a empresa e capaz de atender ao segmento especifico mais efetivamente e tambem eficientemente do que os concorrentes que competem de forma mais ampla (PORTER, 1986).A estrategia de foco tem a caracteristica de poder atender a diferenciacao satisfazendo melhor as necessidades dos clientes do segmento especifico, ou com custos mais baixos que os concorrentes (e em alguns casos, ambos).Porter (1986) diz que a organizacao que desenvolver com sucesso a estrategia de foco pode obter potencialmente retornos acima da media para seu setor. A estrategia de foco significa que a empresa possui ou uma estrategia de baixo custo, ou de alta diferenciacao, ou ambas.Assim como as duas outras estrategias genericas, a estrategia de foco proporciona defesas contra cada uma das cinco forcas competitivas, mas o enfoque pode ser usado para selecionar metas menos vulneraveis a bens substitutos, ou produtos em que os concorrentes sao mais fracos.A maior tendencia que se percebe hoje sao as empresas que utilizam da estrategia de enfoque. Um dos exemplos que tem ganhando espaco no pais sao os supermercados especializados, por exemplo, o supermercado diet, com produtos para pessoas diabeticas.Estes supermercados possuem um arranjo fisico semelhante a um supermercado tradicional, mas todos os produtos sao diet, sem acucar. Os precos praticados sao mais altos do que qualquer outro supermercado, mas o publico-alvo diabetico encontra produtos com grande variedade, por exemplo, macarrao com diversos sabores e temperos diferentes, todos sem adicao de acucar.Assim, o valor percebido pelos clientes que outrora tinham como opcao apenas os supermercados tradicionais, e com apenas um unico tempero diet, podem agora optar por macarrao com molho de carne, frango ou ervas finas. Riscos Porter (1986) afirma que a estrategia de foco apresenta riscos inerentes para e empresa a adota, que sao os seguintes: o diferencial de custos entre os concorrentes que atuam em todo o mercado e as empresas que adotaram focos particulares se amplia de tal modo que elimina as vantagens de custos de atender um alvo estreito ou anula a diferenciacao alcancadas pelo foco; as diferencas nos produtos ou servicos pretendidos entre o alvo estrategico e o mercado como um todo, se reduzem; os concorrentes encontram submercados dentro do alvo estrategico e acabam retirando o foco da estrategia. Estrategia Generica de Custo Michael Porter (1986) afirma que a estrategia de lideranca pelo custo total consiste em atingir a lideranca total em um setor, atraves de uma serie de politicas orientadas para atingir este objetivo basico.Esta estrategia exige a construcao agressiva de novas instalacoes com equipamentos eficientes, uma grande perseguicao na reducao dos custos atraves de funcionarios qualificados, um controle rigido nas despesas gerais e administrativas, e a minimizacao nos investimentos em Pesquisa e Desenvolvimento (P&D).O custo baixo e o tema central desta estrategia, embora qualidade e atendimento ao consumidor nao possam ser ignoradas. Uma posicao de baixo custo permite que a empresa obtenha retornos acima da media, mesmo se houver um alto indice de competitividade (PORTER, 1986).Normalmente ocorre-se uma confusao quanto a nomenclatura da estrategia estar ligada a custo, e nao a preco. E que e este exatamente o foco da estrategia, possuir