altamente influenciados por habilidades logicas, e aplicados em condicoes altamente estaveis e controladas: pessoa trabalhando sozinha, conjunto de informacoes disponiveis, alternativas de solucao, e a pessoa nao esta envolvida com cogitar, tomar e produzir decisoes. As pesquisas (vide bibliografia), demonstram que nao ha qualquer correlacao entre sucesso na vida pratica e inteligencia.Como se avalia o Potencial?Dentro do conceito de capacidade, o Potencial e avaliado atraves de instrumentos especificos, desenvolvidos pelo BIOSS - Londres, e pelo proprio Jaques, quando define os tipos de processamento mental - declarativo, cumulativo, serial e paralelo, e os diferentes niveis de qualidade da informacao - numerico - verbal e conceitual. O BIOSS trabalha com o IRIS - Initial Recruitment Interview Schedule, uma entrevista estruturada, quantificavel, cujo output e o nivel da capacidade atual e a tendencia de crescimento para os proximos 15 anos. Este processo e utilizado, principalmente, para inicio de carreira - busca de talentos. Um segundo processo e o CPA (Career Path Apreciation) com o mesmo objetivo, conduzido com profissionais seniores e executivos. Para se avaliar o Potencial e necessario um processo que permita compreender a atitude mental das pessoas para com o trabalho - seu escopo. Isto requer interacao.Testes avaliam o Potencial?Dentro da definicao que propusemos, nao! Pesquisas conduzidas tanto pela equipe de McClelland como de Jaques, mostram muito pouca correlacao entre os testes tradicionais e a capacidade na vida pratica. Isto por razoes relativamente obvias: os testes sao todos estruturados, oferecem alternativas definidas, tem tempo definido. A vida nao e assim. As situacoes da vida aparecem de maneira imprevisivel, sem respostas definidas. Muitas das principais decisoes de um executivo acontecem em ambiente de incerteza e sua capacidade de antecipar e captar o implicito define a qualidade de suas decisoes, muitas das quais so serao verificadas em horizontes de 5 a 10 anos.Igualmente, testes do tipo 16 PF, MBTI, PPA, PI e semelhantes, em nada medem capacidade ou potencial. Falam de estilos de personalidade, mas nao respondem a questoes basicas - com quem, em que e quando - e muito menos diferenciam as pessoas. Estilos analiticos, pensamento, sentimento, podem estar presentes em qualquer nivel de complexidade de trabalho. Tanto uma funcao simples como a de um alto executivo pode comportar um tipo intuitivo ou sensacao atuando! Igualmente com os tipos dominantes ou outros fatores quaisquer. Voce pode ser intuitivo, com uma capacidade "X", e tambem ser intuitivo com uma capacidade "Y". Nao existem correlacoes entre estilo de personalidade e capacidade ou potencial! Na nossa pratica, o que normalmente fazemos e identificar quais tracos de personalidade seriam "negativos" para a inclusao de uma determinada pessoa num sistema. Os tracos positivos devem fazer parte da grande diversidade dos estilos dos individuos. Avalia-los pode ser de pouca relevancia.Existe diferenca entre Competencia e Potencial?Se Potencial tem a ver com o escopo do trabalho a ser conduzido, Competencia tem a ver com a habilidade em fazer tal trabalho acontecer na pratica. Ambos sao necessarios se quisermos falar de performance ou desempenho. Mas Potencial e condicao necessaria. O Potencial da os limites. As Competencias garantem a performance dentro deles. Exemplo. Voce