em suas abordagens de forma a conseguir a aceitacao de seus ensinamentos por parte daqueles que sao alcancados por sua mensagem. Desta maneira, as demais religioes sao reunidas em designacoes depreciativas que as designe: Os catolicos sao tratados por "papistas ou idolatras"; os adeptos do candomble ou espiritas, por "feiticeiros". A depender da linha protestante, os estereotipos podem ser ainda mais abrangentes: "os pentecostais", os "neo-pentecostais", os "renovados", os "conservadores" e etc. Mais interessante e o fato dessas seitas estarem inclusas, em sua maioria, entre os ultimos quatro grupos citados, e ainda assim criarem substituicoes entre si.A forma pejorativa visa, naturalmente, diminuir ou eliminar qualquer base de respeitabilidade de tais denominacoes religiosas. Qualquer um que nao seja membro da seita e chamado simplesmente de "mundano" e aqueles que abandonam a denominacao recebem o rotulo negativo de "apostata". Similarmente, porem com sentido positivo, os integrantes da seita sao chamados constantemente de "cristaos", "ungidos", "povo de Deus", "escolhidos", "rebanho", "crentes", "escravo fiel e discreto", identificando-os com passagens biblicas. Estes termos, que sao definidos como linguagem descritiva, provocam reacoes emocionais instantaneas, com julgamentos positivos ou negativos, cada vez que as palavras ou frases sao verbalizadas ou lidas. 3. Selecao e Inducao Na tecnica de "Selecao", o doutrinador seleciona cuidadosamente a informacao para que os pontos destacados estimulem os leitores ou ouvintes para as conclusoes que, espera-se, eles atinjam (2). Informacoes sao cuidadosamente omitidas quando sao inuteis para influenciar a conclusao final, pois do "fiel" e esperado um julgamento baseado unica e exclusivamente nas indicacoes e dados fornecidos. Frequentemente, o "fiel" nao tem conhecimento da existencia de outras informacoes que possam contradizer a conclusao que dele se espera. A selecao cuidadosa das evidencias limita a possibilidade do leitor questionar as afirmacoes e conclusoes do doutrinador, isto e deliberadamente planejado para evitar ou desestimular raciocinios pessoais e avaliacoes independentes (2). Similar a esta e a tecnica de "inducao". Inducao e uma forma de argumentacao onde toda a evidencia (verdadeira ou falsa) e simbolicamente empilhada, em ordem, de modo que sejam lidas ou ditas uma a uma, em sequencia, fazendo com que no final a unica conclusao, possivel, seja aquela que o doutrinador quer ver aceita. E frequente nesta tecnica a comparacao das ideias do doutrinador com as ideias dos opositores, porem e feita de tal maneira que o ponto de vista do primeiro parece ser sempre a ideia correta. Nao raro ao sermos abordados por um membro de uma seita, o mesmo utiliza desse recurso (mesmo que inconscientemente, ja que sua formacao nele se baseou), habitualmente faz perguntas fechadas, por sinal, perguntam muito e respondem muito pouco, e tentam conduzir as conclusoes do interlocutor aos seus objetivos. Por exemplo: - Voce cre na Biblia, cre que ela seja a palavra de Deus? pergunta o adepto da seita.- Sim, claro que creio responde o catolico desinformado.- Bem, se voce cre na Biblia, cre que ela seja a palavra de Deus, logo, voce cre que tudo o que esteja fora dela nao vem de Deus.- Sim, parece logico. responde o catolico desinformado.- Entao a veneracao aos santos, a existencia