Agradeco ao estudante Armando Silva pelo resumo.EMI Informatica IV Aula 2O meu eu e o estudo pessoal na Administracao.Fazendo um breve flashback na decada de 1900 e bolinhas, chegamos a Frederick Taylor, que e considerado o "Pai da Administracao Cientifica" por propor a utilizacao de metodos cientificos cartesianos na administracao de empresas. Seu foco era a eficiencia e eficacia operacional na administracao industrial, onde pregava o aproveitamento maximo da mao de obra, com corte de gastos e desperdicio de tempo. Dai em diante, o tempo se tornou a parte crucial da producao e a Administracao passou a ser tratada como ciencia.Elton Mayo chefiou umaexperiencia em uma fabrica da WesternElectric Company, localizada em Hawthorne, distrito de Chicago . Estaexperiencia caracterizou-se como um movimento de resposta contraria a Teoria Classica da Administracao,considerada pelos trabalhadores e sindicatos como uma forma elegante deexplorar o trabalho dos operarios para beneficio do patronato.Naepoca, a alta necessidade de se humanizar e democratizar a administracao nas frentes de trabalho dasindustrias, aliado ao desenvolvimento das ciencias humanas psicologia e sociologia,dentre outras e as conclusoes da Experienciade Hawthorne fez brotar a Teoria das Relacoes Humanas.O que a pessoa deseja atingir, e o caminho que ela pretendeseguir deve ser levado em conta. Portanto, e necessario analisar sua propriaimagem.O assunto e relevante, tendo em vista que cada um tem umapersonalidade e um meio de se relacionar com as pessoas. Sendo assim, todospodem contribuir com as vendas e com o mercado, caso sejam exploradas as qualidadesindividuais de forma correta e inseridos onde melhor se encaixam.VEJAM O VIDEO ABAIXO E DEIXEM SEUS COMENTARIOS, REFLITAM....Abracos a todos... Agradeco ao David pelo excelente trabalho, valeu garoto...OVENDEDOR E A VENDA PESSOALA venda por si so e aarte de persuadir o cliente, de convence-lo de que possui a necessidade do seuproduto e leva-lo a acao da compra. Isso pode ser feito atraves do marketing e nomarketing vem VENDA PESSOAL. A venda pessoal e praticada ha mais de dois milenios,quando ainda nao existia moeda. As pessoas negociavam a troca dos produtosproduzidos, de acordo com o que era socialmente aceito como valor. Dessa forma, um quilo de farinhavalia o mesmo que dois quilos de feijao e assim por diante.Documentosrelativos a historia da Grecia Antiga revelam que a venda estava ali presentecomo atividade de troca, e que o termo vendedor ja era utilizado. E que aprofissao de vendedor como a conhecemos hoje, foi concebida no contexto daRevolucao Industrial, na Inglaterra, da metade do seculo XVIII ate a metade doseculo XIX. Antes desse periodo o comercio era realizado por mercadores eartesaos e outras pessoas que exerciam a atividade de vendas. Na fase da idademedia, os primeiros vendedores "porta a porta" apareceram sob a formade vendedores ambulantes. Coletavam produtos do campo e vendiam na cidade e emcontrapartida os produtos manufaturados nas cidades eram por elescomercializados no campo. Com a evolucao tecnologica, houve uma mudanca doconceito de venda pessoal. Antes, cliente e vendedor precisavam estar proximosfisicamente, um do outro. A tecnologia quebrou a barreira da presenca fisica.Segundo Churchill e Peter (Marketing: Criando valor para os clientes, 7a Ed,2008) Venda pessoal e a venda queenvolve interacao interpessoal