pessoa se propoe a fazer algo ela nao esta essencialmente motivada para isto. Constantemente as pessoas fazem determinadas coisas por intimidar-se com uma possivel punicao ou por saber que irao receber uma gratificacao.A motivacao e vista de modo ainda e muito complicada, de acordo com Chiavenato (2007) isso se da devido a dinamica do comportamento humano, pois as necessidades motivadoras geram padroes de comportamento que sao variaveis de individuo para individuo e os valores pessoais, a capacidade de atingir metas e os sistemas cognitivos tambem sao diferentes entre as pessoas, alem disso, deve-se considerar que essas necessidades mudam no mesmo individuo com o passar dos anos, tornado o processo ainda mais complicado.2.3 Principais Teorias MotivacionaisAs teorias motivacionais se subdividem em teorias de conteudo e teorias de processo, onde as primeiras referem-se a o que motiva o comportamento humano e a segunda refere-se em como o comportamento e motivado. (SILVA, 1992)2.3.1 Teoria da Hierarquia das Necessidades - MaslowSegundo Sampaio (2009) a teoria em questao estuda a motivacao atraves das necessidades dos seres humanos. Maslow, o autor da teoria, considera necessidade, a manifestacao natural de sensibilidade interna, que desperta uma tendencia a realizar um ato ou a procurar uma determinada categoria de objetos.Maslow organizou as necessidades humanas em cinco categorias hierarquicas, conforme sua predominancia e probabilidade: Necessidades Fisiologicas: necessidades de sobrevivencia - alimento, agua, oxigenio, sono, sexo e tambem sao instintivas, uma vez que nascem com o homem; Necessidades de Seguranca: busca de protecao contra ameacas e privacoes. Mantem as pessoas em estado de dependencia seja com a empresa, seja com outras pessoas; Necessidades Sociais: relacionadas ao convivio social amizade, afeto, amor; Necessidade de Estima: desenvolvimento de sentimentos de autoconfianca e de ser util e necessario para os outros. Sua frustracao produz sentimentos de inferioridade e impotencia; Necessidade de Auto Realizacao: tendencia de explorar suas potencialidades.16Figura 3: Piramide de MaslowFonte: Tirado do Site Sua mente. 2008Depois de suprirem as necessidades fisiologicas surgem as necessidades de seguranca que envolve a estabilidade a protecao, a ausencia de medos e de ameacas e a ausencia de ansiedade. Somente depois de conseguir satisfazer essas necessidades o individuo consegue passar para a proxima, as necessidades de sociabilidade onde ele passa a se relacionar, a pertencer, ter intimidade, amor e afeicao.Maslow (AGUIAR 2006) considera que a nao satisfacao dessas necessidades provoca um sofrimento fisico como de uma pessoa faminta. A necessidade de estima esta relacionada ao status, o poder de reconhecimento, de atencao, de importancia e de dignidade ou apreciacao, o individuo precisa disso para se sentir util e necessario ao mundo, a falta de satisfacao dessas necessidades gera um sentimento de inferioridade, fraqueza e desencorajamento. A ultima necessidade a auto realizacao refere-se ao desejo de desenvolver seu potencial, esta relacionado a curiosidade humana, seu desejo de compreender, de sistematizar, de organizar, de analisar e de procurar significados (AGUIAR, 2006).2.3.2 Teoria Existencia Relacionamento Crescimento - ERC AlderferSegundo o psicologo Clayton Alderfer, a partir da teoria de Maslow e de novas pesquisas, a Teoria ERC concorda que a motivacao do trabalhador pode ser medida seguindo uma hierarquia de necessidades, porem diverge