Por Vaniza SchulerParaintroduzir o tema dos patrocinadores dos CVBx trago algumas passagens deautores do Livro Fundamentals of Destination Marketing, da DMAI (Ex- IACVB). Aprimeira delas, refere-se ao fato de que nem todos as empresas devem pertencera um CVB.Alguemum dia falou: Todos os negocios devem pertencer a uma Camara de Comercio, masnem todos os negocios devem pertencer a um Convention & Visitors Bureau.Essa observacao e verdadeira. Bancos, quiropraxistas, encanadores, postos degasolina, lojas de computadores, fruteiras e varios outros negocios semconexoes com o turismo e com convencoespossuem pouco, se algum beneficio afiliando-se ao CVB, diferente das Camaras deComercio. (WALTERS in HARRIL, 2005, p.162-163, traducao nossa)Assim,na sua ansia de prospectar novos associados e preciso ter o cuidado desensibilizar apenas empresas que possam ter os retorno exequiveis pelo CVB. Isso porque, conforme tambemalertado pelo referido autor, a empresas que nao tenham suas expectativasatendidas podem denegrir a reputacao do CVB e disseminar uma imagem negativa.Alem do mais, Walters ressalta que manter o foco dentro da area principal doCVB e de um grupo de empresas a esse nucleo relacionado, torna muito mais eficaza gestao do CVB do que tentar trazer retorno para toda a comunidade. E esse principio norteador aplica-se tambemas grandes empresas locais, cujos produtos sejam ou nao associados ao turismo,mas que reconhecidamente tenham uma vinculacao forte com o destino. Tome-se oexemplo da BMW em Munique, da Coca Cola em Atlanta ou mesmo da Hering emBlumenau. Traze-las como associados do bureau, fara, ou que se prometa-se osmesmos beneficios aplicados aos hoteis, aos locais do evento e isso nao, todossabemos, que nao e viavel. Diferentemente das pequenasempresas citadas por Walters, essasgrandes corporacoes, totalmente vinculadas ao destino, podem sim beneficiar-sede uma relacao com o CVB, desde que se crie uma categoria de participacao especifica,com retornos diferentes daqueles dosagentes turisticos, Tratam-se aqui de parcerias estrategicas, com beneficios paraambos os lados. Para o CVB, agregando a credibilidade e a boa reputacao de umaempresa renomada, para a empresa, tendo seu nome vinculado ao destino, presentenas acoes promocionais do mesmo, realizadas pelo CVB. No caso da Coca Cola e da BMW, a visitacao aoseu parque industrial e uma dos grandes atrativos turisticos do destino,abertos a qualquer turista. Essas empresas entendem que a visitacao e uma excepcionalferramenta de marketing para trabalhar sua imagem junto ao consumidor final. Nessa categoria de patrocinadores (parceirosou apoiadores como pode ser mais adequado para alguns CVBx) se enquadram eate com possiblidades de beneficios mais amplos tambem as empresas nao necessariamentevinculadas ao destino, mas que trabalham transversalmente o turismo comoadministradoras de cartoes de credito, empresas de telefonia, ompanhias de seguroviagem, bancos, que podem tambem se constituir uma outra categoria. Aqui podemser criados pacotes de servicos turisticos casados com os produtos ofertadospor esse perfil de organizacoes. Vancouver, San Francisco, Sidney CVB sao exemplosque podem ser consultados como referencia.Nestemomento em que amplamente pensa-se em novas possibilidades para asustentabilidade financeira dos CVBx, buscar alternativas de inclusao de novas aliancas e buscar a aproximacao com outros agentes que nao so osturisticos apresenta-se como fundamental. Esse assunto, sem duvida requer opensamento conjunto dos CVBx e a ampliacao do debate em nossos proximos encontros. Por Ana