utilizado para resolver conflitos, toda vez que nao existam regras, tradicoes, formulas, metodos racionais ou o poder de uma autoridade superior para bater o martelo e decidir.Em muitas situacoes, a capacidade de negociar e mais valiosa do que a formacao escolar. Nas organizacoes modernas, os cargos de comando gravitam em torno de pessoas que sabem negociar. Saber negociar e fundamental para se obter um rendimento melhor em todos os negocios realizados na vida pessoal e profissional.Qualidades valorizadas nos negociadores no ambiente corporativo: Boa postura e aparencia; Elevada autoestima; Bom humor; Audacia;Sem posts relacionados. Use a ferramenta de busca. Criatividade; Gosto pelo planejamento; Orientacao para metas; Resiliencia; Saber atuar em condicoes de incerteza.Outro fator que confere poder aos negociadores e a informacao. Antes de se entrar em uma negociacao, deve-se buscar todas as informacoes possiveis sobre o oponente e sua empresa. Quanto mais informacoes tivermos, melhor!Na mesa de negociacoes, a pessoa juridica (CNPJ) e uma ficcao, uma vez que quem negocia sao as pessoas naturais (CPFs). Ter uma boa nocao dos perfis basicos de negociadores e saber como estas pessoas se comportam e o que valorizam, soma pontos a favor de quem os conhece e prontamente os identifica.Os quatro perfis basicos de negociadores sao:Perfil conhecido como Aguia: Sociavel ou expressivo (extrovertido e dinamico rapido e emotivo). E sentimental, sensivel, criativo, espontaneo, instavel e sonhador. Cabeca nas estelas, entusiasta, amante de risco, voltado para relacionamentos, propenso a falar sem pensar, tem visao global ve a floresta e nao ve as arvores valoriza status. Gosta de chamar a atencao e ser notado. Quando briga gesticula e fala alto, no outro dia ja esqueceu a briga. E ilustrado pelo personagem biblico Apostolo Pedro. Desempenha muito bem atividades nas areas de vendas, varejo, relacoes publicas, publicidade, assessoria de imprensa e atendimento a clientes.Perfil conhecido como Golfinho: Afavel ou apoiador (extrovertido e reflexivo lento e emotivo). Tambem e sentimental, se relaciona bem com as pessoas, geralmente e prestativo, complacente, preocupado com o bem estar dos outros. Tem propensao a ser paternalista. Valoriza o ambiente de trabalho. Gosta de promover atividades em grupo como reunioes, esportes coletivos e comemoracoes. Tende a considerar o bem estar das pessoas como mais importantes do que os resultados. Evita conflitos. E muito bem ilustrado pelo personagem biblico patriarca Abraao. Desempenha muito bem atividades nas areas de recursos humanos, psicologia, assistente social, magisterio e atividades nas areas de hotelaria, gastronomia, turismo e hospitalar.Perfil conhecido como Lobo: Metodico ou analitico (introvertido e reflexivo lento e racional). Geralmente detalhista, se detem nas arvores e nao ve a floresta; critico; organizador; planejador; protelador; disciplinado; perfeccionista; desconfiado; realista; pe no chao. E avesso a correr risco, voltado para tarefas e avido por informacoes. Protelador demora a decidir. Tende a pensar sem falar, e propenso ao fanatismo, costuma a se afastar para nao brigar. Tem tendencia a guardar magoa. Exemplo biblico e o Profeta Moises. Desempenha muito bem funcoes nas areas financeiras, como contabilidade, informatica, logistica, controle de estoques, compras, engenharia, consultoria, pesquisa e outras funcoes que requerem raciocinio logico.Perfil conhecido como Tubarao: Dominador ou pragmatico (introvertido e dinamico