Adequar produtos e servicos para conquistar a fatia mais pobre dos consumidores ABRAHAM SHAPIRO - Profissao Atitude O IPC Marketing divulgou dados da pesquisa que realiza anualmente com o objetivo de mensurar e conhecer o consumidor brasileiro. A sigla significa Indice de Potencial de Consumo, e identifica o consumo de cada classe social, em quais setores e em que escala.O consumo previsto para o ano e de R$2,452 trilhoes, superando em R$252 bilhoes o valor de 2010. O crescimento e significativo, mas menor quando comparado com 2010, que foi R$382 bilhoes maior que 2009. Ainda assim o Brasil segue numa impressionante crescente do consumo, se pensarmos que em 2005 os brasileiros consumiram R$1,1 trilhao.Como em 2010 pela primeira vez na historia a classe C se passou a representar mais da metade da populacao ja era esperado um crescimento tambem da fatia da classe media no consumo nacional. O valor consumido ultrapassara o patamar de R$1 trilhao, aumentando sua parcela no consumo 41% para 44,3%. Vale ressaltar que para o IPC a classe media e composta pelas classes B2, C1 e C2, sendo as duas primeiras as principais responsaveis por esse crescimento no consumo, representando juntas R$1 trilhao.Em termos geograficos o consumo brasileiro continua bem maior no sudeste, que deve ficar com uma parcela de 52,2%. A regiao porem e a unica que apresentou queda, pois em 2010 tinha 52,7% de participacao. Nas outras regioes se observa um pequeno crescimento: A Sul passou de 16,5% para 16,6, enquanto Centro-Oeste de 7,7% para 7,9%, e a Norte, de 5,3% para 5,4%.Apesar de pequena, a queda de participacao do sudeste indica o que o movimento de grandes empresas vem mostrando: o espaco para crescimento existente em nas outras regioes do pais. Empresas de varejo tem ampliado suas lojas, deixando de se concentrar apenas no sudeste, e aproveitando a maior distribuicao de renda que vem acontecendo. Esse fator e comprovado com os numeros de consumo das cidades. Em 2010 as 50 maiores cidades do pais foram responsaveis 45,8% do consumo, e na estimativa para 2011 este valor cai para 44%. Sao Paulo e Rio de Janeiro tambem tiveram queda em sua participacao.Por fim, para onde vai o dinheiro. O consumo separado por categorias: Item Participacao Total Manutencao do lar 26,40% R$ 647,328 bilhoes Outras despesas 25,90% R$ 635,068 bilhoes Alimentos/Bebidas 17% R$ 419,292 bilhoes Higiene e Saude 8% R$ 196,160 bilhoes Transportes 7,40% R$ 183,900 bilhoes Vestuario/Calcados 4,70% R$ 115,244 bilhoes Recreacao/Viagens 3,40% R$ 83,368 bilhoes Educacao 2,40% R$ 58,848 bilhoes Eletrodomesticos/Equipamentos 2,20% R$ 53,944 bilhoes Mobilia/Artigos para o lar 1,80% R$ 44,136 bilhoes Fumo 0,50% R$ 12,260 bilhoes Guilherme Pimentel, Analise de Marketing Cerca de 40% do mercado economico no Brasil e composto por analfabetos funcionais, mas 75% dos consumidores das classes C, D e E sao usuarios de internet. Conheca esse publico e saiba como conquista-lo.Apenas pelo potencial de compradores que carrega embutido, o mercado de baixa renda ja mereceria atencao especial das incorporadoras brasileiras - e assim vinha acontecendo, nos ultimos anos, com a entrada das grandes empresas de capital aberto nesse segmento.