Vender um imovel pode demorar um pouco mais do que os proprietarios gostariam. No caso de usados, em alguns casos, a forte concorrencia e o preco elevado sao as justificativas; em outros, no entanto, a falta de atencao do proprietario assume parte da culpa. No entanto, ha fatores que facilitam a venda. De acordo com corretores e lideres de entidades do setor imobiliario, manter o imovel sempre limpo, organizado e bem arejado e fundamental na hora da venda, principalmente se ainda tiver com moradores.A consultora em biblioteconomia Maria Solimar de Jesus, de 53 anos, tem experiencia no assunto. Ela ja vendeu pelo menos cinco apartamentos e afirma que cuidado e conservacao sao essenciais. Certa vez, queria vender um apartamento que estava um pouco desorganizado, ainda durante a reforma, e pude ver na feicao da pessoa que ela nao ficou satisfeita, conta. Segundo Solimar, deixar a casa ou apartamento bem arrumado e importante para facilitar a venda. Tem vezes em que na primeira visita a pessoa ja sabe que e aquele lugar onde quer morar. A opiniao e compartilhada pelo presidente do Conselho Regional de Corretores de Imoveis (Creci-SP), Jose Augusto Viana Neto: ele garante que a primeira impressao e fundamental. Na hora da visita, e preciso evitar qualquer tipo de distracao, o interessado so deve prestar atencao ao ambiente. O primeiro contato com o imovel tem de ser positivo, diz Viana. Ele acrescenta que, do contrario, e muito dificil que o comprador fique com o imovel, mesmo que volte a visita-lo. Ou seja, o momento da visitacao e crucial.Os especialistas afirmam que entulho de moveis, muitas roupas penduradas no varal e o acumulo de louca na pia sao fatores prejudiciais. O interessado gosta de ver o imovel como ele imagina que seria para morar. Aderecos muito pessoais ou excesso de mobilia atrapalham, diz o diretor de locacoes da Associacao Brasileira de Administradoras de Imoveis (Abadi), Carlos Samuel de Oliveira Freitas.Outro ponto que nao pode ser esquecido, e ajuda na comercializacao, e a conservacao. Um imovel com infiltracoes ou azulejos muito velhos e sujos afugenta possiveis compradores. As instalacoes eletricas e hidraulicas tambem merecem atencao especial. Estar com tudo em ordem e outra dica importante. Nao pode haver relaxamento. O cuidado para manter uma boa aparencia ajuda a revender mais facilmente, conta o presidente do Conselho Federal de Corretores de Imoveis (Cofeci), Joao Teodoro da Silva.Manter os documentos em dia tambem garante seguranca de compra. Possiveis diferencas entre a realidade da propriedade e o que esta na escritura podem atravancar o negocio. Alem disso, outra questao que ocorre com frequencia sao problemas com o registro de heranca. As pessoas, no geral, nao prestam muita atencao nesses pequenos detalhes, diz Roseli Hernandes, da Imobiliaria Lello.Segundo ela, os vendedores costumam desprezar outro detalhe que ajuda na valorizacao: o cuidado com o entorno do imovel. Evitar sujeira nas ruas e calcadas, por exemplo, pode a aumentar o valor de venda. A iniciativa pode ser feita por meio de associacao de moradores do bairro.O conselho vale especialmente para quem mora em areas mais desvalorizadas. Mesmo em areas