e nao apresentaargumentos, ou o faz com grande carga de emocoes e sentimentos. Nao ha grandeestimulo a criticidade nesta rota, como a avaliacao de pros e contras. Seumecanismo de atuacao nao da motivacao ao processamento de informacoes. Sendoassim, a via periferica e mais facil de atingir, porque exige menos energiapara ser absorvida, apesar de sem mais efemera.Isso tudonos faz chegar a algumas conclusoes. Em um mundo onde a livre concorrencia e ateorica mola propulsora do sistema capitalista, uma das principais bases doenriquecimento e da sobrevivencia das empresas e o convencimento de que seuproduto e melhor que o dos outros. Sendo assim, e levando em conta a quantidadede alternativas disponiveis na maioria dos mercados, e necessario fazer com queo produto se de a conhecer o mais rapidamente possivel. Fazer um convencimentopela rota central pode dar maior fidelidade, mas toda caminhada comeca peloprimeiro passo, ja dizia um sabio chines: e preciso convencer o consumidor atomar o primeiro contato com a mercadoria. Neste passo, a rota periferica podeajudar, e muito.A viaperiferica e mais eficiente quando temos pouca informacao com relacao aoproduto. E aquele toque que nos faz voltar o olhar e prestar uma atencao quenao teriamos unicamente pela mais elaborada via central. Mas, como a rotaperiferica e menos absorvida, precisa ser repetida reiteradas vezes. Por issomesmo, qualquer lancamento de uma novidade e reprisado ad nauseam. Isso fica ainda mais bem evidenciado quando ha poucosargumentos para o convencimento. Pela racional via central, haveria poucosmotivos para substituir um artigo plenamente funcional por outro mais novo, mascom poucas vantagens adicionais. Se vincularmos ao produto alguns satelites comosexualidade, fama, riqueza e poder, a emotiva rota periferica entra em acao. Epor isso que atrizes bonitas e esportistas saradoes emprestam seu prestigio asmarcas anunciantes. Fulana usar o sabonete A ou beltrano gostar do desodoranteB nao sao criterios para a eleicao racional do produto, mas ha um substratozinho heuristico (principalmente o vies de disponibilidade) que pode nos arrastara experimentar um segredo de felicidade afiancado por alguem dos pedestais, bemcomo a alegacao de que muita gente tambem o faz.Chegou ahora de dar alguns exemplos. Catei uma revista de culinaria aqui em casa e pesqueialgumas pecinhas publicitarias para a gente analisar. Nao sei se firo algorelacionado a direitos autorias, mas, se sim, me proponho a retirar ou enevoaras marcas aqui constantes. Vamos a elas.Este e oprimeiro exemplo:Temosaqui um exemplo muito bem acabado de persuasao pela rota central atraves dautilizacao de elementos textuais. Todos os argumentos estao construidos em cimada racionalidade, o que exige ate algum tipo de alongamento, haja vista setratar de tema pouco conhecido do publico-alvo, ainda que atinente ao mesmo.Sao necessarias referencias a elementos de credibilidade ligados diretamente aproducao dos derivados de leite, bem como aos seus beneficios.Nosegundo exemplo, vamos ver a rota central atuando atraves de imagens:Nestecaso, os elementos textuais sao praticamente inexistentes. A grande vedete e aimagem, que produz efeito pela rota central porque apresenta diretamente oproduto. Nao ha elementos (com excecao do pequeno texto) que busquem oconvencimento alem do que as forminhas sao de fato. A visualizacao dos artigosna materia, pensa-se, deve ser suficiente para seduzir a escolha do