Nos dias de hoje se ouve muito a palavra prospeccao. Mas sera que sabemos ao certo oque e a prospeccao? Como ela funciona? Qual o melhor metodo para ter sucesso em suas vendas? Se voce tem alguma duvida, ou acha que qualquer informacao e bem vinda segue abaixo algumas dicas de como prospectar.Prospeccao e a atividade basica do profissional que almeja ter muito sucesso na area de vendas.Profissional que age em busca de oportunidades para fazer novos negocios. O seu objetivo e obter vendasem curto prazo ao mesmo tempo em que prepara o campo para ampliar continuamente sua carteira declientes.A prospeccao representa visao de negocio, senso de oportunidade e comprometimento com resultados.Durante o horario comercial, e uma obrigacao profissional. Fora do horario tradicional de trabalho,pode-se levantar nomes de pessoas ou empresas para contatar. Nao se trata de fazer a venda, apenasidentificar nomes para agendar uma visita. Ninguem que trabalha com vendas pode se dar ao luxo delimitar suas acoes apenas ao horario comercial. A nao ser que esteja em vendas apenas de passagem.Assuma de vez a profissao e lembre-se de que prospeccao e o ponto de partida para uma carreirabem-sucedida.Como prospectar Clientes inativos Sao aqueles que nao compram ha algum tempo, dependendo do produto vendido.Assuma essa carteira de clientes abandonados. Muitos vendedores ficam a procura de novas empresas oupessoas para visitar, quando existe uma imensidao de clientes inativos. Indicacoes Alem da facilidade em contatar, a prospeccao e qualificada com alto potencial paracompra. Todas as pessoas tem conhecidos no mesmo segmento de atuacao. Jamais subestime o valor daindicacao. Somente os amadores nao fazem uso do pedido de indicacoes, o que representa alguns milharesde reais jogados fora, por falta de humildade e de obediencia a uma premissa da profissao de vendas. Segmento potencial Todos os produtos e servicos possuem um segmento que tem mais potencial doque outro. Procure na junta comercial, prefeitura, sindicatos e entidades de classe banco de dados com operfil dos seus clientes.Qual a melhor maneira de prospectar? E-mail ou carta Economia, rapidez e facil contato sao as vantagens. Por outro lado, seu e-mail podenao impressionar e ser jogado ao lixo antes mesmo da leitura. Por nao contar com o poder da influenciapessoal e dificil passar credibilidade e capacidade de solucoes de seus produtos e da empresa. Estoufalando de produtos e servicos que o canal de distribuicao e por meio de representantes ou vendedoresexternos. Telefone Tambem oferece economia, rapidez e facilidade para chegar ao cliente, alem de possibilitaruma pre-qualificacao. Em compensacao, nao ha garantia de que a secretaria deixara voce falar com apessoa responsavel. Em virtude do baixo poder de influencia pessoal, e recomendavel ligar com o objetivode marcar uma visita ou apenas confirmar endereco e saber se a pessoa com quem desejamos falar esta naempresa. Visita Aqui toda a atencao do cliente esta voltada para o encontro, deixando a situacao ideal parainfluencia pessoal e esclarecimento de duvidas, sempre passando credibilidade e poder de solucao.Entretanto, existem desvantagens como o custo de deslocamento, o tempo investido e a incerteza doresultado. Se houvesse garantia de vender em todas as visitas, nao seria necessario um