Wir sind der Reiter und wir sind der Elefant. Beide haben ihre Starken und ihre besonderen Fahigkeiten.(Jonathan Haidt, 2006)Ein Mensch wirkt nur dann authentisch, wenn seine emotionale Korpersprache mit der rationalen verbalen Aussage und der auditiven Untereigenschaft des Kontextes ubereinstimmt. Es geht also darum den inneren Dialog zu entwickeln, ohne das Ergebnis oder das Ziel zu beeinflussen. In bildlicher Sprache: Wir sollten das Zusammenwirken von Elefant und Reiter moderieren. Wir sollten unserem Elefanten Vertrauen schenken, er will grundsatzlich nur das Beste fur uns. Und wenn wir glauben es konnte sich ungunstig entwickeln, dann mussen wir den Reiter dazu befahigen, sich das Vertrauen des Elefanten zu verdienen, um im richtigen Moment den entscheidenden Impuls auszulosen. Eine zusatzliche wesentliche Aufgabe des Reiters besteht darin, das Verhalten des Elefanten zu begrunden. Hirnforscher nennen dieses Verhalten Konfabulation.Diesen Befund, dass Menschen gerne Grunde erfinden, um ihr eigenes Verhalten zu erklaren, bezeichnet man als Konfabulation.(Jonathan Haidt, 2006)Der Neurobiologe Roger Sperry hat in zahlreichen Tests nachgewiesen, dass wir erst handeln (dafur ist der Elefant zustandig) und danach eine Begrundung fur unser Handeln suchen (dafur ist der Reiter zustandig). Diese Vorgehensweise hat wohl auch Wolfgang Prinz zu dem obigen Zitat Wir tun nicht, was wir wollen, sondern wir wollen, was wir tun verleitet.Das limbische System hat also gegenuber dem rationalen corticalen System das erste und das letzte Wort. Das erste beim Entstehen unserer Wunsche und Zielvorstellungen, das letzte bei der Entscheidung daruber, ob das, was sich Vernunft und Verstand ausgedacht haben, auch wirklich getan werden soll.(Fachartikel von Prof. Dr. Dr. Gerhard Roth - zuletzt gelesen am 11.04.2014: www.zfu.ch/service/fartikel/fartikel_03_jub.htm) Praktische Anwendung Vergessen Sie bei beiden Anwendungsbeispielen nicht, dass der Elefant in Bewegung gesetzt (uberzeugt) werden muss. Dieser will aber sicher vom Reiter begleitet werden. Denn es ist genau das Zusammenspiel von Elefant und Reiter, das uns so viel intelligenter macht.Beispiel aus dem Bereich Change Management: Uberzeugen sie den Elefanten!Es ist keine neue Errungenschaft, dass ihre Mitarbeiter/innen, Veranderungen (im Regelfall mit ungewissem Ausgang) gegenuber skeptisch sind. Argumentieren Sie nicht mit Zahlen, Tabellen und Bilanzen. Illustrieren Sie eine emotionale verbildlichte Vision. Sie werden sehen, der Elefant wird sich in Bewegung setzen, vielleicht mit Vorsicht, aber uberzeugt.Vergessen Sie nicht: Wenn Sie die Reiter Ihrer Kollegen erreichen, aber nicht den Elefanten, fehlt es ihnen zwar nicht an einem Ziel, aber an Motivation.(Chip und Dan Heath, 2011)Beispiel aus dem Bereich Coaching: Sprechen sie den Elefanten an!Eine haufig wirksame Methode im Coaching ist unter anderem das Heranfuhren des Coachees an die Grundlagenkenntnisse zwischen Bewusstem und Unbewusstem. Erst, wenn sich Veranderungen auch gut anfuhlen, wird der Coachee diese auch umsetzen konnen.Sobald Sie wissen, warum Veranderung so schwierig ist, konnen Sie brutale und gewaltsame Methoden aufgeben und einen psychologisch geschickteren Ansatz zur personlichen Entwicklung wahlen. Buddha hat es genau richtig formuliert: Sie brauchen eine Methode, um den Elefanten zu zahmen, um Ihren Geist nach und nach zu andern.(Jonathan Haidt, 2006)Verwenden Sie daher auch VAKOG-Fragen (visuell, auditiv, kinasthetisch, olfaktorisch, gustatorisch). Damit lenken Sie die Aufmerksamkeit auf die Gefuhlswelt. Sie fragen den, der es sowieso besser wei, den Elefanten.Lenken Sie auch bei rationalen Entscheidungen oder Ruckfragen die Aufmerksamkeit zuruck auf den