ano passadoe o primeiro trimestre comecou fraco, com crescimento de apenas 1,5%. Nao e atoa, que uma danca das cadeiras tenha se configurado no segmento no inicio doano."Otroca-troca desses executivos aconteceu por questoes pontuais. Mas existepressao pela velocidade com que se obtem os resultados", afirma LuisFelipe Granato, gerente da Michael Page especialista em financas. "Alemdisso, os bancos estrangeiros trouxeram novo formato de salarios com incentivode longo prazo. Isso significa que a remuneracao passa a ser atrelada a acoesdas instituicoes, como forma de retencao."Omedo e que o concorrente ofereca melhores condicoes (como bonus) e o profissional- escasso - troque de mesa. "Estamos prestes a ver uma guerrasalarial", Granato. O mais recente movimento ilustra bem a situcao quandoo UBS foi aos quadros do HSBC buscar a executiva Sylvia Coutinho que deixou ocargo em que era responsavel pelas areas de varejo e gestao de fortunas para aAmerica Latina no banco ingles para assumir a presidencia do banco suico noBrasil.Adanca das cadeiras nas areas de private neste ano comecou no Itau, com a saidade Celso Scaramuzza, que levou Flavio Souza assumir o seu lugar; seguiu pelo JPMorgan, com Claudio Berquo, que acumulou a funcao de Celso Portasio; passandopelo BNP Paribas com a aposentadoria de Hiram Maisonnave que, fez com que o seubraco direito, Mauro Rached, ficasse a frente da area. Chegando ao ultimomovimento com a saida de Sylvia Coutinho do HSBC.SegundoJoao Albino Winkelmann, diretor do Bradesco Private, o mercado esta muito maiscompetitivo e os bancos estao disputando de forma mais acirrada os mesmosclientes. "Isto e positivo para o cliente e para a industria, que vai sesofisticando, aprimorando, investindo cada vez mais na formacao da sua equipe.O preparo tecnico e a capacitacao do 'banker' e percebido como diferencial relevante",afirma.Foipensando exatamente em dar mais subsidios para os clientes que o HSBCtransferiu o diretor de research, Alexandre Gartner, para o private. Outromovimento que, em breve sera anunciado, e o de Rui Forcada, senior banker queestava ha anos nos Estados Unidos e, a partir de julho, sera diretor emCuritiba. "Queremos aumentar a representatividade desse negocio e alucratividade em quase tres vezes", diz Gabriel Porzecanski, diretor deprivate banking do HSBC.Aexpectativa e que o crescimento da industria seja de 15% neste ano. Apesar deser um bom numero, e mais fraco do que os 22% observados em 2012."Aconvergencia de juros e um dos fatores e as perspectivas de atividade menosaquecida em fusoes e aquisicoes, que foi a principal origem de liquidez no anopassado, tambem deverao influenciar um crescimento menos robusto. Mesmo assim,o Brasil ainda continuara a ser um dos mercados de wealth e private que maiscrescem no mundo", complementa Winkelmann, que viu os recursos sob gestaoda area crescer 27% em 2012.Segundodados da Anbima, no primeiro trimestre, o total de ativos sob gestao em todo omercado cresceu 1,56% para R$ 535,4 bilhoes. Maria Eugenia Lopez, diretora doPrivate Banking do Santander, diz que os recursos em circulacao encolheramporque a economia nao mostra crescimento. "O PIB ainda nao reagiu e oseventos de liquidez foram rarissimos e quase nao houve pagamento dedividendos", acrescenta. "O alto retorno com liquidez e baixo riscoacabaram. O cliente, se quiser retornos superiores,