Extra adota promocao mais agressiva sem comprometer a rentabilidadeCom investimento de margem compartilhado com a industria, a bandeira oferece descontos progressivos na compra de um mesmo item promocionado. Testes realizados indicaram alta de 15% a 20% no volumeConforme SM adiantou ontem (31/03), com base em relatorio do banco UBS, a bandeira Extra ampliou ainda mais a competitividade de precos. A partir de hoje, os consumidores que frequentam as lojas da marca podem se beneficiar de descontos progressivos. A promocao envolve 1.000 produtos nos hipermercados e 500 nos super. Na compra da primeira unidade de qualquer item da acao, o consumidor ganha 20% de desconto. Ao adquirir duas unidades da mesma mercadoria, ele paga 50% menos. Se decidir levar mais uma, a terceira unidade sai de graca. Esse modelo de promocao atende ao atual comportamento de compras do brasileiro. Tambem deve melhorar a lucratividade da marca, segundo os analistas do UBS. Antes, eles previam uma reducao da margem de lucro nos primeiros tres meses deste ano. Com a nova estrategia, acreditam que a tendencia e comecar a reverter a queda no segundo trimestre.Chamada de 1,2,3 Passos da Economia Extra, a promocao garantira ainda um crescimento de volume mais sustentavel. A afirmacao e de Luis Moreno, presidente do Multivarejo, divisao do GPA responsavel pelas marcas Pao de Acucar e Extra. Ha um esforco de margem combinado entre nos e os fornecedores. Com isso, chegamos a um equilibrio financeiro, afirma o executivo. Para realizar o investimento em margem, a empresa aposta em reducao de custos operacionais. Mas nao vamos cortar nada que prejudique o atendimento ao cliente. Vamos focar em processos internos.NOTICIAS RELACIONADASApos a crise, redes podem aumentar lucratividadeGPA se prepara para mais um ano dificilGPA vetara compra de carne bovina proveniente de areas de desmateA escolha dos produtos tambem contribui para melhorar a eficiencia da promocao. Moreno explica que, em cerca de 80% dos itens selecionados, a compra de tres unidades cobre o equivalente a duas semanas de uso pelo consumidor. Portanto, e muito pequeno o risco de o cliente se superestocar de uma determinada mercadoria e deixar de compra-la nas proximas idas a loja. Alem disso, os itens alvo da acao mudam a cada quinze dias, quando e lancado um novo tabloide de ofertas. Esses 1000 itens escolhidos num hipermercado atendem a compra rotineira do consumidor. Ou seja, e possivel realizar uma compra completa. No caso das lojas de super, o portfolio selecionado supre a necessidade de compra de reposicao, tipica do formato, acrescenta Moreno. O executivo ressalta que o cliente pode escolher, em cada produto da promocao, diferentes sabores ou fragrancias. Ou seja, ele nao precisa levar tres unidades exatamente iguais.A mecanica da promocao foi testada durante quatro semanas num modelo mais simples, cujo desconto maximo era 50% na compra da segunda unidade. De acordo com o presidente da Multivarejo, o volume aumentou de 15% a 20% durante os testes. Acreditamos que o crescimento possa ser maior, ja que agora a mecanica esta mais poderosa, pois ha a possibilidade de levar o terceiro item sem pagar.Outro ponto a favor da iniciativa e