sendo executados com uma velocidade tao baixa que ainda levaremos muito tempo convivendo com os gargalos logisticos atuais. Os problemas de comunicacao citados na Figura 6 sao referentes a baixa troca de informacoes entre comprador e fornecedor. Muitas dessas informacoes dizem respeito a operacao de movimentacao do material, que precisa vencer grandes distancias ate o ponto de destino, quando se trata de troca entre paises. A falta de fornecedores qualificados foi apontada por 68% das empresas compradoras participantes da pesquisa e significa que elas estao encontrando dificuldades em identificar fornecedores adequados devido a questoes associadas ao processo produtivo destes fornecedores localizados em paises emergentes. Outra dificuldade, indicada por 67% das empresas e tambem muito correlacionada a anterior, foi a falta de conhecimento tecnologico dos fornecedores. Pelo visto, os fornecedores estao com estrutura e conhecimentos tecnologicos aquem do esperado pela maioria dos compradores, com refl exos na satisfacao das necessidades dos demandantes, que precisam dos fornecedores para a realizacao dos seus signifi cativos investimentos nos proximos anos, devido ao crescimento economico que foi delineado no inicio deste texto. O estudo internacional que deu origem a este artigo tambem apontou que existe uma mentalidade de negociacao entre os emergentes que dificulta os relacionamentos e que proporciona pouca fl exibilidade na interacao entre as partes. Esta ocorrencia foi constatada por 65% dos entrevistados.Curioso tambem e o fato de a cultura local ser apontada por 63% dos respondentes como barreira para a realizacao dos negocios. Pode ser que as medias dos dois ultimos problemas citados estejam influenciadas pelos demais emergentes, porque o Brasil, devido aos seus fortes aspectos culturais latinos, sempre foi caracterizado por ser um pais de excelente relacionamento com seus interlocutores.DESAFIOS DOS EMERGENTES POR PAISOs paises emergentes possuem problemas semelhantes no que se refere ao atendimento de suas proprias necessidades e de outros que procuram estes mercados.Sem duvida, a questao de falta da infraestrutura logistica e o fator marcante em todos os paises examinados. Conforme descrito na Figura 4, a logistica e um grande problema quando se compra na China, fato apontado por 87% das empresas entrevistadas.Na Russia, este percentual cai para 85% dos respondentes.As dificuldades estao relacionadas a regulamentacao, inumeros gargalos, falta de operador habilitado e baixo desempenho da cadeia de suprimentos na movimentacao de material com um todo. A China iniciou varios programas governamentais para mudar o quadro atual e envolveu empresas de logistica estrangeiras nas suas operacoes, de modo a ganhar experiencia e poder adapta-la ao mercado chines.O Brasil apresentou indice de dificuldade logistica, apontado pelas empresas compradoras, semelhante aos da China e Russia. Nossos projetos de desenvolvimento em infraestrutura sao vistos externamente como de execucao em passos lentos, levando a situacao atual de gargalos no sistema a se acentuar nos proximos anos. Outro ponto tambem comentado pelos paises que compram no Brasil, seja empresa brasileira ou estrangeira, e que os precos dos nossos servicos logisticos sao muito elevados, contribuindo com a formacao de obstaculos na aquisicao de bens no pais. O fato e que, de uma forma geral, China, Russia, Brasil, Leste Europeu e Turquia apresentaram indices de dificuldade logistica