Em tempos de crise financeira, onde empresas anunciam reducoes significativas nas verbas de marketing e propaganda, cresce a importancia da figura do Trade Marketing, que ainda e muito confundida com a atividade de merchandising, assim como ocorre com o Marketing que, as vezes, e reduzido a atividade de Propaganda.O Trade Marketing complementa a atividade de Marketing, que e focada principalmente no consumidor final, e a de Vendas, focada principalmente no cliente varejista, estudando as estrategias de ponto-de-venda e os fatores motivacionais do consumidor (shopper) nesse ambiente e a partir dai estabelecendo acoes operacionais que atendam esses objetivos estrategicos. O conceito de Trade Marketing entende que o contato do consumidor com o produto e com o ambiente competitivo se da no ponto-de-venda e que a estrategia de marketing deve estar visivel para o consumidor nesse espaco e nesse momento de decisao de compra.No seu dia-a-dia o Trade Marketing trabalha com assuntos relativos a exposicao de produtos, giro de estoques, margem de rentabilidade, motivacao da equipe de vendas do cliente (varejo), promocoes e campanhas de vendas, dentre outros.Para entender a abrangencia do conceito e necessario analisar o Trade Marketing Mix que assim como no Marketing Mix, e um termo utilizado para descrever a combinacao dos elementos e acoes que aplicados, constituem as principais ferramentas da empresa na aplicacao do conceito de Trade Marketing. As variaveis que fazem parte do Trade Marketing Mix sao:PROMOCAO Onde o principal objetivo e conseguir o balanceamento entre a promocao do produto no ponto-de-venda e as promocoes gerais de preco, buscando ainda o equilibrio com a propaganda dirigida ao consumidor final, para construir a imagem da marca e do produto.VENDAS Desenvolvendo opcoes de acoes de ponto-de-venda e de interacao com o cliente que permitam concentrar as discussoes de vendas na visao de longo prazo do negocio e na estrategia das empresas envolvidas.SERVICO E o principal elemento de negociacao e atendimento, normalmente existirao diferencas entre o que o varejista deseja e demanda e o que o produtor pode efetivamente fornecer.PRODUTO Procurar diferenciacao por meio da inovacao ou de produtos dedicados ou exclusivos que ajudem o varejista a manter seu nivel de competitividade e administrando o mix de produto por cliente buscando minimizar o conflito de canais.PRECO A concentracao neste item como o principal ponto de negociacao deve ser evitado, buscando ampliar o conceito para o valor dos produtos e servicos oferecidos.PRESENCA DE MERCADO Buscar a otimizacao da presenca no ponto-de-venda destinando recursos em funcao das necessidades demandadas por cada cliente.RESULTADOS E RENTABILIDADE O resultado total da empresa e obtido pela somatoria dos resultados individuais, e, portanto o custo de atendimento e as margens obtidas em cada cliente devem ser apurados; devendo ainda ser estabelecido objetivo individual de margem e rentabilidade para cada cliente e nao apenas de volumes de vendas.Diante disso, o profissional de Trade Marketing e exigido ao extremo e e preciso ter conhecimentos multidisciplinares, pois em sua atividade diaria estara lidando com diversos assuntos relativos a area de marketing tais como; produto, promocao, material de ponto de venda, comportamento do consumidor e precos; tratara ainda de aspectos de logistica