Vender muito nem sempre significa vender bem.A venda a prazo e uma estrategia de marketing amplamente usada pelo mercado, com o objetivo ampliar os negocios.Alguns empresarios acreditam que nao sobrevivem, se nao oferecerem essa modalidade de vendas.As vendas a prazo podem provocar problemas, entre os quais se destacam:1) Necessidade de maior capital de giro, para financiar os clientes e pagar fornecedores;2) Descontrole financeiro, porque, nao havendo capital de giro disponivel, sera preciso recorrer a linhas de credito; por falta de criterios claros e bem definidos de concessao de credito, pode haver atraso no cumprimento de obrigacoes assumidas, porque clientes que comprara a prazo nao pagaram;3) Insatisfacao com o cliente e com os resultados da empresa;4) Grande preocupacao com as dividas que se avolumam com o atraso dos pagamentos dos clientes.Para amenizar o problema ja instalado, nao existe outra solucao a nao ser a cobranca, que deve ser criteriosa, observando as orientacoes do Codigo de Defesa do Consumidor. Tambem se pode restringir o credito de clientes que apresentam constante atraso de pagamento.A prevencao da inadimplencia envolve a montagem de um bom cadastro, criterios para concessao de credito, aplicacao de multas por atraso no pagamento, filiacao aos orgaos de controle de credito, como SPC e Serasa, para inclusao dos nomes dos maus pagadores, cobranca tempestiva, quando o cliente esta com o pagamento atrasado sem nenhuma explicacao, e controle sistematico do registro de contas a receber.A adocao do sistema de vendas a prazo com maior chance de sucesso depende tambem da mudanca de postura do empresario que nao gosta de fazer a cobranca de clientes em atraso, porque quem cobra recebe. Caso nao queira fazer a cobranca direta, tem de delegar a tarefa, contratando empresa ou profissional especializado.Quem ainda convive com o incomodo da inadimplencia, sem tomar nenhuma atitude, com a desculpa de que os maus clientes sao amigos ou parentes, deve abandonar o amadorismo, adotando a postura empresarial de defesa do negocio. A empresa precisa ser conduzida como o lugar que escolheu para alcancar resultados financeiros.Vender muito so significa vender bem, se a empresa receber todos os pagamentos.Beatriz de Carvalho Sebrae-MG O proximo ano promete inumeras oportunidades aqueles dispostos a iniciar ou expandir um empreendimento. A economia aquecida favorece o crescimento de pequenas e medias empresas e o surgimento de novos modelos de negocios. Entretanto, nao podemos vislumbrar apenas as oportunidades, pois, elas veem atreladas a diversas ameacas. O crescimento tem seu custo. Aumento da concorrencia, falta de insumos, mao de obra escassa e, consequentemente, aumento nos custos, sao os principais pontos em que empreendedores devem ficar atentos no ano de 2011.Confira abaixo as quatro principais ameacas do proximo ano e o que fazer para fechar o balanco de 2011 com suas atuais perspectivas de crescimento:1. Aumentar os custosAmeaca: A economia aquecida e os gargalos na infraestrutura podem aumentar os precos em diversos setores, elevando os cutos para as empresas.O que fazer: Acompanhar mes a mes, desde ja, a rentabilidade dos negocios. E importante detectar o quanto antes os cutos que mais crescem para tracar uma estrategia de como controla-los e evitar maiores perdas