na peca publicitaria. Vamos utilizar o mesmo elemento: uma maca(extraida de www.guiasaudero.com.br).Noprimeiro caso, vamos dar um nome hipotetico para um suporto comercio de macas:Aqui,estamos utilizando um elemento direto e essencial a comercializacao de macas: apropria maca. Evidentemente, e uma maca perfeita, muito vermelha e lustrosa.Uma fruta apetitosa, que, mesmo aticando as sensacoes, a faz pelo que ela mesmoe, pelas suas caracteristicas proprias. A razao social faz remissao a Evabiblica como a pretensa primeira pessoa que comeu uma maca na historia da humanidade(muito embora o texto biblico nao explicite qual seria o fruto consumido). Rotacentral na cabeca.Vamospara o segundo exemplo, somente mudando o nome da firma:Agora,temos outra rota. Nao esperamos ir a um motel para comer uma maca saborosa (anao ser que haja algum tipo de tara relacionado as rosaceas), mas a cometercertas estripulias. A remissao a Eva muda: temos aqui a primeira pecadora, enao a primeira consumidora de macas. Sabemos que o primeiro pecado estarelacionadissimo a sexualidade, e esta e tudo o que se exerce dentro de ummotel. A relacao entre o nome e o simbolo dao uma escapada do racional, e seencaminha para o lado da sensacao o de que o ato reputado por pecaminoso temtodo o seu aporte ligado ao prazer, metaforicamente ligado a docura da maca e alascivia da Eva, a mulher que poe seu homem a perder*. Perceba-se como osignificado migrou do concreto para o simbolico. Rota periferica, obviamente.--- Formar,reforcar e modificar conviccoes e argumentos... Algo a ver com o Pequeno Guiadas Grandes Falacias? Tudo a ver! Desde o tempo dos sofistas, trabalha-se apersuasao para se obter vantagem nos debates, sem a necessidade de se ter averdade ou a logica como baliza do que se afirma. E suficiente que oconvencimento reste atingido, seja por bem construida tese, seja porbla-bla-bla. No tema exposto aqui, podemos inferir que a persuasao e usina deconfeccao de falacias, principalmente quando suas premissas, sejam logicas ounao, conseguem atingir um numero muito grande de pessoas. E com base nisso quenasce a falacia do apelo a popularidade, ou argumentumad populum. E uma falacia de dispersao e relevancia, onde o gosto popularsobre determinado assunto lhe da estatuto de verdade.A questaoe que, por todo exposto acima, ver muitas pessoas persuadidas da a sensacao deacerto em uma determinada posicao, e tendemos ao conforto de nos alinhar a ela.E com isso que trabalham os candidatos aos cargos eletivos, e e por isso que aspesquisas de opiniao publica sao apresentadas ou omitidas de acordo com suaconveniencia. Os candidatos que as lideram usam-nas como se dissessem: aspessoas nos aprovam; somos, portanto, os melhores. Ja os candidatos em curvaascendente de popularidade gostam de afirmar coisas como crescemos naspesquisas, portanto nossos adversarios sao piores. Ambas as colocacoes nao saoverdadeiras por si so. As pessoas dirigem seus votos por persuasao, e, muitasvezes, isso se da no campo minado da emocao. Quando os candidatos fazem aquelesdiscursinhos de defesa da familia, da moral, dos bons costumes, estaopercorrendo a rota periferica, porque sabem que isso afeta muita gente sem serpreciso oferecer grandes explicacoes. Mesmo quando a escolha e racional, muitasvezes esta se da nao pelo melhor, mas pelo