nivel absoluto e verificado o crescimento das vendas anuais da agencia em relacao ao objectivo inicialmente proposto. A percentagem de crescimento das vendas sera a mesma usada no aumento do bonus do colaborador. A nivel relativo, o bonus sera incrementado em funcao da posicao que a agencia correspondente ocupa no ranking entre as agencias do pais. E de salientar que a agencia de Pequim tem ocupado nos ultimos anos o 2o lugar neste ranking.Este sistema de pagamento de premio tem sido criticado por Frank Wang, uma vez que nao promove dois factores nos quais a sua equipe tem sido bastante eficaz: a preocupacao pela melhoria das margens de comercializacao e a diminuicao das despesas de funcionamento da agencia.A forca de vendas da agencia de Pequim, sendo constituida por nove Engenheiros, encontra-se dividida geograficamente, de foram a cada comercial fique afectada uma determinada provincia. As mais populosas, como Pequim ou Tianjin sao repartidas mas, para evitar conflitos, sao atribuidas diferentes industrias aos engenheiros que compartilham a mesma regiao. Os negocios que sao atribuidos a cada um dos comerciais, podem ter origens diversas. Muitos sao directamente atribuidos ao seu trabalho pessoal, mas tambem podem ter origem em accoes de promocao da propria empresa ou de recomendacoes a potenciais novos clientes por parte de antigos clientes que se mostram agradados pelo equipemento que adquiriram. O reconhecimento pelo mercado, da elevada qualidade dos produtos WWE e em particular dos Sistemas de Climatizacao Industrial (ICR), tem permitido a empresa um posicionamento dos precos superior a concorrencia entre 30 a 50%. O mercado preferencial para estes Sistemas tem sido as industrias alimentares, de electronica, refinarias, e farmaceuticas, cujo crescimento continuado tornou-o particularmente apetecivel para outros concorrentes, levando a entrada de novos players num negocio ate entao dominado por produtos importados.Desta forma, fabricantes locais com precos medios inferiores a 50%, bem como Joint-Ventures entre fabricantes locais e internacionais, com precos ligeiramente superiores, mas mesmo assim inferiores em cerca de 30%, tem pressionado constantemente a WWE na concretizacao de negocios. Permanentemente atenta a evolucao dos mercados, a equipe de vendas da WWE cedo identificou o crescimento emergente da industria textil e uma progressiva exigencia das suas condicoes de producao, tentando posicionar os seus esforcos para esta nova area de negocios, cujas caracteristicas parecem adaptar-se aos seus equipementos de elevada qualidade, fiabilidade e rendimento.No entanto, cedo se aperceberam que este novo e apetecivel mercado das industrias texteis apresenta tambem novas caracteristicas as quais nao estao familiarizados. Para concretizar um negocio, os fornecedores necessitam de elaborar propostas de elevada complexidade tecnica e o preco nelas contido e normalmente considerado como definitivo, nao havendo normalmente lugar a negociacoes posteriores. De igual importancia sao as relacoes sociais entre os representantes dos fornecedores e do cliente que poderao jogar a favor ou contra um potencial negocio. Com estas alteracoes das regras do jogo e a necessidade de introduzir rapidamente as necessarias competencias na equipe de vendas, foi admitido um novo colaborador na agencia de Pequim no final de 2000.Este Engenheiro de Vendas, de nome Li Weimin, foi directamente recomendado ao RSM Frank Wang pelo seu