entrada de concorrentes: Alem de ser necessario observar as atividades das empresas concorrentes, a ameaca da entrada de novos participantes depende das barreiras existentes contra sua entrada, alem do poder de reacao das organizacoes ja estabelecidas.Poder de barganha dos compradores: Pode ser traduzido como a capacidade de barganha dos clientes com as empresas do setor. Esta forca competitiva tem a ver com o poder de decisao dos compradores sobre os atributos do produto, principalmente quanto ao preco e qualidade.Poder de barganha dos fornecedores: Semelhante a barganha dos compradores, mas voltada ao fornecimento de insumos e servicos para a empresa.Bens Substitutos: Representam aqueles que nao sao os mesmos produtos que o seu, mas atendem a mesma necessidade. Segundo Aaker, nao competem com a mesma intensidade que os concorrentes primarios (mesmos produtos, mesmos mercados), mas ainda sao relevantes. 12. Porter define 3 diferentes tipos de estrategias competitivas. Quais sao elas e em que consistem? Segundo Porter, as empresas em geral podem adotar tres tipos de estrategia competitiva: estrategia de lideranca em custos, estrategia de diferenciacao e estrategia de foco. A primeira visa obter vantagens competitivas pela oferta de produtos e servicos (em geral padronizados) a custos mais baixos do que os concorrentes. A segunda busca alcancar vantagens pela introducao de um ou mais elementos de diferenciacao nos produtos e servicos, que justifiquem precos mais elevados. E o terceiro tipo de estrategia objetiva obter vantagens competitivas ou pela oferta de produtos e servicos com menores custos, ou pela diferenciacao dos mesmos, mas em um segmento de mercado mais localizado ou restrito. A estrategia competitiva de uma empresa sera desdobrada em estrategias funcionais como as estrategias de marketing, de producao, financeira e tecnologica, buscando-se compor um todo coeso e harmonico de planos e acoes que propiciem a aquisicao de vantagens competitivas pela melhoria dos processos de negocios ou de elementos na cadeia de valor (Porter, 1985) da empresa. A estrategia competitiva inclui os objetivos de mais longo prazo da empresa ou da unidade de negocios que serao repassados as estrategias funcionais. E, em geral, esta baseada em competencias acumuladas durante periodo de tempo relativamente longo. 13. Defina o que e uma estrategia de nivel funcional. As estrategias funcionais dizem respeito ao plano do jogo gerencial de um departamento ou atividade funcional chave dentro do negocio. Cada funcao do negocio precisa de uma estrategia funcional que conduz suas acoes no ambito do negocio. Nesta ocasiao, o ambiente da funcao inclui em particular o negocio em que se insere. O nivel funcional nao somente consolida os requisitos funcionais demandados pela estrategia corporativa, mas tambem se constitui, acima de tudo, no arsenal de armas competitivas que irao transformar-se nas competencias distintas da empresa.O nivel funcional tem o principal objetivo manter o bom desempenho corporativo e a interatividade entre cada negocio estrategico da organizacao. Assim, chama-se de objetivo funcional, o conjunto de metas relacionadas a area funcional, que devem ser atingidas com a finalidade de se concretizarem os objetivos da empresa, ou seja, da organizacao como um todo.