pessoa e melhor influenciada por determinados aspectos num processo de persuasao. Fazendo uma generalizacao com o objetivo de demonstrar este processo, diriamos, por exemplo, que as mulheres tendem a ser mais influenciadas por argumentos que demonstram beleza, sensibilidade e coisas agradaveis. Para persuadir comerciantes, devemos apelar para argumentos praticos como ganho financeiro, por exemplo. No caso dos magistrados, a melhor forma de persuadi-los e apelar para argumentos que envolvam justica, credibilidade, honra, bem comum e as leis.Com relacao a peticao, esta se presta mais para o convencimento do que para a persuasao, pois os aspectos subjetivos e emocionais nao poderao ser destacados nesta forma de comunicacao. No entanto e preciso que o advogado tome bastante cuidado com a maneira como defende suas argumentacoes na peticao, pois apresenta-la de forma inadequada podera comprometer seus objetivos. Ha casos de juizes que pediram ate a expulsao do advogado, pela OAB, em funcao de se sentirem ofendidos na forma como as peticoes foram apresentadas.A persuasao tambem e importante em cargos como o de juizes e promotores? A persuasao torna-se a cada vez mais importante em praticamente todas as profissoes. Hoje em dia nao e mais possivel conseguir cooperacao das pessoas atraves da forca, da imposicao ou fazendo valer a hierarquia; esta epoca esta superada. O termo manda quem pode, obedece quem tem juizo, nao encontra mais espaco para ser utilizado nos dias atuais.Um juiz ou promotor que tem por habito utilizar o poder da persuasao para conseguir a cooperacao das pessoas, em geral, conseguira melhores resultados profissionais e tera menos atritos de relacionamento, sem prejudicar sua autoridade.Por exemplo, a capacidade de persuasao de promotores e juizes pode facilitar muito a ocorrencia de conciliacao entre as partes de um processo, evitando demandas longas e custosas para o servico publico e para todos os envolvidos.A persuasao tambem e importante no relacionamento com o cliente?O relacionamento com os clientes pode ser uma das principais taticas de marketing para um advogado. Uma comunicacao persuasiva promove relacionamentos excelentes e duradouros, possibilitando que o profissional consolide sua marca e obtenha continuamente indicacao de novos clientes.Alem disto, a persuasao ajuda o advogado a obter maior cooperacao de seus contratantes durante todo o processo.Que argumentos evitar? Sob nenhum pretexto o advogado deve utilizar falsos argumentos, mentiras e termos excessivamente tecnicos, que fogem a compreensao de seus interlocutores. Deve procurar ser sincero, pois sem sinceridade nao havera persuasao. Uma das maneiras de um orador tornar-se eloquente e persuasivo e transmitir sinceridade.Como convencer sem parecer "pedante"? O profissional torna-se pedante quando tenta se mostrar superior ao seu interlocutor, seja culturalmente ou sobre outros aspectos. Fatalmente esta tentativa criara uma barreira que dificulta a comunicacao.Para persuadir e necessario justamente o contrario, mostra-se proximo ao interlocutor, desenvolver empatia e simpatizar com as ideias de quem vai ser persuadido.Obras recomendadas? Entre muitas obras interessantes para desenvolver a habilidade de persuasao citaria duas principais, por conterem ideias praticas e faceis de serem assimiladas por qualquer profissional. A Primeira sugestao e o livro Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas, escrito por Dale Carnegie (Companhia Editora Nacional, 1981), que e um dos