Acesse o link http://pt.scribd.com/doc/36184850/Calculadora-Financeira-Hp-12c O segredo de Andre Susskind, dono da Viva Experiencias, foi descobrir como vender o intangivel. Em um mundo cada vez mais virtual, sua empresa cresceu ao oferecer as pessoas a possibilidade de viver momentos memoraveis, retirando valor do objeto e transferindo-o para a experiencia.A empresa vende kits de presentes, cujos precos variam entre R$ 79 e R$ 899 e que possibilitam ao presenteado viver uma experiencia entre dez possibilidades oferecidas.Os kits incluem opcoes como passar a tarde em um spa, pular de paraquedas, dirigir uma Ferrari ou comer em um restaurante de alto padrao.Cada um deles tem 18 estabelecimentos ou atividades dentro do tema, com possibilidade de escolha.A empresa O Melhor da Vida que, junto com a Viva, lidera o mercado brasileiro, apostou na mesma estrategia. A diferenca e que o produto e vendido por meio de vales, e nao no formato de kit.A trajetoria das duas concorrentes se assemelha, sobretudo em relacao a influencia internacional. "Eu e meu irmao fomos viajar para a Australia ha dez anos, e eles usavam muitos as experiencias para presentear as equipes", afirma Jorge Nahas, dono da O Melhor da Vida.Na Europa, dar experiencias de presente e uma pratica bem mais consolidada. Segundo dados da Smartbox, empresa europeia do setor, o mercado na Belgica, primeiro pais a implantar o conceito, rende 80 milhoes por ano. Em todo o mundo, sao 900 milhoes anuais.Apu Gomes/FolhapressO gerente de marketing, Mauro Luis Molini, 38, que ganhou de presente um passeio em uma Ferrari na rodovia Bandeirantes; empresa oferece experiencia por R$ 600Susskind conheceu o conceito em 2009, por um amigo que havia viajado a Europa, quando ainda trabalhava como superintendente de marketing da Telefonica --hoje, um de seus maiores clientes.A ideia o atraiu. A partir dai, comecou a pesquisar sobre o assunto, falar com varejistas, potenciais clientes, donos de restaurante. No meio daquele ano, deixou o emprego e passou a se dedicar ao seu proprio negocio.Quase quatro anos depois, a Viva tem faturamento anual de R$ 5 milhoes. A O Melhor da Vida, inaugurada em 2007, ganha R$ 6 milhoes por ano, com venda de 5.500 produtos por mes.A Smartbox tambem tenta se inserir no Brasil, pais cujo mercado tem forte potencial de crescimento, mas apresenta algumas dificuldades, segundo Axel Bernia, executivo da empresa sediada na Franca. "O Brasil oferece uma dificuldade geografica. E dificil acessar areas do interior", afirma.Bernia aponta que manter o negocio no pais e caro. "Muitas pessoas estao investindo em um conceito proprio. Para sermos vistos, precisamos investir em marketing nos pontos de venda."O trabalho principal das empresas e encontrar locais de boa qualidade e preco viavel onde os clientes possam realizar suas experiencias. Para isso, a Viva contratou profissionais dedicados apenas a procura de novas tendencias de consumo e comportamento.Para o dono do estabelecimento prestador do servico, as empresas de experiencia auxiliam na divulgacao.A contrapartida e que o preco do produto no kit nao pode ser mais alto do que o mesmo servico sem a intermediacao. "No kit, ha varias opcoes. Independentemente de voce ter escolhido uma, voce vai ter