ou grupo representam 10% do total,espera-se que o estoque deste segmento igualmente represente os mesmos 10%, certo?Errado! Pelo menos para 80% dos lojistas...Aexperiencia tem me mostrado que de cada dez lojistas somente dois temconseguido manter este equilibrio. Coincidencia ou nao, os 20% que alcancam, ouquase, este resultado sao os que melhor saude financeira tem nos seus negocios.Melhores vendas, bom fluxo de caixa, contas em dia e estoques renovados saoalguns dos aspectos positivos obtidos por quem cuida desta relacao percentualdas vendas com o estoque. Evidentemente que este cuidado deve estar associadocom uma cobertura coerente de estoque.Certa ocasiao,um lojista, dono de tres lojas de departamentos no norte paranaense, promoviaum verdadeiro mutirao do pessoal para economizar despesas com luz, telefone,agua, material impresso e, pasmem, ate o desperdicio de clips tentavamcontrolar. E obvio que quaisquer campanhas desta natureza sao saudaveis e devemser feitas periodicamente ate mesmo pra dizer ao pessoal, de forma incisiva,que o negocio nao e gastar.Noentanto, paradoxalmente, compravam-se produtos a revelia sem os menorescriterios tecnicos. O estoque estava inflado e, alem disso, com enormesdistorcoes de volumes setorizados se comparados com a proporcao das vendas.Ora, se o caixa esta comprometido com os fornecedores e com os estoquesdesnecessarios, nao serao toneladas de clips economizados que sanearao oproblema!Vou lhesdar um exemplo do imbroglio:Aempresa tinha um setor de Calcados Femininos e Bolsas que participava com 11%da receita. No entanto as mercadorias deste setor representavam 21 % doestoque. Por si so, isso ja desequilibrava o negocio. Alem desta encrenca banal,o referido setor vinha apresentando margens muito baixas, e nao lucrativas, emfuncao daquelas providencias obvias de quem tem excesso de estoques: promocoese liquidacoes. Por exemplo, a Linha de Jeans precisava urgentemente de estoquesem Faixas de Precos mais baixas, mas nao havia capital disponivel para comprar.E onde estava o dinheiro? No excesso do estoque do Calcados e Bolsas.Aoaprofundar-me no problema, constatei que a compradora a esposa do empresario-, como ela propria dizia, era uma apaixonada por calcados e bolsas. E quem naosabe que compradoras apaixonadas sao fascinadas por malas de representantes?Mulheres sempre tiveram um frisson por estes produtos, mas se espera que nao exagerem,pois, pelo que parecia, suas clientes nao tinham tanta paixao quanto ela.Disse-lhe entao, claramente, que paixoes como aquela fulminam nao o coracao,mas sim o balanco da empresa. Mostrei-lhe, de forma cientifica, os numeros e oprejuizo causado.Naocusta nada lembrar que este tipo de procedimento por parte de quem compra e umprato cheio para a ambicao dos fornecedores. O ironico e que, naquele mesmodia, dois fornecedores de calcados estavam agendados para que ela atendesse.Naquelas alturas do campeonato, rezei para a que a paixao tivesse esfriado.Entao,sobre este contexto, vai uma dica bem importante e que, talvez, seja de grandevalia para os lojistas. No proximo balanco, ao saber do seu estoque espero que sejam feitos por setores separe os valores e calculerespectivamente o percentual de cada um na participacao do negocio. Depoiscompare quais as participacoes que cada um tem na venda. Diagnostique e partapara a acao equilibrando o seu financeiro. Ja antecipo que vai demorar prabotar as coisas no eixo, mas lembre-se: O dinheiro que voce quer nao esta nobanco e sim