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E aconteceu que, por estarem passando por muitas dificuldades, os israelitas comecaram a se queixar a Deus, Yahweh....Nos nos lembramos dos peixes que comiamos por um nada no Egito, dos pepinos, dos meloes, das verduras, das cebolas e alhos!Agora estamos definhando, privados de tudo; nossos olhos nada veem senao este Man, o mana(Nm 11.1a,5-6)Voce alguma vez ja declarou que confiava em Deus?Possivelmente sim.Frases como:Deus e fiel!; Sei em quem tenho crido!; Minha confianca estao em ti!, e tantas outras, sao comuns de se ouvir.Mas a veracidade de uma sentenca nao se confirma somente por seu pronunciamento, mas sim quando e provada.Israel estava vivendo parte daquilo que Deus prometera.Eles haviam sido libertos do cativeiro apos mais de 400 anos de escravidao, conseguiram sair do Egito sem lutar, pois foi Deus que agiu em todo tempo para que a liberdade se tornasse real, atravessaram um mar a pes enxutos e viram seus inimigos morrerem no mesmo caminho que passaram.Vale a pena entender que a seguranca de uma caminho depende das maos do Senhor, o mar aberto era um caminho de milagres para os eleitos e um caminho de derrota para os inimigos.E entao entraram num deserto...Comecava entao um periodo de dificuldades para o povo de Deus, e junto com elas vieram as murmuracoes, comecaram a se lembar do que comiam no Egito e sentiram saudades.Na verdade o deserto expos o que nunca saiu de seus coracoes.Infelizmente esse povo ainda estava preso as oferendas da escravidao, se acostumaram tanto com os alimentos e com as condicoes que tinham, que se esqueceram de lembrar para onde estavam indo.A verdade e que cada privacao(e podem vir muitas)que passamos no deserto sempre acompanhada de algo que tinhamos no escravidao.Esse engano levou o povo de Israel a murmuracao.Para cada privacao no deserto, voce se lembrara de um privilegio da escravidao.O problema de muitos de nos, a semelhanca do povo de Israel, e nao entender que cada etapa de nossas vidas tem suas caracteristicas, e que em cada uma delas precisamos discernir o que o Senhor quer nos ensinar, qual o motivo de estarmos ali e de que modo podemos agradar ao Senhor nessa circunstancia; e por falta desse entendimento caimos na rota do engano.Voltar atras e viver da mesma maneira e uma ilusao que so existe na cabeca de murmuradores, isso porque nao existe paz ao voltar para o Egito.Deus permitiu que seu povo passasse dificuldades no deserto para que eles nao se acomodassem em um lugar que serviria so de passagem, porque do mesmo modo que se acostumaram a escravidao, poderiam se acostumar com o deserto.E por isso que la Deus nunca os mandou edificar moradas, so viveram em tendas, para que nao firmassem alicerces em lugares que Deus nao os queria habitando.De igual modo em nossas vidas somos levados a privacoes em diversos momentos, e apesar de todos nao serem iguais, todos nos passaremos por desertos, uma ou varias vezes, e nunca teremos paz verdadeira nestes lugares, isso porque Deus deseja nos levar alem, ele tem um lugar separado para o descanso, um lugar em que viveremos
promessas.O deserto e o cemiterio dos murmuradoresLevados pela falta do que tinham no Egito o povo de Israel desdenha do mana que Deus providenciara e reclama lembrando do que tinham no Egito.So poderemos entender e ser gratos com o que vem do Senhor se estivermos alinhados a sua vontade.O mana(provisao) sempre antecede o leite e mel da terra prometida, que por sua vez sao muito melhores do que as especiarias da escravidao.Nao receber de bom grato o alimento do deserto e dar adeus ao banquete da terra prometida.Eles reclamaram que estavam privados de tudo, so que ninguem esta privado de tudo quando tem algo que venha de Deus.Aprenda a discernir para onde Deus tem lhe conduzido.Saiba que a abundancia e direito daqueles que se mostram aprovados, e que mesmo em nossos mais intensos desertos, nao nos faltara mana.A gratidao em relacao a provisao do deserto autoriza os filhos de Deus a serem herdeiros de Canaa.Nao se desespere em seu deserto, confie!Entenda herdeiros existem em Canaa, nao no deserto, la somos peregrinos.Nao murmure.Confie e prossiga!
e infieis?Ver esse filhoclamando pra afastar de si o calice proposto e nao responder edeixa-lo suportar a cruz?Deus sabe o que e dor.Sabe, e sabe tambemcomo agir com ela.Jesus nao so suportou a dor da cruz, como tambem,antes da cruz, ela ja tinha suportado a dor da traicao, dasferidas, das calunias, da injustica, da rejeicao, das mentiras,enfim...ja suportou todas as dores desse mundo.E sofreu em si asdores que nao tinhamos capacidade de suportar; isso tudo poramor.Suportou e venceu!E hoje essa vitoria esta disponivel paranos!Comovoce tem reagido as dores que tem invadido sua vida?Como as temenxergado?Quais tem sido seus escapes?Ou sera que tens sucumbido asinfluencias da mesma?Fortaleceias maos fracas, e firmai os joelhos trementes. Dizei aos turbados decoracao: Sede fortes, nao temais; eis que o vosso Deus vira comvinganca, com recompensa de Deus; ele vira, e vos salvara. (Is35:3-4)Ador de nunca ter recebido amor ao longo de sua vida pode te fazerendurecer com as pessoas, se tornar uma pessoa dura e refletir issonos outros,ou pode te levar a buscar em Deus a cura e se permitir seramado pelo seu amor incondicional; a dor da perda de alguem pode setornar uma saudade carinhosa, ou pode ser tornar uma saudadedolorida, sufocante, que te aprisiona e que te faz achar que com apartida da pessoa, partiu tambem sua vida.Ninguem esta preparadopra perda de pessoas, Deus sabe disso e e por isso que te consola.Ador das frustacoes pode te impedir de tentar de novo, ela elimitadora, intimidadora e drena suas perspectivas; mas pode setornar uma licao apontadora de um novo caminho, uma sinalizacaode quais erros nao podem se repetir e a partir dai te fazercrescer.O que dizer da dor da alma?Fruto de traumas, abusos,frustacoes, medos, feridas abertas e tantos outros motivos?Pode tefazer refem de si mesmo, dispertar sentimentos de auto piedade,comiseracao, se tornar um agente limitador que fica dando sinais devida em voce te lembrando que independente do tempo essa dor sempreestara ali, gritando dentro de voce e te intimidando a viver umavida realizada, com sombras do passado, de pessoas ou qualquer outracoisa que tenha te ferido.Sirva,pois, a tua benignidade para me consolar, segundo a palavra que desteao teu servo.(Sl 119.76)Deusespera que confiemos a ele tudo, inclusive nossas dores.As suaspalavras de vida sao mais fortes, mais intensas e tem o poder defazer com que as dores de nossas vidas nao assumam o controle denossas mentes, alma e espirito.Nao sejamos alimentadores de nossasdores, nao prolonguemos aquilo que por si so ja e ruim,encontremos hoje escape no Senhor e permitamos que ele, a suamaneira, nos conduza de uma realidade de dor para uma realidade decura, alegria e vida.
fosse assim, mas nao.Existem coisas, pessoas, pensamentos,comportamentos que com o tempo comecam a nao ser aquilo queesperavamos que fosse, so que acontece uma detalhe: ja entrou, edepois dessa fase fica mais dificil para sair.Tudoaquilo que gera ou tem dispertado em voce sentimentos ou atitudesque nao tem sido beneficas, devem ter de nos uma atencaoespecial, o nosso sinal vermelho deve disparar e vermos ateque ponto tem sido bom continuar alimentando essas coisas.Respondaa si mesmo as seguintes perguntas:_Temsentimentos de angustia e tristeza ao pensar ou esperar por alguem?_Temse sentido mal no ambiente em que trabalha ou vive?_Aolembrar de certas coisas sente desanimo em relacao as coisas doSenhor?_Afirmeza de sua vida espiritual tem sido baseada por estimulosexternos e nao em um relacionamento com Deus?Aresposta positiva a qualquer uma dessas perguntas pode ser indiciode que algo nao esta apontando pra um bom final.Tudo que vem deDeus pra nos e bom, nao traz pertubacao, mesmo quando temos queesperar, afinal, servimos a um Deus de paz e nao de confusao(I Co14.33).Aprendaa identificar indicios que talvez possam influenciar em seus animos,drenar suas motivacoes e prejudica-lo.Aprenda a ter comoparametros de escolhas e decisoes, para qualquer area que seja, osprincipios de Deus.Poiseu bem sei os planos que estou projetando para vos, diz o Senhor;planos de paz, e nao de mal, para vos dar um futuro e umaesperanca(Jr 29.11)Suafamilia nao e seu tormento, e sua bencao, nao desanimes e ore,seja exemplo pra eles e confie que Deus os alcancara.Seu ambientede trabalho pode ser mudado por voce, seja influente, mostre aosoutros os principios que regem sua vida, ore por todos e saiba Deuse contigo.Homem de Deus e aquele que quer conquistar seu coracao,mas antes busca o coracao de Deus, nao aquele que desperta ciume,te ignora e faz gerar em voce sentimentos do tipo.Mulher de Deus eaquela que faz com que voce veja nela principios de Deus, temente,sabia e nao aquela que te priva e tem ciumes ate do seurelacionamento com Cristo.Homens e mulheres de Deus alem dessascaracteristicas, buscam e tem santidade.Qualquer coisa fora dissopor mais bencao que pareca nao servem pra voce.Amigos naosao aqueles que entendem seus erros, suas falhas e etc.Mas simaqueles que querem ver teu crescimento, que nao somente falam pravoce: Estamos juntos, quando as coisas nao estao bem, e so;mas sim aqueles que dizem: Estamos juntos pra mudar essasituacao.Aprendahoje a reconhecer o que tem lhe influenciado de forma negativa emude, por mais que pareca dificil, mas lute por aquilo que eimportante pra voce nao permita que nada te prive de viver omelhor.O que nao te abencoa nao serve pra voce.
Para todas as realizacoes ha um momento certo; existe sempre um tempo apropriado para todo o proposito debaixo do ceu.. Ha um tempo de ...(Ec 3.1-2a) Servimos a um Deus de ordem, que faz e age de maneira organizada, a sua palavra mesmo o define nao como um Deus de confusao.Tudo em nossa vida tem o seu tempo e consequentemente o seu lugar; e toda vez que permitimos, seja por ignorancia, negligencia, comodismo ou qualquer outro motivo, que algo ocupe um lugar alem daquele necessario, estaremos sendo privados da proxima etapa.Todo periodo que se prolonga em nossas vidas, rouba, inevitavelmente, o espaco do que viria depois.E cada etapa sempre tirara da etapa inversamente oposta. Exemplo: Se o tempo do choro se prolonga estaremos reduzindo o tempo do riso; se o da semeadura e prolongado correremos o risco de ainda estar plantando quando ja deveriamos estar colhendo; se o tempo de conservar for alem do necessario, perderemos o tempo de jogar fora, e sem duvidas, nao teremos espaco para o novo, e por ai vai...Busque em Deus o discernimento para saber se aquilo que tem ocupado espaco em sua vida ja nao deveria ter saido, peca a Ele a visao do que esta por vir. Toda a pessoa que perde a perspectiva do novo tende a se acomodar com o velho, e isso nao so a respeito de coisas boas, algumas etapas em nossas vidas nos marcam tanto, mesmo quando ruins, que tem o poder de nos aprisionar; se este e o seu caso, entao esta no tempo de entregar o controle ao Senhor.Se ate na criacao o Senhor criou todas as coisas dentro de um tempo e uma ordem, porque nos deveriamos entao, permitir em nossas vidas algo diferente disso?Todo o tempo dentro de seu proposito gerara em nos aprendizado, crescimento, nos fortalecera, e cumprira os designios do Senhor; quando fora do normal causara danos.Prolongue o tempo do riso e voce se tronara vulneravel, prolongue o choro e se tornara angustiado, prolongue a semeadura e correras o risco de lancar sementes fora da estacao, prolongue o abraco e perdera a oportunidade de estar de bracos livres para o novo...Todo tempo prolongado e um ladrao do que esta por vir. Nao toqueis em meus ungidos, nao maltrateis meus profetas.(Sl 105.15)Voce ja deve ter ouvido alguma vez alguem falar a celebre frase:Nao toca em mim nao hein!Sou Ungido(com enfase nesta palavra)do Senhor.,Normalmente repetida por lideres, mas tambem por muitos que chegaram a conclusao que estao na classe dos ungidos.Vivemos um tempo em que pessoas desejam viver o fruto de sua uncao, mas nao querem pagar o preco da mesma, querem alcancar multidoes, pregar as boas novas(quase sempre sem se importar com quem ouve), serem usados etc, mas nao querem ser tocados, querem vitoria sem resistencia, conquista sem oposicao, e quando encontram obstaculos comecam a perder o foco do alvo,e comecam a usar a sua uncao como forma de ameaca para ver se os inimigos cedem.A biblia esta repleta de homens de Deus que foram afrontados, escarnecidos, humilhados, perseguidos e mortos, por cumprirem a vontade
do Senhor, dentre muitos exemplos vemos Jeremias, Davi, Estevao, Tiago e o maior de todos, Jesus.O que me chama a atencao nestes homens e que eles nao perdiam tempo querendo usar o fato de terem uncao para ameacar os seus opositores, eles entenderam que as palavra contrarias, as perseguicoes e tudo mais que passavam, eram apenas os obstaculos e nao o alvo, o alvo era cumprir o que Deus lhes tinha designado.Quando vejo pessoas ameacarem outros pelo fato de serem, ou pelo menos se considerarem ungidas, isso pra mim denota uma caracteristica de pessoas inseguras a respeito de seu chamado, usam isso para ver se os opositores somem e deixem a sua caminhada mais tranquila.Jesus foi comparado a uma ovelha muda levada ao matadouro, Estevao orou por aqueles que lhe apedrejavam, Moises intercedia por um povo que murmurava contra ele, homens que nao ameacavam ninguem com sua uncao com o intuito de, quem sabe se livrarem do dano;e e isso que muitos fazem hoje, usam a uncao como intimidacao e nao como forma de chegar ao alvo.No Sl 105.15 existe uma ordem expressa do Senhor alertando para nao tocar e nem maltratar os seus; precisamos entender que temos que nos preocupar em cumprir nossos propositos, Deus nao falou em momento algum que nao haveria oposicao a vida dos seus, e nem que nao seriamos tocados, mas deixou um alerta:Nao toque, nao maltrate.Quem ultrapassar este limite estara descumprindo uma ordem do Senhor e ai o acerto e com ele.Precisamos nao perder o nosso foco, nao usar nossa uncao como ameaca aqueles que se opoem a nos, isso e perda de tempo.Fatalmente seremos tocados, mas isso e com o Senhor, o que cabe a nos e cumprir o proposito para o qual fomos chamados e o nosso proposito esta no alvo e nao nos obstaculos.
DESAFIOS EXTREMOSCaminhos do SucessoCyro Watari O importante nao e vencer todos os dias, mas lutar sempre.(Waldemar Valle Martins) O BRASIL COM SERRA: MANIFESTO DE ARTISTAS E INTELECTUAIS: "Votamos em Serra! Ele tem historia. Serra esta na origem de obras fundamentais nas areas da Cultura, da Educacao, da Saude, da Infraesrutura..." Extravasa, libera e joga tudo pro ar. Eu quero ser feliz antes de mais nada. Mario Quintana eterniza: "A amizade e um amor que nunca morre". Sempre acreditei nisso. Mas hoje, sincceramente, NAO SEI. Se nao morre, fere, machuca, magoa... E como doi.Alguns acontecimentos nos fazem refletir, e muito. Esta semana um unico fato me levou a buscar respostas sobre amizade que ainda nao encontrei. Sei que a amizade, assim como o amor, nao e para ser entendida, e sim apenas SENTIDA. Por Deus, preferia nao senti-la desta forma.Confesso: chorei. E ainda sinto um vazio quando penso de que maneira um elo tao forte se rompe, em que tempo se perde q qual distancia nao supera. Como a magia da amizade se quebra, assim... do nada?!?!? E aquele lance de afinidade... Tudo bla bla bla???Varios sinais me altertavam para o que eu me negava aceitar: ACABOU.Bons amigos... "cada um fez sua vida de formas diferentes..." (Barao Vermelho). Cada etapa da vida e unica, amigos vao e vem... Os de infancia, de adolescencia, da vida adulta... Entram e saem de cena como personagens de teatro; se revezam esporadicamente e no final, permanecem apenas os melhores: nossos pais, nossa familia.Dizem que amigos sao a familia que a gente escolhe... E triste olhar para tras e perceber que minha escolha nao foi tao acertiva quando estreitei a amizade para um laco que pensei, seria para a vida inteira... Ainda mais quando se envolve filhos.E novamente eu choro. Choro porque e muito dificil perceber que fui excluida da vida de alguem que desde sempre considero tao especial. Mais dificil ainda e SENTIR...Pode ate parecer carencia, mas e apenas magoa. E isso passa... Assim como tudo na vida, inclusive os amigos. Ufa... Aliviada!Depois de passar o ultimo feriado estudando, tirar uma folga no trabalho so para finalizar a apresentacao de slides e me preparar para a grande noite, gracas a Deus tudo saiu como o planejado.Todas as equipes se superaram com a explanacao de empreendimentos totaltamente viaveis.Trabalhos diferenciados e com ampla visao de mercado. Entre as apresentacoes, 02 buffets, 02 agencias de turismo, 01 construtora, 01 empresa de projetos, 01 loja de produtos naturais e 01 instituicao financeira.Modestia a parte, eu e minha "socia" Lidiane arrasamos na apresentacao do nosso projeto... Confesso que sou um pouco exigente, e por isso nossa parceria deu tao certo. Ideias parecidas que se completaram ao longo de 2 anos resultaram na VOCE INVEST, um empreendimento ficticio elaborado com todo cuidado e embasado em pesquisa do mercado local. Cada detalhe realizado com muita dedicacao e capricho... a monografia, a apresentacao de slides, a capa do cd, o uniforme e o portfolio da empresa... tudo personalizado para dar vida, realidade ao empreendimento, transmitindo a banca e aos colegas credibilidade, confianca e seguranca.Acabou... Respiro
aliviada, uma sensacao de realizacao, felicidade por mais uma etapa vencida. Mas ao mesmo tempo, da uma dor no peito so em pensar que a partir de amanha a rotina muda... Sentirei muita falta da correria, da bagunca, dos trabalhos, das palestras, dos lanches no Cascao (ne, Dri?!), dos sorvetes e chops do barzinho da esquina, dos churrascos e ate dos estudos, mas sentirei mesmo a falta de cada pessoa que convivi e aprendi a gostar, cada uma com suas qualidades e defeitos, e das muitas experiencias que ali vivenciei e licoes que aprendi. E como aprendi... Obrigada a todos... colegas de facul pelo companheirismo e pela uniao, que independende de qq diferenca, nossa turma demonstrou em diversas situacoes. A minha familia e namorado pela paciencia, principalmente nesses ultimos dias em que eu so respirava "acao empreendedora"...Valeu a pena... Valeu muito a pena!!! Estou ansiosa para o nosso reencontro em janeiro de 2011...Ate la! Carinhosamente, Le
e neniiiiiiiiiii... hoje e sextaaaaaaaaaaaaaaaaa!!!!!!!!!!!!!!!!!! NegociacaoNao erre na hora de dar o preco Confira quais sao os 10 erros mais comuns dos vendedores na apresentacao do precoCada parte do processo da venda tem suas peculiaridades e dificuldades. Em todas elas podem ser cometidos erros que, dependendo da gravidade, poderao destruir um trabalho de muito tempo. Por isso quero chamar sua atencao para uma das etapas que eu como negociador, considero suscetivel a falhas importantes - estou me referindo a apresentacao do preco.Para a grande maioria dos vendedores o preco e apenas um numero elaborado de forma a atender determinados objetivos e parametros colocados pelas partes envolvidas. Mas os negociadores enxergam algo mais alem de um simples numero. O preco embute percepcao de valor que por sua vez, tem profunda relacao com o estado emocional de quem decide a compra. Ao apresentar o preco, fique atento para os seguintes pontos:1. Nao coloque todo o peso do negocio no precoA grande maioria dos vendedores administra o preco como sendo o fator mais importante do processo de compra e venda. A experiencia, no entanto, mostra que o preco e mais importante na mente do vendedor do que na mente do cliente.2. Nao pense que os clientes pensam como voceOs vendedores projetam nos clientes suas ideias, sentimentos e emocoes. Por isso, tendem a acreditar que os clientes pensam e agem como eles. Um vendedor que esta sem dinheiro tende a pensar que todos estao sem dinheiro! So que isso nao e verdade! Cada pessoa esta em um estagio diferente e e impulsionada pelos seus proprios motivos. Voce podera ter o foco totalmente orientado para o preco na hora de fechar uma compra. Ja para o seu cliente o preco podera ser apenas mais um dos fatores a ser analisado ou ate mesmo algo a nao ser considerado. Cada um de nos tende a interpretar o mundo de acordo com a sua interpretacao, bagagem emocional e poder que acredita ter.3. Nao deixe transparecer a ideia de que seus precos sao muito altosMuitas vezes a comunicacao corporal contradiz o que esta sendo dito por meio de palavras. Eexatamente por esse motivo que as pessoas, quando nao estao sendo sinceras ou estao faltando a verdade, evitam olhar nos olhos dos interlocutores. Se voce nao acreditar que o seu produto vale o que por ele esta pedindo, o seu corpo acompanhara o seu pensamento e ficara mais dificil convencer os clientes a pagarem o preco pedido.4. Nao tenha medo de falar do precoUm estudo recente mostrou que:- 94% dos vendedores nao falam sobre o preco ate serem questionados pelos clientes;- 44% dos vendedores mudam de assunto quando questionados sobre o preco;- 33% nao dizem o preco de forma clara e audivel, preferindo escrever ou apontar.Quando demonstra medo ou inseguranca na hora de informar o preco voce passa ao cliente a ideia de que esta escondendo alguma coisa. Voce nao acha que o cliente vai pensar que voce esta inseguro porque esta vendendo mais barato do que deveria, acha? Com certeza nao! Voce tem dificuldade de dizer o seu nome quando
alguem pergunta? Nao tem. Pois aja da mesma forma quando perguntarem o preco.5. Cuidado com a forma que voce adota para apresentar o precoNa hora de apresentar o preco seja direto. Voce consegue perceber alguma diferenca nas formas abaixo?- O preco deste produto e 100.- Nos estamos vendendo este produto por 100.- O nosso preco normal e 100.- O nosso preco de tabela e 100.A primeira e direta. O preco e X e pronto. E a recomendada porque nao deixa margem para o cliente pensar que podera existir negociacao. Na segunda, quando voce diz: nos estamos vendendo..., pode ser interpretado como o preco ate agora era 100, mas pode mudar...Nas outras duas as palavras normal e tabela deixam no ar a ideia de que o preco normal e 100, mas e possivel fugir da normalidade.6. Nao diga nada que passe a ideia de que o seu preco e altoExistem formas de se comunicar ou ate algumas frases feitas que, mesmo sendo ditas em tom de brincadeira, devem ser evitadas. Veja alguns exemplos:- Vou dizer o preco. Prefere saber sentado ou em pe?- O melhor que eu posso fazer e...- Voce esta pronto para saber o preco?- "Eu sei que o meu preco nao e barato, mas...- Quer saber por que o meu produto e mais caro?7. Nao diga nada que passe a ideia de que seu preco e negociavelTanto voce como o cliente sabem que os precos sao negociaveis. Mas so use essa alternativa quando nao tiver outra. A partir do momento em que voce acena com a possibilidade de dar um desconto, os numeros comecam a cair na mente do cliente. Entao nao diga coisas como:- O meu preco e 100. Esta bom para voce?- O meu preco normal e 100. Mas, se voce for comprar mesmo...- Para mim vender para a sua empresa e questao de honra- Nos somos parceiros ha muito tempo. Nao e qualquer coisa que vai nos separar- Eu preciso aumentar as vendas para a sua empresa8. Nao diga nada que leve o cliente a pesquisar precoMuitos vendedores, e ate empresas, orientam o cliente a pesquisar preco Se voce achar mais barato, volte aqui que nos cobrimos. Voce acha que o cliente nao vai usar o seu preco para barganhar? Quantos clientes voce ja nao perdeu adotando essa tatica? Pode acreditar que foram muitos. Voce mesmo mandou o cliente para os bracos do seu inimigo. Entao, nao diga nada parecido com:- O nosso preco e o mais barato da regiao.- Eu o desafio a encontrar um preco mais barato na praca.- O nosso produto tem beneficios que os outros nao tem.- O nosso preco e esse porque nos somos fabricantes.- Voce pode pesquisar por ai que nao vai encontrar preco igual ao nosso.9. Nao incentive os clientes a contestarem o seu precoAlguns vendedores adotam taticas suicidas que induzem o cliente a contestar o preco. Voce nao deve incentiva-los. Os clientes ja sao suficientemente criativos para arrumar formas de se defender. Entao, evite dizer coisas do tipo:- Entao me diga quanto eu devo cobrar?- O que eu preciso