Conforme o executivo, a Jan-Pro seresponsabiliza pela indicacao do primeiro cliente do franqueado. A companhiatambem tem modelos desenvolvidos para franquias de maior porte, que podemreceber investimentos de ate R$ 80 mil. A Jan-Pro tem 15 franquias emfuncionamento no Pais e implantou recentemente quatro novos escritorios em BeloHorizonte, Londrina, Campinas e Manaus, que se somaram ao de Sao Paulo. Neste segundosemestre, os planos sao de abrir escritorios em Salvador, Brasilia e Fortaleza.Nao abrimos ainda no Rio de Janeiro porque precisamos de uma estrutura completapara comecar a atuar num mercado deste porte, afirma o executivo. Para os clientes, a grande vantagemapresentada pela Jan-Pro e a reducao de custos proporciona pela tecnologiadesenvolvida pela empresa na limpeza comercial e que trazem ganhos deprodutividade.Ticoulat cita itens como panos de microfibra que absorvem maissujeira que os convencionais e aspiradores mais eficientes no processo delimpeza. Com isso. o custo de uma limpeza de um escritorio pode cair de R$ 2,5mil por mes para R$ 700,00, exemplifica ele. No mercado de limpeza ha 21 anos, oexecutivo ja foi responsavel pela implantacao de outra multinacional do setorno Pais e ve grandes perspectivas de crescimento nesta area de limpezacomercial. Ele lembra que a tendencia eque o setor corporativo amplie cada vez mais a terceirizacao desse tipo deservico e quem for mais competitivo ocupara os espacos neste mercado. A meta daempresa para o mercado brasileiro e ambiciosa, pretendendo chegar a 2 milfranquias dentro de tres anos. A empresa possui hoje 118 escritorios e 12mil franqueados espalhados por diversos paises.Empresa com tradicao no mercado de peliculasautomotivas, a Security Glass tambem esta baseando a expansao dos negocios namarca atraves do sistema de franquias. A Security Glass conta hoje com tresfranqueados, dois na capital paulista e um em Campinas, mas projeta dobrar onumero de unidades ate o final deste ano, de acordo com Jose MauricioGuimaraes, diretor de Expansao da companhia.Guimaraes ja elegeu alguns mercado prioritarios paracomecar a expansao: Grande ABC, Rio de Janeiro, Belo Horizonte e as principaiscidades do interior paulista. De acordo com ele, o perfil mais comum de novoscandidatos a franqueados da marca sao empresarios que ja atuam em outrasatividades comerciais. Mas, lembra ele, ha uma caracteristica importante quepode ser fundamental no sucesso da franquia: tem que gostar de carro, dizele, lembrando ainda que o franqueado tera que realizar um trabalho deaproximacao com as concessionarias de veiculos da regiao, que oferecem aspeliculas no momento de venda dos automoveis novos. A Security Glass comercializa tres categoriasde produtos: peliculas de controle da luz solar com filtro UV (que no Brasilsao utilizadas mais pelo efeito estetico), peliculas de seguranca convencionale a pelicula de seguranca maximaSecurity Glass, produzida nos Estados Unidos, da qual a empresa e representanteoficial no Brasi e e a grande aposta da empresa. E um produto destinado acoibir acoes como a quebra de vidros dos carros para realizar furtos, como ecomum no transito brasileiro, diz o executivo.Este produto vem ampliando sua participacao nas vendas daempresa a cada ano. Em 2011, atingiu um percentual de 20% dos negocios, omelhor resultado ja obtido desde 2004, quando a linha foi lancada no mercadobrasileiro. Outro trunfo apresentado pela Security