Uma imobiliaria obteve na Justica a condenacao de uma cliente ao pagamento de comissao, numa demonstracao que basta obter provas comprovando a realizacao dos servicos de intermediacao para assegurar a remuneracao.A noticia divulgada pelo Tribunal de Justica de Minas Gerais informa que a imobiliaria conseguiu comprovar que o comprador so teve conhecimento sobre a oferta do imovel por intermedio de uma placa colocada pela propria imobiliaria e que visitou o local na companhia de um corretor de imoveis; porem, ele fez contato direto com a vendedora e concretizou o negocio.Realmente, a juiza menciona na sentenca que, durante a tramitacao da demanda na Justica, foi realizada uma audiencia e o comprador confessou no seu depoimento que adquiriu o imovel direto da vendedora para nao pagar a comissao para a imobiliaria.Alem disso, a juiza examinou a documentacao apresentada pela imobiliaria e constatou a existencia de uma proposta de aquisicao assinada pelo comprador na epoca da visita ao imovel, o que desmentiu a alegacao da vendedora que a imobiliaria nao teria realizado seu trabalho.Considerando, entao, que a intermediacao alcancou o resultado, a cliente foi condenada ao pagamento da comissao de corretagem, devendo ser computados, ainda, atualizacao monetaria e juros de mora, custas processuais e honorarios advocaticios. O mercado imobiliario e o ambiente propicio para vislumbrar oportunidades, realizar investimentos e impulsionar as conquistas patrimoniais!Embora existam tendencias de um cenario desafiador em 2016, diante da necessidade de alguns ajustes politico-economicos no Brasil, o mercado imobiliario certamente vai oferecer uma interessante flutuacao de ofertas e precos para as pessoas conseguirem, mediante a intermediacao de uma Imobiliaria ou um Corretor de Imoveis, vislumbrar a ocasiao ideal para concretizacao de um negocio.Por outro lado, qualquer planejamento para 2016 exige uma constatacao que estamos vivenciando uma epoca de inovacoes tecnologicas e comportamentais nos habitos de consumo da clientela do mercado imobiliario.Entao, estou confiante nas perspectivas de concretizacao de inumeras transacoes imobiliarias em 2016, desde que as Imobiliarias e os Corretores de Imoveis percebam e invistam esforcos na modificacao de alguns procedimentos que necessariamente devem ser adaptados nesse momento de transicao:- promover uma selecao criteriosa dos imoveis a serem ofertados, nao bastando acumular estoques, devendo ser enfocadas captacoes que possuem preco justo/competitivo, localizacao privilegiada e padrao de conservacao que nao demonstrem um estado de abandono (uma preparacao decorativa/arquitetonica - e ate mesmo uma limpeza! - pode atrair, cativar e motivar o cliente numa decisao de concretizacao do negocio)- estudar e compreender quais sao os tipos de imoveis desejados pela clientela em cada regiao/localidade, analisando as experiencias de uso e adaptabilidade, os diversos perfis dos clientes e as transformacoes sazonais.- entender que ocorreu uma radical modificacao no padrao de comportamento dos clientes na busca por ofertas de imoveis, aprimorando as estrategias de marketing virtual e investindo em treinamentos visando preparar-se para um incremento de performance nos atendimentos por email, chats, facebook, WhatsApp, etc.- criar condicoes de agilizar e dar especial atencao as solicitacoes dos clientes, otimizando e monitorando constantemente solucoes tecnologicas convergentes (aplicativos, programas de gestao integrada, controles de midia, etc.) para organizacao e desenvolvimento competitivo das tarefas dos colaboradores e parceiros, no