Robert B. Cialdini, Ph.D. , Psicologo Social com PosDoutorado na Universidade de Columbia, neste livro " As Armas daPersuasao" , nos relata que sao seis armas de influencia que governam anossa conduta :01) Reciprocidade 2) Compromisso e Coerencia 3) Aprovacao Social 4) Afeicao 5) Autoridade 6) Escassez Reciprocidade, anossa conduta no inter-relacionamento entre pares com a tecnica da rejeicaoseguida de recuo influencia nas tomadas de decisoes ! Por exemplo: primeiro facaum pedido maior com o objetivo real aprovaro pedido menor em um segundo momento, mas tudo isso sem quepareca ser uma manipulacao. Pronto o click e instalado e assim a outra partese motivara com o ganho na negociacao e ou no relacionamento entre osenvolvidos.Compromisso eCoerencia, no cerne de cada individuo a palavra com coerencia, suas crencas, atitudes e acoes sao valorizados em uma sociedade poisconduz o caminho benefico na sua vida cotidiana, bem como empresarial. No dominio da persuasao um compromisso inicial (o segredo eassegura-lo) instalado e conquistado ajuda na tomada das decisoes para comoutros pedidos que sejam compativeis com o compromisso anterior. Estes novos compromissostendem a se autoperpetuarem, pois procuramos respaldar a nossa sabedoria atravesdo compromisso assumido. Em uma sociedade individualista como a nossa, somos maisinterdependentes, assim assumimos nossos proprios riscos e tendemos ser mais vulneraveis as taticas de influencia do primeirocompromisso assumido.Continuarei depois com Aprovacao Social ... Sonho Grande por Cristiane Correa , jornalista e palestrante nas areas de Negocios e Gestao , nos relata uma historia completa deste triunvirato empresarial Jorge Paulo Lemann , Marcel Telles e Beto Sicupira que alcancaram o sucesso empresarial atraves de muita coragem, atitude , apostas , gestao corporativa mediante aplicacao da meritocracia, obstinacao pelo trabalho e escolhas dos melhores executivos do mercado que em sinergia a meritocracia conseguiram criar uma corporacao transnacional que mantivesse as culturas locais com uma nova atitude de gestao ..."Tres empresarios de perfis diferentes que se completam ", opiniao de Jorge Gerdau !Eles acreditam segundo a escritora para que uma empresa seja vencedora :01) Recrutar pessoas com atitude de vencedoras 02) Gente de bom carater03) Preservar a meritocracia04) Dividir o sucesso com os colaboradores05) Simplicidade06) Hierarquia horizontal07) Foco na longevidade das empresas08) Deixar de lado o egocentrismo e suas armadilhas 09) Foco no resultado financeiro empresarial com participacao societaria para com os colaboradores10) Remuneracao variavel mediante resultado com maior enfase e menor remuneracao fixa 11) Estimulo para com os colaboradores na aquisicao de cotas da sociedade mediantes seus resultados , forcando uma politica de socios colaboradores. 12) Conectados sempre entre si e com os melhores em cada setor13) Concentracao nas metas , em algo sempre maior , administrar dinheiro e sempre consequencia, foco na relacao. 14) Invista nas pessoas , forme os melhores parceiros e colaboradores. Neste livro podemos conhecer as passagens deste grande empresario Jorge Paulo Lemann , pelo mercado financeiro, desde o Banco Garantia (Brasil) , GP Investimentos e na Corretora 3G (Nova York) , bem como as suas aquisicoes junto ao mercado real : Lojas Americanas , Brahma , Antartica , Inbev, Burguer King e Heinz , junto sempre com os seus dois parceiros e outros