Vender para o mercado externo e uma forma de aumentar o faturamento, mas exige cuidadosSao Paulo Segundo dados do Sebrae, pouco mais de dez mil micro e pequenas empresas brasileiras exportam seus produtos America Latina, Uniao Europeia, Estados Unidos e Asia. Em valores, as pequenas representam 1,8 bilhao de dolares ao ano. Mesmo com um cenario economico mais amigavel, exportar costuma ser um grande passo para osempreendedores.Alem do risco cambial, esta manobra exige muito conhecimento do mercado de destino do seu produto e de leis e tributos. Falta uma avaliacao total, da legislacao, impostos, custo de frete, adequacao do produto para o mercado, prazo, necessidade de capital de giro, linha de credito especial ate o dolar, diz Alexandre Bucker, diretor do Grupo Exicon.Para ultrapassar fronteiras, seu negocio deve estar preparado e seguir alguns passos importantes para nao ter prejuizo.Verifique o capitalAntes de comecar a fazer sua marca rodar o mundo, e preciso ter uma solida estrutura financeira para garantir que a operacao dara retorno. Analise o quanto tem para investir na acao e considere se vale a pena comecar a atuar fora neste momento, afirma. Calcule qual seria o capital de giro necessario e procure tambem linhas de credito especiais para negocios exportadores.Adapte o produtoO proximo passo para exportacao, segundo Bucker, e conhecer o consumidor do outro pais. Geralmente, o produto brasileiro precisa de adaptacoes ou alteracoes para vender bem no exterior. Nao adianta querer vender o mesmo no Brasil e no exterior, diz.A dica, portanto, e conhecer as condicoes e expectativas do cliente la fora e ver se a empresa tem condicoes financeiras para iniciar o processo. Quando voce comeca a vender, tem que esperar pelo menos um ano para ver o retorno, diz.Uma forma de conhecer o mercado consumidor fora do Brasil e procurar consulados e associacoes comerciais para uma sondagem, alem de viagens.Acompanhe o transporteO custo do frete e um dos mais pesados para as empresas exportadoras. Alem de pesquisar e negociar com quem faz o transporte, e importante manter um controle de qualidade do produto antes de despacha-lo. Se a mercadoria chega com problemas, o cliente vai mandar de volta para fazer uma readequacao e ai o prejuizo e certo, explica Bucker. Segundo ele, e interessante, inclusive, contratar uma empresa terceirizada para esta tarefa.Conheca a burocraciaAlem das regras e normas brasileiras, as empresas devem acompanhar as exigencias feitas por governos locais para a entrada de seus produtos. O custo de legislacao tambem influencia e tem que ver quais as barreiras e impostos do produto, diz.Ter problemas com a falta de pagamento de taxas e tributos pode fazer com que a empresa perca a venda e, mais uma vez, o prejuizo e garantido.Fonte: Sebrae. Aos alunos de comex, gestao financeira, agronegocios e logistica.Faca seus cometarios sobre o texto abaixo.Os desafios do comercio exterior brasileiroSergio Dias Teixeira JuniorDocente de comercio exterior e logistica internacional do UNIFIEO e da Universidade Mogi das Cruzes, universidades de Sao Paulo. E membro do Grupo de Estudos de Comercio Exterior -GECEUO Brasil mudou muito nos ultimos anos obtendo resultados bastante significativos para o seu desenvolvimento