Ter bem desenvolvidas as caracteristicas empreendedoras e o sonho dequalquer profissional. Seja para desenvolver um negocio proprio, seja paratocar, gerenciar, estimular e desenvolver negocios para uma empresa a qualesteja conectado. Ter colaboradores com essas caracteristicas e o sonho de todaorganizacao. Pois no final das contas o que diferencia uma empresa de outra? Ea tecnologia? Sao os processos? Sao os produtos? Ou e seu time? Alguem que busca oportunidade e tem iniciativa, e persistente, corre riscoscalculados, quer satisfazer ou superar padroes de qualidade, temcomprometimento, busca informacoes, estabelece metas, planeja e faz ummonitoramento sistematico, usa sua persuasao e rede de contatos e tem independenciae autoconfianca, e util na maioria dos empreendimentos. Todas essas sao caracteristicasempreendedoras que aparecem em maior ou menor grau nos individuos. E o grandesegredo e se conhecer, fazer um autodiagnostico, aproveitar suas fortalezas edesenvolver os outros pontos ou pelo menos saber que precisa de ajuda paracompensar algumas deficiencias em algum momento especifico. Pois todoempreendedor de sucesso entrega no minimo o que foi prometido.O primeiro passo para evolucao e a consciencia. Se voce sabe o que se esperade um empreendedor de sucesso, suas principais caracteristicas, seu modopeculiar de enfrentar problemas, voce ja tem uma referencia, um padrao a serseguido, um modelo para se avaliar. E agora e a atitude para melhorar seu desempenho.Uma alternativa para trabalhar essas caracteristicas e o curso Empretec,ministrado pelo Sebrae. Mas se voce nao tem flexibilidade na sua agenda, hamuita literatura sobre o tema e varios videos. E por falar nisso, coloquei emanexo um link para um video muito interessante que mostra a importancia dasconexoes, persistencia, atitude e autoconfianca.Andre Medeiros O processo de venda e basicamente um processo de comunicacao. E a teoria mostra que existe o emissor que envia a mensagem por um canal de comunicacao, que pode sofrer a interferencia de um ruido, que pode mudar o sentido da mensagem original antes de chegar ao receptor. Esse por sua vez devolve um feedback para o emissor. Em vendas esse deve ser um processo continuo entre o vendedor e o comprador para termos uma venda de sucesso, onde todos saiam felizes e com a sensacao de que ganharam algo ou que tiveram beneficios.E o principal responsavel pelo sucesso desse processo e o profissional de vendas. O vendedor deve ser o expert em comunicacao, deve estudar os diferentes perfis de clientes, qual a melhor forma e momento de apresentar a mensagem para cada individuo. O consultor de vendas deve adaptar sua linguagem verbal e corporal para cada cliente. Para que o processo de venda seja harmonico e se descubra o que realmente e importante para o cliente e como o produto ou servico melhorara a sua vida. Um comunicador de sucesso e aquele que adapta seu discurso ao publico ao qual ele interage. Para quem atua na area comercial: e sua responsabilidade entender e estabelecer um processo de comunicacao efetivo. Estude pessoas e relacoes interpessoais pois isto e um dos pilares da profissao que voce escolheu. E de um ponto de ponto de vista pragmatico, se voce conhecer melhor as pessoas e as tecnicas de vendas, os clientes