vivencia intima do empreendedor com o negocio ou mercado que pretende explorar, o MLM pode ser assumido por pessoas que nunca venderam nada antes na vida. Mais do que conhecimentos tecnicos, o que se espera do novo recruta e um "estado de espirito" predisposto ao sucesso. Otimismo, persistencia, espirito de iniciativa sao caracterisiticas fundamentais para se ter exito no MLM.(...)O ProdutoPrimeiramente, e sempre, encontre um produto, ou servico, com o qual voce se identifique profundamente. Se nao conseguir acreditar no produto, tera dificuldades para fazer com que outras pessoas acreditem.Tenha certeza de que o produto, ou servico:1. Tem mercado, demanda. E facil vender algo que esta "a frente de nosso tempo" ou que "e melhor do que aquilo que e vendido nas lojas". Dificil e convencer as pessoas a consumir uma nova categoria de produtos/servicos. (Nota do blog: tentar inserir produtos que as pessoas nao usam ou que nao fazem parte de sua rotina - mesmo que raramente -, e tarefa das mais dificeis e frustrantes; frequentemente nao ha recompra).2. E vendido a um preco razoavel. O preco dever ser razoavel, nao uma barganha. E competitivo com o que ha no mercado.3. Possa ser adquirido com um desconto substancial, comprado com produtos similares praticados no varejo. Seus ganhos iniciais virao da diferenca entre os valores de custo e venda.4. Tem alta qualidade. Nem e preciso dizer que os produtos ou servicos devem estar de acordo com padroes legais, aprovacao de inspecao federal ou testes de laboratorios particulares. Testemunhos de formadores de opiniao sao muito bons, se puderem ser validados.5. Por ele a satisfacao do cliente possa ser garantida. A empresa deve ter uma politica de devolucao garantida e/ou de troca garantida. Faca-se as seguintes perguntas:- eu compraria este servico/produto se nao fosse um distribuidor?- o produto/servico e consumivel?- conseguirei cosumidores habituais e distribuidores?Da obra: Marketing de Rede - a era do supermercado virtual. Francisco Gracioso, Eduardo Rienzo Najjar. - Sao Paulo: Atlas, 1997. (paginas transcritas: 26 a 28, 30)_________________________Nota do Blog: infelizmente, esta obra encontra-se esgotada na editora. O nosso exemplar foi adquirido no site Estante Virtual: http://www.estantevirtual.com.brO professor Francisco Gracioso dispensa apresentacoes. Todos os profissionais do Marketing conhecem o seu nome e a ESPM. Mais uma vez o Marketing de Rede e retratado como uma oportunidade viavel para todos os que se interessam em desenvolver um negocio proprio.O fator que vai determinar o sucesso ou fracasso do novo "empresario" e o seu nivel de comprometimento com o negocio. As perguntas apresentadas acima acerca dos produtos devem ser respondidas com honestidade antes da assinatura do contrato de distribuicao. Nao se deixe levar pela empolgacao. Estamos falando da abertura de um negocio proprio.Reforcamos o nosso entendimento pessoal de que a filiacao da empresa a ABEVD - Associacao Brasileira das Empresas de Vendas Diretas - deve ser o primeiro requisito a ser preenchido pela empresa que voce esta escolhendo para se representar.Outro ponto que tambem consideramos relevante e um sistema de treinamento que atenda as necessidades dos distribuidores. Encontros presenciais, treinamentos online, reunioes de apresentacao devem fazer parte das opcoes disponiveis.Jamais aceite fazer investimentos