o produtor agricola seja pequeno ou grande e um dependente dos grandes produtores e vendedores e compradores, pois, estes, influenciam e determinam os precos de mercado. O agricultor familiar sem estrutura, sem visao e missao dentro do contexto mercadologico capitalista e sem organizacoes estruturadas, nada podem fazer.Por isso tudo e em virtude de o produtor, individual, ser fraco perante ao mercado. A estruturacao das organizacoes sociais representativas sao fundamentais neste processocomo meio de fortalece-los diante dos produtores e vendedores de insumos e compradores de produtos agricolas. A tendencia do agronegocio indica para o caminho da integracao vertical, ou seja, do campo para industrializacao dai direto ate a "boca" do consumidor, quer seja pela parceria, quer seja pela alianca, pelo joint venture e pela terceirizacao (o transporte, por exemplo). Em fim, as transformacoes globais e do agribusiness, por serem irreversiveis, estao afetando o comportamento dos agricultores das empresas e das Cooperativas, em particular), no entanto, aqueles (as) mais ousados(as) e de melhor discernimento empresarial, ao conseguirem superarem os desafios descobrirao novas oportunidades de negocios. O Parana, Mato Grosso sao os melhores exemplos de sucessos de produtores e de cooperativas agricolas para o Brasil. Qual o segredo? Vejam o segredo do sucesso! Em primeiro lugar vamos saber o que e agribusiness?Quando a agricultura passa a ser desenvolvida com um alto nivel tecnologico, tanto no plantio quanto na colheita, e passa a ter um gerenciamento da producao e logistica focadas no mercado, isto e, voltados para as oscilacoes de oferta e procura, estamos falando de agribusiness.O agribusiness, ou agroindustria, e hoje um dos setores que mais cresce no Brasil e um dos poucos setores que respondem por um superavit na balanca comercial.O cenario fisico do agribusiness sao grandes areas plantadas com a presenca de enormes maquinas no campo, para irrigacao, preparacao da terra e colheita. Se por um lado o agribusiness gera poucos empregos diretos, ele gera muitos empregos indiretos, desde o transporte ate a comercializacao e, principalmente, o seu crescimento responde por uma tendencia de queda no custo final dos alimentos. Em segundo lugar o clima, regime de chuvas, presenca de agua, area de plantio ou area disponivel para o plantio, nivel tecnologico, armazenamento, logistica e rapidez nas informacoes sobre o mercado sao as variaveis das quais depende o sucesso do agribusiness. Apenas para se ter uma ideia de como uma dessas variaveis influencia o comportamento dos precos, veja o exemplo. No Canada, ocorreu inesperadamente uma frente fria, o mercado foi informado imediatamente, os precos dos graos variaram na Bolsa de Chicago e poucas horas depois o preco da saca de soja do Rio Grande do Sul, por exemplo, ja havia subido em cerca de dez centavos. Uma alteracao climatica pode significar a variacao de milhoes de dolares em poucas horas. Isso acontece todos os dias, por isso o mercado de graos e tambem chamado de "Weaver market". Este e, portanto, um segmento economico em que experiencia e tradicao sao muito importantes.O fato da Bunge concentrar investimentos no mercado mundial de soja, onde ela tem uma presenca de destaque, e extremamente positivo para os