Porter e realmente magico! E nao e Harry Porter, mas sim o menos celebre e mais estudioso Michael Porter.A proposito, fazendo um parentese e deixando um pouco de lado a influencia da era de aquarios, deveriamos prestigiar um pouco mais os cientistas, matematicos e estudiosos, para evitar cair novamente na armadilha da celebridade e acabarmos elegendo novos Tiriricas...Voltando, Michael Porter escreveu em 1979 As Cinco Forcas Porter que analisa o ambiente concorrencial para as empresas e ajuda a tracar estrategias. De la pra ca, mais uma forca foi incluida, a sexta forca e representada pelo governo e como ele tambem interfere no mercado.Colocando em pratica o conceito, e incrivel como essa teoria tem poder!Vale muito a pena revisar o conceito e repensar suas estrategias, se nao agora, que seja pelo menos para sua resolucao de final de ano! Enjoy!1. Entrada dos concorrentes.Com que facilidade ou dificuldade os novos concorrentes comecam a competir, quais sao as barreiras existentes?Ameaca para entrada de novos competidores: Economias de escala. Exigencias de capital/investimento. Custos de substituicao dos clientes. Alcance dos canais de distribuicao. Alcance da tecnologia. Lealdade. Sao os clientes leais? Existe probabilidade da retaliacao dos competidores existentes no mercado?Regulamentos do governo. Podem os novos concorrentes receber subsidios?2. Ameaca dos produtos concorrentes.Com que facilidade um produto ou um servico pode ser substituido por outro especial ou mais barato?A ameaca dos produtos alternativos depende de: Qualidade. E um substituto melhor? Vontade dos compradores substituirem produtos atuais.O preco e desempenho dos substitutos. Os custos de migracao para substitutos. E facil mudar para outro produto?3. Poder de negociacao dos clientes.Qual e a fortaleza dos compradores?Podem eles influir em grandes variacoes nos volumes dos produtos ou servicos comercializados?Concentracao dos compradores:Ha alguns compradores dominantes e muitos vendedores na industria? Diferenciacao. Os produtos sao padronizados? Lucratividade dos compradores. Os compradores nao aceitam revisar precos?Papel da qualidade e do servico. Custos de troca de fornecedor. E facil para compradores trocarem seu fornecedor?4. Poder de negociacao dos fornecedores.Existem muitos potenciais fornecedores ou somente alguns poucos? Existe monopolio?Concentracao dos fornecedores. Ha muitos compradores e poucos fornecedores dominantes? Marca. E o fornecedor forte?Lucratividade dos fornecedores. Os fornecedores sao forcados a subir precos? Os fornecedores ameacam tomar a frente dos negocios?Papel da qualidade e do servico. A industria nao e um elemento chave do cliente para os fornecedores.Custos de troca de fornecedores. E facil para fornecedores encontrarem clientes novos?5. Rivalidade entre os concorrentes atuais.Existe uma forte concorrencia entre os concorrentes atuais?Ha uma empresa muito dominante ou a concorrencia e bem distribuida?A intensidade da competitividade depende de: A estrutura da competicao; sera mais intensa se houver um grupo de pequenos concorrentes pequenos ou que atuem em nichos especificos de mercado?A rivalidade sera menor se uma industria tiver uma lideranca incontestavel de mercado?A estrutura de custos da industria.As industrias com custos fixos elevados incentivam concorrentes a operarem a plena capacidade de forma a reduzirem precos e ganharem mercado?Grau de diferenciacao do produto. Nas industrias onde os produtos sao commodities ocorre uma rivalidade maior?Custos da substituicao. A rivalidade e menor quando os compradores tem custos de troca elevada?Objetivos estrategicos. Se os