de sucesso naturalmente sao prioritarias sobre outros tipos de motivacao.Auto-controleO auto-controle da motivacao e crescentemente entendido como um subconjunto da inteligencia emocional: uma pessoa pode ser altamente inteligente de acordo com uma definicao mais conservadora (ou seja, tem alto poder cognitivo, de maneira mensuravel em testes de inteligencia), no entanto, nao tem motivacao para dedicar sua inteligencia para certas tarefas. Auto-controle e frequentemente contrastado com processos automaticos de estimulo-resposta, como no paradigma behaviorista de [Skinner].pessoas sao levadas a acao, pelos seguintes fatores:Fatores externos:dois Um pai diz ao filho que ele precisa tirar boas notas na escola,Pressao social: um funcionario procura progredir na empresa porque e isso que se espera dele.Fatores internos: encontramos pessoas que agem por conta propria. Sao pessoas auto motivadas que agem em funcao do que julgam bom para elas e para o bem comum.Teoria dos Dois FatoresDa autoria de Frederick Herzberg:Fatores humanos: condicoes de trabalho e conforto, politicas da organizacao, relacoes com o supervisor, competencia tecnica do supervisor, salarios, seguranca no cargo, relacoes com colegas. Afetam a "satisfacao" da pessoa.Fatores motivacionais: delegacao de responsabilidade, liberdade de decidir como executar o trabalho, promocao, uso pleno das habilidades pessoais, estabelecimento de objetivos. Afetam a "motivacao" da pessoa, caracterizando uma forca que e intuida de dentro do ser.Teoria Contingencial da Motivacao, de Victor VroomA teoria contingencial da motivacao de Victor Vroom prove um modelo de quando as pessoas decidem exercer auto-controle para perseguir um determinado objetivo. Essa teoria e basicamente uma tentativa de chegar a um modelo de como as pessoas decidiriam racionalmente a se motivar ou nao por um curso particular de acao. O nivel de produtividade individual depende de tres forcas basicas que atuam dentro do individuo: objetivos individuais; a relacao que o individuo percebe entre produtivdade e alcance de seus objetivos individuais; e a capacidade de o individuo influenciar seu proprio nivel de produtividade, a medida que acredita poder influencia-lo. Segundo Chiavenato (2003), o modelo de motivacao de Vroom apoia o modelo de expectacao da motivacao.Os tres principais fatores nessa teoria sao: Valencia, Expectativa e Instrumentalidade.Valencia e a importancia colocada na recompensa. Expectativa e a crenca de que os esforcos estao ligados a performance. Instrumentalidade e a crenca de que a performance esta relacionada as recompensas. Por exemplo, a expectativa de um vendedor e a sua crenca de que um maior numero de telefonemas vai resultar em mais vendas (performance). Sua instrumentalidade e que mais vendas (performance) vao resultar em maiores comissoes (recompensas). Sua valencia e a importancia colocada nas comissoes (recompensas). Esses tres fatores resultam na motivacao. Se um desses fatores nao existe, a motivacao se vai. Se o vendedor nao acredita que maiores esforcos resultam em melhor performance, nao ha motivacao.Outro aspecto da teoria diz que uma pessoa so aplica esforco se ha uma chance de ela alcancar um determinado desempenho (performance). Alcancar essa performance faria com que acontecesse determinada consequencia que a pessoa tinha em mente. A performance deve ser alcancavel pelo sujeito em questao. Objetivos inalcancaveis sao desmotivadores.De acordo com a teoria da expectativa, a quantidade de esforco que uma pessoa exerce em uma tarefa