Profa Dra. Alexia Padua Franco explica detalhes do Renafor II em entrevista a TV Universitaria. Orientacoes para fazer o projeto interdisciplinar Assim penso, que Inteligencia e a capacidade que o ser humano tem de juntar e organizar ideias. 1 libra = 0,45359 KG Texto extraido das ideias de Rubens Paiva sobre Trade Marketing Estrategico.5 passos, etapas:Operacional, Treinamento, Gerenciamento de categorias, Eventos/Relacionamento, Inteligencia nos Canais.1) OperacionalCurto Prazo, foco PDV, estruturar o plano de tudo que envolve o merchandising em conjunto com a equipe de vendas. Definir verba, investimento, areas de cobertura, plano de saude, definir metricas, como esta o share, definir metas, materiais merchandising, equipe de promotores, padroes da marca no pdv. Fonte:http://rubenssantanna.com.br/Professor da ESPM.Autor do Livro Planejamento de Trade Marketing O dominio do canal de vendaPassada aeuforia inicial e o risco de se converter em mais um modismo, o setor de TradeMarketing comeca a se consolidar dentro das organizacoes.Umarecente pesquisa realizada com mais de 370 profissionais da area aponta oquanto as estruturas de Trade Marketing ainda sao jovens nas empresasbrasileiras, ja que 61,9% delas possuem menos de seis anos.A pesquisacomprova tambem que dentre os fatores que mais influenciaram a criacao da area,o maior deles e a Percepcao da oportunidade de gerar valor para toda acadeia. Entretanto, vale a pena destacar outros topicos, como Mudanca nocomportamento do consumidor/shopper e Evolucao e concentracao do varejo,ambos autores de grandes transformacoes do mercado.Outroponto interessante e o segmento de atuacao dessas empresas, com grandeincidencia nos ramos de alimentos, bebidas, higiene e beleza e bens de consumoem geral. Nao e de se surpreender que nesses segmentos o varejo estejafortemente concentrado em redes, exercendo grande poder sobre a industria.Que a areae hoje uma necessidade para ser competitivo dentro do ponto-de-venda ninguemparece questionar. A duvida e: o setor esta sendo implementado da formacorreta?Nesseaspecto, reside a grande ameaca. A verdade e que a maioria das empresas queimplementa a area nao sabe o que fazer com ela. Para piorar a situacao, saoobrigadas a investir muito dinheiro nela, sem mesmo contar com um planejamento.Depois deiniciado, porem, o processo e quase irreversivel. Nesse momento, quando a contacomeca a pesar, surge o questionamento: o que queremos do setor de TradeMarketing. Tarde demais, a pergunta deveria ter sido feita no inicio.Duas areascom muito poder dentro das empresas acabam sendo as mais afetadas: Marketing eVendas. Afinal, ambas tem ingerencia direta no canal de distribuicao. As falhasdessas duas areas passam a ser evidenciadas com o trabalho do setor de TradeMarketing. Ele passa a ser um tipo de auditor, que monitora, acompanha, serelaciona com o varejo, e dele extrai (sem glamour ou filtros) a realidade comoela e. Uma bela campanha de Marketing vai por agua abaixo, pelos simples fatodo produto nao caber na gondola. Milhoes investidos pela area de vendas em umcliente sao jogados fora pela falta de alinhamento com um comprador, que nahora de tirar o pedido, muda de ideia. Conflitos sao inevitaveis. Comosolucionar?Nessemomento, ha dois caminhos: a empresa pode optar por cortar todos os recursos daarea, fadando-a ao status de area de apoio, sem qualquer ingerenciaestrategica; ou apreender com os erros e aprimorar o modelo.Masafinal, qual o