fazem o trabalho que deve ser feito. Como consequencia, a selecao natural acontece. Infelizmente, alguns empreendedores mal-intencionados promovem esse tipo de oportunidade como se fosse mais facil do que realmente e. Por terem uma visao limitada ou distorcida, eles se aproveitam da inexperiencia alheia para fazerem seus distribuidores acreditarem em projecoes ilusorias, gerando falsas expectativas e a consequente frustracao. Dessa maneira, conseguem arregimentar grandes equipes em um curto espaco de tempo, ganham dinheiro e depois assistem a propria derrocada. Em contrapartida, aqueles que realmente compreendem a essencia deste negocio, sao capazes de gerar resultados surpreendentes, ajudando outras pessoas a melhorarem suas condicoes de vida. Ha cada vez mais exemplos de brasileiros que estavam desempregados, sem perspectivas, e considerados incapazes de competir no mercado de trabalho tradicional, que hoje conseguem se destacar em suas empresas. O que dizer de um ex-motorista de onibus, que hoje tem ganhos superiores a R$ 10.000 por mes? E um ex-empresario quebrado, que pagou suas dividas de US$ 100.000 em um ano e agora tem ganhos superiores a R$ 50.000 por mes? Ou entao, os milhares de aposentados, ex-viciados, engenheiros, donas de casa, caminhoneiros, medicos, advogados, ex-detentos, economistas, professores, estudantes que recebem rendimentos acima de R$ 3.000 por mes, por liderarem suas proprias equipes de distribuicao? Nao e facil, mas e possivel. Ao longo desses dez anos, assistindo a transformacao acontecer na vida de tantas pessoas, me apaixonei completamente por esse sistema. Eu poderia contar inumeras historias de sucesso, mas depois de conhecer o que se passa nos Estados Unidos, Japao e Europa, fica dificil comparar. Parece que os brasileiros nao entenderam direito como funciona e, mesmo aqueles que tem resultados, ainda nao sabem extrair o que ha de melhor nesta oportunidade. OS DESAFIOS DO MERCADO BRASILEIRO Depois de editar o unico jornal especializado no assunto entre os anos de 1996 e 1999, tive a oportunidade de interagir com lideres e executivos das principais empresas. Muitos foram meus assinantes e ate hoje mantem comigo otimas relacoes. Pela posicao privilegiada que ocupava, assisti de perto o surgimento de novas empresas, que alcancaram numeros fabulosos e depois fracassaram. Tambem vi redes inteiras desmoronarem dentro de empresas serias, ao mesmo tempo em que estudava o que acontecia la fora, nos mercados mais desenvolvidos. Virei escritor, consultor e treinador, e atualmente participo da ABEVD Associacao Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, na condicao de socio-fornecedor, como Presidente da Chance Network. Hoje, posso afirmar que conheco pessoas que estao ganhando bem, por formarem equipes de distribuicao a partir de suas proprias residencias. Entretanto, sei que nem todas conseguirao manter o mesmo nivel de ganhos nos proximos anos, porque estao cometendo erros de marketing que nao conseguem ver. Alguns lideres estao recebendo pequenas fortunas, desfilam em carros importados e posam de bem-sucedidas, mas nao conseguem construir algo realmente solido e sustentavel. Ou seja, estao reconstruindo seus grupos ha alguns anos e pensam que o negocio funciona assim mesmo. Da mesma forma, vejo algumas das melhores empresas sendo comandadas por executivos inexperientes, que cometem erros de gestao, principalmente no que se refere a preservacao do