Ja pensou sobre a importancia da negociacao? A negociacao e uma arte que esta no dia a dia de todos. Existe entre amigos, familiares, colegas de trabalho, lideres, liderados, com fornecedores e clientes. Mas negociar nao e um fator simplorio e o despreparo gera ruidos nos relacionamentos e resultados, por isso, entender e se preparar para uma negociacao e importante para a criacao do efeito ganha-ganha e relacoes positivas.O Harvard Negotiation Project, liderado pelo renomado Prof. William Ury, apresenta conceito e metodo de negociacao riquissimo, abaixo serao apresentadas as principais dicas:A primeira dica se refere ter consciencia para se preparar. Ury sugere perguntas essenciais para iniciar o planejamento: Qual e o real foco? Quem sao os envolvidos? Qual o seu objetivo? O que o outro lado deseja? Qual o grau de flexibilidade?Ury possui enfoque numa dica valiosa que se refere a BATNA (best alternative to a negotiated agreement), significa ter opcao/plano B/reserva caso o objetivo principal nao seja alcancado.Separe as pessoas dos problemas ao analisar o que esta empacando uma negociacao, nao descarregue as insatisfacoes nas pessoas. Ury possui pensamento relevante para esse tema que envolve ser duro com os problemas e suave com as pessoas.Crie relacionamentos sinceros, busque ouvir e ter empatia para entender os interesses da outra parte.Um dos principais pontos do metodo Harvard e o foco nos interesses e nao nas posicoes, as posicoes se referem as solucoes pre-concebidas da negociacao e e necessario entender os interesses camuflados. Exemplo pratico: uma empresa ja estabilizada no mercado deseja crescer de maneira nao organica atraves da compra de uma startup; mas o empreendedor deseja 20 milhoes em sua startup e esse valor e bem acima do valor avaliado pelo mercado (ele possui uma posicao), ao entender os interesses camuflados se descobre que a empresa e como um filho para o empreendedor, assim, ao oferecer a manutencao da direcao geral do negocio para ele, acaba diminuindo o preco para o patamar avaliado pelo mercado.Bons acordos tem varias opcoes. A criatividade e importante no ato de negociar, pois e raro chegar num bom acordo se as partes nao explorarem varias opcoes. Busque opcoes para crescer o bolo para depois dividir.Utilize criterios objetivos. Grande sucesso na negociacao e a argumentacao, argumente usando criterios objetivos, por exemplo: custos, panorama de mercado, precedentes, referencias, amostras quantitativas, comprovacoes de qualidade.A negociacao e a arte do nao erro, demanda profissionalismo e preparacao. Por isso, essas dicas sao valiosas para melhores negociacoes no dia a dia."Boa negociacao nao tem vencedor." William Ury. Busque a negociacao em que ambas as partes terao satisfacao com o resultado e boas negociacoes.Fonte: administradores.com.br O marketing e uma atividade que envolve diversas ferramentas e acoes para adequar e promover produtos e marcas, porem, para fidelizar o cliente e criar um vinculo emocional com a marca, a melhor dessas estrategias e o marketing sensorial. Voce ja ouviu falar nele? Nesse post, vamos explicar o que e, como ele funciona, quais sao seus principais beneficios, e quais meios voce pode comecar agora mesmo com baixo investimento e otimo retorno para o seu negocio. Confira ja:O que