uma entrevista? Como as empresas buscam cada vez mais resultados, as entrevistas giram em torno das competencias do profissional. O foco central do entrevistador e: voce pode resolver meu problema? Para medir isso, ele vai fazer algumas perguntas que, aparentemente nada tem a ver com o cargo, mas que revelam a maneira como voce lida com os problemas e as pessoas. Eis algumas delas: Quais realizacoes o deixam satisfeito?As realizacoes que a empresa quer ouvir sao sempre profissionais e que envolvam resultados efetivos, criativos e que solucionaram problemas importantes para as empresas as quais voce ja prestou servicos. Ex: Ha alguns anos, a empresa TAL apresentava serios problemas por nao ter representantes tecnicos na area comercial. Eu recrutei engenheiros quimicos, consegui convence-los a serem de uma area comercial, treinei-os em um programa intensivo de 6 meses, e introduzi-os no campo comercial. Hoje, sao desde gerentes de negocios ate grandes representantes tecnicos comerciais em empresas de porte e do ramo de embalagens. Tenha sempre em mente duas ou tres realizacoes para comentar. Qual o ultimo livro que voce leu?A pergunta subliminar e Voce tem o habito de Leitura? Pode ser que suas leituras de livros estejam atrasadas, mas voce le constantemente jornais comuns e artigos especializados, revistas (Exame, Voce S.A., Veja, etc...). Comente, entao, os artigos mais recentes. Nunca cite O pequeno principe, dramaturgias comuns e banais; sempre volte-se para literaturas que irao desenvolver seu potencial profissional. Em tempo: nunca va a uma entrevista sem ter lido o jornal do dia. O que mais o atrai no cargo que estamos oferecendo? A possibilidade de ter novos desafios a serem atingidos e, consequentemente, crescer como profissional. Qual voce acha que pode ser a sua contribuicao a esta empresa?Fale de RESULTADOS. Dedicacao, comprometimento, honestidade, tudo isso e OBRIGACAO, voce ja deve trazer de casa, junto com diploma. Mais uma vez: o que interessa e RESULTADO. Esta e a oportunidade para voce se estender um pouco mais sobre as habilidades e competencias mais interessantes para o cargo que voce esta concorrendo. Por exemplo: acredito que minha capacidade de negociacao possa ajudar a empresa a prevenir ou resolver conflitos (se for para a area de RH), obter contratos mais favoraveis (se for para a area financeira), etc. No mais, mostre-se entusiasmado, atento e prestativo. Saiba escutar as perguntas do recrutador. E boa sorte! Respostas faceis para perguntas dificeis: Algumas perguntas feitas pelo selecionador sao como armadilhas. Nao caia nelas. Elas sao como pegadinhas, feitas nao para voce responder, mas para avaliar a maneira como encara e enfrenta os problemas da vida. Assim, nao ha respostas certas ou erradas; ha atitudes que voce deixa transparecer nessas respostas. Ser simples e direto e o melhor caminho para o sucesso. Entenda o que esta por tras de algumas perguntas e livre-se das armadilhas : Fale-me de sua vida pessoal. As respostas devem focar sua vida comum, (Sou casado, tenho 2 filhos, moro em um bairro de classe media, frequento o clube, sou psicologo etc.). Nunca devem ser citados problemas que estejam ocorrendo com voce ou sua familia (estou com problemas