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Em recente conversa com um grupo de alunos de MBA discutimos a necessidade de nos desvincularmos de alguns padroes pre-concebidos e principalmente dos famosos "checklists" que sao impostos pelas "chefias" ou ainda pelas "politicas da empresa".Processos fazem parte de qualquer instituicao e as relacoes de poder nas empresas muitas vezes impedem de atuarmos com mais, digamos, liberdade. A favor desta postura mais rigida, temos algumas dezenas de casos onde empresas com baixo nivel de politicas pre-estabelecidas foram levadas a falencia ou quase la em virtude de praticas equivocadas, abusivas e ate mesmo desonestas de seus funcionarios. Temos que considerar tambem, que um bom processo e aquele implantado para reduzir custos, ganhar tempo, aumentar a competividade da empresa e a satisfacao dos clientes, portanto, algo produtivo e necessario.O questionamento aqui e de forma individual. Nao podemos simplesmente nos esconder atras de um processo ou de um "nos sempre fizemos assim". Na area comercial, um vendedor que pratique apenas o "manual" esta fadado ao fracasso. Mercados competitivos e clientes exigentes tornam imperativo uma postura mais proativa dos profissionais de vendas.Portanto, toda vez em que voce fizer "apenas a sua parte no processo" sem se atentar ou ainda, fazendo vistas grossas para o que realmente seja necessario fazer e que eventualmente nao esteja contemplado, cuidado, de tanto se esconder voce podera nao mais ser encontrado. Economia aquecida, demanda por bons profissionais cada vez mais intensa e chega aquela proposta para mudanca de emprego. Diversas duvidas passam pela cabeca do profissional...Sera que a mudanca e boa ? Compensa trocar a "pseudo seguranca" atual por um novo desafio ? Sera que o incremento salarial compensara o risco? Antes de mais nada, e importante entender que este e um bom problema. Ser valorizado e ter seu trabalho reconhecido pelo mercado, no minimo, colabora para que a auto estima fique em dia !Avalie a proposta, o momento da empresa que o convidou, a atual situacao aonde voce esta mas e principalmente, se a proposta de trabalho e perspectivas da empresa esta alinhada com o seu projeto. Vale ainda considerar que voce pode promover mudancas em sua carreira sem necessariamente mudar da empresa que voce esta trabalhando !Estou cada vez mais convencido que antes de tudo os profissionais devem ter claro o que querem para suas carreiras e basearem suas decisoes nestas premissas. As mudancas devem fazer sentido nao apenas por condicoes salariais, um novo cargo ou uma nova atividade a ser executada, mas sim por um conjunto de fatores que de fato o ajudarao a atingir seus objetivos de medio e longo prazo. Ai e que mora verdadeiramente o perigo. Quantas pessoas possuem de fato um planejamento para suas carreiras, ou simplesmente adotam o lema do "deixe a vida me levar" ?Em tempo, toda e qualquer decisao tera pros e contras, repercussoes e reacoes. Meca seus impulsos e equilibre-os com a razao, mas sem nunca perder a paixao pelo que voce faz ! Ola Pessoal,Estamos prestes a fechar 2009 !! Desejo a todos que 2010 se transforme em um ano de grandes conquistas, cheio de saude e principalmente muitas
A cena e comum em grande parte das empresas. Final do mes chegando e comeca o corre-corre da equipe de vendas para "atingir a quota". Pressao por parte da "chefia", tensao nos vendedores, stress nas areas de suporte... e o cliente, muitas vezes sem assistencia. O sufoco passa, comecamos um novo mes e depois de 28, 29 dias, tudo se repete...Esta situacao nos remete ao velho dilema de quem nasceu primeiro o ovo ou a galinha, ou seja, as metas sao fechadas apenas no final do mes porque o cliente so quer comprar neste periodo ou o cliente so compra neste periodo porque no mes passado o estocamos para os primeiros 20 dias ?Esta pratica torna-se um circulo vicioso e negativo, pois a concentracao de um volume grande de vendas proporciona custos extras a estrutura das empresas. Entre tantos transtornos causados por esta pratica, procurei listar os principais;o acumulo de pedidos no final do mes sobrecarrega os processos e consequentemente as areas de apoio, que muitas vezes necessitam realizar horas extras para dar conta dos pedidos, aumentando no final o custo das vendas;pressionados pelo prazo, os vendedores tendem a conceder mais descontos, reduzindo assim, a margem de lucro e pior, estabelecendo uma nova base inferior para iniciar as negociacoes no proximo mes;impactos no inventario sao inevitaveis. O custo de manter os produtos no estoque ao longo do periodo para despacha-los apenas nos ultimos dois-tres dias de cada mes, e um componente importante se analisarmos o aspecto financeiro do custo de mercadoria em estoque.concentracao de volumes no final do mes aumentam a probabilidade de termos um "BO", sigla tirada da expressao "back order" que significa a encomenda de um produto fora de estoque para ser entregue posteriormente. Este cenario e extremamente negativo gerando principalmente uma insatisfacao ao cliente que necessita do produto.a pressao do fechamento de grande volumes gera um stress e por muitas vezes, conflitos entre as areas e profissionais, desgastando as relacoes e criando muitas vezes animosidades que impedem um bom fluxo do trabalho. A solucao nao e simples e deve ser encarada como um processo. A primeira e mais importante decisao e a de romper com este ciclo. Para isto, deve-se ter em mente que as metas deverao ser sacrificadas por alguns meses para que os niveis de estoque sejam normalizados ao longo do periodo. Outra importante acao e a pratica do planejamento de vendas, nao apenas no volume mensal, mas dentro da demanda do cliente. Neste caso, a acuracidade deve ser incentivada inclusive como um indicador de performance da equipe de vendas.O plano de acao para ajuste desta realidade envolve multiplos fatores, que vao desde questoes operacionais como as citadas ate as de carater comportamental. Voltaremos a este tema em outro momento! Ola Pessoal, tive acesso a este video e nao poderia deixar de compartilhar com voces.Em tempos onde a "busca pela inovacao" e vista como a unica saida as empresas, o video retrata um pouco do risco de embarcarmos em modismos sem o devido aprofundamento na essencia dos fatos e necessidades.Vale a pena conferir ! Uma das etapas
importantes do processo de vendas mas que muitas vezes e negligenciada pelos vendedores, e o planejamento da visitacao. Ao conversar com alguns vendedores sobre o tema, percebo que eles enxergam esta atividade como estritamente operacional e ate enfadonha, classificando-a na maioria das vezes como apenas uma formalidade a ser cumprida a empresa. Ledo engano !Assim como a venda no varejo comeca na montagem da vitrine, o sucesso nos negocios b2b inicia-se na construcao de um bom plano de visitacao. Desta forma, estabelecemos alguns pontos criticos para o desenvolvimento do plano de visitas;1) Tenha a relacao de todos seus clientes em maos (pode ser desde a tradicional "fichinha" ate a relacao na tela do computador ou no sistema de gestao de vendas). Seu cadastro de clientes deve estar sempre atualizado e contando com todas as informacoes estrategicas e importantes para operacao de cada conta, como horario de atendimento de cada contato da conta;2) Faca uma segmentacao do seu cadastro por localizacao e pela melhor hora de atendimento do seu contato;3) Estime a demanda de tempo que voce tera que utilizar na proxima visita. Lembre-se que tempo e dinheiro tanto para voce quanto para seu cliente, portanto, e primordial que voce faca uma previsao mais proxima do real de quanto tempo voce usara naquela visita.4) Concentre as visitas por proximidade de cidade, bairros e ate ruas;5) Considere o tempo que voce gastara no transporte e previna-se em relacao a possiveis engarrafamentos e transito no caminho;6) Eventuais demandas extras poderao surgir e fazer com que voce tenha que mudar seu roteiro naquele dia. Trabalhe estas situacoes como "demandas extras" realmente e retorne ao seu planejamento apos atende-las.7) Tenha em maos (ou na tela do seu smartphone) o roteiro de visitacao. Isto facilitara e organizara seu deslocamento ao longo do dia.Lembre-se um bom planejamento de visitacao fara com que voce ganhe eficiencia em seu trabalho e consequentemente alcance maior volume de vendas.
elaborado na area de vendas (considerando um mercado b2b) deve conter indicadores individuais e por equipes que levem em conta a conversao de visitas em vendas, ticket medio por carteira de clientes e produto, taxa de rentabilidade por venda, indices de cross selling e up selling em uma carteira fidelizada, prazo medio e comparativos de metas x realizado. Estes indices podem e devem ser expandidos dependendo das caracteristicas e perfil dos negocios de cada empresa.
Clickar aqui para zoo imagem Vida pessoal e familia de luiz gonzaga biografiasLuiz nao se dava bem com o filho, apelidado de Gonzaguinha. Passou a nao ver mais o filho em sua infancia, e sempre que o via brigavam. Achava que ele nao teria um bom futuro, imaginando que se tornaria um malandro ao crescer, ja que o menino tinha amizades ruins no morro, vivendo com malandros tocando viola pelos becos da favela. Dina tentava unir pai e filho, mas Helena nao gostava da proximidade deles, e passou a espalhar para todos que Luiz era esteril e nao era o pai de Luisinho2 . Luiz sempre desmentia, ja que nao queria que ninguem soubesse que o menino era seu filho somente no registro civil. Amava o menino de fato, independente de nao ser seu filho de sangue.7Na adolescencia, o jovem se tornou rebelde: nao aceitava ir morar com o pai, ja que amava os padrinhos e odiava ser orfao de mae, e dizia sempre que Luiz nao era seu pai biologico, o que o entristecia. Helena detestava o menino e vivia implicando com ele, humilhando-o, e por isso Gonzaguinha tambem nao gostava da madastra, o que os afastou e causou mais brigas entre pai e filho, ja que Luiz dava razao a esposa. Nao vendo medidas, internou o jovem em um colegio interno, para desespero de Dina e Xavier.3 Gonzaguinha contraiu tuberculose aos 14 anos e quase morreu. Aos 16, Luiz pegou-o para criar e o levou a forca para a Ilha do Governador, onde morava, mas por ser muito autoritario e a esposa destratar o garoto, o que gerava brigas entre Luiz e Helena, Gonzaga mandou o filho de volta ao internato.Ao crescer, a relacao ficou mais tumultuada, pois o filho se tornou um malandro, viciado em bebidas alcoolicas. Gonzaguinha resolveu se tratar e concluiu a universidade, tornandose musico como o pai. Pai e filho ficaram mais unidos quando, em 1979, viajaram o Brasil juntos, compondo juntos. Tornaramse, enfim, amigos.Era macom e compos "Acacia Amarela" com Orlando Silveira. Foi iniciado na Loja Paranapuan, Ilha do Governador, em 3 de abril de 1971.leia mais inicio Luiz Gonzagaluiz Gonzaga do Nascimento, nasceu numa sexta-feira no dia 13 de dezembro de 1912, numa casa de barro batido na Fazenda Caicara, povoado do Araripe, a 12 km de Exu (extremo oeste do estado de Pernambuco, a 610 km do Recife, a 69 km de Crato (Ceara) e a 80 km de Juazeiro do Norte, Ceara), segundo filho de Ana Batista de Jesus (Mae Santana) e oitavo de Januario Jose dos Santos. O padre Jose Fernandes de Medeiros o batizou na matriz de Exu em 5 de janeiro de 19134 5 .Deveria ter o mesmo nome do pai, mas na madrugada em que nasceu, seu pai foi para o terreiro da casa, viu uma estrela cadente e mudou de ideia. Era o dia de Sao Luis Gonzaga no mes do Natal, o que explica a adocao do sobrenome "Nascimento"5 .O lugar natal e no sope da Serra do Araripe, e inspiraria uma de suas primeiras composicoes,
"Pe de Serra". Seu pai trabalhava na roca, num latifundio, e nas horas vagas tocava acordeao; tambem consertava o instrumento. Foi com ele que Luiz aprendeu a toca-lo. Nao era adolescente ainda quando passou a se apresentar em bailes, forros e feiras, de inicio acompanhando seu pai. Autentico representante da cultura nordestina, manteve-se fiel as suas origens mesmo seguindo carreira musical no sudeste doBrasil.3 O genero musical que o consagrou foi o baiao.2 A cancao emblematica de sua carreira foi Asa Branca, composta em1947 em parceria com o advogado cearense Humberto Teixeira.Antes dos dezoito anos Luiz teve sua primeira paixao: Nazarena, uma moca da regiao. Foi rejeitado pelo pai dela, o coronel Raimundo Deolindo, que nao o queria para genro e ameacou-o de morte. Mesmo assim Luiz e Nazarena namoraram algum tempo escondidos e planejavam o futuro. Januario e Santana lhe deram uma surra ao descobrirem que ele se envolveu com a moca. Revoltado por nao poder casar-se com a moca, e por nao querer morrer nas maos do pai dela, Luiz Gonzaga fugiu de casa e ingressou no exercito no Crato (Ceara). Durante nove anos viajou por varios estados brasileiros, como soldado, sem dar noticias a familia. Nao teve mais nenhuma namorada.Carreira[editar]Em Juiz de Fora, Minas Gerais, conheceu Domingos Ambrosio, tambem soldado e conhecido na regiao pela sua habilidade como acordeonista. A partir dai comecou a se interessar pela area musical.Em 1939, deu baixa do exercito na cidade do Rio de Janeiro: Estava decidido a se dedicar a musica. Na entao capital do Brasil, comecou por tocar nas areas de prostituicao da cidade. No inicio da carreira, apenas solava acordeao em choros, sambas,foxtrotes e outros generos da epoca. Seu repertorio era composto basicamente de musicas estrangeiras que apresentava, sem sucesso, em programas de calouros. Apresentava-se com o tipico figurino do musico profissional: paleto e gravata. Ate que, em 1941, no programa de Ary Barroso, foi aplaudido executando Vira e Mexe, com sabor regional, de sua autoria.6 O sucesso lhe valeu um contrato com a gravadora Victor, pela qual lancou mais de 50 musicas instrumentais. Vira e mexe foi a primeira musica que gravou em disco.Veio depois sua primeira contratacao, pela Radio Nacional. La conheceu o acordeonista gaucho Pedro Raimundo, que usava os trajes tipicos da sua regiao. Dai surgiu a ideia de apresentar-se vestido de vaqueiro, figurino que o consagrou como artista.Em 11 de abril de 1945, gravou sua primeira musica como cantor, no estudio da RCA Victor: a mazurca Danca Mariquinha em parceria com Saulo Augusto Silveira Oliveira.Tambem em 1945, uma cantora de coro chamada Odaleia Leia Guedes dos Santos deu a luz um menino, no Rio. Luiz Gonzaga mantinha um caso havia meses com a moca, iniciado quando ja estava gravida. Sabendo que sua amante seria mae solteira, assumiu a paternidade da crianca, adotando-o e dando-lhe seu nome: Luiz Gonzaga do Nascimento Junior.Odaleia, que alem de cantora de coro era sambista, foi expulsa de casa por ter engravidado do namorado, que nao assumiu a crianca. Foi parar nas ruas, ate ser ajudada, descobrindo-se seu talento para cantar e dancar,
passando a se apresentar em casas de samba no Rio, quando conheceu Luiz.2 A relacao com Luiz era conflituosa e, apos o nascimento do menino, piorou, com muitos ciumes. Separaramse com menos de 2 anos de convivencia. Leia criou o filho, e Luiz os visitava.Em 1946 voltou pela primeira vez a Exu (Pernambuco), e reencontroou seus pais, Januario e Santana, que havia anos nao sabiam nada sobre o filho e sofreram muito esse tempo todo. O reencontro com seu pai e narrado em sua composicao Respeita Januario, em parceria com Humberto Teixeira.Em 1948, casou-se com a pernambucana Helena Cavalcanti, professora que se tornara sua secretaria particular, e por quem se apaixonou. O casal permaneceu ate o fim da vida de Luiz. Nao tiveram filhos biologicos, por Helena nao poder engravidar, mas adotaram uma menina, a quem batizaram de Rosa.Nesse mesmo ano Leia morreu de tuberculose, para desespero de Luiz. O filho deles, apelidado de Gonzaguinha, ficou orfao com 2 anos e meio. Luiz queria levar o menino para morar com ele e Helena, e pediu para a mulher cria-lo como se fosse dela, mas Helena nao aceitou, juntamente com sua mae, Marieta, que achava aquilo um absurdo, ja que nem filho verdadeiro de Luiz era. Luiz nao viu saida: entregou o filho para os padrinhos da crianca, Leopoldina e Henrique Xavier Pinheiro, criarem-no no Morro do Sao Carlos. Luiz sempre visitava a crianca e a sustentava financeiramente. Xavier o considerava filho de verdade e lhe ensinava viola, e o menino teve em Dina uma mae.leia mais
Os bufalos sao animais domesticos da familia dos bovideos, de origem asiatica, utilizados para produzir carne e leite para consumo humano PARA ZOOM DA FOTO CLICKAR AQUI IMAGEMPARA ZOOM DA FOTO CLICKAR AQUI IMAGEMPARA ZOOM DA FOTO CLICKAR AQUI IMAGEM Leia mais Cestas finas Cafe da Manha na caixa de presente Cafe da manha da mamae nesse domingo Cestas de Cafe para presente Dia dos Namorados significado Dia do abraco Dia das Maes cestas de cafe da manha O que e Namaste:Namaste e um cumprimento ou saudacao utilizada geralmente no Sul da Asia. Utiliza-se na India e no Nepal por hindus, sikhs, jainistas e budistas. Nas culturas indianas e nepalesas, a palavra e dita no inicio de uma comunicacao e faz-se um gesto com as maos dobradas, sem ser necessario falar algo.Namaste e o cumprimento em sanscrito que literalmente significa "curvo-me perante a ti", e e a forma mais digna de cumprimento de um ser humano para outro. O gesto expressa um grande sentimento de respeito, invoca a percepcao de que todos individuos compartilham da mesma essencia, da mesma energia, do mesmo universo, portanto o termo e a acao possuem uma forca pacificadora muito intensa.Namaste tambem e muito utilizado na ioga, e e algo que se diz ao instrutor, para demonstrar que o praticante e um criado, e o gesto significa "curvo-me perante ti"; e o proprio termo significa fazer uma saudacao.Como saudacao, namaste pode ser dito com as maos juntas em frente ao torax e com uma ligeira curvatura, para indicar profundo respeito, pode-se colocar as maos em frente a testa, e no caso de reverencia a um deus ou santidade, coloca-se a mao completamente acima da cabeca.Em algumas partes da India (por exemplo, a area onde se fala a lingua punjabe), namaste e usado nao somente para cumprimentar Hindus mas para todo mundo e Namaste e aceito em todas as religioes. Presente para o Dia das Mae Lindeza. Tentar te esquecer, mas voce sempre sera, a onda que me arrasta e me leva pro teu mar.mas nao que eu tente viu ! Te esquecer never.Teamo sereinha.. Mais cheia de graca,e ela menina, que vem e que passa, num doce balanco..Timida? >.<Ah, se ela soubesse, que quando ela passa o mundo inteirinhose enche de graca e fica mais lindo por causa do amor..(8' Longe dos teus beijos, coracao nao para de acelerar. Deve ser tao duro ficar longe um do outro. "/Post diferente hj, dos Pais da Surico *---*:* Suri saindo de uma casa de sobremesas. Com amiguinhas *-*Poucas e de pessima qualidade, mas ta cute!Boooooa semana #Buaaaaaaaaaaa Eu tenho um novo blog. O mesmo nome, a mesma coisa.Mas no wordpress.Gente, passem la, e ate melhor. O endereco.Adooro voces! Suri no seu papel, MAE. *--------------------------*Ta chorando ta? *.* Minha garotinha *----* Alguem gostar tanto de bexigas, assim!Vai entender! :S Fofa!;* RIO - Delcio Marinho foi a Cinelandia, no Centro do Rio, e filmou as condicoes precarias de conservacao dos edificios onde funcionavam os cinemas e teatros da regiao na primeira metade do seculo passado. Na epoca, a Cinelandia era um principais
polos culturais da cidade, com dezenas de cinemas e teatros.De acordo com as imagens de Delcio, onde ficava o Cine Plaza, hoje ha um predio abandonado. O extinto Pathe Palacio, fundado em 1928, deu lugar a uma igreja.
TEATRO SANTA ROSA - CINE RIAN - TEATRO JARDEL - THEATRO PHENIX - CINEAC TRIANON - CINEMA ELDORADO - CINEMA IMPERIO - CINEMA METRO - TIJUCA THEATRO CASINO - THEATRO RECREIO DRAMATICO ( TEATRO RECREIO ) - CINE PLAZA - CASSINO ATLANTICO - TEATRO REPUBLICA ( TEATRO NOVO ) - CINEMA PRIMOR - CINEMA SANTA ALICE - TEATRO MESBLA - TEATRO MADUREIRA ( TEATRO ZAQUIA JORGE ) - TEATRO FOLLIES - TEATRO FENIX - CINEMA OLINDA - CINEMA MIRAMAR - TEATRO ARENA GUANABARA - CINEMA AzTECA - METRO COPACABANA - METRO BOAVISTA - CINEMA PATHE CINE THEATRO GLORIA (antigo ) - BALNEARIO DA URCA ( CASSINO ) TEATRO ADOLPH BLOCH - PAVILHAO INTERNACIONAL - CINEMA IRAJACASA DE OPERA - A Opera dos vivosData de Inauguracao 1767Rua do Fogo ( caminho pras pedreiras ) Largo do CapinRua do Fogo e hoje a Rua dos Andradas, mas o local onde situava a Casa de Opera, desapareceu com Av. Presidente VargasCASA DE OPERA DE MANUEL LUIZData de Inauguracao 1776 ( 9 ) ou 1779 ( 10 )Largo da Assembleia mais tarde chamado Largo do Carmo, depois Largo do Paco e Praca D. Pedro II, atualmente PRACA XV, e Rua da Assembleia.A area hoje e ocupada pela Camara dos Deputados.THEATRINHO DO PLACIDOInauguracao 25 / 01 / 1823 ( decisao n* 10 de Gov. Imperial )Denomicoes posteriores :Theatro do PlacidoAtual Praca Tiradentes entre a atual Rua Sete de Setembro e a Rua Carioca.Em 1938, a area foi ocupada pelo Centro Paulista.THEATRO DO PORFHYRO( Teatro da Rua do Lavradio )Nao chegou a ser propriamente inaugurado . Em 22 / 05 / 1824, atendendo a requeriento de Victor Porfhyro de Borja, foi expedida Portaria autorizando sua construcao na Rua Lavradio , 97.Victor Porfhyro de Borja era ator .THEATRINHO DA RUA DOS ARCOSInauguracao 1826Rua dos Arcos, do lado do Morro de Santo Antonio, em frente a Academia de Belas Artes .THEATRINHO DO LARGO DE SAO DOMINGOSInauguracao 09/ 06 / 1828Largo de Sao Domingos , que deixou de existir com a abertura da Avenida Presidente Vargas.THEATRINHO DE SAO FRANCISCO DE PAULAInauguracao 1832 / 1833denominacoes posterioresTheatro de Sao Francisco em 19 / 09 / 1846Theatro Gymnasio Dramatico em 12 / 04 / 1855Rua do Teatro 23 ( Dec de 20 / 08 / 1838 )THEATRINHO DA PRAIA DE DOM MANUELInauguracao 02 / 08 / 1934Theatro Sao Januario , em 26 / 09 / 1838Atheneu Dramatico 23 / 05 / 1862O local onde existiu o teatro e hoje o Palacio da JusticaTHEATRO TIVOLYInauguracao 09 / 05 / 1847Cafe Cantante do Pavilhao do Paraizo em 25 / 02 / 1858Anuncios publicados no Jornal do Commercio, nos primeiros meses de 1859 , dao - lhe a denomicao francesa de Pavillon du Paraizo. Os anuncios das pecas eram publicadas em frances, igualmente.Theatro Pavilhao Fluminense atual Praca da RepublicaTHEATRO PROVISORIO25 / 03 / 1852Lyrico Fluminense em 19 / 05 / 1854 ( de acordo com Augusto Mauricio ), por nao mais se justificar seu nome primitivo, pelo funcionamento da casa e carater permanente. ( Praca da Republica )THEATRO ALCAZAR LIRIQUEConhecido tambem durante alguns anos ( 1866 /