da Cadeia de Fornecedores,Ancora, Factoring Reverso, dentre outros, a denominamos aqui, porsimplicidade, de Operacao Sacado.O motivo principal dessa denominacao se da pelo fatode que em nosso mercado estamos extremamente familiarizados com os termosCedente e Sacado.A OperacaoSacado consiste em financiar, atraves da antecipacao de recebiveis, osfornecedores de um determinado Sacado. Normalmente esse tipo de operacao e bem sucedido quando envolve sacadoscom uma grande quantidade de fornecedores ou com conglomerados. Em muitoscasos, o sacado e o principal cliente do cedente, o que o torna mais receptivoa essa operacao.E comum que sacados nesse perfil tenham grande poder de negociacao juntoa sua cadeia de fornecedores, comumente ditando as regras de compra a prazo.Com essa operacao, o sacado ainda tem a oportunidade de ganho financeiroatuando em parceria com uma Factoring ou FIDC, alem de auxiliar os fornecedoresde forma agil no processo de ajuste dos seus fluxos de caixas.Comparacoes com a operacao tradicional: ComercialNa antecipacao tradicional, o relacionamento principalse da com o Cedente, comecando pela prospeccao, visita, assinatura de contratomae, culminando no recebimento e execucao das operacoes. Na Operacao Sacado, orelacionamento principal acontece com o Sacado, sendo ele o originador dasoperacoes e da propria clientela (fornecedores), o que da grande escalabilidadepara a operacao. OperacionalNo Factoring ou FIDC tradicional, a carga de cadaoperacao e executada pelo Cedente, individualmente, normalmente atraves de umsite de relacionamento com os Cedentes. Na OperacaoSacado, a carga da operacao e realizada a partir do contas a pagar doSacado, e fica disponivel num portal, apos validacoes e criticas automaticas,para os fornecedores (Cedentes) solicitarem a cessao de forma rapida e simples. Ou seja, ao inves dos Cedentes, um a um,darem cargas nas operacoes solicitadas, a carga e unica e feita atraves doSacado, apos a qual os Cedentes (fornecedores do Sacado) terao rapido acessoaos pedidos de antecipacao. Custos e segurancaNa operacao tradicional, o processo de confirmacao detitulos e custoso, envolvendo pessoal e comunicacoes atraves de e-mail,correios e voz, sem falar no risco de fraude envolvido.Na Operacao Sacado, o contas apagar baseia-se em titulos performados na maioria das vezes, e dado que aoperacao origina-se do proprio Sacado, nao ha necessidade de confirmacao detitulos.Um bom exemplo desse tipo de operacao e o portal Progredir da Petrobras. Oleo e gas,supermercados, atacadistas e confeccoes sao exemplos de mercados aderentes a Operacao Sacado.Existe duas formas basicas da Factoring ou FIDC lucrarem com essaoperacao: como estruturadores e prestadores de servicos; ou como socios e nocaso de FIDC como cotistas subordinados. Fica claro que na ultima opcao oenvolvimento, o risco e a lucratividade sao maiores.Em resumo, para as empresas de Factoring e FIDC quetem condicoes de estabelecer relacionamentos com grandes Sacados, pelasvantagens apresentadas resumidamente acima, sem sombra de duvida que configurauma grande oportunidade de negocios, sem grandes impactos operacionais, pelocontrario, com uma serie de simplificacoes e ganho em escala.Ricardo Gruber Bernstein e socio fundador da empresa RGBsys Consultoria de Informatica, desde 1994especializada em solucoes para area de recebiveis, e atua como GestorAdministrativo/Financeiro e Novos Negocios. Tambem gerencia projetos e prestaconsultoria nas areas de atuacao da RGBsys. Formado em Engenharia de Computacaopela PUC-RJ-1993, atua no ramo desde1990.