As organizacoes saoformadas por pessoas, nesse contexto o estudo da captacao, selecao e retencaode pessoal envolve um trabalho que vai desde a analise de mercado de trabalho,passando por definicao de competencias chegando ao acompanhamento de pessoal ebusca trazer o significado do trabalho na vida dos profissionais.O setor degestao de pessoas possui uma grande responsabilidade na formacao dosprofissionais e tem o objetivo de desenvolver e colaborarpara o crescimento da instituicao e do proprio profissional. Umaboa gestao dos elementos de uma organizacao causa um crescimento continuo, emque todos contribuem para um ambiente de excelentes resultados.AGestao de Pessoas ocorre atraves da participacao, capacitacao, envolvimento edesenvolvimento de funcionarios de uma empresa e a area tem a funcao dehumanizar as empresas. Uma area moderna de recursos humanosdeve atuar de forma holistica, abrangendo multiplas responsabilidades,comecando impreterivelmente pelos aspectos estrategicos da gestao de gente.Criar e manter um climamotivador e saber tratar gente como gente. Somente se conseguem resultadosduradouros se for possivel contar com gente motivada e engajada, comprometidacom o que tem a fazer; as pessoas se sentem realizadas quando exercematividades que lhes apaixonam.Conclui-se que a gestaode recursos humanos e fundamental para o desenvolvimento de uma empresa nomercado contemporaneo. Atraves de tecnicas que levem os funcionarios a entenderos objetivos organizacionais e o significado do trabalho em suas vidas.Referencias Jose Luiz Bichuetti. Gestao de pessoas nao e com o RH!Disponivel em http://hbrbr.com.br/gestao-de-pessoas-nao-e-com-o-rh/ 23 de agosto de 2015.O que e gestao depessoas. Disponivel em: http://www.significados.com.br/gestao-de-pessoas/23 de agosto de 2015Tiago Lira Vieira - Administrador de Empresas, graduado pela Faculdade de Administracaode Governador Valadares - FAGV. Pos-Graduando em Gestao Estrategica de Pessoase Lideranca - FAGV. Experiencia em treinamento profissional comministracao de cursos e palestras sobre MKT/Vendas e Educacao Financeira.Fundador do blog "Conta Corrente". Artigos publicados em varios sites. A profissao de vendas e uma das mais antigas do mundo,pois, desde que o homem existe alguem esta vendendo coisa para alguem.Vender e tao ou mais importante do que produzir, inventarou criar produtos e servicos. E uma profissao que envolve o dominio e autilizacao de uma serie de principios. Ha diversos estilos de vendas pessoais, algunsbastante consistentes em relacao ao conceito de Marketing e outros que fogemtotalmente desse conceito.Houve o tempo em que a profissao de vendedor exigia poucoem funcao da escassez de recursos, monopolios e ausencia de formas eficientes edistribuicao do produto que temos hoje. Este panorama acarretava noaparecimento de "para-quedistas", pessoas que, por falta de opcao,tentavam atuar como vendedores.Hoje e diferente, o mercado exige o"profissional". O desenvolvimento pessoal e profissional, assim comoa sobrevivencia, depende da constante habilidade do vendedor de se motivar,informar e reciclar. Vendas e uma especialidade que exige grande capacidade denegociacao, visao estrategica, ambicao, formacao e "amor" pelotrabalho. Sem este ultimo, esqueca!! E "dar murro em ponta de faca".Neste aspecto, o treinamento e fundamental para colaborarna capacitacao do profissional de vendas atraves de troca de informacoes,experiencias e ideias, na expectativa de um aprendizado mutuo e fornecendosubsidios pertinentes a postura adequada do vendedor, bem como tecnicasutilizadas no ato da venda.Um bom vendedor deve terO desempenho dos vendedores depende de tres factoresbasicos: o caracter, a formacao e a motivacao. As diferencas individuais,apoiadas em personalidades