maneira otimizada a relacao existente entre os custos e o risco, dando margem para que compras obtenha vantagens estrategicas na gestao de seus fornecedores.Categorias de produtos O modelo de Kraljic distingue-se entre quatro categorias de produto:1. Itens de alavancagemSao produtos que representam uma grande participacao no lucro da empresa (negocio de compras), e ha varios fornecedores disponiveis, o que determina bom nivel de qualidade. Nesta categoria, o comprador domina a relacao, havendo um nivel moderado de dependencia entre as partes. Nestes casos, o comprador estabelece contratos com fornecedores preferidos, tratando pedidos fora destes contratos, como uma eventual necessidade, porem, garantindo seu poder de barganha/preco em cada uma das situacoes.2. Itens estrategicosSao itens de extrema dependencia do comprador, geralmente caracterizados por escassez e dificuldades logisticas. A relacao entre comprador e fornecedor e vista como critica, ja que se estabelece um nivel elevado de dependencia. A saida para o comprador e o estabelecimento de negociacoes visando o longo prazo, com estabelecimento de parcerias, contratos longos de fornecimento e garantias de abastecimento, atraves de praticas como a utilizacao de contratos formais, estabelecimento de compromissos de ambas as partes, negociacoes com maiores prazos (preferencialmente 12 meses), inclusao do frete nas negociacoes com fornecedores (cotar CIF), apenas administrando as excecoes, desenvolvimento de fornecedores em funcao do interesse para manter sua empresa (compras) em portfolio, compromisso com o nivel de informacao sobre custos, permitindo alavancar futuras negociacoes no curso do contrato, e a utilizacao de maiores volumes totais para alavancar os itens de baixo giro, sao praticas que agem a favor de compras em uma situacao de elevada dependencia, minimizando o impacto negativo do baixo poder de barganha de compras.3. Itens nao criticosSao produtos de facil compra, e que nao impactam de maneira agressiva nos resultados de compras.Na relacao comprador-vendedor, ha um baixo nivel de dependencia;Estrategicamente, nao devem ser foco da area de compras, uma vez que nao se deve gastar tempo, dinheiro e estrategica sobre estes itens. Porem, nao devem ser perdidos de foco, se considerada a necessidade de abastecimento da cadeia de suprimentos. Maior exemplo disso, e o parafuso que custa centavos, e que nos ultimos meses foram consumidas apenas cinco unidades em um universo de mil itens no mix, porem, se nao houver este parafuso em estoque, a producao para, pois o maquinario estara desregulado. Ou, a bobina de PDV (ponto de venda) que tambem possui um valor unitario baixissimo, e que, em sua falta, faz com que uma loja de uma determinada loja fique impedida de emitir seus cupons fiscais para a finalizacao de suas vendas.4. Itens de estrangulamentoSao aqueles itens que em geral so podem ser atendidos por um fornecedor, visando nao ter problemas que gerem impactos negativos a compras e a empresa. A relacao comprador-vendedor, e dominada pelo fornecedor, estabelecendo assim, um nivel moderado de interdependencia; Estrategicamente, compras deve a principio garantir em volume com o fornecedor, buscando neste intervalo, novos e potenciais fornecedores que possam lhe atender com mesma ou melhor logistica e qualidade, minimizando assim, dentro do menor prazo possivel, a dependencia de compras com seus fornecedores.Convertendo a matriz em