Farinha pouca, meu piraoprimeiro. Assim diz o ditado que tenta explicar as dificuldades de se negociardivisao de ganhos. Na agricultura nao e diferente: quando uma cadeia de producaotem varias etapas, cada parte quer ficar uma fatia maior do bolo. Desde osupermercado que vende o leite na prateleira, passando pela industria quebeneficia e embala, pelo produtor rural que tem as vacas, ate a fabrica de racao,cada um quer ganhar um pedaco maior, deixando menos para o outro. Isso tudo nummercado onde os precos oscilam. Fica a pergunta: da para ter alguma ordem nessabagunca? Como ter mais clareza e estabilidade na negociacao de precos naagricultura?O CONSECANA, umaassociacao de plantadores de cana e donos de usina, e um dos grandes modelospara a negociacao de precos. La reunindo quem compra e quem vende cana-de-acucarfoi criado um modelo para fixar o preco da cana com base nos precos do mercadode acucar. Muita gente quer copiar o sistema porque parece justo. A cadeiaprodutiva da laranja tem tentado algo parecido, batizado como CONSECITRUS mas naoha consenso entre as partes. E preciso, porem, saber que sistemas como estes naonecessariamente trazem mais ganhos diretos ao produtor rural, antes saoferramentas de transparencia e estabilidade que permitem certa previsibilidadee poder de negociacao. E a negociacao e que pode, ou nao, trazer ganhos.A grande questao quepaira e se um modelo destes negociado entre as partes e possivel de ser copiadopara outros setores, o que daria mais transparencia e previsibilidade. E aresposta tem a ver com o historico de um setor extremamente regulado como acana, onde o elo mais fraco, os agricultores, tinha uma cultura de organizacaoque vem desde a epoca de Getulio. Para funcionar, tem que fortalecer acapacidade de coordenacao dos produtores. No caso do leite, uma das cadeiasmais pulverizadas na parte da producao primaria, seria dificil definir isto poracordo entre as partes. Pensando nessa questao,o Congresso propos uma lei que obriga os laticinios a informarem, antes docomeco do mes, o preco que pagarao pelo leite recebido do produtor rural. Pareceser uma ferramenta util para permitir a comparacao e evitar praticasdesonestas. Foi aprovada, so falta a Presidenta Dilma sancionar para ver como essearranjo se comporta em tempos de grandes oscilacoes, ou seja, se oscompromissos serao honrados pelas partes. Ter transparencia nosprecos e possivel. Ajuda a dar estabilidade para as negociacoes e pode ser umaferramenta util para evitar a manipulacao dos precos contra o produtor rural. Naose pode, todavia, esperar que isso salva setores que tem problemas cronicos decompetitividade e que precisam se reestruturar. E mais do que tudo, para quehaja sistemas como o CONSECANA, pactuado entre os dois lados, e precisofortalecer a organizacao e representacao dos produtores de cada uma das cadeiasprodutivas. O Brasil e competitivo globalmente em muitos produtos do agronegocio. A carne de frango brasileira esta presente no mundo todo. O acucar, a soja, a carne bovina, a carne suina estao em situacao parecida. Nao foi facil esta conquista. Dependeu de se aprimorar a competitividade interna e de se alavancar abertura de mercados no exterior. No entanto, dependendo do ciclo economico, os governos manejam suas economias oscilando entre abertura e fechamento de