Voce tem definido seu plano de negocio, sabe responder a qualquer questao sobre a sua startup, porem falta somente um detalhe, a oportunidade de apresentar sua ideia inovadora a um investidor anjo.Entao em uma noite qualquer voce esta em um pub quando esbarra em um dos representantes de um fundo de investimento anjo muito conhecido e os caras estao com muita grana para investir em ideias geniais como a sua. Entao algumas duvidas pairam sob voce: trocar cartoes, solicitar 5 minutos de seu tempo, afinal de contas voce esta tao preparado que em 2 minutos explica de forma objetiva seu projeto, ou deixa passar esta oportunidade?Agora, imagina esta mesma oportunidade, no mesmo pub, porem o investidor sabe que sera assediado por diversos empreendedores e projetos da mesma forma informal como descrita acima, o que voce faria?Para o meu espanto alguns dos participantes do Startup Meetup Porto Alegre, nao aproveitavam tal oportunidade. Estavam a alguns passos de investidores, possiveis parceiros, etc e mesmo assim, nao se apresentavam, trocavam cartoes, ou mesmo davam uma piscada sexy para o possivel investidor.Parti para uma pesquisa mais profunda sobre este fato (sou fanatico por dados, pesquisas, IC), muitos dos participantes que nao souberam aproveitar tal oportunidade questionavam se rodadas de negocio com os investidores aconteceria, ou seria somente um encontro informal. Informal? O investidor sabe que ira ouvir durante a noite inteira propostas, projetos, ideias e ainda e considerado informal?Tivemos 120 pessoas inscritas, e o publico presente no Meetup foi de 90, um dia apos o evento recebi duas ligacoes bastante semelhantes, onde os interlocutores se desculpavam informando que somente nao foram por nao ser um evento formal, uma rodada de negocios, estranho nao?Estes telefonemas e a participacao apatica de um pequeno numero de participantes no Meetup me fez refletir:- Os empreendedores sabem realmente aproveitar as oportunidades, ou melhor, sabem criar as suas oportunidades?- Todo empreendedor consegue esplanar em 5 minutos e de uma forma concisa seu projeto?- O comportamento timido pode nos atrapalhar profissionalmente quando possuimos um sonho? Ou este sonho nao e tao especial assim?- Quantos empreendedores realmente acreditam que os investidores irao bater a sua porta?Creio que a grande maioria sabe o que e um Elevator Pich, mas se ainda ha alguem que nao foi apresentado a este fulano reproduzo abaixo o conceito.Talvez voce ja tenha visto o termo Elevator Pitch em textos ou sites em ingles sobre empreendedorismo, mas sabe o que significa? Elevator, obviamente significa Elevador, e Pitch quer dizer Abordagem de Vendas. Desta forma, obtemos Abordagem de Vendas no Elevador.O elevador representa o tempo que voce tem para fazer a abordagem (1 minuto, a media que voce fica dentro do elevador). Portanto, trata-se da abordagem de vendas que voce consegue fazer de seu negocio em 1 minuto. Normalmente isto nao se aplica a produtos e servicos para um cliente, e sim a venda de uma ideia ou negocio para outro interessado (por exemplo, um investidor).Qual e a importancia disso? Acontece que muitas vezes, 1 minuto e tudo que voce tem para ganhar o interesse de uma pessoa. Voce pode ser apresentado