The Representative of the Year competition was the first to recognise the achievements of Medical Sales Representatives.The Medical Sales Representative environment is increasingly difficult. Accessing doctors is harder. The decision making pathways are more complex. In this environment, it is essential to recognise and celebrate the Representatives who continue to deliver real value to doctors.Watch the 2010 video event:Established in 1999, this is the only competition where participation is through the endorsement of doctors. During the competition process doctors are invited to nominate the representatives they feel deliver best value. The Representatives companies are then asked to confer the status of Finalist on the nomination by selecting the representative to go forward to the finals. The cycle is completed, when the finalists are invited to sell to a panel of trained physician assessors.The winners are announced to an audience of top sales managers and directors at a glittering evening to recognise the winners of the prestigious Pharma Awards.Categories for the competition include: Primary Care Experienced (0 to 5 years), Senior (6 to 10 years) and Career (11 years plus) Representatives. In Specialist Care Diabetology, Cardiology, Care of the Elderly, Oncology, Mental Health, General Medicine, Paediatrics and Respiratory. NHS Healthcare specialists. A new category for 2010 is Sales Representatives nominated by Nurses.Winners of this competition are individuals who can demonstrate, not only the technical competencies required when selling complex medicines to doctors, but also display that unique customer orientation that sets the best apart from the crowd. Presenca do BNDES na fusao Pao de Acucar Carrefour esta mal contadahttp://www.youtube.com/watch?v=lia6d8H2Uyk Arrogancia do profissional de Marketing e um dos maiores males para as empresasCarlos Werner, Diretor de Marketing da Samsung para a America Latina, teve a coragem e a humildade que poucos profissionais da area tem. Semana passada, durante sua apresentacao no Digitaling, Forum Internacional de Varejo Digital, diante de uma grande plateia, ele confessou: Nossa vida virou um inferno. Temos que adivinhar onde colocar o dinheiro. Temos que experimentar o tempo todo. O Marketing esta mais completo.Como a afirmacao em publico do Carlos Werner e algo raro, buscamos meios para esclarecer o porque de tanto silencio entre seus pares. Fizemos, entao, uma enquete na fan page do Mundo do Marketing no Facebook nesta semana com a seguinte pergunta: Diante da revolucao digital e das constantes mudancas de mercado, como voce se sente? Das 102 respostas validas ate a quarta-feira, ninguem, nenhum profissional, reconheceu estar Perdido, sem saber o que fazer, Inseguro diante das constantes mudancas ou Confortavel com a situacao.Uma pessoa disse estar Sempre achando que perdi alguma informacao. A maioria delas, exatos 52 votos, afirmou estar Adaptado ao ambiente e buscando estar a frente das mudancas, enquanto 31 profissionais optaram por Preparados e atentos para se adequar as mudancas. Outros 18 votos foram registrados para pessoas que escolheram a resposta Estimuladas a superar os desafios.Enxergar para mudarMesmo sem uma pesquisa tradicional, os resultados sao espantosos. Mostram a arrogancia que muitos profissionais de Marketing ainda nutrem, mesmo diante de um mundo que nao e mais igual ha 10 anos. O louvor vai apenas para