Este blog se encontra desativado Conheca os 10 mandamentos de um vendedor de sucessoTrabalhar como vendedor nao e uma atividade tranquila. Estes profissionais tem de cumprir metas, conhecer os produtos e servicos, atender e principalmente conquistar os clientes. Mas por que alguns vendedores sao bem-sucedidos e outros nao sao?Por Karla Santana Mamona, InfoMoneyO presidente do CDPV (Centro do Desenvolvimento do Profissional de Vendas) e autor do livro "Historias dos Verdadeiros Campeoes de Vendas" (Ed. Ferreira Negocios), Diego Maia, explica que o que diferencia estes profissionais e a maneira como lidam com os desafios da carreira."E possivel diferencia-los pela forma como estas pessoas encaram seu servico. Um vendedor de sucesso faz alem das suas possibilidades. Ele tambem tem comprometimento com a sua carreira", explica o especialista.ConhecimentoEle acrescenta que um vendedor bem-sucedido busca ter conhecimento e informacoes alem do que e exigido pela profissao. Maia aconselha que estes profissionais facam cursos na area ou ate mesmo livres, ja que em algum momento as informacoes extras podem ajuda-los em uma venda.Ele conta que um vendedor de vinhos conquistou uma rede de restaurantes porque ouviu os funcionarios conversando sobre qual a diferenca entre enologo, sommelier, entre outras nomenclaturas.Como esta pessoa tinha conhecimento da area devido aos cursos realizados, ele explicou a diferenca para os funcionarios, o que despertou o interesse de um comprador por este profissional. "Ele tinha um diferencial, por isso conquistou o cliente", diz.O especialista declara ainda que a realizacao de cursos aumenta o networking do profissional. Mesmo em cursos nao relacionados a vendas, conhecer outras pessoas amplia as possibilidades de realizar negocios.MandamentosO autor indica 10 atitudes que podem diferenciar um vendedor mediocre de um profissional de sucesso. "Estas dicas nao servem somente para area de vendas, mas para as outras profissoes", informa.Preparacao: Alem de cursos como graduacao, pos-graduacao, cursos livres de vendas, marketing, negocios e cursos livres, e aconselhavel a leitura de livros e revistas;Planejamento de carreira: tenha em mente aonde deseja chegar. Por isso, estabeleca metas palpaveis. O especialista aconselha que as pessoas escrevam seus planos, assim nao estarao somente no plano das ideias;Planejamento financeiro: organizacao financeira e fundamental, ja que muitos profissionais dependem da comissao de vendas. Pense no futuro. Faca seguro especializado para area e um plano de previdencia privada;Comprometimento: Tenha comprometimento com a empresa, com o produto e com os clientes. "E mais do que vestir a camisa", declara Maia;Aprender com os erros: ao errar, peca o feedback, desde o chefe ate o cliente;Inovacao: inovacao nao deve ser no sentido tecnico ou cientifico. O vendedor deve colocar em pratica todos os dias alguma ideia nova, como enviar artigos ou reportagens aos clientes que possam interessar, nao almocar sozinho, conhecer outros lugares, entre outras coisas;Networking: deve ser feito tanto com profissionais da mesma area como com os de setores diferentes. Alem de manter contatos com os clientes. "E se fazer presente. E estar permanentemente em contato com as pessoas", afirma Maia.Faca com os outros o que voce gostaria que fizessem com voce: e fundamental ter etica. Ajude o cliente a crescer;Venda e negocie beneficios: e importante enfatizar o que o