politico, envolvendo pesquisas qualitativas. Era uma eleicao quaseimpossivel de ser vencida. Uma deputada, da familia mais rica daquela cidade,havia contratado a melhor marqueteira politica do Estado, para tocar suacampanha a prefeitura. Alem de contar com apoio da maquina municipal, ela tinhaas principais liderancas e quase toda classe empresarial do municipio. Meu cliente era um vereador pouco conhecido, que tinhacomo vice um comerciante, ironizado pelas inumeras derrotas eleitorais. Naspesquisas qualitativas e quantitativas notamos que a deputada liderava comfolga, mas tinha uma grande rejeicao construida ao longo dos 20 anos que suafamilia dominava o poder politico local. Na pesquisa qualitativa identificamos que o vereador,de alguma forma alimentava o imaginario feminino, seja na beleza, sensualidadeou charme que elas admiravam nele. Uma especie de principe encantadodisponivel. Algumas diziam: se esse homem me der um abraco vou sair pelobairro pedindo votos para ele. Veio na minha mente um estudo que havia feitosobre neuro marketing a decisao inconsciente do voto. Este estudo parte dasobservacoes de Paul Maclean sobre as tres camadas do cerebro.O Cerebro Triunico de Maclean e uma visaoevolucionista, pensando o ser humano como resultado de uma evolucao de bilioesde anos. O seu desenvolvimento se deu por uma guerra constante pelasobrevivencia, primeiro contra os animais e depois contra seus semelhantes porparceiras e territorio. O raciocinio envolvendo estrategicas e taticas fizeramdo ser humano um ser superior, com pensamento abstrato e racional. Desenvolveua linguagem simbolica, consciencia, inteligencia e cultura. Paul Maclean considerou tres fases nessa evolucao aodesenvolver sua teoria do cerebro Triunico. Se igualando as camadasgeologicas, o cerebro humano e composto por tres camadas ou capas, trescerebros num so.A primeira camada, paleoncefalo ou cerebro reptiliano ea menor parte do nosso cerebro, que e responsavel pelas necessidades vitais desobrevivencia e reproducao. Alem do desejo sexual, controla funcoes essenciais:fazer a digestao, o sono, respirar ou assegurar o batimento cardiaco. Acoes mecanicase instintivas. A segunda camada e o mesoencefalo ou sistema limbico,comum em todos os mamiferos. Este e responsavel pela protecao da prole, emocoese sentimentos. Este sistema e capaz de aprender e transformar as emocoes emmemoria.A terceira camada o neocortex, e a parte maior e maisevoluida do cerebro. Surgiram entao a linguagem, a consciencia e o raciociniologico ou argumentativo. E o que distingue os humanos dos outros animais seu statusde ser superior. As mulheres possuem a camada limbica mais desenvolvida porisso sao mais sentimentais e romanticas. Os homens possuem a camada neocortex maisdesenvolvida por isso sao mais racionais, estrategicos e logicos. O Plano de marketing politico passou, por colocar ocandidato de forma muito sinestesica, abracando e beijando o rosto dasmulheres, com um delicioso perfume frances. Para criar identidade visual, andavasempre vestido do uniforme de campanha, uma camisa verde e calca jeans. Atravesda libido feminina ele comecou a crescer entre as mulheres, que comecaram apuxar outros setores do eleitorado. Se essa estrategia desse errado, paralelamentecriamos tambem uma estrutura simbolica de Mane. O filosofo que acreditava napolarizacao binaria do mundo, dividido em uma grande forca do mal lutandocontra outra enorme forca do bem. Exemplos de polarizacoes binarias sao: Deus XDiabo, Noite X Dia, Bonito X Feio, Bom X Ruim, Homem X Mulher, etc. Como