Ao que tudo indica, teremos um 2010 muito favoravel. Voce esta preparado para aproveitar todas as oportunidades que surgirao?Nesse artigo resolvi dar uma pausa na abordagem a respeito do processo comercial orientado para valor para lhe convidar a adotar um procedimento que, em minha opiniao, e indispensavel: planejar o novo ano.Nos, brasileiros e vendedores, temos certa dificuldade em investir nosso tempo na definicao de estrategias e elaboracao de planejamentos. Essa resistencia se justifica pela nossa tendencia a valorizar, acima de tudo, a acao que, em se tratando da area de vendas, significa estar em campo, visitando clientes, realizando abordagens comerciais e assim por diante.Esse comportamento requer cautela, pois, em um contexto cada vez mais complexo, se faz necessario investir seu tempo em reflexoes mais profundas acerca de seu negocio. Como sempre digo, desconfie de respostas faceis para perguntas complexas. Ser bem sucedido no atual ambiente de negocios nao e para amadores. Pelo contrario, temos de nos desdobrar para aproveitar em sua plenitude todas as oportunidades que surgem em nosso caminho.Tambem nao basta apenas refletirmos. E indispensavel que a reflexao gere um compromisso pessoal com um plano de acoes que lhe auxiliara a trilhar o caminho almejado. Conhecimento so tem valor quando gera acao. Quando isso nao ocorre, ele e um ativo que fica adormecido sem ser adequadamente potencializado.Baseado nessa visao, voce deve estar se perguntando: como desenvolvo um bom planejamento profissional para 2010? Minha sugestao e que voce construa um mapa pessoal que vai lhe guiar pelo caminho que voce escolheu.Para isso, o primeiro passo consiste em definir o destino que, nesse caso, e representado pela definicao de um objetivo macro que se desdobra em metas menores. Tanto o objetivo quanto as metas devem ser quantificaveis para que voce possa monitorar ao longo do ano a efetividade de sua acao.Voce pode ter como objetivo, por exemplo, ser o melhor vendedor de seu departamento em 2010. Hipoteticamente, para atingir esse objetivo voce devera atingir determinadas metas de vendas (quantificaveis pelo volume de seu faturamento no ano) e outras comportamentais (que podem ser mensuradas por meio do feedback com seu chefe, por exemplo). O ideal e que voce nao defina um numero muito grande de metas tres, no maximo para nao correr o risco de se perder em seu acompanhamento durante o ano.Agora que voce ja definiu o destino, o proximo passo e construir o mapa para chegar la. Para isso voce deve refletir sobre quais sao as acoes praticas que devera realizar para atingir cada uma de suas metas especificas. Para atingir suas metas de vendas, por exemplo, voce devera aumentar a cobertura de sua carteira, prospectar mais clientes ou recuperar outros tantos, e assim por diante. Voce deve definir quais sao as acoes efetivas que, se adotadas adequadamente, permitirao que voce atinja suas metas.Monte um quadro com seu plano de acoes contendo um cronograma (com prazos para a realizacao de cada acao) aliado a parametros concretos (devo recuperar tantos clientes por mes ou devo aumentar a cobertura mensal de minha carteira de 60% para 70%, por exemplo).Pronto. Investindo pouco de seu tempo