estimativasdos custos e despesas que ocorrerao com o funcionamento da Imobiliaria.Quando a empresa estiver funcionando sera necessario desenvolverum processo seguro para apurar e manter estes gastossob controle.A razao de toda esta trabalheira e simples de entender: sua Imobiliariasera viavel e compensadora se for capaz de gerar lucro.Lembra-se do que afirmamos no inicio? Seu negocio precisa gerarum montante de lucro que voce possa considerar compensador.Lucro = Receitas - (custo variavel + despesas fixas + despesas comerciais)E o lucro acumulado em um periodo de tempo e um resgate doinvestimento que voce fez na montagem da Imobiliaria. DenominaseRetorno do Investimento.Os Custos Variaveis sao gastos que ocorrerao em funcao da prestacaodos servicos da Imobiliaria aos clientes e voce conseguira (temque conseguir), nesta fase de Plano de Negocio, estimar o valor docusto variavel para cada servico. E quando a empresa estiver funcionandovoce conseguira apurar estes custos tambem por servico. Ex.:pagamento de profissionais especializados.COMECE CERTO - IMOBILIARIA19Ja as Despesas Fixas sao todos os gastos que a Imobiliaria teraem sua operacao, nao relacionados diretamente a nenhum servico.Inclui aluguel, gastos com manutencao, custo da administracao (comosalarios, materiais de consumo, luz, agua, telefone etc.).As Despesas Comerciais sao os gastos que ocorrerao todas asvezes que sua Imobiliaria obtiver mais clientes etc. Portanto, sao despesasque variam conforme o volume de vendas e o volume de clientes.Normalmente, sao os impostos, as contribuicoes e a comissaodos vendedores. Mas, podem ocorrer outras despesas como taxa deadministracao de cartao de credito (se receber pagamentos com cartao),a CPMF para valores recebidos em credito na conta correnteentre outros.Deve-se dar atencao especial aos impostos e contribuicoes. Maisadiante, na Parte - II deste manual, vamos detalhar este assunto.Recomendamos que desde ja, desde o Plano de Negocio e tambemno funcionamento da empresa, voce procure entender e praticar calculosdos impostos e das contribuicoes. Procure ainda, entenderperfeitamente a mecanica de calculo, de apuracao e os efeitos sobreo preco de venda dos servicos.Quais sao os impostos e contribuicoes que incidirao na operacaoda Imobiliaria?Como sao apurados?Em que momento?Quando devem ser pagos?Quais sao as opcoes para pagar menos impostos?Quais os riscos de calcular erradamente os impostos?Como tratar os impostos e contribuicoes no preco de venda?No entanto, tudo que sua empresa gastar em custos e despesasvoce devera receber de volta com a receita obtida nas vendas. Mas, areceita de vendas e resultante da venda de cada servico ou com cadacliente. Isso significa que cada unidade vendida deve pagar parte doscustos e despesas, tal que, ao alcancar um certo volume de venda,seja produzido um volume de receita suficiente para cobrir todos oscustos, despesas e ainda gerar lucro.COMECE CERTO - IMOBILIARIA20Assim, a pergunta e: quanto de custo variavel, de despesas fixas,de despesas comerciais e de lucro deve ser alocado no preco decada servico prestado aos seus clientes? Ou seja, quanto que cadavenda deve contribuir para pagar estes custos, despesas e ajudar aformar o lucro?Raciocine assim: suponha que em sua Imobiliaria voce tenha 4gavetas com as seguintes identificacoes:Gaveta no 1 - identificada como Fornecedores (representando os Custos Variaveis).Gaveta no 2 - identificada como Impostos e Comissoes (representando as DespesasComerciais).Gaveta no 3 - identificada como Estrutura da Empresa (representando as Despesas Fixas).Gaveta