uma ideia; sabe apenas que a sente a seu modo: Pertencendo os sentimentos mais ao lado instintivos da nossa mente do que ao lado racional, irrompem das camadas subconscientes da mente, em resposta a causa excitante que vem de fora. Nessa parte instintiva sao armazenadas as experiencias, os sentimentos, instintos adormecidos, emocoes, nossa heranca do passado, a espera de uma causa favoravel que a ponha novamente em atividade. A razao ou juizo, age por meio da vontade, conforme o grau de desenvolvimento individual. Observando cuidadosamente homens e mulheres que se movem em torno de nos, chegaremos a conclusao de que a grande maioria das pessoas se move mais pelo sentimento do que pela razao. De fato, geralmente as pessoas nao fazem as coisas porque sao consideradas retas a luz da razao, mas porque sentem prazer em faze-las. Um apelo aos sentimentos e as emocoes de uma pessoa produz maiores resultados do que se dirigidos a sua razao. E ainda o sentimento a mola que faz mover a massa, as acoes da multidao. Podemos dividir a sugestao em tres grupos: sugestao involuntaria, sugestao voluntaria e auto-sugestao. Sugestao Involuntaria: Por sugestao involuntaria compreendemos o uso da sugestao inconsciente, sem proposito particular. A todo o momento damos sugestoes por palavras, maneiras, acoes, geralmente aceitas por todos os que nos cercam. Inconscientemente, embora, influenciamos constantemente aqueles com quem entramos em relacao. Sugestao Voluntaria: Manifesta-se nos casos em que a sugestao se faz deliberada e propositalmente com o objetivo de impressionar outras pessoas. Podemos fazer com que uma pessoa sinta conosco, se influirmos na sua mentalidade emotiva, nos seus sentimentos. Auto-sugestao: Por este termo entende-se a sugestao que uma pessoa da a sua propria mente. Seus principios sao precisamente os mesmos que em outras formas de sugestao, apenas com a diferenca em a pessoa aplicar o tratamento em si mesmo. Consideremos agora os meios de influencia pessoal e os metodos empregados para seu uso, que chamaremos meios sugestivos e se dividem em Maneiras Sugestivas, Tom Sugestivo, Palavra Sugestiva. Maneira Sugestiva: Se uma pessoa se sente cheia de confianca, energia e coragem, sua aparencia externa refletira o seu estado interno, causando impressao favoravel aos outros. Por isto, nos impressionam sempre as maneiras de um homem que manifesta energia, confianca em si mesmo e poder em todos os seus movimentos. E tambem porque nos inspira confianca uma pessoa cujas maneiras indicam-nos ser alguem em quem os outros depositam confianca. Tom Sugestivo:O tom sugestivo e adquirido pela acao, quando voce expressa uma ideia com tanto sentimento que o ouvinte fica impressionado. Tornando os sentimentos flexiveis, eles se refletirao nas palavras. A voz indica sempre o estado mental interno. Com excecao dos olhos, nenhuma forma exterior de carater responde tao prontamente ao estado mental interno com a voz. Palavra Sugestiva: Toda palavra traz um pensamento expresso. Assim, e importante escolher-se as palavras que deseja implantar na mente de outras pessoas. Tomemos, por exemplo, a palavra forte. Nao sentimos sua forca sempre que a ouvimos firme e sensivelmente pronunciada? Assim e a forca da palavra. E o unico meio indicado para se