| 1 | |
| 00:00:20,820 --> 00:00:23,220 | |
| اقودوا بالله السمع لعيبنا الشيطان الرجيم بسم الله | |
| 2 | |
| 00:00:23,220 --> 00:00:26,540 | |
| الرحمن الرحيم الحمد لله والصلاة والسلام على | |
| 3 | |
| 00:00:26,540 --> 00:00:31,460 | |
| المصطفى الأمين سيدنا محمد وعلى آله ومن ساره على | |
| 4 | |
| 00:00:31,460 --> 00:00:34,120 | |
| دربي بحساب الدين في بتاعة السلام عليكم رحمة الله | |
| 5 | |
| 00:00:34,120 --> 00:00:40,640 | |
| كيف حالكوا؟ كيف أصبحتوا اليوم؟ كيف الجو المطر | |
| 6 | |
| 00:00:40,640 --> 00:00:44,810 | |
| معاكم؟ نيح ان شاء الله؟ طب الحمد للهمازلنا في | |
| 7 | |
| 00:00:44,810 --> 00:00:47,570 | |
| موضوع الـ Marketing Administration أو إدارة | |
| 8 | |
| 00:00:47,570 --> 00:00:53,410 | |
| التسويق إدارة التسويق وهي أحد وظائف المشروع هدفها | |
| 9 | |
| 00:00:53,410 --> 00:00:57,530 | |
| الأساسي التركيز على المستهلك وكيفية الوصول إليه | |
| 10 | |
| 00:00:57,530 --> 00:01:03,150 | |
| وكيفية تلبية طلباته ورغباته وتحقيق رضا المستهلك | |
| 11 | |
| 00:01:03,150 --> 00:01:06,470 | |
| اتعرفنا في المحادرات السابقة على طبيعة نشاط | |
| 12 | |
| 00:01:06,470 --> 00:01:10,710 | |
| التسويق اتعرفنا على التطور التاريخي لغاية ما وصلنا | |
| 13 | |
| 00:01:10,710 --> 00:01:12,130 | |
| لمرحلة التسويق الإلكتروني | |
| 14 | |
| 00:01:14,640 --> 00:01:20,160 | |
| تعرفنا على كل مرحلة على حدة و | |
| 15 | |
| 00:01:20,160 --> 00:01:23,500 | |
| بعد هيك أخدنا مع بعض الـ four piece ليه المزيج | |
| 16 | |
| 00:01:23,500 --> 00:01:27,160 | |
| التسويقي؟ حكينا مع بعض التسويق له أربع أركان | |
| 17 | |
| 00:01:27,160 --> 00:01:31,540 | |
| السلعة أو الخدمة اللي بتعملها تسويق ال price اللي | |
| 18 | |
| 00:01:31,540 --> 00:01:34,920 | |
| هو السعر تبعها الترويج اللي هو الإعلانات تبعتها | |
| 19 | |
| 00:01:34,920 --> 00:01:39,600 | |
| والتوزيع ما | |
| 20 | |
| 00:01:39,600 --> 00:01:45,690 | |
| زلنا في موضوع التسويق عفوا السلعةتعرفنا على السلعة | |
| 21 | |
| 00:01:45,690 --> 00:01:49,210 | |
| قلنا السلعة اللي هي السلعة واخدنا باسم عليهم كلمة | |
| 22 | |
| 00:01:49,210 --> 00:01:53,450 | |
| منتج تعرفنا عن نوع المنتجات وقلنا عندنا منتجات | |
| 23 | |
| 00:01:53,450 --> 00:01:58,170 | |
| صناعية ومنتجات مستهلكة تعرفنا عليهم واخدنا عليهم | |
| 24 | |
| 00:01:58,170 --> 00:02:03,590 | |
| أمتلة بعدك أخدنا تطور المنتج الجديد حكينا المنتج | |
| 25 | |
| 00:02:03,590 --> 00:02:07,110 | |
| الجديد لأ يعني اختراع المنتج الجديد اللي هو ان انت | |
| 26 | |
| 00:02:07,110 --> 00:02:11,350 | |
| هتنزلي على السوق او هتنزلي حاجة جديدة تعرفنا على | |
| 27 | |
| 00:02:11,350 --> 00:02:12,630 | |
| دورة حياة المنتج | |
| 28 | |
| 00:02:15,340 --> 00:02:21,900 | |
| توقفنا عنه سؤال اذكري | |
| 29 | |
| 00:02:21,900 --> 00:02:29,580 | |
| صفات دورة حياة المنتج اذكري صفات دورة حياة المنتج | |
| 30 | |
| 00:02:29,580 --> 00:02:34,300 | |
| الآن يا أخوات دورة حياة المنتج أو السلعة ممكن | |
| 31 | |
| 00:02:34,300 --> 00:02:39,880 | |
| تلاقيهم خمسة أو ستة لكن المشهورين فيهم أربع اللي | |
| 32 | |
| 00:02:39,880 --> 00:02:45,930 | |
| هم التقديمأنا موجود أنمو أتبتت وجودي وقعد أكبر | |
| 33 | |
| 00:02:45,930 --> 00:02:51,170 | |
| شوية شوية أنضج مرحلة الشباب مرحلة التربة وعالعرش | |
| 34 | |
| 00:02:51,170 --> 00:02:55,030 | |
| وبعد هيك إذا أنا ماطورتش نفسي هبدأ إيش مالي عن حدا | |
| 35 | |
| 00:02:55,030 --> 00:03:00,570 | |
| ماشي إذا مرحلة التقديم اللي بيسميها مرحلة الادخال | |
| 36 | |
| 00:03:00,570 --> 00:03:07,750 | |
| أو مرحلة الانطلاق الانطلاق السؤال كان اكمل | |
| 37 | |
| 00:03:07,750 --> 00:03:20,220 | |
| الـJadwellإن السؤال تبعنا كانش اكمل الجدول هاي | |
| 38 | |
| 00:03:20,220 --> 00:03:25,780 | |
| المراحل أربع الأساسية أول حاجة عندنا ال sales | |
| 39 | |
| 00:03:25,780 --> 00:03:35,760 | |
| بعدين ال profit و بعدين تكاليف الترويج خديها على | |
| 40 | |
| 00:03:35,760 --> 00:03:39,990 | |
| شكل جدول أسهلكشي طبيعي في مرحلة التقديم مبيعات | |
| 41 | |
| 00:03:39,990 --> 00:03:47,730 | |
| مخفضة واربع حي مخفضة ممكن يكون عندهاش خسارة تكاليف | |
| 42 | |
| 00:03:47,730 --> 00:03:53,570 | |
| الترويج بتكون مرتفعة النمو ببدأ أكبر شوي شوي إذا | |
| 43 | |
| 00:03:53,570 --> 00:03:58,910 | |
| الأسهم صارت تنظر إلى الأعلى ال notch نفس القصة | |
| 44 | |
| 00:03:58,910 --> 00:04:04,190 | |
| لانحدار العكس إذا | |
| 45 | |
| 00:04:04,190 --> 00:04:09,590 | |
| خدي بالكفي مرحلة التقديم إيش مواصفاتها؟ اللي هي | |
| 46 | |
| 00:04:09,590 --> 00:04:16,790 | |
| مرحلة لسه الدخول للسوق مبيعاتي منخفضة أرباحي | |
| 47 | |
| 00:04:16,790 --> 00:04:20,830 | |
| شيطبيعي منخفضة لإنهم علاقة بالإتنين قوية لكن | |
| 48 | |
| 00:04:20,830 --> 00:04:25,150 | |
| تكاليف الترويج بتدعرف بنفسي بتكون مرتفعة ال sales | |
| 49 | |
| 00:04:25,150 --> 00:04:28,890 | |
| اللي هي المبيعات بعد هيك اتقدمنا مرحلة اللي هي | |
| 50 | |
| 00:04:28,890 --> 00:04:34,210 | |
| النمو مبيعاتي بالزيد أرباحي بالزيد وتكاليفي لسه | |
| 51 | |
| 00:04:34,210 --> 00:04:40,670 | |
| مرتفعةبعدين مرحة النجح على عرش التقدم والتطور | |
| 52 | |
| 00:04:40,670 --> 00:04:43,990 | |
| official اللي أحنا و الناس بدوروا علينا بيكون | |
| 53 | |
| 00:04:43,990 --> 00:04:48,950 | |
| عندنا المبيعات أعلى حاجة الأرباح أعلى حاجة ببدأ | |
| 54 | |
| 00:04:48,950 --> 00:04:51,890 | |
| مشهور لكن لا يعني التوقف عن الترويج لا يعني التوقف | |
| 55 | |
| 00:04:51,890 --> 00:04:57,390 | |
| علشان الترويج متى نصل لمرحة الانحدار مبيعاتي | |
| 56 | |
| 00:04:57,390 --> 00:05:02,650 | |
| بتنخفض أيوة أرباحنا بتنخفض خلاص يعني إذا ماانحجناش | |
| 57 | |
| 00:05:02,650 --> 00:05:04,390 | |
| حالنا هنطلع من السوق | |
| 58 | |
| 00:05:07,220 --> 00:05:14,540 | |
| إذن حليمة ادخلي صفات دورة حياة المنتج .. المنتج كل | |
| 59 | |
| 00:05:14,540 --> 00:05:18,200 | |
| مرحلة على حده فيها مرحلة التقديم .. إيش بيصير | |
| 60 | |
| 00:05:18,200 --> 00:05:21,300 | |
| فيها؟ مبيعات تنفخت .. أيوة و قبل أن تتخسر يكون | |
| 61 | |
| 00:05:21,300 --> 00:05:24,200 | |
| عندها خسر مش أرباح .. أه أه .. فكل تقليش عندها | |
| 62 | |
| 00:05:24,200 --> 00:05:27,540 | |
| بتتسلق .. خسر عشان تكلفة عالية بتكون .. أه أه .. | |
| 63 | |
| 00:05:27,540 --> 00:05:31,120 | |
| مرحلة تانية مرحلة تنهمو .. أيوة .. و بعد مبيعاتها | |
| 64 | |
| 00:05:31,120 --> 00:05:34,400 | |
| .. المهندسين المبيعاتها بتزيد .. أه .. البحر بتزيد | |
| 65 | |
| 00:05:34,400 --> 00:05:37,670 | |
| .. أيوة .. مش تنموش ..تبدأ تكبر شوية شوية، بعدين | |
| 66 | |
| 00:05:37,670 --> 00:05:42,770 | |
| المرحلات؟ مش مبيعاتها بتزيد، و أرباحها بتزيد هذا | |
| 67 | |
| 00:05:42,770 --> 00:05:45,930 | |
| القمة، تعطيهم مبيعات تعطيهم أرباح مافيش تكريم | |
| 68 | |
| 00:05:45,930 --> 00:05:48,650 | |
| الترويش لإنه خلص بيه وصلت لنهار مباشر هو مافيش .. | |
| 69 | |
| 00:05:48,650 --> 00:05:52,910 | |
| لكن لا يعني توقف الترويش، لا يعني توقف، أه لأن | |
| 70 | |
| 00:05:52,910 --> 00:05:57,670 | |
| انحدار مبيعاتها بتزن، و أرباحها بتزن خلاص، | |
| 71 | |
| 00:05:57,670 --> 00:06:01,310 | |
| الانحدار خلاص يعني أخدي بالك، المرحلة الأولى و | |
| 72 | |
| 00:06:01,310 --> 00:06:07,520 | |
| الرابعة بيشبهوا بعض والتانية و التالتةمش ببعض في | |
| 73 | |
| 00:06:07,520 --> 00:06:11,140 | |
| المرحلة الأولى و التانية الأولى و الرابع زي بعض | |
| 74 | |
| 00:06:11,140 --> 00:06:15,720 | |
| انخفاض انخفاض و التانية و التالتة زي بعض ارتفاع | |
| 75 | |
| 00:06:15,720 --> 00:06:24,600 | |
| ارتفاع عيدها عيدها هنحكي لك انا عن المزيج السلعي | |
| 76 | |
| 00:06:24,600 --> 00:06:32,220 | |
| المزيج السلعي يا اخوات ببساطة اما | |
| 77 | |
| 00:06:32,220 --> 00:06:38,830 | |
| يكون مبسط او موسعإذا إما يكون بسيط أو حاجة واسعة، | |
| 78 | |
| 00:06:38,830 --> 00:06:48,810 | |
| نشوف إيش كتبنا تفضليها، جالك رأينا؟ إذا | |
| 79 | |
| 00:06:48,810 --> 00:06:52,150 | |
| مجموعة السلع اللي بتقدمها المؤسسة لسوق المسالكين | |
| 80 | |
| 00:06:52,150 --> 00:06:55,570 | |
| بنسميها مزيج إيش؟ سلعي، أدخل مثال على المزيج | |
| 81 | |
| 00:06:55,570 --> 00:07:03,130 | |
| السلعيشركة السقة للأجهزة الكهربائية إذا أذكر مثال | |
| 82 | |
| 00:07:03,130 --> 00:07:05,970 | |
| على المزيج السلعي بيحكي لي والله شركة السقة | |
| 83 | |
| 00:07:05,970 --> 00:07:12,470 | |
| للأجهزة الكهربائية لما يقولك أجهزة هل معناها جهاز | |
| 84 | |
| 00:07:12,470 --> 00:07:16,070 | |
| واحد بيجي على بالك ولا كذا جهاز إذا هذا بنسميه | |
| 85 | |
| 00:07:16,070 --> 00:07:22,410 | |
| موسع إذا لما يكون عندنا مجموعة منتجات بنسميه مزيج | |
| 86 | |
| 00:07:22,410 --> 00:07:27,020 | |
| سلع موسعيعني شركة السقّة إيش فيها؟ فيها تلاجات، | |
| 87 | |
| 00:07:27,020 --> 00:07:33,060 | |
| غسلات، مكيّفات، microwave، condition، كل هادول على | |
| 88 | |
| 00:07:33,060 --> 00:07:40,100 | |
| بعض ومش بسميهم مزيج سلعي متقى الآخر محل X لبيع | |
| 89 | |
| 00:07:40,100 --> 00:07:48,640 | |
| التلاجات و second هذا مبسط إذا لو جالك محل X لبيع | |
| 90 | |
| 00:07:48,640 --> 00:07:53,780 | |
| التلاجات مبسطلو قلتله بدي تغسله هيقوللي أنا بس | |
| 91 | |
| 00:07:53,780 --> 00:07:58,180 | |
| ببيع تلاجات طب بدي condition ببيع تلاجات إذا لو | |
| 92 | |
| 00:07:58,180 --> 00:08:02,460 | |
| ركزنا على منتج واحد فقط طبعا الموديلات مختلفة بس | |
| 93 | |
| 00:08:02,460 --> 00:08:04,940 | |
| هو منتج الرئيسي عندي واحد زي التلاجات فقط هذا | |
| 94 | |
| 00:08:04,940 --> 00:08:09,660 | |
| بيكون إيش مبسط أما لو كان عندي تشكيلة من المنتجات | |
| 95 | |
| 00:08:09,660 --> 00:08:15,760 | |
| المختلفة زي تلاجات وغسالات ومكيفات ومثلا condition | |
| 96 | |
| 00:08:15,760 --> 00:08:21,030 | |
| حد بسميها إيش بسميها موسعذا ما تانية ما الفرق بين | |
| 97 | |
| 00:08:21,030 --> 00:08:26,610 | |
| المزيج الصلاعي المبسط والمزيج الصلاعي الموسع من | |
| 98 | |
| 00:08:26,610 --> 00:08:34,870 | |
| حاب جاو تفضلي تلاجات | |
| 99 | |
| 00:08:34,870 --> 00:08:43,710 | |
| فقط أيوة | |
| 100 | |
| 00:08:43,710 --> 00:08:52,760 | |
| إذاأدخلي أنواع المزيج السلعي أدخلي | |
| 101 | |
| 00:08:52,760 --> 00:08:57,480 | |
| أنواع المزيج السلعي يالا يا شيرمان موسة موسة موسة | |
| 102 | |
| 00:08:57,480 --> 00:09:03,560 | |
| أشرف؟ أه أه موسة تتكون من عدة .. تتكون من عدة | |
| 103 | |
| 00:09:03,560 --> 00:09:07,320 | |
| غسلات نزل شركة السوقة للأجهزة التقليدية من مبسط | |
| 104 | |
| 00:09:07,320 --> 00:09:12,720 | |
| منتج واحد فقط مثل محل XY غسلات او الغسلات فقط | |
| 105 | |
| 00:09:12,720 --> 00:09:13,760 | |
| ممتاز | |
| 106 | |
| 00:09:17,280 --> 00:09:22,000 | |
| ما هي عناصر أو أبعاد المزيج التسويقي؟ ما هي أبعاد | |
| 107 | |
| 00:09:22,000 --> 00:09:28,260 | |
| المزيج التسويقي؟ أول حاجة، عنا النطاق، ماشي، شوف | |
| 108 | |
| 00:09:28,260 --> 00:09:32,000 | |
| مع بعض ما المقصود بنطاق المزيج السلعي، ماشي، أنا | |
| 109 | |
| 00:09:32,000 --> 00:09:37,380 | |
| بقول تسويق و هو السلعي، في فرق أنا حكيت أبعاد | |
| 110 | |
| 00:09:37,380 --> 00:09:39,680 | |
| المزيج التسويقي، انظروا ساكنين، هو السلعي، مش | |
| 111 | |
| 00:09:39,680 --> 00:09:43,620 | |
| التسويقي شوف مع بعض، أذكروا أبعاد المزيج السلعي، | |
| 112 | |
| 00:09:43,620 --> 00:09:49,210 | |
| يعني السلعة إيش أبعادها، نشوف مع بعضمين حاب يجاوب؟ | |
| 113 | |
| 00:09:49,210 --> 00:09:53,770 | |
| تفضلي نطاق المزيج السلعي يسمى ذلك اتساع مزيج | |
| 114 | |
| 00:09:53,770 --> 00:09:59,010 | |
| المنتجات ويعبر عن عدد حدود المنتجات أي أنواع السلع | |
| 115 | |
| 00:09:59,010 --> 00:10:02,450 | |
| والخدمات المنتجة في المؤسسة علمًا أن اتساع هذه | |
| 116 | |
| 00:10:02,450 --> 00:10:05,810 | |
| المزيج يجعل المؤسسة قادرة من خلال تنويع منتجاتها | |
| 117 | |
| 00:10:05,810 --> 00:10:09,570 | |
| والاستجابة للمختلفة ببعضها إتانان يا أخوات نطاق | |
| 118 | |
| 00:10:09,570 --> 00:10:15,210 | |
| المزيج السلعي عبارة عن تنوع المنتجات زي ما تقول | |
| 119 | |
| 00:10:15,210 --> 00:10:20,060 | |
| حكيناشركة السقا الأجهزة اللي كانت ببيعنها تلاجات | |
| 120 | |
| 00:10:20,060 --> 00:10:22,720 | |
| طبعا هي بتستورد مش بتصنع هي بتصنعهمش هي بتجيبهم | |
| 121 | |
| 00:10:22,720 --> 00:10:28,600 | |
| جاهزين عندك تلاجات لحال عندك غسلات لحال عندك | |
| 122 | |
| 00:10:28,600 --> 00:10:32,260 | |
| تلفزيونات لحال إذا هذا بسميه نطاق إيش المزيج | |
| 123 | |
| 00:10:32,260 --> 00:10:40,900 | |
| السلعي إذا عدد خطوط الإنتاج المختلفة داخل المصنع | |
| 124 | |
| 00:10:40,900 --> 00:10:45,040 | |
| إيش بنسميها؟ بنسميها نطاق المزيج السلعي زي لما أنت | |
| 125 | |
| 00:10:45,040 --> 00:10:49,380 | |
| تدخل على معرضمعرض أجهزة كهربائية، معرض ملابس | |
| 126 | |
| 00:10:49,380 --> 00:10:53,120 | |
| بتلاقي فيه تنوع عندهم هذا بسميه إيش؟ بسميه نطاق | |
| 127 | |
| 00:10:53,120 --> 00:10:57,400 | |
| النطاق اختلاف خطوط الإنتاج يعني كل خط إنتاج بيعمل | |
| 128 | |
| 00:10:57,400 --> 00:11:02,500 | |
| سلعة مخلفة عن تاني طيب، شو يعني عمق المزيج السلعي؟ | |
| 129 | |
| 00:11:02,500 --> 00:11:07,020 | |
| التوسع الرأسي، أيوة؟ التوسع الرأسي ويقصد بيها عدد | |
| 130 | |
| 00:11:07,020 --> 00:11:11,420 | |
| أشكالي منتج في خط إنتاج واحد ففي المؤسسة الألبسة | |
| 131 | |
| 00:11:11,420 --> 00:11:13,880 | |
| الرياضية مثلا، هناك العديد من المدلات والأحجام | |
| 132 | |
| 00:11:13,880 --> 00:11:19,090 | |
| والأشكال كل منتج وصفممتاز التوسع الرأسي اللي هو | |
| 133 | |
| 00:11:19,090 --> 00:11:27,270 | |
| عمق المزيج السلعي المقصود فيه عدد أشكال المنتج عدد | |
| 134 | |
| 00:11:27,270 --> 00:11:31,110 | |
| أشكال إيش؟ المنتج في خط إنتاجي واحد الآن إحنا | |
| 135 | |
| 00:11:31,110 --> 00:11:36,030 | |
| عندنا مصنع أغضية بنعمل باسكوت إذا بدنا خط إنتاجي | |
| 136 | |
| 00:11:36,030 --> 00:11:40,750 | |
| واحد لأنه بنحط نفس المواد بعدين بنشكلها باسكوت | |
| 137 | |
| 00:11:40,750 --> 00:11:43,590 | |
| بفراولة، باسكوت بشوكولاتة، باسكوت بالموزة، هذا | |
| 138 | |
| 00:11:43,590 --> 00:11:49,910 | |
| المقصود فيهالكن هو بسكوت خط الانتاج واحد لكن انا | |
| 139 | |
| 00:11:49,910 --> 00:11:52,930 | |
| لو انا عندي مثلا مصنع عجزة كهربائية بانفعش اجيب خط | |
| 140 | |
| 00:11:52,930 --> 00:11:56,750 | |
| انتاج لتلاجات اقول هو نفسه الغسلات لأ بصبتش كل | |
| 141 | |
| 00:11:56,750 --> 00:11:59,890 | |
| واحد لحال اذا ان عمق المزيج السلع المقصود في | |
| 142 | |
| 00:11:59,890 --> 00:12:05,390 | |
| التوسع الرأسي أي خط انتاج واحد يعطي أصناف مختلفة | |
| 143 | |
| 00:12:05,390 --> 00:12:10,850 | |
| قولنا زي البسكوت او زي العصير يكون نفس خط الانتاج | |
| 144 | |
| 00:12:10,850 --> 00:12:15,080 | |
| لكن انا بحط نكهاتزي مثلًا انت تسلق مثلًا في البيت | |
| 145 | |
| 00:12:15,080 --> 00:12:17,680 | |
| مهلبية، تعمل مهلبية بالفراولة، مهلبية بالشيكولاتة، | |
| 146 | |
| 00:12:17,680 --> 00:12:21,640 | |
| بس هي مهلبية الأساس واحد يعني، الأساس واحد، ما | |
| 147 | |
| 00:12:21,640 --> 00:12:25,080 | |
| المقصود بتناسق المزيج السلاعي؟ يقصد بها التكامل | |
| 148 | |
| 00:12:25,080 --> 00:12:27,840 | |
| والارتباط بين المنتجات من حيث العملية الانتاجية | |
| 149 | |
| 00:12:27,840 --> 00:12:31,240 | |
| والاستخدام اللهني ومنافس التوزيع وخصائص المستخدمين | |
| 150 | |
| 00:12:31,240 --> 00:12:34,800 | |
| شوفي ببساطة، لأن أنا عندى مثلًا مصنع العودة، في خط | |
| 151 | |
| 00:12:34,800 --> 00:12:40,520 | |
| إنتاجي للبسكوت، خط إنتاجي للشبزيخط إنتاجي للشطوي | |
| 152 | |
| 00:12:40,520 --> 00:12:44,840 | |
| هذه كلها عبارة عن .. عبارة عن مواد غدائية طب هل | |
| 153 | |
| 00:12:44,840 --> 00:12:49,620 | |
| ممكن ألاقي عنده خط إنتاجي للسيارات؟ لأ، إيش دخلها؟ | |
| 154 | |
| 00:12:49,620 --> 00:12:52,140 | |
| أيوة، إذا تناسقوا المزيج السلعي المنصوب بيها إنه | |
| 155 | |
| 00:12:52,140 --> 00:12:56,440 | |
| المنتجات تبعاتك بيكون عندها ترابط مثلًا قلنا شركة | |
| 156 | |
| 00:12:56,440 --> 00:13:01,440 | |
| السقة فيها أجهزة كهربائية، ماشي طب ممكن أقول لو | |
| 157 | |
| 00:13:01,440 --> 00:13:07,000 | |
| سمحت بلاجي عندك كنب؟ هو الكنب جهاز كهربائي؟ لأإذا | |
| 158 | |
| 00:13:07,000 --> 00:13:09,960 | |
| هذا المقصود بالتناسق أن الشغل اللي أنت بتبقيها | |
| 159 | |
| 00:13:09,960 --> 00:13:13,020 | |
| يكون لها علاقة مع بعضها، ماينفعش حاجة جايبها .. | |
| 160 | |
| 00:13:13,020 --> 00:13:15,980 | |
| جايبها مالهاش علاقة، إذا قلنا عن تناسق المزيج | |
| 161 | |
| 00:13:15,980 --> 00:13:21,440 | |
| السلعي أن هناك تكامل ورتبط بينش؟ بين المنتجات، لما | |
| 162 | |
| 00:13:21,440 --> 00:13:25,280 | |
| نقول أجهزة كهربائية، واضح؟ لما نقول أجهزة | |
| 163 | |
| 00:13:25,280 --> 00:13:28,380 | |
| كهربائية، كلها كهربائية، غسلات، تلجات | |
| 164 | |
| 00:13:30,960 --> 00:13:34,540 | |
| مكيّفات، هويات، كلها جهاز كهربائي حتى لو خط لإنتاج | |
| 165 | |
| 00:13:34,540 --> 00:13:40,440 | |
| مختلف لكن بتجمعها كلمة جهاز كهربائي واضح؟ بسكوت، | |
| 166 | |
| 00:13:40,440 --> 00:13:45,320 | |
| شبسي، شتاوي، هذه كلها إيش؟ هذه كلها مواد غدائية | |
| 167 | |
| 00:13:45,320 --> 00:13:48,460 | |
| هذا المقصود بتناسق المزيج السلع إن هناك علاقة | |
| 168 | |
| 00:13:48,460 --> 00:13:53,100 | |
| تكامل وارتباط بين المنتجات علاقة ارتباط بين | |
| 169 | |
| 00:13:53,100 --> 00:13:57,620 | |
| المنتجات سؤال التالي أذكري أهداف المزيج السلعي | |
| 170 | |
| 00:13:59,920 --> 00:14:05,340 | |
| أدكوا يهداف المزيج السلعي بمعنى يا أخوات ليش ما | |
| 171 | |
| 00:14:05,340 --> 00:14:09,020 | |
| أنا أركز على سلعة واحدة وخلاص؟ ليش بقول لأ MSG | |
| 172 | |
| 00:14:09,020 --> 00:14:15,960 | |
| أحسن؟ ما هي أو أدكوا يهداف المزيج السلعي؟ أول حاجة | |
| 173 | |
| 00:14:15,960 --> 00:14:21,300 | |
| تقليل تقليل المخاطر الخوش من السوق بمعنى الآن | |
| 174 | |
| 00:14:21,300 --> 00:14:26,190 | |
| شركات السجن عندها تلجات غسلات مكيفاتلو .. ماذا لو | |
| 175 | |
| 00:14:26,190 --> 00:14:30,630 | |
| الناس بطلت تشتري تلاجات، هم مش هيسكروا، ليش؟ لأن | |
| 176 | |
| 00:14:30,630 --> 00:14:35,310 | |
| في غسلات و مكيفات و في أجزة أخرى طب الناس .. مثلا | |
| 177 | |
| 00:14:35,310 --> 00:14:40,170 | |
| الآن احنا الناس بطلت تشتري دفايات، يسكر؟ لم يسكرش | |
| 178 | |
| 00:14:40,170 --> 00:14:44,610 | |
| لأنه عنده شغلات يعني مكيفات و condition مكيفات و | |
| 179 | |
| 00:14:44,610 --> 00:14:48,630 | |
| هويات إلى آخرها طب خلص الصيف، بطل الناس يشتري | |
| 180 | |
| 00:14:48,630 --> 00:14:52,250 | |
| هويات، يسكروا؟ لأ، عنده دفايات، إذا واحد تقليل | |
| 181 | |
| 00:14:52,250 --> 00:14:56,980 | |
| المخاطر يغلق المحلإذن أنا لما أركز على التنويع، | |
| 182 | |
| 00:14:56,980 --> 00:15:00,120 | |
| يعني كل أجهزة كهرباية بتلاقيها عندي، هيك أنا لو | |
| 183 | |
| 00:15:00,120 --> 00:15:02,960 | |
| الناس بدأت تشتريها ده، هتشتريها ده، انخفاض إيش، | |
| 184 | |
| 00:15:02,960 --> 00:15:07,420 | |
| انخفاض، إيه المخاطر؟ رقم اتنين، مواجهة المنافسين، | |
| 185 | |
| 00:15:07,420 --> 00:15:11,480 | |
| يعني أنت قاعدة بتقطتي في البيت، بديك تلاجة وغسالة، | |
| 186 | |
| 00:15:11,480 --> 00:15:16,300 | |
| بدل ما تروحي لمحل تلاجات لحاله ومحل غسالات لحاله، | |
| 187 | |
| 00:15:16,300 --> 00:15:18,580 | |
| وطبعا هم مش هيراعوكي في السعر لأنه كل واحد لحال | |
| 188 | |
| 00:15:19,430 --> 00:15:22,090 | |
| بيقول لنفسك طب ماروح ع معرض في كل الأجهزة اللي أنا | |
| 189 | |
| 00:15:22,090 --> 00:15:27,910 | |
| عايزاها و باخد كمان تخفيط أو تقسيط اذا رقم اتنين | |
| 190 | |
| 00:15:27,910 --> 00:15:32,870 | |
| مواجهة المنافسين رقم تلاتة استغلال فرص النمو في | |
| 191 | |
| 00:15:32,870 --> 00:15:37,790 | |
| السوق كلما زاد .. زاد الطلب اللي هو النمو في السوق | |
| 192 | |
| 00:15:37,790 --> 00:15:42,870 | |
| احنا أمورنا جاهزة و مافيش عندي مشكلة طبعا زيادة | |
| 193 | |
| 00:15:42,870 --> 00:15:45,430 | |
| الحصة السوقية من ثم زيادة الأرباح من زيادة | |
| 194 | |
| 00:15:45,430 --> 00:15:49,650 | |
| المبيعات عارفة و بعدين نعيش بعدين الأرباحانت لما | |
| 195 | |
| 00:15:49,650 --> 00:15:53,210 | |
| يكون عندك محل لبيع الأجهزة الكهربائية وزميلتك | |
| 196 | |
| 00:15:53,210 --> 00:15:57,270 | |
| عندها محل بس لبيع التلاجات انت حصتك أكبر لأنه انت | |
| 197 | |
| 00:15:57,270 --> 00:16:01,430 | |
| عندك تنويع هي ماكذا حاجة واحدة واضح؟ أيضا استغلال | |
| 198 | |
| 00:16:01,430 --> 00:16:05,150 | |
| الطاقة الإنتاجية استغلال الطاقة الإنتاجية إذا كان | |
| 199 | |
| 00:16:05,150 --> 00:16:08,690 | |
| عندنا سؤال بيقول ادخلي هداف المزيج السلعي ليش | |
| 200 | |
| 00:16:08,690 --> 00:16:13,690 | |
| بننصح بالتنويع؟ اتفضلي ايوة | |
| 201 | |
| 00:16:13,690 --> 00:16:17,650 | |
| صحيح | |
| 202 | |
| 00:16:17,650 --> 00:16:23,620 | |
| بنستغلها؟زيادة الأرباح المبيعات وزيادة الاستجابة | |
| 203 | |
| 00:16:23,620 --> 00:16:30,560 | |
| للتقن إمتازية نعيدها تاني، تفضلي تقنية للتقن | |
| 204 | |
| 00:16:30,560 --> 00:16:32,980 | |
| إمتازية وزيادة الاستجابة للتقن إمتازية وزيادة | |
| 205 | |
| 00:16:32,980 --> 00:16:34,320 | |
| الاستجابة للتقن إمتازية وزيادة الاستجابة للتقن | |
| 206 | |
| 00:16:34,320 --> 00:16:36,540 | |
| إمتازية وزيادة الاستجابة للتقن | |
| 207 | |
| 00:16:39,230 --> 00:16:42,170 | |
| شكرا يعني إذا لغاية اللي انا أشرح نشرحنا المزيج | |
| 208 | |
| 00:16:42,170 --> 00:16:45,170 | |
| والسلع يقول إن هو برعان مزيج من المنتجات أو كوكتيل | |
| 209 | |
| 00:16:45,170 --> 00:16:49,150 | |
| من المنتجات اللي أنا بنتجها قولنا إيه له نوعين إما | |
| 210 | |
| 00:16:49,150 --> 00:16:58,950 | |
| مبسط محل فلانة لبيع المكيفات فقط أو محل فلانة | |
| 211 | |
| 00:16:58,950 --> 00:17:01,450 | |
| لتصليح المكيفات إذا أنا ماينفعش أشرحها حاجة تانية | |
| 212 | |
| 00:17:01,450 --> 00:17:06,690 | |
| هذا مبسط عندها سلعة واحدة يعني مش غيرها اتنين طبعا | |
| 213 | |
| 00:17:06,690 --> 00:17:12,960 | |
| مع اختلاف الموديلاتالمزيقة والمنتج المزيج الصلاعي | |
| 214 | |
| 00:17:12,960 --> 00:17:17,960 | |
| الموسع قلنا عندنا أفضل مثال زي شركات استقل أجهزة | |
| 215 | |
| 00:17:17,960 --> 00:17:22,000 | |
| الكهرباية كلمة أجهزة بيجي أبالك لو عايزة تلاجة | |
| 216 | |
| 00:17:22,000 --> 00:17:24,780 | |
| هتلاقي لو عايزة غسالة هتلاقي لو عايزة هواية هتلاقي | |
| 217 | |
| 00:17:24,780 --> 00:17:34,040 | |
| تشكيلة منتجات تعرفنا عن طرق المزيج الصلاعي حكينا | |
| 218 | |
| 00:17:34,040 --> 00:17:42,050 | |
| عندنا مثالخط إنتاجي لسيارات مثلا خط إنتاجي للدرجات | |
| 219 | |
| 00:17:42,050 --> 00:17:46,970 | |
| هذا بسميه إن الطاقش بتاعه كل ما تزع مزيج المنتجات | |
| 220 | |
| 00:17:46,970 --> 00:17:50,050 | |
| المفروض أنه أرباح زيد بس حسب إيش السلعة تبعتي | |
| 221 | |
| 00:17:50,050 --> 00:17:56,410 | |
| العمق حكينا مثل مصنع العودة مصنع العودة الآن بيعمل | |
| 222 | |
| 00:17:56,410 --> 00:18:04,010 | |
| باسكوت خط إنتاجي واحد ماشي لكن بنكهات مختلفة هذا | |
| 223 | |
| 00:18:04,010 --> 00:18:09,240 | |
| بسميه عمق المزيج السلعيبعد هيك حكينا تناسق ال | |
| 224 | |
| 00:18:09,240 --> 00:18:12,660 | |
| message السلعي السلع اللي أنا ببيعها لازم تكون | |
| 225 | |
| 00:18:12,660 --> 00:18:17,380 | |
| متناسقة يعني أنا بروح أمعاد السقة أقول عندك هواية | |
| 226 | |
| 00:18:17,380 --> 00:18:24,520 | |
| بقولي أه عندك مكيف؟ أه عندك مايكرويف؟ أه طب عندك | |
| 227 | |
| 00:18:24,520 --> 00:18:29,700 | |
| سيارة؟ هيقولي لأ ليش؟ إيش علاقة السيارة بالأجهزة | |
| 228 | |
| 00:18:29,700 --> 00:18:33,680 | |
| الكربية؟ لأ ماعندوش سيارة طب عندك طاولة صفرة؟ | |
| 229 | |
| 00:18:34,370 --> 00:18:37,990 | |
| هيقولي لأ؟ ليش لأ؟ لأ هو أجهزة كهربائية مالهاش | |
| 230 | |
| 00:18:37,990 --> 00:18:40,830 | |
| علاقة إذا كانت تناسق المنتجات اللي بيبقى بيحبوا | |
| 231 | |
| 00:18:40,830 --> 00:18:44,230 | |
| يكونوا علاقة ببعض مانفعش كل واحد ينوالي واضح؟ | |
| 232 | |
| 00:18:44,230 --> 00:18:50,030 | |
| بعدين اتعرفنا على هداف المزيج السلعي هنحكي الآن عن | |
| 233 | |
| 00:18:50,030 --> 00:18:53,310 | |
| حاجة اللي هي العلامة التجارية العلامة التجارية | |
| 234 | |
| 00:18:53,310 --> 00:18:57,970 | |
| طبعا كلكم معاكم جوالات و كلها بتحمل علامات تجارية | |
| 235 | |
| 00:18:57,970 --> 00:19:04,420 | |
| نسأل مين الطب اللي حابب تنساق .. اه؟ ام عونىإيش | |
| 236 | |
| 00:19:04,420 --> 00:19:13,980 | |
| نوع جوالك؟ في علامة تجارية، تشوفها لو سمحت؟ | |
| 237 | |
| 00:19:13,980 --> 00:19:20,320 | |
| كيف بدي أشوف أنا من هنا؟ جوال زمانتكوا بتحكي عليه | |
| 238 | |
| 00:19:20,320 --> 00:19:24,300 | |
| علامة تجارية؟ طبعا هذه يا أخوات هذه مش العلامة، | |
| 239 | |
| 00:19:24,300 --> 00:19:30,780 | |
| هذا اسم التجارة هي أعطتنا هذه، احنا .. ماشي أنا | |
| 240 | |
| 00:19:30,780 --> 00:19:35,180 | |
| قولت العلامة، أنت أعطيتني الاسم، فتحنيحاضر أيوة، | |
| 241 | |
| 00:19:35,180 --> 00:19:38,080 | |
| إذا هاي اسم التجارة تبعهم، مسجلين حالهم، رخصين | |
| 242 | |
| 00:19:38,080 --> 00:19:41,420 | |
| حالهم، شركة هواوي، العلامة التجارية اللي هو ال | |
| 243 | |
| 00:19:41,420 --> 00:19:46,480 | |
| logo أو الشعر هيه، مختلف، هذا شايفينه؟ أنا شايفها | |
| 244 | |
| 00:19:46,480 --> 00:19:50,680 | |
| صغير على الآخر، هذا اللي هي عاملينه على شكل هيك زي | |
| 245 | |
| 00:19:50,680 --> 00:19:55,620 | |
| الشمس عامل، هذا علامة تجارية، إذا في فرق بين علامة | |
| 246 | |
| 00:19:55,620 --> 00:20:00,320 | |
| تجارية واسم يعني اسم التجاري، الجوال ده مسكر، طبعا | |
| 247 | |
| 00:20:00,320 --> 00:20:05,320 | |
| فيش معنى أن يكون اسم هو نفس العلامة زي Samsungمين | |
| 248 | |
| 00:20:05,320 --> 00:20:10,620 | |
| معاه أبل؟ شكرا يانتي مين معاه جوال أبل؟ جوال .. | |
| 249 | |
| 00:20:10,620 --> 00:20:15,220 | |
| جوال ال iPhone؟ ماحدش معاه iPhone؟ شكرا ال iPhone | |
| 250 | |
| 00:20:15,220 --> 00:20:20,940 | |
| .. شكرا يانتي ال iPhone عساس أنه مرحلة النضج مش | |
| 251 | |
| 00:20:20,940 --> 00:20:25,480 | |
| كاتبين اسمه هذه العلامة التجارية لل iPhone اللي هي | |
| 252 | |
| 00:20:25,480 --> 00:20:29,000 | |
| التفاحة الناجسة أو المقولة أبو سامي ناكلها، ماشي | |
| 253 | |
| 00:20:29,000 --> 00:20:33,520 | |
| هذه بسميها علامة تجارية وليست اسم تجارةهذه | |
| 254 | |
| 00:20:33,520 --> 00:20:36,760 | |
| علامتهم، بس المحي انت التفاحة هذه اللي ما أقولها | |
| 255 | |
| 00:20:36,760 --> 00:20:41,000 | |
| نونا، بتعرف أن هذه شركة أبل آيفون، واضح؟ سواء كان | |
| 256 | |
| 00:20:41,000 --> 00:20:44,840 | |
| على الجوالات أو غيرها من الأجهزة، إذا ما المقصود | |
| 257 | |
| 00:20:44,840 --> 00:20:48,620 | |
| شو كان يا انتي؟ بالعلامة التجارية، اللي هي ال logo | |
| 258 | |
| 00:20:48,620 --> 00:20:54,020 | |
| حكينا؟ شو معنى علامة تجارية؟ مين حاب يقرأ؟ تفضلي | |
| 259 | |
| 00:20:54,020 --> 00:21:02,960 | |
| العلامة التجارية هي اسم أو رمزأو تصميم أو أي | |
| 260 | |
| 00:21:02,960 --> 00:21:06,420 | |
| تأليفة تساعد على .. توليفة توليفة تساعد على تشكيل | |
| 261 | |
| 00:21:06,420 --> 00:21:09,720 | |
| المنتج وإعتقاد هوية مختلفة عن المنتجات التجارية ده | |
| 262 | |
| 00:21:09,720 --> 00:21:12,160 | |
| العلم التجاري اللي هو الشعارة تبعنا أمامك على | |
| 263 | |
| 00:21:12,160 --> 00:21:16,300 | |
| الصبورة عدة شعارات زي ما أنت شايفها هاي Apple هاي | |
| 264 | |
| 00:21:16,300 --> 00:21:19,320 | |
| اللي توجبناها على الجوال ماشي هاي المنتجات اللي | |
| 265 | |
| 00:21:19,320 --> 00:21:27,700 | |
| قدش بيها ده شعارهم ماشي هاي الدل برضه المنتجات | |
| 266 | |
| 00:21:27,700 --> 00:21:32,880 | |
| الكتورينيةCanon؟ سامسونج كاميرات حاضر يعني هاي ال | |
| 267 | |
| 00:21:32,880 --> 00:21:37,700 | |
| سوني هذه كلها هي الياهو تبع ال email هذه كلها ايش | |
| 268 | |
| 00:21:37,700 --> 00:21:42,660 | |
| هذه كلها علامات تجارية بس المحيطة بتعرف عناش بتحكي | |
| 269 | |
| 00:21:42,660 --> 00:21:51,700 | |
| اه هذا ببيع جوالات واضح و هكذا السامسونج هيه هاي | |
| 270 | |
| 00:21:51,700 --> 00:21:56,340 | |
| السامسونج بس صغنون على آخر واضح | |
| 271 | |
| 00:21:57,600 --> 00:22:00,180 | |
| هل الاسم التجاري هو نفسه العلامة التجارية؟ خد | |
| 272 | |
| 00:22:00,180 --> 00:22:04,740 | |
| يبالك، بعض الوقات بيكون آه زي سامسونج، توا شوفنا | |
| 273 | |
| 00:22:04,740 --> 00:22:09,440 | |
| الاسم هو نفسه العلامة هم حرين، يعني بيرجعلهم لكن | |
| 274 | |
| 00:22:09,440 --> 00:22:14,020 | |
| يعتبر الاسم التجاري من الأصول الأخرى في الميزانية | |
| 275 | |
| 00:22:14,020 --> 00:22:23,620 | |
| العمومية، خد يبالك إذن، الاسم التجاري هو أحد | |
| 276 | |
| 00:22:23,620 --> 00:22:25,740 | |
| الأصول الأخرى للشركة | |
| 277 | |
| 00:22:29,590 --> 00:22:32,590 | |
| يتنبيعه عادي يعني حاب شركة سامسونج بتبيع الاسم | |
| 278 | |
| 00:22:32,590 --> 00:22:35,490 | |
| بتبيعه ماعندهاش مشكلة غير ملموس اه غير ملموس صحيح | |
| 279 | |
| 00:22:35,490 --> 00:22:38,970 | |
| هو أصل غير ملموس هو المفروض لما قلت أنا أصول أخرى | |
| 280 | |
| 00:22:38,970 --> 00:22:43,310 | |
| عرفوا أنه مش متداولة و مش تابعة ماشي نستطيع بيع | |
| 281 | |
| 00:22:43,310 --> 00:22:46,850 | |
| الاسم والعلامة التجارية احنا ملاكة مش حد تاني لو | |
| 282 | |
| 00:22:46,850 --> 00:22:51,610 | |
| حد تاني يبيعها من ورايا لأ هذه الجذية هذا سرق إذن | |
| 283 | |
| 00:22:51,610 --> 00:22:55,770 | |
| تستطيع صاحبة العلامة التجارية أن تبيعها اه بتبيعها | |
| 284 | |
| 00:22:55,770 --> 00:23:00,600 | |
| عارفش بيعشما المقصود بالعلامة التجارية؟ نشوف مع | |
| 285 | |
| 00:23:00,600 --> 00:23:06,400 | |
| بعض ما المقصود بالعلامة التجارية؟ تفضلي هو اسم | |
| 286 | |
| 00:23:06,400 --> 00:23:09,900 | |
| ورمز علامة مسجلة الكاتب في جيلات القناة أو logo | |
| 287 | |
| 00:23:09,900 --> 00:23:14,580 | |
| الـ Logo لو شعار يعني وتكون محمية من استخدامه قبل | |
| 288 | |
| 00:23:14,580 --> 00:23:18,880 | |
| أي جهة اتردد صحيح، بينفعش تروح تاخدي نفس Apple و | |
| 289 | |
| 00:23:18,880 --> 00:23:23,080 | |
| تحطيه على منتجاتك لأ، بينفعش قانونا، بينفعش تعتبر | |
| 290 | |
| 00:23:23,080 --> 00:23:27,580 | |
| سرقة هذه واضح، تفضلي أما اسم التجارة هو اسم ثاني | |
| 291 | |
| 00:23:27,580 --> 00:23:33,230 | |
| من القانونالاسم التجاري اللي هو اسم الشركة زي مثلا | |
| 292 | |
| 00:23:33,230 --> 00:23:36,110 | |
| عندنا احنا جوالات ال iPhone، هذا نوع من نوع | |
| 293 | |
| 00:23:36,110 --> 00:23:39,030 | |
| الجوالات، بس ايش اسم الشركة؟ مابساش لحالها شركة | |
| 294 | |
| 00:23:39,030 --> 00:23:47,630 | |
| تقبل، ماشي، إذا الاسم التجاري هو اسم الشركة، ايش | |
| 295 | |
| 00:23:47,630 --> 00:23:52,550 | |
| اسمك؟ اسمها حليمة، ايش اسمك؟ اسمها هاجر، خلاص، لكن | |
| 296 | |
| 00:23:52,550 --> 00:23:57,170 | |
| العلامة لأ، العلامة رمز هي خصت نفسها فيهبنسميه | |
| 297 | |
| 00:23:57,170 --> 00:24:01,710 | |
| logo اللي هو إيش اللي هو أشعة ممكن يكون الإسم هو | |
| 298 | |
| 00:24:01,710 --> 00:24:05,210 | |
| العلامة؟ أه عادي مش هي مشكلة نعم الممكن أن يكون | |
| 299 | |
| 00:24:05,210 --> 00:24:07,490 | |
| الإسم هو نفس العلامة التجارية اللي قاعدين ورا | |
| 300 | |
| 00:24:07,490 --> 00:24:14,090 | |
| تفضلي بقولنا جوجل هو الإسم التجاري لموقع البحث | |
| 301 | |
| 00:24:14,090 --> 00:24:20,290 | |
| الشهير ماشي طبعا الإسم التجاري اللي بنزل في البار | |
| 302 | |
| 00:24:20,290 --> 00:24:28,310 | |
| سائله اللي هو قيمة في السوق واضح؟ Coca Colaمالها | |
| 303 | |
| 00:24:28,310 --> 00:24:35,790 | |
| هذه؟ إيش اسم الشركة؟ شركة Coca-Cola إيش رمزها؟ | |
| 304 | |
| 00:24:35,790 --> 00:24:41,450 | |
| رمزها Coca-Cola طريقة كتاب الكلمة هو شعارهم ماشي | |
| 305 | |
| 00:24:41,450 --> 00:24:45,510 | |
| يعني أنت ممكن تكتبي CO وتروحي عاملة الـC تانية | |
| 306 | |
| 00:24:45,510 --> 00:24:50,570 | |
| بشكل معين يعني و تكملي عادي يعني أنا ممكن أرمز | |
| 307 | |
| 00:24:50,570 --> 00:24:53,870 | |
| الإسم نفسه بس أغيره لحرف بشكل معين فبصيرها دي عشان | |
| 308 | |
| 00:24:53,870 --> 00:25:00,100 | |
| علامة تجارية زي Samsungالآن الـ A بكون فيها ..يلها | |
| 309 | |
| 00:25:00,100 --> 00:25:05,700 | |
| شرطة بس هم مش حاطينها زي تمانية ممتاز نشتغل نفكر | |
| 310 | |
| 00:25:05,700 --> 00:25:09,660 | |
| إنه نفس الموضوع اللي كنا بتعاملان معاه كنا غايبين | |
| 311 | |
| 00:25:09,660 --> 00:25:14,280 | |
| الحر كنا غايبين الاشمعية أه عادوا مش صح هذا الشيء | |
| 312 | |
| 00:25:14,280 --> 00:25:19,180 | |
| يعني نفس ال .. نفس الشيء في تقليد أه في تقليد أه | |
| 313 | |
| 00:25:19,180 --> 00:25:25,060 | |
| فانت بتروحي شرية هدولة بطلع على حساب التنينالأصل | |
| 314 | |
| 00:25:25,060 --> 00:25:27,600 | |
| هدولة ترفع عليهم جضية، الأصل الشركة الأم ترفع | |
| 315 | |
| 00:25:27,600 --> 00:25:30,260 | |
| عليهم جضية لإن هم هتخربوا صناعتها لإن مش هيكون نفس | |
| 316 | |
| 00:25:30,260 --> 00:25:33,560 | |
| المنتج عادي يا أخوة زي ما أنت انا أروح أجيب أنا | |
| 317 | |
| 00:25:33,560 --> 00:25:37,140 | |
| أصنع هنجماش و أكتب عليها صناعة في تركيا و أحط عليه | |
| 318 | |
| 00:25:37,140 --> 00:25:41,200 | |
| علامة بيجيوا الناس بيشتروا بنفس السلع .. بنفس سعر | |
| 319 | |
| 00:25:41,200 --> 00:25:44,600 | |
| السلعة التركية، ب .. هذا غش هذا مش صح، هذا إيش؟ | |
| 320 | |
| 00:25:44,600 --> 00:25:50,360 | |
| هذا غش قبل فترة في محل للعجنات الخانونيس فتحت نفس | |
| 321 | |
| 00:25:50,360 --> 00:25:55,360 | |
| اسم وشعار محل في قلبهاما هو السؤال، هل هو شراكة؟ | |
| 322 | |
| 00:25:55,360 --> 00:25:59,040 | |
| لأ، هو تاني .. نفس الاسم، كله مش فريق، ماهو شراكة، | |
| 323 | |
| 00:25:59,040 --> 00:26:01,620 | |
| و .. و المحل اللي هنا في رزا أرفع عليه جدية و لا | |
| 324 | |
| 00:26:01,620 --> 00:26:03,740 | |
| بيسيبها أه، برفع عليه على جدية، على طول بيسكر | |
| 325 | |
| 00:26:03,740 --> 00:26:08,160 | |
| المحل، المفروض هم إما شراء أو عمل بينهم شراكة، | |
| 326 | |
| 00:26:08,160 --> 00:26:11,400 | |
| لأنه الإسم يبقى و هيشترى زي ما توحى كان أما إنه | |
| 327 | |
| 00:26:11,400 --> 00:26:14,780 | |
| يروح من وراهم، هدي سرقة زي مرة فترة فضائية | |
| 328 | |
| 00:26:14,780 --> 00:26:19,240 | |
| الجزيرة، ما هيلها شعارفي ناس كانوا بيستخدموه فصارت | |
| 329 | |
| 00:26:19,240 --> 00:26:22,280 | |
| اتنزل في الفضائية إعلانات أي حد بيستخدم شعار | |
| 330 | |
| 00:26:22,280 --> 00:26:26,560 | |
| الجزيرة من غير السئزان أو يحطهم في الصورة هيرفوا | |
| 331 | |
| 00:26:26,560 --> 00:26:29,420 | |
| عليه جضيه فجاعدوا يدوروا مين لأن أكيد في ناس هتكون | |
| 332 | |
| 00:26:29,420 --> 00:26:32,300 | |
| استخدمت الاسم طبعا أنا هم باستخدم الاسم من نوع من | |
| 333 | |
| 00:26:32,300 --> 00:26:36,440 | |
| نوع تضليل الناس واضح؟ أخد اسمك المشهور و أحطه على | |
| 334 | |
| 00:26:36,440 --> 00:26:40,240 | |
| سلعي و سلعي رديقة فهيك أنا بدور بك أنتي الناس بصير | |
| 335 | |
| 00:26:40,240 --> 00:26:42,120 | |
| تقول ما لهم خربوا بتدريش ان هو أصلا هو بتدريش عن | |
| 336 | |
| 00:26:42,120 --> 00:26:48,160 | |
| اللي بصير و سكروا المحللأ خلوهم يغيروه و هو كان من | |
| 337 | |
| 00:26:48,160 --> 00:26:51,760 | |
| عيلة يعني بدل ما أخدها أكلهم خلوها تقبلوه يعني | |
| 338 | |
| 00:26:51,760 --> 00:26:55,720 | |
| أخدوا من الإسم شوية .. أه .. غيروا بس حتى نفس | |
| 339 | |
| 00:26:55,720 --> 00:26:58,460 | |
| الجرمة ده لزمية بس بيحطيهم بطاقة على ال .. أه أه | |
| 340 | |
| 00:26:58,460 --> 00:27:01,580 | |
| .. كتنة الإسم .. هو نص الإسم يعني مش .. مش الإسم | |
| 341 | |
| 00:27:01,580 --> 00:27:04,960 | |
| الحقيقي .. و .. بس أصحاب الإسم الحقيقي .. بايلين | |
| 342 | |
| 00:27:04,960 --> 00:27:07,980 | |
| .. أه .. مشهورين بغضب يعني .. إشي معروف .. كسب | |
| 343 | |
| 00:27:07,980 --> 00:27:13,070 | |
| القضيةماشي ان شاء الله شكرا لنا عندي ما هي أنواع | |
| 344 | |
| 00:27:13,070 --> 00:27:16,790 | |
| العلامات التجارية اخدي بالك اما علامة عائلية زي | |
| 345 | |
| 00:27:16,790 --> 00:27:22,770 | |
| منتجات شركات ال LG عارفين ال LG؟ اه عارفينها دي | |
| 346 | |
| 00:27:22,770 --> 00:27:26,570 | |
| واصلا ماراح تنضج بدكوا عارفينها علامات عائلية زي | |
| 347 | |
| 00:27:26,570 --> 00:27:31,450 | |
| ال LG طب ليش ساميناها عائلية؟ تدخل في كذا أشي في | |
| 348 | |
| 00:27:31,450 --> 00:27:38,480 | |
| أجهزة computer LG في laptop في جوالاتفي شاشات في | |
| 349 | |
| 00:27:38,480 --> 00:27:43,620 | |
| غسلات في تلاجات عشان نكسب منها عقلية ماشي عاملة زي | |
| 350 | |
| 00:27:43,620 --> 00:27:52,880 | |
| عيلة يعني علامات فردية زي Nokia لو قالك Nokia مش | |
| 351 | |
| 00:27:52,880 --> 00:27:56,860 | |
| هتقولي تلاجة لأ مافيش تلاجة بس جوالات حاجة خصة | |
| 352 | |
| 00:27:56,860 --> 00:28:01,900 | |
| حاجة واحدة ماشي ع فكرة سوني كمان عقلية سوني عقلية | |
| 353 | |
| 00:28:04,190 --> 00:28:10,270 | |
| علامات وطنية اللي هي طبعا داخل ال .. الوطن فانا | |
| 354 | |
| 00:28:10,270 --> 00:28:16,550 | |
| قولت سوني عائلية، لا في جوالات سوني، لأ أنا قولت | |
| 355 | |
| 00:28:16,550 --> 00:28:21,750 | |
| عائلية، في اه، اه اه و سيارات، في سيارات سوني | |
| 356 | |
| 00:28:23,410 --> 00:28:26,810 | |
| علامات فردية يقولنا زي Nokia فقط للجوالات ماحبتش | |
| 357 | |
| 00:28:26,810 --> 00:28:30,990 | |
| تنوع يعني علامات وطنية تحمل اسم الوطن زي مثلا مصنع | |
| 358 | |
| 00:28:30,990 --> 00:28:37,950 | |
| Sphinx مصنع العودة الفلسطيني زي هيك يعني علامات | |
| 359 | |
| 00:28:37,950 --> 00:28:43,270 | |
| خاصة هذه يا أخوات بتكون خاصة بالسوق أو منافذ | |
| 360 | |
| 00:28:43,270 --> 00:28:48,750 | |
| التوزيع زي | |
| 361 | |
| 00:28:48,750 --> 00:28:51,450 | |
| مثلا وكيل | |
| 362 | |
| 00:28:52,590 --> 00:28:57,290 | |
| هنداي لبيع السيارات مش حاجة أقوله عندك جهاز | |
| 363 | |
| 00:28:57,290 --> 00:29:01,070 | |
| تلفزيون، لأ ماعندوش، هذه علامة خاصة، إنه هذا مع | |
| 364 | |
| 00:29:01,070 --> 00:29:05,670 | |
| شعري وكالة من مصنع هنداي الأم ببيع السيارات هذه | |
| 365 | |
| 00:29:05,670 --> 00:29:09,410 | |
| فقط، ماينفعش أقوله بلاجة عندك ساعة BMW، مجلة | |
| 366 | |
| 00:29:09,410 --> 00:29:12,510 | |
| هنداي، إيش ودّا على هذه؟ إذا علامة خاصة معناها | |
| 367 | |
| 00:29:12,510 --> 00:29:17,970 | |
| متخصصة في حاجة معينة بس السيارات عالم وعالم .. | |
| 368 | |
| 00:29:17,970 --> 00:29:24,440 | |
| عالم واسعأنا بسمط معايا توقيع BMW بس هاني بسميها | |
| 369 | |
| 00:29:24,440 --> 00:29:28,500 | |
| علامة خاصة أنت حابة تشتري BMW و بتشتريها على طول | |
| 370 | |
| 00:29:28,500 --> 00:29:33,980 | |
| تساعدني عن نوع تاني لفش إذا نعيد مرتان ما هي أنواع | |
| 371 | |
| 00:29:33,980 --> 00:29:39,480 | |
| علامات تجارية إما عائلية قولنا زي LG زي سوني | |
| 372 | |
| 00:29:39,480 --> 00:29:45,080 | |
| علامات فردية زي Nokia Nokia للجوالات فقط علامات | |
| 373 | |
| 00:29:45,080 --> 00:29:50,310 | |
| وطنية قولنا بتحمل اسم البلدزي مصنع كلوباترا | |
| 374 | |
| 00:29:50,310 --> 00:29:55,110 | |
| للسيراميك بس اسمها كلوباترا بتعرف أنها مصر علامات | |
| 375 | |
| 00:29:55,110 --> 00:30:01,610 | |
| خاصة هذا العلاقة بالتوزيع قلنا زي توكيلات شركة BMW | |
| 376 | |
| 00:30:01,610 --> 00:30:08,370 | |
| أو شركة Toyota أو Hyundai مالين البلد زي ما أنتوا | |
| 377 | |
| 00:30:08,370 --> 00:30:14,410 | |
| شايفين هذه علامات خاصة ادخلي صفات العلامات | |
| 378 | |
| 00:30:14,410 --> 00:30:26,620 | |
| التجاريةواحد لازم تكون بسيطة ابل ايفون سوني اذا | |
| 379 | |
| 00:30:26,620 --> 00:30:31,100 | |
| اول صفة من صفاتها تكون بسيطة مش كتبالنا كلمة من | |
| 380 | |
| 00:30:31,100 --> 00:30:36,960 | |
| أول الصفة للاخر، بحفظها هذه كمان لازم تكون جديدة | |
| 381 | |
| 00:30:36,960 --> 00:30:43,560 | |
| التقليد أو سرقة عمل الناس ممنوع لازم تكون مقبولة | |
| 382 | |
| 00:30:43,560 --> 00:30:44,140 | |
| عالميا | |
| 383 | |
| 00:30:46,920 --> 00:30:50,960 | |
| ما تروحيش تعملي علامة تجارية بتسيق للأخلاق أو | |
| 384 | |
| 00:30:50,960 --> 00:30:55,040 | |
| مقززة أو إشي لأ لازم تكون العالم عادي يعني متقبلها | |
| 385 | |
| 00:30:55,040 --> 00:31:00,300 | |
| أيضا العلاقة بالمنتج ماينفعش منتج مواد غدائية تروح | |
| 386 | |
| 00:31:00,300 --> 00:31:07,960 | |
| و تحط عليه سيارات واش علاقته زي مثلا .. مثلا ورق | |
| 387 | |
| 00:31:07,960 --> 00:31:12,060 | |
| ال file المعطف بتلاقي عليه صور أطفاللأن الأم | |
| 388 | |
| 00:31:12,060 --> 00:31:16,400 | |
| بتشتري بنية الطفل .. لا ابنها يعني، ماشي؟ طب بنفع | |
| 389 | |
| 00:31:16,400 --> 00:31:21,120 | |
| نحط عليه جيادة غاز؟ إيش علاقته؟ إذا لازم يكون فعلا | |
| 390 | |
| 00:31:21,120 --> 00:31:27,960 | |
| قابين المنتج و العلمة تبعته أيضا تعطي قيمة للمنتج، | |
| 391 | |
| 00:31:27,960 --> 00:31:32,500 | |
| تعطي قيمة للمنتج، بمعنى ناس بس يلمحوا الشعار الـG | |
| 392 | |
| 00:31:32,500 --> 00:31:36,880 | |
| فش بعدهاإذا بصير معمول الوقت و الجودة العالية | |
| 393 | |
| 00:31:36,880 --> 00:31:41,560 | |
| العلامة بتعطي قيمة ليش؟ للمونتاج بس تلمح جزاس المي | |
| 394 | |
| 00:31:41,560 --> 00:31:45,460 | |
| اللي مكتوب عليها أبصريش خلاص هي هادى نصف نصف نصف | |
| 395 | |
| 00:31:45,460 --> 00:31:47,280 | |
| نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف | |
| 396 | |
| 00:31:47,280 --> 00:31:47,760 | |
| نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف | |
| 397 | |
| 00:31:47,760 --> 00:31:49,780 | |
| نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف | |
| 398 | |
| 00:31:49,780 --> 00:31:55,220 | |
| نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف نصف | |
| 399 | |
| 00:31:55,220 --> 00:31:59,840 | |
| نصف | |
| 400 | |
| 00:31:59,840 --> 00:32:00,800 | |
| ن | |
| 401 | |
| 00:32:04,320 --> 00:32:09,640 | |
| لو لجيت شوكولاتة تانية هيك مش مشهورة تبدأ تفكري | |
| 402 | |
| 00:32:09,640 --> 00:32:12,680 | |
| أجرب، انا ماعرف ليش أجرب، ليش أجرب؟ أحسن أكون مش | |
| 403 | |
| 00:32:12,680 --> 00:32:16,700 | |
| ذاكرة، أضيع الفلوس على الفاضي، أحسن أرميها، تبقى | |
| 404 | |
| 00:32:16,700 --> 00:32:21,680 | |
| تفكري أما لو لمحتي عليها علامة مشهورة، ماشي، على | |
| 405 | |
| 00:32:21,680 --> 00:32:25,200 | |
| طول بتاخديها وانت مغامرة، واضح يا جماعة؟ واضح ولا | |
| 406 | |
| 00:32:25,200 --> 00:32:32,470 | |
| عيدها؟ سؤال اذكري فوائد العلامة التجارية؟أول حاجة | |
| 407 | |
| 00:32:32,470 --> 00:32:35,350 | |
| العلامة التجارية بتسهل عملية الحصول على السلعة | |
| 408 | |
| 00:32:35,350 --> 00:32:41,150 | |
| عندك تلفزيون LG أه خلاص بتروحي بتسهل عملية إتخاذ | |
| 409 | |
| 00:32:41,150 --> 00:32:48,130 | |
| قرار الشراء أيضا يدفع المستهلك سعر السلعة وهو | |
| 410 | |
| 00:32:48,130 --> 00:32:57,390 | |
| مطمئن انت شارع شاشة LCD شاشة تلفزيون LCD LG تدفعي | |
| 411 | |
| 00:32:57,390 --> 00:33:00,050 | |
| أيش ما هو معايزه انت مطمئن لأن انت شارع حاجة كويسة | |
| 412 | |
| 00:33:00,050 --> 00:33:00,590 | |
| ومنيحة | |
| 413 | |
| 00:33:03,220 --> 00:33:08,620 | |
| واضح أيضًا العلامة لها علاقة بالبلد المنتج إيه | |
| 414 | |
| 00:33:08,620 --> 00:33:10,800 | |
| العلاقة بيكون بالبلد طبعًا؟ أه والله هذه سلع | |
| 415 | |
| 00:33:10,800 --> 00:33:19,880 | |
| يابانية تحسي بالسعادة سلع صيني بتخافي أه لأ هو | |
| 416 | |
| 00:33:19,880 --> 00:33:22,160 | |
| الصين على فكرة منتجات متنافسة على مستوى العالم أه | |
| 417 | |
| 00:33:22,160 --> 00:33:25,500 | |
| بس إحنا عندنا التجارة بطولة بالسلعة ده دي | |
| 418 | |
| 00:33:28,430 --> 00:33:33,570 | |
| معاكي آيفون بتحس إن نفسك عندك prestige إذا العلامة | |
| 419 | |
| 00:33:33,570 --> 00:33:37,190 | |
| التجارية بتضيف prestige للإنسان جاعدة في المطعم | |
| 420 | |
| 00:33:37,190 --> 00:33:41,610 | |
| وحاطة الـ iPhone قدامك وماحدش جدك، ماشي إذا من | |
| 421 | |
| 00:33:41,610 --> 00:33:44,690 | |
| فوائد العلامة التجارية بتضيف prestige في ناس بتركز | |
| 422 | |
| 00:33:44,690 --> 00:33:50,890 | |
| على النقطة هذه يعني prestige لإيش؟ للمنتج أنا مرة | |
| 423 | |
| 00:33:50,890 --> 00:33:55,250 | |
| كنت راكبة في الأسلسل فكان في طين طين طالبات لأ لأ | |
| 424 | |
| 00:33:55,250 --> 00:34:02,890 | |
| ماشفت الهاتفواحدة شارية شنطة سبعين شكل بدها تروح | |
| 425 | |
| 00:34:02,890 --> 00:34:05,750 | |
| تبدلها تقولها زميلتها والله سبعين شكل غالية يعني | |
| 426 | |
| 00:34:05,750 --> 00:34:08,750 | |
| مش هتبدلها بتقولها لونها رمادي لإن الناس بيشوفوها | |
| 427 | |
| 00:34:08,750 --> 00:34:12,930 | |
| بيفكروني شارية شنطة بسيطة يعني متواضعة فأنا | |
| 428 | |
| 00:34:12,930 --> 00:34:15,750 | |
| استغربت تفكيرها يعني طبعا هذا بتدل على إنه هي | |
| 429 | |
| 00:34:15,750 --> 00:34:20,890 | |
| بتركز على إيش prestigeها إنه هي شايف اللون رمادي | |
| 430 | |
| 00:34:20,890 --> 00:34:24,230 | |
| معناه إنه الشنطة مش prestige لازم مش رمادي عشان | |
| 431 | |
| 00:34:24,230 --> 00:34:28,930 | |
| نصير prestigeبتدوروا على شنط رمضية ولا إش؟ خاليكم | |
| 432 | |
| 00:34:28,930 --> 00:34:36,450 | |
| معنا لو سمحتوا زى مثلا إم عونى طلبت سيارة من | |
| 433 | |
| 00:34:36,450 --> 00:34:39,930 | |
| المكتب بعتلها سيارة قبل ما تركب تطلع إذا كانت | |
| 434 | |
| 00:34:39,930 --> 00:34:45,550 | |
| السيارة شيك تركب إذا سيارة مش شيك بترضعش تروح حاسس | |
| 435 | |
| 00:34:45,550 --> 00:34:51,380 | |
| سيارة تانى إذا العلامة التجارية بتضيفاش prestigeزي | |
| 436 | |
| 00:34:51,380 --> 00:34:53,520 | |
| ما تلاحظ مثلا إما هو أن ممكن تبيع اللي وراها و | |
| 437 | |
| 00:34:53,520 --> 00:34:56,200 | |
| اللي جدامها عشان تجيب BMW و تفرجي البناته أن هو | |
| 438 | |
| 00:34:56,200 --> 00:35:00,220 | |
| عندها BMW سيارة ايش رأيك يا عم انت بالاقتراح حاجة | |
| 439 | |
| 00:35:00,220 --> 00:35:03,680 | |
| ده؟ انا بحبها ال BMW اه كيف أنها عرفتها؟ حاجة | |
| 440 | |
| 00:35:03,680 --> 00:35:08,240 | |
| فممكن تبيع اللي وراها و اللي جدامها و لولاده كله | |
| 441 | |
| 00:35:08,240 --> 00:35:11,480 | |
| المهم تجيب BMW و تفرجيكوا السيارة | |
| 442 | |
| 00:35:14,120 --> 00:35:17,460 | |
| إذن العلامة التجارية بتساعد على تخد قرار شراوة | |
| 443 | |
| 00:35:17,460 --> 00:35:21,520 | |
| بسرعة، ع طول هذه جوالات كذا أو market كذا باخدها، | |
| 444 | |
| 00:35:21,520 --> 00:35:27,820 | |
| اتنين المستهلك يدفع التمن وهو مرتاح، معقول بالسعر | |
| 445 | |
| 00:35:27,820 --> 00:35:30,660 | |
| ده كله جايب هذا الشغل؟ أه، ما هي كذا، ما هي market | |
| 446 | |
| 00:35:30,660 --> 00:35:36,020 | |
| كذا، تلاتة العلامات اللي لها علاقة بالبولدان، أيضا | |
| 447 | |
| 00:35:36,020 --> 00:35:38,720 | |
| العلامة اللي لها علاقة بإيش؟ بال prestige تبع | |
| 448 | |
| 00:35:38,720 --> 00:35:42,860 | |
| السلع أو تبع المنتج، prestigeك إن أنت بهذا الشكل | |
| 449 | |
| 00:35:44,220 --> 00:35:48,000 | |
| طبعاً على الهامش العلامات التجارية اللي هي الـ | |
| 450 | |
| 00:35:48,000 --> 00:35:52,360 | |
| Markers هذه خدعة استخدموها المسوقين لخداع | |
| 451 | |
| 00:35:52,360 --> 00:35:58,060 | |
| المستهلك، ماشي؟ يعني سواء .. يعني نخدع المستهلك | |
| 452 | |
| 00:35:58,060 --> 00:36:02,340 | |
| لما نقوله هذه ماركة، واضح؟ هي بتكون سلعة زيها، زي | |
| 453 | |
| 00:36:02,340 --> 00:36:06,160 | |
| بجه السلعة و بتقدر الخدمة، بس أنا زرعت في مخك أنه | |
| 454 | |
| 00:36:06,160 --> 00:36:09,840 | |
| أنت لازم تشتري شاشات الـ LG عساس لو يشوفوا ضيوف و | |
| 455 | |
| 00:36:09,840 --> 00:36:15,750 | |
| شافوها جاله Oh No، ما شاء الله، Wowعندها شاشة LGD | |
| 456 | |
| 00:36:15,750 --> 00:36:20,030 | |
| غنية مبسوطة على الآخر ماشي هذي سميناها من الخدعة | |
| 457 | |
| 00:36:20,030 --> 00:36:24,050 | |
| التسويقية اللي هي ال marquette واو لابسة جلباب | |
| 458 | |
| 00:36:24,050 --> 00:36:28,190 | |
| تركي موديلا بصريشي فهي بتشعر بالفخر و تشعر بإيش | |
| 459 | |
| 00:36:28,190 --> 00:36:33,050 | |
| بالتمييز نعم هذي مارك هذي مارك اه اه مش فاهم اسمها | |
| 460 | |
| 00:36:33,050 --> 00:36:37,970 | |
| مارك ايه مارك ايه مارك ايه مارك ايه مارك ايه مارك | |
| 461 | |
| 00:36:37,970 --> 00:36:40,810 | |
| ايه مارك ايه مارك ايه مارك ايه مارك ايه مارك ايه | |
| 462 | |
| 00:36:40,810 --> 00:36:43,130 | |
| مارك ايه مارك ايه مارك ايه مارك ايه مارك ايه مارك | |
| 463 | |
| 00:36:43,130 --> 00:36:48,050 | |
| ايه مارك ازي الشامبو احنا بنعنى من تقليد الشامبو | |
| 464 | |
| 00:36:48,050 --> 00:36:52,230 | |
| عندنا في البلد بتروح تشتري العبوة بسعر غالي عساس | |
| 465 | |
| 00:36:52,230 --> 00:36:58,310 | |
| انها شامبو و كذا لكن لما تستعمليه بتلاقي لأ اه هو | |
| 466 | |
| 00:36:58,310 --> 00:37:03,430 | |
| للأسف هذا المفروض ان الشرطة تكون لها أخلاقية بتروح | |
| 467 | |
| 00:37:03,430 --> 00:37:06,350 | |
| تشتري مثلا الباب عساس انه تركيا او اردن يبتتفاجأ | |
| 468 | |
| 00:37:06,350 --> 00:37:10,370 | |
| انه سيئ جدا فبكون هو اصلا مدروش عنه مصنوع هان | |
| 469 | |
| 00:37:10,370 --> 00:37:12,350 | |
| وكاتبين عليه الاسم | |
| 470 | |
| 00:37:19,020 --> 00:37:22,380 | |
| ماشي بس هو أنا بدل هذه الماركة مثلا LG أنا بكون | |
| 471 | |
| 00:37:22,380 --> 00:37:26,800 | |
| عندي كمستهلك إيمان وثقة أن هذه جودة عالية فإيش | |
| 472 | |
| 00:37:26,800 --> 00:37:30,000 | |
| بصير هان بروح وأنا بصنعلك منتج ردي و بحط عليه LG | |
| 473 | |
| 00:37:30,000 --> 00:37:33,120 | |
| طبعا الشركة لو شمت ريحة أو دوري تعني هتخرب بيتي | |
| 474 | |
| 00:37:33,120 --> 00:37:33,580 | |
| تماما | |
| 475 | |
| 00:37:37,940 --> 00:37:41,140 | |
| ما هو تنساش في أماكن في العالم مزوية هيك مش مباينة | |
| 476 | |
| 00:37:41,140 --> 00:37:46,460 | |
| يعني الأماكن اللي بعيدة شوية صعبة شركات هذه الطولة | |
| 477 | |
| 00:37:46,460 --> 00:37:52,560 | |
| التعبئة والتغليف الآن هذه الميه طبعا مش هيحطوها | |
| 478 | |
| 00:37:52,560 --> 00:37:57,240 | |
| ميه هيك مبعترة في الهواء الطلق حاطينا في عبوة لون | |
| 479 | |
| 00:37:57,240 --> 00:38:01,120 | |
| العبوة بمجرد ما تتطلع المركزين هم على اللون | |
| 480 | |
| 00:38:01,120 --> 00:38:05,270 | |
| السماوي غالبين زجاجات الميه بتاخدوا اللون هذااللي | |
| 481 | |
| 00:38:05,270 --> 00:38:07,870 | |
| هي نقولها علاقة بالمية، ماشي، اللي هي علاقة | |
| 482 | |
| 00:38:07,870 --> 00:38:13,210 | |
| بالمية، إذا التعب أو التغليف عبارة عن العبوات اللي | |
| 483 | |
| 00:38:13,210 --> 00:38:18,410 | |
| انت تطع فيها، إيهاش فيها، المنتج، في هذا علبة | |
| 484 | |
| 00:38:18,410 --> 00:38:22,650 | |
| شوكولاتةفيه هاد عصير عنب، فيه أيضًا أمامنا هذه | |
| 485 | |
| 00:38:22,650 --> 00:38:27,030 | |
| عملية اللي هي التغليف، حاطينه في كاراتين، عندنا | |
| 486 | |
| 00:38:27,030 --> 00:38:30,490 | |
| كمان اللي هو مثلًا على سبيل المثال، لازم أراعي | |
| 487 | |
| 00:38:30,490 --> 00:38:33,790 | |
| نوعية السلعة بتاعتى أثناء تغليفها، مثلًا البيض | |
| 488 | |
| 00:38:33,790 --> 00:38:36,170 | |
| مانفعش نحطه مجمع مع بعضه، لازم نحطه في كاراتين | |
| 489 | |
| 00:38:36,170 --> 00:38:41,190 | |
| معينة أو إلى غطاء معينلحتى أضمن أنه ماينكسرش أيضًا | |
| 490 | |
| 00:38:41,190 --> 00:38:44,930 | |
| في عندنا من فوائد التعب أو التغليف اللي هي مثلًا | |
| 491 | |
| 00:38:44,930 --> 00:38:49,170 | |
| هذا العبوة بيكون عليها label هيو ع سبيل المثال هذا | |
| 492 | |
| 00:38:49,170 --> 00:38:52,710 | |
| ال label بيكون مكتوب عليه مكونات السلعة من أين | |
| 493 | |
| 00:38:52,710 --> 00:38:56,490 | |
| بتتكون درجة حرارتها تريح الصراحية هذه معلومات مهمة | |
| 494 | |
| 00:38:56,490 --> 00:39:00,190 | |
| القانون بيلزم كل مؤسسة تحط ال label تبعها على | |
| 495 | |
| 00:39:00,190 --> 00:39:05,590 | |
| العبوة اللي هي بتضع فيها السلعة اللي هي بتقدمها | |
| 496 | |
| 00:39:06,350 --> 00:39:09,970 | |
| اتعرفنا على المزيج السلعي، قولنا مبسط ومعروسة | |
| 497 | |
| 00:39:09,970 --> 00:39:13,250 | |
| وخدنا أمثلة، اتعرفنا على النطاق، على العمق، على | |
| 498 | |
| 00:39:13,250 --> 00:39:18,330 | |
| التناسق، اتعرفنا على علامات التجارية، اتعرفنا على | |
| 499 | |
| 00:39:18,330 --> 00:39:24,630 | |
| أنواعها، اتعرفنا على صفاتها وفوائدها بعد ذلك عرشنا | |
| 500 | |
| 00:39:24,630 --> 00:39:28,390 | |
| على التعبئة والتغليف، اللي هو وضع السلع في إيش، في | |
| 501 | |
| 00:39:28,390 --> 00:39:33,920 | |
| غلفالان النوع التاني من النوع اللي هو المزيج السلع | |
| 502 | |
| 00:39:33,920 --> 00:39:37,140 | |
| التسويقي عفوا خلصنا المزيج السلعي اللي هو التسعير | |
| 503 | |
| 00:39:37,140 --> 00:39:46,800 | |
| ما المقصود بالسعر؟ فضلي فيه | |
| 504 | |
| 00:39:46,800 --> 00:39:51,200 | |
| زمن زمان | |
| 505 | |
| 00:39:51,200 --> 00:39:54,980 | |
| انت شايفه هاي مصاريلما يكون معاك مصاري بتنزل على | |
| 506 | |
| 00:39:54,980 --> 00:39:58,540 | |
| السوق و بتشتري اللي انت عايزاه فإن هذا منتج ال | |
| 507 | |
| 00:39:58,540 --> 00:40:02,700 | |
| iPhone يترجد داشت سعره واضح ما هو السعر ال price | |
| 508 | |
| 00:40:02,700 --> 00:40:10,120 | |
| ال price عبارة عن مبلغ مالي ماشي يدفعه المشتري | |
| 509 | |
| 00:40:10,120 --> 00:40:17,100 | |
| للبائع مقابل حصوله على سلعة أو خدمة إذا المبلغ | |
| 510 | |
| 00:40:17,100 --> 00:40:22,100 | |
| المالي اللي احنا بندفعه مقابل حصوله علىسلعة أو | |
| 511 | |
| 00:40:22,100 --> 00:40:27,880 | |
| خدمة بسميه سعر السعر اللي هو القانون عارفينه؟ اه | |
| 512 | |
| 00:40:27,880 --> 00:40:37,440 | |
| السعر ايش بيساوي؟ اه يا حلينى كيف بنحسب السعر؟ اي | |
| 513 | |
| 00:40:37,440 --> 00:40:45,680 | |
| ممتاز السعر بيساوي التكلفة زادها مش ربح بقولك | |
| 514 | |
| 00:40:45,680 --> 00:40:51,900 | |
| والله عليا بسعر التكلفة، بكونش صادق على فكرةهو غلط | |
| 515 | |
| 00:40:51,900 --> 00:40:56,600 | |
| على فكرة، هيك بيخربوا البيع مستحيل يبيعلك السلع | |
| 516 | |
| 00:40:56,600 --> 00:41:01,240 | |
| بالتكلفة، ليش فاتح يعني؟ عامل سبيل ولا فاعل خير؟ | |
| 517 | |
| 00:41:01,240 --> 00:41:05,580 | |
| إذا كده كده بحسب السعر، التكلفة زادها مش الربح أنا | |
| 518 | |
| 00:41:05,580 --> 00:41:08,080 | |
| بجدش الجلباب يا أخت حليمة، الجلباب هاد بتاعت مين | |
| 519 | |
| 00:41:08,080 --> 00:41:13,980 | |
| شاكل؟ لأ أنا بديها ب 200، لأ هيك بخسر، و أنا أصلا | |
| 520 | |
| 00:41:13,980 --> 00:41:19,960 | |
| جمال توب 200، بتقعد تحلفطب مجدش 250 طب هي 250 | |
| 521 | |
| 00:41:19,960 --> 00:41:23,260 | |
| بتكون هي حلفانها عفوا ربحانها جالاش 150 شكل بعد | |
| 522 | |
| 00:41:23,260 --> 00:41:25,840 | |
| حلفانها و الفيلم هذا كله بتكون ربحانها لا يقل عن | |
| 523 | |
| 00:41:25,840 --> 00:41:36,460 | |
| 150 شكل ربح واضح إذا ماكانش أكتر عندك موقف أخيل | |
| 524 | |
| 00:41:36,460 --> 00:41:41,800 | |
| تشارت أبل أن أبل نعمل تخطيطات في أسبوع لبعد 120 | |
| 525 | |
| 00:41:45,770 --> 00:41:48,910 | |
| الان بيعملوا عندنا معرض في الجامعة تشوف عليها | |
| 526 | |
| 00:41:48,910 --> 00:41:54,610 | |
| بيكون الجلباب في المعرض .. في المحل تبع المشارك في | |
| 527 | |
| 00:41:54,610 --> 00:41:58,690 | |
| المعرض 300 شكل و بتكون انت شرياء جابلها بشهر 300 | |
| 528 | |
| 00:41:58,690 --> 00:42:04,010 | |
| شكل بتتفاجأ البنات بيشتروه ب 50 شوفي جداش ربح .. و | |
| 529 | |
| 00:42:04,010 --> 00:42:09,410 | |
| 50 ربحان .. 50 ربحان فاكرش انه بخسر .. شوفي هو | |
| 530 | |
| 00:42:09,410 --> 00:42:18,720 | |
| جداش لما باعه قلك 300 جداش ربح ا اواضح؟ مش مجبور | |
| 531 | |
| 00:42:18,720 --> 00:42:22,560 | |
| يخسر ماحدش بيخسر اللي بيخسر بيسكر بالقاعدة العامة | |
| 532 | |
| 00:42:22,560 --> 00:42:25,480 | |
| اللي بيخسر بيسكر أما الخسران اللي قاعد يبيع بيخسر | |
| 533 | |
| 00:42:25,480 --> 00:42:31,080 | |
| لا حتى لما يعمل عروضات وخصومات خمسين في المية برضه | |
| 534 | |
| 00:42:31,080 --> 00:42:36,000 | |
| ربحان ماشي بدل ما أربح الضعف بخفف نونا الربح شوية | |
| 535 | |
| 00:42:36,000 --> 00:42:39,840 | |
| لكن للأسف احنا عندنا التجار بيضالهم يحلفوا هذا | |
| 536 | |
| 00:42:39,840 --> 00:42:44,440 | |
| الكلام غلطو هو والله العظيم و هو بيسرش و بيسرش و | |
| 537 | |
| 00:42:44,440 --> 00:42:47,540 | |
| بيسرش | |
| 538 | |
| 00:42:47,540 --> 00:42:52,440 | |
| و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و | |
| 539 | |
| 00:42:52,440 --> 00:42:52,620 | |
| بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و | |
| 540 | |
| 00:42:52,620 --> 00:42:52,820 | |
| بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و | |
| 541 | |
| 00:42:52,820 --> 00:42:52,880 | |
| بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و | |
| 542 | |
| 00:42:52,880 --> 00:42:59,120 | |
| بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و بيسرش و | |
| 543 | |
| 00:42:59,120 --> 00:43:06,420 | |
| بيسرش و بيسرش و | |
| 544 | |
| 00:43:06,420 --> 00:43:08,060 | |
| بيسرش | |
| 545 | |
| 00:43:11,050 --> 00:43:15,870 | |
| خدوها ب 60؟ روح | |
| 546 | |
| 00:43:15,870 --> 00:43:22,530 | |
| معاهم لما يشتروا شناط لا فيه فيه ب 200 و 300 ما هي | |
| 547 | |
| 00:43:22,530 --> 00:43:27,510 | |
| حسب النوع الجريده حسب المستهلك هو اللي بقرر يشر أو | |
| 548 | |
| 00:43:27,510 --> 00:43:31,010 | |
| لا اه | |
| 549 | |
| 00:43:31,010 --> 00:43:41,320 | |
| ايش موقف تاني؟ موقف البالك حسب ..حسب المحل اللى | |
| 550 | |
| 00:43:41,320 --> 00:43:47,160 | |
| انت رايحاه لو روحتي على الجندي غير عمرو المختار و | |
| 551 | |
| 00:43:47,160 --> 00:43:49,720 | |
| لو روحتي عمرو المختار غير المحل في خانيونس السعر | |
| 552 | |
| 00:43:49,720 --> 00:43:54,300 | |
| مختلف تماما يعني بتفترق 80-90 شكرا المكان نفسه | |
| 553 | |
| 00:43:54,300 --> 00:43:57,600 | |
| اللى انت خشاه اللى wow على الآخر ال prestige على | |
| 554 | |
| 00:43:57,600 --> 00:44:01,080 | |
| الآخر وفي واحد من كتر الباع من كتر ماهو نعم مش | |
| 555 | |
| 00:44:01,080 --> 00:44:06,040 | |
| عارف يحكي و wow على الآخر بيكون السعار عاليةلو | |
| 556 | |
| 00:44:06,040 --> 00:44:08,560 | |
| أخدنا نفس البيع و ادنها ع مكان تاني هالاج السلوب | |
| 557 | |
| 00:44:08,560 --> 00:44:14,160 | |
| اتغير و السعر نزل المكان بيحكمني المكان بيحكمني | |
| 558 | |
| 00:44:14,160 --> 00:44:19,580 | |
| السعر طبعا هو مصدر إيراد الشركة أو السعر هو سبب | |
| 559 | |
| 00:44:19,580 --> 00:44:28,840 | |
| مبيعات الشركة ومن ثم أرباحها ماشي ما أيه هدا في | |
| 560 | |
| 00:44:28,840 --> 00:44:32,660 | |
| التسعير هذا انتوا شايفيني في الصورة انتوا شعركوا | |
| 561 | |
| 00:44:32,660 --> 00:44:37,040 | |
| أصفرو بدكم استما تنزل مصاري عشان تبقوا طول اليوم | |
| 562 | |
| 00:44:37,040 --> 00:44:41,040 | |
| تعملوا shopping و هتروحوا ناسين حاجات مش جايبينها | |
| 563 | |
| 00:44:41,040 --> 00:44:45,140 | |
| ماه | |
| 564 | |
| 00:44:45,140 --> 00:44:52,340 | |
| أهداف التسعير دكر فقط؟ معايا ولا مين؟ أهداف | |
| 565 | |
| 00:44:52,340 --> 00:44:58,380 | |
| التسعير دكر فقط طبعا السعر بحقق أرباح أزميلك بتحكي | |
| 566 | |
| 00:44:58,380 --> 00:45:02,850 | |
| الشنطة ب160 شكللو قريبها مش حكيلها انه شنطها دي ب | |
| 567 | |
| 00:45:02,850 --> 00:45:07,210 | |
| 60 بس، كان شوف كده هيربح، طبعا ال 60 محسوب فيه | |
| 568 | |
| 00:45:07,210 --> 00:45:11,950 | |
| الربح، لو هي حرام راح تدفع 160، كان ربح .. ربح | |
| 569 | |
| 00:45:11,950 --> 00:45:15,830 | |
| أضعف أضعف التكلفة، طبعا في الإسلام الربح الفاحش | |
| 570 | |
| 00:45:15,830 --> 00:45:21,850 | |
| حرام، حرام شرع لإني بستغلك، بستغل جهلك بالموضوع، | |
| 571 | |
| 00:45:21,850 --> 00:45:25,050 | |
| معقول السلع 100 وروح أنا أبيعها 200؟ يعني أنا ربح | |
| 572 | |
| 00:45:25,050 --> 00:45:32,360 | |
| ايش؟ ضعف، اربح لكن مش باستغلال الناس،السعر سبب | |
| 573 | |
| 00:45:32,360 --> 00:45:37,180 | |
| الأرباح كل مكان سعر منيح بزياد مبيعات بزياد الحصة | |
| 574 | |
| 00:45:37,180 --> 00:45:42,640 | |
| السوقية السعر هو سبب المنافسة الشانطة هذه 160 | |
| 575 | |
| 00:45:42,640 --> 00:45:50,180 | |
| المحل جنبك 120 تاخدها 120 السعر يقدم صورة إيجابية | |
| 576 | |
| 00:45:50,180 --> 00:45:55,490 | |
| يعني بتحسي بالراحة لو شريت السلع بسعر معينالسعر | |
| 577 | |
| 00:45:55,490 --> 00:45:59,390 | |
| بيرفع الـ ROI اللي هو العائد على الاستثمار السعر | |
| 578 | |
| 00:45:59,390 --> 00:46:03,070 | |
| بزيد العائد على الاستثمار ايضا السعر أحد أسباب | |
| 579 | |
| 00:46:03,070 --> 00:46:08,630 | |
| التدفق النقدي الداخل إذا ما هي هدف التسعير زيادة | |
| 580 | |
| 00:46:08,630 --> 00:46:13,390 | |
| الأرباح زيادة المبيعات والحصة السوقية القدرة على | |
| 581 | |
| 00:46:13,390 --> 00:46:21,770 | |
| المنافسة الصورة الإيجابية الـ ROI اللي هو العائد | |
| 582 | |
| 00:46:21,770 --> 00:46:22,350 | |
| على الاستثمار | |
| 583 | |
| 00:46:26,810 --> 00:46:36,350 | |
| وتدفق الـ إيش؟ النقد دي سؤال تحدثي عن استراتيجيات | |
| 584 | |
| 00:46:36,350 --> 00:46:42,210 | |
| التسعير استراتيجيات | |
| 585 | |
| 00:46:42,210 --> 00:46:50,030 | |
| التسعير سهلة جدا بلا تركيز عندنا استراتيجيات | |
| 586 | |
| 00:46:50,030 --> 00:46:56,410 | |
| التسعير أربعة وهي كالقاتلالستراتيجية القشطة سؤال | |
| 587 | |
| 00:46:56,410 --> 00:47:05,750 | |
| عرفي استراتيجية القشط زي قشطة يعني القشط في | |
| 588 | |
| 00:47:05,750 --> 00:47:13,430 | |
| التسعير ومتى تنجح ايه ده ممكن ماتنجحش اه ممكن تفشل | |
| 589 | |
| 00:47:13,430 --> 00:47:20,210 | |
| شو هي استراتيجية القشط ومتى تنجح استراتيجية | |
| 590 | |
| 00:47:20,210 --> 00:47:30,490 | |
| القشطانزال السلعة باسعار مرتفعة اه فتح المحل | |
| 591 | |
| 00:47:30,490 --> 00:47:35,590 | |
| والاسعار نار و اكتشف تنجحي في الحركة دي في حالة | |
| 592 | |
| 00:47:35,590 --> 00:47:43,890 | |
| واحدة فقط إذا كنتي محتكرة السوق فقط إذا نقشت بأنزل | |
| 593 | |
| 00:47:43,890 --> 00:47:48,150 | |
| باسعار عالية جدا، اسعار نار و ناجحة و الناس بتيجي | |
| 594 | |
| 00:47:48,150 --> 00:47:53,450 | |
| علياما هو سبب احتكار السلع؟ ماحدش عنده اللي أنا زى | |
| 595 | |
| 00:47:53,450 --> 00:47:58,730 | |
| شركة جوال ناشي ممكن ترفع الأسعار زى ما هي عايزة و | |
| 596 | |
| 00:47:58,730 --> 00:48:00,770 | |
| الناس مش هتتكلم يا ويل ليش لإن مافيش اللي هي .. | |
| 597 | |
| 00:48:00,770 --> 00:48:10,190 | |
| جاعدين هاي يوم بدهم ينزلوا إذا القشط أشرح | |
| 598 | |
| 00:48:10,190 --> 00:48:13,630 | |
| ولا لسه تتناقشوا في أمور الدولة؟ استراتيجية القشط | |
| 599 | |
| 00:48:13,630 --> 00:48:17,990 | |
| بتكون الأسعار عالية جدا إنتي نازلة السوق باسعار | |
| 600 | |
| 00:48:17,990 --> 00:48:23,790 | |
| نارمتى تنجحين في حالة واحدة بس لو فيه منافسة | |
| 601 | |
| 00:48:23,790 --> 00:48:27,990 | |
| مانفعش بتطلع الكيش لو انت منافسة بتنزل بسعر اقل في | |
| 602 | |
| 00:48:27,990 --> 00:48:30,550 | |
| حالة الاحتكار بانجح فاش اللي انا في السوق | |
| 603 | |
| 00:48:30,550 --> 00:48:37,070 | |
| الاستراتيجية التانية الاختراق ما المقصود | |
| 604 | |
| 00:48:37,070 --> 00:48:43,030 | |
| بالاستراتيجية الاختراق ومتى تستخدم استراتيجية | |
| 605 | |
| 00:48:43,030 --> 00:48:46,270 | |
| الاختراق ننزل السوق بأقل الأسعار | |
| 606 | |
| 00:48:49,530 --> 00:48:54,010 | |
| ونكون في مرحلة النمو لسه أو التقديم نكون في مرحلة | |
| 607 | |
| 00:48:54,010 --> 00:48:58,350 | |
| التقديم لسه بدي أبين نفسي يعني فبدي الناس تعرفني | |
| 608 | |
| 00:48:58,350 --> 00:49:04,310 | |
| بنزل الأسعار لكن استراتيجية الاختراق تكون مؤقتة مش | |
| 609 | |
| 00:49:04,310 --> 00:49:08,230 | |
| هتضلك طول العمر يعني أسعارك رخيصة لأ بظبطش إذا ان | |
| 610 | |
| 00:49:08,230 --> 00:49:14,290 | |
| استراتيجية الاختراق تكون الأسعار مخفضة عن السوقكل | |
| 611 | |
| 00:49:14,290 --> 00:49:16,210 | |
| اللي ببيعه جزائز المياه بالشركة اللي ببيعها أنا | |
| 612 | |
| 00:49:16,210 --> 00:49:20,110 | |
| بنص طبعا نفسها بيجوا نفس اللي علي أنا ليش؟ عشان | |
| 613 | |
| 00:49:20,110 --> 00:49:22,810 | |
| أنا بدي أقدم نفسي يعني أنا كبايع بدي أكل .. بدي | |
| 614 | |
| 00:49:22,810 --> 00:49:28,750 | |
| أكل إيش معاكوا؟ بتعرفون؟ أيوة تكون مؤقتة مافعش طول | |
| 615 | |
| 00:49:28,750 --> 00:49:32,770 | |
| الوقت أبيعها بنص، لأ هيك أنا هخسر تكون إيش؟ مؤقتة | |
| 616 | |
| 00:49:32,770 --> 00:49:36,470 | |
| ما هو هدف استراتيجية الاختراق للحصول على حصة | |
| 617 | |
| 00:49:36,470 --> 00:49:40,130 | |
| سوقية؟ أن يكون لي منطقة في السوق، هي مكاني في | |
| 618 | |
| 00:49:40,130 --> 00:49:45,900 | |
| السوق، الآن شميع فاتح مركز تجميلكل النساء أو | |
| 619 | |
| 00:49:45,900 --> 00:49:51,700 | |
| المحلات التجميل بتعمل الصبغة مثلا 200 شكل، شايماها | |
| 620 | |
| 00:49:51,700 --> 00:49:55,580 | |
| لسه فاتحة جديد وماحدش عارفها، بدها الناس تعرفوها، | |
| 621 | |
| 00:49:55,580 --> 00:50:02,240 | |
| فبتروح عملها 150، فشويه شويه بصير مشهورة، فبنرجع | |
| 622 | |
| 00:50:02,240 --> 00:50:06,350 | |
| تاني بلاقيها صدر 200 زيها زي الباقيإذا بخفض السوق | |
| 623 | |
| 00:50:06,350 --> 00:50:10,330 | |
| انا ماتعطيك على سبيل الميتاليون بخفض السعر عرفتوني | |
| 624 | |
| 00:50:10,330 --> 00:50:14,570 | |
| بصير السعر عالي زي الباقي يعني واضحة ولا عيدها هذه | |
| 625 | |
| 00:50:14,570 --> 00:50:23,450 | |
| بسميها الاختراق رقم تلاتة استراتيجية تنوع الأسعار | |
| 626 | |
| 00:50:23,450 --> 00:50:34,060 | |
| ماشي عنا هون الأسعار مختلفة حسب الجودة طبعاهذا | |
| 627 | |
| 00:50:34,060 --> 00:50:38,580 | |
| تركي هذا ردني هذا محلي أسعار نشمالها بتكون مختلفة | |
| 628 | |
| 00:50:38,580 --> 00:50:44,240 | |
| حسب الجودة في أسعار ال .. في استراتيجية تنوية | |
| 629 | |
| 00:50:44,240 --> 00:50:50,140 | |
| الأسعار بيكون عندنا تسعير تفاوضي طبعا أشتهر الناس | |
| 630 | |
| 00:50:50,140 --> 00:50:54,440 | |
| في التفاوض في السعر النساء ممكن تروح تشتري قطعة من | |
| 631 | |
| 00:50:54,440 --> 00:50:57,700 | |
| المحل تضلك واقفة الساعة عشان الست اللي قدامك ماعش | |
| 632 | |
| 00:50:57,700 --> 00:51:01,010 | |
| فريق البياع عشان أكلمش هيقولي يا خدي يا شيخ يا شيخ | |
| 633 | |
| 00:51:01,010 --> 00:51:04,770 | |
| يقولي يلا بنخلص نبيع بنشري بنمشي تلاقيها يعني لو | |
| 634 | |
| 00:51:04,770 --> 00:51:08,230 | |
| جالها بشكل بتقوله بنص لو جالها بنص هتقوله بالبلاش | |
| 635 | |
| 00:51:08,230 --> 00:51:12,970 | |
| فالنساء شاطرين كتير في التفارض عشان غير دعايات | |
| 636 | |
| 00:51:12,970 --> 00:51:15,370 | |
| موكزة عن النساء سيد رسول الله صلى الله عليه و سلم | |
| 637 | |
| 00:51:15,370 --> 00:51:18,730 | |
| كان يبحثنا على تفارق يعني واحد يحيي حياة تفارقه | |
| 638 | |
| 00:51:18,730 --> 00:51:23,690 | |
| يعني أعطينا دليل أن هو في حقش أنه شاطر بالظبط من | |
| 639 | |
| 00:51:23,690 --> 00:51:27,090 | |
| النساء و حتى يعني أنه مش فاكره بالتفارق أن الرسول | |
| 640 | |
| 00:51:27,090 --> 00:51:30,940 | |
| كان ..هو الأصل يكون في تفاوض بين البيع و المشترك | |
| 641 | |
| 00:51:30,940 --> 00:51:35,060 | |
| لكن .. مش لدرجة إنه تطفش البيع بده يساكر المحل و | |
| 642 | |
| 00:51:35,060 --> 00:51:39,380 | |
| يقطع شعره .. | |
| 643 | |
| 00:51:39,380 --> 00:51:43,900 | |
| لأ لازم أنت تفكري و توازني موازنتك و تشوفي نفسك و | |
| 644 | |
| 00:51:43,900 --> 00:51:46,780 | |
| تطلع السلع بتستاهي ولا لأ، لكن في ستات هدولة | |
| 645 | |
| 00:51:46,780 --> 00:51:50,820 | |
| طبعهم، مجداش كيلو خيار بشكل، بديها بنص، طب هو يعني | |
| 646 | |
| 00:51:50,820 --> 00:51:54,680 | |
| كله كيلو يعني مش محرز، ماشي، مين زيك عندها العادة | |
| 647 | |
| 00:51:54,680 --> 00:52:05,120 | |
| هذه؟أه يا معونى مانطقي؟ | |
| 648 | |
| 00:52:05,120 --> 00:52:13,680 | |
| ماشي مضحوق عليكى اه | |
| 649 | |
| 00:52:13,680 --> 00:52:22,420 | |
| في ناس بتحسيها حرب يا غالب يا مغلوب او | |
| 650 | |
| 00:52:22,420 --> 00:52:29,000 | |
| أصلا مش مستهلة تفوض عليهالأ في ناس إلا بـ 15 إلا | |
| 651 | |
| 00:52:29,000 --> 00:52:33,740 | |
| بـ 10 طيب اللابسة الفضه هناك أشعر أنها لها علاقة | |
| 652 | |
| 00:52:33,740 --> 00:52:38,800 | |
| بالمفاوضات، تفضلي أنتي أنتي، تطلع الناس، أه عندك | |
| 653 | |
| 00:52:38,800 --> 00:52:45,080 | |
| موقف؟ آية تسنيم، عندك موقف؟ مش أنتي تسنيم؟ بتدور | |
| 654 | |
| 00:52:45,080 --> 00:52:50,020 | |
| على تسنيم ورا؟ آية تسنيم، حسيتك بتفاوضي، أه، | |
| 655 | |
| 00:52:50,020 --> 00:52:56,590 | |
| احكينا موقف عند أخوها بياعي يعني؟ أهطب بتفوز و لا | |
| 656 | |
| 00:52:56,590 --> 00:52:59,530 | |
| بتطلع مغلوبة؟ خدي بالك أنتوا بتفوزوش على البيعين | |
| 657 | |
| 00:52:59,530 --> 00:53:05,690 | |
| مهما بيّن أتانا شاطرة و حاسسها أن هو خسران و ماتة | |
| 658 | |
| 00:53:05,690 --> 00:53:10,370 | |
| الدور أنه حزين و وشه أصمر و جرفان .. هو نصاب أصلا | |
| 659 | |
| 00:53:10,370 --> 00:53:15,830 | |
| خلّيه عليه إن أنا سيتم أكون جرف خلاص خديها و مع | |
| 660 | |
| 00:53:15,830 --> 00:53:19,510 | |
| السلام أنت | |
| 661 | |
| 00:53:19,510 --> 00:53:20,390 | |
| صدقتي؟ | |
| 662 | |
| 00:53:22,810 --> 00:53:26,970 | |
| أو إذا لجأتي أرخص مني رجعيها و هتاخد مصاريكي هو | |
| 663 | |
| 00:53:26,970 --> 00:53:32,770 | |
| الأصل البعد عن الكدب في البيع في عندنا يا أخوات | |
| 664 | |
| 00:53:32,770 --> 00:53:41,750 | |
| اللي هي استراتيجية التسعير النفسي أدكر أنواع | |
| 665 | |
| 00:53:41,750 --> 00:53:47,770 | |
| التسعير النفسي التسعير النفسي هاي و أنتوا فرحين | |
| 666 | |
| 00:53:47,770 --> 00:53:48,290 | |
| عليها طبعا | |
| 667 | |
| 00:54:03,290 --> 00:54:07,330 | |
| هذا التسعير النفسي انت لو العقل اشتغل هيقول ما هي | |
| 668 | |
| 00:54:07,330 --> 00:54:11,170 | |
| عشرين شكل لو العقل اشتغل بس انت انا مش بديش العقل | |
| 669 | |
| 00:54:11,170 --> 00:54:15,370 | |
| اشتغل انا مخاطب العاطف في التسعير فانت هشوف 19.9 و | |
| 670 | |
| 00:54:15,370 --> 00:54:19,790 | |
| المحل جانبه بعشرين لها ده رخص فانت هتعطيه العشرين | |
| 671 | |
| 00:54:19,790 --> 00:54:22,070 | |
| طبعا مش هتاخدي حاجة هتلاقي نفسك ان انت فعلا جيبتي | |
| 672 | |
| 00:54:22,070 --> 00:54:25,710 | |
| بعشرين الظاهرة هي أشهر مجالب كتير في البيعة | |
| 673 | |
| 00:54:25,710 --> 00:54:29,970 | |
| الطالبة هذهإذا التسعير النفسي اللي هو التسعير | |
| 674 | |
| 00:54:29,970 --> 00:54:35,310 | |
| العاطفي تسعير إيش؟ بركز على العاطفة الجلباب لدينا | |
| 675 | |
| 00:54:35,310 --> 00:54:44,510 | |
| 99.9 شكل يعني 100 بس 100 رقم بخور فلو كتبنا 99 رقم | |
| 676 | |
| 00:54:44,510 --> 00:54:50,270 | |
| مريح إذا من أنواع التسعير النسق النفسي أول حاجة | |
| 677 | |
| 00:54:50,270 --> 00:54:54,790 | |
| العاطفي زي ما كتبنا على الصبورة رقم 2 تسعير الحزمة | |
| 678 | |
| 00:54:58,640 --> 00:55:02,260 | |
| معجون أسنان ومعاه فرشة بنفس السعر مبادرة بحنين | |
| 679 | |
| 00:55:02,260 --> 00:55:05,700 | |
| شالة | |
| 680 | |
| 00:55:05,700 --> 00:55:13,960 | |
| و بندانة مثلا شالة و بندانة التالت | |
| 681 | |
| 00:55:13,960 --> 00:55:20,640 | |
| مجانا صحيح هذه بنستخدمها في مواعيد معينة رقم تلاتة | |
| 682 | |
| 00:55:20,640 --> 00:55:25,660 | |
| الوحدات المتعددةبقولكيش خدي سابونة خدي خمس غطع | |
| 683 | |
| 00:55:25,660 --> 00:55:29,000 | |
| سابونة بعشرة شكل فانت هتفكر في الخمسة مش في | |
| 684 | |
| 00:55:29,000 --> 00:55:34,160 | |
| الجطعة، إذا نبيع بوحدات متعددة، تلات جزايز ميه | |
| 685 | |
| 00:55:34,160 --> 00:55:41,160 | |
| بخمس شكل، مثلا، جطعتين بلستين بعشرة شكل، بركز على | |
| 686 | |
| 00:55:41,160 --> 00:55:45,540 | |
| الرقم، يعني الرقم العدد، العدد السلع، واضح؟ زي | |
| 687 | |
| 00:55:45,540 --> 00:55:49,980 | |
| اللي مثلا بيكون عند الجامعة، تلات شالات بخمستاشر، | |
| 688 | |
| 00:55:49,980 --> 00:55:54,270 | |
| طب لو كان الشالة بخمسة؟لأ يقول تلاتة أحسن، التلاتة | |
| 689 | |
| 00:55:54,270 --> 00:55:59,530 | |
| هو اللي هيجيب رجلك علينا وحنطلعك مش شرية، واضح؟ | |
| 690 | |
| 00:55:59,530 --> 00:56:01,950 | |
| لأن الأسعار النفسية بتركز على عاطفات ونفسية | |
| 691 | |
| 00:56:01,950 --> 00:56:05,690 | |
| الإنسان وخاصة النساء، يعني الراجل يضل يقولله تلاتة | |
| 692 | |
| 00:56:05,690 --> 00:56:11,630 | |
| أربعة، الموضوع تركيبته غير الست، الرقم الفردي أو | |
| 693 | |
| 00:56:11,630 --> 00:56:19,320 | |
| العاطف يقولنا زي 99.9، شكل19 و 99 من 10 شكل هذا | |
| 694 | |
| 00:56:19,320 --> 00:56:25,720 | |
| عاطفي 2 تسعير الحزمة زي مثلا أبيع البرفان مع | |
| 695 | |
| 00:56:25,720 --> 00:56:31,460 | |
| المكياج سوا معجون أسنان و فرشة أسنان مع بعض مثلا | |
| 696 | |
| 00:56:31,460 --> 00:56:39,280 | |
| مشط و cream مع بعض 3 و 1 ده متعددة مابقولكيش اشتري | |
| 697 | |
| 00:56:39,280 --> 00:56:42,380 | |
| جلم مابقولي خلي تالتة جلم ب 5 فانت هتيجي تاخد | |
| 698 | |
| 00:56:42,380 --> 00:56:45,120 | |
| التلاتة باش ب 5 واضح؟ | |
| 699 | |
| 00:56:46,910 --> 00:56:50,630 | |
| واضحة ولا عيدها؟ | |
| 700 | |
| 00:56:50,630 --> 00:56:54,630 | |
| بركة احنا بس ده واصل الفكرة نكتب سؤال ونجاوب | |
| 701 | |
| 00:56:54,630 --> 00:56:59,750 | |
| المحاضرة القادمة واضحي | |
| 702 | |
| 00:56:59,750 --> 00:57:04,830 | |
| بالرسم واشرح | |
| 703 | |
| 00:57:04,830 --> 00:57:11,850 | |
| مراحل التسعير واضحي | |
| 704 | |
| 00:57:11,850 --> 00:57:15,700 | |
| بالرسم واشرح مراحل التسعيرفي أي سؤال في المحاضرة | |
| 705 | |
| 00:57:15,700 --> 00:57:18,440 | |
| هذه؟ أي سؤال يعطي كل عالم | |