de producao. Ressalta-se, por conseguinte que ha uma tendencia a restringir o clico de vida dos produtos no mercado onde se apregoa na mente do consumidor uma certa visao da era dos "descartaveis", aliada ainda a um cliente com perfil em constante transformacao cada vez mais preocupado nao somente com o preco, mas tambem com a qualidade e os servicos agregados aos produtos. Este processo nao propicia, por sua vez o acesso as informacoes importantes emanadas pelo mercado e que possa municia-los de dados relevantes a adaptar o fruto de sua criacao ao desejo do cliente na outra ponta desta cadeia. Um exemplo patente disto, sao as redes confeccionadas em teares no Ceara e na Paraiba, observa-se, claramente que as pecas sao as mesmas, apresentando as mesmas padronagens, tamanhos, numeros de cordoes por punho, sao comercializadas para os mais diversos estados brasileiros para serem usadas nos centros urbanos e rurais. Assim, as mesma redes que sao utilizadas na Floresta Amazonica, nos Conjuntos Habitacionais das grandes cidades do Norte e do Nordeste, nos lares de classe media, sao tambem, usadas nas estancias gauchas, nas casas de fazenda e praia em varias regioes brasileira e sabemos que as expectativas e a forma de utilizacao sao sempre bastante diferenciado. A informacao e vital para qualquer empreendimento e no artesanato principalmente, dada a adversidade de pecas e modelos de um mesmo produto e que muitas vezes tem uma utilizacao completamente diferenciada como por exemplo as mesmas toalhas de bandeja exportadas para Alemanha e para Inglaterra. Ao se elaborar um folder ou catalogo com um mostruario cujo bjetivo seja o de comercializar este tipo de produto, ha de se conhecer previamente o perfil de cada mercado que se pretende atingir, para em seguida, apresentar adequar a melhor forma de apresentacao do produto de forma a ressalta-lo e que desperte o interesse e o desejo do cliente-alvo, pois na Inglaterra a toalha realmente e usada na bandeja com todos os acessorios e requintes no momento de servir cha, cafe, etc, por outro lado, na Alemanha o mesmo produto ja e utilizado em cima de moveis e sob estatuetas, trofeus dentre outros. Muitas vezes, tecnicos e artesaos por nao perceberem ou mesmo entenderem de toda esta dinamicidade inerente ao mercado, terminam contribuindo para o fracasso de muitos produtos quando no mercado. Entre os principais fatores que levam a este fracasso, podemos elencar a ausencia de uma analise de mercado, baixa qualidade e defeitos nos produtos, falta de inovacoes nos produtos, inexistencia de embalagens que pudesse ressaltar as informacoes e agregar valor ao produto, altos custos de producao, "timing" de lancamento, acao da concorrencia, desconhecimento dos canais de distribuicao, pouca organizacao da categoria e o esforco de marketing ineficaz. O processo comercializacao a informacao e basica para subsidiar o artesanato minimizando, assim, as dificuldades nos aspectos inerentes ao conhecimento do mercado, fornecendo dados que possa dirimir o foco de atuacao de uma tipologia ou mesmo de um produto seja do lado da oferta, bem como do lado da demanda. Esse seu vinculo a cultura, caracteristica inerente ao nosso artesanato, deve