destacar os aspectos relacionados com inovacao ecriatividade, e como o que voce oferece ira provocar a admiracao de todos.4.2 Apoiador Para Junqueira(2006), o apoiador considera que as pessoas sao mais importantes que qualquertrabalho, as pessoas acima de tudo; aprecia atuar sempre em equipe, procuraagradar os outros, fazer amigos. As vezes, pode ser visto como incapaz decumprir prazos, desenvolver projetos mais como alguem disposto a ajudar do queum empresario. Suas decisoes sao tomadas mais lentamente do que os outrosestilos tomariam e ele sempre busca nao melindrar ou se desentender com a outraparte. Quer sempre fazer o meio de campo, ficar e deixar todos bem.No caso de negociarcom um apoiador, promova a harmonia e evite os conflitos. Adote umaargumentacao conciliadora e mostre que o que voce oferece nao causara prejuizosa ninguem, mas sim crescimento e ganhos para todos em especial ganhosintangiveis.4.3 AnaliticoO negociadoranalitico busca um conhecimento profundo sobre aquilo que esta sendo negociado.Junqueira (2006) destaca que o analitico e aquele que adora fazer perguntas,obter o maximo de informacoes, coletar todas as informacoes possiveis,preocupando-se em ter disponiveis todas as informacoes, os detalhes de cadaempreendimento para ter certeza antes de iniciar qualquer tarefa ou tomarqualquer decisao. Eventualmente, este negociador pode ser visto como sendoperfeccionista, detalhista em excesso, etc.. Como agir com umnegociador analitico? Prepare-se muito bem para responder e esclarecer todo otipo de perguntas. Monte dossies explicativos, forneca relatorios, exemplos,depoimentos comprobatorios, resultados de pesquisas. Conhecer os estilos denegociacao e fundamental, mas outros fatores tambem devem ser considerados paraque o processo se desenrole satisfatoriamente.4.4 Controlador Voce reconhece oestilo controlador quando encontra um negociador hiperativo. Junqueira (2006)destaca algumas caracteristicas desse estilo de negociador: e aquele que tomadecisoes rapidas, esta sempre preocupado com o uso do seu tempo afinal, tempoe dinheiro com reducao de custos; nas discussoes nao faz rodeios, independentede onde e com quem esteja, vai direto ao assunto, e organizado, conciso,objetivo, sua meta e conseguir resultados. Eventualmente pode ser visto comoinsensivel as pessoas, durao, so pensa no negocio, carrasco, etc.. Ao negociarcom um controlador, enfatize os aspectos relacionados com a autonomia, ganhosde tempo, beneficios tangiveis propiciados pelo que voce esta oferecendo.5. Boa comunicacaoA comunicacao e a base para qualquer trabalho bemdesenvolvido ou realizado. O processo de comunicacao e dificil porque depende diretamenteda subjetividade das pessoas e da percepcao que elas tem diante do mundo. Naverdade, aquilo que o emissor transmite nunca sera exatamente a mesma coisa queo receptor entende, porque a mensagem e o codigo utilizados sempre estaraosujeitos a interpretacao, fruto da percepcao.E necessario colocar uma dose de sensibilidadenaquilo que se fala e se ouve. A sensibilidade se adquire com empatia, bomsenso e respeito. Um modo de aprender a ter sensibilidade e perguntar a simesmo: como eu reagiria no lugar da outra pessoa? Qual seria a melhor maneirade dizer isso para mim mesmo? Como eu gostaria que me falassem a respeito de umcomentario meu? As respostas a estas perguntas deverao ajudar a formar suapropria estrategia de uso de sensibilidade em uma situacao delicada. No momentoda comunicacao e necessario saber usar as doses certas de razao e emocao diantedaquilo que se fala.. (Janaina A. Cibien; Leticia R. Bizca,