Turma,Abaixo uma materia falando sobre tecnicas de vendas comportamenteais. Um assunto que, no meu ver, ajudaria em nossos objetivos e metas. Nosso aprimoramento. Busquem informacoes!As Tecnicas de Vendas Comportamentais compreendem um conjunto de conhecimentos sistematizados, baseado nos estudos mais recentes do comportamento humano e da arte de vender, usando modelos de sucesso dos vendedores de mais resultados no mundo.As bases destes estudos sao Ciencias como a Psicologia, as Neurociencias e a Fisica Quantica; e modelos mentais como a Programacao Neurolinguistica, a Inteligencia Emocional, o Coaching e a Emotologia, formando assim, um caminho seguro e eficaz para a obtencao de maiores resultados em vendas.Por qual motivo uma pequena parcela dos vendedores tem resultados muito superiores aos demais? Que habitos e atitudes sao necessarios para a conquista de tais resultados? Quais sao as estrategias e tecnicas de vendas que eles usam? Que segredos estes vendedores possuem?As respostas para estas perguntas, e muitas outras, podem ser desvendadas por meio das Tecnicas de Vendas Comportamentais, pois, conhecer de forma mais profunda o comportamento humano (suas atitudes, processo decisorio, verdadeiras intencoes e necessidades) e as melhores tecnicas de vendas, usadas por estes vendedores, sao diferenciais fundamentais para quem deseja conquistar resultados superiores em vendas. Alem disto, principalmente pelo fato de nos vendedores trabalharmos sempre para atingir metas e objetivos, e preciso manter-se no melhor estado emocional para superar os desafios e obstaculos do dia a dia, mantendo a atitude e comportamento corretos para o sucesso em vendas.As Tecnicas de Vendas Comportamentais sao, portanto, fundamentadas nestes dois pilares basicos:* Conhecer o ser humano (cliente)* Obter a melhor atitude e comportamento (vendedor)Como pensar, falar e agir da mesma forma (ou semelhante) aos maiores e melhores vendedores do mundo? Como conseguir manter a melhor atitude, expressando seu maximo potencial a cada dia?Os vendedores mais bem sucedidos aprenderam, de uma forma ou de outra, consciente ou inconscientemente, as sutilezas e elegancia do comportamento humano, estabelecendo harmonia com pessoas com rapidez, conquistando confianca, fazendo perguntas que produzem respostas que conduzem ao exito do negocio, ouvindo com atencao seus clientes, descobrindo suas necessidades, gerando as solucoes mais adequadas e tracando estrategias que realmente agregam valor.Desenvolveram tambem uma atitude mental positiva, persistencia, determinacao, disciplina, foco e entusiasmo, habilidades que somadas, levam o ser humano a conquista de seus objetivos.Os processos da gestao de vendas estao mudando radicalmente visando vencer nos mais adversos cenarios mercadologicos que estao cada vez mais competitivos, dinamicos, complexos e exigentes; tornando imprescindivel capacitar as equipes de vendas.As tecnicas de vendas comportamentais sao assimiladas por meio de palestras de vendas complementadas com seminarios e treinamentos especificos que usam metodos exclusivamente desenvolvidos para o exito em vendas.Fonte: Allynson Lymer Trainer e Master Practitioner em PNL com 14 anos de vivencia na area comercial, Palestrante de Vendas e Head Trainer do Programa de Formacao em Tecnicas de Vendas Comportamentais da Organizacao Lymer & Associados. Algumas dicas para quem deseja se comunicar cada vez melhor com seu cliente. Cultive sempre a empatia, ou seja, a capacidade de se colocar no lugar do outro; Ouca com atencao. Pergunte para nao haver duvidas no entendimento do