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este parametro. Em suma, tem formas muito simplistas, dogmaticas e, as vezes, ate ingenuas de tratar as questoes. Vejamos dois exemplos. O primeiro e a afirmacao: Voce e do tamanho dos seus sonhos. Se isto fosse verdade, as pessoas realizariam seus sonhos e promessas de fim de ano. Mas uma pesquisa feita pelo psicologo Richard Wiseman, da Universidade de Hertfordshire no Reino Unido, constatou que 78% das pessoas falha no cumprimento de suas promessas. Assim, sendo, sonho e um dos parametros do tamanho de uma pessoa, mas existem outros como competencias, crencas, paixao por vencer e estados mentais e emocionais.Um outro exemplo e a expressao: Nunca desista dos seus sonhos. As vezes nao desistir de um sonho pode ter consequencias fatais. Pepe foi um brasileiro que em 1981 foi campeao mundial de asa delta. E Pepe tinha um sonho, ser bicampeao. So que no ultimo dia da competicao, as condicoes do tempo estavam pessimas e Pepe, que ate entao estava em segundo lugar, resolveu se lancar assim mesmo e acabou tendo um fim tragico.Assim, vale a Oracao da Sabedoria: Dai-me forca e competencia para mudar o que pode ser mudado. Paciencia para aceitar o que nao pode ser mudado. E sabedoria para distinguir uma coisa de outra. Ou seja, cada caso e um caso. E devemos ter uma visao global e nunca abrir mao da capacidade de pensar e refletir em funcao de frases de efeito e generalizacoes equivocadas. O problema e que parece que pensar doi. Isto que dizer que pensar, muitas vezes, importa em sair da area de conforto e procurar ver uma situacao por diferentes oticas e matizes.Negociacao: uma competencia completaO que devemos ter em conta e que negociacao e uma competencia completa e nao existe nada relativo ao ser humano que nao esteja presente numa negociacao. Desde aspectos de realidade interna, como crencas, motivacao, valores, estados mentais e emocionais, temores, flexibilidade e paixao por vencer, passando por aspectos fisicos, entre eles sono, respiracao e relaxamento. Assim, quem nao dorme bem acaba ficando sem energia e, como decorrencia, tem a sua competencia fragilizada.Mas tambem existem aspectos de relacionamento como comunicacao, linguagem, clima, confianca e estilo comportamental. Por falar nisto, qual e o seu estilo comportamental? Voce e um catalisador, apoiador, controlador ou analitico? E como fazer para negociar com cada estilo de negociador?Igualmente e necessario considerar o objeto da negociacao sob a forma de conteudo e processo. Conteudo tem a ver com o assunto e o processo com a sequencia como este assunto e tratado, ou seja, com o caminho a ser seguido. Em negociacao nao e verdade que todos os caminhos levam a Roma. Existem caminhos que levam para o ceu, mas existem caminhos que levam para o inferno. Para considerar todo este conjunto de fatores desenvolvi o MIN - Modelo Integrado de Negociacao.As quatro formas de se fazer uma negociacaoExistem 4 formas de se efetuar uma negociacao que sao: Solucao de Problemas, Barganha Agressiva, Barganha Suave e Barganha Adaptada. E conhecer muito bem estas 4 formas e fundamental, pois nao existe a melhor forma de se negociar,
mas sim aquela que e a mais apropriada a cada contexto e situacao. Assim, por exemplo, o tratado de Camp David, que foi assinado em 1979, e que selou a paz entre o Egito e Israel, so foi possivel porque as negociacoes foram conduzidas na base da Solucao de Problemas. Ja os compradores de supermercado, utilizam com sucesso a Barganha Agressiva e os vendedores de automoveis a Barganha Suave. Algumas vezes pode ser muito eficiente a Barganha Adaptada, que se caracteriza pelo nem para mim, nem para voce, vamos rachar a diferenca. Nas negociacoes internas de uma empresa e na administracao de conflitos, a melhor forma de se conduzir uma negociacao e a Solucao de Problemas, isto porque, a Barganha Agressiva leva ao Perde/Perde e as Barganhas Suave e Adaptada levam a solucoes de pior qualidade. Portanto, e sempre bom enfatizar que so e possivel sinergia numa empresa, se as negociacoes internas forem conduzidas na base da Solucoes de Problemas.O processo de negociacaoToda negociacao e um processo e o processo constitui a espinha dorsal de qualquer negociacao. Alias tudo na vida tambem importa em processo, e a importancia do conceito de processo foi identificado pela primeira vez por Kurt Lewin, o criador da dinamica de grupo. Em negociacao o processo e constituido por sete etapas que sao Preparacao, Abertura, Exploracao, Apresentacao, Clarificacao, Acao Final e Controle/Avaliacao. E sempre que voce estiver negociando, quer voce queira ou nao, quer voce se de conta ou nao, voce sempre estara numa destas etapas. E de todas as etapas, a mais importante e a Preparacao, pois como ja dizia Benjamin Franklin, por volta de 1750, quem nao leva a serio a preparacao de algo, esta se preparando para o fracasso. Portanto, quem quiser fracassar ja sabe a receita.Vamos a alguns pontos indispensaveis para uma boa preparacao e, consequentemente, para uma boa negociacao:1) A avaliacao da situacao. Perguntaram para o megabilionario Warren Buffet qual a razao do seu sucesso e a resposta foi: a minha capacidade de avaliar. O fato e quem nao sabe avaliar nao vai saber separar o verdadeiro do falso brilhante e pode ter serios problemas, como por exemplo, no caso do Boi Gordo, uma firma de investimento em gado, que prometia mundos e fundos, mas acabou lesando mais de 30 mil pessoas, sendo que algumas delas perderam as poupancas que haviam feito durante toda a vida. Foi o desenvolvimento da capacidade de avaliar, em funcao da negociacao, que me permitiu escrever o artigo, O Monge e o Executivo: Entendendo o Conteudo, a Essencia e Alguns Equivocos, pois pude perceber coisas que normalmente escapam de quem nao e treinado, entre outras coisas, a inclusao de uma citacao de Margaret Thatcher, a Dama de Ferro, que era a negacao viva de tudo o que pregava o livro;2) Para avaliar bem, e preciso saber interpretar, e um mesmo conjunto de fatos permite varias interpretacoes. E este e um grande problema, pois normalmente as pessoas se apegam a primeira interpretacao, nao levando em conta aquilo que Bertrand Russel recomendava, que era o julgamento adiado, ou seja, tenha
cuidado com a primeira interpretacao. Em negociacao, o que vale nao e a primeira interpretacao e impressao, mas sim a ultima. A primeira pode ser equivocada em funcao de uma armadilha que foi plantada, justamente para fazer voce se enganar. Assim, por exemplo, no Monge e o Executivo, logo no inicio do primeiro capitulo, John Daily, quando entra no seu quarto, encontra o irmao Simeao consertando um vazamento do vaso sanitario. John Daily ficou encantado com a humildade do irmao Simeao, afinal, um tremendo executivo consertando um vaso sanitario. Ja a minha interpretacao, tendo em vista o julgamento adiado, foi radicalmente distinta: como e incompetente ou relapso este irmao Simeao, pois afinal, no mosteiro so haviam 3 quartos de hospedes e ele so percebeu o problema, ou foi consertar o vazamento, quando os hospedes ja estavam alojados. Isto sem considerar pergunta: ha quanto tempo ja existia aquele vazamento?. Alem do que, segundo o livro, o irmao Simeao estava de quatro e ficar de quatro, decididamente, nao e a melhor posicao para se consertar um vaso sanitario;3) A definicao de objetivos. Toda negociacao e para alcancar objetivos, ou seja, e importante saber e explicitar o que se quer. Existem tres tipos de objetivos: acomodados, e quem espera pouco alcanca pouco; alucinados, que sao objetivos impossiveis de serem alcancados e acabam gerando frustracao; e objetivos desafiantes e possiveis, e que obedecem aos principios da boa formulacao, como serem verificaveis, mensuraveis, significativos e relevantes, serem definidos no tempo e estarem no controle e no campo de possibilidades de quem os formula. Assim, viajar para Marte no proximo ano nao e um bom ojbjetivo;4) A preparacao tambem deve levar em conta os pontos de vista de todas as partes envolvidas, bem como considerar uma analise de risco, isto porque, vivemos num mundo de probabilidades. Assim, deve-se considerar tanto o melhor, ou uma visao otimista, para que, caso o melhor aconteca possa ser aproveitado. Quanto o pior, ou seja, estar prevenido para o caso da lei da Murphy ocorrer, como foi o chamado Milagre do Rio Hudson, em que um aviao, com 155 passageiros, saindo de Nova Iorque com destino a Charlotte, na Carolina do Norte, teve um serio problema quando passaros entraram e danificaram uma das turbinas do aviao, que nao pode mais voar para o seu local de destino, tendo que pousar no Rio Hudson. Assim, numa negociacao e importante estar preparado para o que der e vier e para isto criei uma tecnologia chamada Matriz de Preparacao;4) Sobre o que o outro faz. E sempre bom considerar que o que o outro faz e problema do outro. O seu e o que voce deve fazer para alcancar os seus objetivos. Portanto, foco no que voce quer, pois culpar o outro, reclamar do passado e outras coisas do genero, so vao levar voce a se afastar dos seus objetivos e a gastar energia inutilmente;5) Esteja preparado para todas as etapas da negociacao. Um dos erros mais frequentes e nao levar em conta que a negociacao nao acaba quando se chegou a um acordo, mas sim
quando o acordo for cumprido. Afinal, tem gente que promete e depois nao cumpre;6) Um outro ponto que deve ser considerado e que negociacao nao e apenas uma competencia cognitiva mas sim cognitivo-comportamental. Isto quer dizer que os conhecimentos devem ser transformados em comportamentos, e isto se da atraves de novos condicionamentos ou habitos. E sem muito treinamento isto nao e possivel. E preciso pagar o preco. Ou como disse Cesar Cielo, apos ganhar medalha de ouro no Campeonato Mundial de Natacao em Roma 2009: Medalha de ouro com recorde mundial, a emocao e muito grande. E um sonho sendo realizado. Agora esta doendo o corpo inteiro. Eu sabia que ia doer, mas esta valendo muito a pena essa dor. E a maior alegria que eu poderia ter.Assim, tenha presente que existem duas abordagens de negociacao, as fragmentadas e as holisticas. E de acordo com a abordagem holistica, negociacao e uma competencia completa e nao existe nada relativo ao ser humano que nao esteja presente numa negociacao. E quando voce comecar a compreender e praticar a negociacao dentro desta perspectiva, desenvolvendo todas as competencias necessarias e, consequentemente, o seu poder pessoal, ou seja, sua capacidade de agir e obter resultados, voce vai ficar compreendendo por experiencia propria uma frase de Albert Einstein: A mente que se abre a uma nova ideia, jamais voltara ao seu tamanho original.Fonte: Site Administradores
Por Arnaldo JaborConta-se que numa cidade do interior um grupo de pessoas se divertia com o idiota da aldeia. Um pobre coitado, de pouca inteligencia, vivia de pequenos biscates e esmolas. Diariamente eles chamavam o idiota ao bar onde se reuniam e ofereciam a ele a escolha entre duas moedas: uma grande de 400 REIS e outra menor de 2.000 REIS. Ele sempre escolhia a maior e menos valiosa, o que era motivo de risos para todos. Certo dia, um dos membros do grupo chamou-o e lhe perguntou se ainda nao havia percebido que a moeda maior valia menos.- Eu sei, respondeu o tolo. Ela vale cinco vezes menos, mas no dia que eu escolher a outra, a brincadeira acaba e nao vou mais ganhar minha moeda.Podem-se tirar varias conclusoes dessa pequena narrativa.A primeira: Quem parece idiota, nem sempre e.A segunda: Quais eram os verdadeiros idiotas da historia?A terceira: Se voce for ganancioso, acaba estragando sua fonte de renda.Mas a conclusao mais interessante e: A percepcao de que podemos estar bem, mesmo quando os outros nao tem uma boa opiniao a nosso respeito.Portanto, o que importa nao e o que pensam de nos, mas sim, quem realmente somos.O maior prazer de um homem inteligente e bancar o idiota diante de um idiota que banca o inteligente.Preocupe-se mais com sua consciencia do que com sua reputacao.Porque sua consciencia e o que voce e, e sua reputacao e o que os outros pensam de voce. E o que os outros pensam... e problema deles. Aprender a lidar com grandes questoes e essencial. Mas tao importante e o caminho para nos tornarmos relevantes o suficiente ate nossa presenca e opiniao ser levada em conta. E isso, nem sempre (quase nunca), as escolas ensinam.Por Fabio Zugman,Hoje vamos falar de um problema que percebi quando era professor de graduacao. Voce pega uma turma, com uma idade media de vinte e poucos anos. E verdade que sempre ha uns vagabundos e desinteressados, mas a maior parte deles esta ansiosa para entrar no mercado, entrar ou formar uma empresa e se tornar um profissional da area.E o que fazemos? Se a aula e de marketing, podemos falar da competicao entre a Pepsi e a Coca-Cola. Na aula de financas, aprendemos como decidir se vale a pena investir na construcao de uma nova fabrica. Em estrategia empresarial, discutimos fusoes entre empresas e como analisar se produzimos localmente ou criamos uma rede com a China.Tudo isso esta otimo, maravilhoso. Digo com a maior conviccao que esse conhecimento e essencial para qualquer um que se diz administrador. Mas ha um problema: Os alunos se formam e descobrem uma dura realidade.A verdade e que ninguem pergunta a um recem formado qual a opiniao dele sobre uma aquisicao internacional. Sinceramente, nem deveria. Na faculdade, aprendemos grandes movimentos sobre grandes questoes. Na vida real, voce arranja um emprego de analista e precisa mostrar seu valor por alguns anos ate a sua opiniao valer alguma coisa.Parece obvio, mas e uma questao que vi frustrar muitos jovens profissionais. Os livros e aulas preparam para as salas executivas.
Os anos de crescimento e aprendizado para chegar la ficam em segundo plano.Aprender a lidar com grandes questoes e essencial. Mas tao importante e o caminho para nos tornarmos relevantes o suficiente ate nossa presenca e opiniao ser levada em conta.Quantos cursos falam de como lidar com chefes e colegas de trabalho? Como lidar com tarefas chatas? Como se apresentar e fazer contatos? Como lidar com a politica do dia a dia? Como se tornar interessante para aquelas pessoas responsaveis pelas decisoes sobre a sua carreira?Qualquer pessoa que tenha passado algum tempo no mundo real sabe que frases feitas como destaque-se ou faca um bom trabalho nao significam nada. Se por um lado todos os bons profissionais estao tentando fazer o mesmo, por outro nao existe um conjunto de regras que dizem o que e se destacar. Tal coisa depende do contexto, das pessoas a nossa volta e do que elas valorizam.Algumas faculdades e professores perceberam isso e comecaram a falar de carreiras em seus curriculos. Na minha experiencia, ainda e pouco. Precisamos fazer mais. E preciso que um profissional entenda nao so as grandes decisoes, mas como fazer para se tornar parte delas. Na maior parte dos casos, isso envolve decadas de percurso.Entao, leitor, se voce esta entrando em um novo mercado, prepare-se. Aprenda a olhar em volta e prestar atencao as coisas que importam para as pessoas acima de voce. Aprenda como conviver com pessoas diferentes, a diferenca entre gostar de alguem e trabalhar com alguem. A realizar aquilo que se pede dentro de prazos e restricoes e a fazer o que se pede de voce sem supervisao constante. No mundo real, o feedback nem sempre e claro, as perguntas nao tem respostas certas. E e com o passar do tempo, com o acumulo de resultados e experiencias, que voce vai alcancar um lugar melhor.Ninguem te entrega de bandeja um lugar em uma reuniao importante. Quer chegar em algum lugar? Arregace as mangas e maos a obra.Fonte: Portal Administradores.
que o uso da Internet e como umcerebro exterior, no qual os fatos sao armazenados, liberando um espaco mental que vai alem da memorizacao. A tomada de lugar da memorizacao pela analise sera o grande boom da sociedade, afirma Paul Jones, um especialista em novas midias.Ainda que haja opinioes divergentes entre os beneficios e os custos do aumento da importancia da Internet, os tecnicos concordam que certas habilidades e talentos serao importantes para as geracoes futuras. Entre elas estao: a habilidade de cooperacao para resolver problemas; a de pesquisas efetivas por informacao; a de sintetizar informacoes de varias fontes; a de se concentrar; e a de separar a informacao util do lixo da internet.Existe uma preocupacao palpavel entre esses especialistas de que as novas divisoes sociais e economicas vao emergir entre aqueles que sao motivados e ao mesmo tempo entendem das novas midias, declarou o co-autor da pesquisa, Lee Rainie, diretor do Projeto Pew (foto). Eles pedem uma reinvencao da educacao publica para ensinar essas habilidades e evitar os problemas de um estilo de vida hiperconectado, concluiu.Diriamos que nao existe nada fora de nos mesmos que nos faca bem ou mal. Portanto, nao sera a Internet nem qualquer outra coisa que nos fara mais inteligentes ou mais estupidos, mas sim a nossa atitude com relacao a essas coisas. Evidentemente, quem passa o dia inteiro vidrado no computador demonstra pouca inteligencia. A Internet e simplesmente um instrumento, que tanto pode fazer bem quanto fazer mal, dependendo unicamente de quem o utiliza. O mal e o bem estao sempre dentro de nos, jamais fora.
6 e Windows Media Player, e para funcoes de contas de usuario. Suas ultimas versoes com o Service Pack 2, o 3 e o Internet Explorer 8 resolveram alguns desses problemas.Este sistema operacional de 32 bits ainda esta em pleno uso, utilizadas por computadores mais antigos.DOWNLOAD ABAIXO:Download: UPLOADEDDownload: QUEENSHAREDownload: SECUREUPLOADSERIAL:J6T2H YBT26 FWXGY 2HVXJ TTBDY
Hacker sao individuos que elaboram e modificam software e hardware de computadores, seja desenvolvendo funcionalidades novas, seja adaptando as antigas ja os cracker e o termo usado para designar quem pratica a quebra (ou cracking) de um sistema de seguranca, de forma ilegal ou sem etica. Este termo foi criado em 1985 por hackers em defesa contra o uso jornalistico do termo hacker. O uso deste termo reflete a forte revolta destes contra o roubo e vandalismo praticado pelo cracking.HACKER ETICO Sao os Hackers do bem, muitas empresas contratam hackers eticos pra testar a seguranca de uma rede interna e corrigir falhas e avisar sobre possiveis invasoes pagando muito bem pelo servico, pois eles obtem informacoes previlegiadas mais sao eticos pra manter em sigilo.HACKER O termo Hacker assim mesmo limpo e seco, sao pessoas mal, capazes de invadir sistemas e causar prejuizos enormes, invadem sistemas e descobrem falhas obtem informacoes, vendem informacoes, desfruta dessas informacoes, roubam sistemas de banco online, criam virus, trogon, malware, spyware, adware e muitas outras pragas virtuais.Aqui no Brasil o termo e usado como sendo o cracker do mal, nao negativo o hacker sim e do mal, crackes podem vivem sem internet, ja os hackers jamais.CRACKER sao pessoas que mexem e alterao o funcionamente de um programa fazendo com que ele trabalhe da forma como ele quer, ou seja muitas empresas distribuem seus sofwares na forma TRIAL de 30 dias de utilizacao, os crackers usando de conhecimentos avancados de linguagem assembly e debuggando esses sofwares empresarias , fazem com que funcione mais de 30 dias ou acham chaves de registro vasculhando o codigo e registrando de forma ilegalmente o programa, muitas vezes posta seus CRACK (S) na internet , seja pra jogos pra programas e etc.Recentemente no Brasil, diversos sites do governo foi invadido por Hackers como forma de protesto. E sua mensagem deixada entao nos sites hackeados pode-se ler o seguinte:Este mes, o governo vivenciara o maior numero de ataques de natureza virtual na sua historia feito pelo fail shell. Entendam tais ataques como forma de protesto de um grupo nacionalista que deseja fazer do Brasil um pais melhor. Tenha orgulho de ser brasileiro, ame o seu pais, so assim poderemos crescer e evoluir. Atacado por Fireh4ck3r. Brasil, um pais de todos! Nao ha espaco para grupos sem qualquer ideologia como LulzSec ou Anonymous no Brasil Golpe do boleto: Associacao Comercial Empresarial do BrasilEmpresarios de primeira viagem precisam abrir o olho, pois esta cheio de gente contando com a desinformacao alheia para ganhar um "dinheirinho" no mole. Alem do infame golpe do boleto do Boletim Federal de Marcas, tem um outro circulando por ai: o da Associacao Comercial Empresarial do Brasil. Ja tinha recebido um em marco, mas os caras sao persistentes e me mandaram outro em dezembro no "singelo" valor de R$ 259,80. Desta vez nao vou deixar passar batido.Pra que trabalhar, produzir, investir? O negocio e fundar uma associacao qualquer e ficar mandando boletos a torto e a direito pelo Brasil afora! E outra vez, como no caso do Boletim Federal de Marcas, o banco
emitente do boleto e o HSBC. Coincidencia???Resumindo a opera, se voce caiu aqui porque tambem recebeu este boleto, fica a recomendacao obvia:NAO PAGUE ! ! !Atualizacao em 13/02/2012: para quem ainda esta inseguro, achando que nao pagar o boleto possa gerar algum tipo de problema, veja a materia produzida pela Rede Globo para o Bom Dia Brasil, especialmente sobre este assunto, com mencao expressa a tal Associacao Comercial Empresarial do Brasil.Assista o video feito pela rede globo no link abaixoClick Aqui
uma combinacao da personalidade do candidato, sua experiencia profissional e as necessidades da empresa. Sao recomendadas as seguintes dicas:Faca uma pesquisa sobre a empresa na Internet, antes da entrevista, veja as novidades que ela apresenta, estude a secao sobre nos, que contem informacoes sobre a companhia e a lista de produtos e servicos que ela oferece.Mantenha uma apresentacao discreta durante a entrevista, seja positivo e jamais fale mal de antigos empregadores.Prepare exemplos e ideias: traga um resumo da sua vida, das situacoes em que voce conseguiu se sair bem e vencer desafios. Exponha ideias que voce pode usar no emprego desejado.OBS: Essa pesquisa foi baseada em conversas com mais de 3 mil profissionais de recursos humanos (RH).