"Trabalhamos com o proposito de tornar nossosprodutos obsoletos, antes que nossos concorrentes o facam." Bill Gates(Todas as postagens forambaseadas em fatos reais durante a minha vivencia como consultor)Negocios foram feitos para ser rentaveis, mas por que alguns nao sao taorentaveis? Muitas vezes porque o empreendedor encontra uma oportunidadede negocio, mas nao o avalia como um todo, digo, nao elabora um PlanoEstrategico de Negocios.Recentemente tive contato com umempresario do ramo de prestacao de servicos de portarias e limpezas paracondominios e empresas. O mesmo me relatou que nao entende porque os seusnegocios nao decolam se a receita e a mesma de seu antigo patrao.Sem estender muito, questioneiqual era a receita de seu ex-patrao. Ele me disse, contrata um funcionario por R$800e o cobra de seus clientes R$2.000 o posto de trabalho, tendo um lucro deR$1.200 por posto. Entao questionei, e qual e a sua receita, faco igual e cobroR$100 a menos para conquistar o mercado.Expliquei a ele que este lucro eilusorio e que, a analise deveria ser feita por um todo, considerando o custo, olucro e o volume, das quais as tres variaveis eram diferentes para o dois.Ainda nao entendendo o que euqueria dizer, fiz a seguinte demonstracao para ele: Ex-patrao Meu contato Faturamento por Funcionario R$ 2.000 R$ 1.900 Impostos R$ (320) 16% R$ (304) Salario R$ (800) R$ (800) Encargos R$ (592) 74% R$ (592) Cesta Basica R$ (65) R$ (65) Vale transporte R$ (129) R$ (129) Contribuicao Marginal R$ 94 R$ 10 Pessoal Empregado 250 15 Contribuicao Marginal R$ 23.550 R$ 153 Custo Fixo R$ (10.000) R$ (4.000) Lucro/Prejuizo R$ 13.550 R$ (3.847) Ponto de Equilibrio (funcionarios) 106 392 Onde podemos concluir que, apesardos custos fixos dele serem menores do que o do ex-patrao, o ex-patrao ganhavaR$94 por posto e ele somente R$10, devido a guerra de precos. Isto porque olucro ilusorio de R$1.200 nao considerava custos variaveis importantes como osencargos sociais.Mostrei que apesar da suaestrutura ser mais enxuta do que a do ex-patrao, como ele ganhava apenas R$15por funcionario, seria necessario ter 267 funcionarios para pagar os custosfixos, enquanto o seu ex-patrao precisava de apenas 40 funcionarios.Entao o questionei, o seu planopara ganhar dinheiro levou em consideracao somente cobrar mais barato do que oseu patrao? E ele disse sim. Ai esta o seu erro, voce gerou uma necessidadede 267 postos de trabalhos do qual a sua area comercial vai ter que trabalharmuito e, tambem demorar, para atingir, se e que esta capacitada para isto.Caro empreendedor, reflita sobreeste fato real e veja se em sua empresa nao ocorre o mesmo, lembrando quequanto mais tempo a sua empresa estiver em situacao de ponto e atencao, maisvai aumentando os problemas com fluxo de caixa e juros para os bancos. Alias,os bancos tem batido recordes de lucros e acho que estes cenarios temcontribuido muito para isto. Vamos rever o negocio, procure ajude, afinal, negocios foram feitos para ser rentaveis.NEGOCIOS FORAM FEITOSPARA SER RENTAVEIS, CONSULTE UM ESPECIALISTA EM CUSTOSEdson Carlos deOliveiraConsultor de Custos e Estrategiaswww.consultoriaplanecon.com.bredson.oliveira@consultoriaplanecon.com.br "Nao trabalhe em sua empresa, mas trabalhe a suaempresa." Do livro - Socorro, eu Tenho um Empresa(Todas as postagens forambaseadas