Voce ja se perguntou por que algumas tecnologias vingam e outras nao? Quem nos da essa resposta e o mercado consumidor de tecnologia que obedece a curva de adocao da tecnologia.A curva de adocao da tecnologia foi inicialmente proposta por Neal C. Cross e Bryce Ryan em The diffusion of hybrid seed corn in two Iowa communities. Neste trabalho, o proposito era acompanhar a compra de sementes de milho hibrido pelos fazendeiros. Mais tarde, no final da decada de 50, Joe M. Bohlen, George M. Beal e Everett M. Rogers propuseram Validity of the concept of stages in the adoption process, que deu origem a curva mostrada na figura abaixo:Curva de adocao da tecnologia inicialmente propostaConforme figura acima o mercado da tecnologia cresce ate que se atinja 100%. Nesse momento, todas as pessoas se tornam usuarios da tecnologia (difusao da tecnologia). Alem disso, sao 5 os tipos de consumidores responsaveis pelo crescimento do mercado da tecnologia:Inovadores (Innovators, Technology Enthusiasts): sao sempre os primeiros clientes a adotarem uma tecnologia. Sao movidos pela paixao daquilo que e novo, inusitado. Sentem prazer em dominar e explorar as funcionalidades do equipamento.Adeptos Iniciais (Early Adpoters, Visionaries): sao exploradores que enxergam na tecnologia uma oportunidade de negocio, justamente para obterem uma vantagem competitiva pelo pioneirismo.Maioria Inicial (Pragmatists): sao pragmaticos na adocao da tecnologia (precisam ver para crer), de modo que so a adotam quando comprovada sua utilidade por boas referencias.Maioria Tardia (Conservatives): sao conservadores, tradicionais e exigentes a ponto de investirem na tecnologia apenas quando sao obrigados pelas circunstancias e sob o risco de serem deixados para tras. Querem produtos plug and play.Retardatarios (Laggards, Skeptics): sao muito mais criticos da tecnologia do que clientes potenciais. Definitivamente, as tecnologias nao foram feitas para eles.Os inovadores assumem um risco elevado, tando devido aos precos iniciais altos quanto pela imaturidade da tecnologia. Isto quer dizer que e sempre conveniente aguardar para o amadurecimento e reducao do preco da tecnologia.O modelo proposto inicialmente ficou mais conhecido da industria a partir da modificacao proposta por Geoffrey Moore em seu livro Crossing the Chasm (Cruzando o Abismo). Essa modificacao e mostrada na figura abaixo:Curva de adocao da tecnologia por Geffrey MooreNote que entre Adeptos Iniciais e Maioria Inicial existe o que Moore chama de abismo (Chasm). Esse e justamente o momento em que muitos produtos sucumbem. Um produto para ser mantido no mercado precisa de um volume significativo de compradores que e atingido a partir da Maioria Inicial. Os dois primeiros grupos nao representam uma parcela relevante de consumidores que cubra o investimento inicial e justifique a permanencia do produto no mercado.No caso especifico da automacao residencial o abismo esta sendo deixado para tras a medida que suas funcionalidades e beneficios vao sendo conhecidos. Ha 5 anos apenas 5% dos empreendimentos tinham automacao. Hoje a automacao esta na metade dos novos empreendimentos (Revista Epoca - abril de 2011). Alem disso, a reducao dos precos em mais de 50% nos ultimos 5 anos determina um ritmo acelerado de crescimento anual (da ordem de 35 a 40%).Para maiores informacoes visite: www.sra.eng.br O Conceito da Pre-AutomacaoA automacao