CURSO GERENCIA E SUPERVISAO DE VENDASCOM COACHING (ALTA PERFORMANCE EM VENDAS)"Nosso principal objetivo e encontraralguem que nos motive a fazer tudo que somos capazes." (Ralph WaldoEmerson).PARE UM POUCO E REFLITA:Imagine que sua empresa e oseu corpo: se voce quebra a perna, voce nao faz nada ou corre para um hospital?Ou voce mesmo faz o curativo?Todos os meses ha pessoas entrando e saindode sua empresa. Todos os meses, a concorrencia cria novas maneiras de tirarseus clientes. Todos os meses, clientes novos surgem e os antigosdesaparecem.Esses e outros problemaspodem acabar com o lucro de sua empresa. So que o fazem aos poucos, sem ninguemperceber.Quando o buraco e muitogrande, quando a situacao foi longe demais para ser resolvida com acoes simples e baratas,contrata-se a ajuda externa de consultores e palestrantes por umvalor que a empresa ja nao suporta.E se voce mesmo pudessecapacitar e treinar sempre sua equipe, novatos, veteranos para melhorenfrentar essas situacoes do dia a dia?RESPONDA PRIMEIRO ANTES DE CONTINUAR:1. Voce achaimportante treinar sua equipe de vendas?2. Voce concorda com afrase: O conformismo e o comodismo sao os piores lugares para osvendedores?3. Voce fez algum curso de vendas recentemente?Qual? 4. Voce leu quantoslivros este ano? Sobre quais assuntos?5. Voce (como lider)busca se aprimorar continuamente ou so quando da ou tem tempo para isso?6. Hoje, qual e asua vantagem competitiva sustentavel (que nao pode ser copiada facilmente)sobre seus concorrentes?7. Voce e suaempresa tem uma estrategia (ou varias) de atracao de clientes potenciais?8. Voce e suaempresa possui uma estrategia para recuperacao e/ou manutencao declientes?9. Voce sabe e aplicaos indicadores de performance em sua equipe de vendas?10. Sua equipe de vendas estatoda engajada para seguir os objetivos/missao da empresa?O QUE E?E um programa de treinamentoconstante para desenvolver diretores, gerentes, supervisores e vendedores.POR QUE TREINAR?Equipes bem treinadas sao equipes desucesso. O aprendizado constante e o que diferencia os grandeslideres daqueles que apenas gerenciam uma equipe. E o treinamentoconstante nas melhores estrategias, praticas e tecnicas podemrealmente fazer a diferenca em sua empresa.POR QUE ALTA PERFORMANCE EM VENDAS?A Alta Performance em Vendas nao e aquelaque apenas se preocupa com o atingimento de metas, pois a venda dealta performance e realizada para assegurar a melhor rentabilidade nolongo prazo para a empresa, criando um time de vendedores que pensem da mesmaforma e nao apenas empurradores ou tiradores de pedidos.PUBLICO-ALVO:Este curso e indicadopara todos aqueles que exercam a lideranca de equipes de vendas ouque pretendam exercer: Diretores comerciais, gerentes, supervisores,lideres de equipes comerciais, vendedores.OBJETIVO DO CURSO/COMPETENCIA-ALVO:Desenvolver nos lideres a capacidadede estimular seus liderados para geracao dos resultados esperados pelaempresa. Gerenciar a area de vendas deuma empresa, atraves da aquisicao de conhecimentos e ferramentas parabuscar o aumento da performance em vendas atraves do planejamento,das estrategias, dos instrumentos para desenvolver equipes, a fim demelhorar a eficacia das vendas.PROGRAMA DO CURSO:Formatado em encontros presenciais,que trazem todo o conhecimento necessario para voce melhorar seus resultados.Confira:1. INTRODUCAO E O COACHING DE VENDAS2. PREPARACAO E PLANEJAMENTO3. PROSPECCAO4. ABORDAGEM5. LEVANTAMENTO DE NECESSIDADES6. PROPOSTA DE VALOR7. NEGOCIACAO8. FECHAMENTO DA VENDA9. POS-VENDA10. RECRUTAMENTO E SELECAO DE VENDEDORES11. LIDERANCA12. COMUNICACAO E RELACOES HUMANAS13. TREINAMENTOS PARA EQUIPES COMERCIAIS14. PNL E AUTODESENVOLVIMENTO PESSOAL15. A NOVA