quando a empresa resolveu buscar um parceiro, que, num primeiro instante, era visto como um concorrente. Fechouse um acordo de transferencia de tecnologia e operacional que permitiu vantagens para ambos.O projeto foi o maior sucesso dos ultimos anos na Electrolux mundial. Lancou-se um produto de altissima qualidade em metade do tempo tradicionalmente gasto. A empresa aumentou sua participacao no mercado, passando de 10%, com um produto importado, para 50% com o novo produto. Nessa parceria todos ganharam. A empresa que transferiu tecnologia ganhou, pois diluiu os altos custos de desenvolvimento e ainda vai dispor de produtos para vender no mercado, sem ter que investir milhoes na construcao de uma fabrica no Brasil. A Electrolux ganhou porque lancou um produto de alta qualidade, em menor tempo que o normal e por um preco menor do que o da concorrencia. O consumidor brasileiro, por sua vez, ganhou e muito, pois so tinha uma opcao neste segmento de mercado e era forcado a comprar o produto por altos precos, por falta de opcao. Este e um caso real, recente e que esta muito perto de nos. Temos mais um caso, um pouco diferente, em inicio de operacao, envolvendo a parceria da Electrolux e uma empresa genuinamente paranaense, a Britania. A Electrolux ja tinha uma marca forte, boa rede de distribuicao, uma grande equipe de vendas, mas nao possuia uma linha de produtos completa no segmento de eletrodomesticos de pequeno porte. Para completar a linha de produtos, fez algumas tentativas de importar produtos das outras unidades da Electrolux espalhadas pelo mundo. Essas tentativas nao foram bem-sucedidas devido a forte desvalorizacao cambial dos ultimos anos, que tornou os produtos nao competitivos no Brasil. A saida tradicional seria construir uma nova fabrica no Brasil, com altos investimentos envolvidos e um longo tempo de construcao. A melhor solucao, porem, estava muito proxima. ABritania, que tem o foco em eletrodomesticos de pequeno porte, possuia uma fabrica com alguma capacidade ociosa. Com isso, a Electrolux pode otimizar a utilizacao de sua forca de vendas e distribuicao. A Britania, por sua vez, pode otimizar a utilizacao da fabrica, produzindo produtos com menor custo e gerando lucro. A comunidade tambem se beneficiou, pois mais empregos foram gerados, uma vez que agora os produtos sao produzidos no Parana, tornando-se mais competitivos que os produtos importados. Neste momento, a operacao e restrita a produtos destinados ao mercado externo, especialmente a America Latina, porem podera prosperar para uma cooperacao mais intensa, abrangendo tambem o mercado interno. Este e mais um caso de sucesso, em que todos ganharam por cooperar para competir.Beneficios MutuosNos dois casos citados nao houve compra de empresas ou fusoes. Cada empresa continua operando normalmente, como antes. Apenas se beneficiam de um acordo, que tem validade ate que seja bom para ambas as partes. Se em algum momento este acordo deixa de beneficiar uma delas o acordo e desfeito, respeitando-se o contrato firmado inicialmente. Acompanhando o mercado no Brasil e no mundo, poderiam ser citados casos recentes de empresas que sao fortes concorrentes no mercado brasileiro e que fecharam um acordo para se tornar