Uma entrevista de venda, como costumo dizer, e a principal ferramenta de um vendedor, com ela se organiza, planeja seus objetivos e cobra os resultados.Entenda como construir seu sucesso atraves de tecnicas simples que pode utilizar nas reunioes, entrevistas de venda e fechamento de negocios, vamos la:1 APRESENTACAO: onde o corretor se apresenta e pergunta ao cliente quem eles sao, neste momento busca mais ouvir do que perguntar.2 FOCO: pautado em cima das informacoes que o cliente passou, ou seja, buscar qual o produto que ele procura e quais outras opcoes de aproximariam dele, muitas vezes o cliente ainda tem duvidas, ouse jogar 30% de imoveis diferentes doque ele pediu, apresente no final.3 CONTINUIDADE: da apresentacao dos produtos, nesta situacao apos olhar os produtos, ele direcionara se gostou ou nao de algum, nao interfira muito neste momento, aguarde um posicionamento dele, nao interfira na decisao interna dele, qualquer opiniao sua pode impedir de ele falar o que pensa.4 CONFIANCA: apos sua opiniao, entra em cena sua capacidade tecnica, o corretor deve ter conhecimento total do produto e apresentar literalmente sem medo de ser feliz, em cima das opcoes pautadas por ele.APOS A APRESENTACAO GERALMENTE AGUARDAMOS ALGUNS MINUTOS PARA O CLIENTE PROCESSAR AS INFORMACOES E FORMULAR AS PERGUNTAS QUE ELE AINDA NAO CONSEGUIU RESPOSTAS, NESTE MOMENTO A PARTE ONDE 95% DAS VENDAS CAEM.5 REVERSAO: das contra argumentacoes do cliente em cima dos imoveis escolhidos, neste momento evite dizer NAO, e principalmente auxilie o cliente a enxergar outras perspectivas onde voce pode construir novas formas de dizer o que voce precisa sem destruir a imagem de confianca que voce esta mostrando.APOS REVERTER OS QUESTIONAMENTOS E O MOMENTO DE INICIAR A PARTE FINAL DA ENTREVISTA.6 DESTAQUE: ao cliente e ao trabalho que voce ira realizar na proxima entrevista, que geralmente acontece visitando o imovel ou obra, e importante deixar claro para o cliente a importancia de realizar a visita, a importancia de conhecer o imovel.7 FINALIZE: a entrevista definindo junto com o cliente qual o objetivo da proxima entrevista e qual a data que ela ocorrera.SEMPRE QUE ESTIVER ENTREVISTANDO UM CLIENTE LEMBRE-SE VOCE ESTA FECHANDO UM NEGOCIO SERA QUE O CLIENTE ESTA PENSANDO A MESMA COISA, SEJA OBJETIVO E CLARO QUE VOCE NAO PODE PERDER TEMPO E QUE A QUALIDADE DO SEU TRABALHO ESTA DIRETAMENTE LIGADA AS RESPOSTAS QUE ELE VAI FORNECER NAS ENTREVISTAS.A Pensar Estrategia em Parceria com Mercado Imobiliario pode fornecer este treinamento a sua equipe, entre em contato!Leia tambem como manter um ritmo de Vendas Planejadas tarbalhando forte na captacao de cliente:http://www.publicidadeimobiliaria.com/2015/09/vendas-planejadas.htmlSeja confiante e Sucesso! Diariamente os portais imobiliarios movimentam o mercado com a compra e a venda de casas, apartamentos, lofts, flats, chacaras, lojas, galpoes, pontos comerciais e tantos outros tipos de imoveis. Em meio a essas diversas transacoes, de que forma voce se destaca?Nao importa se voce e um corretor autonomo ou uma imobiliaria: ser reconhecido e contar com um bom gerenciamento dos seus anuncios e oportunidades e essencial se voce quer resultados. Porem, como anunciar para impactar seus clientes de forma eficiente? Muitas imobiliarias e corretores tem essa duvida.