Correr riscos calculados e planejare monitorar sistematicamente o negocio. Ao estabelecer as metas, o empreendedoresta respondendo para si e para os outros onde deseja chegar; isso nao basta,pois pode-se alcancar varios objetivos empregando-se ferramentas variadas. Se ameta e o onde, o planejamento deve ser o como. Planejar e, portanto, aferramenta da gestao que nos possibilita tracar o caminho que desejamospercorrer ao longo de nossa jornada. O planejamento de um novo negocio,tambem conhecido como Plano de Negocios e composto, de forma sintetica, de tressecoes bem distintas: a secao dos dados da empresa, a secao dos dados domercado e a secao em que se detalham os dados financeiros. Assim, inicia-se umplano de negocios dando detalhes do que se pretende empreender, a natureza dosetor, os socios, seus curriculos e as razoes de se acreditar na empreitada quese pretende iniciar.No segundo bloco, devem serdescritas as informacoes de mercado que envolvem o negocio pretendido; quemserao seus clientes, seus fornecedores, seus parceiros intermediarios, seusconcorrentes e quais serao suas estrategias de marketing para tratar com cadaum deles, que irao depender de seus pontos fortes e fracos. Note bem que aotracar tais estrategias, o empreendedor de sucesso devera decidir os modelos decompras (que podem muito bem serem conjuntas com os concorrentes), modelos dedistribuicao e formatos de comunicacao integrada de marketing que envolve equipede vendas, verbas de propaganda, plano de promocoes, dentre outras.Na terceira e ultima secao seraocolocadas as informacoes financeiras. E nesta secao que sao projetadas asreceitas e despesas (fluxo de caixa) e e calculado o prazo de retorno doinvestimento considerando-se uma determinada taxa interna de retorno. Sem essesdados, e a mesma coisa que caminhar em plena selva amazonica ou navegar empleno oceano atlantico sem uma bussola.Finalmente, cabe ainda ressaltar que um plano denegocios deve ser constantemente monitorado para corrigir possiveis rumos. Umbom plano nao pode ser engessado e inflexivel; ao inves de um trilho, com orumo firme e certeiro, estamos tratando aqui de uma trilha, na qual se trabalhaconstantemente com variaveis incontrolaveis. O mercado e assim, cheio deincertezas, de ameacas, de oportunidades e o empreendedor devera estar atentopara fazer ajustes necessarios. Caso queira conhecer um Plano de Negocios,existem varios modelos a disposicao no endereco do SEBRAE. Chegamos a metade daescada. Faltam ainda cinco degraus para chegarmos ao topo; ate a proxima. Apos descobrir as oportunidades epartir em busca das informacoes, chegou a hora do empreendedor estabelecer suasmetas. E o momento magico de ele determinar onde e quando quer chegar, quantodeseja faturar, quanto almeja lucrar, o quanto quer expandir, enfim, quais saoseus objetivos na instalacao do negocio. Notem bem que esse e um momentopessoal. Ninguem pode dizer a alguem onde ele deve chegar, que objetivos devetracar. As metas dependem do nivel de desafio que o empreendedor desejaenfrentar; por isso, possuem algumas caracteristicas marcantes que pretendodiscorrer.Primeiro, uma meta tem de ser clara,especifica, escrita e estar disponivel para ser confrontada. Ela deve sercompartilhada com alguem para gerar compromisso e, por isso, nao pode serconfusa. Quanto mais especifica, melhor, pois as pessoas podem entenderclaramente onde o empreendedor deseja chegar. Imagine voce compartilhando suasmetas com os funcionarios e eles nao entendendo bulhufas do que