desse fato com os cinco fatores esta em quesao justamente estes que determinam os pontos fracos e fortes do adversario,pois, a depender da situacao, um ponto forte pode tornar-se um ponto fraco evice-versa. Objetivando tornar o inimigo mais fraco, o autor afirma anecessidade de separar as forcas do adversario, seja rompendo as suas aliancas comoutros Estados, gerando conturbacao entre o soberano e seus ministros, ouseparando as forcas do exercito durante a batalha. Analogo a esse pensamento,ressalta que para aumentar a forca e preciso fazer aliancas e manter as forcascoesas em um mesmo objetivo, desde os aliados ate a tropa, no momento dabatalha. A fim de atacar o oponente despreparado, Sun Tzu sugere que sejautilizada uma estrategia em que se distraia ou atraia o adversario, a fim de exporou tornar vulneravel determinado ponto, sobre o qual sera desfechado o ataque.A aplicacao da filosofia de SunTzu nao se restringe somente a guerra, mas a toda e qualquer forma de disputa,competicao e conflito, como jogos, relacoes interpessoais, disputas politicaseconcorrencia no mercado.Os cinco fatoresSun Tzu sugere cinco fatores aserem avaliados em qualquer situacao de conflito, sob uma otica holistica.1 Influencia moralPor influencia moral Sun Tzuentende o poder de um governante sobre um povo e a perspectiva que osindividuos, e os Estados vizinhos, tem do governo em questao. Sua importanciarecai nao apenas no apoio da populacao, mas tambem na obtencao de parcerias e aliados,visto que uma das primeiras providencias ao iniciar uma guerra e agregaraliados a causa.Abordagem empresarial Analoga a abordagem anterior, no campoempresarial a influencia moral pode ser encarada como a percepcao da sociedadecom relacao aos produtos e a propria organizacao. Este e um fator fundamentalpara motivar o cliente a adquirir os produtos e ceder credibilidade a empresa.Os aliados, nesse caso, sao os fornecedores, que podem vender seus produtos porum preco menor, em uma quantidade maior, assim como parcerias com empresas doramo e adjacentes.2 ClimaPor clima, entende-se o efeito docalor e do frio sobre o exercito, e as condicoes caracteristicas de cadaestacao como a pluviosidade, umidade e temperatura.Abordagem empresarial Facilmente perceptivel como epocaspropicias a determinados tipos de vendas, tais como os chocolates na Pascoa e osbens de baixo preco no Natal. Incluem-se tambem neste fator lancamentos namidia, como filmes e telenovelas, nas quais uma grande quantidade de produtossao lancados, aproveitando a publicidade deste tipo de comunicacao.Em um nivel mais abrangente, pode-seinferir inflacoes, oscilacoes de mercado e analises de cenario.3 TerrenoSun Tzu expressa por terreno ascaracteristicas do mesmo como elevacoes e depressoes, rios, vegetacao e se edificil ou facil de ser atravessado, onde se estreita e onde se alarga. Por serimprescindivel conhecer o terreno, tanto o do Estado como o do inimigo, enecessario por vezes contratar um guia estrangeiro, do proprio territorioinimigo, para fornecer informacoes precisas sobre este fator.Abordagem empresarial pode ser entendida como as distancias entreos fornecedores, os clientes e a empresa, mao de obra local, recursosdisponiveis no local, localizacao dos concorrentes, acessibilidade ao local,tipos de modais de transporte presentes no local, assim como a seguranca.4 ComandoAs consideracoes de Sun Tzu sobrecomando expressam a importancia da escolha prudente de um general para liderare coordenar as operacoes,