Compartilhar sonhosPercebo, nas convencoes empresariais, o esforco que fazem alguns diretores em tentar transmitir aos colaboradores as estrategias e os planos para o futuro. Exige-se compromisso, obediencia plena, muitas vendas, dedicacao e comprometimento eterno com a empresa. Discursos que caem na mesmice e na falsa motivacao. As falas entram por um ouvido e saem pelo outro. A turma, que nao e boba, diz internamente a si propria: Ele nao esta falando comigo.Escaloes superiores nao gostam de pedir opiniao, escutar e compartilhar ideias. Normalmente, nessas reunioes, as formulas e ordens chegam prontas para aplicacao e execucao imediata. Faz-se a prelecao e estamos conversados. Cumpra-se e ate a proxima convencao no ano que vem.Como a maioria dos discursos das convencoes nao cola, as empresas procuram terceirizar o trabalho, entregando-o, com esperanca de sucesso, aos motivadores profissionais, e eles, de verdade, tentam arduamente dar conta do recado. Para isso sao pagos regiamente. O pessoal se anima na hora e repete a frase: Nao esta falando comigo. Passa-se o tempo e tudo volta a ser como dantes no quartel de Abrantes.Poucos sao os comandantes empresariais que conseguem, em discursos, compartilhar seus sonhos e fazer todos adotarem as ordens da empresa e caminhar entusiasmados na direcao indicada. Os gregos, mestres da dialetica e da retorica, contavam essa historia: Quando Demostenes fala, as pessoas dizem: como ele fala bem. Quando Pericles fala, dizem: marchemos para a guerra.Os comandantes tipo Pericles sabem conviver com os seus, escutam-nos, sempre que podem, conversam e compartilham aspiracoes e sentimentos mutuos. O senso de pertencimento, transmitido pelos lideres, por meio da comunicacao, e ainda a melhor e mais valiosa motivacao. Na hora dos discursos, o bom lider so estara sendo espontaneo e natural, como sempre foi. Em vez dos aridos numeros e tabelas ele contara historias e fornecera exemplos a serem seguidos. A arte de falar e entusiasmar plateias passa primeiro pela escuta e depois pela emocao.Sonhos de realizacao empresarial precisam ser coletivos. Para as metas darem certo todos precisam sonhar juntos. Para isso, serao necessarias conversas constantes e alinhamentos de rotas e nao apenas nas epocas das convencoes. Ate porque a comunicacao, aquilo que une todos os interesses pelo bem comum, se processa no tempo, na linha e na sedimentacao. Comunicar e trabalho de elaboracao constante. Bons chefes sabem disso e conversam com seus colaboradores, fazendo-os incorporar, aos poucos, os sonhos da empresa. O que faz o bomvendedor? Escuta o cliente, entende e atende suas necessidades. Bons lideres sao bons ouvidores. Estrategias empresariais, ate serem implantadas e levadas a acao com os resultados esperados, nao passam de sonhos que, se nao forem devidamente compartilhados, nao existirao.O mesmo acontece no futebol: para compartilhar estrategias e taticas e torna-las acoes efetivas e necessario que o pessoal em campo converse entre si, repartindo aquilo que pensam e intuem. Tecnicos vivem gritando na beira do gramado: Conversem mais entre si. Sobre a direcao da rota a ser seguida, ele ja a discutiu com o grupo nos treinos e vestiario. Time que nao conversa e reparte e time fadado a perder o jogo.Os africanos, sabios ha centenas