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O tamanho da conta bancaria, da felicidade e da satisfacao de qualquer pessoa depende do tamanho do pensamento dessa pessoa. Se, pensando positivamente, consegue-se tanto, por que e que todo o mundo nao pensa assim? Muitas vezes me perguntaram isso. E acho que a resposta e a seguinte: todos nos, mais do que percebemos, somos o produto dos pensamentos que adejam a nossa volta. E na sua maior parte esses pensamentos sao mesquinhos, nada tem de elevados. Todo o ambiente que o cerca tenta puxa-lo para tras, para uma rua de Segunda Classe. Quase que diariamente lhe diziam "que ha muitos caciques e poucos indios". Em outras palavras, que nao mais existem as oportunidades de direcao, que ha um excesso de chefes e que, portanto, voce deve se contentar com uma posicao humilde.No entanto, a ideia do "excesso de chefes" simplesmente nao corresponde a realidade. Os lideres de todas as atividades lhe dirao, conforme disseram a mim, que a dificuldade esta na existencia de "muitos indios e um numero insuficiente de caciques". Este ambiente insignificantemente pequeno tambem lhe diz outras coisas tais como "o que tem de ser sera", e que voce nao pode controlar o seu destino nem a "sorte". Portanto, o que voce tem a fazer e esquecer os sonhos, deixar de pensar numa casa melhor, num melhor colegio para os filhos, numa vida melhor. Resigne-se, deite-se e aguarde a morte. E quem ja nao ouviu dizer que "o sucesso nao vale o seu preco", como se voce tivesse de vender a alma, a vida da familia, a sua consciencia e todas as suas virtudes para subir. Contudo, na verdade, o sucesso nao exige preco. Cada passo para a frente paga o seu dividendo. Interessar-se pelo sucesso e uma qualidade maravilhosa.Disraeli: "A vida e curta demais para ser pequena." Quando voce cre que pode realizar algo, surge o modo de como realiza-lo.A pessoa que se acredita capaz de realizar sempre acha como realizar.Quem cre, quem cre com firmeza, faz com que a mente trabalhe imaginando meios e modos de fazer. E se voce acreditar que sera bem-sucedido, os outros confiarao em voce.A descrenca e uma forca negativa. Quando a mente nao acredita, ou duvida, atrai "razoes" para apoiar a descrenca. A duvida, a descrenca, a vontade subconsciente de falhar, de nao desejar realmente ser bem-sucedido sao responsaveis pela maior parte dos fracassos.Duvide e voce falhara.Pense na vitoria e alcancara o sucesso.Eu conhecia o escritor que ela mencionara e sabia que nao era superinteligente, supercompreensivel, nem super mais nada, a nao ser - isso sim - superconfiante, acreditando que se acha entre os melhores e, portanto, agindo como tal e realizando o melhor.Escute o individuo que se arrasta na mediocridade. Ele acredita que vale pouco, portanto recebe pouco.Os outros veem em nos o que nos mesmos vemos.Acredite em si mesmo que as coisas boas comecarao a surgir.Primeiro passo: acreditar em si mesmo, acreditar que e capaz de ser bem-sucedido.COMO DESENVOLVER A FORCA DA CRENCAPensar sempre no sucesso, nunca no insucesso.Pensando no sucesso, voce condiciona o seu cerebro a criar planos que
a capacidade de saber como obter a informacao e mais importante do que usar o cerebro como uma garagem de fatos.Quanto vale um homem que conhece os fatos? Recentemente passei uma noite interessante na companhia de um amigo que e presidente de uma jovem, porem prospera, firma industrial. Aconteceu que o aparelho de televisao foi ligado para um dos mais populares programas de perguntas e respostas. O camarada que estava sendo interrogado ja participava do programa ha varias semanas. Respondia sobre tudo, sobre coisas que pareciam ate absurdas. Apos haver respondido a uma questao particularmente intrincada, algo sobre uma montanha na Argentina, meu anfitriao olhou-me e disse-me: - Quanto voce pensa que eu daria aquele sujeito para trabalhar para mim?- Quanto? - perguntei.- Trezentos dolares, e nem um "cens" a mais - nao por semana, ou por mes, mas por toda a vida. Ja o avaliei. Esse "sabido" e incapaz de pensar. So sabe guardar as coisas na memoria. Nada mais e do que uma enciclopedia humana, e creio que por 30O dolares posso comprar uma boa colecao de enciclopedia. Talvez ate seja demais. Num almanaque de dois dolares eu serei capaz de encontrar noventa por cento do que aquele camarada sabe.Lembre-se de que o que importa nao e a quantidade de "cerebro" que voce tem, mas sim a maneira pela qual o utiliza. Dirija o seu cerebro, em vez de ficar se preocupando com o seu QI.Repita varias vezes por dia: "Minhas atitudes sao mais importantes do que minha inteligencia."Ponha sua inteligencia a trabalhar no sentido criador, positivo. Utilize-a para encontrar meios de vencer, nao para que ela lhe prove que voce vai perder.Nao importa a idade que temos. E a nossa atitude para com ela que a transforma numa bencao ou num obstaculo.O que realmente importa e que voce conheca o negocio. Se voce o conhece, e entende as pessoas, esta suficientemente maduro para domina-lo. John nada teve de sorte, a menos que se queira chamar sorte" um trabalho cuidadosamente planejado e pacientemente executado.(...)Imagine por um momento que a General Motors tivesse de ser completamente reorganizada na base da sorte. Para levar a cabo essa organizacao, seriam colocados, numa um aa, os nomes de todos os empregados. O primeiro nome dali retirado seria o presidente: o segundo, o vice-presidente, e assim por diante.Parece absurdo, nao e? E, contudo, assim e que funcionaria a sorte.As pessoas que atingem o topo, em qualquer ocupacao - direcao de negocios, vendas, direito, engenharia, acao, ou o que quer que seja - ali chegam devido as suas atitudes superiores e ao uso e aplicacao do seu bom senso a um trabalho serio.Aceite a lei de causa e efeito. Observe bem o que parece ser a "boa sorte" de alguem. Acabara vendo que nao se trata de sorte e sim de preparo, planejamento e pensamento na obtencao do sucesso. Tudo isso precede o que se chama boa sorte.A acao cura o medo. Por outro lado, a indecisao e o adiamento fertilizam-no.Grande parte da falta de autoconfianca pode ser relacionada diretamente com a memoria desorientada. Seu cerebro
maioria das pessoas se espalha pelas filas de tras para que nao seja "muito notada". E a razao do medo de ser notado e a falta de confianca. Sentar-se na frente faz adquirir confianca. Pratique isso. De agora em diante, adote como regra o sentar-se na frente, o mais que voce puder.Habitue-se a encarar os outros - A maneira pela qual uma pessoa usa os olhos diz muito a seu respeito. Quando alguem nao o olha nos olhos, voce instintivamente se pergunta: "Que esta ele procurando ocultar? De que e que ele tem medo? Estara procurando tapear-me? Estara escondendo algo?"O fato de se procurar evitar o olhar dos outros significa uma de duas coisas: ou, "Sinto-me fraco ao seu lado", "Sinto-me inferior a voce, "Estou com medo de voce", ou "Sinto-me culpado", "Fiz ou pensei algo que nao quero que voce saiba", "Estou com medo de que voce possa ver atraves de mim" .Voce nao se recomenda quando evita o olhar dos outros. Apenas diz: "Estou com medo. Nao tenho confianca." Domine esse medo olhando os outros dentro dos olhos.Quando voce olha alguem diretamente nos olhos esta dizendo: "Sou honesto e superior. Acredito no que estou lhe dizendo. Nao tenho receio. Tenho confianca."Faca com que seus olhos trabalhem para voce. Dirija-os diretamente aos olhos do seu interlocutor. Isso nao apenas lhe conferira confianca, fara tambem com que os outros confiem em voce.Pessoas que demonstram uma superconfianca - Essas andam mais rapidamente que a media. Parece que correm. A maneira pela qual andam parece dizer. "Vou a um lugar importante, fazer algo de importancia. E, mais ainda, vou conseguir o que quero dentro de 15 minutos."Quanto mais voce falar, mais confianca adquire, e mais facil se torna falar da proxima vez. Falar e a vitamina que cria a autoconfianca. Utilize essa maneira de fabricar a autoconfianca. Adote como regra falar em todas as reunioes a que voce comparecer. Fale, diga algo voluntariamente, em todas as reunioes onde se trate de negocios, ou de problemas da comunidade e as quais voce comparecer. Nao faca excecoes. Faca comentarios, de sugestoes, faca perguntas. E nao seja o ulgmo a falar. Procure ser o quebra-gelo, o primeiro a fazer um comentario. E nao se preocupe com medo de fazer papel de bobo. Nao o fara. Para cada pessoa que nao concorda com o que voce diz, ha sempre outra que tem a mesma opiniao que a sua. Milhares de pessoas adquiriram autoconfianca atraves de um programa planejado para falar como facilidade com os outros e para os outros.Tente sentir-se derrotado e, ao mesmo tempo, sorrir com franqueza. Nao o conseguira. Um sorriso franco confere-lhe confianca, destroi o medo, afasta as preocupacoes e combate o desespero. Um sorriso franco faz mais do que livra-lo de mas sensacoes. Ele tambem funde - e de maneira instantanea - a oposicao dos outros. Diante de seu sorriso franco uma outra pessoa apenas nao pode zangar-se com voce. Muitas vezes tenho ouvido dizer: "Sim, muito bem, mas quando estou com medo de alguma coisa, ou quando estou com raiva, nao tenho vontade
alguma de sorrir."Claro que nao. Ninguem tem. O truque esta em voce forcar o sorriso. Entao sorria.Domine o poder de sorrir.Vejamos agora como podemos engrandecer nossos pensamentos.Algum dia voce ja perguntou a si mesmo: Qual e a minha maior fraqueza? Provavelmente a maior fraqueza humana e a auto-depreciacao- isto e, o vender-se barato. A auto-depreciacao se evidencia de varios modos. John ve, no jornal, o anuncio de um emprego; e exatamente o que ele deseja. Mas nada resolve porque pensa assim: "Para que me incomodar? Eu nao sou bastante bom para isso." Ou entao e Jim que deseja encontrar-se com Joan, mas nada faz para isso, pois pensa que nao adiantara.Tom sente que Mr. Richard seria um bom fregues para seus produtos, mas nao o procura. Acha que Mr. Richard e importante demais para atende-lo. Pete esta preenchendo um formulario de pedido de emprego. Ha uma pergunta que diz: "Com que salario deseja iniciar?" E coloca um salario modesto porque realmente acha que nao vale o salario maior que desejaria ganhar.Quem usa palavras dificeis, frases e termos altissonantes que a maioria tem dificuldades de compreender tem tendencias para arrogancia, medalhao, ou bobo presumido. E esses, geralmente, pensam mesquinhamente.A medida da importancia do vocabulario de alguem nao esta no tamanho ou no numero de palavras que usa Ao contrario, o que importa, a unica coisa que importa no vocabulario de alguem, e o efeito que suas, palavras e frases causam na sua propria maneira de pensar e na dos outros.Suponhamos que voce diga a um grupo de individuos: "Lamento ter de comunicar que fracassamos." Que veem essas pessoas? Derrota, e todo o desapontamento e amargura que a palavra "fracassar" encerra. Suponhamos, agora, que voce declare: "Eis uma nova tentativa que, acredito, dara certo." Todos sentir-se-ao encorajados, prontos para comecar de novo.Suponhamos que voce fale: "Surgiu um problema." Voce cria,na mente dos outros, um quadro em que aparece algo desagradavel,dificil de resolver. Se, ao contrario, disser: "Surgiu um desafio", o quadro e de estimulo, de esporte, de algo agradavel de fazer.Ou entao diga: "Ficamos sujeitos a uma grande despesa", e o grupo vera dinheiro sendo gasto, dinheiro que jamais voltara, o que, alias, e de fato desagradavel. Mas se, ao contrario, voce se exprimir assim: "Fizemos um grande investimento", o grupo imaginara um quadro de algo que, mais tarde, dara lucro, uma visao muito agradavel.Para pensar positivamente devemos usar palavras e frases que produzam imagens mentais positivas, construtivas.Os que pensam positivamente habituam-se a ver as coisas nao apenas como sao, mas como poderao ser.Quando falo com os meus clientes nao preciso convence-los de que a fazenda e uma boa compra, tal qual esta. Ajudo-os a ver a fazenda transformada em algo que vai fazer dinheiro.Veja as coisas nao como sao, mas sim como poderao vir a ser. A capacidade de visualizar valoriza tudo. Quem pensa positivamente preve sempre o que pode ser feito no futuro. Nao fica empacado no presente.E preciso ver as coisas como poderao ser, e nao apenas como sao.O professor que so pensa em Jimmy tal qual e - um pirralho
mal-educado, atrasado e grosseiro - com toda a certeza nao vai ajuda-lo a desenvolver-se. O que, porem, enxergar o que podera ele vir a ser vai obter bons resultados.A maioria das pessoas que observa os "Caminhos do Desvio" so ve ali gente vencida, fracassada, sem esperanca alguma. Mas uns poucos devotados enxergam algo mais: veem cidadaos que podem ser amparados e, por isso, realizam, as vezes, otimos trabalhos de reabilitacao.O importante nao e o que se tem, mas sim o que se planeja obter.A etiqueta de preco que o mundo coloca em nos e igual a que nos mesmos nos colocamos.Pergunte a isso mesmo: "Que poderei fazer para valorizar este quarto, esta casa ou este negocio?" Procure ideias que facam as coisas valerem mais. Uma coisa - seja um terreno vazio, uma casa ou um negocio - vale de acordo com o uso que dela se pretende fazer.Visualize-se nao como voce e, mas como podera vir a ser. Assim procedendo, os metodos para atingir o seu valor potencial apresentar-se-ao por si mesmo. QUE E NECESSARIO PARA FAZER UM BOM DISCURSO?Quase todo o mundo desejaria ser capaz de falar bem em publico. No entanto, a maior parte das pessoas nao o consegue, e sao pessimos oradores. Por que? A razao e simples. Concentram-se nos aspectos triviais e insignificantes do discurso em vez de pensarem nos grandes e importantes. Quando se prepara para falar, quase toda a gente se ministra um batalhao de instrucoes mentais como "Nao devo esquecer de me conservar ereto", "Nao devo mexer-me demais, nem sacudir muito as maos", "Nao devo deixar que o auditorio me veja consultar notas", "Nao devo esquecer os possiveis erros de gramatica", "Nao devo esquecer se a gravata esta direita", "Nao devo esquecer de falar alto, mas nao alto demais", e assim por diante. Muito bem. E que acontece quando o orador se levanta para falar? Fica apavorado porque se deu uma lista terrivel de coisas que nao deve fazer. Confunde-se e encontra-se silenciosamente perguntando "Sera que cometi algum engano?". Em resumo, e um fracasso. E o e porque se concentrou nas qualidades pequenas, triviais, sem importancia, de um bom orador e deixou de pensar nos requisitos que fazem um bom orador: conhecimento do assunto sobre o qual vai falar; e um intenso desejo de transmiti-lo aos outros.O que caracteriza um verdadeiro orador nao e a sua postura, ou o numero de erros de gramatica que comete, mas sim conseguir que o auditorio apreenda os pontos que deseja demonstrar. A maioria de nossos principais oradores apresentam pequenos defeitos: alguns tem mesmo vozes muito desagradaveis Alguns dos mais procurados oradores da America fracassariam num curso dado pelo antigo e negativo metodo do "nao faca isso e aquilo".No entanto, todos esses afortunados oradores publicos tem uma coisa em comum. Todos tem algo a dizer e um desejo imperioso de que os outros o escutem.O fato de se acreditar que alguma coisa pode ser feita poe a mente a trabalhar a procura de um meio de faze-la.QUANDO SE CRE, A MENTE PROCURA MEIOS DE FAZER.Quando voce cre que algo
e impossivel, sua mente poe-se a trabalhar para provar essa impossibilidade. Mas quando voce acredita, mas acredita de verdade que alguma coisa pode ser feita, sua mente comeca a trabalhar por voce e o ajuda a encontrar meios de faze-la.Do mesmo modo, voce pode encontrar meios de gostar de uma pessoa, se acreditar que isso e possivel.Voce pode encontrar solucoes para os problemas pessoais, acreditando nessa possibilidade.Voce pode achar um meio de comprar uma casa nova e maior, se se acreditar capaz de faze-lo.A crenca liberta a forca criadora. A descrenca poe-lhe um freio, Acredite, e voce comecara a pensar - construtivamente. Sua Mente Arranjara um Meio, se Voce Permitir que Ela o Faca.Pense em algo de especial que voce tem desejado, mas que nao conseguiu realizar. Faca, agora, uma lista das razoes pelas quais voce e capaz de realiza-lo. Muitos de nos destruimos nossos desejos simplesmente porque nos concentramos na impossibilidade de realiza-los, quando a unica coisa digna da concentracao mental e pensar neles como exequiveis.Von Braun: "O homem pertence ao lugar para o qual deseja ir."Nao interessa saber se essas ideias sao, ou nao, praticas. O ponto importante e ver como alguem trata essas proposicoes. Se a pessoa rir ante a ideia e nao lhe der a menor atencao (e e muito provavel que 95 por cento riam), ha muita probabilidade de que ela sofra de paralisia tradicional. Mas aquela que entre 20 disser: "Ai esta uma ideia interessante; fale mais a respeito", tem a mente voltada para a criacao.Torne-se receptivo as ideias. Receba-as com alegria. Destrua os pensamentos repulsores tais como: "Nao adianta", "Nao pode ser feito", "E inutil" e "E absurdo". Acabe com a rotina. Procure novos restaurantes, novos livros, novos amigos, novos teatros; siga, um dia, para o trabalho, por um caminho diferente, passe umas ferias diferentes esse ano, faca algo de novo e diferente neste fim de semana.Se voce trabalha em distribuicao, interesse-se pela producao, contabilidade, financas e outros elementos do negocio. Isso lhe da alento e o prepara para maiores responsabilidades.Os individuos e os negocios prosperos vivem com essa pergunta: "Como poderei melhoro a qualidade do meu rendimento? Como poderei fazer melhor?"A capacidade e, de fato, um estado de espirito.Todas as pessoas prosperas e competentes que eu conheco sao ocupadas. Quando inicio alguma coisa, algum projeto, com elas, sei que sera satisfatoriamente terminado.Dezenas de situacoes ensinaram-me que posso confiar num homem atarefado. Mas muitas vezes fiquei desapontado ao trabalhar com gente que dispoe "de todo o tempo".Nao ha melhor maneira de fazer com que os outros gostem de nos do que os ouvindo.Um cerebro que so se alimenta de si fica logo subnutrido, enfraquecido, e incapaz de pensar criadora e progressivamente. O estimulo dado pelos outros e um excelente alimento mental.Voce ja pensou por que razao um caixeiro recebe um fregues com um "Em que posso servi-lo, senhor?", ao mesmo tempo que ignora virtualmente um outro? E por que um homem abre uma porta e cede a passagem para uma mulher, e nao para a outra? Ou por que um empregado cumpre conformadamente as instrucoes
de um superior, enquanto resmunga para seguir as ordens que outro lhe da? Ou por que prestamos mais atencao ao que uma pessoa diz, do que ao que outra fala?Olhe a sua volta, e observe que alguns individuos sao tratados por "Alo, Mac", "Alo, Budy", enquanto que outros recebem um sincero e importante "Sim senhor". Observe e veja que enquanto certas pessoas impoem confianca, lealdade e admiracao, outras nao.Aprofunde a sua observacao e verifique que os que impoem mais respeito sao tambem os mais bem-sucedidos. Como se explica isso? Podemos resumir numa palavra: pensamento. Opensamento e que faz isso. Os outros nos veem como nos nos vemos. Recebemos o tipo de tratamento que pensamos merecer.Para sermos importantes, devemos pensar que o somos, pensar de verdade; entao os outros pensarao tambem.A maneira pela qual voce pensa determina a maneira pela qual voce age.E quanto mais respeito voce tiver por si mesmo, mais respeito os outros terao por voce. Pareca importante - isso o ajudara a pensar de maneira importante. Regra: Lembre-se de que sua aparencia "fala". Certifique-se de que ela diz coisas positivas a seu respeito. Nunca saia de casa sem ter a certeza de que voce parece o tipo de pessoa que deseja ser.O seu exterior fisico afeta o seu interior mental. A sua aparencia externa afeta a maneira pela qual voce pensa e se sente internamente.Qualquer um que ja tenha servido o exercito sabe que o soldado sente e pensa como soldado quando esta de uniforme. Uma mulher sente mais a emocao de uma festa quando esta vestida de maneira apropriada para a festa.Se sua aparencia fala a voce, fala tambem aos outros. Ajuda a determinar o que os outros pensam de voce. A questao e essa: quanto melhor for a sua "embalagem", maior sera a aceitacao do publico.Nao se esqueca: sua aparencia fala para voce e para os outros. Faca tudo que puder para que ela diga: "Aqui esta uma pessoa que se respeita. E importante. Trate-a como tal." Voce deve parecer o melhor que puder aos outros e, o que e ainda mais importante, a voce mesmo.Voce e o que pensa ser. Se seu aspecto faz com que voce pense que e inferior, voce sera inferior. Se faz como que voce pense que e insignificante, voce se tornara insignificante. Pareca o melhor que puder e voce pensara e agira da melhor maneira possivel.Todos nos reparamos como as criancas adquirem rapidamente as atitudes, os medos e as preferencias dos pais. Faca um discurso cheio de entusiasmo para si mesmo. (...)diga: Vou fazer uma grande palestra. Tenho algo a dizer, e que essa gente precisa ouvir". Repita essas frases com conviccao. Depois, volte para a sala de conferencia e fale.Cole essa pergunta no cerebro: "E assim que procederia uma pessoa importante?" Faca-se essa pergunta para tomar-se maior e ter mais sucesso.Sua aparencia lhe fala. Certifique-se de que ela eleva o seu espirito e lhe confere confianca. Sua aparencia fala aos outros. Tenha a certeza de que ela diz: "Eis uma pessoa importante, inteligente, prospera e em quem se pode confiar."Em todas