exemplo, a ordem de cadastro.Quais sao os 12 comportamentos-chave?Os planos de compensacao devem encorajar e recompensar comportamentos especificos por parte dos distribuidores. Ao todo, existem 12 desses comportamentos:Compra pessoal dos produtos ou servicos da empresaVenda direta para clientes (nao participantes da oportunidade de renda)Apresentacao da oportunidade de renda a outras pessoas (patrocinio/recrutamento)Construcao de equipeFormacao, apoio e acompanhamento da equipeDesenvolvimento pessoal de liderancaEmpenho na criacao de outros lideresAjudar os lideres a criarem outros lideresAtender ou exceder as metas minimas de atividadeBusca pela promocao a altos titulos ou classificacoesAtender ou exceder as necessidades de manutencao do tituloManter-se ativo e envolvido no negocio (retencao)No plano de compensacao perfeito, cada um desses comportamentos devem ser recompensados por um ou mais tipos de bonificacoes. Sempre que possivel, deve-se pagar mais de uma vez para o mesmo comportamento.Medicao e recompensa do desempenhoPlanos de compensacao de venda direta sao construidos com dois conjuntos de componentes. O primeiro sao os requisitos de qualificacao e o segundo sao os tipos de compensacao.Requisitos de qualificacaoApenas representantes qualificados devem ser elegiveis para receber bonificacao. Os componentes mais comuns para os requisitos de qualificacao estao listados abaixo:Titulos de reconhecimentoPromocao e manutencao dos requisitos para cada tituloVolume de vendas diretas pessoaisVolume de vendas diretas do GrupoVolume de consumo da downlineQuantidade de distribuidores qualificados, pessoalmente patrocinadosQuantidade de membros da equipe qualificadosPara cada titulo ou posicao num plano de compensacao devem haver um unico conjunto de requisitos. Se num determinado plano ha muita dificuldade para os titulos serem alcancados, em relacao a posicao anterior, a empresa pode ter problemas para reter seus melhores lideres.Tipos de compensacaoOs distribuidores independentes podem ser pagos:Sobre o lucro das vendas de varejo pessoais de produtos ou servicos aos clientesPor comissoes com base no volume de vendas pessoaisCom bonus baseados nos volumes de vendas dos distribuidores, direta ou indiretamente recrutadosPor bonus com base em outras conquistas, como o avanco de titulo pessoal ou o avanco de titulo dos outrosPela primeira compra, compras especificas ou sobre os volumes de vendas pessoais gerados por novos distribuidores, dentro de um periodo de tempo especificoCom a divisao de lucros entre os participantes qualificadosOito situacoes comuns a evitar num plano de compensacaoAo longo dos anos na industria multinivel, a historia da concepcao e ajuste das formulas de remuneracao tem mostrado que oito situacoes devem ser evitadas por um plano que busque a excelencia. Abaixo estao elas:Elevada dificuldade no avanco de titulosAo estabelecer os requisitos para promocao a titulos mais altos, as vezes as empresas nao percebem que as barreiras de desempenho impostas estao demasiadamente elevadas. Esse e um problema que pode ser facilmente percebido quando a media dos distribuidores encontra dificuldades para passar ao proximo nivel e deve ser rapidamente corrigido no plano.Facilidade excessiva no avanco de titulosUma situacao menos frequentemente, porem existente, e as empresas estabelecerem requisitos de promocao de titulo com demasiada facilidade. Isso e um erro porque assim elas estao a recompensar um desempenho mediocre durante um periodo de tempo, ao inves de premiar a construcao de equipes fortes.Reconhecimentos insuficientesQuando as metas forem cumpridas, os distribuidores independentes devem ser reconhecidos por suas realizacoes. Na maioria