criada uma resposta concisa para as perguntas: "O que voce faz?", "Que problema voce resolve?", "Qual e o seu diferencial?", "Por que devo me interessar?". De acordo com as pesquisas sobre o funcionamento cognitivo, a plateia comeca a "morrer" depois de 10 minutos.As demonstracoes ajudam os apresentadores a criar uma conexao emocional com todo tipo de aprendiz da plateia: o visual, o auditivo e o cinestesico [48]. Os aprendizes visuais correspondem a cerca de 40% da plateia, os quais aprendem por meio da visualizacao. Dessa forma, devem ser elaborados slides com poucas palavras e muitas imagens. Os aprendizes auditivos representam de 20% a 30% da plateia. Devem ser usadas tecnicas verbais e retoricas, atraves de historias pessoais ou exemplos eloquentes para apoiar as mensagens principais. Os aprendizes cinestesicos sao aqueles que aprendem fazendo, movendo-se e tocando. Devem ser usados objetos, exercicios escritos, ou fazendo-os participar das demonstracoes.As palavras usadas em suas apresentacoes sao importantes. Mas, alem disso, tambem e importante a forma como ele as expressa, mantendo uma ligacao com os slides. Jobs, quando estava no climax, fazia tres coisas que qualquer um pode e deve fazer para aprimorar as habilidades oratorias e de apresentacao: ele estabelecia contato visual, mantinha uma postura aberta e fazia gestos frequentes com as maos.A pesquisa cientifica descobriu que o contato visual esta associado a honestidade, confianca, sinceridade e seguranca e a falta dele a falta de confianca e de capacidade de lideranca [49]. A quebra do contato visual e infalivel para perder a conexao com sua plateia. Jobs sabia exatamente o que havia em cada slide e o que ia dizer no momento em que o slide apareceria.Os sinais nao verbais causam maior impacto em uma conversa [50]. O tom de voz, por sua vez, e o segundo fator mais influente e as palavras realmente ditas sao o terceiro e o menos importante. As pessoas julgam o apresentador o tempo todo, mas, principalmente, nos primeiros 90 segundos do encontro.Jobs raramente cruzava os bracos ou ficava atras de um pulpito. Sua postura era aberta, nao colocando nada entre si e sua plateia. Ao manter as maos paradas, o apresentador se mostra rigido e formal. Jobs, por sua vez, enfatizava quase toda frase com um gesto que complementava suas palavras. Alem disso, ele diversificava sua expressao verbal para criar suspense, entusiasmo e emocao utilizando quatro tecnicas: inflexao, pausas, volume e ritmo [51].De fato, Jobs mudou a vida de todo o mundo com seus produtos. Alem disso, deixou tambem um legado sobre como fazer apresentacoes.Problemas de saudeEm outubro de 2003, Jobs foi diagnosticado com cancer de pancreas.Em julho de 2004 ele foi submetido a uma cirurgia de duodenopancreatectomia, para retirada do tumor.No dia 24 de agosto de 2011, Jobs renunciou a presidencia da Apple. Ele esperava permanecer como presidente da mesa de direcao da empresa, recomendando em sua carta de demissao queTim Cook fosse nomeado seu sucessor.[52]MorteSteve Jobs morreu no dia 5 de outubro de 2011 na sequencia de um cancer pancreatico, contra o qual lutava desde 2004.[2] O anuncio foi dado pela familia dele, que disse: "morreu em