epequenas, adequando com cuidado cada palestra as necessidades especiais da plateia.Seus clientes incluem a Ford Motor Company, a Federal Express,a Southwestern Bell, a Northwest Mutual Life Insurance, a IBM, a Milton DollarRound Table, a United Van Lines, a Culligan, a Baxtor- Travenol, a BlueCross/Blue Shield, a Domino's Pizza, a Arthur Anderson, a Hewlett-Packard emuitas outras.APENDICE B:Brian Tracy International.Productivity & Profit Improvement Associates.BrianTracy produziu mais de cem programas de ensino em audio e video, cobrindo todo oespectro do desempenho humano e empresarial. Esses programas, que precisaram demais de vinte anos de pesquisas e experiencias para serem desenvolvidos, saoalgumas das ferramentas de ensino mais eficientes do mundo.Os programas de treinamento multimidiade Brian sao usados em empresas e organizacoes grandes e pequenas para melhorara eficiencia empresarial, aumentar as vendas e capacitar individuos a atingiremniveis mais altos de desempenho. Eles foram traduzidos para catorze idiomas e saoapresentados em trinta e um paises.Cada programa foi projetado paraassegurar rapido aprendizado e resultados imediatos. Usando um formato unicoauxiliado por video, com Brian instruindo em pessoa cada parte do programa, combinadocom um processo de facilitacao especial que inclui exercicios, interpretacao depapeis, tecnicas de autoanalise e reforco com fita cassete, cada estudante saido treinamento com um novo nivel de desempenho.Cada programa de treinamento pode serfeito sozinho, ou os programas podem ser combinados em uma serie de treinamentoapresentada no decorrer de alguns meses, para o maximo impacto. Cadaprograma tem rico conteudo e destina-se a ser feito sob medida para asnecessidades especificas do cliente individual.OSeminario Fenix sobre a Psicologia da Realizacao.Esteseminario/oficina, baseado nos principios ensinados neste livro, e talvez o exerciciomais poderoso de transformacao pessoal e de empresa do mundo de hoje. Estaoficina, auxiliada por video e centrada na pessoa, capacita o individuo aatingir seu potencial maximo. As pessoas saem com maior senso de clareza,responsabilidade pessoal e compromisso consigo mesmas e com a organizacao.Os participantes se tornam maispositivos, determinados e auto dirigidos. Aprendem a estabelecer metas, a organizar-separa uma eficiencia maior e para funcionar como membros de equipes de altaqualidade. O programa do Seminario Fenix consiste em vinte e sete sessoes comdetalhados manuais, guia do instrutor, exercicios e reforco em fita cassetepara cada pessoa. E muito facil de ser apresentado e muito agradavel. Pode serdado por auxiliares certificados, em casa, ou por profissionais de fora.Habilidadesde Venda Profissional - A Nova Psicologia da Venda.Estee o programa em fita cassete sobre vendas mais vendido no mundo. Como ele foiprogredindo e posto em formato de treinamento baseado em video, foi chamado de"o curso de venda profissional mais eficiente ja desenvolvido".O poder do curso reside em suasimplicidade; ele e despojado de teoria e jargao, baseando-se em vinte e cincoanos de venda nas ruas. Os participantes, mesmo profissionais experimentados egraduados em universidades que estiveram vendendo durante algum tempo, ficamsurpresos com a maneira como as ideias ensinadas neste curso os ajuda a fazermais vendas.Individuos e empresas relatam aumento devendas imediato e sustentado de dez, vinte e trinta por cento por ano, aposparticiparem deste programa. Em pouco tempo, ele se tornou o treinamento basicopara muitas organizacoes.A Nova Psicologia da Venda inclui trintae cinco sessoes com exercicios de aplicacao, que permitem