Este video do "Vendedor de Morcego Morto", ilustra as habilidades que um bom vendedor tem que ter, em uma reuniao com minha equipe, passei este video e pausei em situacoes, onde a meu ver, um bom vendedor pode desenvolver, como: Dominio do cliente, uma boa apresentacao, persistencia, raciocinio rapido, conhecimento e valorizacao de seu produto e empresa, habilidade da comunicacao e foco no seu resultado final, a Venda. O video e bem legal, espero que gostem, desenvolva a sua interpretacao do video e captem as habilidades que um bom vendedor tem que ter. Divirta-se aprendendo.Abracos,Fernando Antunes. Voo de Cruzeiro!! Faz um tempo, alias,um bom tempo que nao localizam o aviao da Malasian Airlines MH370 sumido dosradares da Malasia e Vietna. Ja soma 13 dias de desaparecido.Comosome um aviao em pleno seculo 21!? Temos algumas sondas voando no universo e robosem Marte e um dos mais sensacionais e o Robo Curiositty, desde seulancamento ate a chegada e pouso em Marte, das perfuracoes nos solo, como se estivessecom uma furadeira hobby na mao, perfurou o solo marciano e ainda analisou suacomposicao quimica minutos apos recolher e depositar o material em um laboratorioproprio para esta analise e tudocomandado daqui da terra. Bingo tem barroem Marte, que nem aqui! Como entao nao conseguimos localizar umaviao aqui na terra? Como nao temos um rastro do sinal da caixa preta desteaviao? Como um aviao em voo de cruzeiro, no momento de maior seguranca do voo,em piloto automatico, some? Em pilotoautomatico......esse e o ponto que queria chegar, uma vez que a historia doaviao me fez pensar numa analogia de como desenvolvo meu trabalho comercial. Estou voando emvoo declinante demais, ascendente demais ou voo de cruzeiro? Todos a meu ver entaosao perigosos, podem me fazer cair, requer minha atencao e cuidados. Em meu voode venda ou em minha atuacao empresarial ou comercial, na minha rotina diaria,se estiver sem estimulo pessoal, absorvendo todo tipo de problema, reduzindojornada de trabalho, diminuindo visita a clientes, fico em voo descendentedemais, tendencia de cair e nao conseguir reverter ao processo de voo normal.Em uma fase de ascendencia de vendas muito forte, acelerando tudo a frente epra cima, deixo de atender clientes menores, clientes que no passado me fizeramdecolar e impulsionaram meu voo. Foco somente os grandes clientes e em numeromenor, foco somente no volume. Esta relacao pode ser perigosa, menos clientes xmaior valor de venda por cliente, pode me levar a um voo com falta desustentacao, uma vez que se perco algum cliente ou alguns clientes, importantesem volume de compra, perco parte consideravel de meu faturamento, podecomprometer meu orcamento e a reposicao deste volume de venda perdido podedemorar, enquanto ter um maior numero de clientes ativos comporta uma falha novoo, ausencia de venda ou perca de algum cliente, recupero-me mais rapidamente,nao interfere tanto na rotina, da para reverter com mais facilidade. O voo decruzeiro e o estagio de menor arrasto, tem ar rarefeito, numa consideravel alturade faturamento voa-se sem pressao, tenho dominio de minha regiao, de meusclientes, minha carteira, voo tranquilo. Em contrapartida tenho que estaratento, aonde uma queda de pressao, turbulencia, falha de motor,