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ou algo do tipo. Somos seus novos amigos? Keith achou graca. Nao sao? Olha, eu sou interrompeu Joe, colocando as maos nos ombros dos dois jovens , mas o keith pode ate ser mais do que isso, se quiser. abriu um sorriso satisfeito quando notou os leves trejeitos acanhados que ambos adotaram ao ouvi-lo Bem, eu tenho que voltar pro trabalho agora, voces podem passear mais por ai. A gente se ve. Ele, entao, partiu e deixou o casal entre as pocas de lama assistindo os seus passos largados ate que sumisse de vista. Keith olhou para April ao seu lado e achou que fosse ve-la ainda olhando para a direcao que Joe tomara, porem surpreendeu-se ao encontrar o olhar da menina, mais baixa que ele e tao delgada quanto, que ja tinha o rosto voltado para ele. O rapaz tentou involuntariamente reprimir um sorriso, que tomou um aspecto estranhissimo. April, sem nenhum aviso, segurou o braco dele, comecou a cutuca-lo e parecia estar contando suas sardas. Keith, tentando nao se surpreender mais com essas atitudes tao espontaneamente incomuns, pensou em dizer que era inutil querer contar todas as suas sardas, pois haviam muitas, mas somente abaixou seu rosto e deixou um beijo na testa da menina. O gesto gentil a fez desistir da contagem de sardas e ela simplesmente abracou aquele braco magricela. Os dois ficaram ali por um momento, estranhamente abracados, olhando para a rua despropositadamente. Os galhos pairavam serenos cobrindo o ceu palido com suas folhas oscilantes sobre o corpo de Ned, que boiava solitario nas aguas turvas do rio que cortava um pedaco de floresta do seu bairro. Ele olhava para cima, escutando o estranho silencio aquatico, com os ouvidos submersos, batendo levemente seus membros para manter-se flutuante. O cenario pacifico e o som da natureza crua acolhiam o rapaz, que era tao calmo quanto aquele ambiente. Suas recentes ansiedades o desconcertavam, por serem sentimentos que ele desconhecia e com os quais nao aprendera a lidar. Por isso se retirara para o canto mais aconchegante e brando que conhecia para recuperar a calmaria e sentir a agua sugar seus pensamentos, deixando-o vazio. Ned parou de boiar e mergulhou, dobrando os joelhos. Voltou devagar a superficie, seus cabelos molhados e esticados cobriram-lhe a face ate a ponta do nariz. Ele soltou o ar dos pulmoes e voltou a respirar. Sua franja parecia uma cachoeira, escorrendo a agua que havia retido, ele tirou-a do rosto com as maos e escutou uma agitacao nova na superficie do rio. Virou-se para conferir e seu coracao deu um salto. Por demorados segundos, ele imaginou que fosse sua propria imaginacao e que sua terapia ali nao surtira nenhum efeito em acalmar seus pensamentos. Somente quando a voz ressentida e reconfortante da figura acanhada da bela menina fez dancar um Ola entre eles, que Ned pode se dar conta de que nao tivera miragem alguma. Phoebe? perguntou ele, mais para conferir se ela estava ali realmente do que para cumprimentar C-Como...? Eu te segui. esclareceu ela, soltando as sapatilhas dos pes pequeninos para molha-los no
rio Assim ficamos quites. Ce tava aqui o tempo todo? Sim. Eu fiquei te olhando, que nem voce fez comigo nas minhas aulas de bale. Mas eu to pelado! lembrou, cobrindo sua virilha com as maos, ainda que estivesse debaixo da agua turva. Nao se preocupa, eu nao vi muita coisa. Como assim "nao viu muita coisa"? ele soou ofendido. Relaxa! Quis dizer que so vi sua bunda. riu, sentando-se numa pedra a margem do rio, com os pes na agua. Isso e esquisito. Era um momento particular e tal, mas nao posso reclamar. Desculpa de novo por ter te observado e fotografado, etc. Ja disse, estamos quites. Quites? ele analisou o sentido da palavra por um instante Tirou fotos de mim? perguntou com urgencia. Nao. Relaxa. Entao voce ja me perdoou? ele tremia com o corpo encolhido assistindo-a consentir com a cabeca Nao quer entrar? A agua ta muito fria? Nao, eu to tremendo mas e por causa do vento. Entao ta! Phoebe virou-se de costas para o rapaz e, com demasiada leveza, despiu-se de seu vestido, enquanto Ned a assistia como se visse uma borboleta libertando-se de um casulo. O vestido caiu as folhas secas do chao macio, revelando a roupa de baixo de cos alto e as costas nuas da menina. Ela pos as maos sobre seus pequenos seios nus e virou-se de volta para o jovem tremendo no meio do rio, que tentava nao ficar boquiaberto. Ela caminhou para dentro da agua, que rapidamente lhe chegara ate a cintura. Com os cotovelos colados aos lados do corpo e as maos ainda cobrindo os seios, ela parou em frente a Ned e agachou-se num mergulho. Foi uma atitude simples, instigante e surpreendente para o rapaz, que teve de lutar para conter uma erecao ao ve-la dar um mergulho em um gesto tao sugestivo. Ainda que a agua daquele rio fosse escura, ele pode enxergar, com um certo desapontamento, quando Phoebe, ao inves de realmente fazer o que deixou parecer que faria, simplesmente o contornou em um nado submerso, surgindo atras dele. Nesses pequenos instantes, Ned, que nutria uma admiracao por ela, fora deixado indagando a si mesmo se aquele gesto tao sensual era propositalmente provocativo ou se Phoebe era tao ingenua, como sua aparencia sugeria, que tudo aquilo seria natural para ela. Nao conseguiu convencer-se de uma resposta, mas preferia acreditar nas duas ao mesmo tempo. Mais confuso ainda, ficou, quando, ao ressurgir atras dele, Phoebe o abracou pelas costas, seus seios espremidos no corpo do rapaz. Ele, entao, liberou as maos que escondiam seus genitais e segurou as dela em sua barriga. Devagar, ele girou o corpo, parando em frente a menina, segurando suas maos. Nao pode evitar seu olhar, que passeou pelo busto magro dela, mas respeitosamente conteve a vontade de toca-lo. Ela aproximou mais ainda seu corpo ao dele, e ele sentiu que as pernas dela encostavam em suas partes intimas, fazendo-o receoso de alarma-la, como se fosse ele quem estivesse sendo atrevido demais com alguem tao puro e inocente. Phoebe beijou o peito de Ned,
que era onde seus labios alcancavam. Entao, por sua vez, ele dobrou o tronco, levantando o queixo dela com uma mao, e fez o que queria fazer desde que a avistara rodopiando pelas janelas da escola de bale. O beijo pareceu incomodamente ruidoso, naquele lugar inabitado e silencioso, mas eles nao se importaram. Ned nunca ficara tao satisfeito e entusiasmado de fazer algo em toda sua vida. Beijar aquela garota a qual ele vinha admirando em segredo, que ele nem sabia que desejava tanto e tivera medo de assustar , naquele cenario e naquelas circunstancias, era como se estivesse ganhando o que nunca imaginou que pudesse ganhar. O chao de concreto da calcada era um assento desconfortavel no qual Tyler havia se sentado e brincava com um cigarro apagado nas maos, lutando contra a vontade de consumi-lo. Estava em frente a sua pequena e mal cuidada casa, pois decidira sair de la, no entanto nao sabia aonde ir. Com um bocejo, colocou o cigarro atras de uma orelha e passou a mao em seu cabelo oleoso, pondo de volta para tras o seu topete. Um tanto sonolento, apoiou os bracos nos joelhos e deitou a cabeca ali. Dentro de alguns minutos, sentiu alguem se acomodar ao seu lado na calcada. Levantou rapidamente o rosto, desconfiado, para conferir sua nova companhia. Tsc! Nao chega assim de mansinho, po! reclamou ele. Foi mal. desculpou-se Brigitte Por que ta aqui fora? Tomando um ar livre. revelou, sem paciencia. Eu tambem. Ai resolvi vir aqui. Eu nao vou te comer hoje, ta? Eu nao vim dar pra voce. retrucou. Veio pra que? So vim ficar com voce. Tsc! Ate isso parece errado. E desde quando voce liga pro que e certo ou errado? Desde que isso me sujou com o Magrelo. Que que a gente vai fazer, hein? Eu nao devia nem ta falando contigo. Isso nao vai mudar o que a gente fez. Por que ce ta preocupada com o Magrelo? Tyler vestiu o seu olhar vulpino tao costumeiro Voce sabia que ele te queria, mas foi trepar comigo. Eu nao to apaixonada por voce, Tyler. Eu gosto do Keith. Mas eu fiquei com voce porque eu sei que nao mereco ele. Cara, que que ce tem na cabeca? Por que tuas ideias sao tao fodidas? Ele gostava de voce. Era so ir em frente e se esforcar pra nao fazer merda. Ah, e? Me diz como voce se sai bem nisso? perguntou, sarcastica. Eu nao me esforco. Eu sei que faco um monte de merda, mas nao tava tentando parar. Agora, se voce gosta do Keith, era so tentar. Agora ja era, ta? Eu fiquei com voce, nao foi? Mas nao gosta de mim. So ficou comigo porque achou que a gente se merecia. Isso e muito fodido. Mas eu ate que to gostando de voce, sabia? ele segurou o rosto dela pelo queixo, com forca Eu nao fui com a tua cara quando te conheci e voce jurou que nao ia dar pra mim. Mas voce meio que me entende, ne? Acha que
eu sou um fodido na vida, um torto, que so faco merda, mas me entende... E me aceita. encarou ela em silencio por um momento como se continuasse com o seu discurso na privacidade de sua mente. Depois soltou o rosto dela com um leve empurrao. Olha pra gente agora. Voce ainda vai gostar de mim, Brigitte. Voce e praticamente tudo o que eu tenho agora. Ja e alguma coisa. Brigitte inclinou a cabeca para a frente, avancando para beija-lo, porem Tyler virou o rosto, impedindo-a. Nao vou fazer nada com voce, Brigitte. disse, sereno como nunca antes Eu tenho que me redimir com o Magrelo. Alem do mais, eu nao sou de ficar de beijinho na calcada. Eu nao sabia que voce podia ser assim. Que se importava tanto com ele. Do mesmo jeito que voce acha que ele e bom demais pra voce, ele tambem e pra mim. Eu perdi meu irmao cacula. Nao tenho mais de quem cuidar. Quer dizer, eu nao sabia cuidar. Ainda nao sei como consertar toda babaquice que fiz pra ele achando que tava trazendo alguma felicidade. Suas intencoes foram boas o tempo todo, ne? arriscou Brigitte, erguendo seu pequeno estojo de po compacto para ele. Que e isso? Acho que a gente ta precisando. ao inves de explica-lo do que se tratava aquele estojo, ela o abriu, fechou uma de suas narinas e inalou um pouco do cocaina dali, sem nem separar uma carreira. A garota passou o estojo para Tyler, enquanto esfregava o nariz e gemia como se tivesse acabado de aliviar uma dor fisica. Ta melhor? perguntou Tyler, com um pouco de ironia na voz, no que ela assentiu. Entao ele sujou um dedo no po e levou-o a boca para provar, fazendo uma careta de aprovacao. Em seguida, repetiu os movimentos de Brigitte, inalando ainda mais do que ela. Fazia ruidos nojentos como se estivesse gripado. Expirou aliviado, deixando o corpo cair para tras, deitando-se na calcada. Brigitte deitou ao seu lado, com a cabeca em seu peito. O casal respirava fortemente, olhando para o ceu, enquanto pedacos de gravetos e pequenas pedrinhas grudavam nos seus cabelos e agarravam em suas vestes, passando tao despercebidos por eles quanto seus problemas e preocupacoes, que a droga varria de suas mentes. A ansiedade tomava conta das meninas, que carregavam as gravacoes promissoramente elucidantes do fatidico incendio, e subiam as escadas do predio onde moravam apressadas, sem paciencia de esperar que o elevador chegasse ao terreo. Ja haviam pensado que seria melhor convidar os outros quatro jovens companheiros daquela noite tragica para assistirem aos videos juntos, mas nao podiam mais conter a curiosidade. Heather entrou em sua casa como uma bala, seguida de Paige, igualmente excitada com a possibilidade de obter melhores pistas sobre o incendio. Elas enfiaram o disco no leitor de DVD da sala e, em poucos segundos, o grande televisor acendeu exibindo a imagem preta e branca de resolucao precaria, com data e hora dispostas na tela, dos bastidores do auditorio, completamente vazio, a nao ser pelos materiais cenograficos amontoados por
la, que hoje nao passavam de cinzas. As jovens continuaram a assistir apreensivas, ate que algo novo surgiu na cena. A figura de uma pessoa, encapuzada e mascarada, vestindo roupas largas e escuras, cuja aparencia lembrava a de um homem de baixa estatura, porem muito agil, irrompeu pelo recinto, atravessando-o e sumindo novamente ao alcance da camera, como se fosse em direcao as cochias do palco. Passaram-se alguns instantes, enquanto Heather e Paige recuperavam-se do espanto incrivelmente livre de histeria de encontrar provas de que realmente havia mais alguem com eles naquele teatro. Ficaram separados apenas por uma parede, daquele que provavelmente incendiou de fato o lugar. Assassino ou nao, incendiario ou nao, criminoso ou nao, havia um invasor mascarado, escondendo-se por ali. O estridente grito duplo invadiu a sala quando as meninas, agora histericas, assustaram-se com a volta repentina da figura encapuzada a cena. O rosto mascarado do invasor reapareceu de frente para a camera, bem proximo, e esfregou uma especie de tinta com os dedos na lente, impedindo que capturasse mais imagens daquele lugar. Em seguida, outros videos foram exibidos, mais curtos; as imagens da camera da faixada do auditorio, que mostrava a entrada deserta, quando o quadro foi entao invadido por uma mao esfregando tinta na lente. Depois, o mesmo aconteceu com as imagens do interior do salao onde existe a plateia e o palco, no qual as garotas puderam enxergar a si mesmas e a seus colegas, com um calafrio arrepiante, que experimentaram ao concluir que o invasor esteve se esgueirando pelos cabos do teto, passando tinta nas cameras, dividindo o mesmo comodo que eles. Elas congelaram quando os videos acabaram e permaneceram sentadas no carpete da sala, boquiabertas e caladas. Sabiam que aquilo era uma forte prova de sua inocencia, ainda que nao exibisse aquele invasor claramente incendiando o predio. Contudo, haviam finalmente comprovado que existiu uma oitava pessoa com eles naquele dia, que prezou em nao ser reconhecida, evitou que registrassem suas outras acoes naquele auditorio e que possivelmente havia entrado ali pelo buraco na parede do porao. Heather tentou parar de digerir o assunto e aquelas novas informacoes antes que tivesse dores de cabeca. Paige podia ver que o cerco comecava a se fechar e que todo o proposito daquela noite poderia ser desvendado e compreendido algum dia, mas sentia que nao estavam tao perto ainda.
a fachada e construida em madeira e as salas moduladas. E um tipo de estande bem versatil, garantindo a personalizacao externa e interna com preco menor que o estande totalmente construido.Estande CenograficoNeste tipo de montagem nao ha limites, pode ser simples estruturas de box truss, materiais alternativos, reciclados ou ate cenarios inusitados e surpreendentes. Neste estande a imaginacao tem asas e pode voar alto. Custos:O preco entre os tipos de estande sao amplamente variados. Para o estande basico os materiais sao reutilizados (perfis de aluminio e paineis), o que barateia os custos, e a montagem e modular, o que facilita a mao de obra. No estande padrao, construido, misto e cenografico, quanto mais elaborado o projeto, mais especializada a mao de obra: marcenaria, pintura, projeto eletrico, projeto de arte, entre outros, o que pode encarecer o custo final.Em uma montadora que emprega materiais e profissionais de qualidade os precos medios praticados pelo mercado sao:Estande Basico: a partir de R$ 190,00/m2. Estande Padrao: a partir de R$ 280,00/m2. Estande Misto: a partir de R$ 450,00/m2. Estande Construido: a partir de R$ 800,00/m2. Estande Cenografico: em geral sao caros, mas tambem podem ser desenvolvidos com ideias criativas e materiais alternativos.Nota: as imagens sao ilustrativas e nao estao relacionadas com os precos mencionados, os quais sao apenas uma referencia.
Imagem: Santo Check ListNao existe mercado competitivo onde nao hajam feiras e eventos para contato com o publico, demonstracao de produtos / novidades e ate mesmo para a venda dos produtos. E nao existe feira que nao hajam vendedores fazendo tudo o que nao devem fazer durante este evento. Paralelamente a feira representa, para o segmento de entretenimento, como a final do campeonato ou o show de abertura da turne de uma banda de rock famosa. E um grande evento. E nestes eventos, os representantes devem ser os astros principais. Mas para isso, uma mudanca de atitude deve prevalecer.Desta forma, buscando ajudar esta classe de profissionais, resolvi compilar abaixo umas ideias que sempre buscava realizar quando eu era representante e ate mesmo agora, nestes dias, costumo orientar as equipes que presto o servico de coach comercial. Tambem cabe salientar que muitas destas ideias aprendi com os meus orientandos (coachees) durante observacoes de muitos anos. De forma alguma este check list busca ser conclusivo.Pre-requisitos de aplicacao do check list:- Feiras comerciais sao locais onde por um periodo de tempo se organizam os concorrentes de um setor para exporem seus produtos para o publico comprador- Os espacos sao demarcados por marcas especificas- Nestas feiras os representantes estao presentes e atendem os clientes de sua regiaoAtividades para serem feitas duas semanas antes da data da feira:- Ligar para 100% dos seus clientes e avaliar quem ira na feira. Tentar fazer uma agenda de atendimento para melhor atende-los. Muitas vezes isso nao sera cumprido mas para quem cumprir com o compromisso ja e um ganho para voce. E para quem nao cumpriu com o compromisso, ja e uma oportunidade de voce ligar durante a feira (para ver onde ele esta). De certa forma, isso demonstra uma preocupacao sua com os seus clientes.- Para todos aqueles que irao na feira, avalie o seu historico, se possivel visite as suas lojas e converse com as vendedoras (ou vendedores) tentando coletar informacoes do que vende e do que nao vende, registre tudo com fotos e prepare um plano para ser apresentado ao comprador na feira. Evidentemente que nao sera um ambiente adequado para detalhamentos, portanto, nada que passe de uma pagina. Pelo menos voce tera estudado o cliente, avaliado as suas metas e demonstrado ao cliente que vem pensando nele.- Se voce ja tiver os produtos que serao expostos, bem como os catalogos e tabelas de precos, estude-os para que saibas de memoria todos os pontos.Atividades para serem feitas durante a feira:- Apresentar os projetos feitos para os clientes em momento oportuno (se ocorrer)- Apresentar toda a colecao e suas propostas antes de tentar vender algo. Aproveito o ambiente, o cenario, a empolgacao do momento para mostrar todo o potencial da marca e da exposicao de produtos- Auxilie a empresa a manter a ordem, produtos no lugar, mesas limpas e organizadas, entre outras atividades de ordem pratica- Ajude os seus colegas quando notar que eles estao precisando. Por exemplo: voce nao esta atendendo no momento e nota que chegam dois clientes ao mesmo tempo para seu colega. Ofereca-se a
atender um deles. Ele certamente ira retribuir quando voce estiver nesta situacao. Todos saem ganhando.- Tome consciencia dos produtos que estao sendo mais vendidos no geral, mais comentados, e sempre apresente aos seus clientes- Nao perca tempo conversando papo-furado. Cada minuto deve ser dedicado as vendas. Se os clientes nao estao com voce, estao com o concorrente. Va atras deles. Ligue, etc.- Anote todos os clientes que passaram pelo stand para que ao final voce envie um agradecimento e tambem para que voce possa agendar visitas para quem nao comprou durante a feira.- Se possivel e permitido, leve mais alguem para lhe ajudar pois em feiras, em muitos momentos, se perde vendas por falta de quem atender.- Circule pela feira e observe os seus concorrentes. Veja detalhes, produtos comentados, papo dos demais representantes. Pesque informacoes importantes para o seu negocio.- Se for da sua cultura e faca parte de seu repertorio de inteligencia competitiva, plante informacoes no mercado para incomodar os concorrentes (isso eu explicarei melhor em outro post)- Peca ajuda sempre que precisar para o seu gerente. Apresente seus principais clientes a ele e peca que o gerente lhe ajude a ativar a compra (os primeiros minutos sao decisivos para definir o montante que sera comprado)- Fique ate o ultimo dia e ajude a empresa a desmontar o que for preciso do espaco (stand). Isso mostra companheirismo e espirito de equipe.Atividades para serem feitas apos o termino da feira:- Mande um agradecimento para quem esteve na feira e entrou no stand, de sua regiao, comprando ou nao.- Atenda a todos aqueles que pediram um atendimento na loja, fora da feira, rapidamente. Lembre-se que todos os concorrentes irao atras dele rapidamente.- Responda a todas as duvidas ou solicitacoes que tenham lhe passado durante a feira.Enfim, sao dicas importantes, simples, e que se implementadas com disciplina e zelo, trarao resultados preciosos para os vendedores.Gustavo Campos, administrador por formacao, empreendedor por natureza. Muito estudioso, leitor voraz, odeia falar ao telefone. Gosta de tecnologia, apesar de se incomodar em pagar mais caro por ser um dos primeiros a comprar algo. Geek por estilo de vida, sempre esta conectado, nao sabendo o que seria de sua vida sem notebook, smartphones, tablets, Moleskine e uma boa conexao Wi-Fi com a Internet. Ambicioso, nao alcancou ainda nem o inicio do que quer desta vida. Professor apaixonado pela vida e por sua familia, dono do Max e da Pink, o casal de Yorkshires mais famosos da cidade.Fonte: O Pensador Mercadologico
Grande do Sul e Santa Catarina.A Cataventos (@CATAVENT0S) usa as redes sociais para se relacionar com clientes, prospects e fornecedores. Inspire-se nesse case para encantar e fidelizar clientes da sua empresa atraves das redes sociais.Fotos: arquivo pessoal