necessidades que orientavam as escolhas, depois vieram os aspectos tecnologicos, continuaram, apareceram os modismos, em esferas variadas, hoje a opcao de escolha entre produtos vai alem do racional, perpassa os limites de quere mais para ser melhor.A emocao da compra ampliada pela acao dos sentidos, influenciada pela sinestesia, passa a ser um elemento central da liturgia do novo perfil do consumo, e que nos locais sagrados do consumo (lembre do anterior quando tratamos do PDV), alem de ter que chamar a atencao ao entoar as velhas ladainhas vinculadas a uma necessidade eminente e logica do convencimento, hoje e condicao sine qua non encantar utilizando a sinestesia como estrategia de diferenciacao e percepcao.O que as empresas devem fazer? Como ser melhor e chamar mais a atencao do consumidor contemporaneo? A resposta nao e simples, mas uma coisa posso afirmar fazer pirotecnia ja nao convence mais.Se, por um lado, as empresas nunca utilizaram adequadamente o arsenal disponivel nas estrategias de marketing, que de tao diversificado chega a ser simples e obvio, por outro a complexidade do novo processo de compra acaba impede que a pirotecnia de o resultado, restando poucas ferramentas, e e no front do varejo, uma das pracas de comunicacao com o mercado, que se trava um dos combates mais intensos e belos contra o lugar-comum e a falta de criatividade estrategica.Entre em uma loja e tente escapar do poder de convencimento das embalagens, voce vera que nao adianta. Um olhar em qualquer direcao e la estao elas. Discretas ou exuberantes, simples ou depuradas, as embalagens vem conquistando importantes espacos alem das gondolas, monotonicos spinllover.Em outrora desprezadas, latinhas, caixas de papel e sacos plasticos ganharam uma missao que extrapolam a funcao basica de preservacao do conteudo: a de comunicar. E ai vemos a aplicacao dos conceitos de produto generico e ampliado, tratando as embalagens como um produto.Empresas comecam a aprender e percebem a embalagem como sendo um novo canal de convencimento, complementando o poder de argumentacao do vendedor ou da publicidade. Este novo canal de comunicacao consegue atrair a atencao do consumidor por meio das suas formas, cores e texturas.E possivel afirmar com pouca chance de erro que, se corretamente aplicada, a embalagem pode definir uma compra, gerar admiradores da marca e em num estagio mais avancado, trabalhar na fidelizar o consumidor. Podemos dizer entao que a embalagem como estrategia de marketing tambem vai atuar na fidelizacao.O poder de convencimento das embalagens Estas afirmacoes podem ate parecer uma dessas obras do acaso, mas nao vamos nos enganar, pois mesmo que muitos fiquem impressionados com a agilidade de algumas industrias que transformar embalagens em agentes mercadologicamente inteligentes, os numeros evidenciam que esta nao e uma iniciativa isolada.Segundo a ABE - Associacao Brasileira de Embalagem, o Brasil ja atingiu padrao mundial neste segmento. A industria necessita se preparar para os anos vindouros de producao intensa.No ranking das 50 maiores industrias do planeta, 18 delas tem unidades fabris no territorio nacional. Desta forma, o Brasil ja exporta para os cinco continentes e faturou, em 2011 mais R$ 50 bilhoes. Em termos qualitativos conquistamos recentemente mais