Aumentar o numero de vendas e, consequentemente, gerar mais lucros, e um dos principais objetivos de qualquer empresa. Esses resultados, porem, estao ligados nao somente a estrategia de mercado e planejamento, mas tambem ao talento de quem lida diretamente com o cliente. Uma pesquisa comportamental da Arquitetura Humana, empresa especializada em planejamento estrategico humano, revela como encontrar um vendedor eficiente.O estudo, realizado com 1.006 vendedores de concessionarias de automoveis de todo o Brasil, mapeou quais sao as caracteristicas predominantes nos recordistas de vendas que, somadas, podem aumentar o valor das transacoes em ate 22%. A pesquisa tem confiabilidade de 90% e foi realizada entre funcionarios com salarios e beneficios iguais, atraves de questionarios e do cruzamento com resultados em valor. Veja o que um bom vendedor precisa ter: 1-DominanciaVendedores com comportamento mais individualista, que confiam em seu proprio instinto e sao orientados por resultado, chegam a vender ate 55.791 reais a mais mensalmente, segundo a pesquisa.22-Alta extroversaoSe pessoas alegres tornam qualquer ambiente mais agradavel, nao seria diferente na hora de convencer alguem a levar um produto para casa. Vendedores extrovertidos registraram 26.104 reais a mais nas vendas do mes.33-RapidezVendedores ageis e com um ritmo acelerado venderam 34.853 reais a mais no mes que os colegas com ritmo mais lento.44-InformalidadeOutra caracteristica importante para conquistar o comprador e trata-lo de igual para igual, sem formalidade. Segundo Elmano Nigri, presidente da Arquitetura Humana, os funcionarios com esse perfil geralmente sao mais persistentes e conseguem vender ate 62.151 reais a mais no mes. 5-Alta energiaOs com maior nivel de histamina, com mais energia, tem um maior nivel de resposta, ou seja, maior velocidade de acao, diz Nigri. Esses vendedores faturaram mais 29.210 reais que os outros. 66-Alto impactoPessoas que causam impacto no ambiente, que se fazem notar, tambem geram impacto nos resultados: elas conseguem ate 70 mil reais a mais em vendas do que as que passam batido.77-Fechadores de negocioSao aquelas pessoas que nao aceitam o nao como resposta, segundo Nigri. Elas negociam ate conquistar o comprador. Vendedores com essa caracteristicas conseguem vender ate 86.137 reais no mes. Como idenficar?Como saber se, no momento da selecao para uma vaga de emprego, o candidato possui as caracteristicas necessarias para ser um vendedor de sucesso? Elmano Nigri afirma que e preciso realizar testes comportamentais. Na populacao mundial, em cada sete pessoas, apenas uma reune todas essas caracteristicas. O recrutador tem de estar atento. Se precisar, ele deve abrir mao de uma que provoque menos impacto, destaca.Apesar de o vendedor ter um papel essencial no sucesso das vendas, Nigri ressalta tambem que o gestor tem uma forca brutal sobre o resultado da empresa. Segundo ele, ao longo de outras pesquisas ja feitas pela Arquitetura Humana, foi observado que e extremamente importante que o lider saiba reconhecer as caracteristicas individuais dos vendedores e tratar cada um de maneira diferenciada. Alem disso, ele diz que e importante realizar um processo de motivacao diario. O ideal e que ele (o gestor) se reuna com a sua equipe e repasse os conceitos basicos da venda e do produto, para que o vendedor saiba