trazem para seus clientes.Teste este roteiro com seus colegas, ou com seu conjuge ou mesmo com outros potenciaisclientes, so que menores. Repita varias vezes ate parecer algo natural. Quandofor finalmente fazer sua ligacao, nao olhe para o texto, deixando apenas aspalavras que voce tanto treinou fluirem de sua boca.Lembre-se tambem do seguinte:nesta primeira ligacao, nunca mas nunca, nunca mesmo faca ofertas ou proponha,de cara, uma reuniao. Pergunte se ele tem interesse em conversar mais sobre oassunto e deixe que seu interlocutor faca o resto.Ligue fora do horario comercialNo primeiro contato, prefiro o telefone. E-mails saofacilmente ignorados ou vao para a caixa de spam. Mas eu nao aconselho a, naprimeira vez, telefonar no meio da manha, quando todo mundo costuma estarocupado. Procure ligar para seu alvo fora do horario convencional. Nas grandes empresas, as pessoas de poder estao chegandocada vez mais cedo ou ficando cada vez ate mais tarde. Nao sao poucos osdiretores que chegam antes do expediente ou vao embora bem depois dasecretaria. Ligue antes das oito da manha ou apos as sete da noite. Assim, suaschances aumentarao mesmo porque secretarias ou assistentes nao estarao lapara bloquear sua ligacao. Caso contrario, nao deixe recado, nem na secretariaeletronica! Ninguem precisa saber de sua ansiedade por fisgar um peixe grande.Em ultimo caso, tente um e-mail. Mas ja vou avisando: nada melhor do que umaboa conversa!Aja como elesGrandes empresas gostam de se relacionar com quem pensa eage como elas. Voce pode nao ser do mesmo tamanho, mas precisa demonstrar queentende as regras do jogo. Se a reuniao for marcada, tenha certeza de que vocenao vai escorregar em aspectos que nada tem a ver com o seu produto, mas quepodem interferir negativamente no encontro. Afinal, sera a primeira vez que osujeito vai ver a sua cara. Busque saber tudo o que puder sobre a cultura daempresa e mais formal ou mais solta? Pergunte a outras pessoas ou ate mesmo aoutros vendedores o que os executivos dali valorizam, quais jargoes usam e comose vestem. Voce nao precisa ter um terno de grife, mas procure se vestir taobem quanto o seu cliente.Quando estiver em suaprimeira reuniao, preste tambem atencao nas frases, siglas e termos, buscando oseu significado depois. Fale sempre na linguagem deles, pois percepcao e achave do sucesso! O mais importante e posicionar-se como alguem comcredibilidade, ouvindo e procurando compreender a situacao e potenciais necessidadesde seu interlocutor.Mantenha o focoCaso sua reuniao nao aconteca ou a venda nao saia, nao seaborreca demais. Entenda que caso sua eficacia atual for de apenas 1%, vocepodera precisar de ate 100 tentativas para conquistar sua primeira reuniao comalgum grande cliente. Escolha um proximo alvo e faca tudo isso de novo destavez, aprimorando algo que nao saiu tao bem como na vez anterior. Muitosdesanimam antes do sucesso, por medo da rejeicao. Conquistar um grande cliente nao e resultado de uma formulamagica, mas de trabalho planejado. Jogar varios lances faz parte do trabalho dequalquer vencedor.Bem, por enquanto e so pessoal quem sera que ainda selembra disso? Caso tenhaalguma duvida, opiniao ou sugestao deixe aqui seu comentario! Gostou? Clique no joinhae compartilhe por favor, vai...!Um