resto. 5. E principalmente para empresas B2C Surpreende ouvir de equipes de gestao que, por serem de uma empresa B2B, ser sustentavel nao importa muito, uma vez que seus clientes nao sao "consumidores". Primeiro, ha oportunidades para impactar diretamente sobre os custos, conforme discutido acima. Danny Wong, diretor de sustentabilidade na Avery Dennison (predominantemente uma empresa B2B), afirma que a poupanca de energia por si so justifica os investimentos em sustentabilidade, que foram "uma agradavel surpresa". Mas, alem disso, quem toma decisoes de compra em companhias? Ouve-se de um numero crescente de grandes empresas B2B que seus clientes e potenciais clientes estao perguntando sobre seus esforcos de sustentabilidade de RFPs. Uma empresa de software B2B vai tao longe a ponto de explicitamente colocar em seus criterios de aquisicao que sera dada preferencia a organizacoes sustentaveis. Uma grande fabricante de telecomunicacoes afirma que, em 2007, havia 50 RFPs (de cerca de 400), solicitando informacoes sobre as iniciativas de sustentabilidade da empresa. Em 2008 esse numero era de 125 e, em 2009, esta em vias de ser de mais de 200! Muitos clientes preocupam-se de quem compram, sejam eles consumidores ou corporacoes multi-bilhonarias. 6. Se fizermos afirmacoes sobre a sustentabilidade, seremos acusados de greenwashing Enquanto existem algumas empresas que podem ser acusadas justamente de greenwashing, para muitas outras o medo de ser manchada desta maneira e muito exagerado. Estas empresas estao se empenhando para melhorar o seu impacto de carbono, sem muito alarde. As empresas que estabelecem metas significativas, e as alcancam, tem todo o direito de contar seus sucessos. Mas a transparencia torna-se um elemento importante neste processo, nao so por suas realizacoes, mas tambem para as falhas. Nao ha nada melhor para a construcao da credibilidade de seu sucesso como admitir suas falhas. E como o item seguinte ilustra, em parceria com as ONGs podem ajudar a construir a credibilidade sobre algumas das reivindicacoes. 7. ONGs sao nossos adversarios Muitas empresas pensam em ONGs como adversarias, e ficam muito felizes se nao forem abordadas por elas. Contudo, esta e uma oportunidade perdida para beneficiar da sua experiencia em abastecimento, tratamento de agua e uma serie de outras questoes. Organizacoes como a WWF e a Conservation International servem como parceiros para promover os esforcos de muitas empresas lideres de sustentabilidade. Bonnie Nixon disse que a HP percebeu ha muitos anos que trata-las como adversarios foi contraproducente e, agora, faz parcerias com diversas ONGs. Suzanne Apple, Vice Presidente e diretora de gestao da WWF, diz que acolhe com satisfacao a oportunidade de trabalhar com as empresas de forma "ganha-ganha", citando a Coca-Cola como um exemplo no qual a WWF ajuda a empresa a satisfazer as suas necessidades hidricas enquanto conserva a agua doce mundialmente. 8. Nao precisamos nos preocupar com a cadeia de abastecimento, porque nao produzimos bensAlgumas empresas afirmam que, porque eles nao produzem bens, nao compram muito, e, portanto, nao tem uma pegada de carbono significativa. Ou que seus produtos nao consomem muita energia, assim o seu impacto ambiental e minimo. O Walmart e um excelente exemplo de uma empresa que nao