tipo de negocio que deseja. Se voce deseja trabalhar com imoveis comerciais, deve focar em areas pesadas, como Paulista, Faria Lima etc. Se voce quiser trabalhar com propriedade de luxo, talvez Jardins, Moema, Morumbi, entre outros, sejam lugares que voce deve concentrar os seus esforcos.Nao pedir por referencias.Eu sempre fico espantado de ver como alguns Corretores nunca pedem referencias aos clientes, tanto no passado quanto no presente. Quando voce prospectar, aumentarao drasticamente os seus resultados se perguntar para os seus clientes se eles conhecem alguem que esteja interessado em comprar ou vender o seu imovel no futuro. Se nenhum dos seus possiveis clientes estiver interessado em servicos Imobiliarios hoje, entao por que nao pergunta a eles se conhecem alguem que esteja? Alem disso, se voce tiver uma atitude positiva, assim como mencionei anteriormente, a probabilidade de voce receber uma referencia seja muito maior. Nunca se esqueca, quando estiver prospectando, nao estara apenas prospectando a pessoa que voce esta falando hoje... porque se voce prospectar corretamente, voce tambem estara prospectando para o futuro atraves de referencias de negocios. Com o servico certo ao consumidor e as perguntas corretas, voce pode comecar a prospectar tambem todos aqueles que voce conhece.Nao ter um plano de marketing direto.Utilizar o marketing direto e essencialmente prospectar em escrita. Se voce tem uma regiao com milhares de pessoas para prospectar, e realmente impossivel para voce falar com cada uma delas todos os meses. O Marketing Direto, entretanto, permite que voce os alcance todos os meses e os lembre quem voce e e quais servicos tem disponiveis. Para ter sucesso, o marketing direto requer consistencia e comprometimento. Quanto mais voce se envolver no marketing direto, mais voce aumentara as chances de um dos seus prospects procurarem pelos seus servicos no momento que ele receber os seus materiais.Lembre, o marketing direto acontece de muitas formas e nao tem que ser caro. Hoje, muitos Corretores utilizam com sucesso midias sociais online para alcancar os resultados esperados, os quais antigamente eram conseguidos somente atraves de cartas fisicas. Mesmo eu nao tendo ativamente representado clientes por mais de quatro anos, continuo recebendo e-mails e telefonemas, resultados de envio de cartoes postais que realizei anos atras. Materiais de divulgacao permanecem com os seus prospects por anos, ate que eles, um dia, precisem de seus servicos e lembrem-se do material que voce enviou.Desistir no comeco do trabalho de prospeccao.Este e, de longe, o maior erro que eu ja presenciei e tristemente e o mais comum. Para alcancar o maior sucesso na carreira imobiliaria, a sua prospeccao e o seu marketing precisam ser constantes. Todas as pessoas da nossa industria entendem que existe um periodo de tempo entre quando voce estabelece contatos com prospects e quando eles realmente precisarao do seu servico. Se voce se distrair com o seu negocio atual e parar de prospectar e realizar o marketing vera, inevitavelmente, uma lacuna em seu rendimento durante as proximas semanas e meses. Nao se engane sobre isso. Entenda que sempre que voce diminuir a sua prospeccao e marketing, tambem diminuira substancialmente o seu rendimento para o ano.Eu