O processo de maturacao da atividade esportiva fez com que alguns assuntos, totalmente ignorados no passado, passassem a fazer parte das discussoes atuais dos fas de esportes.Um desses temas e o fornecimento de material esportivo, tanto pelos aspectos esteticos dos uniformes, como tambem pelos processos atribuidos a eficacia da distribuicao. Sem se esquecer, e claro, das avaliacoes que os torcedores e a imprensa insistem em fazer sobre os "valores" dos contratos.Nesse novo cenario, repleto de "especialistas", as negociacoes costumam ser mais complicadas, visto a maior pressao sobre os valores - quase sempre inflados pela midia e pelos vazamentos involuntarios e distorcidos por parte dos clubes que querem mostrar competencia atraves de numeros deturpados.Diante desses padroes, os representantes dos clubes nas negociacoes partem em busca de um montante quantitativo maior, o qual e quase sempre incompativel com a capacidade de recursos dos fornecedores.A queda de braco entre fornecedores e clubes acaba muitas vezes redundando no fim da relacao e na busca por uma nova marca de material esportivo, o que nao e tarefa facil, pois a industria, bem preparada, conhece os numeros que deixam a operacao viavel economicamente, restando para os clubes tres opcoes:- aceitar as condicoes que o mercado estabelece;- apelar para aqueles fornecedores "aventureiros" que, gracas a ignorancia sobre marketing e financas de alguns dirigentes, aparecem prometendo cifras mirabolantes e nao cumprem;- partir para ter sua marca propria, iniciativa que no mercado de varejo e tambem conhecida como private label, e sobre a qual desenvolveremos esse artigo.No Brasil, o Paysandu de Belem foi o 1o clube a adotar esse modelo utilizando a marca Lobo que, segundo os dirigentes, tem sido um sucesso.A mesma estrategia foi adotada pelo Fortaleza com a marca Leao e pelo Juventude com a 19treze.Nesse modelo, o clube e responsavel pela fabricacao, comercializacao e distribuicao dos produtos, o que lhe da autonomia para precificar e deixar o produto mais atrativo aos olhos dos consumidores, contudo, passa tambem a incorporar responsabilidades e funcoes que fogem de sua natureza operacional e vocacional.Vale citar tambem o modelo adotado pelo Santos junto a fornecedora italiana Kappa, que atua como responsavel pelo desenvolvimento do produto, nao pagando nenhuma quantia fixa ao clube e recebendo apenas um percentual do que for vendido. Essas condicoes conferem um espaco menor para a marca no uniforme o que propicia ao Santos, mais propriedades para comercializar e uma margem maior para o clube.Creio que as respostas sobre a eficacia desse modelo de marca propria so poderao ser obtidas depois de pelo menos tres anos de operacao.Entretanto, e importante ressaltar que as empresas varejistas que optam por ter marcas proprias ou exclusivas - as que nao levam o nome do estabelecimento varejista - o fazem por razoes distintas as dos clubes, podendo citar entre elas: (i) definicao do posicionamento estrategico atraves da associacao a alguma categoria que transfira conceitos subjetivos (light, diet, organicos, etc);(ii) complemento do mix de alguma categoria e com isso propiciar um sortimento maior;(iii) aumento relativo de seu poder de negociacao junto a fornecedores de produtos que concorrem com o da marca propria.Complementa a diferenca entre