"Myers Briggs Type Indicator(MBTI)". Ele foi usado em um estudo elaborado para avaliar os tipos depersonalidades predominantes dos americanos, com destaque para algumasprofissões, incluindo a de advogado.A primeira categoria separa os "extrovertidos" dos "introvertidos", maisconhecida popularmente. Os extrovertidos são sociáveis, comunicativos,interativos e gostam de expor suas opiniões. Os introvertidos são ocontrário e concentram sua energia no mundo dos pensamentos. A maioria dapopulação do país é extrovertida (70%). Entretanto, a maioria da populaçãode advogados é introvertida (57%) — o que foi uma surpresa.A segunda categoria confronta os "sensoriais" e os "intuitivos". Ossensoriais, realistas e práticos, obtêm informações por meio de fatos edados concretos. Valorizam a expertise e a lógica. Os intuitivos, criativose complexos, processam as informações que recebem, observam, pensam e intuemsuas próprias conclusões. Examinam como fatos e ideias se inter-relacionam.Outra surpresa: 50% dos advogados são intuitivos, enquanto 70% da populaçãoé sensorial.A terceira categoria opõe os "pensadores" aos "sentimentais" — aqueles commaior tendência de sentir do que de pensar. Os pensadores são objetivos,pesam prós e contras, não deixam os sentimentos influenciarem suas decisões,valorizam a lógica e a justiça. Os sentimentais tendem a tomar decisões combase em seus instintos e em seus sentimentos. Valorizam a harmonia e aempatia. Nenhuma surpresa: 78% dos advogados são pensadores, contra 47% dapopulação em geral.A quarta categoria compara os "julgadores" com os "perceptivos". Julgadoresficam satisfeitos quando decisões são tomadas. Não deixam problemas seacumularem, agem sem pensar muito, preferindo se arrepender. Os perceptivospreferem decisões bem pensadas e, consequentemente, com mais chances deacertar. Pensam muito antes de agir, porque não querem se arrepender.Julgadores mergulham em projetos e os finalizam. Perceptivos esperam omomento certo de iniciar um projeto. Também sem surpresas: 63% dos advogadose 55% da população americana são julgadores.Aplicação práticaFaz sentido o fato de mais advogados (57%) serem introvertidos? Pode ser.Ajuda, por exemplo, a cumprir a prescrição da confidencialidade. Não falardemais. "Os introvertidos internalizam seus processos de pensamento,produzindo uma opinião significativa quando se expressam", diz a consultora.Os 43% restantes, os extrovertidos, preferem discutir as questões e,consequentemente, as interações interpessoais. E são mais úteis paradesenvolver relacionamentos com clientes e com todas as demais pessoasenvolvidas em sua atividade.No entanto, ambos podem programar suas mentes para agir de formaextrovertida ou introvertida conforme as situações e necessidades. É questãode desligar uma tomada e ligar outra, conscientemente. As demaiscaracterísticas de personalidade acompanham o mesmo raciocínio: elas sãomais ou menos úteis para determinadas tarefas ou projetos da banca; e osadvogados, com autoprogramação, podem ligar ou desligar seu ladosensorial/intuitivo, pensador/sentimental ou julgador/perceptivo.Atributos da personalidadeO professor da Universidade da Pensilvânia Martin Selegman foi o fundador daescola de Psicologia Positiva, que se foca em atributos e comportamentos quegeram sucesso e felicidade. Ele identificou um atributo que é fundamentalpara ambos: otimismo — com base em um estudo de 104 profissões. A conclusãovale para 103 profissões. Não vale para advocacia.Os advogados, no exercício da profissão, são consistentemente pessimistas,revelou o estudo — desde a faculdade de Direito (o autor não tinha dadossobre jardim de infância). E, no estudo, o pessimismo foi correlacionado aosadvogados que fazem sucesso na atuação profissional. Na faculdade, os alunosmais pessimistas eram os que obtinham notas mais altas. "Na advocacia,