recebimentos, ou ainda custar a voce muito dinheiro em reparos e correcoes de titulos errados. Assegure-se de quais atos precisam ser feitos e pagos por voce. Deve saber qual documentacao voce deve ter em ordem para poder vender e como as restricoes contratuais e de zoneamento locais podem afetar a transacao. Se houver erros em sua documentacao ou se sua propriedade conflitar com as restricoes locais, voce ou seu corretor devem corrigi-los antes da negociacao, senao tera que pagar muito por essa falha.Erro fatal no 6: Envolver-se direta e emocionalmente nas negociacoesNegociacoes exigem habilidades, treinamento e experiencia. As vezes, o proprietario e mais habilidoso que o comprador, mas geralmente o comprador tem a vantagem de ter uma lista de casas que o interessam pelo preco justo, enquanto o vendedor so tem uma a oferecer. O envolvimento direto do proprietario provoca emocoes que prejudicam a habilidade de negociar e frequentemente acabam em maus acordos, constrangimentos ou perda irremediavel do negocio. Vendedores que tratam direto da negociacao geralmente aceitam menos por medo de perder a melhor oferta que eles tiveram ate entao. Se o corretor nao fizer o trabalho dele nas negociacoes, voce perde. E, se voce fizer a negociacao sozinho, prepare-se para lidar com o remorso de vendedor (ou remorso de comprador), porque ele sempre vem.Erro fatal no 7: Limitacao da venda e a exposicao da propriedadeAs duas unicas ferramentas de venda que o proprietario dispoe (placas de vende-se e anuncios classificados) surpreendentemente sao artificios apenas moderadamente efetivos. As placas sao vistas por pessoas no caminho de casa, em sua vizinhanca. Os anuncios classificados alcancam apenas as pessoas que estao lendo aquela pagina daquele jornal naquele dia. E, se nem o vendedor nem o corretor atender ao telefone quando ele tocar, aquela minima atividade promocional sera ainda menor.O corretor certo, alem de ter uma carteira de clientes em potencial e conhecer o melhor veiculo promocional, empregara uma gama de atividades de vendas, dando enfase aquela que achar mais apropriada para seu caso. Ele ou uma pessoa treinada da sua equipe estara sempre pronto a atender ao telefone. Alias, a maioria das ligacoes e feita durante o horario comercial, justamente quando a maioria dos proprietarios nao esta em casa. De outro lado, a maior parte das casas e mostrada entre 9h e 17h, de segunda a sexta-feira. O corretor tem mais facilidade de marcar a hora da visita que for mais conveniente para voce, sem comprometer, inclusive, o seu fim-de-semana.Erro fatal no 8: Perder a oportunidade de fechar com um comprador em potencialNum ambiente competitivo como o mercado imobiliario, um vendedor (proprietario) deve conhecer absolutamente o territorio. Um corretor competente conhece o mercado atual, inclusive os precos diarios e as tendencias de mercado. Vendedores geralmente tem um bom conhecimento do valor e da aceitabilidade de suas casas no mercado, mas compradores interessados que viram duzias de casas naquela semana sempre conhecem mais e assim podem negociar precos por eles mesmos. Quando um comprador esta pronto para comprar e pronto para pagar um preco justo, e bom voce ter um corretor competente sentado ao seu