ABRAHAM SHAPIROVoce conseguira vender mais e melhor.Como?Primeiro: comece a entender o queesta acontecendo com o negocio do seu cliente. Saiba numeros e busqueinformacoes que coloque voce no mesmo nivel de conhecimento que ele sobre onegocio dele.Segundo: nao pense nunca mais emresolver os seus problemas ou os da sua empresa por meio das vendas que vocetem de fazer. Decida, acima de tudo, resolver o problema do seu cliente. Istosera um diferencial excepcional. E assim que ele perceber, voce vera quantas visoes,sentimentos e itens novos acontecerao no modo como tudo se transcorre entrevoces. A novidade mais bacana sera a sinergia.Um conceito que aprendi num livro deStephen Covey diz que Sinergiae o poderoso resultado ao qual se chega quando dois ou mais seres humanosrespeitosos decidem, juntos, ir alem de suas ideias preconcebidas para enfrentarum grande desafio. E quando 1 mais 1 e igual a 10, 100 ou mesmo 1000.Minha sugestao para conseguirsinergia e: proponha-se a ajudar o cliente a superar um grande desafio dele. Predisponha-sea ir alem das suas ideias preconcebidas sobre o que e venda. Sera dificil,porque ir alem dos nossos pressupostos exige esforco e persistencia. Natural eo vendedor apegar-se como louco a seu ponto de vista pessoal e abandonar oresto. Ele pensa ter um produto ou servico muito bom e que o cliente precisa delepara resolver qualquer problema. Mas isto nao da resultado. Ainda quea sua oferta seja uma oportunidade fantastica, supere a sua tendencia de ver-secomo salvador do seu cliente e adote uma atitude sinergica com ele.Pode crer. Tao logo voce sinta tercriado uma nova realidade na relacao com o seu cliente, voce vera que arealidade atual e melhor que a anterior. E os seus resultados serao maissolidos.______________________ Abraham Shapiro e consultor e coach, com especialidade em Sucessao em Empresas Familiares como facilitador da relacao entre sucessor e sucedido para que o processo transcorra em paz e com ampla capacitacao do sucessor, e Gestao - orienta a empresa para organizar-se de modo a corresponder as necessidades de seu posicionamento no mercado. E autor do livro "Torta de Chocolate nao Mata a Fome". Contatos: shapiro@shapiro.com.br , cel: 43. 8814.1473 ABRAHAM SHAPIRO- E incrivel, disse um mestre aseus alunos, como podemos aprender do comportamento dos animais.- Certa vez, pude observar quandoum mosquito acabou ficando preso numa teia de aranha. Ele se debatia e,desesperadamente, tentava se soltar. Enquanto isso a aranha pacientementeobservava e aguardava sua vez. Foi so a partir do momento em que o mosquito sedeu por vencido e parou que a aranha devagarzinho foi a seu encontro e odominou.Na vida, continuou o mestre,enquanto estamos com forca, vitalidade e principalmente alegria, o negativismonao nos ataca. O perigo comeca no momento em que desistimos de lutar e nosdamos por vencidos!______________________ Abraham Shapiro e consultor e coach, com especialidade em Sucessao em Empresas Familiares como facilitador da relacao entre sucessor e sucedido para que o processo transcorra em paz e com ampla capacitacao do sucessor, e Gestao - orienta a empresa para organizar-se de modo a corresponder as necessidades de seu posicionamento no mercado. E autor do livro "Torta de Chocolate nao Mata a Fome". Contatos: