Sao Paulo (foto), e a cidade paulista dePiracicaba, onde esta em construcao uma fabrica da Hyundai. Nem sempre essesimoveis estarao perto da sua casa, porem. Nao os descarte, a menos que naotenha como conhecer a regiao de perto.2.Converse com especialistas em mercado imobiliarioCorretoresrespiram imoveis e podem nutrir o comprador de informacoes importantes que vaoajuda-lo a imaginar nao a si mesmo, mas o seu publico-alvo morando no imovel.Por exemplo, quem deseja comprar um imovel para alugar, pode ligar primeiropara a area de locacao das imobiliarias e conversar cinco minutos com ocorretor sobre o perfil dos imoveis mais demandados e das pessoas que maisprocuram imovel para alugar. Sao jovens solteiros? Idosos que nao moram maiscom os filhos? Familias inteiras? So tenho dinheiro para comprar um apartamentode um quarto, onde esse tipo de imovel e mais procurado? Com o perfil dolocatario em maos fica mais facil imaginar que tipo de imovel o agradaria,tirando suas proprias preferencias da jogada.3.Converse com as pessoas que moram e trabalham na regiao desejadaUmamaneira mais informal de saber sobre a demanda em determinada regiao econversar com os porteiros dos predios. Eles estao na linha de frente para darinformacao as pessoas que procuram apartamentos para alugar ou comprar, e em geral sao menostimidos para conversar. Na maioria das vezes, tambem sao pessoasdesinteressadas, que vao ser sinceras, diz Luiz Calado.Elespodem informar qual e o tipo de pessoa que procura imoveis naquela regiao, porexemplo, e se aparece muita gente buscando apartamento para alugar. Se a ideiae lucrar com a valorizacao de um imovel, e nao com o aluguel, e uma boaperguntar aos porteiros se ha imoveis vazios e fechados no predio e tentarentrar em contato com o proprietario. Assim, o comprador pode se antecipar aoscorretores e comprar um imovel depreciado, que sequer estava a venda.Vizinhose trabalhadores do comercio local tambem podem ser boas fontes desse tipo deinformacao, embora com menos precisao que os porteiros. Quem for maisassanhado pode tentar conversar com os sindicos dos predios, lembra Calado.Ele frisa, no entanto, que esta nao e uma pratica corriqueira, e que algunssindicos podem estranhar a atitude. E preciso ser delicado e bastante claro naabordagem.4.Procure imoveis depreciadosEssa dicase aplica a qualquer tipo de comprador de imovel mesmo quem busca a casapropria mas e especialmente valiosa para quem quer lucrar com a valorizacao.Propriedades que precisem de reformas superficiais podem ser otimos negocios,especialmente se o comprador se antecipar e entrar em contato com oproprietario, mesmo que o imovel nao esteja a venda. Em geral, o fato de oimovel estar mal cuidado ja reflete certa fragilidade financeira do vendedor, oque pode refletir em uma maior vontade dele de vender (aumentando aprobabilidade de um desconto maior), diz Luiz Calado em seu livro.Procuresaber um pouco sobre a historia de vida do vendedor e a razao de querer sedesfazer do imovel. Para essa tarefa, ate os vizinhos podem ajudar. Se oproprietario tiver pressa, e possivel conseguir um bom desconto. Um bom exemplosao os casais recem-separados, que muitas vezes querem vender a casa o quantoantes.