PAULO - A queda da taxa basica de juros (Selic), que diminuiu o ganho das aplicacoes conservadoras, ja se reflete nos servicos de assessoria financeira. Os clientes buscam cada vez mais profissionais de bancos e gestoras para ter acesso a produtos diferenciados e mais rentaveis. E nao e preciso mais ser milionario, ja que o valor minimo exigido para a carteira vem caindo.Ha duas semanas, o banco HSBC lancou o servico de consultoria individualizada para clientes com R$ 100 mil ou mais. Antes da decisao, a assessoria era oferecida somente para quem tinha mais de R$ 1 milhao.Segundo o superintendente executivo de gestao de patrimonio do HSBC, Gilberto Poso, o banco percebeu que a alta renda nao necessariamente havia acumulado um bom patrimonio, enquanto clientes com renda menor ja dispunham de R$ 100 mil para investir. Na quantia exigida nao sao incluidos bens fisicos, como imoveis."Temos notado uma busca intensa por um aconselhamento financeiro efetivo, que de alternativas nao so de investimento, mas de planejamento tributario, aposentadoria, seguros", disse Poso. A ajuda, como ele explica, vai desde entender o perfil de risco do cliente, ate disponibilizar produtos com isencao de Imposto de Renda, que neste momento de juro baixo fazem diferenca na rentabilidade.Na mesma linha, a Rio Bravo ha um ano diminuiu a quantia minima da consultoria, de R$ 1 milhao para R$ 50 mil. "Existe uma mudanca no comportamento do cliente, ninguem mais esta satisfeito com as rentabilidades. Criamos um departamento comercial para atender esse publico", explicou o diretor comercial de pessoa fisica da empresa, Julio Ortiz.Ele observa que quem possui um patrimonio menor pode cometer menos erros do que um milionario, pois as perdas podem significar muito tempo de poupanca.As instituicoes tambem apostam na queda do valor inicial exigido nas aplicacoes. Segundo o professor de financas do Ibmec MG Alexandre Galvao, dois fatores explicam essa tendencia: a queda dos juros e o atual perfil do brasileiro. "O banco adota uma estrategia de bloco, para agregar mais investidores e ter mais volume para investimento, porque a taxa de juros caiu e a remuneracao para o banco tambem", disse. Segundo ele, a tendencia e as consultorias modificarem seus portfolios e criarem grupos para enquadrar clientes com perfil de renda menor.Alem disso, o momento economico brasileiro gera riqueza para as diferentes classes sociais, na visao do socio da Global Portfolio Strategists (GPS), especializada em gestao de grandes fortunas, Marco Belda.Esse cenario, segundo ele, faz com que a gestao do dinheiro seja profissionalizada. "Em geral, somos educados a ganhar dinheiro, mas nao sabemos como investir", disse Belda.A dica para o investidor que ainda nao esta habituado ao mercado e conhecer o historico de gestao dos administradores e acompanhar a composicao da carteira do fundo para saber dos riscos envolvidos. "Desempenho passado nao garante rentabilidade futura, mas da um indicio da capacidade de gestao em cenarios distintos", disse Galvao.Vale lembrar que, apesar de o tamanho da carteira exigida ter diminuido, no Brasil muitos nao atingem tal quantia. Por exemplo, um corte no perfil da caderneta de poupanca, a forma mais comum de guardar dinheiro pelos