cabe no momento.O idealizador desta teoria definiu suposicoes sobre os comportamentos dos individuos nas organizacoes: Comportamento e motivado por uma combinacao de fatores do individuo e do ambiente; Os individuos tomam decisoes sobre seu comportamento na organizacao; Os individuos tem necessidades, desejos e objetivos diferentes; Os individuos estabelecem alternativas de condutas baseados em suas perspectivas de quando um determinado comportamento levara a um resultado desejado.Os componentes principais da teoria sao:Valencia: a forca do desejo de um individuo para um resultado particular; e o valor subjetivo relacionado a um incentivo ou recompensa;Expectativa: o conjunto de esforcos para o primeiro nivel de resultados, em outras palavras, os trabalhadores acreditam que seus esforcos irao leva-los aos resultados desejados;19Instrumentalidade: e a relacao entre o desempenho e a recompensa. Caso seus esforcos forem devidamente recompensados teremos uma relacao positiva, caso contrario, sera negativa.Os individuos optam por escolhas que se baseiam em seus ideais de reconhecimento e recompensas que ainda nao foram obtidos; deve haver um periodo de tempo medio para que haja uma relacao entre desempenho e recompensa devendo ser esta recompensa ou reconhecimento justa; assim o individuo sabe o que realmente se espera dele e passa a ter um melhor comportamento.Em relacao as criticas, nao se obteve uma aprovacao cientifica, dificultando sua validade. Ela e tida como uma teoria racional, tendo suas acoes previamente calculadas e pesadas; Concluindo, nao sao todos os fatores que influenciam na motivacao pessoal, pois se obteve algumas relevancias no andamento do processo.2.4 Motivacao nas OrganizacoesA conduta humana dentro das organizacoes e bastante imprevisivel, isso se deve ao surgimento de necessidades humanas. Segundo Maximiano (2000) os conceitos essenciais do comportamento organizacional estao relacionados com a natureza das pessoas e das organizacoes que resulta numa visao holistica do comportamento organizacional.As pessoas representam o sistema social interno da organizacao. Sobre elas existem quatro conceitos basicos Davis; Newstrom (1992):Diferencas individuais: Todas as pessoas sao diferentes. Desde o nascimento, cada pessoa e unica e as experiencias adquiridas tendem a torna-las ainda mais diferentes.A pessoa como um todo: Os diferentes tracos humanos podem ser estudados separadamente, mas sao sistemas que constroi o todo do individuo. As pessoas funcionam como seres humanos totais.O comportamento motivado: Segundo a psicologia moderna o comportamento normal tem certas causas que podem estar relacionado as necessidades ou as consequencias de suas acoes. As pessoas nao se motivam por aquilo que se pensa que elas desejariam ter, mas por aquilo que elas mesmas querem.Valor da pessoa (Dignidade Humana): Este conceito e mais uma filosofia etica do que conclusao cientifica. O conceito de dignidade humana rejeita a velha ideia de usar os empregados como instrumentos economicos. A etica acha-se refletida na consciencia da20humanidade e relacionada as consequencias de nossos atos em relacao a nos mesmos e aos outros. (DAVIS; NEWSTROM, 1992, p. 5-17).Ao se referir ao comportamento dos individuos no trabalho, a relacao humana tem papel de grande importancia, pois e um item de grande complexidade nas organizacoes, pois se tem relatos desde os primordios da vida humana.A motivacao para o trabalho representa o estado psicologico de disposicao favoravel em atingir uma determinada meta, portanto