e nao revolucionaria.A base e sempre compreender melhor o ser humano. O fato e que toda metodologiaou processo de vendas e baseado nos mesmos principios, mas que seuscompiladores insistem em colocar nomes e marcas como forma de protecao ediferenciacao. Mais relevante do que a propria metodologia, e se ter o cuidadocom quem a transmite e com a forma que isto e feito.Conquistando o mundoO Uncle Sam,da forma como mais o conhecemos hoje, ganhou abrangencia mundial em 1917, naPrimeira Guerra Mundial, quando as Forcas Armadas americanas encomendaram umcartaz para um sujeito chamado James Montgomery Flagg, com o intuito deestimular os cidadaos a se alistarem para o Exercito Americano. Novamente,Lavoisier entrou em acao fazendo com que Flagg se inspirasse em outro cartaz,feito tres anos antes pelos ingleses. So que la, a imagem usada por AlfredLeete, seu criador, foi a de Lord Ktchner, Secretario de Guerra daGra-Bretanha. Dizem que Flagg usou seu proprio rosto como modelo para seu famosoTio Sam. Olhe as fotos e tire suas conclusoes, exercitando de novo o habito deprestar atencao aos detalhes!E falando emdetalhes, existem alguns que gostaria de compartilhar. Preciso confessar quenao gosto muito do termo coaching. Julgo-o desgastado pela abundancia decursos de formacao, que pipocam a todo instante no mercado brasileiro, bem comopela quantidade de profissionais que se lancam a eles ao se desligarem de seusempregos anteriores para logo em seguida se posicionarem como coachs nomercado. Por outro lado, isto sempre tambem foi verdade para o termoconsultor. Fazer o que? Deve ser minha sina.Meu relacionamento com a tecnica decoaching teve inicio em 1995, na IBM, quando alguns profissionais foramselecionados para serem coaching internos, eu entre eles. Diante de umarevolucao, ou transformacao melhor dizendo, pela qual aquela empresa passavanaquela epoca, no qual, apenas para citar um dos fatos, 250 mil funcionariosde um total de 400 mil foram dispensados julgou-se necessario haver pontos derespaldo, profissionais habilitados, para que outros colaboradores buscassemapoio, frente a muita inseguranca no clima da empresa.Seja como for,o que faco hoje e o chamado coaching de desempenho, onde o buraco e maisembaixo, pois alem de se dominar a tecnica de coaching e necessario se terconhecimento especializado sobre o tema em questao. No meu caso, vendas enegociacao. Tambem mesclo omentoring as tecnicas de coaching seja em pessoa ou via internet. Quandofalamos de coaching, falamos do aumento da autopercepcao do colaborador; e aofalarmos de mentoring, estamos tratando do direcionamento, de injetar maisinformacao para se atingir um determinado objetivo. O mentoring e coaching dedesempenho servem, principalmente, para melhorar os resultados do negocio emque o profissional esta inserido, ou seja, conseguir resultados.Por que se alistar?O que motivavaaqueles jovens a ingressarem em uma guerra? Seria a disposicao para lutar pelasua nacao ou o medo que seu proprio futuro estaria em risco? Seria orgulho oucoragem? Quais duvidas passavam pela mente deles no momento que se engajavam emtamanha empreitada?Talvezmuitos dos que estejam lendo este texto possam tambem ter duvidas sobre o trabalhoque proponho. Sendo simplista, durante as sessoes, o objetivo e ampliar eexplorar questoes que estao ligadas a sua atuacao profissional, de forma que vocepasse a enxergar com maior clareza onde esta, onde quer e