Como estes seraotreinados para cada funcao? Para a administracao geraldo negocio? Para a funcao comercial? Para prestacaodos servicos? Para a gestao financeira? Como sistematizarestas funcoes para se integrarem num processode gestao agil e economico para uma Imobiliaria?Qual a necessidade de faturamento que a empresaprojetada tera ? Quais serao seus custos? Quais seraosuas possibilidades de preco? Quais precos a concorrenciapratica? Como superar os precos da concorrencia?E importante superar os precos da concorrencia?Qual lucro pode ser gerado?O formato de empresa projetado gerara lucro? Compensarao investimento? Que outras alternativas de formatode Imobiliaria podem ser adotadas?Qual previsao de gasto inicial? E nos primeiros mesesde funcionamento? Ja tem disponibilidade financeira?Necessitara de credito adicional? Socio e a opcao escolhidapara aumentar o capital? Qual o perfil do socioideal? Qual o papel de cada socio?Onde sera instalada aempresa?Qual deve ser a competenciados dirigentes da empresa?Como sera a empresa?Que preco sera cobrado?Que resultado sera obtido?Qual investimento seranecessario? Quando virao osresultados? Por quantotempo suportara movimentofraco?COMECE CERTO - IMOBILIARIA14respostas mais adequadas. Voce tambem pode estudar as diversaspublicacoes e livros facilmente encontrados em livrarias.No Sebrae voce encontrara cursos, informacoes e orientacoes degrande eficacia sempre que necessitar. Mas seja qual for o caminhoque resolver trilhar para montar seu plano de negocio, o resultadoprecisa ser o mesmo, isto e, voce devera ter respostas convincentespara as questoes impostas pelo negocio Imobiliaria.Algumas das respostas virao em forma de estrategias, planos deacao, metodos de trabalho e outras serao conclusoes numericas quemedirao o efeito de cada decisao que voce tomar para a formatacaode sua empresa. Dentre todas as questoes que voce se dedicar emesclarecer, recomendamos atencao especial para as seguintes:Gastos (investimento inicial, custos e despesas);Preco de venda;Escala - Ponto de equilibrio e Margem de Contribuicao;Retorno do investimento.Estas quatro questoes sao decisivamente importantes, pois elasrefletirao as consequencias do conjunto de respostas que obter paratodas as questoes que identificar. Todas as decisoes que forem tomadasna formacao da empresa terao impacto direto no volume de vendas,no volume de gastos, no preco, e principalmente na lucratividadeda empresa e na rentabilidade do seu investimento. Isto e, quantode lucro voce obtera na realizacao de vendas e quanto voce poderaobter de volta da empresa como pagamento do investimento quefara ao montar sua Imobiliaria.Compreenda que a analise destas quatro questoes e a forma diretade avaliar todas as respostas de todas as demais questoes, e deprojetar a viabilidade da Imobiliaria.COMECE CERTO - IMOBILIARIA15GASTOS: INVESTIMENTO INICIAL,CUSTOS E DESPESASEsta e uma questao sobre a qual vale a pena investir tempo empesquisa e em estudo. Seja qual for a metodologia utilizada paraelaboracao de seu plano de negocio, nao abra mao de se convencersobre a realidade de gastos que enfrentara no negocio.Nao faca suposicoes e nao seja otimista demais, trate esta questaocom seriedade e veracidade. Antes de seus socios, antes das fontesde financiamento que por ventura vier a utilizar, e voce que precisater certeza da composicao de gastos que resultara na Imobiliariaque vai montar.Inicialmente separe os gastos conforme tres conceitos: Investimento,Custos e Despesas.Os valores despendidos para a montagem da empresa, ate queela esteja em condicoes de funcionar, devem ser tratados como gastosde investimento inicial.Dai para frente tudo que for necessario para que a