COMBUSTIVEISValor Economico26 de Dezembro, 2011Conforme Luiz Henrique Guimaraes, vice-presidente comercial da Raizen, a companhia quer avancar em galonagem .A briga pela vice-lideranca em distribuicao de combustiveis no Brasil vai acirrar a disputa entre Ipiranga, do grupo Ultra, e Raizen, joint venture entre a Shell e Cosan. As duas companhias estao fazendo investimentos pesados em 2012 para ganhar mais espaco nas regioes Norte, Nordeste e Centro-Oeste, consideradas com maior potencial de expansao no pais.Dominado pela BR Distribuidora, da Petrobras, com participacao nacional de 39%, o mercado de distribuicao de combustiveis no Brasil devera fechar 2011 com 110,3 bilhoes de litros comercializados, crescimento de 2,8% sobre 2010, segundo o Sindicato Nacional das Empresas Distribuidoras de Combustiveis e de Lubrificantes (Sindicom).O crescimento desse mercado para o consumo de gasolina e etanol tem forte respaldo no aumento de renda da populacao, sobretudo da classe C, e na entrada de cerca de 3,5 milhoes de veiculos novos por ano. As obras de infraestrutura estimulam tambem a demanda por diesel.Com investimentos estimados em R$ 775 milhoes para 2012, o grupo Ultra, dono da marca Ipiranga, vai focar seus planos de expansao nas regioes Nordeste e Centro-Oeste, uma vez que o crescimento na regiao Centro-Sul do pais ja esta consolidado, afirmou Pedro Wongtschowski, presidente da companhia. O grupo tem uma participacao nacional de cerca de 21% - enquanto nessas regioes esta em 12%. "Temos espaco para crescer", afirmou. A expansao sera em conversoes de postos de bandeira branca e em aquisicoes de redes regionais, segundo o executivo.Seguindo essa mesma rota geografica e estrategica, a Raizen, que desde o dia 1o de junho esta com operacoes integradas, trabalha a marca Shell no Brasil. "Ate o fim de 2013 os postos da Esso [da Cosan] serao convertidos para Shell", disse ao Valor Luiz Henrique Guimaraes, vice-presidente comercial da Raizen. A uniao entre Cosan e Shell, anunciada no inicio de 2010, fortaleceu o negocio de distribuicao das duas companhias em um mercado altamente concentrado e de margens apertadas. Na terceira posicao, mas quase encostada na sua concorrente, a companhia esta mapeando o pais para expandir seus tentaculos na busca pela vice-lideranca.A Raizen esta investindo em centros de distribuicao e estocagem de combustiveis no Centro-Oeste e tambem analisa oportunidades de aquisicoes regionais para ganhar mercado. A empresa nao abriu seus investimentos para 2012, mas o Valor apurou que sera praticamente da mesma ordem de grandeza de seus concorrentes. A meta da empresa e abrir aproximadamente 300 postos novos no ano que vem - o grupo tem cerca de 4.500 unidades.A companhia tambem quer dobrar sua participacao na distribuicao de etanol no Centro-Oeste nos proximos tres anos, principalmente no Mato Grosso e Mato Grosso do Sul. Atualmente, a participacao da Raizen nessa regiao e de cerca de 9%. O Centro-Oeste e considerado estrategico por conta da expansao da oferta de alcool em razao dos investimentos do grupo em usinas. Com a joint venture, a Shell tambem passou a ser produtora de etanol e acucar.Com lideranca consolidada, a BR Distribuidora tambem promete nao ficar parada. A companhia tem orcamento de R$ 1,3 bilhao para crescer