Mas o problema nao e, e nem sera resolvido dessa forma. Temos primeiramente que ter em mente o seguinte; que hoje em dia o mercado consumidor e muito exigente, quanto a produtos, precos e prazos alem da qualidade desses. O consumidor nunca esteve com um poder de decisao tao grande como tem hoje em dia. As empresas tem que se conscientizar que o mercado de hoje e extremamente competitivo, agil e de mudancas significativas e rapidas, e seus concorrentes nao vao ceder espaco para crescimento com facilidade. A resposta e instantanea. As grandes empresas e multinacionais agem dessa forma, com respostas imediatas; com lancamento de novos produtos, reducao de custos de producao, incentivo para sua equipe de vendas, motivacao continua, busca de novos nichos no mercado, mudanca na sua politica de comercializacao, promocoes de produtos, patrocinio de eventos, divulgacao, campanhas de marketing e endomarketing agressivas. Tudo isso para nao perderem seus clientes para seus concorrentes e aumentarem sua participacao no mercado. Nao podemos esquecer que, a area comercial e responsavel pela captacao de novos consumidores ou clientes e principalmente de recursos para novos investimentos e desenvolvimento de uma empresa. Partindo desse principio analisemos o seguinte: -Como anda a saude financeira da empresa? -Esta disposta, tem condicoes ou ja pensou em efetuar investimento em equipe de vendas propria? -Seus produtos estao adequados e atualizados ao mercado consumidor de hoje? -Quais as vantagens que os consumidores terao em utilizarem seus produtos e nao os concorrentes? -A empresa possui alguma estrategia determinada para aumentar suas vendas? -A politica de negociacao da empresa nao estara engessada? -Foi desenvolvido um plano de vendas real para os dias de hoje? -Existe uma area de marketing que atua em conjunto com a area comercial para desenvolvimento de promocoes, campanhas e eventos para alcancar esses objetivos? -A empresa procura se interar e monitorar as acoes de seus concorrentes? -A empresa esta em condicoes de proporcionar uma resposta imediata para evitar a perda de espaco no mercado? -Foi feita uma analise para saber se o problema nao esta na empresa e seus produtos ao inves de atribuir aos seus representantes ou vendedores? -Sera que seus produtos ou servicos estao com precos, prazos e qualidades adequadas ao mercado? -Quem esta no comando dessa equipe? Sera que esse gerente, supervisor ou coordenador possui a experiencia de campo que um profissional desses deveria ter? - Sera que esse profissional tem apenas conhecimento academico, teorico ou exerceu na pratica o cargo e as funcoes de vendedor? Nao basta apenas saber como fazer, tem que querer e poder fazer! Isso tudo tem que ser revisto e analisado com calma e serenidade para que possa alinhar a estrategia de atuacao aos objetivos tracados. Hoje em dia, e assim sera durante os dias que se seguirao, a informacao esta disponivel em tempo integral e e necessario saber utilizar-se dela para obter um desenvolvimento satisfatorio e concreto. A empresa que tem o objetivo de aumentar sua participacao no mercado, e nao apenas manter-se onde esta situada hoje, precisara contar com uma equipe de profissionais de vendas propria, motivada, determinada