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Michael Dell fundou a companhia em 1984, enquanto ainda estudava na Universidade do Texas, Austin, nos Estados Unidos. Com somente mil dolares e a ideia de vender computadores direto aos clientes, ate mesmo pela ineficiencia dos canais de revenda tradicionais, passando por cima dos canais de distribuicao tradicionais: as lojas.Dell precisava conseguir maquinas a baixo preco.Entao entrou numa loja de informatica e comprou a prazo todo o estoque de PCs encalhados, pegou as maquinas, calibrou-as com discos rigidos maiores e programas mais recentes, e comecou a vende-las por telefone por precos em media 20% inferiores aos da concorrencia.O sucesso foi tanto que, passados 12 meses, Michael Dell comecou a ser assediado para vender sua empresa.Michael Dell e o unico homem que, proporcionalmente, ganhou mais dinheiro que Bill Gates em menos tempo.Em 1985, a empresa fabrica seu primeiro computador com design proprio, o Turbo PC, que continha processadores Intel 8088 com a velocidade de 8MHz. A Dell entao colocou anuncios em revistas de informatica americanas para venda direta ao consumidores, alem da possibilidade do consumidor escolher a sua configuracao. Com isso, o preco final dos computadores era mais competitivo e o modo de compra mais conveniente. Com o sucesso da companhia, Michael Dell largou a faculdade para administrar seu negocio em tempo integral. Somente no primeiro ano, a companhia teve US$ 6 milhoes de lucros bruto.Em 1987, a PCs Limited comecou a operar tambem no Reino Unido.Nos quatro anos seguintes, 11 outros paises tambem foram alcancados. Em 1988, a empresa adota o nome de Dell e suas entradas aumentam de US$ 30 milhoes para US$ 80 milhoes no primeiro dia de oferta publica de suas acoes, em uma nova tentativa de compra.No ano de 1990, a Dell tentou vender seus produtos indiretamente atraves de supermercados e lojas de computadores, porem o sucesso foi muito timido e a empresa voltou o foco no seu bem sucedido modelo de vendas diretas ao consumidor. Em 1992, a revista Fortune incluiu a Dell Computer Corporations na sua lista das 500 maiores companhias do mundo. Em 1999, a empresa ultrapassou a Compaq e se tornou a maior vendedora de PC s nos Estados Unidos. A partir de 2004 a companhia expandiu seus produtos para multimidia e entretenimento com o lancamento de televisores, handhelds e jukeboxes digitais.Quando, em 1995 a Web explodiu, a Dell tinha a faca e o queijo na mao. Comecou a vender on-line. Em 1997, faturou US$ 1 milhao por dia na rede. Em 1998, US$ 5 milhoes. Em setembro de 1999, tornou-se a maior fabricante de PCs do mundo.Atualmente, a Dell fatura US$ 50 milhoes por dia com vendasA Dell Inc. Emprega aproximadamente 80.000 pessoas no mundo inteiro Em 2005, a Fortune Magazine classificou a Dell como a numero 1 na sua lista anual das empresas mais admiradas nos Estados Unidos, tomando o lugar do Wal-Mart que mantinha o lugar por dois anos. Sua sede fica em Round Rock nos Estados Unidos.A empresa abriu sua fabrica em solo brasileiro na cidade de Eldorado do Sul no Rio Grande do Sul em novembro de 1999. Conta
tambem com um centro de desenvolvimento de Software sediado no polo Tecnopuc da Pontificia Universidade Catolica do Rio Grande do Sul.Fonte: ???Questao escolha simples:Em que universidade estudava Michael Dell quando comecou a montar computadores para seus colegas?a) Harvardb) MIT,Massachussetsc) Austin, TexasQuestao dissertativa:Qual foi o primeiro nome da Dell?Resposta esperada:PCs Limited.Em que ano a Dell foi fundada?1984.
Sete anos apos perder a lideranca no mercado, a rede francesa surpreende os rivais, compra o Atacadao e deixa um rastro de problemas para a concorrencia .O executivo frances Jean Marc Pueyo, presidente do Carrefour no Brasil, vinha acumulando dores de cabeca nos ultimos anos. Em 2004, quando assumiu o comando da empresa, os anos de dominio do Carrefour ja eram uma lembranca e a empresa vinha em declinio. Desde entao, o fluxo de mas noticias so fez continuar. No fim do ano passado, segundo o conceituado jornal americano The Wall Street Journal, o presidente mundial da empresa, o espanhol Jose Luis Duran, teria cogitado deixar o pais se os resultados nao melhorassem. Para tornar o cenario ainda mais plumbeo, o Carrefour perdeu a segunda posicao no varejo brasileiro para o Wal-Mart no ano passado. Pois Pueyo, quem diria, acaba de protagonizar o que muitos consideram a maior reviravolta da historia do varejo brasileiro. No dia 22 de abril, o Carrefour desembolsou 2,2 bilhoes de reais para comprar a rede Atacadao, um colosso que, com apenas 34 lojas, fatura quase 5 bilhoes de reais -- e, com isso, reassumiu a primeira posicao no mercado nacional e roubou a coroa que ha sete anos pertencia a Abilio Diniz, do Pao de Acucar.Mais que uma simples aquisicao, a compra do Atacadao tem contornos simbolicos. Nos ultimos anos, a falta de investimentos significativos da matriz francesa foi vista como uma evidencia de que o peso estrategico do Brasil era cada vez menor -- o que deu origem as especulacoes sobre uma possivel venda da operacao local. Na matriz, o presidente do conselho de administracao do Carrefour, Luc Vandevelde, tinha outras preocupacoes. Ele planejava fechar o capital da rede, o que inibia grandes aquisicoes, e, na pratica, fez a companhia perder oportunidades em mercados como India e China. Com a saida de Vandevelde e a entrada de novos investidores, em marco deste ano, o cenario se transformou, e o Atacadao surgiu como a oportunidade de aquisicao que restou nos paises emergentes. O Carrefour partiu para o negocio com um apetite tao voraz que deixou os concorrentes paralisados -- no inicio de abril, os franceses ofereceram 1,1 bilhao de dolares pela empresa, valor quase 20% superior as ofertas que Wal-Mart e Pao de Acucar preparavam. "Ninguem achava que eles poderiam pagar mais de 1 bilhao de dolares", diz um executivo concorrente que participou das negociacoes. Em troca, o Carrefour exigiu que o Atacadao parasse de negociar com os rivais. O contrato foi assinado dias depois -- e a empresa antes tida como carta fora do baralho pelos concorrentes voltou a lideranca perdida em 2000. Fonte: ???Questao escolha simples:Qual o valor da negociacao?a) R$2,2 bilhoesb) R$1 bilhaoc) R$2 bilhoesd) R$3 bilhoese) Nenhuma das alternativasQuestao dissertativa:Qual o principal objetivo na compra do Atacadao?Resposta esperada:Ter maior penetracao no mercado de renda mais baixa. Voce ja deve te-los visto nas capas da Forbes, Fortune e da Business Week. Ja deve ter lido sobre suas liderancas brilhantes e muitas vezes inspiradoras. Ja ouviu os gurus de negocios e os analistas do setor
empresas quando em contato com pessoas que nao estavam em seu nivel. A Daimler-Benz teve a mesma reputacao em epoca mais recente. A Saatchi & Saatchi foi, provavelmente, a agencia de publicidade mais arrogante que o mundo ja viu. A Webvan, a eToys e a maioria das demais ponto-com nao faziam segredo do desdenho que nutriam pelos negocios tradicionais. A Cabletron, a Motorola e a Wang acreditavam ser as unicas que detinham tecnologia que merecesse ser levada a serio pela industria.Sinais de alerta:Seu presidente acredita que sua empresa pode fazer o que bem quiser, por sua posicao dominante no mercado.Seu presidente tende a tomar as mesmas decisoes repetidamente, mesmo quando essas decisoes nao sejam mais adequadas.Seu presidente coloca as consideracoes sobre relacoes publicas acima das consideracoes estrategicas.Esses sao apenas alguns dos destaques da pesquisa, resumidos em Por que os executivos inteligentes fracassam. Todos sabemos o quao importante e aprender com os erros, mas com que frequencia encontramos tempo para faze-lo? As historias e conclusoes do livro poderao nos ajudar a executar um pouco daquele aprendizado. Se nao aprendermos, estaremos destinados a repetir os mesmos erros. Vamos esperar que nao.Fonte: Finkelstein, Sydney - Professor da cadeira Steven Roth de Administracao, na Faculdade de Administracao Tuck, em Dartmouth. Suas publicacoes apareceram na Harvard Business Review e em outros periodicos da area de negocios. Ele mora em Hanover, New Hampshire.
O grupo JBS, dono do frigorifico Friboi, anunciou nesta terca-feira (29/5) a compra da americana Swift, terceira maior processadora de carne dos Estados Unidos. O negocio foi fechado por 1,4 bilhao de dolares e devera ser finalizado em meados de julho.De acordo com a Friboi, com a integracao das duas companhias, o que devera ocorrer "com a brevidade possivel", sera criada a maior empresa do mundo no setor de alimentos de proteina de origem bovina e a empresa maior alimenticia brasileira. Somados, os faturamentos de Friboi e Swift beiram os 23 bilhoes de reais. Antes do negocio, a Friboi ja era lider em carnes bovinas no Brasil, mas tinha receitas abaixo de outras empresas do setor alimenticio como Sadia e Perdigao. No comunicado enviado a Bovespa, a Friboi desfez uma das duvidas dos investidores sobre o negocio: a possibilidade de que as duas empresas nao fossem integradas. Segundo a Friboi, sua intencao nao e manter duas operacoes paralelas, mas ter um unico negocio. A conclusao da compra do controle acionario da Swift, que tem sede em Delaware, nos Estados Unidos, ainda depende da aprovacao de autoridades reguladoras da concorrencia no exterior. O fechamento da operacao esta previsto para acontecer em julho. Depois disso as duas empresas poderiam iniciar o processo de integracao.A Friboi fechou o negocio por meio de tres de suas subsidiarias, a J&F Acquisition Co., J&F I Finance Co. e J&F II Finance Co, com o objetivo de cumprir contratos de endividamento em vigor.Fonte: ???Questao escolha simples:Qual o valor da compra da Swift pela Friboi?a) 1,4 bi de reaisb) 1,4 mi de dolaresc) 1,4 bi de eurosd) 1,4 bi de dolarese) 140 mi de reaisQuestao dissertativa:Qual a previsao de faturamento da Friboi e Swift juntas?Resposta esperada:23 bi de reais O talento indiscutivel para entreter durante horas a fio o publico foi testado nas ruas. Aos dez anos, Silvio Santos (nasceu Senor Abravanel a 12 de dezembro de 1935 na Lapa, Rio de Janeiro, filho de um comerciante grego que faliu ao migrar para o Brasil) passava pela avenida Rio Branco quando notou que um sujeito conseguia vender, com estrema facilidade, carteiras de plastico para acomodar documentos. Resolveu imita-lo. Comprou a mesma mercadoria a um custo bem baixo e passou a ser concorrente. Como estrategia, segurava uma das carteiras na mao dizendo que aquela era a ultima e escondia as demais. "Em seguida, eu dava alguns passos, disfarcava e tirava a outra do bolso. Vendi todas sem demora", explicou, certa vez. Perspicacia nunca lhe faltou. Para faturar alguns centavos a mais, chamava a atencao fazendo magicas. "Engolia" aneis e "puxava" moedas das orelhas dos pedestres. Apesar de promover "espetaculos", o camelo nunca deixou de ser cauteloso, trabalhando na hora do almoco dos fiscais da prefeitura para escapar de eventual blitz. Aos 14 anos, passou a estudar contabilidade sem abandonar o palco das calcadas. Prosperou e contratou tres "funcionarios". Um ficava de olho no fiscal, outro cuidava do estoque de bugigangas. O terceiro era o coadjuvante que se aproximava da barraca e, como quem nao quer nada, tecia elogios rasgados as mercadorias.
Tudo combinado, e claro. Ao falante e sorridente Silvio Santos restava a incumbencia de conquistar a preferencia do publico com sua simpatia e labia.Do camburao ao microfoneEle cumpriu muito bem o seu dever, tanto que, em 1952, chamou a atencao do diretor da fiscalizacao da prefeitura, um homem severo que adorava prender camelos. Certo dia, ele agarrou Silvio Santos pelo braco e o levou para o carro. Assustado, o rapaz de 17 anos protestou: "Sou menor, voces nao podem me prender!" A viatura da policia estacionou em frente a Radio Guanabara, onde Silvio foi apresentado a Jorge de Matos, diretor da emissora, que ficou imediatamente seduzido pela voz do garoto. "Aqui e o lugar certo para voce. Se voltar para as ruas, da proxima vez te levo para o Juizado de Menores", disse o diretor de fiscalizacao. A carreira de Silvio Santos no radio decolou rapidamente. Depois da Guanabara, ele trabalhou na Radio Tupi, ate que venceu um teste para locutor na Radio Globo. Um dos concorrentes derrotados foi Chico Anysio. Mas o salario de pouco mais de um conto de reis nao era satisfatorio e Silvio partiu para Sao Paulo, em 1961, a fim de concorrer a uma vaga de locucao comercial na Radio Nacional.Bau da fortunaLa conheceu o comediante Manoel da Nobrega, dono de uma pequena empresa chamada Bau da Felicidade, na qual clientes pagavam um carne durante todo o ano para, no Natal, serem ressarcidos com um brinquedo. Silvio propos sociedade e a loja do Bau da rua Libero Badaro, no centro da capital paulista, passou a premiar os clientes com eletrodomesticos, carros e imoveis. Sentindo que o negocio tinha futuro, Silvio chegou a encomendar 40 mil bonecas e 20 mil jogos de pratos para distribuir como premios. Foi quando a Rede Globo o convidou para comandar um programa de duas horas aos domingos no qual distribuiria brindes. Em 1968, o programa foi estendido para seis horas e, durante os 11 anos em que permaneceu no ar, manteve-se em primeiro lugar na preferencia popular. Silvio Santos era, entao, o senhor absoluto das tardes de domingo e sua voz ecoava em todos os cantos do Pais. Mas ele nao estava ainda satisfeito. Queria ter o seu proprio canal, o que conseguiu em 1975, quando comprou a concessao da TVS, em Sao Paulo. Em 1981, abocanhando outros canais, ele formou o Sistema Brasileiro de Televisao, que hoje e a segunda maior rede do Brasil. Fa incondicional de Abraham Lincoln, Silvio foi impedido de concorrer em duas eleicoes (a Prefeitura de Sao Paulo e a Presidencia da Republica) pela Justica Eleitoral porque as siglas pelas quais se candidatou foram consideradas irregulares. Numa terceira tentativa, desistiu devido a calos nas cordas vocais que o impediam de falar na campanha. Hoje, reduziu sua presenca em frente as cameras, mas quando entra no ar, aos domingos, continua imbativel na arte de entreter o publico.Fonte: ???Questao escolha simples:Com que idade Silvio Santos iniciou em sua vida profissional?a) 10 anosb) 14 anosc) 16 anosd) 18 anose) 21 anosQuestao dissertativa:Qual o faturamento estimado das empresas de Silvio Santos?Resposta
A historia do Grupo Pao de Acucar pode ser dividida em duas partes. A primeira remete a 1929, quando Valentim, o patriarca dos Diniz, hoje octogenario, embarcou num navio com o sonho de comecar vida nova na America. O imigrante portugues acabara de cruzar o Atlantico e encantou-se com a beleza de um macico de pedra no horizonte. "E o Pao de Acucar", avisou um passageiro. A partir de uma discreta padaria, o jovem lusitano ergueu, em 1948, um estabelecimento que se tornou ponto de encontro das madames paulistanas na epoca: a doceira Pao de Acucar. Dez anos depois, foi aberto o primeiro supermercado. Logo seriam dezenas espalhados Pais afora. A segunda parte da historia da empresa tem como marco a recuperacao do abismo em que ela se encontrava no final dos anos 80. E ai que entra o impeto empresarial de Abilio dos Santos Diniz. Quatrocentas unidades da rede haviam sido fechadas e mais de 30 mil funcionarios, demitidos. Parecia nao restar alternativa senao esperar o grupo definhar ate morrer. Abilio nao se conformou. Vendeu imoveis, tomou emprestimos e anunciou a venda dos carros cedidos aos gerentes e diretores. Depois, extinguiu bracos do Pao de Acucar, como os supermercados Jumbo e Minibox, contaminados pela imagem de careiros. A tacada final foi seduzir as donas de casa com promocoes irresistiveis. Deu certo. Hoje, o grupo tem 550 lojas e fatura R$ 16 bilhoes por ano. "Chegamos ate aqui com trabalho e humildade, mas agradeco primeiramente a Deus", disse este devoto de Santa Rita de Cassia.Inferno astral Paulistano nascido a 28 de dezembro de 1939, Abilio cresceu entre os fregueses da confeitaria do pai e as barras de ferro da academia onde comecou a praticar capoeira e levantamento de peso. Dividindo-se entre o estudo e o esporte, o esbelto rapaz de 1,80 m de altura formou-se aos 20 anos em Administracao de Empresas pela Fundacao Getulio Vargas. Fazia planos de seguir carreira academica - cursou pos-graduacao na Michigan State University -, mas a missao de ajudar na direcao da empresa falou mais alto. Comecou como gerente de vendas, quando o Pao de Acucar era uma locomotiva que se expandia a todo vapor. Os supermercados ganhavam os clientes dos antigos acougues e mercearias de bairro. Com Abilio a frente do negocio, o grupo tornou-se um dos maiores conglomerados do Brasil e abriu filiais em Portugal.O inferno astral veio no final dos anos 80. Primogenito de seis herdeiros, Abilio so se tornou socio majoritario da empresa apos uma serie de desavencas familiares. O assunto se resolveu com a redistribuicao das acoes - Abilio ficou com 51%, seu pai com 41% e sua irma Lucilia com 8%. Mas ai vieram os planos economicos congelando precos que colocaram o Pao de Acucar a beira da insolvencia, sem dinheiro sequer para pagar os fornecedores. Para completar, em dezembro de 1989, Abilio foi sequestrado em Sao Paulo e libertado depois de 153 horas no cativeiro.Estrutura acionaria do grupo hoje:Co-controle 50% Abilio Diniz e 50% Grupo CasinoConselho de Administracao:Presidente HonorarioValentim dos Santos Diniz PresidenteAbilio dos Santos Diniz Os tempos de
vacas magras fazem parte do passado. Nos ultimos anos, o Grupo Pao de Acucar incorporou alguns de seus principais concorrentes - Paes Mendonca, Extra, Peralta e Barateiro. "Nosso desafio agora e penetrar na periferia com as marcas que adquirimos", anuncia Abilio. A saude do grupo se estende aos funcionarios. Abilio se da ao luxo de manter uma academia de ginastica para qualquer empregado disposto a malhar. Pelo menos 800 usam e abusam da regalia. "Quem faz esporte aprende a lidar com a competicao no trabalho", afirma.Goleiro Na verdade, ele mesmo irradia bons habitos. Acorda as cinco horas da manha para correr dez quilometros. Evita almocos de negocios, pois reserva o horario para nadar ou fazer musculacao. A jornada esportiva e complementada pelo jogo de squash no final da tarde. "Fui goleiro no clube dos advogados de Sao Paulo e, se quisesse, poderia ter virado profis-sional", jura Abilio. A julgar pela quantidade de trofeus e medalhas em sua sala de trabalho (ele ja praticou halterofilismo, motonautica e triatlo, entre outras modalidades) nao se trata de nenhum exagero. Aos 59 anos, esta casado pela segunda vez e tem quatro filhos. Os dois mais novos nao querem saber de envolvimento nos negocios. Adriana mantem distancia da empresa e Pedro Paulo continua ganhando seu espaco nas pistas da Formula 1. "Fico nervoso quando acontece algum acidente, mas garanto que nunca vou pedir para ele parar de correr." Ja os filhos mais velhos, Ana Maria e Joao Paulo, contribuiram decisivamente na reconstrucao do Grupo Pao Acucar. Eles costumam participar das tradicionais reunioes que Abilio faz com cerca de 40 diretores todas as segundas-feiras de manha na sede em Sao Paulo. Estampada na parede, uma frase do dramaturgo frances Jean Cocteau da uma pista do espirito empreendedor do patrao: "Nao sabendo que era impossivel, ele foi la e fez."Fonte: ???Questao escolha simples:Em que ano Abilio Diniz assumiu definitivamente o controle do grupo Pao de Acucar?a) 1987b)1991c) 1994d)1978e)Nenhuma das alternativasQuestao dissertativa:Na opiniao de Abilio Diniz qual e a maior dificuldade para se ter sucesso?Resposta esperada:Saber administrar seu tempo e saber ao que dar prioridade.
As tais expectativas sao ininterruptamente dadas por um estranho sentimento de ousadia e felicidade. A uma semana eu penso em como eu ia lidar com isso... muita coisa acontecendo, muita gente interpretando, muita gente querendo ser diferente e eu aqui so olhando pra essas pessoas e pensando o que seria delas se nao me tivessem pra ver como elas sao capazes de interpretar situacoes passadas. Chega ser engracado eu nem querer sair do quarto pra ver o quanto elas sao felizes e ao mesmo tempo infelizes por nao ter mais tempo de esfregar na minha cara que eu sou a pessoa sem emocao que atrapalha o caminho ou a rota de chegar ao lugar desejado. Claro que em alguns momentinhos eu sou feliz como todas elas. Sao nas pequenas ilustracoes, nas pequenas melodias, ou quando talvez eu enxergo alguem que e mais infeliz que eu. Nao que eu seja aquela pessoa menos engracada, com mais mal humor. Mas e essa quietude que me deixou com menos sentimentos a flor da pele. Depois de chorar, nos so sorrimos de um sorriso qualquer...Adelia de Oliveira. A caracteristica de ser imprevisivelImprevisivel de novo!E angustiante perder a felicidade,De repente de repente De repente voce choraPor motivos, nao existem motivos.Apesar do porem,De quem precisa ter razaoAs pessoas que precisam de razao,Na verdade, sao infelizesPorque nem tudo e razao...De que adianta ter razao e ser infeliz?Adelia Oliveira. Por enquanto eu estou sem viver, realmente. Eu estou num estado meio que automatico. Como se eu fosse uma coisa meio que sem jeito de pegar pra levar pra outro lugar que nao atrapalhasse o caminho de quem vive. Sabe, um dia eu ja vivi intensidades que realmente me deixam saudades. Um dia desse eu me peguei lembrando de como era meu pensamento antes de tudo isso virar nada. Eu pensava que aquilo ali nao era minha vida, era so um lugar onde eu passava umas horas e pronto. Mas de repente eu senti falta daquelas horas naquele lugar que me deixava drogada de tedio e infantilidade. Mas ai eu entendo como aquilo virou tao importante. Eu era eu mesma. Sem medo de dizer coisas grossas pra quem eu nao amava. Eles me chamavam de inteligente, e eu gostava. Eles me chamavam de divertida e louca, e eu gostava. Depois de tantos elogios eu estou esperando alguem vir e me chamar pra conversar. Assim, conversar por horas e horas. Nao sei mais qual e a sensacao de conversar sobre tudo, deixando transbordas as palavras pelo olho sem pensar muito. Eu nem sei mais se eu saberia fazer isso. Sei la. Eles gostavam de conversar comigo. Agora algumas conversas param no: Novidades?. Ai eu me pergunto quando isso vai acabar ou comecar. Acho que e so solidao. Mas acho tambem que eu to atrofiando nessa cama. Atrofiando, olho pro teto e penso em alguma coisa que me faca sorrir que nem naqueles dias felizes de pouca maquiagem, muito perfume e risadas ironicas. Mas ai a preguica me pega e me derruba na cama ja de olho fechado, pra dormir fora de hora
e acordar de mau humor e com aquele gosto ruim na boca de que perdi muito tempo, um mundo girando e vai passar muito tempo acordado em um mundo parado num quarto branco baguncado.