Imovelfinanciado.Cartorio de Registro de Imoveis Sao instituicoes responsaveis por efetuaremo registro da escritura ou da posse de algum bem. Esse bem e discriminado comsuas benfeitorias e registrado no livro de assentamento. Todo imovel averbadopela prefeitura, possui escritura.Imoveis sem averbacao. Sao imoveis que foram construidos sem asdevidas determinacoes da Lei de uso de solo da Prefeitura Municipal e sem o pagamento das taxaspublicas e cartoriais para escritura-lojunto ao cartorio de registro. VI - FASESDO CICLO DE VENDASProspeccaode clientes:- Descobrir possiveis interessados nonegocio.Abordagem- Estabelecer o contato inicialQualificacaodo cliente- Conhecer as necessidades e os desejos dointeressadoApresentacaodo imovel- Mostrar ao interessado as caracteristicas e vantagens do produtoNegociacao- Discutir as condicoes de compra e venda.Fechamentoda Venda- Provocar a decisao de compraEntregado Imovel- Garantir a satisfacao do sonho do seucliente.Pos-venda- Garantir a satisfacao do sonho de seu cliente e criar marketing paravendas futuras.PROSPECCAODE CLIENTEE o esforco para obtencao de interessadosem nossos imoveis ou produtos.Quando falamos de prospeccao, ela deve serentendida como a procura sistematica de novos clientes, com a ajuda deindicacoes, intermediarios, ficharios de clientes e outras fontes que veremosadiante:O numero de vendas que voce pode conseguire diretamente proporcional ao numero de clientes que voce contactar.Por isso o trabalho de Prospeccao deve serconstante. Isto significa que, diariamente, o Corretor devera nao apenaslimitar-se aos contatos com os clientes atuais, mas principalmente ampliar essecirculo.- Analise das fontes de informacoesusualmente utilizadas pela empresa.- Analise das fontes de informacoesutilizadas pelos clientes.Fontespara prospeccao de novos clientes.- Identificar possiveis empresas e seusfuncionarios com potencial de compra, bem como acesso a Sindicatos, Associacoese seus membros como possiveis clientes.- O proprio cliente indicando amigos.- A Empresa do cliente.- Rede Bancaria, Anuarios profissionaisABORDAGEME o contato inicial que o Corretor tem como cliente para iniciar a venda. Se este primeiro contato comecar mal, a vendatera poucas chances de sucesso. Por isso. A abordagem e muito importante.Uma abordagem correta consiste em saudarcom alegria o seu cliente, conseguir aatencao dele, ouvir o que ele tem a dizer e construir pontes com asinformacoes. Para uma boa abordagemdevemos evitar comportamentos nao simpaticos ao cliente, tais como:-Fazendo rodinhas entre corretores quando o cliente estiver entrando no Plantaode vendas.- Estando desatento quando da entrada docliente.-Demonstrando irritacao de qualquer natureza.- Demonstrandoapressado ou sem interesse em atender o cliente.- Conversando assuntos particulares com outroscolegas na frente do cliente.- Recebendo ligacoes particulares ou de outrosclientes diante dele.- Utilizando girias ou expressoes vulgares.- Fazendo gestos obscenos na presenca docliente.- Falando ou rindo alto.-Fumando perto de clientes que nao toleram cigarros.-Menosprezando clientes que aparentam ter menos poder aquisitivos ( Carroceiro).Em Visita Externas:- Evitar gracejos com a secretaria do cliente.- Mostrar educacao para com os concorrentes.- Trajar-se adequadamente.- Ser pontual e ser paciente.QUALIFICACAODO CLIENTEE a fase da venda onde o vendedor, atravesde tecnicas apropriadas, obtem informacoes sobre o cliente e o seu desejo.Quando voce conhece todos os aspectos arespeito do cliente, fica muito mais facil para o corretor determinar o tipo deimovel que vai oferecer, escolher a argumentacao que vai utilizar, ajudar ocliente na tomada de decisao e apresentar o produto de acordo com os anseios docliente.Voce pode conseguir essas informacoes,perguntando ao cliente, desde que nao se torne um interrogatorio,