Southwestern

Vēsture

1855. gadā Nešvilā, Tenesī, tika izveidota Southwestern izdevniecība. Uzņēmuma nosukums tika izvēlēts šāds, jo tajā laikā Nešvila atradās Amerikas dienvidrietumu daļā. To dibināja babtistu ministrs Džeims Robinsons Greivs. Sākotnēji šis ministrs šī uzņēmuma darbību iesāka ar reliģiska satura bukletiem, kuri tika pārdoti izmantojot pasta pakalpojumus. 
Pirms Pilsoņu kara lielākā daļa Bībeļu tika izdrukātas Ziemeļos, tāpēc Greivs iegādājās stereotipiskas plāksnes no ziemeļiem un sāka drukāt bībeles pārdošanai 1861. gada augustā. Dienvidrietumos šis uzņēmums ražoja un pārdeva arī mācību grāmatas.
1846. gada decembra Nešvilas kaujas rezultātā tika uzvarēta Eiropas Savienība. Greivs ar savu uzņēmu pēc šīs kaujas jutās neaizsargāts, jo daļa no viņa publikācijām bija vērstas pret Ziemeļiem un viņš pārcēlās uz Memfisu. Uzņēmums atsāka publicēšanas darbu 1867. Gadā.
Pēc Pilsoņu kara 1868. gadā Greivs pārtrauca uzņēmuma biznesa darbību, kas bija saistīta ar pasta pakalpojumiem un sāka apmācīt jaunos vīriešus, kā neatkarīgus tirgotājus, lai pārdotu Bībeles un mācību grāmatas ar „door-to-door” (no durvīm līdz durvīm), lai nopelnītu naudu koledžai vai universitātei. Greivs atvaļinājās 1871. gadā.
1879. gadā uzņēmums pārcēlās atpakaļ uz Nešvilu saskaņā ar Jākoba Florida (Jacob Florid) jauno īpašumu. 
1899. gadā P. B. Joness, 22 gadu vecs veterāns, kurš uzsāka vasaras pārdošanas programmu, iegādājās lielāko daļu īpašumtiesības uz Southwestern izdevniecību, un pēc tam kļuva arī par tās prezidentu un ģenerāldirektoru. 
1921. gadā J.B. Hendersons, 16 gadus vecs veterāns, iesāka vasaras pārdošanas programmu un kļuva par vienīgo uzņēmuma īpašnieku. 20. gadsimta 20. gadu laikā Hendersons panāca to, ka šī kompānija ir viena no lielākajām pārdošanas kompānijām Amerikas Savienotajās Valstīs. 
1947. gadā pēc Otrā Pasuales kara, Southwestern bija zaudējis gandrīz visus savus neatkarīgos tirgotājus. J. B. Hendersons, Dorths Oldhams un Freds Landerss noslēdz vienošanos , lai atjaunotu uzņēmumu un Hendersons turpinātu kalpot par tās prezidentu. Nākamjos 20 gados Dienvirietumu valstīs bija šīs organizācijas milzīgs izaugsmes temps. Freds Landsers, Spensers Hajs un Teds Velčs panāca, ka šī organizācija izauga līdz 1500 cilvēkiem. 
1959. gadā  Olhams, 24 gadus vecs veterāns, kurš uzsāka vasaras pārdošanas programmu, kļuva par Southwestern lielāko akcionāru. Īpašumtiesības, kas ilga līdz 1968. gadam un prezidenta lomu, kas ilga līdz 1972. gadam.
1968. gadā kompānija „Times-Mirror Company” iegādājās īpašumtiesības uz Southwestern. 
1972. gadā Spensers Hajs, 14 gadus vecs veterāns, kas sāka šo vasaras programmu, kļuva par tās prezidentu.
1975. gadā „Times-Mirror” izveidoja uzņēmumu, kas nodarbojas ar peļņas uzkrāšanu un palielināšanu jeb „fund-rising” ko nosauca par „Nashville Educattional Marketing Services” saskaņā ar Southwestern, kas vēlāk tika pārdēvēta par „Great American Opportunities”. 
Džerijs Hefels kļuva par kompānijas prezidentu 1980. gadā. 1982. gadā Spensers Hajs, Haffels, Ralfs Moselijs un citi vadītāji, kas organizēja Southwestern darbību kā arī meitas uzņēmuma „Great American Opportunities” iegādi, izmantojot piesaistīto līdzekļu izpirkšanu no Times-Mirror, veidojot Southwestern / Great American. Hajs kļuva par valdes priekšsēdētāju un Ralfs Modelijs tika iecelts par priekšsēdētāju un izpilddirektoru. 
2011. gadā  kompānija tika nosaukta par 'Southwestern Advantage'
Southwestern 2012. gadā kļuva par visstraujāk augošu uzņēmumu Amerikas Savienotajās Valstīs.

Southwestern Advantage - pārdošanas un vadīšanas programma.

Katru gadu uzņēmums uzņem vairākus tūkstošus amerikāņu un dažus simtus Eiropas studentus, lai šie studenti strādātu kā neatkarīgi darbuzņēmēji, kuri vasaras mēnešos pārdod mācību grāmatas, šīs organizācijas programmatūru un abonēšanas vietnes. Studenti, tirgotāji, nāk no ļoti daudz universitātēm, koledžām, augstskolām visā pasaulē.
Southwester Advantage prezidents atzīst, ka grāmatu pārdošana ar metodi „door-to-door” ir salīdzinoši grūts darbs un to nevar paveikt ikviens. Pieredzējušāki tirgotāji saka, ka programma nodrošināja viņiem nepieciešamos līdzekļus, palielināja viņu uzticību un radīja pārliecību viņiem turpināt iesaistīties šajā projektā neskatoties uz šķēršļiem. Programma nesniedz garantētu samaksu.

Programma

Kompānija strādā uz strukturēta tīkla mārketinga platformas, ko studenti, tirgotāji, piedalās programmā kā neatkarīgie darbuzņēmēji, nevis darbinieki. Nauda, ko viņa saņem ir atkarīga no nopārdoto materiālu skaita. Dīleri nesaņem algu vai pabalstus.
Studenti iesniedz kompānijai kredīta vēstuli, kuru paraksta divi apstiprinātāji, studentu vecāki, kuri nodrošina un piekrīt studenta dalībai un uzņemas atbildību par viņu. Šis apstiprinājums ļauj kompānijai izsūtīt grāmatas un pārdošanas materiālus, neprasot no studentiem nekādu samaksu.
Studenti, iestājoties programmā, apmeklē nedēļu gadu Southwester Advantage pārdošanas skolu Nešvilā, kur viņi iegūst zināšanas par produktu līniju, kā sagatavot prezentācijas klientiem, un uzņēmuma prasības.  Studentiem ir jāapmaksā sevi personīgie izdevumi, tajā skaitā ceļa izdevumi. Kompānija neprasa samaksu par mācību kursu vai produktu paraugu komplektu. 
Mācību programmas beigās, studentiem tiek piešķirta tirgošanas teritorija,  netālu no viņu mājām. Tirdzniecības zonas pārsvarā ir piepilsētās vai lauku teritorijās. 
Darba apstākļi un ienākumi.

Dzīvošanas apstākļi

Studenti parasti dzīvo viesu ģimenēs, kas viņus uzņem tirdzniecības vietās. Ģimenes kur dzīvot tiek meklētas vai nu ar interneta palīdzību, vai arī izmantojot šo pašu tehniku „door-to-door”. Studenti maksā īres maksu katru nedēļu un nodrošina savas maltītes. Mājokļus uzņēmums nenodrošina.
Studenti strādā 6 dienas nedēļā no pirmdienas līdz sestdienai. Strādāšanas laiku ir katru dienu no pulksten 8:00 līdz 21:00. Katru dienu studentam ir jānoprezentē vismaz 30 reizes šīs mācību grāmatas. Šis laiks no pulksten 8:00 līdz 21:00 ir domāts tikai un vienīgi pārdošanai, atskaišu veidošana un viss pārējais notiek pēc darba dienas. Sarunas ar menedžeri notiek no rītiem. Katru svētdienu satiekas viena štata, vienas valsts studenti un pārrunā, kas viņu darbību padarīja veiksmīgāku. Balstoties uz uzņēmuma datiem 2010. gadā vidējais pirmā gada tirgotājs, kas strādāja šajā programmā vairāk kā 20 dienas, nopelnīja 2415 ASV dolārus mēnesī, neatrēķinot izdevumus. Kopējās vasaras izmaksas atšķiras un ir atkarīgas no katra indivīda paša, bet tās svārstās no 1500 ASV dolāriem līdz 3000 ASV dolāriem. Studenti paši atmaksā savus ceļa izdevumus, uzturēšanās izdevumus, veselības apdrošināšanu, darba atļaujas un vīzi. 
Vasaras beigās grāmatas tiek piegādātas tirgotājiem, kuri pārskata katru māju, kur viņi veica pārdošanu, lai piegādātu produktu un iekasētu atlikumus. Daži tirgotāji, kuriem ir veicies ļoti labi, tiek nākamajā gadā aicināti kā menedžeri, kas veidos savu komandu un nopelna procentus par savas komandas darbību. .

Produkti

'Southwestern Advantage' publicē un izplata izglītojoša satura grāmatas, programmatūru un abonēšanas vietnes. Galvenais produkts 'Southwestern Advantage' ir virkne izglītojošu rokas grāmatu, kas paredzēti skolas vecuma bērniem. Produktu līnija ietver arī programmatūru, kas palīdz sagatavoties augstskolai ar dažādiem mācību materiāliem.