Serie Generale n. 30 del 6-2-2004
SUPPLEMENTI ORDINARI
MINISTERO DELL'ECONOMIA E DELLE FINANZE
MINISTERO DELL'ECONOMIA E DELLE FINANZE
DECRETO 24 dicembre 2003
Approvazione di n. 6 studi di settore relativi ad attivita' economiche nel settore delle manifatture. (GU Serie Generale n.30 del 06-02-2004 - Suppl. Ordinario n. 21)

IL MINISTRO DELL'ECONOMIA E DELLE FINANZE
Visto il decreto del Presidente della Repubblica 29 settembre
1973, n. 600, concernente disposizioni comuni in materia di
accertamento delle imposte sui redditi;
Visto il decreto del Presidente della Repubblica 22 dicembre
1986, n. 917, recante l'approvazione del testo unico delle imposte
sui redditi;
Visto l'art. 62-bis del decreto-legge 30 agosto 1993, n. 331,
convertito, con modificazioni, dalla legge 29 ottobre 1993, n. 427,
che prevede, da parte degli uffici del Dipartimento delle entrate del
Ministero delle finanze, l'elaborazione di appositi studi di settore
in relazione ai vari settori economici e la loro approvazione con
decreto del Ministro delle finanze;
Visto l'art. 10 della legge 8 maggio 1998, n. 146, che individua
le modalità di utilizzazione degli studi di settore in sede di
accertamento, nonchè le cause di esclusione degli stessi;
Visto il decreto del Presidente della Repubblica 31 maggio 1999,
n. 195, recante disposizioni concernenti i tempi e le modalità di
applicazione degli studi di settore;
Considerato che a seguito delle analisi e delle valutazioni
effettuate, allo stato, sulla base dei dati in possesso
dell'amministrazione finanziaria sono emerse cause di non
applicabilità degli studi di settore;
Visto il decreto del Ministro delle finanze 10 novembre 1998, che
ha istituito la Commissione di esperti prevista dall'art. 10, comma
7, della legge n. 146 del 1998, integrata e modificata dal decreto
ministeriale 24 ottobre 2000;
Visto l'art. 23 del decreto legislativo 30 luglio 1999, n. 300 e
successive modificazioni, che ha trasferito le funzioni dei Ministeri
del tesoro, del bilancio e della programmazione economica e delle
finanze al Ministero dell'economia e delle finanze;
Visto l'art. 57 del medesimo decreto legislativo n. 300 del 1999
che ha istituito le agenzie fiscali;
Visto il decreto del direttore generale del Dipartimento delle
entrate 24 dicembre 1999, concernente le modalità di annotazione
separata dei componenti rilevanti ai fini dell'applicazione degli
studi di settore;
Visto il provvedimento del direttore dell'Agenzia delle entrate
14 dicembre 2001, concernente l'approvazione di questionari per gli
studi di settore relativi ad attività imprenditoriali nel settore
delle manifatture, dei servizi, del commercio e ad attività
professionali;
Visto il proprio decreto 25 marzo 2002, concernente i criteri per
l'applicazione degli studi di settore ai contribuenti che esercitano
due o più attività d'impresa ovvero una o più attività in diverse
unità di produzione o di vendita;
Visto il proprio decreto 18 luglio 2003, concernente i criteri
per l'applicazione degli studi di settore ai contribuenti che
esercitano due o più attività d'impresa ovvero una o più attività
in diverse unità di produzione o di vendita;
Acquisito il parere della predetta Commissione di esperti in data
6 novembre 2003;
Decreta:
Art. 1.
Approvazione degli studi di settore
1. Sono approvati, in base all'art. 62-bis del decreto-legge 30
agosto 1993, n. 331, convertito, con modificazioni, dalla legge 29
ottobre 1993, n. 427, gli studi di settore relativi alle seguenti
attività economiche nel settore delle manifatture:
a) studio di settore SD39U - Fabbricazione di coloranti e
pigmenti, codice attività 24.12.0; Fabbricazione di pitture, vernici
e smalti, inchiostri da stampa e mastici, codice attività 24.30.0;
b) studio di settore SD40U - Fabbricazione di motori,
generatori e trasformatori elettrici, codice attività 31.10.1;
Lavori di impianto tecnico di motori, generatori e trasformatori
elettrici, codice attività 31.10.2; Fabbricazione di apparecchiature
per la distribuzione ed il controllo dell'elettricità, codice
attività 31.20.1; Installazione di apparecchiature di protezione, di
manovra e controllo, codice attività 31.20.2; Fabbricazione di fili
e cavi isolati, codice attività 31.30.0; Fabbricazione di
accumulatori, pile e batterie di pile, codice attività 31.40.0;
Fabbricazione di apparecchi elettrici per motori e veicoli, n.c.a.,
codice attività 31.61.0; Fabbricazione di altri apparecchi elettrici
n.c.a. (comprese parti staccate ed accessori), codice attività
31.62.1;
c) studio di settore SD41U - Fabbricazione di macchine per
ufficio (esclusa riparazione), codice attività 30.01.0;
Fabbricazione di elaboratori, sistemi ed altre apparecchiature per
l'informatica (esclusa riparazione), codice attività 30.02.0; Lavori
di impianto tecnico: montaggio e riparazione di impianti di
apparecchiature elettriche ed elettroniche effettuato da parte di
ditte non costruttrici (escluse le installazioni elettriche per
l'edilizia), codice attività 31.62.2, Fabbricazione di tubi e
valvole elettronici e di altri componenti elettronici, codice
attività 32.10.0; Fabbricazione o montaggio di apparecchi
trasmittenti radio-televisivi, comprese le telecamere e apparecchi
elettroacustici, parti e pezzi staccati, codice attività 32.20.1;
Fabbricazione di apparecchi elettrici ed elettronici per
telecomunicazione, compreso il montaggio da parte delle imprese
costruttrici, codice attività 32.20.2; Riparazione di apparecchi
elettrici ed elettronici, impianti radiotelevisivi e di
amplificazione sonora, codice attività 32.20.3; Fabbricazione di
apparecchi riceventi per la radiodiffusione e la televisione, di
apparecchi per la registrazione e la riproduzione del suono o
dell'immagine e di prodotti connessi, codice attività 32.30.0;
Fabbricazione di apparecchi elettromedicali (comprese parti staccate
ed accessori), codice attività 33.10.1; Costruzione di apparecchi di
misura elettrici ed elettronici (comprese parti staccate ed
accessori), codice attività 33.20.1; Costruzione di contatori per
gas, acqua ed altri liquidi, di apparecchi di misura, controllo e
regolazione (comprese parti staccate ed accessori), codice attività
33.20.2; Costruzione di strumenti per navigazione, idrologia,
geofisica e meteorologia, codice attività 33.20.3; Costruzione di
strumenti per il disegno e calcolo; di strumenti di misura
dimensionale di precisione; di bilance analitiche di precisione; di
apparecchi per laboratorio e di materiale didattico; Costruzione di
altri apparecchi e strumenti di precisione (comprese parti staccate
ed accessori), codice attività 33.20.4; Riparazione di strumenti
scientifici e di precisione (esclusi quelli ottici), codice attività
33.20.5; Fabbricazione di apparecchiature per il controllo dei
processi industriali, codice attività 33.30.0; Fabbricazione di
orologi, codice attività 33.50.0;
d) studio di settore SD42U - Fabbricazione di elementi ottici,
compresa la fabbricazione di fibre ottiche non individualmente
inguainate, codice attività 33.40.3; Fabbricazione di lenti e
strumenti ottici di precisione, codice attività 33.40.4;
Fabbricazione di apparecchiature fotografiche e cinematografiche,
codice attività 33.40.5; Riparazione di strumenti ottici e
fotocinematografici, codice attività 33.40.6;
e) studio di settore SD43U - Fabbricazione di apparecchi
medicali per diagnosi; di materiale medico-chirurgico e veterinario;
di apparecchi e strumenti per odontoiatria (comprese parti staccate
ed accessori), codice attività 33.10.2; Fabbricazione di protesi
ortopediche, altre protesi ed ausili, codice attività 33.10.4;
f) studio di settore SD44U - Fabbricazione di parti ed
accessori per autoveicoli e per loro motori, codice attività
34.30.0; Costruzione di accessori e pezzi staccati per motocicli,
ciclomotori e per loro motori, codice attività 35.41.2; Costruzione
di accessori e pezzi staccati di biciclette, codice attività
35.42.2.
2. Gli elementi necessari alla definizione presuntiva dei ricavi
e dei corrispettivi relativi agli studi di settore indicati nel comma
1 sono determinati sulla base della nota tecnica e metodologica,
delle tabelle dei coefficienti nonchè della lista delle variabili
per l'applicazione dello studio, di cui agli allegati:
1, per lo studio di settore SD39U;
2, per lo studio di settore SD40U;
3, per lo studio di settore SD41U;
4, per lo studio di settore SD42U;
5, per lo studio di settore SD43U;
6, per lo studio di settore SD44U.
3. Il programma per l'applicazione dello studio di settore
segnala anche, con riferimento ad indici significativi, la coerenza
economica rispetto ai valori minimi e massimi assumibili con
riferimento a comportamenti normali degli operatori del settore.
4. Gli studi di settore si applicano ai contribuenti che svolgono
in maniera prevalente le attività indicate nel comma 1, nonchè ai
contribuenti che svolgono la predetta attività in maniera secondaria
per la quale abbiano tenuto contabilità separata, fermo restando il
disposto dell'art. 2. In caso di esercizio di più attività
d'impresa, per le quali non è stata tenuta la contabilità separata,
per attività prevalente si intende quella da cui deriva nel periodo
d'imposta la maggiore entità dei ricavi.
5. Gli studi di settore approvati con il presente decreto sono
utilizzabili a partire dagli accertamenti relativi al periodo di
imposta 2003.

Art. 2.
Categorie di contribuenti alle quali
non si applicano gli studi di settore
1. Gli studi di settore approvati con il presente decreto non si
applicano:
a) in caso di esercizio di due o più attività di impresa, non
rientranti nel medesimo studio di settore, per le quali non è stata
tenuta la contabilità separata, se l'importo complessivo dei ricavi
dichiarati relativi alle attività non rientranti tra quelle prese in
considerazione dallo studio di settore supera il 20% dell'ammontare
totale dei ricavi dichiarati;
b) nei confronti dei contribuenti che hanno dichiarato ricavi
di cui all'art. 53, comma 1, esclusi quelli di cui alla lettera c),
del testo unico delle imposte sui redditi, approvato con decreto del
Presidente della Repubblica 22 dicembre 1986, n. 917, di ammontare
superiore a euro 5.164.569;
c) nei confronti delle società cooperative, società
consortili e consorzi che operano esclusivamente a favore delle
imprese socie o associate;
d) nei confronti delle società cooperative costituite da
utenti non imprenditori che operano esclusivamente a favore degli
utenti stessi.

Art. 3.
Variabili delle imprese
1. La determinazione dei valori da attribuire alle variabili da
utilizzare per l'applicazione degli studi di settore approvati con il
presente decreto è effettuata sulla base delle istruzioni per la
compilazione dei relativi questionari approvati con il provvedimento
del Direttore dell'Agenzia delle entrate 14 dicembre 2001, tenuto
conto di quanto precisato nelle istruzioni per la compilazione delle
dichiarazioni di cui all'art. 5, comma 1.

Art. 4.
Determinazione del reddito imponibile
1. Sulla base degli studi di settore sono determinati
presuntivamente i ricavi di cui all'art. 53, ad esclusione di quelli
previsti dalle lettere c) e d) del comma 1 dello stesso articolo del
testo unico delle imposte sui redditi.
2. Ai fini della determinazione del reddito d'impresa l'ammontare
dei ricavi di cui al comma 1 è aumentato degli altri componenti
positivi, compresi i ricavi di cui all'art. 53, comma 1, lettera c) e
d), del menzionato testo unico, ed è ridotto dei componenti negativi
deducibili. Ai fini della determinazione degli importi relativi alle
voci e alle variabili di cui all'art. 3 devono essere considerati i
componenti negativi inerenti all'esercizio dell'attività anche se
non dedotti in sede di dichiarazione dei redditi.
3. Per le imprese che eseguono opere, forniture e servizi
pattuiti come oggetto unitario e con tempo di esecuzione ultrannuale
i ricavi dichiarati, da confrontare con quelli presunti in base agli
studi di settore, vanno aumentati delle rimanenze finali e diminuiti
delle esistenze iniziali valutate ai sensi dell'art. 60, commi da 1 a
4, del testo unico delle imposte sui redditi.

Art. 5.
Comunicazione dei dati rilevanti ai fini
dell'applicazione degli studi di settore
1. I contribuenti ai quali si applicano gli studi di settore
comunicano, in sede di dichiarazione dei redditi, i dati rilevanti ai
fini dell'applicazione degli studi stessi.

Art. 6.
Annotazione separata
1. Nei confronti dei contribuenti che esercitano una delle
attività per le quali lo studio di settore è approvato con il
presente decreto, le disposizioni contenute nel decreto direttoriale
24 dicembre 1999, concernenti l'annotazione separata dei componenti
rilevanti ai fini dell'applicazione degli studi di settore, si
applicano a decorrere dal 1° maggio 2004. È facoltà del
contribuente indicare a quale attività esercitata o a quale punto di
produzione e di vendita debbono essere imputati i ricavi conseguiti
nei mesi precedenti nonchè gli altri componenti rilevanti ai fini
dell'applicazione del relativo studio di settore. Qualora tale
facoltà non venga esercitata, in sede di dichiarazione dei redditi,
i ricavi relativi all'intero periodo d'imposta vanno ripartiti
applicando ai ricavi conseguiti fino al 30 aprile 2004 la percentuale
di ripartizione determinata con riferimento ai ricavi conseguiti a
partire dal 1° maggio 2004.
Il presente decreto sarà pubblicato nella Gazzetta Ufficiale
della Repubblica italiana.
Roma, 24 dicembre 2003
Il Ministro: Tremonti

ALLEGATO 1
NOTA TECNICA E METODOLOGICA
STUDIO DI SETTORE SD39U
NOTA TECNICA E METODOLOGICA
CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE

Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione
dello studio di settore.
Oggetto dello studio sono le attività economiche:

- 24.12.0 - Fabbricazione di coloranti e pigmenti;
- 24.30.0 - Fabbricazione di pitture, vernici e smalti, inchiostri da
stampa e mastici.

La finalità perseguita è di determinare un "ricavo potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
Al fine di conoscere le informazioni relative alle strutture
produttive in oggetto si è progettato ed inviato ai contribuenti
interessati un questionario per rilevare tali informazioni (il codice
del questionario relativo allo studio in oggetto è SD39).
Il numero dei questionari inviati è stato pari a 836. I
questionari restituiti sono stati 531, pari al 63,5% degli inviati.

====================================================================
Numero Numero % sul totale
questionari questionari questionari
inviati restituiti inviati
====================================================================
24.12.0 - Fabbricazione
di coloranti e pigmenti 67 56 83,6
--------------------------------------------------------------------
24.51.2 - Fabbricazione
di pitture, vernici
e smalti, inchiostro
da stampa e mastici 769 475 61,8
--------------------------------------------------------------------
TOTALE 836 531 63,5
--------------------------------------------------------------------

Sui questionari sono state condotte analisi statistiche per
rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle
informazioni in essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 150 questionari, pari al 28,2% dei questionari
rientrati.
I principali motivi di scarto sono stati:

- ricavi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro (10 miliardi di lire);
- quadro B del questionario (unità locali destinate all'esercizio
dell'attivita) non compilato;
- quadro E del questionario (produzione/lavorazione e
commercializzazione) non compilato;
- quadro G del questionario (elementi specifici dell'attivita) non
compilato;
- quadro M del questionario (elementi contabili) non compilato;
- presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20% ad eccezione di attività quali la
commercializzazione diretta di prodotti finiti;
- errata compilazione delle percentuali relative alle modalità di
produzione e/o lavorazione in conto proprio/conto terzi e
commercializzazione di prodotti acquistati da terzi non trasformati
e/o lavorati dall'impresa (quadro E del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia della
clientela (quadro E del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alle materie prime
(quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative ai prodotti
ottenuti/lavorati (quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alle principali
destinazioni d'uso dei prodotti (quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla modalità di
produzione/lavorazione (quadro G del questionario);
- incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili contenuti
nel questionario.

A seguito degli scarti effettuati, il numero dei questionari
oggetto delle successive analisi è risultato pari a 381.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Per segmentare le imprese oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:

- una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si è
configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analysis des
donnees e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti
Principali (1);
- un procedimento di Cluster Analysis (2).

L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri di cui si compone il
questionario ad eccezione del quadro M che contiene gli stessi dati
contabili presenti nella dichiarazione dei redditi. Tale scelta nasce
dall'esigenza di caratterizzare le imprese in base ai possibili
modelli organizzativi, alle diverse tipologie di clientela, all'area
di mercato, alle diverse modalità di espletamento dell'attività
(materie prime, fasi di lavorazione, tipo prodotto, destinazione
d'uso, modalità di produzione/lavorazione), ecc.; tale
caratterizzazione è possibile solo utilizzando le informazioni
relative alle strutture operative, al mercato di riferimento e a
tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le diverse realtà
economiche e produttive di una impresa.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare quattro gruppi
omogenei di imprese.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

I principali aspetti strutturali delle imprese considerati
nell'analisi sono:

- la specializzazione di prodotto;
- la destinazione d'uso dei prodotti;
- la dimensione e l'articolazione della struttura;

Sulla base della specializzazione di prodotto si possono
individuare due aree d'affari: coloranti e pigmenti (cluster 3) e
prodotti verniciati (cluster 1, 2 e 4);
I coloranti e i pigmenti, insieme con altri prodotti (cosiddetti
ausiliari), trovano impiego in prevalenza nel trattamento dei
manufatti di diversi settori industriali (tessile, concia, ceramica,
plastica, alimentare, cartotecnica, imballaggio, ecc.).
Nell'ambito dei prodotti vernicianti, sulla base della
destinazione d'uso, è possibile distinguere le imprese che
realizzano prodotti per l'industria (cluster 1) da quelle che
producono per l'edilizia (cluster 2 e 4).
Queste ultime, sulla base del fattore dimensionale, sono suddivise
tra imprese di piccole dimensioni (cluster 2) e imprese con una
struttura più articolata (cluster 4).

CLUSTER 1 - IMPRESE SPECIALIZZATE NELLA PRODUZIONE DI PRODOTTI
VERNICIANTI PER L'INDUSTRIA

NUMEROSITA': 73

Le imprese appartenenti al cluster operano prevalentemente sotto
forma societaria (86% dei casi), con una struttura composta
mediamente da 6 addetti di cui 5 dipendenti, tra i quali si rileva la
presenza di 1 impiegato, 2 operai generici e 1 operaio specializzato.
I locali destinati allo svolgimento dell'attività sono composti,
in media, da 370 mq di produzione, 520 mq di magazzino e 67 mq di
uffici; nel 58% dei casi sono presenti locali destinati a laboratorio
di ricerca e sviluppo.
La produzione/lavorazione è realizzata prevalentemente su
commessa (68% dei ricavi); la clientela è formata prevalentemente da
industria (45% dei ricavi) e artigiani (34%), con un'area di mercato
che va dal livello regionale a quello nazionale.
Le imprese del cluster utilizzano, nell'ambito del ciclo
produttivo, solventi (33% sulla produzione/lavorazione), resine
(31%), cariche (15%) e pigmenti (12%) e realizzano quasi
esclusivamente prodotti vernicianti (88% dei ricavi).
I principali mercati di riferimento sono l'industria meccanica
(22% dei ricavi), l'industria del legno e del mobile (16%),
l'anticorrosione (13%) e altre industrie manifatturiere (10%).
Il ciclo di produzione è generalmente completo e costituito dalle
fasi di ricerca/sviluppo e progettazione (67% dei soggetti),
miscelazione/dispersione (93%), macinazione (70%), collaudo (88%) e
confezionamento (93%).
La dotazione di beni strumentali è composta mediamente da 10
vasche per miscelazione, 2 microsfere, 4 agitatori/dispersori, 4
bilance, 1 viscosimetro.

CLUSTER 2 - IMPRESE DI PICCOLE DIMENSIONI SPECIALIZZATE NELLA
PRODUZIONE DI PRODOTTI VERNICIANTI PER L'EDILIZIA

NUMEROSITA': 146

Il cluster è formato in prevalenza da società (72% dei casi) con
una struttura composta in media da 4 addetti di cui 2 dipendenti.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono composti,
in media, da 239 mq di locali destinati a produzione, 310 mq
destinati a magazzino e 39 mq di uffici; il 40% dei soggetti dispone
di locali destinati alla vendita.
Si tratta di imprese che producono prevalentemente in conto
proprio (in media l'81% dei ricavi), oltre a commercializzare
prodotti acquistati da terzi non trasformati e/o lavorati
dall'impresa (15%).
La produzione/lavorazione è realizzata sia per il magazzino (61%
dei ricavi) che su commessa (37%). La clientela è formata da
artigiani (39% dei ricavi), commercianti al dettaglio (26%),
commercianti all'ingrosso (10%) e privati (10%) con un'area di
mercato che si estende dalla provincia alle regioni limitrofe.
Le imprese del cluster utilizzano, nell'ambito del ciclo
produttivo, cariche (38% sulla produzione/lavorazione), solventi
(21%), resine (18%) e pigmenti (9%) e realizzano prodotti vernicianti
(79% dei ricavi) e adesivi, sigillanti, collanti, mastici, stucchi e
rasanti (11%).
La produzione è destinata principalmente al settore dell'edilizia
professionale (64% dei ricavi) e al fai da te (17%).
Il ciclo di produzione/lavorazione è costituito in prevalenza
dalle fasi di miscelazione/dispersione (97%) e confezionamento (97%).
La dotazione di beni strumentali è composta mediamente da 3
vasche per miscelazione, 2 agitatori/dispersori, 3 bilance e 1
confezionatrice manuale o semiautomatica.

CLUSTER 3 - IMPRESE SPECIALIZZATE NELLA PRODUZIONE DI COLORANTI
E ALTRI PRODOTTI PER L'INDUSTRIA MANIFATTURIERA

NUMEROSITA': 54

Le imprese appartenenti al cluster operano sotto forma di società
di capitali (72% dei casi) e di persone (22%), con una struttura
composta mediamente da 10 addetti di cui 7 dipendenti, tra i quali si
rileva la presenza di 1 impiegato, 2 operai generici e 2 operai
specializzati.
I locali destinati allo svolgimento dell'attività sono composti,
in media, da 641 mq di produzione, 544 mq di magazzino, 81 mq di
laboratorio ricerca e sviluppo e 121 mq di uffici.
La produzione/lavorazione è realizzata prevalentemente su
commessa (78% dei ricavi); la clientela è formata da industria (74%
dei ricavi) e artigiani (10%), con un'area di mercato nazionale cui
si affianca una quota di export nel 57% dei casi.
Le imprese del cluster utilizzano, nell'ambito del ciclo
produttivo, resine (26% sulla produzione/lavorazione), solventi (25%)
e pigmenti (20%) e realizzano sostanze coloranti e pigmenti (36% dei
ricavi), prodotti vernicianti (19%), inchiostri (17%) e altri
prodotti quali additivi e prodotti chimici in genere (10%).
La principale destinazione d'uso dei prodotti è rappresentata da
imprese manifatturiere (76% dei ricavi).
Il ciclo di produzione è generalmente completo e costituito dalle
fasi di ricerca/sviluppo e progettazione (81% dei soggetti,
miscelazione/dispersione (91%), macinazione (57%), collaudo (78%) e
confezionamento (89%).
La dotazione di beni strumentali è composta mediamente da 12
vasche per miscelazione, 1 microsfera, 17 cisterne/contenitori con
capacità superiore a 500 litri, 5 agitatori/dispersori, 6 bilance, 1
viscosimetro, 1 spettrofotometro e 1 confezionatrice manuale o
semiautomatica.

CLUSTER 4 - IMPRESE DI GRANDI DIMENSIONI SPECIALIZZATE NELLA
PRODUZIONE DI PRODOTTI VERNICIANTI PER L'EDILIZIA

NUMEROSITA': 107

Le imprese appartenenti al cluster operano sotto forma di società
di capitali (68% dei casi) e di persone (25%), con una struttura
composta in media da 14 addetti di cui 11 dipendenti, tra i quali si
rileva la presenza di 4 impiegati, 4 operai generici e 2 operai
specializzati.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono composti,
in media, da 913 mq di locali destinati a produzione, 1.070 mq
destinati a magazzino, 68 mq di locali destinati a laboratorio di
ricerca e sviluppo e 169 mq di uffici; il 34% dei soggetti dispone di
locali destinati alla vendita.
Si tratta di imprese che producono prevalentemente in conto
proprio (in media l'80% dei ricavi), oltre a commercializzare
prodotti acquistati da terzi non trasformati e/o lavorati
dall'impresa (10%).
La produzione/lavorazione è realizzata sia per il magazzino (62%
dei ricavi) che su commessa (37%). La clientela è formata da
commercianti al dettaglio (29% dei ricavi) e all'ingrosso (22%),
artigiani (25%) e industria (16%). La rete di vendita si avvale di 4
agenti plurimandatari operanti su un'area di mercato che si estende
fino al livello nazionale; è inoltre presente una quota di export
nel 59% dei casi.
Le imprese del cluster utilizzano, nell'ambito del ciclo
produttivo, cariche (33% sulla produzione/lavorazione), solventi
(24%), resine (23%) e pigmenti (10%) e realizzano prodotti
vernicianti (77% dei ricavi) e adesivi, sigillanti, collanti,
mastici, stucchi e rasanti (10%).
La produzione è destinata principalmente al settore dell'edilizia
professionale (47% dei ricavi), al fai da te (22%) e all'industria
del legno (11%).
Il ciclo di produzione è generalmente completo e costituito dalle
fasi di ricerca/sviluppo e progettazione (94% dei soggetti), sintesi
(45%), miscelazione/dispersione (98%), macinazione (73%), collaudo
(92%) e confezionamento (98%).
La dotazione di beni strumentali è costituita mediamente da 14
vasche per miscelazione, 2 microsfere, 3 cisterne/contenitori con
capacità superiore a 500 litri, 6 agitatori/dispersori, 8 bilance, 1
viscosimetro, 1 spettrofotometro e 3 confezionatrici manuali o
semiautomatiche.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO

Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che
meglio si adatta all'andamento dei ricavi delle imprese appartenenti
al gruppo in esame. Per determinare tale funzione si è ricorso alla
Regressione Multipla (3).
La stima della "funzione di ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali delle imprese (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati delle
imprese per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le imprese anomale; ciò
si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:

- (costo del venduto (4) + costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;
- costi e spese dichiarati nel quadro M superiori ai ricavi
dichiarati.

Successivamente sono stati utilizzati indicatori
economico-contabili specifici dell'attività in esame:

- rendimento per addetto = (ricavi - costo del venduto - costo per la
produzione di servizi) / numero addetti (5) * 1.000);
- indice di durata delle scorte = (giacenza media del magazzino (6) /
ricavi) * 365;
- margine operativo lordo sulle vendite = [(ricavi - costo del
venduto - costo per la produzione di servizi - spese per acquisti
di servizi - spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni
diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa) /
ricavi)] * 100.

Per ogni gruppo omogeneo è stata calcolata la distribuzione
ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente definiti e poi
sono state selezionate le imprese che presentavano valori degli
indicatori contemporaneamente all'interno di un determinato
intervallo, per costituire il campione di riferimento.
Per il rendimento per addetto sono stati scelti i seguenti
intervalli:

- dal 1 ventile, per i cluster 1, 3 e 4;
- dal 1 al 19 ventile, per il cluster 2.

Per l'indice di durata delle scorte sono stati scelti i seguenti
intervalli:

- dal 1 ventile, per i cluster 1, 2, 3 e 4;

Per il margine operativo lordo sulle vendite sono stati scelti i
seguenti intervalli:

- dal 1 ventile, per i cluster 1, 2, 3 e 4.

Così definito il campione di imprese di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro M del questionario) sia
variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise. Una volta selezionate le
variabili, la determinazione della "funzione di ricavo" si è
ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che
consente di controllare l'eventuale presenza di variabilità legata a
fattori dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 1.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI

Per la determinazione del ricavo della singola impresa sono
previste due fasi:

- l'Analisi Discriminante (7);
- la stima del ricavo di riferimento.

Nell'allegato 1.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento
puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo è dato dalla media dei ricavi di riferimento di ogni
gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i coefficienti
del gruppo stesso e le variabili dell'impresa, ponderata con le
relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

----&gt; Vedere ALLEGATO 1.A di pag. 17 &lt;----

ALLEGATO 1.B

VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE

Quadro A:

- Numero delle giornate retribuite per Dirigenti
- Numero delle giornate retribuite per Quadri
- Numero delle giornate retribuite per Impiegati
- Numero delle giornate retribuite per Operai generici
- Numero delle giornate retribuite per Operai specializzati
- Numero delle giornate retribuite per Dipendenti a tempo parziale
- Numero delle giornate retribuite per Apprendisti
- Numero delle giornate retribuite per Assunti con contratto di
formazione e lavoro o a termine
- Numero delle giornate retribuite per Lavoranti a domicilio
- Numero dei Collaboratori coordinati e continuativi che prestano
attività prevalentemente nell'impresa
- Numero dei Collaboratori coordinati e continuativi diversi da
quelli di cui al rigo precedente
- Numero dei Collaboratori dell'impresa familiare e coniuge
dell'azienda coniugale
- Numero dei Familiari diversi da quelli di cui al rigo precedente
che prestano attività nell'impresa
- Numero dei Associati in partecipazione che apportano lavoro
prevalentemente nell'impresa
- Numero dei Associati in partecipazione diversi da quelli da cui al
rigo precedente
- Numero dei Soci con occupazione prevalente nell'impresa
- Numero dei Soci diversi da quelli di cui al rigo precedente
- Numero degli Amministratori non soci
Quadro B:
- Unità produttiva: Mq dei locali destinati ad uffici
- Unità produttiva: Mq dei locali destinati alla vendita

Quadro E:

- Produzione e/o lavorazione conto proprio
- Area di mercato: Nazionale: (1=comune; 2=provincia; 3=fino a 3
regioni; 4=oltre 3 regioni)
- Tipologia della clientela: Industria

Quadro G:

- Fasi della produzione/lavorazione: Collaudo - Svolte internamente
conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Confezionamento - Svolte
internamente conto proprio
- Prodotti ottenuti/lavorati: Sostanze coloranti e pigmenti
- Prodotti ottenuti/lavorati: Prodotti vernicianti (vernici, pitture,
fondi, smalti, rivestimenti, lacche, diluenti, ecc.)
- Principali destinazioni d'uso dei prodotti: Fai-da-te
- Principali destinazioni d'uso dei prodotti: Anticorrosione
- Principali destinazioni d'uso dei prodotti: Industria meccanica
(automobili e altri mezzi di trasporto, macchine per l'industria,
elettrodomestici, ecc.)
- Principali destinazioni d'uso dei prodotti: Altre industrie
manifatturiere (tessile, ceramica, concia, plastica, alimentare,
cartotecnica, imballaggio, ecc.)
- Modalità di produzione/lavorazione: Lavorazione per il magazzino

Quadro I:

- Microsfere (numero)
- Cisterne o contenitori con capacità nominale superiore a 500 litri
per la consegna ai clienti (numero)
- Agitatori/dispersori (numero)
- Confezionatrici manuali o semiautomatiche (numero)
- Sistemi automatizzati di confezionamento (numero)

ALLEGATO 2
NOTA TECNICA E METODOLOGICA
STUDIO DI SETTORE SD40U
NOTA TECNICA E METODOLOGICA
CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE

Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione
dello studio di settore.
Oggetto dello studio sono le attività economiche:

- 30.10.1 - Fabbricazione di motori, generatori e trasformatori
elettrici;
- 30.10.2 - Lavori di impianto tecnico di motori, generatori e
trasformatori elettrici;
- 31.20.1 - Fabbricazione di apparecchiature per la distribuzione e
il controllo dell'elettricità;
- 31.20.2 - Installazione di apparecchiature di protezione, di
manovra e controllo;
- 31.30.0 - Fabbricazione di fili e cavi isolati;
- 31.40.0 - Fabbricazione di accumulatori, pile e batterie di pile;
- 31.61.0 - Fabbricazione di apparecchi elettrici per motori e
veicoli n.c.a.;
- 31.62.1 - Fabbricazione di altri apparecchi elettrici n.c.a.
(comprese parti staccate ed accessori).

La finalità perseguita è di determinare un "ricavo potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
Al fine di conoscere le informazioni relative alle strutture
produttive in oggetto si è progettato ed inviato ai contribuenti
interessati un questionario per rilevare tali informazioni (il codice
del questionario relativo allo studio in oggetto è SD40).
Il numero dei questionari inviati è stato pari a 7.500
questionari restituiti sono stati 5.179, pari al 69,0% degli inviati.

====================================================================
Numero Numero % sul totale
questionari questionari questionari
inviati restituiti inviati
====================================================================
31.10.1 Fabbricazione
di motori, generatori
e trasformatori elettrici 944 741 78,5
--------------------------------------------------------------------
31.10.2 Lavori di impianto
tecnico di motori,
generatori e trasformatori
elettrici 632 405 64,1
--------------------------------------------------------------------
31.20.1 Fabbricazione
di apparecchiature per la
distribuzione e il controllo
dell'elettricità 968 788 81,4
--------------------------------------------------------------------
31.20.2 Installazione
di apparecchiature
di protezione, di manovra
e controllo 563 365 64,8
--------------------------------------------------------------------
31.30.0 Fabbricazione
di fili e cavi isolati 301 167 55,5
--------------------------------------------------------------------
31.40.0 Fabbricazione
di accumulatori, pile
e batterie di pile 101 48 47,5
--------------------------------------------------------------------
31.61.0 Fabbricazione
di apparecchi elettrici
per motori e veicoli n.c.a. 274 163 59,5
--------------------------------------------------------------------
31.62.1 Fabbricazione
di altri apparecchi
elettrici n.c.a.
(comprese parti staccate
ed accessori) 3.717 2.502 67,3
--------------------------------------------------------------------
TOTALE 7.500 5.179 69,0
--------------------------------------------------------------------

Sui questionari sono state condotte analisi statistiche per
rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle
informazioni in essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 1.435 questionati, pari al 27,7% dei questionari
rientrati.
I principali motivi di scarto sono stati:

- ricavi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro (10 miliardi di lire);
- quadro B del questionario (unità locali destinate all'esercizio
dell'attivita) non compilato, ad eccezione delle imprese che
svolgono esclusivamente attività di progettazione o installazione
o manutenzione;
- quadro E del questionario (produzione/lavorazione e
commercializzazione) non compilato;
- quadro G del questionario (elementi specifici dell'attivita) non
compilato;
- quadro M del questionario (elementi contabili) non compilato;
- presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20% ad eccezione di attività quali la
commercializzazione diretta di prodotti finiti;
- errata compilazione delle percentuali relative alle modalità di
produzione/lavorazione in conto proprio/conto terzi e
commercializzazione di prodotti acquistati da terzi non trasformati
e/o lavorati dall'impresa (quadro E del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia della
clientela (quadro E del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia di
attività (quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative ai materiali di
produzione (quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alle materie prime
(quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative ai prodotti
ottenuti/lavorati (quadro G del questionario);
- incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili contenuti
nel questionario.

A seguito degli scarti effettuati, il numero dei questionati
oggetto delle successive analisi è risultato pari a 3.744.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Per segmentare le imprese oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:

- una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si è
configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des donnees
e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali (1);
- un procedimento di Cluster Analysis (2).

L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri di cui si compone il
questionario ad eccezione del quadro M che contiene gli stessi dati
contabili presenti nella dichiarazione dei redditi. Tale scelta nasce
dall'esigenza di caratterizzare le imprese in base ai possibili
modelli organizzativi, alle diverse tipologie di clientela, all'area
di mercato, alle diverse modalità di espletamento dell'attività
(tipologia attività, materie prime, fasi di lavorazione, tipo
prodotto), ecc.; tale caratterizzazione è possibile solo utilizzando
le informazioni relative alle strutture operative, al mercato di
riferimento e a tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le
diverse realtà economiche e produttive di una impresa.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare quattordici
gruppi omogenei di imprese.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

L'analisi del settore della fabbricazione e installazione di
macchine e apparecchiature elettriche ha reso evidente una struttura
media delle imprese sostanzialmente elevata confermata anche dalla
natura giuridica dove emerge una generale prevalenza della forma
societaria.
I principali aspetti strutturali delle imprese considerati
nell'analisi sono:

- tipologia di attività svolta;
- modalità organizzativa;
- specializzazione produttiva;
- dimensione e articolazione della struttura.

Sulla base della tipologia di attività si possono distinguere le
imprese specializzate nella manutenzione (cluster 8) e
nell'installazione (cluster 14) da tutte le altre imprese che
svolgono attività di fabbricazione e/o lavorazione.
Tra le imprese che svolgono attività di fabbricazione e/o
lavorazione è possibile una ulteriore distinzione tra coloro che
producono in conto proprio (cluster 2, 3, 10, 12 e 13) e in conto
terzi (cluster 1, 4, 6, 7, 9 e 11); all'interno di queste ultime, si
evidenziano le imprese monocommittenti (cluster 5).
Per quanto riguarda la specializzazione produttiva emerge una
distinzione tra le imprese senza una particolare specializzazione di
prodotto che presentano un ciclo più integrato (cluster 3, 6 e 11) o
meno integrato (cluster 1, 4 e 13) e quelle che si focalizzano su un
determinato mercato: produzione di trasformatori (cluster 2 e 9),
cablaggio di cavi e fili (cluster 5), produzione di apparecchi
elettromeccanici (cluster 7 e 12) e produzione di motori (cluster
10).
Trasversale rispetto alla modalità organizzativa e alla
specializzazione produttiva è, infine, l'aspetto dimensionale,
grazie al quale si delineano due gruppi di soggetti con una struttura
produttiva e organizzativa maggiormente articolata (cluster 3 e 6).

CLUSTER 1 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELL'ASSEMBLAGGIO
E CABLAGGIO

NUMEROSITA': 503

Le imprese appartenenti al cluster sono equamente distribuite tra
ditte individuali e società con una struttura composta mediamente da
4 addetti di cui 3 dipendenti.
I locali destinati allo svolgimento dell'attività sono composti
in media da 131 mq di produzione, 38 mq di magazzino e 17 mq di
uffici.
Si tratta di imprese che producono quasi esclusivamente in conto
terzi (in media il 92% dei ricavi) e che svolgono attività di
assemblaggio (69% dei ricavi).
La clientela è costituita prevalentemente da imprese industriali
(77% dei ricavi) con un'area di mercato che si estende dalla
provincia alle regioni limitrofe.
I materiali di produzione sono principalmente parti d'acquisto e
componenti (48% dei materiali utilizzati) e semilavorati (25%); le
imprese del cluster non presentano particolari specializzazioni di
prodotto.
Il ciclo produttivo è composto dalle fasi di assemblaggio per
saldatura (39% dei casi), assemblaggio meccanico (46%) e cablaggio
(48%).
La dotazione di beni strumentali è costituita in media da 4
banchi di lavoro, 1 strumento di misura e controllo di grandezze
elettriche o elettromagnetiche e di radiazione.

CLUSTER 2 - IMPRESE IN CONTO PROPRIO SPECIALIZZATE NELLA PRODUZIONE
DI TRASFORMATORI

NUMEROSITA': 128

Le imprese appartenenti al cluster operano prevalentemente sotto
forma societaria (71% dei casi) con una struttura composta mediamente
da 9 addetti di cui 7 dipendenti tra i quali si rileva la presenza di
1 impiegato, 2 operai generici, 2 operai specializzati e 1
apprendista.
I locali destinati allo svolgimento dell'attività sono composti
in media da 367 mq di produzione, 128 mq di magazzino e 61 mq di
uffici.
Si tratta di imprese che producono prevalentemente in conto
proprio (in media l'84% dei ricavi) e che svolgono attività di
fabbricazione e lavorazione (96% dei ricavi).
La clientela è costituita prevalentemente da imprese industriali
(69% dei ricavi) con un'area di mercato che si estende dal livello
regionale a quello nazionale.
I materiali di produzione sono costituiti in prevalenza da materie
prime (56% dei materiali utilizzati) e parti d'acquisto e componenti
(23%); le materie prime impiegate sono rappresentate da acciai al
silicio (36% sulla produzione/lavorazione), rame (29%), ferriti (7%),
acciaio/ferro (7%), materie plastiche (5%) e resine (4%).
Le imprese sono specializzate nella produzione di trasformatori
(82% dei ricavi).
Il ciclo produttivo è composto dalle fasi di
progettazione/industrializzazione (77% dei casi), lavorazioni
meccaniche a freddo (31%), lavorazioni di rifinitura (20%),
trattamenti protettivi/superficiali (31%), assemblaggio per saldatura
(51%), assemblaggio meccanico (68%), cablaggio (74%),
assistenza/riparazione (35%) e ispezione/collaudo (65%).
La dotazione di beni strumentali è costituita in media da 2
macchine utensili a moto rettilineo o rotatorio, 1 forno, 2
attrezzature per l'avvolgimento di cavi, 1 attrezzatura o impianto di
impregnazione, 1 saldatrice elettrica o autogena, 6 banchi di lavoro,
1 macchina per spellatura e aggraffatura, 5 strumenti di misura e
controllo di grandezze elettriche o elettromagnetiche e di radiazione
e 1 macchina per prova di sicurezza elettrica, controllo di qualità.

CLUSTER 3 - IMPRESE IN CONTO PROPRIO DI PIÙ GRANDI DIMENSIONI

NUMEROSITA': 128

Il cluster è formato in prevalenza da società di capitale (85%
dei casi) con una struttura composta in media da 25 addetti di cui 23
dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 7 impiegati, 7
operai generici, 6 operai specializzati e 1 apprendista.
I locali destinati allo svolgimento dell'attività sono mediamente
di 1.113 mq di produzione, 571 mq di magazzino e 276 mq di uffici.
Le imprese producono prevalentemente in conto proprio (in media il
74% dei ricavi), oltre a commercializzare prodotti acquistati da
terzi non trasformati e/o lavorati dall'impresa (8%).
La clientela è costituita prevalentemente da imprese industriali
(63% dei ricavi) e commercianti all'ingrosso (15%); la rete di
vendita si avvale di 3 agenti operanti su un'area di mercato
nazionale cui si affianca una quota di export pari al 22% dei ricavi.
La tipologia di attività svolta è quella di fabbricazione e
lavorazione (87% dei ricavi).
Le imprese del cluster utilizzano parti d'acquisto e componenti
(44% dei materiali utilizzati), materie prime (30%) e semilavorati
(24%) e realizzano motori e generatori (21% dei ricavi),
apparecchiature elettromeccaniche di distribuzione, protezione,
manovra e controllo (24%) e altri prodotti (42%).
Il ciclo produttivo è generalmente completo e composto dalle fasi
di progettazione/industrializzazione (89% dei casi), lavorazioni
meccaniche a freddo (42%), lavorazioni per asportazione di truciolo
(32%), lavorazioni di rifinitura (30%), assemblaggio per saldatura
(51%), assemblaggio meccanico (70%), cablaggio (61%),
assistenza/riparazione (68%), ispezione/collaudo (77%).
Una parte del ciclo produttivo è esternalizzato: in particolare
sono affidate a terzi le fasi di lavorazioni meccaniche a freddo (29%
dei casi), lavorazioni per asportazione truciolo (32%), trattamenti
tecnici (20%), trattamenti protettivi (34%), assemblaggio per
saldatura (32%), assemblaggio meccanico (26%) e cablaggio (35%).
La dotazione di beni strumentali è costituita in media da 1
macchina o impianto per stampaggio a freddo o da taglio, 4 macchine
utensili a moto rettilineo o rotatorio, 1 forno, 2 saldatrici
elettriche o autogene, 10 banchi di lavoro, 1 macchina per spellatura
e aggraffatura, 9 strumenti di misura e controllo di grandezze
elettriche o elettromagnetiche e di radiazione, 7 strumenti di misura
e controllo di grandezze meccaniche, 2 strumenti di misura e
controllo di lunghezza, planarità, 2 macchine per prova di sicurezza
elettrica, controllo di qualità, 1 sistema automatico/semiautomatico
per il collaudo delle schede assemblate e dei cablaggi, 1 sistema
Cad/Cam/Cae.

CLUSTER 4 - IMPRESE MONOCOMMITTENTI

NUMEROSITA': 310

Le imprese appartenenti al cluster sono in prevalenza ditte
individuali (66% dei soggetti) con una struttura composta in media da
4 addetti di cui 2 dipendenti.
I locali destinati allo svolgimento dell'attività sono costituiti
in media da 120 mq di produzione.
Si tratta di imprese che producono quasi esclusivamente in conto
terzi (in media il 96% dei ricavi) e che svolgono attività di
assemblaggio (73% dei ricavi); l'84% delle imprese ha un solo
committente e il 92% dei ricavi deriva dal committente principale.
La clientela è costituita prevalentemente da imprese industriali
(71% dei ricavi) e artigiane (24%) con un'area di mercato comunale e
provinciale.
I materiali di produzione sono generalmente forniti dal
committente e non si rileva una particolare specializzazione di
prodotto.
Il ciclo produttivo è composto dalle fasi di assemblaggio per
saldatura (31% dei casi), assemblaggio meccanico (50%) e cablaggio
(36%).
La dotazione di beni strumentali è costituita in media da 3
banchi di lavoro.

CLUSTER 5 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NEL CABLAGGIO
DI CAVI E FILI

NUMEROSITA': 217

Le imprese appartenenti al cluster sono equamente distribuite tra
ditte individuali e società con una struttura composta mediamente da
9 addetti di cui 7 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 3
operai generici, 2 operai specializzati e 1 apprendista.
I locali destinati allo svolgimento dell'attività sono composti
in media da 339 mq di produzione, 107 mq di magazzino e 29 mq di
ufficio.
Si tratta di imprese che producono prevalentemente in conto terzi
(in media l'86% dei ricavi) e che svolgono attività di assemblaggio
(65%).
La clientela è costituita prevalentemente da imprese industriali
(80% dei ricavi) con un'area di mercato che si estende dalla
provincia alle regioni limitrofe.
Le imprese del cluster utilizzano parti d'acquisto e componenti
(32% dei materiali utilizzati), semilavorati (32%) ed effettuano
lavorazioni principalmente su cavi e fili (70% dei ricavi).
La fase maggiormente indicata è il cablaggio (78% dei casi).
La dotazione di beni strumentali è costituita in media da 1
attrezzatura per l'avvolgimento di cavi, 6 banchi di lavoro, 1
nastratrice, 5 macchine per spellatura e aggraffatura, 1 strumento di
misura e controllo di grandezze elettriche o elettromagnetiche e di
radiazione, 1 sistema automatico/semiautomatico per il collaudo delle
schede assemblate e dei cablaggi.

CLUSTER 6 - IMPRESE IN CONTO TERZI DI PIÙ GRANDI DIMENSIONI

NUMEROSITA': 139

Il cluster è formato in prevalenza da società (32% di persone e
63% di capitali) con una struttura composta in media da 20 addetti di
cui 18 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 3 impiegati,
6 operai generici, 5 operai specializzati e 2 apprendisti.
I locali destinati allo svolgimento dell'attività sono mediamente
di 708 mq di produzione, 278 mq di magazzino e 150 mq di uffici.
Le imprese producono prevalentemente in conto terzi (in media
l'89% dei ricavi) e svolgono attività di fabbricazione e lavorazione
(77% dei ricavi); il 42% delle imprese effettua anche servizi di
installazione.
La clientela è costituita prevalentemente da imprese industriali
(86% dei ricavi) con un'area di mercato che si estende fino al
livello nazionale.
Le imprese del cluster utilizzano principalmente parti d'acquisto
e componenti (58% dei materiali utilizzati) e realizzano in
prevalenza apparecchiature elettromeccaniche di distribuzione,
protezione, manovra e controllo (44% dei ricavi).
Il ciclo produttivo è composto dalle fasi di
progettazione/industrializzazione (45% dei casi), assemblaggio
meccanico (45%), cablaggio (66%), assistenza/riparazione (43%) e
ispezione/collaudo (50%); vengono parzialmente esternalizzate le fasi
di assemblaggio meccanico e cablaggio.
La dotazione di beni strumentali è costituita in media da 1
macchina utensile a moto rettilineo o rotatorio, 1 saldatrice
elettrica o autogena, 10 banchi di lavoro, 1 macchina per spellatura
e aggraffatura, 5 strumenti di misura e controllo di grandezze
elettriche o elettromagnetiche e di radiazione, 2 strumenti di misura
e controllo di grandezze meccaniche, 2 macchine per prova di
sicurezza elettrica, controllo di qualità, 1 sistema
automatico/semiautomatico per il collaudo delle schede assemblate e
dei cablaggi, 1 sistema Cad/Cam/Cae.

CLUSTER 7 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA PRODUZIONE
E INSTALLAZIONE DI APPARECCHIATURE ELETTROMECCANICHE

NUMEROSITA': 406

Le imprese appartenenti al cluster sono prevalentemente società
(45% di persone e 20% di capitale) con una struttura composta
mediamente da 6 addetti di cui 4 dipendenti tra i quali si rileva la
presenza di 1 operaio generico, 1 operaio specializzato e 1
apprendista.
I locali destinati allo svolgimento dell'attività sono composti
in media da 178 mq di produzione, 67 mq di magazzino e 32 mq di
uffici.
Si tratta di imprese che producono quasi esclusivamente in conto
terzi (in media il 96% dei ricavi); svolgono attività di
fabbricazione e lavorazione (68% dei ricavi) e nel 53% dei casi
effettuano anche servizi di installazione.
la clientela è costituita prevalentemente da imprese industriali
(78% dei ricavi) con un'area di mercato che si estende dalla
provincia alle regioni limitrofe.
Le imprese del cluster utilizzano prevalentemente parti d'acquisto
e componenti (67% dei materiali utilizzati) e realizzano
apparecchiature elettromeccaniche di distribuzione, protezione,
manovra e controllo (70% dei ricavi).
Il ciclo produttivo è composto dalle fasi di assemblaggio
meccanico (40% dei casi), cablaggio (87%), assistenza/riparazione
(49%) e ispezione/collaudo (41%).
La dotazione di beni strumentali è costituita in media da 3
banchi di lavoro, 3 strumenti di misura e controllo di grandezze
elettriche o elettromagnetiche e di radiazione, 1 macchina per prova
di sicurezza elettrica, controllo di qualità.

CLUSTER 8 - IMPRESE SPECIALIZZATE NELLA MANUTENZIONE DI MOTORI
E GENERATORI

NUMEROSITA': 277

Le imprese appartenenti al cluster sono prevalentemente ditte
individuali (61% dei casi) con una struttura composta in media da 3
addetti di cui 2 dipendenti.
I locali destinati allo svolgimento dell'attività sono composti
in media da 103 mq di produzione, 44 mq di magazzino e 12 mq di
uffici.
Si tratta di imprese la cui attività prevalente è la
manutenzione (62% dei ricavi) in particolare di motori e generatori
(57% dei ricavi).
La clientela è costituita prevalentemente da imprese industriali
(53% dei ricavi) e artigiane (31%) con un'area di mercato che si
estende dalla provincia alle regioni limitrofe.
Le imprese del cluster utilizzano parti d'acquisto e componenti
(39% dei materiali utilizzati) e materie prime (30%) tra le quali si
evidenzia il rame (50% della produzione/lavorazione).
La fase maggiormente indicata è quella di assistenza/riparazione
(86% dei casi).
La dotazione di beni strumentali è costituita in media da 1
macchina utensile a moto rettilineo o rotatorio, 1 saldatrice
elettrica o autogena, 2 banchi di lavoro e 1 strumento di misura e
controllo di grandezze elettriche o elettromagnetiche e di
radiazione.

CLUSTER 9 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA PRODUZIONE
DI TRASFORMATORI

NUMEROSITA': 93

Le imprese appartenenti al cluster sono equamente distribuite tra
ditte individuali e società con una struttura composta in media da 7
addetti di cui 5 dipendenti tra i quali si rileva la presenza di 2
operai generici, 1 operaio specializzato e 1 apprendista.
I locali destinati allo svolgimento dell'attività sono composti
in media da 280 mq di produzione, 99 mq di magazzino e 42 mq di
uffici.
Si tratta di imprese che producono quasi esclusivamente in conto
terzi (in media il 93% dei ricavi) specializzate nella produzione di
trasformatori (71% dei ricavi).
La clientela è costituita prevalentemente da imprese industriali
(79% dei ricavi) con un'area di mercato che si estende dalla
provincia al territorio nazionale.
I materiali di produzione sono prevalentemente materie prime (51%
dei materiali utilizzati); in particolare nel ciclo produttivo
vengono impiegati principalmente acciai al silicio (23% della
produzione/lavorazione), rame (34%) e marginalmente ferriti (7%) e
resine (5%).
Il ciclo produttivo è composto dalle fasi di assemblaggio per
saldatura (54% dei casi), assemblaggio meccanico (50%) e cablaggio
(42%).
La dotazione di beni strumentali è costituita in media da 2
macchine utensili a moto rettilineo o rotatorio, 1 forno, 2
attrezzature per l'avvolgimento cavi, 1 attrezzatura o impianto di
impregnazione, 1 saldatrice elettrica o autogena, 4 banchi di lavoro,
1 macchina per spellatura e aggraffatura, 2 strumenti di misura e
controllo di grandezze elettriche o elettromagnetiche e di
radiazione, 1 macchina per prova di sicurezza elettrica, controllo di
qualità.

CLUSTER 10 - IMPRESE IN CONTO PROPRIO CON PRODUZIONE PREVALENTE
DI MOTORI E GENERATORI

NUMEROSITA': 182

Le imprese appartenenti al cluster operano prevalentemente sotto
forma societaria (86% dei casi) con una struttura composta in media
da 9 addetti di cui 7 dipendenti tra i quali si rileva la presenza di
1 impiegato, 3 operai genetici, 2 operai specializzati e 1
apprendista.
I locali destinati allo svolgimento dell'attività sono composti
in media da 458 mq di produzione, 204 mq di magazzino e 70 mq di
uffici.
Si tratta dm imprese che producono prevalentemente in conto
proprio (in media il 76% dei ricavi), oltre a commercializzare
prodotti acquistati da terzi non trasformati e/o lavorati
dall'impresa (8%)
La clientela è costituita prevalentemente da imprese industriali
(70% dei ricavi) con un'area di mercato essenzialmente nazionale cui
si affianca una quota di export pari al 10% dei ricavi.
La tipologia di attività svolta dalle imprese del cluster è
quella di fabbricazione e lavorazione (89% dei ricavi).
I materiali di produzione sono materie prime (40% dei materiali
utilizzati), parti d'acquisto e componenti (37%), semilavorati (23%);
le materie prime impiegate sono costituite in prevalenza da rame (19%
sulla produzione/lavorazione), acciaio/ferro (23%) e alluminio (10%).
Le imprese producono prevalentemente motori e generatori (38% dei
ricavi).
Il ciclo produttivo è generalmente completo e composto dalle fasi
di progettazione/industrializzazione (63% dei casi), lavorazioni
meccaniche a freddo (48%), lavorazioni per asportazione di truciolo
(40%), lavorazioni di rifinitura (31%), assemblaggio meccanico (73%),
cablaggio (44%), assistenza/riparazione (36%), ispezione/collaudo
(46%); vengono parzialmente esternalizzate le fasi di lavorazioni
meccaniche a freddo, lavorazioni per asportazione di truciolo,
lavorazioni di rifinitura e trattamenti protettivi.
La dotazione di beni strumentali è costituita in media da 1
macchina o impianto per stampaggio a freddo o da taglio, 4 macchine
utensili a moto rettilineo o rotatorio, 1 forno, 1 attrezzatura per
l'avvolgimento di cavi, 1 saldatrice elettrica o autogena, 5 banchi
di lavoro, 3 strumenti di misura e controllo di grandezze elettriche
o elettromagnetiche e di radiazione, 4 strumenti di misura e
controllo di grandezze meccaniche e 1 macchina per prova di sicurezza
elettrica, controllo di qualità.

CLUSTER 11 - IMPRESE IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE IN LAVORAZIONI
MECCANICHE E ASSEMBLAGGIO

NUMEROSITA': 165

Le imprese appartenenti al cluster sono prevalentemente società
(63% dei casi) con una struttura composta in media da 6 addetti di
cui 4 dipendenti tra i quali si rileva la presenza di 1 impiegato, 2
operai generici e 1 specializzato.
I locali destinati allo svolgimento dell'attività sono composti
in media da 296 mq di produzione, 87 mq di magazzino e 34 mq di
uffici.
Si tratta di imprese che producono quasi esclusivamente in conto
terzi (in media il 90% dei ricavi) e che svolgono attività di
fabbricazione e lavorazione (78% dei ricavi).
La clientela è costituita prevalentemente da imprese industriali
(73% dei ricavi) con un'area di mercato che si estende dalla
provincia al territorio nazionale.
I materiali di produzione sono prevalentemente parti d'acquisto e
componenti (36% dei materiali utilizzati), materie prime (35%) e
semilavorati (25%); le materie prime impiegate sono rappresentate in
prevalenza da rame (31% sulla produzione/lavorazione) e acciaio/ferro
(19%).
Le imprese del cluster non presentano particolari specializzazioni
di prodotto.
Il ciclo produttivo è generalmente completo e composto dalle fasi
di lavorazioni meccaniche a freddo (56% dei casi), lavorazioni per
asportazione truciolo (44%), lavorazioni di rifinitura (57%),
trattamenti termici (23%), trattamenti protettivi/superficiali (33%),
assemblaggio per saldatura (61%), assemblaggio meccanico (68%)
cablaggio (56%), assistenza/riparazione (46%) e ispezione/collaudo
(43%).
La dotazione di beni strumentali è costituita in media da 1
macchina o impianto per stampaggio a freddo o da taglio, 3 macchine
utensili a moto rettilineo o rotatorio, 1 forno, 1 attrezzatura per
l'avvolgimento cavi, 2 saldatrici elettriche o autogene, 4 banchi di
lavoro, 2 strumenti di misura e controllo di grandezze elettriche o
elettromagnetiche e di radiazione, 2 strumenti di misura e controllo
di grandezze meccaniche e 1 macchina per prova di sicurezza
elettrica, controllo di qualità.

CLUSTER 12 - IMPRESE IN CONTO PROPRIO SPECIALIZZATE NELLA PRODUZIONE
DI APPARECCHIATURE ELETTROMECCANICHE

NUMEROSITA': 313

Le imprese appartenenti al cluster operano prevalentemente sotto
forma societaria (27% di persone e 64% di capitale) con una struttura
composta in media da 11 addetti di cui 9 dipendenti tra i quali si
rileva la presenza di 3 impiegati, 2 operai generici, 3 operai
specializzati e 1 apprendista.
I locali destinati allo svolgimento dell'attività sono composti
in media da 369 mq di produzione, 191 mq di magazzino e 118 mq di
uffici.
Si tratta di imprese che producono prevalentemente in conto
proprio (in media il 64% dei ricavi), oltre a commercializzare
prodotti acquistati da terzi non trasformati e/o lavorati
dall'impresa (9%).
La clientela è costituita prevalentemente da imprese industriali
(67% dei ricavi) con un'area di mercato essenzialmente nazionale, cui
si affianca una quota di export pari al 10% dei ricavi.
La tipologia di attività svolta dalle imprese del cluster è
quella di fabbricazione e lavorazione (73% dei ricavi); il 50% delle
imprese effettua anche servizi di installazione.
Le imprese del cluster utilizzano prevalentemente parti d'acquisto
e componenti (63% dei materiali utilizzati) e realizzano
principalmente apparecchiature elettromeccaniche di distribuzione,
protezione, manovra e controllo (53% dei ricavi).
Il ciclo produttivo è composto dalle fasi di
progettazione/industrializzazione (87% dei casi), assemblaggio
meccanico (57%), cablaggio (78%), assistenza/riparazione (79%),
ispezione/collaudo (77%); vengono parzialmente esternalizzate le fasi
di assemblaggio per saldatura, assemblaggio meccanico e cablaggio.
La dotazione di beni strumentali è costituita in media da 1
macchina utensile a moto rettilineo o rotatorio, 1 saldatrice
elettrica o autogena, 6 banchi di lavoro, 6 strumenti di misura e
controllo di grandezze elettriche o elettromagnetiche e di
radiazione, 1 strumento di misura e controllo di grandezze
meccaniche, 1 macchina per prova di sicurezza elettrica, controllo di
qualità, 1 sistema automatico/semiautomatico per il collaudo delle
schede assemblate e dei cablaggi e 1 sistema Cad/Cam/Cae.

CLUSTER 13 - IMPRESE DI PICCOLE DIMENSIONI SPECIALIZZATE
NELL'ASSEMBLAGGIO E CABLAGGIO IN CONTO PROPRIO

NUMEROSITA': 535

Le imprese appartenenti al cluster sono prevalentemente società
(66% dei casi) con una struttura composta in media da 4 addetti di
cui 2 dipendenti.
I locali destinati allo svolgimento dell'attività sono composti
in media da 168 mq di produzione, 65 mq di magazzino e 31 mq di
uffici.
Si tratta di imprese che producono prevalentemente in conto
proprio (in media il 85% dei ricavi) e che svolgono attività di
fabbricazione e lavorazione (75% dei ricavi).
La clientela è costituita da imprese industriali (51% dei ricavi)
e artigiane (14%) con un'area di mercato che si estende all'intero
territorio nazionale.
I materiali di produzione sono principalmente parti d'acquisto e
componenti (57% dei materiali utilizzati); le imprese del cluster non
presentano particolari specializzazioni di prodotto.
Il ciclo produttivo è composto dalle fasi di
progettazione/industrializzazione (70% dei casi), lavorazioni di
rifinitura (24%), assemblaggio per saldatura (41%), assemblaggio
meccanico (56%), cablaggio (66%), assistenza/riparazione (68%) e
ispezione/collaudo (65%).
La dotazione di beni strumentali è costituita in media da 1
macchina utensile a moto rettilineo o rotatorio, 1 saldatrice
elettrica o autogena, 3 banchi di lavoro e 2 strumenti di misura e
controllo di grandezze elettriche o elettromagnetiche e di
radiazione.

CLUSTER 14 - IMPRESE SPECIALIZZATE NELL'INSTALLAZIONE DI APPARECCHI
ELETTRICI

NUMEROSITA': 295

Le imprese appartenenti al cluster sono equamente distribuite tra
ditte individuali e società con una struttura composta mediamente da
4 addetti di cui 2 dipendenti.
I locali destinato allo svolgimento dell'attività sono composti
in media da 64 mq di produzione, 48 mq di magazzino e 37 mq di
uffici.
Si tratta di imprese la cui attività prevalente è
l'installazione (57% dei ricavi) e la manutenzione (23%) in
particolare di sistemi d'allarme per veicoli ed edifici (31% dei
ricavi).
La clientela è ripartita tra imprese industriali (30% dei
ricavi), privati (25%), artigiano (14%), enti pubblici e privati
(10%) con un'area di mercato che si estende dalla provincia alle
regioni limitrofe.
I materiali di produzione sono prevalentemente parti d'acquisto e
componenti (65% dei materiali utilizzati).
Oltre alla fase di installazione (89% dei casi) sono presenti
anche assistenza/riparazione (85%) e ispezione/collaudo (45%).
La dotazione di beni strumentali è costituita in media da 1
saldatrice elettrica o autogena, 1 banco di lavoro, 2 strumenti di
misura e controllo di grandezze elettriche o elettromagnetiche e di
radiazione.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO

Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che
meglio si adatta all'andamento dei ricavi delle imprese appartenenti
al gruppo in esame. Per determinare tale funzione si è ricorso alla
Regressione Multipla (3).
La stima della "funzione di ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali delle imprese (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sul dato delle
imprese per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le imprese anomale; ciò
si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:

- (costo del venduto (4) + costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;
- costi e spese dichiarati nel quadro M superiori ai ricavi
dichiarati.

Successivamente sono stati utilizzati indicatori
economico-contabili specifici dell'attività in esame:

- rendimento per addetto = (ricavo - costo del venduto - costo per la
produzione di servizi) / (numero addetti (5) * 1.000);
- indice di durata delle scorte (giacenza media del magazzino (6)
/ricavi) * 365;
- margine operativo lordo sulle vendite = [(ricavi - costo del
venduto - costo per la produzione di servizi - spese per acquisti
di servizi - spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni
diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa) /
ricavi] * 100.

Per ogni gruppo omogeneo è stata calcolata la distribuzione
ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente definiti e poi
sono state selezionate le imprese che presentavano valori degli
indicatori contemporaneamente all'interno di un determinato
intervallo, per costituire il campione di riferimento.
Per il rendimento per addetto sono stati scelti i seguenti
intervalli:

- dal 2 al 19 ventile, per i cluster 1, 4, 6, 7, 8, 13 e 14;
- dal 1 ventile, per i cluster 2, 3 e 11;
- dal 2 ventile per il cluster 5;
- dal 1 al 19 ventile, per i cluster 9, 10 e 12.

Per l'indice di durata delle scorte sono stati scelti i seguenti
intervalli:

- fino al 19 ventile, per i cluster 1, 2, 3, 7, 10 e 11;
- fino al 18 ventile, per i cluster 8, 13 e 14;
- dal 1 al 19 ventile, per i cluster 12;
- non sono stati effettuati tagli per i cluster 4, 5, 6 e 9.

Per il margine operativo lordo sulle vendite sono stati scelti i
seguenti intervalli:

- dal 1 ventile, per tutti i cluster.
Così definito il campione di imprese di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro M del questionario) sia
variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise. Una volta selezionate le
variabili, la determinazione della "funzione di ricavo" si è
ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che
consente di controllare l'eventuale presenza di variabilità legata a
fattori dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 2.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI

Per la determinazione del ricavo della singola impresa sono
previste due fasi:

- l'Analisi Discriminante (7);
- la stima del ricavo di riferimento.

Nell'allegato 2.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento
puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo è dato dalla media dei ricavi di riferimento di ogni
gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i coefficienti
del gruppo stesso e le variabili dell'impresa, ponderata con le
relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

----&gt; Vedere ALLEGATO 2.A alle pagg. 34 - 35 &lt;----

ALLEGATO 2.B
VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE
Quadro A:
- Numero delle giornate retribuite per Dirigenti
- Numero delle giornate retribuite per Quadri
- Numero delle giornate retribuite per Impiegati
- Numero delle giornate retribuite per Operai generici
- Numero delle giornate retribuite per Operai specializzati
- Numero delle giornate retribuite per Dipendenti a tempo parziale
- Numero delle giornate retribuite per Apprendisti
- Numero delle giornate retribuite per Assunti con contratto di
formazione e lavoro o a termine
- Numero delle giornate retribuite per Lavoranti a domicilio

Quadro B:

- Unità produttiva: Mq dei locali destinato alla produzione
- Unità produttiva: Mq dei locali destinato a magazzino
- Unità produttiva: Mq dei locali destinati ad uffici

Quadro C:

- Consumi energetico: Energia elettrica (Kwh)

Quadro E:

- Produzione e/o lavorazione conto proprio
- Produzione e/o lavorazione conto terzi
- Numero committenti: (1 = 1 committente; 2 = da 2 a 5 committenti; 3
= oltre 5 committenti)
- Percentuale dei ricavi provenienti dal committente principale in
riferimento ai ricavi complessivi
- Produzione/lavorazione affidata a terzi: Italia
- Produzione/lavorazione affidata a terzi: U.E.
- Produzione/lavorazione affidata a terzi: Extra U.E.
- Area di mercato: Nazionale (1 = comune; 2 = provincia; 3 = fino a 3
regioni; 4 = oltre 3 regioni)
- Tipologia clientela: Privati

Quadro G:

- Tipologia di attivita': Fabbricazione e lavorazione (di cui
Assemblaggio)
- Tipologia di attivita': Installazione
- Tipologia di attivita': Manutenzione
- Materie prime: Acciai al silicio (% sulla produzione/lavorazione)
- Materie prime: Ferriti (% sulla produzione/lavorazione)
- Materie prime: Alluminio (% sulla produzione/lavorazione)
- Materie prime: Materie plastiche (% sulla produzione/lavorazione)
- Fasi della produzione/lavorazione: Progettazione/
industrializzazione - Svolte internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Lavorazioni meccaniche a caldo -
Svolte internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Lavorazioni meccaniche a caldo -
Svolte internamente conto terzi
- Fasi della produzione/lavorazione: Lavorazioni meccaniche a freddo
- Svolte internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Lavorazioni meccaniche a freddo
- Svolte internamente conto terzi
- Fasi della produzione/lavorazione: Lavorazioni per asportazione di
truciolo - Svolte internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Lavorazioni per asportazione di
truciolo - Svolte internamente conto terzi
- Fasi della produzione/lavorazione: Lavorazioni di rifinitura -
Svolte internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Lavorazioni di rifinitura -
Svolte internamente conto terzi
- Fasi della produzione/lavorazione: Trattamenti termici - Svolte
internamente conto terzi
- Fasi della produzione/lavorazione: Trattamenti
protettivi/superficiali - Svolte internamente conto terzi
- Fasi della produzione/lavorazione: Assemblaggio per saldatura -
Svolte internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Assemblaggio per saldatura -
Svolte internamente conto terzi
- Fasi della produzione/lavorazione: Assemblaggio per incollaggio -
Svolte internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Assemblaggio per incollaggio -
Svolte internamente conto terzi
- Fasi della produzione/lavorazione: Assemblaggio meccanico - Svolte
internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Assemblaggio meccanico - Svolte
internamente conto terzi
- Fasi della produzione/lavorazione: Cablaggio - Svolte internamente
conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Cablaggio - Svolte internamente
conto terzi
- Fasi della produzione/lavorazione: Processo di carica elettrica -
Svolte internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Installazione - Svolte
internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Assistenza/riparazione - Svolte
internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Ispezione/collaudo - Svolte
internamente conto proprio
- Prodotti ottenuti/lavorati: Motori e generatori
- Prodotti ottenuti/lavorati: Trasformatori
- Prodotti ottenuti/lavorati: Elettromagneti
- Prodotti ottenuti/lavorati: Gruppi elettrogeni
- Prodotti ottenuti/lavorati: Apparecchiature elettromeccaniche di
distribuzione, protezione, manovra e controllo
- Prodotti ottenuti/lavorati: Cavi e fili
- Prodotti ottenuti/lavorati: Cavi e fibre ottiche
- Prodotti ottenuti/lavorato: Dispositivi elettrici installati sui
veicoli a motore
- Prodotti ottenuti/lavorato: Dispositivi di segnalazione ottici ed
acustico per la regolazione della mobilità
- Prodotti ottenuti/lavorati: Sistemi di allarme per veicoli ed
edifici
- Altro elementi specifici: Costi e spese per marchi e licenze

Quadro I:

- Macchine per stampaggio a caldo del metallo (numero)
- Macchine o impianti per stampaggio a freddo o da taglio (numero)
- Macchine o impianto per lucidatura/pulitura (numero)
- Forni (per trattamenti termico metalli, essiccatura, ecc.) (numero)
- Attrezzature per l'avvolgimento di cavi (numero)
- Attrezzature o impianti di impregnazione (numero)
- Nastratrici (numero)
- Macchine per spellatura e aggraffatura (numero)
- Strumenti di misura e controllo di grandezze elettriche o
elettromagnetiche e di radiazione (numero)
- Strumenti di misura e controllo di grandezze meccaniche (numero)
- Strumenti di misura e controllo di lunghezza, planarità (numero)
- Macchine per prova di sicurezza elettrica, controllo di qualità
(numero)

ALLEGATO 3
NOTA TECNICA E METODOLOGICA
STUDIO DI SETTORE SD41U
NOTA TECNICA E METODOLOGICA
CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE

Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione
dello studio di settore.
Oggetto dello studio sono le attività economiche:

- 30.01.0 - Fabbricazione di macchine per ufficio (esclusa
riparazione cfr. 72.5);
- 30.02.0 - Fabbricazione di elaboratori, sistemi e di altre
apparecchiature per l'informatica (esclusa riparazione cfr. 72.5);
- 31.62.2 - Lavori di impianto tecnico: montaggio e riparazione di
impianti di apparecchiature elettriche ed elettroniche effettuato
da parte di ditte non costruttrici (escluse le installazioni
elettriche per l'edilizia, cfr. 45.31);
- 32.10.0 - Fabbricazione di tubi e valvole elettronici e di altri
componenti elettronici;
- 32.20.1 - Fabbricazione o montaggio di apparecchi trasmittenti
radiotelevisivi, comprese le telecamere e apparecchi
elettroacustici, parti e pezzi staccati;
- 32.20.2 - Fabbricazione di apparecchi elettrici ed elettronici per
telecomunicazioni, compreso il montaggio da parte delle imprese
costruttrici;
- 32.20.3 - Riparazione di apparecchi elettrici ed elettronici,
impianti radiotelevisivi e di amplificazione sonora;
- 32.30.0 - Fabbricazione di apparecchi riceventi per la
radiodiffusione e la televisione, di apparecchi per la
registrazione e la riproduzione del suono o dell'immagine e di
prodotti connessi;
- 33.10.1 - Fabbricazione di apparecchi elettromedicali (comprese
parti staccate ed accessori);
- 33.20.1 - Costruzione di apparecchi di misura elettrici ed
elettronici (comprese parti staccate ed accessori);
- 33.20.2 - Costruzione di contatori per gas, acqua ed altri liquidi,
di apparecchi di misura, controllo e regolazione (comprese parti
staccate ed accessori);
- 33.20.3 - Costruzione di strumenti per navigazione, idrologia,
geofisica e meteorologia;
- 33.20.4 - Costruzione di strumenti per il disegno e il calcolo; di
strumenti di misura dimensionale di precisione; di bilance
analitiche di precisione; di apparecchi di laboratorio e di
materiale didattico; costruzione di altri apparecchi e strumenti di
precisione (comprese parti staccate e accessori);
- 33.20.5 - Riparazione di strumenti scientifici e di precisione
(esclusi quelli ottici);
- 33.30.0 - Fabbricazione di apparecchiature per il controllo dei
processi industriali;
- 33.50.0 - Fabbricazione di orologi.

La finalità perseguita è di determinare un "ricavo potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
Al fine di conoscere le informazioni relative alle strutture
produttive in oggetto si è progettato ed inviato ai contribuenti
interessati un questionario per rilevare tali informazioni (il codice
del questionario relativo allo studio in oggetto è SD41).
Il numero dei questionari inviati è stato pari a 18.212
questionari restituiti sono stati 11.719, pari al 64,3% degli
inviati.

====================================================================
Numero Numero % sul totale
questionari questionari questionari
inviati restituiti inviati
--------------------------------------------------------------------
30.01.0 - Fabbricazione
di macchine per ufficio
(esclusa riparazione
cfr. 72.5) 58 34 58,6
--------------------------------------------------------------------
30.01.0 - Fabbricazione
di elaboratori, sistemi
e di altre apparecchiature
per l'informatica (esclusa
riparazione cfr. 72.5) 1.291 687 53,2
--------------------------------------------------------------------
31.62.2 - Lavori di impianto
tecnico: montaggio e ripara-
zione di impianti di apparec-
chiature elettriche ed elet-
troniche effettuato da parte
di ditte non costruttrici
(escluse le installazioni
elettriche per l'edilizia,
cfr. 45.31) 4.622 3.298 71,4
--------------------------------------------------------------------
32.10.0 - Fabbricazione
di tubi e valvole elettronici
e di altri componenti
elettronici 629 432 68,7
--------------------------------------------------------------------
32.20.1 - Fabbricazione
o montaggio di apparecchi
trasmittenti radiotelevisivi,
comprese le telecamere e ap-
parecchi elettroacustici,
parti e pezzi staccati 580 346 59,7
--------------------------------------------------------------------
32.20.2 - Fabbricazione
di apparecchi elettrici
ed elettrici per tele-
comunicazioni, compreso
il montaggio da parte del-
le imprese costruttrici 713 395 55,4
--------------------------------------------------------------------
32.20.3 - Riparazione
di apparecchi elettrici
ed elettronici, impianti
radiotelevisivi e di am-
plificazione sonora 6.799 4.021 59,1
--------------------------------------------------------------------
32.30.0 - Fabbricazione
di apparecchi riceventi
per la radiodiffusione
e la televisione, di ap-
parecchi per la registra-
zione e la riproduzione
del suono o dell'immagine
e di prodotti connessi 304 166 54,6
--------------------------------------------------------------------
33.10.1 - Fabbricazione
di apparecchi elettro-
medicali (comprese parti
staccate ed accessori) 435 268 61,6
--------------------------------------------------------------------
33.20.1 - Costruzione
di apparecchi di misura
elettrici ed elettronici
(comprese parti staccate
ed accessori) 803 516 64,3
--------------------------------------------------------------------
33.20.2 - Costruzione
di contatori per gas,
acqua ed altri liquidi,
di apparecchi di misura,
controllo e regolazione
(comprese parti staccate
ed accessori) 108 97 89,8
--------------------------------------------------------------------
33.20.3 - Costruzione
di strumenti per navi-
gazione, idrologia,
geofisica e meteorologia 61 131 214,8
--------------------------------------------------------------------
33.20.4 - Costruzione
di strumenti per il di-
segno e il calcolo; di
strumenti di misura di-
mensionale di precisione;
di bilance analitiche di
precisione; di apparecchi
di laboratorio e di mate-
riale didattico; costru-
zione di altri apparecchi
e strumenti di precisione
(comprese parti staccate
e accessori) 205 143 69,8
--------------------------------------------------------------------
33.20.5 - Riparazione
di strumenti scientifici
e di precisione (esclusi
quelli ottico) 552 364 65,9
--------------------------------------------------------------------
33.30.0 - Fabbricazione
di apparecchiature per
il controllo dei processi
industriali 960 760 79,2
--------------------------------------------------------------------
33.50.0 - Fabbricazione
di orologi 92 61 66,3
--------------------------------------------------------------------
TOTALE 18.212 11.719 64,3
--------------------------------------------------------------------

Sui questionari sono state condotte analisi statistiche per
rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle
informazioni in essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 3.255 questionari, pari al 27,8% dei questionari
rientrati.
I principali motivi di scarto sono stati:

- ricavi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro (10 miliardi di lire);
- quadro B del questionario (unità locali destinate all'esercizio
dell'attivita) non compilato, ad eccezione delle imprese che
svolgono esclusivamente attività di progettazione o installazione
o manutenzione;
- quadro E del questionario (produzione/lavorazione e
commercializzazione) non compilato;
- quadro G del questionario (elementi specifici dell'attivita) non
compilato;
- quadro M del questionario (elementi contabili) non compilato;
- presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20% ad eccezione di attività quali la
commercializzazione diretta di prodotti finiti;
- errata compilazione delle percentuali relative alle modalità di
produzione/lavorazione in conto proprio/conto terzi e
commercializzazione di prodotti acquistati da terzi non trasformati
e/o lavorati dall'impresa (quadro E del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia della
clientela (quadro E del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia di
attività (quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative ai materiali di
produzione (quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alle materie prime
(quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative ai prodotti
ottenuti/lavorati (quadro G del questionario);
- incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili contenuti
nel questionario.

A seguito degli scarti effettuati, il numero dei questionari
oggetto delle successive analisi è risultato pari a 8.464.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Per segmentare le imprese oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:

- una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si è
configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des donnees
e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali (1);
- un procedimento di Cluster Analysis (2).

L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri di cui si compone il
questionario ad eccezione del quadro M che contiene gli stessi dati
contabili presenti nella dichiarazione dei redditi. Tale scelta nasce
dall'esigenza di caratterizzare le imprese in base ai possibili
modelli organizzativi, alle diverse tipologie di clientela, all'area
di mercato, alle diverse modalità di espletamento dell'attività
(tipologia attività, materiali di produzione, materie prime, fusi di
lavorazione, tipo prodotto), ecc.; tale caratterizzazione è
possibile solo utilizzando le informazioni relative alle strutture
operative, al mercato di riferimento e a tutti quegli elementi
specifici che caratterizzano le diverse realtà economiche e
produttive di una impresa.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare quattordici
gruppi omogenei di imprese.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

I principali aspetti strutturali delle imprese considerati
nell'analisi sono:

- dimensione della struttura;
- modalità organizzativa;
- tipologia di attività;
- specializzazione produttiva.

Il fattore dimensionale ha permesso di differenziare le imprese
con struttura organizzativa e produttiva di più grandi dimensioni
(cluster 1 e 3) da quelle con dimensioni più contenute.
La modalità organizzativa ha consentito di distinguere le imprese
operanti prevalentemente in conto proprio (cluster 1, 3, 4, 5, 6, 7,
9, 10) da quelle in conto terzi (cluster 8, 12, 13 e 14) o in forma
mista (cluster 2, 11).
Per quanto riguarda la tipologia di attività si possono
suddividere le imprese di produzione/lavorazione (cluster 1, 3, 4, 5,
6, 8, 10, 12 e 13) da quelle di manutenzione e installazione (cluster
2, 7, 9, 11 e 14).
Nell'ambito della tipologia di attività è stato possibile
rilevare le seguenti specializzazioni produttive:

- fabbricazione di apparecchi elettromedicali (cluster 10);
- fabbricazione di sistemi di controllo e gestione dei processi
industriali (cluster 3, 6, 12);
- assemblaggio di computer e periferiche (cluster 4);
- fabbricazione di attrezzature e sistemi ausiliari per l'industria
elettronica (cluster 1, 5);
- assemblaggio schede elettroniche (cluster 8);
- fabbricazione di componenti elettromeccanici (cluster 13);
- lavorazione e manutenzione di componenti elettronici attivi e
passivi (cluster 11);
- manutenzione di apparecchi elettromedicali (cluster 2);
- installazione e manutenzione di apparecchiature elettriche ed
elettroniche (cluster 7, 14);
- manutenzione impianti radiotelevisivi e di amplificazione sonora
(cluster 9).

CLUSTER 1 - IMPRESE DI PIÙ GRANDI DIMENSIONI SPECIALIZZATE NELLA
FABBRICAZIONE DI ATTREZZATURE E SISTEMI AUSILIARI PER
L'INDUSTRIA ELETTRONICA

NUMEROSITA': 80

Le aziende appartenenti al cluster sono in prevalenza società
(58% di capitali e 35% di persone) con una struttura composta in
media da 18 addetti di cui 16 dipendenti tra cui si rileva la
presenza di 4 impiegati, 5 operai generici, 5 operai specializzati ed
1 apprendista.
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività sono
articolate in locali destinati alla produzione (961 mq medi), locali
destinati a magazzino (308 mq) e locali destinati ad uffici (178 mq).
Si tratta di aziende operanti prevalentemente in conto proprio
(63% dei ricavi) con una attività costituita per il 77% da
fabbricazione e lavorazione.
La tipologia di clientela è rappresentata soprattutto da
industria (in media il 64% dei ricavi) e commercianti all'ingrosso
(13%). L'area di mercato si estende al livello nazionale con presenza
di export nel 59% dei casi.
I materiali di produzione utilizzati sono principalmente parti di
acquisto e componenti (42%), materie prime (30%) e semilavorati
(27%). In particolare le materie prime utilizzate sono composte da
acciaio/ferro (52% delle materie prime), alluminio (10%), ottone
(6%), rame (6%) e materie plastiche (4%).
Le principali fasi del processo produttivo effettuate sono:
progettazione/industrializzazione (76% dei casi), lavorazioni
meccaniche a freddo (66%), lavorazioni per asportazione di truciolo
(64%), lavorazioni di rifinitura (35%), assemblaggio per saldatura
(53%), assemblaggio meccanico (79%), cablaggio (49%), installazione
(43%), assistenza/riparazione (56%) ed ispezione/collaudo (61%). Ove
presenti vengono affidati a terzi i trattamenti termici e i
trattamenti protettivi/superficiali.
Tra le tipologie di prodotto si rilevano componenti
elettromeccanici, strumenti di misura meccanici e strumenti di misura
elettromeccanici, elettronici.
La dotazione di beni strumentali è costituita mediamente da 2
macchine o impianti per stampaggio a freddo o da taglio, 1 pressa, 9
macchine utensili a moto rettilineo o rotatorio, 3 saldatrici
elettriche o autogene, 8 banchi di lavoro, 5 strumenti di misura e
controllo di grandezze elettriche o elettromagnetiche e di
radiazione, 8 strumenti di misura e controllo di grandezze
meccaniche, 3 strumenti di misura e controllo di lunghezza,
planarità, 1 sistema Cad/Cam/Cae e 1 work-station.

CLUSTER 2 - IMPRESE DI MANUTENZIONE, INSTALLAZIONE E RIPARAZIONE
DI APPARECCHI ELETTROMEDICALI

NUMEROSITA': 207

Le aziende del cluster sono per il 46% ditte individuali e per il
32% società di persone, con una struttura composta in media da 3
addetti di cui 1 dipendente.
Le superfici riservate allo svolgimento dell'attività quando
presenti sono di dimensioni ridotte e comprendono in media 59 mq di
locali destinati alla produzione, 63 mq di locali destinati a
magazzino e 41 mq di uffici.
Si tratta di aziende la cui attività prevalente è la
manutenzione (72% dei ricavi, di cui il 13% per manutenzione
programmata) di apparecchi elettromedicali diagnostici (47% dei
ricavi) e terapeutici (17%). Coerentemente con il tipo di servizio
effettuato, la clientela è costituita essenzialmente dal settore
sanitario (61% dei ricavi); le imprese del cluster operano su un'area
di mercato che si estende dall'ambito provinciale a quello nazionale.
I materiali di produzione utilizzati sono costituiti
prevalentemente da parti d'acquisto e componenti (61%).
Le fasi del ciclo di lavorazione sono rappresentate principalmente
da installazione (62% dei casi), assistenza/riparazione (92%) e
ispezione/collaudo (37%).
La dotazione di beni strumentali comprende in media 1 banco di
lavoro, 2 strumenti di misura e controllo di grandezze elettriche o
elettromagnetiche e di radiazione.

CLUSTER 3 - IMPRESE DI PIÙ GRANDI DIMENSIONI PRODUTTRICI DI
SISTEMI DI GESTIONE E, PRODUZIONE E CONTROLLO DEI
PROCESSI INDUSTRIALI

NUMEROSITA': 194

Al cluster appartengono aziende costituite in forma di società
capitali (88% dei casi) con una struttura composta in media da 21
addetti di cui 19 dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 10
impiegati, 3 operai generici, 3 operai specializzati e 1 apprendista.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
mediamente di 468 mq per la produzione, 293 mq di locali destinati a
magazzino e 281 mq di locali per uffici.
Si tratta di aziende operanti prevalentemente in conto proprio
(59% dei ricavi) con una attività costituita per il 67% da
fabbricazione e lavorazione; sono inoltre presenti le attività di
progettazione (11%), installazione (12%) e manutenzione (10%).
La tipologia di clientela è rappresentata principalmente da
industria (68% dei ricavi) con un'area di mercato nazionale e con
presenza di export nel 58% dei casi.
I materiali utilizzati per la lavorazione sono prevalentemente
parti d'acquisto e componenti (69%) e semilavorati (20%).
Le fasi di lavorazione effettuate sono:
progettazione/industrializzazione (75% dei soggetti), assemblaggio
meccanico (38%), cablaggio (47%), installazione (45%),
assistenza/riparazione (71%), ispezione/collaudo (61%),
sviluppo/installazione software (61%) e certificazione/omologazione
di prodotto (26%).
Inoltre vengono affidate a terzi le fasi di
progettazione/industrializzazione (27%), assemblaggio per saldatura
(36%), assemblaggio meccanico (26%), sviluppo/installazione software
(21%).
I prodotti ottenuti sono costituiti principalmente da
apparecchiature per il controllo dei processi industriali, schede
elettroniche, prodotti software, componenti elettromeccanici,
strumenti di misura elettromeccanici, elettronici ed altri sistemi ed
apparecchiature per l'informatica.
La dotazione strumentale è costituita in media da 8 banchi di
lavoro, 3 strumenti di sviluppo e test del software, 16 strumenti di
misura e controllo di grandezze elettriche o elettromagnetiche e di
radiazione, 1 strumento di misura e controllo di grandezze
meccaniche, 2 programmatori di memorie e di dispositivi logici, 1
macchina per prove di sicurezza elettrica, controllo di qualità ed
emissioni elettromagnetiche, i sistema automatico/semiautomatico per
il collaudo delle schede assemblate e dei cablaggi, 2 sistema
Cad/Cam/Cae, 6 work-station.

CLUSTER 4 - IMPRESE SPECIALIZZATE NELL'ASSEMBLAGGIO E MANUTENZIONE
DI COMPUTER E PERIFERICHE E SISTEMI DI AUTOMAZIONE
D'UFFICIO

NUMEROSITA': 342

Le aziende appartenenti al cluster sono sia ditte individuali che
società con una struttura composta in media da 3 addetti di cui 2
dipendenti.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
mediamente di 52 mq di produzione, 38 mq di magazzino, 32 mq di
uffici e 17 mq di vendita.
Si tratta di aziende operanti prevalentemente in conto proprio
(62% dei ricavi) cui si affianca la commercializzazione di prodotti
acquistati da terzi non trasformati e/o lavorati dall'impresa (27%);
la tipologia di clientela è distribuita tra privati (19% dei
ricavi), industria (16%), artigiani (10%), commercianti al dettaglio
(15%), commercianti all'ingrosso (6%), enti pubblici (15%) su un'area
di mercato che si estende dall'ambito provinciale a quello nazionale.
La tipologia di attività è per il 49% fabbricazione e
lavorazione di cui il 35% per assemblaggio, 31% manutenzione e 16%
installazione; le parti d'acquisto e componenti rappresentano l'86%
dei materiali utilizzati.
Il processo produttivo è costituito dalle fasi di assemblaggio
meccanico (47% dei casi), cablaggio (30%), installazione (66%),
assistenza/riparazione (78%), ispezione/collaudo (35%), sviluppo
/installazione software (50%).
La tipologia di prodotto prevalente è costituita da computer (53%
dei ricavi), periferiche per computer (10%), registratori di cassa e
apparati per punti vendita (7%), macchine per l'automazione di
ufficio (7%), prodotti software (7%).
La dotazione strumentale è costituita in media da 1 banco di
lavoro, 1 strumento di misura e controllo di grandezze elettriche o
elettromagnetiche e di radiazione ed 1 work-station.

CLUSTER 5 - IMPRESE PRODUTTRICI DI ATTREZZATURE E SISTEMI AUSILIARI
PER L'INDUSTRIA ELETTRONICA

NUMEROSITA': 273

Le aziende appartenenti al cluster sono uniformemente ripartite
tra ditte individuali e società di persone e di capitali con una
struttura composta in media da 7 addetti di cui 5 dipendenti tra i
quali si rileva la presenza di 1 impiegato, 1 operai generici, 1
operaio specializzato.
Gli spazi destinati allo svolgimento dell'attività sono
mediamente di 254 mq di produzione, 92 mq di locali destinati a
magazzino e 60 mq di locali per uffici.
Si tratta di aziende operanti principalmente in conto proprio (64%
dei ricavi), con una attività che per il 72% dei ricavi è di
fabbricazione e lavorazione.
La tipologia di clientela è rappresentata per il 50% dei ricavi
da industria, per il 10% da artigiani e per il 13% da commercianti
all'ingrosso; l'area di mercato si estende al livello nazionale con
presenza di export nel 40% dei casi.
I materiali di produzione si ripartiscono tra parti d'acquisto e
componenti (42%), materie prime (32%), semilavorati (25%). In
particolare le materie prime hanno la seguente composizione:
acciaio/ferro (31%), alluminio (19%), ottone (7%), rame (6%) e
materie plastiche (8%).
Le fasi di lavorazione svolte sono:
progettazione/industrializzazione (68% dei casi), lavorazioni
meccaniche a freddo (58%), lavorazioni per asportazione di truciolo
(53%), lavorazioni di rifinitura (46%), assemblaggio per saldatura
(69%), assemblaggio per incollaggio (32%), assemblaggio meccanico
(79%), cablaggio (65%), installazione (43%), assistenza/riparazione
(67%), ispezione/collaudo (60%). Ove presenti vengono affidati a
terzi i trattamenti termici e i trattamenti protettivi/superficiali.
Tra le tipologie di prodotto si rilevano principalmente componenti
elettromeccanici, strumenti di misura meccanici, strumenti di misura
elettromeccanici, elettronici e impianti per trasmissioni
radiotelevisive.
La dotazione strumentale è costituita in media da 3 macchine
utensili a moto rettilineo o rotatorio, 1 saldatrice elettrica o
autogena, 5 banchi di lavoro, 3 strumenti di misura e controllo di
grandezze elettriche o elettromagnetiche e di radiazione, 2 strumenti
di misura e controllo di grandezze meccaniche, 1 strumento di misura
e controllo di lunghezza, planarità e 1 work-station.

CLUSTER 6 - IMPRESE PRODUTTRICI DI SISTEMI DI GESTIONE, PRODUZIONE
E CONTROLLO DEI PROCESSI INDUSTRIALI

NUMEROSITA': 796

Le aziende appartenenti al cluster sono prevalentemente società
(69% dei soggetti) con una struttura composta in media da 5 addetti
di cui 3 dipendenti.
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività sono
articolate in spazi destinati alla produzione di 115 mq, locali
destinati a magazzino di 46 mq e locali destinati ad ufficio di 51
mq.
Si tratta di aziende operanti prevalentemente in conto proprio
(74% dei ricavi) con una attività costituita per il 62% dei ricavi
da fabbricazione e lavorazione e per il 17% da progettazione.
La clientela tipica delle imprese di questo gruppo è industria
(66% di ricavi) ed artigiani (10%), con un'area di mercato che si
estende al livello nazionale; l'export è presente nel 29% dei casi.
Le parti d'acquisto e componenti rappresentano il 70% dei
materiali utilizzati.
Il ciclo produttivo prevede le seguenti fasi:
progettazione/industrializzazione (90% dei casi), assemblaggio per
saldatura (37%), assemblaggio meccanico (51%), cablaggio (72%),
installazione (53%), assistenza/riparazione (82%), ispezione/collaudo
(69%), sviluppo/installazione software (60%).
Tra i principali prodotti ottenuti/lavorati si rilevano: prodotti
software (9%), schede elettroniche (22%), strumenti di misura
elettromeccanici, elettronici (11%) e componenti elettromeccanici
(5%).
La dotazione di beni strumentali è costituita da 3 banchi di
lavoro, 1 strumento di sviluppo e test del software, 5 strumenti di
misura e controllo di grandezze elettriche o elettromagnetiche e di
radiazione, 1 strumento di misura e controllo di grandezze
meccaniche, 1 programmatore di memorie e di dispositivi logici, 1
sistema Cad/Cam/Cae, 1 work-station.

CLUSTER 7 - IMPRESE DI INSTALLAZIONE E MANUTENZIONE DI APPARECCHI
ELETTRICI ED ELETTRONICI IN CONTO PROPRIO

NUMEROSITA': 1.208

Le aziende appartenenti al cluster sono per il 60% ditte
individuali con una struttura composta in media da 3 addetti di cui 2
dipendenti.
Le superfici riservate allo svolgimento dell'attività quando
presenti sono di dimensioni ridotte e comprendono in media 66 mq di
locali destinati alla produzione, 60 mq di locali destinati a
magazzino e 36 mq di uffici.
Si tratta di aziende operanti prevalentemente in conto proprio
(78% dei ricavi) la cui attività è costituita per il 64% dei ricavi
da installazione e per il 30% da manutenzione.
La clientela tipica delle imprese di questo gruppo è
rappresentata da privati (35% dei ricavi), industria (19%) ed
artigiani (12%) con un'area di mercato che si estende dal comune alle
regioni limitrofe.
Le parti d'acquisto e componenti rappresentano il 62% dei
materiali utilizzati.
Le fasi del processo produttivo effettuate sono essenzialmente
l'installazione (92% dei casi) e l'assistenza/riparazione (86%).
Tra le tipologie di prodotto si rilevano principalmente sistemi
d'allarme, sistemi di ricezione riproduzione e registrazione
audio-video non professionali, impianti per trasmissioni
radiotelevisive e centralini telefonici.
La dotazione di beni strumentali è costituita mediamente da 1
banco di lavoro, 2 strumenti di misura e controllo di grandezze
elettriche o elettromagnetiche e di radiazione.

CLUSTER 8 - IMPRESE OPERANTI IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE
NELL'ASSEMBLAGGIO DI SCHEDE ELETTRONICHE

NUMEROSITA': 333

Le aziende appartenenti al cluster sono ditte individuali (45% dei
casi) e società di persone (35%) con una struttura composta in media
da 8 addetti di cui 6 dipendenti tra i quali si rileva la presenza di
1 impiegato, 2 operai generici, 1 operaio specializzato e 1
apprendista.
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività sono
articolate in spazi destinati alla produzione di 196 mq, locali
destinati a magazzino di 59 mq e locali destinati ad ufficio di 29
mq.
Si tratta di aziende operanti quasi esclusivamente in conto terzi
(94% dei ricavi); nel 94% dei casi i ricavi derivanti dal committente
principale rappresentano il 61% dei ricavi complessivi.
La tipologia di clientela è costituita da industria (82% di
ricavi) e artigiani (15%); l'area di mercato si estende dalla
provincia alle regioni limitrofe.
La tipologia di attività è per il 96% fabbricazione e
lavorazione di cui il 76% per assemblaggio.
I materiali di produzione utilizzati sono parti d'acquisto e
componenti (56% dei materiali impiegati) e materie prime (21%), tra
le quali prevalgono le leghe (33%).
Il processo produttivo è composto principalmente dalle fasi di
assemblaggio per saldatura (86% dei casi), assemblaggio meccanico
(47%), cablaggio (47%) e ispezione/collaudo (45%).
I prodotti ottenuti/lavorati sono costituiti essenzialmente da
schede elettroniche (70% dei ricavi) e circuiti stampati (6%).
La dotazione di beni strumentali è composta mediamente da 1
saldatrice elettrica o autogena, 7 banchi di lavoro, 1 macchina per
il montaggio di componenti su circuiti stampati, 3 strumenti di
misura e controllo di grandezze elettriche o elettromagnetiche e di
radiazione, 1 sistema automatico/semiautomatico per il collaudo delle
schede assemblate e dei cablaggi.

CLUSTER 9 - IMPRESE SPECIALIZZATE IN SERVIZI DI MANUTENZIONE,
ASSISTENZA E RIPARAZIONE DI IMPIANTI RADIOTELEVISIVI
E DI AMPLIFICAZIONE SONORA

NUMEROSITA': 1.756

Le aziende appartenenti al cluster sono prevalentemente ditte
individuali (78% dei soggetti) con una struttura composta in media da
2 addetti.
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività sono
articolate in spazi destinati alla produzione di 35 mq.
Si tratta di aziende operanti prevalentemente in conto proprio
(82% dei ricavi) che effettuano attività di manutenzione (88% dei
ricavi) per una clientela che per il 76% dei ricavi è costituita da
privati su un'area di mercato locale.
Le parti d'acquisto e componenti rappresentano il 78% dei
materiali utilizzati.
Il ciclo produttivo prevede le fasi di assistenza/riparazione (87%
dei casi) e installazione (33%).
Tra i prodotti lavorati si rilevano prevalentemente sistemi di
ricezione, riproduzione e registrazione audio-video non professionali
(34% dei ricavi) e impianti per trasmissioni radiotelevisive (8%).
La dotazione di beni strumentali è costituita da 1 banco di
lavoro, 2 strumenti di misura e controllo di grandezze elettriche o
elettromagnetiche e di radiazione.

CLUSTER 10 - IMPRESE SPECIALIZZATE NELLA FABBRICAZIONE DI APPARECCHI
ELETTROMEDICALI E LORO ACCESSORI

NUMEROSITA': 91

Le aziende appartenenti al cluster sono in prevalenza società
(42% di capitali e 25% di persone) con una struttura composta in
media da 6 addetti di cui 4 dipendenti, tra i quali si rileva la
presenza di 1 impiegato, 1 operaio generico ed 1 specializzato.
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività sono
articolate in locali destinati alla produzione di 136 mq, locali
destinati a magazzino di 99 mq e locali destinati ad ufficio di 68
mq.
Si tratta di aziende operanti prevalentemente in conto proprio
(58% dei ricavi) con una clientela costituita da industria (15% dei
ricavi), sanità (16%), commercianti all'ingrosso (29%), commercianti
al dettaglio (13%) ed un'area di mercato che si estende al livello
nazionale con presenza di export nel 43% dei casi.
La tipologia di attività è per il 70% fabbricazione e
lavorazione di cui il 26% per assemblaggio.
I materiali di produzione utilizzati sono parti d'acquisto e
componenti (59% dei materiali utilizzati) e semilavorati (26%). Si
segnala che nell'ambito delle materie prime il 38% dei soggetti
impiega materie plastiche per produzione kit accessori di apparecchi
elettromedicali per il 63% delle materie di produzione.
Le principali fasi del processo produttivo effettuate sono:
progettazione e industrializzazione (51% dei casi), assemblaggio
meccanico (47%), assemblaggio per saldatura (25%), assemblaggio per
incollaggio (19%), cablaggio (40%), assistenza/riparazione (58%) e
ispezione/collaudo (47%).
La tipologia di prodotto realizzata è costituita da apparecchi
elettromedicali terapeutici (76% dei ricavi) e da apparecchi
elettromedicali diagnostici (7%).
La dotazione di beni strumentali è costituita mediamente da 1
macchina utensile a moto rettilineo o rotatorio, 3 banchi di lavoro,
3 strumenti di misura e controllo di grandezze elettriche o
elettromagnetiche e di radiazione, 2 strumenti di misura e controllo
di grandezze meccaniche, 1 macchina per prove di sicurezza elettrica,
controllo di qualità ed emissioni elettromagnetiche ed i
work-station.

CLUSTER 11 - IMPRESE SPECIALIZZATE NELLA LAVORAZIONE E MANUTENZIONE
DI COMPONENTI ELETTRONICI ATTIVI E PASSIVI

NUMEROSITA': 190

Le aziende appartenenti al cluster sono sia ditte individuali che
società con una struttura composta in media da 4 addetti di cui 3
dipendenti.
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività sono
articolate in locali destinati alla produzione di 89 mq, locali
destinati a magazzino di 50 mq e locali destinati ad ufficio di 23
mq.
Si tratta di aziende la cui attività prevalente è per il 54% dei
ricavi fabbricazione e lavorazione e per il 26% manutenzione, la cui
clientela è costituita da industria (50% dei ricavi), artigiani
(14%) e privati (18%) con un'area di mercato che va dal livello
locale a quello nazionale.
I principali materiali di produzione utilizzati sono: parti
d'acquisto e componenti (51% dei materiali utilizzati) e semilavorati
(17%).
Le fasi del processo produttivo effettuate sono installazione (34%
dei casi), assistenza/riparazione (50%) ed ispezione/collaudo (28%).
Tra i prodotti lavorati si rilevano componenti elettronici passivi
(41% dei ricavi) e componenti elettronici attivi (38%).
La dotazione di beni strumentali è costituita da 3 banchi di
lavoro, 1 strumento di misura e controllo di grandezze elettriche o
elettromagnetiche e di radiazione ed 1 work-station.

CLUSTER 12 - IMPRESE OPERANTI IN CONTO TERZI ORIENTATE ALLA
PROGETTAZIONE, LAVORAZIONE E INSTALLAZIONE DI SISTEMI
PER L'AUTOMAZIONE INDUSTRIALE

NUMEROSITA': 457

Le aziende appartenenti al cluster sono prevalentemente società
(di persone nel 26% dei casi e di capitali nel 42%) con una struttura
composta in media da 6 addetti di cui 4 dipendenti, tra i quali si
rileva la presenza di 1 impiegato ed 1 operaio specializzato.
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività sono
articolate in locali destinati alla produzione di 104 mq, locali
destinati a magazzino di 41 mq e locali destinati ad ufficio di 59
mq.
Si tratta di aziende operanti prevalentemente in conto terzi (86%
dei ricavi) con una clientela costituita da industria (75% dei
ricavi) ed artigiani (11%); l'area di mercato si estende al livello
nazionale.
La tipologia di attività è per il 26% progettazione, per il 38%
fabbricazione e lavorazione, per il 20% installazione ed il 16%
manutenzione.
Le parti d'acquisto e componenti rappresentano l'80% dei materiali
utilizzati.
Le fasi del processo produttivo effettuate sono:
progettazione/industrializzazione (88% dei casi), assemblaggio
meccanico (29%), cablaggio (67%), installazione (77%),
assistenza/riparazione (82%), ispezione/collaudo (60%),
sviluppo/installazione software (80%).
I prodotti ottenuti sono costituiti principalmente da
apparecchiature per il controllo dei processi industriali, prodotti
software, schede elettroniche, componenti elettromeccanici ed altri
sistemi ed apparecchiature per l'informatica.
La dotazione di beni strumentali è costituita da 2 banchi di
lavoro, 2 strumenti di sviluppo e test del software, 4 strumenti di
misura e controllo di grandezze elettriche o elettromagnetiche e di
radiazione, 1 strumento di misura e controllo di grandezze
meccaniche, 1 programmatore di memorie e dispositivi logici, i
sistema Cad/Cam/Cae e 2 work station.

CLUSTER 13 - IMPRESE OPERANTI IN CONTO TERZI SPECIALIZZATE NELLA
FABBRICAZIONE DI COMPONENTI ELETTROMECCANICI

NUMEROSITA': 736

Le aziende appartenenti al cluster sono sia ditte individuali che
società con una struttura composta in media da 5 addetti di cui 3
dipendenti.
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività sono
articolate in locali destinati alla produzione di 160 mq, locali
destinati a magazzino di 58 mq e locali destinati ad uffici di 23 mq.
Si tratta di aziende operanti prevalentemente in conto terzi (81%
dei ricavi); nell'83% dei casi i ricavi derivanti dal committente
principale rappresentano il 66% dei ricavi complessivi.
La clientela tipica delle imprese di questo gruppo è costituita
da industria (73% dei ricavi) ed artigiani (16%) con un'area di
mercato che va dalla provincia alle regioni limitrofe.
La tipologia di attività è per l'86% fabbricazione e lavorazione
di cui il 62% per assemblaggio.
I materiali di produzione utilizzati sono: parti d'acquisto e
componenti (42% dei materiali utilizzati), semilavorati (24%),
materie prime (15%).
Le fasi del ciclo produttivi effettuate sono: assemblaggio per
saldatura (21% dei casi), assemblaggio meccanico (49%) e cablaggio
(40%).
La tipologia di prodotto realizzata è costituita da
principalmente da componenti elettromeccanici (38% dei ricavi) e
schede elettroniche (4%).
La dotazione di beni strumentali è costituita da 3 banchi di
lavoro, 1 strumento di misura e controllo di grandezze elettriche o
elettromagnetiche e di radiazione.

CLUSTER 14 - IMPRESE DI INSTALLAZIONE E MANUTENZIONE DI APPARECCHI
ELETTRICI ED ELETTRONICI IN CONTO TERZI

NUMEROSITA': 1.692

Le aziende appartenenti al cluster sono per il 65% ditte
individuali con una struttura composta in media da 3 addetti di cui 1
dipendente.
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività quando
presenti sono di dimensioni ridotte e comprendono in media 69 mq di
locali destinati alla produzione, 58 mq di locali destinati a
magazzino e 32 mq di uffici.
Si tratta di aziende operanti quasi esclusivamente in conto terzi
(90% dei ricavi) con una tipologia di attività che è per il 55% di
manutenzione e per il 36% di installazione.
La clientela delle imprese di questo gruppo è costituita da
privati (23% dei ricavi), industria (35%) ed artigiani (14%) con
un'area di mercato che si estende dalla provincia alle regioni
limitrofe.
Le parti d'acquisto e componenti rappresentano l'65% dei materiali
utilizzati.
Le fasi del processo produttivo effettuate sono installazione (70%
dei casi) e assistenza/riparazione (89%).
Tra i prodotti trattati non si rileva una particolare
specializzazione.
La dotazione di beni strumentali è costituita mediamente da 1
banco di lavoro, 2 strumenti di misura e controllo di grandezze
elettriche o elettromagnetiche e di radiazione.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO

Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che
meglio si adatta all'andamento dei ricavi delle imprese appartenenti
al gruppo in esame. Per determinare tale funzione si è ricorso alla
Regressione Multipla (3).
La stima della "funzione di ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali delle imprese (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati delle
imprese per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le imprese anomale; ciò
si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:

- (costo del venduto (4) + costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;
- costi e spese dichiarati nel quadro M superiori ai ricavi
dichiarati.
Successivamente sono stati utilizzati indicatori economico-contabili
specifici dell'attività in esame:
- rendimento per addetto = (ricavo - costo del venduto - costo per la
produzione di servizi)/(numero addetti (5) * 1.000);
- indice di durata delle scorte = (giacenza media del magazzino
(6)/ricavi) * 365;
- margine operativo lordo sulle vendite = [(ricavi - costo del
venduto - costo per la produzione di servizi - spese per acquisti
di servizi - spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni
diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa) /
ricavi)] * 100.

Per ogni gruppo omogeneo è stata calcolata la distribuzione
ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente definiti e poi
sono state selezionate le imprese che presentavano valori degli
indicatori contemporaneamente all'interno di un determinato
intervallo, per costituire il campione di riferimento.
Per il rendimento per addetto sono stati scelti i seguenti
intervalli:

- dal 1 ventile, per i cluster 1, 8 e 10;
- dal 1 al 19 ventile, per i cluster 2, 3, 5, 6 e 12;
- dal 2 al 19 ventile, per i cluster 4,7, 9, 13 e 14;
- dal 2 ventile per il cluster 11.

Per l'indice di durata delle scorte sono stati scelti i seguenti
intervalli:

- dal 1 ventile, per i cluster 3;
- fino al 19 ventile, per i cluster 2, 4, 5, 6, 7, 8, 12, 13 e 14;
- fino al 18 ventile, per il cluster 9;
- non sono stati effettuati tagli per i cluster 1, 10 e 11.

Per il margine operativo lordo sulle vendite è stato scelto il
seguente intervallo:

- dal 1 ventile, per tutti i cluster.

Così definito il campione di imprese di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro M del questionario) sia
variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise. Una volta selezionate le
variabili, la determinazione della "funzione di ricavo" si è
ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che
consente di controllare l'eventuale presenza di variabilità legata a
fattori dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 3.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI

Per la determinazione del ricavo della singola impresa sono
previste due fasi:

- l'Analisi Discriminante (7);
- la stima del ricavo di riferimento.

Nell'allegato 3.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento
puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo è dato dalla media dei ricavi di riferimento di ogni
gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i coefficienti
del gruppo stesso e le variabili dell'impresa, ponderata con le
relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

----&gt; Vedere ALLEGATO 3.A alle pagg. 54 - 55 &lt;----

ALLEGATO 3.B
VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE
Quadro A:
- Numero delle giornate retribuite per Impiegati
- Numero delle giornate retribuite per Operai generici
- Numero delle giornate retribuite per Operai specializzati

Quadro B:

- Unità produttiva: Mq dei locali destinato alla produzione
- Unità produttiva: Mq dei locali destinato a magazzino
- Unità produttiva: Mq dei locali destinato ad uffici
- Unità produttiva: Mq dei locali destinati alla vendita

Quadro E:

- Produzione e/o lavorazione conto proprio
- Commercializzazione di prodotti acquistati da terzi non trasformati
e/o lavorati dall'impresa
- Percentuale dei ricavi provenienti dal committente principale in
riferimento ai ricavi complessivi
- Produzione/lavorazione affidata a terzi: Italia
- Produzione/lavorazione affidata a terzi: U.E.
- Produzione/lavorazione affidata a terzi: Extra U.E.
- Tipologia clientela: Industria
- Tipologia clientela: Commercianti all'ingrosso
- Tipologia clientela: Commercianti al dettaglio
- 1 ipologia clientela: Enti pubblici (pubblica amministrazione, enti
locali, ecc.)
- Tipologia clientela: Banche, assicurazioni, altri soggetti
finanziari
- Tipologia clientela: Strutture sanitarie pubbliche e private
- Tipologia clientela: Privati

Quadro G:

- Tipologia attivita': Fabbricazione e lavorazione
- Tipologia attivita': Fabbricazione e lavorazione (di cui
Assemblaggio)
- Tipologia attivita': Installazione
- Tipologia attivita': Manutenzione
- Tipologia attivita': Manutenzione (di cui Programmata)
- Materiali di produzione: Semilavorati
- Materiali di produzione: Parti d'acquisto/Componenti
- Materie prime: Rame (% sulla produzione/lavorazione)
- Materie prime: Leghe (% sulla produzione/lavorazione)
- Materie prime: Vetranite (% sulla produzione/lavorazione)
- Materie prime: Acciaio/ferro (% sulla produzione/lavorazione)
- Materie prime: Alluminio (% sulla produzione/lavorazione)
- Materie prime: Materie plastiche per produzione kit accessori di
apparecchi elettromedicali (% sulla produzione/lavorazione)
- Fasi della produzione/lavorazione:
Progettazione/industrializzazione - Svolte internamente conto
proprio
- Fasi della produzione/lavorazione:
Progettazione/industrializzazione - Svolte internamente conto terzi
- Fasi della produzione/lavorazione: Lavorazioni meccaniche a freddo
- Svolte internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Lavorazioni meccaniche a freddo
- Svolte internamente conto terzi
- Fasi della produzione/lavorazione: Lavorazioni per asportazione di
truciolo - Svolte internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Lavorazioni per asportazione di
truciolo - Svolte internamente conto terzi
- Fasi della produzione/lavorazione: Assemblaggio per saldatura -
Svolte internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Assemblaggio per saldatura -
Svolte internamente conto terzi
- Fasi della produzione/lavorazione: Assemblaggio per incollaggio -
Svolte internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Assemblaggio per incollaggio -
Svolte internamente conto terzi
- Fasi della produzione/lavorazione: Assemblaggio meccanico - Svolte
internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Assemblaggio meccanico - Svolte
internamente conto terzi
- Fasi della produzione/lavorazione: Cablaggio - Svolte internamente
conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Cablaggio - Svolte internamente
conto terzi
- Fasi della produzione/lavorazione: Installazione - Svolte
internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Installazione - Svolte
internamente conto terzi
- Fasi della produzione/lavorazione: Assistenza/riparazione - Svolte
internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Assistenza/riparazione - Svolte
internamente conto terzi
- Fasi della produzione/lavorazione: Ispezione/collaudo - Svolte
internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Ispezione/collaudo - Svolte
internamente conto terzi
- Fasi della produzione/lavorazione: Processi di stampa - Svolte
internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Processo di stampa - Svolte
internamente conto terzi
- Fasi della produzione/lavorazione: Sviluppo/installazione software
- Svolte internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Sviluppo/installazione software
- Svolte internamente conto terzi
- Prodotti ottenuti/lavorati: Registratori di cassa e apparati per
punti vendita
- Prodotti ottenuti/lavorati: Macchine per l'automazione d'ufficio
- Prodotti ottenuti/lavorati: Computer
- Prodotti ottenuti/lavorati: Periferiche per computer
- Prodotti ottenuti/lavorati: Prodotto software
- Prodotti ottenuti/lavorati: Componenti elettronici attivi
- Prodotti ottenuti/lavorati: Componenti elettronici passivi
- Prodotti ottenuti/lavorati: Componenti elettromeccanici
- Prodotti ottenuti/lavorati: Circuiti stampati
- Prodotti ottenuti/lavorati: Schede elettroniche
- Prodotti ottenuti/lavorati: Sistemi d'allarme
- Prodotti ottenuti/lavorati: Sistemi di ricezione, riproduzione e
registrazione audio-video non professionali
- Prodotti ottenuti/lavorati: Apparecchi elettromedicali diagnostici
- Prodotti ottenuti/lavorati: Apparecchi elettromedicali terapeutici

Quadro I:

- Macchine o impianti per stampaggio a freddo o da taglio (numero)
- Presse (numero)
- Macchine utensili a moto rettilineo o rotatorio (numero)
- Forni (per trattamenti termici metalli, essiccatura, ecc.) (numero)
- Bagni elettrogalvanici (numero)
- Cabine di verniciatura (a velo d'acqua, chiuse) e sabbiatura
(numero)
- Saldatrici elettriche o autogene (numero)
- Saldatrici ad ultrasuoni, vibrazioni, sfregamento (numero)
- Impianti per l'incollaggio (numero)
- Macchine per spellatura e aggraffatura (numero)
- Macchine o impianti per cablaggio automatico (numero)
- Macchine per il montaggio di componenti su circuiti stampati
(numero)
- Macchine per la stampa (numero)
- Strumenti di sviluppo e test del software (numero)
- Strumenti di misura e controllo di grandezze elettriche o
elettromagnetiche e di radiazione (numero)
- Strumenti di misura e controllo di grandezze meccaniche (numero)
- Strumenti di misura e controllo di lunghezza, planarità (numero)
- Programmatori di memorie e di dispositivi logico (numero)
- Forni per burn-in/prove in temperatura (numero)
- Sistemo automatici/semiautomatici per il collaudo delle schede
assemblate e dei cablaggi (numero)
- Photoplotter (numero)
- Sistemi CAD/CAM/CAE (numero)

ALLEGATO 4

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

STUDIO DI SETTORE SD42U

NOTA TECNICA E METODOLOGICA

CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE

Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione
dello studio di settore.
Oggetto dello studio sono le attività economiche:

- 33.40.3 - Fabbricazione di elementi ottici, compresa la
fabbricazione di fibre ottiche non individualmente inguainate;
- 33.40.4 - Fabbricazione di lenti e strumenti ottici di precisione;
- 33.40.5 - Fabbricazione di apparecchiature fotografiche e
cinematografiche;
- 33.40.6 - Riparazione di strumenti ottici e fotocinematografici.

La finalità perseguita è di determinare un "ricavo potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
Al fine di conoscere le informazioni relative alle strutture
produttive in oggetto si è progettato ed inviato ai contribuenti
interessati un questionario per rilevare tali informazioni (il codice
del questionario relativo allo studio in oggetto è SD42).
Il numero dei questionari inviati è stato pari a 394. I
questionari restituiti sono stati 246, pari al 62,4% degli inviati.

====================================================================
Numero Numero % sul totale
questionari questionari questionari
inviati restituiti inviati
====================================================================
33.40.3 - Fabbricazione
di elementi ottici, com-
presa la fabbricazione
di fibre ottiche non
individualmente inguainate 42 28 66,7
--------------------------------------------------------------------
33.40.4 - Fabbricazione
di lenti e strumenti
ottici di precisione 125 80 64,0
--------------------------------------------------------------------
33.40.5 - Fabbricazione
di apparecchiature foto-
grafiche e cinematografiche 59 34 57,6
--------------------------------------------------------------------
33.40.6 - Riparazione
di strumenti ottici e
fotocinematografici 168 104 61,9
--------------------------------------------------------------------
TOTALE 394 246 62,4
--------------------------------------------------------------------

Sui questionari sono state condotte analisi statistiche per
rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle
informazioni in essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 88 questionari, pari al 35,8% dei questionari
rientrati.
I principali motivi di scarto sono stati:

- ricavi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro (10 miliardi di lire);
- quadro B del questionario (unità locali destinate all'esercizio
dell'attivita) non compilato, ad eccezione delle imprese che
svolgano esclusivamente attività di progettazione o installazione
o manutenzione;
- quadro E del questionario (produzione/lavorazione e
commercializzazione) non compilato;
- quadro G del questionario (elementi specifici dell'attivita) non
compilato;
- quadro M del questionario (elementi contabili) non compilato;
- presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20% ad eccezione di attività quali la
commercializzazione diretta di prodotti finiti;
- errata compilazione delle percentuali relative alle modalità di
produzione e/o lavorazione in conto proprio/conto terzi e
commercializzazione di prodotti acquistati da terzi non trasformati
e/o lavorati dall'impresa (quadro E del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia della
clientela (quadro E del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
attività (quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alle materiali di
produzione (quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alle materie prime
(quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative ai prodotti ottenuti
e/o lavorati (quadro G del questionario);
- incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili contenuti
nel questionario.

A seguito degli scarti effettuati, il numero dei questionari
oggetto delle successive analisi è risultato pari a 158.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Per segmentare le imprese oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:

- una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si è
configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des donnees
e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali (1);
- un procedimento di Cluster Analysis (2).

L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a partire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri di cui si compone il
questionario ad eccezione del quadro M che contiene gli stessi dati
contabili presenti nella dichiarazione dei redditi. Tale scelta nasce
dall'esigenza di caratterizzare le imprese in base ai possibili
modelli organizzativi, alle diverse tipologie di clientela, all'area
di mercato, alle diverse modalità di espletamento dell'attività
(tipologia di attività, materie prime, fasi di lavorazione, tipo
prodotto), ecc.; tale caratterizzazione è possibile solo utilizzando
le informazioni relative alle strutture operative, al mercato di
riferimento e a tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le
diverse realtà economiche e produttive di una impresa.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengono
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare tre gruppi
omogenei di imprese.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI
Il comparto produttivo preso in considerazione comprende sia le
attività connesse alla realizzazione e alla riparazione di strumenti
ottici e fotocinematografici che quelle relative alla produzione di
lenti da vista, da sole e lenti a contatto.
I principali aspetti strutturali delle imprese considerati
nell'analisi sono:

- dimensione della struttura;
- modalità organizzativa;
- tipologia di attività.

Il fattore dimensionale ha permesso di identificare le aziende con
una struttura organizzativa e produttiva più articolata (cluster 3).
La modalità organizzativa ha consentito di evidenziare le aziende
operanti in conto proprio (cluster 1) e le aziende operanti in conto
terzi (cluster 3).
La tipologia di attività ha distinto all'interno del settore le
aziende di fabbricazione e lavorazione (cluster 1 e 3) da quelle di
manutenzione/riparazione (cluster 2).

CLUSTER 1 - IMPRESE DI PRODUZIONE OPERANTI PREVALENTEMENTE IN CONTO
PROPRIO

NUMEROSITA': 64

Le imprese appartenenti a questo cluster sono prevalentemente
società (63% dei soggetti) con una struttura composta in media da 3
addetti di cui 2 dipendenti.
Le superfici adibite allo svolgimento dell'attività sono
articolate in locali destinati alla produzione/lavorazione (102 mq),
locali destinati a magazzino (26 mq) e locali destinati ad uffici (24
mq); per il 23% dei soggetti sono presenti locali di vendita.
Queste aziende operano per lo più in conto proprio (81% dei
ricavi); inoltre il 12% dei ricavi deriva dalla commercializzazione
di prodotti acquistati da terzi non trasformati e/o lavorati dalle
imprese. La clientela di riferimento è costituita in larga parte da
industria (18% dei ricavi), commercianti al dettaglio (28%) e privati
(30%); l'area di mercato si estende fino al livello nazionale con
presenza di export nel 30% dei casi.
Le tipologie di attività prevalenti sono la fabbricazione e
lavorazione (68% dei ricavi) e la manutenzione (26%).
Le imprese impiegano principalmente materie plastiche e vetro per
elementi ottici e realizzano in larga parte lenti per occhiali (36%
dei ricavi), lenti a contatto (10%) e lenti e prismi (6%).
Le fasi di produzione e/o lavorazione sono nella maggior parte dei
casi: progettazione/industrializzazione (36% dei casi), lavorazioni
meccaniche (39%), lavorazioni di rifinitura (42%),
assemblaggio/avvolgimento (30%), assistenza/riparazione (61%),
ispezione/collaudo (34%) e pulizia di elementi ottici (36%).
La dotazione strumentale è costituita mediamente da 3 macchine
utensili a moto rettilineo o rotatorio, 2 banchi di lavoro, 1
strumento specifico di diagnosi per strumenti ottici e
fotocinematografici, 1 strumento di misura e controllo di grandezze
elettriche o elettromagnetiche e di radiazione, 1 strumento di misura
e controllo di grandezze meccaniche.

CLUSTER 2 - IMPRESE DI MANUTENZIONE/RIPARAZIONE

NUMEROSITA': 54

Questo cluster è costituito nel 65% dei casi da ditte individuali
con una struttura composta in media da 3 addetti di cui 1 dipendente.
Le superfici riservate allo svolgimento dell'attività sono
costituite in media da 55 mq di produzione e 37 mq di magazzino.
Si tratta di imprese che svolgono attività di manutenzione (83%
dei ricavi) per una tipologia di clientela eterogenea, costituita da
industria (12% dei ricavi), artigiani (17%), commercianti
all'ingrosso (11%), commercianti al dettaglio (13%) e privati (24%),
su un'area di mercato che si estende dal livello provinciale a quello
nazionale.
I materiali di produzione utilizzati sono costituiti
prevalentemente da parti di acquisto/componenti (79% del totale
acquisti).
I prodotti trattati sono principalmente fotocinematografici: in
particolare, macchine fotografiche (32% dei ricavi), attrezzature per
studi fotografici e cinematografici per sviluppo, stampa ed
elaborazione tradizionale delle immagini (8%), obiettivi fotografici
e cinematografici (7%), proiettori per diapositive (4%) e proiettori
per pellicole cinematografiche (3%).
Il 94% delle imprese effettua la fase di assistenza/riparazione.
I principali beni strumentali indicati sono: 1 saldatrice, 2
banchi di lavoro, 1 strumento specifico di diagnosi per strumenti
ottici e fotocinematografici e 2 strumenti di misura e controllo di
grandezze elettriche o elettromagnetiche e di radiazione.

CLUSTER 3 - IMPRESE DI PRODUZIONE OPERANTI PREVALENTEMENTE IN CONTO
TERZI

NUMEROSITA': 33

In questo gruppo di imprese la forma giuridica prevalente è
quella societaria (70% dei casi). La struttura è composta in media
da un totale di 7 addetti, di cui 5 dipendenti tra i quali si rileva
la presenza di 1 impiegato, 1 operaio generico e 2 operai
specializzati.
I locali destinati allo svolgimento dell'attività sono costituiti
in media da 233 mq di produzione/lavorazione, 107 mq di magazzino e
27 mq di uffici.
Le aziende del cluster operano prevalentemente in conto terzi (76%
dei ricavi) e svolgono esclusivamente attività di fabbricazione e
lavorazione; nell'85% dei casi il 65% dei ricavi deriva da un unico
committente. L'attività svolta è destinata ad una clientela
rappresentata prevalentemente da industria (56% dei ricavi),
artigiani (10%), commercianti all'ingrosso (19%) e commercianti al
dettaglio (12%) su un'area di mercato che si estende fino al livello
nazionale.
I materiali di produzione più utilizzati sono principalmente
materie prime (47% degli acquisti) e semilavorati (33%). Le materie
prime impiegate nel ciclo di produzione/lavorazione sono
prevalentemente vetri e materie plastiche per elementi ottici.
I prodotti ottenuti e/o lavorati delle imprese del cluster sono
costituiti da lenti, strumenti ottici di precisione e apparecchiature
fotografiche e cinematografiche.
Il ciclo di produzione è generalmente rappresentato da singole
lavorazioni, mentre rara è la presenza di un processo produttivo
completo. Tra le fasi svolte, le più diffuse sono: lavorazioni
meccaniche, lavorazioni di rifinitura, trattamenti
protettivi/superficiali e assemblaggio/avvolgimento.
La dotazione strumentale è costituita principalmente da 4
macchine utensili a moto rettilineo o rotatorio, 3 banchi di lavoro,
1 attrezzatura per la pulizia di elementi ottici, 2 strumenti di
misura e controllo di grandezze meccaniche e 1 attrezzatura o
impianto per il vuoto o criogenico.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO

Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che
meglio si adatta all'andamento dei ricavi delle imprese appartenenti
al gruppo in esame. Per determinare tale funzione si è ricorso alla
Regressione Multipla (3).
La stima della "funzione di ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali delle imprese (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati delle
imprese per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le imprese anomale; ciò
si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:

- (costo del venduto (4) + costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;
- costi e spese dichiarati nel quadro M superiori ai ricavi
dichiarati.

Successivamente sono stati utilizzati indicatori
economico-contabili specifici dell'attività in esame:

- rendimento per addetto = (ricavi - costo del venduto - costo per la
produzione di servizi)/(numero addetti (5) * 1.000);
- indice di durata delle scorte = (giacenza media del magazzino (6)
/ricavi) * 365;
- margine operativo lordo sulle vendite = [(ricavi - costo del
venduto - costo per la produzione di servizi - spese per acquisti
di servizi - spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni
diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa) /
ricavi)] * 100.

Per ogni gruppo omogeneo è stata calcolata la distribuzione
ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente definiti e poi
sono state selezionate le imprese che presentavano valori degli
indicatori contemporaneamente all'interno di un determinato
intervallo, per costituire il campione di riferimento.
Per il rendimento per addetto sommo stati scelti i seguenti
intervalli:

- dal 1 ventile, per i cluster 1, 2 e 3.

Per l'indice di durata delle scorte non sono stati effettuati
tagli.
Per il margine operativo lordo sulle vendite sono stati scelti i
seguenti intervalli:

- dal 1 ventile, per i cluster 1, 2 e 3.

Così definito il campione di imprese di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro M del questionario) sia
variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con il metodo stepwise. Una volta selezionate le
variabili, la determinazione della "funzione di ricavo" si è
ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che
consente di controllare l'eventuale presenza di variabilità legata a
fattori dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 4.A vengano riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI

Per la determinazione del ricavo della singola impresa sono
previste due fasi:

- l'Analisi Discriminante (7)
- la stima del ricavo di riferimento.

Nell'allegato 4.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento
puntuale ed il relativo intervallo di confidenza. Tale ricavo è dato
dalla media dei ricavi di riferimento di ogni gruppo omogeneo,
calcolati come somma dei prodotti fra i coefficienti del gruppo
stesso e le variabili dell'impresa, ponderata con le relative
probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

----&gt; Vedere ALLEGATO 4.A di pag. 67 &lt;----

ALLEGATO 4.B
VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE
Quadro B:

- Unità produttiva: Mq dei locali destinati alla
produzione/lavorazione
- Unità produttiva: Mq dei locali destinati a magazzino

Quadro E:

- Produzione e/o lavorazione conto terzi
- Tipologia della clientela: Industria
- Tipologia della clientela: Privati

Quadro G:

- Tipologia attivita': Fabbricazione e lavorazione
- Materiali di produzione: Parti d'acquisto/componenti
- Materie prime: Vetro per elementi ottici (% sulla
produzione/lavorazione)
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Lavorazioni di rifinitura -
Svolta internamente conto proprio
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Assemblaggio/avvolgimento -
Svolta internamente conto proprio
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Assistenza/riparazione -
Svolta internamente conto terzi
- Fasi della produzione e/o lavorazione: Ispezione/collaudo - Svolta
internamente conto proprio
- Altri elementi specifici: Spese relative a materiale per
confezionamento e imballaggio .spr; Quadro I:

- Strumenti di misura e controllo di grandezze meccaniche (numero)

ALLEGATO 5
NOTA TECNICA E METODOLOGICA
STUDIO DI SETTORE SD43U
NOTA TECNICA E METODOLOGICA
CRITERI PER LA COSTRUZIONE DELLO STUDIO DI SETTORE

Di seguito vengono esposti i criteri seguiti per la costruzione
dello studio di settore.
Oggetto dello studio sono le attività economiche:

- 33.10.2 Fabbricazione di apparecchi medicali per diagnosi; di
materiale medico-chirurgico e veterinario; di apparecchi e
strumenti per odontoiatria (comprese parti staccate e accessori);
- 33.10.4 Fabbricazione di protesi ortopediche, altre protesi ed
ausili.

La finalità perseguita è di determinare un "ricavo potenziale"
tenendo conto non solo di variabili contabili, ma anche di variabili
strutturali in grado di determinare il risultato di un'impresa.
A tale scopo, nell'ambito dello studio, vanno individuate le
relazioni tra le variabili contabili e le variabili strutturali, per
analizzare i possibili processi produttivi e i diversi modelli
organizzativi impiegati nell'espletamento dell'attività.
Al fine di conoscere le informazioni relative alle strutture
produttive in oggetto si è progettato ed inviato ai contribuenti
interessati un questionario per rilevare tali informazioni (il codice
del questionario relativo allo studio in oggetto è SD43).
Il numero dei questionari inviati è stato pari a 759. I
questionari restituiti sono stati 451, pari al 59,4% degli inviati.
La seguente tabella riporta i dati analitici per ogni codice
attivita':

====================================================================
Numero Numero % sul totale
questionari questionari questionari
inviati restituiti inviati
====================================================================
33.10.2 Fabbricazione
di apparecchi medicali
per diagnosi; di materia-
le medico-chirurgico e
veterinario; di apparecchi
e strumenti per odontoiatria
(comprese parti staccate e
accessori); 355 227 63,9
--------------------------------------------------------------------
33.10.4 Fabbricazione
di protesi ortopediche,
altre protesi ed ausili. 404 224 55,4
--------------------------------------------------------------------
TOTALE 759 451 59,4
--------------------------------------------------------------------

Sui questionari sono state condotte analisi statistiche per
rilevare la completezza, la correttezza e la coerenza delle
informazioni in essi contenute.
Tali analisi hanno comportato, ai fini della definizione dello
studio, lo scarto di 153 questionari, pari al 33,9% dei questionari
rientrati.
I principali motivi di scarto sono stati:

- ricavi dichiarati maggiori di 5.164.569 euro (10 miliardi di lire);
- quadro B del questionario (unità locali destinate all'esercizio
dell'attivita) non compilato, ad eccezione delle imprese che
svolgono esclusivamente attività di progettazione o installazione
o manutenzione;
- quadro E del questionario (produzione/lavorazione e
commercializzazione) non compilato;
- quadro G del questionario (elementi specifici dell'attivita) non
compilato;
- quadro M del questionario (elementi contabili) non compilato;
- presenza di attività secondarie con un'incidenza sui ricavi
complessivi superiore al 20% ad eccezione di attività quali la
commercializzazione diretta di prodotti finiti;
- errata compilazione delle percentuali relative alla
produzione/lavorazione in conto proprio/conto terzi e
commercializzazione di prodotti acquistati da terzi non trasformati
e/o lavorati dall'impresa (quadro E del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia di
clientela (quadro E del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alla tipologia
dell'attività (quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative ai materiali di
produzione (quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative alle materie prime
impiegate (quadro G del questionario);
- errata compilazione delle percentuali relative ai prodotti
ottenuti/lavorati (quadro G del questionario);
- incongruenze fra i dati strutturali e i dati contabili contenuti
nel questionario.

A seguito degli scarti effettuati, il numero dei questionari
oggetto delle successive analisi è risultato pari a 298.

IDENTIFICAZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Per segmentare le imprese oggetto dell'analisi in gruppi omogenei
sulla base degli aspetti strutturali, si è ritenuta appropriata una
strategia di analisi che combina due tecniche statistiche:

- una tecnica basata su un approccio di tipo multivariato, che si è
configurata come un'analisi fattoriale del tipo Analyse des donnees
e nella fattispecie come un'Analisi in Componenti Principali (1);
- un procedimento di Cluster/Analysis (2).

L'utilizzo combinato delle due tecniche è preferibile rispetto a
un'applicazione diretta delle tecniche di clustering.
In effetti, tanto maggiore è il numero di variabili su cui
effettuare il procedimento di classificazione, tanto più complessa e
meno precisa risulta l'operazione di clustering.
Per limitare l'impatto di tale problematica, la classificazione
dei contribuenti è stata effettuata a patire dai risultati
dell'analisi fattoriale, basandosi quindi su un numero ridotto di
variabili (i fattori) che consentono, comunque, di mantenere il
massimo delle informazioni originarie.
In un procedimento di clustering di tipo multidimensionale, quale
quello adottato, l'omogeneità dei gruppi deve essere interpretata,
non tanto in rapporto alle caratteristiche delle singole variabili,
quanto in funzione delle principali interrelazioni esistenti tra le
variabili esaminate che contraddistinguono il gruppo stesso e che
concorrono a definirne il profilo.
Le variabili prese in esame nell'Analisi in Componenti Principali
sono quelle presenti in tutti i quadri di cui si compone il
questionario ad eccezione del quadro M che contiene gli stessi dati
contabili presenti nella dichiarazione dei redditi. Tale scelta nasce
dall'esigenza di caratterizzare le imprese in base ai possibili
modelli organizzativi, alle diverse tipologie di clientela, all'area
di mercato, alle diverse modalità di espletamento dell'attività
(tipologia di attività, materie prime, fasi di lavorazione, tipo di
prodotto), ecc.; tale caratterizzazione è possibile solo utilizzando
le informazioni relative alle strutture operative, al mercato di
riferimento e a tutti quegli elementi specifici che caratterizzano le
diverse realtà economiche e produttive di una impresa.
I fattori risultanti dall'Analisi in Componenti Principali vengano
analizzati in termini di significatività sia economica sia
statistica, al fine di individuare quelli che colgono i diversi
aspetti strutturali delle attività oggetto dello studio.
La Cluster Analysis ha consentito di identificare quattro gruppi
omogenei di imprese.

DESCRIZIONE DEI GRUPPI OMOGENEI

Il settore preso in considerazione comprende le attività relative
alla realizzazione di prodotti utilizzati nel comparto medico
chirurgico e ortopedico, per il quale è necessario da parte delle
imprese un impegno significativo in termini di controllo qualità,
certificazione e omologazione prodotto.
I principali aspetti strutturali delle imprese considerati
nell'analisi sono:

- tipologia di prodotto;
- modalità organizzativa della produzione;
- dimensione della struttura.

La tipologia di prodotto ha contraddistinto all'interno del
settore le aziende che producono prevalentemente protesi ed ausili
ortopedici (cluster 3).
La modalità organizzativa ha consentito di evidenziare sia le
aziende che producono in conto proprio (cluster 2, 3 e 4) sia quelle
operanti in conto terzi (cluster 1).
Il fattore dimensionale ha permesso di identificare le aziende con
una struttura organizzativa e produttiva più articolata (cluster 2).

CLUSTER 1 - IMPRESE OPERANTI IN CONTO TERZI

NUMEROSITA': 49

Le aziende appartenenti a questo gruppo sono sia società (55% dei
soggetti) che ditte individuali (45%) con una struttura composta in
media da 7 addetti di cui 5 dipendenti, tra i quali si rileva la
presenza di 1 operaio generico, 1 operaio specializzato e 1
apprendista.
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività sono
articolate in locali destinati alla produzione (in media 140 mq) e
locali destinati a magazzino (96 mq).
Il 93% dei ricavi proviene da attività svolta in conto terzi; di
questi il 65% deriva dal committente principale.
I materiali di produzione sono costituiti principalmente da
semilavorati, parti e/o componenti; tra le materie prime utilizzate
si rileva la presenza di acciaio, ottone, colle e adesivi, resine,
gessi e materie plastiche.
Le fasi di lavorazione prevalenti sono: lavorazioni di rifinitura
(27% dei casi), assemblaggio meccanico/saldatura/incollaggio (65%),
assistenza/riparazione (31%); in alcuni casi si eseguono lavorazioni
meccaniche a freddo, lavorazione per asportazione di truciolo ed
ispezione/collaudo.
Il 71% delle aziende del cluster ha indicato come attività
prevalente quella di fabbricazione di apparecchi medicali per
diagnosi e di materiale medico-chirurgico e veterinario, mentre il
29% la fabbricazione di protesi ortopediche ed ausili.
La dotazione strumentale è costituita mediamente da 4 banchi di
lavoro, 1 saldatrice, 1 impianto per incollaggio; in alcuni casi sono
presenti macchine utensili a moto rettilineo o rotatorio e strumenti
di misura e controllo di grandezze meccaniche.
La clientela di riferimento è rappresentata per il 56% dei ricavi
da industria, per il 7% da artigiani, per il 10% da commercianti
all'ingrosso e per l'11% da strutture e presidi sanitari pubblici e
privati. L'area di mercato non va oltre le regioni limitrofe.

CLUSTER 2 - IMPRESE DI PIÙ GRANDI DIMENSIONI OPERANTI IN CONTO
PROPRIO

NUMEROSITA': 30

Questo cluster si contraddistingue per una più ampia dimensione
della struttura aziendale. Le imprese appartenenti a questo gruppo
sono nella quasi totalità dei casi società (37% di persone e 57% di
capitali).
Il personale è composto in media da 13 addetti di cui 11
dipendenti, tra i quali si rileva la presenza di 3 impiegati, 4
operai generici, 3 operai specializzati e 1 apprendista.
Le superfici destinate allo svolgimento dell'attività si
articolano in locali destinati alla produzione (599 mq), locali
destinati a magazzino (294 mq) e locali destinati ad uffici (107 mq).
Le aziende appartenenti a questo gruppo operano nella maggior
parte dei casi in conto proprio (80% dei ricavi).
Le materie prime utilizzate nel processo di produzione sono
principalmente acciaio (29% dei materiali impiegati), alluminio (4%),
ottone (4%), titanio (6%) e materie plastiche (16%).
Il ciclo di produzione è generalmente completo e rappresentato
dalle fasi di progettazione/industrializzazione (73% dei casi),
lavorazioni meccaniche a freddo (43%), lavorazione per asportazione
truciolo (30%), lavorazioni di rifinitura (47%), assemblaggio
meccanico/saldatura/incollaggio (67%), assemblaggio
elettrico/cablaggio (47%), assistenza riparazione (40%),
ispezione/collaudo (67%) e certificazione/omologazione di prodotto
(60%); in molti casi parte del ciclo di lavorazione viene
esternalizzato.
Il 77% delle aziende che rientrano in questo gruppo ha indicato
come attività prevalente quella di fabbricazione di apparecchi
medicali per diagnosi e di materiale medico chirurgico e veterinario.
La dotazione strumentale è costituita principalmente da 7 banchi
di lavoro, 1 macchina per lo stampaggio e l'estrusione di materie
plastiche, 1 macchina o impianto per stampaggio a freddo o da taglio,
4 macchine utensili a moto rettilineo o rotatorio, 1 macchina o
impianto per lucidatura/pulitura, 1 saldatrice, 1 strumento di misura
e controllo di grandezze elettriche o elettromagnetiche e di
radiazione, 4 strumenti di misura e controllo di grandezze
meccaniche, 1 macchina per prove di sicurezza elettrica, controllo
qualità ed emissioni elettromagnetiche e 1 work station.
La clientela è rappresentata prevalentemente da industria (13%
dei ricavi), commercianti all'ingrosso (40%), commercianti al
dettaglio (16%) e strutture e presidi sanitari pubblici e privati
(20%).
L'area di mercato di riferimento è sia nazionale che
internazionale; infatti il 28% dei ricavi deriva dall'export.

CLUSTER 3 - IMPRESE IN CONTO PROPRIO SPECIALIZZATE NEL COMPARTO
DELLE PROTESI ORTOPEDICHE E AUSILI

NUMEROSITA': 117

Questo cluster è costituito nel 61% dei casi da società con una
struttura composta in media da un totale di 6 addetti, di cui 4
dipendenti tra i quali si rileva la presenza di 1 impiegato, 1
operaio generico e 1 specializzato.
I locali destinati alla produzione sono mediamente di 93 mq,
quelli destinati a magazzino e vendita rispettivamente di 66 mq e 44
mq.
Si tratta di aziende operanti prevalentemente in conto proprio
(62% dei ricavi), che affiancano all'attività di produzione la
commercializzazione di prodotti finiti acquistati da terzi (28%).
I materiali di produzione utilizzati sono costituiti
prevalentemente da cuoio e pellami (23% delle materie prime
impiegate), gessi (16%), tessuti (14%), materie plastiche (13%),
colle e adesivi (7%), resine (7%).
Le principali fasi di produzione e/o lavorazione sono:
progettazione/industrializzazione (60% dei casi), lavorazioni
meccaniche a caldo (26%), lavorazioni meccaniche a freddo (32%),
lavorazione per asportazione truciolo (31%), lavorazioni di
rifinitura (72%), trattamenti termici (24%), assemblaggio
meccanico/saldatura/incollaggio (79%), assistenza/riparazione (74%),
ispezione/collaudo (32%) e certificazione /omologazione di prodotto
(41%).
I prodotti trattati sono principalmente quelli ortopedici e sono
rappresentati nella maggior parte dei casi da calzature ortopediche e
ortesi plantari (42% dei ricavi), busti, corsetti, cinti e ventriere
(22%), tutori per il tronco e gli arti (16%), protesi funzionali,
estetiche, cinematiche (7%), deambulatori e carrozzine (5%).
I principali servizi offerti sono: installazione dei prodotti,
prove di adattamento, riparazione entro le 24 ore e addestramento
all'uso.
I beni strumentali indicati sono 3 banchi di lavoro, 2 macchine
utensili a moto rettilineo o rotatorio, 2 macchine per cucire, 1
macchina o impianto per lucidatura/pulitura, 1 forno (per trattamenti
termici metalli, essiccatura, ecc.) e 1 saldatrice; per più della
metà delle imprese è presente 1 allineatore per protesi.
Le aziende del cluster si rivolgono ad una clientela costituita
principalmente da strutture e presidi sanitari pubblici e privati
(49% dei ricavi), enti pubblici e privati (12%) e privati (32%).
L'area di mercato si estende fino al livello nazionale.

CLUSTER 4 - IMPRESE OPERANTI IN CONTO PROPRIO

NUMEROSITA': 101

Le aziende appartenenti al cluster sono principalmente società di
capitali (34% delle imprese) e società di persone (32%), con una
struttura composta in media da un totale di 5 addetti, di cui 3
dipendenti tra i quali si rileva la presenza di 1 impiegato, 1
operaio generico e 1 specializzato.
Le superfici utilizzate per l'esercizio dell'attività comprendono
in media 114 mq di locali destinati alla produzione, 42 mq di locali
destinati a magazzino e 31 mq di uffici.
L'80% dei ricavi proviene da attività svolta in conto proprio,
alla quale affiancano la commercializzazione di prodotti finiti
acquistati da terzi (13%).
Le materie prime utilizzate sono prevalentemente acciaio, resine e
materie plastiche.
Le fasi produttive più rilevanti per queste aziende sono:
progettazione/industrializzazione (54% dei casi), lavorazioni
meccaniche a freddo (23%), lavorazioni di rifinitura (43%),
assemblaggio meccanico/saldatura/incollaggio (46%), assemblaggio
elettrico/cablaggio (24%), assistenza/riparazione (43%),
ispezione/collaudo (36%), installazione (19%) e
certificazione/omologazione di prodotto (29%).
Il 71% delle aziende che rientrano in questo gruppo ha indicato
come attività prevalente quella di fabbricazione di apparecchi
medicali per diagnosi e di materiale medico-chirurgico e veterinario.
I beni strumentali più utilizzati sono 3 banchi di lavoro, 1
macchina utensile a moto rettilineo o rotatorio, 1 strumento di
misura e controllo di grandezze elettriche o elettromagnetiche e di
radiazione e 2 strumenti di misura e controllo di grandezze
meccaniche.
L'attività svolta è destinata ad una clientela rappresentata da
industria (9% dei ricavi), commercianti all'ingrosso (21%),
commercianti al dettaglio (10%), strutture e presidi sanitari
pubblici e privati (15%), studi dentistici (17%) e privati (11%).
L'area di mercato di riferimento è sia nazionale che
internazionale; infatti il 13% dei ricavi deriva dall'export.

DEFINIZIONE DELLA FUNZIONE DI RICAVO

Una volta suddivise le imprese in gruppi omogenei è necessario
determinare, per ciascun gruppo omogeneo, la funzione matematica che
meglio si adatta all'andamento dei ricavi delle imprese appartenenti
al gruppo in esame. Per determinare tale funzione si è ricorso alla
Regressione Multipla (3).
La stima della "funzione di ricavo" è stata effettuata
individuando la relazione tra il ricavo (variabile dipendente) e
alcuni dati contabili e strutturali delle imprese (variabili
indipendenti).
È opportuno rilevare che prima di definire il modello di
regressione si è proceduto ad effettuare un'analisi sui dati delle
imprese per verificare le condizioni di "normalità economica"
nell'esercizio dell'attività e per scartare le imprese anomale; ciò
si è reso necessario al fine di evitare possibili distorsioni nella
determinazione della "funzione di ricavo".
In particolare sono state escluse le imprese che presentano:

- (costo del venduto (4) + costo per la produzione di servizi)
dichiarato negativo;
- costi e spese dichiarati nel quadro M superiori ai ricavi
dichiarati.

Successivamente sono stati utilizzati indicatori
economico-contabili specifici delle attività in esame:

- rendimento per addetto = (ricavi - costo del venduto - costo per la
produzione di servizi) / (numero addetti (5) * 1.000);
- indice di durata delle scorte = (giacenza media del magazzino (6) /
ricavi) * 365;
- margine operativo lordo sulle vendite = [(ricavi - costo del
venduto - costo per la produzione di servizi - spese per acquisti
di servizi - spese per lavoro dipendente e per altre prestazioni
diverse da lavoro dipendente afferenti l'attività dell'impresa) /
ricavi] * 100.

Per ogni gruppo omogeneo è stata calcolata la distribuzione
ventilica di ciascuno degli indicatori precedentemente definiti e poi
sono state selezionate le imprese che presentavano valori degli
indicatori contemporaneamente all'interno di un determinato
intervallo, per costituire il campione di riferimento.
Per il rendimento per addetto sono stati scelti i seguenti
intervalli:

- fino al 19 ventile, per i cluster 1, 3;
- dal 2 ventile per il cluster 4;
- non sono stati effettuati tagli per il cluster 2.

Per l'indice di durata delle scorte sono stati scelti i seguenti
intervalli:

- fino al 19 ventile, per i cluster 2, 3, 4;
- non sono stati effettuati tagli per i cluster 1.

Per il margine operativo lordo sulle vendite sono stati scelti i
seguenti intervalli:

- dal 1 ventile per il cluster 1;
- non sono stati effettuati tagli per i cluster 2, 3, 4.

Così definito il campione di imprese di riferimento, si è
proceduto alla definizione della "funzione di ricavo" per ciascun
gruppo omogeneo.
Per la determinazione della "funzione di ricavo" sono state
utilizzate sia variabili contabili (quadro M del questionario) sia
variabili strutturali. La scelta delle variabili significative è
stata effettuata con d metodo stepwise. Una volta selezionate le
variabili, la determinazione della "funzione di ricavo" si è
ottenuta applicando il metodo dei minimi quadrati generalizzati, che
consente di controllare l'eventuale presenza di variabilità legata a
fattori dimensionali (eteroschedasticita).
Affinchè il modello di regressione non risentisse degli effetti
derivanti da soggetti anomali (outliers), sono stati esclusi tutti
coloro che presentavano un valore dei residui (R di Student) al di
fuori dell'intervallo compreso tra i valori -2,5 e +2,5.
Nell'allegato 5.A vengono riportate le variabili ed i rispettivi
coefficienti della "funzione di ricavo".

APPLICAZIONE DEGLI STUDI DI SETTORE ALL'UNIVERSO DEI CONTRIBUENTI

Per la determinazione del ricavo della singola impresa sono
previste due fasi:

- l'Analisi Discriminante (7);
- la stima del ricavo di riferimento.

Nell'allegato 5.B vengono riportate le variabili strutturali
risultate significative nell'Analisi Discriminante.
Non si è proceduto nel modo standard di operare dell'Analisi
Discriminante in cui si attribuisce univocamente un contribuente al
gruppo di massima probabilità; infatti, a parte il caso in cui la
distribuzione di probabilità si concentri totalmente su di un unico
gruppo omogeneo, sono considerate sempre le probabilità di
appartenenza a ciascuno dei gruppi omogenei.
Per ogni impresa viene determinato il ricavo di riferimento
puntuale ed il relativo intervallo di confidenza.
Tale ricavo è dato dalla media dei ricavi di riferimento di ogni
gruppo omogeneo, calcolati come somma dei prodotti fra i coefficienti
del gruppo stesso e le variabili dell'impresa, ponderata con le
relative probabilità di appartenenza.
Anche l'intervallo di confidenza è ottenuto come media degli
intervalli di confidenza, al livello del 99,99%, per ogni gruppo
omogeneo ponderata con le relative probabilità di appartenenza.

----&gt; Vedere ALLEGATO 5.A di pag. 78 &lt;----

ALLEGATO 5.B
VARIABILI DELL'ANALISI DISCRIMINANTE
Quadro A:
- Numero delle giornate retribuite per operai generici
- Numero delle giornate retribuite per operai specializzati
- Numero delle giornate retribuite per dipendenti a tempo parziale
- Numero delle giornate retribuite per apprendisti
- Numero delle giornate retribuite per assunti con contratto di
formazione e lavoro o a termine
- Numero delle giornate retribuite per lavoranti a domicilio

Quadro B:

- Unità produttiva: Mq dei locali destinati alla produzione
- Unità produttiva: Mq dei locali destinati a magazzino

Quadro E:

- Produzione e/o lavorazione conto proprio
- Produzione e/o lavorazione conto terzi
- Produzione/lavorazione affidata a terzi: Italia
- Produzione/lavorazione affidata a terzi: U.E.
- Produzione/lavorazione affidata a terzi: Extra U.E.
- Numero di agenti e rappresentanti esclusivi (monomandatari)
- Numero di agenti e rappresentanti non esclusivi (plurimandatari)
- Tipologia della clientela: industria
- Tipologia della clientela: Strutture e presidi sanitari pubblici e
privati (a.s.l., aziende ospedaliere, ambulatori, cliniche, ecc
...)
- Tipologia della clientela: Privati

Quadro G:

- Materie prime impiegate: Ottone (% sulla produzione/lavorazione)
- Materie prime impiegate: Cuoio e pellami (% sulla
produzione/lavorazione)
- Materie prime impiegate: Tessuti (broccati, ecc.) (% sulla
produzione/lavorazione)
- Fasi della produzione/lavorazione: Assemblaggio (meccanico,
saldatura, incollaggio) - svolte internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Assemblaggio elettrico/cablaggio
- svolte internamente conto proprio
- Fasi della produzione/lavorazione: Certificazione/omologazione di
prodotto - svolte internamente conto proprio
- Prodotti ottenuti/lavorati: Mobili per ospedale (letti ortopedici,
travi testaletto, ecc.)
- Prodotti ottenuti/lavorati: Mobili per sale operatorie e
odontoiatria, inclusi tavoli e poltrone operatorie e simili
- Prodotti ottenuti/lavorati: Lampade chirurgiche
- Prodotti ottenuti/lavorati: Apparecchi per indagini invasive, come
endoscopie e biopsie
- Prodotti ottenuti/lavorati: Poltrone per uso medico
- Prodotti ottenuti/lavorati: Poltrone per barbieri
- Prodotti ottenuti/lavorati: Stampelle
- Prodotti ottenuti/lavorati: Deambulatori e carrozzine (manuali o
motorizzate)
- Prodotti ottenuti/lavorati: Calzature ortopediche e ortesi plantari
- Prodotti ottenuti/lavorati: Busti, corsetti, cinti e ventriere
- Prodotti ottenuti/lavorati: Tutori per il tronco e arti

Quadro I:

- Beni strumentali: Forni (per trattamenti termici metalli,
essiccatura, ecc.) (numero)

----&gt; Parte di provvedimento in formato grafico &lt;----