Desde seu surgimento em 1998, os Links Patrocinados e seu modelo de leilao de custo por clique vem crescendo vertiginosamente e hoje e parte fundamental na estrategia de marketing de qualquer empresa. Este modelo foi adaptado a varios outros mercados e hoje pode ser encontrado em Comparadores de Precos, AdNetworks e ate mesmo Redes Sociais.O fato de ser um formato altamente segmentavel, otimizavel, onde o anunciante paga somente quando o cliente e direcionado ao site, fez com que ele se transformasse em uma referencia quando o objetivo e performance, ou seja, venda. A ironia do destino e que o formato mais popular em performance esta caminhando a passos largos justamente no sentido contrario, da performance ser cada dia menor para as empresas que nao evoluirem.Explico:Em um ambiente baseado em leilao, as empresas devem estar dispostas a pagar mais para obter um posicionamento de destaque e ter maiores chances de receber o clique de seu cliente potencial. Desta forma, a medida que aumenta exponencialmente a quantidade de empresas interessadas por anunciar, este custo por clique e inflacionado na mesma proporcao, tornando a captacao de clientes cada vez mais cara. Por outro lado, a receita e inversamente proporcional. Na medida em que aumentam os concorrentes, a receita sera repartida entre mais empresas, e, portanto, o retorno sobre o investimento ficara cada vez mais distante ate que nosso famoso ROI, como conhecemos hoje, morrera.Este e um caos matematicamente anunciado que as empresas precisam se antecipar a partir de agora se desejam sobreviver nos proximos anos. Aqui ainda vivemos no conforto do crescimento de e-consumidores ser ainda muito maior do que a influencia desta inflacao publicitaria, e por isso, a maioria das empresas que administram razoavelmente bem suas campanhas ainda conseguem um resultado satisfatorio.No entanto, devemos lembrar que como qualquer crescimento, chegara o momento em que ele se estabilizara e as atuais taxas de conversao do e-commerce brasileiro nao serao suficientes para sustentar um investimento publicitario cada vez mais caro. Enquanto por aqui nos surpreendemos com taxas de conversao de 3%, nos Estados Unidos e comum falarem de taxas acima de 10%.A solucao para este cenario sao as empresas investirem em iniciativas que permitam a elas aproveitar mais os mesmos consumidores, aumentando sua taxa de conversao, recompra e ticket medio.A taxa de conversao esta diretamente ligada a dois fatores basicos: a capacidade de campanhas direcionarem para o site visitantes de alta qualidade, e o site ser intuitivo o suficiente para transformar estes visitantes em clientes. A melhoria na usabilidade do site e, portanto, uma das poucas acoes que podem aumentar exponencialmente as vendas em um curto espaco de tempo, com investimento proporcionalmente baixo. Ferramentas de Behavioral Targeting podem ajudar e muito nisso, uma vez que ela permite seu site adaptar-se automaticamente de acordo com o comportamento de seu visitante. Alem disso, uma estrategia eficiente de Up e Cross-Selling sera capaz de aumentar o Ticket Medio das compras, igualmente importante para sustentacao do ROI.Ja a taxa de recompra e a habilidade de transformar clientes esporadicos em recorrentes. Quando isso ocorre, a segunda venda e realizada com um