Oi ppl,precisamos dividir o mercado... precisamos segmentar o mercado, pois ai as vendas serao mais direcionadas ao publico especifico.Quais sao estes niveis de segmentacao? Temos:Marketing de massas: Visa o consumidor medio, sem distincao de um politica especifica e oferecendo o mesmo produto, com o mesmo preco, com a mesma promessa e nos mesmos locais.Marketing de segmento: Visa selecionar um segmento especifico, olhando seu comportamento, sua motivacao, sua necessidade e adotando uma politica diferenciada de marketing. Marketing de nicho: Visa um grupo ainda menor do segmento. Seu atendimento e exclusivo. Marketing local: Visa olha a area geografica e promover um servico para este local. Marketing de Customerizacao: Visa nas ideias dos clientes para criar um produto de sua escolha, dando autonomia no fornecimento de plataforma e ferramentas para desenharem os proprios produtos. Quais as caracteristicas que devemos olhar para segmentar o mercado? Devemos analisar a area geografica (regioes), a area demografica (dados da populacao), a area psicografica (estilo de vida, personalidade e valores) e a area comportamental (comportamento, fidelidade, atitudes, etc). Tudo para ajustar o programa de marketing e reconhecer os diferentes clientes.Sabendo de tudo isso, como posicionar um produto no mercado?Vamos criar estrategias de posicionamento, com diferenciacao de produtos, de servico, por funcionarios (eficientes e treinados), por canal de distribuicao e por imagem. Tudo isso para tornar o produto unico, com caracteristicas proprias e distinguir dos seus concorrentes.Ate a proxima. Oi ppl,hoje o tema sao preco e praca. O preco nao e um mero numero em uma etiqueta. Ele assume diversas formas e desempenha muitas funcoes. Aluguel, mensalidades escolares, tarifas de transporte publico, honorarios, pedagios, adiantamentos, salarios e comissoes sao precos pagos por algum tipo de bem ou servico. O valor agregado que justifica a troca: O montante de dinheiro pago em troca de uso de um beneficio proporcionado pelo produto ou servico.Mas como ele e influenciado? Depende de varias coisas, como custos, ambiente, concorrentes, aspectos organizacionais, consumidor, distribuidores, canais, equipes de vendas e mercado.Para Kotler e Keller (2006), o preco e o unico elemento do composto de marketing que produz receita, os demais produzem custo.De modo geral, as empresas nao determinam um preco unico, mas elaboram uma estrutura de determinacao de precos que reflete variacoes geograficas na demanda e nos custos, exigencias de segmento de mercado, oportunidade de compra, niveis de pedidos, frequencia de entrega, garantias, contratos de servico e outros fatores. Um outro ponto dos 4P s e a praca, e como sera distribuido o produto. Tem que ter a preocupacao de onde, como, quando e sob que condicoes o produto devera ser colocado no mercado. A maioria dos fabricantes nao vende diretamente para os consumidores finais; entre essas duas pontas, varios intermediarios realizam diversas funcoes. Esses intermediarios constituem um canal de marketing (tambem chamado canal comercial ou canal de distribuicao).Os canais de marketing tambem representam um custo de oportunidade substancial. Um de seus principais papeis e converter compradores potenciais em clientes lucrativos. Os canais de marketing nao devem apenas servir aos mercados, mas devem tambem criar mercados.Ate a proxima. Oi ppl, talvez voce nao conheca o que e um