Ha, em Marketing, uma criacao diaria de termos novos como Geomarketing, CRM, eMarketing, eCommerce, eLearning e tantos outros que ficamos achando que estamos perdendo terreno para a tecnologia, quando esta esta, inegavelmente, a favor dos conceitos de Marketing estudados e comprovados. Ja faziamos geomarketing antes, mas usavamos mapas fisicos, projetando influencias, migracoes, tendencias e outras variaveis. Ja faziamos CRM antes, mas em cadernetas de padarias, em fichas cartonadas ou compilando tudo em planilhas Excel. Ja faziamos eMarketing, mas via telefone ou bip. Ja faziamos eCommerce, especialmente com o fax e telefone. Entretanto, hoje, com a quantidade de variaveis que queremos controlar, com as informacoes que precisamos entender, com a quantidade de clientes que disputamos com os concorrentes e com a diversidade destes clientes, consumidores, que segmentamos das mais variadas maneiras, ate pelo seu perfil psicografico (nada tem de relacao com o alem, sendo bem terreno e humano), precisamos de equipamentos e softwares adequados a nossa empresa, em forma, tamanho e qualidade. Depende do que queremos, da velocidade que desejamos e com que qualidade queremos chegar aos nossos objetivos.Gostaria de focar, hoje, no tema Geomarketing ou, trocando em miudos, Marketing Geografico ou, mais em miudos ainda, Marketing Regional ou, mais intimamente ainda, trata das influencias geograficas (temos ai cultura, comportamento, atitudes, segmentos, vocacoes, distribuicao, meios de transporte, estradas, clima e tantas outras varaveis) que definem ferramentas e conceitos de Marketing a serem utilizados nestas regioes e nas regioes sob influencia destas, de forma a termos a exata nocao do quanto devemos adaptar, regionalmente, as decisoes definidas no escopo geral do Projeto de Marketing da empresa. Sempre se fez isto de forma artesanal, ou seja, indo para a regiao a ser estudada, pegando-se mapas e tracando-se sobre eles todas as variaveis pertinentes a tal tipo de investigacao (aqui comecamos pesquisa de Marketing quais sao as variaveis que nao controlamos e que precisamos entender). Podem imaginar com que quantidade de mapas estariamos lidando para se fazer uma analise no Brasil? Ja fiz isto e lidamos com, acreditem, quase uma centena deles. A tecnologia nos aportou, entretanto, facilidades inimaginaveis sob o nome contemporaneo de Geomarketing, que e a disponibilizacao de mapas digitais, com software adequado, que permite inserir nestes mapas aquelas variaveis pertinentes como influencias, rotas, estradas, meios de transporte, cultura, clima, vocacoes e tantas outras quantas forem necessarias e definidas como escopo do Projeto de Marketing da empresa. Esta tecnologia nao e nova e ja a utilizavamos na Bayer em 1999, em um projeto de influencias regionais de excelente resultado final. Desta tecnologia, que nos permite trabalhar com Geomarketing de forma plena, caimos no Micromarketing, que e a estruturacao do Plano Estrategico de Marketing em operacoes de Marketing focadas nas regioes estudadas. Assim podemos aplicar e comunicar, de forma mais objetiva, adequada e com menores gastos, todo o mix de Marketing definido para o todo, seguindo os objetivos tracados no planejamento global, levando-se em consideracao todos os aspectos regionais estudados, da cultura ao clima, do ponto de venda a logistica, da renda ao perfil de consumo. Deste modo e possivel, hoje, adaptar as realidades regionais,