Um dos grandes Terapeutas, considerado o Avo da PNL (Programacao Neurolinguistica) Milton Erickson, rapaz jovem, que com 17 anos contariu a poliomilite, doenca que o deixou impossibilitado da suas funcoes corporais por um longo tempo. Desta forma necessitou reaprender todos os movimentos novamente para poder andar e voltar a se comunicar. Milton Erickson observou os movimentos corporais e linguagem corporal tanto dos seus irmaos como de outras pessoas. Anos depois fez uso desta aprendizagem para poder aplicar-las na sua vida no seu dia a dia.Entre alguns canias No Verbais que Erickson usou se encontram os de Acompanhar e Conduzir, por exemplo "de espelhamento direto total e parcial. E indireto parcial."ESPELHAMENTO DIRETO TOTALPadroes comportamentais do Hipnologo / Padroes comportamentais do HipnotizadoRespiracao (1) (1) RespiracaoTempo de Voz (2) (2) Tempo de VozEntonacao Vocal (3) (3) Entonacao VocalVolumem da voz (4) (4) Volumem da VozExpressao facial (5) (5) Expressao facialMovimentos corporais (6) (6) Movimentos CorporaisFrequencia das palpebras (7) (7) Frequencia das palpebrasESPELHAMENTO DIRETO PARCIALPadroes comportamentais do Hipnologo / Padroes comportamentais do HipnotizadoRespiracao (1) _____ (1) RespiracaoTempo de Voz (2) (2) Tempo de VozEntonacao Vocal (3) (3) Entonacao VocalVolumem da voz (4) (4) Volumem da VozExpressao facial (5) _____ (5) Expressao facialMovimentos corporais (6) (6) Movimentos CorporaisFrequencia das palpebras (7) _____ (7) Frequencia das palpebrasESPELHAMENTO PARCIAL E INDIRETOPadroes comportamentais do Hipnologo / Padroes comportamentais do HipnotizadoRespiracao (1) x (1) RespiracaoTempo de Voz (2)x (2) Tempo de VozEntonacao Vocal (3)xx xxx (3) Entonacao VocalVolumem da voz (4) (4) Volumem da VozExpressao facial (5)xxx (5) Expressao facialMovimentos corporais (6) (6) Movimentos CorporaisFrequencia das palpebras (7) xx (7) Frequencia das palpebras Ao negociar, se procura comportamentosNao-verbais.Sua mae provavelmente lhe ensinou que e feio ficar olhando fixo. Mas quando voce negociar qualquer coisas aobservacao atenta do seu adversario faz sentido.Ao inspecionar o seu oponente a cada ataque fisico, muitas vezes voce pode determinarse ele ou ela esta escondendo alguma coisa ou nao dizendo a verdade.A chave e nao olhar tanto ara nao deixar o seu adversario incomodo, mas estar ciente dos seus movimentos atraves de olhares e o contato visual casual amigavel.E quase certo que desta forma tudo ficara bem casual.O que voce deve procurar? Especialistas que estudam a linguagem corporal sugerem duas etapas de processo. Em primeiro lugar, identificar os maneirismos de um sujeito durante a fase inicial, as fases de um amistosodiscussao, o que e normal. Como a negociacao se desenrola, veja se o seu adversario, de repente adotacomportamento diferente. "Voce tem que observar as pessoas um longo tempo para estabelecer o seumodo de linha de base ", disse David Hayano, autor de" Poker Faces. " Uma vez que voce sabecomo elas se comportam normalmente, voce pode ser capaz de dizer quando elas comecam a colocar em um comportamento diferente."Hayano e um professor aposentado de antropologia da Universidade Estadual da California emNorthridge, que analisou a linguagem corporal dos jogadores de poker, e ele e encontradoque a fase de construcao de rapport e um tempo precioso para estudar o adversario.Por que?Porque isso e quando voce conhece alguem de comportamento "natural". "Se voce esta porlidar com um executivo muito falador