Quando o objetivo e acelerar as vendas, vendendo melhor, eu indico a abordagem coaching porque coaching em vendas vende.Acompanhe comigo: Por que os clientes compram? Reconhecer a solucao apresentada pelo vendedor como a mais indicada para a situacao e concordar com as condicoes comerciais costumam figurar entre os motivos possiveis. E, por que eles nao compram? A negacao da resposta anterior cabe aqui. Entao, o que voce pode fazer para influenciar a decisao do cliente? E precisamente aqui que entra o coaching.Coaching e um processo de desenvolvimento comportamental focado em acoes, com o objetivo de conduzir a pessoa a realizar o maximo do seu potencial em funcao dos resultados que deseja. E os melhores resultados em vendas vem do desempenho tecnico e comportamental do vendedor na interacao com o cliente. Sendo que, quando for o caso, o comportamento certo tambem induzira a pessoa a identificar, desenvolver ou aprimorar as competencias tecnicas que estiverem faltando.Tanto o processo de vendas quanto o de coaching acontece atraves de conversas, sao didaticamente divididos em fases e exigem o dominio de habilidades especificas. Estao inseridos em um contexto no momento presente e visam conduzir os personagens envolvidos ao atingimento de resultados determinados para um futuro proximo. Em vendas costuma ser o fechamento do negocio e no coaching a aquisicao do nivel ideal nas competencias que apoiarao a pessoa na conquista das metas que deseja.Todas as fases da venda (planejamento e preparacao, prospeccao, abordagem, levantamento de necessidades, proposta de valor, negociacao, fechamento e pos-venda) serao melhor trabalhadas empregando as fases da conversa coaching (determinar o foco, criar alternativas, planejar a acao, antecipar obstaculos e confirmar a comunicacao) e as habilidades coaching (ouvir plenamente, perguntar esclarecendo, comunicar e reconhecer). Aquelas sao uteis porque proporcionarao uma estrutura para a conversa de vendas. Estas sao necessarias porque permitirao gerar o clima de confianca imprescindivel para se obter resultados excelentes.Tendo isso, fica faltando acrescentar apenas o pulo do gato, para conquistar cada vez melhores resultados ao acelerar as vendas. E o que apresento no Circuito Venda Mais, na aula Coaching em Vendas Vende, e voce esta convidado a participar gratuitamente: www.circuitovendamais.com.br. NOVAS TECNOLOGIAS versusEMPREGABILIDADEO texto a seguir e parteintegrante do livro NOVAS TECNOLOGIAS versus EMPREGABILIDADE Como arevolucao digital acelera a inovacao, desenvolve produtividade e transforma demodo irreversivel os empregos e a economia, de autoria de ERIK BRYNJOLFSSON e ANDREWMcAFEE e editado pela M. Books.Em 1997, Gary Kasparov, omais brilhante mestre do xadrez, perdeu para Deep Blue, um supercomputadorespecializado de 10 milhoes de dolares, programado por uma equipe da IBM. Foiuma surpresa quando aconteceu, mas entao, a evolucao no mundo do xadrez voltoua ser acompanhada e processada principalmente pelos nerds do xadrez. Assim,sabe-se que o melhor enxadrista do mundo hoje nao e um computador. Nao e um serhumano. O melhor enxadrista e uma equipe de humanos que usa computadores.Depois que competicoes entrehumanos e computadores se tornaram interessantes (porque os computadores semprevenciam), a acao passou para as competicoes estilo livre, permitindo qualquercombinacao de pessoas e maquinas. O vencedor geral em um campeonato recente deestilo livre nao tinha nem os melhores jogadores humanos nem os