thegoodfellas/blogset-br huggingface dataset:
em casamento. Ainda acredito em familia. E amizade, poucas.Ja provei para mim mesma o quanto consigo ficar so.Um cafe solo, chegar e sair sozinha nas festas, no backpacking, nas estradas, na vida... Quase sempre. Faco amizades facilmente.A vida e mais doce se cercada de pessoas.Eu me basto. E ate gosto da solidao. Chegar em casa cansada e deitar no silencio... Desligar do mundo.Medo. Medo de me tornar cada vez mais egoista.O outro demanda sacrificios que uma pessoa que se basta nao quer ter o trabalho de lidar.Quero saber compartilhar e cultivar meu altruismo, minha compaixao, minha compreensao...Ando muito sem paciencia, comigo e com os outros.E essa minha relacao com a vida, cercada de mim mesma e apenas preocupacoes comigo mesma.Algo me incomoda. Esse vazio.Essa inveja da futilidade e da ignorancia alheia.Talvez eu precise de um filho para amar e me doar. E adocar mais minha vida.Alguem para me dar preocupacoes bobas e pueris. Assim paro de me auto-analisar e analisar os outros. E me irritar.Devo estar ficando louca. Devem ser os hormonios. Quem me conhece sabe... Sou contra a multiplicacao desordenada de seres humanos.Ja ha muitas pessoas no mundo. Muitas catrastofes. Muita desordem e decadencia.Mas por que nao?Aprender a abrir mao de coisas importantes para vc mesmo em prol de um outro que depende de vc...Entao digo: "Em 6 anos eu vou ter um filho, com ou sem um pai!
Este mes completo vinte e nove anos de idade e antes mesmo de qualquer insinuacao piegas sobre a dificil vida de uma mulher de quase trinta, quero apenas manifestar meu eterno agradecimento aos meus amores frustrados. Amores sao amores e sao sempre sublimes e perfeitos na sua imperfeicao.Posso afirmar categoricamente que perdi minha capacidade de amar em algum lugar e tempo passado e esquecido. Nem sei por onde comecar a procurar...Dizem que esta no nosso DNA, que o ser humano quer amar e ser amado, que ha um certo magnetismo inerente que nos aprisiona nesse sonho egoista chamado amor.Eu digo que nao... mas posso estar errada, afinal nem tenho trinta... ainda.Nao quero entrar na discussao sobre amor vs. paixao vs. sexo vs. tesao... Alias, dizem as mas linguas, nos mulheres, misturamos tudo mesmo!E preciso admitir que sempre tentei separar muito bem os sentimentos. Mesmo com a pulsao desenfreada e feminina gritando dentro de mim para me deixar ser misterio, poesia, metafisica. Passei grande parte da minha vida tentando entrar em compasso com o universo, quando na verdade caminhava na direcao contraria com meus discursos neo-feministas extremistas e minha soberba diante do amor.Entao foi isso. Escondi o amor numa caixinha escondida debaixo da cama, enquanto brincava de ser homenzinho. Escondi tanto que esqueci. E enxergo tudo com a brutalidade da realidade crua e sem graca. Ilusao faz-se necessaria. Esperanca, tambem.E me vejo abandonada por mim mesma, a deriva de meus sentimentos. Lutando contra o inevitavel. Mas nao sou mais uma mulherzinha de trinta desesperada por um casamento, uma familia, filhos...Eu sou mais que isso, mais complexa, mais raiva, mais vontade, mais necessidades, mais dor, mais sabor, mais cor. Me recuso a ser um corpo vazio liderado por um contingente de hormonios desenfreados. Me recuso a ser posse, ser objeto, ser sofrer... Recuso a posicao de mercadoria na prateleira a espera de um terno comprador ou compulsivo usuario. Amar tem varias direcoes. A primeira que nos mulheres precisamos aprender e a do amor-proprio. A outra direcao... bem, vou deixar para o inusitado amanha... E como diria Jabor: "O amor e uma ilusao sem a qual nao podemos viver." Toda manha acordava ansiosa pelos breves segundos de tensao gostosa ao entrar no elevador e trocar meia duzia de palavras com o que uma adolescente designaria como "o homem mais bonito e charmoso de todos os tempos". Sim, meu vizinho era um sonho. Bom, ao menos aos olhos de uma garota ingenua e apaixonada. Esse ritual se repetia todos os dias. Ambos saiamos super cedo de casa e assim que eu apertava o botao do elevador rezava para que ele ja estivesse la no andar de baixo esperando por mim. Nunca tive que subir novamente para espera-lo. Ele sempre estava la, me esperando no andar de baixo. E meu coracao disparava antes mesmo da porta se abrir. Me lembro de ter comentado que queria me tornar psicologa. Tambem me lembro dele ter me oferecido carona uma vez ou outra, mas aceitar seria alem dos meus limites para a epoca, claro. Com o tempo passamos a nos
comunicar de outras formas. Seu quarto era exatamente embaixo do meu e assim fui descobrindo seu gosto musical e percebemos nosso gosto mutuo por musica bem alta. Descobri que ele tambem gostava de Queen e descobri como podiamos nos comunicar atraves da musica. Eu colocava a caixa de som bem pertinho da janela e vice-versa. Me lembro da sensacao gostosa de saber que aquela musica estava sendo tocada para mim. Saber que ele escutava o que eu tinha para dizer atraves da musica que eu fazia ecoar atraves da vizinhanca toda com minha super potente caixa de som. E nunca passou disso. E um dia ele se mudou e nem ao menos soube seu nome. Ou talvez ele tenha me dito e eu o esqueci. Mas o importante permaneceu. A lembranca daquela taquicardia toda vez que a porta do elevador se abria. A lembranca de fins de semana na janela escutando a musica que ecoava da janela de baixo. A lembranca de aprender a se comunicar com a linguagem do amor. E assim que me recordo desta historia. Talvez nao tenha sido exatamente dessa forma. Talvez muitos dias possa ter sofrido sem encontra-no no elevador na hora determinada. Talvez nem todas as musicas tenham sido tocadas. O fato e que, aconteceu no meu coracao e minha alma gravou assim, desse jeitinho que te contei. Love, love, love. Nesta arte, seremos eternos aprendizes, porque se um dia voce se sentir muito velho para amar, estara perdido para sempre na amargura de uma vida tediosa.
Pensei nao ter pretensoes romantizadas sobre paixoes avassaladoras, hollywoodianas, inventadas pelos contos de fadas da Disney e incrustadas na mais profunda parte dos nossos pensamentos. Pensei ser mais forte, mais racional, mais inteligente do que qualquer dessas frivolidades... Pensei e pensei... e tropecei.E me vi, aqui, parada, chorando, nao compulsivamente, mas aquele choro que nao quer acontecer e se esvai assim sem voce deixar, sem poder conter. E sao lagrimas grossas, que deslizam pelo rosto todo e as vezes molham sua roupa, sua cama, seu chao gelado... Porque tenho medo. Medo de que todas as verdades horriveis sejam verdades de verdade. Porque as minhas verdades, podem nao ser verdades a menos que alguem venha me provar o contrario. E eu rezo dia e noite para que esse alguem me prove o quanto estou errada e me tire dessa solidao dilacerante.E tenho sido corajosa e forte. E sou forte. Yes, I am! E estou cansada. Cansada de ter que ser sempre forte, de ser tao independente, de ser tao corajosa... Queria poder ser so mais uma menina em busca de um amor, de romance, de borboletas no estomago... Aprendi a ser sozinha e me bastar, mas ha dias em que penso que quero abracar o mundo e ele e tao grande... E ha dias em que o sinto pequeno e tao imperfeito e tao indiferente a mim... E sou pequena e muito grande para caber dentro de mim.E transbordo em todas as direcoes... E vejo que o mundo e tao maior que minhas pequenas complicacoes e vejo que ele me quer livre e eu querendo me aprisionar... so um pouquinho, porque cansei de voar sozinha... Nao sei sobre o livro, que preciso ler para poder fazer julgamentos, mas definitivamente esperava muito mais do filme.Comer, rezar, amar e mais uma dessas historiazinhas de mulherzinha em conflito por conta dos relacionamentos que nao a preenche. Quem sabe a verdadeira Elizabeth Gilbert tenha passado por processos e buscas muito mais profundas e tenha sido muito mais autonoma e independente do que a chatice da personagem de Julia Roberts poderia exprimir.Primeiramente tenho que ponderar minha falta de simpatia pela atriz, talvez isso influencie de maneira absurda minha analise. A personagem em si se mostra tao carente de vontade propria, antes e durante a viagem, que me frustra completamente como espectadora que quer encontrar sua heroina para fugir das mazelas de uma vida meio em p&b.Toda vez que ela toma uma decisao, por mais que pareca sair de seu intimo, as acoes acontecem carregadas das essencias dos outros e nao dela propria. Dos tres lugares que ela visita: Italia, India e Indonesia, 2 delas me parece que foram decisoes tomadas por outros. Na India ela vai atras da guru de seu ex-namorado (tipico daquelas mulheres que se transformam a imagem e semelhanca dos seus homens). Em Bali ela retorna como que cumprindo a profecia de um xama que ja visitara anos antes. Ate mesmo para decidir se fica com seu novo affair latino (Javier Bardem brasileiro, diga-se de passagem), ela precisa se certificar com os conselhos da sua
curandeira e do seu xama...Acho que o filme nao conseguiu captar a verdadeira busca da personagem. E no fundo do coracao, apesar de ter tentado me despir de qualquer critica ruim a Julia Roberts, o fato e que continuo achando que ela interpretou ela mesma dentro do contexto da Liss.Os temas sao profundos, mas a abordagem e tao rasa quanto a visao hollywoodiana pode alcancar.Talvez eu me apaixone pelo livro, mas de fato nao fui capturada pelo filme. Um tanto frustrante, pois corri ao cinema com meu coracao aberto e uma pitadinha de inveja da mulher que largou tudo para tras e foi em busca do seu Eu despido de todas as mascaras e cicatrizes.
e continua com os bracos cruzados ou as maos nos bolsos, ele nao vai nem atender as suas ligacoes.E voce comeca a ligar mil vezes para ele, manda mais mil e-mails porque ouviu as palavras, mas nao ouviu a linguagem do corpo.Quando se tem algum conhecimento de PNL e de Linguagem Corporal, voce consegue enxergar e ouvir alem das palavras. Voce vai falar usando mais do que palavras.Acredito que a observacao abaixo ilustra o que apresentei aqui:"O comprador, por educacao e ate para nao desanimar o vendedor, as vezes, nao diz explicitamente que nao esta interessado. O vendedor precisa "ler" o que o comprador esta dizendo nao verbalmente." (Antonio Franciso Alves - Autor do livro "A Forca da Area de Compras")CONCLUINDO..Vendas e um processo que vai alem de um produto e um consumidor, seja este produto uma caixa de sabao em po ou um maquinario de alguns milhoes.Fica a dica e sucesso!
http://www.myrianourao.com.br/#!prospeccao-de-clientes/ll29wInscricoes Abertas!Acesse: http://www.myrianmourao.com.br/#!treinamentos/gsg43 O casaco vermelhoEu escrevo bastante sobre vendas B2B, porem poucas vezes lancamos um olhar mais detalhado para o vendedor do varejo. O vendedor que atua nas industrias tem mais oportunidades, e talvez mais interesse no proprio aprimoramento, pois tem consciencia de que seu trabalho e sua profissao. O vendedor de varejo, quando e excelente, e por talento porque o comercio varejista investe pouco ou quase nada em aprimoramento da sua equipe de vendas.Eu entro em extase quando conheco profissionais de vendas que nascem com esse talento, nao importa se sao vendedores de varejo ou B2B. E tenho varios cases, varios exemplos que vou colhendo no meu dia-dia, guardando na memoria e com os quais ilustro meus artigos ou meus treinamentos.Na semana passada, fui ate o Embu das Artes, municipio proximo de Sao Paulo, famoso por sua feira de artesanato e galerias de arte. Nao estava disposta a gastar nada, nao queria gastar, apenas tomar um cafe e correr para uma reuniao, sair da reuniao e correr para o escritorio..mas tinha uma barraca com alguns casacos bem no meu caminho.Pecas bonitas, um espelho grande e uma pessoa com sorriso aberto. Eu tinha 30 minutos para entrar em reuniao, que mal faria dar uma olhadinha?Foram apenas 10 minutos para eu sair de la com um casaco, o telefone e o e-mail dela. Como ela conseguiu vender um casaco comprido de la em plena primavera para uma pessoa que estava sem intencao de gastar, querendo apenas passar o tempo?Primeiro ela me deixou a vontade para ver e experimentar as pecas, apesar de nao ser uma loja, segurou a minha bolsa e me ajudou a vestir o casaco na frente do espelho. Depois ela percebeu que eu foquei no casaco vermelho e comprido. mostrou outras opcoes da minha preferencia. Repito: da minha preferencia e nao da dela! Em seguida, quando percebeu que eu estava muito interessada no produto mas em duvidas, falou sobre a trama do trabalho, explicou que o tecido era artesanal e que depois de fazer esse tecido elas costuravam a peca, deixando claro que eram pecas exclusivas! Entendeu?Foco no cliente >identificar necessidades, preferencias >so depois falar do produto > criar diferencial, criar valor e Bingo!Nas vendas B2B alguns vendedores fazem o caminho contrario: primeiro nao sabem a necessidade do cliente, nao buscam saber, nao buscam ler nas entrelinhas, comecam falando do proprio produto, da empresa ou sugerindo solucoes que nao cabem no contexto..e pior, na maioria nem tem um diferencial! Oferecem algo que o decisor ja tem e ainda acham que ele deve trocar de fornecedor!Entre comprar um casaco em uma loja qualquer, um produto igual, preferi ter uma peca original, diferente e pelo mesmo custo.Parabens para a Sandra da barraca de casacos artesanais do Embu das Artes, na proximo mes voltarei porque vendedor bom fideliza os clientes!Fica a dica e sucesso! Em tempos de crise e com as dificuldades em prospectar novos clientes, voce ja olhou para a sua carteira de inativos e clientes perdidos?Quantos inativos voce tem? Quantos clientes voce perdeu nos ultimos meses ou anos? Por que
embalagens, esta tinha uma vasta lista de inativos em sua carteira. Como sou adepta do "ouvir o cliente sempre", resolvi fazer uma telepesquisa e o resultado foi totalmente o oposto da informacao da diretoria, que alegava que o problema era preco. A grande maioria, 70% dos clientes, tinham deixado de comprar por problemas frequentes de atraso na entrega, ou seja, pelo pessimo atendimento. Apesar da pesquisa e de inumeras reunioes a respeito desses atrasos a empresa nao conseguiu solucionar o problema, continuou perdendo clientes, entrando no ciclo: prospectar-vender-perder.A pergunta e: a sua empresa quer e pode melhorar os processos? Se a resposta for sim, vale a pena investir em recuperar os clientes lucrativos. Se a resposta for nao, esqueca este artigo e esqueca de recupera-los, pois la na frente a empresa vai perde-los novamente.4. AbordarAgora e a hora de abordar o cliente e relatar que, baseado no que foi exposto, a empresa se compromete atraves das acoes Y, X e Z a melhorar seus processos/atendimento. Agradecer a opiniao dele e passar para o passo 5 imediatamente propondo uma nova reuniao ou uma nova proposta de fornecimento.5. FerramentasPara restabelecer as negocioes e melhorar a imagem da sua empresa, voce podera convidar o decisor para uma visita nas suas instalacoes, propor um workshop/palestra sobre um tema importante para a equipe dele e neste ambiente favoravel negociar um novo contrato.Abaixo um infografico com o passo a passo!Fica a dica e sucesso!
A forma de prospectar novos clientes esta mudando e voce esta percebendo isso. Hoje se ouve falar em prospectar clientes nas redes sociais, usando-se estrategias de Social Selling, Inbound Marketing e Marketing de conteudo.Publicar conteudo que mostre para seus compradores que voce entende o problema deles e mostre como resolver e o que voce precisa para gerar credibilidade Ardath Albee Mas afinal o que sao essas novas estrategias e como usa-las? Como prospectar nas redes? Como usar o LinkedIn, a maior rede profissional para fazer negocios?Antes de comecar vamos ver as diferencas entre o Outbound e o Inbound, o que e o Social Selling e o Marketing de conteudo .Quando voce entra em um portal de noticias, ou abre um blog e uma pop up pula na sua frente, voce esta sendo abordado por uma estrategia de Outbound Marketing. O mesmo acontece quando esta vendo seu filme favorito e e interrompido por um comercial ou quando voce prostecta novos clientes telefonando para um decisor, tentando agendar uma reuniao de negocios. O INBOUND MARKETING e o oposto dessas tecnicas, nao ha interrupcoes, voce tras o cliente potencial ate voce atraves de acoes e conteudos espalhados na internet.A logica e simples: as pessoas buscam informacoes nos buscadores e se voce disponibiliza informacoes importantes, voce e achado, e visualizado, essa pessoa acessa seu site, blog e te eleva ao patamar de um possivel fornecedor.O SOCIAL SELLING ou Venda Social e a utilizacao das redes sociais para a obtencao de informacoes e qualificacao dos contatos, com o objetivo de gerar leads e reduzir os esforcos de venda. Em vez do cold call ou antes desse voce cria um relacionamento com decisores nas redes. Sao praticas para otimizar tempo e gerar lucro. Voce seleciona empresas ou decisores que almeja como clientes, aborda, qualifica, interage com eles, cria um relacionamento e somente depois existe o envolvimento com vendas.Ja o MARKETING DE CONTEUDO e espalhar conteudo relevante nas redes sociais e aos olhos do cliente ser um especialista na area. Marketing de Conteudo e uma maneira de interagir com o cliente potencial nas redes e tambem uma das ferramentas do Inbound Marketing.Uma estrategia complementa a outra.1. DICA ESQUECA OS METODOS TRADICIONAISSe enviar um e-mail com o assunto apresentacao tem um baixo retorno, usar essa estrategia no LinkedIn nao e diferente. Nao use nas redes estrategias convencionais. Tambem nao e adequado invadir o In Mail do prospect com mensagens de vendas.2. APRESENTE-SE, ADICIONE ANTES DE ABORDARAntes de usar o In Mail e de bom tom adicionar este contato na sua rede. Envie um convite ja mencionado sua area de atuacao, sem tentar vender nada neste momento, sem fazer propaganda do seu negocio. Se ele aceitar o seu convite, e uma clara mensagem de que voce futuramente pode fazer uma abordagem, ao contrario, sele ele nao aceitar, de o direito desse profissional nao querer contato. Nao existe nada mais chato do que uma pessoa entrona ou insistente. Lembre-se sempre que o LinkedIn e uma rede de relacionamentos.3. USE GRUPOS PARA INTERAGIRAtraves dos debates nos grupos voce pode identificar problema dos clientes
potenciais, se destacar dando dicas ou opinioes importantes e ate criar relacionamentos para parcerias ou vendas. Voce nao participa de grupos? Reveja essa posicao! Muitos dos meus clientes vieram a partir de debates em grupos!4. ESPALHE CONTEUDOUse a opcao publicar para espalhar seu conteudo no LinkedIn.Sobre conteudos e importante estar atendo aos interesses do seu cliente potencial. Quais sao as dores dele? Onde voce pode ajudar com esse artigo? Faca essas perguntas antes elaborar esse material. Perceba que os artigos nao sao uma ferramenta de vendas no primeiro momento, nao sao para fazer propaganda da sua empresa ou do seu produto, mas para ajudar esse decisor. Isso e uma dos pressupostos do Inbound Marketing. 5. IDENTIFICAR QUALIFICAR INTERAGIR VENDERVoce posta um artigo no pulse ou nos grupos e tem varias visualizacoes, comentarios e compartilhamentos. Parabens! mas e so? Nao. Identifique os profissionais que gostaram do seu artigo e verifique quais sao possiveis clientes potenciais. Qualifique esses clientes potenciais verificando regiao, porte da empresa, segmento e envie convites para adicionar os que estao dentro deste padrao. Passe a segui-los e crie relacionamentos. No Social Selling somente apos identificar o perfil desse contato, qualificar e interagir que acontece a abordagem incisiva de vendas. 6. SALES NAVIGATORO LinkedIn disponibiliza a ferramenta Sales Navigator para ajudar nas suas acoes de Social Selling identificando empresas com o perfil desejado e os decisores. E possivel agrupar leads , enviar mensagens, adicionar e ainda acompanhar todas as acoes desses profissionais ou empresas no LinkedIn. 7. IMPULSIONAR, POR QUE NAO?Voce pode ainda disponibilizar um artigo, promocao ou uma acao de Inbound marketing no seu blog ou site, compartilhar na pagina da sua empresa no LinkedIn e impulsionar essa publicacao para conseguir mais seguidores, leads ou aumentar a taxa de visitas no site. Resumindo..Baixe aqui o Infografico em, pdf!
com aqueles usuarios que enviam elogios e comentarios positivos.Voce esta preparado para receber reclamacoes e ate ofensas?O que fazer quando nem tudo e elogio nas redes sociais?PerguntasO usuario de redes sociais tem a caracteristica do imediatismo. Seja educado, responda a perguntadetalhadamente, mas nao precisa ser excessivamente formal. Expressoes nao formais como umabraco nao sao mal vistos em redes sociais.Responda o mais rapido possivel, porem respeitando o seuhorario de atendimento. Esse cliente pode e deve entender que voce ou suaequipe nao vai responder uma pergunta enviada as duas horas da manha. ReclamacoesBater boca com cliente por causa de uma reclamacao e sinal de imaturidade!No exemplo ao lado a cliente reclama da demora de um pedido quefez atraves de um aplicativo. O dono da lanchonete ou atendente, em vez de contornar, pedir desculpas, entender a posicao do cliente e informar que infelizmente o atendente nao informou o horario de atendimento, assumindo sua parte no problema, argumenta que o horario de funcionamento estava no site.Depois tenta justificar afirmando que tentou telefonar. A faltade flexibilidade na resposta deixou a cliente mais irritada. Humildade e bom senso e o que faz adiferenca nesses casos. Avalie se o cliente tem razao e mesmo que nao tenha, e possivel ter argumentos melhores do que falar que o horario estava no site, o que provocou um confronto. Evite deletar asreclamacoes, mas sim manter o contato com esse cliente e mostrar que a questaofoi resolvida. Uma reclamacao resolvida e certeza de cliente fidelizado!Postagens ofensivasResponder,excluir ou fazer cara de paisagem? Recentemente postei no Facebook um analise da Linguagem Corporal da presidente afastada Dilma Rousseff durante o discurso de afastamento. (Quem e curioso, podeler aqui) Avisei que era uma leitura cientifica, baseada nos estudos e cursosque faco em Linguagem Corporal e nos estudos cientificamente comprovados de PaulEkman, entre outros. Nao tinha nada a vercom posicoes ou preferencias politicas. Eu tambem avisei que comentarios politicos-partidarios ofensivos tanto contra a ex presidente quanto a favor seriam deletados. Entre os comentarios excluidos alguns me mandaram para aquele lugar- fazer aquilo, outros postaramimagens pornograficas e ofensivas e alguns atacaram a minha moral..Neste caso, so deletando mesmo!CriticasCriticas sao diferentes de ofensas ou ataques. Criticas saobem vindas, sao um feedback ou opinioes pessoaisda outra pessoa que devem ser respeitadas, pois todos tem direito de discordar. Os comentarios negativos sao uma forma de analisarmos nossapostura, nossos servicos e melhorar a nossa comunicacao nas redes sociais. Responda de forma respeitosa e tire algum aprendizado em essas criticas.Elogios..ahh os elogios!Quem nao gosta? Os elogios ou comentarios positivos devem ser respondidos com agradecimentos!Fica a dica e sucesso!
sobreLinguagem e Terapia alerta que a linguagem deleta, distorce ou generalizaparte da nossa experiencia, destaca alguns elementos e omite outros. Lembrando que na maioria dasvezes isso e feito inconscientemente. A pessoa que recebe a mensagem tambemdeleta, distorce ou generaliza de acordo com seus filtros e mapa de mundo.Para tanto e aconselhavel que o emissor da mensagem seja o mais especifico possivel e o receptor separe o que foi falado do que ele supoe.Para evitar as leituras mentais distorcidas eimportante formular perguntas para o interlocutor ou considerar o que sao aspressuposicoes da mensagem da outra pessoa e o que sao as suas suposicoes.Vamos fazer um resumos do que foi dito aqui?Pressuposicoes Linguisticas sao os cenarios da fala/texto que acompanham a ideia central.Pressuposicoes pode ser elaboradas para influenciarNem sempre as pressuposicoes sao verdadesPressuposicoes estao na fala/texto e nao sao o que voce supoeLeitura mental e o que voce supoe em um texto/fala Pessoas podem elaborar textos/falas para gerar leituras mentaisAs leituras mentais dizem muito das crencas e mapas das pessoasA Falacia do Espantalho e uma tecnica de distorcer uma mensagem, para atacar/debater a ideia distorcida e nao a ideia original.