Por Fernando SilveiraApos anos de estudo e preparacao, seja em uma escola tecnica, comercial ou em uma universidade, eis voce chegando cada vez mais perto da grande verdade: - E agora, como negociar meu primeiro emprego? Como devo me preparar? Como agir ante tanta concorrencia?Certamente voce desejara, no minimo, tres coisas: 1- um salario razoavel; 2- uma funcao onde aplique seu talento e seus conhecimentos e 3- trabalhar em uma organizacao vencedora, de futuro.Nada mais justo! Afinal, voce lutou para isto!So que assim como voce com certeza dezenas, talvez centenas estejam agindo exatamente na mesma direcao. Entao a parada nao vai ser facil!Como enfrentar esta realidade?Nao! Nao desanime! Existe uma ferramenta que podera ajudar e muito a superar concorrentes e galgar o cume da montanha. Chama-se negociacao, que conceitua-se como a busca de um acordo mutuamente satisfatorio, onde cada parte obtenha um grau otimo de satisfacao. Satisfacao pra voce, por conquistar um posto, e a empresa, por obter um colaborador a altura de suas necessidades.Entao, convem voce conhecer algumas dicas para negociar o seu primeiro (ou novo) emprego : Negociacao requer planejamento Verifique seu status frente as exigencias do posto. Veja em que aspectos voce podera agregar valor a tarefa pretendida e como voce podera colaborar com o seu talento para ajudar a empresa em sua missao. Tambem observe as variaveis de posto, salario, local onde ira trabalhar, possibilidade de carreira e desafios a serem vencidos. Negociacao pressupoe objetivos clarificados -Estabeleca seus objetivos pessoais em funcao daquilo a ser negociado (no caso uma posicao em uma empresa) tendo o cuidado de nao se afastar dos parametros reais da oferta, procurando sempre valorizar a sua possivel participacao. Antes da negociacao, verifique seu status -Nao esqueca de proceder a um check-list dos pontos fortes de sua formacao, qual o seu talento especifico, quais habilidades voce possui condizentes com a posicao que voce pretende. Tenha consciencia tambem de seus possiveis pontos mais fracos. A partir desta checagem, liste as verificacoes mais representativas para utilizar no jogo da negociacao, reforcando os pontos fortes e administrando os demais.Assim voce ira para a entrevista sabendo o que deseja, tendo estabelecido seus maximos e minimos e tambem pronto para expor como podera colaborar com o esforco da empresa. Negocie com o foco na realidade Charles Handy, autor irlandes, ja dizia que a era do emprego seguro acabou de vez. O nosso destino profissional esta em nossas maos. Sera cada vez mais comum possuirmos tres ou quatro carreiras diferentes ao longo da vida. O principal desafio para os trabalhadores esta em descobrir quais sao os seus principais talentos e aprender a vende-los ou seja, negocia-los (o grifo e meu). O importante agora e procurar clientes em vez de empregos. (A Era do Paradoxo e A Era da Irracionalidade, Makron Books).Na posicao de negociador com seu cliente, possivel empregador, muito alem daquela de simples candidato, e importante que voce tenha em mente, ao ir para a negociacao, algumas regras basicas bem lembradas pela revista Voce S/A : NAO DE VEXAME. Saiba o nome e cargo do entrevistador, o local, a data