O que e publicidade? Para nao causar desgosto nos puristas, vale salientar que, teoricamente, a publicidade entra no rol geral de interesses sociais de uma empresa, organizacao, pessoa e etc. cuja publicacao, nos multiplos veiculos de comunicacao, mantem um cunho jornalistico de interesse social sem que haja especifico pagamento pelo espaco utilizado.Na enxurrada atual de press releases, solicitacoes, trabalho arduo das assessorias de imprensa e interesses paralelos de toda ordem, e necessario concluir o obvio: nao existe almoco gratis. A nao ser pelos escandalos que agradam o cardapio dos veiculos de comunicacao, tornam-se cada vez mais escassas as publicacoes sem onus para quem deseja divulgar. Para obter exito e necessario contratar profissionais que dominam a arte e tecnica de obter publicidade.PUBLICIDADE X PROPAGANDAO que e propaganda? Quem se importa com resultados nao se agasta se o mercado confunde transformando num so amalgama publicidade e propaganda. Mas como teoria e caldo de galinha nao fazem mal a ninguem, e necessario registrar que, em linhas gerais, a propaganda e a difusao de mensagens, geralmente de carater informativo e persuasivo, por parte do anunciante, devidamente identificado, mediante compra de espaco nos veiculos de comunicacao.Sem pisar no calo dos academicos e colocando o pe num gostoso chinelo (e garanto que todos pensaram numa Havaianas) propaganda e a excelencia de uma comunicacao que garante as vendas e os objetivos tracados pelo cliente.As ferramentas a serem utilizadas para esse fim, spot, filmes, anuncio, reclame, folder, cartazes, outdoor, e etc. sao decisoes unicas, que dependem de uma analise tao minuciosa quanto exames medicos na decisao de uma operacao. Pois trata-se de uma operacao. Ter um bom produto, um otimo preco, uma boa distribuicao e muita propaganda nao sera suficiente para alavancar seus negocios se no ponto-de-venda seu concorrente atingir o consumidor mais rapido e melhor que voce.As pesquisas mostram que 85% das compras sao decididas dentro da loja na hora da venda, o que tem levado muitas empresas a aumentar sua verba em merchandising para garantir que todo seu esforco, meses em planejamento e divulgacao nao seja perdido naqueles segundos finais no PDV que o cliente leva para decidir se comprara o seu produto ou o do concorrente.Esse livro apresenta, de forma pratica, as respostas para garantir seu sucesso perante o consumidor em topicos como tecnicas de merchandising, acoes promocionais, materiais e displays, pesquisas mundiais sobre PDV, compra por impulso, comportamento do consumidor, percepcao visual, expositecnica, vitrinismo, atmosfera de compra, operacao de loja, autosservico, atendimento ao cliente e mao de obra promocional.Sobre o Autor:Regina Blessa e consultora especializada em merchandising, mestre em comunicacao pela USP e especializada pela New York University. "Intencao de compra de Dilma" comeca a cairO Marketing politico e polemico. Se muita gente ja questiona os "exageros" utilizados nas propagandas de shampoo, sopas ou refrigerantes, imaginem a "arte" que se utiliza pra "vender" um ser humano, cheio de erros como todos os outros. Como as bases do Marketing continuam as mesmas (no fim das contas, todos querem convencer alguem de uma mensagem e gerar uma acao... neste caso, ao inves da "compra" estamos falando do voto),