programas Turning Point ePowerPoint paraperguntar aos membros da audiencia questoes de multipla escolha sobre como umaapresentacao esta ocorrendo. Comcartoes de RF os efeitos de uma palestra sobre Armadilhas motivacionais poderiam ser facilmente comparados com os efeitos de uma apresentacaoalternativa mais tecnicamente orientada. Alem de reunir criterios de reacao, osanalistas do comportamento devem ser encorajados aavaliar as suas apresentacoesprofissionais e workshops com todos os quatro niveis de criteriosde Kirkpatrick(1959)para avaliar a eficacia da formacao:(1) reacao, (2) aprendizagem,(3)mudanca de comportamento, e (4)resultados. No que diz respeito a aprendizagem, como muitos conceitos podem listar e definir osparticipantes no final de umapalestra? Quantas perguntas elespodem responder corretamente antese depois do treino? O que os participantes podem recordar varias semanas apos uma apresentacao? Com relacao ao comportamento, a medicaodireta da mudanca e dificil. No entanto, os participantes poderiam serpesquisados varias semanas mais tardesobre se aplicaram todas as tecnicas recomendadas ou procuraram material de leitura adicional comportamental. E, finalmente, nossas apresentacoes produziram resultados de valor para o apresentador ou organizacoes participantes? Ela resultouem qualquer implementacao realde intervencoes comportamentais? Pesquisasfuturas nesta area parecem seressenciais, se queremos que a nossa tecnologia seja amplamente reconhecido e aplicada por pessoas ao redor do globo (Poling, 2010).ConclusaoE util e importante para os analistas do comportamento empacotar sua experiencia para o consumo dos praticantes e usuarios finais.Na area de saude e segurancaocupacional, eu descobri ser util empacotar informacao sobre as bases do comportamento de doencas e lesoes como Armadilhas motivacionais. O objetivo e fazer um discurso "pegajoso" que convenca os membros da audiencia do poder das consequenciascomportamentais, e esperamos que os leve a buscar mais informacoes. Espero que alguns dos meus colegas ache esta "taxonomia pratica" util e relevante para sua pratica propria engenharia comportamental. Os pontos para se levarpara casa daminha abordagem sao: Natureza esta no controle: anatureza tem as chances acumuladas em favor decomportamentos de risco Entrando na Armadilha: Armadilhas motivacionais atraem pessoas para comportamentos que geram subita ou violenta consequencias aversivas como uma ratoeira (lesao aguda), ou que geram consequencias aversivas cumulativas, como umacaminhada ate um canyon que resultaem nenhuma maneira facil de sair (doencacronica). Armadilha de Recompensa: A maioria dos comportamentos que aumentam o risco de lesao ou doenca cronica tem imediatas Recompensas. Mesmo pequenas recompensas podem aprisionar as pessoas em maus habitosque aumentamsubstancialmente a exposicao ao perigo. Armadilha Eventos Raros: Coisas ruins simplesmente nao acontecem com muita frequencia, mesmo em ocupacoesmais perigosas. Nosso comportamento nao e afetado fortemente por "nao-eventos." Armadilha Esforco: Pessoas sao feitaspara encontrar o caminho de menor esforco para alcancar seus objetivos. E melhor organizar oambiente de forma que eliminemArmadilhas de Esforco completamente. Armadilha Sorrateiras:Muitas das doencas e lesoes maisdevastadoras surgem gradualmenteem pequenos passos imperceptiveis. Armadilhas sorrateiras saomuito dificeis, e as vezes impossiveis, de escapar. Os lideressao humanos tambem: Quando um lider se torna vitima de uma armadilha motivacionais os efeitos sao ampliados emtoda a organizacao. Embora o comportamento do trabalhador e a via final comum paradoencas e lesoes, em ultimaanalise, os lideres tem mais poder de moldar oambiente de trabalho e ocomportamento que ele gera.Retirado de :The behavior analyst: Page 117: Motivational Traps - Ryan