Recentemente, li um livro chamado Pollyanna de Eleanor H. Porter (Ed. Companhia Editora Nacional). Apesar de ser uma obra antiga (1940) ela traz verdades eternas sobre o comportamento humano. A historia se da numa cidade americana, onde a sociedade, repleta de pessoas com problemas emocionais e muita desmotivacao da vida, vive um verdadeiro isolamento de relacoes. O individualismo impera no lugar e os ressentimentos dominam suas almas.Pollyanna e uma menina cheia de vida, que apos ter vivido duas grandes perdas, ela passa a enfrentar suas tristezas de uma forma diferente. Atraves do jogo do contente, o qual aprendeu com seu pai antes dele morrer, ela busca as coisas boas da vida para refutar os problemas que a cercam. Com um grande otimismo, somado ao seu ar juvenil e a fe de seu espirito ela consegue influenciar os moradores das redondezas onde vivia. Todos que passaram por seu caminho, apesar de seus coracoes duros como pedras, a pequena conseguia mudar seus pensamentos e atitudes atraves da abundante vida que existia dentro de si.Na vida, a todo o momento, enfrentamos duas situacoes: ou influenciamos ou somos influenciados. Que tipo de pessoa voce e. Nao existe magica para o sucesso. Buscar a auto-motivacao nao e tarefa facil, pois requer muita dedicacao a si mesmo. Como me auto-influenciar? Uma das maneiras mais conhecidas e o controle emocional. Augusto Cury revela que se voce nao amar primeiro a si proprio, nao conseguira amar a outra pessoa. E nosso dever nos valorizamos e nos acharmos capazes de realizar os nossos sonhos.A lideranca precisa ser motivadora. Em epocas de contencao de custos onde o turnover e uma despesa significante para as empresas, motivar os colaboradores e uma arma em potencial. As organizacoes investem em treinamento e qualidade, mas e os funcionarios que perderam o otimismo na empresa, que perderam a motivacao? E mais facil demiti-los do que motiva-los? Resgatar estas pessoas que deixaram de sonhar com suas empresas remonta o controle de gastos com demissoes e treinamentos com novos funcionarios, alem de evitar a perda de conhecimento tacito dos quais eles sao portadores.Quando acordarmos para a valorizacao dessa mao-de-obra, teremos empresas mais sadias com um quadro funcional mais equilibrado. Invista no otimismo organizacional, influencie seus funcionarios, faca com que eles participem do sonho da empresa e mostre para eles que e preciso valorizar o que se tem de melhor, pois, apos uma tempestade, sempre vem uma abonanca. O curso Negociacao Estrategica em Vedas, do qual participei, trouxe-me uma clareza maior em aperfeicoar o meu resultado numa negociacao. Segundo o instrutor Felipe Di Marco, existe uma grande diferenca entre influenciar e manipular um consumidor.Uma boa negociacao comeca antes mesmo do inicio de uma venda. Ela nasce em um planejamento bem elaborado. Para negociar com sucesso e preciso planejar bem. Conhecer o seu cliente e essencial. Observa-lo desde o primeiro momento em que entra na loja, por exemplo, vai lhe dar caracteristicas de como esse cliente abrira espaco para voce dominar a situacao. Outro item importante e o conhecimento do produto e as condicoes de pagamento. Que bem ou servico voce