pelas bancas resida no fato da profissionalizacao da gestao na advocacia ser um fenomeno relativamente recente. De fato, ate pouco tempo, era comum, mesmo em bancas de grande porte, os escritorios serem administrados pelos proprios advogados e o Ponto de Equilibrio e um conceito eminentemente economico/financeiro, estranho, portanto, as escolas de Direito. Alem disso, ate mesmo entre administradores de oficio, o Ponto de equilibrio e muitas vezes considerado desnecessariamente sofisticado para os sistemas de informacao gerencial adotados nos escritorios de advocacia. No entanto, o Ponto de Equilibrio e ferramenta de grande utilidade no planejamento das operacoes, dimensionamento das instalacoes, definicao da estrutura de custos, do volume de receitas, da precificacao e de outros itens e indices financeiros e operacionais. Pode e deve ser aplicado nao somente ao escritorio como um todo, mas tambem as suas areas de pratica, centros de custos ou qualquer outra segmentacao utilizada, alem da aplicacao em avaliacoes financeiras de investimentos.Ponto de Equilibrio O Ponto de Equilibrio e uma ferramenta analitica que estuda as relacoes entre custos fixos, custos variaveis, receitas e margens de lucro. Atraves dele e possivel calcular qual o volume de receitas necessario para cobrir todos os custos do escritorio inclusive as participacoes dos advogados assim como analisar e definir o mix de custos fixos x variaveis mais adequado para maximizar a rentabilidade do negocio. Graficamente, o Ponto de Equilibro tem a seguinte configuracao:O eixo dos Xs representa o volume de operacoes (numero de processos, e/ou projetos tocados pelo escritorio). Ja o eixo dos Ys indica valores em R$. A reta de receitas (que na realidade nao e linear como vista no grafico porque as diversas operacoes do escritorio tem diferentes precos e... utilizam diferentes volumes de recursos, mas para explicar o conceito, ela pode ser caracterizada como uma reta) tem valor zero na intersecao dos eixos, crescendo a medida que as operacoes sao realizadas e os honorarios recebidos. Os custos fixos sao representados tambem linearmente por uma reta paralela ao eixo dos X.Esta configuracao e valida por um periodo de tempo em que nao ha alteracao na estrutura operacional do escritorio. Sempre que houver acrescimos a estrutura (mais staff administrativo, expansao das instalacoes, etc.), a reta dos custos fixos sobe em relacao ao eixo dos X e, consequentemente, eleva o P.E. Ja os custos variaveis, por serem diretamente relacionados com as receitas, comecam no eixo dos Y e, para configurarem tambem os custos totais, partem da reta de custos fixos, crescendo com o volume de operacoes, mas num ritmo inferior (menor inclinacao da reta) que as receitas por serem um percentual destas. Os custos totais sao o somatorio dos custos fixos e variaveis. Quando a linha das receitas encontra a dos custos totais (no grafico, coincidente com a reta dos custos variaveis), chega-se ao Ponto de Equilibrio. A partir dai, o escritorio comeca a gerar lucro operacional (note que o lucro operacional nao significa necessariamente geracao positiva de caixa, pois nao estao incluidos neste calculo os gastos nao-operacionais tais como investimentos, bonificacoes, amortizacoes de emprestimos, etc.). O calculo do P.E. e simples. Resume-se na divisao