que presenciamos uma realidade oposta ao que se esperava: as linhas de credito se expandiram, a economia vem se estabilizando, a renda da populacao tem melhorado, o numero de lancamentos aumentou e o mercado segue aquecido.Alia-se ainda a este cenario a contribuicao inegavel dos programas do Governo como o Minha Casa Minha Vida que revolucionaram o acesso a moradia no Brasil. Sempre fomos um pais de grandes desigualdades sociais, mas na ultima decada temos vivenciado consideraveis mudancas.Nao tenho a pretensao de, neste artigo, sentenciar de maneira irrevogavel o futuro que nos aguarda, mas baseado nas analises do cenario economico brasileiro que faco, frequentemente, nas minhas vivencias e no relacionamento que construi com os mais diversos setores que abarcam o mercado imobiliario, avalio este final de ano como um momento positivo para o setor de imoveis.Viemos de um primeiro semestre onde as empresas se engajaram para baixar os estoques: promocoes foram feitas, varios brindes e descontos foram dados e os maiores beneficiados deste processo, certamente, foram os clientes.Para esta segunda etapa do ano, a expectativa e de que as construtoras e incorporadoras voltem a lancar novos empreendimentos que tendem a estar cada vez mais personalizados de acordo com o perfil do futuro comprador e da regiao onde ele sera erguido.Outro fator que ficara ainda mais evidente, nao so neste final de ano, mas que sera uma tendencia para o mercado nos proximos anos e que estamos caminhando para um equilibrio e um crescimento cada vez mais sustentado do setor.Nao sera dificil perceber uma estabilizacao dos precos dos imoveis. Em um cenario dinamico como o nosso, nenhum preco se mantem alto demais ou baixo ao extremo durante um longo periodo, pois o proprio comportamento do mercado trata de harmonizar estas variacoes.Nesse sentido, e fundamental entender que houve uma desaceleracao necessaria do segmento de imoveis. Continuamos com um aquecimento nas vendas, mas em um ritmo diferente do que ha seis anos, quando o que se lancava era vendido em um prazo muito curto. No entanto, o planejamento das acoes nesta epoca era quase inexistente.Hoje, vivemos um mercado mais maduro e consciente e por isso, o planejamento e a execucao do mesmo ganham cada vez mais relevancia.Integra-se ainda a esse caminho de equilibrio uma gestao imobiliaria mais criteriosa. A politica de credito no Brasil e mais rigorosa se comparada a outros paises. A crise gerada pela bolha imobiliaria nos Estados Unidos ligou o botao de alerta no mundo todo e o Brasil, que ja praticava uma politica diferente da dos americanos, ficou ainda mais atento a esta ameaca.Por aqui nao se empresta sem antes avaliar, cuidadosamente, a capacidade do tomador do credito de quitar a sua divida.Diante desse cenario, vale destacar ainda a transformacao tambem no perfil do comprador. Atualmente, as pessoas estao em busca do imovel para usufruir prioritariamente como moradia, o que faz surgir um cliente mais critico e exigente, que sabe exatamente o quer e por isso demanda profissionais cada vez mais qualificados.Tal realidade nos coloca diante dos maiores desafios do segmento imobiliario: a profissionalizacao do setor que engloba desde a construcao civil