Ryan OlsonResumo:Este artigo descreve uma abordagem para conversar comprofissionais de seguranca ou outros profissionais sobre os fundamentoscomportamentais de problemas comuns de saude e seguranca.Quatro tipos de ArmadilhasMotivacionais para maus habitos sao revisados (Armadilhas de Recompensa, deEventos Raros, de Esforco e Sorrateiras). Esta taxonomia pratica esta nosslides introdutorios da apresentacao do autor para leigos, e ao longo dos anos,a linguagem mais tecnica nao foi selecionada, enquanto uma linguagem mais sedutorasobreviveu. O topico e util para levar os membros do publico no gancho duranteo inicio das apresentacoes, e dado a origem comum de diversos problemascomportamentais, a abordagem pode ser util para outros analistas comportamentaisque estao engajados no processo de marketing das tecnicas de manejocomportamentais.Introducao:Como analista comportamental que trabalha na area de saudeocupacional e seguranca, parte do meu trabalho e persuadir pessoas aimplementar intervencoes comportamentais. Ao falar para profissionais deseguranca, eu tento seguir a heuristica de que minha linguagem deveria ser taotecnica quanto meu publico precisa. No geral, o publico nao precisa saber sobreoperacoes estabelecedoras, estimulos discriminativos para punicao, esquiva naosinalizada, ou analogos ao reforcamento. Estas sao coisas que eu deveria saberno sentido de elaborar intervencoes efetivas. O publico precisa de algo muitodiferente: Eles precisam aprender de forma memoravel que o comportamento epoderosamente afetado por suas consequencias, e persuadir que os processos demanejo comportamental sustentados sao necessarios para prevenir doencas e lesoes.O proposito do presente artigo e dividir um modo pratico de falar com pessoasobre os comuns problemas comportamentais subjacentes da saude e seguranca. Aoinves de ensinar relacoes e principios tecnicos operantes, eu descrevo quatroArmadilhas Motivacionais para maus habitos (Armadilhas Sorrateiras, de Eventos Raros,de Recompensas,e de Esforco). Meu Objetivo e usar uma linguagem memorizavel eexemplos para convencer membros do publico que seus problemas organizacionaisde seguranca e saude podem ser resolvidos com tecnicas de manejoscomportamental. O Caso Para o uso Linguagem simples com ClientesAo falar com clientes em potencial nosso objetivo deveriaser comunicar de forma a afetar positivamente seu consumo de tecnologiacomportamental. Ha diversas boas razoes sobre por que falar com linguagemsimples e melhor do que usar jargao tecnico. Os paragrafos seguintes revisamrazoes logicas, tradicionais, e empiricas para usar linguagem como a taxonomiadas Armadilhas Motivacionais neste artigo. FundamentacaoLogica. Imagine um cenario de uma ponte simplificada que inclui uma engenheiroda ponte, os operarios, e os usuarios finais. O engenheiro deve entender fisicae matematica de modo a desenhar uma estrutura segura;os operarios precisam dehabilidades para seguir os planos e construir uma estrutura que seja de acordocom as especificacoes tecnicas, mas nao precisam saber como descrever a fisicapor tras do planejamento; os usuarios finais nao precisam saber a ciencia ouengenharia por tras do planejamento da ponte e qualquer especificacao tecnicapara componentes, mas ao inves, apenas precisam utilizar uma estrutura atraentee funcional que os levam do ponto A para o ponto B. E mais provavel que o usuariofinal se preocupe com a aparencia da ponte e como ela ira afetar o trafego, naocom as curvas de tensao-deformacao para os materiais especificos da construcaoou o tamanho e largura dos alicerces. O cidadao precisa de uma ponte socialmenteaceitavel.Analistas comportamentals sao como engenheiros na analogia.Nos precisamos entender por que um determinado procedimento ira