novo snappier shell e apresentado como insights. Eles sao entao reciclados e reutilizados.Eles, claro, conter graos de verdade e que eles ressoar.Eles ganham tracao. Consenso constroi em torno deles e que se propagam, sob aparencias ligeiramente diferentes, atraves de quadros de diversos setores e programas de marketing do cliente.Infelizmente, como ganha forca, o mesmo acontece com a inercia e torna-se dificil de pivo ou ate mesmo evoluir. Assim como ele costumava ser que ninguem foi demitido por comprar IBM, nenhum comerciante e chamado para fora por propagar a sabedoria convencional, mesmo que as evidencias nao apoia-lo. Alguns dos conceitos atuais de marketing mais populares precisam ser repensados.1. De consumidores-alvo para redes de consumidores"Eu perco metade do meu dinheiro de publicidade, mas eu nunca tenho certeza que metade", e um marketing velho cliche atribuido a varias pessoas. A solucao padrao tem sido geralmente segmentacao mais eficaz. Obter a sua mensagem para as pessoas certas, para que o pensamento vai, e voce nao so aumentar as vendas, mas salvar uma carga de dinheiro tambem.Na verdade, a coisa toda foi sempre um canard. Um recente estudo Catalina mostra que mais de metade das vendas vem de fora do alvo (e, alem disso, qualquer um que ja tenha otimizado uma programacao de TV ou mesmo uma campanha banner, sabe que a principal fonte de desperdicio e a frequencia de excesso, nao segmentacao pobres) .Como Tara Walpert Levy do Google argumenta em um post recente , voce e muito melhor pensar sobre seus consumidores como uma rede interligada de um vasto mar de pontos distintos. Ela defende a substituicao do funil de marketing tradicional com uma piramide de noivado. Enquanto o "funil engajamento" e um apelido infeliz (por razoes que discutiremos na proxima secao), ela tem um ponto que e apoiada pela ciencia. Teoria da rede pioneiraDuncan Watts recomenda uma ideia que ele chama de Marketing de Sementes Big , que tambem aponta para falhas na mentalidade segmentacao.Precisamos parar de segmentacao dos consumidores e comecar a construir redes de defensores (que, por sinal, nao tem que ser consumidores em todos) para promover a marca. Overtargeting simplesmente limita o potencial de uma marca.2. Do acoplamento ao valor de trocaQuando eu estava vivendo no exterior, muitas vezes eu tinha missionarios religiosos envolver-me na rua. Infelizmente, eu continuo o mesmo pagao desprezivel eu sempre fui, entao parece que eles estavam perdendo tempo. Os comerciantes muitas vezes caem na mesma armadilha, tentando envolver os consumidores com pouco a mostrar para seus esforcos e, nos piores casos, ate mesmo desliga-los.No cerne do problema e o proprio termo. Ninguem sabe realmente o que "engajamento" realmente significa, entao eles estipulam "metricas de engajamento", como tweets, gostos, visoes de video e assim por diante e, em seguida medir o sucesso pela forma como eles fazem contra eles. Naturalmente, uma vez que apenas uma pequena percentagem dos consumidores (no maximo) ja se envolver, essas metricas sao muitas vezes suspeito.Uma abordagem muito mais sensata seria jogar fora o termo completamente e se concentrar no valor de troca , de que existem tres tipos:Produto de valor de troca: