Reportagem do amigo Alexandre Motta, falando sobre Marketing e Etica no Conjur: http://www.conjur.com.br/2013-mar-16/medo-oab-escritorios-investem-marketing-publicitario O lancamento do livro sera no dia 09 de maio, das 18:30 as 21:30h na Livraria da Vila http://www.livrariadavila.com.br Alameda Lorena, 1731 - Jardim Paulista - SP Capital. Quem puder prestigiar, ficaremos imensamente honrados."O Provimento 94 da Ordem dos Advogados do Brasil e claro ao permitir a publicidade informativa de advogado e de sociedade de advogados, desde que seja limitada a levar ao publico dados objetivos e verdadeiros a respeito dos servicos de advocacia que se propoe a prestar. Porem, as restricoes que o provimento impoe como o emprego de oracoes ou expressoes persuasivas ou a oferta de servicos em relacao a casos concretos fazem com que os advogados evitem qualquer tipo de propaganda. A avaliacao e do publicitario Alexandre Motta, que ha 15 anos trabalha com publicidade apenas para escritorios.Na carteira de clientes da Inrise Consultoria, empresa que Motta abriu ha dez anos, estao escritorios como Lacaz, Martins, Pereira Neto, Gurevitch e Schueri Advogados; Lodovico Advogados Associados; e Mascaro e Nascimento Advogados. Os dez anos a frente da Inrise e os mais de 200 clientes serviram de inspiracao para que o advogado escrevesse o livro Marketing Juridico, os Dois Lados da Moeda, em parceria com o advogado Lucas dos Santos, que sera lancado no proximo dia 9 de maio. A intencao e que a publicacao sirva de manual, diz ele, para que os advogados consigam criar uma estrategia de marketing para seus escritorios sem precisar de consultoria, tendo, ja no livro, uma analise sobre as proibicoes da OAB e o que ja foi discutido nos tribunais de etica e disciplina da entidade.(...)A todos os clientes, Motta aplica um processo de tres etapas: a primeira e uma estruturacao basica da imagem do escritorio. A segunda e a prospeccao. A terceira e o que ele chama de "potencializacao" do escritorio.Na fase de estruturacao da imagem, a preocupacao e criar ou reformar o logotipo do escritorio, fazer ou alterar o site da banca, padronizar os cartoes de visitas, revisar folders impressos e criar uma newsletter para enviar aos clientes periodicamente, com questoes que possam interessa-los.A segunda etapa se resume a uma palavra quase proibida na advocacia: prospeccao. Motta brinca que quando ele toca no assunto, os olhos dos advogados brilham. Isso porque, afinal, todos eles querem mais clientes e mais dinheiro.Novas oportunidadesSegundo o especialista, sao varias as formas de prospectar sem ir contra as restricoes da OAB: entrar em contato com clientes inativos, oferecer novos servicos para os clientes da carteira, dar palestras em associacoes de possiveis clientes e promover cafes da manha para discutir topicos de interesse dos clientes, entre outras opcoes.O publicitario lembra que nao basta ir ao evento e fazer a palestra. E importante tambem trocar cartoes ao fim e, posteriormente, fazer com que o escritorio entre em contato com as pessoas que assistiram a palestra para oferecer material complementar sobre o tema e estreitar lacos, por exemplo.Outra maneira de prospectar e criar parcerias com escritorios que atuam em areas complementares e, alem disso, com outros profissionais, como