SAO PAULO O trabalho remoto, ou teletrabalho, ja esta presente em 25% das empresas no Brasil, de acordo o estudo divulgado pelo Centro de Estudos Sobre as Tecnologias da Informacao e da Comunicacao (CETIC.br). A 5a Pesquisa Sobre uso das Tecnologias da Informacao e da Comunicacao no Brasil (TIC Empresas 2009) apontou um crescimento de 10 pontos percentuais em relacao a 2006, quando o indice era de 15%.Outro dado importante mostra o uso de celulares corporativos. Um dado que foi introduzido pela primeira vez no estudo. Aproximadamente 65% dos entrevistados afirmam utilizar essa modalidade de conta. Alem de chamadas de voz, os usuarios utilizam os aparelhos para envio de SMS, navegacao pela web e leitura de e-mails. O porte do negocio tem influencia direta na adocao de telefonia movel. 90% das empresas com mais de 250 funcionarios informaram que disponibilizam os dispositivos para seus colaboradores.De um modo geral, a pesquisa confirma a tendencia das empresas brasileiras em adotarem rapidamente as inovacoes das Tecnologias de Informacao e Comunicacao, afirma Alexandre Barbosa, gerente do CETIC.br. O estudo tambem aponta dados como o uso de sistemas operacionais gratuitos ou de codigo aberto em empresas de todos os portes, que praticamente nao se alterou desde 2006. Apenas 26% das companhias utilizam esse tipo de programa.Dentro desse universo, as grandes foram as que mais cresceram, chegando a 65% em 2009. Quatro pontos percentuais a mais do que em 2008. O estudo analisou 3.700 empresas de pequeno, medio e grande porte no Brasil. O documento ainda traz informacoes sobre governo eletronico, seguranca na rede, terceirizacao e comercio eletronico.Autor: James Della Valle, de INFO OnlineFonte: http://info.abril.com.brPostado em 04/05/2010 Por que alguns vendedores vendem mais que outros ?4 de fevereiro de 2010 Quando presto consultoria nas empresas para maximizar os resultados dos departamentos de vendas aplico a metodologia chamada teoria DISC para analise dos perfis comportamentais dos vendedores.Ao implantar este processo fica evidente quais profissionais possuem caracteristicas comportamentais para a arte de vender e quais deles cairam de paraquedas no departamento, pois o vento de alguma forma soprou para esta profissao.A teoria DISC demonstra o quanto cada profissional tem dos fatores Dominancia, Influencia, eStabilidade e Conformidade e como cada um se adapta ao meio que esta inserido.Pessoas com fatores de Influencia e Dominancia altos possuem comportamentos mais assertivos para a area comercial, pois o fator Influencia demonstra uma facilidade maior para o relacionamento com pessoas e o fator Dominancia caracteriza a busca por resultados.As pessoas com fator eStabilidade mais evidente preferem ambientes mais previsiveis e constantes, onde nao hajam mudancas bruscas e sao otimos apaziguadores de conflitos, estas caracteristicas sao fantasticas para outras areas como administrativas, atendimento ao cliente ou tarefas que exigam repeticao, mas com certeza nao para a area comercial.Ja pessoas com o fator Conformidade alto possuem foco maior na tarefa, isto e, sao detalhistas, perfeccionistas, criticos sobre qualquer desvio e normalmente nao trabalham bem a parte de relacionamento com grupos variados. Estas caracteristicas sao melhores aproveitadas em departamentos financeiros, planejamento ou tecnico.Outro grande beneficio que as empresas tem quando desenvolvem a teoria DISC e o feedback que