Suaempresa tem uma politica de credito definida? Seus vendedores e analistas deestao ao par delas? A politica de credito e que norteia astomadas de decisao (em relacao ao credito) em um ambiente de uma empresa. Napolitica de credito devem estar definidos quais resultados devem ser alcancadoscom as operacoes de credito. Quais os produtos serao negociados e em quemercados a empresa ira operar.ELEMENTOS DE UMA POLITICA DE CREDITO Uma politica de credito e composta pelosseguintes elementos: 1 - Padraode Credito: estabelece os requisitos minimos exigidos para habilitacao docredito; 2 - Politicade Cobranca: estabelece a estrategia de cobranca da empresa; 3 - Prazoconcedido: define o tempo concedido aos compradores para efetivacao dopagamento, o que esta diretamente relacionado com a situacao e mercado, aocaixa da empresa, etc. 4 - Descontosconcedidos: estabelece os indices de reducao para pagamento a vista ouantecipacao nos prazos em caso de venda a prazo.POR EXEMPLO: Prazos e plano de financiamento (30/60/90dias ou 1 + 2 parcelas etc.). Taxa de juros a ser praticada. Atribuicao de limite de credito para cadacliente e metodologia para calculo desse limite. Limite maximo de comprometimento da rendado cliente com as prestacoes. Liberacao de credito para cliente novo. Avaliacao das restricoes cadastrais. Instrumentos de credito a serem utilizados. Garantias exigidas do cliente. Resumindo:"Sucesso de vendas nao e so vender muito, e vendermuito e receber"."Pior do que nao vender e vender e nao receber". Essa e a principalfrase popular que deve ser considerada quando o empresario resolve vender aprazo. Por outro lado,conceder credito apenas com foco na seguranca do negocio pode dificultar ofechamento das vendas. Demaneira especial nesta epoca de preocupacao e baixas venda e indispensavel que reveja sua politica decredito, atualize seus funcionarios e aumente suas vendas com seguranca. Estamospraticamente no final de 2013, momentos de finalizarmos nossas projecoes para oano que se aproxima. Vejamos alguns pontos e sua importancia para que nossoorcamento aproxime-se adequadamente do cenario que ocorrera no proximo ano. a) Quais as perspectivaspara osegmento de atuacao.b) Em relacao aosegmento de atuacao qual foi o posicionamento da empresa no ano corrente.c) O Orcamentodeste ano foi acompanhado com anotacoes das discrepancias entre o previsto e orealizado ?d) Foram identificadase analisadas as causas de desvios e estabelecimento de acoes para corrigi-los ?e) Houveparticipacao de todos os setores da empresa no acompanhamento e analise entre oprevisto e o realizado?Sabemos que oorcamento empresarial, deve ser elaborado de forma tecnica e fundamentada parafuncionar como um direcionador do rumo da administracao da empresa servindotambem para avaliar o cumprimento das metas e objetivos tracados.Deve contemplaros fatores internos e os fatores externos, como politica governamental, acoesde fornecedores, concorrentes e clientes, e, nestes tempos de criseglobalizada, da influencia internacional. Nao pode desconsiderar as provaveisevolucoes tecnologicas, tanto em produtos como em processos de gestao.Dentro dessaperspectiva para ter um orcamento independe de seu tamanho e mercado deatuacao. Entre osbeneficios do orcamento na gestao da empresa, ressaltamos:a) O orcamentodeve ser norteador das acoes futuras,mas, como sua base e no passado, necessitade dados atualizados e confiaveis.b) O orcamentotem metas e objetivos para cada trimestre e para cada setor da empresapermitindo avaliar o que deve ser ajustado e em