Sou advogado e nao vendedor! Como captar clientes para um escritorio juridico.Investimos diversosanos de nossas vidas numa faculdade de Direito, mais alguns em Pos Graduacoes,Mestrados e Doutorados e, quando vamos para o mercado nos deparamos com arealidade de que ainda precisamos vender nossos servicos e captar clientes parapoder exercer a atividade juridica. Neste momento nos damos conta de que, aposmais de uma decada de estudos, nao aprendemos nada sobre vendas ouadministracao.Este dilema motivouo presente artigo, cujo objetivo e apresentar algumas tecnicas que auxiliaraotodos aqueles que se identificaram com o paragrafo acima e buscam encontrarorientacoes para captar clientes na advocacia.Vender e, semduvida, uma arte, mas vender servicos juridicos, respeitando o Codigo de Eticada OAB vai alem; Trata-se de uma alquimia, uma combinacao de acoes ecomportamentos que produzem ouro para um escritorio juridico. Nestesentido, e fundamental que o advogado ou o gestor de escritorio tenhacomprometimento total com as estrategias de captacao de clientes, pois osucesso so sera alcancado com metodologia e sistematica na realizacao dasatividades planejadas. Umadvogado, assim como um vendedor, alem de ser um especialista em sua area devetambem ser uma pessoa bem articulada, carismatica e preparada para encantar seupotencial cliente em qualquer momento ou situacao. Tenho certeza que,voce leitor, e uma pessoa com as caracteristicas acima apontadas, portanto,vamos saltar para a proxima etapa, vamos a pratica. Esteja sempre preparadopara vender seus servicos: municiado com seus cartoes de visita; um site deinternet sempre atualizado; mantenha um canal no youtube contendo o seuposicionamento sobre determinados temas que sejam relevantes ao seu publicoalvo; mantenha a pagina do seu escritorio no Facebook com publicacoesconstantes; um perfil do escritorio e pessoal no LinkedIn; enfim, apenas obasico.Tudo bem, confessoque ha algumas destas ferramentas que parecem nao ser sao tao basicas assim,mas um advogado de sucesso, com uma carteira de clientes invejavel, sempre fazcoisas diferenciadas e ousa em sua comunicacao para ampliar sua rede derelacionamento e influencia.Vou, neste momento,lhe dar uma dica que vale milhoes. Prepare-se: Captacao de clientes aconteceatraves de RELACIONAMENTOS e REDES DE INFLUENCIA. Pronto, entreguei o ouro debandeja.Precisamos lembrarque vivemos numa era digital, o tempo do cliente 3.0, o qual, antes de comprarou contratar, busca na internet referencias e opinioes e, quando vai ascompras, sabe muito bem o que quer. Portanto, relacionamentos e redes deinfluencia sao a chave para conquistar essas pessoas e isso pode ser feito amoda antiga, no aperto de maos e troca de cartoes (o que leva um tempao), mastambem se faz via redes sociais e eventos (usando o poder da viralizacao).Pode parecercomplicado, mas com um planejamento de marketing e um mapa estrategico essasiniciativas acabam sendo incorporadas no dia a dia do advogado de maneiranatural.A mensagem quequero deixar com este artigo e que devemos estar com a mente aberta e dispostosa realizar uma serie de acoes concatenadas on line e off line que, ao longodo tempo, nos colocarao em posicao de destaque na vitrina juridica, de talmaneira que possamos influenciar a escolha do cliente, antes mesmo de umcontato pessoal, permitindo que sejamos escolhidos dentre as milhares deexcelentes opcoes que estao no mercado. Afinal, ser um pouco vendedor nao fazmal a ninguem.Autor: Valdemiro Kreusch