A arte de vender cerveja em uma sociedade muculmanaLiz Gooch Em Kuala Lumpur (Malasia)Como vender cerveja em um pais onde cerca de 60% da populacao e muculmana e proibida pelo governo de compra-la? Com muito cuidado.A Guinness Anchor, que conta com a maior participacao de mercado dentre as tres cervejarias na Malasia, celebrou recentemente o 250o aniversario da Guinness com um concerto perto de Kuala Lumpur, com participacao do Black Eyed Peas. A empresa teve que criar uma area separada onde alcool podia ser servido e concordou em nao usar a palavra "Guinness" no concerto ou na divulgacao do evento.Inicialmente, muculmanos nao estavam autorizados a ir, mas as autoridades posteriormente mudaram de ideia. O concerto nao teve lotacao esgotada, mas foi assistido por cerca de 16 mil pessoas. Nao se sabe quantas eram muculmanas."Nos voltamos nossas atividades principalmente aos chineses malasianos e aos indianos malasianos", disse Charles Ireland, o diretor administrativo da cervejaria, referindo-se as maiores comunidades nao muculmanas do pais.Apesar desses desafios culturais -e do fato da Malasia ter um dos impostos mais altos do mundo sobre o comercio de bebidas alcoolicas- o consumo de cerveja aqui permaneceu relativamente estavel ao longo da ultima decada. Analistas e fabricantes locais estao cautelosamente otimistas de que as vendas poderao aumentar gradualmente a medida que a economia melhorar, aumentar a renda disponivel e crescer a populacao de 28 milhoes de pessoas. O Euromonitor International, um grupo independente de pesquisa de mercado, preve que o consumo de cerveja na Malasia aumentara para 144 milhoes de litros neste ano e para 171 milhoes de litros em 2014, em comparacao a 137 milhoes de litros em 2008. Apesar do alcool ser proibido em alguns paises de maioria muculmana, na Malasia ele e legal para nao-muculmanos e esta disponivel em supermercados, bares e restaurantes. Ainda assim, ele continua sendo um assunto sensivel.Em julho, uma modelo muculmana foi sentenciada a receber chibatadas apos ser pega bebendo cerveja em um hotel, no Estado de Pahang, no leste. Na maioria dos Estados, muculmanos pegos bebendo bebidas alcoolicas podem ser multados em ate 3 mil ringgits (cerca de US$ 885), ser condenados a pena de prisao de ate dois anos ou ambos. Muculmanos pegos vendendo bebidas alcoolicas podem ser multados em ate 5 mil ringgits e serem condenados a ate tres anos de cadeia.O diretor administrativo da Carlsberg Malaysia, Sorem Holm Jensen, disse que as cervejarias tiveram que adaptar suas estrategias de marketing porque so podiam veicular publicidade em midia impressa e no cinema, e so podiam voltar suas campanhas para nao-muculmanos. A Carlsberg, que esta em segundo lugar em participacao de mercado, a frente da Napex Corp., emprega mais publicidade relacionada a produto na Malasia, enquanto em outros paises ela provavelmente retrataria pessoas bebendo em um contexto social, disse Jensen. A Malasia, um pais de renda media, busca se qualificar ao status de pais desenvolvido ate 2020. O Banco Mundial preve que o produto interno bruto da Malasia crescera 4,1% no proximo ano, apos sofrer uma contracao de 2,3% neste ano.Com a recuperacao do crescimento economico, o unico inibidor para o