Por Mariano GordinhoNove estados, 53milhoes de habitantes, 27,9% da populacao brasileira e 284 bilhoes de produtointerno bruto (PIB), essa e uma radiografia sumaria da regiao nordeste. A maiorregiao do pais em numero de estados, a segunda maior em numero de habitantes ea terceira maior em PIB.So essa pequenaamostra estatistica ja seria suficiente para demonstrar o enorme potencial denegocios que a Regiao Nordeste significa no Brasil. Mas o que ela significa,especificamente, para os Distribuidores de TI e, em particular, para os membrosda Abradisti?Dos atuais associadosda Abradisti, apenas dois, sao sediados na regiao, o que equivale a 8% dototal. Dos demais associados, nenhuma das empresas tem operacoes de logistica evendas instaladas na regiao, o que por si so ja demonstra o enorme potencial deinvestimentos/expansao que o Nordeste significa.Quando analisamosos dados acima, vemos que o Nordeste, dentre as demais regioes de oportunidadesno Brasil e, sem duvida, aquela que oferece as melhores condicoes objetivas decrescimento. E por que isso ainda nao acontece? Quais os desafios ainda a seremenfrentados, que impedem a materializacao desse potencial?Em contraponto asua exuberancia estatistica, a regiao ainda representa inumeros desafioslogisticos, com uma malha de servicos viarios, aereos e maritimos poucoeficientes, o que dificulta a ampliacao do comercio, especialmente a partir dasregioes Sul e Sudeste. A questao tributaria tambem e fator preponderante naanalise de expansao na regiao, uma vez que, em funcao da estrutura do ICMS nacional,as vendas a partir do Sul e Sudeste para clientes na regiao Nordeste tem cargatributaria menor do que as vendas realizadas localmente, o que, via de regra,causa desvantagem competitiva para as operacoes regionais.Porem, comoexpectativa de crescimento, a regiao Nordeste, dado as suas particularidades, eaquela que representa o maior potencial, vejamos:Como media,cerca de 78% das vendas do setor de distribuicao de TI ocorrem nas regioes Sul/Sudeste,o que equivale a aproximadamente R$ 10 bilhoes. Cerca de 10% das vendas ocorremna regiao Nordeste, o que equivale R$ 1,27 bilhao, considerando a receita anualdo setor em 2011, de R$ 12,7 bilhoes.Quandocomparamos as vendas na regiao com o seu PIB, constatamos que elas equivalem acerca de 0,4% do numero, contra os 1,2% das regioes Sul/Sudeste. Seconsiderarmos que as regioes Sul/Sudeste sao as que apresentam os niveis maisaltos de concentracao e concorrencia, nao so dos distribuidores de TI entre si,mas com os canais que tem relacao direta com os fabricantes (VARs e Varejo) eos proprios fabricantes, mais uma vez a regiao Nordeste e aquela que sedestaca.Em relacao aonumero de clientes da distribuicao, com base nos dados apontados pelo Censorealizado pelo IT Data em 2011, por encomenda da Abradisti, 14% da base declientes do setor estao na regiao Nordeste, contra 79% das regioes Sul/Sudeste.De novo, a regiao Nordeste e a que demonstra maior potencial de expansao.Todas essasinformacoes compiladas demonstram claramente a importancia estrategica daregiao Nordeste para o setor de distribuicao de TI. Sem duvida, qualqueranalise de oportunidade que se faca, indica que investimentos em logistica, coma implantacao de centros de distribuicao, em vendas, com a criacao deescritorios regionais e na ampliacao da presenca local na regiao Nordeste, terapapel fundamental no crescimento dos negocios nos proximos anos.Alia-se a isso ofato de que os governos regionais