mercado?a) fechador de pedidos, mercado instavel e baixaconcorrenciab) estrategista de campo, mercado estavel e baixaconcorrenciac) fechadorde pedidos, mercado estavel e baixa concorrenciad) estrategista de campo, mercado instavel e altaconcorrenciae) fechador de pedidos, mercado estavel e altaconcorrencia3 - Dentre asqualidades citadas abaixo, qual dela nao faz parte do perfil de um lider comum.a) entusiasmob) tranquilidadec) otimismod)dificuldade na comunicacaoe) energico ao tomar decisoes4 - Qual dasalternativas abaixo nao faz parte das caracteristicas de uma liderancademocratica? a) Interesses do proprio grupo e da empresab) Autoridade baseada na cooperacao voluntariac) Utiliza mais a persuasao e raramente a coercaod) Transfere confianca aos lideradose) Jamaisutiliza a coercao e raramente a persuasao5 - Qual o principal objetivo do Treinamento de Vendas? R: Um maiorretorno do investimento feito na contratacao dos vendedores.6- Quais os tipo de Treinamento? E quais seus respectivosobjetivos?R:Treinamento inicial, que tem por objetivo familiarizar os novos vendedores coma empresa, transmitindo-lhes conhecimentos dos produtos comercializados econhecimento da missao e das politicas da empresa. Treinamentode Reciclagem, com objetivo de corrigir os aspectos de maiores dificuldadesencontrados pelos vendedores e de atualizacao com relacao a novos produtos e/ounovas tecnicas de vendas.7- Devido a globalizacao e necessidades do mercado, foram exigidas novas atividades por parte do gerente de vendas. Cite tres caracteristicas do novo gerente de vendas.R: 1. Saber realizar previsoes de vendas; 2. Ser um analista de mercado; 3. Ser um planejador estrategico; 4. Estudar o comportamento do consumidor; 5. Saber gerenciar oportunidades; 6. Saber analisar custos e lucros; 7. Administrar o orcamento; 8. Administrar o telemarketing; 9. Saber negociar, liderar equipes e situacoes; 10. Ser um comunicador verbal; 11. Dominar as ferramentas eletronicas.8 - Como podemos determinar o potencial de mercado de um determinado produto?R: Por observar varios fatores, como a procura e intencao de compra pelos consumidores a produtos semelhantes, comparar com algum fator conhecido ou efetuar testes de mercado em pequena escala. 9 - Defina de forma sucinta oque e administracao de vendas:R: Administracao de vendas e saber lidar com as mais diversas situacoes no mercado ,saber planejar e controlar a venda tando de um produto ou servico, quanto a venda pessoal.10 - Dentre as alternativas abaixo, marque aquela que e uma influencia interna na atividade devendas.a) compostode marketingb) concorrenciac) varejistad) tecnologiae) economia11 - As alternativas abaixo citam uma caracteristica do gerente de vendas e a situacao do mercado. Qualdelas faz referencia a uma qualidade do antigo gerente de vendas e a antiga situacao do mercado?a) fechador de pedidos, mercado instavel e baixa concorrenciab) estrategista de campo, mercado estavel e baixa concorrenciac) fechador de pedidos, mercado estavel e baixa concorrenciad) estrategista de campo, mercado instavel e alta concorrenciae) fechador de pedidos, mercado estavel e alta concorrencia12 - Dentre as qualidades citadas abaixo, qual dela nao faz parte do perfil de um lider comum.a) entusiasmob) tranquilidadec) otimismod) dificuldade na comunicacaoe) energico ao tomar decisoes13 - Qual das alternativas abaixo nao faz parte das caracteristicas de uma lideranca democratica?a) Interesses do proprio grupo e da empresab) Autoridade baseada na cooperacao voluntariac) Utiliza mais a persuasao e raramente a coercaod) Transfere confianca aos lideradose) Jamais utilizar a coersao e raramente a