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de peso, seja pela presenca de comorbidades especificas. Deve-se dar atencao as necessidades de cada paciente para a escolha do tratamento adequado.Ser obeso nao e uma opcao de vida, mas o resultado da interacao entre uma serie de fatores geneticos e do meio ambiente que merece ser tratada com seriedade, durante toda a vida do paciente.*Dra Daniele Tokars Zaninelli, endocrinologista do Hospital VITA Curitiba/PR. Graduada em Medicina pela Universidade Federal do Parana, Residencia em Clinica Medica, especializacao em Endocrinologia e Mestrado no Servico de Endocrinologia e Metabologia pelo Departamento de Clinica Medica do Hospital de Clinicas da UFPR; estagio no Servico de Endocrinologia e Metabologia do HC/USP, estagio no Servico de Endocrinologia e Metabologia do Ospedale Maggiore di Milano (Italia) com area de atuacao em Doencas da Tireoide, estagio no Servico de Endocrinologia e Metabologia do Ospedale Policlinico II (Napoli - Italia) com area de atuacao em Neuroendocrinologia. Membro da Sociedade Brasileira de Endocrinologia e Metabologia, SOBEMON Sociedade Brasileira para o estudo do Metabolismo Osseo e da Sociedade Brasileira para o Estudo da Obesidade (ABESO)e da Endocrine Society.
que ponto essa visualizacao rentabilizou uma venda ou agregou valor de sua marca a essa pessoa? Alem do mais, sera impossivel mensurar o resultado caso nao haja a realizacao de acoes especificas posterior aos anuncios.Outra questao importante a ser levada em consideracao, e que um anuncio super produzido, mega criativo e inserido no maior jornal ou a maior revista, nao quer dizer absolutamente nada, pois antes de tudo e preciso saber onde seu consumidor esta, o que ele costuma ler e com qual frequencia.Mas o ponto mais importante a ter em mente, e que na vasta maioria das vezes, as pessoas buscam o jornal ou revista para se informar, afinal, esta e sua finalidade, ou seja, as pessoas leem noticias e materias, e nao propagandas! Por que rasgar dinheiro desta forma?Nestes veiculos, e infinitamente mais assertivo aparecer como noticia, e nao como anunciante.Ok, como eu faco para nao rasgar meu dinheiro em acoes sem resultados?Qualquer acao ou medida realizada de forma aleatoria, sem um planejamento previo, dependera exclusivamente da sorte. A maneira mais eficaz para evitar esta condicao e a realizacao de um planejamento de marketing, onde sera possivel identificar e determinar, principalmente, aspectos sobre quem e seu cliente, seu publico, e partir deste ponto, todos os esforcos poderao ser realizados de forma mais assertiva, por exemplo: De que adianta colocar outdoors na regiao X, se o seu publico e da regiao Y? Por que realizar anuncio em jornal, se o seu publico nao o le?Em meus projetos, nao costumo abolir o uso da publicidade, pois, bem planejada, ela pode sim dar bons resultados. Mas isso so possivel devido ao planejamento de marketing que realizo antes de iniciar qualquer conjunto de acoes, afinal, qualquer esforco tem que valer a pena e gerar resultados no minimo satisfatorios, caso contrario, nao vale a pena perder tempo, e muito menos, dinheiro!ConclusaoDiante desta rapida analise, com base nas premissas que permeiam as estrategias e o modo de pensar das maiores empresas e estrategistas do mundo, podemos concluir que: Publicidade nao e venda; Publicidade sem planejamento e como rasgar dinheiro; Publicidade so gera resultado positivo se estiver ligada a um planejamento de marketing; A realizacao de acoes planejadas e o unico modo de ganhar dinheiro sem depender exclusivamente da sorte.Ao inves de desperdicar milhares de reais com a realizacao de acoes aleatorias ou mal planejadas, invista na planejamento de marketing e estrategico de seu negocio, pare o quanto antes de rasgar dinheiro.Lembre-se: Para alcancar sucesso e preciso trabalhar duro, mas o trabalho planejado torna o trabalho duro mais facil e certeiro.Eduardo Pizzetti } Consultor Estrategico Empresarialcontato@pizzetticonsultoria.com.br | 48 9661.3910www.pizzetticonsultoria.com.brCurta: www.facebook.com/pizzetticonsultoria
Voce ja ouviu a frase "Cada um tera a vista da montanha que escalar"?Ela nos conta que, voce e o unico responsavel por seus resultados, afinal, ninguem trilhou a sua jornada ou tomou as suas decisoes por voce.Se hoje sua vista e pequena ou limitada, e sinal de que voce precisa escalar uma montanha maior, uma montanha mais alta que lhe proporcione uma vista mais ampla.A escalada nos negociosEsta e a analogia perfeita para voce que e empresario, profissional liberal ou funcionario que almeja crescer dentro da empresa, pois a tao sonhada promocao para aquele cargo gerencial, ou entao o aumento pela procura dos servicos, e ainda, a tao desejada lideranca no posicionamento de mercado da empresa, depende unica e exclusivamente de voce, atraves das atitudes e do esforco que voce tera no dia de hoje.NAO PERCA AS PROXIMAS POSTAGENSCadastre-se e receba nosso conteudo VIP 100% gratuito. Se voce trabalhar sua mente - de forma plena - focado nos objetivos que deseja, tera maior facilidade em doutrinar seus pensamentos e atitudes em busca destes objetivos, afinal, nao basta apenas querer escalar a montanha mais alta, o "querer" e apenas o gatilho inicial, pois a partir do momento que voce mentaliza e ativa este dispositivo no seu cerebro, voce comecara a ter as atitudes em busca destes objetivos, como por exemplo: Fazer uma especializacao para ter um diferencial perante os outros funcionarios da empresa; Investir em tecnologia e estudo no intuito de proporcionar servicos unicos em relacao aos demais profissionais liberais de sua cidade; Contratar uma consultoria especializada para por sua empresa nos trilhos rumo ao topo da montanha mais alta; Entre outros...A boa noticia e que tudo isso so depende de voce. Se voce tera uma visao pequena ou mais ampla, devido a montanha a ser escalada, esta em suas maos decidir.ConclusaoAssim como aquele velho proverbio Chines "Uma jornada de mil noites comeca com um unico passo", so depende de voce dar este primeiro passo rumo ao topo da montanha mais alta.Gostou? Deixe seu comentario, compartilhe para um amigo que voce ache que pode chegar mais longe ;) Qualquer marca para ser bem sucedida precisa vender bem, precisa ser uma fonte geradora de lucros. Para isso, exceto marcas que possuem vendas via e-commerce, e preciso que haja uma equipe de vendas matadora, seja vendedores, para o caso das monomarcas (lojas proprias) ou representantes comerciais, para as marcas que vendem para lojistas.Mas a grande maioria dos empresarios anda pecando, e muito, em fatores que consequentemente abalam suas marcas. No caso das empresas que possuem representantes comerciais, o desafio e ainda maior, pois na grande maioria das vezes os representantes nao trabalham apenas com uma marca. Certa vez conheci um representante que possuia em sua mala 12 marcas, e sabe o que acontece? A maior parte delas nem e vista pelo cliente lojista. Neste caso, tem preferencia a marca que vende mais, que gera maior receita para o representante. As demais perdem, e MUITO, dinheiro com mostruarios nas maos de representantes que sequer apresentam os produtos para os lojistas.No mercado da moda o tempo
profissional vingar em sua equipe de vendas.Jamais ignore estas analises, afinal, voce nao quer correr o risco de ficar com um mostruario no fundo da mala, perdendo tempo e dinheiro, ne? Isso quando voce nao perde todo o mostruario...Coloque em pratica esta dica, e comprove voce mesmo sua eficiencia.Qualquer duvida entre em contato comigo.Eduardo Pizzetti } Consultor Estrategicocontato@pizzetticonsultoria.com.br | 48 9661.3910www.pizzetticonsultoria.com.br
Pode parecer estranho para muita gente, mas o fato e que o produto em si nao e o fator determinante para transformar uma marca em um sucesso, como muitos pensam. No mundo da moda, o sucesso esta mais ligado a imagem do que ao produto propriamente dito. Ou seja, e mais desejo do que necessidade, mais subjetividade do que objetividade.Um dos motivos e a expansao do mercado textil, proporcionando ao consumidor uma vasta gama de opcoes, e produtos com qualidade e design similares, pois em um mercado ditado por tendencias, poucos arriscam ousar e sair da linha comercial para nao colocar em risco suas vendas.Colecao nao vende campanhaImersos em um mercado cada vez mais similar, o produto, ao longo dos anos, deixou de ser o fator principal que motiva a decisao de compra dos consumidores, dando lugar ao quesito imagem, que permeia o subconsciente das pessoas, e que gera o desejo de consumo.Vamos analisar a imagem abaixo: ambos sao vestidos de noiva, no entanto, mesmo que na imagem 01 mostre amplamente o produto, a imagem 02, quase que sem mostra-lo, ainda assim, passa de forma mais enfatica atributos como riqueza, classe e sofisticacao.Ou seja, a imagem faz o sucesso da marca, a imagem vende colecao.Criando uma excelente campanha de modaA criacao de uma boa campanha de moda nao e uma tarefa facil, mas sim, bastante complexa.O primeiro passo e identificar qual o posicionamento da marca, ou em qual ela quer estar. Somente a partir desta definicao previa e que sera possivel obter coerencia ao longo de sua estruturacao.Vou elencar abaixo 08 dicas infaliveis a serem seguidas para uma boa construcao de campanha:1) Analise a historia da marcaE preciso conhecer marca para identificar sua historia e saber se a campanha seguira o mesmo rumo ou evoluira. Desta forma, evitara a possibilidade de ser criada uma campanha desconexa, que alem de nao atrair novos consumidores, afastara os atuais.2) Defina o perfil do publico alvoEntender quem e o homem ou a mulher que veste a marca, e necessario para identificar qual sera o publico alvo da campanha, possibilitando maior assertividade em sua criacao.3) Defina um ambienteComo toda boa historia, e preciso que haja um roteiro: onde se passa a historia, qual e a trama, qual o perfil do personagem, etc. E justamente pela falta de roteiro que existem centenas de campanhas horriveis no mercado, do tipo que nao fala nada para ninguem, ou que fala tudo para todos.4) Defina a belezaUma vez identificado o perfil do usuario da marca, e vital que a (o) modelo esteja de acordo com este perfil, caso contrario, sua campanha nao fara sentido para seu destinatario.Alem do mais, com base em uma boa definicao desta etapa, ajudara sua marca na escolha do profissional de make/hair mais indicado para a campanha.5) Defina o actingApos definido o roteiro da campanha, o acting (poses) sera a retratacao visual deste roteiro. Certifique-se da perfeita execucao desta etapa, caso contrario, seu destinatario nao entendera sua campanha. E como querer passar simplicidade e as poses das fotos remeterem a extravagancia.NAO PERCA AS PROXIMAS POSTAGENSCadastre-se e receba
nosso conteudo VIP 100% gratuito. 6) Defina a cenografia Com base no roteiro, defina os locais/ambientes que comuniquem esta informacao. De nada adianta criar um roteiro onde a historia se passa no campo, e as fotos serem realizadas na cidade.E importante, antes de tudo, levar em consideracao se o cenario escolhido tem harmonia com a colecao em si. E como colocar um vestido de festa e salto agulha sendo fotografado na areia do mar, simplesmente pelo fato da colecao ser de verao. Fuja desta armadilha!7) Defina o stylingO look, os calcados e os acessorios, deverao estar de acordo com o perfil do usuario de sua marca, e principalmente, e preciso ter cuidado para que os acessorios em geral nao roubem a cena da foto, caso contrario, mais uma vez sua campanha perdera o sentido.8) Defina o enquadramentoJa pensou ter aquela foto linda, que e a cara da campanha, nao poder ser usada em outdoors ou em outras midias por causa de seu formato? O enquadramento e extremamente importante na hora das fotos, pois de nada adianta ter um otimo material e nao poder usa-lo.Antes de iniciar as fotos, tenha em mente as seguintes questoes:a) Qual sera o formato do catalogo?b) Quais fotos irao querer usar em formato horizontal (para outdoors, banners para website, etc)?c) Quais fotos serao usadas em anuncios? Os anuncios serao pagina simples ou pagina dupla?d) Que tipos de materiais de merchandising irao utilizar? Estes materiais serao verticais ou horizontais?Tendo esta definicao, se torna possivel orientar o fotografo durante as fotos, e minimizar as chances de finalizarem fotos das quais nao serao aproveitadas.Dicas importantes para o dia da campanhaUma campanha esta longe de ser barato, nao e mesmo? Afinal, envolve muitos profissionais que cobram por cada diaria trabalhada, por isso, e importante que nao se perca tempo e que as coisas fluam de maneira constante, sem imprevistos.No dia das fotos, e preciso respeitar algumas etapas para que o resultado final do trabalho seja positivo, fazendo uma serie de checagem:1a checagem: IluminacaoDe acordo com seu roteiro, verifique se a iluminacao esta ok.Exemplo: Se a historia se passa ao amanhecer, o angulo da luz precisa estar devidamente posicionado para que produza este efeito.2a checagem: BelezaApos checagem da iluminacao, certifique-se de que a maquiagem e o cabelo, de acordo com a iluminacao, estao da forma que a historia pede.Obs.: Sempre faca essa checagem com base no resultado que aparece na lente do fotografo.3a checagem: LookAvalie se o look, incluindo os acessorios, esta de acordo com a maquiagem, o cabelo, a iluminacao, e se esta realmente passando a mensagem que devera ser passada.4a checagem: ActingAvalie se as poses que a(o) modelo esta fazendo, estao de acordo com o que foi definido para a campanha.Para diminuir o risco de falhas, e imprescindivel que seja criado um material com as referencias de cada item para que os profissionais saibam de fato o que a campanha pede, e o que se espera de cada profissional envolvido.CONCLUSAOPara o sucesso de uma campanha, nao basta que a colecao em si seja bem desenhada, e preciso, sobretudo, que a imagem
e a campanha sejam bem desenvolvidas e executadas, caso contrario, sua marca sera apenas um produto bom, mas sem conceito e sem desejo de consumo. E preciso, alem do olhar tecnico referente ao produto, ter a visao comercial e aplicar ao maximo os conceitos de marketing, caso contrario, sua marca sera apenas mais uma entre tantas outras no mercado.E isso que voce quer para sua marca?Eduardo PizzettiWhatsapp: (48) 9661.3910contato@pizzetticonsultoria.com.brwww.pizzetticonsultoria.com.brwww.dnaconceito.com.brCurta: www.facebook.com/pizzetticonsultoria
Abrir uma empresa, tirando a burocracia, e algo relativamente muito facil! O dificil e torna-la uma fonte geradora de receita. Ai a conversa muda, nao e mesmo? A logica e simples, basta vender bastante que a receita e maior. E de fato e assim mesmo que funciona: quanto maior as vendas, maior a receita.Mas na pratica nao e bem assim, afinal, o mercado esta cada vez mais dificil a cada ano que passa, e esta dificuldade se da por 3 fatores principais:1) Mais empresas entrando no mercado, aumentando a competitividade e a disputa pelo cliente;2) Aumento da experiencia de compra dos consumidores, passando a ser mais exigente quanto a qualidade, preco, atendimento, e afins;3) Fatores economicos e governamentais, interferindo diretamente no poder de compra dos consumidores;Diante deste cenario cada vez mais estreito, o que voce esta fazendo para atrair mais clientes e manter sua empresa a frente de seus principais concorrentes?Se a sua resposta foi NADA ou MUITO POUCO ou NAO SEI, esta leitura ira ajudar voce a TURBINAR sua empresa e auxilia-la a multiplicar seus resultados.1) Conheca a sua empresaa) Quais sao os pontos fortes de sua empresa? Quais sao os pontos fracos?Somente atraves desta analise e possivel aumentar suas forcas e corrigir seus erros, sem isto, jamais sera possivel identificar os motivos pela qual sua empresa ainda nao e a lider do segmento em sua area de atuacao.b) Por que o consumidor deve escolher a sua empresa?Entender por qual razao o consumidor escolhe sua empresa e nao as outras opcoes de mercado, e identificar pontos chave do sucesso. Existe algo de diferente, unico e importante em sua empresa? Quais sao seus diferenciais? Faca uma listagem das e maiores razoes que levam seus principais clientes a comprarem de sua empresa e trabalhe em cima delas.Para a realizacao desta analise, e indispensavel que seja utilizada a ferramenta de analise SWOT. Para facilitar sua vida, criei uma planilha pratica e simples para voce fazer a analise SWOT de sua empresa. Clique aqui para fazer o download.2) Conheca o seu clienteO unico modo de sua empresa ganhar dinheiro e atraves de seus clientes. Somente atraves deles e que o dinheiro chega ate seu caixa. Por isso, o cliente deve ser o foco. Sempre!Conhecendo o perfil de seus clientes, e possivel estabelecer uma conexao estreita de maneira a facilitar a criacao de estrategias para conquista-los, turbinando a capacidade de conversao de vendas.Ex.: Se o perfil de seu cliente, por exemplo, sao pessoas de bom posicionamento profissional, como gerentes, empresarios, com poder aquisitivo mais alto e que prezam por qualidade e sofisticacao, vender precos baixos ou panfletar em locais que nao possuam este perfil de consumidor nao trara bons resultados para sua empresa.3) O segundo lar de seu clienteQuanto maior o tempo que seu cliente estiver em sua empresa, maior a probabilidade de consumo. Proporcionando um ambiente favoravel, a probabilidade aumenta ainda mais. Ninguem permanece por muito tempo em um lugar onde nao se e valorizado, onde nao proporcione bem estar, tanto fisica, quanto emocionalmente.4) De motivos para que comprem de sua empresaSua empresa nao pode
simplesmente vender produtos ou servicos, e preciso vender vantagens, vender a ideia de que o cliente precisa do que voce tem a oferecer para ele. Venda as razoes e os motivos, e nao somente produtos ou servicos.Lembre-se, quanto mais sua empresa fizer algo por seus clientes que nenhuma outra faz, mais clientes choverao dentro de sua empresa. NÃO PERCA AS PRÓXIMAS POSTAGENS Cadastre-se e receba nosso conteúdo VIP 100% gratuito. #mc_embed_signup{clear:left; font:14px Helvetica,Arial,sans-serif; width:282px;} /* Add your own MailChimp form style overrides in your site stylesheet or in this style block. We recommend moving this block and the preceding CSS link to the HEAD of your HTML file. */ 5) Fale a lingua de seu clienteVoce precisa de uma mensagem que informe ao seu cliente o porque ele dever comprar de sua empresa, mas esta mensagem deve ser entregue com clareza e perfeicao ao seu destinatario. Esta e a principal funcao do marketing, entregar a mensagem certa para as pessoas certas.Sua mensagem precisa conter seus pontos fortes e seus diferenciais, deve eliminar qualquer tipo de objecoes dos seus clientes, deve dizer o que e relevante ao seu cliente. E falar a lingua do seu cliente e dizer o que eles precisam ouvir.6) Torne o cliente o seu maior divulgadorPor que investir em publicidade, se voce pode ter grandes (e melhores) divulgadores de sua empresa, que sao seus clientes?Quando voce tem clientes que gostam e se identificam com a sua empresa, eles se tornam seus maiores defensores. Clientes satisfeitos indicam produtos e empresas para outras pessoas.Invista em um bom projeto de marketing de relacionamento e colha incriveis resultados que as indicacoes de clientes podem proporcionar.7) Tenha relacionamentoConquistar um novo cliente custa ate cinco vezes mais caro que fazer um cliente ativo comprar mais, afinal, o cliente ativo ja foi conquistado, ja o conhecem, ja compra de sua empresa. E mais facil aumentar seu ticket medio de compra do que realizar todo o processo de prospeccao de novos clientes, reduzindo o investimento em acoes para expansao da carteira de clientes.8) Seja uma referenciaSabe quando voce precisa de algo, produto ou servico, e as pessoas lhe dizem: Procura fulano de tal, eles sao otimos nisso? Ou ate mesmo quando outras empresas procuram esse Fulano de tal para tirar duvidas, entre outros. Isto e ser referencia em um determinado assunto ou segmento.A criacao de conteudos que comprovem a competencia da sua empresa gera a percepcao de que ela e boa no que faz, acelerando, entao, este processo de ser uma referencia no mercado.Conteudos de alta qualidade proporcionarao a percepcao de que a sua empresa e a melhor fonte de informacao, e automaticamente, de que e a melhor opcao no mercado.9) Pratique networkingPor tras toda empresa existem pessoas, deixe que seus clientes saibam quem e a pessoa que esta por tras de sua empresa. De vida e um rosto ao seu negocio!Atraves do networking e possivel conhecer pessoas e negocios que podem influenciar no sucesso de sua empresa, conhecer novas praticas, uma nova otica de mercado, e principalmente, conhecer casos de sucessos para quem sabe implementar em
marketing, voce podera explorar nao apenas as datas comemorativas, como tambem criar acoes para implementar em periodos mais baixos de vendas.Para facilitar sua vida, criei uma planilha para a construcao do calendario anual de marketing, juntamente com uma planilha 5W2H. Clique aqui para fazer o download.13) Busque parceirosQuem trabalha junto, cresce mais rapido e mais forte. Desta forma, uma otima maneira de atrair novos clientes e trabalhar em parceria com outras empresas. Busque empresas que complementem seus produtos ou servicos e proponha parcerias de negocios, trabalhando de forma diferenciada com seus clientes. Assim como sua empresa pode ser complementada por outra, ela tambem pode ser um complemento de outra empresa.Se voce fizer um bom trabalho de networking, sera extremamente facil estabelecer otimas parcerias de negocios.14) Faca um bom atendimentoEm outros tempos, o bom atendimento era um diferencial nas empresas, hoje e uma regra, um pre requisito. Desta forma, e extremamente importante o treinamento da equipe de atendimento, pois eles serao o contato direto com o consumidor.De nada adianta voce estruturar toda sua empresa, cuidar do marketing, da imagem, dos produtos, das promocoes, do layout, enfim, trazer os clientes para dentro de sua empresa, entretanto, nao serem bem atendidos. E jogar todo um trabalho (e investimento) por agua abaixo.Por ser diretamente ligado as vendas, e recomendavel atencao especial quanto ao treinamento da equipe, afinal, o atendimento e a cara da empresa perante os consumidores, e nem mesmo a melhor das estrategias e capaz de converter uma chuva de clientes, se o atendimento for ruim. Os clientes simplesmente evitarao sua empresa e certamente procurarao seus concorrentes.Voce nao quer correr este risco, quer?CONCLUSAOO segredo do sucesso nao esta relacionado com a estruturacao de mega projetos, mas sim com o alinhamento de pequenos pontos ao longo de toda a estrutura da empresa.Abordei uma perspectiva comercial do negocio, focado na atracao de mais clientes para sua empresa. Analise cada ponto abordado e modele ao seu negocio. Coloque em pratica tudo o que vimos ate aqui. Execute cada estrategia da melhor forma que puder e avalie o resultado que cada uma impacta no crescimento da sua empresa.Aplico constantemente estas praticas em praticamente todos os meus projetos de consultoria, e o resultado e sempre positivo.Esta pronto para fazer chover cliente em sua empresa?Entao vamos nessa: Maos a obra!Eduardo Pizzetti } Consultoria Estrategicacontato@pizzetticonsultoria.com.br | 48 9661.3910www.pizzetticonsultoria.com.brCurta: www.facebook.com/pizzetticonsultoria