Serie Generale n. 74 del 31-3-2005
SUPPLEMENTI STRAORDINARI
MINISTERO DELL'ECONOMIA E DELLE FINANZE
MINISTERO DELL'ECONOMIA E DELLE FINANZE
DECRETO 24 marzo 2005
Approvazione delle evoluzioni di studi di settore relativi ad attivita' economiche nel settore delle manifatture. (GU Serie Generale n.74 del 31-03-2005 - Suppl. Straordinario n. 774)

IL MINISTRO
DELL'ECONOMIA E DELLE FINANZE
Visto il decreto del Presidente della Repubblica 29 settembre 1973,
n. 600, recante disposizioni comuni in materia di accertamento delle
imposte sui redditi;
Visto il testo unico delle imposte sui redditi, approvato con
decreto del Presidente della Repubblica 22 dicembre 1986, n. 917,
come modificato dal decreto legislativo 12 dicembre 2003, n. 344;
Visto l'art. 62-bis del decreto-legge 30 agosto 1993, n. 331,
convertito con modificazioni dalla legge 29 ottobre 1993, n. 427, il
quale prevede che gli uffici del Dipartimento delle entrate del
Ministero delle finanze elaborino, in relazione ai vari settori
economici, appositi studi di settore;
Visto il medesimo art. 62-bis del citato decreto-legge n. 331 del
1993 che prevede che gli studi di settore siano approvati con decreto
del Ministro delle finanze;
Visto l'art. 10 della legge 8 maggio 1998, n. 146 che individua le
modalità di utilizzazione degli studi di settore in sede di
accertamento nonchè le cause di esclusione dall'applicazione degli
stessi;
Visto il decreto del Presidente della Repubblica 31 maggio 1999, n.
195, recante disposizioni concernenti i tempi e le modalità di
applicazione degli studi di settore;
Considerato che, a seguito delle analisi e delle valutazioni
effettuate allo stato, sulla base dei dati in possesso
dell'Amministrazione finanziaria, sono emerse cause di non
applicabilità degli studi di settore;
Visto il decreto del Ministro delle finanze 10 novembre 1998 che ha
istituito la Commissione di esperti prevista dall'art. 10, comma 7,
della legge n. 146 del 1998, integrata e modificata con successivi
decreti del 5 febbraio 1999, del 24 ottobre 2000, del 2 agosto 2002 e
del 14 luglio 2004;
Visto l'art. 23 del decreto legislativo 30 luglio 1999, n. 300, che
ha trasferito le funzioni dei Ministeri del bilancio, del tesoro e
della programmazione economica e delle finanze al Ministero
dell'economia e delle finanze;
Visto l'art. 57 del medesimo decreto legislativo n. 300 del 1999
che ha istituito le Agenzie fiscali;
Visto il decreto del Direttore generale del Dipartimento delle
Entrate 24 dicembre 1999, concernente le modalità di annotazione
separata dei componenti rilevanti ai fini dell'applicazione degli
studi di settore;
Visti i provvedimenti del Direttore dell'Agenzia delle Entrate
12 febbraio 2002 e 15 aprile 2003 concernenti l'approvazione dei
modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini
dell'applicazione degli studi di settore relativi alle attività
economiche delle manifatture da utilizzare per i periodi di imposta
2001 e 2002;
Visti i provvedimenti del Direttore dell'Agenzia delle Entrate
5 marzo e 15 settembre 2003, concernenti l'approvazione di
questionari per gli studi di settore;
Visti i decreti del Ministro dell'Economia e delle Finanze 25 marzo
2002, 18 luglio 2003, 14 luglio 2004, concernenti i criteri per
l'applicazione degli studi di settore ai contribuenti che esercitano
due o più attività d'impresa ovvero una o più attività in diverse
unità di produzione o di vendita;
Visto il provvedimento del Direttore dell'Agenzia delle Entrate
23 dicembre 2003: approvazione della tabella di classificazione delle
attività economiche;
Acquisito il parere della predetta Commissione di esperti in data
12 gennaio e 16 febbraio 2005;
Decreta:
Art. 1.
Approvazione degli studi di settore
1. Sono approvate, in base all'art. 62-bis del decreto-legge
30 agosto 1993, n. 331, convertito con modificazioni dalla legge
29 ottobre 1993, n. 427, le evoluzioni degli studi di settore
relativi alle seguenti attività economiche nel settore delle
manifatture:
a) Studio di settore TD06U (che sostituisce lo studio di settore
SD06U) - Fabbricazione di ricami, codice attività 17.54.6;
b) Studio di settore TD07A (che sostituisce lo studio di settore
SD07A) - Fabbricazione di articoli di calzetteria, codice attività
17.71.0;
c) Studio di settore TD07B (che sostituisce gli studi di settore
SD07B, SD07C, SD07D, SD07E, SD07F e SD07G) - Fabbricazione di
pullover, cardigan e altri articoli simili a maglia, codice attività
17.72.0; Confezione di indumenti da lavoro, codice attività 18.21.0;
Confezione di abbigliamento esterno, codice attività 18.22.A;
Confezione di altri indumenti esterni realizzati con tessuti lavorati
a maglia, codice attività 18.22.B; Confezione di biancheria intima,
corsetteria, codice attività 18.23.A; Confezione di maglieria
intima, codice attività 18.23.B; Confezione di abbigliamento o
indumenti particolari, codice attività 18.24.2; Lavorazioni
collegate all'industria dell'abbigliamento, codice attività 18.24.3;
Confezione di cappelli, codice attività 18.24.A; Confezioni varie e
accessori per l'abbigliamento, codice attività 18.24.B; Confezione
di altri articoli e accessori lavorati a maglia, codice attività
18.24.C;
d) Studio di settore TD08U (che sostituisce lo studio SD08U) -
Fabbricazione di calzature non in gomma, codice attività 19.30.1;
Fabbricazione di parti e accessori per calzature non in gomma, codice
attività 19.30.2; Fabbricazione di calzature, suole e tacchi in
gomma e plastica, codice attività 19.30.3;
e) Studio di settore TD10B (che sostituisce lo studio di settore
SD10B) - Confezionamento di biancheria da letto, da tavola e per
l'arredamento, codice attività 17.40.1.
2. Gli elementi necessari alla definizione presuntiva dei ricavi
relativi agli studi di settore indicati nel comma 1 sono determinati
sulla base della nota tecnica e metodologica, delle tabelle dei
coefficienti nonchè della lista delle variabili per l'applicazione
dello studio di cui agli allegati:
- 1, per lo studio di settore TD06U;
- 2, per lo studio di settore TD07A;
- 3, per lo studio di settore TD07B;
- 4, per lo studio di settore TD08U;
- 5, per lo studio di settore TD10B.
3. Il programma per l'applicazione degli studi di settore segnala
anche, con riferimento ad indici significativi, la coerenza economica
rispetto ai valori minimi e massimi assumibili con riferimento a
comportamenti normali degli operatori del settore.
4. Gli studi di settore si applicano ai contribuenti che svolgono
in maniera prevalente le attività indicate nel comma 1, nonchè ai
contribuenti che svolgono, in maniera secondaria, le predette
attività per le quali abbiano tenuto contabilità separata, fermo
restando il disposto dell'art. 2. In caso di esercizio di più
attività d'impresa, per le quali non è stata tenuta la contabilità
separata, per attività prevalente si intende quella da cui deriva
nel periodo d'imposta la maggiore entità dei ricavi.
5. Con effetto dal periodo d'imposta 2004, allo studio di settore
SD13U - Finissaggio dei tessili, codice attività 17.30.0, approvato
in evoluzione con decreto del 21 febbraio 2003, è introdotto un
correttivo, di carattere congiunturale, che incide nella stima dei
ricavi come specificato nella nota tecnica e metodologica (allegato
6).

Art. 2.
Applicazione monitorata degli studi di settore
1. Gli studi di settore approvati con il presente decreto,
applicabili per i soli periodi d'imposta in corso al 31 dicembre 2004
e 31 dicembre 2005, sono oggetto di monitoraggio da parte
dell'Agenzia delle Entrate, anche avvalendosi della Commissione degli
Esperti prevista dall'art. 10, comma 7, della legge 8 maggio 1998, n.
146, e sono utilizzabili esclusivamente per la selezione delle
posizioni soggettive da sottoporre a controllo con le ordinarie
metodologie.
2. I contribuenti che per i predetti periodi d'imposta dichiarano
ricavi di cui all'art. 85, comma 1, del decreto del Presidente della
Repubblica 22 dicembre 1996, n. 917 e successive modificazioni, ad
esclusione di quelli previsti dalle lettere c), d) e) ed f), di
ammontare non inferiore a quelli risultanti dall'applicazione degli
studi di settore di cui all'art. 1 del presente decreto, non sono
assoggettabili ad accertamento ai sensi dell'art. 10 della legge
8 maggio 1998, n. 146, sulla base dei maggiori ricavi determinati a
seguito dell'applicazione degli studi che, al termine della fase di
monitoraggio, saranno oggetto di definitiva approvazione entro il
31 marzo 2007.
3. Gli studi di settore del presente decreto verranno approvati con
carattere definitivo sulla base del monitoraggio effettuato
utilizzando i dati comunicati con i modelli per l'applicazione degli
studi di settore, relativi ai periodi d'imposta 2004 e 2005, e le
informazioni derivanti dall'attività di controllo effettuata
dall'Amministrazione finanziaria, sentito il parere della Commissione
degli esperti di cui al comma 1. Lo studio definitivo, fatto salvo
quanto previsto al comma 2, avrà valenza ai fini dell'accertamento
con riferimento anche ai periodi d'imposta in corso al 31 dicembre
2004 e 31 dicembre 2005. Con gli studi di settore, approvati
definitivamente, sarà individuato l'ambito di applicazione anche per
i periodi d'imposta in corso al 31 dicembre 2004 e 31 dicembre 2005.
4. La fase di monitoraggio potrà essere conclusa anticipatamente,
ai fini della definitiva approvazione, entro il 31 marzo 2006 ove gli
elementi raccolti con le modalità previste al comma 3 consentano una
esaustiva valutazione dello studio.

Art. 3.
Categorie di contribuenti alle quali non si applicano
gli studi di settore
1. Gli studi di settore approvati con il presente decreto non si
applicano:
a) in caso di esercizio di due o più attività di impresa, non
rientranti nel medesimo studio di settore, per le quali non è stata
tenuta la contabilità separata, se l'importo complessivo dei ricavi
dichiarati relativi alle attività non rientranti tra quelle prese in
considerazione dallo studio di settore supera il 20% dell'ammontare
totale dei ricavi dichiarati;
b) nei confronti dei contribuenti che hanno dichiarato ricavi di
cui all'art. 85, comma 1, esclusi quelli di cui alle lettere c), d)
ed e) del testo unico delle imposte sui redditi, approvato con
decreto del Presidente della Repubblica 22 dicembre 1986, n. 917,
come modificato dal decreto legislativo 12 dicembre 2003, n. 344, di
ammontare superiore a euro 5.164.569;
c) nei confronti delle società cooperative, società consortili
e consorzi che operano esclusivamente a favore delle imprese socie o
associate;
d) nei confronti delle società cooperative costituite da utenti
non imprenditori che operano esclusivamente a favore degli utenti
stessi.

Art. 4.
Variabili delle imprese
1. L'individuazione delle variabili da utilizzare per
l'applicazione degli studi di settore approvati con il presente
decreto è effettuata sulla base delle informazioni contenute nei
modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini
dell'applicazione degli studi di settore SD06U per lo studio TD06U,
SD07A per lo studio TD07A, SD07B, SD07C, SD07D, SD07E, SD07F e SD07G
per lo studio TD07B, SD08U per lo studio TD08U e SD10B per lo studio
TD10B approvati con provvedimenti del Direttore dell'Agenzia delle
Entrate 12 febbraio 2002 e 15 aprile 2003, nonchè sulla base delle
informazioni contenute nei questionari approvati con i provvedimenti
del Direttore dell'Agenzia delle Entrate 5 marzo e 15 settembre 2003,
tenuto conto di quanto precisato nelle dichiarazioni di cui all'art.
6 del presente decreto.

Art. 5.
Determinazione del reddito imponibile
1. Sulla base degli studi di settore sono determinati
presuntivamente i ricavi di cui all'art. 85 del testo unico delle
imposte sui redditi approvato con decreto del Presidente della
Repubblica 22 dicembre 1986, n. 917, come modificato dal decreto
legislativo 12 dicembre 2003, n. 344, ad esclusione di quelli
previsti dalle lettere c), d), e) ed f), del comma 1 del medesimo
articolo.
2. Ai fini della determinazione del reddito d'impresa l'ammontare
dei ricavi di cui al comma 1 è aumentato degli altri componenti
positivi, compresi i ricavi di cui all'art. 85, comma 1, lettere c),
d), e) ed f), del menzionato testo unico, ed è ridotto dei
componenti negativi deducibili. Ai fini della determinazione degli
importi relativi alle voci ed alle variabili di cui all'art. 4 devono
essere considerati i componenti negativi inerenti l'esercizio
dell'attività anche se non dedotti in sede di dichiarazione dei
redditi.
3. Per le imprese che eseguono opere, forniture e servizi pattuiti
come oggetto unitario e con tempo di esecuzione ultrannuale i ricavi
dichiarati, da confrontare con quelli presunti in base allo studio di
settore, vanno aumentati delle rimanenze finali e diminuiti delle
esistenze iniziali valutate ai sensi dell'art. 93, commi da 1 a 4,
del testo unico delle imposte sui redditi approvato con decreto del
Presidente della Repubblica 22 dicembre 1986, n. 917, come modificato
dal decreto legislativo 12 dicembre 2003, n. 344.

Art. 6.
Comunicazione dei dati rilevanti ai fini
dell'applicazione degli studi di settore
1. I contribuenti ai quali si applicano gli studi di settore
comunicano, in sede di dichiarazione dei redditi, i dati rilevanti ai
fini dell'applicazione degli studi stessi.
Il presente decreto sarà pubblicato nella Gazzetta Ufficiale della
Repubblica italiana.
Roma, 24 marzo 2005
Il Ministro: Siniscalco

ALLEGATO 1
EVOLUZIONE
STUDIO DI SETTORE TD06U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE
L'evoluzione dello Studio di Settore ha il fine di cogliere i
cambiamenti strutturali, le modifiche dei modelli organizzativi, le
variazioni di mercato all'interno del settore economico.
Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per l'evoluzione
dello studio di settore SDO6U - Fabbricazione di ricami.
Oggetto dello studio è l'attività economica rispondente al
codice ATECOFIN 2004:
 17.54.6 - Fabbricazione di ricami.
La finalità perseguita è di determinare un "ricavo potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
L'evoluzione dello studio di settore è stata condotta analizzando
i modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini
dell'applicazione degli Studi di Settore per il periodo d'imposta
2001, completati con ulteriori informazioni contenute nel
questionario ESDO6 inviato ai contribuenti per l'evoluzione dello
studio in oggetto.
I contribuenti interessati sono risultati pari a 1.193.
Il numero dei soggetti i cui modelli sono stati completati con le
informazioni contenute nei relativi questionari è stato pari a 968.
Sui modelli sono state condotte analisi statistiche per rilevare
la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in
essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 88 posizioni. I principali motivi di scarto sono
stati:
 ricavi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro;
 quadro B del modello (unità locali destinate all'esercizio
dell'attivita) non compilato;
 quadro C del questionario (modalità di svolgimento
dell'attivita) non compilato;
 quadro D del questionario (elementi specifici dell'attivita)
non compilato;
 quadro F del modello (elementi contabili) non compilato;
 presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20% ad eccezione di attività quali la
commercializzazione diretta di prodotti finiti;
 errata compilazione delle percentuali relative alle modalità
di produzione e/o lavorazione conto proprio/conto terzi e
commercializzazione di prodotti acquistati da terzi non trasformati
e/o lavorati dall'impresa (quadro C del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
di clientela (quadro C del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
di attività (quadro D del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
di filati e altri materiali utilizzati (quadro D del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
di prodotto ricamato (quadro D del questionario);
 incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili. A
seguito degli scarti effettuati, il numero dei modelli oggetto delle
successive analisi è risultato pari a 880.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
Per segmentare le imprese oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
 una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si
è configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des
donnees e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti
Principali(1);
 un procedimento di Cluster Analysis(2).
L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri ad eccezione delle variabili
del quadro degli elementi contabili. Tale scelta nasce dall'esigenza
di caratterizzare le imprese in base ai possibili modelli
organizzativi, alle diverse tipologie di clientela, all'area di
mercato, alle diverse modalità di espletamento dell'attività
(tipologia di attività, tipologia di filati e altri materiali
utilizzati, tipologia di prodotto ricamato, fasi della
produzione/lavorazione), ecc.; tale caratterizzazione è possibile
solo utilizzando le informazioni relative alle strutture operative,
al mercato di riferimento e a tutti quegli elementi specifici che
caratterizzano le diverse realtà economiche e produttive di una
impresa.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare sette gruppi
omogenei di imprese.

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(1)L'Analisi in Componenti Principali è una tecnica
statistica che permette di ridurre il numero delle
variabili originarie di una matrice di dati quantitativi in
un numero inferiore di nuove variabili dette componenti
principali tra loro ortogonali (indipendenti, incorrelate)
che spieghino il massimo possibile della varianza totale
delle variabili originarie, per rendere minima la perdita
di informazione; le componenti principali (fattori) sono
ottenute come combinazione lineare delle variabili
originarie.
(2) La Cluster Analysis è una tecnica statistica che,
in base ai fattori dell'analisi in componenti principali,
permette di identificare gruppi omogenei di imprese
(cluster); in tal modo le imprese che appartengono allo
stesso gruppo omogeneo presentano caratteristiche
strutturali simili.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
I principali aspetti strutturali delle imprese considerati
nell'analisi sono:
- dimensione della struttura;
- modalità organizzativa;
- tipologia di attività;
- specializzazione produttiva;
- grado di integrazione del ciclo produttivo.
Il fattore dimensionale ha permesso di differenziare le imprese
con struttura organizzativa e produttiva di più grandi dimensioni
(cluster 1 e 7) da quelle con dimensioni più contenute.
La modalità organizzativa prevalente nel comparto è il terzismo
anche se l'analisi ha evidenziato un gruppo di aziende operanti in
conto proprio (cluster 5) ed un altro piccolo gruppo di imprese
operanti in forma mista (cluster 1).
Per quanto riguarda la tipologia di attività si possono
distinguere le imprese di produzione/lavorazione di ricami su pezza
intera a metraggio (cluster 1 e 6), le imprese di
produzione/lavorazione di ricami su semilavorati e prodotti finiti
(cluster 2, 3, 4 e 7) e le imprese che producono entrambe le
tipologie di ricamo (cluster 5).
Nell'ambito della tipologia di attività è stato possibile
rilevare le seguenti specializzazioni:
- lavorazione a macchina (cluster 1, 2, 4, 6 e 7);
- lavorazione a mano (cluster 5);
- lavorazione a mano con applicazione di perline e paillettes
(cluster 3).
Il grado di integrazione del ciclo produttivo ha permesso di
distinguere le imprese a ciclo integrato (cluster 1, 2, 5 e 7) da
quelle che effettuano solo una o alcune fasi del processo produttivo
(cluster 3, 4 e 6).

CLUSTER 1 -IMPRESE DI PIÙ GRANDI DIMENSIONI A CICLO INTEGRATO CHE
REALIZZANO RICAMI A MACCHINA SU PEZZA INTERA A METRAGGIO SIA IN CONTO
PROPRIO CHE IN CONTO TERZI
NUMEROSITA': 66
Le aziende del cluster sono per il 59% società di persone e per
il 21% società di capitali, con una struttura composta in media da 9
addetti di cui 7 dipendenti tra cui si rileva la presenza di 1
impiegato, 3 operai generici e 3 operai specializzati.
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività sono
articolate in locali destinati alla produzione/lavorazione (332 mq in
media), locali destinati a magazzino (139 mq) e locali destinati ad
uffici (51 mq).
Si tratta di aziende operanti sia in conto proprio che in conto
terzi, con una tipologia di clientela rappresentata soprattutto da
industria ed artigiani (in media l'80% dei ricavi) e marginalmente da
commercianti all'ingrosso (13%). L'area di mercato è nazionale con
presenza di export nel 30% dei casi.
La tipologia di attività prevalente è la produzione di ricami su
pezza intera a metraggio (il 39% dei ricavi deriva da lavorazioni su
materiale di proprietà ed il 37% da lavorazioni su materiale fornito
dal committente).
Le imprese del cluster impiegano viscosa/rayon (44% dei materiali
utilizzati), cotone (22%) e poliestere (22%), per realizzare ricami
prevalentemente su stoffe di seta (31% della produzione/lavorazione),
stoffe di cotone (25%), tessuti e pellicole termosolubili o
idrosolubili (14%) e accessori di arredamento (10%).
Le principali fasi del processo produttivo effettuate sono:
progettazione (44% dei casi in conto proprio, 17% in conto terzi),
punciatura (42% in conto proprio), campionatura (85% in conto proprio
e 23% in conto terzi), editazione programmi (33% in conto proprio),
ricamo a macchina (85% in conto proprio e 53% in conto terzi) e
finitura (55% in conto proprio e 24% in conto terzi). Nell'80% dei
casi il ciclo produttivo è affidato a terzi.
La dotazione di beni strumentali è costituita mediamente da 1
macchina da ricamo Schiffli elettronica da 15 yds, 1 macchina da
ricamo Schiffli meccanica da 15 yds e 2 macchine singole meccaniche.

CLUSTER 2 - IMPRESE TERZISTE A CICLO INTEGRATO CHE REALIZZANO
RICAMI A MACCHINA SU PRODOTTI FINITI
NUMEROSITA': 120
Le aziende appartenenti al cluster sono sia ditte individuali (52%
dei soggetti) che società di persone (43%) con una struttura
composta in media da 5 addetti di cui 3 dipendenti.
Le superfici utilizzate per lo svolgimento dell'attività sono
articolate in locali destinati alla produzione/lavorazione (140 mq in
media), locali destinati a magazzino (34 mq) e locali destinati ad
uffici (17 mq).
Si tratta di aziende operanti in conto terzi (in media il 94% dei
ricavi), con una tipologia di clientela rappresentata soprattutto da
industria ed artigiani (73% dei ricavi) e marginalmente da
commercianti all'ingrosso (13%) su un'area di mercato che si estende
dall'ambito provinciale a quello nazionale.
La tipologia di attività prevalente è la produzione di ricami su
semilavorati/prodotti finiti - capi (il 69% dei ricavi deriva da
lavorazioni su materiale del committente) e la produzione di ricami
su pezza intera ad unità (il 16% dei ricavi deriva da lavorazioni su
materiale del committente).
Le imprese del cluster impiegano viscosa/rayon (43% dei materiali
utilizzati), cotone (20%) e poliestere (20%) per realizzare ricami
prevalentemente su capi di abbigliamento in tessuto/maglia (38% della
produzione/lavorazione) e stoffe di cotone (24%).
Le principali fasi del processo produttivo effettuate sono:
progettazione (59% dei casi), punciatura (75%), campionatura (89%),
editazione programmi (66%), ricamo a macchina (85%) e finitura (35%).
La dotazione di beni strumentali è costituita mediamente da 1
programma per punciatura con scanner, 3 macchine a più teste
elettroniche e 1 macchina singola meccanica.

CLUSTER 3 - PICCOLE IMPRESE TERZISTE SPECIALIZZATE NEL RICAMO A
MANO CON APPLICAZIONE DI PERLINE E PAILLETTES
NUMEROSITA': 71
Le aziende appartenenti al cluster sono in prevalenza ditte
individuali (72% dei soggetti), con una struttura composta in media
da 3 addetti di cui 1 dipendente.
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività sono
costituite da 55 mq di locali di produzione/lavorazione.
Si tratta di aziende operanti in conto terzi (in media il 98% dei
ricavi) con una tipologia di clientela rappresentata soprattutto da
industria ed artigiani (81% dei ricavi) e marginalmente da
commercianti all'ingrosso (10%), su un'area di mercato che si estende
dalla provincia alle regioni limitrofe.
La tipologia di attività prevalente è la produzione di ricami su
semilavorati/prodotti finiti - capi (l'83% dei ricavi deriva da
lavorazioni su materiale del committente).
Le imprese del cluster impiegano principalmente paillettes e
perline (38% dei materiali utilizzati), cotone (24%) e lana (14%),
per realizzare ricami e applicazioni su capi di abbigliamento in
tessuto/maglia (40% della produzione/lavorazione), su stoffe di
cotone (16%) e su stoffe di seta (16%).
Le principali fasi del processo produttivo effettuate sono:
campionatura (63% dei casi), ricamo a mano (90%), ricamo a macchina
(32%) e finitura (27%).
La dotazione di beni strumentali è costituita mediamente da 3
macchine singole meccaniche.

CLUSTER 4 - PICCOLE IMPRESE TERZISTE MONOFASE SPECIALIZZATE NEL
RICAMO A MACCHINA SU PRODOTTI FINITI
NUMEROSITA': 280
Le aziende appartenenti al cluster sono prevalentemente ditte
individuali (68% dei soggetti), con una struttura composta in media
da 2 addetti di cui 1 dipendente.
Le superfici utilizzate per lo svolgimento dell'attività sono
articolate in locali destinati alla produzione/lavorazione (76 mq in
media) e locali destinati a magazzino (17 mq).
Si tratta di aziende operanti in conto terzi (in media il 97% dei
ricavi); nel 95% dei casi i ricavi derivanti dal committente
principale rappresentano il 53% dei ricavi complessivi.
La tipologia di clientela è rappresentata soprattutto da
industria ed artigiani (in media l'87% dei ricavi) e marginalmente da
commercianti all'ingrosso (8%); l'area di mercato si estende dalla
provincia alle regioni limitrofe.
La tipologia di attività prevalente è la produzione di ricami su
semilavorati/prodotti finiti - capi (l'81% dei ricavi deriva da
lavorazioni su materiale del committente) e la produzione di ricami
su pezza intera ad unità (il 12% dei ricavi deriva da lavorazioni su
materiale del committente).
Le imprese del cluster impiegano viscosa/rayon (42% dei materiali
utilizzati), cotone (23%) e poliestere (15%), per realizzare ricami
principalmente su capi di abbigliamento in tessuto/maglia (43% della
produzione/lavorazione) e stoffe di cotone (28%).
Le principali fasi del processo produttivo effettuate sono:
campionatura (40% dei casi) e ricamo a macchina (87%).
La dotazione di beni strumentali è costituita mediamente da 2
macchine a più teste elettroniche.

CLUSTER 5 - LABORATORI ARTIGIANALI CHE REALIZZANO RICAMI SIA A
MANO CHE A MACCHINA
NUMEROSITA': 110
Le aziende appartenenti al cluster sono in prevalenza ditte
individuali (77% dei soggetti), con una struttura composta in media
da 2 addetti.
Le superfici utilizzate per lo svolgimento dell'attività sono
articolate in locali destinati alla produzione/lavorazione (48 mq in
media) e locali destinati a magazzino (14 mq); nel 22% dei casi sono
presenti locali di vendita.
Si tratta di aziende operanti in conto proprio (in media l'85% dei
ricavi) con una tipologia di clientela costituita principalmente da
privati (53% dei ricavi) e commercianti al dettaglio (20%), su
un'area di mercato che si estende fino al livello nazionale.
La tipologia di attività prevalente è la produzione di ricami su
semilavorati/prodotti finiti - capi (il 37% dei ricavi deriva da
lavorazioni su materiale proprio), la produzione di ricami su pezza
intera a metraggio (il 19% dei ricavi deriva da lavorazioni su
materiale proprio) e la produzione di ricami su pezza intera ad
unità (il 19% dei ricavi deriva da lavorazioni su materiale
proprio).
Le imprese del cluster impiegano cotone (59% dei materiali
utilizzati) e poliestere (11%) e realizzano ricami su stoffe di
cotone (42% della produzione/lavorazione), capi di abbigliamento in
tessuto/maglia (19%) ed accessori di arredamento (13%).
Le principali fasi del processo produttivo effettuate sono:
progettazione (53% dei casi), campionatura (46%), ricamo a macchina
(62%), ricamo a mano (64%) e finitura (48%).
La dotazione di beni strumentali è costituita mediamente da 1
macchina singola meccanica.

CLUSTER 6 - IMPRESE TERZISTE MONOFASE SPECIALIZZATE NEL RICAMO A
MACCHINA SU PEZZA INTERA A METRAGGIO
NUMEROSITA': 124
Le aziende appartenenti al cluster sono ripartite tra ditte
individuali (46% dei soggetti) e società di persone (49%), con una
struttura composta in media da 4 addetti di cui 2 dipendenti.
Le superfici utilizzate per lo svolgimento dell'attività sono
articolate in locali destinati alla produzione/lavorazione (228 mq in
media), locali destinati a magazzino (26 mq) e locali destinati ad
uffici (10 mq).
Si tratta di aziende operanti esclusivamente in conto terzi con
una tipologia di clientela costituita da industria ed artigiani (in
media il 91% dei ricavi), su un'area di mercato che si estende dalla
provincia alle regioni limitrofe. Nel 97% dei casi i ricavi derivanti
dal committente principale rappresentano il 75% dei ricavi
complessivi.
La tipologia di attività prevalente è la produzione di ricami su
pezza intera a metraggio (l'85% dei ricavi deriva da lavorazioni su
materiale del committente).
Le imprese del cluster impiegano viscosa/rayon (37% dei materiali
utilizzati), cotone (23%) e poliestere (28%) per realizzare ricami su
stoffe di seta (40% della produzione/lavorazione), stoffe di cotone
(28%), tessuti e pellicole termosolubili o idrosolubili (12%) ed
accessori di arredamento (10%).
Il ricamo a macchina (91% dei casi) è la principale fase del
ciclo produttivo.
La dotazione di beni strumentali è costituita mediamente da 1
macchina da ricamo Schiffli meccanica da 15 yds ed 1 macchina singola
meccanica.

CLUSTER 7 - IMPRESE TERZISTE DI PIÙ GRANDI DIMENSIONI
SPECIALIZZATE NEL RICAMO A MACCHINA SU CAPI FINITI
NUMEROSITA': 104
Le aziende appartenenti al cluster sono ripartite tra ditte
individuali (33% dei soggetti) e società di persone (49%), con una
struttura composta in media da 9 addetti di cui 6 dipendenti, tra cui
si rileva la presenza di 2 operai generici 2 operai specializzati, 1
dipendente a tempo parziale ed 1 apprendista.
Le superfici utilizzate per lo svolgimento dell'attività sono
articolate in locali destinati alla produzione/lavorazione (237 mq in
media), locali destinati a magazzino (56 mq) e locali destinati ad
uffici (38 mq).
Si tratta di aziende operanti quasi esclusivamente in conto terzi
(in media il 94% dei ricavi), con una tipologia di clientela
rappresentata soprattutto da industria ed artigiani (92% dei ricavi),
su un'area di mercato che si estende dal livello regionale a quello
nazionale.
La tipologia di attività prevalente è la produzione di ricami su
semilavorati/prodotti finiti - capi (l'85% dei ricavi deriva da
lavorazioni su materiale del committente).
Le imprese del cluster impiegano viscosa/rayon (39% dei materiali
utilizzati), cotone (16%), poliestere (21%) e lana (9%) per
realizzare ricami su capi di abbigliamento in tessuto/maglia (47%
della produzione/lavorazione) e stoffe di cotone (19%).
Le principali fasi del processo produttivo effettuate sono:
progettazione (19% dei casi), punciatura (27%), campionatura (61%),
editazione programmi (30%), ricamo a macchina (82%) e finitura (36%).
Il 67% delle imprese esternalizza parte del ciclo produttivo.
La dotazione di beni strumentali è costituita mediamente da 1
programma per punciatura con scanner, 4 macchine a più teste
elettroniche, 2 macchine singole meccaniche ed 1 pressa per
applicazioni a caldo.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO
Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che
meglio si adatta all'andamento dei ricavi delle imprese appartenenti
al gruppo in esame. Per determinare tale funzione si è ricorso alla
Regressione Multipla (3).
La stima della "funzione di ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali delle imprese (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati delle
imprese per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le imprese anomale; ciò
si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:
 (costo del venduto(4) + costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;
 costi e spese dichiarati nel quadro F superiori ai ricavi
dichiarati.
Successivamente sono stati utilizzati indicatori
economico-contabili specifici dell'attività in esame;
 valore aggiunto per addetto = (ricavi - costo del venduto -
costo per la produzione di servizi - spese per acquisti di servizi)
/(numero addetti(5) * 1.000);
 indice di durata delle scorte = (giacenza media del
magazzino(6)/ricavi) * 365;
 margine operativo lordo sulle vendite = [(ricavi - costo del
venduto - costo per la produzione di servizi - spese per acquisti di
servizi - spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse
da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa) /ricavi] *
100.
Per ogni gruppo omogeneo, distintamente per forma giuridica e
sulla base del personale dipendente, è stata calcolata la
distribuzione ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente
definiti e poi sono state selezionate le imprese che presentavano
valori degli indicatori contemporaneamente all'interno di un
determinato intervallo, per costituire il campione di riferimento.
Per il valore aggiunto per addetto sono stati scelti i seguenti
intervalli:
 dal 1° al 20° ventile, per i cluster 2, 6 e 7;
 dal 1° al 19° ventile per il cluster 3;
 dal 2° al 20° ventile, per i cluster 1 e 4;
 dal 3° al 20° ventile per il cluster 5.
Per l' indice di durata delle scorte sono stati scelti i seguenti
intervalli:
 non sono stati effettuati tagli.
Per il margine operativo lordo sulle vendite sono stati scelti i
seguenti intervalli:
 dal 1° ventile al 20°, per tutti i cluster.
Così definito il campione di imprese di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo" sono state
utilizzate sia variabili contabili sia variabili strutturali. La
scelta delle variabili significative è stata effettuata con il
metodo stepwise. Una volta selezionate le variabili, la
determinazione della "funzione di ricavo" si è ottenuta applicando
il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che consente di
controllare l'eventuale presenza di variabilità legata a fattori
dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
In considerazione della sempre più diffusa situazione di
difficoltà del sistema delle PMI nel comparto Tessile e
Abbigliamento si è ritenuto opportuno introdurre un correttivo che
consentisse di tener conto dell'andamento sfavorevole della
congiuntura economica.
Nelle funzioni di ricavo le variabili indipendenti sono costituite
da variabili di flusso e variabili di stock. Le variabili di flusso
seguono solitamente gli andamenti congiunturali: aumentano al
crescere dei ricavi, si riducono nel caso di compressione delle
vendite, mentre le variabili di stock, per loro natura, possono
essere considerate "invarianti", soprattutto in situazioni di ciclo
economico negativo.
Nell'ambito del modello di stima dei ricavi è stato quindi
introdotto un correttivo congiunturale che viene applicato nel modo
seguente:
 i consumi di energia elettrica sono stati assunti come
indicatore di ciclo economico;
 l'impresa accede al correttivo se i consumi di energia
elettrica ed i ricavi diminuiscono, contemporaneamente, nell'anno di
applicazione dello studio rispetto all'anno cui fanno riferimento i
dati utilizzati per la costruzione dello studio di settore;
 il correttivo, calcolato come rapporto tra i consumi di energia
elettrica dell'anno di applicazione dello studio e i consumi relativi
all'annualità cui fanno riferimento i dati utilizzati per la
costruzione dello studio di settore, viene applicato come fattore
moltiplicativo alle variabili di stock della funzione di ricavo (ad
eccezione dei casi in cui il valore dei beni strumentali risulti già
ponderato con l'indice di utilizzo del capitale).
Nell'allegato 1.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".

------------------------------
(3) La Regressione Multipla è una tecnica statistica
che permette di interpolare i dati con un modello
statistico-matematico che descrive l'andamento della
variabile dipendente in funzione di una serie di variabili
indipendenti relativamente alla loro significatività
statistica.
(4) Costo del venduto = Esistenze iniziali + acquisti di
materie prime, sussidiarie, semilavorati e merci -
rimanenze finali 5 Le frequenze relative ai dipendenti sono
state normalizzate all'anno in base alle giornate
retribuite.
(5) Le frequenze relative ai non dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alla percentuale di lavoro
prestato (ad eccezione dei "Collaboratori coordinati e
continuativi che prestano attività prevalentemente
nell'impresa" e degli "Amministratori non soci").
numero addetti (persone fisiche) = 1 + numero dirigenti
+ numero quadri + numero impiegati + numero operai generici
+ numero operai specializzati + numero dipendenti a tempo
parziale + numero apprendisti + numero assunti con
contratto di formazione e lavoro o a termine e lavoranti a
domicilio + numero collaboratori coordinati e continuativi
che prestano attività prevalentemente nell'impresa +
numero collaboratori dell'impresa familiare e coniuge
dell'azienda coniugale + numero familiari diversi che
prestano attività nell'impresa + numero associati in
partecipazione che apportano lavoro prevalentemente
nell'impresa + numero associati in partecipazione diversi.
numero addetti (societa) = numero dirigenti + numero
quadri + numero impiegati + numero operai generici + numero
operai specializzati + numero dipendenti a tempo parziale +
numero apprendisti + numero assunti con contratto di
formazione e lavoro o a termine e lavoranti a domicilio +
numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano
attività prevalentemente nell'impresa + numero familiari
diversi che prestano attività nell'impresa + numero
associati in partecipazione che apportano lavoro
prevalentemente nell'impresa + numero associati in
partecipazione diversi + numero soci con occupazione
prevalente nell'impresa + numero soci diversi + numero
amministratori non soci
(6) Giacenza media del magazzino = (Esistenze iniziali +
rimanenze finali) / 2.

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI
Per la determinazione del ricavo della singola impresa sono
previste due fasi:
 l'Analisi Discriminante(7);
 la stima del ricavo di riferimento.
Nell'allegato 1.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento
puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo è dato dalla inedia dei ricavi di riferimento di ogni
gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i coefficienti
del gruppo stesso e le variabili dell'impresa, ponderata con le
relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

------------------------------
(7) L'Analisi Discriminante è una tecnica che consente
di associare ogni impresa ad uno dei gruppi omogenei
individuati per la sua attività, attraverso la definizione
di una probabilità di appartenenza a ciascuno dei gruppi
stessi.

----&gt; Vedere allegato 1.A alle pagg. 17-18 &lt;----

ALLEGATO 1.B
VARIABILI DELL'ANALISI DICRIMINANTE

QUADRO A DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Numero giornate retribuite: Dirigenti
 Numero giornate retribuite: Quadri
 Numero giornate retribuite: Impiegati
 Numero giornate retribuite: Operai generici
 Numero giornate retribuite: Operai specializzati
 Numero giornate retribuite: Dipendenti a tempo parziale
 Numero giornate retribuite: Apprendisti
 Numero giornate retribuite: Assunti con contratto di formazione
e lavoro o a termine e lavoranti a domicilio
 Numero dei Collaboratori coordinati e continuativi che prestano
attività prevalentemente nell'impresa
 Numero dei Collaboratori coordinati e continuativi diversi da
quelli di cui al rigo precedente
 Numero dei Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge
dell'azienda coniugale
 Numero dei Familiari diversi da quelli di cui al rigo
precedente che prestano attività nell'impresa
 Numero dei Associati in partecipazione che apportano lavoro
prevalentemente nell'impresa
 Numero dei Associati in partecipazione diversi da quelli da cui
al rigo precedente
 Numero dei Soci con occupazione prevalente nell'impresa
 Numero dei Soci diversi da quelli di cui al rigo precedente
 Numero degli Amministratori non soci

QUADRO B DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Mq dei locali destinati alla produzione
 Mq dei locali destinati ad uffici

QUADRO C DEL QUESTIONARIO:
 Modalità di svolgimento dell'attivita': Produzione e/o
lavorazione conto terzi
 Percentuale dei ricavi proveniente dal committente principale
in riferimento ai ricavi complessivi
 Tipologia di clientela: Industria/ Artigiani
 Tipologia di clientela: Commercianti al dettaglio
 Tipologia di clientela: Privati

QUADRO D DEL QUESTIONARIO:
 Tipologia di attivita': Produzione di ricami su pezza intera a
metraggio - di proprietà
 Tipologia di attivita': Produzione di ricami su pezza intera a
metraggio - del committente
 Tipologia di attivita': Produzione di ricami su pezza intera ad
unità - di proprietà
 Tipologia di attivita': Produzione di ricami su
semilavorati/prodotti finiti (capi) - di proprietà
 Tipologia di attivita': Produzione di ricami su
semilavorati/prodotti finiti (capi) - del committente
 Tipologia di filati e altri materiali utilizzati: Cotone
 Tipologia di filati e altri materiali utilizzati: Lana
 Tipologia di filati e altri materiali utilizzati: Paillettes,
cordonetti, perline, ecc.
 Tipologia di prodotto ricamato: Stoffe di seta/tulle/organza
 Tipologia di prodotto ricamato: Tessuti e pellicole
termoadesive
 Tipologia di prodotto ricamato: Tessuti e pellicole
termosolubili o idrosolubili
 Fasi della produzione/lavorazione: Progettazione (Ideazione e
disegno su carta) - Svolte internamente conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Punciatura - Svolte
internamente conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Campionatura - Svolte
internamente conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Editazione programmi -
Svolte internamente conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Ricamo a macchina - Svolte
internamente conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione: Ricamo a macchina - Svolte
internamente conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Ricamo a macchina - Affidate
a terzi Italia
 Fasi della produzione/lavorazione: Ricamo a mano - Svolte
internamente conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione: Ricamo a mano - Svolte
internamente conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Finitura - Svolte
internamente conto proprio
 Consumi di energia elettrica (Kwh)

QUADRO E DEL QUESTIONARIO:
 Macchine da ricamo Schiffli Elettroniche da 15 yds - Numero
complessivo
 Macchine da ricamo Schiffli Meccaniche da 15 yds - Numero
complessivo
 Macchine singole meccaniche - Numero complessivo
 Macchine singole Cornely a più teste elettroniche - Numero
complessivo
 Macchine da ricamo meccaniche con apparecchiature elettroniche
da 10 e 15 yds - Numero complessivo
 Presse per applicazioni a caldo - Numero complessivo.

ALLEGATO 2
EVOLUZIONE
STUDIO DI SETTORE TD07A

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE
L'evoluzione dello Studio di Settore ha il fine di cogliere i
cambiamenti strutturali, le modifiche dei modelli organizzativi, le
variazioni di mercato all'interno del settore economico.
Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per l'evoluzione
dello Studio di Settore SD07 A - Fabbricazione di articoli di
calzetteria a maglia.
Oggetto dello studio è l'attività economica rispondente al
codice ATECOFIN 2004:
 17.71.0 - Fabbricazione di articoli di calzetteria.
La finalità perseguita è di determinare un "ricavo potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
L'evoluzione dello studio di settore è stata condotta analizzando
i modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini
dell'applicazione degli Studi di Settore per il periodo d'imposta
2001, completati con ulteriori informazioni contenute nel
questionario ESDO7 inviato ai contribuenti per l'evoluzione dello
studio in oggetto.
I contribuenti interessati sono risultati pari a 1.034.
Il numero dei soggetti i cui modelli sono stati completati con le
informazioni contenute nei relativi questionari è stato pari a 849.
Sui modelli sono state condotte analisi statistiche per rilevare
la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in
essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 36 posizioni.
I principali motivi di scarto sono stati:
 ricavi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro;
 quadro B del questionario (unità locali destinate
all'esercizio dell'attivita) non compilato;
 quadro C del questionario (modalità di svolgimento
dell'attivita) non compilato;
 quadro D del questionario (elementi specifici dell'attivita)
non compilato;
 quadro F del modello (elementi contabili) non compilato;
 presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20% ad eccezione di attività quali la
commercializzazione diretta di prodotti finiti;
 errata compilazione delle percentuali relative alle modalità
di produzione conto proprio, produzione (inclusa quella con marchio
della distribuzione) e/o lavorazione conto terzi e
commercializzazione di prodotti acquistati da terzi non trasformati
e/o lavorati dall'impresa (quadro C del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alla
produzione/lavorazione affidata a terzi (quadro C del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
di clientela (quadro C del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative al comparto
produttivo (quadro D del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alle
caratteristiche per destinazione d'uso (quadro D del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alla
specializzazione per tipologia di consumatore (quadro D del
questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative ai prodotti
ottenuti e/o lavorati (quadro D del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative ai materiali di
produzione utilizzati (quadro D del questionario);
 incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili.
A seguito degli scarti effettuati, il numero dei modelli oggetto
delle successive analisi è risultato pari a 813.

.se; IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
Per segmentare le imprese oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
 una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si
è configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des
donnees e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali
(1);
 un procedimento di Cluster Analysis (2).
L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri ad eccezione delle variabili
del quadro degli elementi contabili. Tale scelta nasce dall'esigenza
di caratterizzare le imprese in base ai possibili modelli
organizzativi, alle diverse tipologie di clientela, all'area di
mercato, alle diverse modalità di espletamento dell'attività
(comparto produttivo, caratteristiche per destinazione d'uso,
specializzazione per tipologia di consumatore, prodotti ottenuti e/o
lavorati, fasi della produzione/lavorazione, materiali di produzione
utilizzati), ecc.; tale caratterizzazione è possibile solo
utilizzando le informazioni relative alle strutture operative, al
mercato di riferimento e a tutti quegli elementi specifici che
caratterizzano le diverse realtà economiche e produttive di una
impresa.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare sei gruppi
omogenei di imprese.

------------------------------
(1) L'Analisi in Componenti Principali è una tecnica
statistica che permette di ridurre il numero delle
variabili originarie di una matrice di dati quantitativi in
un numero inferiore di nuove variabili dette componenti
principali tra loro ortogonali (indipendenti, incorrelate)
che spieghino il massimo possibile della varianza totale
delle variabili originarie, per rendere minima la perdita
di informazione; le componenti principali (fattori) sono
ottenute come combinazione lineare delle variabili
originarie.
(2) La Cluster Analysis è una tecnica statistica che,
in base ai fattori dell'analisi in componenti principali,
permette di identificare gruppi omogenei di imprese
(cluster); in tal modo le imprese che appartengono allo
stesso gruppo omogeneo presentano caratteristiche
strutturali simili.
DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
Il presente studio analizza il comparto della produzione di
articoli di calzetteria.
I principali fattori che caratterizzano le realtà del settore
oggetto di analisi sono:
 il tipo di consumatore;
 la modalità organizzativa;
 le fasi della produzione.
Il tipo di consumatore ha permesso di individuare le imprese
specializzate nel comparto calzetteria da donna (cluster 1) e da uomo
(cluster 2) .
La modalità organizzativa della produzione ha permesso di
differenziare le imprese che operano in conto proprio (cluster 2, 3 e
4) dalle imprese che operano in conto terzi (cluster 1, 5 e 6).
Le fasi della produzione hanno permesso di evidenziare in
particolare le imprese specializzate nelle fasi finali del ciclo
produttivo (cluster 6) e le imprese che operano con un ciclo di
produzione completo (cluster 4).
Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall'analisi,
salvo segnalazione contraria, l'indicazione di valori numerici
riguarda valori medi.

CLUSTER 1- PRODUTTORI IN CONTO TERZI DI CALZE DA DONNA
NUMEROSITA': 132
Le aziende appartenenti a questo cluster sono organizzate
prevalentemente in forma societaria (61% dei soggetti) ed impiegano 8
addetti di cui 6 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 4
operai generici, 1 operaio specializzato e 1 apprendista.
La struttura è composta da 218 mq destinati alla produzione e 146
mq di magazzino e 21 mq di uffici.
Si tratta di aziende operanti prevalentemente in conto terzi (88%
dei ricavi) che operano nel comparto della calzetteria per donna (85%
dei ricavi) con produzione di collant (70% ).
La clientela è costituita in larga parte da industria/artigiani
(86% dei ricavi) su un'area di mercato che non va oltre le regioni
limitrofe.
Le fasi del ciclo produttivo sono costituite principalmente da
taglio (26% dei casi), confezione (39%) e stiro (34%).
La dotazione di beni strumentali comprende 8 macchine circolari
mono e/o doppio cilindro per calzetteria, 3 macchine taglia e cuci
normali e 2 macchine lineari per cucire normali a uno o più aghi.
Coerentemente con il tipo di prodotto realizzato, le imprese sono
localizzate all'interno del distretto del collant (il 51% opera in
provincia di Mantova e il 20% in provincia di Brescia).

CLUSTER 2 - PRODUTTORI DI CALZE DA UOMO CON MARCHIO PROPRIO
NUMEROSITA': 189
Il 67% delle imprese appartenenti a questo cluster è costituito
da ditte individuali che impiegano 3 addetti, dei quali 2 dipendenti.
La struttura è composta da 121 mq destinati alla produzione e 91
mq di magazzino.
La quasi totalità delle imprese svolge l'attività in conto
proprio (93% dei ricavi) ed in larga parte commercializza prodotti
con marchio proprio (83% dei ricavi).
11 comparto di riferimento è la calzetteria per uomo (77% dei
ricavi) con produzione di calze/calzini (92%).
La clientela di riferimento è costituita per la maggior parte da
grossisti (64% dei ricavi) e in misura minore da commercianti al
dettaglio (9%); l'area di mercato si estende al livello nazionale.
Le fasi produttive svolte sono la tessitura/smacchinatura (81% dei
casi), lo stiro (85%), la cartellinatura/imbusto (62%) e la
confezione (41%); in misura minore si riscontra la presenza della
prototipia (23%) e del rammendo e ripristino difettosità (15%).
La dotazione di beni strumentali comprende 13 macchine circolari
mono e/o doppio cilindro per calzetteria e 1 macchina taglia e cuci
normale.
La localizzazione vede una prevalenza delle imprese appartenenti
al distretto del Salento: più della metà dei soggetti è in
provincia di Lecce.

CLUSTER 3 - PRODUTTORI IN CONTO PROPRIO DI PIÙ GRANDI DIMENSIONI
NUMEROSITA': 131
Questo cluster presenta la percentuale più rilevante di società
(71% dei soggetti) che occupano 8 addetti di cui 6 dipendenti, tra i
quali si rileva la presenza di 1 impiegato, 3 operai generici, 1
operaio specializzato.
Le superfici occupate comprendono 349 mq di produzione, 410 mq di
magazzino e 50 mq di uffici.
Si tratta di aziende che operano prevalentemente in conto proprio
(77% dei ricavi).
Il comparto di riferimento è la calzetteria sia da uomo (49% dei
ricavi) che da donna (30%); il 47% dei soggetti produce calze per
bambino con il 20% dei ricavi.
La produzione viene commercializzata tramite più canali
distributivi: ingrosso (35% dei ricavi), grande
distribuzione/distribuzione organizzata (30%), industria/artigiani
(24%). L'area di mercato è prevalentemente nazionale cd
internazionale, infatti il 39% dei ricavi deriva da export.
Le fasi produttive svolte internamente sono la
tessitura/smacchinatura (62% dei casi), lo stiro (42%), la prototipia
(37%), la cartellinatura/imbusto (38%) e la modellistica (18%);
alcune fasi della produzione vengono esternalizzate: la
tessitura/smacchinatura (43% dei casi), la confezione (46%), lo stiro
(78%) e la cartellinatura/imbusto (35%). A conferma del massiccio
ricorso all'esternalizzazione produttiva, il cluster in esame
presenta la spesa più elevata per lavorazioni affidate a terzi.
La dotazione di beni strumentali comprende 37 macchine circolari
mono e/o doppio cilindro per calzetteria, 1 macchina taglia e cuci
normale e 1 macchina rimagliatrice.
Le imprese appartenenti al cluster sono localizzate
prevalentemente nei distretti della calza di Brescia (56% dei
soggetti) e Mantova (17%).

CLUSTER 4 - PRODUTTORI IN CONTO PROPRIO CON CICLO DI PRODUZIONE
COMPLETO NUMEROSITA': 89
Le imprese del cluster sono prevalentemente società (65% dei
soggetti) con una struttura composta in media da 9 addetti di cui 7
dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 1 impiegato, 3
operai generici, 1 operaio specializzato e 1 apprendista.
L'attività si svolge su una superficie di 282 mq di produzione,
261 mq di magazzino e 44 mq di uffici, nel 35% dei casi sono presenti
40 mq di esposizione e/o vendita.
Si tratta di aziende che operano prevalentemente in conto proprio
(75% dei ricavi); il 58% dei ricavi deriva da prodotti
commercializzati con marchio proprio.
Il comparto di riferimento è essenzialmente costituito dalla
calzetteria per uomo (60% dei ricavi) e per donna (20%), a volte con
ampliamento della gamma produttiva anche al comparto unisex (28% dei
ricavi per il 26% dei soggetti).
La produzione viene commercializzata tramite più canali
distributivi: ingrosso (29% dei ricavi), industria/artigiani (28%),
grande distribuzione/distribuzione organizzata (18%) e, in misura
minore, commercianti al dettaglio (12%), privati (6%) e commercio
ambulante (4%); l'area di mercato è prevalentemente nazionale.
Il ciclo produttivo svolto internamente è generalmente completo e
comprende le fasi di stile (54% dei casi), modellistica (49%),
prototipia (73%), sviluppo taglie (78%), piazzamento (33%),
industrializzazione (42%), tessitura/smacchinatura (79%), taglio
(22%), confezione (58%), rammendo e ripristino difettosità (42%),
stiro (88%) e cartellinatura/imbusto (82%).
La dotazione di beni strumentali comprende 23 macchine circolari
mono e/o doppio cilindro per calzetteria, 1 macchina lineare per
cucire normale a uno o più aghi, 1 macchina taglia e cuci normale, 1
macchina rimagliatrice e 1 roccatrice/dipanatrice nel 33% dei casi.
Ad eccezione delle province di Brescia e Lecce (rispettivamente
con il 26% e il 21% delle imprese), il cluster in esame non presenta
particolari concentrazioni territoriali.

CLUSTER 5 -TESSITORI IN CONTO TERZI CON FORTE DIPENDENZA DAL
COMMITTENTE PRINCIPALE
NUMEROSITA': 134
Il presente cluster è formato sia da ditte individuali (59% dei
soggetti) sia da società (41%) che impiegano 4 addetti, dei quali 2
dipendenti.
L'attività viene svolta su 176 mq destinati alla produzione e 87
mq di magazzino.
La totalità delle imprese opera in conto terzi ed ottiene il 69%
dei ricavi dal committente principale; coerentemente la tipologia di
clientela è costituita da industria/artigiani (94% dei ricavi).
Si tratta essenzialmente di tessitori: la fase di
tessitura/smacchinatura viene svolta dal 77% delle imprese.
Il comparto di riferimento è la calzetteria da uomo (55% dei
ricavi), da donna (17%) ma anche per bambino (il 33% dei soggetti con
il 28% dei ricavi) e per neonato (il 20% con il 29%).
La dotazione di beni strumentali comprende 21 macchine circolari
mono e/o doppio cilindro per calzetteria e 1 macchina taglia e cuci
normale.
Due terzi delle imprese appartenenti a questo cluster sono
localizzate in provincia di Brescia.

CLUSTER 6 - PRODUTTORI IN CONTO TERZI SPECIALIZZATI NELLE FASI
FINALI DEL CICLO DI PRODUZIONE
NUMEROSITA': 101
Le imprese del cluster sono sia ditte individuali (60% dei casi)
sia società (40%) che impiegano 4 addetti, dei quali 3 dipendenti.
L'attività viene svolta su una superficie di 173 mq destinati
alla produzione e 108 mq destinati a magazzino.
La quasi totalità delle imprese è organizzata in conto terzi
(94% dei ricavi); l'89% dei soggetti dichiara di percepire il 63% dei
ricavi dal committente principale.
La clientela è costituita da industria/artigiani (46% dei ricavi)
e grossisti (42%); l'area di mercato si estende dalle regioni
limitrofe fino al livello nazionale.
Il comparto di riferimento è la calzetteria per uomo (78% dei
ricavi) con produzione di calze/calzini (94%).
Le fasi del ciclo di produzione sono costituite da
tessitura/smacchinatura (54% dei ricavi), confezione (46%), stiro
(76%) e cartellinatura/imbusto (64%).
La dotazione di beni strumentali comprende 10 macchine circolari
mono e/o doppio cilindro per calzetteria, 1 macchina taglia e cuci
normale e 1 macchina rimagliatrice.
La imprese che appartengono a questo cluster sono localizzate
principalmente nei distretti della calza situati nelle province di
Lecce (46% dei casi) e Brescia (34%).

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO
Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che
meglio si adatta all'andamento dei ricavi delle imprese appartenenti
al gruppo in esame. Per determinare tale funzione si è ricorso alla
Regressione Multipla(3).
La stima della "funzione di ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali delle imprese (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati delle
imprese per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le imprese anomale; ciò
si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:
 (costo del venduto(4) costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;
 costi e spese dichiarati nel quadro F superiori ai ricavi
dichiarati.
Successivamente sono stati utilizzati indicatori
economico-contabili specifici delle attività in esame:
 valore aggiunto per addetto = (ricavi - costo del venduto -
costo per la produzione di servizi - spese per acquisti di
servizi)/(numero addetti(5) * 1.000);
 indice di durata delle scorte = (giacenza media del
magazzino(6)/ricavi) * 365;
 margine operativo lordo sulle vendite = [(ricavi - costo del
venduto - costo per la produzione di servizi - spese per acquisti di
servizi - spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse
da lavoro dipendente
afferenti l'attività dell'impresa) /ricavi] * 100.
Per ogni gruppo omogeneo, distintamente per forma giuridica e
sulla base del personale dipendente, è stata calcolata la
distribuzione ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente
definiti e poi sono state selezionate le imprese che presentavano
valori degli indicatori contemporaneamente all'interno di un
determinato intervallo, per costituire il campione di riferimento.
Per il valore aggiunto per addetto sono stati scelti i seguenti
intervalli:
 dal 1° al 19° ventile, per i cluster 1, 3;
 dal 1° al 20° ventile, per i cluster 2, 4;
 dal 2° al 20° ventile, per i cluster 5, 6;
Per l'indice di durata delle scorte sono stati scelti i seguenti
intervalli:
 fino al 19° ventile, per i cluster 2, 3, 4, 5;
 non sono stati effettuati tagli per i cluster 1, 6.
Per il margine operativo lordo sono stati scelti i seguenti
intervalli:
 dal 1° al 20° ventile, per i cluster 1, 3, 6;
 dal 2° al 20° ventile, per i cluster 2, 5;
 dal 1° al 19° ventile, per il cluster 4.
Così definito il campione di imprese di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo" sono state
utilizzate sia variabili contabili sia variabili strutturali. La
scelta delle variabili significative è stata effettuata con il
metodo stepwise. Una volta selezionate le variabili, la
determinazione della "funzione di ricavo" si è ottenuta applicando
il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che consente di
controllare l'eventuale presenza di variabilità legata a fattori
dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
In considerazione della sempre più diffusa situazione di
difficoltà del sistema delle PMI nel comparto Tessile e
Abbigliamento si è ritenuto opportuno introdurre un correttivo che
consentisse di tener conto dell'andamento sfavorevole della
congiuntura economica.
Nelle funzioni di ricavo le variabili indipendenti sono costituite
da variabili di flusso e variabili di stock. Le variabili di flusso
seguono solitamente gli andamenti congiunturali: aumentano al
crescere dei ricavi, si riducono nel caso di compressione delle
vendite, mentre le variabili di stock, per loro natura, possono
essere considerate "invarianti", soprattutto in situazioni di ciclo
economico negativo.
Nell'ambito del modello di stima dei ricavi è stato quindi
introdotto un correttivo congiunturale che viene applicato nel modo
seguente:
 i consumi di energia elettrica sono stati assunti come
indicatore di ciclo economico;
 l'impresa accede al correttivo se i consumi di energia
elettrica ed i ricavi diminuiscono, contemporaneamente, nell'anno di
applicazione dello studio rispetto all'anno cui fanno riferimento i
dati utilizzati per la costruzione dello studio di settore;
 il correttivo, calcolato come rapporto tra i consumi di energia
elettrica dell'anno di applicazione dello studio e i consumi relativi
all'annualità cui fanno riferimento i dati utilizzati per la
costruzione dello studio di settore, viene applicato come fattore
moltiplicativo alle variabili di stock della funzione di ricavo (ad
eccezione dei casi in cui il valore dei beni strumentali risulti già
ponderato con l'indice di utilizzo del capitale).
Nell'allegato 2.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".

------------------------------
(3)La Regressione Multipla è una tecnica statistica che
permette di interpolare i dati con un modello
statistico-matematico che descrive l'andamento della
variabile dipendente in funzione di una serie di variabili
indipendenti relativamente alla loro significatività
statistica.
(4)Costo del venduto = Esistenze iniziali + acquisti di
materie prime, sussidiarie, semilavorati e merci -
rimanenze finali.
(5)Le frequenze relative ai dipendenti sono stare
normalizzate all'anno in base alle giornate retribuite.
Le frequenze relative ai non dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alla percentuale di lavoro
prestato (ad eccezione dei "Collaboratori coordinati e
continuativi che prestano attività prevalentemente
nell'impresa" e degli "Amministratori non soci").
numero addetti(persone fisiche) = 1 + numero dirigenti
+ numero quadri + numero impiegati + numero operai generici
+ numero operai specializzati + numero dipendenti a tempo
parziale + numero apprendisti + numero assunti con
contratto di Formazione e lavori) o a termine e lavoratori
a domicilio + numero collaboratori coordinati e
continuativi che prestano attività prevalentemente
nell'impresa + numero collaboratori dell'impresa familiare
e coniuge dell'azienda coniugale + numero familiari diversi
che prestano attività nell'impresa + numero associati in
partecipazione che apportano lavoro prevalentemente
nell'impresa + numero associati in partecipazione diversi
numero addetti (societa) =
numero dirigenti + numero
quadri + numero impiegati + numero operai generici + numero
operai specializzati + numero dipendenti a tempo parziale +
numero apprendisti + numero assunti con contratto di
formazione e lavori o a termine e lavoranti a domicilio +
numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano
attività prevalentemente nell'impresa + numero familiari
diversi che prestano attività nell'impresa + numero
associati in partecipazione che apportano lavoro
prevalentemente nell'impresa + numero associati in
partecipazione diversi + numero soci con occupazione
prevalente nell'impresa + numero soci diversi + numero
amministratori non soci
(6)Giacenza media del magazzino = (Esistenze iniziali +
rimanenze finali)/2

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI
Per la determinazione del ricavo della singola impresa sono
previste due fasi:
l'Analisi Discriminante(7);
la stima del ricavo di riferimento.
Nell'allegato 2.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento
puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo è dato dalla media dei ricavi di riferimento di ogni
gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i coefficienti
del gruppo stesso e le variabili dell'impresa, ponderata con le
relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99°/o, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

------------------------------
(7) L'Analisi Discriminante è una tecnica che consente
di associare ogni impresa ad uno dei gruppi omogenei
individuati per la sua attività, attraverso la definizione
di una probabilità di appartenenza a ciascuno dei gruppi
stessi.

----&gt; Vedere allegato 2.A a pag. 30 &lt;----

ALLEGATO 2.B
VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE

QUADRO A DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Numero giornate retribuite: Dirigenti
 Numero giornate retribuite: Quadri
 Numero giornate retribuite: Impiegati
 Numero giornate retribuite: Operai generici
 Numero giornate retribuite: Operai specializzati
 Numero giornate retribuite: Dipendenti a tempo parziale
 Numero giornate retribuite: Apprendisti
 Numero giornate retribuite: Assunti con contratto di formazione
e lavoro o a termine e lavoranti a domicilio
 Numero: Collaboratori coordinati e continuativi che prestano
attività prevalentemente nell'impresa
 Numero: Collaboratori coordinati e continuativi diversi da
quelli di cui al rigo precedente
 Numero: Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge
dell'azienda coniugale
 Numero: Familiari diversi da quelli di cui al rigo precedente
che prestano attività nell'impresa
 Numero: Associati in partecipazione che apportano lavoro
prevalentemente nell'impresa
 Numero: Associati in partecipazione diversi da quelli di cui al
rigo precedente
 Numero: Soci con occupazione prevalente nell'impresa
 Numero: Soci diversi da quelli di cui al rigo precedente
 Numero: Amministratori non soci

QUADRO C DEL QUESTIONARIO:
 Produzione (inclusa quella con marchio della distribuzione) e/o
lavorazione conto terzi
 Percentuale dei ricavi derivanti da produzione con marchio
proprio
 Numero committenti: (1 = 1 committente; 2 = da 2 a 5
committenti; 3 = oltre 5 committenti)
 Percentuale dei ricavi provenienti dal committente principale
in riferimento ai ricavi complessivi
 Percentuale dei ricavi derivanti da produzione/lavorazione con
marchio della distribuzione
 Area di mercato - Nazionale (1 = comune, 2 = provincia, 3 =
fino a 3 regioni, 4 = oltre 3 regioni)
 Area di mercato - Internazionale U.E.
 Area di mercato - Internazionale Extra U.E.
 Tipologia di clientela - Industria/artigiani
 Tipologia di clientela - Grande distribuzione/distribuzione
organizzata
 Export (U.E., Extra U.E.)

QUADRO C DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Lavorazione affidata a terzi - Italia

QUADRO D DEL QUESTIONARIO:
 Comparto produttivo - Calzetteria
 Specializzazione per tipologia di consumatore - Donna
 Prodotti ottenuti e/o lavorati - Calzetteria - Collant -
prodotti finiti
 Prodotti ottenuti e/o lavorati - Calzetteria - Calze e/o
calzini - prodotti finiti
 Prodotti ottenuti e/o lavorati - Calzetteria - Calze e/o
calzini - parti/componenti
 Fasi della produzione/lavorazione - Stile - svolte internamente
- conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione - Modellistica - svolte
internamente - conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione - Prototipia - svolte
internamente - conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione - Sviluppo taglie - svolte
internamente - conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione - Industrializzazione
(costruzione Scheda tecnica) - svolte internamente -
conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione - Tessitura/smacchinatura -
svolte internamente - conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione - Tessitura/smacchinatura -
svolte internamente - conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione - Tessitura/smacchinatura -
affidate a terzi - Italia
 Fasi della produzione/lavorazione - Montaggio del capo
(confezione) - svolte internamente - conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione - Montaggio del capo
(confezione) - svolte internamente - conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione - Montaggio del capo
(confezione) - affidate a terzi - Italia
 Fasi della produzione/lavorazione - Stiro - svolte internamente
- conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione - Stiro - svolte internamente
- conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione - Stiro - affidate a terzi -
Italia
 Fasi della produzione/lavorazione - Cartellinatura/imbusto -
svolte internamente - conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione - Cartellinatura/imbusto -
svolte internamente - conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione - Cartellinatura/imbusto -
affidate a terzi - Italia
 Materiali di produzione utilizzati - Filati per maglieria
 Materiali di produzione utilizzati - Semilavorati (parti di
capo da sottoporre a lavorazioni) QUADRO E DEL QUESTIONARIO:
 Macchine circolari mono e/o doppio cilindro (calzetteria) -
numero
 Macchine stiratrici: presse o tavoli vaporizzanti - numero

ALLEGATO 3

EVOLUZIONE
STUDIO DI SETTORE TD07B

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE
L'evoluzione dello Studio di Settore ha il fine di cogliere i
cambiamenti strutturali, le modifiche dei modelli organizzativi, le
variazioni di mercato all'interno del settore economico.
Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per l'evoluzione
degli studi di settore SD07B - Confezione di maglieria, SD07C -
Confezione di vestiario esterno, SD07D - Confezione di indumenti da
lavoro e di indumenti particolari, SD07E - Confezione di biancheria
personale, SD07F - Confezione di cappelli e di accessori vari per
l'abbigliamento, SD07G - Altre attività collegate all'industria
dell'abbigliamento.
Oggetto dello studio sono le attività economiche rispondenti ai
codici ATECOFIN 2004:
 17.72.0 - Fabbricazione di pullover, cardigan ed altri articoli
simili a maglia;
 18.21.0 - Confezione di indumenti da lavoro;
 18.22.A - Confezione di abbigliamento esterno;
 18.22.B - Confezione di altri indumenti esterni realizzati con
tessuti lavorati a maglia;
 18.23.A - Confezione di biancheria intima, corsetteria;
 18.23.B - Confezione di maglieria intima;
 18.24.A - Confezione di cappelli;
 18.24.B - Confezioni varie e accessori per l'abbigliamento;
 18.24.C - Confezione di altri articoli e accessori lavorati a
maglia;
 18.24.2 - Confezione di abbigliamento o indumenti particolari;
 18.24.3 - Lavorazioni collegate all'industria
dell'abbigliamento.
La finalità perseguita è di determinare un "ricavo potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
L'evoluzione dello studio di settore è stata condotta analizzando
i modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini
dell'applicazione degli Studi di Settore per il periodo d'imposta
2001, completati con ulteriori informazioni contenute nel
questionario ESD07 inviato ai contribuenti per l'evoluzione dello
studio in oggetto.
I contribuenti interessati sono risultati pari a 32.458.
Il numero dei soggetti i cui modelli sono stati completati con le
informazioni contenute nei relativi questionari è stato pari a
23.618.
Sui modelli sono state condotte analisi statistiche per rilevare
la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in
essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 1.707 posizioni. I principali motivi di scarto
sono stati:
 ricavi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro;
 quadro B del questionario (unità locali destinate
all'esercizio dell'attivita) non compilato;
 quadro C del questionario (modalità di svolgimento
dell'attivita) non compilato;
 quadro D del questionario (elementi specifici dell'attivita)
non compilato;
 quadro F del modello (elementi contabili) non compilato;
 presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20% ad eccezione di attività quali la
commercializzazione diretta di prodotti finiti;
 errata compilazione delle percentuali relative alle modalità
di produzione conto proprio, produzione (inclusa quella con marchio
della distribuzione) e/o lavorazione conto terzi e
commercializzazione di prodotti acquistati da terzi non trasformati
e/o lavorati dall'impresa (quadro C del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alla
produzione/lavorazione affidata a terzi (quadro C del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
di clientela (quadro C del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative al comparto
produttivo (quadro D del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alle
caratteristiche per destinazione d'uso (quadro D del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alla
specializzazione per tipologia di consumatore (quadro D del
questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative ai prodotti
ottenuti e/o lavorati (quadro D del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative ai materiali di
produzione utilizzati (quadro D del questionario);
 incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili.
A seguito degli scarti effettuati, il numero dei modelli oggetto
delle successive analisi è risultato pari a 21.911.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
Per segmentare le imprese oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
 una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si
è configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des
donnees e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali
(1);
 un procedimento di Cluster Analysis (2). L'utilizzo combinato
delle due tecniche è preferibile rispetto a un'applicazione diretta
delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri ad eccezione delle variabili
del quadro degli elementi contabili. Tale scelta nasce dall'esigenza
di caratterizzare le imprese in base ai possibili modelli
organizzativi, alle diverse tipologie di clientela, all'area di
mercato, alle diverse modalità di espletamento dell'attività
(comparto produttivo, caratteristiche per destinazione d'uso,
specializzazione per tipologia di consumatore, prodotti ottenuti e/o
lavorati, fasi della produzione/lavorazione, materiali di produzione
utilizzati), ecc.; tale caratterizzazione è possibile solo
utilizzando le informazioni relative alle strutture operative, al
mercato di riferimento e a tutti quegli elementi specifici che
caratterizzano le diverse realtà economiche e produttive di una
impresa.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare cinquantasette
gruppi omogenei di imprese.

------------------------------
(1) L'Analisi in Componenti Principali è una tecnica
statistica che permette di ridurre il numero delle
variabili originarie di una matrice di dati quantitativi in
un numero inferiore di nuove variabili dette componenti
principali tra loro ortogonali (indipendenti, incorrelate)
che spieghino il massimo possibile della varianza totale
delle variabili originarie, per rendere minima la perdita
di informazione; le componenti principali (fattori) sono
ottenute come combinazione lineare delle variabili
originarie.
(2) La Cluster Analysis è una tecnica statistica che,
in base ai fattori dell'analisi in componenti principali,
permette di identificare gruppi omogenei di imprese
(cluster); in tal modo le imprese che appartengono allo
stesso gruppo omogeneo presentano caratteristiche
strutturali simili.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
I principali fattori che caratterizzano le realtà del settore
oggetto di analisi sono:
 modalità organizzativa della produzione (conto proprio, conto
terzi, affidamento della produzione a terzi);
 comparto produttivo;
 prodotti ottenuti e/o lavorati;
 fasi della produzione/lavorazione;
 dimensione dell'attività;
 specializzazione per tipologia di consumatore.
La modalità organizzativa della produzione caratterizza in modo
più o meno marcato la totalità dei gruppi omogenei.
Per quanto riguarda il comparto produttivo e/o i prodotti ottenuti
e/o lavorati si possono cogliere le specializzazioni in:
 abbigliamento esterno in maglia (cluster 2, 18, 20, 46, 51 e
57);
 intimo/mare (cluster 11, 16, 17, 24, 35, 36, 38 e 52);
 accessori (cluster 21, 26, 28, 33 e 47);
 abbigliamento informale (cluster 23 e 31);
 abbigliamento tecnico-sportivo (cluster 22 e 43);
 abbigliamento professionale (cluster 6 e 39);
 abbigliamento sposa (cluster 1);
 jeans (cluster 42).
Le fasi della produzione/lavorazione caratterizzano maggiormente
le imprese specializzate in:
 fasi iniziali (cluster 4 e 41);
 taglio (cluster 29);
 confezione (cluster 2, 7, 11, 17, 23, 24, 30, 31, 38, 39, 43,
47, 48, 49, 51, 52 e 55);
 stampa (cluster 3);
 ricamo (cluster 9 e 40);
 lavaggio e finissaggio (cluster 14);
 stiro e cartellinatura (cluster 27 e 45).
La dimensione dell'attività ha permesso di differenziare le
imprese con struttura organizzativa e produttiva di più grandi
dimensioni (cluster 8, 13, 15 e 32, 46, 48 e 53) da quelle con
dimensioni più contenute.
La specializzazione per tipologia di consumatore ha contribuito ad
evidenziare le imprese fortemente concentrate sulla produzione di
abbigliamento esterno maschile (cluster 7 e 32) da quelle operanti
prevalentemente nell'abbigliamento esterno femminile.
Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall'analisi,
salvo segnalazione contraria, l'indicazione di valori numerici
riguarda valori medi.

CLUSTER 1 - PRODUTTORI DI ABITI DA SPOSA
NUMEROSITA': 312
Le aziende appartenenti al cluster sono in prevalenza ditte
individuali (73% dei soggetti) che impiegano 3 addetti dei quali 2
dipendenti.
Si tratta di laboratori sartoriali con 65 mq di locali destinati
alla produzione e 41 mq destinati ad esposizione/vendita,
specializzati in abiti da sposa (81% dei ricavi), che vendono quasi
esclusivamente a privati (86% dei ricavi) su un'area di mercato
prevalentemente comunale e provinciale.
L'attività è organizzata in conto proprio (87% dei ricavi) e,
coerentemente con la tipologia di attività, il 74% dei ricavi deriva
da prodotti venduti con marchio proprio.
Il ciclo produttivo è generalmente completo e annovera le fasi di
stile (44% dei casi), modellistica (62%), prototipia (42%), sviluppo
taglie (42%), taglio (84%), ricamo (51%), confezione (85%), rammendo
(35%), applicazioni particolari (70%), stiro (88%) e cartcllinatura
(34%).
La dotazione di beni strumentali comprende 1 tavolo da taglio, 2
macchine lineari per cucire normali a uno o più aghi, 1 macchina
taglia e cuci normale e 1 vaporette.

CLUSTER 2 - TERZISTI DI PICCOLE DIMENSIONI OPERANTI NELLA
CONFEZIONE DI CAPI DI MAGLIERIA PREVALENTEMENTE TAGLIATA
NUMEROSITA': 2.173
Il 75% delle imprese del cluster sono organizzate sotto forma di
ditta individuale ed impiegano 3 addetti tra i quali 1 dipendente; i
locali destinati alla produzione e/o lavorazione sono di 75mq.
L'attività viene svolta esclusivamente in conto terzi con una
dipendenza rilevante dal committente principale (il 74% dei ricavi
per il 94% dei soggetti).
La clientela di riferimento è costituita da industria/artigiani
(93% dei ricavi) con un'area di mercato principalmente provinciale.
Il comparto di riferimento è l'abbigliamento esterno di capi di
maglieria sia tagliata (47% dei ricavi) che calata (18%), con
produzione prevalente di pullover, maglioni e cardigan (75% dei
ricavi per il 37% dei soggetti) e parti/componenti di essi (84% per
il 33%).
Si tratta di imprese monofase: se si eccettua il taglio (25% dei
casi) e lo stiro (20%), la fase svolta in modo prevalente è la
confezione (59%).
La dotazione di beni strumentali comprende 2 macchine lineari per
cucire normali a uno o più aghi e 1 macchina taglia e cuci normale.

CLUSTER 3 - IMPRESE SPECIALIZZATE NELLA FASE DI STAMPA
NUMEROSITA': 128
Le imprese appartenenti al cluster sono organizzate sia sotto
forma di società di persone (41% dei soggetti) che di capitali (29%)
ed impiegano 7 addetti di cui 5 dipendenti, tra i quali si rileva la
presenza di 1 impiegato, 2 operai generici, 1 operaio specializzato e
1 apprendista.
La superficie dei locali destinati all'attività prevede 278 mq di
produzione e/o lavorazione, 115 mq di magazzino e 33 mq di uffici.
Il cluster risulta caratterizzato dalla specializzazione nella
fase di stampa, effettuata dal 91% delle imprese su una pluralità di
prodotti, tra i quali si evidenziano t-shirts (15% dei ricavi), felpe
(5%), tute ed altri capi per palestra e sport vari (4%), altri
accessori (18%).
Il 69% dei ricavi deriva da industria/artigiani, 1'11% da
commercianti all'ingrosso e il 6% da quelli al dettaglio, con un'area
di mercato pluriregionale e nazionale.
Coerentemente con la specializzazione i beni strumentali
consistono in: 3 macchine per stampa (a quadri, transfer, ecc.), 1
macchina da ricamo o da decoro, 1 macchina lineare per cucire normale
a uno o più aghi e 1 macchina taglia e cuci normale.

CLUSTER 4 - TERZISTI SPECIALIZZATI NELLE FASI INIZIALI DEL CICLO
PRODUTTIVO NUMEROSITA': 222
Le imprese del cluster sono equamente distribuite tra ditte
individuali e società. Gli addetti all'attività sono 8 di cui 6
dipendenti, tra i quali si rilevano 3 operai generici e 1 operaio
specializzato che lavorano su 173 mq di produzione e/o lavorazione,
70 mq di magazzino e 22 mq di ufficio.
Si tratta di imprese terziste (la produzione in conto terzi
rappresenta il 93% dei ricavi); il 54% dei ricavi deriva dal
committente principale.
La clientela di riferimento è costituita da industria/artigiani
(58% dei ricavi), commercianti all'ingrosso (19% dei ricavi). Il 13%
dei soggetti produce capi con marchio della grande
distribuzione/distribuzione organizzata. L'area di mercato è
interregionale.
La produzione non risulta concentrata su nessun comparto o
prodotto particolare; il consumatore prevalente è donna (58% dei
ricavi).
Le imprese del cluster svolgono soprattutto le fasi iniziali del
ciclo produttivo: stile (57% dei casi), modellistica (94%),
prototipia (88%), sviluppo taglie (96%), piazzamento (74%) e
industrializzazione (51%). Altre fasi svolte in conto terzi sono:
taglio (80%), confezione (65%), stiro (52%) e cartellinatura (48%).
La dotazione di beni strumentali comprende 1 macchina rettilinea,
1 tavolo da taglio, 1 taglierina, 4 macchine lineari per cucire
normali a uno o più aghi, 1 macchina lineare per cucire
programmabile a uno o più aghi, 1 asolatrice, 2 macchine taglia e
cuci normali, 1 rimagliatrice, 1 vaporetta e 1 pressa o tavolo
vaporizzante.

CLUSTER 5 - TERZISTI A CICLO COMPLETO DI ABBIGLIAMENTO ESTERNO CON
MARCATA ESTERNALIZZAZIONE DELLA PRODUZIONE
NUMEROSITA': 126
Le aziende appartenenti al cluster operano sotto forma di società
di capitali nel 46% dei casi e di società di persone per il 26%.
Il numero totale degli addetti è pari a 8 dei quali 6 dipendenti
(1 impiegato, 3 operai generici, 1 operaio specializzato e 1
dipendente a tempo parziale); la superficie dei locali utilizzati per
la produzione e/o lavorazione è pari a 197 mq, il magazzino è di
138 mq e gli uffici di 36 mq.
La produzione viene effettuata prevalentemente in conto terzi (68%
dei ricavi). La clientela è costituita da industria/artigiani (43%
dei ricavi), commercianti all'ingrosso (22%), commercianti al
dettaglio (16%) e grande distribuzione/distribuzione organizzata
(11%). L'area di mercato è interregionale e nazionale.
I comparti produttivi sono l'abbigliamento esterno in tessuto (64%
dei ricavi) e la maglieria (31%), soprattutto per donna (61%), con
produzione di pullover (16% dei ricavi), pantaloni (16%), capospalla
(12%), camicie (10%), t-shirts (9%), gonne (8%) e abiti (5%).
Il ciclo di lavorazione è generalmente completo e svolto
internamente (comprese le fasi di lavaggio, finissaggio sia tecnico
che estetico, stampa e ricamo); gran parte delle fasi del processo di
produzione sono anche affidate a terze imprese.
La dotazione di beni strumentali è coerente con il ciclo di
lavorazione.

CLUSTER 6 - PRODUTTORI IN CONTO PROPRIO DI ABITI DA LAVORO
NUMEROSITA': 175
Le forme giuridiche prevalenti delle aziende appartenenti a questo
cluster sono la ditta individuale (46%) e la società di persone
(37%).
Il numero totale degli addetti è pari a 6 di cui 4 dipendenti tra
i quali si rileva la presenza di 1 operaio generico, 1 operaio
specializzato e 1 dipendente a tempo parziale.
L'attività è svolta su una superficie di 163 mq di produzione
e/o lavorazione, 83 mq di magazzino e 25 mq di uffici.
Si tratta di imprese che producono in conto proprio (82% dei
ricavi) abbigliamento professionale (94%), in particolare abiti da
lavoro (79%).
La clientela è composta prevalentemente da industria/artigiani
(30% dei ricavi), enti pubblici e/o privati (19%), commercianti
all'ingrosso (12%) e commercianti al dettaglio (12%); l'area di
mercato si estende fino all'ambito nazionale.
Le principali fasi del ciclo produttivo sono: stile (50% dei
casi), modellistica (75%), prototipia (67%), sviluppo taglie (73%),
piazzamento (57%), industrializzazione (34%), taglio (98%),
confezione (78%), stiro (74%) e cartellinatura (77%).
I beni strumentali presenti nelle imprese sono costituiti
prevalentemente da 1 tavolo da taglio, 2 taglierine, 4 macchine
lineari per cucire normali a uno o più aghi , 2 macchine taglia e
cuci normali, 1 asolatrice e 1 vaporetta.

CLUSTER 7 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA CONFEZIONE
DI ABBIGLIAMENTO ESTERNO DA UOMO PREVALENTEMENTE FORMALE
NUMEROSITA': 361
Più della metà delle aziende appartenenti a questo cluster
presenta la forma giuridica di ditta individuale.
Il numero totale di addetti è pari a 12 di cui 10 dipendenti, tra
i quali si rileva la presenza di 6 operai generici, 2 operai
specializzati, 1 dipendente a tempo parziale e 1 apprendista; la
superficie dei locali utilizzati per la produzione e/o lavorazione è
pari a 195 mq.
Si tratta di aziende che lavorano per conto terzi (85% dei
ricavi); il 78% dei soggetti ottiene il 75% dei ricavi da un unico
committente costituito principalmente da industria/artigiani (72% dei
ricavi).
Il comparto produttivo è esclusivamente l'abbigliamento esterno
in tessuto per uomo soprattutto formale; la gamma produttiva è
essenzialmente incentrata su pantaloni (40% dei ricavi), camicie
(24%) e capospalla (19%).
Il ciclo produttivo è caratterizzato dalla fase di confezione e
marginalmente dallo stiro con una dotazione di beni strumentali che
prevede 9 macchine lineari per cucire normali a uno o più aghi, 1
macchina lineare per cucire programmabile a uno o più aghi, 2
asolatrici, 2 macchine taglia e cuci normali, 1 vaporetta e 2 presse
o tavoli vaporizzanti.

CLUSTER 8- GRANDI IMPRESE CON RILEVANTE PRESENZA DI EXPORT CHE
PRODUCONO IN CONTO PROPRIO CAPI DI ABBIGLIAMENTO ESTERNO
NUMEROSITA': 68
Questo cluster è formato prevalentemente da società di capitali
(79% dei soggetti) che impiegano 20 addetti di cui 17 dipendenti, tra
i quali si rileva la presenza di 4 impiegati, 7 operai generici, 4
operai specializzati, 1 dipendente a tempo parziale e 1 apprendista.
Le superfici destinate all'attività sono ampie e comprendono 728
mq di produzione e/o lavorazione, 1.292 mq destinati a magazzino, 240
mq di uffici e 206 mq di locali di esposizione e/o vendita.
L'attività viene svolta soprattutto in conto proprio (65% dei
ricavi) ed il 59% dei ricavi deriva dalla produzione di prodotti con
marchio proprio; il 25% dei soggetti commercializza prodotti
acquistati da terzi con il 46% dei ricavi.
La clientela è varia e costituita da industria/artigiani (27% dei
ricavi), commercianti all'ingrosso (26%), grande
distribuzione/distribuzione organizzata (20%) e commercianti al
dettaglio (19%). Per la vendita sul territorio ci si avvale di 8
agenti e rappresentanti non esclusivi. L'area di mercato è nazionale
e internazionale; rilevante è la quota di export, che assume un peso
del 28% sui ricavi complessivi.
I comparti produttivi sono l'abbigliamento esterno in tessuto
(37%), l'abbigliamento esterno in maglia (32% dei ricavi) e gli
accessori vari di abbigliamento (24%) con una produzione
diversificata. Tra i prodotti infatti si segnalano
pullover/maglioni/cardigan (24% dei ricavi), pantaloni (11%) e
capospalla (7%).
Il processo produttivo svolto internamente è pressochè completo;
molto frequente è l'affidamento a terze imprese di alcune fasi del
ciclo quali, tessitura, taglio, ricamo, confezione, finissaggio,
stiro e cartellinatura.
Coerentemente con la dimensione dell'attività, la dotazione di
beni strumentali è ampia e comprende: 1 macchina rettilinea, 1
tavolo da taglio, 1 taglierina, 5 macchine lineari per cucire normali
a uno o più aghi, 1 macchina lineare per cucire programmabile a uno
o più aghi, 1 macchina asolatrice, 3 macchine taglia e cuci normali,
1 macchina per finissaggi, 1 macchina rimagliatrice, 1 vaporetta e 1
pressa o tavolo vaporizzante.

CLUSTER 9 - IMPRESE IN CONTO PROPRIO INTEGRATE CON FOCALIZZAZIONE
SULLE FASI DI RICAMO E APPLICAZIONI PARTICOLARI
NUMEROSITA': 245
I due terzi delle imprese del cluster sono organizzate sotto forma
di ditta individuale e impiegano un totale di 5 addetti, dei quali 3
dipendenti. L'unità produttiva copre una superficie di 119 mq
destinati a produzione e/o lavorazione e 44 mq destinati a magazzino;
nel 39% dei casi sono presenti locali destinati alla vendita e/o
esposizione.
La modalità organizzativa è in conto proprio (87% dei ricavi);
si commercializzano prodotti a marchio proprio (80% dei ricavi) per
privati (34% dei ricavi), commercianti al dettaglio (31%),
commercianti all'ingrosso (13%) e industria/artigiani (10%).
Le imprese operano nel comparto dell'abbigliamento esterno per
donna (55% dei ricavi), neonato (17%) e bambino (9%).
La gamma produttiva è abbastanza ampia e despecializzata; in
particolare si rileva la presenza di tutine, pagliaccetti e altri
capi per neonato (15% dei ricavi), pullover, maglioni e cardigan
(15%), abiti (10%) e abbigliamento sposa (7%).
Il ciclo produttivo svolto internamente è pressochè completo e
caratterizzato dalla forte presenza delle fasi di ricamo (91% dei
casi) e applicazioni particolari (84%).
La dotazione di beni strumentali comprende 1 macchina rettilinea,
1 tavolo da taglio, 1 taglierina, 2 macchine lineari per cucire
normali a uno o più aghi, 1 macchina taglia e cuci normale e 1
vaporetta.

CLUSTER 10 - TERZISTI DI ABBIGLIAMENTO ESTERNO DI PICCOLA
DIMENSIONE
NUMEROSITA': 357
La forma giuridica prevalente delle imprese del cluster è la
ditta individuale (57% dei soggetti.); gli addetti impiegati sono 5
dei quali 4 dipendenti tra cui si rilevano 2 operai generici e 1
operaio specializzato. I locali di produzione e/o lavorazione sono di
139 mq.
Si tratta di imprese operanti in conto terzi (91% dei ricavi) con
clientela industria/artigiani (69% dei ricavi).
Il comparto produttivo è eterogeneo essendo costituito da
abbigliamento in tessuto (47% dei ricavi), maglieria (31%) e
accessori (11%) prevalentemente per donna (62% dei ricavi). Di
conseguenza la gamma produttiva non è focalizzata su alcun prodotto
in particolare.
Le fasi del ciclo di lavorazione maggiormente presenti sono:
modellistica (61% dei casi), prototipia (56%), sviluppo taglie (46%),
taglio (58%), confezione (54%) e stiro (38%).
La dotazione di beni strumentali comprende 1 tavolo da taglio, 1
taglierina, 3 macchine lineari per cucire normali a uno o più aghi,
1 asolatrice, 1 macchina taglia e cuci normale e 1 vaporetta.

CLUSTER 11- TERZISTI SPECIALIZZATI NELLA CONFEZIONE DI CORSETTERIA
NUMEROSITA': 418
La forma giuridica delle imprese appartenenti al cluster è la
ditta individuale (56% dei soggetti) e la società di persone (34%).
Il numero di addetti impiegati è pari a 7 di cui 5 dipendenti,
tra i quali si rileva la presenza di 3 operai generici, 1 operaio
specializzato e 1 apprendista.
L'attività viene svolta su 113 mq di produzione e/o lavorazione.
Si tratta di terzisti (88% dei ricavi) che operano in larga parte
per un committente principale (1'83% dei soggetti con una quota
dell'81% dei ricavi) nel comparto intimo/mare (99% dei ricavi); il
65% dei ricavi deriva dalla produzione di corsetteria (reggiseni,
bustini, guaine, body, ecc.), il 6% da slip/boxer ed il 5% da
abbigliamento mare.
La clientela prevalente è costituita da industria/artigiani (77%
dei ricavi) e commercianti all'ingrosso (11%) con un'area di mercato
che va dalla provincia alle regioni limitrofe.
La fase svolta in modo pressochè esclusivo è la confezione (76%
dei soggetti) con beni strumentali costituiti principalmente da 7
macchine lineari per cucire normali a uno o più aghi, 1 macchina
lineare per cucire programmabile a uno o più aghi e 4 macchine
taglia e cuci normali.

CLUSTER 12 - LABORATORI DI ABBIGLIAMENTO ESTERNO IN TESSUTO CON
PREVALENTE VENDITA A PRIVATI
NUMEROSITA': 882
I due terzi delle imprese del cluster adottano come forma
giuridica la ditta individuale ed impiegano 3 addetti, 2 dei quali
dipendenti.
Le superfici destinate all'attività sono di 101 mq per la
produzione e/o lavorazione e 47 mq di magazzino; nel 37% dei casi
sono presenti locali destinati ad esposizione e/o vendita.
La modalità organizzativa prevalente è il conto proprio (82% dei
ricavi) con produzione di prodotti a marchio proprio (65%).
La clientela principale è costituita da privati (42% dei ricavi)
ed in misura inferiore industria/artigiani (14%), commercianti
all'ingrosso (18%) e al dettaglio (17%) con un'area di mercato che si
estende al livello regionale e interregionale.
La produzione si concentra nel comparto dell'abbigliamento esterno
in tessuto sia formale che informale. I prodotti principali sono:
camicie (15% dei ricavi), capospalla (14%), pantaloni (13%), abiti
(12%) e gonne (9%).
Il ciclo di produzione è pressochè completo con focalizzazione
sulle fasi di taglio (84%), confezione (72%) e stiro (64%).
La dotazione di beni strumentali è composta da 1 tavolo da
taglio, 1 taglierina, 2 macchine lineari per cucire normali a uno o
più aghi, 1 asolatrice, 1 macchina taglia e cuci normale e 1
vaporetta.

CLUSTER 13 - PRODUTTORI IN CONTO PROPRIO DI ABBIGLIAMENTO ESTERNO
IN TESSUTO CON FORTE DELOCALIZZAZIONE DELLA PRODUZIONE IN ITALIA E
ALL'ESTERO
NUMEROSITA': 44
Le aziende del cluster sono soprattutto società di capitali (77%)
che impiegano 17 addetti di cui 14 dipendenti, tra il quali si rileva
la presenza di 3 impiegati, 4 operai generici, 4 operai
specializzati, 1 dipendente a tempo parziale e 1 apprendista.
Le superfici destinate all'esercizio dell'attività sono di 462 mq
per la produzione e/o lavorazione, 788 mq destinati a magazzino, 178
mq di uffici, 86 mq di locali di esposizione e/o vendita.
L'attività viene svolta in conto proprio (78% dei ricavi) e gran
parte della produzione (71% dei ricavi) viene commercializzata
apponendo un proprio marchio.
La clientela di riferimento è costituita da grande
distribuzione/distribuzione organizzata (32% dei ricavi),
commercianti al dettaglio (29%), commercianti all'ingrosso (22%) e
industria/artigiani (12%). Per la commercializzazione dei prodotti le
imprese si avvalgono di 7 agenti e rappresentanti non esclusivi.
L'area di mercato è nazionale ed internazionale con una quota di
export del 24% dei ricavi per il 70% dei soggetti.
L'attività si incentra nel comparto dell'abbigliamento esterno in
tessuto (81% dei ricavi) con un'ampia gamma di prodotti, tra i quali
si evidenziano: pantaloni (18% dei ricavi), camicie (18%) e
capospalla (14%).
Il ciclo produttivo svolto internamente è pressochè completo, ma
questo cluster si caratterizza per l'intensa delocalizzazione delle
fasi a minor valore aggiunto in particolare nei Paesi al di fuori
dell'Unione Europea: taglio (59% dei soggetti), confezione (89%),
stiro (64%) e cartellinatura (68%). La distribuzione delle
lavorazioni presso terze imprese situate all'estero si divide
essenzialmente tra Europa centro-orientale (Romania, Repubblica
Slovacca, Repubblica Ceca, Moldavia, ecc.), con un peso del 40% sul
costo totale delle lavorazioni affidate a terzi, e Nord Africa
(Tunisia, Marocco, Algeria, ecc.), che assume un peso del 5%.
L'ampia dotazione di beni strumentali comprende 1 stazione CAD per
modellistica, 1 stazione CAD per sviluppo taglie, 1 stazione CAD per
piazzamento, 1 macchina rettilinea, 1 stenditore/faldatore, 1 tavolo
da taglio, 3 taglierine, 1 sega a nastro, 9 macchine per cucire
normali a uno o più aghi, 1 macchina lineare per cucire
programmabile a uno o più aghi, 2 asolatrici, 3 macchine taglia e
cuci normali, 1 vaporetta e 1 pressa o tavolo vaporizzante.

CLUSTER 14 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLE FASI DI
LAVAGGIO E FINISSAGGIO
NUMEROSITA': 140
Nella distribuzione per forma giuridica degli appartenenti al
cluster prevalgono le società di persone (38% dei soggetti) e le
società di capitali (32%). Il numero totale di addetti è pari a 11
di cui 9 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 1
impiegato, 4 operai generici, 2 operai specializzati, 1 dipendente a
tempo parziale e 1 apprendista.
La superficie destinata alla produzione e/o lavorazione è di 315
mq, gli spazi destinati a magazzino occupano 117 mq e gli uffici sono
di 33 mq.
Si tratta di terzisti (79% sui ricavi) specializzati nelle fasi di
finissaggio estetico su capo finito (64% dei casi), finissaggio
tecnico su capo finito (57%) e lavaggio (63%).
La clientela prevalente è costituita da industria/artigiani (69%
dei ricavi), e commercianti all'ingrosso (15%).
Le lavorazioni vengono effettuate sia su capi di abbigliamento in
tessuto che su maglieria, di conseguenza i ricavi sono distribuiti su
un'ampia gamma di prodotti.
Oltre alle fasi oggetto di specializzazione produttiva, sono
talora presenti le fasi di taglio (33% dei casi), stampa (31%),
ricamo (39%), confezione (50%), rammendo (28%), applicazioni
particolari (36%), stiro (65%) e cartellinatura (46%).
La dotazione di beni strumentali comprende 1 macchina per
finissaggi, 1 lavatrice, 1 macchina rettilinea, 1 tavolo da taglio, 1
taglierina, 4 macchine lineari per cucire normali a uno o più aghi,
1 macchina asolatrice, 2 macchine taglia e cuci normali, 1
rimagliatrice, 1 vaporetta e 1 pressa o tavolo vaporizzante.

CLUSTER 15 - PRODUTTORI IN CONTO PROPRIO DI ABBIGLIAMENTO ESTERNO
IN TESSUTO CON PARZIALE ESTERNALIZZAZIONE DEL CICLO PRODUTTIVO ED
AMPI SPAZI ESPOSITIVI
NUMEROSITA': 77
La forma giuridica prevalente è la società di capitali (78%
degli soggetti). Le imprese impiegano 19 addetti dei quali 17
dipendenti. Tra questi si rilevano 4 impiegati, 7 operai generici, 3
operai specializzati, 1 dipendente a tempo parziale e 1 apprendista.
L'attività è svolta su superfici di 813 mq destinati a
produzione e/o lavorazione, 917 mq destinati a magazzino e 183 mq di
uffici. Sono presenti anche locali destinati ad esposizione e/o
vendita di ampia metratura (178 mq).
L'85% dei ricavi deriva da produzioni effettuate in conto proprio;
la quasi totalità dei prodotti viene venduta apponendo un marchio
proprio (86% dei ricavi).
La clientela delle imprese del cluster è rappresentata da
commercianti all'ingrosso (43% dei ricavi), commercianti al dettaglio
(30%) e grande distribuzione/distribuzione organizzata (14%). I
prodotti vengono commercializzati avvalendosi anche di 7 agenti e
rappresentanti non esclusivi su un'arca di mercato nazionale ed
internazionale: nel 69% dei casi l'export costituisce il 19% dei
ricavi.
La gamma produttiva è incentrata prevalentemente
sull'abbigliamento esterno femminile (65% dei ricavi), con produzione
di capospalla (13% dei ricavi), pantaloni (12%), abiti (11%), gonne
(8%), t-shirts (8%) e camicie (6%).
Le fasi svolte all'interno coprono quasi completamente l'intero
ciclo produttivo, ma la realizzazione di alcune di esse viene
affidata anche all'esterno; tra queste degna di menzione è la
confezione (79% dei casi).
La dotazione di beni strumentali comprende 1 stazione CAD per
modellistica, 1 stazione CAD per sviluppo taglie, 1 stazione CAD per
piazzamento, 1 stenditore/faldatore, 2 tavoli da taglio, 3
taglierine, 1 sega a nastro, 6 macchine lineari per cucire normali a
uno o più aghi, 2 asolattici, 4 macchine taglia e cuci normali, 2
vaporette e 2 presse o tavoli vaporizzanti.

CLUSTER 16 - PRODUTTORI IN CONTO PROPRIO DI MAGLIERIA INTIMA
NUMEROSITA': 51
La maggior parte delle imprese del cluster è organizzata sotto
forma di società (di persone il 47% dei soggetti e di capitali il
24%). Gli addetti sono complessivamente 9, di cui 6 dipendenti tra i
quali si rileva la presenza di 3 operai generici, 1 operaio
specializzato e 1 dipendente a tempo parziale.
Gli spazi occupati sono di 343 mq di produzione e/o lavorazione,
260 mq di magazzino e 29 mq di uffici.
La modalità organizzativa prevalente è il conto proprio (86% dei
ricavi) con produzione di prodotti a marchio proprio (71% dei
ricavi).
La clientela è costituita da commercianti all'ingrosso (53% dei
ricavi) e grande distribuzione/distribuzione organizzata (19%); il
18% dei soggetti ottiene il 35% dei ricavi con marchio della
distribuzione. Il cluster in esame presenta anche una discreta
incidenza delle vendite effettuate nei confronti di commercianti
ambulanti (il 39% dei soggetti con il 21% dei ricavi).
L'area di mercato è soprattutto nazionale, e nel 39% dei casi
l'export rappresenta il 16% dei ricavi.
Si tratta di imprese attive nel comparto intimo/mare (79% dei
ricavi) che producono canottiere, t-shirt, sottovesti (52% dei
ricavi) e slip/boxer (24%).
Il ciclo produttivo è pressochè completo.
Il parco macchine installato comprende 1 macchina rettilinea, 4
macchine circolari monocilindro, doppio o piatto cilindro (per
maglieria), 1 stenditore/faldatore, 1 tavolo da taglio, 1 taglierina,
1 sega a nastro, 6 macchine lineari per cucire normali a uno o più
aghi, 1 macchina lineare per cucire programmabile a uno o più aghi,
4 macchine taglia e cuci normali, 1 macchine taglia e cuci
programmabile.

CLUSTER 17 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA CONFEZIONE
DI INTIMO PER UOMO NUMEROSITA': 67
Il 73% delle imprese del cluster è organizzato sotto forma di
ditta individuale; il numero totale di addetti è pari a 4, 3 dei
quali dipendenti e i locali destinati all'esercizio dell'attività
sono costituiti da 125 mq utilizzati per la produzione e/o
lavorazione.
Si tratta di terzisti (76% dei ricavi) che nel 79% dei casi
ottengono il 73% dei ricavi dal committente principale; la clientela
è essenzialmente costituita da industria/artigiani (71% dei ricavi)
seguita dai commercianti all'ingrosso (20%).
La produzione è incentrata esclusivamente sul comparto
intimo/mare per uomo; il 71% dei ricavi deriva dalla produzione di
slip/boxer, il 10% da canottierie, t-shirt ed il 5% da pigiami.
Il processo produttivo è focalizzato sulla fase di confezione
(75% dei casi).
La dotazione di beni strumentali è strettamente funzionale alla
specializzazione: 4 macchine lineari per cucire normali a uno o più
aghi e 4 macchine taglia e cuci normali.
La distribuzione territoriale mostra una particolare
concentrazione delle imprese nella provincia di Bari (il 60% del
totale).

CLUSTER 18 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA PRODUZIONE
DI MAGLIA CALATA
NUMEROSITA': 172
La forma giuridica prevalente delle imprese del cluster è la
società di persone (59% dei soggetti); il numero totale di addetti
è pari a 7 di cui 5 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di
2 operai generici e 2 operai specializzati.
I locali di produzione e/o lavorazione sono di 309 mq, i magazzini
di 94 mq e gli uffici di 23 mq.
La produzione avviene esclusivamente in conto terzi per una
clientela costituita per il 95% dei ricavi da industria/artigiani su
un'area di mercato che non si estende oltre le regioni limitrofe.
Si tratta di imprese operanti nel comparto della maglieria
esterna, soprattutto di maglia calata (76% dei ricavi) ma anche
tagliata (18%), con produzione di pullover/maglioni/cardigan (17% dei
ricavi) e parti/componenti di essi (77%).
Le fasi maggiormente svolte sono: prototipia (43% dei casi),
sviluppo taglie (44%), tessitura (94%), rammendo e ripristino
difettosità (27%).
La dotazione di beni strumentali è composta da 6 macchine
rettilinee, 4 macchine rettilinee jacquard sagomato, 2 macchine
rettilinee jacquard intarsio, 2 roccatrici/dipanatici, 1 telaio tipo
cotton e 1 macchina rimagliatrice.

CLUSTER 19- IMPRESE DI PICCOLA DIMENSIONE CHE PRODUCONO IN CONTO
PROPRIO CAPI DI ABBIGLIAMENTO ESTERNO IN TESSUTO PREVALENTEMENTE PER
DONNA
NUMEROSITA': 643
Questo cluster risulta formato per il 52% da ditte individuali e
per il 32% da società di persone. Gli addetti sono complessivamente
5, 3 dei quali dipendenti; la superficie occupata dai locali adibiti
a produzione e/o lavorazione è di 152 mq, quella di magazzino di 75
mq.
La produzione in conto proprio è la modalità organizzativa
prevalente (83% dei ricavi); i prodotti sono commercializzati
apponendovi un marchio proprio (77% dei ricavi).
La tipologia di clientela è varia ed è composta da commercianti
al dettaglio (31% dei ricavi), commercianti all'ingrosso (27%),
privati (16%) e industria/ artigiani (11%) e grande
distribuzione/distribuzione organizzata (7%); l'area di mercato è
interregionale e nazionale.
Il comparto produttivo di riferimento è prevalentemente
l'abbigliamento in tessuto (62% dei ricavi) e in misura inferiore la
maglieria (15%), prevalentemente per donna (62% dei ricavi). Gli
articoli maggiormente realizzati sono pantaloni (16% dei ricavi),
camicie (12%), capospalla (10%), gonne (9%), abiti (9%) e pullover
(6%).
Il ciclo di produzione è pressochè completo e realizzato con un
dotazione di beni strumentali che comprende 1 macchina rettilinea, 1
tavolo da taglio, 1 taglierina, 4 macchine lineari per cucire normali
a uno o più aghi, 1 asolatrice, 2 macchine taglia e cuci normali e 1
vaporetta.

CLUSTER 20 - TESSITORI IN CONTO TERZI DI PICCOLA DIMENSIONE
NUMEROSITA': 903
Le imprese del cluster sono costituite per il 67% da ditte
individuali; il numero di addetti impiegato è pari a 2 dei quali 1
dipendente.
I locali destinati alla produzione/lavorazione sono di 114 mq.
Il cluster è composto esclusivamente da terzisti che effettuano
la fase di tessitura (94% dei casi) e che realizzano principalmente
parti di pullover (82% dei ricavi); per il 97% dei soggetti Il 60%
dei ricavi deriva dal committente principale.
Coerentemente la tipologia di clientela è costituita da
industria/ artigiani (95% dei ricavi); l'area di mercato non si
estende oltre le regioni limitrofe.
I beni strumentali utilizzati sono 3 macchine rettilinee, 1
macchina rettilinea jacquard sagomato e 1 roccatrice.

CLUSTER 21 - IMPRESE SPECIALIZZATE NELLA PRODUZIONE DI CRAVATTE
NUMEROSITA': 190
Le imprese del cluster sono equamente distribuite tra ditte
individuali e società; il numero di addetti è pari a 6 di cui 5
dipendenti, tra cui si rileva la presenza di 2 operai generici, 1
operaio specializzato e 1 apprendista.
La superficie destinata all'esercizio dell'attività è di 110 mq
destinati a produzione c/o lavorazione.
Si tratta di imprese operanti nel comparto degli accessori vari di
abbigliamento e che producono quasi esclusivamente cravatte (89% dei
ricavi).
La clientela è costituita in larga misura da industria/ artigiani
(61% dei ricavi), commercianti al dettaglio (16%) e commercianti
all'ingrosso (12%). L'area di mercato è nazionale e internazionale
con una quota di export che per il 31% delle imprese determina il 40%
dei ricavi.
Il ciclo produttivo contempla essenzialmente le fasi di taglio
(58% dei casi), confezione (71%), stiro (61%) e cartellinatura (51%).
I beni strumentali sono costituiti da 1 tavolo da taglio, 1
taglierina, 2 macchine lineari per cucire normali a uno o più aghi e
1 vaporetta.
La distribuzione territoriale vede una particolare concentrazione
delle imprese in Lombardia ed in particolare nel distretto serico del
comasco (33% delle imprese).

CLUSTER 22 - PRODUTTORI IN CONTO PROPRIO DI ABBIGLIAMENTO SPORTIVO
NUMEROSITA': 154
Le imprese del cluster sono equamente distribuite tra ditte
individuali e società; il numero totale di addetti è pari a 4, dei
quali 3 dipendenti.
I locali destinati a produzione e/o lavorazione coprono un'area di
182 mq, i magazzini sono di 66 mq e gli uffici di 33 mq; nel 39% dei
casi sono presenti locali di esposizione e/o vendita.
La modalità organizzativa prevalente è il conto proprio (86% dei
ricavi), l'81% dei ricavi deriva dalla vendita di prodotti con
marchio proprio.
Questo cluster risulta caratterizzato dalla produzione nell'ambito
dell'abbigliamento esterno tecnico-sportivo (86% dei ricavi) di tute
e altri capi per palestra e sport vari (81% dei ricavi).
Per la commercializzazione dei prodotti, effettuata su un'area di
mercato nazionale, non prevale nessun canale distributivo; le vendite
sono ripartite tra commercianti all'ingrosso (21% dei ricavi),
commercianti al dettaglio (17%) e privati (13%). Inoltre il 23% dei
ricavi deriva dalla voce "altri" nella quale si può presupporre
siano confluite le società sportive.
Le imprese svolgono un ciclo produttivo generalmente completo
avvalendosi di 1 macchina rettilinea, 1 tavolo da taglio, 2
taglierine, 1 macchina per la stampa, 3 macchine lineari per cucire
normali a uno o più aghi e 3 macchine taglia e cuci normali.

CLUSTER 23 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA CONFEZIONE
DI ABBIGLIAMENTO ESTERNO PREVALENTEMENTE INFORMALE PER DONNA
NUMEROSITA': 1.731
La modalità organizzativa prevalente per le imprese facenti parte
di questo cluster è la ditta individuale (74% dei soggetti); il
numero totale di addetti è pari a 5, dei quali 3 dipendenti che
lavorano su una superficie di 115 mq di produzione e/o lavorazione.
L'attività è esclusivamente in conto terzi ed il peso del
committente principale sui ricavi è del 63%, con una clientela
costituita essenzialmente da industria/artigiani (82% dei ricavi) ed
un'area di mercato circoscritta alle regioni limitrofe.
La produzione è focalizzata sul comparto dell'abbigliamento
esterno in tessuto (76% dei ricavi) informale (57%) e formale (34%),
specialmente per donna (63%). La produzione è incentrata su
pantaloni (28% dei ricavi), gonne (18%), abiti (14%) e camicie (12%).
La fase svolta in modo pressochè esclusivo è la confezione con
una dotazione di beni strumentali composta da 5 macchine lineari per
cucire normali a uno o più aghi, 1 asolatrice, 3 macchine taglia e
cuci normali e 1 vaporetta.

CLUSTER 24 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA CONFEZIONE
DI BIANCHERIA INTIMA E ABBIGLIAMENTO MARE
NUMEROSITA': 419
I due terzi delle aziende appartenenti a questo cluster operano
sotto forma di ditta individuale e occupano un numero di addetti pari
a 6 di cui 5 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 2
operai generici, 1 operaio specializzato e 1 apprendista.
La superficie utilizzata per la produzione e/o lavorazione è pari
a 131 mq.
Le imprese in oggetto svolgono la propria attività quasi
esclusivamente in conto terzi (96% dei ricavi) e dal committente
principale deriva il 70% dei ricavi. La clientela è formata quasi
esclusivamente da industria/artigiani (88% dei ricavi), l'area di
mercato si estende dall'ambito comunale alle regioni limitrofe.
La specializzazione prevalente è nel comparto intimo/mare (81%
dei ricavi) con un consumatore principalmente femminile (67% dei
ricavi).
Viene svolta quasi esclusivamente la fase di confezione (76% dei
casi) di pigiami (31% dei ricavi), abbigliamento mare (28%),
slip/boxer (8%) e corsetteria (8%).
I beni strumentali utilizzati sono 5 macchine lineari per cucire
normali a uno o più aghi, 1 macchina lineare per cucire
programmatile a uno o più aghi, 1 asolatrice e 4 macchine taglia e
cuci normali.

CLUSTER 25 - IMPRESE DI MEDIO GRANDI DIMENSIONI CHE PRODUCONO IN
CONTO PROPRIO ABBIGLIAMENTO ESTERNO FEMMINILE CON FASI ALTE SVOLTE
CON L'AUSILIO DI STRUMENTI INFORMATICI
NUMEROSITA': 293
La metà delle imprese appartenenti a questo cluster è
organizzata sotto forma di società di capitali ed il 30% sotto forma
di società di persone.
Gli addetti all'attività sono 9, di cui 7 dipendenti tra i quali
si rileva la presenza di 3 operai generici, 2 operai specializzati, 1
dipendente a tempo parziale e 1 apprendista.
L'attività di produzione e/o lavorazione si svolge su 295 mq, con
magazzini di 213 mq e uffici di 54 mq; inoltre il 41% dei soggetti
possiede spazi destinati ad esposizione e/o vendita.
La produzione viene effettuata in conto proprio (82% dei ricavi);
il 74% dei ricavi deriva da prodotti con marchio proprio.
La clientela è costituita prevalentemente da commercianti
all'ingrosso (38% dei ricavi), commercianti al dettaglio (25%),
grande distribuzione/distribuzione organizzata (18%). L'area di
mercato è nazionale ed internazionale; la metà delle imprese
esporta ottenendo il 28% dei ricavi.
La produzione è focalizzata sul comparto dell'abbigliamento
esterno in tessuto (72% dei ricavi), prevalentemente per donna (66%),
con produzione di pantaloni (18% dei ricavi), capospalla (12%),
camicie (11%), gonne (10%), abiti (9%) e t-shirts (8%).
Le imprese appartenenti al cluster sono caratterizzate da un ciclo
produttivo nel quale le fasi iniziali e finali vengono svolte tutte
internamente, mentre le centrali vengono in parte esternalizzate:
confezione (73% dei casi), applicazioni particolari (37%), stiro
(66%) e cartellinatura (34%).
Il cluster in esame si distingue per la dotazione di software
informatico utilizzato nello svolgimento delle fasi alte: 1 stazione
CAD per modellistica, 1 stazione CAD per sviluppo taglie, 1 stazione
CAD per piazzamento, 1 stazione CAD per disegno stilistico per il 42%
dei soggetti e 1 programma di supporto scheda tecnica per il 45%.
Inoltre sono presenti 5 macchine lineari per cucire normali a uno o
più aghi, 2 taglierine, 2 macchine taglia e cuci normali, 1
stenditore/faldatore, 1 tavolo da taglio, 1 macchina lineare per
cucire programmabile a uno o più aghi, 1 asolatrice, 1 vaporetta e 1
pressa o tavolo vaporizzante.

CLUSTER 26 - IMPRESE SPECIALIZZATE NELLA PRODUZIONE DI ACCESSORI
DONNA NUMEROSITA': 237
Il 58% delle aziende appartenenti al cluster è composto da ditte
individuali e il 30% da società di persone.
Il numero di addetti è pari a 5, 3 dei quali dipendenti;
l'attività di produzione e/o lavorazione viene svolta su una
superficie pari a 135 mq.
Il comparto nel quale operano queste imprese è costituito dagli
accessori vari di abbigliamento (93% dei ricavi) prevalentemente per
donna (70%).
I prodotti ottenuti e/o lavorati sono cappelli/berretti in
materiale tessile (50% dei ricavi), sciarpe (4%) e altri accessori in
materiale tessile (20%).
La tipologia di clientela prevalente è industria/artigiani con il
47% dei ricavi seguita dai commercianti all'ingrosso (17%), dai
commercianti al dettaglio (15%) e privati (10%). L'area di mercato è
nazionale e internazionale con una quota di export che per il 27%
delle imprese determina il 42% dei ricavi.
Il ciclo produttivo è caratterizzato dalle fasi di modellistica
(37% dei casi), taglio (58%), confezione (67%), stiro (41%) e
cartellinatura (41%).
I beni strumentali sono composti da 3 macchine lineari per cucire
normali a uno o più aghi, 1 macchina taglia e cuci normale e 1
taglierina.

CLUSTER 27 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLE FASI DI
STIRO E CARTELLINATURA DI CAPI DI ABBIGLIAMENTO ESTERNO
NUMEROSITA': 1.270
La metà delle aziende appartenenti al cluster opera sotto forma
di ditta individuale e il 39% di società di persone.
Gli addetti sono complessivamente 8 di cui 6 dipendenti, tra i
quali si rileva la presenza di 3 operai generici, 1 operaio
specializzato e 1 apprendista. La superficie destinata a produzione
e/o lavorazione è di 203 mq.
La produzione è svolta in conto terzi per una clientela quasi
esclusivamente costituita da industria/artigiani (85% dei ricavi) su
un'area di mercato che dal livello provinciale si estende alle
regioni limitrofe.
Le lavorazioni sono svolte su una varietà di prodotti di
abbigliamento esterno fra i quali si segnalano pullover (26% dei
ricavi), camicie (13%), pantaloni (10%), capospalla (6%) e gonne
(5%).
Questo cluster risulta caratterizzato dallo svolgimento in modo
quasi esclusivo delle fasi di stiro (88% dei casi) e cartellinatura
(76%).
La dotazione di beni strumentali è costituita da 1 manichino
vaporizzante, 2 vaporette, 2 presse o tavoli vaporizzanti, 3 macchine
lineari per cucire normali a uno o più aghi, 1 macchina asolatrice,
1 macchina taglia e cuci normale.

CLUSTER 28 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA PRODUZIONE
DI SCIARPE E FOULARD
NUMEROSITA': 113
Quasi i due terzi delle aziende di questo cluster sono organizzate
sotto forma di ditta individuale; gli addetti sono complessivamente
5, di cui 3 dipendenti.
La superficie utilizzata per produzione e/o lavorazione è di 106
mq.
L'87% dei ricavi deriva da lavorazioni effettuate in conto terzi
nel comparto degli accessori vari di abbigliamento (87% dei ricavi);
i principali prodotti sono costituiti da sciarpe (54% dei ricavi) e
foulard (38%).
La clientela è costituita da industria/artigiani (78% dei ricavi)
e l'area di mercato in cui le aziende operano è prevalentemente
provinciale.
Le fasi del ciclo produttivo sono taglio (50% dei casi),
confezione (52%), stiro (39%) e cartellinatura (34%).
La dotazione di beni strumentali è composta da 1 macchina
rettilinea, 1 macchina taglia e cuci normale, 1 taglierina e 2
macchine lineari per cucire normali a uno o più aghi.
La distribuzione territoriale delle imprese fa emergere come più
della metà delle aziende del cluster sia localizzata nella provincia
di Como.

CLUSTER 29 - TERZISTI SPECIALIZZATI NELLA FASE DI TAGLIO
NUMEROSITA': 455
La modalità organizzativa prevalente per le imprese appartenenti
a questo cluster è la società di persone (48% dei soggetti) seguita
dalla ditta individuale (38%).
Gli addetti sono 8 di cui 6 dipendenti, tra i quali si rileva la
presenza di 3 operai generici, 2 operai specializzati e 1 apprendista
che svolgono l'attività su una superficie di 338 mq produzione e/o
lavorazione.
La produzione viene svolta esclusivamente in conto terzi per
industria/artigiani (92% dei ricavi) su un'area di mercato limitata
alle regioni limitrofe.
Il ciclo di lavorazione è caratterizzato dalla sola fase di
taglio.
I beni strumentali sono: 2 stenditori/faldatori, 3 tavoli da
taglio, 4 taglierine, 1 macchina taglia e cuci normale, 1 sega a
nastro e 4 macchine lineari per cucire normali a uno o più aghi.

CLUSTER 30- IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA CONFEZIONE
DI ABBIGLIAMENTO FORMALE FEMMINILE
NUMEROSITA': 777
Le aziende di questo cluster operano per i due terzi come ditte
individuali; gli addetti sono complessivamente 7 di cui 5 dipendenti,
tra i quali si rileva la presenza di 3 operai generici e 1 operaio
specializzato. La superficie destinata a produzione e/o lavorazione
è di 137 mq.
La produzione è effettuata esclusivamente in conto terzi per
industria/artigiani (85% dei ricavi) su un'area di mercato limitata
alle regioni limitrofe.
Il comparto nel quale operano è l'abbigliamento in tessuto per
donna in prevalenza formale con produzione di pantaloni (25% dei
ricavi), gonne (25%), abiti (15%), capospalla (13%) e camicie (12%).
Le fasi di lavorazione svolte sono principalmente confezione (82%
dei casi) e stiro (46%).
I beni strumentali comprendono 7 macchine lineari per cucire
normali a uno o più aghi, 1 macchina lineare per cucire
programmabile a uno o più aghi, 1 asolatrice, 2 macchine taglia e
cuci normali, 1 vaporetta e 1 presa o tavolo vaporizzante.

CLUSTER 31- IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA CONFEZIONE
DI ABBIGLIAMENTO ESTERNO INFORMALE PREVALENTEMENTE IN MAGLIA TAGLIATA
NUMEROSITA': 698
La forma giuridica prevalente delle aziende di questo cluster è
la ditta individuale (63% dei soggetti) seguita dalle società di
persone (30%).
Il numero di addetti è pari a 6 dei quali 5 dipendenti (2 operai
generici, 1 operaio specializzato e 1 apprendista). La produzione e/o
lavorazione viene svolta su una superficie di 140 mq.
L'attività viene svolta in conto terzi (92% dei ricavi) quasi
esclusivamente per industria/artigiani (85% dei ricavi) su un'area di
mercato che si estende dalla provincia alle regioni limitrofe.
I compatti produttivi sono quelli dell'abbigliamento esterno in
maglia tagliata (63% dei ricavi) e in tessuto (31%), prevalentemente
informale (64%). I capi sono destinati a tutti i tipi di consumatore
e sono essenzialmente t-shirts (56% dei ricavi) e felpe (22%).
Le fasi svolte sono principalmente confezione (76% dei soggetti) e
stiro (33%) realizzate con 4 macchine lineari per cucire normali a
uno o più aghi, 4 macchine taglia a cuci normali, 1 macchina
asolatrice e 1 vaporetta.

CLUSTER 32- IMPRESE DI GRANDI DIMENSIONI CHE PRODUCONO IN CONTO
PROPRIO CAPI DI ABBIGLIAMENTO FORMALE PER UOMO
NUMEROSITA': 69
La società di capitali è la forma giuridica maggiormente
adottata dalle imprese del cluster (75% dei soggetti).
Gli addetti all'attività sono 39 di cui 37 dipendenti, tra i
quali si rileva la presenza di 3 impiegati, 19 operai generici, 9
operai specializzati, 2 dipendenti a tempo parziale e 2 apprendisti.
La superficie di produzione e/o lavorazione è pari a 974 mq,
quella destinata a magazzino è pari a 517 mq e quella per uffici di
136 mq; inoltre nella metà dei casi sono presenti spazi destinati
all'esposizione e/o vendita di 135 mq.
La produzione viene effettuata prevalentemente in conto proprio
(68% dei ricavi) e il 66% dei ricavi proviene dalla vendita di
prodotti con marchio proprio.
La clientela è composita: il 37% dei ricavi proviene da
commercianti al dettaglio, il 25% da industria/artigiani, il 18% da
commercianti all'ingrosso e il 16% dalla grande
distribuzione/distribuzione organizzata. Per la vendita sul
territorio ci si avvale di 4 agenti e rappresentanti non esclusivi.
L'area di mercato è nazionale e internazionale; il 64% dei soggetti
esporta ottenendo un terzo dei ricavi.
Il comparto nel quale operano le imprese appartenenti al cluster
è l'abbigliamento esterno in tessuto (79% dei ricavi) formale (73%)
per uomo (68%). La tipologia di prodotto è così suddivisa: camicie
(30% dei ricavi), capospalla (25%), pantaloni (15%) e abiti (6%).
Il ciclo di produzione è pressochè completo e svolto
internamente.
I beni strumentali utilizzati sono: 1 stazione CAD per sviluppo
taglie, 1 macchina rettilinea, 1 stenditore/faldatore, 2 tavoli da
taglio, 3 taglierine, 1 sega a nastro, 21 macchine lineari per cucire
normali a uno o più aghi, 3 macchine lineari per cucire
programmabili a uno o più aghi, 1 macchina lineare per cucire
(unità automatica di cucitura), 4 asolatrici, 4 macchine taglia e
cuci normali, 1 macchina sottopunti, 2 vaporette, 1 manichino
vaporizzante e 6 presse o tavoli vaporizzanti.

CLUSTER 33 - PRODUTTORI IN CONTO PROPRIO DI GUANTI
NUMEROSITA': 61
Le aziende appartenenti al cluster sono principalmente ditte
individuali (57% dei soggetti) e società di persone (23%); gli
addetti all'attività sono 4, 3 dei quali dipendenti.
La superficie sulla quale si svolge l'attività di produzione e/o
lavorazione è di 95 mq, il magazzino è di 67 mq, gli uffici di 15
mq.
La produzione viene effettuata in modo prevalente in conto proprio
(65% dei ricavi); il 46% dei ricavi deriva dalla vendita di prodotti
con marchio proprio.
La clientela è composita: il 41% dei ricavi viene apportato da
commercianti all'ingrosso, il 28% da industria/artigiani, il 16%
dalla grande distribuzione/distribuzione organizzata e il 12% da
commercianti al dettaglio. L'area di mercato è nazionale e
internazionale; il 43% dei soggetti esporta ottenendo il 28% dei
ricavi.
Le imprese appartenenti al cluster operano prevalentemente nel
comparto degli accessori vari di abbigliamento (84% dei ricavi) con
produzione di guanti (95% dei ricavi).
Il ciclo di produzione è pressochè completo.
La dotazione di beni strumentali è composta da 1 macchina
rettilinea, 1 tavolo da taglio, 3 macchine lineari per cucire normali
a uno o più aghi, 1 macchina taglia e cuci normale.
A livello territoriale emerge che il 43% delle aziende del cluster
è localizzata nella provincia di Napoli.

CLUSTER 34 - IMPRESE DI MEDIE DIMENSIONI CHE PRODUCONO IN CONTO
PROPRIO CAPI DI ABBIGLIAMENTO ESTERNO PER DONNA
NUMEROSITA': 421
Le imprese di questo cluster sono organizzate sotto forma di
società di capitale (42% dei soggetti) e di società di persone
(29%).
Gli addetti all'attività sono 6 di cui 4 dipendenti tra i quali
si rileva la presenza di 1 impiegato, 1 operaio generico, 1 operaio
specializzato.
La superficie di produzione e/o lavorazione è pari a 162 mq,
quella destinata a magazzino è di 140 mq, e 46 mq di ufficio.
La produzione viene effettuata prevalentemente in conto proprio
(84% dei ricavi) e il 76% dei ricavi proviene dalla vendita di
prodotti con marchio proprio.
La produzione viene commercializzata attraverso più canali
distributivi: il 35% dei ricavi deriva da commercianti all'ingrosso,
il 34% da commercianti al dettaglio, l'11% dalla grande
distribuzione/distribuzione organizzata, 1'8% da industria/artigiani
e l'8% da privati. L'area di mercato è nazionale e internazionale;
la metà dei soggetti esporta ottenendo il 31% dei ricavi.
Le imprese svolgono la loro attività nel comparto
dell'abbigliamento esterno in tessuto (58% dei ricavi) e in maglia
(28%), soprattutto per donna (68%). I prodotti ottenuti sono diversi:
pantaloni (15% dei ricavi), pullover/maglioni/cardigan (14%), camicie
(11%), capospalla (9%), gonne (9%), t-shirts (8%) e abiti (8%).
Il ciclo produttivo è completo; alcune fasi vengono parzialmente
(taglio, confezione, stiro e cartellinatura) o completamente (stampa,
ricamo, lavaggio, finissaggi, applicazioni particolari)
esternalizzate.
La dotazione di beni strumentali è composta da 1 tavolo da
taglio, 2 taglierine, 1 asolatrice, 3 macchine lineari per cucire
normali a uno o più aghi, 2 macchine taglia e cuci normali e 1
vaporetta.

CLUSTER 35 - PRODUTTORI IN CONTO PROPRIO DI PIGIAMI, CAMICIE DA
NOTTE E VESTAGLIE
NUMEROSITA': 115
Le imprese appartenenti al cluster sono organizzate principalmente
sotto forma di società di persone (36% dei soggetti) e società di
capitali (30%). Gli addetti sono complessivamente 7 di cui 6
dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 1 impiegato, 3
operai generici, 1 operaio specializzato e 1 dipendente a tempo
parziale.
La superficie sulla quale si svolge l'attività di produzione e/o
lavorazione è pari a 255 mq, il magazzino di 244 mq, gli uffici di
37 mq; inoltre nel 29% dei casi sono presenti spazi destinati alla
vendita.
La produzione si svolge quasi esclusivamente in conto proprio e
1'86% dei ricavi proviene dalla vendita di prodotti con marchio
proprio.
La clientela è composita: il 43% dei ricavi proviene da
commercianti all'ingrosso, il 31% da commercianti al dettaglio, il 9%
dalla grande distribuzione/distribuzione organizzata e l'8% da
commercianti al dettaglio ambulante. La rete di vendita prevede 3
agenti e rappresentanti non esclusivi su un'area di mercato
nazionale; nel 29% dei casi è presente una quota di export pari al
26% dei ricavi.
Le imprese del cluster operano prevalentemente nel comparto
intimo/mare (87% dei ricavi) con produzione di pigiami, camicie da
notte e vestaglie (88%) destinati in particolare ad un consumatore
femminile (62% dei ricavi).
Il ciclo di produzione è generalmente completo e si utilizzano i
seguenti beni strumentali: 1 stenditore/faldatore, 1 tavolo da
taglio, 2 taglierine, 4 macchine lineari per cucire normali a uno o
più aghi, 1 asolatrice, 4 macchine taglia e cuci e 1 vaporetta.

CLUSTER 36 - PRODUTTORI IN CONTO PROPRIO DI COSTUMI DA BAGNO PER
DONNA NUMEROSITA': 92
Le imprese di questo cluster sono organizzate principalmente sotto
forma di società di persone (29% dei soggetti) e di società di
capitali (28%).
Gli addetti sono complessivamente 7 di cui 5 dipendenti, tra i
quali si rileva la presenza di 2 operai generici e 1 operaio
specializzato.
La superficie destinata all'attività è di 193 mq di produzione
e/o lavorazione, 85 mq di magazzino, 24 mq di uffici; nel 33% dei
casi sono presenti spazi destinati alla vendita e/o esposizione.
La produzione viene effettuata soprattutto in conto proprio (75%
dei ricavi); di rilievo sono i ricavi derivanti dalla vendita di
prodotti con marchio proprio (70% dei ricavi).
La clientela è formata in larga parte da commercianti al
dettaglio (36% dei ricavi), commercianti all'ingrosso (21%), grande
distribuzione/distribuzione organizzata (13%) e privati (8%). La rete
di vendita prevede 2 agenti e rappresentanti non esclusivi su un'area
di mercato nazionale; nel 39% dei casi è presente una quota di
export che produce il 27% dei ricavi.
Questo cluster è composto da aziende che producono costumi da
bagno (72% dei ricavi), corsetteria (14%) e slip (7%),
prevalentemente per donna (81% dei ricavi).
Il ciclo di produzione è completo e si utilizzano i seguenti beni
strumentali: 1 macchina rettilinea, 1 tavolo da taglio, 1 taglierina,
5 macchine lineari per cucire normali a uno o più aghi, 1 macchina
lineare per cucire programmabile a uno o più aghi, 4 macchine taglia
e cuci normali e 1 macchina taglia e cuci programmabile.

CLUSTER 37 - PRODUTTORI DI ABBIGLIAMENTO ESTERNO IN PREVALENZA
FEMMINILE OPERANTI SIA IN CONTO PROPRIO CHE IN CONTO TERZI
NUMEROSITA': 178
Questo cluster risulta formato soprattutto da società (68% dei
soggetti); gli addetti sono pari a 10, di cui 8 dipendenti tra i
quali si rileva la presenza di 1 impiegato, 3 operai generici, 2
operai specializzati, 1 dipendente a tempo parziale e 1 apprendista.
La superficie di produzione e/o lavorazione è di 263 mq, quella
destinata a magazzino di 138 mq, e quella di ufficio di 44 mq;
inoltre il 42% delle imprese dispone di locali destinati
all'esposizione e/o vendita.
Le imprese del cluster risultano caratterizzate da un ciclo di
produzione completo, lc cui fasi vengono svolte sia in conto proprio
che in conto terzi.
La vendita di prodotti con marchio proprio apporta il 35% dei
ricavi e quella di prodotti con marchio della distribuzione il 22%.
La clientela è costituita da industria/artigiani (40% dei
ricavi), commercianti all'ingrosso (21%), commercianti al dettaglio
(18%) e grande distribuzione/distribuzione organizzata (11%). L'area
di mercato è nazionale e internazionale; la metà dei soggetti
ottiene il 32% dei ricavi dall'esportazione.
Le imprese del cluster svolgono l'attività nei comparti
dell'abbigliamento esterno in tessuto (54% dei ricavi) e della
maglieria (30%), soprattutto per donna (63%). La tipologia di
prodotto è varia, ma si segnalano i pullover (14% dei ricavi), i
capospalla (11%) e le camicie (11%).
I beni strumentali utilizzati sono: 1 macchina rettilinea, 2
taglierine, 6 macchine lineari per cucire normali a uno o più aghi,
1 macchina lineare per cucire programmabile a uno o più aghi, 1
macchina rimagliatrice, 1 tavolo da taglio, 1 asolatrice, 2 macchine
taglia e cuci normali, 1 vaporetta e 1 pressa o tavolo vaporizzante.

CLUSTER 38- IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA CONFEZIONE
DI CANOTTIERE, T-SHIRT, SOTTOVESTI ECC.
NUMEROSITA': 148
La forma giuridica prevalente delle imprese del cluster è la
ditta individuale (68% dei soggetti); gli addetti sono 6 di cui 4
dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 2 operai generici e
1 operaio specializzato.
La superficie complessiva è di 127 mq di produzione e/o
lavorazione.
La produzione viene effettuata in modo quasi esclusivo in conto
terzi (93% dei ricavi) con un forte peso del committente principale
(68% dei ricavi).
La clientela è composta in prevalenza da industria/artigiani (82%
dei ricavi) e l'area di mercato non si estende oltre le regioni
limitrofe.
Il comparto è in prevalenza l'intimo/mare (77% dei ricavi) con
produzione di canottiere (69% dei ricavi) e, in misura minore di
slip/boxer (11%).
Il ciclo di produzione è limitato alla sola fase di confezione
(72% dei casi).
La dotazione di beni strumentali è costituita da 1 macchina
circolare mono cilindro, doppio o piatto cilindro per maglieria, 3
macchine lineari per cucire normali a uno o più aghi e 4 macchine
taglia e cuci normali.

CLUSTER 39 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA CONFEZIONE
DI CAPI DA LAVORO
NUMEROSITA': 283
Due terzi delle imprese appartenenti al cluster presentano come
forma giuridica la ditta individuale; gli addetti sono 4, dei quali 2
dipendenti.
La superficie di svolgimento dell'attività di produzione e/o
lavorazione è pari a 101 mq mentre lo spazio destinato a magazzino
è pari a 23 mq.
La produzione viene effettuata prevalentemente in conto terzi (74%
dei ricavi); nel 71% dei casi il 74% dei ricavi deriva dal
committente principale.
La clientela è formata da industria/artigiani (63% dei ricavi) e
marginalmente da commercianti all'ingrosso (13%); l'area di mercato
non si spinge oltre le regioni limitrofe.
Le aziende del cluster producono abbigliamento professionale (93%
dei ricavi) costituito prevalentemente da capi da lavoro (87%).
Il ciclo di produzione è costituito quasi esclusivamente dalla
fase di confezione (63%).
La dotazione di beni strumentali è rappresentata da 1 macchina
rettilinea, 1 taglierina, 3 macchine lineari per cucire normali a uno
o più aghi, 1 asolatrice e 1 macchina taglia e cuci normali.

CLUSTER 40 - TERZISTI SPECIALIZZATI NEL RICAMO
NUMEROSITA': 120
Le aziende appartenenti al cluster sono ditte individuali (550/0
dei soggetti) e società di persone (35%); gli addetti sono 6 di cui
4 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 2 operai generici,
1 operaio specializzato e 1 apprendista.
I locali destinati alla produzione e/o lavorazione sono pari a 150
mq mentre il magazzino copre una superficie di 35 mq.
La produzione viene effettuata in modo quasi esclusivo in conto
terzi (91% dei ricavi) per una clientela costituita da
industria/artigiani (85% dei ricavi) su un'area di mercato che va
dall'ambito provinciale alle regioni limitrofe.
Il cluster è caratterizzato dalla specializzazione nel ricamo
(63% dei casi), affiancato in parte minore dalla confezione (29%).
I prodotti lavorati sono di vario genere; in particolare emerge la
lavorazione di tutine, pagliaccetti e altri capi per neonato (54% dei
ricavi per il 41% dei soggetti).
La dotazione di beni strumentali comprende 2 macchine da ricamo
multiteste, 2 macchine lineari per cucire normali a uno o più aghi e
1 macchina taglia e cuci normale.

CLUSTER 41 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA
MODELLISTICA
NUMEROSITA': 87
La forma giuridica prevalente è la società di persone (48% dei
soggetti); gli addetti all'attività sono 5 dei quali 3 dipendenti
con una superficie di 128 mq di produzione e/o lavorazione.
La produzione viene effettuata in modo esclusivo per conto terzi
per industria/artigiani su un'area di mercato che si spinge fino al
livello nazionale.
Le imprese del cluster svolgono in modo prevalente attività
ausiliarie alla produzione di abbigliamento: non si segnala la
presenza significativa di alcuna fase propria della produzione dei
capi di abbigliamento (come taglio, confezione o stiro). Il ciclo di
produzione è infatti costituito dalle sole fasi di modellistica (75%
dei casi), sviluppo taglie (79%) e piazzamento (71%).
La dotazione di beni strumentali è composta soprattutto da
hardware e software informatico: 1 stazione CAD per disegno
stilistico, 1 stazione CAD per sviluppo taglie, 1 stazione CAD per
modellistica e 1 stazione CAD per piazzamento.

CLUSTER 42 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA CONFEZIONE
DI JEANS
NUMEROSITA': 302
Il cluster è composto sia da ditte individuali che da società;
gli addetti sono 11, di cui 10 dipendenti tra i quali si rileva la
presenza di 6 operai generici, 2 operai specializzati, 1 dipendente a
tempo parziale e 1 apprendista.
La superficie sulla quale viene svolta l'attività di produzione
e/o lavorazione è pari a 265 mq, il magazzino è di 52 mq.
La clientela è prevalentemente formata da industria/artigiani
(82% dei ricavi) e in modo residuale da commercianti all'ingrosso
(10%); l'area di mercato non va oltre le regioni limitrofe.
La produzione viene effettuata quasi esclusivamente in conto terzi
(92% dei ricavi) con una forte dipendenza dal committente principale
(il 90% dei soggetti ne deriva il 75% dei ricavi).
Le aziende del cluster producono prevalentemente jeans (67% dei
ricavi) e, in misura inferiore, altri pantaloni (12%).
Il ciclo di produzione è limitato alle fasi di confezione (54%
dei casi) e stiro (31%).
I beni strumentali sono costituiti da 8 macchine lineari per
cucire normali a uno o più aghi, 1 macchina lineare per cucire
programmabile a uno o più aghi, 1 macchina lineare per cucire
(unità automatica di cucitura), 2 asolatrici, 1 taglierina, 3
macchine taglia e cuci normali, 2 vaporette, 1 manichino vaporizzante
e 1 pressa o tavolo vaporizzante.

CLUSTER 43- IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA CONFEZIONE
DI CAPI DI ABBIGLIAMENTO SPORTIVO
NUMEROSITA': 354
La forma giuridica prevalente dalle imprese del cluster è la
ditta individuale (72% dei soggetti); gli addetti presenti sono 4,
dei quali 3 dipendenti. La produzione e/o lavorazione è svolta su
un'area di 120 mq.
Le imprese svolgono prevalentemente attività in conto terzi (85%
dei ricavi); nell'83% dei casi il 77% dei ricavi proviene dal
committente principale.
La clientela è costituita principalmente da industria/artigiani
(78% dei ricavi) e in modo residuale da commercianti all'ingrosso
(9%) su un'area di mercato che va dall'ambito comunale alle regioni
limitrofe.
Le aziende del cluster producono prevalentemente abbigliamento
sportivo (74% dei ricavi) ed in particolare tute e altri capi per
palestra e sport vari (65% dei ricavi).
Il ciclo di produzione è limitato alla fase di confezione per
il71% dei soggetti e la dotazione di beni strumentali è composta da
3 macchine lineari per cucire normali a uno o più aghi, 3 macchine
taglia e cuci normali e 1 asolatrice.

CLUSTER 44 - CONVERTER DI ABBIGLIAMENTO ESTERNO IN PREVALENZA
FEMMINILE NUMEROSITA': 534
In questo cluster prevalgono le società di capitale (55% dei
soggetti); gli addetti occupati sono 5, 3 dei quali sono dipendenti.
Le superfici destinate all'attività sono di 117 mq di produzione
e/o lavorazione, 146 mq di magazzino e 40 mq di uffici.
La produzione è effettuata in modo prevalente in conto proprio
(72% dei ricavi) e dalla vendita di prodotti commercializzati con
marchio proprio deriva il 60% dei ricavi.
La clientela è formata da commercianti al dettaglio (33% dei
ricavi), commercianti all'ingrosso (32%) e grande
distribuzione/distribuzione organizzata (17%). L'are di mercato è
nazionale e internazionale; più della metà delle imprese esporta
parte della produzione ottenendo il 41% dei ricavi.
Le aziende del cluster operano sia nel comparto dell'abbigliamento
in maglia (46% dei ricavi) sia in tessuto (45%), prevalentemente per
donna (65%), con produzione di pullover (36°/o dei ricavi),
capospalla (10%), pantaloni (10%) e camicie (8%).
Si tratta di converter. Infatti tutte le fasi che compongono il
ciclo di produzione sono esternalizzate, ad eccezione di alcune fasi
(stile, modellistica, prototipia) che vengono svolte anche
internamente.
Data la peculiare modalità organizzativa la dotazione di beni
strumentali è limitata.

CLUSTER 45- IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLE FASI DI
STIRO E CARTELLINATURA NEL COMPARTO CALZETTERIA
NUMEROSITA': 278
Le imprese del cluster sono in prevalenza ditte individuali (67%
dei soggetti) che occupano 5 addetti, 3 dei quali dipendenti con una
superficie di produzione e/o lavorazione di 130 mq.
La produzione è per conto terzi (94% dei ricavi) con un peso del
68% sui ricavi complessivi del committente principale. La clientela
quasi esclusiva è rappresentata da industria/artigiani (92% dei
ricavi) su un'area di mercato prevalentemente provinciale.
Le aziende del cluster sono specializzate nella fase di stiro (63%
dei casi) e cartellinatura (50%) di calze e/o calzini (54% dei
ricavi) e collant (44%).
A livello territoriale emerge una forte concentrazione di aziende
nelle province di Mantova (40% dei soggetti) e Brescia (38%).

CLUSTER 46 - PRODUTTORI IN CONTO PROPRIO DI MAGLIERIA ESTERNA
NUMEROSITA': 168
La forma giuridica prevalente delle imprese del cluster è la
società sia di capitali (45% dei soggetti) che di persone (39%).
Gli addetti all'attività sono 16 di cui 13 dipendenti, tra i
quali si rileva la presenza di 2 impiegati, 6 operai generici, 3
operai specializzati, 1 dipendente a tempo parziale e 1 apprendista.
L'attività è svolta su 568 mq di produzione e/o lavorazione, 314
mq di magazzino e 93 mq di ufficio; inoltre nel 54% dei casi sono
presenti locali destinati ad esposizione e/o vendita.
La produzione viene effettuata prevalentemente in conto proprio
(75% dei ricavi) e il 62% dei ricavi proviene dalla
commercializzazione di prodotti con marchio proprio.
La clientela è diversificata e composta da commercianti al
dettaglio (29% dei ricavi), commercianti all'ingrosso (25%), grande
distribuzione/distribuzione organizzata (24%) e industria/artigiani
(15%). L'area di mercato è sia nazionale che internazionale
(l'export è pari al 31% dei ricavi), con una rete di vendita di 4
agenti e rappresentanti non esclusivi.
Il comparto nel quale operano le imprese del cluster è la
maglieria esterna, con produzione sia di maglia calata (49% dei
ricavi) che di maglia tagliata (37%). Il principale prodotto ottenuto
è costituito da pullover/maglioni/cardigan (76% dei ricavi).
Il ciclo di produzione svolto internamente è completo, anche se
diverse fasi in tutto o in parte vengono affidate a terzi. Le
principali sono la tessitura, il taglio, la stampa, il ricamo, la
confezione, il lavaggio, il finissaggio estetico e tecnico, le
applicazioni particolari, lo stiro e la cartellinatura.
La dotazione di beni strumentali è rappresentata da 8 macchine
rettilinee, 2 macchine rettilinee jacquard sagomato, 1 macchina
rettilinea jacquard intarsio, 2 roccatrici/dipanatrici, 1 tavolo da
taglio, 1 taglierina, 4 macchine lineari per cucire normali a uno o
più aghi, 2 asolatrici, 3 macchine taglia e cuci normali, 4 macchine
rimagliatrici, 1 vaporetta e 1 tavolo vaporizzante.

CLUSTER 47 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA CONFEZIONE
DI ACCESSORI UNISEX
NUMEROSITA': 246
Questo cluster risulta composto in larga parte da ditte
individuali (63% dei soggetti) che impiegano 4 addetti, 3 dei quali
dipendenti.
La superficie sulla quale viene svolta l'attività di produzione
e/o lavorazione è pari a 130 mq.
La produzione è prevalentemente effettuata in conto terzi (79%
dei ricavi) per una clientela formata da industria/artigiani (75% dei
ricavi) su un'area di mercato che va dalla provincia alle regioni
limitrofe.
Le aziende del cluster producono accessori vari in materiale
tessile (41% dei ricavi) e parti/componenti di essi (29%) di tipo
unisex.
Il ciclo di produzione è limitato alle fasi di taglio e
confezione con una dotazione di beni strumentali composta da 1
taglierina, 2 macchine lineari per cucire normali a uno o più aghi e
1 macchina taglia e cuci normale.

CLUSTER 48- IMPRESE DI MEDIO GRANDI DIMENSIONI IN CONTO TERZI
SPECIALIZZATE NELLA CONFEZIONE DI ABBIGLIAMENTO ESTERNO IN TESSUTO
NUMEROSITA': 172
Il cluster è formato sia da ditte individuali che da società;
gli addetti sono complessivamente 18 di cui 16 dipendenti, tra i
quali si rileva la presenza di 9 operai generici, 3 operai
specializzati, 1 dipendente a tempo parziale e 1 apprendista.
I locali destinati a produzione e/o lavorazione coprono un'area di
325 mq, il magazzino di 66 mq e gli uffici di 20 mq.
La produzione viene effettuata in modo esclusivo per conto terzi
(96% dei ricavi) e dal committente principale deriva il 67% dei
ricavi; la clientela è costituita da industria/artigiani (80% dei
ricavi) e l'area di mercato prevalente è interregionale.
Il comparto principale nel quale operano le imprese è
l'abbigliamento esterno in tessuto (70% dei ricavi), prevalentemente
per donna (62%), con produzione di pantaloni (28% dei ricavi),
capospalla (13%), gonne (9%) e camicie (9%).
Il ciclo di produzione è limitato alla fase di confezione (87%
dei casi) e a quella dello stiro (45%).
La dotazione di beni strumentali è ampia e formata da 1
taglierina, 7 macchine lineari per cucire normali a uno o più aghi,
9 macchine lineari per cucire programmabili a uno o più aghi, 4
unità automatiche di cucitura, 3 asolatrici, 1 macchina sottopunti,
5 macchine taglia e cuci normali, 3 macchine taglia e cuci
programmabili, 2 vaporette, 1 pressa o tavolo vaporizzante.

CLUSTER 49- IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA CONFEZIONE
DI CAPOSPALLA E GIUBBOTTI
NUMEROSITA': 763
I due terzi delle imprese facenti parte di questo cluster sono
organizzate sotto forma di ditta individuale; gli addetti impiegati
sono 8, dei quali 7 dipendenti (4 operai generici, 1 operaio
specializzato, 1 dipendente a tempo parziale e 1 apprendista).
Le superfici destinate a produzione e/o lavorazione si estendono
su un'area di 182 mq.
La produzione avviene esclusivamente in conto terzi (97% dei
ricavi) con un peso del 61% dei ricavi apportati dal committente
principale. La clientela è rappresentata in larga parte da
industria/artigiani (85% dei ricavi) su un'area di mercato
provinciale e regionale.
Si tratta di imprese specializzate nella confezione (71% dei casi)
di capospalla (56% dei ricavi), capospalla imbottiti (14%) e
giubbotti (14%) prevalentemente per donna (61% dei ricavi).
La dotazione di beni strumentali prevede 7 macchine lineari per
cucire normali a uno o più aghi, 1 macchina lineare per cucire
programmabile a uno o più aghi, 1 macchina asolatrice, 2 macchine
taglia e cuci normali, 1 vaporetta e 1 pressa o tavolo vaporizzante.

CLUSTER 50 - PRODUTTORI IN CONTO PROPRIO DI ABBIGLIAMENTO ESTERNO
SU LICENZA NUMEROSITA': 159
Il cluster è formato per il 58% da società; gli addetti
impiegati sono 5 dei quali 4 dipendenti (2 operai generici e 1
operaio specializzato).
Le superfici destinate all'attività sono di 166 mq di spazi per
la produzione e/o lavorazione, 107 mq di magazzino, e 29 mq di
ufficio.
Questo cluster, all'interno del quale le imprese producono quasi
esclusivamente in conto proprio, risulta caratterizzato dal forte
peso che assumono i ricavi derivanti da produzione su licenza (92%).
La clientela di queste imprese è diversificata: commercianti
all'ingrosso (29%), grande distribuzione/distribuzione organizzata
(21%), commercianti al dettaglio (11%), industria/artigiani (21%).
L'area di mercato è nazionale.
La produzione è concentrata nel comparto dell'abbigliamento
esterno in maglia (42%) e in tessuto (34% dei ricavi) e diversificata
su una pluralità di prodotti, tra i quali si evidenziano
pullover/maglioni/cardigan (25% dei ricavi) e t-shirt (10%).
Le fasi del processo produttivo più frequentemente svolte sono:
modellistica (42% dei casi), prototipia (52%), taglio (66%),
confezione (57%), stiro (49%) e cartellinatura (50%).
La dotazione di beni strumentali comprende 1 macchina rettilinea,
1 tavolo da taglio, 1 taglierina, 3 macchine lineari per cucire
normali a uno o più aghi, 2 macchine taglia e cuci normali e 1
vaporetta.

CLUSTER 51- IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA CONFEZIONE
DI CAPI DI MAGLIERIA PREVALENTEMENTE CALATA
NUMEROSITA': 959
Il cluster è formato per circa il 66% da ditte individuali; il
numero di addetti è pari a 7 di quali 5 dipendenti, tra i quali si
rileva la presenza di 2 operai generici, 1 operai specializzato e 1
dipendente a tempo parziale.
Le superfici destinate all'esercizio dell'attività sono di 116 mq
di produzione e/o lavorazione e 23 mq di magazzino.
Si tratta di imprese che svolgono esclusivamente l'attività in
conto terzi in prevalenza nel comparto della maglieria esterna
calata; in particolare effettuano la confezione (il 92% dei soggetti)
di pullover/maglioni/cardigan (81% dei ricavi) con un forte peso del
committente principale sui ricavi complessivi (63%).
La clientela è costituita da industria/artigiani (95% dei ricavi)
su un'area di mercato che non si estende oltre le regioni limitrofe.
La dotazione di beni strumentali prevede 6 macchine rimagliatrici,
2 macchine lineari per cucire normali a uno o più aghi, 3 macchine
taglia e cuci normali e 1 taglierina.

CLUSTER 52 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA CONFEZIONE
DI SLIP/BOXER NUMEROSITA': 262
Il 79% dei soggetti appartenenti al cluster è organizzato sotto
forma di ditta individuale; gli addetti occupati sono
complessivamente 4, 3 dei quali dipendenti.
Le superfici destinate all'attività prevedono 106 mq per la
produzione/lavorazione.
Si tratta di confezionisti (1'80% dei casi) di slip/boxer (91% dei
ricavi) che svolgono prevalentemente l'attività in conto terzi (86%
dei ricavi) con un forte peso del committente principale (68% dei
ricavi).
La clientela è formata da industria/artigiani (81% dei ricavi) su
un'area di mercato comunale e provinciale.
La dotazione di beni strumentali è limitata a 4 macchine lineari
per cucire normali a uno o più aghi e 4 macchine taglia e cuci
normali.
I soggetti appartenenti a questo cluster risultano particolarmente
concentrati nella provincia di Bari (il 53%).

CLUSTER 53 - IMPRESE IN CONTO TERZI DI PIÙ GRANDE DIMENSIONE A
CICLO INTEGRATO
NUMEROSITA': 73
I soggetti appartenenti al cluster sono per il 79% organizzati
sotto forma di società ed impiegano 16 addetti, di cui 14
dipendenti, tra i quali si rileva la presenza 1 impiegato, 4 operai
generici e 6 operai specializzati 1 dipendente a tempo parziale e 1
apprendista.
Le superfici destinate a produzione/lavorazione sono di 466 mq;
164 mq sono destinati al magazzino, 71 mq di ufficio.
La produzione avviene esclusivamente in conto terzi (96% dei
ricavi); il 19% dei soggetti ottiene il 62% dei ricavi da produzioni
realizzate con il marchio della grande distribuzione/distribuzione
organizzata.
La clientela è costituita prevalentemente da industria/artigiani
(78% dei ricavi) e grande distribuzione/distribuzione organizzata
(9%); l'area di mercato è prevalentemente interregionale e
nazionale.
La gamma produttiva è incentrata prevalentemente nel comparto
dell'abbigliamento esterno in tessuto (66% dei ricavi) e nella
maglieria (22%) con produzione diversificata.
Il ciclo produttivo svolto internamente è completo e comprende
anche le fasi alte quali, modellistica, prototipia, sviluppo taglie,
piazzamento, industrializzazione; vengono parzialmente esternalizzate
le fasi di confezione, stiro e cartellinatura.
L'ampia dotazione di beni strumentali comprende: 1 stazione CAD
per modellistica, 1 stazione CAD per sviluppo taglie, 1 stazione CAD
per piazzamento, 1 stenditore/faldatore, 2 tavoli da taglio, 3
taglierine, 1 sega a nastro, 9 macchine lineari per cucire normali a
uno o più aghi, 1 macchina lineare per cucire programmabile a uno o
più aghi, 2 macchine asolatrici, 4 macchine taglia e cuci normali, 1
vaporetta e 1 pressa o tavolo vaporizzante.

CLUSTER 54 - PRODUTTORI DI ABBIGLIAMENTO ESTERNO CON FORTE
DELOCALIZZAZIONE DEL CICLO PRODUTTIVO
NUMEROSITA': 97
Il cluster in esame è formato soprattutto da società di capitali
(62% dei casi); gli addetti impiegati sono 7 di cui 4 dipendenti (tra
i quali 1 impiegato e 2 operai generici).
La produzione e/o lavorazione avviene su un'area di 212 mq, il
magazzino occupa una superficie di 167 mq, gli uffici di 46 mq.
Non si segnala una modalità organizzativa prevalente; il 15% dei
soggetti commercializza prodotti acquistati da terzi non trasformati
e/o lavorati dall'impresa ottenendo il 68% dei ricavi.
La clientela di riferimento è formata da: industria/artigiani
(35% dei ricavi), grande distribuzione/distribuzione organizzata
(22%), commercianti all'ingrosso (21%), commercianti al dettaglio
(15%). L'area di mercato è nazionale e internazionale; la metà dei
soggetti esporta parte della produzione ottenendo il 38% dei ricavi.
Fanno parte della gamma produttiva sia l'abbigliamento esterno in
tessuto/(65% dei ricavi) che la maglieria (23%) con una produzione di
pullover/maglioni/cardigan (16% dei ricavi), camicie (14%), pantaloni
(13%) e capospalla (11%).
Il ciclo produttivo svolto internamente è parziale (fasi centrali
e finali) ma questo cluster risulta caratterizzato dalla
delocalizzazione della produzione (in particolare le fasi di taglio,
confezione, stiro e cartellinatura) in paesi esteri.
La dotazione di beni strumentali comprende 1 taglierina, 3
macchine lineari per cucire normali a uno o più aghi, 1 macchina
asolatrice, 1 macchina taglia e cuci normale, 1 vaporetta, 1 pressa o
tavolo vaporizzante.

CLUSTER 55 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA CONFEZIONE
DI ABBIGLIAMENTO ESTERNO DA DONNA
NUMEROSITA': 653
I due terzi delle imprese facenti parte di questo cluster sono
organizzati sotto forma di ditta individuale; gli addetti sono
complessivamente 4, dei quali 3 dipendenti. Le superfici destinate a
produzione e/o lavorazione sono di 120 mq.
La produzione avviene esclusivamente in conto terzi (96% dei
ricavi) con un forte peso del committente principale sui ricavi
complessivi (60%). La clientela è costituita da industria/artigiani
(87% dei ricavi) localizzati a livello regionale.
I prodotti lavorati sono rappresentati da parti/componenti di
abbigliamento esterno in tessuto (80% dei ricavi), soprattutto per
donna (65% dei ricavi) e in particolare di pantaloni (27% dei
ricavi), gonne (19%), capospalla (13%), abiti (13%) e camicie (13%).
Le fasi del processo produttivo maggiormente svolte sono taglio e
confezione con una dotazione di beni strumentali composta da 3
macchine lineari per cucire normali a uno o più aghi, 2 macchine
taglia e cuci normali, 1 taglierina, 1 macchina asolatrice e 1
vaporetta.

CLUSTER 56- IMPRESE IN CONTO TERZI DI ABBIGLIAMENTO ESTERNO CON
PARZIALE ESTERNALIZZAZIONE DELLE FASI CENTRALI E FINALI DEL CICLO
PRODUTTIVO
NUMEROSITA': 513
Il 55% delle imprese facenti parte di questo cluster è
organizzato sotto forma societaria; gli addetti impiegati sono 11 di
cui 9 dipendenti tra i quali si rileva la presenza di 5 operai
generici, 2 operai specializzati, 1 dipendente a tempo parziale e 1
apprendista.
Le superfici destinate a produzione e/o lavorazione sono pari a
218 mq, quelle destinate a magazzino risultano pari a 52 mq.
La modalità organizzativa è quasi esclusivamente in conto terzi
(95% dei ricavi) con la metà circa dei ricavi apportata dal
committente principale; la clientela di queste imprese è
industria/artigiani (84% dei ricavi) localizzata su un'area
circoscritta alle regioni limitrofe.
I comparti produttivi sono l'abbigliamento esterno in tessuto (65%
dei ricavi) e maglieria (25%) prevalentemente per donna (67%); i capi
realizzati sono capospalla (18% dei ricavi), pantaloni (15%),
pullover (12%), camicie (11%), gonne (8%) e abiti (7%).
I soggetti appartenenti a questo cluster svolgono le fasi centrali
(taglio e confezione) e finali (stiro e cartellinatura) sia in conto
terzi, sia affidandone la realizzazione ad altre imprese.
La dotazione di beni strumentali prevede 1 tavolo da taglio, 1
taglierina, 8 macchine lineari per cucire normali a uno o più aghi,
1 macchina lineare programmabile a uno o più aghi, 1 macchina
asolatrice, 3 macchine taglia e cuci normali, 1 vaporetta e 1 pressa
o tavolo vaporizzante.

CLUSTER 57 - PRODUTTORI IN CONTO PROPRIO DI CAPI DI MAGLIERIA
ESTERNA CON PREVALENTE VENDITA A PRIVATI
NUMEROSITA': 354
Il 66% delle imprese del cluster è organizzato sotto forma di
ditta individuale; gli addetti impiegati sono 4 dei quali 3
dipendenti.
Le superfici destinate a produzione e/o lavorazione sono pari a
139 mq, quelle destinate a magazzino sono pari a 50 mq; inoltre nel
44% dei casi sono presenti locali destinati ad esposizione e/o
vendita.
La produzione avviene prevalentemente in conto proprio (78% dei
ricavi) e i due terzi dei ricavi deriva da prodotti commercializzati
con marchio proprio.
La tipologia di clientela è costituita da privati (40% dei
ricavi), commercianti all'ingrosso (24%) e industria/artigiani (18%)
su un'area di mercato che si estende dal livello comunale a quello
pluriregionale.
Il ciclo produttivo è pressochè completo e si realizzano
pullover/maglioni/cardigan (80% dei ricavi) prevalentemente per donna
(75% dei ricavi).
La dotazione di beni strumentali comprende 3 macchine rettilinee,
1 roccatrice/dipanatrice, 1 macchina lineare per cucire normale a uno
o più aghi, 2 macchine taglia e cuci normali, 1 macchina
rimagliatrice, 1 vaporetta.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO
Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che
meglio si adatta all'andamento dei ricavi delle imprese appartenenti
al gruppo in esame. Per determinare tale funzione si è ricorso alla
Regressione Multipla (3).
La stima della "funzione di ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali delle imprese (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati delle
imprese per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le imprese anomale; ciò
si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:

(costo del venduto (4) + costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;
 costi e spese dichiarati nel quadro F superiori ai ricavi
dichiarati.
Successivamente sono stati utilizzati indicatori
economico-contabili specifici delle attività in esame:
 valore aggiunto per addetto = (ricavi - costo del venduto -
costo per la produzione di servizi - spese per acquisti di
servizi)/(numero addetti (5) * 1.000);
 indice di durata delle scorte = (giacenza media del magazzino
(6)/ricavi) * 365;
 margine operativo lordo sulle vendite = [(ricavi - costo del
venduto - costo per la produzione di servizi - spese per acquisti di
servizi - spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse
da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa)/ricavi] *
100.
Per ogni gruppo omogeneo, distintamente per forma giuridica e
sulla base del personale dipendente, è stata calcolata la
distribuzione ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente
definiti e poi sono state selezionate le imprese che presentavano
valori degli indicatori contemporaneamente all'interno di un
determinato intervallo, per costituire il campione di riferimento.
Per il valore aggiunto per addetto sono stati scelti i seguenti
intervalli:
 dal 1° al 19° ventile, per i cluster 18, 20, 23, 27, 29, 31,
45, 46, 51, 53, 54, 55, e 56;
 dal 1° al 20° ventile, per i cluster 8, 13, 15, 16, 28, 32, 33,
37, 40, 41 e 48;
 dal 2° al 19° ventile, per i cluster 2, 4, 5, 6, 7, 10, 11, 12,
14, 19, 21, 25, 26, 30, 34, 42, 43, 44, 49 e 57;
 dal 2° al 20° ventile, per i cluster 1, 3, 9, 17, 22, 24, 35,
36, 38, 39, 47 e 50;
 dal 3° al 20° ventile, per il cluster 52. Per l'indice di
durata delle scorte sono stati scelti i seguenti intervalli:
dal 1° al 18° ventile, per il cluster 1;
dal 1° al 19° ventile, per i cluster 15, 22, 32, 34, 35, 36 e 46;
dal 1° al 20° ventile, per il cluster 13;
fino al 19° ventile, per i cluster 2, 3, 5, 6, 7, 9, 10, 11, 12,
14, 19, 23, 25, 26, 27, 30, 31, 37, 38, 39, 42, 43, 44, 45, 47, 49,
52, 56 e 57;
non sono stati effettuati tagli per i cluster 4, 8, 16, 17, 18,
20, 21, 24, 28, 29, 33, 40, 41, 48, 50, 51, 53, 54 e 55. Per il
margine operativo lordo sono stati scelti i seguenti intervalli:
 dal 1° al 20° ventile, per tutti i cluster, ad eccezione del
cluster 42 per cui è stato scelto l'intervallo dal 2° al 20°
ventile.
Così definito il campione di imprese di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo" sono state
utilizzate sia variabili contabili sia variabili strutturali. La
scelta delle variabili significative è stata effettuata con il
metodo stepwise. Una volta selezionate le variabili, la
determinazione della "funzione di ricavo" si è ottenuta applicando
il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che consente di
controllare l'eventuale presenza di variabilità legata a fattori
dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nella definizione della "funzione di ricavo" si è tenuto conto
anche delle possibili differenze di risultati economici legate al
luogo di svolgimento dell'attività.
A tale scopo si sono utilizzati i risultati di uno studio relativo
alla "territorialità del comparto manifatturiero della fabbricazione
di articoli in maglieria e della confezione di vestiario a livello
comunale"(7) che ha avuto come obiettivo la suddivisione del
territorio nazionale in aree omogenee in rapporto al:
 grado di specializzazione;
 grado di concentrazione;
 grado di densità imprenditoriale.
Nella definizione della funzione di ricavo le aree territoriali
sono state rappresentate con un insieme di variabili dummy ed è
stata analizzata la loro interazione con la variabile "valore dei
beni strumentali elevato 0,5", con la variabile "valore dei beni
strumentali elevato 0,6" e con la variabile "valore dei beni
strumentali elevato 0,7". Tali variabili hanno prodotto, ove le
differenze territoriali non fossero state colte completamente nella
Cluster Analysis, valori correttivi da applicare, nella stima del
ricavo di riferimento, al coefficiente della variabile "valore dei
beni strumentali elevato 0,5", al coefficiente della variabile
"valore dei beni strumentali elevato 0,6" e al coefficiente della
variabile "valore dei beni strumentali elevato 0,7".
In considerazione della sempre più diffusa situazione di
difficoltà del sistema delle PMI nel comparto Tessile e
Abbigliamento si è ritenuto opportuno introdurre un correttivo che
consentisse di tener conto dell'andamento sfavorevole della
congiuntura economica.
Nelle funzioni di ricavo le variabili indipendenti sono costituite
da variabili di flusso e variabili di stock. Le variabili di flusso
seguono solitamente gli andamenti congiunturali: aumentano al
crescere dei ricavi, si riducono nel caso di compressione delle
vendite, mentre le variabili di stock, per loro natura, possono
essere considerate "invarianti", soprattutto in situazioni di ciclo
economico negativo.
Nell'ambito del modello di stima dei ricavi è stato quindi
introdotto un correttivo congiunturale che viene applicato nel modo
seguente:
 i consumi di energia elettrica sono stati assunti come
indicatore di ciclo economico;
 l'impresa accede al correttivo se i consumi di energia
elettrica ed i ricavi diminuiscono, contemporaneamente, nell'anno di
applicazione dello studio rispetto all'anno cui fanno riferimento i
dati utilizzati per la costruzione dello studio di settore;
 il correttivo, calcolato come rapporto tra i consumi di energia
elettrica dell'anno di applicazione dello studio e i consumi relativi
all'annualità cui fanno riferimento i dati utilizzati per la
costruzione dello studio di settore, viene applicato come fattore
moltiplicativo alle variabili di stock della funzione di ricavo (ad
eccezione dei casi in cui il valore dei beni strumentali risulti già
ponderato con l'indice di utilizzo del capitale).
Nell'allegato 3.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".

------------------------------
(3) La Regressione Multipla è una tecnica statistica
che permette di interpolare i dati con un modello
statistico-matematico che descrive l'andamento della
variabile dipendente in funzione di una serie di variabili
indipendenti relativamente alla loro significatività
statistica. (4) Costo del venduto = Esistenze iniziali +
acquisti di materie prime, sussidiarie, semilavorati e
merci - rimanenze forali.
(5) Le frequenze relative ai dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alle giornate retribuite.
Le frequenze relative ai non dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alla percentuale di lavoro
prestato (ad eccezione dei "Collaboratori coordinati e
continuativi che prestano attività prevalentemente
nell'impresa" e degli "Amministratori non soci").
numero addetti (persone fisiche) =
1 + numero dirigenti
+ numero quadri + numero impiegati + numero operai generici
+ numero operai specializzati + numero dipendenti a tempo
parziale + numero apprendisti + numero assunti con
contratto di formazione e lavoro o a termine e lavoranti a
domicilio + numero collaboratori coordinati e continuativi
che prestano attività prevalentemente nell'impresa +
numero collaboratori dell'impresa familiare e coniuge
dell'azienda coniugale + numero familiari diversi che
prestano attività nell'impresa + numero associati in
partecipazione che apportano lavoro prevalentemente
nell'impresa + numero associati in partecipazione diversi
numero addetti (societa) = numero dirigenti + numero
quadri + numero impiegati + numero operai generici + numero
operai specializzati + (societa) numero dipendenti a tempo
parziale + numero apprendisti + numero assunti con
contratto di formazione e lavoro o a termine e lavoranti a
domicilio + numero collaboratori coordinati e continuativi
che prestano attività prevalentemente nell'impresa +
numero familiari diversi che prestano attività
nell'impresa + numero associati in partecipazione che
apportano lavoro prevalentemente nell'impresa + numero
associati in partecipazione diversi + numero soci con
occupazione prevalente nell'impresa + numero soci diversi +
numero amministratori non soci;
(6) Giacenza media del magazzino = (Esistenze iniziali +
rimanenze finali) / 2
(7) I criteri c le conclusioni dello studio sono
riportati nell'apposito Decreto Ministeriale.

----&gt; Vedere allegato 3.A da pag. 62 a pag. 85 &lt;----

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI
Per la determinazione del ricavo della singola impresa sono
previste due fasi:
 l'Analisi Discriminante (8);
 la stima del ricavo di riferimento.
Nell'allegato 3.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento
puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo è dato dalla media dei ricavi di riferimento di ogni
gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i coefficienti
del gruppo stesso e le variabili dell'impresa, ponderata con le
relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

------------------------------
(7) I criteri c le conclusioni dello studio sono
riportati nell'apposito Decreto Ministeriale.
(8) L'Analisi Discriminante è una tecnica che consente
di associare ogni impresa ad uno dei gruppi omogenei
individuati per la sua attività attraverso la definizione
di una probabilità di appartenenza a ciascuno dei gruppi
stessi.

ALLEGATO 3.B
VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE

QUADRO A DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Numero giornate retribuite: Dirigenti
 Numero giornate retribuite: Quadri
 Numero giornate retribuite: Impiegati
 Numero giornate retribuite: Operai generici
 Numero giornate retribuite: Operai specializzati
 Numero giornate retribuite: Dipendenti a tempo parziale
 Numero giornate retribuite: Apprendisti
 Numero giornate retribuite: Assunti con contratto di formazione
e lavoro o a termine e lavoranti a domicilio
 Numero: Collaboratori coordinati e continuativi che prestano
attività prevalentemente nell'impresa
 Numero: Collaboratori coordinati e continuativi diversi da
quelli di cui al rigo precedente
 Numero: Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge
dell'azienda coniugale
 Numero: Familiari diversi da quelli di cui al rigo precedente
che prestano attività nell'impresa
 Numero: Associati in partecipazione che apportano lavoro
prevalentemente nell'impresa
 Numero: Associati in partecipazione diversi da quelli di cui al
rigo precedente
 Numero: Soci con occupazione prevalente nell'impresa
 Numero: Soci diversi da quelli di cui al rigo precedente
 Numero: Amministratori non soci

QUADRO B DEL QUESTIONARIO:
 Potenza impegnata (Kw)
 Mq dei Locali destinati alla produzione e/o lavorazione
 Mq dei Locali destinati ad magazzino
 Mq dei Locali destinati a uffici
 Mq dei Locali destinati ad esposizione e/o vendita

QUADRO C DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Lavorazione affidata a terzi - Extra U. E.
 Agenti e rappresentanti esclusivi
 Agenti e rappresentanti non esclusivi

QUADRO C DEL QUESTIONARIO:
 Produzione (inclusa quella con marchio della distribuzione) e/o
lavorazione conto terzi
 Commercializzazione di prodotti acquistati da terzi non
trasformati e/o lavorati dall'impresa
 Percentuale dei ricavi derivanti da produzione con marchio
proprio
 Percentuale dei ricavi derivanti da produzione su licenza
 Numero committenti (1 = 1 committente; 2 = da 2 a 5
committenti; 3 = oltre 5 committenti)
 Percentuale dei ricavi provenienti dal committente principale
in riferimento ai ricavi complessivi
 Percentuale dei ricavi derivanti da produzione/lavorazione con
marchio della distribuzione
 Area di mercato: Nazionale (1 = comune; 2 = provincia; 3 = fino
a 3 regioni; 4 = oltre 3 regioni)
 Area di mercato: Internazionale U.E.
 Area di mercato: Internazionale Extra U.E.
 Tipologia di clientela: Industria/artigiani
 Tipologia di clientela: Grande distribuzione/distribuzione
organizzata
 Tipologia di clientela: Commercianti al dettaglio non ambulante
 Tipologia di clientela: Enti pubblici, enti privati
 Tipologia di clientela: Privati
 Export (U.E., Extra U.E.)

QUADRO D DEL QUESTIONARIO:
 Comparto produttivo - Abbigliamento esterno in tessuto
(prodotto finito o parte/componente)
 Comparto produttivo - Abbigliamento esterno in maglia tagliata
(prodotto finito o parte/componente)
 Comparto produttivo - Abbigliamento esterno in maglia calata
(prodotto finito o parte/componente)
 Comparto produttivo - Intimo/mare (prodotto finito o
parte/componente)
 Comparto produttivo - Accessori vari di abbigliamento
 Caratteristiche per destinazione d'uso - Abbigliamento
tecnico-sportivo
 Caratteristiche per destinazione d'uso - Abbigliamento
professionale (tute, divise, ecc.)
 Specializzazione per tipologia di consumatore - Donna
 Specializzazione per tipologia di consumatore - Uomo
 Specializzazione per tipologia di consumatore - Unisex
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno -
Capospalla - prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno -
Capospalla - parti/componenti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno -
Capospalla imbottiti/trapuntati - prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno -
Pantaloni - prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno -
Pantaloni - parti/componenti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno - Gonne -
prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno - Gonne -
parti/componenti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno - Abiti -
prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno - Abiti -
parti/componenti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno -
Camicie/chemisier - prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno -
Camicie/chemisier - parti/componenti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno - Jeans -
prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno - Jeans -
parti/componenti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno - Felpe -
prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno - Felpe -
parti/componenti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno -
Pullover, maglioni, cardigan - prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno -
Pullover, maglioni, cardigan - parti/componenti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno - Tute e
altri capi per palestra e sport vari - prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno - Tute e
altri capi per palestra e sport vari - parti/componenti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno -
Giubbotteria - prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno - T-shirts
- prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno - T-shirts
- parti/componenti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno - Tutine,
pagliaccetti ed altri capi per neonato - prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno - Tutine,
pagliaccetti ed altri capi per neonato - parti/componenti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno -
Abbigliamento sposa - prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Abbigliamento esterno - Divise
ed altri capi di lavoro - prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Intimo/mare - Slip/boxer -
prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Intimo/mare - Corsetteria
(reggiseni, bustini, guaine, body, ecc.) - prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Intimo/mare - Canottiere,
t-shirt, sottovesti, ecc. - prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Intimo/mare - Pigiami, camicie
da notte, vestaglie - prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Intimo/mare - Abbigliamento mare
(esclusi teli e accessori) - prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Calzetteria - Collant - prodotti
finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Calzetteria - Calze e/o calzini
- prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Accessori vari di abbigliamento
- Cravatteria - prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Accessori vari di abbigliamento
- Guanti - prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Accessori vari di abbigliamento
- Foulard - prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Accessori vari di abbigliamento
- Sciarpe, scialli, ecc. - prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Accessori vari di abbigliamento
- Cappelli/berretti in materiale tessile - prodotti finiti
 Prodotti finiti e/o lavorati - Accessori vari di abbigliamento
- Cappelli/berretti in pelle/pellicce - prodotti finiti
 Fasi della produzione/lavorazione: Stile - svolte internamente
conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione: Stile - svolte internamente
conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Stile - affidate a terzi
Italia
 Fasi della produzione/lavorazione: Modellistica - svolte
internamente conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione: Modellistica - svolte
internamente conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Modellistica - affidate a
terzi Italia
 Fasi della produzione/lavorazione: Prototipia - svolte
internamente conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione: Prototipia - svolte
internamente conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Prototipia - affidate a
terzi Italia
 Fasi della produzione/lavorazione: Sviluppo taglie - svolte
internamente conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione: Sviluppo taglie - svolte
internamente conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Sviluppo taglie - affidate a
terzi Italia
 Fasi della produzione/lavorazione: Piazzamento - svolte
internamente conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione: Piazzamento - svolte
internamente conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Piazzamento - affidate a
terzi Italia
 Fasi della produzione/lavorazione: Industrializzazione
(costruzione Scheda tecnica) - svolte internamente conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione: Industrializzazione
(costruzione Scheda tecnica) - svolte internamente conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Industrializzazione
(costruzione Scheda tecnica) - affidate a terzi Italia
 Fasi della produzione/lavorazione: Tessitura/smacchinatura -
svolte internamente conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione: Tessitura/smacchinatura -
svolte internamente conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Tessitura/smacchinatura -
affidate a terzi Italia
 Fasi della produzione/lavorazione: Taglio - svolte internamente
conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione: Taglio - svolte internamente
conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Taglio - affidate a terzi
Italia
 Fasi della produzione/lavorazione: Stampa - svolte internamente
conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione: Stampa - svolte internamente
conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Stampa - affidate a terzi
Italia
 Fasi della produzione/lavorazione: Ricamo - svolte internamente
conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione: Ricamo - svolte internamente
conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Ricamo - affidate a terzi
Italia
 Fasi della produzione/lavorazione: Montaggio del capo
(confezione) - svolte internamente conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione: Montaggio del capo
(confezione) - svolte internamente conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Montaggio del capo
(confezione) - affidate a terzi Italia
 Fasi della produzione/lavorazione: Lavaggio - svolte
internamente conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Lavaggio - affidate a terzi
Italia
 Fasi della produzione/lavorazione: Finissaggio estetico su capo
finito (ad es. effetto invecchiato, abrasione, delavaggio, ecc.) -
svolte internamente conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Finissaggio estetico su capo
finito (ad es. effetto invecchiato, abrasione, delavaggio, ecc.) -
affidate a terzi Italia
 Fasi della produzione/lavorazione: Finissaggio tecnico su capo
finito (ad es. antibatterico, ammorbidente, idrorepellente, ecc.) -
svolte internamente conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Finissaggio tecnico su capo
finito (ad es. antibatterico, ammorbidente, idrorepellente, ecc.) -
affidate a terzi Italia
 Fasi della produzione/lavorazione: Applicazioni particolari (ad
es. perline, paillettes, borchie, ecc.) - svolte internamente conto
proprio
 Fasi della produzione/lavorazione: Applicazioni particolari (ad
es. perline, paillettes, borchie, ecc.) - svolte internamente conto
terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Applicazioni particolari (ad
es. perline, paillettes, borchie, ecc.) - affidate a terzi Italia
 Fasi della produzione/lavorazione: Stiro - svolte internamente
conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione: Stiro - svolte internamente
conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Stiro - affidate a terzi
Italia
 Fasi della produzione/lavorazione: Stiro - affidate a terzi
U.E./Extra U.E.
 Fasi della produzione/lavorazione: Cartellinatura/imbusto -
svolte internamente conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione: Cartellinatura/imbusto -
svolte internamente conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione: Cartellinatura/imbusto -
affidate a terzi Italia
 Fasi della produzione/lavorazione: Cartellinatura/imbusto -
affidate a terzi U.E./Extra U.E.
 Materiali di produzione utilizzati: Tessuti a navetta
 Materiali di produzione utilizzati: Tessuto a maglia
 Materiali di produzione utilizzati: Filati per maglieria
 Materiali di produzione utilizzati: Semilavorati (parti di capo
da sottoporre a lavorazioni)
 Consumi di energia elettrica - Kwh
 Servizi personalizzati per cliente e/o committente (ad es.
etichettatura, bar-code, antitaccheggio, imballi
mono o pluritaglia, ecc.)
 Costi e spese royalties

QUADRO E DEL QUESTIONARIO:
 Stazione CAD per disegno stilistico - numero
 Stazione CAD per modellistica - numero
 Programma di supporto Scheda Tecnica - numero
 Stazione CAD per sviluppo taglie - numero
 Stazione CAD per piazzamento - numero
 Macchine rettilinee - numero
 Macchine rettilinee jacquard sagomato - numero
 Macchine rettilinee jacquard intarsio - numero
 Macchine circolari mono cilindro, doppio o piatto cilindro
(maglieria) - numero
 Roccatrici/dipanatrici - numero
 Telai tipo cotton - numero
 Stenditori/faldatori - numero
 Tavoli da taglio - numero
 Taglierina - numero
 Sega a nastro - numero
 Macchine per stampa (a quadri, transfer, ecc.) - numero
 Macchine da ricamo multiteste - numero
 Macchine lineari per cucire programmabili a uno o più aghi -
numero
 Macchine lineari per cucire: unità automatiche di cuciture -
numero
 Macchine taglia e cuci programmabili - numero
 Macchine rimagliatrici - numero
 Macchine stiratrici: manichini vaporizzanti - numero

ALLEGATO 4
EVOLUZIONE

STUDIO DI SETTORE: TD08U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE
L'evoluzione dello Studio di Settore ha il fine di cogliere i
cambiamenti strutturali, le modifiche dei modelli organizzativi, le
variazioni di mercato all'interno del settore economico.
Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per l'evoluzione
dello studio di settore SDO8U - Fabbricazione di calzature, parti e
accessori.
Oggetto dello studio sono le attività economiche rispondenti ai
codici ATECOFIN 2004:
 19.30.1 - Fabbricazione di calzature non in gomma;
 19.30.2 - Fabbricazione di parti e accessori per calzature non
in gomma;
 19.30.3 - Fabbricazione di calzature, suole e tacchi in gomma e
plastica.
La finalità perseguita è di determinare un "ricavo potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
L'evoluzione dello studio di settore è stata condotta analizzando
i modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini
dell'applicazione degli Studi di Settore per il periodo d'imposta
2001, completati con ulteriori informazioni contenute nel
questionario E,SD08 inviato ai contribuenti per l'evoluzione dello
studio in oggetto.
I contribuenti interessati sono risultati pari a 10.110.
Il numero dei soggetti i cui modelli sono stati completati con le
informazioni contenute nei relativi questionari è stato pari a
8.236.
Sui modelli sono state condotte analisi statistiche per rilevare
la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in
essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 284 posizioni. I principali motivi di scarto
sono stati:
 ricavi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro;
 quadro B del modello (unità produttiva destinata all'esercizio
dell'attivita);
 non compilato;
 quadro C del questionario (modalità di svolgimento
dell'attivita) non compilato;
 quadro D del questionario (elementi specifici dell'attivita)
non compilato;
 quadro F del modello (elementi contabili) non compilato;
 presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20% ad eccezione di attività quali la
commercializzazione diretta di prodotti finiti;
 errata compilazione delle percentuali relative alle modalità
di produzione conto proprio, produzione e/o lavorazione conto terzi e
commercializzazione di prodotti acquistati da terzi non trasformati
e/o lavorati dall'impresa (quadro C del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alla
produzione/lavorazione affidata a terzi (quadro C del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
di clientela (quadro C del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
di attività (quadro D del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative ai materiali di
produzione utilizzati (quadro D del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alle materie
prime (quadro D del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative ai prodotti
ottenuti e/o lavorati (quadro D del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative al settore di
sbocco (quadro D del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alla linea
calzatura finita (quadro D del questionario);
 incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili.
A seguito degli scarti effettuati, il numero dei modelli oggetto
delle successive analisi è risultato pari a 7.952.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
Per segmentare le imprese oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si è
configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des donnees e
nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali (1);
un procedimento di Cluster Analysis (2).
L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri ad eccezione delle variabili
del quadro degli elementi contabili. Tale scelta nasce dall'esigenza
di caratterizzare le imprese in base ai possibili modelli
organizzativi, alle diverse tipologie di clientela, all'area di
mercato, alle diverse modalità di espletamento dell'attività
(tipologia di attività, materiali di produzione utilizzati, fasi
della produzione/lavorazione, prodotti ottenuti e/o lavorati, settore
di sbocco), ecc.; tale caratterizzazione è possibile solo
utilizzando le informazioni relative alle strutture operative, al
mercato di riferimento e a tutti quegli elementi specifici che
caratterizzano le diverse realtà economiche e produttive di una
impresa.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare ventotto gruppi
omogenei di imprese.

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(1) L'Analisi in Componenti Principali è una tecnica
statistica che permette di ridurre il numero delle
variabili originarie di una matrice di dati quantitativi in
un numero inferiore di nuove variabili dette componenti
principali tra loro ortogonali (indipendenti, incorrelate)
che spieghino il massimo possibile della varianza totale
delle variabili originarie, per rendere minima la perdita
di informazione; le componenti principali (fattori) sono
ottenute come combinazione lineare delle variabili
originarie.
(2) Cluster Analysis è una tecnica statistica che, in
base ai fattori dell'analisi in componenti principali,
permette di identificare gruppi omogenei di imprese
(cluster); in tal modo le imprese che appartengono allo
stesso gruppo omogeneo presentano caratteristiche
strutturali simili.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
I principali fattori che caratterizzano le realtà del settore
oggetto di analisi sono:

- tipologia di attivita':

 produzione di calzature complete (calzaturifici);

 produzione di componenti (suole, soletti, tacchi, accessori,
fondi);

 specializzazione in una o più fasi del processo produttivo
(tranciatura, giunteria/orlatura, lavorazione del tacco, lavorazione
del fondo, montaggio);
settore di sbocco. I calzaturifici sono distinti sulla base del
settore di sbocco dei prodotti:
 uomo;
 donna;
 bambino;
 grado di integrazione del ciclo produttivo. I calzaturifici per
donna e uomo sono suddivisi sulla base del livello di integrazione
del ciclo produttivo. In particolare si rilevano calzaturifici:
 con un ciclo fortemente integrato (cluster 17);
 che effettuano la lavorazione della tomaia all'interno (cluster
6, 16 e 24);
 che effettuano la lavorazione della tomaia sia all'interno che
all'esterno (cluster 4 e 28);
 che esternalizzano la lavorazione della tomaia in Italia
(cluster 14);
 che esternalizzano la lavorazione della tomaia all'estero
(cluster 8); specializzazione per tipologia di calzature:
 calzature in legno (cluster 1);
 mocassini (cluster 3);
 calzature tecnico sportive (cluster 10);
 pantofole (cluster 15);
 modalità organizzativa. Le imprese svolgono l'attività in
conto proprio, in conto terzi o in forma mista;
 provenienza dei materiali utilizzati (propri o forniti da
terzi);
 monocommitenza. Le imprese dei cluster 7, 9, 13, 21, 27 si
caratterizzano per l'elevata incidenza dei ricavi provenienti dal
committente principale;
 dimensioni. Il fattore dimensionale consente, in particolare,
di individuare:
 tomaifici di grandi (cluster 26) e piccole dimensioni (cluster
9);
 trancerie di grandi (cluster 20) e piccole dimensioni (cluster
7);
 calzaturifici donna di grandi dimensioni (cluster 2).
Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall'analisi,
salvo segnalazione contraria, l'indicazione di valori numerici
riguarda valori medi.

CLUSTER 1- IMPRESE SPECIALIZZATE NELLA PRODUZIONE DI CALZATURE IN
LEGNO NUMEROSITA': 47
Le imprese appartenenti al cluster sono equamente distribuite tra
ditte individuali e società, con una struttura composta da 4 addetti
di cui 2 dipendenti.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 186 mq di locali destinati alla produzione, 123 mq di
locali destinati a magazzino e 18 mq di locali destinati ad uffici.
La produzione è realizzata prevalentemente in conto proprio (67%
dei ricavi) e marginalmente in conto terzi.
La tipologia di clientela è eterogenea: da un lato industria (24%
dei ricavi), dall'altro grossisti (25% dei ricavi), commercio al
dettaglio non ambulante (19%) e grande distribuzione/distribuzione
organizzata (16%). L'area di mercato è nazionale e internazionale;
il 45% delle imprese ha una quota di export pari al 47% dei ricavi.
Le imprese del cluster producono calzature in legno (88% dei
ricavi) prevalentemente da donna (68%), in particolare zoccoli (74%
dei ricavi) e sandali (130%). Si tratta generalmente di calzature con
tomaia in pelle (47% delle materie prime utilizzate per la tomaia) e
pelle sintetica (25%).

CLUSTER 2 - PRODUTTORI DI GRANDI DIMENSIONI DI CALZATURE PER DONNA
NUMEROSITA': 182
Le imprese appartenenti al cluster operano sotto forma societaria
(88% dei casi) con una struttura composta da 19 addetti di cui 16
dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 2 impiegati, 7
operai generici, 5 operai specializzati, 1 apprendista e 1 formazione
lavoro/lavorante a domicilio.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 463 mq di produzione, 199 mq di magazzino e 65 mq di
uffici.
La produzione è realizzata prevalentemente in conto proprio (72%
dei ricavi). La clientela è costituita da commercio al dettaglio non
ambulante (34% dei ricavi), grossisti (19%) e grande distribuzione
(19%). L'area di mercato è nazionale ed internazionale; l'export
rappresenta complessivamente il 33% dei ricavi.
I soggetti del cluster producono prevalentemente calzature finite
(97% dei ricavi) di linea classica (80%) da donna (80%) e realizzano
scarpe da passeggio (56% dei ricavi), stivali/tronchetti (19%) e
sandali (15%). Si tratta generalmente di calzature con tomaia in
pelle (75% delle materie prime utilizzate per la tomaia) e fondo in
cuoio (54% delle materie prime utilizzate per il fondo) e in gomma
(20%).
Le imprese si caratterizzano per la parziale esternalizzazione del
ciclo produttivo. In particolare nella lavorazione della tomaia, le
fasi di giunteria/orlatura vengono anche affidate a terzi; si
effettuano all'interno le fasi di assemblaggio (lavorazione incollata
per il 63% dei casi), finissaggio e inscatolamento.
La dotazione di beni strumentali è costituita da macchine per il
taglio (1 trancia a bandiera e 1 spaccapelli), macchine di giunteria
(2 macchine da cucire piane, 1 macchina da cucire a braccio, 1
macchina da cucire ad ago, 2 scarnitrici, 1 occhiellatrice e altre 2
macchine di giunteria) e macchine per il montaggio (1 manovia a mano,
1 premonta, 1 calzera/montafianchi e altre 9 macchine di manovia).

CLUSTER 3 - IMPRESE SPECIALIZZATE NELLA PRODUZIONE DI MOCASSINI
NUMEROSITA': 105
Le imprese appartenenti al cluster operano prevalentemente sotto
forma societaria (69% dei casi) con una struttura composta da 10
addetti di cui 8 dipendenti tra i quali si rileva la presenza di 1
impiegato, 4 operai generici, 2 operai specializzati e 1 formazione
lavoro/lavorante a domicilio.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 299 mq di locali destinati alla produzione, 93 mq di
locali destinati a magazzino e 34 mq di locali destinati ad uffici.
La produzione è realizzata prevalentemente in conto proprio (65%
dei ricavi) e marginalmente in conto terzi. La tipologia di clientela
è eterogenea: da un lato industria (27% dei ricavi), dall'altro
commercianti al dettaglio non ambulante (42% dei ricavi) e grossisti
(19%). L'area di mercato è nazionale ed internazionale con una quota
di export pari al 21% dei ricavi.
Le imprese sono specializzate nella produzione di mocassini (68%
dei ricavi) cui affiancano la calzatura montata (28%),
prevalentemente da uomo (64%). Si tratta generalmente di calzature
con tomaia in pelle (87% delle materie prime utilizzate per la
tomaia) e fondo in cuoio (53% delle materie prime utilizzate per il
fondo) e in gomma (28%).
Il ciclo di lavorazione è completo e con parziale
esternalizzazione di alcune fasi. Coerentemente con il prodotto
realizzato il tipo di montaggio prevalente è la lavorazione
mocassino tubolare (79% dei casi); seguono le lavorazioni blake (67%)
ed incollata (61%).
La dotazione di beni strumentali è costituita da macchine per il
taglio (1 tavolo per il taglio mano e 1 trancia a bandiera), macchine
di giunteria (1 macchina da cucire piana, 1 macchina da cucire a
braccio, 1 macchina da cucire ad ago, 1 macchina da cucire a due
aghi, 1 scarnitrice e 1 occhiellatrice) e macchine per il montaggio
(1 manovia a mano, 1 cardatrice, 1 premonta, 1 calzera/montafianchi,
1 forno, 1 macchina cucisuola, 1 pressatrice, 1 levaforme, 1
molatrice, 1 spazzolatrice e 1 fresatrice e altre 4 macchine di
manovia).

CLUSTER 4 - PRODUTTORI DI CALZATURE DA UOMO CON PARZIALE
ESTERNALIZZAZIONE DELLA LAVORAZIONE DELLA TOMAIA
NUMEROSITA': 168
Il cluster è formato in prevalenza da società (58% dei casi) con
una struttura composta da 7 addetti di cui 5 dipendenti, tra cui si
rileva la presenza di 3 operai generici, 1 operaio specializzato e 1
formazione lavoro/lavorante a domicilio.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 219 mq di locali destinati alla produzione, 68 mq di
locali destinati a magazzino e 23 mq di locali destinati ad uffici.
La produzione è realizzata prevalentemente in conto proprio (76%
dei ricavi) e il 63% dei ricavi deriva da prodotti commercializzati
con marchio proprio. La clientela è costituita prevalentemente da
commercio al dettaglio non ambulante (33% dei ricavi), industria
(22%), grossisti (18%). L'area di mercato è prevalentemente
nazionale ed internazionale con una quota di export pari al 24% dei
ricavi.
Le imprese del cluster producono quasi esclusivamente calzature
finite (96%) di linea classica (78%) da uomo (93% dei ricavi) e
realizzano scarpe da passeggio (74% dei ricavi) e tronchetti/stivali
(14%). Si tratta generalmente di calzature con tomaia in pelle (93%
delle materie prime utilizzate per la tomaia) e fondo in cuoio (56%
delle materie prime utilizzate per il fondo) e in gomma (29%).
Le imprese del cluster si caratterizzano per la parziale
esternalizzazione del ciclo produttivo; in particolare nella
lavorazione della tomaia, il taglio a mano, la tranciatura e la
giunteria/orlatura vengono anche affidate a terzi. Vengono
generalmente svolte all'interno le fasi di assemblaggio (lavorazione
incollata per il 63% dei casi, lavorazione Blake per il 43% e
lavorazione ideal per il 17%), finissaggio e inscatolamento.
La dotazione di beni strumentali è costituita da macchine per il
taglio (1 tavolo per il taglio a mano, 1 trancia a bandiera),
macchine di giunteria (1 macchina da cucire piana, 1 macchina da
cucire a braccio, 1 macchina da cucire ad ago, 1 scarnitrice e 1
occhiellatrice) e macchine per il montaggio (1 manovia a mano, 1
forno, 1 macchina cucisuola, 1 pressatrice, 1 levaforme, 1 molatrice,
1 spazzolatrice, 1 fresatrice e altre 3 macchine di manovia).

CLUSTER 5 - SUOLIFICI
NUMEROSITA': 197
Il cluster è formato in prevalenza da società (77% dei casi) con
una struttura composta da 10 addetti di cui 7 dipendenti tra i quali
si rileva la presenza di 3 operai generici e 2 operai specializzati.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 375 mq di locali destinati alla produzione, 83 mq di
locali destinati a magazzino e 34 mq di locali destinati ad uffici.
Le imprese del cluster producono prevalentemente in conto proprio
(73% dei ricavi) e sono specializzate nella produzione di suole (79%
dei ricavi) e fondi monoblocco (9%). Si tratta generalmente di
componenti in cuoio (65% delle materie prime utilizzate per il fondo)
e gomma (20%).
Coerentemente con la produzione di componenti per calzature, la
clientela è formata da industria (67% dei ricavi) e artigiani (32%)
con un'area di mercato interregionale.
Il processo produttivo è composto dalle fasi di preparazione del
fondo, in particolare taglio (79% dei casi), applicazione guardolo
(64%), fresatura (88%), verniciatura (55%) e montaggio suola-tacco
(60%).
La dotazione di beni strumentali è costituita principalmente da 1
trancia a ponte, 1 scarnitrice, 1 cardatrice, 1
incollatrice/masticatrice, 1 pressatrice, 1 tingisuola, 1 molatrice,
1 spazzolatrice e 1 fresatrice e altre 8 macchine di manovia.

CLUSTER 6 - PRODUTTORI DI CALZATURE DA UOMO CON LAVORAZIONE
INTERNA DELLA TOMAIA NUMEROSITA': 109
Le imprese appartenenti al cluster operano in prevalenza sotto
forma societaria (67% dei casi) con una struttura composta da 7
addetti di cui 6 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 3
operai generici e 2 operai specializzati.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 243 mq di locali destinati alla produzione e 86 mq di
locali destinati a magazzino e 23 mq di locali destinati ad uffici.
La produzione è realizzata in conto proprio (96% dei ricavi) e
1'85% dei ricavi deriva da prodotti commercializzati con marchio
proprio.
La clientela è costituita in prevalenza da grossisti (48% dei
ricavi) e commercio al dettaglio non ambulante (35%) su un'area di
mercato prevalentemente nazionale.
Le imprese del cluster producono calzature finite (99% dei ricavi)
di linea classica (73%) da uomo (95%) e realizzano scarpe da
passeggio (65% dei ricavi) e tronchetti/stivali (12%). Si tratta
generalmente di calzature con tomaia in pelle (86% delle materie
prime utilizzate per la tomaia) e fondo in cuoio (43% delle materie
prime utilizzate per il fondo) e in gomma (35%).
Il ciclo di produzione è caratterizzato dalla realizzazione
interna delle fasi relative alla preparazione della tomaia (taglio a
mano, tranciatura, giunteria/orlatura, applicazione accessori).
Vengono generalmente svolte all'interno anche le fasi di assemblaggio
(lavorazione incollata per 1'82% dei casi e lavorazione Blake per il
28%), finissaggio (61%) e inscatolamento (90%).
La dotazione di beni strumentali è costituita da macchine per il
taglio (1 tavolo per il taglio a mano, 2 trance a bandiera ),
macchine di giunteria (1 macchina da cucire piana, 1 macchina da
cucire a braccio, 1 macchina da cucire ad ago, 1 macchina da cucire a
2 aghi, 1 scarnitrice, 1 occhiellatrice) e macchine per il montaggio
(1 manovia a mano, 1 garba speroni, 1 premonta, 1 montafianchi, 1
pressatrice, 1 levaforme, 1 spazzolatrice e altre 3 macchine di
manovia).

CLUSTER 7 - TRANCERIE DI PICCOLE DIMENSIONI
NUMEROSITA': 1.084
Le imprese appartenenti al cluster sono in prevalenza ditte
individuali (71% dei casi), con una struttura composta da 3 addetti
di cui 1 dipendente, con locali di produzione/lavorazione di 64 mq.
Le lavorazioni sono effettuate in conto terzi (99% dei ricavi); il
61% dei ricavi deriva dal committente principale rappresentato da
industria (67% dei ricavi) e artigiani (32%). L'area di mercato è
prevalentemente locale.
Le imprese del cluster sono specializzate nella lavorazione della
tomaia (90% dei ricavi) ed impiegano quasi esclusivamente materie
prime di terzi (86% dei materiali utilizzati), generalmente
costituite da pelle (78% delle materie prime utilizzate per la
tomaia).
Il ciclo di lavorazione è composto dalle fasi di taglio manuale
(66% dei casi) e tranciatura (83%) con una dotazione di beni
strumentali costituita da 1 tavolo per il taglio a mano, 3 trance a
bandiera.

CLUSTER 8 - PRODUTTORI DI CALZATURE CON FORTE AFFIDAMENTO DELLA
LAVORAZIONE DELLA TOMAIA PREVALENTEMENTE AD IMPRESE ESTERE
NUMEROSITA': 87
Le imprese appartenenti al cluster operano quasi esclusivamente
sotto forma di società di capitali (69% dei casi) con una struttura
composta da 14 addetti di cui 12 dipendenti, tra i quali si rileva la
presenza di 1 impiegato, 6 operai generici, 3 operai specializzati, 1
apprendista e 1 formazione lavoro/lavorante a domicilio.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 379 mq di locali destinati alla produzione, 311 mq di
locali destinati a magazzino e 61 mq di locali destinati ad uffici.
La produzione è realizzata prevalentemente in conto proprio (69%
dei ricavi) per una clientela è costituita da grande
distribuzione/distribuzione organizzata (40% dei ricavi), grossisti
(25%), industria (18%) e commercio al dettaglio non ambulante (11%).
L'area di mercato è nazionale e internazionale con un peso
dell'export pari al 48% dei ricavi.
Al cluster appartengono imprese che producono prevalentemente
calzature finite per diverse tipologie di consumatori finali (donna,
uomo, bambino). In particolare si realizzano scarpe da passeggio (34%
dei ricavi), tronchetti/ stivali (19%), calzature tecnico/sportive
(14%) e sandali (13%). Si tratta generalmente di calzature con tomaia
in pelle (68% delle materie prime utilizzate per la realizzazione
della tomaia) e in tessuto (14%), fondo in gomma (25% materie prime
utilizzate per il fondo), in poliuretano (13%), in gomma
termoplastica (12%) e in cuoio (12%).
I soggetti appartenenti al cluster si caratterizzano per l'elevata
incidenza delle lavorazioni affidate a terzi; di queste, il 54% viene
svolto nei paesi dell'Europa centro orientale. In particolare le fasi
maggiormente esternalizzate riguardano la preparazione della tomaia:
tranciatura (63% dei casi in Italia e 82% all'estero) e
giunteria/orlatura (63% in Italia e 98% all'estero).
La dotazione di beni strumentali è costituita da macchine per il
taglio (1 tavolo per taglio a mano e 2 trance a bandiera), macchine
di giunteria (2 macchine da cucire piane, 1 macchina da cucire a
braccio, 2 macchine da cucire ad ago, 1 macchina da cucire a 2 aghi,
1 scarnitrice, 1 occhiellatrice e altre 3 macchine di giunteria) e
macchine per il montaggio (1 manovia elettrica, 1 fissa sottopiedi, 1
garba speroni, 1 cardatrice, 1 premonta, 1 calzera/montafianchi, 1
forno, 1 incollatrice/masticatrice, 1 pressatrice, 1 levaforme, 1
spazzolatrice e altre 5 macchine di manovia).

CLUSTER 9 - MONOCOMMITTENTI SPECIALIZZATI NELLE LAVORAZIONI DELLA
TOMAIA NUMEROSITA': 1.064
Le imprese appartenenti al cluster operano prevalentemente sotto
forma di ditta individuale (72% dei casi) con una struttura composta
da 3 addetti di cui 1 dipendenti con locali destinati alla
produzione/lavorazione di 71 mq.
La modalità organizzativa è in conto terzi (97% dei ricavi); il
71% dei ricavi proviene dal committente principale rappresentato
esclusivamente da industria (66% dei ricavi) e artigiani (31%) con
un'area di mercato comunale e provinciale.
Le imprese del cluster sono specializzate nella lavorazione della
tomaia (69% dei ricavi) e impiegano quasi esclusivamente materiali di
terzi, in particolare semilavorati, componenti e accessori (70% dei
materiali utilizzati). La dotazione di beni strumentali è coerente
con la struttura produttiva.

CLUSTER 10 - IMPRESE SPECIALIZZATE NELLA PRODUZIONE DI CALZATURE
TECNICO-SPORTIVE
NUMEROSITA': 100
Il cluster è formato in prevalenza da società (57% dei casi) con
una struttura composta in media da 8 addetti di cui 6 dipendenti, tra
i quali si rileva la presenza di 2 operai generici, 2 operai
specializzati e 1 dipendente a tempo parziale.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 348 mq di locali destinati alla produzione, 153 mq di
locali destinati a magazzino e 35 mq di locali destinati ad uffici.
La produzione è realizzata prevalentemente in conto proprio (62%
dei ricavi) e marginalmente in conto terzi.
La tipologia di clientela è eterogenea: da un lato industria (39%
dei ricavi), dall'altro, grossisti (19% dei ricavi), commercio al
dettaglio non ambulante (16%) e grande distribuzione (14%); l'area di
mercato è nazionale e internazionale; il 51% delle imprese ha una
quota di export pari al 41% dei ricavi.
Coerentemente con la specializzazione in calzature tecnico
sportive (81% dei ricavi), le imprese del cluster producono
prevalentemente calzature unisex (70% dei ricavi). Si tratta
generalmente di calzature con tomaia in pelle (58% delle materie
prime utilizzate per la tomaia) e fondo in gomma (41% delle materie
prime utilizzate per il fondo), in PVC (17%) e in poliuretano (16%).
Il ciclo produttivo è generalmente completo, con parziale
esternalizzazione delle fasi di lavorazione della tomaia. Le
tipologie di assemblaggio più frequenti sono la lavorazione
incollata (72% dei casi), la lavorazione ideal (29%) e la lavorazione
blake (21%).
La dotazione di beni strumentali è costituita da macchine per il
taglio (1 trancia a ponte e 1 trancia a bandiera), macchine di
giunteria (1 macchina da cucire piana, 1 macchina da cucire a
braccio, 2 macchina da cucire ad ago, 1 macchina da cucire a 2 aghi,
1 scarnitrice e 1 occhiellatrice) e macchine per il montaggio (1
premonta, 1 forno, 1 pressatrice, 1 spazzolatrice e altre 3 macchine
di manovia).

CLUSTER 11 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA
LAVORAZIONE DEL TACCO E SALVATACCO
NUMEROSITA': 183
Le imprese appartenenti al cluster sono equamente distribuite tra
ditte individuali e società, con una struttura composta da 6 addetti
di cui 4 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 2 operai
generici, 1 operaio specializzato e 1 apprendista.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 168 mq di locali destinati alla produzione, 48 mq di
locali destinati a magazzino e 12 mq di locali destinati ad uffici.
Le lavorazioni sono effettuate in conto terzi (95% dei ricavi) per
industria (63% dei ricavi) e artigiani (35%) su un'area di mercato
provinciale ed interregionale.
Le imprese del cluster sono specializzate nella realizzazione di
semilavorati e/o componenti (99% dei ricavi), in particolare nella
lavorazione del tacco/zeppa (79% dei ricavi).
Si occupano prevalentemente delle fasi di fasciatura e
verniciatura del tacco con una dotazione di beni strumentali composta
da 1 cardatrice, 1 incollatrice/mesticatrice, 1 pressatrice, 1
molatrice e 1 spazzolatrice.

CLUSTER 12 - IMPRESE SPECIALIZZATE NELLA PRODUZIONE DI CALZATURE
DA BAMBINO NUMEROSITA': 102
Le imprese appartenenti al cluster operano prevalentemente sotto
forma societaria (56% dei casi) con una struttura composta da 9
addetti di cui 6 dipendenti tra i quali si rileva la presenza di 1
impiegato, 3 operai generici, 1 operai specializzati e 1 formazione
lavoro/lavorante a domicilio.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 219 mq di locali destinati alla produzione, 80 mq di
locali destinati a magazzino e 30 mq di locali destinati ad uffici.
La produzione è realizzata prevalentemente in conto proprio (84%
dei ricavi) e il 66% dei ricavi deriva da prodotti commercializzati
con marchio proprio.
La clientela è costituita da commercio al dettaglio non ambulante
(34% dei ricavi), grossisti (23%) e grande
distribuzione/distribuzione organizzata (22%). L'arca di mercato è
nazionale ed internazionale con una quota di export pari al 37% dei
ricavi.
Le imprese del cluster producono calzature da bambino (98% dei
ricavi). In particolare realizzano scarpe da passeggio (67% dei
ricavi), tronchetti/stivali (12%) c sandali (11%). Si tratta
generalmente di calzature con tomaia in pelle (77% delle materie
prime utilizzate per la tomaia) e fondo in gomma (36% delle materie
prime utilizzate per il fondo) e in gomma termoplastica (21%).
Il ciclo di produzione è generalmente completo con parziale
esternalizzazione delle fasi relative alla preparazione della tomaia
(taglio manuale, tranciatura, giunteria/orlatura e applicazione
accessori) e quelle di assemblaggio (lavorazione incollata).
La dotazione di beni strumentali è costituita da macchine per il
taglio (1 tavolo per il taglio a mano, 2 trance a bandiera), macchine
di giunteria (1 macchina da cucire piana, 1 macchina da cucire a
braccio, 1 macchina da cucire ad ago, 1 scarnitrice e 1
occhiellatrice) e macchine per il montaggio (1 manovia a mano, 1
pressatrice e altre 3 macchine di manovia).

CLUSTER 13 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA PRODUZIONE
DI FONDI INIETTATI
NUMEROSITA': 135
Il cluster è formato in prevalenza da società (64% dei casi) con
una struttura composta da 8 addetti di cui 6 dipendenti tra i quali
si rileva la presenza di 3 operai generici, 1 operaio specializzato e
1 apprendista.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 349 mq di locali destinati alla produzione, 148 mq di
locali destinati a magazzino e 28 mq di locali destinati ad uffici.
Le lavorazioni sono effettuate prevalentemente in conto terzi (75%
dei ricavi); il 57% dei ricavi proviene dal committente principale
rappresentato da industria (89% dei ricavi) con un'area di mercato
che va dalla provincia alle regioni limitrofe.
Le imprese del cluster sono specializzate nella produzione di
suole (48% dei ricavi) e fondi monoblocco (34%); si tratta
generalmente di componenti in gomma termoplastica (63% delle materie
prime utilizzate per il fondo), in PVC (17%) e in poliuretano (9%).
La produzione dei componenti avviene esclusivamente per stampaggio
con l'utilizzo di 4 macchine per iniezione ed 1 giostra per
stampaggio.

CLUSTER 14 - PRODUTTORI DI CALZATURE DA DONNA CON FORTE
ESTERNALIZZAZIONE DELLE FASI DI LAVORAZIONE
NUMEROSITA': 190
Le imprese appartenenti al cluster operano prevalentemente sotto
forma società di capitale (57% dei casi) e di persone (28%) con una
struttura composta da 11 addetti di cui 9 dipendenti tra i quali si
rileva la presenza di 1 impiegato, 4 operai generici, 2 operai
specializzati e 1 formazione lavoro/lavorante a domicilio.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 318 mq di locali destinati alla produzione, 229 mq di
locali destinati a magazzino e 49 mq di locali destinati ad uffici.
La produzione è realizzata prevalentemente in conto proprio (80%
dei ricavi) per una clientela costituita da grande
distribuzione/distribuzione organizzata (41% dei ricavi), grossisti
(27%) e commercio al dettaglio non ambulante (18%). Coerentemente con
i canali distributivi utilizzati, le imprese del cluster evidenziano
una forte propensione all'export (60% dei ricavi), sia verso paesi UE
che extra UE (in particolare Nord America).
Le imprese producono calzature finite (97% dei ricavi) da donna
(71%) e realizzano sandali (42% dei ricavi) e scarpe da passeggio
(26%). Si tratta generalmente di calzature con tomaia in pelle (58%
materie prime utilizzate) e pelle sintetica (22%) e fondo in
poliuretano (41% materie prime utilizzate), in cuoio (19%) e in gomma
(13%).
I soggetti del cluster si caratterizzano per l'elevata incidenza
delle lavorazioni affidate a terzi, in particolare quelle che
riguardano la preparazione della tomaia quali, la tranciatura (77%
dei casi), la giunteria/orlatura (85%) c l'applicazione accessori
(69%); la fase di assemblaggio (lavorazione incollata) è
parzialmente esternalizzata.
La dotazione di beni strumentali è costituita da macchine per il
taglio (1 tavolo per taglio a mano e 1 trancia a bandiera), macchine
di giunteria (1 macchina da cucire piana, 1 macchina da cucire a
braccio, 1 macchina da cucire ad ago, 1 scarnitrice) e macchine per
montaggio (1 forno, 1 incollatrice/masticatrice, 1 pressatrice, 1
spazzolatrice e altre 2 macchine di manovia).

CLUSTER 15 - IMPRESE SPECIALIZZATE NELLA PRODUZIONE DI PANTOFOLE
NUMEROSITA': 128
Il cluster è equamente distribuito tra ditte individuali e
società con una struttura composta da 4 addetti di cui 3 dipendenti.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 190 mq di locali destinati alla produzione, 104 mq di
locali destinati a magazzino e 17 mq di locali destinati ad uffici.
La produzione è realizzata prevalentemente in conto proprio (72%
dei ricavi). La clientela è formata prevalentemente da grossisti
(42% dei ricavi) e commercio al dettaglio non ambulante (21%) con un
arca di mercato nazionale.
Le imprese del cluster producono pantofole (89% dei ricavi). Si
tratta generalmente di calzature con tomaia in pelle (38% delle
materie prime utilizzate per la tomaia), in tessuto (28%) e in pelle
sintetica (24%) e fondo in gomma (34% delle materie prime utilizzate
per il fondo) e in poliuretano (18%).
Il ciclo è generalmente completo con una dotazione di beni
strumentali costituita da macchine per il taglio (1 trancia a ponte e
1 trancia a bandiera), macchine di giunteria (1 macchina da cucire
piana, 1 macchina da cucire a braccio, 1 macchina da cucire ad ago, 1
macchina da cucire a 2 aghi e 1 scarnitrice) e macchine per il
montaggio (1 forno, 1 pressatrice, 1 incollatrice/masticatrice).

CLUSTER 16 - PRODUTTORI DI CALZATURE DA DONNA CON LAVORAZIONE
INTERNA DELLA TOMAIA
NUMEROSITA': 318
Le imprese appartenenti al cluster sono equamente distribuite tra
ditte individuali e società, con una struttura composta da 6 addetti
di cui 4 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 2 operai
generici e 1 operaio specializzato.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 157 mq di produzione e 39 mq di magazzino e 14 mq di
uffici.
La produzione è realizzata in conto proprio (85% dei ricavi) e il
75% dei ricavi deriva da prodotti commercializzati con marchio
proprio.
La clientela è costituita principalmente da commercianti al
dettaglio non ambulante (46% dei ricavi) e commercianti all'ingrosso
(29%) con un'area di mercato nazionale ed internazionale; nel 36% dei
casi è presente una quota di export pari al 31% dei ricavi.
Le imprese del cluster producono quasi esclusivamente calzature
finite (98% dei ricavi) di linea classica (84%) da donna (89%) e
realizzano scarpe da passeggio (57% dei ricavi), sandali (21%) e
tronchetti/stivali (12%). Si tratta generalmente di calzature con
tomaia in pelle (75% delle materie prime utilizzate per la tomaia) e
fondo in cuoio (57% delle materie prime utilizzate per il fondo) e in
gomma (19%).
Il ciclo di produzione è caratterizzato dalla realizzazione
interna delle fasi relative alla preparazione della tomaia (taglio a
mano, tranciatura, giunteria/orlatura, applicazione accessori).
Vengono svolte all'interno anche le fasi di assemblaggio per
incollaggio (84%), finissaggio (53%) e inscatolamento (88%).
La dotazione di beni strumentali è costituita da macchine per il
taglio (1 tavolo da taglio a mano, 1 trancia a bandiera), macchine di
giunteria (1 macchina da cucire piana, 1 macchina da cucire a
braccio, 1 macchina da cucire ad ago e 1 scarnitrice/smussatrice) e
macchine per il montaggio (1 manovia a mano e 1 premonta e altre 2
macchine di manovia).

CLUSTER 17 - PRODUTTORI DI CALZATURE PREVALENTEMENTE PER DONNA CON
CICLO FORTEMENTE INTEGRATO
NUMEROSITA': 106
Le imprese appartenenti al cluster sono equamente distribuite tra
società e ditte individuali, con una struttura composta da 6 addetti
di cui 4 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 2 operai
generici e 1 operaio specializzato.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 164 mq di locali destinati alla produzione, 48 mq di
locali destinati a magazzino e 18 mq di locali destinati ad uffici.
La produzione è realizzata in conto proprio (86% dei ricavi) e il
73% dei ricavi deriva da prodotti commercializzati con marchio
proprio.
La clientela è costituita prevalentemente da commercianti al
dettaglio non ambulante (45% dei ricavi), commercianti all'ingrosso
(16%) e privati (19%) con un'area di mercato nazionale e
internazionale; nel 36% dei casi è presente una quota di export pari
al 38% dei ricavi.
Le imprese del cluster producono prevalentemente calzature finite
(94% dei ricavi) di linea classica (73%) da donna (67%) e realizzano
scarpe da passeggio (41% dei ricavi), sandali (23%) e
tronchetti/stivali. Si tratta generalmente di calzature con tomaia in
pelle (80% delle materie prime utilizzate per la tomaia) e fondo in
cuoio (62% delle materie prime utilizzate per il fondo) e in gomma
(21%).
Il ciclo produttivo realizzato all'interno è fortemente integrato
e caratterizzato dalle fasi di progettazione (in particolare design e
modelleria), preparazione del tacco/salvatacco (tranciatura,
fasciatura e verniciatura), preparazione del soletto, preparazione
del fondo (taglio, applicazione guardalo, fresatura e montaggio
suola-tacco), preparazione della tomaia (taglio a mano, tranciatura,
giunteria/orlatura e applicazione accessori), assemblaggio/montaggio
(in particolare lavorazione incollata), finissaggio e inscatolamento.
La dotazione di beni strumentali è costituita principalmente da
macchine per il taglio (1 tavolo per il taglio a mano, 1 trancia a
bandiera), macchine di giunteria (1 macchina da cucire piana, 1
macchina da cucire a braccio, 1 macchina da cucire ad ago, 1
scarnitrice/smussatrice, 1 occhiellatrice e 1 altra macchina di
giunteria) e macchine di montaggio (1 premonta, 1 pressatrice, 1
spazzolatrice/lucidatrice, 1 fresatrice e altre 2 macchine di
manovia).

CLUSTER 18 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA PRODUZIONE
E/O LAVORAZIONE DI ACCESSORI E ALTRE COMPONENTI DELLA CALZATURA
NUMEROSITA': 789
Le imprese appartenenti al cluster sono equamente distribuite tra
ditte individuali e società, con una struttura composta da 5 addetti
di cui 3 dipendenti; gli spazi destinati allo svolgimento
dell'attività sono costituiti da 183 mq di locali destinati alla
produzione.
Le imprese del cluster producono prevalentemente in conto terzi
(72% dei ricavi) per industria (55% dei ricavi) e artigiani (39%) su
un'area di mercato va dalla provincia alle regioni limitrofe.
Questo è il cluster in cui si concentrano le imprese codificate
nell'attività di fabbricazione di parti e accessori per calzature,
specializzate nelle produzione/lavorazione di semilavorati e/o
componenti (95% dei ricavi).

CLUSTER 19 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA PRODUZIONE
DI CALZATURE DA DONNA NUMEROSITA': 165
Le imprese appartenenti al cluster operano prevalentemente sotto
forma societaria (61% dei casi) con una struttura composta da 8
addetti di cui 5 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 2
operai generici, 1 operaio specializzato e 1 formazione
lavoro/lavorante a domicilio.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 198 mq di locali destinati alla produzione, 53 mq di
locali destinati a magazzino e 17 mq di locali destinati ad uffici.
La produzione è realizzata prevalentemente in conto terzi (78%
dei ricavi) per industria (37% dei ricavi), artigiani (16%) e
grossisti (20%) su un'area di mercato interregionale e nazionale. Il
55% dei ricavi deriva dal committente principale.
Le imprese del cluster producono calzature finite (91% dei ricavi)
di stile classico (88%) da donna (87%) e realizzano scarpe da
passeggio (58% dei ricavi), tronchetti/stivali (17%) e sandali (16%).
Si tratta generalmente di calzature con tomaia in pelle (81% delle
materie prime utilizzate per la tomaia) e fondo in cuoio (44% delle
materie prime utilizzate per il fondo) e in gomma (13%).
Il ciclo di produzione è parzialmente esternalizzato: in
particolare nella lavorazione della tomaia, il taglio e la
giunteria/orlatura vengono anche affidate a terzi; sono svolte
internamente le fasi di assemblaggio per incollaggio (82% dei casi),
finissaggio (67%) e inscatolamento (88%).
La dotazione di beni strumentali è costituita da macchine per il
taglio (1 tavolo per il taglio a mano e 1 trancia a bandiera),
macchine di giunteria (1 macchina da cucire piana, 1 macchina da
cucire a braccio, 1 macchina da cucire ad ago, 1 scarnitrice e 1
occhiellatrice) e macchine per il montaggio (1 manovia manuale, 1
inchiodatacchi, 1 premonta, 1 forno, 1 prefissa-tacchi, 1
pressatrice, 1 levaforme, 1 molatrice, 1 spazzolatrice, altre 3
macchine di manovia).

CLUSTER 20 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NEL TAGLIO
AUTOMATICO NUMEROSITA': 105
Le imprese appartenenti al cluster sono equamente distribuite tra
ditte individuali e società, con una struttura composta da 6 addetti
di cui 4 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 2 operai
generici e 1 operaio specializzato con locali destinati alla
produzione/lavorazione di 162 mq.
Le lavorazioni sono effettuate in conto terzi (95% dei ricavi) per
industria (81% dei ricavi) e artigiani (19%) su un'area di mercato
che si spinge fino alle regioni limitrofe.
Le imprese del cluster sono specializzate nella lavorazione della
tomaia (79% dei ricavi) ed impiegano quasi esclusivamente materiali
di terzi: materie prime (69% dei materiali utilizzati) e
semilavorati, componenti, accessori (18%). Si tratta generalmente di
tomaie in pelle (64% delle materie prime utilizzate per la tomaia) e
in pelle sintetica (11%).
Il ciclo di lavorazione è composto dalle fasi di taglio e/o
tranciatura; in particolare 1'83% delle imprese effettua il taglio
automatico (Cad). Coerentemente con la specializzazione produttiva la
dotazione strumentale è composta da 1 banco di taglio automatico
(cad-cam), 1 tavolo per il taglio a mano, 1 trancia a ponte e 3
trance a bandiera.

CLUSTER 21 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NEL MONTAGGIO
NUMEROSITA': 354
Il cluster è formato in prevalenza da società (66% dei casi) con
una struttura composta da 12 addetti di cui 9 dipendenti tra i quali
si rileva la presenza di 6 operai generici, 2 operai specializzati e
1 apprendista.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 297 mq di locali destinati alla produzione, 103 mq di
locali destinati a magazzino e 19 mq di locali destinati ad uffici.
La modalità organizzativa è esclusivamente in conto terzi (98%
dei ricavi); il 77% dei ricavi deriva dal committente principale che
è rappresentato quasi esclusivamente da industria (88% dei ricavi)
su un'area di mercato che non va oltre le regioni limitrofe.
Per le lavorazioni sono impiegati quasi esclusivamente materiali
di terzi: materie prime (34% dei materiali utilizzati) e
semilavorati, componenti e accessori (59%).
Le imprese del cluster sono specializzate nelle fasi finali del
ciclo produttivo, in particolare assemblaggio per incollaggio (83%
dei casi), finissaggio (69%) e inscatolamento (89%), di scarpe da
passeggio (32% dei ricavi), sandali (30%) e tronchetti/stivali (13%).
I beni strumentali sono costituiti principalmente da macchine per
il montaggio (1 manovia elettrica, 1 fissa sottopiedi, 1 cardatrice,
1 premonta, 1 calzera/montafianchi, 1 forno, 1
incollatrice/masticatrice, 1 pressatrice, 1 molatrice, 1
spazzolatrice e altre 3 macchine di manovia).

CLUSTER 22 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA
LAVORAZIONE DEL FONDO NUMEROSITA': 161
Il cluster è formato in prevalenza da società (66% dei casi),
con una struttura composta da 8 addetti di cui 6 dipendenti tra i
quali si rileva la presenza di 3 operai generici, 1 operai
specializzato e 1 apprendista.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 255 mq di locali destinati alla produzione, 52 mq di
locali destinati a magazzino e 21 mq di locali destinati ad uffici.
Le lavorazioni sono effettuate in conto terzi (93% dei ricavi) per
industria (73% dei ricavi) e artigiani (26%) su un'area di mercato
che si spinge alle regioni limitrofe.
Le imprese del cluster sono specializzate nella realizzazione di
semilavorati e/o componenti (99% dei ricavi), in particolare nella
lavorazione della suola (66% dei ricavi) e del fondo monoblocco
(16%).
Le principali fasi di lavorazione sono la fresatura (69% dei casi)
e la verniciatura (57%).
Per quanto riguarda i beni strumentali le imprese del cluster
dispongono di 1 trancia a ponte, 1 inchiodatacchi, 1 cardatrice, 1
incollatrice/masticatrice, 1 pressatrice, 1 tingisuola, 2 molatrici,
2 spazzolatrici e 2 fresatrici.

CLUSTER 23 - SOLETTIFICI
NUMEROSITA': 328
Il cluster è formato in prevalenza da società (59% dei casi) con
una struttura composta da 7 addetti di cui 5 dipendenti, tra i quali
si rileva la presenza di 3 operai generici, 1 operaio specializzato e
1 apprendista.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 252 mq di locali destinati alla produzione, 82 mq di
locali destinati a magazzino e 24 mq di locali destinati ad uffici.
Le imprese sono specializzate nelle produzione di soletti (88% dei
ricavi) per una clientela costituita da industria (70% dei ricavi) e
artigiani (27%) su un'area di mercato che va dal livello provinciale
a quello nazionale.
La dotazione di beni strumentali è costituita principalmente da 2
trance a ponte, 1 trancia a bandiera, 1 scarnitice, 1 occhiellatrice,
1 incollatrice/mesticatrice, 1 pressatrice, 1 fresatrice.

CLUSTER 24 - PRODUTTORI DI CALZATURE DA DONNA IN PELLE SINTETICA
NUMEROSITA': 92
Il cluster è formato in prevalenza da ditte individuali (59% dei
casi) con una struttura composta da 9 addetti di cui 8 dipendenti,
tra i quali si rileva la presenza 2 operai generici, 4 operai
specializzati e 1 apprendista.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 306 mq di produzione, 100 mq di magazzino e 27 mq di
uffici.
La produzione è realizzata in conto proprio (95% dei ricavi) e il
91% dei ricavi deriva da prodotti commercializzati con marchio
proprio. La clientela è costituita prevalentemente da grossisti (76%
dei ricavi) su un'area di mercato nazionale e internazionale; nel 45%
dci casi è presente una quota di export pari al 24% dei ricavi.
Le imprese del cluster producono esclusivamente calzature finite
(99% dei ricavi) di linea classica (81%) da donna (97%) e realizzano
scarpe da passeggio (67% dei ricavi), sandali (18%) e
tronchetti/stivali (13%). Si tratta generalmente di calzature con
tomaia in pelle sintetica (73% delle materie prime utilizzate per la
tomaia) e in tessuto (15%), fondo in gomma (50% delle materie prime
utilizzate per il fondo) e in PVC (19%).
Il ciclo produttivo è integrato e caratterizzato dalle fasi di
progettazione (modelleria, prototipia, sviluppo taglio,
industrializzazione del prodotto), preparazione del tacco
(fasciatura), preparazione del fondo (montaggio suola-tacco),
preparazione della tomaia (tranciatura, giunteria/orlatura e
applicazione accessori), assemblaggio (lavorazione incollata),
finissaggio e inscatolamento.
La dotazione di beni strumentali è costituita da macchine per il
taglio (1 tavolo per il taglio a mano, 1 trancia a ponte e 1 trancia
a bandiera), macchine di giunteria (1 macchina da cucire piana, 1
macchina da cucire a braccio, 1 macchina da cucire ad ago, 2 macchine
da cucire ad 2 aghi, 1 scarnitrice/smussatrice, 1 occhiellatrice e 1
altra macchina di giunteria) e macchine per il montaggio (1 manovia a
mano, 1 inchiodatacchi, 1 fissa sottopiedi, 1 garba speroni, 1
premonta, 1 montafianchi, 1 calzera/montafianchi, 1 forno, 1
incollatrice/masticatrice, 1 prefissa-tacchi, 1 pressatrice, 1
levaforme e altre 2 macchine di manovia).

CLUSTER 25 - TACCHIFICI
NUMEROSITA': 74
Il cluster è formato in prevalenza da società (86% dei casi) con
una struttura composta da 12 addetti di cui 9 dipendenti tra i quali
si rileva la presenza di 1 impiegato, 4 operai generici, 3 operai
specializzati e 1 apprendista.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 461 mq di locali destinati alla produzione, 152 mq di
locali destinati a magazzino e 41 mq di locali destinati ad uffici.
Le imprese del cluster producono prevalentemente in conto proprio
(81% dei ricavi) e sono specializzate nella produzione di tacchi e/o
zeppe (86% dei ricavi); la clientela composta da industria (68% dei
ricavi) e artigiani (27%) su un'area di mercato prevalentemente
nazionale.
La produzione dei componenti avviene per iniezione (88% dei casi)
con una dotazione di beni strumentali costituita principalmente da 7
macchine per iniezione e 2 giostre per stampaggio.

CLUSTER 26 - TERZISTI DI PIÙ GRANDI DIMENSIONI SPECIALIZZATI
NELLE LAVORAZIONI DI GIUNTERIA/ORLATURA
NUMEROSITA': 140
Il cluster è formato in prevalenza da società (41% di persone e
29% di capitale) con una struttura composta da 18 addetti di cui 16
dipendenti tra i quali si rileva la presenza di 9 operai generici e 3
operai specializzati, 1 dipendente a tempo parziale, 1 apprendista e
2 formazione lavoro/lavoranti a domicilio.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 319 mq di locali destinati alla produzione, 59 mq di
locali destinati a magazzino e 28 mq di locali destinati ad uffici.
Le lavorazioni sono effettuate in conto terzi (95% dei ricavi); il
54% dei ricavi proviene dal committente principale rappresentato
quasi esclusivamente da industria (85% dei ricavi) e artigiani (14%)
con un'area di mercato che si spinge dal livello provinciale alle
regione limitrofe.
Le imprese del cluster sono specializzate nella lavorazione della
tomaia (91% dei ricavi) e impiegano quasi esclusivamente materiali di
terzi: materie prime (41% dei materiali impiegati) e semilavorati,
componenti, accessori (43%). Si tratta generalmente di tomaie in
pelle (57% delle materie prime utilizzate per la tomaia) e in pelle
sintetica (11%).
Coerentemente con la specializzazione produttiva, le imprese del
cluster effettuano giunteria/orlatura e applicazione accessorie
dispongono di 1 trancia a bandiera, 6 macchine da cucire piane, 3
macchine da cucire a braccio, 10 macchine da cucire ad ago, 5
macchine da cucire a due aghi, 3 scarnitrici, 2 battitrici, 1
spianatrice, 2 occhiellatrici e altre 8 macchine di giunteria.

CLUSTER 27 - TERZISTI SPECIALIZZATI NELLE LAVORAZIONI DI
GIUNTERIA/ORLATURA NUMEROSITA': 724
Le imprese appartenenti al cluster sono equamente distribuite tra
ditte individuali e società, con una struttura composta da 8 addetti
di cui 6 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 3 operai
generici, 1 operaio specializzato, 1 apprendista e 1 formazione
lavoro/lavorante a domicilio.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 141 mq di locali destinati alle lavorazioni e 11 mq di
locali destinati ad uffici.
Le lavorazioni sono effettuate in conto terzi (98% dei ricavi); il
57% dei ricavi proviene dal committente principale rappresentato
esclusivamente da industria (81% dei ricavi) e artigiani (18%) con
un'area di mercato che si spinge dal livello provinciale alle regione
limitrofe.
Le imprese del cluster sono specializzate nella lavorazione della
tomaia (90% dei ricavi) e impiegano quasi esclusivamente materiali di
terzi: materie prime (40% dei materiali utilizzati) e semilavorati,
componenti, accessori (49%). Si tratta generalmente di tomaie in
pelle (55% delle materie prime utilizzate per la tomaia) e in pelle
sintetica (12%).
Coerentemente con la specializzazione produttiva, le imprese del
cluster effettuano giunteria/orlatura e applicazione accessori e
dispongono di 1 trancia a bandiera, 3 macchine da cucire piane, 1
macchina da cucire a braccio, 3 macchine da cucire ad ago, 2 macchine
da cucire a due aghi, 1 scarnitrice, 1 battitrice, 1 occhiellatrice e
altre 3 macchine di giunteria.

CLUSTER 28 - PRODUTTORI DI CALZATURE DA DONNA CON PARZIALE
ESTERNALIZZAZIONE DELLA LAVORAZIONE DELLA TOMAIA
NUMEROSITA': 326
Il cluster è formato in prevalenza da società (77% dei casi) con
una struttura composta da 12 addetti di cui 10 dipendenti tra i quali
si rileva la presenza di 1 impiegato, 5 operai generici, 2 operai
specializzati, 1 formazione lavoro/lavorante a domicilio.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
costituiti da 256 mq di produzione, 87 mq di magazzino e 30 mq di
uffici.
La produzione è realizzata prevalentemente in conto proprio (82%
dei ricavi) e il 64% dei ricavi deriva da prodotti commercializzati
con marchio proprio.
La clientela è costituita da commercianti al dettaglio non
ambulante (48% dei ricavi), grossisti (20%) e grande
distribuzione/distribuzione organizzata (14%). L'area di mercato è
nazionale ed internazionale; l'export rappresenta complessivamente il
40% dei ricavi.
Le imprese del cluster producono esclusivamente calzature finite
(99% dei ricavi) di linea classica (88%) da donna (94%) e realizzano
scarpe da passeggio (52% dei ricavi), tronchetti/stivali (26%) e
sandali (18%). Si tratta generalmente di calzature con tomaia in
pelle (88% delle materie prime utilizzate per la tomaia) e fondo in
cuoio (51% delle materie prime utilizzate per il fondo) e in gomma
(16%).
I soggetti del cluster si caratterizzano per la parziale
esternalizzazione del ciclo produttivo; in particolare nella
lavorazione della tomaia, il taglio a mano e la giunteria/orlatura
vengono anche affidate a terzi, mentre la stiratura e l'applicazione
accessori sono svolte internamente; sempre all'interno si effettuano
le fasi di assemblaggio per incollaggio (88% dei casi), finissaggio
(89%) e inscatolamento (98%).
La dotazione di beni strumentali è costituita da macchine per il
taglio (1 tavolo per il taglio manuale, 1 trancia a bandiera e 1
spaccapelli), macchine di giunteria (1 macchina da cucire piana, 1
macchina da cucire a braccio, 1 macchina da cucire ad ago, 1
scarnitrice/smussatrice e 1 occhiellatrice) e macchine per il
montaggio (1 manovia a mano, 1 inchiodatacchi, 1 fissa sottopiedi, 1
garba speroni, 1 cardatrice, 1 premonta, 1 montafianchi, 1
calzera/montafianchi, 1 forno, 1 prefissa tacchi, 1 boettatrice, 1
pressatricce, 1 levaforme, 1 molatrice, 1 spazzolatrice, 1
stirastivali e altre 3 macchine di manovia).

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO
Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che
meglio si adatta all'andamento dei ricavi delle imprese appartenenti
al gruppo in esame. Per determinare tale funzione si è ricorso alla
Regressione Multipla (3).
La stima della "funzione di ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali delle imprese (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati delle
imprese per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le imprese anomale; ciò
si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:
 (costo del venduto (4) + costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;
 costi e spese dichiarati nel quadro F superiori ai ricavi
dichiarati.
Successivamente sono stati utilizzati indicatori
economico-contabili specifici delle attività in esame:
 indice di durata delle scorte = (giacenza media del magazzino
(5) /ricavi) * 365;
 valore aggiunto per addetto = (ricavi - costo del venduto -
costo per la produzione di servizi - spese per acquisti di
servizi)/(numero addetti (6) * 1.000);
 margine operativo lordo sulle vendite = [(ricavi - costo del
venduto - costo per la produzione di servizi - spese per acquisti di
servizi - spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse
da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa) /ricavi] *
100.
Per ogni gruppo omogeneo, distintamente per forma giuridica e
sulla base del personale dipendente, è stata calcolata la
distribuzione ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente
definiti e poi sono state selezionate le imprese che presentavano
valori degli indicatori contemporaneamente all'interno di un
determinato intervallo, per costituire il campione di riferimento.
Per l'indice di durata delle scorte sono stati scelti i seguenti
intervalli:
 fino al 18° ventile, per il cluster 6;
 fino al 19° ventile, per i cluster 1, 2, 3, 4, 5, 10, 11, 12,
14, 15, 16, 17, 18, 19, 21, 23, 24, 28;
 non sono stati effettuati tagli per i cluster 7, 8, 9, 13, 20,
22, 25, 26, 27.
Per il valore aggiunto per addetto sono stati scelti i seguenti
intervalli:
 dal l2° al 19° ventile, per i cluster 2, 4, 5, 7, 8, 9, 11, 13,
14, 15, 17, 18, 20, 21, 22, 23, 27, 28;
 dal 2° al 20° ventile, per i cluster 1, 3, 6, 10, 12, 16, 19,
24, 25, 26.
Per il margine operativo lordo sono stati scelti i seguenti
intervalli:
.
dal 1° al 20° ventile, per tutti i cluster.
Così definito il campione di imprese di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo" sono state
utilizzate sia variabili contabili sia variabili strutturali. La
scelta delle variabili significative è stata effettuata con il
metodo stepwise. Una volta selezionate le variabili, la
determinazione della "funzione di ricavo" si è ottenuta applicando
il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che consente di
controllare l'eventuale presenza di variabilità legata a fattori
dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nella definizione della "funzione di ricavo" si è tenuto conto
anche delle possibili differenze di risultati economici legate al
luogo di svolgimento dell'attività.
A tale scopo si sono utilizzati i risultati di uno studio relativo
alla "territorialità del comparto manifatturiero della lavorazione
delle pelli e del cuoio, del conciario e del calzaturiero a livello
comunale" (7) che ha avuto come obiettivo la suddivisione del
territorio nazionale in aree omogenee in rapporto al:
 grado di specializzazione;
 grado di concentrazione;
 grado di densità imprenditoriale.
Nella definizione della funzione di ricavo le aree territoriali
sono state rappresentate con un insieme di variabili dummy ed è
stata analizzata la loro interazione con la variabile "valore dei
beni strumentali elevato 0,5". Tali variabili hanno prodotto, ove le
differenze territoriali non fossero state colte completamente nella
Cluster Analysis, valori correttivi da applicare, nella stima del
ricavo di riferimento, al coefficiente della variabile "valore dei
beni strumentali elevato 0,5".
In considerazione della sempre più diffusa situazione di
difficoltà del sistema delle PMI nel comparto Calzaturiero si è
ritenuto opportuno introdurre un correttivo che consentisse di tener
conto dell'andamento sfavorevole della congiuntura economica.
Nelle funzioni di ricavo le variabili indipendenti sono costituite
da variabili di flusso e variabili di stock. Le variabili di flusso
seguono solitamente gli andamenti congiunturali: aumentano al
crescere dei ricavi, si riducono nel caso di compressione delle
vendite, mentre le variabili di stock, per loro natura, possono
essere considerate "invarianti", soprattutto in situazioni di ciclo
economico negativo.
Nell'ambito del modello di stima dei ricavi è stato quindi
introdotto un correttivo congiunturale che viene applicato nel modo
seguente:
i consumi di energia elettrica sono stati assunti come indicatore
di ciclo economico;
l'impresa accede al correttivo se i consumi di energia elettrica
ed i ricavi diminuiscono, contemporaneamente, nell'anno di
applicazione dello studio rispetto all'anno cui fanno riferimento i
dati utilizzati per la costruzione dello studio di settore;
il correttivo, calcolato come rapporto tra i consumi di energia
elettrica dell'anno di applicazione dello studio e i consumi relativi
all'annualità cui fanno riferimento i dati utilizzati per la
costruzione dello studio di settore, viene applicato come fattore
moltiplicativo alle variabili di stock della funzione di ricavo (il
valore dei beni strumentali ad eccezione dei casi in cui questo
risulti già ponderato con l'indice di utilizzo del capitale).
Nell'allegato 4.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".

------------------------------
(3) La Regressione Multipla è una tecnica statistica
che permette di interpolare i dati con un modello
statistico-matematico che descrive l'andamento della
variabile dipendente in funzione di una serie di variabili
indipendenti relativamente alla loro significatività
statistica.
(4) Costo del venduto = Esistenze iniziali + acquisti di
materie prime, sussidiarie, semilavorati e merci -
rimanenze finali
(5) Giacenza media del magazzino = (Esistenze iniziali +
rimanenze finali) / 2
(6) Le frequenze relative ai dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alle giornate retribuite.
Le frequenze relative ai non dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alla percentuale di lavoro
prestato (ad eccezione dei "Collaboratori coordinati e
continuativi che prestano attività prevalentemente
nell'impresa" e degli "Amministratori non soci").
numero addetti (persone fisiche) = 1 + numero dirigenti
+ numero quadri + numero impiegati + numero operai generici
+ numero operai specializzati + numero dipendenti a tempo
parziale + numero apprendisti + numero assunti con
contratto di formazione e lavoro o a termine e lavoranti a
domicilio + numero collaboratori coordinati e continuativi
che prestano attività prevalentemente nell'impresa +
numero collaboratori dell'impresa familiare c coniuge
dell'azienda coniugale + numero familiari diversi che
prestano attività nell'impresa + numero associati in
partecipazione che apportano lavoro prevalentemente
nell'impresa + numero associati in partecipazione diversi
numero addetti (societa) = numero dirigenti + numero
quadri + numero impiegati + numero (societa) operai
generici + numero operai specializzati + numero dipendenti
a tempo parziale + numero apprendisti + numero assunti con
contratto di formazione e lavoro o a termine e lavoranti a
domicilio + numero collaboratori coordinati e continuativi
che prestano attività prevalentemente nell'impresa +
numero familiari diversi che prestano attività
nell'impresa + numero associati in partecipazione che
apportano lavoro prevalentemente nell'impresa + numero
associati in partecipazione diversi + numero soci con
occupazione prevalente nell'impresa + numero soci diversi +
numero amministratori non soci (7) I criteri e le
conclusioni dello studio sono riportati nell'apposito
Decreto Ministeriale.

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI
Per la determinazione del ricavo della singola impresa sono
previste due fasi:
l'Analisi Discriminante (8);
la stima del ricavo di riferimento.
Nell'allegato 4.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento
puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo è dato dalla media dei ricavi di riferimento di ogni
gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i coefficienti
del gruppo stesso e le variabili dell'impresa, ponderata con le
relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

------------------------------
(8) L'Analisi Discriminante è una tecnica che consente
di associare ogni impresa ad uno dei gruppi omogenei
individuati per la sua attività, attraverso la definizione
di una probabilità di appartenenza a ciascuno dei gruppi
stessi.

----&gt; Vedere allegato 4.A da pag. 111 a pag. 116 &lt;----

ALLEGATO 4.B

VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE

QUADRO A DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Numero giornate retribuite: Dirigenti
 Numero giornate retribuite: Quadri
 Numero giornate retribuite: Impiegati
 Numero giornate retribuite: Operai generici
 Numero giornate retribuite: Operai specializzati
 Numero giornate retribuite: Dipendenti a tempo parziale
 Numero giornate retribuite: Apprendisti
 Numero giornate retribuite: Assunti con contratto di formazione
e lavoro o a termine e lavoranti a domicilio.
 Numero: Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge
dell'azienda coniugale

QUADRO B DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Potenza impegnata (Kw)
 Locali destinati a magazzino (mq)
 Locali destinati ad uffici (mq)

QUADRO C DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Lavorazione affidata a terzi - Italia.
 Lavorazione affidata a terzi - Extra U.E.
 Spese per servizi integrativi o sostitutivi dei mezzi propri

QUADRO C DEL QUESTIONARIO:
 Produzione e/o lavorazione conto terzi - percentuale sui ricavi
 Percentuale dei ricavi derivanti da produzione e/o lavorazione
con marchio proprio
 Numero committenti (1 = 1 committente; 2 = da 2 a 5
committenti; 3 = oltre 5 committenti)
 Percentuale dei ricavi provenienti dal committente principale
in riferimento ai ricavi complessivi
 Produzione/lavorazione affidata a terzi: Europa
centro-orientale (Albania, Romania, Rep. Slovacca, Bulgaria, ex Rep.
Sovietiche ecc.) - percentuale sul costo delle lavorazioni affidate a
terzi
 Area di mercato: Nazionale (1 = comune, 2 = provincia, 3 = fino
a 3 regioni, 4 = oltre 3 regioni)
 Area di mercato: Europa (U.E.)
 Area di mercato: Nord America
 Area di mercato: Asia
 Industria - percentuale sui ricavi
 Artigiani - percentuale sui ricavi
 Grande distribuzione/distribuzione organizzata - percentuale
sui ricavi
 Commercianti all'ingrosso - percentuale sui ricavi
 Export (UE, extra UE) - percentuale sui ricavi

QUADRO D DEL QUESTIONARIO:
 Produzione calzature finite (montato) - percentuale sui ricavi
 Produzione calzature finite (mocassino tubolare) - percentuale
sui ricavi
 Produzione calzature finite (ad iniezione) - percentuale sui
ricavi
 Produzione calzature finite in legno e/o sughero (ad es.
zoccoli) - percentuale sui ricavi
 Produzione pantofole - percentuale sui ricavi
 Materie prime (di proprieta) - percentuale sul totale dei
materiali utilizzati
 Materie prime (di terzi) - percentuale sul totale dei materiali
utilizzati
Semilavorati, componenti e accessori (di terzi) - percentuale sul
totale dei materiali utilizzati
 Per tomaie: Pelle - percentuale sul totale delle materie prime
utilizzate
 Per tomaie: Pelle sintetica - percentuale sul totale delle
materie prime utilizzate
Per tomaie: Tessuto - percentuale sul totale delle materie prime
utilizzate
 Per fondi: Cuoio - percentuale sul totale delle materie prime
utilizzate
 Per fondi: Gomma termoplastica (per suole da iniettare o
applicare) - percentuale sul totale delle materie prime utilizzate
 Per fondi: PVC (suole, stivaleria, scarpe sportive, ecc.) -
percentuale sul totale delle materie prime utilizzate
 Per fondi: Poliuretani (iniezione in suole sportive, monoblocco
per sandali, ecc.) - percentuale sul totale delle materie prime
utilizzate
 Per fondi: Legno e derivati - percentuale sul totale delle
materie prime utilizzate
 Progettazione: Stile/design - Svolta internamente - Conto
proprio
 Progettazione: Modelleria - Svolta internamente - Conto proprio
 Progettazione: Modelleria - Affidate a terzi - Italia
 Progettazione: Prototipia - Svolta internamente - Conto proprio
 Progettazione: Sviluppo in taglie - Svolta internamente - Conto
proprio
 Progettazione: Sviluppo in taglie - Affidate a terzi - Italia
 Progettazione: Industrializzazione del prodotto - Svolta
internamente - Conto proprio
 Preparazione tacco/salvatacco: Iniezione - Svolta internamente
- Conto proprio
 Preparazione tacco/salvatacco: Iniezione - Svolta internamente
- Conto terzi
 Preparazione tacco/salvatacco: Iniezione - Affidate a terzi -
Italia
 Preparazione tacco/salvatacco: Tranciatura - Svolta
internamente - Conto proprio
 Preparazione tacco/salvatacco: Tranciatura - Svolta
internamente - Conto terzi
 Preparazione tacco/salvatacco: Tranciatura - Affidate a terzi -
Italia
Preparazione tacco/salvatacco: Fasciatura tacco - Svolta
internamente - Conto proprio
 Preparazione tacco/salvatacco: Fasciatura tacco - Svolta
internamente - Conto terzi
 Preparazione tacco/salvatacco: Fasciatura tacco - Affidate a
terzi - Italia
 Preparazione tacco/salvatacco: Verniciatura - Svolta
internamente - Conto proprio
 Preparazione tacco/salvatacco: Verniciatura - Svolta
internamente - Conto terzi
 Preparazione tacco/salvatacco: Verniciatura - Affidate a terzi
- Italia
 Preparazione soletto/sottopiede - Svolta internamente - Conto
proprio
 Preparazione soletto/sottopiede - Svolta internamente - Conto
terzi
 Preparazione soletto/sottopiede - Affidate a terzi - Italia
 Preparazione fondo: Taglio - Svolta internamente - Conto
proprio
 Preparazione fondo: Taglio - Svolta internamente - Conto terzi
 Preparazione fondo: Taglio - Affidate a terzi - Italia
 Preparazione fondo: Applicazione guardolo - Svolta internamente
- Conto proprio
 Preparazione fondo: Applicazione guardolo - Svolta internamente
- Conto terzi
 Preparazione fondo: Applicazione guardolo - Affidate a terzi -
Italia
 Preparazione fondo: Fresatura - Svolta internamente - Conto
proprio
 Preparazione fondo: Fresatura - Svolta internamente - Conto
terzi
 Preparazione fondo: Fresatura - Affidate a terzi - Italia
 Preparazione fondo: Fresatura su sughero - Svolta internamente
- Conto proprio
 Preparazione fondo: Fresatura su sughero - Svolta internamente
- Conto terzi
 Preparazione fondo: Fresatura su sughero - Affidate a terzi -
Italia
 Preparazione fondo: Tornitura su legno - Svolta internamente -
Conto proprio
 Preparazione fondo: Tornitura su legno - Svolta internamente -
Conto terzi
 Preparazione fondo: Tornitura su legno - Affidate a terzi -
Italia
 Preparazione fondo: Stampaggio - Svolta internamente - Conto
proprio
 Preparazione fondo: Stampaggio - Svolta internamente - Conto
terzi
 Preparazione fondo: Stampaggio - Affidate a terzi - Italia
 Preparazione fondo: Verniciatura - Svolta internamente - Conto
proprio
 Preparazione fondo: Verniciatura - Svolta internamente - Conto
terzi
 Preparazione fondo: Verniciatura - Affidate a terzi - Italia
 Preparazione fondo: Montaggio suola-tacco - Svolta internamente
- Conto proprio
 Preparazione fondo: Montaggio suola-tacco - Svolta internamente
- Conto terzi
 Preparazione fondo: Montaggio suola-tacco - Affidate a terzi -
Italia
 Preparazione tomaia: Taglio a mano - Svolta internamente -
Conto proprio
 Preparazione tomaia: Taglio a mano - Svolta internamente -
Conto terzi
 Preparazione tomaia: Taglio a mano - Affidate a terzi - Italia
 Preparazione tomaia: Taglio automatico (Cad) - Svolta
internamente - Conto proprio
 Preparazione tomaia: Taglio automatico (Cad) - Svolta
internamente - Conto terzi
 Preparazione tomaia: Tranciatura - Svolta internamente - Conto
proprio
 Preparazione tomaia: Tranciatura - Svolta internamente - Conto
terzi
 Preparazione tomaia: Tranciatura - Affidate a terzi - Italia
 Preparazione tomaia: Tranciatura - Affidate a terzi -
U.E./Extra U.E.
 Preparazione tomaia: Giunteria e orlatura - Svolta internamente
- Conto proprio
 Preparazione tomaia: Giunteria e orlatura - Svolta internamente
- Conto terzi
 Preparazione tomaia: Giunteria e orlatura - Affidate a terzi -
Italia
 Preparazione tomaia: Giunteria e orlatura - Affidate a terzi -
U.E./Extra U.E.
 Preparazione tomaia: Stiratura - Svolta internamente - Conto
proprio
 Preparazione tomaia: Stiratura - Svolta internamente - Conto
terzi
 Preparazione tomaia: Applicazione accessori - Svolta
internamente - Conto proprio
 Preparazione tomaia: Applicazione accessori - Svolta
internamente - Conto terzi
 Preparazione tomaia: Applicazione accessori - Affidate a terzi
- Italia
 Preparazione tomaia: Applicazione accessori - Affidate a terzi
- U.E./Extra U.E.
 Assemblaggio/montaggio: Lavorazione incollata - Svolta
internamente - Conto proprio
 Assemblaggio/montaggio: Lavorazione incollata - Svolta
internamente - Conto terzi
 Assemblaggio/montaggio: Lavorazione incollata - Affidate a
terzi - Italia
 Assemblaggio/montaggio: Lavorazione Blake - Svolta internamente
- Conto proprio
 Assemblaggio/montaggio: Lavorazione Ideal - Svolta internamente
- Conto proprio
 Assemblaggio/montaggio: Mocassino tubolare - Svolta
internamente - Conto proprio
 Assemblaggio/montaggio: Iniezione diretta - Svolta internamente
- Conto proprio
 Assemblaggio/montaggio: Iniezione diretta - Svolta internamente
- Conto terzi
 Controllo qualità (prove meccaniche, chimiche, fisiche) -
Svolta internamente - Conto proprio
 Finissaggio - Svolta internamente - Conto proprio
 Finissaggio - Svolta internamente - Conto terzi
 Inscatolamento - Svolta internamente - Conto proprio
 Inscatolamento - Svolta internamente - Conto terzi
 Parti e componenti della calzatura: Tomaia - percentuale sui
ricavi Parti e componenti della calzatura: Suola - percentuale sui
ricavi
 Parti e componenti della calzatura: Tacco/zeppa - percentuale
sui ricavi
 Parti e componenti della calzatura: Fondo monoblocco -
percentuale sui ricavi
 Parti e componenti della calzatura: Soletto - percentuale sui
ricavi
 Parti e componenti della calzatura: Altre parti e componenti -
percentuale sui ricavi
 Calzatura completa: Calzature tecnico-sportive - percentuale
sui ricavi
 Calzatura completa: Calzature professionali (antinfortunistica)
- percentuale sui ricavi
 Calzatura completa: Calzature ortopediche - percentuale sui
ricavi
 Calzatura completa: Ciabatte mare - percentuale sui ricavi
 Calzatura completa: Sandali - percentuale sui ricavi
 Calzatura completa: Pantofole - percentuale sui ricavi
 Calzatura completa: Zoccoli - percentuale sui ricavi
 Calzatura completa: Tronchetti/stivali - percentuale sui ricavi
 Calzatura completa: Scarpe da passeggio - percentuale sui
ricavi
 Calzature donna - percentuale sui ricavi Calzature uomo -
percentuale sui ricavi
 Calzature unisex - percentuale sui ricavi
 Calzature bambino - percentuale sui ricavi
 Calzatura classica - percentuale sui ricavi Calzatura
sportiva-professionale - percentuale sui ricavi
 Consumi di energia elettrica (Kwh)

QUADRO E DEL QUESTIONARIO:
 Progettazione: Stazione Cad per progettazione - numero
 Progettazione: Pantografo - numero
 Taglio: Tavolo per il taglio a mano - numero
 Taglio: Banco di taglio automatico (Cad-Cam) - numero
 Taglio: Trancia a ponte - numero
 Taglio: Trancia a bandiera - numero
 Taglio: Spaccapelli - numero
 Giunteria: Macchine da cucire piane - numero
 Giunteria: Macchine da cucire a braccio - numero
 Giunteria: Macchine da cucire ad ago - numero
 Giunteria: Macchine da cucire a due aghi - numero
 Giunteria: Scarnitrici, smussatrici - numero
 Giunteria: Battitrici - numero
 Giunteria: Spianatrici - numero
 Giunteria: Occhiellatrici - numero
 Stiratura: Stiratrici a giostra - numero
 Montaggio: Manovia a mano - numero
 Montaggio: Manovia elettrica - numero
 Montaggio: Inchiodatacchi - numero
 Montaggio: Fissa sottopiedi - numero
 Montaggio: Garba speroni o camblatrici - numero
 Montaggio: Cardatrici - numero
 Montaggio: Premonta - numero
 Montaggio: Montafianchi - numero
 Montaggio: Calzera/montafianchi - numero
 Montaggio: Forni - numero
 Montaggio: Rasatrici - numero
 Montaggio: Incollatrici, masticiatrici - numero
 Montaggio: Prefissa-tacchi - numero
 Montaggio: Boettatrici - numero
 Montaggio: Macchine cucisuola - numero
 Montaggio: Pressatrici o presse - numero
 Montaggio: Levaforme - numero
 Montaggio: Tingisuola - numero
 Montaggio: Molatrici, smerigliatrici - numero
 Montaggio: Spazzolatrici, lucidatrici - numero
 Montaggio: Fresatrici - numero
 Montaggio: Stirastivali - numero
 Iniezione: Macchine per iniezione - numero
 Iniezione: Giostre per stampaggio - numero
 Lavorazione tipica legno/sughero: Seghe a nastro - numero
 Lavorazione tipica legno/sughero: Tagliatacchi - numero

ALLEGATO 5

EVOLUZIONE

STUDIO DI SETTORE: TD10B

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE
L'evoluzione dello Studio di Settore ha il fine di cogliere i
cambiamenti strutturali, le modifiche dei modelli organizzativi, le
variazioni di mercato all'interno del settore economico.
Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per l'evoluzione
dello Studio di Settore SD10B - Confezionamento di biancheria da
letto, da tavola e per l'arredamento.
Oggetto dello studio è l'attività economica rispondente al
codice ATECOFIN 2004:  17.40.1 - Confezionamento di biancheria da
letto, da tavola e per l'arredamento.
La finalità perseguita è di determinare un "ricavo potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
L'evoluzione dello studio di settore è stata condotta analizzando
i modelli per la comunicazione dei dati rilevanti ai fini
dell'applicazione degli Studi di Settore per il periodo d'imposta
2002, completati con ulteriori informazioni contenute nel
questionario ESD10 inviato ai contribuenti per l'evoluzione dello
studio in oggetto.
I contribuenti interessati sono risultati pari a 2.872.
Il numero dei soggetti i cui modelli sono stati completati con le
informazioni contenute nei relativi questionari è stato pari a
2.201.
Sui modelli sono state condotte analisi statistiche per rilevare
la completezza, la correttezza e la coerenza delle informazioni in
essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 64 posizioni. I principali motivi di scarto sono
stati:
 ricavi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro;
 quadro B del questionario (unità locali destinate
all'esercizio dell'attivita) non compilato;
 quadro C del questionario (modalità di svolgimento
dell'attivita) non compilato;
 quadro D del questionario (elementi specifici dell'attivita)
non compilato;
 quadro F del modello (elementi contabili) non compilato;
 presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20% ad eccezione di attività quali la
commercializzazione diretta di prodotti finiti;
 errata compilazione delle percentuali relative alle modalità
di produzione conto proprio, produzione (inclusa quella con marchio
della distribuzione) e/o lavorazione conto terzi e
commercializzazione di prodotti acquistati da terzi non trasformati
e/o lavorati dall'impresa (quadro C del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alla
produzione/lavorazione affidata a terzi (quadro C del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
di clientela (quadro C del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative ai prodotti
ottenuti/lavorati (quadro D del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative ai materiali di
produzione utilizzati (quadro D del questionario);
 errata compilazione delle percentuali relative alle materie
prime (quadro D del questionario);
 incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili.
A seguito degli scarti effettuati, il numero dei modelli oggetto
delle successive analisi è risultato pari a 2.137.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
Per segmentare le imprese oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:
 una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si
è configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des
donnees e nella fattispecie come un Analisi in Componenti Principali
(1);
 un procedimento di Cluster Analysis (2).
L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri ad eccezione delle variabili
del quadro degli elementi contabili. Tale scelta nasce dall'esigenza
di caratterizzare le imprese in base ai possibili modelli
organizzativi, alle diverse tipologie di clientela, all'area di
mercato, alle diverse modalità di espletamento dell'attività
(prodotti ottenuti/lavorati, fasi della produzione/lavorazione,
materiali di produzione utilizzati, materie prime), ecc.; tale
caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni
relative alle strutture operative, al mercato di riferimento e a
tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse realtà
economiche e produttive di una impresa.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare sette gruppi
omogenei di imprese.

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(1) L'Analisi in Componenti Principali è una tecnica
statistica che permette di ridurre il numero delle
variabili originarie di una matrice di dati quantitativi in
un numero inferiore di nuove variabili dette componenti
principali tra loro ortogonali (indipendenti, incorrelate)
che spieghino il massimo possibile della varianza totale
delle variabili originarie, per rendere minima la perdita
di informazione; le componenti principali (fattori) sono
ottenute come combinazione lineare delle variabili
originarie.
(2) La Cluster Analysis è una tecnica statistica che,
in base ai fattori dell'analisi in componenti principali,
permette di identificare gruppi omogenei di imprese
(cluster); in tal modo le imprese che appartengono allo
stesso gruppo omogeneo presentano caratteristiche
strutturali simili.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
I principali aspetti strutturali delle imprese considerati
nell'analisi sono:
- dimensione della struttura;
- modalità organizzativa;
- comparto di attività;
- specializzazione produttiva;
- monocommittenza.
Il fattore dimensionale ha permesso di differenziare le imprese
con struttura organizzativa e produttiva di più grandi dimensioni
(cluster 3 e 5) da quelle con dimensioni più contenute.
La modalità organizzativa prevalente nel comparto è il conto
proprio anche se l'analisi ha evidenziato la presenza di due gruppi
di aziende operanti in conto terzi (cluster 3 e 4) ed un altro gruppo
di imprese operanti in forma mista (cluster 1).
Per quanto riguarda il comparto di attività si possono
suddividere le imprese produttrici di biancheria (cluster 3, 4, 5 e
7) da quelle produttrici di tessile per arredamento (cluster 2 e 6) e
da quelle che producono entrambe le tipologie (cluster 1).
Nell'ambito dei comparti di attività è stato possibile rilevare
le seguenti specializzazioni:
- biancheria da letto imbottita e prodotti per l'arredamento
(cluster 1);
- tessile per l'arredamento di pregio (cluster 2);
tendaggi (cluster 6).
L'analisi ha permesso di isolare un gruppo di aziende terziste si
caratterizzano per l'elevata incidenza dei ricavi provenienti dal
committente principale (cluster 4).
Nelle successive descrizioni dei cluster emersi dall'analisi,
salvo segnalazione contraria, l'indicazione di valori numerici
riguarda valori medi.

CLUSTER 1 - IMPRESE CON PRODUZIONE FOCALIZZATA NEL COMPARTO DELLA
BIANCHERIA DA LETTO IMBOTTITA E PRODOTTI PER L'ARREDAMENTO
NUMEROSITA': 100
Le aziende del cluster sono per il 59% ditte individuali e per il
32% società di persone, con una struttura composta da 3 addetti di
cui 1 dipendente.
Le superfici destinate all'attività sono articolate in 164 mq di
produzione e/o lavorazione, 79 mq di magazzino e 8 mq di uffici.
Si tratta di aziende operanti sia in conto proprio che in conto
terzi; coerentemente con la modalità di svolgimento dell'attività
la clientela è rappresentata da industria/artigiani (38% dei ricavi)
e privati (30%) con un'area di mercato che si estende dall'ambito
provinciale alle regioni limitrofe.
Tra i prodotti ottenuti prevalgono: biancheria da letto/imbottito
(33% dei ricavi), tendaggi (14%) e altri prodotti per l'arredamento
(25%). I materiali di produzione sono costituiti da tessuti (43% dei
materiali utilizzati), filati (10%) e altri materiali principali
(32%). Le materie prime impiegate nella produzione sono soprattutto
cotone (25% delle materie prime utilizzate), fibre sintetiche (19%),
gommapiuma (11%), lana (10%) e piume (9%).
Le principali fasi del processo produttivo effettuate sono: taglio
manuale (61% dei casi in conto proprio, 24% in conto terzi), cucitura
(67% e 42%), trapuntatura (35% e 29%), controllo prodotto finito (41%
e 12%), etichettatura (22% e 13%) ed imbustamento prodotto finito
(32% e 15%); le fasi di cucitura e trapuntatura sono parzialmente
esternalizzate.
La dotazione di beni strumentali è costituita da 2 macchine da
cucitura piane, 1 taglierina e 1 macchina taglia/ cuci.

CLUSTER 2 - LABORATORI OPERANTI IN CONTO PROPRIO SPECIALIZZATI
NELLA PRODUZIONE DI TESSILE PER ARREDAMENTO DI PREGIO
NUMEROSITA': 438
Le aziende appartenenti al cluster sono in prevalenza ditte
individuali (86% dei soggetti) con una struttura composta da 2
addetti.
Le superfici destinate all'attività sono articolate in 51 mq di
produzione e/o lavorazione, 25 mq di magazzino; nel 49% dei casi sono
presenti locali di esposizione e/o vendita.
Si tratta di aziende operanti quasi esclusivamente in conto
proprio (91% dei ricavi) per una clientela rappresentata soprattutto
da privati (78% dei ricavi) su un'area di mercato locale.
Tra i prodotti ottenuti prevalgono: tendaggi (45% dei ricavi),
tappezzeria (16%) e altri prodotti per l'arredamento (14%). Tra i
materiali di produzione si evidenziano tessuti (71% dei materiali
utilizzati), accessori e materiali ausiliari per la realizzazione del
prodotto finito (9%) e filati (8%). Le materie prime impiegate nella
produzione sono cotone (36% delle materie prime utilizzate), lino
(21%), fibre sintetiche (14%), seta (11% per il 58% dei soggetti) e
altre fibre naturali (17% per il 43% dei soggetti).
Il processo produttivo si articola nelle fasi di stile e creazione
(47% dei casi), taglio manuale (88%), cucitura (91%), trapuntatura
(35%), ricamatura a mano (25%), applicazioni particolari (28%),
vaporizzazione e/o stiratura (43%) e controllo prodotto finito (41%).
La dotazione di beni strumentali è costituita da 1 macchina
taglia/cuci, 1 macchina da cucitura piana.

CLUSTER 3 - IMPRESE DI PIÙ GRANDI DIMENSIONI OPERANTI IN CONTO
TERZI SPECIALIZZATE NELLA PRODUZIONE DI BIANCHERIA
NUMEROSITA': 174
Le aziende del cluster sono per il 61% ditte individuali e per il
33% società di persone, con una struttura composta da 6 addetti di
cui 4 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 2 operai
generici ed 1 specializzato.
Le superfici destinate all'attività sono articolate in 205 mq di
produzione e/o lavorazione, 77 mq di magazzino e 10 mq di uffici.
Si tratta di aziende operanti esclusivamente in conto terzi (97%
dei ricavi) con una percentuale di ricavi derivante dal committente
principale pari al 55%. Coerentemente con la modalità di svolgimento
dell'attività la clientela è rappresentata soprattutto da
industria/artigiani (71% dei ricavi) e commercianti all'ingrosso
(13%); l'area di mercato si estende dalla provincia alle regioni
limitrofe.
Le imprese del cluster sono specializzate nel comparto della
biancheria (75% dei ricavi) ed in particolare da letto/teleria (37%
dei ricavi), da tavola e/o da cucina (21%) e da bagno (8%). I
materiali di produzione sono in prevalenza tessuti (70% dei materiali
utilizzati) e filati (15%) in cotone (69% delle materie prime
utilizzate) e fibre sintetiche (14%).
Il processo produttivo si articola principalmente nelle fasi di
stile e creazione (13% dei casi), prototipia (9%), campionatura
(38%), taglio automatico/computerizzato (14%), taglio manuale (91%),
cucitura (99%), ricamatura a macchina (13%), applicazioni particolari
(26%), vaporizzazione e/o stiratura (57%), controllo prodotto finito
(76%), etichettatura (68%) e imbustamento prodotto finito (80%).
La dotazione di beni strumentali comprende 1 taglierina, 3
macchine taglia/cuci, 5 macchine da cucitura piane, 1 macchina da
cucitura a testa piana ed 1 macchina da cucitura speciale.

CLUSTER 4 - IMPRESE MONOCOMMITTENTI SPECIALIZZATE NELLA CUCITURA
DI BIANCHERIA NUMEROSITA': 309
Le aziende appartenenti al cluster sono prevalentemente ditte
individuali (80% dei soggetti) con una struttura composta da 3
addetti di cui 1 dipendente.
Le superfici destinate all'attività sono articolate in 83 mq di
produzione e/o lavorazione e 30 mq di magazzino.
Si tratta di aziende operanti esclusivamente in conto terzi (96%
dei ricavi) con una percentuale di ricavi derivante dal committente
principale pari al 77%. Coerentemente con la modalità di svolgimento
dell'attività la clientela è rappresentata soprattutto da
industria/artigiani (84% dei ricavi) e commercianti all'ingrosso
(8%); l'area di mercato si estende dall'ambito comunale alle regioni
limitrofe.
Le imprese del cluster sono specializzate nel comparto della
biancheria (72% dei ricavi) ed in particolare da letto/teleria (31%
dei ricavi), da tavola e/o da cucina (21%), da bagno (8%) ed altri
prodotti di biancheria (7%). La tipologia di materiali di produzione
impiegati è rappresentata in prevalenza da tessuti (52% dei
materiali utilizzati), filati (23%) e semilavorati (13%). Le materie
prime sono costituite prevalentemente da cotone (59% delle materie
prime utilizzate) e fibre sintetiche (24%).
Il processo produttivo si limita alle fasi di taglio manuale
(40%), cucitura (82%), etichettatura (22%) e imbustamento prodotto
finito (32%).
La dotazione di beni strumentali è composta da 1 taglierina, 1
macchina taglia/cuci e 3 macchine da cucitura piane.

CLUSTER 5 - IMPRESE DI PIÙ GRANDI DIMENSIONI OPERANTI IN CONTO
PROPRIO SPECIALIZZATE NEL COMPARTO DELLA BIANCHERIA
NUMEROSITA': 100
Le aziende appartenenti al cluster sono prevalentemente società
(38% di capitali e 24% di persone) con una struttura composta da 4
addetti di cui 3 dipendenti.
Le superfici destinate all'attività sono articolate in 148 mq di
produzione e/o lavorazione 164 mq di magazzino, 30 mq di uffici e 39
mq di locali destinati ad esposizione e/o vendita.
Si tratta di aziende operanti prevalentemente in conto proprio
(82% dei ricavi) per una clientela rappresentata da commercianti al
dettaglio non ambulante (38% dei ricavi), commercianti all'ingrosso
(22%), grande distribuzione/distribuzione organizzata (8%) e privati
(9%); l'area di mercato si estende dall'ambito nazionale a quello
internazionale con presenza di export nel 42% dei casi.
La produzione è commercializzata con marchio proprio (78% dei
ricavi) con l'ausilio di 2 agenti e rappresentanti non esclusivi.
Le imprese del cluster sono specializzate nel comparto della
biancheria (81% dei ricavi) ed in particolare da letto/teleria (28%
dei ricavi), da tavola e/o da cucina (24%), da bagno (11%) e da
letto/imbottito (9%). I materiali di produzione impiegati sono in
prevalenza tessuti (75% dei materiali utilizzati), accessori (8%) e
semilavorati (8%). Le materie prime sono costituite da cotone (61%
delle materie prime utilizzate) e fibre sintetiche (18%).
Il processo produttivo si articola nelle fasi di stile e creazione
(71% dei casi), prototipia (36%), campionatura (71%), taglio manuale
(81%), cucitura (58%), applicazioni particolari (20%), rammendo e
ripristino (22%), vaporizzazione e/o stiratura (57%), controllo
prodotto finito (82%), etichettatura (71%) ed imbustamento del
prodotto finito (77%); vengono inoltre affidate a terzi le fasi di
taglio manuale (41%), cucitura (87%), trapuntatura (68%) e ricamatura
a macchina (71%).
La dotazione di beni strumentali è composta da 1 taglierina, 1
macchina taglia/cuci, 2 macchine da cucitura piane e 1 vaporella.

CLUSTER 6 - LABORATORI IN CONTO PROPRIO SPECIALIZZATI NELLA
PRODUZIONE DI TENDAGGI NUMEROSITA': 591
Le aziende appartenenti al cluster sono prevalentemente ditte
individuali (74% dei soggetti) con una struttura composta da 2
addetti di cui 1 dipendente.
Le superfici destinate all'attività sono articolate in 63 mq di
produzione e/o lavorazione, 38 mq di magazzino e 30 mq di esposizione
e/o vendita.
Si tratta di aziende operanti prevalentemente in conto proprio
(77% dei ricavi) per una clientela costituita soprattutto da privati
(64% dei ricavi) su un'area di mercato che si estende dall'ambito
provinciale alle regioni limitrofe.
La specializzazione produttiva delle imprese del cluster è
costituita da tendaggi (74% dei ricavi), altri prodotti per
l'arredamento (10%) e tappezzeria (9%). I materiali di produzione
impiegati sono in netta prevalenza i tessuti (78% dei materiali
utilizzati) in fibre sintetiche (53% delle materie prime utilizzate),
cotone (19%) e lino (9%).
Il processo produttivo si articola nelle fasi di stile e creazione
(36% dei casi), taglio manuale (84%), cucitura (87%), applicazioni
particolari (25%), rammendo e ripristino (21%), vaporizzazione e/o
stiratura (61%) e controllo prodotto finito (47%).
La dotazione di beni strumentali comprende 1 macchina taglia/cuci,
2 macchine da cucitura piane ed 1 vaporella.

CLUSTER 7 - IMPRESE OPERANTI IN CONTO PROPRIO SPECIALIZZATE NEL
COMPARTO DELLA BIANCHERIA
NUMEROSITA': 193
Le aziende appartenenti al cluster sono ripartite tra ditte
individuali (52% dei soggetti) e società di persone (32%) con una
struttura composta da 3 addetti di cui 2 dipendenti.
Le superfici destinate all'attività sono articolate in 112 mq di
produzione e/o lavorazione 118 mq di magazzino, 12 mq di uffici; nel
32% dei casi sono presenti locali destinati ad esposizione e/o
vendita.
Si tratta di aziende operanti prevalentemente in conto proprio
(81% dei ricavi) per una clientela costituita da commercianti
all'ingrosso (38% dei ricavi), privati (20%), commercianti al
dettaglio non ambulante (18%); l'area di mercato si estende dalle
regioni limitrofe al livello nazionale con presenza di export nel 24%
dei casi.
La produzione è commercializzata con marchio proprio (67% dei
ricavi) con l'ausilio di 1 agente e rappresentante non esclusivo.
Le imprese del cluster sono specializzate nel comparto della
biancheria (87% dei ricavi) ed in particolare da tavola e/o da cucina
(30% dei ricavi), da letto/teleria (25%) e da bagno (12%). I
materiali di produzione impiegati sono in netta prevalenza i tessuti
(74% dei materiali utilizzati) in cotone (64% delle materie prime
utilizzate) e fibre sintetiche (18%).
Il processo produttivo si articola nelle fasi di stile e creazione
(62% dei casi), prototipia (23%), campionatura (52%), taglio
automatico/computerizzato (17%), taglio manuale (83%), cucitura
(87%), trapuntatura (19%), ricamatura a mano (18%), ricamatura a
macchina (41%), applicazioni particolari (27%), vaporizzazione e/o
stiratura (46%), controllo prodotto finito (70%), etichettatura (65%)
ed imbustamento del prodotto finito (85%).
La dotazione di beni strumentali è costituita da 1 taglierina, 1
macchina taglia/cuci e 2 macchine da cucitura piane.
DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO
Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che
meglio si adatta all'andamento dei ricavi delle imprese appartenenti
al gruppo in esame. Per determinare tale funzione si è ricorso alla
Regressione Multipla (3).
La stima della "funzione di ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali delle imprese (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati delle
imprese per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le imprese anomale; ciò
si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:
 (costo del venduto (4) costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;
 costi e spese dichiarati nel quadro F superiori ai ricavi
dichiarati.
Successivamente sono stati utilizzati indicatori
economico-contabili specifici delle attività in esame:
 indice di durata delle scorte = (giacenza media del magazzino
(5)/ricavi) * 365;
 valore aggiunto per addetto = (ricavi - costo del venduto -
costo per la produzione di servizi - spese per acquisti di
servizi)/(numero addetti(4)) * 1.000);
- margine operativo lordo sulle vendite = [(ricavi - costo del
venduto - costo per la produzione di servizi - spese per acquisti di
servizi - spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni diverse
da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa) /ricavi] *
100.
Per ogni gruppo omogeneo, distintamente per forma giuridica e
sulla base del personale dipendente, è stata calcolata la
distribuzione ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente
definiti e poi sono state selezionate le imprese che presentavano
valori degli indicatori contemporaneamente all'interno di un
determinato intervallo, per costituire il campione di riferimento.
Per l'indice di durata delle scorte sono stati scelti i seguenti
intervalli:
 fino al 18° ventile, per i cluster 2, 4, 6, 7;
 fino al 19° ventile, per i cluster 1, 3, 5.
Per il valore aggiunto per addetto sono stati scelti i seguenti
intervalli:
 dal 3° al 19° ventile, per tutti i cluster.
Per il margine operativo lordo sono stati scelti i seguenti
intervalli:
 dal 1° al 20° ventile, per i cluster 1, 2, 3, 4, 5, 6;
 dal 2° al 20° ventile, per il cluster 7.
Così definito il campione di imprese di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo" sono state
utilizzate sia variabili contabili sia variabili strutturali. La
scelta delle variabili significative è stata effettuata con il
metodo stepwise. Una volta selezionate le variabili, la
determinazione della "funzione di ricavo" si è ottenuta applicando
il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che consente di
controllare l'eventuale presenza di variabilità legata a fattori
dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nella definizione della "funzione di ricavo" si è tenuto conto
anche delle possibili differenze di risultati economici legate al
luogo di svolgimento dell'attività.
A tale scopo si sono utilizzati i risultati di uno studio relativo
alla "territorialità generale a livello comunale"(7) che ha avuto
come obiettivo la suddivisione del territorio nazionale in aree
omogenee in rapporto al:
 grado di scolarizzazione;
 grado di benessere;
 grado di sviluppo economico.
Nella definizione della funzione di ricavo le aree territoriali
sono state rappresentate con un insieme di variabili dummy ed è
stata analizzata la loro interazione con la variabile "valore dei
beni strumentali elevato 0,5". Tali variabili hanno prodotto, ove le
differenze territoriali non fossero state colte completamente nella
Cluster Analysis, valori correttivi da applicare, nella stima del
ricavo di riferimento, al coefficiente della variabile "valore dei
beni strumentali elevato 0,5".
In considerazione della sempre più diffusa situazione di
difficoltà del sistema delle PMI nel comparto Tessile e
Abbigliamento si è ritenuto opportuno introdurre un correttivo che
consentisse di tener conto dell'andamento sfavorevole della
congiuntura economica.
Nelle funzioni di ricavo le variabili indipendenti sono costituite
da variabili di flusso e variabili di stock. Le variabili di flusso
seguono solitamente gli andamenti congiunturali: aumentano al
crescere dei ricavi, si riducono nel caso di compressione delle
vendite, mentre le variabili di stock, per loro natura, possono
essere considerate "invarianti", soprattutto in situazioni di ciclo
economico negativo.
Nell'ambito del modello di stima dei ricavi è stato quindi
introdotto un correttivo congiunturale che viene applicato nel modo
seguente:
 i consumi di energia elettrica sono stati assunti come
indicatore di ciclo economico;

 l'impresa accede al correttivo se i consumi di energia
elettrica ed i ricavi diminuiscono, contemporaneamente, nell'anno di
applicazione dello studio rispetto all'anno cui fanno riferimento i
dati utilizzati per la costruzione dello studio di settore;
 il correttivo, calcolato come rapporto tra i consumi di energia
elettrica dell'anno di applicazione dello studio e i consumi relativi
all'annualità cui fanno riferimento i dati utilizzati per la
costruzione dello studio di settore, viene applicato come fattore
moltiplicativo alle variabili di stock della funzione di ricavo.
Nell'allegato 5.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".

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(3) La Regressione Multipla è una tecnica statistica
che permette di interpolare i dati con un modello
statistico-matematico che descrive l'andamento della
variabile dipendente in funzione di una serie di variabili
indipendenti relativamente alla loro significatività
statistica. (4) Costo del venduto = Esistenze iniziali +
acquisti di materie prime, sussidiarie, semilavorati e
merci- rimanenze finali.
(5) Giacenza media del magazzino = (Esistenze iniziali +
rimanenze finali) / 2
(5) Le frequenze relative ai dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alle giornate retribuite.
Le frequenze relative ai non dipendenti sono state
normalizzate all'anno in base alla percentuale di lavoro
prestato (ad eccezione dei "Collaboratori coordinati e
continuativi che prestano attività prevalentemente
nell'impresa" e degli "Amministratori non soci").
numero addetti (persone fisiche) = 1 + numero dirigenti
+ numero quadri + numero impiegati + numero operai generici
+ numero operai specializzati + numero dipendenti a tempo
parziale + numero apprendisti + numero assunti con
contratto di formazione e lavoro o a termine e lavoranti a
domicilio + numero collaboratori coordinati e continuativi
che prestano attività prevalentemente nell'impresa +
numero collaboratori dell'impresa familiare e coniuge
dell'azienda coniugale + numero familiari diversi che
prestano attività nell'impresa + numero associati in
partecipazione che apportano lavoro prevalentemente
nell'impresa + numero associati in partecipazione diversi.
numero addetti (societa) = numero dirigenti + numero
quadri + numero impiegati + numero operai generici + numero
operai specializzati + numero dipendenti a tempo parziale +
numero apprendisti + numero assunti con contratto di
formazione e lavoro o a termine e lavoranti a domicilio +
numero collaboratori coordinati e continuativi che prestano
attività prevalentemente nell'impresa + numero familiari
diversi che prestano attività nell'impresa + numero
associati in partecipazione che apportano lavoro
prevalentemente nell'impresa + numero associati in
partecipazione diversi + numero soci con occupazione
prevalente nell'impresa + numero soci diversi + numero
amministratori non soci (7) I criteri e le conclusioni
dello studio sono riportati nell'apposito Decreto
Ministeriale.

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI
Per la determinazione del ricavo della singola impresa sono
previste due fasi:
 l'Analisi Discriminante (8);
 la stima del ricavo di riferimento.
Nell'allegato 5.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento
puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo è dato dalla media dei ricavi di riferimento di ogni
gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i coefficienti
del gruppo stesso e le variabili dell'impresa, ponderata con le
relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

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(8) L'Analisi Discriminante è una tecnica che consente
di associare ogni impresa ad uno dei gruppi omogenei
individuati per la sua attività, attraverso la definizione
di una probabilità di appartenenza a ciascuno dei gruppi
stessi.

----&gt; Vedere allegato 5.A a pag. 133 &lt;----

ALLEGATO 5.B

VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE

QUADRO A DEL MODELLO ALLEGATO ALLA DICHIARAZIONE:
 Numero giornate retribuite: Dirigenti
 Numero giornate retribuite: Quadri
 Numero giornate retribuite: Impiegati
 Numero giornate retribuite: Operai generici
 Numero giornate retribuite: Operai specializzati
 Numero giornate retribuite: Dipendenti a tempo parziale
 Numero giornate retribuite: Apprendisti
 Numero giornate retribuite: Assunti con contratto di formazione
e lavoro o a termine e lavoranti a domicilio
 Numero: Collaboratori coordinati e continuativi che prestano
attività prevalentemente nell'impresa
 Numero: Collaboratori coordinati e continuativi diversi da
quelli di cui al rigo precedente
 Percentuale di lavoro prestato: Collaboratori dell'impresa
familiare e coniuge dell'azienda coniugale
 Percentuale di lavoro prestato: Familiari diversi da quelli di
cui al rigo precedente che prestano attività nell'impresa
 Percentuale di lavoro prestato: Associati in partecipazione che
apportano lavoro prevalentemente nell'impresa
 Percentuale di lavoro prestato: Associati in partecipazione
diversi da quelli di cui al rigo precedente
 Percentuale di lavoro prestato: Soci con occupazione prevalente
nell'impresa
 Percentuale di lavoro prestato: Soci diversi da quelli di cui
al rigo precedente
 Numero: Amministratori non soci

QUADRO C DEL QUESTIONARIO:
 Produzione conto proprio - percentuale sui ricavi
 Produzione (inclusa quella con marchio della distribuzione) e/o
lavorazione conto terzi - percentuale sui ricavi
 Numero committenti (1 = 1 committente; 2 = da 2 a 5
committenti; 3 = oltre 5 committenti)
 Percentuale dei ricavi provenienti dal committente principale
 Percentuale dei ricavi derivanti da produzione con marchio
della distribuzione
 Area di mercato - Nazionale (1 = comune, 2 = provincia, 3 =
fino a 3 regioni, 4 = oltre 3 regioni)
 Tipologia di clientela: Industria/Artigiani - percentuale sui
ricavi  Tipologia di clientela: Commercianti all'ingrosso -
percentuale sui ricavi
 Tipologia di clientela: Commercianti al dettaglio non ambulante
- percentuale sui ricavi
 Tipologia di clientela: Privati - percentuale sui ricavi
 Tipologia di clientela: Altri - percentuale sui ricavi

QUADRO D DEL QUESTIONARIO:
 Prodotti ottenuti/lavorati: Biancheria da bagno - percentuale
sui ricavi
Prodotti ottenuti/lavorati: Biancheria da letto/imbottito
(trapunte, piumini, copriletti, ecc.) - percentuale sui ricavi
 Prodotti ottenuti/lavorati: Biancheria da tavola e/o da cucina
(tovaglie, tovaglioli, strofinacci, grembiuli, ecc.) percentuale sui
ricavi
 Prodotti ottenuti/lavorati: Altri prodotti di biancheria -
percentuale sui ricavi
 Prodotti ottenuti/lavorati: Tappezzeria (teli multiuso, ecc.) -
percentuale sui ricavi
 Prodotti ottenuti/lavorati: Tendaggi (esterni, interni) -
percentuale sui ricavi
 Prodotti ottenuti/lavorati: Altri prodotti per arredamento -
percentuale sui ricavi
 Fasi della produzione/lavorazione - Stile e creazione - Svolte
internamente - Conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione - Stile e creazione - Svolte
internamente - Conto terzi Fasi della produzione/lavorazione -
Prototipia - Svolte internamente - Conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione - Campionatura - Svolte
internamente - Conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione - Campionatura - Svolte
internamente - Conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione - Taglio
automatico/computerizzato - Svolte internamente - Conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione - Taglio manuale - Svolte
internamente - Conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione - Taglio manuale - Affidate a
terzi - Italia
 Fasi della produzione/lavorazione - Cucitura - Svolte
internamente - Conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione - Cucitura - Svolte
internamente - Conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione - Cucitura - Affidate a terzi
- Italia
 Fasi della produzione/lavorazione - Trapuntatura - Svolte
internamente - Conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione - Trapuntatura - Svolte
internamente - Conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione - Trapuntatura - Affidate a
terzi - Italia
 Fasi della produzione/lavorazione - Ricamatura a mano - Svolte
internamente - Conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione - Ricamatura a macchina -
Svolte internamente - Conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione - Ricamatura a macchina -
Svolte internamente - Conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione - Ricamatura a macchina -
Affidate a terzi - Italia
 Fasi della produzione/lavorazione - Applicazioni particolari -
Svolte internamente - Conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione - Rammendo e ripristino
difettosità - Svolte internamente - Conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione - Vaporizzazione e/o
stiratura - Svolte internamente - Conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione - Vaporizzazione e/o
stiratura - Svolte internamente - Conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione - Controllo prodotto finito -
Svolte internamente - Conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione - Controllo prodotto finito -
Svolte internamente - Conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione - Etichettatura - Svolte
internamente - Conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione - Etichettatura - Svolte
internamente - Conto terzi
 Fasi della produzione/lavorazione - Imbustamento prodotto
finito - Svolte internamente - Conto proprio
 Fasi della produzione/lavorazione - Imbustamento prodotto
finito - Svolte internamente - Conto terzi
 Materiali di produzione utilizzati - Tessuti - percentuale sul
totale dei materiali utilizzati
 Materiali di produzione utilizzati - Altri materiali principali
- percentuale sul totale dei materiali utilizzati
 Materie prime - Lino - percentuale sul totale delle materie
prime utilizzate
 Materie prime - Cotone (compresa la spugna) - percentuale sul
totale delle materie prime utilizzate
 Materie prime - Seta - percentuale sul totale delle materie
prime utilizzate
 Materie prime - Lana - percentuale sul totale delle materie
prime utilizzate
 Materie prime - Altre fibre naturali (viscosa, canapa, iuta,
ecc.) - percentuale sul totale delle materie prime utilizzate
 Materie prime - Fibre sintetiche - percentuale sul totale delle
materie prime utilizzate
 Materie prime - Piume - percentuale sul totale delle materie
prime utilizzate
 Materie prime - Gommapiuma - percentuale sul totale delle
materie prime utilizzate

QUADRO E DEL QUESTIONARIO:
 Faldatori/stenditori - Numero
 Taglierine - Numero
 Tagliabordini - Numero
 Presse da taglio - Numero Macchine taglia/cuci - Numero
 Macchine da cucitura piane - Numero
 Macchine da cucitura a testa piana - Numero
 Macchine da cucitura speciali (per applicazioni cordoni, per
orlatura tappeti, ecc.) - Numero
 Macchine per trapuntatura - Numero
 Smacchiatrice - Numero
 Macchine automatiche per piegatura e imbustamento - Numero

ALLEGATO 6

INTEGRAZIONE ALLA

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

STUDIO DI SETTORE SD13U

APPROVATA CON DECRETO MINISTERIALE DEL 21 FEBBRAIO 2003
IL presente documento costituisce parte integrante della nota
tecnica e metodologica già approvata con Decreto Ministeriale del 21
febbraio 2003, relativa allo studio di settore SD13U - Finissaggio
dei tessili in vigore, nella versione evoluta, dall'anno d'imposta
2002.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO - CORRETTIVO
In considerazione della sempre più diffusa situazione di
difficoltà del sistema delle PMI nel comparto Tessile e
Abbigliamento si è ritenuto opportuno introdurre un correttivo che
consentisse di tener conto dell'andamento sfavorevole della
congiuntura economica.
Nelle funzioni di ricavo le variabili indipendenti sono costituite
da variabili di flusso e variabili di stock. Le variabili di flusso
seguono solitamente gli andamenti congiunturali: aumentano al
crescere dei ricavi, si riducono nel caso di compressione delle
vendite, mentre le variabili di stock, per loro natura, possono
essere considerate "invarianti", soprattutto in situazioni di ciclo
economico negativo.
Nell'ambito del modello di stima dei ricavi è stato quindi
introdotto un correttivo congiunturale che viene applicato nel modo
seguente:
 i consumi di energia elettrica sono stati assunti come
indicatore di ciclo economico;
 l'impresa accede al correttivo se i consumi di energia
elettrica ed i ricavi diminuiscono, contemporaneamente, nell'anno di
applicazione dello studio rispetto all'anno cui fanno riferimento i
dati utilizzati per la costruzione dello studio di settore;
 il correttivo, calcolato come rapporto tra i consumi di energia
elettrica dell'anno di applicazione dello studio e i consumi relativi
all'annualità cui fanno riferimento i dati utilizzati per la
costruzione dello studio di settore, viene applicato come fattore
moltiplicativo alle variabili di stock della funzione di ricavo.