Consultor de Vendas, vendedor, promotor, representante de vendas, agente de contas, sao os nomes utilizados para definir o profissional que presta informacoes sobre os beneficios de um produto ou servico.O Profissional de Vendas utiliza palavras para criar entusiasmo e desejo pelos seus produtos. Isto exige um profundo conhecimento das caracteristicas e beneficios dos produtos ou servicos, da empresa, das tecnicas de vendas, desenvolver relacionamentos duradouros com os clientes e gerar satisfacao para ambos. Vendem em estabelecimentos do comercio varejista, atacadista ou de servicos, auxiliando os clientes na escolha. Registram entrada e saida de mercadorias. Promovem a venda de mercadorias, demonstrando seu funcionamento, oferecendo-as para degustacao ou distribuindo amostras das mesmas para clientes atuais e novos. Informam sobre suas qualidades e vantagens de aquisicao. Expoem mercadorias de forma atrativa, em pontos estrategicos de vendas, com etiquetas de preco. Fazem inventario de mercadorias para reposicao. Elaboram relatorios de vendas, de promocoes, de demonstracoes e de pesquisa de precos.Trabalham como assalariados de carteira assinada ou como autonomos em escritorios, lojas, fabricas, empresas e nas casas ou empresas dos clientes. O ambiente de trabalho e interno ou externo. Podem viajar localmente ou pelo pais para visitar clientes. Trabalham individualmente, com supervisao permanente ou ocasional, em horarios diurnos, noturnos e em rodizio de turnos. Permanecem em pe, por longos periodos. Utilizam carro, calculadoras, computador, telefone celular, produtos e amostras de produtos. Podem estar expostos a ruidos, temperaturas variadas e material toxico. O trabalho pode ser estressante, pois normalmente possuem objetivos (cotas/metas) de vendas a alcancar. Normalmente trabalham em horas normais. Interagem com grande variedade de pessoas, clientes, gerentes de vendas, de financas, marketing, tecnicos e outros vendedores.Na funcao de planejamento das vendas definem as metas e as estrategias de vendas com o supervisor, preparando um cadastro de clientes em potencial, contatando os consumidores por telefone ou enviando correspondencias, fazendo itinerario de visitas, divulgando por meio de panfletos, contratando pessoas para divulgacao, pesquisando novas oportunidades de mercado e novas regioes para vendas. Visitar os clientes e outra funcao do vendedor. Agendam horarios e explicam objetivos de visitas, discriminam produtos ou servicos, demonstram por meio de amostras, demonstram os beneficios do produto, apresentam produtos por meio de videos, explicam as caracteristicas e beneficios, auxiliam o cliente na escolha e aquisicao, apresentam tabelas de precos, explicam formas de pagamento, solicitam indicacoes de clientes potenciais, convidam o cliente para conhecer a empresa e compram produtos para demonstracao. Na funcao de levantamento de perfil do consumidor o consultor de vendas verifica por meio de contato telefonico, computador ou entrevistas pessoais quais os clientes em potencial, descobrem as necessidades e o poder aquisitivo do cliente, definindo produtos adequados ao perfil.Fechar contratos de venda, outra funcao desempenhada pelo consultor onde solicita dados do cliente e documentos, ficha cadastral, defini as formas de pagamentos, estabelece os prazos e faz as entregas de produtos, preenche os pedidos e contratos, emite notas fiscais ou recibos, recebe pagamentos e repassa ao fornecedor.Pos-venda, nesta funcao o vendedor orienta o cliente sobre duvidas de contrato e do produto, visita o cliente no periodo de garantia, informa sobre novos produtos, assessora