OPrimeiro Case a gente nunca esquece.Dezembro de 2007. Mercado imobiliariono segmento Lancamento estava estagnado, ressentido ainda do efeito Encol queabalou pais inteiro.Surge uma nova Incorporadora com uma ideiaarrojada num nicho de mercado que ainda nao havia sido explorado, trazendoconceitos novos e embasando seguranca do negocio numa terminologia nova: SPE Sociedade de Proposito Especifico, Patrimonio de Afetacao, etc. Produto concebido: CondominioClube vertical com 5 torres, 28 pavimentos, 4 unidades tipo por andar, com 3metragens diferenciadas e flexibilidade na planta, 2 vagas de gaveta por unidade,totalizando 560 unidades, 12 lojas comerciais. Entregue com decoracao epaisagismo nas areas de lazer e comum pagas pelo Cliente. VGV de R$ 30 milhoes.Local: Curitiba PR.Desafios a serem superados: trabalhar conceitode condominio clube, desmistificar torre unica x conjunto habitacional, superara expectativa do publico-alvo critico, dar credibilidade a nova Incorporadora, mudarvisao da equipe comercial acostumada aos 3 P (produto, plantao, propaganda).Estrategias adotadas: midiamacica, marketing institucional forte, pesquisa de mercado feita dentro da casado publico-alvo com identificacao dos pilares na definicao da compra, qualificacaoda equipe comercial focada em proatividade com assertividade.Foi montado estande de 1000 m2 no localdo empreendimento com vista panoramica, 2 apartamentos decorados, maquete de 18m2, perspectivas ilustradas, lobby, sala de estar, cozinha, lounge, varanda etodo um staff operacional analise de credito, juridico, financeiro, cartorio,etc. De forma que o Cliente so saisse apos assinar Termo de Adesao com seu booknas maos.Sucesso: produto foi esgotado em 6meses com uma aceitacao nunca vista naquele mercado. Verdadeiro case imobiliario.Parou ai? Nao. Veio a crise economica de 2009 e com ela novo desafio: vender asunidades dos Clientes que nao tinham como adimplir obrigacoes e superar amudanca acionaria que houve na Incorporadora.Conclusao: obra atrasou um pouco masunidades foram vendidas novamente e hoje os primeiros moradores ja estao la.Com orgulho vemos o idealizado,realizado e alem de ter sido nosso primeiro case imobiliario, temos orgulho deter participado desse projeto. Inicio da decada de 90. Advogada novata e iniciando no direito imobiliario lembro da sensacao da primeira vez que vim a Brasilia.Naquela epoca a oferta de credito imobiliario era minima e a mim competia captar recursos e repassar financiamentos junto a Agentes Financeiros que tinham seu Departamento de Credito Imobiliario em Brasilia. Diziamos que era passar o chapeu. Vir ao Distrito Federal significava distincao e promocao, alem do peso da responsabilidade de alcancar o que vinha buscar - captacao ou amortizacao de recursos.Lembro que os voos de Congonhas para Brasilia so eram feitos pelo Tam e pela TABA e eramos recepcionados na epoca pelo Rolim e o Falco no tapete vermelho, que estava comecando seu Programa de Fidelizacao e na 5a. feira a maioria dos passageiros que estava em Brasilia "torcia" para no voo nao ter nenhum politico para nao sermos preteridos e ficarmos para tras.Cada viagem era um desafio e tinha um sabor de vitoria. Ate hoje esse sentimento me acompanha quando aterisso na cidade, mesmo que em conexao.Ainda nao tive o prazer de conhecer a cidade como turista, pois meu trajeto resume-se do aeroporto para reuniao e vice versa, mas no periodo que fico no JK sinto o frenesi da cidade e daqueles que nela