Me lembro do meu primeiro (e unico) processo de selecao em uma empresa de consultoria. Tivemos que fazer uma prova de conhecimentos gerais, uma prova de ingles, uma dinamica de grupo, uma entrevista com um gerente e entrevistas com dois socios. A cada etapa o numero de candidatos ia diminuindo. Se para entrar no processo o meu curriculo (engenharia em uma boa universidade do RJ) foi importante, na medida em que as etapas iam sendo superadas, percebia que cada vez mais ele deixava de ser relevante. As entrevistas buscavam avaliar sobretudo as habilidades nao tecnicas, como capacidade de argumentacao, eloquencia e relacionamento inter-pessoal, entre outras. Ao final do processo, o grupo selecionado era formado pelos candidatos com maior potencial para se tornarem bons consultores. E afinal de contas, o que e ser um bom consultor?Para responder a esta pergunta, precisamos detalhar o processo de formacao/amadurecimento de um consultor. Podemos agrupar as habilidades necessarias para um consultor em tres grupos: - habilidades tecnicas (codificacao, testes) - habilidades de coordenacao (prazos, consultores, projetos) - habilidades de relacionamento (equipe, clientes, parceiros)Ao entrar na empresa, o consultor e cobrado sobretudo pelas suas habilidades tecnicas. E uma fase de aprendizado, seja de uma ferramenta, seja de uma metodologia ou de qualquer outro instrumento utilizado pela empresa para entregar projetos aos clientes. Durante este periodo, o consultor deve focar em entregar produtos de qualidade.Na medida em que vai adquirindo experiencia e que vai confirmando suas habilidades tecnicas, o consultor comeca a ser demandado por habilidades de coordenacao. Ele passa a ser responsavel nao so pelo seu trabalho, mas tambem pela entrega (qualidade e prazo) do trabalho de terceiros.A partir do momento em que demonstra dominio do processo de coordenacao de pessoas e projetos, o consultor passa a envolver-se na gestao do relacionamento, intermediando negociacoes com clientes, parceiros e com a propria equipe de consultores. Em outras palavras, o consultor passa a assumir funcoes comerciais e de gestao. Participa do processo de venda de novos projetos e ajuda na continuidade dos projetos ja existentes.Nao existe um prazo pre-definido para o amadurecimento do consultor, mas de uma forma geral, leva-se cerca de cinco anos para o consultor completar o ciclo descrito acima.O Crescimento do Consultor na EmpresaAs empresas de consultoria normalmente sao estruturadas de forma piramidal, sendo a base da piramide, mais ampla, formada por consultores iniciantes, enquanto que no topo (mais estreito) estao aqueles mais experientes.Na medida em que se desenvolve e amadurece, o consultor caminha da base da piramide em direcao ao topo. Como a base e mais larga que o topo, obviamente esta implicito um processo de selecao no qual apenas os melhores consultores, os talentos, crescem. Os demais consultores ou se estabelecem em determinado nivel intermediario da piramide, ou acabam saindo da estrutura. A evolucao/crescimento do consultor esta diretamente ligada ao dominio das habilidades de venda e entrega.Voltamos entao a pergunta original: O que e ser um bom consultor? Em poucas palavras, e saber vender e saber entregar.Ate mais, Pessoal,Agora ja e oficial. Na semana passada a operacao da Dimensi foi absorvida pela CPM Braxis. Nos,