as mercadorias que ve nas vitrines e nos outdoors, quer ter dinheiro para almocar em lanchonetes da moda, frequentar lugares recreativos e andar de carro importado. Mas e cada vez mais dificil que esse jovem acredite que o trabalho e o sacrificio diario consigam satisfazer seus sonhos de consumo. 5. A influencia da crianca nas decisoes de consumo familiarUm estudo acerca da influencia que as criancas exercem nas decisoes de consumo familiar apontou dois enfoques principais que justificam a presenca e opiniao das criancas nesta seara. De acordo com a pesquisa, a teoria da socializacao do consumo considera a crianca como um elemento a ser socializado e atribui a familia o papel principal de agente de socializacao (entre outros agentes como as escolas, colegas e midia de massa). A influencia das criancas nas decisoes de consumo familiar representa um produto da socializacao do consumo que ocorre no espectro social. Conforme este enfoque, as criancas sao seres essencialmente passivos e a socializacao ocorre de maneira unilateral pelos pais (Peterson; Rollins, 1987). Por outro lado, a teoria do poder relacional, afirma que as familias constituem um sistema de elementos que interagem entre si, ou seja, pais e filhos influenciam uns aos outros (Parke; Buriel, 2000). As criancas deixam de representam um papel ativo nas decisoes de consumo familiar e a influencia entre pais e filhos e considerada reciproca. (MCDONALD, 1982; PETERSON, 1986). Desse modo, parece-nos que a realidade das criancas e adolescentes no que tange a influencia nas decisoes de consumo no ambito familiar, possui um pouco de cada teoria apresentada, pois, o papel da crianca e importante, mas talvez nao seja o principal, embora muitos pais levem em consideracao a opiniao de seus filhos; por outro lado tambem e real a assertiva de que pais e filhos influenciam-se mutuamente, ja que a forca do exemplo dos pais servira de base para presentes e futuras atitudes dos filhos.Assim, de pais e educadores a agentes do mercado global, todos voltam os olhares para a infancia os primeiros preocupados com o futuro das criancas, ja os ultimos fazem crer que estao preocupados apenas com a ganancia de seus negocios. Para o mercado, antes de tudo, a crianca e um consumidor em formacao e uma poderosa influencia nos processos de escolha de produtos ou servicos. As criancas brasileiras influenciam 80% das decisoes de compra de uma familia (TNS/InterScience, outubro de 2003). Carros, roupas, alimentos, eletrodomesticos, quase tudo dentro de uma casa tem por tras o palpite de uma crianca, salvo decisoes relacionadas a planos de seguro, combustivel e produtos de limpeza. A publicidade na TV e a principal ferramenta do mercado para a persuasao do publico infantil, que cada vez mais cedo e chamado a participar do universo adulto quando e diretamente exposto as complexidades das relacoes de consumo sem que esteja efetivamente pronto para isso. Todavia, referidas atitudes somente sao possiveis em familias bem estruturadas, formadas por pais que possuem no minimo, emprego, estudo, consciencia da importancia da base familiar e seus aspectos emocionais, tais como amor, carinho e atencao, vitais a evolucao sadia de qualquer