usados pelas empresas para motivar seus funcionarios, mas sao insuficientes e limitados em sua capacidade de influenciar o comportamento das pessoas. Ja os motivacionais tendem a produzir efeitos duradouros de satisfacao e aumento de produtividade em niveis de excelencia. A conclusao de Herzberg e que nao basta oferecer fatores higienicos para ter colaboradores motivados, e preciso dar oportunidades para que eles cheguem aos objetivos de satisfacao interior. Mas foi o pesquisador Ernest Archer, em 1978, que trouxe o conceito de motivacao difundido ate hoje ao afirmar que ela nasce somente das necessidades humanas, e nao das coisas que satisfazem essas necessidades. Segundo ele, o ser humano possui necessidades interiores que representam a fonte de energia de seu comportamento. Como motivar A motivacao e a grande forca propulsora do comportamento humano, tanto pessoal quanto profissional. As pessoas sao motivadas para agir e obter resultados pela vontade de satisfazer seus desejos e necessidades, ou seja, o potencial motivacional esta dentro de cada um. E por isso que ultimamente voce tem ouvido muito que ninguem motiva ninguem e a mais pura verdade! Entao, qual e o papel do lider em toda essa historia? Ora, e funcao dele identificar o que motiva cada integrante de sua equipe e descobrir quais sao suas aspiracoes e desejos para incentiva-lo a alcancar esses objetivos, isto e, estimular a motivacao de cada um. Motivar pessoas e a capacidade de faze-las agir em funcao das causas, muito mais que por projetos tem a ver com as razoes, os motivos para agir. Existem duas perguntas a serem respondidas por todos nos: o que quero? E porque? Motivacao tem a ver com os porques. Premios sao grandes incentivadores, mas somente anabolizam. Ninguem fica musculoso ou mais forte com vitaminas e suplementos eles apenas complementam, exemplifica Paulo Angelim, palestrante especialista em motivacao. Nao ha como motivar uma pessoa sem que suas necessidades basicas sejam suprimidas. Voce consegue imaginar alguem motivado, mas que nao tenha moradia, alimentacao ou vestuario? Motivar e atender as necessidades e aspiracoes humanas, por isso nao da para pensar em um sem o outro a relacao entre os dois e total.Devemos regar nossas plantas se quisermos que elas deem frutos. Por isso, a motivacao deve ser diaria, nao somente em ocasioes eventuais. E preciso conhecer cada colaborador para saber quais sao suas necessidades, pois eles precisam receber estimulos para se tornar melhores a cada dia. A valorizacao e o reconhecimento do trabalho ajudam bastante, acredita Gelice Sbruzzi, auxiliar administrativa de Lajeado, RS.O que motivar Nem sempre dois colaboradores que agem da mesma forma o fazem pelas mesmas razoes. Logo, cada integrante da sua equipe tem necessidades, sonhos e metas diferentes. Cabe a voce, lider, descobrir o que motiva cada um e tentar, dentro das politicas da empresa, mostrar os caminhos para que ele possa atingir seus objetivos. Para identificar as necessidades, sonhos e metas de seus colaboradores, voce nao precisa de bola de cristal ou ser um especialista em avaliacoes de perfil. Comece pelo basico: observe o dia a dia e sempre faca perguntas. Anote tudo o que voce identificar. Se