Com produtos oferecidos ao mercado cada vez mais parecidos, discursos semelhantes, estrategias aproximadas e grande concorrencia, e necessario a competencia para criar diferenciais competitivos a partir de acoes de venda. Ter uma area comercial capaz de interpretar e traduzir corretamente as demandas do mercado e hoje uma condicao fundamental para aumentar o indice de aproveitamento. Os discursos precisam ser renovados. A venda deve permitir aos profissionais se voltarem a construir novas estrategias em seu relacionamento com os clientes. O ato de vender nao deve ser mais considerado sinonimo de convencer o cliente a comprar: E preciso que todos os membros da equipe se posicionem junto aos clientes. Tambem nao se trata do velho e batido discurso do encantamento, mas sim, de uma postura de Gestao Comercial. Como? Toda a equipe deve gerir as vendas e nao somente o cara da sala envidracada. Deixem os gurus para la: vamos vender melhor! Para isso e necessario formar o espirito de equipe. O treinamento comercial tem que contribuir para que os resultados da equipe sejamaprimorados, nao somente metas e quantidade. O treinamento deve permitir que seja mensuraveis em termos de sua capacidade de influenciar atitudes e comportamentos, criando e reforcando valores, principalmente, junto aos profissionais do dia-a-dia da atividade comercial. Planejar e essencial, aprender e o basico, treinar e condicao para qualquer realizacao. Mas cuidado: Fuja dos chamados cursos de prateleira e nem pense que uma volta pelo Google pode dispensar a contratacao de um consultor experiente. Capacitar vendedores a se tornarem solucionadores e facilitadores ao consumidor final, B2B, varejo, atendimento ou qualquer outra modalidade e fundamental. Mas, como formar e obter profissionais de vendas e nao simples vendedores? Como obter este nivel? Acreditamos que esta trajetoria tenha relacao de necessidade basica: Integrar o treinamento na funcao exercida por todos os profissionais de vendas, transformando-o em vetor de modificacoes. O treinamento precisa estar inserido na rotina das atividades de todos: Todo o tempo. Isto quer dizer: diariamente. Mas sem os exageros dos mentoring, coaching, counseling, accompaniment e outros bichos. Nao precisamos complicar as coisas. Vamos direto ao ponto: trata-se de formacao, acompanhamento, esclarecimento e relacao de proximidade. Mas, lembre-se sempre: nenhum perfil perfeito de contratacao substitui a formacao e a integracao de uma equipe. Temos que desmontar o mito corporativo de que a contratacao perfeita exime a empresa de treinar e integrar seus colaboradores. Vale mais contratar quem tem potencial para ser treinado posteriormente do que um PHd ou candidatos com excesso de competitividade. Normalmente eles se tornam lideres negativos, pois julgam saberem tudo e nao oferecem ambicao para o outro. Precisamos de pessoas que gerenciem melhor sua profissao e tragam resultados superiores! Thiago Mendes is still waiting for you to join Twitter... Accept invitation You can stop getting these emails with people you may know (PYMK) suggestions at anytime. Learn more about PYMK suggestions or find other answers at Twitter's Help Center. Twitter, Inc. 1355 Market St., Suite 900 San Francisco, CA 94103 No inicio da expancao da Microsoft, Paul Allen comentou com seu socio Bill Gates: - Bill, vamos contratar mais pessoas para