quando as necessidades higienicas estao supridas, estao criadas apenas as condicoes basicas (iniciais ou ponto de partida) que eliminam a insatisfacao, mas nao criam motivacao. A nomenclatura usada fatores higienicos e para enfatizar que sao considerados profilaticos e preventivos, similares a remedios higienicos, ou seja, evitam insatisfacao dos empregados, mas nao provocam a satisfacao. No caso dos remedios evitam a infeccao, mas nao provocam a saude. [...] Atendidos os fatores perifericos esta se garantindo apenas obem estar fisico das pessoas. E necessario ir alem disso e oferecer as pessoasoportunidades que garantam sua chegada aos objetivos de satisfacoes interiores,responsaveis pela verdadeira motivacao (FERNANDES, 2009, p. 23).Chiavenatofaz a seguinte correlacao entre a teoria de Maslow e Herzberg aplicada arelacao de trabalho: Figura3 Comparativo entre teoria de Maslow X HerzbergFonte:CHIAVENATO (2003, p. 337).Mesmo observando-se um paralelo entre as duas teorias, principalmente no que tange aos fatores higienicos (Herzberg) corresponderem as necessidades primarias (Maslow) elas se distanciam quando Herzberg prega os fatores motivadores como sendo a condicao para a motivacao, independente da satisfacao dos fatores higienico e motivacional (LIMA, 2011, p. 22). Ao contrario de Maslow que afirma que o nivel superior so e alcancado mediante a satisfacao do inferior (hierarquia), Herzberg considera-os independentes (podem-se desenvolver os fatores motivacionais mesmo sem a satisfacao dos fatores higienicos).2.5 A Teoria Motivacional das Necessidades SocialmenteAdquiridasA teoria das necessidades socialmente adquiridas(desenvolvida por McClelland) enfoca tres necessidades (de origem social):realizacao, poder e afiliacao. Necessidade de realizacao consiste no impulso deexceder, de atingir o sucesso. A necessidade de fazer com que os outros ajam deuma determinada forma pela sua influencia e a necessidade chamada poder. E porfim, a necessidade de realizacao constitui-se no desejo de ser aceito por umgrupo social: ter relacoes amigaveis e proximas (MUNIZ, 2008, p. 25-26).As tres necessidades sociais sao definidas em tres categorias da seguinte forma:Necessidades de Realizacao: desejo de alcancaralgo dificil, lutar pelo sucesso. Para tanto, procuram dominio de tarefascomplexas e superacao de outras, puxam para si e assumem responsabilidades,gostam de correr riscos calculados, querem retorno concreto sobre seu desempenho,nao sao motivados por dinheiro em si. Os individuos com esse tipo denecessidade pretendem, mais que obter sucesso individual, preferem trabalho combastante responsabilidade, feedback e um grau medio de riscos.Necessidades de Associacao: desejo deestabelecer relacionamentos pessoais proximos, de evitar conflito e estabelecerfortes amizades. E uma necessidade social, de companheirismo e apoio, paradesenvolvimento de relacionamentos significativos com pessoas. Preferemsituacoes de cooperacao em vez de competicao. Sao motivados por cargos queexigem interacao frequente com colegas. Tem dificuldades em avaliar ossubordinados de forma objetiva, as pessoas sao mais importantes que a producao.Necessidades de Poder: desejo de influenciarou controlar os outros, ser responsavel por outros e ter autoridade sobre osoutros. Necessidade de dominar, influenciar ou controlar pessoas. Procuram porposicoes de lideranca. Possuem uma elevada tendencia para o poder, pois estaassociada a atividades competitivas, bem como o interesse de obter e manterposicoes de prestigio e reputacao (ROBBINS, 2008, p. 138).Para McClellandessas necessidades nao sao vistas de forma hierarquica, cada pessoa tera uma emevidencia e podem ser adquiridas e desenvolvidas com o tempo de acordo com avivencia de cada individuo, pois, tais necessidades,mesmo no