would be with 200 for 30 days (60 days of payment term minus 30 days to sell the stock) andthen would pay 100, keeping the 100 profit. In the second situation thiscompany would be with -100 (negative) for 60 days and then after collecting the200 (30 days after the sale), would keep the same 100! This is the reason whyis important to always spend time on analyzing the conversion time in cash ofeach of the 3 main elements of working capital (accounts receivable, stock andaccounts payable) having always in mind that a good working capital managementis a combination of anticipating receivables (or offering as short as possibleterms to customers) and postponing payables (obtaining as larger as possibleterms from the suppliers).Managing returns and working capital is toofundamental to be restricted to the financial area!From the book of Proverbs of Salomon two quotes:A hard worker has plenty of food, but a person whochases fantasies has no sense. Work hard and become a leader; be lazy and become aslave.rbatistajr@2bpartnersconsulting.com| Advisory Board |Interim Management.....Da Fisicaaprendemos que a forca e produto da massa (peso) vezes a aceleracao(velocidade). Ou seja quanto mais rapido nos deslocarmos, nosso peso sendoconstante, maior a forca. O Flash era um heroi dos quadrinhos que personificavaesta verdade. Na gestao do negocios existem alguns conceitos similares. Umdeles e que quanto maior for o "giro" (quantas vezes voce vende oestoque; "velocidade" da venda) aplicado a "margem" (lucrona venda dividido pelo valor da venda vezes 100) maior sera o retorno. Ou seja umaempresa que consiga vender (girar) seu estoque 12 vezes por ano a uma margem de10% tera retorno de 120% (sobre o estoque, capital investido neste exemplo,assumindo vendas constantes). Ou seja imaginemos que cada vez que venda seu estoquevoce ganhe 10, se o girar 12 vezes tera ganho 120 ao final. Ambas as variaveis- a margem e a rapidez - sao importantes para determinar o retorno do seunegocio. Caso se esteja no ramo de joias ou de fabricacao de um bem porencomenda, o giro sera menor dai a necessidade de praticar uma margem maior. Jaao operar uma padaria ou vender mercadorias de primeira necessidade, o girosera maior, portanto a margem pode ser menor. O ideal dos mundos seria, aexemplo da Apple, Nike ou Ambev, ter margens altas e giro alto, no entanto,isso ensejaria investimento alto em tecnologia e uma marca unica (que lhepermita "cobrar" um premio sobre as marcas concorrentes). E certo quea margem afeta (impacta) o giro, no entanto, neste exemplo assumimos que amargem e resultado de um preco de venda que esteja em linha com o mercado.Portanto, e sempre importante refletir e comparar precos aos da concorrencia,fazendo calculos das margens e do seu giro, e, certamente algumasinconsistencias serao identificadas! Ajuste um ou outro e seu retornoaumentara! Um outroaprendizado importante e o de nao confiar ou "apostar" que a situacaosempre seguira estavel ou com tendencia a melhoria. Esse e um grande erro de umgestor ou empreendedor. Empresas sao influenciadas pela economia. A economia eciclica passando por periodos de expansao e de retracao (ou correcao). Portantohaverao momentos de que, independentemente, de seu esforco suas vendas seraoafetadas.