lembram dela porque elafoi a primeira mulher a fazer essa proeza. Portanto, quem não pode serprimeiro em uma categoria, cria uma nova categoria.5. Tornam-se autoridades em uma área do Direito ou em um assunto, em todo opaís. Sabem que, quando um possível cliente vê o advogado como umaautoridade em sua área de atuação, sente-se atraído a negociar com ele tantoem nível consciente, quanto inconsciente. Quanto mais ampliam a áreageográfica de reconhecimento, mais os clientes valorizam seus conhecimentos,qualificações e experiência. Assim, procuram focar seus esforços demarketing em uma área geográfica cada vez maior.6. Tomam partido do "mistério da distância". Sabem que, de quanto mais longevem um cliente, mais isso significa que seus conhecimentos, qualificação eexperiência o sensibilizam. Há uma expressão que define esse conceito: "vocênunca é um especialista apenas em sua cidade". Para o verdadeiroespecialista, não há fronteiras geográficas. Quanto mais amplo for omercado, maiores serão as oportunidades de trabalhar em grandes casos.7. Criam uma mensagem educativa única. Sabem que a educação é a maior e maispura forma de marketing. Sua mensagem educativa contém uma explicação doproblema do possível cliente, sua extensão e suas consequências, bem comouma descrição da capacidade ou qualificação do advogado (ou da firma), umrelato de casos de sucesso com outros clientes e recomendações de medidasque podem ajudar o possível cliente a resolver seu problema e atingir seuobjetivo. Quanto mais bem explicadas forem as qualificações e a experiênciana mensagem, mais probabilidade haverá de resultar em contrato de serviçosjurídicos.8. Criam seu próprio método operacional e promovem sua singularidade no meiojurídico. Não há duas pessoas no mundo com a mesma coleção de conhecimentos,qualificações e experiência. Assim, duas pessoas não resolvem um problemajurídico da mesma maneira. Isso posto, desenvolve um método único de ajudaras pessoas a resolver seus problemas ou cumprir objetivos. Um método únicode solucionar problemas jurídicos pode ter repercussão na comunidadejurídica e na imprensa.9. Produzem material informativo para enviar suas mensagens de marketing apossíveis clientes, onde quer que estejam. Assim, podem colocar ideias desolução nas mãos do cliente, no momento em que ele menciona um problema.Muitos clientes em potencial ligam para o escritório, quando descobrem que oadvogado oferece informações gratuitamente. Com esse material em mãos, osclientes dificilmente chamam outros advogados. Eles oferecem seu materialinformativo através de cartas, boletins, blogs e sites na internet.10. Estabelecem uma presença na internet. Fazem com que sua mensagemeducativa se torne facilmente encontrável por possíveis clientes, porcolocá-la em um site. Sabem que o alcance da internet é tão amplo e o seuuso tão variado, que o "quebra-cabeça" de marketing não fica completo semessa ferramenta. A internet vem se tornando, rapidamente, uma pedrafundamental do marketing das firmas de advocacia. A maioria das pessoasainda busca advogados por recomendação, mas muitas pesquisam por advogadosna internet. Advogados de outras cidades também podem buscar por umcorrespondente local na internet.11. Transmitem sua mensagem em várias formas, para que possíveis clientespossam escolher a que lhe parecer mais adequada. Possíveis clientes podemcomparecer a palestras ou oficinas (workshops) oferecidas por eles; podemassinar o boletim impresso ou eletrônico, na internet, que são distribuídossemanalmente; podem ler seus blogs ou ouvir fitas gravadas. Criam umamensagem forte, que finca raízes