marca a um prazer ou modo de ascensao social.Diante de tais ponderacoes infere-se que as tecnicasde marketing conduzem muitas vezes ao exagero publicitario como meio persuasivopara efetivacao da venda e representam papel importante na geracao dosuperendividamento.5 Alcance social e efeitos dosuperendividamentoComo visto, nao raro o consumidor e levado a comprapor impulsos conscientes e inconscientes e razoes alheias a utilidade doproduto, considerada esta como a resposta funcional que um bem ou servico da anecessidade especifica de alguem. Com efeito, a necessidade deveria ser a unicajustificativa para aquisicao de um produto, entretanto, o desejo e a base donosso atual sistema de consumo. Estudos revelam que recursos persuasivos saoutilizados pela publicidade para incutir a ideia geral de que o ato de comprarsimboliza um atributo, um adjetivo que qualifica o individuo, convertendo-senum passaporte para a inclusao ou exclusao na vida comunitaria, conforme elepratica ou nao os habitos de consumo. O alcance das estrategias de venda evirtualmente infinito e, como observado, capaz de retirar da funcionalidade doproduto sua principal vantagem para crava-la no proprio ato da compra,propiciando prazer, status e sensacaode pertinencia ao adquirente, que, sob os efeitos da conformidade, passa arepetir obediente a comandos ditados pelo consumo. Sobre esse aspectonota-se que a capacidade de comprar e vista como elemento de inclusao socialpor meio do qual, alem do acesso a inumeros bens e servicos, o individuoalcanca prestigio e reconhecimento. Na contramao do seu fluxo esta aquele que,por algum impedimento, deixa de consumir ou desacelera o ritmo da compra. Estesujeita-se a segregacao, sendo afastado progressivamente do convivio emsociedade, marginalizado. O superendividamento e um desses impedimentos, convertendo-senum entrave ao consumo. Sob sua sombra o endividado, alem de perder o acesso aocredito pois seu nome passa a fazer parte do cadastro de inadimplentes dosorgaos de protecao ao credito, bloqueando a contratacao de novos financiamentos, exaure sua renda e suas economias sao insuficientes para quitar as dividas. Nesta turbulencia, asinstituicoes financeiras, antes solicitas ao contratante, passam a trata-locomo paria, sujeito a muitas restricoes que inviabilizam qualquer chance derenegociacao administrativa da sua divida ou, quando muito, permitindo arenovacao de seus contratos de maneira extremamente desvantajosa para ele.Destarte, frustrada a renegociacao da divida, ou ainda, se firmados novoscompromissos para adimplir os anteriores, ainda assim o consumidor nao conseguepagar suas contas, invariavelmente seus credores buscam o Poder Judiciario paraver seu credito reconhecido, e o pagamento por meio da penhora do patrimonio doendividado, decretando-lhe a morte financeira. A ruina individual se estendepara alem da pessoa do devedor, alcancando seus dependentes e engendrando adesagregacao familiar.O superendividamento e,assim, um grave problema social que afeta o consumidor de maneira extensa, emalguns casos impedindo sua reinsercao no mercado de trabalho, comprometendo amanutencao da sua familia. Revela-se por vezes tao avassalador que impoetratamento interdisciplinar. Neste aspecto, refletem Claudia Maria Marques,Clarissa C. Lima e Karen Bortoncello (2010):Sobuma ou outra forma, o superendividamento e gerador de situacoes nefastas quenao se pode deixar prosperar. Constitui, com efeito, fonte de tensoes no seioda celula familiar que muitas vezes acarretam um divorcio, agravando a situacaode endividamento. Ele pode conduzir as pessoas superendividadas a evitardespesas de tratamentos, mesmo essenciais, ou ainda a negligenciar a educacaodos filhos.