O Profissional de Vendas deve ter visao deempresario e agir como tal. E preciso entender que mudancas ocorremconstantemente no mundo, no perfil dos clientes e que hoje o cliente comprasolucao.Considere que o mundo (das vendas) de hoje e muito diferentedo que foi no passado, por dois motivos principais:As pessoas tendem a ser mais prudentes ao gastarem seudinheiro;Ha grande oferta de bens de consumo no mercado, marketingarrojado e diferentes canais de propaganda.Vender no mundo de hoje e muito mais do que oferecer,entregar o produto e receber o dinheiro; envolve um conhecimento profundo doproduto, da empresa e do cliente e e preciso desenvolver relacionamentosduradouros e gerar satisfacao para ambos os lados. O que fazer para ser um excelente Profissional de Vendas nomundo de hoje? Deve-se: Fazer o planejamento estrategico pessoal; Montar o plano de marketing; Organizar a carteira de clientes; Aprimorar-se continuamente e Valorizar-se, ter postura e atitude de um profissional. O Profissional de Vendas deve ser como: O pintor, que utiliza um pincel e uma tela para criar umaobra de arte. O Profissional de Vendas utiliza palavras para criar entusiasmo edesejo pelos seus produtos. Isto exige um profundo conhecimento dosprodutos/servicos, da empresa, das tecnicas de fechamento e, principalmenteprecisa conhecer o cliente; O engenheiro, que cria um edificio comecando pela fundacao. OProfissional de Vendas utiliza-se dos passos da venda que ajudam a desenvolverum relacionamento com seus clientes, permitindo que sua demonstracao transformeclientes em compradores; O psicologo, que incentiva o paciente a falar sobre si mesmo.O Profissional de Vendas deve incentivar seu cliente a falar sobre suasnecessidades. O artista, que a cada dia se apresenta de uma forma nova eestimulante. O Profissional de Vendas deve estar disposto para apresentar seuproduto da mesma forma, como se todos os dias fosse uma estreia. E para ser um Profissional de Vendas bem sucedido efundamental: Ter total compreensao do processo da venda: conhecer aspessoas, o produto, a empresa, as tecnicas de vendas e, acima de tudo,transmitir confianca; Avaliar a forma como se dirige ao seu cliente. Nao invada oespaco dele. Estabeleca uma relacao de confianca e crie um ambiente favoravel aconcretizacao da venda; Ouvir o cliente. Estabeleca um dialogo e nao ummonologo.Nunca interrompa seus clientes. Enquanto eles estao falando eles estaocomprando; Ser claro e objetivo; Cultivar bons relacionamentos e deixar seu cliente feliz porter investido tempo na sua visita; Ter bons desempenhos, independente de seus problemaspessoais; Fazer os clientes gostarem e confiarem em voce; Nao fazer promessas, se as fizer, cumpra e Sempre sair disposto a vender. No mundo de hoje, o mercado exige o aprimoramento dashabilidades e comportamento profissional. E preciso ter entusiasmo (vestir acamisa da empresa), ambicao, boa apresentacao pessoal, persistencia,disciplina, consistencia, fluencia na comunicacao, autocontrole, credibilidade,boa memoria e aprimorar-se continuamente. E preciso tambem se utilizar de persuasao e rede de contatos,utilizar estrategias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros,utilizar pessoas-chave como agentes para atingir seus proprios objetivos, agepara desenvolver e manter relacoes comerciais. E preciso estar sempre emcontato com muitas pessoas: clientes, concorrentes, tecnicos, especialistas dediversas areas etc. Muitas vezes, sao pessoas que nao estao diretamente ligadasao seu negocio mas que, a qualquer momento, podem ser