os ceus, a traduzir alguns. No meio desse lodacal de mediocridade e redundancia a excecao mais brilhante permanece sendo (nao julgue o livro pela capa ou pelo titulo) Consultoria - O Segredo do Sucesso, de Gerald M. Weinberg (The Secrets of Consulting, publicado no Brasil pela McGraw Hill em 1990, esgotado).Weinberg e um cara peculiar. Consultor de tecnologia da informacao, sua curiosa especialidade (se e que posso atribuir-lhe essa falha; a especializacao e sempre uma desvantagem, particularmente num consultor) e a psicologia e a antropologia do desenvolvimento de software. Mais recentemente Weinberg abandonou a estante de nao-ficcao e comecou a escrever historias de ficcao cientifica, argumentando que a narrativa e a forma mais poderosa de comunicacao e de transformacao entre seres humanos.Como descrever o estilo do sujeito? Fluente? Bem-humorado? Xamanico? Tangencial? O subtitulo original de O Segredo do Sucesso explica um pouco melhor a pegada universal do estilo de Weinberg: Um guia para se dar e se receber conselhos de forma bem sucedida.Consultor e o improvavel profissional que recebe dinheiro para dar conselhos a empresas. A primeira vista, pode parecer que o segredo do sucesso do consultor esta em ser capaz de [1] diagnosticar com acerto a condicao de uma instituicao e [2] delinear as recomendacoes adequadas para reverter ou aprimorar essa situacao. Segundo Weiberg, essa e a parte facil. Dificil mesmo, e particularmente arriscado para a reputacao do consultor, e [3] fazer com que a empresa implemente as mudancas que voce afirma que sao necessarias.CERTIFIQUE-SE DE COBRAR O BASTANTE PARA QUE COLOQUEM EM PRATICA AS SUAS RECOMENDACOES.Uma das regras essencias da consultoria segundo Weinberg e, portanto certifique-se de cobrar o bastante [como consultor] para que [aqueles que estao contratando voce] coloquem em pratica as suas recomendacoes. Caso contrario, se o servico do consultor nao parecer caro o bastante para aqueles que o estao contratando, esses poderao sentir-se tentados a nao levar a serio as sugestoes dele pelo menos nao ao ponto de fazerem o esforco final de colocarem-nas em pratica.Ser barato demais e, portanto, pecado mortal para a reputacao e para a eficacia de um consultor. Ele corre o risco de nao ver implantadas as solucoes que sabe necessarias. Quando estiver vendendo conselhos portando, vale a regra: na duvida, cobre mais caro.* * *Nisso esta, naturalmente, o mecanismo segredo do sucesso das religioes que aliam promessas atraentes a regras rigidas, padroes exigentes de comportamento e rituais elaborados e repetitivos. Quanto maior for o preco comportamental exigido pela religiao, maior e a probabilidade de que o cultuante sinta-se inclinado aacreditar nas suas sugestoes.Quando for inventar uma religiao, portanto, certifique-se de cobrar o bastante para que as pessoas que estao pagando em renuncias pessoais e ofertas monetarias acreditem nos conselhos que voce esta dando.Aqui reside, obviamente, a falha fundamental no planejamento de marketing do cristianismo: o fato de estar fundamentado na graca ou seja, em preco nenhum. Como Jesus nao cobra nada, ninguem sente-se nem de perto tentado a levar a serio o que ele diz quanto mais coloca-lo em pratica. O barato sai caro, porque ninguem quer comprar.Melhor seria para os cristaos,