Anteriormente vimos por onde comecar e como desenvolver o pensamento analitico, deste ponto em diante e hora de comecarmos com a aplicacao do conhecimento analitico adquirido, ou seja, consolidarmos o que foi aprendido ate o momento. Em Por onde comecar? foi possivel descobrir que e necessario plantar a semente do pensamento analitico e rega-la constantemente para que ela crie raizes na empresa e tenha condicoes de se espalhar, ja em Desenvolvendo pensamento analitico vimos que atraves de treinamento com dados e possivel aticar o cerebro para pensar analiticamente e gerar resultados atraves desta forma importante de pensar. Em nossos proximos topicos abordaremos, atraves de exemplos, a aplicacao do pensamento analitico em areas existentes dentro e fora de uma empresa, mas para isso dividiremos o tema Aplicando o conhecimento analitico em 5 etapas setorizadas conforme a seguir: Comercial Logistica Controladoria Marketing RH e Linkedin Em cada topico sera possivel expandir o conhecimento sobre o pensamento analitico e a sua utilizacao dentro da inteligencia competitiva. Pensar de forma analitica nao e um dom, e sim um treinamento que e necessario ser executado para que nosso cerebro saiba que em determinado momento ele precisa trabalhar analiticamente. Mas como treinar o cerebro para realizar este tipo de raciocinio? Quando praticamos um esporte, realizamos treinamento utilizando alguns materiais como: uma bola para basquete, futebol ou volei; uma espada e traje apropriado para esgrima; uma piscina, touca e oculos para natacao. Para que nosso cerebro pense analiticamente tambem precisamos de ferramentas ou materiais adequados como dados e informacoes. So que ao contrario do esporte onde entramos em uma loja, colocamos o material em um carrinho ou cestinha e pagamos, para o cerebro e necessario adquirir o material que nao e qualquer dado ou informacao. E necessario que haja quantidade, qualidade e organizacao de dados de forma que se obtenha informacao. Como obter dados com as caracteristicas desejadas para analise? Em seu livro Como os sabios decidem, Bryn Zeckhauser & Aaron Sandoski, citam que muitas vezes e necessario ir direto na fonte para saber o que acontece, trocando em miudos, voce mesmo coleta toda e qualquer informacao que deseja para que nao receba uma informacao erronea, desconexa com sua necessidade, invalida ou recebida de forma indesejada. Para que o entendimento se torne mais claro vamos exemplificar: Digamos que voce e o diretor comercial de sua empresa e normalmente recebe os resultados da equipe dizendo que cresceram 3% em relacao ao mesmo periodo do ano anterior. So que ao visitar um dos seus principais clientes, percebes que a realidade e bastante diferente em relacao ao que os numeros apontam. Embora as vendas estejam em crescimento, a fidelizacao da sua carteira de clientes nao e estavel. Este processo de visitar o cliente e obter tais informacoes e ir diretamente na fonte. Claro que obter dados diretamente da sua procedencia, nao e o que ira tornar seu pensamento mais analitico, isso apenas lhe trara uma maior flexibilidade e acuracidade na obtencao de informacoes importantes que serao aplicadas em suas tomadas de decisoes. Desta forma, e possivel afirmar que indo diretamente na fonte