Usando a pagina abaixo, voce podera ter uma ideia das questoes do vestibular do IFRS. Embora nao sejam do campus de POA, o estilo e bem aproximado. Confira.http://www.riogrande.ifrs.edu.br/site/conteudo.php?cat=84http://www.restinga.ifrs.edu.br/site/conteudo.php?cat=36 TTI no IFRS - Segundo semestreAs cadeiras abordam conhecimentos sobre: Excel, nivel basico e intermediario, espanhol, organizacoes empresariais, que objetivam prepara-lo para a criacao de uma empresa (sera util no TTI III), e na area imobiliaria especificamente, lei das locacoes, condominios, parcelamento do solo e estudo do produto e do cliente. E um semestre um pouco mais facil, do ponto de vista de conteudos, mas exige muito estudo, principalmente nas cadeiras da area. Observamos no decorrer do curso que varios colegas ja comecam a fazer estagios nesse momento, vivenciando a pratica, em sua maior parte, em lancamentos. Pessoalmente, considero que comecarmos aqui o real conhecimento do que faremos e das dificuldades a serem enfrentadas. E comum, nesse momento, a desistencia de varios alunos, que comecam a perceber a nao identificacao com as atividades a serem realizadas pelo corretor de imoveis e, principalmente, com as dificuldades da profissao que ja podem ser observadas nesse momento. Meu conselho pessoal: nao desista, adversidades sempre existirao, estude bastante e siga em frente, porque o terceiro e ultimo semestre e apaixonante. Insista e comprove que valeu a pena esperar.... Estagiar na area e comprovar, na pratica, que a profissao de corretor de imoveis nao e nada monotona. Para novatos, os plantoes em lancamentos sao a opcao, ja que nao exigem tantos conhecimentos. Por eles, vemos colegas realizados, esperancosos, cansados, desanimados e confiantes. Circulam pelos ambientes que abrigam os profissionais que vendem os novos empreendimentos do mercado todas as emocoes possiveis. Alguns, prometem nao mais voltar, outros lutam por uma posicao por sua imobiliaria. Mas para todos, a pressao de vender e a mesma: e a venda que repoe os valores gastos, que paga as contas familiares, que justifica sua existencia na imobiliaria , enfim, que garante a auto-estima de que e possivel, ha competencia, o trabalho feito valeu a pena. Ate ela chegar, ve-se de tudo, desde o provavel desistente, ate o que vendeu em seus primeiros dias, sem quase nada saber, coroado pela sorte de principiante. Mas o certo e que o seu dia vai chegar, afinal ele chega para todos. Nesse dia, colhemos os frutos do que fizemos, do que plantamos, das infinitas e inesgotaveis horas em que estivemos em um plantao, sentindo que a nossa vez pode estar logo ali, quem sabe no proximo cliente.... A melhor maneira de comecar uma negociacao e saber o que dizer e como usar suas palavras pois elas podem custar-lhe a venda ou o cliente. O mais importante nao e o que voce fala para seu cliente mas sim como voce fala. E isso acontece em varios casos inclusive na nossa vida pessoal onde muitas vezes usamos as palavras de uma maneira na qual as pessoas entendam de uma forma totalmente diferente.Algumas dicas simples mas muito importantes de como passar a mensagem de uma maneira positiva e direta a seus clientes.O primeiro passo para uma negociacao de sucesso e reduzir