que jamais voltaria ater contatos com qualquer pessoa dafirma representada pela nossa amiga e como prova do que dizia rasgou o cartao da moca em milpedacinhos. Como nordestina acostumada a nao levar desaforo pra casa, ela cresceu pra cima do gringo repreendendo: -"Po,meu senhor, rasgar o cartao ja e desrespeito!Cada cartao custa 5 pratas, ora!" O gringo,ainda babando de odio, nao teve duvida.Para expulsa-la o mais rapido possivel sacou uma nota de 10 da carteira, jogou sobre a mesa e complementou: -"'Sta la, sanhorita, 'sta pago teu cartao! Ponha-se daqui para fora!" Num gestode malicia final e escracho ela nao teveduvida: pegou a nota de dez, puxou outrocartao e disse para o gringo: -"Tudobem. Nao tenho troco, fica com outro cartao...vvvGol ContraElementos. Isso. Elementos sao fatores fundamentaispara se analisar uma situacao e tomar acao. E voce tem que busca-los sempre.Onde estiverem. Nao importa como. Pessoas astutas fazem isso muito bem. Nem bementram num ambiente, imediatamente fazemo esquadrinhamento geral do territorio. Tomar conhecimento de cada coisa,detalhe, marcas, pode ajudar. Sao os elementos fundamentais para municiar alguma batalha. Batalha eo que se enfrenta todos os dias no esforco continuado de vender. E batalha arrebata e arrebanha todosos escaloes da forca de vendas. Um amigomeu era Gerente de Filial de uma Unidade especializada na area de financas. E,todo mundo sabe, dinheiro entra muito facil neste tipo de empresa, mas parasair... Tem-se que suar sangue. Normalmenteestas Unidades de Negocios da area de financas sao aquelas de onde se espera osmaiores volumes de vendas. Tem muito dinheiro correndo. Tem muita oportunidadede negocios. Tem muita necessidade de fazer mais dinheiro... Vai-se aluta. Tarefa ardua. Batalhas duras. Guerra tenebrosa. De qualquer maneira eaquela historia: heroi e quem volta do front com a vitoria ou um de seus trofeus.Esse amigo assestou as baterias para os seus alvos noprincipio do ano quando se fez o planejamento de conta de cada potencialcliente de sua Unidade. Cada Instituicao tinha la sua analise detalhada:potencial de compra identificado, estrategias de mercado pesquisadas, acoes demercado acompanhadas com o mais refinado faro marketiano. Acontece que, apesardisto tudo, algumas ficavam sempre recalcitrantes: exigiam uma atencaoredobrada. E e um trabalho herculeo chegar nos homens de decisao e obter suaatencao, cumplicidade e concordancia. Nossoamigo entendia disto muito bem. Sempreabsolutamente atento, nao deixava sair de sua mira as chances que vislumbrava.No tal planejamento das contas do principio do ano identificou uma empresa quetinha tudo para dar frutos no decorrer daquele ano. Tinha que ficar atento. Fazer trabalho meticuloso. Trabalharafinadinho para obter seus contratos que, certamente, seriam cruciais para osobjetivos de quota. Essaempresa era da Paraiba e tinha uma sucursal muito importante no Rio. Taoimportante que o Diretor Regional era figura do mais alto cenario politicodaquele Estado. Estava ali como Diretor do Banco, poderia estar como Secretariode Estado em mandatos seguintes. E sabia disso. E se dava os tratos. Oresponsavel pelo cliente na Filial ficou atento a todas as dicas. Trabalhoprofissional, atencao total e muito suor. Mas o cabra do lado de la era duro naqueda. Desconfiado. Pouco afeito as tecnicidades de seu negocio. Muitopolitico. Se o jogoe politico... politiquemos! Reunioes tecnicas