adquirir o uso das palavras sugestivas e o estudo das mesmas. Todos os fenomenos da sugestao podem ser colocados dentro de quatro linhas gerais, ou vias de acao, a saber: obediencia, imitacao, associacao, repeticao. Analisemos: Obediencia: A sugestao pela obediencia consiste na exposicao positiva, apropriacao, atitude autoritaria, etc., sobre a pessoa, tornando-a incapaz de oferecer oposicao ou resistencia. A mais comum das formas deste metodo de sugestao pode ser observada pelo consentimento geral a uma real ou ficticia autoridade, na maior parte das pessoas, as quais ao ouvirem uma exposicao positiva feita em tom de conviccao por qualquer outra pessoa, aceitam-na sem apresentar resistencia, sem mesmo submeter a materia ao dominio da inteligencia, ao exercicio da razao. E realmente espantoso ver a obediencia das massas a esta forma de sugestao, o que permite que sejam induzidas por discursos de individuos astuciosos e mal-intencionados, assim como por fanaticos que as influenciam e dominam. Tais individuos usam uma linguagem oracular e opinioes em tom de certeza absoluta, que as multidoes acolhem e aceitam, sem nenhum raciocinio. O povo e um animal obediente, contanto que se lhe possa imprimir autoridade para ele, e mais facil obedecer do que recusar. Acha mais facil dizer sim do que nao. Sua vontade nao e posta em acao pelo raciocinio, mas pelo sentimento e pelo lado emocional. Imitacao:A sugestao pela imitacao e, talvez, a mais comum de todas. O homem e essencialmente um animal imitador. Copia sempre as acoes, as maneiras e as ideias alheias. As pessoas recebem constantemente as sugestoes de estados mentais, sentimentos e emocoes daqueles que as cercam e as reproduzem em seus proprios atos. Em sua grande maioria, os homens sao como carneiros que seguem o guia por todos os caminhos. Fazemos constantemente coisas, porque os outros as fazem. Somos servis imitadores em nossos modos, estilos, formas, etc. Individuos inteligentes e maliciosos fazem com que alguns se interessem por certas coisas, conseguem estabelecer a moda, muitas vezes ridicula, e a multidao de carneiros humanos a segue. De modo geral, todas as pessoas sao mais ou menos suscetiveis a essa forma de sugestao, o grau de aceitacao dependendo do habito de pensar, julgar e agir de cada um. Associacao: Outra forma de sugestao tambem bastante comum. Baseia-se sobre as impressoes adquiridas, pelas quais, certas palavras, acoes, maneiras, tons, aparencias, etc., se associam com certos estados mentais experimentados antecedentemente. E o que comumente conhecemos como associacao de ideias. Toda a forca e efeito das palavras dependem do sentimento associado de que elas sao simbolos. A sugestao mental dessas palavras se opera pela apresentacao do simbolo externo associado ao sentimento a ser induzido. Repeticao: Seu segredo se assenta nos fatos psicologicos de enfraquecer resistencias pela repeticao do ataque A primeira sugestao, a mente apresenta uma resistencia ativa; na segunda vez, nao estando tao estranha como antes, apresenta uma resistencia menor; e assim por diante, ate que finalmente cessa a resistencia. A sugestao e aceita. Alguem disse certa vez: o vicio e um monstro horrivel, mas, visto muitas vezes, primeiro o sofremos, depois o lastimamos e por fim o