Estamos apresentando a voce, alguns conceitos importantes quanto a promocao nos componentes formadores do mercado atual: funcionarios, cliente varejista e consumidor final.Neste post definiremos algumas das novas propostas de atuacao junto aos consumidores finais e que tem ganhado destaque em artigos e publicacoes na area de marketing e promocao de vendas, o Shopper Marketing.SHOPPER MARKETINGComo citamos nos post anteriores, o mercado tem apresentado novas caracteristicas e criado novos protagonistas a sua frente. O novo marketing dita regras que beneficiam organizacoes empresariais, nucleos varejistas e consumidores e exige que novas estrategias sejam planejadas e implantadas para que o sucesso seja alcancado.Este movimento e o resultado da perda do controle da cadeia de valor pelo cliente varejista, para os consumidores finais ou shopper designacao utilizada para os consumidores no ponto de venda no ato da compra que se veem cercados pela pulverizacao de ofertas de produtos e servicos, estimulados, em grande parte, pela internet.O que temos assistido e a disponibilizacao de produtos/servicos em qualquer lugar, conferindo-lhe ao shopper, o poder acima das empresas e clientes varejistas de irem aonde quiserem buscar o item que desejam, atraves da velha lei da oferta e demanda.Esta nova realidade e uma tendencia mundial que esta interligada a evolucao que a equipe de marketing de uma empresa possui junto aos seus consumidores. Onde antes bastava ter o produto, foi preciso anunciar e criar novos modelos. Onde antes o cliente varejista era o elo entre empresa e consumidores, foi necessario estudar novas estrategias que contemplassem a implantacao do Trade Marketing no mercado. No fim, os esforcos em acoes promocionais deixariam de ser o primeiro plano das estrategias de marketing para que dessem lugar ao estudo do comportamento do consumidor.Danone, Kimberly-Clark e Kraft Foods sao exemplos de empresas que inovaram e buscam compreender como influenciar as atitudes do consumidor no ponto de venda, por meio da criacao de setores de Shopper Marketing em suas dependencias e estao colhendo frutos por este pioneirismo no mercado.Se as empresas passarem a compreender tais conceitos apresentados Endomarketing, Trade Marketing e Shopper Marketing poderao minimizar os conflitos que ainda possam existir nas relacoes entre empresa e cliente varejista pois e de comum interesse agradar e satisfazer os consumidores, portanto, a discussao tende a ser facilitada e os resultados em vendas e margens podem ser medidos sem complicacoes.BIBLIOGRAFIAhttp://www.mundodomarketing.com.br/11321,artigos,shopper-marketing-o-novo-desafio.htm, acesso em 30/03/2011. O mercado competitivo oferece grande demanda de oportunidades a serem exploradas, porem alguns produtos comercializados necessitam do auxilio de acoes efetivas em sua promocao de vendas para que nao sejam engolidos por novos produtos.Neste intuito a Associacao de Marketing Promocional AMPRO reuniu num Codigo de Etica do Marketing Promocional algumas recomendacoes gerais para aplicacao dos principios em todas as formas de promocao de venda.Segue abaixo um passo a passo em topicos fundamentais, elaborado por nosso grupo/agencia, que pode ser incorporado as estrategias estabelecidas a sua empresa no uso da promocao de vendas rumo ao sucesso da marca.PASSO A PASSOe LEGALIDADE: estar de acordo com a lei vigente.e HONESTIDADE NA COMPETICAO: respeitar os concorrentes, segundo os principios de honestidade do mercado.e INTERESSES E SATISFACAO DO CONSUMIDOR: respeitar