Nestas ultimas semanas de 2014 um tema muito vezescomentado, mas pouco discutido com a profundidade necessaria, voltou a bailacom uma baita forca. A Lei do Preco Fixo do Livro.Apesar de por ideologia eu ser contra deixar o mercadoregular qualquer coisa por si so, sempre achei que uma lei que obrigasselivrarias a manter o preco de capa sugerido pela editora seria uma restricao acapacidade operacional das livrarias que pudessem oferecer um preco melhor aosseus clientes, ou seja, os nossos queridos leitores.Meu entendimento sempre foi que como o Brasil e um dos paisesonde se pratica o maior desconto medio das editoras ao varejo e ninguemconsegue voltar atras nos descontos que um dia foram concedidos aos livreiros, obrigartodas as livrarias a vender pelo mesmo preco somente iria beneficiar asgrandes redes, pois se e verdade que estas tem os maiores descontos eigualmente verdadeiro que o custo de infraestrutura destas grandes redes emaior que o das pequenas e medias livrarias. Portanto, livrarias de menor portee que tenham uma boa gestao podem na verdade, levar vantagem na competicao pormargem no final das contas. Eu ja estive na gestao de empresas de todos osportes e a manutencao de grandes areas e grandes infraestruturas podem corroerfacilmente o ganho adicional de descontos de compra destas grandes cadeiaslivreiras.Mas hoje o que vivemos e bem distinto. Nos temosconcorrentes que necessariamente nao dependem da venda de livros em si paragarantirem sua existencia, sua permanencia no mercado. A venda de livros serve,principalmente, para atrair clientela qualificada que depois que entram na sua areade negocios interessada em titulos de grande apelo, e convidada a adquirirvarios outros produtos onde estes varejistas podem facilmente recuperar amargem generosamente concedida no produto livro.Contra isso, livreiros de fato nao conseguem competir. E comisso toda a diversidade cultural que livrarias trazem no amago de suaexistencia e definitivamente destruida. Mesmo que ela reduza expressivamenteseu mix de produtos para trabalhar com itens de maior giro, evitando os fundosde catalogo que poderiam permiti-la manter-se competitiva com as livrariasgeneralistas, ao fixar sua atuacao na lista de mais vendidos a concorrencia comgrandes players e avassaladoramentedesigual.Por isso hoje, sem nenhuma duvida, acredito que seja fundamentalque haja controle sobre as promocoes de precos que sao realizadas.Mas o que aconteceria no espaco de um ano se a Lei do PrecoFixo fosse realmente implantada? Quem se se atreve a fazer este tipo deexercicio? Vou me arriscar no proximo post... Quem esteve comigo no Curso de Fevereiro de 2015 na Universidade do Livro, pode agora revisitar os slides para rever as apresentacoes.Quem nao participou aproveite para baixar os arquivos e enviar suas duvidas por aqui mesmo.Espero que ajude. Depto comercial 3.0 Primeiro dia from Gerson Ramos Departamento comercial 3.0 Segundo Dia from Gerson Ramos Depto comercial 3.0 Terceiro e Ultimo Dia from Gerson Ramos Foram quase dois anos desde a ultima postagem. Com a responsabilidade inerente a minha funcao e consciente que sou um player do mercado, me sinto numa posicao muita delicada para tecer opinioes sobre este meio, principalmente considerando a minha habitual verve critica. Afinal de contas sao apenas minhas opinioes e necessariamente nao refletem a visao do grupo internacional