Inteligencia Emocional e um pilar importante a ser trabalhado por um bom negociador. Muitos profissionais dedicam tempo para a construcao da estrategia, construcao das alavancas, desenvolvimento de novas opcoes e esquece de trabalhar a si mesmo, perdendo oportunidades ainda maiores por transparecer ansiedade, medo ou indiferenca. Tambem perdem oportunidades por manter postura negativa ou positiva, quando a mensagem deve ser diferente.Afinal que tipo de negociado e voce?Voce sabe o que te tira do serio?Fonte: mysuccesslab.comPara desenvolver a inteligencia emocional e preciso ter consciencia dos seus sentimentos e, domina-los de maneira assertiva para que em uma mesa de negociacao voce consiga focar no que realmente e importante.Manter o foco, manter o controle emocional em um mesa de negociacao e algo extremamente dificil. Ainda mais quando existem riscos eminentes que podem impactar significativamente o seu resultado ou o resultado da sua empresa.Imagine voce negociando uma nao parada de linha?Voce, como um representante de compras precisa ter sangue frio para pensar nas melhores opcoes e tomar a melhor decisao de forma clara e racional. Alem disso e preciso estar atento aos movimentos e comportamentos do fornecedor, pois tendo a habilidade de ler os comportamentos emocionais do fornecedor, voce com certeza tera uma vantagem significativa na negociacao. O QUE E INTELIGENCIA EMOCIONAL?Fonte: menthes.com.brA inteligencia emocional e a capacidade de administrar as emocoes para alcancar seus objetivos. A partir desta definicao, e possivel entender por que as pessoas devem saber lidar com seus medos, insegurancas e insatisfacoes a favor do exito das suas atividades.A inteligencia emocional esta relacionada as habilidades como:MotivacaoResilienciaAuto-ControleDaniel Goleman, em seu livro, mapeia a Inteligencia Emocional em cinco areas de habilidades:Auto-Conhecimento emocional -Capacidade de reconhecer um sentimento enquanto ele ocorreControle Emocional - Habilidade de lidar com seus proprios sentimentos, adequando-os para cada situacaoAuto-Motivacao - Capacidade de dirigir as emocoes a servico de um objetivoReconhecimento de emocoes em outras pessoas - Habilidade de identificar as emocoes em outras pessoasHabilidade em relacionamentos inter-pessoais - Capacidade de se relacionar com pessoas de forma assertivaEm um ambiente de negociacao e, em um ambiente de compras e vantajoso ter estas capacidades, principalmente:Controle EmocionalReconhecimento de emocoes em outras pessoasCom estas duas habilidades bem trabalhadas voce, como negociador, tera uma vantagem significativa na mesa de negociacao.Voce e um negociador com inteligencia emocional?A inteligencia emocional possibilita mapear 3 tipos de negociadores, muito baseado nos seus comportamentos em negociacao.Nao significa que um tipo de negociador seja mais habil que o outro, pois todos podem ser igualmente habeis. O importante e voce identificar um padrao, manter seu auto-controle e analisar de forma sistematica as emocoes dos fornecedores.Sao os seguintes tipos de negociadores:Negociador RacionalNegociador PositivoNegociador NegativoVoce pode assumir a postura de um destes negociadores e, se seu fornecedor tiver a habilidade de ler suas emocoes voce deve tomar bastante cautela, para que um medo, uma frustacao ou ansiedade nao transpareca.Tambem e possivel vestir um personagem, buscar um perfil de negociador que se encaixe melhor com o contexto e momento da negociacao, tambem buscando uma proximidade maior com o fornecedor, possibilitando melhores acordos.CARACTERISTICAS BASICAS DE CADA TIPO DE NEGOCIADOR1. NEGOCIADOR RACIONALFonte: brot2you.comO negociador racional:Nao expressa as