e considerando que conhecemos um pouco mais sobre o significado do trabalho para o ser humano, esta frase precisa ser analisada e compreendida mais profundamente, pois chama a atencao nestes tempos de organizacoes contemporaneas.Existem tres aspectos significativos neste caso. O primeiro, e mais relevante, nos leva ao encontro da questao dos impactos da remuneracao variavel, no comportamento cotidiano e no vinculo das pessoas com a empresa e o trabalho. Filha de uma racionalidade financeira, este tipo de remuneracao se modernizou no contexto organizacional atual, pois sempre foi conhecida desde os tempos de Frederic Taylor, e se tornou decisiva para a obtencao dos resultados organizacionais. Esta sua propriedade ninguem pode negar: resultados sao visivelmente alcancados e proporcionais a recompensa financeira associada a eles.Por outro lado, sabemos que a compensacao financeira imediata provoca saltos significativos na performance das pessoas, mas nao consegue sustenta-la em alta por tempos muito longos. Diferentemente das formas conhecidas como recompensas sociais e de interesse pessoal de reconhecimento, com o passar do tempo o desempenho tende a cair "na espera" de outro estimulo financeiro. Dito de outra forma, este tipo de recompensa condiciona a performance a sua presenca, portanto, na sua ausencia, a performance cai de frequencia e tende a desaparecer. Com ratos funciona perfeitamente (usando-se agua e comida, obviamente); ja com as pessoas existem consequencias que sao inevitaveis.Por exemplo, em relacao ao contrato psicologico (vinculo) do individuo com a empresa. Pode-se dizer que certamente este tipo de recompensa faz o vinculo se volatilizar. Isto porque pessoas altamente orientadas no sentido das recompensas financeiras transferem esta logica para o seu vinculo com a empresa e condicionam a elas sua permanencia, ou nao, na empresa. Quer dizer, sera necessario ganhar sempre para que a performance se sustente. Quando o ganho nao vem, a relacao de permanencia e questionada. Mais ainda, sabemos que pessoas que se vinculam exclusivamente a recompensas externas desenvolvem insuficientemente outros comportamentos desejados na administracao contemporanea, tais como comprometimento com resultados, interesse em inovar e trabalho com qualidade, que estao associados a outras qualidades de vinculo.Talvez a analogia daquele gestor esteja sinalizando um desconforto que pede uma mudanca nas regras do jogo. A recompensa financeira nao necessita ser retirada como consequencia da realizacao dos trabalhos, porem outros incentivos devem voltar, ou pelo menos serem reintegrados ao contexto da performance humana. O reconhecimento individual e coletivo, as celebracoes, a provacao das competencias entre outros continuam sendo as mais humanas das recompensas.Produzem vinculos mais saudaveis, reanimam o significado do trabalho, enriquecem e potencializam resultados mais do que qualquer montante de dinheiro possa faze-lo. Pessoas sao assim, ratos sao diferentes, o gestor pensa que se iguala a eles na sua angustia, mas ratos nao sofrem, pessoas sim.O segundo aspecto desta simples e significativa frase diz respeito a disponibilidade das pessoas para o trabalho. O rato, segundo a analogia, esta 100% disponivel para o trabalho no laboratorio e o gestor compara-se a ele. Nao se trata de um tema inedito e muito menos exclusivo deste gestor. Consultores que entram e saem de empresas todos os dias ouvindo pessoas estao acostumados a esta reclamacao,