Saiba que cuidados voce deve tomar antes de ingressar numa rede de franquias e assinar o contrato com o dono da marca.Revista PEGN - 16/06 - ABF FranchisingApesar de o modelo de franchising estar em franca expansao no Brasil e no mundo, a abertura de um negocio nao e garantia de sucesso. Se, por um lado, os empreendedores tem nas franquias a oportunidade de investir de forma mais segura do que num negocio proprio, por outro, as redes variam bastante no modo de funcionamento e no relacionamento com os franqueados. Para orientar quem deseja entrar nesse setor, a revista Pequenas Empresas & Grandes Negocios conversou com o consultor Marcus Rizzo, da Rizzo Franchise, e com a advogada Andrea Oricchio Kirsh, do escritorio Cunha, Oricchio, Ricca, Lopes Advogados. Eles destacaram dez pontos importantes a serem observados antes da assinatura do contrato.AFINIDADE COM O NEGOCIOQuem decide adquirir uma franquia, em geral, identifica-se diretamente com um determinado negocio. Na maioria das vezes, e aquele em que o interessado tem o habito de consumo: roupas, alimentos, servicos. "Ao entrar no franchising, voce vai ter de se dedicar quase integralmente ao seu negocio", diz a advogada Andrea Kirsh. "Se ja e dificil se envolver com um trabalho quando se gosta, imagine se voce nao tem afinidade com ele."CARA A CARA COM O FRANQUEADORSe a franquia de seu interesse e negociada por intermediarios, cuidado. Eles sao movidos pelo desejo de ganhar a comissao pela venda. Muitas vezes, fazem varias promessas que terao de ser cumpridas pelo franqueador. "A forma como voce e atendido na hora da compra normalmente define como sera atendido durante a operacao", afirma o consultor Marcus Rizzo. Por isso, prefira fechar o negocio diretamente com o dono da rede. Alem disso, investigue o franqueador da mesma forma que ele vai investigalo para saber se voce sera um bom franqueado. Ponto a favor se ele for associado a Associacao Brasileira de Franquias (ABF). Dessa forma, estara obrigado a cumprir certas exigencias, como apresentar o balanco para a analise da entidade.SUPORTE DO DONO DA REDEFique atento a dois aspectos essenciais. Primeiro, o suporte pre-operacional oferecido pelo franqueador. Qual e a ajuda recebida antes e durante a implantacao da franquia Depois, o apoio dado durante a operacao. Como o franqueador auxilia a rede Qual a forma e a periodicidade com que faz issoQUALIDADE DO TREINAMENTOConheca detalhes do programa de treinamento e veja se ele atende as suas necessidades. Avalie o tempo e a profundidade de cada curso, alem da aplicacao pratica. O treinamento adequado cobre todas as atividades do chamado "front-office", da vitrine ao balcao, e tambem (principalmente) do "back-office".TERRITORIO DEMARCADOCaso a rede tenha lhe prometido exclusividade de atuacao em determinado territorio, verifique se essa informacao esta clara no contrato. Esse tipo de clausula evita que dois ou mais franqueados disputem mesmo publico, o que pode ser negativo para ambos.DOCUMENTACAO LEGALE lei. Por meio da Circular de Oferta de Franquia (COF), o franqueador fornece dados detalhados do negocio e a lista completa das franquias, com telefone e endereco, incluindo as que se desligaram ha pelo menos um ano.