http://performancegt.com.br/plus/Compreender o conceito de taticas e estrategias, e a melhor forma de utiliza-lo, deveria ser a principal prioridade de todo comandante que esteja num campo de batalha. No entanto, percebemos que, na verdade, estes termos sao usados num sentido mais retorico do que propriamente como parte de um plano para vencer os adversarios.Seja numa guerra convencional urbana, em que policiais enfrentam quadrilhas de traficantes; seja no esporte, onde equipes adversarias se enfrentam para conquistar trofeus; seja no mundo empresarial, em que existem acirradas disputas de mercado, a utilizacao adequada destes conceitos podera ser a diferenca entre a vitoria ou a derrota na guerra disputada.Marketing e uma guerra entre empresas, queiramos ou nao. E certamente e uma disputa em que havera sempre os vencedores e os perdedores. Vejamos algumas das atuais batalhas empresariais que estao sendo travadas neste exato momento: guerra das cervejarias, AMBEV ( Brahma, Skol, Antarctica) contra Kaiser, Skin, Bavaria, e outras cervejarias menores, alem das importadas; guerra das montadoras, Fiat, Chevrolet, Ford, Volkswagem, e os importados, Honda, Toyota, Nissan, etc.; guerra dos supermercados, Carrefour, Smart, Epa, Pao de Acucar, e dezenas de outros menores; guerra dos jornais Folha de Sao Paulo, Estadao, Jornal do Brasil, O globo, e os principais jornais de cada estado; guerra das revistas Veja, Istoe, Epoca, Carta Capital, e muitas outras especializadas; guerra das tvs Globo, Record, Bandeirantes, Cultura, e todos os canais a cabo, etc.; guerra dos distribuidores de combustiveis, BR Distribuidora, Texaco, Esso, Shell, ALE, etc.; e muitos outras guerras como dos cursinhos, das faculdades, das lojas de departamentos, dos Shopping Center, etc..Quase que invariavelmente em cada setor temos um lider, ou uma lideranca senda disputada palmo a palmo por duas ou tres grandes empresas, e na outra ponta, um contingente enorme de medias e pequenas empresas (os guerrilheiros) tentando abocanhar uma pequena fatia deste mercado.Em nosso artigo anterior mostramos que dependendo do porte da empresa e da posicao que ela ocupa frente a concorrencia, esta organizacao devera utilizar um dos quatro principios de guerra, como forma de melhor se posicionar diante de uma disputa. Sao os principios de guerra defensiva, ofensiva, de flanqueamento e de guerrilha.Por exemplo: a Fiat atualmente e lider de mercado, portanto, devera desenvolver uma guerra defensiva, usando de todos os meios para manter sua posicao de lider. As montadoras que estao em segundo e terceiro lugar tem de utilizar a guerra ofensiva, atacar a lider para tentar tomar-lhe a lideranca de mercado. E o restante das empresas do setor deveria travar ou uma guerra de flanqueamento, ou para aquelas com menor fatia de mercado uma guerra de guerrilha. As empresas de todos os setores economicos, que estao envolvidas em acirradas disputas de mercado, deveriam se posicionar, entender qual sua real situacao frente a concorrencia, e agir conforme esta posicao, e nao de acordo com alguma ideia exotica ou tradicional de alguns de seus executivos.A questao atual e que o marketing deve ser feito levando-se principalmente em conta a concorrencia. Desenvolver otimos produtos e muito bom, valorizar seus clientes tambem e algo fundamental, ter um belo plano de carreira para