O planejamento em Vendas O planejamentoem vendas e a base do trabalho de um corretor bem sucedido. E preciso tracarobjetivos e metas profissionais, definir acoes, programar compromissos e manteruma agenda diaria. Sem um plano de trabalho o corretor nao podera esperar umresultado satisfatorio de seu desempenho, e nao havera previsibilidade em seusresultados, portanto a filosofia basica de um corretor de sucesso deve ser: Planeje seu trabalho e trabalhe seu plano.veja o conteudo completo no site www.cursoimobiliario.com Ideias Para ConquistarClientes T enhovisto muitos clientes sairem insatisfeitos de uma imobiliaria, apos seremtratados de forma inadequada por um corretor ou por um atendente despreparados.Muitos lojistas perdem diariamente boas oportunidades de negocio simplesmentepor nao treinarem adequadamente seus colaboradores. Por isso, vou apresentarseis ideias simples e faceis de serem utilizadas por qualquer corretor.veja o conteudo completo no site www.cursoimobiliario.com Confira nosso video no youtube E ste livro apresenta de maneira clara muitas das ideias defendidas pelo grande pensador Nicolau Maquiavel sobre a lideranca, no contexto empresarial da atualidade.Alem disso, faz um relato historico do papel de diversas personagens que se tornaram lideres em seu tempo, mostrando sucessos, fracassos e o motivo de cada um segundo as teses do pensador florentino.Personagens politicas como Napoleao; Martin Luther King; Stalin; Trotsky; Rasputin; Getulio Vargas; Janio Quadros e Joao Goulart; sao abordadas a luz dessa classica teoria sobre a lideranca. Tambem a atuacao de lideres empresariais como Lee Iacocca, Alfred Sloan, Andrew Carnegie e Steve Jobs e discutida.Ao mesmo tempo em que a obra lida com as muitas vezes polemicas opinioes de Maquiavel, este livro busca dar-lhes novo folego projetando-as sobre a rotina empresarial; comparando-as com a opiniao de especialistas em administracao, como Peter Drucker, Cham Kim e outros.O resultado e uma fascinante abordagem que, sem apresentar uma formula definitiva para a lideranca, procura contribuir com as empresas e instituicoes nos dias atuais. Parcerias em vendas D entretantas maneiras inovadoras de captar novos clientes no setor imobiliario se destacauma, a parceria profissional, que, se bem utilizada, pode gerar um fluxocontinuo de clientes para o corretor de imoveis. veja o conteudo completo no site www.cursoimobiliario.com Corretor, consultor ou mostrador de Imoveis? O novo mercado imobiliario e uma realidade,e caracteriza-se por movimentar grandes volumes financeiros, possibilitar bonslucros para empresas e profissionais, e contar com clientes cada vez maisinformados e exigentes. Nesse mercado nao ha espaco para amadorismo nemimprovisacao. A postura mais apropriada e a profissionalizacao. veja o conteudo completo no site www.cursoimobiliario.com A Historia do Campeao de Vendas Joe Girard A profissao do corretor de imoveis, apesar depossibilitar altos rendimentos, e cheia dedificuldades, e exige muitainteligencia emocional, ou seja, motivacao, persistencia, forca de vontade edisposicao de guerreiro. Muitas vezes o corretor, mesmo trabalhando de formaadequada, fica muito tempo sem realizar uma venda e isso gera muita ansiedade epressao, tanto da imobiliaria em que trabalha, quanto da propria familia docorretor. Ou seja, o corretor de imoveis tem de aprender a conviver comsucessos e fracassos. Umavenda quase certa que caiu na ultima hora. Um cliente que bateu o carro edesistiu da compra ou o proprietario que mudou de ideia e desistiu de vender oimovel. Tem