voceacaba sendo ajudado por eles, pois eles vao comecar a indicar e retribuir asrealizacoes intermediadas por voce.Portanto, comprometa-se com o sucesso do seu cliente,fazendo com que a sua carteira seja geradora de negocios. Voce criara umacomunidade de negocios entorno de sua marca e ganhara novos clientes.#4. Uma equipe e taoforte quanto seu elo mais fracoNenhuma equipe e mais forte que seu elo mais fraco. Umaequipe de vendedores profissionais precisa ser totalmente formada porvendedores profissionais que estejam dispostos a superar diariamente novosdesafios.Nenhum vendedor consegue aumentar as suas vendas fazendoparte de uma equipe de vendas fraca e desestimulada.Portanto, ajude na formacao da sua equipe. Ter uma equipecomercialmente forte significa acima de tudo unicidade entre os vendedores: umajudando, auxiliando e ensinando o outro.Quando um vendedor apoia o outro, toda a equipe cresce comoum conjunto e fica mais forte para superar as adversidades.Se voce acha que faz parte de uma equipe de vendas fraca,ajude a qualifica-la. E muito mais facil ser um vendedor de uma equipeextraordinaria do que ser um extraordinario em uma equipe mediocre.#5. Seja diferenteAs pessoas nao querem comprar de uma empresa que tem o menorpreco, melhor produto, ou a entrega mais rapida.Isso qualquer um promete. Qualquer cartaz, encarte epropaganda mostra uma empresa que e melhor do que seus concorrentes.A questao nao e o que voce faz de melhor que seuconcorrente, mas o que voce faz de diferente dele. O que voce faz que ele naofaz? Em que voce se diferencia?E assim que voce precisa se posicionar. Como a empresa quepromete e entrega coisas diferentes da concorrencia. Assim, as pessoas vaoentender que voce e diferente, nao simplesmente melhor (pois todos dizem quesao melhores).Isso e tudo que elas buscam. Vamos pensar: queremos servicosde telefonia diferente do que temos hoje. Queremos servicos bancariosdiferentes do que temos hoje. E isso vale para qualquer segmento.Nao basta ser melhor. Precisa ser diferente.#6. Tenha umareputacaoAs pessoas querem fazer negocios com as pessoas que saoespecialistas em seus mercados. Elas nao querem fazer negocios com um vendedorque parece nao saber o que diz e que se enrola com a primeira pergunta que elesfazem.Se um prospect seu jogar o seu nome noGoogle, o que ele vai encontrar? Posts seus no blog da empresa, um blogpessoal, videos e apresentacoes ou apenas um Facebook e Twitter maladministrados?Se voce nao parecer ser um expert naquilo que faz, aspessoas nao vao querer te ouvir. Elas querem falar com os especialistas, porquesao justamente eles que vao dizer coisas novas sobre o seu negocio.Ah! Voce nao tem blog, nao tem conteudo (online e off-line)mas ainda assim e um especialista? Bem, comece a parecer um especialista.E como diz o velho ditado, nao basta ser bom. Tem queparecer bom. Sua reputacao precisa chegar antes em seus clientes.#7. Implemente o CRMno processo de vendas (Customer Relationship Management (CRM) e um termo em ingles quepode ser traduzida para a lingua portuguesa como Gestao de Relacionamento com o Cliente (Gestao de Relacao como Cliente, em Portugal). Criada para definir toda uma classe de ferramentas queautomatizam as funcoes de contato com o cliente, essas ferramentas compreendemsistemas informatizados e fundamentalmente uma mudanca de atitude corporativa,que objetiva