suas emocoesConsegue de forma habil nao expor sinais de fraqueza e ansiedadeEsconde de forma profissional emocoes, o que se torna menos vulneravelPor manter uma postura racional, muitas vezes nao consegue conectar-se com o fornecedor, perdendo algumas vezes engajamento do fornecedor pela falta de empatia.E um tipo de negociador que deixa o fornecedor sempre em posicao de cautela, pois todos seus movimentos sao friamente calculados. A conversa sempre buscando racionalidade, tras um ambiente mais justo, mas dificulta resultados por empatia e consideracoes de parceira.2. NEGOCIADOR POSITIVOFonte: pinterest.comO negociador positivo:Se conecta rapidamente com o fornecedor, criando um ambiente favoravel para fechamento da negociacao.Permite obter melhores resultados, pois a expressao de emocoes positivas torna os individuos mais cooperativos, dispostos a partilhar mais informacao, gerando mais alternativas.A abordagem positiva deve ser bastante monitorada, pois pode acabar perdendo o foco real do resultado e tras fechamentos com base na subjetividade. Preste muita atencao no fornecedor positivo e tenha cautela para que o fornecedor nao utilize esta postura para te manipular.3. NEGOCIADOR NEGATIVOO negociador negativo:Muni a negociacao com sentimentos de raiva, impaciencia, indignacao e odioTentar coagir a outra parte a ceder as suas exigenciasTras pessimismo para conseguir vantagens para siE um modelo que funciona algumas vezes pois tras inseguranca para o relacionamento e fornecedores acabam acatando opcoes para evitar conflitos.Quando a expressao negativa soa real, o comportamento do negociador afeta a relacao que mantem com a outra parte, levando muitas vezes a retaliacao, o que resulta no conflito e em negociacoes pouco produtivas.Se preocupe quando tomar este tipo de papel negativo, pois pode gerar algum resultado no curto prazo, mas compromete de forma significativa o relacionamento com o fornecedor e parcerias futuras.Em um ambiente comercial o relacionamento conta muito para resultados favoraveis ano a ano.COMO IDENTIFICAR OS TIPOS DE NEGOCIADORESFonte: watchesinmovies.infoIdentificar que tipo de negociador e seu fornecedor o ajuda a determinar um contra-ataque e se preparar psicologicamente. Partindo do principio que, como comprador, voce busca melhores custos, melhor qualidade, melhor servico e sustentabilidade da cadeia de fornecimento e essencial trabalhar com inteligencia sua inteligencia emocional na mesa de negociacao trazendo percepcoes que o orientem para saber se voce esta ou nao no caminho certo.Uma reuniao bem sucedida e ter o fornecedor cooperando contigo, engajado em lhe ajudar.Existem tres habilidades que voce, como comprador, deve exaustivamente treinar:Linguagem corporal do fornecedor (Body Language) - Capacidade de avaliar linguagem corporal do seu fornecedorAuto-Controle Emocional - Capacidade de se auto conhecer, dominando suas emocoes e linguagens corporaisCapacidade de resolver problemas - Capacidade de fomentar motivacao em busca de alternativasLINGUAGEM CORPORALA capacidade ou o talento de analisar a linguagem corporal das pessoas e a possibilidade de saber a intencao real das pessoas, e dominar o que elas pensam e, principalmente saber o que estao sentindo.Fonte: coe-onlinetrainingcourses.comTentar ler uma pessoa por completo e uma tarefa quase impossivel, e uma tarefa para pessoas muito talentosas, uma vez que em poucos segundos emitimos milhares de microexpressoes que podem, se avaliadas de forma errada.Sugerirmos assistir a serie 'Lie to Me', para entender um pouco mais sobre leitura corporal.Ter uma nocao sobre a linguagem corporal trazer uma