boas posicoes para estas paginas na busca, que ganham ampla exposicao para um publico que tem a intencao de comprar. Assim como na estrategia de SEM, estes sao visitantes que estao ativamente buscando solucoes para seus problemas.MARKETING DE CONTEUDOTer um blog pode ser um otimo canal de aquisicao de baixo custo para startups. Uma estrategia de marketing de conteudo se baseia em produzir conteudo relevante e criar uma audiencia para consumir este conteudo. O marketing de conteudo permite que as empresas se engajem com as pessoas e, eventualmente, estes leitores acabam se tornando clientes da sua empresa.EMAIL MARKETINGEmail marketing e uma das melhores ferramentas para se converter prospects em clientes. Enviar email para seus potenciais clientes faz com que eles se engajem diretamente com sua empresa e leiam sua mensagem. O email e um canal pessoal e mensagens de uma empresa aparecem junto a comunicacoes dos seus amigos e familia. Por isso, email marketing e mais eficiente quando e relevante e personalizado.ENGENHARIA COMO MARKETINGSeu time de programacao pode ajudar sua startup a ganhar tracao criando ferramentas que ajudem voce a atingir mais pessoas. Estas ferramentas podem ser calculadoras, widgets e microsites educacionais que coloquem sua empresa na frente de mais clientes em potencial. A Hubspot por exemplo, criou uma ferramenta que ajuda as pessoas a avaliar e encontrar potenciais problemas em seus websites. Com isso, milhares de pessoas usam esta ferramenta, acabam conhecendo a empresa e se tornando potenciais clientes.COBERTURA EM BLOGSFocar em aparecer nos blogs lidos pelos seus clientes e uma das estrategias mais comuns para atingir seus primeiros clientes. Startups como o Codecademy, Mint e o Reddit comecaram focando em aparecer nos blogs lidos pelo seu publico alvo. A startup de financas pessoais Mint, por exemplo, focou em blogs do nicho de financas desde o seu inicio. Conseguindo que estes blogs falassem da empresa, quando lancaram o produto, ja havia dezenas de milhares de usuarios interessados em seu produto.DESENVOLVIMENTO DE NEGOCIOS (BD)Desenvolvimento de Negocios ou Business development (BD) e o processo de criar relacionamentos estrategicos que ajudem a empresa e seus parceiros a crescer. Diferente de vendas, quando se foca diretamente no cliente, o BD foca em encontrar potenciais parceiros e atividades em conjunto que possam beneficiar ambas as partes. No processo de desenvolvimento de negocios, e preciso saber estruturar negocios, encontrar parceiros e saber se aproximar deles com maestria.VENDASNa area de vendas, o foco e criar processos que atinjam os prospects e facam com que eles paguem pelo seu produto. Em muitos casos, e necessario conversar e pegar na mao do potencial cliente para que ele se torne um cliente de verdade. Para escalar atraves de vendas, e preciso saber criar um funil que gere leads, saber qualificar estes leads e ter processos escalaveis para aborda-los e converte-los.PROGRAMAS DE AFILIADOSUm programa de afiliados consiste em sua empresa pagar outras pessoas ou empresas para vender seu produto. Empresas como Amazon, Zappos, eBay, Orbitz e Netflix utilizam o marketing de afiliados como um canal escalavel para geracao de receitas. Programas de afiliados em geral sao um canal de alta performance para