O Que e Motivacao?Como Ela Pode Ajudar o Vendedor Nas Entrevistas de Vendas? Estimular a Memoria Aumentaa Motivacao? O Otimismo Motiva as Pessoas? Alguns autores definem motivacaocomo sendo os motivos que levam pessoas a uma acao. Mas, os motivos que levamalguns a uma acao podem ser diferentes dos motivos que levem outras pessoas amesma acao. Dessa forma, ja se sabe que amotivacao e algo proprio, intimo e particular. Ou seja, a motivacao e sua e naoexistem formulas para manter uma pessoa ou uma equipe motivada o tempo tododentro de uma organizacao. Por outro lado, outros estudiososafirmam que um motivo e um processo que dirige e desenvolve um comportamentodiante de necessidades ou desejos. E a auto-motivacao seria a nossa conviccaode atingirmos os objetivos atraves da luta, da garra e do entusiasmo. E uma acaona qual nos empenhamos por livre eespontanea vontade. Sendo assim, quando umprofissional de vendas visita um cliente varejista sem que ele o tenha chamadoe necessario gerar um motivo. Isto e, ele precisara levantar as necessidades docliente em adquirir seu produto atraves de perguntas (sondagens). E, apos descobrir tais necessidades,a motivacao consiste em demonstrar os beneficios que seu produto possa ofereceraos consumidores.Sendo assim, esse profissional devendas devera converter as necessidades de seus clientes em um impulso decompra e encaminha-lo para o fechamento da venda, fazendo o cliente perceber ereconhecer a urgencia desta necessidade. Se o contato for bom e produtivopara ambos, o cliente tera maior facilidade de se recordar de boa imagem dovendedor, o que deve facilitar bastante seus contatos posteriores. Ha uma tendencia nas pessoas emso se lembrarem de acontecimentos agradaveis e, por isso mesmo, a motivacaotambem trabalha com a memoria das pessoas. Toda pessoa tem o desejo de ajudar alguem Para tal, basta que seja provocado eesse desejo se realiza. Diante disso, o vendedor podera algumas vezes chegar a um colega ou ao seu chefe e dizer que esta com umproblema, precisando de sua ajuda. Certamente, isso ja predispoe a pessoa a ser util.Portanto, o vendedor deveprocurar manter contato com pessoas otimistas, alegres e positivas, pois pareceexistir uma passagem desta forca positiva para aqueles que as rodeiam. Comisso, profissional de vendas podera ter um contato bastante positivo com seusclientes e, quem sabe, ate motiva-los mais facilmente atraves de todo esseotimismo. Os Lideres Nascem Prontos? E Possivel Desenvolver asHabilidades Proprias do Lider? O Que Fazer Para se Tornar Eficaz?Haalgumas decadas estudiosos do assunto consideravam a Lideranca como sendo acapacidade de uma pessoa persuadir a outra apenas com o poder de suas palavras.Alem disso, tambem se acreditava que os individuos ja nasciam com ascaracteristicas e as aptidoes proprias de um lider. Porem,atualmente, ja se sabe que os valores, os ideais e as caracteristicas do liderpodem ser apreendidos atraves da sua experiencia e do seu relacionamento com omeio ambiente.Liderancae uma habilidade humana completamente subjetiva e nem todos aqueles que ocupamcargos gerenciais a possuem, pois conforme estudos apenas 15 % dos lideres sao natos. Ou seja, nasceram com ascaracteristicas proprias de um lider. Maisrecentemente outros autores passaram a definir a Lideranca como sendo o uso dainfluencia simbolica nao coercitiva para dirigir e coordenar