Passamos da fase de entender 'Planejamento'. Espero, claro!!??Comecamos por aqui, pois em primeiro lugar deve-se entender o lugar do 'Planejamento' na linguagem do executivo. Sem reconhecer sua importancia, outro passo e perda de tempo.Reconhecendo que a vida da empresa depende do profissionalismo e qualidade do 'Planejamento', podemos avancar para os diversos estagios dessa jornada fantastica!!!Dentre os grandes, Peter Drucker e o maior. Isso e dito por gente de muito peso, como Kotler. E ambos sao fervorosos defensores de que a empresa precisa conhecer seu negocio e assumir algumas definicoes de personalidade (identidade, talvez?).A HSM (hsmglobol.com), um grupo de compilacao e divulgacao do pensamento mais atual em gestao, tem sua identidade bem definida.Veja o que eles dizem:QUEM SOMOSHSM lider em conteudos multimidia de management.A HSM e o vinculo entre os executivos de todos os setores de negocios e o melhor conteudo de management do mundo.Durante mais de 20 anos, nos selecionamos, adaptamos e distribuimos as ideias mais inovadoras para aqueles que criam, lideram e transformam os negocios.Nossa MissaoAnteciparmo-nos as necessidades de conhecimento, combinando ideias inovadoras e experiencias de sucesso.Trabalhamos para: Transformar o conhecimento em acao. Oferecer clareza e objetividade ao processo de tomada de decisoes. Estender os limites. Construir oportunidades. Criar experiencias transformadoras para nossos clientes, nosso pessoal e nossos acionistas. Dar poderosas contribuicoes ao recurso mais escasso: o capital humano.Nossa VisaoSer a referencia mundial de ideias em acao para aqueles que criam, lideram e transformam os negocios em todo o mundo. Nossos ValoresAcreditamos: Na integridade, na honestidade e no compromisso. No afa para aceitar desafios. Na diversidade cultural, religiosa, etnica e de genero. No padrao 10+ e na excelencia em tudo o que fazemos. No valor do tempo, o unico recurso com valor infinito. Nas ideias inovadoras, acompanhadas de formulas para a acao. No planejamento rigoroso.E por ai. A HMS e o 'bloguinho do Mussi' maior!!!Ate eu gostei dessa!!! E obvio que o blog e para ser visitado!!!A exposicao de ideias aqui tem uma sequencia.E um livro, com seus capitulos sendo construidos a cada postagem!!!Pretensao??!! Qualquer ideia e pretensao ate se realizar. Vamos em frente...Se voce acompanhou nossa exposicao sobre o 'mercado individual' - e a nocao de segmentacao que apoia a ideia - vamos agora aos detalhes.Imagine um negocio de varejo de confeitaria. Se voce nao vivenciou, so pode imaginar o nivel de complexidade. Adoro comparar coisas; acho que facilita o entendimento.Compare uma franquia de sapatos 'finos' com uma confeitaria!!!Da para perceber a diferenca??? 1. Na 'sapataria fina' o numero de produtos e reduzido.2. O produto esta pronto e foi submetido a uma serie de barreiras de inspecao de qualidade.3. Precisa de pouca ou nenhuma manutencao.4. O prazo de validade e infinito.5. E a vigilancia sanitaria nao e seu cliente!!!Quanta diferenca!!!Mas que sentido tem esta comparacao com o tema?Muito. A individualizacao do consumo, no negocio de sapatos finos, esta no modelo, exclusivamente. O cliente individualiza seu consumo quando pode escolher o modelo, mas ele nao consome um tamanho maior que o do pe!!!???Ta parecendo loucura??? Va no varejo de alimento e veja o que e individualizacao de consumo. Existem redes que