Existem varios modelos de venda de produtos. Nesta postagem comento a respeito do modelo convencional de vendas. Na proxima postagem comento um pouco sobre o modelo de vendas diretas, e faco uma breve comparacao com o modelo convencional de vendas.Modelo Convencional de VendasNo modelo convencional de vendas, o sujeito vai a uma loja, escolhe o produto, o compra e o leva para casa. O calculo do preco ao cliente tem muitos componentes. Para o dono da loja especificar o preco ao consumidor, e necessario considerar varios custos, entre eles:O preco de custo, ou producao, da mercadoria (preco de fabrica).O custo do frete ou transporte da fabrica ou armazem para a loja.A estocagem ou o armazenamento (estoque da loja).O custo da embalagem do produto. O custo da manutencao da loja (aluguel do predio, salario dos funcionarios, agua, energia eletrica, telefone, etc.).O custo das comissoes e bonificacoes dos vendedores.O custo de divulgacao ou propaganda da loja.O custo dos impostos (locais, estaduais, federais).O custo das perdas da loja (furtos, quebras, validades, estragos).A margem de lucro da loja.Utilizando uma peca de vestimenta como exemplo, o preco de fabrica inclui o custo do tecido, o preco dos cortes e das costuras, bem como as perdas referentes ao corte do tecido. Inclui o custo das maquinas e dos equipamentos da fabrica, dos salarios e bonificacoes dos funcionarios, dos impostos, etc.Cada dono de loja (ou gerente de loja) precisa verificar de que maneira vai fazer o calculo do preco final do produto. Alguns fazem o calculo de um lucro grande por item, e apostam em poucos itens vendidos. Outros cortam o lucro individual e apostam em uma venda de grande quantidade do produto.Muitas vezes o custo de divulgacao do produto e alto, pois inclui comerciais impressos, na midia (radio, televisao, e jornais) e as vezes na Internet. Na proxima postagem descrevo algumas diferencas entre o modelo convencional e o modelo de vendas diretas. O que e ser um Doutor?Esta semana vi uma explicacao interessante sobre o que exatamente e um doutorado. O autor mostra um grafico de um circulo como sendo uma representacao do conhecimento humano, e mostra como o doutorado extrapola esse conhecimento. Veja a ilustracao no link a seguir: http://demografiaunicamp.wordpress.com/2014/01/18/o-que-exatamente-e-um-doutorado/Eu pessoalmente prefiro outra ilustracao feita com um triangulo. A base horizontal representa os assuntos do conhecimento humano. A vertical indica quantidade (ou porcentagem) compreendida pelo individuo. Quando o sujeito nasce, ele tem 0% de conhecimento a respeito dos assuntos do conhecimento humano. Esta na base do triangulo. Ao passar do tempo, quando o individuo comeca a estudar no colegio, ele aprende um pouco sobre muitos assuntos (historia, geografia, matematica, fisica, quimica, etc.). E vai subindo na porcentagem do aprendizado, mas diminuindo o leque de assuntos. Quando o sujeito vai para uma universidade, ele escolhe uma area (humanas, exatas, etc.) e uma sub-area. Ele aprende mais sobre os assuntos ligados ao curso especifico que ele escolheu. Neste ponto ele ja tem um conhecimento razoavel sobre a materia do curso escolhido, mas pouca coisa de outras areas. Quando resolve fazer uma especializacao, ou um mestrado, vai reduzindo os topicos