podem pagar poreste produto. Para provar isto, e necessario que voce faca uma analise dos dados coletadose depois que voce tire conclusoes adequadas. Isto sera feito na forma de um exercicio.1. Quanto os seus clientes em potencial pagam atualmente pela necessidade que voceira satisfazer? Liste esta necessidade.____________por_____________por________________________________EX: 10 dolares americanos por mes por velas, querosene e para recarregarbaterias.2. Quantos consumidores disseram que eles estao dispostos a comprar o seu produtoou servico? Qual e o tamanho total do mercado?________________________________________________________________EX: 75 das residencias/moradores (igual a 25% daqueles entrevistados)disseram que teriam condicoes de pagar por meu produto. Ha 1000 residencias naarea de atuacao proposta.3. Quanto os consumidores em potencial dizem poder pagar por seu produto ouservico?________________por____________________por_______________________EX: 12 dolares americanos por mes por um sistema solar para residencias de 50watts por 3 anos. Isto e igual a um total de $432 sem juros para se fornecer osistema a credito.4. O que a sua concorrencia vende e quanto custa?________________por____________________por_______________________EX: 14 dolares americanos por mes por um sistema solar de 50 watts por 3 anos,que ira cobrir os custos dos juros.5. Qual e o custo medio de compra do seu produto baseado nas informacoes obtidasjunto aos fornecedores que voce contratou? Ou qual e o custo medio dos materiaiscaso voce va fabricar o seu produto ou servico?______________________________________________________________EX: $350 por um sistema solar de 50 watts para residencias.Como o resultado da analise das perguntas de 1 a 5, voce pode agora responder asseguintes perguntas sobre a sua oportunidade de negocio:6. Qual deveria ser o preco maximo do seu produto?______________________________________________________EX: 14 dolares por mes por um sistema PV de 50 watts por 3 anos ($504total) o qual que cobre o custo dos juros.7. Por quePor que voce escolheu este preco?________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Ex: O preco de venda nao devera ser maior que $14 por mes porque por queeu nao quero que o meu preco seja maior que o do concorrente mais proximoe, baseado na coleta de dados, um numero suficiente de clientes disse quepoderia pagar mais ou menos $14 por mes.8. Qual seria a sua estimativa em numeros ou em porcentagem de clientes queirao comprar o seu produto pelo preco proposto e por queporquee?____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Ex: Minha coleta de dados mostrou que 25% dos consumidores iriam pagar$12 por mes assim, eu acho que e razoavel sugerir que 15% da regiao pagaria$14 por mes. Meu negocio ira funcionar em 3 vilas no primeiro ano assim, pelomenos 150 consumidores irao comprar um sistema no primeiro ano.A resposta para a pergunta seguinte, que tambem e a ultima, sera usada ate o final destecapitulo.9. Qual e a diferenca entre o custo de compra de seu produto ou servico (ou osmateriais para a sua fabricacao) e o preco de venda proposto? (Nao inclua a taxa dejuros para o fornecimento do sistema a credito). Expresse a sua resposta emporcentagem tambem, bastando dividir o preco de venda pelo custo. EX: $432 - $350 = $82 e $432 / $350 = 23%1. Assim a diferenca entre o custo e o precode venda e $82 e a margem entre o custo e o preco de venda e 23%. 1 Se calculada em uma calculadora, a