Porter(1998, p. 13) afirma que caracteristicas fundamentais, tecnicas e economicasoriginam as forcas competitivas, sendo necessario aprender o que faz o ambienteevoluir. Algumas caracteristicas criticas, porem, sao comuns a todos osnegocios. As forcas que governam a competicao sao as ameacas de entrada, osfornecedores e os compradores poderosos, os produtos substitutos e a competicaocom os concorrentes.As principais barreiras de entrada sao (Porter, 1998, p.14): Economias de escala. Diferencas de produtos patenteados. Necessidade de capital. Desvantagens de custo. Acesso a canais de distribuicao Politica governamentalNocaso da desvantagem de custo, as empresas ja entricheiradas tem comovantagens (Porter, 1998, p. 14): Os efeitos da curva de aprendizageme da curva de experiencia. Tecnologia proprietaria. Acesso as melhores fontes demateria-prima. Ativos adquiridos por valoresmenores. Subsidios governamentais. Localizacao favoravel.Umfornecedor pode ser considerado poderoso, e exercer seu poder de barganhaaumentando precos ou alterando a qualidade das mercadorias e servicos separticipar de um setor muito concentrado, tiver um produto diferenciado,oferecer um produto sem competicao (aco e aluminio por exemplo), impuser umaameaca de integracao maior de seu segmento de negocio ou se nao tiver interesseem fornecer para o setor da empresa (Porter, 1998, p. 17). Umcliente pode ser considerado poderoso se participar de um setor muitoconcentrado, tiver um produto pouco diferenciado, adotarem uma estrategia decusto, obtiver lucros baixos, o produto da empresa for de pouca importanciapara a qualidade dos produtos ou nao proporcionar economias para o cliente,houver uma ameaca de integracao do setor(Porter, 1998, p. 18).Osprodutos substitutos merecem atencao se sao sujeitos a tendencias de melhoriaou sejam produzidos por setores com altos lucros (Porter, 1998, p. 21). Arivalidade entre os concorrentes e intensificada se os concorrentes saonumerosos, se o crescimento do setor e lento, se o produto ou servico nao temdiferenciacao ou custos repassaveis, os custos fixos sao altos ou o produto eperecivel, a capacidade e normalmente aumentada por grandes incrementos ou asbarreiras de saida sao elevadas (Porter, 1998, p. 21).BibliografiaPORTER,M. Como as forcas competitivas moldam a estrategia. In: MONTEGOMERY, Cynthia A., PORTER, Michael (ed.). A busca davantagem competitiva. Rio de Janeiro: Campus, 1998. O BSC decompoe a estrategia de uma maneira logica, baseando-se em relacoes de causa e efeito, vetores de desempenho e relacao com fatores financeiros.E decomposto em objetivos, indicadores, metas e iniciativas, em quatro dimensoes de negocio: financeira, clientes, processos internos e aprendizado e crescimento.Perspectiva financeiraO BSC deve contar a historia da estrategia, comecando pelos objetivos financeiros de longo prazo e relacionando-os as acoes que precisam ser tomadas em relacao as demais perspectivas, para que o desempenho economico seja alcancado no longo prazo. E necessario a preocupacao da empresa na visao do cliente, identificando suas necessidades, anseios e conquistando a fidelidade dos clientes existentes e buscando novos clientes. O principal objectivo de uma empresa e conseguir obter retornos do capital investido, pelo que a vertente financeira assume um papel preponderante. Tambem no BSC a vertente financeira esta presente, sendo os indicadores financeiros fundamentais para concluir acerca das consequencias inerentes as acoes levadas a cabo pela empresa. A elaboracao do BSC devera funcionar como um estimulo a que as diferentes unidades de negocio da empresa estabelecam objetivos financeiros, sempre de acordo