Ao fazer o seu planejamento estrategico para 2016, useestas dicas para montar seu plano de vendas e acelerar o seu crescimento.No classico filme Campo dos Sonhos, o protagonistarecebe a inspiracao de uma voz imaginaria:se voce construir, eles virao. Esta frase ficou famosa no mundo dosnegocios e acabou virando um lema para varias startups e empreendedores:concentre-se no desenvolvimento do seu produto e os clientes virao. Se voce eaquele empreendedor que ve Vendas e Marketing como um malnecessario ou se voce esta sofrendo com as turbulencias na economia, nunca foitao importante ter um foco especial em vendas e ser produtivo para converterqualquer oportunidade de negocio em receita.Um bom plano de vendas deve ser curto,simples e direto ao ponto. Ele deve conter essencialmente os seus objetivos emetas de receita e as acoes para conquistar novos clientes e crescer as vendasa partir dos clientes existentes.Estrategia 1: Defina sua MetaDefinir metas e um elemento critico do plano de vendas poisdefinira o seu ritmo de crescimento e a sua cadencia de acompanhamentoperiodica de novas vendas. Estes sao os principais pontos que voce deveconsiderar ao determinar suas metas de vendas: Dado o seu planejamento estrategico e as oportunidades de negocios, qual a meta de crescimento que faz sentido para sua empresa?Qual o mix de vendas de clientes existentes vs. vendas de novos clientes que suportara este crescimento?Quais as restricoes de capacidade do seu negocio? Por exemplo: se voce planeja crescer 50% e isso significa contratar mais vendedores, voce tem os recursos financeiros para aumentar o seu headcount?Estrategia 2: Ajuste o FunilO funil de vendas e um dos recursos mais importantes emgestao e planejamento de vendas e marketing. Essencialmente, o seu funilinforma quao bem a sua empresa converte leads em clientespotenciais e, o mais importante, clientes potenciais em clientes reais.Construa um plano que permita a automacao do seu funil devendas para que voce consiga gerir o volume sem perder o relacionamentopersonalizado com cada lead. Alem disso, e fundamental que voce consigagerenciar as taxas de conversao entre os diferentes estagios do seu ciclo devendas.O MAIS IMPORTANTE NA FASE DE PLANEJAMENTO DE VENDAS EDIMENSIONAR O SEU FUNIL DE VENDAS PARA A META DE CRESCIMENTO ESTIPULADA E ENTAOIDENTIFICAR POTENCIAIS GARGALOS DE VENDAS E MARKETING.Alguns exemplos comuns de gargalos: Geracao de leads: quantos leads voce precisa gerar? Voce tera os recursos de marketing necessarios para isso, tais como orcamento de publicidade online/tradicional, canais de prospeccao ativa etc.Qualificacao: qual a taxa de conversao de leads para oportunidade de negocios que voce precisara? Como ela se compara com o seu historico de conversao?Dimensionamento do Time de Vendas: voce tem a equipe necessaria para gerir (e fechar!) todas as oportunidades?Estrategia 3: Crescimento por Novos ClientesSua empresa tem dois motores de crescimento: fazerupsell/cross-sell nos atuais clientes e conquistar clientes novos. Na definicaodas suas metas voce ja estimou a taxa de novas vendas que deverao vir de novosclientes. Estes sao os principais pontos a serem considerados para conquistarnovos clientes: Comece definindo o seu mercado-alvo e mapeando os canais de marketing apropriados para conectar-se com esta audiencia como, por exemplo, midias sociais, marketing online, marketing de conteudo, feiras e eventos