e esquecido um elemento critico do posicionamento baseado nas necessidades. As diferencas nas necessidades so resultam em posicionamentos corretos quando o melhor conjunto de atividades para a satisfacao tambem variar. Se assim nao fosse, todas as empresas conseguiriam satisfazer essas mesmas necessidades e nao haveria nada unico e original nos respectivos posicionamentos.O terceiro tipo de posicionamento consiste em segmentar clientes que sao acessiveis de maneiras diferentes. Apesar de as suas necessidades serem parecidas com as de outros clientes, a configuracao de atividades que melhor os satisfaz e diferente. A isto chama-se posicionamento baseado no acesso, que e menos comum e menos compreendido do que os outros dois tipos de posicionamento.O posicionamento nao e apenas inventar um nicho. Uma posicao que surja de qualquer destes tipos de posicionamento pode ser estreita ou alargada. Um competidor focalizado como a Ikea, por exemplo, visa satisfazer as necessidades especificas de um conjunto de consumidores e desenha as suas atividades com esse proposito. Os competidores focalizados lidam como grupos de consumidores com excesso de oferta proveniente de empresas genericas ou com grupos de consumidores mal servidos.Qualquer que seja o tipo de posicionamento variedade, necessidade, acesso ou uma combinacao dos tres requer um conjunto integrado de atividades. Tendo definido o posicionamento, podemos comecar a responder a pergunta: O que e a estrategia?. A estrategia e a criacao de uma posicao unica e valiosa que engloba um conjunto diferente de atividades. Se apenas houvesse um posicionamento ideal, nao haveria necessidade de estrategia. A essencia do posicionamento estrategico e o de escolher atividades diferentes das dos rivais. Se o mesmo conjunto de atividades fosse o melhor para produzir todo o tipo de variedades, de satisfazer todas as necessidades e de ter acesso a todos os consumidores; entao as empresas poderiam facilmente substituir-se entre si e a eficiencia operacional determinaria os resultados.Fonte: PORTER, Michael. O que e a estrategia? Disponivel em: . Acesso em: 24 jan. 2008. 6- ADMINISTRACAO ESTRATEGICA COM BSC - BALANCED SCORECARDA imprevisibilidade do futuroE interessante o fascinio que o futuro exerce sobre as pessoas. Talvez porque seja muito facil inventa-lo. Mas sera realmente possivel prever o futuro?No banco de dados da Folha de S. Paulo, encontra-se uma materia, publicada pela Folha da Manha em janeiro de 1925, em que um livro de um incerto professor A. M. Low e resenhado. O professor nao se intimidou e ja foi logo apontando suas previsoes para o ate hoje longinquo ano de 2925. Com toda essa antecedencia, nao e dificil liberar a criatividade.Os que estiverem vivos no final do terceiro milenio terao a vantagem de nao precisar mais dormir. Vejam so, internautas notivagos, sera possivel passar toda a madrugada navegando sem que o dia seguinte seja desperdicado. O reporter da Folha da Manha esclarece...A energia vital, que conserva o funccionamento do corpo, e, nao ha de negar, uma fuccao eletrica. Si se pudesse obter um systhema pelo qual o corpo absorvesse essa eletricidade da atmosphera, certo nao seria necessario o somno para que se recuperassem as energias dispendidas e se continuasse a viver.O professor Low acredita na proximidade dessa invencao,