que Joe Girard conseguiu. Enquanto os outros vendedores ficavam na loja de bracos cruzados, aguardando os clientes chegarem, ele realizava uma serie de acoes planejadas para atrair e conquistar continuamente novos clientes, sem concorrer com seus colegas de loja.Algumas das acoes implementadas por Joe Girard, podem ser analisadas no contexto da metodologia criada pelos autores do livro A estrategia do oceano azul, Cham Kim e Renee Malbourne. Os autores sugerem que e preciso realizar determinados passos para visualizar o contexto do mercado e assim implantar a estrategia.Para os autores e preciso parar de olhar apenas para os concorrentes e comecar a pensar em oportunidades alternativas. Buscar novas competencias, pesquisar empresas e profissionais estrategicos que estao se saindo bem no mercado, inclusive em outras areas, examinar sua cadeia de clientes, pois seu futuro cliente pode estar atualmente em um mercado complementar ao seu. Examinar novas maneiras de realizar negocios, de atender expectativas e de buscar clientes.Aqui estao algumas das acoes, que faziam parte do metodo de trabalho de Joe Girard, que em geral nao sao utilizados pela maioria dos vendedores:- Planeje seu trabalho e trabalhe seu plano Esta e uma ideia elementar, que todo vendedor deveria utilizar, mas que poucos poem em pratica. A base de todo trabalho bem sucedido e o planejamento.- Nao faca parte do clube Joe Girard se referia ao clube,como sendo aquela rodinha de conversa informal entre vendedores. Enquanto seus concorrentes brincavam e contavam piadas, ele fazia contato com clientes e com parceiros para que lhe enviassem novos clientes.- Trabalhe com perdigueiros Joe Girard chamava de perdigueiros (caes de caca), as pessoas que cacavam clientes para ele mediante uma comissao pre-estabelecida.- Utilize a Lei Girard dos 250 Segundo Girard, cada pessoas conhece, ao longo de sua vida, em media, de uma maneira mais proxima, 250 outras pessoas. Se voce as tratar bem, elas promoverao seu nome positivamente junto aos seus conhecidos. E se as trata mal, voce tera uma propaganda negativa junto a um numero infindavel de pessoas.- O inicio do relacionamento com os clientes Nas palavras de Girard uma coisa que eu faco, e que poucos vendedores fazem, e enviar uma mensagem de agradecimento ao cliente depois de fechada a primeira venda. A maioria dos vendedores acredita que a venda acaba apos assinatura do contrato, para mim a venda comeca neste momento.- A base de um negocio sao as parcerias Mais da metade dos negocios deste vendedor vinham das parcerias que ele desenvolvia com outros profissionais de areas correlatas, clientes antigos efornecedores. Ele criou um sistema de bonus que enviava as pessoas que lhe indicassem clientes, e mantinha contatos frequentes.O resultado e que recebia um numero extraordinario de indicacoes de clientes.- O relacionamento Cada cliente de Joe Girard recebia mensalmente uma mensagem, sempre em dias diferentes e de forma personalizada. Na mensagem Girard lembrava aos clientes e conhecidos, que ele continuava vendendo automoveis, e que ficaria grato se este amigo voltasse a comprar com ele no futuro ou lhe enviasse um novo cliente, um amigo ou conhecido. E ao final, lembrava sempre da combinacao do bonus que a