uma forma de ganhar gratificacao por meio da persuasao de outra pessoa.EGO-DRIVE e gostar, ter prazer em persuadir pessoas e ficar extremamente feliz quando ouvir o sim. Para ele e como respirar.FORCA DO EGO:No inicio deste artigo escrevemos que o trabalho em vendas sempre e:Imprevisivel, multifacetado, agil, mutavel, movel e na maioria das vezes com muita intensidade emocional. Somos pagos para ouvir nao. Somos rejeitados e trabalhamos sobre pressao a maior parte do tempo.A concorrencia esta cada vez mais acirrada, as opcoes com todas as informacoes necessarias estao sempre disponiveis para o cliente e o mesmo esta cada vez mais consciente e exigente.Portanto a probabilidade que um profissional tem de persuadir o cliente e bem menor do que a de ser rejeitado.Nestes casos a capacidade que o profissional tem em se recuperar da rejeicao e fundamental.A solidez do ego define o nivel de aceitacao pessoal, do gostar de si mesmo, de ver aquele nao como algo impessoal, que nao o afeta negativamente, mas que o impulsiona para, rapidamente, ir buscar o sim, pois afinal ele precisa sentir prazer, ele precisa ser feliz, ele precisa respirar.Na maioria das pessoas a rejeicao e destrutiva, desanimadora, inibidora de novas acoes. Para quem tem solidez do ego e mais uma etapa que deve ser superada, imediatamente, para prosseguir em busca do sim.URGENCIA INTERIOR:Todos conhecem alguem que parece ter um motorzinho dentro de si. Sao pessoas que tem dinamica propria, sao focados, nao precisam receber ordens para realizar coisas. Nao procrastinam.Sao ansiosas por natureza, estao sempre em movimento e sempre buscando resultados. Nao se apegam aos procedimentos burocraticos, vao ao cerne das questoes e tem uma visao de oportunidade que raramente e encontrada em outras pessoas.Essas pessoas tem o que se chama de urgencia interior que combinada ao EGO-DRIVE da velocidade aos recebimentos de sinsMOBILIDADE:Neste caso mobilidade significa capacidade de trabalhar em ambientes imprevisiveis, mutaveis, sem ser em ambientes estruturados, amigaveis e conhecidos.Os profissionais de vendas nao trabalham no ambiente de suas empresas. Eles trabalham em ambiente externo, nas empresas dos clientes. O nivel de controle, do conhecimento do ambiente e do que vai se encontrar em cada visita e minimo e isso torna a ansiedade e a pressao insuportavel para a maior parte dos profissionais que nao tem o atributo da mobilidade.Todos nos procuramos a nossa zona de conforto, onde nos sentimos bem, felizes e seguros. Para o profissional de alto desempenho essa zona de conforto esta na frente do cliente, onde ele pode conseguir o sim que lhe dara prazer, felicidade e os objetivos almejados.3. UM PROFISSIONAL DIFERENTE.Eis a grande dificuldade para recrutamento e selecao de profissionais de vendas de alto desempenho. Sao profissionais com uma dinamica diferente de trabalho. A maior parte dos executivos, mesmo os de R.H., sao absorvidos pela realidade de sua estrutura organizacional interna. A maior parte dos profissionais que lidam no dia-a-dia esta em sinergia constante com essa estrutura interna. E e essa realidade que direciona suas acoes.Sao raros os executivos e mesmo gerentes de vendas que compreendem essa dinamica diferenciada existente no trabalho de vendas e do profissional deste