Ola!Muito tempo sem escrever um artigo aqui no nosso blog. Como estamos apenas comecando 2013, vou deixar umas dicasmuito importantes para voce posicionar seu novo negocio, ou reposicionar um negocio que ja trilha seu caminho.Costumo dizer que tudo tem nicho e todos devem se posicionarpara atender o seu segmento, doa a quem doer. Vamos as dicas: Atributos do produto - Associar um produto a determinado(a)aspecto ou caracteristica.Ex.: Pizza quentinha entregue em suacasa com a rapidez que sua fome requer. Beneficios, solucaode problemas e necessidades basicas - Motivo do consumidor para comprar oproduto. Ex.: Pizza de massa fininha e crocante com sabores que cabem em suagula.Preco e qualidade- Um preco alto as vezes funciona como indicativo de qualidade. Ex.: Seja um cliente Pizza Premium eganhe uma linda garrafa da cerveja artesanal tal...para acompanhar o seupedido.Uso especifico -Posicionamento com base em um uso especial. Ex.: Somos especialistas em pizzas, razao de nao vendermos massa com molho detomate com cobertura.Associacao a umapersonalidade conhecida (quando cabe no orcamento).Ex.: ex-Jogador Ronaldo - Campanha publicitaria de uma marca de automoveis.Posicionamento emrelacao a um concorrente.Ex.: Nos usamos catupiry enquanto alguns concorrentes usam requeijaocremoso tipo catupiry.Ate a proxima.Paulo Rubini Segundo pesquisa apresentada em outubro de 2011 pelo e-tailing group, denominado de The Connected Consumer, os consumidores preferem como recursos promocionais mais importantes ao comprar em sites de comercio eletronico:- Frete gratis incondicional (73%)- Servico de retorno gratuito logistica reversa (70%)- Vendas e secoes especiais (62%)- Cupons e promocoes (56%)- Descontos em produtos e categorias especificas (54%)Por outro lado, comprar mais para poupar mais (34%) e oferta de brindes gratis em determinadas compras (31%) foram as taticas menos mencionadas pelos consumidores.Baixo preco lidera preferencia dos brasileiros.O baixo preco das mercadorias ofertadas em sites de comercio eletronico e considerado pelos consumidores brasileiros como o fator de maior relevancia em sua decisao de compra, com um total de 59% compartilhando essa preferencia, seguido pela praticidade e agilidade ao finalizar uma aquisicao (56%), capacidade de monitorar seu pedido (25%), grande variedade de produtos disponivel (23%), custo de entrega (19%), estimativa correta sobre a data do recebimento (17%) e politica de retorno de facil compreensao (13%) segundo um estudo apresentado em outubro de 2011 pela ORC International.Nesse ponto, devemos ter clara a diferenca entre PRECO e VALOR. Antes de optar pelo preco, o e-Consumidor na maioria das vezes ja fez sua escolha por marca/modelo/caracteristicas, para so entao buscar o melhor preco entre os fornecedores de mesmo produto.O resultado desta pesquisa trata-se da segunda fase no processo de compra sob a otica do e-Consumidor; ou seja, num primeiro momento, quer-se resolver um problema (sim, ate a satisfacao do desejo de possuir um produto da Apple e resolver um problema) buscando a melhor solucao seja ele produto ou servico. Feito isso, busca-se o melhor custo beneficio para a aquisicao da escolha, e ai entram os componentes da pesquisa.Fornecedores que brigam por preco num mercado volatil como a internet disputam centavos na aquisicao de compradores. Embora estudos indiquem que o consumidor busque valor antes de preco muitas marcas insistem em lutar na guerra sem fim do menor preco.Fixar