fato de voce ficar atento o tempo todo, pois essa atitude aumenta a producao de substancias endogenas, que tem a propriedade de agucar o seu olhar, aumentar sua percepcao dos fatos, agilizar seu raciocinio, ampliar sua capacidade de ouvir, tornando-o apto para enfrentar e superar os mais diferentes desafios.Durma, mas com os olhos bem abertosVa para a negociacao atento, preparadissimo para a batalha, mas devera se fazer de morto, com aparencia ligeiramente desatenta, para quebrar o impeto da outra parte, como se desengatilhasse a arma do adversario, fazendo com que ele a recolocasse no coldre. Ele continuara armado, mas nao engatilhado.Quando iniciar a conversa, sua arma ja estara empunhada, engatilhada, mas ele nao se dara conta e tentara persuadi-lo a fazer o que deseja sem o impeto de um guerreiro, pois julgara estar diante de um oponente inferiorizado.Colocar a bolinha na linha quase nunca e questao de sorteAo vermos um jogador de tenis realizando jogadas que nos entusiasmam tanto, colocando a bolinha exatamente no local desejado, bem juntinho ou em cima da linha, nao dando chance ao adversario, pensamos :"Que maravilha!. Esse garoto nasceu com o dom para o tenis, foi abencoado por Deus". Entretanto, essa habilidade so pode ser conquistada porque ele praticou de maneira obstinada aquela mesma jogada meses a fio, errando, errando, ate que pudesse acertar.O sucesso da negociacao exige a mesma pratica obstinada. Faca de cada momento do seu dia-a-dia uma oportunidade para praticar. Com o tempo ira perceber que para colocar a bolinha em cima da risca devera estar muito bem preparado e concluira que para o processo da negociacao vale muito estar abastecido de informacoes. Quanto mais argumentos possuir, maiores serao as possibilidades de chegar vitorioso ao final. E, quando falamos em informacoes estamos nos referindo ao seu sentido mais amplo, como aquelas que estao a nossa disposicao nos editoriais de jornais, nas revistas, na televisao, no radio, nos contatos com profissionais que atuam na mesma area, nas palestras de consultores, sem falar nos livros e cursos especificos da atividade que abracamos. Cada detalhe podera fazer toda diferenca quando estivermos na presenca da outra parte.Sabemos tambem que, no inicio de uma conversa para negociacao, nem sempre existe um ambiente favoravel para tratar imediatamente do assunto. Por isso, estar atualizado com temas ligados as mais diferentes atividades, como economia, arte, esporte, podera ajudar no aproveitamento de uma circunstancia do ambiente e propiciar um dialogo agradavel e descompromissado que melhore a receptividade e crie condicoes para negociar.Tenho um exemplo pessoal que ilustra bem a necessidade de estarmos preparados com informacoes para evitarmos ser apanhados em uma armadilha ou sairmos derrotados de uma negociacao. Ha alguns anos, um colega medico trabalhava como cooperado dentro de uma determinada instituicao. Como desenvolveu essa atividade por longo tempo, a receita que ganhava com o trabalho passou a representar uma fatia expressiva do seu orcamento. Por isso ficou muito preocupado quando percebeu que diminuia gradativamente o numero de exames que costumava realizar. Descobriu que haviam criado outros centros de diagnosticos para onde estavam desviando os exames, pagando metade do preco.Marcou uma reuniao com