necessidades destes clientes. Por exemplo, se as empresas de seu setor precisam de colaboradores que sejam motivados, saibam trabalhar em equipe, tenham bom relacionamento interpessoal, sejam criativos e tenham iniciativa, estas seriam otimas qualidades a serem desenvolvidas para atender as expectativas de seu mercado em particular. Tambem pesquise seus concorrentes, os profissionais com os quais disputara vaga no mercado. Seu objetivo e buscar um diferencial, desenvolver um "algo mais", que possa fazer a diferenca numa eventual disputa de mercado. Por exemplo, se seu setor convive com exportacao e importacao, saber falar mais de uma lingua pode ser um otimo diferencial numa eventual disputa por uma colocacao. Finalmente, pesquise as tendencias futuras do mercado, para saber quais demandas surgirao, pois grandes oportunidades acontecem exatamente nestas ocasioes. Se a tendencia aponta para a introducao de uma nova tecnologia, pode ser uma boa ideia se antecipar e aprofundar seu conhecimento nesta area. Apos este estudo, monte uma matriz de suas competencias, discriminando suas condicoes atuais, em termos de habilidades, conhecimentos e valores profissionais, e depois trace metas a serem alcancadas para cada competencia especificada. Coloque tudo em termo de valor ou percentual (como, por exemplo, notas de 1 a 10), assim ficara mais facil saber em que nivel esta no momento e onde precisara chegar para impulsionar sua carreira. Vejamos a tabela a seguir: (ATUAL/IDEAL)Motivacao: 4/8Lideranca: 5/7Comunicacao: 3/9Negociacao: 4/6Ingles: 2/9Tecnica: 3/7Escolaridade: 4/8Baseado no diagnostico que apontara a diferenca existente entre sua condicao atual e a ideal, em termos de suas competencias e habilidades, crie um programa de desenvolvimento pessoal para superar esta limitacao.Seu programa de desenvolvimento pessoal podera contar com: Leitura de livros e artigos; Participacao em cursos e palestras; Contratacao de um consultor para ajuda-lo a desenvolver o plano; Conseguir um mentor ou orientador;Trace objetivos de crescimento pessoal e profissional com prazos pre-estabelecidos para atingir cada meta. Seu plano deve ter metas de curto, medio e longo alcance. O marketing pessoal deve ser incorporado a sua vida como um habito, ou seja, o profissional jamais deve se acomodar, precisa estar sempre em desenvolvimento, sempre adquirindo novas habilidades e competencias.O profissional necessita ter ambicoes ousadas para poder manter-se sempre motivado. Recentemente um executivo de sucesso, o estatistico carioca Alexandre Bonfim de Azevedo definiu assim sua estrategia para alcancar a presidencia de uma empresa de tecnologia de informacao do grupo Semco: "para chegar ao topo, esqueca seu colega e mire no lugar do chefe do seu chefe", esta parece ser uma boa estrategia, pois Alexandre conseguiu a presidencia da empresa dez anos antes do previsto. Nunca despreze a utilidade de se consultar com alguem mais experiente, talvez mesmo um colega de trabalho, alguem que possa ser um mentor e orienta-lo profissionalmente. Faca diversos cursos e assista a palestras relacionadas a temas como desenvolvimento de habilidades de comunicacao e relacionamento interpessoal, pois estes conhecimentos serao vitais em sua projecao profissional. Enfim, invista na sua carreira da melhor forma possivel dentro de suas condicoes socio-economicas. Em nossa experiencia como consultor de marketing pessoal, podemos constatar que para crescer profissionalmente e necessario um processo continuo de desenvolvimento. O profissional