Todas as vezes que o mix demarketing e mencionado como um conjunto de ferramentas estrategicas que visamfacilitar o processo de troca, a primeira preocupacao e saber se eles estaocaminhando em sintonia. Assim, de nada vale uma empresa ter um produto dealtissima qualidade, a um preco competitivo, com uma comunicacao eficaz, se oscanais que levam os produtos e servicos da fabrica ao consumidor nao estiveremem sintonia com as estrategias macro da organizacao.Algumas funcoes exercidas pelosintermediarios de marketing sao de fundamental importancia para os objetivos daempresa e vao alem da propria essencia da distribuicao. Assim, podemos fazeruma analise da integracao dos canais de marketing com o produto, com oaprecamento e com a comunicacao integrada. Iniciando pelo produto, e primordialque os parceiros do canal atuem em duas frentes: obtendo informacoes dosconsumidores a respeito de suas preferencias quanto a modelos, designs e marcase cuidando para que a aparencia do produto no ponto de venda seja de primeira;seja no modo de armazenagem, seja na reposicao de produtos nas prateleiras, seo fabricante nao puder contar com o apoio dos intermediarios, seu produto naosera girado.A outra funcao esta ligada a preco;quando falamos de preco, em marketing, nao estamos nos restringindo a estipularum preco que seja rentavel para a empresa e que o consumidor possa comprar; vaimuito alem. E o papel do intermediario e imprescindivel quando eledisponibiliza as mais variadas formas de pagamento, permitindo ao consumidorfinal decidir como deseja pagar. Registre-se ainda que algumas dessas formas depagamento, tais como cheques e cartoes envolvem riscos e taxas de juros porconta do intermediario.A ultima conexao que desejo fazer ecom a comunicacao integrada. E o momento do show e o intermediario ocupa umpapel de artista principal. Todas as acoes promocionais desenvolvidas pelosfabricantes, ainda em seu planejamento estrategico de marketing, serao agorapostas em pratica onde ocorre grande parte das decisoes de compras que e noponto de venda. Pensemos, por exemplo, na responsabilidade de montar uma boaequipe de vendas e atendimento ao cliente; se o intermediario nao fizer muitobem esse dever de casa, tudo o que foi planejado em termos de metas de vendas,tera sido em vao. Hoje,mais do que nunca, um bom vendedor faz a diferenca e a industria sabe queprecisa contar com ele para conseguir o sucesso desejado em seu mix deprodutos. Alem disso, as promocoes, as propagandas, as acoes de merchandisingno ponto de venda e que serao responsaveis pela atracao e manutencao dosconsumidores. Fabricantes de plantao, cuidem bem deste parceiro. Ate breve,meninada... No texto anterior cuidamos da duplainseparavel composta por publicidade e relacoes publicas e assessoria deimprensa. Agora chegou a vez do trio de ouro da comunicacao integrada compostapelas ferramentas propaganda, promocao de vendas e merchandising. O primeiropasso e sabermos separar cada uma delas de acordo com suas caracteristicasfuncionais.A propaganda e a mais conhecida dasferramentas de comunicacao, pois e a mais utilizada. Empresas de todos os setores,de saude ao setor industrial e de todos os portes, de micros a grandesempresas, nao abrem mao de utilizar um bom veiculo (tambem chamado de midia forma aportuguesada do termo ingles media,que significa meio) e divulgar seus produtos, servicos e marcas. Quando naoenvolve a divulgacao de