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Talvez por gostar muito da 7a Arte (e por sonhar em um dia fazer cinema), sempre tive curiosidade a respeito do funcionamento desse mercado, principalmente no Brasil. Para minha alegria, encontrei um livro que fala justamente disso: Film Business. Escrito por profissionais do mercado, e dividido em 3 partes fundamentais do negocio: producao, distribuicao e exibicao. O livro e bem bacana, mas nao vou contar detalhes dele aqui. Apenas recomendo a leitura. Bom, mas para deixar o post mais interessante, vou adiantar alguns pontos abordados no livro que vale a pena compartilhar:2 Anos em CartazAntigamente os filmes costumavam ficar ate 2 anos em cartaz e com antigamente quero dizer apenas alguns anos atras. O mercado de distribuicao funcionava de forma diferente, e certos filmes eram exclusivos de algumas salas. Um filme X nao passaria em no cinema Y, por conta dos contratos de exclusividade entre distribuidor e exibidor. O tempo que o filme ficava em cartaz tambem era variavel essa carreira nas telonas poderia demorar anos, ate que finalmente o filme se pagasse. No modelo atual, com as Salas Multiplex, os filmes brigam por um lugar no escurinho. A bilheteria de um filme em cartaz nao pode ser menor do que a media do ultimo ano. Caso contrario, o filme deixa de ser exibido.Elitizacao do CinemaVoce sabe quem introduziu a meia-entrada nos cinemas? Getulio Vargas. Mas o que era pra ser uma medida de popularizacao acabou tendo o efeito colateral de elitizar a audiencia.As meias-entradas, antes emitidas apenas por algumas entidades, passaram a ser distribuidas por qualquer instituicao de ensino. Para complicar ainda mais, o beneficio foi estendido para outras categorias, alem dos estudantes. Dessa forma, os donos de salas de cinema tiveram que aumentar o valor do ingresso, para compensar mais de 60% do publico que so paga a metade. E ai, quem nao e estudante, idoso, professor, ou quem nao estiver dentro de outras categorias especiais que tenha acesso a meia-entrada, fica refem dos altos precos. Como as salas de cinema lucram?A atividade primaria de uma sala de cinema e exibir filmes. Mas voce sabe onde esta o verdadeiro lucro? Nao esta nos filmes!1o) Publicidade2o) Concessoes (bomboniere)3o) Bilheteria4o) Locacoes para EventosBoca-a-bocaNa minha opiniao, o livro peca (e muito) num momento. Quando o assunto e divulgacao, ele afirma que nao existe nada melhor do que TV para divulgar um filme. E o melhor e a justificativa: por causa do boca-a-boca que a televisao pode promover.Hello? Boca-a-boca? Internet? Rede social? Bom, como trabalho com comunicacao digital, voce pode achar que meu julgamento nao e imparcial. E voce tem razao. Ainda assim, acho um absurdo um dos autores do livro sentenciar as outras midias como coadjuvantes, principalmente aquela que e claramente a mais fluente em viralizacao. Esse e a unica parte do livro que me decepcionou, pois mostrou uma visao antiquada, ultrapassada. A minha esperanca e que o pessoal de marketing nao pense mais assim, pelo bem do cinema (e, claro, da comunicacao digital) no Brasil! Para essa historia terminar com final feliz, vamos deixar dois bons exemplos de divulgacao usando o ambiente
Esse video nem e tao novo: terceira temporada de True Blood. Mas o product placement e tao descarado que nao pode passar em branco (e logo na primeira cena):A conversa e entre uma vampira e um representante da lei vampirica, que tortura a pobre moca com pecas de prata da Tiffany. A traducao e mais ou menos essa:Magister: Eu te trouxe um presente, pois quero que voce saiba como eu me sinto, pela forma com que eu tenho tratado voce (...)Pam: Como voce sabia que eu era uma Tiffany s Girl?Magister: A maioria das mulheres e. E aquelas que nao sao, apenas pensam que nao sao.Pam: Sao lindos.Magister: Eles sao de prata esterlina.Pam: Excelente! Vao combinar com minhas correntes Nao da pra negar o papel que as marcas desempenham nas nossas vidas. E com algumas a gente acaba desenvolvendo uma relacao mais profunda, nao tem jeito. Esses dias, me deparei com essas embalagens comemorativas de Nescau no supermercado. Nao preciso nem falar, ne? Foi uma viagem no tempo. A nostalgia foi mais forte e comprei a lata de 1986. E olha que ja fazia uns bons anos que nao tomava leite com achocolatado. Mas ainda assim... Acabei de ler o excelente The Tipping Point how little things can make a big difference, de Malcolm Gladwell. Recomendo altamente. Vou tentar dizer porque sem contar muito do livro.Quando temos uma ideia (seja ela um produto, atitude ou mensagem) estamos tentando mudar ou influenciar nossa audiencia, infectando-a com uma epidemia criada por nos. Nosso objetivo e fazer com que as pessoas saiam da posicao de hostilidade e passem para o estagio de aceitacao. Ate ai parece simples, mas como fazer isso acontecer? 1) Law of the FewExistem pessoas excepcionais, capazes de comecar uma epidemia. Sao pessoas que possuem contatos pessoais diferenciados seja em qualidade ou em quantidade. Basta voce saber encontrar essas pessoas e tambem saber como usar a influencia que elas possuem. Os poucos podem ser divididos em:- Conectores: possuem habilidade natural de fazer amigos. Gostam de pessoas e criam lacos fracos com todo mundo. Trafegam em mundos diferentes. Por exemplo: agencias de publicidade, clientes, produtoras, mas tambem estao entre medicos, jogadores de futebol, etc. - Mavens: e aquele que acumula conhecimento e que gosta de ajudar as pessoas. Nao tenta persuadir ou vender alguma coisa, e sim ajudar. Por isso, procura conhecer bem os produtos para poder aconselhar, procura descontos para indicar as melhores negociacoes. Assim, consomem muita informacao, para estar sempre a par do que acontece. - Vendedores: pessoas que nasceram com o dom da persuasao. Sao carismaticos, geram empatia instantaneamente, sao autoconfiantes e dotados de grande inteligencia emocional. 2) Stickness FatcorVoce pode mudar o conteudo da comunicacao, tornando a mensagem tao memoravel que ela acaba ficando colada na mente das pessoas, impelindo-as a acao. Aqui a dica e sempre procurar testar sua ideia, procurando diferentes abordagens ate encontrar a melhor formula. 3) The Power of ContextVoce pode tentar criar um cenario favoravel para sua ideia se proliferar ou entao (o que e mais comum e mais factivel) se aproveitar de algum
aspecto que ja esta acontecendo no contexto atual.Sabe aquela historia de criar uma causa para sua campanha ou produto? E nesse sentido. Voce observa o contexto e se apropria dessa causa para facilitar a proliferacao da sua ideia. Dois exemplos de filme que mostram como o contexto muda o comportamento das pessoas:CONCEITOS INTERESSANTESO livro apresenta alguns conceitos que vale a pena adiantar:Teoria do vidro quebradoSe uma rua tiver um vidro quebrado, logo aparece outro, pois a sensacao de abandono influencia nosso comportamento. Esse era o problema com o metro de NY nos anos 80 e 90. Os vagoes eram sujos, quebrados e cobertos de pixacao. Para diminuir o numero de crimes, as autoridades comecaram limpando o metro. Curioso, nao? 150Diversos grupos chegaram nesse numero de diferentes formas. Um cientista fez uma proporcao entre o numero de macacos que andam em grupo, criando uma equacao considerando as diferencas de tamanho do cerebro. O resultado foi bem proximo de 150. Um grupo religioso, que vive afastado da civilizacao, ao alcancar esse numero de pessoas, e dividido em dois. Segundo seu lider, ao passar de 150, as pessoas passam a nao se conhecer mais. No exercito, um batalhao tambem costuma ter esse mesmo numero. Segundo o livro, esse e o numero maximo de pessoas que voce consegue manter uma relacao de verdade. Ou seja, pessoas que voce encontraria num bar e nao ficaria constrangido de sentar para tomar uma bebida.DICASAlgumas dicas que o livro traz:- O paradoxo da epidemia: para criar um grande movimento, voce precisa criar diversos pequenos movimentos.- Ao trabalhar com mavens, vendedores ou conectores, conte com a ajuda deles para criar a mensagem. Voce pode ate deixar que eles se encarreguem de criar a mensagem sozinhos. Afinal, eles sabem como fazer a traducao para seus contatos. Alem disso, eles sao permission givers, ou seja, depois que eles experimentam, fica mais facil as pessoas seguirem.- Manipule o tamanho do grupo que voce vai tentar influenciar. Assim, voce acaba tornando-o mais aberto a novas ideias e consegue gerencia-lo melhor. - Procure melhorar a forma com que a informacao e apresentada. Para isso, o uso de testes e fundamental. So assim voce vai descobrir se a mensagem cola ou nao. "E por isso que as redes sociais sao tao volateis e muitas vezes inexplicaveis. Porque essa e a natureza de todos nos."
Eu estava pensando em comprar um relogio Champion. Melhor, eu estava pensando em comprar um relogio troca-pulseira, aquele que vem com um kit cheio de opcoes de cor, sabe? Quer saber por que? 1o) Nostalgia: me faz lembrar o relogio de 7 pulseiras que eu tinha na minha infancia.2o) Diferenciacao/personalizacao: eu poderia montar um relogio diferente a cada dia, combinando cores da forma que eu quisesse. 3o) Preco: tem um valor acessivel, ainda mais se comparado a outros relogios mais modernos.Mas ai, cai na besteira de assistir TV. A sinceridade da espontaneidade Nossa primeira reacao e sempre muito sincera. Nao temos tempo de refletir, de contextualizar, de dissimular. E uma resposta genuina ao estimulo. E o que e. Por isso mesmo, acredito que essa seja uma ferramenta poderosa.No meio de um programa, assisti ao comercial do produto em questao. Minha primeira reacao foi bastante curiosa. Falei comigo mesmo: Nao compro mais esse relogio! E isso e bem facil de explicar.MENSAGEMO filme nao e cool, nao e inspirador. Lembre-se: estamos falando do mercado de moda, de acessorios, de quem sou eu e como me comunico com o mundo. Alem disso, o relogio tornou-se algo superfluo: nossos celulares tomaram seu lugar no que diz respeito as funcoes. Ou seja, se for para usar um relogio, vai ser fundamentalmente para mostrar o meu estilo. Logo, o filme precisa ter essencia, ter personalidade. Aqui podemos fazer uma comparacao forcada: o Novo Uno. Compare a campanha desse veiculo com de outros carros. Voce pode ate estranhar, mas ha muita personalidade nela. As pessoas se identificam, amam ou odeiam. Posicionar um produto e isso ai: fazer escolhas. Inclusive escolher com quem e como vai falar. Quando voce tenta falar com todo mundo, acaba nao falando com ninguem. PDVO problema nao foi so assistir o comercial na TV. Foi tambem lembrar os unicos lugares em que encontrei o relogio para vender - as tradicionais relojoarias. Nao seria o caso de trabalhar com outros pontos-de-venda? Talvez uma parceria com uma grife de moda? Talvez criar uma loja conceito num local descolado? Ou pelo menos uma boa loja virtual?PRECOOutro fator que contribui para a imagem do produto de forma negativa: o preco. Quando comparado aos concorrentes, acaba tendo um preco bastante acessivel. Isso pode parecer bom, mas quando estamos vendendo diferenciacao, nao e. Lembre-se: sao varios relogios (combinacoes) pelo preco de um. Se o valor ainda for baixo, a impressao que fica nao e positiva. Ao torna-lo acessivel, corremos o risco de desvalorizar o produto. (Para efeito de referencia: um relogio da marca Chilli Beans custa o dobro do valor de um Champion.)MIDIANao gostei de ver o filme na TV. Ainda que possa soar ingenuo, me parece estranho usar midia de massa quando se trata de um produto tao voltado para o individual. Acho que a mensagem seria mais poderosa num ambiente que proporcione essa abordagem personalizada. Alem disso, acredito que a maior parte do publico esta na internet.Para piorar, o site traz um video com o merchandising feito no programa Panico. Os pontos de audiencia sao tentadores, mas nao resolve
a questao. E um formato antiquado, num programa que nao ajuda a construir marca. Simplificando: nao faria mais sentido investir em conteudo diferenciado em canais como MTV ou VH1? Relancamento x RenascimentoA empresa acertou em trazer de volta esse produto. O colorido esta em alta. Marcas de footwear estao lancando modelos com cada vez mais cores. Temos ate uma nova modalidade de musica: rock colorido. E os anos 80 voltaram. Estao sendo lancados filmes que se passam nessa decada (HotTub Time Machine). Marcas foram trazidas de volta (Pakalolo), mas com uma nova roupagem. Mesmo as cores fluorescentes estao sendo resgatadas em diversos segmentos (roupas, esmaltes, etc.).Ainda assim, a oportunidade parece ser maior do que apenas propor o relancamento do produto. Tratava-se de um momento favoravel para rejuvenescer, ampliar e reavivar a propria marca. Poderia ser o renascimento da marca.Hoje, o relogio que troca pulseiras e seu principal produto. Por que nao investir num reposicionamento que garanta um ciclo de vida maior ao produto? Por que nao fazer uma acao com formadores de opiniao? Por que nao aproveitar a onda e transformar a marca em algo cool?Isso resolveria outro problema que a empresa vem enfrentando: as imitacoes, sejam da pirataria da concorrencia. Ao investir na marca, o original ganha relevancia, as pessoas sabem qual devem comprar. Quando a mensagem reforca apenas o atributo racional (troca pulseira), o produto torna-se facilmente copiavel. Um produto que oferece 1 milhao de combinacoes merecia uma estrategia mais ousada. Hoje temos um numero enorme de possibilidades de divulgar e construir uma marca. Uma delas, com certeza, combinaria muito mais com a personalidade do produto.
Se voce acha forcado alguns merchans em novelas, assista esse aqui. A cena rolou dentro do filme Step Up 3:Os personagens estao numa especie de centro de treinamento de danca underground. Na cena, os dancarinos mais experientes mostram ao novato "os melhores tenis do mundo para se dancar". Mas, alertam: ele so podera ter a honra de calcar um destes modelos se merecer, se fizer por onde. Uau! Aqui no Brasil o titulo do filme foi traduzido como "Se ela danca, eu danco" - o que deve ter afastado algumas pessoas. O filme nao tem nada a ver com funk. Voce pode se perguntar porque eu acabei assistindo. Bom, a resposta e simples: assisti o primeiro e o segundo :)E ai, achou sutil a aparicao da marca? Isso tudo me lembrou um pouco (bem pouco, na verdade) a cena de outro filme, onde um tenis da Nike aparece com destaque. Voce se lembra? Tempos atras, escrevi um post falando do "comercial" da Coca-Cola dentro de um filme. A cena mostra um menino tomando o refrigerante pela primeira vez. Por viver numa epoca pos-apocaliptica, ele nunca havia entrado em contato com a marca ou o produto. Surreal, nao?Lembrei disso porque esses dias vi uma cena que e praticamente um outro comercial dentro de filme. Pelo menos aqui isso foi feito de uma forma um pouco mais bem-humorada:Por coincidencia, os dois filmes se passam em cenarios apocalipticos. Ou sera que isso quer dizer alguma coisa? Nesse final de semana fui assistir ao espetacular Vida Sobre Rodas, um documentario sobre a historia do skate no Brasil, pegando principalmente os ultimos 20 anos da modalidade. O filme traz de volta os anos 80, na textura dos videos VHS e na trilha sonora que acompanham algumas cenas. Mas a melhor parte do Vida Sobre Rodas e mesmo rever a nossa historia. O Brasil passa de Ze Ninguem no mundo do skate para um papel de protagonista, principalmente com a atuacao de Bob Burnquist. Alem de Bob, o documentario destaca outros skatistas, como Sandro Dias - o Mineirinho , Lincoln Ueda - o Japones Voador (esse eu vi ao vivo) e Cristiano Mateus. Assistir ao filme foi uma viagem no tempo. Lembrei da febre que foi na epoca. Como nao dava pra comprar, meu avo teve que construir um skate pra mim: shape feito de uma madeira qualquer, rodinhas de uma maquina de lavar ou geladeira, pintura por minha conta. (Depois acabei ganhando um skate bacana do meu pai.)Nao importava o skate, mas sim fazer parte do movimento. Para se ter uma ideia, basta dar uma olhada no Grito da Rua, programa que retratava o cenario do skate na epoca, e que faz parte do documentario. Esse episodio foi gravado no bairro onde eu morava (nao apareco no video, pois eu era muito prego):Skate nao e crime?Voce se lembra dessa frase? E voce se lembra que Janio Quadros chegou a proibir a pratica do skate na cidade de Sao Paulo? Os skates chegaram a ser confiscados pelo governo. E os skatistas precisavam fugir da policia. Pirataria nao e
crime?Um fato curioso que e retratado no filme: marcas estrangeiras eram copiadas aqui no Brasil. Modelos de tenis eram copiados, marcas eram copiadas - as mesmas que apareciam nas revistas gringas sobre o assunto. Isso mostra a importancia da marca, mesmo num ambiente de revolucao e contestacao.Crime e nao assistirPoderia ficar horas aqui falando do filme, mas estragaria um pouco da surpresa. Mas se voce algum dia andou de skate (ou queria ter andado), e um dever ir ao cinema!
Hoje li que alguns objetos usados no filme Avatar vao virar exposicao. Fiquei pensando em como um filme (ou uma ideia) pode ser replicado em diversos niveis. Para alguns, e a tal transmedia storytelling. Para outros, mais uma forma de criar fonte de renda. E ainda no mesmo dia recebi uma oferta que me chamou a atencao. Tron, a nova versao do filme de 1982, ainda nem fez sua estreia, mas voce ja pode comprar produtos relacionados ao filme. Acabei de receber por email. Bacana essa jaqueta da Adidas, nao?Parece que o legado de Tron ja comecou a ser criado. Hoje em dia muito se fala sobre conectores, vendedores, alpha, abelhas, etc. Nunca foi tao importante conhecer, influenciar ou seguir as pessoas certas.O historia do filme Amor por Contrato (The Joneses) pode parecer exagerada, mas bem que poderia ser uma acao publicitaria de verdade:O resumo do Self Marketing e que "se as pessoas querem voce, vao querer o que voce tem." E, assistindo ao filme, deu perceber o quanto isso e real. Na minha opiniao, o filme acaba pecando em alguns momentos, nao conseguindo manter o ritmo interessante e divertido. (Acho que foi ate por isso que nao consegui ver no cinema - saiu rapidinho de cartaz!)Ainda assim, acho que vale a pena assistir, principalmente se voce trabalha com comunicacao. Ou se voce gosta de seguir o que esta na moda :) Kristen Stewart confessou que passou maus momentos na escola por culpa das brincadeiras que os colegas fazian. Como quase todos os garotos e garotas, Kristen teve que aguentar os insultos e as criticas de sues icolegas insensiveis do colegio que nao paravam de lhe incomodar so porque ela tinha aparecido num filme. O tormento de Kristen comecou quando um colega de aula ficou sabendo que ela tinha interpretado um menino num filme. Gracas a este filme, Kristen deu os primeiros passos no mundo do cine, embora tivesse que pagar um preco: as brincadeiras de mau gosto dos seus colegas de classe. Aos 13 anos Kristen deixou a escola para se dedicar completamente a sua carreira cinematografica, uma carreira que, por sorte esta lhe trazendo muito sucesso. Outras atrizes conhecidas e querodas por muitas de voces tambem sofreram oas temidas brincadeiras de mau gosto dos colegas. Um video feito por alunos da E.E.E.M Padre Reus na luta anti violencia. Inclusive por mim, o video nao esta muito bom, mas a intencao foi boa !By: Mi. Um estudante da 7.a serie de um colegio particular de Belo Horizonte foi condenado a pagar uma indenizacao de R$ 8 mil pela pratica de bullying, agressoes psicologicas e fisicas, intencionais e repetidas, contra uma colega de sala.Em decisao publicada ontem, o juiz Luiz Artur Rocha Hilario, da 27.a Vara Civel da capital mineira, julgou razoavel o valor da indenizacao por danos morais e considerou comprovada a existencia de bullying contra a adolescente G.V.S.G. A defesa dos pais do estudante vai recorrer.By: Mi. Bullying: Bullying nao e brincadeira: "Joana tinha 13 anos e era uma das mais quietas e bem comportadas da turma. Era novata na
" Eu era novo numa escola e os meninos de la nao gostavam de mim, piorou quando comecei a usar oculos, pois recebi varios apelidos. Eu nao gostava entao chingava eles tambem, e eles nao so me chingavam como tambem me batiam. Era horrivel. Entao eu comecei a deixar meus oculos em casa porcausa disso, minha mae, um dia achou meus oculos na minha gaveta, quando cheguei da escola ela perguntou porque eu nao estava levando eles. Eu tive que levar eles porque minha mae comecou revisar minha mochila, entao eu quebrei eles, cheguei em casa e disse que uns meninos pisaram na minha mochila na sala de aula. Ela, mesmo com poucas condicoes, comprou outro. E eu tambem quebrei, foi muito dificil pra mim. Minha mae so ficou sabendo quando cheguei em casa com o nariz sangrando, pois um menino bateu com meu rosto em uma arvore. Entao minha mae me tirou da escola e agora estou em outra e vivo bem, com bastante amigos. "De: G.CBy: Mi. Joana tinha 13 anos e era uma das mais quietas e bem comportadas da turma. Era novata na escola, mas ja colecionava alguns bons amigos. Brincava mas tambem queria namorar, como todas as garotas da sua idade, e pensava no futuro: queria ser medica ou advogada.Vez por outra, algo atrapalhava a sua rotina de adolescente: por causa de uma deficiencia na perna e nos labios - consequencia de um parto a forceps mal conduzido, percebia no fundo da sala de aula dedos apontados para ela, risadas suspeitas, palavras cochichadas.Com o tempo, os apelidos ficaram mais claros, mais frequentes e ela identificou a origem: Rafael, tambem novato, tambem bem comportado. A professora pedia silencio. Joana resolveu protestar, levou o caso para a diretoria e ficou acertada uma conversa com os pais dos dois.Mas a medida teve efeito contrario, os xingamentos ficaram mais insistentes ate o ponto em que ela nao conseguiu mais suportar. Armada de uma faca que trouxera de casa, conseguiu golpear Rafael pelas costas. Depois empalideceu, ficou muda e so conseguiu emitir uma frase na presenca dos policiais: "Eu queria mata-lo".A historia foi inspirada livremente no caso ocorrido semana passada em um colegio publico do Alecrim, em Natal, e que chamou atencao da sociedade para um tipo de violencia tao silenciosa quanto perigosa: o bullying."O bullying se trata de agressao constante com caracteristicas predominantemente psicologicas, mas que tambem pode se expressar como violencia fisica, comum no ambiente escolar", explica o psicologo e doutor em educacao, Herculano Campos.Ele ja orientou trabalhos sobre bullying - que ainda nao ganhou traducao para o portugues - em escolas particulares de Natal e percebeu que o assunto e praticamente desconhecido pelo corpo pedagogico. "Eles em geral nao sabem nem do que se trata. Nenhuma escola tem trabalho sistematizado".Nada a ver com a frequencia dos casos dentro da sala de aula. O delegado Julio Costa, da Delegacia Especializada em Atendimento ao Adolescente Infrator, e procurado diariamente por pais que querem prestar queixas de bullying e garante que esse e o tipo mais comum de violencia nessa faixa etaria.As