DICAS PARA SER UM VENDEDOR BEM SUCEDIDOCaracteristicas de vendedores de sucesso1. Sao persistentes.Vender ou gerenciar seu proprio negocio requer uma grande dose de persistencia. Os obstaculos aparecem frequentemente em sua frente porem a forma como sao ultrapassados determinam o nivel de sucesso que alcancara. As pessoas mais bem sucedidas em qualquer ramo de negocios aprenderam como lidar com os obstaculos que se apresentam em seu caminho. Elas procuram por novas solucoes, persistem e nunca desistem.2. Bons vendedores sabem definir objetivos. Bons vendedores sabem o que querem realizar e como planejar para alcancar seu objetivo. Eles definem os objetivos de uma forma especifica, motivadora, viavel embora desafiante e com datas bem definidas. Eles visualizam o objetivo, determinam como sera alcancado e executam acoes diariamente para alcanca-los.3. Bons vendedores sabem fazer as perguntas-chavesOs melhores vendedores fazem varias perguntas aos seus clientes (atuais e futuros) para determinar sua situacao atual e as necessidades de compras. Eles sabem que a melhor forma de apresentar seus produtos ou servicos e descobrir os objetivos, preocupacoes e hesitacoes dos seus clientes. Isto permite que efetivamente discutam as caracteristicas e beneficios do produto ou servico que melhor se adaptam ao cliente.4. Bons vendedores sabem ouvirA maior parte dos vendedores faz uma pergunta e depois eles mesmos respondem a pergunta ou continuam a falar em vez de esperar uma resposta do cliente. Os bons vendedores sabem que seus clientes informarao tudo que necessitam se tiverem a oportunidade de falar. Sabem fazer perguntas e ouvir as respostas com bastante atencao e ate tomar nota das respostas e resumi-las posteriormente. Eles sabem que o silencio e de ouro.5. Bons vendedores sao apaixonados pelos seus produtosEles amam sua empresa e mostram seu orgulho falando sobre seus produtos ou servicos. Quanto mais entusiasta for em relacao a sua carreira, maiores serao as chances de sucesso pois quando se ama o que esta se fazendo mais esforco colocamos neste trabalho. Quando somos entusiastas sobre produtos ou servicos que vendemos, este entusiasmo brilhara em cada conversa que tera.6. Vendedores bem sucedidos sao entusiastasBons vendedores tem sempre uma atitude positiva e seu entusiasmo e contagiante, mesmo durante periodos dificeis. Eles raramente falam negativamente sobre sua empresa ou negocios. Quando enfrentam situacoes negativas ou ruins eles focalizam em pontos positivos.7. Bons vendedores assumem a responsabilidade pelos resultados.Se nao conseguem atingir as cotas eles nao culpam problemas internos ou a economia ou a concorrencia. Eles sabem que somente suas acoes determinarao os resultados e sabem fazer o que e necessario.8. Bons vendedores trabalham muito.A maior parte das pessoas quer alcancar o sucesso porem nao estao preparados para trabalhar muito para conseguir alcancar seus objetivos. Os grandes vendedores procuram negocios e nao esperam que os negocios venham ate eles. Normalmente iniciam a trabalhar bem mais cedo que seus colegas; telefonam mais; contatam mais clientes em potencial; conversam mais com pessoas e fazem mais apresentacoes de vendas do que seus colegas.9. Bons vendedores sempre estao em contato com seus clientes.Eles sabem que o contato constante ajuda a manter os clientes. Assim, usam varios artificios para sempre estar em contato com os clientes.