Qual a importancia de uma metodologia para gestao de Oportunidades em Vendas Corporativas?E sabido que o atingimento de resultados positivos em Corporacoes, e uma tarefa bem complexa. Independente do produto ou servico, negociar em grandes corporacoes, envolve muitos decisores, com variados objetivos e desejos de diferentes resultados.Alinhar tudo isso nao e uma tarefa facil.Para maximizar as chances de sucesso, reduzir as incertezas e os tempos medios de negociacoes, e que foram definidas metodologias, composta de processos logicos encadeados entre si, para evitar que erros ou negligencias possam ser cometidas e com isso nao atingir o objetivo da venda.As metodologias vencedoras, foram desenvolvidas a partir da observacao de milhares de negociacoes, delas foram extraidas os pontos fortes e fracos, resultando em processos vencedores, que uma vez assimilados auxiliam o trabalho de gestao das oportunidades em negociacoes com Corporacoes.E muito comum que o vendedor se envolva emocionalmente com a negociacao, que eleja interlocutores amigaveis, mas nem sempre os decisores corretos.Tambem e muito comum o Sales Account rejeitar metodologias, pois nao consegue ver os beneficios, apenas enxerga o policiamento da gerencia sobre seu trabalho, o que e uma pena e um serio inibidor para o seu sucesso.Quantos negocios foram perdidos por nao ter sido acessado algum dos decisores, ou pelo discurso ter sido trocado (falar de atributos tecnicos com o decisor financeiro, por exemplo.)Ao se adotar uma metodologia, temos questionamentos que nos farao ir em busca das respostas, reduzindo as chances do nosso erro, e minimizando o sucesso da concorrencia. A maior vantagem, na adocao de uma metodologia e permitir que sejamos os condutores do projeto, fazendo com que a concorrencia sempre esteja reagindo as nossas acoes e nao o contrario.Principais metodologias que aplicamos: TAS- Target Account Selling Sales Solution CHAMPSendo que a ultima e voltada para gestao de Canais de Distribuicao Indireta - Parceiros.Se voce quer ter o controle do seu Funil e Forecast, eleja uma metodologia e gerencie seu canal.Caso contrario voce sempre gerenciara achismos...Ps.: Por favor nao tente inventar uma metodologia propria, vai perder um precioso tempo reinventando a roda....Pensem nisto e Bons Negocios Espiando o FuturoO passado ja foi, o presente e apenas o futuro virando passado.O amanha nos reserva o resultado de uma revolucao apolitica, silenciosa e que ja esta a pleno vapor neste justo momento. Protagonizada por esta gurizada trancada em seus quartos. Cada um deles, com seu laboratorio a disposicao, entenda-se como laboratorio, um computador com um poder computacional infinitamente superior ao usado na APolo 13. Interconectado a milhares de outros iguais, parindo gadges e aplicativos que irao revolucionar a humanidade. Em todas as areas teremos avancos inimaginaveis. Na saude, teremos cada vez mais orgaos de laboratorio substituirao orgaos defeituosos. Tratamentos diferenciado para a fisiologia de cada paciente, com remedios dimensionados sob medida para cada estagio da doenca. Nos transportes, teremos veiculos automaticos sem condutores, sem motoristas bebados, permitindo a otimizacao das vias de acesso. A conectividade sera global, satelites irao dotar o mundo de Internet wireless, nos locais mais remotos e inospidos. A educacao saira da lousa e giz, ainda usado em mais de 70% das salas