Comunicamos que a ISOTERMAS ISOLANTES TERMICOS e a mais nova associada da ANPEIA principal atividade da ISOTERMAS comecou sendo a fabricacao, aplicacao e montagem de sistema avancado de isolamento termico para tubulacoes e equipamentos visando a conservacao de energia termica; principalmente nos seguimentos de petroleo, petroquimica, alimenticias, hospitais, laboratorios, hoteis, lavanderia industrial, usina de biodiesel e outros.A ISOTERMAS continua explorando novas aplicacoes e tecnologias como o meio ambiente onde se estuda continuamente solucoes mais adequadas para evitar residuos industriais. Assim, a inovacao e uma das principais motivacoes da isotermas em seu empenho para oferecer a seus clientes produtos, nao so de qualidade, mais sendo principalmente eficazes.Principais ProdutosFabricacao, aplicacao e montagem de isolamento termico NOCONVECTION, para tubulacoes e equipamentos de baixa e alta temperatura. (Dispositivos Metalico de Estratificacao de Conveccao Termica.) Apresentamos boas-vindas aos nossos novos amigos Lima Junior e Marcos Sombra, esperando recebe-los proximamente na ANPEI.Abracos, Naldo DantasSecretario Executivo Tel: (11) 3842-3533 Ninguem pode interferir tanto no seu poder de negociacao quanto voce mesmo.Sao os seus maus habitos que levam o cliente a ficar inseguro, e inseguranca e um prato cheio para as famosas frases: Vou pensar e mais tarde eu volto e So faco se tiver um preco especial. Em recente visita ao Brasil, Michael Gibbs, uma das principais autoridades mundiais quando o assunto e negociacao e resolucao de conflitos, listou uma serie de armadilhas mentais que criamos para nos mesmos e que influenciam nosso comportamento. Sao habitos que nao me importa o quanto necessarios foram no passado para a preservacao de nossa especie, mas que agora nos impedem de ir alem, de alcancar o sucesso. Armadilhas que voce nao pode mais cometer. Sao eles: Aceitar opinioes e sentimentos como fatos.Acreditar que a outra parte detem todo o poder.Nao reconhecer as proprias qualidades.Fixar em uma so questao. Nao perceber que ha mais de uma opcao.Achar que, para ganhar, o outro tem que perder.Pensar apenas no curto prazo.Exercer pressao excessiva.Falar demais e ouvir de menos.Negociar as pressas.Ansiar demais por alguma coisa.Aceitar posicoes como definitivas.Ignorar armadilhas e truques mentais.Para blindar essas armadilhas do cerebro e negociar com excelencia, sugiro a voce mudar aquela vontade dentro de si mesmo de falar para a de ouvir. Isso mesmo! Mesmo em uma negociacao, faca perguntas, crie um ambiente propicio, deixe seu cliente com a sensacao de estar a vontade. Extraia informacoes e as utilize a seu favor. Pare de pensar que nao vai dar certo ou de tentar impor o que seria bom para voce a outra pessoa. Pergunte! E aja com seguranca.Mas, para fazer isso, nao basta querer. Nao adianta dizer: Nao vou mais cometer tais erros, voce precisa realmente exercitar isso, mudar a chave em seu cerebro que o impulsiona a repetir erros.Por isso, proponho um desafio: nessa proxima semana, avalie as negociacoes que realizar. Apos termina-las, sente a frente dessa lista e observe se foi surpreendido por alguma dessas armadilhas. Conhecer a si mesmo e o primeiro passo para enfrenta-las e muda-las.7 Regras de ouro para negociar Identifique as areas de interesse do interlocutor e faca perguntas que chamem atencao. Faca a averiguacao