momento para fechar negocios. E a hora de entender a mente daquele que pode se tornar um parceiro. "No primeiro encontro, os pequenos se acuam e acabam sendo entrevistados, quando o correto seria o contrario. E o vendedor quem deve entrevistar, porque so assim ele entendera os desejos daquele com quem esta lidando", diz Hirata.Perguntas indispensaveis: "Qual tipo de produto lhe interessaria?" "Que tipo de alteracao no preco tornaria a mercadoria mais interessante?", "Que tipo de adaptacao tornaria o produto atrativo?", sao algumas perguntas que nao podem faltar na primeira reuniao.A proposta: Com informacoes importantes em maos, os pequenos e medios empresarios devem adaptar seu produto ao cliente. Depois das adaptacoes, sera mais dificil a recusa da oferta. "Mostre por que seu produto e melhor que o da concorrencia e demonstre os ganhos que a empresa tera ao optar por ele. O revendedor precisa entender que sua mercadoria, apesar de mais cara, oferece lucros maiores, por exemplo".Veja os videos da Editora Venda Mais e outros selecionados:Aprenda a Negociar em 7 Passos - IAprenda a Negociar em 7 Passos - IIAprenda a Negociar em 7 Passos - IIIAprenda a Negociar em 7 Passos - IVA Arte do Fechamento de VendasA Etica em Vendas - Editora Venda MaisDicas de Vendas :Como contornar objecoesPrepare-se para vencer objecoes5 Passos para superar objecoesVoce e um bom profissional de vendas?Vender mais, melhor e de forma inteligenteO segredo nao e perguntar-se como vendoA tecnica do elevator speechTodos por Um e Um por Todos (mas nao em vendas)Medindo a Satisfacao dos Seus ClientsO Segredo Mais Bem Guardado do Mundo das VendasNao Consegue Atingir sua Meta Mensal de Vendas?A Tecnia de Rapel em Vendas Quer aprender a vender, comece por pedir dinheiroVender... verbo complicadoAs Frases Mortais no Processo Comercial Satanas, o melhor vendedor do mundo?Nao desista, acredite e tente outra vez...Preco nao e fundamental na vendaAplicacoes do Principio de Pareto nas vendasOs comerciais nao so devem falar Grandes Clientes sao PerigososVender e a Arte de PersuadirNossas Linguagens Paralelas As vendas sao o presente de uma empresaO que... Eu preocupado?Hbilidades e caracteristicas comerciais Os 5 Sentidos da Venda - Um caminho sensorial para venderComo e que perguntar...O seu cartao de visita passa no teste do lixo?A Venda Passo a PassoComo captar clientes rentaveisVendendo um Novo ProdutoTodos a comercializar...Em que se parece o futebol as vendas?Reverta a Queda de suas VendasOs 35 conselhos de quem ja provou que sabeSer feliz e saber dizer nao a certos produtos!Vender em Tempos DificeisAtitudes que Matam VendasA arte de saber vender, dirigir e aplicarA arte de vender fumaca Segredos da venda por telefoneConselhos praticos para profissionaisClientes se Conquistam Olho no Olho!Visitar sempre, desistir jamaisQual e a data de nascimento de seu cliente? A curva da ascensao e da quedaOlho vivoO triangulo de ferro em vendasEstrategia no mercado de empresasCampanhas de vendasNem sempre e facil conquistar aos clientesVender mais e melhorAdministrar um negocio e facil...Busca por Novos ClientesValores emocionais valem muito e custam poucoPos - VendaSaber o que as outras pessoas vao dizerPadreco: A praga mais Insuportavel do MundoQuando Todos Sao Clentes, Ninguem e Cliente!Nao de Chace ao