Muitas empresas pensam que e facil entrar no mercado: basta ter um bom produto, um bom ponto de venda, um bom site. Porem, e comum vermos grandes lojas vazias, com baixo volume de vendas. Por que sera que isso acontece?Antes de entrar no mercado e comecar suas atividades comerciais, e imprescindivel que as empresas conhecam seus stakeholders, em especial, seu publico-alvo, seus concorrentes e fornecedores. Para obter essas informacoes, e essencial utilizar a Pesquisa de Mercado, que e a ferramenta fundamental para um profundo conhecimento das partes estudadas. A obtencao de informacoes atraves da Pesquisa de Mercado e ideal porque, alem de entender como o mercado funciona, o que ele quer e no que a concorrencia deixa a desejar, auxilia a empresa na tomada de decisao para o seu negocio.Outro erro comum e a empresa achar que nao precisa fazer uma pesquisa completa, afinal, pode-se conseguir informacoes nos sindicatos, internet e outras fontes ja existentes. Esses dados, chamados de secundarios, sao sim, importantissimos para a pesquisa de mercado, porem, so com eles, nao e possivel conhecer completamente o consumidor ou o concorrente. Por consequencia, a decisao tomada com base nesses dados pode nao ser a mais adequada.Alguns motivos para fazer uma Pesquisa de Mercado:- Falar diretamente com o potencial cliente: Ao coletar os dados primarios, precisa-se necessariamente falar com o potencial cliente, mesmo que seja atraves de amostragem (pequena quantidade). Neste momento, ja e possivel analisar seus habitos, lugares que costuma frequentar, e posteriormente, essas informacoes podem ser uteis para elaborar um plano de comunicacao efetivo para este consumidor.- Resultados rapidos: A coleta, consolidacao e analise dos dados podem ser realizadas num periodo definido pelo cliente, que vai variar de acordo com a necessidade e complexidade da analise. Mas no geral, os resultados sao bem rapidos.- Baixo custo: O ideal e que se contrate uma empresa especializada em Pesquisa para realiza-la. Porem, conforme a necessidade, e possivel realizar uma pesquisa por conta propria e ter resultados muito bons.Em toda e qualquer relacao, seja pessoal, profissional, comercial, e fundamental conhecer as partes. E para adquirir este conhecimento, e necessario conversar, perguntar, entender, analisar, avaliar. E e isso que a Pesquisa de Mercado propoe: conversar com o cliente para entender o que ele precisa, analisar todas essas informacoes para, a partir dai, desenvolver o melhor produto/servico para atende-lo, escolher o ponto de venda ideal, com o objetivo que e o de toda empresa: concretizar a venda, se destacar no mercado e fidelizar o cliente para que ele retorne para as proximas compras. Gostei muito desse artigo do Wagner Campos sobre Trade Marketing. Confira abaixo:Nos ultimos 30 anos o mercado tem passado por varias transformacoes as quais tem gerado a necessidade do produto se destacar ainda mais para conquistar seus consumidores. O poder de negociacao, antes centralizado em sua grande parte nas industrias esta sendo direcionado aos varejistas, que desenvolvem suas proprias acoes de mercado, desenvolvendo uma imagem diferenciada junto ao consumidor final, nao mais dependendo de se fortalecer apenas com a marca de um determinado produto.Os varejistas tem adotado uma postura altamente agressiva, pois