http://www.youtube.com/watch?v=3G4qIKV03Lk&feature=related http://www.youtube.com/watch?v=C40cXKi4c3Y Na decada de 60, David McClelland, Psicologo americano, apresentou tres necessidades ou motivos como os responsaveis pelo comportamento humano. A essa teoria chamou de Teoria da Motivacao pelo Exito e / ou Medo, e uma das muitas teorias que procuram explicar as motivacoes dos trabalhadores atraves da satisfacao das suas necessidades, e e utilizada para medir o Clima Organizacional de uma empresa. Nesta sua teoria, McClelland coloca em destaque aquilo a que chamou as necessidades adquiridas, isto e, as necessidades que as pessoas desenvolvem com a sua experiencia ao longo da sua vida, a medida que interagem com os outros e com o seu ambiente. Para ele os principais vetores da necessidade para que um ser humano pudesse obter a sua satisfacao eram: Realizacao: Competir como forma de auto-avaliacao, ou seja, o desejo da pessoa em atingir objetivos que representem desafios em fazer melhor e mais eficiente; Afiliacao: Relacionar-se cordial e afetuosamente, isto e, o desejo de manter relacoes pessoais estreitas e de amizade; Poder: O desejo de controlar, decidir e de influenciar ou ser responsavel pelo desempenho dos outros. Segundo McClelland, todas as pessoas possuem estes tres tipos de necessidades, com um nivel de necessidade diferente da outra. Contudo, apenas uma delas prevalecera e definira a sua forma de atuacao. Na maioria das vezes, a que prevalece e a "Realizacao", que e a primeira necessidade aprendida durante os primeiros anos de vida.A base da Teoria afirma que quando um individuo consegue algo atraves de algum motivo, o mesmo meio sera utilizado para resolver outros problemas. Isto caracteriza o estilo da pessoa.Fontes: http://www.knoow.net/cienceconempr/gestao/teorianecessidadesmcclelland.htmhttp://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/Teoria_de_McClelland_Motivacao_e_necessidades.htmPor: Wanderley Correia. Aprendizagem !! Garanto que ele aprendeu !! rsrsrsrs E comum perceber que ha alguma dificuldade de muitos profissionais e lideres em compreender o conceito de motivacao e como motivar as pessoas. Claro que o tema nao e simples, somos seres humanos, cada um com suas caracteristicas, atitudes e preferencias. Na realidade, motivacao pode ser um assunto extremamente complexo.Esta complexidade pode ser reduzida quando levamos o conceito de motivacao a seu nivel mais basico. Uma explicacao crua e simples pode ser o ponto de partida para aprender a mudar o comportamento das pessoas. Portanto, e isso que vou fazer neste artigo: tratar da base que esta por tras de duas questoes: o que e motivacao, e como motivar pessoas.O que e Motivacao?Motivacao pode ser definida como o fato que gera um movimento.Isto e tudo que voce precisa saber sobre o que e motivacao.... mas podemos completar o conceito com alguns exemplos:Se a pessoa esta com fome (o fato), ela se move para conseguir comida. Se a pessoa quer mais dinheiro para sua familia (o fato), ela se move para trabalhar mais ou crescer na carreira.Se a pessoa quer prejudicar um colega (o fato), ela se move para criar fofocas e sabotar seu trabalho.Ha que entender que motivacao nao e algo que uma pessoa tem ou nao. Todos temos desejos e necessidades (os fatos), portanto existe a motivacao... o que nao esta presente muitas vezes sao as condicoes para que a pessoa se movimente em direcao a