Os segredos do pensamento... O segredo do Suce$$o!!!Ola amigos , e com o extremo prazer que escrevo este artigo que tempor objetivo fornecer ferramentas concretas para que voce possa ter mais aalegria e felicidade e principalmente alcancar sucesso efelicidade no seu dia-a-dia como executivo, ou profissional de qualquer area...Diariamente atendo profissionais de lideranca, analistas e executivos dediversas segmentos e muitos deles do setor comercial, constantemente reclamandodo fator pressao em seu trabalho seja da empresa, seja do cliente e osfornecedores dos concorrentes, enfim, esta e a realidade do nosso mercado.Como treinador comportamental e Master Coach proponho aos meus clientesum estudo e principalmente o entendimento da dinamica do fato... Ai voce olha para mim e pergunta: Dinamica do fato, o que vem a ser isto??Respondo-lhe que e algo bastante simples que deveriamos aprenderdesde a nossa adolescencia, pois tudo (tudo mesmo) em nossa vida efato/informacoes que muitas vezes damos a extrema importancia, e sefiltrassemos de forma racional teremos a nocao que deste montao defatos, sao poucos aqueles que tem real importancia.Veja a figura abaixo entenda melhor oque eu estou querendo dizer:Neste esquema da emodinamica fica muito facil de entender a todo ofato leva um pensamento que nos leva a uma avaliacao, esta avaliacao trazsensacao que pode ser positiva de prazer, ou sensacao negativa de dor, estas sensacoes nos levam a ter fisiologias que nos levam a demonstrarfisicamente e o que estamos sentindo... Um estado fisico pode representar araiva, mau humor, resignacao, nojo, sarcasmo, alegria, amor e muitas outras, eautomaticamente a nossa fisiologia nos levara a comportamentos e estescomportamentos podem ser positivos ou negativos... E apos estes momentos defeedbacks ruins que voce forneceu a seu interlocutor voce vai ter conflitoexterno ou interno.Vamos a um exemplo claro: se voce e vendedor de automoveis umcliente chega ate voce e fala que um determinado carro esta muito caro, isto efato na realidade mental do seu cliente, e de forma automatica voce podepensar, sera que e que esta caro mesmo esta brincando comigo? A seguir vocepodera avaliar... Se for de forma positiva voce vai pensar internamente, naoesta caro e apenas um cliente que ainda nao entendeu os beneficios do produtoque eu estou propondo vender e isto vai te levar a sensacoes internas, como voce avaliou bem, na hora sua sensacao vai ser de prazer que vocevai dar resposta positiva para o seu interlocutor, atraves de sua fisiologia eatraves de seu comportamento...Agora se voce ficou nervoso na hora que ele colocou que o produto estavacaro, muitas vezes voce acaba pensando assim, nossa cliente chato estaquerendo comprar barato o tomar meu produto voce vai ter a sensacao de dor asua fisiologia vai se negativa. E em milesimos de segundo o seu comportamentovai ser ruim, e este comportamento ruim vai levar a um novo fato um novo fatona cabeca do interlocutor, ou seja, do seu cliente que vai pensar novamenteassim: que vendedor chato, que vendedor ruim, que marca ruim aqui oatendimento e pessimo e isto faz que voce nao feche a venda, nao fechenegocios e, alem disso, para aqueles que nao estao treinadoscomportamentalmente, na hora que o cliente virar as costas, ele vai