falar das dificuldades; basta serfranco na conversa, se apresentando e explicando sua situacao. Paracomecar busque empresas em bairros distantes ou ate mesmo emcidades vizinhas pois assim ninguem se sentira ameacado.COMECE CERTO - IMOBILIARIA9O resultado desta fase de aprendizado e pesquisas e voce formarideias e estar convicto sobre o projeto de sua empresa e como serasua Imobiliaria. Ao contatar outras empresas voce deve buscar elementospara responder as seguintes questoes:Onde sera localizada sua Imobiliaria?Como sera o processo de Venda, isto e, como conseguir clientesna quantidade necessaria?Como sera o processo para ocupacao do espaco no mercado comclientes, concorrentes e fornecedores?Como sera a operacao da Imobiliaria de forma a satisfazer e surpreenderos clientes?Como sera sua equipe de funcionarios?Como sera seu formato de gestao? (Isto inclui fixar metas, elaborarplanejamento para realiza-las, apurar resultados, corrigir rumo,obter a colaboracao da equipe de funcionarios e desenvolver capacidadepara aproveitar as oportunidades do dia-a-dia).Quando sua Imobiliaria estiver funcionando voce pretende terferias regulares? Quem cuidara do negocio neste periodo? Voceficara tranquilo durante as ferias?Voce pretende montar outros negocios? Outras empresas?Este realmente e um bom negocio para o tipo de pessoa que voce e?Em resumo, responder a estas questoes permitira a voce um minimode dominio sobre este negocio e o ajudara a ter chances reais deviabilidade. Com pesquisas, estudo e identificacao da pratica do diaa-dia voce construira suas proprias respostas.COMECE CERTO - IMOBILIARIA10SOBRE OPORTUNIDADEEste realmente e um bom negocio? O primeiro ponto sobre o qualvoce precisa ter certeza, e quanto a oportunidade de negocio queidentificou. Sera que voce realmente tem uma oportunidade de negocionas maos ou apenas uma ideia na cabeca?QUAL A DIFERENCA?De maneira bem simples e direta, podemos dizer que se existealguem querendo comprar os servicos de uma Imobiliaria, existeentao uma oportunidade de negocio.Afinal de contas podemos resumir a atividade de Imobiliarianuma acao de vender e lucrar. Se for comprovada a possibilidade devender os servicos da Imobiliaria que pretende montar e de lucrar,entao voce encontrou uma oportunidade de negocio.Note bem, vender e lucrar. Nao basta somente vender. O que realmentee determinante de uma boa oportunidade e a quantidadede lucro. Nao serve qualquer lucro. Mas somente um montante quecompense toda a empreitada, isto e, que supere em ganhos o quepoderia ser obtido em outros negocios e investimentos. Assim, umaquestao puxa a outra.Para comecar, voce precisa confirmar a existencia de interessadosem comprar os servicos que pretende oferecer na Imobiliaria.Por um preco que compense todos os seus custos e de lucro.Em quantidade que acumule no final de um periodo de tempoum montante de lucro que compense a empreitada.E que estas condicoes durem por tempo que compense a montagemdo negocio. Isto e, de o retorno que voce deseja.E ainda, que voce realmente esteja disposto a enfrentar e comandaro dia-a-dia desta operacao, significa que voce e sua familiaadaptarao o estilo de vida as condicoes que este negocio necessitar,caso esteja no comando da operacao da Imobiliaria.COMECE CERTO - IMOBILIARIA11Identificar estas questoes, refletir sobre elas, obter resposta paracada uma delas e conseguir as condicoes necessarias para realiza-lase o que chamamos de planejamento previo do negocio.Entao, o proximo passo que recomendamos, apos a leitura destemanual, e que voce inicie a preparacao