o Betinho que conhecia.Havia cortado os cabelos, trajava calcas jeans e uma camisa de manga comprida, assim como eu usava diariamente Nao demorou para me dar a noticia que visivelmente eu ja estava imaginando. Queria ser um vendedor.Tive, entao a sensacao que estava fazendo o meu primeiro discipulo.Naquela noite, nao houve muito o que falar, apenas marcamos para o outro dia logo pela manha, para trabalharmos juntos.Agora a tarefa era conseguir uma empresa para o Betinho representar, e e claro convencer o gerente a contrata-lo. Tarefa dupla, devido a sua falta de experiencia e inadequada apresentacao, que comecava no seu sorriso. ( Faltava um dente na frente ).Lembrei-me que dias antes, havia sido convidado para trabalhar num outro famoso atacado. Naquela ocasiao, o gerente deixara o seu cartao comigo, o que me ajudou muito. Liguei para ele e marcamos uma conversa, logo nas primeiras horas da manha. Nao foi dificil convence-lo.Papelada assinada, catalogo de produtos e taloes nas maos. Betinho ja era um vendedor. O que haveria de acontecer com ele?Meu planejamento de visitas era impecavel, e a rota do novo vendedor seguiu o mesmo caminho. Eu iria com ele em cada cliente efetuando minhas vendas, apresentando-o e no possivel passando algumas informacoes e ate ajudando em suas primeiras vendas.Nos dias que sucederam, Betinho nao disse uma so palavra, so observava meu comportamento, que logo percebi estava sendo muito rapido para seu entendimento. Foram exatamente quatro semanas juntos. Na minha opiniao, suficientes para solta-lo.No inicio, Betinho foi ironizado pelos demais vendedores. Nao por ser uma ameaca, mas pelo seu jeito simplorio, pouca fala, e muita humildade, mesmo assim nao desistimos.Atraves daquela magica experiencia, o Betinho transformou sua vida, aprendeu muito comigo, e eu tambem aprendi muito com ele. Foram trocas de experiencias e pura energia.Aprendi por exemplo que o tempo de cada um e diferente, que o jeito, a postura na abordagem podem ser perfeitamente transformados. Assim como o tom de voz pode ser decisivo para a decisao do cliente. Aprendemos juntos tambem que ouvir, muitas vezes e mais importante que falar.Assim como Betinho, estava me lapidando. Notei em mim novas habilidades com relacao a paciencia, cuidado, dureza mental, enfim, aprendendo a arte de ensinar Eu tambem estava sendo um discipulo Meu primeiro degrau rumo na minha futura carreira de gerente de vendas.O mais dificil no aprendizado do Betinho foi banir a palavra Nao, um grave vicio de muitos vendedores experientes. Inconscientemente Betinho costuma a repetir para os clientes :- Hoje, o senhor nao quer nada? Meu coracao gelava, porque sabia que vinha a resposta :- Nao Betinho, hoje nao. Foi preciso realmente um ensaio teatral, para quebrar essa paradigma criado.Certa vez estava atendendo um importante cliente em Aparecida do Norte, e a unica maneira de eu tirar o pedido era andar atras do comprador, por onde ele fosse.Esse dia o movimento do supermercado estava intenso sendo o unico lugar que restara para continuar minha conversa foi um chec Out ao lado do Joaquim, dono do supermercado.Comecei a operar o caixa e os clientes comecaram a passar pelo meu caixa. De tal