adianta pedir umvalor muito acima dos precos dos imoveis com o mesmo padrao que o seu.De acordo com o livroInvestir em Imoveis, o valor fora da realidade limitara, desde o inicio doprocesso, o numero de interessados. Nao se iluda achando que receberapropostas e podera, no momento da oferta, negociar, diz o livro.A avaliacao parachegar ao preco justo pode ser feita por um profissional do ramo imobiliario,mas o proprietario pode se valer de algumas estrategias, como uma pesquisa deprecos dos imoveis a venda na mesma regiao e suas condicoes de conservacao.Tambem e recomendavel se informar sobre o preco e o estado de outras unidadesvendidas recentemente no predio onde esta localizado o imovel que voce quervender.4. 4 Nao enrole paraentregar o seu produtoSegundo Wang ChiHsin, o prazo de entrega costuma ser muito importante para quem compra umimovel. Por isso, nao tenha um prazo longo demais para desocupar suapropriedade e entrega-la. Quanto mais cedo ela for entregue apos fechada acompra, melhor.5. 5 Nao sejaintransigente com as formas de pagamento e horarios de visitacao...Principalmente se seuimovel sofrer muita concorrencia de imoveis semelhantes no mesmo bairro e asvezes ate no mesmo condominio vale a pena ser flexivel com as formas depagamento e aceitar parcelamentos ou financiamento.Outra coisa que podedificultar a venda e muita restricao aos horarios de visitacao ao imovel. Amaioria dos potenciais compradores visita imoveis antes e depois do expedientede trabalho e aos fins de semana.E uma boa ideia,portanto, aceitar visitacoes fora do horario comercial, em faixas de horario edias especificos - por exemplo, aos sabados.No entanto, fiqueatento as medidas de seguranca. E importante saber quem e o interessado, e eledeve vir com documento de identidade e acompanhado de um corretor, observaGilberto Benevides, socio de construtoras e coautor do livro Investir emImoveis, junto com Wang Chi Hsin.6. 6 ...mas limite avisitacao a horarios em que o imovel esteja apresentavelA ocupacao do imovelpelo proprietario ou pelo inquilino pode tanto ajudar quanto atrapalhar avenda. Se o apartamento estiver bem decorado,isso ajuda na venda. Os candidatos a comprador nao tem muita nocao de espacoquando o imovel esta vazio. E por isso que as incorporadoras montamapartamentos decorados, diz Benevides.Ele lembra ainda quese deve dar preferencia a marcacao de visitas em dias e horarios em que oimovel esteja arrumado e apresentavel. E evitar horarios inconvenientes para omorador. E preciso agendar horarios em que o apartamento esteja bonito para sever, diz Benevides.7. 7 Contrate uma unicaimobiliariaE aconselhavelcontratar uma boa imobiliaria para cuidar doprocesso de venda de um imovel, principalmente se voce tem pouco tempodisponivel. Assim voce evita receber centenas de ligacoes, sendo que a maioriasera de pessoas sem condicoes reais de comprar sua propriedade ou de corretoresoferecendo servicos. Veja como tirar bom proveito daimobiliaria, sendo comprador ou vendedor.A imobiliaria cuidarados e-mails e das ligacoes, das questoes legais, da marcacao e doacompanhamento das visitas, da adequacao dos interessados aos imoveisanunciados e da divulgacao do seu produto nos canais mais adequados. SegundoGilberto Benevides e Wang Chi Hsin, o ideal e contratar uma unica imobiliaria,por um periodo que pode ir de 90 a 120 dias.Quando voce anunciaem varias imobiliarias, nenhuma delas trabalha direito o seu