(SBA, 1998), uma das principais razoes defalencia das MPE americanas e a falta de planejamento do negocio,exatamente como ocorre no Brasil. Quando se considera o conceito deplanejamento, tem-se pelo menos tres fatores criticos que podem ser destacados: 1. Toda empresa necessita de umplanejamento do seu negocio para poder gerencia-lo e apresentar sua ideia ainvestidores, bancos, clientes etc; 2. Toda entidade provedora definanciamento, fundos e outros recursos financeiros necessita de um plano denegocios da empresa requisitante para poder avaliar os riscos inerentes aonegocio, e 3. Poucos empresarios sabem comoescrever adequadamente um bom plano de negocios. A maioria destes sao micro epequenos empresarios e nao tem conceitos basicos de planejamento, vendas,marketing, fluxo de caixa, ponto de equilibrio, projecoes de faturamento etc.Quando entendem o conceito,geralmente nao conseguem coloca-lo objetivamente emum plano de negocios.Variosfatores podem ser apontados como causadores desta realidade e dentre estes podeser mencionada a pequena utilizacao de tecnicas de gerenciamento consistentes.Quer por desconhecimento, quer por preconceitos quanto ao grau de dificuldadepara implementa-las, poucos sao os empresarios que empregam nas suas micro e pequenasempresas ferramentas como a Analise Custo/Volume/Lucro (CVL).Porem,ao contrario do que possam pensar tais empreendedores, os conceitos necessariosao adequado entendimento da Analise de Custo/Volume/Lucro sao relativamentefaceis de serem compreendidos, bastando apenas um conhecimento contabil minimo.Suas vantagens em termos da oferta de informacoes gerenciais sao inegaveis etodo gestor deveria conhecer em profundidade os conceitos que a mesma abrange.Se adequadamente utilizadas, a Analise CVL pode constituir-se de importantesubsidio aos administradores, fundamentando decisoes corretas e em basestecnicas confiaveis, reduzindo ou minimizando os riscos inerentes ao processodecisorio cotidiano.DEFININDO A ANALISE CUSTO VOLUME ELUCROAanalise de custo-volume-lucro e um instrumento de planejamento que permiteestudar e analisar a relacao entre receitas totais, custos e despesas. Oscustos e despesas serao decompostos em suas parcelas fixas e variaveis para queseja viavel e projetado lucro operacional e possibilitar obter respostasas variacoes nos niveis de producao, vendas e nos produtos. A analise preocupa-se com o efeito sobre rendimentos deuma alteracao no volume de vendas, preco de venda, composicao de vendas ecustos. Kaplan e Atkinson (1989) mencionam que diversasdecisoes gerenciais requerem a analise atenta do comportamento de custos elucros em funcao das expectativas do volume de vendas. No curto prazo (menosque um ano), a maioria dos custos e precos dos produtos da empresa, podem, emgeral, serem determinados. A principal incerteza nao esta relacionada comcustos e precos dos produtos, mas com a quantidade que ira ser vendida. AAnalise de Custo/Volume/Lucro aponta os efeitos das mudancas nos volumes devendas na lucratividade da organizacao.Aadministracao tem por obrigacao de aplicar todos os esforcos para evitarprejuizos operacionais. Assim, o estudo do CVL e frequentemente utilizado paradeterminar o ponto de equilibrio empresarial e ajudar a empresa a evitarprejuizos.NOTE:Variacoes nos volumes produzidosprovocam diferentes consequencias sobre custos e lucros, logo a analise CVL e usada para determinar asinter-relacoes entre essas diferencas nos niveis de atividades.FERRAMENTAS DA ANALISE CVL Ponto de Equilibrio Margem de Contribuicao Margem de Seguranca Operacional Grau de Alavancagem OperacionalPontode Equilibrio Etambem denominado de ponto de ruptura , e nasce da conjugacao dos custos totaiscom as receitas totais. E o ponto a onde os Custos Totais e as receitas Totaisse