Marcos Hiller Qual empresa nao quer crescer no mercado? Quem nao quer conquistar mais e mais consumidores? Qual companhia nao quer agradar acionistas? Todo mundo, correto? So que o grande desafio e como fazer isso. E, hoje, as empresas dispoem das mais diversas municoes mercadologicas para atingir essas ambicoes. Por exemplo: vamos crescer organicamente, vamos dobrar nossa equipe de vendedores, vamos as ruas conquistar clientes, vamos acompanhar o crescimento vegetativo de um mercado qualquer, ou entao vamos investir milhoes em propaganda e aguardar a nossa loja encher.No entanto, o que se tem visto de maneira mais frequente e um modo mais simples: comprar outras empresas. Nos ultimos vinte anos, assistimos a um gigantesco volume de fusoes e aquisicoes. O caso mais recente e a possivel uniao do Carrefour com o Pao de Acucar, que esta prestes a se concretizar. Comprando outra marca e possivel ganhar market share de maneira menos cansativa e desgastante. E uma forma cara de crescer, pois adquirir outra empresa significa integracao de sistemas, ruido com clientes leais a marca, uniao de culturas organizacionais diferentes e, ate mesmo, um alto gasto trabalhista com possiveis demissoes.Em praticamente todos os segmentos de mercado percebemos esse movimento. Ha 10 anos, a Unilever comprou a Kibon no Brasil e, mais recentemente, a Arisco. A Hypermarcas adotou uma estrategia mais arrojada: adquirir marcas mais antigas, como Rastro, Avanco, Olla e Epocler. A gigante JBS comprou o Frigorifico Bertin, a Swift e a Friboi. Assim, vao arrebanhando novos consumidores.O segmento bancario merece uma atencao especial, pois nesse setor as fusoes e aquisicoes ocorrem com frequencia acima da media. O Banco Nacional tinha marca de muito prestigio (patrocinava o classico bone azul do piloto Ayrton Senna), comprada pelo Unibanco, que a eliminou do mercado. Mais recentemente, o Itau adquiriu o mesmo Unibanco, e ja concluiu o processo de morte da marca dos Moreira Salles. A saudosa marca BankBoston, uma das mais admiradas no segmento financeiro, foi engolida pelo Itau. Vale lembrar que este tambem ja havia comprado o Banerj. O Real (que ja tinha comprado o Sudameris) tambem era marca super tradicional no Brasil, e acaba de ser abduzida pelos espanhois do Santander, que, por sua vez, ja tinham absorvido o Banespa, Meridional, Noroeste e Bozano Simonsen. Essa e a dinamica do mercado.A razao desse exterminio subito de marcas tao tradicionais e tao fortes e simples: operacional e financeiramente falando, custa caro manter duas marcas no mercado. Sao dois nomes, dois simbolos, dois slogans, dois posicionamentos, duas papelarias, duas equipes de gestao, e tudo isso nao custa pouco para a empresa compradora. E uma decisao mais sensata e mais inteligente (sob a otica de custo) manter marca unica.Por mais que trackings de pesquisa possam perceber um forte elo do consumidor com a marca que sera eliminada, ainda assim compensa mais, financeiramente falando, manter apenas uma. Resumo da opera: quer crescer no mercado de maneira rapida e que atenda a expectativa dos acionistas? Bote a mao no bolso, faca a sua oferta e compre seu vizinho. http://www.youtube.com/watch?v=ssgP4I1KdgQ&feature=player_embedded Wagner Oliveira O iPad revolucionou a portabilidade da informacao e,