que so pensam em levar vantagem sobre as outras, logo ocorrera uma situacao onde os dois vao sair perdendo, ja que as partes demonstram um egoismo obsessivo no desenrolar de suas negociacoes. Portanto, as caracteristicas de uma boa lideranca nao sao encontradas em todos nos.3.6 Motivacao A motivacao e um processo que gera estimulos e interesses para a vida das pessoas e possui uma relacao estreita com as recompensa oferecidas e a satisfacao das necessidades dos clientes internos, induzindo o comportamento e as acoes dos elementos.No trabalho, o individuo alcanca varias formas de satisfacao de necessidades. Satisfeitas as necessidades ou parte delas, o individuo passa a ter um relacionamento humano mais efetivo e menos conflitante. (MINUCUCCI, Agostinho. 2001, p. 215.).Sugerindo manter a motivacao sempre em alta, a proposta inicial do projeto de estagio supervisionado de RI na empresa Centro Sul Construcoes Eletricas Ltda, visava pensar na satisfacao parcial das necessidades, tratando todos os componentes da empresa de maneiras diferenciadas, tornar mais agradavel o ambiente de trabalho, buscando manter os colaboradores motivados e satisfeitos com as suas atividades profissionais, evitando descontentamentos de quaisquer naturezas, como os provenientes de divergencias no que se refere as disparidades de salarios, por exemplo.O problema paralelo do salario e de importancia vital no estabelecimento de relacoes humanas no trabalho. Segundo uma pesquisa realizada nos Estados Unidos, nao ha nenhum fator isolado em todo o campo das trabalhistas que cause mais baixa moral, que crie insatisfacoes individuais, que encoraje a falta ao trabalho, que aumente a mobilidade no trabalho, que quebre a producao, do que as diferencas claramente injustas na tabela de salarios pagos aos diferentes individuos no mesmo grupo de trabalho e na mesma empresa. (MINUCUCCI, Agostinho. 2001, p. 215.). No processo de motivacao existe um ciclo natural de motivacao usado nas Organizacoes. Veja a seguir um modelo de ciclo de motivacao.Quadro 05 Modelo do Ciclo de Motivacao.Fonte: Kelsylene Viola, 2005. A teoria da Organizacao como maquina, compreende usar o processo de lapidacao para adaptar as pessoas ao trabalho como maquinas, trazendo como fator positivo, a padronizacao, porem pecando na qualidade de vida dos empregados, ou seja, na questao humanistica. O campo de Lewin e outra teoria que depende de duas suposicoes basicas: Primeira, o comportamento (C) e advindo dos fatos que envolvem a pessoa (P); Segunda, os fatos sao um campo psicologico que dependem de uma inter-relacao com outros individuos que compoem o meio (M). O campo de Lewin e representado pela seguinte formula. C=f.(P.M) O resultado do comportamento (C) vem em funcao (f) da interacao entre a pessoa (P) e o ambiente ou meio que ela convive. E a dissonancia cognitiva idealizada por Festinger que explicava que o conhecimento de si proprio (P) e o seu meio (M) pode ser chamado de cognitivo, e a oposicao entre a pessoa (P) e seu ambiente (M) causa dissonancia. Para exemplificar o conceito de Festinger, analisemos a suposicao: quando se acredita que o fumo e nocivo, mas os individuos continuavam fumando, ocorre uma relacao dissonante; no caso das pessoas que acreditam que fumar e prejudicial e, entao deixam de