anti-economicos no processo produtivo, e para isso sao utilizados herbicidas quimicos, com o intuito de tornar a producao em larga escala viavel. No entanto, existe uma pressao cada vez maior dos consumidores por produtos sem residuos de pesticidas/herbicidas e que tenham sido produzidos com o menor impacto ambiental possivel. Nossos clientes sao industrias quimicas como Bayer, Basf, Brasken, Merck, Agroscience, Syngenta, Monsanto, Dupont, Novartis, Arysta LifeScience, Agroceres, Cheminova Brasil, Chemtura e Consagro Agroquimica Ltda, que tenham interesse em aumentar seu market share e incrementar sua imagem como industrias que trabalhem na linha verde, com produtos menos toxicos.Teste: Entrar em contato com, pelo menos, 5 fabricantes de herbicidas quimicos para verificar o grau de interesse; verificar com produtores rurais o interesse em usar bioherbicidas, as dificuldades possiveis de utilizacao do produto e custos estimados. Proposta de valorHipotese: Aumento do market share da empresa, pois mercados como Uniao Europeia seriam ganhos eliminando herbicidas toxicos; incremento da imagem empresarial como que produz produtos menos toxicos. Teste: Questionar o cliente atraves de qusetionario (abaixo)"Questionario: Quais sao as caracteristicas mais desejaveis em um herbicida? a)Biodegradabilidadeb)Rapido poder de acaoc)Maior espectro de acaod)Facil aceitacao pelos orgaos de regulacaoe)Facil aceitacao pelo publico consumidorf)Simples de ser sintetizadog)Deve ser quimico, pois ja tradicional na agricultura utiliza-losh)Deve ser inovador em relacao aos tradicionaisi)Deve seguir a mesma linha dos tradicionaisj)Deve ser permitido em mercados consumidores onde os tradicionais nao sao, como a Europa.Sinta-se a vontade para falar sobre as caracteristicas desejaveis pelo mercado em herbicidas comerciais:Comentarios: "Canais de distribuicaoHipotese: Utilizar-se do Networking (rede de pessoas conhecidas e do ramo) para contatar pesquisadores das industrias, Feiras Biotecnologicas, Workshops, Feiras Organicas, Dia de Campo com produtores rurais.Teste: Entrar em contato com pessoas e empresas que trabalhem nesta area e que possam indicar Centros de Pesquisas dos clientes. Relacionamento com clientesHipotese: Sistema de contrato de exclusividade por prazo determinado. Consultoria especializada sobre o processo de producao do bioherbicida. Teste: questionar o cliente quanto a necessidade de treinamento do seu pessoal e P&D. Nao oferecer ainda a exclusividade.Fluxo de receita Hipotese: Cobrar pela transferencia de tecnologia (Custo + Risco + Royalties), consultorias tecnicas, dias de campo com produtores e orgaos de fomento a pesquisa e inovacao (PIPE-Fapesp, CNPq, Finep, BNDES, MAPA e Anpei). Teste: Inteirar-se de como a INOVA trata da politica de royalties para saber quanto geralmente e destinado ao pesquisador/Startup no caso da transferencia da tecnologia, como sao cobradas as consultorias de empresas como a Gentros, ver editais e valores de financiamento dos orgaos de fomento. Ao demonstrar o produto para o cliente, em negociacao direta com ele no local, negociar quanto seria um valor justo pelo nosso produto.Estrutura de custos Hipotese: Mao de obra qualificada, infraestrutura ou aluguel de laboratorios em Universidades, marketing e Network.Teste: Calcular os custos de cada um desses componentes entrando em contato com laboratorios em universidades; buscar o custo dos imoveis adequados em imobiliarias e verificar em Agencias de recursos humanos e em midias como o e-bay, o preco da mao de obra que necessitaremos. Recursos chaveHipotese: Mao de obra qualificada e Infraestrutura Teste: Inteirar-se com empresas como a Gentros funciona.Atividades