Por Juliana Lopes, da Revista Ideia Socioambiental Muito se discute a respeito de como as empresas devem adaptar a sua estrategia ao novo paradigma da sustentabilidade. Mas existem empreendedores que, a partir desse conceito, identificaram uma oportunidade de negocio e basearam toda a sua estrategia no tripe economico, social e ambiental. Agora que a sustentabilidade virou a bola da vez, essa postura trouxe vantagens competitivas. Mas a maioria desses empresarios teve que pagar o preco pelo pioneirismo e conquistar espacos ate entao incipientes no mercado, orientados muito mais pela intuicao do que por modelos e teorias economicas. A aposta deu certo. E o mercado ja comeca a abrir portas novas. Para se ter uma ideia, o comercio justo cresce 20% ao ano, segundo pesquisa encomendada pelo Sebrae a consultoria Schneider & Associados. E essa e apenas uma das possibilidades dos negocios sustentaveis. De acordo, com Roberto Smeraldi, diretor da OSCIP (Organizacao da Sociedade Civil de Interesse Publico) Amigos da Terra e co-autor do Manual de negocios sustentaveis, sao tres os tipos principais de negocios nessa categoria. Ha um primeiro grupo de empreendimentos voltados para ganhos de ecoeficiencia dos processos. Ja o segundo parte do principio de prover produtos e servicos a partir de uma nova logica de consumo consciente e o terceiro investe na valorizacao do capital natural a partir da exploracao sustentavel da biodiversidade, explica Smeraldi. Nesse novo paradigma de sustentabilidade, o plano de negocios, que e o documento pelo qual o empreendedor formalizara os estudos a respeito de suas ideias para transforma-las em um empreendimento, deve contemplar aspectos que nao estao diretamente relacionados a empresa, mas sao determinantes para a perenidade do negocio. Os modelos atuais tendem a nao considerar fatores externos como o esgotamento de recursos, mudancas na base de composicao dos precos, disponibilidade de energia, entre outras variantes, que sao determinantes para a sustentabilidade, ressalta Smeraldi. Segundo Isabel Baliero, economista e professora do curso de Pos Graduacao em Empreendedorismo Rural e Desenvolvimento Sustentavel da Universidade do Estado do Para (Uepa), o gestor precisa ter o maximo de respostas para medir a viabilidade do empreendimento. Muitos so contemplam os estudos de marketing, economico e financeiro, mas um plano de negocio bem embasado deve incorporar tambem estudos de impacto ambiental e social, afirma Isabel. Postura coerente E importante separar o joio do trigo quando o assunto e sustentabilidade. Esse conceito nao pode restringir-se aos produtos ou servicos oferecidos, mas sim se integrar a politica e estrategia da empresa. Contrariar essa maxima consiste em risco com potencial crescente, pois os consumidores estao cada vez mais conscientes e em condicoes de distinguir o que contribui para a sustentabilidade do que nao passa de propaganda. O plano de negocio precisa detalhar como a empresa vai alcancar a rentabilidade dentro das condicoes da sua insercao no plano ambiental e social. Nao seria etico ter uma empresa prospera sem se preocupar com a comunidade local, afirma o sociologo Hans Dorresteijn que coordenou o Pronegocios Programa de Negocios Sustentaveis do Instituto Internacional de Educacao no Brasil (IEB). As empresas pioneiras na pratica da sustentabilidade encontram vantagens