O mundo das negociacoes e essencialmente mutante. Paradigmas de hoje podem nao mais ser validos amanha. Alem do seu proprio potencial negociador voce deve estar sempre em constante desenvolvimento buscando antecipar-se as mudancas... O mundo das negociacoes e essencialmente mutante. Paradigmas de hoje podem nao mais ser validos amanha. Alem do seu proprio potencial negociador voce deve estar sempre em constante desenvolvimento buscando antecipar-se as mudancas, administrando-as convenientemente.O fato e que todos querem negociar bem e obter um resultado amplamente satisfatorio.Se voce planeja convenientemente o processo, se identifica alternativas e vai preparado para o evento tenho aqui um roteiro para ajuda-lo a alcancar seus objetivos com mais eficacia. Sao 10 dicas:1. Seja um bom ouvinteNa medida em que voce ouve atentamente e sem interrupcoes habilita-se para decodificar a mensagem do outro lado e obter informacoes que poderao ser uteis ao processo.Muitas negociacoes tem o elemento tempo sob forte pressao: - e um contrato que precisa ser logo fechado ou outros fatores indutores de pressa - e com isto deixa-se de ouvir convenientemente o outro negociador. Uma regra que pode ajuda-lo a ser um ouvinte cada vez melhor e a dos 70/30, ou seja: planeje-se para ouvir 70% do tempo e falar 30%.2. Desenvolva um espirito negocialMuitos negociadores de sucesso tem consciencia de que e possivel tudo ser negociavel desde que estejam em um ambiente declaradamente de negociacao. A assertividade deve substituir a agressividade no processo para que se possa alcancar o objetivo planejado. Tenha em mente que por mais dificil pareca um acordo sempre havera a possibilidade de alternativas.Todo processo de negociacao comporta uma zona de possivel acordo, ZPA, que voce deve identificar desde a fase de planejamento a fim de explora-la convenientemente na fase de debates e argumentacao. Por isto voce deve procurar estabelecer suas alternativas antes de deflagrado o processo e estar pronto para flexibiliza-las se necessario.3. PlanejeAo participar de um evento negocial tenha um segmento do seu tempo paraestudar e dominar todas as variaveis a interferir no mesmo. Muitas vezes sera necessario pre-negociar internamente recursos, prazos, especificacoes, metas, condicoes de pagamento , etc. Portanto venha para a reuniao de negociacao com todo o dever de casa diligentemente realizado. Isto lhe dara muita seguranca no processo.4. Mire altoDesde que buscados com legitimidade seus objetivos deverao ser sempre na faixa maxima . Lutando por mais mais voce podera obter mais em uma negociacao. Por exemplo: se voce pode vender por 1000 e o mercado paga 1200 esta sera sua faixa inicial! Na outra ponta, se voce pode pagar a vista mas for interessante faze-lo em 60 dias busque inicialmente esta alternativa!5. Seja paciente Um dos pecados capitais do negociador brasileiro e a impaciencia muitas vezes causada por metas irrealistas ou necessidade de logo fechar o acordo. Voce ate fecha com um resultado, digamos, razoavel mas poderia torna-lo otimo nao fosse a impaciencia que na realidade atropela o processo e elimina possibilidades de mais ganho. Estando com um bom planejamento voce torna o processo mais produtivo e nao necessita ser refem da impaciencia. As vezes uma reuniao de negociacao que se estendeu