A Historia do Campeao de Vendas Joe Girard A profissao do corretor de imoveis, apesar depossibilitar altos rendimentos, e cheia dedificuldades, e exige muitainteligencia emocional, ou seja, motivacao, persistencia, forca de vontade edisposicao de guerreiro. Muitas vezes o corretor, mesmo trabalhando de formaadequada, fica muito tempo sem realizar uma venda e isso gera muita ansiedade epressao, tanto da imobiliaria em que trabalha, quanto da propria familia docorretor. Ou seja, o corretor de imoveis tem de aprender a conviver comsucessos e fracassos. Umavenda quase certa que caiu na ultima hora. Um cliente que bateu o carro edesistiu da compra ou o proprietario que mudou de ideia e desistiu de vender oimovel. Tem tambem o caso do imovel que, na ultima hora, se descobriu queestava com restricao na documentacao e isso fez com que a negociacao acabasse.Muitos fatores podem influenciar no sucesso ou fracasso do dia a dia docorretor. Por isso trago esse capitulo com o exemplo de Joe Girard, consideradoo maior vendedor de carros de todos os tempos, como um exemplo de que, mesmo emcondicoes adversas, e possivel transformar fracasso em sucesso.veja o conteudo completo no site www.cursoimobiliario.com Parcerias em vendas D entretantas maneiras inovadoras de captar novos clientes no setor imobiliario se destacauma, a parceria profissional, que, se bem utilizada, pode gerar um fluxocontinuo de clientes para o corretor de imoveis. veja o conteudo completo no site www.cursoimobiliario.com Prefacio L ideranca e assunto de suma importancia nas organizacoes, sejam elas publicas ou privadas. Desde o mais alto escalao, como a chefia de uma Nacao, por exemplo, passando por ministerios e autarquias, governos estaduais e municipais, segundos e terceiros escaloes, todos vivem um dilema crucial: identificar, nomear ou eleger quem que possa liderar as pessoas, nos diversos niveis, de maneira adequada, rumo ao objetivo maior da empresa.As corporacoes privadas, tanto as de maior envergadura, como as multinacionais e as grandes empresas nacionais, passando por companhias de medio porte, ate chegar as pequenas empresas, todas tem o mesmo desafio: recrutar pessoas no mercado, contrata-las e treina-las para que possam liderar, de maneira adequada; da cupula aos escaloes menores. A principal proposta do presente trabalho, e fazer uma reflexao sobre as acoes dos principes, ou seja, dos lideres que possam comandar as organizacoes. Pretendo, aqui, identificar as melhores atitudes, praticas e competencias para torna-los aptos e eficazes no cumprimento de seu dever de gestor organizacional.Desenvolvido com base na teoria da lideranca de Nicolau Maquiavel, tratada em seus varios trabalhos, particularmente na obra O Principe, escrita no inicio do seculo XVI, por volta de 1512, este trabalho tem como proposito apresentar um modelo de lideranca que seja eficaz para as organizacoes alcancarem seus objetivos. Ao utilizar o termo objetivos, penso em duas premissas basicas: a primeira preve a continuidade prospera, lucrativa, das organizacoes privadas; e, institucionalmente, a continuidade segura e estavel das organizacoes publicas. A segunda premissa leva em conta que as organizacoes precisam cumprir seu papel social e a finalidade para a qual foram criadas, ou seja, devem atender as necessidades de seu publico-alvo.Tendo em vista essas premissas basicas, e funcao, obrigacao e responsabilidade do