de um Plano de Negocio.PLANO DE NEGOCIO: O QUE E? COMO ELABORAR?O Plano de Negocio do seu empreendimento equivale a umprojeto de sua empresa, no qual cada uma das questoes anterioresdeve ser esmiucada, estudada, compreendida e dominada para quevoce seja habil o suficiente para tomar decisoes corretas como empresariodo ramo de Imobiliaria.Um Plano de Negocio pode ser entendido, entao, como um conjuntode respostas que define os servicos que serao oferecidos, oformato de Imobiliaria mais adequado, o modelo de operacao daImobiliaria que viabilize a disponibilizacao destes servicos e o conhecimento,as habilidades e atitudes que os responsaveis pela Imobiliariadeverao possuir e desenvolver.COMECE CERTO - IMOBILIARIA12O QUE CONSIDERAR NUMPLANO DE NEGOCIO (PN)?Perguntas que devemser respondidas comPlano de NegocioQuais servicos aImobiliariavai oferecer?Como serao prestados estesservicos?O que de melhor seraoferecido?Quem e e onde esta ocliente?Definicoes que devemser feitas por voceEsta e a primeira definicao. Ela e a mais importante,pois condicionara todas as demais. O fundamento aquie que os servicos devem atender necessidades de pessoasou empresas. No caso dos servicos que voce pensaem oferecer, como descobrir se existe interesse depessoas ou de empresas? O estudo do mercado, ouseja, da concorrencia, dos fornecedores e dos clientesem potencial sera a parte principal do seu projeto deempresa, do seu Plano de Negocios.E necessario garantir o dominio tecnologico, contarcom especialistas nos servicos que oferecer, especialistascom habilitacao profissional, licenciados paratal, conforme a legislacao exigir. Ja dispoe destes profissionais?Sao os proprios socios? Sao empregados?Sao prestadores de servicos? Qual formato e mais adequadoa sua Imobiliaria? Como agem seus futurosconcorrentes?Os trunfos da concorrencia devem ser identificados. Oque deve ser oferecido aos clientes que seja um diferencial,que seja mais atrativo do que a concorrenciaja oferece? Qual vantagem sera oferecida aos clientesque supere a concorrencia? E quanto aos novos concorrentes,existe a possibilidade de surgir novos de maiorcapacidade? Observe que sempre e possivel ser melhorou se igualar aos melhores concorrentes. Se o niveltecnologico igualar as empresas, supere em servicosagregados, isto e no atendimento ao cliente.O mercado comprador deve ser estimado. Deve serconhecido. Quem frequentara sua Imobiliaria? Por quefrequentara? Quantos serao estes clientes? Onde estaoestes clientes? Como chegar ate eles? Como influenciarna decisao de frequentar sua Imobiliaria? Como serasustentada a quantidade de clientes necessaria paraviabilizar a Imobiliaria?COMECE CERTO - IMOBILIARIA13Veja quantas perguntas, quantas duvidas aparecem no projeto desua empresa. E isto e apenas uma amostra. Com certeza, ao se aprofundarno estudo das caracteristicas do negocio Imobiliaria, muitasoutras questoes surgirao. Elaborar um plano de negocio e o passomais importante que voce pode dar. Existem muitos cursos no mercadoque ensinam como elaborar um plano de negocio. Tanto paradefinir as questoes certas do negocio escolhido como para obter asQuais aspectos de localizacao devem ser consideradospara facilitar a atracao de clientes? Estacionamento paraclientes e relevante? Existem restricoes legais para instalacaodeste tipo de empresa na localidade escolhida?Que nivel de conhecimento tecnico e necessario paracomandar uma Imobiliaria? Quais sao as habilidadesque devem ser desenvolvidas? Como adquirir experiencianeste ramo de negocio (se ja nao possuir)?Qual deve ser o perfil de empresario neste ramo denegocio? Como desenvolver este perfil?Para este tipo de negocio que estrutura de operacaoadotar? Quais responsabilidades de cada um? O quesera exigido de cada funcionario?.