idade quando li o livro da Gudrun pela primeira vez , a crise dos50 comeca antes, isto e, aos 49 anos. Ou seja, ano passado, quando nossa realsituacao economica foi descortinada aos olhos de todos.Espiritualidade e vendasSegundo aAntroposofia, este setenio estaria marcado por uma busca de maior interiorizacaoe religiosidade, diante do declinio fisico vindo com a idade. A questaoespiritual da vida ganharia mais relevancia, sendo um periodo de consolidacaoda sabedoria e afloracao do desejo e disponibilidade de servir aos outros. Euma epoca que possibilita uma visao mais ampla do sentido das coisas e dapropria existencia, onde valores pessoais dao lugar a valores mais universais ehumanitarios. Este aspecto bateutotalmente com o momento que vivencio agora. Por alguma razao, a busca pelaespiritualidade se intensificou em mim desde o ano passado, culminando em meuingresso para uma ONG Espirita, voltada a caridade. Voce pode estar pensando: Mas o que isto tem a ver com vendas,Romeo?. E eu lhe respondo: tudo, ou, minimizando, muita coisa! Quer ver?- Aprender:uma das maximas de qualquer doutrina espiritualista bem fundamentada e que estamosde passagem no plano terrestre para aprender e evoluir. Em toda minha carreiracomo especialista em vendas, sempre defendi que a principal habilidade de umvendedor bem-sucedido e seu desejo genuino de aprender. O resto se desenvolve.- Caridade:um vendedor para ser bem-sucedido precisa se colocar no lugar do proximo epensar com os sapatos dele. Nao se vende pensando no eu, mas em como podemosajudar o proximo. Esta e uma das regras de ouro na vida e nas vendas.- Humildade:a grande diferenca entre a inteligencia e a ignorancia e que a primeira temlimite. Ao compreender melhor nosso papel nesta existencia, diante da grandezade tudo o mais, abandonando a arrogancia, a indiferenca, os preconceitos, somosmais bem-aceitos pelos que nos cercam. Quanto de esforco se faz para que umcliente, simplesmente, aceite um vendedor?Logicamenteexistem outras convergencias, mas acredito que ja consegui esbocar meu ponto devista. Vazio interior e conversas amigaveis Ainda segundo aAntroposofia, durante o oitavo setenio pode advir um sentimento de inutilidadee vazio. Um dos questionamentos que surgiria nesta fase e se aquilo o que se faz tem algum valor para o mundo oupara a humanidade. E nao e que a teoria bateu novamente com a minha realidade?Lembrei-meprontamente de uma conversa que tive com minha mulher, sobre se fazer o quevinha fazendo ha 18 anos com a SaleSolution ainda teria valor paras asempresas. Confidenciei, inclusive, a dificuldade com a qual andava lutando paraescrever, pois tudo o que me vinha na cabeca parecia que eu ja havia abordado emalgum outro texto. Ela gentilmente olhou nos meus olhos e perguntou: Ainda existem vendedores e empresas cometendoerros e perdendo negocios?. Respondi que sim, que a todo o momentovendedores falam com pessoas erradas ou da forma errada; expoem suas ofertas daforma indevida; dao descontos sem necessidade e assim por diante. Perdem tempo,dinheiro e qualidade de vida por nao saberem ou nao usarem conceitos e tecnicasque os ajudariam a serem mais efetivos; a terem, enfim, uma vida melhor. Ela merespondeu: Entao, o que voce faz ainda eutil. Virou-se e continuou serenamente a fazer o que estava fazendo. Compreender que,