No mundo atual, e cada vez mais evidente que o bem mais precioso desta geracao e o tempo. Por que? A resposta e simples. Tudo aquilo que e escasso e necessario, automaticamente, torna-se supervalorizado. Mas o que este conceito tem a ver com o ponto de venda? Tudo. Essa mudanca de comportamento e de valores nos faz reavaliar as nossas prioridades e, consequentemente, modifica o nosso comportamento de compra. Se afeta a forma como avaliamos o produto na hora de comprar, tambem influencia a forma de comunicacao e as prioridades nos PDVs.A constatacao dessa nova realidade e muito facil de ser observada. Basta uma rapida visita aos hipermercados, mercearias, acougues, drogarias e padarias para perceber que a fronteira que divide esses tipos de negocio esta cada vez mais estreita.Nao e dificil encontrar um acougue com as portas totalmente tomadas por displays de Havaianas ou uma drogaria com cara de supercenter, onde o balcao de remedios e apenas um detalhe em meio as diversas categorias oferecidas. Tambem temos hipermercados que produzem, comercializam e entregam pizzas, vendam bujao de gas, recebem o pagamento de contas de luz, gas e telefone, possuem posto de gasolina, locadora de video, cabelereiros, lava-rapido entre outras comodidades.Em todos os exemplos, o importante, independentemente do tipo de negocio, e oferecer tudo do que o cliente precisa, da forma mais pratica possivel. Ao concentrar produtos e servicos que atendam as mais variadas necessidades, o PDV, alem de ampliar o foco do negocio, consegue fidelizar o cliente.Pra atingir este objetivo, e preciso entender quem e o comprador, quem e o consumidor do produto, para cada situacao de consumo, e decifrar como expor a marca de forma relevante e com destaque.Considerando que mais de 80% das decisoes de compra sao tomadas no PDV, o novo cenario varejista torna imprescindivel trabalhar planejamento estrategico de marketing e de trade marketing. Com tao pouco tempo, as pessoas precisam de mais velocidade e praticidade. Os varejistas precisam de um mix cada vez mais abrangente de produtos. E as marcas, por sua vez, precisam chamar a atencao do comprador, despertar o desejo e fornecer informacoes de qualidade que ajudem a decisao de compra. Ou seja, precisam de comunicacao eficiente no PDV.Este e o novo desafio. Bem-vindos a "Era da Conveniencia".Fonte: www.cidademarketing.com.br, artigo escrito por Leonardo Lanzetta.Na minha opiniao este senario vai cada vez ficar maior em todos os seguimentos. Quem ganha com isso e o proprio cliente, que nao vai perder mais o seu tempo de procurar varios outros lugares para comprar coisas pequenas. Em um mesmo lugar ele vai encontrar tudo que precisa com rapidez, agilidade e comodidade. Bens vindo a Era da Conveniencia e o bem estar dos Clientes.Vendedor Anderson Fonseca. Voce quer se tornar nao so um lider, mas o melhor lider que puder ser? Entao, prepare-se para dar o salto radical que Steve Farber propoe em seu livro Lideranca radical. Numa fabula moderna, voce descobrira como renovar o entusiasmo pelo seu trabalho e se tornar um lider radical, capaz de estimular outras pessoas a trilharem esse mesmo caminho.Presidente da Extreme Leadership, empresa dedicada ao