Recrutar e Selecionar Profissionais de Vendas, principalmente de alto desempenho, para estruturar uma equipe de sucesso e uma das tarefas mais complicadas em todas as empresas.Portanto temos alguns passos a seguir:1. O que e preciso para ser bem sucedido em vendas.Toda negociacao e um processo de interacao com outra(s) pessoa(s).Nesta interacao, o profissional normalmente esta sob pressao.O trabalho em vendas sempre e:Imprevisivel, multifacetado, agil, mutavel, movel e na maioria das vezes com muita intensidade emocional.Somos pagos para ouvir nao. Somos rejeitados a maior parte do tempo.O controle emocional, portanto, e a base do sucesso em qualquer negociacao, pois de nada adiantara o conhecimento dos produtos/servicos, de tecnicas, do uso de ferramentas se nao estivermos com o comportamento equilibrado frente a uma negociacao.Porque, entao, algumas pessoas apresentam maior facilidade em assimilar novos conceitos e, consequentemente, de mudar, assim como, de lidar de forma mais adequada com as suas emocoes?Segundo os mais diversos especialistas os profissionais de maior sucesso em vendas possuem perfil comportamental diferente da maioria das pessoas.E quais sao os atributos desse perfil comportamental:a. Empatiab. Ego drivec. Forca do egod. Urgencia Interiore. MobilidadeO conjunto dessas caracteristicas faz com que esses profissionais tenham uma forma diferente de perceber o ambiente em sua volta.- Eles percebem oportunidades onde outros percebem dificuldades;- Eles enxergam desafios onde outros vem barreiras intransponiveis;- Caras feias, resistencias, objecoes que para muitos sao sinais de rejeicao, para esses profissionais sao apenas fatos que precisam ser mudados e eles se sentem estimulados para essa mudanca, enquanto a maioria se retrairia com inumeras desculpas para se justificarem.O desempenho desse profissional tem a ver, fundamentalmente, com os atributos de personalidade que ele possui. Sao esses atributos que geram o tipo de motivacao interna que e a chave da alta performance desses profissionais.E o real entendimento desse tipo de motivacao interna que gera o relacionamento produtivo com nossas equipes de vendas em relacao a selecao, treinamento, desenvolvimento, remuneracao, supervisao, etc.2. Os Atributos Comportamentais essenciais para o alto desempenho em vendas:EMPATIA:Empatia e a habilidade de perceber as reacoes de outras pessoas, detectando sinais sutis no outro, o que permite avaliar o que esta pessoa esta pensando/sentindo.Essa habilidade nao pode ser confundida com simpatia, ou seja, concordar com o que o outro esta sentindo. Simpatia pode ser perigosa, pois contem uma dose de aceitacao do que quer o outro e isso pode nos levar a perder a objetividade.Empatia e perceber e compreender quais sao esses pensamentos e sentimentos ao mesmo tempo em que se mantem fiel ao seu proprio senso de identidade, aos seus objetivos e propositos.EGO-DRIVE:E a impulsao, a propulsao que todo vendedor tem que faz com que a venda aconteca de um jeito pessoal. E a habilidade em persuadir. O cliente esta ali para ser persuadido a dizer sim, para aceitar o vendedor.Essa caracteristica leva o profissional a buscar o sim como reforco de sua autoimagem. O fato do sim representar dinheiro, as vezes muito dinheiro, e bem menos relevante do que prazer em receber o sim.Pode parecer algo sem muita importancia, mas esse e um impulsionador central do vendedor. Para ele persuadir e