a R$ 337 milhoes. Com as vendas pela internet crescendo substancialmente, a exportacao da musica brasileira explodiu no mundo. Sem as barreiras impostas pelo transporte e pela burocracia da importacao, o comercio e facilitado e ja gera bons lucros a gravadoras e artistas nacionais. Dados da Agencia Brasileira de Promocao de Exportacao e Investimentos (Apex) mostram que, durante a Feira Internacional de Musica, na Franca, em 2006, o Brasil fechou mais de US$ 2 milhoes em negocios com empresas e lojas on-line europeias. Especialmente em relacao a musica independente, a internet e um canal ainda mais promissor. Segundo relatorio da Associacao Brasileira da Musica Independente (ABMI), 80% da producao nacional de fonogramas (musica) e de independentes, o que representa 25% do total vendido no Pais. No Brasil, as produtoras ou selos independentes somam mais de 400 empresas, em sua maioria micro e pequenas, que, juntas, possuem grande participacao no mercado. Pela internet, artistas e pequenas gravadoras tem mais recursos e facilidade para divulgar seu produto e atingir o publico especifico. E como a internet nao tem fronteiras, essa divulgacao passa a ser internacional. Alem disso, quando o consumidor paga pelo produto, toda a cadeia e remunerada, explica Matheus Marangoni, pesquisador da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM). Ameacas O estudo traz ainda abordagens do segmento a partir da politica nacional, entidades de apoio e legislacao. De acordo com o material, o governo brasileiro procura incentivar a cultura por meio de leis de incentivo ao patrocinio privado de obras com cunho cultural. Entidades de apoio tambem se organizam em torno da auto-regulamentacao, auxilio a producao cultural e combate a pirataria. Marangoni explica que a pirataria e a economia informal, em todas as suas manifestacoes, representam grande ameaca ao retorno financeiro das gravadoras de qualquer porte. Segundo o pesquisador, estimativas dao conta de que 40% das vendas de musica sejam realizadas informalmente. As leis de direitos autorais ainda sao pouco aceitas pela populacao brasileira. Embora exista uma legislacao especifica e bem clara sobre o tema, as pessoas, em geral, nao reconhecem sua importancia e nao consideram uma pratica efetivamente ilegal comprar discos em camelos ou fazer downloads pela internet sem pagar por isso, comenta o pesquisador. Nichos Alem disso, o estudo aponta outras fragilidades para a musica independente, como a falta de verbas pelas pequenas gravadoras para a divulgacao nas midias tradicionais, falta de organizacao do setor e da cultura de cooperacao, baixo poder de barganha junto aos fornecedores, problemas com a falta de estrutura fisica e operacional para gerar produtos de alta qualidade, e falta de acesso aos grandes varejos. Como solucao, o estudo sugere uma atencao especial as potencialidades do setor, que indicam grande poder e facilidade para atender a nichos de mercado especificos, seja por regioes, estilo musical ou publico-alvo. Segundo o levantamento, o crescimento do mercado de nichos e uma tendencia que reflete a procura cada vez maior de consumidores por artigos especializados. E muito mais facil entrar no varejo com um produto especifico, conta Marangoni. Outra porta de entrada para o sucesso e a participacao em festivais de