Nos ultimos anos temos notado uma mudanca radical nas competencias, conhecimentos e funcoes necessarias para ser bem sucedido no marketing. A area de marketing vem sendo cada vez mais pressionada a justificar os seus gastos e a prestar contas de seus resultados. O Marketing esta tendo que fazer mais com menos, e precisando demonstrar sua contribuicao para os resultados. Essa pressao, juntamente com grandes mudancas na tecnologia e comportamento do consumidor, exige o dominio de varios novas areas do conhecimento. A area de marketing vai precisar da assistencia de peritos e especialistas.A Universidade de Columbia publicou um relatorio sobre agilidade, na aprendizagem especialmente em tempos de ruptura. O aluno agil, eles afirmam , mostra a vontade e a habilidade de aprender ao longo de suas carreiras, se nao de suas vidas inteiras. O marketing , hoje, precisa atuar como integrador e agente de mudanca. Nao apenas estar aberto a novas habilidades e entender como colaborar com novos parceiros, mas estar preparado para trazer mais ideias originais para a mesa, tambem.Um relatorio recente da Forrester descobriu que 97 por cento dos profissionais de marketing estao fazendo coisas que nunca fizeram antes, e o mesmo numero estao vendo uma lacuna dramatica na amplitude e profundidade das habilidades necessarias.Estamos agora no ponto em que precisamos parar de contratar conjuntos de habilidades e comecar a contratar por mentalidade. Precisamos tratar o Marketing menos como uma maquina a ser controlada e mais como um sistema complexo e dinamico que pode aprender e adaptar-se ao longo do tempo. Este e o caminho para a construcao de processos fluidos, organicos, que respondem ao novo comportamento do comprador, e nao as estruturas rigidas com a qual estamos familiarizados. Empresas de todo o mundo com um Marketing agil estao provocando uma disruptura no mercado, ganhando agressivamente clientes e superando seus concorrentes.Profissionais de marketing ageis servirao como agentes de mudanca que permitem que as nossas organizacoes respondam e ate mesmo se antecipem as expectativas dos clientes em constante evolucao. Esta e a forma como vamos criar abordagens verdadeiramente integrados em que os profissionais de marketing sao os que orquestram todos os canais, a fim de construir relacionamentos de longa duracao com clientes.Por isso, acho que esses papeis no processo geracao de demanda sao criticos para o sucesso. Note que estas sao descricao de funcao, nao necessariamente cargos. A criacao de cargos vai depender do porte da empresa e do volume de atividades envolvidas. Mas no fundo um profissional de marketing precisa estar preparado para tomar decisoes em todas essas areas.Desenvolvedor de Conteudo: Este e, essencialmente, um jornalista interno. Esta pessoa cria e edita material textual atraente (por exemplo, white papers, blogs, conteudo web) que capta e prende a atencao de qualquer pessoa, do prospect ao cliente, durante todas as fases do ciclo de vendas.Administrador de CRM: Mesmo que um sistema de CRM seja uma plataforma de vendas, o marketing sera responsavel pela configuracao, manutencao, personalizacao e gestao de vendas.Analista de Dados: Esta pessoa e o guardiao de dados de marketing e habil na extracao, geracao de relatorios, interpretacao e analise. Exige capacidade