A utilizacao de Inteligencia em vendas potencializa resultados. Nossa mente atua com tres inteligencias, cada uma responsavel por uma area especifica, mas sempre de forma completamente integrada, formando um conjunto unitriadico.Neste artigo, vamos analisar a inteligencia racional, que trata das propriedades que nos permitem dar direcao, analisar fatos e estabelecer uma sequencia logica para as nossas acoes, ao longo do tempo.Em vendas, utilizamos metodologias que nos permitem obter maior produtividades, e previsibilidade de resultados. Entender que vendas e um processo, com etapas bem definidas e passos que precisam ser dados, no sentido de: formar uma carteira de clientes, identificar oportunidades de vendas, entender verdadeiramente as suas necessidades e construir junto com o cliente uma solucao que lhe atenda, preparando o processo de negociacao e fechamento. Ha vendas que sao mais simples, em que alguns passos sao sutis e rapidos, e processos de vendas mais complexas, nos quais o processo tambem exige mais dedicacao e conhecimento tecnico. Eventualmente, equipes de especialistas precisam se envolver, sob a lideranca do vendedor. Tanto mais complexo, maior a necessidade de estabelecer um plano de acao, em que se alocam recursos, agendam-se pessoas que participarao, datas, custos, etc.Gosto de fazer uma analogia de atividade, com grau de dificuldade extrema, e em que do perfeito planejamento das acoes dependia a propria vida de seu protagonista: a viagem de Amir Klink, a Antartida, com seu barco Paratii, que hoje faz parte do acervo do Museu do Mar, em Sao Francisco do Sul.No dia 31 de dezembro de 1989, Amyr partiria de Paraty para sua segunda grande jornada essa que seria a mais longa de suas viagens. Era um desafio: nunca comandara sozinho um barco do tamanho do Paratii, sua nova embarcacao, muito menos havia passado um inverno na Antartica. Mas estava preparado ate os dentes para sua estreia: alem da autonomia a bordo ser completa, o Paratii fora desenhado para poder ser aprisionado propositalmente no gelo, e nao quebrar . Amyr alcancou seu objetivo: ficou 13 meses no continente antartico, sete deles imobilizado na Baia Dorian, em sua primeira invernagem antartica. Incansavel, o explorador decidiu, no meio do inverno, que tambem iria, naquela mesma viagem, conhecer o gelo artico. Partiu do sul do planeta no dia 2 de fevereiro de 1991 em direcao a mais alta latitude norte que pudesse alcancar. Apos cinco meses de navegacao, Amyr esbarra em um labirinto de gelo impenetravel para o Paratii. O capitao prossegue de bote ate alcancar sua latitude mais extrema, 80o norte, onde passou 3 eternas e maravilhosas horas. Retornou para a baia de Jurumirim, em Paraty, no dia 4 de outubro de 1991, 642 dias e 50 mil quilometros depois.Para obter exito nesta ambiciosa jornada, foi preciso um trabalho meticuloso de planejamento, atencao a todos os detalhes, que permitiram o sucesso em condicoes extremas de dificuldade. Um vendedor deve ter esta postura: planejar sua atividade nos detalhes, buscando se antecipar a possiveis problemas no processo. Confira a entrevista com Evilasio Tadeu KleinPor Raul Candeloro03/2013O que e exatamente o selfACE? Por que voce o criou?O SelfAce e uma poderosa ferramenta de autoconhecimento,