candidatos e eleitores utilizam um sistema dialogico para estabelecerem um pacto fundamentado na troca de intencoes. O politico sabe que uma comunicacao bem elaborada sera capaz de atrair a atencao das pessoas, conquistando votos suficientes para conseguir sua vaga.As estrategias de marketing se baseiam em crencas implicitas ou explicitas sobre o comportamento do consumidor. As decisoes que se baseiam em premissas explicitas e em teorias e pesquisas bem fundamentadas tem maior probabilidade de serem bem-sucedidas do que as decisoes que se baseiam apenas em palpites e intuicao. Para Figueiredo (1994: 74-75) um dos segredos para elaborar uma boa estrategia e tentar antecipar a estrategia alheia (...) a estrategia deve ser elaborada em cima daquilo que esperamos que os outros candidatos facam durante a campanha. O mesmo autor destaca que o posicionamento e a estrategia dos(as) candidatos(as) obedecem a quatro pontos principais:1. A escolha da area geografica significa definir em quais areas serao concentrados os esforcos da campanha.2. A escolha do criterio esses criterios podem ser ideologicos (situacao ou oposicao em relacao a quem esta no poder ou, cada vez mais raramente, direita x esquerda), programaticos ou ligados a personalidade do(a) candidato(a).3. Escolha do tom se trata de definir qual sera o comportamento de seu/sua candidato(a) em relacao aos seus adversarios. Geralmente, a polemica interessa aos(as) candidatos(as) que nao estao na lideranca das pesquisas e pode acarretar alteracoes significativas na disputa.4. A escolha dos temas da campanha se refere aos temas principais que o(a) candidato(a) ira abordar. (Como citamos determinados temas se fazem mais importantes do que outros no jogo politico). (ibid 75-84).Outro fator importante e que se torna impossivel antecipar e reagir as necessidades e aos desejos dos clientes sem um conhecimento completo do compartimento do consumidor. Descobrir as necessidades dos clientes e um processo complexo, mas as vezes pode ser conseguido por meio de uma pesquisa de mercado. Toda estrategia eleitoral deve ser precedida de uma analise global do quadro politico. Segundo as estrategias do marketing politico, se faz necessario verificar como anda o humor dos cidadaos, qual e a predisposicao que eles tem para receber novas informacoes, como estao vendo os partidos e os politicos, se estao otimistas ou desesperancosos e assim por diante. De acordo com Figueiredo (1994) a correta avaliacao do que se esta passando na sociedade em que vai haver eleicao e fundamental para a elaboracao de uma boa estrategia de marketing politico.Em Roberto (2002) podemos constar que as pesquisas podem mensurar tres tipos de levantamento: as pesquisas de opiniao publica que procuram mensurar o conhecimento da populacao sobre determinados assuntos como ecologia, privatizacao, economia politica, area social e etc... As pesquisas de acompanhamento e desempenho administrativo levantam os principais problemas da populacao, avaliam o desempenho dos governantes, aferem a imagem administrativa, o grau de conhecimento dos projetos e das obras realizadas e o grau de satisfacao com os servicos publicos. Ja as pesquisas eleitorais, por sua vez, procuram detectar as intencoes de voto do eleitor a cada momento, aferindo o potencial de adesao ou rejeicao a cada candidato.Para deixar ainda mais evidente o processo do marketing