margem sera igual a 1.23, mas escrevemos 23%.De um modo geral, uma margem razoavel e de pelo menos 20%, o que deve cobrir os seusgastos com a empresa. Seus gastos serao calculados a seguir.Resumindo, nesta secao voce determinou o seguinte: Ha um numero suficiente de clientes para comprar o seu produto ou servico; Os clientes estao dispostos e podem compra-lo; e A margem entre o custo de compra e o preco de venda.Esta secao do seu plano de negocios ira se concentrar nas duas primeiras conclusoes quedeterminam o porque de voce acreditar que este negocio e uma boa oportunidade.3. ANALISE DE MARKETINGO objetivo desta secao e definir um plano de marketing bem-sucedido para o seu produto ouservico, que seja dirigido a seus consumidores. Um plano de marketing precisa tratar dopreco do produto, da distribuicao, da campanha publicitaria e da promocao.a. Opcoes de PrecosNa ultima secao, voce definiu um preco de venda razoavel baseado no que os seus clientesestao dispostos a e podem pagar, o que a concorrencia esta fazendo e o custo para secomprar o produto ou os materiais. Voce tambem calculou a margem entre o custo decompra e o preco de venda. Voce agora ira aprender a computar os custos do seu negocio equipamentos, gastos operacionais, gastos trabalhistas e com a obtencao de capital para verificar se a margem projetada e suficiente para cobri-los.A parte dificil de se estabelecer o preco certo e que caso voce estabeleca um preco muitoalto ninguem ira compra-lo e caso voce estabeleca um preco muito baixo voce perderalucros em potencial. A determinacao dos precos tambem deve levar em consideracao osseguintes pontos:1. Todos os precos devem cobrir todos os custos.2. O mais simples e mais efetivo modo de abaixar precos e reduzir custos.3. Os precos devem ser avaliados e, caso seja necessario, mudados pararefletirem mudancas constantes nos custos, na demanda, mudancas nomercado e nas respostas a competicao.4. Estabelecer precos para a venda ao inves de simplesmente estabelece-losbaseando-se nos precos da concorrencia.Abaixo estao definicoes dos termos que voce precisa saber para estabelecer o seu preco efuturamente preparar a sua analise financeira:Custo dos Produtos Vendidos:O custo dos produtos vendidos, tambem chamado de custo de vendas, refere-se ao custopara que voce compre materiais ou produtos de fornecedores para revenda ou manufatura.O custo do transporte e as taxas de entrega devem ser incluidos nesta estimativa tambem.Voce deveria ter pesquisado este valor e o usado na ultima secao.Custos Operacionais:Os custos operacionais incluem o seguinte: CCustos trabalhistas sao: remuneracao por hora ou os salarios pagos aos funcionariosda sua empresa. Impostos e beneficios que constem da folha de pagamento, seguromedico ou ferias, que devem ser incluidos aqui tambem. Servicos profissionais que sao pagos a pessoas que nao trabalham para a empresa prestadores de servicos, consultores, advogados, contadores, etc. Despesas operacionais que sao todos os gastos que incorrem na administracao de umnegocio. Elas incluem todos ou alguns dos seguintes itens:o Aluguelo Servicos Publicos (gas, agua, eletricidade, etc.)o Veiculoso Viagens e Entretenimentoo Manutencao e Reparoso Leasing de Equipamentoso Suprimentoso Embalagens e Entregaso Seguroso Autorizacoes, Alvaras e LicencasCusto com Capital:Este representa a quantia em dinheiro necessaria para