Sistema de buscas transforma-se em uma eficiente ferramenta de vendasaldo Cristoni | Para o Valor, de Sao Paulo16/11/2010Consolidada como um importante canal de vendas, a internet ganha forca tambem como uma eficiente ferramenta de marketing para as empresas. E que os sistemas de busca na rede tornaram-se fundamentais para a exposicao de marcas e promocao de negocios por um motivo muito simples: eles sao a principal referencia dos internautas para localizacao de um produto ou servico e seus respectivos fornecedores.Sempre que aciona o sistema de busca, surge na tela do internauta uma lista grande de ofertas. A pesquisa pode resultar em uma simples visita (page view) aos sites listados na pagina ou mesmo na concretizacao de um negocio. E nesse movimento cada vez mais crescente que as empresas se apoiam para montar suas estrategias de marketing no ambiente web.Como na internet circula um grande volume de informacoes, os sistemas de busca utilizam software para rastrear links dos sites existentes e identificar palavras-chaves que podem ser associadas ao negocio, marca, produto ou servico das empresas durante a pesquisa.Nesse cenario, a palavra de ordem e garantir uma boa posicao entre os sites listados. Isso significa aparecer nas primeiras paginas da busca feita pelos internautas, o que pode ser feito de duas formas. Uma, gratuita, e atraves de um ranking estabelecido pela quantidade de visitas ao site, ou se desenvolvendo um trabalho com um profissional especializado em customizar paginas WEB, o SEO.Outra opcao e o link patrocinado, no qual a empresa paga por palavra e pela quantidade de vezes em que ela e digitada no sistema de busca. Neste caso, o desafio e fazer o acompanhamento on-line e em tempo real do valor a ser pago por palavra patrocinada, porque o processo acontece como um leilao, ou seja, quem paga valor mais alto aparece na frente das outras organizacoes.A empresa pode trabalhar com as duas vertentes, dependendo do nicho de mercado que quer atingir, pois o link patrocinado e importante para alavancar clicks nos sites das empresas. A Dev Partner obteve resultados expressivos com essa abordagem, porque conseguiu aumentar em 20% a geracao de novos leads depois que passou a trabalhar fortemente com sistemas de buscas.Para Marcelo Sousa, diretor de projetos e planejamento da MarketData, o sistema de busca e essencial para auxiliar na divulgacao nao apenas de marcas e produtos que sao consagradas no mercado, mas das que nao sao tao conhecidas do publico. Uma das vantagens e a possibilidade de medir com precisao, agilidade e detalhes a sua eficacia. "A empresa consegue analisar o retorno do investimento em cada palavra patrocinada por regiao, cidade, horario, bem como a quantidade de clicks na pagina inicial do seu site, numero de internautas que se cadastraram para obter informacoes e quantas pessoas efetuaram compra." Especializada em CRM, a empresa oferece aos seus clientes consultoria para busca patrocinada. Redes sociais: a nova fronteira do e-commerceTer uma loja nas redes sociais significa que o objetivo das acoes deixa de ser conseguir novos compradores para conquistar novos amigos. Saiba a razao.De acordo com a pesquisa mais recente do e-Bit,