Eai pessoal, estamos aqui com a continuacao de nossa Atividade Pratica Supervisionada para a disciplina de Promocao e Merchandising.Nesta etapa devemos estabelecer o Plano Estrategico Promocional e de Merchandising para o nosso cliente "Baixinhos e Calcados".Com base no capitulo 17 Promocao de Vendas e a Funcao das PromocoesComerciais in Shimp, Terence A. Comunicacao Integrada de Marketing: propaganda epromocao. Porto Alegre: Bookman, 2009, em que sao discutidas as principais caracteristicas positivas da acao de promocao de vendas, buscamos estabelecer as seguintes propostas:1) incrementar a dinamica do espaco, otmizando o ambiente de compras;2) neutralizar a publicidade e as promocoes de vendas da concorrencia, pela (re)criacao da Identidade Visual e3) manter os consumidores atuais, estimulando a repeticao das compras.Por meio destas ideias construimos as seguintes pecas para o Plano Estrategico de Merchandising:Reestruturacao da Identidade Visual da "Baixinhos e Calcados", por meio da instalacao da nova logomarca da referida empresa.Otimizacao do ambiente de compras com a criacao de moveis planejados que irao facilitar a dinamica (oferta versus procura) da empresa.Bem, ficamos por aqui...agora e aguardarmos a apresentacao deste trabalho para o 'titio' Maury. No post anterior, buscamos apontar a importancia da implantacao do Endomarketing nas empresas que compoem o mercado atual.Em consonancia a proposta de sala de aula, comentaremos no texto a seguir algumas das caracteristicas de outro tipo de promocao: o Trade Marketing. TRADE MARKETINGNao podemos afirmar que se trata de um tipo de promocao conjunta da empresa/industria com o distribuidor/cliente varejista, pois isso e apenas uma conclusao superficial das principais caracteristicas do Trade Marketing.Para compreendermos o seu conceito, devemos acompanhar as mudancas que tem ocorrido no mercado nestes ultimos anos na triade composta por fabricante, canal de distribuicao e consumidor.Tais mudancas tem construido novas relacoes entre seus componentes tornando-as mais competitivas, mais criticas e mais complexas. Com a fragmentacao destas relacoes observamos a geracao de acoes conjuntas envolvendo diversos setores da empresa e seus clientes.Hoje, a visao de que a responsabilidade do cliente varejista e de curto prazo na venda do produto ao mercado, da lugar a visao de medio e longo prazo, gerando o desenvolvimento de negocios conjuntos que tendem a melhorar a venda de produtos ao consumidor final trazendo resultados significativos, orientados e apoiados em acoes nas atividades de marketing e vendas, satisfazendo assim necessidades dos integrantes da triade citada acima.O cliente varejista deixa de ser intermediario nas relacoes empresa x consumidor final e passa a ser enxergado como uma nova forma estrategica perante o mercado sob a ideia de que o consumidor final estabelece contato com o produto/marca de uma determinada empresa no ponto de venda, portanto torna-se visivel a importancia estrategica do marketing nesse espaco e no momento em que havera a decisao de compra.Quanto a organizacao do Trade Marketing, concluimos que tal atividade complementa as atividades do Marketing, estudando as estrategias a serem utilizadas no ponto de venda e os fatores motivacionais do consumidor final nesse ambiente, estabelecendo acoes operacionais que atendam os seus propositos.Quanto ao profissional responsavel pelo setor de Trade Marketing, e importante uma visao multidisciplinar e que possua a capacidade de desenvolver o poder de interacao