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perde a capacidade de manobra. As pessoas tambem respeitam voce menos por isso: quem sabe amanha, pensam elas, voce vai se comprometer com outra causa diferente, visto que se entregou tao facilmente a esta. A boa sorte e uma divindade voluvel que muda de lado com muita frequencia. O compromisso com uma das partes tira de voce a vantagem do tempo e o luxo da espera. Deixe que os outros se apaixonem por este ou aquele grupo; mas voce, nao se apresse e nem perca a cabeca.Finalmente, ha ocasioes em que e mais sensato abandonar qualquer pretensao de parecer prestativo alardeando, pelo contrario, a sua independencia e autoconfianca. A atitude aristocratica independente e importantissima para quem precisa conquistar o respeito. George Washington reconheceu isso no seu esforco para dar a jovem republica americana uma base firme. Como presidente, Washington fugiu a tentacao de se aliar a Franca ou Inglaterra, apesar das pressoes que sofria nesse sentido. Ele queria que o pais conquistasse o respeito mundial por sua independencia. Embora um tratado com a Franca talvez o tivesse ajudado no curto prazo, com o passar do tempo ele sabia que era mais eficaz estabelecer a autonomia da nacao. A Europa tinha de ver os Estados Unidos como uma potencia no mesmo pe de igualdade. Lembre-se: a sua energia e o seu tempo tem limite. Todos os momentos desperdicados com os problemas alheios sao subtraidos da sua energia. Voce pode temer ser acusado de insensibilidade, mas no final, mantendo-se independente e confiante em si proprio, voce sera mais respeitado e conquistara o poder de escolher quando deve, ou nao, tomar a iniciativa de ajudar os outros.Quando a narceja e o mexilhao brigam, quem leva a melhor e o pescador. Antigo ditado chinesConsidere que nao se comprometer exige mais coragem do que vencer uma batalha, e la onde ja existe um tolo interferindo, cuidado para nao existirem dois. Baltasar Gracian, 1601-1658O INVERSOAmbas as partes desta lei se voltarao contra voce se voce exagerar. O jogo proposto aqui e delicado e dificil. Se voce colocar muitos partidos se enfrentando, eles acabarao percebendo a manobra e conspirarao contra voce. Se voce deixar um numero cada vez maior de pretendentes esperando demais, nao vai despertar o desejo mas, sim, a desconfianca. As pessoas vao comecar a perder o interesse. Voce vai acabar achando que vale mais a pena se comprometer com uma das partes nem que seja so pelas aparencias, para provar que e capaz de ser solidario.Mesmo nesse caso, entretanto, a chave sera manter a sua independencia interior nao se permitir envolver emocionalmente. Preservar a opcao tacita de poder sair a qualquer momento e reclamar a sua liberdade, se o partido ao qual voce se aliou ameacar vir abaixo. Os amigos que voce fez, enquanto estava sendo cortejado, lhe oferecerao um lugar para ir depois de abandonar o navio.Fonte: "As 48 leis do Poder", Robert Greene e Joost Elffers, Editora Rocco, 2000
Preserve suas forcas e sua energia concentrando-as no seu ponto mais forte. Ganha-se mais descobrindo uma mina rica e cavando fundo do que pulando de uma mina rasa para outra a profundidade derrota a superficialidade sempre. As procurar fontes de poder para promove-lo, descubra um patrono-chave, a vaca cheia de leite que o alimentara durante muito tempo.O mundo esta passando por uma epidemia de divisoes cada vez maiores dentro de paises, grupos politicos, familias, ate individuos. Estamos todos num estado de total distracao e difusao, mal conseguimos colocar nossas cabecas numa direcao e ja estamos sendo puxados para centenas de outras. O nivel de conflito no mundo moderno esta mais alto do que nunca, e ja nos acostumamos com isso. A solidao e uma forma de nos retirarmos para dentro de nos mesmos, para o passado, para formas mais concentradas de pensamento e acao. Como escreveu Schopenhauer, O intelecto e uma medida de profundidade, nao uma medida de superficialidade. Napoleao conhecia o valor de concentrar suas forcas no ponto fraco do inimigo era o segredo do seu sucesso nos campos de batalha. Mas a sua forca de vontade e a sua mente tambem estavam moldados segundo esta nocao. O proposito unico, a total concentracao na meta, e o uso destas qualidades contra pessoas menos concentradas, pessoas distraidas a flecha acertara sempre o alvo e conquistara o inimigo.Casanova atribuia o seu sucesso na vida a sua capacidade de se concentrar num unico objetivo e forcar ate ele ceder. Foi a sua capacidade de se entregar totalmente as mulheres que desejava que o tornava tao sedutor. Durante as semanas ou meses em que uma destas mulheres vivia na sua orbita, ele nao pensava em mais ninguem. Quando esteve preso nas traicoeiras passagens do palacio dos doges em Veneza, prisao de onde ninguem jamais escapara, ele so pensava na fuga como seu unico objetivo, dia apos dia. Uma mudanca de cela, que significou meses e meses de escavacoes inuteis, nao o desencorajou; ele persistiu e acabou fugindo. Sempre acreditei, escreveu ele mais tarde, que se um homem coloca na cabeca que vai fazer uma coisa, e se ele se ocupa exclusivamente disso, acaba conseguindo, por mais dificil que seja. Esse homem se tornara grao-vizir ou Papa.Concentre-se numa unica meta, uma unica tarefa, e insista ate conseguir. No mundo do poder, voce esta sempre precisando da ajuda dos outros, em geral daqueles que tem mais poder do que voce. O tolo pula de um para o outro, acreditando que sobrevivera se espalhando. Mas um dos corolarios da lei de concentracao e que se economiza muita energia, e se obtem mais poder, fixando-se a uma unica fonte adequada de poder. O cientista Nikola Tesla se arruinou acreditando que conservaria a sua independencia se nao tivesse de servir a um unico senhor. Ele ate rejeitou a oferta de J.P. Morgan, que lhe ofereceu um rico contrato. No final, a independencia de Tesla significava que ele podia nao depender de um unico patrono, mas estava sempre tendo de adular uma duzia deles. No final da vida, ele percebeu o
seu erro.Todos os grandes pintores e escritores renascentistas se debateram com este problema, nao mais do que o escritor seiscentista Pietro Aretino. Ao longo de toda a sua vida, Aretino passou pela indignidade de ter que agradar a este ou aquele principe. Ele acabou dando um basta e foi cortejar Carlos V, prometendo ao imperador os servicos da sua poderosa pena. Finalmente ele descobriu a liberdade de servir a uma unica fonte de poder. Michelangelo descobriu esta liberdade com o papa Julio II, Galileu com os Medici. No final, o patrono unico aprecia a sua lealdade e passa a depender dos seus servicos; com o tempo, o senhor serve ao escravo. Finalmente, o poder esta sempre concentrado.Em qualquer organizacao e inevitavel que um pequeno grupo controle tudo. E quase sempre nao sao aqueles com titulos. No jogo do poder, apenas o tolo golpeia aqui e ali sem fixar a sua meta. E preciso descobrir quem controla as operacoes, quem realmente dirige a cena por tras dos bastidores. Como Richelieu descobriu no inicio da sua ascensao ao topo do cenario politico frances, no inicio do seculo XVII, nao era o rei Luis XIII que decidia as coisas, era a mae dele. Portanto ele se ligou a ela, e passou por cima de todos os niveis dos cortesaos, direto para o topo.Basta encontrar petroleo uma vez sua riqueza e poder estao garantidos para o resto da vida. A melhor estrategia e ser sempre muito forte; primeiro, em geral, depois no momento decisivo... Nao ha lei de estrategia melhor e mais simples do que manter as propri as forcas concentradas... Em resumo, o primeiro principio e: aja com a maxima concentracao. Da guerra, Carl von Clausewitz, 1780-1831Preze a profundidade mais do que a superficialidade. A perfeicao esta na qualidade, nao na quantidade. O superficial nao sai da mediocridade, e a desgraca dos homens com interesses amplos e generalizados e que enquanto desejam comandar tudo acabam nao comandando nada. A profundidade da fama, e equivale ao heroismo em questoes sublimes. Baltasar Gracian, 16014658O INVERSOA concentracao pode ser perigosa, e ha momentos em que a dispersao e a tatica adequada. Lutando contra os nacionalistas pelo controle da China, Mao Tse-tung e os comunistas fizeram uma guerra de retracao em varias frentes, usando como suas principais armas a sabotagem e as emboscadas. A dispersao costuma ser adequada para o lado mais fraco; ela e, de fato, o principio crucial das guerrilhas. Ao lutar contra um exercito superior, concentrando suas forcas voce so se torna um alvo mais facil melhor se dispersar no cenario e frustrar seu inimigo com a intangibilidade da sua presenca.Ligar-se a uma unica fonte de poder tem um grande perigo: se a pessoa morre, vai embora ou cai em desgraca, voce sofre.Isso e bastante prudente em epocas de grandes tumultos e mudancas violentas, ou quando seus inimigos sao numerosos. Quanto mais patronos e senhores voce tiver, menor o risco que voce corre se um deles perder o poder. Essa dispersao ate permitira que voce jogue um contra o outro. Mesmo que voce se concentre numa
unica fonte de poder, continua tendo de ter cautela, e se preparar para o dia em que o seu senhor, o patrono, nao estiver mais aqui para protege-lo.Finalmente, exagerar num proposito unico pode fazer de voce um chato insuportavel, especialmente nas artes. O pintor renascentista Paolo Uccello era tao obcecado com a perspectiva que suas pinturas chegam a parecer monotonas e falsas, enquanto Leonardo da Vinci se interessava por tudo arquitetura, pintura, guerra, escultura, mecanica. A descentralizacao foi a fonte do seu poder. Mas genios assim sao raros; quanto ao restante de nos, e melhor pender para o lado da profundidade.Fonte: "As 48 leis do Poder", Robert Greene e Joost Elffers, Editora Rocco, 2000
Os homens sao criaturas de habitos com uma necessidade insaciavel de ver familiaridade nos atos alheios. A sua previsibilidade lhes da um senso de controle. Vire a mesa: seja deliberadamente imprevisivel. O comportamento que parece incoerente ou absurdo os mantera desorientados, e eles vao ficar exaustos tentando explicar seus movimentos. Levada ao extremo, esta estrategia pode intimidar e aterrorizar. O xadrez contem a essencia da vida: primeiro, porque para vencer voce tem que ser extremamente paciente e previdente; segundo, porque o jogo se baseia em padroes, sequencias inteiras de movimentos que ja foram feitos antes e continuarao sendo feitos, com ligeiras alteracoes, em qualquer jogo.O adversario analisa os padroes que voce esta usando e os aproveita para tentar prever os seus movimentos. Nao lhe dando nada de previsivel em que basear a sua estrategia, voce consegue uma grande vantagem. No xadrez, como na vida, quando nao conseguem imaginar o que voce esta fazendo, as pessoas ficam em estado de terror aguardando, incertas, confusas.Nada e mais aterrorizante do que o repentino e imprevisivel. Por isso tememos tanto os terremotos e tornados: nao sabemos quando eles vao acontecer. Depois do primeiro, esperamos aterrorizados o segundo. Em grau menor, e assim que o comportamento humano imprevisivel atua sobre nos.Os animais tem um padrao fixo de comportamento, por isso e possivel caca-los e mata-los. So o homem tem a capacidade de alterar conscientemente o seu comportamento, de improvisar e se livrar do peso da rotina e do habito. Mas a maioria dos homens nao percebe esse poder. Preferem o conforto da rotina, da natureza animal que os faz repetir sempre as mesmas acoes, compulsivamente varias vezes. Agem assim pela lei do menor esforco, e porque se enganam achando que se nao perturbarem ninguem, ninguem o perturbara. Compreenda: a pessoa com poder infunde um certo medo ao perturbar deliberadamente as pessoas a sua volta mantendo a iniciativa do seu lado. As vezes voce precisa atacar de repente, deixar os outros tremendo quando menos esperam por isso. E um artificio usado pelos poderosos ha seculos. Filippo Maria, o ultimo dos duques Visconti de Milao, na Italia do seculo XV, fazia conscientemente o contrario do que se esperava dele. Por exemplo, as vezes ele enchia de atencoes um cortesao, e ai, quando o homem ja estava comecando a achar que ia ser promovido, de um momento para o outro ele passava a trata-lo com o maior desprezo. Confuso, o homem deixava a corte, mas o duque de repente se lembrava dele e voltava a trata-lo bem.A imprevisibilidade e com frequencia a tatica do mestre, mas o pobre-diabo tambem pode usa-la com grande eficacia. Se voce estiver em minoria ou encurralado, faca uma serie de movimentos imprevisiveis. Seus inimigos ficarao tao confusos que se retrairao ou cometerao um erro tatico.Na primavera de 1862, durante a Guerra Civil americana, o general Stonewall Jackson, com um exercito de 4.600 soldados confederados, estava atormentando os exercitos maiores da Uniao no vale Shenandoah. Enquanto isso, nao muito longe dali, o general George Brinton McClellan, chefiando um exercito de 90 mil soldados da Uniao, saia
arriscar e fazer a jogada mais caprichosa e imprevisivel.Jean de La Brugere, 1645-1696O INVERSOAs vezes, a previsibilidade funciona a seu favor: criando um padrao com o qual as pessoas se sintam a vontade, voce as deixa anestesiadas. Elas armam tudo de acordo com o que sabem sobre voce. Essa tatica pode ser util de varias maneiras: primeiro, e uma cortina de fumaca, uma fachada confortavel por tras da qual voce podera enganar os outros. Segundo, permite que voce em raras ocasioes faca algo totalmente contrario ao padrao, perturbando de tal forma o adversario que ele desmonta sozinho.Em 1974, Muhammad Ali e George Foreman estavam prestes a se enfrentar numa luta do campeonato mundial de boxe de pesos pesados. Todos sabiam o que ia acontecer: o grandalhao George Foreman tentaria acertar um nocaute enquanto Ali dancaria ao seu redor, ate ele ficar exausto. Era assim que Ali lutava, esse era o seu padrao, e ha dez anos ele fazia a mesma coisa. Mas neste caso isso parecia dar a Foreman uma vantagem: ele tinha um soco devastador e, se esperasse, mais cedo ou mais tarde Ali teria de se aproximar. Ali, mestre estrategista, tinha outros planos: nas entrevistas coletivas antes da grande luta, ele disse que ia mudar de estilo e socar Foreman. Ninguem, muito menos Foreman, acreditou. O plano era um suicidio; Ali estava brincando, como de costume. Mas ai, antes da luta, o treinador de Ali afrouxou as cordas do rinque, como e habito fazer quando um boxeador pretende ser muito agressivo. Ninguem, entretanto, acreditou na manobra; so podia ser uma armacao. Para espanto de todos, Ali fez exatamente o que tinha dito. Enquanto Foreman esperava que ele comecasse a dancar ao seu redor, Ali partiu direto para cima dele e lhe deu um soco. E perturbou totalmente a estrategia do adversario. Confuso, Foreman acabou exausto, nao corria atras de Ali mas disparava socos feito um desvairado, recebendo outros tantos de volta. Finalmente, Ali acertou um cruzado de direita drastico que nocauteou Foreman.O habito de supor que o comportamento de uma pessoa se ajustara sempre aos seus padroes anteriores e tao arraigado que nem mesmo Ali, anunciando uma mudanca de estrategia, conseguiu alterar isso. Foreman caiu numa armadilha a armadilha sobre a qual tinham lhe avisado.Atencao: a imprevisibilidade as vezes e um tiro que sai pela culatra, especialmente se voce estiver numa posicao inferior. Ha ocasioes em que e melhor deixar as pessoas ao seu redor se sentindo a vontade e tranquilas. O excesso de imprevisibilidade e visto como sinal de indecisao, ou ate de algum problema psiquico mais grave. Os padroes tem um poder muito grande, e se voce os quebra pode deixar as pessoas assustadissimas. Deve se ter bom senso ao usar esse poder.Fonte: "As 48 leis do Poder", Robert Greene e Joost Elffers, Editora Rocco, 2000
Se voce e o mais fraco, nao lute so por uma questao de honra; e preferivel se render. Rendendo-se, voce tem tempo para se recuperar, tempo para atormentar e irritar o seu conquistador, tempo para esperar que ele perca o seu poder. Nao lhe de a satisfacao de lutar e derrotar voce renda-se antes. Oferecendo a outra face, voce o enraivece e desequilibra. Faca da rendicao um instrumento de poder. Se voce e a parte mais fraca, nao lucrara nada metendo-se numa briga inutil. Ninguem aparece para ajudar os fracos isso so traz prejuizos. Os fracos estao sozinhos e devem se entregar. Lutar nao lhe dara nada. alem do martirio, e muita gente que nao acredita na sua causa morrera.Fraqueza nao e pecado, e pode ate se tornar uma forca se voce aprender a jogar corretamente.A sorte muda e os poderosos quase sempre sao derrubados. A rendicao disfarca um grande poder: despertando a complacencia do inimigo, voce tem tempo para se recuperar, tempo para ir minando o terreno, tempo para se vingar. Nao sacrifique este tempo em troca do merito de participar de uma batalha da qual nao saira vencedor. O que nos causa problemas na esfera do poder e quase sempre a nossa propria reacao exagerada aos movimentos de nossos inimigos e rivais. Esse exagero cria dificuldades que teriamos evitado se fossemos mais sensatos. Tem tambem um efeito ricochete interminavel, pois o inimigo vai reagir com o mesmo exagero, como os atenienses fizeram com os melianos. O nosso primeiro instinto e sempre o de reagir, enfrentar a agressao com outra agressao. Mas, da proxima vez que alguem lhe der um empurrao e voce perceber que esta comecando a reagir, experimente isto: nao resista nem brigue, ceda, de a outra face, curve-se. Vera que isso quase sempre neutraliza o comportamento deles eles esperavam, ate queriam que voce reagisse com energia e foram, portanto, apanhados desprevenidos e a sua nao-resistencia os deixou confusos. Na verdade, ao ceder voce passa a controlar a situacao, porque isso faz parte de um plano maior para que eles acreditem que o derrotaram.Esta e a essencia da tatica da rendicao; no intimo voce permanece firme, mas por fora voce se inclina. Sem mais motivos para se zangar, seus adversarios ficam confusos. E improvavel que reajam com mais violencia, o que exigiria de voce uma reacao. Em vez disso, voce tem tempo e espaco para armar um contramovimento para derruba-los. No confronto entre o inteligente e o bruto agressivo, a tatica da rendicao e a melhor arma. Mas e preciso ter autocontrole: quem se rende de fato perde a liberdade, e pode ser esmagado pela humilhacao da derrota. Voce deve se lembrar de so parecer que esta se rendendo, como o animal que se finge de morto para salvar a pele. Vimos que e melhor se render do que brigar: diante de um adversario mais forte e da garantia de uma derrota, quase sempre e melhor se render do que sair correndo. Na hora, a fuga pode ser a salvacao, mas o agressor acabara alcancando voce. Rendendo-se, entretanto, voce
posicao possivel para tirar vantagem do subito deslize do seu opressor. Se voce foge ou revida, nao podera vencer a longo prazo. Se voce se rende, e quase certo sair vitorioso.Ouvistes o que foi dito: Olho por olho, dente por dente. Eu, porem, vos digo: Nao resistais ao perverso; mas a qualquer que vos ferir a face direita, voltai-lhe tambem a outra; e ao que quer demandar convosco e tirar-vos a tunica, deixai-lhe tambem a capa. Se alguem vos obrigar a andar uma milha, ide com ele duas.Jesus Cristo, em Mateus, 5:38-41Os fracos jamais cedem quando deveriam.Cardeal de Retz, 16 13-1679Voltaire vivia exilado em Londres numa epoca em que estava no auge ser contra os franceses. Um dia, caminhando pelas ruas, ele se viu cercado por uma multidao irada. Enforquem-no, enforquem o frances, gritavam. Voltaire calmamente se dirigiu a turba dizendo o seguinte: Ingleses! Desejam me matar porque sou frances. Ja nao fui punido o suficiente por nao ter nascido ingles? A multidao aplaudiu as suas palavras sensatas e o escoltaram de volta aos seus alojamentos.The Little, Brown - Book Of Anecdotes, Clifton Fadiman Ed. 1985Lembre-se: quem esta tentando exibir a sua autoridade ilude-se facilmente com a tatica da rendicao. Se voce se mostra submisso, eles se sentem importantes. Contentes, porque estao sendo respeitados, tornam-se alvos mais faceis para um contra-ataque, ou para uma zombaria dissimulada como fez Brecht. Ao avaliar o seu poder ao longo do tempo, nao sacrifique a capacidade de manobra a longo prazo pelas glorias efemeras do martirio. Quando o grande senhor passa, o campones sabio se inclina profundamente e peida em silencio. Proverbio etiopeO INVERSOO objetivo da rendicao e salvar a sua pele para quando voce puder se firmar novamente. E para evitar o martirio que alguem se rende, mas ha momentos em que o inimigo nao descansa, e o martirio parece ser a unica escapatoria. Alem do mais, se voce estiver disposto a morrer, outros poderao tirar do seu exemplo poder e inspiracao.Mas o martirio, o inverso da rendicao, e uma tatica confusa, pouco precisa, e tao violenta quanto a agressao que ele combate. Para cada martir famoso existem milhares que nao inspiraram religioes nem rebelioes, de forma que, se o martirio as vezes confere um certo poder, isso e imprevisivel. E, o que e mais importante, voce nao estara por aqui para usufruir desse poder. E existe decididamente algo de egoismo e arrogancia nos martires, como se achassem que seus seguidores sao menos importantes do que a sua propria gloria. Quando o poder o abandona, e melhor ignorar esta inversao da Lei. Deixe para la o martirio: o pendulo acaba oscilando para o seu lado novamente, e voce precisa estar vivo para ver isso.Fonte: "As 48 leis do Poder", Robert Greene e Joost Elffers, Editora Rocco, 2000