Um gesto sincero e honesto encobrira dezenas de outros desonestos. Ate as pessoas mais desconfiadas baixam a guarda diante de atitudes francas e generosas. Uma vez que a sua honestidade seletiva as desarma, voce pode engana-las e manipula-las a vontade. Um presente oportuno - um cavalo de Troia - sera igualmente util. A melhor maneira de conseguir isso e aparentando sinceridade e honestidade. Quem vai desconfiar de uma pessoa literalmente apanhada num ato honesto?A essencia da trapaca e a distracao. Distraindo as pessoas a quem pretende enganar, voce ganha tempo e espaco para fazer algo que elas nao perceberao. Um gesto delicado, generoso ou honesto muitas vezes e a forma mais eficaz de distracao porque desarma as suspeitas da outra pessoa. Elas ficam como criancas, aceitando ansiosas qualquer demonstracao de afeto. E melhor usar a honestidade seletiva logo no primeiro encontro. Somos todos criaturas de habitos, e nossas primeiras impressoes duram muito. Se alguem acreditar desde o inicio que voce e honesto, vai demorar para convencer essa pessoa do contrario. Voce ganha espaco para manobra. (Robert Greene) Conhecer o seu rival e importantissimo. Use espioes para colher informacoes preciosas que o colocarao um passo a frente. Melhor ainda: represente voce mesmo o papel de espiao. Em encontros sociais, aprenda a sondar. Faca perguntas indiretas para conseguir que as pessoas revelem seus pontos fracos e intencoes. Todas as ocasioes sao oportunidades para uma ardilosa espionagem. (Robert Greene) Qualquer triunfo momentaneo que voce tenha alcancado discutindo e na verdade uma vitoria de Pirro: o ressentimento e a ma vontade que voce desperta sao mais fortes e permanentes do que qualquer mudanca momentanea de opiniao. E muito mais eficaz fazer os outros concordarem com voce por suas atitudes, sem dizer uma palavra. Demonstre, nao explique.O argumentador nao compreende que as palavras nao sao neutras, e que ao discutir com um superior ele coloca em duvida a inteligencia de alguem mais poderoso do que ele. Ele tambem nao percebe com quem esta falando. Visto que todo homem acredita que esta certo, e palavras raramente o convencerao do contrario, o raciocinio do argumentador cai em ouvidos surdos. Se encurralado, ele so faz acrescentar mais argumentos, cavando o seu proprio tumulo. Depois de fazer a outra pessoa se sentir insegura e inferior na sua crenca, nem a eloquencia de Socrates salva a situacao. Nao se trata apenas de evitar discutir com quem esta acima de voce. Todos nos acreditamos que somos mestres no reino das opinioes e dos raciocinios. Voce precisa tomar cuidado, portanto: aprenda a demonstrar a certeza das suas ideias indiretamente.(Robert Greene) A miseria alheia pode matar voce - estados emocionais sao tao contagiosos quanto as doencas. Voce pode achar que esta ajudando o homem que se afoga, mas so esta precipitando o seu proprio desastre. Os infelizes as vezes provocam a propria infelicidade; vao provocar a sua tambem. Associe-se aos felizes e afortunados. O tipo de personalidade contagiosa nao se restringe as mulheres, nada tem a ver com genero. A sua raiz esta numa instabilidade interior que irradia, atraindo desastres. Existe quase que um desejo