nossa vida pessoal. E uma pratica que na maioria das vezes acontece por circunstancias, contextos e alimentada pela empatia. E prazeroso. Acontece porque acontece.Ja fazer contatos no mundo corporativo e um pouco diferente. Primeiro porque a motivacao nao e pessoal. Busca-se conhecer pessoas em funcao de suas ambicoes e necessidades. Segundo porque como ser profissional representamos algo e alguem. Somos vistos e rotulados por conta da imagem da nossa profissao, da nossa atual ocupacao e dos nossos empregadores ou da empresa que representamos. Terceiro porque tambem avaliamos as pessoas que conhecemos como seres profissionais. Aplicando uma carga de representacoes e percepcoes que podem ser amigaveis ou assustadoras. E quarto porque buscamos ser aceitos, compreendidos e aprovados como um bom contato.Tudo isso gera muita pressao. E certamente faz com que o ato de conhecer profissionais venha carregado de expectativas e objetivos. O que extrai a naturalidade, nos distancia como pessoas conhecendo pessoas e faz da pratica social algo fria e calculista.O caminho para a pratica de fazer contatos com sucesso passa pela desconstrucao, pela desmontagem desse muro de formalidades e representacoes, e envolve a adocao de alguns exercicios que apresento em cinco dicas. Coloco como exercicios, pois da mesma forma que exercitamos conhecer pessoas no ambito pessoal, precisamos tambem exercitar conhecer pessoas no cenario corporativo:1. Circule cada vez mais. Crie chances de conhecer profissionais sem compromisso. Saia do seu escritorio, circule em outros andares da empresa, participe dos eventos corporativos internos e va aos encontros e seminarios do seu mercado. Certamente na sua area de atuacao ha diversos eventos e muitos abertos. Quanto mais circular, mais o ato de conhecer profissionais se tornara algo natural e corriqueiro. Ai voce estara pronto para agir com naturalidade quando houver pressao envolvida.2. Ponto de Insercao. O maior desafio dentro do ato de conhecer pessoas e o de como comecar uma abordagem. E o ponto de insercao (Sanders, 2003), o inicio que antecede o dialogo, busca chamar atencao do outro e abrir um clima amistoso para uma conversa. Para ilustrar, gosto de dar como exemplo o famoso papo de elevador e isso acontece com frequencia. E o caminho e sempre por um comentario que envolva algo em comum entre as pessoas, uma circunstancia, uma situacao. E, claro, assim como nas relacoes pessoais, so funcionara se a outra pessoa tambem estiver aberta e buscando conhecer pessoas. Caso contrario, nao havera a interacao necessaria para um contato bem-sucedido. Em eventos de networking, ou onde ha situacao para tal, normalmente as pessoas que estao presentes estao abertas.3. Dialogue na medida. Quando ha muita pressao no ato de conhecer pessoas, ha uma necessidade de ser entendido pelo outro, que pode derivar para a inseguranca. Isso faz com que um erro crucial aconteca. Falar de si. E repetidamente. Quando falamos de nos buscamos nos assegurar de que a mensagem esta sendo bem transmitida, por isso fazem-se discursos nessa hora. So que discurso entre duas pessoas nao e empatico, nao cria sintonia e proximidade. Fazem-se contatos nao para trocar informacoes, naquele primeiro momento (que e curto) trocam-se impressoes. E opinioes positivas sao construidas