o que aconteceu em julho de 2010, em pesquisas por correspondente de frase e segmentada por buscas locais (que restringe as pesquisas):90.500 pessoas/empresas procuraram por ERP;5.400 pessoas/empresas procuraram por SISTEMAS ERP;1.600 pessoas/empresas procuraram por ENTERPRISE RESOURCE PLANNING;2.900 pessoas/empresas procuraram por ERPS;14.800 pessoas/empresas procuraram por SIGE;Inumeras outras palavras podem fazer alusao as necessidades de mercado que poderiam ser supridas com solucoes ERP, tais como GESTAO EMPRESARIAL que teve 33.100 buscas no mes passado.Somado a isto ha outras variaveis que poderiam multiplicar os numeros aqui mencionados.Pergunta:QUANTAS DESSAS EMPRESAS VIERAM FALAR COM SEU COMERCIAL?QUANTAS DESSAS EMPRESAS TE ENCONTRARAM VIA WEB?Se sua resposta nao for de pelo menos 0,1% dos numeros acima, entao ha a possibilidade de sua empresa de ERP estar perdendo muito dinheiro simplesmente por ausencia do mercado web!Quando falamos presenca no mercado WEB, nao estamos falando em apenas ter um website ou ter algumas acoes de marketing WEB. Estamos falando em sistematizar acoes de marketing, integrados com vendas, com metas e objetivos de prospeccao e vendas tudo controlado por indices e metricas que viabilize a ecologia economica e financeira desse processo de forma a torna-lo perene!Vamos realizar alguns calculos que podem sinalizar o que e necessario investir para se obter que resultados e com isto termos uma ideia do quanto voce pode vir a faturar ou quanto voce esta deixando de ganhar. Cenario de mercado:Vamos exemplificar que um ERP custe R$ 5.000,00 e que exista um custo de manutencao de R$ 100,00 por usuario do sistema.Para nosso exercicio, vamos supor que o comercial de sua empresa tenha uma eficiencia de 5% de conversao, ou seja, a cada 20 prospectos, 1 torna-se cliente!Vamos supor que voce contemple no seu preco de venda do ERP 20% para publicidade mensal.Com as variaveis acima, para tornar perene seu marketing e vendas, temos que construir um sistema de publicidade que viabilize 20 prospectos pre-qualificados a cada R$ 1.000,00 de publicidade.Ao construirmos um processo como este basta dimensionar sua publicidade para o tamanho de sua capacidade de atendimento de vendas e suporte ao cliente. E tudo isto pode ser feito passo a passo e naturalmente mes a mes, com gestao do sistema, as eficiencias podem melhorar proporcionando mais faturamento com mais lucratividade.COMO CONSTRUIR ESTA MAQUINA DE PROSPECCAO DE CLIENTES?Alguns fatores sao essenciais para que esta maquina de prospeccao de clientes web possa ser implantada com sucesso. A ausencia de um destes elementos pode comprometer o resultado final ao longo do tempo:1 Tem que existir demanda de mercado! Tem pessoas/empresas na web procurando por ERP? Como vimos na base de dados do Google ha fortissima demanda de mercado!Se nao existisse mercado no ambiente WEB, entrariamos num outro cenario que neste momento nao e o alvo deste artigo.2 Sua empresa de ERP tem diferenciais claros?Devido a concorrencia, ha de se apresentar em suas paginas web, fatores que mostrem credibilidade, experiencia, beneficios, vantagens e diferenciais para o potencial cliente na otica dos compradores. Temos que fornecer elementos ao prospecto de que sua empresa tem plenas condicoes de atender com excelencia todas as etapas do processo de atendimento e vendas, consultoria, planejamento de