Que atire a primeira pedra quem nunca julgou um produto pela embalagem.Muito se engana quem acha que a comunicacao visual de uma empresa esta so na propaganda ou no branding. Um dos principais canais de comunicacao de uma marca e o ponto de venda, e com ele, a mais disfarcada das propagandas: a embalagem. E absolutamente normal que esse tipo de comunicacao nos atraia, pois com a grande variedade de caracteristicas e beneficios, as marcas estao usando cada vez mais o poder da embalagem como diferencial.Scott Young, presidente da Perception Reasearch Services, empresa especialista em pesquisas sobre o comportamento do consumidor no varejo, descreve 6 principios para a criacao de uma embalagem eficiente:Embalagem visivel: Contraste e a chave. Quando todas as marcas gritam na gondola, simplicidade pode funcionar. DICAS: Grandes pedacos de uma cor so, logomarca grande cercada de espaco em branco. EX: Coca-cola.Embalagem util: A quantidade de opcoes e cada vez maior. Por isso, marcas inteligentes vao alem da sua categoria. O que define sua posicao e a utilidade, especialmente se um produto serve para varias coisas. DICAS: layout consistente e facil de comparar. EX: Ilhas, produtos de categorias diferentes proximos uns dos outros, produtos no caixa.Embalagem com diferenciacao: Nao e segredo que boa parte das decisoes sao tomadas com base em fatores emocionais e intuitivos. Sendo assim, a embalagem precisa conter os fatores-chave da marca. DICA: o design precisa ser mais eficiente (mostrando fatos) ou mais saudavel ou mais autentico (unico) ou mais moderno que a concorrencia a primeira vista.Embalagem com uma unica mensagem. Assim como na propaganda, ou voce diz uma coisa ou o consumidor nao assimila nada. DICA: Mais informacao, nao fara o consumidor gastar mais tempo lendo, apenas diluira a mensagem principal.Embalagem para aumentar o consumo. Como a historia da pasta de dente cujo o consumo aumentou depois que mudaram o tubo, fazendo sair mais pasta, ou como a nova embalagem Heinz que aumentou o consumo em 68%. Embalagem eficiente e que aumenta vendas e se aumenta vendas, aumentando consumo. DICA: Criacao de embalagens prontas pra consumo, faceis de estocar e que evitam desperdicio. Embalagem sustentavel. As pessoas querem fazer o certo, seja por anseios proprios ou por receio do que os outros vao pensar. Em muitos casos, e uma relacao ganha-ganha. A empresa economiza e o consumidor compra algo ecologicamente correto. Ex: nova embalagem de Activia de bioplastico derivado da cana de acucar.E importante tambem que a comunicacao realizada no ponto de venda, seja atraves da embalagem, de positivacao ou de promocao, corresponda a toda a identidade visual da marca. Ao olhar qualquer um destes materiais, o consumidor precisa saber de que marca ele e e relacionar rapidamente seus beneficios. Tendo todos esses itens consolidados e uma embalagem em destaque no PDV, o sucesso e garantido! A INVENT, Instituto Nacional de Vendas e Trade Marketing, realizou recentemente a pesquisa "As Estruturas de Trade Marketing no Brasil". Trata-se de um estudo interessantissimo que mostra o cenario do mercado nacional em relacao ao Trade Marketing.Abaixo podemos ver um raio-X resumido da pesquisa:O Sumario Executivo voce encontra aqui. Sunderland