analise seria, sao duvidosos. Por outro lado existem aqueles casos que parecem autenticos e merecem atencao especial.12.4-ADIVINHACOESA classe de adivinhacoes situa-se numa posicao intermediaria entre os casos espontaneos e de experimentacao de laboratorio. Os adivinhos buscam controlar e provocar as precognicoes. Eles estao em todos os lugares e ate se apresentam como profissionais. Conhecemos varios casos como as famosas predicoes de Nostradamus.12.5-PSEUDO-PRECOGNICAOPrecognicao = conhecer antes. Sao muitos fatores que podem explicar o conhecimento do futuro sem que tal conhecimento seja verdadeiramente precognicao.A) TRUQUES: Sao fraudes conscientes ou inconscientes. Um mago anunciar que sucedera o que ele, em seguida se encarregara de fazer.Ou pode apresentar como profecia aquilo que ele mesmo planeja realizar, ou aquilo que se planeja realizar, e de que ele se inteirou antes da noticia se espalhar.B)ESPERTESA: Existem muitos aproveitadores da boa fe popular para fazer os seus prognosticos. Sao chamados golpes de astucia, pois tais adivinhos profissionais fazem longos estudos para especializar-se neles.C)CASUALIDADE: Sao tantas as predicoes que seria impossivel errar sempre. A verdade e que nuncas se considera os inumeros fracassos e so se pensa em exitos, sem pensar que , muitos deles sao mera casualidade. Aqueles que se lancam como adivinhos e se esquecem das revelacoes que nao deram certo, ou nao se realizaram divulgando sumente aquelas que deram certo ou coincidiram com a realidade.D)PARAMNESIA: Sao lembrancas das concidencias minimas e equecimento das divergencias mais importantes. E)SUGESTAO E AUTO-SUGESTAOTodos somos sugestionaveis. Uns mais, outros menos. Existem pessoas que se habituaram, desde cedo, a so agir em obediencia as ideias e aos sentimentos dos outros. Tem vontade fraca e aceitam, sem questionar, as sugestoes que lhes sao dadas. Somos essencialmente imitadores. A forca de persuasao da moda esta ai e nao me deixa mentir. As novelas e alguns comunicadores tem conseguido mexer com a cabeca de muitos e ate alterar comportamentos e o jeito de falar.A sugestao pode vir tambem pela repeticao. O proverbio diz que "agua mole em pedra dura em pedra dura tanto bate ate que fura". E e verdade. Certas coisas afirmadas repetidas vezes acabam por ser aceitas como verdadeiras. Cuidado, portanto.As forcas sugestivas tambem tem graus. Existem individuos que jamais serao bons vendedores ou candidatos bem-sucedidos no campo da politica. Seus argumentos e seu todo nao conseguem impressionar os ouvintes. Por outro lado, sabemos de pessoas que tem tanta confianca em si que conseguem influenciar favoravelmente os que estao a sua volta.Hoje a propaganda virou arte. Ha todo um aparato que pode reforcar a ideia que se quer passar. A voz deve transparecer a conviccao de que o orador esta imbuido. O tom deve ser natural e vigoroso (sem autoritarismo). A escolha das palavras tambem e importante. Tem palavras que sao fortes por sua natureza. Os gestos e a postura exercem tambem grande influencia. Tudo e valido quando o objetivo e impressionar.O sucesso da sugestao esta no fato de ser um apelo dirigido ao sentimento e as emocoes mais do que a razao. E o sentimento a mola que faz mover as multidoes. A Historia tem exemplos interessantissimos de lideres que levaram milhares de