questao e resolver um problema. Isso acontece porque, esses vendedores possuem medo de assumirem riscos e sao, em sua grande maioria, inseguros. Ausencia de equilibrio emocional: Alguns vendedores tem a caracteristica de se estressarem facilmente quando sao pressionados, isso acontece porque nao possuem equilibrio emocional para lidarem com suas emocoes e controla-las. Dificuldade de administrar o tempo: A questao do tempo e fundamental para qualquer vendedor, no entanto, poucos valorizam esse fato. Ausencia de cartas na manga: Alguns vendedores nao conseguem por em pratica a maior caracteristica de um grande vendedor que e a de tomar atitudes que minimizem e/ou eliminem o risco de recusa por parte do cliente. Sendo assim, sobrevivem apenas com cliches e sacadinhas pifias, que aprenderam ao longo de suas brilhantes carreiras e apenas repetem os mesmos eternamente, negligenciando novas abordagens criativas que poderiam ser desenvolvidas por eles, de modo a aprimorar seu poder de convencimento. Ausencia do dom para venda: Para ser um bom vendedor, e necessario que a pessoa tenha o dom, pois, do contrario, ele nao conseguira obter exito em sua carreira profissional. Dificuldade de ouvir o cliente: Ouvir o cliente e uma das principais caracteristicas positivas de um bom vendedor. Marketing pessoal negativo: Passar uma impressao positiva e profissional e fundamental para que o vendedor ganhe a confianca do cliente. Muitos vendedores fazem uso de girias em excesso, outros, nao realizam os cumprimentos formais da maneira correta, outros, nao cuidam de sua aparencia fisica, outros, se atrasam para um compromisso marcado, outros, nao respondem um e-mail no tempo habil e de uma maneira didatica, outros, nao dao feedback quando necessario, outros, nao sabem separar o lado pessoal, do profissional, enfim, passam uma imagem negativa de si mesmos. Ausencia de etica: Alguns vendedores nao sao transparentes com seus clientes, alem disso, omitem informacoes importantes que deveriam ser ditas, sendo assim, nao possuem responsabilidade social e visam apenas o lucro. Para finalizar, digo que todo o profissional de alto nivel deve examinar a si mesmo, buscando encontrar os pontos fracos para que eles possam ser reduzidos e/ou eliminados, de modo a aumentarmos nossas competencias para podermos alcancar nossos objetivos com mais facilidade.Criatividade: a formula do sucessoA curiosidade e irma gemea univitelina da criatividade Pablo de Paula BravinNesse cenario competitivo, dinamico e imprevisivel em que estamos inseridos, as empresas sao obrigadas a se reinventarem constantemente para atenderem os clientes de forma eficiente e eficaz.A criatividade e o grande instrumento que as empresas possuem para encantar os clientes e mante-los fieis a organizacao.Criar nao e uma tarefa simples, haja vista, que e preciso persistencia, conhecimento, curiosidade, paixao e sonho para que uma hipotese se transforme em uma realidade.Uma das tecnicas para a geracao de ideias inovadoras e o Brainstorming, que consiste em reunir as ideias que cada um colaborador possui, de modo a atingir o maximo de alternativas possiveis com relacao a geracao de ideias inteligentes e criativas para a organizacao.Evidentemente a cultura organizacional deve ser democratica, para que os colaboradores tenham autonomia para pensar na organizacao, em outras palavras, o colaborador deve ser incentivado a criar e