Alguns empreendimentos nao destoam dos predios da vizinhanca, mas se confundem com a paisagem, sao parte dela. Eles buscam na identificacao local seu diferencial no mercado, abarrotado por lancamentos de todas as tipologiase padroes. Algumas vezes, apostam em referencias historicas. Em outras, tentam flertar com comunidades que ocupam ou ocuparam regiao. De um antigo armazem para estocagem de cafe na Vila Matias, em Santos, sobraram as paredes de tijolos em formato triangular onde devem ser erguidos os lancamentos Fusion e Trend, da incorporadora PDG. "Os galpoes daquela area tinham caracteristicas bacanas e decidimos mante las", diz o diretor de incorporacao da empresa, Eduardo Machado. De acordo com ele, os projetos devem respeitar as caracteristicas de cada regiao. "O mercado imobiliario faz isso com maestria. Nao se pode ser invasivo, achando que vai mudar todo o perfil da area." Os dois projetos nao se restringem ao tradicional. Eles tentam seduzir tambem os novos moradores da cidade, atraidos pela producao do pre sal no litoral brasileiro. O Luzes da Mooca, lancado em goto pela incorporadora Cyrela Brazil Realty, tem estrategia semelhante ao produto santista. O projeto preservou a chamine da antiga Companhia Uniao dos Refinadores, que funcionava no terreno onde o empreendimento sera instalado parte do bairro, tomada por industrias por anos, agora da lugar a edificios de perfil familiar. "Ja que a cidade muda o tempo todo, da para tentar manter algum aspecto", diz a diretora de marketing da imobiliaria Abyara Brasil Brokers, Paola Alambert. Ela conta que o estande de vendas do empreendimento foi montado proximo a chamine, aproveitando o apelo da peca, que sera rodeada pelas torres do conjunto quando o condominios ficar pronto, em 2013. "A Mooca e um bairro de pessoas muito apegadas a regiao. A maioria dos compradores e de la." Proximidade. Segundo o diretor de atendimento da imobiliaria Lopes, Cyro Naufel, mais da metade dos consumidores de um lancamento frequenta areas em um raio de ate cinco quilometros do edificio que pretende comprar. Por isso, ele considera importante respeitar o ambiente onde o potencial cliente esta, especialmente quando as caracteristicas locais sao marcantes caso do Bixiga, com sua origem italiana, e da Liberdade, com sua a tradicao oriental. Algumas edificacoes das antigas industrias Matarazzo na regiao da Barra Funda tambem foram preservadas no empreendimento Casa das Caldeiras, da incorporadora Helbor. "Isso nos ajudou muito. Trouxemos esse passado e acabamos sensibilizando muita gente, ate pessoas que tiveram parentes trabalhadores da industria", diz o diretor de vendas da empresa, Marcelo Bonanata. "Se viessemos com muita modernidade, nao teriamos dificuldade de vender, mas o projeto teria perdido", opina. A incorporadora Alfa Realty, focada em empreendimentos de nicho, tenta resgatar em seus projetos aspectos da lembranca dos moradores dos bairros onde investe. Na zona oeste, a empresa tem o lancamento London Lapa, apostando em uma arquitetura que faz referencia a aspectos da cultura inglesa. Antes da ocupacao italiana, a Lapa recebeu imigrantes britanicos para a operacao da antiga estrada de ferro Sao Paulo Highway, que ate hoje corta a regiao. Na primeira metade do seculo 20, o bairro recebeu ainda funcionarios