Por que as pessoas compram tanto? Na literatura economica questoes relacionadas a satisfacao do consumidor, apresentam a expressao rendimentos marginais decrescentes, como o resultado de que a satisfacao do consumidor e cada vez menor, a medida que consumimos uma unidade adicional de um mesmo produto, de tal modo, que uma vez que nossas necessidades basicas estejam satisfeitas, como alimentacao, moradia, vestuario, transporte, entre outras variaveis, acrescimos que recebemos em nossa renda, isto e, aumentos de salario, podem se transformar em poupanca, e nao em consumo direto simplesmente. Explico: em tese, se estamos com sede, por exemplo, um copo de agua no deserto vale muito. Lembra do refrigerante provoca a nossa sede! Esquece, este exemplo so e valido para os mais experientes. Voltamos aos copos de agua: Dois copos continuam valendo bastante. Tres copos, talvez um pouco menos. Trinta copos de agua para serem bebidos na mesma hora, nao se referem ao consumo normal de agua, lembrando que em nosso exemplo, nao estamos falando na possibilidade de armazena-la. Apos nossa sede saciada, copos adicionais de agua, passam a nao ter valor adicional, isto e, uma utilidade cada vez menor a cada unidade adquirida, pois e impossivel acrescentar novos copos de agua em nosso consumo imediato. Ficou ainda complicado entender que acrescimos adicionais no consumo de um mesmo produto, proporcionam ao consumidor uma satisfacao adicional cada vez menor? Vamos com outro exemplo: Um televisor de 42 polegadas, e um produto caro, mas interessante para colocar em nosso quarto. Dois televisores, tres televisores, no mesmo quarto?...Tudo bem, ate pode ser, imaginando um em cada canto, sintonizado em canais diferentes... Mas e vinte televisores, de forma que se torna quase impossivel entrar no quarto, faz com que uma unidade adquirida a mais de TV para este quarto, nao se torne interessante, nem que seja recebida de graca, pois precisariamos colocar as tvs pela janela, para que possamos entrar. Novas unidades de um produto para o nosso consumo, qualquer que ele seja, oferecem, portanto uma satisfacao cada vez menor, tendendo a zero, ou ate mesmo se tornar um problema, perdendo totalmente a sua utilidade, como no exemplo das tvs, e portanto em economia, diminuindo o seu valor tambem economico para quem consome. Mas se isto e verdade, porque nao conseguimos parar de consumir? Sentimentos como necessidade de status, de reconhecimento do outro, inveja, intolerancia, ilusao de satisfacao, culpa, bem como da armadilha da repeticao e, olha que interessante, o efeito da opiniao do vizinho, pode ser determinante na hora de comprarmos mais do que precisamos, e, principalmente, mais do que podemos pagar. Estas conclusoes podem ser encontradas no livro As Armadilhas do Consumo de Marcia Tolotti, da Editora Campus, abordando o questionamento que muitas vezes tratamos em nossa coluna. Alem da variavel vizinho se observarmos a industria, o comercio, a publicidade, o marketing, estamos sempre nos defrontando com novos produtos, novos modelos, e, portanto sempre estamos desatualizados. Um carro de 2007 e um bom carro, mas nao tem o mesmo significado de um carro de 2010. Portanto a publicidade, o marketing tem o papel de criar novos