A dificil tarefa de ter uma cultura forte de Venda Direta, e ter que criar tambem uma venda Indireta.Tem uma maxima que diz:Ao se ter um Canal Direto forte, teras, por decorrencia, um Canal Indireto fraco.E impossivel ter os dois fortes.Normalmente 50% das Vendas virao do canal direto25% da venda Mista (Direto suportando o Indireto)25% do Canal indireto.Como gerenciar conflitos? Em primeiro lugar com uma Politica Comercial justa, clara, perene e publicada.E como fidelizar o canal indireto? Bom esta e facil. Basta enderecar apenas a dois requisitos:1) O Canal tem que ganhar dinheiro com voce2) O Canal tem que ser feliz com voce.E como fazer isto? Bom isto ja e uma outra historia.Pensem nisto e Bons Negocios O Ensino a Distancia tem servido nao penas para a capacitacao convencional de cursos formais a distancia, mas tambem para nivelar procedimentos corporativos.Equipes de Vendas Diretas ou Indiretas (Partners) podem ser treinadas atraves desta tecnologia. Com a grande vantagem de nao necessitarem de deslocamentos, gastos com hoteis e o mais importante, sem abandonar sua atividade de vendas.Ainda existem empresas que montam periodicamente convencoes de vendas, retirando por dois ou mais dias, equipes inteiras do campo de batalha, abrindo espacos para a concorrencia agir. A Internet tem melhorado muito com relacao a velocidades, e vai melhorar ainda mais.Hoje temos muitas localidades bem atendidas, com velocidades ate 15 Mb.Lembrando que para viabilizar um aprendizado utilizando o sistema EaD, podemos faze-lo a partir de 600Kbps de conexao, (uma conexao 3 G via celular).Os controles sao totais, e permite que seja implantado o conceito de certificacao, registrando formalmente todos os treinandos que lograram aproveitamento na capacitacao. Seja de tecnicas de vendas, etica ou ate vantagens e beneficios de produtos ou servicos.Da proxima vez que um vendedor destes servicos, solicitar uma reuniao, atenda, pois caso contrario voce podera ser correlacionado com a parodia do Indio.Existia um chefe de uma tribo, parado a frente da sua tenda, com arco e flexa na mao dizendo ao seu indio auxiliar que nao poderia receber o vendedor, pois tinha uma batalha para vencer.So que o vendedor trazia metralhadoras para vender...Pensem nisto e bons negocios Produtividade do profissional de vendas. Normalmente, os vendedores, nao gostam de ferramentas que evidenciem o seu trabalho. Nao gostam de expor sua (In) ou Competencia. Usam como desculpa "Burocracia nao fecha pedidos". Colocam inibidores para o seu uso, e alguns maus profissionais, ate boicotam o uso de ferramentas de gestao, se posicionando ostensivamente contra seu uso ou implantacao. Mas como ter uma visao clara de todas as etapas de uma venda? ainda mais se ela for uma venda corporativa, com varios decisores e concorrencia acirrada. Nao tem como, tem que ter ferramentas, que devem ser desejadas pelo profissional, pois em um primeiro momento, irao ajuda-lo a visualizar e antecipar vulnerabilidades e inibidores ao seu sucesso de vender seu produto ou servico. So depois, irao municiar a empresa, de preciosas informacoes, para novamente ajudar o vendedor a entregar o prometido. Nem todas as empresas usam poderosos CRM s ou ERP s, as vezes caros e ineficientes,. Existem solucoes mais economicas, que