da mesmamaneira que seu pai.Agora, sete anos depois, ainda estava"trabalhando com o suor do rosto". Sem querer, ele permitiu que o paimoldasse seu auto conceito sem considerar seu trabalho e possibilidades. Elevia como suas crencas sobre si mesmo haviam formado suas expectativas e suasatitudes. Ele percebia que vivia atraindo apenas oportunidades de trabalho comooperario e que seu mundo exterior, seus relacionamentos e seu estilo de vida eramdeterminados por suas crencas.Ele decidiu, nesse momento, que naogostava de ser operario. Sempre achou que poderia fazer mais, mas tambem sesentia preso numa armadilha. Agora, experimentava um novo senso de liberdade econtrole. Percebia, pela primeira vez, que suas limitacoes estavam no interior,nao no exterior.Apos o seminario, ele pediu demissao doemprego de operario e entrou em vendas, comecando de baixo. Saiu-se mal nocomeco, mas estava determinado. Lia cada livro que encontrava sobre vendas.Ouvia cada programa em audio. Frequentava todos os seminarios de vendasdisponiveis em sua area, e chegou a viajar para seminarios em outras cidades.Nos ficamos em contato. Em um ano, elehavia dobrado sua renda. Em dois anos, estava ganhando quatro vezes mais.Chegou ao topo de seu grupo de vendas, e pouco tempo depois, foi contratado poroutra firma, ganhando mais dinheiro e com maiores oportunidades.Em cinco anos, ele estava ganhando maisde cem mil dolares por ano, tinha uma bela casa, uma esposa adoravel, doisfilhos e um futuro excitante pela frente. Ele era o mestre de seu propriodestino.O ponto de virada para ele, como paramim e para milhares de outros, foi aprender que seu autoconceito controlavasua vida e depois decidir mudar isso. Tudo se seguiu a isso.Nao apenas voce tem um autoconceitoglobal, que em geral e um resumo de suas crencas sobre si mesmo, mas voce tambemtem uma serie de "mini autoconceitos". Essas partes de seu autoconceitocontrolam seu desempenho e seu comportamento em cada area individual de suavida que voce considera importante.Voce tem umautoconceito para quanto voce pesa, para quanto come, para quanto se exercita oupara seu preparo fisico. Voce tem um autoconceito para como se veste e queaparencia tem para outras pessoas. Tem um autoconceito de si como pai, e comofilho para seus pais. Tem um autoconceito para sua popularidade no trabalho eentre amigos.Voce tem umautoconceito para seu desempenho em cada esporte, e mesmo para diferentesposicoes em cada esporte. Um jogador de golfe pode ter um autoconceito como umgrande batedor e outro autoconceito como um mau lancador, e essa e a maneiracomo ele vai jogar.Se voce esta noramo de vendas, tem um autoconceito global para seu desempenho como vendedor,o que determina o sucesso que obtera em vendas. Voce tambem tem autoconceitosindividuais para seu desempenho em atividades como sondar, identificar necessidades,apresentar solucoes, responder objecoes e concluir. Em cada uma dessas areas,voce sera relaxado e competente, ou tenso e inseguro, dependendo do que voceacha de si mesmo no desempenho dessas tarefas.Voce tem umautoconceito para sua organizacao e eficiencia, tanto na vida pessoal como naprofissional. E sempre se comporta de maneira consistente com seuautoconceito. Voce nao pode comportar-se de uma maneira que seja diferente desua programacao subconsciente, assim como um computador nao poderia decidirdesprezar seus programas.Voce tem umautoconceito global para