Por Evaldo CostaVoce e um profissional com muitos anos de experiencia e acha que precisa reciclar seus conhecimentos? E um empresario que conseguiu prosperar, mas encontra dificuldades para manter a empresa nos trilhos do sucesso? Esta comecando a sua vida profissional e quer saber os desafios que tera pela frente? Respondeu sim a pelo menos uma das questoes acima, recomendo que leia esse artigo com atencao, pois ele foi feito sob medida para voce.Vivemos uma epoca de grandes desafios em que tudo evolui muito rapidamente. As pessoas mudaram, os clientes nao sao mais os mesmos, o modo de gerir empresas e de ganhar dinheiro tambem nao. Muitos dos que prosperaram tentam resistir as evidencias, como se manter na zona de conforto, fosse possivel. A sabedoria de mudar no tempo e na proporcao exata sao meritos de poucos. Ja os que tentam resistir a esse cenario, pagam, quase sempre, um preco bem alto.Durante mais de tres decadas, tenho prestado consultoria a varias organizacoes em todo o Brasil, entrevistado muitos executivos para posicoes estrategicas e, em algumas ocasioes, servindo como coach a empresarios de sucesso. Quase sempre que sou solicitado e porque eles nao conseguiram resolver sozinhos os seus problemas. Ate ai nenhuma novidade, pois e assim mesmo que tem de ser. Afinal de contas, se percebemos o sintoma de uma doenca o melhor mesmo e procurar um especialista para diagnosticar, nao e ?Mas, o que mais chama atencao, e constatar que a maioria das demandas e para corrigir algo que nao vem funcionando bem e poucas vezes para otimizar processos que estao fluindo naturalmente. Isso induz a crer que estamos sendo mais corretivos que proativos. Ou seja, como tendemos a zona de conforto, passamos boa parte do tempo apagando incendios quando poderiamos poupar muito mais energia se estivessemos sempre realizando pequenos ajustes de rotas em direcao as demandas do mercado.Voce concorda que nao vendemos mais produtos e sim solucoes? Se voce concordou, e trabalha em uma empresa, vou lancar aqui um desafio: pegue, agora mesmo, enquanto le esse artigo, papel e caneta e relacione tres acoes em andamento (nao as que gostaria de implementar, mas que esteja realizando hoje) que garantirao sintonia fina com os anseios dos seus clientes, fornecedores e funcionarios.Feito isso, proponho que selecione mais tres pessoas da organizacao (um superior, um subordinado e outro do mesmo nivel que voce) e peca que facam o mesmo. Dai, recomendo que verifique o seguinte: todos conseguiram identificar os pontos sugeridos? Os itens afloraram com espontaneidade, ou voces tiveram que pensar um pouco antes de encontra-los? Os topicos relacionados foram coincidentes ou houve divergencias? Se o exercicio revelou sintonia perfeita, esteja certo de que ha uma forca motriz poderosa gerando sinergia para leva-lo aonde deseja, porem se isso nao aconteceu e melhor repensar o seu negocio.Se a sua atitude for menos que excelente, sugiro repensar a sua estrategia. Jim MoranVou tentar ajudar na reflexao sobre o assunto. Partindo do pressuposto que todos desejamos ter muitos clientes comprando de nos, que clamamos por um negocio rentavel e prospero, desejamos clientes para sempre etc, entao sabemos