50 Dicas de Marketing CulturalPor Fernando Portella*1- O MARKETING CULTURAL e uma estrategia utilizada pelas empresas para que, atraves de patrocinios a projetos culturais, agreguem valor as suas marcas.2- O MARKETING CULTURAL e uma vertente do Marketing Institucional das empresas, ou seja: tem a ver com a sua marca, sua identidade e os valores subjetivos associados ao seu nome.3- O aumento da venda de produtos com o MARKETING CULTURAL nao pode (salvo algumas estrategias especificas) ser medido pelos metodos tradicionais. Por exemplo: o MARKETING CULTURAL permite um grande retorno de midia espontanea, que medido em valores financeiros, com base na tabela de publicidade dos veiculos de comunicacao, pode superar em ate 10 vezes o valor do patrocinio.4- Nao se pode apresentar um projeto para uma empresa (possivel patrocinadora) sem conhece-la antecipadamente. E preciso saber o que ela faz, o que produz e o que ja patrocinou. Este PERFIL DE EMPRESAS PATROCINADORAS vai ajudar voce a conhecer melhor as empresas.5- Todo bom projeto e composto basicamente por: uma apresentacao sucinta, uma descricao tecnica (como vai ser realizado), um orcamento enxuto, um cronograma de execucao e um de desembolso, um curriculo dos proponentes e tecnicos, uma descricao objetiva dos retornos propostos ao patrocinador e anexos (bem escolhidos). Mas um dos elementos principais e a carta de apresentacao do projeto, que deve ser personalizada, plenamente identificada com a empresa que se pretende transformar em parceira da nossa proposta.6- Nao se utiliza o MARKETING CULTURAL, partindo do produto cultural. Neste caso o caminho deve ser inverso, e o do CULTURAL MARKETING, ou seja: da construcao das estrategias eficazes que poderao viabilizar o projeto cultural no mercado. Quem faz MARKETING CULTURAL e a empresa, estabelecendo um conjunto de criterios objetivos de selecao de projetos, em sintonia com seus objetivos institucionais e de marketing de produtos ou servicos.7- O MARKETING CULTURAL precisa considerar todas as etapas do Ciclo da Producao Cultural: a inspiracao que se transforma em ideia, a ideia que e planejada e vira um projeto, o projeto que passa por uma estrategia de marketing para chegar ao mercado, a negociacao ate o contrato, a producao (equipe, capacidade de realizacao, melhor epoca de realizacao, local, etc) e o planejamento da midia, para chegar ao publico que deseja atingir, cujo perfil deve ser conhecido antecipadamente e com a maxima clareza.8- MARKETING CULTURAL e uma estrategia de troca: troca-se recursos de patrocinio por retorno institucional (e tambem por abatimentos nos impostos da empresa, quando se utilizam as leis de incentivo fiscal a cultura). A empresa, ao fortalecer sua imagem pela simpatia que estabelece com o publico e a sociedade em geral, tambem aumenta a venda de seus produtos ou servicos.9- Muitas vezes o caminho para se chegar a uma empresa e indireto. E preciso saber quem influencia quem decide. Para quem a empresa nao pode negar um pedido de atendimento? Um cliente? Um revendedor? Se voce desejar obter tinta para pintar um predio historico, nao peca diretamente a fabrica. Associe-se primeiro a maior loja de tinta da sua cidade. Lembre-se: e a loja que vende tinta. Sua influencia pode