Postado por Antonio Freire - Associado do Nucleo Blog (Salvador/BA)Estamos sempre lendo e ouvindo falar sobre os referenciais e gurus na estrategia que formaram seus conceitos a partir das guerras. Sao os guerreiros e artistas marciais, um japones e um chines: Miamoto Musashi (pronuncia muzashi) e Sun Tzu.Estes dois escreveram apenas dois livros. Musashi escreveu e publicou no Japao a sua obra em 1500. Ha quem questione que Sun Tzu tenha escrito mesmo, ha quem afirme que os seus manuscritos datam de 2000 anos. Prefiro acreditar que foi escrito sim. Os livros sao: O livro dos 5 aneis e A arte da guerra.Dentre os gurus da estrategia do mundo contemporaneo, devemos reverenciar Michael Porter, que escreveu, dentre outros, Vantagem Competitiva e Estrategia Competitiva. Referencias bibliograficas em todos os cursos de administracao e marketing, em praticamente todo o mundo produtivo.A estrategia competitiva como acoes ofensivas ou defensivas deve ser utilizada para criar uma posicao defensavel da empresa na industria em que esta inserida. Em uma visao mais ampla podemos encontrar tres estrategias genericas internamente consistentes (que podem ser usadas isoladamente ou de forma combinada) para criar essa posicao defensavel a longo prazo e superar os concorrentes. Sao elas Enfoque, Diferenciacao e Lideranca total em custos. Sao chamadas de genericas, podem ser perfeitamente aplicadas isoladamente ou combinadas, mas a afirmativa e de que toda empresa deva ter sim, uma estrategia competitiva definida.A lideranca em enfoque define que a empresa deve buscar o mercado concentrando os seus esforcos em um publico alvo definido, mas nao e a definicao que chamamos de marketing preguicoso, como vemos frequentemente, tipo: Meu publico alvo sao os homens e as mulheres com mais de 25 anos... Chega a ser engracado, para nao dizer patetico. Sao perfis de consumo diferentes. Em outro momento falaremos sobre este perfil de consumo. A esta estrategia, temos como embasamento o conceito de nicho de mercado, ou mais cientificamente falando a segmentacao.A lideranca pela diferenciacao e uma das que mais gostamos, claro que nao depende apenas da nossa vontade, os consultores e gestores de marketing. Ela aborda a forma como a empresa, seus produtos, sua marca, querem ser vistas e percebidas pelo publico alvo, pelos clientes e consumidores. Diferenciacao e a estrategia de criar valor com os principais beneficios.A diferenciacao vai permitir que o cliente tenha sempre em mente as melhores qualidades possiveis, a melhor imagem, a grande possibilidade de fixacao e fidelizacao. Esta estrategia sera sempre a referendadora para produtos que necessitam chegar a um publico especifico. Nao necessariamente produtos de valor agregado alto, mas produtos diferenciados. A diferenciacao parte sempre do principio da criatividade e da inovacao, elas se apropriam de pensamentos simples, mas profundos, da capacidade de desenvolver as perguntas certas.A lideranca total em custos esta longe de ser uma estrategia pura e simples de reducao de custos, exemplificando algumas poucas empresas de varejo que acreditam que preco e tudo, e por cauda disso deixam de vender uma TV led de R$2.500,00 porque o vendedor chegou no limite de descontos e nao pode baixar mais R$10,00 no preco. Esta estrategia preza e prega