a saida foi buscar em Sao Paulo funcionarios de grandes empresas, incluindo de rivais. Dos atuais oito diretores, cinco foram contratados em 2012. Outros sete gerentes de primeiro nivel tambem foram recrutados fora. Avisei o Carlos Sanchez (dono da EMS) de que estava sendo sondado pela Prati e iria visita-los, mais para conhece-los do que por interesse em mudar de emprego, diz Marco Aurelio Miguel, ex-diretor de marketing da EMS, que assumiu o mesmo cargo na Prati. Quando cheguei em Toledo, fiquei impressionado com o projeto e com o tamanho da fabrica. Fontes do mercado afirmam que um dos motivos para os planos de reformulacao da Prati esta no interesse de vender parte de seu controle. O que e negado por Donaduzzi. Somos apaixonados pelo trabalho e nao faz sentido comecar em outra atividade agora, diz o fundador. Eder Maffissoni, vice-Presidente da Prati-Donaduzzi: "Nao olhamos nos rivais coisas para copiar, mas para saber o que fazer de outro jeito" Ha um assedio muito grande das estrangeiras, ate porque ha poucas empresas de genericos brasileiras viaveis. Alem da Medley, comprada pela francesa Sanofi-Aventis, a Teuto ja vendeu uma fatia de 40% para a americana Pfizer e a Multilab foi incorporada a japonesa Takeda. A EMS, lider do mercado, nao tem parceiros internacionais, nem planos de se associar a eles. Independentemente disso, Donaduzzi ja prepara a sucessao no comando da empresa. O acordo entre os acionistas limita a presenca de familiares na administracao. Em quatro anos, devo sair da presidencia e ficar so no conselho de administracao, diz Donaduzzi. Vou preparar um sucessor, que provavelmente sera o Eder Maffissoni. Algo que a empresa nao deve mudar e o carater particular do seu modelo de atuacao. A empresa nao leva em conta os livros de administracao que preconizam o foco estrito no negocio principal e a terceirizacao das atividades nao centrais. A Prati prefere fazer tudo por conta propria, da operacao logistica a fabricacao de embalagens. Ate mesmo a obra da nova fabrica esta sendo tocada pelo socio Arno, que tem experiencia em engenharia. O laboratorio possuiu tambem uma estrutura propria de distribuicao que rivaliza em tamanho com as maiores empresas do setor, no Pais, como a Panarello e Santa Cruz. A Prati leva por conta propria seus medicamentos a 40 mil estabelecimentos, o que representa 75% de suas vendas. Nao olhamos para os concorrentes para imitar estrategias, mas para saber o que fazer de outro jeito, afirma Maffissoni._______________________________________________________________________________How Luiz Donaduzzi, partner from the Parana lab, now intends to produce more than half of pills and doses of generic medicines in the Brazilian market.By Carlos Eduardo VALIM / Source: ISTOE dinheiroAbout 150 kilometers of the Iguacu Falls, a factory in the city of Toledo, in western Parana - Brazil, annually produces ten billion capsules, tablets and liquid doses of generic medications. It is a number that draws a lot of attention, especially since it represents more than a third of national output. The person responsible for this performance is the laboratory-Donaduzzi Prati, who owns a turnover of R$ 500 million in 2012. Founded two decades