tornando confiaveis:"No final dos anos 40, iniciando os anos 50, os produtos sao apresentados como uma opcao para facilitar a tarefa dos medicos que passam a prescreve-los indiscriminadamente as maes, como a forma mais pratica e viavel para seus filhos"8.Nos anos seguintes, o leite em po passou a ser recomendado e utilizado tao logo o bebe nascia.Como apontam as autoras, as estrategias para criar essa cultura da mamadeira envolviam o fornecimento de produtos lacteos aos profissionais de saude (medicos e nutricionistas), o patrocinio de reunioes cientificas, cursos de atualizacao e congressos, a contribuicao para manutencao de revistas cientificas, nas quais eram publicados anuncios constantemente, etc.E de se prestar bastante atencao no esquema, que nao so vingou como e utilizado abertamente pelas grandes corporacoes ate os dias atuais. Alguns produtos para serem aceitos pelos consumidores passam por um largo processo de "convencimento". Talvez num primeiro momento os consumidores nao se interessem, como se deu no caso narrado. "Leite em po, com agua e outros componentes numa mamadeira?", devem ter dito as maes num primeiro momento. "Nao quero, prefiro que meu filho tome o que eu tenho para dar e que ja esta pronto". Talvez. Dai e que, entao, a industria desenvolveu seu plano estrategico.Era preciso dar autenticidade ao produto; havia que se mostrar suas qualidades. Quem melhor que os cientistas para faze-lo? Ou, na hipotese, os medicos e nutricionistas. Como os pais poderiam deles duvidar? Para convencer esses cientistas, que tal patrocinar reunioes, cursos, congressos? Subsidiam-se esses eventos, pagando-se muito bem para que os palestrastes convencam o publico presente da qualidade dos produtos. Esse publico que, claro, ja esta grato por estar participando do evento de forma gratuita e que envolve passeios, jantares, etc.Para edulcorar o novo conhecimento que esta surgindo, que tal manter revistas cientificas, pagando caros anuncios em suas paginas? E, ao mesmo tempo, fazer publicidade em muitos outros veiculos?Com esse assedio vindo de todos os lados, reforcados por frases que tem um forte apelo de verdade porque saem da boca de tecnicos, cientistas, medicos e nutricionistas, ladeadas por belos anuncios publicitarios que apresentam as vantagens do aleitamento artificial e com o apoio da sempre necessidade do consumidor de nao estar "por fora", de andar "na moda", de estar "na onda", acaba dando certo. E esse caso e, de fato, exemplar porque mostra o poder de convencimento dos fornecedores. Se eles conseguiram convencer pais e maes que leite em po, cheio de produtos artificias, servidos numa garrafa plastica ou de vidro era melhor que o peito da mae, que tinha pronta-entrega do leite ideal produzido por ela mesma, podem mesmo convencer as pessoas a consumirem quase tudo. E um poder incrivel.Claro que nao foi tarefa facil convencer pais e maes de que era possivel abandonar a mae-natureza no que ela tinha de proprio para os bebes e preferir o alimento artificial. Mas, funcionou, especialmente porque a tatica conseguiu atrelar um produto industrial a ciencia, criando uma imagem positiva e dando credibilidade as prescricoes e ofertas.Eis ai, pois, mais um exemplo que tem de tudo quanto os fornecedores aprenderam e usam no