1. Identifique as areas de interesse do interlocutor e faca perguntas que chamem atencao. Faca a averiguacao de causa do sucesso ou fracasso que o cliente tem e procure entender sua essencia.2. Troque informacoes sobre precos e qualidade de produtos paralelos, para saber as qualidades da aquisicao, nao diretamente relacionados com a negociacao em andamento.3. So entre na negociacao especifica quando sentir que criou um clima favoravel entre as partes. Averigue quais sao as circunstancias especiais, se houver, do tipo social ou politica da empresa ou ate de indole do comprador.4. Comece fazendo seu interlocutor refletir em voz alta sobre seus atuais fornecedores, perguntando o que o levou a procurar e se esta recebendo atendimento adequado.5. Nao parta para o ataque frontal com a concorrencia. Converse demonstrando tranquilidade ou confianca em seus produtos.6. Seja sutilmente competitivo, demonstrando com clareza as vantagens que sua empresa oferece em relacao as outras.7. Apresente solucoes e alternativas criativas que contornem as dificuldades colocadas pela outra parte.Essa dica foi extraida e adaptada do livro A logica da venda, de Paulo Silveira (Omega Editora) e publicada recentemente na newsletter Manual do Vendedor. Se voce quer obter outras dicas relevantes, praticas e diretas como essa, adquira ja a sua Manual do vendedor atraves do site www.editoraquantum.com.brUm abraco e boa$ venda$, Vender e uma atividade estimulante! Exige boa comunicacao, conhecimento tecnico, persistencia, dedicacao e e um prato cheio para quem gosta de fugir de tarefas rotineiras. Mas essa area esta longe de ser facil de atuar e e preciso ficar de olho em alguns pontos para obter sucesso e realizacao nessa profissao. Sao eles:Acreditar no produto que vende Voce compraria os produtos que vende? Confia na empresa fornecedora, na qualidade, na assistencia tecnica, enfim: voce e o maior fa do seu produto? A venda comeca em voce e seus resultados serao melhores ou piores a partir do momento em que voce tiver consciencia do quanto gosta do seu produto.Seja engajado O seu comprometimento nao deve ser so com as metas a serem batidas, mas tambem em conhecer tecnicamente as funcoes do seu produto quais sao os seus beneficios? Em que ele pode ajudar o cliente? Como esse cliente pode obter os melhores resultados ao comprar de voce? a venda nao termina na entrega do pedido, ela exige relacionamento e, quanto mais voce conhecer e repassar os beneficios do seu produto ao comprador, melhor e mais duradoura sera a sua relacao com ele.Postura comercial e diferente de postura pessoal Vendedores cometem erros gigantescos ao agir durante a apresentacao ou negociacao do seu produto como se fossem amigos intimos do cliente. Amizade ajuda a vender, mas nao vende sozinha! Cuidado com o vocabulario, atencao ao que e etico ou nao, demonstre interesse genuino em ajudar. Sua reputacao e seu maior patrimonio, trate de cuidar bem desse tesouro.Excelentes vendedores nao se preocupam com a comissao Esqueca a comissao e pense em como resolver o problema do cliente. A dica e bem simples: vendedor bom e aquele que entende que o problema do seu cliente e tambem problema seu! O cliente quer se sentir