e aplicar estrategias que apresentem efetividade no mercado.2 CONCEITUACOES ACERCA DE ADMINISTRACAO E ESTRATEGIAOs conceitos de estrategia mudam constantemente, desde os primordios da humanidade se usa o conceito de estrategia, ou seja, vem evoluindo juntamente com a humanidade. O termo estrategia e um conceituado militarmente, definido pelo conjunto de forcas contra determinado inimigo. O termo se origina da palavra grega "strategos" do qual se deriva o significado de "a arte do general", ou "arte de guerra" (OLIVEIRA, 2002 p. 192). Com isso, ocorre o uso da estrategia como apenas uma acao tomada para superar desafios, guerras, momentos, etc.O surgimento da Administracao como ciencia coloca o conceito de estrategia em um novo patamar, permitindo assim aplicar o conceito e modifica-lo para um ambiente de empresa ou aplicado a um produto, servico, pessoas, etc. Analisando-se o contexto organizacional percebe-se que cada empresa possui seus alvos a serem atingidos, ou seja, exemplificando, supoe-se uma organizacao do ramo de vendas de veiculos automotores tem como alguns dos seus objetivos: aumentar suas vendas, conquistar mais clientes, diminuir os indices de reclamacao, entre outros.Oliveira (2007, p.4) percebe essa linha de raciocinio e afirma que estrategia "e definida como um caminho, ou maneira, ou acao estabelecida e adequada para alcancar os resultados da empresa, representados por seus objetivos, desafios e metas". Com o enfoque nas diretrizes e em objetivos, torna-se fundamental estabelecer elementos que norteie o foco da organizacao sendo estes: Missao, Visao e Objetivos. Elementos estes que iniciam o planejamento estrategico, uma vez que sabe-se os objetivos atuais da empresa, metas que deseja alcancar e uma visao da possivel situacao da organizacao em um futuro que pode ser de curto, medio ou longo prazo.Para Kotler (1992, p.63) "planejamento estrategico e definido como o processo gerencial de desenvolver e manter uma adequacao razoavel entre os objetivos e recursos da empresa e as mudancas e oportunidades de mercado."Contudo, a criacao da missao e visao da organizacao tem que ser definida de forma que todos os envolvidos no processo (colaboradores, gestores, etc.) compreendam a sua importancia. E e a partir deste momento que o foco nas pessoas que compoem a organizacao toma conta do processo de planejamento estrategico, sendo assim chamado de Gestao Estrategica de Pessoas e adaptando-se a realidade de cada organizacao.A proposta do artigo sugere utilizar a Gestao Estrategica de Pessoas como um diferencial competitivo necessitando assim ser estudado, aprofundado e entendidas questoes acerca de termos como vantagem competitiva, diferencial, e estrategias.2.1 Vantagem Competitiva e DiferenciacaoOs termos "diferencial competitivo e vantagem competitiva" ganharam espaco em meados dos anos 80 com o surgimento da "Escola do Posicionamento" com modelos estrategicos analiticos que evidenciava a criacao de analises, quadros, etc. muito influenciada pelo autor Michael E. Porter que elaborou um modelo analitico de 5 (cinco) forcas competitivas para analise de um mercado em que uma empresa pretende atuar ou ja atua (MINTZBERG, 2000 p. 69)Sendo assim, Porter (2002) define a Vantagem Competitiva como qualquer estrategia que seja notada pelo cliente, notada pelo mercado e que gere uma resposta em retorno. Mintzberg (2000) complementa que esta vantagem competitiva e consolidada a partir