Para vender mais e crescer no mundo de hoje e necessario aumentar as habilidades, sejam elas intelectuais ou tecnicas. E preciso aumentar o numero de visitas, melhorar a prospeccao, a apresentacao, o quebra-gelo e treinar a falar, a ouvir, a neutralizar objecoes, a atender o cliente, a fechar a venda, enfim e preciso aprender a ser profissional de vendas no mundo de hoje.Basicamente vender envolve o cliente, o profissional de vendas e o produto.Cliente: para inicio de conversa, o cliente e a pessoa mais importante de seu negocio, afinal e ele quem paga as suas contas. Com tamanha importancia, voce parou para analisar quem e o seu cliente, que informacoes tem sobre ele, o que motiva o comportamento dele ou o que ele quer? Essas respostas sao fundamentais para o sucesso de suas vendas, consequentemente para vender mais e crescer e preciso entender e valorizar o cliente.Profissional de vendas: Prospectar, visitar, tirar pedidos, coordenar a entrega e instalacao de produtos, ensinar o cliente a usar os produtos, solucionar reclamacoes e devolucao dos produtos com defeitos, elaborar relatorios, elaborar plano de vendas, pos-venda, participar de treinamentos e palestras, sugerir como apresentar os produtos e apresentar os materiais promocionais: voce tem pleno conhecimento de suas atribuicoes? Acredita em si, na empresa e no produto? Tem iniciativa e da o maximo? Sabe ouvir e calar na hora certa? Imprime o cunho de sua marca? Tem disciplina e consistencia? Conhece as ferramentas do profissional de vendas? Leva solucoes, beneficios, atende e encanta o cliente? Se voce e esse profissional, voce e indispensavel para o sucesso comercial de qualquer empresa.Produto: este modelo e de 29, tela plana, ''S...esta geladeira e frost free ''S...O vendedor mostra as varias caracteristicas do produto e utiliza varios termos tecnicos. A maioria dos clientes esta interessada em solucoes e beneficios. O profissional deve conhecer as caracteristicas, transforma-las em beneficios e satisfazer a necessidade do cliente, lembrando que sao os beneficios que levam ao fechamento.Aliado a esse tripe, temos as tecnicas de vendas que ajudam a aumentar as vendas, considerando a influencia sobre o cliente ao usa-las, desde o primeiro contato ate o fechamento da venda, pois elas agem sobre os seus sentimentos pessoais, impulsos e necessidades. Para atingir os objetivos e preciso conhecer as leis da venda, usar as ferramentas do profissional de vendas, seguir os passos da venda, utilizar a pergunta de fechamento, reconhecer os sinais de compra e saber fechar a venda.Seja profissional. Esse e o mundo das vendas. Seja bem vindo! Autor: Claudinei CostaFonte: http://artigos.netsaber.com.br/resumo_artigo_2/artigo_sobre_vendas:_o_que_e_vender? Um nao recebido logo na primeira visita do dia pode derrotar um vendedor por toda uma manha. Ja para outro profissional de vendas, o reconhecimento do chefe pelos resultados obtidos funciona como o grande motivador para ir alem das metas estabelecidas. Situacoes como essas mostram que, na gestao de equipe de vendas, e preciso estar atento as competencias e carencias emocionais de cada um dos profissionais que a compoem. A atividade de vender e talvez aquela que coloca mais em risco a auto-estima do profissional, pois, ao prospectar ou visitar um cliente, de forma