o possua ou indevidamente ousufrua.Finalidadeda mediacao Considerando os inconvenientes de toda e qualquer transacao comercial,onde para a concretizacao de um negocio, ha sempre uma discussao preliminarentre o vendedor e o comprador, a finalidade basica da intermediacao eexatamente evitar as partes interessadas a realizacao de um mau negocio, porfalta de conhecimento e pratica. Assim, objetiva a intermediacao imobiliaria,aproximando as partes interessadas, a concretizacao do negocio.ClientePode ser definido como pessoa interessadaem realizar uma transacao comercial. Assim, identificamos as seguintescategorias de clientes:Clientevendedor, cliente-comprador, cliente locador, cliente locatario. Contactar/recepcionar clientesPara realizacao de um negocio e necessarioque as partes interessadas o queiram faze-lo. Quando o cliente toma iniciativade efetuar um negocio procura quem queira aceita-lo, um bom corretor deverarecepciona-lo de modo a nao deixar escapar-lhe por entre os dedos. Este tipo decliente e um realizador de negocio em potencial, visto que ja esta predispostoa transacao. Quando o contrario, e necessario contactar o cliente, procura-lo,busca-lo. Nesta situacao torna-se indispensavel que o corretor trabalhe-o demodo a incentiva-lo a realizacao de umnegocio. Em quaisquer das duas situacoes e mister impressionar-sefavoravelmente o cliente.Caracterizar clientes. A caracterizacao do cliente e,praticamente, a introducao para a realizacao de uma transacao. Esta faseestabelece os pontos de interesse, identificando-se suas pretensoes, desejos eacima de tudo sua potencialidade ( ate qual valor pode pagar pelo bem). Para umaboa caracterizacao e preciso que o corretor seja bem fluente, objetivo, demaneira a levar o cliente a dizer exatamente o que quer. Muitas vezes, ocliente tem uma necessidade, porem, nao sabe po-la de maneira clara, cabe,entao, ao Tecnico em transacoes imobiliarias, descobri-las.Cadastrar Clientes. Bons negocios nao se realizam de uma horapara outra, ou da noite para o dia. Dessa maneira, apos o contato inicial com ocliente e importante fazer-se uma ficha de controle do mesmo. Esta tarefa e ocadastro do cliente, onde lancamos toda e qualquer informacao que seja julgadanecessaria no futuro.Autoriza ou Contrato de prestacao deservico para mediacao de imovel. Para a intermediacao imobiliaria enecessaria a autorizacao de exclusividade do proprietario para a venda. Estaprovidencia e para evitar que o mesmo imovel seja objeto de venda por parte demais de um intermediario. O instrumento escrito resguarda tanto o clientequanto o Corretor. Dentre os instrumentos que estabelecem ovinculo da exclusividade na intermediacao imobiliaria, destacam-se aautorizacao e a opcao de venda, Aprimeira nao e exclusiva, podendo ser revogada se maiores consequencias ;enquanto que a segunda garante a exclusividade da transacao e sua revogacao naoelite os direitos do corretor dentro do prazo objeto do contrato, mesmo depoisde rescindido.Cadastramento de imoveis . O cadastramento do cliente independe depossuir ou nao imovel. Todavia, alem do cadastro do cliente e necessario que seorganize um cadastro de imoveis. Este cadastro possibilitara aointermediador preparar a abordagem daclientela. Um cadastro minucioso dara ao mediador a oportunidade de bem atender ao cliente, vistoque lhe propiciara alternativas que possam satisfazer as necessidades docliente.Exemplos de Cadastro, Contrato deIntermediacao e de Compra e venda de imoveis.Imoveis Alienados ou hipotecados. Sao bens imoveis em que o proprietariopossui a posse precaria do bem, por ter sido dado em garantia de alguma divida,ou por ainda possuir um saldo devedor do seu valor de compra. Exemplo.