Tenho o habito de refletir a minha propria atuacao no mercado imobiliario, pois acredito que isso faz com que eu nao me acomode e busque sempre informacoes novas e aprendizagens que possam melhorar meu desempenho no trabalho.E, ultimamente, tenho sido provocada a pensar sobre o abandono de varios, ditos, corretores de imoveis no mercado imobiliario... principalmente no ramo de lancamentos... Todos sabemos, que uma grande parte eram aventureiros em busca de ganhos faceis... esses, independemente da crise que assola o pais, iriam mais cedo ou mais tarde, abandonar a profissao... ate porque nao estavam buscando se profissionalizar.De uma lado, vimos no mercado de lancamentos, stands, com tres empresas diferentes comercializando o produto... Levando-nos a pensar, que a questao era inflar, inflar; sem a menor consideracao de que a grande maioria so serviria para fazer propaganda gratuita... entregar panfletos, telemarketing... sem resultado financeiro nenhum. E, por outro lado, no mercado de terceiros, vimos as empresas encherem seus saloes com pessoas para fazerem captacao de imoveis para cadastro... pagando 2% (vlr comissao) para indicacao, no caso de negociacao concretizada; sem a preocupacao com a tecnica para buscar essas captacoes e vender efetivamente... Isso me parece uma problematica, um tanto quanto viciada. Pois, se o profissional corretor de imoveis e autonomo, ele nao deveria ser treinado e orientado para ser um empresario? Pois, mesmo dentro da imobiliaria, cada corretor possui em tese sua empresa - e utiliza a base e infraestrutura da imobiliaria para realizar suas negociacoes, certo? ... Pois e, eu tenho a opiniao de que somos empresarios... cada um de nos... mas e voce, e um empresario? Voce age como se fosse dono do seu negocio?Tenho um palpite de que a maioria dentro da imobiliaria, sobretudo de terceiros, nao pensa assim; ou pelo menos acredita que nao pode pensar assim... Parece-me que esperam que a imobiliaria lhes de o cliente dela... e o seu cliente, onde esta? Ai, surge outra problematica, o corretor que desenvolve um bom trabalho dentro da imobiliaria, busca aperfeicoamento, busca conhecimento, e adquire um bom know how; vai embora... ele abre a "sua imobiliaria", invariavelmente, cria um site, cadastra seus imoveis e acredita que vendera sozinho e ganhara sozinho... sem precisar de dividir com a imobiliaria... O raciocinio ta perfeito; so tem uma coisa: os negocios imobiliarios nao sao como vender uma roupa, um sapato... o procedimento de venda e complexo e envolve conhecimentos juridicos em varias areas (civil, trabalhista, tributario, ...), alem do que a excelencia no atendimento envolve varias etapas, desde uma captacao bem feita (com conhecimento de produto, regiao, perfil do publico alvo, estrategia de marketing, publicidade, ...) ate a escritura / registro. Concorda que, se estiver sozinho, sem estrutura administrativa; seu trabalho comercial de buscar novos negocios, imoveis, outras propostas, ficara prejudicado pela atencao que precisa ser dada a assuntos burocraticos (contrato, documentos,duvidas...). Entao, temos outra sistematica viciada... o que deveria ser um corretor de muito sucesso... acaba sendo nivelado na media... se tornando mais um...Na minha visao, o ideal seria: profissionais conscientes do que sao: se comerciais ou gestores. Sendo gestores, assumirem que farao