Conceito de Negociacao (Lax e Sebenius, 1986:11):Negociacao e um processo de interacao potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor acordo, atraves de acoes decididas conjuntamente ao inves do que poderia ser feito por outras maneiras.Fonte: Livro; Negociacao e Administracao de Conflitos - Editora FGV.Conceito de Negociacao (Grupo):"Negociacao e um processo de comunicacao onde ambas asparte tentam entrar num consenso objetivando o mesmo resultado" Unidade de Ensino: Faculdade AnhangueraAtividade: ATPS Etapa 1 e 2 Disciplina:Tecnicas de NegociacaoCurso:AdministracaoProfessor:Fabio JolySALA 01Integrantes do Grupo:AnaPaula SoaresRA:4255800201 Angelica Lopes ConheRA:3715679478BiancaCaroline Maciel RodriguesRA: 4814899234Caroline Messias de CamargoRA: 3708608014Cibelidos Santos Colassante RA: 4311797996Edisangela BorgesRA: 1299849361Ieda Bastista da Silva MurosakiRA: 4243806411Jose Wesley Palazzi de QueirozRA: 4251858173Etapa 1: Negociacao Conceito1) Negociacaoe um processo de comunicacao bilateral, com o objetivo de se chegar a umadecisao conjunta. (Fisher e Ury, 1985)Conceito2) Negociacaoe o processo de comunicacao com o proposito de atingir um acordo sustentavelsobre diferentes ideias e necessidades. (Acuff, 1993)Conceitodo grupo NEW GROUP ADM: Negociacao e saber usar o tempo que se tem,as informacoes adquiridas e o poder existente, sobre a outra parte, sobre tudoser eticoEtapa 2: DefinicoesPoder, Tempo e InformacaoPoderOPoder pode ser considerado umaferramenta negativa em uma negociacao, por ser considerada manipulativa edominadora, que consiste na capacidade que um negociador possui de agir e deinfluenciar o outro. O Poder pode ser instavel, depender da percepcao, nao ter origem, sertotalmente subjetivo. Temos tambem o poder da aparencia, apresentacao fisica,educacao, aspectos psicologicos e imagem. Pode se dizer que poder e acapacidade de fazer com que as coisas sejam realizadas e de exercer controlesobre os acontecimentos, sobre pessoas, situacoes e sobre si proprio.Em uma negociacao competitiva, muitos negociadores trabalham na situacaode aumentar o proprio poder e reduzir o poder do outro negociador. Algumas recomendacoes: Cuide da Aparencia; Tenha alternativas de negociacao (Importante!) Persuasao Para te-la e precisoter argumentos; Seja claro nas suas palavras para que o outro sempre entenda o que estasendo falado.TempoTempo e um exercicio de paciencia, poremque seja verificado o processo e que essenao seja afetado. A maneira como se ve e utiliza o tempo e essencial para osucesso ou nao da negociacao.Muitas vezes, buscamos chegar a acordoso mais rapido possivel, muitos negociadores tendem a ter pressa no processo denegociacao e, com isto, tomam decisoes equivocadas. Buscando evitar este tipode decisao e sempre bom ter em mente que, na grande maioria das vezes, osprazos sao negociaveis e a paciencia compensa. Algumas recomendacoes: Ser paciente; Ser ponderado, saber avaliar os beneficios eprejuizos; Ser sensato, ou seja, naotomar decisoes precipitadas. Aproveite o tempo que lhe e dado; Esteja preparado para correr riscos; Seja mais ouvinte; Seja criativoInformacaoInformacao e umaferramenta para conhecer as necessidades danegociacao, tanto do produto ou servico quanto do negociador, que poderaestar despreparado para tal processo, pois ela e decisiva para o sucesso danegociacao.Na forma competitiva, osnegociadores utilizam as informacoes que possuem como arma, evitando revelaraquelas que podem comprometer ou fragilizar sua posicao. Os negociadores,quando negociam de forma competitiva, estao dispostos a abrir mao de umrelacionamento melhor no futuro para obter vantagens imediatas. Sigilo sobreinformacoes que podem comprometer ou fragilizar sua posicao.Informacao e a fonte