Ha um bom e longo tempo o Marketing faz parte de nosso dia a dia. E ate hoje ainda existem pessoas que confundem marketing com propaganda. Muitos acreditam ser o Marketing somente a divulgacao e em muitos casos, nada etica e responsavel. Quem nunca ouviu a seguinte frase? "Isso e so marketing". Mas afinal, o que e Marketing? Marketing e o estudo do mercado. E o estudo detalhado de tudo que envolve o mercado, ponto, localizacao, posicionamento, publico alvo, preco, pontos fortes e fracos, possibilidades de sucesso e muito mais. Alem, e claro da divulgacao. Mas uma divulgacao seria, feita conforme a necessidade do cliente para atingir o publico alvo. Esse planejamento de Marketing e um trabalho que analisa tudo que envolve o ambiente interno e externo da empresa. Nao e nenhuma receita de bolo. Sao possibilidades de acertos, ou seja, probabilidade de sucesso. Ate porque voce implanta uma empresa de um determinado segmento em um local onde existam consumidores para seu produto. E o seu produto? Ele e necessario para o mercado? Qual a fatia de mercado que voce pode atingir? Ou o que pode ser feito para aumentar esta fatia? Essas acoes sao analisadas antes de serem colocadas em praticas e avaliadas constantemente para verificar seus resultados. Entao vamos desmistificar o Marketing. Entendendo que e um estudo serio, um planejamento que visa resultados e lucros para a sua empresa. As etapas de um plano de marketing sao: I. Sumario Executivo II. Situacao Atual de Marketing III. Analise das Oportunidades IV. Objetivos V. Estrategia de Marketing VI. Programacao de Acao VII. Demonstracao de Resultado Projetado VIII. Controle de Marketing Sumario Executivo Breve resumo do plano proposto, com as principais metas e o motivo de uma breve avaliacao, onde serao analisados e avaliados os itens a serem seguidos e a forma mais viavel de serem alcancadas as metas conforme a necessidade de cada cliente. O sumario deve ser claro e conter todos os dados referentes a situacao atual da empresa e produtos e todos os pontos que serao a base do trabalho para o objetivo esperado. Situacao Atual de Marketing - Determinacao do mercado alvo, posicionamento, canais de distribuicao, caracteristicas geograficas, demograficas e psicograficas. Estudo dos segmentos atendidos pela concorrencia e sua eficiencia junto aos publicos. Analise das Oportunidades - Analise detalhada das Oportunidades, Ameacas, Forcas e Fraquezas. E a chamada Analise Swot, Sao estudados minuciosamente cada detalhe para que seja efetivada a mais eficiente estrategia conforme cada ponto. Objetivos - Como plano permanente os objetivos significam a razao de ser da empresa, e para qual caminho devem ser convergidos todos os esforcos. E as metas dentro dos objetivos sao os alvos especificos a serem alcancados. Em marketing, objetivo e algo que se deseja alcancar em um determinado periodo e que configure a realizacao de uma oportunidade. Pode ser referente ao aumento do percentual de vendas, lucro, percentual de aprovacao de um candidato, percentual de participacao no mercado ou ainda percentual de pessoas que conhecem determinada marca ou produto. Qualquer que seja o objetivo, eles precisam ser monitorados, mensurados e identificados com