Para que o supervisor de vendas seja realmente efetivo, contribuindo para o bom desempenho dos seus subordinados e da empresa, deve executar, entre outras, as seguintes funcoes:>> Planejar o trabalho da equipe de vendas sob a sua subordinacao, elaborando roteiros de viagens e visitas a clientes, fazer previsao de vendas, estabelecer prioridades, delegar tarefas etc., visando maximizar resultados e reduzir custos.>> Apoiar e ao mesmo tempo acompanhar o trabalho dos vendedores para avaliar se os resultados estao de acordo com o planejado. Deve verificar se os clientes estao sendo visitados e assistidos de acordo com a sua importancia e poder de compra. Analisar se o potencial de mercado e capacidade de compra dos clientes estao sendo explorados com eficiencia, bem como se todos os produtos da empresa estao sendo vendidos com base na necessidade e potencial de cada cliente.>> Treinar e capacitar os vendedores tanto em conhecimento dos produtos como em tecnicas e estrategias de vendas. Ao mesmo tempo, trabalhar o lado motivacional desses profissionais para que nao se abatam diante das dificuldades que encontrarao diariamente no mercado bastante competitivo.>> Orientar a equipe de vendas sobre novas politicas da empresa, condicoes de vendas em vigor, campanhas promocionais, produtos em lancamento, novas estrategias de marketing etc.>> Analisar relatorios de vendas, visitas, prospeccao, cobrancas, passar informacoes importantes para a gerencia de vendas, dar "feedback", sugestoes, de modo que a equipe realmente tenha consciencia de que esta sendo assistida e apoiada.>> Visitar clientes com os vendedores para conhecer os problemas e necessidades de cada regiao, atuacao da concorrencia, comportamento do mercado e produtos, politica de precos, nivel de satisfacao, bem como para estabelecer relacionamentos pessoais com cada cliente, demonstrando que a empresa se preocupa com ele.>> Dimensionar e delimitar a zona de atuacao de cada vendedor de acordo com o potencial de venda, bem como propor ao gerente de vendas transferencia ou promocao de cargo com base no desempenho do profissional. Mas e fundamental que isso seja feito com bastante criterio, honestidade e imparcialidade. O que me toca mais intensamente culmina em lagrimas, alegres ou tristes. Dificilmente passei por alguma situacao muito boa ou muito ruim sem chorar. Acreditava que era uma fraqueza, excentricidade, bobeira, uma vez que ficava como a chorona da historia.Acredito que e como me fortaleco, amadureco, desabafo, para poder seguir, ter consciencia de que as lagrimas nao me paralisam, mas renovam. E muito mais desgastante fazer forca para nao chorar, empatar, nao desaguar.Com as lagrimas estou sendo sincera comigo, com o que sinto, e nem sempre entendo direito, com o que nao consigo expressar de outra maneira (ou nao me permito). Permito, e com o choro tambem vem a leveza. Ao fim das lagrimas uma nova energia pode e surge. Nao tinha nocao quando crianca de que ir a praia em alguns dias significava viajar para outra cidade. Lembro de tentar decorar o nome das localidades no caminho, para reconhecer onde terminavam e comecavam. Jacarecica, Guaxuma, Garca Torta, Riacho Doce, Sereia, Pescaria, Ipioca, Paripueira e Sonho Verde.Uma paisagem ao qual me afeicoei, conheco praias e cidades ao sul e ao norte,