Venda Direta? Marketing Multinivel? Piramide? Marketing multinivel, tambem conhecido como marketing de rede, e um sistema de marketing caracterizado pela formacao de uma rede de contatos atraves da indicacao de novos associados, por parte dos antigos.De acordo com Will Marks O marketing de rede e um sistema de distribuicao, ou forma de marketing, que movimenta bens e/ou servicos do fabricante para o consumidor por meio de uma rede de contratantes independentes.ConceitoO marketing multinivel (MMN), ou marketing de rede, e um sistema derivado das vendas diretas. Este sistema em forma de rede (networking) tem se consolidado num cenario de revolucao organizacional. Segundo alguns estudiosos de administracao, o marketing de rede e considerado um sistema mais eficaz em determinadas situacoes de mercado.Segundo tais autores, a globalizacao alterou a disposicao do cenario economico nos anos 80. Sendo assim, as empresas comecaram a caminhar em direcao ao marketing de relacionamento, justificando a necessidade de criar vinculos de fidelizacao com os clientes.O sistema de marketing multinivel possui varios sinonimos. Entre as denominacoes que o mercado mais utiliza, estao:Marketing de Rede (MR) Marketing Multinivel (MMN) Multi Level Marketing (MLM) Network Marketing (NM) HistoriaO medico e quimico Dr. Carl Rehnborg foi um cientista notavel ao mesmo tempo em que era um homem com visao inovadora sobre negocios. No inicio de sua carreira como representante de vendas de companhias americanas na China, na decada de 20, Carl decidiu dedicar-se ao estudo sobre nutricao. Apos concluir que as pessoas nao consumiam as quantidades adequadas de vitaminas, ele desenvolveu a tecnica de desidratacao e concentracao de nutrientes em capsulas.Sua importancia para a fundacao do sistema de marketing multinivel deu-se quando ele pensou numa forma diferente de distribuicao e comercializacao dos produtos de sua empresa (Nutrilite Products Inc.).Ao contrario dos sistemas de comercializacao e distribuicao vigentes na epoca, o marketing multinivel se diferenciava pelo fato de criar uma rede de vendedores e distribuidores. Ao mesmo tempo em que realizavam as vendas, distribuiam os produtos e divulgavam a marca atraves do boca-a-boca, os vendedores tinham a possibilidade de indicar outros vendedores. Alem da reducao dos custos com logistica, disponibilidade de estabelecimentos fisicos (escritorios, depositos, etc.), campanhas publicitarias em meios de comunicacao de massa e outros custos envolvidos na comercializacao dos produtos, os negocios que se apoiavam no sistema de marketing multinivel diferenciavam-se do mercado por conta de seu contato entre empresa, distribuidor e consumidor. Essa relacao criava entre empresa e consumidor um laco mais estreito e pessoal.OndasA evolucao do sistema de marketing multinivel divide-se em ondas (periodos). Ou seja, cada onda possui caracteristicas diferentes no que se refere ao modelo de sistema multinivel e suas especificidades. As ondas, historicamente definidas sao:Primeira onda (1941 - 1979)A primeira onda inicia-se logo apos a criacao do marketing multinivel por Carl, quando o primeiro plano de comissoes para diferentes niveis foi implantado em sua empresa naquela epoca. Durante este mesmo periodo, algumas pessoas e empresas aproveitaram o desenvolvimento do sistema de marketing em rede e desenvolveram o esquema em piramide. Este tipo de esquema possui uma estrategia bem parecida com o marketing multinivel. Porem, a diferenca essencial e