Nos sabemos o que somos, mas nao o que podemos ser.(Shakespeare)Vamos colocar de lado o conceito equivocado de que motivacao, no mundo corporativo, significa bonus salariais, promocoes, eventos festivos, palestras-show e tapinhas nas costas. Embora importantes e desejaveis, profissionais responsaveis sabem que estes sao aspectos apenas estimuladores de um comportamento proativo.Motivacao e um processo endogeno, responsavel pela intensidade, direcao e persistencia dos esforcos de uma pessoa para atingir uma determinada meta. A intensidade esta relacionada a quantidade de esforco empregado muito ou pouco. A direcao refere-se a uma escolha qualitativa e quantitativa em face de alternativas diversas. E a persistencia reflete o tempo direcionado a pratica da acao, indicando se a pessoa desiste ou insiste no cumprimento da tarefa.Teorias comportamentaisMuitos sao os estudos academicos envolvendo teorias comportamentais. Abraham Maslow e a Teoria da Hierarquia da Preponderancia das Necessidades; Burrhus Skinner e a Teoria da Modificacao de Condura; Victor Vroom e o Modelo de Expectancia; Julian Rotter e a Teoria da Aprendizagem Social; Frederick Herzberg e Teoria dos Dois Fatores; Douglas McGregor e a Teoria X e Y, e mais recentemente, Mihaly Csikszentmihalyi e a Experiencia Maxima ou Flow.Enfim, ha uma serie de outros autores dignos de mencao, mas meu intuito aqui nao e fazer um tratado academico. Alias, falar de teoria no mundo corporativo e falar de fumaca. Esta introducao foi apenas para apresentar um ultimo nome que tem uma grande contribuicao pratica para ser apreciada: David McClelland, psicologo da Universidade de Harvard, com a Teoria das Necessidades.Tres bases motivacionaisMcClelland identificou tres necessidades secundarias adquiridas socialmente: realizacao, afiliacao e poder. Cada individuo apresenta niveis diferentes destas necessidades, mas uma delas sempre predomina denotando um padrao de comportamento.Pessoas motivadas por realizacao sao orientadas para tarefas, procuram continuamente a excelencia, apreciam desafios significativos e satisfazem-se ao completa-los, determinam metas realistas e monitoram seu progresso em direcao a elas.Individuos motivados por afiliacao desejam estabelecer e desenvolver relacionamentos pessoais proximos e pertencer a grupos. Cultivam a cordialidade e o afeto em suas relacoes e estimam o trabalho em equipe mais do que o individual.Finalmente, aqueles motivados pelo poder apreciam exercer influencia sobre as decisoes e comportamentos dos outros, fazendo com que as pessoas atuem de uma maneira diferente do convencional, utilizando-se da dominacao (poder institucional) ou do carisma (poder pessoal). Gostam de competir e vencer e de estar no controle das situacoes.Meu convite e para que voce reflita, respondendo a si mesmo: onde me encaixo? E provavel que voce goste de ter o controle, deseje realizar coisas, tenha prazer em competir, estime cultivar relacoes pessoais. Mas observe como ha um padrao dominante. Se eu solicitar a uma plateia que todos cruzem os bracos, algumas pessoas colocarao o braco direito sobre o esquerdo e vice-versa. Se eu solicitar que invertam estas posicoes, todos serao capazes de faze-lo, mas seguramente sentirao certo desconforto. Assim sao as preferencias: tendemos a optar por alguns padroes. Voce tem uma base motivacional preponderante.Teoria aplicada a praticaNa carreira de empreendedor e consultor, muitas vezes questionei-me por qual razao certas organizacoes fracassavam. Deparei-me com modelos de negocios fantasticos que nao geravam resultados. Encontrei empresas