ser trabalhada pela gestao do escritorio para ser tema para a classe advocaticia, que deveria ser mais unida.O advogado sabotador so olha para foraEsse "olhar para fora" se refere a falta de visao de alguns advogados no que tange a dois assuntos: seus funcionarios e seus clientes. Explico. Muitos escritorios sofrem com a rotatividade de seus funcionarios, sejam eles advogados, estagiarios ou funcionarios administrativos. Por que isso acontece? Em entrevista com colaboradores de varios escritorios brasileiros, uma constante era sempre citada: a falta de estimulo interno. Varias pessoas comentaram que "para o dono do escritorio, o melhor funcionario era sempre o de outras bancas", ou seja, o socio sempre via, na atuacao dos escritorios grandes, o funcionario que ele sonhava em ter em seu modesto quadro de colaboradores. O que ele nao percebia era que este "funcionario modelo" era constantemente incentivado dentro desta organizacao, tanto financeiramente quanto em termos de desafios. Outro ponto que este superfuncionario recebia era o reconhecimento - perante todo escritorio - pelo trabalho bem feito. O socio sempre olhava para fora para ver o excelente resultado de um funcionario sob um regime de endomarketing (acoes visando a melhoria do clima interno do escritorio), porem nao entendia que poderia transformar os seus proprios internos em "funcionarios-modelo", se soubesse como melhorar sua atuacao perante eles.O outro item que mencionamos no comeco e o "olhar para fora" referente aos clientes. A maioria dos escritorios sempre pensa em prospectar, ganhar novos clientes, fazer novos mercados etc., mas poucos advogados percebem que podem alavancar seu financeiro simplesmente estando atento aos clientes que ja trabalham com ele, analisando situacoes e oportunidades e, por consequencia, "vendendo" mais para o mesmo cliente. Voce ja revisou sua carteira de clientes?Ja colocou no papel quais as oportunidades de mercado que nao sao trabalhadas hoje e nas quais tambem pode atuar para eles? Lembre-se de que esse cliente ja confia em voce e provavelmente prefere tratar novos contratos com alguem de competencia comprovada. Falta apenas ficar atento e disponivel para estes novos caminhos.O advogado sabotador perpetua a lei de GersonProvavelmente a propaganda mais infame da decada de 1970 foi a do cigarro Vila Rica, protagonizada pelo jogador de futebol Gerson, que afirmava que e importante "levar vantagem em tudo, certo?". Depois deste marco da publicidade, levar vantagem em tudo ficou notadamente conhecido como a "lei de Gerson", segundo a qual, aparentemente, levar vantagem em cima de outra pessoa era o ideal em qualquer situacao. A longo prazo isso criou uma mentalidade que traz mais maleficio que beneficio para sociedade, pois qualquer pessoa que entenda um pouco de negociacao sabe que a melhor maneira de fazer negocio e beneficiar ambas as partes interessadas, e nao tentar fazer uma negociacao com vantagem para um lado apenas. Isso vale tanto para negociacoes com clientes como para funcionarios, fornecedores etc. Entenda que so sobreviverao neste campo de atuacao advocaticio cheio de competitividade escritorios que estejam ao lado do seu cliente, negociando e adaptando-se com transparencia aos tempos modernos de gestao compartilhada.Exemplificando este "jeitinho brasileiro" de trabalhar, vejo varios escritorios que disponibilizam seus andamentos