- e a quantidade que e oferecida, a oferta. A partir dela, e possivel descrever o comportamento preponderante dos consumidores na aquisicao de bens e servicos em determinados periodos, em funcao de quantidades e precos. Nos periodos em que a oferta de um determinado produto excede muito a procura, seu preco tende a cair. Ja em periodos nos quais a demanda passa a superar a oferta, a tendencia e o aumento do preco.estabilizacao da relacao entre a oferta e a procura leva, em primeira analise, a uma estabilizacao do preco. Uma possivel concorrencia, por exemplo, pode desequilibrar essas relacoes, provocando alteracoes de preco.Ao contrario do que pode parecer a principio, o comportamento da sociedade nao e influenciado apenas pelos precos. O preco de um produto pode ser um estimulo positivo ou negativo para que os consumidores adquiram os servicos que necessitam, mas nao e o unico.Existem outros elementos a serem considerados nesta equacao, entre eles: Os desejos e necessidades das pessoas; O poder de compra; A disponibilidade dos servicos concorrencia; Existencia de produtos complementares ou substitutos; A capacidade das empresas de produzirem determinadas mercadorias com o nivel tecnologico desejado;Da mesma forma que a oferta exerce uma influencia sobre a procura dos consumidores, a frequencia com que as pessoas buscam determinados produtos tambem pode aumentar e diminuir os precos dos bens e servicos.3.2 Ciclo de comprasFonte: www.wikipedia.com.br O processo de aquisicao de materiais, sejam eles de qualquer tipo, e definido pelo ciclo representado na Grafico 1. O ato de comprar deriva de uma tomada de decisao baseada na observacao de certos factores. Estes podem ser orientados em 3 categorias de exigencias: Quantidade A evolucao dos mercados e a condicao que determina a quantidade a adquirir, sendo que esta sugere de forma preponderante a maneira de como o produto sera utilizado. O custo de producao e entao fortemente influenciado pela quantidade adquirida. Preco As exigencias de preco tem por base o estudo do produto perante os desenvolvimentos de mercado e o seu valor economico. Funcional A exigencia funcional e a categoria mais importante por ser aquela que regula as outras exigencias. No que diz respeito ao produto, a alienacao da sua forma com o seu desempenho revela dificuldades para uma prospeccao de sucesso, isto, porque o mesmo passara pela satisfacao a niveis esteticos ou praticos por parte do cliente. Destaca-se ainda a interligacao existente entre a funcionalidade e a qualidade para que o produto tenha exito no mercado. Com vista a obtencao de qualidade, o planeamento surge como principal factor por tratar do projecto, producao e utilizacao do produto. Posto isto, o produto e entao avaliado qualitativamente pelo consumidor final.3.3 Selecao de fornecedoresEm varios setores da economia, o principal fator para escolha ou manutencao de um fornecedor costuma ser o preco de seus produtos e servicos. No caso do segmento industrial, entretanto, outros fatores alem do preco devem ser levados em conta por parte do empresario.Na industria, o preco dos produtos e servicos, apesar de ser um fator importante naescolha e/ou manutencao de um fornecedor, deve ser acompanhado da analise de outros fatores igualmente