de fornecimento verificaveis nos contratos de compra e venda, em quetal situacao nao se verifica.Oscontratos de colaboracao nao tem carater pessoal, pois estao relacionados com aorganizacao da propria atividade de distribuicao, do contrario se poderiaconfigurar um vinculo empregaticio, uma vez que ha uma relacao de subordinacaodo distribuidor pelo fornecedor, o qual impoe suas condicoes e padroes deexploracao da atividade comercial, entretanto nesses contratos a subordinacao eapenas empresarial.FabioUlhoa Coelho[17] trazque a colaboracao empresarial pode ser de duas especies, por aproximacao ou porintermediacao. Na colaboracao por aproximacao, o colaborador nao eintermediario, ou seja, nao adquire o produto do fornecedor para revende-lo.Apenas identifica quem possa estar interessado em faze-lo. Diferentemente dacolaboracao por intermediacao, na qual o colaborador celebra com o fornecedorum contrato de compra e venda; adquire os produtos (ou servicos) para osrevender, v.g., o concessionario e o franquiado.4.1.ComissaoAcomissao mercantil e o vinculo contratual em que um empresario (comissario) seobriga a realizar negocios mercantis por conta de outro (comitente), mas emnome proprio, assumindo, portanto, perante terceiros responsabilidade pessoalpelos atos praticados[18],apesar dos riscos dessa atividade, via de regra, serem assumidos pelocomitente, assim:Trata-sede contrato normalmente empregado em operacoes nas quais o comprador ouvendedor de mercadorias prefere nao ser conhecido. Nem sempre convem aoempresario que se saiba do seu interesse em comprar ou vender certo bem. Hacasos, por exemplo, em que o preco da coisa pode crescer, e muito, quando ovendedor sabe que o interessado e um grande empresario. [...]Peranteo comitente, o comissario tem a obrigacao de observar as instrucoes expendidas,bem como zelar pelos bens a ele confiados, agindo com diligencia e lealdade eprestar contas do movimento economico do contrato. Perante o terceiro, ocomissario tem todas as obrigacoes decorrentes do contrato realizado, posto queinexiste qualquer relacao juridica entre aquele e o comitente.Ademais,o comissario tem direito a uma remuneracao pelos seus servicos, denominadacomissao, a qual varia de acordo com o valor e natureza do negocio a serpraticado.4.2.Representacao ComercialNoscontratos de colaboracao tem-se a figura da representacao comercial, muitodifundida, uma vez que demonstrar ser um meio eficaz e eficiente na divulgacaoe venda dos produtos fabricados pelo estabelecimento comercial representado.Assim,Coelho define tal contrato como aquele pelo qual uma das partes (representantecomercial autonomo) se obriga a obter pedidos de compra e venda de mercadoriasfabricadas ou comercializadas pela outra parte (representado)[19],a despeito disso o representante comercial nao tem poderes para concluir anegociacao em nome do representado, cabendo a este aprovar ou nao os pedidos decompra obtidos pelo representante.Nessaespecie de contrato nao existe vinculo de emprego entre as partes contratantes,como nos contratos de comissao acima referidos, tendo a subordinacaoestabelecida entre o representante pelo representado um carater exclusivamenteempresarial. E bem verdade que ha momentos em que tal vinculo, se pessoal ouempresarial, deve ser cuidadosamente avaliado, ja que na pratica se observamcasos em que empresarios buscam burlar a legislacao trabalhista e seusencargos, utilizando-se dessa especie de contrato de colaboracao, assim como oanterior.Naorganizacao de sua atividade negocial, o representante, no que tange asubordinacao empresarial, sofre uma influencia no exercicio e gerenciamentopelo representado, mas no que diz respeito apenas a forma de exploracao donegocio, do contrario restaria configurada relacao de subordinacao pessoal e,provavelmente vinculo empregaticio e nao comercial.Orepresentante comercial