Alta performance em vendas e nova visao paracrescer Uma equipe comercial apaixonada pelo que faz, alinhada com as causas epropositos da organizacao, e a verdadeira formula da alta performance em vendas.Quando nos deparamos com profissionais que ostentam esse perfil, logo nos damos conta do poder e alcancede sua acao. Os beneficios para o negocio sao constantes. Ao analisarmos os fundamentosde equipes e profissionais com esse perfil, observamos que nao ha nada maispoderoso em vendas do que vendedores apaixonados pelo que vendem e pelaorganizacao que representam. Essa paixao e proveniente da crenca existente arespeito dos beneficios que entregam a seus clientes e da visao sobre o realvalor da instituicao que pertencem. Oferecer uma causa para nossa equipe devendas deveria ser o principal objetivo de todo lider corporativo (principalmente os comerciais).E evidente que esse processo nao se restringe a area comercial. O podermobilizador que exerce uma causa, um proposito junto a todos os profissionaisde uma organizacao e ilimitado. De qualquer forma, nesse artigo irei me limitara seu alcance junto a area comercial.Oferecer uma causa aos profissionais de vendas mobiliza as pessoas muito maisdo que a remuneracao pura e simples. As pessoas precisam encontrar sentido nascoisas para que se envolvam de corpo e alma. E evidente que essa maxima seaplica ao vendedor mesmo considerando que seu modelo tradicional de remuneracaoe muito baseado em agressivas comissoes diretamente relacionadas a vendas. Eimportante que nao haja a ilusao de que assim a organizacao alcancara a altaperformance em vendas, E necessario ir alem desse lugar comum.Isso nao significa queremuneracao e um elemento desimportante no relacionamento dos vendedores com aorganizacao. Pelo contrario, trata-se de um recurso estrategico que deve sermuito bem administrado, alinhada com a estrategia corporativa e os interessesindividuais de seus vendedores. E indispensavel que haja a devida e merecidarecompensa individual aos esforcos que trazem resultados positivos para acompanhia. Isso e basico.Alem disso, e importanteconstruir um contexto que ofereca a necessaria tranquilidade para que os nossoscampeoes de vendas possam exercer seu papel adequadamente. O fato, porem, e quedevemos colocar as coisas em seu devido lugar: profissionais apaixonados saomovidos por causas e propositos alinhados com sua visao de mundo e com seuinteresse em pertencer a um contexto de valor. O dinheiro esta presente nessepacote, porem nao tem importancia maior do que a visao do todo.Para conquistar esseposicionamento, a organizacao precisa acima de tudo estar comprometida com umproposito claro e valioso. Essa visao deve ser habilmente catalisada junto asua equipe comercial que e quem esta diariamente em contato com seus clientes,interagindo com o mercado. Toda organizacao defende uma causa. Como sempre dizo professor Jose Carlos Teixeira Moreira da Escola de Marketing Industrial: "O primeiro objeto que toda organizacao formaliza em sua fundacao e justamente sua missao"Ou seja, toda empresa nasce paraatender a algum interesse da sociedade. Sao esses interesses, representadospelo atendimento as necessidades de seus clientes, que a legitimam. Enecessario mergulhar na essencia da companhia para identificar qual e a suareal causa e missao, qual e o valor fundamental que ela entrega ao mercado e asociedade. Acredite: toda empresa traz consigo um valor essencial, unico.Em minhas andancaspelo pais, tenho me surpreendido