Paytrail

Tuote

Verkkokauppiaiden pitää tehdä omat sopimukset kaikkien pankkien kanssa, joita heidän asiakkaansa käyttävät. Kun verkkokauppa linkitetään Paytrail-palveluun, maksunvälitys yksinkertaistuu siten, että kaupan asiakkaat maksavat ostoksensa Paytrailille, joka ottaa summasta osuutensa ja tilittää loput verkkokaupalle, mikä säästää verkkokauppiaan aikaa ja kuluja. Paytrailin asiakkaisiin kuuluu muun muassa Valtionkonttori, jonka kautta palvelua pääsee käyttämään noin tuhat julkisen alan toimijaa, esimerkiksi kunnat, Trafin ja Patentti- ja rekisterihallitus.

Historia

Lennu Keinänen oli perustanut opiskelukaverinsa kanssa yrityksen, joka teki verkkokauppoja. Hänen asiakkaansa tuskailivat  rahanvälityksen kanssa. ”Jokaisen pankin kanssa piti tehdä erillinen sopimus maksuliikenteestä. Se oli yrittäjille työlästä ja kallista.” Keinänen huomasi uuden liikeidean ja perusti Niko Lehtosen kanssa Suomen verkkomaksut -yrityksen vuonna 2007. "Kovan jalkatyön" jälkeen yritys sai pankit kumppaneikseen ja siitä tuli Suomen ensimmäinen maksunvälityspalvelu, minkä ansiosta se kasvoi nopeasti.
Vuonna 2012 yritys työllisti 38 henkilöä, lähinnä Jyväskylässä, mutta sillä oli konttori myös Ruotsissa. Sen liikevaihto oli 3,4 miljoonaa euroa ja markkinaosuus Suomessa 60 prosenttia. Sillä oli noin 3500 verkkokauppa-asiakasta.
Yritys muutti nimensä Paytrailiksi vuonna 2013 lanseeratessaan uuden palvelunsa, Paytrail-tilin, jonka tavoitteena oli yksinkertaistaa maksamista verkkokaupassa. Tilin avulla verkosta ostaminen oli mahdollista yhdellä klikkauksella ja yksillä tunnuksilla. Asiakkaan ei siis tarvinnut enää erikseen rekisteröityä, syöttää toimitus- ja maksutietojaan tai varmentaa maksua verkkopankkitunnuksillaan. Vuoden liikevaihto oli 4,5 miljoonaa euroa.
Alkuvuoteen 2014 mennessä Paytrail keräsi osakeannilla yli 800 000 euroa. Annissa yhtiöön sijoitti 20 sijoittajaa, joista suurin oli Keski-Suomessa toimivan pääomasijoitusyhtiö Midinvest Management Oy:n hallinnoima rahasto. Lokakuussa 2014 yhtiön kautta oli kulkenut jo yli miljardin euron arvosta tuotteita ja palveluita. Puhelinta tai tablettia käytti maksamiseen noin 15 prosenttia Paytrailin asiakkaista. Joulukuussa 2014 tanskalainen maksuvälitykseen erikoistunut Nets osti 80 prosenttia Paytrail Oyj:stä. Paytrailin verkostoon kuului silloin noin 4 500 kauppiasta ja yli 10 000 verkkokauppaa ja -palvelua.
Maaliskuussa 2016 Paytrail aloitti yhteistyön American Expressin kanssa, joka tarjosi luotto- ja maksukortteja, matkashekkejä sekä matka- ja rahoituspalveluja maailmanlaajuisesti noin 70 miljoonalle kortinhaltijalle. Yhteistyön avulla Paytrailin asiakkailla on aiempaa monipuolisemmat toimintamahdollisuudet verkkokauppansa kansainvälistämisessä. Huhtikuussa 2016 Paytrailin avulla on ostettujen tuotteiden ja palveluiden arvo ylitti jo 2 miljardin euron rajan. Vuoden liikevaihto oli 8,7 miljoonaa euroa.
Keväällä 2017 Paytrail lähti ensimmäisten toimijoiden joukossa Otto-pankkiautomaatteja ylläpitävän Automatian tarjoamaan avoimeen mobiilimaksujärjestelmään. Siirto-järjestelmän avulla voi tehdä reaaliaikaisia rahansiirtoja kaupassa, verkkokaupassa ja kännyköiden kautta eri pankkien asiakkaiden välillä. Kesällä 2017 Nets osti loput 20 prosenttia Paytrailin osakkeista, kauppahinta oli noin 7,8 miljoonaa euroa. Yritys työllisti silloin yli 50 asiantuntijaa.
Yritys teki Kauppalehden syksyllä 2018 tekemän selvityksen mukaan "kannattavaa ja kovaa kasvua".

Markkinointi

Paytrail julkaisee vuosittain Verkkokaupan trendit -selvityksen  ja verkkokaupparaportteja, jotka kertovat siitä, miten suomalaiset ostavat verkosta. Vuoden verkkokauppavaikuttaja -kilpailun avulla se haluaa lisätä verkkokaupan arvostusta ja nostaa ansioituneita tekijöitä esiin. Vuoden 2018 vaikuttajaksi valittiin Varustelekan perustaja Valtteri Lindholm.