uma vez as corporacoes recorreram a psicanalise como ferramenta para poder entender o que essa nova geracao desejava e fabricar produtos para esses individuos serem o que quisessem ser. Esse estudo foi feito pelo Instituto de Pesquisas de Stanford, que trabalhava tanto para corporacoes quanto para o Governo.Em 1978 um grupo de economistas e psicologos de Stanford decidiu encontrar um meio de LER, MEDIR E ATENDER os desejos desses consumidores "imprevisiveis". A ideia era criar uma ferramenta rigorosa para medir um amplo espectro de valores e desejos que ate entao eram ignorados. A geracao anterior era consumidora passiva, ja a atual era voraz e pretensamente ativa.O grupo de pesquisadores de Stanford era capaz de identificar nao somente as necessidades basicas, mas desejos individualizados de todas as classes sociais e intelectuais. Isso segmentou ainda mais a sociedade de consumo. E os psicanalistas responsaveis por mapear os desejos dos consumidores foram os mesmos que insuflaram a "libertacao" do individuo. Em particular um dos lideres da corrente cientifica do MOVIMENTO POTENCIAL HUMANO, o psicologo Abraham Maslow.Atraves das observacoes dos trabalhos em lugares como Esalen (cobaias humanas), Maslow inventara um novo sistema de classes psicologicas. Ele o chamou de HIERARQUIA DAS NECESSIDADES, que descreveria os diferentes estagios emocionais pelos quais as pessoas passavam a medida que liberavam seus sentimentos.No topo estava a auto-realizacao. Aqui os individuos sao completamente orientados a si, e livres da sociedade. A equipe de Stanford usou a piramide de Maslow para uma nova categorizacao da sociedade. Nao por classes sociais, mas por desejos e impulsos psicologicos diferentes. E os padroes de comportamento desses grupos distintos passaram a chamar-se: "Estilo de Vida" ou Life Style.Entre os grupos de consumo, um deles chamou a atencao das corporacoes: Os experimentadores.E um grupo que busca o crescimento interior atraves de experiencias diretas. E o grupo do "tente tudo um pouco", e toda essa atividade demanda produtos e servicos. Seus Hobbies sao passageiros e suas posses simples, mas nem sempre baratas.Atraves de leituras como essa, um individuo poderia ser enquadrado em diferentes subgrupos. Isso permitiu aos empresarios identificarem quantitativamente e qualitativamente quais grupos estavam comprando seus produtos. E desses, quais produtos poderiam ser divulgados de maneira a se tornarem PODEROSOS SIMBOLOS DOS VALORES E ESTILOS DE VIDA desses grupos, inicialmente de maneira ofertiva e posteriormente compulsoria, porque para conseguir determinada identidade o individuo submete-se a esforcos desproporcionais e tao irracionais para comprar um produto como os individuos afetados pela politica de Edward Bernays que citei no primeiro post dessa serie.Alem de identificar os grupos e subgrupos, as pesquisas do grupo de Stanford eram capazes de prever o estilo de vida, que tipo de casa e carro um individuo pode desejar de maneira tangivel, porque se um novo produto expressa os valores de um grupo particular, ele sera comprado por eles.Em breve esses grupos nao mostrariam apenas os produtos que iriam comprar, mas tambem as tendencias politicas e em quem iriam votar. Mas isso e assunto para o proximo post. Continua...