quase um dominio no mercado interno. Ha paises para os quais ja se exporta ha muito tempo, como Inglaterra e Africa do Sul. Consequentemente, outros paises como Estados Unidos, Espanha, Australia e Suica acabaram iniciando o processo de importacao da Cachaca. Nao existe um estudo, mas hoje aumentou a quantidade de paises que tem procurado pelo produto. A exportacao e feita pelo proprio Grupo Germana, e nao ha qualquer ajuda ou incentivo governamental a expansao do mercado da cachaca em ambito internacional. AGO Trade, empresa particular contratada pelo grupo, realiza consultoria, oferecendo suporte passo a passo, em relacao a documentos, criterios a serem seguidos para que a bebida entre em determinado pais, bem como verificam contato com os portos do Brasil, a quem procurar etc.Vale dizer que mesmo nao havendo ajuda ou incentivo governamental, a tendencia da importacao da cachaca Germana e aumentar. Turistas de todo o mundo que visitam o Brasil acabam experimentando a bebida simbolo de nossa cultura e levando a experiencia a seus paises de origem.Alem disso, se inovacao, cujo cerne esta no consumidor, e ter uma ideia que a concorrencia ainda nao teve e implanta-la com sucesso(SIMANTOB, 2003), as estrategias do Grupo aqui descritas conseguem criar valor, favorecendo seu desempenho economico. Nascida como uma novidade para omercado,a Germana traz resultados economicos para a empresa. Se estao eles ligados a tecnologia,gestao, processos ou modelo de negocio etc.,pode-se afirmar que a inovacao da Germana esta tambem no desenho do produto, no proprio produtoeno servico prestado ao cliente, atendendo suas expectativase criando valor de fato. Diante disso, algumas adaptacoes foram feitas para se adequar a aceitacao de bebidas alcoolicas em paises como, por exemplo, a Africa do Sul, que nao aceita 40o, mas apenas 43o de teor alcoolico, ou os Estados Unidos que so aceitam garrafas de 1l e rotulo em ingles. Mudancas especificas para o mercado exterior e que, por motivos obvios, nao foram trazidas para o mercado interno. Entretanto, a documentacao e a burocracia da exportacao sao as maiores dificuldades da introducao da cachaca no exterior. A exportacao em si e muito dificil, porque se depende de um ministerio, fica-se esperando dias para se obter uma informacao qualquer. A Aceitacao da Cachaca Germana A respeito da aceitacao, verificou-se que e muito boa, ja que as pessoas estao muito abertas a novos produtos, tanto no mercado interno, pelos anos de historia sendo cachaca de otima qualidade, como no mercado externo. No mercado externo, a cachaca e utilizada em drinks e a dose, entretanto, e algo a ser trabalhado. Muitos brasileiros que vivem fora, consequentemente levam o produto daqui para os estrangeiros que conhecerem. Observou-se atraves dofeedback dos importadores sua aceitacao, pelo aumento dos pedidos, da participacao em feiras e da divulgacao que se faz em jornais no mercado externo. Com base nos dados expressos acima (cf.: GRAF.1)a aceitacao nos paises que ja importam a bebidae muito positiva, levando o interesse em expandir o alcance de mercado. Assim, mesmo com as dificuldades de adaptacaoas normas de exportacao de cada pais e a falta de apoio governamental, a empresa devera continuar investindo