Malasia e Catar. O Iraque e a Arabia Saudita o utilizaram com frequencia na primeira Guerra do Golfo, em 1991. O sistema Astros foi usado tambem pela coalizao integrada por Estados Unidos e Arabia Saudita, entre outros, no combate ao Estado Islamico, o Isis, no ano passado, no Iemen. Os clientes precisam sentir-se seguros quanto ao desenvolvimento tecnologico dos produtos. Eles acompanham a producao. Delegacoes militares de paises estrangeiros vem nos visitar e ficam de boca aberta ao perceber que o Pais tem autonomia tecnologica total na area, afirma o presidente da Avibras. Fazemos diferentes auditorias encadeadas na linha de producao para garantir a qualidade, diz Marcio Moreira, gerente da Divisao Veicular. Na producao do sistema de defesa Astros, a condicao para ser independente tecnologicamente e dominar as areas aeroespacial, de engenharia mecanico-veicular, engenharia quimica, eletronica, softwares e telecomunicacoes. A empresa segue uma regra simples para decidir se deve verticalizar a producao de um componente. Se nao houver ao menos tres fabricantes, ela o produz internamente. O fabricante de aviao compra uma turbina de determinado fornecedor internacional e, no caso de um embargo provocado por fatores geopoliticos, pode escolher um concorrente daquele parceiro. Temos de fazer as turbinas dos nossos misseis porque, se importassemos, correriamos o risco apontado de corte do fornecimento externo. Para afastar essa possibilidade de comprometimento das entregas de componentes criticos, temos de verticalizar ao maximo. Tornamo-nos especialistas em balancear o que fazemos em casa e o que compramos de fora, explica Hassuani.A verticalizacao ou producao propria de itens de alta tecnologia inclui, alem das turbinas, o propelente com perclorato de amonia (PCA), combustivel solido que nao precisa de oxigenio para queimar. A eletronica de guiamento dos misseis e aquela de controle de radares tambem sao produzidas pela propria empresa, assim como as pecas leves e duras de material composto carbono-carbono, incluida a tubeira, uma especie de escapamento dos misseis e dos foguetes. Sao tecnologias antes so disponiveis nos paises avancados, com acesso vetado aos paises emergentes. No jogo entre as nacoes, impede-se o acesso a uma tecnologia ate o momento em que o pais interessado em compra-la passa a produzi-la por conta propria. Antes dos anos de 1990, a Avibras tinha muita dificuldade para comprar o PCA. Hoje, produz perclorato de amonia e propelentes solidos de alta energia para aplicacao em foguetes, misseis e engenhos espaciais. E a unica com essa tecnologia na America Latina e, nos Estados Unidos, so dois dos oito fabricantes de misseis e foguetes a possuem. Hoje, concorrentes da Avibras vendem o PCA para nos, pois agora detemos essa tecnologia. Quando voce a possui, eles passam a se interessar em vender-lhe, ate para a sua producao nao aumentar muito e diminuir a fatia dele no mercado, diz Carlos Augusto Pereira Lima, assessor tecnico da presidencia da Avibras. Em 2008, a industria foi assediada por concorrentes interessados em comprar a tecnologia de combustivel solido para propulsao de foguetes. A morte, naquele ano, do fundador Joao Verdi Carvalho Leite, encontrou a empresa com poucos pedidos em carteira e muitos contratos por fechar. Joao Brasil Carvalho Leite,