Agradeco ao Daniel pela colaboracaoOrganizacao do Departamento de VendasNaorganizacao do departamento de vendas e necessario haver uma relacao harmoniosae que cada setor assuma suas responsabilidades. O Departamento de vendas temrelacionamento direto com varios outros setores como o de producao, compras,financas, marketing entre outros. Atraves desses relacionamentos surgirao novasideias de novos produtos, precos, previsoes de vendas e relacionamento tambemcom o cliente. E necessario que se faca:1oOrganizar o territorio (Por regiao geografica) - Determinadaslocalidade poderao ser dirigidas por gerente que comandara sua equipe que vaiatuar segundo a demanda, interesse do local e o que a Empresa pode oferecer.Exemplo: Produtos; Servicos; Publico:colaborador; externo; empresas/organizacoes; Localidade.2oPor cliente (Tamanho e tipo) - Oatendimento e feito de forma personalizada. Serao definidos os tipos declientes e suas necessidades, com isso serao direcionados vendedores para oacompanhamento desses cliente. Isso gera um custo maior para a Empresa devidoao aumento da equipe de trabalho, mas em contrapartida mantem o clienteproximo. Pessoa fisica; Pessoa juridica; Ambos.3oPor produto - AsEmpresas que possuem uma grande linha de produtos oferecidos no mercado,determinarao vendedores especializados em determinados produtos, para que omesmo possa conhecer ao maximo o que esta vendendo e diferencia-lo daconcorrencia. Isso gera um custo maior a Empresa. Determinar osprodutos; Definir osvendedores especializados.Gerente de VendasResponsavelpelo resultado comercial da Empresa. Tem que elaborar estrategias a fim de queos objetivos sejam atingidos, prepara a estrutura comercial adequada aquilo quese pretende realizar, selecionar profissionais que formarao o corpo comercial. Antes de 1990 Nao estavapreocupado com o mercado Fechava pedidos Mercado estavel Baixaconcorrencia Depois de 1990 (Inicio da Globalizacao) Maior atencao commercado Estrategia de campo(Atencao com as demandas de determinadas localidades) Planejamentoestrategico (estrategia de venda) Conhecedor deMarketing Tomar decisoesprecisas e rapidas Mercado instavel Alta concorrenciaFacam seus comentarios.... Agradeco ao Carlos Eduardo pela colaboracao e contribuicao. O conceito de administracao de vendas e sabercomo lidar com diversas situacoes, das mais problematicas as mais simples, eplanejar, coordenar o controle de venda pessoal. Enfim, administracao de vendasnao e algo que se aprende somente em aula(teoria) e posteriormente e colocadoem pratica, e algo que exige experiencia na area e jogo de cintura paraadministrar diversas situacoes.Como exemplo, temos o que foi dado em aula peloprofessor, de um vendedor que foi sincero em relacao a venda de um modem 4g.Mesmo atendendo as necessidades do cliente, ele previu que possivelmente omodem nao mais seria util quando fosse utilizado em outro pais (Brasil),criando assim um vinculo de confianca como vendedor.INFLUENCIASNA ATIVIDADE DE VENDASInternamente e necessario ter um espirito inovador, utilizarde recursos de marketing para ampliar o nome da empresa (e consequentementeseus servicos).Externamente, e saber como lidar a concorrencia (nao demaneira hostil, mas a superar), com os impostos cobrados pelo governo, eutilizar de recursos tecnologicos para adequar sua empresa (a exemplo doe-comerce).VEJAM O VIDEO ABAIXO E NAO DEIXEM DE COMENTAREM. Lembro que as respostas destacadas, sao as resposta corretas.1 - Dentre asalternativas abaixo, marque aquela que e uma influencia interna na atividade devendas.a) compostode marketingb) concorrenciac) varejistad) tecnologiae) economia2 - As alternativasabaixo citam uma caracteristica do gerente de vendas e a situacao do mercado. Qualdelas faz referencia a uma qualidade do antigo gerente de vendas e a antigasituacao do