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E interessante observar como ainda nos dias de hoje, muitos vendedores ao construirem suas projecoes de vendas para o proximo ano acabam estabelecendo valores muito acima da media e do historico. Parece ate que de maneira inocente, eles acreditam que dia 31 de dezembro, na virada do ano, acontecera um verdadeiro milagre e suas vendas crescerao 20%, 30% 40% sobre o mesmo janeiro do ano anterior. O pior e que ao fazerem isto, acabam se comprometendo com numeros quase inatingiveis e terao que passar o ano todo explicando ao chefe o porque nao consegui os numeros planejados.Segue alguns lembretes importantes para que voce possa construir um numero mais real e consistente no proximo ano:1 No dia 31 de dezembro nao havera nenhum milagre em suas vendas e o seu resultado de janeiro sera fruto de seu trabalho e das conquistas do ano anterior.2 No mes de Janeiro, parte de seus clientes estarao de ferias e e normal que nao comprem o mesmo que outubro ou novembro deste ano.3 No proximo ano tambem teremos a semana do carnaval, portanto se voce nao vende cerveja, serpentina ou outro produto sazonal da epoca e bem provavel que suas vendas serao menores.4 Tambem nao sera novidade se o ano realmente comecar apos o carnaval, seus clientes vao lhe falar isto o tempo todo.5 Logo apos o carnaval, exatos 40 dias teremos a semana santa, muito provavel que nesta semana tambem haja reducao do numero de vendas.6 O ano de 2012 sera bissexto, portanto teremos 366 dias, mas seu cliente podera te receber ou atender sua ligacao em 250 deles. Portanto seus dias uteis serao 250.7 Considere tambem que teremos 04 possibilidades de pontes ( feriados na quinta ou terca) o que reduz mais 04 dias util de sua contabilidade. 8 Em 2012 tambem teremos Natal e Reveillon, nao esqueca que o Brasil vai parar dia 15 de dezembro, e mesmo que voce nao tenha ferias neste periodo, grande parte de seus clientes tera.9 Nao esqueca que voce tem concorrente e que aquele novo cliente que voce conquistou, provavelmente nao comprara 100% de voce, independente do seu preco.10 Se voce realmente quer um crescimento expressivo nas vendas do proximo ano; comece agora. Planeje seus proximos passos, visite ou ligue para todos os seus possiveis clientes, estude bem seus produtos, sua empresa e seus concorrentes e trabalhe duro.Muito Sucesso e Sejam Felizes..!!!! Mais uma excelente contribuicao do amigo Roberto Mendonca, que sempre nos brinda com sua sensibilidade e sabedoria.1. Sensacao de realizacao Pensar mais na trajetoria e menos no fim e o grande segredo para se tornar um vendedor de sucesso. A venda precisa ser encarada com amor, o cliente merece um atendimento personalizado e a empresa precisa de profissionais de atitude, entao, faca o seu melhor a cada visita.2. Sensacao de Confianca Se voce buscar conhecimento todos os dias, pesquisar a concorrencia, procurar informacoes sobre o mercado do cliente, dominar 101% do seu produto, cuidar da sua imagem e planejar as vendas, a sua confianca estara em alta. O que voce pode fazer para melhorar a sua
confianca? Tres dicas: leia um livro por mes, encontre um mentor para ganhar orientacoes e ajude uma pessoa que esteja precisando.3. Sensacao da Energia Positiva A garra e a vontade de vencer sao os quesitos principais para um vendedor construir uma carreira de sucesso. Essa sensacao contagia o cliente fazendo-o virar seu fa, entao, pare de reclamar das dificuldades, levante a cabeca, confie no seu talento, recarregue as suas pilhas e transmita otimismo na hora de atender o cliente.4. Sensacao de Conquista Essa e a mais prazerosa sensacao que o vendedor pode experimentar, e quando o seu trabalho e coroado com a conquista de um novo cliente e todo o seu esforco e recompensado. Entao, vibre quando isso acontecer, mas depois que voce sair da frente do cliente, combinado?5. Sensacao de Determinacao Colocar foco nas prioridades e usar a concentracao, sao muito importantes para nao se desviar do caminho a ser percorrido. Portanto, mesmo que aparecam muitas rejeicoes, nao desanime. Pense apenas no cliente que ira dizer um sim, a sua motivacao vai permanecer em alta e a sensacao de determinacao aumentara a cada visita.Fonte: Roberto Mendonca: Profissional de Vendas
time unido e lutando junto.Muitas vezes este esforco do ultimo dia resulta em um montante de vendas em torno de 20%, 25% ou ate 30% de toda a venda do mes. O que sera que aconteceria se todos nos nos empenhassemos desta mesma forma todos os dias do mes? Com certeza os resultados seriam melhores: As vendas seriam maiores, as comissoes seriam melhores, os custos seriam menores, a empresa seria mais produtiva e cresceria mais e todos nos seriamos mais felizes.Se isto e tao bom para todos; entao porque isto nao acontece todos os dias? Porque nao acordamos todos os dias com a vontade de atingir nossos objetivos? O que nos impede? Digo que e a falta de um MOTIVO que nos leve a uma ACAO, ou melhor, dizendo simplesmente: MOTIV+ACAO.Engana-se quem pensa que esta motivacao tem que ser dada por alguem, motivacao nao e algo que devemos receber. Ela deve ser garimpada dentro de nos, em nossos motivos, em nossas prioridades, em nossas necessidades, em nossa vontade de vencer e ter sucesso. Daqui a alguns minutos estaremos comecando o dia 31 de Outubro de 2011. Dia de fechamento, segunda feira, nada mais propicio para ser um grande dia de vendas. Observe seu comportamento neste dia, sua vontade de vender, seu entusiasmo, sua garra, sua disposicao e o mais importante: sua felicidade. Grave este comportamento em sua memoria e assista a este filme todos os dias antes de sair para o trabalho nos proximos dias, nos proximos meses e nos proximos anos. Ao assistir este filme, encontre onde esta a MOTIVACAO do dia e parta para a luta. Procure fazer um FECHAMENTO a cada visita de vendas, a cada ligacao, a cada dia de trabalho. Ao fatiar o seu sonho, seu objetivo em varios pedacos ficara muita mais facil de conquista-lo. Divida seus objetivos em ligacoes, visitas, kms, minutos, horas, dias, e mantenha o entusiasmo. No mes de outubro so lhe resta hoje, o dia 31, dia do fechamento; mas em novembro voce tera um mes inteirinho para conquistar seus objetivos e comece logo na terca feira dia 1 de novembro de 2011, vespera de feriado.E bem provavel que voce esteja elaborando seu Plano de Vendas para 2012, entao faca um exercicio: Qualquer que seja o seu plano de vendas voce tera: 12 fechamentos de mes, 52 semanas, 365 dias ou 8760 horas ( sim para conquistar nossos objetivos teremos que usar 100% do tempo, seja feriado, sabado ou domingo) , agora divida o seu montante de vendas para 2012 por estes numeros e trace suas estrategias. Ficara muito mais facil se buscar seu objetivo anual a cada hora de trabalho de 2012.Pense nisto e tenha um excelente fechamento!!!
Nas analises que faco, para diagnosticar possiveis pontos de melhorias nas empresas de meus clientes, um dos pontos obrigatorios sao as entrevistas com a equipe. Estas conversas as vezes sao estruturadas com agenda e ata e noutras apenas um bate papo informal. Mas o que observo de comum neste processo e a postura dos entrevistados, onde os problemas da empresa sao sempre apresentados na terceira pessoa: A empresa esta precisando disto, O maior problema da empresa e aquilo, Deste jeito a empresa vai perder os melhores clientes, A empresa nao e competitiva, Ela poderia ser bem melhor se fizesse isto, Esta empresa tem problemas de comunicacao, Ela nao consegue segurar os bons funcionarios, etc. Como se a empresa pudesse sozinha identificar seus problemas e se auto corrigir. Independente da area do entrevistado, o discurso e sempre o mesmo: todos fazem questao de se incluir fora dos problemas.Algo que precisamos levar em conta e que uma empresa e composta de pessoas e que as pessoas tomam decisoes, escolhem os caminhos, constroem o clima, se comunicam, conquistam clientes, melhoram a qualidade do ambiente, identificam e retem os melhores funcionarios, e os problemas so ocorrem quando as pessoas habitam as empresas, sem as pessoas uma empresa e apenas Inscricao Estadual e CNPJ, ela nao tem vida propria e, portanto, e incapaz de identificar seus proprios problemas e auto corrigi-los. Independente do cargo que voce ocupa hoje na empresa, trabalhe duro e de maneira incansavel para torna-la melhor. Exponha sua opiniao nas reunioes, fundamente suas criticas, adote uma postura colaborativa, faca parte das solucoes, participe de grupos de trabalho, negocie, enfim, faca diferenca em seu ambiente de trabalho e de o exemplo.Quando comecar a mudar sua empresa? Hoje! Nao espere mais um dia, o caminho e longo e seus passos serao lentos.A sua empresa ainda nao esta pronta, ela precisa e aguarda sua contribuicao. A historia abaixo foi enviada pelo amigo Roberto Mendonca, que gentilmente nos brinda com sua grande experiencia.Certa vez um vendedor visitando um cliente iniciou a aproximacao ofertando um produto o qual o comprador nao tinha interesse em compra-lo naquele momento.Apos muita insistencia, foi criando alternativas a negociacao, porem o comprador mantinha-se irredutivel .Fes descontos , prorrogou o prazo , incluiu beneficios ao comprador, e nada o demoveu da posicao de nao comprar.Apos muita insistencia, o comprador perguntou ao vendedor.Que data e hoje?O vendedor respondeu 16 de Outubro de 2011Ok , voce volte aqui em minha empresa nesta mesma data, porem em 2012.O vendedor desanimado despede-se , agradece e pega sua mala e se dirige a porta de saida.Ao fechar a porta, o mesmo volta, e abri a porta novamente, e questiona o comprador.Voce quer que eu venha pela manha ou a tartde ?Suma daqui...seu .....Moral da historiaVoce pode perder a venda mas nunca a esperancaDevemos insistir porem sem se tornar chatos. A esperanca e a grande arma da vendaAcreditar que vai conseguir. ROBERTO MENDONCA Treze regrinhas simples que te ajudarao a se tornar um Vendedor de Sucesso.Voce sempre esta vendendo algo, concorde ou nao. Todos os dias voce tem que vender a
si mesmo - o seu produto ou servico - para ter sucesso em sua atividade. Se voce ainda nao se sente confortavel na sua atividade como vendedor, acha que falta algo para ter sucesso, de uma olhada nestas regrinhas simples, eles te ajudarao a criar uma atitude de vendedor de sucesso.1. Tenha Sede de Vender. Todo bom vendedor que ja encontrei e auto motivado. Eles tem uma forte etica de trabalho e um alto nivel de energia. Eles trabalham mais duro e mais tempo do que seus pares. Quando o mercado esta ruim, eles ainda estao la fora, batendo nas portas, fazendo ligacoes.2. Nunca Comprometa sua Integridade. Eu sempre acreditei que dizer a verdade e a melhor politica. Nos negocios, especialmente hoje, e uma obrigacao. Quando os clientes confiam nos vendedores, eles compram deles.3. Seja Positivo. Sua atitude, nao sua aptidao, ira determinar o seu sucesso. Noventa por cento do sucesso vem da mente. Voce pode alterar sua vida alterando a sua mente. Em momentos dificeis, pode nao ter culpa por ter caido, mas sera certamente culpado por nao se levantar. 4. Seja Bem Informado. Vendedores de sucesso conhecem os seus produtos de tras para frente. Eles tambem sabem tudo sobre os produtos dos seus concorrentes e estao preparados para apontar as diferencas.5. Prepare-se. Ainda me lembro do lema dos escoteiros, "Sempre Alerta". Os resultados espetaculares serao obtidos com um monte de acoes simples.6. Construa a Sua Reputacao. Voce nao pode comprar uma boa reputacao - voce deve merece-la. Se voce nao construir uma boa reputacao, sera muito dificil ser bem sucedido em tudo o que fizer.7. Seja Simpatico. Eu nunca conheci ninguem que comprou algo de alguem de quem nao goste. Portanto no relacionamento de vendas seja Autentico, Agradavel, Facil de Falar. Cuidado com este ultimo, retorne os recados e esteja disponivel sempre.8. Esteja Sempre Impecavel. Voce nunca tera uma segunda chance para fazer uma boa primeira impressao. Esteja sempre pronto, bem preparado e adequadamente vestido.9. Defina Metas. Vencedores definem metas; perdedores dao desculpas. Os objetivos bem tracados vao lhe dar mais de um motivo para levantar de manha, pois eles sao um incentivo para mante-lo ativo durante todo o dia. Eles devem ser mensuraveis, identificaveis, planejados, especificos e: escritos.10. Torne-se um Fanatico de Atendimento ao Cliente. Eu sempre disse que a venda comeca quando o cliente diz sim. Os bons vendedores certificam se o trabalho esta sendo feito no prazo e bem feito. Cuide dos seus clientes e eles cuidarao de voce. Voce deve ter uma atencao fanatica aos detalhes. Nao terceirize o seu trabalho, claro que voce nao trabalha sozinho na empresa, mas a responsabilidade total sobre o pedido do seu cliente e sua e cabe a voce cuidar para que tudo saia de acordo com o que voce negociou.11. Lembre-se de Ouvir. Voce nao pode aprender nada com a boca aberta. Para muitas pessoas, ouvir bem significa, "eu falo, voce escuta." Ouvir e um processo de duas vias. Sim, voce precisa ser ouvido, mas voce tambem precisa ouvir as ideias dos outros, as perguntas e as objecoes. 12.
Manter tudo em Perspectiva. E impossivel subestimar a importancia de um senso de humor. Quando houver inevitaveis contra tempos ao longo do caminho, aprender a rir com eles.13. Tenha Sede de Auto Aperfeicoamento. Voce nao vai a escola uma vez para por toda a vida. Voce esta na escola toda a sua vida. Os Vendedores de Sucesso estao constantemente trabalhando para se tornarem melhor. Eles fazem cursos, leem livros, assistem filmes, ouvem fitas de audio e tudo o mais para absorverem os conhecimentos necessarios e melhorar em seu trabalho.Ultima Linha: Um vendedor diz, um bom vendedor explica ... e um Vendedor de Sucesso demonstra.Fonte: Adaptado de O MBA Mackay de Vender no Mundo Real por Harvey Mackay (Carteira Penguin, Penguin Group (EUA) Inc., 2011).
Mais uma valiosa contribuicao bem humorada enviada pelo experiente profissional e amigo Roberto Mendonca. VENDEDOR DA ROCA Um garotao inteligente, vindo da roca, candidatou-se a um emprego numa grande loja de departamentos da cidade. Na verdade, era a maior loja de departamentos do mundo, tudo podia ser comprado ali. O gerente perguntou ao rapaz: - Voce ja trabalhou alguma vez? - Sim, eu fazia negocios na roca. O gerente gostou do jeitao simples do moco e disse: - Pode comecar amanha. No fim da tarde venho ver como se saiu. O dia foi longo e arduo para o rapaz. As 17h30 o gerente se acercou do novo empregado para verificar sua produtividade e perguntou: - Quantas vendas voce fez hoje? - Uma! - So uma? A maioria dos meus vendedores faz de 30 a 40 vendas por dia. De quanto foi a sua venda ? - Dois milhoes e meio de reais. - COMO CONSEGUIU ISSO??? - Bem, o cliente entrou na loja e eu lhe vendi um anzol pequeno, depois um anzol medio e finalmente um anzol bem grande. Depois vendi uma linha fina de pescar, uma de resistencia media e uma bem grossa. Para pescaria pesada. Perguntei onde ele ia pescar e ele me disse que ia fazer pesca oceanica. Eu sugeri que talvez fosse precisar de um barco, entao o acompanhei ate a secao de nautica e lhe vendi uma lancha importada, de primeira linha. Ai eu disse a ele que talvez um carro pequeno nao fosse capaz de puxar a lancha e o levei a secao de carros e lhe vendi uma caminhoneta com tracao nas quatro rodas. Perplexo, o gerente perguntou: - Voce vendeu tudo isso a um cliente que veio aqui para comprar um pequeno anzol? - Nao senhor. Ele entrou aqui para comprar um pacote de absorventes para a mulher, e eu disse: "Ja que o seu fim de semana esta perdido, por que o senhor nao vai pescar? " Nota: Nunca desista de um cliente, por mais inusitada que possa ser a situacao vale a pena dedicar todo o seu conhecimento e toda a sua energia em um atendimento. Mais nova aquisicao do Haras Vista Verde, Querencia J.H.R., filha de Desacato da Maravilha, como doadora de embrioes. Adquirida em condominio com Flavio Geraldo de Paula. XAU-XAU R4 DE POTYRETA Murano de Potyreta x Jo de PotyretaEximio marchador, serio e atento tanto em pista quanto nos treinamentos.Excelente equilibrio na conformacao corporea.Inicia neste ano a reproducao, e passara aos seus descendentes, o sangue de seu pai, Bicampeao Nacional Murano de Potyreta, e de seu avo, Iluminado de Alfenas.Nas pistas em 2012. A doadora de embrioes, filha do Desacato da Maravilha, e o futuro da raca, e mostra a docilidade do Campolina. E aqui que gostamos de receber nossos amigos, e e daqui que acompanhamos o movimento do Haras, cada animal, cada nascimento, o crescimento e a evolucao da tropa. Ligue a vontade para celular e fixo em todo Brasil, EUA e Canada. Aproveite nosso teste gratis de 1hhttp://www.telexfree.com/ad/amorimprod MP3 player pioneer mod.2380 c/ usb frontal R$349,99
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Dia 17 e 18 de outubro, acontece na E.E.T Encruzilhada o Seminario Municipal Da Educacao, reunindo escolas municipais e estaduais do nosso municipio, para discutir tema referentes ao professor.Palestrantes:Luiz Barbara DiasJorge CitoEdison Motta Projeto de Produtos de Higiene e Limpeza Ecologicos, conquista o 3o Lugar na FECITEP, que aconteceu em Canoas/RS. Este e classificado para disputar em categoria internacional na MOSTRATEC que ira acontecer em Novo Hamburgo/RS. Parabens aos autores!!! Esta ano sera marcado de diversas festividades em coomemoracao aos 50 anos de nossa escola, que vem a meio seculo educando pessoas e lhes mostrar o caminho para um futuro melhor. Parebens E.E.T.E"Jose Clair sonhou, a comunidade realizou" A Direcao Dia 31 de janeiro, comecam os plantoes de adaptacao para os alunos recem chegados!! Sejam todos bem vindos ao nosso curso tecnico em agropecuaria!!! Estamos aqui na ciranda literaria lendo capsulas shakespeariana e vamos discutir sobre o mural,se voce quiser participar venha na proxima quarta nos ajudar a refazer o mural, e tambem estamos vendo algumas frases falando sobre o sentimento de ler, e achamos esse video, bem interessante. Visitamos varios lugares na Praca XV. A estacao das barcas, o monumento a Duque de Caxias, o Chafariz.... Todos predios historicos! Conhecemos as diferencas entre uma Igreja Barroca e uma Rococo. Voce sabe qual e? Esta semana fomos ao Salao do Livro Infanto-Juvenil. Foi muito interessante e cada um de nos ganhou um livro! Vejam as fotos! Hoje Dia 06 De Julho De 2011Relembramos Muitas Coisas Que Fizemos ha Muito Tempo Atras Foi Muito Bom Relembrar as Coisas.Os Passeios, As Brincadeiras, Como o Passeio Da Praca 15 e Muitas Coisas Deste Tipo.Assinado:Rafaela Alves A turma ARTEGRAFIA foi fazer um passeio na Praca XV...Descobrimos muitas coisas interessantes! O Paco Imperial foi um lugar muito importante para o Imperio Brasileiro! Ontem foi lancado, finalmente, o nosso jornal: o Tearte. Se voce ainda nao pegou e nao leu, pegue um exemplar na secretaria , e gratis! E ja estamos pensando no proximo numero. O grupo Artegrafia aceita ideias e noticias, e so falar com um de nos.Caina Hoje na aula de artegrafia fizemos uma peca de teatro, contando as historias do Rio de Janeiro !Foi muito legal, adorei!!!!!!!!by:Bia Silvestre No dia 18 de julho, nos assistimos ao filme "Escritores da Liberdade" , vamos falar um pouco de como foi o filme.Michell: O filme falava sobre preconceito, se eu tivesse um caderno iria escrever muitas coisas, a professora ajudou muita gente a eschergar coisas boas. Muitos no inicio nao foram com a cara da professora, mas aos poucos foram se acostumando com a professora, eles brigavam, ai a professora foi juntando eles pouco a pouco, e a professora conquistou eles de pouco em pouco. Os professores ficaram contra ela, mas ela foi honesta e justa, e pegou do proprio dinheiro para comprar coisas para os alunos. E eles ficaram muito felizes. O marido dela se divorciou dela, pois achava que ela nao dava atencao pra ele. Eu achei muito interessante, esse filme mecheu muito comigo, o melhor filme da minha vida , tirando os de terror.Se eu