O QUE TODOS OS BRASILEIROS SEMPRE PEDIRAM......O MAIOR PROJETO DE VENDAS DE EQUIPE DO BRASIL..SIMPLES - RAPIDO E COM TODAS AS GARANTIAS DE SUCESSO.www.oakcosmetics.com.br/890 A ARTE DE TECER REDES: NETWORKING E O NOME DO JOGO.SALA DE REPRESENTACAO.Trata-se de aproveitar a pleno os contatos que surgem nas relacoes de trabalho e negocios e registra-los para poderem ser aproveitados futuramente. A palavra inglesa networking alude a tecer redes, mais precisamente redes de relacoes, ou redes de influencias. No mundo empresarial se popularizou ha alguns anos para designar a ideia de fazer boas relacoes, ou aquelas que podem resultar importantes para o bom desenvolvimento de uma carreira nos negocios.WAYNE E. BAKER, PHD EM SOCIOLOGIA DA UNIV. DE MICHIGAN, AFIRMA EM SEU LIVRO NETWORKING SMART QUE A UNICA MANEIRA DE TER SUCESSO E APRENDENDO A DESENVOLVER E MANTER REDES PESSOAIS QUE CONECTEM A GENTE, AOS DEPARTAMENTOS E AS COMPANHIAS.ESTES SAO ALGUNS DE SEUS PRINCIPIOS:1. AS RELACOES SAO UMA NECESSIDADE HUMANA FUNDAMENTAL: Atraves de relacoes as pessoas obtem aprovacao social e definem seu lugar no mundo. E preciso entao aproveitar esta tendencia humana e esta energia potencial, tirando as pessoas de trabalhos repetitivos e isolados e colocando-a em equipes multifuncionais. Ha que dotar de poder pedindo-lhe que faca seu aporte para decisoes estrategicas..2. AS PESSOAS ATUAM E PENSAM SEGUNDO SUAS EXPECTATIVAS: Quando um funcionario nao esta seguro de seu trabalho, seu chefe o controla com mais frequencia e lhe da instrucoes com mais insistencia que a outros. Mas quanto mais se o controla, mais inseguro se sente, perde toda iniciativa e precisa mais supervisao. E preciso deixar a essa pessoa em liberdade e dar-lhe a entender que se espera muito dela..3. OS SERES HUMANOS TENDEM A RELACIONAR-SE COM OUTROS QUE SE LHE PARECEM: Esta tendencia, de fundamental importancia numa organizacao, pode funcionar contra porque confina a gente a grupos similares. Gerentes e funcionarios, por exemplo, nao interagem o suficiente. E quando isto ocorre, cada grupo perde perspectiva do outro. A questao se polariza num "eles e nos". Este principio afeta tambem a busca de pessoal. A melhor pessoa para um cargo nao se encontra nunca se esta fora do circulo em que funciona quem procura..4. QUANTA MAIS INTERACAO HA, MAIS COOPERACAO SE CONSEGUE: Se dao as condicoes, interagir nao e dificil. Ha que definir metas de tal forma que se estimule a cooperacao e nao a concorrencia. As equipes multifuncionais terminam por unir a gente cada vez mais. E a medida que aprendem a conhecer-se, o esforco sera mais cooperativo e mais produtivo..5. A REDE COMPREENDE ZONAS DE CONTATO DIRETO (DE PRIMEIRA MAO) E INDIRETO: Um profissional medio, por exemplo, tem 3.500 contatos diretos proprios. Se cada um deles tem, a sua vez, 3.500 contatos proprios, um tem 12 milhoes de contatos so atraves da gente que conhece.FORMULA SECRETA: Baker fala da formula secreta para manejar relacoes produtivamente. Essa formula consta de duas partes:1o: DEVE TER ENTENDIMENTO MUTUO ENTRE AS PARTES.2o: DEVE TER BENEFICIOS MUTUOS PARA A RELACAO.Ainda que a formula pode aplicar-se a qualquer atividade, Baker explica como usa-la para tirar o maior proveito possivel das