Todas as pessoas que possuemacesso a meios de comunicacao no Brasil conhecem a propaganda da Pepsi, onde aempresa utiliza o slogan Pode ser muito bom. Pode ser Pepsi, quando umcliente nao encontra Coca-Cola e lhe e oferecida a opcao Pepsi.Pois bem, essa propaganda estasurtindo resultado positivos nas vendas da empresa. Porem, mesmo com bonsresultados em curto prazo, um olhar mais critico pode ser crucial parapercebermos os abalos que a marca podera sofrer em medio e longo prazo.Por que? A resposta e simples: posicionamento.Quando analisamos um pouco sobrea historia dos refrigerantes de cola, percebemos que a Pepsi rivalizou por anoscom a Coca-Cola pelo dominio do mercado mundial. A nova geracao enfrentava ostradicionalistas vermelhos em uma batalha feroz pela preferencia dosconsumidores, chegando inclusive a ser o refrigerante mais vendido do mundo porum breve periodo de tempo. A Pepsi tem em sua historia o comercial mais caro japroduzido, onde Michael Jackson anunciava a breve supremacia da nova geracao.Portanto caro leitor, a Pepsihistoricamente se posicionou como diferente,moderna e alinhada com os jovens. Tratava-se do refrigerante da nova sociedade. Nunca em suahistoria a marca se vergou ante o poder de sua arquirrival. Ate agora.A Pepsi perdeu mercado. Perdeu forca.No entanto, a marca ressurge vibrante com o pode ser Pepsi. Mas o que o consumidor interpretacom esse pode ser? perceba: 95% de nossas decisoes sao baseadas em instintose emocoes. Restam apenas 5% de decisoes racionais. (fonte: estudos deneuromarketing). Nos estamos envolvidos 95% do tempo por percepcoesrudimentares como bom e ruim, feio e bonito e melhor e pior.O consumidor interpreta que na falta deCoca-Cola ele pode tomar Pepsi. Portanto, a Pepsi e pior que a Coca-Cola, pois esta agora e a marca e mera substituta do refrigerantepreferido.Quando o consumidor se depara comum garcom dizendo que esta em falta de Coca-Cola e so tem Pepsi, ele e impelidoa dizer pode. Afinal, pode ser bom. Eseu cerebro foi condicionado a experimentarPepsi.Michael Porter determina tresposicionamentos genericos possiveis para as organizacoes: Custos, Diferenciacaoe Enfoque.A Pepsi ja nao busca sediferenciar da Coca-Cola e competir por seus consumidores. A Pepsi seposicionou como inferior a rival. Sendopior, resta apenas o posicionamento de concorrencia por custosa empresa. A Pepsi deve ser mais barata que a Coca-Cola sempre. Sao perceptiveis tres alicercespara o sucesso momentaneo dessa campanha: I) muitos pontos de venda saoexclusivos da Pepsi; II) donos de bares e restaurantes podem preferir comprarPepsi porque e mais barata, permitindo uma melhor margem de lucro; e III) jaque pode ser bom, diversos consumidores compram o refrigerante em supermercadose demais pontos de venda para experimentar.Isso garante o sucesso daestrategia em curto prazo. O consumidor foi compelido a dizer pode ser para aPepsi quando nao encontra Coca-Cola. E o trabalho nos pontos de venda tem sidoforte, de maneira a garantir o desabastecimento de Coca-Cola. Ocorre que a mensagem dessacampanha e clara: a Pepsi quer ser asegunda opcao para os consumidores de Coca-Cola.Percebem o problema que estasendo criado pela e para a empresa? Se a Pepsi e pior que a Coca-Cola, o consumidor final ira sempre preferirCoca-Cola. Afinal, que consumidor vai comprar a briga pela Pepsi agora seela propria se vergou a