De inicio, e preciso esclarecer que nada na lei impede que alguem resolva vender o seu imovel sem a assistencia de um corretor. Porem, e facil perceber que, assim como muitos se consideram medicos e se automedicam, e outros pensam que sao arquitetos e projetam suas proprias reformas, ha aqueles que se acreditam eficazes intermediarios de negocios imobiliarios.Essas pessoas so vao recobrar a lucidez quando sua doenca nao passar -ou, pior, se agravar- e descobrirem que nada sabem de medicina; ou ao se verem obrigadas a viver em ambientes feios e desconfortaveis para entenderem a importancia dos estudos de arquitetura. Da mesma forma, so vao compreender o que faz um corretor de imoveis quando tiverem de arcar com os prejuizos ocasionados por seus erros.NegociadoresUm pouquinho de historia: vem da epoca da Renascenca o prestigio crescente dos intermediarios, profissionais imprescindiveis para a viabilizacao dos negocios, seja por conhecerem as partes interessadas, seja por permitirem a realizacao de mais negocios em menor periodo de tempo. Imagine home em dia, quando o tempo e, provavelmente, o bem mais escasso que existe!Vamos constatar: numa negociacao direta, o vendedor acha que esta entregando um tesouro a preco baixo e, o comprador, que esta pagando demais por um imovel que nao e grande coisa. No confronto direto, e comum haver desentendimento que, nao raro, pode deteriorar em xingamentos.Exatamente ai reside a importancia do corretor, que mostrara as propostas e contrapropostas, tornando-as mais palataveis, o que podera impulsionar a negociacao e fazer com que os interessados alcancem seus objetivos de vender e comprar.Mas nao se esgota nisso a atividade do corretor, que hoje em dia e profissional muito bem informado sobre o mercado (valores e tendencias, por exemplo -quem mais conhece esses dados com exatidao?) e sobre tudo o que cerca, obrigatoriamente, o negocio imobiliario: clausulas costumeiras dos contratos, momento em que e necessario consultar advogados, engenheiros ou outros especialistas; exigencias dos bancos para o financiamento; taxas de juros, riscos envolvidos e etc.Conhecimento de causaO corretor de imoveis e sindicalizado e, obrigatoriamente, deve estar inscrito em conselho federal (o Cofeci - Conselho Federal dos Corretores de Imoveis, e o Creci - Conselho Regional dos Corretores de Imoveis). Para isso, ele precisa estudar e ser aprovado em exames, o que ja o coloca em um degrau superior se comparado aos curiosos.Profissional liberal por excelencia, o corretor pode trabalhar sozinho ou associado a outros colegas (com quem dividira a comissao), aumentando as chances de realizacao de negocios. Em alguns paises, pode estar inscrito em redes imobiliarias, o que lhe oferece possibilidades de negocios exponenciais.E o corretor somente ganhara -e devera ser pago, e logico e e legal- se conseguir finalizar o negocio (e o que se denomina "resultado util"), quando entao recebera a sua comissao. Logo, sera mais um forte interessado em que tudo de certo.Pois bem, a pergunta e: vale a pena, ao negociar um imovel, abandonar toda essa experiencia e a certeza de responsabilidade do corretor? A resposta parece negativa e, na pratica, o que se nota por ai e que, sem esse profissional, boa parte das tentativas de