nao existiria se as exportacoes, principalmente do cafe, fossem suficientes para cobrir todos os gastos com as importacoes. Nao era esse o caso. Entretanto, para que o modelo agroexportador fosse preservado, era necessario criar condicoes para o abastecimento atraves da producao nacional propria. Foi por esse motivo que a industrializacao comecou a ser estimulada no Brasil.A Politica de Valorizacao do CafeA organizacao da economia cafeeira. As fazendas de cafe estavam espalhadas pelo interior, distantes dos grandes centros urbanos onde a producao era vendida. Com as precarias condicoes de transporte, aliadas ao fato de que os fazendeiros administravam diretamente as suas propriedades, os cafeicultores acabaram delegando a terceiros (os chamados comissarios) a colocacao de sua producao no mercado.Esses encarregados da negociacao das safras nos grandes centros eram, de inicio, pessoas de confianca com a incumbencia de realizar as operacoes no lugar do fazendeiro. Aos poucos, de simples encarregados, esses comissarios comecaram a concentrar em suas maos as safras de varios fazendeiros, tornando-se importantes intermediarios entre produtores e exportadores, em geral estrangeiros.As casas comissarias que entao se organizaram passaram a negociar em grande escala o cafe de varias procedencias. Com o tempo, apareceu um novo intermediario: os ensacadores. Estes compravam o cafe das casas comissarias, classificavam e uniformizavam o produto, adaptando-o ao gosto dos consumidores estrangeiros e, finalmente, o revendiam aos exportadores.Com a profissionalizacao dos comissarios, estes comecaram a atuar tambem como banqueiros dos cafeicultores, financiando a producao por conta da safra a ser colhida.Por volta de 1896, esse esquema comecou a mudar. Os exportadores (estrangeiros), com a finalidade de aumentar os seus lucros, passaram a procurar diretamente os fazendeiros para negociar a compra antecipada das safras. Com seus representantes percorrendo as fazendas para fechar negocio, essa nova relacao entre produtores e exportadores indicava, na verdade, que o mercado brasileiro encontravase em fase de profunda transformacao.De fato, conforme o esquema ate entao vigente, os comissarios nao apenas intermediavam a venda das safras, como tambem intermediavam a compra dos fazendeiros nas grandes casas importadoras de produtos de consumo estrangeiros. O esquema, portanto, era o seguinte: fazendeiros - comissarios - ensacadores ---c exportadores/importadores comissarios - fazendeiros.A decisao dos exportadores em negociar a safra diretamente com os fazendeiros modificou tambem a forma de atuacao dos importadores que, nao dispondo mais do comissario que intermediava as compras para o fazendeiro, tiveram de espalhar agentes e representantes de vendas pelo interior. O mercado ficou mais segmentado mas, em compensacao, mais livre.A crise de superproducao. Contudo, desde 1895, a economia cafeeira nao andava bem. Enquanto a producao do cafe crescia em ritmo acelerado, o mercado consumidor europeu e norte-americano nao se expandia no mesmo ritmo. Consequentemente, sendo a oferta maior que a procura, o preco do cafe comecou a despencar no mercado internacional, trazendo serios riscos para os fazendeiros.Nos primeiros dois anos do seculo XX, o Brasil havia produzido pouco mais de 1 milhao de sacas acima da capacidade de consumo do mercado internacional. Essa cifra saltou para mais de 4 milhoes em 1906, alarmando a cafeicultura.O Convenio de Taubate (1906). Para solucionar o problema, os governadores de Sao Paulo,