E comum nos, gestores comerciais, sermos obcecados porconquistar metas/objetivos.Estamos sempre analisando onde e como podemos melhorar aperformance do time de vendas.E verdade que devemos trabalhar todos os profissionais,buscando extrair o melhor de cada um.Entretanto aquele que voce menos espera... normalmente e oque menos entrega!Por tanto, canalize seus esforcos em quem entrega, bate asmetas e tras resultados constantemente!Sao estes profissionais que geralmente estao atentos,felizes, motivados e obcecados por resultados.Passei alguns anos tentando mudar esta teoria, que aprendicom um grande consultor de geracao de demanda e gestao de Pipeline.Me esforcei, trabalhei com afinco a motivacao, foco edirecionamento daqueles cujos resultados estavam aquem do esperado.E claro que obtive algum resultado, houve sim uma evolucao.Todavia, quando realizei o mesmo trabalho com os melhoresgerentes de negocios, seus numeros aumentaram ainda mais.Tal aumento nao se deu apenas em porcentual, o que ja seriamelhor, mas principalmente em resultado absoluto, conforme exemplo abaixo: Gerente de negocios 1: $1.000.000 crescimento de 20% nas vendas = $1.200.000Gerente de negocios 2: $100.000 crescimento de 10% nas vendas = $110.000Neste exemplo os gerentes de negocios do nivel 1, geraram$190.000a mais se comparado aos do nivel 2.Caros gestores comerciais, e isto, foco, atencao einvestimento em quem gera resultado!Boas vendas, sucesso! Nao foram 13 segundos, minutos, dias, semanas ou meses, mas sim 13 anos...Treze anos de aprendizado, alegrias, conquistas, realizacoes, empenho, dedicacao, insistencia, persistencia, repeticao e luta, muita luta!Tenho a consciencia do dever cumprido, do legado de retidao e bons exemplos que serao colhidos pelos amigos que continuarao na jornada.Cresci, reinventei e acima de tudo me descobri.Foi aqui que entendi minha verdadeira missao no mundo coorporativo..., gerir pessoas, extrair delas o maximo, trabalhar meritocracia, sobre tudo tracar e conquistar metas.Hoje percebo com clareza que nao seria feliz por completo sem a area comercial.Iniciar um contato, trabalhar o projeto, desenvolver o Canal de vendas, me reunir com o influenciador e/ou decisor, alem de realizar as reunioes de Pipeline com o time de vendas estao no meu DNA.Nao vivo mais sem esta adrenalina, sensacao e emocao!Ao meu time fica o exemplo da sinceridade, transparencia, verdade e foco do cliente, acima do foco no cliente. Sempre com empenho, dedicacao, suor, disciplina, envolvimento, insistencia, persistencia e luta!Com meus pares, alem da amizade e respeito, procurei contribuir com ideias, pontos de vista, visao do todo e busca pelo resultado.Meu muito obrigado, sinceramente, do fundo do coracao, ao Diretor Geral que, alem de ter se transformado num amigo, acreditou em mim, abriu as portas e sempre me tratou com respeito.A partir de agora busco novos horizontes, desafios, projetos interessantes, experiencias enriquecedoras, para poder contribuir com meu esforco, empenho, dedicacao, entrega, conhecimentos e habilidades.Acreditem, lutem, insistam, persistam, perseverem e sejam felizes!Boas vendas, sucesso! Eu vou passar e mais que um site e estimulante, boraaaa... aula... Art. 12. Sao brasileiros:I - natos: a) os nascidos na RFB, ainda que de pais estrangeiros... "que ambos os pais nao estejam a servico de seu pais";b) os nascidos no estrangeiro, de pai brasileiro ou mae brasileira... desdeeee queeee....qualquer dos pais esteja a servico da RFB;c) os nascidos no estrangeiro, de pai ou mae brasileiro.... desddeeeee queeeee....sejam registrados