rede decontatos ou Feiras de negocios (fonte: MarketingSherpa)Marketing B2B que usa Twitter gera 2X mais leads do que aqueles que naoo fazem (fonte: Inside View )CHAMADA FRIA91% do tempo a chamada fria naofunciona (fonte: Harvard Business Review)91% dos clientes dizem que dariamreferencias; apenas 11% dos vendedores as pedem (fonte: Dale Carnegie)90% dos executivos C-suite dizem quenunca respondem a chamadas ou email frios (fonte: Harvard Business Review)82% dos tomadores de decisao B2B achamque os representantes de vendas estao despreparados (fonte: SiriusDecisions)Os clientes nao querem lidar comvendedores ate que estejam a 70% do caminho no processo de compra (fonte: HubSpot)61% dos profissionais de marketing enviamleads diretamente para vendas, ainda que apenas 27% dessas ligacoes saoqualificadas (fonte: SalesForcce.com)60% mais caro por lead do que outrosmetodos (fonte: HubSpot)57% do processo de compra aconteceantes do contato de venda (fonte:Corporate Executive Board)8 contatos ate o prospect com uma chamada fria hoje, vs. 3,68 na decada de 2000 (fonte: Telenet eOvation Sales Group)8% dos vendedores obtem 80% das vendas (fonte: The Marketing Donut)7 pessoas numa empresa media de 100 a 500 pessoas estao envolvidas emuma decisao de compra (fonte: Gartner)Apenas $5 de chamadas a leads via telefone levam a uma venda (fonte:DSWA)Apenas 2% das chamadas frias resultam em uma consulta (fonte: Leap Job)Apenas 2% das vendas ocorrem numa primeira reuniao (fonte: The MarketingDonut)Apenas 2 tentativas sao feitas pelo vendedor medio para chegar aoprospect (fonte: Decisoes Sirius)1 em cada 250 vendedores supera suas metas (fonte: Harvard Business Review)Menos de 1% das chamadas frias levam a uma venda (fonte: DSWA)Esses fatos mostram que passamos maistempo em motores de busca e redes sociais nas prospeccoes, pesquisando e ligando-noscom os produtos que vamos comprar e nas pessoas que queremos fazer negocios doque em nossos telefones. Como resultado, acreditamos que naoprecisamos falar com um vendedor, ate que estejamos mais avancados no processode compra.Quando esse tempo chegar e quisermosfalar com alguem, a pessoa que for mais relevante e top of mind sera a maisprovavel para o contato que inicia o negocio. E sera mais provavel que essa pessoa sejaencontrada por meio de um grupo, empresa na internet ou das midias sociais doque por meio de uma chamada fria.E isso e agora. Assim, a tendencia ira se mover cadavez mais nessa direcao para o futuro.Isso lhe fornece fatos sobre o futuro daVenda Social vs. Chamada Fria?Poderia seu negocio necessitar de ajuda para fazer melhor a venda social?Realmente estamos no extremo da curva normal de mudancas.E quando o tema e VENDER, isso pode significar maior esforco com menor resultado... ou nao... vai depender de voce e sua equipe debaterem a fundo.E o que estou a fazer por aqui.Com meus socios em servicos de Consultoria, Supervisao e Capacitacao.E se precisar, faca um contato e vamos conversar, syn!Fonte: Rob Petersen - BarnRaisersLink do artigo, clique aquihttp://synerhgon.com.br/profissionais.htmPS: Se gostou, compartilhe com sua rede de contatos ai na empresa e nas redes sociais. Se tiver duvidas ou queira compartilhar suas sensacoes, deixe seu comentario e conversamos. Syn! Vibro que aprecie muito!curta.contate.siga.vamos.juntos