Ola!Voce ja passou por alguma situacao interessante de vendas ou negociacaoem sua vida profissional? Gostaria que esta historia fosse compartilhada com osleitores da nova edicao do meu livro, o Vendas B2B?Ele vai ser relancado agora, no segundo semestre deste ano, em uma novaedicao revisada e ampliada. E uma das novidades e a inclusao de experiencias devendas e negociacao de outras pessoas, que serao compiladas e analisadas,gerando cases de estudo para osleitores. Serao selecionados cerca de 10 casos, incluidos em cada capitulo.Voce gostaria de participar? Entao, escreva do seu jeito, nao sepreocupando com a forma, apenas com o conteudo. Conte sua experiencia de formalivre, com suas proprias palavras. O texto e formato final publicado sera aanalise da situacao relatada e nao o seu texto enviado.Nao se preocupe com informacoes sigilosas. Nao serao publicados nomesde empresas, apenas a descricao do setor de atuacao delas. Caso voce tambem naoqueira que seu nome seja publicado, poderao ser usadas apenas as suas iniciais.Quer uma ajuda para escrever sua historia? Pense na seguinte estrutura:1) SITUACAO: Qual o problema ouoportunidade pela qual voce passou? Foi uma situacao de vendas? De negociacao?Foi um fechamento? Foi uma visita ou reuniao de vendas? Foi a prospeccao de umcliente? A elaboracao de uma proposta? A prova do retorno sobre o investimentono que estava sendo vendido? Estava relacionada com a gerencia de uma equipe? Areestruturacao de uma area? A implantacao de processos de vendas? Foirelacionada ao pipeline de vendas ou ao uso de solucoes de CRMs? Era uma grandeconta? Ou foi uma situacao relacionada a algum outro tema?2) O QUE ACONTECEU?O que voce fez diante desta oportunidade ou problema? Voce utilizoualgum conhecimento, tecnica ou processo abordados em cursos da SaleSolution?Foi algo visto na versao anterior do livro Vendas B2B? Foram conhecimentosobtidos de outras formas? Voce usou apenas a sua propria experiencia de vida?3) QUAL FOI O RESULTADO OBTIDO?A historia nao precisa ser necessariamente de sucesso. Se algo deuerrado, sua experiencia tambem podera ser interessante para analise eelaboracao de um caso. Procure colocar numeros, cifras ou percentuais em termosde resultados, sejam eles positivos ou negativos. Novamente, lembre-se de que osnomes das empresas nao serao divulgados.Caso voce tenha interesse em contribuir, por favor, envie seu e-mailate o dia 11 de abril de 2016para romeo@salesolution.com.br. Porem,quanto mais cedo forem enviados, melhor, para que tenhamos tempo habil deanalisa-los. Sera muito bom contar com sua participacao! Qualquer duvida, estou adisposicao!Renato RomeoSaleSolution Desenvolvimento de Vendas Certa vez, um amigo me disse que bom marketing nada mais e do que boa conversa. Apesar da simplificacao, acredito que isto e valido tambem em vendas, onde grande parte do sucesso se baseia em compreender e se fazer compreendido. E entre tantas coisas que podem atrapalhar a comunicacao entre um vendedor e seu cliente, vale a pena prestarmos muita atencao as palavras ditas pelos nossos interlocutores, pois estas podem conter um significado distinto para cada pessoa e dependerem tambem do contexto no qual estao sendo usadas.O que e verde para voce? Para muitos, e apenas uma cor. Para outros, pode significar a natureza, a grama, o time de preferencia ou alguem que ainda nao