תמחור דינמי

תמחור דינמי, המכונה גם גל תמחור, ביקוש תמחור, או זמן מבוסס תמחור הוא אסטרטגיית תמחור בה עסקים מגדירים גמישות מחירים עבור מוצרים או שירות המתבסס על דרישות השוק הנוכחיות. עסקים יכולים לשנות מחירים על בסיס אלגוריתמים שלוקחים בחשבון תמחור מתחרים, ביקוש והיצע, וגורמים חיצוניים אחרים בשוק. תמחור דינמי הוא מנהג נפוץ במספר תעשיות, כגון אירוח, נסיעות, בידור, קמעונאות, חשמל, תחבורה ציבורית. כל תעשייה נוקטת גישה שונה לתמחור חוזר בהתבסס על הצרכים והביקוש למוצר.

אירוח

תמחור מבוסס זמן היא שיטה סטנדרטית של התמחור בענף התיירות. מחירים גבוהים יותר יחויבו במהלך שיא העונה, או במהלך תקופות של אירועים מיוחדים. בסוף העונה, מלונות יכולים לגבות רק את עלויות התפעול של הממסד, ואילו את הרווח הם מרוויחים במהלך עונת התיירות (זהו העיקרון הבסיסי של תמחור: העלות השולית לטווח ארוך).
מלונות ושחקנים אחרים בתעשיית האירוח משתמשים בתמחור דינמי וזאת כדי להתאים את עלות החדרים וחבילות האירוח בהתבסס על היצע וביקוש באותו הרגע. המטרה של תמחור דינמי בענף זה היא למצוא את המחיר הגבוה ביותר שהצרכנים מוכנים לשלם. שם נוסף לתמחור דינמי בתעשייה הוא תמחור לפי דרישה. סוג זה של אפליית מחיר משמש למיקסום רווחים כדי לנסות ולהגדיל את ההכנסות בהתבסס על הנכונות של פלחי שוק שונים לשלם. הוא כולל עליית מחירים כאשר הביקוש הוא גבוה וירידות כדי לעורר את הביקוש כאשר הוא נמוך. יש מגוון רחב של מחירים המבוססים על הביקוש בכל נקודה ביום, המאפשר למלונות לייצר יותר הכנסות על ידי הבאת לקוחות שונים בנקודות מחיר שונות שהם מוכנים לשלם.

תחבורה

חברות התעופה משנות את המחירים לעיתים קרובות בהתאם ליום בשבוע, השעה ביום, ומספר ימים לפני הטיסה. עבור חברות התעופה, מרכיבים שונים גורמים לתמחור דינמי כגון: כמה מושבים יש בטיסה, זמן היציאה, וממוצע ביטולים של טיסות דומות.
תמחור גודש משמש לעיתים קרובות בתחבורה הציבורית ובכבישים, שבהם מחיר גבוה יותר בתקופות שיא, וזאת כדי לעודד שימוש יעיל בתחבורה על ידי שינוי זמני נסיעה,בהתאם למחיר זול יותר או בחינם מחוץ לשעות השיא . לדוגמה, בגשר מפרץ סן פרנסיסקו גובים אגרה גבוהה יותר בשעות העומס, ובסוף השבוע, כאשר נהגים נוטים יותר להיות לנהוג. זוהי דרך יעילה להגדיל את ההכנסות כאשר הביקוש הוא גבוה, ולניהול הביקוש שכן הנהגים לא מוכנים לשלם את הפרמיה ונמנעים מהנסיעה בשעות הביקוש. אגרת גודש בלונדון מרתיעה נהגים לנסוע למרכז לונדון בתקופות שיא. ההרכבת התחתית של וושינגטון והמסילה של לונג איילנד גובים מחיר גבוה יותר בשעות השיא.
תמחור דינמי נבדק ומיושם בתחבורה על פי דרישה כגון שירות קריאת הסעה כגון אובר ו ליפט. המערכת של אובר מבצעת התאמה דינמית של מחירי שירות, אספקה (נהגי אובר) וביקוש (נוסעים המרימים יד באפליקציה של הטלפונים החכמים), והתמחור נעשה בהתאם.

ספורט מקצועי

צוותי ספורט מקצועיים משתמשים בתמחור דינמי כדי להגביר את ההכנסות. תמחור דינמי חשוב במיוחד בבייסבול, שכן קבוצות משחקות פי שניים משחקים מענפי ספורט אחרים ובאצטדיונים הרבה יותר גדולים.
ספורט זה המתקיים בחוץ בו חייבים להתחשב במזג האוויר ולהכניסו לאסטרטגיית התמחור, בנוסף תאריך המשחק, תאריך הרכישה והיריב. כרטיסים למשחק במזג אוויר סגרירי יתומחרו במחיר נמוך יותר; לעומת זאת, כאשר קבוצה נמצאת על רצף ניצחונות, האוהדים יהיה מוכן לשלם יותר.

אמזון

אמזון עוסקת באפליית מחירים  בשנת 2000 עבור מספר לקוחות, הוצגו מחירים שונים בו זמנית על אותו פריט, הם הפרו את חוק רובינסון–Patman .  החברה הפסיקה זאת והתנצלה לאחר שהדבר התגלה.
צד שלישי כלשהו אשר מוכר באמזון השתמש בתוכנה כדי לשנות את המחירים בתדירות גבוהה יותר מאשר זה היה אפשרי לביצוע על ידי אנשים, וזאת כדי להתחרות במהירות בין עסקים על המחיר.

תמחור המבוסס על ערך או גמישות

באופן אידיאלי, חברות צריכות לבחון האם מחיר המוצר שווה ערך למחיר שהצרכן מייחס למוצר. זהו ערך המבוסס על תמחור. ערך זה יכול להיות שונה מאדם לאדם, קשה לזהות מהו הערך המושלם שכן כל אדם מעריך את מחיר המוצר בצורה שונה. עם זאת, נכונות הצרכן לשלם יכולה לשמש כמדד הערך הנתפס. עם גמישות במחיר של מוצרים, חברות יכולות לחשב כמה צרכנים מוכנים לשלם עבור המוצר בכל נקודת מחיר. מוצרים בעלי גמישות גבוהה רגישים מאד לשינויי מחיר, בעוד מוצרים בעלי גמישות נמוכה רגישים פחות לשינויים במחיר. כתוצאה מכך, מוצרים עם גמישות נמוכה מוערכים בדרך כלל יותר על ידי הצרכנים. היבט דינמי של שיטת תמחור זו הוא גמישות לשינוי ביחס למוצר, קטגוריה, זמן, מיקום וקמעונאים. עם גמישות מחירים של המוצרים השוליים של המוצר, קמעונאים יכולים להשתמש בשיטה זו עם אסטרטגיית התמחור שלהם כדי לתכנן אסטרטגיות רווח, הכנסות או אסטרטגיות למקסום רווחים.

תמחור המבוסס על מתחרים

עסקים שרוצים מחיר תחרותי יפקחו על מחירי המתחרים שלהם ויתאימו את המחירים בהתאם. אמזון היא מובילה בשוק הקמעונאי שמשנה מחירים לעיתים קרובות, היא מעודדת קמעונאים אחרים לשנות את המחירים שלהם כדי להישאר תחרותיים. תמחור דינמי מבוסס מתחרים יכול להגדיל את המכירות, ובמיוחד אם ינצלו את היתרון כאשר מוצרים אזלו אצל קמעונאים מתחרים.

תמחור קמעוני מבוסס זמן

תעשיות רבות משנות את המחירים,בהתאם לשעות היממה, במיוחד קמעונאים מקוונים, הלקוחות בדרך כלל רוכשים בשעות העבודה בין 17:00 - 09:00. העלאת מחירים במהלך הבוקר ואחר הצהריים והורדת מחירים במהלך הערב הוא מנהג נפוץ בתמחור דינמי.

תמחור של שיעור המרות

שיעור המרות מודדים כמה גולשים באתר הופכים לקונים. כאשר שיעורי ההמרות של הצופים לקונים נמוכה, מפחיתים את המחיר כדי להגדיל את כמות הקונים שיטה זו סטנדרטית באסטרטגיית תמחור דינמי.