a decisao correta? Na hora de vender um produto, voce passara entusiasmo suficiente para o cliente?Afinal de contas, o que e essa mentalidade "poderosa" e como podemos adquiri-la? A seguir, duas dicas para candidatos que querem fazer a diferenca durante as entrevistas: pense e aja de forma poderosa.Candidatos a vagas de emprego raramente estao em uma posicao de poder, uma vez que os entrevistadores decidem o destino de suas carreiras. Entretanto, a estrategia vencedora nessas situacoes e pensar que temos o poder, a despeito de nossa real posicao.Enquanto candidato, como e possivel formar uma mentalidade poderosa? Uma estrategia simples e lembrar pouco antes da entrevista de uma situacao em que esteve no controle e evocar os sentimentos associados a essa memoria --sentimentos de confianca e competencia, bem como de determinacao na hora de tomar uma decisao.Um dos meus projetos de pesquisa recentes, o artigo "Power Gets the Job: Priming Power Improves Interview Outcomes" --publicado em coautoria com Joris Lammers, da Universidade de Colonia, na Alemanha, Derek D. Rucker, da Universidade Northwestern, em Evanston, Illinois, e Adam Galinsky, da Universidade Columbia, em Nova York, para a revista "The Journal of Experimental Social Psychology"-- colocou essa ideia a prova.Como parte de uma sessao de entrevistas ficticias, dividimos candidatos a vagas em escolas de negocios em tres grupos. No primeiro, os candidatos escreviam uma dissertacao pouco antes da entrevista, contando sobre um momento em que estiveram no poder. No segundo, os participantes tambem escreveram um ensaio, sobre um momento em que nao tiveram poder. O ultimo grupo nao precisou escrever.Entao, perguntamos aos entrevistadores qual seria a probabilidade de aceitarem o candidato a uma escola de negocios. Quando os candidatos eram entrevistados sem precisarem escrever, eram aceitos em 47,1% dos casos. Contudo, o nivel de aceitacao passava a 68% no caso de pessoas que escreviam ensaios sobre um momento em que estiveram no poder, mas caia para 26% no caso das pessoas que escreveram ensaios sobre quando nao tiveram poder.Os entrevistadores nao sabiam da manipulacao feita com os candidatos. Sendo assim, a mera lembranca de uma experiencia de poder aumentou em 81% a chance dos candidatos serem admitidos em comparacao com a linha de base e em 162% em relacao as pessoas que se lembraram de um momento de impotencia.Naturalmente existem outras formas de lidar com os sentimentos de poder. Por exemplo, os candidatos podem usar objetos que os facam se sentir poderosos, tais como um relogio ou uma determinada bolsa --qualquer coisa que remeta a um sentimento de poder.O poder nao e apenas uma mentalidade, mas tambem um comportamento. Movimentos pequenos e praticamente inconscientes tambem transmitem sinais de poder ao publico e podem mudar significativamente o rumo de uma entrevista.Em sua recente palestra para o TED, Amy Cuddy, da Universidade Harvard, em Cambridge, Massachusetts, fornece um excelente resumo de como a linguagem nao verbal pode ter um efeito profundo na forma como as pessoas sao julgadas em contextos que vao da contratacao a promocao, passando por telefonemas de vendas e ate mesmo por encontros romanticos. Posturas fisicas tais como cruzar as pernas, ficar curvado ou