foco nos pontos fortes de um empreendedor pode ser o maior diferencial na construcao de uma trajetoria de sucesso. Essa e a teoria defendida por Marcus Buckingham, um dos gurus de negocios mais requisitados pelo mercado americano. Autor de best-sellers como Descubra Seus Pontos Fortes e do recem-lancado Quebre Todas as Regras, ele explica nesta entrevista exclusiva para Pequenas Empresas & Grandes Negocios como converter habilidades pessoais em espirito de lideranca e engajamento dos consumidores. Para o consultor, que esteve em Sao Paulo em novembro para participar da HSM ExpoManagement, o segredo e saber comunicar-se com clareza e guiar os demais em direcao a um objetivo comum. Quais sao as principais caracteristicas que um lider deve reunir? O lider genuino e alguem que guia pessoas para a construcao de um futuro melhor e procura novos caminhos para resolver problemas. Sao individuos que sabem transformar o medo do desconhecido em autoconfianca, convertendo ansiedade em entusiasmo. Pouquissimas pessoas sao excelentes nesse sentido. Grandes lideres sao mais vividos e precisos em suas narrativas. Com isso, conseguem descrever com clareza o que vem pela frente e, desse modo, engajar todos ao seu redor para construir um futuro idealizado. Como desenvolver essas habilidades? Determinar o perfil de seu publico e um bom comeco. Steve Jobs foi um lider falho em muitos sentidos, mas tinha uma visao muito clara do proposito dos produtos da Apple. Outra questao e saber identificar qual e a forca competitiva que diferencia a sua empresa das demais, em resultados mensuraveis. Hoje em dia e possivel obter metricas de qualquer setor com extrema facilidade. Essas metricas devem estar sintonizadas com as necessidades de consumidores, e a partir dai, ser convertidas em medidas de acao para transformar novos conceitos em realidade. Nao existem respostas pre-determinadas para a solucao de problemas, as as suas ideias devem ser comunicadas de forma objetiva. Durante a campanha para a prefeitura de Nova York, Rudolph Giuliani estabeleceu alguns pontos-chaves de acao: acabar com os flanelinhas, uniformizar os taxistas e acabar com a pichacao. Embora existisse um planejamento muito maior, havia tres metas palpaveis e, assim, as pessoas sabiam o que esperar desse lider. Em livros e palestras, voce fala sobre a importancia de priorizar o desenvolvimento de pontos fortes. Como cultivar essa mentalidade? Os melhores empreendedores tem foco em procurar e explorar vantagens competitivas, em encontrar nichos. Eles sabem que sempre existe alguem melhor em cada area se encontrarem aquela coisa na qual sao absolutamente melhores, ganharao uma vantagem enorme. E essencial encontrar uma area na qual voce seja insuperavel. Vamos fazer uma analogia com o futebol, utilizando o exemplo do Barcelona, vencedor da ultima Liga dos Campeoes e considerado o melhor clube do mundo. Eles tem um elenco de jogadores de baixa estatura. Se voce pensar logicamente, todo time precisa de uma equipe equilibrada fisicamente. Mas, em vez de se preocupar com isso, o tecnico do Barcelona apostou em explorar as suas vantagens ao maximo, potencializando a agilidade e a habilidade de jogadores mais baixos em um esquema tatico que prioriza o passe rapido. Quando se trabalha apenas os