MBA FGV - Apresentacao International Business Plan - Fase EstrategicaAo decidir ir para o mercado colombiano a LUPUS-EXPORT, precisou definir os objetivos e politicas de investimentos neste mercado com a finalidade de exportar de forma segura e com excelencia no atendimento.A orientacao administrativa da LUPUS-EXPORT e Etnocentrica, de origem brasileira, o produto e um kit denominado Sistema Inteligente de Transferencia (abastecimento) de Oleo Lubrificante a Granel para uso em motores veiculares a combustao, sendo duas opcoes de kit. Durante o processo de analise a ser detalhado neste trabalho, foi identificado um mercado potencial na Colombia para este tipo de produto.O produto LUPUS-EXPORT na Colombia e comumente comercializado nos diversos ramos dos setores economicos (primario, secundario e terciario): Usinas de Acucar e Alcool, Industrias Agricolas, Refinarias de Distribuidoras de Oleo Lubrificante, Mineradoras, Industria Automotiva, Concessionarias de automoveis e Centros Automotivos (Autocenters), Postos de Servicos, Empresas de Transporte Urbano, Empresas de Transporte de Cargas e demais segmentos.A operacao sera executada em tres etapas distintas. A primeira etapa envolvera o processo de importacao de alguns componentes e insumos que farao parte do produto acabado. A LUPUS-EXPORT vai utilizar o Regime Aduaneiro Especial de Drawback para eliminar cargas tributarias nas importacoes, e desta forma oferecer ao mercado colombiano um preco mais competitivo.A segunda etapa sera a configuracao do kit e preparacao para montagem plug & play, desenvolvimento de manuais e embalagem na LUPUS-EXPORT.A terceira etapa envolve a exportacao do produto acabado tentando utilizar uma logistica mais enxuta, apesar de ter um sistema logistico de rota nao tao facil para acesso a Colombia, tanto no modal aereo quanto no modal Maritimo, com transbordos, etc.Em nossa estrategia de distribuicao dos produtos na Colombia optaremos por elaborar um contrato de exclusividade com uma trading colombiana, a qual passara por todos os treinamentos necessarios com o objetivo de representar a empresa na Colombia, inclusive para treinar os instaladores do kit plug & play.A entrega dos produtos aos clientes, baseado na dosagem certa, nas datas certas e com precos competitivos serao nossos maiores desafios operacionais. ARQUIVO ".pdf" DISPONIVEL VIA Slideshare: Um pouco da nossa historia - FRIGMAIRES ENGINEERSSou responsavel pelo desenvolvimento de negocios da Frigmaires Engineers no Brasil. Sao negocios relacionados aos segmentos de Lubrificacao e Petroquimico.A Frigmaires Engineers esta situada na India, nosso Escritorio Central fica em Mumbai, onde temos as equipes de gestao e engenharia, com aproximadamente 20 colaboradores. Nossa fabrica fica a 100 km de Mumbai, com 40 colaboradores.Comercializamos e distribuimos Aditivos, Oleo Isolante e Fluido de Freio, cujas amostras podem ser enviadas para teste. Podemos fornecer informacoes preciosas e assessoria sobre formulacao, desenvolvimento de produtos, materia-prima e assessoria de marketing, bem como treinar a equipe do cliente em produzir o produto acabado de acordo com certificacoes internacionais.Somos uma das empresas lideres do mundo e especializados em fornecer fabricas e servicos completos no regime Turnkey. Temos mais de 20 anos de experiencia e conhecemos todos os requisitos especificos de diversas industrias localizadas em diferentes partes do mundo.Sao solucoes Turnkey voltadas a producao de Oleo Lubrificante, Graxa, Fluido de Freio, Fluido de Arrefecimento, Oleo de Transformador e Rerrefino de