usado por lideres religiosos e gurus que estimulam o amor entreos participantes para tornar o grupo atraente ao publico externo. Tatica quevai de encontro a tendencia descrita por Freud do individuo se adequar ao grupopelo medo da solidao. 4 A tatica do Sim! Quando o emissor elenca uma seriede questoes que necessariamente resultarao em resposta positiva, terminando comuma conclusao falsa: Voce ama seu Pais? Sim! Voce ama sua familia? Sim! Entaovote em fulano de tal para presidente! A tatica do Sim! possui algumasvariacoes aplicadas, por exemplo, a grandes eventos como concertos de rock quepara criar uma imagem de posicionamento socio-politico, abordam temas que eimpossivel nao dizer Sim! O que dizer de eventos como o Rock in Rio cujo slogan de uma das suasedicoes era Por um Mundo Melhor? O slogan era de facil adesao: quem pode sercontra esta ideia? O Rock in Rio fez pequenastentativas de esclarecer as pessoas que compraram os ingressos o objetivo doevento. Por um mundo melhor tornou-se mais um slogan, uma imagem de faciladesao. Mas como atingir ummundo melhor? A resposta a esta pergunta jamais foi ouvida, por suscitarpolemica, discussoes ideologicas e politicas.Marketing Global: slogans com temas sociais despolitizados que conseguem facil adesao dos consumidoresUm identico efeito pode ser criadousando a tatica do Nao!.5 A manipulacao do Crente Verdadeiro Em um grupo oumultidao uma significativa porcentagem e costuma ser mais susceptivel asugestao. Tais pessoas agem assim por medo ou sentimento de culpa. Elas sao asprimeiras a chorar, gritar ou concordar com as afirmacoes ou instrucoes doemissor. Seu comportamento pode ser o gatilho que dispara o efeito deressonancia no restante do grupo ou multidoes. A conferir se o efeito Black Blocknas manifestacoes de rua nao se enquadraria nessa estrategia de inducao dasmultidoes.6 Inducao ao Estado Alfa Musica, praticas meditativascomo mantras, cantigas etc. induzem a um bem conhecido ritmo cerebral chamadoestado alfa. Esse estado reduz o pensamento critico e torna o comportamentoaberto a sugestoes. 7 Ritmo vibrato e E.L.F. (Extra Low Frequency) Ondas sonorasde diversas frequencias podem afetar o cerebro e a psicologia humana,produzindo acoes involuntarias. E.L.F. foram verificados ao produzirsentimentos de depressao ou euforia, dependendo da velocidade das ondas. Algunssolistas de opera tem conhecimento disso e obtem inusitados efeitospsicologicos ao cantar certas notas. Dentro do que se chama na atualidade de neuromarketingempresas procurar aplicar comercialmente essas tecnicas. Por exemplo, a Muzak,uma subsidiaria da Mood Media, e uma empresa norte-americana especializada emproduzir arquiteturas de audio: musicas especialmente compostas paraelevadores, lojas de departamentos, shopping malls e esperas telefonicas paracriar estados emocionais que possam ser colocados a servico dos negocios:aumento das vendas, acelerar a velocidade da mastigacao em lanchonetes paraaumentar a rotatividade de clientes etc.8 Espiral do Silencio Essedispositivo nos faz seguir a multidao, aquilo que supostamente a maioria pensae faz. Ou, pelo menos, o que a gente pensa que a maioria pensa e faz. O temaaqui e todos estao fazendo isso. Como ninguem quer ser deixado para tras portemer a solidao, exclusao ou esquecimento, queremos seguir a tendenciamajoritaria. Conceito criado pela pesquisadora alema Elizabeth Noelle-Neumannonde a criacao de um clima de opiniao pode isolar grupos discordantes ate aextincao pela sua autopercepcao