redirecionem o olhar para este publico e repensem a maneira de agir.A populacao madura tem novos habitos e atitudes, completamente diferentes do que se fala da terceira idade. Sao pessoas mais ativas, otimistas em relacao ao futuro, funsionais e, principalmente, independentes. Uma pessoa com 70 anos ha tres, quatro decadas, se preparava para os seus ultimos dias. Hoje, ela faz planos para o futuro. O mercado esta diante de grandes oportunidades a serem satisfeitas para esse publico, diz Arthur O'Leary Jr, Diretor Geral da Brasil Data Senior, em entrevista ao Mundo do Marketing.Os setores mais explorados, como o financeiro, de saude e turismo continuam em alta neste segmento de mercado. Ha, entretanto, categorias que despertam cada vez mais a atencao destes consumidores, mas ainda nao atendem suas necessidades. E o caso do mercado de entretenimento, por exemplo, pensado fundalmentalmente para os jovens.As oportunidades aumentam ainda mais entre aqueles classificados como Ninho Vazio, ou seja, casais maduros que vivem sozinhos, e Solitarios, que compreendem viuvos e descasados. Juntos, estes estagios familiares representam 40% dos consumidores seniores e apresentam renda per capta acima da media, sendo potenciais consumidores de super e hipermercados, feiras, acougues e padarias, medicamentos, cosmeticos, telefonia celular, TV por assinatura, lazer fora de casa, planos de saude e crediarios.O ticket medio em super e hipermercados do Ninho Vazio e de R$ 403,00, enquanto os Solitarios gastam R$ 231,00. Ja o grupo Multifamiliar, de domicilios compostos por mais de um nucleo familiar, consome, em media, R$ 413,00 e o Ninho Cheio (casas com filhos solteiros morando juntos), R$ 410,00.Os numeros comprovam o maior gasto dos casais que vivem sos ou dos viuvos e separados. A renda familiar tambem e uma surpresa. Entre os seniores da classe A, o valor chega a R$ 9,3 mil mensais e os gastos com supermercados ficam em R$ 878,00.Servicos e dialogoApesar da renda movimentada por quem ja passou dos 60 anos, praticamente nenhuma empresa brasileira olha com atencao para este publico. Ha casos isolados, claro, como a Maturi, marca de cosmeticos que nasceu para atender os seniores. Mas, de forma geral, ainda nao se observam manifestacoes nesta direcao.Nao chegamos aos erros ainda. As empresas estao se dedicando pouco. Existe uma ausencia de iniciativas para pensar em produtos para este publico. Nao se pode culpar muito as marcas, porque e um fenomeno recente no Brasil. Houve um aumento abrupto da populacao e isso vai acelarar nos proximos anos. E um momento para planejar e pensar na oportunidade, acredita o executivo da Brasil Data Senior.Na busca pela conquista deste consumidor, os servicos saem na frente, ja que tratam muito mais diretamente com o ser humano e conseguem suprir os desejos do target. E o caso de academias de ginastica com departamentos que trabalham com as necessidades deste publico, assim como as agencias de turismo que pensam em roteiros especificos.Outro ponto importante e o dialogo com o senior. Cabe as marcas tomar o cuidado para nao passar a imagem inadequada destes consumidores. Nao adianta trata-los de maneira especial. Pessoas com mais de 60 anos nao querem se sentir velhas. Querem