Nota sobre:Encontro de Graduados Dale Carnegiecom Suzy Fleury,publicada pelo Correio Braziliense,segunda-feira 14 de junho de 2010,no caderno Diversao e Arte,na pagina 360 Graus por Jane Godoy. Quer saber mais sobre persuasao? Nao perca:Em primeiro lugar e preciso apresentar uma definicao para persuasao e tambem fazer uma distincao entre persuadir e convencer.A palavra persuadir vem do latim Persuadere, que significa aconselhar ou levar a uma opiniao. Ja o termo convencer, e derivado da palavra vencer, o que nos leva a concluir que a pessoa convencida foi antes de tudo vencida por uma argumentacao.A pessoa convencida pode ou nao agir de acordo com as ideias de quem lhe convenceu. Por outro lado, quem foi persuadido, mesmo nao concordando inteiramente com seu persuasor, acaba fazendo o que este lhe pediu, de livre e espontanea vontade.Portanto, essencialmente, a persuasao e a capacidade de fazer alguem agir, usando algum tipo de comunicacao. A persuasao apela para a vontade e para as emocoes das pessoas, enquanto que o convencimento apela a inteligencia e a razao.Assim, para persuadirmos alguem, devemos procurar conquistar esta pessoa utilizando uma comunicacao agradavel com um relacionamento de empatia, e ao mesmo tempo apelando sempre para suas emocoes e sua vontade.Quais sao as principais tecnicas para tornar-se persuasivo? Aristoteles, que definia a retorica como a arte de descobrir o que ha de persuasivo em cada assunto, nos mostra tres caminhos para a persuasao no capitulo II de seu livro, Arte Retorica. Segundo ele, devemos apelar para a Vontade das pessoas, depois para a Sensibilidade e por ultimo para sua Inteligencia. Existem pessoas que se guiam mais pela vontade, outras pela sensibilidade e algumas pela razao e inteligencia. Portanto, ele defende que devemos apelar paras os tres aspectos da psicologia humana, dando enfase naquele em que a pessoa for mais influenciavel.Alem disto, para nos tornarmos persuasivo, e preciso observar dois aspectos principais na comunicacao interpessoal: A forma e o tipo de linguagem.A forma como nos comunicamos desempenha papel fundamental no processo, pois e importante conquistar a simpatica de quem vai ser persuadido desde o inicio. Atraves da postura corporal, dos gestos e do tom de voz, e possivel conseguirmos obter confianca e credibilidade. A empatia facilita muito o processo persuasivo.O conteudo da persuasao deve ser comunicado numa linguagem adequada ao tipo de pessoa que estamos tentando persuadir. Por exemplo, pessoas simples preferem que falemos numa linguagem simples, e as pessoas cultas, sao mais sensiveis a uma linguagem intelectual. Alem disto, e preciso atingir o lado emocional destas pessoas, falando de coisas agradaveis, como tambem estimulando suas paixoes. Estes sao excelentes modos de persuadir.Quais sao as taticas mais usadas para uma boa persuasao diante do juiz ou ao escrever uma peticao? E conhecida a fama de grandes juristas que utilizam a dramatizacao no tribunal do juri para influenciar jurados e ate os juizes em suas alegacoes. O que eles fazem, essencialmente, e apelar para o lado emocional das pessoas.Mesmo no contato direto com o juiz, que se guia pelas leis e pelo lado racional, e possivel ao advogado apelar para a condicao humana do magistrado.Cada tipo de