A arte daoratoria e pensada para muitos apenas como privilegio daqueles que possuem essedom, o que e um equivoco. E preciso praticar, treinar, treinar e treinar. Setornar um grande orador nao e tao dificil, requer a mesma persistencia edisciplina de quem deseja aprender a dirigir, falar um novo idioma ou competirnuma arte marcial, por exemplo.Nos somosaquilo que fazemos repetidamente. Excelencia, entao, nao e um modo de agir, masum habito. A frase do filosofo Will Durant espelha bem a teoria de que, sepraticarmos continuamente, a vergonha de falar em publico desaparece e aperformance aparece. Outro fator primordial para ser um grande orador e gostarde se comunicar com as pessoas. Vale ressaltar que a oratoria nao e apenas oato de falar em publico, mas tambem o discurso que se pratica quando vamos parauma entrevista, participamos de uma reuniao ou apresentamos um produto a umcliente.Um adendoimportante: o dominio da oratoria nao vem apenas de um extenso vocabulario, masinclusive da linguagem do nosso corpo, que tambem fala. Albert Mehrabian,professor da Universidade da California (UCLA), criou a Teoria 7-38-55. Oestudo indica que no processo de comunicacao somente 7% do impacto da mensagemdecorre de seu conteudo, 38% da comunicacao verbal (intensidade e velocidade davoz) e 55% da linguagem nao verbal (gestos, postura, contato visual). Portanto,o sucesso da comunicacao interpessoal nao esta somente naquilo que voce diz,mas em como diz.Assim, paraconvencer atraves da oratoria e preciso mais que uma boa mensagem: nao bastaser, tem que parecer. Uma boa mensagem e a soma do conteudo com a forma de suaapresentacao. Alguns candidatos em processo de selecao, por exemplo, ficamtravados na hora de expor suas competencias e normalmente perdem a vaga paraoutro que sabe falar adequadamente. Outro exemplo e sobre alguns vendedores queprecisam convencer um cliente, mas ficam tao tensos que acabam por naofinalizar a venda ao deixar o cliente inseguro com tantas titubeacoes.Finalmente, ErikPenna enumera alguns passos para aqueles que desejam atuar com excelencia: Faca tudo com entusiasmo e otimismo.As pessoas motivadas e otimistas vendem melhor a propria imagem e costumam termelhores resultados do que as desmotivadas e negativas; Domine o assunto que ira apresentar,vide as palavras de Antoine de Saint-Exupery: Ninguem ama aquilo que naoconhece. Nao se concentre apenas no que vaidizer, procure interagir com o receptor da mensagem para gerar maior atencao einteresse. Por ultimo, esteja sempre secapacitando profissionalmente, pois e preciso lembrar que o sucesso de ontemnao garante o de amanha. Esta materia contou com a colaboracao de PatriciaArantes e Erik Penna, palestrante motivacional, especialista em vendas econsultor. Possui MBA em Gestao de Pessoas pela Fundacao Getulio Vargas,pos-graduacao em Administracao e Marketing pela Universidade Paulista egraduacao em Economia pela Universidade de Taubate. Aborda nas palestrasensinamentos baseados nas experiencias vivenciadas por ele durante a suacarreira como executivo de vendas, professor, escritor, motivador de equipes egestor corporativo. E autor dos livros A Divertida Arte de Vender eMotivacao Nota 10e coautor dos livros Gigantes das Vendas e Gigantes da Motivacao. Maisinformacoes pelo site: www.erikpenna.com.brEsta materia foi publicada em 24/07/15no JBA-Jornais Associados: www.jbajornaisassociados.com.br (clicar emColunistas - Angela Maria Pereira).Jornais do Grupo:Jornal Zona Sul: Distribuidogratuitamente nos bairros: Vila Nova Conceicao, Ibirapuera,Jardim Novo