Acredita- se que um excelentecaminho para as empresas e a evolucao interna de seus processos, e essa reformulacao passa pela Inteligencia Competitiva. Hoje as organizacoes, se deparam com muitos concorrentes, e e cada vez importante andar na frente. Porem os desafios nao param por ai, e necessario estar atento, pois aospoucos o mercado vai se alterando, como se fosse um virus mutante, fazendo com que o processo de coleta de dados seja essencial, para analisee gerenciamento das informacoes. Fatores esses que apos serao fundamentais para o processo decisorio. Como disseLeonard Fuld, um especialista no tema, desenvolver Inteligencia Competitiva esemelhante a criar uma pintura pontilhada. Seu objetivo nao e criar uma imagemperfeita, mas uma imagem representativa da realidade. Ainteligencia competitiva faz parte do Planejamento deVendas, e devera interligar cada vez mais os setores de marketing e comercial, esteultimo sera o responsavel por alimentar a base de dados (dados em estadobruto), pois esta ligado diretamente aos clientes, em eventos e Work shop's,construindo o Networking. O Marketing por outro lado e responsavel por filtrar esses dados e torna-los em informacoes e juntamente com a alta diretoria desenvolver as analises necessarias, possibilitando que a empresa faca mapeamentos de riscos, metodologias especificas e por fim tenha condicoes de desenvolver com maior assertividade as analises estrategicas. Entretanto a inteligencia competitiva fara com que aempresa e os departamentos se integrem ganhando forca nessa troca constante eperiodicas de informacoes de mercado. E apos todo esse ciclo, a inteligencia fornecera um elevado grau de previsoes dos eventos que podem causar impactos na empresa. O processo e ativo e obrigara a gestao de cada organizacao a ter uma atitude imediata em resposta ao que foi recebido. Portanto a empresa sabera para onde olhar, o que perguntar e o que fazer com as respostas, reparando as falhas internas decorrentes da forca dos concorrentes. Uma diversificacao alternativa para uniao de propositos estrategicos, onde a principal intencao e potencializacao das forcas e a formacao de aliancas estrategicas.O Autor Lewis (1992) afirma que a alianca estrategica e constituida de uma necessidade mutua, em que os parceiros se ajudam na dificil tarefa de ultrapassar o emaranhado de problemas, na busca de solucoes e interesses conflitantes e de culturas contrastantes. Portanto, a formacao de uma alianca estrategica e o estabelecimento das avaliacoes de fatores decisivos aos seus objetivos, especifidades e atributos de mercado, pontos primordiais de condicoes onde as organizacoes optam por esse tipo de estrategia.Sendo assim a alianca estrategica oportuniza um aumento da capacidade de controlar o ambiente, uma vez que a organizacao passa a ter acesso as novas fontes de informacoes internas do parceiro e da parcela de mercado que o mesmo ocupa.Mas se tratar de aliancas estrategicas, vai alem de uma simples intencao de unir forcas e conhecimentos, ela deve ser bem estruturada e planejada, conhecendo o parceiro, portanto existem diversas classificacoes e conceitos desenvolvidos, que conseguem abranger suficientemente com complexidade esses arranjos de aliancas. Para alguns autores , existem dois tipos de aliancas estrategicas, sao elas: as aliancas contratuais e as Joint Venture.As aliancas contratuais possuem capacidades de desenvolverem projetos, distribuicoes de seus produtos,