Pesquisas recentes tem apontado uma queda no volume de vendas do varejo, mesmo numa epoca em que ha tanta facilidade de creditos. E inegavel que fatores como a inflacao em alta, o aumento dos juros e a inadimplencia da populacao contribuiram para a formacao desse cenario. Mas ate que ponto o despreparo das equipes de vendas e a falta de alinhamento com as acoes de marketing das empresas colaboraram para essa desaceleracao?Muitos ainda acreditam que faltam acoes de marketing as empresas. Na verdade, nao e ai que mora o problema. A questao e que, muitas vezes, essas acoes nao estao alinhadas ao momento, adequadas ao publico ou ao produto. E importante uma analise detalhada para a criacao de uma estrategia que tambem envolva a equipe comercial. Ou seja, quando o cliente e atraido por uma campanha lancada na internet ou em qualquer outra midia, ele vai a empresa e precisa ser atendido de acordo. E preciso alinhamento para que o contato, a atracao, culmine em negocio.Alem disso, as empresas devem voltar a atencao para acoes como o pos-venda, sem, claro, deixar de lado as pessoas, com vantagens que vao desde uma remuneracao adequada ate treinamentos e campanhas de incentivo. Afinal, sao esses vendedores, essa equipe comercial, que contribuirao para a manutencao positiva das vendas e dos negocios.Num momento em que os consumidores estao mais cautelosos, gastando menos, as empresas devem focar seus investimentos tambem na preparacao de seus vendedores e mudar a estrategia de vendas. Elas devem entender que agora e a hora de vender mais para o mesmo cliente. E e ai que entra o poder de relacionamento do bom negociador, de saber identificar as necessidades do cliente e, de fato, de ser o facilitador no processo de compra.AutorCarlos Cruz e vendedor profissional, treinador de vendas e diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas) A Brasil Kirin,uma das maiores empresas de bebidas do Pais, abre inscricoes para oPrograma Trainee 2013 que, neste ano, comemora 15 anos e traz inumerasnovidades. O projeto, que tem como objetivo desenvolver jovens potenciais,busca profissionais talentosos e inovadores. Segundo AmericoGarbuio Junior, hoje o programa de trainee e uma fonte de capacitacao de jovensprofissionais e uma das formas de oxigenar as estruturas da empresa,promovendo assim a troca de ideias e experiencias entre geracoes diferentes.Tomamos o cuidado de ter um programa de trainee estruturado para atingir oobjetivo da companhia e, ainda, compor com a estrategia de negocio da empresa,afirma Garbuio Junior. O executivo reforca, ainda, que inovar e pecafundamental para atrair talentos, uma vez que os jovens estao cada vez maisatentos as inovacoes. O programa de traineeda Brasil Kirin apresenta novidades. Neste ano, o processo seletivo serainterativo e sera norteado pelo compartilhamento de informacao entre a empresae o candidato. Queremos que a identificacao seja mutua, que o candidatoconheca a empresa e se identifique com o negocio e com nossa cultura, ressaltaGarbuio Junior. Para garantir esta identificacao, a companhia realizara umaserie de webcasting, no qual os candidatos poderao conversar e tirar suasduvidas diretamente com os Executivos da Brasil Kirin. Serao 21 vagas nasareas de Operacoes, Comercial, Desenvolvimento Humano e Organizacional,Financeiro,