adquirente,seja pela sua beleza, seja pela sua praticidade.Noterceiro exemplo, vamos ver a combinacao dos elementos textuais e imageticos,ainda voltados para a rota central:Aqui, temos a apresentacao dos produtos e alguns argumentos por escrito,enriquecendo a funcao de transmitir uma mensagem ao consumidor. Dada adificuldade de passar impressoes de sabor eficientemente atraves de imagens,como no caso anterior, a propaganda lanca mao de argumentos racionais porescrito, sem, no entanto, utiliza-los em profusao como ocorreu no primeiroexemplo. Afinal de contas, e mais conhecido o sabor de um chocolate do que asbenesses dos laticinios bulgaros, havemos de convir.Noproximo exemplo, vamos perceber como ja se comeca a introduzir elementos queatingem a rota periferica:Todomundo sabe o que e farinha e o que pode ser feito com ela. Entao, e introduzidoum texto que mais se assemelha a um slogan do que a um encaminhador de escolharacional. A imagem dos acepipes faz disparar a salivacao, ou seja, tentaproduzir um desejo com as derivacoes da farinha, e a mocabela-recatada-e-do-lar ostentando a palavra chave faz-nos pensar em altaqualidade e maos habeis para manufaturar as guloseimas. Tudo isso age menos noraciocinio, e mais no campo dos desejos.Para osproximos exemplos, cacei algumas caixas de sapatos, peca que nem sempre eexplorada como artigo de publicidade, dada as vantagens de sua padronizacao.Mas ha empresas que as aproveitam, e que nos ajudam a chegar a algumasconclusoes.Noprimeiro caso, teremos uma conhecida figura da televisao brasileira, aapresentadora Fatima Bernardes:A suafotografia impressa na caixa tem o proposito de doar credibilidade ao produto,baseada na sua propria. Afinal, uma mulher que tem a imagem vinculada a elegancia,a seriedade e a sobriedade nao usaria um calcado sem os mesmos atributos,correto? Nao, nao e. Talvez ela goste do mais ordinario dos chinelos, ou atemesmo aprecie andar descalca, mas, no caso, o que vale e sua imagem publica,que se busca transferir para o produto. Outra coisa: o sapato nem mesmo eapresentado toda a publicidade esta amarrada na imagem da apresentadora. Essae uma das maneiras de se utilizar a rota periferica, que prepondera nesta acao.Noproximo passo, teremos uma mescla um pouco maior. Vamos ver:Temosaqui uma enfase no conforto. A mocinha nao e conhecida (pelo menos eu nao aconheco), e sua atitude e vestimentas versam menos sobre a sensualidade e maissobre a leveza proporcionada pelo calcado, mas que e apoiada pelos seus trajese pela acao relaxante de curtir uma musiquinha. A enfase visual, portanto, estamenos no calcado em si, que e um pequeno e pouco visivel elemento na propaganda,e mais na sensacao que a imagem produz. Temos uma enfase na rota periferica,sem, no entanto, abandonar de todo a rota central.No ultimocaso dos calcados, veremos um uso muito mais do elemento central de persuasao:Aqui,temos o produto calcado exposto com plena enfase. Sao exibidas varias amostrasde sua variedade, que servem como sugestao para futuras aquisicoes. Nao hapraticamente nenhum meio-termo: aqui estao os calcados, para a cliente avaliarse gosta ou nao. Um unico elemento persuasivo fora do racional mas naototalmente e a inducao ligada a chegada do verao.Por fim,tentarei demonstrar, atraves de dois exemplos ficticios, como uma mesmamensagem pode atingir a rota central ou a rota periferica, dependendo de comosao dispostos