Prospeccao EstrategicaPor Pedro Mizcci MajeauWeb Marketer - 25/01/11 Uma das primeiras telas de Apresentacao sobre Prospeccao Estrategicade 2001 do WEB Marketer Pedro Mizcci MajeauSaiba como ATRAIR seus clientes e PARE de persegui-los!Pedro Mizcci MajeauWEB MarketerDiretor da empresa Negocios de Valor.comEspecialista em Prospeccao de Clientes e Captacao de AlunosPROSPECCAO com resultados positivos consistentes so e possivel se for ESTRATEGICA! De outra forma, so com intervencao divina!Se sua empresa atua com produtos ou servicos que exigem vendas consultivas, o que aqui e descrito pode ajudar voce com conhecimentos de marketing web e na etapa de vendas para a prospeccao de potenciais clientes para sua empresa.Prospeccao estrategica exige planejamento, metas parciais de resultados para o objetivo maior, prazos especificos, pessoas habilitadas, indices e metricas, avaliacao periodica e sistematica, gestao empreendedora, etc. e estar contextualizada e em sinergia com marketing e vendas para atender as necessidades de negocios da organizacao.Nao basta ter publicidade, nao basta ter posicionamento nos buscadores, nao basta marcar presenca nas redes sociais, nao basta estar nas diversas midias, nao basta ter profissionais de vendas, nao basta ter processos de vendas, nao basta ter o website mais lindo e funcional do mundo... SE os recursos acima nao estiverem em sintonia poderemos encontrar aquela situacao onde parte do time esta posicionando as velas para conduzir o barco para um lado e parte do time ajustando o leme para outro, etc., ou seja, se voce ja esta sentindo que a despeito do crescimento do mercado, seus negocios apenas patinam nos mesmos resultados, entao ha a possibilidade de que sua PROSPECCAO nao esta ESTRATEGICA!Se Marketing e Vendas nao estiverem sinergicos no plano de acao e na estrategia que possa operacionalizar a prospeccao de forma a construir um funil que conduza um prospecto ao contato comercial, entao VINAGRE!A empresa Negocios de Valor criou no Brasil em 1999 o conceito de Funil Psicologico no uso da WEB para fins de PROSPECCAO de potenciais clientes. Onde se faz uso do Macro Marketing WEB (tudo que possa conduzir um prospecto para uma pagina WEB especifica) atraindo a atencao do publico alvo pre-qualificado para uma pagina de destino e posteriormente todo o conjunto de comunicacoes web conduz o prospecto para o contato comercial. O funil psicologico e denominado pela empresa Negocios de Valor como COMUNICACAO ESTRATEGICA WEB e e empregada com PLENO EXITO em empresas que atuam com vendas consultivas nas mais diversas areas como Hotelaria, Plastico, Empresas de Treinamentos abertos e in-company, Cursos Pre-Vestibulares, Cursos de Idiomas, etc.A ideia do Funil e: para cada etapa das comunicacoes diminuirmos as opcoes ao prospecto, fomentando um cenario de solucoes para o prospecto, por fim nao restando alternativas senao o contato comercial.Por vezes participamos de briefing de negocios para a construcao de comunicacoes estrategicas web ou para a Gestao de Publicidade web e frequentemente nos deparamos com a seguinte situacao: a empresa possui um produto/servico principal que gera 80% da lucratividade e inumeros outros que individualmente produzem menos que 2% da lucratividade. Ao percebermos que a empresa e muito competente para gerar negocios com o produto principal parece-nos razoavel que desejem captar mais