EVENTOS CORPORATIVOS: UM ESTUDOSOBRE A OBTENCAO DE VANTAGEM INSTITUCIONAL E DE VENDAS Autor: KARLA VAZ SIQUEIRA CANETE Orientador:Professor Dr. Mario de Souza Nogueira Neto Competitividade e lucratividade sao palavras que nao saem doimaginario e da realidade das empresas. A cada ano, a disputa pelo mercado ficamais acirrada. Para se destacar, e preciso se reinventar e nao basta apenas teros melhores produtos ou servicos se eles nao forem conhecidos e lembrados comotal. Muitas sao as maneiras de se colocar a disposicao dos clientes aquilo quese produz, entretanto as ferramentas mais tradicionais de divulgacao estaosendo complementadas com novas estrategias que sao remodeladas de acordo com asnecessidades que se apresentam. Assim e o evento; ele se adequa ao publico, aolocal e principalmente ao objetivo que se deseja alcancar. O transporte e o movimentode pessoas e mercadorias entre localidades. E inegavel que o sistema detransporte e essencial para a movimentacao da economia de um pais. Sem estesistema os produtos nao chegariam ate seus consumidores, as industrias naoteriam acesso as materias-primas e nem teriam condicoes de escoar sua producao.E um setor totalmente horizontalizado viabilizando todos os outros setores daeconomia. Nesse sentido, o transporte e uma ferramenta indispensavel a conducaoda economia e a subsistencia das populacoes, sendo em uma empresa, questaoestrategica para a sua continuidade. Desta forma, o transporte tem papelfundamental na rede logistica, pois possibilita a criacao de velocidade deresposta para o cliente, sendo fator de aumento ou diminuicao de custosdependendo de como e a atencao dada ao assunto, que influencia na conducao donegocio. A solucao de realizareventos nao e algo novo, pois sempre se promoveu festas, inauguracoes e eventossociais, mesmo na area corporativa. Na verdade, a novidade e a intencao e afrequencia com tem sido desenvolvidos. Os departamentos de marketing estaovislumbrando neste segmento uma oportunidade de se destacar para poucas pessoasnos eventos corporativos, mas atingindo de forma mais certeira o alvo,despendendo esforcos mais concentrados, que potencializam seus planosestrategicos. Para isso estao se especializando, trabalhando com profissionaisde agencias especializadas, mas principalmente abrindo sua visao para estemundo de possibilidades lucrativas. Os numeros apontados nestapesquisa sao bastante expressivos quanto a negocios, mas as vantagensquantitativas sao uma grande aposta de quem souber desenvolver umrelacionamento duradouro com o cliente. As possibilidades sao imensas quando setem nas maos dados privilegiados de perfil psicologico que delimitampreferencias, habitos de consumo e necessidades nao atendidas. De posse destasinformacoes, as empresas saem na frente para fazerem modificacoes em seusprodutos, lancarem outros que pretendam solucionar problemas apontados, alteramestrategias de posicionamento que agregam valor, enfim ganham municao para iremao encontro da qualidade total e da eficacia constante que resulta numa forcade crescimento que as mantenham bem posicionada no mercado.Quando setratar de eventos nos quais o interesse for puramente comercial, que pretendecomo resultado um aumento do nivel de vendas, ele pode ser considerado comopromocional. Para ilustrar este tipo de realizacao temos as feiras de negocios,onde se comercializa de tudo, desde malhas a automoveis, com alimentos ebebidas sempre agregados e presentes. Na verdade, por mais que um evento tenha o carater institucional, estaintrinseco em seu objetivo a necessidade e o interesse da venda; ela pode naoser um resultado imediato, mas