici territoriali (il
37% dei compensi per il 31% dei soggetti) ed imprese di costruzione
(il 27% per il 31%). Il 57% dei professionisti del cluster è
fortemente legato al committente principale, fonte dell'84% dei
compensi. Infine, si segnala che il 14% dei soggetti ottiene quasi il
37% dei compensi da clienti situati al di fuori dell'Unione Europea.
La dotazione di beni strumentali comprende: un personal computer
ed un sismografo per il 27% dei soggetti.

CLUSTER 7 - GEOLOGI CHE COLLABORANO CON STUDI TECNICI
NUMEROSITA': 302
I geologi che fanno parte di questo cluster si differenziano dagli
altri gruppi omogenei per la tipologia di clientela: la maggior parte
dei compensi (il 78%) proviene da studi tecnici (geologi, architetti,
ingegneri, periti industriali). Si tratta, probabilmente, di geologi
che svolgono parte di un'attività complessa, oppure di giovani
geologi (l'anzianità professionale, 6 anni, è tra le più basse del
settore) che lavorano presso un altro studio tecnico in qualità di
collaboratori.
La specializzazione che si riscontra più frequentemente è la
geologia applicata all'ingegneria (il 56% dei compensi), seguono la
geologia applicata alla pianificazione territoriale (il 26% dei
compensi per il 31% dei soggetti) e l'idrogeologia (il 14% per il
30%). Le attività maggiormente svolte sono la stesura di relazioni
geologiche/geotecniche e la redazione di elaborati tecnici (il 61%
dei compensi) e gli "altri rilevamenti geologici, indagini
geotecniche, geofisiche, studi, ricerche e prove di laboratorio" (il
30% dei compensi per il 32% dei soggetti).
L'attività è svolta in forma individuale, senza ricorso a
dipendenti o collaboratori; il 68% dei soggetti opera in uno studio
ricavato all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Inoltre, la
metà dei professionisti del cluster è fortemente legata al
committente principale, fonte dell'81% dei compensi.
La dotazione di beni strumentali comprende: un personal computer,
un programma software per l'analisi di stabilità dei pendii per il
30% dei soggetti e 2 programmi software di geotecnica per il 34%.

CLUSTER 8 - GEOLOGI SPECIALIZZATI IN GEOLOGIA APPLICATA ALLA
DIFESA DEL SUOLO E/O ALLA PIANIFICAZIONE TERRITORIALE
NUMEROSITA': 189
I geologi di questo cluster sono specializzati in geologia
applicata alla difesa del suolo e in geologia applicata alla
pianificazione territoriale (strumenti urbanistici) dalla quale
ottengono, rispettivamente, il 32% ed il 37% dei compensi;
l'attività svolta si sostanzia nella stesura di relazioni
geologiche/geotecniche e redazione di elaborati tecnici (il 53% dei
compensi), negli "altri rilevamenti geologici, indagini geotecniche,
geofisiche, studi, ricerche e prove di laboratorio" (il 28% dei
compensi per il 32% dei soggetti), nelle consulenze in ambito
ambientale (il 36% per il 22%) e nella progettazione e direzione
lavori (il 25% per il 21%).
L'attività è svolta in forma individuale, senza ricorso a
dipendenti o collaboratori e, nel 55% dei casi, il professionista
lavora all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Inoltre, un
quarto circa dei soggetti affianca alla libera professione lo
svolgimento di attività di lavoro dipendente a tempo pieno e l'11%
è pensionato.
I geologi del cluster lavorano prevalentemente per: enti pubblici
territoriali (il 70% dei compensi), "altri enti pubblici" (il 37% dei
compensi per il 21% dei soggetti) e, in misura minore, per studi
tecnici (il 14% per il 48%).
La dotazione di beni strumentali comprende: uno, talvolta 2
personal computer, un penetrometro tascabile per il 31% dei soggetti,
un freatimetro per il 25%, un programma software per l'analisi di
stabilità dei pendii per il 39% e 2 programmi software di geotecnica
per il 37%.

CLUSTER 9 - GEOLOGI CHE OPERANO PER ENTI PUBBLICI
NUMEROSITA': 495
I geologi che fanno parte di questo cluster sono accomunati dalla
tipologia di clientela: il 67% dei compensi è apportato da enti
pubblici territoriali ed il 14% da "altri enti pubblici". Le
attività che assumono un peso maggiore sui compensi totali sono la
stesura di relazioni geologiche/geotecniche e redazione di elaborati
tecnici (il 59%) e gli "altri rilevamenti geologici, indagini
geotecniche, geofisiche, studi, ricerche e prove di laboratorio" (il
28% dei compensi per un terzo circa dei soggetti). Le aree di
specializzazione vedono una prevalenza della geologia applicata
all'ingegneria (il 47% dei compensi) seguita dal rilevamento
geologico di base e tematico (il 20%).
L'attività è svolta in forma individuale, senza ricorso a
dipendenti o collaboratori e, nel 58% dei casi, il professionista
lavora all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Inoltre, un
quarto circa dei soggetti affianca alla libera professione lo
svolgimento di attività di lavoro dipendente a tempo pieno.
Le spese per servizi di geognostica commissionati a terzi,
dichiarati dal 29% dei soggetti, sono pari a 8.368 euro (superiori
alla media di settore).
La dotazione di beni strumentali comprende: un personal computer,
un programma software per l'analisi di stabilità dei pendii per il
34% dei soggetti e uno, talvolta 2 programmi software di geotecnica
per il 30%.

CLUSTER 10 - GEOLOGI CHE OPERANO PER IMPRESE DI COSTRUZIONE E/O
SOCIETÀ DI INGEGNERIA
NUMEROSITA': 190
Questo cluster è formato da geologi che lavorano principalmente
per imprese di costruzione (fonte del 47% dei compensi) e/o società
di ingegneria (il 30%). Le attività svolte nei confronti di questi
clienti si sostanziano nella stesura di relazioni
geologiche/geotecniche e redazione di elaborati tecnici (il 54% dei
compensi) e negli "altri rilevamenti geologici, indagini geotecniche,
geofisiche, studi, ricerche e prove di laboratorio" (il 37% dei
compensi per il 27% dei soggetti). Le aree di specializzazione
prevalenti sono la geologia applicata all'ingegneria (il 59% dei
compensi) e il rilevamento geologico di base e tematico (il 29% dei
compensi per il 21% dei soggetti).
L'attività è svolta in forma individuale, senza ricorso a
dipendenti o collaboratori e, nel 68% dei casi, il professionista
lavora all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Inoltre, il 17%
dei soggetti affianca alla libera professione lo svolgimento di
attività di lavoro dipendente a tempo pieno e l'8% è pensionato.
La dotazione di beni strumentali comprende: un personal computer,
un penetrometro tascabile per il 26% dei soggetti, un programma
software per l'analisi di stabilità dei pendii per il 30% e uno,
talvolta 2 programmi software di geotecnica per il 35%.

CLUSTER 11 - GEOLOGI CHE OPERANO PER IMPRESE DI SFRUTTAMENTO DI
GEORISORSE NUMEROSITA': 56
I geologi di questo cluster lavorano principalmente nei confronti
di imprese di sfruttamento di georisorse (il 76% dei compensi). Le
attività svolte con maggior frequenza sono: la stesura di relazioni
geologiche/geotecniche e redazione di elaborati tecnici (il 28% dei
compensi), la progettazione e direzione lavori (il 35% dei compensi
per il 46% dei soggetti), le consulenze in ambito ambientale (il 20%
per il 41%), le valutazioni di impatto ambientale (il 23% per il 20%)
e la direzione di cave (il 38% per il 25%). Le aree di
specializzazione prevalenti sono la geologia applicata ai minerali,
alle pietre e alle ricerche minerarie (il 27% dei compensi), la
geologia applicata all'ingegneria (il 14%), la geologia applicata
all'ambiente (il 40% dei compensi per il 34% dei soggetti) e
l'idrogeologia (il 31% per il 38%).
L'attività è svolta in forma individuale, raramente si riscontra
la presenza di dipendenti o collaboratori e, nella metà circa dei
casi, il professionista lavora all'interno dell'abitazione in uso
promiscuo. Inoltre, il 5% dei soggetti affianca alla libera
professione lo svolgimento di attività di lavoro dipendente a tempo
pieno ed il 13% è pensionato.
Le spese per servizi di geognostica commissionati a terzi,
dichiarati da un quarto dei soggetti, sono pari a 15.732 euro
(notevolmente superiori alla media di settore).
La dotazione di beni strumentali comprende: 2 personal computer,
un freatimetro per il 25% dei soggetti, un programma software per
l'analisi di stabilità dei pendii per il 34%, uno, talvolta 2
programmi software di geotecnica per il 29% ed un programma software
CAD per il 27%.

CLUSTER 12 - GEOLOGI CHE OPERANO PER CLIENTELA PRIVATA
NUMEROSITA': 210
I geologi che fanno parte di questo cluster sono accomunati dalla
tipologia di clientela: il 76% dei compensi è apportato da clienti
privati. L'attività svolta con maggior frequenza è la stesura di
relazioni geologiche/geotecniche e redazione di elaborati tecnici
(l'87% dei compensi), attività prevalentemente svolta nell'ambito
dell'area specialistica relativa alla geologia applicata
all'ingegneria (il 64% dei compensi).
L'attività è svolta in forma individuale, senza ricorso a
dipendenti o collaboratori e, nel 67% dei casi, il professionista
lavora all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Inoltre, un
terzo circa dei soggetti affianca alla libera professione lo
svolgimento di attività di lavoro dipendente a tempo pieno.
La dotazione di beni strumentali annovera un personal computer, un
penetrometro tascabile per il 30% dei soggetti, un programma software
per l'analisi di stabilità dei pendii per il 27% ed un programma
software di geotecnica per il 30%.

CLUSTER 13 - GEOLOGI CHE SVOLGONO ATTIVITÀ DIVERSIFICATE
NUMEROSITA': 566
I geologi annoverati all'interno di questo cluster non presentano
una particolare concentrazione dei compensi su particolari attività
o specializzazioni. Tra le attività si segnalano: la stesura di
relazioni geologiche/geotecniche e redazione di elaborati tecnici,
gli "altri rilevamenti geologici, indagini geotecniche, geofisiche,
studi, ricerche e prove di laboratorio", le consulenze in ambito
ambientale e le indagini geognostiche. Tra le specializzazioni si
segnalano: la geologia applicata all'ingegneria (un quarto circa dei
compensi), il rilevamento geologico di base e tematico (il 26% dei
compensi per il 42% dei soggetti), la geologia applicata alla
pianificazione territoriale (il 22% per il 39%), la geologia
applicata alla difesa del suolo (il 20% per il 35%), la sicurezza del
territorio (il 22% per il 21%) e la geologia applicata all'ambiente
(il 19% per il 28%).
L'attività è svolta in forma individuale, senza ricorso a
dipendenti o collaboratori e, nel 57% dei casi, il professionista
lavora all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Inoltre, il 12%
dei soggetti affianca alla libera professione lo svolgimento di
attività di lavoro dipendente a tempo pieno.
La diversificazione delle attività svolte si riflette sulla
tipologia di clientela; i geologi di questo cluster lavorano per una
pluralità di committenti tra i quali si segnalano: "altre imprese e
altri enti privati, commerciali e non" (che apportano il 36% dei
compensi), enti pubblici territoriali (il 14%), studi tecnici (il
13%), privati (l'11%) ed imprese di costruzione (il 7%).
La dotazione di beni strumentali comprende: uno, talvolta 2
personal computer, un penetrometro tascabile per il 27% dei soggetti,
un freatimetro per il 27%, un programma software per l'analisi di
stabilità dei pendii per il 39% ed uno, talvolta 2 programmi
software di geotecnica per il 39%.

CLUSTER 14 - STUDI DI GEOLOGIA DI MEDIE DIMENSIONI
NUMEROSITA': 96
Il cluster in esame si differenzia dagli altri per la struttura di
medie dimensioni: nel 70% dei casi si tratta di associazioni tra
professionisti, formate da 2 associati che lavorano all'interno di
uno studio professionale dedicato esclusivamente all'esercizio della
professione (avente una superficie di 61 mq). Coerentemente con
l'aspetto strutturale dello studio professionale, superiore alla
media di settore, anche le spese sostenute sono mediamente più
elevate; in particolare si rilevano le spese per servizi di
geognostica commissionate a terzi, dichiarate dal 58% dei soggetti e
pari a 14.735 euro.
L'attività svolta in modo prevalente è la stesura di relazioni
geologiche/geotecniche e redazione di elaborati tecnici (la metà
circa dei compensi); altre attività svolte in misura inferiore sono
gli "altri rilevamenti geologici, indagini geotecniche, geofisiche,
studi, ricerche e prove di laboratorio", le indagini geognostiche e
le consulenze in ambito ambientale.
La specializzazione principale è la geologia applicata
all'ingegneria (il 42% dei compensi); altre specializzazioni sono la
geologia applicata alla pianificazione territoriale e la geologia
applicata alla difesa del suolo.
La clientela è formata principalmente da: enti pubblici
territoriali (il 34% dei compensi), "altre imprese e altri enti
privati, commerciali e non" (il 20%), privati (il 12%) ed imprese di
costruzione (il 9%).
La dotazione di beni strumentali comprende: 3, talvolta 4 personal
computer, uno sclerometro per il 29% dei soggetti, uno, talvolta 2
penetrometri tascabili per il 48%, un penetrometro statico o dinamico
per il 25%, 2 freatimetri per il 67%, un plotter per il 30%, un
programma software per l'analisi di stabilità dei pendii per il 70%,
un programma software di idrogeologia per il 34%, un programma
software di topografia/urbanistica/georeferenziazione per il 25%, 2
programmi software di geotecnica per il 61%, un programma software
CAD per il 40% ed un programma software di elaborazione digitale
dell'immagine per il 39%.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI COMPENSO
Una volta suddivisi i professionisti in gruppi omogenei è
necessario determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione
matematica che meglio si adatta all'andamento dei compensi dei
professionisti appartenenti al gruppo in esame. Per determinare tale
funzione si è ricorso alla Regressione Multipla (3).
La stima della "funzione di compenso" è stata effettuata
individuando la relazione tra il compenso (variabile dipendente) ed
alcuni dati contabili e strutturali dei professionisti (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati dei
professionisti per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le situazioni anomale;
ciò si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni
nella determinazione della "funzione di compenso".
In particolare sono state esclusi i professionisti che presentano
costi e spese dichiarati nel quadro M del questionario superiori ai
compensi dichiarati.
Successivamente è stato utilizzato un indicatore
economico-contabile specifico dell'attività in esame:
 resa oraria = compensi dichiarati - spese per collaboratori
coordinati e continuativi - compensi corrisposti a terzi per
prestazioni direttamente afferenti l'attività professionale o
artistica /(numero addetti (4) * 40 * 45).
Per ogni gruppo omogeneo, distintamente per forma giuridica e per
localizzazione territoriale, è stata calcolata la distribuzione
ventilica dell'indicatore precedentemente definito e poi sono stati
selezionati i soggetti che presentavano valori dell'indicatore
all'interno di un determinato intervallo, per costituire il campione
di riferimento.
Sono stati scelti i seguenti intervalli:
 dal 1° ventile, per il cluster 11;
 dal 2° al 19° ventile, per i cluster 6 e 14;
 dal 3° al 18° ventile, per il cluster 9;
 dal 3° al 19° ventile, per i cluster 4, 5, 7 e 8;
 dal 4° al 18° ventile, per il cluster 1;
 dal 4° al 19° ventile, per i cluster 3, 10 e 13;
 dal 5° al 19° ventile, per i cluster 2 e 12.
Così definito il campione di professionisti di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di compenso" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di compenso" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro M del questionario) sia
variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise. Una volta selezionate le
variabili, la determinazione della "funzione di compenso" si è
ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che
consente di controllare l'eventuale presenza di variabilità legata a
fattori dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 1.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di compenso".

---------------------------
(3) La Regressione Multipla è una tecnica statistica
che permette di interpolare i dati con un modello
statistico-matematico che descrive l'andamento della
variabile dipendente in funzione di una serie di variabili
indipendenti relativamente alla loro significatività
statistica.
(4) Le frequenze relative ai dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alle giornate retribuite.
Numero addetti (professionista che opera in forma
individuale) = 1 * "Fattore correttivo individuale" +
Numero dipendenti a tempo pieno + Numero dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro
dove:
 "Fattore correttivo individuale" = "Peso ore
settimanali dedicate all'attivita'" * "Peso settimane di
lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" è pari
a: (minor valore tra 40 e "Numero ore settimanali dedicate
all'attivita'") / 40
 "Peso settimane di lavoro nell'anno" è pari a:
(minor valore tra 45 e "Numero settimane di lavoro
nell'anno") / 45
Numero addetti (associazioni tra i professionisti) =
Numero dipendenti a tempo pieno + Numero dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro +
Numero soci o associati che prestano attività nello studio
* "Fattore correttivo associazioni"
dove:
 "Fattore correttivo associazioni" = "Peso ore
settimanali dedicate all'attivita'" * "Peso settimane di
lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" è pari
a (minor valore tra 40 e "Numero ore settimanali
dedicate all'attivita'" / "Numero soci o associati che
prestano attività nello studio") / 40
 "Peso settimane di lavoro nell'anno" è pari a (minor
valore tra 45 c "Numero settimane di lavoro nell'anno" /
"Numero soci o associati che prestano attività nello
studio") / 45

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI
Per la determinazione del compenso del singolo professionista sono
previste due fasi:
 l'Analisi Discriminante(5);
 la stima del compenso di riferimento.
Nell'allegato 1.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni professionista viene determinato il compenso di
riferimento puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale compenso è dato dalla media dei compensi di riferimento di
ogni gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i
coefficienti del gruppo stesso e le variabili del professionista,
ponderata con le relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.
.sep; -----------------------------
(5)L'Analisi Discriminante è una tecnica che consente
di associare ogni professionista ad uno dei gruppi omogenei
individuati per la sua attività, attraverso la definizione
di una probabilità di appartenenza a ciascuno dei gruppi
stessi.

----&gt; Vedere allegato 1.A da pag. 156 a pag. 158 &lt;----

NOTA AI COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI COMPENSO
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Relazioni
geologiche/geotecniche e redazione di elaborati tecnici" ponderato
per il compenso medio per incarico" è calcolata come: Numero di
incarichi relativi a "Relazioni geologiche/geotecniche e redazione di
elaborati tecnici" * peso di ponderazione dove: peso di ponderazione
= MIN(MAX( compenso per incarico relativo a "Relazioni
geologiche/geotecniche e redazione di elaborati tecnici"; 300);
8.000) / 8.000.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Indagini
geognostiche" ponderato per il compenso medio per incarico" è
calcolata come: Numero di incarichi relativi a "Indagini
geognostiche" * peso di ponderazione dove: peso di ponderazione =
MIN(MAX(compenso per incarico relativo a "indagini geognostiche";
200); 6.500) / 6.500.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Altri rilevamenti
geologici, indagini geotecniche, geofisiche, studi, ricerche e prove
di laboratorio" ponderato per il compenso medio per incarico" è
calcolata come:
Numero di incarichi relativi a "Altri rilevamenti geologici,
indagini geotecniche, geofisiche, studi, ricerche e prove di
laboratorio" * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Altri rilevamenti geologici, indagini geotecniche,
geofisiche, studi, ricerche e prove di laboratorio"; 240); 7.500) /
7.500.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Redazione di carte
tematiche" ponderato per il compenso medio per incarico" è calcolata
come: Numero di incarichi relativi a "Redazione di carte tematiche" *
peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN (MAX(compenso per incarico
relativo a "Redazione di carte tematiche"; 400); 10.000) / 10.000.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Progettazione e
direzione lavori" ponderato per il compenso medio per incarico" è
calcolata come: Numero di incarichi relativi a "Progettazione e
direzione lavori" * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Progettazione e direzione lavori"; 400); 12.000) /
12.000.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Consulenze in ambito
ambientale" ponderato per il compenso medio per incarico" è
calcolata come: Numero di incarichi relativi a "Consulenze in ambito
ambientale" * peso di ponderazione dove: peso di ponderazione = MIN
(MAX(compenso per incarico relativo a "Consulenze in ambito
ambientale"; 400); 9.000) / 9.000.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Valutazioni di
Impatto Ambientale" ponderato per il compenso medio per incarico" è
calcolata come: Numero di incarichi relativi a "Valutazioni di
Impatto Ambientale" * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Valutazioni di Impatto Ambientale"; 500); 15.000) /
15.000.
La variabile "Numero di incarichi relativi alla somma di
("Consulenza Tecnica d'Ufficio", "Arbitrati") ponderati per il
compenso medio per incarico" è calcolata come: Numero di incarichi
relativi a ("Consulenza Tecnica d'Ufficio" + "Arbitrati") * peso di
ponderazione dove: peso di ponderazione = MIN( MAX( compenso per
incarico relativo a ("Consulenza Tecnica d'Ufficio" + "Arbitrati");
400); 9.000) / 9.000.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Consulenza Tecnica
in sede di contenzioso" ponderato per il compenso medio per incarico"
è calcolata come: Numero di incarichi relativi a "Consulenza Tecnica
in sede di contenzioso" * peso di ponderazione dove: peso di
ponderazione = MIN( MAX( compenso per incarico relativo a "Consulenza
Tecnica in sede di contenzioso"; 400); 5.000) / 5.000.
La variabile "Numero di incarichi relativi alla somma di ("Stime
di georisorse", "Redazione piani di sicurezza", "Coordinamento piani
di sicurezza", "Direzione di cave", "Direzione di laboratori
geotecnici" e "Altre attivita'") ponderati per il compenso medio per
incarico" è calcolata come:
Numero di incarichi relativi a ("Stime di georisorse" + "Redazione
piani di sicurezza" + "Coordinamento piani di sicurezza" + "Direzione
di cave" + "Direzione di laboratori geotecnici" + "Altre attivita'")
peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX( compenso per incarico
relativo a ("Stime di georisorse" + "Redazione piani di sicurezza" +
"Coordinamento piani di sicurezza" + "Direzione di cave" + "Direzione
di laboratori geotecnici" + "Altre attivita'"); 200); 19.000) /
19.000.

ALLEGATO 1.B
VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE

QUADRO A:
 Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo pieno
 Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro
 Percentuale di lavoro prestato da soci o associati che prestano
attività nello studio

QUADRO B:
 Spese per l'utilizzo di servizi di terzi
 Costi sostenuti per strutture polifunzionali

QUADRO D:
 Tipologia dell'attivita': Indagini geognostiche - Percentuale
sui compensi
 Tipologia dell'attivita': Altri rilevamenti geologici, indagini
geotecniche, geofisiche, studi, ricerche e prove di laboratorio -
Percentuale sui compensi
 Tipologia dell'attivita': Consulenze in ambito ambientale -
Percentuale sui compensi
 Tipologia dell'attivita': Valutazioni di Impatto Ambientale -
Percentuale sui compensi
 Aree specialistiche: Rilevamento geologico di base e tematico
 Aree specialistiche: ldrogeologia (acque minerali e termali,
sotterranee, inquinamento acque e discariche)
 Aree specialistiche: Geologia applicata all'ingegneria
(edilizia civile, opere idrauliche, aeroporti)
 Aree specialistiche: Geologia applicata alla difesa del suolo
 Aree specialistiche: Geologia applicata alla pianificazione
territoriale (strumenti urbanistici)
 Aree specialistiche: Geologia applicata all'ambiente (ambiente,
VIA, parchi)
 Aree specialistiche: Geofisica (consulenza nelle indagini
sismiche, geoelettriche, magnetiche, ecc.)
 Tipologia della clientela: Studi tecnici (geologi, architetti,
ingegneri, periti industriali)
 Tipologia della clientela: Enti Pubblici Territoriali (comuni,
comunità montane, autorità di bacino, province, regioni)
 Tipologia della clientela: Altri enti pubblici
 Tipologia della clientela: Società di ingegneria
 Tipologia della clientela: Imprese di costruzioni
 Tipologia della clientela: Imprese di sfruttamento di
georisorse
 Tipologia della clientela: Privati

QUADRO M:
 Spese per collaboratori coordinati e continuativi
 Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente
afferenti l'attività professionale o artistica

ALLEGATO 2

EVOLUZIONE
STUDIO DI SETTORE TK01U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE
L'evoluzione dello Studio di Settore ha il fine di cogliere i
cambiamenti strutturali, le modifiche dei modelli organizzativi, le
variazioni di mercato all'interno del settore economico.
Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per l'evoluzione
dello studio di settore SKO1 U. Oggetto dello studio è l'attività
economica rispondente al codice ATECOFIN 2004: 74.11.2 - Attività
degli studi notarili.
La finalità perseguita è di determinare un "compenso potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un
professionista.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i diversi modelli organizzativi impiegati
nell'espletamento dell'attività.
L'evoluzione dello Studio di Settore SK01U è stata condotta
analizzando i modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini
dell'applicazione degli Studi di Settore per il periodo di imposta
2002.
I contribuenti interessati sono risultati pari a 4.230.
Sui modelli sono state condotte analisi statistiche per rilevare
la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in
essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 243 posizioni. I principali motivi di scarto
sono stati:
 compensi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro;
 quadro G (elementi contabili) non compilato;
 errata compilazione delle percentuali relative alla modalità
di espletamento dell'attività (quadro D);
 incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili.
A seguito degli scarti effettuati, il numero dei modelli oggetto
delle successive analisi è stato pari a 3.987.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
Date le caratteristiche peculiari dello studio, si è ritenuto
opportuno non utilizzare alcuna procedura di Cluster Analysis (1).
Per questo motivo si riporta di seguito la descrizione economica del
settore.

----------------------------------
(1)La Cluster Analysis è una tecnica statistica che, in
base ai fattori dell'analisi in componenti principali,
permette di identificare gruppi omogenei di professionisti
(cluster); in tal modo i professionisti che appartengono
allo stesso gruppo omogeneo presentano caratteristiche
strutturali simili.

DESCRIZIONE ECONOMICA DEL SETTORE
I professionisti appartenenti allo studio in oggetto si avvalgono,
per lo svolgimento dell'attività, di una media di 3 dipendenti a
tempo pieno e di uno a tempo parziale; il 15% ricorre a collaboratori
coordinati e continuativi. In particolare, per quanto riguarda i
dipendenti a tempo pieno, si può osservare che il 43,8% dei soggetti
dichiara avere fino a 2 dipendenti, il 37,5% dichiara di avere da 3 a
5 dipendenti, e che il 18,7% dei soggetti dichiara di avere più di 5
dipendenti.
Relativamente alla forma giuridica, si osserva che il 10% degli
studi notarili rientranti nello studio di settore è costituito in
forma di associazioni tra artisti e professionisti.
La superficie dello studio risulta di 178 mq (compilato dal 96%
dei soggetti), di cui 36 mq destinati a biblioteche (compilato dal
48,7% dei soggetti). Più in dettaglio, si rileva che il 69,4%
utilizza solo una unità immobiliare, il 30% più di una.
Relativamente alle modalità di espletamento dell'attività,
risulta quanto segue:
- la costituzione, modifica, scioglimento di società commerciali
apporta il 9% dei compensi annotati a repertorio (compilato dal 94,7%
dei soggetti). In particolare si rilevano:
21 atti (60,6% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi fino a 129,113 Euro;
14 atti (74,1% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 129,114 Euro a 258,227 Euro;
25 atti (84,2% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 258,228 Euro a 516,456 Euro;
35 atti (83,7% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 516,457 Euro a 1.032,913 Euro;
22 atti (73,3% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 1.032,914 Euro a 2.582,283 Euro;
5 atti (34,1% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 2.582,284 Euro a 5.164,568 Euro;
3 atti (13,4% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi superiori a 5.164,568 Euro.
- la costituzione, modifica, scioglimento di associazioni e
fondazioni apporta l'1% dei compensi annotati a repertorio (compilato
dal 46,3% dei soggetti). In particolare si rilevano:
5 atti (22,7% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi fino a 129,113 Euro;
4 atti (21,9% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 129,114 Euro a 258,227 Euro;
4 atti (24,3% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 258,228 Euro a 516,456 Euro;
4 atti (13,8% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 516,457 Euro a 1.032,913 Euro;
3 atti (5,9% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 1.032,914 Euro a 2.582,283 Euro;
2 atti (1,5% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 2.582,284 Euro a 5.164,568 Euro;
3 atti (0,4% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi superiori a 5.164,568 Euro.
- la stesura di atti a favore di imprese e società relativi alla
loro gestione ordinaria apporta il 7% dei compensi annotati a
repertorio (compilato dall'88,5% dei soggetti). In particolare si
rilevano:
75 atti (55,6% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi fino a 25,822 Euro;
56 atti (61,1% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 25,823 Euro a 51,645 Euro;
31 atti (68,2% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 51,646 Euro a 129,113 Euro;
36 atti (73,9% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 129,114 Euro a 516,456 Euro;
19 atti (63,2% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 516,457 Euro a 1.549,370 Euro;
6 atti (33,2% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi superiori a 1549,370 Euro.
- i trasferimenti della proprietà di beni mobili registrati
apportano il 12% dei compensi annotati a repertorio (compilato
dall'86,1% dei soggetti). In particolare si rilevano:
1.380 atti (71,5% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi fino a 25,822 Euro;
260 atti (57,8% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 25,823 Euro a 51,645 Euro;
32 atti (55,4% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 51,646 Euro a 516,456 Euro;
18 atti (27,0% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi superiori a 516,456 Euro.
i trasferimenti della proprietà di beni immobili e servizi
connessi apportano il 46% dei compensi annotati a repertorio
(compilato dal 95,7% dei soggetti). In particolare si rilevano:
 72 atti (82,8% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi fino a 258,227 Euro;
73 atti (88,8% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 258,228 Euro a 516,456 Euro;
59 atti (88,1% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 516,457 Euro a 774,684 Euro;
92 atti (84,5% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 774,685 Euro a 1.291,141 Euro;
54 atti (77,1% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 1291,142 Euro a 2.065,827 Euro;
18 atti (66,8% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi superiori a 2065,827 Euro.
I mutui e finanziamenti ipotecari apportano il 16% dei compensi
annotati a repertorio (compilato dal 94,9% dei soggetti). In
particolare si rilevano:
16 atti (47,3% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi fino a 129,113 Euro;
26 atti (61,8% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 129,114 Euro a 258,227 Euro;
25 atti (78,2% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 258,228 Euro a 516,456 Euro;
27 atti (78,1% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 516,457 Euro a 774,684 Euro;
31 atti (75,6% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 774,685 Euro a 1.032,913 Euro;
39 atti (72,3% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi da 1.032,914 Euro a 2.065,827 Euro;
9 atti (53,3% dei soggetti) che si collocano nella fascia di
compensi effettivi superiori a 2065,827 Euro.
La registrazione e pubblicazione di testamenti, infine, apporta il
2% dei compensi annotati a repertorio (compilato dall'84,1% dei
soggetti) realizzati con una media di 14 testamenti.
Le prestazioni non annotate a repertorio, compilate dal 68,5% dei
soggetti, apportano il 7,7% dei compensi totali.
Per quanto riguarda la tipologia della clientela, il 65% dei
compensi deriva da imprenditori individuali e esercenti arti e
professioni e da altre persone fisiche (compilato rispettivamente
dall'87% e dal 97% dei soggetti), il 19% da società di capitali
(compilato dal 95% dei soggetti), il 9% da società di persone ed
associazioni tra artisti e professionisti (compilato dal 93% dei
soggetti).
Le assicurazioni R.C. professionali ammontano a 3.791 Euro
(compilato dal 65% dei soggetti), gli acquisti e abbonamenti giornali
/ riviste / pubblicazioni / banche dati e spese di aggiornamento
professionale a 2.774 Euro (compilato dall'83% dei soggetti) , le
spese per aggiornamento software a 3.215 Euro (compilato dal 63% dei
soggetti), le spese per cancelleria compresa modulistica e carta a
5.122 Euro (compilato dal 91% dei soggetti).
Relativamente agli altri elementi specifici il 23% dei soggetti
dichiara di avere 2 praticanti circa.
Infine, relativamente ai beni strumentali utilizzati per lo
svolgimento dell'attività, si osserva la disponibilità di una media
di 6 computer, 4 stampanti, e 2 fotocopiatrici.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI COMPENSO
Per i professionisti a cui si rivolge lo studio si è provveduto a
determinare la funzione matematica che meglio si adatta all'andamento
del compenso dei professionisti stessi. Per determinare tale funzione
si è ricorso alla Regressione Multipla (2).
La stima della "funzione di compenso" è stata effettuata
individuando la relazione tra il compenso (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali dei professionisti (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati dei
professionisti per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le situazioni anomale;
ciò si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni
nella determinazione della "funzione di compenso".
In particolare sono stati esclusi i professionisti che presentano
costi e spese del quadro G del modello superiori ai compensi
dichiarati.
Successivamente è stato utilizzato un indicatore
economico-contabile specifico dell'attività in esame:
Resa oraria = (compensi dichiarati - spese per prestazioni di
collaborazione coordinata e continuativa - compensi corrisposti a
terzi per prestazioni direttamente afferenti l'attività
professionale e artistica) /(numero addetti (3)*50*48).
Per i professionisti appartenenti allo studio in oggetto,
distintamente per forma giuridica e per localizzazione territoriale,
è stata calcolata la distribuzione ventilica dell'indicatore
precedentemente definito e poi sono stati selezionati i soggetti che
presentavano valori dell'indicatore all'interno di un determinato
intervallo, per costituire il campione di riferimento.
è stato scelto il seguente intervallo:
 dal 3° al 19° ventile.
Così definito il campione dei professionisti di riferimento, si
è proceduto alla definizione della "funzione di compenso".
Per la determinazione della "funzione di compenso" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro G) sia variabili
strutturali. La scelta delle variabili significative è stata
effettuata con il metodo stepwise. Una volta selezionate le
variabili, la determinazione della "funzione di compenso" si è
ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che
consente di controllare l'eventuale presenza di variabilità legata a
fattori dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 2.A. vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di compenso".

----------------------------------
(2) La Regressione Multipla è una tecnica statistica
che permette di interpolare i dati con un modello
statistico-matematico che descrive l'andamento della
variabile dipendente in funzione di una serie di variabili
indipendenti relativamente alla loro significatività
statistica.
(3) Le frequenze relative ai dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alle giornate retribuite.
numero addetti (professionista che opera in forma
individuale) = 1 * "Fattore Correttivo Individuale" +
Numero dipendenti a tempo pieno + Numero dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro
dove:
 "Fattore Correttivo Individuale" ="Peso ore
settimanali dedicate all'attivita'"' "Peso settimane di
lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" è pari
a: (minor valore tra 50 e "Numero ore settimanali dedicate
all'attivita'") /50
 "Peso ore settimanali di lavoro nell'anno" è pari a:
(minor valore tra 48 e "Numero settimane di lavoro
nell'anno") / 48
numero addetti (associazione tra professionisti) =
Numero dipendenti a tempo pieno + numero dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro +
numero soci o associati che prestano attività nello studio
* "Fattore Correttivo Associazioni"
dove:
 "Fattore Correttivo Associazioni" = "Peso ore
settimanali dedicate all'attivita'" * "Peso di settimane di
lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" è pari
a (minor valore tra 50 e "Numero ore settimanali dedicate
all'attivita'" / "Numero socio associati che prestano
attività nello studio")/50
 "Peso di settimane di lavoro nell'anno" è pari a
(minor valore tra 48 e "Numero settimane di lavoro
nell'anno" / "Numero soci o associati che prestano
attività nello studio")/48

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI
Per la determinazione del compenso del singolo professionista, è
prevista la stima del compenso di riferimento. In particolare, per
ciascun professionista, viene individuato il compenso di riferimento
puntuale e il relativo intervallo di confidenza al livello del
99,99%.

ALLEGATO 2.A
COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI RICAVO

=====================================================================
VARIABILI |COEFFICIENTI
=====================================================================
Numero prestazioni relativo a "Costituzione, modifica, |
scioglimento di attività commerciali" ponderato per il |
compenso medio per prestazione | 2.228,5262
---------------------------------------------------------------------
Numero prestazioni relativo a "Costituzione, modifica, |
scioglimento di associazione e fondazioni" ponderato per|
il compenso medio per prestazione | 1.731,9785
---------------------------------------------------------------------
Numero prestazioni relativo a "Stesura atti vari a |
favore di imprese e società relativi alla loro gestione|
ordinaria" ponderato per il compenso medio per |
prestazione | 2.493,7250
---------------------------------------------------------------------
Numero prestazioni relativo a "Trasferimenti della |
proprietà di beni mobili registrati" ponderato per il |
compenso medio per prestazione | 753,0106
---------------------------------------------------------------------
Numero prestazioni relativo a "Trasferimenti della |
proprietà di beni immobili e servizi connessi" |
ponderato per il compenso medio per prestazione | 2,117,5307
---------------------------------------------------------------------
Numero prestazioni relativo a "Mutui e finanziamenti |
ipotecari" ponderato per il compenso medio per |
prestazione | 2.195,4262
---------------------------------------------------------------------
Numero prestazioni relativo a "Registrazione e |
pubblicazione di testamenti" ponderato per il compenso |
medio per prestazione | 14.845,8398
---------------------------------------------------------------------
Spese per prestazioni di lavoro dipendente relativo ai |
"Compensi derivanti da prestazioni non annotate a |
repertorio" e ad "Altre prestazioni annotate a |
repertorio" | 1,8399
---------------------------------------------------------------------
Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e |
continuativa relativo ai "Compensi derivanti da |
prestazioni non annotate a repertorio" e ad "Altre |
prestazioni annotate a repertorio" | 1,8784
---------------------------------------------------------------------
Compensi corrisposti a terzi per prestazioni |
direttamente afferenti l'attività professionale o |
artistica relativo ai "Compensi derivanti da prestazioni|
non annotate a repertorio" e ad "Altre prestazioni |
annotate a repertorio" | 1,1529
---------------------------------------------------------------------
Consumi relativo ai "Compensi derivanti da prestazioni |
non annotate a repertorio" e ad "Altre prestazioni |
annotate a repertorio" | 0,7781
---------------------------------------------------------------------
Altre spese relativo ai "Compensi derivanti da |
prestazioni non annotate a repertorio" e ad "Altre |
prestazioni annotate a repertorio" | 0,7781
Le variabili contabili vanno espresse in euro

NOTE AI COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI COMPENSO
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Costituzione,
modifica, scioglimento di società commerciali" ponderato per il
compenso medio per prestazione" è calcolata come:
Numero prestazioni relativi a "Costituzione, modifica,
scioglimento di società commerciali" * peso di ponderazione dove:
peso di ponderazione = IN(MAX(compenso per prestazione relativo a
"Costituzione, modifica, scioglimento di società
commerciali";300);2.300)/2.300.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Costituzione,
modifica, scioglimento di associazioni e fondazioni" ponderato per il
compenso medio per prestazione" è calcolata come:
Numero prestazioni relativi a "Costituzione, modifica,
scioglimento di associazioni e fondazioni" * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MTN(MAX(compenso per prestazione
relativo a "Costituzione, modifica, scioglimento di associazioni e
fondazioni";87);1.800)/1.800.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Stesura di atti a
favore di imprese e società relativi alla loro gestione ordinaria"
ponderato per il compenso medio per prestazione" è calcolata come:
Numero prestazioni relativi a "Stesura di atti a favore di imprese
e società relativi alla loro gestione ordinaria" * peso di
ponderazione dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per
prestazione relativo a "Stesura di atti a favore di imprese e
società relativi alla loro gestione ordinaria" ;36);2.500)/2.500.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Trasferimenti della
proprietà di beni mobili registrati" ponderato per il compenso medio
per prestazione" è calcolata come:
Numero prestazioni relativi a "Trasferimenti della proprietà di
beni mobili registrati" * peso di ponderazione dove: peso di
ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione relativo a
"Trasferimenti della proprietà di beni mobili
registrati";15);800)/800.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Trasferimenti della
proprietà di beni immobili e servizi connessi" ponderato per il
compenso medio per prestazione" è calcolata come:
Numero prestazioni relativi a "Trasferimenti della proprietà di
beni immobili e servizi connessi" * peso di ponderazione dove: peso
di ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione relativo a
"Trasferimenti della proprietà di beni immobili e servizi
connessi";430);2.200)/2.200.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Mutui e finanziamenti
ipotecari" ponderato per il compenso medio per prestazione" è
calcolata come:
Numero prestazioni relativi a "Mutui e finanziamenti ipotecari" *
peso di ponderazione dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso
per prestazione relativo a "Mutui e finanziamenti
ipotecari";360);2.200)/2.200.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Registrazione e
pubblicazione di testamenti" ponderato per il compenso medio per
prestazione" è calcolata come:
Numero prestazioni relativi a "Registrazione e pubblicazione di
testamenti" * peso di ponderazione dove: peso di ponderazione =
MIN(MAX(compenso per prestazione relativo a "Registrazione e
pubblicazione di testamenti";200);15.000)/ I5.000.

ALLEGATO 3

EVOLUZIONE
STUDIO DI SETTORE TK03U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE
L'evoluzione dello Studio di Settore ha il fine di cogliere i
cambiamenti strutturali, le modifiche dei modelli organizzativi, le
variazioni di mercato all'interno del settore economico.
Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per l'evoluzione
dello studio di settore SK03U.
Oggetto dello studio è l'attività economica rispondente al
codice ATECOFIN 2004:
74.20.A - Attività tecniche svolte da geometri.
La finalità perseguita è di determinare un "compenso potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un
professionista.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i diversi modelli organizzativi impiegati
nell'espletamento dell'attività.
L'evoluzione dello studio di settore è stata condotta analizzando
i modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai tini
dell'applicazione degli Studi di Settore per il periodo d'imposta
2002, completati con ulteriori informazioni contenute nel
questionario ESK03 inviato ai contribuenti per l'evoluzione dello
studio in oggetto.
I contribuenti interessati sono risultati pari a 56.283.
Il numero dei soggetti i cui modelli sono stati completati con le
informazioni contenute nei relativi questionari è stato pari a
47.252.
Sui modelli sono state condotte analisi statistiche per rilevare
la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in
essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 4.532 posizioni.
I principali motivi di scarto sono stati:
 compensi dichiarati maggiori di 5.164.569 curo;
 quadro D del questionario (elementi specifici dell'attivita)
non compilato;
 quadro G del modello (elementi contabili) non compilato;
 errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
dell'attività, alle aree specialistiche, alla tipologia della
clientela (quadro D del questionario);
 incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili.
A seguito degli scarti effettuati, il numero dei contribuenti
oggetto delle successive analisi è stato pari a 42.720.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
Per suddividere i professionisti oggetto dell'analisi in gruppi
omogenei sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta
appropriata una strategia di analisi che combina due tecniche
statistiche:
 una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si
è configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des
donnees e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali
(1);
 un procedimento di Cluster Anatysis (2).
L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri, ad esclusione delle variabili
del quadro degli elementi contabili (con la sola eccezione della
variabile "Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e
continuativa"). Tale scelta nasce dall'esigenza di caratterizzare i
professionisti in base ai possibili modelli organizzativi, alle aree
specialistiche, alle diverse tipologie di clientela, etc.; tale
caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni
relative alle strutture operative e a tutti quegli elementi specifici
che caratterizzano le diverse realtà professionali.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare sedici gruppi
omogenei di professionisti.

----------------------------------
(1)L'Analisi in Componenti Principali è una tecnica
statistica che permette di ridurre il numero delle
variabili originarie di una matrice di dati quantitativi in
un numero inferiore di nuove variabili dette componenti
principali tra loro ortogonali (indipendenti, incorrelate)
che spieghino il massimo possibile della varianza totale
delle variabili originarie, per rendere minima la perdita
di informazione; le componenti principali (fattori) sono
ottenute come combinazione lineare delle variabili
originarie.
(2) La Cluster Analysis è una tecnica statistica che,
in base ai fattori dell'analisi in componenti principali,
permette di identificare gruppi omogenei di professionisti
(cluster); in tal modo i professionisti che appartengono
allo stesso gruppo omogeneo presentano caratteristiche
strutturali simili.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
La suddivisione dei contribuenti in gruppi omogenei è avvenuta
principalmente sulla base di:
area specialistica;
tipologia dell'attività;
dimensione e struttura dello studio professionale;
tipologia della clientela.
La suddivisione secondo l'arca specialistica ha portato
all'individuazione di geometri specializzati in: edile/recupero
(cluster 3, 4, 15 e 16), amministrazioni varie (cluster 12), stime e
valutazioni (cluster 14) e edile/recupero e catasto (cluster 11);
sono stati evidenziati anche soggetti con attività prevalente
nell'area sicurezza/prevenzione incendi e calamità (cluster 7) e
topografia, rilievo, misurazioni (cluster 9).
La suddivisione secondo la tipologia dell'attività ha portato
all'evidenziazione di geometri specializzati in consulenza tecnica
(cluster 1), perizie (cluster 2) e attività catastali (cluster 6).
La suddivisione secondo la dimensione e struttura dello studio
professionale ha portato all'identificazione di due tipologie di
studi, una di medie dimensioni (cluster 10) e l'altra comprendente
gli studi di medio-grandi dimensioni (cluster 5).
La suddivisione secondo la tipologia della clientela ha portato
all'individuazione degli studi che operano nei confronti di: banche e
compagnie di assicurazione (cluster 2), imprenditori e società
(cluster 3 e 13), privati (cluster 4 e 11), studi tecnici (cluster
8), condomini (cluster 12), imprese edili (cluster 15) e enti
pubblici (cluster 16).
Salvo quando espressamente specificato, tutti i valori evidenziati
sono riferiti ai valori medi del cluster di riferimento.

CLUSTER 1- GEOMETRI SPECIALIZZATI IN ATTIVITÀ DI CONSULENZA
TECNICA
NUMEROSITA': 1.316
Questo cluster è formato da professionisti specializzati in
consulenza tecnica d'ufficio (65% dei compensi), alla quale talvolta
viene affiancata l'attività contenziosa e consulenza tecnica di
parte (23% dei compensi per il 15% dei soggetti).
Le aree specialistiche all'interno delle quali viene svolta
l'attività di consulenza tecnica sono di diverso tipo:
edile/recupero (22% dei compensi), catasto (8%), stime e valutazioni
(26% dei compensi per il 44% dei soggetti) e amministrazioni varie
(45% dei compensi per il 19% dei soggetti).
Nella quasi totalità dei casi l'attività è svolta in forma
individuale senza ricorso a dipendenti o collaboratori.
Circa la metà dei soggetti esercita la propria attività in studi
ad uso promiscuo, collocati all'interno dell'abitazione e di piccole
dimensioni
(20 mq).

CLUSTER 2 - GEOMETRI SPECIALIZZATI IN PERIZIE PER BANCHE E
COMPAGNIE DI ASSICURAZIONE
NUMEROSITA': 440
I professionisti appartenenti a questo cluster svolgono attività
di "altre perizie e stime" (44% dei compensi) e perizie a seguito di
grandine e calamità naturali (54% dei compensi per il 16% dei
soggetti) per banche e compagnie di assicurazione (73% dei compensi).
Inoltre, accanto all'attività di perizia, il 41% dei soggetti svolge
attività di consulenza tecnica d'ufficio realizzando il 31% dei
compensi.
Coerentemente con l'attività svolta, la principale area
specialistica nella quale operano è quella inerente le stime e
valutazioni con il 58% dei compensi.
Nella quasi totalità dei casi il professionista opera in forma
individuale senza ricorso a dipendenti o collaboratori.
Le superfici adibite a studio sono destinate in modo esclusivo
allo svolgimento dell'attività e sono di dimensioni pari a 27 mq.

CLUSTER 3 - GEOMETRI SPECIALIZZATI NELL'AREA EDILE/RECUPERO PER
IMPRENDITORI E SOCIETÀ
NUMEROSITA': 3.744
Gli studi professionali appartenenti a questo cluster sono
fortemente specializzati nell'edile/recupero (84% dei compensi) ed
operano per una clientela formata principalmente da imprese e
società ("altre società di capitali e altri enti privati,
commerciali e non" con il 58% dei compensi e "altri imprenditori
individuali e società di persone" con il 24%).
In accordo con l'area specialistica, le attività principalmente
svolte sono costituite da: direzione, assistenza e contabilità
lavori (33% dei compensi), progettazione di interventi di
ristrutturazione edilizia e di nuova costruzione (28%), progettazione
di interventi di manutenzione ordinaria, straordinaria e interventi
di restauro e di risanamento conservativo (31% dei compensi per il
39% dei soggetti). A queste attività viene affiancata anche
l'attività catastale svolta dal 45% dei soggetti e fonte del 10% dei
compensi.
Nella quasi totalità dei casi il professionista opera in forma
individuale senza ricorso a dipendenti o collaboratori. I soggetti
del cluster esercitano la propria attività in studi ad uso esclusivo
di dimensioni pari a 23 mq.

CLUSTER 4 - GEOMETRI SPECIALIZZATI NELL'AREA EDILE/RECUPERO PER
CLIENTELA PRIVATA
NUMEROSITA': 2.735
Questo cluster è caratterizzato dal tipo di clientela che si
rivolge allo studio professionale: l'86% dei compensi è apportato da
privati per attività svolte nell'area edile/recupero (72% dei
compensi).
Le attività esercitate si concentrano in modo particolare sulla
progettazione, indirizzata sia ad interventi di ristrutturazione
edilizia e di nuova costruzione (42% dei compensi), sia ad interventi
di manutenzione ordinaria, straordinaria e interventi di restauro e
di risanamento conservativo (25%). Sono presenti anche attività
catastali (8% dei compensi) ed il 47% dei soggetti effettua
direzione, assistenza e contabilità lavori (22% dei compensi).
Nella quasi totalità dei casi il professionista opera in forma
individuale senza ricorso a dipendenti o collaboratori.
Le superfici adibite a studio sono destinate in modo esclusivo
allo svolgimento dell'attività e sono di dimensioni pari a 25 mq.

CLUSTER 5 - STUDI DI MEDIO-GRANDI DIMENSIONI
NUMEROSITA': 928
Il cluster in esame è caratterizzato da una struttura di
medio-grandi dimensioni; la modalità organizzativa adottata dagli
appartenenti al cluster è l'associazione tra professionisti nel 66%
dei casi.
L'attività viene svolta all'interno di unità immobiliari
destinate esclusivamente all'esercizio dell'attività di ampiezza
pari a 112 mq. Gli addetti all'attività sono 3, dei quali 2 soci o
associati che prestano attività nello studio.
Le attività che apportano la quota maggiore di compensi sono: la
progettazione di interventi di ristrutturazione edilizia e di nuova
costruzione (29%), la direzione, assistenza e contabilità lavori
(19%), le attività catastali (12%), la progettazione di interventi
di manutenzione ordinaria, straordinaria, interventi di restauro e
risanamento conservativo (8%) e gli "altri rilievi topografici" (5%).
Le aree specialistiche nelle quali gli studi operano sono: l'edile
recupero (55% dei compensi), il catasto (13%) e la topografia (8%).
Coerentemente con l'ampia gamma di attività svolte, la clientela
che si rivolge a questi studi è variegata ed è costituita da:
"altre società di capitali e altri enti privati, commerciali e non"
(29% dei compensi), privati (27%), "altri imprenditori individuali e
società di persone" (15%) e imprese edili (19% dei compensi per il
49% dei soggetti).
In accordo con l'ampiezza delle strutture, la dotazione di beni
strumentali è ampia e comprende: 5 Personal Computer, un plotter di
costo inferiore a 4.000 euro, uno scanner. Circa un terzo dei
dichiaranti possiede un server e 4 videoterminali e il 23% è dotato
di 2 stazioni grafiche. Inoltre l'83% dei soggetti utilizza software
di progettazione, il 51% dei soggetti software di contabilità lavori
ed amministrazione beni e software di cartografia e topografia, il
52% dei soggetti utilizza strumenti elettrottici ed il 32% un
tacheometro/stadia.

CLUSTER 6 - GEOMETRI SPECIALIZZATI IN ATTIVITÀ CATASTALI
NUMEROSITA': 3.422
Questo cluster è formato da geometri che svolgono in larga
prevalenza attività catastali (66% dei compensi); coerentemente con
questo dato, l'area specialistica di riferimento è il catasto (67%
dei compensi).
L'attività catastale è affiancata, per circa un terzo degli
appartenenti al cluster, dalla progettazione di interventi di
ristrutturazione edilizia e di nuova costruzione (15% dei compensi)
e, per il 36% dei soggetti, dalla progettazione di interventi di
manutenzione ordinaria, straordinaria e interventi di restauro e di
risanamento conservativo (12% dei compensi).
Nella quasi totalità dei casi l'attività è svolta in forma
individuale senza ricorso a dipendenti o collaboratori.
La metà dei soggetti opera in studi destinati esclusivamente
all'esercizio della professione di dimensione pari a 36 mq.
La clientela è differenziata tra: privati (37% dei compensi),
"altre società di capitali e altri enti privati, commerciali e non"
(33% dei compensi per il 46% dei soggetti), studi tecnici (36% per il
43% dei soggetti), "altri imprenditori individuali e società di
persone" (22% per il 44% dei soggetti) ed enti pubblici territoriali
(24% per il 20% dei soggetti).
Per quanto riguarda la dotazione di beni strumentali, il 30% dei
soggetti utilizza software di cartografia e topografia, il 28%
software di progettazione ed il 26% strumenti elettrottici.

CLUSTER 7 - GEOMETRI CHE OPERANO PREVALENTEMENTE NELL'AREA
SICUREZZA/PREVENZIONE INCENDI E CALAMITÀ
NUMEROSITA': 1.443
T professionisti appartenenti a questo cluster operano
prevalentemente nel campo della sicurezza/prevenzione incendi e
calamità (47% dei compensi) svolgendo attività quali il
coordinamento piani di sicurezza (23% dei compensi) e la redazione
piani di sicurezza (19%). Accanto a tali attività i soggetti del
cluster svolgono anche la direzione, assistenza e contabilità lavori
(11% dei compensi), la progettazione di interventi di
ristrutturazione edilizia e di nuova costruzione (10%) e le attività
catastali (6%).
Nella quasi totalità dei casi il professionista opera in forma
individuale senza ricorso a dipendenti o collaboratori. Il 55% dei
soggetti lavora all'interno di studi ad uso esclusivo di circa 37 mq.
La clientela è variegata e comprende: "altre società di capitali
e altri enti privati, commerciali e non" (22% dei compensi), privati
(20%), "altri imprenditori individuali e società di persone" (12%),
studi tecnici (12%), imprese edili (22% dei compensi per il 48% dei
soggetti), enti pubblici territoriali (27% per il 30% dei soggetti) e
"altri enti pubblici" (18% per il 12% dei soggetti).

CLUSTER 8 - GEOMETRI CHE COLLABORANO CON STUDI TECNICI
NUMEROSITA': 1.869
I geometri che fanno parte di questo cluster si differenziano
dagli altri gruppi omogenei per la tipologia di clientela: la quasi
totalità dei compensi (91%) proviene da studi tecnici (geometri,
architetti, ingegneri, geologi, periti industriali). Con tutta
probabilità si tratta di geometri che svolgono parte di un'attività
complessa, oppure di giovani geometri (l'anzianità professionale, 7
anni, è tra le più basse del settore) che lavorano presso un altro
studio tecnico in qualità di collaboratori.
La specializzazione prevalente è l'edile/recupero (57% dei
compensi) seguita da catasto (21% per il 49% dei soggetti) e
topografia, rilievo, misurazioni (27% per il 42% dei soggetti).
Le attività svolte nell'ambito della specializzazione
edile/recupero sono principalmente: la progettazione di interventi di
ristrutturazione edilizia e di nuova costruzione (42% dei compensi
per il 49% dei soggetti), la progettazione di interventi di
manutenzione ordinaria, straordinaria e interventi di restauro e di
risanamento conservativo (33% per il 40% dei soggetti) e la
direzione, assistenza e contabilità lavori (35% per il 38% dei
soggetti); sono presenti anche "altri rilievi topografici" (5% dei
compensi), le attività catastali (19% per il 46% dei soggetti) e la
consulenza tecnica d'ufficio (49% per il 22% dei soggetti).
Nella quasi totalità dei casi il professionista opera in forma
individuale senza ricorso a dipendenti o collaboratori.
Il 60% dei soggetti svolge la propria attività in studi ad uso
promiscuo, collocati all'interno dell'abitazione e di piccole
dimensioni (16 mq).
I professionisti del cluster sono fortemente legati al committente
principale, fonte del 66% dei compensi.

CLUSTER 9 - GEOMETRI CHE OPERANO PREVALENTEMENTE NELL'AREA
TOPOGRAFIA, RILIEVO, MISURAZIONI
NUMEROSITA': 3.734
I professionisti appartenenti a questo cluster operano
prevalentemente nell'area topografia, rilievo e misurazioni dalla
quale ottengono il 51% dei compensi; la restante parte dei compensi
proviene dall'area catasto (20%) e dall'area edile/recupero (14%).
Coerentemente con l'area di specializzazione, le attività svolte
si sostanziano in "altri rilievi topografici" (34% dei compensi) e
rilievi topografici con strumentazione G.P.S. (43% dei compensi per
circa il 19% dei soggetti) seguite da attività catastali (19%),
direzione, assistenza e contabilità lavori (20% dei compensi per il
41% dei soggetti), progettazione di interventi di ristrutturazione
edilizia e di nuova costruzione (18% per il 40% dei soggetti) e
progettazione di interventi di manutenzione ordinaria, straordinaria
e interventi di restauro e di risanamento conservativo (14% per il
38% dei soggetti).
Nella quasi totalità dei casi l'attività è svolta in forma
individuale senza ricorso a dipendenti o collaboratori.
Il 58% dei professionisti opera in unità immobiliari destinate
esclusivamente all'esercizio dell'attività di dimensione pari a 38
mq.
La clientela è varia e comprende: "altre società di capitali e
altri enti privati, commerciali e non" (23% dei compensi), privati
(22%), studi tecnici (18%), "altri imprenditori individuali e
società di persone" (25% dei compensi per il 48% dei soggetti), enti
pubblici territoriali (25% per il 28% dei soggetti) e "altri enti
pubblici" (24% per il 13% dei soggetti).
Tra i beni strumentali si segnala la presenza di software di
cartografia e topografia dichiarato dal 48% dei soggetti, di software
di progettazione dichiarato dal 34% e di strumenti elettrottici
dichiarati dal 42%.

CLUSTER 10 - STUDI DI GEOMETRI DI MEDIE DIMENSIONI
NUMEROSITA': 2.109
Il cluster in esame è caratterizzato da una struttura di medie
dimensioni. Nella quasi totalità dei casi l'attività viene svolta
all'interno di unità immobiliari destinate esclusivamente
all'esercizio dell'attività di ampiezza pari a 72 mq.
Il 57% dei professionisti opera in forma individuale ed il 41%
sotto forma di associazioni fra professionisti. Si riscontra la
presenza di 2 addetti che prestano attività nello studio.
L'anzianità professionale è tra le più elevate del settore (23
anni).
Le attività che apportano la quota maggiore di compensi sono: la
progettazione di interventi di ristrutturazione edilizia e di nuova
costruzione (27%), la direzione, assistenza e contabilità lavori
(17%), le attività catastali (13%), la progettazione di interventi
di manutenzione ordinaria, straordinaria, interventi di restauro e
risanamento conservativo (10%) e "altre perizie e stime" (5%).
Le aree specialistiche nelle quali i professionisti operano in
misura prevalente sono l'edile/recupero (54% dei compensi) e il
catasto (15%).
La clientela che si rivolge a questi studi è variegata ed è
costituita soprattutto dai privati (37% dei compensi) e da imprese e
società ("altre società di capitali e altri enti privati,
commerciali e non" con il 21% dei compensi, "altri imprenditori
individuali e società di persone" con il 15% e imprese edili con il
17% per il 449/o dei soggetti).
In accordo con l'aspetto dimensionale dello studio professionale,
la dotazione di beni strumentali è ampia e comprende: 3 Personal
Computer, 4 plotter di costo inferiore a 4.000 curo, uno scanner e 3
videoterminali per il 30% dei soggetti.
Il 72% dei soggetti utilizza software di progettazione, il 44%
strumenti elettrottici, il 42% software di contabilità lavori ed
amministrazione beni, il 41% software di cartografia e topografia e
il 23% utilizza un tacheometro/stadia.

CLUSTER 11 - GEOMETRI SPECIALIZZATI NELLE AREE EDILE/RECUPERO E
CATASTO PER CLIENTELA PRIVATA
NUMEROSITA': 6.388
Gli studi professionali annoverati all'interno di questo cluster
operano per una clientela privata (67% dei compensi) nei campi
edile/recupero (47% dei compensi) e catasto (22%). Le attività che
apportano la quota maggiore di compensi sono: la progettazione di
interventi di ristrutturazione edilizia e di nuova costruzione (21%
dei compensi), le attività catastali (20%), la direzione, assistenza
e contabilità lavori (14%) e la progettazione di interventi di
manutenzione ordinaria, straordinaria, interventi di restauro e
risanamento conservativo (13%).
Nella quasi totalità dei casi l'attività è svolta in forma
individuale senza ricorso a dipendenti o collaboratori.
La professione viene esercitata all'interno di unità immobiliari
destinate esclusivamente all'esercizio dell'attività di circa 28 mq.
Tra la dotazione di beni strumentali si segnala la presenza di
strumenti elettrottici per il 24% dei soggetti, software di
progettazione per il 41% e software di cartografia e topografia per
il 25%.

CLUSTER 12 - STUDI DI GEOMETRI SPECIALIZZATI NELLE AMMINISTRAZIONI
VARIE PER CONDOMINI
NUMEROSITA': 1.463
Gli studi di geometri appartenenti a questo cluster si
caratterizzano per la specializzazione nel campo delle
amministrazioni varie (62% dei compensi) con una clientela costituita
prevalentemente da condomini (56% dei compensi).
Coerentemente con l'area specialistica, l'amministrazione di beni
risulta essere l'attività che apporta la maggior parte dei compensi
(51%).
Nella quasi totalità dei casi l'attività è svolta in forma
individuale senza ricorso a dipendenti o collaboratori.
La professione viene esercitata all'interno di unità immobiliari
destinate esclusivamente all'esercizio dell'attività di circa 34 mq.
Tra la dotazione di beni strumentali si segnala che il 47% dei
soggetti fa uso di software di contabilità lavori ed amministrazione
beni.

CLUSTER 13 - GEOMETRI CON ATTIVITÀ DIVERSIFICATA CHE OPERANO
PREVALENTEMENTE PER IMPRENDITORI E SOCIETÀ
NUMEROSITA': 6.926
I professionisti di questo cluster si rivolgono principalmente
(49% dei compensi) ad una clientela formata da imprenditori e
società ("altri esercenti arti e professioni", imprese agricole e
centri di assistenza agricola, "altri imprenditori individuali e
società di persone" e "altre società di capitali e altri enti
privati, commerciali e non") operando nei campi dell'edile/recupero
(49% dei compensi) e del catasto (11%).
Le attività che apportano la quota maggiore di compensi sono: la
progettazione di interventi di ristrutturazione edilizia e di nuova
costruzione (21%), la direzione, assistenza e contabilità lavori
(21%), la progettazione di interventi di manutenzione ordinaria,
straordinaria, interventi di restauro e risanamento conservativo
(12%) e le attività catastali (10%).
L'attività è svolta in forma individuale e senza ricorso a
dipendenti o collaboratori.
La professione viene esercitata all'interno di unità immobiliari
destinate esclusivamente all'esercizio dell'attività di circa 24 mq.

CLUSTER 14 - GEOMETRI SPECIALIZZATI IN STIME E VALUTAZIONI PER UNA
CLIENTELA DIFFERENZIATA
NUMEROSITA': 1.513
I professionisti appartenenti a questo cluster svolgono in modo
prevalente (50% dei compensi) l'attività di "altre perizie e stime"
all'interno dell'area stime e valutazioni (62% dei compensi) per una
clientela differenziata tra: privati (32% dei compensi), "altre
società di capitali e altri enti privati, commerciali e non" (22%) e
"altri imprenditori individuali e società di persone" (24% dei
compensi per il 43% dei soggetti).
Nel 41% dei casi all'attività principale viene affiancata la
consulenza tecnica d'ufficio dalla quale si ottengono il 37% dei
compensi.
Nella quasi totalità dei casi l'attività è svolta in forma
individuale e senza ricorso a dipendenti o collaboratori; nel 14% dei
casi il titolare dello studio risulta essere pensionato.
Oltre la metà degli appartenenti al cluster svolge la professione
all'interno di una unità immobiliare destinata esclusivamente
all'esercizio dell'attività di circa 40 mq.

CLUSTER 15 - GEOMETRI SPECIALIZZATI NELL'AREA EDILE/RECUPERO PER
IMPRESE EDILI NUMEROSITA': 2.637
I soggetti appartenenti a questo cluster sono specializzati
nell'area edile/recupero (74% dei compensi) per una clientela formata
principalmente da imprese edili (80% dei compensi).
L'attività che adduce la quota maggiore di compensi (48%) è la
direzione, assistenza e contabilità lavori, seguita dalla
progettazione di interventi di ristrutturazione edilizia e di nuova
costruzione (39% dei compensi per il 46% dei soggetti).
Nel 14% dei casi il professionista svolge anche "altre attività
professionali e/o d'impresa".
Nella quasi totalità dei casi l'attività è svolta in forma
individuale senza ricorso a dipendenti o collaboratori.
I soggetti si distribuiscono equamente tra coloro che esercitano
in unità immobiliari destinate esclusivamente all'esercizio
dell'attività (38 mq) e coloro che operano in abitazioni ad uso
promiscuo (18 mq).

CLUSTER 16 - GEOMETRI CHE OPERANO PREVALENTEMENTE PER ENTI
PUBBLICI
NUMEROSITA': 1.932
Questo cluster è caratterizzato dal tipo di clientela che si
rivolge allo studio professionale: enti Pubblici Territoriali
(comuni, province, regioni) con il 55% dei compensi e "altri enti
pubblici" con il 46% dei compensi per il 21% dei soggetti.
Le aree specialistiche principali sono costituiti
dall'edile/recupero (il 49% dei compensi) e dagli interventi
attuativi nel settore urbanistico (il 52% dei compensi per il 18% dei
soggetti).
Le attività esercitate sono coerenti con la specializzazione e si
concentrano in modo particolare sulla progettazione di interventi
riguardanti l'attività edilizia delle pubbliche amministrazioni (33%
dei compensi), sulla direzione, assistenza e contabilità lavori
(19%) e sulla progettazione di interventi di ristrutturazione
edilizia e di nuova costruzione (11%). Nel 39% dei casi a queste
attività viene affiancata la progettazione di interventi di
manutenzione ordinaria, straordinaria, interventi di restauro e
risanamento conservativo che apporta il 18% dei compensi.
Nella quasi totalità dei casi il professionista opera in forma
individuale e senza ricorso a dipendenti o collaboratori.
Il 59% dei soggetti esercita la propria professione all'interno di
unità immobiliari destinate esclusivamente all'esercizio
dell'attività di dimensione pari a 38 mq.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI COMPENSO
Una volta suddivisi i professionisti in gruppi omogenei è
necessario determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione
matematica che meglio si adatta all'andamento dei compensi dci
professionisti appartenenti al gruppo in esame. Per determinare tale
funzione si è ricorso alla Regressione Multipla (3).
La stima della "funzione di compenso" è stata effettuata
individuando la relazione tra il compenso (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali dei professionisti (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati dei
professionisti per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le situazioni anomale;
ciò si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni
nella determinazione della "funzione di compenso".
In particolare sono stati esclusi i professionisti che presentano
costi e spese dichiarati del quadro G del modello superiori ai
compensi dichiarati.
Successivamente è stato utilizzato un indicatore
economico-contabile specifico delle attività in esame:
Resa oraria = compensi dichiarati - spese per prestazioni di
collaborazione coordinata e continuativa - compensi corrisposti a
terzi per prestazioni direttamente afferenti l'attività
professionale e artistica / (numero addetti4*50*48).
Per ogni gruppo omogeneo, distintamente per forma giuridica e per
localizzazione territoriale è stata calcolata la distribuzione
ventilica per l'indicatore precedentemente definito e poi sono stati
selezionati i soggetti che presentavano valori dell'indicatore
all'interno di un determinato intervallo, per costituire il campione
di riferimento.
Sono stati scelti i seguenti intervalli:
 dal 2° al 18° ventile, per i cluster 1, 3, 7, 9, 14 e 15;
 dal 2° al 19° ventile, per i cluster 8 e 10;
 dal 3° al 18° ventile, per i cluster 4 e 5;
 dal 3° al 19° ventile, per i cluster 2, 6, 11, 12, 13 e 16.
Così definito il campione di professionisti di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di compenso" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di compenso" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro G del modello) sia
variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise. Una volta selezionate le
variabili, la determinazione della "funzione di compenso" si è
ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che
consente di controllare l'eventuale presenza di variabilità legata a
fattori dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 3.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di compenso".

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(3) La Regressione Multipla è una tecnica statistica
che permette di interpolare i dati con un modello
statistico-matematico che descrive l'andamento della
variabile dipendente in funzione di una serie di variabili
indipendenti relativamente alla loro significatività
statistica.
(4) Le frequenze relative ai dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alle giornate retribuite.

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI
Per la determinazione del compenso del singolo professionista sono
previste due fasi:
 l'Analisi Discriminante(5);
Numero addetti (Professionista che opera in forma individuale) =
1* "Fattore correttivo individuale" + Numero dipendenti a tempo pieno
+ Numero dipendenti a tempo parziale e assunti con contratto di
formazione e lavoro;
dove:
 "Fattore correttivo individuale" = "Peso ore settimanali
dedicate all'at vita'" "Peso settimane di lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" è pari a: (minor
valore tra 50 e "Numero ore settimanali dedicate all'attivita'')/50
 "Peso settimane di lavoro nell'anno" è pari a: (minor valore
tra 48 e "Numero settimane di lavoro nell'anno")/48
Numero addetti(associazioni tra professinisti) = Numero dipendenti
a tempo pieno + Numero dipendenti a tempo parziale e assunti con
contratto di formazione e lavoro + Numero soci o associati che
prestano attività nello studio * Fattore correttivo associazioni;
dove:
 "Fattore correttivo associazioni" = "Peso ore settimanali
dedicate all'attivita'" * "Peso settimane di lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" è pari a: (minor
valore tra e "Numero ore settimanali dedicate all'attivita'" /
"Numero soci o associati che prestano attività nello studio")/50
 "Peso settimane di lavoro nell'anno" è pari a: (minor valore
tra 48 e "Numero settimane di lavoro nell'anno" / "Numero soci o
associati che prestano attività nello studio")/48
 la stima del compenso di riferimento.
Nell'allegato 3.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni professionista viene determinato il compenso di
riferimento puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale compenso è dato dalla media dei compensi di riferimento di
ogni gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i
coefficienti del gruppo stesso e le variabili del professionista,
ponderata con le relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

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(3) La Regressione Multipla è una tecnica statistica
che permette di interpolare i dati con un modello
statistico-matematico che descrive l'andamento della
variabile dipendente in funzione di una serie di variabili
indipendenti relativamente alla loro significatività
statistica.
(4) Le frequenze relative ai dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alle giornate retribuite.
Numero addetti (professionista che opera in forma
individuale) = 1 * "Fattore correttivo individuale" +
Numero dipendenti a tempo pieno + Numero dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro
dove:
 "Fattore correttivo individuale" = "Peso ore
settimanali dedicate all'attivita'" * "Peso settimane di
lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" è pari
a: (minor valore tra 40 e "Numero ore settimanali dedicate
all'attivita'") / 40
 "Peso settimane di lavoro nell'anno" è pari a:
(minor valore tra 45 e "Numero settimane di lavoro
nell'anno") / 45
Numero addetti (associazioni tra i professionisti) =
Numero dipendenti a tempo pieno + Numero dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro +
Numero soci o associati che prestano attività nello studio
* "Fattore correttivo associazioni"
dove:
 "Fattore correttivo associazioni" = "Peso ore
settimanali dedicate all'attivita'" * "Peso settimane di
lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" è pari
a (minor valore tra 40 e "Numero ore settimanali
dedicate all'attivita'" / "Numero soci o associati che
prestano attività nello studio") / 40
 "Peso settimane di lavoro nell'anno" è pari a (minor
valore tra 45 c "Numero settimane di lavoro

-----------------------------
(5) L'Analisi Discriminante è una tecnica che consente
di associare ogni professionista ad uno dei gruppi omogenei
individuati per la sua attività, attraverso la definizione
di una probabilità di appartenenza a ciascuno dei gruppi
stessi.

----&gt; Vedere allegato 3.A da pag. 185 a pag. 188 &lt;----

NOTE AI COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI COMPENSO
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Progettazioni di
interventi di manutenzione ordinaria, straordinaria e interventi di
restauro e di risanamento conservativo" ponderato per il compenso
medio per incarico" è calcolata come:
Numero di incarichi relativi a "Progettazione di interventi di
manutenzione ordinaria, straordinaria e interventi di restauro e di
risanamento conservativo" * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Progettazione di interventi di manutenzione ordinaria,
straordinaria e interventi di restauro e di risanamento
conservativo"; 282); 5.426)/5.426).
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Progettazione di
interventi di ristrutturazione edilizia e di nuova costruzione " (per
tutte le fasce di compenso) ponderato per il compenso medio per
incarico" è calcolata come:
Numero di incarichi relativi a "Progettazione di interventi di
ristrutturazione edilizia e di nuova costruzione" (per tutte le fasce
di compenso)* peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Progettazione di interventi di ristrutturazione edilizia
e di nuova costruzione" (per tutte le fasce di compenso);
580);13.644)/ 13.644.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Progettazione di
interventi riguardanti l'attività edilizia delle pubbliche
amministrazioni" (per tutte le fasce di compenso) ponderato per il
compenso medio per incarico" è calcolata come:
Numero di incarichi relativi a "Progettazione di interventi
riguardanti l'attività edilizia delle pubbliche amministrazioni"
(per tutte le fasce di compenso) * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Progettazione di interventi riguardanti l'attività
edilizia delle pubbliche amministrazioni" (per tutte le fasce di
compenso); 718);12.807)/ 12.807.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Direzione,
assistenza e contabilità lavori " (per tutte le fasce di compenso)
ponderato per il compenso medio per incarico" è calcolata come:
Numero di incarichi relativi a "Direzione, assistenza e
contabilità lavori" (per tutte le fasce di compenso) * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Direzione, assistenza e contabilità lavori " (per tutte
le fasce di compenso); 638); 13.157)/ 13.157. La variabile "Numero di
incarichi relativi a "Attività catastali" ponderato per il compenso
medio per incarico" è calcolata come:
Numero di incarichi relativi a "Attività catastali" * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Attività catastali "; 272); 5.428)/ 5.428.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Collaudi tecnici e
amministrativi" ponderato per il compenso medio per incarico" è
calcolata come:
Numero di incarichi relativi a "Collaudi tecnici e
amministrativi" * " peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN (MAX(compenso per incarico
relativo a "Collaudi tecnici e amministrativi"; 213); 3.767)/ 3.767.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Redazione tabelle
millesimali (numero unità immobiliari)" ponderato per il compenso
medio per incarico" è calcolata come:
Numero di incarichi relativi a "Redazione tabelle millesimali
(numero unità immobiliari)" * " peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Redazione tabelle millesimali (numero unità
immobiliari)"; 57); 3.416)/ 3.416.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Perizie grandine e
calamità naturali" ponderato per il compenso medio per incarico" è
calcolata come:
Numero di incarichi relativi a "Perizie grandine e calamità
naturali" * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Perizie grandine e calamità naturali"; 304); 4.634)/
4.634.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Altre perizie e
stime" ponderato per il compenso medio per incarico" è calcolata
come:
Numero di incarichi relativi a "Altre perizie e stime" peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Altre perizie e stime"; 150); 4.034)/ 4.034.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Rilievi topografici
con strumentazione G.P.S." ponderato per il compenso medio per
incarico" è calcolata come:
Numero di incarichi relativi a "Rilievi topografici con
strumentazione G.P.S." * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a " Rilievi topografici con strumentazione G.P.S."; 431);
6.060)/ 6.060.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Altri rilievi
topografici" ponderato per il compenso medio per incarico" è
calcolata come:
Numero di incarichi relativi a "Altri rilievi topografici" *
peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Altri rilievi topografici"; 320); 7.435)/ 7.435.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Attività
contenziosa e consulenza tecnica di parte" ponderato per il compenso
medio per incarico" è calcolata come:
Numero di incarichi relativi a "Attività contenziosa e
consulenza tecnica di parte" * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Attività contenziosa e consulenza tecnica di parte";
320); 4.601)/ 4.601.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Consulenza tecnica
d'ufficio" ponderato per il compenso medio per incarico" è calcolata
come:
Numero di incarichi relativi a "Consulenza tecnica d'ufficio" *
peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a " Consulenza tecnica d'ufficio ; 330); 7.881) / 7.881.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Arbitrati" ponderato
per il compenso medio per incarico" è calcolata come:
Numero di incarichi relativi a "Arbitrati" * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Arbitrati"; 530); 4.447)/ 4.447.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Amministrazione di
beni" ponderato per il compenso medio per incarico" è calcolata
come:
Numero di incarichi relativi a "Amministrazione di beni" * peso
di ponderazione dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per
incarico relativo a "Amministrazione di beni"; 417); 5.559)/ 5.559.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Compilazione di
dichiarazioni dei redditi" ponderato per il compenso medio per
incarico" è calcolata come:
Numero di incarichi relativi a "Compilazione di dichiarazioni
dei redditi" * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Compilazione eli dichiarazioni dei redditi"; 32); 712)/
712.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Compilazione di
dichiarazioni di successione" ponderato per il compenso medio per
incarico" è calcolata come: Numero di incarichi relativi a
"Compilazione di dichiarazioni di successione" * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN (MAX(compenso per incarico
relativo a "Compilazione di dichiarazioni di successione"; 179);
2.779)/ 2.779.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Redazione piani di
sicurezza" ponderato per il compenso medio per incarico" è calcolata
come:
Numero di incarichi relativi a "Redazione piani di sicurezza" *
peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a " Redazione piani di sicurezza"; 466); 5.523) / 5.523.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Coordinamento piani
di sicurezza" ponderato per il compenso medio per incarico" è
calcolata come:
Numero di incarichi relativi a "Coordinamento piani di
sicurezza" * peso di ponderazione dove: peso di ponderazione = MIN
(MAX(compenso per incarico relativo) a "Coordinamento piani di
sicurezza"; 490); 5.328)/ 5.328.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Altre attivita'"
ponderato per il compenso medio per incarico" è calcolata come:
Numero di incarichi relativi a "Altre attivita'" * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Altre attivita'"; 178); 6.277)/ 6.277.

ALLEGATO 3B

VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE

QUADRO A DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo pieno
 Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro
 Percentuale di lavoro prestato dai soci e associati che
prestano attività nello studio

QUADRO B DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Unità immobiliare destinata esclusivamente all'esercizio
dell'attività - Superficie complessiva (Mq)

QUADRO D DEL QUESTIONARIO:
 Tipologia dell'attivita': Progettazione di interventi di
manutenzione ordinaria, straordinaria e interventi di restauro e di
risanamento conservativo - (% Compensi)
 Tipologia dell'attivita': Progettazione di interventi di
ristrutturazione edilizia e di nuova costruzione (con compensi fino a
1.000 euro) - (% Compensi)
 Tipologia dell'attivita': Progettazione di interventi di
ristrutturazione edilizia e di nuova costruzione (con compensi da
1.001 fino a 5.000 curo) - (% Compensi)
 Tipologia dell'attivita': Progettazione di interventi di
ristrutturazione edilizia e di nuova costruzione (con compensi oltre
5.000 euro) - (% Compensi)
 Tipologia dell'attivita': Progettazione di interventi
riguardanti l'attività edilizia delle pubbliche amministrazioni (con
compensi fino a 1.000 euro) - (% Compensi)
 Tipologia dell'attivita': Progettazione di interventi
riguardanti l'attività edilizia delle pubbliche amministrazioni (con
compensi da 1.001 fino a 5.000 euro) - (% Compensi)
 Tipologia dell'attivita': Progettazione di interventi
riguardanti l'attività edilizia delle pubbliche amministrazioni (con
compensi oltre 5.000 euro) - (% Compensi)
 Tipologia dell'attivita': Attività catastali - (% Compensi)
 Tipologia dell'attivita': Altre perizie e stime - (% Compensi)
 Tipologia dell'attivita': Rilievi topografici con
strumentazione G.P.S. - (% Compensi)
 Tipologia dell'attivita': Altri rilievi topografici - (% sui
Compensi)
 Tipologia dell'attivita': Attività contenziosa e consulenza
tecnica di parte - (% Compensi)
 Tipologia dell'attivita': Consulenza tecnica d'ufficio - (%
Compensi)
 Tipologia dell'attivita': Arbitrati - (% Compensi)
 Tipologia dell'attivita': Amministrazione di beni - (%
Compensi)
 Tipologia dell'attivita': Compilazione di dichiarazioni dei
redditi - (% Compensi)
 Tipologia dell'attivita': Compilazione di dichiarazioni di
successione - (% Compensi)
 Tipologia dell'attivita': Redazione piani di sicurezza - (%
Compensi)
 Tipologia dell'attivita': Coordinamento piani di sicurezza - (%
Compensi)
 Aree specialistiche: Edile/Recupero - (% Compensi)
 Aree specialistiche: Topografia, rilievo, misurazioni - (%
Compensi)
 Aree specialistiche: Catasto - (% Compensi)
 Aree specialistiche: Stime e valutazioni - (% Compensi)
 Aree specialistiche: Amministrazioni varie - (% Compensi)
 Aree specialistiche: Sicurezza/Prevenzione incendi e calamità
- (% Compensi)
 Tipologia della clientela: Studi tecnici (geometri, architetti,
ingegneri, geologi, periti industriali) - (% Compensi)
 Tipologia della clientela: Altri esercenti arti e professioni -
(% Compensi)
 Tipologia della clientela: Enti Pubblici Territoriali (comuni,
province, regioni) - (%Compensi)
 Tipologia della clientela: Altri enti pubblici - (% Compensi)
Tipologia della clientela: Imprese edili - (% Compensi)
 Tipologia della clientela: Imprese agricole e centri di
assistenza agricola - (% Compensi)
 Tipologia della clientela: Altri imprenditori individuali e
società di persone - (% Compensi)
 Tipologia della clientela: Condomini - (% Compensi)
 Tipologia della clientela: Banche e compagnie di assicurazione
- (% Compensi)
 Tipologia della clientela: Altre società di capitali e altri
enti privati, commerciali e non - (% Compensi)
 Tipologia della clientela: Privati - (% Compensi)

QUADRO G DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Imposte sui redditi: Spese per prestazioni di collaborazione
coordinata e continuativa

ALLEGATO 4

EVOLUZIONE

STUDIO DI SETTORE TK04U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE
L'evoluzione dello Studio di Settore ha il fine di cogliere i
cambiamenti strutturali, le modifiche dei modelli organizzativi, le
variazioni di mercato all'interno del settore economico.
Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per l'evoluzione
dello studio di settore SK04U.
Oggetto dello studio è l'attività economica rispondente al
codice ATE-COFIN 2004:
 74.11.1 - Attività degli studi legali.
La finalità perseguita è di determinare un "compenso potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un
professionista.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i diversi modelli organizzativi impiegati
nell'espletamento dell'attività.
L'evoluzione dello studio di settore è stata condotta analizzando
i modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini
dell'applicazione degli Studi di Settore per il periodo d'imposta
2002, completati con ulteriori informazioni contenute nel
questionario ESK04 inviato ai contribuenti per l'evoluzione dello
studio in oggetto.
I contribuenti interessati sono risultati pari a 93.403.
Il numero dei soggetti i cui modelli sono stati completati con le
informazioni contenute nei relativi questionari è stato pari a
76.300.
Sui modelli sono state condotte analisi statistiche per rilevare
la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in
essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 6.352 posizioni.
I principali motivi di scarto sono stati:
 compensi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro;
 quadro D del questionario (elementi specifici dell'attivita)
non compilato;
 quadro G del modello (elementi contabili) non compilato;
 errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
dell'attività, alle aree specialistiche, alla tipologia della
clientela (quadro D del questionario);
 incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili.
A seguito degli scarti effettuati, il numero dei contribuenti
oggetto delle successive analisi è stato pari a 69.948.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
Per suddividere i professionisti oggetto dell'analisi in gruppi
omogenei sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta
appropriata una strategia di analisi che combina due tecniche
statistiche:
 una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si
è configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des
donnees e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali
(1);
 un procedimento di Cluster Analysis (2).
L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri, ad esclusione delle variabili
del quadro degli elementi contabili (con la sola eccezione della
variabile "Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente
afferenti l'attività professionale e artistica"). Tale scelta nasce
dall'esigenza di caratterizzare i professionisti in base ai possibili
modelli organizzativi, alle aree specialistiche, alle diverse
tipologie di clientela, etc.; tale caratterizzazione è possibile
solo utilizzando le informazioni relative alle strutture operative e
a tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse
realtà professionali.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare diciotto gruppi
omogenei di professionisti.

---------------------------
(1) L'Analisi in Componenti Principali è una tecnica
statistica che permette di ridurre il numero delle
variabili originarie di una matrice di dati quantitativi in
un numero inferiore di nuove variabili dette componenti
principali tra loro ortogonali (indipendenti, incorrelate)
che spieghino il massimo possibile della varianza totale
delle variabili originarie, per rendere minima la perdita
di informazione; le componenti principali (fattori) sono
ottenute come combinazione lineare delle variabili
originarie. (2) La Cluster Analysis è una tecnica
statistica che, in base ai fattori dell'analisi in
componenti principali, permette di identificare gruppi
omogenei di professionisti (cluster); in tal modo i
professionisti che appartengono allo stesso gruppo omogeneo
presentano caratteristiche strutturali simili.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
Gli elementi che intervengono a contraddistinguere le attività
dei professionisti forensi sono:
1. area specialistica di riferimento;
2. tipologia della clientela;
3. dimensione e struttura dello studio professionale.
1. L'area specialistica di riferimento ha portato
all'evidenziazione degli studi legali specializzati nelle seguenti
aree: diritto amministrativo (cluster 2), infortunistica stradale
(clusters 3 e 13), diritto penale (cluster 4), diritto del
lavoro/previdenziale (cluster 8), diritto
commerciale/societario/industriale (cluster 9), altri istituti di
diritto civile (cluster 11), diritto tributario (cluster 12), diritto
internazionale (cluster 18).
L'area specialistica di riferimento ha permesso anche di
evidenziare gli studi legali che operano nell'ambito di più aree
specialistiche ma presentano una competenza prevalente nell'ambito di
una delle seguenti aree: diritto immobiliare (cluster 5), procedure
concorsuali (cluster 6), diritto civile (cluster 7), diritto di
famiglia (cluster 16).
Inoltre, lo stesso elemento ha permesso di distinguere gli studi
legali operanti in diverse aree specialistiche senza però che
nessuna di queste risulti prevalente rispetto alle altre (cluster 1).
2. La tipologia della clientela ha portato all'evidenziazione
degli studi specializzati in infortunistica stradale che operano
quasi esclusivamente per privati (cluster 3) piuttosto che per
compagnie di assicurazione (cluster 13) nonchè gli avvocati che
collaborano per studi legali (cluster 14).
3. La dimensione e struttura dello studio professionale ha
consentito di evidenziare una distinzione tra i modelli organizzativi
adottati: da un lato ci sono studi legali caratterizzati
dall'esiguità della struttura di supporto (locali di dimensioni
ridotte che non comprendono spazi dedicati a sale riunioni e
biblioteche), una dotazione strumentale contenuta (limitata
generalmente ad un personal computer ed una stampante), l'assenza sia
di personale (dipendenti, collaboratori) che di soci; dall'altro lato
ci sono studi che dispongono di strutture più articolate (clusters
10,15,17): locali ampi, aree dedicate a biblioteche e sale riunioni,
beni strumentali di supporto, presenza di personale e di soci e
ricorso a servizi di terzi. Il primo modello è costituito
generalmente dal professionista che svolge autonomamente il complesso
delle attività; il secondo risulta più articolato e, in molti casi,
è organizzato sotto forma di associazione tra professionisti.
Salvo quanto espressamente specificato, tutti i valori evidenziati
sono riferiti ai valori medi del cluster di riferimento.

CLUSTER 1 - STUDI LEGALI OPERANTI NELL'AMBITO DI PIÙ AREE
SPECIALISTICHE NUMEROSITA': 7.855
Questo cluster è formato da professionisti per i quali non è
possibile indicare un ambito di specializzazione particolare.
Diversificate appaiono, infatti, le aree specialistiche: diritto
commerciale/societario/industriale (compilato dal 42% dei rispondenti
e con un'incidenza del 32% sui compensi), diritto di famiglia (38%
dei rispondenti, 13% sui compensi), infortunistica stradale (39% dei
rispondenti e 27% sui compensi), diritto del lavoro/previdenziale
(29% dei rispondenti e 17% sui compensi), altri istituti di diritto
civile (24% dei rispondenti e 26% sui compensi), diritto
amministrativo (11% dei rispondenti e 18% sui compensi) e in maniera
meno significativa le rimanenti specializzazioni. La tipologia
dell'attività è prevalentemente, ma questo è un dato comune a
quasi tutti i clusters, quella giudiziale di merito (64% dei
compensi) e solo in parte stragiudiziale (22%).
La modalità organizzativa più frequente è lo studio
indipendente (56% dei soggetti), nel quale opera il solo titolare:
poco frequente risulta, infatti, il ricorso a dipendenti o
collaboratori. La superficie degli studi è piuttosto contenuta (31
mq).
Così come non è possibile individuare una o più aree
specialistiche prevalenti, altrettanto vale per la tipologia della
clientela, che risulta, di conseguenza, piuttosto frammentata:
privati (29% dei compensi), società di capitali (25%) e imprenditori
individuali e società di persone (14%), solo per citare le più
significative.

CLUSTER 2 - STUDI LEGALI SPECIALIZZATI IN DIRITTO AMMINISTRATIVO
NUMEROSITA': 1.843
Gli studi legali appartenenti a questo cluster risultano
specializzati nell'ambito del diritto amministrativo (77% dei
compensi). La tipologia di attività prevalente è rappresentata
dalla gestione del contenzioso in materia amministrativa in sede
giudiziale di merito (54% dei compensi) e solo in parte in sede
stragiudiziale (21%); il 27% degli studi effettua ricorsi dinanzi le
giurisdizioni superiori (19% sui compensi).
La modalità organizzativa prevalente è lo studio indipendente
(56% dei soggetti). La superficie dedicata allo svolgimento
dell'attività è di 40 mq e, nel 25% dei casi lo studio è
all'interno dell'abitazione. Nello svolgimento delle attività i
titolari degli studi si avvalgono raramente di dipendenti o
collaboratori, mentre di frequente (43% dei casi) corrispondono
compensi a terzi per prestazioni direttamente afferenti l'attività
professionale.
Per quanto riguarda la tipologia di clientela, questa risulta
piuttosto articolata: società di capitali (23% dei compensi),
privati (17%), enti pubblici e privati non commerciali (46% dei
compensi per il 53% dei rispondenti).

CLUSTER 3 - STUDI LEGALI SPECIALIZZATI IN INFORTUNISTICA STRADALE
CHE OPERANO CON CLIENTELA PRIVATA
NUMEROSITA': 4.915
Gli studi legali appartenenti a questo cluster sono specializzati
nell'infortunistica stradale (82% dei compensi) ed assistono una
clientela costituita quasi esclusivamente da privati (85% dei
compensi). L'attività viene svolta sia in ambito stragiudiziale (47%
dei compensi) sia giudiziale di merito (44%).
La modalità organizzativa più frequente è lo studio
indipendente (62% dei soggetti). L'attività viene svolta quasi
esclusivamente in forma individuale con scarso ricorso a dipendenti o
collaboratori. Gli studi coprono una superficie assai contenuta (29
mq).

CLUSTER 4 - STUDI LEGALI SPECIALIZZATI IN DIRITTO PENALE
NUMEROSITA': 4.298
Gli studi legali che fanno parte di questo cluster operano
nell'ambito del diritto penale: il 62% dei compensi deriva, infatti,
da attività relative a reati contro le persone/patrimonio e il 47%
ad altri istituti di diritto penale (indicato dal 50% dei
rispondenti). Coerentemente con la specializzazione, l'attività
viene svolta quasi esclusivamente in sede giudiziale di merito (83%
dei compensi). Il 26% dei professionisti dichiara, inoltre, di
ricoprire incarichi di difensore d'ufficio, da cui ricava il 29% dei
compensi.
La modalità organizzativa generalmente adottata è quella di
studio indipendente (49% dei casi) e di studio in condivisione con
altri professionisti (45%). L'attività viene svolta quasi
esclusivamente in forma individuale senza il supporto di dipendenti o
collaboratori. Le strutture nelle quali i professionisti operano,
quasi sempre in uso esclusivo, hanno una superficie di 41 mq.
Le tipologie di clientela prevalenti sono rappresentate da privati
(57% dei compensi), società di capitali (indicate dal 47% dei
soggetti e con un'incidenza del 24% sui compensi) ed enti pubblici e
privati non commerciali (29% dei soggetti e 30% sui compensi).

CLUSTER 5 - STUDI LEGALI OPERANTI PREVALENTEMENTE NELL'AREA DEL
DIRITTO IMMOBILIARE
NUMEROSITA': 4.336
Gli studi legali appartenenti a questo cluster operano
prevalentemente nell'area del diritto immobiliare (50% dei compensi);
tuttavia, nell'ambito dell'assistenza generalmente prestata ai
clienti, gli studi svolgono di frequente attività anche in altri
settori del diritto civile: diritto commerciale (20% dei compensi per
il 40% dei soggetti), infortunistica stradale (14% per il 59%) e
diritto di famiglia (11% per il 56%). L'ambito di attività più
frequente è quello giudiziale di merito (69% dei compensi).
La modalità organizzativa adottata è, nel 53% dei casi, lo
studio indipendente e, nel 42%, lo studio in condivisione con altri
professionisti. L'attività viene esercitata in forma autonoma e
raramente il professionista si avvale di collaboratori o dipendenti.
Lo spazio destinato a studio è pari a 39 mq.
La clientela è rappresentata prevalentemente da privati (45% dei
compensi) ed in misura minore da società di capitali (17%), da
imprenditori privati e società di persone (10%) e da enti pubblici e
privati non commerciali (27% per il 24% dei soggetti).

CLUSTER 6 - STUDI LEGALI OPERANTI PREVALENTEMENTE NELL'AREA DELLE
PROCEDURE CONCORSUALI
NUMEROSITA': 1.104
Gli studi legali appartenenti a questo cluster svolgono
prevalentemente attività legate alle procedure concorsuali (58% dei
compensi). A queste si affiancano frequentemente anche attività in
materia di diritto commerciale/societario/industriale (25% dei
compensi per il 42% dei soggetti), di infortunistica stradale (12%
per il 38%) e di diritto immobiliare (10% per il 33%). L'ambito di
attività prevalente è quello giudiziale di merito (58% dei
compensi) e, per il 54% dei soggetti, quello stragiudiziale (23% dei
compensi). Il 43% dei soggetti dichiara, inoltre, di svolgere anche
incarichi di liquidatore/curatore/commissario/custode giudiziale (46%
sui compensi).
Le modalità organizzative più frequenti sono lo studio
indipendente (56% dei casi) e lo studio in condivisione con altri
professionisti (37%). L'attività viene esercitata quasi
esclusivamente in forma autonoma, ma non di rado (41% dei casi) il
titolare dello studio si avvale di collaboratori esterni per
prestazioni direttamente afferenti l'attività professionale. Lo
studio ha una superficie di 40 mq.
La clientela di riferimento è costituita principalmente da
società di capitali (24% dei compensi), da privati (18%) e da
imprenditori individuali e società di persone (20% per il 52% dei
soggetti).

CLUSTER 7 - STUDI LEGALI OPERANTI NELL'AMBITO DEL DIRITTO CIVILE
NUMEROSITA': 12.914
Gli studi legali appartenenti a questo cluster operano quasi
esclusivamente nell'ambito del diritto civile. Pur trattando diverse
branche civilistiche, nessuna di queste, però, risulta prevalente:
infortunistica stradale (25% dei compensi), diritto
commerciale/societario/industriale (10%), diritto di famiglia (8%),
diritto del lavoro/previdenziale (13% per il 54% dei rispondenti) e
diritto immobiliare (12% per il 50%). L'attività è svolta in ambito
sia giudiziale di merito (64% dei compensi), sia stragiudiziale
(26%).
Le modalità organizzative prevalenti sono lo studio indipendente
(52% dei casi) e lo studio in condivisione con altri professionisti
(43%). La superficie destinata esclusivamente all'esercizio della
professione è pari a 38 mq. L'attività viene svolta quasi
esclusivamente in forma individuale senza il supporto di dipendenti o
collaboratori, mentre risulta frequente (40% dei soggetti) la
corresponsione di compensi a terzi per prestazioni afferenti
direttamente l'attività dello studio.
La clientela prevalente è costituita da privati (48% dei
compensi) e, in maniera meno significativa, da società di capitali
(16%) e da imprenditori individuali e società di persone (13% dei
compensi).

CLUSTER 8 - STUDI LEGALI SPECIALIZZATI IN DIRITTO DEL
LAVORO/PREVIDENZIALE NUMEROSITA': 3.193
Gli studi legali appartenenti a questo cluster sono specializzati
in diritto del lavoro/previdenziale (81% dei compensi) ed esercitano
la professione quasi esclusivamente in ambito giudiziale di merito
(76% dei compensi).
La modalità organizzativa prevalente è lo studio indipendente
(56% dei soggetti) e lo studio in condivisione con altri
professionisti (35%), nel quale opera quasi esclusivamente il solo
titolare; raramente, infatti, si ricorre a dipendenti o collaboratori
ma di frequente (43% dei casi) vengono corrisposti compensi a terzi
per prestazioni direttamente afferenti l'attività professionale. Gli
studi hanno una superficie contenuta (41 mq).
La clientela è costituita soprattutto da privati (37% dei
compensi); non di rado, però, l'attività è rivolta anche verso
società di capitali (35% dei compensi per il 55% dei soggetti),
imprenditori individuali e società di persone (19% per il 46%) ed
enti pubblici e privati non commerciali (40% per il 35%).

CLUSTER 9 - STUDI LEGALI SPECIALIZZATI IN DIRITTO
COMMERCIALE/SOCIETARIO/INDUSTRIALE
NUMEROSITA': 5.865
Gli studi legali appartenenti al cluster in oggetto risultano
specializzati in diritto commerciale/societario/industriale (80% dei
compensi). La tipologia di attività svolta è prevalentemente
giudiziale di merito (58% dei compensi) e, in misura minore,
stragiudiziale (25% dei compensi).
Il 52% dei soggetti è organizzato come studio indipendente e il
39% come studio in condivisione con altri professionisti. Raramente
il titolare si avvale di dipendenti o collaboratori, mentre è
frequente (48% dei casi) la corresponsione di compensi a terzi per
prestazioni direttamente afferenti l'attività professionale. Lo
studio, quasi sempre in uso esclusivo, ha una superficie di 42 mq.
Coerentemente con il tipo di specializzazione dichiarata, la
clientela è formata in larga parte da società di capitali, con le
quali vengono realizzati il 46% dei compensi.

CLUSTER 10 - STUDI LEGALI PLURISPECIALIZZATI DI GRANDI DIMENSIONI
NUMEROSITA': 154
Nel cluster in esame, numericamente esiguo, è presente la
percentuale più alta di associazioni tra professionisti (64%),
composte da tre o quattro associati. Tale caratteristica si riflette,
ovviamente, sia sulla dimensione dello studio che sulle attività
svolte. Per quanto riguarda il primo aspetto, gli studi appartenenti
al cluster si avvalgono di una struttura nettamente più articolata
rispetto a quella degli studi appartenenti ad altri gruppi omogenei:
436 mq sono gli spazi destinati esclusivamente a studio, di cui 65 mq
adibiti a biblioteche/sale riunioni; il personale è costituito da 5
dipendenti e anche le spese per collaboratori coordinati e
continuativi, come pure i compensi corrisposti a terzi per
prestazioni afferenti l'attività professionale, sono ben al di sopra
della media. Anche le spese per acquisti e abbonamenti
giornali/riviste/pubblicazioni/banche dati (13.258 Euro), per
aggiornamento professionale (1.145 Euro), per manutenzione e
riparazione apparecchiature tecniche (5.135 Euro), per manutenzione e
aggiornamento software (2.735 Euro) e quelle per cancelleria (8.494
Euro) sono quasi sempre presenti e nettamente maggiori della media.
Per quanto riguarda l'attività svolta, gli studi in oggetto si
caratterizzano per un'offerta ampia, anche se i maggiori compensi
vengono realizzati nell'ambito del diritto civile: il 36% dei
compensi, infatti, derivano dal diritto
commerciale/societario/industriale, il 33% dal diritto amministrativo
(indicato dal 42% dei rispondenti) e il 18% dal diritto del
lavoro/previdenziale (47% dei rispondenti). Inoltre, si rileva che il
21% dei rispondenti ricava l'11% dei compensi dallo svolgimento di
attività riconducibili al diritto internazionale. La professione
viene esercitata in differenti ambiti di attivita': giudiziale di
merito (50% dei compensi), stragiudiziale (31%) , giurisdizioni
superiori (7%), arbitrale (5%).
Coerentemente con la diversificazione dell'attività, anche la
tipologia di clientela è varia, sebbene la quota maggiore di
compensi (55%) deriva da prestazioni effettuate per società di
capitali. Il 32% dei soggetti, percentuale più alta tra quelle
riscontrate nei clusters, dichiara di effettuare prestazioni per
società quotate in borsa e/o appartenenti a gruppi multinazionali
(da cui deriva il 28% dei compensi). Va sottolineato come, nel
cluster in esame, rientri la percentuale più alta (29%) di studi
legali che applicano tariffe orarie (46% dei compensi).
Anche la dotazione dei beni strumentali è ampia e comprende
quindici computer, sei stampanti, un server.

CLUSTER 11- STUDI LEGALI SPECIALIZZATI IN "ALTRI ISTITUTI DI
DIRITTO CIVILE" NUMEROSITA': 6.962
Gli studi legali appartenenti a questo cluster risultano
specializzati in "altri istituti di diritto civile" (74% dei
compensi). La tipologia prevalente è quella giudiziale di merito
(68%).
La modalità organizzativa più ricorrente (58% dei rispondenti)
è lo studio indipendente, mentre il 36% dispone di uno studio in
condivisione con altri professionisti; gli spazi destinati
all'attività sono di dimensioni contenute (35 mq). L'attività viene
svolta quasi esclusivamente in forma autonoma senza il ricorso a
dipendenti o collaboratori.
La tipologia di clientela si suddivide, generalmente, tra privati
(da cui derivano il 34% dei compensi), società di capitali (22% dei
compensi) e imprenditori individuali e società di persone (11% dei
compensi).

CLUSTER 12 - STUDI LEGALI SPECIALIZZATI IN DIRITTO TRIBUTARIO
NUMEROSITA': 778
Gli studi legali appartenenti a questo cluster presentano una
competenza specialistica nell'ambito del diritto tributario (68% dei
compensi). Le attività vengono svolte in sede giudiziale di merito
(47% dei compensi) e stragiudiziale (24%). Coerentemente con la
specializzazione, il 26% dei professionisti svolge anche attività in
materia di contabilità e/o dichiarazioni fiscali (35% dei compensi).
La modalità organizzativa prevalente è lo studio indipendente
(53% dei casi). L'attività viene svolta quasi esclusivamente in
forma individuale quasi sempre senza ricorso a personale. La
superficie dello studio, quasi sempre in uso esclusivo, è di 45 mq.
La tipologia di clientela prevalente è costituita da società di
capitali (che apportano il 31% dei compensi), da privati (19%) e da
imprenditori individuali e società di persone (18%).

CLUSTER 13 - STUDI LEGALI SPECIALIZZATI IN INFORTUNISTICA STRADALE
CHE OPERANO PER COMPAGNIE DI ASSICURAZIONE
NUMEROSITA': 1.689
A questo cluster appartengono gli studi legali specializzati
nell'infortunistica stradale (85% dei compensi) che operano quasi
esclusivamente per compagnie di assicurazione (82%). L'ambito di
attività prevalente è giudiziale di merito (78% dei compensi).
La modalità organizzativa più frequente è lo studio
indipendente (63% dei casi); raramente si riscontra la presenza di
dipendenti o collaboratori, mentre di frequente l'attività è
supportata da collaborazioni esterne: il 55% dei professionisti,
infatti, dichiara di corrispondere compensi a terzi per prestazioni
afferenti l'attività professionale. La superficie dello studio è di
circa 48 mq.

CLUSTER 14 - AVVOCATI CHE COLLABORANO CON STUDI LEGALI
NUMEROSITA': 6.354
Questo cluster è formato da professionisti che operano in modo
pressochè esclusivo (86% dei compensi) per studi legali. Si tratta
di giovani avvocati (l'anzianità professionale è di soli 5 anni)
che esercitano presso studi legali di terzi (75% dei soggetti) e nel
35% dei casi hanno lo studio all'interno dell'abitazione. L'81% dei
professionisti appartenenti al cluster ha al massimo dieci clienti e
molto frequentemente (83% dei casi) il committente principale è la
fonte quasi esclusiva dci compensi (87%).
I professionisti appartenenti a questo gruppo omogeneo, pur
esercitando l'attività prevalentemente in campo civile, non si
caratterizzano per la specializzazione in una branca particolare: il
27% dei compensi deriva da attività svolte nell'ambito del diritto
commerciale/societario/industriale, il 30% da quello
dell'infortunistica stradale (indicata dal 38% dei rispondenti) e il
16% da quello del diritto di famiglia (indicato dal 27%). L'attività
è condotta soprattutto in ambito giudiziale di merito (53% dei
compensi).

CLUSTER 15 - STUDI LEGALI DI MEDIO - GRANDI DIMENSIONI
NUMEROSITA': 1.092
Questo cluster si caratterizza per la struttura di medio - grandi
dimensioni: lo studio legale copre una superficie di 230 mq e dispone
di locali destinati a biblioteche/sale riunioni di 28 mq; il
personale è formato da 5 addetti, di cui 2 soci o associati. La
quasi totalità dei professionisti appartenenti al cluster ricorre
inoltre a collaborazioni esterne per prestazioni direttamente
afferenti l'attività professionale. Le spese per acquisti e
abbonamenti giornali/riviste/pubblicazioni/banche dati (6.905 Euro),
per aggiornamento professionale (472 Euro), per manutenzione e
riparazione apparecchiature tecniche (2.064 Euro), per manutenzione e
aggiornamento software (995 Euro) e quelle per cancelleria (3.884
Euro), quasi sempre indicate, sono sensibilmente superiori alla
media.
Gli studi legali svolgono prevalentemente attività giudiziale di
merito (64% dei compensi) e, in misura più contenuta, stragiudiziale
(22%) in diverse aree specialistiche sia di diritto civile, sia
penale che amministrativo.
Si tratta, nel 67% dei casi, di associazioni fra professionisti.
Per quanto riguarda la clientela, la quota più rilevante di
compensi (40%) è realizzata con società di capitali, seguono i
privati (20% dei compensi), le banche e compagnie di assicurazione
(15%), gli imprenditori individuali e società di persone (9%) e gli
enti pubblici e privati non commerciali (13% per il 41% dei
rispondenti).
La dotazione di beni strumentali è ampia e comprende: otto
computer, quattro stampanti, un server e, nel 33% dei casi, sette
videoterminali.

CLUSTER 16 - STUDI LEGALI OPERANTI PREVALENTEMENTE NELL'AREA DEL
DIRITTO DI FAMIGLIA
NUMEROSITA': 2.127
Al cluster in esame appartengono gli studi legali che operano
prevalentemente nell'area del diritto di famiglia (59% dei compensi).
Tali professionisti prestano attività principalmente in ambito
giudiziale di merito (69% dei compensi) e solo in parte in ambito
stragiudiziale (20%).
Per l'esercizio dell'attività il 51% dei soggetti dispone di uno
studio indipendente ed il 42% di uno studio in condivisione con altri
professionisti. La struttura occupa una superficie di 35 mq e
raramente si riscontra la presenza di dipendenti o collaboratori.
Coerentemente con l'attività esercitata, la clientela di
riferimento è costituita prevalentemente da privati (61% dei
compensi).

CLUSTER 17 - STUDI LEGALI DI MEDIE DIMENSIONI
NUMEROSITA': 4.187
Gli studi legali facenti parte di questo cluster si caratterizzano
per la disponibilità di una struttura di medie dimensioni: lo studio
copre una superficie di 122 mq e nel 46% dei casi sono presenti anche
locali destinati a biblioteche/sale riunioni (26 mq). Gli addetti
coinvolti nell'attività sono pari a 3 e sono frequenti le
collaborazioni con altri studi e/o professionisti. Le spese per
acquisti e abbonamenti giornali/riviste/pubblicazioni/banche dati
(3.102 Euro), per aggiornamento professionale (185 Euro), per
manutenzione e riparazione apparecchiature tecniche (670 Euro), per
manutenzione e aggiornamento software (294 Euro) e quelle per
cancelleria (1.545 Euro), quasi sempre indicate, sono superiori alla
media.
Gli studi presentano competenze in diverse aree specialistiche ed
operano prevalentemente in ambito giudiziale di merito (70% dei
compensi).
Per quanto riguarda la natura giuridica, il 46% degli studi è
organizzato in forma di associazioni fra professionisti.
La clientela si ripartisce fra privati (30% dei compensi) e
società di capitali (29%) e in misura minore tra le altre tipologie.
La dotazione di beni strumentali, molto più significativa della
media, è composta da quattro computer, tre stampanti e, per il 30%
circa dei soggetti, da un server e da quattro videoterminali.

CLUSTER 18 - STUDI LEGALI SPECIALIZZATI IN DIRITTO INTERNAZIONALE
NUMEROSITA': 141
Gli studi legali facenti parte di questo cluster operano
nell'ambito del diritto internazionale (69% dei compensi) e nella
metà dei casi forniscono consulenza e/o assistenza legale anche in
materia di diritto commerciale/societario/industriale (29% dei
compensi). L'attività viene svolta soprattutto in ambito
stragiudiziale (43% dei compensi).
La modalità organizzativa più frequente è lo studio
indipendente. La superficie destinata allo svolgimento dell'attività
è di 36 mq.
Il 67% degli studi realizza il 60% dei compensi con società di
capitali e, in misura meno significativa, con imprenditori
individuali e società di persone, banche e compagnie di
assicurazioni e studi legali.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI COMPENSO
Una volta suddivisi i professionisti in gruppi omogenei è
necessario determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione
matematica che meglio si adatta all'andamento dei compensi dei
professionisti appartenenti al gruppo in esame. Per determinare tale
funzione si è ricorso alla Regressione Multipla (3).
La stima della "funzione di compenso" è stata effettuata
individuando la relazione tra il compenso (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali dei professionisti (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati dei
professionisti per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le situazioni anomale;
ciò si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni
nella determinazione della "funzione di compenso".
In particolare sono stati esclusi i professionisti che presentano
costi e spese dichiarati nel quadro G del modello superiori ai
compensi dichiarati.
Successivamente è stato utilizzato un indicatore
economico-contabile specifico dell'attività in esame:
 Resa oraria = compensi dichiarati - spese per prestazioni di
collaborazione coordinata e continuativa - compensi corrisposti a
terzi per prestazioni direttamente afferenti l'attività
professionale e artistica /(numero addetti4*50*48).
Numero addetti = 1 *"Fattore correttivo individuale" + Numero
dipendenti a tempo pieno + Numero dipendenti a tempo parziale
(professionista e assunti con contratto di formazione e lavoro che
opera in forma individuale)
dove:
 Fattore correttivo individuale" = "Peso ore settimanali
dedicate all'attivita'" * "Peso settimane di lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" è pari a: (minor
valore tra 50 e "Numero ore settimanali dedicate all'attivita'")/50
 "Peso settimane di lavoro nell'anno" è pari a: (minor valore
tra 48 e "Numero settimane di lavoro nell'anno") / 48
Per ogni gruppo omogeneo, distintamente per forma giuridica e per
localizzazione territoriale, è stata calcolata la distribuzione
ventilica dell'indicatore precedentemente definito e poi sono stati
selezionati i soggetti che presentavano valori dell'indicatore
all'interno di un determinato intervallo, per costituire il campione
di riferimento.
Sono stati scelti i seguenti intervalli:
 dal 4° al 19° ventile, peri cluster 1, 5, 7, 8 e 11;
 dal 3° al 19° ventile, per i cluster 2, 6, 9 e 12;
 dal 6° al 19° ventile, per il cluster 3;
 dal 5° al 19° ventile, per i cluster 4, 14 e 16;
 dal 1° al 19° ventile, per il cluster 10;
 dal 2° al 19° ventile, per il cluster 13, 15, 17 e 18.
Così definito il campione di professionisti di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di compenso" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di compenso" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro G del modello) sia
variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise. Una volta selezionate le
variabili, la determinazione della "funzione di compenso" si è
ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che
consente di controllare l'eventuale presenza di variabilità legata a
fattori dimensionali (eteroschedasticita).
Nella definizione della "funzione di compenso" si è tenuto conto
anche delle possibili differenze di risultati economici legate al
luogo di svolgimento dell'attività.
A tale scopo si sono utilizzati i risultati di uno studio relativo
alla "territorialità generale a livello provinciale" (5), che ha
avuto come obiettivo la suddivisione del territorio nazionale in aree
omogenee in rapporto al:
grado di benessere;
livello di qualificazione professionale;
struttura economica.
Nella definizione della funzione di compenso le aree territoriali
sono state rappresentate con un insieme di variabili dummy ed è
stata analizzata la loro interazione con le variabili "Consumi" e
"Altre spese". Tali variabili hanno prodotto, ove le differenze
territoriali non fossero state colte completamente nella Cluster
Analysis, valori correttivi da applicare, nella stima del compenso di
riferimento, al coefficiente delle variabili "Consumi" e "Altre
spese".
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 4.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di compenso".
Numero addetti = Numero dipendenti a tempo pieno + Numero
dipendenti a tempo parziale e assunti con contratto di formazione
(associazioni tra e lavoro + Numero soci o associati che prestano
attività nello studio * "Fattore correttivo associazioni"
professionisti)
dove:
 "Fattore correttivo associazioni" = "Peso ore settimanali
dedicate all'attivita'" * "Peso settimane di lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" è pari a: (minor
valore tra 50 e "Numero ore settimanali dedicate all'attivita'" /
"Numero soci o associati che prestano attività nello studio" )/50
 "Peso settimane di lavoro nell'anno" è pari a: (minor valore
tra 48 e "Numero settimane di lavoro nell'anno" / "Numero soci o
associati che prestano attività nello studio")/48

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(3) La Regressione Multipla è una tecnica statistica
che permette di interpolare i dati con un modello
statistico-matematico che descrive l'andamento della
variabile dipendente in funzione di una serie di variabili
indipendenti relativamente alla loro signifleatività
statistica.
(4) Le frequenze relative ai dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alle giornate retribuite. (5)
I criteri e le conclusioni dello studio sono riportati
nell'apposito Decreto Ministeriale

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI
Per la determinazione del compenso della singola professionista
sono previste due fasi:
 l'Analisi Discriminante (6);
 la stima del compenso di riferimento.
Nell'allegato 4.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni professionista viene determinato il compenso di
riferimento puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale compenso è dato dalla media dei compensi di riferimento di
ogni gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i
coefficienti del gruppo stesso e le variabili dcl professionista,
ponderata con le relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

---------------------------
(6) L'analisi Discriminante è una tecnica che consente
di associare ogni professionista ad uno dei gruppi omogenei
individuati per la sua attività, attraverso la definizione
di una probabilità di appartenenza a ciascuno dei gruppi
stessi.

----&gt; Vedere allegato 4.A da pag. 207 a pag. 214 &lt;----

NOTE AI COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI COMPENSO
La variabile "Numero incarichi relativo a "Diritto
commerciale/societario/industriale" ponderato per il compenso medio
per incarico" è calcolata come: Numero incarichi relativi a "Diritto
commerciale/societario/industriale" * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Diritto commerciale/societario/industriale"
;650);12.000)/ 12.000.
La variabile "Numero incarichi relativo a "Procedure concorsuali"
ponderato per il compenso medio per incarico" è calcolata come:
Numero incarichi relativi a "Procedure concorsuali" * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX (compenso per incarico
relativo a "Procedure concorsuali"; * 600);9.000)/9.000.
La variabile "Numero incarichi relativo a "Diritto di famiglia"
ponderato per il compenso medio per incarico" è calcolata come:
Numero incarichi relativi a "Diritto di famiglia" * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX (compenso per incarico
relativo a "Diritto di famiglia"; 600);3.500)/3.500.
La variabile "Numero incarichi relativo a "Diritto immobiliare"
ponderato per il compenso medio per incarico" è calcolata come:
Numero incarichi relativi a "Diritto immobiliare" x peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX (compenso per incarico
relativo a "Diritto immobiliare ; 550);4.000)/4.000.
La variabile "Numero incarichi relativo a "Infortunistica
stradale" ponderato per il compenso medio per incarico" è calcolata
come:
Numero incarichi relativi a "Infortunistica stradale" * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX (compenso per incarico
relativo a "Infortunistica stradale"; 450);4.000)/4.000.
La variabile "Numero incarichi relativo a "Altri tipi di
responsabilità civile extracontrattuale" ponderato per il compenso
medio per incarico" è calcolata come:
Numero incarichi relativi a "Altri tipi di responsabilità
civile extracontrattuale" * peso di ponderazione dove:
peso di ponderazione = MIN(MAX (compenso per incarico relativo a
"Altri tipi di responsabilità civile
extracontrattuale";550);5.000)/5.000.
La variabile "Numero incarichi relativo a " Diritto del
lavoro/previdenziale " ponderato per il compenso medio per incarico"
è calcolata come:
Numero incarichi relativi a " Diritto del lavoro/previdenziale
" * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX (compenso per incarico
relativo a " Diritto del lavoro/previdenziale ";550);5.000)/5.000.
La variabile "Numero incarichi relativo a " Altri istituti di
diritto civile " ponderato per il compenso medio per incarico" è
calcolata come: Numero incarichi relativi a " Altri istituti di
diritto civile " * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX (compenso per incarico
relativo a " Altri istituti di diritto civile " ;550);5.000)/5.000.
La variabile "Numero incarichi relativo a "Diritto penale relativo
a reati contro le persone/patrimonio" ponderato per il compenso medio
per incarico" è calcolata come:
Numero incarichi relativi a "Diritto penale relativo a reati
contro le persone/patrimonio" * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX (compenso per incarico
relativo a "Diritto penale relativo a reati contro le
persone/patrimonio "; 550);4.500)/4.500.
La variabile "Numero incarichi relativo a "Altri istituti di
diritto penale" ponderato per il compenso medio per incarico" è
calcolata come:
Numero incarichi relativi a "Altri istituti di diritto penale"
* peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX (compenso per incarico
relativo a "Altri istituti di diritto penale"; 550);5.000)/5.000.
La variabile "Numero incarichi relativo a "Diritto amministrativo"
ponderato per il compenso medio per incarico " è calcolata come:
Numero incarichi relativi a "Diritto amministrativo" * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX (compenso per incarico
relativo a "Diritto amministrativo"; 700);10.000)/10.000.
La variabile "Numero incarichi relativo a "Diritto tributario"
ponderato per il compenso medio per incarico" è calcolata come:
Numero incarichi relativi a "Diritto tributario" * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX (compenso per incarico
relativo a "Diritto tributario"; 650);8.000)/8.000.
La variabile "Numero incarichi relativo a "Diritto internazionale"
ponderato per il compenso medio per incarico" è calcolata come:
Numero incarichi relativi a "Diritto internazionale" * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX (compenso per incarico
relativo a "Diritto internazionale"; 650);21.000)/21.000.
La variabile "Numero incarichi relativo a "Altro" ponderato per il
compenso medio per incarico" è calcolata come:
Numero incarichi relativi a "Altro" * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX (compenso per incarico
relativo a "Altro"; 600);7.000)/7.000.

ALLEGATO 4.B

VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE

QUADRO A DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Dipendenti a tempo pieno - Numero giornate retribuite
 Dipendenti a tempo parziale e assunti con contratto di
formazione e lavoro - Numero giornate retribuite
 Soci o associati che prestano attività nello studio -
Percentuale di lavoro prestato

QUADRO B DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Spese per l'utilizzo di servizi di terzi
 Costi sostenuti per strutture polifunzionali
 Unità immobiliare destinata esclusivamente all'esercizio
dell'attività - Superficie complessiva (Mq)

QUADRO G DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Compensi corrisposti terzi per prestazioni direttamente
afferenti l'attività professionale e artistica

QUADRO D DEL QUESTIONARIO:
 Aree specialistiche: Diritto commerciale/societario/industriale
- % compensi
 Aree specialistiche: Procedure concorsuali - % compensi
 Aree specialistiche: Diritto di famiglia - % compensi
 Aree specialistiche: Diritto immobiliare (locazioni, rapporti
condominiali, diritti reali, ecc.) - % compensi
 Aree specialistiche: Infortunistica stradale - % compensi
 Aree specialistiche: Altri tipi di responsabilità civile
extracontrattuale - % compensi
 Aree specialistiche: Diritto del lavoro/previdenziale - %
compensi
 Aree specialistiche: Altri istituti di diritto civile - %
compensi
 Aree specialistiche: Diritto penale relativo a reati contro le
persone/patrimonio - % compensi
 Aree specialistiche: Altri istituti di diritto penale - %
compensi
 Aree specialistiche: Diritto amministrativo - % compensi
 Aree specialistiche: Diritto tributario - % compensi
 Aree specialistiche: Diritto internazionale - % compensi
 Tipologia della clientela: Privati - % compensi
 Tipologia della clientela: Studi legali - % compensi
 Tipologia della clientela: Banche e compagnie di assicurazione
- % compensi
 Numerosità dei clienti: Percentuale dei compensi provenienti
dal cliente principale (indicare solo se superiore a 50%)
 Elementi contabili specifici: Acquisti e abbonamenti
giornali/riviste/pubblicazioni/banche dati
 Altri elementi specifici: Servizi in materia di contabilità
e/o dichiarazioni fiscali.

ALLEGATO 5

EVOLUZIONE

STUDIO DI SETTORE TK05U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE
L'evoluzione dello Studio di Settore ha il fine di cogliere i
cambiamenti strutturali, le modifiche dei modelli organizzativi, le
variazioni di mercato all'interno del settore economico.
Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per l'evoluzione
dello studio di settore SK05U. Oggetto dello studio è l'attività
economica rispondente al codice ATECOFIN 2004: 74.12.A - Servizi
forniti da dottori commercialisti;
 74.12.B - Servizi forniti da ragionieri e periti commerciali;
 74.14.2 - Consulenza del lavoro.
La finalità perseguita è di determinare un "compenso potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un
professionista.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i diversi modelli organizzativi impiegati
nell'espletamento dell'attività.
L'evoluzione dello Studio di Settore è stata condotta analizzando
i modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini
dell'applicazione degli Studi di Settore per il periodo d'imposta
2002, completati con ulteriori informazioni contenute nel
questionario ESK05 inviato ai contribuenti per l'evoluzione dello
studio in oggetto.
I contribuenti interessati sono risultati pari a 72.852.
Il numero dei soggetti i cui modelli sono stati completati con le
informazioni contenute nei relativi questionari è stato pari a
67.497.
Sui modelli sono state condotte analisi statistiche per rilevare
la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in
essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 14.024 posizioni.
I principali motivi di scarto sono stati:
 compensi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro;
 quadro D del questionario (elementi specifici dell'attivita)
non compilato;
 quadro G del modello (elementi contabili ) non compilato;
 errata compilazione delle percentuali relative alla modalità
di espletamento dell'attività, ai gruppi di prestazioni erogate
congiuntamente per uno stesso cliente e remunerate a forfait, alla
tipologia della clientela, all'area di svolgimento dell'attività
(quadro D del questionario);
 incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili
contenuti nel modello. A seguito degli scarti effettuati, il numero
dei contribuenti oggetto delle successive analisi è stato pari a
53.473.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
Per suddividere i professionisti oggetto dell'analisi in gruppi
omogenei sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta
appropriata una strategia di analisi che combina due tecniche
statistiche:
 una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si
è configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des
donnees e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali
(1);
 un procedimento di Cluster Analysis (2).
L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri, ad esclusione delle variabili
del quadro degli elementi contabili (con la sola eccezione delle
variabili "Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e
continuativa" e "Compensi corrisposti a terzi per prestazioni
direttamente afferenti l'attività professionale e artistica"). Tale
scelta nasce dall'esigenza di caratterizzare i professionisti in base
ai possibili modelli organizzativi, alle aree specialistiche, alle
diverse tipologie di clientela, etc.; tale caratterizzazione è
possibile solo utilizzando le informazioni relative alle strutture
operative e a tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le
diverse realtà professionali.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare quindici gruppi
omogenei di professionisti.

---------------------------
(1) L'Analisi in Componenti Principali è una tecnica
statistica che permette di ridurre il numero delle
variabili originarie di una matrice di dati quantitativi in
un numero inferiore di nuove variabili dette componenti
principali tra loro ortogonali (indipendenti, incorrelate)
che spieghino il massimo possibile della varianza totale
delle variabili originarie, per rendere minima la perdita
di informazione; le componenti principali (fattori) sono
ottenute come combinazione lineare delle variabili
originarie.
(2) La Cluster Analysis è una tecnica statistica che,
in base ai fattori dell'analisi in componenti principali,
permette di identificare gruppi omogenei di professionisti
(cluster); in tal modo i professionisti che appartengono
allo stesso gruppo omogeneo presentano caratteristiche
strutturali simili.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
L'analisi, che ha riguardato circa 53.500 soggetti, ha portato
all'individuazione di 15 gruppi omogenei, differenziati in funzione
di tre elementi principali:
la tipologia di attività. La natura e il peso sul totale dei
compensi delle prestazioni erogate conferisce agli studi una
specializzazione nell'offerta di alcune tipologie di servizi:
 Servizi contabili (tenuta della contabilità e redazione
bilanci) e fiscali, in particolare dichiarazioni fiscali (cluster 1,
3, 6);
 Servizi contabili e fiscali e consulenza fiscale e societaria
(cluster 11 e 14);
 Servizi contabili e fiscali e consulenza fiscale, societaria e
del lavoro (cluster 9);
 Consulenza contabile, redazioni bilanci e dichiarazioni fiscali
(cluster 12);
 Partecipazione a collegi sindacali (cluster 13);
 Consulenza contabile, fiscale, aziendale e finanziaria (cluster
5);
 Revisione contabile in enti pubblici (cluster 7);
 Perizie e consulenze tecniche, procedure concorsuali e
prestazioni giudiziari (cluster 10);
 Amministrazione del personale (cluster 2);
 Consulenza in materia del lavoro (cluster 15).
Si riscontra, altresì, la presenza di un nutrito gruppo di
soggetti non specializzati in una particolare prestazione, ma che
offrono un'ampia gamma di servizi (cluster 8).
La tipologia di remunerazione (a forfait o meno). Nell'ambito
degli studi che offrono servizi di natura contabile e fiscale prevale
l'offerta di gruppi di prestazioni erogate congiuntamente per uno
stesso cliente e remunerate a forfait (cluster 3, 6, 9, 11, 12 e 14,
15).
La struttura organizzativa (addetti, superfici destinate allo
svolgimento dell'attività, dotazione strumentale) che ha permesso di
individuare un cluster formato da studi più strutturati (cluster 4).
Salvo quanto espressamente specificato, tutti i valori evidenziati
sono riferiti ai valori medi del cluster di riferimento.

CLUSTER 1 - STUDI CHE FORNISCONO SERVIZI CONTABILI E FISCALI
NUMEROSITA': 4.894
Il cluster è formato da studi in cui operano mediamente 2
addetti. L'attività è svolta in locali di piccole dimensioni e il
12% dei soggetti lavora all'interno dell'abitazione (uso promiscuo).
Si tratta di studi specializzati nell'offerta di servizi contabili
e fiscali con remunerazione non a forfait: contabilità ordinaria
(29% dei compensi) e semplificata (23% dei compensi) e dichiarazioni
fiscali (27% dei compensi).
La clientela è formata principalmente da imprenditori individuali
ed esercenti arti e professioni (49% dei compensi) e società di
persone e associazioni tra artisti e professionisti (18%). Tra i
clienti figurano anche altre società di capitali (27% dei compensi
per il 68% dei soggetti) e altre persone fisiche (13% dei compensi
per il 58% dei soggetti).
La dotazione di beni strumentali comprende 2 computer e 2
stampanti.

CLUSTER 2 - STUDI CHE FORNISCONO SERVIZI DI AMMINISTRAZIONE DEL
PERSONALE NUMEROSITA': 2.392
Al cluster appartengono studi in cui sono mediamente presenti 3
addetti che operano in locali di piccole dimensioni.
Si tratta di studi specializzati nell'offerta di servizi con
remunerazione non a forfait: in particolare si occupano di
amministrazione del personale (74% dei compensi) e della
presentazione del modello 770 (11% dei compensi).
La clientela è formata principalmente da imprenditori individuali
ed esercenti arti e professioni (32% dei compensi), società di
persone e associazioni tra artisti e professionisti (24%) e da altre
società di capitali (33%).
La dotazione di beni strumentali comprende 2 o 3 computer e 2
stampanti.

CLUSTER 3 - STUDI CHE FORNISCONO CON REMUNERAZIONE A FORFAIT
SERVIZI CONTABILI E FISCALI ALLE IMPRESE IN CONTABILITÀ ORDINARIA
NUMEROSITA': 2.136
Il cluster è formato da studi in cui operano mediamente 2
addetti; l'attività è svolta in locali di piccole dimensioni e il
17% dei soggetti opera all'interno dell'abitazione.
Offrono in prevalenza gruppi di prestazioni remunerate a forfait,
in particolare tenuta della contabilità, bilancio e dichiarazioni
fiscali per imprese in contabilità ordinaria (71% dei compensi) e in
contabilità semplificata (13% dei compensi).
La clientela è formata principalmente da altre società di
capitali (37% dei compensi), imprenditori individuali ed esercenti
arti e professioni (32%) e società di persone e associazioni tra
artisti e professionisti (19%).
La dotazione di beni strumentali comprende 2 computer e 2
stampanti.

CLUSTER 4 - STUDI PLURISPECIALIZZATI DI GRANDI DIMENSIONI
NUMEROSITA': 981
Gli studi appartenenti a questo cluster si caratterizzano per la
struttura nettamente più grande rispetto a quella degli altri gruppi
individuati. Nella maggior parte dei casi (74%) si tratta, infatti,
di associazioni tra artisti e
professionisti all'interno delle quali sono presenti in media 9
addetti. Anche la dimensione dei locali destinati allo svolgimento
dell'attività (circa 300 mq) risulta, conseguentemente, superiore
alla media.
In relazione allo svolgimento dell'attività, i soggetti che
formano il cluster offrono un'ampia gamma di servizi afferenti
principalmente all'area dei gruppi di prestazioni remunerate a
forfait: consulenza contabile, bilancio e dichiarazioni fiscali (34%
dei compensi per il 63% dei soggetti), contabilità ordinaria,
consulenza in materia fiscale e societaria (19% dei compensi per il
47% dei soggetti), ), contabilità semplificata, consulenza in
materia fiscale e societaria (12% dei compensi per il 38% dei
soggetti). Il 53% dei professionisti che formano il cluster dichiara,
inoltre, di partecipare a collegi sindacali (19 % dei compensi)
mentre il 21% si occupa di amministrazione del personale (30% dei
compensi).
La tipologia di clientela è rappresentata prevalentemente da
altre società di capitali (52% dei compensi) e, in misura minore, da
società di persone e associazioni tra artisti e professionisti (17%
dei compensi) e imprenditori individuali ed esercenti arti e
professioni (15% dei compensi).
Anche la dotazione di beni strumentali risulta superiore alla
media con 12 computer, 7 stampanti e nel 37% dei casi anche 8
videoterminali.

CLUSTER 5 - STUDI INDIVIDUALI CHE FORNISCONO SERVIZI DI CONSULENZA
CONTABILE, FISCALE, AZIENDALE E FINANZIARIA
NUMEROSITA': 1.873
Il cluster è formato prevalentemente da studi individuali in cui
non sono generalmente presenti dipendenti o collaboratori; i locali
destinati allo svolgimento dell'attività sono di piccole dimensioni
e il 25% dei soggetti fa uso promiscuo dell'abitazione.
Si tratta di professionisti specializzati nell'offerta di servizi
di consulenza e pareri in materia contabile, fiscale e societaria
(60% dei compensi per il 53% dei soggetti), e consulenza aziendale,
organizzativa c finanziaria (73% dei compensi per il 43% dei
soggetti). Il 41% dei professionisti dichiara di partecipare a
collegi sindacali (14% dei compensi).
Coerentemente con la natura delle prestazioni erogate, la
tipologia di clientela è rappresentata prevalentemente da altre
società di capitali (56% dei compensi) e, in misura minore, da
società di persone e associazioni tra artisti e professionisti (29%
dei compensi per il 54% dei soggetti) e imprenditori individuali ed
esercenti arti e professioni (27% dei compensi per il 53% dei
soggetti).
Per il 41% dei professionisti che formano il cluster, il 78% dei
compensi proviene dal cliente principale e, nel 34% dei casi, il
numero di clienti è inferiore a 5.

CLUSTER 6 - STUDI CHE FORNISCONO SERVIZI CONTABILI E FISCALI CON
REMUNERAZIONE A FORFAIT ALLE IMPRESE IN CONTABILITÀ SEMPLIFICATA
NUMEROSITA': 1.687
Il cluster è formato prevalentemente da studi individuali in cui
non sono generalmente presenti dipendenti o collaboratori;
l'attività è svolta in uno studio di piccole dimensioni che, nel
17% dei casi, fa parte dell'abitazione (uso promiscuo).
Il 72% dei compensi deriva dall'offerta di servizi contabili e
fiscali ad imprese in contabilità semplificata. Il 64% dei soggetti
dichiara di fornire gli stessi servizi ad imprese in contabilità
ordinaria (21% dei compensi).
Coerentemente con la natura delle prestazioni erogate, la
clientela è formata prevalentemente da imprenditori individuali ed
esercenti arti e professioni (64% dei compensi) e, in misura minore
da società di persone e associazioni tra artisti e professionisti
(18% dei compensi per il 79% dei soggetti) e altre società di
capitali (17% dei compensi per il 55% dei soggetti).

CLUSTER 7 - STUDI INDIVIDUALI SPECIALIZZATI IN REVISIONE CONTABILE
IN ENTI PUBBLICI
NUMEROSITA': 898
Il cluster è formato prevalentemente da studi individuali in cui
non sono generalmente presenti dipendenti o collaboratori;
l'attività è svolta in uno studio di piccole dimensioni che nel 25%
dei casi fa parte dell'abitazione (uso promiscuo).
I professionisti che formano il cluster sono specializzati nella
revisione contabile in enti pubblici (66% dei compensi). Il 38% dci
professionisti che formano il cluster dichiara di partecipare a
collegi sindacali (22% dei compensi).
Coerentemente con la natura delle prestazioni erogate, la
principale tipologia di clientela è costituita da enti pubblici e
privati non commerciali (53% dei compensi). Tra i clienti figurano
anche imprenditori individuali ed esercenti arti e professioni (28%
dei compensi per il 52% dei soggetti) e altre società di capitali
(25% dei compensi per il 55% dei soggetti).

CLUSTER 8 - STUDI CON UNA GAMMA DI SERVIZI AMPIA
NUMEROSITA': 15.758
Il cluster è formato da studi in cui sono mediamente presenti 2
addetti; l'attività è svolta in uno studio di piccole dimensioni
che nel 14% dei casi fa parte dell'abitazione (uso promiscuo).
Gli studi che formano il cluster si caratterizzano per l'offerta
di una gamma ampia di prestazioni, generalmente afferenti all'area
della consulenza fiscale e societaria e a quella della tenuta della
contabilità e degli adempimenti fiscali. Le prestazioni sono
generalmente remunerate a forfait e sono erogate sia nei confronti di
imprese in contabilità ordinaria che in contabilità semplificata.
In particolare, i soggetti che formano il cluster si occupano di
contabilità ordinaria, consulenza in materia fiscale e societaria
(25% dei compensi per il 48% dei soggetti), consulenza contabile,
bilancio e dichiarazioni fiscali (21% dei compensi per il 45% dei
soggetti), contabilità semplificata, consulenza in materia fiscale e
societaria (21% dei compensi per il 42% dei soggetti), contabilità
ordinaria, redazione di bilanci e dichiarazioni fiscali (21% dei
compensi per il 36% dei soggetti), contabilità semplificata,
redazione di bilanci e dichiarazioni fiscali (20% dei compensi per il
35% dei soggetti).
Il 44% dei professionisti che formano il cluster dichiara altresì
di partecipare a collegi sindacali (20% dei compensi).
Anche la tipologia di clientela è eterogenea ed è formata
prevalentemente da altre società di capitali (35% dei compensi),
imprenditori individuali ed esercenti arti e professioni (30% dei
compensi) e società di persone e associazioni tra artisti e
professionisti (17% dei compensi).

CLUSTER 9 - STUDI CHE FORNISCONO SERVIZI CONTABILI E FISCALI E
CONSULENZA FISCALE, SOCIETARIA E DEL LAVORO CON REMUNERAZIONE A
FORFAIT
NUMEROSITA': 1.373
Il cluster è formato da studi in cui sono mediamente presenti 3
addetti; l'attività è svolta in un locale di piccole dimensioni che
nel 16% dei casi fa parte dell'abitazione (uso promiscuo).
I compensi derivano dall'offerta di servizi, remunerati a forfait,
relativi alla tenuta della contabilità, consulenza in materia
fiscale (comprese dichiarazioni fiscali), societaria e del lavoro
rivolte ad imprese in contabilità ordinaria (51% dei compensi) e in
contabilità semplificata (31% dei compensi per il 75% dei soggetti).
La clientela è formata principalmente da imprenditori individuali
ed esercenti arti e professioni (40% dei compensi), società di
persone e associazioni tra artisti e professionisti (21% dei
compensi) e altre società di capitali (29% dei compensi ).

CLUSTER 10 - STUDI INDIVIDUALI SPECIALIZZATI IN PERIZIE E
CONSULENZE TECNICHE, INCARICHI GIUDIZIALI E PROCEDURE CONCORSUALI
NUMEROSITA': 1.748
Il cluster è formato prevalentemente da studi individuali in cui
non sono generalmente presenti dipendenti o collaboratori;
l'attività è svolta in uno studio di piccole dimensioni che nel 20%
dei casi fa parte dell'abitazione (uso promiscuo).
I professionisti che formano il cluster sono specializzati in
perizie e consulenze tecniche di parte e d'ufficio (52% dei compensi
per il 61% dei soggetti), incarichi giudiziali (54% dei compensi per
il 45% dei soggetti) e procedure concorsuali (57% dei compensi per il
39% dei soggetti).
La clientela è formata da altre società di capitali (44% dei
compensi per il 68% dei soggetti), imprenditori individuali ed
esercenti arti e professioni (22% dei compensi per il 61% dei
soggetti) e società di persone e associazioni tra artisti e
professionisti (18% dei compensi per il 50% dei soggetti).

CLUSTER 11 - STUDI CHE FORNISCONO SERVIZI CONTABILI E CONSULENZA
FISCALE E SOCIETARIA CON REMUNERAZIONE A FORFAIT ALLE IMPRESE IN
CONTABILITÀ ORDINARIA
NUMEROSITA': 3.256
Il cluster è formato da studi in cui sono mediamente presenti 2
addetti; l'attività è svolta in uno locale di piccole dimensioni,
che nel 20% dei casi fa parte dell'abitazione (uso promiscuo).
I professionisti appartenenti al cluster si occupano in prevalenza
dell'offerta di gruppi di prestazioni remunerate a forfait, in
particolare di tenuta della contabilità, consulenza fiscale
(comprese dichiarazioni fiscali)) e societaria per imprese in
contabilità ordinaria (76% dei compensi) e in contabilità
semplificata (16% dei compensi per il 56% dei soggetti).
La clientela è formata principalmente da altre società di
capitali (42% dei compensi), imprenditori individuali ed esercenti
arti e professioni (25% dei compensi) e società di persone e
associazioni tra artisti e professionisti (21% dei compensi).
La dotazione di beni strumentali comprende 2 computer e 2
stampanti.

CLUSTER 12 - STUDI INDIVIDUALI SPECIALIZZATI IN CONSULENZA
CONTABILE, BILANCIO E DICHIARAZIONI FISCALI CON REMUNERAZIONE A
FORFAIT
NUMEROSITA': 5.920
Il cluster è formato prevalentemente da studi individuali in cui
non sono generalmente presenti dipendenti o collaboratori;
l'attività è svolta in uno studio di piccole dimensioni che, nel
25% dei casi, fa parte dell'abitazione (uso promiscuo).
I professionisti che formano il cluster sono specializzati
nell'offerta di prestazioni remunerate a forfait, in particolare si
occupano di consulenza contabile, bilancio e dichiarazioni fiscali
(83% dei compensi). Il 29% dei professionisti dichiara di partecipare
a collegi sindacali (16% dei compensi).
La clientela è formata principalmente da altre società di
capitali (49% dei compensi), imprenditori individuali ed esercenti
arti e professioni (29% dei compensi per il 63% dei soggetti) e
società di persone e associazioni tra artisti e professionisti (32%
dei compensi per il 64% dei soggetti).
Per il 46% dei professionisti che formano il cluster l'81% dei
compensi proviene dal cliente principale e nel 35% dei casi il numero
di clienti è inferiore a 5; il valore dei compensi percepiti da
centri di elaborazione dati propri o altrui è superiore alla media.

CLUSTER 13 - STUDI INDIVIDUALI SPECIALIZZATI IN COLLEGI SINDACALI
NUMEROSITA': 4.833
Il cluster è formato prevalentemente da studi individuali in cui
non sono generalmente presenti dipendenti o collaboratori;
l'attività è svolta in uno studio di piccole dimensioni che nel 23%
dei casi fa parte dell'abitazione (uso promiscuo).
Per i professionisti che formano il cluster l'84% dei compensi
deriva dalla partecipazione a collegi sindacali.
Coerentemente con la natura delle prestazioni erogate, la
principale tipologia di clientela è costituita dalle altre società
di capitali (67% dei compensi).

CLUSTER 14 - STUDI CHE FORNISCONO SERVIZI CONTABILI E CONSULENZA
FISCALE E SOCIETARIA CON REMUNERAZIONE A FORFAIT ALLE IMPRESE IN
CONTABILITÀ SEMPLIFICATA
NUMEROSITA': 2.127
Il cluster è formato da studi in cui sono mediamente presenti 2
addetti; l'attività è svolta in un locale di piccole dimensioni che
nel 15% dei casi fa parte dell'abitazione (uso promiscuo).
I professionisti appartenenti al cluster si occupano in prevalenza
dell'offerta di gruppi di prestazioni remunerate a forfait, in
particolare di tenuta della contabilità, consulenza fiscale
(comprese dichiarazioni fiscali) e societaria per imprese in
contabilità semplificata (73% dei compensi) e in contabilità
ordinaria (17% dei compensi).
Coerentemente con la natura delle prestazioni erogate, la
clientela è formata principalmente da imprenditori individuali ed
esercenti arti e professioni (61% dei compensi).
La dotazione di beni strumentali comprende 2 computer e 2
stampanti.

CLUSTER 15 - STUDI CHE FORNISCONO SERVIZI DI CONSULENZA DEL LAVORO
CON REMUNERAZIONE A FORFAIT
NUMEROSITA': 3.563
Il cluster è formato da studi in cui sono mediamente presenti 2
addetti; l'attività è svolta in un locale di piccole dimensioni che
nel 18% dei casi fa parte dell'abitazione (uso promiscuo).
I professionisti appartenenti al cluster si occupano in prevalenza
dell'offerta di gruppi di prestazioni remunerate a forfait, in
particolare di assistenza e consulenza del lavoro (compresi i servizi
di amministrazione paghe e stipendi) da cui deriva il 91% dei
compensi.
La clientela è formata principalmente da imprenditori individuali
ed esercenti arti e professioni (33% dei compensi ), altre società
di capitali (36% dei compensi) e società di persone e associazioni
tra artisti e professionisti (23% dei compensi).
La dotazione di beni strumentali comprende 2 computer e 2
stampanti.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI COMPENSO
Una volta suddivisi i professionisti in gruppi omogenei è
necessario determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione
matematica che meglio si adatta all'andamento dei compensi dei
professionisti appartenenti al gruppo in esame. Per determinare tale
funzione si è ricorso alla Regressione Multipla (3).
La stima della "funzione di compenso" è stata effettuata
individuando la relazione tra il compenso (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali dei professionisti (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati dei
professionisti per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le situazioni anomale;
ciò si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni
nella determinazione della "funzione di compenso".
In particolare sono stati esclusi i professionisti che presentano
costi e spese dichiarati nel quadro G del modello superiori ai
compensi dichiarati.
Successivamente è stato utilizzato un indicatore
economico-contabile specifico dell'attività in esame:
Resa oraria = compensi dichiarati - spese per prestazioni di
collaborazione coordinata e continuativa - compensi corrisposti a
terzi per prestazioni direttamente afferenti l'attività
professionale e artistica /(numero addetti (4) *50*48).
 Per ogni gruppo omogeneo, distintamente per forma giuridica e
per localizzazione territoriale è stata calcolata la distribuzione
ventilica dell'indicatore precedentemente definito e poi sono stati
selezionati i soggetti che presentavano valori dell'indicatore
all'interno di un determinato intervallo, per costituire il campione
di riferimento.
Sono stati scelti i seguenti intervalli:
 dal 4° al 19° ventile, per tutti i cluster.
Così definito il campione di professionisti di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di compenso" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di compenso" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro G del modello) sia
variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise. Una volta selezionate le
variabili, la determinazione della "funzione di compenso" si è
ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che
consente di controllare l'eventuale presenza di variabilità legata a
fattori dimensionali (eteroschedasticita).
Nella definizione della "funzione di compenso" si è tenuto conto
anche delle possibili differenze di risultati economici legate al
luogo di svolgimento dell'attività.
A tale scopo si sono utilizzati i risultati di uno studio relativo
alla "territorialità generale a livello provinciale" (5), che ha
avuto come obiettivo la suddivisione del territorio nazionale in aree
omogenee in rapporto al:
 grado di benessere;
 livello di qualificazione professionale;
 struttura economica.
Nella definizione della funzione di compenso le aree territoriali
sono state rappresentate con un insieme di variabili dummy ed è
stata analizzata la loro interazione con le variabili "Consumi" e
"Altre spese". Tali variabili hanno prodotto, ove le differenze
territoriali non fossero state colte completamente nella Cluster
Analysis, valori correttivi da applicare, nella stima del compenso di
riferimento, al coefficiente delle variabili "Consumi" e "Altre
spese".
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 5.A A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di compenso".

---------------------------
(3) La Regressione Multipla è una tecnica statistica
che permette di interpolare i dati con un modello
statistico-matematico che descrive. L'andamento della
variabile dipendente in funzione di una serie di variabili
indipendenti relativamente alla loro significatività
statistica.
(4) Le frequenze relative ai dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alle giornate retribuite.
Numero addetti (professionista che opera in forma
individuale)= 1*"Fattore correttivo individuale" + Numero
dipendenti a tempo pieno + Numero dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro
dove:
 "Fattore correttivo individuale" = "Peso ore
settimanali dedicate all'attivita'" * "Peso settimane di
lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" è pari
a: (minor valore tra 50 e "Numero ore settimanali dedicate
all'attivita'")/50
 "Peso settimane di lavoro nell'anno" è pari a:
(minor valore tra 48 e "Numero settimane di lavoro
nell'anno")/48
Numero addetti (associazioni tra professionisti)= Numero
dipendenti a tempo pieno + Numero dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro +
Numero soci o associati che prestano attività nello studio
* "Fattore correttivo associazioni"
dove:
 "Fattore correttivo associazioni" = "Peso ore
settimanali dedicate all'attivita'" * "Peso settimane di
lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" è pari
a (minor valore tra 50 e "Numero ore settimanali dedicate
all'attivita'" / "Numero soci o associati che prestano
attività nello studio")/50
 "Peso settimane di lavoro nell'anno" è pari a (minor
valore tra 48 e "Numero settimane di lavoro nell'anno" /
"Numero soci o associati che prestano attività nello
studio")/48
(5) I criteri e le conclusioni dello studio sono
riportati nell'apposito Decreto Ministeriale
APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI
Per la determinazione del compenso del singolo professionista sono
previste due fasi:
 l'Analisi Discriminante (6);
. la stima del compenso di riferimento.
Nell'allegato 5.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni professionista viene determinato il compenso di
riferimento puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale compenso è dato dalla media dei compensi di riferimento di
ogni gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i
coefficienti del gruppo stesso e le variabili del professionista,
ponderata con le relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

---------------------------
(6)L'Analisi Discriminante è una tecnica che consente
di associare ogni professionista ad uno dei gruppi omogenei
individuati per la sua attività, attraverso la definizione
di una probabilità di appartenenza a ciascuno dei gruppi
stessi.

----&gt; Vedere allegato 4.A da pag. 230 a pag. 238 &lt;----

NOTE AI COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI COMPENSO
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Contabilità
ordinaria" ponderato per il compenso medio per prestazione" è
calcolata come: Numero prestazioni relativo a " Contabilità
ordinaria " * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione
relativo a " Contabilità ordinaria "; 800);7.200)/7.200.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Contabilità
semplificata" ponderato per il compenso medio per prestazione" è
calcolata come: Numero prestazioni relativo a " Contabilità
semplificata " peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione
relativo a " Contabilità semplificatà; 350);2.600)/2.600.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Mod. Unico persone
fisiche" ponderato per il compenso medio per prestazione" è
calcolata come: Numero prestazioni relativo a " Mod. Unico persone
fisiche " * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione
relativo a " Mod. Unico persone fisiche"; 70);1.000)/1.000.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Mod. Unico società
di persone ed equiparate" ponderato per il compenso medio per
prestazione" è calcolata come: Numero prestazioni relativo a " Mod.
Unico società di persone ed equiparate " peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione
relativo a " Mod. Unico società di persone ed equiparate";
210);2.200)/2.200.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Mod. Unico società
di capitali, enti commerciali ed equiparati/Mod. Unico enti non
commerciali ed equiparati" ponderato per il compenso medio per
prestazionè è calcolata come:
Numero prestazioni relativo a " Mod. Unico società di capitali,
enti commerciali ed equiparati/Mod. Unico enti non commerciali ed
equiparati " peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN (MAX(compenso per prestazione
relativo a " Mod. Unico società di capitali, enti commerciali ed
equiparati/Mod. Unico enti non commerciali ed equiparati ";
280);3.400)/3.400.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Mod. 770 (anche se
compreso nella dichiarazione unificata)" * ponderato per il compenso
medio per prestazione" è calcolata come: Numero prestazioni relativo
a " Mod. 770 (anche se compreso nella dichiarazione unificata)" *
peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione
relativo a " Mod. 770 (anche se compreso nella dichiarazione
unificata)"; 70);1.000)/1.000.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Mod. IVA (anche se
compreso nella dichiarazione unificata)" ponderato per il compenso
medio per prestazione" è calcolata come: Numero prestazioni relativo
a " Mod. IVA (anche se compreso nella dichiarazione unificata)" peso
di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN (MAX(compenso per prestazione
relativo a " Mod. IVA (anche se compreso nella dichiarazione
unificata) " ; 70);1.100)/1.100.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Contenzioso
tributario ed assistenza del contribuente nella fase precontenziosa
(compresi ad esempio gli istituti c.d. "deflattivi" del contenzioso:
accertamento con adesione, ravvedimento operoso, autotutela, ecc.)"
ponderato per il compenso medio per prestazione" è calcolata come:
Numero prestazioni relativo a " Contenzioso tributario ed
assistenza del contribuente nella fase precontenziosa (compresi ad
esempio gli istituti c.d. "deflattivi" del contenzioso: accertamento
con adesione, ravvedimento operoso, autotutela, ecc.)" * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione
relativo a " Contenzioso tributario ed assistenza del contribuente
nella fase precontenziosa (compresi ad esempio gli istituti c.d.
"deflativi del contenzioso: accertamento con adesione, ravvedimento
operoso, autotutela, ecc.)"; 300);14.100)/14.100.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Consulenze e pareri
in materia contabile, fiscale e societaria" ponderato per il compenso
medio per prestazione" è calcolata come: Numero prestazioni relativo
a " Consulenze e pareri in materia contabile, fiscale e societaria "
* peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione
relativo a " Consulenze e pareri in materia contabile, fiscale e
societaria"; 600);25.000)/25.000.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Redazione Bilanci"
ponderato per il compenso medio per prestazione" è calcolata come:
Numero prestazioni relativo a " Redazione Bilanci" "peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione
relativo a " Redazione Bilanci" ; 420);6.500)/6.500.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Consulenza aziendale,
organizzativa e finanziaria" ponderato per il compenso medio per
prestazione" è calcolata come: Numero prestazioni relativo a "
Consulenza aziendale, organizzativa e finanziaria " * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX (compenso per prestazione
relativo a " Consulenza aziendale, organizzativa e finanziaria";
1.100);38.600)/38.600.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Consulenza per
operazioni straordinarie (fusioni, trasformazioni, scissioni,
conferimenti, cessioni ecc.)" ponderato per il compenso medio per
prestazione" è calcolata come:
Numero prestazioni relativo a " Consulenza per operazioni
straordinarie (fusioni, trasformazioni, scissioni, conferimenti,
cessioni ecc.)" * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione
relativo a " Consulenza per operazioni straordinarie (fusioni,
trasformazioni, scissioni, conferimenti, cessioni ecc.) " ;
1.200);43.100) /43.100.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Collegi sindacali"
ponderato per il compenso medio per prestazione" è calcolata come.:
Numero prestazioni relativo a "Collegi sindacali" * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione
relativo a "Collegi sindacali"; 1.600);21.600)/21.600.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Revisione contabile
in Enti Pubblici" ponderato per il compenso medio per prestazione" è
calcolata come: Numero prestazioni relativo a " Revisione contabile
in Enti Pubblici " * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione
relativo a " Revisione contabile in Enti Pubblici" ;
1.700);27.000)/27.000.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Revisione contabile
diversa da quella di cui al rigo D14" ponderato per il compenso medio
per prestazione" è calcolata come: Numero prestazioni relativo a "
Revisione contabile diversa da quella di cui al rigo D14 " * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione
relativo a " Revisione contabile diversa da quella di cui al rigo
D14"; 730);32.000)/32.000. La variabile "Numero prestazioni relativo
a "Incarichi giudiziali" ponderato per il compenso medio per
prestazione" è calcolata come:
Numero prestazioni relativo a " Incarichi giudiziali " peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione
relativo a " Incarichi giudiziali "; 1000);40.100)/40.100.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Procedure
concorsuali" ponderato per il compenso medio per prestazione" è
calcolata come:
Numero prestazioni relativo a " Procedure concorsuali " * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione
relativo a " Procedure concorsuali "; 1.200);50.000)/50.000.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Perizie e consulenze
tecniche di parte e d'ufficio" ponderato per il compenso medio per
prestazione" è calcolata come: Numero prestazioni relativo a "
Perizie e consulenze tecniche di parte e d'ufficio " * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX (compenso per prestazione
relativo a " Perizie e consulenze tecniche di parte e d'ufficio ";
1.350);30.200)/30.200.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Convegni e corsi di
formazione" ponderato per il compenso medio per prestazione" è
calcolata come:
Numero prestazioni relativo a " Convegni e corsi di formazione " *
peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione
relativo a " Convegni e corsi di formazione "; 780);17.200)/17.200.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Amministrazione del
personale (paghe e stipendi)" ponderato per il compenso medio per
prestazione" è calcolata come: Numero prestazioni relativo a "
Amministrazione del personale (paghe e stipendi)" * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione
relativo a " Amministrazione del personale (paghe e stipendi)";
220);4.200)/4.200.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Consulenza ed
assistenza per i rapporti di lavoro e contenzioso amministrativo"
ponderato per il compenso medio per prestazione" è calcolata come:
Numero prestazioni relativo a " Consulenza ed assistenza per i
rapporti di lavoro e contenzioso amministrativo " * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione
relativo a " Consulenza ed assistenza per i rapporti di lavoro e
contenzioso amministrativo " ; 300);14300)/14.300.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Pianificazione ed
assistenza, sicurezza ed igiene negli ambienti di lavoro" ponderato
per il compenso medio per prestazione" è calcolata come: Numero
prestazioni relativo a "Pianificazione ed assistenza, sicurezza ed
igiene negli ambienti di lavoro " * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione
relativo a "Pianificazione ed assistenza, sicurezza ed igiene negli
ambienti di lavoro "; 330);28.800)/28.800.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Altre prestazioni
diverse dalle precedenti" ponderato per il compenso medio per
prestazione" è calcolata come:
Numero prestazioni relativo a " Atre prestazioni diverse dalle
precedenti " * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione
relativo a "Alre prestazioni diverse dalle precedenti ";
200);26.300)/26.300.
La variabile "Numero clienti relativo a "Contabilità
semplificata, consulenza in materia fiscale (comprese dichiarazioni
fiscali) e societaria" ponderato per il compenso medio per cliente"
è calcolata come:
Numero clienti relativo a " Contabilità semplificata, consulenza
in materia fiscale (comprese dichiarazioni fiscali) e societaria" *
peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per cliente relativo
a " Contabilità semplificata, consulenza in materia fiscale
(comprese dichiarazioni fiscali) e societaria" ; 500);4.400) /4.400.
La variabile "Numero clienti relativo a "Contabilità ordinaria,
consulenza in materia fiscale (comprese dichiarazioni
fiscali)societaria e del lavoro" ponderato per il compenso medio per
cliente" è calcolata come:
Numero clienti relativo a " Contabilità ordinaria, consulenza in
materia fiscale (comprese dichiarazioni fiscali)societaria e del
lavoro " * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per cliente relativo
a "Contabilità ordinaria, consulenza in materia fiscale (comprese
dichiarazioni fiscali)societaria e del lavoro ";
1.100)14.400)/14.400.
La variabile "Numero clienti relativo a "Contabilità
semplificata, consulenza in materia fiscale (comprese dichiarazioni
fiscali), societaria e del lavoro" ponderato per il compenso medio
per cliente" è calcolata come:
Numero clienti relativo a " Contabilità semplificata, consulenza
in materia fiscale (comprese dichiarazioni fiscali), societaria e del
lavoro " * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per cliente relativo
a "Contabilità semplificata, consulenza in materia fiscale (comprese
dichiarazioni fiscali), societaria e del lavoro "; 560);4.800)/4.800.
La variabile "Numero clienti relativo a "Contabilità ordinaria,
consulenza in materia fiscale (comprese dichiarazioni fiscali),
societaria e del lavoro" ponderato per il compenso medio per cliente"
è calcolata come:
Numero clienti relativo a " Contabilità ordinaria, consulenza in
materia fiscale (comprese dichiarazioni fiscali), societaria e del
lavoro " * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per cliente relativo
a "Contabilità ordinaria, consulenza in materia fiscale (comprese
dichiarazioni fiscali), societaria e del lavoro ";
930);14.600)/14.600.
La variabile "Numero clienti relativo a "Contabilità ordinaria,
bilancio e dichiarazioni fiscali" ponderato per il compenso medio per
cliente" è calcolata come: Numero clienti relativo a " Contabilità
ordinaria, bilancio e dichiarazioni fiscali " * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per cliente relativo
a "Contabilità ordinaria, bilancio e dichiarazioni fiscali ";
93();9.900)/9.900.
La variabile "Numero clienti relativo a "Contabilità semplificata
e dichiarazioni fiscali" ponderato per il compenso medio per cliente"
è calcolata come: Numero clienti relativo a " Contabilità
semplificata e dichiarazioni fiscali " * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per cliente relativo
a "Contabilità semplificata e dichiarazioni fiscali";
420);3.400)/3.400.
La variabile "Numero clienti relativo a "Consulenza contabile,
bilancio e dichiarazioni fiscali" ponderato per il compenso medio per
cliente" è calcolata come: Numero clienti relativo a " Consulenza
contabile, bilancio e dichiarazioni fiscali " * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per cliente relativo
a "Consulenza contabile, bilancio e dichiarazioni fiscali" ;
1040);32.300)/32.300.
La variabile "Numero clienti relativo a "Assistenza e consulenza
in materia del lavoro (compresi servizi di amministrazione paghe e
stipendi)" ponderato per i1 compenso medio per cliente" è calcolata
come:
Numero clienti relativo a " Assistenza e consulenza in materia del
lavoro (compresi servizi di amministrazione paghe e stipendi)" * peso
di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per cliente relativo
a "Assistenza e consulenza in materia del lavoro (compresi servizi di
amministrazione paghe e stipendi)"; 53();16.100)/16.100.

ALLEGATO 5.B

VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE

QUADRO A DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo pieno
 Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro
 Percentuale di lavoro prestato per i soci o associati che
prestano attività nello studio.

QUADRO B DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Unità immobiliare destinata esclusivamente all'esercizio
dell'attività - Superficie complessiva QUADRO D DEL QUESTIONARIO:
 Modalità di espletamento dell'attivita': Percentuale sui
compensi per Contabilità ordinaria
 Modalità di espletamento dell'attivita': Percentuale sui
compensi per Contabilità semplificata
 Modalità di espletamento dell'attivita': Percentuale sui
compensi per Mod. Unico persone fisiche
 Modalità di espletamento dell'attivita': Percentuale sui
compensi per Mod. Unico società di persone ed equiparate
 Modalità di espletamento dell'attivita': Percentuale sui
compensi per Mod. Unico società di capitali, enti commerciali ed
equiparati/Mod. Unico enti non commerciali ed equiparati
 Modalità di espletamento dell'attivita': Percentuale sui
compensi per Mod. 770 (anche se compreso nella dichiarazione
unificata)
 Modalità di espletamento dell'attivita': Percentuale sui
compensi per Mod. IVA (anche se compreso nella dichiarazione
unificata)
 Modalità di espletamento dell'attivita': Percentuale sui
compensi per Contenzioso tributario ed assistenza del contribuente
nella fase precontenziosa (compresi ad esempio gli istituti c.d.
"deflativi" del contenzioso: accertamento con adesione, ravvedimento
operoso, autotutela, ecc.)
 Modalità di espletamento dell'attivita': Percentuale sui
compensi per Consulenze e pareri in materia contabile, fiscale e
societaria
 Modalità di espletamento dell'attivita': Percentuale sui
compensi per Redazione bilanci
 Modalità di espletamento dell'attivita': Percentuale sui
compensi per Consulenza aziendale, organizzativa e finanziaria
 Modalità di espletamento dell'attivita': Percentuale sui
compensi per Collegi sindacali
 Modalità di espletamento dell'attivita': Percentuale sui
compensi per Revisione contabile in Enti Pubblici
 Modalità di espletamento dell'attivita': Percentuale sui
compensi per Incarichi giudiziali
 Modalità di espletamento dell'attivita': Percentuale sui
compensi per Procedure concorsuali
 Modalità di espletamento dell'attivita': Percentuale sui
compensi per Perizie e consulenza tecniche in parte e d'ufficio
 Modalità di espletamento dell'attivita': Percentuale sui
compensi per Amministrazione del personale (paghe e stipendi)
 Gruppi di prestazioni: Percentuale sui compensi per
Contabilità semplificata, consulenza in materia fiscale (comprese
dichiarazioni fiscali) e societaria
 Gruppi di prestazioni: Percentuale sui compensi per
Contabilità ordinaria, consulenza in materia fiscale (comprese
dichiarazioni fiscali) e societaria
 Gruppi di prestazioni: Percentuale sui compensi per
Contabilità semplificata, consulenza in materia fiscale (comprese
dichiarazioni fiscali), societaria e del lavoro
 Gruppi di prestazioni: Percentuale sui compensi per
Contabilità ordinaria, consulenza in materia fiscale (comprese
dichiarazioni fiscali), societaria e del lavoro
 Gruppi di prestazioni: Percentuale sui compensi per
Contabilità ordinaria, bilancio e dichiarazioni fiscali
 Gruppi di prestazioni: Percentuale sui compensi per
Contabilità semplificata e dichiarazioni fiscali
 Gruppi di prestazioni: Percentuale sui compensi per Consulenza
contabile, bilancio e dichiarazioni fiscali
 Gruppi di prestazioni: Percentuale sui compensi per Assistenza
e consulenza in materia del lavoro (compresi
servizi di amministrazione paghe e stipendi)
 Tipologia della clientela: Enti pubblici e privati non
commerciali

QUADRO G DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Compensi corrisposti terzi per prestazioni direttamente
afferenti l'attività professionale e artistica
 Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e
continuativa

ALLEGATO 6

EVOLUZIONE
STUDIO DI SETTORE TK08U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER L'EVOLUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE
L'evoluzione dello Studio di Settore ha il fine di cogliere i
cambiamenti strutturali, le modifiche dei modelli organizzativi, le
variazioni di mercato all'interno del settore economico.
Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per l'evoluzione
dello studio di settore SK08U. Oggetto dello studio è l'attività
economica rispondente al codice ATECOFIN 2004: 74.20.C - Attività
tecniche svolte da disegnatori.
La finalità perseguita è di determinare un "compenso/ricavo
potenziale" tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche
di variabili strutturali in grado di determinare il risultato di un
professionista o di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
L'evoluzione dello Studio di Settore SK08U è stata condotta
analizzando i modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini
dell'applicazione dello Studio di Settore per il periodo d'imposta
2002, completati con ulteriori informazioni contenute nel
questionario ESK08 inviato ai contribuenti per l'evoluzione dello
studio in oggetto.
I contribuenti interessati sono risultati pari a 9.178.
Il numero dei soggetti i cui modelli sono stati completati con le
informazioni contenute nei relativi questionari è stato pari a
7.295.
Sui modelli sono state condotte analisi statistiche per rilevare
la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in
essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 450 posizioni. I principali motivi di scarto
sono stati:
 ricavi/compensi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro;
 quadro F del modello (elementi contabili relativi all'attività
di impresa) non compilato;
 quadro G del modello (elementi contabili relativi all'attività
di lavoro autonomo) non compilato;
 errata compilazione delle percentuali relative alle categorie
merceologiche prevalenti (quadro D del questionario);
 incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili
contenuti nel modello.
A seguito degli scarti effettuati, il numero dei modelli oggetto
delle successive analisi è risultato pari a 6.845.
IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
Per segmentare i soggetti oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
 una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si
è configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des
donnees e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali
(1);
 un procedimento di ClusterAnalysis (2).
L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri, ad eccezione dei quadri F e G
che contengono gli stessi dati contabili presenti nella dichiarazione
dei redditi. Tale scelta nasce dall'esigenza di caratterizzare i
soggetti in base ai possibili modelli organizzativi, alle diverse
tipologie di clientela, alle diverse modalità di espletamento
dell'attività, etc.; tale caratterizzazione è possibile solo
utilizzando le informazioni relative alle strutture operative, al
mercato di riferimento e a tutti quegli elementi specifici che
caratterizzano le diverse realtà economiche.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare quindici gruppi
omogenei.

---------------------------
(1) L'Analisi in Componenti Principali è una tecnica
statistica che permette di ridurre il numero delle
variabili originarie di una matrice di dati quantitativi in
un numero inferiore di nuove variabili dette componenti
principali tra loro ortogonali (indipendenti, incorrelate)
che spieghino il massimo possibile della varianza totale
delle variabili originarie, per rendere minima la perdita
di informazione; le componenti principali (fattori) sono
ottenute come combinazione lineare delle variabili
originarie.
(2) La Cluster Analysis è una tecnica statistica che,
in base ai fattori dell'analisi in componenti principali,
permette di identificare gruppi omogenei di soggetti
(cluster); in tal modo i soggetti che appartengono allo
stesso gruppo omogeneo presentano caratteristiche
strutturali simili.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
L'analisi di settore ha portato all'individuazione di 15 gruppi
omogenei, differenziati in funzione di tre elementi principali:
 area specialistica;
 tipologia di attività;
 dimensioni della struttura organizzativa.
Il peso dei ricavi/compensi derivanti dalle aree specialistiche
conferisce ai soggetti una specializzazione in:
 editoria e pubblicità (cluster 2 e 7);
 multimedia (cluster 3);
 urbanistica e arredo urbano (cluster 4);
 tessile/abbigliamento (cluster 5);
 edilizia (cluster 9 e 12);
 impiantistica (cluster 8 e 11);
 meccanica (cluster 1, 13 e 15);
 arredamento (cluster 10).
Si riscontra altresì la presenza di due gruppi di soggetti non
specializzati in un'area specifica (cluster 6 e 14).
Nell'ambito dei soggetti specializzati nelle aree impiantistica,
meccanica ed edilizia si rileva un'ulteriore suddivisione tra i
contribuenti che svolgono l'attività di progettazione ed esecuzione
(cluster 1, 8 e 9) e i contribuenti che si occupano prevalentemente
di esecuzione di disegni tecnici (cluster 11, 12, 13, e 15).
Tra i soggetti che operano nell'area editoria e pubblicità si
osserva, invece, un'ulteriore distinzione tra i contribuenti che
svolgono l'attività di progettazione ed esecuzione di progetti
grafici (cluster 2) ed i contribuenti che si occupano di esecuzione
di illustrazioni/bozzetti/fumetti (cluster 7);
Alla rilevante diffusione di studi di piccole dimensioni si
contrappone la presenza di due cluster formati da soggetti più
strutturati in termini di addetti, dotazione di beni strumentali e
locali destinati esclusivamente all'esercizio dell'attività (cluster
14 e 15).
Salvo quanto espressamente specificato, tutti i valori evidenziati
sono riferiti ai valori medi del cluster di riferimento.

CLUSTER 1 - PROGETTAZIONE ED ESECUZIONE DI DISEGNI TECNICI PER
L'AREA MECCANICA NUMEROSITA': 462
I soggetti appartenenti al cluster sono specializzati nell'area
meccanica (97% dei ricavi/compensi) e svolgono prevalentemente
l'attività di progettazione industriale (56% dei ricavi/compensi) ed
esecuzione di disegni tecnici (26%).
Il cluster è formato da liberi professionisti (50% dei casi), da
ditte individuali (22%) in cui generalmente lavora il solo titolare e
da società (22% di persone e 6% di capitali) in cui sono mediamente
coinvolti 3 addetti. L'attività è svolta in locali di piccole
dimensioni e il 52% dei soggetti lavora all'interno dell'abitazione
(uso promiscuo).
La clientela è composta quasi esclusivamente da imprese (95% dei
ricavi/compensi). Per il 54% dei soggetti che formano il cluster
1'81% dei ricavi/compensi proviene dal committente principale.
La dotazione di beni strumentali comprende 2 computer, 1 stampante
a colori (per il 60% dei soggetti) e 1 stampante in bianco e nero
(per il 46% dei soggetti). Il 17% dei soggetti dispone, inoltre, di 1
plotter di valore inferiore a 2.000 euro ed il 22% di 1 plotter di
valore compreso tra 2.000 e 6.000 euro.
Il 64% dei soggetti dispone di programmi di grafica vettoriale -
CAD e il 27% è fornito di programmi di manipolazione di immagini e
testi.

CLUSTER 2 - PROGETTAZIONE ED ESECUZIONE DI PROGETTI GRAFICI
NUMEROSITA': 804
I soggetti appartenenti al cluster svolgono l'attività di
progettazione grafica (46% dei ricavi/compensi) ed esecuzione di
progetti grafici (33%) e lavorano in misura prevalente per l'area
pubblicità (61% dei ricavi/compensi) ed editoria (31%).
Il cluster è formato da liberi professionisti (62% dei casi), da
ditte individuali (29%) in cui generalmente lavora il solo titolare e
da società (9%) in cui sono mediamente coinvolti 2 addetti.
L'attività è svolta in locali di piccole dimensioni e il 52% dei
soggetti lavora all'interno dell'abitazione (uso promiscuo).
La clientela è composta prevalentemente da imprese (84% dei
ricavi/compensi) e per il 38% dei soggetti il 78% dei ricavi/compensi
proviene dal committente principale.
La dotazione di beni strumentali comprende 2 computer, 1 stampante
a colori e 1 scanner. Il 27% dei soggetti dispone inoltre di 1
stazione grafica di valore inferiore a 2.000 euro e il 28% di 2
stazioni grafiche di valore compreso tra 2.000 e 6.000 euro.
Il 58% dei soggetti è dotato di programmi di manipolazione di
immagini e testi. CLUSTER 3 - MULTIMEDIA
NUMEROSITA': 126
I soggetti appartenenti al cluster sono specializzati nell'area
multimedia (web design, grafica digitale e multimediale, ecc.) da cui
proviene l'87% dei ricavi/compensi e svolgono prevalentemente
l'attività di progettazione grafica (54% dei ricavi/compensi per il
55% dei soggetti) ed esecuzione di progetti grafici (47% per il 45%).
Il cluster è formato principalmente da liberi professionisti (71%
dei casi) e da ditte individuali (19%) in cui generalmente lavora il
solo titolare. L'attività è svolta in locali di piccole dimensioni
e il 55% dei soggetti lavora all'interno dell'abitazione (uso
promiscuo).
La clientela è composta prevalentemente da imprese (80% dei
ricavi/compensi) e il 55% dei soggetti ha ricavi/compensi provenienti
in misura prevalente (82%) dal committente principale.
La dotazione di beni strumentali comprende 2 computer, 1 stampante
a colori e 1 scanner (nel 50% dei casi).
Il 37% dei soggetti dispone di programmi di manipolazione di
immagini e testi. CLUSTER 4 - URBANISTICA E ARREDO URBANO
NUMEROSITA': 108
I soggetti che formano il cluster sono specializzati nell'area
urbanistica e arredo urbano (66% dei ricavi/compensi) ed edilizia
(43% dei ricavi/compensi per il 57% dei soggetti) e svolgono
principalmente l'attività di esecuzione di disegni tecnici (51% dei
ricavi/compensi).
Si tratta prevalentemente di liberi professionisti (80% dei casi).
L'attività è svolta in locali di piccole dimensioni e il 53% dei
soggetti lavora all'interno dell'abitazione (uso promiscuo).
La clientela è composta in prevalenza da imprese (61% dei
ricavi/compensi per il 65% dei soggetti), da studi professionali (72%
dei ricavi/compensi per il 60% dei soggetti) ed enti pubblici (42%
per il 23%).
La dotazione di beni strumentali comprende 1 computer e 1
stampante a colori (nel 37% dei casi).

CLUSTER 5 - TESSILE/ABBIGLIAMENTO
NUMEROSITA': 108
I soggetti appartenenti al cluster sono specializzati nell'area
tessile/abbigliamento (98% dei ricavi/compensi).
Il cluster è formato da liberi professionisti (47% dei casi), da
ditte individuali (38%) in cui generalmente lavora il solo titolare e
da società (15%) in cui sono mediamente coinvolti 4 addetti.
L'attività è svolta in locali di piccole dimensioni e il 51% dei
soggetti lavora all'interno dell'abitazione (uso promiscuo).
La clientela è composta quasi esclusivamente da imprese (96% dei
ricavi/compensi). Per il 54% dei soggetti che formano il cluster
l'81% dei ricavi/compensi proviene dal committente principale.
La dotazione di beni strumentali comprende 1 computer e 1
stampante a colori (nel 42% dei casi).

CLUSTER 6 - STUDI NON SPECIALIZZATI
NUMEROSITA': 1.942
Il cluster è formato prevalentemente da liberi professionisti
(75% dei casi) e da ditte individuali (17%) in cui generalmente
lavora il solo titolare.
I soggetti appartenenti al cluster si occupano di esecuzione di
disegni tecnici e di altre attività e non risultano specializzati
in una specifica area. L'attività è svolta in locali di piccole
dimensioni e il 55% dei soggetti lavora all'interno dell'abitazione
(uso promiscuo).
La clientela è composta in prevalenza da imprese (83% dei
ricavi/compensi per il 77% dei soggetti) e da studi professionali
(66% per il 32%). Per il 54% dei soggetti che formano il cluster
l'85% dei ricavi/compensi proviene dal committente principale.
La dotazione di beni strumentali comprende 1 computer e 1
stampante a colori (nel 45% dei casi).

CLUSTER 7 -ESECUZIONE DI ILLUSTRAZIONI/BOZZETTI/FUMETTI
NUMEROSITA': 195
I soggetti appartenenti al cluster svolgono l'attività di
esecuzione di illustrazioni/bozzetti/fumetti (91% dei
ricavi/compensi) e lavorano in misura prevalente per l'area
pubblicità (69% dei ricavi/compensi per il 51% dei soggetti) ed
editoria (71% per il 37%).
Il cluster è formato in misura prevalente da liberi
professionisti (72% dei casi) e da ditte individuali (24%) in cui
generalmente lavora il solo titolare. L'attività è svolta in locali
di piccole dimensioni e il 63% dei soggetti lavora all'interno
dell'abitazione (uso promiscuo).
La clientela è composta prevalentemente da imprese (86% dei
ricavi/compensi).
La dotazione di beni strumentali comprende 1 computer e 1
stampante a colori. La metà dei soggetti dispone inoltre di 1
scanner e il 23% è dotato di 1 tavolo da disegno luminoso. Il 32 %
dei soggetti è fornito di programmi di manipolazione di immagini e
testi.

CLUSTER 8 - PROGETTAZIONE ED ESECUZIONE DI DISEGNI TECNICI PER
L'AREA IMPIANTISTICA NUMEROSITA': 86
I soggetti appartenenti al cluster sono specializzati nell'area
impiantistica (elettrica, elettrotecnica, termoidraulica, ecc.) da
cui deriva l'89% dei ricavi/compensi e svolgono prevalentemente
l'attività di progettazione industriale (42% dei ricavi/compensi) e
di esecuzione di disegni tecnici (27%).
Il cluster è formato da liberi professionisti (47% dei casi), da
ditte individuali (22%) in cui generalmente lavora il solo titolare e
da società (19% di persone e 12% di capitali) in cui sono mediamente
coinvolti 4 addetti. L'attività è svolta in locali di piccole
dimensioni e il 48% dei soggetti lavora all'interno dell'abitazione
(uso promiscuo).
La clientela è composta prevalentemente da imprese (82% dei
ricavi/compensi) e da studi professionali (il 42% dei ricavi/compensi
per il 30% dei soggetti). Per il 56% dei soggetti che formano il
cluster l'83% dei ricavi/compensi proviene dal committente
principale.
La dotazione di beni strumentali comprende 3 computer, 1 stampante
a colori (per il 62% dei soggetti) e 2 stampanti in bianco e nero
(per il 41%). Il 28% dei soggetti dispone inoltre di 2 stazioni
grafiche. Nel 49% dei casi, i soggetti che formano il cluster sono
dotati di programmi di grafica vettoriale - CAD e nel 35% di
programmi di manipolazione di immagini e testi.

CLUSTER 9 -PROGETTAZIONE ED ESECUZIONE DI DISEGNI TECNICI PER
L'AREA EDILIZIA NUMEROSITA': 211
I soggetti appartenenti al cluster sono specializzati nell'area
edilizia (89% dei ricavi/compensi) e svolgono prevalentemente
l'attività di progettazione grafica (58% dei ricavi/compensi) ed
esecuzione di disegni tecnici (32% dei ricavi/compensi nel 39% dei
casi).
Si tratta in misura prevalente di liberi professionisti (86% dei
casi). L'attività è svolta in locali di piccole dimensioni e il 53%
dei contribuenti lavora all'interno dell'abitazione (uso promiscuo).
La clientela è composta da imprese (72% dei ricavi/compensi per
il 63% dei casi) e da studi professionali (80% per il 52%). Per il
60% dei soggetti che formano il cluster l'84% dei ricavi/compensi
proviene dal committente principale e nel 73% dei casi il numero di
committenti non è superiore a 5.
La dotazione di beni strumentali comprende 1 computer e 1
stampante a colori (nel 36% dei casi). Il 27% dei soggetti
appartenenti al cluster dispone di programmi di grafica vettoriale -
CAD e il 14% di programmi di manipolazione di immagini e testi.

CLUSTER 10 - ARREDAMENTO
NUMEROSITA': 576
I soggetti appartenenti al cluster sono specializzati nell'area
arredamento (80% dei ricavi/compensi). Per il 24% dei soggetti il 44%
dei ricavi/compensi proviene da complementi per l'arredamento.
L'attività svolta consiste prevalentemente nell'esecuzione di
disegni tecnici (59% dei ricavi/compensi per il 53% dei soggetti).
Si tratta in prevalenza di liberi professionisti (77% dei casi) e
di ditte individuali (17%) in cui generalmente lavora il solo
titolare. L'attività è svolta in locali di piccole dimensioni e il
53% dei soggetti lavora all'interno dell'abitazione (uso promiscuo).
La clientela è composta prevalentemente da imprese (80% dei
ricavi/compensi) e il 19% dei soggetti lavora anche per i privati
(39% dei ricavi/compensi). Per il 54% dei soggetti che formano il
cluster l'82% dei ricavi/compensi proviene dal committente
principale.
La dotazione di beni strumentali comprende 1 computer, 1 stampante
a colori (nel 44% dei casi) e 1 tavolo da disegno con tecnigrafo (nel
44% dei casi).

CLUSTER 11- ESECUZIONE DI DISEGNI TECNICI PER L'AREA IMPIANTISTICA
NUMEROSITA': 312
I soggetti appartenenti al cluster sono specializzati nell'area
impiantistica (elettrica, elettrotecnica, termoidraulica, ecc.) da
cui deriva il 95% dei ricavi/compensi e svolgono prevalentemente
l'attività di esecuzione di disegni tecnici (82% dei
ricavi/compensi).
Il cluster è formato da liberi professionisti (68% dei casi), da
ditte individuali (19%) in cui generalmente lavora il solo titolare e
da società (13%) in cui sono mediamente coinvolti 3 addetti.
L'attività è svolta in locali di piccole dimensioni e il 54% dei
soggetti lavora all'interno dell'abitazione (uso promiscuo).
La clientela è composta da imprese (67% dei ricavi/compensi) e da
studi professionali (65% dei ricavi/compensi per il 42% dei
soggetti). Per il 64% dei soggetti che formano il cluster l'85% dei
ricavi/compensi proviene dal committente principale.
La dotazione di beni strumentali comprende 2 computer e 1
stampante a colori (nel 48% dei casi). Il 43% dei soggetti dispone di
programmi di grafica vettoriale - CAD.

CLUSTER 12 - ESECUZIONE DI DISEGNI TECNICI PER L'AREA EDILIZIA
NUMEROSITA': 731
I soggetti appartenenti al cluster sono specializzati nell'area
edilizia (98% dei ricavi/compensi) e svolgono prevalentemente
l'attività di esecuzione di disegni tecnici (78% dei
ricavi/compensi).
Si tratta in misura prevalente di lavoratori autonomi (82% dei
casi) che operano in locali di piccole dimensioni e, nel 58% dei
casi, all'interno dell'abitazione (uso promiscuo).
La clientela è composta da studi professionali (82% dei
ricavi/compensi per il 74% dei soggetti) e da imprese (60% per il
50%). Per il 68% dei soggetti che formano il cluster l'87% dei
ricavi/compensi proviene dal committente principale e nel 78% dei
casi il numero dei committenti non è superiore a 5.
La dotazione di beni strumentali comprende 1 computer, 1 stampante
a colori (nel 35% dei casi) e 1 tavolo da disegno con tecnigrafo
(26%).

CLUSTER 13 - ESECUZIONE DI DISEGNI TECNICI PER L'AREA MECCANICA
NUMEROSITA': 807
I soggetti appartenenti al cluster sono specializzati nell'area
meccanica (97% dei ricavi/compensi) e svolgono prevalentemente
l'attività di esecuzione di disegni tecnici (86% dei
ricavi/compensi).
Il cluster è formato da liberi professionisti (55% dei casi), da
ditte individuali (26%) in cui generalmente lavora il solo titolare e
da società (19%) in cui sono mediamente coinvolti 2 addetti.
L'attività è svolta in locali di piccole dimensioni e il 58% dei
soggetti lavora all'interno dell'abitazione (uso promiscuo).
La clientela è composta prevalentemente da imprese (92% dei
ricavi/compensi). Per il 58% dei soggetti che formano il cluster
l'83% dei ricavi/compensi proviene dal committente principale.
La dotazione di beni strumentali comprende 2 computer, 1 stampante
a colori (nel 57% dei casi) e 1 stampante in bianco e nero (nel 45%).
Il 18% dei soggetti è dotato di 1 plotter di valore inferiore a
2.000 euro e 1 di valore compreso tra 2.000 e 6.000 euro. Il 36% dei
soggetti dispone di 1 tavolo da disegno con tecnigrafo. Il 63% dei
soggetti è fornito di programmi di grafica vettoriale - CAD.

CLUSTER 14 - STUDI NON SPECIALIZZATI Dl GRANDI DIMENSIONI
NUMEROSITA': 181
Le imprese appartenenti al cluster si caratterizzano per la
struttura più grande rispetto a quella degli altri gruppi
individuati. Nella maggior parte dei casi si tratta infatti di
società (di capitali nel 22% dei casi e di persone nel 46%) con 4
addetti in media. Le imprese appartenenti al cluster operano in
locali destinati esclusivamente all'esercizio dell'attività che
occupano circa 100 mq.
Il cluster si caratterizza anche per lo svolgimento di una vasta
gamma di attività. I soggetti appartenenti al cluster si occupano
infatti prevalentemente di esecuzione di disegni tecnici-CAD (57% dei
ricavi/compensi per il 61% dei soggetti), di progettazione grafica
(37% per il 40%) e di progettazione industriale (37% per il 30%).
Non si riscontra una particolare specializzazione in una specifica
area di attività.
La dotazione di beni strumentali, superiore alla media del
settore, comprende 5 computer, 1 stampante in bianco e nero, 2
stampanti a colori e 1 scanner. Il 40% delle imprese dispone inoltre
di 3 stazioni grafiche, il 17% di un plotter di valore inferiore a
2.000 euro e il 32% di 1 plotter di valore compreso tra 2.000 e 6.000
euro.
L'80% dei soggetti dispone di programmi di grafica vettoriale -
CAD e il 57% è fornito di programmi di manipolazione di immagini e
testi.

CLUSTER 15 - STUDI DI GRANDI DIMENSIONI SPECIALIZZATI NELLA
ESECUZIONE DI DISEGNI TECNICI PER L'AREA MECCANICA
NUMEROSITA': 140
Le imprese appartenenti al cluster si caratterizzano per la
struttura nettamente più grande rispetto a quella degli altri gruppi
individuati. Si tratta in massima parte di società (di capitali nel
48% dei casi e di persone nel 41%) in cui operano mediamente 9
addetti di cui 4 dipendenti. Per lo svolgimento dell'attività le
imprese appartenenti al cluster dispongono di locali destinati
esclusivamente all'esercizio dell'attività che occupano circa 165
mq.
Il cluster si caratterizza per l'esecuzione di disegni tecnici
(63% dei ricavi) e la specializzazione nell'area meccanica (69% dei
ricavi).
La clientela è composta quasi esclusivamente da imprese (96% dei
ricavi).
Coerentemente con le maggiori dimensioni, la dotazione di beni
strumentali è superiore alla media del settore e comprende 9
computer, 2 stampanti in bianco e nero e 2 stampanti a colori. Il 48%
dei soggetti dispone di 6 stazioni grafiche di valore inferiore a
2.000 euro e il 54% di 6 stazioni grafiche di valore compreso tra
2.000 e 6.000 euro.
Il 25% delle imprese ha 1 plotter di valore inferiore a 2.000
euro, il 51% 1 plotter di valore compreso tra 2.000 e 6.000 euro e il
19% 1 plotter di valore superiore a 6.000 euro. Inoltre il 51% dei
soggetti appartenenti al cluster possiede 3 tavoli da disegno
luminosi e il 59% 1 scanner. Il 93% dei soggetti dispone di programmi
di grafica vettoriale - CAD e il 56% è dotato di programmi di
manipolazione di immagini e testi.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO/COMPENSO
Una volta suddivisi i soggetti in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo e distintamente per compensi
da attività di lavoro autonomo e ricavi da attività di impresa, la
funzione matematica che meglio si adatta all'andamento del
compenso/ricavo dei soggetti appartenenti al gruppo in esame. Per
determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione Multipla
(3).
La stima della "funzione di compenso/ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il compenso/ricavo (variabile
dipendente) e alcuni dati contabili e strutturali dei contribuenti
(variabili indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati dei
soggetti per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le situazioni anomale;
ciò si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni
nella determinazione della "funzione di compenso/ricavo".
In particolare sono stati esclusi i soggetti che presentano costi
e spese dichiarati superiori ai ricavi/compensi dichiarati.
Successivamente sono stati utilizzati degli indicatori
economico-contabili specifici delle attività in esame:
Imprese:
 Valore aggiunto orario = (ricavi dichiarati - (costo del
venduto + costo per la produzione dei servizi) - spese per acquisti
di servizi) / (numero addetti (4)* 312 - * 8)
Professionisti:
 Resa oraria = compensi dichiarati - compensi corrisposti a
terzi per prestazioni direttamente afferenti all'attività
professionale e artistica - spese per prestazioni di collaborazione
coordinata e continuativa / (numero addetti" * 50 * 48)
Per ogni gruppo omogeneo, distintamente per forma giuridica, è
stata calcolata la distribuzione ventilica di ciascuno degli
indicatori precedentemente definiti e poi sono stati selezionati i
soggetti che presentavano valori degli indicatori all'interno di un
determinato intervallo, per costituire il campione di riferimento.
Per il valore aggiunto orario per addetto sono stati scelti i
seguenti intervalli:
 dal 2° al 19° ventile, per i cluster 1, 2, 6, 10, 12 e 13;
 dal 1° ventile, per i cluster 3, 8 e 11;
 non sono stati effettuati tagli per il cluster 4;
 dal 2° ventile, per i cluster 5 e 7;
 dal 1° al 19° ventile, per i cluster 9, 14 e 15. Per la resa
oraria per addetto sono stati scelti i seguenti intervalli:
 dal 2° al 19° ventile, per i cluster 1, 2, 6, 10, 12 e 13;
 dal 1° ventile, per i cluster 3, 8 e 11;
 non sono stati effettuati tagli per il cluster 4;
 dal 2° ventile, per i cluster 5 e 7;
 dal 1° al 19° ventile, per i cluster 9, 14 e 15.
Così definito il campione dei soggetti di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di compenso/ricavo" per
ciascun gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di compenso/ricavo" sono
state utilizzate sia variabili contabili (quadri F o G del modello)
sia variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise. Una volta selezionate le
variabili, la determinazione della "funzione di compenso/ricavo" si
è ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati,
che consente di controllare l'eventuale presenza di variabilità
legata a fattori dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 6.A.1 vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo". Nell'allegato 6.A.2 vengono
riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti della "funzione
di compenso".

---------------------------
(3) La Regressione Multipla è una tecnica statistica
che permette di interpolare i dati con un modello
statistico-matematico che descrive l'andamento della
variabile dipendente in funzione di una serie di variabili
indipendenti relativamente alla loro significatività
statistica.
(4) Le frequenze relative ai dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alle giornate retribuite. Le
frequenze relative ai non dipendenti, ad eccezione dei
Collaboratori coordinati e continuativi che prestano
attività prevalentemente nell'impresa e degli
Amministratori non soci, sono state normalizzate all'anno
in base alla percentuale di lavoro prestato.
Numero addetti (ditte individuali) = 1 + numero
dipendenti a tempo pieno + numero dipendenti a tempo Ditte
individuali = parziale e assunti con contratto di
formazione e lavoro + numero di apprendisti + numero
collaboratori coordinati e continuativi che prestano
attività prevalentemente nell'impresa o nello studio +
numero collaboratori dell'impresa familiare e coniuge
dell'azienda coniugale + numero familiari diversi che
prestano attività nell'impresa + numero associati in
partecipazione che apportano lavoro prevalentemente
nell'impresa + numero associati in partecipazione diversi
Numero addetti (societa) = Numero dipendenti a tempo
pieno + numero dipendenti a tempo parziale e assunti con
contratto di formazione e lavoro + numero di apprendisti +
numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano
attività prevalentemente nell'impresa o nello studio +
numero familiari diversi che prestano attività
nell'impresa + numero associati in partecipazione che
apportano lavoro prevalentemente nell'impresa + numero di
associati in partecipazione diversi + numero soci con
occupazione prevalente nell'impresa + numero soci diversi +
numero amministratori non soci
(5) Le frequenze relative ai dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alle giornate retribuite.
Numero addetti = (professionista che opera in forma
individuale) 1 "Fattore correttivo individuale" + numero
dipendenti a tempo pieno + numero dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro +
numero di apprendisti;
dove:
 "Fattore correttivo individuale" = "Peso ore
settimanali dedicate all'attivita'" "Peso settimane di
lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" è pari
a: (minor valore tra 50 e "Numero ore settimanali dedicate
all'attivita'") / 50
 "Peso settimane di lavoro nell'anno" è pari a:
(minor valore tra 48 e "Numero settimane di lavoro
nell'anno") / 48
Numero addetti = (associazioni tra professionisti)
Numero dipendenti a tempo pieno + numero dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro +
numero di apprendisti + numero soci o associati che
prestano attività nello studio * "Fattore correttivo
associazioni"
dove:
 "Fattore correttivo associazioni" = "Peso ore
settimanali dedicate all'attivita'" * "Peso settimane di
lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" è pari
a (minor valore tra 50 e "Numero ore settimanali dedicate
all'attivita'" / "Numero soci o associati che prestano
attività nello studio") / 50
 "Peso settimane di lavoro nell'anno" è pari a (minor
valore tra 48 e "Numero settimane di lavoro nell'anno" /
"Numero soci o associati che prestano attività nello
studio") / 48

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI
Per la determinazione del compenso/ricavo del singolo soggetto
sono previste due fasi:
 l'Analisi Discriminante (6);
 la stima del compenso/ricavo di riferimento.
Nell'allegato 6.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni soggetto viene determinato il compenso/ricavo di
riferimento puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale compenso/ricavo è dato dalla media dei compensi/ricavi di
riferimento di ogni gruppo omogeneo, calcolati come somma dei
prodotti fra i coefficienti del gruppo stesso e le variabili del
soggetto, ponderata con le relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

---------------------------
(6) L'Analisi Discriminante è una tecnica che consente
di associare ogni soggetto ad uno dei gruppi omogenei
individuati per la sua attività, attraverso la definizione
di una probabilità di appartenenza a ciascuno dei gruppi
stessi.

----&gt; Vedere allegato 6.A da pag. 257 a pag. 259 &lt;----

NOTE AI COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI RICAVO: ATTIVITÀ DI IMPRESA
La variabile "Numero di progettazioni grafiche ponderato per il
ricavo medio per prestazione" è calcolata come: Numero progettazioni
grafiche * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(ricavo medio per
progettazione grafica; 423); 13.810)/13.810.
La variabile "Numero di progettazioni industriali ponderato per il
ricavo medio per prestazione" è calcolata come: Numero progettazioni
industriali * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(ricavo medio per
progettazione industriale; 880); 40.470)/40.470.
La variabile "Numero di esecuzioni di progetti grafici ponderato
per il ricavo medio per prestazione" è calcolata come: Numero
esecuzioni di progetti grafici * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(ricavo medio per esecuzione
di progetti grafici; 386); 13.770)/13.770.
La variabile "Numero di esecuzioni di
illustrazioni/bozzetti/fumetti ponderato per il ricavo medio per
prestazione" è calcolata come: Numero esecuzioni di
illustrazioni/bozzetti/fumetti * peso di ponderazione dove: peso di
ponderazione = MIN(MAX(ricavo medio per esecuzione di
illustrazioni/bozzetti/fumetti; 245); 8.015)/8.015.
La variabile "Numero di esecuzioni di disegni tecnici (CAD, ecc.)
ponderato per il ricavo medio per prestazione" è calcolata come:
Numero esecuzioni di disegni tecnici (CAD, ecc.) * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(ricavo medio per esecuzione
di disegni tecnici (CAD, ecc.); 371); 24.060)/24.060.
La variabile "Numero di esecuzioni di manuali tecnici ponderato
per il ricavo medio per prestazione" è calcolata come: Numero
esecuzioni di manuali tecnici * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(ricavo medio per esecuzione
di manuali tecnici; 387); 18.340)/18.340.
La variabile "Numero di esecuzioni di disegni e decorazioni
artistiche (su ceramica, vetro, tessuti, ecc.) ponderato per il
ricavo medio per prestazione" è calcolata come: Numero esecuzioni di
disegni e decorazioni artistiche (su ceramica, vetro, tessuti, ecc.)
* peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(ricavo medio per esecuzione
di disegni e decorazioni artistiche (su ceramica, vetro, tessuti,
ecc.); 210); 9.000)/9.000.
La variabile "Numero di realizzazioni prototipi/modelli ponderato
per il ricavo medio per prestazione" è calcolata
come: Numero realizzazioni prototipi/modelli * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(ricavo medio per
realizzazione prototipi/modelli; 340); 27.100)/27.100.
La variabile "Numero di altre attività ponderato per il ricavo
medio per prestazione" è calcolata come: Numero altre attività *
peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(ricavo medio per altre
attività; 404); 25.250)/25.250.

----&gt; Vedere allegato 6.A.2 da pag. 261 a pag. 263 &lt;----

NOTE AI COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI COMPENSO: ATTIVITÀ DI LAVORO
AUTONOMO
La variabile "Numero di progettazioni grafiche ponderato per il
compenso medio per prestazione" è calcolata come: Numero
progettazioni grafiche * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso medio per
progettazione grafica; 449); 9.800)/9.800.
La variabile "Numero di progettazioni industriali ponderato per il
compenso medio per prestazione" è calcolata come: Numero
progettazioni industriali * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso medio per
progettazione industriale; 551); 17.560)/17.560.
La variabile "Numero di esecuzioni di progetti grafici ponderato
per il compenso medio per prestazione" è calcolata come: Numero
esecuzioni di progetti grafici * peso di ponderazione dove: peso di
ponderazione = MIN(MAX(compenso medio per esecuzione di progetti
grafici; 361); 7.330)/7.330.
La variabile "Numero di esecuzioni di
illustrazioni/bozzetti/fumetti ponderato per il compenso medio per
prestazione" è calcolata come: Numero esecuzioni di
illustrazioni/bozzetti/fumetti * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso medio per esecuzione
di illustrazioni/bozzetti/fumetti; 200); 4.450)/4.450.
La variabile "Numero di esecuzioni di disegni tecnici (CAD, ecc.)
ponderato per il compenso medio per prestazione" è calcolata come:
Numero esecuzioni di disegni tecnici (CAD, ecc.) * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso medio per esecuzione
di disegni tecnici (CAD, ecc.); 318); 11.111)/11.111.
La variabile "Numero di esecuzioni di manuali tecnici ponderato
per il compenso medio per prestazione" è calcolata come: Numero
esecuzioni di manuali tecnici peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso medio per esecuzione
di manuali tecnici; 329); 6.880)/6.880.
La variabile "Numero di esecuzioni di disegni e decorazioni
artistiche (su ceramica, vetro, tessuti, ecc.) ponderato per il
compenso medio per prestazione" è calcolata come: Numero esecuzioni
di disegni e decorazioni artistiche (su ceramica, vetro, tessuti,
ecc.) * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso medio per esecuzione
di disegni e decorazioni artistiche (su ceramica, vetro, tessuti,
ecc.); 239); 7.420)/7.420.
La variabile "Numero di realizzazioni prototipi/modelli ponderato
per il compenso medio per prestazione" è calcolata come: Numero
realizzazioni prototipi/modelli * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso medio per
realizzazione prototipi/modelli; 236); 14.410)/14.410.
La variabile "Numero di altre attività ponderato per il compenso
medio per prestazione" è calcolata come: Numero altre attività *
peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso medio per altre
attività; 332); 11.870)/11.870.

ALLEGATO 6.B

VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE

QUADRO A DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Dipendenti a tempo pieno - Numero giornate retribuite
 Apprendisti - Numero giornate retribuite
 Dipendenti a tempo parziale e assunti con contratto di
formazione e lavoro - Numero giornate retribuite
 Collaboratori coordinati e continuativi che prestano attività
prevalentemente nell'impresa o nello studio - Numero
 Collaboratori coordinati e continuativi diversi da quelli di
cui al rigo precedente - Numero
 Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge dell'azienda
coniugale - Numero
 Familiari diversi da quelli di cui al rigo precedente che
prestano attività nell'impresa - Numero
 Associati in partecipazione che apportano lavoro
prevalentemente nell'impresa - Numero
 Associati in partecipazione diversi da quelli di cui al rigo
precedente - Numero
 Soci con occupazione prevalente nell'impresa - Numero
 Soci diversi da quelli di cui al rigo precedente - Numero
 Amministratori non soci - Numero

QUADRO B DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Unità immobiliare destinata esclusivamente all'esercizio
dell'attività - Mq

QUADRO D DEL QUESTIONARIO:
 Tipologia dell'attivita': Progettazione grafica - %
compensi/ricavi
 Tipologia dell'attivita': Progettazione industriale - %
compensi/ricavi
 Tipologia dell'attivita': Esecuzione di progetti grafici - %
compensi/ricavi
 Tipologia dell'attivita': Esecuzione di
illustrazioni/bozzetti/fumetti - % compensi/ricavi
 Tipologia dell'attivita': Esecuzione di disegni tecnici (CAD,
ecc.) - % compensi/ricavi
 Tipologia dell'attivita': Esecuzione di manuali tecnici - %
compensi/ricavi
 Tipologia dell'attivita': Esecuzione di disegni e decorazioni
artistiche (su ceramica, vetro, tessuti, ecc.) - % compensi/ricavi
 Aree specialistiche: Editoria - % compensi/ricavi
 Aree specialistiche: Pubblicità - % compensi/ricavi
 Aree specialistiche: Meccanica - % compensi/ricavi
 Aree specialistiche: Multimedia (Web design, grafica digitale e
multimediale, ecc.)- % compensi/ricavi
 Aree specialistiche: Impiantistica (elettrica, elettrotecnica,
termoidraulica, ecc.) - % compensi/ricavi
 Aree specialistiche: Edilizia - % compensi/ricavi
 Aree specialistiche: Arredamento - % compensi/ricavi
 Aree specialistiche: Complementi per l'arredamento (vasi,
lampade, oggettistica, ecc.) - % compensi/ricavi
 Aree specialistiche: Urbanistica e arredo urbano - %
compensi/ricavi
 Aree specialistiche: Tessile /abbigliamento - % compensi/ricavi

QUADRO E DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Computer (fino a 5.165 curo) - Numero
 Computer (oltre 5.165 euro fino a 15.493 euro) - Numero
 Computer (oltre 15.493 euro) - Numero

QUADRO E DEL QUESTIONARIO:
 Stazioni grafiche (workstation) - Numero fino a 2.000 euro
 Stazioni grafiche (workstation) - Numero da 2.001 a 6.000 euro
 Stazioni grafiche (workstation) - Numero oltre 6.000 euro

ALLEGATO 7

EVOLUZIONE

STUDIO DI SETTORE TK16U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE
L'evoluzione dello Studio di Settore ha il fine di cogliere i
cambiamenti strutturali, le modifiche dei modelli organizzativi, le
variazioni di mercato all'interno del settore economico.
Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione
dello studio di settore SK16U.
Oggetto dello studio è l'attività economica rispondente al
codice ATECOFIN 2004: 70.32.0 - Amministrazione di condomini e
gestione di beni immobili per conto terzi.
La finalità perseguita è di determinare un "compenso/ricavo
potenziale" tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche
di variabili strutturali in grado di determinare il risultato di un
professionista o di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i diversi modelli organizzativi impiegati
nell'espletamento dell'attività.
L'evoluzione dello studio di settore è stata condotta analizzando
i modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini
dell'applicazione degli Studi di Settore per il periodo d'imposta
2002, completati con ulteriori informazioni contenute nel
questionario ESK16 inviato ai contribuenti per l'evoluzione dello
studio in oggetto.
I contribuenti interessati sono risultati pari a 9.363.
Il numero dei soggetti i cui modelli sono stati completati con le
informazioni contenute nei relativi questionari è stato pari a
7.339.
Su tali modelli sono state condotte analisi statistiche per
rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle
informazioni in essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 445 posizioni. I principali motivi di scarto
sono stati:
 compensi/ricavi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro;
 quadro F del modello (elementi contabili) non compilato;
 quadro G del modello (elementi contabili) non compilato;
 quadro D del questionario (elementi specifici dell'attivita)
non compilato;
 presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20%; errata compilazione delle percentuali
relative alla tipologia dell'attività (quadro D del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
della clientela (quadro D del questionario);
 incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili.
A seguito degli scarti effettuati, il numero dei modelli oggetto
delle successive analisi è stato pari a 6.894.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
Per segmentare i soggetti oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
 una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si
è configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des
donnees e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali
(1);
 un procedimento di ClusterAnalysis (2)
L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri, ad esclusione delle variabili
dei quadri degli elementi contabili. Tale scelta nasce dall'esigenza
di caratterizzare i soggetti in base ai possibili modelli
organizzativi, alle diverse tipologie di clientela, alle diverse
tipologie di attività, alla dimensione della struttura, ecc.; tale
caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni
relative alle strutture operative, al mercato di riferimento e a
tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse realtà
economiche.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare otto gruppi
omogenei.

---------------------------
(1) L'Analisi in Componenti Principali è una tecnica
statistica che permette di ridurre il numero delle
variabili originarie di una matrice di dati quantitativi in
un numero inferiore di nuove variabili dette componenti
principali tra loro ortogonali (indipendenti, incorrelate)
che spieghino il massimo possibile della varianza totale
delle variabili originarie, per rendere minima la perdita
di informazione; le componenti principali (fattori) sono
ottenute come combinazione lineare delle variabili
originarie.
(2) La Cluster Analysis è una tecnica statistica che,
in base ai fattori dell'analisi in componenti principali,
permette di identificare gruppi omogenei di soggetti
(cluster); in tal modo i soggetti che appartengono allo
stesso gruppo omogeneo presentano caratteristiche
strutturali simili.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
La suddivisione dei contribuenti in gruppi omogenei è avvenuta
principalmente sulla base di:
- tipologia di attività svolta;
- tipologia della clientela;
- dimensione e struttura dello studio professionale;
- servizi offerti nell'ambito del Facility Management.
La suddivisione secondo la tipologia dell'attività ha portato
all'evidenziazione delle seguenti specializzazioni: studi che si
occupano quasi esclusivamente di amministrazione immobiliare (cluster
3, 4, 5 e 6); studi che si occupano prevalentemente di gestione
immobiliare (cluster 1); studi che svolgono attività di
intermediazione e consulenza immobiliare (cluster 2); studi
specializzati nella contabilità ed elaborazione dati (cluster 7);
studi caratterizzati dall'attività di Facility Management (cluster
8).
La suddivisione secondo la tipologia della clientela ha portato
all'evidenziazione di studi che hanno come clienti quasi esclusivi i
condomini (cluster 3, 4 e 6), di studi che gestiscono beni di privati
o imprese (cluster 1), di studi che offrono servizi ad agenzie ed
intermediari (cluster 2) e di studi che offrono servizi di
contabilità ed elaborazione dati a condomini e studi professionali
(cluster 7).
La suddivisione secondo la dimensione e struttura dello studio
professionale ha portato all'evidenziazione di studi di
amministrazione di piccole dimensioni (cluster 4), di medio-piccole
dimensioni (cluster 3), di medie dimensioni (cluster 6) e di grandi
dimensioni (cluster 5).
La suddivisione secondo i servizi offerti nell'ambito del Facility
Management ha portato all'evidenziazione di studi che gestiscono
operativamente edifici ed offrono servizi (cluster 8).
Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall'analisi,
salvo segnalazione contraria, l'indicazione di valori numerici
riguarda valori medi.

CLUSTER 1 - GESTORI DI IMMOBILI
NUMEROSITA': 439
I professionisti e le imprese appartenenti a questo cluster sono
specializzati nella gestione immobiliare, che rappresenta il 52% dei
ricavi/compensi, a cui si affianca l'attività di amministrazione
immobiliare per il 29%.
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività ammontano a
39 mq.
Le unità immobiliari totali amministrate dai soggetti
appartenenti al cluster sono 112, mentre le unità immobiliari
gestite sono 75.
La modalità organizzativa prevalente è la ditta individuale (48%
dei soggetti), seguita dalle società di persone (27%) e dalle
società di capitali (25%). Coerentemente con la modalità
organizzativa prevalente, raramente si riscontra la presenza di
addetti oltre al titolare.
La clientela è formata per la maggior parte da privati (45% dei
ricavi/compensi) e, in misura minore, da società di capitali (24%) e
da altri imprenditori (13%). Solo il 39% dei professionisti e le
imprese appartenenti al cluster annovera tra i suoi clienti i
condomini (con il 33% dei ricavi/compensi).
L'area di svolgimento dell'attività è limitata prevalentemente
all'ambito comunale (78% del totale dei ricavi/compensi).
La dotazione di beni strumentali è limitata ad un personal
computer ed una fotocopiatrice.

CLUSTER 2 - AMMINISTRATORI DI IMMOBILI CHE SVOLGONO ATTIVITÀ DI
INTERMEDIAZIONE E CONSULENZA IMMOBILIARE
NUMEROSITA': 67
I professionisti e le imprese appartenenti a questo cluster
derivano la maggior parte dei loro ricavi/compensi dalle attività di
amministrazione immobiliare, che rappresenta il 42% dei
ricavi/compensi. Tuttavia risultano importanti e caratterizzanti del
cluster le attività di intermediazione e consulenza (39% dei
ricavi/compensi) e, in misura minore, di gestione immobiliare (12%).
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività ammontano a
32 mq.
Le unità immobiliari totali amministrate dai soggetti
appartenenti al cluster sono 164, mentre le unità immobiliari
gestite sono 39.
La natura giuridica prevalente tra i soggetti appartenenti al
cluster è la ditta individuale (63% dei soggetti), seguita dalle
società di persone (25%) e dalle società di capitali (12%).
Coerentemente con la modalità organizzativa prevalente, raramente si
riscontra la presenza di addetti oltre al titolare.
La clientela è formata per la maggior parte da
agenzie/intermediari (40% dei ricavi/compensi) e, in misura minore,
da privati (24%), condomini (11%), società di capitali (10%) e altri
imprenditori (10%).
L'area di svolgimento dell'attività è limitata prevalentemente
all'ambito comunale (65% del totale dei ricavi/compensi) e
provinciale (23%).
La dotazione di beni strumentali è limitata ad un personal
computer.

CLUSTER 3 - STUDI DI AMMINISTRAZIONE DI CONDOMINI DI MEDIO-PICCOLE
DIMENSIONI NUMEROSITA': 1.389
I professionisti e le imprese appartenenti a questo cluster
svolgono quasi esclusivamente l'attività di amministrazione
immobiliare, che rappresenta il 96% dei ricavi/compensi.
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività ammontano a
53 mq.
Le unità immobiliari totali amministrate dai soggetti
appartenenti al cluster sono 735, mediamente all'interno di piccoli
(431 unità immobiliari nella classe da 11 a 30 unità immobiliari) o
medi edifici (292 unità immobiliari nella classe da 30 a 60 unità
immobiliari), mentre le unità immobiliari gestite sono 69.
La modalità organizzativa prevalente è la ditta individuale (72%
dei soggetti), seguita dalle società di persone (25%) e dalle
società di capitali (3%).
I soggetti appartenenti al cluster occupano un addetto oltre al
titolare.
La clientela è rappresentata quasi esclusivamente da condomini
(94% dei ricavi/compensi).
L'area di svolgimento dell'attività è prevalentemente comunale
(78% dei ricavi/compensi) e, secondariamente, provinciale (20%).
La dotazione di beni strumentali è costituita da 3 personal
computer ed una fotocopiatrice.

CLUSTER 4 - STUDI DI AMMINISTRAZIONE DI CONDOMINI DI PICCOLE
DIMENSIONI NUMEROSITA': 4.393
I professionisti e le imprese appartenenti a questo cluster
derivano la quasi totalità dei loro ricavi/compensi dalle attività
di amministrazione immobiliare (97% dei ricavi/compensi).
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività ammontano a
20 mq. Il 35% dei soggetti utilizza l'abitazione in uso promiscuo per
lo svolgimento dell'attività professionale.
Le unità immobiliari totali amministrate dai soggetti
appartenenti al cluster sono 241, mediamente all'interno di piccoli
edifici (158 unità immobiliari nella classe da 11 a 30 unità
immobiliari), mentre le unità immobiliari gestite sono 13.
I soggetti appartenenti al cluster presentano quasi sempre natura
giuridica di ditta individuale (90% dei soggetti), seguita dalle
società di persone (10%). Coerentemente con la modalità
organizzativa prevalente, raramente si riscontra la presenza di
addetti oltre al titolare.
La clientela è costituita quasi esclusivamente da condomini (95%
dei ricavi/compensi).
L'attività professionale viene svolta in prevalenza in ambito
comunale (81% del totale dei ricavi/compensi) e provinciale (17%).
La dotazione di beni strumentali è limitata ad un personal
computer.

CLUSTER 5 - STUDI DI AMMINISTRAZIONE DI GRANDI DIMENSIONI
NUMEROSITA': 75
Si tratta di studi professionali che svolgono principalmente
l'attività di amministrazione immobiliare che rappresenta il 69% dei
ricavi/compensi e, secondariamente, di gestione immobiliare (16%).
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività ammontano a
279 mq.
Le unità immobiliari totali amministrate dai soggetti
appartenenti al cluster sono 1.923, mediamente all'interno di grandi
(416 unità immobiliari nella classe fino a 100 unità immobiliari) o
grandissimi edifici (819 unità immobiliari nella classe oltre le 100
unità immobiliari), mentre le unità immobiliari gestite sono 989.
I professionisti e le imprese appartenenti al cluster operano
prevalentemente con la natura giuridica di società di capitali (36%
dei soggetti), di ditte individuali (33%) e di società di persone
(31%) ed occupano 7 addetti.
La clientela è formata per la maggior parte da condomini (61%) e,
in misura minore, da società di capitali (13%) e privati (12%).
L'area di svolgimento dell'attività è limitata prevalentemente
all'ambito comunale (78% del totale dei ricavi/compensi).
Gli studi appartenenti al cluster in esame, inoltre, presentano
elementi contabili specifici a testimonianza della notevole
dimensione degli stessi: si rilevano, più precisamente,
assicurazioni RCA non obbligatorie pari a 1.230 euro, spese di
manutenzione delle apparecchiature tecniche pari a 1.433 euro e spese
di manutenzione software pari a 2.339 euro.
La dotazione di beni strumentali è costituita da 8 personal
computer (di cui 7 in rete locale) e 1 fotocopiatrice.

CLUSTER 6 - STUDI DI AMMINISTRAZIONE DI MEDIE DIMENSIONI
NUMEROSITA': 384
I soggetti appartenenti a questo cluster svolgono quasi
esclusivamente l'attività di amministrazione immobiliare, da cui
deriva il 92% dei ricavi/compensi.
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività ammontano a
83 mq.
Le unità immobiliari totali amministrate dai soggetti
appartenenti al cluster sono 1.290, mediamente all'interno di piccoli
(664 unità immobiliari nella classe da 11 a 30 unità immobiliari) o
medi edifici (502 unità immobiliari nella classe da 30 a 60 unità
immobiliari), mentre le unità immobiliari gestite sono 290.
Le imprese ed i professionisti presentano natura giuridica di
ditta individuale (58% dei soggetti), di società di persone (36%) e
di società di capitali (6%) occupando 3 addetti.
La clientela è rappresentata quasi esclusivamente da condomini
(89% dei ricavi/compensi).
L'area di svolgimento dell'attività è limitata prevalentemente
all'ambito comunale (77% del totale dei ricavi/compensi) e
provinciale (21%).
Gli studi appartenenti al cluster in esame, inoltre, presentano
elementi contabili specifici pari a 816 euro per le spese di
manutenzione delle apparecchiature tecniche e pari a 604 euro per le
spese di manutenzione software.
La dotazione di beni strumentali è costituita da 4 personal
computer (di cui 3 in rete locale) e 1 fotocopiatrice.

CLUSTER 7 - STUDI CARATTERIZZATI DALLE ATTIVITÀ DI CONTABILITÀ
ED ELABORAZIONE DATI
NUMEROSITA': 100
I soggetti appartenenti a questo cluster derivano la maggior parte
dei loro ricavi/compensi dalle attività di contabilità ed
elaborazione dati (36% dei ricavi/compensi) e, in misura minore,
dalle attività di amministrazione immobiliare (33%).
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività ammontano a
32 mq.
Le unità immobiliari totali amministrate dai soggetti
appartenenti al cluster sono 164, mentre le unità immobiliari
gestite sono 25.
La natura giuridica prevalente tra le imprese ed i professionisti
appartenenti al cluster è la ditta individuale (72% dei soggetti),
seguita dalle società di persone (17%) e dalle società di capitali
(11%). Coerentemente con la modalità organizzativa prevalente,
raramente si riscontra la presenza di addetti oltre al titolare.
La clientela è formata per la maggior parte da condomini (46% dei
ricavi/compensi) e, secondariamente, da studi professionali (36%).
L'attività professionale viene svolta in maniera preponderante in
ambito comunale (84% del totale dei ricavi/compensi).
Gli studi appartenenti al cluster in esame, inoltre, a
testimonianza della loro specializzazione, presentano spese di
manutenzione software pari a circa 500 euro.
La dotazione di beni strumentali è limitata ad un personal
computer.

CLUSTER 8 - AMMINISTRATORI DI IMMOBILI SPECIALIZZATI NEL FACILITY
MANAGEMENT NUMEROSITA': 40
I professionisti e le imprese appartenenti a questo cluster
derivano la maggior parte dei loro ricavi/compensi dall'attività di
amministrazione immobiliare (70% dei ricavi/compensi), ma sono
caratterizzati dalla loro specializzazione in attività di Facility
Management, da cui derivano il 20% dei ricavi/compensi. Vengono
inoltre svolte attività di gestione immobiliare (7%).
Tra i servizi tipici del Facility Management assumono particolare
rilevanza i servizi di gestione e manutenzione impianti
(condizionamento, riscaldamento, idrosanitari, elettrici, ecc.), di
manutenzione e riparazione immobili e di pulizia che sono svolti
dalla quasi totalità degli appartenenti al cluster; viene inoltre
offerto il servizio di giardinaggio dal 68% degli appartenenti al
cluster.
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività ammontano a
37 mq.
Le unità immobiliari totali amministrate dai soggetti
appartenenti al cluster sono 250, mentre le unità immobiliari
gestite sono 30.
Le imprese ed i professionisti presentano natura giuridica di
ditta individuale (55% dei soggetti), di società di persone (25%) e
di società di capitali (20%) ed occupano 2 addetti.
La clientela principale è rappresentata dai condomini (69% dei
ricavi/compensi) e, in misura minore, da privati (12%).
L'area di svolgimento dell'attività è limitata prevalentemente
all'ambito comunale (79% del totale dei ricavi/compensi).
La dotazione di beni strumentali è limitata a 2 personal computer
e 1 fotocopiatrice.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI COMPENSO/RICAVO
Una volta suddivisi i soggetti in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo e distintamente per compensi
da attività di lavoro autonomo e ricavi da attività di impresa, la
funzione
matematica che meglio si adatta all'andamento del compenso/ricavo
dei soggetti appartenenti al gruppo in esame. Per determinare tale
funzione si è ricorso alla Regressione Multipla(3).
La stima della "funzione di compenso/ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il compenso/ricavo (variabile
dipendente) e alcuni dati contabili e strutturali dei contribuenti
(variabili indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati dei
soggetti per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le situazioni anomale;
ciò si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni
nella determinazione della "funzione di compenso/ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:
 (costo del venduto(4) + costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;
 costi e spese dichiarati nel quadro F del modello superiori ai
ricavi dichiarati; ed i professionisti che presentano:
 costi e spese dichiarati nel quadro G del modello superiori ai
compensi dichiarati. Successivamente sono stati utilizzati degli
indicatori economico-contabili specifici delle attività in esame:
Imprese:
 Valore aggiunto orario = (ricavi dichiarati - (costo del
venduto + costo per la produzione dei servizi) - spese per acquisti
di servizi) / (numero addetti(5) *, 312 *, 8)
 Compenso medio per unità immobiliare amministrata = (compensi
derivanti da amministrazione immobiliare(6) / totale unità
immobiliari amministrate(7))
 Compenso medio per unità immobiliare gestita = (compensi
derivanti dalla gestione immobiliare / totale unità immobiliari
gestite)
Professionisti:
 Resa oraria = compensi dichiarati - compensi corrisposti a
terzi per prestazioni direttamente afferenti all'attività
professionale e artistica - spese per prestazioni di collaborazione
coordinata e continuativa / (numero addetti (8)* 50 * 48)
 Compenso medio per unità immobiliare amministrata = (compensi
derivanti da amministrazione immobiliare (5) / totale unità
immobiliari amministrate (6)
 Compenso medio per unità immobiliare gestita = (compensi
derivanti dalla gestione immobiliare / totale unità immobiliari
gestite)
Per ogni gruppo omogeneo, distintamente per forma giuridica e
localizzazione territoriale è stata calcolata la distribuzione
ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente definiti e poi
sono state selezionate le imprese che presentavano valori degli
indicatori contemporaneamente all'interno di un determinato
intervallo, per costituire il campione di riferimento.
Per il valore aggiunto orario (imprese) sono stati scelti i
seguenti intervalli:
 dal 3° al 16° ventile, per il cluster 1;
 dal 1° al 19° ventile, per il cluster 6;
 dal 2° al 19° ventile, per i cluster 5, 7;
 dal 3° al 19° ventile, per il cluster 3;
 dal 4° al 19° ventile, per i cluster 2, 4;
 non sono stati effettuati tagli per il cluster 8.
Per il compenso medio per unità immobiliare amministrata
(imprese) sono stati scelti i seguenti intervalli:
 dal 1° al 19° ventile, per il cluster 2;
 dal 4° al 19° ventile, per i cluster 1, 4, 6;
 dal 5° al 19° ventile, per i cluster 3, 5;
 dal 7° al 19° ventile, per il cluster 7;
 non sono stati effettuati tagli per il cluster 8.
Per il compenso medio per unità immobiliare gestita (imprese)
sono stati scelti i seguenti intervalli:
 dal 1° ventile per il cluster 7;
 dal 2° al 19° ventile, per il cluster 2;
 dal 4° al 19° ventile, per il cluster 1;
 dal 5° al 19° ventile, per il cluster 3;
 dal 6° al 19° ventile, per il cluster 5;
 dal 7° al 19° ventile, per il cluster 6;
 dal 8° al 19° ventile, per il cluster 4;
 non sono stati effettuati tagli per il cluster 8.
Per la resa oraria (professionisti) sono stati scelti i seguenti
intervalli:
 dal 1° al 19° ventile, per i cluster 3, 4;
 dal 2° al 19° ventile, per i cluster 2, 6, 7;
 dal 4° al 19° ventile, per il cluster 5;
 dal 5° al 19° ventile, per il cluster 1;
 non sono stati effettuati tagli per il cluster 8.
Per il compenso medio per unità immobiliare amministrata
(professionisti) sono stati scelti i seguenti intervalli:
 dal 2° ventile, per il cluster 5;
 dal 4° ventile, per il cluster 7;
 dal 2° al 19° ventile, per i cluster 2, 3;
 dal 3° al 19° ventile, per il cluster 1;
 dal 5° al 19° ventile, per il cluster 6;
 dal6° al 19° ventile, per il cluster 4;
 non sono stati effettuati tagli per il cluster 8.
Per il compenso medio per unità immobiliare gestita
(professionisti) sono stati scelti i seguenti intervalli:
 dal 5° ventile, per il cluster 5;
 dal 6° ventile, per il cluster 7;
 dal 7° al 18° ventile, per il cluster 4;
 dal 2° al 19° ventile, per il cluster 1;
 dal 5° al 19° ventile, per il cluster 3;
 dal 7° al 19° ventile, per il cluster 6;
 dal 9° al 19° ventile, per il cluster 2;
 non sono stati effettuati tagli per il cluster 8.
Così definito il campione dei soggetti di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di compenso/ricavo" per
ciascun gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di compenso/ricavo" sono
state utilizzate sia variabili contabili (quadri F o G del modello)
sia variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise. Una volta selezionate le
variabili, la determinazione della "funzione di compenso/ricavo" si
è ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati,
che consente di controllare l'eventuale presenza di variabilità
legata a fattori dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 7.A.1 vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo". Nell'allegato 7.A.2 vengono
riportate le variabili ed i rispettivi coefficienti della "funzione
di compenso".

---------------------------
(3) La Regressione Multipla è una tecnica statistica
che permette di interpolare i dati con un modello
statistico-matematico che descrive l'andamento della
variabile dipendente in funzione di una serie di variabili
indipendenti relativamente alla loro significatività
statistica.
(4) Costo del venduto = Esistenze iniziali + acquisti di
merci e materie prime - rimanenze finali
(5) Le frequenze relative ai dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alle giornate retribuite.
Le frequenze relative ai non dipendenti, ad eccezione
dei Collaboratori coordinati e continuativi che prestano
attività prevalentemente nell'impresa e degli
Amministratori non soci, sono state normalizzate all'anno
in base alla percentuale di lavoro prestato.
Numero addetti = (ditte individuali) 1 + numero
dipendenti a tempo pieno + numero dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro +
numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano
attività prevalentemente nell'impresa o nello studio +
numero collaboratori dell'impresa familiare e coniuge
dell'azienda coniugale + numero familiari diversi che
prestano attività nell'impresa + numero associati in
partecipazione che apportano lavoro prevalentemente
nell'impresa + numero associati in partecipazione diversi
Numero addetti = (societa) Numero dipendenti a tempo
pieno + numero dipendenti a tempo parziale e assunti con
contratto di formazione e lavoro + numero collaboratori
coordinati e continuativi che prestano attività
prevalentemente nell'impresa o nello studio + numero
familiari diversi che prestano attività nell'impresa +
numero associati in partecipazione che apportano lavoro
prevalentemente nell'impresa + numero di associati in
partecipazione diversi + numero soci con occupazione
prevalente nell'impresa + numero soci diversi + numero
amministratori non soci
(6) Compensi derivanti da amministrazione immobiliare =
(Totale compensi o ricavi ordinari - edifici con un unico
proprietario - fino a 10 unità immobiliari) + (Totale
compensi o ricavi ordinari - edifici in condominio - fino a
10 unità immobiliari) + (Totale compensi o ricavi ordinari
- edifici con un unico proprietario - da 11 a 30 unità
immobiliari) + (Totale = compensi o ricavi ordinari -
edifici in condominio - da 11 a 30 unità immobiliari) +
(Totale compensi o ricavi ordinari - edifici con un unico
proprietario - da 31 a 60 unità immobiliari) + (Totale
compensi o ricavi ordinari - edifici in condominio - da 31
a 60 unità immobiliari) + (Totale compensi o ricavi
ordinari - edifici con un unico proprietario - da 61 a 100
unità immobiliari) + (Totale compensi o ricavi ordinari -
edifici in condominio - da 61 a 100 unità immobiliari) +
(Totale compensi o ricavi ordinari - edifici con un unico
proprietario - oltre 100 unità immobiliari) + (Totale
compensi o ricavi ordinari - edifici in condominio - oltre
100 unità immobiliari)
(7) Totale unità immobiliari amministrate = (Unità
immobiliare amministrate - edifici con un unico
proprietario - fino a 10 unità immobiliari) + (Unità
immobiliare amministrate - edifici in condominio - fino a
10 unità immobiliari) + (Unità immobiliare amministrate -
edifici con un unico proprietario - da 11 a 30 unità
immobiliari) + (Unità immobiliare amministrate - edifici
in condominio - da 11 a 30 unità immobiliari) + (Unità
immobiliare amministrate - edifici con un unico
proprietario - da 31 a 60 unità immobiliari) + (Unità
immobiliare amministrate - edifici in condominio - da 31 a
60 unità immobiliari) + (Unità immobiliare amministrate -
edifici con un unico proprietario - da 61 a 100 unità
immobiliari) + (Unità immobiliare amministrate - edifici
in condominio - da 61 a 100 unità immobiliari) + (Unità
immobiliare amministrate - edifici con un unico
proprietario - oltre 100 unità immobiliari) + (Unità
immobiliare amministrate - edifici in condominio - oltre
100 unità immobiliari).
(8) Le frequenze relative ai dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alle giornate retribuite.
Numero addetti = (professionista che opera in forma
individuale) 1 * "Fattore correttivo individuale" + numero
dipendenti a tempo pieno + numero dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro
dove:
 "Fattore correttivo individuale" = "Peso ore
settimanali dedicate all'attivita'" * "Peso settimane di
lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" i pari
a: (minor valore tra 50 e "Numero ore settimanali dedicate
all'attivita'") / 50
 "Peso settimane di lavoro nell'anno" è pari a:
(minor valore tra 48 e "Numero settimane di lavoro
nell'anno") / 48
Numero addetti = (associazioni tra professionisti)
Numero dipendenti a tempo pieno + numero dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro +
numero soci o associati che prestano attività nello studio
"Fattore correttivo associazioni" dove:
 "Fattore correttivo associazioni" = "Peso ore
settimanali dedicate all'attivita'" * "Peso settimane di
lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" è pari
a (minor valore tra 50 e "Numero ore settimanali dedicate
all'attivita'" / "Numero soci o associati che prestano
attività nello studio") / 50
 "Peso settimane di lavoro nell'anno" è pari a (minor
valore tra 48 e "Numero settimane di lavoro nell'anno" /
"Numero soci o associati che prestano attività nello
studio") / 48

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI
Per la determinazione del compenso/ricavo del singolo soggetto
sono previste due fasi:
 l'Analisi Discriminante(9);
 la stima del compenso/ricavo di riferimento.
Nell'allegato 7.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni soggetto viene determinato il compenso/ricavo di
riferimento puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale compenso/ricavo è dato dalla media dei compensi/ricavi di
riferimento di ogni gruppo omogeneo, calcolati come somma dei
prodotti fra i coefficienti del gruppo stesso e le variabili del
soggetto, ponderata con le relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

-----------------------------
(9) L'Analisi Discriminante è una tecnica che consente
di associare ogni soggetto ad uno dei gruppi omogenei
individuati per la sua attività, attraverso la definizione
di una probabilità di appartenenza a ciascuno dei gruppi
stessi.

----&gt; Vedere allegato 7.A da pag. 280 a pag. 283 &lt;----

ALLEGATO 7.B

VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE

QUADRO A DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo pieno
 Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro
 Numero di collaboratori coordinati e continuativi che prestano
attività prevalentemente nell'impresa o nello studio
 Numero di soci o associati che prestano attività nello studio
 Percentuale di lavoro prestato dei collaboratori dell'impresa
familiare e coniuge dell'azienda coniugale
 Percentuale di lavoro prestato dei familiari diversi da quelli
di cui al rigo precedente che prestano attività nell'impresa
 Percentuale di lavoro prestato dei associati in partecipazione
che apportano lavoro prevalentemente nell'impresa
 Percentuale di lavoro prestato dei associati in partecipazione
diversi da quelli di cui al rigo precedente
 Percentuale di lavoro prestato dei soci con occupazione
prevalente nell'impresa
 Percentuale di lavoro prestato dei soci diversi da quelli di
cui al rigo precedente
 Numero di amministratori non soci

QUADRO B DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Unità immobiliare destinata esclusivamente all'esercizio
dell'attività - Superficie complessiva (Mq)

QUADRO D DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Altri elementi specifici: Ore settimanali dedicate
all'attività
 Altri elementi specifici: Settimane di lavoro nell'anno

QUADRO D DEL QUESTIONARIO:
 Tipologia dell' attivita': Amministrazione immobiliare di
edifici
 Tipologia dell' attivita': Gestione immobiliare
 Tipologia dell' attivita': Facility Management
 Tipologia dell' attivita': Intermediazione e consulenza
immobiliare
 Tipologia dell' attivita': Brokeraggio assicurativo
 Tipologia dell' attivita': Contabilità ed elaborazione dati
 Unità immobiliare amministrate - di cui abitazioni / uffici -
edifici con un unico proprietario - fino a 10 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui abitazioni / uffici -
edifici in condominio - fino a 10 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui negozi - edifici con
un unico proprietario - fino a 10 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui negozi - edifici in
condominio - fino a 10 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui box - edifici con un
unico proprietario - fino a 10 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui box - edifici in
condominio - fino a 10 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui abitazioni / uffici -
edifici con un unico proprietario - da 11 a 30 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui abitazioni / uffici -
edifici in condominio - da 11 a 30 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui negozi - edifici con
un unico proprietario - da 11 a 30 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui negozi- edifici in
condominio - da 11 a 30 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui box - edifici con un
unico proprietario - da 11 a 30 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui box - edifici in
condominio - da 11 a 30 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui abitazioni / uffici -
edifici con un unico proprietario - da 31 a 60 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui abitazioni / uffici -
edifici in condominio - da 31 a 60 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui negozi - edifici con
un unico proprietario - da 31 a 60 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui negozi - edifici in
condominio - da 31 a 60 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui box - edifici con un
unico proprietario - da 31 a 60 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui box - edifici in
condominio - da 31 a 60 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui abitazioni / uffici -
edifici con un unico proprietario - da 61 a 100 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui abitazioni / uffici -
edifici in condominio - da 61 a 100 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui negozi - edifici con
un unico proprietario - da 61 a 100 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui negozi - edifici in
condominio - da 61 a 100 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui box - edifici con un
unico proprietario - da 61 a 100 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui box - edifici in
condominio - da 61 a 100 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui abitazioni / uffici -
edifici con un unico proprietario - oltre 100 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui abitazioni / uffici -
edifici in condominio - oltre 100 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui negozi - edifici con
un unico proprietario - oltre 100 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui negozi - edifici in
condominio - oltre 100 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui box - edifici con un
unico proprietario - oltre 100 unità immobiliari
 Unità immobiliare amministrate - di cui box - edifici in
condominio - oltre 100 unità immobiliari
 Gestione immobiliare: Unità immobiliari gestite (esclusi i
terreni)
 Facility Management: Unità immobiliari amministrate gestite
con Facility Management di cui: occupate da enti pubblici
 Facility Management: Unità immobiliari amministrate gestite
con Facility Management di cui: destinate ad uffici e studi privati
 Facility Management: Unità immobiliari amministrate gestite
con Facility Management di cui: destinate ad uso commerciale
 Facility Management: Unità immobiliari amministrate gestite
con Facility Management di cui:
destinate a hotel/residence/villaggi turistici
 Facility Management: servizi offerti: Gestione e manutenzione
impianti (condizionamento,
riscaldamento, idrosanitari, elettrici, ecc.)
 Facility Management: servizi offerti: Manutenzione e
riparazione immobili
 Facility Management: servizi offerti: Pulizia
 Tipologia della clientela: Studi professionali
 Tipologia della clientela: Condomini
 Tipologia della clientela: Agenzie/intermediari immobiliari
 Tipologia della clientela: Altri imprenditori individuali e
società di persone
 Tipologia della clientela: Società di capitali
 Tipologia della clientela: Privati
 Elementi contabili specifici: Assicurazioni R.C. professionali
obbligatorie
 Elementi contabili specifici: Acquisti e abbonamenti
giornali/riviste/pubblicazioni/banche dati
 Elementi contabili specifici: Spese di aggiornamento
professionale.

ALLEGATO 8

EVOLUZIONE

STUDIO DI SETTORE TK18U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE
L'evoluzione dello Studio di Settore ha il fine di cogliere i
cambiamenti strutturali, le modifiche dei modelli organizzativi, le
variazioni di mercato all'interno del settore economico.
Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per l'evoluzione
dello studio di settore SK18U. Oggetto dello studio è l'attività
economica rispondente al codice ATECOFIN 2004:
 74.20.E - Studi di architettura.
La finalità perseguita è di determinare un "compenso potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un
professionista.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i diversi modelli organizzativi impiegati
nell'espletamento dell'attività.
L'evoluzione dello studio di settore è stata condotta analizzando
i modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini
dell'applicazione degli Studi di Settore per il periodo d'imposta
2002, completati con ulteriori informazioni contenute nel
questionario ESK18 inviato ai contribuenti per l'evoluzione dello
studio in oggetto.
I contribuenti interessati sono risultati pari a 48.282.
Il numero dei soggetti i cui modelli sono stati completati con le
informazioni contenute nei relativi questionari è stato pari a
42.367.
Sui modelli sono state condotte analisi statistiche per rilevare
la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in
essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 4.209 posizioni. I principali motivi di scarto
sono stati:
 compensi dichiarati maggiori di 5.164.569 curo;
 quadro D del questionario (elementi specifici dell'attivita)
non compilato;
 quadro G del modello (elementi contabili) non compilato;
 errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
dell'attività (quadro D del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alle aree
specialistiche (quadro D del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
di clientela (quadro D del questionario);
 incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili.
A seguito degli scarti effettuati, il numero dei contribuenti
oggetto delle successive analisi è stato pari a 38.158.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
Per suddividere i professionisti oggetto dell'analisi in gruppi
omogenei sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta
appropriata una strategia di analisi che combina due tecniche
statistiche:
 una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si
è configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des
donnees e nella fattispecie come un'Analisi n. 9 Componenti
Principali (1);
 un procedimento di ClusterAnalysis (2).
L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri, ad esclusione delle variabili
del quadro degli elementi contabili (con la sola eccezione delle
variabili "Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e
continuativa" e "Compensi corrisposti a terzi per prestazioni
direttamente afferenti l'attività professionale e artistica"). Tale
scelta nasce dall'esigenza di caratterizzare i professionisti in base
ai possibili modelli organizzativi, alle aree specialistiche, alle
diverse tipologie di clientela, etc.; tale caratterizzazione è
possibile solo utilizzando le informazioni relative alle strutture
operative e a tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le
diverse realtà professionali.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare ventidue gruppi
omogenei.

---------------------------
(1) L'Analisi in Componenti Principali è una tecnica
statistica che permette di ridurre il numero delle
variabili originarie di una matrice di dati quantitativi in
un numero inferiore di nuove variabili dette componenti
principali tra loro ortogonali (indipendenti, incorrelate)
che spieghino il massimo possibile della varianza totale
delle variabili originarie, per rendere minima la perdita
di informazione; le componenti principali (fattori) sono
ottenute come combinazione lineare delle variabili
originarie.
(2) La Cluster Analysis è una tecnica statistica che,
in base ai fattori dell'analisi in componenti principali,
permette di identificare gruppi omogenei di professionisti
(cluster); in tal modo i professionisti chc appartengono
allo stesso gruppo omogeneo presentano caratteristiche
strutturali simili.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
La suddivisione dei contribuenti in gruppi omogenei è avvenuta
principalmente sulla base di:
 area specialistica di riferimento;
 tipologia della clientela;
 dimensione e struttura dello studio professionale;
 tipologia dell'attività.
La suddivisione secondo l'area specialistica di riferimento ha
portato all'evidenziazione di architetti specializzati in:
allestimento di negozi/show room ed allestimenti provvisori (cluster
1), beni culturali (cluster 2), interventi di recupero ambientale e
architettura del paesaggio (cluster 4), urbanistica, pianificazione
del territorio, mobilità urbana e infrastrutture a rete (cluster 6),
strutture ricreative (cluster 7), edilizia industriale/commerciale
(cluster 15), edilizia sanitaria (cluster 17),
arredamento/architettura d'interni (cluster 19), sicurezza (cluster
20), complementi per l'arredamento (cluster 21).
La suddivisione secondo la tipologia della clientela ha portato
all'evidenziazione di architetti, specializzati in edilizia, che
operano prevalentemente nei confronti di: imprenditori e società
(cluster 3 e 22), privati (cluster 8), imprese di costruzioni
(cluster 10), studi tecnici (cluster 14) e comuni, province e regioni
(cluster 16).
La suddivisione secondo la dimensione e struttura dello studio
professionale ha portato all'evidenziazione di: studi di architettura
di piccolo-medie dimensioni (cluster 5), di medio-grandi dimensioni
(cluster 11 e 22) e di grandi dimensioni (cluster 13);
(La suddivisione secondo la tipologia dell'attività ha portato
all'evidenziazione degli studi di architettura specializzati in:
progettazione, direzione, assistenza e contabilità lavori (cluster
9), perizie di stima e Consulenza Tecnica d'Ufficio (cluster 12),
attività di consulenza (cluster 18).
Salvo quanto espressamente specificato, tutti i valori evidenziati
sono riferiti ai valori medi del cluster di riferimento.

CLUSTER 1- STUDI DI ARCHITETTURA SPECIALIZZATI NELL'ALLESTIMENTO
DI NEGOZI/SHOW ROOM E DI ALLESTIMENTI PROVVISORI (STAND FIERISTICI)
NUMEROSITA': 747
I professionisti appartenenti a questo cluster sono specializzati
nell'allestimento di negozi/show room (fonte della metà dei
compensi) e nell'ideazione di allestimenti provvisori come stand
fieristici (il 26% dei compensi). L'attività svolta si concentra
nella progettazione di nuove opere (il 23% dei compensi) e nella
progettazione destinata a recupero, ripristino e restauro (il 14%);
il 38% dei soggetti svolge anche attività di consulenza ottenendo il
44% dei compensi.
La modalità organizzativa pressochè esclusiva è la ditta
individuale e il 47% dei soggetti opera in uno studio ricavato
all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Raramente si riscontra
la presenza di dipendenti o collaboratori.
Coerentemente con la specializzazione dichiarata, la clientela
prevalente è formata da società di capitali con il 54% dei compensi
ed imprenditori individuali e società di persone (ad esclusione
delle società di costruzioni) con il 20% dei compensi. La modalità
di determinazione dei compensi è principalmente a discrezione (il
61% dei compensi) e forte è il peso assunto dal committente
principale (l'81% dei compensi per il 58% dei soggetti). L'area di
mercato è prevalentemente comunale - provinciale.
La dotazione di beni strumentali è limitata ad un computer e 2
Workstation per il 39% dei soggetti.

CLUSTER 2 - STUDI DI ARCHITETTURA SPECIALIZZATI NELL'AREA DEI
"BENI CULTURALI"
NUMEROSITA': 916
Questo cluster risulta caratterizzato dalla specializzazione
nell'ambito dei beni culturali (il 77% dei compensi). Le attività
svolte sono principalmente la progettazione finalizzata a recupero,
ripristino e restauro (il 39% dei compensi) affiancata alla
direzione, assistenza e contabilità lavori (il 22%).
La modalità organizzativa pressochè esclusiva è la ditta
individuale e il 41% dei soggetti opera in uno studio ricavato
all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Quasi mai si riscontra
la presenza di dipendenti o collaboratori. Si segnala inoltre che il
10% dei soggetti svolge anche la professione di docente e il 9% di
docente universitario. Inoltre, il 17% dei soggetti ha partecipato a
4 concorsi/bandi di gara.
La clientela prevalente sono gli Enti Pubblici Territoriali
(comuni, province regioni) fonte del 40% dei compensi, le società di
capitali con il 19% dei compensi e gli altri enti pubblici (la metà
dei compensi per il 25% dei soggetti). I compensi sono determinati
sia con l'applicazione della tariffa a percentuale (il 55% dei
compensi) sia a discrezione (il 35%). L'area di mercato è
prevalentemente comunale-provinciale.
La dotazione di beni strumentali comprende 2 computer e 2
Workstation per il 39% dei soggetti.

CLUSTER 3 - STUDI DI ARCHITETTURA SPECIALIZZATI NELLA
PROGETTAZIONE DI COSTRUZIONI PER IMPRENDITORI E SOCIETÀ
NUMEROSITA': 3.488
Gli studi professionali annoverati all'interno di questo cluster
sono specializzati in edilizia, sia residenziale (il 64% dei
compensi) sia "altra edilizia civile" (il 24%). L'attività
principale è la progettazione, sia di nuove opere (il 28% dei
compensi), sia finalizzata a recupero, ripristino, restauro (il 21%);
la metà circa dei soggetti svolge anche attività di direzione,
assistenza e contabilità lavori ottenendo il 35% dei compensi.
La modalità organizzativa pressochè esclusiva è la ditta
individuale e il 41% dei soggetti opera in uno studio ricavato
all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Raramente si riscontra
la presenza di dipendenti o collaboratori.
La clientela prevalente è rappresentata da imprese: la metà
circa dei compensi è apportata da società di capitali e il 21% da
imprenditori individuali e società (escluse le imprese di
costruzioni). La metà dei compensi è determinata da tariffe a
discrezione e il 37% da tariffe a percentuale; il 39% dei soggetti
percepisce tre quarti dei compensi da un solo committente. L'area di
mercato è prevalentemente comunale-provinciale.
La dotazione di beni strumentali è composta da un computer ed una
Workstation per il 33% dei soggetti.

CLUSTER 4 - STUDI DI ARCHITETTURA SPECIALIZZATI IN INTERVENTI DI
RECUPERO AMBIENTALE E ARCHITETTURA DEL PAESAGGIO E AMBIENTE
NUMEROSITA': 957
Gli studi professionali che fanno parte di questo cluster operano
in ambito "ambientale" nella forma di "interventi di recupero
ambientale" (il 35% dei compensi) e di "architettura del paesaggio e
ambiente" (il 36%). Le attività principalmente svolte sono la
progettazione finalizzata a recupero, ripristino e restauro (un
quarto dei compensi), la progettazione di nuove opere (il 18%), la
direzione, assistenza e contabilità lavori (il 16%) e, in misura
inferiore, le valutazioni di impatto ambientale (il 42% dei compensi
per il 16% dei soggetti).
La modalità organizzativa pressochè esclusiva è la ditta
individuale e il 46% dei soggetti opera in uno studio ricavato
all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Quasi mai si riscontra
la presenza di dipendenti o collaboratori. Si segnala inoltre che il
10% dei soggetti svolge anche la professione di docente e che il 15%
dei soggetti ha partecipato a 3 concorsi/bandi di gara.
La clientela di riferimento è essenzialmente rappresentata da
Enti Pubblici Territoriali (comuni, province, regioni) con il 41% dei
compensi e da società di capitali con il 22%. I compensi sono
determinati sia con l'applicazione della tariffa a percentuale (il
45% dei compensi) sia a discrezione (il 42%). L'area di mercato è
prevalentemente comunale-provinciale.
La dotazione di beni strumentali è limitata ad un computer ed una
Workstation per il 38% dei soggetti.

CLUSTER 5 - STUDI DI ARCHITETTURA DI PICCOLO-MEDIE DIMENSIONI
NUMEROSITA': 2.184
Questo cluster si caratterizza per la struttura di piccole-medie
dimensioni: la totalità degli appartenenti svolge l'attività
all'interno di uno studio professionale autonomo che copre una
superficie di 65 mq e nel 23% dei casi si tratta di associazioni fra
professionisti. All'interno dello studio operano 1, talvolta 2
addetti.
La specializzazione prevalente è l'edilizia (residenziale con il
37% dei compensi e industriale/commerciale con il 16%) e l'attività
si concentra nella progettazione di nuove opere (il 26% dei
compensi), nella progettazione finalizzata a recupero, ripristino e
restauro (il 22%) e nella direzione, assistenza e contabilità lavori
(il 19%). Inoltre, il 15% dei soggetti ha partecipato a 4
concorsi/bandi di gara.
La clientela di riferimento è variegata: le società di capitali
apportano il 29% dei compensi, i privati il 21%, gli imprenditori
individuali e le società di persone (escluse le imprese di
costruzioni) il 14%, gli Enti Pubblici Territoriali (comuni,
province, regioni) il 16% e le imprese di costruzioni il 9%. I
compensi sono determinati principalmente con l'applicazione della
tariffa a percentuale (il 51% dei compensi) e in misura inferiore con
la tariffa a discrezione (il 38%); l'area di mercato è soprattutto
comunale-provinciale.
La dotazione di beni strumentali comprende: 3 computer (connessi
in rete locale nel 47% dei casi), una Workstation, una licenza CAD,
un plotter del costo compreso tra 2.001 e 6.000 euro per il 36% dei
soggetti ed un programma di grafica vettoriale per il 33%.

CLUSTER 6 - STUDI DI ARCHITETTURA SPECIALIZZATI IN URBANISTICA,
PIANIFICAZIONE DEL TERRITORIO, MOBILITÀ URBANA E INFRASTRUTTURE A
RETE
NUMEROSITA': 1.879
Gli studi professionali che appartengono a questo cluster sono
specializzati in urbanistica e pianificazione del territorio (fonte
del 66% dei compensi) e, in misura inferiore, in mobilità urbana e
infrastrutture a rete (il 58% dei compensi per il 22% dei soggetti).
L'attività si estrinseca nella progettazione di nuove opere (il 25%
dei compensi), nella progettazione finalizzata a recupero, ripristino
e restauro (il 18%) e nella direzione, assistenza e contabilità
lavori (il 15%).
La modalità organizzativa pressochè esclusiva è la ditta
individuale e il 42% dei soggetti opera in uno studio ricavato
all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Raramente si riscontra
la presenza di dipendenti o collaboratori. Si segnala che il 9% dei
soggetti svolge anche la professione di docente.
La clientela è formata in larga parte da Enti Pubblici
Territoriali (la metà dei compensi) e da società di capitali con il
18% dei compensi. I compensi sono determinati principalmente con
l'applicazione della tariffa a percentuale (Il 45% dei compensi) e in
misura inferiore con la tariffa a discrezione (il 42%); l'area di
mercato è soprattutto comunale-provinciale.
La dotazione di beni strumentali è limitata ad un computer ed una
Workstation per il 34% dei soggetti.

CLUSTER 7 - STUDI DI ARCHITETTURA SPECIALIZZATI IN STRUTTURE
RICREATIVE NUMEROSITA': 480
I professionisti appartenenti a questo cluster sono specializzati
nell'ideazione di strutture ricreative (quali multisale
cinematografiche, sale da ballo, impianti sportivi, ecc.),
specializzazione che assume un peso del 71% sul totale dei compensi.
L'attività si concentra sulla progettazione, sia di nuove opere (il
34% dei compensi), sia finalizzata a recupero, ripristino e restauro
(il 17%) e sulla direzione, assistenza e contabilità lavori (il 21%
dei compensi).
La modalità organizzativa pressochè esclusiva è la ditta
individuale e il 40% dei soggetti opera in uno studio ricavato
all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Quasi mai si riscontra
la presenza di dipendenti o collaboratori.
La clientela prevalente è costituita da Enti Pubblici
Territoriali (comuni, province, regioni) che apportano il 40% dei
compensi e società di capitali con il 23%. I compensi sono
determinati sia con l'applicazione della tariffa a percentuale (il
51% dei compensi) sia a discrezione (il 39%); il 60% dei soggetti è
fortemente legato al committente principale che apporta il 78% dei
compensi. Il 13% degli studi professionali ha partecipato a 5
concorsi/bandi di gara. L'area di mercato è prevalentemente
comunale-provinciale.
La dotazione di beni strumentali comprende: 2 computer, una
Workstation, una licenza CAD per il 32% dei soggetti ed un programma
di grafica vettoriale per il 20%.

CLUSTER 8 - STUDI DI ARCHITETTURA SPECIALIZZATI NELLA
PROGETTAZIONE DI COSTRUZIONI PER CLIENTELA PRIVATA
NUMEROSITA': 3.287
Questo cluster è caratterizzato dal tipo di clientela che si
rivolge allo studio professionale: 1'81% dei compensi è apportato da
clientela privata per l'ideazione di edifici ad uso residenziale (il
63% dei compensi) e, in misura inferiore di "altra edilizia civile"
(il 41% dei compensi per circa un terzo dei soggetti). Coerentemente
con il tipo di specializzazione dichiarata, le attività svolte sono
la progettazione di opere nuove (il 20% dei compensi), la
progettazione finalizzata a recupero, ripristino e restauro (il 29%)
e la direzione, assistenza e contabilità lavori (il 19%).
La modalità organizzativa pressochè esclusiva è la ditta
individuale ed il 35% dei soggetti opera in uno studio ricavato
all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Raramente si riscontra
la presenza di dipendenti o collaboratori. Si segnala che il 10% dei
soggetti svolge anche la professione di docente e che i compensi sono
determinati sia con l'applicazione della tariffa a percentuale (il
38% dei compensi) sia a discrezione (il 51%). L'area di mercato è
prevalentemente comunale-provinciale.
La dotazione di beni strumentali comprende: un computer, una
Workstation per il 35% dei soggetti ed una licenza CAD per un terzo
dei soggetti.

CLUSTER 9 - STUDI DI ARCHITETTURA SPECIALIZZATI NELLA
PROGETTAZIONE, DIREZIONE, ASSISTENZA E CONTABILITÀ LAVORI
NUMEROSITA': 6.387
Gli studi di architettura di questo cluster svolgono
prevalentemente le attività di progettazione di opere nuove
(ottenendo il 22% dei compensi), progettazione finalizzata a
recupero, ripristino, restauro (il 20%) e direzione, assistenza e
contabilità lavori (il 18%). Oltre alla specializzazione in edilizia
residenziale (il 28% dei compensi) non si segnalano altre
specializzazioni rilevanti.
La modalità organizzativa pressochè esclusiva è la ditta
individuale e il 37% dei soggetti opera in uno studio ricavato
all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Quasi mai si riscontra
la presenza di dipendenti o collaboratori.
La clientela è formata da: società di capitali con il 26% dei
compensi, Enti Pubblici Territoriali (comuni, province, regioni) con
il 20%, privati con il 18% ed imprenditori individuali e società di
persone (escluse le imprese di costruzioni) con il 13%. I compensi
sono determinati sia con l'applicazione della tariffa a percentuale
(il 42% dei compensi) sia a discrezione (il 46%). L'area di mercato
è prevalentemente comunale-provinciale.
La dotazione di beni strumentali comprende un computer ed una
Workstation per il 36% dei soggetti ed una licenza CAD per un terzo
dei soggetti.

CLUSTER 10 - STUDI DI ARCHITETTURA CHE OPERANO PREVALENTEMENTE PER
IMPRESE DI COSTRUZIONI
NUMEROSITA': 1.331
Questo cluster è caratterizzato dal tipo di clientela che si
rivolge allo studio professionale: il 79% dei compensi è apportato
da imprese di costruzioni per l'ideazione di edifici ad uso
residenziale (il 78% dei compensi) e, in misura inferiore di "altra
edilizia civile" (il 43% dei compensi per il 27% dei soggetti).
Coerentemente con il tipo di specializzazione dichiarata, le
attività svolte sono la progettazione di opere nuove (il 38% dei
compensi) e la direzione, assistenza e contabilità lavori (il 24%).
La modalità organizzativa pressochè esclusiva è la ditta
individuale ed il 35% dei soggetti opera in uno studio ricavato
all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Raramente si riscontra
la presenza di dipendenti o collaboratori.
I compensi sono determinati sia con l'applicazione della tariffa a
percentuale (il 35% dei compensi) sia a discrezione (il 55%) e la
metà dei soggetti è fortemente legata al committente principale che
apporta il 77% dei compensi. L'area di mercato è prevalentemente
comunale - provinciale.
La dotazione di beni strumentali comprende: un computer, una
Workstation per il 37% dei soggetti ed una licenza CAD per un terzo
dei soggetti.

CLUSTER 11- STUDI DI ARCHITETTURA DI MEDIO - GRANDI DIMENSIONI
NUMEROSITA': 953
Questo cluster si caratterizza per la struttura di medio - grandi
dimensioni: la totalità degli appartenenti svolge l'attività
all'interno di uno studio professionale autonomo che copre una
superficie di 98 mq e nel quale operano 2, talvolta 3 addetti; nella
metà dei casi si tratta di associazioni fra professionisti.
I.'anzianità professionale è tra le più elevate (20 anni).
Le aree specialistiche che danno origine alla maggior parte dei
compensi sono l'edilizia residenziale (il 29%) e l'edilizia
industriale/commerciale (il 26%); le attività maggiormente svolte
sono la progettazione di nuove opere (il 31% dei compensi), la
progettazione finalizzata a recupero, ripristino, restauro (il 21%) e
la direzione, assistenza e contabilità lavori (il 19%).
La clientela di riferimento è composta da: società di capitali
fonte del 34% dei compensi, Enti Pubblici Territoriali (comuni,
province, regioni) con il 18%, privati con il 15% ed imprese di
costruzioni con il 10%. I compensi sono determinati sia con
l'applicazione della tariffa a percentuale (il 57% dei compensi) sia
a discrezione (il 34%). L'area di mercato è prevalentemente comunale
- provinciale ma un terzo dei soggetti si rivolge ad una clientela
situata all'estero ottenendo il 20% dei compensi.
L'ampia dotazione di beni strumentali comprende: 4 computer
collegati in rete locale, 2 Workstation, un plotter del costo
compreso tra 2001 e 6000 euro, un programma di grafica vettoriale,
una licenza CAD ed un plotter dal costo inferiore a 2.000 euro per il
26% dei soggetti.

CLUSTER 12 - ARCHITETTI ABILITATI ALL'ATTIVITÀ DI CONSULENTE
TECNICO D'UFFICIO E SPECIALIZZATI IN PERIZIE DI STIMA
NUMEROSITA': 1.300
Gli architetti che appartengono a questo cluster ricoprono il
ruolo di Consulente Tecnico d'Ufficio (il 42% dei compensi) e
svolgono altresì l'attività di perizie di stima (il 35% dei
compensi). Se si eccettua l'edilizia residenziale (il 25% dei
compensi), non emergono particolari aree specialistiche.
La modalità organizzativa pressochè esclusiva è la ditta
individuale ed il 47% dei soggetti opera in uno studio ricavato
all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Quasi mai si riscontra
la presenza di dipendenti o collaboratori. Si segnala che il 9% dei
soggetti svolge anche la professione di docente.
L'attività viene svolta per una pluralità di committenti:
società di capitali con il 33% dei compensi, privati con il 21%,
imprenditori individuali e società di persone (escluse le imprese di
costruzioni) con il 26% dei compensi per il 34% dei soggetti, studi
tecnici (ingegneri, architetti) con il 43% per il 20%, Enti Pubblici
Territoriali (comuni, province e regioni) con il 42% per il 22% e
altri enti pubblici con il 48% per il 15%. I compensi sono
determinati
con l'applicazione della tariffa a discrezione (il 44% dei
compensi), a percentuale (il 32%) e a vacazione (il 18%). L'area di
mercato è prevalentemente comunale-provinciale.
La dotazione di beni strumentali è limitata ad un computer ed una
Workstation nel 36% dei casi.

CLUSTER 13 - STUDI DI ARCHITETTURA DI GRANDI DIMENSIONI
NUMEROSITA': 594
Questo cluster si caratterizza per la struttura di grandi
dimensioni: la totalità degli appartenenti svolge l'attività
all'interno di uno studio professionale autonomo che copre una
superficie di 147 mq e nel quale operano 4 addetti; nella metà dei
casi si tratta di associazioni fra professionisti. L'anzianità
professionale è tra le più elevate (22 anni).
Le aree specialistiche che danno origine alla maggior parte dei
compensi sono l'edilizia residenziale (il 30%), l'edilizia
industriale/commerciale (il 18%) e l"'altra edilizia civile" (il
14%); le attività maggiormente svolte sono la progettazione di nuove
opere (il 33% dei compensi), la progettazione finalizzata a recupero,
ripristino, restauro (il 20%) e la direzione, assistenza e
contabilità lavori (il 19%).
La clientela di riferimento è composta da: società di capitali
fonte del 42% dei compensi, Enti Pubblici Territoriali (comuni,
province, regioni) con il 20%, imprese individuali e società di
persone (escluse le imprese di costruzioni) con l'11% e privati con
il 10%. I compensi sono determinati sia con l'applicazione della
tariffa a percentuale (il 63% dei compensi) sia a discrezione (il
30%). Circa un terzo degli studi professionali ha partecipato a 5
concorsi/bandi di gara ed il 15% dei soggetti ne ha vinti 2. L'area
di mercato è prevalentemente comunale-provinciale ma il 38% dei
soggetti si rivolge ad una clientela situata all'estero ottenendo un
quarto dei compensi.
L'ampia dotazione di beni strumentali comprende: 6 computer
collegati in rete locale, 4 Workstation, un plotter del costo
compreso tra 2.001 e 6.000 euro, 3 licenze CAD, un programma di
grafica vettoriale, un plotter del costo inferiore a 2.000 euro per
il 25% dei soggetti ed un plotter del costo superiore a 6.000 euro
per il 16% dei soggetti.

CLUSTER 14 - GIOVANI ARCHITETTI CHE COLLABORANO CON STUDI TECNICI
(INGEGNERI /ARCHITETTI)
NUMEROSITA': 2.371
Questo cluster è formato da professionisti che operano in modo
pressochè esclusivo (l'81% dei compensi) per studi tecnici
(ingegneri/architetti). Si tratta di giovani architetti (l'anzianità
professionale è di soli 5 anni) che lavorano all'interno della
propria abitazione in uso promiscuo nel 60% dei casi, senza ricorso a
dipendenti o collaboratori. Molto frequentemente (il 70% dei casi) il
committente principale è la fonte pressochè esclusiva dei compensi.
La specializzazione prevalente è l'edilizia, nelle forme
dell'edilizia residenziale (il 43% dei compensi),
industriale/commerciale (il 10%) e "altra edilizia civile" (il 14%).
L'attività svolta si sostanzia nella progettazione di nuove opere
(il 29% dei compensi), nella progettazione finalizzata a recupero,
ripristino e restauro (il 19%) e nella direzione, assistenza e
contabilità lavori (l'8%); circa la metà dei soggetti dichiara di
effettuare rilievi o rappresentazione di progetti in grafica digitale
ottenendo il 30% dei compensi.
I compensi sono determinati soprattutto con applicazione della
tariffa a discrezione (il 60% dei compensi); l'area di mercato è
prevalentemente comunale-provinciale.
La dotazione di beni strumentali è limitata ad un computer ed una
Workstation per il 34% dei soggetti.

CLUSTER 15 - STUDI DI ARCHITETTURA SPECIALIZZATI IN EDILIZIA
INDUSTRIALE/COMMERCIALE
NUMEROSITA': 2.644
Gli studi professionali che fanno parte di questo cluster sono
specializzati in edilizia industriale/commerciale (il 72% dei
compensi) e svolgono principalmente le attività di progettazione di
nuove opere (il 35% dei compensi), di progettazione finalizzata a
recupero, ripristino e restauro (il 18%) e di direzione, assistenza e
contabilità lavori (il 19%).
La modalità organizzativa pressochè esclusiva è la ditta
individuale ed il 36% dei soggetti opera in uno studio ricavato
all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Quasi mai si riscontra
la presenza di dipendenti o collaboratori.
Coerentemente con il tipo di specializzazione dichiarata, la
clientela è formata in larga parte da società di capitali che
apportano quasi la metà dei compensi e da imprenditori individuali e
società di persone (escluse le imprese di costruzioni) con il 18%. I
compensi sono determinati sia con l'applicazione della tariffa a
discrezione (il 49% dei compensi) sia a percentuale (il 39%). L'area
di mercato è prevalentemente comunale-provinciale.
La dotazione di beni strumentali comprende 2 computer ed una
Workstation per il 40% dei soggetti.

CLUSTER 16 - STUDI DI ARCHITETTURA SPECIALIZZATI NELLA
PROGETTAZIONE DI COSTRUZIONI PER COMUNI, PROVINCE, REGIONI
NUMEROSITA': 1.641
Questo cluster è caratterizzato dal tipo di clientela che si
rivolge allo studio professionale: il 69% dei compensi è apportato
da Enti Pubblici Territoriali (comuni, province, regioni) e, in
misura inferiore, da altri enti pubblici (il 12%). Gli incarichi
vengono affidati per l'ideazione di edifici di "altra edilizia civile
(la metà dei compensi) e di edilizia residenziale (il 33% dei
compensi). Coerentemente con il tipo di specializzazione dichiarata,
le attività svolte sono la progettazione di opere nuove (il 26% dei
compensi), la progettazione finalizzata a recupero, ripristino e
restauro (il 23%) e la direzione, assistenza e contabilità lavori
(il 26%).
La modalità organizzativa pressochè esclusiva è la ditta
individuale ed il 34% dei soggetti opera in uno studio ricavato
all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Raramente si riscontra
la presenza di dipendenti o collaboratori.
Si segnala che l'11% dei soggetti svolge anche la professione di
docente e che il 15% dei soggetti ha partecipato a 4 concorsi/bandi
di gara. I compensi sono determinati soprattutto con applicazione
della tariffa a percentuale (il 68% dei compensi). L'area di mercato
è prevalentemente comunale-provinciale.
La dotazione di beni strumentali comprende: 2 computer, una
Workstation per il 39% dei soggetti ed una licenza CAD per il 34%.

CLUSTER 17 - STUDI DI ARCHITETTURA SPECIALIZZATI IN EDILIZIA
SANITARIA NUMEROSITA': 497
Gli studi professionali che fanno parte di questo cluster sono
specializzati in edilizia sanitaria (il 73% dei compensi) e svolgono
principalmente le attività di progettazione di nuove opere (il 26%
dei compensi), di progettazione finalizzata a recupero, ripristino e
restauro (il 21%) e di direzione, assistenza e contabilità lavori
(il 22%).
La modalità organizzativa prevalente è la ditta individuale ed
il 40% dei soggetti opera in uno studio ricavato all'interno
dell'abitazione in uso promiscuo. Raramente si riscontra la presenza
di dipendenti o collaboratori.
La clientela è formata da: società di capitali con il 28% dei
compensi, altri studi tecnici (ingegneri, architetti) con il 19%,
Enti Pubblici Territoriali (comuni, province, regioni) con il 18% ed
altri enti pubblici con il 15%. I compensi sono determinati sia con
l'applicazione della tariffa a percentuale (il 48% dei compensi) sia
a discrezione (il 36%). L'area di mercato è prevalentemente
comunale-provinciale.
La dotazione di beni strumentali comprende 2 computer, 2
Workstation per il 41% dei soggetti ed una licenza CAD per il 36%.

CLUSTER 18 - STUDI DI ARCHITETTURA SPECIALIZZATI NELL'ATTIVITÀ DI
CONSULENZA NUMEROSITA': 2.754
I soggetti appartenenti al cluster in esame svolgono
principalmente l'attività di consulenza dalla quale ottengono l'84%
dei compensi. La consulenza viene prestata per una pluralità di aree
specialistiche con una concentrazione maggiore nell'edilizia
residenziale (il 20% dei compensi) e nell'urbanistica/pianificazione
del territorio (il 12%).
La modalità organizzativa pressochè esclusiva è la ditta
individuale e la metà dei soggetti opera in uno studio ricavato
all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Quasi mai si riscontra
la presenza di dipendenti o collaboratori.
I soggetti che si rivolgono a questi professionisti sono: società
di capitali con il 39% dei compensi, altri studi tecnici
(ingegneri/architetti) con il 18% ed Enti Pubblici Territoriali
(comuni, province, regioni) con il 12%. Coerentemente con il tipo di
attività svolta, i compensi sono determinati soprattutto con
applicazione della tariffa a discrezione (il 67% dei compensi).
L'area di mercato è prevalentemente comunale-provinciale.
La dotazione di beni strumentali è limitata ad un computer ed una
Workstation per un terzo dei soggetti.

CLUSTER 19 - STUDI DI ARCHITETTURA SPECIALIZZATI IN
ARREDAMENTO/ARCHITETTURA D'INTERNI
NUMEROSITA': 1.805
I professionisti appartenenti a questo cluster sono specializzati
in arredamento/architettura d'interni, specializzazione che assume un
peso dell'83% sul totale dei compensi. L'ambito di attività si
concentra sulla progettazione, sia finalizzata a recupero, ripristino
e restauro (il 20% dei compensi), sia di nuove opere (il 15%) e
sull'attività di consulenza (il 21%).
La modalità organizzativa pressochè esclusiva è la ditta
individuale e la metà dei soggetti opera in uno studio ricavato
all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Quasi mai si riscontra
la presenza di dipendenti o collaboratori.
La clientela prevalente è costituita da società di capitali con
il 40% dei compensi, da privati con il 21% e da imprenditori
individuali e società di persone (escluse le imprese di costruzioni)
con il 19%. I compensi sono determinati soprattutto con applicazione
della tariffa a discrezione (il 62% dei compensi). L'arca di mercato
è prevalentemente comunale-provinciale.
I beni strumentali a disposizione dello studio sono un computer ed
una Workstation per il 32% dei soggetti.

CLUSTER 20 - STUDI DI ARCHITETTURA SPECIALIZZATI IN "SICUREZZA"
NUMEROSITA': 746
I professionisti di questo cluster operano nel campo della
"sicurezza", ottenendo il 61% dei compensi e svolgendo principalmente
le attività di redazione di piani di sicurezza (il 28% dei compensi)
e coordinamento di piani di sicurezza (il 32%).
La modalità organizzativa pressochè esclusiva è la ditta
individuale ed il 45% dei soggetti opera in uno studio ricavato
all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Non si riscontra la
presenza di dipendenti o collaboratori.
L'attività viene svolta per una pluralità di committenti tra i
quali si menzionano le società di capitali con il 23% dei compensi,
gli Enti Pubblici Territoriali (comuni, province, regioni) con il
22%, i privati con il 13% e gli altri studi tecnici
(ingegneri/architetti) con l'11%. I compensi sono determinati sia
attraverso l'applicazione della tariffa a discrezione (il 46% dei
compensi) sia attraverso la tariffa a percentuale (il 44%). L'area di
mercato è prevalentemente comunale-provinciale.
La dotazione di beni strumentali è limitata ad un computer ed una
Workstation per il 41% dei soggetti.

CLUSTER 21 - STUDI DI ARCHITETTURA SPECIALIZZATI NELL'IDEAZIONE DI
COMPLEMENTI PER L'ARREDAMENTO
NUMEROSITA': 274
Gli studi professionali che fanno parte di questo cluster sono
specializzati nell'ideazione di complementi per l'arredamento (circa
la metà dei compensi) e, in misura inferiore,
arredamento/architettura d'interni (il 16%) e articoli per la casa
(il 50% dei compensi per il 23% dei soggetti). Per quanto concerne la
tipologia dell'attività, non si riscontra una concentrazione
particolare dei compensi su una specifica attività, ma si possono
citare la consulenza (il 21% dei compensi), la progettazione di nuove
opere (il 13%) e la progettazione finalizzata a recupero, ripristino,
restauro (il 12%).
La modalità organizzativa pressochè esclusiva è la ditta
individuale e la metà circa dei soggetti opera in uno studio
ricavato all'interno dell'abitazione in uso promiscuo. Raramente si
riscontra la presenza di dipendenti o collaboratori.
La clientela è formata in larga parte da società di capitali che
apportano quasi la metà dei compensi, da imprenditori individuali e
società di persone (escluse le imprese di costruzioni) con il 16%
dei compensi e da privati (il 14%). I compensi sono determinati
soprattutto con l'applicazione della tariffa a discrezione (il 55%
dei compensi). L'area di mercato è prevalentemente
comunale-provinciale.
La dotazione di beni strumentali comprende un computer e 2
Workstation per il 39% dei soggetti.

CLUSTER 22 - STUDI DI ARCHITETTURA DI MEDIO-GRANDI DIMENSIONI
SPECIALIZZATI NELLA PROGETTAZIONE DI COSTRUZIONI PER IMPRENDITORI E
SOCIETÀ
NUMEROSITA': 864
Gli studi professionali facenti parte di questo cluster sono
specializzati in edilizia, sia residenziale (il 59% dei compensi) sia
"altra edilizia civile" (il 18%). Le attività principali sono la
progettazione, sia di nuove opere (il 32% dei compensi), sia
finalizzata a recupero, ripristino, restauro (il 21%) e la direzione,
assistenza e contabilità lavori (il 21%).
Questo cluster si differenzia dal cluster 3 per le dimensioni
dello studio: la totalità degli appartenenti svolge l'attività
all'interno di uno studio professionale autonomo che copre una
superficie di 75 mq e nel quale operano 2 addetti; nel 25% dei casi
si tratta di associazioni fra professionisti. L'anzianità
professionale è tra le più elevate (18 anni).
La clientela prevalente è formata da imprese: la metà circa dei
compensi è apportata da società di capitali e il 20% da
imprenditori individuali e società (escluse le imprese di
costruzioni). Circa la metà dei compensi è determinata da tariffe a
percentuale e il 41% da tariffe a discrezione. L'area di mercato è
prevalentemente comunale-provinciale.
La dotazione di beni strumentali è composta da: 3 computer
(collegati in rete locale per la metà dei soggetti), 2 Workstation,
una licenza CAD, un programma di grafica vettoriale per il 29% dei
soggetti, un plotter del costo compreso tra 2.001 e 6.000 euro per il
38% ed un plotter del costo inferiore a 2.000 euro per il 27%.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI COMPENSO
Una volta suddivisi i professionisti in gruppi omogenei è
necessario determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione
matematica che meglio si adatta all'andamento dei compensi dei
professionisti appartenenti al gruppo in esame. Per determinare tale
funzione si è ricorso alla Regressione Multipla (3).
La stima della "funzione di compenso" è stata effettuata
individuando la relazione tra il compenso (variabile dipendente) ed
alcuni dati contabili e strutturali dei professionisti (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati dei
professionisti per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le situazioni anomale;
ciò si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni
nella determinazione della "funzione di compenso".
In particolare sono stati esclusi i professionisti che presentano
costi e spese dichiarati nel quadro G del modello superiori ai
compensi dichiarati.
Successivamente è stato utilizzato un indicatore
economico-contabile specifico dell'attività in esame:
 resa oraria = compensi dichiarati - spese per prestazioni di
collaborazione coordinata e continuativa - compensi corrisposti a
terzi per prestazioni direttamente afferenti l'attività
professionale e artistica /(numero addetti (4)* 50 * 48).
Per ogni gruppo omogeneo, distintamente per forma giuridica e per
localizzazione territoriale, è stata calcolata la distribuzione
ventilica dell'indicatore precedentemente definito e poi sono stati
selezionati i soggetti che presentavano valori dell'indicatore
all'interno di un determinato intervallo, per costituire il campione
di riferimento.
Sono stati scelti i seguenti intervalli:
 dal 1 ° al 18° ventile, per il cluster 13;
 dal 1° al 19° ventile, per il cluster 11;
 dal 2° al 19° ventile, per i cluster 5, 9, 10, 14 e 22;
 dal 3° al 19° ventile, per i cluster 1, 12, 15, 16, 17 e 18;
 dal 4° al 19° ventile, per i cluster 2, 3, 4, 6, 7, 8, 19, 20 e
21.
Così definito il campione di professionisti di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di compenso" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di compenso" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro G del modello) sia
variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise. Una volta selezionate le
variabili, la determinazione della "funzione di compenso" si è
ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che
consente di controllare l'eventuale presenza di variabilità legata a
fattori dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 8.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di compenso".

---------------------------
(3)La Regressione Multipla è una tecnica statistica che
permette di interpolare i dati con un modello
statistico-matematico che descrive l'andamento della
variabile dipendente in funzione di una serie di variabili
indipendenti relativamente alla loro significatività
statistica.
(4) Le frequenze relative ai dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alle giornate retribuite.
Numero addetti (professionista che opera in forma
individuale) = 1 * "Fattore correttivo individuale" +
Numero dipendenti a tempo pieno + Numero dipendenti a tempo
parziale (professionista e assunti con contratto di
formazione e lavoro
dove:
 "Fattore correttivo individuale" = "Peso ore
settimanali dedicate all'attivita'" "Peso settimane di
lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" è pari
a: (minor valore tra 50 e "Numero ore settimanali dedicate
all'attivita'")/50
 "Peso settimane di lavoro nell'anno" è pari a:
(minor valore tra 48 e "Numero settimane di lavoro
nell'anno")/48
Numero addetti (associazioni tra professionisti) =
Numero dipendenti a tempo pieno + Numero dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro +
Numero soci o associati che prestano attività nello studio
* "Fattore correttivo associazioni"
dove:
 "Fattore correttivo associazioni" = "Peso ore
settimanali dedicate all'attivita'" * "Peso settimane di
lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" è pari
a (minor valore tra 50 e "Numero ore settimanali dedicate
all'attivita'" / "Numero socio associati che prestano
attività nello studio")/50
 "Peso settimane di lavoro nell'anno" è pari a (minor
valore tra 48 e "Numero settimane di lavoro nell'anno" /
"Numero soci o associati che prestano attività nello
studio")/48

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI
Per la determinazione del compenso del singolo professionista sono
previste due fasi:
 l'Analisi Discriminante (5);
 la stima del compenso di riferimento.
Nell'allegato 8.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni professionista viene determinato il compenso di
riferimento puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale compenso è dato dalla media dei compensi di riferimento di
ogni gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i
coefficienti del gruppo stesso e le variabili del professionista,
ponderata con le relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.
In considerazione che nell'ambito dell'attività degli studi di
architettura è frequente la partecipazione a concorsi/bandi di gara,
si è ritenuto opportuno introdurre, nell'ambito del modello di stima
dei compensi, un correttivo per tenere conto delle spese sostenute a
fronte di concorsi/bandi di gara persi.
Per il calcolo del correttivo in esame vengono richiesti, nel
quadro X del modello TK18U, i "Costi sostenuti per la partecipazione
a concorsi/bandi di gara non vinti/assegnati"(6).
Il correttivo viene calcolato sottraendo i "Costi sostenuti per la
partecipazione a concorsi/bandi di gara non vinti/assegnati" alle
variabili "Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente
afferenti l'attività professionale e artistica" e "Altre spese",
proporzionalmente al valore assunto da suddette variabili.

---------------------------
(5) L'Analisi Discriminante è una tecnica che consente
di associare ogni professionista ad uno dei gruppi omogenei
individuati per la sua attività, attraverso la definizione
di una probabilità di appartenenza a ciascuno dei gruppi
stessi.
(6) Il valore dei "Costi sostenuti per la partecipazione
a concorsi/bandi di gara non vinti/assegnati" non deve
superare nessuno dei due limiti di seguito riportati:
  2.000 per ogni concorso/bando di gara, fino ad un
massimo di  6.000;
 ("Compensi corrisposti a terzi per prestazioni
direttamente afferenti l'attività professionale e
artistica" + "Altre spese") * (numero concorsi-bandi di
gara persi / numero concorsi-bandi di gara totali).
Nel caso il valore dei "Costi sostenuti per la
partecipazione a concorsi/bandi di gara non
vinti/assegnati" non rispetti tale vincolo, allora viene
forzato al minore dei due limiti suddetti.

----&gt; Vedere allegato 8.A da pag. 301 a pag. 305 &lt;----

NOTA AI COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI COMPENSO
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Studi di
fattibilità e prefattibilita'" ponderato per il compenso medio per
incarico" è calcolata come: Numero di incarichi relativi a "Studi di
fattibilità e prefattibilita'" * peso di ponderazione dove: peso di
ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico relativo a "Studi di
fattibilità e prefattibelita'";600); 12.000)/12.000.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Progettazione di
nuove opere" ponderato per il compenso medio per incarico" è
calcolata come: Numero di incarichi relativi a "Progettazione di
nuove opere" * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Progettazione di nuove opere"; 1.500); 20.000)/20.000.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Progettazione
finalizzata a recupero, ripristino e restauro" ponderato per il
compenso medio per incarico" è calcolata come: Numero di incarichi
relativi a "Progettazione finalizzata a recupero, ripristino e
restauro" * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Progettazione finalizzata a recupero, ripristino e
restauro"; 1.400); 16.000)/16.000.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Rilievi/Grafica
digitale" ponderato per il compenso medio per incarico" è calcolata
come: Numero di incarichi relativi a "Rilievi/Grafica digitale" peso
di ponderazione dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per
incarico relativo a "Rilievi/Grafica digitale"; 400); 7.000)/7.000.
La variabile "Numero) di incarichi relativi a "Direzione,
assistenza e contabilità lavori" ponderato per il compenso medio per
incarico" è calcolata come: Numero di incarichi relativi a
"Direzione, assistenza e contabilità lavori" * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Direzione, assistenza e contabilità lavori"); 1.400);
16.000) /16.000.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Collaudi" ponderato
per il compenso medio per incarico" è calcolata come: Numero di
incarichi relativi a "Collaudi" * peso di ponderazione dove: peso di
ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico relativo a "Collaudi";
300); 7.000)/7.000.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Perizie di stima"
ponderato per il compenso medio per incarico" è calcolata come:
Numero di incarichi relativi a "Perizie di stima" * peso di
ponderazione dove: peso di ponderazione = MIN(MAX (compenso per
incarico relativo a "Perizie di stima"; 300); 5.000)/5.000.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Consulenza Tecnica
d'Ufficio" ponderato per il compenso medio per incarico" è calcolata
come: Numero di incarichi relativi a "Consulenza Tecnica d'Ufficio" *
peso di ponderazione dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso
per incarico relativo a "Consulenza Tecnica d'Ufficio"; 500);
9.000)/9.000.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Attività
contenziosa" ponderato per il compenso medio per incarico" è
calcolata come: Numero di incarichi relativi a "Attività
contenziosa" x peso di ponderazione dove: peso di ponderazione =
MIN(MAX(compenso per incarico relativo a " Attività contenziosa";
500); 5.500)/5500.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Arbitrati" ponderato
per il compenso medio per incarico" è calcolata come: Numero di
incarichi relativi a "Arbitrati" * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Arbitrati"; 800); 10.500)/10.500.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Attività di
consulenza" ponderato per il compenso medio per incarico" è
calcolata come: Numero di incarichi relativi a "Attività di
consulenza" * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Attività di consulenza"; 500); 20.000)/20.000.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Redazione piani di
sicurezza" ponderato per il compenso medio per incarico" è calcolata
come: Numero di incarichi relativi a "Redazione piani di sicurezza" *
peso di ponderazione dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso
per incarico relativo a "Redazione piani di sicurezza"; 700);
7.000)/7.000.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Coordinamento piani
di sicurezza" ponderato per il compenso medio per incarico" è
calcolata come: Numero di incarichi relativi a "Coordinamento piani
di sicurezza" x peso di ponderazione dove: peso di ponderazione =
MIN(MAX(compenso per incarico relativo a "Coordinamento piani di
sicurezza"; 700); 8.000)/8.000.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Valutazione di
impatto ambientale" ponderato per il compenso medio per incarico" è
calcolata come: Numero di incarichi relativi a "Valutazione di
impatto ambientale" * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a `Valutazione di impatto ambientale"; 1.500); 16.000)
/16.000.
La variabile "Numero di incarichi relativi a "Altre attivita'"
ponderato per il compenso medio per incarico" è calcolata come:
Numero di incarichi relativi a "Altre attivita'" * peso di
ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per incarico
relativo a "Altre attivita'"; 400); 11.000)/11.000.

ALLEGATO 8.B

VARIABILI DELL'ANALISI DICRIMINANTE

QUADRO A DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo pieno
 Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro
 Percentuale di lavoro prestato da soci o associati che prestano
attività nello studio

QUADRO B DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Spese per l'utilizzo di servizi di terzi
 Costi sostenuti per strutture polifunzionali
 Unità immobiliare destinata esclusivamente all'esercizio
dell'attività - Superficie complessiva

QUADRO D DEL QUESTIONARIO:
 Tipologia dell'attivita': Rilievi/grafica digitale -
Percentuale sui compensi
 Tipologia dell'attivita': Perizie di stima - Percentuale sui
compensi
 Tipologia dell'attivita': Consulenza Tecnica d'Ufficio -
Percentuale sui compensi
 Tipologia dell'attivita': Attività contenziosa- Percentuale
sui compensi
 Tipologia dell'attivita': Arbitrati - Percentuale sui compensi
 Tipologia dell'attivita': Attività di consulenza - Percentuale
sui compensi
 Tipologia dell'attivita': Redazione piani di sicurezza -
Percentuale sui compensi
 Tipologia dell'attivita': Coordinamento piani di sicurezza -
Percentuale sui compensi
 Tipologia dell'attivita': Valutazione di impatto ambientale -
Percentuale sui compensi
 Aree specialistiche: Edilizia residenziale
 Aree specialistiche: Edilizia sanitaria
 Aree specialistiche: Strutture ricreative (multisale
cinematografiche, sale da ballo, impianti sportivi)
 Aree specialistiche: Edilizia industriale/commerciale
 Aree specialistiche: Altra edilizia civile
 Aree specialistiche: Interventi di recupero ambientale
 Aree specialistiche: Urbanistica/Pianificazione del territorio
 Aree specialistiche: Mobilità urbana/infrastrutture a rete
 Aree specialistiche: Beni culturali
 Aree specialistiche: Architettura del paesaggio e ambiente
 Aree specialistiche: Allestimento di negozi/Show Room
 Aree specialistiche: Arredamento/Architettura d'interni
 Aree specialistiche: Complementi per l'arredamento
 Aree specialistiche: Articoli per la casa
 Aree specialistiche: Allestimenti provvisori (stand fieristici)
 Aree specialistiche: Sicurezza
 Aree specialistiche: Altre aree
 Tipologia della clientela: Studi tecnici (ingegneri,
architetti)
 Tipologia della clientela: Altri esercenti arti e professioni
 Tipologia della clientela: Enti pubblici territoriali (comuni,
province, regioni)
 Tipologia della clientela: Altri enti pubblici
 Tipologia della clientela: Imprese di costruzioni
 Tipologia della clientela: Altri imprenditori individuali e
società di persone
 Tipologia della clientela: Gestori di patrimoni immobiliari
 Tipologia della clientela: Altre società di capitali e altri
enti privati, commerciali e non
 Tipologia della clientela: Privati
 Tipologia della clientela: Altro
 Elementi contabili specifici: Spese per manutenzione e
aggiornamento software

QUADRO E DEL QUESTIONARIO:
 Workstation (numero)

QUADRO G DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Spese per prestazioni di collaborazione coordinata e
continuativa
 Compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente
afferenti l'attività professionale e artistica

ALLEGATO 9

EVOLUZIONE

STUDIO DI SETTORE TK20U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE
L'evoluzione dello Studio di Settore ha il fine di cogliere i
cambiamenti strutturali, le modifiche dei modelli organizzativi, le
variazioni di mercato all'interno del settore economico.
Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per l'evoluzione
dello studio di settore SK20U.
Oggetto dello studio è l'attività economica rispondente al
codice ATECOFIN 2004: 85.14.3 - Attività professionale svolta da
psicologi.
La finalità perseguita è di determinare un "compenso potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un
professionista.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i diversi modelli organizzativi impiegati
nell'espletamento dell'attività.
L'evoluzione dello studio di settore SK20U è stata condotta
analizzando i modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini
dell'applicazione degli Studi di Settore per il periodo d'imposta
2002, completati con ulteriori informazioni contenute nel
questionario ESK20 inviato ai contribuenti per l'evoluzione dello
studio in oggetto.
I contribuenti interessati sono risultati pari a 10.401.
Il numero dei soggetti i cui modelli sono stati completati con le
informazioni contenute nei relativi questionari è stato pari a
9.208.
Sui modelli sono state condotte analisi statistiche per rilevare
la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in
essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 755 posizioni. I principali motivi di scarto
sono stati:
 compensi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro;
 quadro D del questionario (elementi specifici dell'attivita)
non compilato;
 quadro G del modello (elementi contabili) non compilato;
 errata compilazione delle percentuali relative alla modalità
di determinazione dei compensi, alla tipologia dell'attività, alla
tipologia della clientela (quadro D del questionario);
 incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili.
A seguito degli scarti effettuati, il numero dei contribuenti
oggetto delle successive analisi è stato pari a 8.453.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
Per suddividere i professionisti oggetto dell'analisi in gruppi
omogenei sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta
appropriata una strategia di analisi che combina due tecniche
statistiche:
 una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si
è configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des
donnees e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali
(1);
 un procedimento di ClusterAnalysis (2).
L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri, ad esclusione delle variabili
del quadro degli elementi contabili. Tale scelta nasce dall'esigenza
di caratterizzare i professionisti in base ai possibili modelli
organizzativi, alle aree specialistiche, alle diverse tipologie di
clientela, etc.; tale caratterizzazione è possibile solo utilizzando
le informazioni relative alle strutture operative e a tutti quegli
elementi specifici che caratterizzano le diverse realtà
professionali.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare dodici gruppi
omogenei di professionisti.

---------------------------
(1) L'Analisi in Componenti Principali è una tecnica
statistica che permette di ridurre il numero delle
variabili originarie di una matrice di dati quantitativi in
un numero inferiore di nuove variabili dette componenti
principali tra loro ortogonali
(indipendenti, incorrelate) che spieghino il massimo
possibile della varianza totale delle variabili originarie,
per rendere minima la perdita di informazione; le
componenti principali (fattori) sono ottenute come
combinazione lineare delle variabili originarie.
(2) La Cluster Analysis è una tecnica statistica che,
in base ai fattori dell'analisi in componenti principali,
permette di identificare gruppi omogenei di professionisti
(cluster); in tal modo i professionisti che appartengono
allo stesso gruppo omogeneo presentano caratteristiche
strutturali simili.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
Lo studio in esame ha permesso di delineare 12 differenti modelli
organizzativi per il settore professionale degli psicologi facendo
riferimento ai seguenti elementi distintivi:
- la specializzazione professionale;
- la tipologia di clientela;
- la presenza di strutture dedicate all'attività;
- la modalità di svolgimento dell'attività.
Il principale fattore di distinzione è quello della
specializzazione professionale che ha permesso, in primo luogo, di
individuare gli psicologi psicoterapeuti e, in secondo luogo, di
cogliere differenti comparti specialistici di attività.
Per gli psicologi psicoterapeuti la suddivisione è tra
professionisti specializzati in psicoterapia individuale (cluster 1 e
2) e quelli che effettuano anche psicoterapia familiare, di coppia e
di gruppo (cluster 9).
Gli altri comparti di specializzazione ritenuti rilevanti sono i
seguenti:
- consulenza psicologica clinica (cluster 4 e 8);
- sperimentazione e ricerca (cluster 3);
- formazione e didattica (cluster 7);
- consulenza di psicologia clinica e psicologia e psicopatologia
giuridica (cluster 10);
- consulenza psicologica per il lavoro e le organizzazioni
(cluster 12).
La tipologia di clientela ha consentito di individuare due
ulteriori gruppi di psicologi: il primo che fornisce consulenza in
maniera quasi esclusiva a società ed enti sportivi ed enti ed
amministrazioni pubbliche (cluster 5) ed il secondo che, operando
nell'ambito della psicologia preventiva e di comunità, si rivolge in
prevalenza ad associazioni e cooperative sociali (cluster 6).
Nell'ambito degli specializzati in consulenza psicologica clinica,
la clientela trattata ha consentito di differenziare gli psicologi
che operano principalmente con privati (cluster 4) da quelli che
lavorano prevalentemente con strutture sanitarie private (cluster 8).
La presenza o meno di studi esclusivamente destinati allo
svolgimento dell'attività ha permesso, invece, di suddividere gli
psicologi specializzati in psicoterapia individuale: la separazione
è tra i soggetti che esercitano la professione in spazi ricavati
all'interno dell'abitazione (cluster 1) e quelli che utilizzano studi
appositamente dedicati (cluster 2).
La modalità di svolgimento dell'attività ha permesso, infine, di
individuare un gruppo di soggetti che opera in regime di convenzione
con il Servizio Sanitario Nazionale e che lavora, pertanto, in
maniera quasi esclusiva con strutture sanitarie pubbliche (cluster
11).
Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall'analisi,
salvo segnalazione contraria, l'indicazione di valori numerici
riguarda valori medi.

CLUSTER 1 - PSICOLOGI SPECIALIZZATI IN PSICOTERAPIA INDIVIDUALE
OPERANTI IN STUDI AD USO PROMISCUO
NUMEROSITA': 1.323
Gli psicologi appartenenti al cluster presentano una
specializzazione prevalente in psicoterapia (83% dei compensi), in
particolare in psicoterapia individuale (262 sedute annue).
L'attività è svolta in studi ad uso promiscuo, collocati
all'interno dell'abitazione e di piccole dimensioni (25 mq).
Coerentemente con l'attività svolta, la clientela è composta
principalmente da privati (84% dei compensi) e i compensi sono
determinati in maniera prevalente per singola prestazione (81%).
L'anzianità professionale degli operatori del cluster è di 9
anni circa.
La gran parte dei soggetti esercita la professione nell'ambito del
comune (77% dei compensi).

CLUSTER 2 - STUDI SPECIALIZZATI IN PSICOTERAPIA INDIVIDUALE
OPERANTI IN STRUTTURE AD USO ESCLUSIVO
NUMEROSITA': 2.072
Il cluster in esame si caratterizza per la presenza di studi
specializzati in psicoterapia (84% dei compensi) che effettuano
principalmente sedute individuali (295 annue).
Le superfici adibite a studio sono destinate in modo esclusivo
allo svolgimento dell'attività e sono di dimensioni pari a 34 mq.
In linea con la specializzazione, la clientela è formata quasi
interamente da privati (87% dei compensi) e i compensi sono
determinati prevalentemente per singola prestazione (82%).
Gli psicologi di questo cluster hanno un'anzianità professionale
di 9 anni circa. L'area di svolgimento dell'attività è in
prevalenza comunale (75% dei compensi).

CLUSTER 3 - PSICOLOGI SPECIALIZZATI PREVALENTEMENTE IN
SPERIMENTAZIONE E RICERCA NUMEROSITA': 90
Gli psicologi appartenenti al cluster presentano una
specializzazione prevalente in sperimentazione e ricerca (67% dei
compensi), consistente nella realizzazione di studi e ricerche (3
l'anno). A tale attività si aggiungono, per il 38% dei soggetti,
prestazioni/incarichi di formazione e didattica (27% dei compensi) e,
per il 46%, consulenza psicologica clinica (25%).
Coerentemente con l'attività svolta la clientela è rappresentata
in prevalenza da imprese (il 66% dei compensi per il 38% dei
soggetti) ed enti e amministrazioni pubbliche (il 49% per il 31%);
una parte dei compensi proviene da associazioni e cooperative sociali
(il 44% dei compensi per il 28% dei soggetti) e strutture sanitarie
pubbliche (il 49% per il 24%).
L'attività è condotta, nella maggioranza dei casi, in studi
collocati all'interno dell'abitazione (10 mq).
L'anzianità professionale degli operatori del cluster è di 5
anni circa.
L'area di svolgimento dell'attività è principalmente comunale
(53% dei compensi) e, in misura inferiore, provinciale (il 55% dei
compensi per il 36% dei soggetti).

CLUSTER 4 - STUDI SPECIALIZZATI IN PSICOLOGIA CLINICA
NUMEROSITA': 1.535
Gli operatori del presente cluster si caratterizzano per
l'attività di consulenza psicologica clinica (77% dei compensi)
rivolta principalmente a privati (62% dei compensi) e, in misura
inferiore, ad enti ed amministrazioni pubbliche (il 33% dei compensi
per il 25% dei dichiaranti), associazioni e cooperative sociali (il
36% per il 24%) e strutture sanitarie pubbliche (il 39% per il 20%).
Meno rilevante è l'attività di psicoterapia (il 30% dei soggetti
dichiara il 28% dei compensi).
L'orientamento ai privati è in linea con la modalità prevalente
di determinazione dei compensi per singola prestazione (69%).
Gli spazi adibiti a studio sono spesso destinati in modo esclusivo
all'attività (31 mq nel 47% dei casi) e, in alcuni casi, utilizzati
in modo promiscuo con l'abitazione (18 mq nel 39% dei casi).
L'anzianità professionale dei soggetti del cluster è di 5 o 6
anni; rilevanti sono le spese per l'aggiornamento professionale
(presenti nel 43% dei casi) pari a 1.500 euro circa.
L'area di svolgimento dell'attività è in prevalenza comunale
(60% dei compensi) e provinciale (il 55% dei compensi per il 47% dei
rispondenti).

CLUSTER 5 - PSICOLOGI CHE OPERANO IN PREVALENZA CON SOCIETÀ ED
ENTI SPORTIVI NUMEROSITA': 67
I soggetti appartenenti al cluster si caratterizzano per la
fornitura di consulenza psicologica a società ed enti sportivi (58%
dei compensi); una parte dei compensi proviene da privati (24%).
Per quanto concerne la specializzazione, i soggetti in questione
svolgono attività di consulenza psicologica per il lavoro e le
organizzazioni (il 66% dei compensi per il 43% dei soggetti),
formazione e didattica (il 49% per il 45%), consulenza psicologica
clinica (il 41% per il 42%), psicoterapia (il 30% per il 43%) e
consulenza psicologica per lo sport (compilato dal 28% dei soggetti
per il 13% dei compensi).
In linea con la tipologia di clientela, il 46% dei soggetti
ottiene la gran parte dei compensi dal committente principale (82%).
Nella maggioranza dei casi, l'attività è condotta in studi ad
uso promiscuo con l'abitazione (15 mq). L'anzianità professionale
dei soggetti del cluster è di 6 anni circa.
L'area di svolgimento dell'attività si estende prevalentemente a
livello comunale (56% dei compensi).

CLUSTER 6 - PSICOLOGI CHE OPERANO IN PREVALENZA CON ASSOCIAZIONI E
COOPERATIVE SOCIALI
NUMEROSITA': 614
Il cluster in questione si caratterizza per la presenza di
psicologi operanti principalmente con associazioni e cooperative
sociali (71% dei compensi); una parte contenuta dell'attività è
condotta con privati (8% dei compensi).
In linea con la tipologia di clientela, la specializzazione
professionale prevalente è in psicologia preventiva e di comunità
(40% dei compensi); meno rilevanti sono l'attività di consulenza
psicologica clinica (27% dei compensi), psicoterapia (il 29% dei
compensi per il 33% dei dichiaranti) e formazione e didattica (il 24%
per il 37%).
La maggior parte degli operatori mostra rapporti di committenza
quasi esclusiva con la clientela (il 60% dei compensi proviene dal
cliente principale).
La metà circa dei soggetti utilizza per l'esercizio della
professione studi ricavati all'interno dell'abitazione (9 mq).
Gli psicologi del cluster presentano un'anzianità professionale
di 4 o 5 anni.
L'attività è condotta principalmente a livello comunale (47% dei
compensi), provinciale (35%) e, in misura più contenuta, regionale
(il 54% dei compensi per il 22% dei soggetti).

CLUSTER 7 - STUDI SPECIALIZZATI PREVALENTEMENTE IN FORMAZIONE E
DIDATTICA NUMEROSITA': 553
Il presente cluster è formato da studi la cui attività
prevalente è la formazione e didattica (54% dei compensi)
consistente in docenze, tutoring e/o progettazione e coordinamento di
corsi (9 o 10 incarichi annui); si aggiunge, per il 45% dei soggetti,
la consulenza psicologica clinica (28% dei compensi), per il 41% dei
rispondenti, la psicoterapia (29% dei compensi) e, per il 24% degli
appartenenti al cluster, la psicologia preventiva e di comunità (45%
dei compensi).
L'attività è rivolta, in primo luogo, a scuole pubbliche e
private (45% dei compensi) e, in secondo luogo, a privati (20% dei
compensi), enti ed amministrazioni pubbliche (il 31% dei compensi per
il 34% dei soggetti) ed associazioni e cooperative sociali (il 29%
dei compensi per il 24% dei soggetti).
Gli studi sono ricavati all'interno dell'abitazione (10 mq).
L'anzianità professionale dei soggetti del cluster è di 6 anni
circa.
L'area di svolgimento dell'attività è principalmente comunale
(45% dei compensi); rilevanti sono anche l'ambito provinciale (30%
dei compensi), regionale (il 36% dei compensi per il 38% dei
dichiaranti) ed extra-regionale (il 35% dei compensi per il 33% dei
soggetti).
Il 16% dei soggetti ha indicato tra i beni strumentali impianti
per audio-video registrazione.

CLUSTER 8 - PSICOLOGI SPECIALIZZATI IN PSICOLOGIA CLINICA CHE
OPERANO IN PREVALENZA CON STRUTTURE SANITARIE PRIVATE
NUMEROSITA': 564
Il cluster in questione si caratterizza per due aspetti: la
specializzazione prevalente dell'attività in consulenza psicologica
clinica (70% dei compensi) e la tipologia di clientela servita,
composta principalmente da strutture sanitarie private (63% dei
compensi). Una parte dei compensi proviene da privati (26%).
Gli psicologi del cluster svolgono anche attività di psicoterapia
(il 34% dei soggetti dichiara il 41% dei compensi).
Coerentemente con le caratteristiche principali del cluster, molti
psicologi svolgono la maggior parte dell'attività in regime di
mono-committenza (il 54% dei compensi proviene dal cliente
principale).
Per circa la metà dei soggetti, l'attività è condotta in studi
ad uso promiscuo con l'abitazione (17 mq) e per il 21% dei soggetti
in studi dedicati in modo esclusivo (23 mq).
L'anzianità professionale degli operatori del cluster è di 4
anni circa.
L'area di svolgimento dell'attività è principalmente comunale
(46% dei compensi); rilevanti sono anche l'ambito provinciale (il 76%
dei compensi per il 48% dei soggetti) e regionale (il 59% dei
compensi per il 21% dei soggetti).
Il 39% dei soggetti presenta spese per l'aggiornamento
professionale per un importo pari a 1.300 euro circa.

CLUSTER 9 - STUDI SPECIALIZZATI IN PSICOTERAPIA INDIVIDUALE,
FAMILIARE E DI GRUPPO
NUMEROSITA': 185
Il cluster in esame raggruppa gli studi specializzati in
psicoterapia (76% dei compensi) che erogano prestazioni non solo
individuali (323 sedute annue), ma anche familiari (51), di coppia
(58) e di gruppo (95).
In linea con l'attività svolta, la modalità prevalente di
determinazione dei compensi è per singola prestazione (68% dei
compensi); la clientela è composta principalmente da privati (66%
dei compensi), associazioni e cooperative sociali (il 32% dei
compensi per 23% dei soggetti) e ad enti ed amministrazioni pubbliche
(il 28% per il 22%).
Nella maggioranza dei casi gli studi sono dedicati in modo
esclusivo allo svolgimento della professione e misurano 28 mq.
Gli psicologi di questo cluster presentano un'anzianità
professionale di 9 o 10 anni.
L'area di svolgimento dell'attività è soprattutto comunale (68%
dei compensi) e provinciale (il 48% dei compensi per il 42% dei
dichiaranti).
Le spese sostenute per l'aggiornamento professionale sono presenti
nel 42% dei casi e ammontano a 1.100 euro circa.
Il 21% dei soggetti dispone di impianti per audio-video
registrazione.

CLUSTER 10 - PSICOLOGI SPECIALIZZATI IN PSICOLOGIA E
PSICOPATOLOGIA GIURIDICA E PSICOLOGIA CLINICA
NUMEROSITA': 416
Gli psicologi appartenenti al cluster operano nell'ambito sia
della consulenza psicologica clinica (31% dei compensi), sia della
psicologia e psicopatologia giuridica (il 58% dei compensi per il 45%
dei soggetti). In particolare in questo ambito, gli incarichi più
ricorrenti riguardano la consulenza di psicologia penitenziaria (8
incarichi per il 24% dei soggetti), le consulenze tecnico-giudiziali
di parte e d'ufficio (11 incarichi per il 19% dei soggetti) e le
consulenze psicologiche per i casi di affidamento, adozione, ecc. (12
incarichi per il 10% dei soggetti).
Coerentemente con l'attività svolta, la tipologia di clientela
principale è rappresentata da enti ed amministrazioni pubbliche (75%
dei compensi) e in misura più contenuta da privati (15%).
La modalità prevalente di determinazione dei compensi è quella a
vacazione (58% dei compensi); ricorrenti sono i casi di psicologi che
operano in maniera quasi esclusiva per un solo committente (il 51%
dei compensi proviene dal cliente principale).
Nel 50% dei casi, l'attività è condotta in studi ricavati
all'interno dell'abitazione (18 mq) e nel 26% in studi esclusivi (25
mq).
L'anzianità professionale degli psicologi appartenenti a questo
gruppo è di 6 anni circa.
L'area di svolgimento dell'attività è sia comunale (50% dei
compensi), che provinciale (il 68% dei compensi per il 46% dei
soggetti); rilevante è anche l'ambito di attività regionale (il 47%
dei compensi per il 27% dei soggetti).

CLUSTER 11 - PSICOLOGI CHE OPERANO PREVALENTEMENTE IN CONVENZIONE
CON IL SERVIZIO SANITARIO NAZIONALE
NUMEROSITA': 543
Il cluster è costituito da psicologi che operano prevalentemente
in regime di convenzione con il Servizio Sanitario Nazionale (51% dei
compensi).
In linea con la modalità di svolgimento dell'attività, la
clientela è costituita in prevalenza da strutture sanitarie
pubbliche (79% dei compensi). La maggioranza dei soggetti presta la
propria opera principalmente a favore di un solo committente (il 64%
dei compensi proviene dal cliente principale) e determina compensi a
vacazione (53% dei compensi).
Per quanto concerne la tipologia di attività, le principali aree
di specializzazione professionale sono la consulenza psicologica
clinica (66% dei compensi) e la psicoterapia (il 34% dei compensi per
il 41% dei soggetti); minore rilievo assume la psicologia preventiva
e di comunità (il 35% dei compensi per il 23% dei soggetti).
Gli studi utilizzati per lo svolgimento dell'attività sono spesso
ricavati all'interno dell'abitazione (18 mq nel 43% dei casi) e
raramente (22% dei casi) dedicati in modo esclusivo (27 mq).
I soggetti del cluster presentano un'anzianità professionale di 4
anni circa.
L'area di svolgimento dell'attività è, in primo luogo,
provinciale (44% dei compensi) e, in secondo luogo, comunale (38%).
Quasi la metà dei soggetti sostiene spese per aggiornamento
professionale per un valore di 1.300 euro circa; le spese per la
formazione obbligatoria sono compilate dal 13% dei soggetti per un
importo pari 1.400 curo circa.

CLUSTER 12 - STUDI SPECIALIZZATI PREVALENTEMENTE IN PSICOLOGIA DEL
LAVORO E DELLE ORGANIZZAZIONI
NUMEROSITA': 471
Il cluster in esame è composto da studi specializzati in
consulenza psicologica per il lavoro e le organizzazioni (55% dei
compensi) e in formazione e didattica (29%). In particolare,
l'attività si sostanzia sia nel fornire consulenza alle
organizzazioni in ambiti quali la gestione delle risorse umane,
l'analisi dei fabbisogni formativi, le analisi organizzative e il
marketing (6 incarichi), sia nella realizzazione di docenze,
attività di tutoring e/o progettazione e coordinamento di corsi (7
incarichi).
Coerentemente con la tipologia di attività, la clientela è
rappresentata principalmente da imprese (70% dei compensi) e da enti
ed amministrazioni pubbliche (il 37% dei compensi per il 22% dei
soggetti); la maggioranza degli psicologi opera in maniera quasi
esclusiva per un solo committente (il 54% dei compensi proviene dal
cliente principale).
I soggetti del cluster operano prevalentemente in studi ubicati
all'interno dell'abitazione (13 mq); solo il 17% dispone di studi
esclusivi (35 mq).
L'anzianità professionale che caratterizza il cluster è di 5
anni.
L'area di svolgimento dell'attività è in prevalenza comunale
(42% dei compensi), ma significativi sono anche gli ambiti
provinciale (il 54% dei compensi per il 41% dei soggetti), regionale
(il 46% dei compensi per il 37% dei soggetti) ed extra-regionale (il
47% dei compensi per il 40% dei soggetti).
Le spese per l'acquisto di test psicologici sono compilate dal 6%
dei soggetti e sono pari a 800 euro circa; il 16% dei dichiaranti
dispone di impianti di audio-video registrazione.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI COMPENSO
Una volta suddivisi i professionisti in gruppi omogenei è
necessario determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione
matematica che meglio si adatta all'andamento dei compensi dei
professionisti appartenenti al gruppo in esame. Per determinare tale
funzione si è ricorso alla Regressione Multipla (3).
La stima della "funzione di compenso" è stata effettuata
individuando la relazione tra il compenso (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali dei professionisti (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati dei
professionisti per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le situazioni anomale;
ciò si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni
nella determinazione della "funzione di compenso".
In particolare sono stati esclusi i professionisti che presentano
costi e spese del quadro G del modello superiori ai compensi
dichiarati.
Successivamente è stato utilizzato un indicatore
economico-contabile specifico delle attività in esame:
Resa oraria = compensi dichiarati - spese per prestazioni di
collaborazione coordinata e continuativa - compensi corrisposti a
terzi per prestazioni direttamente afferenti l'attività
professionale e artistica / (numero addetti (4) * 50 *48).
Per ogni gruppo omogeneo, distintamente per forma giuridica e per
localizzazione territoriale è stata calcolata la distribuzione
ventilica per l'indicatore precedentemente definito e poi sono stati
selezionati i soggetti che presentavano valori dell'indicatore
all'interno di un determinato intervallo, per costituire il campione
di riferimento.
Sono stati scelti i seguenti intervalli:
 dal 1° al 19° ventile, per il cluster 11;
 dal 2° al 18° ventile, per i cluster 3, 4, 5, 6, 7, 8, 10 e 12;
 dal 2° al 19° ventile, per i cluster 1, 2 e 9.
Così definito il campione di professionisti di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di compenso" per ciascun
gruppo omogeneo.
La stima ha riguardato solamente i compensi derivanti da attività
diverse da quelle in convenzione con il SSN, di conseguenza tutte le
variabili inserite nella funzione di regressione sono state ponderate
con la percentuale di compensi derivante da attività non in
convenzione con il SSN.
Per la determinazione della "funzione di compenso" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro G del modello) sia
variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise. Una volta selezionate le
variabili, la determinazione della "funzione di compenso" si è
ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che
consente di controllare l'eventuale presenza di variabilità legata a
fattori dimensionali (eteroschedasticita).
Nella definizione della "funzione di compenso" si è tenuto conto
anche delle possibili differenze di risultati economici legate al
luogo di svolgimento dell'attività.
A tale scopo si sono utilizzati i risultati di uno studio relativo
alla "territorialità generale a livello provinciale" (5), che ha
avuto come obiettivo la suddivisione del territorio nazionale in aree
omogenee in rapporto al:
 grado di benessere;
 livello di qualificazione professionale;
 struttura economica.
Nella definizione della funzione di compenso le aree territoriali
sono state rappresentate con un insieme di variabili dummy ed è
stata analizzata la loro interazione con le variabili "Consumi" e
"Altre spese". Tali variabili hanno prodotto, ove le differenze
territoriali non fossero state colte completamente nella Cluster
Analysis, valori correttivi da applicare, nella stima del compenso di
riferimento, al coefficiente delle variabili "Consumi" e "Altre
spese".
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 9.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di compenso".

---------------------------
(3) La Regressione Multipla è una tecnica statistica
che permette di interpolare i dati con un modello
statistico-matematico che descrive l'andamento della
variabile dipendente in funzione di una serie di variabili
indipendenti relativamente alla loro significatività
statistica.
(4) Le frequenze relative ai dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alle giornate retribuite.
Numero addetti (professionista che opera in forma
individuale) = 1 * Fattore correttivo individuale" + Numero
dipendenti a tempo pieno + Numero dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro
dove:
 "Fattore correttivo individuale" = "Peso ore
settimanali dedicate all'attivita'" * "Peso settimane di
lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" è pari
a: (minor valore tra 50 e "Numero ore settimanali dedicate
all'attivita'")/50
 "Peso settimane di lavoro nell'anno" è pari a:
(minor valore tra 48 e "Numero settimane di lavoro
nell'anno")/48
Numero addetti (associazioni tra professionisti) =
Numero dipendenti a tempo pieno + Numero dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro +
Numero soci o associati che prestano attività nello studio
* Fattore correttivo associazioni
dove:
 "Fattore correttivo associazioni" = "Peso ore
settimanali dedicate all'attivita'" * "Peso settimane di
lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" è pari
a: (minor valore tra 50 e "Numero ore settimanali dedicate
all'attivita'" / "Numero soci o associati che prestano
attività nello studio")/50
 "Peso settimane di lavoro nell'anno" è pari a:
(minor valore tra 48 e "Numero settimane di lavoro
nell'anno" / "Numero soci o associati che prestano
attività nello studio")/48
(5) I criteri e le conclusioni dello studio sono
riportati nell'apposito Decreto Ministeriale

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI
Per la determinazione del compenso del singolo professionista sono
previste due fasi:
 l'Analisi Discriminante (6);
 la stima del compenso di riferimento.
Nell'allegato 9.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni professionista viene determinato il compenso di
riferimento puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale compenso è dato dalla media dei compensi di riferimento di
ogni gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i
coefficienti del gruppo stesso e le variabili del professionista,
ponderata con le relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza à ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

--------------
(6) L'Analisi Discriminante è una tecnica che consente
di associare ogni impresa ad uno dei gruppi omogenei
individuati per la sua attività, attraverso la definizione
di una probabilità di appartenenza a ciascuno dei gruppi
stessi.

----&gt; Vedere allegato 9.A alle pagg. 323-324 &lt;----

NOTE AI COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI COMPENSO
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Consulenza
psicologica clinica" ponderato per il compenso medio per prestazione"
è calcolata come: Numero prestazioni relativo a "Consulenza
psicologica clinica" * peso di ponderazione dove: peso di
ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione relativo a
"Consulenza psicologica clinica"; 37);14.400)/14.400.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Psicoterapia"
ponderato per il compenso medio per prestazione" è calcolata come:
Numero prestazioni relativo a " Psicoterapia" * peso di ponderazione
dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per prestazione
relativo a " Psicoterapia "; 42);2.400)/2.400.
La variabile "Numero incarichi relativo a "Sperimentazione e
ricerca" ponderato per il compenso medio per incarico" è calcolata
come: Numero incarichi relativo a " Sperimentazione e ricerca" peso
di ponderazione dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per
incarico relativo a "Sperimentazione e ricerca"; 982);23.000)/23.000.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Psicologia preventiva
e di comunita'" ponderato per il compenso medio per incarico" è
calcolata come: Numero incarichi relativo a " Psicologia preventiva e
di comunita'" * peso di ponderazione dove: peso di ponderazione =
MIN(MAX(compenso per incarico relativo a "Psicologia preventiva e di
comunita'"; 449);27.260)/27.260.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Consulenza
psicologica per il lavoro e le organizzazioni" ponderato per il
compenso medio per incarico" è calcolata come: Numero incarichi
relativo a "Consulenza psicologica per il lavoro e le organizzazioni
" * peso di ponderazione dove: peso di ponderazione =
MIN(MAX(compenso per incarico relativo a "Consulenza psicologica per
il lavoro e le organizzazioni "; 465);34.240)/34.240.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Formazione e
didattica" ponderato per il compenso medio per incarico" è calcolata
come: Numero incarichi relativo a " Formazione e didattica" peso di
ponderazione dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per
incarico relativo a "Formazione e didattica"; 479);18.800)/18.800.
La variabile "Numero prestazioni relativo a "Consulenza di
psicologia e psicopatologia giuridica" ponderato per il compenso
medio per incarico" è calcolata come: Numero incarichi relativo a
"Consulenza di psicologia e psicopatologia giuridica" * peso di
ponderazione dove: peso di ponderazione = MIN(MAX(compenso per
incarico relativo a "Consulenza di psicologia e psicopatologia
giuridica"; 220);16.970)/16.970

ALLEGATO 9.B

VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE

QUADRO B DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Unità immobiliare destinata esclusivamente all'esercizio
dell'attività - Superficie complessiva (Mq)
 Uso promiscuo dell'abitazione - Superficie studio (Mq)

QUADRO D DEL QUESTIONARIO:
 Modalità di determinazione dei compensi: Compensi a vacazione
(determinati secondo tariffe orarie)
 Tipologia dell'attivita': Consulenza psicologica clinica - %
compensi
 Tipologia dell'attivita': Psicoterapia - % compensi
 Tipologia dell'attivita': Sperimentazione e ricerca - %
compensi
 Tipologia dell'attivita': Psicologia preventiva e di comunità
- % compensi
 Tipologia dell'attivita': Consulenza psicologica per il lavoro
e le organizzazioni - % compensi
 Tipologia dell'attivita': Formazione e didattica - % compensi
 Tipologia dell'attivita': Consulenza psicologica per lo sport -
% compensi
 Tipologia dell'attivita': Consulenza di psicologia e
psicopatologia giuridica - % compensi
 Prestazioni erogate ed incarichi svolti nell'ambito della
tipologia di attivita': Sedute di psicoterapia della famiglia -
Numero
 Prestazioni erogate ed incarichi svolti nell'ambito della
tipologia di attivita': Sedute di psicoterapia di coppia - Numero
 Prestazioni erogate ed incarichi svolti nell'ambito della
tipologia di attivita': Sedute di psicoterapia di gruppo - Numero
 Prestazioni erogate ed incarichi svolti nell'ambito della
tipologia di attivita': Sedute di psicoterapia individuale - Numero
 Tipologia della clientela: Strutture sanitarie pubbliche
 Tipologia della clientela: Strutture sanitarie private
 Tipologia della clientela: Scuole pubbliche e private
 Tipologia della clientela: Enti ed amministrazioni pubbliche
 Tipologia della clientela: Associazioni e cooperative sociali
 Tipologia della clientela: Società ed enti sportivi
 Tipologia della clientela: Altre imprese
 Numerosità dei clienti: Numero di clienti (1 = 1 cliente; 2 =
da 2 a 5 clienti; 3 = oltre 5 clienti)
 Numerosità dei clienti: Percentuale dei compensi provenienti
dal cliente principale (indicare solo se superiore al 50%)
 Elementi contabili specifici: Spese di aggiornamento
professionale
 Altri elementi specifici: Percentuale dei compensi derivanti da
attività in convenzione con il SSN.

ALLEGATO 10

EVOLUZIONE
STUDIO DI SETTORE TK21U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE
L'evoluzione dello Studio di Settore ha il fine di cogliere i
cambiamenti strutturali, le modifiche dei modelli organizzativi, le
variazioni di mercato all'interno del settore economico.
Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per l'evoluzione
dello studio di settore SK21U.
Oggetto dello studio è l'attività economica rispondente al
codice ATECOFIN 2004: 85.13.0 - Servizi degli studi odontoiatrici.
La finalità perseguita è di determinare un "compenso/ricavo
potenziale" tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche
di variabili strutturali in grado di determinare il risultato di un
professionista o di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i diversi modelli organizzativi impiegati
nell'espletamento dell'attività.
L'evoluzione dello studio di settore è stata condotta analizzando
i modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini
dell'applicazione degli Studi di Settore per il periodo d'imposta
2002, completati con ulteriori informazioni contenute nel
questionario ESK21 inviato ai contribuenti per l'evoluzione dello
studio in oggetto.
I contribuenti interessati sono risultati pari a 34.621.
Il numero dei soggetti i cui modelli sono stati completati con le
informazioni contenute nei relativi questionari è stato pari a
30.748.
Su tali modelli sono state condotte analisi statistiche per
rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle
informazioni in essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 1.246 posizioni.
I principali motivi di scarto sono stati:
 compensi/ricavi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro;
 quadro F del modello (elementi contabili) non compilato;
 quadro G del modello (elementi contabili) non compilato;
 quadro D del modello (elementi specifici dell'attivita) non
compilato;
 quadro D del questionario (elementi specifici dell'attivita)
non compilato;
 presenze di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20%; errata compilazione delle percentuali
relative alla tipologia dell'attività (quadro D del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
dei pazienti/clienti (quadro D del questionario);
 incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili.
A seguito degli scarti effettuati, il numero dei modelli oggetto
delle successive analisi è stato pari a 29.502.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
Per segmentare i soggetti oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
 una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si
è configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des
donnees e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali
(1);
 un procedimento di Cluster Analysis (2).
L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri, ad esclusione delle variabili
dei quadri degli elementi contabili. Tale scelta nasce dall'esigenza
di caratterizzare i soggetti in base ai possibili modelli
organizzativi, alle diverse tipologie di clientela, alle diverse
tipologie di attività, alla dimensione della struttura, ecc.; tale
caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni
relative alle strutture operative, al mercato di riferimento e a
tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse realtà
economiche.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare quattordici
gruppi omogenei.

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(1) L'Analisi in Componenti Principali è una tecnica
statistica che permette di ridurre il numero delle
variabili originarie di una matrice di dati quantitativi in
un numero inferiore di nuove variabili dette componenti
principali tra loro ortogonali (indipendenti, incorrelate)
che spieghino il massimo possibile della varianza totale
delle variabili originarie, per rendere minima la perdita
di informazione; le componenti principali (fattori) sono
ottenute come combinazione lineare delle variabili
originarie.
(2) La Cluster Analysis è una tecnica statistica che,
in base ai fattori dell'analisi in componenti principali,
permette di identificare gruppi omogenei di soggetti
(cluster); in tal modo i soggetti che appartengono allo
stesso gruppo omogeneo presentano caratteristiche
strutturali simili.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
Gli elementi che conducono all'individuazione degli studi
professionali sono:
 tipologia di attività odontoiatrica;
 presenza di struttura odontotecnica;
 tipologia di clientela;
 presenza di più di uno studio odontoiatrico;
 dimensione e struttura dello studio odontoiatrico;
 modalità organizzativa.
La tipologia di attività odontoiatrica ha permesso di rilevare
gli studi che presentano una competenza specialistica nell'ambito di
una o più branche dell'odontoiatria: ortodonzia (cluster 1 e 5),
protesi (cluster 2 e 6), implantologia, parodontologia e chirurgia
orale (cluster 3).
La presenza di una struttura odontotecnica ha permesso di
evidenziare gli studi odontoiatrici che ricorrono alla fabbricazione
in proprio di protesi dentarie (cluster 4, 5 e 6). Tali studi si
caratterizzano per l'incidenza significativa di una o più delle
seguenti voci: compensi corrisposti a dipendenti e/o collaboratori
odontotecnici e spesa per materiale per protesi e/o apparecchi
ortodontici fabbricati in proprio. Presentano di frequente locali
destinati all'attività di fabbricazione di protesi dentarie.
La tipologia di clientela ha consentito di distinguere gli studi
odontoiatrici che prestano attività in convenzione con il Servizio
Sanitario Nazionale (cluster 7), nonchè i professionisti che operano
per strutture sanitarie private (cluster 8) e quelli che collaborano
con studi e ambulatori odontoiatrici (cluster 14).
La presenza di più di uno studio odontoiatrico caratterizza i
cluster 11 e 12.
La dimensione e struttura dello studio odontoiatrico ha consentito
di distinguere gli studi di piccole dimensioni (cluster 9 e 11) dagli
studi di grandi dimensioni (cluster 10 e 12) in funzione
dell'ampiezza e articolazione della struttura di supporto alle
attività dello studio professionale. Si rilevano, quindi, studi di
grandi dimensioni caratterizzati da una struttura più articolata e,
in molti casi, organizzati sotto forma di associazione tra
professionisti, che si differenziano dagli studi con struttura più
esigua per la maggiore dimensione dei locali destinati all'esercizio
delle attività, per la più rilevante dotazione di beni strumentali
e per la presenza più significativa di dipendenti e/o collaboratori
nonchè, talvolta, di soci.
La modalità organizzativa ha consentito di rilevare gli studi in
condivisione con altri professionisti (cluster 13) nonchè le
attività svolte per altri studi odontoiatrici e/o altre strutture
odontoiatriche (cluster 14).
La maggior parte dei cluster sono caratterizzati dalla presenza
rilevante di lavoratori autonomi, solo in alcuni casi (cluster 4 e 6)
la quota detenuta dalle imprese è superiore al 20%.
Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall'analisi,
salvo segnalazione contraria, l'indicazione di valori numerici
riguarda valori medi.

CLUSTER 1 - STUDI ODONTOIATRICI SPECIALIZZATI IN ORTODONZIA
NUMEROSITA': 1.110
L'elemento di caratterizzazione degli studi odontoiatrici
appartenenti a questo cluster è la specializzazione in ortodonzia
(79% dei compensi/ricavi).
La modalità organizzativa adottata in prevalenza è lo studio
indipendente (72% dei soggetti), cui segue l'attività svolta anche
per altri studi odontoiatrici e/o altre strutture odontoiatriche
(30%). Nella quasi totalità dei casi l'attività è svolta in forma
individuale (95% dei soggetti).
Per lo svolgimento delle attività, gli studi si avvalgono di 1-2
addetti e, di frequente (58% dei casi), corrispondono compensi a
terzi per prestazioni direttamente afferenti l'attività
professionale.
Lo studio presenta una superficie di 51 mq destinata, quasi
esclusivamente, all'esercizio dell'attività odontoiatrica.
La clientela che apporta i maggiori compensi/ricavi è costituita
da privati (89%), mentre per il 18% dei soggetti le attività
esercitate per studi e ambulatori odontoiatrici rappresentano il 36%
dei compensi/ricavi.
I beni strumentali in dotazione sono contenuti e comprendono: un
riunito, un compressore, un'autoclave, un'aspirazione chirurgica nel
45% dei casi e un rx endorale nel 43%.
Coerentemente con la specializzazione dichiarata, le spese (6.709
euro) per apparecchi ortodontici fabbricati da terzi sono frequenti
(52% dei casi) e superiori alla media del settore.
Gli studi presentano una spesa di 4.548 euro per l'acquisto di
materiale dentale e di 1.070 euro per materiale di disinfezione,
sterilizzazione e dispositivi monouso.

CLUSTER 2 - STUDI ODONTOIATRICI SPECIALIZZATI IN PROTESI
NUMEROSITA': 3.403
Gli studi odontoiatrici appartenenti al cluster presentano una
competenza specialistica nell'ambito delle protesi (63% dei
compensi/ricavi).
La modalità organizzativa prevalente è lo studio indipendente
(93% dei soggetti). Nell'86% dei casi l'attività è svolta in forma
individuale.
Gli addetti all'attività risultano essere pari a 1-2 ma, di
frequente (63% dei casi), si riscontra la corresponsione di compensi
a terzi per prestazioni direttamente afferenti l'attività
professionale.
Lo studio copre una superficie di 61 mq e quasi mai presenta
locali destinati alla fabbricazione di protesi dentarie.
La tipologia di clientela pressochè esclusiva è rappresentata da
privati (98% dei compensi/ricavi).
La dotazione di beni strumentali comprende: 2 riuniti, un
compressore, un'autoclave, un rx endorale ed un'aspirazione
chirurgica.
Coerentemente con l'assenza di laboratorio odontotecnico, la quasi
totalità dei soggetti sostiene spese per protesi fabbricate da terzi
(14.382 euro).
Le spese per materiale dentale (4.723 euro) e per materiale di
disinfezione, sterilizzazione e dispositivi monouso (1.220 euro) sono
inferiori alla media del settore.

CLUSTER 3 - STUDI ODONTOIATRICI CON ATTIVITÀ DI IMPLANTOLOGIA,
PARODONTOLOGIA E CHIRURGIA ORALE
NUMEROSITA': 1.112
Gli studi odontoiatrici che fanno parte di questo cluster
realizzano una percentuale di compensi/ricavi (44%) nettamente
superiore alla media del settore nell'ambito dell'implantologia,
parodontologia e chirurgia orale. Le aree di competenza dello studio
si estendono, inoltre, alla conservativa ed endodonzia (21% dei
compensi/ricavi), alle protesi (18%) e all'igiene e prevenzione (9%).
Il cluster concentra, inoltre, la presenza più alta di soggetti con
incarichi di direttore sanitario (4%) e di docente universitario
(2%).
La modalità organizzativa più ricorrente è lo studio
indipendente (87% dei casi) e, di rado (14%), si rileva anche
l'attività svolta per altri studi odontoiatrici e/o strutture
odontoiatriche. Nella quasi totalità dei casi l'attività è svolta
in forma individuale (94% dei soggetti).
Il personale dello studio si compone di 2 addetti, di cui nel 45%
dei casi 1-2 dipendenti coprono il ruolo di assistente di studio e
nel 23% un dipendente svolge attività di segreteria e/o
amministrativa. Il 64% dei soggetti corrisponde compensi a terzi per
prestazioni direttamente afferenti l'attività professionale.
Lo studio copre una superficie di 65 mq e quasi mai presenta
locali destinati alla fabbricazione di protesi dentarie.
La clientela che apporta i maggiori compensi/ricavi è costituita
da privati (93%).
La dotazione di beni strumentali si compone di: 2 riuniti, un
compressore, un'autoclave, un rx endorale ed un'aspirazione
chirurgica.
La quasi totalità dei soggetti sostiene spese per protesi
fabbricate da terzi (12.582 euro) e circa un terzo per apparecchi
ortodontici fabbricati da terzi (4.583 euro).
Lo studio presenta spese per materiale dentale (12.432 euro) e per
materiale di disinfezione, sterilizzazione e dispositivi monouso
(2.797 euro) superiori alla media del settore.

CLUSTER 4 - STUDI ODONTOIATRICI CON FABBRICAZIONE IN PROPRIO DI
PROTESI DENTARIE NUMEROSITA': 748
Gli studi odontoiatrici che fanno parte di questo cluster si
caratterizzano per la frequente fabbricazione in proprio di protesi
dentarie. A tal riguardo, è possibile riscontrare la presenza di una
o più delle seguenti voci: compensi corrisposti a dipendenti e/o
collaboratori odontotecnici nonchè spese per materiale per protesi
fabbricate in proprio e/o apparecchi ortodontici fabbricati in
proprio. Inoltre, il 37% degli studi è dotato di locali destinati
alla fabbricazione di protesi dentarie (21 mq). Gli ambiti di
attività prevalenti sono le protesi (36% dei compensi/ricavi) e la
conservativa ed endodonzia (30%).
In questo cluster si concentra una consistente quota di imprese
(21% dei soggetti).
La modalità organizzativa più frequente è quella di studio
indipendente (94% dei casi) e l'attività è svolta perlopiù in
forma individuale (77% dei casi).
Gli addetti risultano essere pari a 2 ma, nel 64% dei casi si
riscontrano compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente
afferenti l'attività professionale.
L'unità immobiliare destinata esclusivamente all'esercizio
dell'attività è di 78 mq. La clientela pressochè esclusiva è
costituita da privati (98% dei compensi/ricavi).
La dotazione di beni strumentali è limitata a: 2 riuniti, un
compressore, un'autoclave, un rx endorale ed un'aspirazione
chirurgica.
Lo studio sostiene spese per materiale dentale (10.644 euro) e per
materiale di disinfezione, sterilizzazione e dispositivi monouso
(2.575 euro) superiori alla media del settore.

CLUSTER 5 - STUDI ODONTOIATRICI SPECIALIZZATI IN ORTODONZIA CON
FABBRICAZIONE IN PROPRIO DI PROTESI DENTARIE
NUMEROSITA': 154
Gli studi odontoiatrici appartenenti a questo cluster operano
nell'ambito dell'ortodonzia (61% dei compensi/ricavi) e si
contraddistinguono per le spese in materiale per apparecchi
ortodontici e/o protesi di propria fabbricazione nettamente maggiori
della media del settore. Ulteriore elemento di caratterizzazione è
la presenza di compensi corrisposti a dipendenti e/o collaboratori
odontotecnici. Inoltre, nel 19% dei casi, si rilevano locali
destinati alla fabbricazione di protesi dentarie (32 mq).
La modalità organizzativa più frequente è lo studio
indipendente (78% dei casi); segue l'attività svolta per altri studi
odontoiatrici e/o strutture odontoiatriche (12%) e lo studio in
condivisione con altri professionisti (10%). L'attività è svolta
prevalentemente in forma individuale (70% dei casi) ma, si riscontra
una significativa presenza di associazioni fra professionisti (19%).
Gli addetti all'attività risultano essere 4 e, il 74% dei
soggetti corrisponde compensi a terzi per prestazioni direttamente
afferenti l'attività professionale.
L'unità immobiliare destinata esclusivamente all'esercizio
dell'attività è ampia (118 mq).
La clientela che apporta i maggiori compensi/ricavi è costituita
da privati (90%); le prestazioni per studi e/o strutture
odontoiatriche rappresentano, invece, il 24% dei compensi/ricavi per
il 17% dei soggetti.
I beni strumentali in dotazione sono pari a: 3 riuniti, un
compressore, un'autoclave, un rx endorale ed un'aspirazione
chirurgica.
Nonostante si rilevi la presenza di una struttura odontotecnica,
di frequente gli studi ricorrono a spese per apparecchi ortodontici
e/o protesi fabbricate da terzi.
Lo studio presenta spese in materiale dentale (14.903 euro) e in
materiale di disinfezione, sterilizzazione e dispositivi monouso
(4.129 euro) nettamente superiori alla media del settore.

CLUSTER 6 - STUDI ODONTOIATRICI SPECIALIZZATI IN PROTESI CON
FABBRICAZIONE IN PROPRIO DI PROTESI DENTARIE
NUMEROSITA': 452
Gli studi odontoiatrici appartenenti a questo cluster presentano
una competenza specialistica nell'ambito delle protesi (59% dei
compensi/ricavi) e si caratterizzano per la disponibilità di ampi
locali (46 mq) destinati alla fabbricazione in proprio di protesi
dentarie. Gli studi presentano una o più delle seguenti voci:
compensi corrisposti a dipendenti e/o collaboratori odontotecnici,
nonchè spese per materiale per protesi e/o apparecchi ortodontici di
propria fabbricazione.
La modalità organizzativa più ricorrente è lo studio
indipendente (87% dei casi). L'attività è svolta prevalentemente in
forma individuale (63% dei casi) ma, la presenza di società (34%)
risulta essere la più alta del settore. Questo, inoltre, è il
cluster in cui si concentra la maggior presenza di imprese (53% dei
soggetti).
Gli addetti all'attività risultano essere pari a 2 e, di rado
(36% dei soggetti), si riscontra la corresponsione di compensi a
terzi per prestazioni direttamente afferenti l'attività
professionale.
La superficie dell'unità immobiliare destinata esclusivamente
all'esercizio dell'attività odontoiatrica è di 64 mq.
La quota maggiore di compensi/ricavi viene realizzata con la
clientela privata (80%) e, nel 18% dei casi, con studi e ambulatori
odontoiatrici (71%).
La dotazione di beni strumentali comprende: 2 riuniti, un
compressore, un'autoclave, un rx endorale ed un'aspirazione
chirurgica. Per l'attività di fabbricazione di protesi dentarie si
rileva la presenza di un forno di cottura.
Nonostante si rilevi una struttura odontotecnica, di frequente gli
studi ricorrono a spese per protesi e/o apparecchi ortodontici
fabbricati da terzi.
Le spese in materiale dentale e le spese per il materiale di
disinfezione, sterilizzazione e dispositivi monouso sono pari,
rispettivamente, a 9.007 euro e 1.643 euro

CLUSTER 7 - STUDI ODONTOIATRICI CHE ESPLETANO ATTIVITÀ IN
CONVENZIONE CON IL SISTEMA SANITARIO NAZIONALE
NUMEROSITA': 584
Il cluster individua gli studi odontoiatrici che esercitano
l'attività in convenzione con il Sistema Sanitario Nazionale (63%
dei compensi/ricavi). Operano in più aree di attività
odontoiatriche ma realizzano i maggiori compensi/ricavi con la
conservativa ed endodonzia (31%) e le protesi (23%). Il cluster
concentra la presenza più significativa di professionisti che
prestano attività anche in ambito non odontoiatrico e, nello
specifico, nell'ambito della medicina generale (11% dei
compensi/ricavi).
La modalità organizzativa prevalente è lo studio indipendente
(85% dei casi). L'attività è svolta prevalentemente in forma
individuale (93% dei soggetti).
Il personale dello studio si compone di 2 addetti ed è frequente
(58% dei casi) la corresponsione di compensi a terzi per prestazioni
direttamente afferenti l'attività professionale.
Lo studio copre una superficie di 73 mq e quasi mai presenta
locali destinati alla fabbricazione di protesi dentarie.
I beni strumentali in dotazione si compongono di: 2 riuniti, un
compressore, un'autoclave, un rx endorale ed un'aspirazione
chirurgica.
Lo studio presenta spese per materiale dentale (6.977 euro) e per
materiale di disinfezione, sterilizzazione e dispositivi monouso
(1.711 euro) inferiori alla media del settore.

CLUSTER 8 - ODONTOIATRI CHE OPERANO PREVALENTEMENTE PER STRUTTURE
SANITARIE PRIVATE
NUMEROSITA': 1.102
Il cluster concentra i professionisti che operano prevalentemente
(56% dei compensi/ricavi) per strutture sanitarie private
(poliambulatori, cliniche, case di cura, case di riposo, laboratori
di analisi). I principali ambiti di attività sono la conservativa ed
endodonzia (32% dei compensi/ricavi) e le protesi (21%) ma, non di
rado, si riscontrano compensi/ricavi realizzati anche nell'ambito
dell'ortodonzia (29% per il 48% dei soggetti), dell'implantologia
(11% per il 26% dei soggetti) e della parodontologia (8% per il 38%
dei soggetti).
Coerentemente con la tipologia di clientela dichiarata, la
modalità organizzativa più ricorrente è l'attività svolta per
altri studi odontoiatrici e/o altre strutture odontoiatriche (59% dei
soggetti) seguita dallo studio indipendente (46%). L'attività è
svolta quasi esclusivamente in forma individuale (97% dei casi).
Nello svolgimento delle attività, i professionisti si avvalgono
raramente di dipendenti o collaboratori, ma il 42% corrisponde
compensi a terzi per prestazioni direttamente afferenti l'attività
professionale.
La superficie destinata a studio è di dimensioni contenute (33
mq).
La dotazione di beni strumentali è esigua e si compone
essenzialmente di un riunito; nel 42% dei casi è presente un
compressore e, nel 36% un rx endorale.
Le spese per materiale dentale e per materiale di disinfezione,
sterilizzazione e dispositivi monouso sono poco frequenti e inferiori
alla media del settore.

CLUSTER 9 - STUDI ODONTOIATRICI DI PICCOLE DIMENSIONI
NUMEROSITA': 5.680
Gli studi che fanno parte di questo cluster si contraddistinguono
per la struttura di piccole dimensioni: 44 mq di unità locale
destinata all'esercizio dell'attività, presenza marginale di
dipendenti e/o collaboratori nonchè spese afferenti l'attività
professionale inferiori alla media del settore. Le principali
tipologie di attività svolte sono la conservativa ed endodonzia (38%
dei compensi/ricavi) e le protesi (30%).
La modalità organizzativa prevalente è lo studio indipendente
(90% dei casi) e l'attività è svolta prevalentemente in forma
individuale (93% dei casi).
Raramente il titolare si avvale di dipendenti o collaboratori,
mentre è frequente (60% dei casi) la corresponsione di compensi a
terzi per prestazioni direttamente afferenti l'attività
professionale.
La tipologia di clientela che apporta i maggiori compensi/ricavi
è costituita da privati (95% dei compensi/ricavi).
I beni strumentali in dotazione si compongono di un riunito,
un'autoclave, un compressore, un rx endorale ed un'aspirazione
chirurgica.
La quasi totalità dei soggetti sostiene spese per protesi
fabbricate da terzi (8.079 euro) e circa un terzo per apparecchi
ortodontici fabbricati da terzi (2.889 euro).
Lo studio presenta spese per materiale dentale e per materiale di
disinfezione, sterilizzazione e dispositivi monouso pari
rispettivamente a 4.718 euro e 1.104 euro.

CLUSTER 10 - STUDI ODONTOIATRICI DI GRANDI DIMENSIONI
NUMEROSITA': 6.335
L'elemento caratterizzante degli studi odontoiatrici che fanno
parte di questo cluster è la struttura più articolata rispetto a
quella degli studi appartenenti ad altri gruppi omogenei: 98 mq sono
gli spazi destinati all'esercizio dell'attività, il personale è
costituito da 3 addetti e le spese per collaboratori coordinati e
continuativi, come pure i compensi corrisposti a terzi per
prestazioni afferenti l'attività professionale, sono ben al di sopra
della media del settore. Anche le spese per materiale dentale (14.805
euro), per materiale di disinfezione, sterilizzazione e dispositivi
monouso (3.422 euro), per protesi fabbricate da terzi (23.555 euro) e
per apparecchi ortodontici fabbricati da terzi (2.538 euro) sono
quasi sempre presenti e nettamente maggiori della media. Per quanto
riguarda l'attività svolta, i maggiori compensi vengono realizzati
nell'ambito della conservativa ed endodonzia (32% dei
compensi/ricavi) e protesi (31%) ma, risultano frequenti, anche le
prestazioni in implantologia, parodontologia e chirurgia orale (14%).
La modalità organizzativa prevalente è lo studio indipendente
(91% dei casi). Il 77% dei soggetti svolge l'attività in forma
individuale ma, risulta significativa la presenza di associazioni fra
professionisti (18% dei casi).
La clientela pressochè esclusiva è costituita da privati (98%
dei compensi/ricavi).
La dotazione di beni strumentali è ampia e comprende: 3 riuniti,
2 rx endorali, un'autoclave, un compressore ed un'aspirazione
chirurgica.

CLUSTER 11 - PROFESSIONISTI CHE DISPONGONO DI PIÙ DI UNO STUDIO
ODONTOIATRICO CON UNA STRUTTURA DI PICCOLE DIMENSIONI
NUMEROSITA': 2.769
Il cluster individua i professionisti che dispongono di più di
uno studio odontoiatrico che, nella quasi totalità dei casi, si
sostanziano in 2 studi. Si tratta di strutture di dimensioni
contenute che coprono una superficie complessiva di 99 mq; nello
svolgimento delle attività questi soggetti si avvalgono raramente di
dipendenti o collaboratori, mentre di frequente (71% dei casi)
corrispondono compensi a terzi per prestazioni direttamente afferenti
l'attività professionale. Le attività prevalenti sono le protesi
(40% dei compensi/ricavi) e la conservativa ed endodonzia (30%).
La modalità organizzativa pressochè esclusiva è lo studio
indipendente (96% dei casi) e l'attività è svolta in forma
individuale (98%).
La clientela è costituita quasi esclusivamente da privati (97%
dei compensi/ricavi).
La dotazione di beni strumentali comprende: 2 riuniti, 2
compressori, un rx endorale, un'autoclave ed un'aspirazione
chirurgica.
La quasi totalità dei soggetti presenta spese per protesi
fabbricate da terzi (13.685 euro) mentre il 42% quelle per apparecchi
ortodontici fabbricati da terzi (3.495 euro).
Le spese sostenute per materiale dentale e per materiale di
disinfezione, sterilizzazione e dispositivi monouso sono pari
rispettivamente a 5.858 euro e 1.521 euro.

CLUSTER 12 - PROFESSIONISTI TITOLARI DI PIÙ DI UNO STUDIO
ODONTOIATRICO DI PIÙ AMPIA STRUTTURA
NUMEROSITA': 2.394
Il cluster raggruppa i professionisti titolari, nella maggior
parte dei casi, di 2-3 studi odontoiatrici. Complessivamente, gli
studi presentano una struttura ampia ed articolata: la superficie
totale è di 163 mq, gli addetti all'attività risultano essere pari
a 3 e, nella quasi totalità dei casi (81%), è presente la
corresponsione di compensi a terzi per prestazioni direttamente
afferenti l'attività professionale. Le spese per materiale dentale
(15.902 euro), per materiale di disinfezione, sterilizzazione e
dispositivi monouso (3.535 euro), per protesi fabbricate da terzi
(28.685 euro) e per apparecchi ortodontici fabbricati da terzi (3.131
euro) sono nettamente superiori alla media del settore. Le attività
prevalenti vengono svolte nell'ambito delle protesi (39%), della
conservativa ed endodonzia (28%) e dell'ortodonzia (10%).
La modalità organizzativa più ricorrente è lo studio
indipendente (89% dei casi). L'attività è svolta prevalentemente in
forma individuale (81% dei soggetti) ma, risulta significativa la
presenza di associazioni fra professionisti (16% dei casi).
La clientela è costituita quasi esclusivamente da privati (97%
dei compensi/ricavi).
La dotazione di beni strumentali si compone di: 4 riuniti, 2
compressori, 2 rx endorali, 2 autoclavi e 2 aspirazioni chirurgiche.

CLUSTER 13 - ODONTOIATRI CHE DISPONGONO DI UNO STUDIO IN
CONDIVISIONE CON ALTRI PROFESSIONISTI
NUMEROSITA': 2.213
L'elemento di caratterizzazione di questo cluster è la
condivisione dello studio con altri professionisti. I maggiori
compensi/ricavi vengono realizzati nell'ambito delle protesi (32%),
della conservativa ed endodonzia (30%) e dell'ortodonzia (15%).
L'attività è svolta prevalentemente in forma individuale (92%
dei casi).
Il personale addetto è pari a 2 ed è frequente (68% dei casi) la
corresponsione di compensi a terzi per prestazioni direttamente
afferenti l'attività professionale.
La superficie dello studio è di 57 mq e quasi mai presenta locali
destinati alla fabbricazione di protesi dentarie.
La dotazione di beni strumentali è pari a: 2 riuniti,
un'autoclave, un compressore, un rx endorale ed un'aspirazione
chirurgica.
La quasi totalità dei soggetti sostiene spese pari a 12.273 euro
per l'acquisto di protesi fabbricate da terzi.
Lo studio presenta una spesa in materiale dentale (7.420 euro) e
in materiale di disinfezione, sterilizzazione e dispositivi monouso
(1.704 euro) di poco inferiore alla media del settore.

CLUSTER 14 - ODONTOIATRI CHE COLLABORANO PER STUDI E/O STRUTTURE
ODONTOIATRICHE NUMEROSITA': 1.407
Il cluster concentra i professionisti (98% dei soggetti) che
dichiarano di svolgere l'attività per studi e/o strutture
odontoiatriche di terzi. Inoltre, è formato da professionisti che
operano in modo pressochè esclusivo (92% dei compensi/ricavi) per
studi e ambulatori odontoiatrici.
Il 64% degli appartenenti al cluster ha meno di cinque clienti e,
per il 58% il committente principale è la fonte quasi esclusiva dei
compensi/ricavi (83%). Gli ambiti di attività prevalenti sono la
conservativa ed endodonzia (38% dei compensi/ricavi), l'ortodonzia
(22%) e le protesi (12%).
Coerentemente con la modalità organizzativa adottata, è
notevolmente contenuta sia la dotazione di beni strumentali sia la
spesa sostenuta per l'esercizio dell'attività odontoiatrica.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI COMPENSO/RICAVO
Una volta suddivisi i soggetti in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo e distintamente per compensi
da attività di lavoro autonomo e ricavi da attività di impresa, la
funzione matematica che meglio si adatta all'andamento del
compenso/ricavo dei soggetti appartenenti al gruppo in esame. Per
determinare tale funzione si è ricorso alla Regressione Multipla
(3).
La stima della "funzione di compenso/ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il compenso/ricavo (variabile
dipendente) e alcuni dati contabili e strutturali dei contribuenti
(variabili indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati dei
soggetti per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le situazioni anomale;
ciò si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni
nella determinazione della "funzione di compenso/ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:
 (costo del venduto (4) + costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;
 costi e spese dichiarati nel quadro F del modello superiori ai
ricavi dichiarati; e i professionisti che presentano:
 costi e spese dichiarati nel quadro G del modello superiori ai
compensi dichiarati.
Successivamente sono stati utilizzati degli indicatori
economico-contabili specifici delle attività in esame: Imprese:
 Valore aggiunto orario = (ricavi dichiarati - (costo del
venduto + costo per la produzione dei servizi) - spese per acquisti
di servizi) / (numero addetti (5) * 312 * 8)
 Resa del riunito = ricavi dichiarati / numero complessivo di
riuniti
Professionisti:
 Resa oraria = compensi dichiarati - compensi corrisposti a
terzi per prestazioni direttamente afferenti all'attività
professionale e artistica - spese per prestazioni di collaborazione
coordinata e continuativa / (numero addetti (6) * 40 * 45)
 Resa del riunito = compensi dichiarati / numero complessivo di
riuniti
Per ogni gruppo omogeneo, distintamente per forma giuridica e per
localizzazione territoriale, è stata calcolata la distribuzione
ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente definiti e poi
sono state selezionati i soggetti che presentavano valori degli
indicatori contemporaneamente all'interno di un determinato
intervallo, per costituire il campione di riferimento.
Per il valore aggiunto orario (imprese) sono stati scelti i
seguenti intervalli:
 dal 3° al 19° ventile, per i cluster 7, 10, 11 e 12;
 dal 4° al 19° ventile, per i cluster 4 e 13;
 dal 5° al 19° ventile, per i cluster 2, 6, 9 e 14;
 dal 5° ventile, per i cluster 1, 3 e 8;
 non sono stati effettuati tagli per il cluster 5.
Per la resa del riunito (imprese) sono stati scelti i seguenti
intervalli:
 dal 1° al 19° ventile, per i cluster 3 e 4;
 dal 2° al 18° ventile, per il cluster 7;
 dal 2° al 19° ventile, per i cluster 2, 6, 10, 11, 12 e 13;
 dal 3° al 19° ventile, per i cluster 1 e 9;
 dal 4° al 19° ventile, per i cluster 8 e 14;
 non sono stati effettuati tagli per il cluster 5.
Per la resa oraria (professionisti) sono stati scelti i seguenti
intervalli:
. dal 2° al 19° ventile, per il cluster 14;
 dal 3° al 19° ventile, per i cluster 1, 2, 4, 5, 6, 7, 8, 9,
10, 11, 12 e 13;
 dal 4° al 19° ventile, per il cluster 3.
Per la resa del riunito (professionisti) sono stati scelti i
seguenti intervalli:
 dal 1° al 18° ventile, per il cluster 5;
 dal 1° al 19° ventile, per i cluster 4 e 14;
 dal 2° al 19° ventile, per i cluster 7, 10, 12 e 13;
 dal 3° al 18° ventile, per il cluster 6;
 dal 3° al 19° ventile, per i cluster 1, 2, 3, 8, 9 e 11.
Così definito il campione dei soggetti di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di compenso/ricavo" per
ciascun gruppo omogeneo.
La stima ha riguardato solamente i compensi/ricavi derivanti da
attività diverse da quelle in convenzione con il SSN, di conseguenza
tutte le variabili inserite nella funzione di regressione sono state
ponderate con la percentuale di compensi/ricavi derivante da
attività non in convenzione con il SSN.
Per la determinazione della "funzione di compenso/ricavo" sono
state utilizzate sia variabili contabili (quadri F o G del modello)
sia variabili strutturali. Per l'attività professionale svolta in
forma individuale è stata utilizzata nell'analisi anche la variabile
"età professionale" (7), una delle più significative per
rappresentare l'esperienza, le competenze e la notorietà del
professionista. La scelta delle variabili significative è stata
effettuata con il metodo stepwise. Una volta selezionate le
variabili, la determinazione della "funzione di compenso/ricavo" si
è ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati,
che consente di controllare l'eventuale presenza di variabilità
legata a fattori dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nella definizione della "funzione di compenso" si è tenuto conto
anche delle possibili differenze di risultati economici legate al
luogo di svolgimento dell'attività.
A tale scopo si sono utilizzati i risultati degli studi relativi
alle "territorialità generale" (8) che hanno avuto come obiettivo la
suddivisione del territorio nazionale in aree omogenee in rapporto
al:
 grado di benessere;
 livello di qualificazione professionale;
 struttura economica.
Nella definizione della funzione di compenso le aree territoriali
sono state rappresentate con un insieme di variabili dummy ed è
stata analizzata la loro interazione con le variabili relative
all'"età professionale". Tali variabili hanno prodotto, ove le
differenze territoriali non fossero state colte completamente nella
Cluster Analysis, valori correttivi da applicare, nella stima del
compenso di riferimento, ai coefficienti delle variabili "età
professionale".
Nell'allegato 10.A.1 vengono ripouate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".
Nell'allegato 10.A.2 vengono riportate le variabili ed i
rispettivi coefficienti della "funzione di compenso".

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(3) La Regressione Multipla è una tecnica statistica
che permette di interpolare i dati con un modello
statistico-matematico che descrive l'andamento della
variabile dipendente in funzione di una serie di variabili
indipendenti relativamente alla loro significatività
statistica.
(4) Costo del venduto = Esistenze iniziali + acquisti di
merci e materie prime - rimanenze finali
(5) Le frequenze relative ai dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alle giornate retribuite.
Le frequenze relative ai non dipendenti, ad eccezione
dei Collaboratori coordinati e continuativi che prestano
attività prevalentemente nell'impresa e degli
Amministratori non soci, sono state normalizzate all'anno
in base alla percentuale di lavoro prestato.
Numero addetti (ditte individuali) = 1 + numero
dipendenti a tempo pieno + numero dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro +
numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano
attività prevalentemente nell'impresa o nello studio +
numero collaboratori dell'impresa familiare e coniuge
dell'azienda coniugale + numero familiari diversi che
prestano attività nell'impresa + numero associati in
partecipazione che apportano lavoro prevalentemente
nell'impresa + numero associati in partecipazione diversi.
Numero addetti (societa) = Numero dipendenti a tempo
pieno + numero dipendenti a tempo parziale e assunti con
contratto di formazione e lavoro + numero collaboratori
coordinati e continuativi che prestano attività
prevalentemente nell'impresa o nello studio + numero
familiari diversi che prestano attività nell'impresa +
numero associati in partecipazione che apportano lavoro
prevalentemente nell'impresa + numero di associati in
partecipazione diversi + numero soci con occupazione
prevalente nell'impresa + numero soci diversi + numero
amministratori non soci.
(6) Le frequenze relative ai dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alle giornate retribuite.
Numero addetti (professionista che opera in forma
individuale) = 1 x "Fattore correttivo individuale" +
numero dipendenti a tempo pieno + numero dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro
dove:
 "Fattore correttivo individuale" = "Peso ore
settimanali dedicate all'attivita'" * "Peso settimane di
lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" i pari
a: (minor valore tra 40 e "Numero ore settimanali dedicate
all'attivita'") / 40
 "Peso settimane di lavoro nell'anno" * pari a: (minor
valore tra 45 e "Numero settimane di lavoro nell'anno") /
45
Numero addetti (associazioni tra professionisti) =
Numero dipendenti a tempo pieno + numero dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro +
numero soci o associati che prestano attività nello studio
* "Fattore correttivo associazioni" professionisti)
dove:
 "Fattore correttivo associazioni" = "Peso ore
settimanali dedicate all'attivita'" * "Peso settimane di
lavoro nell'anno"
 "Peso ore settimanali dedicate all'attivita'" è pari
a (minor valore tra 40 e "Numero ore settimanali dedicate
all'attivita'" / "Numero soci o associati che prestano
attività nello studio") / 40
 "Peso settimane di lavoro nell'anno" è pari a (minor
valore tra 45 e "Numero settimane di lavoro nell'anno" /
"Numero soci o associati che prestano attività nello
studio") / 45
(7) L'Età professionale è definita da: Anno d'imposta
per l'applicazione dello studio - (il maggior valore tra
l'Anno di iscrizione ad albi professionali e l'Anno di
inizio dell'attivita) - il numero di Anni di interruzione
dell'attività
(8) I criteri e le conclusioni dello studio sono
riportati nell'apposito Decreto Ministeriale.

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI
Per la determinazione del compenso/ricavo del singolo soggetto
sono previste due fasi:
 l'Analisi Discriminante (9);
 la stima del compenso/ricavo di riferimento.
Nell'allegato 10.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni soggetto viene determinato il compenso/ricavo di
riferimento puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale compenso/ricavo è dato dalla media dei compensi/ricavi di
riferimento di ogni gruppo omogeneo, calcolati come somma dei
prodotti fra i coefficienti del gruppo stesso e le variabili del
soggetto, ponderata con le relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

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(9) L'Analisi Discriminante è una tecnica che consente
di associare ogni soggetto ad uno dei gruppi omogenei
individuati per la sua attività, attraverso la definizione
di una probabilità di appartenenza a ciascuno dei gruppi
stessi.

----&gt; Vedere allegato 10.A da pag. 342 a pag. 350 &lt;----

ALLEGATO 10.B

VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE

QUADRO A DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo pieno
 Numero delle giornate retribuite per i dipendenti a tempo
parziale e assunti con contratto di formazione e lavoro
 Numero di collaboratori coordinati e continuativi che prestano
attività prevalentemente nell'impresa o nello studio
 Numero di soci o associati che prestano attività nello studio
 Percentuale di lavoro prestato da collaboratori dell'impresa
familiare e coniuge dell'azienda coniugale
 Percentuale di lavoro prestato da familiari diversi da quelli
di cui al rigo precedente che prestano attività nell'impresa
 Percentuale di lavoro prestato da associati in partecipazione
che apportano lavoro prevalentemente nell'impresa
 Percentuale di lavoro prestato da associati in partecipazione
diversi da quelli di cui al rigo precedente
 Percentuale di lavoro prestato da soci con occupazione
prevalente nell'impresa
 Percentuale di lavoro prestato da soci diversi da quelli di cui
al rigo precedente
 Numero di amministratori non soci

QUADRO B DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Unità immobiliare destinata all'esercizio dell'attivita':
Unità immobiliare destinata esclusivamente all'esercizio
dell'attività
 Unità immobiliare destinata all'esercizio dell'attivita':
Locali destinati all'attività di fabbricazione di protesi dentarie

QUADRO D DEL QUESTIONARIO:
 Modalità organizzativa: Studio indipendente non in
condivisione con altri professionisti
 Modalità organizzativa: Studio in condivisione con altri
professionisti
 Modalità organizzativa: Attività svolta per altri studi
odontoiatrici e/o altre strutture odontoiatriche
 Tipologia dell'attivita': Ortodonzia
 Tipologia dell'attivita': Protesi
 Tipologia dell'attivita': Parodontologia
 Tipologia dell'attivita': Chirurgia orale
 Tipologia dell'attivita': Implantologia
 Tipologia dei pazienti/clienti: SSN (per attività in
convenzione)
 Tipologia dei pazienti/clienti: Enti diversi dal SSN (per
attività in convenzione)
 Tipologia dei pazienti/clienti: Studi e ambulatori
odontoiatrici
 Tipologia dei pazienti/clienti: Altre strutture sanitarie
private, poliambulatori, cliniche, case di cura, case di riposo,
laboratori di analisi
 Tipologia dei pazienti/clienti: Strutture sanitarie pubbliche
 Tipologia dei pazienti/clienti: Altri enti pubblici
 Tipologia dei pazienti/clienti: Compagnie di assicurazione
 Tipologia dei pazienti/clienti: Altre aziende
 Personale addetto all'attivita': Odontotecnici - Collaboratori
coordinati e continuativi che prestano attività prevalentemente
nello studio - Spese
 Personale addetto all'attivita': Odontotecnici - Dipendenti -
Spese
 Elementi contabili specifici: Spesa per materiale per protesi
fabbricate in proprio
 Elementi contabili specifici: Spesa per materiale per
apparecchi ortodontici fabbricati in proprio

QUADRO E DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Beni strumentali: Riunito - Fino a 5165 euro
 Beni strumentali: Riunito - Oltre 5165 euro fino a 15493 euro
 Beni strumentali: Riunito - Oltre 15493 euro