Teruma Excelente ideia nao basta. E preciso saber vender o seu peixe, a qualquermomento que seja preciso. Todo Empreendedor tem a obrigacao de conhecer o seuNegocio nos minimos detalhes. Isso e importante para Vender a ideia e para agestao do negocio. Todo Empreendedor tem a obrigacao de responder, e respondercerto, estas 10 perguntas sobreo seu Negocio.AYoung Entrepreneur Council fez uma lista com 10 questoes que todos osinvestidores querem saber do dono de um negocio.Encararum grupo de investidores e uma tarefa que exige muita preparacao doempreendedor. Se ele quiser conquistar aquele aporte ou investimento para suastartup ou empresa, tera de responder com seguranca a todas as duvidas de seusinquisidores.Naosao perguntas faceis. Qualquer deslize na explicacao do negocio oudesconhecimento de algum detalhe da operacao pode custar o tao sonhado capital.Para ajudar os empresarios nesse momento de tensao, os diretores do YoungEntrepreneur Council, uma associacao mundial de empreendedores, elencaram dezperguntas que podem matar um projeto durante a apresentacao do pitch ou reuniaocom investidores.Seo Empreendedor ja gastou um par de horas debrucado em sua Matriz SWOT,recomendo mais algumas horas de preparacao, conhecendo a lista de questoesdemolidoras de sonhos.Qual e o problema da empresa? Osinvestidores sao como interrogadores e querem saber o que ha de errado noprojeto. Pode ser receita baixa, gestao ineficiente, falta de mercado definido.Saber as proprias fraquezas e fundamental para nao se mostrar ingenuo edespreparado diante dos investidores.Qual e o diferencial daempresa?Comtantas empresas oferecendo produtos semelhantes, qual e seu diferencialcompetitivo? Por meio de analises comparativas e due diligences, o empreendedorpode chegar ao seu diferencial, seja ele tecnico, tecnologico, financeiro, deabrangencia. O importante e ter meios concretos para provar que o produto ouservico tem um valor diferenciado.Qual e o valor da empresa?Osinvestidores nunca deixam de fazer essa pergunta, mas sabem que nao ha umaresposta exata. Eles querem ver a capacidade do empreendedor em mostrar cifrasrealistas. Assim como superestimar seu negocio, um valor baixo tambem despertasuspeitas. Para aumentar suas chances, o empreendedor deve tentar reunir omaior grupo de investidores interessados. Um eventual leilao entre oscapitalistas pode elevar o valor da empresa.Qual e o seu custo de aquisicaode clientes?Estimativasrealistas, feitas com base em numeros bem apurados, e a melhor forma deresponder a essa questao. Se o empreendedor nao for capaz de explicar como iraconquistar clientes sem prejudicar as financas, esta falhando na apresentacaodo negocio.Quando vou receber meu dinheirode volta?Ideiasmirabolantes existem aos montes e o investidor quer o dinheiro dele de volta.Por isso, tao importante quanto a ideia, e sua execucao. O empreendedor precisatransparecer sua capacidade de fazer o negocio girar. Alem de mostrar suaexperiencia, deve detalhar todos os aspectos financeiros, mostrar com clarezacomo o modelo de receita funciona e as possiveis estrategias dedesinvestimento.Por que uma grande empresa naofaz isso?Estapegadinha faz com que o empreendedor realmente reflita sobre as potencialidadesdo seu negocio. Ele esta construindo algo inovador, que desperte a atencao dasempresas de tecnologia para uma possivel aquisicao, ou seu produto e semelhanteao de outros players?Por que isso nao foi feitoantes?Algumasaplicacoes ainda nao foram criadas. Outras nao deram sorte por causa da faltade tecnologia existente, da falta de mercado ou de inumeros outros motivos. Oque o investidor quer