que as pessoascoloquem seus imoveis a venda pelo preco que acham justo e esperem meses paraque esse preco seja atingido.Outrainfluencia social importante e o modo como a sociedade brasileira encara oinvestimento em imoveis. E interessante que o mercado de imoveis e um dospoucos no qual maioria das pessoas acredita que nao vao nunca perder. Que e souma questao de paciencia para se obter uma valorizacao de seu ativo.A influenciasocial no mercado de imoveis faz com que a maioria das pessoas nao tenhapreocupacao com o futuro do ativo, ou seja, acreditam que o imovel nao vaisumir, diminuindo muito o risco de uma venda macica de imoveis.c) Aversao aperdaDetestamosperder num nivel 2,5 vezes maior do que gostamos de ganhar. Sim, ja foimedido. Daniel Kanehman, premio Nobel, constatou que o sentimento negativoquando perdemos e 2,5 vezes maior do que o sentimento positivo de ganhar.Evitamos ao maximo reconhecer uma perda. Isso explica algumas carteiras queficam inundadas de posicoes perdedoras que ficamos com do de realizar.E quantomaior e o montante investido, maior sera a resistencia em reconhecer uma perda.Em outras palavras, os investidores em imoveis residenciais tem, na maioria doscasos, uma enorme resistencia em reconhecer uma perda relevante.d) Negacaoda realidadeAinda maisem um mercado que nao tem cotacao em tempo real, nao ha uma tela piscando umnumero vermelho na sua frente no qual voce pode facilmente evitar reconhecerque esta perdendo. Voce pode facilmente entrar no modo de negacao da realidade. Nao ha bolha! Os quatrofatores juntos (ineficiencia da informacao, influencia social, aversao a perdae negacao da realidade) funcionam para impedir que as pessoas se sintamcompelidas a vender seus imoveis a qualquer preco.So vaivender mais barato quem realmente precisa muito vender. E quem esta precisandovender de qualquer forma, neste momento, sao os flippers e algumas dasincorporadoras.As pessoas eempresas que nao tem necessidade de caixa definitivamente estarao fora destatemporada de desconto e, na sua maioria, vao preferir esperar o mercado senormalizar.A porcao deflippers que estarao dispostos a dar descontos substanciais nao e umainformacao que possa ser estimada neste momento.Porem, aintuicao aqui e que flippers enforcados sao mais excecao do que regra domercado. A maioria dos participantes de mercado esta em condicao de esperar umapossivel recuperacao.E o desejode esperar essa possivel recuperacao esta apoiada nas forcas de psicologia esociologia (financas comportamentais) que vimos acima.Todos essesfatores juntos nos deixam tranquilos de afastar a possibilidade de estouro deuma bolha imobiliaria.Entretantovale ressaltar, que em ambiente de oferta x procura a tendencia e que os precosse desvalorizem este ano em pelo menos 5%, dai vem o lado financeiro ou o bolsode cada um, vender ou nao vender? Eis a questao!!!Aoportunidade vai ser para quem tiver dinheiro no bolso, pois com o aumento dodesemprego muitos nao conseguiram pagar seus financiamentos e terao que colocaro imovel a venda, e para fazer dinheiro mais rapido terao que abaixar o valordos imoveis, o mesmo ira acontecer com as incorporadoras, que terao quereajustar seus precos para baixo para eliminar este estoque e fazer caixa.Quem viververa, com certeza esta sera a situacao de 2016, e tempo de esperar e sonegociar com muita certeza do que esta fazendo. Um Abraco, Carlos BispoCEO