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Roger Ellsworth(Autor, Pastor de uma igreja da Convencao Batista do Sul, nos Estados Unidos. Preletor da XV Conferencia Fiel 1999)FICHAMENTO Nossa palavra seducao vem do latim sudecere, que literalmente significa levar para o lado. Este vocabulo possui uma conotacao negativa, ou seja, implica em que alguem e levado para o lado, afastando-se de uma coisa boa e correta pra algo vil e inferior. Em outras palavras, nao significa apenas ser levado para o lado, mas tambem ser desencaminhado.Nao somos capazes de pensar muito sobre alguem que foi seduzido, sem que Sansao nos venha a mente. Ele foi o grande seduzido de todos os tempos. [...]Sansao foi chamado para ser um especial instrumento de Deus, em um tempo quando todo o povo de Deus fora seduzido pela cultura dos filisteus. Na epoca dos juizes, a nacao de Israel se encontrou oprimida por seus impios e crueis vizinhos, em varias ocasioes. Mas, em cada instancia, os filhos de Israel clamaram ao SENHOR (Jz 3.9,15) 4.3; 6.6-7; 10.10). Quando chegaram ao periodo em que os filisteus tinham a supremacia sobre Israel, nao lemos nada afirmando que o povo clamou a Deus. Esse foi o ambiente em que Deus chamou Sansao [...] Sansao seria o instrumento de Deus para despertar seu povo e convoca-lo a abandonar a paixao pela cultura filisteia. [...]Por ter sido dotado com uma forca super-humana, Sansao foi, por muito tempo, um poderoso e eficiente instrumento nas maos de Deus. Enquanto lemos o relato de sua vida, encontramos este refrao: O Espirito do SENHOR de tal maneira se apossou dele (Jz14. 6,19; 15.14) [...] Seu cabelo era o simbolo de sua forca fisica e sua consagracao a Deus, mas a fonte de sua forca era o Espirito de Deus. James B. Jordam afirmou: Nao havia qualquer vinculo magico entre a forca e o cabelo de Sansao, mas havia uma conexao espiritual no fato de que Deus outorga forca aqueles que sao dedicados a Ele; e, no caso de Sansao, sua cabeca dedicada era o sinal de sua separacao para Deus.Entao, Dalila apareceu no cenario da historia. Muitos pensam que era uma filisteia; outros imaginam ter sido uma israelita apostata. A Biblia nao diz. Uma coisa e certa: ela era uma filisteia em seu coracao; e mostrou-se tao identificada com os filisteus, que poderia ser contada com um membro deste povo. [...] Ela deveria, em troca de uma boa quantia de dinheiro, descobrir a fonte da forca de Sansao, enquanto os principes filisteus estariam escondidos em um quarto. No momento oportuno, eles sairiam e dominariam Sansao. Quando os filhos de Deus aprenderao que sempre existem inimigos escondidos por perto, esperando uma oportunidade de fraqueza, afim de que entrem em cena e causem destruicao?Tres vezes Dalila pediu a Sansao que revelasse a fonte de sua forca. Tres vezes Sansao deu-lhe uma resposta mentirosa. [...]Finalmente, Dalila importunou Sansao alem de sua capacidade de suportar; e revelou a verdadeira fonte de sua forca. Quando ele dormiu, ela cortou suas longas trancas, e os filisteus vieram e o levaram preso.[...] Porque, apos se tornar obvio o que Dalila
pretendia, Sansao continuou ate que ela o viu falando a respeito da fonte de sua forca? [...] Nisto percebemos a fragilidade da natureza humana. Isto nao e verdade apenas no que se refere a Sansao; tambem e verdade no que diz respeito a todos nos. Ficamos enamorados de coisas que sabemos que nos destruirao. Quantas vezes voce foi abrasado pelo pecado e se voltava para ele. [...]Sansao pagou um terrivel preco por sua tolice. Os filisteus lhe vazaram os olhos e puseram-no a virar um moinho, no carcere. [...]A vitoria dos filisteus teve pouca duracao. Enquanto Sansao trilhava grao, seu cabelo cresceu e, com ele, o arrependimento. Quando os filisteus trouxeram Sansao a um de seus festivais repleto de bebedice, a forca Sansao retornou ao ponto em que ele foi capaz de derrubar as colunas do edificio, matando a si mesmo e os filisteus.Sansao e uma figura muito apropriada da igreja contemporanea. A semelhanca dele, fomos chamados a influenciar nossa cultura, para Cristo. Fomos chamados para ser o sal que ameniza a degeneracao moral do reino dos homens e a luz que mostra o caminho para o reino de Deus.Fomos chamados a influenciar nossa cultura, para Cristo.Fonte: Extraido do livro Fe para Hoje (Revistas 1 a 8) (Paginas 30 a 32)As figuras foram acrescentadas...
e confiar em pessoas diferentes dele e que tenham competencias e preferencias complementares. Ninguem faz sucesso sozinho. O sucesso sempre vem em duas ou mais pessoas.5. Enxergar sinais do mercadoO empreendedor de sucesso e tambem aquele que tem a capacidade de saber antecipar, ou seja, a capacidade de prever o futuro. O futuro e uma consequencia do que ja esta acontecendo. Nada e por acaso, nada acontece de repente.Tudo e precedido por sinais fracos, eventos e acontecimentos antecipatorios. O bom empreendedor e aquele que sabe enxergar esses sinais e, a partir deles, consegue avaliar e prever o que vai acontecer.Finalmente, para ter sucesso como empreendedor e preciso desenvolver uma grande capacidade de suportar o risco e a incerteza. Com o desenvolvimento de cada um desses pontos, o empreendedor e bom gestor ocuparao o mesmo lugar.Respondido por Gilberto Guimaraes, especialista em gestao de pessoas.Fonte: www.exame.com
Vendas, em qualquer organizacao, e antes de mais nada um Processo! Nao existe formula magica! Este artigo traz dicas sobre um dos maiores desafios do empreendedor: vendas.O Processo de Vendas deve ser encarado com o mesmo rigor cientifico que dispensamos ao processo produtivo de nossas organizacoes. A organizacao e disciplina (em resumo, processo...) com que controlamos cada acao de geracao de leads, cada prospect, cada oportunidade, cada ciclo de vendas e cada fase deste ciclo sao fundamentais para o sucesso da area de vendas. Fazendo um paralelo com a industria e tecnicas criadas ha muitos anos, pode-se dizer que, tambem nos processos de vendas, a adocao de qualidade total em cada ciclo ou fase da venda e a melhor forma de garantir um processo continuo e sem gargalos. Podemos destacar 3 fases do processo de vendas:Definicao de Mercado Alvo:Em geral, os empreendedores tem grande orgulho de seus produtos e/ou servicos (sao quase como filhos...) e, embora tenham certeza de que os mesmos podem atender uma grande gama de situacoes, e necessario fazer a determinacao dos mercados alvo ou prioritarios para que se possa adequar e otimizar os esforcos. Com mercados alvo bem definidos, os esforcos de customizacao e geracao de leads sao mais efetivos e, apos aprendido, o processo passa a ser automatico e replicavel. Isto feito, pode-se entao focar em novos mercados alvo. Numa visao ludica, e como o antigo jogo de War. O ideal e se conquistar e consolidar um territorio antes de novas investidas.Qualificacao das Oportunidades:Aqui cabem algumas maximas de vendas:O bom vendedor nao e o que enche a pipeline de oportunidades. E sim o que mais rapidamente descarta as ruins!, focando com isto seus esforcos nas que terao maior chance de gerar resultado que, como todos sabemos, e a unica medida de sucesso em vendas!O cliente sempre compra pelas razoes dele, nunca pelas suas!. Entender o que ele quer ou o que o fara querer nosso produto/servico e, portanto, um importante exercicio para uma correta definicao de mercados alvo e qualificacao de oportunidades.Acompanhamento da Evolucao das Oportunidades no Funil de Vendas:Nesta fase e fundamental o acompanhamento da evolucao das oportunidades no Funil de Vendas, seja atraves de um controle interno e simplificado ou ate mesmo pela adocao de uma ferramenta de CRM. O importante aqui, muito mais do que a simples documentacao dos processos de vendas, e a inteligencia que ao longo do tempo se obtem a partir deste controle e, com isto, a possibilidade de deteccao precoce de desvios. Embora a evolucao do processo de vendas varie de empresa para empresa, de forma geral ele vai desde a fase do entendimento das necessidades do cliente, passando pela apresentacao da proposta de solucao, o processo negocial e o fechamento. O conhecimento, atraves do controle, da documentacao e do monitoramento, do tempo e esforco gasto em cada fase, dara ao empreendedor condicoes de detectar desvios e ou gargalos ao longo do processo, podendo entao determinar as acoes para solucionar o problema em tempo habil.E claro que estamos lidando com algo bem mais complexo e mutante que uma linha de
producao. Estamos falando de pessoas e/ou empresas que tem suas realidades e prioridades afetadas constantemente por mudancas internas ou externas as organizacoes. Ainda assim, e principalmente por isto, reforco que o adequado monitoramento adequado de cada fase do processo permite a ja mencionada deteccao de problemas e a determinacao temporanea de acoes corretivas.Por ultimo, vale tambem ressaltar que a adocao de um processo industrializado de vendas e a unica forma de se medir e controlar adequadamente a performance da empresa e da equipe comercial. Aqui vale a maxima de que O bom vendedor, vende! Tanto para fora quanto para dentro da empresa!. Para separar o problema da desculpa, so com metricas e fatos! Afinal, contra fatos nao ha argumentos!.Boas Vendas!Jose Ruy Antunes foi Presidente da SAP Brasil e mentor Endeavor ha mais de 10 anos.Fonte: http://www.endeavor.org.br/
iniciar um relacionamento.Na Pro-Laudo, uma empresa de telerradiologia (telemedicina para a radiologia), utilizamos todos os canais de comunicacao e relacionamento possiveis para uma empresa B2B crescer. Dos mais tradicionais, como anuncios em revistas especializadas e participacao em eventos, ate os mais novos, como presenca nas midias sociais, producao de conteudo, distribuicao de newsletters, e-mail marketing, campanhas de retargeting, videos, SEO, SEM etc. Sempre que surge uma nova tecnica ou canal para atrair, reter ou converter novos leads, usamos e, com isso, estamos crescendo.O caminho e testar e medir criteriosamente cada acao. Mudar um pouco, testar mais uma vez e medir. Depois, escolher aqueles canais e acoes que mais trazem bons leads, com o menor custo disponivel, e automatizar tudo o que for possivel, para escalar o trabalho.Pense comigo: se tem funcionado para uma empresa B2B, no mercado de saude (sempre muito tradicional), ultra nichada em clinicas e hospitais que tem equipamentos digitais de radiologia (somente umas 4 mil empresas em todo o Brasil), funciona em qualquer outro segmento, certo?Mas existem tres pontos muito, mas muito importantes:Primeiro, voce tem que pensar e redigir bem qual e a proposta de valor que o seu produto/servico oferece ao mercado. Nao e facil: isso passa por compreender as dores dos seus clientes melhor ate que eles mesmos e afinar a mensagem, palavra a palavra.Alem disso, voce precisa ter uma pessoa que dorme e acorda, almoca e janta pensando e agindo para fazer esta proposta de valor impactar mais e mais pessoas, e da melhor forma, no melhor momento, quando elas estao mais propensas a dar atencao ao que voce tem a lhes dizer. Recentemente, esta pessoa tem sido chamada de growth hacker e, as tecnicas que usa, de growth hacking (procure na internet que voce vai encontrar muito sobre isto).Finalmente, o item mais importante de todos: ha que se ter um excelente produto/servico (ou pelo menos uma rota para torna-lo excelente), pois nada e mais eficiente que um bom marketing para quebrar uma empresa com produto/servico ruim.Boas vendas!Fonte: www.endeavor.org.br
Carlos Wahle conta como usar as diferentes formas de remuneracao variavelde acordo com a lei e, principalmente, de uma forma alinhada com os objetivosde longo prazo da sua empresa.13. Quais sao os tipos de demissao possiveis? Como evitarcausas trabalhistas ao demitir um funcionario? :Jose Carlos Wahle explica a importancia de se ter um processo de desligamentocuidadoso, pois o ressentimento e um motivador muito forte para processostrabalhistas.14. Quais os principais tributos para empresas? Qual aperiodicidade de recolhimento de cada um? :Fazer uma boa administracao tributaria desde o comeco pode fazer toda adiferenca no sucesso do seu negocio.15. O que nao pode faltar no meu Termo de Uso? :Conheca os pontos que nao podem faltar no seu Termo de Uso e entenda que eimportante mante-los atualizados a medida que o negocio evolui.Fonte: http://www.endeavor.org.br/
vez por ano, masnegocios mudam muito em um ano inteiro", diz Ilan Mochari. Seguindo essalinha de pensamento, Ilan criou sete perguntas para medir a felicidade dosfuncionarios da sua empresa e assim aumenta-la.Confira as 7 questoes para medir e melhorar a felicidade de seufuncionario1 - Qual processote faria mais produtivo caso eliminado?Essa e uma pergunta simples e direta sobre a relacao entre burocracia eprodutividade. "Se varios dos seus funcionarios citarem esse mesmoprocesso, voce achou uma fonte de frustracao real", diz Ilan.2 - Quaotransparente e a direcao?Segundo Ilan, essa pergunta nao significa ter que contar tudo para osempregados. O que e necessario ser feito e saber levar seus negocios de umaforma que o trabalhador nao se sinta enganado ou surpreso a cada decisaotomada.3 - O que voce achados lanches servidos (ou da falta de)?"Essa pode parecer trivial", explica Ilan, "mas eimportante. Gostar ou nao do lanche servido pode nao parecer um grandeproblema, mas se voce nao se importa com os problemas pequenas, como tentarconsertar os grandes?" completa.4. O que faria vocecontribuir realizando o melhor trabalho da sua vida?"O melhor trabalho da sua vida e um dos principais fatores deretencao de pessoas que realizam seu trabalho com influencia", revelaIlan.5 - Voce conseguelembrar de algum fato que aumentou seu compromisso e lealdade com a companhia?Saber reconhecer a importancia do funcionario e fundamental para ve-lorealizar um bom trabalho. Essa pergunta busca identificar acoes que fazem oemrepgado se sentir apreciado.6 - Como voce vesuas oportunidades para crescer e avancar?"Diversos exemplos mostram que a falta de oportunidades decrescimento dentro de uma empresa e um dos maiores motivos da perca defuncionarios. Descobrir e criar um caminho de crescimento profissional para oempregado e uma das maiores licoes na hora de rete-lo a companhia",comentou Ilan.7 - Qual seu graude confianca na lideranca da empresa?Uma das maiores razoes para mudanca de emprego e a falta de confianca norumo que seu chefe esta dando. "Saber se seus empregados nao confiam emvoce apenas irao melhorar a maneira como voce gerencia o seu negocio", dizIlan.Ilan revela por fim, que obter o retorno dos funcionarios e apenas umterco do caminho. "Se voce pergunta, esteja pronto para receber aresposta, confortar o funcionario e saber mudar o que for necessario",completa.Fonte: http://www.administradores.com.br/
antes de entrarO marketing direto tem sofrido algumas mudancas importantesnos ultimos anos por causa do crescimento do poder dos consumidores. Hoje emdia, nosso controle sobre quais anuncios vamos ver e muito grande: podemos verTV a cabo, servicos de streaming como o Netflix, bloquear anuncios na internet,temos poderosos filtros anti-spam no e-mail, etc.Por isso, tem ganhado forca o conceito de marketing depermissao. Embora o termo tenha sido cunhado em 1999 pelo autor Seth Godin, aideia e mais antiga. Marketing de permissao e aquele direcionado apenas avoluntarios, ou seja, pessoas que se cadastraram para receber mensagens, maladireta, promocoes, folhetos e assim por diante. Nem todo marketing direto emarketing de permissao, mas os conceitos sao compativeis. Imagine que o site dasua empresa tenha um formulario, no qual o cliente pode se cadastrar parareceber mais informacoes via e-mail. Voce obteve a permissao, e pode fazermarketing direto.O marketing de permissao pode ser um grande aliado pararefinar o seu publico-alvo porque, em vez de selecionar seu publico-alvo combase em conceitos mais abstratos como fatores demograficos (sexo, idade,bairro, etc.), ele sera definido pelo criterio pessoas que querem realmentesaber mais. Voce pode incluir no seu mailing tambem todo mundo que ja fez umacompra na sua loja ou site, investindo na fidelizacao de clientes. Para mantera comunicacao frequente com eles, vale apostar em ferramentas como o Mailchimp,Hubspot ou RD Station, que permitem fazer esses filtros e direcionar melhor suamensagem. Ja para gerir bem esse relacionamento, vale apostar em ferramentas deCRM como o Salesforce, a Agendor ou o Zoho.O marketing de permissao esta inerentemente associado aproducao de conteudo relevante para o seu publico. Chamamos isso de Inbound Marketing,e voce pode aprender tudo sobre ele no nosso e-book gratuito Inbound Marketing O Guia Definitivo.As taticas do marketing direto ou nao devem ser semprerenovadas. O que nunca se altera e o tratamento do cliente como individuo.E na sua empresa, como e o marketing direto?Fonte: https://endeavor.org.br/
Aumento de impostos, inflacao no limite, aperto do credito, desvalorizacao cambial e Produto Interno Bruto (PIB) de 0,38%, segundo o Banco Central. Este ano promete ser desafiador para todos os setores da economia.A expectativa dos empreendedores para a economia brasileira neste primeiro trimestre e bastante negativa na comparacao com o ultimo trimestre de 2014, segundo Indice de Confianca do Empresario de Pequenos e Medios Negocios no Brasil (IC-PMN), feito pelo Insper.As pequenas empresas esperam faturar e investir menos em 2015. Se nao bastassem os fatores macroeconomicos, quem vive em Sao Paulo, por exemplo, ainda sofre com cortes no abastecimento de agua e energia, que ja prejudica o lucro de muitos empresarios.As micro, pequenas e medias empresas tendem a sofrer mais porque nao tem gordura financeira para sofrer por mais tempo. As grandes conseguem passar um ano muito ruim e sobreviver, opina Marcelo Nakagawa, professor de empreendedorismo do Insper. Para Joao Carlos Natal, consultor da area de financas do Sebrae-SP, a mudanca na perspectiva e a grande diferenca em relacao a 2014. O principal desafio para 2015 e preparar a empresa para um aperto financeiro, sugere Natal. Uma das consequencias deste ano para o empreendedorismo e a volta de um movimento que o Brasil deixou de ter ha alguns anos: o empreendedor por necessidade. Os processos de demissao que estao acontecendo nas empresas vao acabar levando a isso, diz Nakagawa.Nem tudo esta perdido. Ainda da tempo de apertar os cintos para fazer o negocio sobreviver a 2015. Se sua empresa conseguir passar por este ano, as perspectivas sao bem mais animadoras. "Nestes momentos de crise e quando se separa o joio do trigo. Nos anos de aperto, de tempestade, os ruins sao retirados, porque nao tem estrutura. Os mais competentes, com boa gestao, continuarao e o mercado se abrira, diz Natal.1. Projete os resultadosA tarefa mais imediata dos empreendedores agora e pensar nas financas. Ele precisa fazer uma planilha de projecao de resultados e controle dos custos. Puxe dados historicos, pelo menos dos ultimos dois ou tres anos, para fazer uma projecao para este ano, afirma Nakagawa.2. Ajuste custos e despesasO proximo passo e ajustar as contas. Eu sempre oriento que ele possa readequar as despesas a uma nova receita, quanto maior os controles financeiros, mais rapido ele toma essa decisao, diz Natal.Muitos empresarios erram neste ponto, por desconhecimento, e demoram muito para fazer ajustes, se desfazendo de bens pessoais antes de cortar gastos. Ele continua gastando mais do que esta ganhando e no final tem uma divida muito grande e quebra a empresa, afirma o consultor do Sebrae/SP. O fluxo de caixa e uma otima ferramenta na hora de fazer estes ajustes.3. Comece o Orcamento Base ZeroOutra ferramenta interessante para momentos como este e o Orcamento Base Zero. Voce divide as saidas de caixa em tres categorias. O primeiro grupo e o das saidas vitais, associadas a operacao. O segundo e das despesas que garantem a vantagem competitiva do negocio. O terceiro grupo e tudo aquilo que voce nao sabe bem em qual categoria encaixar, sao os gastos mais superfluos.Os gastos de
tipo um voce mantem, mas tenta reduzir. Na categoria dois, se a empresa tiver alguma flexibilidade, folga de caixa, pode valer a pena inovar. Se nao tiver, tem que reduzir. E os gastos do tipo tres sao os que devem ser cortados direto, ensina Nakagawa. O objetivo para esse ano e continuar sobrevivendo, complementa. Fonte: www.exame.com
verdadeira arte.14. O que fazer quando se esta em duvida sobre um candidato? :Na hora do recrutamento, o empreendedor precisa ter claro que o foco nao epreencher funcoes, mas atrair e selecionar pessoas talentosas dispostas aousar, aprender e construir.15. Quais os tipos de metricas existentes para acompanhar umprocesso de Recrutamento e Selecao? : SandroBassili, VP de Geste & Gestao da Ambev, traz dicas para te ajudar a definirmetricas para o processo de recrutamento. Entenda como o uso de metricas emetas pode te orientar para fazer um processo bem sucedido.Fonte: http://www.endeavor.org.br/
Nao falam mal do teu cabelo, nao nas tuas costas. Nao invejam tuas roupas, nao ficam te criticando por estar gorda demais ou magra demais. Nao fica te pressionando pra agarrar aquele carinha na balada, te protege quando um estranho chega perto e fica de gracinha, nao se irritam em ficar horas no telefone contigo quando teu namorado te trai ou te machuca. E o mais lindo e importante, te abraca sem medo do que os amigos vao pensar, te protege como um irmao, porque e isso que eles se tornam com o tempo, irmaos. de quantas vezes eu penso em voce,de quantas vezes te imagino ainda aqui,de quantas vezes olho aquela foto,quantas vezes sonho com aquele dia,quantas vezes lembro daquele beijo,daquele abraco,daquele sorriso,daquele 'eu te amo',de todos aqueles momentos que, sim, fizeram a minha inutil existencia valer a pena,quantos planos impossiveis ja bolei pra te encontrarmas que pra mim pareciam tao reais...eu te quero! eu te amo! eu preciso de voce!simples assim... Amoor! Funcao:Diminuir suas notas , somar seus problemas , entediar suas provas , e reprovar no final do ano /Fato ! Cansei de lutarcansei de tentarcansei simplesmente de fazer o impossivellutar contra quem sempre vai vencerlutar contra uma parede que esta ali a tanto tempo... e nao tem a menor intencao de se retirar...levantar aos poucos e se reconstruir, pra que?Afinal quando tudo esta dando certo, a parede te derruba e todo seu esforco foi em vao...Espera ai! Me lembrei! Lutar porque alguem ainda acredita em mim.porque alguem ainda espera minha vitoriaporque alguem esta ali para me dar seguranca e me segurar quando cairalguem que me mostra que isso tudo nao acabou e que o impossivel pode aconteceralguem que me da forcas pra lutar, e me mostra que essa parede nao e solida o suficienteme mostra q talvez meu erro seja estar tentando sozinhae que me faz sorrir na mais morbidas manhas com brincadeiras estupidas e/ou desenhos tolosalguem por quem eu daria minha vida, e nao so a vida mas tudo que for necessarioalguem, ou melhor, alguens...certas 'pessoinhas'... as quais me mostram que preciso resistir e talvez com uma 'garca voadora conjunta' esse muro caia e perceba que ficar parado cruzando meu caminho nao faz com que a vida dele faca algum sentido... Eu sei como e se segurar e deixar para chorar so quando ligar o chuveiro, assim ninguem percebe. Eu sei como e refletir sobre a vida antes de dormir e se certificar de que ninguem esta ouvindo para comecar a solucar. Eu sei como e sofrer tao dolorosamente que as vezes voce precisa fingir que vai ao banheiro, ou beber agua, apenas para lavar o rosto e se recompor. Eu sei como e ter os olhos umidos e aquele medo de que nao seja forte o suficiente para segurar as lagrimas quando esta em publico. Eu sei como e sentir aquele no enorme na garganta, que te sufoca, ate que voce cede e chora. Eu sei como e sentar na cama, pegar o travesseiro e chorar tanto, mas tanto, que se surpreende com o rio que