Estabelecermetas de curto prazo e trabalhar com um novo paradigma de lideranca podemajudar a superar a falta de previsibilidade no setor de Construcao CivilDivulgada nofinal de 2016, a pesquisa Perspectivas para a Industria no Brasil concluiuque as principais dificuldades da industria de base nacional baixatecnologia, alto fator poluente e ineficiencia sao agravadas pela falta declareza de planejamento. Para o fisico nuclear da Universidade de Sao Paulo(USP) Shigueo Watanabe, um dos autores do estudo produzidos para o InstitutoEscolhas, sobram acoes para apagar incendios pontuais, mas falta planejamentode longo prazo.Essa erealmente uma lacuna em diversos setores economicos brasileiros, eespecialmente para a Construcao Civil. Dados da Camara Brasileira da Industriada Construcao (CBIC) mostram que, em 2015, enquanto 100% das empresasamericanas afirmavam contar com planejamento estrategico para gerenciar seusprojetos de construcao civil, apenas 60% das brasileiras declararam o mesmo.Para Petrus JuniorEvangelista, gestor de oferta do Segmento de Construcao e Projetos da TOTVS, oque faz diferenca e pode ajudar a superar essa cultura e trabalhar com trestipos de planejamento: estrategico (longo prazo), tatico (medio prazo) eoperacional (curto prazo), dando enfase ao ultimo. E importante ter metasclaras e quebrar as entregas em espacos semanais, explica.Isso aconteceporque as pessoas tendem a entregar trabalhos em cima do prazo e nao apenasno Brasil. Na literatura especializada, isso e chamado de sindrome doestudante quando deixamos para iniciar um trabalho no ultimo momento possivel,conta Evangelista. Se o gestor consegue realizar acordos com o time em menor espacode tempo, a sindrome ate pega, mas impacta menos o setor, descreve.Esses acordospartem de um novo paradigma de lideranca baseado na Acao como Perspectiva daLinguagem (LAP, na sigla em ingles). Se as pessoas sao obrigadas a trabalharcom prazos inegociaveis, nao ha nenhum comprometimento, afirma o gestor daTOTVS. Por isso, as metas devem ser reavaliadas pela equipe semanalmente. Quandose diz eu prometo entregar num prazo negociado, o comprometimento e muitomais alto, exemplifica.Alem disso, ogestor tambem pode se apoiar na tecnologia para garantir o acompanhamento confiavelde indicadores de desempenho. A partir do uso de um software de gestao, e possivelfazer o provisionamento de mao de obra, prevendo a duracao maxima necessaria paraa execucao do empreendimento e visualizar se alguma equipe, por depender dotrabalho de outra, ficara parada, por exemplo.Para quemachava que ser brasileiro nesse caso seria uma desvantagem, e justamente ocontrario. Para nos, latinos, a tecnica de combinar prazos tem uma dimensaomaior ainda, pois culturalmente temos vergonha de nao cumprir o que combinamos,lembra Evangelista.Fonte: http://blog.totvs.com/ Uma das coisas que considero fundamental para que um profissional se destaque nos dias atuais e a habilidade em negociar. Nao precisa ser necessariamente um profissional de vendas, mas qualquer profissional em qualquer area de atuacao. A negociacao e algo que acontece desde quando acordamos ate a hora em que dormimos. E se esta pessoa tem certa habilidade em negociacao, com certeza ela sera uma pessoa com maiores possibilidades de destaque. Ela acontece em casa, com sua esposa, com seus filhos, com amigos, com colegas de trabalho ,com funcionarios, com chefes, clientes, fornecedores e para toda e qualquer situacao do seu dia a dia, comece a reparar e siga algumas das dicas que recebi