na maioria das vezes, certo? Se aempresa continuar insistido, pode ate ser que voce peca para nao serimportunado, que nao tem interesse e ponto final.Por que entao, com o seu cliente seria diferente?Nao permita que a sua abordagem de vendas soe como algo chato erepetitivo. Certifique-se de que voce saiba fazer com que seus clientessintam-se investindo seu tempo e nao jogando ele por agua a baixo.Se o seu potencial cliente achar que a sua abordagem esta tomando o tempodele, as suas chances de fazer negocios sao muito pequenas.#6. Evite as abordagens tradicionaisFoi-se o tempo em que bajular um cliente garantia que o vendedor fechassenegocio.Hoje os clientes nao querem isso. Primeiro, porque eles nao precisam debajuladores e segundo, porque nao tem tempo a perder em uma reuniao ouvindoelogios sem sentido.Esse tipo de tecnica e muito utilizada por vendedores antigos que, naverdade, que acabam simplesmente tirando pedidos e nao tem argumentos parasustentar sua proposta, seu preco e suas condicoes.Assegure-se de nao fazer dessa forma.Mude a abordagem e mostre tambempara o resto da equipe como os resultados sao melhores ao criar argumentosvalidos, ao inves de simplesmente ficar em cima do cliente.#7. Ja passamos da epoca do vendedor showmanHa algum tempo atras, existia uma corrente que acreditava que o individuoera a solucao para todos os problemas.Eles sabiam de todos os problemas da empresa: o que estava errado, porqueestava errado, quem estava errado, quando errava e tinham muitas teorias do queprecisava ser feito para mudar esse cenario.Acontece que, esse tipo de vendedor showman queacha que sabe a solucao de todos os problemas, acaba sendo um verdadeiro fiascona hora de entregar a solucao.Esse tipo de vendedor enfeita tanto a pilula que, quando a solucao eentregue para o cliente, ela simplesmente nao vai de encontro com que foioferecido e ai, a empresa tem um grande problema para resolver.Portanto, assegure-se de que a sua equipe de vendas seja profissional, enao crie um teatro em cima do seu servico.#8. Pare de falarEnganam-se quem acredita que as pessoas gostam de vendedores que parecemque falam bastante.As pessoas querem espaco para expor suas ideias, fazerem suas perguntas etirarem suas duvidas.A definicao de dialogo e uma conversa, nao uma pessoa apenas falando. Opotencial cliente precisa falar mais do que o vendedor. Toda vez que o vendedorabrir a boca precisa ser para algo estritamente necessario, sempre paraperguntas pertinentes, ou responder de maneira sincera e verdadeira as duvidasdo cliente.Lembre-se: a regra numero 1 da equipe de vendas precisa ser: falar pouco eescutar muito para poder fazer as perguntas certas na hora certa.Pare de falar.Contente-se em ouvir e fazer as perguntas certas.#9. Procure uma conexao emocionalA melhor maneira de ter uma boa recepcao do potencial cliente do outrolado e encontrar uma conexao emocional.Isso pode significar um amigo em comum, um passeio em comum, um time, ouum gosto em comum. Quando as 2 pessoas tem gostos em comum e uma conexao, odialogo fica mais facil e as chances do sucesso na negociacao sao maiores.Soque isso nao pode ser algo forcado.Caso contrario, por melhor que tenha sido a conversa, se o potencialcliente descobre que a conexao entre ele e o