(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});O que e determinante para uma pessoa decidir fazer uma compra, ouvir e seguir um conselho, ir a algum lugar, aceitar uma nova teoria ou nao abrir mao de outras? Serao estas escolhas feitas de forma "racional"? Bem... eu ja acreditava que nao, afinal, quantas pessoas optam por coisas que so lhe fazem mal, dao prejuizo, provocam doencas, levam a violencia? Acredito que ninguem, usando a propria inteligencia, iria querer o sofrimento ao inves da alegria, do bem-estar, nao e mesmo?Entao, porque essas escolhas sao feitas?Nao se assuste! Nao se trata de nenhum ser malefico dominando a sua mente, promovendo coisas que voce nao quer fazer. A resposta e porque, primeiro, as decisoes acontecem em nosso inconsciente (e voce quer fazer sim, ainda que nao de forma consciente...rs).Nao vou entrar aqui nos detalhes tecnicos. Talvez em posts futuros eu va explicando um pouco melhor como isso ocorre, mas o fato e que tudo que vivemos, nossas experiencias, aprendizados, traumas, tudo mesmo, interfere diretamente na forma como decidimos fazer qualquer coisa, inclusive compras. Depois das escolhas feitas, ai, sim, entra a nossa mente racional, "justificando" a decisao.Estudos feitos por neurocientistas, hoje divulgados em diversos livros sobre persuasao e formas de se fazer propaganda e marketing de forma mais eficaz, mostram que nossas escolhas se dividem em tres partes:1 - O seu (e o meu) cerebro decide o que sera feito2 - O que foi decidido por ele aparece em nossa consciencia, nos dandos a nitida impressao de que estamos tomando uma decisao pensada, racionalizada3 - Agimos de acordo com o que foi determinadoNo entanto, nossos cerebros tambem tomam uma quantidade incrivel de decisoes, que sao executadas sem que nosso consciente saiba disso. Nem preciso citar o exemplo do ato de caminhar, de falar, de se alimentar, etc... Ja imaginou se tivessemos que ter consciencia de cada movimento antes de executa-lo? "Agora vou erguer a perna direita, movimentar o pe para tocar no chao, firmar o meu corpo sobre essa perna, impulsiona-lo a frente (ou para tras), enquanto ergo a outra perna... Nossa! Que sufoco! Como poderiamos pensar em outras coisas durante a caminhada (como por exemplo em pagar aquela conta ou na desculpa que sera inventada para o chefe por conta do atraso na chegada ao servico)?Da mesma forma, acredite, ate para decidir a cor da cueca que vamos levar para casa, o inconsciente e que age primeiro. Isso porque nosso sistema nervoso possui um mecanismo de filtragem para validar as nossas escolhas.E exatamente neste mecanismo que entram em acao os chamados "gatilhos mentais". Tao falados ultimamente, principalmente por conta do sucesso de livros como "As armas da persuasao", de Robert Cialdini, os gatilhos mentais sao como diretrizes adotadas pelo nosso cerebro para nao precisar "perder tempo" refletindo, analisando ou pensando "o que e melhor ou pior" para nos.Quando usados de forma correta, aplicados da forma certa, podemos nao so nos motivar como (principalmente) fazer com que outras pessoas literalmente ajam, sem pestanejar (ou pensando que pestanejaram, quando na verdade isso nao ocorreu).Depois de ouvir muitas perguntas sobre este