acordo com o Indice Nacional de Vendas, divulgado mensalmente pela entidade, as vendas reais do setor supermercadista acumulam alta de 1,65% entre janeiro e abril de 2013, na comparacao com o mesmo periodo do ano passado.Em abril, as vendas do setor supermercadista apresentaram queda de - 14,06% na comparacao com o mes de marco e queda de -3,84% em relacao ao mesmo mes do ano de 2012. Esses indices ja foram deflacionados pelo IPCA do IBGE.Em valores nominais, as vendas do setor apresentaram queda de - 13,58% em relacao a marco e, quando comparadas a abril de 2012, alta de 2,44%. No acumulado nominal do ano, as vendas cresceram 8,19%.O site informou que "o setor supermercadista continua confiante no bom desempenho das vendas neste ano, em que acumula resultados positivos nos quatro primeiros meses. As vendas no mes de Abril foram influenciadas pelos bons resultados da Pascoa de 2012, mas no decorrer dos proximos meses acreditamos que os indicadores sejam ainda melhores", afirma o primeiro vice-presidente da ABRAS, Joao Sanzovo Neto.303.2 Analise SwotDe acordo com Chiavenato (2004, p. 188), o modelo SWOT e uma das ferramentas mais utilizadas na gestao estrategica competitiva. Trata-se de relacionar as oportunidades e ameacas presentes no ambiente externo com as forcas e fraquezas mapeadas no ambiente interno da organizacao. Apos analise da empresa e do mercado identificamos os seguintes pontos fortes e fracos e as oportunidades e ameacas:Pontos fortes1. Socio com vasto conhecimento na cadeia de suprimentos do ramo alimenticio2. Ter como pilares da organizacao os 4 Ps de Marketing Praca, Promocao, Preco e Propaganda3. Fabricacao propria de produtos de padaria e confeitaria4. Variedade de produtos5. Lanchonete dentro do mercado6. Encarte proprio priorizando os produtos de fabricacao propriaPontos fracos1. Pouco conhecimento em Recrutamento de pessoal2. Recursos financeiros limitados3. Falta de experiencia em gestao4. Poucas vagas para estacionamento de veiculosOportunidades1. Vendas reais do setor supermercadista acumulam alta2. Exploracao de um mercado carente dentro do Bairro3. Aumento da renda per capta4. Economia Brasileira em expansao5. Vasto conhecimento com os fornecedoresAmeacas1. Possibilidade de novos entrantes2. Inflacao em alta3. Poder de barganha dos fornecedores314. Entre safra de graos aumentando o preco dos alimentos5. Legislacao desfavoravel6. Pequenos furtos dentro da loja3.3 Publico-alvoDe acordo com Kotler & Armstrong (2003, p. 172), as empresas de hoje reconhecem que nao podem apelar para todos os compradores no mercado ou pelo menos para todos eles da mesma maneira. Eles sao muito numerosos, amplamente dispersos e muito variados no que diz respeito as suas necessidades e praticas de compra. Alem disso, as empresas variam muito em sua capacidade de atender diferentes segmentos de mercado. Assim, em vez de tentar competir em todo o mercado, muitas vezes com concorrentes superiores, elas devem identificar quais os segmentos que podem atender melhor e de maneira mais lucrativa.Segundo Ferreira, Reis e Serra (2010, p. 109), um segmento de mercado e um grupo homogeneo de consumidores, que resulta da divisao do mercado global, baseada em uma ou varias caracteristicas efetivamente distintivas dos clientes.Assim sendo, a empresa Mercado HMA pretende atingir as familias das classes B e C do Bairro de Marechal Hermes