levar em consideracao que isso pode levar alguns meses... E ao contrario do que se pode acreditar, o bom profissional passa horas diarias durante meses se dedicando a varias atividades nao remuneradas para chegar ao resultado desejado: A VENDA. Precisara fazer a prospeccao de produtos (imoveis), atendimento a interessados na compra, manutencao de anuncios (internet, impressos, placas) e prestar consultoria, informando e orientando tanto possiveis compradores quanto vendedores sem receber nenhum tipo de pagamento alem da possibilidade de virar uma oportunidade de fechar um negocio, por essas caracteristicas, o que encontramos na maioria das vezes, sao meros oportunistas ou corretores infelizes, sem motivacao para aprimoramento e de outro lado clientes insatisfeitos, pois o corretor vai ganhar muito por ter so mostrado o imovel (que por generalizacao, acabam classificados como oportunistas sem conhecimento fundamentado), reforcado pelo fato de ter invariavelmente conhecido o corretor na ocasiao da visita, ou seja, um unico contato. Entendo os meses anteriores a primeira venda como um investimento a medio / longo prazo, da mesma forma que ocorre quando abrimos uma loja, e, por exemplo, comprassemos um instrumento bem caro de trabalho, que me tomaria o lucro durante alguns meses, mas certamente me traria resultados futuros.Mas o fato, e que, pouco profissionais tem isso em mente, ou pior, condicoes financeiras para esse investimento, o que faz com que o desespero e a ansiedade ajam com eficiencia cruel; ele produz mal, de modo deficitario, com o trabalho incompleto, resultado: fica batendo a cabeca na parede. Vendo este grafico, onde temos a interseccao do gratis, rapido, qualidade me lembro dos discursos que ouvi muitas vezes de corretores: trabalhamos de graca, vamos avaliar imoveis de graca, saimos com clientes para mostrar 20 imoveis e nada, tudo para esperar uma proposta, e quase sempre alguem dizia: "aquele @?@?# do proprietario e comprador tao fazendo por fora" - me lembrou a interseccao: "faca voce".Por essa razao e necessario algumas medidas, para demonstrar aos cliente proprietarios e compradores que seu trabalho nao e gratuito e muito menos de oportunista - VOCE e um profissional preparado, e por essa razao faz por merecer o valor da sua comissao, se obtiver exito, nao questionarao o quanto voce recebera:- Definir qual e o objetivo? - Perguntar por que, pelo menos 5 vezes; se voce se convencer de que e isso mesmo, faca; senao retome o quesito objetivo- Pergunte Como? Liste uma acao de cada vez, em uma sequencia logica, possivel de ser seguida.- Coloque a resposta em forma de topicos, e eis que voce tem sua meta, desenhada em forma de passos a serem seguidos.- E por ultimo, eleja um coach (um parceiro, gerente preferencialmente alguem que nao hesitara em corrigir a sua trajetoria) para cobrar, lembrar e medir os resultados obtidos, e de extrema importancia para que o sucesso venha. E se preocupe sempre em valorizar o trabalho, a partir de cursos de aperfeicoamento; debates, palestras, ate mesmo conversas entre outros profissionais...Visite nosso site www.imoveisboutique.netCurta nossa pagina no facebook: https://www.facebook.com/imoveisboutique.net