Marketing multinivel (MMN), tambem conhecido como marketing de rede, e um sistema de marketing caracterizado pela formacao de uma rede de contatos atraves da indicacao de novos associados, por parte dos antigos.De acordo com Will Marks[1] "O marketing de rede e um sistema de distribuicao, ou forma de marketing, que movimenta bens e/ou servicos do fabricante para o consumidor por meio de uma rede de contratantes independentes". O marketing multinivel e um sistema derivado das Segundo tais autores, a O sistema de marketing multinivel possui varios globalizacao alterou a disposicao do cenario economico nos anos 80. Sendo assim, as empresas comecaram a caminhar em direcao ao marketing de relacionamento, justificando a necessidade de criar vinculos de fidelizacao com os clientes.sinonimos. Entre as denominacoes que o mercado mais utiliza, estao: O medico e quimico Dr. Sua importancia para a fundacao do sistema de marketing multinivel deu-se quando ele pensou numa forma diferente de distribuicao e comercializacao dos produtos de sua empresa (Nutrilite Products Inc.).Ao contrario dos sistemas de comercializacao e distribuicao vigentes na epoca, o marketing multinivel se diferenciava pelo fato de criar uma rede de vendedores e distribuidores. Ao mesmo tempo em que realizavam as vendas, distribuiam os produtos e divulgavam a marca atraves do "boca-a-boca", os vendedores tinham a possibilidade de indicar outros vendedores. Alem da reducao dos custos com Carl Rehnborg foi um cientista notavel ao mesmo tempo em que era um homem com visao inovadora sobre negocios. No inicio de sua carreira como representante de vendas de companhias americanas na China, na decada de 20, Carl decidiu dedicar-se ao estudo sobre nutricao. Apos concluir que as pessoas nao consumiam as quantidades adequadas de vitaminas, ele desenvolveu a tecnica de desidratacao e concentracao de nutrientes em capsulas.logistica, disponibilidade de estabelecimentos fisicos (escritorios, depositos, etc.), campanhas publicitarias em meios de comunicacao de massa e outros custos envolvidos na comercializacao dos produtos, os negocios que se apoiavam no sistema de marketing multinivel diferenciavam-se do mercado por conta de seu contato entre empresa, distribuidor e consumidor. Essa relacao criava entre empresa e consumidor um laco mais estreito e pessoal. A evolucao do sistema de marketing multinivel divide-se em ondas (periodos). Ou seja, cada onda possui caracteristicas diferentes no que se refere ao modelo de sistema multinivel e suas especificidades. As ondas, historicamente definidas sao:Primeira onda (1941 - 1979)A primeira onda inicia-se logo apos a criacao do marketing multinivel por Carl, quando o primeiro plano de comissoes para diferentes niveis foi implantado em sua empresa naquela epoca. Durante este mesmo periodo, algumas pessoas e empresas aproveitaram o desenvolvimento do sistema de marketing em rede e desenvolveram o O fim da primeira onda da-se quando a Comissao Federal de ComercioSegunda onda (1980 - 1989)No inicio da decada de 80, algumas centenas de empresas que utilizavam o sistema de marketing multinivel explodiram nos Terceira onda (1990 1999)A terceira onda e caracterizada pela presenca de novas tecnologias e mao-de-obra especializada na administracao destes tipos de negocios. Neste cenario, executivos profissionais trabalhavam para reverter a imagem do marketing de rede e torna-lo menos arduo para os distribuidores. As