Nao e novidade, para corretores experientes, se defrontarem com proprietarios que supervalorizam seu imovel no momento da venda. Uma pesquisa mostrou que o percentual de supervalorizacao gira em torno de 6 a 8%*. Os motivos que levam a este comportamento sao, em geral, de ordem afetiva e baseados em expectativas irreais , ja que o fator que define e determina o preco final de venda e regido pelo mercado imobiliario. Proprietarios de imoveis imaginam que podem reaver todo o investimento feito, ao longo dos anos em suas propriedades, mas isto nao e o que ocorre normalmente. Um exemplo disso, sao imoveis muito diferenciados para uma determinada vizinhanca. Sempre e bom lembrar ao cliente que a localizacao e um dos fatores preponderantes que levam uma pessoa a comprar um imovel. Ja, para o proprietario do imovel, deve ficar claro que aquele projeto de informatizacao da casa, a churrasqueira gourmet importada ou o projeto de iluminacao da residencia que tanto lhe da orgulhoso e que teve altissimo custo, pode nao ter o mesmo valor para os interessados na compra, ou mesmo, valor algum. Oriente seu cliente a pesquisar os valores de venda de imoveis semelhantes aos seus em sua vizinhanca. Muitas vezes, um imovel fica a venda por meses e anos e quem fica desacreditado e o corretor.*Journal of Housing Economics. OFICINA CULTURAL ALFREDO VOLPI ITAQUERARua Victorio Santim, 206 - Itaquera - Sao Paulo/SP CEP 08290-000Telefone: (11) 6205-5180e-mail: avolpi@oficinasculturais.sp.gov.brFuncionamento: segunda a sexta-feira 14 as 22 horas; sabado 14 as 18 horasARTES PLASTICASOFICINA PERCEPCAO CONTEMPORANEA DESENHO E HISTORIA DA ARTE25 vagasCoordenacao: Marcelo Salum Ferreira3/5 a 15/8 tercas e quartas-feiras 19 as 22 h.Publico alvo: interessados em desenvolver a linguagem do desenho e aumentar os conhecimentos em historia da arte, a partir de 14 anosSelecao: entrevista dia 2/5 19 as 22 h.Inscricoes ate 2/5OFICINA VOLPI REINVENTADO OFICINA DE PINTURA20 vagasCoordenacao: Marcelo Salum Ferreira10/5 a 26/7 tercas e quartas-feiras 15 as 18 h.Publico alvo: interessados em experimentar a linguagem plastica e desenvolver seus conhecimentos praticos e teoricos na area, a partir de 14 anosSelecao: entrevista dia 9/5 15 as 18 h.Inscricoes ate 8/5OFICINA GRAFITE MURAL20 vagasCoordenacao: Antonio Duque de Souza Neto (Tota)15/5 a 28/7 segundas e sextas-feiras 14 as 16:30 h.Publico alvo: interessados acima de 12 anosSelecao: entrevista dia 12/5 14 as 16:30 h.Inscricoes ate 11/5OFICINA JANELAS DA PERCEPCAO20 vagasCoordenacao: Leandro Rea Le (Leo Rer)19/5 a 14/7 quintas e sextas-feiras 19 as 22 h.Publico alvo: interessados acima de 15 anosSelecao: entrevista dia 18/5 19 as 22 h.Inscricoes ate 17/5CICLO DE PALESTRAS: BELO, FEIO, BONITO CONCEITOS E ANALISES DE OBRAS DE ARTE50 vagasCoordenacao: Josias Rodrigues Filho e Laila Chebl Machado24/5 - quarta-feira 19 as 22 h.Publico alvo: interessados a partir de 16 anosSelecao: primeiros inscritosInscricoes: 24/4 a 24/5CINEMAOFICINA DE MONTAGEM E FINALIZACAO L, DE LESTE DE LEO...15 vagasCoordenacao: Renato Ribeiro10/5 a 28/6 quartas-feiras 15 as 18 h.Publico alvo: participantes da oficina anterior e interessados, com experienciaSelecao: entrevista dia 3/5 19 as 22 h.Inscricoes ate 2/5OICINA DE DIRECAO L, DE LESTE DE LEO...15 vagasCoordenacao: Renato Ribeiro13/5 a 1/7 sabados 15 as 18 h.Publico alvo: participantes da oficina anterior e