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A vida e cheia de caminhos e nos proporciona oportunidades maravilhosas a cada instante. Basta que tenhamos uma visao alem do fisico e consigamos ver aquilo que Deus tem preparado para cada um de nos. Ser uma pessoa mais Humana e humanizadora e meu lema, sabendo tambem, que nao e uma tarefa facil mais sei que se tem pessoas que conseguiram eu tambem conseguirei pois nada e impossivel quando ja se tem algo de exemplo.Meus amigos, dias melhores virao, entao aproveitem as oportunidades e vamos juntos das as maos e VENCER VENCER e VENCER.... Sera que andaram juntos duas pessoas se nao tiverem de acordo? Amos 3,3 Negros, brancos, indios e mesticos, na essencia todos somos pessoas humanas. O Ser Cristao, nao e somente gostar de ouvir a palavra de Jesus, mas assumir a causa da justica e da paz. Defender a vida deve ser uma importante tarefa para todos nos. A vocacao maior de todo Cristao e AMAR, pois o amor nos faz compreender a entrega que Cristo fez de sua vida para redimir a humanidade inteira de seus pecados. O Pre-conceito racial e a intolerancia religiosa, certamente nao agrada o coracao bondoso de Jesus. Como diz o profeta Amos 3,3: andaram juntas duas pessoas se nao tiverem de acordo? essa pergunta perturba e intriga muitas pessoas, sobretudo quando se fala de um mundo melhor, e muitas vezes se pratica atos contra o negro e um puritanismo a cerca da questao religiosa. Assumir a causa do negro e sobretudo assumir a nossa origem, se temos um Brasil cheio de riquezas culturais e materiais, se muitas vezes somos caracterizados como um povo acolhedor e ricos de belezas naturais, devemos aos nossos primeiros habitantes: os indios, mas com uma grande contribuicao do negro africano que aqui chegou como escravo e muito trabalhou para o progresso desse pais. Sejamos ousados, e juntos vamos caminhar assumindo a causa de Cristo, que veio para que todos tivessem vida e vida em abundancia, isso inclui o negro e sua religiosidade. Portanto, ouvindo o apelo de Jesus, que quer dar vida em abundancia a todos, vamos dar as maos e formar uma unica roda, nao a roda dos negros, dos brancos, dos indios e dos mesticos, mas sim a roda onde todos e todas, marchemos a favor da VIDA. Diego da Silva Mourao Vocacionado Redentorista 2009. Vice-Provincia de Manaus Passaram-se as festas de final de ano. Acabaram-se as feriasde verao. Terminou o Carnaval. E tal qual um balde de agua fria jogado na cara,fomos devidamente colocados de volta aos nossos lugares com uma noticiatragica, mas ja pressentida ou sentida por todos: o PIB do nosso queridoBrasil foi para a cucuia e estamos diante da pior recessao de nossa historia.Algo que nunca havia ocorrido, pois alem de profunda esta em todos os setoresda economia.Fico pensando como certas noticias parecem guardadas para omomento exato, para nao estragar o clima. Penso tambem em como as empresas eseus profissionais enfrentarao as pressoes cada vez maiores para fazeremnegocios daqui para frente. Pressoes para abaixarem seus precos, para alargaremseus prazos de pagamento ou por
arranjar mais orcamento. O problema nao esta aqui, estana fase final, onde o que se esta em questao nao e o custo, mas o preco. Ouseja, o cliente quer comprar a mesma coisa, pagando menos. Na verdade, ele querdescontos para ter a sensacao de estar fazendo um bom negocio!A sensacao de fazer um bom negocioSe o cara for inteligente e esperto, seja um consumidorfinal ou uma empresa, vai utilizar a lista para procurar fazer o melhor negociocom quem ele realmente deseja comprar e olha que as grandes empresas saomestres nisto!Uma das tecnicas usadas e negociar em ordem inversa depreferencia e risco, pressionando primeiro o A, de quem ele nao vai comprarmesmo. Com o que for obtido, vai partir para cima do C. Com todas asinformacoes obtidas niveis de descontos praticados, gorduras embutidas nosprecos etc. , tentara obter o maximo de concessoes possiveis do B, seu realdesejo de compra.E interessante... Para quem nao esta no topo da lista, fazerconcessoes adicionais de nada adiantara, pois a ordem de preferencia jaconsidera os precos. Por outro lado, para o primeiro colocado, dar descontosbeneficiara apenas o cliente, que comprara mais barato de quem ele ja iacomprar mesmo. Perceba, quando o cliente pede desconto, na verdade estabuscando a sensacao de fazer o melhor negocio. E nao e o desconto em si que daeste efeito. Por mais incrivel que pareca, e o nao!Pode reparar, quando voce concede um desconto, o clientepede mais. Se conceder novamente, ele continua pedindo, parando somente quandovoce diz algo do tipo: Cara, nao tenho mais de onde tirar. Este realmente e omeu melhor preco!. A sensacao de fazer um bom negocio vem da negativa e nao daconcessao! O inferno e o limiteO fato e que saber dizer nao e uma das artes mais dificeisda vida. Mesmo assim, e essencial e requer um correto posicionamento diante dointerlocutor. Nao quero aqui meter a colher em sua politica de precos oudescontos. Mas, se voce entrar em uma negociacao sem um limite de concessoespreviamente estabelecido, pode ter certeza de que o inferno sera o limite.Procure controlar suas emocoes e seu ritmo. Lembre-se, como disse no meu artigo anterior: nao seja o seu maior inimigo! Seja mais lento nos gestos e na formade falar normalmente um comprador procura abalar emocionalmente a outraparte. Ser lento faz o tiro sair pela culatra.Negocie o preco por ultimo. Use o tempo a seu favor, naoimpondo ou deixando que imponham limites para a conversa. Veja primeiro outrospontos que nao afetam a sua lucratividade. Quanto mais o foco estiver em outrosassuntos, mais o seu preco estara protegido. Se voce tiver algo na manga paraconceder, faca isso devagar e em gotas homeopaticas, nao entregando tudo de umavez. Sempre que o cliente te pressionar, ao inves de ceder, foque nasnecessidades dele, no retorno a ser obtido e assim por diante. Se optar poralguma concessao, peca tambem algo em troca uma quantidade maior ou umpagamento antecipado, por exemplo.Comerciantes antigos, tipicamente transacionais, cunharam aolongo de anos certas praticas que se alastraram ate os dias de hoje. Pedir 200e fechar por 100 algo que o sujeito facilmente venderia por 50, sempre
pareceuser um excelente negocio. Mesmo porque, existiam aos montes clientes incautosque nunca mais seriam vistos pela frente. Por outro lado, diante de uma realidadeforcosamente mais criteriosa, onde e necessario relacionamentos duradouros comclientes mais escassos, precos justos que refletem o real valor daquilo que eoferecido e profissionais preparados para construi-lo e sustenta-lo, torna-seimprescindivel para sairmos todos juntos desse tsunami que fabricaram paratodos nos, brasileiros.Bem, sabe o telefonema daquela multinacional? Acabamosfechando negocio sem o desconto solicitado. E em um dos treinamentos paraaquela empresa, a diretora de recursos humanos estava presente na sala. Quandocomecei a falar sobre as tecnicas de dizer "nao" que ensino nos meustreinamentos, ela nao se conteve: levantou e disse para todos os vendedores quetinha passado exatamente por isso comigo e que aquelas orientacoes realmentefuncionavam!Gostou da postagem? Entao, por favor, compartilhe e deixeseus comentarios! Afinal de contas, voce nao deve ser o unico que pode sebeneficiar deste artigo! Conte comigo, pois eu conto com voce!Um grande abraco e excelentes vendas e negociacoes!Renato RomeoSocio-Fundador / SaleSolution Desenvolvimento de Vendas
as cidades do Brasil, ela esta realizando um trabalhoprimoroso nesta nova edicao! Quer ser avisado do lancamento? Entao envie ume-mail para romeo@salesolution.com.br. Sera um prazer avisa-lo!Gostou?Entao, por favor, clique no "joinha" e compartilhe. Assim, voceestara ajudando a divulgar essas dicas para outras pessoas que possam sebeneficiar delas. Conte comigo, pois eu conto com voce!Um grandeabraco e excelentes vendas e negociacoes!Renato RomeoSocio-Fundador/ SaleSolution Desenvolvimento de VendasVeja meus artigos tambem no Linkedin: clique aqui!
deve ser o unico que pode se beneficiar deste artigo! Conte comigo, pois eu conto com voce!Um grande abraco e excelentes vendas e negociacoes!Renato RomeoSocio-Fundador / SaleSolution Desenvolvimento de VendasQuer ler outros artigos meus no LinkedIn? Clique aqui!
crise. Vamos esperar a crise passar. Profissionais,clientes, empresas e ate o nosso Governo estao usando este mesmo bodeexpiatorio.No entanto, poucos estao percebendo que esta forma deencarar a realidade atual acaba sendo um acelerador e nao um atenuador dacrise. Vou dar um exemplo: demitir vendedores para cortar custos pode servirsomente para aborrecer ainda mais os clientes ou distribuidores, gerandoqueixas, causando novas perdas de vendas, diminuindo o valor da marca e colocandoa empresa em uma espiral negativa de dificil recuperacao. Por outro lado,quando examinamos e compreendemos melhor os reais fatores que resultam em umavenda bem-sucedida, podemos descobrir que os problemas estao mais relacionados comas competencias da equipe comercial do que com os custos.A verdade e que antes da crise muitos nao se preocuparam de fatoem ter uma equipe de vendas com alta eficiencia. Com os ventos soprando afavor, vendedores se transformaram em tiradores de pedidos e, acomodados emsuas mesas, ficavam apenas a espera das ligacoes dos seus clientes. Quanto descontofoi dado sem necessidade? Quantos vendedores falaram apenas com pessoas que naotinham o real poder de decisao? Quantos estabeleceram contato somente com umapessoa dentro de uma organizacao? Quanto se focou no produto ou servico que sevendia, ao inves de se buscar compreender realmente o que e valorizado pelo cliente?Embora tais deficiencias estivessem la, eram camufladas pela quantidade declientes disponiveis. Mas, entre mortos e feridos, sempre se podia chegar aosnumeros desejados. Contudo, agora com os ventos parados, ou mesmo soprandocontra, tais deficiencias acabaram ficando mais expostas.Chegou a hora de se fazer mais com menos. Ou seja, ter maioreficiencia. E assumir um erro e o primeiro passo para corrigi-lo. Quem primeirodeixar de lado os bodes expiatorios de sempre, compreendendo que uma maioreficiencia em vendas advem de conhecimentos, habilidades e comportamentos mais especificose que estes podem e devem ser trabalhados por meio de uma abordagem seria decapacitacao, ira conquistar vantagens competitivas sustentaveis que perdurarao paraalem da crise. Por outro lado, se tais iniciativas nao forem tomadas agora, aientao, o erro sera organizacional e nao mais pessoal.Renato RomeoSocio-FundadorSaleSolution Desenvolvimento de Vendasromeo@salesolution.com.brPS: Gostou do artigo? Entao, compartilhe!
das questoes com as quaisnos defrontamos ao longo de nossas vidas. Fica aqui a dica!Boas vendas e excelentes negociacoes!Renato RomeoSocio-FundadorSaleSolution Desenvolvimento de VendasPS1: Gostou do artigo e acredita que ele possa ajudaroutras pessoas? Divulgue-o!PS2: Tem alguma duvida ou assunto que gostaria de verabordado em um proximo post? Deixe aqui sua sugestao!
pode chegar, bem comoos passos a serem dados para obter os resultados estabelecidos. Existem outraspossibilidades? Logico, por exemplo, voce tem uma visita ou reuniao importantede vendas, nao tem tempo para fazer um treinamento e precisa de ajuda. Ou vocetem uma grande oportunidade de vendas ou uma negociacao e tambem precisa deapoio para montar uma estrategia. Ou voce quer expandir ou corrigir algo em suaarea comercial e precisa, simplesmente, de um profissional mais senior paraajuda-lo com algumas orientacoes.Atraindo clientesAnos mais tarde, o mesmo cartaz foinovamente usado durante a Segunda Guerra Mundial, sempre tendo exito em atrairmilhares de clientes, quer dizer, adeptos para a causa. Trata-se, pois, de umincrivel icone americano, que provoca por sua propria imagem, um grande apelode comprometimento e participacao. O Tio Samfuncionou em duas guerras, sera que vai funcionar com voce? Ficou interessado,mas esta preocupado com os custos? Bem, se voce tem o costume de viajar, gostade ir a restaurantes, ou se consulta com medicos particulares ou mesmo paga umconvenio medico , este tipo de ajuda esta dentro de seu orcamento.Tem interesseem falar mais sobre isto? Escreva ou me ligue (romeo@salesolution.com.br ou 11 94739-1913).Um grandeabraco e excelentes vendas e negociacoes!Renato RomeoGostou? Deixe seus comentarios e compartilhe!
Certa vez, um aluno compartilhou uma historia interessante. Ele foichamado por um cliente para discutir um contrato anual de renovacao dosservicos que vendia. Com medo de perder o cliente, preparou uma nova proposta,um milhao de reais mais barata sim, era um contratao de algumas dezenas demilhoes ao ano!Ao entrar na sala do diretor financeiro, teve a sorte do sujeito falarprimeiro: ele queria perguntar se podia pagar parte do contrato com o orcamentodo ano que estava terminando, deixando o resto para o inicio do proximo ano.Meio zonzo, ele saiu do escritorio com o envelope da proposta nova aindalacrado, o negocio fechado e um milhao a mais no bolso.Cuidado com o seu inimigo intimo" Estou cada vez mais convencido que o inimigo publico numero 1do vendedor e ele mesmo". Ouvi isto de um executivo que dirigia as vendasde uma empresa da area de Saude para toda a America Latina. Estavamosconversando sobre o fato dos medos, erros de interpretacao e pensamentosdaqueles que participam de uma venda atrapalharem o desempenho deles mesmos.Pois e, perde-se muito dinheiro por agirmos em funcao de suposicoes naoconfirmadas. E o vendedor que refaz a proposta por julgar que o cliente estaachando o valor muito alto. E o empresario que diz seu preco e, sem o clienteter dado um pio, emenda logo em seguida o famoso mas da para fazer umdescontinho. E a atendente que olha como o cliente esta vestido e vai logomostrando o produto mais em conta. E o funcionario que toda hora usa o chefecomo muleta, pedindo para que ele va junto ao cliente ajuda-lo na negociacao.Nos meus treinamentos, costumo sempre dizer que o vendedor negocia 90% do tempocom ele mesmo e perde!Transforme seus medos em perguntasQuando vendemos ou negociamos e correto se fazer suposicoes, pois semelas nao conseguimos desenhar nossas acoes e estrategias, mas temos queconfirma-las primeiro antes de agir. Toda vez que voce se pegar negociando comvoce mesmo, procure transformar seu medo, seu achismo ou ausencia deinformacao em uma pergunta. E muito mais lucrativo perguntar antes do que darum desconto logo de cara, nao e mesmo?Ao questionar antes de agir, podemos descobrir que o cliente nao estavapensando o mesmo que nos, ou entao perceber que o que ele esta dizendo e apenasfirula para economizar alguns trocados ou ter a sensacao de que fez um bomnegocio.A origem de todos os medos e a ausencia de informacao, pois tememosaquilo que nao conhecemos. Sabendo disto, aprenda a transformar seu inimigointimo em seu maior aliado, fazendo com ele seja como um amigo curioso que naopara de fazer perguntas, mais tambem nao deixa voce perder dinheiro.Gostou da postagem? Entao, por favor, compartilhe!Afinal de contas, voce nao deve ser o unico que pode estar sofrendo por naoperguntar antes de agir, nao e mesmo? (Meus artigos sao a forma que uso paradivulgar minhas ideias e meu trabalho ou seja, voce e meu maior divulgador!)Conte comigo, pois eu conto com voce!Um grande abraco e excelentes vendas e negociacoes!Renato RomeoSocio-Fundador / SaleSolution Desenvolvimento de Vendas Voce faz apresentacoes no seu dia a dia de vendas? Conhece outrabalha com alguem que faca? Entao este artigo e para
agucada de quem esta jogandoa favor ou contra, bem como de quem pode ser convertido ou deve serneutralizado. Tudo isso tera um valor incrivel para seus proximos passos no ciclode sua venda.Bem, certamente tenho mais coisas para compartilhar sobre apresentacoes,mas o texto esta ficando longo. Vou parar por aqui, ja me comprometendo com um proximo artigo, onde continuarei a daroutras dicas para voce fazer apresentacoes de genio. Ah, antes de voce ir embora, peco sua atencao para dois avisos: primeiro,agradeco muito, mas muito mesmo do fundo do meu coracao , aos milhares de leitoresque leram e compartilharam meu artigo anterior, Dicas para prospectar um grande cliente. Muito obrigado e, novamente, caso gostemtambem deste novo artigo, por favor, deixem seus comentarios e o compartilhem com quem possa se beneficiar dele.Segundo, caso seja a primeira vez que voce esta acessando o meu blog, vasculhe a vontade, pois aqui voce encontrara textos desde 2009, portanto, e so voce procurar que vai achar algo bom.Bem, caso tenha alguma duvida, opiniao ou sugestao deixe seucomentario logo abaixo e fique ligado, que logo vem mais. Um grande abraco e excelentesvendas!Renato RomeoSocio-Fundador / SaleSolution Desenvolvimento de Vendas
Algumas coisas sobre a Pascoa...ORIGEM E SIGNIFICADO DA PASCOA......A origem da celebracao da Pascoa esta na historia judaica relatada na Biblia, no livro chamado Exodo. Exodo significa saida, e e exatamente a saida dos judeus do Egito que esse livro relata.Quando Ramses II, rei do Egito, subiu ao trono, apavorou-se com o crescimento do povo de Israel, achando que esse crescimento colocava em risco o seu poder. Essa preocupacao, deu inicio a uma serie de ordens e obras levaram os judeus a um periodo de grande sofrimento.......Conta a Biblia que Deus, vendo o que se passava com seu povo, escolheu Moises para tira-los dessa situacao, dando a ele os poderes necessarios para o cumprimento da missao. Na semana em que o povo de Israel iniciou sua jornada para sair do Egito, Deus ordenou que so comessem so pao sem fermento e no ultimo dia, quando finalmente estariam fora do Egito seria comemorada a primeira Pascoa, sendo esse procedimento celebrado de geracao em geracao.......Essa celebracao recebeu o nome de Pessach, que em judaico significa passagem, nesse caso da escravidao a liberdade. Dai surgiu a palavra Pascoa.......Jesus Cristo deu novo significado a Pascoa. Ele trouxe a boa-nova, esperanca de uma vida melhor, trouxe a receita para que o povo se libertasse dos sofrimentos e das maldades praticadas naquela epoca.......A morte de Jesus Cristo representa o fim dos tormentos. A sua ressurreicao simboliza o inicio de uma vida nova, iluminada e regrada pelos preceitos de Deus.......O domingo de Pascoa marca a passagem da morte para a vida, das trevas para a luz.......Hoje, o domingo de Pascoa representa uma oportunidade de fazermos uma retrospectiva em nossas vidas, e estabelecermos um ponto de recomeco, de sermos melhores, de sairmos do "Egito".Ovos......Os ovos guardam em si a imagem de uma nova vida, por isso foram adotados como simbolo de renovacao. Costumavam ser oferecidos em muitas civilizacoes como presentes. No Antigo Egito e na Persia, por exemplo, eram pintados em tons primaveris. Na China, antes mesmo do nascimento de Cristo ja se presenteava com ovos de pata pintados em cores vivas. Na Europa catolica do seculo XVIII, ovos coloridos passaram a ser benzidos pelos cristaos e oferecidos aos fieis.......Na Polonia e na Ucrania, essa tradicao foi levada muito a serio. Edward I registra em 1290 a despesa de compra de milhares de ovos para serem distribuidos as pessoas de sua corte. No seculo XVII, o Papa Paulo V abencoou um simples ovo a ser usado na Inglaterra, Escocia e Irlanda. Na Alemanha, e antigo o costume de dar ovos de Pascoa as criancas, junto com outros presentes.......Em partes da Europa, as tribos tinham uma forma abreviada de chamar Eostre, a deusa da Primavera, e que comecou a ser usada para descrever a direcao do nascente - Leste. Dai a palavra Easter. ......As primeiras cestas de Pascoa se assemelhavam aos ninhos de passaros. Antes, as pessoas colocavam os ovos nos ninhos em honra da deusa Eostre.......Com o passar do tempo, passaram a ser confeitados e e ai que entra o chocolate.Coelho......O coelho de Pascoa e uma atualizacao do antigo simbolo
pascal, a lebre (parente do coelho), considerada sagrada para a deusa Eostre. No seculo XVIII, colonizadores alemaes levaram para os Estados Unidos a ideia dos coelhos de Pascoa.......Uma duquesa alema, ao dizer que os brilhantes ovos de Pascoa tinham sido deixados pelos coelhos para as criancas, deu origem ao costume de fazer com que as criancas os encontrasse no dia de Pascoa.
a data da Pascoa como a grande e ultima licao de Jesus, que vence as iniquidades, que retorna triunfante, que prossegue sua catedra pedagogica, para asseverar que permaneceria eternamente conosco, na direcao bussolar de nossos passos, doravante. Nestes dias de festas materiais e/ou lembrancas do sofrimento do Rabi, possamos nos encarar a Pascoa como o momento de transformacao, a vera evocacao de liberdade, pois, uma vez despojado do envoltorio corporal, pode Jesus retornar ao Plano Espiritual para, de la, continuar coordenando o processo depurativo de nosso orbe. Longe da remissao da celebracao de uma festa pastoral ou agricola, ou da libertacao de um povo oprimido, ou da ressurreicao de Jesus, possa ela ser encarada por nos, espiritas, como a vitoria real da vida sobre a morte, pela certeza da imortalidade e da reencarnacao, porque a vida, em essencia, so pode ser conceituada como o amor, calcado nos grandes exemplos da propria existencia de Jesus, de amor ao proximo e de valorizacao da propria vida.Nesta Pascoa, assim, quando estiveres junto aos teus mais caros, lembra-te de reverenciar os belos exemplos de Jesus, que o imortalizam e que nos guiam para, um dia, tambem estarmos na condicao experimentada por ele, qual seja a de sermos deuses, fazendo brilhar a nossa luz. Comemore, entao, meu amigo, uma outra Pascoa. A sua Pascoa, a da sua transformacao, rumo a uma vida plena.Texto do sr. Marcelo Henrique (SC) -Diretor de Politica e Metodologias de Comunicacao, da Abrade (Associacao Brasileira de Divulgadores do Espiritismo) e Delegado da CEPA (Confederacao Espirita Pan-Americana) para a Grande Florianopolis-SC