operacional no negocio; Como inserir o treinamento no processo de selecao do franqueado.MODULO 7: MANUAIS GARANTINDO PADROES OPERACIONAIS Manuais que funcionam na pratica como e porque manualizar a operacao do negocio; Como estruturar e montar manuais de operacoes; Como transformar manuais e materiais de consulta permanente dos franqueados; Atualizacao dos manuais e o programa de treinamento da franquia; Conectando os manuais a Consultoria de Campo e ao Contrato da Franquia.MODULO 8: CONSULTORIA DE CAMPO MELHORANDO RESULTADOS DO FRANQUEADO Definindo criterios de avaliacao de performance da franquia; Programa de Consultoria de Campo orientado para fazer o franqueado ganhar mais; Estruturando visitas de campo e o perfil do Consultor de Campo; Programa de apoio na resolucao de problemas do franqueado como corrigir e direcionar; Como encaminhar problemas e solucoes atraves da Consultoria de Campo.MODULO 9: COMPRAS COOPERADAS RENTABILIZANDO A FRANQUIA Como definir um Programa de Compras para a rede da instalacao, inauguracao e operacao; Licenciando e negociando com fornecedores identificando seu potencial de compras; Como deixar de comprar para a rede e passar a comprar com a rede; Estruturacao de Comite de Compras Cooperadas e o seu gerenciamento; Ganhando escala e poder de compra credibilidade do franqueador com a rede franqueada.MODULO 10: PROPAGANDA E MARKETING DE REDE Fundo cooperado de propaganda como estruturar e implantar com a participacao da rede; Na pratica como contabilizar e prestar contas do Fundo Cooperado; Campanhas de marketing e promocoes que funcionam com a aderencia da rede franqueada; Desenvolvimento do Calendario de Marketing e Promocoes propaganda nacional versus a propaganda regional como fazer funcionar; Comite de Marketing como fazer funcionar e buscar a adesao do franqueado para campanhas.MODULO 11: CONTRATOS E A LEI DE FRANQUIAS Lei do Franchising e a estruturacao da Circular de Oferta de Franquias; Como transformar o material legal em ferramentas de marketing e vendas orientando seu advogado na estruturacao da documentacao legal contratos como espelho da operacao; Territorio, sucessao, renovacao, concessao, operacao, continuidade e todos os detalhes; Estruturacao do Pre-Contrato e do Contrato de Franquia; Outros contratos Arrendamento Mercantil e de Comodato quando e onde aplicar; Relacionamento contratual com a rede como fazer funcionar e como renovar a relacao.MODULO 12: COMO VENDER FRANQUIAS Programa de Vendas de Franquias definindo o Perfil do Franqueado; Como buscar e selecionar candidatos como se relacionar com candidatos; Quem e o candidato a sua franquia como pensa, age e reage o que ele espera; Como gerar grande quantidade de interessados para a sua franquia; Como sistematizar a venda, atendendo varios candidatos ao mesmo tempo; Passo a passo Como Vender Franquias e selecionar os melhores candidatos; Test-Drive do negocio, o momento de escolha do franqueado; Processo de escolha de um candidato pare de ser comprado e venda franquias.MODULO 13: RELACIONAMENTO COM A REDE Fases de evolucao da relacao Franqueadora versus Franqueado; Estruturacao e implantacao de Conselho de Franqueados e Comites Operacionais; Como administrar os varios estagios do franqueado - tecnicas de relacionamento; Acoes e praticas que melhoram a relacao com o franqueado e a performance da franquia.MODULO 14: ETAPA ESTADOS UNIDOS/EXPANSAO INTERNACIONAL Realizing the Full Global Potential William Edwards, CEO Edwards