que qualquer pesquisa mercadologica bem precisas,detalhadas e apuradas. Medir o subconsciente e extremamente valioso para ascompanhias, porque e onde o marketing critico e formado, inclusive em relacaoao interesse inicial pelo produto, intencao de compra e lealdade a marca. E como sao feitos osestudos e analises atraves do Neuromarketing?Nos usamos sensores do tipo EEG(Eletroencefalografia) para captar a atividade das ondas cerebrais combinado aum rastreamento ocular. E completamente seguro e nao-invasivo. Os sensores EEG"escutam" pequenos sinais que a atividade cerebral gera, entao, e umatecnologia "passiva", bastante parecida com o eletrocardiograma que omedico aplica no seu peito.Medir o cerebro e complicado, porem essa e a melhorforma de conseguir respostas precisas de seus consumidores. Nos medimos setenucleos: tres que chamamos de analise neurometrica, eles sao atencao,engajamento emocional e retencao de memoria. Nos combinamos esses fatores a umplacar de eficacia geral. Da neurometrica, nos tiramos ainda: intencao decompra (ou visao), inovacao e atencao (que pode ser descrita como compreensaoda mensagem).A NeuroFocus atende grandeempresas multinacionais nessa area da neurociencia. Entre os varios relatoriose pesquisas que participou, quais os resultados mais surpreendentes que foramatingidos atraves desses estudos?Todo dia, ao redor do mundo, nos conduzimos estudospara os nossos clientes em seus laboratorios. Para completar, nos temos timesem campo em outras locacoes do mundo, conduzindo estudos para os clientes. Nosconstantemente fazemos novas descobertas para os nossos clientes, entao eimpossivel separar cada estudo por vez. No meu livro, eu faco um esboco dealgumas descobertas, entres muitas que ja fizemos durante anos. Ultimamente, ocerebro tem sido o objeto mais fascinante de se explorar, pois e ele quem guia nossasvidas. Nos somos muito mais parecidos que diferentes, quando se trata dosnossos cerebros.Falando no seu livro ("O Cerebro Consumista"), voce afirma, no entanto, que homens emulheres tem formas diferentes de pensar na hora de realizar uma compra. Quaisdiferencas seriam essas?Genero e um dos nucleos em que os cerebros saodiferentes. Homens e mulheres possuem distincoes basicas, assim como o cerebrodos idosos e dos jovens. Mulheres geralmente sao mais capazes de pensarholisticamente, isto significa que elas combinam o pensamento emocional aoracional. Neurologicamente, homens se encaixam melhor em atividadescompetitivas.Geralmente, mulheres tendem a lembrar mais detalhes'emocionais' que os homens. Em termos de consumo podemos explicar isso em umafrase: "mulheres consomem, homens compram".O que, de modo geral, asempresas podem fazer para atrair seus consumidores?Existe uma lista do que chamamos de "melhorespraticas neurologicas" que as empresas utilizam para fazer seus produtos,embalagens, sites, propagandas e outras atividades mais atrativas e impactantespara o cerebro. Por exemplo, o cerebro ama rostos. Nos somos arrastados para orosto humano de uma forma no Nielsen Neurofocus. Sempre aconselhamos nossosclientes a divulgar rostos proeminentes em seus materiais. O cerebro tambemprefere imagens a esquerda e palavras ou numeros a direita. Entao aconselhamosnossos clientes a seguir esse layout.O cerebro tambem adora quebra-cabecas, entao esse eum dispositivo que pode ser usado para atrair o subconsciente. Masquebra-cabecas devem ser visuais e faceis de resolver. Sao esses os preferidosda nossa mente. Ele tambem gosta de ver a origem dos produtos alimenticios entao aconselhamos nossos clientes a coloca-la nas embalagens. Para lojas, nosalertamos aos varejistas que criem tampas (aquelas telas nos finais das lojas),curvadas