12/02/2017 - Sao Paulo 5 x 2 Ponte Preta - 50.952 pagantesNa semana passada iniciei uma serie de posts referentes aosfatores que impactam na percepcao de valor dos torcedores. O proximo fator quegostaria de compartilhar com voces e a precificacao dos ingressos.Como ponto de partida dessa analise, vamos avaliar ocomportamento do torcedor do Sao Paulo em alguns jogos no Morumbi:23/03/2016 Campeonato PaulistaSao Paulo 1 x 0 Botafogo de Ribeirao PretoDia da semana: quarta feiraHorario: 21:45hPublico Pagante: 3.118Renda Bruta: R$ 123.026Ticket Medio: R$ 39,4906/07/2016 Copa Libertadores da AmericaSao Paulo 1 x 2 Atletico Nacional (semi final)Dia da semana: quarta feiraHorario: 21:45hPublico Pagante: 61.766Renda Bruta: R$ 7.526.480Ticket Medio: R$ 121,8522/10/2016 Campeonato BrasileiroSao Paulo 2 x 0 Ponte PretaDia da semana: sabadoHorario: 17:00hPublico Pagante: 49.673Renda Bruta: R$ 600.541Ticket Medio: R$ 12,0912/02/2016 Campeonato PaulistaSao Paulo 5 x 2 Ponte PretaDia da semana: domingoHorario: 17:00hPublico Pagante: 50.952Renda Bruta: R$ 1.312.376Ticket Medio: R$ 25,76Escolhi esses jogos como ilustracao para mostrar que aprecificacao de um ingresso para um evento esportivo deveria seguir variaspremissas basicas antes dos gestores definirem o preco de cada partida. Entreessas premissas, considero as abaixo descritas as mais impactantes:Taxa de ocupacao: os clubes deveriam ter como meta umataxa de ocupacao minimo de 70%, pois estadios mais cheios, alem de valorizaremo produto nas transmissoes pela TV, tambem criam uma atmosfera que motiva osjogadores no campo, aumentando as chances de um melhor desempenho tecnico. Umasugestao em jogos que ja se preve menor taxa de ocupacao, os gestores deveriamfechar os aneis superiores e realocar os torcedores para os setores maisproximos do campo e que sejam visiveis na TV, dessa forma o clima do eventopode ser alterado positivamente, ja que os torcedores ficarao mais proximos dosjogadores. Alem disso, o torcedor se sentiria prestigiado e valorizado com esseupgrade, podendo aumentar a sua lealdade e envolvimento com seu time;Renda bruta: os clubes deveriam ter claramente qual ocusto fixo de cada partida disputada como mandante e fazer todas as acoes depreco possiveis para no minimo cobrir 100% dos custos em todas as partidas,principalmente as que podem ter menor presenca de publico.Campeonato: podemos observar nos jogos do Sao Paulo que,no mesmo horario das 21:45h numa quarta-feira, o torcedor pagou quatro vezesmais para um jogo da Copa Libertadores da America do que num jogo do CampeonatoPaulista. Os gestores deveriam fazer acoes promocionais de precos para jogos decampeonatos menos atrativos e otimizar os precos nos campeonatos e fases maisatrativas.Horario: em jogos com menor atratividade de horario, ostimes deveriam trabalhar com menores precos visando obter taxa de ocupacao de70% e evitar prejuizos ou efetuar promocoes.Atratividade das equipes:os gestores deveriam criar uma tabela com times A (classicos e de maiorestorcidas), B (times medios) e C (times pequenos). De acordo com o nivel daequipe, um pacote de acoes de precificacao deveria ser preparado visandomaximizar as receitas em jogos contra equipes A, B e C.Dia da Semana: Nos dados coletados no CampeonatoBrasileiro de 2014 e 2015, os jogos disputados aos finais de semana possuemmaiores medias de publico pagante, de renda bruta, taxa de ocupacao e ticketmedio. Tanto em 2014 como em 2015 houve um incremento medio de 15% de publicopagante