Uma das atividades rotineiras na area comercial e a realizacao de reunioes de equipe. Estes encontros vao desde os mais formais como a convencao de vendas ate os operacionais, onde se busca um alinhamento tatico e definicoes de curto prazo.Mais sera que todas as reunioes sao necessarias e mais ainda, produtivas ? Qual o valor de cada reuniao considerando uma relacao custo x beneficio vantajosa ? Poderiam ser utilizados outros meios para atingir o objetivo proposto sem precisar reunir toda a equipe?A proposta deste post nao e elencar um conjunto de regras para realizacao de uma reuniao eficiente mas sim nos concentrar na essencia desta atividade e o que a leva a ter sucesso ou fracasso indiferente do seu tamanho ou duracao.Em primeiro lugar, o objetivo do encontro tem que estar claro e disponivel de forma previa para todos os participantes, destacando inclusive se sera necessario que eles levem algum material ou coletem alguma informacao especifica no mercado.A confeccao de uma agenda e a base. Todos os temas a serem abordados devem estar contemplados e os horarios previstos devem ser factiveis com o conteudo a ser apresentado.Nao se esqueca de planejar os periodos de intervalo e almoco. O cumprimento do horario e um fator fundamental para o sucesso pois demonstra nao so organizacao e disciplina ao grupo, mas principalmente, porque maximiza o tempo de todos e facilita o atingimento dos resultados esperados da reuniao.Durante o encontro, utilize os recursos audiovisuais mais adequados e principalmente uma comunicacao assertiva e ao mesmo tempo democratica, possibilitando a todos opinarem e compartilharem suas ideias e sugestoes. Lembre-se, reunioes de vendas nao sao e nao podem ser monologos de gerentes ou diretores !Ao final, faca um resumo do que foi discutido, proposto, e convencionado. O alinhamento solidificara o resultado da reuniao e reforcara a implementacao das novas estrategias e acoes no dia-a-dia no campo.Ah... nao se esqueca ainda que uma boa dose de humor e alegria ajuda a administrar eventuais tensoes e insegurancas do grupo, facilitando a comunicacao entre o time e a obtencao de solucoes e alternativas em conjunto. Boa reuniao e bom trabalho ! A utilizacao de indicadores de desempenho tem avancado nas organizacoes a medida que os processos de controle e gestao tornam-se cada vez mais sofisticados. Aliado a necessidade crescente das empresas em obterem ganhos de eficiencia, os indicadores de performance ou tecnicamente chamados de KPIs, sao hoje uma das principais ferramentas implementadas para mensuracao e acompanhamento das metas e objetivos pre-definidos pelas companhias.Ao trazermos este conceito para a area de vendas, o desafio e estabelecer quais indicadores realmente sao essencias e quais sao apenas para gerar controle sobre o vendedor. Nao raro encontrarmos indicadores que tenham como utilidade so a mensuraracao do volume de atividades que o vendedor executa, como visitas realizadas, acoes de relacionamento implementadas entre outras. Entendo que este tipo de acompanhamento pode ser interessante na gestao de uma equipe, mas devem vir acompanhandos de uma analise complementar mais profunda que indicara nao apenas a quantidade de atividades realizadas, mas sim a efetividade em vendas destas acoes.Um "dashboard" estruturalmente bem