ideia, os autores fazem uma comparacao entre Herzberg e Maslow: Maslow e util para aidentificacao das necessidades ou motivos e Herzberg fornece ideias sobre as metase incentivos que satisfazem a essas necessidades.Assim, numa situacao motivadora, se soubermos quais sao asnecessidades de alta intensidade (Maslow) dos individuos que desejamosinfluenciar, deveremos ser capazes de determinar os objetivos (Herzberg) quedevem ser colocados no ambiente, a fim de motivar tais individuos.Ao mesmo tempo, quando sabemos que objetivos essas pessoa queremsatisfazer, tambem sabemos quais sao as suas necessidades de alta intensidade.Mas, a despeito de tais teorias, deve-se registrar a importantecontribuicao de David McClelland psicologo da Universidade de Harvard com asua Teoria das Necessidades Adquiridas. McClelland identificou tres necessidadessecundarias adquiridas socialmente: Realizacao, Afiliacao, Poder.Cada individuo apresenta niveis diferentes dessas necessidades, masuma delas sempre predomina denotando um padrao de comportamento. Pessoasmotivadas por realizacoes sao orientadas para realizar tarefas, elas procuramcontinuadamente a excelencia, apreciam desafios significativos e satisfazem-seao completa-los, determinam metas realistas e monitoram seu progresso emdirecao a elas. Ja os individuos motivados por afiliacao desejam estabelecer edesenvolver relacionamentos pessoais proximos e pertencer a grupos cultivam acordialidade e afeto em suas relacoes e estimam o trabalho em equipe mais doque o individual. Finalmente, aqueles motivados pelo poder apreciam exercer influenciasobre as decisoes e comportamentos dos outros, fazendo com que as pessoas atuemde uma maneira diferente do convencional, utilizando-se da dominacao (poderinstitucional) ou do carisma (poder pessoal). Gostam de competir, vencer e deestar no controle das situacoes. Meuconvite e para que voce reflita, respondendo a si mesmo: onde me encaixo?E provavel que voce goste de ter o controle, deseje realizar coisas,tenha prazer em competir e estime cultivar relacoes pessoais. Mas observe comoha um padrao dominante, pois se eu solicitar a uma plateia que todos cruzem osbracos, algumas pessoas colocarao o braco direito sobre o esquerdo evice-versa. Se eu solicitar que invertam estas posicoes, todos serao capazes defaze-lo, mas seguramente sentirao certo desconforto. Assim sao as preferencias:tendemos a optar por alguns padroes.TeoriaAplicada a PraticaObservando-se atentamente o comportamento organizacional, pode-seperguntar: _ Por quais razoes certas empresas aparentemente saudaveis fracassaram? Tambem nos deparamos com modelos de negocios absolutamentefantasticos, mas que nao geraram resultados.Encontramos empresas lucrativas que definhavam devido aincompatibilidade entre seus socios, observamos executivos talentosos, mas sembrilho nos olhos. Hoje, a luz da Teoria de McClelland podemos obter uma visao menosturva, pois para uma empresa lograr exito, e preciso que ela possua apraticidade e o foco de pessoas motivadas pela realizacao, a lideranca e afirmeza de individuos motivados pelo poder, a sinergia e empatia daquelesmotivados por afiliacao. Quando as empresas perceberem isso, sera possivel encontrar pessoasmais felizes trabalhando pelo simples fato de estarem posicionadas nos lugarescorretos. Passarao a gostar do que fazem, pois poderao exercer suas habilidadescom plenitude. Quando os empreendedores perceberem isso sera possivel construirsociedades mais estaveis formadas por pessoas que se complementam mais por suashabilidades e anseios e menos por cultivarem apenas relacoes de amizade.Teremos negocios mais solidos, gerando mais empregos, sendo maisauto-sustentaveis. Quando as pessoas perceberem isso, sera possivel que passem a abrirmao da necessidade de estarem certas ou de alguem estar errado sem abdicarde suas proprias verdades filosoficas ou opinioes