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Por Luiz Fernando Urruth FontellaTodos nos conhecemos ou passamos em nossas vidas por um tipo de Super Gerente.Ele se caracteriza como o verdadeiro profissional Bombril. Esta sempre correndo e atarefado, faz as maiores vendas da empresa, conhece tudo sobre os processos e os produtos que comercializa, resolve todos os problemas de sua area e esta sempre apagando incendios dentro de seu setor.Nao se questiona a dedicacao ou a qualidade pessoal deste profissional, mas sim o seu desempenho como gestor. O que este colega se esquece e que o seu papel e estrategico dentro de uma organizacao. Que cabe a ele, alem de garantir os resultados imediatos, ESTABELECER DIRETRIZES que garantam o desempenho da empresa no medio e longo prazo. Como esta sempre exercendo funcoes operacionais, nao consegue tempo para analisar o mercado onde sua empresa esta inserida, estabelecer um planejamento estrategico coordenado com todas as areas da empresa nem organizar a sua divisao de forma consistente. E por isto que ele esta sempre atribulado em seu dia a dia. Seu departamento nao esta sendo GERENCIADO, mas apenas EXECUTADO.Para ajudar o Super Gerente a se tornar um Gerente Eficaz vamos olhar as principais funcoes que um Gestor Comercial deve desempenhar.- Visao estrategica para a vitalizacao do negocio: Um gestor da area comercial deve ENXERGAR SEU NEGOCIO COMO UM TODO e, principalmente, os cenarios futuros de sua empresa. E obrigacao de um gerente comercial entender o posicionamento de sua empresa perante o mercado, quem sao os seus clientes, classifica-los segundo ordem de importancia seja estrategica ou economica, seus niveis de satisfacao com relacao ao o que voce esta oferecendo atualmente em termos de produtos ou servicos e quais sao suas necessidades e desejos futuros visando oferecer SOLUCOES a eles no seu dia a dia. Deve tambem saber quais sao os players de seu segmento, como eles atuam, seus pontos fortes e fracos, como esta baseada sua estrutura comercial, suas taticas de vendas e outras informacoes que considere importantes. Buscar saber se as estrategias de comunicacao de sua empresa com seus clientes estao atingindo os objetivos propostos e realizar as correcoes necessarias para que consiga um canal competente de relacionamento com os mesmos. Com estas informacoes cabe ao gestor comercial montar estrategias consistentes e duradouras para o setor de vendas.- Lideranca Inspiradora: Um gestor comercial e acima de tudo um LIDER QUE FAZ COM QUE SEUS COLABORADORES EXERCAM SUAS ATIVIDADES COM PAIXAO E DEDICACAO para que eles mantenham o impulso para atacar, crescer e prosperar. Entao um gestor comercial deve ser etico com seus colaboradores. Se voce e honesto deixe claro isto a eles, se voce e respeitador demonstre isto a sua equipe, se voce e profissional deixe isto claro a todos. Voce nao podera exigir aquilo que nao pratica. Deve tambem mostrar um visao inspiradora do futuro de seu negocio a seus colaboradores, insistindo firmemente com cada um qual a direcao a tomar, onde eles devem se concentrar e quais sao as prioridades para eles. E deve ter clareza em suas atitudes e procedimentos. Todos devem saber o que fazer e quais sao os
limites de sua atuacao.- Desenvolvimento da equipe de vendas: O desenvolvimento de uma equipe de vendas comeca com a contratacao correta do profissional a exercer as funcoes de sua empresa. Cabe ao gestor mapear quais as necessidades e caracteristicas importantes e buscar pessoas dentro do perfil indicado. Uma vez contratado este profissional cabe a ele manter um ambiente que crie condicoes para o surgimento de motivacao e do comprometimento de sua equipe de vendas, buscar formas compensatorias para o desempenho de seu grupo e ATUAR COMO UM COACHING, analisando frequentemente as capacidades de seus colaboradores e desenvolvendo seus potenciais visando que eles tenham competencias essenciais para abrir o mercado e fidelizar seus clientes.- Gestao comercial eficaz: Cabe ao gestor comercial criar sistemas e mecanismos capazes de impulsionar a venda de sua equipe, sanar problemas imediatamente e introduzir uma postura pro-ativa em todos na organizacao. ELE DEVE PLANEJAR SUAS VENDAS PARA TORNAR SUAS PREVISOES RESULTADOS EFETIVOS e criar mecanismos e sistemas administrativos de suporte e gestao em todas as etapas de sua venda, seja ela dos processos de vendas propriamente ditos, logistica, distribuicao e atendimento ao cliente.Entao, quando estiver exercendo suas atividades no dia a dia de sua empresa pare e analise como voce esta atuando. Se voce esta sendo um Super Gerente ou um Gerente Eficaz.Questione-se, critique-se, exerca a habilidade do autoconhecimento e lembre-se:O bom gestor nao e aquele que vende, mas aquele que faz sua equipe vender.O bom gestor nao e aquele que tudo sabe, mas aquele que dissemina o conhecimento.O bom gestor nao e aquele que tudo resolve, mas aquele que delega e orienta seus funcionarios a resolverem seus problemas.O bom gestor nao e aquele que apaga incendios, mas aquele que organiza os processos para que eles nao ocorram.
um sinal de compra, mostrando interesse por parte da empresa em 'comprar' o candidato).Pare de perder colaboradoresSe voce tem perdido continuamente bons profissionais e acha que a culpa e somente deles, talvez esteja na hora de procurar outras razoes. Que tal procurar no espelho? Se e voce quem fica reclamando sobre o fato de nao existirem mais bons colaboradores la fora, a resposta e simples: uma vez que voce consiga pessoas realmente boas na sua equipe, motive-as, ofereca-lhes suporte e treine-as constantemente.Se tivesse que resumir esse artigo em poucas palavras, diria o seguinte: "Busque sempre novos talentos. Nao espere ate precisar de alguem".
(GeoGalo), Felipe Dias, Paulo Chico, Marcio Britto (Gabiru), Cojak (Mestre), Marco Polo, Rafael (Imitador), Eduardo (DuGalo), Haldane, Gui Malafaia, Pedrao (Artilheiro da Nacao), Bimbim (Mestre Bimba), Sabino, Gutim, Fabao, Felipe Ziller, Felipe Sartini, Clauber (13eGalo), Rodrigo Galo Kombi, Marcelo Caixeta, Caixetao, New Azevedo, Lindson Brum, Marcus Dias (Markola), Osklenyo (Homem Gol), Fred Lima, Munaier, Caco, Grabriel Grahl (Ctba), Alemao (Ctba), Batatinha e Thadeu. Agradeco a todos que trilharam meu caminho nesse ano de 2011, saibam que no futebol assim como voces nao fui feliz, pois, sempre esperamos algo mais, mas se pensarmos no quesito amizade, podemos nos felicitar!Como diz o Atleticano Chico Pinheiro, nao somos torcedores, SOMOS ATLETICANOS e pra nos so o fato de torcer pro Galo basta. Nao tem titulo nenhum que vai nos fazer mais ou menos ATLETICANOS.FELIZ 2012 A TODOS.OBRIGADO FAMILIA ALVINEGRA GALO E AMOR NAO E SIMPATIA"Para sonhar um Ano Novo que mereca este nome, voce, meu caro, tem de merece-lo, tem de faze-lo novo, eu sei que nao e facil, mas tente, experimente, consciente. E dentro de voce que o Ano Novo cochila e espera desde sempre.(Carlos Drummond de Andrade)
Dicas da New Economics Fundation para conquistar uma vida melhor1 . Conecte-se Estabeleca relacoes com as pessoas a sua volta. Os relacionamentos sao a base da vida diaria e investir tempo neles enriquecera seu dia e garantira apoio quando precisar. As pesquisas mostram que quem tem menos de tres pessoas em sua rede de contatos proximas - entre familia e amigos - tem mais chance de desenvolver uma doenca mental.2 . Seja ativoCaminhe ou corra, ande de bicicleta, pratique um esporte, dance. Os exercicios fazem as pessoas se sentir bem - o importante e cada pessoa achar a atividade que lhe da prazer e que e adequada a seus limites. Estudos de longo prazo sugerem que a pratica de uma atividade fisica previne o declinio das capacidades mentais e protege contra a ansiedade e depressao.3 - Preste atencaoSeja curioso, saboreie os momentos da vida e tome consciencia de como se sente. Refletir sobre suas experiencias ajuda a descobrir o que realmente importa e garantir que voce viva o presente. Uma pesquisa mostrou que pessoas treinadas a prestar atencao em seus sentimentos durante oito a doze semanas apresentaram melhora no bem-estar por anos.4 - Continue aprendendo Tente algo novo, matricule-se em um curso, faca uma nova tarefa no trabalho. Tente conserta algo em casa. Aprenda a tocar um instrumento ou a cozinhar. Escolha um desafio que voce vai gostar de perseguir. Os estudos sugerem que o bem-estar esta ligado a ter metas - desde que elas sejam estabelecidas pelos proprios individuos e tenham a ver com seus valores pessoais.5 - Doe-seAgradeca a alguem, ajude um amigo ou um estranho. Sorria, faca trabalho voluntario, junte-se a associacao do bairro. Olhe para fora, alem de olhar pra dentro de si. Fazer parte de uma comunidade traz beneficios - entre eles relacoes sociais mais significativas. As pesquisas mostram que as pessoas que tem um interesse maior pelo outro tendem a se considerar mais felizes. Nos proximos posts irei descrever trechos interessantes do livro "Os segredos da mente milionaria" vale a pena conferir, afinal de contas tudo e bastante pertinente.Comecarei com o Principio de Riqueza."Se voce quer mudar os frutos, primeiro tem que trocar as raizes - quando deseja alterar o que esta visivel, antes deve modificar o que esta invisivel".Algumas pessoas dizem que e necessario ver pra crer. A pergunta que tenho para elas e: "Porque voce paga a conta de luz?" Mesmo nao vendo a eletricidade, voce com certeza percebe e utiliza o poder que ela tem. Se nao estiver muito certo acerca da sua existencia, experimente colocar o dedo na tomada. Garanto que a sua duvida desaparecera imediatamente.Aprendi com a experiencia que as coisas que nao vemos sao muito mais poderosas do que as que vemos. Talvez voce nao concorde com essa afirmacao, mas tenho certeza de que voce spfrera se nao aplicar esse principio na sua vida. Porque? Porque estara indo contra as leis da natureza que dizem que o que esta embaixo do solo gera o que esta em cima dele, o que e invisivel cria o que e visivel.Continua...Desculpem mas nao
irei concluir esse post, fica a dica de leitura do livro."Os segredos da mente milionaria" T. Hark Eker . Ps. nao sou muito chegado a livros de autoajuda, mas tenho que admitir, esse livro e sensacional pra quem busca sucesso financeiro.
Na realidade nao se administra o tempo, mas sim nossos pensamentos, bem como as acoes que fazemos no nosso dia-a-dia.Nos meus mais de 20 anos de experiencia em treinamento ja ouvi, nao poucas vezes, a expressao: fiz um curso de administracao do tempo que nao serviu para nada. Assim sendo, a questao que se coloca e saber por que isto acontece ou pode acontecer e o que fazer a respeito.Para comecar, e importante que se entre na essencia da questao da administracao do tempo, para evitar uma serie de confusoes e distorcoes, inclusive de natureza semantica, que sao feitas muito usualmente. Administrar importa em poder controlar, ou pelo menos, ter um certo nivel de controle. Caso nao se possa ter um certo nivel de controle nao se pode administrar e, quer voce queira ou nao, o dia tem 24 horas, a semana sete dias e o ano 365 ou 366 dias. E isso voce nao pode mudar. Logo, voce nao pode administrar. Na realidade nao se administra o tempo, mas sim nossos pensamentos, bem como as acoes que fazemos no nosso dia-a-dia. Em outras palavras, o que podemos administramos e a nossa vida.Portanto, administracao do tempo deve ser entendida como alguma coisa que nos ajude a identificar nossos objetivos e o destino que queremos ter, e aquilo que tem que ser pensado e feito para que possamos alcanca-los. Como consequencia, daqui por diante, quando mencionar administracao do tempo, estou fazendo dentro do seguinte significado: administracao do tempo e um recurso, uma especie de mecanismo a prova de bobeira, que nos ajuda a explicitar quais devem ser os nossos pensamentos dominantes e a manter o foco naquilo que deve ser feito. Deve implicar em aspectos estrategicos e operacionais. Os aspectos estrategicos tem a haver com os objetivos de vida. Os operacionais com a agenda. De nada adiante ter uma agenda da melhor qualidade se os seus objetivos de vida estiverem mal formulados. Sao os nossos objetivos de vida e os nossos valores que vao indicar aquilo que e ou nao importante e prioritario para nos.Alem dessas relevantes distincoes de ordem conceitual, devemos ter em conta que um curso de administracao do tempo, que se materializa na elaboracao de uma agenda, tem pouca ou nenhuma utilidade se nao importar em mudancas comportamentais que ajudem a superar habitos e padroes improdutivos ou nocivos. E isso e, na realidade, o X da questao, ja que como se sabe, o papel ou a agenda, aceita tudo. Ter um bocado de boas intencoes. Colocar essas intencoes em pratica e outra completamente diferente. Portanto, o problema e: como identificar e mudar comportamentos, transformando habitos negativos, como a procrastinacao, em habitos de alta efetividade? Como sair do circulo vicioso para entrar no circulo virtuoso?Cabe tambem ressaltar que a matriz urgencia/importancia, um dos principais recursos utilizados em administracao de tempo, tem uma miopia conceitual que considero bastante grave. Tudo o que se faz pode ser classificado e analisado segundo quatro categorias: (1) Pouca Importancia e Urgencia - PIU, (2) Pouca Importancia e Muita Urgencia - PIMU, (3) Muita Importancia e Urgencia
- MIU e (4) Muita Importancia e Pouca Urgencia - MIPU. E onde esta o equivoco conceitual? E na postura bastante angelical, que considera que aquilo que se faz pode ser, na pior das hipoteses, apenas pouco importante. E esse e o ponto: o que se faz tambem pode ser destrutivo e, diga-se de passagem, muito destrutivo. Tanto em relacao a sim mesmo, como no caso da auto-sabotagem, em que uma pessoa falha exatamente quanto o sucesso parecia iminente.Isso porque no inconsciente, aquela pessoa nao se considerava merecedora, e assim, nao poderia ter sucesso. Mas tambem pode ser destrutivo em relacao aos outros, nao apenas como fruto de avaliacoes equivocadas, mas tambem do VOA vaidade, orgulho e arrogancia e outros tantos fenomenos humanos, como a inveja e o ciume.Um outro ponto, extremamente importante, e que de nada adianta fazer uma agenda perfeita se a pessoa nao souber como trabalhar com adversidades. E, como constatou o consultor americano Paul Stoltz, que nos enfrentamos, pelo menos, 23 adversidades por dia, na vida familiar, no trafego, na empresa e na vida social. E se a sua reacao for como a do Zidane, violencia fisica, voce pode complicar muito as coisas.Assim, se nao se considerar todas essas dimensoes e questoes, e bastante provavel que voce tambem diga: fiz um curso de administracao do tempo que nao serviu para nada. Devemos, portanto, entender a administracao do tempo, como um recurso dentro da administracao de vida. E para tanto e preciso que, entre outras coisas, se encontrem outros significado para aquilo que e dito usualmente. Por exemplo, quando alguem diz: voce esta perdendo tempo, a traducao deve ser: voce nao esta sabendo focar ou fazer aquilo que deve ser feito.Portanto vamos tratar de administrar as nossas vidas, que importa em nossos pensamentos, emocoes, acoes, padroes comportamentais e destino/sonhos. E esta e a unica forma de nao se ficar na janela esperando para ver a banda passar. Ou de entao, sair por ai, sem eira nem beira.Por: Jose Augusto Wanderley, master practitioner em programacao neurolinguistica e formacao em Coaching pessoal e executivo. Consultor e palestrante em Negociacao, Processo Decisorio e Excelencia Pessoal. Autor do livro Negociacao Total: Encontrando Solucoes, Vencendo Resistencias, Obtendo Resultados (11a edicao), Editora Gente - (www.jawanderley.pro.br)
o time adversario, a torcida, o hino vaidoso. Nao e que DieGOL encontrou um gesto que simbolizasse tudo o que voces representam?Pergunto: de 1 a 4, qual a nota que voce nos da para a homenagem feita a voce por Diego Tardelli?E tem mais, serelepe falido. Queremos registrar a nossa gratidao por ter sido tao incompetente em manter o zagueiro Leonardo Silva. Ele e realmente muito bom. Cuidaremos bem do atleta, tenha a certeza. Coisa que voce efetivamente nao sabe fazer. Ele sera cuidado pela Massa Atleticana, a unica torcida de verdade nessas Minas Gerais.Alem disso, fazemos chegar ate voce os agradecimentos do Sindicato das Lavadeiras de Roupa de Minas Gerais. Ao contrario dos comerciantes e ambulantes da Arena do Jacare, que reclamam os prejuizo tidos pela ausencia de seus torcedores, as lavadeiras dizem ter, em voces, otimos clientes. Haja fundilho necessitando de sabao assim la na Toca da Raposa. Cada freada de caminhao mais xumbreguenta que a outra.Portanto, prezada raposa escorracada, receba os nossos sinceros agradecimentos. Sabemos que podemos sempre contar com a sua preferencia.Atenciosamente,Departamento de Relacionamento com o Cliente Clube Atletico Mineiro.Fonte: http://globoesporte.globo.com/platb/christianmunaier/
Amanha vamos ler esse conto super interessante...Nao percam ! O professor ingles John Gledson no dia cinco de maio ,vem conhecer a nossa escola e fara uma palestra em nossa "Ael"! Professor de"Estudos brasileiros" na Universidade de Liverpol, em 1970 veio ao Brasil para estudar sobre "Carlos Drummond de Andrade " e ficou encantado com a obra de "Machado", principalmente seus contos e suas cronicas! A palestra ocorrera no dia cinco de maio as 12 horas nao percam..... Apos um ano sem postar,pois estavamos envolvidos com a nossa Companhia de teatro ZUM...ZUM...ZUM..ensaiando a peca de Maria Clara Machado: "A bruxinha que era boa"foi um sucesso apresentamos no CEU e em nossa escola.Precisamos agora escolher uma peca para esse ano,ja li uma e ate interessante,uma comedia grega de Aristofanes chamada :Pluto ou , um Deus chamado dinheiro mas o final e um pouco picante deveria ser alterado para o publico infanto juvenil. Entao farei outro desafio, quem melhor resumir o conto ganha a barra bjsssss. Foi muito interessante a analise que fizemos sobre o conto de Marina Colasanti, A moca tecela, percebemos que esse conto pode ser relacionado com conflitos da nossa vida cotidiana. Quantas vezes criamos expectativas em relacao as pessoas que fazem parte de nossa vida e nos desiludimos!Espero que tenham gostado do enredo....Vamos destecer coisas ruins de nossas vidas!Que tal destecermos: a maldade, a inveja, a intolerancia,o odio e o racismo. abstrato adj. que nao se prende a representacao da realidade tangivel. Em outras palavras: abstarto e aquilo que nao se pega, nao se ve, e nao tem cheiro nem gosto.1. Cristianismo abstrato e aquele de quem acredita nas realidades espirituais mas nao interage com elas. Por exemplo, acreditar em Deus pode ser o mesmo que acreditar na existencia de Barak Obama sem nunca ter apertado sua mao, ou na existencia da Australia e no Amazonas sem nunca ter visitado o pais ou navegado as aguas do rio. Isto e, acreditar na existencia de e diferente de se relacionar com. Quem acredita na existencia de Deus ,mas nao se deixa afetar por Ele, nao tem vantagem alguma sobre o diabo, que tambem acredita que Deus existe (Tiago 2.19).2. Cristianismo abstrato e aquele basedao em ritualismo liturgico, sem afeto: Esse povo faz um grande show, dizendo as coisas certas, mas o coracao deles nao esta nem ai para o que dizem. Fazem de conta que me adoram, mas e tudo encenacao, reclama Deus pela boca do profeta Isaias (29.13 A Mensagem) espiritualidade sem lagrimas, culto sem paixao, devocao mecanica, rituais automatizados e bailado de bonecos.3. Cristianismo abstrato e aquele onde as conviccoes doutrinais tem primazia sobre a pratica da generosidade. A experiencia de fe dogmatica arrebata o fiel para o mundo das ideias, onde nao existe corpo, carne e sangue, nao existem pessoas, apenas grandes cerebros sem qualquer capacidade de amar. Gasta-se muito tempo discutindo se o teismo e aberto ou fechado, e, conclusoes feitas, surgem os julgamentos e as agressoes pessoais que negligenciam a generosidade, a fraternidade, e a minima educacao e o respeito que devemos uns aos outros, todos
esquecidos de que o conhecimento traz orgulho, mas o amor edifica, ou que o coracao humilde pode nos ajudar muito mais do que a mente orgulhosa (1Corintios 8.1 A Mensagem).4. Cristianismo abstrato e aquele que supervaloriza o moralismo em detrimento do engajamento social. O conceito de vida piedosa fica restrito aos pecados intimos, notadamente relacionados com sexo, considerando os pecados estruturais e sociais, como a pobreza, a injustica e a corrupcao, coisa de menor importancia. Os moralistas se escandalizam mais facilmente com homossexuais andando de maos dadas na Avenida Paulista do que com mendigos embriagados estirados nas calcadas.5. Cristianismo abstrato e aquele que proclama a expectativa do ceu sem a consequente convocacao para a responsabilidade historica. A utopia do reino de Deus, que deveria ser inspiracao para o cuidado da criacao de Deus e transformado em argumento de fuga escatologica: ja que o mundo vai acabar mesmo, e vamos para o novo ceu e a nova terra, que se dane o leontopithecus rosalia.6. Cristianismo abstrato e aquele que se relaciona com o mundo dos espiritos sem a contrapartida da participacao no mundo dos homens. Meu amigo tinha uma carranca do folclore peruano em seu gabinete pastoral. Alguem entrou na sala e disse que aquilo era coisa do diabo e deveria ser destruida. O pastor perguntou, em quem voce votou na ultima eleicao?. Apos a resposta, meu amigo concluiu, Nao adianta nada amarrar o diabo nas religioes celestiais e deixa-lo solto aqui em baixo. Risos.7. Cristianismo abstrato e aquele onde a religiao esta separada da vida. O mundo e dividido entre religioso e secular: de um lado ficam os santos redimidos pelo sangue do Cordeiro e do outro os pagaos que marcham celeres para o inferno. A igreja deixa de ser sal da terra e passa a ser sal no saleiro.8. Cristianismo abstrato e aquele que se sustenta em cliches a respeito de como a vida deve ser sem a coragem para encarar a vida como ela e. O elevado padrao etico do evangelho nao pode desconsiderar a realidade concreta das pessoas e das comunidades cristas, que convivem com pedofilos, corruptos, abusadores, gente dissimulada e mal carater de todo tipo e praticas imorais de toda sorte. Quem proclama o evangelho nao pode brincar de tapar o sol com a peneira.9. Cristianismo abstrato e aquele fundamentado no eu sem nos. Tem gente que confunde pessoalidade (O Senhor e o meu pastor) com individualismo (O pao e nosso, nao apenas meu). O privatismo egocentrico prevalece sobre a comunhao solidaria, e todo mundo tenta se relacionar com Deus enquanto olha apenas para o proprio umbigo.10. Cristianismo abstrato e aquele onde a religiao e a la carte, sem sujeicao a autoridade da revelacao de Deus, que conhecemos como Biblia. Quando cada um escolhe o que crer, de acordo com sua propria logica e suposto bom senso, a mensagem crista acaba sendo transformada num mix barato de folclore popular, filosofia em gotas, misticismo pagao e auto-ajuda espiritualista.11. Cristianismo abstrato e aquele onde prevalecem as questoes de foro intimo sem satisfacoes comunitarias. Uma fe sem dimensoes publicas, com enfase