humana, com certeza, a esferaespiritual nao fica excluida.Para o autor, o marketing pode ser definido como a atividade humana dirigida para asatisfacao das necessidades e desejos, atraves dos processos de troca (Kotler, 1995).Obviamente, estes processos de troca sao ajustados e alterados de acordo com o publico aque se destine. O planejamento de marketing e que vai orientar as melhores tecnicas para aeficiente segmentacao8 de seus consumidores potenciais, se debrucando sobre a selecao dosmelhores meios a serem utilizados para seduzir, convencer e conquistar o publico-alvo.O disputado mercado religiosoHoje nao causa mais espanto saber que todas as atividades humanas foramdespertadas para a necessidade de persuasao e conquista. E assim no comercio, na industria,nos servicos, na educacao, na informacao, na religiao etc. Para as religioes que seencontram irremediavelmente submersas numa parafernalia de simbolos e apelos, emergulhadas na aberta permissao para a existencia de uma incomoda pluralidadereligiosa, o marketing passa a ser adotado nas diversas denominacoes religiosas com muitafacilidade, e normalmente e visto como um instrumento eficaz no competitivo mercadoreligioso. Exemplo disso, sao os ensinamentos repassados pela ADHONEP9 (Associacaodos Homens de Negocios do Evangelho Pleno), entidade religiosa paraeclesiastica queexerce um evangelismo de vies pentecostal voltado para os empresarios, microempresarios, executivos e profissionais liberais. Nos manuais da ADHONEP e possivel ler:Qualquer empreendimento bem sucedido logo dira que se faz necessarioum plano de trabalho. Todo homem de negocio necessita de uma eficientee ativa estrategia para vender os seus produtos ou servicos para oconsumidor. A bem planejada estrategia de mercado (marketing) juntamentecom a oracao produzira resultados fantasticos.(ADHONEP,1997:140)Mesmo que embalado como um produto espiritual, o marketing tem invadido o diaa-dia das mais diversas instituicoes religiosas. Esse fenomeno e mais visivel nas igrejas8 Subdivisao do mercado em partes menores, guardando suas caracteristicas basicas.9 O surgimento da ADHONEP esta ligado a entidade paraeclesiastica americana Full Gospel Businessmens FellowshipInternational (FGBFI), fundada em 1951 por um pecuarista de descendencia armenia. No periodo pos-guerra, o seufundador Demos Shakarian verificou que a AD americana perdia seus membros que prosperavam. E os fatores causaispentecostais e neopentecostais10, nao so pelo crescimento acelerado de tais categorias, maspelo agressivo investimento na midia eletronica:Em sua corrida por espacos cada vez maiores na midia eletronica, asigrejas pentecostais e neopentecostais estao dando a interpretacao maisradical a famosa frase de Marshall McLuhan, na esteira do sucesso mundialde seu livro, A Galaxia Gutenberg: o meio e a mensagem. Pelo menos noBrasil e nas ramificacoes que estao montando no exterior, essas igrejas naotem sua identidade na Biblia. Pautadas pelas estrategias de marketing, elasantes oferecem produtos - diversificados conforme os diversos publicosalvos- do que anunciam a fe. Sendo-lhes, portanto, de mais-valia bandas derock, de funk e de heavy metal, gravadoras, produtoras de video e sobretudoestacoes de radio e geradoras de TV, do que a Biblia levada nas maos pelosfieis do protestantismo classico para a participacao nos cultos e escolasdominicais. (Um Negocio Altamente Rendoso - O Estado de S. Paulo 21.01.1999)Os negocios da religiao nao se resumem apenas as novas instituicoes religiosas, nemaos pentecostais e neopentecostais. Levitt (1960), em seu artigo Marketing Myopia,revolucionou o modo de pensar os negocios. Para Levitt, "o primeiro negocio de qualquernegocio e continuar