O BLEFE DO INTANGIVEL: COMO VENDER UMA IDEIA EM DEZ CARTADASCertamente voce ja vendeu, ou tentou vender, algo que fisicamente nao existe. Possivelmente um projeto, ideia, conviccao, verdade sobre algo ou alguem. Entenda este tal "vender" como ato de convencimento maior, caracterizado por palavras e gestos persuasivos a ponto de representarem valor. Em geral, este valor pode ser entendido como credibilidade.Todos que acreditam em voce, em algum momento, pagaram por esta percepcao. Em outras palavras, assumiram riscos. E pouco importa se suas assertivas foram morais, amorais ou meros blefes de um apostador. Afinal, estamos tratando de verdades pessoais: crencas edificadas por alguem, sob o alicerce subjetivo de terceiros.Da Filosofia a Sociologia, da Psicologia ao Direito. A hipotese do subjetivo circunda teorias das mais diversas. Destas, dois eixos fundamentais tentam materializar uma simples pergunta: Objetivos ou Subjetivos, o que devemos ser, em que devemos acreditar?Ate que se prove o contrario, gestos ou falas objetivas presumem estabilidade. A estabilidade gera uma zona de conforto que transmite seguranca, tambem interpretada como algo fiavel. Enquanto que expressoes subjetivas, por oferecerem amplas possibilidades de analise, podem acarretar instabilidade frente as multiplas questoes de cunho pessoal, das quais se originam as relacoes paradigmaticas do ser humano com a natureza dos seus sentimentos.Universalmente conhecido como o mais sublime dos sentimentos, o Amor, e multifacetado e subjetivo. Por isso, cabivel de muitas definicoes. Uma delas, afirmaria que a paixao pelo dinheiro subsidia o amor, e que as pessoas amam o dinheiro tanto quanto a si mesmas. E que para amar algo ou alguem basta querer. Outra, nao menos julgavel, diria que o dinheiro nao pode comprar tudo, mas pode alugar para sempre. Voce pode ter o mundo aos seus pes, desde que faca por merecer. Eu sigo te amando porque, a cada dia, voce e capaz de me convencer disso. (...) E por ai vamos. A subjetividade do amor e incontestavel: amor para uns, posse para outros. A amor e sim e nao ao mesmo tempo, vida e morte. Ambicao, traicao. Mentiras e verdades. Para que desejos possam ser realizados, antes, devemos criar necessidades. Diante dessa logica, o ato de comprar e o ato de vender significam apostas. Ver para crer, ter para poder ser. Assim somos, assim baseamos nossas escolhas. Agora, como aplicar toda esta retorica de presuncoes a uma tatica de vendas? Afinal, como vender uma ideia? Basicamente, e preciso compilar as seguintes maximas: acreditar em si, assumir riscos e demonstrar conhecimento, tudo isso externado sob o alibi da seducao.Quando pensamos em vender, nao importando o nivel de tangibilidade da oferta, devemos lembrar que tambem estamos comprando algo, ativos que estao alem da percepcao comum. Por conta disso, toda e qualquer acao comercial merece um grau de repenso. Diante de negociacoes fique na espreita e acredite no pessimismo como funcao de vigilia. Nestes casos, procure duvidar dizendo acreditar, busque acreditar mantendo distancia. Questione, provoque erros em momentos oportunos. Saiba sorrir.Na vida tudo e uma questao de oportunidade e aposta. E apostadores sabem ou presumem quando, como e para quem vender. Presumir e estar um passo em falso a