mais intrinsecamente relacionadas as causas do surgimento emanutencao do superendividamento, o presente trabalho se interessara apenaspelos estudos realizados pela Teoria do Consumidor, e nesta, no tocante ao itemdas razoes de compra do consumidor,conforme feito a seguir.4.1 Demanda eTeoria do ConsumidorA demanda e definida porMargarida Anjos e Maria Ferreira (2008, p. 291) como a quantidade demercadoria ou servico que um consumidor ou conjunto de consumidores deseja eesta disposto a comprar a um determinado preco. Embora singela, essa definicaoe habil a apresentar os principais elementos da demanda nos precisos moldescomo e tratada pela Economia: desejo ou pretensao, poder aquisitivo e oferta.Na analise da demanda releva descrever o comportamento preponderante doconsumidor na aquisicao de determinados produtos ou servicos, ou, no dizer deMarco Antonio S. Vasconcelos e Manuel Enriquez Garcia (2009, p. 48), as variaveisque influenciam a escolha no momento da compra, que sao:Opreco do bem ou servico, o preco dos outros bens, a renda do consumidor e ogosto ou preferencia do individuo. [...] Os economistas supoem que a curvaou a escala de procura revela as preferencias dos consumidores, sob a hipotesede que estao maximizando sua utilidade ou grau de satisfacao no consumo daqueleproduto. Ou seja, subjacente a curva ha toda uma teoria de valor que envolve,como vimos, os fundamentos psicologicos do consumidor.A Teoria do Consumidorestuda, pois, as razoes subjetivas da compra que estao estritamente ligadas aoconceito pessoal de serventia do produto. Conforme os citados autores(VASCONCELOS; GARCIA, 2009, p. 45), a evolucao do estudo da teoria microeconomicateve inicio basicamente com a analise da demanda de bens e servicos, cujosfundamentos estao alicercados no conceito subjetivo de utilidade. Considerada relativamenteabstrata em razao do alvo da sua pesquisa (preferencias e fatorespsicologicos), essa teoria busca descrever o que leva o individuo a decidirpela compra de determinado produto ou servico e como ele dirime suas duvidas deescolha, geralmente relacionadas a restricoes orcamentarias e gosto. Pois bem,segundo suas patentes conclusoes, a escolha de produtos ou servicos e feitaface a utilidade que se possa atribuir-lhes, sendo mais proveitosos aqueles queproporcionam maior satisfacao. A serventia, a despeito das faculdades praticasque se possam atribuir aos bens e servicos, e item passivel de interpretacoes,podendo variar entre os individuos e conforme o fim a que lhes pretenda dar.Sobre este aspecto, Marco Antonio S. Vasconcelos e Manuel Enriquez Garcia(2009, p. 45) asseveram:A utilidade representa o grau de satisfacao que osconsumidores atribuem aos bens e servicos que podem adquirir no mercado. Ouseja, a utilidade e a qualidade que os bens economicos possuem de satisfazer asnecessidades humanas. Como esta baseada em aspectos psicologicos oupreferencias, a utilidade difere de consumidor para consumidor (uns preferemuisque, outros, cerveja).Com efeito, a variacao doconceito de utilidade entre os individuos se deve a um elemento pessoal: apreferencia. Manifestada na habilidade do comprador em decidir nas situacoes deduvida, esse elemento representa um dos mais importantes na realizacao dacompra, conforme Fabiana Silva Paiva (2011, p. 95):As relacoes de preferencia representam um papelcrucial na teoria da escolha, pois sintetiza os desejos do tomador de decisao.As preferencias sao caracterizadas de forma axiomatica e formalizam a ideia deque decisores podem escolher e que essas escolhas sao consistentes.De fato, se pode afirmar