Pesquisadores mostram que os relacionamentos profissionais mais uteis tambem sao os mais sinceros MARCOS CORONATO ENREDADAMarcia Costa, executiva de vendas e empreendedora. Para ser bem tratada pela rede de contatos, ela se diz sempre disposta a servir (Foto: Camila Fontana/EPOCA)Quando ouve falar em fazer networking, voce pensa no comportamento interesseiro de quem ve os conhecidos como meras fontes de favores? Ou imagina que isso e coisa de quem coleciona compulsivamente cartoes de visita e quer catalogar o maior numero possivel de pessoas? As duas opcoes podem estar erradas. Cultivar os relacionamentos do jeito certo exclui a atuacao calculista, o vicio em trabalho e a obsessao em conhecer gente demais, revela uma pesquisa recente. Prepare-se para reavaliar sua rede de amizades profissionais.Se vale ou nao a pena esquentar a cabeca com a rede de contatos profissionais, e como fazer isso, virou uma arena de palpites nos ultimos anos. Nao faria mal a saude mental pensar em trabalho fora do expediente? Seria bom conhecer mais pessoas ou so gente importante? O fato de alguem ser simpatico me da o direito de pedir favor? Dois pesquisadores americanos resolveram abordar o assunto com metodo cientifico. O professor de negocios Rob Cross, da Universidade da Virginia, e o pesquisador Robert Thomas, da Accenture, enviaram questionarios a mais de 2 mil profissionais em cerca de 300 companhias e concentraram-se nos habitos sociais dos 20% mais bem-sucedidos. A grande vantagem do estudo e ter definido como bem-sucedido quem apresenta bom desempenho na carreira e tambem relata estar de bem com a vida. Aqueles que subiram na carreira como foguetes mas sacrificam a saude e a vida extra trabalho foram considerados, na pesquisa, malsucedidos. No final, os pesquisadores se concentraram em 150 profissionais bem-sucedidos no sentido amplo, a fim de aprender como eles cuidam da rede de contatos.Eles concluiram que os bem-sucedidos nao tem redes muito maiores que a media nem especialmente recheadas de nomes poderosos. Em comum, esses profissionais cultivam relacionamentos reais. Em vez de perseguirem os poderosos atras de cartoes de visita, tentam aproveitar as relacoes que ja existem e torna-las mutuamente beneficas.As redes dos bem-sucedidos sao diversificadas. Incluem gente de outros setores de atuacao, de formacoes e idades variadas e niveis hierarquicos distintos. Elas tambem misturam contatos do tipo mais amigavel, que oferece apoio, aconselhamento e influencia, e do tipo mais questionador, que critica, mostra desafios, novas ideias e pontos de vista diferentes. Note que um contato amigavel pode ser um ex-chefe, e um contato questionador pode ser um grande amigo, o marido ou a mulher. Redes concentradas demais em gente influente ou grandes demais nao chegaram a bons resultados. Os bem-sucedidos tambem tem gente de perfis diversificados no nucleo da rede, um grupo de 12 a 18 pessoas em media, com quem o profissional tem interacao frequente e em quem deposita mais confianca. Chegamos a conceitos abrangentes, que funcionam em varias culturas e diversos setores da economia, afirma Rob Cross, da Universidade da Virginia.Uma rede bem cultivada nao e coisa de bitolados no trabalho por motivos bem simples: ela se apoia em relacionamentos reais e torna