Dos R$ 43,4 bilhoes que os brasileiros gastaram comprando produtos de higiene, beleza e cuidados pessoais em 2010, R$ 19,8 bilhoes foram desembolsados pela classe C, de acordo com levantamento do Data Popular. O montante representa 45,6% do total e supera em quase R$ 4 bilhoes as despesas das classes A e B com o segmento (R$ 15,9 bilhoes). As compras de produtos de beleza pela classe C cresceram 8,2 vezes nos ultimos oito anos. Em 2002, esse publico respondia por apenas 26,7% dos gastos totais com a categoria. Por Folha de Sao Paulo.A uniao das operacoes de Droga Raia e Drogasil podera elevar as margens de negociacao das redes com os laboratorios e ampliar a disputa sobre o preco dos genericos.Segundo laboratorios ouvidos pela Folha, a explicacao esta na logica das negociacoes. Com maior escala de compra, as empresas podem barganhar descontos mais amplos para o consumidor.O impacto, no entanto, nao se estenderia aos chamados medicamentos de referencia (nao genericos e sujeitos a prescricao), que tem o preco regulado pela Camara de Medicamentos, orgao vinculado ao Ministerio da Saude. Como sao amplamente procurados pelas redes, a margem de descontos concedida pelos laboratorios e menor.Segundo executivos proximos as negociacoes, uma estrategia de Droga Raia e Drogasil em genericos seria adotar a mesma tatica da Drogaria Sao Paulo, hoje lider de vendas, que arremata os lotes de genericos dos laboratorios com menor preco.Procurada, a rede nao comentou a informacao.Os genericos sao vistos como uma das grandes fronteiras de competicao para o setor, pois patentes de medicamentos importantes de grandes laboratorios vao vencer neste ano.O segmento cresceu 30% nos ultimos 12 meses e hoje atinge R$ 7,3 bilhoes.Os beneficios para o consumidor com a consolidacao do setor, no entanto, nao sao tao evidentes aos olhos de Pedro Matizonkas, da ESPM."Os beneficios estao no ganho de musculatura das redes em numero de lojas. O nivel de servico tambem precisa ser provado."Juntas, Droga Raia e Drogasil atingem receita de R$ 4 bilhoes e somam 700 lojas.Editoria de Arte/Editoria de Arte/FolhapressPara Sergio Mena Barreto, presidente da Abrafarma (Associacao Brasileira das Redes de Farmacia e Drogarias), se concretizada, a transacao nao deve enfrentar resistencia das autoridades regulatorias, em razao de o setor ser pulverizado.Juntas, as empresas terao menos de 10% do mercado. "A empresa conjunta podera fazer uma nova emissao na Bolsa e se capitalizar para abrir novas lojas", afirma.Segundo analistas ouvidos pela Folha, a Drogasil perdeu a oportunidade de ser a consolidadora do mercado, superada, por exemplo, pela movimentacao da Drogaria Sao Paulo com a aquisicao da rede Drogao em 2010.CONCORRENCIAA fusao com a Droga Raia e tida como a melhor solucao para a Drogasil para expansao imediata e para proteger o mercado paulista das investidas da Pague Menos, forte principalmente no Nordeste.Ja a Droga Raia tende a melhorar as margens com a uniao com a Drogasil. Enquanto esta lucrou R$ 89 milhoes no ano passado, a Raia ganhou so R$ 1,7 milhao.Para Sandra Peres, analista da Coinvalores, no entanto, ainda ha questoes pendentes sobre a uniao."Existem sobreposicoes expressivas de lojas. Possivelmente existirao duas unidades numa mesma