O excelenteautor Bruce Kasanoff (http://www.forbes.com/sites/brucekasanoff/) escreveu um bom artigo no qual eledescreve essas maneiras de voce obter a cooperacao de outras pessoas, semfalha. Isso foi ensinado pelo orientador dele da Wharton School, Dr. CharlesDwyer.Antes de euexplicar um pouco mais, aqui esta o sistema do Dr. Dwyer como ele que nosensinou:1. Certifique-se que a outra pessoa tema capacidade de fazer o que voce quer que faca.Nao se podeensinar uma pessoa descoordenada a ser um excelente jogador mundial de tenis.Antes que voce perca tempo tentando fazer com que alguem faca alguma coisa,certifique-se de que ele/ela tem o potencial de fazer o que voce quer. Se ele/elanao tem os pre-requisitos necessarios, pode esquecer.2. Ofereca uma recompensa."Sevoce terminar esse trabalho ate o final da proxima semana," voce poderiadizer a sua equipe de gestao, "Eu vou deixar todos voces tirarem a segunda-feirae terca-feira de folga". Seja cuidadoso em oferecer recompensas quesignificam algo para as pessoas que voce deseja motivar. Talvez voce adorasseter entradas gratuitas para um jogo basquete, mas alguns dos seus subordinadospodem nem ligar para um jogo tao bobo.3. Garanta a recompensa.Um premiode loteria de US$ 300 milhoes nao vale muito para uma pessoa que percebecorretamente que ela tem uma chance de ganhar de apenas 0.00000001%. Paramotivar uma pessoa perspicaz, voce nao so tem que oferecer um incentivo, mastambem demonstrar que eles absolutamente receberao a recompensa se eles fizeremo que voce pede. Entao, se voce esta tentando fechar uma venda de softwarecorporativo para o vice-presidente de uma grande empresa, voce poderia dizer,"Se o nosso software nao reduzir seus custos em pelo menos 20% nosproximos seis meses, nos reembolsaremos seu dinheiro integralmente".4. Reduza os seus custos.Mudanca temcustos para os outros, tal como mais horas, trabalho mais dificil, ou maisinconveniente. Reduzindo a percepcao ou melhor ainda, a realidade destescustos, facilita para que outros facam o que voce quiser. Se voce esta pedindoas pessoas que trabalhem ate tarde, ofereca pagar por suas babas ou tragacomida de alta qualidade para eles e suas familias. Se um projeto de ultimahora forcar alguem a cancelar suas ferias, reembolse-os por quaisquer multas decancelamento.5. Reduza seus riscos.Mesmo sevoce satisfizer as quatro primeiras etapas, muitas pessoas ainda vao resistir aseu pedido, porque eles percebem que voce esta pedindo algo demasiado arriscadopara eles. Risco significa coisas diferentes para pessoas diferentes. Algunspodem temer o fracasso. Outros podem ter medo de ser associado com um projetoque e suscetivel de falha ou atenuar a sua reputacao. Para reduzir a percepcaode outra pessoa, voce primeiro tem que entender como eles estao vendo os riscosassociados com o que voce esta pedindo. Isto significa ser capaz de nao so ouvircom cuidado, mas tambem interpretar pistas sutis reveladas em seu comportamentoe acoes.O jeitocerto de usar estes cinco principios e como uma lista de verificacao. Naproxima vez que voce desejar que outras pessoas facam o que voce quer,verifique para ter certeza de que voce satisfaz cada um destes cincoprincipios. Pule ou apresse um passo e voce podera falhar. Para ter sucesso,voce deve comprometer 100% para ajudar os outros a fazer o que voce sugere. Reduzao risco de alguem, na verdade, reduza-o ao inves de