sucesso que sua empresa tem tido no mercado. Tenho acompanhado o bomtrabalho que o Sr. esta fazendo na area de mecanizacao agricola.Nesta etapa de divulgacao da empresa, o vendedor devera salientar uma serie de aspecto que realcem a imagem da empresa, como por exemplo: anos de experiencia de trabalho; tecnologia de ponta; produtos que acompanham as tendencias nacionais e internacionais; qualidade dos produtos e servicos; preocupacao em atender as solicitacoes dos clientes assistencia tecnica e garantia de troca; e atendimento personalizado.DEMONSTRACAO DO PRODUTOEstudando o comportamento do Francisco em relacao a esta etapa.Souza Usamos varias marcas... A SOFT-OIL nos da 4.000 km!Francisco A Petroquimica progrediu muito nestes ultimos 20 anos. Osmotores tambem se modernizaram. Com um motor bem regulado, o Sr.pode rodar 10.000 km ou mais, antes de trocar o oleo.Souza 10.000 km?Francisco E. 10.000 km. O Sr. ja viu os resultados de nossos testes?(enfia a mao na pasta, pega o folheto com tabela e explica). A Brasiloillesta concentrando toda a sua tecnologia visando a economia de seusClientes. (Francisco explora os argumentos de viscosidade e economia).Francisco - O Sr. nao gostaria de fazer um teste?Souza Um teste? Sim, e uma boa ideia!Na etapa de demonstracao, o vendedor apresentara uma serie de informacoesrelevantes ao cliente, tais como: as caracteristicas essenciais do produto; os beneficios para o cliente com a compra do produto; e outros produtos similares, estabelecendo a comparacao com o seu.O importante neste passo e ressaltar as vantagens do produto, so podera fazer isto, de forma convincente, se as vantagens apresentadas forem corretas e verdadeiras.E relevante tambem, como ja foi visto anteriormente, na primeira aula, estabelecer uma ligacao clara entre as vantagens do produto e as necessidades do cliente. O vendedor de qualidade usa uma argumentacao que permita ao proprio cliente descobrir que e exatamente aquele produto que ele precisa. Muitas vezes,e aconselhavel recapitular todas as razoes pelas quais o cliente deve comprar o produto.Um vendedor habil somente coloca o produto, nas maos do cliente, apos ter realizado uma demonstracao profissional.Nesta etapa, a atencao, a sensibilidade e a agilidade de raciocinio do profissional de vendas sao fatores fundamentais na conducao do proprio processo e determinantes no alcance da mate final que e o fechamento do pedido.FECHAMENTO DO PEDIDOAnalisando o desempenho do Francisco conforme registrado no dialogo.Souza Francisco, seu produto foi aprovado nos teste!...Souza E, tambem, qual e o preco?Francisco Acredito que para o Sr. seria interessante o oleo em tambores, emais economico e pratico para a manutencao.Souza Se for economico, e melhor em tambor! E quanto custa?Francisco O preco do tambor e $ 1.000,00Souza Qual o maior desconto que voce pode dar?Francisco Sr. Souza, eu vou lhe dar mais que um simples desconto.Oferecemos as seguintes vantagens: o Sr. adiciona a economia por ser emtambores, mais o aumento do prazo da troca para 10.000Km, o que melhora ocusto da manutencao, mais 10% de desconto e mais um prazo de pagamento de 35 dias.Francisco Podemos fechar o pedido?Souza O preco ja esta ficando razoavel. Mas eu sei que voce vai demorar para entregar e eu estou sem estoque.Narrador: Durante a movimentacao, Francisco faz pergunta para