Titulo original: O homem de 16 bilhoes de pilulas Fonte: ISTOE dinheiro/Por Carlos Eduardo VALIMComo Luiz Donaduzzi, socio de um laboratorio paranaense, pretende passar a produzir mais da metade dos comprimidos e doses de medicamentos genericos do mercado brasileiro. Por Carlos Eduardo VALIM A cerca de 150 quilometros das Cataratas do Iguacu, uma fabrica no municipio de Toledo, na regiao oeste do Parana, produz anualmente dez bilhoes de pilulas, comprimidos e doses liquidas de medicamentos genericos. E um numero que chama bastante a atencao, em especial por representar mais de um terco da producao nacional. O responsavel por esse desempenho e o laboratorio Prati-Donaduzzi, dono de um faturamento de R$ 500 milhoes em 2012. Fundado ha duas decadas pelo farmaceutico gaucho Luiz Donaduzzi com a sua esposa, Carmen, o irmao Arno Donaduzzi e o genro Celso Prati, o laboratorio prepara-se para um novo salto. Esta investindo R$ 100 milhoes em uma nova unidade industrial em Toledo, com previsao de inauguracao em outubro de 2014. Donaduzzi, fundador: "o aumento da producao permitira vender para as grandes redes farmaceuticas" Com ela, sua producao alcancara 16 bilhoes de medicamentos, um crescimento de 50%. Apesar desse tamanho e do gigantismo dos numeros, a Prati-Donaduzzi e praticamente desconhecida no mercado nacional. Ate recentemente, sempre operou fora do radar dos consumidores finais e das grandes redes de farmacias. Seu foco sao os remedios de baixos precos vendidos para hospitais, por meio de licitacoes governamentais. Entre os seus maiores sucessos de vendas estao genericos de omeprazol, voltado a disfuncoes gastrointestinais, e do analgesico paracetamol. Vamos investir agora em remedios de maior valor agregado, afirma Luiz Donaduzzi, presidente da Prati. O objetivo dessa estrategia e atingir novos mercados, sem perder, no entanto, o espaco conquistado nos hospitais. Lentamente, a empresa ja vem diminuindo a dependencia do segmento. Em 2010, cerca de 90% da sua receita vinha das vendas hospitalares. No ano passado, ja caira para 60%, gracas ao aumento do portfolio de produtos. Atualmente, a Prati vende 107 genericos, mas ja possui outros 50 medicamentos aguardando aprovacao da Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria. Para 2014, a meta e desenvolver 70 novos remedios. Esta em seus planos produzir de forma terceirizada para grandes farmaceuticas multinacionais. Nessa nova leva de produtos, estao previstas areas nunca antes exploradas pela empresa, como as de medicamentos para tratamento oncologico e remedios de marca propria com prescricao medica. No tubo de ensaio: o centro de pesquisas da empresa recebera 25% mais investimentos em 2013 Vamos aumentar em 25% nosso investimento em pesquisa e desenvolvimento, afirma Donaduzzi. O mesmo percentual sera aplicado em marketing. Uma das primeiras iniciativas nessa area e o patrocinio a uma equipe de stock car, caminho tambem seguido pelas fabricantes de genericos rivais Eurofarma e Medley. A Prati tambem pretende, com o lancamento de novos medicamentos, ampliar o peso do varejo nos seus negocios, cuja atuacao atualmente e focada em redes menores e regionais. As grandes redes de farmacias vem nos procurar, mas ainda nao temos capacidade para atende-las, diz Eder Maffissoni, vice-presidente da farmaceutica. Para levar a frente seu projeto de expansao,