comparados com os mesmos profissionais natelevisao. Saber se expressar bem vai lhe ajudar a construirsentencas e analogias que tornarao seus argumentos maisinteressantes e convincentes. 2.Conhecimento E preciso conhecer muito bem o que se estavendendo.Pessoasque sabem persuadir conhecem muito bem o seu assunto. Elas le em asrevistas tecnicas do ramo, comparecem a seminarios, congressos efeiras. Normalmente fazem parte de uma associacao ou camara decomercio. Sabem que a busca de conhecimento e um processo continuo,sem fim. Ja reparou como as pessoas ouvem com atencao se elasacreditarem que voce domina o tema sobre o qual esta falando? Sevoce nao sabe o que esta vendendo como pode convencer outros acomprarem.3.Confianca Confie em voce, acredite no que esta falando.Aspessoas de sucesso tem uma confianca interna que e resultado detodo o conhecimento acumulado por elas. Nao sao agressivas ouinconvenientes, nao se exibem mas sao assertivas e transmitem umaimagem de "pessoas que fazem acontecer". Esta e a imagemque voce tem de passar, a imagem que seu site tem de passar.4.Credibilidade Esta e a palavra-chave.Naofaca promessas que nao poderao ser cumpridas. Aumente seu poder depersuasao ao cumprir metas, prazos e nunca tente vender uma mentira.Faca aquilo que prometeu, aumentando em muito a sua credibilidade,especialmente hoje em dia, em que as promessas quase nunca setransformam em realidade.5.Comunicacao Para vender e preciso se comunicar.Parapersuadir e fundamental ser bem articulado. A gramatica deve sercorreta e girias devem ser evitadas porque minam a forca de seusargumentos, "sacou mano"?6.Persistencia Para persuadir e preciso persistir.Osvencedores nunca desistem! Qualquer bom vendedor vai confirmar que asmelhores vendas sao as mais dificeis de fechar. A resposta naturalpara tudo que pedimos e "nao", por isso nao desistafacilmente. Enquanto outros desistem e vao ficando pelo meio docaminho, os vencedores perseveram e terminam atingindo seusobjetivos.7.Beneficios E mais facil vender aquilo que as pessoas precisam.Aspessoas vao concordar com voce se puderem enxergar beneficios paraelas ou para as empresas que elas representam. Coloque-se no lugar dapessoas que voce esta tentando influenciar ou persuadir. Planeje eescolha com criterio os beneficios que serao mencionados e areceptividade as suas ideias vai crescer exponencialmente.8.Motivacao Uma unica pessoa motivada pode mover o mundo deluga!.Osgrandes influenciadores criam incentivos para metas e dao premiospara recompensar o sucesso atingido. Eles convencem pelo exemplo enao somente pelas palavras. Se misturam aos funcionarios, convivemcom eles e servem de modelo e inspiracao. Como os grandes generaisda historia, e em particular Napoleao Bonaparte e Patton, oslideres demonstram grande carisma e se preocupam com seuscomandados, gerando uma dedicacao ilimitada por parte deles.Dedique-se aos seus clientes e tera um exercito a seu favor.9.Visibilidade Quem nao aparece, se esconde.Epreciso sair do seu site, do seu nicho de mercado e ser expor, serconhecido pelo maior numero de pessoas possivel, especialmenteaquelas relacionadas com o seu ramo de atividade. Visite outrossites, escreva um e-mail para seus clientes, fornecedores,concorrentes, bancos e faca o seu marketing pessoal. Se possivelescreva artigos ou de entrevistas para a midia.10.Pare! - Nao tente persuadir mais. Quandoconseguir aquilo que desejava, cale a boca, nao ofereca maisnada. Mude o assunto ou termine a negociacao com um muitoobrigado!. Nao continue vendendo ou tentando "fazer acabeca" de seu interlocutor. Ter a paciencia