payment da MFSsao as classes C, D e E, justamente as que possuem mais clientesdesbancarizados, mas que conta com grande penetracao de telefonia movel. Oservico utiliza o USSD para comunicacao, o que permite a compatibilidade comvirtualmente qualquer tipo de aparelho do mercado, sem precisar trocar handsetsou SIMcards, oferecendo microtransacoes como recargas de celular, compraspequenas e transferencias de baixo valor. "As vezes e dificil de explicarde tao simples que e",diz Etchegoyen. Ele garante que a vantagem dosistema e ser rapido, seguro e intuitivo, permitindo tambem o controle dasdespesas tanto pelo carater pre-pago quanto pelo registro de historico detransacoes via SMS. "Conseguimos levar ao mercado uma tecnologia de pagamentopor celular atraves de uma tecnologia simples. Eu quero concorrer com odinheiro", declara o executivo.Ecossistema informal: Outra vantagem e oaspecto de inclusao com pontos de venda. Segundo o diretor de marketing eprodutos da MFS, Eduardo Abreu, os clientes poderao realizar transacoes emlugares onde nao existe acesso facil a agencias bancarias. "Eles conseguemchegar a regioes onde talvez outros nao estejam; lugares muito simples, ondeprovavelmente (o usuario) nao ira encontrar uma maquina POS de cartao, mas haum POS de recarga. A abrangencia da telefonia e muito maior", diz.Abreu cita um publico-alvo desbancarizado,com algum tipo de renda informal, "que se resolve em um raio de 500 metrosda casa, entre amigos". O executivo afirma que esse consumidor contaatualmente com tres tipos principais de pagamentos mensais: agua, energia e TVa cabo. O telefone nao aparece justamente por ser em um esquema pre-pago, e aideia e buscar algum tipo de fidelizacao com esse cliente da Vivo, oferecendomais formas de contato alem da prestacao de servico de telefonia. "Tem umecossistema informal, esses caras nao precisam de banco. Eles ja seresolveram", avalia. Outra vantagem para esse tipo de consumidor, explicaAbreu, e a oferta de um cartao de plastico da MasterCard que, por ser pre-pago,nao exige avaliacao de credito.Gigantes regionais: A estrategia da companhiatambem envolve parcerias com adquirentes, como a GetNet (com 400 mil pontos devenda no Pais), a epay (com mais de 22 mil pontos) e outras empresas do ramo."Ja temos mais oito com quem estamos conversamos e, de alguma forma,queremos trazer para dar capilaridade a nosso produto", diz MarcosEtchegoyen. Juntando todas as adquirentes, a MFS afirma contar com mais de 500mil pontos de venda, numero bem superior a quantidade de caixas automaticos(ATMs, na sigla em ingles), que totalizaram 182 mil unidades em 2011, segundoultimo estudo da Federacao Nacional de Bancos. O presidente da MFS espera aindaa parceria com o que chama de "gigantes regionais": empresas quedominam determinadas regioes do Pais, mas nao tem alcance nacional. "Ediferente em comparacao com outros adquirentes, como GetNet, Cielo e Redecard,que sao inclusive importantes para nosso sistema", diz. "Mas em recargatem 200 (empresas) equivalentes. Nao quer dizer que sao tao fortes; saopequenas, mas dominam a regiao".O fato e que o negocio esta caminhandoindependente do que se resolve no Banco Central para regulamentar os pagamentosmoveis, mas Etchegoyen afirma que uma definicao seria benefica para a empresa."A gente quer muito isso, porque qualifica o mercado e se evitam osaventureiros", diz. A MFS acredita que isso tambem traria mais segurancaao usuario,