Importante e nesse momento em que a Internet inicia um novo e irreversivel passo _ a Internet das Coisas _ nada melhor que uma leitura para nos fazer refletir sobre o futuro... que ja e hoje, certo?Entao, sugiro que leia o artigo abaixo.E depois, releia, imprima e trate de se reunir com sua equipe de vendas e de marketing (no minimo) para um bom papo!Apesar das informacoes e analises focarem o mercado dos EUA, entendo ser valido e possivel realizar um paralelo associativo para o Brasil.Avante sempre, syn!50% das vendas vao para o primeirovendedor que entra em contato com um prospect (fonte: InsidesSales.com).Venda Social e o uso das midiassociais para interagir diretamente com os prospects, esclarecer duvidas eoferecer bom conteudo ate que eles estejam prontos para comprar. VendaSocial nao e uma venda dificil. Na verdade, e o oposto.Chamada Fria e a solicitacao de negocios empotenciais clientes que nao tiveram contato previo com o vendedor que conduz achamada.Voce pode dizer que uma e a maneira de venderde ontem e o outra e a de hoje.Onde e que isso vai, no futuro?Por que isso mudou? Qual deles e o mais provavel para se chegarprimeiro ao prospect?http://synerhgon.com.br/SYNERHS_curso_vendas.htmAqui estao 37 fatos sobre o futuro de VendasSociais vs. Chamadas Frias.VENDA SOCIAL98% dos representantes de vendas commais de 5000 conexoes no LinkedIn alcancam sua quota (fonte: indice de referenciade Vendas)89% dos clientes comecam o seu processode compra por meio de um buscador (fonte: Fleishman-Hillard)80% dos lancamentos geram uma venda(fonte: DSWA)75% dos clientes dizem que usam a midiasocial como parte do processo de compra (fonte: IBM)74% das empresas de marketing B2B usamo Twitter para distribuir conteudo (fonte: Content Marketing Institute)72,6% dos vendedores que usam as midiassociais superaram seus colegas de vendas (fonte: Social Media e Sales Quota Survey)61% dos comerciantes norte-americanosusam as midias sociais para geracao de leads (fonte: IBM)55% dos compradores B2B procuraminformacoes nas midias sociais (fonte: MediaBistro)54% que usaram a midia social rastreiamde volta para gerar ao menos um negocio fechado. (Fonte: Social Media e Sales Quota Survey)50,1% dos vendedores que usam midia social relataram que gastam menos de10% do seu tempo de venda usando-a (fonte: Social Media e quota de vendasSurvey)50% dos leads identificados para venda nao estao prontos para comprar(fonte: Gleanster)47% das maiores compras resultam das conexoes ativas do que das naoativas (fonte: Grupo Annuitas)42% "Seguem" ou "Curtem" um amigo ou uma marca; 79% sao motivados afazer isso, a fim de aprender mais sobre a marca (fonte: Fleishman-Hillard)Mais de 40% dos vendedores dizem ter fechado entre duas e cinco ofertas,como resultado dos meios de comunicacao social. (Fonte: Social Media equota de vendas Survey)Usuarios de midias sociais eram 23% mais bem sucedidos do que os naousuarios. (Fonte: Social Media e Sales Quota Survey)O processo de vendas de hoje leva 22% mais tempo do que ha 5 anos (fonte:SiriusDecisions)Voce tem quase 5X mais chances de marcar uma primeira reuniao, se tiveruma conexao pessoal no LinkedIn (Fonte: Sales Benchmark Series)Profissionais de marketing gastam uma media de 4 a 6 horas por semana emmidias sociais (Fonte: Midia Social Examiner)2X maior ROI via email marketing do que chamada fria, sua