Assim como voce deve interpretar a pessoa com quem esta negociando, voce precisa prestar muita atencao as impressoes causadas. De nada adiantara compreender e interpretar os outros se voce nao souber juntar a tais elementos as impressoes necessarias para influenciar.Estas geralmente se originam a partir de pequenos detalhes. Sao as interpretacoes que, os outros, fazem de voce. A forma como algo e dito, as atitudes frente a certas decisoes podem alterar significativamente uma negociacao.Esteja atento as sutilezas, pois as impressoes eficazes exigem discricao, autocritica e atencao para aproveitar as ocasioes para passar uma imagem de honestidade e competencia.A seguir algumas dicas:1- Vista-se adequadamente e nao vistosamente. Lembre-se do comentario de Chanel e aplique-o nos negocios. Quando uma mulher se veste mal, em uma ocasiao, todos notarao a roupa e nao ela. Se, ao contrario, a mulher se vestir bem (corretamente) ela sera notada e nao a roupa. Esta observacao tambem serve para os homens.2- De provas de eficiencia nas pequenas coisas. Por exemplo: seja pontual, cumpra horario, responda uma correspondencia, agradeca um e-mail.3- Nao faca promessas que nao podera ou nao tem intencao de cumpri-las, pois causam pessima impressao.4- Prestar um favor e importante, mas tome algumas precaucoes: faca com que a outra parte tome conhecimento do mesmo de forma sutil, evite a ostentacao ruidosa e nao deixe de faze-lo a nao ser com um motivo muito bom.5- Nao coloque as pessoas em situacao dificil, a menos que, seja com um motivo especialissimo.6- Muitas vezes saber aguardar e mais proveitoso do que insistir ou cobrar uma mudanca de ideia.7- O elogio, quando sincero, gera simpatia. Uma forma vantajosa de elogio e aquela que coloca a pessoa em uma situacao favoravel, perante os outros membros da empresa.8- Aprenda a fazer e manter amigos atraves de demonstracoes de interesse (exemplos: telefonemas, e-mail, fax).9- Use adequadamente o conselho e a confidencia, pois geram confianca e respeito. Indiscricao e quebra de confianca, sao falhas graves que podem criar serios problemas.10- Um ativo importantissimo nos negocios e o senso de humor, capaz de dissipar tensoes e predispor favoravelmente os animos. Humor nao significa forcosamente uma gargalhada, mas sim um comentario espirituoso e agradavel.11- Um perigo que se corre frequentemente, no mundo dos negocios, e o de se transferir emocoes negativas de uma situacao para outra. Como por exemplo, deixar transparecer impaciencia ou irritacao por causa de um negocio frustrado. Uma dica, para evitar tais problemas, e compartimentar o seu dia tratando cada coisa em seu momento, estabelecer uma distancia emocional, entre as negociacoes.12- Seja voce mesmo. Aprenda a lidar com as situacoes e nao fique ansioso demais para agradar.Bons negocios e muito sucesso. Nao sao apenas os emprestimos consignados que podem ser transferidos para outros bancos em busca de melhores taxas de juros. A chamada portabilidade, que ficou famosa nas trocas de operadoras telefonicas, tambem pode ser feita com o financiamento imobiliario. A possibilidade e prevista em norma do Banco Central desde 2007, mas e pouco utilizada pelos brasileiros.Com a cobranca de juros bem menores pelo Banco do Brasil e pela Caixa Economica Federal, a tendencia e