Os seis principios da influencia nas redes sociaisNo nosso dia-a-dia e importante conhecer tecnicas de influencia; dentro das redes sociais, podemos ser vistos, retransmitidos e escutados muito mais amplamente.Por Pedro CordierNada e tao inacreditavel que a retorica nao possa tornar aceitavel. Marco Tulio CiceroPor volta de 450 a.C., Pericles comandou a cidade de Atenas ao apice de sua vida cultural e politica.Atenas tornou-se, durante esse periodo, a cidade-estado mais notavel da Grecia e a democracia aflorou a partir do momento em que o governo era exercido pelo povo que, de uma forma direta, decidia o destino da polis na Assembleia (Ekklesia).Porem, alem da discriminacao, que alijava das decisoes politicas a maior parte da populacao da polis (mulheres, escravos e estrangeiros), as verdadeiras decisoes politicas dependiam de atenienses que atendessem a tradicional frase formulada apos a leitura dos projetos levados a ordem do dia nas Assembleias:Quem vai pedir a palavra?Todo e qualquer cidadao ateniense que estivesse presente poderia fazer uso da palavra. Porem, apenas os que possuiam o dom da oratoria, oconhecimento dos assuntos pautados, a habilidade de raciocinio e sabiam utilizar com primazia a voz e os gestos, conseguiam impor seus pontos de vista, atraves da persuasao. A eloquencia, portanto, tornou-se um grande diferencial em Atenas.O povo era, literalmente, governado pelos oradores!A verdade e que, seja na Grecia antiga, seja nos dias de hoje, nao ha quem nao goste da ideia de conseguir expor seu ponto de vista de uma maneira cristalina e convincente.Recentemente, lendo a revista Mente e Cerebro, me deparei com uma materia interessantissima, onde um pesquisador da Universidade Estadual do Arizona, falava sobre os seis principios norteadores da influencia social.O psicologo Robert Cialdini focou sua carreira na observacao de tecnicas de influencia e descreveu os seis principios no seu livro Influence: science and practice.Depois de ler e interpretar cada um desses principios a luz das redes sociais, eis o resultado, os seis principios norteadores da influencia nas redes sociais:1. ReciprocidadeSegundo o autor, tendemos a nos sentir obrigados a retribuir favores. Nao tem como nao lembrar dos RTs do Twitter, dos comentarios em nossos blogs ou sites, do link que recebemos ou a citacao de nosso nome em algum texto, video ou qualquer conteudo que tenhamos produzido.Quase que instintivamente, nos vemos retribuindo esses favores. Por isso, se voce quer que seu trabalho seja comentado, retuitado ou linkado, estimule essa atitude nos outros atraves do seu exemplo! #FicaDica2. AfetividadeCostumamos dizer sim as pessoas que gostamos. O que falta para as empresas e estabelecer um relacionamento verdadeiro com o consumidor. Mais no texto Marketing de Relacionamento 2.0. Assim como o relacionamento verdadeiro e a tonica das redes sociais, ouvir e o verbo da era digital. Preste atencao nas necessidades e desejos da sua rede. Se voce consegue estabelecer um vinculo afetivo com seus seguidores do Twitter, com sua rede do Facebook, com seus amigos no Orkut, voce fatalmente ira colher bons frutos dessas relacoes e tera muito mais facilidade em aumentar o alcance das suas ideias.3. EscassezDamos mais valor as coisas que existem em pequena quantidade ou as quais temos pouco acesso.