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Fonte: http://editoraglobo.adobe.globo.com/adobe/revista-digital/pegn/ (nro 360) Fonte: http://editoraglobo.adobe.globo.com/adobe/revista-digital/pegn/ (nro 360) Ninguem gosta de se sentir mais idiota do que o outro. O truque, portanto, e fazer com que suas vitimas se sintam espertas e mais espertas que voce. Uma vez convencidas disso, elas jamais desconfiarao que voce possa ter segundas intencoes. A sensacao de que alguem e mais inteligente do que nos e quase insuportavel. Em geral tentamos justifica-la de varias maneiras: O conhecimento dele e so teoria, enquanto o meu se baseia na realidade. Os pais dela pagaram para ela estudar. Se meus pais tivessem tido tanto dinheiro assim, se eu tivesse sido privilegiado Ele nao e tao inteligente quanto pensa. E: Ela pode conhecer melhor do que eu a sua areazinha restrita, mas fora disso ela nao e nem um pouco esperta. Ate Einstein era um idiota, quando nao se tratava de fisica.Visto que a ideia de inteligencia e tao importante para a vaidade da maioria das pessoas, e importante nao insultar ou impugnar jamais, inadvertidamente, o poder do cerebro de uma pessoa. Esse e um pecado imperdoavel. Mas, se voce conseguir tirar vantagem desta regra, ela abrira para voce todas as portas para a fraude. Subliminarmente, assegure as pessoas de que elas sao mais inteligentes do que voce, ou mesmo que voce e um tanto bronco, e vai conseguir fazer delas o que voce quiser. A sensacao de superioridade intelectual que voce lhes da afrouxara as suas desconfiancas.Em 1865, o conselheiro prussiano Otto von Bismarck queria que a Austria assinasse um determinado tratado. Esse tratado era totalmente a favor da Prussia e contra os interesses da Austria, e Bismarck teria de lancar mao de estrategias para convencer os austriacos. Mas o negociador austriaco, conde Blome, era um avido jogador de cartas. Seu jogo preferido era o quinze, e ele costumava dizer que podia julgar o carater de um homem pelo seu estilo de jogar. O prussiano mais tarde escreveria, Foi a ultima vez que joguei quinze. Fui tao imprudente que todos ficaram atonitos. Perdi varios taleres [a moeda da epoca], mas consegui enganar [Blome], porque ele achou que eu era mais irresponsavel do que sou na verdade, e recuou. Alem de parecer afoito, Bismarck tambem se fez de ignorante e tolo, dizendo coisas absurdas e se pavoneando com um excesso de energia nervosa.Tudo isso fez Blome achar que ele tinha informacoes valiosas. Ele sabia que Bismarck era agressivo o prussiano ja tinha essa fama, e o modo como jogava confirmava isso. E homens agressivos, Blome sabia, podem ser tolos e imprudentes. Por conseguinte, na hora de assinar o tratado, Blome achou que estava levando vantagem. Um tolo afoito como Bismarck, ele pensou, e incapaz de calcular e enganar a sangue-frio, por isso so olhou o tratado de relance antes de assinar nao leu as letrinhas miudas. Assim que a tinta secou, um alegre Bismarck exclamou na sua cara, Ora, pensei que eu nao fosse encontrar um diplomata austriaco disposto a assinar esse documento!Os chineses tem um ditado, Vestir a mascara do porco para matar o tigre. E uma referencia a uma
antiga tecnica de caca em que o cacador se cobre com a pele e o focinho de um porco, e sai grunhindo. O poderoso tigre pensa que um porco vem chegando, deixa-o se aproximar, saboreando a perspectiva de uma refeicao facil. Mas e o cacador quem ri por ultimo.Mascarar-se de porco funciona muito bem com quem, como os tigres, e muito arrogante e seguro de si. Quanto mais eles acham que e facil apanhar voce, mais facilmente voce vira a mesa. Este truque tambem e util se voce for ambicioso, mas ocupa uma posicao inferior na hierarquia aparentar ser menos inteligente do que e, ate meio tolo, e o disfarce perfeito. Pareca um porco inofensivo e ninguem acreditara que tem ambicoes perigosas. Podem ate promove-lo, pois voce parece tao agradavel e subserviente. Claudio, antes de se tornar imperador de Roma, e o principe da Franca que mais tarde se tornou Luis XIII usavam esta tatica quando seus superiores desconfiavam de que tinham pretensoes ao trono. Bancando os tolos quando jovens, eles foram deixados em paz. Quando chegou a hora de atacar, e agir com vigor e decisao, eles apanharam todos desprevenidos.A inteligencia e a qualidade obvia para ser minimizada, mas por que parar por ai? Gosto e sofisticacao estao no mesmo nivel da inteligencia na escala das vaidades; faca as pessoas se sentirem mais sofisticadas do que voce e elas baixarao a guarda. Deixe sempre as pessoas acreditarem que sao mais espertas e mais sofisticadas do que voce. Elas os manterao por perto porque voce as faz se sentir melhor, e quanto mais voce ficar por perto, mais chances tera de engana-las.Saiba usar a burrice: o homem sabio usa esta carta as vezes. Ha momentos em que a maior sabedoria e parecer nao saber nada voce nao precisa ser ignorante, basta ser capaz de fingir que e. Nao e muito bom ser sabio entre tolos e lucido no meio de lunaticos. Quem se faz de tolo nao e tolo, a melhor maneira de ser bem recebido por todos e fingindo ser um grande idiota. Baltasar Gracian, 1601-1658Ora, nao ha nada de que um homem se orgulhe mais do que da sua capacidade intelectual, pois e ela que o coloca no comando do mundo animal. E muita imprudencia deixar que alguem o veja como decididamente superior nesse ponto, e deixar que outras pessoas vejam isso tambem... Por conseguinte, embora a classe social e o dinheiro possam sempre contar com um tratamento privilegiado na sociedade, com isso a capacidade intelectual nao pode contar: o maior favor que podem prestar a inteligencia e ignora-la; e se as pessoas a percebem, e porque a consideram uma impertinencia, ou algo a que o seu possuidor nao tem nenhum direito legitimo, e do qual ele apenas ousa se orgulhar; e, em retaliacao e vinganca por sua conduta, as pessoas secretamente tentam humilha-lo de alguma outra forma; e se demoram para fazer isso e so porque esperam pela ocasiao mais adequada. Um homem pode ser o mais humilde possivel nesse sentido, e ainda assim dificilmente conseguira que as pessoas
lhe perdoem o pecado de se colocar intelectualmente acima delas. Em Garden of Roses, Sadi observa: Voce deveria saber que os tolos sao cem vezes mais avessos a se encontrar com o sabio do que o sabio tem disposicao para estar em companhia de tolos. Por outro lado, ser idiota e uma recomendacao verdadeira. Pois assim como o calor e agradavel ao corpo, tambem e agradavelmente sentir a sua superioridade; e o homem procura a companhia que vai lhe dar essa sensacao, tao instintivamente quanto ele se aproxima da lareira ou caminha no sol quando quer se aquecer. Mas isto significa que ele nao agradara por sua superioridade; e, se um homem quer agradar, deve ser intelectualmente inferior.ARTHUR SCHOPENHAUER, 1788-1860O INVERSORaramente vale a pena revelar a verdadeira natureza da sua inteligencia; voce deve criar o habito de minimiza-la sempre. Se as pessoas inadvertidamente ficarem sabendo da verdade que voce e mesmo mais esperto do que parece vao admira-lo ainda mais por ser discreto e nao ficar se exibindo. No inicio da sua ascensao, e claro, voce nao pode bancar o idiota; e bom deixar que seus chefes saibam, sutilmente, que voce e mais esperto do que os seus concorrentes. A medida que voce for subindo, entretanto, tente brilhar menos.Existe, no entanto, uma situacao em que vale a pena fazer o contrario quando voce pode encobrir uma trapaca demonstrando inteligencia. Quando se trata de esperteza, como na maioria das coisas, o importante sao as aparencias.. Se voce parece ter autoridade e conhecimento, as pessoas acreditarao no que voce diz. Isto pode servir para livra-lo de uma enrascada.Certa vez, o marchand Joseph Duveen estava numa festa, em Nova York, na casa de um magnata a quem acabara de vender um quadro de Durer por um preco altissimo. Um dos convidados era um jovem critico de arte frances que parecia extremamente culto e seguro de si. Querendo impressiona-lo, a filha do magnata lhe mostrou o Durer, que ainda nao estava pendurado na parede. O critico estudou-o alguns minutos, depois disse, Sabe, nao acho que isto seja um Durer. Ele seguiu a jovem quando ela foi correndo contar para o pai. Sabe, meu jovem, que pelo menos uns vinte especialistas em arte, aqui e na Europa, foram consultados tambem e disseram que o quadro nao e autentico? E agora voce cometeu o mesmo engano. O seu tom confiante e o ar de autoridade intimidaram o frances, que se desculpou pelo erro.Duveen sabia que o mercado de arte estava inundado de fraudes, e que muitos quadros tinham sido falsamente atribuidos a antigos mestres. Ele fazia o possivel para distinguir o verdadeiro do falso mas, no afa de vender uma obra, com frequencia exagerava a sua autenticidade. O importante para ele era que o comprador acreditasse que tinha comprado um Durer, e que o proprio Duveen convencesse todos da sua pericia com seu ar de impecavel autoridade. Por isso e importante ser capaz de bancar o professor, quando necessario, e nao impor aos outros essa atitude a toa.Fonte: "As 48 leis do Poder", Robert Greene e Joost Elffers,
O mundo e perigoso e os inimigos estao por toda a parte todos precisam se proteger. Uma fortaleza parece muito segura. Mas o isolamento expoe voce a mais perigos do que o protege deles voce fica isolado de informacoes valiosas, transformase num alvo facil e evidente. Melhor circular entre as pessoas, descobrir aliados, se misturar. A multidao serve de escudo contra os seus inimigos. Retire-se para uma fortaleza e voce perde o contato com as fontes do seu poder. Voce nao ouve o que esta acontecendo ao seu redor, e perde o senso de limite. Em vez de ficar mais seguro, voce se isola do conhecimento de que depende para viver. Nao se distancie tanto das ruas a ponto de nao escutar mais o que acontece por perto, inclusive o que estao tramando contra voce.Maquiavel argumenta que num sentido estritamente militar a fortaleza e sempre um erro. Ela se torna simbolo do isolamento do poder, e e um alvo facil para os inimigos do seu construtor. Projetada para defender voce, a fortaleza na verdade o isola de qualquer tipo de ajuda e tolhe a sua flexibilidade. Ela pode parecer inexpugnavel, mas depois que voce se enfiou la dentro, todos sabem onde voce esta; e nao e preciso ter exito num cerco para transformar a sua fortaleza numa prisao. Com seus espacos pequenos e confinados, as fortalezas sao extremamente vulneraveis a peste e a doencas contagiosas.Do ponto de vista estrategico, o isolamento de uma fortaleza nao oferece protecao, e cria mais problemas do que solucoes. Como os seres humanos sao criaturas sociais por natureza, o poder depende da interacao social e da circulacao. Para se tornar poderoso, voce deve se colocar no centro das coisas, como fez Luis XIV em Versalhes.Toda atividade deve girar em torno de voce, e voce deve estar atento a tudo que acontece na rua, e a qualquer pessoa que possa estar armando planos contra voce. Para a maioria das pessoas, o perigo surge quando elas se sentem ameacadas. Nessas ocasioes elas tendem a se retrair e cerrar fileiras, buscar a seguranca em algum tipo de fortaleza. Ao fazer isso, entretanto, elas passam a depender das informacoes de um circulo cada vez menor, e perdem a perspectiva do que ocorre ao redor. Elas perdem a capacidade de manobra e se tornam alvos faceis, e o isolamento as torna paranoicas. Como na guerra e na maioria dos jogos estrategicos, o isolamento quase sempre precede a derrota e a morte.Nos momentos de incerteza e perigo, voce precisa lutar contra este desejo de se voltar para dentro. Em vez disso, torne-se mais acessivel, busque antigos e novos aliados, force a sua entrada em circulos mais numerosos e diferentes. Este tem sido o truque das pessoas poderosas por seculos.O estadista romano Cicero era da nobreza inferior e tinha poucas chances de poder a nao ser que conseguisse abrir espaco entre os aristocratas que controlavam a cidade. Ele fez isso com brilhantismo, identificando todas as pessoas influentes e descobrindo as conexoes entre elas. Ele se misturava por toda parte, conhecia todo mundo, e tinha
uma rede de conexoes tao vasta que um inimigo aqui poderia facilmente ser contrabalancado por um aliado ali.O estadista frances Talleyrand fazia o mesmo jogo. Embora viesse de uma das familias aristocraticas mais antigas da Franca, ele fazia questao de manter contato com o que estava acontecendo nas ruas de Paris, o que lhe permitia prever tendencias e problemas. Ele sentia ate um certo prazer em se misturar com tipos criminosos de ma fama, que lhe forneciam informacoes valiosas. Sempre que havia uma crise, uma transicao de poder o fim do Diretorio, a queda de Napoleao, a abdicacao de Luis XVIII, ele conseguia sobreviver e ate prosperar, porque jamais se fechou num circulo pequeno, associando-se sempre com a nova ordem.Esta lei e para reis e rainhas, e para quem esta nos niveis maximos do poder: assim que voce perde contato com o seu povo, buscando a seguranca no isolamento, a rebeliao comeca a fermentar. Nao pense jamais estar num cargo tao elevado a ponto de se permitir o luxo de se afastar ate mesmo do escalao mais baixo. Retirando-se para uma fortaleza, voce se torna alvo facil dos seus suditos conspiradores, que veem o seu isolamento como um insulto e motivo para rebeliao.Como os seres humanos sao criaturas muito sociais, segue-se dai que as artes sociais que nos tornam companhias agradaveis so podem ser praticadas pela constante exposicao e circulacao. Quanto mais voce esta em contato com os outros, mais gracioso e a vontade voce se toma. O isolamento, por sua vez, gera uma estranheza nos seus gestos que leva a um isolamento ainda maior, quando as pessoas passam a evitar voce. Em 1545, o duque Cosimo 1 de Medici resolveu, para garantir a imortalidade do seu nome, encomendar alguns afrescos para a capela principal da igreja de San Lorenzo, em Florenca. Ele podia escolher entre varios bons pintores, e acabou ficando com Jacopo da Pontormo. Ja com uma certa idade, Pontormo quis fazer destes afrescos a sua obra-prima e heranca para a humanidade. Sua primeira decisao foi fechar a capela com paredes, divisorias e cortinas. Nao queria que ninguem testemunhasse a criacao da sua obra-prima, ou roubasse as suas ideias. Ele superaria o proprio Michelangelo. Quando alguns rapazes curiosos forcaram a entrada na capela, Jacopo a trancou ainda mais.Pontormo encheu o teto da capela com cenas biblicas a Criacao, Adao e Eva, a arca de Noe, e outras. No alto da parede central ele pintou Cristo em toda sua majestade, ressuscitando os mortos no Dia do Juizo Final. O artista trabalhou na capela durante onze anos, raramente saindo de la, visto que desenvolvera uma fobia pelo contato humano e temia que roubassem suas ideias.Pontormo morreu antes de completar os afrescos, e nenhum deles sobreviveu. Mas o grande escritor renascentista, Vasari, amigo de Pontormo que os viu logo depois da morte do artista, deixou registrado o que ele achou. A falta de proporcao era total. As cenas esbarravam umas nas outras, figuras de historias diferentes se justapunham, numa quantidade enlouquecedora. Pontormo ficara obcecado com os detalhes, mas perdera o sentido da composicao
em geral. Vasari interrompeu a descricao dos afrescos dizendo que, se continuasse, Acho que enlouqueceria e ficaria tao enredado nesta pintura, assim como acredito que nos onze anos que Jacopo passou pintando, ele se confundiu e a todos que a viram. Em vez de coroar a carreira de Pontormo, a obra foi a sua ruina.Estes afrescos foram o equivalente visual dos efeitos do isolamento sobre a mente humana: uma perda de proporcao, uma obsessao por detalhes, combinada com uma incapacidade de ver o quadro geral, um tipo de feiura extravagante que nao comunica mais nada. Nitidamente, o isolamento e tao mortal para as artes criativas quanto para as artes sociais. Shakespeare e o escritor mais famoso da historia da literatura porque, como dramaturgo dos palcos populares, ele se abriu para as massas, tornando as suas obras acessiveis a todos, independente de gosto e educacao. Os artistas que se enfiam em suas fortalezas perdem as medidas, suas obras comunicam apenas ao seu pequeno circulo de conhecidos. Esse tipo de arte permanece encurralada e impotente.Por fim, como o poder e uma criacao humana, ele aumenta inevitavelmente em contato com outras pessoas. Em vez de ceder a mentalidade da fortaleza, veja o mundo da seguinte maneira: ele e um imenso Versalhes, cada quarto se comunicando com o outro. Voce precisa ser permeavel, capaz de entrar e sair de circulos diferentes e misturar-se com diferentes tipos de pessoas. E essa mobilidade e contato social que o protegerao de conspiradores, que nao conseguirao esconder de voce os seus segredos, e de inimigos, que nao conseguirao isolar voce dos seus aliados. Sempre mudando, voce se mistura nos quartos do palacio, sem se sentar ou descansar num unico lugar. Nao ha cacador capaz de acertar a mira sobre uma criatura tao ligeira.Um principe bom e sabio, desejoso de manter esse carater e impedir que seus filhos tenham oportunidade de se tornar tiranicos, nao construira fortalezas, para que eles possam confiar na boa vontade de seus suditos e nao na forca de cidadelas.Nicolau Maquiavel, 1469-1527O isolamento e um perigo para a razao, sem favorecer a virtude... Lembre-se de que o mortal solitario e certamente lascivo, provavelmente supersticioso e possivelmente louco.Dr. Samuel Johnson, 1709-1784O INVERSONem sempre e certo e propicio escolher o isolamento. Sem escutar o que acontece la fora, voce nao pode se proteger. O contato humano constante so nao facilita o pensamento. A constante pressao da sociedade para que tudo esteja de acordo, e a falta de um distanciamento das outras pessoas, torna impossivel pensar com clareza sobre o que esta acontecendo ao seu redor. Como um recurso temporario, portanto, o isolamento ajuda voce a ver melhor as coisas. Muitos pensadores serios foram produzidos nas prisoes, onde a unica coisa que se tem para fazer e pensar. Maquiavel so pode escrever O principe porque estava exilado e sozinho no campo, longe das intrigas politicas de Florenca.O perigo, entretanto, e que esse isolamento gere ideias estranhas e pervertidas. Voce pode ter uma perspectiva geral melhor, mas perde a nocao da sua propria pequenez e limitacoes. Tambem, quanto mais isolado voce
estiver, mais dificil sera sair do seu isolamento quando quiser sem perceber, voce caiu num poco de areia movedica. Mas se voce precisa de tempo para pensar, so escolha o isolamento como ultimo recurso, e apenas em pequenas doses. Preste atencao para deixar aberto o caminho de volta a sociedade.Fonte: "As 48 leis do Poder", Robert Greene e Joost Elffers, Editora Rocco, 2000
O cortesao perfeito prospera num mundo onde tudo gira em torno do poder e da habilidade politica. Ele domina a arte da dissimulacao; ele adula, cede aos superiores, e assegura o seu poder sobre os outros da forma mais gentil e dissimulada. Aprenda e aplique as leis da corte e nao havera limites para voce.Fonte: "As 48 leis do Poder", Robert Greene e Joost Elffers, Editora Rocco, 2000 No mundo ha muitos tipos diferentes de pessoas, e voce nao pode esperar que todas reajam da mesma forma as suas estrategias. Engane ou passe a perna em certas pessoas e elas vao passar o resto da vida procurando se vingar de voce. Sao lobos em pele de cordeiro. Cuidado ao escolher suas vitimas e adversarios. Na sua ascensao ao poder voce pode cruzar com varios tipos de adversarios, otarios e vitimas. A arte do poder na sua forma mais refinada esta em saber distinguir lobos de cordeiros, raposas de lebres, gavioes de abutres. Se voce fizer bem essa distincao, conseguira o que quer sem precisar coagir ninguem.Mas se lidar as cegas com quem quer que cruzar o seu caminho, vivera em constante pesar, se chegar a viver tanto assim. Ser capaz de reconhecer os tipos de pessoas, e agir de acordo, e importantissimo. Os tipos a seguir sao os cinco mais perigosos e dificeis da selva, conforme identificados por artistas vigaristas ou nao do passado. O Homem Arrogante e Orgulhoso. Embora ele possa inicialmente disfarcar isso, a suscetibilidade orgulhosa deste homem o toma muito perigoso. Ao mais leve sinal, ele quer se vingar de uma forma extremamente violenta. Voce pode dizer, Mas eu so falei isso-e-aquilo numa festa, onde estavam todos bebados... Nao importa. Nao ha sanidade na sua reacao exagerada, portanto nao perca tempo tentando entende-lo. Se em algum momento, ao lidar com uma pessoa, voce perceber um orgulho exageradamente sensivel e ativo, fuja. Seja la o que voce estiver esperando dela, nao vale a pena.O Homem Irremediavelmente Inseguro. Este homem esta relacionado com o tipo orgulhoso e arrogante, mas e menos violento e mais dificil de identificar. Seu ego e fragil, sua nocao de identidade insegura, e se ele se sentir enganado ou atacado, a magoa fica contida. Ele o ira mordendo aos poucos, e vai levar um tempao para essa mordida aumentar e voce perceber o que esta acontecendo. Se voce descobrir que enganou ou magoou um homem desses, suma por um bom tempo. Nao fique perto dele, ou ele o ira mordiscando ate voce morrer.O Desconfiado. Outra variante dos tipos acima e um futuro Stalin. Ele ve o que ele quer ver em geral, o pior nas outras pessoas e imagina que todos estao atras dele. O desconfiado e de fato o menos perigoso dos tres: genuinamente desequilibrado, ele e facil de enganar, assim como o proprio Stalin era constantemente iludido. Jogue com a sua natureza desconfiada para faze-lo se voltar contra as outras pessoas. Mas, se voce se tornar o alvo das suas desconfiancas, cuidado.A Serpente de Longa Memoria. Se magoado ou enganado, este homem nao demonstrara superficialmente