a organizacao e o melhor uso das doacoes locais, afim de obter maior beneficio social. A coordenadora do programa, CeliaSchlithler, explica que o Doar busca, justamente, mudar o paradigma, com aproposta metodologica de identificar ativos locais e nao recursos externos. Aideia e que haja uma identificacao, valorizacao e mobilizacao de recursoslocais primeiro, para depois buscar fora. A premissa de que a propriacomunidade tem talentos e recursos permeia toda a intervencao externa. Elaexplica que a metodologia e baseada em estrategias para a formacao de redesintersetoriais. Portanto, parte do principio de que os recursos locais seraopotencializados como resultado da articulacao em torno de objetivos comuns eprojetos construidos coletivamente."Os temas do protagonismo comunitario e talentos e recursos locaisajudam na decisao sobre investimento social porque estao ligados aos eixos detransformacao, fortalecimento e sustentabilidade. Acreditamos que oinvestimento social estrategico esta ligado diretamente a estes conceitos. Nacaptacao de recursos e importante poder identificar e explicitar os talentos erecursos existentes na organizacao e/ou comunidade que esta propondo uma ideia/projeto,assim como demonstrar que este investimento catalisara um processo detransformacao protagonizado pela propria comunidade. Esta forma de atuar naarea social contrapoe um modelo assistencialista que gera dependencia",completa. Desafios a enfrentarNo entanto, as dificuldades para captar recursos ainda persistem. CarlaDuprat aponta que uma delas seria a de explicitar expectativas, identificarmotivacoes e interesse de ambas as partes e definir objetivos comuns. Elaaponta que, para superar isso, o instrumento do Marketing Relacionado a Causas,iniciativa desenvolvida pelo IDIS, visa aproximar estes dois parceiros em prolde um bem comum, mas reconhecendo de que a parceria pode ter beneficio mutuo.Outra forma de aproximar mais as organizacoes das empresas, segundo acoordenadora do IDIS, e por meio da cultura de projetos. "Recursosinvestidos em projetos especificos permitem alocar os recursos com foco,acompanhar o andamento do projeto e mensurar resultados. A logica de criar,investir, implantar e avaliar projetos e comum as organizacoes e as empresas.Portanto, pode ser uma forma de facilitar este dialogo entre as partes",acredita.Outra barreira a ser enfrentada pelo Terceiro Setor no momento dacaptacao e, principalmente, para cobrir custos administrativos. Michel Frellerafirma que e errado as organizacoes nao incluirem os custos administrativos nosorcamentos dos projetos. Caso alguns doadores nao prevejam estes custos norepasse de recursos, as organizacoes terao de pensar em outras alternativas. Apresidente da ABCR acredita que ter fontes de recursos diversificadas ajudaneste momento as entidades. Os projetos "tipo adote", como"adote uma crianca, um aluno, um animal", sao validos, segundoMichel, para pagar estas despesas. Desenvolver produtos tambem e umaalternativa, desde que estes custos sejam incorporados no valor do produto paravenda. A estrategia pode ser ainda organizar eventos, bazares e bingo. Mas, nao sao somente estes obstaculos que muitas entidadesencontram pelo caminho da concorrencia em conquistar recursos. Ha ainda algumasareas que conseguem captar mais. 85% das empresas associadas ao GIFE, porexemplo, tem como area de atuacao a educacao, sendo que 71% dos associadospossuem projetos voltados aos jovens e adolescentes. A Pesquisa deResponsabilidade Social da ADVB tambem revelou que o segmento de educacao e omais escolhido pelas empresas para investirem, seguido pelo de meio ambiente,cultura, saude e qualificacao. A comunidade em geral, a crianca e o jovem sao astres categorias