Franquia - Garantia de sucesso?Muitos brasileiros compartilham o sonho de ter seu proprio negocio. A opcao de se ter o "sucesso garantido" acaba dando um destaque maior aos empreendimentos baseados no sistema de franchising. E o resultado disso e que este mercado esta em franca expansao. Segundo dados da Associacao Brasileira de Franchising (ABF), o setor apresenta crescimento acima da media do PIB brasileiro e emprega cerca de 350 mil empregos em todo o pais.Quem decide comprar uma franquia tem a autorizacao para usar um nome que ja esta consolidado no mercado e que, em tese, nao precisa se preocupar em desenvolver um plano de gestao. Mas logo depois do dinheiro investido e do contrato assinado podem surgir os primeiros problemas, que em alguns casos, acabam parando na justica.O problema geralmente ocorre quando o franqueado faz a escolha errada, por falta de instrucao, ou por excesso de inducao. O franqueador ao inves de lucros, entrega prejuizos e dores de cabecas. Listamos abaixo alguns dos pontos criticos para a satisfacao das duas partes deste tipo de negocio:Expansao: quantidade > qualidadeOcorre quando a expansao acontece de maneira desordenada, para chegar a um numero de unidades franqueadas que possam justificar os custos da empresa franqueadora, sem que o franqueador tenha a preocupacao de estabelecer um processo seletivo coerente, fazer um planejamento estrategico desta expansao, bem como, monitorar todo o processo de crescimento.Franqueadores com diversos negocios diferentes que vendem franquiasEste problema e comum em empresarios que especializam-se em fabricar franquias. Depois de ganhar experiencia vendendo uma franquia, alguns franqueadores se arriscam criando outras empresas franqueadoras para vender franquias de diversas marcas, com diversos tipos de produtos ou servicos e atuacao em diversos segmentos. Tal panorama leva inevitavelmente a perca do foco, e com isso se deixa de lado o envolvimento que seria necessario para cada negocio.Licenciamento ao inves de franquiasPara nao ter problemas na justica com a lei do Franchising ou ate mesmo por falta de orientacao adequada, empresas dizem licenciar uma marca, quando na verdade, concedem franquias.Franquia como canal de distribuicao de produtosMuitos franqueadores no Brasil vem da industria, ou seja, industrializam os proprios produtos que os franqueados vendem. Com isso, so enxergam a franquia como canal de distribuicao e venda e, nao, como um negocio onde o que se vende e a experiencia de sucesso no varejo. Fundo de Propaganda mal administradoUm dos problemas que mais levam franqueados a recorrer judicialmente e o fundo de propaganda administrado de maneira indevida, sem criterios, e a transparencia que se faz necessaria, bem como promocao de campanhas que nao beneficiam a rede como um todo.Franqueados problemasA falta de um processo seletivo estruturado, pode integrar a rede franqueados que nao traz para rede perfis que normalmente trazem problemas em medio prazo e que, muitas vezes, sao irreversiveis.Os tipos de franqueados problemas mais comuns sao:- ex-funcionario- amigo ou parente- o investidor- o empreendedor- aquele que quer comprar mais de uma franquia logo na primeira vez- franqueado com experiencia anterior no mesmo ramo- aquele que quer comprar a franquia para a mulher ou para os filhos- socios do franqueador- franqueados