Depois do periodo de intensa movimentacao registrado em 2010, o mercado imobiliario passa por uma fase na qual o consumidor encontra condicoes mais favoraveis para comprar um imovel novo e tentar negociar um desconto.No ano passado, quem precisava comprar era obrigado a fechar negocio rapidamente, porque em dois meses se vendia um empreendimento. Neste ano, com o mesmo numero de lancamentos do ano passado, mas com ritmo de venda menor, as pessoas vao ter mais tempo para escolher o imovel, diz o presidente do Sindicato da Habitacao, Joao Crestana.Esse ritmo ja influencia os numeros do setor. Balanco divulgado no inicio da semana pelo sindicato mostra que as vendas acumuladas de janeiro a junho deste ano na capital somaram 11.680 unidades: queda de 31,3% em comparacao a igual periodo de 2010, quando 17.005 unidades foram comercializadas.Neste cenario, o consumidor deve pesquisar e tentar negociar um desconto, que pode girar em torno 10%, segundo estimativa de Luiz Paulo Pompeia, diretor da Empresa Brasileira de Estudos do Patrimonio (Embraesp).Pompeia revela que, em tese, a negociacao vale para todos os tipos de imoveis e em qualquer regiao. No entanto, no segmento mais popular a condicao para o desconto e menor, ja que as empresas trabalham com lucro mais apertado.Entrada Para Pompeia, o porcentual de desconto esta ligado ao sinal que o futuro proprietario pode desembolsar. Digamos que a entrada seja de 20% do valor do imovel. Se o comprador puder dar um valor maior, ja esta criada uma situacao que cabe negociacao.O economista chefe do Secovi, Celso Petrucci, acredita que seja dificil um desconto de 10% a 15% para um imovel na planta. Porem, podem ocorrer pequenos descontos em situacoes especificas, como uma entrada maior, modificacao do fluxo de pagamento ou antecipacao de alguma parcela.Sempre e possivel negociar essa negociacao tem de ser vantajosa para as duas partes, ressalta Petrucci, lembrando que atualmente as condicoes para aquisicao do imovel novo sao mais favoraveis.O presidente do Conselho Regional dos Corretores de Imoveis de Sao Paulo (Creci-SP), Jose Augusto Viana Neto, diz que existem duas situacoes nas quais e possivel ao futuro proprietario negociar um abatimento no preco. Nos imoveis vendidos na planta, cujo investimento e considerado de risco, e tambem naqueles cujo Habite-se (auto de conclusao da obra edificada em conformidade com os projetos aprovados) ultrapassou seis meses.Lancamento Neste caso, o imovel e novo, mas nao e lancamento e o consumidor consegue pechinchar, afirma Viana Neto.O diretor comercial da Requadra Desenvolvimento Imobiliario, Marcos Franca, reforca o coro e ressalta que o desconto vai depender de cada caso.Segundo ele, nos meses de lancamento, por exemplo, dificilmente havera essa possibilidade. Tambem e mais complicado conseguir pagar menos em imoveis muito demandados, como de dois dormitorio, por exemploMas a chance de o consumidor fechar um bom negocio nao esta descartada. Para Franca, em bairros mais distantes o desconto pode ser maior. Ele ratifica a dica de que com uma entrada maior a possibilidade de o consumidor pechinchar e ampliada. E ressalta que, em caso de antecipacao de pagamentos, o consumidor tambem obtem beneficio. Usar a energia do sol para aquecer