Proposta por Clayton Alderfer (1969) na tentativa de aprimorar a teoria de Maslow, ele definiu a motivacao como podendo ser agrupada em tres fatores: Existencia, Relacionamento e Crescimento (ERC). Nesta teoria Alderfer apregoa que mais de uma necessidade pode ser ativada ao mesmo tempo, assim uma pessoa pode estar buscando crescimento e relacionamento simultaneamente, por exemplo. E importante ressaltar que nesta teoria Alderfer buscou simplificar e condensar a teoria de Maslow, tentando diferencia-las no sentido da hierarquizacao e amplitude de conceitos. A Figura 2 ilustra a teoria ERC. As tres necessidades de Alderfer em sua teoria sao: Existencia Estao voltadas para a sobrevivencia do individuo, seu bem-estar fisico, sua preservacao - tracando um paralelo, abarcam as necessidades fisiologicas e de seguranca de Maslow. Relacionamento Orientadas para os relacionamentos interpessoais estas necessidades envolvem os desejos de pertenca a grupos, interacoes sociais e relacionamentos afetivos sao relacionadas as necessidades sociais e de estima de Maslow. Crescimento Estao voltadas para a exploracao das habilidades e pontenciais contidos no individuo, um desejo de continuar crescendo e desenvolvendo-se como um todo. Nestas necessidades podemos associa-las as necessidades de estima (da parte interna) e auto-realizacao de Maslow. Fonte: http://www.rafaelchiuzi.com.br/espaco/46-textos-de-apoio-para-profissionais-de-rh/144-motivacao-dos-seres-humanos.html Por: Alexandre Campos http://www.youtube.com/watch?NR=1&v=wqQNq0Cn9L4 A Hierarquia das Necessidades de Maslow Piramide de Maslow IntroducaoA hierarquia de necessidades de Maslow foi introduzida por Abraham Maslow e se refere a uma piramide que representa uma divisao hierarquica a respeito das necessidades humanas. Na base da piramide estao as necessidades de nivel mais baixo, sendo que, apenas quando satisfeitas escala-se em direcao as hierarquias mais altas para atingir a auto-realizacao que e o nivel mais alto. Teoria da Motivacao HumanaAbraham Maslow em 1951, lecionava Psicologia Social na Universidade de Brandeis. Maslow ficou conhecido pelo desenvolvimento da Teoria da Motivacao Humana. Abraham Maslow sugeriu que muito do comportamento do ser humano pode ser explicado pelas suas necessidades e pelos seus desejos. Quando uma necessidade, em particular se torna ativa, ela pode ser considerada um estimulo a acao e uma impulsionadora das atividades do individuo. Essa necessidade determina o que passa a ser importante para o individuo e molda o seu comportamento como tal. Na teoria de Maslow, portanto, as necessidades se constituem em fontes de motivacao.O comportamento motivado pode ser encarado como uma acao que o individuo se obriga a tomar para aliviar a tensao (agradavel ou desagradavel) gerada pela presenca da necessidade ou desejo. A acao e intencionalmente voltada para um objeto ou objetivo que aliviara a tensao interior.A teoria de Maslow sobre o comportamento motivado, por analogia, poderia ser utilizada para entendermos um pouco melhor os clientes das organizacoes. Poderiamos dizer que o ato de comprar um produto ou servico e motivado por uma tensao interna no nosso cliente, gerada por uma necessidade. Apos a compra do produto ou servico, essa tensao e aliviada. E importante lembrar que, embora a necessidade seja o grande motor da decisao racional da compra, o desejo, de cunho marcadamente emocional, desempenha um papel extraordinariamente importante no processo de compra. E facil perceber que podemos deixar de comprar algo que necessitamos se nao o desejarmos no