vendas, margens de lucro e etc.Para uma empesa que esta comecando agora e nao conta com uma disponibilidade de recursos suficiente para elaborar um historico que acompanhe o mercado externo acredito nao e, inicialmente, um fator determinante para o sucesso ou nao da empresa, a busca pela informacao e sempre muito necessaria mais cada empresa tem suas particularidades e e necessario trabalhar muito em cima das opcoes disponiveis como controle do livro caixa e o acompanhamento de vendas.4- Objetivo de Mercado Com base na analise do item anterior, quais os objetivos e metas para o proximo ano? Que volume de vendas, participacao de mercado e lucratividade se espera atingir? ha objetivos de lancamentos de novos produtos, mudanca de imagem da empresa, reposicionamento ? Os objetivos devem contemplar tantos aspectos internos como externos da empresa e os Objetivos devem ser desafiadores porem atingiveis.E necessario compreender que nessa parte a organizacao e ainda mais fundamental, tanto o setor de producao como o de vendas tem que possuir atencao redobrada para que possuam um equilibrio onde nao se venda mais que se produza nem que se produza mais que se venda pois em ambos os casos geram prejuizos a empresa , outra questao interessante e que o Objetivo tracado deve ser desafiador mas ter que ser atingivel nao adianta uma empresa estabelecer como Objetivo impossivel de se alcancar pois desestimularia seus funcionarios e se cria um ambiente "perdedor" dentro da organizacao.5- Estrategia de Marketing Quais as principais estrategias que a organizacao vai seguir para atingir seus objetivos de mercado?defina seus posicionamento de mercado, ou seja, defina como pretende conquistar clientes.Conhecido o Mercado atraves da Analise agora e necessario estudar como conquistar os clientes, que tipo de abordagem voce tera? quem sera seus clientes alvo? como conquista-los? o mais importante desse passo e a criacao da estrutura fisica da empresa, pois nesse momento se define o posicionamento da empresa sera focado no preco ou no valor ? reducao maxima de custo de instalacoes para reduzir o preco do produto ou possuir boas instalacoes fixas e buscar um publico que nao busque so um produto de preco baixo mas estrutura ? todas essas questao sao levadas em consideracao no plano de marketing.6- Controle e Acompanhamento Uma empresa que de fato pretende adquirir a cultura de acao baseada no planejamento tem que ter algum sistema de acompanhamento. relatorios de desempenho interno ou pesquisa de mercado , alinhados com objetivos e metas sao muito importantes. duas ou tres revisoes anuais do plano tambem sao recomendaveis mas nao exagere! a energia dispensada ao controle nao pode ser maior do que aquela utilizada na implementacao. 7- Anexos Relatorios, dados, pesquisa que ajudem a esclarecer e dar sustentacao as recomendacoes feitas anteriormente no Plano Estrategico.Como sabemos a imensa maioria das empresas que surgem nao possui recursos suficientes para seguir a risca todo o plano, um conselho. Leia mais sobre o mercado recolha o maximo de informacoes do que o mercado precisa, que tipo de consumidor frequenta a regiao que voce pensa em abrir sua empresa quem sera seu cliente, procure se instalar