Plano de Marketing nada mais e do que uma ferramenta estrategica gerencial utilizada para identificar as forcas, fraquezas, ameacas e oportunidades que o mercado proporciona ao Empreendedor, estimulando o mesmo a estabelecer metas, objetivos, e buscar incessantemente conhecer as necessidades e desejos dos seus clientes/consumidores e consequentemente levar a organizacao ao progresso. Um plano de Marketing bem estruturado proporciona ao departamento de marketing uma visao sistemica sobre onde os seus esforcos devem estar concentrados, observar e tirar o melhor proveito das oportunidades encontradas e potencializar os pontos fortes.Segundo Philip Kotler (considerado o papa do Marketing), a utilizacao do plano de marketing torna a empresa menos vulneravel as crises, pois estas podem ser previstas com antecedencia. Tambem e possivel superar os concorrentes planejando cuidadosamente produtos e servicos mais adequados aos desejos e necessidades dos clientes, o que reduz os problemas da comercializacao e planejamento dos produtos. O planejamento conduz, informa e determina o rumo a seguir. Solucoes para problemas como falta de capital, falta de clientes e poucas vendas tambem podem surgir de um planejamento coerente e consistente (KOTLER, 2002).Independente do tamanho ou do tipo do empreendimento a periodicidade recomendada para a reformulacao de um Plano de Marketing e anual, e as variaveis a serem consideradas sao baseadas nos 4Ps do marketing definidos pelo Prof. Jerome McCarthy, no inicio dos anos 60, largamente difundida e utilizada. Os 4Ps nao foram propostos por Philip Kotler, como muitos pensam.O que sao os 4Ps do Marketing? Produto Considero o P mais importante. Pois a definicao do produto, ou servico, a ser oferecido pela empresa e o ponto de partida para o sucesso. A alma de qualquer empreendimento e o que ela tem para oferecer ao cliente, o cliente compra sonho, qualidade, digo isso porque acredito que se o produto que voce oferece atender as necessidades/desejos do cliente dificilmente ele migrara para a concorrencia. Ex. Desconheco produto que bate a Coca-Cola em termos de refrigerantes, e o cliente da Coca geralmente e um cliente fiel. O administrador deve prestar atencao no mercado e nunca ignorar suas variaveis. Preco E a definicao do valor que voce ira cobrar pelo seu produto ou servico. A definicao do preco deve ir ao encontro da realidade do seu consumidor em potencial e do produto/servico que voce ira oferecer. Ponto Particularmente e o segundo P mais importante. Pois precos todos podem abaixar, e em promocao todos podem investir. Para manter clientes fieis, voce precisa de tudo isso, mas e o bom ponto de venda que servira para fazer a diferenca. O cliente que se sente bem em seu espaco fisico, retorna sempre, e indica sua loja aos amigos. Promocao Este e um sinonimo de divulgacao do produto. E indispensavel para garantir que o consumidor veja o que voce oferece como primeira alternativa quando pensar em adquirir algo na categoria.Para elaborar um Plano de Marketing bem estruturado e preciso partir dos 4Ps e obedecer alguns criterios que farao com que o mesmo torne-se bem sucedido. As etapas de um Plano de Marketing sao as seguintes:Analise da Situacao - O primeiro passo nesta etapa