hora do dia 1o de janeirotudo pode ser diferente tambem e o que nos move em direcao a mais um ano detrabalho.A simbologia de um calendario fisico nos permite no minimo refletirno que fizemos no periodo anterior e como faremos melhor no periodo seguinte,mesmo que de fato nada de diferente separe de forma estanque um ano do outro.Como sera o ano de 2014?Os economistas se esforcam para nos dar a suas melhores previsoes de como serao novo ano, crescimento do PIB, taxa do dolar, bolsa, inflacao, diferentescenarios... China, Europa, EUA, e tudo isso em contraponto as estimativas doproprio governo, sempre mais otimistas em todos os sentidos.A verdade e queindependentemente do que dizem os economistas o ano de 2014 nao sera facil! E por que acredito queteremos um ano dificil? Porque nao ha nenhum fato significativamente novo paraque o ano de 2014 seja diferente dos ultimos 30 anos.Anos bons e ruins,alternaram-se na nossa historia recente. E claro que se nos anos de inflacaoelevada como no final dos anos 80 e inicio dos 90 com seus sucessivos planoseconomicos tornavam nossa vida menos facil, e nos fizeram pensar e repensar aforma de fazer negocios, os anos pos Real foram uma grande diferenca, onde poralgum tempo ate acreditamos que a inflacao estava completamente domada.No entanto os anos 90e 2000 nos trouxeram tambem os efeitos positivos e negativos da globalizacao.Crises em qualquer parte do mundo afetaram de uma forma ou de outra a nossaeconomia e os nossos negocios tendo talvez o seu mais significativo eabrangente exemplo, a crise dos derivativos de 2008. So pra relembrar: Crise doMexico 1994 Crise daAsia 1997 Crise daRussia 1998 Crise daInternet - 2000 Crise daArgentina 2001/2002 CriseFinanceira Internacional 2008/2009 Crise dadivida soberana Europeia 2009/2012Mas a nos brasileiros,2014 tem uma combinacao quase explosiva, Carnaval em Marco, Copa do Mundo emJunho e eleicoes para Presidente em Outubro! E o mundo real (semCarnaval, sem Copa, mas com eleicoes) como fica? Como nos, alem de todos os desafios que temospara o crescimento dos nossos negocios, vendas, ganho de market-share, recuperacao de precos, etc., ainda vamos lidar tambemcom esses fatores extras? Continuando a sercriativos como sempre fomos e essa e a nossa unica saida e talvez a nossamelhor competencia como executivos.Eu ja comentei numpost anterior sobre um dos melhores livros de negocios sobre B2B que ja tiveoportunidade de ler; trata-se de The New Strategic Selling de Robert B.Miller e Stephen E. Heiman. Estou relendo esse livro na sua edicao de Abril2005 e ele sera a base dos proximos posts.Se em 2013 falamos sobre planejamento estrategico, em 2014 abordaremos osprocessos de vendas industriais.Mas voltando aoassunto de como sera o ano de 2014, os autores do livro tem uma posicaointeressante que afirma que a unica certeza que podemos ter no mundo dosnegocios atual e que nada sera como antes, porque o mundo de uma maneira geralesta em constante mudanca. Mudancas poderao e vao ocorrer nos mercados ondeatuamos; nas tecnologias; na nossa base de clientes; nas nossas linhas deprodutos; em nossa posicao competitiva; em nossas estrategias e acoes taticas;em reorganizacoes corporativas que estao ocorrendo ou que ainda ocorrerao; etudo isso