Vendas com Links Patrocinados GoogleUsar os Links Patrocinados Google para Prospectar Potenciais Clientes na WEB pode contribuir com Vendas? Por Pedro Mizcci Majeau - Web Marketer 20/03/2010 "Os exercicios de prospeccao funcionam como meio de atingir dois objetivos: O primeiro e preparar os atores na industria para aproveitar ou enfrentar oportunidades ou ameacas futuras. O segundo objetivo e desencadear um processo de construcao de um futuro desejavel. Trechos dos conceitos e praticas da Prospeccao TecnologicaColaboradores: Caruso, L.A.; tigre, P. B.Modelo SENAI de Prospeccao: Documento MetodologicoMontevideo. OIT/CINTERFOR. 2004David Kupfer e Paulo TigreDivulgado pelo Instituto de Economia da UFRJ Universidade Federal do Rio de Janeiro Prospectar e um verbo flexionado ha seculos nas atividades de mineracao - exploracao de minerios - e outros campos da Geologia como Geofisica, Geoquimica, etc. e conforme os avancos tecnologicos e o conhecimento das dinamicas da natureza mais recentemente o Geoprocessamento e a Astrogeologia. E visto a similaridade de acoes da mineracao com o planejamento, deteccao e exploracao de "jazidas de negocios", o verbo prospectar foi transportado para o universo de vendas. Assim como ja ocorre com outros termos da ciencia como o estresse em fisica que e usado para o estresse humano. Tambem para outros campos de conhecimento como o da tecnologia da-se o nome de prospeccao tecnologica, estas ja em estagios avancados de conceitos e praticas que em muito a area de vendas pode aproveitar-se de seus fundamentos e metodologias principalmente para a inteligencia competitiva, para o planejamento de vendas e a efetiva pratica de prospectar mercado, negocios e clientes.Ainda hoje muitas empresas usam estrategias de prospeccao onde colocam sua forca de vendas para ir atras do cliente, apos a inteligencia de marketing planejar acoes e mapear regioes ou segmentos. Digo ainda hoje para a acao de ir atras do cliente, pois conforme em artigo anterior, ja comentei sobre as mudancas do fluxo dos polos mercadologicos, onde o fluxo esta invertendo rapidamente para o cliente ir atras da empresa!A evolucao das melhores praticas das varias etapas de vendas, incluso aqui a etapa de prospectar, vem sofrendo mudancas periodicamente, desde a epoca em que o cliente dependia das empresas principalmente nas primeiras decadas do seculo XX ate os dias de hoje onde sao as empresas que dependem de clientes; com raras excecoes onde ha falta de opcoes e os clientes ainda acabam por depender de uma ou outra empresa, notamos isto, por exemplo, no mercado de telefonia fixa ou de banda larga.Assim cada vez mais torna-se imperioso a implantacao de metodos eficazes para prospectar clientes. Alguns dos modelos ainda praticados ja se esgotaram, principalmente pelo uso de midias sem metricas rastreaveis ou pelo desuso ou desconhecimento pelos gestores de marketing e vendas das dinamicas do mundo virtual, ou, pela amarracao dos pagamentos para as agencias serem vinculados a um percentual da verba publicitaria, ou pela falta de resultados gerados, etc. Mas isto tudo esta em transformacao principalmente por dois motivos: A - Crescimento de uma nova forma de publicidade, o Link Patrocinado. No Brasil esta publicidade e dominada pelo produto Adwords do Google. B Resultados mais lucrativos com