cord isnot easily broken. (Book of Ecclesiastes)rbatistajr@2bpartnersconsulting.com| Advisory Board | Interim Management....Recentemente ouvi maisuma historia triste e, infelizmente, muito comum. Trata-se da historia de um empresario cujaempresa entrou em estado de insolvencia e so quando nao havia mais o que fazercomunicou a sua familia. A familia nao tinha ideia e serao forcados a um ajusteabrupto em seu estilo de vida, um ajuste para o qual nao estavam preparados.Podemos aprender com esta triste historia um pouco sobre gestao e um pouco sobrerelacionamento. Quanto a gestao denegocios, e muito raro que uma empresa ingresse em situacao de insolvencia semantes emitir sinais claros. Esses sinaisenvolvem: (i) baixo crescimento de vendas (o que significa reducao da aceitacaopor clientes ou potenciais clientes de seus produtos ou servicos); (ii)dependencia acentuada de poucos clientes ou de alguns negocios; (iii) baixa ounenhuma geracao de caixa (levando a empresa a cobrir necessidades comcontratacao de dividas ou postergacao de obrigacoes, ou fazendo uso de umacombinacao de ambos); (iv) incapacidade da administracao de ler ou dereconhecer os indicadores e de identificar e fazer os ajustes (dificeis)necessarios. A resposta mais comum errada e aquela de buscar investir emgerar mais negocios. Se a empresa esta em uma situacao de baixa geracao decaixa ou endividada essa pode ser a pior decisao, pois nao ha como aumentarnegocios sem comprometer capital de giro (precisando de comprometer maisrecursos financeiros!). A solucao podeser o contrario, reduzir as vendas, desfazer-se de ativos, tornar-se menor, como objetivo de recomecar em bases mais solidas. Mas, isto so pode funcionar sefeito no tempo certo. E um "olhar" de fora, desapaixonado eindependente, pode ajudar muito! Ja quanto ao aspectoenvolvendo relacao familiar, o problema e a sindrome de John Wayne. O homem(ou mulher) alfa, lider, corre o risco de sofrer desta sindrome. Ela ecaracterizada pela (a) dureza; (b) insensibilidade; (c) pela incapacidade decomunicar (que significaria expor-se ou rebaixar de nivel); e (d)autosuficiencia, ou seja a capacidade de resolver tudo sozinho, um sentimento reafirmado pelo sucesso dopassado. A tendencia, em razao dessas caracteristicas (da sindrome), e que apessoa seja ou se torne solitaria, mesmo quando em meio a outras. E estasolidao e tanto auto-imposta, quanto reforcada pelo mal que ele(a) causaaqueles ao seu redor. E dificil para alguem assim reconhecer seu comportamento,no entanto, e o primeiro passo para uma mudanca. O segundo passo e entender queJohn Wayne era um personagem de ficcao e nao morria ou terminava so apenaspor ser o mocinho de uma historia controlada por um autor. O terceiro passo e conversar, abrir-se. E isso -abrir-se - e um processo que demanda tres coisas: (1) esforco (para romper comum padrao); (2) sinceridade; e (3) um interlocutor de confianca. Fazer isso buscarajuda e aconselhamento - nao tornara um lider menor, e sim um homem (ou mulher)melhor! "E melhor haverdois do que um, porque duas pessoas trabalhando juntas podem ganhar muito mais.Se uma delas cai, a outra a ajuda a se levantar. Mas, se alguem esta sozinho ecai, fica em ma situacao porque nao tem ninguem que o ajude a se levantar. Sefaz frio, dois podem dormir juntos e se esquentar; mas um sozinho, como e quevai