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the falt'ring feeble souls alive? The old bees die, the young possess their hive. Then live, sweet Lucrece, live again, and see Thy father die, and not thy father thee.' By this, starts Collatine as from a dream, And bids Lucretius give his sorrow place; And then in key-cold Lucrece' bleeding stream He falls, and bathes the pale fear in his face, And counterfeits to die with her a space; Till manly shame bids him possess his breath, And live to be revenged on her death. The deep vexation of his inward soul Hath served a dumb arrest upon his tongue; Who, mad that sorrow should his use control Or keep him from heart-easing words so long, Begins to talk; but through his lips do throng Weak words, so thick come in his poor heart's aid That no man could distinguish what he said. Yet sometime 'Tarquin' was pronounced plain, But through his teeth, as if the name he tore. This windy tempest, till it blow up rain, Held back his sorrow's tide, to make it more; At last it rains, and busy winds give o'er; Then son and father weep with equal strife Who should weep most, for daughter or for wife. The one doth call her his, the other his, Yet neither may possess the claim they lay. The father says 'She's mine'. 'O, mine she is,' Replies her husband: 'do not take away My sorrow's interest; let no mourner say He weeps for her, for she was only mine, And only must be wailed by Collatine.' 'O,' quoth Lucretius, 'I did give that life Which she too early and too late hath spilled.' 'Woe, woe,' quoth Collatine, 'she was my wife; I owed her, and 'tis mine that she hath killed.' 'My daughter' and 'my wife' with clamours filled The dispersed air, who, holding Lucrece' life, Answered their cries, 'my daughter' and 'my wife'. Brutus, who plucked the knife from Lucrece' side, Seeing such emulation in their woe, Began to clothe his wit in state and pride, Burying in Lucrece' wound his folly's show. He with the Romans was esteemed so As silly jeering idiots are with kings, For sportive words and utt'ring foolish things. But now he throws that shallow habit by Wherein deep policy did him disguise, And armed his long-hid wits advisedly To check the tears in Collatinus' eyes. 'Thou wronged lord of Rome,' quoth he, 'arise; Let my unsounded self, supposed a fool, Now set thy long-experienced wit to school. 'Why, Collatine, is woe the cure for woe? Do wounds help wounds, or grief help grievous deeds? Is it revenge to give thyself a blow For his foul act by whom thy fair wife bleeds? Such childish humour from weak minds proceeds. Thy wretched wife mistook the matter so To slay herself, that should have slain her foe. 'Courageous Roman, do not steep thy heart In such relenting dew of lamentations, But kneel with me and help to bear thy part To rouse our Roman gods with invocations That they will suffer these abominations, Since
Rome herself in them doth stand disgraced, By our strong arms from forth her fair streets chased. 'Now by the Capitol that we adore, And by this chaste blood so unjustly stained, By heaven's fair sun that breeds the fat earth's store, By all our country rights in Rome maintained, And by chaste Lucrece' soul that late complained Her wrongs to us, and by this bloody knife, We will revenge the death of this true wife.' This said, he struck his hand upon his breast, And kissed the fatal knife to end his vow, And to his protestation urged the rest, Who, wond'ring at him, did his words allow; Then jointly to the ground their knees they bow, And that deep vow which Brutus made before He doth again repeat, and that they swore. When they had sworn to this advised doom, They did conclude to bear dead Lucrece thence, To show her bleeding body thorough Rome, And so to publish Tarquin's foul offence; Which being done with speedy diligence, The Romans plausible did give consent To Tarquin's everlasting banishment.
A Curia Metropolitana de Sao Paulo, que representa a Igreja Catolica na regiao, foi condenada por litigancia de ma-fe, mais especificamente, por violar o inciso II do artigo 17 do Codigo de Processo Civil ao "alterar a verdade dos fatos" nos autos do processo.A condenacao foi proferida por unanimidade pela 12a Turma do Tribunal Regional do Trabalho de Sao Paulo. Procurada pela Folha, a Curia preferiu nao comentar o caso. Disse apenas que ja interpos recurso contra a decisao no Tribunal Superior do Trabalho, em Brasilia.A sentenca veio no curso da acao trabalhista movida pelo economista Paulo Roberto Arvate, professor da PUC que havia sido demitido em 2006, no ambito de uma ampla reformulacao da universidade, que enfrentava seria crise economica.O advogado de Arvate, Nelson Rothstein Barreto Parente, acionou nao apenas a Fundacao Sao Paulo, mantenedora da PUC, mas tambem a Curia Metropolitana de Sao Paulo, por entender que a segunda controla a primeira.Os advogados da curia contra-argumentaram, afirmando que a relacao entre seu cliente e a fundacao se limitava a escolha do reitor, nao havendo, portanto, nenhuma possibilidade de ingerencia. Com isso, a inclusao da curia como parte na acao seria despropositada.Tais declaracoes contrariavam nao apenas os estatutos da PUC, que atribuem ao arcebispo de Sao Paulo o posto de grao-chanceler e diversos poderes na universidade, como tambem entrevistas de dom Claudio Hummes (arcebispo ate 2007) e de dom Odilo Scherer (arcebispo a partir de 2007) dadas a Folha em que ambos diziam explicitamente que a reestruturacao da PUC foi ordenada pela igreja. As declaracoes dos bispos sao posteriores a peca dos advogados.Com isso, Barreto Parente pediu a condenacao da curia por litigancia de ma-fe, e a Justica lhe deu razao em dezembro passado. O professor demitido venceu a acao.Religiao e MoralUm discurso recorrente tanto entre religiosos como entre leigos e o de que a religiao e fonte da moral. Ela seria necessaria para fazer com que as pessoas atuem de forma etica. Esse vinculo, porem, nao e corroborado pelas evidencias empiricas.Se e da religiao que vem a moral, deveriamos encontrar nas prisoes um grupo desproporcionalmente grande de ateus e menor de religiosos. Nao e isso, porem, o que mostram os dados. De acordo com um estudo de 1997, nas prisoes norte-americanas --onde as estatisticas sao melhores-- a proporcao de cristaos era de 80%, mesmo valor da populacao geral. Muculmanos, que correspondem a algo entre 1% e 3% dos norte-americanos, eram 7,2% dos presidiarios. Ja os ateus, que se contam em 8% na populacao geral, eram apenas 0,2% dos apenados (esse numero, porem, e problematico; ja que muitos ateus podem estar "escondidos" na grande fatia dos que nao declararam sua fe).Seja como for, esses dados servem para mostrar que a religiao nao oferece efeitos protetores sobre o crime. E, se e verdade que ha menos ateus, isso provavelmente se deve ao fato de que essa e uma populacao mais instruida e rica. A correlacao de educacao e renda com criminalidade e bem mais forte que a da religiao.A ausencia de vinculo entre religiao e "bom comportamento" tambem foi verificada nos EUA
em relacao a divorcios (vistos como pecado ou falha moral por varias igrejas) e trabalho voluntario de medicos. Na verdade, medicos ateus e agnosticos se mostraram um pouquinho mais generosos para com os necessitados do que seus colegas religiosos.
em seu livro OPrincipio dos Interesses Coincidentes, apresenta uma proposta de solucao,testada e aprovada em projetos em grandes empresas nacionais ha mais de 20 anos.Partindo do principio de que, duas ou mais pessoas somente caminham na mesmadirecao, isto e, canalizam seus esforcos de forma sinergica, se seus interessesforem coincidentes. Na teoria parece facil, mas a realidade mostra que nasempresas nem sempre isto ocorre. Se a remuneracao dos vendedores for linear, evidentementeeles irao vender o que e mais facil. Alguns poucos produtos respondem pelovolume de vendas, de forma a ele alcancar as metas. Descontos sao concedidosfora da politica, prazos dilatados, vendas que prejudicam a capacidadeprodutiva e a logistica de entregas.Olhando sob os interesses da forca de vendas, a remuneracaoe seu interesse principal. Entao, como alinhar este interesse, aos interesses dacontratante?Neste ponto, entra em acao o sistema de remuneracaointeligente, proposto por Chalegre. Ele, e concebido com uma inteligencia tal, que a forca de vendas busque atender arequisitos, de tal forma que, as atitudes desejaveis sao premiadas, e asatitudes indesejadas sao penalizadas. E tal concepcao se estende a toda acadeia, podendo alcancar os pontos de venda, com seus expositores, repositorese demais personagens. Todas as demais virtudes de um relacionamento sadio entre acontratante e seus prepostos, como: ambiente de confianca, respeito as pessoascom suas personalidades, transparencia nos controles e coerencia entre o que esta acordado, e asacoes do dia a dia. Estes sao requisitos indispensaveis para o sucesso dosistema.Interesses dos prepostos, alinhados aos interesses dascontratantes, e formula de sucesso. Parece simples. Mas a imparcialidade doobservador, aliado a visao sistemica da cadeia e aos aspectos humanos de acao ereacao, serao determinantes no resultado. Aplicado de forma inteligente e correta, osresultados obtidos serao: vendas maiores e mais rentaveis, mix de vendas maisalinhados com capacidade produtiva, motivacao da forca de vendas dentre outros.Vale a pena aplicar. E um ganha ganha geral
Quando se fala em motivacao de equipes de vendas, vem a mente, as famosas palestras de motivacao, ou entao premiacoes e remuneracao extra. Se estiverem em um contexto, principalmente para obter resultados extras em curtos periodos de tempo, podem ser um otimo recurso, mas nao devem ser tomados como panaceia.Mas motivacao mesmo, mantida em alta, ao longo do tempo, depende de outros fatores.Desde o recrutamento, a laco ou com os criterios de selecao explicitos, passando pela integracao, onde o recem vendedor recebe orientacoes sobre a identidade da empresa, seu foco e estrategia comercial. Como ele e treinado, capacitado para exercer com competencia sua funcao. O que se ve na pratica, infelizmente, passa longe desta que deveria ser a conduta basica para colocar na rua um profissional bem preparado.Regras de remuneracao, carteira de clientes, regiao e reembolso de despesas, devem ser absolutamente claras e transparentes.Qual o clima reinante na equipe comercial? Confianca? Etica? Como sao cobrados os resultados? O gestor comercial precisa entender que as pessoas respondem de forma diferente aos estimulos. Enquanto um precisa ser desafiado, para outro ele deve pedir ajuda, outro precisa ser mandado e assim por diante. Utilizar a comunicacao adequada com cada profissional faz toda a diferenca. Em um ambiente de pressao excessiva, as pessoas travam, agem de forma defensiva. No outro extremo, a falta de feedback deixa as pessoas desorientadas. Um turnover excessivo tambem e indicador de que algo nao vai bem.Estes sao fatores determinantes para manter em alta o moral da equipe, e obter resultados muito mais significativos. O que o futuro reserva para a atividade de vendas?A ma noticia e que ainda precisamos melhorar muito. A boa e que ha recursos e ferramentas para melhorar este contextoEnio Klein, www.administradores.com, 20 de maio de 2013Ao falarmos no futuro das vendas, e imprescindivel olharmos antes o presente. E o presente nao e muito animador, se constatarmos que os dois instrumentos mais utilizados pelos gestores de venda para a obtencao de resultados sao a informacao e a pressao. Acredita-se que se o vendedor for municiado diariamente das informacoes recentes do mercado e das suas vendas recentes (quanto cada cliente comprou de cada produto, quanto falta para cumprir a meta, etc), ele sera pressionado o suficiente para melhorar o seu plano de visitas e, com isso, vender mais.Esta e uma realidade tao presente nas empresas hoje que uma das maiores demandas de consultoria que temos e exatamente construir ou sugerir modelos e estrategias capazes de despejar toneladas de informacoes no e-mail do vendedor todos os dias. Esta percepcao acaba por ser respaldada por afirmativas que vemos em blogs ou redes sociais. Uma das mais contundentes foi uma que vi ha alguns dias: a melhor escola ou faculdade de vendas que existe, a meu ver, esta no sangue. Se voce tem isto no sangue, conseguira lapidar ao longo do tempo o seu estilo de venda, o seu conhecimento, a abordagem e muito estudo do produto e do mercado. Acho tambem que a escola ou a faculdade esta dentro de cada um de nos, vendedores, que procuramos sempre nos aperfeicoar.Este cenario
de seus processos. A automacao de vendas, mesmo relacionada ao CRM, devera voltar ao seu lugar de origem como disciplina independente destinada a melhoria no desempenho e nos resultados dos negocios.As informacoes do comportamento de compra sao importantes e determinantes nas acoes de marketing e para o engajamento de clientes em processos de compra. No entanto, as informacoes e o comportamento de compra durante o ciclo de vendas e obtidas em cada interacao, precisam dar a visao instantanea ao vendedor do seu posicionamento e de suas chances. A cada processo, ganho, perdido ou cancelado, a fotografia e a historia irao fazer parte do acervo de informacoes do CRM, porem, durante o ciclo de vendas, o objetivo unico da automacao de vendas e ajudar a melhorar o desempenho do vendedor.Enio Klein gerente geral nas operacoes de vendas da SalesWays no Brasil e professor nas disciplinas de Vendas e Marketing da Business School Sao Paulo.
de estilo agressivo para vendas de ciclo curto? OK. Voce precisa de pessoas jovens e simpaticas do sexo feminino, para vendas direcionadas a um certo publico? OK.Existem algumas formas cientificas de determinar caracteristicas determinantes nas pessoas. Indico o Eneagrama, por ter uma afinidade de quadro de referencia que utilizo. E baseado nas 3 inteligencias (operacional, emocional e racional), que combinadas de acordo com a predominante, a que apoia e a terceira que e reprimida, formam uma combinacao de 9 tipos, segundo emocoes predominantes, tem farto material e cursos disponiveis. Para quem pode investir um pouco mais, e quer uma assertividade ainda maior, indico o MBTI, que tem a vantagem de dispor de testes que podem ser feitos pela Internet, de preferencia por profissionais certificados para analisar as devolutivas e orientar a pessoa.Em qualquer caso, vai um alerta importante: seja qual for o criterio de avaliacao de uma pessoa, jamais classifique-a como: Ah, ela e assim. Alguns tracos psicologicos sao predominantes, as vezes de forma exacerbada, por estarem no inconsciente. Na medida em que a pessoa toma consciencia, ela pode se trabalhar, aprender a lidar melhor com aquilo, embora existam aquelas que nao querem mudar, ou entao se acham o ultimo biscoito do pacote. Neste caso, deixe que ela seja feliz em outra empresa.Este e o verdadeiro papel do lider educador: obter o melhor das pessoas de sua equipe, de forma que elas trabalhem dando seu melhor. E um ganha ganha geral. Para a empresa ou organizacao, para a pessoa e, principalmente, para uma outra pessoa para quem tudo isto mais interessa: O CLIENTEEEEEEE.
ampliacao de consciencia e uma metodologia de planejamento pessoal, desde o nivel mais sutil, com a determinacao de seus valores, missao pessoal e visao de futuro. De uso facil e ate divertido, possibilita varias personalizacoes por seus usuarios, e extremamente eficaz para aplicar em todas as areas da vida, como por exemplo na familia ou em ambito profissional, de lideranca ou simplesmente na busca de ser mais feliz. Pode ser utilizado em Self Coaching, Life Coaching, Coaching de Carreira e Mentoria.http://www.vendamais.com.br/artigo/51617-confira-a-entrevista-com-evilasio-tadeu-klein.html
ambiente de vendas: VALORES NO BOPE NO AMBIENTE DE VENDAS Agressividade Controlada A tecnica suplanta a forca. Nunca reagir pela forca sem antes refletir. Dosar a pressao sobre o cliente. Entender que a venda e um processo, em que tudo acontece no seu devido tempo. Quando o tempo chega, caneta no pedido. Controle Emocional Manter o controle para tomar decisoes assertivas diante de situacoes extremas Conter a ansiedade natural de um processo de vendas. Entender e manter-se conectado com os mais profundos desejos do cliente. Disciplina Consciente Resistir aos momentos de crise e conflito, buscando manter-se afastado para tomar uma decisao assertiva. Fazer o que tem que ser feito. Pesquisar o cliente e construir junto com ele a solucao de suas demandas. Manter-se atento aos movimentos da concorrencia e de influenciadores. Espirito de Corpo A excelencia nao esta no talento isolado, mas na interdependencia dos talentos. Valorizar o trabalho de equipe, buscando nela os talentos que possam ajudar no sucesso da negociacao. Flexibilidade Adaptar-se as diferentes circunstancias apresentadas pelos desafios da operacao. Ser resiliente, buscando entender a visao da demanda do cliente, sob a otica dele. Feedback todo o tempo em todas as acoes. Honestidade Com os outros, acima de tudo, consigo mesmo. Compreender seu limite. Ter claro quais seus valores e agir coerentemente com eles. Iniciativa Partir para a acao dentro dos limites possiveis, antecipar-se e colocar-se a disposicao para agir. Agir de forma proativa, mantendo o alinhamento com o cliente e, se possivel, antecipar-se aos possiveis desvios. Lealdade Pacto etico que protege o grupo e cada membro individualmente. Ter espirito de equipe e defender os interesses corporativos de sua empresa acima dos seus pessoais. Perseveranca Nunca desistir das vicissitudes e dificuldades. Ser determinado e acreditar no sucesso todo o tempo. Disciplina para as acoes necessarias. Versatilidade Ser um representante de sua missao onde quer que esteja. Buscar a preparacao constante, para estar preparado para as situacoes que ocorrem no processo de vendas. Lideranca Assumir o comando quando a situacao exigir. Estar pronto para quando a situacao assim o pedir. Estar permanentemente na conducao do processo de vendas. Liderar as acoes, inclusive as da equipe de apoio.
[Rebecca Black]Were you the one who said that I would be nothingWell, I'm about to prove you wrongI'm not the only one who believes in somethingMy one wish is about to come trueI'm not stopping for youNo matter what you doI'll just keep on dreamingMy head up in the clouds when nobody is around to see...[Chorus]This is my moment, my momentIt's my time, flying high, lime, mineFeels like my moment, my momentI've waited for so longBut now everybody knows this is my moment, my momentIt's my time, flying high, lime, mineFeels like my moment, my momentI've waited for so longBut now everybody knows this is my moment, my moment[Rebecca Black]You knew it all along, I was afraid of youI thought I couldn't be myselfYou tried to be my friendBut I wouldn't let youRemember what you saidDon't miss out on your chanceYour life is in your handsSo take it just as far as you canBut trusting in youself, forget everyone elseBelieve...[Chorus]This is my moment, my momentIt's my time, flying high, lime, mineFeels like my moment, my momentI've waited for so longBut now everybody knows this is my moment, my momentIt's my time, flying high, lime, mineFeels like my moment, my momentI've waited for so longBut now everybody knows[Bridge]Haters, said I'll see you laterCan't talk to you right nowI'm getting my paperSaid I'm doing big thingsThings you never dreamed ofI hope you are happy cause I'm 'bout to blow up[Chorus]This is my moment, my momentIt's my time, flying high, lime, mineFeels like my moment, my momentI've waited for so longBut now everybody knows this is my moment, my momentIt's my time, flying high, lime, mineFeels like my moment, my momentI've waited for so longBut now everybody knows this is my moment, my moment He is a hustler, he's no good at allHe is a loser, he's a bum, bum, bum, bumHe lies, he bluffs, he's unreliableHe is a sucker with a gun, gun, gun, gunI know you told me I should stay awayI know you said he's just a dog astrayHe is a bad boy with a tainted heartand even I know this ain't smart(Chorus)But mama I'm in love with a criminaland this type of love is rational, it's physicalMama please don't cry, I will be alrightAll reason aside, I just can't deny, love the guyHe is a villian by the devil's lawHe is a killer just for fun, fun, fun, funThe man's a snitch, and unpredictableHe's got no conscience, he got none, none, none, noneAll I knowShould let goBut no, causeHe is a bad boy with a tainted heart and even I know this ain't smart(Chorus)And he's got my name tattooed on his arm, his lucky charmSo I guess it's okay, he's with meAnd hear people talk try to make remarks, keep us apartI don't even hear, I don't care(Chorus x2)Cause mama I'm in love with a criminaland this type of love is rational, it's physicalMama please don't cry, I will be alrightAll reason aside, I just can't deny, love the guy How can I decide what's right?When you're clouding up my mind?I
can't win your losing fightAll the timeNot gonna ever own what's mineWhen you're always taking sidesBut you won't take away my pride, no not this time, not this timeHow did we get here?Well, I used to know you so wellHow did we get here?Well, I think I knowThe truth is hiding in your eyesAnd it's hanging on your tongueJust boiling in my blood, but you think that I can't seeWhat kind of man that you areIf you're a man at allWell, I figure this one out on my own(I'm screaming "I love you so"But my thoughts you can't decode)How did we get here?Well, I used to know you so well(Yeah-Ah)How did we get here?Well, I think I knowDo you see what we've done?We're gonna make such fools of ourselvesDo you see what we've done?We're gonna make such fools of ourselves(Yeah Yeah)How did we get here?Well, I used to know you so well(Yeah Yeah)How did we get here?Well, I used to know you so wellI think I knowI think I knowThere is something I see in youIt might kill meI want it to be true