O fornecedor esta confortavel e acredita dominar a conversa - Esta confiante com uma solucao e busca resolverOS DEDOS TAMBEM FALAMNegociadores que gesticulam com os dedos proximos geralmente sao interpretadas como mais poderosos.Fonte: inc.comAs maos podem orientar como esta sendo a conversa.*Maos acima do nivel do queixo: - Trazem a nocao de pouca abertura para dialogo - Comprometem conexao e empatia - Trazem tensao para a reuniao*Mao abaixo do nivel do queixo: - Trazem mais abertura para dialogo - Facilitam a conexao e empatia - Proporcionam uma reuniao mais abertaQUEBRA GELO | REVERTENDO EM SITUACAO TENSAFonte: careersingovernment.comEm muitos casos o fornecedor toma uma postura defensiva, e importante:Voce mudar o tom de vozMudar sua posicao na mesaTirar o foco do que esta sendo tratado por um tempoPeca ao fornecedor para segurar algo nao relacionado ao assunto, como sugestao: - um folder ou relatorio (fale sobre o conteudo do folder) - um objeto de decoracao (fale sobre este obejto) - um copo d agua (traga outro assunto enquanto o fornecedor bebe a agua)Voce percebe uma postura defensiva pela seguinte postura do fornecedor:Pernas CruzadasRecostando na cadeiraBracos CruzadosAUTO-CONTOLE DE UM BOM NEGOCIADORFonte: 48days.comSaber somente analisar seus fornecedor de nada valem se voce nao consegue controlar-se emocionalmente. E essencial que voce se desenvolva para estar sempre tranquilo e equilibrado, principalmente em negociacoes que voce sabe que serao bastante tensa ou que existe uma possibilidade de virada de jogo.Estas caracteristicas abaixo farao voce refletir se voce tem auto-controle, pense como voce interage com para uma das capacidades abaixo:Capacidade de resolucao de problemasCapacidade de julgamentoCriatividade para remover obstaculosCapacidade de pensar com clareza sob pressaoCapacidade de pensar com rapidez sob pressaoCapacidade de entender sua forca na negociacaoCapacidade de manter postura racionalAuto-controle, mesmo sobre adversidadeAs emocoes podem ser desconfortaveis. Controla-las nao significa ignora-las ou reprimi-las, mas sim ser capaz de processa-las e responder a elas de modo saudavel.Estas tecnica sao para voce melhorar sua condicao emocional a cada nova rodada de negociacao. Tenha foco em voce, no seu estado emocional, nas suas limitacoes emocionais e se prepare muito bem.Sao 4 percepcoes que ampliarao sua capacidade de auto-controle, perceba as condicoes do seu corpo para entender seu estado emocional e trabalhe para mitiga-los.Voce em geral perde o controle quando:Perde o Foco Emocional - Voce planeja manter uma postura positiva e se ve com uma postura negativaRespiracao nao e adequada - Voce percebe que sua respiracao esta ofegante ou muito rapida:Musculatura tensa - Voce sente a musculatura nao relaxada, principalmente no pescocoVisao desorientada - Voce perde contato visual, vendo-se olhando a esmo para outros lugaresFOCO EMOCIONALE facil ser carregado pela emocao e reagir de modo indesejado. Caso sinta estar entrando em uma espiral de reacoes incontrolaveis, afaste-se do que esta ocorrendo e foque-se nas sensacoes fisicas. Isso pode ajuda-lo a distrair a mente e mante-la no presente, evitando que seja sobrecarregada.Fonte: bayanmall.orgAlgumas dicas:Treinar seu o cerebro para se focar no momento atual, esqueca percepcoes de resultados e problemas externosReconheca suas sensacoes emocionais, apos isso aceite-as ou elimine-asPare e foque-se, peca para sair da sala de reuniao, isso ajudara o cerebro a processar essas