lucro:Quanto cada servico prestado ou produto vendido devera contribuircom a acumulacao de lucro?Esta pergunta tem resposta facil quando expressa apenas um desejoseu. Mas sera dificil responde-la dentro da realidade de mercado.Entretanto, voce conseguira definir a resposta mais adequadapara sua empresa se:conhecer e dominar todos os seus custos e despesas;dominar o ambiente em que voce vai operar;desenvolver criatividade para atrair e manter clientes;tiver capacidade de manter sempre bom movimento naImobiliaria;tiver habilidade para negociar com fornecedores e para manterseu processo de trabalho altamente produtivo, com elevado aproveitamentodas despesas fixas.O mais interessante nesta fase de elaboracao do Plano de Negocioe que, para conseguir estimar os custos variaveis e as despesascomerciais de cada produto ou servico, definir quanto cada servicoou produto contribuira para pagar as despesas fixas da empresa epara acumular lucro, voce precisara se aprofundar no estudo dascaracteristicas do negocio Imobiliaria.COMECE CERTO - IMOBILIARIA23Observe que:Este negocio certamente nao e padrao. Por isso nao listamos aquios custos deste tipo de negocio. Pois nao seriam os custos de suaempresa, seriam apenas custos exemplificados neste manual, oque poderia condiciona-lo a achar que sao exatamente os custosque deveriam ser considerados em sua Imobiliaria.Nas Imobiliarias que voce visitar, percebera diferencas determinantesda oportunidade que o empresario decidiu explorar.Cada diferenca introduzida, seja na forma de atender ao cliente,na disposicao e combinacao dos equipamentos e ambiente, teraconsequencia nos custos.E a sua Imobiliaria tambem sera diferente, pois, seguira seu estiloe sera fruto de suas percepcoes e decisoes, as quais influenciaraodiretamente os custos.Portanto, nesta fase de elaboracao do Plano de Negocio naoutilize nenhuma lista padrao de custos ou despesas que por venturaencontrar em livros ou cursos. E importante para seu empreendimentoque voce aprenda a identificar, reconhecer e calcular cada item decusto e despesa da Imobiliaria que pensa montar. No inicio da elaboracaodo Plano de Negocio isto parecera dificil, mas nao e. Namedida em que voce for esquematizando, for delineando o formatoda Imobiliaria que deseja montar e, na medida em que for estudandoe compreendendo esta questao de gastos, identificar, estimar eapurar estes gastos sera uma operacao rotineira.Seu maior inimigo agora e sua ansiedade em ver o negocioque esta na sua mente comecar a funcionar. Nao caia nesta armadilha.Reserve um tempo para este planejamento inicial e estabelecauma meta de quando seu projeto de empresa estara concluido.O tempo que voce investir nesta fase de planejamento sera seumelhor investimento. Tres meses? Seis meses? Nao importa. O queimporta e voce ter consciencia de cada passo, ter uma direcao certaa seguir, ter boa visao e compreensao do que vira e das condicoesadversas que tera de resolver.COMECE CERTO - IMOBILIARIA24Entao, reforcando:Estude bem como funciona uma Imobiliaria e que oportunidadede inovacao voce podera explorar na sua Imobiliaria;Descreva como ira funcionar a sua Imobiliaria;Monte uma primeira lista dos custos variaveis e das despesasfixas que poderao ocorrer no formato de empresa que imaginou.Explore todas as possibilidades legais da composicao dasdespesas comerciais;Melhore esta lista na medida em que progredir seus conhecimentossobre o negocio e sobre o formato de Imobiliaria quevoce vai montar;Faca cursos que abordem custos, nao se contente apenas comum unico curso. Lembre-se que seu objetivo e dominar os gastosde sua empresa, nao apenas ter