muito cedo. Nao faledemais repetindo os mesmos argumentos.Fique alerta aos sinais de compras( verbaise nao-verbais).Lidere o cliente o tempo todo. Ocupe-ofazendo perguntas.Procure perceber o clima mantido nanegociacao para identificar o momento certo para propor o fechamento.Tecnicasusadas no fechamentoConcessao: Todos gostam de fazer um bomnegocio. Mantenha a concessao a fazer como um argumento para usar na horacerta. Sumario: Resuma os pontos apresentadosdurante a argumentacao para que o cliente tome a decisao. Consultoria: procure atraves do uso demaquinas de calcular ou outros recursos, mostrar que o cliente esta fazendo umaescolha correta.Prova Verbal: Aponte para o cliente outraspessoas que fecharam o mesmo tipo de negocio.Prevencao: Apontar para o cliente possiveisriscos caso nao feche o negocio.Isolacao: Procure isolar as objecoes que estao dificultando o fechamento donegocio.Nao apresente todas as concessoes de uma sovez. Procure tambem manter alguma coisa no na manga para usar como argumentodecisivo na hora certa.ENTREGA DO IMOVELTao importante quando documenta-loadequadamente e a atividade de promovermos mediante o Setor de Pos-Venda, todaa sua orientacao, para que em caso de duvidas, necessidades ou problemas dequalquer ordem, saiba a quem acionar onde. Este endereco correto facilita a vida do cliente e a daempresa, e demonstra o cuidado da Empresa com o bom atendimento.POS-VENDAE o contato pos-venda, que consiste em darseguimento a venda ja realizada. O Objetivo desse contato e procurar manter a fidelidade do cliente ao Corretor.Varios sao os beneficios obtidos peloCorretor ao fazer esse seguimento. Dentre eles, podemos destacar que aoportunidade de detectar-se possiveis objecoes por dificuldades posterior aopcao de compra, alem de possiveis reclamacoes sobre o atendimento fornecido pelos diversos setores daEmpresa.Outro aspecto e a sondagem de novasnecessidades do cliente o que ira permitir novas vendas.Por outro lado, pode-se tambem obterrecomendacoes ou indicacoes de novos interessados alem de fortalecer aconfianca do cliente.OVER-PRICE EmIngles, over-price significa acima do preco, acima do custo ou do valor. Custoexcessivo. Na areade transacao imobiliaria. Over-price ou overprice se caracteriza como um ganhoadicional superior a comissao normal devida pelos servicos prestados, erecebida de forma camuflada para que as partes nao tenham conhecimento de queestao pagando mais. Todo ganho que esteja acima do combinado e que oprofissional recebe, sem que cliente tenha o conhecimento caracteriza-se comoover- price. Esse e um procedimento abominavel, proibido pelo Conselho Federale, expressamente, proibido pelo Codigo de Etica Profissional (Art. 6o, incisoIII). O infrator deve ser punido com multapecuniaria que varia de 02 a06 anuidades. Essa multa e prevista para pessoa fisica e para pessoa juridica.Se o over- price for praticado conjuntamente por mais de um corretor ou se emparceria com a imobiliaria, todos receberao, individualmente, a punicao previstapelo Codigo.AVALIACOESDE IMOVEIS Umadas principais atribuicoes do Corretor de Imoveis e a avaliacao de imoveis.Esse tipo de atividade, no que se requere a imoveis urbanos, e normatizada pelaNBR- 5.676/ 80 e no que se refere aimoveis rurais pela NBR 8.799/ 85.De acordo com o Dicionario Imobiliario,Avaliacao de imoveis, considerando-se o contexto em que se aplica, pode serconsiderada como: Determinacao tecnica do valor de umimovel ou de um direito sobre o imovel. Ato ou efeito de avaliar, de apreciar, deanalisar um imovel; Valor determinado pelos avaliadores Arte deestimar valores especificos,