com as decisoes e objectivos relativos a todos os componentes do marketing-mix (produto, preco, distribuicao e comunicacao/promocao).A participacao das empresas numa feira deve ser encarada como um investimento, logo, devem ter-se presentes em todo o processo, os objectivos a alcancar e a estrategia comercial a adoptar para o conseguir. A feira reveste assim, caracter instrumental, e uma iniciativa que faz parte do plano global de comunicacao da empresa. Desta forma, os objectivos de participacao neste tipo de iniciativa devem reflectir os objectivos de marketing globais da empresa, devendo assegurar-se, no desenvolvimento de accoes individuais, a consistencia e conformidade com as outras mensagens de marketing da firma, veiculadas atraves de outras ferramentas e meios de comunicacao[editar]Vantagens da participacao nas feirasAs feiras assumem um papel estrategico crucial, inserido no plano global de comunicacao da empresa. De entre as opcoes de marketing para atingir os objectivos a que se propoe uma empresa, em termos do marketing mix (decisoes relativas ao nivel do produto, preco, distribuicao e comunicacao), as Feiras de Negocios sao uma das mais eficazes.As vantagens na realizacao deste tipo de Feiras passam:a) Reforcar ou iniciar a presenca num mercado-alvo.b) Aumentar as vendas, conseguir novas encomendas e angariar clientes, reduzindo o custo por contacto.c) Poupar nos custos, na medida em que oferece um melhor racio custo por contacto, dado a maioria dos participantes serem potenciais clientes.d) Fidelizar clientes (convites e atendimento personalizados), sondando-os sobre as suas necessidades e expectativas para equacionar possiveis solucoes tecnologicamente mais avancadas e planear ou adaptar estrategias comerciais futuras.e) Promover a inovacao, novos produtos/servicos ou testa-los directamente com a presenca de tecnicos qualificados que facam a analise a reaccao dos visitantes, bem como trabalhos de investigacao e desenvolvimento tecnologico.f) Efectuar actividades de benchmarking, actualizando a informacao sobre o mercado, tendencias do consumo, capacidade da concorrencia, canais de distribuicao mais eficazes, etc., incluindo a comparacao de funcoes, qualidade, concepcao e preco dos produtos e o potencial do mercado.g) Combinar elementos que devem actuar de forma concertada como as forcas de venda da empresa, a publicidade, a promocao e as relacoes publicas.h) Aumentar a carteira de clientes pois este evento e um centro privilegiado de contactos comerciais com oportunidade para a concretizacao de inumeros encontros entre clientes e fornecedores, actuais e potenciais e ate, eventuais agentes e distribuidores. O contacto pessoal com potenciais clientes e fulcral neste processo.i) Melhorar e promover a sua imagem de marca e prestigio dos seus produtos, transmitindo mensagens sobre as apostas das suas estrategias e politicas em materia de qualidade, meio ambiente, inovacao, diversificacao, flexibilizacao produtiva, desenvolvimento de tecnologias de ponta, etc.Por todas estas razoes, e facil perceber que a presenca numa feira nao se limita apenas a um stand. Deve-se tracar objectivos especificos que incluam a oportunidade de atingir as vantagens supra citadas. Como se compreende, nao e apenas o desenho do stand que deve ser efectuado tendo presente os objectivos de participacao na feira, mas tambem e importante que o staff do stand tenha conhecimento desses objectivos, bem como da melhor forma de os atingir. A questao da seleccao da Feira, formacao do staff do