A gestao do faturamento e um dosindicadores do Planejamento Estrategico que deve ser observado de perto sobrevarios aspectos e, nao somente, sob a otica de aumentar o faturamento emvolumes financeiros. Nem sempre vender mais, necessariamente, significa ganharmais.A saude da sua empresa estaracomprometida caso o binomio Vendas e Rentabilidade nao seja a sua maiorpreocupacao.Voce empresario, sabe quais sao osprincipais aspectos do indicador faturamento a serem observados?1 Politica de descontos O desconto e um recurso estrategico para aumentaras vendas em periodos sazonais, isto e, em periodos ou epocas que o evento dequeda das vendas costuma ocorrer. Cada segmento possui periodos especificos desazonalidade e e exatamente ai que o plano estrategico, focado no aumento dasvendas, deve entrar em acao. Nestemomento, o recurso do desconto deve ser considerado, estabelecendo assim, amelhor estrategia do percentual a ser praticado, o publico alvo a ser atraido,o periodo vigente da promocao, assim com, o objetivo financeiro a ser atingido.Parece obvio, mas quais objetivos financeiros devem ser contemplados em umaacao promocional? Fluxo de caixa para seplanejar ou quitar dividas existentes? Praticar descontos justamente emperiodos de crescimento do faturamento por despesas adquiridas sem o devidoplanejamento? Fidelizar clientes sem se preocupar com a rentabilidade equalidade na prestacao dos servicos? Promover descontos e ainda sim parcelar asvendas em inumeras vezes, sob o argumento de fortalecimento da marca? Cuidado! Sua empresa pode entrar numciclo sem fim de desespero e subsistencia.2 Despesas que incidem sobre o faturamento As despesas sobre vendas e um indicador expressivodo relaxamento do empresario em nao computar estes custos na apuracao dosresultados das vendas de produtos e/ou prestacao de servicos. Mas, quais saoestas despesas que podem afetar o lucro da sua empresa? A inadimplencia geracustos financeiros; distrato de contratos gera custos financeiros e demandasjudiciais; bonus sobre vendas sem a devida elaboracao e estudos corroi a margemde lucro; juros do cartao de credito sem negociacoes periodicas com asoperadoras diminui a rentabilidade da empresa. A ausencia de gestao sob estesaspectos consolida a maxima de que vender mais, necessariamente, naosignifica ganhar mais.3 Concessao de credito e prazos elasticos derecebimentos A gestao estrategica do faturamentopassa, necessariamente, pela concessao de credito oferecida ao cliente. Vender,oferecer um parcelamento elastico e nao receber, causa um grande problema defluxo de caixa e despesas financeiras para a empresa. Ter a gestao dos recebimentose primordial para a empresa se planejar, criar um fluxo de recebimentos parapagamentos e investimentos. Vender e nao receber gera inadimplencia, que podegerar distrato de contrato, insatisfacao do cliente, demandas judiciais,despesas financeiras e posteriormente, refletir na queda das vendas ediminuicao dos lucros. A epoca das vendas como em antigas mercearias, anotandono caderninho e rezando para que um dia o cliente pague, nao faz parte mais dagestao das empresas nos dias atuais. A gestao do faturamento vai alem dasexpectativas religiosas em receber, como receber e quando receber; como se aempresa estivesse fazendo um favor em receber pelo produto e/ou servicoprestado. Neste caso, vender mais e nao receber, nao significa ganhar mais.4 Imposto sobre as vendas Vender mais e sempre bom, enche os olhos doempresario e o faz acreditar que e possivel vender sempre mais. Mas, vendermais e nao estar atento