po compacto, blush e batom. Na lista tambem entram lapis e brilho labiais, delineador, rimel e sombra para os olhos, alem de corretivo e prime", destaca Correa.De acordo com as fabricantes, po compacto e blush sao os itens que mais vendem, em funcao do calor e tambem pelo fato de as brasileiras terem a pele oleosa. "Esses produtos sao usados para tirar o aspecto de brilho e suor do rosto", conta Roberto, da Max Love. Segundo ele, o melhor local de exposicao dentro da area de higiene e beleza e proximo de esmaltes e escovas para cabelo.Oferecer uma solucao completa na categoria e uma maneira de aumentar o tiquete medio. Por isso, a Vult recomenda expor, no mesmo espaco das maquiagens, acessorios como necessaires, pinceis, esponjas para po, espelhos para bolsa, curvex para cilios, fixadores, entre outros. No Bistek, 14 lojas em Santa Catarina, esses itens correspondem a 32,2% do volume de vendas das maquiagens. "Eles ocupam pouco espaco e tambem garantem boa margem", diz Franciele Ghedin, gerente comercial da rede.Trabalhar com a categoria tambem requer cuidados por parte dos supermercados com relacao a furtos realizados por consumidores. A recomendacao das fabricantes para reduzir o problema sao as embalagens blister cartelas individuais com codigo de barra. Gracas a elas, no Bistek, esse problema quase nao existe. "Como ficam penduradas em gancheiras, elas tambem garantem melhor visualizacao dos produtos", acredita FrancieleOutra sugestao e evitar a venda a granel e o acondicionamento em balcoes ou vitrines fechadas. "Como qualquer categoria, as maquiagens nao garantem bons resultados se estiverem confinadas. Ja a venda a granel so e indicada se a loja optar por manter vendedoras nos balcoes para auxiliar as consumidoras", alerta Roberto, da Max Love.NAO DEIXE FALTARProdutos: po compacto, blush, batom, brilho e lapis labial, mascara para os cilios, sombras, delineador e lapis para os olhos, corretivo liquido e em bastao, alem de primeCores: vermelhos, rosas e marrons para labios e pretos, marrons e translucidos brilhantes para os olhosAUMENTE O TIQUETEUma dica e expor as maquiagens proximo de esmaltes e escovas de cabelo. Outra e alocar proximo a elas acessorios complementares, como necessaires, pinceis, esponjas para po e limpeza, entre outros. Lembre-se de que a compra desses produtos e por impulsoVale ressaltar que a compra de maquiagens e feita principalmente por impulso. Segundo o consultor Rogerio David, as mulheres nao costumam sair de casa para comprar batom ou outros itens. Por isso, a Vult recomenda exposicao de maquiagens tambem nos checkouts. "Disponibilizar provadores e outra acao que ajuda a estimular a venda", reforca Daniela Cruz, diretora de marketing da marca.Provador para maquiagensPermitir que as consumidoras experimentem os produtos e importante para incentivar o consumo.Por isso, negocie com o fornecedor algumas amostras para essa finalidadeComo as maquiagens seguem as tendencias da moda, a cada estacao sao lancadas cores de batons e sombras para os olhos que nao podem faltar no mix. Na proxima primavera, por exemplo, os tons alaranjados do ultimo inverno darao lugar aos lilases. "Ha ainda as cores tradicionais que nunca saem de moda e que tambem nao podem faltar nas lojas. E