dessa forma, passou a ser apenas ummecanismo de pagamento. Ele acrescenta: Quase todos os nossos clientes tem umelemento de remuneracao variavel. Uns usam metricas de marketing, outros devendas.Mas a nossa posicao e simples:gostamos desse modelo, ate porque e uma forma de mostrar o nossocomprometimento com os negocios dos nossos clientes. A unica coisa que exigimose que os criterios sejam claros, pois algumas metricas sao qualitativas edificeis de mensurar. O negocio, afinal, tem de ser justo para todos os lados.Socio e gestor da divisaofinanceira da nova/sb, o executivo Antonio Calil Cury explica que o fee ebem-vindo, mas que, no fim de um periodo, os valores precisam ser ajustadoscompativel com a remuneracao dos honorarios de direito. O fee pode ser adotadoe considerado uma antecipacao da remuneracao mensal a agencia, tendo em vista aindefinicao de investimentos por parte do cliente e, como a agenciadisponibilizara uma equipe full time ao cliente, nada mais justo queremunerar essa equipe, permitindo a agencia ter um fluxo de caixa para fazerface a essa equipe, que estara a disposicao do cliente, bem como nao ficara nadependencia de apenas remunerar a agencia quando houver investimento por partedo cliente, pondera Cury.A Heads tem clientes que adotaramo fee 100% e outros que combinam comissao de midia e de producao. O sucess feetambem esta na pauta. Estimulamos este tipo de pratica porque entendemos queexistem formatos simples, transparentes, e, principalmente, motivadores paraestabelecer o sucess fee. Atualmente temos acordos pautados por performance devendas, crescimento de participacao de mercado e aumento do fluxo de clientes.Somos remunerados pelos formatos tradicionais e usuais no mercado. O formatopode variar para cada cliente, desde que estejam de acordo com asnormas-tecnicas do Cenp, destaca Gabriela Duarte, socia e responsavel pelagestao da Heads.Marcio Toscani, copresidente daLeo Burnett Tailor Made, afirma que o fee nao e o unico componente deremuneracao da marca do Publicis Communications. O repertorio de servicos emuito amplo. Tem o digital, o design, o conteudo e outras infinitas possibilidades.Com isso, as formas de remuneracao podem ser fee, success fee, job a job,remuneracao por trabalho geral de horas (time sheet) e tambem comissao sobremidia e/ou producao. Hoje a complexidade e tamanha que em muitos casos demandavarios modelos de remuneracao para o mesmo cliente, dependendo da entregaacordada, diz.Mesmo com tantos formatos deremuneracao, diferentes do desconto de 20% das agencias, a comissao sobreinvestimentos em midia dos anunciantes, presente na Lei 4.680/65 e agora regidopelas normas-padrao do Cenp e integrante da Lei 12.232, a lucratividade dasagencias esta em xeque. O primeiro deles e naturalmente um fator conjunturalmacroeconomico no Brasil, no qual alguns dos nossos clientes estao desafiados epressionados pelo cenario economico. Isso tem como consequencia uma cautelamaior e para alguns uma reducao dos investimentos em marketing. O segundo fatoresta ligado a complexidade cada vez maior de operacao das agencias espelhando aevolucao da midia no Brasil e no mundo, cada vez mais pulverizada e segmentada.Isso gera um trabalho cada vez maior, e temos o desafio de sensibilizar osclientes sobre a necessidade de remunerar essas novas disciplinas, observaLaloum.Cury chama a atencao para ainadimplencia. Se um anunciante, por qualquer problema, estrategia de mercadoou impedimento legal, postergue ou ate nao