Celular Novo Numero11 - 99575-330113 - 9706-7783 Empresas ampliam investimentos em inteligencia de mercado, publicidade e acoes de pre-venda para atender comprador mais exigente.Com os olhos na previsao de crescimento moderado do setor e na provavel estabilizacao de precos dos imoveis paulistanos, as incorporadoras reposicionaram suas estrategias na busca de adequar a oferta as novas dinamicas de demanda.O momento fica evidente nos ultimos resultados do indice FipeZap. Em dezembro, a alta de 1,1% nos precos dos residenciais foi a menor de 2011. Na comparacao semestral, o aumento nos valores de julho a dezembro e tambem 4,4 pontos porcentuais mais baixo do que o verificado nos seis primeiros meses do ano.Para lidar com a nova situacao, a Requadra Desenvolvimento Imobiliario aumentou em 40% seus gastos com marketing. Havia gente que comprava apartamento sem ao menos passar na porta. Agora, o consumidor tem muito mais cautela, conta o diretor comercial da empresa, Marcos Franca.A publicidade da companhia, por exemplo, aposta em diversos canais de midia dos tradicionais veiculos impressos as modernas redes sociais. Elas tem se mostrado muito eficientes no relacionamento com os clientes e potenciais compradores, avalia.Segundo o especialista em marketing imobiliario Bob Eugenio, socio-presidente de atendimento do Grupo Eugenio, a diversificacao dos canais de midia tornou-se pratica comum entre as grandes incorporadoras nos ultimos dois anos.Hoje ha um incremento de midia. Se o valor geral de venda (VGV)(do edificio) e bom, e possivel estar presente em varias delas.Quando ele e menor, precisa se qualificar algumas midias porque e necessario ter frequencia, diz. As incorporadoras, de acordo com Eugenio, reservam ate 4% do VGV dos lancamentos para acoes de marketing.Mais proximo.Diante da maior exigencia do publico, a Requadra tambem deu prioridade ao treinamento de seus colaboradores. Queremos que os corretores conhecam todos os detalhes do empreendimento e saibam responder a qualquer questionamento, diz Franca.Ja na incorporadora Even, 2011 foi um periodo de adaptacoes, de acordo com o diretor de Incorporacao da empresa,Ricardo Grimone.Como o ano passado foi mais dificil, ja realizamos algumas acoes de mudanca.Uma das alteracoes compreendeu a adocao de um trabalho mais elaborado de pre-venda. Esse periodo de aquecimento inclui o chamado de pirata prospeccao de clientes iniciada antes mesmo da montagem dos estandes de vendas dos produtos.Nesse momento, conseguimos ver a temperatura do mercado e podemos fazer diversos ajustes de rota se necessario. Atualmente, a empresa prepara o lancamento do Vista Mariana, que deve ser lancado nas proximas tres semanas.Cautela.A cautela parece ser consenso entre as companhias do setor em 2012 o que significa maior cuidado na definicao de projetos e mais atencao na verificacao das necessidades dos consumidores.A Brookfield Incorporacoes investiu pesado em inteligencia de mercado e montou um departamento exclusivamente dedicado a essa area. Ao todo, a divisao interna conta com nove funcionarios.Temos agido de forma a entender a demanda da regiao antes de fazer o lancamento. Tambem contratamos uma empresa que faz um levantamento trimestral do mercado, diz o diretor financeiro e de relacoes com investidores da companhia, Cristiano Machado.Focada em oito regioes metropolitanas e atuando de forma mais concentrada do que outras grandes empresas do segmento