Ola a todos! Vamos fazer uma retrospectiva e tentar entender porque os planos de negocios sao pouco efetivos para o mundo web. Quando eles nasceram, as variaveis eram infinitamente menores. A forme de se criar um novo projeto pelas industrias na decada de 1950 eram traduzidas pela seguinte sequencia do diagrama: Conceito de negocio ou B.P -> Desenvolvimento do produto -> Testes -> LancamentoApesar de parecer basica, essa estrutura funcionava. A inovacao tecnologica era muito menos agressiva,mantendo ambientes estaveis por muito mais tempo permitindo-se obter leituras de mercado e clientes com relativa tranquilidade e precisao. A quantidade de materias primas e clientes eram tambem menores e a concorrencia se limitava a barreira fisica.Porem a internet trouxe com ela alguns paradigmas quebrados. As materias primas tao fundamentais em um mundo de processamento fisico de objetos perdem a importancia quando o que sao processados na verdade sao informacoes. O poder de transformacao nas maos dos empreendedores que isso traz, faz com que a quantidade de produtos jogados no mercado seja incomparavelmente maior. Resultando em um avanco tecnologico acelerado e agressivo.Os clientes nao sao mais somente as pessoas que passam em frente a sua loja. Eles podem estar em qualquer lugar do mundo. Interessante ne, afinal meu publico alvo se torna muito maior. Ao mesmo tempo, sua concorrencia tambem cresce na mesma proporcao. Resultado assim, mais variaveis a serem observadas.Percebem que isso torna muito mais dificil a leitura do seu negocio. Com isso, tao ou mais importante que o planejamento, acaba sendo a sensibilidade durante o processo e a mudanca continua. Isso tudo exige um planejamento flexivel que permite sua manutencao e leitura de forma facil.Server Blank, especialista combatente ativo do plano de negocios lembra em um dos seus artigos:"No campaign plan survives first contact with the enemy" Marechal alemao da 1a guerra Helmuth Graf von MoltkeNesse cenario, Alexander Osterwalder foi muito feliz ao propor o Business Model Canvas , ou BMC. Ele permite criar em apenas uma pagina, o mapeamento do seu negocio considerando quatro pontos fundamentais: clientes, produtos, infraestrutura e viabilidade financeira. Esses pontos tem suas estruturas abrangidas por 9 pontos no total, resultando nas keys que formam o Business Model Canvas:Fonte: http://www.businessmodelgeneration.com/Segmentos de Clientes (Customers Segments)Quais serao os perfis dos meus clientesProposta de Valor (Value Proposition) O que irei oferecer aos meus clientesCanais de Distribuicao (Channels)Como farei minha proposta de valor chegar ate meus clientesRelacionamentos com os Clientes (Customer Relationships)Como meus clientes se comunicarao com minha empresa (ponto fundamental para permitir mudancas de direcoes tendo em vista a dinamica do mundo web que comentamos acima)Linhas de Receita (Revenue Stream)Quais serao as entradas financeiras do meu projetoRecursos-Chave (Key Resources) Quais as maquinas / pessoas necessarias para o meu projetoAtividades-Chave (Key Activities)Sao todas as atividades sem as quais nao seria possivel atender as propostas de valorParceiros-Chave (Key Partners) Sao todos aqueles que podem contribuir tanto com as Atividades-Chave quanto com os Recursos-ChaveEstrutura de Custos (Costs Structure)Sao os itens que formam us custos da empresa, incluindo fixos e variaveisIsso permite focar a visao do empreendedor no que realmente e fundamental, e facilita a leitura e