Desmistificando VENDAS, o fator critico de sucesso nos negocios by Marcos Biaggiohttp://actioncoachmarcosbiaggio.com/2012/07/16/desmistificando-vendas-o-fator-critico-de-sucesso-nos-negocios/?goback=%2Egde_2392778_member_134954860Vendas e definitivamente o principal fator critico de sucesso em qualquer tipo de negocio. Nao importa o quao bom e util o produto ou servico e, se a empresa nao tiver uma estrutura de vendas eficiente o negocio nao tera continuidade. Muitas empresas sao capazes de vender e gerar demanda para a sua estrutura de servico ou producao, mas poucas sao aquelas de fato treinadas na arte de vender.Alem da habilidade para planejar e criar acoes para mais prospects, maior taxa de conversao, maior numero de transacoes por cliente e maior ticket medio, os vendedores precisam ser selecionados e qualificados para ampliar as habilidades em alguns campos que ajudarao a elevar os seus resultados. A seguir, sete chaves para a equipe de vendas aumentar o desempenho e conduzir a empresa ao sucesso.1- Desenvolva habilidade para fazer perguntasPerguntas sao as respostas em vendas. Muitos profissionais ou consultores de vendas valorizam junto aos clientes as caracteristicas e os beneficios do seu produto ou servico, mas raramente preocupam-se em identificar qual beneficio os clientes realmente estao interessados ou de fato necessitando. Portanto, perguntar e perguntar ate que eles mencionem claramente o que procuram ou necessitam e a chave para uma venda bem sucedida. Em vendas, nenhuma oferta jamais deve ser feita sem antes conhecer a necessidade e expectativas do cliente com quem se esta negociando.2- Estabeleca objetivos diariosO tema mais comum em vendas e perseguir clientes potenciais em quantidade suficiente para que um ou mais venham a comprar. Na verdade, essa acao levara a vender a apenas compradores comuns ou tomadores de preco que na pratica comprariam de qualquer empresa ou marca. No entanto, medindo sistematicamente quantos compradores em media compram a partir de um determinado numero de prospects ou clientes potenciais, e entao introduzindo estrategias para converter uma porcentagem maior podera assegurar que a equipe de vendas tenha um aprendizado definitivo e eficaz para aumentar os seus resultados. Estabelecer objetivos diarios e avaliar o desempenho atraves dos indicadores comerciais sao dois caminhos poderosos para a maturidade em vendas com resultado. Esses objetivos devem ser medidos na forma de quantos prospects foram gerados, quantos telefonemas, quantas visitas, quantos orcamentos gerados etc e depois comparando com a quantidade que acabou comprando o que representa taxa de conversao.3- Utilize script ou roteiro de vendasEm geral os prospects ou mesmo clientes nao gostam de se relacionar com quem claramente le um script ou roteiro, mas ao mesmo tempo esperam conversar com vendedores que tenham consistencia e dominio do que vendem. Entao, como assegurar que todas as interacoes com os prospects sejam consistentes, lidando com objecoes de forma profissional? Ao escrever os principais pontos para valorizar no momento da venda e respostas as principais objecoes, treinando toda a equipe de vendedores para usar os mesmos argumentos e posicionamentos, e possivel trazer maior produtividade ao processo de vendas.4- Oferta e garantiaPorque alguem deveria comprar determinado produto ou servico, e nao o de outro concorrente que oferecesse preco menor? O que exatamente poderia ser oferecido e com que tipo de