aos interesses diretos do patrocinador mas nunca interferem diretamente na criacao.21- Coloque sempre no seu projeto esta afirmacao: estamos abertos para discutir outras formas de retorno de interesse da empresa.22- Um captador de recursos e um pessimo nome dado a um profissional fundamental para viabilizar um projeto. Podemos chama-lo de consultor de marketing cultural, de engenheiro cultural ou assessor de marketing cultural.23- Um consultor de marketing cultural pode receber para captar recursos para um projeto ate o valor de 10% (em relacao ao valor global da producao do projeto), correspondendo ao item agenciamento, conforme estabelece a Lei Rouanet. Este percentual acabou se tornando um padrao no mercado, mas, dependendo do trabalho, a negociacao e livre.24- Diante de qualquer projeto que voce deseja viabilizar no mercado e necessario perguntar: O que este projeto tem a ver com a minha trajetoria e experiencia de vida? Caso seja realmente vital para voce, entao com um pouco de conhecimento do mercado, apoio de profissionais e constituicao de uma rede de parcerias, com toda certeza ele sera viabilizado. Lembre-se que sonhar e construir no futuro.25- Lembre-se sempre: quando acreditamos realmente em alguma coisa com beneficio social, todos colaboram para que ela aconteca.26- O profissional de marketing cultural e cultural marketing e o artista do mercado. Ele precisa conhecer bem o projeto, os proponentes, artistas, a obra em pauta, as etapas de producao, a midia necessaria e possuir relacionamentos com empresarios. Deve estar sempre atualizado com as oportunidades de negocios do mercado. Precisa ler revistas empresariais que falam das questoes internas e os produtos de potenciais patrocinadores. Deve conhecer os prazos para apresentacao de projetos nas empresas e muito mais. Nao e uma pessoa fria, muito pelo contrario: deve ter sensibilidade total da poesia a logica de venda.27- Nao se vende um projeto cultural, portanto nao ha motivo nenhum para voce ter trauma de venda. Nos apresentamos um projeto cultural ao mercado. Se um projeto cultural fosse vendido para um patrocinador, ele o levaria para casa.28- Para um patrocinador emotivo, nao se esqueca de dizer que ele sera convidado para subir no palco no dia do lancamento do projeto para receber uma homenagem espontanea dos artistas. Por mais que ele diga que isto nao e preciso, vai gostar da ideia. Agora, para um patrocinador do tipo auditor, fechado, nem pense em convida-lo para aparecer pois ele quer ficar de longe, observando.29- E dificil voce viabilizar mais de um projeto para uma mesma empresa. Como voce levou muito tempo para conseguir entrar la, nao custa nada divulgar os criterios dessa empresa para o mercado.30- Este e um mercado no qual nao se trabalha sozinho. Um projeto cultural na gaveta, dificilmente sai dela por demanda de mercado. Ninguem vai ligar para um poeta perguntando: Por acaso voce tem ai em casa um conjunto de poemas para publicar um livro? Um projeto acontece atraves de redes: voce envolve com a sua fe uma dezena de pessoas que, por empatia com o projeto, sensibilizam outras, ate que uma energia luminosa se condensa numa cadeia produtiva e ai comecam as coincidencias (que nao