Conceitos de Negociacao1 - Hodgson, 1996 "Negociacao e uma atividade que envolve um elemento de negocio ou barganha, que permite que ambas as partes alcancem um resultado satisfatorio".2 - Steele, Murphy e Russill, 1995"Negociacao e um processo no qual as partes se direcionam de suas posicoes divergentes para um ponto em que se possa alcancar um acordo".3 - Conceito de Negociacao pelo Grupo Geracao Y, 2012"Negociacao e um processo em que duas pessoas com objetivos semelhantes ou distintos buscam realizar uma mediacao onde haja beneficios para ambas as partes, tendo em seu decorrer situacoes como barganha e persuasao para chegada em um resultado comum e duradouro". Analise de Caso - Filme "Tudo pelo Poder"Primeiro Cenario - Stephen vs MorrisElementos Negociais - Pode-se notar entradas positivas como: Interesses Comuns, Participacao no Processo, Uso da Informacao e do Poder, Comunicacao Bilateral e Barganha e tambem Saidas Positivas como: Conquista de Pessoas, Persuasao, Satisfacao das Necessidades, Decisao Conjunta, Acordo, Beneficios Duradouros e Visao Estrategica.Nesta cena houve uma negociacao entre Stephen (Assessor de Imprensa) e Morris (Pre Candidato) ondeStephen tentava negociar com Morris uma alteracao em uma das propostas politica-militar da campanha de Morris. Tornariam obrigatoria a vaga em Universidades para jovens que tenham servido o pais no Exercito, Marinha ou Aeronautica.Stephen mostra a Morris que ele pode ganhar os votos destes jovens que ainda nao tem opiniao politica formada. Ele utiliza das Entradas Positivas mencionadas acima e consegue mostrar para Morris o quao interessante isto e para a sua campanha, dando maiores chances para vencer as eleicoes.Stephen soube usar todas as suas habilidades como negociador. Utilizou de uso da informacao, pois aproveitou todo o seu conhecimento politico para chegar ao resultado. Haviam interesses em comum entre as partes, pois a eleicao de Morris tambem e o seu objetivo. Participou ativamente da negociacao, sendo por ele apresentados os fatores chave para o desfecho positivo da negociacao. Utilizou da comunicacao bilateral para demonstrar como Morris poderia alcancar seu objetivo fazendo o que Stephen sugeria. Soube Barganhar, pois rebateu todos os questionamentos levantados por Morris. Todos estes Inputs Positivos resultaram em Outputs Positivos, tendo Stephen conquistado ainda mais a confianca e admiricao de Morris. Ssatisfez as necessidades de ambos ja que tinham objetivos em comum. Houve uma decisao conjunta, pois soube encontrar o caminho para que a outra parte tivesse a mesma visao que ele. Souberam chegar a um acordo. Os beneficios gerados foram duradouros para ambas as partes tornando o laco politico-pessoal ainda mas forte. Utilizou de seu poder de persuasao nao como ponto negativo, mas soube expor a importancia de tal atitude. Utilizou de uma visao estrategica, pois observou e analisou a situacao como um todo.Nao pudemos observar Entradas ou Saidas Negativas neste caso.Segundo Cenario - Stephen vs Tom DuffyElementos Negociais - Pode-se notar Entradas Negativas como: Conflitos, Manipulacao do Poder e da Informacao e Limites Rigidos e tambem Saidas Negativas como: Consessao, Rendicao, Decisao Imposta e Satisfacao de uma parte.Nesta cena houve uma conversa entre Stephen (Assessor de Morris) e Tom Duffy (Assessor do Candidato da Oposicao) onde Tom tentava negociar o proprio Stephen. Ele