(SP), e oferece diversos tipos de fios de la, trico ecroche para artesanato e decoracao, seja confeccao de telas, bolsas, cachecoise roupas, e tambem fios especificos para tapetes e para a tecelagem de sofas.Box:Fabricacao de fiosInvestimento inicial: R$ 56 milPrazo de retorno do investimento: 24 mesesFaturamento medio mensal: R$ 850 milDa moda aoartesanatoOutra empresa que descobriu no artesanato seu caminho de sucesso foi a Estilotex,fundada em 1997, que hoje trabalha com producao e venda de tecidos para bordado,pintura, patchwork, decoupage e tapecaria. Localizadana cidade de Santa Barbara D'Oeste (SP), a empresa comecou pequena, apenas comservicos de tecelagem e seus funcionarios eram todos da familia.Luis Fabiano Ferreira, diretor comercial da Estilotex, explica que,no comeco, a empresa contou com certa facilidade para crescer, pois nao precisouenfrentar grande concorrencia, ja que, na epoca, a maioria das empresasnacionais estava focando em exportacao. Naquele tempo, o dolar oscilava entreR$ 3,80 e R$ 4, e a economia internacional estava bastante aquecida. Por isso, nossosprincipais concorrentes, que eram empresas tradicionais do mercado daregiao sul, tinham foco nas exportacoes. Como nao tinhamos estrutura paraexportar, aproveitamos a oportunidade de atender o mercado interno.A proposta inicial da Estilotex foi atingir o publico da moda, o qualchegou a representar 80% das vendas, feitas principalmente para o Estado de SaoPaulo. De inicio, apenas 20% iam para o segmento de artesanato, ja que aempresa se restringia a atender as regioes de Ibitinga (SP) e Fortaleza(CE). Com o tempo, a familia foi percebendo a carencia de tecidos de artesanatoem outras partes do Pais. Como as vendas dos tecidos de moda foram se tornando maisdificeis, devido a grande concorrencia com o produto chines, eles decidiramarriscar um novo foco e direcionar as vendas totalmente para o segmento deartesanato.A principal dificuldade encontrada para promover a mudanca era encontraruma equipe de venda especializada em artesanato, o que a Estilotex solucionoufazendo uma parceria com uma empresa, que tinha ume equipe atendendo especialmenteesse publico. Assim, passaram a contar com 25 colaboradores com experienciapara vender os tecidos da Estilotex.Com o tempo, Ferreira conta que algumas empresas da regiao, observando aexpansao da Estilotex, tambem decidiram entrar no mercado, utilizando comoprincipal atrativo o preco baixo. Nessa fase tivemos que mudar nossaestrategia e posicionar a empresa como a que oferecia melhor custo-beneficio,com qualidade e variedade. Para apoiar essa estrategia, investiram empublicidade e em outras acoes, que envolveram revistas, televisao, site e redessociais.Atualmente a Estilotex possui um amplo portfolio de produtos para artesanatoe trabalha nao so com tecidos, mas tambem com produtos chamados nao tecidos,como jutex, fios e felpas, e atendem no atacado e no varejo lojas eatelies de todo o Brasil, contando com uma equipe propria de 65representantes. Ha tres anos, a empresa teve a iniciativa de criar a pagina Criando coma Estilotex em seu site, onde ensina como confeccionar pecas, como cachecois,panos e tapetes. A ideia surgiu devido a solicitacoes de receitas nospontos de vendas, e a proposta e apresentar tecnicas para aartesa visualizar o que pode ser feito com nossos produtos. O resultado emuito positivo, aumenta os cliques, e recebemos muitos e-mails de artesas interessadasem adquirir os produtos.Quando questionado sobre como esta o mercado