comercializado atraves de estabelecimentos como farmacias, mercearias, mercados, etc. Segundo Kotler, o varejo inclui todas as atividades envolvidas na venda de bens e servicos diretamente aos consumidores finais para uso pessoal... Vendas Diretas: A venda direta e um sistema de comercializacao de bens de consumo e servicos diferenciados, baseado no contato pessoal, entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo . Este tipo de venda e muito comum quando se trata de cosmeticos, perfumes, artigos para o lar e afins. Taticas como vendas de porta-em-porta e reunioes em casa sao bastante difundidas pelas vendas diretas. Vendas por catalogo: Como o proprio nome diz, as vendas sao realizadas atraves de revistas e jornais enviados para o consumidor. Marketing multinivel: Este tipo de canal derivou das vendas diretas. Porem, em essencia, possui algumas diferencas. A fim de exemplificar o funcionamento do sistema, vamos supor uma ocasiao onde o sistema de marketing multinivel pode ser aplicado: FuncionamentoMarketing multinivel: Imagine que voce e um fabricante que possui um produto que nao se adequa aos canais convencionais de varejo, e por isso voce contrata representantes de vendas para vender seu produto diretamente ao consumidor.As vendas estao boas, mas o crescimento da sua base de clientes e limitado pela quantidade de pessoal de vendas. Como encontrar mais forca de vendas de qualidade?Seu pessoal de vendas atual tem amigos, familia ou clientes satisfeitos que gostariam de uma renda adicional. Voce solicita a seu pessoal de vendas que recomendem alguns.Voce nao consegue muitas recomendacoes porque seu pessoal de vendas esta ocupado vendendo e nao quer ser incomodado. Voce decide oferecer um premio para cada recomendacao.Seu pessoal de vendas esta excitado pela sua oferta de premiacao e entao voce consegue uma boa quantidade de recomendacoes e novos empregados. Alguns sao eficazes e outros nem tanto. Como recompensar os vendedores que recrutam os mais talentosos? E como treinar este novo pessoal?Voce decide basear a recompensa no desempenho e recompensa um vendedor que recruta um novo vendedor pagando uma comissao sobre o que este novo vendedor vende. Isto da ao seu atual time de vendedores um incentivo para encontrar bons profissionais e treina-los tanto quanto possivel sobre o seu negocio.Por exemplo, seu vendedor, Jose, recruta e treina Sonia e Roberto. Sonia recruta e treina Jane e Pedro. Roberto recruta e treina varios de seus amigos. Uma "rede" de vendedores esta se formando. Voce simplesmente moveu-se das vendas diretas para uma rede de multiplos niveis ou marketing de rede. Voce esta pagando as pessoas pelo que elas vendem e tambem pelos esforcos de recrutamento e treinamento que estao criando seu negocio.Voce pode caminhar um passo adiante. Voce permite que seus vendedores se tornem negocios independentes. Nao existem mais empregados. Voce vende a eles seu produto a um preco por atacado e permite que eles vendam a um preco de varejo maior. Eles concordam em seguir a politica de sua empresa, mas sao empreendimentos independentes. E voce, como fabricante, tem um volume e forca de vendas em constante expansao.EstruturaAssim como em outras estruturas empresariais, uma empresa de marketing multinivel e composta por cargos