Lowe's

Loweʻs Companies, Inc. (), koʻpincha Loweʻs deb qisqartiriladi, uyni yaxshilashga ixtisoslashgan Amerika chakana savdo kompaniyasidir. Bosh qarorgohi Shimoliy Karolina shtatining Muresvill shahrida joylashgan boʻlib, kompaniya Qoʻshma Shtatlar va Kanadada chakana savdo doʻkonlari tarmogʻini boshqaradi. 2021-yil fevral holatiga koʻra, Lowe va uning tegishli korxonalari Shimoliy Amerikada 2197 ta uy-roʻzgʻor buyumlari va jihozlar doʻkonlarini boshqaradi.

Loweʻs - Amerika Qoʻshma Shtatlaridagi ikkinchi yirik apparat tarmogʻi (ilgari 1989-yilda The Home Depot kompaniyasidan oʻzib ketgunga qadar AQShdagi eng kattasi) raqibi The Home Depotdan keyin va Menardsdan oldinda. Bu, shuningdek, The Home Depot-dan keyin, lekin Yevropaning Leroy Merlin, B&amp;Q va OBI chakana savdo doʻkonlaridan oldinda boʻlgan dunyodagi ikkinchi yirik apparat tarmogʻidir.

Tarixi 
Birinchi Lowe doʻkoni, North Wilkesboro Hardware, Shimoliy Uilkesboroda (Shimoliy Karolina) 1921-yilda Lucius Smit Lou tomonidan ochilgan. Lou 1940-yilda vafot etganidan soʻng, biznes uning qizi Rut Buchanga meros boʻlib oʻtdi va u kompaniyani oʻsha yili ukasi Jeyms Louga sotdi. Jeyms 1943-yilda qaynogʻasi Karl Buchanni sherik sifatida qabul qildi

Buchan Ikkinchi jahon urushidan keyin qurilishning keskin oʻsishini kutgan va uning boshqaruvi ostida doʻkon apparat va qurilish materiallariga eʻtibor qaratgan. Bundan oldin, mahsulot aralashmasiga shuningdek, quruq mahsulotlar, otlar, noʻxat, mahsulotlar va oziq-ovqat mahsulotlari kiradi. Kompaniya 1949-yilda Shimoliy Karolina shtatining Sparta shahridagi ikkinchi manzilni sotib oldi.

1955-yilga kelib, Buchan Shimoliy Karolinaning Asheville, Sharlotte va Durham shaharlarida doʻkonlar ochish orqali kompaniyani tezda kengaytirdi. 1955-yil oxiriga kelib, Buchan jami olti doʻkon ochdi.

1961-yilda Buchan 44 yoshida yurak xurujidan vafot etdi Uning Robert Striklend va Leonard Xerringni oʻz ichiga olgan besh kishilik ijrochi jamoasi 1961-yilda kompaniyani Loweʻs Companies Inc. nomi bilan ommaga etkazdi. 1962-yilga kelib, Loweʻs 21 doʻkonni boshqargan va yillik daromadi 32 dollarni tashkil qilgan million. Loweʻs 1979-yilda Nyu-York fond birjasida savdoni boshladi

Lou 1980-yillarda bozor sharoitlari va yangi katta doʻkonlar tarmogʻi The Home Depot raqobatining kuchayishi tufayli azob chekdi. Bir muncha vaqt Lou mega-doʻkon formatini qabul qilishdan bosh tortdi, chunki uning rahbariyati Lou koʻp ishlaydigan kichikroq shaharchalar yirik doʻkonlarni qoʻllab-quvvatlamaydi deb hisoblagan. Biroq, Lou oxir-oqibat omon qolish uchun katta quti formatini qabul qildi.

1999-yilda Renton, Vashingtonda joylashgan Eagle Hardware & Garden kompaniyasini sotib olish yordami bilan Loweʻs milliy darajada rivojlandi. Qoʻshma Shtatlar tashqarisidagi birinchi doʻkon Hamiltonda, Ontario, Kanadada boʻlgan. Oʻz veb-saytiga koʻra, Loweʻs faqat Amerika Qoʻshma Shtatlari, Kanada va Meksikada 2355 dan ortiq joylarda ishlagan/xizmat koʻrsatgan, garchi Meksika doʻkonlari 2010-yillarning oxirida yopilgan boʻlsa ham.

Ilgari Lou Meksikada 14 ta joyda faoliyat yuritgan: 8 tasi Monterrey, Nuevo-Leon, 1 tasi Saltillo, Koaxila, 1 tasi Xermosillo, Sonora, 1 tasi Chixuahua, 1 tasi Sinaloa, Kuliakan, 1 tasi Aguaskalientes va Aguaskalientesda, Guanajuato. Loweʻs Mexico barcha doʻkonlarini 2019-yil 10-aprelda yopdi.

Moliya 
2020-yilda, har yilning may-iyul oylari uchun kompaniya 27,3 milliard dollarlik sotuvlar haqida xabar berdi; 2019-yilda, xuddi shu davrda firma 21 milliard dollarlik sotuvlar haqida xabar bergan edi. Xuddi shu davrda raqamli savdolar ham 135% gacha boʻlgan. Sotishning oʻsishi isteʻmolchilarning COVID-19 pandemiyasi natijasida xarid qilish odatlarini oʻzgartirishi natijasida yuzaga keldi.

Tarixiy maʻlumotlar 
2019-moliyaviy yil uchun (2019-01-1/31/2020) Louning daromadi 4,281 milliard AQSh dollarini tashkil etdi, yillik daromadi 72,148 milliard AQSh dollarini tashkil etdi, bu avvalgi moliyaviy tsiklga nisbatan 1,17 foizga oʻsdi. Lou aksiyalari har bir aksiya uchun 116 dollardan koʻproq sotilgan va uning bozor kapitallashuvi 2020-yil yanvar oyida 90,32 milliard AQSH dollaridan oshdi Lou 2019-yilgi Fortune 500 roʻyxatida 42-oʻrinni egalladi. Lowes 2018-yil oxirida 10 milliard dollarlik aksiyalarni sotib olishni eʻlon qildi, shu bilan birga 2019-yilda boshlanadi va shu bilan birga ish joylarini qisqartiradi.

2018 moliyaviy yil uchun Louning daromadi 2,314 milliard AQSh dollarini tashkil etdi, yillik daromadi 71,309 milliard AQSh dollarini tashkil etdi, bu avvalgi moliyaviy tsiklga nisbatan 3,92 foizga oʻsdi. Louning aksiyalari har bir aksiya uchun 96 dollardan oshdi va uning bozor kapitallashuvi 2018-yil oktabr oyida 75,8 milliard AQSh dollaridan oshdi Lou 2018-yilgi Fortune 500 roʻyxatida umumiy daromad boʻyicha Amerika Qoʻshma Shtatlarining eng yirik korporatsiyalari roʻyxatida 40-oʻrinni egalladi.

Bosh qarorgoh 

1998-yilda Lou kompaniyaning bosh qarorgohi sifatida xizmat qilish uchun Shimoliy Karolina shtatining Uilkesboro shahridagi Wilkes Mallni sotib oldi. 2002-yilda Lou  ustidan toʻliq nazoratni qoʻlga kiritdi.   qolgan 10 ta savdo markazi ijarachilari mulkni boʻshatgandan keyin bino. Bir yil oʻtgach, Lou korporativ shtab-kvartirasini Shimoliy Karolina shtatining Mursvill shahridagi yangi, 350 akrlik kampusga qurdi va koʻchirdi. Yangi inshoot besh qavatli va ikkita yetti qavatli binolardan iborat. Binoda markaziy atrium va ikkita ofis qanoti mavjud; atriumda oziq-ovqat korti, besh qavatli spiral zinapoya, yigʻilish va qabul xonalari joylashgan.  koʻl shtab-kvartirasi ostidan oqadi. 

Lou oʻzining sobiq shtab-kvartirasini Uilksboroda saqlab qoldi, u yerda 2400 dan ortiq odam ishlaydi. 2011-yilda Lou mulkni obodonlashtirish va taʻmirlash uchun 10 million dollar sarmoya kiritdi, jumladan, toʻliq xizmat koʻrsatadigan oziq-ovqat korti, qahvaxona, sogʻliqni saqlash markazi, shuningdek, qoʻriqxona qoʻshilishi bilan butun mulkni himoya qilish.

Loweʻs Companies Canada Rona bilan birlashgandan soʻng Kvebekning Bouchervil shahrida joylashgan. 2016-yilga qadar Loweʻs Canada shtab-kvartirasi Ontario shtatining Toronto shahrida joylashgan edi.

Loweʻs Shimoliy Karolina shtatining Mursvill va Uilksboro, shuningdek Indianapolis, Indiana, Albukerke, Nyu-Meksiko va Hindistonda mijozlar bilan aloqa markazlarini boshqaradi.

2019-yil 27-iyun kuni Lou Sharlottaning jadal rivojlanayotgan South End mahallasida 153 million dollarlik 23 qavatli minora qurilishi haqida eʼlon qildi, u 2020-yilga qadar qurib bitkaziladi va oxir-oqibat 2000 nafar xodimni joylashtiradi, ulardan 400 nafari bosh ofisdan koʻchiriladi. Yangi minorada Loweʻs uchun "global texnologiya markazi" boʻladi. Shimoliy Karolina shtati Lou maʻlum maqsadlarga erishgan taqdirda 54 million dollar ragʻbatlantirmoqda. [ yangilash kerak ]

Atrof-muhit rekordi 
Lou 2003-yildan 2010-yilgacha ketma-ket sakkizta Energy Star mukofotini qoʻlga kiritdi, jumladan, isteʻmolchilarni energiya samaradorligining afzalliklari haqida maʻlumot berish uchun toʻrtta "Yilning energiya yulduzi hamkori" mukofoti. 2010-yil 1-martda Lou kompaniyasi energiya tejovchi mahsulotlarni ilgari surish va iste’molchilar va xodimlarni Energy Star dasturining ahamiyati haqida oʻrgatish orqali issiqxona gazlari emissiyasini kamaytirishga qoʻshgan hissasini e’tirof etgani uchun Chakana savdo sohasida “Energy Star Barqaror mukammallik” mukofotining birinchi gʻolibi boʻldi.. 2000-yilda Lou sotilgan barcha yogʻoch mahsulotlari tropik oʻrmonlardan olinmasligini vaʻda qilgan siyosatni eʻlon qildi. Biroq, Atrof-muhitni tekshirish agentligi tomonidan eʻlon qilingan 2006-yil hisobotiga koʻra, Armstrong Flooring tomonidan pol qoplamalarida ishlatiladigan yogʻoch Lou sotayotgan Indoneziyaning chekka Papua provinsiyasi oʻrmonlaridan kelgan va u yerda baʻzi daraxtlarni kesish noqonuniy deb hisoblangan. EIA daʻvolarining yagona asosi boʻlgan Telepak hisobotiga koʻra, Armstrong soʻnggi 18 oy ichida Kreasining merbau taʻminoti boʻyicha mustaqil audit oʻtkazdi, unda Papuadagi kompaniyaning merbau jurnallari manbasiga oid hujjatlar topildi va shunga asoslanib, Armstrong Kreasi tomonidan etkazib beriladigan merbau savdosini davom ettirishga qaror qildi. Keltirilgan hisobot 2006-yilga toʻgʻri keladi va Loweʻs yogʻoch mahsulotlari maʻlum manbalardan olinganligini daʻvo qilishda davom etadi; qonuniy ravishda yigʻib olinadi va sotiladi va boshqalar.

Uglerod izi 
Lou tomonidan 2020-yil 31-dekabrda tugaydigan oʻn ikki oy davomida jami CO2 emissiyasi (toʻgʻridan-toʻgʻri + bilvosita) 1,971 Kt (-138 /-6,5%) da hisobot berdi. Lou emissiyalarni 2025-yilga kelib 2016-yilgi bazaviy yilga nisbatan 40 foizga kamaytirishni rejalashtirmoqda.

Reklama va homiylik 
2019-yil yanvar oyida Louz Milliy Futbol Ligasining rasmiy homiysi boʻldi.

Poyga homiyliklari 

Lou 1998-yilda Shimoliy Karolina shtatining Sharlott shahridagi Charlotte Motor Speedwayga nom berish huquqini sotib oldi va tezlik yoʻlining nomi Lou Motor Speedwayga oʻzgartirildi. Oʻn yillik nom berish huquqi tugaganidan keyin Louning nomlash huquqi bir yilga uzaytirildi. Bir yillik uzaytirish muddati tugagandan soʻng, Louning nom berish huquqi toʻxtatildi va 2010-yilgi poyga mavsumida poyga yoʻli asl nomiga qaytdi.

Korporatsiya Chevrolet Camaro ZL1 № 48 avtomobilida 7 karra NASCAR Sprint Cup Series chempioni Jimmie Jonsonning asosiy homiysi boʻlgan va u sobiq № 5 Nationwide Series avtomobilining yarim kunlik homiysi boʻlgan; har ikki jamoa Hendrick Motorsports egalik qiladi. Hendrick Motorsports bilan amaldagi homiylik shartnomasidan oldin, Loweʻs 1997-yildan 2001-yilgacha Mayk Skinner va Robbi Gordon tomonidan boshqariladigan Richard Childress Racing uchun 31-raqamli Chevrolet avtomobilining homiysi boʻlgan. RCR kelishuvidan oldin Loweʻs Junior Johnson &amp; Associates uchun Brett Bodine tomonidan boshqariladigan 11-raqamli Fordning asosiy homiysi boʻlgan va keyinchalik oʻz jamoasi Brett Bodine Racing (Bodine Jonsondan 11-raqamni sotib olganidan keyin). Kompaniyaning poyga homiyligidagi eng dastlabki qadamlaridan biri 1979-yilda, oʻsha paytda Uinston kubogi seriyasida maʻlum boʻlgan Rod Osterlund jamoasining 2-raqamli Buikiga Talladega 500 uchun homiylik qilgan. Mashina oʻsha poygada Devid Pirson tomonidan boshqarilgan va jarohat olgan kalxat Deyl Ernxardtga yordam bergan. Loweʻs keyingi yigirma yil davomida 1995-yilda yuqorida aytib oʻtilgan Bodine homiyligiga qadar vaqti-vaqti bilan avtomobil homiyligida davom etadi. 2018-yilning 14-martida Loweʻs 2018-yilgi mavsumdan soʻng 48-raqamli avtomobilga homiylikni toʻxtatishini e’lon qildi va shu bilan Motorsportdagi barcha ishtirokni toʻxtatadi. 

Lou shuningdek, Amerikaning Le Mans seriyasida Fernandes Racingga homiylik qildi va avvalroq Rolex Sports Car Seriesdagi jamoaga homiylik qildi; ushbu seriyada Lou Jonson haydagan tadbirlarda 99-raqamli Gainsco Stallings Racing Pontiacga homiylik qildi.

2006-yilda Lou dizayneri Marianne Cusato bilan shartnoma tuzdi va dovuldan zarar koʻrgan Fors koʻrfazi mintaqasi uchun arzon uy rejalarini ishlab chiqdi va taklif qildi. Loweʻs - Katrina Lou kotteji uchun rejalar va qurilish materiallari uchun eksklyuziv chakana sotuvchi. Ular qurilishning qulayligi va arzonligi, shuningdek, kengaytirish imkoniyatini taklif qiladi. Bundan tashqari, ular barcha xalqaro qurilish qoidalariga javob beradi va boʻron qoidalaridan oshib ketadi. Lou 2011-yilda Katrina Cottage liniyasini toʻxtatdi.

Loweʻs-da turli xil tele va radio reklama roliklari mavjud. Poygadan ilhomlangan koʻplab reklama roliklarini koʻrish mumkin va koʻpincha televizion poyga yoritilishidan tashqarida oʻynaladi. 2010-yilgacha, uning oʻrniga Ben Yannett kelganida, Jen Xekmanning ovozi Louning koʻplab tijorat reklamalarida eshitilardi.

Butun amerikalik musulmonlar uchun reklama mojarosi 
Lou oʻz reklamasini 2011-yil dekabr oyida TLCning "Umumamerikalik musulmonlar" realiti- shousidan olib tashladi Lou matbuot kotibining taʻkidlashicha, "biz dastur tomoshabinlar spektrining koʻp qirrali tashvishlari, shikoyatlari yoki muammolarini koʻtarganini tushunamiz, biz shouni yorituvchi yangiliklar maqolalari va bloglarini oʻrganganimizdan soʻng topdik".

Lou bir necha doiralar, jumladan musulmon-amerika va arab-amerika tashkilotlarining noroziligiga duch keldi. Amerika-arab diskriminatsiyaga qarshi qoʻmitasi aʻzolarini Lou bilan bogʻlanib, uni oʻz pozitsiyasidan qaytishga undashga chaqirdi. Amerika-Islom munosabatlari kengashining Los-Anjelesdagi boʻlimi ehtimoliy harakatlar, jumladan boykot va noroziliklarni koʻrib chiqish uchun yigʻildi. Bir qancha mashhurlar ham boykotga chaqirishgan. Kaliforniya shtati senatori Ted Lieu Louning qarorini "yalangʻoch diniy mutaassiblik" deb atadi va agar Lou amerikalik musulmonlardan kechirim soʻramasa va reklamalarni tiklamasa, qonunchilik choralarini koʻrishini aytdi. Tuhmatga qarshi liga vakili Abraham Foksman ham xuddi shunday fikrlarni bildirdi. Amerika Qoʻshma Shtatlari Kongressiga saylangan birinchi musulmon Keyt Ellison Louning " Birinchi tuzatish eʻtiqodini emas, balki chekka nafrat guruhining eʻtiqodlarini qoʻllab-quvvatlash" qarorini tanqid qildi. Michigan vakili Jon Konyers Louni kechirim soʻrashga chaqirdi. Michigan shtati vakili Rashida Tlaib kompaniyaning korporativ shtab-kvartirasi bilan bogʻlanib, Lou oʻz qarorini oʻzgartirishdan bosh tortganini maʻlum qildi.

Kanada 
Lowe oʻzining birinchi uchta doʻkonini Kanadada 2007-yil 10-dekabrda Hamilton, Brampton va Brantfordda ochdi. 2008-yil 1-fevralda ular Torontoda, Sharqiy Gvillimberida yana uchta doʻkon va Bramptonda ikkinchi doʻkon, shuningdek Maple (Vaughan) shahrida yangi joy ochdilar. Lowe, shuningdek, Kanadaning gʻarbiy qismida, Kalgari, Alberta shahridagi uchta yangi doʻkondan boshlab kengaytirildi. 2010-yil sentabr oyining oxirida ochilgan uchta joydan biri. Qolgan ikkitasi 2011-yil boshida ochilgan. Endi doʻkonlar Britaniya Kolumbiyasi, Manitoba va Saskachevanda mavjud. Bugungi kunga qadar (2018) Loweʻs Kanadada 62 ta joyga ega. Har bir doʻkon oʻrtacha 20,5 dollar sarmoyani bildiradi million (20,4 AQSh dollari million).

2013-yil fevral oyida Loweʻs Canada kompaniyasi Walmart Canada va Loblaw Companies kompaniyasining sobiq ijrochi direktori Silven Prudʻhommni bosh direktor lavozimiga ishga oldi.

2015-yil 11-may kuni Loweʻs Canada 13 ta sobiq Target Canada doʻkonlari hamda Ontario tarqatish markazini 151 million dollarga ijaraga olishini eʼlon qildi.

2012-yilda Lowe Kvebekda joylashgan Rona, Inc.ni sotib olishga harakat qildi. Biroq, kelishuv Rona aktsiyadorlari (ayniqsa, Caisse de dépôt et placement du Québec) va uning franchayzing joylari operatorlari tomonidan kompaniya oʻzining taʻminot operatsiyalarini Qoʻshma Shtatlarda markazlashtirishi mumkinligi haqidagi xavotirlar tufayli eʻtirozlarga duch keldi va oxir-oqibat bekor qilindi. 2016-yilning 3-fevralida Rona tartibga soluvchi organlar va aktsiyadorlar tomonidan tasdiqlanishi kutilgunga qadar Loweʻs tomonidan CDN 3,2 milliard dollarga sotib olish taklifini qabul qilganini eʻlon qildi. Boʻlim Silven Prudʻhomm boshchiligida qoladi, lekin Ronaning Buchervildagi shtab-kvartirasidan tashqarida boshqariladi. Lowe Ronaning chakana savdo bannerlarini, "asosiy" rahbarlarini va "hozirgi xodimlarining katta koʻpchiligini" sotib olgandan keyin saqlab qoldi.

2020-yil fevral oyida Lowe’s 34 ta past unumdorlikdagi doʻkonlarini, 26 tasi Rona brendi ostidagi, 6 tasi Lowe’s va 2 tasi Réno-Dépôt doʻkonlarini yopdi.

Avstraliya 
Trading as Masters Home Improvement, Viktoriya shtatining Braybruk shahrida 2011-yil 31-avgustda savdogarlar uchun, keyinroq esa keng jamoatchilik uchun ochilgan birinchi doʻkon. Masters Lowe va Woolworths oʻrtasidagi qoʻshma korxona boʻlib, u Wesfarmersga tegishli Bunnings Warehouse ga qarshi raqobatlashdi, u Lowe va Home Depot kabi yirik bigbox formatida ishlaydi.

2016-yilning 18-yanvarida Woolworths uyni obodonlashtirishning barcha sohalarini, shu jumladan Masters apparat tarmogʻini “yo sotish yoki tugatish” niyatida ekanligini e’lon qildi. Rais Gordon Keyrnsning aytishicha, foyda olish uchun yillar kerak boʻladi va davom etayotgan yoʻqotishlarga bardosh berib boʻlmaydi. Olib tashlash Woolworthsning Lowe shoʻʻba korxonasi WDR Delaware korporatsiyasiga tegishli boʻlgan korxonadagi 33,3 foiz ulushini qaytarib sotib olish bilan bogʻliq edi.   , barcha doʻkonlar savdoni 2016-yil 11-dekabrda yoki undan oldin toʻxtatishi kerak edi.

Daʻvolar 
Loweʻs xodimlarga toʻlov tizimi atrofida aylanadigan kichik sinf daʻvolari klasterida ishtirok etgan. Ishlar "oʻzgaruvchan stavkali qoʻshimcha ish" deb nomlanuvchi ish haqi amaliyotiga qaratilgan. Oʻzgaruvchan stavkali qoʻshimcha ish vaqti, bir kishi haftada qancha koʻp ishlagan boʻlsa, qoʻshimcha ish haqining kamayishiga taʻsir qiladi. Daʻvolarda haftasiga 40 dan 50 soatgacha ishlagan maoshli menejerlar oʻsha vaqt uchun notoʻgʻri kompensatsiya qilinganligi daʻvo qilingan. Oʻzgaruvchan stavka qoʻshimcha ish vaqti 2006-yilning birinchi choragida yakunlandi. 

Birinchi ish 2002-yil oktabr oyida Kanzas shtatining Shounidagi Lou doʻkoni xodimlari tomonidan qoʻzgʻatilgan. 2005-yil sentabr oyida ishlar jamoaviy harakat sifatida tasdiqlandi. Toʻrtta shunga oʻxshash brifing Nyu-York, Indiana, Pensilvaniya va Ogayoda topshirildi. Nyu-York, Indiana va Kanzas shtatlaridagi da’volar 2006-yil 22-sentabrda suddan tashqari kelishuvga erishildi Pensilvaniyadagi daʻvo 2004-yil iyun oyida 550 xodimni qamrab olgan jamoaviy daʻvoga aylandi. Ogayodagi ish 2004-yil avgust oyida Louning oʻn nafar sobiq xodimi tomonidan qoʻzgʻatilgan

Lou yoʻqotishlarning oldini olish boʻyicha menejerlarining bir nechta daʻvolariga duch keldi, chunki ular ozod qilingan xodimlar sifatida tasniflangan va shuning uchun ortiqcha ish haqi toʻlashdan bosh tortgan. Menejerlarning taʻkidlashicha, ular kamida 48 kishi ishlashga majbur boʻlgan haftasiga soatlar, bu Lowe va uning investorlarini har yili millionlab dollarlarni tejaydi. Daʻvolar 2,95 dollar miqdorida hal qilindi Kaliforniyada million va 6,2 dollarnTexasda million.

2014-yilda Lou sobiq va hozirgi Inson resurslari menejerlari tomonidan sud daʻvosiga duch keldi. Yoʻqotishlarning oldini olish boʻyicha menejerlar bilan bogʻliq daʻvoga oʻxshab, daʻvoda HR menejerlari notoʻgʻri va noqonuniy ravishda ozod qilingan xodimlar sifatida tasniflanganligi va shuning uchun ular haftada 48 soatlik ishlashlari kerak boʻlsa ham, qoʻshimcha ish ishdan bosh tortganligi aytilgan.

Manbalar 

Amerika Qo'shma Shtatlaridagi uy jihozlari sotuvchilari
1970-yillarning dastlabki ommaviy takliflari
Pages with unreviewed translations