Hoje recebi uma propaganda informando que a FGV Online promove curso de Gestao da Forca de Vendas, as aulas tem como objetivo de analisar as estrategias e politicas dos canais e como escrevi sobre marketing nos varejos nos posts anteriores, tenho certeza que os cursos da FGV irao ajudar muito.Serao analisadas as estrategias e as formas de implantacao das politicas de canais, alem de estudar a integracao dos pontos de distribuicao com as variaveis do composto de Marketing. O curso tera inicio no dia 1o de agosto e as inscricoes podem ser feitas pelo site ate o dia 6 de julho, confira as novidades. Hoje vou escrever um pouco sobre o sistema VALS e o modelo AIO. Na aula de Marketing Internacional aprendi que e super importante saber os criterios de compra dos consumidores para poder fazer as estrategias adequadas no ponto de venda.Os profissionais de marketing ao inves de se concentrarem apenas um ou dois criterios/grupos (por exemplo, renda e profissao), a nova ferramenta adotava uma visao maior, com varias variaveis. VALS - Valores que a pessoa mais preza (V), suas atitudes (A) e estilo de vida dessa mesma pessoa ("life style", LS) . Desenvolvido por Arnold Mitchell, o sistema era chamado de VALS (Valores que a pessoa mais preza (V), suas atitudes (A) e estilo de vida dessa mesma pessoa ("life style", LS), porque foi baseado em teorias de motivacao e desenvolvimento psicologico, particularmente na teoria da hierarquia das necessidades de Maslow (Maslow, 1954). Durante a decada de 80 varias empresas especializadas em pesquisa de mercado, usuarias regulares do sistema VALS, levantaram questionamentos sobre alguns elementos praticos no uso do sistema. Em outras palavras, o novo sistema VALS-2 e menos teorico e mais pragmatico, sendo considerado unico, pois torna mais claros os fatores que motivam o comportamento do consumidor, enquanto os outros sistemas de segmentacao, que se baseiam somente em dados demograficos ou geograficos nao dao a devida atencao aos aspectos psicologicos que fazem parte da vida das populacoes. O modelo classifica as pessoas, atraves de um questionario de 35 perguntas em 8 grupos diferentes. Sao eles:Atualizados: sao individuos que se deram bem na vida. Sao normalmente responsaveis, preocupados com a familia. Tem o gosto refinado.Satisfeitos: Sao pessoas realizadas, satisfeitas e de bem com a vida. Gostam de viver com conforto. Dao valor as coisas funcionais e duraveis.Realizadores: Sao, tambem, bem sucedidos. Tem preocupacao com a carreira e o emprego. Gostam de produto que dao prestigio.Experimentadores: Sao os individuos mais jovens, impulsivos e nao conformados com a sociedade em que vivem. Gastam as suas economias em roupas, lanches, musica e cinema.Religiosos: Sao aqueles mais tradicionais e conservadores. Do tipo convencional. Nao gostam de experimentar. Preferem manter-se fieis as suas marcas e produtos ja conhecidos e utilizados.Lutadores: Sao as pessoas inseguras que nao tem certeza absoluta de nada. Sao hesitantes. Compram produtos que se parecem com marcas mais caras ou que imitam produtos de classes sociais mais altos.Fazedores: Sao os individuos preocupados com a familia. Vivem em funcao dela. Preferem comprar produtos que possam utilizar em prol dos parentes: ferramentas utensilios