por meio do esporte podem ser diferenciadas conforme a natureza do vinculo estabelecido entre uma empresa e uma entidade esportiva: patrocinio de longo prazo; promocao de um evento; compra de cotas publicitarias, entre outros. Podem ser muito variados os objetivos de uma organizacao ao patrocinar um evento, equipe ou atleta, o que implica em contratos com nivel de comprometimento e duracao variados. O patrocinio corresponde ao fornecimento de suporte financeiro ou material para uma atividade, podendo gerar diferentes tipos de beneficio para o patrocinador. E uma das ferramentas do marketing. O patrocinador difere do anunciante por dar apoio diretamente a um evento (ou equipe ou atleta) em troca da associacao direta com o mesmo, regida por um contrato. A opcao pelo patrocinio nao dispensa a utilizacao de campanhas publicitarias complementares. ----------------------- Page 5----------------------- 1o ENCONTRO DA ALESDE Esporte na America Latina: atualidade e perspectivas UFPR - Curitiba - Parana - Brasil 30, 31/10 e 01/11/2008 Convem ainda esclarecer que existem diversas categorias de patrocinio esportivo, ou melhor, pode-se estabelecer uma diferenciacao de acordo com o nivel de comprometimento da empresa contratante: i) patrocinador exclusivo; ii) patrocinador principal; iii) patrocinador secundario; iv) patrocinador de titulo (da nome ao evento ou ao recinto); v) fornecedor oficial (Pozzi, 1998). 4. Gestao empresarial E importante diferenciar a organizacao comercial do esporte que normalmente e uma exigencia para a realizacao de qualquer torneio (para cobrir os custos) ou para a manutencao de uma equipe que participa de competicoes de alto nivel da gestao empresarial do esporte, que requer uma estrutura mais complexa e pode inclusive possibilitar a obtencao de lucros por parte de investidores (Proni, 1998). A transmissao pela TV e a presenca crescente de patrocinadores tornaram o espetaculo esportivo um produto bastante disputado e rentavel, o que exigiu a profissionalizacao da gestao e a adocao de metodos empresariais no planejamento dos grandes torneios. Pode-se dizer que, no inicio, a gestao empresarial era vista como uma necessidade para sustentar o esporte-espetaculo, mas hoje ela deixou de ser entendida como um meio e passou a determinar novas prioridades. Em muitos casos, a veiculacao e a comercializacao do espetaculo sao consideradas como finalidade da liga esportiva. E essa mudanca acarretou alteracao do perfil dos consumidores da modalidade. Ha diferentes modelos de gestao esportiva empresarial (Bourg & Gouguet, 2005). O modelo do esporte profissional norte-americano, no caso das modalidades coletivas, e bastante conhecido: a gestao se baseia em ligas privadas (as equipes sao socias e o criterio de participacao obedece a um sistema de franquias); os canais de televisao compram os direitos de transmissao; a selecao de novos talentos e feita de preferencia por intermedio do esporte universitario (amador) e procura favorecer as equipes tecnicamente mais fracas para equilibrar a competicao. A NFL e a NBA sao exemplos de sucesso na utilizacao das mais modernas ferramentas de marketing esportivo. A NFL e a liga esportiva mais rica do mundo. So pelos direitos de transmissao recebe cerca de US$ 2,2 bilhoes por ano (repartidos de forma igualitaria entre 30 equipes). Ela foi pioneira, tambem, na introducao do licenciamento da marca. Por