e muito melhordo que voce dizer que e bom.Chegando a fase final, a de ACAO (4o e ultima etapa daAIDA), pergunte ao consumidor se ele tem alguma duvida sobre o que foiapresentado ate aquele momento.Informe que apresentara as informacoes necessarias para aconcretizacao do negocio. Utilize a definicao exata para seu negocio: que daraas informacoes necessarias para fazer a sua matricula, a sua inscricao, a suaentrega, a sua contratacao, a sua associacao, a sua compra, etc.Informe que apresentara os detalhes do investimento ou dovalor. Fale com confianca. Sem duvidas de que comprara, como se isso fosseapenas um detalhe.Inicie a argumentacao final com um resumo dos beneficiosaceitos pelo consumidor. Aqueles argumentos que voce apresentou e percebeu queo consumidor avaliou como importantes. Lembre para ele, que ele gostou destedetalhe. E ao final dos beneficios aceitos, apresente o valor, comtranquilidade, sem medo, com confianca.Guarde um desconto, se possivel, ou um melhor prazo depagamento na manga. Nao entregue tudo que tem, de primeira. E use depois, senecessario.Apos informar o valor, pergunte qual sera a forma depagamento, dentre as possiveis. Dinheiro ou cartao? Ou entao, se prefere queseu filho estude de manha ou a tarde? Ou onde prefere que seja entregue aencomenda, na sua residencia ou trabalho?Uma destas perguntas, apos informar o valor, mostrara quevoce nao tem duvida de que ele comprara.Se ele nao concordar e disser que ainda nao tomou a decisao,nao tema. Mantenha a calma e pergunte a ele qual a razao que evita que ele tomea decisao naquele momento. Com gentileza, busque identificar a objecao etranquilamente procure soluciona-la.Faca o dever de casa antecipadamente. Procure entender asobjecoes mais utilizadas pelos consumidores neste momento e prepare-sepreviamente com argumentos solidos, que possam superar esta objecao.Tecnica de Vendas: Coaching de VendasVou falar agora sobre a melhor e mais produtiva tecnica devendas que conheci nos meus mais de 20 anos de vendas. E digo mais, se soubessedisso antes teria, conquistado resultados ainda melhores.A metodologia de Coaching foi criada no esporte, ondeidentificou-se que o adversario de uma pessoa nao esta no outro time ou dooutro lado da rede. O adversario de uma pessoa e ela mesma. Quando nao tomamosa decisao mais produtiva ou nao fazemos o nosso melhor, estamos nos boicotando.A metodologia de Coaching foca em potencializar a conquistade grandes resultados, oferecendo as melhores ferramentas, modelos e tecnicasque permitem com que as pessoas se conectem com seus objetivos, gerando acoes eresultados especificos. Conduz as pessoas a buscarem as respostas dentro delase a montarem um plano de acao para encontrar solucoes para seus problemas epara alcancar um objetivo estrategico.No Coaching de Vendas, o vendedor nao oferece as resposta,mas estimula o cliente a desenhar e construir uma solucao, que atenda as suasnecessidades e que se adeque as solucoes propostas pelo cliente. Isso eCoaching de Vendas.O Vendedor Coach deve coletar as informacoes necessarias aoentendimento do cenario em que o cliente esta inserido, buscar identificar operfil do cliente e suas principais caracteristicas e reacoes, identificar efazer com que o cliente reflita mais e entenda que seu problema pode ser maiordo que imagina, percebendo a importancia e impactos do problema e finalmenteconduzir o cliente para a