..Embora seja uma pratica pouco popular, principalmente entre micro e pequenos empreendedores, o planejamento pode ser a distancia entre o sucesso e o nao foi desta vez. Por exigir um estudo previo do mercado, do publico-alvo e das acoes da concorrencia, ele reduz, na comunicacao empresarial, a margem de erro causada por falta de informacoes mercadologicas e de verba para investir no momento certo.No mundo do micro e pequeno empresario e no universo do profissional liberal e tao intensa a falta de verba para divulgacao como e a necessidade de comunicacao e autopromocao. Justamente nestes casos, o investimento em propaganda deve ser cuidadosamente pensado de forma a adequa-lo aos movimentos do mercado, as particularidades do publico-alvo, e as necessidades do empreendedor. Cada centavo investido deve ser potencializado e so possivel obter esse efeito com um planejamento que preveja o uso continuo de taticas de comunicacao integradas, complementares entre si, potencializando mutuamente seus resultados. O Planejamento de Comunicacao ainda tem vantagens decisivas no uso da propaganda, tais como permitir que se providencie com antecedencia a verba para acoes de comunicacao imprescindiveis, facilitar a reserva de espacos publicitarios melhores e o parcelamento por antecipacao dos custos com comunicacao.Nao existe investimento isolado em propaganda. Dentre as acoes de marketing da empresa, a propaganda faz parte de um conjunto de acoes de comunicacao vendas externas, telemarketing, embalagem atrativa, pos-venda, assessoria de imprensa, etc. Se nao ha planejamento, nao ha como concatenar estas acoes de forma que elas apoiem e maximizem os resultados umas das outras, bem como e dificil manter uma atuacao harmoniosa e continuada, que amplie e perpetue o reconhecimento da empresa no mercado.Sucesso a todos!Juliana Maia ..Hoje recomendo o texto da Pequenas Empresas e Grandes Negocios que da dicas para evitar que a sua propaganda va direto para o lixo.Voce ja parou para pensar na quantidade de folhetos que caem nas maos de seus potenciais clientes? Sao pilhas deles. E a maioria vai direto para o lixo. Veja como impedir que os papeis distribuidos por sua empresa tenham o mesmo fim:- Mostre de cara como sua mercadoria ou servico pode ajudar o consumidor. "As pessoas querem saber logo qual e a relevancia do produto em sua vida e nao estao dispostas a ler um discurso enorme sobre a empresa", diz o vice-presidente executivo da agencia de publicidade DM9DDB, Alcir Gomes Leite. Claro que em toda regra ha excecao. Em alguns casos, pode ser importante contar um pouco da historia do negocio para reforcar a credibilidade do que voce tem a oferecer.- Trate o leitor da forma mais pessoal possivel. Para conseguir tal efeito, e essencial ajustar o vocabulario e o conteudo do folheto ao perfil do publico-alvo. Leve em conta caracteristicas como a faixa etaria, o grau de escolaridade, a classe social e os tipos de interesses. Chamar o leitor de "voce" tambem colabora com a sensacao de proximidade. Nas malas-diretas, sempre que possivel, tenha em cada folheto - e nao so no envelope - o nome do destinatario.- Capriche no visual. Com visual mambembe, cresce - e muito - o risco de seu