escola, uma das mais renomadas do pais. Parte da jornada de trabalho desse engenheiro de 28 anos de idade consiste em organizar palestras sobre as tecnologias da IBM, promover cursos para alunos e professores e se aproximar de estudantes talentosos que possam vir a ser recrutados pela empresa. Em outubro, Nakagawa passou dois dias inteiros trabalhando em uma das salas da faculdade com o objetivo de mostrar aos universitarios como era sua rotina na IBM. "Tive a chance de explicar o que faco e provar que posso desenvolver softwares onde quer que esteja", afirma ele. "Os alunos ficam malucos com isso."Nakagawa nao esta sozinho na tarefa de divulgar aos estudantes de tecnologia do pais o universo da IBM. Desde o inicio de 2006, cerca de 200 profissionais, batizados pela empresa de "embaixadores", vem atuando como "olheiros" e "marqueteiros" da IBM em outras instituicoes do pais. Em marco, o esforco desse time levou a operacao brasileira a segunda posicao no ranking mundial da IBM em parcerias com universidades, atras apenas da matriz americana. (Hoje, no Brasil, 391 escolas de Ensino Superior e uma rede de 23 348 alunos utilizam alguma tecnologia da empresa em seus laboratorios.) "Ficamos surpresos quando recebemos o ranking", afirma Katia Pessanha, gerente da area de aliancas com universidades da IBM brasileira. "Ha tres anos estavamos tao atras que mal acompanhavamos os numeros."Atras dos melhoresA IBM mais que dobrou o numero de universidades com as quais mantem parceria no Brasil nos ultimos tres anos...200417020052662006391...e o pais ja e o segundo maior do mundo em numero de alunos que usam suas tecnologias durante a formacaoEstados Unidos57 000Brasil23 348China22 480Fonte: empresaA aproximacao com as universidades e tida como crucial para sustentar o crescimento da IBM, sobretudo no Brasil, um dos quatro paises emergentes escolhidos pela empresa para atuar como um centro global de prestacao de servicos a clientes. So no ano passado, a operacao brasileira exportou 175 milhoes de dolares em servicos para 60 paises, aumento de quase 70% em relacao a 2005. Para manter esse ritmo vertiginoso de crescimento, a gigante de tecnologia precisa contratar muita gente em pouco tempo. Em 2006, a subsidiaria fez 2 600 contratacoes, totalizando 13 000 funcionarios. Ate 2009, planeja acrescentar outros 7 000 profissionais a seus quadros. Os executivos de recursos humanos da IBM sabem que nao chegarao la usando apenas os metodos tradicionais de recrutamento. "Foi-se o tempo em que um anuncio no jornal ou em nosso site era suficiente para resolver o problema", diz Luciana Farisco, gerente de talentos da IBM Brasil. Entre as alternativas pouco convencionais de recrutamento, o uso dos embaixadores e uma das principais apostas da empresa. "Os embaixadores normalmente sao ex-alunos que ja tem vinculos com as escolas e acesso privilegiado aos professores e aos alunos", afirma Katia. "Essa proximidade faz com que o discurso em prol da empresa seja ouvido com mais receptividade."No ano passado, o time de embaixadores foi responsavel por organizar 163 palestras sobre tecnologias da IBM nas escolas e por promover cursos para cerca de 600 professores e 2 600 alunos. O paulista Daniel Coelho,