Plano de MarketingPara tracar o plano de marketing do plano de negocios, deve-se atentar a estrategia que sera seguida pela empresa. A estrategia pode ser definida como a ciencia de planejar e dirigir operacoes em grande escala, especificamente no sentido de manobrar as forcas para as mais vantajosas posicoes antes de agir. Em Marketing, a estrategia tambem e muito importante, pois uma Estrategia de Marketing errada pode destruir uma empresa/produto antes mesmo de ser implementada, independente da qualidade do produto/servico da empresa ser de alta qualidade ou nao. Quando se falar em Estrategia de Marketing, deve-se ter em mente os chamados 4Ps do Marketing: Produto (posicionamento), Preco, Praca (Canais de Distribuicao) e Propaganda e Promocao.A estrategia de vendas esta relacionada diretamente com a Estrategia de Marketing daempresa e procura estabelecer a maneira como ira vender o produto/servico com a finalidade de converter em acoes as estrategias estabelecidas. Para isto, se leva em conta os 4Ps mencionados:Produto (Posicionamento)O posicionamento refere-se a maneira como os consumidores percebem sua empresa e seu produto em relacao a concorrencia. Os negocios se encontram agrupados demograficamente da mesma maneira que os individuos. Os grupos podem incluir localizacao geografica, vendas anuais, numero de empregados, numero de anos no ramo, setor ao qual pertence o negocio etc. O esforco de posicionamento deve ser realizado no sentido de manter a imagem do produto/servico no mercado, segundo as politicas de posicionamento previamente estabelecidas.PrecoO preco e uma ferramenta efetiva de marketing, pois afeta a demanda, influencia a imagem do produto e pode ajudar a atingir o seu mercado alvo. Ao considerar o preco a ser praticado e importante saber que o preco nao deve ser baseado na producao mais alguma margem, como geralmente se faz. O preco depende do valor do seu produto do ponto de vista do consumidor. O preco esta relacionado ao beneficio percebido pelo consumidor.Faca as seguintes perguntas:De que maneira sao estabelecidos os precos? Existe politica de precos?Existe concorrencia em precos?Existe valor percebido pelo consumidor?Os precos sao baseados nos custos mais margem?Porque eles sao diferentes dos da concorrencia?Existe elasticidade de precos (efeito do preco sobre a quantidade demandada) para seu produto?Existem estrategias de precos categorizadas em tres areas: margem de lucro, vendas e metas de status quo. As estrategias que visam margem de lucro incluem uma determinada porcentagem na sua maximizacao e podem ser estabelecidas como porcentagem sobre vendas ou como valor em moeda. As estrategias que visam metas de vendas, incluem o estabelecimento de metas de volumes de venda, geralmente sao utilizadas para introduzir um novo produto em um novo mercado. As estrategias que visam objetivos de status quo sao utilizadas para lidar com a concorrencia em mercados amadurecidos, onde o preco e um fator concorrencial determinante.Outras estrategias de precos sao utilizadas para atrair o consumidor mediante promocoes especiais de preco. Algumas delas sao: Descontos Cupons de desconto: os cupons podem ser enviados diretamente aos consumidores, atraves de jornais ou oferecidos nos pontos de vista. Os cupons sao utilizados para obter informacoes especificas dos consumidores, atraves do preenchimento dos mesmos. Descontos em vendas a prazo: sao utilizados para as