Planos Financeiros eOperacionaisSe ate agora nosso Plano Estrategico foi construido em cima deconsideracoes, estudos, observacoes, entrevistas e analises, agora e momento detraduzir tudo isso em numeros.Se ate agora falavamos, por exemplo, em aumentar o nosso market-share em alguns pontospercentuais, agora e hora de colocar quanto esse crescimento vai representar emfaturamento adicional.Mas nao so isso, qual sera o mixde produtos que comporao esse faturamento? Quais serao os produtos que seraoretirados do mercado, quais serao lancados durante os proximos anos? Ou seja, agorae a hora de assumirmos os riscos de nossas consideracoes.Tambem agora e hora de colocar os planos de investimentos em execucao emais do que isso, garantir o retorno sobre o investimento que os stackholders esperam.Alem disso, outras consideracoes deverao ser agora levadas emconsideracao no plano financeiro, tais como impacto de cambio (que pode serpositiva ou negativa), impacto de preco (quanto de aumento de preco e possivelrepassar para o mercado?). O impacto do crescimento organico, refletido pelocrescimento do PIB, ou de algum outro indicador setorial.A tudo isso chamamos de bridge,ou seja como a ponte entre o faturamento do ano corrente e dos anossubsequentes considerados no plano estrategico sera construida.Essa ponte e distribuida ao longo dos cinco anos, sendo que o anosubsequente ao ano corrente e o que leva maior atencao, porque como ja dissemosanteriormente, o plano estrategico por se tratar de um documento vivo, pode edeve receber correcoes ao longo se sua execucao.Bem, mas como esses numeros financeiros se refletem nos planosoperacionais? Se vamos aumentar as vendas de um determinado produto, qual enossa capacidade de fabrica-los? Precisaremos de novas linhas de producao ouaumentar a quantidade de funcionarios no chao de fabrica? Precisaremos aumentaro numero de engenheiros e ou tecnicos? Ao ampliarmos o numero de clientes,precisaremos de mais funcionarios na area de atendimento ao cliente? Essesprofissionais com as qualificacoes necessarias estao facilmente disponiveis nomercado baseado na localizacao da minha fabrica? Precisarao de treinamento,caso afirmativo, como se dara esse treinamento, quem sera o instrutor, e assimpor diante.Uma area de atencao e com relacao ao CAPEX, ou seja, os investimentos emativos que nos permitam atingir os objetivos estabelecidos. Por despesas deCapital, entende-se a aquisicao de equipamentos, maquinas, melhorias dasinstalacoes, reformas e ampliacoes da area fabril e escritorios. No proximo post,vamos falar um pouco sobre Gestao do Conhecimento. Iniciativas EstrategicasIniciativas Estrategicas Chave, mais conhecido como KSI, Key StrategicIssues, sao as principais acoes necessarias para atingirmos os objetivosidentificados como estrategicos (KSOs) que abordamos no ultimo post. Diferente de Crictical Issues que sao tambem importantes, mas que estao maisligados ao dia a dia do negocio, os StrategicIssues sao aqueles que mudarao o statusquo da empresa, e a levarao a um novo momento representado pelo atingimentodos objetivos definidos.Uma vez identificados os KSI s o seu desdobramento passa a ser umprojeto que em teoria poderia ser acompanhado por um software degerenciamento de projeto como MS- Project ou Primavera, e muitas vezes assim oe.Da mesmaforma que os KSOs devem ser tangiveis, os KSI devem da mesma maneira, seremexequiveis, caso contrario o objetivo nao sera alcancado por falha na execucaoda iniciativa. Efundamental que cada um desses KSI tenha um responsavel e queesse tenha