Por que a empresa deve recorrer a qualificacao de mercado?Expandir a area geografica de atuacao,Expandir em novos segmentos de mercado ou canais de distribuicao,Lancar ou aperfeicoar produtos e servicos,Dimensionar a equipe de vendas,Credenciar revendedores ou distribuidores,Escolher um ponto comercial,Definir qualidade e variedade dos produtos e servicos a ser comercializados,Definir os meios de divulgacao mais adequados,Ajustar precos,Posicionar produtos e marcas,Iniciar um novo negocio. Servicos de MarketingSaoacoes executadas com objetivo de aproximar a empresa de seus clientes &prospects, divulgando, atualizando informacoes e orientando sobre seus produtos e servicos.Contato pessoal:Executamos contato com os clientes & prospects da empresa com base em umscript previamente acordado com foco na divulgacao de produtos/servicos,sensibilizacao e informacoes, convites direcionados ou qualquer outranecessidade da empresa.Envio de Material: Enviamoseletronicamente materiais promocionais da empresa com a possibilidade deconfirmacao de recebimento, podendo ser complementado por uma acao de pesquisaou contato telefonico..Atualizacoes Cadastrais: Fizemoso contato com clientes/prospects para atualizacao de dados cadastrais.Envio de E-mail Marketing: Enviamos os e-mail marketing da empresa.CONTATO - 0800 600 8751 Servicos de Prospeccao de Mercado & Mapeamento de OportunidadesAssessoramento:Assessoramosa empresa na montagem da estrategia aser utilizada para abordagem dos clientes e prospects (envio de material, forma de contato) e namontagem do material de apoio a ser utilizado (script, flyer,questionarios). Contatos com Clientes & Prospects:Fizemoso contato com os potenciais clientes/prospects de empresa com objetivo de obterinformacoes importantes para a identificacao de oportunidades de negocios.Oproduto destes contatos e passado para a empresa na forma de formulariocontendo; Aidentificacao das pessoas de decisao com seus contatos. Oquestionario (com as informacoes solicitadas pela empresa) preenchidoAcoes que realizamosMontamosem conjunto com a empresa o formulario de pesquisa a ser aplicado.Aplicamosa pesquisa por telefone na lista de clientes/prospects fornecidos pela empresa.Podemosreforcar o trabalho de aplicacao da pesquisa com envio aos clientes/prospectsde material complementar via e-mail.Tabulamosos questionarios aplicados. As pesquisas aplicadas pela Belumoproduzem como resultados: 1) Os formularios individuais preenchidos. 2) Tabulacoes dos questionariosaplicados. Relacionamento com ClientesO que e importante a ser considerado nos projetos de Vendas Internas (Televendas)?Por: Jose Roberto HellerDepois de definir a estrategia (busca por novos nichos de mercado, manutencao da carteira, expansao da base de clientes, melhoria da rentabilidade dos pedidos, etc), e a forma operacional de trabalho da equipe de Vendas Internas-Televendas (trabalho de forma ativa na busca pelos clientes, trabalho receptivo aguardando o contato dos clientes ou trabalho misto), a empresa precisa tambem considerar outros topicos importantes que devem compor o projeto, entre outros, podemos citar:Estabelecimento do scopo do projeto: Deve detalhar como a atividade de Vendas Internas (Televendas) vai ser realizada, qual a sua abrangencia, quais os objetivos a serem alcancados, quais as acoes a serem empreendidas para o alcance dos objetivos e principalmente como a empresa vai avaliar a evolucao dos resultados. Mapeamento dos processos de vendas: Com o entendimento dos processos de negocios que a equipe de Vendas Internas (Televendas) devera realizar, a empresa facilitara o trabalho da equipe, podera definir melhor seus indicadores de resultado, alem de conflitos internos na equipe e externos com relacao as outras areas da empresa envolvidas.Identificacao de possiveis entraves operacionais para a captacao rapida dos pedidos:A atividade de Vendas Internas (Televendas) e executada de