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uma prova disso, alem de Goethe.". (pg 94);" Schopenhauer dizia, como Rousseau, que seus melhores pensamentos lhe vinham caminhando. ele estava sempre munido de uma caderneta, na qual anotava suas observacoes a medida que a ocasiao favoravel as fizesse surgir.Em cada artista, em qualquer genero, tem um procedimento, um so, que lhe e inato, por meio do qual ele se apodera da natureza; que o dele era apreender a concepcao primaria ainda bem quente, por assim dizer, e inunda-la logo com um jato de fria reflexao para cristaliza-la e conserva-la. Inimigo do vago, fixava em poucas palavras precisas todo pensamento que lhe ocorria, deixando para desenvolve-lo em pagina, e sem seguir uma ordem , os dois volumes manuscritos in-quarto hoje conservados na Biblioteca Real de Berlim, que contem a substancia de sua grande obra, o mundo como vontade e como representacao". (pg 104): " Schopenhauer tinha travado relacoes com os artistas alemaes em Roma; mas achou-se desde o inicio em completa oposicao de ideias com eles. Seguia o gosto classico em literatura e, em materia de arte, era pagao, a maneira de Goethe. No circulo que frequentava, todos se declaravam romanticos e patriotas, duas palavras que, no fundo, designavam a mesma coisa. A pa tria que se invocava nao era mais a estrangeira. A Santa Alianca fizera prevalecer outro ideal, e a literatura e as artes haviam seguido a evolucao da politica". (pg 113);" A patria que se sonhava em meados de 1820, era a velha patria germanica da Idade Media, o santo Imperio Romano, com um imperador eleito, consagrado pelo papa, cercado por seus principes e dignitarios laicos e eclesiasticos.(pg 113);" os artistas alemaes que iam a Roma nao se incluiam mais, como no seculo XVIII, na escola da Antiguidade. Eles copiavam doutamente as inexperiencias dos pintores que o espirito do Renascimento ainda nao tocara, aqueles que foram chamados de primitivos- embora eles proprios tivessem diante de si outros primitivos, cujos procedimentos aperfeicoavam lentamente. " (pg 113);" Schopenhauer nao era homem de contornar qualquer obstaculo que encontrasse em seu caminho . Tambem nao estava disposto a abandonar a menor parcela daquilo que chamava de seu direito". (pg 115);" A perturbacao momentanea que avassalou as financas de Schopenhauer foi uma das causas que o levaram a buscar apoio e recursos no ensino universitario." (pg 119);" Schopenhauer nao era homem de contornar qualquer obstaculo que encontrasse em seu caminho. Tambem nao estava disposto a abandonar a menor parcela daquilo que chamava de seu direito". (pg 115);"Sabemos tambem que o derradeiro esforco da dialetica de Hegel era encontrar a formula filosofica do estado prussiano, ao passo que Schopenhauer, proibindo-se qualquer alusao a politica do dia, pretendia ensinar apenas para a " Humanidade de todos os tempos e de todos os paises". Hegel dizia que a lei do desenvolvimento historico era a propagacao da liberdade no mundo, mas tinha o cuidado de acrescentar que o Estado, sendo uma forma da Ideia absoluta, devia ter sua representacao material, una e intangivel, na pessoa do soberano. Ele considerava a filosofia superior a religiao, mas afirmava tambem que
o fundador do Cristianismo era mais alta personificacao de Deus na terra. Essas contradicoes entre o espirito do sistema e as aplicacoes que o mestre fazia dele so o vieram a luz mais tarde, e tornaram-se entao a causa principal da dissolucao da escola."( pg 120);" Mas, naquele momento, Hegel tinha o apoio dos politicos e dos teologos, e seu ensinamento difundido por seus discipulos, tinha a forca de uma instituicao de Estado". (pg 122);Schopenhauer observa que seu proprio humor se suaviza no contato com a leveza italiana.ele se torna mais indulgente com as opnioes dos outros;busca as distracoes mundanas, das quais outrora fugira, -" Rio de mim mesmo quando passeio com um dominicano claro pelos jardins Boboli, e quando me surprendo a reclamar com ele da decadencia dos conventos; ou quando, no salao brilhantemente iluminado de uma villa, faco a corte a uma inglesa".E, em carta posterior; " Eu estava sociavel como nao era ha muito tempo; frequentava ate a alta sociedade. Com isso, minha experiencia e meu conhecimento dos homens foram ampliados, eesse tempo nao foi de maneira alguma perdido pra mim. ver e conhecer e tao util quanto ler e aprender. tive todo o tempo livre para estudar as obras de arte reunidas em Florenca, e o povo italiano forneceu amplo material para minhas observacoes."(pg 124);" Em maio de 1825, Schopenhauer foi bruscamente arrancado de seus estudos por um ridiculo processo, que se arrastou havia quase quatro anos exigia sua presenca em Berlim. Tratava-se de um fato que datava de sua precedente estada naquela cidade, e que remontava ao mes de agosto de 1821. Uma costureira pouco discreta, que ocupava um quarto na mesma casa que ele, um dia se instalara diante da sua porta para controlar as visitas que o filosofo recebia.Ele intimou-a a se retirar e, diante da recusa, empurrou-a com violencia no corredor para onde dava o apartamento. A mulher alegou ter sido agredida por ele e arrastada pelo chao. deu queixa, o que de inicio so teve como resultado condena-la a pagar as custas do processo. Ela apelou.";(pg. 126);Schopenhauer tracou, em 1826, o primeiro esboco de um de seus melhores escritos, os Aforismos sobre a sabedoria. No ano seguinte, escreveu " Fisica astronomica", mais tarde capitulo de A vontade na natureza. Um artigo publicado em 1829 na Foreign review de Londres sugeriu-lhe o projeto de traduzir para o ingles as obras de Kant. Ninguem era mais qualificado que ele para tal empreitada, e nao havia nenhuma fatuidade de sua parte ao escrever" Que talvez nao se encontrasse, no espaco de um seculo, outra cabeca onde estivessem reunidos tanto Kantismo e tanto ingles quanto na minha". dois editores aos quais ele se dirigiu sucessivamente recuaram diante dos custos. Ja sabendo ingles, frances, e italiano. ele tinha comecado, em 1825 a estudar espanhol, traduziu o oraculo manual, do moralista Baltasar Gracian. Porem, mais uma vez, faltou-lhe a intermediacao necessaria como publico- o editor- e a traducao so foi publicada depois de sua morte. ".(pg 128); " Foi um erro de Schopenhauer acreditar, ou, antes, persuadir-se de que
Fichte, Schelling, e Hegel tinham sido falsos interpretes da doutrina de Kant: um terrivel erro voluntario, porque Shopenhauer jamais se dera ao trabalho de refutar com seriedade seus tres predecessores. ele se contentava em chama-los de " os tres grandes sofistas". Quanto a Hegel, em particular, desvencilhava-se dele com pouco esforco, declarando-o ilegivel- o que era verdade, em certo sentido, e podia servir de justificativa para um simples leitor, mas nao para um adversario. Se tivesse desejado olhar mais de perto, teria se convencido de que o idealismo de Fichte, Schelling e Hegel, nao nenos que sua propria teoria do conhecimento, tinha raizes no criticismo de Kant."(pg 133);" O ponto capital da filosofia de Kant e o carater relativo e condicional do saber humano. Nosso conhecimento se compoes de nossos juizos, e estes se fundamentam em nossas percepcoes. Ora, aquilo que percebemos nao sao as proprias coisas, mas a imagem das coisas que nossos sentidos nos transmitem. Em outras palavras, nosso sabere feito de aparencias. Vemos tudo sob as condicoes do tempo e do espaco. que sao como as formas de nossa sensibilidade. Um ser que vivesse fora do tempo e do espaco nao perceberia nada do que percebemos. Pele mesma razao, tudo que esta fora do tempo e do espaco- o eterno , o infinito, o absoluto- nos escapa, e todas as ideias que formamos sbre isso so podem ser quimericas; e o " fruto proibido" do qual e preciso se abster. A filosofia desceu, como nos tempos de Socrates, do ceu a terra. A metafisica nao e mais uma construcao ambiciosa, como a pretensao de abarcar a universalidade das coisas e explicar o misterio da criacao. Ela se transforma " na ciencia dos limites da razao Humana"." A faculdade de conhecer se manifesta, segundo Kant, sob tres formas sucessivas; em primeiro lugar, ela e sensibilidade ou faculdade de perceber; em seguida, inteligencia ou faculdade de julgar; por fim, razao ou faculdade de coordenar os juizos e reduzi-los a um sistema. A sensibilidade, como primeira ma nifestacao da faculdade de conhecer, nao e puramente passiva; perceber ja e agir.A materia que osa seus orgaos lhe fornewcem, a sensibilidade apresenta seus moldes, que sao as nocoes de tempo e espaco. ela configura e trasforma tudo que recebe, elapoe em tudo sua marca, sua assinatura, substitui o mundo real por um mundo de fenomenos que lhe pertence, que e obra sua , e que ela transmite a inteligencia e a razao.Nesse sentido, Kant pode dizer que a razao humana cria o Universo. ele pretendia falar somente do universo sensivel, do conjunto dos fenomenos que, para nos, substitui a universalidade das coisas. Seus sucessores tiveram apenas que apagar a distincao entre o mundo real e o mundo fenomenico para entrar no idealismo absoluto. ( trechos retirados da pagina 134); o eu humano torna-se sujeito absoluto; ele contem virtualmente todo conhecimento e toda realidade. ele e a essencia inteligivel do mundo fenomenico.Os objetos sensiveis naopassam de um limite que ele encontra fora de si,ou, antes, que opoe a si mesmo, mas que ele forca incessantemente
a recuar diante de si,a medida que sua infinita vritualidade se manifesta e se realiza nesse mundo. A baliza do desenvolvimento filosofico seria a absorcao completa da natureza pela humanidade, ou, para falar a linguagem de Fichte, a identidade entre o eu e o nao-eu; ou ainda, como dira hegel, a realizacao da Ideia absoluta no espirito humano, o nascimento de deus no homem. (pg 135);" Para Schopenhauer, todo o desenvolvimento filosofico ao qual se vinculam os nomes de Fichte, Schelling e Hegel nao passa de uma excrescencia parasitaria do Kantismo. Ele nao esgota as invectivas contra "os tres sofistas". Deseja reconhecer "algum talento" em Schelling. mas Fichte nao passa " da caricatura de Kant", o espelho amplificador de seus defeitos". " Quanto a Hegel, esse "Caliba" da filosofia", quem poderia dizer o numero de cerebros que que ele transtornou? O stres representam " a descendencia bastarda" de Kant, de quem ele e o herdeiro legitimo: esse e o espirito habitual dos prefacios e das digressoes de Schopenhauer". (pg 136);" Para Schopenhauer, Kant e o verdadeiro iniciador dos estudos filosoficos. O efeito que a leitura de seus escritos produz sobre um espirito bem constituido pode ser comparado- diz ele- ao que a operacao da catarata produz sobre um cego. Com Kant comeca uma nova maneira de filosofar. " (pg 137). D o mesmo modo que a inteligencia recebe os dados da sensibilidade e com ele frma juizos, a razao retoma os juizos formados pela inteligencia para agrupa-los, religa-los, reduzi-los aum sistema." (pg 143); Assim como a sensibilidade tem suas formas e inteligencia tem suas categorias, a razao tem suas ideias diretoras, segundo as quais ela constroi as ciencias. Sao as ideias da alma, universo e Deus, sobre as quais se fundamentam psicologia, cosmologia e teologia racionais; ideias independentes de qualquer experiencia,e por conseguinte, vazias de todo conteudo real." (pg 143);
e limitar o estudo e formar as conclusoes baseadas apenas naquilo que as analises descritivas mostram.Nao conseguimos determinar atraves de uma media ou um percentual a importancia de cada item avaliado sem te-lo perguntado ao cliente e acabamos priorizando acoes focadas em aspectos que, apesar da baixa avaliacao, nao exercem qualquer influencia sobre a satisfacao.Nao conseguimos tambem entender como e composta a satisfacao geral do cliente com um servico, uma empresa ou um produto e tampouco conseguimos classificar nossos clientes segundo interesses e nao caracteristicas sociais ou demograficas. Premiamos e punimos o desempenho dos nossos profissionais sem sequer analisar resultados historicos, de longo prazo.Analise de componentes principais e analise fatorial, conglomerados, correlacao, regressao, escalonamento multidimensional, limites de controle, arvores de decisao, testes de hipotese e outras tecnicas, cada uma aplicada com o seu objetivo e de acordo com a realidade dos dados coletados, podem trazer todas estas respostas e descobertas a respeito do nosso cliente, possibilitando acoes focadas para cada aspecto e distintas para clientes com necessidades diferentes.A analise estatistica aplicada as pesquisas e uma importante arma, que quando aliada a uma empresa comprometida com o sucesso, e capaz de torna-la cada vez mais competitiva e com clientes ainda mais leais. ATENCAO: Para divulgar este artigo, mencione a autoria Gestao Estrategica de Links Patrocinados Descubra como o ambiente web pode ser usado estrategicamente para gerar negocios para sua empresa com nossos servicos de Gestao dos Links Patrocinados Google.Saiba mais >>: Ganhe o E-book:Comunicacao Estrategica WEB para Prospeccao de Clientes cadastrando-se gratuitamente no NV Newssaiba mais >>
praticas de vendas implementando novos metodos como os ja praticados pela prospeccao tecnologica e somado a isto potencializando seus resultados com o uso dos Links Patrocinados Google.Como mencionado no artigo anterior, por fim, links patrocinados, Google, web site, marketing, vendas, softwares, etc. tratam-se senao de pessoas! Para a conquista de resultados superiores precisamos conhecer de gente, seus anseios, suas necessidades, seus comportamentos, sua psicologia, e descobrir como usar os recursos disponiveis para penetrar neste universo humano e colocar suas solucoes que na otica destas pessoas sejam algo que vai resolver a vida delas!Voce conhece alguma empresa que desenvolve comunicacao estrategica web para outras empresas, especializada em Prospeccao de Novos Clientes, que presta consultoria para agregar valor a sua solucao, gerando diferencial? Uma empresa que arquiteta estrategias de marketing para atrair estes novos clientes rentaveis? Alguma empresa com metodologia exclusiva e especializada em WEB com vivencia de resultados positivos extraordinarios junto a varios segmentos de mercado para contribuir com sua organizacao neste desafio de aumentar seu faturamento e/ou rentabilidade? ATENCAO: Para divulgar este artigo, mencione a autoria da seguinte forma: Pedro Mizcci MajeauWeb Marketer da Negocios de Valor www.negocios-de-valor.com/artigos_sobre_clientes.asp Gestao Estrategica de Links Patrocinados Descubra como o ambiente web pode ser usado estrategicamente para gerar negocios para sua empresa com nossos servicos de Gestao dos Links Patrocinados Google.Saiba mais >> Ganhe o E-book:Comunicacao Estrategica WEB para Prospeccao de Clientes cadastrando-se gratuitamente no NV Newssaiba mais >>
que falar em objetivo. Existem muitos objetivos com os quais podemos usar os links patrocinados Google, aqui vamos propor um deles que e a Prospeccao de Clientes.Premissa:Acredite, em vendas e muito mais simples fazer negocios com alguem que tem necessidades especificas e vai a busca de solucoes e encontra a sua empresa, do que fazer marketing e vendas tentando cavar negocios, como por exemplo, colocar vendedores para bater palma nas portas das empresas perguntando se hoje eles querem suas solucoes!Entao o desafio aqui esta em como, no momento da necessidade do mercado, estes encontrem suas solucoes, seus produtos ou servicos! E esta e uma das funcoes que os links patrocinados cumprem.Uma pesquisa com os CEOs das 500 empresas privadas, de crescimento mais rapido, aponta como suas principais preocupacoes: a estrategia competitiva (18%), a gestao humana (17%), manter-se atualizado sobre tecnologia (13%) e o crescimento financeiro (13%). Detalhe: o item clientes nao aparece na lista; nao se trata de conhecer o seu cliente e sim de seu cliente conhecer voce!O poder da SimplicidadeJack Trout e Steve RivkinOs links patrocinados sao muito mais do que falar em encontrar coisas no Google que ja e um habito para cerca de 70 milhoes de brasileiros. Trata-se de uma filosofia de trabalho, do uso estrategico dos links patrocinados que permita criar um processo de geracao de negocios rentaveis e consistentes; processos que sejam viaveis sua implantacao e manutencao da otica economica e financeira. Processos que permitam crescimento em escala, onde os limites estao na sustentacao das taxas de crescimento, na capacidade de producao ou na capacidade de gestao.Somado a ter um objetivo este tem que ser mensuravel e deve ter prazo ou estar localizado no tempo. E para determinarmos datas e volume temos que conhecer as necessidades e interesses comerciais da empresa, entao vamos hipoteticamente criar um cenario de negocios onde:A - Sua empresa tenha o objetivo de captar 50% dos negocios com o uso da internet e supondo que sua empresa faca 100 negocios por mes entao 50 novos negocios nascerao na web;B Temos que tambem conhecer qual e a eficiencia da equipe comercial, ou seja, enquanto marketing provoca o cenario para que os prospectos entrem em contato com vendas; qual e o percentual de conversao de vendas? Aqui vamos supor a eficiencia de 5%;C Vamos considerar que o produto/servico comercializado por vendas custe R$ 3.000,00 e que na composicao deste preco esta incluso 10% de verba publicitaria, entao marketing pode investir ate R$ 300,00 para a captacao de cada negocio e se a eficiencia de vendas e de 5%, entao cada lead (contato comercial) pode custar no maximo o valor de R$ 15,00.Entao assim sabemos que o objetivo mensal e gerar 50 novos negocios, sendo que ha a necessidade de termos 1000 novos prospectos pre-qualificados por mes (1000 prospectos x 5% de eficiencia do comercial geram os 50 novos negocios) e que podemos investir ate R$ 15.000,00 de verba publicitaria mensal. Agora sim temos um objetivo especifico!Qual o proximo passo?O proximo passo e o marketing verificar se no ambiente web temos demanda de buscas que
possibilitem gerar o volume de prospectos necessarios para vendas! Pois se voce vende um produto ou servico ou beneficios que o mercado nao solicita ou nao solicita no volume de suas expectativas, temos que avaliar se a WEB sera o caminho certo para fazer negocios ou ajustarmos as expectativas da empresa.Existe um mecanismo disponibilizado pelo Google que nos permite verificar a demanda do mercado para nossos produtos ou servicos. Nao tem que fazer suposicoes sobre o tamanho do mercado, o Adwords do Google nos informa o que o mercado pede, tem e que saber entregar! Esta ferramenta pode ser vista no link https://adwords.google.com.br/select/KeywordToolExternal. Ha algumas regras de uso e ha a necessidade de conhecimento do significado dos numeros e a necessaria empatia com o mercado. Ou seja, como qualquer ferramenta tem a forma profissional de uso, e temos que nos colocar com os olhos e mente de quem esta em busca. Assim como no primeiro momento analisamos as metricas de eficiencia de vendas, agora vamos analisar as metricas de marketing.A Para a geracao de 1000 prospectos vamos supor que seu canal de comunicacao WEB (aqui vamos considerar apenas seu website) tenha uma eficiencia de 1%, ou seja, a cada 100 visitas uma se transforma em prospecto pre-qualificado. Como precisamos de 1000 prospectos entao precisaremos de 100.000 visitas ao website. B - Como nossa verba limite de publicidade e de R$ 15.000,00, o custo do link patrocinado chamado de PPC = Pay Per Click, devera ter custo medio de R$ 0,15.C Considerando que suas chamadas publicitarias tambem tenham uma eficiencia media de 1% de conversao entao voce precisara de 100.000 visitas vezes 100 = 10 milhoes de exposicoes de seus anuncios publicitarias com os links patrocinados Google.Pronto! Temos mais outro indice para as metricas. Assim se durante as pesquisas de marketing nao encontrarmos demanda de mercado, temos que repensar nossas expectativas.Existem inumeras variaveis que podem afetar os resultados para melhor, ou nao, como por exemplo: a eficiencia de vendas nao e 5% e 7%, ou a eficiencia do website em converter visitas em prospectos nao e de 1% e de 2%, ou as chamadas publicitarias possuem uma eficiencia de 1,5% para a captacao de publico alvo segmentado e nao 1%; mas o fato e que a partir do momento que sabemos como assumir o controle das metricas, suas etapas, que metas especificas devem ser conquistadas dentro de que tempo para atingir o objetivo, entao passamos a assumir o controle!Uma das grandes vantagens de campanhas de marketing na internet com links patrocinados e que podemos a qualquer momento verificar as metricas e suas tendencias e efetuarmos alteracoes de curso que podem ser correcoes ou reforco de rota para sempre e sempre conquistarmos resultados superiores.Entao esta tudo resolvido! Claro que nao!Na sua empresa voce ja sabe qual e a eficiencia de vendas?Seus profissionais de vendas estao aculturados e capacitados para persuadir os prospectos que nascem do ambiente web?Na sua empresa ha uma gestao comercial que sabera intervir e contribuir para com os resultados da equipe, ou tem ai um chefe que fica so no chicote
superava o radio e as revistas. Mas por qual motivo isto acontece por la? O principal e RESULTADOS DE NEGOCIOS LUCRATIVOS E SUSTENTAVEIS!No Brasil isto tambem sera inevitavel, a internet so ja nao esta com fatia maior do bolo publicitario devido ao modelo de venda de midia que rentabiliza as agencias.A geracao Y sao as pessoas nascidas a partir de 1970, e muito mais conectadas, responderao muito mais ao que esta veiculado na internet principalmente devido milhoes deles terem entrado em produtividade e consumo, sendo assim novos clientes no mercado. Com isto torna-se imperioso o uso de estrategias web para atingir este publico. Somado a isto esta geracao ja esta assumindo posicoes de alta gerencia e direcao em empresas de grande porte e nem vao conseguir entender como a geracao X demorou tanto para migrar em massa a verba publicitaria para a web.O Brasil, mesmo com sua limitada e cara banda larga, ja possui uma das maiores audiencias mundiais no ambiente WEB, e com acoes governamentais de integracao digital e investimentos de empresas privadas e uso de novas tecnologias certamente mais e mais pessoas estarao presentes neste universo e sai na frente as empresas que mais velocidade implementarem suas acoes para prospeccao destes novos clientes!A comunicacao estrategica web atende os principios estrategicos do marketing de guerrilha que desenvolveu o marketing de performance, onde busca-se resultados com metricas maximizando recursos para se obter alta lucratividade. Atua-se em nichos de mercado transmitindo a percepcao de ser o melhor, comunicando sua empresa ou produto ou servico ao mercado como sendo a solucao mais viavel economico e financeiramente. Ser o melhor sem precisar ser o maior. Atendendo uma necessidade real e imediata de mercado declarada por pesquisas (em um dos nossos artigos mostramos como fazer estas pesquisas). E mais: Colocando estes novos clientes para procurar os produtos e servicos ofertados por sua empresa sem voce ter que ir ao mercado usando formas tradicionais e caras para persegui-los. Para isto, o UNICO caminho e com o uso estrategico da internet! Saiba como ATRAIR seus Potenciais Clientese PARE de persegui-los! Pedro Mizcci MajeauWEB Marketer Vale lembrar que para o uso comercial da internet nao basta contratar pessoas ou empresas que entendam de maquinas e de software, por fim, internet e sobre pessoas e negocios. Ha a necessidade de negociar seu projeto de web com pessoas que possuam historico de resultados com metricas que indique o quanto entendam de gente e de negocios.Voce ja usa intensamente a internet para captar novos clientes?Se sim, quantos novos clientes foram captados nos ultimos tres meses e que nasceram de prospeccao via web? O quanto isto e representativo, ou insignificante, no faturamento da empresa?Se nao, e os seus resultados de negocios nao estao bons, qual e a desculpa que voce esta dando a si mesmo e a sua empresa para ainda nao estar usando comercialmente a internet?Se voce ja usa a web de forma comercial para captar novos clientes e esta plenamente satisfeito, PARABENS, voce ainda e minoria no mercado e certamente possui uma vantagem estrategica nos negocios.Se voce nao usa a web