Empresas bem sucedidas sao confrontadas com o desafio de crescer seus negocios para alem de seus limites atuais.O sistema de franchising e um caminho que pode ser considerado como uma boa alternativa de crescimento de sua rede de negocios, sem assumir os custos diretos da operacao de cada novo ponto de venda.A transformacao da empresa numa franquia tem a prerrogativa de potencializar um crescimento maior e bem mais rapido do que o tradicional atraves da abertura de filiais, sem contar as vantagens fiscais.Como cada franqueado e responsavel pela instalacao de sua loja e de seus custos operacionais, o franqueador e poupado do esforco de disponibilizar esses recursos de seu proprio capital. Isso tende a facilitar um processo de expansao mais acelerado.A menos que a empresa franqueadora seja a propria fornecedora do produto em si, pode haver um ganho menor com unidades franqueadas do que com unidades proprias, pois dessas ultimas seu rendimento sera representado apenas por royalties. O lucro fica para o franqueado. Mas, mesmo nesse caso, a medio e longo prazo, em funcao do crescimento do numero de unidades franqueadas, a renda por royalties adquirira tal vulto que confirmara o acerto da opcao pelo sistema de franchising.A opcao pela franquia, no entanto, pressupoe alguns requisitos basicos, tais como: As operacoes do seu negocio podem ser padronizadas, manualizadas e reproduzidas atraves de treinamento, aos franqueados? A margem do seu negocio e suficiente para que o franqueado pague os royalties, o fundo de publicidade e ainda tenha um bom lucro? Seu negocio oferece algum diferencial, em relacao aos seus concorrentes, que possa ser uma vantagem competitiva aos seus franqueados? O tamanho do mercado e compativel com o crescimento da sua rede? Voce tem uma marca respeitada e conhecida na regiao onde voce atua?Finalmente, procure os servicos de um especialista competente para ajuda-lo a decidir se seu negocio esta pronto para ser uma franquia.Por Paulo R. Fernandes O primeiro passo e decidir que tipo de negocio voce quer estabelecer. Analisar criteriosamente suas habilidades, talentos e recursos e ver se sao compativeis com a empreitada a que esta se propondo.No segundo passo recomendo a busca por uma franquia na sua area escolhida. As vantagens de uma franquia sobre um negocio isolado sao indiscutiveis e comprovadas estatisticamente. A taxa de insucesso de uma franquia e expressivamente menor do que o de empresas independentes. Basta verificar os numeros do SEBRAE. Alem disso, o franqueador fornece uma base de sucesso comprovada e um sistema de negocios que evita que o franqueado comece do zero. E claro que isso nao dispensa o franqueado de desenvolver as habilidades necessarias e do empenho para tornar sua franquia um sucesso. Vide outros artigos deste blog que tratam de como escolher a franquia certa para voce.O terceiro passo e um bem elaborado e minucioso plano de negocios. Muitos candidatos a empreendedor relutam antes de fazer um plano de negocios. Parece que tem medo de descobrir pontos falhos na sua ideia. Bem, descobrir antes de empenhar seu dinheiro e bem melhor do que descobrir depois. Ate porque, na maioria dos casos, e possivel corrigi-los