Por Marcos MoritaOs recentes episodios, envolvendo soldados do corpo de bombeiros do Rio de Janeiro, trazem a tona a questao dos reajustes salariais e da desigualdade social, ainda dominante no pais. De um lado, homens que arriscam suas vidas lutando por um soldo digno, o qual possibilite a sobrevivencia de sua familia. Por outro, deputados, senadores e agora prefeitos e assessores, os quais, com a faca e o queijo na mao, duplicam ou triplicam seus vencimentos, compram carros importados e criam projetos para inflar seus ja gordos contracheques.Entre os extremos da piramide, estao milhoes de brasileiros que atuam na iniciativa privada, seja em micro, pequenas, medias ou grandes corporacoes, os quais convivem com a lei da oferta e da demanda, ajustando seus vencimentos de acordo com as variacoes do setor, mercado e economia. A este grupo, listo dez dicas que poderao ajuda-los em sua proxima negociacao.Politicas de recursos humanos: algumas companhias costumam classificar seus funcionarios por cargos e faixas salariais, as quais sao subdivididas por quartis. Um mesmo cargo pode estar em diferentes faixas e diversos quartis, dependendo da senioridade do profissional. Entender seu posicionamento auxiliara na montagem inicial de sua estrategia.Bolsa de salarios: nem todas as empresas costumam pagar salarios aproximados a cargos similares, ainda que tenham portes identicos ou pertencam ao mesmo segmento. Pesquisas salariais e conversas com colegas do setor poderao ajuda-lo a comparar seu holerite com a concorrencia.Compensacao total: avalie os beneficios oferecidos pela empresa alem do salario fixo mensal. Coloque na ponta do lapis itens como: subsidios em cursos de linguas ou pos-graduacao, bonus em dinheiro ou acoes, previdencia privada complementar, vales alimentacao, reembolso medico e odontologico. Some e calcule sua remuneracao anual. Voce podera se surpreender positivamente com o resultado.Oportunidades de carreira: apesar da pressa da atual geracao Y em galgar a piramide hierarquica atraves da troca de empregos, pare e avalie o historico dos profissionais de sucesso da companhia. Onde estao e como chegaram la? Com o achatamento das estruturas, promocoes laterais para outras areas, funcoes, mercados ou geografias podem ser movimentos interessantes.Situacao da companhia: analise o momento pelo qual a empresa esta passando. Queda nas vendas, perda de contratos, corte de custos e demissoes, costumam nao combinar com pedidos de aumento salariais, mesmo que justificados. A resposta negativa sera possivelmente amparada por um dos motivos listados.Fatos e realizacoes: caso ainda esteja disposto a pedir aumento, faca-o com base em numeros e acoes tangiveis. Aumento de vendas, lancamentos de produtos, criacao de processos, abertura de clientes. Mostre como seu desempenho tornou possivel a mudanca. Comentarios de clientes, fornecedores e colegas de trabalho podem tambem ser utilizados em alguns casos.Hora certa: em algumas companhias, ha momentos dedicados para fazer sua solicitacao, tais como avaliacoes de desempenho. Quando nao houver, utilize seu feeling para escolher a hora certa. Avalie o humor de seu chefe, agendando um horario reservado para conversarem. Evite epocas de auditoria, finais de mes ou visitas estrategicas, quando os nervos costumam estar a flor da pele.Privacidade: mantenha a discricao com relacao a seus colegas de trabalho. Envolve-los podera gerar conversas paralelas atraves da radio