e baixa profundidade. Aspesquisas qualitativas, por sua vez, objetivam interpretar, a luz dapsicanalise, e de tecnicas cognitivas e associativas, as razoes profundas dedeterminadas posicoes assumidas pelos eleitores. Buscam compreender, emprofundidade, os criterios utilizados pelo eleitor para a escolha e definicaodo voto e sao ferramentas fundamentais para a escolha do conteudo a serdefendido (o que falar) e da forma (como falar). Embora possuam baixarepresentatividade estatistica, trazem a tona o que passa na cabeca do eleitor,chave para o posicionamento eficaz de uma candidatura.Os grupos focais e as entrevistas emprofundidade sao as tecnicas utilizadas nas sondagens qualitativas paratrazerem a tona percepcoes que povoam a mente do eleitor, alicerce doposicionamento eficaz de qualquer candidatura que se pretenda competitiva."Averdade e irrelevante. O que importa sao as percepcoes que existem na mente. Aessencia da ideia de posicionamento consiste em aceitar as percepcoes comorealidade e entao reestruturar essas percepcoes a fim de criar a posicao quevoce deseja", alertam Al Ries e Jack Trout."Naoha fatos, so interpretacoes" NietzscheColeta de informacoes, analise einterpretacao dos dados, busca de novas informacoes... Este movimento circular,semelhante ao da construcao de uma mola, imprime forca e precisao ao planejamentode uma campanha.Conhecer a mente do eleitor efundamental como ressaltam Al Ries e Jack Trout:"Quandovoce desejar comunicar as vantagens de um candidato a um cargo politico ou deum produto ou mesmo de sua pessoa, voce precisa revirar as coisas ao avesso...Voce procura a solucao do seu problema, nao dentro do produto, e nem mesmodentro de sua propria mente... Voce busca a solucao dentro da mente do clientepotencial."A partir da interpretacao dos dadoscoletados inicia-se o trabalho de posicionamento da candidatura definindo-se oseixos principais da campanha, isto e, aquilo que sera defendido como pontoprogramatico principal e que devera ser o diferencial, aquilo que distinguenosso candidato dos demais concorrentes. Define-se ainda o slogan, o jingle e oeixo central das pecas eletronicas e dos materiais graficos.RickRidder, consultor do Partido Democrata americano ressalta:"A repeticao exaustiva de quatro oucinco palavras 'quentes' (slogan), como por exemplo, um adjetivo forte, em tudoque estiver relacionado ao candidato discursos ou malas-diretas - levam oeleitor a, inconscientemente, identifica-lo com elas... O slogan deve conter ocontraste que favoreca o candidato."Tenha sempre como norte algunsprincipios basicos que asseguram competitividade a seu candidato na disputa.Todo candidato viavel parte de um redutoe, portanto, como ponto de partida, deverao ser respondidas algumas perguntas:Quantosvotos eu tenho? Onde estao? Quem sao eles (perfil)? Quantos votos necessito?Quantos votos me faltam? Quais os segmentos semelhantes? Qual o potencial devotos destes?As acoes de campanha deverao partir donucleo de apoio visando sua consolidacao e, num segundo momento irradiar acoesem direcao aos segmentos semelhantes.Concentre-se em no maximo cinco pontosprogramaticos, pois quem atira para todo lado acaba por confundir o eleitor enao se distingue dos demais concorrentes.Reforceos atributos positivos de seu candidato e minimize os negativos e, se possiveltransforme-os em qualidades. Reforce os atributos negativos de seu adversario etenha sempre uma arma contra ele; julgue o momento oportuno e usa-la ou mesmose devera usa-la.Concentre forcas no seu principalinimigo; nao desperdice energia e municao atirando para todo lado.Se a polarizacao for inevitavel procureatrair seu adversario para o campo que lhe seja mais desfavoravel.Procure