de obter um grande cliente, ou se este cliente lhe rouba muito tempo, nao perca mais um minuto. Abra todos os clientes possiveis e imaginaveis ao redor deste cliente, isto fara com que encremente suas vendas, otimizara seu tempo, e fatalmente o levara a atingir numeros maiores em suas vendas. E bem certo que existem bons clientes que nem sempre trazem prazer em visita-los, porem voce tem o direito de escolher a melhor somatoria e pratica-la no campo.Atualize-se Acompanhe a evolucao das comunicacoes ( email, celular, etc...). Para se ter uma ideia, outro dia fazendo uma entrevista para contratacao de uma vendedor atacadista, perguntei se ele tinha um e-mail. A resposta foi imediata e contundente : Tenho sim, mas nao trouxe comigo, se voce quizer eu posso buscar la em casa. Confesso que nunca tinha visto uma cena tao sincera como aquela, e o pior de tudo, quase acreditei. E claro que esse vendedor nao foi contratado.Esteja comprometido com os resultados da empresa Seja em promocoes, lancamentos de produtos, pedidos diarios, metas etc... Fundamental para qualquer equipe ou profissional de sucesso, o comprometimento geral de todo o pessoal envolvido, no processo, sem este fator de excepcional relevancia nao se obtera exito no processo.Ter sempre um feedback com seu supervisor ou sua gerencia Sempre que possivel troque informacoes profissionais com seus superiores ou mesmo vendedores. Nao podemos admitir que uma equipe de vendas possa obter sucesso trabalhando individualmente. O lider e sempre o responsavel pelos resultados individuais. Mas nao desanime de seus gestores nao fizerem a parte deles.Procurar reciclar-se sempre que possivel Para evitar que o proprio mercado o exclua, faca um constante investimento em sua carreira, com cursos, livros, palestras, etc. Sempre precisamos aprender um pouco mais.Nao se distancie da equipe Pela propria circunstancia da profissao, o profissional de vendas tende a se distanciar dos demais membros da equipe. Mesmo as empresas que nao tem por habito promover reunioes periodicas com suas equipes, supervisores e gerentes que gerenciam unicamente por resultados ( planilhas eletronicas ), correm o risco de num futuro proximo perderem o controle e posteriormente seus melhores vendedores. Ao contrario que muitos pensam, vendedores gostam e precisam de acompanhamento. Ja esta provado que aqueles chefes brutais, com habitos de fazer pressao via e-mail ou telefones passou a ser alem de ultrapassado, um meio de antecipar fugas em massas de vendedores, alem de sua automatica extincao.Nunca prometa o que voce nao podera cumprir Deixe bem claro ao cliente que voce fara o melhor possivel. De sempre o retorno quando tiver uma posicao ou solucao para o empasse.Saiba abordar cada cliente Assim como cada vendedor tem seu proprio estilo, clientes tambem sao diferentes uns dos outros, respeite essa proposta e suas individualidades.Apresente sempre novidades a seus clientes Embora alguns demonstrem fidelidade as marcas tradicionais, clientes gostam de novidades. Procure mostrar novos produtos, novas tecnologias, marcas exclusivas e convenca-lo a comprar. Gerenciar nas gondolas o produto vendido, de maneira que voce possa estar repondo o estoque e ao mesmo tempo auxiliando o seu cliente comprador.Tenha bons ouvidos O cliente em suas explicacoes, geralmente