As caracteristicas que compoem a personalidade dosindividuos nao servem apenas para nortear preferencias, comportamentos ouprofissoes a seguir. E possivel definir tambem o potencial de uma pessoa para aascensao profissional e ate mesmo o salario que pode receber.O Ph.D em psicologia pela Universidade de Harvard WilliamMoulton Marston definiu entre os anos 1920 e 1930 que todo ser humano econstituido por quatro fatores comportamentais: Dominancia (individuos diretose assertivos), Influencia (individuos comunicativos e extrovertidos),Estabilidade (individuos organizados e estruturados) e Conformidade (individuosanalistas e metodicos). A partir desta definicao, a ETALENT desenvolveu apesquisa Talento Brasileiro, que mapeou as caracteristicas comportamentaisdos brasileiros. Dentre os perfis analisados no Pais, os que aparecem com maiorascensao profissional e maiores salarios sao os dominantes.Estas pessoas com perfil direto e agressivo sao maioria nosniveis de alta gestao e ocupam mais frequentemente os cargos de diretoria egerencia. Grande parte dos Dominantes apresenta salarios acima de R$ 12,4 milpor mes. Por outro lado, com o fator Estabilidade acontece exatamente o oposto.As pessoas com este perfil encontram-se com maior frequencia nos niveis maisbaixos da hierarquia organizacional, ocupando cargos tecnicos e de niveisauxiliar e operacional.Enquanto as pessoas com alta Dominancia gostam de poder, decoisas materiais e se arriscam muito mais, as pessoas com alta Estabilidadetendem a valorizar mais a familia, a seguranca, os relacionamentos edificilmente se arriscam. Por este motivo, determinados individuos, por maisqualificados que sejam, nao conseguem se adaptar a determinados cargos oufuncoes, mesmo que o salario seja alto.O desconhecimento dos aspectos comportamentais por parte dasorganizacoes e tambem pelas pessoas cria uma situacao muito comum, na maioriadas empresas, na qual aqueles que possuem um bom historico de respostastecnicas sao chamados para ocupar posicoes de gestao para as quais nao estaopreparados e nao possuem o perfil comportamental indicado. Nove em cada dezempresas conhecem o ditado: Perdemos um excelente tecnico e ganhamos um pessimogestor.Dependendo da funcao a ser ocupada, a desmotivacao e a naocompatibilidade ao perfil profissional do individuo podem influenciarnegativamente no faturamento da empresa. Por este motivo, e fundamental que ossetores de recursos humanos estejam atentos as caracteristicas comportamentaisdos candidatos e nao somente as competencias tecnicas.Jorge Matos - presidente da ETALENT Vagas Profissoes Qualquer treinamento, para ser eficaz, precisa de planejamento. Caso contrario, torna-se despesa e nao investimento. E ajuventude vai escoando entre os dedos.Era uma vez uma geracao que se achavamuito livre.Tinha pena dos avos, que casaram cedoe nunca viajaram para a Europa.Tinha pena dos pais, que tiveram quecamelar em empreguinhos ingratos e suar muitas camisas para pagar o aluguel, aescola e as viagens em familia para pousadas no interior.Tinha pena de todos os que naofalavam ingles fluentemente.Era uma vez uma geracao que cresciaquase bilingue. Depois vinham nocoes de frances, italiano, espanhol, alemao,mandarim.Frequentou as melhores escolas.Entrou nas melhores faculdades.Passou no processo seletivo dosmelhores estagios.Foram efetivados. Ficaram orgulhosos,com razao.E veio pos, especializacao, mestrado,MBA. Os diplomas foram subindo pelas paredes.Era uma vez uma geracao que aos 20ganhava o que nao precisava. Aos 25 ganhava o que os pais ganharam aos 45. Aos30 ganhava o que os pais ganharam na vida toda. Aos 35 ganhava o que os paisnunca sonharam ganhar.Ninguem podia os deter. A experienciacrescia diariamente, a carreira