Artigo analisado: INFLUENCIA DO MERCHANDISING NO COMPORTAMENTO DE COMPRAAutores:Swellen Antunes MoreiraLink:http://www.cesumar.br/prppge/pesquisa/epcc2007/anais/swellen_antunes_moreira.pdf. Este artigo aborda o tema da INFLUENCIA DO MERCHANDISING nos consumidores, Ele retrata como a competitividade do mercado, acirrou a disputas entre as empresas por consumidores. E como elas tiveram de mudar seus metodos de abordagem com cada tipo de consumidor. Foram feitas pesquisas como empresas de pequeno e medio porte, comparando teorias e conhecimento empirico. Sobre como os consumidores agem, o que os motivava a consumir, quais as influencias ques os sentidos(visao, olfato, audicao, tato e paladar) na hora de escolher qual produto vai levar.Rodrigo Limaverde Carvalho Webert Jannsen Pires de SantanaArtigo analisado: FACTORES CONDICIONANTES DA INOVATIVIDADE NO COMPORTAMENTO DE COMPRA NA INTERNETAutores: Fernando Colmenero FerreiraUniversidade de Madeira, PortugalElisabete Magalhaes SerraUniversidade Catolica PortuguesaFundacao para Ciencia e para Tecnologia, PortugalLink: http://www.scielo.br/pdf/jistm/v1n1/05.pdfQuais as inovacoes na area do merchandising e quais os impactos destas no comportamento de compra dos clientes?O artigo trata do uso da internet para por em pratica o Merchandisig Virtual, uma inovacao do merchandising original, por parte das organizacoes e os impactos sobre os internautas/clientes. Nestas, a internet aparece como uma ferramenta empresarial que tem repercussao positiva nos negocios, sendo tambem um meio de realizar transacoes.Essa ferramenta, com suas inumeras oportunidades, surge com diferentes funcoes dentro das organizacoes; algumas tratam-na de forma semelhante ao telefone e ao faz, enquanto outras consideram a internet parte da atividade empresarial por meio da venda de produtos e prestacao dos servicos on-line.Desde que a internet difundiu-se em ambito global, na decada de 90, rapidamente passou a ser muito utilizada por empresas de telecomunicacao, bancos e outros, principalmente. Com isso ganhou cunho comercial, um mercado eletronico global. Essa rede mundial proporcionou avanco na comunicacao humana e reformulou a estrutura sociologica, e ate economica ao passo que os consumidores obtinham comportamento cada vez menos inibidos.Dentro do espaco comercial a internet representa um incremento nas vendas, reducao de custos, uma vez que o espaco fisico pode ser ate mesmo uma casa, e incremento na qualidade e velocidade das comunicacoes. E possivel realizar publicidade, controlar pedidos e entregas, manter-se informados sobre ofertas de empregos e contracao de recursos humanos, por exemplo; obter estatisticas economicas e juridicas entre outros em patamar internacional.O comportamento do cliente/internauta pode ser induzido ou nao pelas tecnicas usadas na construcao de um website. Segundo Donovan e Rossiter (1982) o prazer induzido pela atmosfera do ponto de venda e determinante poderoso do comportamento do cliente, incluindo o comportamento de compra. Os website sao os pontos de venda on-line, e sao eficazes quando apresentam uma gama produtiva de informacao e entretenimento, desing (layout), inovacao, facilidade no uso entre outros.Os autores do artigo chegaram a alguns fatores condicionantes ou/nao a compra on-line; sao estes:1 a intensidade do entretenimento proporcionado pelo website nao condiciona a disponibilidade do internauta a adocao de comportamento de compra;2 a intensidade sentida em termos de agradabilidade/facilidade de uso do website pode motivar o internauta a adocao de comportamento de compra;3 a intensidade de implicacao/envolvimento com a informacao disponibilizada pelo website, nao exerce qualquer impacto na disponibilidade do internauta para adotar comportamento de compra.O