nossa empresa e lider em tecnologia na fabricacao de oleo. O Sr. Pedro me falou do sucesso que sua empresa tem tido no mercado. Tenho acompanhado o bom trabalho que o Sr. esta fazendo na area de mecanizacao agricola.Souza E mesmo?Francisco Parece que essa atividade cresceu muito nos dois ultimos anos, nao e?Souza E verdade. Fizemos um investimento muito grande e estamos indo muito bem financeiramente. (Etc.etc.etc... ).Francisco Formidavel! O Sr. poderia me contar um pouco mais a respeito?Souza Com prazer. O mercado interno esta absorvendo muito bem nossosprodutos. As exportacoes tambem estao comecando a crescer. Os equipamentos nao param de trabalhar: faca sol ou faca chuva. Alias, com este tempo que esta fazendo, precisamos estar com a manutencao sempre em dia.Francisco Pelo que entendi, a protecao contra a ferrugem e um ponto vital para o Sr...? (Francisco ja tinha visto o local das maquinas que estavam ao relento).Souza Sem duvida, a maior parte das maquinas fica ao relento,permanentemente.Francisco A utilizacao de um lubrificante siliconado nao seria uma boaalternativa para solucionar este problema?Sousa Creio que sim. Voce tem algum produto especifico para esse fim?(decisivamente) Porque na nossa empresa, sempre usamos os oleos SOFT-OIL.Francisco (interessado) SOFT-OIL! Conheco bem! E um oleo muito bom.Esta organizacao ja no mercado ha mais de 20 anos. Ha quanto tempo ossenhores fazem negocios com eles?Souza (Pensativo) Humm! Ha quase isso tudo!Francisco (Coloquial) E uma vida... O que o Srs. usavam antes?Souza (coloquial) Usamos varias marcas. Mas aqueles oleos antigos nao eram tao bons. Eles perdiam a viscosidade muito depressa. Tinhamos que fazer troca a cada 1.500 km. A SOFT-OIL nos da 4.000 km!Francisco (no mesmo tom) E verdade. A Petroquimica progrediu muito nestes ultimos 20 anos. Os motores tambem se modernizaram. Com um motor bem regulado, o Sr. pode rodar 10.000 km ou mais, antes de trocar o oleo.Souza (Curioso) 10.000 km?Francisco (Prestativo) - E. 10.000 km. O Sr. ja viu os resultados de nossosteste? (enfia a mao na pasta, pega o folheto com tabela e explica). A Brasiloillesta concentrando toda a sua tecnologia visando a economia de seus Clientes.(Francisco explora argumentos de viscosidade e economia). O Sr. nao gostaria de fazer um teste?Souza (Satisfeito) Um teste? Sim, e uma boa ideia!Narrador: Como combinado Francisco deixa algumas amostras para o teste. Ele sabe que os resultados do teste serao favoraveis. Todavia, tera que convencer o Sr. Souza que as vantagens do produto justificam o preco maior que o cobrado pela SOFT-OIL. Na data combinada, Francisco retorna e tem novo encontro como Sr. Souza. Durante o caminho, procura relembrar tudo o que conversou com ele anteriormente, olhando o seu relatorio de visita.Souza - Francisco, seu produto foi aprovado nos teste!Francisco Que bom! Pelo que eu entendi, meu produto ja esta especificado?Souza Exatamente. Porem preciso saber se voce tem para pronta entrega, pois o nosso estoque ja esta acabando. Parece que ha falta no mercado. E, tambem, qual e o preco?Francisco (cuidadosamente e atento) Acredito que para o Sr. seria interessante o oleo em tambores, e mais economico e pratico para a manutencao.Souza Se for economico, e melhor em tambor!