26 DE FEVEREIRO DE 19821193deficitária, se tenha transformado em fortemente su-peravitária no decurso dos últimos 5 anos.2 — Atendendo às principais características do sector: predomínio da pequena e média dimensão, falta de técnicos qualificados, necessidade de controles de qualidade apertados, problemas de secagem e acabamentos, etc, culminando na ainda relativa pouca experiência na exportação; bem como às características do produto: bem de consumo duradouro, portanto altamente sensível às situações de crise económica, além disso sujeito não só à*moda como a diferentes gostos por modelos, dimensões, acabamentos, etc. de mercado para mercado, e tendo ainda especiais problemas de transporte, e embalagem, e forte dependência de factores climatéricos (humidade do ambiente), o Fundo de Fomento de Exportação incidiu desde o início a sua actividade no sentido de:Sensibilizar os fabricantes para a necessidade de exportar, a fim de possibilitar melhor dimensionamento das unidades produtivas;Sensibilizar e informar os fabricantes sobre características e exigências dos mercados externos;Ajudar as empresas a definir não só quais os mercados a trabalhar, como também os mais eficazes modos de fazê-lo, ajudando-as também a definir quais os segmentos da procura a eleger como metas;Ajudar as empresas a desenvolver e cimentar as suas actuações nos mercados em que comece a obter resultados.3 — Para tal, e após ter conseguido um núcleo inicial de empresas a motivar e apoiar na fase de arranque, e que iriam, pelo seu exemplo, e pelos resultados obtidos, atrair outras empresas para os mercados externos, o Fundo de Fomento de Exportação definiu com elas os mercados a abordar numa l.n fase, dadas as suas características culturais, económicas e localização geográfica (Europa e EUA), e organizou missões didácticas e missões de prospecção a esses mercados, que posteriormente foram desenvolvidas pela organização de participações nacionais em alguns certames internacionais (Bruxelas, Birmingham) e apoio a participações colectivas em Milão, Paris, Colónia, Valência.Comparticipou na elaboração de catálogos, técnica e financeiramente, convidou importadores e jornalistas, organizou exposições em algumas delegações, comparticipou no envio de protótipos para clientes estrangeiros, etc.4 — Os frutos desse trabalho, que se iniciou em 1973, começaram a ser colhidos em 1977, o que possibilitou para além da manutenção desse tipo de acções o lançamento de outras acções e apoios.Além disso, a experiência de exportação demonstrou às empresas que teriam não só de reduzir a sua gama de produção, como rentabilizar e racionalizar a produção a fim de serem cada vez mais competitivos.Também isso levou as empresas a preocuparem-se com problemas de qualidade e design que o mercado interno não punha.O apoio do Fundo de Fomento da Exportação consistiu em organizar com o apoio do International Trade Centre/GATT, um Seminário de Secagem de Madeiras com a duração de 1 semana dado por um técnico francês, com trabalhos práticos em fábricas e para o qualcolaboraram também técnicos do Departamento de Madeiras do LNETI por nós convidados, e que teve a frequência de mais de 30 empresas; e um Seminário de Controle de Qualidade dado por um técnico finlandês, em que participaram 25 empresas. Estes cursos tiveram lugar em Lisboa e no Porto e ocorreram em 1980.Foram feitos 2 cursos com duração de 1 semana sobre marketing e marketing de exportação.Também é distribuída regularmente às empresas documentação técnica sobre fabrico, secagem, controle de qualidade, normas técnicas, estudos de mercado, e toda a informação que se obtenha sobre a oferta estrangeira e evolução das características dos mercados externos.5 — Convidaram-se jornalistas e importadores a visitar não só a Intercasa, mas também (e principalmente) fábricas.Conseguiu-se fazer em 1980 uma exposição de vários fabricantes nos armazéns Harrods em Londres.Comparticipou-se em viagens de prospecção feitas a vários mercados (europeus, africanos, árabes).6 —Em 1980, e com o apoio do ÍTC/GATT, um técnico do sector deslocou-se acompanhado de um representante da indústria em viagem de prospecção com a duração de 1 mês aos mercados da Arábia Saudita, Kuweit, Bahrein, Emirados Árabes Unidos, Sultanato de Omã, tendo-se levado catálogos e preços de 18 empresas entre 23 convidadas.7 — Apoiou-se um fabricante a criar uma rede de distribuição em França que é composta de armazém, salão de exposições e rede de vendas, onde se comercializa produtos dessa empresa portuguesa e de outras empresas nacionais por ela convidadas. Nessa acção a comparticipação do Fundo de Fomento da Exportação para além dos aspectos técnicos já se eleva de 1978 a 1981 a 16 500 contos, estando prevista a continuação desse apoio.8 — Motivou-se e apoiou-se a constituição de um agrupamento de 21 empresas do sector para trabalhar o mercado americano, tendo sido constituído nesse mercado uma empresa, a exemplo do que se faz em França, que importa, armazena, expõe e distribui.O apoio do Fundo de Fomento da Exportação, para além dos aspectos técnicos, iniciou-se em 1978 e já se eleva no campo financeiro a comparticipações no montante de 15 000 contos.9 — Apoiou-se a criação de idêntica rede em Espanha e Inglaterra, estando também prevista a comparticipação nas despesas de penetração no mercado.10 — Estes apoios a redes de comercialização são incentivos novos criados expressamente pelo Fundo de Fomento da Exportação para o sector de mobiliário que funcionou como sector piloto neste campo.Queremos salientar que estes apoios, para os quais não existe uma fórmula jurídica bem definida, se vão manter, enquanto tal se achar necessário, até permitir a essas empresas singrar por si mesmas nos mercados onde se instalaram.Também é importante sublinhar que o agrupamento de exportação que funciona no mercado dos EUA é a quarta tentativa feita no decurso dos anos pelo Fundo de Fomento da Exportação neste sector, sendo o primeiro exemplo na exportação portuguesa de um agrupamento de exportação a conseguir funcionar com resultados favoráveis, estando já a provocar, pelo seu exemplo, esforços idênticos noutros sectores.