Quandouma empresa tem um contrato de exclusividade, a venda e focada a partir dosinteresses do proprietario, na busca do valor maximo que o mercado podeoferecer no momento da venda. O corretor sabe o valor real de mercado do imovele nao tem motivos para vende-lo muito abaixo disso, prejudicando proprietario eempresa. Na venda sem exclusividade, o que ocorre normalmente e que o mesmocomprador, definido pelo imovel, percebendo que o mesmo esta em variasempresas, coloca como condicao de compra ao corretor de cada uma delas, que lheconsiga o menor preco. A partir dai, o que se ve, sao pressoes de todos sobre oproprietario para baixar preco, na busca desesperada para nao perder o cliente- que fatalmente joga com todos os corretores.Nabusca do cliente comprador, a empresa com contrato de exclusividade temtranquilidade para investir na veiculacao do imovel na midia, pois o retorno equase certo. Tais midias nao variam muito de empresa para empresa e fatalmenteo comprador de um imovel confere todas as ofertas em todas as grandes empresas.Portanto, o imovel em uma so boa empresa, nao deixara de ser oferecido apraticamente nenhum potencial comprador. E natural que uma equipe decorretores, prestigiada pela exclusividade, compre a ideia da venda do imovel.Avenda do imovel com exclusividade, estando triada por uma so empresa, e muitomenos desgastante para o proprietario e familia, alem de mais segura. Osproponentes e as condicoes de propostas serao passadas com muito mais criterioe responsabilidade, evitando o desgaste de propostas levianas de pessoas semcondicao ou que ainda nao decidiram realmente e que acabam nao cumprindo o quepropuseram. As visitas so sao feitas com o acompanhamento de um corretor e porpessoas triadas, visando a seguranca da familia. Se o proprietario forprocurado por cliente ele sabe de onde o mesmo veio e pode acessar aimobiliaria imediatamente, evitando atendimentos sem a presenca eresponsabilidade civil da imobiliaria.Efinalmente, para o comprador serio, e nao o especulador em busca de imoveisabaixo do preco de mercado, a exclusividade traz a seguranca de um imovel com adocumentacao analisada, um preco justo, a certeza de estar comprando doverdadeiro proprietario e a tranquilidade de nao estar visitando um imovel quefoi vendido "ontem" e cujo proprietario nem se deu ao trabalho decomunicar as cinco ou seis imobiliarias que o estava "atendendo".Umimovel bem avaliado, um vendedor bem orientado e uma exclusividade de 90 diassao ingredientes que trazem com certeza venda certas a um preco justo parao comprador e vendedor e a liquidez necessaria para o vendedor no menor tempopossivel. A conscientizacao da necessidade de se trabalhar com exclusividadepassa crucialmente pela equipe de vendas que, esclarecida sobre as vantagensdessa forma de trabalho e passando pela experiencia, fatalmente abandonara avenda sem exclusividade. Fonte: Marcos Alcauza, Diretor Comercial da Brognoli Vendas e CorretagemLtda. Comprar a casa propria e um dos maiores sonhos de todo o brasileiro. Estudo recente apontou que 37% dos entrevistados pretendem comprar um imovel nos proximos meses. Mas, muita calma nessa hora: se deixar levar pela emocao pode acabar em dor de cabeca, alertam Ricardo Humberto Rocha, professor do Laboratorio de Financas da Fundacao Instituto de Administracao (FIA), em Sao Paulo, e Marcia Tolotti, psicanalista e