Blatt, consultor financeiro do Grupo Catho e perito judicial da area financeira. "De forma geral, podemos dizer que nao existe gestao financeira nas empresas de porte pequeno e medio. Nao existe esta cultura", argumenta Ricardo Almeida, professor de financas na FEA-USP e IBMEC-SP. O BNDES considera como microempresa aquelas com receita operacional bruta anualizada de ate R$ 1,2 milhao; pequenas com receita ate R$ 10,5 milhoes e medias aquelas com ate R$ 60 milhoes.Um dos problemas que mais preocupam as micro e pequenas empresas e o financeiro. Neste aspecto, a recomendacao de Blatt e para o empresario sair da dependencia bancaria de curto prazo "nem que isto custe a diminuicao das vendas, ate porque tem empresa que quanto mais vende mais afunda". E a situacao de quem vende sem suporte de capital de giro. Para o consultor, as vendas devem ser feitas na proporcao do capital de giro cujo crescimento deve ser estimulado. "Temos um mercado altamente competitivo no qual se praticam margens reduzidas em quase todos os segmentos de atividade, sujeitando principalmente as pequenas e medias empresas. Enquanto o mercado exige prazos para concretizar as vendas, as compras dos grandes fornecedores acontecem em prazos apertados. Este descasamento entre pagamentos e recebimentos acarreta a necessidade de capital de giro crescente", diagnostica."E importante notar o descompasso da oferta de credito da empresa para o consumidor e do que ela consegue nos bancos. Um descompasso de prazos. Isto foi muito claro. Hoje, para as empresas venderem elas tem que financiar. O credito virou para as empresas um fator de competitividade. E, com o alongamento dos prazos, esta pratica vira outro fator de competitividade porque o consumidor ja esta endividado. Entao, quanto mais longo o credito mais facil de atingir o consumidor. So que as empresas nao conseguem prazos igualmente longos junto aos bancos. Elas se veem obrigadas a financiar o consumidor no prazo longo e se financiam no prazo mais curto. Esta engenharia financeira causou problemas para muitas empresas durante o ano: conciliar a entrada de recursos e a saida para honrar seus compromissos, numa desproporcao de prazo muito grande", analisa Henrique Almeida, da Serasa.Vender era sinonimo de gerar caixa e de gerar lucro, antigamente. "Hoje, houve o descolamento de venda, lucro e caixa, uma tendencia mundial. Temos erros consagrados, como empresas estabelecendo metas de faturamento em vez de metas de lucro. Faz parte do bom gerenciamento remunerar a area comercial com base no recebimento e nao do faturamento. Ha uma parceria entre comercial e financeiro. O financeiro seria o responsavel pelo processo remuneratorio da area comercial. A empresa tem que gerar lucro e, em segundo lugar, gerar caixa", ensina Blatt.Ele exemplifica: "comprei um quadro que se valorizou. Gerei lucro que e uma informacao contabil. Mas nao vendi o quadro, portanto nao gerei caixa". E vai alem, ensinando que o caixa tem que ser na sua essencia um caixa financeiro operacional.O professor Ricardo Almeida e o consultor da Serasa aconselham os empresarios a criar historico financeiro junto aos bancos e o mercado para, ate mesmo, conquistar taxas de juros menores, mais favoraveis. Para o