um passo, pois um simbolo visa nao so transmitir uma serie de conceitos mas o despertar reacoes por parte de quem o contempla. Da mesma forma, as mensagens subliminares no mercado visam determinadas reacoes, altamente direcionadas do consumidor, pelo menos pela esfera popular.Muito do que e falado das subliminares vem carregado de crendices conspiratorias. Na verdade elas funcionam muito mais de forma indireta do que a direta, como gostam de alardear os paranoicos de plantao. A velha historia de frases que duram milisegundos em filmes ou musicas que, tocadas ao contrario, revelam mensagens ocultas sao entendimentos sensacionalistas do mecanismo. As massas ja demoram a entender textos em cartazes estampados na paredes imagine os que elas nem veem? Da mesma forma que as letras das musicas passam desapercebidas, imagina alguma que voce ouve apenas tocando ao contrario?As subliminares funcionam despertando sensacoes ou emocoes na pessoa e nao ordenando um comportamento especifico ou altamente direcionado do tipo "Compre Coca-Cola". Quando uma marca de cerveja coloca gente jovem, alegre, bonita em clima de festa e descontracao ela os esta usando como subliminares para que voce associe o produto a alegria e ao bem estar. Soma-se a isso um processo de ancoragem (ver na parte II) colocam um gestual especifico, o sinal do numero um na Brahma por exemplo, marcando mais ainda no seu cerebro emocional. Do mesmo modo, nossos comportamentos nao verbais sao os nossos sinais subliminares. O exemplo mais conhecido ocorre na seducao onde mudamos a postura, o tom de voz, o olhar, tudo para passar, indiretamente algum sinal: "te quero", "estou disponivel" etc. Subliminares sao usadas na politica quando vemos os gestos estudados dos politicos, as suas aparencias e modo de falar, bem como na qualidade da luz e imagem de suas propagandas politicas tudo visando uma associacao com ideias emotivas de seguranca e capacidade.Outro fator que tira bastante o poder magico das subliminares e o alto custo que existe para que ela (a indireta) faca efeito: a exposicao deve ser constante a atingir o maior numero possivel de pessoas e, para isso, o investimento em horarios televisivos, midia impressa e digital e grande.Lindstrom (2009) observa que o principal simbolo das empresas, o logotipo, nao e um diferencial significativo como se pensava, muitas vezes funcionando ate contra, nao passando de mais um elemento da estrategia de branding. Ele conta de um experimento realizado pela dra. Gamma Calvert, catedratica de Neuroimagem Aplicada da Universidade de Warwick, Inglaterra e fundadora da Neurosense em Oxford e pelo professor Richard Silberstein executivo-chefe da Neuro-Insight na Australia. A um grupo de fumantes, foram mostradas imagens associadas a comerciais de cigarros (caubois em belas paisagens, carros de formula um e da Nascar, parafernalias de corridas) mas em duas etapas: sem e com logotipo, nome da marca e cigarro.As imagens da ressonancia mostraram, atividade pronunciada nos nucleus accumbens - area ligada a recompensa e desejo - mas, para a surpresa da equipe, em maior grau nas imagens com ausencia do logotipo. Alem disso, demonstrou uma relacao emocional direta entre as qualidades que os voluntarios associavam a Formula Um, Nasdac -