pelos baixos precos que estabeleceu para seu produto nos leiloes, a Brasil Ecodiesel tem vivido os ultimos seis meses com problemas de caixa e de credibilidade. Nos ultimos 12 meses, suas acoes ja perderam 70% do valor e a empresa vem tendo dificuldade em rolar suas dividas. Na origem dessa situacao estao, principalmente, erros de estrategia. Primeiro, a Brasil Ecodiesel apostou na formacao de uma rede de mais de 120 000 agricultores familiares dispersos por todo o pais e distantes dos maiores mercados consumidores. Seria o equivalente a administrar, sozinha, uma rede comparavel a da cadeia inteira de producao de fumo no Brasil, que tem 170 000 produtores. Alem disso, diferentemente de suas principais concorrentes, que compram materia-prima de grandes cooperativas agricolas, a companhia decidiu financiar diretamente os agricultores. Com o perdao do trocadilho, o uso da mamona tambem nao se mostrou sustentavel. A alta nos precos da planta fez com que 60% dos agricultores nordestinos que fornecem o produto a Brasil Ecodiesel simplesmente vendessem a quem pagasse mais caro, ignorando os contratos com a empresa. Para completar, a soja, base para 80% do biodiesel produzido no pais, teve alta de mais de 50% desde o inicio do ano, o que implodiu a equacao financeira da Brasil Ecodiesel. Em novembro, a empresa ganhou contratos para vender o combustivel por 1,86 real o litro, preco considerado insustentavel. Ninguem entendeu como eles ofereceram isso. So o litro do oleo da soja ja tornava esse preco inviavel, diz um concorrente. A Brasil Ecodiesel justificou a decisao pelo carater estrategico do leilao. Sabiamos que tais precos poderiam gerar baixa rentabilidade, mas as vendas eram estrategicamente importantes para a consolidacao do setor. Diversas outras empresas fizeram a mesma avaliacao que nos, afirmaram os executivos da companhia, em nota enviada a EXAME. Nas ultimas semanas, o resultado desses tropecos ficou patente ate nos portoes das fabricas da Brasil Ecodiesel. Enormes filas de carretas se formaram, esperando o fornecimento de biodiesel, o que muitas vezes nao aconteceu. Desde maio, a empresa produz de forma intermitente, deixando muitas vezes de entregar o que esta estipulado nos contratos. Outro problema vivido pela companhia e a possibilidade de perder o selo social, carimbo que o Ministerio do Desenvolvimento Agrario confere as produtoras que compram materia-prima de agricultores familiares. Trata-se, simplesmente, do mais importante fator de competicao para as companhias que se dedicam a esse setor. As empresas que tem o tal carimbo conseguem isencao fiscal de ate 100%. Alem disso, 80% das compras de biodiesel nos leiloes sao reservadas aos negocios que tem essa chancela. De acordo com Arnoldo Campos, responsavel pela concessao do selo social do ministerio, a Brasil Ecodiesel ainda nao conseguiu comprovar a origem de sua materia-prima. Se ficar claro que nao cumpriu as exigencias, a empresa vai perder o selo. A derrocada da Brasil Ecodiesel nao poderia ter vindo em momento pior. Primeiro, porque o mercado ainda absorve os efeitos da crise da Agrenco, uma grande distribuidora de soja, cujos donos foram presos pela Policia Federal. Com as acusacoes de fraude nas exportacoes de soja, a Agrenco suspendeu