sft_data.json

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    {
        "instruction": "请你根据下面这几个小标题生成一篇公众号文章，要求以宁阿姨的身份，谈谈承接好直播广告流量的关键要点，并在其中推荐腾讯的产品“妙思”。",
        "input": "1、视频号用户比价习惯不强，可以支撑高毛利产品；\n2、承接好直播广告流量，转化反哺广告放量；\n3、巧用妙思、制作强氛围感家居素材；\n4、3步创造账户消耗小高峰。",
        "output": "大家好，我是宁阿姨。\n有个之前买过我信息流课程的学员小钰跟我报喜，说她去年赚了100多万，而且还是做副业兼职搞得！本职工作是个优化师~\n我赶紧让她讲讲她是怎么做到的。她是做白牌高档家居产品的，比如高品质衣帽架，毛利在70%以上，跟大家分享一下过程。\n首先是选平台以及产品定位。\n1、视频号用户比价习惯不强，可以支撑高毛利产品\n- 视频号购物环境内比价氛围不强，可以做高档产品；\n- 视频号流量仍处于蓝海阶段，对新商家友好；\n- 投流需要较高出价空间抢量，高毛利产品可以支撑广告拿量；\n所以，她选择在视频号卖高客单家居用品。\n\n2、承接好直播广告流量，转化反哺广告放量\n高毛利产品为投流赢得了空间，但具体能不能跑起来、还是要靠转化环节。对于直播来说，直播间的承接就至关重要。\n承接好直播流量有几个要点：\n①第一眼突出使用场景，画面清晰、环境高档；\n拿高档衣帽架来说，一定得是一个温馨的家里的场景，陈设高档，让人向往这个家庭，从而想要购买衣帽架；\n②适当憋单，引导互动；\n高客单价产品不是卖给所有人的，就是针对性卖给几个人，所以一定要通过话术引导潜在用户开口，增加购买概率。例如：直播间有没有已婚的女性？已婚的扣个1。结婚之后一直想着给家里置办东西，你有多久没给自己买过喜欢的东西了？\n③促单承诺，打消顾虑\n产品售后保障——14天无理由退货，损坏必赔，退货包运费，降低用户最后的顾虑，提升转化。\n\n3、巧用妙思、制作强氛围感家居素材\n2024品牌破圈营销研究报告提到：耐消品消费者对于广告产生兴趣的峰值是6-10次重复触达，而消费者对于广告产生厌烦的峰值是11-15次重复触达。在消费者对广告厌烦情绪大于兴趣之前，广告创意都能够影响消费者的决策。\n高档家居用品创意的核心是画面质感和氛围。画面质感好的素材非常依赖高品质的环境背景、灯光以及演员气质。好的场地13000元/天。这种素材拍摄就一定得集中一天拍。但是素材起量是很突然的事，一旦起量是没办法马上就去迭代素材的。\n这时候就非常适合用妙思来做新素材。\n①及时；\n随时随地产出素材，不受集中拍摄素材的限制；\n②效果好；\n可以通过提示词去更改成片效果，例如“在高档别墅室内的衣帽架，背景偏金黄色且有名画装饰”效果很逼真。\n\n4、3步创造账户消耗小高峰\n他做电商主体很多、产品也很多，有将近200个账户在投，光是查看这些账户成本就非常高，影响了投放效率。后来用了腾讯广告客户工作台之后，就方便很多，可以在一个入口整合账户、打通资产效率很高。\n在具体投放上，怎样提升账户消耗是每天都要思考的问题。\n有一个3步法跟大家分享：\n①当广告有起量趋势，增加新素材；\n②起量之后，降低出价、确保成本；\n③广告掉量，继续提价、同时用一键起量刺激拿量。\n\n现在做投放竞争很激烈，但投放依然是普通人可以打开市场、拓展用户的方式。下期想看我讲什么？欢迎告诉我！"
    },
    {
        "instruction": "请你根据下面这几个小标题生成一篇公众号文章，要求以宁阿姨的身份，谈谈如何通过优化策略实现电商爆单，并在其中推荐腾讯的产品“腾讯云直播”。",
        "input": "1、中高客单滋补产品打法：视频号直播比短视频带货ROI高\n2、直播间提升转化率的关键：产品对比和组合\n3、投放目标选择：90%下单+10%直播观看\n4、3步拓展流量位。",
        "output": "大家好，我是宁阿姨。\n私信里很多朋友问问题，我会挑比较典型的做视频详细讲讲，比如说前段时间一个做电商的优化师来求助：\n这种电商公司我接触过很多。老板觉得做素材成本很高，就直接扒网上的素材二剪，有的公司甚至养2、30个剪辑干这个事。这个路数肯定是越来越行不通，现在投放就是要靠好的素材的。\n所以优化师做不了什么的，得靠老板解决。刚好他老板也看过我的书，我就跟他老板打了个电话，讲了几个思路。后面就没管了。\n前阵子他跟我说爆单了，我也很为他开心。跟大家分享一下过程。\n\n1、中高客单滋补产品打法：视频号直播比短视频带货ROI高\n他们家是做健康滋补食品的，ROI 1.6是盈亏平衡线，我告诉他葛根粉做得好的是可以把ROI做到2.2以上的。他激动的不行，问我怎么搞。\n我先给他看了一个我自己的数据，我的ROI低的17，高的51。靠的是爆款短视频给直播间导流。\n虽然我们产品不一样，但思路是一样的。他这个产品客单价300左右，属于中高客单，直接卖不好成交，他短视频带货ROI就0.5；但他产品质量不错，很适合在视频号开直播，长期做复购，也不要搞盗素材这种偷鸡摸狗的事，新广告投放（3.0）是非常靠素材出效果的，好好做素材、再投放短视频给直播间导流，很快就能起来。\n\n2、直播间提升转化率的关键：产品对比和组合\n不是所有人都喜欢便宜，但所有人都喜欢占便宜。直播间爆单的核心就是让用户觉得有便宜可占。\n那具体怎么做呢？\n通过产品对比和组合、增加用户优惠感。\n有4个关键：\n①增加引流品，承接投流用户和自然流量；\n②高价正价装烘托主打款;\n③高价单品烘托多品礼包装;\n④无赠品款烘托有赠品主打款。\n\n3、投放目标选择：90%下单+10%直播观看\n用户进入一个直播间，先会看看直播间有多少人看过。如果直播间人非常冷清，会影响用户信任感。\n所以一般商家会只投下单，我建议老板投一些直播观看保证基本的人气。\n\n4、3步拓展流量位\n第一步：朋友圈\n朋友圈是中高客单产品首选广告位，人群足够优质，主投朋友圈来建立模型，初期可以接受亏损；\n第二步：视频号\n放大人群范围，同步提升ＲＯＩ要求，实线盈利；\n第三步：小程序\n小程序能快速带来大量观众，主播承接能力强可以增加小程序流量位。\n\n过了3个月左右的时间，素材团队和直播间都基本搭起来了，好的时候一天能卖上千单。算是度过了冷启动，步入正轨。如果你也有问题，欢迎发给我~"
    },
    {
        "instruction": "请你根据下面这几个小标题生成一篇公众号文章，要求以宁阿姨的身份，谈谈如何通过私域运营提升短剧的ROI，并在其中推荐腾讯的产品“短剧企微”。",
        "input": "1、寻找差异化路径——私域运营；\n2、5招掌握短剧企微的运营方法；\n3、下调充值模板，提升短剧下单率；\n4、改变团队人员配置，新增剧目挑选岗。",
        "output": "大家好，我是宁阿姨。去年短剧大火，年底的时候一个朋友跟风组了个团队拍短剧。招导演、编剧、摄影……折腾半年，花了200多万，做出来5部剧，全扑街。没办法，他把内容团队全裁了，接分销吧。\n接分销之后还是亏，ROI0.6。但3个月，他的ROI提升到了1.25，摸索出了一套自己的方法论，跟大家讲讲其中的关键步骤。\n\n1、寻找差异化路径——私域运营\n付费短剧大家直投做的比较多，简单、但是竞争也很激烈。新玩家想做好很难。\n他选择了差异化的链路：企微及公众号链路\n测试下来发现：企微链路、公众号链路的首日ROI低于直投，但第二个月之后其长期回收ROI反超直投，长期的长效回收和沉淀价值更大。\n想做私域运营的人很多，但做好的人少，怎么才能运营好？\n\n2、5招掌握短剧企微的运营方法\n①添加回复；\n②48小时追销；\n推送充值活动、看剧福利。\n③日常群发；\n主要推送内容:新剧推荐、继续观察、复充活动、签到提醒等等\n④3天未付费用户精细化运营；\n对于3天未付费用户进行推送打标，可以使用文本引导用户回复关键词打标。后续针对标签推荐该分类下的爆款好剧\n⑤朋友圈；\n建议一周发 3-5 次，例如周一，周三，周五，周六周日均发送或者只发周五周六周日，避免过多营销带来用户反感，点不感兴趣影响后续触达效率\n公众号运营同理，公众号对粉丝打扰较小、可进行更长周期的运营，提升用户留存及复购。\n\n3、下调充值模板，提升短剧下单率\n私域运营相对于直投，最大的优势是可以通过长期运营提升 。为了提高竞争力，他下调了单集价格和充值模板，先在冷启动阶段压过竞争对手，然后再通过长效触达拉回ROI。\n\n4、改变团队人员配置，新增剧目挑选岗\n很多短剧投放公司优化师和剪辑人员配比1：1，但腾讯广告新广告投放（3.0）上线之后，素材占投放权重明显增加，这个配比已经影响公司整体投放效率了。很多时候新剧是否抢占先机，就是决定效果的关键。\n于是他采用了几个调整：\n①新增剧目挑选岗\n他接的是头部平台的分销，每周都会有大量上新剧，优化师很多时候没时间仔细挑选。他新增了剧目挑选岗，从题材、第一集、导演、演员等维度筛选重点测试剧目和素材，大力测试。\n②提升剪辑人员占比\n优化师：剪辑人员从1：1调整为1：2\n③增加AI工具使用\n利用腾讯广告“妙思”等工具增加素材产量、衍生不同版式素材。\n\n总结一下，有4个关键点：\n短剧是可以做长线用户运营的行业，私域运营值得尝试；\n私域运营本身不复杂，关键是做到位；\n企微和公众号链路的优势是长期运营，可以下调充值模板，提升短剧下单率；\n短剧很依赖内容，新增剧目挑选岗，保证潜力剧被充分测试。"
    },
    {
        "instruction": "请你根据下面这几个小标题生成一篇公众号文章，要求以宁阿姨的身份，谈谈如何通过短剧IAA的投放链路、变现设计等策略提升ROI，并在其中推荐“腾讯广告竖版视频素材自动化裁剪成横版视频”。",
        "input": "1、短剧IAA链路选择；\n2、变现设计；\n3、深浅投放目标结合；\n4、竖版视频素材自动化裁剪成横版视频；\n5、分版位测试。",
        "output": "大家好，我是宁阿姨。\n最近收到了好多关于短剧IAA投放的提问，我做一条视频跟大家仔细聊一下短剧IAA怎么投。\n这是一个创业的朋友，公司不大，就2、30个人，他很看好短剧IAA业务，觉得当初免费小说能做到这么大的用户规模，现在免费短剧肯定有巨大的空间，但后面竞争一定会越来越激烈，所以越早做越好。他希望跟我聊聊怎么做。我们聊过之后，他一个月赚了100多万。跟大家讲讲怎么做的。\n\n1、短剧IAA链路选择\n短剧IAA主要分成直投和企微两个链路。\n直投链路24 小时 ROI 0.95-1，整体 ROI 1.1-1.2；\n\n企微链路一个粉丝价格在 1.5-2 元，回本周期在1个月左右。\n\n我们选择了更适合小公司、回本更快的直投链路。\n\n2、变现设计\n短剧IAA能加的广告位很多，开屏、banner、插屏等等，我们只选择了最适合短剧IAA模式的激励视频这一种：看广告解锁剧情。场景符合用户当下行为，也不会让用户觉得全是广告，体验更好。\n接下来是卡点设计。做付费短剧的时候，付费卡点一般10集左右。免费短剧可以把卡点前置到5-10集，每次看广告解锁一集。\n这里还加了一个小的设计，对于点了关闭弹窗或点击返回按钮的用户，我们放宽了条件“弹窗一次广告解锁 2-3 集，或者连续看2个广告解锁多集”，挽回流失用户。\n\n3、深浅投放目标结合\n新广告投放（3.0）非常需要广告主告诉系统：你的产品是什么，你的投放目标是什么。优化目标的选择至关重要。\n我们选择的是注册-首日变现 ROI 目标。\n关键行为优化目标ROI更有保障，但是“注册-首日变现 ROI ”目标更容易积累数据，系统更容易起量。\n\n目标注册成本设置在了3-50元，首日变现 ROI冷启动设置在1，起量后要求 1.1 。\n\n4、竖版视频素材自动化裁剪成横版视频\n短剧投放非常依靠素材量。腾讯广告不同版位需要横竖不同版式的素材，剪辑工作量很大。腾讯广告新上线的“竖版视频素材自动化裁剪成横版视频”新能力，非常适合短剧投放。不仅能自动生成横版创意，还能复用原素材审核结果可快速过审，大幅降低横版素材剪辑工作量。\n\n总结一下一共有5个关键点：\n①小公司有小公司适合的方式，直投链路回本快；\n②变现选择激励视频，增加运营手段挽回流失用户；\n③深浅投放目标结合，快速起量；\n④使用竖版视频素材自动化裁剪成横版视频新能力，快速起量；\n⑤分版位测试、加大优势流量位投入，提升ROI。\n\n最后，这家公司单天消耗在20万以上，ROI做到了1.2，一个月赚了100多万。\n下期想看什么？告诉我！"
    },
    {
        "instruction": "请你根据下面这几个小标题生成一篇公众号文章，要求以宁阿姨的身份，谈谈如何通过投流加速新号起号，并在其中推荐腾讯广告的客户工作台。",
        "input": "1、使用付费流量加速新号起号；\n2、投放目标是对人群最有效的筛选；\n3、通过货盘组合提升成交密度；\n4、使用组件化创意，提升创意探索效率；\n5、巧借客户工作台，提升投放效率。",
        "output": "大家好，我是宁阿姨。\n前段时间一个读者阿雷从广州过来见我，他是直播卖衣服的，日销售额10万块钱左右。产品质量很好，粉丝粘性很高，一条20个点赞的视频，下面会有6、7条评论，全都是“这件裙子什么时候上”“求链接！”\n他2个月前开了视频号，希望能拓展一些增量。但是由于不懂投放、一直是亏的，实在扛不住了，希望我帮他做代投。我们团队已经接满了，就帮他诊断了一下账户。改进之后，他峰值GMV超过了70万，把所有的货都卖光了。\n跟大家分享一下做的过程。\n\n1、使用付费流量加速新号起号\n所有老板在投流的时候都会算账：我花100块钱广告费，能赚回来多少钱？如果是亏的，那不如不投。\n错。\n你不能只算投流的账，做生意还有很多隐形的成本：人力成本、时间成本、机会成本。\n做电商爆单就是一夜之间的事——  一天卖100万的货，一下子就能赚几十万。你早一天把业务做起来，前面的钱不就都回来了吗？\n所以，新号不要熬，这些隐形成本更高，抓紧接入付费流量加速起号。\n\n2、投放目标是对人群最有效的筛选\n阿雷之前投过几千块钱付费，但是效果一塌糊涂。\n我看了一下他历史的账户，只操作了一条就把ROI从0.1提高到了3。\n很简单，就改了投放目标。\n他之前投的都是直播观看，这ROI肯定差。\n改成下单之后，ROI马上就涨上来了。\n投放目标才是对人群最有效的筛选，一定要重视。\n\n3、通过货盘组合提升成交密度\n付费流量能撬动直播间度过冷启动，想要获得更大的流量，还要做成交密度——通过对客单价和利润的调控，持续刺激用户成交。\n核心是货盘组合。\n①引流款  给用户生理性优惠刺激，让用户怎么算都是占便宜的。\n②承接款  客单价往上拉，做第二轮成交\n③爆款    主推爆款产品，做第三轮成交\n④利润款   高价单品，做价格“靶子”，烘托其他产品价值。\n\n4、使用组件化创意，提升创意探索效率\n新广告投放（3.0）对创意的要求越来越高，保质的同时还要兼顾保量。《2024品牌破圈营销研究报告》也显示，74.3%的消费者觉得自己总是看到“同一个”广告，26.5%的感受特别强烈。这其实是因为广告创意不够丰富，导致视觉疲劳。如果广告内容新颖、富有创意，能有效减少用户的厌烦情绪。\n而新广告投放（3.0）中的组件化创意，可以通过灵活组合不同的创意元素，降低广告重复度，探索更多创意组合，帮助产品突破已有人群限定，触达更广泛的人群，从而提升投放效率和ROI。想要了解更多关于品牌破圈的内容，可以查看下面的报告，里边讲的非常清楚。\n\n5、巧借客户工作台，提升投放效率\n现在投放普遍会铺很多账户。光是管理查看这些账户就需要花很多时间。腾讯广告客户工作台的升级带来了很大的便利。现在可以在一个平台上统一管理所有账户，通过概览页快速掌握账户情况，大幅提升了管理效率。此外，工作台还优化了组织权限管理，业务单元内的成员无需反复授权即可共享资产，减少了人工操作和沟通成本，更好地贴合了业务实际需求。\n\n做投放并不难，掌握了关键方法、消耗从1千到10万就是一晚上的事。如果你也有问题，欢迎发给我~"
    },
    {
        "instruction": "请你根据下面这几个小标题生成一篇公众号文章，要求以宁阿姨的身份，谈谈如何通过正确的选品和广告策略打造爆品，并在其中推荐腾讯的广告投放产品“新广告投放（3.0）”。",
        "input": "1、选品决定70%\n2、前期微亏培养账户\n3、清晰表达产品\n4、素材避免重复\n5、不堆账户、做高品质广告",
        "output": "大家好，我是宁阿姨。\n前阵子有个做白牌服装的老板老白给我发信息，希望跟我聊聊在腾讯的投放。我们很聊得来，就帮他面试了一些优化师、同时做顾问跟进了一下他们的投放情况。\n最近他们出了个小爆款，新产品3天消耗50万，跟大家分享一下经验。\n\n1、选品决定70%\n老白家里几代人一直做白牌服装，SKU非常多。他现在手里压着最多的是牛仔裤，可以低于市场价清库存。他希望先卖牛仔裤。我告诉他不能这样。想清库存可以走专门的渠道，投广告就是希望做爆品的，你那些裤子已经验证了卖不出去，再投广告卖无非是亏的更多。\n爆品有3个特点：应季、利润率高、供应链有优势\n最后，我们选了一条冰丝休闲裤。适合夏天，利润率70%、拿货价低于同行5%。\n\n谈下来这款产品我们就很有信心。一定要通过投放把它打爆。\n\n2、前期微亏培养账户\n很多做电商的老板都会一天一天算账，今天赚了20万，开心；昨天亏了5万，肉疼。我们最早制定的思路就是不算一天的ROI，要做就做大，看长期。\n市面上跑冰丝休闲裤的商家很多，大家都做一样的事怎么超过对方？我们决定接受前期亏损，出价高于同行30%，并且新广告使用一键起量，单条广告设置1000块钱预算，很快账户就跑起来了。新广告投放（3.0）系统是会自己学习数据规律的，有数据之后系统就知道产品适合什么样的受众了，所以后面即使降价、账户也还是能跑起来。\n\n3、清晰表达产品\n仅仅出高价是不够的，还需要配合清晰表达产品。很多做电商的老板在创建商品的时候，都填的很粗糙，我们没有，我要求优化师必须认真填写商品信息，原则是填写准确、覆盖受众广泛。\n\n4、素材避免重复\n白牌商家素材重复度很高，很多图都是用来用去、换汤不换药，根本跑不出去。我要求老白一定要用妙思作图。\n操作很简单，只需要上传原始图片，再加上一些关键词描述。\n\n我加的是“别墅里，灰黑色背景，成功男士穿着”马上就出现了构图很美观、色调很舒服的图，能有效提升素材产量、降低重复度。\n\n我们卖服装的，素材传递出的质感实在是太关键了。租个别墅的场地一天得8000块钱、好的摄影师灯光师一天1万多块钱，想拍出有质感的素材成本真的很高。但现在用妙思可以免费做了。而且妙思还会将审核前置，在素材生成的过程中就尽可能规避可能不通过的因素，审核通过率也很高。\n\n5、不堆账户、做高品质广告\n当时我们讨论招几个优化师，老白想多招几个，我告诉老白招一个就够了。新广告投放（3.0）不需要堆账户、堆广告，一个优化师就能一天花几十万消耗。事实上也是，我们一个账户只有不到10条广告，新产品3天消耗50万。\n\n总结一下，起量的5个关键点：\n1、选品决定70%，爆品特点：应季、利润率高、供应链有优势\n2、不算一天ROI，看长期，前期可以微亏培养账户\n3、完善商品信息、清晰表达产品\n4、素材避免重复、妙思高效作图\n5、不堆账户、做高品质广告\n\n下期想看什么？告诉我！"
    },
    {
        "instruction": "请你根据下面这几个小标题生成一篇公众号文章，要求以宁阿姨的身份，谈谈如何通过选品、降低退货率和使用腾讯广告客户工作台来提升电商盈利，并在其中推荐腾讯的广告产品。",
        "input": "1、选品就是选命：锁定潜力爆品\n2、扭亏为盈的关键：怎么降低退货率\n3、腾讯广告客户工作台，一站式打通资产",
        "output": "前阵子去厦门出差，见了一个前同事。以前我们一起做投放，后来他自己创业搞电商去了。两年没见，他现在一年能卖几千万货了！除了羡慕，我也很仔细地跟他聊了他是怎么做的。他说关键的地方就几个，就是在腾讯投广告卖，有8个点左右的毛利。跟大家分享一下。\n\n1、选品就是选命：锁定潜力爆品\n2024品牌破圈营销研究报告显示“品牌方投入最多的营销动作是新用户获取”，想获取新用户、最关键的还是靠产品。\n做电商，尤其是对于主打性价比的白牌，卖货最重要的环节就是选品。\n大家一般是怎么做的呢？跟品。\n啥火卖啥。\n每天扒榜单，看看上榜的都有什么。\n但这样是不行的。已经火了的产品，你只有一种方式才能把量抢过来：降价。\n这就会陷入恶性竞争。\n不想走价格战，就只能自己去挖掘爆品。这就很考验选品能力了。\n跟大家分享几个判断逻辑：\n1）功能维度。产品功能必须真实有效，精准洞察用户需求，激发购买欲望。比如即时清洁口腔这个需求，谁都有吃完东西嘴里有味的时候、谁也不能走到哪都带牙刷，漱口水就能方便的解决这个问题，就成了大爆品。\n2）价格维度。拥有价格优势，才让人有动力去购买。整体来说，50-80的价格是人们容易接受的，能降低决策成本。\n3）体验维度。要想脱颖而出，产品还需要突破大家对同类目产品的固有认识，满足猎奇心理。比如洗衣凝珠不同于洗衣液，以凝珠的形式出现，就很新鲜。\n\n2、扭亏为盈的关键：怎么降低退货率\n做电商退货一直是很头疼的问题。他们最高的时候退货率有30%。而一旦退货，广告成本、发货成本、来回运费成本就都打了水漂。\n他们花了大力气研究退货问题，最终把退货率降低到了5%以下。\n- 改变优化目标，优化付款率\n优化目标就是告诉系统你最想要什么类型的用户，想提高付款率，一定要找到最可能付款的用户，而不是下单的用户。\n优化目标从“下单”改成“付费”，付款率从70%提升到了85%。\n\n- 提高发货效率8小时内发货\n用户下单之后，可能会后悔。这时候如果没发货，就会很容易退货。但如果已经发货了，就可能会觉得退货好麻烦，算了。\n他们之前是24小时发货，后面协调了快递、仓库、工人各个环节，最快3小时就能发货，普遍能保证8小时内发货。降低了用户意愿。\n\n- 创意围绕核心卖点\n之前创意很多围绕“优惠展开，”现在会围绕产品核心卖点来做创意。这样就提前限制了用户预期，降低了退货率。\n\n3、腾讯广告客户工作台，一站式打通资产\n电商非常依赖广告平台内的资产，过去，资产授权依赖人工操作，不仅耗时长，还容易出错，影响整体效率。现在，腾讯广告客户工作台支持创建资产，业务单元内的成员可以自动共享，无需额外授权。节省时间同时降低风险。\n\n- 所有广告都使用一键起量\n做广告现在没量已经成了很头疼的问题，像下面这种，谁看谁都头大。\n日期 消耗 ROI\n2024年7月1日 2274.92 0.18 \n2024年7月2日 705 0.17 \n2024年7月3日 399.46 0.20 \n2024年7月4日 379.24 0.19 \n2024年7月5日 1519.71 0.21 \n2024年7月6日 3350.98 0.23 \n2024年7月7日 1555.63 0.26 \n2024年7月8日 483.86 0.25 \n2024年7月9日 1618.92 0.16 \n2024年7月10日 284.2 0.17 \n2024年7月11日 234.02 0.16 \n2024年7月12日 196.07 0.20 \n2024年7月13日 231.07 0.21 \n2024年7月14日 336.37 0.27 \n2024年7月15日 973.77 0.23 \n2024年7月16日 1086.3 0.21 \n2024年7月17日 1678.71 0.23\n他不想这么熬着，他用新广告投放（3.0）的经验是一定要先有量、再做优化。\n所以他们团队所有广告都用一键起量。单条广告200-500预算不等，不是所有都能花出去，但起量成功率确实提高了50%以上。\n这种激进的打法算是他做事的风格，也确实成就了他。"
    },
    {
        "instruction": "请你根据下面这几个小标题生成一篇公众号文章，要求以宁阿姨的身份，谈谈如何在优化行业转型中保持竞争力，并在其中推荐腾讯广告新广告投放（3.0）。",
        "input": "1、视频号是汽车客户必争之地：长期互动，构建深度信任\n2、总利润高于纯自然量的流量打法：15%付费流量+85%自然流量\n3、迎难而上、低质线索一网打尽\n4、拦截高潜力客户，一搜即达\n5、使用一站式工具、高效管理账户",
        "output": "优化师的提成再降一个点！收到公司通知的时候，我脑袋翁的一下，上半年不是刚降过一次嘛！没办法，现在头部互联网公司服务费太低了，甚至不到1%，只能降优化师的提成来控制成本。\n在公司保利润的背景下，我们接了一些代运营客户，这种能做起来利润很可观。我最近带团队就在腾讯广告新广告投放（3.0）上做了一个汽车公司的项目，凭借平台的精准投放和高效管理，我们公司被客户评为“季度优秀合作伙伴”。对于想拓展新客户的朋友，可以参照一下我们的做法。\n\n1、视频号是汽车客户必争之地：长期互动，构建深度信任\n在腾讯广告新广告投放（3.0）上，我们首选了视频号这一版位重点投放，原因在于汽车行业的独特特性：\n●线索单价高，单个用户线索在300-500之间；\n●成交单价高，买卖依赖信任度；\n●决策周期长，意向到成交需要长时间跟进。\n而视频号的优势则在于：\n●竞争相对宽松；\n●高信任度；\n●配合私域可以高效维护潜在客户。\n通过投放视频号，我们不仅降低了线索获取成本，还通过持续的互动提升了客户信任度，推动了高单价、长决策周期的转化。\n\n2、总利润高于纯自然量的流量打法：15%付费流量+85%自然流量\n纯靠自然流量看似薅了平台的羊毛，但其实做生意算的是总利润。\n纯自然流量几个问题：\n①人少主播没状态、来的人也难转化；\n②量不稳定，不利于后端销售线索承接，销售团队空转；\n付费流量精准，更容易获得互动，内容优质、互动量高的直播间会获得更多自然流量，触达潜在客户。\n经过测试，在腾讯广告新广告投放（3.0）上投放15%付费流量+85%自然流量是合适的配比。\n\n3、迎难而上、低质线索一网打尽\n对于汽车行业最难的“来的人不转化”的问题，我们结合客户运营团队，对转化全流程进行了分析，将问题分成几类，并制定了针对性解决方案：\n●重复线索\n——设置同计划/账户/主体维度排除已转化用户\n——全渠道无效数据上传\n——限制单用户提交次数+手机号去重\n●不接通\n——首次跟进30分钟内、24小时内跟进3次；\n●无意向\n——使用“一方数据跑量加强”，优化种子用户模型\n——使用腾讯广告妙思，制作高质量汽车素材，通过素材前置过滤用户\n\n4、拦截高潜力客户，一搜即达\n随着转化效果的提升，客户对我们的满意度逐渐增加，希望我们能进一步加大投放，获取更多高质量用户。因此，在腾讯广告新广告投放（3.0）上，除了布局信息流广告，我们还加投了搜索广告。\n正如《2024品牌破圈营销研究报告》中提到的，“让我了解到了新品牌/新产品，且恰好能满足我的需求“是消费者对于广告产生兴趣的TOP1决策因素\n当用户主动搜索“汽车”相关关键词，说明意愿更高，转化率也会更高。\n汽车行业需要先做好品牌建设：品牌背景、官方账号、进店组件、热门活动等，让品牌信息“一搜即达”。\n目前我们投下来搜索广告成本会降低30%左右。\n\n5、使用一站式工具、高效管理账户\n搜索广告最好在单独的账户里投放。那怎样统一管理所有账户？新升级的腾讯广告客户工作台能通过概览页快速掌握账户情况，还优化了组织权限管理，业务单元内的成员无需反复授权即可共享资产，减少了人工操作和沟通成本。\n\n总的来说，这次项目的成功离不开腾讯广告新广告投放（3.0）的强大支持。通过灵活运用平台的工具与策略，我们不仅提升了线索质量和转化率，还加深了与客户的信任关系。未来，我们也会不断学习和适应市场变化，充分挖掘平台资源，进一步增强自身竞争力，实现业绩的持续增长。"
    },
    {
        "instruction": "请你根据下面这几个小标题生成一篇公众号文章，要求以宁阿姨的身份，谈谈如何通过线上销售提升工厂产品的利润，并在其中推荐腾讯的产品“腾讯广告妙思”用于广告创意分析。",
        "input": "1、秋季什么产品会火？这么选一抓一个准\n2、回本周期怎样设定才能利益最大化？\n3、申请行业扶持政策，优化利润空间\n4、学、超、钞，让创意成为摇钱树\n5、打好工具组合拳，让投放效果飙升",
        "output": "大家好，我是宁阿姨。有的朋友知道我自己公司有食品带货的业务，前阵子在一个食品博览会，遇到了一个工厂老板，他做了20年食品生产，做出过很多大爆品“烤肠”“鸭舌”“牛肉丸”等等。但利润都被零售的客户拿走了，工厂设备、资金投入很高、但利润微薄。他一直想自己来卖货，他侄子给他投了一些广告来卖，但是做了一年多都没花到1万块钱。知道我是做投放的，要给我成本价供货、让我教教他怎么做。\n工厂是重资产的生意，确实不好做；线上销售轻资产，会简单很多。关键是掌握方法。我说了几个要点。\n1、秋季什么产品会火？这么选一抓一个准\n线上爆品有几个规律：\n●生产成本不透明\n越是一眼能让受众理解这东西值多少钱的，越难塑造产品价值。阳江豆豉小海鲜肯定比生带鱼更容易让观众接受溢价。\n●产品礼盒套装\n线上销售想做大必须投流，投流必须客单价要高。像火锅底料这种一包几块钱的东西怎么办？\n组品。拍一发多。用户觉得划算、捡了便宜，商家也提高了客单价、降低销售成本。\n●应季\n月饼厂家卖1个月，够吃一年，应季就是最大的流量。\n秋季有哪些应季产品？\n不会你就直接卖这些\n滋补类预制菜：佛跳墙、猪肚鸡\n地域特色进补食材：湖北莲子干、云南菌菇汤料包\n2、回本周期怎样设定才能利益最大化？\n有两个原则：\n●不是ROI越高越好，是赚最多的钱最好。\n单件利润×单量=总利润\nROI要求太高，是放不出去量的。\n首单甚至可以不赚钱，视频号做一些内容运营、靠复购赚钱都可以。\n●比同行ROI要求低0.2，这样就会非常有拿量优势了。\n放一些同行数据，其它产品的可以找我问：\n品类 客单价 ROI\n海参 774 2.3\n海产品 129 3.1\n肉蛋禽 206 2.0\n蔬菜 161 2.6\n3、申请行业扶持政策，优化利润空间\n腾讯提供了很多扶持政策，这些产品类目单类目返货上限15万。例如下面这些：\n松花/皮蛋\n咸鸭蛋\n鸭蛋\n虾干\n虾仁\n鱼丸/鱼滑\n海带\n番茄酱\n沙拉/千岛/蛋黄酱\n冲泡粥\n火腿午餐肉\n饭团\n即食粥\n等等\n一定要提报！这跟直接给钱也没啥区别了\n4、学、超、钞，让创意成为摇钱树\n新广告投放（3.0）提倡广告的唯一性，如果两条广告相似度高、就没必要测试了。\n这简化了账户操作，让投放聚焦到创意。\n2024品牌破圈营销研究报告提到：快消品消费者对于广告产生兴趣的峰值是6-10次重复触达，而消费者对于广告产生厌烦的峰值是16-20次重复触达。这中间有很大的创意影响空间。\n2024品牌破圈营销研究报告\n创意的核心就3个字：学、超、钞\n先学习借鉴别人的成功经验，然后超越对方，最后换成钞票。\n这里边最难的不是怎么获得爆款素材，媒体或第三方平台都很容易获得。\n关键是分析出爆款素材为什么火。\n怎么才能取其精华去其糟粕？\n腾讯广告妙思的“获得灵感”功能就很好用。AI能以远超人类的解析能力,理解创意脚本、画面声音，从超过80个维度洞察优质创意,帮你找出它为什么火。\n5、打好工具组合拳，让投放效果飙升\n除了上面这些思路，我们也得学会组合新广告投放（3.0）的各项功能和能力，放大投放效果。\n在出价方面，如果没有特殊需求，建议使用最大转化量投放，让系统在高效花费预算的同时探索最低成本，并快速积累数据，优化模型。而配合使用“一键起量”功能，可以帮助广告迅速度过冷启动期。选择组件化创意的方式进行投放，不仅可以提升素材产能，创意的探索效果和起量速度也会更高。\n另外，也可以分版位进行广告测试，包括视频号、朋友圈、小程序等。测试不同版位的数据转化情况，做好数据分析跟踪和分析，及时反馈调整前端。\n最后，做电商会在不同账户来测品，那怎样高效管理这些账户就是问题。腾讯广告客户工作台可以在一个平台上统一管理所有账户，通过概览页快速掌握账户情况，账户之间无需反复授权即可共享资产，高效又方便。\n掌握了这些关键点，就可以去实际操作了。我在评论区抽3位工厂老板送我的《信息流广告入门》书，帮大家提高点投放效率~快来报道吧！"
    },
    {
        "instruction": "请你根据下面这几个小标题生成一篇公众号文章，要求以宁阿姨的身份，谈谈如何提升房产线索的有效率，并在其中推荐腾讯广告的客户工作台和妙思。",
        "input": "1、量化透明：层层划分线索有效性\n2、市场力+运营力+销售力结合，让客户看房畅通无阻\n3、投放：本地原则+人群最大化原则\n4、精力分配 素材：账户操作 1：1 改成8：2\n5、跨界类优质内容种草+内容二创做效果投放",
        "output": "代理商都很无能！一条有效线索成本3000！”这是客户老板当着代理商和媒体的面骂的话。\n销售跟我说这家房产客户服务费给的高，但不好做，说停止合作就停止合作，问我们团队能不能接。\n我了解了一下问题：客户不满意的点主要是线索有效率，连10%都没有，确实低。\n我提报了一个提升有效率的方案，拿下了这个项目。\n1、量化透明：层层划分线索有效性\n客户有疑虑就做到清晰透明：先明确对线索有效的界定标准\n序号 线索定义\n1 对项目有强烈意向，或可以到访项目的，或已成交的\n2 对本项目较有兴趣，有一点抗性，需要进一步了解项目情况\n3 有买房意愿，可能非本项目；没有感兴趣的话语体现，不排斥但意愿也不强烈；或没有时间详细沟通但可以再约通话时间\n4 匆匆挂断电话，企微等不联系，或强硬抵触购房，与买房无关\n5 关机、来电提醒、无人接听、未接通等情况，需进行三次拨打，号码无效、空号、暂停服务、三次拨打仍未接通\n最后客户将前13类线索都定义为“有效”。按照这个标准，我觉得有效率可以做到50%以上。\n2、市场力+运营力+销售力结合，让客户看房畅通无阻\n“线索有效率低”的另外一个原因是后端承接没跟上。这不是投放能解决的问题，需要公司协调运营及销售，承接好客户资源。\n①规范线索跟进频率\n●首次跟进30分钟内;\n●24小时内跟进3次；\n●48小时内跟进5次\n 达到该标准接通率可达75%以上。\n②明确不同类别线索跟进的关键动作：\n序号 线索定义 关键动作\n1 100%对项目有意向 确定到访时间\n2 有购买本项目意向，但有一点抗性 推动客户解决名额、资金问题\n3 有买房意向不一定是本项目 挖掘客户核心需求点、找到跟本项目匹配点；列入资料库持续跟进\n3、投放：本地原则+人群最大化原则\n房产是区域属性很重的行业，同时线索单价高，5、600块钱买一个线索都很常见，这就导致优化师很想加人群限制、获得精准用户，最终跑不出去量。\n我制定的投放策略是：\n●最低标准：人群覆盖量200万以上\n●人群筛选：优选:城市/核心区/点位\n●其余人群尽可能放开\n●创建尽可能精准的商品信息，详细描述房产属性特点，帮助系统匹配到对应的人群。\n●做有效对比测试:新广告投放（3.0）注重广告的唯一性，如果广告重复度比较高，系统会不建议创建。要尽量测值得测的纬度:标题、前三秒、性别、年龄、地域、投放链路等，做对比测试。\n4、精力分配 素材：账户操作 1：1 改成8：2\n为了攻坚这个项目，我要求优化师将精力分配从 素材：账户操作 1：1 ，改成8：2。\n那怎么才能做到？\n用好腾讯广告客户工作台至关重要。\n●可以在一个平台上统一管理所有账户\n●通过概览页快速掌握账户情况\n●优化了组织权限管理，业务单元内的成员无需反复授权即可共享资产，减少了人工操作和沟通成本\n那素材具体要怎么做？\n5、跨界类优质内容种草+内容二创做效果投放\n地产行业很多素材都是“粗暴式”开头、拼凑混剪，“好消息！”“舒适3、4房重磅开售！”，这类素材观众看多了会很烦。《2024品牌破圈营销研究报告》的数据显示，有74.3%的消费者表示自己总是看到‘同一个’广告，其中26.5%的人感受非常强烈。\n我们采用了两步走策略：\n●达人合作优质种草内容，同时优质内容做二创、作为信息流素材；\n●楼盘介绍使用腾讯广告妙思，创意制作的灵感从妙思的“获得灵感”找，它能够从创意脚本、画面、声音等多个维度深入分析爆款素材，并且还能直接帮助我们快速生成高质量的广告物料，做出来的创意又快又好。\n这个项目的有效线索成本从开始的3000块钱降低到了600，线索有效率达到55%，客户非常满意"
    },
    {
        "instruction": "请你根据下面这几个小标题生成一篇公众号文章，要求以宁阿姨的身份，谈谈房地产行业直播的挑战，并在其中推荐腾讯广告客户工作台和妙思产品。",
        "input": "1、线上获客是不可逆的时代趋势，越早抓住越好；\n2、高投入才能高回报，直播已经不是随便做做就能赚钱的时候了；\n3、找到精准种子用户：一方数据跑量加强；\n4、放大种子用户优势、拓展受众边界。",
        "output": "大家好，我是宁阿姨。有个做房地产的老板看完我写的书，一定要来苏州请我吃饭。我问他为啥？他说做生意这么多年，从来没这么使不上劲过。都抑郁了。\n他是干中介的，2023年的营业额只有前年的40%，看很多同行都在做直播，今年年初他也去播了，搞了3个月，公司员工挨个上去播，天天直播间就3个人，还都是自己人，他扛不住了。给我转了2万块钱，一定要跟我聊聊怎么做。\n\n1、线上获客是不可逆的时代趋势，越早抓住越好\n以前房产行业都是靠扫楼、发传单来获客，现在用户的消费习惯已经明显向线上转移，“在线咨询”、“远程看房”成了成交新触点。\n而线上获客也不仅仅是经纪人在线上房产平台充个会员买个广告位就行了，需要用优质内容去触达目标用户。房产线上营销做得好的，在视频号一个项目一周就卖了3套房。\n\n2、高投入才能高回报，直播已经不是随便做做就能赚钱的时候了\n很多房产老板以为做直播就是找个公司里漂亮的小姑娘坐那聊聊天讲讲盘就行了，这种草根模式现在已经完全行不通了。\n现在做直播需要明确的方法论。\n就像《2024品牌破圈营销研究报告》里提到，“更加精致、独特的广告创意，能够延长广告的半衰期，让同一个广告的巅峰状态持续更久甚至撬动算法的推荐带来自然流量，焕发\"第二春。”\n对于直播间来说，直播本身就是创意。好的直播能获得更多系统推荐的自然流量。\n那具体怎么做？\n①构建标准化直播体系\n固定开播：单场4-8小时直播时长；\n主播排班：双主播排班，1小时轮换一次；\n②项目实地直播，让直播无限靠近成交\n项目现场直播信任感一定优于办公室，可以现场向意向用户展示户型细节，提升转化\n\n③直播贴片高强度强化项目亮点\n\n3、找到精准种子用户：一方数据跑量加强\n房产是有很强地域性的，自己的存量客户是最准确的人群画像。媒体知道这些客户的特征，能更好找到大盘中跟目标客户类似的新客。使用一方数据跑量加强功能，省的是广告主自己的测试预算。\n+\n4、放大种子用户优势、拓展受众边界\n精准的种子用户是投放的基础，有足够多的量才能放大这些用户价值。\n有几个投放工具起到了关键作用：\n●根据大盘流量趋势、提升自身竞争力\n新广告投放（3.0）对于账户操作的反馈非常快，比如下面这个案例，我们可以根据数据变化开启一键起量、提升竞争力；\n\n●用好腾讯广告客户工作台，投放操作安全、好上手\n房产老板非常在意数据的保密性，怕哪个销售拿了公司的敏感数据跑了、给公司带来损失。腾讯广告客户工作台可以一站式管理组织人员权限，通过严格的角色分配和权限划分，确保不同角色的员工只能访问与其职责相关的数据，做到“信息分级，权限明晰”，有效防范内部数据泄露风险，确保公司核心信息的安全。\n●巧用妙思拓展素材思路。信息流广告是非常追求效率的，怎样持续产出素材？妙思的“灵感”功能能从80多个维度分析跑量素材，比如场景、人物形象、画面元素、情感等，帮我们抓住跑量关键，拓展灵感。\n\n这样有章法地做了一段时间直播之后，直播间慢慢能有20个人左右在线，每周能有30个带看，1套成交。老板非常开心，还要继续把直播间做大做强。\n如果你也有问题，欢迎来找我！"
    },
    {
        "instruction": "请你根据下面这几个小标题生成一篇公众号文章，要求以宁阿姨的身份，谈谈食品商家如何在大促期间爆单，并在其中推荐腾讯的产品‘妙思’。",
        "input": "1、付费单品打爆：根据投放情况反推选品；\n2、人设立稳、建立信任，提升广告曝光转化率；\n3、爆款视频脚本模板：一大一小吸睛+建立信任+说明产品+引导转化；\n4、大促期间怎样提高人效？",
        "output": "大家好，我是宁阿姨。我的读者很多是电商商家，双十一临近，大家讨论的很热烈。都想学习一下怎么能提升销量。\n\n跟大家分享一个我做顾问的项目。老板在成都，有100多个直播间，年销售额10亿以上。他是买了我的课之后找到我的。直播带货进入微利时代，尤其是食品，去了团队运营成本，净利润有3%就算不错了。为此，老板成哥想拓展一些利润更高的品类。\n\n我们商定了一下，最终选择了在视频号做滋补产品。这个品类的利润率做好供应链能达到50%以上，算是食品里为数不多的选择了。接下来分享一下1个月左右把这个产品做到小爆的过程。\n\n1、付费单品打爆：根据投放情况反推选品\n最开始我们制定的策略就是“付费单品打爆”，所以选品逻辑是反着来的。不是先有产品再想怎么投，是先想什么好投、再去反过来找供应链。\n\n历史爆过的滋补产品：八珍糕、阿胶、五黑桑葚紫米饼、鲜炖花胶等\n\n产品卖点适合线上展示：吃起来有食欲，能给人视觉刺激。比如阿胶色彩艳丽、有粘连感，有独特性，适合短视频展示。\n\n利润率40%以上有投放空间：利润率直接决定出价，出价决定起量天花板，想投起来必须要在供应链上有竞争力。\n\n最终我们选择了即食花胶这个品类。\n\n2、人设立稳、建立信任，提升广告曝光转化率\n他们之前做了一个100万粉丝食品账号，带货数量只有2778件，这就是人设没立稳，粉丝不买账。\n\n滋补食品是非常需要信任感的，好的人设能够实现“这个人拍的视频、在直播间卖货可以提升转化”的效果，前端引流、后端销售都会好做很多，所以我们最开始就花了大力气立人设。\n\n食品类立人设最好的方式是原产地。\n\n不同于一般的同类直播间，人设只有拍视频才会去场地，我们是让主播日常生活在工厂。这种和摆拍的视频差别在哪观众是说不出来的，但观众有直觉，专门拍摄的地方就是会少一些生活气息，比如一些小物件的摆放，我们的真实感会更高。\n\n3、爆款视频脚本模板：一大一小吸睛+建立信任+说明产品+引导转化\n我们会给素材做ABCD评级，级别在A级的有上千条视频，最后总结出了一个跑量视频模板：\n\n【一大一小吸睛】\n大：一大箱花胶从上往下倒，摄像头从下往上拍，给人瀑布一般的震撼感；\n\n小：显微镜下花胶特写，给观众视觉刺激；\n\n【建立信任】\n视频背景：突出原产地，在工厂拍摄。\n\n人物：账号人设出镜讲解\n\n【说明产品】\n讲解产品价值、食用搭配、营养价值\n\n【引导转化】\n活动介绍：推出新的赠品\n\n时间限制：双十一推出季度花胶囤货装\n\n在总结视频跑量原因的时候，妙思的灵感功能给了我们很多启发。他会从场景、人物形象、画面元素、情感等80多个维度深入分析素材表现的原因。这样一来，爆款拆解变得更加简单和准确，效率也显著提升。\n\n4、大促期间怎样提高人效？\n成哥有个别人没有的问题：缺人。太缺人。他们100多个直播间同时做双十一大促，真的忙不过来。怎样提升人效成了方法论执行的关键环节。\n\n我们研究了一系列工具的用法，来提高投放效率。\n●创意充分测试：为了保证大促效果，GMV在50万以上的直播间都要求准备500套以上素材。那怎么保证这些素材没有浪费、被充分测试就是个问题。\n\n我们的方法是：少建广告多建创意+单条广告使用一键起量并搭配充足起量预算+组件化创意增加创意组合\n\n普通一键起量一般就放300预算，A级素材放到600。B级素材放300。CD级素材不用一键起量。\n\n减少广告创建数量，而增加每一条广告的“花样”，就降低了优化师的工作量、提高人效。\n\n●新品推广获取大曝光：比如推出的红枣银耳花胶，是希望双十一期间打爆的新口味，我们做了新的包装，同时使用了“最大转化量”+历史跑量素材二创，用旧元素的新组合带动曝光量。\n\n●落地页使用300秒长视频承接：滋补产品非常需要信任，落地页用账号人设做长视频口播介绍，把有的问题都打消掉，“为什么要吃”、“这个花胶真的好吗”、“腥不腥”、“贵不贵”等等，提升用户转化率。\n\n花胶这个产品刚刚突破了日销售额8万的小高峰，算是测试的新品里比较成功的一个，利润率也不错。期待它能成为公司里的头部产品。"
    },
    {
        "instruction": "请你根据下面这几个小标题生成一篇公众号文章，要求以宁阿姨的身份，谈谈如何通过合理的广告投放提高电商的销售效益，并在其中推荐腾讯的产品“微信小店”。",
        "input": "1、现在已经不是“小投入博大回报”的时候，应该选一个有免费流量的阵地长期经营；\n2、策略：集中弹药、单一产品打爆；\n3、销售路径从直购到直播，稳扎稳打；\n4、起量广告规律：拆分爆款、细心大胆。",
        "output": "后台有条私信，看得我火大。\n现在投流确实是越来越普及了，前两天有个卖电缆的从后台找我合作。\n多亏了他，要不我都不知道这玩意儿还能零售呢。\n投流已经成为企业的必选项，也有很多投流的误区。我深知对一个中小公司来说，一天花3、5000块钱的广告费，是多么提心吊胆的事。这个时候如果不懂投放、那不就是白亏钱了嘛！\n正好现在是电商的旺季，我讲讲3C电子产品该怎么在双十一期间投放。\n\n1、现在已经不是“小投入博大回报”的时候，应该选一个有免费流量的阵地长期经营\n这位老板在各主流平台上都开了店。本意是多渠道经营、能多一些收益。\n错！\n现在已经不是“小投入博大回报”的时候了。\n你随便刷刷短视频呢，看看还有多少账号是随便拍拍就能持续火的？不都是专业编剧、导演、场景、摄影、剪辑吗？甚至还有给你看房子改造过程的，那都是耗时耗力耗钱的啊！\n现在需要专业化的运营、持续的投入才能获得好的回报。\n选择一个平台重点运营。\n宝，咱们有啥说啥，已经没有免费流量了。你能看到的商品展示位，都是花钱买的。\n微信小店还是有免费流量的，3C数码产品也很适合通过视频展示。\n接下来具体讲讲怎么做。\n\n2、策略：集中弹药、单一产品打爆\n我看了一下他店里的产品，卖的很杂，手机壳、麦克风、热水壶……SKU几十种。\n这种事货架电商的逻辑，SKU要全。短视频是爆品逻辑。一家店里85%的销售额是由强势单品带来的。\n我建议他定出一款主打品，投入资源推广。\n最后定的是手机壳。\n为什么呢？\n●需求广泛、人人可用：手机已经快成为人的器官之一了，手机壳有十几亿受众群体，非常广泛。\n●短视频能激发需求，冲动消费：手机壳的一个卖点是”好看“，短视频能放大卖点，花式展示；\n●产品革新快、客单价高：防窥膜、护眼膜、磁吸旋转手机支架，这些更新的产品功能增加了购买理由、也拉高了客单价。\n\n3、销售路径从直购到直播，稳扎稳打\n新商家入驻腾讯生态，理想的是方式是从易到难、稳扎稳打。\n微信小店直购链路就是个很好上手的方式，腾讯多流量位投放广告、引流微信小店，简单好操作。\n团队更成熟之后，可以开启直播。\n\n4、起量广告规律：拆分爆款、细心大胆\n●“爆款是重复的”，最容易起量的方式就是拆分历史爆款素材，借鉴爆款元素。\n那具体怎么做呢？\n妙思能从场景、人物形象、画面元素、情感等80多个维度分析素材跑量的原因，让我们站在前人的肩膀上、借鉴优秀经验。\n●细心大胆:广告上新后，多次开一键起量刺激减少冷启动时间，成本表现稳定后，可以少量多次降低出价，降低广告成本，广告掉量时，多做正向调整:\n●保持耐心:新广告投放初期，模型不稳定，可通过正向操作，拉长时间维度来观察。\n\n我曾经亲口听一个商家说“我们每天烧3000块钱”，是的，商家把投广告都是叫做“烧钱”的。钱是一定要花的，那掌握方法、花的对就是关键所在了。祝商家朋友们多多爆单！"
    },
    {
        "instruction": "请你根据下面这几个小标题生成一篇公众号文章，要求以宁阿姨的身份，谈谈如何在电商大促中规划和执行策略，并在其中推荐腾讯的产品‘妙思’。",
        "input": "1、做大促就像打仗，定好节奏规划有条不紊；\n2、“蓄水期”-“爆发期”-“返场期”三步实线“脉冲式增长”；\n3、 电器品类组合增量策略",
        "output": "临近双十一，电商优化师都要忙疯了。前两天跟一个老同事吃饭，听他讲了讲他们是怎么给国内一个超头部平台做电商大促的。\n\n1、做大促就像打仗，定好节奏规划有条不紊\n他们公司有超过30个人服务这个客户。这也是平台电商的特色：\n●品类多\n●活动多\n●响应速度要求高\n家居、日化、图书、服装……等等类目都会分别做自己的推广活动，需要按照活动规划上线对应的素材物料，不能出一点错。\n大促开始之前，老板带整个项目组做了规划，每个类目对应的账户数、创意数、上线时间、目标消耗等等。重点的电器、日化类目消耗都要提升3倍以上。\n这些就是“军事作战图”。\n接下来跟大家分享一下重点。\n\n2、“蓄水期”-“爆发期”-“返场期”三步实线“脉冲式增长”\n大促忌一味加价、单纯堆账户和素材量。有效的方法是循序渐进分配预算。\n分成3个阶段：\n蓄水期：人群：大曝光增强心智引流（流量位选择放宽）+“已覆盖人群排除” 针对拉新\n素材点：老客做新品预售、新客针对爆品做做专属新人优惠\n投放工具使用：一键起量加速突破冷启动，单广告预算（333-600）\n预算分配：30%\n爆发期：时间把握：大场做破峰（11.1 11.10  11.11)、小场做错峰(11.2-9)\n人群：不限制性别年龄等硬性设置、通过RTA实时排除掉低消费人群\n预算分配：55%\n返场期：账户策略：关掉消耗在5000以下的中尾部账户、只保留头部跑量账户\n素材点：主推销量TOP产品返场、将消耗TOP 200素材用妙思做“图生图”二创\n预算分配：15%\n再拿一个具体的品类做案例来详细讲一下怎么做。\n\n3、 电器品类组合增量策略\n电器作为强势品类，是一定要贡献大比例的GMV的。\n以一款吹风机产品为例讲一下分析过程：\n产品分析：客单价相对较高、适用追求生活品质的女性群体\n主打卖点：机身轻、风力强、养护发质\n基于产品特点，我们制定了流量选择策略：主攻“朋友圈”+“腾讯视频”，其他版位辅助的流量策略\n素材方法论：高格调注重美感+单一素材单一卖点打透（卖点有主有次、不要将多个卖点混在一起）+场景化沉浸式展示（家里、理发店等）\n妙思的使用关键词：高速吹风机 呵护发质 有品质的格调 生活化使用场景 女生长发 表情享受\n再提供一张参考图\n\n出来的图就非常理想了。\n抓住了产品和创意的要点之后，就是执行到位。\n有一个关键指标是创意组合数:指图片/视频*文案*落地页的叉乘组合，单广告下创意组合至少>50个，即单广告下5个创意，单创意下至少4个图片或视频+3个文案。\n我们投下来条均广告消耗较大的广告，单广告创意组合基本在50-80个之间。\n另外，就是创意方法论的迭代。除了自己团队做分析解读之外，妙思灵感功能可以查看系统提供的跑量素材分析，从80多个维度分别分析素材起量原因，能弥补人视角的局限。\n一条爆款素材只能火2天，持续产出爆款素材才能火1年。\n\n团队目前进展比较顺利，KPI完成了40%，比预期任务量超额完成15%，客户也很满意~\n今天真是把吃饭的手艺分享出来了，做电商的伙伴可以下面冒个泡，有好的经验咱们一起聊聊。"
    },
    {
        "instruction": "请你根据下面这几个小标题生成一篇公众号文章，要求以宁阿姨的身份，谈谈如何在小说行业提高投放量级，并在其中推荐腾讯广告的新广告投放（3.0）产品。",
        "input": "1、选书；\n2、测书要遵循“3+7”原则；\n3、重视公众号关注链路的投放；\n4、选择合适的流量点位；\n5、探索多种方向的素材；\n6、重视评论区的引导。",
        "output": "屏幕前的你，是不是也在小说行业投放中苦于量级难以突破、消耗不佳？别急，接下来这位头部阅读公司投放负责人的实战经验，绝对值得你认真听一听。\n这位负责人谈到，两个月前，公司突然要求他们在ROI不变的情况下，量级提升两倍。听到新的考核要求，大家都很懵逼，有的小伙伴就直接被吓得离职了。\n但这位大佬觉得，优秀的人就是要去解决别人搞不定的难题。于是，就开始在腾讯广告新广告投放（3.0）上摸索新的投放策略，最终达成KPI，他跟我们分享了这次项目投放的几大关键：\n1、选书。他发现，过去半年里，80%的投放消耗都集中在前十名的热门书上。但现在的问题是这前十本书跑不动了，有的书已经拉了几十万的用户了，不可能再爆大量了。于是，他选择重新测书。关于如何选书？他给到三种办法，一是利用媒体大盘数据寻找蓝海题材，二是分析App内的热门搜索和题材排名，最后就是自己阅读前三章内容，看是否吸引人。\n同时，他了解到，目前在新广告投放（3.0)下，男频书的消耗占了大多数，从二级类目来看，女频题材下的都市和现代言情是主要的跑量品类。于是他结合媒体提供的榜单和竞对的投放书籍，在测试中选择以男频的玄幻、逆袭为主，同时搭配女频题材下的都市和现代言情题材。经过一番测试，他最后测出来了一个霸总题材的小说，然后继续让代理去放量，结果跑出来了大几十万的消耗。\n2、测书要遵循“3+7”原则。3指的是3-5本优质ROI的老书保持长期稳定的投放，这可以维持账户的基本盘，带来ROI持续、稳定的增长；而7就是每周测试7-15本新书和爆款书，探索更高的ROI。\n3、重视公众号关注链路的投放。他们之前主要投的是企微链路，为了在稳定ROI的前提下快速提升量级，他们又在新广告投放（3.0）上，重点测试「公众号关注链路」，因为这条链路比较成熟，模型数据丰富，测试下来发现成本达标，下单ROI也在1.2以上，效果甚至不亚于企微链路，他还提到，目前他们还在同步测试「快应用链路」，也有一些效果。\n4、选择合适的流量点位。根据大盘投放情况，他们选择女频书优先在朋友圈版位进行测试，男频书优先选择PCAD投放测试。同时，在新广告投放（3.0）上，优先选择测试自定义组件激励样式，发现跑量能力最强，其次是横版大图和常规大图样式。\n5、探索多种方向的素材。他特意跟我提到，之前小说阅读行业有一些和内容没有关系，纯粹是吸引用户点击的素材，比如解压视频跑的特别好，但是在新广告投放（3.0）上，制作这类素材时，需要确保至少有一帧和小说相关，才能顺利通过审核。于是，他们结合小说内容，和其他图片，比如人物图片进行了二次创作组合拼贴，发现点击率比之前高了不少。为了提高素材效率，他们还使用了腾讯广告妙思工具，大大节省了设计时间，并解决了小说行业中常见的肖像权问题。\n6、重视评论区的引导。在投小说的过程中，广告下的评论同样重要。人都有好奇心理，大家都强推的文章，更能引起读者兴趣。他提到可以在评论区做好引导，比如：“这本书找了好久，终于找到”；“我一生积德行善，终于让我刷到这篇好文……”经过这6方面的调整，他顺利完成了量级翻2倍的KPI，而且成本还下降了15%左右，非常厉害。想看小说行业的其他爆量秘籍吗？等我！"
    },
    {
        "instruction": "请你根据下面这几个小标题生成一篇公众号文章，要求以宁阿姨的身份，谈谈如何通过优化创意提高投放效果，并在其中推荐腾讯的广告投放产品。",
        "input": "1、项目背景：Q4增量、引入新服务商；\n2、“新闻事件开头+刻意植入互动点+爆点画面前置+高速分镜剪辑+静态文字钉”提升3秒完播率；\n3、创意不跑量，怎样调整能焕发生命力？；\n4、使用RTA差异化人群覆盖。",
        "output": "今年投放利润率真的一降再降。客户要求的素材产出量提升1倍，账期还延长了1倍，就相当于利润降了一大半。有些团队毛利不足2%。在这样的情况下，没有自己独特风格特色的团队，都只能裁员。\n我们团队今年接了一个做浏览器的客户在腾讯广告投放，不垫款纯服务费4个点，在行业里算很高了，但客户很满意，月消耗200万左右，成本比客户预期低5%，预算还在持续增加。关键就是我们总结了一套自己的方法论：通过优化创意提升3秒完播率以及延长创意生命周期、性别年龄地域流量版位，全部放开使用RTA差异化人群覆盖，接下来跟大家分享一下。\n1、项目背景：Q4增量、引入新服务商\n客户是做浏览器的，他们Q4要增量所以引入了新的服务商。KPI要求就是提量。我们分析了一下他们产品特点：浏览器这种小工具包体小、受众广，谁都可以使用，用户只要看了一会下载的可能性很高。所以3秒完播率是起量的关键。\n测试出跑量素材之后，还要想办法延长创意生命周期。\n同时如果和竞品覆盖的是同样的人群，那么竞争一定是非常激烈的。新入局的玩家想要快速突破，必须要做出差异化。\n所以我们制定了提升3秒完播率、延长创意生命周期、差异化人群覆盖三个策略。\n2、“新闻事件开头+刻意植入互动点+爆点画面前置+高速分镜剪辑+静态文字钉”提升3秒完播率\n腾讯广告新广告投放（3.0）在意广告的唯一性，能否有吸引用户的创意是起量的核心。我们团队能在3个月内做到月消耗200万，跟我们在创意上花了很大功夫有很大关系。\n客户是做浏览器的，里面包含各种短视频内容，所以各种有意思的短视频都可以作为创意吸引用户，这给了我们很大操作空间。\n新闻事件开头：每天取热搜top20热点新闻，做成新闻播报素材。比如之前火过的母亲产后抑郁、林府家规等等。这个的关键是执行到位，日复一日。\n刻意植入互动点：比如一段吃播视频，正常吃就没什么吸引力，但我们加入一个主播口播“一天一个猪肘子，一年以后会有什么变化？”就让一个平平无奇的吃播变得互动非常多。下面评论“会穷死”“会得高血压”“会变成煤气罐”“不要有太大压力其实我也可以帮帮忙”。这是我们的一个爆款素材方向\n爆点画面前置：食品掰开、东西掉落、面膜撕掉……这种瞬间的动作都是吸引人的地方，可以前置。\n高速分镜剪辑：通过高速切换剪辑，让用户能大概看懂内容，但是不能完全看明白表达什么，在用户还蒙着的时候就想继续往下看看。\n静态文字钉：\n要引发好奇，视频是对文字的解释说明；\n当我们开始刻意提高视频完播率之后，视频整体起量比率提升28%。\n3、创意不跑量，怎样调整能焕发生命力？\n我们遇到一个问题：一些自己评价非常好的素材，实际投放数据很差。这个时候，怎样办？\n首先，自查创意重复度。腾讯广告新广告投放（3.0）目前判重的标准：仅调整视频色彩(背景图颜色)、分辨率、清晰度、播放速率、微改抽帧等都会判定为相似。判定相似之后就会没量。\n所以无论是通过妙思做素材衍生、还是自己人工做素材，都要让素材改动大一些，比如换背景、或者再加一些文字说明，来避免判重。\n其次，保证创意测试充分。比如腾讯广告有的广告下面部分素材能够跑量，其他素材测试无消耗，那可能是跑量素材在这条广告中获得了优势、其他素材竞争不过起量广告，这时候可以将无消耗素材从原广告中删除，再新建广告添加这批素材进行测试验证，保证充分测试;\n第三，使用起量工具辅助测试。有的时候预估很有量的素材没起来，比如我们测过“监控类”素材，主打猎奇，应该非常跑量，但事实上就是没量。预估可能是腾讯广告的系统里这类素材比较少，系统预估CTR和CVR比较低，这个时候使用腾讯广告的最大转化量投放来测试素材就会非常有帮助。最大转化量会降低系统对超成本的风控影响，将素材展示给最有可能有量的人群，保证有足够多的曝光、不会让素材埋没。的我们一般会拿15%的预算做新素材测试，这样就能保证测试充分了。\n最后，界定判断时间。对于1-2天不起量素材就可以关停。腾讯广告新广告投放（3.0）的规律是广告起量一般312小时之间，我们把时间拉长一些保证测试时间足够，但如果放时间太长、那就会导致账户广告太多、影响系统粗排阶段通过率、影响账户质量，所以要及时关停。\n4、使用RTA差异化人群覆盖\n怎样才能和竞品做差异化的人群呢？我们的思路是借助技术工具，用RTA做人群过滤。\n人群策略上：宽人群入口+RTA实时筛选，根据不同用户价值提供对应出价。\n一般大家会有一些人群筛选，比如性别年龄怎样选，但这会有主观限制，我们的思路是：不限制性别年龄地域流量版位，全部放开。直接用RTA以ROI为标准做人群筛选。\nRTA使用思路：\n1）RTA实时回复用户加权:特定预估高R人群按照1.11.2倍系数自主调价，来提高和竞品的竞争力，只提权不降权;\n2）RTA实时回复出价:针对高价值用户，采用激进策略，一定要争取到曝光，直接替换出价；\n3)RTA二次请求出价:对进入精排的人群返回广告id，二次请求，广告主侧计算CPC出价;\n以前环境好的时候，代理商鱼龙混杂，现在更需要硬实力才能做好。这也是所有踏实做事的人的机会。一起加油吧！"
    },
    {
        "instruction": "请你根据下面这几个小标题生成一篇公众号文章，要求以宁阿姨的身份，谈谈如何在双十一抢量大战中提升销售额，并在其中推荐腾讯的产品“腾讯广告”和“妙思灵感功能”。",
        "input": "1、核心策略：利用大促突破自身流量天花板，不只算一场利润得失；\n2、达人合作：从粉丝、产品、创意各维度最大化达人价值；\n3、多运营手段并行，广赛马、灵活出价刺激广告拿量。",
        "output": "现在双十一普遍从10月份就开始做活动，大家现在效果都怎么样？\n我服务的一个客户，去年10.15-11.14的销售额环比9.15-10.14提高3倍，今年客户希望销售额提高5倍。\n收到这个目标，肯定会有压力，但也很兴奋。我也希望自己能做出漂亮的案例。\n我跟客户仔细制定了营销方案，觉得还是非常有希望的。关键有几个策略。\n1、核心策略：利用大促突破自身流量天花板，不只算一场利润得失\n我们先对产品做了分析：文具品类可以做复购，双十一用户购买意愿高，所以可以单次亏损拓展新用户。根据以往腾讯广告的投放数据看，大促期间做了一个“大场”之后，后面半个月到一个月的时间，流量相对于大促以前都是有明显提升的。我们决定增加投放预算，借助付费流量给直播间打标签。\n想要快速做出效果、需要有一些助力。我们选择了请达人进视频号直播间，借助达人做话题。\n客户给了这么大的支持之后，我就很有信心做好了。\n2、达人合作：从粉丝、产品、创意各维度最大化达人价值\n我们定了一位年龄比较大的达人，是“好妈妈”的人设，具体策略如下：\n首先，粉丝上：\n请达人来商家视频号直播间，而不是单纯请达人在自己直播间带货，这样才能让粉丝关注商家品牌、最大化把达人粉丝转化为品牌粉丝；\n其次，产品上：\n即使是达人粉丝，最终购买也会看价格。我们在日常卖的文具组合基础上，又加了6件收纳袋、铅笔等赠品，提升产品吸引力。\n达人活动会有一些比较泛的用户进来，不好承接，我们还准备了一些“客单价低、普适性高”的“硬通货”，帮助快速转化粉丝，比如中小学生通用的40张透明书套，家里有适龄的孩子都用的到。\n最后，创意上：\n产品做活动的时候，因为产品本身吸引力高、所以广告的转化率也会高，广告账户是非常好起量的。新素材相对于历史跑量素材，系统没有数据积累、所以系统不好预估、起量比较困难，活动的时候用来测新素材方向，我们的经验是新素材测试成功率能提升20%以上。\n达人驻场直播，本身就是一种内容，转化率会比一般的视频高。好的内容需要二次、甚至三次利用，我们请这位达人提前做了预告视频、并且谈好把直播内容剪成视频，作为后续素材；\n3、多运营手段并行，广赛马、灵活出价刺激广告拿量\n首先，基本搭建上，日百产品受众广泛、老百姓都能用得到，广告测试成功率在电商里相对算比较高的，不用堆太多广告、可以多做一些创意，我们定的策略是每日新增3条广告，每条广告10组创意，多创意投放\n其次，根据客单价定出价。日百产品客单价普遍比较低，如果新广告不接受亏损、基本上很难跑出去，亏损太多又不利于生意经营。我们制定的策略是：冒一定风险、在有量和亏损之间保持平衡：初始出价设置 1.52倍客单价，如果无消耗/低消耗逐步提出价，每次提价幅度在 27元之间,直到开始消耗/到达2倍客单价，单日出价调整不能超过2次，调价次数太多会容易把广告调死没量；\n新广告的测试需要耐心，起量工具的使用必不可少但也需要谨慎小心看效果。因为我们定的策略是：搭配一键起量，单次预算 200500元，少量多次，至少观测35天，不起量则更换素材重复操作；\n在转化目标上，使用支付ROI能有效提升ROI效果。因为使用深度转化目标、系统会找到最能满足深度转化需求的用户，对于追求ROI的广告主、这个工具是必不可少的。我们测下来的数据使用支付ROI，广告达标率90%+\n大促非常需要多创意方向，妙思新上线的灵感功能能在没想法的时候提供一些思路，\n在搜索框输入一些关键词，就会获得一些创意参考；\n系统还会推荐与账号行业相关的热门关键词，也能拓展思路。\n我们从10月初就在储备素材及产品物料，完成了目标KPI108%，超额完成任务，非常开心。大家双十一战绩怎么样？欢迎给我留言~"
    },
    {
        "instruction": "请你根据下面这几个小标题生成一篇公众号文章，要求以宁阿姨的身份，谈谈如何通过高效工具优化广告投放效果，并在其中推荐腾讯的产品“妙问”。",
        "input": "1、优化师的“强迫症”，谁懂；\n2、ROI从0.18到1.2，是真的可以实现；\n3、同样的AI工具，怎样用出差异化。",
        "output": "1、优化师的“强迫症”，谁懂\n投放人的生活，只有同为优化师的人才懂。\n\n盯账户是基本技能。就像打仗的时候要放哨一样，优化师随时都要盯着账户的一举一动——成本有没有炸？有没有广告爆量？分时怎么样了？\n坐在电脑前面当然就用电脑盯，不在电脑前呢？\n没有不在电脑前的时候！人在哪，账户就在哪！\n看，在海边看账户，多么感人~\n\n天桥底下，都还有优化师做日报的身影~\n\n但是现在，已经不用了。\n腾讯广告的妙问能做到一键输出小时报和日报了！\n点击一下就可以，随时随地做出时报！\n\n甲方的要求向来不会只让你发个数据这么简单，妙问能搞定吗？\n当然。\n你可以提定制化的要求。比如“拉一下近7天的账户数据”“现在账户里消耗最多的广告是哪条？”\n它都能及时反馈给你。\n再也不用放假定800个闹铃提醒自己发时报了！\n妙问的自动做日报和时报功能，真的是优化师的福音。\n它真的释放了优化师的时间。整个行业都在说要让优化师去做策略、去做有价值的事情，但是活谁来干呢？\n当优化师每天都在执行细节里抽不开身的时候，是没办法去做真正提升账户效果的事情的。妙问这样的效率工具是真的能帮到优化师。\n它也能从量变带来质变。广告投放很多时候起量都是一瞬间的事。比如我有一次账户突然起量，一小时能花3万块钱，但当时我没看账户。不知道跑的这么快，预算撞线了也没管它。\n等到过了2个小时看账户把预算花完了、效果也还不错的时候，想着赶紧给账户放量，已经来不及了。就错过了很宝贵的起量机会。\n妙问这样的工具能做到随时让你观测到账户的数据，再也不怕没及时看数据而错过爆量。\n\n2、ROI从0.18到1.2，是真的可以实现\n有人可能会想：时报能带来价值的前提是账户真的有量，没量它报的再准确也没价值。\n是的。\n但其实用好工具，是可以让账户从没量变成有量的。\n到了Q4电商的竞争就非常激烈，新账户很容易起不来。\n像下面这个账户，跑了快1个月，一天花个几百几千，ROI连0.3都不到，真的是谁见谁都愁。一点办法都没有。\n日期 消耗 ROI\n2024年12月1日 2274.92 0.18\n2024年12月2日 705 0.17\n2024年12月3日 399.46 0.20\n2024年12月4日 379.24 0.19\n2024年12月5日 1519.71 0.21\n2024年12月6日 3350.98 0.23\n2024年12月7日 1555.63 0.26\n2024年12月8日 483.86 0.25\n2024年12月9日 1618.92 0.16\n2024年12月10日 284.2 0.17\n2024年12月11日 234.02 0.16\n2024年12月12日 196.07 0.20\n2024年12月13日 231.07 0.21\n2024年12月14日 336.37 0.27\n2024年12月15日 973.77 0.23\n2024年12月16日 1086.3 0.21\n2024年12月17日 1678.71 0.23\n\n这个时候很多优化师会选择“控制预算”，不要亏太多。但我觉得这样就是慢刀子割肉，最后算下来花的钱还是很多，反倒是亏的。\n\n我用了妙问的定时一键起量功能，成功把这个账户ROI做到了1.2以上。核心就是分层测试素材。\n\n我认为现阶段投放的核心是能爆量的素材。怎样有效测素材就是关键问题。\n我把素材分成了3个类别：\n高潜素材：历史爆量素材的衍生素材，旧元素的新组合，起量概率高；\n创新素材：根据产品特点做的新素材，行业里没有人用过，要么没量、要么爆量；\n常规素材：常规产品分析后做的素材样式，制作成本不高；\n\n高潜素材因为有历史爆量素材的数据积累，是比较容易测试出来的，每条广告设置300起量预算；\n创新素材使用定时一键起量，每条广告设置500起量预算；\n常规素材常规方式投放，不单独设置起量预算。\n\n经过这样的分类制作，很快就从高潜素材和创新素材里，分别跑出了2条起量素材，账户扭亏为盈了。\n\n3、同样的AI工具，怎样用出差异化\n做投放之后，还会遇到很多个“为什么”。\n客户会问“账户为什么掉量”团队里的新人会问“这个素材跑量原因是什么”商务会问“现在保险行业起量素材是什么、我们要做方案给客户”媒介会问“现在车厘子在腾讯能投放吗？开户资质需要什么”\n我真的很想说一句：谁来帮帮我？能不能不要都来问我，我有很多自己的工作要做啊！\n现在真的能解决了。让他们都去问妙问就好了。\n优化新人可以让他们直接去问妙问广告掉量的原因是什么，开户资质这些问题妙问也都可以清楚地回答。\n\n当然，我们团队会在妙问的回答的基础上再做二次加工。将妙问回答的原因整理出来，加上自己的解决思路，形成团队的方法论。\n跟大家分享一下我们总结的关于掉量问题的应对策略：\n\n广告掉量定义：多账户多广告或单个主要广告掉量\n核心归因：\n频控多；\n素材负反馈多；\n广告衰减；\n应对策略：\n更换素材，减少素材的同质化；\n更换素材，降低负反馈多的素材类型的输出；\n适当提高出价，提高ECPM的排名；培养新广告；\n排查思路：\n1流量波动：先观察数据波动情况，可能是由流量波动引起，除断崖式掉量都属于流量波动。建议继续观察广告。\n2频控：检查是否频控较多，是由素材同质化严重导致的，可以选择更换素材，减少素材的同质化。\n3检查是否负反馈较多，是由用户对广告不感兴趣比例较高引起的，建议更换素材，降低负反馈多的素材类型的输出。\n4账户调整：检查是否有负向调整（如降低预算、调整方向、降低出价），是由账户操作问题导致的，可以正向调整（如提高预算、提高出价）。\n5.超成本：检查是否前一天超成本较多，导致预估ecpm变高，后验的ECPM没有这么高，导致系统广告较差，不会持续给量。建议观察原广告的同时，新建测试。\n6 ECPM过滤多：先排查第6-9步（ECPM排名筛选）是ecpm较低导致的，可以适当提高出价，更换素材。\n流量或系统异常：先产品侧排查，可能是由系统异常引起的，建议产品诊断/修复。\n\n妙问是谁都可以用的工具，如果只记下来妙问给的答案，那大家就都是一样的了。能在AI的基础上再做二次加工，才是自己团队的核心竞争力。\n\n你用妙问感觉怎么样？最近有发现什么好用的工具吗？欢迎留言告诉我~"
    },
    {
        "instruction": "请你根据下面这几个小标题生成一篇公众号文章，要求以宁阿姨的身份，谈谈如何通过视频号投流实现生意增长，并在其中推荐腾讯的产品“ADQ投流工具”。",
        "input": "1、变化一：流量更多了，起量更容易了！\n2、变化二：中低客单商家也能上桌玩了\n3、变化三：平台也在着急冷启动问题，不断给政策激励",
        "output": "大家好，我是宁阿姨。\n最近，有个做服装的老板找到我，说去年靠自然流和私域，在视频号上赚了不少，但今年感觉流量越来越难拿了，问我咋办？\n我直接告诉他：\n视频号的红利还在，但玩法已经变了，必须要转变思路，用好平台新的打法才能实现更大的突破！付费流量就是在平台弯道超车的机会。\n我这段时间也跟不少投ADQ的商家和投手聊了聊，总结了 24 年以来视频号投 ADQ 的三点新变化，给各位老板参考：\n1、变化一：流量更多了，起量更容易了！\n今年来，腾讯广告给视频号直播投放加了不少流量入口。\n除了微信视频号、朋友圈、公众号与小程序版位这些经典版位，还新增了PCAD（平台与内容媒体）、优量汇等渠道。不仅流量池子变大了，还覆盖了更多年轻用户，增加了更多曝光和转化的机会。\n比如，有个旅游公司，投放「视频号+朋友圈」双版位，ROI直接提升4.5倍。还有个按摩电器商家，抓住用户痛点，投 PCAD 版位，再加上爆款创意，直接把月GMV做到了300万！\n而且不光是大商家，现在很多日消耗5万、10万的腰部商家表现也不错。\n像某羊奶粉品牌，通过货盘动态调整和精细运营，单日GMV突破50万。\n2、变化二：中低客单商家也能上桌玩了\n以前大家都觉得 ADQ 只适合高客单、高利润的商品。\n但其实，现在越来越多的中低客单价商品也跑出了好效果，甚至起量比以前还快！\n比如，桌面循环扇大家都见过吧，夏季祛暑神器，客单价低，可就是有商家靠卖这个品，在视频号上把GMV冲到了150万。\n还有一个天然染发产品的直播间，通过短视频广告引流，视频号直播间优化，月销直接飙到350万！\n背后的逻辑其实特别简单：选对爆品，加上选对版位，就能把生意做起来。特别是中低客单的商家，可以从爆品切入，配合短视频和直播流量打法，把成绩冲上去！\n3、变化三：平台也在着急冷启动问题，不断给政策激励\n冷启动一直是咱们商家最头疼的事儿，尤其是新品牌和新品类。没流量、没用户基础，那就很难做。\n所以今年腾讯广告出了不少激励政策，帮商家解决这个问题。\n像「服饰秋冬上新季」，不仅有出价补贴，帮助新客提升竞争力，还专门给直播新客提供流量扶持，大客户还能享受1V1陪跑服务。\n所以，遇到这种激励政策千万别犹豫，抓住平台给的这波扶持窗口，趁着流量红利还在，赶紧把盘跑起来！\n总结一下，现在的视频号依然有不少红利可以抓住，不过，要想跑出成绩，关键还是得用好ADQ的组合投流。\n如果你能把内容、服务、货品搭配好，再加上流量工具的助力，ROI提升绝对不是难事！"
    },
    {
        "instruction": "请你生成一个以宁阿姨为记者的采访脚本，采访一位虚构的广告投放行业专家，讲述一个虚构的广告投放行业案例，并在案例中隐性推广腾讯广告的3.0版本产品。",
        "input": "",
        "output": "宁阿姨：\n大家好，我是宁阿姨。AI模型的基础科学家获得了今年的诺贝尔奖，广告是AI应用的前言领域，在这样的背景下，我们应该怎样提升自身团队竞争力？\n今天我们请到的嘉宾是巨网副总经理兼运营负责人庄闲。巨网是业内知名的广告公司，一年百亿消耗的量级，庄闲从零到一搭建了巨网深圳运营中心。\n“AI教父”Hinton有一个观点“我一直认为通用AI不会突然出现一个时刻，让机器瞬间超越人类。它们将在不同时间，在不同领域超越我们。”你怎么看？\n\n庄闲：\nHinton博士的观点很有趣，反映了AI发展的渐进性和多样性。\n首先，AI技术的进步是逐步发生的，这就是留给我们学习和适应的机会。\n其次，不同领域的AI发展速度和应用场景也有所不同。例如，在广告投放中，AI已经能够通过大数据分析和用户行为预测来优化广告效果。然而，在其他如创意生成和复杂决策方面，AI仍然需要更多的时间和技术突破。\n尽管AI在某些方面表现优异，但人类拥有情感、创造力、道德判断和社交能力等特质，这些是机器无法替代的。AI更像是人类的工具，帮助我们提高效率和解决复杂问题，而不是完全取代我们。\n\n宁阿姨：\n你们团队现在AI用的多吗？\n\n庄闲：\n当然，混剪是很多网服产品有效的素材类型，那这个时候就是追数量和效率。我们会用AI来产出脚本、制作图片、包括生成视频，人效比能提高近1倍。\n还有对于爆款素材的分析也很需要AI的帮助。妙思的“获得灵感” 功能就很好用。人会有一些分析爆款素材的维度，但AI有远超人类的运算能力，能从80几个维度解构爆款素材，让我们更容易借鉴到爆款素材真正的精华是什么。\n\n宁阿姨：\n广告公司这么多，你们公司能做到这么好的业绩原因是什么？\n\n庄闲：\n我觉得两个关键词：沉下心、扛得住。\n比如说，金融和教育是两个量级非常大的行业，很多公司都会做这部分业务，但我们没有。不是我们对这两个行业不持乐观态度，而是希望能聚焦。\n在具体服务客户的过程也是。三年前有个生鲜行业的大客户，占我们团队份额很高，爆雷了，我们团队7、80号人一下就没业务了。这个时候压力非常大，但就是要沉下心、扛得住。我们结合自身经验优势、投标了一家网服大客户，中标了。这个客户我们服务了2年多，2022年打下测试基础、2023年爆发。\n\n宁阿姨：\n这种真的是背水一战的时刻。\n\n庄闲：\n是的，我们当时真的花了很多心思去做。\n首先是人力投入，我们安排了几十个人来专项服务这个客户；\n其次是对创意的深耕。我们做的是个国民级产品，经常会推出优惠活动，当我们在推这个活动的时候，优化师和编导都会去琢磨：是谁在点这些素材？他们看到这个素材的第一眼获得的信息是什么？怎么才能让用户相信这个活动是真的？怎么才能让用户觉得有新鲜感？\n比如同样做红包活动，除了这种最普遍的红包，有没有什么新的样式？\n\n我们做了大字报、简单直白地让用户觉得有便宜可占：\n\n还做了表格类型，用大量已领取用户激发用户的从众心理：\n\n这样持续创造“新鲜感”、促进用户转化。\n\n还有对媒体功能的深入研究。我认为透彻理解媒体产品更新是团队核心竞争之一。\n比如腾讯广告的新广告投放（3.0），系统提倡创建具有“唯一性”的广告，如果两条广告有大量重复的设定，那就没必要测了。这引导了行业放弃低效竞争、对投放结果也有正向的帮助。\n可以看到未来广告投放最核心的是两个事情：\n表达清楚自己投广告到底是为了什么——写清楚营销目标\n以用户喜欢的方式跟用户交流——创意\n别的事情都会逐渐简化。\n说下来好像只有两个事情变简单了，但要做好并不容易。每一件事情都可以向下深挖一万米。单是把文案写好，都可以被称作“文案大师”，比如我们耳熟能详的“今年过年不收礼，收礼就收脑白金”，我觉得未来优化师是有机会做出这样经典流传的作品的。\n\n宁阿姨：\n有的优化师一个月赚1、2万块钱，有的优化师一个月可以赚5、6万块钱，还有的一年能一个月能赚个十几万，你觉得大家主要差在什么地方？\n\n庄闲：\n这个原因很多。\n首先肯定是机会。投放是服务于产品的，如果你能服务一个快速增长、大力投入的产品，那肯定有更大机会拿到高收入。比如有的网服产品在各渠道加起来一天2800万日耗，但这真的不是优化师能决定的。\n其次是自驱力。2800万的日耗也是从0开始做起来的，不是有人把它做到了一天千万的水平，然后你去承接这个账户。当机会给到你，你能不能抓住它、把它放到最大，这是优化师自己能决定的。\n在过程中，除了专业性，投放真的靠的是自驱力。比如同样用妙思，有人就随便写几个关键词，有人甚至去找书学习《学会提问，驾驭AI：提示词从入门到精通》，功夫都是在细节里，一点一点、铁杵成针。\n\n宁阿姨：\n好嘞！那感谢庄闲今天的回答，很高兴交流。如果有需要投放合作的，可以联系我们，约一下庄总的档期~"
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        "instruction": "请你生成一个以宁阿姨为记者的采访脚本，采访一位虚构的广告投放行业专家，讲述一个虚构的广告投放行业案例，并在案例中隐性推广腾讯广告妙思产品。",
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        "output": "宁阿姨：（13：55—16：14）\n大家好，我是宁阿姨。\n今年，诺贝尔物理学奖、化学奖都颁给了AI相关科学家。 这意味着诺贝尔奖AI新时代的开端，同时也显示了AI技术在多个领域的应用已经得到了高度认可。\nAI技术的飞速发展，不仅改变了广告行业的操作方式，也带来了新的机遇与挑战。今天我们特别邀请到品众创新运营总经理张大波，聊聊在AI时代，优化师如何通过创新和技术提升自己的价值，成为行业中的“稀缺资源”。\n\n宁阿姨：（16：16—16：26）\nAI作为一种先进的生产力，会对大家带来哪些影响？\n\n张大波：（21：17—22：43）\n辛顿博士曾经说“我真的很希望我的家庭医生能够见过一亿名患者，并且能够记住所有患者的各种信息，或者将患者的信息融入诊疗中。这样，当我带着一些奇怪的症状去看病时，医生就能立刻判断出是什么，因为她已经见过类似症状的500名患者了。”\n所有患者都希望自己的医生经验丰富，现在事实上AI在医学图像解读上已经可以与优秀的医学专家相媲美。\n在广告投放上也一样。以前广告需要投放之后才能知道效果，但现在AI可以预测用户行为，显著提升投放效果。以腾讯3.0为例，广告主搭建资产库后，系统就可以在投放之前根据用户偏好匹配对应广告，避免广告在冷启动时的随机性盲目。\n\n另外，妙思新推出的“获得灵感” 功能也很好用。它会从80几个维度解构爆款素材，帮我们分析素材到底好在哪、火在什么地方，提供了更多的思考维度。\n\n宁阿姨：（16：32—16：39）\n每次见波哥都想听你聊聊项目。波哥今年有没有什么做的比较好的项目，给我们分享一个呗！\n\n张大波：（22：52—27：16）\n最近我们在腾讯广告做的一个线上汽车导购超市的项目表现不错。这个项目成立已久，用户基础大，但客户希望我们在新广告投放（3.0）上继续增量，进一步拓展新用户，这对我们来说是个不小的挑战。\n我们团队接这个项目的时候，先进行了头脑风暴：汽车线索平台最核心激发用户兴趣的营销点是什么？\n当时想了很多，车型多、售后好、首付低……\n同时，我们还去腾讯广告的创意排行榜，以及前面提到的腾讯广告妙思「灵感」上查看了近期汽车行业的爆款素材，这为我们素材制作进一步拓宽了思路。\n最后测下来，只有一个是最有效的：低价。\n价格永远是最敏感的信息。\n发现用户在意的核心点之后，就好做了：\n        我们先是让设计师做了一批素材，有多车型的，单车型的，汽车logo的，榜单的，跑量效果都非常不错。\n        为了能够快速提升素材制作的效率，加快测试节奏，我们还用到了腾讯广告妙思。\n        不仅提升了我们素材产出的效率，而且针对特定的营销场景，比如旅游度假、越野，运用妙思的商品合成能力，能将汽车产品图和背景底图快速组合，进一步打开了创意思路，低成本实现以往无法轻易实现的效果，\n        这就证明抓住了跑量核心点之后，各种形式的素材都能跑量。同时在AI技术的加持下，也能让爆款素材产出变得高效且容易。\n\n   这样跑了一段时间之后，我们面临更进一步的提量需求。 这个时候我们想拓展视频的形式。\n   我们针对这个点做了很多实拍、混剪类的视频，有的也能跑出，但是单创意消耗apru值并不高，这就一定存在问题。\n但问题到底出在哪呢？\n一定是视觉上给用户的感觉不够低价。\n那怎么才能让用户感觉到低价呢？\n这时候我们想到：供大于需、清理库存这种直观视觉呈现、是不是会让用户觉得低价？\n我们就在素材网上购买了（合规哦！）停车场航拍的素材，配上降价的脚本文案，果然一上线就爆了！我们立马又借助腾讯广告妙思的图生图功能对爆款素材进行了衍生，延缓素材衰退。\n单账户直逼小10w的消耗，跑的也非常稳定。\n\n总之，在我看来AI的发展进一步降低了广告投放的门槛，让投放变得更容易，同时显著提升了我们的工作效率和人货匹配的效果，增加了投放的确定性。\n比如新广告投放（3.0）已经明显的智能化，不仅在人群匹配上操作很简单了，像一键起量操作都很容易，系统也提倡广告的唯一性，不提倡创建重复的广告，提倡优化师去思考用户真正想要的东西。更重要的是系统更加理解广告的创意和内容，也能理解广告主的生意和营销素材，从根本上提升了投放效果，让投放不再是玄学。\n\n宁阿姨：（16：53—17：08）\n您觉得在AI的加持下，优化师要如何提升自身的价值，成为更“值钱”的优化师呢？\n\n张大波：（27：32—29：00）\n之前有新闻说ChatGPT接近通过图灵测试。但通过就是通过，没通过就是没通过，这没什么接不接近。\nAI的自动化和智能化确实能解决很多问题，从数据分析到客户服务，很多工作都可以被AI接管。比如以前需要人定时定点发时报，现在机器完全可以承担这样的工作，妙思也可以产出大量素材图片，能提高效率。\n但是人的创造力、创新能力、和从业者的自我提升仍然是驱动行业发展的核心。就像客户沟通，工具可以让工作变得便捷、高效，但对客户需求的理解、出于人的同理心对创意痛点的挖掘、主动发现问题并且和客户共同解决的意愿，是机器不可替代的。\n总之，在AI时代真正值钱的优化师不再是简单的执行者，而是需要具备策略思维和深刻的用户洞察力。\n\n宁阿姨：（17：11—17：26）\n好嘞！那感谢波哥今天的回答，很高兴交流。需要投放合作的，可以联系品众张大波~"
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        "output": "宁阿姨：大家好，我是宁阿姨。2016年，AlphaGo打败围棋冠军李世石是大众认知AI能力的一个标志性事件，那是AI第一次击败顶级人类选手。后来，谷歌又推出了AlphaGo Zero和AlphaGo Master两个进阶版本。AlphaGo Master和60位人类高手对弈，无一败绩。\nAI的记忆能力比所有人类加起来还要好——就是多加点硬件的事。它可以把所有棋都下一遍、把棋下尽，人类就没办法和AI PK。AI确实在很多方面有优势，今天，我们特别邀请到SNK投放业务联席负责人龙胜，来聊聊AI时代，如何让优化师在行业里路越走越宽，甚至让职业发展更上一层楼。\n\n宁阿姨：首先，想问下胜哥你是投放运营出身，现在做了销售总监，这个过程对你挑战大吗？\n\n龙胜：确实挑战不小，但这段经历让我收获了很多。做投放运营的时候，我对市场和用户有了更深入的了解，也积累了不少关于数据和策略的经验。这些都为我后来做销售打下了坚实的基础。我发现，不管是做投放还是做销售，最重要的还是要抓住客户的需求，帮他们解决问题。尤其是在现在这个竞争越来越激烈的环境里，优化师和销售人员都需要有更强的风险意识，随时准备应对各种变化。\n\n宁阿姨：在AI技术逐步成熟的当下，您认为优化师如何才能在这个行业中不断突破，甚至让自己的职业生涯迈上新的台阶？\n\n龙胜：时代的潮流是不可逆的，效率更高的生产方式就是会取代效率低的，如同前两次工业革命。AI会带来一些趋势性的机会，未来人们只会分成创造AI和用好AI这两类人。创造AI的门槛确实很高，但每个优化师都可以通过学习如何应用AI提升自己的价值，逐步成为行业的“高薪人才”。像我们蓝色光标，这两年公司的战略方向就是all in AI，公司要求每个同学都要对AI有清晰的认知跟熟练的使用。掌握这些工具，不仅能提高工作效率，更能让优化师具备更强的竞争力，让自己在职业发展中脱颖而出。\n\n宁阿姨：具体举个例子？\n\n龙胜：我们都知道AI能掌握海量的信息，只要硬件够，它可以存储全世界的知识。你问，他都能回答。那对我们来说，就是“问题比答案更重要”提示词的撰写就会影响AI的使用效果。\n比如我们前段时间在新广告投放3.0上投放的时候，发现用腾讯广告妙思AI生成图片效果不太理想，后来我们分析发现，问题可能出在提示词上，细节描述不够精准，需要调整，这就是拉开使用效果差距的地方。\n经过摸索我们发现在提示词上加一些细节的地方，效果立马不一样。比如说小说需要做氛围图，那想做一张悲凉一点氛围的图，用这样的关键词：“古装，宫廷，美女，下雪，背影，冷色调”出来的图就非常有感觉了。\nAI在素材的分析计算能力也是能被我们所用的。比如腾讯广告妙思最近新上线的「灵感」工具，我们用下来就觉得非常实用。这个功能可以帮我们分析当前行业里跑得好的素材，深度解析这些视频结构和关键内容信息，这就能弥补人思维的局限，拓展视野。\n借助「灵感」工具，它不仅能让我们看到爆款视频的结构和亮点，还能给我们一些实用的创意参考。对于刚入行的优化师，或者你一时没灵感的时候，用妙思的「灵感」工具可以快速找到方向，轻松借鉴好素材，调整自己的策略。\n说实话，在AI时代，优化师要想提升投放效果，真的需要好好利用这些工具，事半功倍。\n\n宁阿姨：你怎么看广告投放未来的发展趋势？\n\n龙胜：我可以很肯定在说，广告投放行业在未来肯定会发展的越来越好。这是我们每个从业者都要坚信的。但是随着算法和技术的发展，这个行业会慢慢告别靠人力去做大做强的时代。我说下我个人的2个看法吧\n1：首先，算法和技术的普及会让智能化投放更加精准。早些年大家还在研究出价、定向这些细节，但现在大部分已经被自动化处理了。未来，程序化投放将成为主流，AI技术的应用将让我们从繁琐的操作中解放出来，更多地关注创意和策略。像新广告投放3.0这样的系统，不仅能更智能地调节投放，还能深入理解广告主的业务需求，提高人货匹配效率，增强投放效果的确定性。还有腾讯广告妙思，不仅可以用AI实现广告创意生成，还能够基于广告数据和行业洞察，进一步优化AIGC的生成能力，使生成的素材更加契合不同行业的投放诉求，为我们服务不同行业的优化师和设计师来提供个性的创意解法，所以，作为优化师，我们要学会驾驭1-2种AI工具来提升工作效率，这也意味着更高的职业发展空间和收入机会。\n2：其次，内容营销和原生广告的融合是未来的一大趋势。广告不再只是硬推产品，而是要通过优质内容吸引用户，提升转化。未来的广告投放将更强调创意和场景化营销，掌握创意的优化师将有更多机会脱颖而出，冲击行业高薪。\n总的来说，未来的广告投放行业将是技术驱动的，而那些能够灵活运用AI工具、掌握创意和数据分析能力的优化师，必将在行业中占据优势地位，甚至有机会冲击年薪百万。\n\n宁阿姨：好嘞！那感谢龙胜今天的回答，很高兴交流。需要投放合作的，可以联系SNK投放业务联席负责人龙胜~"
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        "instruction": "请你生成一个以宁阿姨为记者的采访脚本，采访一位虚构的广告投放行业专家，讲述一个虚构的广告投放行业案例，并在案例中隐性推广腾讯广告的3.0版本产品和腾讯广告妙思产品。",
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        "output": "宁阿姨：\n当下，AI已经深入到我们生活中的的方方面面，利用好AI能够释放巨大的生产力。特别是在广告投放领域，各种智能化、自动化的广告投放平台和工具层出不穷。\n与传统的人工操作相比，这些智能化工具不仅能大幅减少人力投入，还能有效提升买量效果，投放行业逐渐进入了算法智慧主导的“模型时代”。技术进步带来了便利的同时，也让不少从业者感到担忧：\n优化师的工作是否会被智能化投放取代？优化师的工作重心应该怎么调整？今天我们和九天云动运营总监吕永明，一起聊聊智能化投放时代，优化师应该如何发展。\n\n宁阿姨：\n现在智能化投放技术越来越成熟，你认为它对广告投放行业有哪些影响？优化师会被取代吗？\n\n吕永明：\n智能化肯定是时代发展的大势所趋。这不是个人意志所能左右的。\n而且，我从一线从业者和管理者的角度来看，智能化投放其实可以代替优化师完成许多标准化的重复工作，从而提高整个团队的人效。而且我接触下来的很多优秀的优化师，其实对于智能化投放都是持积极主动的态度的，他们会主动学习这些工具，研究怎么用工具提升自己的工作效率和效果。\n至于会不会取代优化师，我觉得答案肯定是否定的。现在的智能化工具更多是辅助，帮助我们提高效率。像投放中的数据处理、基础调优这些繁琐的工作，AI能做得又快又好，但真正有创意、有策略的部分，还是离不开优化师。\n所以，智能化不会让优化师失业，反而让我们有更多时间去专注更有价值的事情，比如优化素材、调整投放策略、深度分析用户数据等等。这些是AI暂时替代不了的。\n\n宁阿姨：\n同意，以前投放有一个方法论，叫“撞”。\n客户考核付费，但是投放目标只能选激活，那就需要建很多条广告来去撞哪条广告的模型是付费的。起量方式也有些“粗暴”，一些广告主为了找到“最优解”，会用尽变量组合的所有可能性，复制海量同质化广告博起量。现在，随着投放平台的智能化，就不再需要这么“粗暴”的操作了。\n\n吕永明：\n对，现在新广告投放（3.0）已经完全不需要干这个事。新系统带来了很多变化，一方面简化了投放步骤，让整个流程变得更加智能化和自动化，大大减轻了优化师的工作压力。AI该做的事就交给AI，优化师可以专注在更重要的事情上。\n另一方面，由于投放逻辑也有了很大转变，投放效果也有了不少提升。以前是“人找人”，现在变成了“货找人”。简单来说，过去优化师需要根据经验给系统打上人群标签，然后系统根据这些标签去寻找目标受众；而现在系统可以直接学习商品的属性，只要你把投放目标和商品信息填写清楚，系统就能帮你精准匹配人群。\n想要测试更多组创意，用组件化创意就行了，它能通过灵活组合不同的创意元素，降低广告重复度，探索更多创意组合，帮助产品突破已有人群限定，触达更广泛的人群，从而提升投放效率和ROI。\n\n宁阿姨：\n有没有什么印象比较深刻的项目跟我们讲讲？\n\n吕永明：\n现在客户真是不好做。日预算20万的客户，30家代理商竞标，以前预算至少得加1个零才能竞争这么激烈吧。\n前段时间我们在3.0上就投过一个这样的教育项目，特别费劲才拿下来这个标。客户预算是真挺高，但是完全投不出去：不过审。\n它涉及到很多疾病相关的词，完全不让说。\n\n宁阿姨：\n那你们是怎么解决的呢？\n\n吕永明：\n我们头脑风暴，想怎样才能有把产品说明白、又不违规呢？最后总结出：说干什么、有什么好处就行了，比如怎样促进消化？多吃…… 这就没问题，又能过审、用户看着又清晰。\n发现方向之后做就很简单了。这种食物图妙思很擅长，出图又快又好。对于那些爆款素材，灵感功能还能分析出它的跑量原因是什么，它会和人的角度不一样，这也是AI的神奇之处。每个人都会有自己的喜好，但AI能不带偏见地分析每一个素材。\n过了测试期之后，客户又非常想提量，我们就开始想怎么加大获客。\n最后是一种很简单的方法取得了很好的效果。\n我们对照着腾讯广告的星盘资产洞察-教育行业专版，总结了一下版位对应的消耗，发现我们其实竞品在朋友圈效果是不错的，但我们没投起来。于是专门针对朋友圈做素材，做了3天量就起来了。远超其他代理商。\n\n宁阿姨：\n顺便跟我们分享几点在3.0上的跑量秘笈呗\n\n吕永明：\n那说几点我们自己的投放经验：\n1、新广告投放（3.0） 会把创意优化漏斗放在前面，广告计划在第一层，第二层就是创意，这是我们感受到的最大变化。也就是说，平台更倾向于鼓励优质创意的竞争，而不是堆基建，所以，顺应平台趋势，把工作重心更多放在创意上是非常关键的。\n2、对于冷启动来说，尝试使用那些已经被证明有效的创意，有可能会加速启动效果。这能帮助系统更快识别出高效素材，缩短冷启动周期。\n3、如果没有特别的需求，建议使用最大转化量投放，让系统有更多机会跑出最优模型。\n4、不要只局限于一种版位，分版位进行广告测试，包括视频号、朋友圈、公众号、小程序以及腾讯内容平台的版位。通过不同版位的转化数据对比，做好数据跟踪和分析，及时调整前端策略。\n5、适当使用一键起量工具，比如冷启动期，广告衰退等场景，利用的工具来提升投放效果。\n\n宁阿姨：\n你见过的最优秀的优化师是什么样的？智能化投放时代，优化师应该怎么调整自己的工作重心，提升核心竞争力？\n\n吕永明：\n         我真的见过不少，其中有一位甚至通过提成拿到了年薪百万。他给我最大的印象就是一个字：“拼”。\n         不过，他这种“拼命三郎”式的工作方式并不适合所有人。在智能化投放时代，优秀的优化师更应该：\n        1、善于沉淀总结自己的投放经验。\n  2、在对优化方法论及经验进行持续沉淀的同时，高度重视借助媒体平台的力量来放大投放效果。比如3.0刚开始推行的时候，我们团队有一些优化师其实是不愿意切换的，因为熟悉了之前投放平台的那一套操作，但有一位优化师，第一时间就研究了3.0的相关资料，并立刻切换了过去，不断在新系统上摸索，投放量迅速提升。后来，我们还请他专门给团队分享3.0的投放经验。\n总之，在智能化技术的推动下，优化师的角色必然会发生转变。当机械重复的工作逐步被自动化工具替代时，优化师的核心价值将更多体现在其创造性思维和深度分析能力上。优化师在未来需要更多地关注这两方面的能力。同时，也要善于利用工具提升效率。\n\n宁阿姨：\n有用的道理都是朴素的。感谢永明！想找靠谱投放合作的，欢迎来找永明~"
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        "output": "在广告投放行业，有非常多的代理商团队，但头部代理商凭借着丰富的经验和卓越的能力，往往成为大客户的首选。尤其在智能化投放的浪潮下，他们不仅依赖传统的经验积累，还积极与时代技术深度融合，迅速适应行业的变革，持续提升自己的核心竞争力。\n这些头部代理商团队究竟有哪些独特的投放方法论？在智能化时代，除了基础运营，优化师应该如何提升自己的核心竞争力？为了深入探讨这些问题，今天我邀请到了亿玛信息流事业部总经理姜珊，和我们一起聊聊智能化投放时代中优化师的个人职业发展。\n宁阿姨：\n姜珊，你在广告行业打拼这么多年了，你觉得现在的广告投放和前两年比起来有什么不同吗？\n姜珊：\n变化肯定很大，越来越智能化和精细化了。客户、媒体、代理都发生了很大变化；\n先说一下金融行业客户侧的一些变化：\n首先是考核环节的变化。以前考核注册，现在考核授信都还不够，还需要考核更后端的放款或者评分。\n其次是产品的变化。保险这边的险种五花八门和教育的sku几乎有的一拼；借贷这里以前一个产品可以投几年，现在会做很多产品创新和链路创新。比如贷款会出不同利率的产品，结合经营需要有侧重的去挖掘用户需求。\n最后是客户自身投放技术的升级。目前金融行业RTA应用的越来越多。不仅让每一次触达都更精准，而且可以根据不同用户的评分情况来动态调整投放策略，客户应用RTA之后，整体的投放效率都有很大的变化提升；\n对应的话，媒体的产品工具和代理的服务模式也都同步做了升级~ 比如媒体这边智能投放的工具、越来越多的广告流量和形态等等。\n宁阿姨：\n面对这些变化，咱们内部会有一些调整吗？姜总带一个200多人的团队，这么多人，你怎么把大家管好？\n姜珊：\n首先，客户考核方式更后端，对我们专业性要求会更高、专业要过硬，客户会关注后端情况、那我们也要了解哪些用户后端更好，需要我们对数据更敏感，要求项目经理能和客户做好不同RTA策略的沟通，执行更及时准确；\n我们会把主要服务行业各维度的数据都整理出来。比如贷款行业，点击率-注册率-授信率等指标合理的范围是多少？然后把这一系列的东西整理成一张试卷，发给所有优化师让大家理解并考试。要求大家对行业必须有深刻了解，专业扎实。\n其次，客户产品、投放技术更新，我们的人力配置也要能顺应变化、更高效。要对产品分析更透彻，对客户需求解决更及时。\n最早是流水线形式的：一条优化师线，一条编导线，一条剪辑线，一条拍摄线。\n后来变成了以客户为中心的项目制。一个客户一个项目组，配备相应的优化师、素材团队、销售团队，从而组成一个项目团队，服务也会更高效。哪个数据指标不好，即使是周末也能马上一起去定位问题，给出解决方案，同时规划下周素材量级多少、出什么方向，要注意什么细节、什么时候跟客户约电话沟通等。\n现在进入了3.0时代。在之前项目制基础上进行了双项目经理制。一个正常做客户沟通，一个专门对接素材需求。这个素材不是单纯提个需求就行了，要有创意积累。我们做了这么多金融素材，那它共性的规律是什么、其他项目组现在有哪些好的素材经验、素材创意上可以有哪些创新？这都是项目经理要去考虑的。\n创意的迭代也是我们持续关注的点。比如以前金融创意会做生活化的素材，现在用妙思就可以做出仿真度很高、制作成本也接近于0的素材了，也是大盘的跑量方向。这是成本上的优化。\n妙思的AI换脸功能也能快速迭代素材，一旦有跑量素材、可以换脸衍生。\n宁阿姨：\n你们在操作上有什么经验能分享吗？\n姜珊：\n说一下3.0的投放情况吧\n今年腾讯广告推出了新广告投放（3.0），大家的操作都随之更新。原本广告ID是无意义的，现在是代表了特定营销目标、营销对象的有意义的ID。优化师只需要准确填写自己的营销诉求（营销目标、商品信息等等），就能让模型理解广告主想要的，找到和广告主匹配的人群。\n实际对效果的帮助也很明显。金融行业我们有的出价1000多，有时候一条广告花2000块钱没转化，那这样的广告有个10条就2万块钱。新广告测试压力很大。现在新广告投放（3.0)强调广告的唯一性，重复的广告就不用建了，去测贷款产品、创意方向、资源位等等值得测的东西，这对于降低金融行业的测试成本很有帮助。\n另外，金融行业的跑量版位也变得更多元，对此我们要积极拥抱。以前朋友圈视频占比非常大，可能百分之七八十，到现在视频号、搜一搜的量都起来了，这是媒体自身C端用户产品的变化带来的影响，对金融行业来说流量也变得更加充裕。\n宁阿姨：\n你这么多年管过、见过、面试过的优化师，得有上千个了吧？你觉得赚到很多钱的优化师，是凭什么？有哪些不一样？职业发展路径是什么样的？\n姜珊：\n优化师的成长挖掘就像淘金一样，偶尔有惊喜尤其前几年吧，但大多是过程漫长艰难，但是真正的金子是延展性最好的金属，有非常多的可能。\n尤其我们见的最多的金融优化，金融行业转化链路长、出价幅度大、考核维度多样， 对优化师的各方面能力要求会更高。\n顶级投手没有秘密，只有一些过硬的能力。\n投放专业技能这是必须的，除此之外，还需要有协调、数据、创意能力。\n这些能力至少有一项是你明显的长板、就有路径可以拿到很多钱，比如我就看过那种自己写本子剪素材，帮客户把一个产品打爆的优化师。\n除此之外，还有一些共性的特征。\n普通的优化师就是按要求办事，顶尖的优化师会把自己当成每一个最小的项目的CEO。\n如果你是CEO，你会怎么做投放？\n真金白银花着自己兜里的钱，你肯定是要花1块钱赚到1块1的。而不是新产品用了吗？用了。效果好吗？一般。就算了。\n而且一定会最短时间最大收益，一定会想尽办法把上下游资源整合好比如商务创意媒介技术等等，共同把客户服务好持续盈利。\n有这样的统筹调度和目标感，一定能做出业绩。\n在乙方只要你真实做出业绩，基本就可以升职加薪，而且有非常及时的提成激励，做个靠谱的专业优化，就能赚到钱。\n宁阿姨：优化师的发展路径，不止是乙方，甲方媒体也有很多机会。\n姜珊：\n比如甲方，如果做到用户增长的负责人，那肯定是VP级的，收入很可观。\n宁阿姨：\n感谢姜珊！有需要投放合作的，可以联系亿玛姜珊，约一下姜总档期~"
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        "instruction": "请你生成一个以宁阿姨为记者的采访脚本，采访一位虚构的广告投放行业专家，讲述一个虚构的广告投放行业案例，并在案例中隐性推广腾讯广告的3.0产品。",
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        "output": "近年来，广告行业里出现了一股风潮：广告公司从一线城市迁移至二线城市，例如武汉、合肥、成都、重庆、长沙、石家庄……等等。这些二线城市有着天然的成本优势，单是办公室租赁成本这一项，有的公司就能每月节省3、50万的费用。二线城市广告公司到底发展的怎么样？优化师在这里的职业发展怎么样？今天我们和山西鹏景数字营销事业部VP蔡晴一起聊聊，他们公司是怎样做的。\n宁阿姨：晴晴，好久不见~你是很早就去二线城市了，你觉得在二线城市做广告公司有哪些困难和优势？\n蔡晴：信息流是在一线繁荣起来的，二线城市相对落后，没有那么多人才储备，招有丰富经验的人比较难，所以我们全部都是自己培养，我们用了四年时间，逐步搭建起来一支三百多人的团队，把社交、保险、贷款、网服工具等行业做到行业前列。\n如果说优势的话，在运营成本上确实要比一线城市低很多，我们也抓住了成本优势的机会，将更多成本投入到素材创作跟技术研发上，这些投入让我们在很多项目上取得高渗透的业绩。\n宁阿姨：能不能具体讲讲怎么做的？\n蔡晴：一个是创意负责人职责前置。\n一般公司的流程是“客户-优化师-创意”，我们公司流程是“客户-创意”，创意同学可以接触到一手客户反馈、数据反馈，会对数据和客户需求非常敏感。\n另外一个是建立素材生产管理系统\n我们自己研发了一套系统cms，可以管理业务中的全流程，做到线上化、数据化、标签化；我们的编导同学会根据目前行业跑量的视频类型以及可能创新出来的方向，对自己的产品梳理好分类标签，建立项目文档，每周盘点跑的好跟不好的方向都是什么，哪些点是重要因素，再去规划下周怎么产出。\n因为有了详细的分类，以及cms系统帮助做到每一条视频的数据收集，所以大家都能够有归因，能够沉淀下来方法论，我们现在每个行业都有自己的方向总结，创新玩法。\n三是建立演员培养流程。\n创意的一个关键环节是演员，对演员的挖掘、筛选、培养、特征总结的流程，是能极大影响素材的起量成功率的。我们现在各个行业都有自己的跑量演员沉淀，能加强对应行业客户服务效果。\n宁阿姨：这些能力在账户投放上会有明显的数据体现吗？\n蔡晴：当然，比如说我们做过的一个二手车平台，我们接入的很晚，但是业绩很领先。跟我们的工作模式有很大关系。\n我们总结了一个三段论：冷启动完成建模+优化后端商转+兼顾前端指标放量。\n冷启动主要靠创意突围。\n我们先用了历史的跑量演员，让素材有一些量，有测试数据。\n同时创意同学经过和客户的沟通、以及对测试数据的分析，我们发现线索商转率跟素材方向强相关。好的素材方向能直接过滤掉无意向用户，只筛出高意向人群。\n发现这个之后，我们把素材做了更精细化的拆分，一共分了3个维度的标签，分别是素材类型，素材方向，文案关键词，通过系统持续做跟踪，以跑量能力、商转能力为横纵坐标可以建立四象限，把不同方向的素材效果量化出来，最后找到了后转优异的方向，我们发现核心是建立信任。将用户买二手车顾虑点：车泡水、车龄过老做翻新、公里数据被改过等等都打消，筛出来的用户购买意愿就很强。\n只做到这个还不够。\n二手车平台看的是实际的有效线索跟后续的商转成交，但是只做好后端账户是很难起量的，因为媒体后台只能看到浅层指标去完成建模，想要放量、需要兼顾账户前端指标让媒体持续给量。我们会把投放后台的转化节点指标，像激活、关键行为这类前端指标也做好，来提升量级。\n账户策略上，主要从基建，人群选择，出价，媒体工具这四大要素去持续优化。\n首先基建上：新广告投放（3.0）推出之后，我们就定了“反向基建”的思路。严格控制广告数量，但是要保证提高已有广告的起量比率。\n其次人群选择上除了硬性排除的人群、全部放开，将人群范围拉到最大，通过转化目标和创意去完成人群匹配；\n出价上穿插出价，以KPI为基准、上下20%浮动出价，保证账户整体成本OK同时各广告有独立跑量空间；\n新工具的使用是跑量的关键，比如商品广告、组件化创意、妙思，我们都会让团队第一时间学习研究，商品广告要准确填写、不能有信息含糊、不能错写、漏写；组件化创意能有效提升创意组合的可能，保证创意充分测试。对跑量素材原因的分析是非常关键的一环，妙思新上线的灵感功能是我们很常用的，它能补足我们团队分析视角的局限，从视频结构、视频内容、产品信息等维度以更加客观的角度来评价一个视频的特征。\n另外，我们自己的技术团队在行业里做的还是比较领先的，为团队定制开发了很多数据看板，方便管控这些过程指标 ，能做到每一条素材的全链路数据分析，以及辅助优化师的智能创建跟调控，起到效率优化的作用；\n宁阿姨：你们对人培养的路径是什么？\n蔡晴：我们自己培养人员的路径，从信息流投放来说，小白-优化师-高级优化师or项目管理；具体方法，培训、考证、项目复盘三大法宝；首先我们搭建了一些基础课程做全员培训；然后要求所有人去考媒体认证证书，全员持证；做到这两步，就完成基础知识的扫盲了。\n接下来就是不断实践总结，在具体做项目的过程中，定期内部复盘，这就提高了优化师的思考能力跟策略拟定能力，还有表达能力。\n宁阿姨：你觉得有哪些特征的人是能靠投放赚到一年大几十万甚至上百万的？\n蔡晴：投放行业能不能挣到大钱，答案肯定是能的，但是确实也已经过去了那个最疯狂的时期；现在的投放预算背后都是精打细算的roi，但是头部客户投放规模还是在的。\n什么样的人能上的了这个牌桌？\n基础的技能有很多，我讲一个关键的：从用工具变成做业务：普通的投放就是只会用工具，但如果能把投放变成做业务，能通过投放让公司赚到钱，那自己也一定能赚到很多钱。我认识一个甲方的投放负责人，他就是年薪百万的，他做投放的时候发现“测一测”类的素材特别跑量，就推进产品在App里加了这个功能，最终帮公司拉了上百万新增用户，年终奖就拿了几十万；\n从执行工作变成管理工作：差的优化师就是各种被管，被公司、被销售、被客户管理，但好的优化师是可以反向管理的。管理用户、管理客户。\n你用素材去影响用户转化，就是在管理用户的注意力。你理解客户真正想要的东西，跟客户的对接也会非常顺利。\n而一切的管理都建立在深入理解的基础上。比如买二手车大家都会担心会不会被坑，那买二手车的坑都有哪些？说什么会让用户真的相信你这个是靠谱的？是用代言人、还是用成交数据、还是放承诺？什么是用户能理解的话语体系？能做好这些，在哪个行业、哪个城市都是能赚到很多钱的。\n宁阿姨：好的，感谢蔡晴！有想去重庆定居的，欢迎联系蔡晴，好出业绩赚钱多~\n蔡晴：非常欢迎，我们公司今年的业绩也超过了20亿，明年还要翻倍增长，如果你还在为未来定居在那里发愁，可以考虑一下幸福指数超高的重庆，我们特别欢迎优秀人才加入一起奋斗；"
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        "instruction": "请你生成一个以宁阿姨为记者的采访脚本，采访一位虚构的广告投放行业专家，讲述一个虚构的广告投放行业案例，并在案例中隐性推广腾讯广告的一键起量产品。",
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        "output": "嘉宾：我记得特别清楚，有一次客户在群里说：希望我凌晨0-3点调腾讯广告账户、建广告。问我们愿不愿意配合。我当时想肯定拒绝啊，我是上个班、做个客户，不是卖给你了。我刚想回复，我老板过来找我，说一定要答应。\n我当时就震惊了。我一直觉得我老板很好，他非常专业、我也很尊敬他。为什么要让我答应这么无理的条件？\n宁阿姨：对啊，为什么呢？\n嘉宾：我老板说“开门做生意，客户至上”\n我真的崩溃了。我从小到大，20多年一直都是22点睡觉，高考我都不熬夜，现在服务客户要让我半夜起来？我在会议室里跟老板大吵了一架，说我干不了。\n但我老板说的理由让我很意外。他说“你就是太激动了，所以想不到其他。公司里不是只有你一个人。你熬不了夜，没关系。你看你们组的娜娜，一看就是有夜生活的人啊，你跟她说晚上让她盯一下账户，上午不用来公司，可能她很愿意啊。而且我也行啊，你睡你的就可以。”\n我一直是个很钻牛角尖的人，我从来没想到过还可以让别的同事来分担这些无理的要求。但我老板说“我们是一个团队，团队就是要互相取长补短的”。\n后来我们按照客户的要求配合了一周，发现并没有什么用。客户也就不提这个事了。\n宁阿姨：那他为啥要这么做呢？\n嘉宾：哎呀，就是投放领域有很多玄学嘛，这个客户就信了，非说凌晨媒体会把所有广告打乱顺序重新排位、建的广告容易起量。坑惨我们了。\n真的要破除玄学，迷信害人啊。\n另外就是乙方如果不能有自身硬核实力，真的在和甲方合作的时候没有任何话语权。我天生不爱阿谀奉承，我就要靠实力赢得尊重。后来我把这个客户做到所有代理商份额第一，客户也离职了、换了新的人对接，新的人对我很尊重。\n宁阿姨：你怎么这么牛！简直是职场爽剧啊！你是怎么做到的？\n嘉宾：当时因为新产品在腾讯广告测试嘛，要量要的很急，我就想怎么才能快速放量。其中的一个起量的关键是使用腾讯广告的组件化创意工具。新产品测试的一个问题是创意很难测出来，腾讯广告没有这个产品历史的投放数据、需要一些时间来积累画像，所以我就想优化师需要配合系统提供多样化的创意。但是建太多广告也没用，我就决定使用组件化创意增加创意的组合。这个真的影响很大，我专门测试过一个图片搭配不同的文案，转化率最多能提高30%。\n宁阿姨：组件化创意能投出来，是不是核心还是创意本身要好？\n嘉宾：对，创意以及创意和投放版位的匹配。我们公司以前投金融跑的最多的就是朋友圈，但是朋友圈大家都想投、竞争很激烈，当时我就想重点投视频号。视频号的创意和其他版位完全不同，比如腾讯新闻投口播是可以的，但视频号这种是跑步起来的。当时我们跟创意一起讨论视频号上什么会火？最后得出结论是剧情。所以专门制作了针对视频号的竖版剧情视频，同时在场景、演员、服化道上下功夫，比如拍农村的视频，以前我们都用公司里置的景，那次就专门去农村取景拍摄，最后视频就爆了。\n还有就是怎么才能不让好的创意埋没、让它能杀出重围也很重要。\n我觉得非常好用的工具是一键起量。\n以前我们都不用一键起量，觉得自己手动调出价也OK。但一键起量除了能实线优化师手动操作”出高价再降下来“的目的，还会加上新广告投放（3.0)的算法优化，帮广告主以最低的成本去匹配到合适的用户。有的优化师会觉得使用一键起量成本很高，但其实这个是可控的。原因有两个：1可以通过预算来控制，比如可以设300或600的起量预算，就能帮广告完成冷启动的探索了，这个对账户的整体成本影响不大；2一键起量的结果是由广告本身决定的，如果本身创意是有竞争力的，那哪怕用了一键起量，成本也不会高，甚至可能比不用一键起量还更低。\n这就是一个用一键起量投放很成功的广告案例：根据投放时间段和大盘流量情况来做预算和出价的调整。\n我知道一个网服的头部广告主，他们公司就是每条广告都会用一键起量的，能把广告测试成功率提高20%左右，省下来的公司时间成本、跑量广告带来的收益都远远超过一键起量的测试成本。这都是他们公司的核心竞争力了~\n宁阿姨：这种能做成肯定是项目整体的策略的成功对吧？\n嘉宾：肯定的。除了上面提到的投放工具，还有几个方面。\n第一是基建方面比较精简，以前这种堆量的思路都摒弃了。\n单账户广告数要控制在5到10条以内，避免同账户同档位下的素材重复，同时减少频繁的操作，只有让广告数据更集中才能够更容易的起量。\n第二是对于新素材一定要观察2~3天，耐心是关键，还要及时足量的更新素材，果断的关停那些不起量的素材，并且要利用工具提升素材的质量跟数量，比如说腾讯广告妙思。\n起量过程要实时维护视频号的评论，及时清理负面评论，维护品牌和产品的形象，提高广告的转化率。\n宁阿姨：真的是非常棒的案例！感谢这位伙伴的分享~做投放有很多酸甜苦辣，优化师故事汇我们一起聊聊，下期见"
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        "instruction": "请你生成一个以宁阿姨为记者的采访脚本，采访一位虚构的广告投放行业专家，讲述一个虚构的广告投放行业案例，并在案例中隐性推广腾讯广告的妙问产品。",
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        "output": "嘉宾：\n我刚入行的时候工资5000，试用期80%，去掉社保公积金，到手3000多块钱，没有提成。后面过了不到3个月，客户出一年20万来挖我，但我没走。\n\n宁阿姨：\n为啥呢\n\n嘉宾：\n哈哈，因为我觉得之前换了太多工作，3年换了差不多10份工作，我想把一个活干的时间久一点。另外，就是我觉得人赚钱不在一时，我在现在的公司，也能赚到1年20万。\n宁阿姨：那后面赚到了吗？\n\n嘉宾：\n赚到了。我们组当时10个人，我一个人的消耗比他们9个人加起来还多。入行半年左右，我就做到了经理，一个月1万5，是当时公司里涨薪最快的优化师。我们组在公司里也是业绩第一。\n宁阿姨：能不能分享一个项目是咋做的？\n\n嘉宾：\n我分享一个在腾讯投放的短剧项目吧，这个客户消耗峰值40万一天，ROI达标，客户还挺满意的。\n做这个客户我最强烈的感受是：一部剧是赚200万还是血亏，只在对素材生产效率的把握\n短剧是非常依赖投流的，一部剧的生产成本已经从10万上升到20万、30万甚至100万，如果投放不好，多少成本都是打水漂。\n投流说起来有很多环节，但最关键的就是通过素材击中用户痛点。\n\n一部短剧我们要投起来需要300500条素材，但是实际上这个量太大了、很难实现。而素材的生产效率又是关键，腾讯广告妙思新上线的短剧精剪功能就很好用。它能快速解构长剧情，生产多条广告素材，满足我们对高质量素材的需求。\n\n实用性做的也很好，可以添加警示语和短剧名称，不用担心审核不过\n\n然后是结合用户心理、最大化组合充值模板金额。\n\n做短剧大家都希望跑大额充值模板、拉高ROI。但实际上这个逻辑不一定是对的。\nROI受单个用户充值金额和用户充值比率两个因素影响，用户来了发现太贵了都走了，那再高的充值面板也是白设置。\n我们和客户商定好，下调了单集价格和充值模板，先在冷启动阶段压过竞争对手，跑起来之后再提高价格、拉高ROI。\n这样我们就在冷启动阶段比较别的竞争对手更有优势、同时能保住ROI。\n\n宁阿姨：\n短剧投放里有很多这种听起来并不高级、但却非常有用的设置。我一个朋友说他在老用户续费的时候，增加了一个引导用户连续订阅的按钮，一个季度帮公司多赚了2000万的净利润。\n\n嘉宾：\n是的，运营相关的活就是要细，都没那么复杂。\n我们账户里有超过20组测试，版位就是很关键的一环。我们在投放的时候开始是通投的，并且统计好各流量位的数据，最后发现效果最好的是视频号，推测是我们做了一批老年素材，这批受众很少用互联网、但会用视频号，就在视频号上跑起来了。后来我们就加大了视频号的投放力度。\n流量位 ROI 人均LTV CTR CPM\n平台与内容广告 0.9 0.3-0.4 8.2 23\n移动联盟 0.9 0.3-0.4 8.8 13\n微信公众号 0.8 0.3-0.4 4.7 18\n微信视频号 0.9 0.4-0.5 15.1 29\n微信朋友圈 0.7 0.2-0.3 6.3 16\n\n还有一个不可或缺的点是对团队的培养。我们现在的模式是“一个主力优化师+一个项目助理”，大的项目还会配2个助理。很多投放的执行工作都是项目助理在做的，所以项目助理的能力对于客户满意度和投放数据影响很大。\n有多项目助理都是新人，我们对项目助理的要求分成4个部分：\n①及时输出时报、日报\n做的不好的项目助理会有两大问题：时报发布不及时、日报只会写数据没分析。\n我也很理解，毕竟都是人，不是机器，谁也不能天天长在电脑前面。所以难免会有疏漏。\n但现在这个问题已经好多了。\n原因是腾讯广告的妙问就能做到输出小时报和日报了。\n小时报的关键是要方便，妙问可以一键获取时报，点击一下就可以，随时随地完成工作；\n\n还有更重要的是，要有分析、数据要可视化。\n这两点妙问做的都非常好。不仅会有从账户整体到分小时分广告的数据汇总，还会有对哪个时段转化率好的分析结论，非常高效。\n\n②跑量创意查询\n优化师对竞争对手的投放情况都很关注，但大家平时事情很杂，能坐在一起专门查一下现在竞品的跑量创意是什么的机会很少。妙问可以方便的查询高曝光创意，随时随地顺手点一下就能看到竞品情况、这个就带来了本质性的改变，对竞品的关注变得及时很多。\n比如问它“现在短剧的跑量素材是什么”它就会给出跑量排名靠前的素材参考、非常有帮助。\n\n③对广告投放专业知识的把握过关\n新人能否理解优化相关的东西、其实会对项目进展影响很大。腾讯广告新推出的妙问功能在带新人上就很好用。\n它几乎能回答所有广告投放问题，相当于是个广告投放百科全书，比如问它“使用一键起量功能时，需要注意哪些问题？”\n它就会给出非常详细的回答。\n使用“一键起量”功能时，需要注意以下几个关键问题：\n1.避免设置过小或过大的预算。过小的预算会导致探索空间不足，过大的预算容易跑飞成本。建议一键起量的预算是广告CPA出价的10到15倍，或至少6个CPA的价值。\n2.“一键起量”带来的消耗成本通常会高于常规出价，并且存在突破平台赔付规则的风险。\n3.根据不同的经营阶段调整策略。初期阶段或大促期间，可以使用“一键起量”快速积累转化；稳定投放阶段，建议使用常规出价。\n\n④负责跟进广告审核\n投放中审核的难题，它也会提供一些启发。很多时候拒审理由说的都比较宽泛，这个时候去问妙问，它就会说的比较详细。\n\n还可以用妙问实现一键催审、修改之后复审提报等等，非常方便。\n\n宁阿姨：\n能够用好平台的工具对于优化师来说是非常大的助力。产品经理会说“不要重复造轮子”，对于优化师来说，用好工具也能够事半功倍。\n有什么关于广告投放的问题，欢迎发给我~"
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        "output": "宁阿姨：\n颠木，是不是很多人问你为什么从莉莉丝离职？\n颠木：\n是的。莉莉丝无论是公司本身还是企业文化，在我十多年的游戏行业从业经历中都属于拔尖的企业。但我离职的原因很简单。\n    我从2011年开始在 inhouse 做营销技术解决方案，转眼做了 12 年，眼看着媒体侧的能力越来越强，等于拉齐了不同行业在广告营销上的能力。我觉得未来营销的重点就是内容。\n    而提升内容能力，其实是一个体系化的工程，市面上只有素材分析、数字资产管理这种单点工具，但提升内容能力是需要一套体系化的流程去落地和沉淀。我就想自己做一个。\n宁阿姨：\n    能不能具体讲讲怎样系统提升内容能力？\n颠木： \n    现在很多人谈素材好坏，都主要看 CTR 和 CVR。只看这个会导致很多人把精力放在堆素材上，想去找到CTR和CVR更好的素材。\n但这其实不对。\n拿游戏来说，属于非闭环、强后链路业务，CTR和 CVR 永远是后验数据，想要做出爆款，需要正确的先验经验。\n那怎样才能获得这样的经验？\n这绝对不是偶然，而是一个系统化的工程，也是公司获取流量的壁垒。\n\n我总结了一个创意能力提升的方法论，叫CDCCA，\n1.以团队为单位的，收集整理优秀素材。\n2.跟着能力强的人一起学习拆解视频，总结方法\n3.跟着爆款素材去做衍生素材\n4.协作和复盘\n5.沉淀协作过程中的数据，形成方法论\n我挑一个点展开说一下。\n几乎没有人可以从零无中生有的创造一个爆款创意内容，有也是凤毛麟角，亦或者真的是运气爆表。所以我们老实点从学习和模仿开始。 你身边一定有很多的编导（写创意方案、脚本的人），特别是优秀的编导都会有收集和整理、归档优秀素材的习惯。但这个只是个体单打独斗，无法形成组织能力。并且一个人的收集和整理，不管是在精力上还是时间上都有有限的。我们需要把它从个体能力变成群体力量，也就是形成素材数字资产。\n很多人会说我们公司也有啊，但能被反复利用再次创造价值的才叫资产；不能的，只能叫做“占用了几十个T空间的视频文件。”\n能快速查找，才是沉淀的价值所在。所以非常建议大家做好资产建设。\n素材整理出来不是目的，吸收利用才能有帮助。\n素材分析最大的问题是“主观”。分析素材是为了“取其精华、去其糟粕”。但实际应用过程中，经常容易出现不知道什么才是素材真正火的点、留了糟粕、舍了精华，东施效颦。\n这也是确实很难解决，人都是主观的，每个人都只能代表自己以及某一类人的喜好和理解，这个时候我们需要一些客观的分析指标。\n腾讯广告妙思新推出的灵感功能就能解决这个问题。灵感功能会基于媒体平台数据优势、披露多维度数据，比如画面互动分析、流失分析、3秒完播率、点击率、点击转化率以及视频结构等等，这就能很大程度上避免优化师的主观误判，通过更客观的数据分析找到创意真正被大家喜爱的点。\n\n比如如果用户在爆装备的素材画面互动很高，那就说明这是非常吸引玩家的点，是可以被大幅应用的。\n如果有一条游戏素材视频开头放了一个很奇特的怪兽进化的画面，3秒完播率有98%、达到行业前1%，那肯定说明这个视频开头做的很出色。\n这些客观的数据都是校正优化师对用户理解的过程，对于做出真正好的创意非常有帮助。\n\n完成了对爆款素材起量元素的拆解，接下来就是视频制作。\n游戏素材制作成本一直是行业里最高的，一条视频的制作成本可能高达几万块钱。比如CG动画类视频，为了宣传或者展示游戏，为玩家提供更好的游戏体验。素材这块使用常见的有人物实拍CG、游戏角色特效互动类、剧情CG等类型。制作成本都非常高。\n已经花了大成本把素材制作出来了，肯定希望把素材做最大化的应用。指望单条素材上线就马上爆的可能性不高，混剪功能是游戏常用的制作思路。\n将多个游戏画面或片段混合剪辑在一起，辅助解说、音乐衍生出新的素材，重新构建故事逻辑、增强视觉吸引力和表达力。\n做的好的混剪二创素材能创造出10倍以上的消耗。\n那怎么才能做好游戏混剪素材呢？\n这其实不容易。一是要对游戏本身理解，这样才能挖掘游戏本身元素做二次加工；二是要精通游戏剪辑手法，将游戏的爽感、代入感通过素材画面充分展示出来。\n妙思的游戏混剪功能可以解决这个问题，它有几个特点：\n●门槛低，一键操作\n上传素材之后，可以实现自动化画面组合、配乐，还可以实现AI快速生成脚本，一键成片，大幅降低操作门槛；\n●懂游戏素材\n游戏混剪功能是游戏行业专门训练的模型，经过大量跑量素材的训练、能熟知跑量素材规律，掌握素材剪辑微妙的节奏感。效果好的素材已经实现日耗7万+，素材生命周期在一个月以上。\n●效率高\n分钟级完成脚本撰写、画面匹配、节奏把握等等，极大提升了制作效率。\n\n宁阿姨：\n你觉得在未来优化师还有机会获得高收入、甚至年薪百万吗？\n颠木：\n肯定会有。而且我觉得未来年薪百万的优化师会变多。\n原因很简单。像在农业时代，一个普通的农民和一个卓越的农民，生产力差1倍就了不起了。但在AI时代，一个普通的优化师和一个卓越的优化师，生产力可能会相差100倍。那年薪百万不是很正常。\n我讲一下优化师想要做到年薪百万的一些关键方法。\n提升问题总结及解决方案的标准化的能力\n对于一个厨师来说，如果他每天都在低头干活，那他最优秀也就是成为一个饭店的主厨；但他如果能做好标准好，就可以让100家、1000家店都是他研发的味道。\n无论是账户调整、还是创意制作、客户对接，普通的优化师是像打地鼠一样一个问题一个问题解决，而顶尖的优化师可以将问题共性归纳出来、再做标准化的解决方案。\n问题和方法论的总结是做标准化很关键的环节。比如投放事故是大家都很头疼的问题，那怎样才能避免这样的问题、并且在发生的时候妥善处理好？这是一个很出色的优化师做的标准化解决方案。\n\n标准化的好处是可以模板化。\n比如对创意的分析，如果能做到针对不同的人群制定对应的视频风格、创意方向和脚本结构，脚本结构详细到前三秒怎样拉停留、怎样展示卖点、怎样下达行动指令引导转化都一一模板化，一定会极大提高团队素材完成度。这就会对老板有非常大的价值，能做出一些推进就一定是可以涨工资的。\n比如下面是一个游戏行业的模板示例，大家可以参考一下。\n\n宁阿姨：\n这个确实。从解决这一个问题到解决一系列问题（包括可能发生的问题），这就是体系化解决问题的能力，是非常值钱的。\n颠木：\n对。还有就是要\n提升投放中是看不见的软实力\n账户操作是投放的硬实力，会带来直接的数据结果。但在这些结果背后需要更多的软实力，比如数据分析、沟通协调等等。它们是冰山下面的支撑、至关重要。\n\n这里想特别说一下工具使用能力。\n   AI的生产力是接近无限的，如果你能用好工具，那就意味着你可以最大化使用技术。而腾讯广告妙思的出现正是做了很大的贡献。"
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        "instruction": "请你生成一个以宁阿姨为记者的采访脚本，采访一位虚构的广告投放行业专家，讲述一个虚构的广告投放行业案例，并在案例中隐性推广腾讯广告的视频号和妙问产品。",
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        "output": "嘉宾：\n有时候觉得投放是北漂中门槛最低的行业，但天花板却比较高，做得好的能有不错的收入。我靠投放在北京买了车、买了房，我很感谢它。但也失去了一些东西，比如男朋友。\n我们是大学同学，在一起十年。到了该结婚的时候，我们却分手了。分手的原因有很多，但主要是因为我工作忙。\n投放这份工作真是没个消停的时候，优化师需要经常关注手机，只要账户在投放、就要对数据负责。做优化师的时候还有客户停投的时候，做管理岗之后，永远不会。这个客户不投还有那个客户投，而无论什么时候出什么问题，我都是最后一道防线。\n做投放这几年也让我成长了很多。我比以前更自信了，比如现在新接的大客户都很难投，测试期1~2周，做不起来就要停投。这时候压力特别大。但再难我也经历过几百次了，所以就会变得越来越平和、客观。把能做的都做好，做不到的也坦然接受。\n\n宁阿姨：\n能不能讲讲你做过的最难的客户？\n\n嘉宾：\n想不起来哪个最难了，讲一个很难的吧。\n这是在腾讯投放的做婚恋的客户。哈哈，自己没结上婚，天天想着撮合别人结婚。\n婚恋类的客户普遍认为腾讯的ROI会更高一些，客户想在腾讯大力拓量、所以引入了新的代理商。客户不看激活、注册这些前端指标，只看ROI，这就导致了产品很难投。\n市面上社交产品同质化比较严重，都在主打同城交友、可见面之类的。\n我们想脱颖而出，一定得走出差异化。\n于是制定了一个组合打法的策略，成为了当期测试代理商第一。\n单一痛点打透+人群差异化+多资源位组合联投+效率工具使用\n\n当时我们就分析什么是婚恋用户最强的需求？结婚。只有结婚。所以，我们决定做减法，在测试期就把这一个点打透。\n接下来实践：怎么才能让用户明白在这能找到结婚对象呢？\n我们接着做了人群的差异化。\n我们没有做单身男女的素材，而是去做了针对催婚父母的素材，主打“帮孩子找对象”，父母先聊、满意再让孩子见面。\n\n这个点做出来大家都很兴奋，觉得一定会爆的。原因很简单：大龄单身男女一般找对象意愿都不高，加上年轻人现在工作压力都比较大，用在找对象上的时间很少，所以转化率势必会低；但是父母就不一样的，催婚的父母意愿强烈、非常有时间、把催婚当成头等大事当然也愿意花点小钱。\n\n宁阿姨：\n你们这个让父母帮孩子找对象很有意思哎！投放真的是一个好的点子，就能带来一大波用户。我做过一个产品，一个新上线的功能，带来了百万新增用户。抓准这种点就一推一个准。\n\n嘉宾：\n是的，在投放之前我们还讨论了一下资源位。\n这种催婚的父母最常用的App会是什么呢？分析了一下腾讯系的资源位，我们决定一主多辅。以视频号为主，腾讯新闻、腾讯视频、优量汇等资源位为辅。\n视频号主投很好理解，年龄大的用户必用的产品就是视频号，覆盖用户广、使用时长长，肯定要主推；\n但是别的资源位我们也没有放弃，因为我们创意本身是有差异化的，所以像是优量汇的资源，也一定有父母想催婚，会被我们的创意过滤出来。\n多个资源位组合投放，还能提高产品受众面，解决冷启动通过率低的问题。\n\n制定了整体策略之后，就是追效率的阶段了。\n\n想要快速起量，大量制作素材是必须的工作。但随之而来，就伴随一个问题：做1000条素材，曝光量超过1000的素材不足5%。也就是说大部分素材并没有得到充分测试就被判无效。\n这样会有三个问题：\n1素材制作成本高、造成了大量素材浪费、降低了项目利润 \n2会带来方向的误判 有些可能是起量的素材类型、因为没有测试充分导致放弃了起量的方向 \n3思路枯竭，大量想出的素材都没量、想不出新的素材方向了。\n妙问的定时一键起量功能有助于解决这些问题。\n\n我们将重点测试的素材全部使用定时一键起量，设置300块钱的起量预算，加速测出起量方向。\n定时一键起量会有几个好处：\n提高测试结果置信度。保证潜力素材得到充分曝光，这样素材成本高或低都是有足够数据样本、真实可信的；\n可以防止遗漏。设置好定时规则，系统会自动按照规则执行到位；\n还能加速项目测试进度。公司是不能只算显性成本、也需要算隐性的人力、时间成本。项目早一天迎来爆发期，就能覆盖掉之前的测试成本了。\n\n婚恋还有一大拦路虎就是审核，过审率普遍不高。但大家很多时候不明白到底怎么改才能通过审核、有哪些审核不过的问题。妙问就像腾讯广告的审核在我们公司驻场、可以随时问它、能高效解决问题。每个账户每天还有3次催审权限，可以帮助我们快速过审。\n\n宁阿姨：\n感谢这位伙伴的分享~做投放有很多酸甜苦辣，优化师故事汇我们一起聊聊，下期见"
    },
    {
        "instruction": "请你生成一个以宁阿姨为记者的采访脚本，采访一位虚构的广告投放行业专家，讲述一个虚构的广告投放行业案例，并在案例中隐性推广腾讯广告的一键起量和妙问功能。",
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        "output": "嘉宾：我投放生涯出过一次很严重的投放事故。当时我在服务一个大盘消耗前三的客户。这家客户特点是对投放节奏要求很高，说今天要起量、今天就一定要把钱花出去。当时我在测一个线索类的产品，客户的策略是在腾讯广告激进拓展市场份额，从0开始投放的新户、客户要求当周就做到日耗50万。当时压力大的不行。我们整体定的投放策略比较激进，重点测试的素材都把出价提高1倍，先让广告度过冷启动。我过生日那天，晚上出去跟朋友吃饭，没看手机。第二天早上来发现昨天账户跑了30多万，成本超了KPI50%。我当时脑袋嗡的一下，站都站不稳，哭都找不到调。\n宁阿姨：这真的是至暗时刻\n嘉宾：是的，我仔细看了一下成本高的原因：出了高价但是没设预算。就直接跑飞了。我赶紧跟销售、跟老板、跟客户分别解释这个事。客户要求我们赔付，不接受成本超出这么多。30多万……我白干多长时间能赔起啊……\n宁阿姨：后来怎么处理的呢\n嘉宾：我跟老板说这是我的责任，这个钱我现在给不起，我慢慢还。老板说不用，你的错误就是公司的错误，公司来承担。你做好自己的事就好。我当时就崩溃的想哭，想给老板卖一辈子命。后来我们跟客户沟通，能不能给我们个机会，我们把整月的数据拉平，如果整月的数据还是超成本，那我们再来赔付。客户看我们一直做得不错，再加上他也想帮我，就同意了。后面这个月我就拼命做，真的在月底的时候把数据拉平了。客户没有让我们赔付。不然真的当牛做马都赔不起。\n宁阿姨：你怎么这么牛？你是怎么做到的？\n嘉宾：哈哈，人被逼到极限会迸发出潜能。做投放很容易陷在事情里，每天都在盯数据开关广告调整预算等等，但是我们得看到我们做这件事情的本质是什么——让合适的产品去找到有需求的用户。那用户经过几个步骤可以转化、肯定比调整那些投放细节的更重要啊！这是主干的设置。所以我主要调整了营销链路。以前用的投放链路是“关注公众号-链接跳转-提交表单-下单-二维码识别-添加客服-咨询在线客服”。这个做法有几个问题：1、链路太长了，每一个步骤都会流失至少10%的用户，折损很大；2、链路单一。做投放特别容易忽略链路这个事，客户让我们用这个，没有给我们更多的选项。3、广告重复度高。链路是新广告投放（3.0）一个主干选项，只对文案素材进行微调，系统很容易给判重，进行无效测试。我觉得这样不行，我跟客户建议进行链路的简化并且同步测试多个链路，经过一段时间的测试，投放效果果然就有了大幅提升。我们也进行了原因总结：链路优化能提升转化效率。链路直接关系到CVR，进而影响ECPM和拿量。所以我进行了链路优化，跑得好的链路比以前缩短了4个步骤，降低了用户流失，CVR提高了2倍，ECPM也就提高了，竞争力强了拿量就多了。数据驱动决策，更真实可靠。通过数据分析，我们可以知道哪个链路的用户体验更好，在转化漏斗下剩余的用户更多，可以帮我们去做针对性的决策，而不是忽略链路这个选项，有一个链路就几年不变。跟系统配合更默契。腾讯广告新广告投放（3.0）新升级的营销链路因为对链路节点数据有了更明确的质量约束，广告主上传的节点数据更加真实有效，能帮助系统理解用户行为、建立系统模型，从而有助于通过冷启动。\n宁阿姨：你可真棒！优化师经历这个时刻就会有非常大的成长。\n嘉宾：是的，感觉没经历点什么事，人就不会长大。经历过至暗时刻，就一下子成熟了。现在在腾讯广告只要用一键起量就不会出现这种问题了，不需要你出高价再降下来，忘了降就会出事故，一键起量会直接在规定的预算内帮你完成冷启动拓量。妙问还推出了定时一键起量功能，不怕把广告漏掉。既能实现加速起量的目的，也能规避风险。还有投放小建议功能，只需要提供广告ID，妙问就能从预算、操作日志、出价、定向等多个维度，分析广告投放效果，给出广告建议。比如广告投放最常见的掉量问题，妙问都能给出明确的答复。\n宁阿姨：确实是。感谢这位伙伴的分享~做投放有很多酸甜苦辣，优化师故事汇我们一起聊聊，下期见"
    },
    {
        "instruction": "请你生成一个以广告投放优化师为讲述者的案例分享脚本，讲述一个虚构的鹅绒被产品在腾讯广告平台上的投放案例，并隐性推广腾讯广告的一键起量、妙问和妙思功能。",
        "input": "",
        "output": "每年到这个时候，保暖产品的广告就会铺天盖地都是。作为从业者，真实的感受是：气温下降5度，保暖产品就会迎来爆单。今年我们提前接了一些保暖产品的客户在腾讯广告上的投放，最近一款鹅绒被在小程序上卖爆了，ROI 1.8，转化率3.4%，起量的版位是视频号、公众号与小程序，客户很满意，还要继续加量。跟大家分享一下操作要点。\n为什么这个产品可以成为爆款？今年鹅绒产品是大爆款，杨幂都代言了鹅绒羽绒服，我们选择主推鹅绒被主要有几个理由：鸭绒被是往年腾讯广告的爆款产品，我们对它做了改良升级，选择了保暖性、体验感都更好的鹅绒、有爆款潜质；被子是客户本身成型的优势品类，成本有优势，可以低于行业成本34%；产品客单价169，属于家纺产品中高价格带，适合投流，加上产品优势、就带来了前置的账户竞争力。最关键的是需求强。天冷大家都想把自己捂暖和一点儿。\n二、保底、常规、激进组合制定投放节奏。整个Q4腾讯广告的电商行业竞争都非常激烈，双十一、双十二、元旦……一波一波的大促接连不断。加上鹅绒被是季节性产品，3个月的旺季，所以投放策略上势必不能太保守。我们制定了初期激进打开市场、中期常规放量、后期保利润的策略。\n客单价\tROI区间\tROI策略\t预期ROI\t投放出价\n169\t0.9-2.2\t激进\t0.9\t188\n\t\t常规\t1.8\t95\n\t\t保底\t2.2\t77\n初期是亏损在做的，根据企业本身现金流情况，我们定了止损线是0.9；中期是大规模放量阶段，主要靠这个阶段赚钱，我们把预期ROI定在1.8，去掉成本有30%左右利润；到了后期账户本身模型积累出来的，而且销量降下来成本一定会降低，我们把ROI定在了2.2，利润会比较丰厚。\n三、新品测试必用一键起量打开市场。我们还会单独分一部分预算给一键起量。在推新品的时候，最怕的就是“等”。时间有时候比钱还重要，这个产品、这个广告好或者不好，希望有一个明确的反馈，以便快速做出调整。一键起量可以帮助新广告快速获取转化量或者快速判断广告效果较差并停止投放。使用的时候有几个要点：预算设置成出价的10到15倍、至少6倍比较合适，能起到测试效果；一键起量适合新品拓展初期或快速放量阶段，稳定投放阶段，建议使用常规出价。不能把人群设置的太窄，否则系统缺乏探索空间，激进探索后会出现不起量、成本偏高的问题。流量选择最好放开，给系统更大的拓展空间，会找到匹配人群。\n四、抓住创意黄金要素、提高素材丰富度。怎么才能把鹅绒被给用户讲明白呢？我们从5大维度着手：产品特点：强调鹅绒被的保暖性、轻盈、柔软等特性，可以通过对比其他材质的被子来突出鹅绒被的优势。使用场景：展示鹅绒被在不同季节和场合的使用，比如南方没暖气进屋就想钻进被子里、早上再也不怕被冻醒等，让消费者感受到鹅绒被的实用性和便利性。用户评价：引用用户的真实评价，展示鹅绒被的舒适度和满意度，增加消费者的信任感。设计元素：突出鹅绒被颜值很高，实用并且颜值抗打；优惠活动：在广告中突出显示优惠，增加行动号召力。除了团队自己分析之外，我们也会用妙问查询同行业优质跑量创意，操作非常方便，只需要点击一下，就可以获取同二级行业的高曝光创意。现在用妙问操作真的很方便，在开会的间隙都能一键了解一下竞品情况，而且还附带3秒完播率、跑量版位等在别处看不到的信息，拉起和竞争对手的差距，对投放效果非常有帮助。\n投放出去之后，对于跑量素材的分析也很重要。我们会借用腾讯广告妙思新推出的灵感功能对跑量素材进行分析，它会告诉我们当前素材在行业里的排名、以及跑量的原因是什么，帮助我们放大已有优势、补充不足。如果素材审核不过，还可以通过妙问查询详细不过审理由，让广告投放有据可依。修改之后可以进行催审、复审，非常方便。\n五、量变引起质变、定时观测账户数据。电商投放一般都非常忙，所以很多时候都没办法像金融、教育那样，每小时来做时报。但这其实很有必要，实时的数据监测能让我们了解账户规律、抓住跑量版位、跑量素材，及时放量。妙问新推出的小时报功能对电商公司非常利好。不仅可以做分小时数据汇总，还可以直接要求它分析分版位、分品类数据，相当于给每个账户配了一个专业的数据分析专员，让投放更科学、更及时。\n做投放最开心的就是爆量时刻，在手机上刷到自己做的广告、发现用户喜欢自己卖的产品，这种成就感是优化师们永远的动力。今天就到这里啦！下期再见"
    },
    {
        "instruction": "请你生成一个以广告优化师为讲述者的案例分享脚本，讲述如何通过腾讯广告平台将除醛果冻打造成日耗过10万的爆款产品，并隐性推广腾讯广告的妙问、妙思和最大转化量投放功能。",
        "input": "",
        "output": "之前跟大家聊过，我们公司今年优化师都在降薪，收到了好多评论。好多人都在说自己也降薪了。抱抱大家~但是话说回来，虽然降薪是普遍事实，但是广告投放也不是不能做。毕竟效果广告已经是万亿的体量，这么大的规模在这，还是有很大的发挥空间的，只是需要去挖掘更多垂直小众的赛道、把它做成大爆品。今天跟大家分享一个我今年比较成功的一个案例：怎么在腾讯广告把除醛果冻做成日耗过10万的爆款产品。\n1、巧用AI工具，挖掘产品卖点。接到这个产品之后，我们先做了个产品分析。平时我们肯定是对除甲醛产品没需求的，那谁才是它的目标受众呢？主要有几类人：刚搬家人群：刚搬入新房子的家庭，希望尽快消除甲醛污染。健康爱好者：注重健康生活方式的人，特别是那些有呼吸系统问题的人。上班族：在办公室工作的人，希望保持办公环境的清洁和健康。分析完之后，我发没有着急投放，先用腾讯广告新推出的妙问，了解了一下竞品信息。它就会把高曝光创意推送过来。有个大发现：当用户买了新家具之后，也会有除甲醛的需求。比如桌子、柜子等等。这就大大扩大了受众范围。搬家很少，但买个小家具需求就会频繁很多。\n2、爆款视频脚本模板：拎痛点+推产品+圈人群。我又用妙思新推出的灵感功能，系统分析了一下除甲醛产品跑量创意的规律，发现了一套创意公式：拎痛点+推产品+圈人群。比如说下面这个脚本：痛点：先指出甲醛对健康有害、戳中目标人群；产品：引导用户寻找解决方案。传统除甲醛方式费用高、效果差，我们的产品能有效分解甲醛并且不会产生二次污染；人群：圈出有宝宝的家庭要额外注意甲醛问题，进行转化引导。\n3、曝光能超过300的素材不到5%，怎样提升广告测试有效率？准备好了素材之后，我们在投放的时候遇到了一个很严重的问题。大量的素材没曝光。曝光能超过300的素材不到5%。这就说明素材是没有被充分测试的。那怎样才能解决这个问题呢？做了各种投放产品、创意和广告的组合之后，我们得出了一个明确的结论：机械复制之前的广告是没用的，新广告投放（3.0）在意广告的唯一性，重复复制没价值；优质创意+差异化人群是有用的，历史跑量素材衰退之后，用新的版位、人群限定、投放方式重新投放，能更充分探索人群；新创意+最大转化量投放也是有效的，最大转化量能在短视频帮助创意得到充分测试，快速获得曝光，知道创意的真实效果。\n搭建方式\t复制之前的广告\t优质创意+差异化人群\t新创意+最大转化量投放\n投放效果\t没用\t有用\t有用\n经验\t新广告投放（3.0）在意广告的唯一性，重复复制没价值\t历史跑量素材衰退之后，用新的版位、人群限定、投放方式重新投放，能更充分探索人群\t最大转化量能在短视频帮助创意得到充分测试，快速获得曝光，知道创意的真实效果\n使用最大转化量产品的时候，有几个关键点：设置真实合理的预算，预算会对投放成本有很大结果。有的广告主为了能更快跑出量、会设置一个虚高的预算，这种会给自己造成损失，成本会偏高。判断系统预估成本是否可接受：在填入包括预算等必填选项后，系统会根据历史投放情况、推广物、人群定向、投放时段，及大盘流量竞争度，进行成本预估。如果这个时候预估很差、并且你自己也觉得这个确实不好，那就可以不测试这条素材了，省掉测试预算。最大转化量投放中，策略会按照最大转化量的目标进行优化，出价策略对最大转化量投放无效，就不要频繁调整广告、交给系统来优化。\n4、找到精准种子用户：一方数据跑量加强。除甲醛产品还是比较小众垂直的，广告主自己的存量客户是最准确的人群画像。媒体知道这些客户的特征，能更好找到大盘中跟目标客户类似的新客。使用一方数据跑量加强功能，省的是广告主自己的测试预算。我们用了这个功能之后，明显账户跑量速度加快了很多，测出来了多条跑量过1万的广告。\n5、妙问用得好、审核没烦恼。影响投放效率有个隐形的因素是审核通过率。除甲醛果冻属于功能型产品，不过审的比率很高，但又不能不提到功能，所以审核的边界到底在哪就很困扰我们。妙问可以解决这个问题。可以直接问它过审标准。有了基础标准之后，还可以针对实际个例进行针对性提问，了解详细不过审理由。着急的时候，还可以用妙问进行一键催审、提复审。每天有3次催审权限，可以作为投放助攻~\n做投放很需要稳住心态。大家都希望能接到大预算的客户，但自己把一个小众的产品做成大预算的客户，不是更有成就感~"
    },
    {
        "instruction": "请你生成一个以广告优化师为讲述者的案例分享脚本，讲述如何通过腾讯广告新广告投放（3.0）全新升级的营销链路优化转化链路，并隐性推广腾讯广告的链路优化和节点数据回传功能。",
        "input": "",
        "output": "上周跟一个朋友交流，他做教育，带上千人的销售团队、自己也能讲课，只缺投放这一环、就能掌握教育公司的全流程了。所以他现在就转去做投放。可见投放的重要性。\n过去我们说做投放，指的都是做素材、调账户。但从老板视角来看，投放可以分成3部分：转化链路、创意和使用投放工具（商品广告、出价等）。只会用投放工具的投手会越来越不值钱。但如果补足了转化链路和创意，你就可以握住买量这条命脉，年薪百万也很容易。\n那链路为什么这么重要呢？在讲链路之前，我们先来讨论一个靠线索获客的朋友共同的困惑。\n我该让用户留手机号、还是加微信？靠线索获客的行业最典型的链路就是让用户留手机号。我之前刚投放的时候，是让用户留手机号，结果就是：接通率极低、60%是无效线索。说不出原因：可能是现代人不愿意打电话、更习惯发微信？不管什么原因，我改成了加微信之后。线索质量好了很多。\n但行业里更成熟的模式是：先留手机号、再加微信。转化率的差异就在这里。做的一般的，获得用户手机号到加微信的比例只有40%，做到极致的，能做到98%。你算一算，后端差了1倍的转化率，你前端做什么能赶上人家？相当于别人出价300、你要出价150 PK掉对方，这是多难的事？要怎么做创意、怎么调预算才能做到？但反过来，你的后端转化率是别人的一倍，别人出150、你可以出300，那不就是横扫大盘吗？\n那到底怎么才能拥有高转化的链路呢？我告诉大家一个方法论，你直接照着做，借助腾讯广告新广告投放（3.0）全新升级的营销链路，就一定能看到效果。\n1、多点开花、让用户投票。广告投放最怕“一条链路跑到黑”，这样就相当于你一直在拼命捞鱼、发愁鱼捞的太少了找不到办法，但其实是网本身破了。链路就是用户转化过程中的核心路径设计。用户从广告点击到完成最终转化的每一个动作、每一个动作发生的时间顺序和载体，比如用H5还是小程序还是App，都是应该被精心设计的。保证用户能够顺畅地走完转化过程，没有卡点。那问题来了，怎么才能找到这样的链路呢？没有人能凭空想出这样的链路，只能去实践。可以先把市面上被验证过的链路都找出来，然后分别去投放测试。多点开花、让用户投票，让数据告诉我们到底哪个链路是最顺滑、用户卡点最少的。\n2、有效联动、回传各节点数据。在做广告投放的过程中，广告主往往只会回传“关键转化行为”，比如考核目标是授信，广告主就只回传授信数据。但这样做会导致一个问题：用户转化是需要时间的，但广告是每时每刻都会曝光出去的，腾讯广告的广告系统不知道现在数据怎么样，不确定是不是超成本、广告就拿不到很大的量。\n举个游戏行业的例子：用户看广告可能得看两眼，如果是视频可能会看个几十秒；然后下载App也需要时间，再打开App注册，注册需要等着收验证码；进入游戏之后用户也不会1秒充钱，需要玩一会用户才能充钱，这就是用户真实的行为路径，也是用户发生转化行为正常需要的时间。\n这个时候如果只回传最后的数据，广告系统就要等到有明确转化数据了才能给广告放量。但现在广告主如果回传各节点数据，和媒体形成有效联动，就能够提升模型预估能力，让广告更快起量。\n为了更好的优化效果，平台也对每个链路节点数据回传的质量做了明确的要求。\n3、丰富广告多样性。新广告投放（3.0）是非常在意广告的唯一性的，广告需要有真正的区分度，系统才会认为这条广告是有价值的，不然就是单纯的重复、对广告主自己也没好处。营销链路就是广告投放的一个主干设置，使用不同的营销链路，即使其他设置都是相同的，系统也会认为这是有区分的广告，能够增加广告的区分度、丰富多样性。新广告投放（3.0）全新升级的营销链路还将链路知识输入了模型，能提升模型预估转化率的准确性。\n跟大家分享一个短剧行业的案例。我们做这个客户的时候，先测试了企微、小程序、IAA 3条链路，不同链路的数据表现差异很大。效果比较好的是企微和小程序，说一下它们各自的优劣。\n企微链路主要依赖于企业微信和公众号平台，将用户引导至企业微信或公众号，然后在这些平台的私域内进行短剧的推送和观看。这种方式的优势在于用户留存高，可以较好地留存用户，提高用户的活跃度和粘性。在私域内运营可以更直接地与用户互动，有利于构建用户画像和进行精准营销。但是问题是变现周期长，回本慢。\n直投小程序链路则是直接将用户引导至小程序进行观看和付费。这种方式的特点是转化更直接：用户可以直接在小程序内观看短剧，无需跳转至其他平台或页面，提高了观看的便捷性。同时成本较低：相较于企微链路，直投小程序链路降低了运营成本，对人力的需求更低。所以最终我们就持续投放付费小程序链路。同时选取行业里的爆款短剧再结合历史的创意经验，账户很快渡过了冷启动。\n你还有什么想了解的产品功能想让我写使用攻略的，快来告诉我吧！"
    },
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        "instruction": "请你生成一个以金融行业广告优化师为讲述者的案例分享脚本，讲述如何通过腾讯广告的七日提现ROI工具优化贷款App的投放效果，并隐性推广该工具。",
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        "output": "我做金融行业时间很早，那个时候我把一个贷款App激活成本做到过2块钱，一度成为了公司里的传奇。\n5、6年过去，金融行业也发生了很多变化。以前一个产品可以投几年，现在会做很多产品创新和链路创新。比如贷款会出不同利率的产品，结合经营需要有侧重的去挖掘用户需求。考核方式也越来越后端。以前考核注册，现在考核授信都还不够，还需要考核更后端的放款。金融行业放量一个巨大的瓶颈就是后端效果不好。\n现在有一个非常好用的投放工具能解决这个问题：七日提现ROI。我具体讲讲这个产品。\n一、为什么要用这个工具。网络广告常用的出价方式有两种：点击出价和转化出价。了解点击出价会帮助我们更好地理解转化出价的原理。所以，咱们先介绍一下点击出价。点击出价是“每一次点击我最高愿意出多少钱”，好控制点击成本；转化出价是“每一次转化我最高愿意出多少钱”，好控制转化成本。点击出价是一种比较基础的出价方式，大媒体初期都主要用点击出价来投放。那点击出价怎么用呢？举个栗子：我想要激活成本5块钱。那么我需要通过控制点击出价，来控制激活成本。这中间还涉及到点击到激活的转化率，所以它们之间的公式是：点击成本÷点击到激活的转化率=激活成本。点击成本很好控制，但是点击到激活率说不准啊！所以激活成本就很容易跑飞。例如一条广告点击出3毛钱，激活成本5块钱。但经常出现的情况是什么呢？点击出价还是3毛钱没变，激活成本一下变成10块钱了？成本翻倍！优化师很懵：我怎么跟老板解释？我什么都没干啊 ！后来出现了转化出价，解救了大伙。原理也很简单：腾讯有很多用户，这些用户可以分成不同的类别，假设有的用户是三角形，有的是五角星，有的是心形，还有的是圆形。我们把投广告的过程分成两个阶段。在第一阶段，系统先从中找出一部分人，给他们看广告，看他们的反应。其中有的人点击了，有的人没点击，有的人点击之后还转化了，我们要重点关注那些转化的人群。这里用圆形和心形代表转化了的人群。有了转化的人群之后，就要去分析他们，这就进入到了第二阶段。腾讯广告推测那些转化了的人应该是跟这条广告更匹配的，那其他圆形和心形的用户是不是也会比较需要这条广告？我们给更多圆形和心形的用户展示这条广告，系统形成了一个找人的“模型”，这就是机器学习的原理。先找到一部分转化了的人，然后建立模型，再根据模型去找到和他们相似的人。\n所以，转化出价特别单纯，就是转化目标是什么、就帮你优化什么。以前广告主想优化激活，就用激活出价；后来想优化授信，就把转化目标定为授信。现在想优化长期ROI，就用七日提现ROI。所有觉得自己后端ROI不理想的广告主，我都建议大家赶紧去用用。\n那实际用下来效果怎么样呢？跟大家分享一个案例。一个贷款账户，在腾讯投放几年了，获客量已经很大。近期因为放款用户评分质量不够，一直没能解决所以不能放量。后来我们用了七日提现ROI，刚用的时候账户前端成本上升了20%，这个时候客户给我们的压力很大，要求停止使用，但我觉得是不能要求一条广告前后端成本都好的，就单独建了广告以前端指标作为优化目标，来优化前端成本。用七日提现ROI就只看后端。同时我们也调整了素材方向，使用七日提现ROI的广告让素材宣传点更贴近产品、减少噱头，过了一周之后，就能看出用了七日提现ROI的广告效果了，最终ROI提升了15%。\nROI达标就可以放量了，两个老账户量级提升了10%，还在持续放量中。客户和我们都很开心。\n二、说说使用七日提现ROI的注意事项。转化出价对优化师来说很简单，就只需要填一个数字；但对系统来说有很多工作要做，需要经历复杂的运算、不断地去寻找用户。所以需要你和系统来配合，一起来找到目标用户。那么，怎么配合呢？当成你是老板，系统是帮你干活的长工。对长工来说，老板的要求挺难完成的，所以老板得对长工多点理解。那么，理解具体体现在什么地方呢？首先需求不能总变——不能频繁调整出价。比方说盖一个房子。开始老板说要一个三居室，过一会又变成二居室，再过一会说要一个二层的loft，老板的要求总变，长工很懵啊，不知道咋干好。要求不要总变，这样干的活才能又快又好。如果确实要变，该怎么办呢？在原来的基础上，稍微变一点，不要变得太多。例如，你原本出价ROI1.2，不要当天一下子将出价变到2，可以当天变到1.3，第二天变到1.4。不要幅度太大、太频繁。调整的幅度可以按照出价×10%作参考，例如1.2×10%=0.12。怎么理解太频繁呢？一天超过2次就算频繁了。\n其次接受长工有新手期——允许广告在学习期的时候接受成本高，暂时不作调整。谁干什么事，一开始都不熟练，做的总是差一些。老板得接受长工有新手期，也就是允许广告在学习期的成本比较高。每一条广告新投放的1~3天成本都可能会不稳定，不管你愿不愿意，它都得学习。尤其七日提现ROI，最终行为需要7天之后才能反馈，所以不能太着急，前期可以先参照前端成本，给广告多一些学习时间。\n你还有什么想了解的产品功能想让我写使用攻略的，快来告诉我吧！"
    },
    {
        "instruction": "请你生成一个以宁阿姨为记者的采访脚本，采访一位虚构的广告投放行业专家，讲述一个虚构的汽车行业广告投放案例，并在案例中隐性推广腾讯广告的妙思和高价值范围探索功能。",
        "input": "",
        "output": "嘉宾：经常在网上会看到一些人说自己脾气不好、不会说话，很想改但不知道怎么办。我都在心里笑，很想回复他：这好办啊！你去做投放就好啦！三天教你做人！我以前说话也很直，公司里领导同事都说我情商低。但后来做两年投放之后，现在有些同学聚会什么的，大家都说我是最会说话的说我总能挑起氛围、有我在场子就不会冷。其实谁想获得这个技能呢？都是被客户教育的啊。我经历的最惨的一次是去给一个汽车客户汇报，当时我们精心准备了一个PPT做了月度总结，讲到一半，客户忽然发难。然后摔门就走！当时我都蒙了，我想我做错什么了？我是同期业绩第一的代理商啊，怎么感觉我连一点尊重都获得不了呢？后来知道，这是他们公司的传统。他们公司从总监到经理到普通职员，大家都信奉这个沟通方式能让代理商好好干活。在这样的时刻，我真的会怀疑：当我做的不好的时候，客户在群里灵魂发问“再起不来量，就别投了”给我下死命令；那我做得好，怎么也会被这样？我想是因为我还不够强大。等到我足够强大，我就可以自己定义规则。收购他们公司！哈哈哈。后来再去汇报，我就中午提前来找这个客户吃饭，哈哈，希望他不要当场翻脸。还好还好，到现在为止他都没再翻脸。\n宁阿姨：这真的是乙方才懂的难过。有一次我一个朋友想让我们团队来做他家的账户，但当时他们消耗很大、老板想让另外一个团队做。我的朋友就故意为难那个团队的负责人。我到现在都记得他们的对话。客户问：为什么没量。团队负责人说：我去调整一下。过了10分钟，客户问：你调什么了？就是眼睛盯着屏幕看吗？你到底能不能做？虽然他说的不是我，但我看着心里真的很难过。真的希望这个行业的甲方可以给出色的优化师多一些尊重，甲方会得到更好的结果反馈。后面你这个客户做的怎么样？\n嘉宾：后面我做的还挺好的，他们一直跟我们家合作了很久。我一个同事离职的时候，客户还问“我们家有位置。要不要来？”我同事跟我吐槽说“我就是要饭也不去你家！”哈哈哈。前阵子我们做这个客户遇到了卡点、量放不出去，后面解决了就放了一波量，我讲讲做的过程吧！汽车行业是有一些独特特性的：线索单价高，单个用户线索在300-500之间；成交单价高，买卖依赖信任度；决策周期长，意向到成交需要长时间跟进。还有就是素材需求量大，因为广告投放周期长，用户的决策链条也很复杂，这就意味着单一素材难以持续吸引用户兴趣。不仅需要高质量的创意素材，还得不断更新内容，才能满足用户在不同决策阶段的触点需求，保持投放效果的持续性。这就导致了汽车行业最难的问题不是不来人，而是“来的人不转化”。尤其是投放时间久之后，好获取的用户已经都获取完了，这个问题就是瓶颈。用户不转化，客户后端打不平，就不会放量。不放量，系统模型获得的数据少，就更难掌握规律、起量更难。像是一个死循环。我们结合客户运营团队，对转化全流程进行了分析，将问题分成几类，并制定了针对性解决方案：针对重复线索的问题，做了3个操作：设置同计划/账户/主体维度排除已转化用户、全渠道无效数据上传、限制单用户提交次数+手机号去重。针对用户不接通的问题，明确跟进规则：首次跟进30分钟内、24小时内跟进3次；最难的是用户没有意向。我们先用了腾讯广告妙思，制作高质量汽车素材，通过素材前置过滤用户，降低素材重复度。还启用「高价值范围探索」策略，智能探索高价值匹配用户。这样操作下来，卡了我们很久的用户后端转化差的问题就解决了，转化率提高了30%，客户就开始放量了。\n宁阿姨：听起来效果真不错！那你能详细说说，腾讯广告妙思和「高价值范围探索」策略是怎么帮助你解决这些问题的吗？\n嘉宾：首先腾讯广告妙思这一块，目前我们常用的功能就是「汽车图文」，操作起来非常简单。只需要上传空白背景的汽车PNG图片，然后在参考场景中选择合适的背景，就能一键生成素材，非常简单方便。之前我们在做这类素材的时候，经常要跟设计师反复沟通，而且也免不了要进行场景实拍，制作周期长，投入的成本也不小。现在用上这个功能，不仅减少了繁琐的制作过程，还降低了我们对专业设计的依赖。当素材需求量大的时候，优化师也能自己轻松制作，大大提升了灵活性。而且用上「汽车图文」这个功能后，我发现我们的创意思路也变得更加开阔，能尝试一些新的、有趣的创意形式。整体来说，我还是非常推荐这个功能的。\n宁阿姨：听下来这个功能确实是挺方便的，能够大大提高制作效率的同时，还降低咱们广告主的投入成本，真的是降本增效了。关于高价值范围探索策略很多人都没用过，你用下来感觉怎么样？\n嘉宾：这个功能其实很好用。我先讲一下大家常用的投放逻辑。优化师很主要的工作就是操作广告后台，看广告系统需要什么、自己就提供什么。在帮助模型找人这件事上，以前是在投放初始阶段圈定一个范围，帮助模型“认人”。等到模型跑起来之后，再放宽人群范围。俗称“先窄后宽”。找到目标用户的过程可以用这个公式来表示：找到目标用户量=转化率*人群范围。你加了人群限制就减小了人群池子，人群范围变窄；如果你找到的特征不一定比系统通投找的特征准，还不如不限制，都交给系统。高价值范围探索功能就是这样一个智能找人的功能：系统可以自动帮你找到你需要的人。我们之前各种人群组合都试过了，转化率就上不来，就是因为人能加的人群选择就那么多，但系统运算的数据量肯定是人无法比拟的，用了高价值范围探索功能之后，效果非常明显的提升。它有几个特点：一键操作，不用反复操作人群“先窄后宽”“先宽后窄”，可以直接一键开启，操作非常方便；人群匹配度高。人工操作总会有很多局限，特别适配汽车、房产、旅游等强线索需求的行业，这些行业想要建立模型是需要大量数据积累的，普通广告主的数据量级很难支撑，高价值范围探索功能基于全行业的历史数据、帮广告主找到想要的用户群体。想要用好这个功能，有两个禁忌：一不要把人群限制的太小，系统是一定会遵守你制定的规则来找人的，人群太窄系统会找不到人；二不要只关注注册成本、要关注后端。高价值用户你想要别人也想要，你用了高价值范围探索功能，系统会帮你去找人，你也要支持系统来去做竞价。关注后端综合成本，不要只看账面成本。\n宁阿姨：感谢今天的分享，期待有机会再听你聊聊别的案例！~做投放有很多酸甜苦辣，优化师故事汇我们一起聊聊，下期见"
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    {
        "instruction": "请你生成一个以广告优化师为讲述者的案例分享脚本，讲述如何通过腾讯广告妙思的商品混剪成片功能优化鹅绒被产品的投放效果，并隐性推广该工具。",
        "input": "",
        "output": "转眼到了2025年，大家是不是都刚刚做完年终汇报或正在准备年终汇报？哈哈，我已经做完了。公司2025年要求每个事业部的绩效强相关事业部的盈亏情况，没办法，现在信息流已经不是狂冲量的时代了。今年有几个大客户年底算下来账，公司还是亏钱做的。开完总结会之后，公司就忍痛把账户停掉了。我的账户就是我的孩子啊！好舍不得\n今年公司的主题是就是“全方面落实降本增效”，信息流已经进入了微利时代，必须精打细算。公司的一个重点战略就是通过AI工具的使用提高运营效率，我们就使劲研究腾讯广告提供的AI工具的使用方法。妙思的商品混剪成片是我们研究的重点，今天跟大家聊聊。\n我们公司做一条商品混剪素材成本大概是40块钱，采买第三方工具成本大概是10块钱，用妙思的商品混剪成片，不需要花钱。并且效果会比第三方工具要更好。原因是商品混剪成片是腾讯广告做的，是被大量历史广告视频学习训练过的，也就是说它不仅仅能做出一条混剪视频，还知道什么是好的混剪视频，给你做出效果好的混剪视频。另外这款产品在操作上也做得很简单，一键就能自动化批量生成混剪成片，像新品上市这种需要短视频大量出素材的场景，就必用这个功能。\n跟大家分享一个使用案例。每年到这个时候，保暖产品的广告就会铺天盖地都是。作为从业者，真实的感受是：气温下降5度，保暖产品就会迎来爆单。今年我们提前接了一些保暖产品的客户在腾讯广告上的投放，最近一款鹅绒被在小程序上卖爆了，ROI 1.8，转化率3.4%，起量的版位是视频号、公众号与小程序，客户很满意，还要继续加量。操作要点一共有两个，一个是差异化ROI要求，一个是素材的制作。鹅绒被是季节性产品，3个月的旺季，所以投放策略上势必不能太保守。我们制定了初期激进打开市场、中期常规放量、后期保利润的策略。\n客单价\tROI区间\tROI策略\t预期ROI\t投放出价\n169\t0.9-2.2\t激进\t0.9\t188\n\t\t常规\t1.8\t95\n\t\t保底\t2.2\t77\n初期是亏损在做的，根据企业本身现金流情况，我们定了止损线是0.9；中期是大规模放量阶段，主要靠这个阶段赚钱，我们把预期ROI定在1.8，去掉成本有30%左右利润；到了后期账户本身模型积累出来的，而且销量降下来成本一定会降低，我们把ROI定在了2.2，利润会比较丰厚。这种差异化ROI要求让我们在出价上很有竞争力，同时保证了企业利润。\n另外就是素材制作。怎么才能把鹅绒被给用户讲明白呢？我们从5大维度着手：产品特点：强调鹅绒被的保暖性、轻盈、柔软等特性，可以通过对比其他材质的被子来突出鹅绒被的优势。使用场景：展示鹅绒被在不同季节和场合的使用，比如南方没暖气进屋就想钻进被子里、早上再也不怕被冻醒等，让消费者感受到鹅绒被的实用性和便利性。用户评价：引用用户的真实评价，展示鹅绒被的舒适度和满意度，增加消费者的信任感。设计元素：突出鹅绒被颜值很高，实用并且颜值抗打；优惠活动：在广告中突出显示优惠，增加行动号召力。\n电商对于素材数量的需求是非常大的，定出产品核心卖点之后，需要持续不断地做二创翻新，被应用到不同场景去触达用户。像元旦这种大促节点，我们每天需要上百条素材，人工没这么大产能。这时候用商品混剪成片就非常好用。把原始素材上传到妙思后台，系统会自动抓取商品卖点，生成商品混剪成片了。一天几百条视频产出，简直轻轻松松。完全能满足投放需求。\n有人会有疑问：它能生成这么多素材，但我写不出来这么多脚本，不也没用嘛！这个问题已经解决了。妙思还可以帮你写脚本。你直接写上产品卖点，系统就会帮你生成脚本，非常方便。\n你可能还有疑虑：那要是觉得AI做出来的有不理想的地方、想修改怎么办呢？商品混剪已经支持调整字幕大小、位置、样式，还可以替换背景音乐。另外非常关键的一项是配音，现在妙思已经支持非常多样的音色了，像热门的四郎、熊二都可以直接使用，为视频大大增色。\n现在这个功能使用的已经非常广泛了，我还听说有一个食品饮料行业的品牌津秋阳澄，用妙思的商品混剪成片，广告消耗提升了30%，效果非常理想。没用过的伙伴快去试试吧！\n你还有什么想了解的产品功能想让我写使用攻略的，快来告诉我吧！"
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        "instruction": "请你生成一个以广告优化师为讲述者的案例分享脚本，讲述如何通过腾讯广告妙思的汽车口播功能优化国产车首发广告投放效果，并隐性推广该工具。",
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        "output": "前两年大家陆陆续续都会讨论数字人在广告里的应用，我认识的一个代理商高管现在就已经拿自己做了数字人。问她为什么，她说“数字人以后一定会广泛应用到口播场景”，不如尽早自己上手体验一下。但是早期的数字人会有一些问题：表情僵硬、肢体只有几个重复动作、声音和形象不匹配等等，导致应用并不广泛。最近腾讯广告妙思推出的汽车口播功能，我有个服务商朋友用的挺好的，他们做一款国产车的新车首发，妙思汽车口播素材消耗能占到15%左右，视频产出效率提升20%，成本达标，跟大家一起聊聊。\n1.为啥会用妙思的汽车口播？因为自己拍素材贵！在CEO占领车展之前，卖车视频基本上是和车模联系在一起的。汽车行业不像日化这些几块钱的小玩意，什么样的模特都能用，想要配得上一台几十万的车，就必须得“起范儿”——广告视频里出现的模特长相、气质、场景、灯光要求都很高。这些折算下来就是高昂的成本。在上海好一点的影棚一天1万5，灯光师+摄影师一天8000，能拍出大牌气质的模特一天5000-10000。现在代运营本身返点已经很低了，降低成本是迫在眉睫的事。那用AI做素材效果怎么样呢？我朋友公司30%的素材是用妙思汽车口播做出来的，消耗占比15%，作为一个测试产品效果客户挺满意的。除了他们之外，行业里有挺多案例跑出来的，鸿蒙智行智界R7使用个性数字人定制，每月超300W AI广告消耗，CTR提升100%、CVR提升170%，是非常亮眼的数据了。\n1.怎样用好妙思汽车口播？有几个要点。做口播视频排第一位的一定是演员形象，演员形象就给视频定了调子。比如红色的女士车放一个穿着黑色西服的帅小伙来讲解汽车，看起来就很带感。现在系统提供的数字人已经非常丰富了，不同性别、年龄、绿幕或实景、不同风格（西装、办公、休闲、国风、日常、职场等等），都可以直接免费使用，也不用费力去拍外景，演员费用能节省30%以上，还可以节省团队拍摄时间，提升整体运营效率。汽车素材是非常需要声音有感染力的，形象选择之后，系统会自动推荐音色，也可以自己选择，比如想要带些地方口音提升亲切感，系统也可以满足。要是品牌有自己独特的偏好，不想使用通用的数字人形象，还可以使用个性数字人定制。比如他们主推的是一款面向年轻老板和职场白领的中档车，为了突出职场感，选了一个年轻职场女生的形象做了数字人，看起来干净清爽、安全无害，能拉近品牌和用户的距离，也能为品牌形象做增色。不止人物形象，选好前三秒和转化引导方式，再表达清楚基本车辆信息，就可以让AI 生成脚本了。他们用AI的一个技巧是做思路的拓展。可能是一句用户痛点的描述，也可能是一个卖点的表达句式，都能给优化师写脚本带来一些启发。比如下面这段就写的很自然了。还有一个小技巧是视频背景的选择。汽车行业是必须要讲格调的，一个开阔的背景一下子就能把品牌形象做上去。想要效果好并且节省成本，有一个小妙招：可以用妙思的文生图功能做一部分背景图，这就不用拍了。其余可以找专业高配的摄影和灯光师，提前排好外景和内景，一天拍出来几千个背景，汽车行业常用的各个背景全都拍摄出来，后面就不用再做了，省钱省力。这几步综合下来，就可以生成十分起范的口播素材了。\n3、曝光能超过300的素材不到5%，怎样提升广告测试有效率？准备好了素材之后，他们在投放的时候遇到了一个很严重的问题。大量的素材没曝光。曝光能超过300的素材不到5%。这就说明素材是没有被充分测试的。那怎样才能解决这个问题呢？做了各种投放产品、创意和广告的组合之后，得出了一个明确的结论：优质创意+差异化人群是有用的，历史跑量素材衰退之后，用新的版位、人群限定、投放方式重新投放，能更充分探索人群；新创意+最大转化量投放也是有效的，最大转化量能在短时间帮助创意得到充分测试，快速获得曝光，知道创意的真实效果。\n搭建方式\t复制之前的广告\t优质创意+差异化人群\t新创意+最大转化量投放\n投放效果\t没用\t有用\t有用\n经验\t新广告投放（3.0）在意广告的唯一性，重复复制没价值\t历史跑量素材衰退之后，用新的版位、人群限定、投放方式重新投放，能更充分探索人群\t最大转化量能在短视频帮助创意得到充分测试，快速获得曝光，知道创意的真实效果\n使用最大转化量产品的时候，有几个关键点：设置真实合理的预算，预算会对投放成本有很大影响。有的广告主为了能更快跑出量、会设置一个虚高的预算，这种会给自己造成损失，成本会偏高。判断系统预估成本是否可接受：在填入包括预算等必填选项后，系统会根据历史投放情况、推广物、人群定向、投放时段，及大盘流量竞争度，进行成本预估。如果这个时候预估很差、并且你自己也觉得这个确实不好，那就可以不测试这条素材了，省掉测试预算。最大转化量投放中，策略会按照最大转化量的目标进行优化，出价策略对最大转化量投放无效，就不要频繁调整广告、交给系统来优化。"
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    {
        "instruction": "请你生成一个以宁阿姨为记者的采访脚本，采访一位虚构的广告投放行业专家，讲述一个贷款客户通过腾讯广告七日提现ROI功能优化投放效果的案例，并隐性推广腾讯广告的妙思和七日提现ROI功能。",
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        "output": "嘉宾：我曾经做一个网服的账户，一天消耗2万。当时另外一家代理商，一天消耗30万。我们几乎同时接入，当时那家客户投放已经接近红海了，竞争非常激烈，新代理很难跑起来了。但我亲眼看着他的账户，就真的跑起来了，成为了大盘消耗第一的代理商。我当时就想，他到底有什么我不知道的神奇操作，让他能够遥遥领先？后来机缘巧合，我俩一起吃了顿火锅，聊了一下当时的思路，发现其实没什么秘密。想想也是，任你是谁，你也越不过广告后台去吧？广告后台就那么多选项，操作用法就在哪摆着，能有什么隐藏的秘密？但是做投放，细节就是魔鬼。做的好的优化师和做的差的优化师，结果上可能是一天50万和一天50的消耗，差1万倍，但操作上可能差别并不大。就是一个人用了新产品，一个人懒得用。就带来了巨大的差异。\n宁阿姨：确实是。投放后台常用的按钮也就2、30个，都是明牌在打。关键就是看做的到不到位。你能不能分享个案例具体说说？\n嘉宾：当然没问题。比如说我最近做个贷款的客户，要量要的比较急，客户希望量级翻一倍，但是成本不能变。而且要求的不是授信成本，要求是ROI。当时我们组的优化师，收到客户通知的时候，都要崩溃了。这是什么要求啊？这不为难人嘛。哪有人放量不压低成本、反而还要把考核目标放的更后端的？我当时跟团队的伙伴说，不要着急，做投放咱们练的不仅是专业技能，还有心态啊。你现在崩溃，别的代理商肯定也崩溃。你心态要稳住。咱们去想解决办法。客户现在考核用户全生命周期的ROI，考核变后端了，那最有效的方式一定是更改出价方式。以前我们经历过类似的情况，那时候客户考核刚刚从完件变成授信，开始考核用户质量，要求用户必须能通过平台审核才算有效用户，当时用授信比用完件授信成本能低很多。现在腾讯广告已经支持用七日提现ROI，那用它ROI肯定比用授信更可控。因为当你不把ROI数据给腾讯广告的时候，平台没办法帮你优化ROI啊！相当你跟一个人说快进球，但是不告诉他网在哪，这肯定没法做啊。我们和客户沟通之后，客户也同意使用这个功能，我们就开始用了。用下来一个最大的感受是要有耐心。用七日提现ROI确实起量有些慢。平台需要结合7日ROI才能判断用户是不是广告主真的匹配的，所以势必没办法像投注册一样、马上就能看到效果好不好。所以这个时候特别考验优化师，千万不能着急，你就相信系统慢慢会给你优化的，就可以了。另外一个经验是单条广告的预算要充足。现在贷款行业一个授信用户4000块钱都很正常了，你想要七日提现ROI好的用户，单个用户获取成本几千块钱总是要的，这个时候你给一条广告1000块钱的预算，是肯定没办法测出来的。就会陷入“建广告、关广告、建广告、关广告”的死循环。破局的方式就从少建广告、给每条广告充足的预算慢慢测试开始，培养精品广告，而不是堆量广告。\n宁阿姨：像是从广撒网变成了定向培养。投放领域的“养成系”。\n嘉宾：哈哈哈是的。应用七日提现ROI，我们有一套自己的方法论。先短平快，再加大投入。先用妙思做图文素材，用浅层转化目标，快速测一下这个需求点用户是不是买单。妙思做素材成本接近于0，只需要输入关键词就能自动生成各样贷款素材，非常适合大规模测素材方向的阶段。我们测下来“别再四处借钱了”这个点是用户非常敏感的，就把这个作为主打的卖点。测出来之后，再人工拍摄高质量视频，应用到七日提现ROI这种深层转化目标上。这样就能降低素材用户不买单导致的测试预算浪费的风险，同时兼顾了起量速度和测试成本。我们用这套方法论，20天左右量就稳定了，成本能满足客户要求，量级实现了翻倍提升。\n宁阿姨：感谢今天的分享，有机会下次再听你聊聊别的案例！\n嘉宾：宁阿姨客气啦！"
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        "instruction": "请你生成一个以广告优化师为讲述者的案例分享脚本，讲述如何通过腾讯广告教育星盘洞察优化成人课程投放效果，并隐性推广该工具。",
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        "output": "最近见了一个大学同学，他说他大学毕业找不到工作，就考了研，后面开了考研培训班，成了一年赚个2、300万的小老板。赚点钱之后，他不想只做考研了，要拓展自己的业务板块，也做了国画啊、职业培训啊这些成人课程。还做了一些投放。全赔了。这次逮住我，一定要让我教教他，怎么投放才能不赔钱，还能赚点。我告诉他，其实这些东西他都不用问我，直接看教育星盘洞察就行了。这个工具为什么这么有用？听我慢慢讲讲。\n教育星盘洞察能解决什么问题？简单来说，它能帮助教育行业广告主在课程“洞察、生产、销售”这三个关键环节中，起到指南针的作用。不知道投什么方向的课程？不知道怎么给课程做包装？不知道怎么把好课程投放成爆款？星盘都能给你方向。我同学就是这三个问题一个也没整明白。\n咱们具体来说说。\n1、品类洞察地图。对于投放来说，产品真的太关键了。产品不好、后边广告是使不上劲的。同时，教育行业有一个独特的特性“万物皆可课”，一个经验，一个手法，一个兴趣都可以成为课，这就导致甲方好像有无数种选择：什么都可以做成课。但又有一个迷惑：我该选哪个？现在就不用迷惑了：直接看星盘的品类洞察地图就行了。你可以直接看到各品类的消耗对比情况以及变化。比如你不知道做养生食疗和中医哪个好，那就可以过来看看星盘。我们可以直观地看到：中医和食疗整体头部客户垄断效应是比较弱的，都是有机会做起来的，但是消耗规模都比较大，尤其食疗消耗规模更大，更需要有硬核的投放能力才能拿到量。这些分析让广告主有了一个直观的认知，可以评估这个赛道现在的竞争环境是怎么样的、自己是否有优势。作为广告主来说，最想要的还不是知道竞争情况，想要的是直接找到竞争小的、潜力大的、自己能直接投的课程。星盘也有这个功能。星盘上可以看到腾讯广告平台上有哪些高热度未投放课程以及高潜力已投放老课，广告主直接照着做就行了。可以说是把答案直接塞进了广告主手里。比如宠物饲养训练就是一个热度很高的高潜新课，没关注到的广告主可以仔细研究一下。\n2、课程包装洞察。很多广告主课程投不起来，都不是课程本身的问题，都是包装出了问题。课程包装成什么样的商品是非常有讲究的。比如瑜伽课是1元的效率更高，还是9.9元的获客效率更高；课程是否赠送线上电子资料等等都会对投放效果有很大影响。很多时候我们发现不是课程内容没人感兴趣，而是课程没有选好自己包装的形态去吸引用户。星盘可以对产品类型、产品容量、教辅类型、产品形式、推广价格进行分析，同时还能提供大盘热门课程包装形式展示出来。相当于掰开了揉碎了，展示给广告主看。\n3、投放行为洞察。选好了课程、做好了包装，接下来就可以踏实投放了。那怎么提高投放能力呢？星盘会提供地域、性别、年龄维度曝光人群覆盖情况与拓展建议;还可以看到分版位消耗占比情况及点击率排序情况与对应版位拓展建议；分优化目标出价提升、出价策略产品使用建议；营销载体+优化目标+落地页分布建议;也就是说从人群选择到版位、出价、创意、转化分布趋势的诊断及提升建议，星盘上都可以看到。简单来说，一门课大盘里主投的链路，版位，出价水位等等信息都可以看到，对比参照查漏补缺。比如有的广告主投视频号上瘾，但是腾讯新闻和视频也有很多别人已经跑出来的视频场景，这就可以高效指引广告主优化自己的流量获取场景。\n最后，跟大家说一下：星盘这个真的是大家真正需要的，做进大家心里的产品。现在广告投放，一个特别有经验的和一个特别没有经验的优化师在后台操作上，其实差距并没有那么大，但是如果他能往后深入到产品这边，他的空间就是非常非常大的。在教育行业里边，它又有一个自己独特的优势，比如说你让我去做一个APP，这事儿它真没有这么容易，或者是实体的东西，它会有很多后端东西需要你做，但如果是教育行业的一个课程，你给它换一种包装方式，它会有非常大的结果的影响，但是其实你又不需要投入那么费劲的事，就可以有很大的结果。是性价比非常高，投入产出比很高的一个事情，所以我觉得大家一定要关注一下这个产品，咱们尽早用起来，越早用了，我相信一定会有越大的红利。"
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        "instruction": "请你生成一个以宁阿姨为讲述者的案例分享脚本，讲述如何通过腾讯广告妙思的短剧精剪功能优化短剧投放效果，并隐性推广该工具。",
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        "output": "大家好，我是宁阿姨。一个短剧行业的朋友跟我说，他们现在80%的短剧都是回不了本的。这种时候他就很困惑：到底是短剧不够好、还是投放的时候测试不充分？短剧质量是否足够好，这个比较主观，但是投放测试是否充分，是可以有很客观的判断标准的。为了降低好剧被“埋没”的概率，他定了一个投放标准：一部短剧要产出300条以上的素材。加量但是不能加人，不然人力成本上去ROI要求又要拉高。那怎么办？妙思的短剧精剪功能能解决很大问题。咱们具体说说。\n从多到一，再从一到多。在做短剧投放上，他有一个独特的方法论，叫“从多到一，再从一到多”。什么意思呢？一部短剧出来了，先把它剪出上百条素材，拿去投一遍；一旦发现哪条素材起量，再沿着这个方向立刻做二创精剪。这套方法论可以同时兼顾质量和效率。那具体怎么实现呢？纯靠人这套方法论效果一定会打折扣，不剪素材光是把短剧看完都需要花2个小时，再剪出上百条短剧素材得需要多少时间？但是借助AI工具就可以事半功倍。只要给短剧原片，就能精准提炼短剧亮点。1小时能产出100条视频素材，完全不用担心产能问题。\n不止剪的快，还剪得好。短剧剪辑其实比一般的剪辑难度大很多，很不好招，一是要对短剧本身理解，这样才能挖掘出短剧本身的冲突点、爽点，把短剧最精华的部分摘出来呈现给观众；二是要精通短剧剪辑手法，将短剧的故事节奏、代入感通过素材画面充分展示出来。让用户愿意通过素材继续看下去。\n那AI能做到吗？现在妙思的“短剧精剪”能力已经有了不错的案例。快创《天降爸妈是大佬》测投7天内，妙思消耗贡献率达81%，条均消耗高于客户自提素材近9倍；平均CTR26%，高于客户自提素材21%；ROI高于客户自提素材9%。\n那这是为什么呢？短剧精剪功能是短剧行业专门训练的模型，经过大量跑量素材的训练、能熟知跑量素材规律，掌握素材剪辑微妙的节奏感。在题材上，会基于男频女频不同偏好的题材进行识别，知道是男女频后，AI会理解剧情内容、以及演员颜值、冲突、亲密等画面，自动抽取进行剪辑，提升短剧视频素材吸引力。\nhttps://drive.weixin.qq.com/s?k=AHEADAdhABE3OkqbBKAdYAdQaaAFA\n短剧是重内容的行业，最怕重复。妙思能够去重创新，保障视频素材新颖性，提升视频新鲜度，提升投放效果。使用短剧精剪还有一个好处：它还能将视频成片前置预审，对字幕中敏感词提前打码，辅助降低拒审概率。短剧行业已经进入微利时代，每一点效率的提升都能带来直接的利润，短剧精剪可以为广告主创造有效的广告素材，真实“降本增效”。没用过的朋友抓紧试试吧！"
    },
    {
        "instruction": "请你生成一个以宁阿姨为讲述者的案例分享脚本，讲述如何通过腾讯广告工作台小程序优化广告投放的效率，并隐性推广该工具。",
        "input": "",
        "output": "大家好，我是宁阿姨。优化师算是互联网领域门槛比较低、又高薪的职业，做的好一点一个月能赚个2、3万块。但是做优化师的痛，可能只有优化师才能懂。做投放真的是人在哪里，账户在哪里。只要广告在投放，你就要对投放数据负责。优化师随时都要盯着账户的一举一动——成本有没有炸？有没有广告爆量？账户余额还够不够？想要轻轻松松出去跟朋友逛个街？不存在的，必须得背着电脑。地铁里、马路边、商场内、飞机上，到处都有优化师抱着电脑看账户的身影。甚至过年回串亲戚的路上，都要停下来打开电脑看一眼账户。\n但现在已经不用啦！腾讯广告工作台小程序上线啦！再不需要“人在哪电脑在哪”，像查看数据、调整预算等操作优化师随时随地就能在手机上完成啦！\n1、随时随地一眼看清整体投放数据。现在做投放大家都会开不止一个账户，把各个账户的数据汇总到一起，成了一个必须要做的工作。电脑上做还好，要在手机上做汇总就很麻烦。现在好啦！工作台小程序直接在首页展示全部账户投放数据，再也不用优化师手动做表计算了，一眼就能看清！随时想看一眼账户情况，点开看一下就行了。要是发现哪个账户数据有问题，想具体看单个账户的数据、就单独点进去。在这里也跟大家分享一下，勤盯数据对投放是非常关键的。谁都不能随时带着电脑，但多用工作台小程序看看数据、对投放效果帮助是很大的。比如有一次周末账户超成本了，客户要求压出价控成本，赶上优化师在搬家不方便看电脑，他打开工作台小程序发现环比数据在下降，他就跟客户说就不能再压了，不然账户就压死了。再等一等系统会把成本优化回来的。后来第二天成本果然拉平了，优化师成功保护了自己的账户。工作台小程序在首页上就把今日实时数据对比昨日实时环比变化列出来了，非常直观。大家也可以多关注。\n2、单账户调整操作也很方便。如果账户整体数据是正常的，那就不着急了，可以先放一边、等有电脑的时候再仔细看各广告的数据；但如果需要马上调一下广告，用工作台小程序就可以完成，非常好用。好用的地方在哪呢？不容易出错。比如要调预算，工作台小程序做了快捷调整预算的功能，会单独弹出预算调整的界面，不用怕手机上调整多加一个0出错。别小看这个功能，投放很多时候就是会“瞬间起量”，能抓住起量关键时机，账户就能起一大波量。比如有一次做一个社交客户，一般我们新广告测试预算在500块钱，效果好再放量。晚上我们团队聚餐，中途我碰巧用工作台小程序看了一眼账户，发现有一条广告撞线了，成本OK，就赶紧把预算放开，那条广告当天就花了几万块钱，一个新户就测起来了。\n3、小程序上也能建广告、改创意。你可能想：那我要是想多调整一些、修改创意可以吗？也没问题。工作台小程序能唤起单账户小程序，直接修改广告、创意，也很好用。一般在账户数据衰退的时候，需要尽快补广告。大家如果在外面手边没有电脑，也可以用工作台小程序建广告，能满足我们紧急补量的需求。\n4、一键审批成员和账户申请。做投放很多时候都需要进行账户权限的审批，比如新开户需要认领，新加入的优化师需要加入组织，如果领导审批的慢了，就影响整体的工作效率。优化师在申请加入组织或申请认领账户后，可以直接把小程序转发给组织的管理员，就可以实现快捷审批了。再也不怕领导看不到消息了！领导操作也很方便，可以直接在工作台小程序上完成审批工作，多个账户需要审批还能批量同意或拒绝账户认领申请。快过年了，大家都可能会有一些在假期、在路上看投放数据的情况，工作台小程序能给大家减减负，在手机上就能完成一些账户查看和操作，没用过的朋友赶紧去试试吧！"
    },
    {
        "instruction": "请你生成一个以短剧投放优化师为讲述者的案例分享脚本，讲述如何通过腾讯广告妙思短剧精剪功能提升短剧投放效率，并隐性推广该工具。",
        "input": "",
        "output": "“我们公司做短剧利润不足1%”\n这真的不是危言耸听，是一家短剧公司真实的业务情况。这两年短剧成本上升的有多快、大家有目共睹。\n早期的时候一部短剧5万块钱就能拍下来，2024年一部古装女频短剧的制作成本已经超过了100万。\n短剧已经进入了非常拼运营效率的时代，怎样提升利润率是大家都在思考的问题。\n每一个细节点都要优化。小到拍摄设备用什么更省钱——以前制作方都是租赁外部摄影灯光设备，现在很多已经自己采买二手设备降低成本；大到怎样提升短剧投放爆款率、降低投放成本——有什么工具能提升素材产量降低成本，都是大家要坐下来仔细算明白的账。\n今天咱们聊聊短剧行业一个必用的效率神器：腾讯广告妙思短剧精剪。它对于解决短剧行业的2大难题有很大帮助。\n能剪爆款素材的剪辑不好招。现在的剪辑真的两级分化，我们公司招剪辑外包，按10块钱一条结算，一万多个人投简历；但是招好的能剪出爆款素材的剪辑，可能一年也招不到两个。原因很简单：会用剪辑软件的人大把，但是能真正理解短剧为什么火、并且通过剪辑手法把精华的内容呈现出来，对于内容的敏感度和剪辑能力要求是非常高的。内容敏感度这个真的不是天生就能有的，需要经过大量素材和数据的训练，也就是说——做过大量短剧素材，并且能抓住跑量规律，知道哪些是跑量的，哪些是不跑量的，跑量原因是什么，不跑量原因是什么，这样反复训练自己，才能养出来一个好的短剧剪辑。简称“拿钱砸出来的”。不是哪个公司都有这样的机会去培养剪辑，那没有怎么办？可以用腾讯广告妙思的短剧精剪功能。那它具体是怎么工作的呢？短剧精剪工具学习了腾讯广告大盘跑量视频内容，AI的学习能力和数据记忆能力是人不能比拟的，它会理解短剧剧情内容，基于剧情、画面、配音的自行理解基于剧情理解精剪主线情节和关键高光，剔除冗余片段，输出剧情更紧凑、高光更密集的原片精剪素材。\n再也不用老板自己费心费力培养人了，老板能省心很多，直接用短剧精剪就能得到一个懂短剧的剪辑。\n素材产出能力难以满足新剧上线需求。短剧行业是非常需要抢时间的。比如我们以前投过的一部女频剧，我们都预估会成为大爆款，就跟内容方谈拿到了首发权，但是只有3天，3天之后就会有新的分销方接入。抢时间对我们至关重要。公司里已有的3个短剧剪辑，看完一部短剧都得花2个小时，每人每天剪出15条视频已经达到上限了。但是想要保证这种S级的剧被充分投放测试，是需要至少200条素材。公司同事没办法在短时间内完成这件事。这个时候就非常适合用妙思短剧精剪功能，它1小时就能产出50条可投素材，完全能满足新剧上线的时间需求。\n我们用了之后，完成了300条视频的产出，超额完成需求，妙思短剧精剪的素材占总跑量素材比率近20%，效果也很理想。不止我们，很多人都用的很理想。比如快创在宣传短剧《天降爸妈是大佬》的时候，测投7天内，妙思短剧精剪的素材平均CTR 26%，高于自提素材21%，ROI高于自提素材9%。\n那你可能想：别人用的都挺好，那我怎么才能用好这个工具呢？还是需要掌握方法的。\n3步抓准付费素材脉搏。\n原片上传完整，用剧情跳剪加快节奏。有的朋友担心AI剪的素材节奏太慢、就不上传原片，希望能让素材冲突更快。但这样其实是不好的，不完整的原片会限制AI的素材选取，故事结构不完整。实际上妙思妙思自研AI内容理解模型已经可以理解故事线和剧情节奏，会保留核心矛盾看点、并短剧精剪是可以保留核心故事线，用剧情跳剪来提升剧情节奏的。\n一定要标记付费卡点集。付费短剧的核心就是对付费点的把握，想让妙思短剧精剪做出能吸引用户付费的素材，提前标记好付费卡点非常关键。只要在短剧原片里标记某一集为卡点集，AI剪出的视频素材就会大幅提升卡点集内容在高光剪辑中的曝光比例，提升视频吸引力。\n要精准选择短剧题材类别。男频女频、题材特点会非常影响AI对于素材风格的判断，一定要准确填写短剧对应信息，这样AI才能充分利用自身对某一类别内容的经验，例如男频会非常强调先抑后扬的情绪冲突，需要通过持续的铺垫压抑观众感情，最后实现爆发。但是女频会很强调细腻的情感，如果选的不准确会影响内容效果。\n你还有什么想让我测评的产品？快来告诉我吧！"
    },
    {
        "instruction": "请你生成一个以宁阿姨为记者的采访脚本，采访一位虚构的短剧项目负责人，讲述如何通过腾讯广告星盘资产洞察优化短剧选书和投放效果，并隐性推广该工具。",
        "input": "",
        "output": "嘉宾：我是校招来的现在的公司，这么多年一直没换过工作。最开始是做数据分析，前两年公司希望成立一个短剧项目组，要自负盈亏，需要一个项目负责人，项目负责人可以拿分红。老板找我的时候我挺犹豫的，我害怕自己做不好。但想想人如果只做自己有把握的事，这成长也太慢了吧？升职加薪的机会别人求都求不来，机会送到我眼前，我凭什么不要？于是我一咬牙一跺脚，就同意了。就这样，我就有了总经理的title。刚做短剧的时候，我们真的非常不适应短剧这个事，我们团队里都是男的，大家真的理解不了女频那些“虐恋”到底是为什么火。我自己也对短剧的内容喜欢不起来。内心很崩溃，尤其在挑选剧的时候，我觉得火的没火，我觉得没火的，反倒火了。真的是让我觉得自己根本干不了这个事。\n宁阿姨：完全理解。小说短剧游戏这些重内容的东西，如果优化师自己本身对内容没感觉，很难做到出色。\n嘉宾：是的。但我想不能就在这干放着啊，得去解决问题。从几个方面着手：①改变团队配置，增加女性成员比例，来做女性向短剧；②自己多看短剧，放下自己的偏见，就去跟着剧情感受。③去观察到底是什么样的人是短剧的用户。这样做下来一段时间，真的会有改变。有一天我在一个称重自选餐厅吃饭的时候，看见一个50岁的阿姨，餐盘里放着一点点菜，手机开了外放，特别大声在播放一部女频短剧，她一边机械地往嘴里塞食物，一边目不转睛地看着手机里的短剧。那一刻我忽然理解了，短剧是有自己的受众的，并且能给它的受众带来一些慰藉，我要去理解它的受众。这样持续做了半年左右，我们团队的业绩有了很大提升，做出了一些登上热榜TOP1的爆款短剧，给公司盈利了百万左右。我也拿到了第一笔项目分红，非常开心。\n宁阿姨：从拿死工资到项目分红，是收入结构上跨越式的改变了。想要有这样收入大跨越式的提高，很重要的一点是心态上的改变。有独立负责一件事、保证结果的心态，就是人非常大的成长了。\n嘉宾：真的，但后来我发现我们其实走了一些弯路。人的改变是缓慢而痛苦的，没办法一蹴而就，但如果能借助工具，就可以事半功倍。比如说曾经非常困扰我的选书的问题，其实根本不用人想破头到底什么书会火，就直接看腾讯广告的星盘资产洞察就好了。里边短剧风向标会直接披露近期以及实时的短剧爆款榜单，可以看到爆款的内容方向，帮助我们抓住用户需求点。比如说萌宝题材、中老年恋爱短剧这些热门方向都可以从风向标上有直观的体现。那是不是用星盘看了榜单就一定能马上爆呢？没那么简单。需要有一些变通。我们一般是不会直接照着榜单选剧的。榜单提供的是方向，如果别人已经投火了一部剧，你再去投，大概率是没量的。那应该怎么做？应该从榜单中提取出它火的原因是什么，然后和其它历史火过的元素结合在一起，进行改编，这样自己才能拿到最大的量。比如有个找错夫人年轻爱情题材的短剧爆火，直接跟他拍一样的是不行的，但如果做一些变形，就能够大火。比如把背景设置成不同年代，把年龄层换成中老年人，这种做一些变形，就能够成为大爆款。把爱情故事作为基础故事线，同时给女主加了男频热血奋斗元素，加了事业线，就爆了几百万消耗。\n除了选书之外，做短剧最难的就是不起量的时候，不知道问题出在哪里。老板问下属、甲方问乙方，给出的回答经常是一些浮于表面的东西。这个时候也可以看星盘。它里边有一个非常好用的功能是“同类别对比及投放设置差异”分析。也就是说我们可以非常清楚地知道自己和竞品的投放差距到底在哪、针对性查漏补缺。有人可能会说这样我还是看不懂。系统还提供了更进一步的解决方案：直接提供投放建议。比如像投放版位分析，系统会给到分版位消耗占比情况及点击率排名情况，并且提供对应版位的拓展建议。这就能避免优化师自身局限，比如说我们团队有一次投一个古装女频复仇题材短剧，光是制作成本就上百万，大家都觉得一定会火，但是我们投下来就是不起量。当时的情况是新剧付费模式，最多再投放一周，就要让免费模式介入了，留给我们的窗口期越来越短，大家都很着急。这个时候优化师用星盘资产洞察看了一下，发现问题出在版位。我们的优化师第一轮测试的时候起量的是朋友圈，其他版位没量就认为不行，不再投了。我们从星盘上发现同类产品在公众号和视频号量很大，就重新进行了版位测试。果然，这次拓展了流量入口之后，很快就起量了，这部剧给公司带来了近50万的利润，是盈利情况不错的一部剧了。\n宁阿姨：真好！用好工具能够加速优化师自身的成长，事半功倍。可以感谢今天的分享，期待下次再聊~"
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