fornecedores e funcionarios. Gerenciar seu estoque. Divulgar seus produtos ou servicos. Motivar sua pequena equipe de trabalho. Vender e negociar precos. Cuidar de todos os recebimentos e cobrancas.Para muitos empresarios da micro e pequena empresa essa e a sua rotina diaria de trabalho. Diante de tantos compromissos e responsabilidades quando terao tempo e disponibilidade para pensar os seus negocios estrategicamente? Em que momento terao condicoes de tracar metas e estrategias de crescimento da sua empresa? Como vao perceber e avaliar se os seus investimentos em comunicacao estao tendo o retorno adequado? E o pior, como analisar se as estrategias para trazer o consumidor ao ponto de venda estao de acordo com suas respectivas politicas de preco, tipos de produtos comercializados e ate o layout da loja?Como consultora de empresas ja vivenciei muitos cases reais, todos com problemas bem distintos, mas dentro desse mesmo cenario; e observo, que muitas empresas mesmo tendo excelentes produtos ou servicos perde grandes contratos, grandes vendas por nao atentarem ou mesmo negligenciarem a importancia de se posicionar adequadamente no mercado. Melhor dizendo, esses empresarios, imersos nas dificuldades em equilibrar seus negocios, nao conseguem pensar sua empresa estrategicamente. Nao propoe estrategias e acoes de crescimento para medio e longo prazos.Colocar a empresa em sintonia com seu mercado, planejar o marketing de seu empreendimento e um ato que deveria acontecer desde a sua concepcao. Desde o momento em que decidimos o tipo de negocio que queremos colocar. Por conta disso, destaco aqui, inicialmente, os seguintes aspectos e questionamentos:1. ConsumidorQual e e onde esta o meu cliente? Quais sao as pessoas ou empresas que comprariam esse produto do meu negocio?2. ConcorrentesOnde estao e quem sao os meus concorrentes? Que tipo de vantagem eles oferecem ao mercado? Como eu posso me diferenciar deles?3. Ponto de VendaA localizacao do meu ponto de venda, assim como o layout esta de acordo com o perfil do meu cliente? Ate que ponto o meu PDV e relevante para o meu negocio? O cliente vem ate ele comprar? Eu posso ou nao ter uma outra estrategia de venda do meu produto fora do meu PDV?4. Politica de PrecoMinha politica de preco esta adequada ao meu produto, ao perfil do meu consumidor (ele tem capacidade de pagamento) e ao mercado que estou atuando? Existe algum produto no substituto mais em conta?5. Vantagem CompetitivaConhecendo bem o meu cliente como posso agregar valor aos meus produtos e servicos para gerar maior vantagem competitiva em relacao aos meus concorrentes? Esses clientes estao dispostos a pagar pela conveniencia?6. ComunicacaoConhecendo bem o meu cliente qual o apelo, a linguagem e os veiculos de comunicacao apropriados para falar mais diretamente com eles? Que tipo de estrategias promocionais sao viaveis ao meu negocio? Como mensurar se esses investimentos irao retornar para minha empresa?A falta de tempo e de competencia para atuar em diferentes areas da empresa nao pode ser desculpa para a apatia frente aos negocios. Isto porque o empreendedor, embora continue tendo muitos compromissos, ainda pode contar com o apoio de consultores para atuar nas solucoes que deseja em sua empresa. Lembre-se: reconhecer seus