"A adversidade desperta em nos capacidades que, em circunstancias favoraveis, teriam ficado adormecidas".[Horacio] "... e eu mantenho minha vida em uma louca rotacao..." MITO. Nao e uma doenca ligada a fatores psicologicos. "Precisa ter predisposicao genetica e sofrer acao de uma bacteria". Helicobacter pylori causa uma inflamacao que desequilibra a producao de acido na barreira mucosa protetora do estomago. O estresse, na verdade, esta associado a dispepsia funcional (funcionamento falho do orgao), que gera dor, azia e queimacao. Ousar, Inovar, Reinventar... Capitulo 6 Planejamento da venda Para o sucesso na venda de um projeto de evento e importante ter um bom planejamento, que deve incluir tres fases: treinamento, elaboracao de material de apoio e desenvolvimento do plano de ataque.TREINAMENTOCostumeiramente, o vendedor de um projeto de eventos, assim que obtem a lista de possiveis investidores, parte logo para a negociacao. E comum tambem que ele desconheca aspectos fundamentais do mercado em que atua e do projeto que vai propor, alem de nao ter experiencia como comprador, para entender a posicao deste na hora da compra. Nas tres situacoes se faz necessario que o vendedor se prepare adequadamente antes de concretizar a venda.Experiencia na aquisicao de patrocinioQuem nunca patrocinou eventos dificilmente tera sucesso na venda de um deles. E comum ver no mercado vendedores que acreditam tao fielmente na ideia do evento que se esquecem de pesquisar ou mesmo identificar os motivos pelos quais outros tambem apostariam nela. Essa falta de se colocar no lugar do comprador gera, na maioria dos casos, um desentendimento entre as partes.Estudo do mercado de eventosConhecer o mercado de eventos e fundamental para entrar nesse ramo de negocio. Mas e tambem fundamental para quem se propoe apenas a vender um projeto. E preciso estudar e se atualizar constantemente sobre os numeros do setor, a concorrencia, as formas habituais de comercializacao e o processo de decisao. O entendimento aprofundado do processo de organizacao de um evento e necessario ao vendedor.Estudo do projetoPara vender bem um produto, e fundamental conhece-lo, o que se aplica tambem para eventos. De nada adianta ao vendedor ter as melhores habilidades de negociacao se nao dominar o projeto, em todos os seus aspectos.A obtencao de dominio total sobre o projeto do evento significa estudar e compreender os seus aspectos estrategicos e os operacionais.ELABORACAO DE MATERIAL DE APOIOUma vez estruturado o projeto do evento, o promotor deve proceder a elaboracao de um documento que o apresente de forma profissional, abrangente, pormenorizada e, principalmente, convincente, servindo como base para iniciar a negociacao com os possiveis patrocinadores.O documento de apresentacao do projeto de um evento pode ser elaborado em quatro formatos diferentes: impresso redigido em software proprio para texto;slides em PowerPoint ou outro software proprio para apresentacoes;folheto elaborado em papel especial e com impressao grafica;revista propria para divulgacao do evento.A escolha entre um desses formatos dependera dos objetivos estabelecidos para arrecadacao de verba e do tipo de evento. Como regra feral, quanto mais alto for o valor total esperado de arrecadacao, mas arrojada e sofisticada deve ser a apresentacao.O documento deve conter os seguintes itens: Apresentacao institucional da empresa