esse sendo um grande mercado. Por outro ladoestamos presos a posturas conservadoras em relacao a gestao de carreirasartisticas ja que o pensamento dominante e nao a construcao de produtos ouservicos, mas sim da experiencia da arte pela arte.E comum encontrarcitacoes de especialistas que percebem uma falta de bom senso na hora de montarum negocio; as decisoes acabam sendo tomadas a partir de percepcoes subjetivasdo empresario.A maior parte dos empresarios que geremmicro e pequenas empresas nao tem uma compreensao ampla sobre caracteristicas,desejos, necessidades e expectativas de seus consumidores e de seus clientesatuais (por exemplo, os inumeros intermediarios que participam da cadeiaprodutiva entre o produtor e os consumidores finais). Consequentemente, esses empresariostendem a desenvolver produtos, colocar precos e selecionar canais dedistribuicao a partir de criterios que atendem a sua propria percepcao (asvezes, parcial e viesada) sobre como deve ser seu modelo de negocios.(Sebrae,2008) Odesafio passa por uma revisao dos valores do proprio mercado da musica atualque foi desestruturada por uma crise que nao nos permite encarar os desafioscom as mesmas estrategias. Adiante entenderemos a crise mundial da industriafonografica e a sua repercussao no Brasil.Historia da industriaFonografica Brasileira.No Brasil, a historia da industria fonografica comecou em 1904 coma producao em massa de discos. A Casa Edison comecou a fabricar discos egramofones em larga escala desde a partir de 1913.Apenas tres anos apos a abertura da Casa Edison, o Brasil ja tinhaproduzido tres mil discos, numero que o colocava a nossa industria como aterceira maior do mundo, atras apenas dos EUA e da Alemanha.O Brasil tambem contava com a primeira rede de varejo para a comercializacaode discos (Casa Edison) com lojas nas cidades de Sao Paulo e Santos e nosestados da Bahia, Para, Minas Gerais, Parana e Rio Grande do Sul. Oaparecimento da figura do musico profissional musica independente, de uma redede distribuicao, assim como a concepcao de uma nova forma de relacionamento entrea musica, os musicos e o consumidor, mediada por toda esta estrutura, configuravamos contornos da industria fonografica no Brasil.A partir de 1927, com o inicio das gravacoes que utilizavam sistemaseletricos, desapareceram as marcas nacionais; nos anos 30, o mercado eradisputado pelas majors internacionais Victor (RCA) e Columbia (CBS). As decadas de 30 e 40 foram consideradas como a era doradio, em que a transmissao radiofonica tornou-se difundida por todo oterritorio nacional; a musica passou a fazer parte do cotidiano do brasileiro.A competicao a partir do aprimoramento das gravacoes e do grandepoder de difusa a partir da era do radio possibilitou o mercado da musica setransformar em um mercado maduro e disputado.Com a consolidacao do radio,era preciso mao de obra especializada, a profissionalizacao das diferentesatividades ligadas a producao da musica. Iniciou-se, entao, um processo deconsolidacao da producao industrial de musica popular e as gravadoras comecarama lutar contra o caos da legislacao (principalmente nas questoes ligadas aosdireitos autorais) e no sentido de organizar a cadeia produtiva; essas tarefasse estenderam por toda a decada de 50. (Sebrae, 2008)A partir de 1968 aconteceu no Brasil o chamado milagreeconomico, que caracteriza um periodo de crescimento economico, possibilitouum maior poder de compra para todo o pais aumentando o consumo