Quem Vai, Vai - Forfun Neurotizar um vendedor e umas das tarefas extremamente simples e muito em voga ultimamente.Vamos la, primeiro voce contrato o vendedor, fala maravilhas do seu produto, da sua empresa e principalmente do fabuloso mercado potencial que ele tera.Enaltece as fantasticas vendas e por decorrencia as comissoes que ele vai receber.Coloca um gas no pobre, que ele sai flutuando, ja pensando aonde ira gastar toda aquela grana.Bom, no dia seguinte, ele acorda as 5 da manha, ja em 3.500 Rpm. E o primeiro a chegar, pois sua jornada rumo ao tao sonhado e deseja sucesso chegou.O chefe chega duas horas depois, reclamando do transito, e chama o vendedor com mais tempo de casa, e encosta o novato, para ele aprender os macetes.O futuro semi-quase neurotico, fica um pouco frustrado, pois esperava um treinamento formal, com explicacoes, demonstracoes, apostilas dos produtos / servicos, argumentos de concorrencia, vantagens e beneficios.Mas nem tudo e perfeito. Bom vamos para o campo.Primeiro cliente visitado, o vendedor antigo leva um baita esporro, por conta de promessas nao atendidas, sai quase corrido.Segundo cliente, outro esporro, por atraso na entrega.Terceiro, quase apanha, por nao arrumar um produto em garantia.Quarto, verifica que seu preco e o mais caro, das tres propostas existentes.Mas como os vendedores sao otimistas por natureza, pois caso contrario, nao seriam vendedores, ele pensa: bom tudo de ruim ja aconteceu , amanha melhora.A semana passa, e vem a primeira reuniao de avaliacao, que na empresa e denominada de "Arrocha Testiculos".Chefe entra e secamente, pergunta pelo NUMERO de cada um, mijando todos os que estao abaixo da cota, sempre lembro que o certo e (quota.)Bem, ai comeca o processo de NEUROTIZACAO, o qual consiste em nao dar condicoes e nem informacoes e COBRAR, COBRAR MUITO.Que o digam o bancarios, sim aquele Vendedor, digo gerente que lhe atende e sempre tenta lhe oferecer um seguro, Fundos de capitalizacoes, Aplicacoes em renda fixa, Consorcios e o escambau.Voces nao tem nocao do que e uma reuniao de avaliacao deles.Bom nao e atoa que o numero de suicidios aumentou em 25% nos dois ultimos anos.Sabem qual e a razao de tudo isto? Planejamento Estrategico mal elaborado (quando existe).Metas super dimensionadas, Desconhecimento do mercado, subestimacao da concorrencia, ausencia de capacitacao, informacoes e recursos, e PRINCIPALMENTE Gerentes despreparados para a funcao.Pensem nisto, antes de arrochar os testiculos e alguem na proxima reuniao.Ha, so para esclarecer a razao da figura acima.Trata-se de um vendedor tentando marcar uma reuniao com um provavel cliente, que nao estava atendendo aos seus telefonemas . Serao zilhoes de informacoes, que uma vez interconectadas entre si, propiciarao analises preditivas, com informacoes em tempo real. A promessa do Big Data e dar as companhias uma capacidade incomparavel para antecipar tendencias de mercado e entender o comportamento do consumidor. Contudo, muitas empresas sequer sabem por onde comecar a fim de destravar as potencialidades da analise de grandes volumes de dados porque as informacoes sao organizadas em silos dentro das organizacoes. Este silos estarao interconectados, possibilitando analises que hoje sao impossiveis de se obter.O que vemos hoje, sao muitas informacoes desconectadas, visoes