Para muitas pessoas precificar significa simplesmente identificar os custos, adicionar uma margem de lucro e eis que tera seu preco final. Se voce ainda acha que essa e a maneira correta de se precificar um servico ou produto, melhor continuar lendo este artigo.A melhor forma de se precificar esta totalmente atrelada a sua estrategia e as caracteristicas do seu produto. Por exemplo, se voce trabalha com um produto premium, voce deve ter um custo mais elevado do que os concorrentes, agora se voce tiver um produto para as masssas, voce deve optar por um preco mais baixo, para ganhar escalabilidade rapido.Esses dois exemplos, assim como muitos outros, tem uma estrategia diferente, por isso antes de comecar a pensar em precificacao, voce tem que responder uma serie de perguntas para entender qual deve ser a sua estrategia.Tamanho de mercadoVoce precisa saber exatamente qual o tamanho de mercado que esta trabalhando. Se ele for pequeno demais, dificilmente voce conseguira sobreviver. De qualquer maneira, com posse dessa informacao fica mais facil estimar com qual velocidade voce conseguira ganhar mercado. Valor visto pelos clientesA maioria das vezes o cliente enxerga o produto ou servico diferente de como o empreendedor enxerga. Apesar do empreendedor possuir a visao estrategica, aqui a unica coisa que importa e como o cliente enxerga seu produto e onde exatamente esta o valor. Isso e o que faz toda a diferenca para formacao de precos. Enquanto voce nao souber exatamente onde ele ve valor, voce estara errando.Por exemplo, quanto mais o seu produto for similar aos dos concorrentes, menor e a aceitacao do cliente para diferencas de precos. Se o seu produto for visto como uma categoria mediana e praticar preco premium, o cliente vai optar por comprar do concorrente.Trabalhar o diferencial do seu produto e muito importante, mas nada disso adianta enquanto o cliente nao perceber essa diferenca, seu maior desafio e fazer com que ele perceba.Elasticidade de precoExistem dois tipos de categorias em relacao a elasticidade de precos, aqueles produtos ou servicos que sao elasticos e os que nao sao. Voce so consegue descobrir em qual categoria voce pertence, testando precos variados para grupos de clientes. Se pequenas variacoes de precos refletem significativamente na demanda, seu produto pertence a uma categoria elastica. Por outro lado, se a variacao de precos nao fizer qualquer diferenca na demanda, voce nao pertence a uma categoria elastica.E importante que lembrem que uma startup esta em constante mutacao, as respostas de hoje podem ser diferentes amanha. Implante a politica de testar continuamente.CustosFazer analise de quanto o seu produto ou servico custa para ser desenvolvido, e analisar a concorrencia para identificar os precos que estao sendo praticados, e um pre-requisito. Mas isso pode se tornar um erro quando voce so fizer isso, pois existem diversos outros pontos que devem ser analisados:Custos de producao do produto ou servicoCustos com impostosDespesas com marketingMargem para descontosMargem para comissoes de vendasQuando estamos falando de startups de internet, nao podemos querer definir nosso preco final no comeco da startup. E uma fase onde o produto nao esta completamente pronto, ainda faltam diversos