ele participa do processo de aprovacaoantes da compra ser confirmada com o Fornecedor, tomando conhecimento de tudo oque aconteceu durante o processo de negociacao.Os valores contratadosforam conjuntamente estabelecidos com o Requisitante, como aqueles necessariospara garantir o resultado desejado nos negocios.As areas de Compras deixaramde ser silos aguardando RCs. Sao hoje areas estrategicas de negocio,participando integralmente dos desafios comerciais da organizacao, interagindocontinuamente com as areas de Negocio e com as areas demandantes.Agora, organizadas emCategorias, passaram a ter maior conhecimento e dominio do que e contratado edo mercado fornecedor. Com isto, lideram os processos, agregando valor aosnegocios.Por terem saido dossilos em uma atitude proativa, passaram a ter visao das demandas e desafios da organizacaoao longo do tempo, bem como a trabalhar com o Orcamento e com o Plano Estrategico.Conseguiram elaborar Planos de Contratacao anuais e a fazer Contratosantecipando demandas. Dai vem o ganho de escala e melhores contratacoes. Hoje e objetivo doComprador a realizacao de contratos cobrindo a necessidade da organizacao por,no minimo, 1 ano a frente.O Comprador queanteriormente era um generalista, se especializou naquilo que contrata. Passoua gerir a Categoria em que se tornou especialista e passou a ser o Gestor deCategoria.As POs sao geradasautomaticamente pelo Sistema, comandadas pelo Requisitante, ja que existe um Contratoprestando suporte para todo o processo. Os indicadores deeficiencia mudaram. Atualmente voce mede Cobertura Contratual no lugar de LeadTime. Savings em relacao aos orcamentos da organizacao e participacao no IBITDAja se aplica como indicador do trabalho em Compras.O Comprador deixou deacordar de madrugada com aquele pesadelo de se sentir esmagado por uma montanhade RCs caindo sobre ele. E o futuroPercebemos claramentenas organizacoes a necessidade cada vez maior do aumento da competitividadepara assegurar a obtencao dos resultados que permitem que o negocio sejasustentavel. O ganho de eficiencia, o atendimento aos padroes de qualidade e areducao de custos sao os principais objetivos no dia a dia das organizacoes.Dentro deste contexto, aumenta a responsabilidade e a importancia da atividadede Compras.O antigo Comprador, hojeo Gestor de Categoria, tera que aprofundar o conhecimento do negocio e domercado fornecedor e aumentar o dominio sobre todos os aspectos que envolvem acategoria.A relacao com osfornecedores evolui, onde a Sustentabilidade dos negocios e a Garantia de Fornecimentopassam a ser fatores fundamentais.A abordagem de cadacategoria e diferenciada e estabelecida com base no comportamento e nas caracteristicasde cada mercado fornecedor. A estrategia de negociacao e ajustada com base nos objetivosprimordiais em cada categoria.Em categorias relevantes,o comprometimento nas relacoes ganha importancia e o simples contrato de longoprazo nao e mais suficiente para assegurar bons resultados para as partes.Compartilhar os desafios, discutir abertamente as oportunidades e ganhosconjuntos de eficiencia passa a ser mandatorio para se conseguir reducoes decusto e melhoria no resultado.Internamente, o Gestorde Categoria aumenta a participacao junto as areas de Negocio e as outras areasdemandantes para o estabelecimento da estrategia a ser seguida. Contribui com oconhecimento do mercado fornecedor para a eficiencia no planejamento das areasde Negocio. Entende a formacao de precos e as margens necessarias, resultandodai os objetivos a serem alcancados na compra.Passa a desafiarespecificacoes, trazendo do mercado fornecedor alavancas e modelos que resultemem simplificacao e custos menores para