O assunto abordado em a Cauda Longa Do mercado de massa para o mercado de nicho escrito por Chris Anderson, editor-chefe da revista Wired desde 2001, refere-se a um termo adotado por ele e que atualmente e muito utilizado por diversas empresas para obter sucesso no mundo atual.Inicialmente e necessario entender como mercado atuava antes da rede mundial de computadores, a Internet, as empresas buscavam e algumas continuam buscando somente por produtos de sucesso os chamados hits.Os hits sao produtos bastante procurados pelo publico, nao param nas prateleiras, sao apreciados por muita gente, tem um indice alto de consumo, existe uma grande demanda, possuem um grande investimento de marketing e comunicacao para promove-los (sejam eles filmes, programas de TV ou radio, musicas, livros, sapatos, espaco publicitario, ou a simples informacao) com grande potencial de obter o retorno do investimento e realizacao de lucros.O investimento nos hits e uma boa estrategia utilizada para maximizar os ganhos, procurando disponibilizar os produtos que a massa ira consumir, aproveitando todos os recursos e assim minimizar os efeitos da escassez dos espacos (espaco fisico nas prateleiras, seja de locadoras, lojas de varejo, estoques, centros de distribuicao, salas de exibicoes em cinemas, ondas de radio ou TV, centimetros nas revistas e jornais), pois eles possuem custos, como aluguel, funcionarios, manutencao, despesas indiretas e entre outros.Com o advento da Internet, produtos raros ou musicas que as gravadoras ou videos que as produtoras nao quiseram promover, videos amadores, musicas de bandas de garagem, livros eletronicos (nao foram publicados por editoras), noticias redigidas por usuarios em seus blogs, produtos usados, entre outros, consegue encontrar um espaco no mundo virtual, pois o custo do bit e muito mais barato que o custo do centimetro quadrado no mundo real para promove-los.A internet trouxe a possibilidade de novos produtores, qualquer internauta tem a possibilidade de criar, disponibilizar, ajudar na producao (colaborativa - Wikipedia) de conteudos, musicas (iTunes), videos(YouTube), ou vender produtos (Customer To Customer - Ebay) para outro internauta interessado.Essa quantidade de opcoes de produtos disponibilizada no mercado virtual, conseguiu atender uma demanda latente, que nao era explorado pelas empresas (lojas fisicas, emissoras de TV ou radio, e outras) por se tratar de pequenos nichos, pequenos porem nao menos importantes, pois o volume somado dos nichos equivale mais que a soma dos hits, porem impossivel para as empresas fisicas atenderem sem aumentarem os seus custos com os espacos.Quando se representa graficamente a popularidade (ou quantidade de vendas) com a variedade de produtos (ou conteudo), percebemos que no inicio do grafico temos a cabeca (os hits) em grande quantidade de popularidade porem localizado em poucos produtos e o restante do grafico a cauda longa com menos quantidade de popularidade porem em grande quantidade de produtos. Se somados a popularidade da cauda longa e comparado com a soma da cabeca, concluiremos que a cauda longa possui uma maior popularidade.A regra do 80/20 de Pareto/Zift que no mundo dos negocios e dito que 80% da receita sao obtidos por somente 20% dos produtos ou que 80% da nossa produtividade sao feitos com 20% do nosso tempo, atualmente