envolvidos e interessados notema, os proprios profissionais de Trade Marketing do Brasil. Foram 275entrevistados, no segundo semestre de 2014, na busca por tracar um panoramanacional da area, hoje considerada um novo canal de comunicacao de marcas, dadaa sua crescente relevancia na ultima decada.A pesquisaouviu analistas, gerentes, diretores e executivos que atuam em trade marketing na industria (60% dosparticipantes), no varejo e tambem em empresas prestadoras de servicos (bancos,instituicoes de ensino, agencias e empresas de telecomunicacoes). Algumas dasempresas participantes sao Basf, BRF, Grupo Cimed, Vivo, Mondelez e Souza Cruz.Os resultados estao reunidos no estudo TradeMarketing - Perfil & Tendencias do setor, que acaba de ser lancado e, pormeio de minuciosa abordagem, apresenta os principais aspectos da realidade dosetor, constatados nao somente no Brasil como no mercado internacional. Omaterial reune questoes sobre a estrutura atual do Departamento de Trade Marketing nas empresas e como seda o relacionamento com o varejo, fornecedores e as demais areas da industria.Verbas e gestaoSessenta por cento dos entrevistados mencionam que os investimentos anuaisda area comercial ja possuem, em media, 10% da verba destinados exclusivamentea trade marketing no ultimo ano. Emcomparacao, marketing recebeu em media 40% dessa verba, sendo que os 50%restantes de verba foram destinados a area comercial. Do orcamento de trade, execucao de ponto de venda(merchandising) foi citado como o principal investimento (70%), seguido deativacoes e eventos. OrganogramaA maioria dospesquisados realiza a gestao da area trade marketing com base nas categorias(produtos) e nao por tipo de canal, indicando, segundo os responsaveis pelapesquisa, uma cultura adquirida do Departamento de Marketing. Essa influencianao e a toa, 56% dos entrevistados afirmam que o Departamento de Trade esta sob gestao do marketing noorganograma das empresas e metade dosprofissionais participantes da pesquisa teve passagem pela area demarketing antes de atuar no setor de trade;apenas 10% atuaram apenas na area de trade.Relacao industria-varejoA relacao industria e varejo, uma das principaisabordagens do estudo, e considerada fraca para 36% dos entrevistados que atuamem trade na industria. Eles acreditamque muito pode ser feito para melhorar o interesse de ambos. Dentre asprincipais oportunidades derelacionamento para 2015, desenvolvimento de promocoes (54%) e melhorias noportfolio (47%) sao os investimentos que o setor planeja investir junto aovarejo.OportunidadeA experienciade compra do shopper (41%) tambem evista como oportunidade para os profissionais que atuam sob o marketing naindustria, e eficiencia logistica (38%) ganha destaque para aqueles que atuamsob vendas.Apesar dointeresse em atuar mais junto ao shopper,20% dos entrevistados assumem nao saber se suas acoes no setor possuem impactoreal no shopper e se podem serconsideradas como estrategias de shoppermarketing.Gerenciamento por CategoriaGerenciamentopor Categoria e outra area que ainda esta em fase de crescimento para os profissionaisdo setor. Vinte por cento dos entrevistados ja atuam com esse tipo deestrategia, sendo 7% atraves de uma area exclusiva dedicada na empresa.Execucao de PDVDe acordo como levantamento, a satisfacao com os promotores nao e unanimidade: 45% dosentrevistados avaliam com notas baixas (2 a 5, em escala de 0 a 10) os seusfornecedores para a demanda de promotores de PDV.TendenciasA respeito docenario economico de 2015, 60% deles possuem expectativa favoravel e esperamcrescimento na maioria dos setores da economia. Sobre as empresas