Construcao de Cenarios, adificuldade de prever o Futuro!A construcao de cenarios e um dos elementosimportantes na elaboracao do plano estrategico. A construcao desses cenariospodera ser mais ou menos complexa, dependendo de como esses varios cenariosafetem de forma significativa o seu negocio.Por pelo menos duas decadas de sua historia recente, oBrasil foi forcado a enxergar a politica economica como um conjunto de medidasde impacto destinadas a tirar o pais de crises imediatas - os planos economicos,o que afetaram empresas de forma significativa. Foi assim na sucessao depacotes anti-inflacao dos anos 1980, nos choques de juros que reagiram asgrandes convulsoes internacionais na decada de 1990 e ate no segundo turno daeleicao presidencial de 2002, quando a cotacao do dolar chegou a atingir quatroreais. Na historia mais recente e muito pouco provavel que a crise de 2008constasse como uns dos cenarios provaveis dos planos estrategicos das empresas,por conta disso, algumas sobreviveram e amadureceram, enquanto outrassimplesmente desapareceram. O inicio do processo de construcao de cenarios se dana selecao dos fatores chaves e que sao determinantes para o sucesso do seunegocio. Vamos supor que grande parte das vendas de sua empresa seja destinadaa exportacao, nesse caso a variacao cambial e um fator determinante para o seusucesso, uma vez que um Real muito valorizado diminui sua competitividade comrelacao a outros concorrentes globais.Ao determinar-se esses varios fatores chaves, move-se entaopara uma segunda etapa que e projeta-los para um futuro de medio prazo. Noexemplo da taxa cambial que usamos acima, o dolar pode, por exemplo:Condicao A- Manter-se no patamar de R$2,20Condicao B - Subir a um patamar de R$2,50Condicao C - Recuar para um patamar de R$1,80 Para cada uma das taxas de dolar acima, pode-se ainda estabelecer-sea probabilidade que essas taxas sejam atingidas, baseado em racionais taiscomo, estudos de tendencias, series historicas, analises geopoliticas, etc.Vamos supor que a maior probabilidade e que o dolarestabilize num patamar de R$2,50 com 50%, que o dolar fique estavel com 30% de probabilidade e que finalmente o dolar recue a R$1,80 com apenas 20% de chance de isso ocorrer.Portanto R$2,50 e a variacao da taxa de cambio maisprovavel e e, a base do racional do seu plano financeiro gerado a partir doplano estrategico.Alem desse fator chave, pode haver outros que seraotambem determinantes para o seu negocio, como, por exemplo, o crescimento daatividade economica de um determinado segmento de mercado foco acima docrescimento do PIB.Ao combinarem-se esses varios parametros com suasrespectivas probabilidades, encontramos os cenarios mais provaveis que faraoparte do seu plano estrategico.Imagem: http://ir2100.com/estrategia-planejamento/construcao-de-cenariosMas por que construiresses cenarios? Porque a construcao de cenarios esta intimamente relacionada a "assumptions" que sao feitos durante a elaboracao do plano estrategico e por conseguinte intimamente ligados aos riscos desses mesmos "assumptions" efetivamente se concretizem. Portanto construcao de cenarios esta ligada a uma analise de riscos. Embora nos preparemos para o cenario mais provavel, eimportante termos uma forma de mitigar riscos de cenarios mais desfavoraveiscaso estes venham a ocorrer.Tipica Matriz de RiscosAinda no exemploacima, vamos supor que a taxa do dolar realmente recue para R$1,80 o que emuito pouco provavel, porem com alto impacto ao seu negocio.Caso isso venha