Nos anos 80 o Quociente de Inteligencia (QI) era muito importante, apartir dos anos 90 apareceu uma nova definicao de inteligencia o Quociente de Inteligencia Emocional (QIE) e este se tornou mais forte nos negocios e o mais importante. O (QIE) e definida como inteligencia inter e intrapessoal. Ela possue tres categorias de habilidades adaptativas, todas relacionadas ao envio e a leitura de sinais nao verbais:A expressoes das emocoes A regulacao das emocoes em si mesmo e nos outros A utilizacao das emocoes na solucao de problemas Estas tres categorias sao usadas pelos melhores comunicadores, terapeutas e vendedores. O comportamento nao verbal munida de uma boa (IE) e fundamental nas vendas.Quando um vendedor sorrie, olha nos olhos de seus clientes e fica aberto as perguntas tem uma grande possibilidade de fechar uma venda, claro que tambem e necessario uma boa comunicacao e conhecer o produto para poder ter sucesso.A Programacao Neurolinguistica (PNL) ajuda aos vendedores a terem mais recursos para serem mais objetivos e estabelecer uma otima comunicacao. Quando se conhece estas tecnicas o processo de vendas flui de jeito facil e comodo.Quando apresentamos nosso produto para um cliente e este ainda esta na duvida pelo comportamento nao verbal dele podemos saber que ainda nao esta completamente convencido. Quando o cliente poe a mao no queixo talvez esteja faltando alguma coisa para poder fechar venda.Olha para esta imagem...O que ela indica? Sim talvez ele nao esta nada convencido e pode estar mudando de opiniao...Como voce poderia mudar sua COMUNICACAO VERBAL E NAO VERBAL mantendo sua (IE) a seu favor???Algumas dicas praticas podemos ver neste video:Veja tambem postagemhttp://linguajemcorporalcompnl.blogspot.com/2011/04/vendendo-uma-ideia.htmlhttp://linguajemcorporalcompnl.blogspot.com/2011/06/linguagem-corporal-na-negociacao-i.htmlhttp://linguajemcorporalcompnl.blogspot.com/2011/04/vendendo-uma-ideia.htmlCurso de Vendas Sugestivas com Linguagem Corporal dia 22/10 e 23/10Shopping Downtown - Barra da Tijuca - Rio de janeiro -Aprenda como usar a PNL Hipnose e a Linguagem Corporal Aplicada as Vendas Voce talvez esteja por falar para um publico empresarial ou lancando um produto e voce esta de frente para seus futuros compradores, Eu fico me perguntando no que voce presta atencao e como seu corpo vai se posicionar frente a seus clientes...Bem no momento que voce se apresenta seu corpo ja esta enviando senhais inconscientes para a outra pessoa sobre qual e o estado emocional que voce se encontra. Para voce vender ou transmitir uma ideia e preciso que voce esteja com aquele estado, aquele que representa seu produto. Seus clientes o estarao julgando por sua aparencia e sua linguagem corporal. E o farao rapidamente.talvez as palavras sejam de grande ajuda e sera se sabemos recolocar as palavras certas no momento oportuno, mesmo assim a suas palavras terao que ser congruentes com aquilo que esta sendo proposto por que se seu corpo ficar tenso ou mostrar alguma falha tudo estara perdido. Obviamente, se deseja convencer as pessoas, toca-las emocionalmente ou motiva-las para a acao, precisara de conteudos relevantes e significativos ao se dirigir a elas.Fique firme com uma abertura do largor dos hombros enquanto fica em peOlhe nos olhos de 3 a 5 segundosNao balance para frente e para atras ou transfira seu peso de um pe para o outroNao leve suas maos