INICIATIVAAlguns profissionais que tem muita iniciativa e pouca ACABATIVA.Nao conseguem concluir ou materializar suas ideias e metas acordadas.Talvez lhes falte ferramentas, conhecimentos, talvez sejam apenas superficiais e se percam na implementacao.O problema e que isto tem um alto custo para as empresas que uma vez seduzidas por um belo plano (Iniciativa), nao ve o resultado desejado (Acabativa). Tempo e recursos perdidos.E cada vez mais dificil, o profissional que faz as coisas acontecerem.Quando os encontramos, devemos reter estes talentos, pois sao cada vez mais raros.Pensem nisto e Bons Negocios Todos estamos acostumados a figura do Vendedor, representante, Gerente de Vendas, ou seja, um profissional que representa os INTERESSES de determinada empresa, junto aos seus prospects e clientes. Nesta condicao, com rarissimas excessoes, o trabalho deste profissional sempre e visto com ressalvas, pois ele estara sempre defendendo os interesses das sua empresa. Ja o Business Engineer sempre ira defender a melhor alternativa custo x beneficio do comprador. Qual a melhor tecnologia, considerando a cultura do cliente, quais os inibidores da alternativa A, quais os facilitadores da Alternativa B, quais os fatores devem ser objeto de um maior cuidado, na elaboracao das clausulas contratuais. Ele vai ajudar a projetar o ROI, e contribuir na definicao das alternativas de aquisicao. Se compra direta, locacao, financiamento externo ou leasing. Esta figura, vai se tornar o advogado de defesa do cliente, frente as varias alternativas. Mas entao ele nada mais e do que um consultor. Nao, porque ele nao sera remunerado diretamente pelo cliente, e sim pelo fornecedor que satisfazer as melhores condicoes definidas na RFP. (Acordo transparente, com percentual previamente acordado entre as partes e do pleno conhecimento do cliente). Quem serao estes profissionais? Normalmente, executivos com larga experiencia na industria alvo, senior negocial, expert em gestao, processos e sempre alinhado com as mais novas tecnologias do segmento. No principio eles serao olhados com desconfianca, pois toda a novidade naturalmente gera desconforto. Mas com o passar do tempo, e por decorrencia natural da qualidade do seu trabalho, as empresas irao se sentir bem a vontade e abrirao espacos para que esta relacao se solidifique, propiciando uma verdadeira relacao ganha ganha. Naturalmente ele ira normalizar as ofertas dentro da real necessidade e dos recursos do cliente. Sempre zelando para o fiel cumprimento do acordado. Eles devem trazer a cultura do SLA para negociacoes, que normalmente nao se utilizam desta prerrogativa, aumentando desta forma, as garantias dos seus clientes, de que tudo o que foi negociado, sera realmente entregue, dentro dos prazos e condicoes negociadas. Pensem nisto, quando um Business Enginer bater a sua porta. Tem uma corrente, que prefere o termo Solutions Hunter o que neste caso vira sinonimo. A disponibilizacao de robustas e confiaveis ferramentas de produtividade na Internet, facilita cada vez mais os trabalhos de vendedores e gerentes, com a responsabilidade de atender a corporacoes.ALGUMAS POSSIBILIDADES:- Analise do status de uma Conta Estrategica- Acompanhamento da evolucao de oportunidade(s) em contas estrategica;- Avaliacao de riscos de uma oportunidade em conta estrategica; - Acompanhamento das metricas de desempenho de um vendedor ou da sua gerencia;- Acompanhamento da acertividade