Analise PEST parte da avaliacao dos fatoresinerentes aos cenarios, politico, economico, social/cultural e tecnologico nosdiversos niveis de ambiente sejam eles no nivel, da industria, cidade, estado epais no qual o negocio esta inserido.A Analise PEST busca encontrar as tendenciaspara cada um desses pontos, alem disso ela enxerga as oportunidades e asameacas que afetam o negocio a partir de cada fator.E interessante combinar a analise PEST comoutras ferramentas e conceitos de analise estrategica como a SWOT e as Forcasde Porter. Dessa forma e possivel tirar mais insights sobre o ambiente no qualo negocio esta inserido.A partir de respostas das questoes, como asabaixo, os gestores inserem e avaliam os dados e informacoes coletadas atravesde pesquisas.Fatores PoliticosAarea politica representa enorme influencia sobre as regras empresariais, e opoder de compra de clientes e outras empresas. Voce sempre deve considerarfatores como:Quanto estavel e oambiente politico?Poderao regrasgovernamentais influenciar leis que regulam os impostos pagos por seu negocio?Qual e oposicionamento do governo em relacao a eticas de marketing?Qual e a politicagovernamental sobre a economia?O governo temalguma visao sobre a cultura e religiao?O governo estaenvolvido em negociacoes tais como o EU, NAFTA, ASEAN, entre outros?Fatores EconomicosComerciantesprecisam considerar o estado de uma economia de negocios no curto e longoprazo. Isto e especialmente real no planejamento de marketing internacional.Voce deve considerar:Margem de juro.O nivel deinflacao, nivel de emprego (per capita).Prospecto ao longoprazo da empresa, Produto Interno Bruto (PIB) per capita.Fatores SocioculturaisAsinfluencias sociais e culturais de uma empresa variam de pais para pais. E de estremaimportancia que estes fatores sejam considerados, incluindo:Qual e a regiaodominante?Qual e a aceitacaoa produtos ou servicos importados?Qual o idiomadominante para difusao de produtos no mercado?Quanto tempo os consumidoresdispoem para lazer?Qual o papel dohomem e da mulher nesta sociedade?Qual e aexpectativa de vida da populacao? As geracoes mais antigas sao mais ricas?Qual e aexpectativa de vida da populacao? As geracoes mais antigas sao mais ricas?Qual e a opiniao dasociedade em relacao a fatores ambientais?Fatores TecnologicosTecnologiae vital para atingir uma vantagem sobre a competicao, e e um fator principal daglobalizacao.Considereos pontos a seguir:Atecnologia facilita produtos e servicos serem fabricados por um preco mais baixoe melhor qualidade?Atecnologia oferece a consumidores e empresas produtos e servicos mais inovadorescomo o Internet Banking (acesso a contas bancarias online), nova geracao de telefonescelulares etc.?Comotem mudado a distribuicao de produtos / servicos atraves de novas tecnologias,tais como: livros online, passagens aereas, leiloes etc.?Atecnologia oferece a companhias uma nova forma de comunicacao a seus consumidores,por exemplo: banners, CustomerRelationship Management (CRM) (Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente),etc.?Pensenisto e tenha uma otima semana! Uma empresa que nao vende, esta fadada ao fracasso. Mas saber vender naoenvolve apenas ter um bom produto ou servico e sair oferecendo de porta emporta. O processo vai muito alem.Antes de explorar o processo de administracao de vendas,vamos clarificar aquilo que o antecede. A area responsavel para que as vendasocorram da forma mais produtiva possivel: o marketing da empresa.Partamos a regra: Marketing gera demanda para que Vendas gerem negocios.Uma boa gestao de marketing devefacilitar o trabalho do departamento de vendas para que este consiga, com omenor custo possivel, gerar negocios para a empresa.A boa gestao