de Coaching, Sulivan Franca.Segundo ele, a capacidade de persuasao e essencial para publicitarios, medicos, profissionais de Recursos Humanos, vendedores, advogados, coachs, consultores, entre outras atividades.Da para desenvolver?Perante a dificuldade de fazer valer suas ideias sem causar questionamentos e aversoes na equipe, a maioria dos profissionais que se sentem frustrados se pergunta: da para desenvolver o poder da persuasao? Eu posso mudar meu jeito de me relacionar com colegas de trabalho e superiores? Como isso e possivel?Franca diz que as pessoas nao so podem desenvolver a persuasao como devem. "Aqueles com capacidade de persuadir conseguem criar um ambiente harmonioso em torno de si", garante."Por outro lado, quem nao tem essa competencia costuma ser visto como antipatico. Determinadas pessoas simplesmente nao sao agradaveis. Mas nao se trata de antipatia, elas apenas nao conseguem persuadir os demais. Este e um traco comum entre profissionais que trabalham mais com a logica do que com a inteligencia emocional. Ha ainda aqueles que sao inflexiveis e intolerantes". A persuasao e o CarismaPara quem esta decidido a se aprimorar, saiba que a persuasao esta atrelada a capacidade de compreender o proximo. "E preciso entender as demandas alheias e se permitir a ajudar. Trata-se de uma capacidade relacionada ao carisma e a compreensao do mapa mental das pessoas com quem se convive".Como saber se alguem tem o poder da persuasao? E simples. Geralmente, quem tem esse poder interage com os demais de forma diferenciada, sendo influente e carismatico, na maioria das vezes sem precisar se esforcar para tal.Carisma, para quem nao sabe, e justamente aquele dom que tem tudo a ver com flexibilidade e capacidade de escutar. Nao de ouvir, mas de escutar. "Pessoas com poder de persuasao gostam de escutar, ou seja, elas nao apenas ouvem o que os demais tem a dizer como tambem permanecem o tempo todo atentas aos sinais que a face, a expressao corporal e a forma de se comunicar transmitem", afirma.Quando chegamos a este topico, muitos se perguntam: da para persuadir o interlocutor se a conversa ocorrer por telefone e nao for presencial? "Sim", responde o coach. "Por meio do ritmo de voz, da forma como se comunica, do topico da conversa que e enfatizado sutilmente...", explica.Persuasao em apresentacoesOutra duvida que pode surgir e: "Se tenho de escutar as pessoas mais do que falar, como devo agir durante uma apresentacao?".Durante apresentacoes de produtos ou projetos, Franca recomenda a brevidade. "Seja sucinto, faca uma apresentacao de tres minutos e depois deixe as pessoas fazerem perguntas. Dentro desta tatica, e importante terminar raciocinios com frases abertas, como "Do que voce mais gostou a respeito deste projeto?", que dao abertura para a conversa continuar".O que impede a persuasao?O que pode impedir a persuasao logo de cara e a abordagem de uma crenca, por exemplo. Ser flexivel e tolerante sempre e a regra numero um. "Se um cliente fala de um valor cuja importancia para ele e perceptivel, e possivel mostrar outro ponto de vista, mas de forma sutil e sempre respeitando diferentes opinioes".Outra dica na hora de persuadir diz respeito a expressao corporal. No momento da conversa,