Conheca o Mercado U mdos pre-requisitos para ser um corretor de imoveis e conhecer profundamente omercado em que ira atuar. Ja vimos anteriormente que ocliente que compra imoveis atualmente busca a assessoria de um consultorimobiliario e nao de um mostrador de imoveis. veja o conteudo completo no site www.cursoimobiliario.com Corretor, consultor ou mostrador de Imoveis? O novo mercado imobiliario e uma realidade,e caracteriza-se por movimentar grandes volumes financeiros, possibilitar bonslucros para empresas e profissionais, e contar com clientes cada vez maisinformados e exigentes. Nesse mercado nao ha espaco para amadorismo nemimprovisacao. A postura mais apropriada e a profissionalizacao. veja o conteudo completo no site www.cursoimobiliario.com Ideias Para ConquistarClientes T enhovisto muitos clientes sairem insatisfeitos de uma imobiliaria, apos seremtratados de forma inadequada por um corretor ou por um atendente despreparados.Muitos lojistas perdem diariamente boas oportunidades de negocio simplesmentepor nao treinarem adequadamente seus colaboradores. Por isso, vou apresentarseis ideias simples e faceis de serem utilizadas por qualquer corretor.veja o conteudo completo no site www.cursoimobiliario.com Parcerias em vendas D entretantas maneiras inovadoras de captar novos clientes no setor imobiliario se destacauma, a parceria profissional, que, se bem utilizada, pode gerar um fluxocontinuo de clientes para o corretor de imoveis. veja o conteudo completo no site www.cursoimobiliario.com A Historia do Campeao de Vendas Joe Girard A profissao do corretor de imoveis, apesar depossibilitar altos rendimentos, e cheia dedificuldades, e exige muitainteligencia emocional, ou seja, motivacao, persistencia, forca de vontade edisposicao de guerreiro. Muitas vezes o corretor, mesmo trabalhando de formaadequada, fica muito tempo sem realizar uma venda e isso gera muita ansiedade epressao, tanto da imobiliaria em que trabalha, quanto da propria familia docorretor. Ou seja, o corretor de imoveis tem de aprender a conviver comsucessos e fracassos. Umavenda quase certa que caiu na ultima hora. Um cliente que bateu o carro edesistiu da compra ou o proprietario que mudou de ideia e desistiu de vender oimovel. Tem tambem o caso do imovel que, na ultima hora, se descobriu queestava com restricao na documentacao e isso fez com que a negociacao acabasse.Muitos fatores podem influenciar no sucesso ou fracasso do dia a dia docorretor. Por isso trago esse capitulo com o exemplo de Joe Girard, consideradoo maior vendedor de carros de todos os tempos, como um exemplo de que, mesmo emcondicoes adversas, e possivel transformar fracasso em sucesso.veja o conteudo completo no site www.cursoimobiliario.com A General Motors do Brasil lanca o Chevrolet Classic 2011, que chega com design mais atraente. Na verdade, o carro incorpora a carroceria do antigo Sail chines. Mas, antes que qualquer um pudesse criticar, o presidente da empresa, Jaime Ardila, durante a apresentacao ja saiu com esta: "Nem sempre o que voces observam e o que o consumidor acha". Traducao: por mais que se critique a solucao, tudo indica que o modelo va ser um sucesso de publico, gracas a relacao custo-beneficio.De fato a solucao foi engenhosa. E o seda mais vendido do pais "Depois do Fusca", conforma brinca o diretor de marketing da GM, Gustavo Colossi. Seu objetivo e conquistar um publico novo, que ate entao nao tinha condicoes de