A queda drastica no volume de financiamentos realizados por meio do Sistema Brasileiro de Poupanca e Emprestimo (SBPE) refletiu diretamente na forma como trabalham as imobiliarias mineiras. Se antes o corretores de imoveis estava focado na captacao e na venda do imovel, hoje cabe a ele uma serie de novas funcoes. Trata-se de uma verdadeira mudanca de perfil do profissional. A quantidade de autonomos trabalhando em algumas redes tambem foi reduzida, segundo especialistas do setor. Por outro lado, para ganhar mercado, as redes estao ampliando o nicho de atuacao.Em julho deste ano houve uma queda de 42,7% na quantidade de emprestimos, quando comparada a igual mes do ano passado. A retracao do sistema financeiro, que ficou mais seletivo na concessao de financiamentos e derrubou as vendas de imoveis, fez com que o mercado se adequasse a nova realidade do pais, conforme afirma o diretor de Desenvolvimento Profissional da Camara do Mercado Imobiliario e Sindicato das Industrias do Mercado Imobiliario em Minas Gerais (CMI/Secovi-MG), Eduardo Drumond Brito Vieira.De acordo com ele, hoje o profissional imobiliario precisa possuir conhecimentos profundos a respeito de todo o processo de compra, venda e aluguel de imoveis. Desta forma, fica mais dificil perder a venda. E necessario que o corretores de imoveis entenda tudo sobre financiamentos, conheca os planos e saiba apresentar a melhor proposta para o cliente, comenta o diretor.Ele ressalta que a reducao do percentual de financiamento por parte da Caixa de 80% para 50% do valor total, no caso de imoveis usados, fez com que outros bancos se destacassem no mercado. Existem bancos que financiam ate 90% do valor total. O bom corretor sabe disso e oferece as linhas, afirma.Outra estrategia utilizada para melhorar as vendas do setor foi ampliar o foco das empresas. Com 110 imobiliarias no Brasil e mais de 50 em Belo Horizonte, a rede Netimoveis passou a atuar no segmento hoteleiro. Fechamos longas permanencias nos hoteis, que nada mais e do que um contrato de aluguel, explica Vieira, que acumula a funcao de diretor-executivo da rede Netimoveis. Hoje, a rede e parceira da rede Bristol, mas o executivo adianta que outras bandeiras hoteleiras devem ser representadas pela Netimoveis em breve.No futuro, ele afirma que os shoppings serao a bola da vez. Ha uma dificuldade na locacao dos espacos dos malls. Temos interesse nesse ramo tambem. Vemos como uma oportunidade, comenta.Empresario diz que nao ha espaco para especulacaoEnquanto a Netimoveis amplia os nichos de atuacao, a rede Imvista, que possui 140 imobiliarias no Brasil e 108 em Minas, aposta na reducao do quadro de corretores e na especializacao dos profissionais para garantir a venda.Agora o corretores de imoveis capta o imovel, efetua a venda, acompanha o cliente e tambem e responsavel pela parte de contratos, o que antes era funcao de um gerente. Ele passa por capacitacao para adquirir todos esses conhecimentos, afirma o presidente da rede para o Brasil, Eduardo Novais. Segundo ele, o corretor tem o papel de consultor imobiliario. E um profissional mais qualificado, mais perspicaz, diz.Novais afirma que com a mudanca no perfil, houve um reducao na quantidade