e social. A teoria das necessidades socialmenteadquiridas de McClelland identifica tres tipos de necessidades: realizacao,afiliacao e poder. Realizacao refere-se a necessidade de superar desafios eatingir metas; afiliacao, as necessidades sociais, de relacionamento epertencimento; e poder, a necessidade de influenciar pessoas e situacoes. Emmomentos diferentes somos influenciados por necessidades diferentes, de acordocom a situacao. Porem, cada individuo possui uma tendencia dominante para umadeterminada necessidade, desenvolvida ao longo da vida, a partir de suahistoria e experiencias, englobando a familia, escola, religiao e cultura naqual cresceu. Segundo Bowditch e Buono (1992), tais necessidades, mesmo noadulto, nao sao fixas e imutaveis, podendo ser aprendidas. Pensando nesse referencial, qual anecessidade que prepondera em um ambiente militar, com profissionais formadosem Odontologia? David e Newstron (1992) assinalam quefuncionarios orientados para a realizacao dao valor a trabalhar com pessoastecnicamente capazes e a receber uma avaliacao detalhada do seu gerente sobreseu comportamento no trabalho, bem como sao estimuladas por discursos em que atonica seja a superacao de desafios e a busca de excelencia. A partir dessa identificacao, osindividuos poderiam passar por programas de treinamento, com o objetivo detrabalhar as suas necessidades, ampliando umas e reduzindo outras, o que consistiriaem valioso recurso para o desenvolvimento de competencias. Nisto repercute aafirmacao: Acima de tudo, a motivacao de poder do bom gerente nao e orientadapara seu engrandecimento pessoal, mas para a instituicao em que serve.(McClelland e Burnham, 1997, p.131). A Teoria da motivacao-higiene de Herzborgque realizou, a partir dos anos 1960, pesquisas em que perguntava afuncionarios que eventos ocorridos no trabalho os levaram a extrema satisfacaoou extrema insatisfacao. A partir dos resultados, identificou que os fatoresenvolvidos na producao da satisfacao no trabalho sao distintos dos que levam ainsatisfacao no trabalho. Os primeiros chamou de motivadores, sao fatores decrescimento e relacionam-se ao trabalho em si, como execucao da atividade,reconhecimento recebido, conteudo do trabalho, responsabilidade edesenvolvimento. Os ultimos, chamados de fatores de higiene, sao externos aatividade, como politica e administracao da empresa, supervisao,relacionamentos interpessoais, condicoes de trabalho, salario, status eseguranca. A principal implicacao dessa teoria e queuma concentracao nos fatores higienicos apenas impede a insatisfacao notrabalho. Para que os empregados fiquem satisfeitos e obtenham um maiordesempenho, torna-se necessario incorporar fatores motivadores ao trabalho. Umbebedouro estragado e um chefe hostil podem causar insatisfacao, porem umbebedouro funcionando e um chefe educado nao provocam motivacao.2 Teorias de Processo A Teoria do estabelecimento de metasparte do principio de que as pessoas concentram seus esforcos em direcao aobjetivos, de modo que o estabelecimento de metas energiza um individuo,dirigindo seus pensamentos para uma finalidade. Ter um objetivo conscienteenergiza. Assim o gestor deve dar a devida atencao a definicao das metas detrabalho de cada colaborador. A definicao de metas em um ambiente militar naoacontece com clareza, pois, o sistema utilizado por definicao de hierarquia porpatentes; torna confuso as funcoes de cada um em seu ambiente de trabalho equais serao as suas metas a serem atingidas. Muitas vezes esquece-se o perfilprofissional e utilizam-se a hierarquia. E por isso que as equipes precisam sermultidisciplinares de modo que possam equilibrar as suas predisposicoes. Inicialmente as metas devem seraceitaveis, de modo que facam sentido para os individuos