deve a discriminacao por parte do empregador. Os mais atraentes podem ganhar 12% a mais que os nao atraentes e tem 20% mais de chance de alcancar a sociedade na firma, porque sao mais eficazes em atrair os clientes (2009, p.10).De fato, conforme o artigo Prospect publicado por Catherine Hakin (2009, p.10), ha uma diferenca de 25 pontos percentuais em ganhos medios entre as minorias de pessoas atraentes e nao atraentes. Esse impacto pode ser tao grande quanto o vao entre ter um diploma ou nao ter qualquer qualificacao apesar de estar bem abaixo da inteligencia como determinadora dos resultados da vida. 2.2 Pontos negativosDe acordo com a especialista em moda e comportamento no trabalho, Rosana Fa (2008), em seu livro Postura Profissional, o capital erotico que, em suas palavras, nada mais e do que a capacidade de magnetizar e de se projetar de maneira positiva no outro, a partir de uma sensualidade natural pode tambem ser usada de maneira errada, chegando a vulgaridade, que e a sensualidade forcada: A sensualidade natural acontece a partir do momento que a pessoa se sente bem com o seu corpo, sua mente e seu trabalho, provocando uma atratividade nos demais. Ja a sensualidade provocativa e forcada usa de artificios baixos, que nao sao vistos de forma positiva no ambiente de trabalho (2008, p.55).O capital erotico, quando usado de forma positiva, faz com que a pessoa passe credibilidade aos demais, alem da impressao de honestidade, competencia e persuasao. Podendo ate ser promovida mais rapida e receber melhores salarios. Porem, quando ele e usado de forma negativa, os efeitos para a carreira sao desastrosos. Rosana (2008) citou o exemplo: [...] um profissional musculoso que adora camisas curtas e apertadissimas ou de uma profissional que gosta de usar decotes, que atraem olhares e comentarios maldosos, o que pode prejudicar o ambiente de trabalho. Isso sem falar se os trajes forem usados em encontros com clientes e parceiros da empresa, quando nao sao nada adequados [...] (FA, 2008, p.57).Para Fernando Reboucas (2010), nas empresas que valorizam mais a experiencia, a capacidade intelectual e a dedicacao, o capital erotico pode atrapalhar, pois colocar uma pessoa muito atraente numa empresa compromete a atencao e concentracao dos demais. Mas, para especialistas em recursos humanos, o capital erotico e uma ferramenta valiosa em tempos regidos pela industria e padrao de beleza.3 Marketing pessoal 3.1 DefinicaoExiste uma grande relacao entre marketing pessoal e capital erotico, pois marketing pessoal nada mais e do que um conjunto de acoes estrategicas, atitudes e comportamentos que conduzem a trajetoria pessoal e profissional para um otimo sucesso por meio de qualidades e habilidades inatas ou adquiridas do individuo que, aperfeicoadas, promoverao comportamentos favoraveis a realizacao dos seus proprios objetivos. Segundo a professora da UNIP Iara Yamamoto: [...] o marketing pessoal e multidisciplinar, mais abrangente e mais complexo do que pretendem as listas de dicas para se parecer com os melhores, que, embora de valor didatico, podem levar a um produto com uma otima embalagem e um excelente rotulo, mas com um pessimo conteudo (2010, p.3).Para Eliane Doin (2003) o