o trabalho da central de compras", afirma Luiz Gastao Bolonhez, vice-presidente comercial do Mercado Eletronico.Ele reconhece que a utilizacao da ferramenta por empresas de pequeno porte ainda e restrita. "O microempresario brasileiro e arisco a tecnologia porque, muitas vezes, acredita que nao conseguira dominar as ferramentas. E um problema cultural". Segundo o executivo, o Mercado Eletronico possui um pacote chamado "Comprador Light", ideal para empresas com pequenos volumes de pedidos, mas que querem organizar o departamento de compras. "Mesmo com pouco volume, e possivel aproveitar as vantagens oferecidas pelos fornecedores, estabelecer contratos, controlar todo o historico das compras e reduzir custos", completa, garantindo que o preco e acessivel e que a operacao bastante simples.Pela experiencia de Bolonhez, alem de controle sobre os pedidos as empresas podem experimentar uma expressiva reducao nos precos dos produtos comprados e diminuir drasticamente os custos indiretos com compras. Com a utilizacao de uma ferramenta eletronica de busca de precos, de acordo com ele, e possivel conseguir ganhos de ate 42% nas transacoes. "Depende muito do grau de organizacao da empresa. Nas que ja possuem controle mais apurado de suas compras, a reducao e menor, mas mesmo assim compensa", avalia, lembrando que a automacao nao traz apenas oportunidades de aproveitar descontos, mas tambem esta vinculada a diminuicao dos custos na cadeia de negocios.Entre as funcionalidades oferecidas, a Websupply destaca a chamada entrega porta-a-porta, que elimina a necessidade de um centro de distribuicao para um grupo de empresas. De acordo com Oswaldo Pacheco, diretor de tecnologia da empresa, cada participante de uma associacao pode cadastrar o seu pedido no sistema, cuja funcao e a de reunir todas as solicitacoes em um documento eletronico. Esse documento sera a base para cotacoes e negociacoes realizadas pela ferramenta. Apos fechar a compra, o sistema envia pedidos separados para o fornecedor, que entrega os produtos e as respectivas faturas para cada associado, com total transparencia em todo o processo. "O desafio do associativismo e o de criar uma rede confiavel. Todos precisam se comprometer com o fornecedor, realizando os pagamentos e cumprindo os contratos firmados em conjunto", avisa Pacheco.Outra vantagem comum destas ferramentas e a possibilidade de operar os sistemas por meio de um Application Service Provider (ASP). Na pratica, isto significa que a empresa que oferece o sistema tambem coloca a disposicao do cliente toda a infra-estrutura necessaria para a operacao dele, como servidores e ferramentas de seguranca da informacao. Itens caros e que precisam de manutencao e atualizacao constante. A empresa de pequeno porte operara o sistema por meio da internet e precisa apenas ter um computador simples, conectado a rede. Essa plataforma reduz significativamente o investimento em maquinas. "O acesso a banda larga tem melhorado muito no Brasil e as solucoes ASP tambem funcionam por meio de qualquer telefone fixo, facilitando a adocao de tecnologia em empresas de menor porte", explica Rocha, do Sebrae.O modelo de negocios estabelecido para compras compartilhadas atraiu ate agora empresas de grande e medio porte, que apostam nas ferramentas para organizar seus departamentos e reduzir custos. Mas no caso da Cushman&Wakefield, multinacional do setor imobiliario,