de efetividade na sua busca. Vies 3 Associacoes pressupostas Esse tipo de vies caracteriza-se quando existe a probabilidade de dois eventos ocorrerem ao mesmo tempo e sao julgados pela disponibilidade de exemplos que sejam mais comuns na mente das pessoas, que acabam por nao se atentarem para outras possibilidades de ocorrencias que podem vir a acontecer. Por exemplo, quando se pergunta se os alunos que se formam em administracao pela Fundacao Getulio Vargas (FGV) se tornam executivos bem sucedidos com altos salarios, pode-se chegar a uma conclusao precipitada com base em pessoas que se tornaram executivos conhecidos e bem sucedidos, quando na verdade existem quatro possibilidades para esses graduados: nao conseguiram emprego; conseguiram empregos modestos, ou seja, com baixos salarios; conseguiram bons empregos com altos salarios, mas nao sendo executivos; ou de fato terem conseguido se tornar executivos bem sucedidos e com altos salarios. - Heuristica da RepresentatividadeOcorre em situacoes de julgamento em que um evento passa a ser incluido em uma determinada categoria, formulada com base na quantidade de acontecimentos semelhantes ocorridos anteriormente. Com isso, o profissional acaba por estabelecer modelos mentais de referencia, atrelando-os a casos que venham a surgir na sua atividade profissional e que tenham similaridade com esse padrao ja existente em sua memoria, ignorando em muitos casos outras evidencias que indicam outro caminho a ser seguido na tomada daquela decisao especifica. - Vieses que emanam da Heuristica da Representatividade Vies 4 Insensibilidade aos indices basicos As pessoas entendem a relevancia das informacoes de indices basicos, mas geralmente tendem a desprezar tais dados quando tambem estao disponiveis dados descritivos, mesmo que estes ultimos sejam irrelevantes. Contudo, ignorar tais indices de base pode gerar algumas implicacoes desfavoraveis. Em muitos casos as pessoas acreditam que nao serao atingidos pelos indices basicos, como o locador que despreza a formulacao de um contrato de aluguel de um imovel com o seu inquilino, mesmo tendo conhecimento que muitos locatarios nao honram compromissos assumidos verbalmente, incorrendo em inadimplencia. Vies 5 Insensibilidade ao tamanho da amostra Embora a importancia do tamanho da amostra seja fundamental na estatistica, o tamanho da amostra raramente faz parte da intuicao. Os individuos em muitos casos sao incapazes de mensurar a importancia do tamanho da amostra na avaliacao da confiabilidade das informacoes contidas em uma pesquisa e acabam sendo influenciados na sua decisao por dados sem qualquer consistencia, pois esses dados nao apontam com seguranca uma tendencia sistematica de ocorrencias daquele evento analisado. E o caso (hipotetico) do individuo que decide consumir liquidos com adocantes em detrimento de acucar, em razao do seu acesso a uma pesquisa divulgada por uma empresa que fabrica esse tipo de produto. As informacoes sao de que a cada dez pessoas com idade superior aos quarenta anos que consomem liquidos com adocantes, apenas nove sao acometidas de problemas de saude tipo diabetes. Sem a apresentacao da amostra, ou seja, do numero total de pessoas que foi alvo da pesquisa, as informacoes tornam-se tendenciosas e sem credibilidade, e nao devem ser tomadas como fonte de sustentacao para a tomada de uma decisao. Vies 6 Interpretacao errada