um profissional de venda, capacitadoe qualificado para isto, portanto e merecedor da sua remuneracao. E muito comumno meio imobiliario haver negociacao quanto ao valor da comissao paga pelosservicos prestados. Nao abra mao da sua remuneracao. A legislacao e muito clarana tabela de Comissoes. A Comissao para venda e imoveis urbanos, aqui na nossaregiao e de 5% (cinco por cento), do valor do imovel. Receba os 5% , pois pordireito legal sao seus, e nao negocie este valor, pois voce estaradesvalorizando o seu profissionalismo e sua classe.O corretor e, pois, um profissional dono de suapropria atividade. Ele pode trabalhar individualmente, com escritorio em suapropria casa ou aliar-se a outros corretores com escritorio conjunto, ou, aindaligar-se a uma empresa imobiliaria, trabalhando em sistema de parceria, sem,contudo perder seu status de profissional liberal ou autonomo. Ha que se registrar apossibilidade de um corretor de imoveis, trabalhar com carteira assinada numaempresa imobiliaria, pelo regime da CLT. Ocorretor de imoveis tem ampla area de atuacao, podendo trabalhar por contapropria ou em corretoras, construtoras, empresas de loteamentos e judiciarias.Num mercado cada vez mais competitivo, o ideal e que ele se especialize em umadas areas de negociacao imobiliaria, podendo atuar na venda de imoveis usados,de imoveis rurais, de imoveis em lancamento, em vendas de loteamento, naadministracao de alugueis, na administracao de condominios, na avaliacao deimoveis, tanto para o poder publico como para o mercado imobiliario. Dentrodestas diversas areas, ele ainda podera optar em trabalhar com uma das tresfaixas de mercados. Imoveis populares de baixa renda, imoveis medios ou imoveisde luxo, ou ainda com imoveis rurais, comerciais ou industriais e residenciais.III -POSTURA DO CORRETOR DE IMOVEIS1 Ter um elevado sentido de amor proprioe sobretudo um verdadeiro amor por sua profissao.2 - Manter sempre uma boa aparencia.3 - Estar sempre de bom humor. Tem um proverbiochines que diz: O homem que nao sabe sorrir nao deveria ter loja4 - Falar estritamente o necessario, comvoz agradavel em linguagem clara e positiva.5 Ter iniciativa, tato e imaginacao.6 Ter autoconfianca e persistencia.7 Ter coragem de reconhecer suas falhasna auto analise e melhorar a sua performa.8 Ser leal, procurando criar um amigo emcada cliente ou colega de trabalho.9 Ser organizado, mantendo sempre suaagenda ordenada e seus clientes perfeitamente cadastrados.10 Ter respeito pelas pessoas honrarseus compromissos por mais que parecam ser banais, nao deixar de comparecer aum encontro marcado, nao deixar de dar satisfacao quando por forca realmentemaior, nao pode comparecer ao encontro marcado.Marketing Pessoal Ecomum atualmente nos depararmos com frases do tipo: este cara tem um Marketing.Marketing dela e maravilhoso... Pergunte a voce mesmo: o que e realmente umMarketing? A que eu me refiro quando uso este tipo de frase?Na verdade estamos referindo a forma comque alguem se coloca em evidencia.O nosso Marketing pessoal precisa de:a) Umaembalagem adequada: jamais confundir elegancia com extravagancia, vestir-sebem e estar convenientemente trajado(a) para a ocasiao. Design do produto nao efator inibidor de uma excelente embalagem: E so saber adequa-la e... Pronto!Teremos em maos um produto condizente com a embalagem.b) Propaganda:Desperte a atencao do seu cliente e faca com que ele compre voce no sentidode simpatia.c) Preco: no sentido intimo