Por Carlos Cesar D'Arienzo E imperativo que um trabalho de pesquisa evite o estabelecimento de juizos de valores pessoais, e que procure dar enfase ao referir-se a fenomenos observaveis, passiveis de confrontacao empirica, privilegiando as caracteristicas do objeto estudado. De acordo com Heidegger (1969, p.36) "nas ciencias se realiza, no plano das ideias, uma aproximacao daquilo que e essencial em todas as coisas". Sendo assim, a iniciacao e aplicacao cientificas tem o proposito de ampliar o horizonte de critica do pesquisador para alem do obvio. E, para tal, torna-se necessario conhecer os fundamentos cientificos que objetivam a organizacao do conhecimento e, essa organizacao do conhecimento fornece a base para o trabalho cientifico. E imperativo que um trabalho de pesquisa evite o estabelecimento de juizos de valores pessoais, e que procure dar enfase ao referir-se a fenomenos observaveis, passiveis de confrontacao empirica, privilegiando as caracteristicas do objeto estudado. Que privilegie casos representativos e passiveis de generalizacao. A delimitacao do objeto deve ser clara e precisa, rejeitando ambiguidades. Logo, no tratamento puramente estrategico dos dados e informacoes, ha que se tomarem certos cuidados, agir com determinada cautela. E que a suposta facilidade de interpretacao de certas partes dos cenarios traz implicitos alguns riscos, o maior deles, a tendencia redutora dos fatos. Mesmo assim, e possivel construir hipoteses para a montagem da analise de cenarios com o objetivo de projetar as possibilidades da empresa diante de seus concorrentes e diante das variaveis exogenas (que nao controla diretamente) aos modelos de projecao dos dados economicos, administrativos e contabeis, por exemplo: equacoes de minimizacao de custos, projecao de precos dos equilibrios, os pontos dos equilibrios entre receitas marginais e custos marginais, os coeficientes de participacao de capitais de terceiros, coeficientes de endividamento, as elasticidades-preco das demandas, as funcoes que explicam as demandas, as projecoes dos niveis otimos das producoes, a composicao e evolucao patrimonial, os calculos das propensoes marginais a consumir dos clientes, divisoes dos mercados, preferencias dos consumidores, inovacoes tecnologicas, qualidade, reacoes cruzadas e concorrencia direta entre empresas. Os cenarios sao normalmente concebidos em tres dimensoes de analise: otimista, realista e pessimista. O objetivo destes nao pode ser outro se nao a montagem de estrategias e taticas que possibilitarao a maximizacao de oportunidades e possibilidades, a minimizacao de riscos e o favorecimento da projecao do foco e velocidade das mudancas nos cenarios economicos e institucionais. Deve-se lembrar que projetar nao significa prever, adivinhar. Os cenarios devem ser elaborados para dotar os planejadores das estrategias e taticas empresariais de capacidades para que entendam as possibilidades comerciais que se apresentarao nos diferentes e complexos cenarios. Ou seja, os cenarios devem expor possibilidades (nao certezas) sobre ambientes tao diversos quanto complexos, exemplo, mudancas nos campos: contabeis, tecnologicos, sociais, macroeconomicos, microeconomicos, demograficos, politicos, legais, e das relacoes exteriores (entre paises e empresas). Nao existe tecnica (ou pratica) sem teoria. A tecnica e o resultado do estudo para dominar a ciencia (existem conhecimentos basicos mundialmente aceitos e consolidados). As tecnicas variam porque os efeitos ou resultados podem ser escolhidos: um profissional ou escola de pensamento prefere o efeito "A", outro escolhe