o mundo e afalta de capacidade de empresas e empresarios de se adaptarem as mudancasem seus mercados. Uma mudanca no seu mercado significa basicamente queseus consumidores comecaram a pensar de forma diferente. Se voce estasempre atento as opinioes de seus clientes e mais ainda, esta semprebuscando conhece-las, perguntando e ouvindo o que eles tem a dizer, comcerteza tera muito mais chances de antecipar as necessidades deles. Por isso,faca desta acao (perguntar e ouvir as respostas) um habito constante junto aseus clientes.Ha formas de projetar vendas que ajudam a chegar a estimativas razoaveis: Manoel, Joao ou D. Maria podem saber qual o seu potencial de venda,fazendo um estudo de mercado da regiao, cidade e estado em queatuam ou possam vir a atuar.Pesquisa e comparacao com negocios similares. Por exemplo, "Seu" efetuadas (historico) e comparar com as vendas atuais permite projetara expansao de vendas que se quer atingir para o proximo periodo.Nesse processo, e importante avaliar o estagio em que se encontra omercado no segmento de seu negocio. Esta em expansao? Em declinioou estavel? O(A) empreendedor(a) vai precisar estar todo o tempopreocupado com essas questoes que, de certa forma, condicionam asdecisoes a serem tomadas e o esforco de vendas necessario aocumprimento das metas estabelecidas.VoceVoce tomou conhecimento de que qualquer negocio e criado para que o(a)empreendedor(a) recupere o seu investimento e tenha lucro. Partindo desseprincipio e para que voce compreenda melhor o que significa e com queobjetivo se faz uma projecao de vendas, quando o assunto envolve ganhar egastar dinheiro, elaboramos o exemplo que vem a seguir:EXEMPLO"Seu" Francisco e uma pessoa muito comedida e daquele tipo que "so coloca ochapeu onde o braco alcanca". Sua esposa vem lhe pedindo para fazer umareforma na casa, ha algum tempo, mas ele quer ter certeza, de que poderaarcar com essa despesa extra, sem que seu caixa va para o "vermelho". Entao,precavido como ele so e, sabendo que ha formas de se projetar vendas, queajudam a chegar a estimativas razoaveis, procurou examinar cuidadosamenteo volume de vendas realizadas nos ultimos meses, comparou esses resultadosobtidos com o volume de vendas atual e fez uma projecao sobre o que poderiaacontecer nos meses subsequentes. Com base nessa estimativa e, ainda, semperder de vista as possiveis oscilacoes e mudancas que o mercado pudesse vira sofrer, no periodo da reforma da casa, "Seu" Francisco ficou sabendo, porantecipacao, quanto poderia gastar para satisfazer o desejo de sua mulher,sem comprometer o seu faturamento mensal e sem abolir totalmente os seuslucros. Uma parte desse lucro passaria a ser investido na reforma da casa.Vendas repetidas considerando o Ciclo de Compra dos Clientes. Ha clientesque tem regularidade de compras (por quinzena, semana, mes, semestre, ano).Com base nesses ciclos e considerando-se o grau de crescimento e satisfacao,formas de liquidacao, fidelidade, etc voce podera projetar as vendas comrazoavel margem de seguranca.EXEMPLOE assim que faz Dona Josefa, proprietaria do armarinho mais sortido e maislucrativo da cidade onde ela mora. Todos sabem que no "Agulha de Ouro" hatoda especie de miudezas que se possa desejar. Ela comanda o seu negociocom bastante seguranca, tem suas vendas sob controle e seu faturamentoequilibrado. Ela conhece, como ninguem,