caso haja desconfianca ele passara a coloca-lo em segundo ou terceiro plano. A sinceridade e autenticidade, nao significa aceitar todas as imposicoes por ele feita, devemos respeita-lo como seu parceiro de vendas, no entanto, imponha-se primeiro antes de comecar a vender, deixe bem claro que voce esta ali para ajuda-lo a ganhar e ter sucesso. Nem sempre voce obtera exito de pronto, mas o grande segredo e nao desistir.Saiba quem decide a compra nao perca tempo com pessoas que nao vao estar no processo decisorio.Seja pontual sua pontualidade sera notada pelo cliente, faca um cronograma de visitas rigoroso, ( voce tera a liberdade de modificar dias de visitas ou horarios, como convier, mas sempre comunicando com antecedencia o cliente ). Ha clientes que o esperam para comprar, evitando de faze-lo com outros concorrentes. Caso nao consiga visita-lo no dia pre determinado, ligue ou de alguma maneira faca contato para que ele se programe e possa espera-lo em outra oportunidade. Em algumas empresas atacadistas, a visita e semanal, muitos representantes adotam visita por quinzenal ou mensal, esquecendo-se que todo cliente, em seu fluxo normal, vende mercadorias diariamente, sendo previsivel falta de quaisquer produtos. Portando, obedecendo a cada sistema, as visitas devem ser agendadas e pontualmente cumpridas, isso e uma garantia de venda e excelencia no negocio.Cuide de sua aparencia Procure se apresentar adequadamente perante ao cliente, sem exageros, perfumes ou cheiros fortes. Nossa imagem tera reflexo positivo, voce e o cartao de visitas de seu negocio.Cultive bons relacionamentos com clientes O bom relacionamento com o cliente e um fator que agrega confianca e alavanca suas vendas, afinal, quem nao gosta de lidar com uma pessoa agradavel e confiavel? Alem disso, em alguns casos podera gerar futuras indicacoes para novos novos clientes, aumentando assim as possibilidades favoraveis de vendas.Gostar do que faz Infelizmente estamos vivenciando um periodo, assim como num passado recente, por grandes dificuldades na contratacao de profissionais para a area de vendas. Estao sobrando vagas, e o principal motivo e a falta de profissionais qualificados. Gostar de vender e o primeiro passo, disciplina o segundo e aperfeicoamento constante na profissao o terceiro, somente assim, voce obtera exito na profissao.Tenha uma base solida que o possa apoiar nos momentos dificeis Sua familia, marido, mulher, filhos, namorada, namorado, pais, etc... sao responsaveis e podem ajudar em seu equilibrio. Demonstre a eles sua paixao e dedicacao, ter um porto seguro nas horas dificeis e fundamental.Tenha um planejamento adequado e atualizado O planejamento a que me refiro e o plano de trabalho. Trata-se do processo mais importante apos o conhecimento do produto ou servico do qual voce tem. Neste item, faca uma previsao de visitas, horarios e datas podem ser flexiveis na medida em que perceba a necessidade. Revise seu plano sempre que houver necessidade.Evite contato com pessoas que possam leva-lo ao negativismo Elimine de sua vida, todos os elementos que possam lhe trazer baixa estima.. Voce so vai conseguir chegar ao topo se tiver parceiros ( mesmo concorrentes ), que pensem e hajam positivamente.Sempre buscar novos clientes ou parceiros de negocios. Caso voce tenha dificuldade