Objetivo e evidenciar beneficios de cada enxaguatorio no ponto de venda e facilitar a escolha conforme a necessidade do consumidor. Produto contem combinacao de oleos essenciais. A Listerine apresenta novas embalagens para toda sua linha de enxaguatorios. O objetivo e evidenciar os beneficios de cada um deles no ponto de venda conforme a necessidade do consumidor. O produto contem uma combinacao de oleos essenciais que combatem a placa, a gengivite e o mau halito. Por Lilian Calmon, do Mundo do Marketing lilian@mundodomarketing.com.br Essas areas precisam falar a mesma lingua e saber o que esperar uma da outra para que a empresa tenha maior impacto nas vendas.Conheca 5 pontos de alinhamento entre elas. Foi-se o tempo em que a area de Marketing das empresas podia se dar ao luxo de nao responder por numeros concretos de oportunidades ou vendas geradas. Ainda que em muitas delas a responsabilidade da area permaneca limitada a cuidar de coisas como branding, materiais, eventos e campanhas publicitarias diversas, e esperar (ou melhor, torcer por) impacto de vendas na ponta, nao e a toa que nessas mesmas empresas o Marketing ainda seja relegado a um segundo plano em termos de prioridade, orcamento, etc.Com o Marketing Digital, a situacao mudou drasticamente. Hoje, a area de Marketing pode e deve contribuir significativamente para a geracao de leadse conversao em clientes. Do outro lado da equacao, se a area de Vendas agora nao precisa contar apenas com seus proprios esforcos de prospeccao para gerar as oportunidades necessarias para bater seus numeros, precisa, entretanto, ter um alinhamento muito maior com Marketing para garantir eficiencia, produtividade e escala nessa relacao. Essas areas precisam falar a mesma lingua e saber o que esperar uma da outra. Neste artigo, ilustro 5 pontos para se fazer um bom alinhamento entre essas duas funcoes em nome do crescimento da empresa: 1. Concordar na terminologia: O primeiro passo e definir o que e um lead qualificado para a empresa em suma, um lead que o Marketing possa passar para Vendas fazer a abordagem. Essa qualificacao, usualmente, e dada tanto por criterios relacionados ao perfil do lead, ou seja, o quanto ele se aproxima do "cliente ideal" da empresa (ex: segmento, cargo, tamanho da empresa, regiao), quanto por outros relacionados ao interesse do lead, isto e, o quanto o lead demonstra estar "maduro" para comprar seu produto/servico (ex: tipo de conversoes no site, tempo e numero de interacoes com a empresa, palavras-chave usadas em pesquisas). 2. Definir metas de geracao de leads qualificados: A ideia aqui e calcular de tras para frente: sabendo o quanto a empresa quer e pode crescer, quanto em novas receitas deve conquistar? Isso significa quantas novas vendas(considerando o ticket medio historico para novos clientes)? Sabendo a eficiencia dos vendedores, quantas oportunidades devem ser trabalhadas para se chegar a esse numero de novos clientes? E, por fim, quantos leads qualificados devem ser gerados mensalmente pelo Marketing e repassados para Vendas para se ter essas oportunidades reais?A partir dessa meta de geracao de leads qualificados, o Marketing pode desdobrar sua propria meta interna de visitas, leads, etc.,