eleenfatiza os resultados oferecidos ou recompensas, sendo essas oferecidas pelaorganizacao, devem alinhar-se com o que os funcionarios almejam. Trata-se deuma teoria baseada no interesse pessoal, em que cada um procura maximizar asatisfacao esperada, focando as expectativas individuais. E as expectativas queo individuo tem em relacao ao proprio desempenho, as recompensas e aosresultados ao atingir as metas e que determinam o seu nivel de esforco.2.6 TEORIA DO CONTROLEAteoria do controle Spector,(2010) apoia-se sobre a teoria da fixacao de metas,focalizando a forma como o feedback afetaa motivacao para manter o esforco rumo as metas. O processo explicado pelateoria comeca com uma meta que a pessoa pretende realizar. A meta pode seratribuida por um supervisor ou simplesmente escolhida pela propria pessoa, masa teoria sustenta que a pessoa deve acreditar que a meta e alcancavel eaceita-la. Com o passar do tempo, a pessoa trabalhando rumo a meta, lhe e dado feedback sobre o seu desempenho. Apessoa ira avaliar o feedback,comparando o progresso atual a algum padrao interno ou a algum progressoesperado. Se for insuficiente, a pessoa estara motivada a agir, o que podeincluir uma reavaliacao ou a adocao de diferentes estrategias para melhorar odesempenho. Como exemplifica o autor:As previsoes dateoria do controle tem sido apoiadas pela evidencia. Por exemplo, Donovan eWilliam estudaram as metas e o desempenho de atletas corredores durante umperiodo de oito semanas. Antes do periodo os atletas estabeleceram metasindividuais para suas primeiras corridas e para todo o periodo. A cada semanaeles faziam relatorios do progresso que incluiam seu desempenho semanal e metaspara a semana seguinte. Os atletas tendiam a revisar suas metas futuras combase na discrepancia entre seu desempenho e suas metas anteriores, e aquantidade de ajustamento a meta foi maior para as metas da proxima semana doque para as metas do periodo seguinte de varias semanas. Isso mostrou que o feedback resultou mais em um ajustamentoa metas que simplesmente num aumento do esforco para atender as metasanteriormente fixadas. (SPECTOR, 2010) Ateoria do controle sugere que as pessoas fixem metas e em seguida, avaliem o feedback sobre o quanto seu desempenho aaproxima delas. As discrepancias podem motivar a pessoa a modificar seucomportamento ou as suas metas.2.7 TEORIAS DOSTRACOS DE PERSONALIDADEUmtraco e uma qualidade ou caracteristica distintiva da personalidade, segundo ateoria, o lider e aquele que possui alguns tracos especificos de personalidadeque o distinguem das demais pessoas, apresentando caracteristicas marcantes depersonalidade por meio das quais pode influenciar o comportamento das demaispessoas. Ela parte do pressuposto de que certos individuos possuem umacombinacao especial de tracos de personalidade que podem ser definidos eutilizados para identificar futuros lideres potenciais. Resumo de alguns dosprincipais tracos enumerados por diversos autores: Tracosfisicos: energia, aparencia, estatura e peso. Tracosintelectuais: adaptabilidade, agressividade, entusiasmo e autoconfianca. Tracos sociais:cooperacao, habilidades interpessoais e habilidade administrativa. Tracosrelacionados com a tarefa: impulso de realizacao, persistencia e iniciativa.(CHIAVENATO, 1999)Segundo, Chiavenato (1999) essa teoria caiu emdescredito e perdeu sua importancia. No entanto acreditamos que a simplesenumeracao de algumas caracteristicas pessoais de lideranca constitui muitasvezes um exemplo e um paradigma interessante para o administrador ter em mente.Nao restam duvidas de que grandes mudancas na historia das sociedades e dasempresas foram