Jose Roberto Martins, mestre em Ciencias da Comunicacao pela USP, professore especialista em gestao e avaliacao de ativos intangiveis e branding (marcas),em seu livro CAPITAL INTANGIVELapresenta a conceituacao dos fatores e ativos intangiveis e uma metodologia paracom a avaliacao das empresas agregando estes parametros, bem como uma reflexaoda importancia das marcas nas avaliacoes e da sua propria valoracao,independente ou dependente da estrutura onde esta inserida.A complexidade de avaliar bens intangiveis esta acima da compreensao dosleigos, empresarios, contadores, administradores e economistas naoespecializados na materia, devido a sua complexidade e variacoes de metodologiasaplicaveis. Tenho presenciado dos leigos e empresarios em geral, a falta de entendimentoe falsa ideia de que suas marcas tem vida propria, quando ainda nao estao com interdependenciade fatores internos. Uma marca tem o seu valor, quando atinge um estagio de conhecimento publico emseu market-share, de forma que aconcorrencia vislumbra a sua compra, independente da sua situacao financeira ,onde esta inserida.Marcas e outros bens intangiveis, como mercado, publico alvo, propriedadeindustrial, direitos autorais, conhecimentos tecnologicos e muitos outros bensintangiveis, devem estar documentados adequadamente no orgao competente e ouatraves de contratos firmados que garantam a sua valoracao em tempo diverso.Escopo legal e necessario para com as avaliacoes, sejam elas executadas poreconomistas, administradores e ou contadores, com todo suporte juridico, sejameles suportados pelos conselhos das entidades, bem como atraves de uma metodologiaaplicavel e embasamento com valores contabeis e com valores de mercado, ouseja, o GOODWILL ou vulgarmenteconhecido fundo de comercio. Avaliar bens intangiveis segundo Jose Roberto Martins, e um estudo, umaconsultoria e uma auditoria profunda, em que depende das informacoes prestadas pelos interessados e quesejam fidedignas, para que o resultado seja verdadeiro. Bem, estou so comecando a leitura ... NEGOCIACAO , Autor Gonzaga Ferreira , master of science e Phd Universidade da California , U.S.A., professor e pesquisador sobre a materia negociacao.Um dos melhores livros que li sobre negociacao , do autor Gonzaga Ferreira , que faz claramente uma analogia entre duas posicoes de negociadores, o primal e o cognitivo.A negociacao e parte da evolucao do ser humano, no que tange a sua sociabilidade, capacidade de buscar uma interacao de interesses comuns, que nos trouxe o diferencial na cadeia evolutiva dos seres vivos.Foi atraves da negociacao em que o ser humano evoluiu de forma diferenciada dos outros seres vivos, buscando as necessidades basicas como seguranca, alimentacao e consequentemente a acumulacao de bens tangiveis que pudessem ser produtos de troca junto aos seus pares, na busca da sociabilidade e de seu crescimento cognitivo.Herdamos o motivacional de nossos ancestrais que sempre estao nos levando para uma situacao emotiva, por exemplo; quando somos ameacados, reagimos de forma intempestiva, seja por ameaca de perda ou mesmo por inabilidade de reconhecer que possamos administrar este sentimento de forma racional, pois estamos condicionados a reagir desta forma para protegermos de perdas que no caso de nossos antepassados eram de sobrevivencia.Vamos para os diferentes negociadores :01) O Primal, negociador impetuoso que trata a negociacao de forma competitiva (imposicao de vontades), utiliza o seu poder de barganha sempre a seu favor buscando manipular a outra parte criando beneficios para si, impondo a sua