em todo o ano de 2009...Fonte: DCIExpostas ao insumo internacional, que segura os precos no mercado interno, a saida das siderurgicas e apostar na fidelidade de seus distribuidores.Na ultima semana, a Usiminas comunicou ao mercado que fechou contratos com distribuidores, transformadores e centros de servicos com o objetivo de criar a Rede Usiminas. O objetivo da rede e distribuir produtos em 15 estados do Pais.A iniciativa da empresa e uma estrategia para manter a sua posicao diante do volume crescente de importacoes de aco no Brasil.Segundo a Usiminas, a rede garante a competitividade da empresa e oferece ao cliente final o melhorvalor na concorrencia com o aco importado.Segundo o gerente nacional de vendas da Acotubo, uma das maiores distribuidoras de tubos e acos do mercado, Antonio Luiz Abbud, as aliancas com fornecedores locais de aco sao necessarias em uma epoca em que e farta a entrada de aco importado. "O mercado nacional esta recebendo muito aco chines, italiano e russo", diz Abbud. Segundo ele, esta importacao esta regulando o preco e exigindo um novo posicionamento das siderurgicas brasileiras.A formacao de redes de distribuicao ou os contratos de exclusividade, como acontece com a Acotubo, que so trabalha com a Gerdau e com a Mannesmann Valorec (V&M), dificulta a expansao dos acos importados em territorio brasileiro. "E claro que um contrato de exclusividade exige uma contrapartida da siderurgica, que nos da um preco melhor do que o praticado livremente no mercado", diz o gerente.VulneravelO crescimento da vulnerabilidade das usinas siderurgicas nacionais vem exigindo que elas se aproximem cada vez mais dos distribuidores. "A tendencia e de que haja uma equiparacao do mercado nacional com o preco dos importados", avalia o gerente da Acotubo, para quem as usinas devem buscar cada vez mais qualidade e competitividade internacional. "O Brasil tem trabalhado ha decadas com barreiras e taxas de importacao, mas essas praticas estao acabando", afirma ele.Para Abbud, o Brasil tem capacidade de fabricar o melhor aco do mundo porque tem materia-prima em abundancia.A Acotubo reconhece que muitos setores da economia nacional vem sofrendo com as importacoes. "Mas, por outro lado, vemos que ha expansao nos setores de petroleo e acucar e alcool", diz o gerente da empresa. Segundo ele, o pre-sal, por exemplo, esta aquecendo os negocios do mercado petrolifero.Infelizmente, as importacoes estao afetando os setores de maquinas e equipamentos. "Muitas empresas estao achando mais compensador importar as maquinas prontas e apenas colocar a etiqueta com o nome da empresa", afirma Abbud.A Acotubo preve ampliacao de 30% na comercializacao de sua linha de acos para este ano. Este foco de atuacao corresponde a 40% dos negocios da companhia.O gerente nacional de Vendas explica que a empresa esta otimista, pois ve uma ampliacao dos negocios, inclusive com o fornecimento de barras de aco e pecas para a Petrobras.Outros aspectos importantes que tem contribuido para o desempenho competitivo da empresa no mercado sao a capacitacao da equipe comercial e a disponibilidade de fornecer pecas prontas, usinadas, isto e, tratadas termicamente e ensaiadas para aplicacao final, de acordo com as necessidades dos clientes.A Acotubo fornece para segmentos como