Das historias de D. Pedrito antiga, gosto muito de uma que conta a passagem de dois compadres, que vinham pela estrada do Ponche Verde, la pela decada de 40, a bordo de um Modelo A, ou coisa que o valha. La pelas tantas, disse o que vinha de passageiro, para o que estava no volante:- Mas tche, tu nao consegues nem enxergar os buracos!- E, e tu enxergas porque nao vens manejando!Tirando o conteudo anedotico do causo, cabe em qualquer e sob os mais diversos pretextos, uma ilacao sobre o teor critico do incidente.Vejam que o motorista dava-se por satisfeito, a bracos com tarefa tao complicada que era a de guiar. Ao passageiro sobrava tempo e atencao para observar os solavancos. A exaustiva e exclusivista incumbencia da pilotagem era acao quase sobre-humana, que ocupava todos os sentidos e exigia heroica destreza. O outro, apenas um passageiro sofrendo, solidariamente, os incomodos percalcos da estrada, adensados pela intrepidez do motorista, reclamava, em altos brados e alguns galos na testa, a direcao perigosa.A licao que fica e ficara e a de que a critica sempre estara mais a mao de quem nao tem as maos ocupadas. E nao ha merito nem demerito nisso. E um fato da vida, do mundo e das circunstancias. E, observem, bem atual e sempre universal. Se transportarmos a historia para nossa relacao com o Poder Publico, por exemplo, veremos que tudo se encaixa. Tantas e tantas vezes reclamamos do piloto dessa mau incauta chamada Administracao, quando, na verdade, a maquina e ingovernavel, numa estrada tao ruim. Sejamos, no minimo, tolerantes ou atentos e ativos co-pilotos, ajudando na travessia, em nome da boa chegada e contra os maus torcicolos... Aquele cursinho rapido defim-de-semana propunha trazer a tona todas as verdades eficientes sobreabordagens gerais e especiais para tornar real a conquista interpessoal comoinstrumento de sucesso nesta (e na outra) vida de convivencia socio-comercial.Para vender com exito sera semprepreciso abordar com tecnica e eficacia.O tema especifico daquela aulachamava uma conduta agressivo-incisiva na direcao de uma abordagem irrecusavel.Para vender seria necessario abordarcom postura media entre decisao e persuasao. Se o objetivo era o dono do manda o chefe, o patrao, o senhor do sim e da caneta seria de bom alvitreconquistar primeiro a confianca e a simpatia da secretaria de tal eminencia.Sim, porque essa, gozava da intimidade do chefe, e detinha a lista pessoal daspreferencias e das restricoes desse reizinho-empresario-patrao!Pandolfo precisava vender um quinhaoimobiliario de sobejo valor absoluto e relativo que, certamente traria muitaalegria no contexto, para vendedor, comprador e intermediario.Todo processo tinha seu ponto criticoexatamente no intermediario que, por acaso era ele!O negocio era promissor. No entantoera plausivel desenvolver um conteudo de aproximacao e convencimento para quetudo chegasse a bom termo.E nao bastariam argumentos simples egrosseiramente objetivos.Seria oportuno mostrar o ladoimponderavel da transacao: - sim, aquele aspecto emocional, circunstancial ecosmico do empreendimento, unico que poderia sustentar o plus do maior precopara satisfacao geral da nacao.E isso so a secretaria poderiaassimilar e transmitir, de maneira transcendental ao estimado chefe. Entao eravital conquistar a secretaria.Um ramalhete de rosas vermelhas noprimeiro encontro.- Mas o que e