equipes de vendas, reflecte a divisao da empresa nas suas tres areas de negocio, existindo todas as principais funcoes hierarquicas em triplicado, correspondendo a cada um dos segmentos de produtos: residencial, comercial e industrial. Cada um dos tres Vice-Presidentes e responsavel por uma das areas de negocio, tendo como suporte varios Directores (AMD), aos quais corresponde uma zona que engloba varios paises geograficamente proximos. Na supervisao de cada um dos Directores de Zona (AMD), trabalham varios Responsaveis Nacionais de Marketing (CMM), que asseguram a gestao operacional das vendas do seu segmento de produtos no respectivo pais.Dependendo da dimensao do pais, poderao existir uma ou varias agencias regionais de vendas, nas quais trabalham tres Responsaveis Regionais de Vendas (RSM), um por cada segmento de produtos. Sob a supervisao de cada RSM existe uma equipe de vendas composta por varios Engenheiros e Engenheiros Seniores de Vendas, bem como uma equipe tecnica de suporte.No caso da filial chinesa da WWE (WorldWide Equipment (China), Lda), existem tres agencias regionais: Pequim, Xangai e Guangzhou, que facturam presentemente cerca de 70 milhoes de dolares, tendo alcancado nos ultimos anos um grande crescimento nos tres segmentos de produtos. Fundada em 1981, esta filial faz parte da Zona Asia-Pacifico, que a WWE encara como bastante promissora, face aos resultados ja atingidos e as previsoes de crescimento anual superior a 20%. O Responsavel Nacional de Marketing (CMM) do segmento industrial (ICR) e Edward Yu , que se encontra sediado em Hong-Kong de onde coordena as tres agencias regionais, incluindo a de Pequim, chefiada por Frank Wang. Nesta agencia a equipe de vendas e composta por 2 Engenheiros Seniores e 7 Engenheiros de Vendas. Frank Wang e o mais jovem RSM da empresa e a sua rapida evolucao de carreira foi encorajada pelo seu superior hierarquico, Edward Yu que encontrou nele uma elevada motivacao e competencia na gestao de equipes e negociacao de contractos de vendas. Toda a equipe de vendas que integra atualmente nove colaboradores, foi admitida por um processo perfeitamente standardizado, atraves de anuncios publicados na imprensa, nos quais eram exigidas competencias ao nivel dos conhecimentos, capacidades e atitudes apropriadas a funcao de Engenheiro de Vendas.A admissao de cada colaborador, na qual Frank Wang se envolve directamente, passa pela analise curricular e por entrevistas pessoais, a partir das quais o seleccionado assumira funcoes durante um periodo experimental de 6 meses, apos o qual podera entrar nos quadros da empresa. A funcao de entrada e de Engenheiro de Vendas para a qual e pago um salario base e um bonus anual relacionado com os objectivos de venda da agencia.Uma promocao a Engenheiro Senior de vendas e permitida anualmente em cada agencia, sendo o colaborador escolhido o que se posicionar melhor num conjunto de criterios que incluem o no de anos de servico, a performance de vendas e o no de propostas realizado, bem como o espirito de equipe. Para a melhor agencia em cada pais, e permitida a promocao de um colaborador extra.O sistema de pagamento de bonus na WWE contempla a performance do colaborador em termos absolutos e relativos. A