Cada um de nos e responsavel pelo sucesso ou fracasso. Vencer aqui, nao e uma excessao. Para assumir uma vitoria, voce precisa assumir uma conduta preventiva.Prevenir o fracasso e parte importante do processo. O vendedor atacadista distribuidor, foge a muitos dos conceitos acima mencionado, uma vez que o proprio mercado exige algumas atitudes. Porem tudo se completa se o profissional de vendas seguir pelo menos algumas dessas regras : Tenha atitudes positivas Sem duvida essa e a regra que todos devemos ter nao so no lado profissional, mas em nossa vida. Atitude positiva nao e um processo mental, mas um compromisso diario. Comece seu dia sempre amando mais voce.Acreditar em si mesmo Constantemente vimos pessoas que quase conseguem atingir seus objetivos, porem desistem no primeiro obstaculo.Estabelecer metas Faca planejamentos, ( onde voce quer chegar, o que precisa para faze-lo, como faze-lo, etc..., no decorrer de um periodo nao muito longo)Tenha sempre um filtro Em todo processo encontraremos erros e acertos, dificuldades maiores ou menores. E de suma importancia que se faca uma filtragem e principalmente criar mecanismo ( atitudes para tirar proveito dessas desvantagens. Nao e nos bons momentos que vendedores melhoram sua perfornance, mas justamente nas adversidades.Entenda e execute os fundamentos da empresa todo profissional de venda deve saber qual e a visao e a missao da empresa e estar comprometido com o resultado. Nunca pare de aprender, pense que voce nao tem o dominio ainda de tudo, aprenda algo novo todos os dias que combine com sua experiencia pratica.Entenda seu cliente A sua frente sempre havera uma pessoas ( comprador/a), supostamente que devera acreditar em voce. Lembre-se que muitos vendedores ( representantes ), agem de ma fe e sempre deixam os clientes receosos. Portanto, escute mais seu cliente, um nao pode ser um pedido de ajuda posteriormente. Fique atento aos preciosos detalhes.Ter capacidade de persuasao e flexibilidade para tomar decisoes rapidas Um dos grande segredos na pratica sao decisoes que voce venha a tomar, de maneira rapida e objetiva. Esse pequeno detalhe transmitira confianca a seu interlocutor, permitindo que promova a negociacao e evitando o fechamento de portas.Acredite sempre em sua empresa No ramo atacadista muitos representantes antes mesmo de conhecer profundamente a empresa em que atua, promove a troca de pasta. Pequenos detalhes bem observados serao garantias de futuras vendas. Ha inumeros casos de vendedores que trocam de empresa mais de quatro vezes durante um unico ano. Nestes casos perdem o vendedor, pois fica desmoralizado perante seus concorrentes, perde o Cliente, perde a empresa, que nao esta sendo devidamente representada e gerenciada.Prepare-se Preparo e motivacao sao vitais para sua excelencia. Todo profissional despreparado e ansioso, e com isso perde oportunidades, diante de problemas corriqueiros, concordando com seu opositor, sem nenhuma reacao.Venda o necessario devemos ter o cuidado de nao entulharmos o cliente de produtos que sabemos ser baixo giro ou de dificil venda , mesmo porque se ele nao vender a mercadoria, possivelmente vai ter problemas em saldar suas dividas com a empresa ou mesmo tera num futuro proximo, motivos de pedir troca do produto.Seja sincero com seus clientes