daquele canal e tambem em descobrir o que funciona e o que nao funciona nele, afinal, podemos ter multiplas estrategias em um mesmo canal. Testes de descoberta buscam ajudar voce a encontrar novas estrategias para aquele canal. Uma vez que o canal funcione, ele e movido para o centro e voce deve fazer testes de otimizacao. Por exemplo, se os anuncios do Google estao funcionando, voce pode testar anuncios diferentes, landing pages diferentes ou mesmo palavras-chave diferentes para melhorar ainda mais sua performance. Testes de otimizacao sao focados em melhorar a performance daquele canal. Se o canal funciona, voce deve sempre buscar novas estrategias para otimizar a performance, afinal, os canais se saturam com o passar do tempo e voce nao pode ser pego de surpresa quando isso acontecer. Por isso, e preciso sempre estar testando novas estrategias e canais para garantir que voce esta no controle do seu crescimento.Modelo sugerido no livro traction para atrair mais clientesESCOLHA AS FERRAMENTAS CERTASPara mensurar o sucesso dos seus canais, voce precisa ter as ferramentas certas, sempre coletando dados sobre os usuarios que vieram de cada canal. Nao comece seus experimentos sem ferramentas confiaveis como o Google Analytics ou o Mixpanel prontas para mensurar o retorno dos seus experimentos de canais. Crie planilhas para acompanhar sua performance por canal, mensurando e documentando sempre suas taxas de conversao de usuarios em clientes, o custo de aquisicao daquele canal e o valor do cliente ao longo do seu ciclo de vida para sua empresa. Essa planilha te ajuda a saber se esta indo na direcao correta e como seus canais estao performando. Alem disso, voce precisa ter metas de tracao. Uma meta de tracao, por exemplo, seria atingir mil usuarios pagantes em um determinado mes. Todos os seus esforcos devem estar alinhados a sua meta de tracao e escolher a meta certa e muito importante. Se voce perseguir novos usuarios cadastrados, tera um resultado completamente diferente do que se seu objetivo for novos usuarios pagantes. Defina seus objetivos e foque nos canais que irao te levar a este objetivo no menor caminho possivel.OS CANAIS DE TRACAONessa lista, os autores apresentam os 19 canais mais utilizados para startups para chegar a seus clientes. Vamos a eles:MARKETING VIRALO marketing viral consiste em crescer sua base de usuarios e clientes, encorajando seus clientes a recomendarem/convidarem outros clientes. No livro, os autores entrevistaram o expert de marketing Andrew Chen buscando encontrar estrategias virais comumente adotadas. Para ele, uma startup viraliza quando um usuario traz ao menos mais um usuario para utilizar seu produto. Se cada usuario e capaz de trazer novos usuarios, isso cria crescimento exponencial. O crescimento viral e dificil de se tornar sustentavel, mas e a forca por tras de algumas das empresas que cresceram mais rapido na historia, como o Facebook, o Twitter e o WhatsApp.RELACOES PUBLICAS (PR)Uma estrategia relacoes publicas (PR) se refere a quando a empresa consegue controlar a mensagem da midia sobre ela de forma eficiente e lucrativa. O objetivo e conseguir cobertura ampla pela midia, incluindo jornais, TV e revistas e assim atrair novos