da Fecomercio,por meio do Senac Sergipe. Stenio Araujo Correa e gerente de Patrocinios doBanco do Brasil, em Brasilia/DF, bacharel em Administracao de Empresas, compos-graduado em Marketing e em Publicidade e Propaganda, e mais de 14 anos deintensa atividade em acoes promocionais e patrocinios.Por Waneska Cipriano TI&N - Stenio, voce esteve em Aracaju no mesde janeiro e ministrou uma palestra com o tema Como participar de Feiras eExposicoes . Voce prometeu retornar a cidade com um curso intensivo no meio doano. Fale mais sobre este evento.Stenio Correa - O conteudo do curso abordara desde osconceitos basicos de Marketing, fundamentais para o entendimento da atividade,ate orientacoes que vao da correta escolha dos eventos, elaboracao deorcamentos, montagem de estandes, contratacao de recursos humanos, divulgacaoda exposicao, brindes, patrocinio, ate as atividades pos-exposicao,demonstrando de forma estruturada como ter sucesso na participacao em Feiras eExposicoes. O foco do treinamento e a geracao de resultados, ampliacao do marketingshare, aumento das vendas e conquista de novos clientes. A data, local e formasde inscricao serao divulgadas em breve.TI&N - Feiras e Exposicoes sao otimasoportunidades para apresentacao de produtos e servicos. Neste assunto, o que eimprescindivel para nao investir dinheiro a toa?Stenio Correa - Ter objetivos focados e essencialpara o sucesso do expositor. Os objetivos sao as metas que se deseja atingir,sejam elas em relacao vendas, numero de visitantes ou aumento do faturamentopos-exposicao. Os objetivos representam motivos e propositos. Sem definirobjetivos, as empresas ficam perdidas durante a exposicao, sem rumo de atuacao.Alem disso, o expositor deve escolher bem de quais feiras participar, conhecertecnicas de planejamento, controle e operacionalizacao do projeto. Emboraalgumas empresas tenham funcionarios com experiencia em realizacao de eventos,muitas vezes, o gerente de exposicoes nao tem nocao clara de como identificaras etapas necessarias ao sucesso da participacao nesse tipo de acaopromocional.TI&N - Voce comentou na palestra em Aracajuque as Feiras e as Exposicoes ajudam a intensificar relacionamentos comerciais,fechar negocios e impulsionar vendas. De que forma esta visibilidade retorna aoempresario? Ha ganho direto do capital investido?Stenio Correa - Uma exposicao tem o poder deaproximar os interessados em comprar produtos e servicos de uma empresa, maisdo qualquer outra atividade de ativacao de vendas. Nenhum outro meio demarketing concentra tantos esforcos nos compradores em seu mercado emdeterminado momento. Porem, nao ha meio preciso de se medir o ROI Return onInvestiment - em atividades promocionais. Esses eventos tendem a ter objetivose propositos diversos, cuja medicao pode nao apresentar ganho imediato, masabre caminho para o futuro. E possivel destacar alguns mecanismos que nao sejamvendas no local, como por exemplo: visitas ao estande; aumento das visitas aowebsite da empresa no pos-evento; aumento do numero de pedidos e contatosobtidos durante a feira.TI&N - Dada a tua vivencia em acoespromocionais e patrocinios, os participantes tiveram acesso a dicas valorosasde bastidores. Voce tambem levou algo do publico aracajuano? Deu para fazernegocios?Stenio Correa - Muito boa a receptividade do publicoe da midia sergipana, que demonstraram interesse em melhor conhecer ofuncionamento das feiras e exposicoes. Foi possivel estreitar relacionamentocom parceiros importantes como a Portal Escritorio Virtual, a WL Imoveis e a RSDelicatessen, dentre outros que ajudaram a realizar e a divulgar o