Como pagar menos impostos?Respondido por Alexandre Galhardo, especialista em tributosSao Paulo - Para poder determinar uma menor carga tributaria nas pequenas e medias empresas e indispensavel que o profissional responsavel por esta atividade tenha um bom conhecimento da legislacao fiscal no que diz respeito aos seguintes tributos: ISS, ICMS, IPI, PIS, COFINS, INSS, IRPJ e CSLL.Ja que esses impostos sao os que mais oneram as empresas brasileiras, independente da atividade economica.Lembre-se que toda mudanca tributaria precisa ter um embasamento legal, caso contrario, as consequencias podem ser catastroficas. Os orgaos fiscalizadores impoem altas sancoes e o que nao e pago corretamente fica ainda mais caro.A primeira acao e analisar o balancete contabil da empresa. Esta atividade preliminar visa entender onde estao alocadas as principais despesas e onde se concentra o faturamento.Em seguida, investigue quais os possiveis creditos fiscais que uma determinada operacao tem direito e como isso e feito na empresa. Como a legislacao fiscal e complexa, as empresas deixam de se apropriar dos creditos porque nao sabem como fazer.Geralmente, as industrias sao as que pagam mais impostos do que deveria por desconhecer as possibilidades de creditos fiscais relacionados aos bens de producao.Outra dica e a correta classificacao dos produtos comercializados e/ou fabricados, pois isso podera ter interferencia direta no ICMS e no IPI. No ICMS principalmente na questao relacionado a Substituicao Tributaria.Alexandre Galhardo e especialista em gestao fiscal-tributaria e articulista do sitewww.seuconsultorfiscal.com.br. Fui motivado a escrever este artigo, principalmente, porque ha meses venho pesquisando sobre metricas de medicao de retorno sobre investimentos (ROI) e fico impressionado com a dificuldade em encontrar informacoes praticas sobre esta ferramenta. Esta escassez de informacoes esta atrelada a dificuldade na utilizacao do ROI, pois, algumas das variaveis envolvidas no calculo sao intangiveis. Segundo dados levantados atraves da pesquisa Marketing Visao 360, mais da metade das empresas (62%) nao conseguem implementar metricas de ROI em suas acoes de Marketing e 62% dos entrevistados acham a utilizacao do metodo dificil ou muito dificil.Entretanto, nenhuma ferramenta e tao eficaz quanto o ROI (se feito corretamente) quando o assunto e calculo de retorno. Por esta razao, como empreendedores ou profissionais da area de marketing e financas temos a obrigacao de domina-la.Diferente do Payback (que calcula apenas quando o investimento inicial retorna), o ROI (do ingles, return on investment) e um indice que aponta o retorno sobre qualquer investimento. Seja uma campanha de marketing, evento ou ampliacao da estrutura fisica de uma empresa.Existem diversos metodos para calcular o ROI de determinada acao. Alguns complexos e com diversas variaveis intangiveis como o Market Share, o Top of Mind e o Share of Voice. Mas tomando como referencia um artigo de Mauro Negrao que concordo em numero, genero e grau:"Do ponto de vista do acionista, o dono do dinheiro, o que interessa mesmo e saber quanto ele ganhara em vendas para cobrir o investimento feito em marketing. Quantas unidades de produtos ou entregas de servicos precisam ser vendidas para empatar com o investimento?"Ou seja, ROI e o valor de vendas dividido pelo custo da campanha. Por exemplo, uma campanha que custou R$ 500 mil