"Por cada minuto que nos zangamos, perdemos 60segundos de felicidade."Ralph Waldo Emerson (Todas as postagens forambaseadas em fatos reais durante a minha vivencia como consultor)Negocios foram feitos para ser rentaveis, mas por que alguns nao sao taorentaveis? Muitas vezes porque o empreendedor, por falta de orientacaotecnica ou ate mesmo pela emocao, toma decisoes sem se importar com a matematicados cenarios.Certa vez fui contratado por umaempresa que passava por dificuldades ha algum tempo. A mim disseram que aempresa tinha duas grandes linhas de produto, a linha A, lucrativa e a linha B,deficitaria, como o quadro a seguir: O meu cliente, cansado de vermensalmente a linha B corroer parte de seu lucro, tomou uma decisao, vamostirar a linha B do nosso mix de produtos e resolver o problema.Tomada a decisao, o resultadopiorou e muito, e tendo prejuizos ainda maiores, os problemas passaram a serainda maiores. Foi quando entrei em cena e comecei a entender o que aconteciacom a empresa.No item Custos Fixos, queeram rateados entre as duas linhas de produtos atraves de criterios,normalmente arbitrarios, nada aconteceu com a retirada da linha producao. Eleate reduziu um pouco por conta de algumas reducoes inerentes a Linha B, mas osprincipais custos como aluguel, mao de obra (era muito automatizado o processoprodutivo), despesas administrativas e comerciais, pro-labore, etc. Permaneceram.Ou seja, a reducao do Custo Fixo nao foi compativel com a reducao doFaturamento. Vejam como ficou o novo cenarioeconomico da empresa:Com uma reducao pifia do CustoFixo e uma reducao forte da Contribuicao Marginal da linha B, a nova ContribuicaoMarginal total da empresa nao era suficiente cobrir os custos fixos, o que fezaumentar ainda mais os prejuizos.Como se nao bastasse o aumentodos prejuizos, uma decisao de retornar a linha B ao mercado neste momentoimplicaria em fortes investimentos e esforcos em estrutura mercadologica, poisa concorrencia ja havia entrado no lugar do meu cliente. Caro empreendedor,parece simples, mas uma decisao tomada sem embasamento tecnico e conhecimentodo comportamento da sua estrutura de custos, levam muitas empresas a bancarrotae/ou dificuldades enormes. Na duvida, consulte profissionais preparados, afinal,negocios foram feitos para ser rentaveis.NEGOCIOS FORAM FEITOS PARA SER RENTAVEIS, CONSULTE UM ESPECIALISTAEM CUSTOSEdson Carlos de OliveiraConsultor de Custos e Estrategiaswww.consultoriaplanecon.com.br (atendemos todo o Brasil)edson.oliveira@consultoriaplanecon.com.br "Quem nao sabe fazer gestao, faz pressao"Robson M. SouzaA CULTURA DAMEDIOCRIDADE NAS ORGANIZACOES(Todas as postagens forambaseadas em fatos reais durante a minha vivencia como consultor)Negocios foram feitos para ser rentaveis, mas por que alguns nao sao taorentaveis? Muitas vezes porque o empreendedor tem a sensacao que aempresa dele e a unica no mercado e que as pessoas morrem de vontade detrabalhar para ele ou entao, morrem de medo de perder o emprego.Alguns clientes meus abusam dacultura do medo. Muitas vezes isto demonstra um ponto fraco, fraquissimo, nasua formacao de lideranca. Isto ainda e mais forte em empresas familiares. Sejapelo proprio fundador da empresa ou por herdeiros mimados despreparados paralidar com pessoas.Alguns exemplos que vivenciei: - Quem nao estiver contente, aporta da rua e aquela Muitas vezes o melhor funcionario segue pela porta darua conforme recomendado e, quando isto acontece, o empreendedor nao consegueperceber qual a razao que o fez agir desta maneira.-