Serie Generale n. 66 del 20-3-2003
SUPPLEMENTI ORDINARI
MINISTERO DELL'ECONOMIA E DELLE FINANZE
MINISTERO DELL'ECONOMIA E DELLE FINANZE
DECRETO 6 marzo 2003
Approvazione di n. 1 studio di settore relativo ad attivita' professionali. (GU Serie Generale n.66 del 20-03-2003 - Suppl. Ordinario n. 47)

IL MINISTRO DELL'ECONOMIA E DELLE FINANZE

Visto il decreto del Presidente della Repubblica 29 settembre
1973, n. 600, concernente disposizioni comuni in materia di
accertamento delle imposte sui redditi;
Visto il decreto del Presidente della Repubblica 22 dicembre 1986,
n. 917, recante l'approvazione del testo unico delle imposte sui
redditi;
Visto l'art. 62-bis del decreto-legge 30 agosto 1993, n. 331,
convertito, con modificazioni, nella legge 29 ottobre 1993, n. 427,
che prevede, da parte degli uffici del Dipartimento delle entrate del
Ministero delle finanze, l'elaborazione di appositi studi di settore
in relazione ai vari settori economici;
Visto il medesimo art. 62-bis del citato decreto-legge n. 331 del
1993 che prevede che gli studi di settore sono approvati con decreto
del Ministro delle finanze;
Visto l'art. 10 della legge 8 maggio 1998, n. 146, che individua
le modalità di utilizzazione degli studi di settore in sede di
accertamento nonchè le cause di esclusione degli stessi;
Visto il decreto del Presidente della Repubblica 31 maggio 1999,
n. 195, recante disposizioni concernenti i tempi e le modalità di
applicazione degli studi di settore;
Considerato che a seguito delle analisi e delle valutazioni
effettuate, allo stato, sulla base dei dati in possesso
dell'Amministrazione finanziaria sono emerse cause di non
applicabilità degli studi di settore;
Visto il proprio decreto 10 novembre 1998, che ha istituito la
commissione di esperti prevista dall'art. 10, comma 7, della legge n.
146 del 1998, integrata e modificata dal decreto ministeriale 24
ottobre 2000;
Visto il decreto del direttore generale del Dipartimento delle
entrate 13 dicembre 2000, concernente l'approvazione di questionari
per gli studi di settore relativi ad attività imprenditoriali nel
settore delle manifatture, dei servizi, del commercio e ad attività
professionali;
Visto l'art. 23 del decreto legislativo 30 luglio 1999, n. 300,
che ha trasferito le funzioni dei Ministeri del bilancio, del tesoro
e della programmazione economica e delle finanze al Ministero
dell'economia e delle finanze;
Visto l'art. 57 del medesimo decreto legislativo n. 300 del 1999
che ha istituito le Agenzie fiscali;
Visto il decreto del direttore generale del Dipartimento delle
entrate 24 dicembre 1999, concernente le modalità di annotazione
separata dei componenti rilevanti ai fini dell'applicazione degli
studi di settore;
Visto il decreto del Ministro dell'economia e delle finanze 25
marzo 2002, concernente i criteri per l'applicazione degli studi di
settore ai contribuenti che esercitano due o più attività d'impresa
ovvero una o più attività in diverse unità di produzione o di
vendita;
Acquisito il parere della predetta commissione di esperti in data
13 febbraio 2003;

Decreta:

Art. 1.
Approvazione degli studi di settore
1. È approvato, in base all'art. 62-bis del decreto-legge 30
agosto 1993, n. 331, convertito, con modificazioni, nella legge 29
ottobre 1993, n. 427, lo studio di settore relativo alla seguente
attivita':
a) Studio di settore SK 25 U - Consulenze fornite da agronomi,
codice attività 74.14.A.
2. Gli elementi necessari alla definizione presuntiva dei compensi
relativi allo studio di settore indicato nel comma 1 sono determinati
sulla base della nota tecnica e metodologica, delle tabelle dei
coefficienti nonchè della lista delle variabili per l'applicazione
dello studio, di cui all'allegato 1.
3. Il programma per l'applicazione dello studio di settore segnala
anche, con riferimento ad indici significativi, la coerenza economica
rispetto ai valori minimi e massimi assumibili con riferimento a
comportamenti normali degli operatori del settore.
4. Lo studio di settore si applica ai contribuenti esercenti arti
e professioni che svolgono in maniera prevalente l'attività indicata
nel comma 1.
5 Lo studio di settore approvato con il presente decreto è
utilizzabile a partire dal periodo di imposta 2002.

Art. 2.
Modalità di applicazione degli studi di settore
1. In via sperimentale, i compensi nonchè gli indici di coerenza
economica, risultanti dall'applicazione dello studio di settore
approvato con il presente decreto, sono utilizzati come criteri
selettivi per la scelta delle posizioni da sottoporre a controllo con
le ordinarie metodologie. I contribuenti che dichiarano compensi di
ammontare non inferiore a quello risultante dal predetto studio di
settore non sono assoggettabili ad accertamento in base all'art. 10
della legge 8 maggio 1998, n. 146, sulla base dei maggiori compensi
determinati a seguito della revisione dello studio stesso.

Art. 3.
Categorie di contribuenti alle quali
non si applicano gli studi di settore
1. Lo studio di settore approvato con il presente decreto non si
applica nei confronti dei contribuenti che hanno dichiarato compensi
di cui all'art. 50, comma 1, del testo unico delle imposte sui
redditi, approvato con decreto del Presidente della Repubblica 22
dicembre 1986, n. 917, e successive modificazioni, di ammontare
superiore a euro 5.164.569.

Art. 4.
Variabili delle attività professionali
1. La determinazione dei valori da attribuire alle variabili da
utilizzare per l'applicazione dello studio di settore approvato con
il presente decreto è effettuata sulla base delle istruzioni per la
compilazione del relativo questionario approvato con il decreto del
direttore generale del Dipartimento delle entrate 13 dicembre 2000,
tenuto conto di quanto precisato nelle istruzioni per la compilazione
delle dichiarazioni di cui all'art. 6, comma 1 del presente decreto.

Art. 5.
Determinazione del reddito imponibile
1. Sulla base dello studio di settore sono determinati
presuntivamente i compensi di cui all'art. 50, comma 1, del testo
unico delle imposte sui redditi.
2. Ai fini della determinazione del reddito di lavoro autonomo
l'ammontare dei compensi di cui al comma 1 è aumentato degli altri
componenti positivi, compresi i proventi e gli interessi moratori e
dilatori di cui all'art. 6, comma 2, del menzionato testo unico, ed
è ridotto dei componenti negativi deducibili. Ai fini della
determinazione degli importi relativi alle voci e alle variabili di
cui all'art. 4 del presente decreto devono essere considerate le
spese sostenute nell'esercizio dell'attività anche se non dedotte in
sede di dichiarazione dei redditi.

Art. 6.
Comunicazione dei dati rilevanti ai fini
dell'applicazione degli studi di settore
1. I contribuenti ai quali si applica lo studio di settore
comunicano, in sede di dichiarazione dei redditi, i dati rilevanti ai
fini dell'applicazione dello studio stesso.
Il presente decreto sarà pubblicato nella Gazzetta Ufficiale
della Repubblica italiana.
Roma, 6 marzo 2003
Il Ministro: Tremonti

ALLEGATO 1

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

STUDIO DI SETTORE SK25U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE

Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione
dello studio di settore.
Oggetto dello studio è l'attività economica:
- 74.14.A - Consulenze fornite da agronomi.

La finalità perseguita è di determinare un "compenso potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un
professionista.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i diversi modelli organizzativi impiegati nell'esercizio
della professione.
Al fine di conoscere le informazioni relative all'attività
professionale in oggetto si è progettato ed inviato ai contribuenti
interessati un questionario per rilevare tali informazioni (il codice
del questionario relativo allo studio in oggetto è SK25).
Il numero dei questionari inviati è stato pari a 2.857. I
questionari restituiti sono stati 2.192, pari al 76,7% degli inviati.
Sui questionari sono state condotte analisi statistiche per
rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle
informazioni in essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 390 questionari, pari al 17,8% dei questionari
rientrati.
I principali motivi di scarto sono stati:
- compensi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro (10 miliardi di
lire);
- quadro F del questionario (modalità di espletamento dell'attività
e aree specialistiche) non compilato o compilato erroneamente;
- quadro G del questionario (tipologia di clientela) non compilato o
compilato erroneamente;
- quadro G del questionario (ambito di svolgimento dell' attivita)
compilato erroneamente;
- quadro M del questionario (elementi contabili) non compilato;
- incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili contenuti
nel questionario.

A seguito degli scarti effettuati, il numero dei questionari
oggetto delle successive analisi è risultato pari a 1.802.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Per suddividere i professionisti oggetto dell'analisi in gruppi
omogenei sulla base dei dati strutturali, si è ritenuta appropriata
una strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
- una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si è
configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des donnees
e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali(1);
- un procedimento di Cluster Analysis(2).

L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri di cui si compone il
questionario ad eccezione del quadro M che contiene gli stessi dati
contabili presenti nella dichiarazione dei redditi. Tale scelta nasce
dall'esigenza di caratterizzare i professionisti in base ai possibili
modelli organizzativi, alle diverse tipologie di clientela, alle
diverse modalità di espletamento dell'attività, ecc.; tale
caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni
relative alle strutture operative, al mercato di riferimento e a
tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse realtà
professionali.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare cinque gruppi
omogenei.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Tali gruppi si differenziano fra loro principalmente in funzione
di fattori che descrivono l'attività svolta e l'area specialistica
d'intervento; tali fattori sono:
- la progettazione e direzione lavoro;
- le perizie grandine;
- le perizie giudiziali e altre perizie;
- la pianificazione territoriale e forestale e gli studi/ricerche
rivolti alla bonifica e difesa del suolo, alla selvicoltura e
all'assestamento forestale e ai parchi, ai giardini e al verde
urbano.

Tali fattori riescono a cogliere in maniera completa la realtà
del settore, composto da professionisti che nel corso del tempo hanno
allargato il proprio ambito di intervento passando dalle attività
legate all'agricoltura anche a quelle relative all'ambiente e al
territorio.
Per quanto riguarda gli ambiti operativi, alcuni di questi, quali
l'economico-estimativo (indicata dal 31% dei rispondenti),
l'agricoltura (34%), l'ecologia e l'ambiente (25%), e la
selvicoltura/assestamento forestale (24%), risultano più compilati
rispetto agli altri. Le attività legate alle perizie grandine e a
quelle giudiziale risultano, invece, più circoscritte.
La clientela tipica degli agronomi è costituita dalle imprese
(agrarie, zootecniche e forestali 15%), da privati (15%) e dalla
pubblica amministrazione (20%), che oltre a rappresentare un soggetto
importante nella creazione della domanda costituisce uno sbocco
professionale interessante per coloro che esercitano solo a tempo
parziale la libera professione.
Dall'analisi è emerso che il dottore agronomo e il dottore
forestale svolgono l'attività direttamente e solo in rarissimi casi
si avvalgono di personale dipendente; lo studio è spesso in uso
promiscuo con l'abitazione.
Salvo quanto espressamente specificato, tutti i valori evidenziati
sono riferiti ai valori medi del cluster di riferimento.

CLUSTER 1 - PROFESSIONISTI SPECIALIZZATI NELLE PERIZIE GRANDINE

NUMEROSITA': 117

Il cluster in oggetto, numericamente contenuto, è costituito da
professionisti che svolgono prevalentemente attività estimativa di
danni causati dalla grandine, attività dalla quale derivano oltre il
60% dei compensi totali.
Questi ultimi sono valutati per il 52% a discrezione e per il 36%
a vacazione. La quasi totalità dei soggetti (92%) ha,
conseguentemente, segnalato come area specialistica i danni provocati
dalle calamità naturali.
Coerentemente con l'attività svolta, la clientela dei dottori
agronomi e forestali compresi nel cluster è formata in prevalenza da
compagnie di assicurazione (60% dei compensi) e in misura minore da
associazioni e consorzi (8%), società ed enti di certificazione (8%)
e privati (7%).
Data la natura dell'attività svolta, l'ambito operativo va oltre
quello provinciale, che assicura solo il 22% dei compensi; la parte
più consistente, infatti, proviene dall'ambito regionale (43%) e
nazionale (34%).
La superficie dello studio è piuttosto contenuta (circa 15 mq), e
per il 71% dei professionisti lo studio è in uso promiscuo con
l'abitazione. La dotazione strumentale è costituita, in genere, dal
solo computer.
In linea con la tipologia di attività svolta e con il relativo
ambito di svolgimento, le spese di vitto e alloggio rimborsabili dal
cliente (dichiarate dal 37% dei soggetti) sono ben al di sopra della
media e ammontano a 2.500 euro circa.
L'80% degli appartenenti al cluster dedica all'attività da libero
professionista mediamente 25 ore settimanali.

CLUSTER 2 - PROFESSIONISTI SPECIALIZZATI NELLA PROGETTAZIONE E
DIREZIONE LAVORI

NUMEROSITA': 274

Il cluster in esame è formato da professionisti specializzati
nella progettazione e nella direzione lavori, attività dalle quali
derivano, rispettivamente, il 40% e il 19% dei compensi totali. La
rimanente parte delle attività svolte si ripartisce in misura
pressochè omogenea fra tutte le altre, con una leggera prevalenza
della consulenza non continuativa (indicata dal 34% dei soggetti, con
un'incidenza del 18% sui compensi) e della pianificazione
territoriale e forestale (26% dei soggetti e 19% sui compensi). Il
50% dei compensi è calcolato a percentuale dei valori e dei costi.
Per lo svolgimento di tali attività, i professionisti
appartenenti al cluster si avvalgono di una struttura di dimensioni
più grandi rispetto alla media: uno studio, quasi sempre in uso
esclusivo, di circa 50 mq, in cui è presente anche un dipendente,
una dotazione strumentale costituita da due computer e da un plotter
(indicato dal 26% dei soggetti) e da una stazione totale (13% dei
soggetti).
Anche le spese per assicurazioni professionali, per aggiornamento
e manutenzione software e per la manutenzione delle apparecchiature
tecniche risultano tutte al di sopra della media generale e ammontano
rispettivamente a circa 190, 160 e 140 euro.
Le aree specialistiche maggiormente indicate sono la selvicoltura
e l'assestamento forestale (indicate dal 49% dei soggetti), le
costruzioni rurali, le costruzioni per le industrie agrarie e per le
industrie forestali (41% dei soggetti) e i parchi, i giardini e il
verde urbano (39% dei soggetti).
L'ambito di svolgimento dell'attività è, nella maggior parte dei
casi, provinciale mentre la clientela si ripartisce fra imprese
agrarie, zootecniche e forestali (26% dei compensi), privati (15%) e
Stato, regioni ed enti pubblici (33%).
L'85% degli appartenenti al cluster dedica all'attività da libero
professionista mediamente 34 ore settimanali.

CLUSTER 3 - PROFESSIONISTI CHE SVOLGONO ATTIVITÀ DI PIANIFICAZIONE
TERRITORIALE E FORESTALE, DOCENZA E STUDI/RICERCHE

NUMEROSITA': 356

Fanno parte di questo cluster i professionisti che svolgono come
attività prevalenti la pianificazione territoriale e forestale
(indicata dal 42% dei soggetti), la docenza in corsi di formazione
(55% dei soggetti) e l'esecuzione di indagini, studi e ricerche
(45%), dalle quali derivano rispettivamente il 35%, il 24% e il 37%
dei compensi. A queste attività prevalenti si aggiungono la
progettazione (indicata dal 41% dei soggetti, con un'incidenza media
del 22% sui compensi), la consulenza continuativa (13% dei soggetti,
47% sui compensi) e non continuativa (25% dei soggetti e 21% sui
compensi), gli studi agronomici (25% dei soggetti e 23% sui
compensi). Le attività svolte sono computate per il 65% circa
discrezionalmente o forfetariamente.
La complessa articolazione professionale permette ai dottori
agronomi e forestali compresi in questo cluster di applicare le
proprie competenze in numerosi settori, fra i quali ecologia e
ambiente (55% dei soggetti), selvicoltura e assestamento forestale
(44%), parchi, giardini e verde urbano (38%), agrosistemi, agronomia,
coltivazioni e fitoiatria (32%), bonifica e difesa del suolo (28%) ed
estimo economia, diritto e fisco (25%).
Questo consente ai professionisti appartenenti al cluster di
rivolgersi, in termini di clientela, a molteplici interlocutori: in
particolare, amministrazioni pubbliche (41% dei compensi), imprese
non agricole (indicate dal 33% dei professionisti, con un'incidenza
media del 41% sui compensi), associazioni e consorzi (36% dei
professionisti e 32% sui compensi) e privati (52% dei professionisti
e 26% dei compensi).
Per lo svolgimento dell'attività, circoscritta per la maggior
parte entro i limiti provinciali (49% dei compensi) e regionali
(34%), viene utilizzato uno studio di circa 20 mq senza una dotazione
strumentale particolare (in genere rappresentata unicamente da un
computer).
L'83% dei soggetti dedica all'attività da libero professionista
mediamente 35 ore settimanali.

CLUSTER 4 - PROFESSIONISTI PLURISPECIALIZZATI

NUMEROSITA': 920

Questo cluster, nettamente il più numeroso, risulta
caratterizzato dalla presenza di professionisti che svolgono molte
delle attività professionali previste. Fatta questa premessa, tra le
varie attività svolte possono essere indicate come più
significative la consulenza tecnica, economica e amministrativa,
continuativa (indicata dal 22% dei professionisti e con un'incidenza
sui compensi del 63%) e non (28% dei professionisti e incidenza sui
compensi del 43%), l'assistenza tecnica alla produzione, alla
trasformazione e alla conservazione (20% dei professionisti e con
un'incidenza sui compensi del 60% circa), per le quali, data la
natura delle prestazioni, sono richiesti compensi determinati
essenzialmente a discrezione o a forfait (66%). Sono inoltre presenti
in questo cluster il maggior numero di dottori agronomi e forestali
che svolgono attività relative ai lavori catastali, topografici e
cartografici (indicati dal 15% dei soggetti con un'incidenza sui
compensi del 32%).
L'area di specializzazione prevalente è quella relativa ad
agrosistemi, agronomia, coltivazioni e fitoiatria (38%), ma le
attività indicate si prestano ad essere svolte anche in ambiti
operativi diversi come estimo, economia, diritto e fisco (24%),
zootecnia e acquacoltura (14%), costruzioni rurali per le industrie
agrarie e forestali (13%), industrie agrarie e industrie forestali
(11%), parchi giardini e verde urbano (11%) e altro (40%).
Il forte legame di questi professionisti con il territorio fa sì
che a generare la domanda siano un pò tutte le realtà economiche e
amministrative che vi operano: imprese agrarie, zootecniche e
forestali (indicate dal 39% dei professionisti e con un'incidenza sui
compensi del 46%), privati (45% dei professionisti e incidenza sui
compensi del 38%), associazioni e consorzi (30% dei professionisti e
incidenza sui compensi del 54%), stato, regioni ed enti pubblici (33%
dei professionisti e incidenza sui compensi del 36%), industrie di
trasformazione e/o commercializzazione (16% dei soggetti e 53% di
incidenza sui compensi) e altre imprese (20% dei soggetti e 46% di
incidenza sui compensi).
Per lo svolgimento del proprio lavoro, che rimane per lo più
circoscritto entro un ambito provinciale (63%), i dottori agronomi e
forestali appartenenti al cluster si avvalgono di uno studio di medie
dimensioni (18 mq) corredato di una dotazione strumentale
generalmente poco rilevante (rappresentata normalmente dal solo
computer).
Oltre l'80% dei soggetti dichiara di dedicare all'attività da
libero professionista 28 ore settimanali.

CLUSTER 5 - PROFESSIONISTI SPECIALIZZATI NELLE PERIZIE GIUDIZIALI

NUMEROSITA': 100

I professionisti appartenenti a questo cluster, numericamente
esiguo, operano prevalentemente nell'ambito estimativo: le attività
più significative, infatti, risultano quelle legate alle perizie
giudiziali (dalle quali derivano il 49% dei compensi) e alle altre
perizie e stime (che costituiscono il 20% dei compensi totali).
Questi ultimi sono computati, a seconda dei casi, a vacazione (27%),
a percentuale dei valori e dei costi (31%) o a discrezione/forfait
(33%).
Coerentemente con le attività svolte, oltre il 70% dei soggetti
ha indicato come area specialistica quella di estimo, economia,
diritto e fisco e il 20% quella dei danni derivanti da calamità
naturali.
Anche la clientela, ovviamente, risulta in linea con le attività
ed è prevalentemente rappresentata dall'autorità giudiziaria, che
apporta il 44% dei compensi, dai privati (15%) e dallo stato, dalle
regioni e dagli enti pubblici (12%).
Lo studio professionale è di circa 25 mq ed è dotato, in genere,
di un computer.
L'80% dei dottori agronomi e forestali appartenenti al cluster
dedicano all'attività mediamente 25 ore settimanali.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI COMPENSO

Una volta suddivisi i professionisti in gruppi omogenei è
necessario determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione
matematica che meglio si adatta all'andamento dei compensi dei
professionisti appartenenti al gruppo in esame. Per determinare tale
funzione si è ricorso alla Regressione Multipla(3).
La stima della "funzione di compenso" è stata effettuata
individuando la relazione tra il compenso (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali dei professionisti (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati dei
professionisti per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le situazioni anomale;
ciò si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni
nella determinazione della "funzione di compenso".
In particolare sono state esclusi i professionisti che presentano
costi e spese dichiarati nel quadro M superiori ai compensi
dichiarati.
Successivamente è stato utilizzato un indicatore
economico-contabile specifico dell'attività in esame:
- resa oraria = compensi derivanti dall'attività professionale o
artistica - spese per collaboratori coordinati e continuativi -
compensi corrisposti a terzi per prestazioni direttamente afferenti
all'attività professionale o artistica /(numero addetti(4) *40*45).
Per ogni gruppo omogeneo è stata calcolata la distribuzione
ventilica dell'indicatore precedentemente definito e poi sono state
selezionati i professionisti che presentavano valori degli indicatori
all'interno di un determinato intervallo per costituire il campione
di riferimento.
Per l'indicatore sono stati scelti i seguenti intervalli:
- dal 2^ al 19^ ventile, per i cluster 1 e 5;
- dal 3^ al 19^ ventile, per i cluster 2, 3 e 4.

Così definito il campione di professionisti di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di compenso" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di compenso" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro M del questionario) sia
variabili strutturali. Per l'attività professionale svolta in forma
individuale è stata utilizzata nell'analisi anche la variabile "età
professionale", una delle più significative per rappresentare
l'esperienza, le competenze e la notorietà del professionista. Tale
variabile è stata trattata con funzioni "spline lineari". Inoltre,
al fine di cogliere l'eventuale incidenza sui risultati economici
dello svolgimento di altre attività, nel definire la variabile "età
professionale" si è tenuto conto del numero medio di ore settimanali
dedicate all'attività. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise. Una volta selezionate le
variabili, la determinazione della "funzione di compenso" si è
ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che
consente di controllare l'eventuale presenza di variabilità legata a
fattori dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 1.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di compenso".

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI

Per la determinazione del compenso del singolo professionista sono
previste due fasi:
- l'Analisi Discriminante(5);
- la stima del compenso di riferimento.

Nell'allegato 1.B vengono riportate le variabili risultate
significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni professionista viene determinato il compenso di
riferimento puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale compenso è dato dalla media dei compensi di riferimento di
ogni gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i
coefficienti del gruppo stesso e le variabili del professionista,
ponderata con le relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

ALLEGATO 1.A

COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI COMPENSO

SK25U
====================================================================
VARIABILI CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5
====================================================================
Radice quadrata
del valore dei
beni strumentali 41,1852 88,6845 72,5529 77,6612 36,2582

Numero soci o
associati (% di
lavoro complessi-
vamente prestato
su base annua da
soci o associati
che prestano
attività nello
studio / 100) - 1.717,4474 - - -

Consumi 3,3513 3,7329 2,5552 - 2,6288

Altre spese 1,9253 1,6436 2,3966 2,2507 1,3451

Spese per pre-
stazioni di lavoro
dipendente 2,0448 1,2645 1,3617 1,1508 1,0421

Spese per colla-
boratori coordinati
e continuativi 2,0448 1,2645 1,3617 1,1508 1,0421

Compensi corrispo-
sti a terzi per
prestazioni
direttamente
afferenti alla
attività profes-
sionale o
artistica 2,0448 1,2645 1,3617 1,1508 1,0421

Direzione e
contabilità
lavori - Numero
incarichi - 590,0137 - - -

Indagini, studi
e ricerche
- Numero incarichi - - 584,9132 - -

Consulenza e
controllo per la
certificazione
del biologico e
della qualità
(HACCP, ISO, ecc.)
- Numero incarichi - - 668,5005 - -

Consulenza tecnica/
economica/ammini-
strativa continua-
tiva e curatela
aziendale - Numero
incarichi - - - 318,0614 -

Perizie e
consulenze su
incarico della
autorità giudi-
ziale - Numero
incarichi - - - - 745,2455
--------------------------------------------------------------------
- Le variabili contabili vanno espresse in euro
- Per la corretta lettura delle variabili si veda l'esempio finale

COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI COMPENSO RELATIVI ALL'ETÀ
PROFESSIONALE

SK25U
====================================================================
VARIABILI CLUSTER 1 CLUSTER 2 CLUSTER 3 CLUSTER 4 CLUSTER 5
====================================================================
Età profes-
sionale anni
1-3 4.881,7924 - - - -

Età profes-
sionale anni
1-4 - - - 4.607,0832 1.613,4671

Età profes-
sionale anni
1-5 - 2.161,6033 2.565,8232 - -

Età profes-
sionale anni
1-4 relativo
al gruppo 2 e
5 della terri-
torialità
generale - - - -1.034,0705 -
--------------------------------------------------------------------
- Le variabili contabili vanno espresse in euro
- Per la corretta lettura delle variabili si veda l'esempio finale

Esempio per la corretta lettura delle variabili relative
all'età professionale

COEFFICIENTI DELLE FUNZIONI DI COMPENSO RELATIVI ALL'ETÀ
PROFESSIONALE

SK25U
====================================================================
VARIABILI CLUSTER 4
====================================================================
Età professionale
Età professionale anni 1-4: la variabile è pari
al minor valore tra 4 e ETA P (*); la variabile
è inoltre ponderata con il numero medio di ore
settimanali dedicate all'attività (peso ore) (**) 4.607,0832

Correttivo territorialità
Età professionale anni 1-4 relativo al gruppo 2 e 5
della territorialità generale.
Se il numero delle unità locali compilate è &gt; 0
e sono presenti comuni appartenenti al cluster
territoriale 2 o 5 della Territorialità Generale,
allora la variabile è uguale a: "Età professionale
anni 1-4" * (n2+n5)/n (dove n2 è il numero delle unità
locali che appartengono al gruppo territoriale 2;
n5 è il numero delle unità locali che appartengono
al gruppo territoriale 5; n è il numero totale delle
unità locali compilate).
Se non vi sono unità locali compilate e il comune del
quadro anagrafico appartiene al cluster territoriale
2 o 5 della Territorialità Generale, allora la
variabile e uguale a "Età professionale anni 1-4".
Negli altri casi la variabile assume valore 0. -1.034,0705
--------------------------------------------------------------------
(*) ETA P = Anno d'imposta per l'applicazione dello studio - anno
di inizio dell'attività di libera professione

(**) PESO ORE è pari a: (minor valore tra 40 e "Numero medio di
ore settimanali dedicate all'attivita'")/40.

ALLEGATO 1.B

VARIABILI DELL' ANALISI DISCRIMINANTE

QUADRO A:
- Personale addetto all'attivita': Dipendenti a tempo pieno - numero
di giornate retribuite
- Personale addetto all'attivita': Dipendenti a tempo parziale e
assunti con contratto di formazione lavoro - numero giornate
retribuite
- Personale addetto all'attivita': Soci o associati che prestano
attività nello studio - % di lavoro complessivamente prestato su
base annua

QUADRO B:
- Unità immobiliari destinate all'esercizio dell'attivita': Mq
unità immobiliari destinate esclusivamente all'esercizio
dell'attività
- Unità immobiliari destinate all'esercizio dell'attivita': Uso
promiscuo dell'abitazione

QUADRO F:
- Tipologia dei compensi: Compensi determinati in relazione al tempo
impiegato (vacazione) - % compensi
- Tipologia dei compensi: Compensi determinati a percentuale dei
valori e dei costi - % compensi
- Tipologia dell'attivita': Progettazione - numero incarichi
- Tipologia dell'attivita': Progettazione - % compensi
- Tipologia dell'attivita': Direzione e contabilità lavori - numero
incarichi
- Tipologia dell'attivita': Direzione e contabilità lavori - %
compensi
- Tipologia dell'attivita': Assistenza tecnica alla produzione, alla
trasformazione, alla conservazione - % compensi
- Tipologia dell'attivita': Perizie grandine - numero incarichi
- Tipologia dell'attivita': Perizie grandine - % compensi
- Tipologia dell'attivita': Perizie e consulenze su incarico
dell'autorità giudiziaria - numero incarichi
- Tipologia dell'attivita': Perizie e consulenze su incarico
dell'autorità giudiziaria - % compensi
- Tipologia dell'attivita': Altre perizie e stime - numero incarichi
- Tipologia dell'attivita': Altre perizie e stime - % compensi
- Tipologia dell'attivita': Pianificazione territoriale e forestale -
numero incarichi
- Tipologia dell'attivita': Pianificazione territoriale e forestale -
% compensi
- Tipologia dell'attivita': Indagini, studi e ricerche - numero
incarichi
- Tipologia dell'attivita': Indagini, studi e ricerche - % compensi
- Tipologia dell'attivita': Docenza in corsi di formazione (esclusa
l'attività di lavoro dipendente) - numero incarichi
- Tipologia dell'attivita': Docenza in corsi di formazione (esclusa
l'attività di lavoro dipendente) - % compensi
- Aree specialistiche: Parchi, giardini e verde urbano
- Aree specialistiche: Bonifica e difesa del suolo
- Aree specialistiche: Selvicoltura, assestamento forestale
- Aree specialistiche: Altre costruzione ed opere
- Aree specialistiche: Danni da calamità naturali
- Aree specialistiche: Ecologia e ambiente

QUADRO G:
- Tipologia clientela: Compagnie di assicurazione - % compensi
- Tipologia clientela: Autorità giudiziaria - % compensi
- Tipologia clientela: Stato, Regioni, Enti locali (Comuni, Province,
ecc.), A.S.L. ed enti pubblici ed altri enti pubblici - % compensi
- Ambito di svolgimento dell'attivita': Provincia - % compensi

QUADRO I:
- Beni strumentali: Plotter - numero
- Beni strumentali: Stazione totale - numero
- Beni strumentali: software Sistemi CAD