como principais caracteristicas: ser direto, objetivo, rapido, voltado para desafios e resultados. Conhecido como alta Influencia, o segundo perfil e bastante carismatico, otimista, persuasivo, voltado para pessoas e relacionamentos. O terceiro e o de alta Estabilidade, ou seja: mais calmo, tranquilo, um bom ouvinte, com foco em seguranca e persistencia para fazer uma tarefa de cada vez e completa-la ate o final. O ultimo e o perfil de alta Conformidade, no sentido de realizar as tarefas conforme as regras e os procedimentos que foram estabelecidos, sendo um perfil mais analitico, detalhista e meticuloso.Segundo Marston, as pessoas apresentam combinacoes desses diferentes fatores, apresentando, dessa forma, habilidades e talentos especificos para executar as tarefas diarias. Uma pessoa com alta Dominancia tende a ser motivada com trabalhos desafiadores, que ela possa realizar de forma autonoma e independente. Uma pessoa de alta Influencia prefere atividades em que se possa ter contato com outras pessoas, que haja interacao e ter um reconhecimento preferencialmente em publico das tarefas que executou. Ja uma pessoa com o perfil de alta Estabilidade precisa de mais tempo para executar suas atividades, gosta de um ambiente seguro, onde possa realizar uma tarefa de cada vez, mas ate o final. O quarto perfil, a pessoa de alta Conformidade, precisa saber exatamente como e esperado que se realize uma tarefa e qual e o procedimento a ser seguido. Gosta de trabalhos que requerem precisao e analise logica.Se o lider tiver a habilidade de identificar essas diferencas e direcionar as tarefas de forma especifica para cada perfil, alem da pessoa se sentir mais motivada com o seu trabalho estara mais engajada para a realizacao do mesmo, podendo trazer melhores resultados.Outra forma que o lider pode utilizar a ferramenta dos Perfis Comportamentais e estar atento aos pontos de melhoria que cada perfil apresenta. Por exemplo, o perfil de alta Dominancia tem que ter cuidado para nao atropelar as pessoas que estao a sua volta, devido a forma direta de se comunicar e a rapidez com que executa as tarefas. O perfil de alta Influencia precisa estar atento para nao perder o foco durante a realizacao de uma tarefa, principalmente quando comeca a interagir com outra pessoa. A pessoa de alta Estabilidade deve entender que as mudancas sao oportunidades de crescimento e que a seguranca no trabalho vem atraves do resultado que ela entrega. O perfil de alta Conformidade deve aprender que a flexibilidade muitas vezes e necessaria. Algumas vezes, os procedimentos que foram definidos nao se aplicam numa determinada situacao.Para que o lider consiga entender esse conceito e mudar a sua forma de liderar baseando-se no Perfil Comportamental do seu liderado, ele deve primeiramente conhecer o seu Perfil Comportamental preferencial e posteriormente o perfil de cada pessoa da sua equipe. Dessa forma, o lider pode adaptar-se aos diferentes estilos e assim, conseguir atingir a alta performance de sua equipe.Entao, eu pergunto: voce se conhece como lider, consegue descrever suas preferencias de comportamento? Se nao consegue identificar, pense quem poderia ser a melhor pessoa para lhe ajudar nesse processo. Agora, se voce consegue identificar algumas de suas caracteristicas,