a oportunidade de bem atender ao cliente, visto que lhe propiciara alternativas que possam satisfazer as necessidades do cliente.Exemplos de Cadastro, Contrato de Intermediacao e de Compra e venda de imoveis.Imoveis Alienados ou hipotecados.Sao bens imoveis em que o proprietario possui a posse precaria do bem, por ter sido dado em garantia de alguma divida, ou por ainda possuir um saldo devedor do seu valor de compra. Exemplo. Imovel financiado.Cartorio de Registro de ImoveisSao instituicoes responsaveis por efetuarem o registro da escritura ou da posse de algum bem. Esse bem e discriminado com suas benfeitorias e registrado no livro de assentamento. Todo imovel averbado pela prefeitura, possui escritura.Imoveis sem averbacao.Sao imoveis que foram construidos sem as devidas determinacoes da Lei de uso de solo da Prefeitura Municipal e sem o pagamento das taxas publicas e cartoriais para escritura-lo junto ao cartorio de registro.VI - FASES DO CICLO DE VENDASProspeccao de clientes:- Descobrir possiveis interessados no negocio.Abordagem- Estabelecer o contato inicialQualificacao do cliente- Conhecer as necessidades e os desejos do interessadoApresentacao do imovel- Mostrar ao interessado as caracteristicas e vantagens do produtoNegociacao- Discutir as condicoes de compra e venda.Fechamento da Venda- Provocar a decisao de compraEntrega do Imovel- Garantir a satisfacao do sonho do seu cliente.Pos-venda- Garantir a satisfacao do sonho de seu cliente e criar marketing para vendas futuras.PROSPECCAO DE CLIENTEE o esforco para obtencao de interessados em nossos imoveis ou produtos.Quando falamos de prospeccao, ela deve ser entendida como a procura sistematica de novos clientes, com a ajuda de indicacoes, intermediarios, ficharios de clientes e outras fontes que veremos adiante:O numero de vendas que voce pode conseguir e diretamente proporcional ao numero de clientes que voce contactar.Por isso o trabalho de Prospeccao deve ser constante. Isto significa que, diariamente, o Corretor devera nao apenas limitar-se aos contatos com os clientes atuais, mas principalmente ampliar esse circulo.- Analise das fontes de informacoes usualmente utilizadas pela empresa.- Analise das fontes de informacoes utilizadas pelos clientes.Fontes para prospeccao de novos clientes.- Identificar possiveis empresas e seus funcionarios com potencial de compra, bem como acesso a Sindicatos, Associacoes e seus membros como possiveis clientes.- O proprio cliente indicando amigos.- A Empresa do cliente.- Rede Bancaria, Anuarios profissionaisABORDAGEME o contato inicial que o Corretor tem com o cliente para iniciar a venda. Se este primeiro contato comecar mal, a venda tera poucas chances de sucesso. Por isso. A abordagem e muito importante.Uma abordagem correta consiste em saudar com alegria o seu cliente, conseguir a atencao dele, ouvir o que ele tem a dizer e construir pontes com as informacoes. Para uma boa abordagem devemos evitar comportamentos nao simpaticos ao cliente, tais como:- Fazendo rodinhas entre corretores quando o cliente estiver entrando no Plantao de vendas.- Estando desatento quando da entrada do cliente.- Demonstrando irritacao de qualquer natureza.- Demonstrando apressado ou sem interesse em atender o cliente.- Conversando assuntos particulares com outros colegas na frente do cliente.- Recebendo ligacoes particulares ou de outros clientes diante dele.- Utilizando girias ou expressoes vulgares.- Fazendo gestos obscenos na presenca do cliente.- Falando ou rindo alto.- Fumando perto de clientes que