de constante preocupacao, as vezes, chegando a assombrar nossos sonhos. Eu mesmo, ja cheguei acordar a noite por diversas vezes me perguntando como faria para cobrir minha cota.Apos muitos anos tendo que lidar com esse fantasma, aprendi algumas coisas que foram muito uteis durante minha carreira de vendedor. Gostaria de dividir com o caro leitor e colega. Espero que essas dicas possam ajuda-lo a lidar melhor com esse problema.Sua meta pode estar superdimensionadaUma cota ou meta deve levar em consideracao alguns elementos como, fator demografico, indice de IDH, numero de potenciais clientes, situacao atual do mercado etc. Apos uma analise cuidadosa, o gerente de vendas, estipula qual deveria ser a meta para determinada regiao. No entanto, alguns fatores contribuem para que a avaliacao nao seja correta. Por exemplo, um pico de vendas pontual, um cliente inesperado com uma necessidade especial. Esses fatores nao deveriam ser levados em consideracao na construcao da meta. Mas infelizmente, gerentes despreparados, fecham os olhos a esses dados, e embutem esses fatores na cota, tornado-a inviavel para a regiao em questao. O pobre do vendedor, que as vezes nao sabe de todos os fatores envolvidos, passa por situacoes provadoras tentando fazer milagres.Sua forma de trabalhar pode estar erradaA grande maioria dos vendedores deixa para correr atras dos resultados sempre nas ultimas semanas, as vezes nos ultimos dias. Grande parte deles, sempre acredita que conseguirao um cliente milagroso que salvara sua situacao. Quando percebem que nada aconteceu, e aquela correria. As vezes, isso causa um desgaste cruel e desnecessario. Ficam irritados, perdem o humor e a paciencia. Tudo so volta ao normal, quando no fechamento, os numeros apresentados, corresponderam a expectativa da empresa. Isso e a melhor das possibilidades, mas, nem sempre e assim, para quem deixa para correr atras dos resultados em cima da hora. O que fazer? A dica e sempre tentar dar o maximo nos primeiros dias do mes. Deixar para relaxar na ultima semana, quando os numeros permitirem.Voce trabalha menos do que deveriaVamos falar francamente, voce ja viu vendedor trabalhando duro, as Quintas e Sextas Feiras? Nao quero generalizar, mas com rarissimas excecoes, isso e um fato, quase uma regra. Trabalhar para bater sua cota de vendas deve ser realizado habitualmente todos os dias da semana, incluindo as Sextas Feiras. E claro que em muitos segmentos, quase nao da para fazer grande coisa, pois os compradores, tambem tem o mesmo habito. Costumam nao atender as Sextas Feiras. No entanto, posso garantir que em alguns mercados, trabalhar nas Sextas Feiras pode gerar bons resultados. Entao, a dica e: avaliar quanto tempo realmente voce dedica visitando seus potenciais clientes e o quanto pode melhorar. Sua prospeccao esta mal direcionadaA prospeccao e uma ferramenta importantissima para os resultados. Sem prospeccao, em pouco tempo, estaria com poucos clientes. Sendo assim, e preciso buscar novos potenciais clientes/prospects. Como a prospeccao e uma acao cara e morosa, e preciso que seja realizada de forma correta. A dica e: 1. Os clientes a serem visitados, devem ser bem qualificados. 2. Prospects com baixo potencial devem ser descartados.3. Nao desista nos primeiros "NAOS".