momento de perda, que e duas vezes tao forte como a nossa busca do lucro. - Logico? Logicamente! As emocoes sao - gostemos ou nao - parte de nossos processos de tomada de decisao.Estas descobertas cientificas sao consistentes com a forma como muitos decisores experientes. Gestao profissional precisa de numeros e resumos de dados. Seria negligente, por exemplo, para fazer grandes investimentos sem quantificados expectativas de lucros e analise de mercado. No entanto, os decisores experientes, ao mesmo tempo, manter um saudavel ceticismo nao apenas contra o pseudo-objetividade de formas estaticas de representacao como tal, mas especialmente contra a aparente inevitabilidade de decisoes que dela derivam. Decisores experientes baseiam as suas decisoes, principalmente em sua experiencia - que e processado, nao so analiticamente, mas tambem emocionalmente em nosso cerebro.Descoberta de sentimentosUma vez que no mundo cientifico Kahneman & Co. tinha, assim, ja abriu o caminho para a saida do ideal de uma capacidade de tomada de decisao humana puramente racional para fazer desde os anos 80, o "marcador somatico", um conceito de cerebro pesquisador Antonio Damasio, splash na teoria da decisao.A hipotese de Damasio e tao simples como ele e revolucionario: Quem nao pode sentir, nao pode decidir. Atraves do estudo de pacientes com danos cerebrais Damasio descobriu e que, para parte de tomada de decisao humana do cortex cerebral anterior (Orbitofrontalkortex) responsavel pela nossa informacao do cerebro ligada a partir de diferentes regioes do cerebro para pesar cursos alternativos de acao, como ser capaz de decidir.Aqui fica a nossa memoria emocional da experiencia, os chamados marcadores somaticos produzidos sob a forma de liberacao de hormonios e reacoes musculares. Marcadores somaticos nos dizem para "parar" ou "ir", dependendo de como a nossa memoria emocional experiencia pessoal avalia cursos de acao alternativos.Popularmente, nos descrevemos esta dimensao percepcao intuitiva, fisico e emocional, muitas vezes com metaforas do corpo "porque eu tinha um tal nariz que pode funcionar" - "Eu tive dor abdominal com esta decisao." E certamente voce se lembra - como eu - nas decisoes em que nos arrependemos em retrospectiva, nao e melhor na nossa "barriga", por assim ter escutado o conselho de nossos marcadores somaticos.O que estas descobertas emocionantes para nossa pratica diaria de tomada de decisao significa?Voltando ao nosso ponto de partida: muitos tomadores de decisao estao actualmente a sofrer por excesso de complexidade dos nossos ambientes em que atuamos, sentimentos desagradaveis de perda de controle.Como podemos continuar a poder decidir e agir, se e que podemos saber tao pouco sobre o nosso futuro e prever?Eu quero fazer neste momento para o trabalho de Maja Storch atencao que sempre converte o potencial da "descoberta" de marcadores somaticos no modelo de recursos Zurique. Link para o site de CRMsMaja Storch encorajados a resolver na tomada de decisoes da questao interna "E este o direito de decisao ou errado." Em vez disso, ela recomenda a reformular a pergunta: "Esta decisao e bom para mim, isso e bom, eu posso usa-los emocionalmente?" Com esta reformulacao que fazemos pesquisa sobre sabedoria experiencia ativa de nossos marcadores somaticos e relacionar as informacoes obtidas no nivel