afetiva ou psiquica a ponto de modificar seus comportamentos. A empresa que souber identificar esses valores e trabalhar com eles, sera a pioneira em qualquer ramo (para mais informacoes sobre competitividade e estrategia leia as materias publicadas anteriormente no nosso blog sobre Lideranca e Estrategia).O prazer viciaNa realidade os individuos tendem a repetir os comportamentos que lhes proporcionam prazer; este e o principio do reforco. No cerebro do homem e dos mamiferos em geral existem estruturas que transmitem, com a estimulacao, recompensa ou castigo atraves de neurotransmissores, essas estruturas sao chamadas centros de reforco. A satisfacao traz uma reducao da tensao ligada a necessidade (ou ao desejo, a pulsao) que faz surgir o comportamento. A satisfacao corresponde a conquista, parcial ou total, do objetivo perseguido. Quanto maior o sucesso advindo de uma atividade, maior o grau de satisfacao proporcionado ao individuo.PNL Em Programacao neurolinguistica (PNL) temos o pressuposto de que toda acao tem uma intencao positiva, ou seja, qualquer atividade, qualquer acao tem para o seu praticante! uma intencao positiva. De alguma forma ele ha de retirar algum prazer ou satisfacao daquela acao. Veja mais no Dicionario ATENA de PNL.O motivo entre o prazer e a dorPara explicar o processo de motivacao os especialistas usam frequentemente o exemplo do termostato, esse dispositivo que permite regular os fluxos de energia para manter uma temperatura constante. Por analogia a motivacao seria um dispositivo que permite regular os fluxos de energia com o objetivo de manter o equilibrio do organismo. As teorias de Lewin e Piaget se apoiam nessa concepcao de equilibrio.Homeostasia, o termometro internoE de se esperar que ao regular os fluxos de energia entre os estados de equilibrio e desequilibrio, a motivacao faca variar o nivel de ativacao do organismo; alias, pode-se constatar esse estado efetivo na forca e na persistencia dos comportamentos de uma pessoa em uma situacao dada. O nivel de ativacao esta vinculado as exigencias de uma dada situacao e a disposicao da pessoa ante essa situacao. O nivel de ativacao permite compreender os fenomenos de esforco, fadiga e de performance dos funcionarios e encontrar maneiras de mobilizar a energia desses ultimos para a consecucao dos objetivos de trabalho. Homeostasia e a tendencia geral do organismo a estabelecer o equilibrio e a restabelece-lo toda vez que ele tiver sido rompido. Aprender a motivar-se e a motivar seus funcionarios e aprender a sintonizar o termometro interno com as demandas externas.Festa ou foco?Muitas empresas de treinamento e profissionais da area se esmeram em produzir festas e eventos socializantes para desenvolver a motivacao de funcionarios, principalmente depois das ferias e antes de feriados como o ano novo. Estouram baloes, quebram tabuas de madeira, desenham com pilot, giz de cera etc. E perfeitamente valido que ocorram tais treinamentos desde que a energia catalisada nessas oportunidades nao se perca pela ausencia de foco e pelo clima de oba oba generalizado. Se um funcionario mal orientado ou ate mesmo com grau baixo de competencia (por pouco tempo de casa, por exemplo) se motiva sem o devido foco, pode se animar em fazer errado por meses! Uma