Sabemos que e necessario encontrar alternativas para um mercado cada vez mais voltado para servicos e ao mesmo tempo cada vez menos disposto a empregar. Voce, como executivo, quantas vezes pensou na necessidade de contratar um consultor para ajuda-lo em determinado problema? Ou, quem sabe, efetivamente chegou a contratar um consultor?Agora pode ter chegado a sua vez. Voce que atingiu mais de 45 anos, alcancou o topo da carreira como executivo, mas quer novos desafios, quer mudar de vida para obter mais sucesso ou mais dinheiro, pense em se tornar um consultor. Muitas organizacoes estao precisando da sua experiencia e do seu conhecimento. Veja que tipo de situacoes podem requerer o auxilio de um consultor:O mercado em que a empresa atua sofreu alteracoes significativas e seus executivos precisam de ajuda externa para interpreta-las.A empresa quer se preparar para novos saltos e deseja ter um planejamento de caminhos possiveis.Os acionistas tem projetos de expansao, diversificacao, introducao de novas tecnologias, novos metodos de producao, mas nao contam com pessoal capaz de desencadea-las.O processo sucessorio e de profissionalizacao da empresa familiar se complicou.Ha uma forte divisao na alta gerencia sobre o proximo passo estrategico.A equipe de vendas esta desmotivada e o perfil de lideranca da area e fraco.Muitas empresas hoje, embora nao apresentem problemas, mantem servicos de consultoria para avaliacao regular de desempenho e administracao de vantagens competitivas. Essas sao as empresas inteligentes, porque antecipam problemas em vez de reagir a crises, e tambem, com essa visao, conseguem informacoes para criar novos mercados.Mas como saber se voce tem talento para se tornar um consultor? Claro que existem testes especificos para identificar potencialidades, mas por medida de concisao apontamos, neste artigo, cinco etapas sobre as quais voce pode refletir, caso pretenda enveredar pelo caminho da consultoria.1) VISAO GENERALISTA, ACAO ESPECIALISTAO que se espera de um consultor e que seja altamente especializado, um verdadeiro "guru" no assunto sobre o qual se decida prestar consultoria. Alem disso, precisa mostrar qualidades unicas, exclusivas. Ele tem que se tornar conhecido como unico no mercado.Ao mesmo tempo, o consultor precisa ter uma visao generalista de gerenciamento, para poder contextualizar problemas e entende-los de maneira ampla: deve conhecer bem o mercado, os clientes, os concorrentes, sistemas de administracao, equipamentos, processos.O consultor acaba se tornando, para as empresas, um pouco psiquiatra ou confessor, porque a empresa e como uma pessoa, em muitos aspectos. Quando uma pessoa tem febre ou sente dores, possivelmente esta apresentando sintomas de uma disfuncao; quando uma empresa tem clima organizacional ruim, esta perdida em burocracia, produz mal e vende pouco, com certeza estara tambem apresentando sintomas de um mau funcionamento que deve ser atacada na causa, e nao no sintoma. Este sera o papel do consultor: compreender o conjunto para poder fazer o diagnostico e conhecer as especialidades para poder propor o prognostico.2) ESTUDO DO MERCADOSe voce concluiu que realmente e a consultoria que quer se dedicar, tem que fazer um primeiro trabalho: identificar nichos de mercado que precisem de alguem exatamente com o seu perfil.Nao se esqueca de que a carreira de consultor exige 30% de tecnica e