Tenho assistido a varias apresentacoes no TED (sigla de Tecnologia, Educacaoe Design), que se trata de uma conferencia internacionalmente renomada quedisponibiliza suas melhores apresentacoes de graca na internet, e cujafilosofia e: Grandes ideias merecem ser compartilhadas.O que mais me chamou atencao nestas melhores apresentacoes foi a capacidadede contar historias dos palestrantes.O filosofo grego Aristoteles foi um dos fundadores da teoria da comunicacao.Ele acreditava que a persuasao ocorre na presenca de tres fatores: Etos, Logose Pathos.O Etos representa a credibilidade. Tendemos a concordar com aspessoas que respeitamos por suas conquistas, titulos, experiencia, etc.O Logos e a persuasao por meio da logica, dados e estatisticas.Ja o Pathos e o ato de recorrer as emocoes.Na maioria das palestras de sucesso no TED, o Etos consistiu apenas 10% doconteudo e o Logos 25%. Ja o Pathos representa 65% do conteudo. Sem o impactodas historias estas palestras nao teriam a influencia que tiveram. SegundoBrene Brown, as historias nao passam de dados com alma.Com isto, quero mostrar para voces a importancia de se contar historias emapresentacoes (como fazemos todos os dias ao abrirmos nossos mostruarios) e naconstrucao de relacionamentos. E neste momento e importante separar o que saoespecificacoes dos produtos e o que sao beneficios para o cliente/consumidorfinal,Segue um exemplo baseado em um produto da Pimpolho, linha Colore:Principais Caracteristicas: Aplicacao de laco; Confeccionada em 100% PVC; Fecho pratico em velcro; Palmilha almofadada; Solado com acabamento antiderrapante.Beneficios (deve responder a pergunta Por que eu deveria comprar isto?,que o comprador poderia fazer na cabeca dele):Produto flexivel aos movimentos e facil de lavar e secar. E um produtosemelhante a marca referencia neste mercado, fabricado no mesmomaterial e em cores que acompanham as tendencias da estacao atual, que calca do20 ao 25, com faturamento imediato, a um custo final 3x menor, eapresentado/suportado por uma marca de 53 anos de mercado. Ou seja, umbelissimo presente!E tudo isto nos leva a minha mensagem para 2015:Paixao, pratica e presenca!O profissional de vendas hoje e cada vez mais obrigado a dominar tecnicasque ha algumas decadas nao fariam nenhuma diferenca em seus resultados.Para comecar, a paixao mobiliza a energia da pessoa e reforca seucompromisso com a missao.Dizem que o sucesso nao leva a felicidade e que e afelicidade que leva ao sucesso. Se e a sua paixao, o sucesso sera invitavel."A paixao empresarial catalisa experiencias emocionais completas,incluindo o engajamento do cerebro e as reacoes do corpo" - Melissa Cardon- A natureza e a experiencia da paixao empresarial. Pace University.O proximo passo e praticar, praticar e praticar. E bastante conhecidaa teoria de que se leva 10.000 horas de pratica para dominar uma habilidade. Sevoce nao ensaiar sua apresentacao, voce estara pensando em um milhao de outrascoisas em vez de se concentrar na sua historia e criar um vinculo emocional comseu ouvinte. Suas expressoes e linguagem corporal refletirao sua incerteza.Voce ja praticou danca? A primeira coisa que se aprende e a contar os passos.Depois de horas de pratica e que parecem dancar com facilidade. Portanto pratiquebastante... nao perca nenhuma oportunidade de praticar e aprimorar suaapresentacao. Temos um catalogo muito bem produzido e estruturado. Faca dele umroteiro e seja disciplinado