"As empresas deveriam comprar para vender e nao somente com foco em produzir".Notar a real importancia da funcao Compras como potencial fonte de competitividade, e fundamental para a empresa que deseja estar participando eficazmente de seu mercado no presente e no futuro.Considerando a totalidade do valor economico de seu produto, as Compras devem ser devidamente focadas dentro de sua estrategia de competitividade, considerando o real peso do que esta a montante dela.Na estrutura de custos de uma empresa, economizar 5% na funcao Compras pode representar um acrescimo de ate 30% do resultado liquido, de acordo com o segmento (e de acordo com a margem de contribuicao do produto).Para uma industria de bens de consumo, por exemplo: comparativamente, um esforco de 5% em Compras equivale a economizar em torno de 15% com gastos gerais administrativos ou em ate 20% com gastos de mao-de-obra produtiva.Ainda hoje se foca a produtividade interna da empresa como principal fonte de ganhos economicos. Mesmo organizacoes que levaram a exaustao seus processos produtivos e administrativos ainda permanecem com grande atencao nessas areas.No entanto, existem serias razoes para integrar a funcao de Compras na concepcao da competitividade.Na Nova Economia, ser competitivo nao e, predominantemente, somente uma questao de preco dos produtos no ponto de venda. Sao fatores tao importantes quanto preco e servicos agregados ao produto: a capacidade de diferenciacao dos produtos e a velocidade em que ocorre a inovacao.Avancos decisivos em qualidade e novos meios de comercializacao tambem sao fatores mais percebidos hoje do que no passado.Mesmo nos setores de "commodities" basicas, o achatamento de preco exigido pelo mercado contribui para colocar para a funcao Compras, a missao de manter ou, ate mesmo, restaurar a margem de rentabilidade.Uma empresa que busca melhorar sua performance de mercado tem na sua cadeia de fornecimento, um importante aliado que pode favorecer, acelerar ou, ao contrario, vir a representar obstaculos ao sucesso de sua estrategia.Nos setores de consumo (alimentos, bebidas e cosmeticos, por exemplo), criatividade e inovacao tecnologica tem sido bastante usados para trazer maior competitividade as empresas.Recentemente, atendendo um novo projeto para uma grande industria multinacional do mercado de consumo, que encontrava-se em franca renovacao de seus processos produtivos, pudemos colocar em pratica duas interessantes oportunidades que trouxeram resultados economicos positivos nao so para a empresa em si mas para outras empresas participantes de seu "supply chain":Ao reduzir de cinco para dois fornecedores de potes plasticos para seus produtos (e nao somente um, por motivo de atender seu "footprint industrial", cujas fabricas estao instaladas em varias regioes do Pais), o investimento previsto para as novas maquinas de enchimento automatico dos potes foi dividido entre os dois fornecedores escolhidos. A empresa nao deixou de participar ativamente na concepcao tecnica dos equipamentos, e apos um periodo pre-definido adquirira esses ativos por valores residuais, dentro de acordo tambem previamente definido.O abastecimento de garrafas plasticas para determinado tipo de produto ocupava um enorme armazem de embalagens, e se constituia em um fluxo de suprimento com perdas na ordem de 0,8%. Durante as negociacoes para a nova fabrica, surgiu a oportunidade de trazer a fase final de