voce que esta cansado de ficar procurando uma forma de melhorar seus ganhos, venha para a Inspiracao perfumes aqui vc realmente tem ganhos e melhoria de vida Treinamento - O diferencial da venda direta Revista VendaMais - PR, Vendas Diretas, 14 e 15 As empresas que trabalham com produtos de maior valor agregado ou que precisam de melhores explicacoes sobre seus beneficios para os consumidores sabem que devem investir no treinamento e na capacitacao dos seus vendedores para obter maior penetracao de mercado. Na venda direta do Brasil um dos maiores mercados do mundo, que oferece oportunidades permanentes para profissionais de vendas , as empresas valorizam e investem muito em treinamento, transformando os seus vendedores em verdadeiros consultores dos produtos que comercializam, muito apropriadamente, pois os consumidores recebem explicacoes detalhadas, adquirindo confianca no profissional que atende as suas necessidades. Por sua vez, investir em treinamento qualifica e diferencia o vendedor de uma determinada empresa aos olhos do consumidor final e perante a propria comunidade em que atua, gerando um efeito de potencial fidelidade dele para com a empresa, que investe em sua evolucao profissional e pessoal. Essa e a grande magica desse processo, pois todos os lados ganham quando o treinamento e feito com seriedade. As empresas de vendas diretas que trabalham com produtos mais populares nao dependiam tanto, em um passado nao muito distante, dessa ferramenta para desenvolver seus vendedores, porem, mesmo aquelas que tem seus produtos direcionados as classes sociais menos favorecidas vem sentindo a necessidade de investir pesadamente no treinamento. Em ultima analise, para atenuar a permanente tentativa de captacao de seus vendedores para empresas que oferecem treinamento e capacitacao como diferencial competitivo para atrair vendedores. A evolucao do consumidor e da propria sociedade brasileira como um todo, que se tornou muito mais consciente de seus direitos e exigente em relacao as suas necessidades, fez com que a venda direta passasse por uma verdadeira revolucao nas ultimas duas decadas. Expressoes antigamente utilizadas para definir o trabalho das vendedoras, como "sacoleiras" e outras coisas do genero, nao se enquadram mais, nem no perfil dos vendedores nem no perfil de aceitacao do consumidor final. As empresas de vendas diretas que perceberam e se utilizaram melhor dessa evolucao conquistaram mais espaco no mercado e no coracao do consumidor e do proprio vendedor. O paradigma que ainda precisa ser rompido por parte das empresas de vendas diretas e justamente o fato de que consideram o desenvolvimento pleno de seus vendedores uma "ameaca", pois eles estariam aptos a identificar empresas mais interessantes e migrar para outro negocio, uma vez que sua inteira autonomia possibilitaria isso. Na pratica, o que temos visto e vivenciado em empresas que investem e se dedicam seriamente ao treinamento e desenvolvimento de vendas e justamente o contrario. Seus vendedores, revendedores, consultores e, por que nao, empreendedores e empresarios, reconhecem e valorizam quem foi o responsavel por sua "transformacao". Sua fidelidade aumenta e eles permanecem nessas empresas, ativos e prosperos, em uma real e saudavel relacao ganha-ganha, objeto de desejo de quase todas as empresas, tao bem praticada desde sempre pelas