Pipeline ou funil de vendas e o termos que se da aos leads (oportunidades de negocios), cadastrados no sistema de gestao comercial.Nota: Se voce nao tem esta ferramenta a disposicao em seu sistema, nao deixe de fazer a gestao do Pipeline por conta disto.Utilize o excel, como ferramenta paliativa.Este exemplo nos remete a uma maxima importante para os gestores... `` O otimo e inimigo do bom Otimo seria ter um sistema de gestao, que permitisse inserir os leads e administrar o Pipeline.Se isto nao e possivel, por hora, nao se frustre, nao deixe de fazer esta importante gestao.Crie uma planilha no excel, contendo as informacoes necessarias, tais como:* Nome do cliente;* Contato;* Telefone;* Interesse (produto, servico, solucao, etc);* Valor envolvido;* Data agendada para follow up;* Data prevista para fechamento;* Probabilidade de chance (pequena, media ou grande);* Canal de vendas envolvido (no caso de vendas atraves de Canais, parceiros, revendas, etc);* Observacoes/Comentarios.Atraves do sistema ou do excel, uma vez por semana, chame os profissionais de vendas (vendedores, consultores, gerentes de negocios, key-accounts, etc), para a reuniao de PIPELINE OU FUNIL DE VENDAS.Valide as informacoes do sistema ou planilha (excel) e, peca que tragam os leads com grandes chances para fechamento no mes corrente e seguinte.A somatoria dos leads com grandes chances, com o que ja foi vendido, projeta o numero do mes.O total do mes seguinte, tras uma boa ideia do que sera vendido e, por tanto, deve ser produzido.Toda semana os profissionais de vendas trazem seus leads com grandes chances de fechamento e, o gestor questiona os leads informados na semana anterior.Foram fechados?Perdidos? Por qual motivo?Serao fechados dentro do mes corrente? Foram alterados para o mes seguinte?Esta gestao bem feita, bem afinada e religiosa , oferece ao gestor informacoes fieis, confiaveis e apuradas sobre as vendas (valores e produtos).Com isto, e possivel manter os setores de suprimentos e produtivo sempre informados e atualizados do que acontecera, como devem se comportar e planejar a producao.Envolvimento, informacao, comprometimento e gestao!!Boas vendas, sucesso!! Como e bom conviver com pessoas de sucesso!Um dos grandes pontos que observo nas entrevistas dos gerentes de negocios postulantes a uma vaga, nas empresas que gerencio e o pensamento positivo!Confesso nao ser facil detectar, ate porque, normalmente as pessoas se preparam para as entrevistas, onde vendem otimismo, confianca, bom humor e forca mental.Mas observando bem o CV e fazendo perguntas sobre vida pessoal, academica e experiencias profissionais, da pra detectar se existe alguma divergencia entre o comportamento apresentado na entrevista e, o real comportamento.Entrevistei, entrevisto, contratei, contrato, convivi e convivo com varias pessoas e inumeras historias de vida.Historias tranquilas de familias estruturadas, que proporcionaram carinho, dialogo, presenca, excelencia na educacao, escolas de primeira linha, esportes, linguas, viagens e lazer.Outras diferentes, algumas bem diferentes, passando tambem por totalmente diferentes.Nem sempre toda a estrutura do primeiro exemplo significa sucesso do profissional. Vale muito o que a pessoa se transformou quando foi obrigada a andar com as proprias pernas .Viver e conviver com pessoas diferentes do seu habitat natural e, obter sucesso com a pluralidade de personalidades, pensamentos, costumes, acoes e reacoes fazem toda