A area de Compras vem sendo reconhecida pelas organizacoes como potencialgeradora de economias, atraves das negociacoes com os fornecedores. Em industriasde manufatura, cerca de 55% da receita de vendas e investida na compra de materiaise servicos de fornecedores, dai a magnitude da oportunidade. Tambem e deconhecimento que cada R$ 1 economizado em Compras vai direto para o lucro dasempresas, o que significa que atraves da area de Compras pode-se atingir osresultados de lucratividade de maneira mais direta do que atraves do aumento devendas e margens.Este fenomeno atrai maior importancia e da a Compras um foco mais estrategico, maspor outro lado metas cada vez maiores de economias, delegadas a area de Compras,podem fazer com que as empresas busquem alternativas de suprimentos emfornecedores que podem expor ao risco as operacoes como um todo. Um dos problemas e que nos atuais processos de compras, a area e envolvida ate adefinicao do fornecedor e a formalizacao do contrato. O pos contrato e feito pelousuario e neste momento Compras pode perder o controle da situacao, ou seja, todo otrabalho realizado para identificacao de oportunidades e organizacao de dados paraum eficiente processo de concorrencia pode-se perder se nao houver o devidoacompanhamento do contratado versus realizado.E importante, portanto, saber identificar a participacao na estrutura de custos dasempresas o quanto e proveniente da Compra de materiais e servicos diretamenteligados a confeccao do produto ou servico final ofertado pela organizacao, bem comoo quanto provem da Compra de produtos e servicos nao relacionados diretamente.Isto se faz necessario para focar os esforcos em negociacoes que minimizam os riscos economias grandes podem ser obtidas de categorias de compras que naonecessariamente coloquem em risco o negocio das organizacoes.O risco que os fornecedores podem trazer ao negocio das empresas tem como pontode partida o aspecto financeiro. Sim, pois tudo o que pode vir a prejudicar osresultados da empresa tem, a principio, este ponto de vista. Portanto saber avaliar aestrutura financeira de nossos fornecedores, e assim classifica-las em baixo, medio oualto risco e uma competencia que passa a ser do profissional de Compras. Tambem,neste sentido, e muito importante desenvolver tecnicas que possibilitem dar a nocaose uma oferta de precos vindo de um fornecedor esta compativel com a realidade aser praticada.O processo de gestao do risco com fornecedores comeca do principio da empatia oquanto nos somos atrativos ou nao para nossos fornecedores? Criar criterios quepossam nos posicionar perante aos grupos de fornecedores e outra competencia a serdesenvolvida. Por isso, empresas que ja possuem implantado um programa de Gestaode Relacionamento com Fornecedores (Supplier Relationship Management S R M)devem utilizar as informacoes provenientes deste para iniciar a Gestao do Risco.Parte-se da premissa que todos os fornecedores que participam do S R M devem ter arespectiva gestao do risco, mas isto depende dos criterios que cada organizacaoestabeleceu para incluir seus fornecedores. De forma geral, os fornecedores classificados como estrategicos, criticos e de alto valor sao aqueles quepotencialmente podem trazer riscos.Tambem e necessario definir o impacto que o fornecedor pode nos trazer, fazendoparte de nossa cadeia e negocio. Mas nao so por este prisma. E necessario que secriem ferramentas que possam medir