thegoodfellas/blogset-br huggingface dataset:
considero esse fato uma tecnica de negociacao, pois realmente e uma "extorsao" da industria. Ou a industria cede, ou o varejo nao introduz os produtos na loja ou rede.O meio mais utilizado do varejo receber a "propina" e por meio da chamada Bonificacao; onde a industria e induzida a emitir nota fiscal de doacao, nota fiscal zerada, ou mesmo a nota fiscal com natureza de Bonificacao. Que nome lindo!!! Soa bonito, mas quem e do setor industrial sabe muito bem o impacto disso nas financas da empresa.Muitos sabem que a Bonificacao deveria ser aplicada para uma reducao de precos do varejo para com os consumidores finais, mas nao e isso que acontece.Por muitas vezes as Bonificacoes sao concedidas como forma de "propina" para que os produtos de determinada industria sejam introduzidos e comercializados em alguns estabelecimentos; e estes sao vendidos ao consumidor final sem nenhum tipo de desconto, onde o consumidor paga o preco cheio.Outra forma, desta vez correta, de ver a Bonificacao, e onde a industria oferece o desconto ao varejo, e este repassa aos consumidores finais como forma de desconto. Incentivando assim a compra e a experimentacao, fazendo valer realmente o nome "Bonificacao".Consumidor compra mais, Varejo compra mais, Industria vende mais ao varejo, Industria de Materia-Prima fornece mais a industria de transformacao... enfim, e uma cadeia puxada onde todos ganham.Mas voltando a primeira visao de Bonificacao, a deslealdade do varejo para com a industria e muito grande, e se uma industria nao quer, tem quem queira, pois o que nao falta hoje em dia e concorrente. E isso ninguem quer, obviamente!Para a Industria, a Gestao de Precos faz total diferenca nessa hora.E nao adianta jogar as Bonificacoes como Verba de Marketing, pois nao e. Bonificacao e prejuizo e nao investimento.Por mais que alguns dos mais conceituados gestores, professores, profissionais do marketing digam que Bonificacoes sao aplicadas a investimento de marketing, nao concordo e acho que existem diversos contextos para discussao deste assunto.Na minha opiniao e visao estrategia, sempre aplico as Bonificacoes como Prejuizo. Ou seja, considero como se fosse ter que pagar o prejuizo de trocas de produtos que nao foram vendidos no varejo.Isso me da um realismo maior na dinamica da Gestao de Precos, e isso implica diretamente no Lucro da empresa como um todo, impactando diretamente na DRE.Muitas redes de supermercados pedem Bonificacoes de 100% do primeiro pedido.ESTA ESTRATEGIA QUE APRESENTO AQUI E APLICAVEL SOMENTE A BONIFICACOES.Digo isso, pois geralmente as empresas fazem a gestao de precos e se esquecem das Bonificacoes, e uma vez definida esta gestao, talvez o gestor que a definiu nao consiga enxergar o prejuizo na queda das vendas com produtos caros demais.Se o preco do seu produto for muito baixo e tiver um mark-up abaixo de 150% sobre o custo, voce esta tendo prejuizo, e grande. Pois 100% cobre os custos de produto e os outros 50% com certeza nao cobrem os custos e despesas administrativas, logistica, comissoes e tudo mais.Se seu produto tiver um mark-up entre 150% e 200%, sua empresa estara no maximo se pagando. Nao sobra lucro.Agora se o seu
produto tiver um mark-up em 215%, estamos comecando a melhorar.Ao menos a empresa estara se pagando e sobrando ao menos 5% do mark-up para reserva de capital para reinvestimento a longo prazo, depois de 24 meses.No patamar acima de 250% de mark-up, a empresa ja comeca a ter folego para pensar em um investimento de curto/medio prazo. Posso dizer que com este mark-up a empresa comeca a se reinventar para crescer em menos de 15 meses.Em meus estudos e pesquisas, conclui que um mark-up abaixo de 215% nao leva empresa nenhuma a lugar algum, se esta conceder bonificacoes aos seus clientes. A nao ser que seja alto giro com produtos que param menos de uma semana nas gondolas; ai sugiro uma reanalise da gestao de precos, onde ao menos 100% de mark-up deve ser aplicado, para que nao haja prejuizo com as bonificacoes, e seus produtos ganhem mercado rapidamente.Lembrando que cada empresa tem uma estrategia.Esta estrategia que lhes apresento e totalmente mutavel, e por exemplo, posso utiliza-la ate que seja tirado o primeiro pedido, para que nao haja prejuizo nas bonificacoes. A partir do segundo pedido posso utilizar uma tabela coringa com um mark-up de 50% a 100% para transformar meu produto em alto giro ou fazer uma mega promocao acompanhada pelo setor de promocoes da empresa.Como podem ver e o mark-up dando as caras novamente.Nao adianta tentar seguir a concorrencia, pois realmente ela pode te levar ao buraco financeiro.Vamos relembrar o conceito de mark-up.Para calcularmos a margem de impostos incidentes em um produto podemos utilizar:[100- (ICMS + PIS + COFINS)]/100Para o coeficiente de margem podemos utilizar:(100+margem)/100O preco de venda pode ser definido em:[(custo/coef_imposto)*coef_margem]Em resumo:Custo de Produto + Impostos * Margem%.Dentro da Gestao de Precos, o mark-up que citei na estrategia, acima de 215% para o primeiro pedido de cada cliente, previne sua empresa do prejuizo e coloca-a em uma posicao estrategica enquanto seus concorrentes estao aplicando a Gestao de Precos de forma errada, realmente dando as Bonificacoes e achando que estao tirando proveito e que irao reaver o prejuizo/investimento nos proximos 10 pedidos.Sao varias as estrategias da Gestao de Precos, e cito aqui uma delas, a mais simples, e que quase ninguem coloca em pratica.Agora, e voce, qual sua ideia sobre as bonificacoes e quais outras estrategias utilizaria?Um grande abraco!ARTHUR SANTOS
Como vemos todos os dias, o mundo literalmente se reinventa de uma tal maneira muito rapida e criativa, a ponto de gerar novas oportunidades de negocios antes jamais pensadas.O homem e curioso por natureza, de onde vem a audacia de testar o novo.E nao e que o novo convence!?Eu ja vi bala de cafe, chocolate de cafe, doce de cafe, manjar de cafe, cafe para beber (obvio), e ate calcinha comestivel sabor cafe eu sei que existe, mas depois que fiquei sabendo do cafe para comer eu reflito: "nao existem barreiras para a criatividade e ambicao humana em mudar tudo, renovar tudo e tentar fazer tudo melhor". PS: exceto no desmatamento da amazonia, mas isso e caso para outro artigo.O cafe comestivel, ou melhor, cafe para comer, sera lancado no Brasil durante a "Semana Mesa SP 2012", realizada pelo SENAC SP em parceria com a revista Prazeres da Mesa, entre os dias 5 e 9 de novembro em Santo Amaro (SP).A criacao do cafe para comer e do empresario Flavio Abaurre, da SPA - Industria de Chocolates Dieteticos; e a consistencia do cafe e obtida pelo processamento dos graos, transformando-os em uma massa integral comestivel.Diante dessa criatividade surge uma nova categoria no mercado nacional e internacional de cafes, uma vez que ainda nao existe nenhum tipo de produto similar no mercado.Quem quiser saber mais, vale a pena conferir entre os dias 5 e 9 de novembro o evento "Semana Mesa SP 2012". E so entrar em contato com o SENAC SP ou a revista Prazeres da Mesa, e reservar seu convite.Um grande abraco,ARTHUR SANTOS Apos 2 meses de analises atraves das Redes Sociais, dentre elas Linkedin, Facebook e Orkut, coloco aqui um artigo que tem total relevancia para a gestao de pessoas no mundo corporativo moderno.Algum dia voce ja pensou em trabalhar na Argentina, Chile ou Mexico?Pois e muito mais facil se encontrar uma excelente oportunidade profissional fora do Brasil do que se imagina.Uma empresa de bebidas anuncia uma vaga de Gerente de Trade Marketng aqui no Brasil e exige superior completo, MBA ou pos completo, ingles fluente, espanhol avancado e no minimo 5 anos de experiencia no cargo, para um salario de R$ 12.000,00 por mes.A mesma empresa de bebidas anuncia a mesma vaga, porem, na Argentina, e exige superior completo ou cursando o ultimo ano, espanhol avancado e conhecimentos de ingles, para um salario que em reais equivale a R$ 10.000,00 por mes.A mesma empresa e a mesma vaga e oferecida no Mexico, exigindo superior completo ou cursando ultimo ano, espanhol fluente e conhecimentos de ingles, para um salario que em reais equivale a R$ 13.000,00.Perguntei nas Redes Sociais: Qual o motivo desta elevada exigencia no Brasil, sendo que em outros paises a exigencia e minima?Muitos me responderam que o facil acesso a Universidade no Brasil tornou o mercado mais competitivo, sendo necessario peneirar melhor os candidatos, sendo assim, exigir mais.Outros responderam que as empresas no Brasil estao acomodadas em exigir muito dos candidatos, sendo que estas nao tem condicoes de oferecer condicoes de trabalho a mesma proporcao do quanto
exigem, nao favorecendo a encontrar bons talentos.Na minha opiniao, muitas empresas que dizem ser grandes fontes de talentos estao deixando de ser competitivas por falta de bom senso, analisando da otica de que bons profissionais estao ai no mercado, alguns desempregados, e as cadeiras vazias nos condominios empresariais. Creio que para a maioria das empresas o que importa sao resultados e o lucro no final do mes, e nao um diploma de curso superior completo ou de um MBA completo.Logico, sao diferenciais, mas creio que nao sejam exigencias qualificaveis para um profissional que possua experiencia e as habilidades necessarias para assumir a oportunidade.Fiz a mesma pergunta a alguns profissionais de RH da Argentina e Mexico, e a resposta foi totalmente a favor dos profissionais com experiencia e nao com diploma.Alguns profissionais responderam que um diploma nao substitui a experiencia. De nada adianta ter um profissional com diploma de curso superior ou de MBA, se ele nao possui experiencia para ja comecar dando resultados, sabendo o que esta fazendo.Outros profissionais disseram que Argentina e Mexico tambem estao em crescimento, assim como o Brasil, e que nao ha motivo para tanta exigencia no pais, sendo que o que importa e o resultado no final do mes, e nao se o profissional tem superior ou MBA completos.Diversos dos profissionais de RH da Argentina e Mexico entrevistados disseram estar muito interessados em profissionais brasileiros, e que mesmo nao tendo curso superior ou MBA completos, a empresa oferece subsidio para conclusao, e fazem a intermediacao para transferencia de cursos ainda nao concluidos para os paises sedes das oportunidades.E mais...ja estao contratando brasileiros interessados nas oportunidades.E para voce, qual e sua opiniao sobre a grande exigencia das empresas e consultorias de RH no Brasil?Um grande abraco,ARTHUR SANTOS
Depois de 11 anos patrocinando a Oktoberfest de Igrejinha/RS ate com latas personalizadas da Nova Schin, parece que a Kirin ter assumido o controle do Grupo Schincariol fez com que suas marcas ganhassem mais forca no mercado e maiores investimentos onde raramente se via algum tipo de atividade; nos pontos de vendas.Neste ano de 2012, a Schincariol fez um investimento mega milionario na Oktoberfest de Blumenau/SC.As marcas do portfolio Schincariol tomaram conta dos supermercados e das ruas.Acoes certeiras com a cerveja Nova Schin marcaram presenca em mais de 19 pdv's so de Blumenau/SC.A marca Eisenbahn ganhou um impulso maior neste ano, com acoes em mais de 25 revendas/distribuidores. Incentivando o sell-in, comprando 1 caixa da marca voce ganhava todo apoio em material promocional. Uma versao exclusiva da Eisenbahn Oktoberfest, com rotulo personalizado foi feita pela 5a vez consecutiva para prestigiar o evento.Alem da Oktoberfest 2012 em Blumenau, a Schincariol intensificou e muito na regiao de Campinas/SP a introducao da marca Devassa em bares, restaurantes, choperias, pizzarias, enfim; tudo ligado a vida noturna da cidade e regiao. Em estabelecimentos que ja tinham a marca em seu cardapio, foram oferecidas bonificacoes e apoio em acoes de marketing no estabelecimento, marketing virtual (redes sociais), e na divulgacao em midias externas.Da para notar que a Kirin ter assumido o controle da Schin fez muito bem para a saude da mesma. Nova cabeca, novas ideias e novas atitudes.A Schincariol estava precisando disso. Apos perder a 2a colocacao no ranking cervejeiro para o Grupo Petropolis com as marcas Crystal e Itaipava; e depois o 3o lugar para a Kaiser, atual Cervejaria Heineken; esperamos que a reacao nao seja somente para intimidar os concorrentes no inicio do controle da Kirin, e que isso seja permanente.Um grande abraco a todos!Arthur Santos Voce ja ouviu falar em Leilao Virtual, ou Leilao On Line?Depois do enorme crescimento dos sites de compras coletivas, esta e a nova febre no Brasil.Se voce nao conhece, acesse alguns deles atraves dos links abaixo.OLHO NO CLICKUAI CLIKON BIDE existem varios outros por ai, em torno de 30 so no Brasil.O Leilao Online trata-se de um site onde voce realiza o cadastro, compra "lances" por R$ 1,00 cada e da o seu "lance" no produto que deseja comprar. Cada "lance" equivale a R$ 0,01 centavo.Na media dos sites de Leiloes, voce e obrigado a comprar no minimo 30 "lances" pelo valor de R$ 30,00.Ou seja, voce paga R$ 1,00 para valer R$ 0,01 centavo e ainda acha que esta ganhando!Alem do mais, voce fica preso ao site do Leilao Virtual, pois voce nao pode sequer ir ao banheiro, senao pode perder tudo o que ja pagou de "lance" e ainda nao leva o item leiloado.Durante o Leilao aparece um cronometro na tela, ele pode ser de 15 ou 30 segundos, dependendo do item leiloado.Se voce der o ultimo lance e o cronometro chegar a 00:00:00, voce e o vencedor e leva o produto.Ontem segui um destes sites, e fiquei exatamente 2 horas e 43 minutos conectado para ver os lances ofertados a um Netbook HP no valor de
mercado de R$ 1.089,00.Apos estas quase 3 horas conectado, o ultimo lance foi de R$ 119,83 pelo equipamento, que foi arrematado.Fazendo os calculos R$ 119,83 / R$ 0,01 = R$ 11.983,00Voce fez as contas de quantos Netbooks HP dao para comprar com este dinheiro???Com este valor, o site do Leilao compra 11 Netbooks HP pelo valor de R$ 1.089,00 cada, e ainda sobram R$ 4,00.Somente de um participante, eu consegui contar 218 "lances" e ainda nao levou o produto.Ou seja, ele gastou R$ 218,00 (dinheiro real) que na realidade equivalem a R$ 2,18 em "lances" - moeda do site de Leiloes, e alem de perder todo este dinheiro, ainda nao levou.Seria otimo comprar um Netbook de R$ 1.089,00 por R$ 218,00.Mas sera que realmente vale a pena apostar tanto dinheiro em algo que voce ficara horas e horas cuidando, sem poder sequer ir ao banheiro, e ainda ter grande chance de perder?!E mais...Quem arremata paga alem dos "lances", o valor do arremate + frete.A media de faturamento de um site de Leilao Virtual gira em torno de R$ 320.000,00 por dia, e esta aumentando cada vez mais. Ate carros estao sendo leiloados!Negocio inteligente...para os investidores!E pessimo para o seu bolso!E um tipo de jogo viciante onde a pessoa fica "amarrada", e ainda perde dinheiro.Voce ja participou, participa ou participaria de um Leilao Virtual?Com certeza, eu nao!Um grande abraco!ARTHUR SANTOS
Primeiramente, gostaria de agradecer aos leitores do BBM - Blog Brasil Management pelos e-mails com sugestoes para as materias.Como sao muitos e-mails, ja estou selecionando alguns assuntos para a criacao de artigos e posterior publicacao. Novamente, o meu Muito Obrigado aos leitores que colaboram com o BBM Blog Brasil Management. Dando inicio ao tema da materia de hoje, Markdown e Markup sao palavras constantemente utilizadas pelos departamentos de vendas, pricing, marketing, entre outras; mas muita gente ainda tem duvidas sobre quando e como utilizar, e ate mesmo sobre o que sao estas palavras. Apesar de terem funcoes semelhantes, as duas palavras sao interpretadas de formas diferentes, sendo Markdown a margem sobre a venda, e Markup a margem sobre o custo. Para entender a dinamica para formacao dos 2 tipos de precos de venda, vou exemplificar nos calculos abaixo. 1) MARKUP Um produto custa R$ 100,00 e voce pretende aplicar a margem de 20%. R$ 100,00 x 20% = R$ 120,00 Sendo assim, temos o preco de venda em R$ 120,00. A margem que teremos neste caso sera de R$ 20,00.IMPORTANTE: Muita gente usa o Markup como unica e exclusiva modalidade para a formacao de precos, o que ao meu ver e uma forma totalmente errada. Inclusive, digo que o Markup e uma forma errada de se formar precos e nao aconselho a utilizacao, pois sobre essa margem de R$ 20,00 citada no exemplo anterior, incidem o CO (custo operacional), IV (impostos de venda) e ainda o LUCRO. O IMPOSTO ira incidir sobre o PRECO DE VENDA, nao sobre o PRECO DE CUSTO. Aproveitando os dados do exemplo anterior, suponhamos que o seu imposto de venda seja de 13%: R$ 120,00 x 13% = R$ 15,60 e imposto. Sua MARGEM, conforme visto acima era de R$ 20,00, subtraindo os impostos, restam R$ 4,40 para voce tirar o CO e seu LUCRO.2) MARKDOWN Precisamos entender primeiramente que quem dita o preco e o mercado, a lei da oferta e procura, e claro, a sua concorrencia. No Markdown seu preco de venda sera determinado por uma serie de fatores. Alem dos itens acima, ainda podemos citar o estoque atual, importancia do produto para os consumidores ou Curva ABC, dentre outros diversos indicadores que nos permitem avaliar melhor a composicao dos precos. Por isso, e muito importante ter uma gestao de precos alinhada ao mercado, identificando tendencias, aliado sempre ao Trade Marketing, identificando o perfil do shopper e as caracteristicas de cada key-account, desenvolvendo um planejamento para cada conta. O planejamento de Trade Marketing deve levar em consideracao nao so o Calendario Promocional, mas tambem criterios especificos de negociacao e formas de atuacao em cada conta, para elevar a rotatividade dos produtos nas gondolas, gerar maiores pedidos, e conseguir negociar aquela famosa Verba de Fornecedor, para baixo. Mas isso e historia para outro momento quando iremos falar do Trade Marketing desde sua concepcao, sua historia, aplicacao, metodos, formas de controle e avaliacao de resultados. Por isso e sempre bom reforcar! FABRICANTES, invistam no treinamento da sua equipe e em agregacao de servicos nos PDVs. Por enquanto
este e um dos melhores meios para nao se gastar milhares de reais com Verbas que irao compor o caixa de seu cliente, e ainda ter a oportunidade de fortalecer sua equipe com treinamentos constantes, deixando-os afinados com o mercado. Espero ter contribuido para seu melhor entendimento sobre a composicao dos precos de venda.Como sempre estamos em constante aprendizado, espero sua contribuicao para o tema.Um grande abraco,ARTHUR SANTOS
Redes Sociais, muita gente usa mas nem todos sabem o que e.Para entender o conceito geral, o Wikipedia nos diz:Uma Rede Social e uma estrutura social composta por pessoas ou organizacoes, conectadas por um ou varios tipos de relacoes, que partilham valores e objetivos comuns. Uma das caracteristicas fundamentais na definicao das redes e a sua abertura e porosidade, possibilitando relacionamentos horizontais e nao hierarquicos entre os participantes. "Redes nao sao, portanto, apenas uma outra forma de estrutura, mas quase uma nao estrutura, no sentido de que parte de sua forca esta na habilidade de se fazer e desfazer rapidamente."As redes sociais podem operar em diferentes niveis, como, por exemplo, redes de relacionamentos (Facebook, Orkut, MySpace, Twitter, Tymr), redes profissionais (Linkedin), redes comunitarias (redes sociais em bairros ou cidades), redes politicas, dentre outras, e permitem analisar a forma como as organizacoes desenvolvem a sua actividade, como os individuos alcancam os seus objectivos ou medir o capital social o valor que os individuos obtem da rede social.Um ponto em comum dentre os diversos tipos de rede social e o compartilhamento de informacoes, conhecimentos, interesses e esforcos em busca de objetivos comuns. A intensificacao da formacao das redes sociais, nesse sentido, reflete um processo de fortalecimento da Sociedade Civil, em um contexto de maior participacao democratica e mobilizacao social.E tal mobilizacao social se da muitas vezes por clientes, consumidores, parceiros e ate fornecedores infelizes com seu produto, sua marca e ate mesmo sua empresa.Nos ultimos anos tenho visto o crescimento das Redes Sociais assim como a explosao de uma bomba nuclear, que aos poucos toma conta de todos e nao ha escapatoria, mesmo estando distante, se esta perto demais.E outra, e uma tendencia, ninguem quer ficar fora.As Redes Sociais tornaram-se, vamos dizer, a melhor e a pior arma para as empresas e a sua marca.A melhor, pois divulga mais rapidamente seus produtos, sua marca, coloca a disposicao do mercado informacoes relevantes e que causam desejo nos consumidores.E a pior, pois nem sempre os consumidores e clientes estao satisfeitos com seu produto, sua empresa ou sua marca.Um caso que posso citar e de uma consumidora que comprou um veiculo da marca XPTO.O veiculo foi comprado ha 2 anos e que ha 8 meses e meio nao saia da garagem por um vicio de fabricacao.Apos ter levado o carro na concessionaria por mais de 10 vezes, a consumidora ja havia desistido e deixado o carro na garagem a venda, ate que surgiu a ideia de colocar tudo nas Redes Sociais.Ela criou um Blog, postou videos do carro que nao ligava e apresentava os defeitos viciosos relatados, fotos, e textos repudiando a marca XPTO, falando sobre a qualidade de seus carros.Divulgou no Twitter, Orkut, Facebook e diversas outras redes.Resultado: Em menos de 1 semana a montadora entrou em contato com ela, informando que era para tirar o Blog do ar em 48 horas, senao ela seria processada. Ela nao tirou o Blog do ar, e mais. Para a montadora nao ser processada, ela fez acordo recebendo 2 carros 0km e ainda obrigou a montadora a doar 1
veiculo 0km para uma instituicao.E cada vez mais comum ver empresas nas Redes Sociais, vasculhando a internet procurando seus nomes e marcas, tentando buscar acordo com aqueles que falam mal das mesmas nas redes.E para isso, as empresas de TI estao investindo e criando softwares que realmente passam um pente fino na internet em geral, buscando por palavras, textos, que ao menos se parecem com as marcas, nomes de produtos e nomes de empresas.Tudo isso para tirar seu nome ligado a um texto negativo das Redes Sociais o quanto antes.Posso dizer que e muito mais facil postar um texto em uma Rede Social dizendo que o produto da marca XYZ so apresenta problemas, dizendo que voce ja entrou em contato com eles varias vezes para obter uma solucao, do que voce ser atendido pelo 0800 do Call Center da empresa.Tenho certeza, se a empresa realmente estiver "antenada" as Redes Sociais, em menos de 1 semana voce recebera um contato e sem duvida alguma, seu problema sera totalmente resolvido.Para atender a este novo meio de comunicacao, diversas empresas ja criaram cargos de Especialistas em Redes Sociais, para avaliarem as questoes expostas, e tracarem estrategias para atenderem estes consumidores insatisfeitos.Assim como se negativa a empresa, tambem ha a possibilidade de se falar muito bem sobre as marcas, empresas, produtos, relatando bons atendimentos. Porem, e neste momento que a maioria dos clientes nem se lembra, e e funcao deste especialista fazer com que os clientes SATISFEITOS tambem coloquem suas opinioes na internet e nas Redes Sociais.Quer cancelar o cartao de credito, mas a fatura continua vindo? Coloque na Rede Social.Quer cancelar a TV por assinatura, mas te oferecem desconto de 50% por 3 meses, e voce nao aguenta mais? Coloque na Rede Social.Redes Sociais - Bem melhor, mais rapido e mais pratico do que o 0800 do Call Center.E voce?Utiliza as Redes Sociais?Qual sua opiniao sobre a utilizacao das Redes Sociais por parte das empresas?Um grande abraco!ARTHUR SANTOS