Ruy Castro conta, no livro Estrela Solitaria: Um brasileiro chamado Garrincha (Companhia das Letras, 1995), que, na copa de 1958, no jogo Brasil x Uniao Sovietica, pouco antes de os times entrarem em campo, o tecnico Vicente Feola olhou para Garrincha e disse: Olha Mane, quando o Tsarev (temido lateral Russo, incumbido de marcar Garrincha) vier em disparada, passe a bola... Quando outro beque vier pela direita, drible pela esquerda. Enfim, havia mil recomendacoes. No final, Feola perguntou: Combinado?. O que Garrincha respondeu: Comigo, combinado. Mas o senhor combinou com os russos tambem?Ora, as empresas tambem costumam elaborar seus Planejamentos Estrategicos "sem combinar" com os participantes de seus mercados . Evidentemente, nao esperamos que as empresas combinem com os adversarios como vao dirigir seus negocios, mas como elas devem estudar, sistematicamente, o comportamento dos concorrentes, clientes e fornecedores para desenvolver seus negocios. Afinal de contas, todos sao mutuamente dependentes.Em 1980, Michael Porter lacou seu livro Estrategia Competitiva, onde o autor descreve as forcas fundamentais da concorrencia de um mercado. Porter afirma que "a essencia da formulacao de uma estrategia competitiva e relacionar uma empresa ao seu meio ambiente". Seguem as 5 forcas:Rivalidade entre os ConcorrentesE a mais significativa das cinco forcas. E aqui que o bicho pega! Quem esta em algum mercado que nao tenha concorrentes que levante a mao. Taticas como precos baixos, mais publicidade e inovacao devem ser discutidas. Aqui se analisa os concorrentes diretos (mesmo seguimento, mesmo produto etc)Entrantes Potenciais Existe sempre novas empresas entrando em qualquer seguimento de mercado. Elas sempre querem uma fatia grande do bolo. Isso gera custos adicionais para os concorrentes e reduzem a lucratividade de todos. Aqui, o que vale e erguer um muro bem alto para se proteger dos olhos gordos. Economia de escala, produtos e servicos diferenciados sao tijolos. Eficiencia operacional e pessoal capacitado e a argamassa.CompradoresPorter afirma que os compradores tambem podem influenciar bastante um negocios. Eles sao fortes quando: quando compram os produtos em grandes volumes, quando seus produtos nao forem diferenciados, quando enfrentam poucos custos de mudanca etc. FornecedoresOs fornecedores estao sempre pressionando as empresas, ora ameacando aumentar os precos ora querendo reduzir a qualidade dos produtos e servicos ofertados. Eles agem da mesma forma que os compradores, mas agora do lado do fornecimento de insumos, produtos e servicos para as empresas.SubstitutosBens substitutos sao aqueles que nao sao os mesmo produtos mas que atendem as mesmas necessidades dos clientes: carro/moto, restaurante/delivery, fax/e-mail etc. Os clientes estao sempre analisando a relacao custo/beneficio e o custo de substituicao. Se for melhor, eles mudam.Para desenvolver suas estrategias, e fundamental que as empresas entendam as forcas competitivas que atuam em seus mercados. E so para lembrar, Feola nao combinou com a Sovieticos, mas estudou suas forcas e fraquezas para atacar. Placar Final: Brasil 2 x 0 Uniao Sovietica.Bons negocios! Uma das ferramentas para entender a dinamica do varejo em Alagoas e o estudo da micro e macroeconomia da Regiao. E com grande satisfacao que eu apresento um novo Blog sobre o tema: http://www.economiadealagoas.blogspot.com/.Escrito por tres PhDs, os economistas dismistificam e quebram certos paradigmas