Diica de literatura hooje!Nosso grupo ja leu e recomenda, muiiito bom e abencoado. Alem de conter explicacoes sobre a parte tecnica do negocio em linguagem "entendivel". rs.Autoras no lancamento#ficadica E tempo de dancar - Vivian Lazzerini e Marta Cedra.Beijo pra Jesus ;* uow! o/ TODA HONRA! TODA GLORIA! SEJA DADA AO NOSSO DEUS!DIA 14 DE OUTUBRO ESTAREMOS LA! LOUVANDO E ADORANDO O UNICO QUE E DIGNO DE TODA HONRA DE TODO LOUVOR.GLORIA A DEUS!VOCE E NOSSO CONVIDADO! Empresas familiares: o futuro deve ser construidoSucessao do lider e gestao de conflitos e expectativas do individuo, da familia e da empresa foram temas abordados pelos palestrantes no Forum HSM Family Business 2013.O Forum HSM Family Business 2013 contou, em seus dois dias, com palestrantes que enfatizaram aspectos que, bem geridos, contribuem para a perpetuacao da empresa familiar e para que os membros da familia empresaria tenham uma vida harmoniosa.John Davis, professor de Harvard, realizou tres sessoes, nas quais abordou os fatores que prejudicam a ampliacao do patrimonio e da forca da familia, como a sucessao e a venda mal conduzidas. Tambem falou sobre os sonhos e o planejamento de vida dos familiares, tema abordado tambem por Ana Paula de Moraes Rizkallan, membro do conselho de familia do Grupo Votorantim. Ela apresentou o programa de desenvolvimento familiar que hoje enfoca a quarta geracao de herdeiros e gestores.Um programa de desenvolvimento familiar pode ser inibidor das guerras familiares que Nigel Nicholson, professor da London Business School, trouxe para ilustrar sua apresentacao sobre conflitos classicos na empresa familiar, onde as emocoes se sobressaem.Randel Carlock, professor do Insead, ofereceu uma receita para ser tanto emocional como profissional na busca por vantagem competitiva e William Ury propos a negociacao baseada em interesses de ambas as partes e como os executivos podem propor acordos satisfatorios as partes e que promova a paz.Robert Stern, lider da H.Stern, mostrou em seu depoimento que busca equilibrar razao e emocao com humildade, criatividade e respeito ao legado que herdou. E John Wells, professor da Harvard Business School, acrescentou que e preciso ter inteligencia estrategica para dar continuidade ao legado recebido.Apos as apresentacoes, a professora Patrice Gaidzinski, da HSM Educacao, fez a amarracao dos conteudos, destacando os pontos que mais lhe chamaram a atencao.Conheca mais sobre as palestras do primeiro dia do Forum HSM Family Business 2013.http://www.hsm.com.br/ffb2013-materias#materiaCompleta http://www.tiinside.com.br/17/12/2012/vender-faca-o-que-precisa-ser-feito-na-hora-certa-/os/317221/news.aspxVender : faca o que precisa ser feito, na hora certa!segunda-feira, 17 de dezembro de 2012, 11h45 O profissional de vendas deve ter seu foco voltado aogerenciamento do cliente e deve reagir de forma adequada ao processo de comprasestabelecido. A conclusao bem sucedida de processo de venda pode ser definidacom uma sequencia de acoes corretas, feitas no momento adequado. Sucesso emvendas e uma questao de aplicar suas habilidades no momento certo do ciclo devendas em cada uma das oportunidades do portfolio.Mas como cobrar de um vendedor toda esta prontidao? Imagineum profissional que esta trabalhando com dez ou ate mais oportunidades devenda, simultaneamente. Por melhor que ele seja, nao e realista acreditar que ele vai conseguirgerenciar todas elas como deve. Para isso, existe o Sales Force Automation, voces iraopensar.