Para aumentar suas chances deconseguir investimento ou financiamento, alem de ter um bom planejamento do seunegocio em maos, voce deve ter um discurso de venda adequado. Nao busque odinheiro pelo dinheiro, ou seja, nao basta que voce corra atras dos agentesfinanciados ou investidores dizendo que sua necessidade de recursos e pequenaperto do que eles tem a oferecer, que voce pagara a divida tao logo consiga oequilibrio financeiro, que o seu negocio e melhor que os demais da concorrenciaetc.O discurso correto e apresentaruma oportunidade de negocios na qual o investidor, ao apontar recursos,contribuira para o desenvolvimento de algo diferenciado, com alto potencial decrescimento e retorno financeiro acima da media. Se nao for esse o seu caso,nao adianta inventar um discurso bonito que nao se comprove na pratica, pois osinvestidores saberao diferenciar um negocio com grande potencial de outros commenor potencial.Os investidores buscam, antes dequalquer outro objetivo, uma boa ou otima rentabilidade para o seu capital, evoce devera mostrar por que a oportunidade em questao trara esse retorno. Nocaso de agencias do governo, o discurso deve ser diferente. Voce deve mostrarque o seu projeto e inovador e trara retorno ao pais com o crescimento donegocio, o que proporcionara geracao de emprego, arrecadacao de impostos eretorno a sociedade como um todo, auxiliando o pais a ser mais competitivo nocenario internacional.Se esses discursos nao se aplicamao seu negocio, repense se vale a pena seguir em frente com uma empresa semdiferencial competitivo e com pequeno potencial de inovacao. Isso porque seradificil conseguir recursos nao tradicionais e a alternativa mais adequadaacabara sendo o banco de varejo, que cobra altos juros e exige contrapartidas egarantias antes de conceder financiamentos.Um habito que o ajudara bastantena tarefa de conhecer investidores e potenciais socios capitalistas e ter achance de apresentar seu projeto a eles e o relacionamento, ou networking.Trata-se de mostrar a cara e se fazer conhecido em seu meio e no mundo dosnegocios. Se voce nao sabe por onde comecar, um bom ponto de partida eparticipar de eventos relacionados a investimentos e desenvolvimento denegocios, tais como seminarios, workshops, palestras etc.Alem disso, ha variasinstituicoes que promovem o encontro entre empreendedores e investidores ecriam ambientes propicios para que se relacionem, como e o caso de algumasassociacoes empresariais. Por meio do networking, voce podera abrir muitasportas e com isso tentar vender o seu peixe. Outras possibilidades saocontratar empresas de consultoria voltadas especificamente a essa finalidade,participar de clubes de investidores anjos e visitar incubadoras de empresas.Com um bom networking voceconsegue encurtar etapas, mas isso nao significa que voce tera o investimentonecessario so porque alguem lhe abriu as portas. E preciso ter um bom projeto,de preferencia bem estruturado em um plano de negocios. Com todos essesingredientes aliados a seu espirito empreendedor, suas chances aumentaraoconsideravelmente.Um erro muito comum deempreendedores em negociacao com investidores e a proposta da sociedade ouparticipacao igualitaria no negocio. Parece logico para muitos, mas nao e. Essetipo de visao, de que voce entrara com o trabalho e o investidor com o dinheiroe por isso ambos dividirao igualmente o negocio, e bastante difundido. Masporque e um erro? Por que voce pode estar avaliando de forma