sao abolidas pela TOC (GOLDRATT; GOLDRATT, 2006). Isto nao implica, no entanto, que altos giros e disponibilidades veem acompanhados por elevacoes dos custos logisticos, como pode ser visto pelos resultados historicamente alcancados com implementacoes da solucao TOC, segundo Goldratt e Goldrtatt (2006): - Inventario no sistema cai, tipicamente, para 50% do seu valor inicial; - Vendas aumentam em 20%; - Transferencias internas entre armazens regionais caem (tipicamente para quase zero); - Obsolescencia cai (tipicamente para menos que a metade); - Despesa Operacional permanece aproximadamente a mesma; - Relacionamentos entre clientes e fornecedores melhoram significativamente. 5. O papel das previsoes de venda segundo a TOC Ao longo do Capitulo, fica claro que a previsao de vendas ocupa papel central para as atividades de Gestao da Demanda e Gestao da Producao. No contexto da Teoria das Restricoes, a previsao nao tem o mesmo posicionamento. Umble e Umble (2002) afirmam que, alem de nao serem precisas, as previsoes sao pouco confiaveis em funcao de variacoes no comportamento do consumidor. Estas variacoes, normalmente, sao causadas por um conjunto de elementos externos que estao fora do controle da empresa. Por esta razao, a previsao se torna fonte de incertezas.As incertezas da previsao estao ligadas ao horizonte de cobertura. Schragenheim (2002) observa que uma previsao semanal tende a ser mais precisa que uma previsao mensal, por exemplo, pois cobre um horizonte de tempo menor, permitindo-se identificar mais facilmente o comportamento da demanda. Para o autor, estas mesmas condicoes nao sao possiveis em previsoes de medio e longo prazo. Em funcao de estarem mais expostas a variacoes, as previsoes que cobrem horizontes maiores sao de qualidade inferior. Na secao anterior, que abordou a distribuicao e a Gestao da Cadeia de Suprimentos, ficou claro que o fornecedor deve repor o que foi consumido, preferencialmente, pelo cliente no dia anterior. Para isto, nao apenas um rearranjo logistico torna-se necessario, mas tambem a execucao de um efetivo Gerenciamento do Pulmao torna-se fundamental. Isto significa dizer que o gerenciamento dinamico do pulmao funciona como um mecanismo particular da Teoria das Restricoes para produzir segundo o consumo real. Importante destacar que a Teoria das Restricoes nao pretende eliminar as previsoes, compreendendo seu papel na gestao da demanda. O uso de previsoes de vendas para decisoes de medio e longo prazos parece ter pouca distincao sob a otica da Teoria das Restricoes. Conforme abordado no Capitulo 3, as previsoes sao importantes para decisoes e estrategias da empresa. No entanto, para decisoes de producao e entrega de curto prazo, a Teoria das Restricoes defende a realizacao de previsoes de demanda uma unica vez. Depois de prontas, as previsoes devem ser utilizadas para se determinar os niveis alvo de estoques ao longo dos canais de distribuicao, seguindo-se a formula recomendada. A partir deste momento, o Gerenciamento do Pulmao e empregado para dinamicamente ajustar os niveis de estoque mantidos, atuando como um mecanismo alternativo de previsao de demanda. Apenas possiveis tendencias de aumentos ou reducoes importantes da demanda advindas de politicas mercadologicas (como propagandas mais agressivas ou substituicoes de produtos) sao adicionalmente informadas para a gestao de materiais