cadeia de valor da empresa e do seu balanco; para a empresa ser boa na inovacao de demanda, deve-se conhecer a cadeia de valor interna dos clientes, seus modelos de rentabilidade, suas declaracoes de lucros e prejuizos e seus balancos tao bem como eles mesmos. Portanto, percebe-se que para poder desenvolver modelos eficazes de rentabilidade, a empresa tem, segundo Adrian, que termos total conhecimento de onde que o cliente entende que esta o valor. (O autor exemplifica o que diz em seu livro: Como Crescer em Mercados Estagnados).Quando pensamos em rentabilidade, o que nos vem a mente instantaneamente? Vamos, meus caros leitores, fazer um exercicio de reflexao sobre o tema rentabilidade?O que vem a mente sao equacoes e mais equacoes. Quase sempre nos vem a mente muitos e muitos numeros, como, por exemplo, o resultado aritmetico consequente do balanco empresarial entre receitas e despesas. Agora, quero indagar-lhes, quantos de voces, visualizaram a rentabilidade como uma forma de arte? Pois e Marcio Fernandes (professor de contabilidade na etec Francisco Garcia), pois e Marco Aurelio (professor de administracao e contabilidade na etec Francisco Garcia e coordenador do eixo de negocios da mesma unidade), duvido que tenham pensado rentabilidade como arte algum dia e rarissimas pessoas pensariam, somente genios como Adrian Slywotzky diria isso. Em A Arte do Lucro, ele diz:A maioria das pessoas percebe apenas uma maneira de gerar lucros, que costuma ser aquela com a qual esta familiarizada ou a que leu no ultimo numero de alguma revista de negocios. Mas a realidade e muito mais complexa e promissora, ultrapassa o alcance de nossa limitada imaginacao. adversidades X talentosAdrian Slywotzky, que em minhas aulas sera Adrian S. devido a minha grande fraqueza que e falar outras linguas, diz ainda que: na intensidade dos momentos dificeis reluz o talento, tanto de lideres como de estrategistas.E aqui e que quero fazer um parenteses afim de mostrar o porque ainda continuo otimista com o mundo. Acredito com todas as minhas forcas que dessas adversidades que estamos vivendo brotarao muitos grandes lideres. E a maior prova disso e a abertura existente hoje para a emergencia desses lideres, pois vimos na ultima decada para ca a possibilidade de operarios tomarem o poder, assim como pessoas que outrora sofreram por serem perseguidas como terroristas e que na verdade sofreu o que sofreu por ser idealista demais. Assumo meu lado petista aqui, apesar do Lula ter ficado, muito, mas muito aquem das minhas expectativas. Pois com o carisma e a aceitacao popular que tinha poderia ter feito muito mais, mas como aqui nao e espaco para politica e sim debate de gestao, voltemos ao cerne da questao: acredito que o espaco para a ascensao de novos lideres existe e este espaco foi aberto pelas sucessivas crises que andamos vivendo. Slywotzky foca muito, ainda, na figura dos reinventores que sao os CEOs das grandes organizacoes que conseguiram tirar proveito da complexidade cotidiana. Segundo o guru, pode-se extrair experiencias de recessoes anteriores e a partir dai, pode-se desenvolver estrategias para ganhar participacao de mercado em meio a todas essas crises.Muito se fala