Uma premissa essencial no ambiente corporativo e que todos querem crescer, tanto empresarios, quanto funcionarios. Baseado nesse principio, e possivel dizer que a motivacao e um dos principais criterios que devem existir numa empresa.A importancia de saber como motivar e quais os meios para conseguir os melhores resultados. Existem algumas formas classicas como: a motivacao pelo medo, que utiliza como base a punicao e, para um lider que sabe aplica-la, apresenta resultados importantes. A grande pergunta e a seguinte: sera que essa forma funciona? Muitas vezes sim.O desafio e escolher o corretivo adequado. Tirar alguma coisa que uma pessoa gosta e uma dessas formas. O individuo respondera a esse estimulo imediatamente. Porem, todo estimulo externo gera comportamentos temporarios. Outra forma adotada e por meio do incentivo, que utiliza o premio como base. Ela promove menos agressoes. Entretanto, envereda por um caminho que e chamado de 'circulo-vicioso'. Isto e, a melhora do premio e sempre esperada, caso contrario o efeito e cessado tornando-se algo temporario.Alem dessas duas maneira, existe outra que e a mais eficiente. A estrategia mais adequada e a adocao de um sistema que proporcione o circulo-virtuoso. Para tanto, e necessario buscar uma forma de motivacao que gere comportamentos permanentes. E esse objetivo so pode ser alcancado caso as pessoas busquem valores internos que proporcionem real mudanca de atitude conhecida como automotivacao.Em um ambiente empresarial, a forma de motivacao ideal e esta ultima. Motivar funcionarios pelo medo faz apenas com que eles temam seus superiores e passem a produzir e criar menos, gracas ao medo de alguma punicao. Por incentivo tambem nao e eficaz, pois eles apenas responderao aos estimulos que os apetecam e, entre muitos funcionarios, nem todos querem o mesmo. Alem disso, vai ficando cada vez mais dificil contentar o colaborador e, gradualmente, tudo requerera algum premio. Ja com a automotivacao, o funcionario respondera aos proprios estimulos e produzira cada vez mais, para ficar satisfeito consigo mesmo, independente de gratificacoes ou punicoes. A automotivacao e a chave para o sucesso. Aquele empresario que conseguir formar um grupo de automotivados tera uma vantagem competitiva importante.Mas como fazer para conciliar os objetivos dos funcionarios e da empresa? A melhor forma de se fazer isso e compatibilizar as metas de ambos. Ou seja, a instituicao o deve conhecer as metas pessoais de cada colaborador, para, desta forma, saber quais sao suas ambicoes e desejos. Para isso, e importante abrir uma discussao com todos, para que as metas da empresa sejam alcancadas ao mesmo tempo em que as pessoais, de cada um, tambem sejam. Com isto, o funcionario mantem-se automotivado, pois sabe que nao esta trabalhando somente por numeros impostos pela empresa, mas tambem trabalha sabendo que esta atingindo suas metas pessoais.Outra grande dica para obter sucesso com os colaboradores e a existencia de um canal de comunicacao aberto entre os vendedores e o lojista, por exemplo. Devem surgir ideias para que todos trabalhem juntos, em busca dos proprios objetivos e dos objetivos da empresa. No momento de propor campanhas, deve-se mostrar aos funcionarios o quao importantes eles sao para o proprio sucesso