Culto ao bem-estar estimula venda de produtos criados por empresas como Amway, Herbalife, MonaVie e Kenko PattoO interesse crescente do brasileiro por saude, controle de peso e por uma vida mais saudavel tem atraido para o pais empresas que comercializam suplementos alimentares, bebidas energeticas e produtos de medicina complementar. Por isso, esse segmento e o de produtos de beleza representam hoje os que mais oferecem oportunidade de crescimento na venda direta, de acordo com Ricardo Castro, diretor da Amway no Brasil, que comercializa a marca Nutrilite de suplementos alimentares. Segundo ele, so no segmento de produtos nutricionais, o mercado brasileiro cresceu 14% nos ultimos dois anos. Nos negocios da Amway, que esta hoje em 80 paises e fatura US$ 10 bilhoes ao ano, o mercado brasileiro representa 20% desse total.O peso da operacao brasileira da Herbalife, que atua em 70 paises e e conhecida por seus shakes para controle de peso, tambem e importante. So no primeiro semestre deste ano, a expansao no pais foi de 51%, bem maior que os 28% registrados globalmente. De acordo com o diretor-geral e vice-presidente da empresa no Brasil, Gioji Okuhara, tais resultados refletem o interesse por produtos voltados a saude, mas tambem sao fruto do investimento da empresa em servicos para os distribuidores, como um call center estruturado e uma boa logistica.No caso da Nutrilite, o mercado brasileiro e peca importante para a estrategia da Amway de buscar a lideranca mundial na comercializacao de produtos atraves de vendas diretas. "Somos a maior fabricante de pastilhas nutricionais do mundo, mas o setor e tao pulverizado que nossa participacao e de 3%", explica o diretor da Amway. Alem de fazendas nos Estados Unidos e Mexico, onde sao produzidas as materias-primas para sua linha de suplementos alimentares, a empresa tem 25 mil hectares no Brasil, destinados a producao de acerola. "Com esse tipo de materia-prima, nos diferenciamos no mercado. Mas para crescer no Brasil estamos investindo em novos centros de distribuicao e treinamento de revendedores", afirma Castro.Para o consumidor brasileiro conhecer as vantagens desses produtos, o grande trabalho de divulgacao depende das redes de relacionamento criadas pelos seus revendedores. As equipes geralmente sao compostas por varias pessoas de uma mesma familia. Todos comecam trabalhando meio periodo, para complementar suas rendas e acabam totalmente envolvidos, atraidos por politicas de incentivos e remuneracao que pode ir de 25% a 50% sobre as vendas, incluindo bonus.E baseada na forca desses revendedores que a empresa MonaVie, que atua em 17 paises e esta ha tres anos no Brasil, vem crescendo. O principal produto da marca e o MonaVie Active, bebida Premium composta de 19 frutas e colageno voltada para o publico preocupado com a saude e com pouco tempo para se cuidar. "De janeiro a dezembro crescemos 350% em relacao ao mesmo periodo do ano passado", afirma Mauricio Patrocinio, diretor-geral da empresa.Segundo ele, a MonaVie, que fatura US$ 2 bilhoes no mundo, esta investindo em produtos para o mercado brasileiro,como o MonaVie Nuit, alem de shakes e barras de cereais que serao lancados ate o fim do ano. Patrocinio destaca a importancia