Longa data sem postagem, desorganizacao do tempo, agora estou organizado.Qual e a importancia das atualizacoes da area de vendas ?Este questionamento tem me feito perder o sono, pois alguns renomados palestrantes, nao estao passando uma mensagem clara, ficando por conta da interpretacao dos profissionais, assim vejo que alguns, quando participam de uma palestra, sempre querem mudar, alterar o que vem fazendo, tenham cuidado, atualizacao e mudanca, tem uma diferenca enorme.Atualizacao e agregar as novidades ao que voce ja faz bem.Mudanca e alterar a sua maneira de agir, e olha que muitas vezes voce esta agindo certo.Hoje temos que pensar na taxa de conversao, o cliente fica escasso pela quantidade de lojistas, isto faz com que o profissional que tenha a taxa de conversao alta, que tenha uma tecnica aprimorada, uma sondagem bem feita, colha maiores lucros. O Profissional de Vendas deve ter visao de empresario e agir como tal. E preciso entender que mudancas ocorrem constantemente no mundo, no perfil dos clientes e que hoje o cliente compra solucao.Considere que o mundo (das vendas) de hoje e muito diferente do que foi no passado, por dois motivos principais:As pessoas tendem a ser mais prudentes ao gastarem seu dinheiro;Ha grande oferta de bens de consumo no mercado, marketing arrojado e diferentes canais de propaganda.Vender no mundo de hoje e muito mais do que oferecer, entregar o produto e receber o dinheiro; envolve um conhecimento profundo do produto, da empresa e do cliente e e preciso desenvolver relacionamentos duradouros e gerar satisfacao para ambos os lados.O que fazer para ser um excelente Profissional de Vendas no mundo de hoje? Deve-se:Fazer o planejamento estrategico pessoal;Montar o plano de marketing;Organizar a carteira de clientes;Aprimorar-se continuamente eValorizar-se, ter postura e atitude de um profissional.O Profissional de Vendas deve ser como:O pintor, que utiliza um pincel e uma tela para criar uma obra de arte. O Profissional de Vendas utiliza palavras para criar entusiasmo e desejo pelos seus produtos. Isto exige um profundo conhecimento dos produtos/servicos, da empresa, das tecnicas de fechamento e, principalmente precisa conhecer o cliente;O engenheiro, que cria um edificio comecando pela fundacao. O Profissional de Vendas utiliza-se dos passos da venda que ajudam a desenvolver um relacionamento com seus clientes, permitindo que sua demonstracao transforme clientes em compradores;O psicologo, que incentiva o paciente a falar sobre si mesmo. O Profissional de Vendas deve incentivar seu cliente a falar sobre suas necessidades.O artista, que a cada dia se apresenta de uma forma nova e estimulante. O Profissional de Vendas deve estar disposto para apresentar seu produto da mesma forma, como se todos os dias fosse uma estreia.E para ser um Profissional de Vendas bem sucedido e fundamental:Ter total compreensao do processo da venda: conhecer as pessoas, o produto, a empresa, as tecnicas de vendas e, acima de tudo, transmitir confianca;Avaliar a forma como se dirige ao seu cliente. Nao invada o espaco dele. Estabeleca uma relacao de confianca e crie um ambiente favoravel a concretizacao da venda;Ouvir o cliente. Estabeleca um dialogo e nao um monologo. Nunca interrompa seus clientes. Enquanto eles estao falando eles