buscando quando preferem voce ou o seu concorrente. Valorize as caracteristicas que lhe diferenciam e trabalhe eliminando a diferenca naquelas que fazem as pessoas optarem pelos seus concorrentes.5 - Apos criar algo novo, e preciso que voce mesmo faca a gestao dessa mudanca. O sonho de muitos pesquisadores frequentemente inclui a aquisicao de algum novo equipamento recem lancado para realizar novos e mais eficientes protocolos. Apesar de que essas ferramentas podem fazer diferenca para um grupo ou instituto de pesquisa inteiro, a falta ou restricao de acesso nem sempre e limitante para a realizacao de uma pesquisa. Um exemplo e que existirem varios sistemas de extracao de DNA automatizada ou kits nacionais e importados que eliminam varias etapas dos processos de extracao padrao, mas pesquisadores frequentemente recorrem ao bom e velho fenol-cloroformio por diferentes motivos. Apesar dessa condicao poder restringir algumas possibilidades, ainda existe muito a ser trabalhado com ferramentas simples. E o mercado tambem e assim. Independente do problema a ser abordado por um negocio, e preciso primeiro entender o que as pessoas ja estao fazendo sobre isso e como elas vem lidado com a situacao ate entao. Se elas nao estao fazendo nada sobre isso, provavelmente o problema pouco impacta na vida delas. Mas se elas ja estao em movimento, e preciso usar a propria inercia a seu favor! A gestao dessa mudanca deve ser feita de forma que os ganhos ultrapassem os custos, considerando qualquer aprendizado e saida da zona de conforto. E preciso pensar em todo o processo de transicao do seu cliente: o que ele ira precisar e como ira fazer para passar do estagio no qual ele estava, para esse novo estagio? Aqui, qualquer nova atividade ou alteracao na rotina do seu cliente deve ser considerado como deturpador do status quo e, logo, um custo. Quanto maior a ruptura com o atual causada pela sua inovacao, maior sera o trabalho durante essa transicao. Para questoes muito disruptivas e preciso pensar em estagios, transitando as pessoas de degrau em degrau rumo a mudanca em questao. 6 - Fale sobre o seu projeto ou ideia com outras pessoas abertamente, o "pulo do gato" esta na execucao.Publicar o seu trabalho em periodicos ou participar de uma palestra ou exposicao em um evento e sempre uma chance de aprender e compartilhar. Quando vamos a um congresso cientifico fazer uma apresentacao oral ou expor um poster, ao mesmo tempo que compartilhamos perguntas e respostas sobre nosso trabalho, abrimos o canal para uma troca onde parte das pessoas nos apresentarao opinioes e informacoes adicionais. Quando publicamos os trabalhos de nosso grupo de pesquisa, abrimos a possibilidade de outros grupos utilizarem nosso trabalho como pecas das teses que estao desenvolvendo, ao mesmo tempo que nossas proprias teses poderao se inspirar nos resultados desses outros grupos. Apesar do sigilo necessario antes de termos resultados publicados ou protegidos, nao existe pesquisa feita de forma solitaria. Minimamente, e preciso compartilha-la com seus orientadores, co-orientadores, colegas de laboratorio e outros professores e pesquisadores que podem lhe ajudar adaptar um protocolo ou resolver algum problema de precipitacao de