momento positivo. Lembre-se do que viu, dos sons e das sensacoes fisicas. Intensifique estas sensacoes. No auge das sensacoes, aperte, um contra o outro, o indicador e o polegar da mao que voce usa para escrever, depois os relaxe. Faca este exercicio varias vezes. Quando surgir aquela situacao de networking face-a-face, aperte o indicador e o polegar como uma forma de despertar a memoria daquela ocasiao. Como acontece com outros animais, a linguagem corporal humana tambem envia uma mensagem. A linguagem corporal pode deixar transparecer uma presenca positiva ou negativa - o grau de atencao que o individuo atrai e como ele se apresenta. Existem quatro elementos de linguagem corporal positiva que transmitem uma presenca positiva: ficar de pe com a palma das maos abertas, fazer contato dos olhos, dar um sorriso acolhedor e apresentar um cumprimento agradavel. Ferramenta de Entendido No.2: fazer um contato positivo com os olhosPara determinar se voce esta fazendo um contato positivo com os olhos, pense numa conversa face-a-face que voce teve hoje e tente lembrar a cor dos olhos desta pessoa. Pratique este tipo de observacao em varias situacoes ate que lhe seja natural. Quando estiver conversando, este simples exercicio pode lhe ajudar a se concentrar em fazer um contato de olhos mais genuino. Um sorriso acolhedor envia uma mensagem simples, porem eficiente. Numa recente sessao de treinamento que conduzi, menos da metade dos participantes puderam identificar seu proprio sorriso acolhedor. Ferramenta de Entendido No.3: pratique seus melhores sorrisos e cumprimentos Pergunte aos seus amigos quais sao os seus sorrisos mais genuinos bem como aqueles que fazem com que eles se sintam bem-vindos. Pratique estes sorrisos no espelho. Faca com que se transformem em uma parte consciente de sua linguagem corporal para sua networking do tipo face-a-face, no corpo-a-corpo.Uma saudacao positiva agrega gestos amistosos, contato dos olhos e um sorriso. A saudacao deve ser em um tom agradavel, usando o nome da outra pessoa. Usar o nome confere um tom de familiaridade. Alem disso, repetir o nome da pessoa apos a apresentacao deixa claro, instantaneamente, que seus ouvidos estao atentos. Estabeleca credibilidadeEssas ferramentas basicas lhe ajudarao a se preparar para comecar a conhecer pessoas. Contudo, uma vez que tenha conhecido alguem, voce precisa ainda criar uma conexao com esta pessoa - estabelecer uma credibilidade pessoal. Uma tecnica para estabelecer credibilidade e usar habilidades sincronizadas, ajustando seus recursos fisicos e vocais para estarem em sintonia com os da outra pessoa. Esta sincronizacao de seus atributos fisicos pode incluir o alinhamento de gestos, a postura e movimento corporal, expressoes faciais e ate mesmo a respiracao. Voce tambem pode sincronizar os atributos vocais incluindo o tom, volume, velocidade, timbre, ritmo e fluencia verbal. A fluencia verbal significa usar palavras que a outra pessoa prefere. E como falar com alguem usando sua lingua mae. Tal como falar uma lingua estrangeira, use palavras preferenciais apenas no grau de familiaridade que voce tem acerca de seu uso apropriado. Ferramenta de Entendido No.4: pratique conversas sincronizadasConcentre-se na sincronizacao quando estiver conversando com um colega. Apos 1 minuto, pare e inverta os papeis e