Por Vivian CristinaHa muitos treinamentos ministrados nas empresas porcolaboradores das mais diversas areas. O objetivo desses cursos pode sercapacitar recem-contratados, ensinar um novo procedimento da empresaou reciclar conhecimentos de profissionais com tempo de casa, dentreoutros.Mas ha algo a ser considerado: treinamento nao epalestra. A palestra e informativa, nao tem o objetivo de ensinar; ja otreinamento deve ser focado na geracao de conhecimento. Ou seja, em vez de oinstrutor do curso apenas apresentar uma sequencia de slides, e precisoutilizar estrategias didaticas para que os aprendizes realmente aprendam.Estrategias didaticas sao conjuntos de atividades, que podemser usadas para a construcao de novos saberes, integrando a dificuldade aohabitual, o estranho ao familiar, o desconhecido ao conhecido. O que importae usar estrategias que engajem o aprendiz ativamente no processode aprendizagem para que ele retenha os novos conhecimentos.Uma interessante pesquisa revela que os aprendizes adultosretem:10% do que foi lido20% do que foi ouvido30% do que foi visto50% do que foi visto e ouvido70% do que foi discutido90% do que foi feito e discutidoCom base nesses numeros, pode-se notar que o aprendiz adultoaprende muito mais se o instrutor recorrer a estrategias didaticas queprivilegiem a discussao e a realizacao de uma atividade. Se oinstrutor apenas apresentar uma sequencia de slides durante 2 horas, porexemplo, a retencao sera muito menor.Existem inumeras tecnicas didaticas em grupo quepropiciam a discussao, a realizacao de tarefas. No fundo, a ideia efocar o treinamento no aprendiz, para que ele aja, faca, discuta, e nao noinstrutor, que expoe ideias sem qualquer interacao com o grupo.Entao, e importante diferenciar. Expor ideias como recurso do slide e uma tecnica, chamada exposicao oral, mas o foco eeminentemente informativo. Ministrar um treinamento e utilizar recursos etecnicas didaticas variadas que favorecam a discussao e a realizacao deatividades por parte dos aprendizes. So dessa forma, eles irao realmenteaprender.****************************************************************************Esse blog existe como ferramenta para divulgacao do meu trabalhode consultoria, treinamentos empresariais e palestras. Os programasque desenvolvo se baseiam em tecnicas comportamentais visando provocar insightsna maneira de pensar e agir dos participantes, despertando nao apenas o saberfazer, mas principalmente, o querer fazer.Visitando meu blog voce podera conhecer um pouco maissobre o meu trabalho:http://www.melhordevendas.comTambem estou presente nas redes sociais:www.facebook.com/lucianafgomeswww.twitter.com/lucianafgomeshttp://www.linkedin.com/in/lucianafgomesMeus contatos:(71) 9303-9411 / (71) 8897-9490 /Lucianafgomes01@hotmail.com Fonte: Exame PME Se nao e o mercado que sinalizaque o momento e propicio para aumentar as vendas, e o faturamento da empresaque deixa a desejar. Quando um dos lados indica que e preciso agitar o negocio,e hora estudar como impulsionar o aumento nas vendas.No entanto, antes mesmo decolocar em pratica qualquer estrategia, o trabalho mais penoso e identificar ascompetencias e carencias da empresa. Apenas ativar o mercado sem se prepararpara atender a demanda pode afastar a clientela.O socio fundador da SaleSolution,Renato Romeo, e o professor especializado em PME da Fundacao Instituto deAdministracao (FIA), Antonio Lage Terassovich, citam pontos importantes para oempreendedor considerar na hora de fomentar o aumento das vendas:Evite atropelosPode parecer obvio, mas ainda hamuitos empreendedores que passam por cima do planejamento e tomam decisoes malpensadas. Agir por impulso, simplesmente reduzindo precos, sem estudar ocliente ou adotar qualquer estrategia, pode trazer resultados catastroficos emvez de solucionar o problema. Mas