vendas a credito, mediante a opcao de pagamento dentro de um periodo menor ao oferecido no credito. Por exemplo: um tipico desconto pode ser 5/10;30, o que significa que o consumidor pode obter um 5% de desconto se o pagamento e feito dentro de 10 dias, mas normalmente o pagamento e para ser feito em 30 diasOutros metodos atuais de vendasExistem outros metodos de vendas baseados na estrategia de segmentacao. Geralmente pratica-se:Marketing diferenciado: significa adequar o produto de maneira a vender para dois ou mais segmentos de mercado previamente estabelecidos. Com um mesmo produto, atender-se-ia a varios segmentos de uma maneira diferenciada.Marketing concentrado: e a escolha de somente um segmento como mercado alvo.Praca (Canais de Distribuicao)Os canais de distribuicao representam as diferentes maneiras pelas quais o produto e colocado a disposicao do consumidor. O proposito do processo de distribuicao e levar ao consumidor o que ele precisa. Existem duas maneiras de vender o produto: atraves de vendas diretas e vendas indiretas:Venda diretaE a maneira mais usada de distribuicao. Uma empresa vende diretamente seus produtos atraves da sua equipe de vendas e adicionalmente pode ou nao controlar o processo de distribuicao. Existem empresas integradas verticalmente e que gerenciam toda a cadeia produtiva, desde producao de materia-prima, passando pela producao ate a distribuicao. Outras empresas sao integradas ate a producao, deixando os canais de distribuicao em maos de terceiros mediante vendas indiretas. Existem vantagens e desvantagens ao controlar os canais de distribuicao, em funcao do grau de eficiencia de cada empresa. Para algumas pode ser vantajoso controlar a distribuicao; para outras pode ser vantajoso terceiriza-la.Venda indiretaA venda indireta e realizada usando a estrategia de canais de distribuicao. A empresa pode vender sua producao ao atacadista, que por sua vez vende ao varejista e ele ao consumidor final. A empresa tambem pode vender simultaneamente ao atacadista, varejista, distribuidor e representante, usando diferentes precos dependendo da estrategia de canal utilizada.Propaganda e PromocaoFazer propaganda significa enviar diferentes mensagens a uma audiencia selecionada, com o proposito de informar os consumidores, atraves da utilizacao de diferentes veiculos de comunicacao, como radio, TV, mala direta, outdoors, Internet, displays em pontos de venda etc. A vantagem da propaganda e a possibilidade da mensagem chegar ao mercado alvo em grande escala. O custo da propaganda e bastante elevado, portanto avalie se existe o proposito de fazer chegar a mensagem a um grande publico.PromocaoA promocao e um estimulo ao marketing utilizada para gerar demanda do produto ou servico. O proposito da promocao e poder dizer ao publico que voce tem aquele produto ou servico que satisfaz a demanda do consumidor. Os objetivos da promocao sao:InformarPersuadirLembrarAlguns resultados que podem ser obtidos da promocao incluem:Aumento nas vendasAumento na participacao de mercadoMelhora da imagem da marcaAumento do conhecimento do seu negocioIdentificacao de vantagens competitivasPreparacao do terreno para vendas futurasVenda PessoalE conhecida como venda pessoa a pessoa. A principal vantagem da venda pessoal e a de permitir uma comunicacao em duas vias entre o representante de vendas e o cliente.Promocao de VendasE a tecnica de vendas que inclui outros tipos de promocao como apresentacao de video-tapes, demonstracoes,