Atualmente no cenario do mercado imobiliario, vemos um numero crescente de aspirantes a corretores, iniciar na profissao sem a clareza do que consiste a profissao.Quem ja comprou um imovel, provavelmente ja foi atendido por um corretor; no caso de lancamentos, o que parece obvio para o cliente e a presenca do profissional do stand de vendas; a maioria esquece de procurar por aquele corretor que entregou um panfleto ou fez a abordagem em outros locais e de outras formas; ou compra com auxilio da internet, chegando ao plantao ja atendido por outro profissional. Neste caso, parece natural ter um corretor, mesmo que seja on line. Mas, e no mercado de terceiros? O que percebemos e que hoje, a maioria dos imoveis estao de alguma forma anunciados nas midias de internet; inclusive com os enderecos, tornando relativamente facil, dispensar o profissional para chegar ate o imovel... se fosse esse o trabalho do corretor, a profissao seria rapidamente extinta, pois quem iria querer pagar 6% de comissao apenas para ser apresentado a um imovel, tendo recursos para conseguir sozinho? Conhecer todos os imoveis da sua regiao, parece importante; porem o cliente em sua busca se torna um especialista no que procura; e dificilmente um corretor tera mais conhecimento neste sentido do que ele, ja que conhecera diversos perfis diferentes de imoveis e nao apenas um. Novamente, sob esse aspecto a profissao tem poucas chances de agregar importancia e se estabilizar.Diante disso, e necessario adotar uma postura diferenciada e apostar no modelo de consultoria. Fugir de "receitas de bolo" do tipo: "5 dicas para vender mais..." E, de fato se comprometer com aquilo que e importante: A necessidade do seu cliente; ouvi-lo atentamente, propor acoes para atende-lo, cumprir os combinados, estar perto, dar feedbacks constantes. Isso para comecar.Sim, e trabalhoso ser corretor, ser consultor... e necessario estudar, pensar, estrategiar... afinal, sao 6% de negociacoes de valores sempre, seja qual for o padrao, salvaguardadas as proporcoes, de valores altos.E, nao basta so ouvir o cliente, e necessario fornecer informacoes exatas, checadas e com fontes confiaveis - tais como um advogado especialista em Direito Imobiliario, orgaos publicos.Pois, para o cliente chegar ao imovel nao e dificil - quase sempre nao confia nas orientacoes de imobiliarias e corretores, vendo a necessidade de contratar um advogado, ainda que sem especializacao na area, o que e um risco para a negociacao e para o proprio cliente; que pensando em se proteger, muitas vezes vai descobrir o problema muitos anos depois, ou simplesmente o advogado, diz: tem problema (qualquer que seja - mesmo que simples de resolver) nao compre... e o cliente, se ve obrigado a procurar um imovel 100% seguro... o que ca entre nos, nao existe - nem mesmo lancamentos!Portanto, corretores, vamos arregacar as mangas e produzir um trabalho com qualidade superior e mostrar ao cliente, que conhecemos nossa profissao!Conheca nosso site www.imoveisboutique.net e nosso sistema de parcerias - 50% comissao - fan page: https://www.facebook.com/imoveisboutique.net Atualmente, o mercado imobiliario, demonstra um numero crescente de novos corretores de imoveis, no entanto, em cidades como Sao Paulo, ainda percebemos a defasagem