economica e efetiva. A Mala Direta Postal e uma modalidade de midia fisica (off line) facilmente integravel a um plano de comunicacao ja existente devido ao seu baixo custo, flexibilidade de formatos e independencia da propria empresa em emitir as mensagens no periodo mais conveniente as suas estrategias.Um estudo conduzido pela DMA (Direct Marketing Association), destaca o retorno sobre o investimento em diversas acoes de marketing direto, entre elas as malas diretas. De acordo com os estudos da DMA, em 2010 cada $ 1,00 investido em malas diretas resultou em $ 12,57 em vendas para as empresas. A mesma pesquisa ainda mostra que, de acordo com previsoes, em 2014 cada $ 1,00 investido sera convertido em $ 12,61 em vendas.Outra pesquisa recente, aplicada em empresas das 11 maiores cidades do Estado de Santa Catarina em 2012, revelou que a mala direta esta entre os tres meios mais utilizados na prospeccao de novos clientes e e percebida como eficiente nas acoes de comunicacao.Portanto, se voce pretende divulgar sua marca, produtos ou promocoes e quer combinar baixos custos com efetividade nas acoes de comunicacao, podera integrar a Mala Direta como opcao de midia em seu planejamento. Alem de nao exigir um alto investimento, podera trazer um retorno significativo nas vendas.Metodo AIDAA integracao das midias em um plano de comunicacao pode seguir os preceitos do metodo AIDA desenvolvido por St. Elmo Lewis e que apresenta a psicologia do comportamento de compra do consumidor em 4 etapas: A Attention (Atencao) para chamar a Atencao de um determinado produto/promocao/servicos/marca, etc, a empresa podera utilizar os meios de comunicacao de massa (radio, tv, jornal, outdoor, revistas), devido ao alcance da mensagem ao maior numero de pessoas possivel. Por exemplo, a radio atende um segmento de publico que pode ser promissor ao anunciante pois tem o poder de atingir regioes especificas cujo perfil de ouvintes pode corresponder ao publico-alvo potencial para compras. Nao e uma midia precisa, porem, da uma amplitude conveniente no inicio da promocao/campanha. I Interest (Interesse) depois de dar abrangencia a mensagem, a empresa podera despertar o Interesse do publico para um determinado produto atraves de flyers/panfletos e anuncios em revistas especializadas. Esta segunda etapa ja pressupoe uma segmentacao do mercado-alvo pois os conteudos dos materiais e os argumentos de vendas sao mais aprofundados para conquistar quem realmente tem interesse sobre o assunto. Os materiais impressos entregues pelos Correios, por exemplo, possuem uma chancela de identificacao que transmite credibilidade na mensagem e qualidade na distribuicao . D Desire (Desejo) nesta etapa a empresa podera utilizar malas direta/catalogos direcionados a um publico selecionado e cadastrado (que tem assinatura em revistas e foruns, inclusive), com o objetivo de despertar o Desejo deles em visitar a empresa ou acessar um site e-commerce. Neste momento, os argumentos sao mais personalizados do que nas etapas anteriores ate porque o publico e especialista no assunto. Se for comercio varejista, abre-se a oportunidade de envio de brindes nas proprias malas diretas para atrair pessoas nas lojas, estrategia que costuma gerar bons resultados. A Action (Acao) por fim, preparar a equipe de vendas no