em um momento estrategico para a categoria. Nos Estados Unidos, maior mercado mundial de destilados, a cachaca passara a ser reconhecida como um "produto genuinamente brasileiro", fabricado exclusivamente no Brasil, conforme compromisso bilateral assinado pela presidente Dilma Rousseff em abril. Em contrapartida, o Brasil deve reconhecer o uisque de milho como bebida tipica americana."Com base nesse reconhecimento, podemos pleitear reducao no imposto de importacao nos EUA", afirmou ao Valor o presidente da Diageo Brasil, Otto Von Sothen. Segundo o executivo, a aquisicao da Ypioca complementa nao so o portfolio da Diageo, com um produto popular, mas expande em 56% o numero de pontos de venda no Brasil, de 160 mil para 250 mil. A compra incrementou em 20% o volume da empresa no pais.A Diageo ficou com a marca Ypioca e demais bebidas destiladas da familia Telles (Sapupara, Rio, Hypnose), uma destilaria em Paraipaba (CE), a unidade de envasamento em Messejana, no sudeste de Fortaleza, e o centro de distribuicao em Guarulhos, na Grande Sao Paulo. Paraipaba tem capacidade para produzir 126 milhoes de litros por ano. Ate hoje, os produtos nacionais da Diageo eram fabricados por terceiros, caso da Nega Fulo e de algumas linhas da vodca Smirnoff, como a versao Ice. Esta e a primeira vez que a multinacional inglesa assume a producao local no Brasil. Serao absorvidos 700 funcionarios da Ypioca.Os Telles se mantem no comando de outros negocios da familia (ver texto abaixo) e ficam com quatro destilarias que tambem fabricam Ypioca: Jaguaruana, Pindoretama e Acarape (no Ceara) e Ceara-Mirim (no Rio Grande do Norte). Nessas unidades, a familia vai se dedicar a producao de etanol e complementar a producao de Ypioca para a Diageo. Segundo apurou o Valor, durante pelo menos tres anos, os Telles se comprometem a fornecer cachaca com exclusividade para a multinacional inglesa. A familia nao tem mais funcao executiva na Ypioca, mas o bisneto do fundador, Everardo Telles, filho de Paulo, se mantem como conselheiro da fabricante.Dona de uma participacao de 8% em volume no mercado nacional de cachaca, a marca Ypioca e vice-lider em valor (so depois da Caninha 51) e terceira colocada em volume, depois de 51 e Pitu, que pertence a empresa familiar de mesmo nome, com sede em Vitoria de Santo Antao (PE)."A Ypioca cresceu 13% ao ano nos ultimos anos, mais do que a media do mercado, e vemos grandes oportunidades de expansao para alem do Ceara, onde estao concentradas 70% das vendas da marca", diz Von Sothen.Com a compra, o Nordeste, que ja representava um terco das vendas da Diageo no pais, passa a ser o maior mercado da multinacional no Brasil - 60% da venda de uisque da Diageo se concentra na regiao.A aquisicao deve dar lucro em cinco anos, segundo a Diageo. Em 2011, as vendas da Ypioca somaram R$ 177 milhoes. (Colaborou Leticia Casado, de Sao Paulo) 2000 2012. Todos os direitos reservados ao Valor Economico S.A. . Verifique nossos Termos de Uso em http://www.valor.com.br/termos-de-uso. Este material nao pode ser publicado, reescrito, redistribuido ou transmitido por broadcast sem autorizacao do Valor Economico.Leia mais em:http://www.valor.com.br/empresas/2680338/com-ypioca-diageo-atinge-baixa-renda?utm_source=newsletter_manha&utm_medium=29052012&utm_term=com+ypioca+diageo+atinge+baixa+renda&utm_campaign=informativo&key=epa&NewsNid=2679832#ixzz1wHeGRrQt