minha profissao, ser bem remunerado por ela e fazerparte dessa tendencia do mercado de clinicas e grandes redes de servicosodontologicos?Comissionando minha equipe de profissionaisIndependente se voce e o empregador ou oempregado nesse cenario, o importante e conhecer qual sera o ponto deequilibrio na relacao de trabalho nessas circunstancias e se o combinado estadentro ou nao dos preceitos eticos e legais da profissao. Vejamos os casos aseguir.Para quem optar trabalhar com comissao sobreos procedimentos realizados, receberao uma serie de pontos de interrogacao,tais como: O Especialista deve ganhar mais que o clinico geral? Quanto preciso cobrar para poder oferecer uma comissao atraente e aindaobter lucro? Como legalizar minha estrutura junto aos orgaos publicos e fiscais? Pacientes de convenios e particulares terao o mesmo peso na hora dorepasse das comissoes? Aindafalando de Comissionamento, vejamos algumas vantagens e desvantagens para: odentista empregador, dentista empregado e consumidor. Sobre essas variaveispodemos afirmar que: Quanto maior for sua expectativa de lucro, maior tera que ser o seupreco, pois sua margem e compartilhada com sua equipe. Se trabalhar com aproporcao inversa, voce podera estar apenas pagando as contas e nao esta tendoo retorno satisfatorio. Com precos mais altos, o paciente ira pensar duas vezesantes de iniciar o tratamento em sua clinica e vai buscar outra opcao maiscompetitiva. Voce pode estar perdendo oportunidades. Nesses casos indica-se umexcelente trabalho de pos venda para retencao dos clientes e angariacoes deindicacoes, pois o que o cliente pode estar procurando nao e so um precocompetitivo, mas sim qualidade no servico prestado. E comum voce ter percentuaisdistintos entre especialistas ou nao especialistas, porem a de se ter cautela,pois dentro de uma equipe, o combustivel e a motivacao e se isso nao for bemcombinado pode gerar frustracoes e podem comprometer o sucesso do atendimentoda sua clinica. A parte fiscal e legal e a mais complexa. O ideal e que todos os membrosda equipe tenham seus alvaras, contrato de prestacao de servicos e emitamrecibos dos valores recebidos contra a sua pessoa juridica, ja descontadosimpostos e taxas de administracao das operadoras de cartao de credito, facilitandoa declaracao do imposto de renda. Para atendimento em clinicas focadas em convenios e interessante ter noseu corpo clinico de profissionais que recebam uma remuneracao fixa mensalpelos horarios disponibilizados como veremos a seguir.Remuneracao fixa por especialidade ouprocedimentos Ecomum recebermos proposta de ganhos fixos para atuar junto a uma clinicamultidisciplinar. Sobre esta forma de remuneracao, os profissionais envolvidosdevem levar em consideracao: A remuneracao proposta paga consegue se pagar? Ou seja, deve-se observarna estrategia de remuneracao se em longo prazo o valor proposto fixo,corresponde a parte apenas do montante faturado, pois se acontecer ao contrarionao vale apena. Faca essa avaliacao de tres em tres meses para verificar se,comissionar o profissional pode ser mais rentavel para ambos a proporcionar umaremuneracao fixa. Outro ponto que deve ser levado em consideracao e a questao do materialde consumo. Quem fornecera? Se a clinica for dar o material, tem que incluir emsua composicao de custos a medio longo prazo qual sera a sua despesa mensalmedia para manter esta operacao sadia. Lembrando que se possivel for, dar omaterial contribui para a padronizacao