[...] sao os velhos. Os idosos tambem modificam o seu jeito de pensar a medida que atinge mais idade; as pessoas passam a acreditar na passagem desse mundo para o outro, tendem a ter fe e ha entao uma volta a igreja. Mas o grande, o terceiro pedaco do mercado, o enorme contingente que voces talvez estejam com dificuldade de atingir e aquela massa de criancas, jovens e adultos sadios e no auge da vida. Este grande pedaco do mercado, que deve representar mais de 80% do total, esta mais ou menos fora do alcance de voces por varias razoes. Primeiro: quando falar com eles? Segundo: como falar com eles? Terceiro: onde? Que tipo de coisa esse pessoal esta fazendo, quando estao dispostos a ouvir? (ibid., 147s). O publicitario aponta como estrategia fundamental o uso da televisao, nao necessariamente comprando canais ou exibindo missas as oito horas da manha de domingo, quando os jovens ainda estao dormindo. Ate o desenvolvimento no Brasil do movimento carismatico, nao houve modificacoes substanciais na politica de comunicacao da Igreja. Com isso, o espaco aberto foi ocupado pela Igreja Universal por sinal, criada no ano em que Periscinoto fazia a palestra para a CNBB e demais denominacoes pentecostais. Uma estrategia pouco comentada dos evangelicos e visitar hospitais para levar conforto espiritual, na mesma linha pregada por Alex Periscinoto. No caso da IURD, afirmamos que a oratoria de Edir Macedo, bispos e pastores; a arquitetura dos templos; os estadios lotados e os programas de radio e TV significam apenas 20% do esforco de planejamento. Como representam a face visivel da Universal, causam a impressao de manipulacao e retorica, quando na verdade sao esforcos secundarios. Os 80% se referem ao estudo (pesquisa) sobre a natureza da religiosidade brasileira. Para qualquer sacerdote ou obreiro da IURD, as obras de Jose Bittencourt Filho (2003), Antonio Gouvea de Mendonca (1997), Muniz Sodre (1996; 1998b) e Yvonne Maggie (1975) sao mais importantes para o marketing do que a maioria dos livros de administracao, negocios e comunicacao. A tensao entre verdade revelada do sagrado e as transformacoes do mundo representa o grande desafio para teologos, pregadores e fieis. A maior parte dos religiosos chama este trabalho de adequacao da doutrina aos novos tempos, mesmo que represente uma volta ao passado, como pregam os fundamentalistas de diversas crencas. De qualquer forma, consideramos esta definicao prolixa. Melhor chamar simplesmente de marketing religioso. Entender crencas, habitos e praticas religiosas dos brasileiros permite que o conhecimento se transforme em oportunidade, como ocorreu com o Bispo Macedo para fundar a IURD. De tanto mergulhar na realidade dos cultos sincreticos, Edir Macedo descobriu as contradicoes fundamentais do cultos como a Umbanda e as atualizou no contexto da economia do final do seculo XX. A falta de organizacao e sistematizacao desses cultos, refletida em todo tipo de problema material e espiritual, foi contraposta na IURD pela estrutura episcopal altamente centralizada, que impede qualquer desvio pratica ou doutrinario. Ao longo da historia, as igrejas tem muito mais a ensinar do que aprender com as empresas modernas. Alex Periscinoto chega a afirmar que