thegoodfellas/blogset-br huggingface dataset:
No post passado sobre como calcular o valuation da sua empresa resolvi iniciar uma serie de posts sobre o que eu aprendi em dois anos empreendendo.Dando continuidade a essa serie, o assunto de hoje sera o que aprendi sobre Adwords.Nao sou nenhum especialista em Adwords, entao a parte tecnica nao sera o foco desse post. Minha intencao e passar algumas dicas sobre estrategias de forma Macro.Hoje estamos em um ambiente onde todo mundo se diz especialista em Midias Sociais e em Marketing Digital. Entretanto, pouco se ve de concreto em resultado dessas pessoas. Abaixo darei um overview pelo lado empreendedor de como o adwords pode ajudar sua empresa.* Dados: antes de mais nada, vejamos o quao grande e o Google: - 83% das pesquisas brasileiras sao feitas no Google.- Em media o Google possui cerca de 1 bilhao de usuarios unicos por mes.- Sao feitas em media 87,8 bilhoes de pesquisas nos sites do Google.- 20 horas de videos sao atualizadas por minuto no you tube.- Sao escritas 270.000 palavras no blogger por minuto.- 60.000 smartphones com Android sao vendidos todo dia no mundo.Notem que nesses dados falei de texto, video, display, celulares etc. Entao, as oportunidades sao gigantescas para quase todos os segmentos de mercado.* Adwords e somente texto?Nem um pouco. Adwords e algo extremamente amplo e falarei das classes principais adiante, mas podemos adiantar que voce pode trabalhar com textos, banners, anuncios em video, comparador de precos, videos promocionais etc.* Parte textualAbaixo um exemplo basico de como uma conta pode ser estruturada: - A campanha pode ser separada de acordo com sua necessidade. Podemos ter uma para vendas outra para branding etc. Uma dica rapida e que normalmente campanhas de vendas sao feitas por CPC e campanhas de branding sao feitas por CPM.- O grupo de anuncio podera ser dividido entre os produtos que sua empresa vende por exemplo.- As palavras chaves serao o ativador do seu anuncio. Quais palavras voce deseja que ao serem digitadas ativem sua propaganda no Google.- O anuncio sera a chamada, o convite ao clique do usuario para uma determinada pesquisa.Parece algo simples, mas nao e. Todos esses pontos quando ligados foram uma cadeia com varios subpontos que devem ser otimizados sempre e de maneira 360o.Quando sua campanha estiver no ar voce tera que se preocupar com alguns pontos. Abaixo listei os que considero principais:- CPC (custo por clique) quanto voce esta disposto a pagar para alguem clicar no seu anuncio.- CPA (custo por aquisicao) quanto voce esta disposto a pagar para ter uma conversao.- Cliques Quantas pessoas clicaram no seu anuncio.- Impressao quantas vezes o seu anuncio foi impresso para pesquisas de usuarios.- CTR (click through rate) E a divisao de quantas cliques seu anuncio teve pela quantidade de vezes que foi impresso * 100, pois e dado em porcentagem. Esse dado e importantissimo, pois analisar somentecliques ou impressoes de forma isolada lhe darao um dado extremamente superficial.- Indice de Qualidade Aconselho ver esse video para entender melhor: O Google trabalha por meio de um leilao e o indice de qualidade sera uma das
melhores formas de otimizar seu CPC e CPA.- Conversao No final do dia acredito que todos querem ter uma conversao. Seja um cadastro, download, venda etc. Entao, e preciso avaliar bem o CTR, indice de qualidade entre outros fatores, pois muitas vezes anuncios com CTRs menor conseguem trazer mais conversoes.* Dicas (parte textual)- Nem sempre ser o primeiro do ranking pago vale a pena. Muitas vezes voce pagara muito alto e a conversao sera quase a mesma do segundo colocado. Teste sempre e veja qual o melhor CTR e ROI para cada anuncio.- Fique atento para negativacao de palavras chave. Muitas vezes seu anuncio sera atingido por um frase onde a sua palavras esta contida. Ex: criar campanha no adwords gratis. Se sua empresa tem como palavra chave "campanha de adwords" o anuncio sera ativado, mas voce nao tem nada gratis, entao, provavelmente esse usuario nao e seu publico. Entao, sempre negative palavras que podem nao ter sentido para seu negocio. Entretanto, isso tambem vale de teste, pois pode ser que esse usuario nao quisesse pagar, mas ao entrar em seu site e se encantar com seu servico, ele foi convencido a investir. Novamente o teste A/B.- Nem sempre ficar online por 24h vale a pena - algumas empresas pagam caro para ter seus anuncios durante todo o dia, porem pode ser que suas conversoes estejam somente de 08:00 as 18:00 ou de 14:00 as 22:00 etc. Analise esses dados e reveja se faz sentido limitar a aparicao no google.Abaixo alguns dados bem interessantes sobre a pesquisa paga:* Rede de DisplayCom certeza voce ja viu algum banner de propaganda em algum site enquanto estava navegando. Ou aquele video no youtube antes do conteudo que efetivamente voce estava querendo assistir ou ainda aquele pop up dentro do video que voce esta assistindo.Inumeras sao as formas de a rede de display ser exposta para voce. Abaixo as principais:- Na parte contextual voce podera trabalhar banners dentro de um contexto que tenha relacao com o business da sua empresa. Voce determina que tipos de assunto serao relevantes para seu publico alvo e direciona seu banner para eles.- Na parte de Site Packs voce podera determinar onde especificamente seu banner aparecera. Caso algum site ou nicho seja muito especifico e importante para seu negocio, voce podera trabalhar la de forma mais ativa e intensa.- Na parte de categorias, voce detecta que tipo publico alvo voce deseja atingir e o Google usara informacoes de comportamento dos usuarios para poder direcionar seu banner para eles. Ex: caso voce queira atingir um medico e o google ve que uma determinada pessoa acessa sites de medicina, ve noticias sobre o assunto, videos etc ele provavelmente e um medico e seu banner aparecera para ele.Lembrando que assim como na parte de texto, o display tambem exige muita otimizacao, testes a/b com banners, sites, chamadas etc. Muitas vezes a simples cor do seu banner pode resultar em um aumento ou diminuicao da conversao.Importante tambem ressaltar a questao do ROI e landing pages para a rede de display. Nunca pensem de forma separada.
Tudo no adwords e integrado.* Dicas (rede de display)- Tenha um banner clean. Nao use termos tecnicos nem palavras dificeis.- Lembre que o usuario provavelmente nao conhece a sua empresa. Entao, explique da forma mais sucinta possivel o que voce faz e o porque ele deveria entrar no seu site.* RemarketingPodemos falar que o remarketing e uma extensao do display, pois trabalha quase sempre com as mesmas formas de impacto.A grande diferenca e que o remarketing funciona para quando uma pessoa ja acessou o site. Enquanto o display voce nao precisa ter acessado.Logo, o remarketing e uma importante ferramenta de voce fidelizar ou trazer alguem que ja foi impactado pelo seu conteudo pelo menos uma vez. Novamente nao existe certo nem errado. O que ira valer sao os testes, as otimizacoes, ROI etc.* Dicas (remarketing)- Use banners distintos da rede de display. Esse usuario ja conhece a sua empresa. Logo, forneca algo de valor para que ele volte a acessar seu site.* Google ShoppingSe voce tem um e-commerce de produtos talvez o Google Shopping seja uma excelente opcao.Ao fazer uma pesquisa sobre Galaxy SIII por exemplo, tenho a seguinte tela.Tem varias pessoas pagando para aparecer na parte patrocinada (3 primeiros) e logo abaixo voce consegue ver uma foto do produto, descricoes etc e o botao de comparar precos.Ao clicar em comparar precos, voce sera redirecionado para uma outra tela com varias empresas oferecendo suas vantagens e condicoes de pagamento.Isso pode ser extremamente relevante se voce tem um preco baixo ou caso tenha condicoes de pagamentos diferenciadas.Obvio que existem outros sites comparadores de precos, mas lembre-se que se voce tem todas as estrategias acima listadas de forma otimizada, provavelmente voce tera um baixo CPA nesse tipo de acao tambem.* ConclusaoAdwords e uma ferramenta extremamente poderosa e pode ser vital para seu negocio, porem ela nao age sozinha nem pode ficar sem controle.Abaixo algumas dicas finais para uma melhor mensuracao:Analytics: acho que e o mais basico de todos os meios de mensuracao, apesar de ser uma das ferramentas mais completas.Kiss Metrics: excelente software para integrar com seu analytics e adwords. Ajuda a mensurar de forma completa tudo que falamos acima.Mix Panel: similar ao Kiss Metrics. Aconselho analisar os dois e ver o melhor para sua necessidade.Uma ultima dica caso voce queira comecar a ter uma presenca digital, comecar adwords etc a Onda Local e uma empresa que pode te ajudar nesse passo inicial por um preco acessivel.
Ha uma semana fui convidado para escrever um artigo para a PEGN com dicas de como criar o nome da sua empresa. Nesse link voce pode ver o texto publicado e editado e abaixo o artigo completo.Escolher o nome da sua empresa e uma tarefa complicada e que normalmente passa por um longo periodo de reunioes e frustracoes ate a escolha do nome ideal. Entretanto, nem sempre essa escolha e pautada nos motivos corretos e pode gerar serios danos futuros para sua empresa.Abaixo separamos algumas dicas que voce deve seguir para criar um nome vencedor.1) Verifique se o dominio esta registradoParece algo obvio, mas varias empresas decidem o nome, o logotipo, toda a identidade visual e somente depois de tudo pronto vai verificar o registro do site. Se o seu nome ja estiver registrado e voce fez todo o processo acima, sera uma imensa perda de tempo e dinheiro.Atualmente novas extensoes estao sendo criadas e voce ate pode mesclar o nome da empresa com o registro online. Algumas extensoes sao: .me , .to , .co , .ar etc.Ex: angel.co / about.me / last.fm 2) Nao crie nomes pensando somente no presenteVarias empresas criam nomes baseados em servicos que elas oferecem no momento do lancamento. Entretanto, no futuro, caso queiram lancar novos produtos terao uma serie dificuldade em vincular a marca aquele novo servico. Um nome abstrato pode ser a melhor opcao ou um nome especifico que nao impeca a empresa de usa-lo sem perder a identidade.Algo que tambem deve ser levado em consideracao e a nacionalidade da empresa. Nao crie nomes que tenham diversos sentidos em outros paises. Isso tambem inviabilizara uma futura internacionalizacao.Ex: Peixe Urbano / Buscape / Apple3) Trocadilhos Nomes engracados podem ser interessantes no primeiro contato com a marca, mas dificilmente sua empresa sera levada a serio se tiver nomes com trocadilhos ou piadas regionais. Tambem evite girias e piadas de duplo sentido ao decide o nome da sua empresa.Ex: Face burg / Sikagou / Ava lanches4) PermutacoesUma boa forma de criar o nome e separar palavras com um significado logico para sua empresa e uni-las em uma nova palavra criada especialmente pela sua empresa. Isso costuma gerar um bom impacto alem de uma fixacao mais facil da sua marca perante o publico alvo.Ex: Pinterest (pin + interest) / Codecademy (code + academy) / Rentenna (rent + antenna)5) Nome, slogan e identidade visualO nome da sua empresa nao deve ser pensado de forma aleatoria ou separado do slogan, logomarca, papelaria etc. Ele deve ter total sinergia com a percepcao que sua empresa quer deixar no mercado. Isso influenciara diretamente as pessoas envolvidas com sua organizacao.Enfim, o processo de criacao do nome da sua empresa deve ser algo cuidadoso e bastante pessoal. Sempre pense no futuro e imagine se aquele nome seria bem recebido em qualquer situacao de vendas, internacionalizacao, novos produtos etc. Se a resposta for sim, voce criou um bom nome!Se quiser usar centenas de pessoas para lhe auxiliarem na criacao do seu nome, voce pode criar um projeto no Logovia! Engracado como midia, internet e redes sociais
podem deturpar a realidade. Quando vemos a foto de alguem estampada na capa da revista e o subtitulo informando a respeito de como foi chegar ao primeiro milhao, ou quando vemos reportagens em portais informando de um grande aporte recebido pela empresa X ou ainda quando no feed do nosso twitter ou facebook tem aquele amigo empreendedor que esta no Vale do Silicio. Achamos que foi facil, que a caminhada foi curta ou simplesmente sorte. Bem, acho que esta em tempo de desvendar alguns mitos.Mito 1: vou me demitir e abrir minha startupIsso e algo que tenho escutado muito ultimamente e que me faz refletir onde esta o problema. Se e falta de informacao ou ilusao.Empreender e uma tarefa ardua e que exige muita dedicacao. Algumas verdades abaixo:- Na sua empresa voce nao tera chefe, mas tera socios (o que e muito pior).- Na sua empresa voce nao tera horario fixo, mas trabalhara todos os dias da semana e em qualquer horario.- Na sua empresa voce nao recebera um baixo salario. Pelo contrario, nao tera nenhuma renda.- Na sua empresa voce nao tera uma funcao fixa. Pelo contrario, tera que fazer todas as funcoes e ao mesmo tempo.Enfim, em resumo, empreender e cobranca, trabalho arduo, abdicacao e muito estudo. Entao, pense bem antes de largar o seu emprego.Ao Longo da semana farei mais posts sobre mito e verdades. Acompanhem!Facebook: http://www.facebook.com/pedrorenansiqueiraTwitter: https://twitter.com/pedrorenans
Na parte I tratei sobre o comeco da ideia, se voce deve ou nao sair do emprego e ter uma startup etc. Na parte II comentei sobre em que mercado atuar, como definir o segmento da sua empresa e a formacao da equipe inicial. Nessa terceira parte irei falar sobre alguns topicos depois da equipe formada e startup iniciada.* Equipe definida, segmento de mercado escolhido e site criado! Agora e so esperar os acessos e ganhar muito dinheiro!Voce tera pouquissimos acessos e nao ficara milionario! Pode ter certeza. No maximo seus amigos, familiares e algumas pessoas mais proximas acessaram o seu site no inicio. Nesse cenario voce tem duas opcoes: ou testar com clientes de verdade e moldar seu site ate ele ter a solucao ideal para o problema que voce deseja responder. Ou caso voce ja tenha feito isso, e investir em marketing online e offline (faca um dos dois ou ambos dependendo do seu publico alvo).Voce pode fazer adwords (anuncios, rede de display, remarketing), SEO, seeding, RP, parcerias com sites etc.Como no comeco todo o orcamento e limitado, tente ver qual estrategia se aplica melhor ao seu publico e foque nela. Mas um fato e certo, voce tera sim uma quantidade de acessos quando acertar em qual meio divulgar e da forma correta.Colocar o site no ar e ter uma landing page e menos de 1% do business online.* Analisei meu mercado e vi que grande parte do meu publico esta na internet. Entao, fiz uma campanha de adwords e estou tendo milhares de acessos diarios, porem nao consigo transformar em venda esses visitantes. Acho que eles nao sao inteligentes suficiente para entender minha pagina e o funcionamento da minha empresa.Acho que a frase esta direcionada para o receptor errado. Na verdade, voce que errou em algum ponto na construcao de sua pagina. Se todo mundo nao entende seu negocio ou nao encontra as informacoes essenciais, o problema e voce e seu site. Nao o cliente.No Logovia ja tivemos mais de 6 "homes" diferentes. Isso nao ocorre porque gostamos de mudar ou queremos um layout novo sempre. Isso ocorre, pois realizamos testes constantes com nossos usuarios para entender a real necessidade deles e coloca-las de uma maneira simples e usual.A experiencia do usuario no seu site e um fator decisivo para que ele realize alguma acao. Entao, entenda seu comportamento, faca testes A/B e monte uma home que resolva o que ele esta buscando.* Entendi. Falei com meus dois socios e testamos varias vezes a home e alteramos alguns detalhes. Agora vamos vender!Sem duvida que os donos sao quem dominam o conhecimento acerca do negocio, entretanto, nao e a sua ideia ou o seu jeito de pensar que deve ser levado em consideracao e sim o do seu cliente. Voce vai dizer que o Steve Jobs criava necessidades e que os seus produtos nao eram necessidades reais antes de serem lancados. Vai me dizer ainda que o Ford teria criado cavalos motorizados se tivesse ouvido seus clientes.Esse ponto de vista e interessante, mas para o ambiente online e um pouco
complicado de usar. Voce pode criar um design inovador e que ninguem gosta. A apple e uma excecao. E garanto que depois de lancado, todos os produtos recebem centenas de criticas e sempre tem atualizacoes. Da mesma forma funciona sua pagina na web.Voce deve moldar sua pagina ao cliente, nao o contrario. Voce tem apenas poucos minutos ou segundos para conquistar aquele acesso, entao aproveite!No proximo post tentarei falar um pouco de estrategias e de como tracionar sua empresa online. Ate!Linkedin: http://www.linkedin.com/in/pedrorenanTwitter: https://twitter.com/pedrorenans
No post anterior mencionei alguns pontos a serem analisados antes de sair do seu emprego atual e abrir sua propria empresa. Acredito que as dicas valem tambem para quem nunca trabalhou e pensa em ja iniciar como empreendedor.Outro topico que carece de uma melhor explicacao e quando voce realmente decide que quer abrir sua Startup. Existem varios pontos a serem ponderados e abaixo decorrerei sobre algum deles.Mito 2: comecando minha Startup* "Vi uma reportagem que muita gente esta ganhando dinheiro com e-commerce entao tambem vou criar meu site."Nada podia esta mais errada na frase acima. Antes de criar uma Startup voce deve analisar se existe um problema e que solucao voce daria para ele. Um nicho especifico de mercado que fatura bilhoes nao necessariamente e a melhor opcao para voce. Outros pontos que devem ser analisados sao os concorrentes, tamanho do mercado, ROI, aderencia do seu produto etc.* "Vi outra reportagem que nos EUA uma empresa X esta faturando milhoes e esse servico ainda nao existe no Brasil. Vai ser facil. So copiar e colar."Ainda pior que a primeira. Modelos de fora do pais ate podem dar certo no Brasil, porem exige uma grande quantidade de estudo e entendimento de como adaptar o negocio para nosso publico. O "copiar e colar" dificilmente ira funcionar. Voce deve estudar o mercado, a precificacao, se existe essa mesma necessidade no pais etc. Alem de o fator juridico e contabil ser completamente diferente no exterior (somente esse ponto pode inviabilizar um determinado negocio).* "entendi. Estudei o mercado, analisei todos os fatores de risco e realmente vale a pena dar seguimento. Vou chamar 3 amigos e comecar a desenvolver o negocio."Ainda nao! A equipe e tao importante quanto todas as fases anteriores. Ela vai ser a chave para o sucesso ou fracasso da sua Startup. Procure ter um time com caracteristicas totalmente distintas e que se complemente. Nao e interessante ter 3 pessoas com as mesmas tecnicas e estrategias, isso complicara o crescimento e decisoes. No Logovia, criamos uma equipe muito diferente e que nos proporcionou um grande impulso de forma enxuta. E se voce busca investimento no futuro ou almeja um programa de aceleracao, grande parte de investidores, angels etc "compram" a equipe muitas vezes mais do que a ideia do negocio em si.Enfim, estude muito seu cliente, seu mercado, faca um extenso benchmarking com concorrentes, analise diversas hipoteses, certifique-se que sua empresa realmente esta solucionando um problema que possa ser escalavel e monte um time forte.No proximo post darei continuidade sobre mitos e verdades sobre empreender.Linkedin: http://www.linkedin.com/in/pedrorenanTwitter: https://twitter.com/pedrorenans Novamente fui convidado para escrever um artigo para a PEGN com dicas de como criar o logo da sua empresa.Nesse link voce pode ver o texto publicado e editado. Abaixo o artigo completo.O logotipo e a base da sua identidade visual. Ele e o que representa e, muitas vezes, fala por sua empresa. Por isso, a criacao do logo e uma tarefa que exige um grande planejamento, cuidado, criatividade e visao de longo prazo.Sera atraves do logotipo que o publico reconhecera e lembrara da sua empresa em
qualquer situacao. Seja uma propaganda, no jornal, loja fisica etc. Um fator essencial e pensar onde, como e quais produtos serao oferecidos e qual sera seu publico alvo antes de iniciar a criacao do seu logotipo. Isso evitara problemas futuros de identificacao com a marca.Mas como criar algo inteligente, bonito e marcante ao mesmo tempo? Infelizmente nao existe uma formula para isso, pois e um aspecto extremamente subjetivo. No entanto, existem alguns passos essenciais a serem feitos antes, durante a apos a criacao do seu logo. Abaixo listamos algumas dessas dicas:1) Entenda seu mercado eles serao eternamente os avaliadores da sua marca Entender o mercado significa conhecer de ponta a ponta seu negocio. Ou seja, seu publico alvo em potencial, a cultura da sua empresa, a concorrencia, saber como as pessoas enxergam sua marca, o que elas esperam do produto e o que ele representara no cotidiano delas. Assim, sera possivel transmitir um diferencial e encontrar um posicionamento adequado.2) Simplicidade lembre-se que as vezes menos e maisA simplicidade e um dos principais componentes de um logotipo. Muitas cores, desenhos, simbolos e fontes extravagantes podem transformar sua marca em algo confuso e dificil do seu publico alvo assimilar.Alem disso, e importante ter em mente que seu logo sera reproduzido em diferentes locais e tamanhos, como jornal, outdoors, adesivos, placas, entre outros. Muitos elementos e cores com certeza irao dificultar a reproducao final. Vale ressaltar ainda que ser simples nao quer dizer nao ser solido ou marcante.3) Cor pode marcar ou doer aos olhosA cor e um elemento fortissimo de uma marca. Cada cor possui um significado especifico. Juntas podem ressaltar sua marca e proposta como empresa ou podem tambem confundir o publico e distancia-los.Por exemplo, o vermelho representa paixao, vigor, amor, perigo etc. Empresas que tenham essa essencia no seu negocio ou desejam transmitir isso ao publico podem usar o vermelho como tonalidade.As cores tambem podem ser usadas em combinacao. O preto, dourado e prata transmitem a ideia de uma companhia premium por exemplo.As cores devem ser testadas e estudadas tanto no ambiente online como offline. Um logo impresso tem aparencia diferente de um logo publicado na web.4) Evite as tendencias amanha a moda pode ser outraSeguir algo que esteja na moda pode ser muito vantajoso a curto prazo e gerar um bom impacto positivo. Entretanto, pelo menos a intencao de todos os empreendedores e criar empresas sustentaveis e de longo prazo. Com isso, e extremamente importante pensar no longo prazo e criar um logo que seja atemporal.5) Modernizacao da marca E o fim do mundo?Mesmo tendo todo cuidado, planejamento, visao de longo prazo etc podera ocorrer de sua marca sentir a necessidade de mudar o logotipo. Isso nao e o fim do mundo e pode representar uma nova epoca. A Pepsi e uma marca que ja fez isso dezenas de vezes e nao perdeu seu branding.Em certas ocasioes a empresa muda o foco, define novos produtos, penetra em um novo mercado e para isso e interessante se renovar.Outra situacao e quando empresas sao compradas ou ocorrem fusoes. As vezes e interessante ressaltar
o novo poder da marca atraves de um novo logotipo.Por fim, evite levar o processo de criacao do seu logotipo para o ambito pessoal. Portanto, o processo nao deve ser baseado na sua necessidade ou desejo. Seu logo devera ser criado para se comunicar com o mercado.