sao escolhidas em seu lugar? Voce conhece seu produto melhor do que qualquer outro, mas vendedores aparentemente inexperientes vendem muito mais?Sua empresa, ou departamento esta implantando novas estrategias e taticas administrativas, mas uma concorrente, aparentemente menos organizada e fragil, esta tomando o mercado e sendo muito mais bem sucedida?Talvez seu problema seja o de estar confundindo ficcao com realidade.Na ficcao que nos contaram, o importante eram as coisas, estrategias, sistemas, produtos, planilhas, crencas. Na realidade, o importante sao as pessoas.Nao existe nada sem pessoas. Nao existem vendas - portanto, nao existe economia de mercado - nao existem casamentos, nao existem familias e, para ser franco, nao existe sequer civilizacao.Tudo o que voce faz, comeca e termina em pessoas. Se voce tivesse que passar o resto da sua vida com todas as riquezas do universo... sozinho em uma ilha deserta, de que valeria qualquer sucesso? Voce - e eu - precisamos compartilhar o tempo, a vida e as experiencias com outras pessoas.Empresas que se esquecem deste fator, se concentrando somente no balanco do trimestre, acabam soterradas por guerrilheiros dos negocios ou sabotadas por inumeros funcionarios descontentes que, na melhor das hipoteses, entram em "operacao padrao".Voce pode ser genial, mas as pessoas gostam de trabalhar com voce?(Eu nao perguntei se elas gostam de passear com voce. Isso e facil.Perguntei se elas gostam de trabalhar com voce). Seus chefes, subordinados e colegasconfiam em voce como profissional e gostam de trabalhar com voce? Se apenas uma dessas perguntas tiver como resposta "nao", voce ficara abaixo de onde pode chegar.Se nao gostam de estar com voce, se notam que voce as ve somente como um instrumento (para gerar vendas, por exemplo), o primeiro vendedor "amigo" que aparecer vai tomar seu cliente. Para sempre.Seus funcionarios veem voce como um lider, ou como um analista, que corta pessoal sem se preocupar com o "moral" das tropas. Alguem em quem nao podem confiar?Agora, deixe-me esclarecer um ponto. Isso nao significa que voce deva ser "amigo" de todos, ou um bajulador. Seja voce mesmo. Sempre. Da menos trabalho! Faca o que tem que ser feito. Mas, se voce nao e parte da solucao na empresa, na familia, no romance, no clube ou na sociedade, entao voce e parte do problema. E se este e seu caso, cuidado: problemas nao sao convidados para subir na empresa.Problemas nao sao bem vindos no casamento.Problemas nao sao eleitos. Problemas sao e-v-i-t-a-d- o-s, mesmo que inconscientemente. Seja a solucao, concentrando- se nas pessoas. O que elas realmente buscam? Do que precisam? O que querem?Voce deve buscar a competencia tecnica, claro. Mas nao precisa ser perfeito como um robo, porque somente pessoas avancam. Robos a gente constroi, ou desliga. E o unico modo de pessoas avancarem com lastro duradouro e quando sao apoiadas por outras pessoas. Voce e apoiado por outras pessoas?Em outras palavras, depois da sua competencia tecnica, seus relacionamentos sao a fonte mais importante para o seu futuro, em todos os niveis. Seja na carreira, na familia ou na sociedade. Por isso, lembre-se do que disse Michael Leboeuf: "So porque voce danca bem, nao significa