do que propositiva. Nao chega a apresentar uma teoria de organizacao, apenas critica as teorias ja existentes e oferece um metodo de analise e comparacao das organizacoes.VARIAVEIS COMPORTAMENTAISMotivacao lideranca e dinamica de grupo, constituem os tres conceitos mais importantes relacionados com o comportamento, para se alcancar a eficiencia e a eficacia das pessoas.1 MOTIVACAO - Conceituando, podemos dizer que motivar e dar motivos suficientes para que alguem realize uma acao nas condicoes desejadas. Segundo Paul Hersey, em seu livro Psicologia para administracao de empresas, "MOTIVOS" sao os "porques" do comportamento. Eles excitam, mantem a atividade e determinam a direcao geral do comportamento humano de individuos. Os motivos sempre sao dirigidos para os objetivos e estes podem ser conscientes ou inconscientes.1.1 - Teorias motivacionais:.- A hierarquia das necessidades segundo Maslow:Abraham H. Maslow apresenta uma teoria da motivacao, segundo a qual as necessidades humanas estao organizadas em hierarquia de valores ou de premencia, ou seja, em uma piramide; a manifestacao de uma necessidade surge apos a satisfacao previa de outra. A necessidade mais importante ou mais premente monopoliza a consciencia do individuo e tende automaticamente a organizar a mobilizacao das diversas faculdades do organismo. Assim, as necessidades menos prementes ou menos importantes tendem a ficar reduzidas ao minimo ou simplesmente negadas. apenas quando satisfeita a necessidade mais premente ou mais importante surge a seguinte em premencia e importancia e passa a dominar a vida consciente e a centralizar a organizacao do comportamento.A Teoria da Motivacao de Maslow estabelece uma hierarquia ou piramide de necessidades, na qual existem cinco series de objetivos denominados necessidades fundamentais, a saber:1.1.1 - Necessidades fisiologicas: constituem o ponto de partida para o estudo da motivacao. Entre elas podemos estabelecer a fome, o cansaco , o sono, o desejo sexual, a doenca etc... Sao as mais prementes de todas as necessidades e podem servir de canais para todas as outras necessidades humanas. Quando todas estas necessidades sao satisfeitas o comportamento encontra o alivio e comeca a estabelecer novas necessidades.1.1.2 -Necessidades de Seguranca, uma vez satisfeitas as necessidades fisiologicas, surgem as de seguranca. A procura de seguranca pessoal, o desejo de estabilidade, a fuga ao perigo, faz com que as pessoas se preocupem com um mundo previsivel e bem ordenado.1.1.3 - Necessidades de Associacao: Satisfeitas as necessidades fisiologicas e as de seguranca, surgem as necessidades de associacao, amor, afeicao e de participacao. ( A falta de amigos, parentes, de relacao de amizades, de um lugar no grupo ocorrem de forma mais forte do que a sensacao de fome ou perigo. E nossa sociedade a frustracao das necessidades de amor e afeicao conduzem a falta de adaptacao social).1.1.4 - Necessidades de Estima: Sao as necessidades, relacionadas com a auto-avaliacao estavel, firme e geralmente alta bem como as de auto-estima e de respeito por outras pessoas ( "A auto-estima firme e aquela baseada na capacidade real, nas realizacoes ou ainda no respeito de terceiros, dentre as realizacoes de estima estao o desejo de forca, realizacao, adequacao, confianca perante o mundo, independencia e liberdade"). A satisfacao da necessidade de estima conduz aos sentimentos de autoconfianca,