A vantagem do factoring reside no suporte gerencial e financeiro que fornece a suas empresas-clientes, aliviando-as de uma serie de encargos, servicos e preocupacoes. Vale lembrar que a operacao de factoring e feita exclusivamente com pessoa juridica. Para que uma factoring possa atuar junto as empresas, e indispensavel a assinatura do contrato de fomento mercantil. E quem sao os empresarios que estao por tras desse negocio, que movimentou R$ 30 bilhoes em 2002? Sao as 760 sociedades de fomento mercantil filiadas a ANFAC administradas por economistas (28%), administradores (22%), advogados (20%), engenheiros (15%), contadores (10%) e outros profissionais (5%). Desse total, 50% sao ex-bancarios e mais da metade tem mais de 40 anos. Esses profissionais se tornam habilitados a administrar as empresas atraves do curso de Agente de Fomento Mercantil (Operador de Factoring) certificado pela ANFAC, que ja diplomou 5.405 profissionais e esta na sua 90a edicao, tendo sido realizado nas mais importantes cidades do Pais, com sucesso de publico. O setor que mais utiliza o fomento mercantil e a industria metalurgica (25%), seguido pelas empresas comerciais (15%), prestadores de servicos (11%), industria textil (8%), quimica (4%), grafica (3,5%), sucroalcooleira (1,5%), empresas de transportes (1%). Os demais clientes, do setor industrial (calcadista, agronegocios, embalagem, moveleira, alimenticia), reunem os 31% restantes para compor o quadro das empresas-clientes das afiliadas a ANFAC. No meio de todas essas empresas ha industrias de transformacao de alta tecnologia, mas ha tambem o marceneiro, que montou sua pequena oficina, que atende a demanda do bairro onde atua. O factoring serve para que o "Seu Jose" da marcenaria concentre-se na producao de moveis de qualidade, deixando o resto para a empresa de factoring. Este e o mercado-alvo das filiadas a ANFAC, que desempenham relevante funcao socioeconomica assistindo uma clientela composta de 70.000 empresas e garantindo mais de 1 milhao de empregos diretos e indiretos, propiciando meios para essa massa de individuos desenvolver oportunidades e usar suas potencialidades. O fomento mercantil deve ser prestado por empresa profissionalmente habilitada, especializada em pratica-lo e destina-se a ajudar exclusivamente pequenas e medias empresas. Essas empresas costumam apresentar dificuldades para identificar e dimensionar suas necessidades, principalmente no que tange ao acompanhamento de suas contas a receber e a pagar, controle de estoques, formacao de custo e preco de seus produtos, conhecimento do mercado em que atua, atividades que, por acarretarem um custo elevado, normalmente sao negligenciadas, ate porque devido ao seu porte modesto, muitas vezes nao tem condicoes financeiras de contratar um profissional para cuidar do seu departamento administrativo e financeiro. O custo primario do dinheiro e fixado pelo Banco Central, que monitora a economia por meio das taxas de juros dos titulos publicos. Teoricamente, essas taxas deveriam consolidar as taxas de juros dos emprestimos. No entanto, a diferenca entre ambas e estratosferica, de 2% ao mes, numa ponta, ate 15% ao mes, na outra. O processo inflacionario brasileiro, com mais de trinta anos de duracao, fez com que as pessoas perdessem a referencia do que e uma taxa nominal de juros decente, o que num pais civilizado nao chega a 20% ao ano.