Como voce deve chegar no seu comprador para evitar que ele durma nos primeiros minutos da sua ladainha.O JEITO CERTO DE CHEGAR EM SEU CLIENTE.Com se deve chegar no seu cliente?Quais as primeiras palavras o seu cliente gostaria de ouvirde voce, vendedor?Esqueca seus problemas, suas metas, suas necessidades. Istonao conta quando voce chega na frente do cliente. Coloque-se na pele de seu cliente. O que voce acha que eleesta pensando quando voce se aproxima dele? Ele esta preocupado em resolver osproblemas da empresa dele, que nao sao poucos, pode ter certeza. Sao muitos,mesmo!Faz uma revisao dos itens abaixo pra voce se colocar melhorna pele do seu cliente: Esta empresa esta operando no Brasil, uma dasmaiores taxas de impostos do mundo. Ele tem concorrentes cada vez mais rapidos naresposta. A tecnologia avanca cada vez mais rapido e oferecesolucoes cada vez mais ageis. Ele tem a internet para pesquisar a qualquermomento tudo o que voce oferece. Os problemas da empresa precisam ser resolvidosmais rapido do que eles aparecem.Entao tambem nao conta voce comecar uma conversa com seu compradorfalando da sua empresa, isso ainda nao interessa na chegada. Que voce tem 200filiais, que voce oferece a ultima palavra em tecnologia, que voce entrega atedebaixo dagua. Nada disso interessa se voce nao conhece seu cliente. O primeiro e mais interessante comportamento do vendedoratual e o de ser provocador. Alem disso ele tem que ter mais dos seguintesperfis: Educador. Interessado no problema dos outros. Autoestima elevada. Visao humana da vida. Conduta etica Trabalhador duro. Conhecedor do cliente. Falar em publico. Voce e capaz de fazer uma apresentacao sobre o seu cliente?E isso o que ele esta mais interessado. Como e que voce quer convencer seucliente de que voce e um solucionador de problemas se voce nao conhece osproblemas dele?E isso o que voce tem que fazer. Mostrar para ele que voceconhece dele e vai alem disso. Mostrar para seu cliente que voce e um educador, que vocesabe sobre o mercado dele, sobre a concorrencia dele, sobre a tecnologia dele,sobre os custos, sobre os clientes, consumidores dele, sobre os processos degestao dele, entre outras coisas. Assim, voce deixa de ser um vendedor commodity. Faca seu comprador gostar de falar com voce. Conte-lhecoisas que ele nao sabe. Seja inovador. Seja um diferencial para ele. Fazendo assim, voce passa a liderar seu comprador.Quais sao seus concorrentes? Quem te impede de vender parasua lista de prospects? O governo? O dolar? O feriadao? O mercado negro? Atecnologia? O processo de gestao diferente do seu?Concorrentes.Saiba tudo sobre isso e conheca os pontos fortes dele, alemdos fracos. Conheca os detalhes. O que, voce tem preguica de pesquisar? Nao se anima paraestudar os detalhes? Muda de ramo amigo. Senao, vai se esforcar e transforme-seem um diferencial para seu ciente. Para te animar, saiba que a grande maioria dos vendedoresestao desanimados porque ainda vendem do mesmo jeito que se vende como seensina nos livros americanos da decada de 1960. Saia fora disso, o mundo e outro. Chegue diante do seu comprador mostrando conhecimento sobreele e sobre seus desafios.Esteja sempre um degrau a frente de seus concorrentes.Afirme