Muitos prognosticos assustadores tem surgido nos ultimosmeses, decretando uma crise que se tornara um imenso choque no mercadobrasileiro e, consequentemente, na America latina. Porem, o caminho certo e seassustar ou se preparar para ganhar mercado?Os que se assustam com o prognostico de uma recessao saoaqueles que foram reativos ate o presente momento. Perceba: ja esta desenhado aanos o cenario atual. E, se o pior aindaesta por vir, por que os empresarios, em geral, nao se prepararam?Amigo leitor, temos aqui dois perfis de gestores a analisar(Vamos excluir aqueles que trabalham em mercados estaveis, commodities ou no setor financeiro, nos atendo a nossa realidade somos predadores disputando cadapalmo do mercado): 1) Inovadores, que buscaram novas tecnicas eestrategias para guiar seus negocios (e esses, apesar de todo o cenarionegativo, nao estao com medo). 2) Reativos, que quando surge uma variacao economicase assustam, demitem, perdem grande parte de sua rentabilidade e correm atrasde solucoes magicas para seus negocios.Para uma empresa em um mercado altamente competitivo, sointeressa a inovacao. Sim amigo, voce precisa inovar e se diferenciar, seja emtermos de produtos, servicos, logistica ou gestao de tempo dos seus clientes. John D. Rockefeller, um dos gigantes da historia daindustria, teve seu auge nos negocios justamente quando seus concorrentes sedesesperaram com a crise economica sem precedentes que atingia seus negocios.Com sua empresa, a Standard Oil, chegou a refinar quase 90% do petroleomundial. E por que? Porque a crise era uma oportunidade de expandirseus negocios: de comprar empresas em situacao falimentar, de impor negociacoesdesiguais a seu favor. Ele estava preparado para a crise e havia planejadotodos os detalhes do seu processo de expansao. Os demais foram tragados por umcenario economico desfavoravel.No Brasil temos o exemplo do Plano Collor: quando este abriua economia brasileira, retirando protecoes economicas classicas que tornavamconfortavel a situacao do empresariado brasileiro, a ampla maioria destes empresarios simplesmente faliu.Quem sobreviveu? Quem modernizou sua producao, quem investiuse preparando para competir no mercado internacional.A ultima decada parece ter anestesiado muitos dosempresarios brasileiros. O crescimento do credito, a entrada de consumidoresantes excluidos do mercado, um sentimento de bonanca economica" engessoudiversos empresarios no pais. E agora esses empresarios estao com medo.Se voce nao e um inovador, busque auxilio. Contrate pessoasde excelencia para sua equipe. Modernize sua gestao agora e tente resistir atempestade que se aproxima. Com certeza a ampla maioria dos seus concorrentes agora estaapertando o cerco as suas equipes comerciais, fazendo promocoes e tentandoresistir no mercado perdendo o minimo de rentabilidade. Mas essas acoesdesgastam as equipes, extenuam as negociacoes com seus clientes e fornecedores.Se a situacao economica se agravar e a crise chegar ao nosso pais com a forcaque alguns analistas preveem, em breve essas acoes de simples ajuste de custose de vendas serao insuficientes ate para a garantia a obtencao de margensminimas de rentabilidade.O caminho e modernizar sua gestao. Modernizar nao necessariamenteenvolve tecnologia amigo: envolve praticas e estrategias. Envolve pensar o seunegocio e o futuro do seu mercado. A entrada ou saida de certos mercados, agestao do mix de produtos e servicos, assim como a gestao eficiente de sua equipee de sua carteira de clientes.Voce ainda tem tempo, mas