Afinal, por que a Inteligencia de Negocios, que passarei achamar neste artigo apenas de BI (sigla em ingles para Business Intelligence) e tao importante, dado o nosso ambiente demercado atual? Pensando de forma pratica, nao existe uma unica resposta a estaindagacao. Existem, sim, diversas maneiras de como utilizar o BI para melhorar osnegocios da organizacao e principalmenteajudar os lideres a fazerem escolhas mais assertivas e eficazes.Cada vez mais o BI tem sido crucial para ajudar as empresasa descobrirem se a estrategia definida para o investimento de seus reais estaproduzindo retorno ou nao sobre o investimento. Isso se traduz na definicao doque se quer ver em cada KPI (Key PerformanceIndicator) e suas respectivas metricas. Tudo gerado nas maos dos analiticospara suportar as decisoes em dados e fatos concretos, ao inves de tao somente aintuicao, suposicao ou instinto. Mas como sabemos que algo esta realmente funcionandobem no negocio? Relatorios bem elaborados podem contar uma historia muito maiordo que se poderia imaginar. Dentro da minha especialidade em Trade Marketing e BI,ressalto que se pode mais facilmente planejar, monitorar e avaliar o sucesso doseu orcamento, campanhas e atividades promocionais em geral a partir de umunico dashboard. Com isso, e possivelalocar verbas de forma flexivel para promocoes especificas e monitorar campanhascom metas factiveis, evitando gastos excessivos. Trata-se de uma especie dederivacao do conhecimento de forma estruturada, de modo a ajudar aos tomadoresde decisao a obterem uma vantagem competitiva e entenderem melhor asnecessidades dos clientes e do mercado onde estao inseridos.Notadamente, as equipes de vendas enfrentam situacoes em quetais informacoes sao muito valiosas para estarem mais bem preparadas paraobjecoes especificas no que chamamos de momento da verdade com o cliente. Eparticularmente util saber, por exemplo, se a empresa que estamos tentando venderum produto ou servico esta tendo um volume de negocios em ascensao ou mostrandodiminuicao nas vendas, prestes a repensar ou migrar para os concorrentes aprecos mais baixos. E com o apoio do BI que as tropas estarao mais bempreparadas para objecoes a uma venda onde o proprio cliente ira notar a falamais genuina na compreensao dos obstaculos que este cliente enfrente e assimaumentando as chances de concretizar seu planejamento comercial. Dentro dos desafios do BI e nas reflexoes como gestor daarea em questao, por vezes me questiono: qual e o exato ponto de equilibrio detodo esse mar de dados colhidos e analisados? De que forma eles podem ser maisvisualmente apresentados e entendidos? Porque, no final do dia, as empresas eas pessoas devem decifrar insightssignificativos numa pratica saudavel do BI: inteligencia de negocios apoiandoos negocios. A importancia do networking. Como tirar proveito de eventos/foruns etc. Quais os principais erros.Networking e uma rede de relacionamento que voce constroi em sua area de trabalho ou atuacao. E se a sua rede de contatos e muito pequena, e hora de investir um pouco de tempo e esforco para conhecer gente nova.Fazer networking nao significa apenas conhecer pessoas e trocar cartoes, mas cultivar esse relacionamento de forma muito cuidadosa. Faca o que puder para conhecer pessoas novas e interessantes, que possam representar oportunidades futuras e mantenha contato constante com essas pessoas. Mostre