Ola Pessoal!Queremos desejar a voces Boas Ferias, Feliz Natal e Um Prospero Ano Novo a todos que seguem e visitam Nosso Blog.Estaremos de recesso este mes, mas no inicio do 1o Bimestre de 2011 retornaremos ao trabalho.Abracos e Beijos.JMR TECNOLOGIA EDUCACIONALCLICK EDUCACAO Santinhos e brindes de primeira comunhao. Historia e emocao pra guardar pra sempre. Cartoes personalizados. Um presente maravilhoso e super especial. Boa tarde! Publico abaixo texto que escrevi sobre negociacao empresarial, motivado pelo professor Moacir dos Santos, da Universidade Feevale, apos assistir o filme A Negociacao, de F. Gary Gray, tendo como atores principais Samuel L. Jackson e Kevin Spacey. Negociar. Qual o real sentido desta palavra? Logo pensamos em negocios, empresas, organizacoes, enfim, de assuntos profissionais. Ok, a maioria das relacoes entre empresas e tambem dentro delas, nao deixam de ser negociacoes, mas o mais incrivel e que negociamos a todo momento, muitas vezes sem perceber. Bom, negociar e usar a informacao e o poder com o fim de influenciar o comportamento da outra parte envolvida. Vender, comprar, definir prazos de entrega, prazos de pagamento, definir caracteristicas de um determinado produto. Resolver um impasse de qualquer ordem com colaborador da empresa, com um representante, com uma franquia. Reunioes entre setores, reunioes da direcao da empresa, troca de informacoes entre vendas e producao, entre outros. Todos os exemplos citados sao formas de negociacao empresarial, e sao comuns a todas as organizacoes. O filme conta a historia de um policial americano, alvo de uma armacao, que acaba tendo que negociar de uma maneira muito particular para livrar-se de uma acusacao a qual nao tinha culpa alguma. E ai comecam a aparecer as associacoes da negociacao que conta o filme, com as negociacoes cotidianas em todas as organizacoes. Poder, tempo e informacao, sao tres variaveis importantissimas em qualquer negociacao, seja ela uma negociacao empresarial, seja como a contada no filme, ou em uma negociacao com a sua esposa, seu filho. Nem sempre se pode ter estas tres variaveis sobre o seu dominio, por isso, e indispensavel que se atue de forma incansavel com que se tem disponivel. Voce pode ter poder e informacao, mas nao ter tempo. Ter tempo e poder, mas faltar informacoes, e por ai em diante. Se estas tres variaveis sao incontrolaveis, ou seja, nao dependem de voce querer ou se preparar, logo, e necessario ficar atento as tres etapas fundamentais de uma negociacao: planejamento, tratativas e manutencao. Se uma negociacao e bem planejada, pode-se, por exemplo, buscar todas as informacoes necessarias para conclui-la com exito. No filme, faltava tempo e informacoes, mas o personagem soube se utilizar muito bem de seu poder para virar o jogo. Durante as tratativas, o personagem tambem demonstrou total dominio sobre algumas competencias basicas de um bom negociador: habilidade, conhecimento e atitude. Mostrou-se um otimo negociador, porque mesmo nao tendo tempo nem todas as informacoes necessarias, acabou tendo sucesso no final. Por fim, referindo-se a ultima etapa, uma cena emblematica: o personagem recebe da outra parte envolvida na negociacao, seu distintivo da policia, exigencia que havia feito no inicio da negociacao, e que