RESUMOO presente trabalho discute estrategias de promocao comercial internacional que impulsionam e diferenciam o quadro do agronegocio no Brasil. Estao subjacentes a esse tema os fatores associados ao modelo de crescimento do agronegocio e seu desempenho. O trabalho parte de indicadores do quadro atual do setor e assim explora projecoes para o desempenho dos proximos anos. A realizacao desse e motivada pela necessidade da ampliacao de base e da diversificacao da pauta de exportacoes agricolas brasileiras. Sendo assim, a realizacao deste tem como seu objetivo primordial, informar aos setores do agronegocio sobre regras e praticas do comercio internacional, demonstrar o estagio atual das negociacoes agricolas internacionais e divulgar estrategias de promocao internacional.Palavras chaves: Agronegocio, Agronegocio para Exportacao, Desempenho, PIB, Promocao Internacional. ABSTRACTThis study discusses strategies for commercial international promotion that can impulse and differentiate the status of agribusiness in Brazil. Subjacent to that theme there are factors associated to agribusiness growth model and its performance. The study bases on indexes of the sector current status so exploring projections about the performance expectation for the next years. The study was performed aiming at addressing the need for enlarging both the basis and list of the Brazilian agricultural exports list. Thus, it primarily aims at informing to agribusiness about rules and practices pertinent to International business, showing the current stage of international agricultural negotiations, and divulging strategies for commercial international promotion.Key-words: Agribusiness, Agribusiness to Export, Performance, PIB, International Promotion Para citar este articulo puede utilizar el siguiente formato:Timm Stern, B. y Mauch Palmeira, E.: "Agronegocio para exportacao-analise do mercado atual e desenvolvimento de estrategias de mudancas no desempenho" en Observatorio de la Economia Latinoamericana, Numero 74, 2007. Texto completo en http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/br/Cenario do Agronegocio no BrasilConsiderado o setor mais importante da economia brasileira, o agronegocio responde por 30% do PIB nacional. Agregado a um alto percentual de postos de trabalho no territorio brasileiro o setor hoje apresenta indices de reducao do PIB de 0,23%, desde o inicio deste ano e, de acordo com a analise do Centro de Estudos Avancados em Economia Aplicada (Cepea), a desaceleracao da agropecuaria nacional e preocupante e muda o cenario da colheita e comercializacao da safra 2004/2005. Estudos comprovam a maior causa esta caracterizada pelas quedas na taxa de variacao mensal das lavouras e o desempenho negativo do segmento pecuarista.Com a globalizacao de mercados, o sucesso de uma empresa, principalmente no agronegocio, depende cada vez mais da inter-relacao entre fornecedores, produtores de materia-prima, processadores e distribuidores, tanto ao mercado interno quanto ao mercado externo. A divisao tradicional entre industria, servico e agricultura e inadequada. O conceito de agronegocio representa, portanto, o enfoque moderno que considera todas as empresas que produzem, processam, e distribuem produtos agropecuarios.Agronegocio para ExportacaoApesar do quadro desfavoravel, o Indice de Volume de Exportacao do Agronegocio teve uma queda relativamente pequena (cerca de 1%), consequencia tambem refletida no Indice de Atratividade do Agronegocio (IAT-Agro/CEPEA), que teve queda de 7% no primeiro semestre deste ano em relacao ao mesmo periodo de 2005. O resultado menos favoravel ao setor e atribuido a valorizacao do Real.De fato, a valorizacao da moeda