que os motivadores da compraestao intrinsecamente ligados as necessidades (utilidade do produto) e desejos(preferencia) do consumidor. Ja adecisao de comprar sofre estimulos internos e externos cujo influxo variaconforme caracteristicas individuais. Essas deducoes foram concluidas pelosestudiosos da Teoria do Consumidor e sao utilizadas pelos fornecedores de bensou servicos na elaboracao de estrategias de venda, por esta razao, suarelevancia no surgimento e manutencao do superendividamento.Alguns dos principais mecanismos utilizados pelosfornecedores na geracao da demanda, a partir das conclusoes da referida teoria,sao descritos por Marco Antonio S. Vasconcelos e Manuel Enriquez Garcia (2009,p. 45) como disponibilizacao de credito, oferta de produtos diversificados ede curta duracao e estrategias de marketing. A abordagem eleita pelo presentetrabalho buscara delimitar esses mecanismos e seu papel na geracao dosuperendividamento, no contexto da sociedade brasileira a partir da expansao doconsumo. 4.1.1 Amplo acessoao creditoNo mercado de consumo aescolha do produto ou servico e dada em razao do nivel de utilidade que, para oconsumidor, ele atingiu, e pela sua preferencia. Entretanto, a opcao pelacompra leva em conta suas restricoes financeiras. Logo, para resolver a faltaou insuficiencia de renda imediata, o mercado gera oferta de dinheiro capaz degarantir poder aquisitivo suficiente, ainda que virtual. A busca por crediariotorna-se, pois, diretamente proporcional a busca por produtos e servicos. Essemecanismo gerador da demanda comecou a ser praticado no Brasil, mais intensamente,a partir da decada de 1990. O controle inflacionario promovido pelo incrementodo Plano Real (1994) e a estabilidade economica dele decorrente forcaram osbancos acostumados a lucrar com a inflacao a buscar alternativas paracompensar suas perdas, conforme Jose R. Mendonca de Barros e Mansueto F.Almeida Jr. (1997, p. 93) avaliam. Umadas formas encontradas pelo sistema bancario para compensar a perda da receitainflacionaria, antes de fechar agencias e efetuar os ajustes que se faziam necessariosno modelo operacional, foi expandir as operacoes de credito, lastreadas pelocrescimento abrupto dos depositos bancarios trazidos com o Plano Real. Osdepositos a vista, por exemplo, mostraram crescimento de 165,4% nos seisprimeiros meses do Plano Real, e os depositos a prazo crescimento de quase 40%para o mesmo periodo.Avidos por vender seusprodutos, os bancos negligenciaram uma necessaria e previa cautela nofornecimento, concedendo credito com sacrificio na qualidade da oferta. Nestesentido ponderam referidos autores (idem,p. 95):Ogrande problema em periodos de expansao rapida dos creditos e o aumento davulnerabilidade das instituicoes financeiras. (...) sao momentos de expansaomacroeconomica, quando os devedores estao transitoriamente com folga deliquidez, dificultando, assim, uma analise de risco mais rigorosa por parte dosbancos.Com efeito, nos primeirosanos do Plano Real, o mercado de credito se expandiu sistematicamente, comenfase para o credito pessoal. A demanda por produtos e servicos cresceuproporcionalmente, alcancando indices perigosos, fazendo com que o Governo, portemor a uma eventual volta da inflacao, adotasse medidas de contensao, elevandoas taxas de juros e os recolhimentos compulsorios, arrefecendo, assim o mercadode creditos. Tais medidas, conforme calculado, resultaram em aumento no precodo financiamento e queda na demanda em geral. Entretanto, como efeitocolateral, geraram expressiva inadimplencia para tomadores de credito. A estereves somaram-se as instabilidades economicas internas e externas ocorridas noperiodo, obrigando os bancos a tornarem-se mais seletivos na concessao decredito e a adotar regras ainda mais severas