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que viajou, viajou e chegou no fax aqui de casa. Ta aqui, quentinha.Dona Carlina pega a folha, ainda mais admirada. - Quentinha mesmo. Olha que coisa...-Quer dizer, meu filho, que essa folha tava la na Alemanha, entrou num caixotinho feito esse, virou um sinal num sei o que, viajou, viajou, tomou o rumo de ca, rodou, rodou e achou, nesse Brasilzao desse tamanho, justamente o seu caixotinho, como e que chama mesmo?- Fax, mae...- Pois entao, achou o seu fax, direitinho, aqui na sua casa, desvirou de novo pra ser papel e brotou no caixotinho, do jeitim que saiu de la?- E, mae, e assim mesmo.- Dona Carlina, assuntou, pensou, calculou e concluiu:- E, essas coisas e que fazem a gente acreditar na virgindade de Nossa Senhora...- Como assim mae?!- Uai, meu filho; la na igreja o padre diz pra gente que Nossa Senhora ficou gravida e era virgem. E que continuou virgem durante e depois do parto. E voce acha dificil a gente acreditar nele! Mas agora me diz que este papel entrou num caixotinho la na Alemanha, quase do outro lado do mundo, veio, veio, veio, atravessou o mar, veio, veio, achou nossa cidade, achou sua casa, achou seu caixotinho e saiu por ele ... e eu tenho que acreditar nisto que voce ta dizendo?!!! Vou embora. Um beijo, Deus te abencoe!Eduardo Machadohttp://eduardomachadobh.blogspot.com/02/02/2011
Pensar sobre a entrega de Jesus Cristo na cruz parece ser paradoxal se nao olharmos com a profundidade da fe. Esse video nos faz pensar no Deus amoroso que doou seu unico filho para redimir nossos pecados. Veja e reflita, pois vai valer a pena... ola pessoal so quero dizer que vou mudar uma coisa no blog link parawww.explosivcp.blogspot.compara o blog poder ser mais conhesido a date de mudanca ser dia 01/03/2012nao avera nenhuma postagem ate o dia da mudanca do link ate la pessoal Semana passada estive no Festival de Jazz do Capao. Adorei a atmosfera do local. Ambiente com boa energia e clima de cordialidade. As pessoas se cumprimentam, na Vila Caete Acu ,como se fossem amigos de longas datas. Isto reflete a evolucao nos relacionamentos, fato que ja nao ocorre nos grandes centros.Ouvi boa musica , dormi bem, experimentei a gastronomia local e fiz diversas descobertas. Fiquei feliz. La , sem duvida, durante o dia o atrativo e a natureza. Nao sendo diferente de todos fui fazer a trilha para chegar na Cachoeira da Fumaca, principal motivador de visitas na regiao. Trata-se de uma trilha de 12 Km , sendo uma boa parte de subida. Cansativa, mas conclui com louvor.O que me chamou atencao durante esta caminhada foi a surpresa de encontrar no nada uma estrutura de atendimento e seguranca com respeito a natureza de forma atrativa. Durante o percurso tem uma familia que vende sucos, agua e chas gelados para nosso deleite. Ora, isto pode ser uma coisa simples. Nao e. Lembre-se que sao 12 km de caminhadas diarias transportando seus produtos. Adorei este servico pois tive a oportunidade de tomar um bom suco durante o trajeto e valoriza-los.Os desafios que determinamos em nossas vidas estao ligados basicamente em face a nossas necessidades? Nao acredito. Vejo a questao pela otica do servir ao proximo, claro que ha uma acao comercial por tras, nao serei ingenuo, contudo o que faz desta familia servir seus produtos poderia ser um case de sucesso ao analisarmos toda estrategia de vendas, logistica e atendimento envolvida em todo o processo.Eles me comprovaram que e possivel vender, sem agredir a natureza. Basta ter o foco de que aquele e o seu ambiente de negocio e a manutencao dele, sera a fonte do seu sustento. Agressividade comercial e fundamental no fechamento de negocios. Relacionamentos de longo prazo se estabelecem com confianca. Eles me cativaram. Voltarei ao Capao em breve e sem duvida tomarei novamente o suco. Eles me conquistaram! Eu sei que eu sou louco. Todos somos um pouco. Verdades a parte, trago um tema que semana passada me fez da boas risadas. Por isso, resolvi compartilhar com todos. Sem duvida, cultura e comportamento sao duas variaveis importantes no entendimento do que passa na cabeca das pessoas para podermos atender seus desejos e necessidades. Entender e pensar. Entender , pensar e observar e estrategico. Por que?Fui comprar um queijo numa loja proximo a minha casa. Enquanto aguardava na fila , fiquei vendo a quantidade de pessoas que andam no meio da rua. Ora, a situacoes em
que ha ocupacao desordenada, passeios inexistentes, carros em cima destes, enfim, obstrucao, problemas urbanos. Mas, neste caso nada isto ocorria. Apenas um habito das pessoas de andarem na rua. Talvez, seja aquele antigo tema dos anos 60, de contestar, sentir o desejo de liberdade, cabelos ao vento, "easy ride", ou entao, loucura mesmo. A felicidade , As vezes esta na transgressao , na contramao. Os fatos vividos, na minha ida aos queijos, me fizeram pensar. Comportamento esta diretamente aos sentimento subjetivos da nossa alma, aspectos emocionais gerando acoes imediatas , tais como lutar, fugir, calar, rir, chorar, andar no meio da rua, por exemplo. Estas sensacoes expressam apenas algumas das muitas mudancas internas que ocorrem em resposta ao estimulo que provocou um estado emocional. Sera que nao temos mais espacos em nossa cidade? Onde estao os parque? E as quadras publicas? Estas sao algumas perguntas que podem esta escondidas na cabecas destas pessoas, gerando um conflito e um comportamento imediato.O desenvolvimento emocional e influenciado pela hereditariedade e pela aprendizagem em situacoes vividas. Precisamos nos educar e rever conceitos antigos.Toda esta loucura esta no entendimento de porque as pessoas furam os sinais, furam filas, oferecem em bares ,sem voce pedi, refrigerante com rodinha de limao, motociclistas sem capacete, enfim, todo tipo de situacao, sem justificativa. Comecamos a perceber que Os Mutantes ( Arnaldo e Rita) estavam certo: "Mas louco e quem me diz. E nao e feliz, eu sou feliz". Hoje, apos esta experiencia entendi melhor que a busca de ter mais liberdade pode ser um fator que gere este comportamento. Viagem? Loucura? Talvez. Mas, vale apenas observar refletir.
Toda vez que fecho uma venda ao final faco uma avaliacao. Onde acertei ? Quais os atributos que fizeram o cliente comprar na minha mao? Quais os aspectos emocionais que foram decisivos na sua compra? Perguntas dificeis. Respostas importantes e precisas para poder aperfeicoar minha tecnica nas minhas proximas vendas. Hoje acredito que todo este processo de avaliacao me ajuda a entender melhor quem eu sou, e melhor, onde devo me aperfeicoar para poder vender mais.Nestas discussoes intimas tenho entendido a importancia de desenvolver tecnicas de vendas mais eficientes. Hoje considero que a fase inicial de prospeccao de cliente depende diretamente do perfil de cliente que se traca nesta avaliacao do onde acertei, pois a partir deste momento desenhamos os desejos, necessidades e quais os caminhos utilizados para colocar o cliente ao seu lado, fiel e avido por comprar.Numa avaliacao recente de uma venda de imovel percebi que o elo para fechamento foi perceber o quanto o filho do cliente gostava de viajar. Nao entendeu nada? Parece loucura, mas e verdade. Vou esclarecer. Agendei um horario com um cliente prospectado em uma fila de supermercado. Chegou o cliente, a esposa e um filho adolescente. Inicialmente, percebi que a esposa estava gravida, logo imaginei: desejam seguranca para o bebe que esta a caminho. Observacao positiva, contudo nao determinante. Continuei conversando com o cliente e ao mostrar um plano de fidelidade que daria pontos ao cliente na compra do produto, percebi que o filho se interessou bastante em ter a possibilidade, de com os pontos pela comprar poderia viajar gratuitamente. Os olhos do filho brilharam. Nao existe mae que nao goste deste brilho nos olhos, diante de ver a possibilidade de realizar os sonhos dos filhos. A partir deste momento tinha dois aliados. O restante foi burocratico e automatico. Fechei negocio no mesmo dia.Nesta venda aprendi que todas as informacoes de diferenciais devem ser dadas ao cliente, pois o plano de fidelidade foi o determinante para o fechamento. Imagine se negligencio e nao informo isto a familia? Talvez a historia fosse de insucesso. A alianca com o adolescente foi fundamental. Assim, a tecnica de apresentar beneficios, ao inves de caracteristicas foi decisiva. Perceba que mais do que um apartamento, a familia sonha com a felicidade dos filhos, e estes sonhos se casaram. Venda fechada. Hoje acordei velho. E verdade. Velho. O novo sempre esteve presente na minha vida. Mas, senti que o tempo avancou. Minha filha ja nao e mais crianca, hoje e uma mulher. Meu filho esta com o rosto cheio de espinhas, o tempo voa. Apesar de minha alma esta repleta de sonhos, sexo e rocknroll, percebo que a maturidade trouxe uma certeza de que estou na metade do caminho, do meu ciclo de vida, e estou repleto de realizacoes. Isto e vida!E voce esta aonde no seu ciclo de vida? Sua empresa? Os seus produtos? Precisamos responder, pois estas respostas te levam a entender com clareza onde voce esta e aonde chegara, e melhor planejara quais os caminhos a percorrer na sua trajetoria.Estes caminhos dentro do ciclo de vida passam pelo
desenvolvimento, lancamento, crescimento, maturidade e declinio. Primeiro vem as ideias, estudo de mercado, busca pela viabilidade ate chegar ao lancamento.Depois de lancado o produto precisa decolar, ter aceitacao de mercado na busca pelos lucros estimados nas projecoes de vendas. Nesta fase, todos os investimentos precisam ter visibilidade aos olhos dos clientes potenciais, buscando atender o mercado alvo, este e o apogeu. Em seguida, a maturidade e atingida quando a reducao nas vendas, este sem duvida e o maior indicador, torna-se uma realidade, pois os niveis de lucro tornam-se estaveis ou diminuem em funcao ritmo que o mercado e a concorrencia afetam no seu desempenho. O declinio do produto comeca a da sinais. E hora de mudancas, novos investimentos ou desacelerar ate retira-lo de linha, enfim, caixao e as velas.Na vida isto e real. Faz parte da nossa evolucao. Hoje me sinto maduro, nao a caminho do declinio, pois pessoas se diferenciam por terem pulso e sermos o rei dos animais. Nosso destino e entender isto. Como diz Caetano: Os filhos, filmes, ditos, livros como um vendaval. Espalham-no alem da ilusao do seu ser pessoal. Mas ele doi e brilha unico, individuo, maravilha sem igual. Ja tem coragem de saber que e imortal. Este e o homem velho. Este sou eu.
Toda vez que me olho, percebo que meus joelhos ja nao sao mais os mesmos. Correr so com tenis especiais. Aventuras na chapada so com muito planejamento, mas meu espirito de aventura continua o mesmo da minha juventude. Talvez, seja esta minha melhor forma de me atualizar e me reciclar. Apreender nos erros, pois pior e nao ter tentado. Vou contar.Meu amigo e compadre Adriano comprou um veleiro. O Desmantelo. Este e o seu nome. Nada mais apropriado, pois segundo ele desmantelo: E vida , alegria e quebra de regras. Pois e. Quando ele me fez o convite para participar de sua tripulacao na regata aceitei o convite de cara, pois aventura e comigo! Agendamos dia e hora. Encontramo-nos numa especie de congresso tecnico no Aratu Iate Clube, regado a coquetel muito alegre e divertido. Adriano ( a partir daqui ,pela ordem, capitao!) e sua querida companheira Fernanda, formavam comigo o trio que na manha seguinte estaria velejando pela Baia de Todos os Santos rumo a Maragogipe. Apos o show saimos para dormir no barco. Pegamos uma especie de taxi nautico que nos levou ao barco ancorado num boia com o nome esquisito que nao consegui gravar o nome. Aos meus roncos, sob protesto do capitao na manha seguinte, rumamos a boia de largada. No meio do caminho tivemos um pequeno problema de falha do motor, logo resolvido, mas claro com a tradicional ansiedade do capitao, quase ficavamos a deriva, mas tudo se resolveu. Rumamos a boia. Ao chegarmos ficamos rodando em circulos aguardando o sinal da largada, pois barco nao tem freio de mao, ou seja, nao fica parado.Dado a largada da nossa bateria, comecamos a velejar, mas e o vento? Sumiu. Uma calmaria tomou o inicio da prova. Sem vento, velejar passa a ser cacada. So que de vento, jargao que aprendi nesta regata junto, proa , popa, calado, vela de popa e muitos outros que enriqueceram meu vocabulario. Apos cacarmos bastante, conseguimos pegar o rumo de Maragogipe. Claro que o capitao indo a loucura em busca de uma melhor posicao. Ele estava para pirao, ou seja, ele queria ficar pelo menos na primeira divisao. Para mim era mais uma aventura. Mas, comando e comando, ouvi atentamente todas as ordens que vinham em minha direcao. Icar velas! Mudar de lado! Manter o leme! Verificar posicao de boias de localizacao! Enfim, me senti assinando um contrato novo de venda de imovel, pura pressao!Diante de todas as dificuldades pela nossa inexperiencia, inclusive do capitao, conseguimos chegar a entrada do Rio Paraguacu, mas ainda estavamos na metade do caminho. Nova calmaria, mas chegamos. O Desmantelo sofreu muitas avarias. O capitao ficou decepcionado, pois quase foi para segunda divisao, mas com muita garra o importante foi completar a prova na vela. Valeu capitao!Tirei desta aventura, algumas licoes: 1. Como impressiona o silencio. Quando todos os barcos desligaram o motor, o silencio e total. Como somos barulhentos. Fiquei refletindo sobre isto durante o retorno.2. Planejamento e fundamental. Pecamos por nao termos montado uma estrategia de trabalho. Delegacao de tarefas. O tradicional plano B no caso
de ocorrencias.3. Velejar e paciencia, logo o controle da ansiedade e fundamental para o sucesso de uma regata.4. Trabalhar em equipe e fundamental. Bordao fatidico, mas verdadeiro! Fomos pego pela fadiga mental associada a ansiedade costumeira do meu querido capitao! Fomos penados neste quesito.5. As vezes e melhor participar do que competir, principalmente quando ainda nao desenvolvemos habilidades especificas necessarias em uma regata, ou seja, tinhamos habilidades para velejar, mas para competir nao!Assim, diante de tamanha aventura, mas uma vez obtive aprendizado. Fortaleci meu elo com Adriano, grande amigo e parceiro, talvez a maior licao. Revi muitos amigos na regata, Cicinho, Almir, Dondon, Aline e muitos outros, por exemplo. Convivi no mundo da vela, onde o senso de amizade e cooperacao e muito forte. Espero participar de novas experiencias. Viver e me manter jovem na alma, pois para os joelhos existe anti-inflamatorio. Minha alma continua leve. Valeu, capitao!
O time de Dunga esta montado. Poucos craques. Time igual ao de 58 ,70 e 82 fazem parte do passado. Hoje futebol se ganha com forca, marcacao e aplicacao tecnica. Maestros se escondem atras das partituras. Melodias belissimas podem ser executadas com veia e coracao, mas o futebol do time de Dunga nos dara surpresas, dentro de um compasso reto, mas correto, foco no resultado. Acredito ate na vitoria, sera feia, mas acontecera. Seu time de operarios nos dara o resultado. Afinal nao e isto que importa? Nao sei. Muitos gostam de vitoria, querem show, adrenalina e, isto nao acontecera.Hoje, em qualquer atividade tem os profissionais empenhados e os craques. Numa equipe de vendas isto se evidencia, pois existem talentos natos, pessoas capazes de nascer vendendo, muitos usando o instinto, aliado a sua capacidade de articulacao, um bom papo e tudo acontece. Sera? As pessoas estao mais inteligentes, nao digo isto, via educacao formal, e sim, pelo caminhao da informacao. Onde temos muitas facilidades de acesso hoje. A comunicacao esta cada vez mais instantanea. Os empenhados tem levado mais vantagens que os craques, pois a imagem do craque e de pouca aplicacao tatica, mas instinto e sensibilidade, enquanto os empenhados sabendo de suas limitacoes e imprimem um ritmo mais aplicado, buscando o otimo. E este, fica demonstrado, pois eles trabalham mais, organizam melhor o seu tempo, estudam melhor o perfil de seus clientes, enfim, buscam um diferencial dentro das suas limitacoes.Quem vencera? O time de vendas deve ter mais craques ou empenhados? Novamente a resposta esta na media (no muro!). Um time deve ser composto por profissionais que se completem para que toda a equipe seja, um mero somatorio dos esforcos individuais de cada componente do grupo. Um time so de empenhados apresentara limitacoes claras quanto a construcao de novas perspectivas e visoes de futuro, flexibilidade para lidar com as dificuldades sem a utilizacao da criatividade e assim por diante. Por outro lado um time so de craques tera enormes dificuldades na execucao da acao comercial em sua rotina diaria, correndo o risco de perder o foco das prioridades. O lider deve estar atento na construcao de uma equipe que seja equilibrada. Idealmente o vendedor de sucesso deve aliar as duas perspectivas: arte e ciencia. Claro que devemos considerar que sempre existe uma predominancia de um conjunto de habilidades em detrimento de outras de acordo com o perfil do profissional e, temos de potencializar aquelas onde realmente fazemos a diferenca sem perder o foco de reforcar aquelas onde temos lacunas.Assim, Dunga nos surpreendera, pois ele privilegia as lacunas anteriores deixadas na ultima copa, com disciplina, discricao e aplicacao tatica. Podemos nao esperar muito dele, principalmente na plastica, rima, verso e prosa, pois afinal, se analisarmos pela visao de foco e resultado ele conquistou todos os titulos que se propos, entao teremos pouco show, pouca alegria, placares micro, 1 a 0, decisao por penaltis, enfim, caneco na mao! Olhe que falo isto sem muita paixao, apenas como um observador que entende que em vendas tudo pode ser aprendido basta querer. E em futebol
conversa sobre drogas com os filhos, se ele e usuario aberto de drogas, sejam elas as mais leves ate as mais pesadas. Que referencia ele tem? O papo nao e moral, e sim, exemplo.Nas empresas, se cultuarmos o habito de diariamente, antes de comecar nossas atividades, refletirmos sobre o nosso papel dentra dela , nos perguntando: somos lideres exemplos ou exercemos nossa lideranca pela forca, sem exemplos? Isto nos dara um ideia de como estamos e podemos entao alinhar ou corrigir rumos.A motivacao e o elemento de aproximacao entre o que a empresa deseja de voce e o que voce deseja em sua carreira, no seu sucesso dentro dela. Para isto acontecer precisamos exercer diariamente, nossa capacidade de unir os nossos exemplos de conduta pessoal e profissional. Nao cabe mais falar, cobrar e exigir comportamento etico, se nao temos atitude comprometida com a verdade. Nao sejamos moralistas novamente. Mas sera que acreditamos num medico gordinho, dizendo que precisamos emagrecer? Ora, sejamos humanos. Erramos , choramos e aprendemos. Isto nos transforma, nos realiza. Gera confianca. Confianca gera credibilidade. Agora pense num homem em que todos sao credulos a "ele". Ele forma seguidores. Seguidores sao mais do que colaboradores, e sim, condutores imprescindiveis. Produtores motivados com as garras afiadas para competir lado, luta ate cair. O ultimo samurai a servico do rei.Assim, precisamos construir uma sociedade pelo exemplo. Nao cabe relatar, e sim, executar sem perdermos nossa autenticade. Nossas decisoes sao extensores, pois o nosso dia a dia e a nossa melhor medida entre todos os pesos que precisamos carregar, confortar e realizar.
jorrara de meus labiosNao sera sussurrado em seu ouvido com extaseEsse amor nao mais sera aclamadoEm nome de meu belo algoz.Eis seu ultimo grito: Existi por ti amante dos liriosSe amor o sou e por ti e assim morrerei. Adeus eternidade! Nao tornarei a nascerPois sem esse senhor como me eternizar?Floresca agora nesse coracao dilacerado por mim(onde jaz todas as esperancas perdidas)Um outro tanto de calor,Candura e margaridas
Meu coracao em prantosClama amiude por seu nomeMas se tu vens retraio-meQuero estar em tiSe porventura entrares em mimSe me abracasTremula e em chamasIntimamente imploro por seu beijoMas, se seus labios se aproximam dos meus,Fujo por saber que nao me amas!Quero que me queiraE neste dia entaoVoce, irremediavelmente ja reiSobre meu serPossuiras meu corpo.Seremos plenos no amor. Tenho esperado tanto tempo e outro tanto esperarei por um unico beijo seu. Nao ousaria desejar mais que isso porque se o fizer, poderia levar uma vida inteira. Eu te esperaria a minha vida toda por um pouco mais que um beijo. Eu o amo demais, muito mesmo mas se voce deixar, cedo ou tarde vai acabar me perdendo. Por favor nao me deixe partir. Nao permita que o tempo nos afaste pois es minha razao de viver e eu quem daria essa vida a ti. Vejo seu coracao. Nao demore a se decidir meu amor. Sabe que eu esperaria o tempo que for, no entanto, nao tenho dominio sobre o futuro nem sobre a vida e os rumos que ela pode tomar. Sinto tanto medo desse futuro sem sua companhia, de nao abraca-lo novamente, de nao me tocar. Minha pele arde e meu seio lateja e ofega por amor a voce. Apavoro-me ao pensar que logo podera estar com outra e nao suporto pensar em pertencer a alguem que nao a voce. Meu coracao sera sempre seu meu amado e eu, aceito seu amor seja como ele for... nunca tive a intencao de medir o que tu sentes ou pedir mais do que pode me dar. Amigos tambem amam e sei que e o que pode me oferecer agora. Mas nao me abandone, preciso de voce, eu o amo mais que a mim mesma! Pare de esmagar meu coracao desse jeito principe tao bonito e por mim desejado! Tao belo como e a propria naturezaRepousa com a serenidade que cabe aos justosGosto de te olhar assim sonolento e increduloDeitado sobre colchoes como quem lutou e venceuE tem no descanso sua recompensa.Repouse senhor do meu universoPara que amanha impere indubitavelmente sobre mimE conceda vida a esse coracaoQue so a ti pertenceApesar de nao me amarE de toda a violencia desse amor que me habitaSua doce presenca e seu sorriso soltoFaz desta humilde admiradoraO ser mais feliz que ja existiu. Quando voce me abracaAh! Dane-se o mundoCom tudo que nele haPois aqui no peito, Big Bang!O que e esse planeta repleto de vidasDoentes e miseraveis se comparado Ao cosmos dentro de nos?Quando te abracoVoce e o universoE esse vazio em mimDa lugar a esse massivoTurbilhao de sentimentosTransborda nessa hora!Luz energia e poderQual um quasarExpandindo em meu peitoUm beijo seu e a vida ressurgiriaNao essa como conhecemosCheia de chagas putridasQue dominam corpos e almasNesse novo mundoNascido de nosVoce soberano do meu coracaoCaminharia a meu ladoPoeirinha das estrelasTemos em nossa fusaoA chave das dimensoesNas quais os inconfessaveis segredosSao a plenitude do serE o gozo e lei. Com o coracao em chamas e com a incapacidade das palavras de expressar nosso sentimento, dizemos a pessoa amada da melhor forma
que se pode, o quanto a amamos, que ela significa vida e a incompletude humana que e estarem separados, mas, ela nao te ouve, nao te ve, nao te sente... isso e morte percebes Bruxinho? Nao, acho que nao.