O plano de Marketing e uma peca destinada a resumir a avaliacao da situacao atual de marketing, no plano interno e externo da empresa e projetar acoes futuras, visando o seu desenvolvimento.I - SUMARIO EXECUTIVO, INDICE, CONTEUDOConsiste em um breve sumario das demais secoes do plano, bem como indices de capitulos, figuras, graficos etc.II - SITUACAO ATUAL DE MARKETINGDelineia de forma ordenada, a situacao de marketing da empresa.1. Situacao do MercadoAnalise da situacao atual do mercado: a) em crescimento, decrescendo, estagnado; b) vendedor ou comprador; c) comportamento do consumidor.2. Situacao do ProdutoPrincipais dados quantitativos da empresa com relacao a mercado.2.1 Vendas do MercadoVendas do mercado como um todo.2.2 Participacao de MercadoParticipacao de mercado da empresa (em termos de quantidades e valores).2.3 Preco de VendaPrecos medios de venda, praticados pela empresa.2.4 Custo MedioCusto medio de producao ou aquisicao.2.5 Custo VariavelCusto variavel: muito importante para a precificacao nas vendas de unidades marginais.2.6 Lucro LiquidoLucro liquido da empresa.2.7 Margem de ContribuicaoMargem de contribuicao dos produtos ou linhas de produtos.2.8 Propaganda e PromocaoPropaganda e promocoes de vendas praticados pela empresa: tipo de propaganda e promocao desenvolvidos e verbas alocadas.2.9 Forca de VendasAnalise quantitativa, qualitativa, de distribuicao geografica e incentivos aplicados a forca de vendas.2.10 Pesquisa de MarketingTipo, frequencia (periodicidade) e natureza dos dados obtidos em pesquisas de marketing. Valor da verba utilizada em presquisas de marketing.3. Situacao CompetitivaComo a empresa se compara com os principais competidores.3.1 Principais CompetidoresDescricao (identificacao) dos principais competidores3.2 LinhasLinhas de produtos dos principais competidores e como elas se comparam com as da empresa.3.3 EstrategiasDescricao das estrategias adotadas pelos principais competidores no mercado.3.4 PrecoPrecos e politicas utilidadas pelos principais competidores.3.5 Canais de VendasCanais de vendas (representantes, distribuidores, atacadistas, varejistas) utilizados pelos principais competidores.3.6 Propaganda e PromocaoPropaganda e promocoes de vendas praticados pelos principais competidores da empresa: tipo de propaganda e promocao desenvolvidos e verbas alocadas.3.7 Forca de VendasAnalise quantitativa, qualitativa, de distribuicao geografica e incentivos aplicados a forca de vendas dos principais competidores.4. Situacao da DistribuicaoAnalise especifica dos canais de distribuicao utilizados pela empresa.4.1 Dimensao das Vendas por CanalVolume de vendas por canal.4.2 Canais em CrescimentoDescricao individualizada e por tipo de canal.4.3 Canais em DecrescimoDescricao individualizada e por tipo de canal.4.4 Margens Concedidas a RevendedoresMargens concedidas a revendedores e tipos de controles de preco praticado ao consumidor final praticados pela empresa.5. Situacao do MacroambienteAnalise de aspectos do macroambiente, que afetam indistintamente a empresa e seus competidores como um todo.5.1 Tendencias DemograficasVariacoes na populacao, em termos de crescimento e mobilidade geografica.5.2 Tendencias EconomicasVariacoes de renda e padroes de consumo ao longo do tempo.5.3 Tendencias TecnologicasInovacoes nas tecnologias de producao, distribuicao e comercializacao que poderao afetar o produto no mercado.5.4 Tendencias Politicas e LegaisAnalise de tendencias que possam afetar o produto no mercado: regulamentacao, legislacao ambiental etc.III - ANALISE DE OPORTUNIDADES E ASSUNTOSCentro mais analitico do Plano de Marketing, contempla a analise tipo SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats), ou seja: Forcas, Fraquezas, Oportunidades e Ameacas. De sua comparacao nascem as alternativas sobre o que pode ser feito pela empresa (assuntos).1. Oportunidades versus AmeacasElementos do Ambiente Externo da empresa, que podem representar oportunidades ou ameacas.[Ver Analise