thegoodfellas/blogset-br huggingface dataset:
existir investimentos e seu parceiro precisa estruturar equipes tecnicas e acoes de marketing para gerar novas demandas de negocio. Depois de fechar os acordos, acompanhe de perto o plano de trabalho que seus parceiros irao apresentar para, assim, garantir aumento das receitas. Esse trabalho em equipe ajudara, tambem, a resolver problemas e a nao gerar conflitos, que podem impactar os negocios.A etapa seguinte exige identificar quais serao os investimentos necessarios em pessoas e em estrutura, quais as acoes de marketing devem ser adotadas e os resultados esperados em termos de comercializacao. Outra questao importante para garantir o bom funcionamento do canal de vendas e estudar o espaco de atuacao e aplicar regras claras, ou seja, definindo os clientes que serao atendidos por sua forca de vendas direta e a autonomia que estes parceiros terao. Deve estar claro como os segmentos de industria serao trabalhados por cada um dos distribuidores (por regiao ou por contas), assim como a competencia de cada canal. As regras estabelecidas definirao o tipo de contrato a ser utilizado, como serao as comissoes, os descontos, o suporte tecnico, o atendimento pos-venda e qual sera a conduta etica esperada do parceiro.E fundamental enxergar seus canais de vendas como uma extensao da sua forca de vendas, da mesma forma que aspectos, como treinamento e motivacao nao podem ser negligenciados ao longo do tempo.O sucesso desse trabalho resume-se a duas palavras: comprometimento e regras claras. Por isso, fique sempre em alerta e nunca deixe a estrutura estagnar, substituindo, quando necessario, os parceiros de baixo desempenho. Os canais de vendas sao como as pessoas que trabalham com os seus produtos. Algumas vezes demandam ajustes e, ate mesmo, trocas, mas eles sempre irao se mover se forem motivados e se tiverem novos desafios.Carlos Andre e presidente da Software AG, lider global em solucoes focadas em Excelencia de Processos de Negocios.
Se o acordo de acionistas for bem feito, vai estar empoeirado antes que voce precise le-lo de novo. Se alguem lhe dissesse que e melhor fazer o seu testamento enquanto voce esta vivo, a frase soaria absurda. Mas e tao logica quanto sugerir que voce faca um acordo de acionistas antes de ter problemas com o seu socio.Depois de ter problemas, ou o acordo nao vai sair, ou ficara enviesado pela desconfianca reciproca.Pense, por isto, nas coisas obvias, e que representam a espinha dorsal de um acordo. Elas se resumem a duas, por incrivel que pareca: quem manda na sociedade (ou como este mando e dividido) e como se entra ou sai da sociedade. So isso. O resto, uma montanha de papel que nos advogados preparamos, se destina a explicar e detalhar estes dois pontos.Va la: como advogado, nao posso deixar de mencionar um terceiro ponto: quando tudo der errado, como voces irao solucionar as divergencias.Divido com voces, contudo, o que me dizia meu pai, tambem advogado, quando eu comecei a trabalhar: um advogado otimista merece morrer de fome. Quem tem que ser otimista e voce, que e empreendedor e, com toda razao, acredita que vai fazer a diferenca no mundo. Nos, advogados, temos que pensar no que vai acontecer na hipotese extremamente improvavel (como dizem as aeromocas) de algo dar errado, preparando o acordo pensando nisso.E o que fazer para reduzir as chances de dar errado?Simples (ou quase), mas antes de tudo lembre-se de que, como no casamento, tudo sao flores no dia da festa. Depois da mais trabalho, mas vale a pena. Agora, como voce casou (ou deveria ter casado) com um pacto antenupcial, tenha tambem um acordo de acionistas (na essencia, um primo-irmao daquele pacto). Lembre-se que o bom contrato e feito para ficar na gaveta, mas tem que estar la antes de voce precisar dele.Na sua empresa, defina em primeiro lugar com seu socio quem vai mandar em cada area. Quem vai fazer o que na empresa e que decisoes so poderao ser tomadas pelo consenso de todos os socios.A regra basica e a seguinte: voces combinaram que a sociedade teria um objeto, seria capitalizada de tal ou qual forma e nao ia se meter em outros negocios, receber novos socios ou se juntar a outras sociedades. Para mudar isto, so pelo consenso. Se voce e mais conservador, e nao quer se endividar excessivamente, e seu socio e exatamente o contrario, mais arrojado do que la no fundo voce gostaria (e essa oposicao e mais comum do que voce imagina, mas eu nao direi a ele...), estabeleca um limite para que novas dividas sejam contraidas, maquinas caras sejam compradas, uma sede propria suntuosa seja construida, e outras coisas no genero, que so tem sentido no futuro ainda distante.Defina, por outro lado, que voce cuida da fabricacao de seja la o que for que voce quer produzir, ou da prestacao do servico fantastico que voce imaginou, e seu socio cuida da parte financeira ou administrativa, ou o contrario. Todo mundo fazendo tudo ao mesmo tempo e uma receita que
nao funciona bem nem no basquete ou no futebol.Ponto seguinte: seu socio resolve vender as acoes para seu concorrente, que voce odeia, ou para alguem que voce odeia mesmo sem ser seu concorrente. Lembre-se de estabelecer que voce tem preferencia na compra das acoes. Ha varias formas de fazer isto, uma delas tradicionalmente usada no Brasil, e totalmente errada, por criar os estimulos tambem errados. Seu advogado dira a outra.Lembre-se, por outro lado, que um dia voce pode acordar e ter uma divergencia irremediavel com o seu socio. Ha varias formas de resolver isto, mas muitas delas passam pelo Codigo Penal, e eu nao as recomendaria. Outras, menos radicais, envolvem um duelo civilizado (ou quase) para que no final alguem jogue a toalha e venda as quotas ou acoes para o outro. Muito ruim, ja que ate la voce tera perdido os melhores empregados, clientes e os melhores dias da sua vida pensando apenas em como voce vai tornar a vida do seu socio um inferno, ou evitar que ele faca o mesmo com voce. Inclua no acordo algum tipo de sistema pelo qual um socio possa comprar as acoes do outro ou vende-las, a um preco estabelecido previamente ou definido com base em ofertas feitas por um socio ao outro.Feito isto, boa sorte. Se o acordo for bem feito, vai estar empoeirado antes que voce precise le-lo de novo. Paulo Cezar Aragao e advogado em Sao Paulo e no Rio de Janeiro, socio de Barbosa, Mussnich & Aragao e membro do conselho da Endeavor Brasil. Participou de muitas das maiores e mais complexas operacoes de aquisicoes e reorganizacoes societarias realizadas no Brasil nos ultimos 20 anos.Fonte: Endeavor
Antes de receber algum investimento, esteja atento a alguns pontos que podem ser cruciais para o sucesso da negociacao.Deixar a casa em ordem e tao importante quanto achar o investidor certo. Empresas muito baguncadas podem prejudicar as negociacoes, por isso, organizar a sua empresa e uma etapa muito importante no processo de investimento.Como conta Firas Raouf, fundador da OpenView Venture Partners, a chave para captacao de capital de risco bem sucedido e sem dor de cabeca e estar informado, preparado e engajado. Para se manter informado, voce precisa falar regularmente com empreendedores, especialistas, investidores e advogados que conhecem seu mercado.Comece a fazer contatos 12 a 18 meses antes de precisar do dinheiro. Voce vai precisar desse tempo para peneirar e qualificar varios VCs. Escolher um Venture Capital nao e uma questao de dinheiro. Deve ser tudo uma questao de escolher o fundo certo, com a cultura e experiencia que se ajustam a cultura e as aspiracoes da sua empresa.Seis meses antes de estar pronto para comecar um processo de investimento, comece a montar o pacote de investimentos. Isto deve incluir:1. Apresentacao da empresa: Voce nao tem que escrever um plano de negocios, embora possa ser util. Crie uma apresentacao de PowerPoint e tenha certeza de que ela nao tem mais do que 20 slides. Evite encher linguica. Faca cada pagina ser significativa. Nao se preocupe em fazer cada slide bonito. Nao faca do seu produto o foco na apresentacao! Conte uma historia. Comece com a empresa e suas aspiracoes - o PORQUE. Depois fale sobre a dor do cliente que voce resolve e como. Em seguida, discuta o mercado e a concorrencia (nao se atreva a dizer que voce nao tem concorrentes. Se voce fizer isso, ou voce e tolo ou esta mentindo). Em seguida, va para o produto e como ele se diferencia. Entao, fale sobre a equipe. Em seguida, seus planos e onde voce precisa de ajuda.2. Financas da empresa: Voce nao precisa de uma auditoria feita por uma empresa de contabilidade para captar investimento. Mas no minimo, tenha o conjunto completo de dados financeiros por ano desde o inicio, que incluem o DRE, o Balanco e o Fluxo de Caixa. Certifique-se de mostrar a sua margem bruta. Separe as despesas por funcao (P&D, vendas, marketing, servicos e administracao).3. Indicadores chave da empresa: aqui e onde voce destaca as metricas chave que sao criticas para a execucao do negocio. Antes do financiamento, startups tendem a focar no fluxo de caixa. Apos o financiamento, voce vai monitorar os indicadores chave do negocio. Pense nas tres ou quatro principais metricas que sao fundamentais para escalar o seu negocio. Para as empresas de SaaS (software as a service, como a TOTVS), os investidores procuram metricas como o crescimento da receita de novos clientes, aquisicao de novos clientes e crescimento e perda de clientes existentes (churn).4. Prepare-se para a diligencia legal: a esta altura, voce deve buscar um advogado especializado em acordos de Venture Capital. Pergunte para outras empresas que receberam investimento sobre o advogado que eles usaram. Peca a seu advogado que o
prepare, juntando o que e normalmente necessario em uma due dilligence* juridica. Isso pode incluir o seu plano de opcoes atual, acordos de confidencialidade dos empregados, marcas, patentes e outros documentos de propriedade intelectual, documentos societarios, as resolucoes do conselho, contratos de clientes, acordos de licenciamento de software, etc.Fique atento para ter todo o material necessario para a due diligence pronto e organizado, pois nesse periodo, o investidor ainda pode alterar sua proposta inicial registrada no Term Sheet dependendo do que ele encontrar como situacao da empresa. A Anjos do Brasil tem um otimo modelo de Term Sheet.--*due diligence: processo pelo qual uma empresa passa antes de receber uma proposta de investimento ou de compra. Durante esse periodo e feita uma investigacao aprofundada e auditoria das informacoes da organizacao.Por Manuela Malheiros da equipe de Educacao Empreendedora da Endeavor Brasil.
Vender sua ideia de negocio para investidores pode ser bastante facil. Conheca os 5 passos comuns a apresentacoes de sucesso.Toda boa apresentacao de roadshow para investidores que eu ja vi segue uma receita parecida de 5 slides.Slide 1Explique qual e o seu modelo de negocios! E grafico, e limpo, e mostra exatamente o que voce faz. No Submarino nos mostravamos nossa home page com setas descrevendo os atributos chave do nosso servico.Slide 2Mostre o tamanho do seu sonho! Ninguem quer financiar um sonho pequeno. Entao mostre! No Submarino, nos diziamos teremos mais de 100 milhoes de usuarios de internet e mais de 50 milhoes de consumidores online em uma decada. Na epoca, so havia 1 milhao de consumidores digitais. Na Cetip (outra empresa que ajudei a abrir o capital), diziamos que o mercado de divida brasileiro estava apenas comecando. Emprestimos de hipoteca representam 2% do PIB, e vao representar 20% daqui dez anos. E uma oportunidade multiplicada por 10.Slide 3Mostre que essa e a sua chance de aproveitar a oportunidade. Este e o slide mais dificil. Se a oportunidade e tao boa, outros vao competir no mercado e voce tem que nos contar por que voce vai vence-los. As respostas tipicas sao: a) fomos os primeiros a entrar no mercado; b) contruimos uma marca e nossos clientes sao leais; c) temos tecnologia superior que estamos constantemente melhorando; d) quanto mais pessoas usam nosso servico, melhor ele fica, e ja estamos bem maiores do que a concorrencia ou; e) temos um recurso unico (patente, processo, acesso a talentos). Pense muito sobre essa pergunta. Se voce nao tiver uma resposta convincente, deve ficar com medo ate encontrar uma.Slide 4Quem e o seu time e por que ele e incrivel? Seu time precisa ser incrivel, mas infelizmente, tambem precisa parecer incrivel. Bons nomes de universidades, outras empresas em que trabalharam ou que ajudaram a fundar ajudam bastante. Otimas historias de vida que mostram como o CEO passou por cima de obstaculos para ser bem sucedido tambem agradam a audiencia.Slide 5Projecoes financeiras que mostram como o negocio pode estar nos proximos 2 ou 3 anos. Projecoes de prazo mais longo nao tem credibilidade e voce nao ganha credito com elas. Se voce fez um bom trabalho no slide 1, eles ja entenderam que no longo prazo voces serao todos milionarios.E isso!Pesquisas mostram que as pessoas julgam alguem ou uma ideia nos primeiros 30 segundos de encontro. Entao, vista-se bem, sorria muito e seja confiante. Em segundo lugar, as pessoas nunca se lembram de mais do que tres coisas de uma reuniao. Se voce enche-las com apresentacoes de 30 paginas, elas podem se lembrar das 3 coisas erradas.Martin Escobari foi co-fundador e CFO do Submarino.com e hoje e diretor-executivo em Sao Paulo da General Atlantic LLC, uma empresa lider em global growth equity, onde chefia o programa de investimentos da America Latina.Fonte: Endeavor Compartilhar sua ideia com o mundo e melhor do que esconde-la. Sao ideias complementares que vao juntar as pessoas certas em torno do seu negocio.Eu comeco com uma ideia e ai ela se torna
algo diferentePablo Picasso.O empreendedor de alto impacto e um agente de mudanca. Reconhecer que ate mesmo os mercados mais maduros e os negocios mais estaveis podem ser deslocados e uma parte importante do pensamento empreendedor. Ideias sao como sementes para a mudanca, sem elas pouco se cria, mas apenas com elas nada fazemos.O empreendedor precisa comecar com uma ideia e com a clara nocao de que sua ideia precisara de muitas adaptacoes, complementacoes e mudancas de rumos radicais. Ficar preso ao conceito inicial e nao dividir as impressoes com outras pessoas e um grave erro para o empreendedor. Muitos tem medo que suas ideias serao roubadas se compartilhadas com amigos, outros empreendedores ou investidores, mas e essa troca que fertiliza a ideia inicial e cria as chances para que ela prospere. O primeiro passo entao e compartilhar a ideia com outras pessoas. Quanto mais, melhor.Ao exercitar a troca de ideias e informacoes o empreendedor corre o bom risco de encontrar outros empreendedores que possuem ideias complementares, que junto com a sua comecam a montar um quebra-cabecas ainda maior e a chance para aqueles pensamentos virarem realidade comeca a aumentar exponencialmente. A complementaridade de ideias pode revelar uma combinacao ainda maior: a complementaridade de qualificacoes, competencias, estilos e capacidades. E assim que se formam bons times de co-fundadores de empresas. De pouco adianta juntar um grupo de amigos iguais, pois o conforto da mesmice rapidamente vira uma interpolacao perigosa de papeis. Ja e amplamente reconhecido o poder das duplas de empreendedores que se complementam, trios e quartetos tambem funcionam. Mais do que isso comeca a ficar dificil de lidar com a complexidade.A configuracao inicial do time muito provavelmente deixara ainda algumas lacunas de competencias que serao necessarias a medida que o projeto avance. Sabendo quais sao e trazendo novas pessoas de acordo com essas necessidades e muito mais efetivo do que ficar buscando curriculos cheios de nomes bacanas. Experiencias reais valem muito para um time que esta comecando um novo projeto. E buscar quem ja passou por aquilo que sera feito e um excelente filtro.Na proxima coluna aprofundarei este tema e tratarei da validacao do modelo de negocios por meio das respostas dos clientes. Ate breve!Daniel Heise e socio-fundador e CEO do Grupo Direct.
de informacoes, encriptacao, reconhecimento de voz e transmissao de dados para prestar servicos de elaboracao de laudos para exames de radiologia a distancia, a telerradiologia, beneficiando hospitais em regioes remotas do Brasil, onde ha poucos ou nenhum medico radiologista a disposicao.DisponiveisMuitas oportunidades de negocios em tecnologia tem surgido nos encontros (no mundo fisico e virtual) de comunidades de especialistas.Estes encontros, normalmente, se dao em torno de um tema, por exemplo: desenvolver um jogo para iPhone em 48h (sem dormir, os chamados hackathons) ou aprimorar um algoritmo de recomendacao de filmes (veja aqui).Sao diversas as comunidades de especialistas e muito ricas as discussoes que ali acontecem. Empreendedores sao bem vindos para ajudar a extrair boas oportunidades desses encontros.ComunitariosDiversos negocios surgem da aplicacao de tecnologia para melhorar a qualidade de vida da populacao de baixa renda.Por exemplo, a empresa Gigalink, que faz parte da rede Endeavor e esta sediada em Nova Friburgo, no Estado do Rio de Janeiro, oferece servicos de telefonia, TV por assinatura e internet banda larga a precos bem inferiores aos oferecidos pelas operadoras tradicionais do mercado. A Gigalink consegue operar com custos menores distribuindo um cabo de tecnologia propria pelas comunidades e usando a criatividade para ser mais enxuta.No fim de 2012, fiz uma apresentacao no E-Talk da Endeavor sobre essas 8 fontes de inspiracao veja, em video, aqui e no Prezi aqui. Uma fonte de inspiracao para este artigo foi o texto How to spot the future, do Thomas Goetz.Alexandre Ribenboim.
O amor vem sem aviso sem menos agente esperar vem nas garras de um sorriso ou atraves de um olhar !! Nao deixe o tempo nem o vento levar embora o seu amor!! Abra a janela para um novo dia , respire fundo... E deixe que teu coracao te conduza nos caminhos da felicidade!!! Dificil nao e lutar pelo que mais se quer, Mas sim desistir de quem mais ama. Nao se perca.Nao se esqueca.Viver bem e a melhor vinganca. Ame!! Mesmo que sofra, Mesmo que chore, Mesmo que lute, Para que no final possa dizer... Sofri,chorei,lutei Masss... Amei!! O amor e paciente,benigno,o amor nao arde em ciumes , nao se ufana , nao se ensoberbece, nao se exaspera, nao se ressente do mal , nao se alegra com injustica regozija-se com a verdade ,tudo sofre tudo cre ,tudo espera , tudo suporta ... Quer saber o que e o amor? E quando uma pessoa tem milhoes de motivos para desistir de voce e nao desiste ''A morte nao e a maior perda. A maior perda da vida, e o que morre dentro de nos, enquanto vivemos.'' Ola.Eu te conheco muito bem, e voce me conhece tambem, por que afinal , somos um so. Se eu nao batesse voce nao viveria.Do mesmo jeito que eu dependo do seu corpo para viver. Mas que queria saber porque voce sofre tanto, se as pessoas que eu escolho pra voce, sao legais e na maioria das vezes, te amam!! Nao e certo se fechar porque um dessas pessoas foi idiota o suficiente para te magoar. Nao e certo dizer que nunca mais vai amar , se voce sabe que amanha voce vai estar bem . E nao e certo me criticar,xingar ,porque coce sabe que eu so quero o melhor pra voce. Afinal somos um so, nao e mesmo? Entao levante dessa cama, enxugue essas lagrimas, afaste essa caixinha de chocolate que voce comia com tanta tristeza,exclua todos os momentos ruins e siga sua vida! Nao pense que nunca mais vai ser amada, porque eu sei que quem te merece esta a sua espera. Isso. Levante. Se lembre que voce esta viva e que tem que viver. Se levante e continue seu caminho,porque pode ter certeza que eu vou te ajudar nisso. E olhe para frente, tem alguem especial te olhando,porque eu sinto isso, ja que somos um so. Com amor, Seu coracao. Laguna Guarairas - Sen. G. Avelino/RNDistante 55 km de Natal. Capital do Rio Grande do Norte, o municipio de Senador Georgino Avelino, localizado no Litoral Sul potiguar vai sediar o lancamento do livro Fui ao Croata... - Uma Geolovehistory, do medico psiquiatra e sanitarista Epitacio de Andrade Filho. O lancamento Literario esta previsto para o dia 09 de abril de 2017, das 9 horas as 17 horas , na Camara de Vereadores de Senador Georgino Avelino/RN; Epitacio AndradeO evento sera aberto ao publico e contara com interludios musicais do cantor e instrumentista Claudio Saraiva e da participacao do secretario estadual de esportes e lazer professor Francisco Caninde de Franca, do cineasta Anderson
iniciado a elaboracao doprojeto pelo Engenheiro Jose Ronaldo e o Arquiteto Jackson Godeiro. Durante a visita Shirley, discutiu com o Padre Americo Leite, sobrevarios aspectos do projeto que servira para estimulo a fe dos cristaos-catolicos,como tambem para o fomento a economia do Municipio, ja que o turismo religiosoe uma das formas de melhoramento da economia local.A prefeita disse que ja iniciou a busca por parcerias com a iniciativa privada tendoem vista que a obra vai exigir um grande investimento devido asua grandiosidade.Mesmo nao tendo definido a data para o inicioda construcao, a prefeita Shirleygarantiu que sera em breve e que seu desejo e lutar para que ate o final deste ano o Parque da Cidade com a estatua de Nossa Senhora das Gracas, seja entregue a populacao messiense.Ainda pela manha, Shirley etoda equipe visitou as obras da Unidade de Saude Basica que esta sendo construida no Conjunto Antao Medeiros, conhecido popularmente como Nova Messias. Essa Unidade de SaudeBasica vai atender mais de noventa familias que residem neste conjunto com todos os servicos de saude, disse Shirley.
tres atendimentos realizados ja foram emitidos 180 identidades. Segundo a secretaria Ilania Dantas, mesmo com esse total de identidades ja emitidasas pessoas continuam fazendo osagendamentos na secretaria de Assistencia Social, das 8:00 as 13:00 horas. Estamoscom agendamento feito ate o dia 2 de maio. Isso so comprova que ainda existemmuitas pessoas necessitando de fazer ourenovar esse documento tao importante, esclareceu ela. A prefeitaShirley Targino (PR), destacou osresultados da parceria que esta facilitando em muito a vida dos cidadaos que estaotendo o acesso facilitado para obter a carteira de identidade. E uma acao muito importante que estamos levando a nossa populacao, destacou aprefeita.