tarefas dos cargosde uma empresa ou instituicao mudam nada ou muito pouco no decorrer do tempo.Essa percepcao e na verdade um grande erro. E obvio que a descricao do queseja um vendedor nao mudou substantivamente desde que essa atividadepassou a ser absorvida pela mentalidade capitalista, principalmente nos seculosXIX e XX. Todavia, tambem parece obvio que as tarefas de um vendedor dos anos30 do seculo XX sao bem diferentes das tarefas do vendedor do ano de 2015.Podemos citar dois fatores que alteramsubstantivamente as tarefas a serem realizadas por determinado cargo: asmudancas sociais e as mudancas tecnologicas. Em 1930, o comercio de automoveisera voltado quase que exclusivamente para o publico masculino, que exigia certapostura do vendedor com relacao a esse publico alvo. Com a gradativaemancipacao feminina, principalmente a partir dos anos 1970, as mulherescomecaram a ser percebidas como um interessante publico consumidor por diversossetores da producao, entre eles a industria automobilistica. Em 2015, muitas concessionarias exigem queseus vendedores saibam lidar com os desejos e interesses da clientela feminina.Tambem, enquanto em 1930 o contato entre vendedor e cliente era quase queexclusivamente "presencial", em 2015 esse contato pode ser feito pormeio de redes sociais, o que exige certas habilidades do vendedor para, entreoutros, evitar o desgaste prematuro da relacao.Tambem, a propria atividade de vendas podemudar de acordo com os interesses da empresa. Por exemplo, se busca um vendedorque saiba lidar com publico jovem ou com um publico mais maduro? Se buscaapenas um vendedor ou alguem que tenha potencial para ser um supervisor devendas? Se busca um vendedor que seja mais especializado em determinado produtoou alguem que tenha um conhecimento geral sobre os produtos da empresa? Cadauma dessas escolhas exige tarefas diferentes e vendedores com perfisdiferenciados.2) Analise profundamente os curriculos dosvarios candidatos que estariam qualificados para o cargo. A escolha decandidatos e tao importante que esse processo deveria ser feito por uma equipemultidisciplinar e tambem pelas pessoas mais importantes dentro da corporacao.Drucker sugere que uma boa escolha passa por um processo em que muitoscandidatos estiveram envolvidos. Ou melhor, a escolha de um candidato tera maischances de ser bem-sucedida quanto mais curriculos forem analisados.Depois de uma primeira triagem, queinvariavelmente eliminaria os candidatos menos qualificados, e necessario fazeruma nova triagem visando saber quais candidatos se encaixariam com asqualificacoes formais exigidas pela empresa. Assim, se o cargo exige umapos-graduacao em gestao de projetos, por exemplo, entao os candidatos sem umcurso de pos-graduacao nessa area estarao, em principio, automaticamenteeliminados. Por fim, sobrando de tres a cinco candidatos para a vaga, enecessario analisar qual candidato se encaixa melhor na vaga oferecida. Nessaetapa final de escolha, um instrumento constantemente utilizado e a entrevista.Tambem se costuma pedir informacoes acerca do candidato para as empresas poronde ele passou.[5]3) Reflita bem o modo de como se devem seranalisados os candidatos para determinado cargo. Esse passo decisorio estaintimamente relacionado ao segundo passo, anteriormente visto. Drucker e bem enfatico em afirmar que se devefocar nos pontos fortes de cada candidato e nao nas caracteristicas consideradasnegativas. Assim, o autor da obra "As fronteiras da administracao"afirma que a pergunta primordial e: "Quais os pontos fortes de cada um?Estas seriam as