de proximidade.120* Afastamento: Aqui adoptamos uma postura que implica certa rejeição. Os movimentos tendem a estabelecer mais distância física (distanciamo-nos), inclusive algumasvezes podemos virar-nos para outro lado.* Expansão: Parece que a pessoa "fica inchada como um pavão". Adopta uma postura que indica narcisismo, arrogância e, às vezes, certo cariz de despeito. Graficamente,potencia-se a expansão do peito, o tronco fica muito recto ou inclinado para trás, a cabeça erguida, quase numa atitude de desafio, e os ombros elevados. Muitaspessoas, quando querem impressionar ou transmitir poder, adoptam este tipo de postura que produz distanciamento e frieza.* Contracção: Neste caso a pessoa parece que quer passar despercebida. Graficamente adopta uma postura encolhida, que indica abatimento, derrota e certa depressão.Manifesta-o inclinando o tronco para a frente, cabeça e peito cabisbaixos, ombros e braços dependurados, como se pesassem horrores. Uma forma divertida e rápida de treino consiste em apontar as principais características que acabamos de assinalar, em seguida podemos ligar a televisão e, comas notas na mão, iremos analisando as pessoas que vão aparecendo, tratando de classificá-las segundo a sua orientação e as suas posturas. Algo parecido pode serfeito quando nos sentamos numa esplanada (ao ar livre), num banco de jardim ou num café, nessa situação temos diante de nós modelos "ao vivo e a cores" que nos servirãopara nos treinarmos. Podemos estabelecer hipóteses que não são arriscadas pois tecemo-las sobre pessoas que não conhecemos e com as quais não vamos entabular umarelação. Como sempre, quase sem darmos conta, pouco a pouco, adquiriremos maior destreza e rigor nas nossas observações. Não nos cansaremos de repetir que a comunicação começa pela observação, pela escuta activa e pela análise do nosso interlocutor.121 Às vezes, na análise, temos de ajustar muito. Já referimos que as pessoas são muito complexas, mas além disso devemos considerar que determinada orientação oupostura pode obedecer inclusive a determinados factores ou condicionantes físicos. Este foi o caso de uma pessoa muito especial: Vicente. Vamos resumir muito porquena realidade quase poderia entrar no capítulo das piadas.O caso de Vicente Vicente era uma pessoa muito peculiar. Nunca passava despercebido. Gostava de participar em todas as conversas, era muito curioso intelectualmente e ainda desenvolviauma actividade incessante apesar de já rondar os sessenta anos. Com Vicente ninguém se aborrecia, não parava um minuto, passava de um assunto a outro com uma velocidade supersónica. Tão depressa falava de planetas como de políticaou desporto. Sem dúvida que muitas pessoas consideravam cansativo segui-lo. Não percebiam que não o fazia para ser protagonista mas porque era incapaz de estar quieto, tantoa nível físico como mental. No entanto, dentro das suas características mais notáveis sobressaía a sua postura erguida, quase demasiado expansiva. Na realidade, Vicente tinha um problema físico nas costas que o condicionava bastante, ainda que os outros não notassem, o que o obrigava a estar quase sempremuito direito, quase como uma régua. Falando disso um dia, disse-me que só se estivesse muito esticado não lhe doía. Para ele era algo já normal, convertera-se numhábito, mas às pessoas que o rodeavam podia parecer um pouco chocante. De facto, em mais de uma ocasião, como