Um passo por Vez: Os desafios do mercado calcadista no Brasil (Por Diogo Oliveira)Dados divulgados, recentemente, pela Associacao Brasileira de Lojistas de Artefatos e Calcados (Abicalcados), diante de informacoes levantadas pela Kantar Worldpanel, mostram que o mercado calcadista brasileiro sofreu muito com a crise economica nos ultimos anos. De janeiro a outubro de 2016, a retracao do setor foi de 16,5% em volume de vendas e de 15,4% na receita (comparado com o mesmo periodo do ano anterior), por exemplo. A crise vem desde o segundo semestre de 2014, periodo no qual as familias se viram endividadas, com creditos e limites de bancos comprometidos, presas a um cenario de queda da massa salarial. Em paralelo, a maior conscientizacao no consumo e a definicao de prioridades nas compras, aumentaram no periodo. E, como o mercado interno e responsavel pela absorcao de 87% do total produzido pelo setor calcadista, o reflexo foi negativo na atividade no Brasil. Esse foi, definitivamente, o maior problema enfrentado nos ultimos tempos; aliado a concorrencia de produtos de baixa qualidade os importados-; o custo Brasil impostos, alugueis, pessoal-, que encarece a operacao, junto com os problemas logisticos enfrentados na entrega e distribuicao dos produtos que sao, em sua maioria, feitos via rodovias. Alem, tambem, da consciente fragilidade da competitividade da economia nacional no mercado externo. Assim, o varejo calcadista, em 2015 e 2016, sentiu a inversao de valores e preferencias no dia a dia: itens de menor valor agregado foi a prioridades na rotina de compras do brasileiro, e o empresariado teve que mostrar seu amadurecimento como um todo, na busca pela melhoria e profissionalizacao de seus processos para manter o ritmo e a produtividade. Foi preciso um grande esforco por parte dos industriais e varejistas para que o resultado final nao fosse ainda mais negativo, frente aos outros mercados e ao PIB nacional.Sao dados concretos e reais, mas, contornaveis a longo prazo. E, com isto em mente, o empresario deve se preparar para esse perfil de consumo. A cautela e o otimismo sao palavras de ordem. O primeiro semestre de 2017 ainda tende a ser de experimentacao e adequacao do mercado e do consumidor frente aos ajustes politicos e economicos que o Brasil esta passando. Em resposta, devemos considerar a atual instabilidade do Pais e dos cenarios internacionais, e investir na diversificacao do mix, colocando nas prateleiras o que o consumidor esta procurando: chaveiros, bolsas, carteiras e outros itens que casem com a linha principal. Em linhas gerais, e preciso manter, ainda, as metas conservadoras, em patamares realistas e alcancaveis, monitorar o mercado, a concorrencia e o entorno para ajustar, rapidamente, o negocio, sem deixar de lado o treinamento da equipe, valorizando o colaborar e possibilitando que a roda gire, mesmo em compassos menores, devagar e sempre. Diogo Oliveira Formado em publicidade pela Universidade Potiguar, possui MBA em Gestao Empresarial pela Fundacao Getulio Vargas de Sao Paulo (FGV/SP), atuou em agencia de publicidade, passando, posteriormente, para a area varejista como gerente na Guararapes Confeccoes por quatro anos, da qual saiu para fundar a Lojas Viggo. Abrir horizontes para