que os consumidores estao cada vez mais integrando valores ambientais, sociais e ate mesmo espirituais as escolhas de compra e investimento, alem de buscarem empresas que apoiam esses valores. Beneficiando-se dessas tendencias, empresas pequenas, como a Orange Glo e Green Mountain Coffee Roasters, e tambem as grandes, como a Toyota e a Starbucks, estao utilizando com sucesso o marketing eletronico para atingir consumidores "verdes" conscientes. Porem, a maioria das empresas, com ou sem fins lucrativos, que atende esses consumidores ainda nao sabe como utilizar a Internet como um canal efetivo para atingir seu publico-alvo. Abaixo estao seis dicas que podem ajudar a atingir esses consumidores pela Internet ou por e-mail: 1. Utilize os mecanismos de busca pagos de forma eficaz Ao colocar anuncios em ferramentas de busca como o Google Adwords, e possivel alcancar milhares ou ate mesmo milhoes de pessoas que estao procurando exatamente o que voce tem a oferecer; alem disso, voce paga apenas quando alguem realmente clica no seu anuncio! E quase como anunciar na TV ou no radio e pagar apenas pelas vendas que o anuncio ira gerar – algo que nenhuma emissora oferece. Alem disso, pesquisas mostram que consumidores "verdes" gostam de usar mecanismos de busca tanto quanto outros consumidores, ou ate mais. Inclua isso em seu plano de marketing e invista algum tempo para aprender como adotar essa estrategia de forma eficiente, pois a recompensa e garantida. Para os iniciantes: gaste pelo menos algumas horas fazendo um “brainstorming” e salve em uma planilha todas as palavras-chave que voce e sua equipe acreditam que os clientes poderiam usar para encontrar seu produto, antes de se conectar a interface de anuncios, na qual podera copiar e colar. 2. Concentre suas acoes de marketing na Web Pesquise e encontre os mecanismos mais acessados (Websites e newsletters) nos quais anunciar. Ha muitos portais "verdes" na Internet, para clientes B2C e B2B, isto e, aqueles que oferecem recursos e servicos para consumidores "verdes" e para empresas "verdes", respectivamente. Muitos deles oferecem propaganda no Website ou em newsletters que geralmente atingem milhares (ou ate milhoes) de pessoas por uma fracao do custo praticado por midias off-line. O Care2 e um exemplo de portal B2C; o GreenBiz, um exemplo de B2B. 3. Organize e utilize uma boa lista de e-mails, mas nao abuse Mesmo com o spam, as estatisticas indicam que o e-mail ainda e bastante eficiente no processo de criacao de relacionamentos, organizacao de eventos e ate mesmo vendas, quando utilizado de forma correta. Felizmente, consumidores "verdes" gostam de manter um bom relacionamento com as pessoas das quais compram produtos. Assim, invista recursos na construcao de sua propria lista de e-mail, mesmo que voce utilize outras. No entanto, so envie e-mails se o cliente permitir. Em outras palavras, nunca envie e-mails comerciais pesados (geralmente em troca de alguma informacao ou algo de valor) para alguem que nao os tenha solicitado ou nao tenha concordado em recebe-los. Tente criar sua propria newsletter ou blog, procurando oferecer o melhor conteudo possivel, que agregue valor ao seu publico-alvo, utilizando o minimo de autopropaganda. So entao