grande parte do meu tempo, ha quatros anos, a estudar o tal de comportamento. Modestamente cheguei a algumas conclusoes. Uma das mais relevantes se resume na seguinte frase: Enfim, no caminho das minhas andancas, encontro diferencas, sim, mas muito mais semelhancas.Pois bem, dentre as maiores motivacoes do ser humano esta a necessidade de ser reconhecido. As pessoas vivem pelo reconhecimento. Umas das emocoes que esta diretamente vinculada ao reconhecimento e o orgulho. Nao o pejorativo numa contraposicao a humildade mas o orgulho que significa satisfacao, elevado conceito, sentimento de dignidade e superioridade que alguem tem de si proprio. Em todas as areas da vida os individuos querem ser reconhecidos: no trabalho, na familia, entre amigos, no circulo social, nas redes sociais virtuais, etc. E tambem querem se sentir orgulhosos: de si, do que fazem, de como sao tratados, do time de futebol e afins. Com base nessa constatacao vejo que uma das principais sacadas de Marketing diz respeito a criacao dos clubes de vantagens, fidelidade, milhagens, pontos, bonus, beneficios e assemelhados. Nao ha um individuo sequer que nao se sinta totalmente reconhecido e orgulhoso quando recebe um contato de uma empresa comunicando-lhe que a partir de agora ele faz parte de um vantajoso clube exclusivo, para figuras especiais e diferenciadas, proveniente de: telefonia, farmacia, supermercado, lojas, bares, postos de combustiveis, empresas aereas e por ai vai. Nesse momento o sorriso vai as orelhas e, internamente, ouve-se a propria voz dizendo: - Puxa, eu realmente mereco isso! Eis a formula da vinculacao: quanto mais voce usa, mais voce se beneficia, mais e reconhecido pela escolha inteligente e mais vai se sentindo orgulhoso por esse circulo virtuoso. Incrivel o quanto o ser humano se adapta as situacoes para obter vantagem, mesmo que para isso tenha que aderir a algo com o qual tenha dificuldade de conviver: fidelidade. Ora, fidelidade e a dedicacao a alguem ou a uma coisa, no que se traduz, nesse caso, em ir ao mesmo lugar, consumir o mesmo produto, utilizar o mesmo servico, a mesma empresa, e tudo no mesmo e/ou na mesma. Contraditoriamente, quando nos referimos a relacionamento afetivo, a palavra fidelidade cai numa conotacao prisional, impeditiva, restritiva (lembre-se que em muitos casos, como os acima referidos, voce possui uma clausula de permanencia para usufruir das vantagens). Impensavel aplicar essa cultura numa relacao Homem x Mulher, na qual o genero masculino e costumeiramente ou injusticadamente taxado de ter certa dificuldade em se adequar a fidelidade. Imaginemos adaptar o Clube de Beneficios entre um casal: Apos o terceiro encontro a mulher anuncia: - Querido, voce acaba de ingressar no meu exclusivo Clube de Vantagens, ira usufruir de beneficios incriveis durante nossa relacao! Voce foi escolhido, por ser muito especial para mim. Para gozar dos beneficios tera que seguir as regras do programa e tera um periodo minimo de permanencia. Orgulhoso, o homem pergunta: - Quais sao as regras do programa e qual o prazo de permanencia? No que ela entusiasmada responde: - Bem, o periodo de permanencia sera de dois anos, caso opte por abandonar o clube, devera arcar com