Para que voce entenda completamente o conteudo da postagem inciamos com os 2 conceitos:Verticalizacao: e a estrategia que preve que a empresa produzira internamente tudo o que puder, ou pelo menos tentara produzir. Foi predominante no inicio do seculo, quando as grandes empresas praticamente produziam tudo o que usavam nos produtos finais. E definida como uma estrategia em que a empresa faz tudo. A verticalizacao era decorrente da preocupacao em manter o controle sobre as tecnologias de processo, de produtos e negocios (segredos industriais), entre outras. Porem, o elevado numero de atividades realizado internamente acarretou problemas gerenciais devido ao aumento do porte da empresa, e atividades nao ligadas diretamente ao negocio principal, com consequencias para a perda da eficiencia e o aumento do custo de producao. A horizontalizacao passou a ser uma opcao para a manutencao da competitividade das empresas.Horizontalizacao: consiste na estrategia de comprar de terceiros o maximo possivel dos itens que compoem o produto final ou os servicos de que necessita. E tao grande a preferencia da empresa moderna por ela que, hoje em dia, um dos setores de maior expansao foi o de terceirizacao e parcerias. De um modo geral nao se terceiriza os processos fundamentais (core process), por questoes de detencao tecnologica, qualidade do produto e responsabilidade final sobre ele. Pode ser definida como uma estrategia em que a empresa faz bem algumas coisas.Direcionar toda a oferta para um unico segmento e um desafio que pode reduzir riscos e alavancar suas vendas.Verticalizar e sinonimo de apostar em uma industria. Para tanto, e preciso ter certeza do que sera implantado para ser bem-sucedido. A criacao de um grupo especializado para atender exclusivamente um setor da economia e um processo delicado e cheio de desafios, que deve ter potencial suficiente para justificar o investimento e reduzir os riscos da operacao. O que diferencia a verticalizacao da segmentacao e o direcionamento de todos os itens da sua oferta para o segmento escolhido, desde a venda e atendimento ate o suporte. E necessario identificar se o que voce pretende oferecer tem caracteristicas adaptaveis ao nicho escolhido e conhecer os motivos que levarao as corporacoes a aquisicao do seu produto.Para uma verticalizacao de sucesso deve-se analisar uma serie de itens. A primeira decisao e definir se a verticalizacao sera full ou go to market. Se a opcao for full, o direcionamento sera completo, desde a solucao e as equipes de atendimento de pre-venda ate o produto. Neste caso, o numero de clientes potenciais deve ser suficientemente grande e valioso para garantir seu retorno de investimento. Ja na verticalizacao go to market, uma mesma oferta recebe discursos distintos, ou seja, uma mesma solucao tem foco especifico em diferentes canais de vendas e pre-vendas.O passo seguinte e analisar os mercados potenciais e se os mesmos tem potencial real para justificar a mobilizacao de uma vertical na empresa. E um processo cuidadoso que tem a inteligencia de mercado como chave para qualquer segmentacao, mas especialmente na verticalizacao, pois esta inclui maiores investimentos. Nesta etapa, sao avaliados os seguintes criterios: se o segmento escolhido esta em ascensao;