para o controle do cliente. E esta a fonte de valor que precisa ser preservada, cultivada e fortalecida.Quando o controle de redes deixa de ser o diferencial competitivo, abrem-se oportunidades para modelos de investimentos em redes neutras, que podem atrair novos investidores. A separacao em classes de ativos permite arealocacao de riscos e cria oportunidades de investimentos distintas que terao apelo para segmentos diversos de investidores. Sao oportunidades para atrair investimentos com custo de capital potencialmente mais baixo, em virtude de nova relacao risco-retorno.Um exemplo simples e segmento de torres para celulares, onde este modelo ja esta amadurecido do e ganha adeptos todo dia. A logica e a mesma e poderia ser aplicado a outros elementos, como o espectro, o backbone o backhaul, os centros de servicos operacionais, entre outros processos nao essenciais para a diferenciacao de servicos e fidelizacao de clientes.Vale aqui o arrojo para identificar o que e critico do que nao e e onde melhor alocar o proprio capital para gerar retornos diferenciados. Quem ousar e acertar sai na frente. Com menos CAPEX, menos OPEX e maiores receitas, alavanca-se o ROI!Competicao e inovacaoNao e o conforto e a pseudo-estabilidade dos monopolios, que impulsionam os ciclos de renovacao e criacao de valor. Deste mindset so saem choros, ameacas e reclamacoes. A historia mostra que a maior parte dos avancos inovadores foi provocada por situacoes competitivas de mercado. As taxas declinantes de crescimento sao os sinais que acionam alarmes e urgencia nas mudancas.Nota: Esclarecimento - O artigo apresenta exclusivamente a visao pessoal do autor e nao o posicionamento da TelComp sobre os temas tratados.Por que o celular esta crescendo menos em 2012?O Brasil acumulou adicoes liquidas de 15,7 milhoes de celulares nos oito primeiros meses do ano (Jan-Ago/12), quantidade 25,7% menor que a acumulada em igual periodo de 2011 (21,1 milhoes).Apesar das quatro principais operadoras de celular do Brasil terem apresentado uma reducao nas suas adicoes liquidas, a queda maior ocorreu na Claro.A TIM continua liderando em adicoes liquidas acumuladas no ano embora com uma quantidade 26,1% menor que a acumulada em igual periodo de 2011.As adicoes liquidas dos quatro primeiros meses de 2012 foram superiores as de 2011, mas elas comecaram a cair apos o mes de maio.Os seguintes fatores tem sido apontados como causas para a queda nas adicoes liquidas:O desaquecimento da economia.A punicao aplicada pela Anatel em julhoO alto churn (taxa de desligamentos).A maturidade do mercado com uma densidade de mais de 130 cel/100 hab..O desaquecimento da economia com um crescimento mais baixo do PIB e do consumo das familias pode ter ajudo a reduzir o crescimento do celular, mas nao parece ter sido o fator decisivo para esta queda. Note-se que em TV por Assinatura, por exemplo, as adicoes liquidas acumuladas de Jan-Ago/12 (2,4 milhoes) superaram as de igual periodo de 2011 (1,9 milhoes).A suspensao das vendas de celulares de uma operadora de cada Unidade da Federacao determinada pela Anatel contribuiu de forma decisiva para a queda nas adicoes liquidas observada em julho, mas nao explica a reducao nas adicoes liquidas nos meses anteriores.O alto churn mensal,