se esta inserido. E importante ressaltar que a percepcao sempre estara condicionada a experiencia e expectativas.Pode-se considerar que tres grandes grupos sao responsaveis por determinar a percepcao de um individuo:1- Valores: e o conjunto de todas as crencas do individuo no que se refere a relacao com outras pessoas e o ambiente. E o grande responsavel pela interface do individuo com a sociedade.2- Modelos Mentais: podem ser estorias ou imagens que existem na mente do individuo no seu mais intimo e que o mesmo carrega consigo no que diz respeito a sua propria existencia. E como se fosse o retrato que ele enxerga da sua propria realidade, da realidade alheia e o seu conceito de mundo ideal.3- Motivos: e interessante utilizar como base o conceito de Eric Maslow da teoria das necessidades para entender em que estagio de necessidade o individuo encontra-se e assim entender o seu grau de percepcao em relacao aos fatos.Baseado na analise do comportamento humano pode-se dividir em quatro grandes grupos os individuos de acordo com suas caracteristicas de comportamento. Abaixo a definicao de cada grupo, bem como a analise de como o lider deve abordar cada grupo de forma a maximizar o desempenho e extrair o melhor de cada um de sua equipe, tendo em vista que os perfis aparecem misturados nas mais diversas equipes de trabalho:a) Catalisador: individuo essencialmente criativo, sendo motivado por reconhecimento a autoestima. E percebido como empreendedor, convincente e vibrante pelo demais, contudo, e considerado superficial, vaidoso e pretensioso. Tem dificuldades com disciplina e moderacao. Tem uma tendencia a gostar de coisas exclusivas que o diferencie dos demais.a. Funcao do Lider: buscar a todo o momento envolver o funcionario em novas funcoes que exijam alto poder de criatividade e ao mesmo tempo dar constante feedback no que diz respeito a humildade e trabalho em equipe.b) Controlador: individuo focado basicamente em resultados efetivos, sendo motivado essencialmente pela realizacao. E percebido como dinamico, eficiente e objetivo. Em compensacao, e percebido tambem como critico, dono da verdade e mandao. Costuma ter dificuldade em ouvir os outros e esperar a hora certa de executar algo.a. Funcao do Lider: desenvolver no colaborador a escuta ativa mostrando a importancia de ouvir,entender e praticar conceitos de terceiros. Estimular o foco em metas e objetivos direcionados a m crescimento solido.c) Apoiador: individuo com grande foco em relacionamentos, onde o convivio harmonico e sua grande fonte de motivacao. E percebido como amavel, compreensivo e disponivel. Contudo, e percebido tambem como ineficiente, fingido e bonzinho demais. Tem grande dificuldade em dizer nao e trabalhar com metas e objetivos.a. Funcao do Lider: buscar desenvolver no colaborador um foco no resultado e direcionado a conquistas tangiveis. Focar no aperfeicoamento do nivel de assertividade para eliminar o rotulo que possa ser criado pelo foco em pessoas.d) Analitico: individuo apagado a procedimento e normas, onde seu grande motivador e a seguranca e estabilidade. E percebido como disciplinado, serio e cuidadoso. Contudo, e visto tambem como confuso e perfeccionista. Num processo de decisao busca o maximo de informacoes possiveis para uma escolha certa. Tem grande dificuldade em tomar