2009 e, em 2011, atingiu indices recordes na hotelaria nacional. Segundo a consultoria Jones Lang LaSalle Hoteis, em 2010, a RevPAR, subiu mais de 15% e a perspectiva e de nova elevacao neste ano.Dentro deste contexto, as redes e administradoras hoteleiras iniciaram uma corrida para anunciar novos projetos. O objetivo e atrair mais investidores e parcerias para seus empreendimentos que estao sendo construidos em varias regioes no Pais para suprir demandas regionais e a Copa do Mundo. Um bom exemplo sao os 47 projetos hoteleiros previstos para Belo Horizonte ate 2014. Mas a questao e se havera garantia de retorno sobre o capital investido, mas isto nem o incorporador, construtor, vendedor e tampouco o administrador apresenta. O investidor nao entende que hotelaria e um negocio de risco, assim como aplicar na bolsa de valores.Regra basica do negocioQuais os cuidados que os investidores que desejam entrar no mercado hoteleiro devem ter, pois se o investimento e de risco, este deve ser no minimo calculado. A orientacao que a advogada Rita Martins da aos seus clientes e que levem o contrato a um profissional habilitado a fornecer as orientacoes necessarias, atentando especialmente para verificarem se a empresa e idonea e saudavel financeiramente e como os seus empreendimentos vem se colocando naquele mercado especifico. O que e exito em Sao Paulo, pode nao ser em Aracaju, por exemplo. Alem disso, vale analisar a Incorporacao Imobiliaria, que necessariamente devera estar registrada no Cartorio de Registro de Imoveis competente. O Memorial de Incorporacao devera trazer todo o descritivo do empreendimento, que devera traduzir aquilo que o cliente esta comprando. A minuta da Convencao de Condominio Sem Uso e Com Uso, tambem devem ser minunciosamente analisadas, juntamente com os demais contratos correlatos, tais como o que sera celebrado entre os adquirentes e a operadora hoteleira, atraves da constituicao de uma SCP Sociedade Por Contas de Participacao. A viabilidade economico-financeira do investimento e a margem minima de retorno para a alta e baixa temporada da regiao tambem devem ser examinadas, lembra a advogada Rita, do escritorio especializado em negocios imobiliarios, Rita Martins & Advogados, com sede em Salvador, na Bahia.Alem das orientacoes acima, alguns termos especificos devem ser entendidos pelo investidor, como pool hoteleiro, que e um sistema associativo em que os proprietarios de unidades de um empreendimento imobiliario, destinam suas unidades para a exploracao hoteleira. Fazem parte deste sistema, alem dos apartamentos integrantes do hotel, as suas respectivas areas e bens comuns, como o restaurante, as salas de convencoes, incluido todo o seu mobiliario, equipamentos, utensilios, instalacoes, e decoracao, para a exploracao hoteleira. Estes conhecimentos basicos sao essenciais para o investidor nao ter dor de cabeca com seu hotel e administrador, e aprender a dinamica do funcionamento do mercado hoteleiro.Venda agressivaPara o advogado do escritorio Pinheiro Neto, Bruno Amatuzzi, a falta de informacao quase sempre decorre da falta de entendimento, por parte dos investidores imobiliarios. Entender como funciona esta modalidade de investimento e de extrema importancia, pois na opiniao dele, as taticas de venda desses produtos aos investidores sao em geral agressivas. Elas estao muito mais proximas da