Các phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài

Các phương thức thâm nhập thị trường nước ngoài hoặc chiến lược tham gia khác nhau về mức độ rủi ro mà họ đưa ra, sự kiểm soát và cam kết của các nguồn lực họ yêu cầu và lợi tức đầu tư mà họ hứa.
Có hai loại chế độ thâm nhập thị trường chính: chế độ vốn chủ sở hữu và không công bằng. Danh mục chế độ không công bằng bao gồm các thỏa thuận xuất khẩu và hợp đồng. Danh mục chế độ vốn chủ sở hữu bao gồm: liên doanh và các công ty con thuộc sở hữu toàn bộ.

Xuất khẩu

Xuất khẩu là quá trình bán hàng hóa và dịch vụ được sản xuất ở một quốc gia này sang các quốc gia khác.
Có hai loại xuất khẩu: trực tiếp và gián tiếp.

Xuất khẩu trực tiếp

Xuất khẩu trực tiếp đại diện cho phương thức xuất khẩu cơ bản nhất được thực hiện bởi một công ty (nắm giữ), tận dụng các nền kinh tế có quy mô sản xuất tập trung ở nước sở tại và giúp kiểm soát phân phối tốt hơn. Xuất khẩu trực tiếp hoạt động tốt nhất nếu khối lượng nhỏ. Khối lượng lớn xuất khẩu có thể kích hoạt chủ nghĩa bảo hộ. Đặc điểm chính của mô hình nhập khẩu trực tiếp là không có trung gian.
Xuất khẩu thụ động đại diện cho việc đối xử và điền đơn đặt hàng ở nước ngoài như đơn đặt hàng trong nước.

Xuất khẩu gián tiếp

Xuất khẩu gián tiếp là quá trình xuất khẩu thông qua các trung gian xuất khẩu trong nước. Nhà xuất khẩu không kiểm soát các sản phẩm của mình ở thị trường nước ngoài.

Dự án chìa khóa trao tay

Một dự án chìa khóa trao tay đề cập đến một dự án khi khách hàng trả tiền cho các nhà thầu để thiết kế và xây dựng các cơ sở mới và đào tạo nhân viên. Một dự án chìa khóa trao tay là một cách để một công ty nước ngoài xuất khẩu quy trình và công nghệ của mình sang các nước khác bằng cách xây dựng một nhà máy ở quốc gia đó. Các công ty công nghiệp chuyên về công nghệ sản xuất phức tạp thường sử dụng các dự án chìa khóa trao tay làm chiến lược gia nhập.
Một trong những lợi thế chính của các dự án chìa khóa trao tay là khả năng công ty thành lập nhà máy và kiếm lợi nhuận ở nước ngoài, đặc biệt là cơ hội đầu tư trực tiếp nước ngoài bị hạn chế và thiếu chuyên môn trong một lĩnh vực cụ thể.
Những bất lợi tiềm tàng của một dự án chìa khóa trao tay cho một công ty bao gồm rủi ro tiết lộ bí mật của công ty cho các đối thủ và tiếp quản nhà máy của họ bởi nước chủ nhà. Tham gia vào thị trường với dự án chìa khóa trao tay CÓ THỂ chứng minh rằng một công ty không có lợi ích lâu dài ở quốc gia này có thể trở thành bất lợi nếu quốc gia đó là thị trường chính cho sản lượng của quá trình xuất khẩu.

Sự khác biệt giữa chiến lược quốc tế và chiến lược toàn cầu

Tuy nhiên, một số ngành được hưởng lợi nhiều hơn từ toàn cầu hóa so với các ngành khác và một số quốc gia có lợi thế so sánh với các quốc gia khác trong một số ngành nhất định. Để tạo ra một chiến lược toàn cầu thành công, trước tiên các nhà quản lý phải hiểu bản chất của các ngành toàn cầu và động lực của cạnh tranh toàn cầu, chiến lược quốc tế (tức là các công ty con phân tán quốc tế hoạt động độc lập và hoạt động như thể họ là các công ty địa phương, với sự phối hợp tối thiểu từ công ty mẹ) và chiến lược toàn cầu (dẫn đến một loạt các chiến lược kinh doanh và mức độ thích ứng cao với môi trường kinh doanh địa phương). Về cơ bản có ba điểm khác biệt chính giữa chúng. Thứ nhất, nó liên quan đến mức độ tham gia và phối hợp từ Trung tâm. Hơn nữa, sự khác biệt liên quan đến mức độ tiêu chuẩn hóa sản phẩm và khả năng đáp ứng với môi trường kinh doanh địa phương. Điều cuối cùng là sự khác biệt có liên quan đến hội nhập chiến lược và các động thái cạnh tranh.

Vấn đề chính trị

Các vấn đề chính trị sẽ phải đối mặt chủ yếu bởi các công ty muốn vào một đất nước có môi trường chính trị không bền vững (Parboteeah và Cullen, 2011). Một quyết định chính trị sẽ ảnh hưởng đến môi trường kinh doanh ở một quốc gia và ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp tại quốc gia đó (Click, 2005). Các tổ chức đầu tư vào các quốc gia mờ đục như Zimbabwe, Myanmar và Việt Nam có kinh nghiệm lâu dài về cách rủi ro chính trị ảnh hưởng đến hành vi kinh doanh của họ (Harvard Business Review, 2014).
Sau đây là những ví dụ về các vấn đề chính trị:
1. Tù chính trị của Mikhail Khodorkovsky, người khổng lồ kinh doanh, ở Nga (Wade, 2005); 2. Chính sách "Mở cửa" của Trung Quốc (Đặng, 2001); 3. Các cuộc bầu cử tranh chấp ở Ukraine dẫn đến việc tổng thống không chắc chắn trong những năm gần đây (Harvard Business Review, 2014); 4. Hệ thống pháp luật tham nhũng ở nhiều quốc gia, như Nga (Samara, 2008)

Phân tích trường hợp đầu tư trực tiếp nước ngoài của công ty viễn thông ở Albania

Đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) là một yếu tố quan trọng cho tăng trưởng kinh tế của một quốc gia, đặc biệt là trong các tác động của nó đối với việc truyền tải công nghệ và phát triển trong các chiến lược quản lý và tiếp thị. FDI diễn ra khi một công ty mua quyền kiểm soát sở hữu của một đơn vị sản xuất ở nước ngoài.
Theo nội dung, về cơ bản có ba hình thức FDI: thành lập chi nhánh mới, mua cổ phần kiểm soát của một công ty hiện có và cùng tham gia vào một công ty trong nước. Khi nền kinh tế Albania đã thay đổi từ kế hoạch tập trung sang định hướng thị trường, FDI được coi là một thành phần quan trọng của quá trình chuyển đổi sang hệ thống kinh tế dẫn đầu thị trường, vì nó đóng góp vào sự phát triển của một quốc gia thông qua nhiều kênh (Kukeli, et al., 2006; Kukeli, 2007). Trong nghiên cứu của họ, một số lượng hạn chế các trường hợp nhập mạng di động thành công đã được chọn để điều tra sâu về các mô hình nhập cảnh ở Albania, để tìm ra các yếu tố quyết định quan trọng và hiệu quả nhất của mạng di động nước ngoài vào thị trường viễn thông của Albania trong tương lai. Nó cung cấp một kinh nghiệm kinh doanh Albania thành công cho những người mới trong ngành viễn thông di động. Với nền kinh tế thị trường đang phát triển, Albania mang đến nhiều cơ hội cho các nhà đầu tư - tài sản vì chi phí lao động thấp, dân số trẻ và có học thức sẵn sàng làm việc, và thuế quan và các hạn chế pháp lý khác trong nhiều trường hợp và bị loại bỏ trong một số trường hợp khác (Albinvest, 2010). Vị trí của Albania tự nó cung cấp một tiềm năng thương mại đáng chú ý, đặc biệt là với các thị trường EU, vì nó có chung biên giới với Hy Lạp và Ý. Trong những năm qua, Albania đã tham gia các hiệp định thương mại tự do với các nước Balkan tạo ra cơ hội thương mại trên toàn khu vực. Khi nền kinh tế Albania có xu hướng phát triển, triển vọng và cơ hội của các doanh nghiệp đa quốc gia (MNEs) đầu tư vào Albania trong một thời gian dài cũng tăng lên. Tuy nhiên, sau khi chuyển sang chế độ dân chủ từ năm 1992, đất nước này đã đi một chặng đường dài về đời sống kinh tế, chính trị và xã hội (Bộ Kinh tế 2004, tr.   9-10). Demirel (2008) tìm thấy tất cả những thay đổi này để tạo thành thế mạnh của Albania về mặt FDI. Trong nghiên cứu của mình, Demirel (2008) nhấn mạnh rằng Albania có một trong những môi trường đầu tư thân thiện nhất ở khu vực các quốc gia Đông Nam Âu (SEECs) với hiệu quả kinh tế ấn tượng của bà trong thập kỷ qua, luật pháp kinh tế tự do, quá trình tư nhân hóa nhanh chóng và quốc gia lợi thế cụ thể. Bằng cách tính đến tất cả các yếu tố này, mục đích của nghiên cứu này là đưa ra một viễn cảnh mới bằng các nghiên cứu trường hợp của các công ty viễn thông nước ngoài, tạo thành phần lớn các MNE trong lĩnh vực này, bằng cách tìm ra các yếu tố quyết định quan trọng nhất trước khi vào Albania, với một chiến lược gia nhập thành công và sự cân nhắc quan trọng của FDI ở Albania. Điều cực kỳ quan trọng là tìm ra các yếu tố quyết định và các yếu tố ảnh hưởng đến các công ty đa quốc gia khi quyết định phương thức gia nhập của họ, để cạnh tranh thành công trong ngành viễn thông di động Albania. Có bốn nhà khai thác trong các ngành công nghiệp; hai trong số các công ty hàng đầu mở rộng nhanh chóng ở Albania bằng cách sử dụng các chiến lược thâm nhập thành công và tích cực, và các công ty còn lại là những mục nhập mới trong thị trường Albania. Lin (2008) nhấn mạnh rằng việc đánh giá các yếu tố quyết định của chế độ đầu vào tốt hơn nên được áp dụng trong một số lý thuyết và mô hình chính như lý thuyết chi phí giao dịch, lý thuyết chiết trung và mô hình quốc tế hóa, đóng vai trò là nền tảng lý thuyết trong các loại nghiên cứu này, nơi tổ chức nghiên cứu điều kiện tài chính, bối cảnh chính trị và kinh tế, và khả năng tổ chức là những yếu tố quan trọng và đòi hỏi sự cân nhắc lớn.