Dez em cada dez administradores afirmam que o um bom planejamento e um ingrediente essencial no sucesso de uma empresa. Mas quando falamos em pequenos e medios negocios os planos normalmente nao sao bem estruturados, muitas vezes nem formalizados sao. E ai sobra espaco para improvisacoes e para decisoes impulsivas que muitas vezes levam a empresa ao insucesso. Neste post vou apresentar o primeiro passo para elaboracao de um bom plano: a definicao do escopo. Antes de tratar do escopo, e importante destacar uma regrinha basica de todo projeto: escopos grandes requerem tempo longo e mais recursos. Entao o ideal e comecar com algo mais simplificado e a cada ano ampliar a abrangencia do plano. Entao segue abaixo minha sugestao de um escopo de Plano de Negocios para pequenas e medias empresas.1. Caracterizacao do Negocio 1.1. Apresentacao. Breve Historico (linha do tempo da empresa) 1.2. Informacoes cadastrais (razao social, cnpj, cnae, socios, outras) 1.3. Visao Estrategica (Missao, Valores e Objetivo estrategico) 1.4. Analise Ambiental - SWOT; 1.5. Grupos competitivos (concorrencia); 1.6. Estrategica Generica de Competicao; 1.7. Estrategia de Crescimento 1.8. Analise de Cenarios Externos (Economico, politico, socio cultural, ambiental)2. Mercado Alvo 2.1. Definicao do publico alvo; 2.2. Segmentacao do mercado alvo; 2.3. Tamanho do mercado alvo / Funil 2.4. Tendencias do mercado alvo 2.5. Pesquisa de Mercado3. Analise Mercadologica 3.1. Produtos; 3.2. Politica de precos e comercializacao; 3.3. Distribuicao e Vendas; 3.4. Comunicacao4. Estrutura de pessoas 4.1. Organograma; 4.2. Plano de Cargos e Salarios; 4.3. Plano de treinamento e capacitacao;5. Analise Financeira 5.1. Plano de investimeto; 5.2. Orcamento financeiro; 5.3. Demonstrativo do resultado; 5.4. Balanco PAtrimonial6. Relatorios Finais 6.1. Mapa de Indicadores 6.2. Plano de Acao 6.3. Resumo ExecutivoCom o escopo definido e a hora de pesquisar, levantar dados e escrever.Obrigado pela leitura. Se voce gostou deste post nao esqueca de curtir, recomendar ou compartilhar. Definir os principais parametros estrategicos para uma pequena e media empresa, embora extremamente importante, nem sempre e um procedimento adotado. E e facil entender: o pequeno empresario, que normalmente tambem e o gestor da empresa, passa seus dias preocupado em "derrubar os leoes" que o cercam, e nao sobra muito tempo para pensar em assuntos que nao produzem resultado no curtissimo prazo.Entao, sempre que elaboro um plano estrategico de uma pequena ou media empresa, me preocupo em dar esse direcionamento tao importante na longevidade de qualquer negocio. E, entre tantos planos, tenho percebido que no quesito VALORES, CRENCAS ou PRINCIPIOS ha uma especie de senso comum entre a cultura destes empresarios. Por isso, agrupei os CINCO mais utilizados. Para facilitar a memorizacao usei o conceito C R I A R.1 - CRESCIMENTO: E a crenca de que toda empresa deve crescer permanentemente. E crescer acima dos patamares do grande mercado, A cada ano estipular uma meta que supere ao anterior e essa ser a grande mola impulsionadora do negocio;2 - RESPONSABILIDADE: Nao basta que a empresa simplesmente cresca. E importante conduzir o negocio de forma etica e responsavel. Nos dias de hoje nao se admite mais uma empresa que nao respeite os direitos de seus trabalhadores, que