Os 7 Maiores Erros Cometidos Pelos Corretores De ImoveisPor: David L. MoyerEstava eu lendo uns artigos e vi esse que acho eu que nao pode faltar em nosso blog, uma vez que nosso trabalho, em cada um deles exige uma dinamica diferente, pois cada cliente exige uma tratativa e cada caso um caso.Nao existe uma linha a seguir, mas temos que nos policiar para nao cometermos erros que nos levem ao insucesso.Nao prospectar mais.A prospeccao e a melhor maneira de Corretores encontrarem possiveis clientes, o que ira, eventualmente, trazer sucesso no fechamento de transacoes nas semanas e meses posteriores. Se voce nao fizer o que for necessario para encontrar as melhores pessoas para trabalhar em seu Mercado, os seus concorrentes irao encontra-las e aproveitar os negocios. Muitas, muitas pessoas comprarao, venderao ou arrendarao imoveis em sua regiao nos proximos meses. Voce tem que estar pronto e disposto a fazer o que for necessario para encontrar estas pessoas antes que os seus concorrentes desenvolvam relacionamentos proximos a eles.A prospeccao com uma ma atitudeVoce alguma vez ja pensou como a atitude de outra pessoa pode afetar a sua propria atitude? Alem disso, voce ja notou como o que voce antecipa geralmente acontece? Outras pessoas responderao para voce com base em como voce interage com elas...tanto na Comunicacao verbal como nao verbal. Quando a sua atitude e positiva e voce esta de bom humor, as pessoas gostarao muito mais de interagir com voce.Quando os seus prospects precisarem de um servico imobiliario, e muito provavel que preferirao fazer negocios com um Corretor que teve o melhor impacto ou impressao sob eles. Faca o que voce puder para ter certeza que voce e este Corretor.Sempre que voce comecar uma atividade de prospeccao com uma atitude positiva e a certeza de que ira encontrar boas oportunidades de negocio, quase sempre voce provara que esta certo.Nao ficar em contato com os ProspectsAlguma vez voce ja encontrou possiveis clientes e potenciais oportunidades de negocio como resultado de sua prospeccao e depois de semanas ou meses descobriu que o seu prospect ja realizou a transacao imobiliaria com o seu concorrente? Se sim, entao voce entende exatamente o que estou dizendo neste topico. A prospeccao e apenas uma parte do quebra-cabeca, e para ter sucesso no Mercado imobiliario voce precisa ficar constantemente em contato com os seus prospects. Na CENTURY 21 Brasil, ensinamos muitas maneiras de utilizar novas tecnologias para ficar em contato com os prospects, porem, o melhor caminho para trabalhar e com exclusividade. Exclusividade e relacionamentos de negocios profissionais sao realmente o que levam ao sucesso, Corretores Tops de producao no mercado imobiliario provam tudo isso.Nao prospectar as pessoas certas.Voce esta trabalhando com pessoas com quem voce realmente quer fazer negocio? Voce esta prospectando em regioes com propriedades que deseja trabalhar? Frequentemente, Corretores irao chegar ao ponto de quererem trabalhar com clientes e imoveis os quais irao render-lhes uma comissao maior por transacao do que eles fizeram no passado. Se este e o seu cenario, tenha certeza que esta prospectando as pessoas certas nas areas corretas, que irao fechar o