Ola personas!Hoje vamos falar sobre um problema comum em muitas livrarias: livros com capa escondida.Quando se abre uma livraria, tendemos a caprichar em todo e qualquer detalhe, porem com o passar do tempo isso vai se perdendo, devido ao relaxamento, que e ate normal, mas nao o correto.Dois pontos muito importantes onde devemos mobilizar a equipe, pelo menos uma vez por mes sao: exposicao e limpeza dos livros. E essencial que esses dois pontos, tornem-se um habito.A exposicao e um dos fatores que mais alavanca as vendas, pois muitos leitores compram livros pelo que veem na capa, que e o que mais chama atencao.Muitas vezes podemos observar uma estante cheia de livros, mas nao conseguimos identifica-los de tao apertados que estao. Uma ideia e afastar-se alguns metros das prateleiras e veja se consegue ler os titulos ou nomes de autores.Caso nao consiga, siga os passos abaixo:Va ate as prateleiras e retire 10% dos livros de cada uma, de preferencia aqueles com estoque excessivo ou parados a muito tempo;Nos espacos que ficaram, exponha as capas dos livros que mais interessam vender;Apos essa mudanca, repita a observacao com alguns metros de distancia e note que a secao ficou mais "clara".E NUNCA se esquecam:Capa exposta vende muito mais que capa escondida.Fonte: Revista Superpedido, ed. 20, Ano IV- Setembro-Outubro/2008 Adquirir uma franquia e algo que vem se tornando cada vez mais comum no mercado e tem a aprovacao de muitos especialistas em varejo. Para um livreiro sem muita experiencia no ramo, e ate mesmo para alguem que ja esta na area ha algum tempo, mas encontra um pouco de dificuldade, o suporte de uma rede pode vir a ajudar e muito.A adocao de uma bandeira ja existente no mercado como a Nobel, uma das livrarias que oferecem franquias, pode transformar completamente o dia-a-dia de um livreiro. O livreiro precisa estar preparado psicologicamente para essa perda de autonomia, pois estara admitindo que, sozinho, nao faz verao e que precisa de ajuda. O livreiro continua sendo o dono do negocio, mas sob orientacao e comando do dono da marca escolhida. Isso pode mexer com o ego do dono do negocio.Diferencas entre franquia e negocios independentes:Quanto a marcaFranquia:Negocio Independente:- Oferece de imediato, marca com boa aceitacao de mercado;- O franqueador tem liberdade limitada na escolha de produtos e servicos, para evitar riscos de mercado.- Requer tempo para conquistar a aceitacao do mercado de sua marca e servicos;- Plena liberdade para escolher produtos e servicos, embora com riscos de mercado.Quanto a localizacaoFranquia: Negocio Independente:- Fornece consultoria para escolha do local e arranjo fisico da empresa;- O custo da consultoria e menor que no negocio independente;- E necessario testar a localizacao de forma independente;- O custo da consultoria e maior que na franquia (custo unitario, independente).Quanto ao fornecimento de produtosFranquia:Negocio Independente:- Compra com volume, por menor custo unitario para o franqueado;- Fornece o caminho dos produtos e da administracao da relacao comercial com fornecedores, incluindo juridica, dependendo da modalidade de franquia- Os custos unitarios sao maiores para o independente, pelo pequeno volume de compras;- O empresario tem total liberdade para selecao