ao auditorio para dar uma boaimpressao (FERREIRA, 2010, p. 21). No ato retorico, o que importa e a eficaciado ethos que e distinta dos atributos reais de quem assume o discurso(FERREIRA, 2010, p. 21). Assim, ainda segundo Ferreira (2010), a imagem previado locutor construida no imaginario social, a autoridade institucionalangariada e a imagem de si projetada na construcao discursiva contribuem para aconsolidacao do ethos do orador. Oato retorico, porem, e quem o consolida (FERRREIRA, 2010, p. 21).O ato retorico nao pode existir sem que haja um auditorio,pois, segundo Reboul (1998) sempre se argumenta diante de alguem. Esse alguem,que pode ser um individuo ou um grupo ou uma multidao, chama-se auditorio,termo que se aplica ate aos leitores (REBOUL, 1998, p. 92-3). Como o discursonunca e um acontecimento isolado, visto que nasce em outros discursos e apontapara outros, logo o orador atua nos limites de uma area de valores aceitaveise atribui aos membros do auditorio algumas funcoes (FERREIRA, 2010, p. 22). Dessa forma, o auditorio pode atuar como juizes (analisam uma causa passada,ponderam sobre o justo, o legal e sobre o injusto, o ilegal e, ao final,condenam ou absolvem), como assembleia(refletem sobre o util, o conveniente e sobre o prejudicial, o nocivo, e tomamuma decisao que aponta para o futuro) ou como espectadores (declaram se gostam ou nao do discurso presente,expressam se e belo ou feio, se agrada ou nao)[4].Ja o logos e oproprio discurso que, valendo-se de provas, constroi-se por meio de raciociniospara persuadir. Tais raciocinios sao classificados por Aristoteles em dedutivose indutivos. As provas dedutivas estao presentes nos silogismos que, emretorica, sao denominados de entimemas.Parte-se de uma premissa maior (de valor universal), apresenta-se uma premissamenor (consecutiva) e chega-se a uma premissa conclusiva. Ja as provasindutivas sao construidas pelo exemplo: partem do particular para o particular,por meio da analogia, e conseguem provar porque conduzem a um tipo deraciocinio extraido, dentre outros, dos fatos cotidianos, historicos enarrativos (FERREIRA, 2010, p. 78-9). De qualquer forma, as provas sao oselementos que sustentam a argumentacao.As provas podem ainda ser extrinsecas, que tem sua fonte numacircunstancia externa nao sao ensinadas pela retorica, mas podem serutilizadas em beneficio dos propositos do orador , e intrinsecas, que dependemda retorica sao divididas em logicas (silogismo, entimemas e exemplos) epsicologicas (eticas e pateticas). As provas logicas buscam o convencimento(mover pela razao) e as psicologicas visam a persuasao (mover pela emocao)(FERREIRA, 2010, p. 80).2.3 GENEROS RETORICOSOs generos retoricos sao classificados, segundo o objetivo eo contexto, em judiciario, deliberativo e epiditico. Podem apresentar lugarescomuns (topoi), o fundo logico comumem uma cultura e lugares proprios a cada um deles (eidos). Mosca (2004) descreve-os da seguinte forma:Discurso judiciario destruicao dos argumentos contrarios e apresentacao de provas tecnicas (basena retorica) e extra-tecnicas pre-existentes ao discurso (leis, testemunhasetc.).Discurso deliberativo ligacao com a coletividade, a administracao e decisoes da polis, a serem tomadas em beneficiopublico.Discurso epiditico exploracao de todos os recursos literarios, precede ao elogio ou a censura eliga-se a etica publica.O esquema geral pode ser observado no quadro a seguir,elaborado por Mosca (2004, p. 32): Finalidade Tempo Categoria Auditorio Avaliacao Argum. Tipo Judiciario Acusar / defender Passado Etica