Um profissional de Vendas Esta dinamica possui como caracteristica a geracao de conflito entre os participantes ate chegarem ao denominador comum entre o grupo. Objetivos: Desenvolver a flexibilidade, lideranca e a capacidade de comunicacao atraves do consenso. No de Participantes: Nao ha limites Material: Copia do texto para cada participante. Descricao da Dinamica: O facilitador distribui a cada participante a ficha abaixo e pede que, individualmente, se coloque um + (mais) diante das tres caracteristicas que consideram mais importantes para um profissional atuar quando exercendo uma funcao na area de vendas e um (menos) nas tres que consideram mais indesejaveis.Apos fazer a tarefa individualmente, o facilitador pede ao grupo que se reuna e chegue a um consenso sobre as 3 caracteristicas mais adequadas e as 3 mais indesejaveis. Ficha: + ou - CARACTERISTICA Agir de acordo com suas proprias ideias Falar muito, sem se preocupar em escutar Prometer, mesmo sem poder cumprir Ser agressivo para atingir seus objetivos Ser comunicativo, gostar de pessoas Ser dinamico Ser impulsivo, agir sem pensar Ser inibido e cauteloso Ser irresponsavel Ser persistente, nunca desanimar Ser bastante insistente, o que importa e vender Ter boa apresentacao pessoal Ter boa fluencia verbal, expressar-se no nivel do cliente Ter iniciativa Transmitir seriedade e confianca Ser prolixo e falar linguagem muito tecnica Nunca deixar o cliente comandar a negociacao, voce tem que direcionar a conversa Observacoes Esta e uma dinamica que aplico com frequencia em diversos processos seletivos. Em todas as dinamicas sempre ocorre uma divergencia imensa de opinioes gerando um conflito, o que atrai ainda mais um lider para organizar e comandar o grupo para uma unica decisao.Pontos a serem analisados: - Trabalho em equipe - Lideranca - Equilibrio emocional - Poder de persuasao - Iniciativa - Administracao de Conflitos Vendendo o CansacoEsta e uma das dinamicas mais comuns entre os processos seletivos para a area comercial, possuindo inumeras variaveis dos produtos a serem comercializados. A ideia de colocar substantivos em vez de artigos, esta baseado na premissa que os candidatos ja participaram de processos seletivos onde os mesmos buscavam vender produtos diferentes como sapato sem sola, moeda furada, etc. Desta forma, procuramos surpreender os candidatos na composicao de suas estrategias comerciais. Objetivos: Avaliar a argumentacao de vendas e o poder de negociacao. No de Participantes: ate 25 participantes Material: Nao necessita material Descricao da Dinamica: O facilitador divide o grupo em equipes de aproximadamente cinco pessoas, concedendo-lhes alguns minutos para que elaborarem uma apresentacao para vender um dos produtos: Cansaco Preguica Medo Fome Etc. Cada equipe ficara com um produto apenas. A equipe tem que convencer a comprar o que realmente e o produto, logo, terao que focar nos beneficios do produto. Podem-se colocar equipes de vendedores e compradores, revezando-se entre as funcoes. Desta forma, podera analisar o comportamento dos profissionais em cada uma dos postos. Observacoes Nesta dinamica, o facilitador ira analisar o poder de persuasao do participante, mesmo sendo um produto praticamente impossivel de vender. Outro ponto a analisar e se as equipes falam mais sobre preco do que beneficios e, se isso acontecer, o facilitador