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Sabe do que eu tenho medo? Das possibilidades.Da possibilidade de todo mundo estar certo e voce errada. De que o que voce vem pensando que e o que voce quer na verdade nao e. De tudo o que te dizem por ai. De ver quem importa triste por algo que voce poderia ter evitado. De tentar arrumar aquilo que nao pode se arrumar.Sabe o que me da mais medo ainda? A vida. Dar vida. Perder vida. Conseguir vida. Perder vida mais uma vez. Sabe como eu tento perder o medo?Sonhando. Porta tesoura feito com lata de cafe soluvel.Carriola de jardim feito com caixa de feira Hoje eu li um pensamento, e vou compartilhar com voces:"Se voce puser amor naquilo que faz, para fazer os outros felizes, a sua profissao, em qualquer parte, sera sempre um rio de bencaos". Francisco Candido Xavier (pelo espirito Andre Luiz)Traduzindo isso para o nosso dia a dia, da para entender um pouco melhor a causa de sermos tao mal atendidos por muitos dos "profissinais" com os quais nos deparamos. Poucas pessoas tem realmente amor por aquilo que fazem, nao importando o nivel hierarquico em que se encontrem dentro das organizacoes.No campo das vendas, quando se presta aquele servico a mais, aquele plus que o cliente nao espera, e porque estamos realmente sintonizados com o que fazemos e fazemos com o corpo e com a alma, ou seja, fazemos com amor. Nao e facil, hoje em dia, com o estresse e as pressoes por resultados cada vez mais constantes, mantermos uma conduta "amorosa", por outro lado, ao observar o comportamento de alguns dos vendedores mais constantes (em resultados) que eu conheco, reconheco neles uma caracteristica: Eles se entregam ao que fazem, assim, produzem um ciclo virtuoso que somente sessa se eles pararem de se entregar por completo as suas demandas, mas isso nao acontece, pois e por causa do amor que colocam no seu trabalho que as coisas dao certo!Para atingir o coracao de alguem e preciso que use o seu. E preciso que haja emocao. Se acertar o coracao do seu cliente e seu objetivo, comece abrindo seu proprio coracao e se entregue de verdade a sua profissao. Encontrei entre as minhas coisas na gaveta do escritorio um daqueles postais da Johnnie Walker que mostram de maneira sutil e inteligente a diferenca entre ser mais e ser apenas mais um.Ser ASTRO ou ser MITO?Ser GRANDE ou ser LIDER?SUBIR ou ALCANCAR? Ser NOTADO ou ser NOTAVEL?Sera que a diferenca entre ser mais e ser apenas mais um reside no controle das vontades ou na superacao dos proprios receios?Vontade todos tem. Se voce perguntar a qualquer pessoa ao seu redor se ela deseja ser notavel a resposta e imediata com um sonoro SIM! Pergunte entao a essa mesma pessoa se ela deseja ser astro ou mito, grande ou lider, subir ou alcancar? Resposta B para todas as questoes. Agora pergunte a si mesmo e veja se as respostas nao sao as mesmas.Porque entao, na maior parte das vezes subimos e nao alcancamos?A resposta esta mais perto do que imaginamos.
Esta dentro de nos. As vezes, uma voz bem baixinha ate sussurra mas a gente fingi que nao ouve, ignora.E preciso ter consciencia para que se tenha atitude, porem se essa consciencia (das proprias limitacoes) nao for clara sempre seremos sabotados por nossos receios e eles sempre se farao maiores do que nossas acoes.Pensando por alguns segundos garanto que voce se vera em alguma situacao da qual se arrependeu de nao ter tentado, de nao ter arriscado e ao inves de ser aplaudido, aplaudiu. Lembrou?Pois e, meu amigo voce, nessa situacao foi apenas mais um. Isso acontece todos os dias com todo mundo, mas somos compelidos desde pequenos a sermos gentis e confundimos gentileza com negacao das proprias vontades. Quantas vezes voce foi a algum lugar somente para nao desagradar a alguem? Quantas vezes voce ja parou uma tarefa que o levaria ao seu objetivo somente para atender a um pedido de um colega para um papo de cafezinho. Isso e somente um exemplo basico para provocar um pouco a consciencia. Isso e auto-sabotagem. Todos os dias milhares de pessoas no mundo acordam e vao se martirizar durante horas convivendo com pessoas que nao gosta, trabalhando com algo que nao lhes completa e reclamando dessa situacao. E quem faz por onde mudar?E hora de fazermos as pessoas enxergarem seus imensos potenciais como seres humanos que sao. E tempo de investirmos na capacitacao emocional das pessoas, preparando-as para que recebam uma capacitacao tecnica que so entao sera util em suas vidas mais destemidas e mais completas e porque nao dizer mais equilibradas.Para ser notado nao e necessario aparecer ou tentar se mostrar, basta ser o que se tenta aparentar basta ser NOTAVEL. E ser notavel o que e? Para ser notavel o que e preciso?Ser notavel nao e ser notado, mas sim e ser digno de ser notado. Extraordinario. Incomum. Singular.Para ser notavel, entao, e preciso que se venca o conformismo e se faca da certeza de que teremos um futuro melhor a mais eficiente das ferramentas para alcancar esse futuro.Muitas vezes nos julgamos incapazes (e nunca assumimos isso), outras tantas pensamos que nossos recursos (de todos os tipos) sao insuficientes. Tudo isso sao desculpas, argumentos que usamos para convencer nossa consciencia de que a culpa foi de alguem e que esse alguem nao sou eu.E muito mais facil chorar do que mudar. Os que tem a coragem de mudar, de levantar apos as quedas e de tornar melhor o ambiente no qual vivem, tornam-se notaveis, e para isso a capacitacao emocional e fundamental. Empresas, vamos acordar para esse fato tao claro e tao ignorado. E voce, vai chorar ou vai mudar?
Convido a todos para o lancamento do meu 1o livro:EU DECIDO MINHA VIDA Para adquirir o Livro Eu Decido Minha Vida, escreva para: eudecidominhavida@terra.com.br e faca seu pedido!Preco especial de lancamento R$ 24,90 O que e liberdade para voce?Talvez voce diga: Fazer o que se quer! Vamos pensar um pouco. Se fazer o que se quer for sinonimo de liberdade, teremos entao que entender que isso jamais nos traria qualquer sentimento de culpa ou pensamentos do tipo: "Eu deveria ter feito aquilo...", ou entao, "se eu tivesse me esforcado um pouco mais..." Seguindo esse raciocinio, posso afirmar que qualquer coisa que possa nos trazer alguma duvida, fatalmente, nos extrai a liberdade. Por outro lado, para que nos sintamos na plenitude da nossa liberdade, e necessario apenas uma coisa: Fazer o que se deve! Cumprir com nossas obrigacoes, nos da um sentimento de paz interior que pode, SIM, ser chamado de liberdade, posto que para sermos livres temos que viver sem culpa e sem ressentimentos, sobretudo quando se trata de nos mesmos. Portanto, quando nos propomos a fazer alguma coisa, facamos absolutamente tudo que for preciso para irmos ate o final dessa tarefa, para que quando olharmos para tras o facamos do alto da certeza de termos nos entregado com 100% de nossa capacidade, pois e somente isso que nos da LIBERDADE! Voce acha que vender hoje e o mesmo que era 20 anos atras? Pense em um vendedor de automoveis. Um cliente que tem R$ 30.000,00 para gastar em um carro, tem quantas opcoes para escolher? E alguem que procura um apartamento, quantas opcoes tem? E uma pessoa que precisa de uma televisao? O leque de escolhas para um mesmo produto e fator existente em qualquer ambiente de vendas. Isso e so para mencionar alguns dos desafios das vendas de hoje em dia.Eu, como vendedor, vejo isso como uma tremenda oportunidade de destaque para aqueles que efetivamente sao vendedores. Isso porque cada vez mais a diferenca entre uma empresa vender ou nao esta nas maos do profissional de vendas.Pense comigo: Se para as empresas produtoras de bens de consumo, duraveis ou nao, e possivel quase que uma equivalencia de qualidade, fica muito mais confortavel para o consumidor escolher essa ou aquela marca simplesmente em detrimento do preco. Entao porque as empresas ainda contratam vendedores, se basta fazer marketing para aparecer mais na mente do consumidor?Em minha opiniao e exatamente o oposto. Agora e que o vendedor deve ser um verdadeiro agente de negocios para as empresas, entretanto, mais do que nunca, esses profissionais devem estar treinados e munidos de informacoes o tempo todo. E como um servico de inteligencia, que entrega informacoes as pessoas mais preparadas da organizacao para que elas possam se utilizar dessas informacoes quando necessario para que estejam mais perto da conclusao de negocios do que os concorrentes.Continuando nesse raciocinio, o vendedor de hoje deve se preparar diuturnamente sem esmorecer. E o que e se preparar? Estar preparado para que? Preparar-se e tornar-se capaz de proporcionar aos clientes verdadeiras experiencias ao adquirirem produtos e servicos que sao representados por
nos vendedores. Preparar-se para atingir os proprios objetivos e para concretizar o nosso proprio projeto de vida.Vender nao e mais uma questao de persuadir, o vendedor nao pode mais se preocupar com a propria opiniao. Vender passou a ser uma questao de compreensao, o profissional deve ter a habilidade de auxiliar seus clientes para que descubram dentro de si sensacoes.E a era da informacao e e com a informacao que se obtem dos clientes (suas historias) que e possivel criar valor e promover algo extra que possa efetivamente fazer com que o cliente compartilhe de uma experiencia, assim e possivel estar um passo a frente dos concorrentes e isso vale para vender de um copo a um helicoptero. Para atingir esse nivel nao basta mais somente fazer o nosso trabalho, precisamos acima de tudo vive-lo como uma empolgante experiencia para nossas vidas todos os dias.
Qualquer pessoa sobre a Terra e dotada da capacidade de alcancar o que quer que DECIDA alcancar.Ja dizia Dom Helder Camara:" Feliz daquele que sabe que e preciso mudar tudo para continuar sendo o mesmo". Esse pensamento encerra um profundo conhecimento sobre o ser humano, e vindo de quem veio nao poderia ser diferente.E o que e mudar tudo?E o que significa continuar sendo o mesmo? Creio que as principais mudancas referem-se diretamente ao comportamento que dispenso as situacoes que se apresentam diante de mim, estou convencido de que esse comportamento esta ligado de maneira estreita com o projeto de vida que tenho para mim e que deve conduzir, dia apos dia, a minha escalada para a felicidade e a plenitude.A companhia para a qual eu trabalho deve ser parte desse projeto, caso contrario, estarei perdendo o meu tempo.Saber o que quero ajuda, e muito, na superacao de dificuldades que, a maior parte das vezes, e imposta pelo maior dos impostores que me rodeia: Aquele que eu vejo quando me olho no espelho. Isso mesmo! O meu maior inimigo sou eu mesmo e minha resistencia a um dos mais importantes males presentes na vida de qualquer ser humano normal: a resistencia a frustracao. Ela que me impediu de conquistar aquela garota linda na adolescencia, ela que me impediu de abordar aquela pessoa chave que poderia mudar o rumo da minha vida, ela que me impede de me expor ao risco tao necessario a quem deseja extrair da vida os dividendos apelidados de louros.Saber por que eu quero torna o caminho mais facil, faz os obstaculos menores e encurta o caminho.Empresas, diante de nos ha homens e isso precisa ser redescoberto. Nao adianta entregar a homens que nao conhecem a si mesmos, tecnicas para que sejam utilizadas em favor da organizacao. E preciso preparar o terreno antes da semeadura, nesse caso, e preciso que o espirito do colaborador seja guiado pela imensa capacidade de construir e reconstruir da qual somente o ser humano foi dotado e que e oprimida tao logo ele toma consciencia de si. Para extrair o melhor das pessoas e necessario, antes de tudo, compreender suas necessidades e desejos, assim, e possivel gerar confianca e cooperacao (exatamente como se faz para vender mais). Devo ser estimulado a ser melhor do que a mim mesmo ao inves de ser compelido a superar meu colega, pois suas capacidades e necessidades sao muito diferentes das minhas!E fundamental que eu use a emocao, que eu esteja apaixonado pelo que faco, ainda que eu esteja fazendo apenas para preparar uma mudanca na minha vida.Aprenda a criar paixao. Paixao traz vida para as pessoas e para as organizacoes, paixao cria resultados extraordinarios. Basta que eu me lembre das minhas para constatar essa verdade. Tudo fica menos penoso. Tudo passa a fazer sentido!O que separa o menino do homem nao e a ausencia de sonhos, ambos devem ter sonhos. Nao e a curiosidade, ambos devem possui-la. Nao e a brincadeira, porque bom humor faz bem a saude. E apenas a responsabilidade, principalmente para saber a hora de
desaprender o que deixou de fazer sentido e reaprender o que trara nova luz para o caminho. Devo deixar um legado por onde passar.Quando eu me descubro e enfrento os meus medos meu talento aflora, dessa forma a arte de vender, que hoje e muito mais complexa do que ja foi, e exige do profissional a capacidade de criar sensacoes que conduzam o cliente a uma experiencia torna-se mais natural, pois se eu consigo criar experiencias para mim mesmo, farei isso com tranquilidade para aqueles que eu pretendo convencer, a eloquencia vem da certeza, e so se pode ter certeza daquilo que se vive!Escrevi esse texto em primeira pessoa com intencao de conduzir o leitor para dentro de si, unica maneira que eu conheco de despertar o diretor e ao mesmo tempo protagonista de sua propria historia de vida, VOCE!MARCELO VIALAutor do livro: EU DECIDO MINHA VIDA
Sempre que estiver diante de um desafio pessoal, e eu me refiro aqueles desafios que nao se apresentam em publico e sim aos que nos incomodam em silencio. Sao eles os nossos medos.E o mais destruidor deles e age como se fosse uma doenca grave que somente percebemos quando ela ja se alastrou e deixamos isso acontecer por nao prestarmos atencao aos sinais que se apresentam. Traduzindo esse pensamento para o mundo dos negocios o medo ou resistencia a frustracao fazem com que recuemos diante de obstaculos que muitas vezes nem existem sao criados por nossa mente.Quando nos vemos prestes a realizar qualquer tarefa que nos exponha, temos a tendencia de nao avancar ou de evitar tal tarefa mesmo que ela seja parte de um trabalho que temos de realizar, tentando criar caminhos que nos distanciem da exposicao e que tornem a nossa vida "mais facil". Um exemplo:Vejo muitos vendedores (que se dizem bons) escolherem como canal de comunicacao com seu cliente o e-mail em detrimento do telefone, pois ficam menos expostos, embora digam que seja essa uma forma melhor de comunicacao. Avancando um pouco mais temos aqueles que escolhem o telefone ao inves da visita fisica, por ser mais facil, embora afirmem que e eficiente, mas que na verdade e por conta do tempo ou do transito.O que isso quer dizer na pratica?Que quem quer que nao reconheca suas limitacoes estara fadado ao fracasso. Meu conselho e que esses profissionais procurem ajuda especializada e/ou do seu gestor para que reconhecam a importancia do seu papel na sociedade valorizem-se e, entao, comecem a colher melhores resultados, NA VIDA E NAS VENDAS!Assista a esse video e pense se suas desculpas sao parecidas com as deles...Agora faca diferente!Abracos. Ola,Hoje em meu primeiro artigo do ano quero chamar a sua atencao para a importancia de se ter uma missao.Todos os dias vemos empresas de todos os portes e pessoas juridicas em geral utilizando-se dessa poderosa ferramenta chamada declaracao de missao e visao para atrair e conquistar o compromisso dos colaboradores e parceiros em torno de um proposito comum. Se essa e uma eficiente maneira de moldar uma personalidade empresarial e comercial, porque entao nao pode ser utilizada por pessoas fisicas e profissionais liberais em geral?Pensando nisso eu proponho com esse artigo que as pessoas fisicas tambem lancem mao de uma proposicao de valor que lhes seja propria.Isso fica mais facil de fazer quando se responde com franqueza a algumas perguntas importantes:O que voce espera de si mesmo?Ser um bom pai ou uma boa mae?Ser um bom marido ou uma boa esposa?Servir a sociedade?Ser reconhecido como alguem que contribui para a evolucao da comunidade em que vive?Alguns podem pensar que essas sao afirmacoes obvias. Portanto eu pergunto: Por que o obvio nao deve ser dito?Tudo o que nao e declarado nao de transforma em compromisso, assim convido a todos para que construam suas declaracoes de missao e de visao de futuro. Isso proporciona um imenso poder diante das armadilhas e barreiras que a vida nos apresenta todos os dias.Voce vera que e mais forte do que
O primeiro passo para avancar na direcao de melhores resultados tanto na vida quanto nas vendas, e e sempre sera conhecer a si mesmo e reconhecer os proprios defeitos e limitacoes. Empresas investem mais do que nunca em treinamento e capacitacao incentivando a competitividade na tentativa de gerar resultados cada vez mais rapidos. O problema e que os resultados sao produzidos por pessoas, logo, sao as pessoas que devem ser capacitadas para gerar resultados melhores. A ma noticia e que as pessoas nao funcionam como maquinas e que se as organizacoes quiserem ter resultados sustentaveis, devem - eu disse - devem investir seu capital no ser humano que ha por tras dos colaboradores, sobretudo na area de vendas, eu quero dizer que e preciso investir em conhecer a pessoa com quem se trabalha e ajuda-la a superar a si mesma dia apos dia. Creio ser essa a mais eficiente maneira de produzir talentos e os talentos, por si so ja produzem resultados.O mundo das vendas evolui na proporcao em que crescem as opcoes de produtos e servicos e tambem vem ficando cada vez mais sofisticado. Vendas simples nao precisam mais ser feitas por VENDEDORES, esses agora sao responsaveis por gerar, criar e orientar sensacoes, nao mais simplesmente pedidos. As decisoes de compra transitam por muitos aspectos da vida de uma pessoa e cada dia que passa a responsabilidade do vendedor aumenta, assim como a diferenca que ele faz nos resultados da organizacao para a qual trabalha. Acomodam bem os docinhos em volta deles, mais ou menos 17cm de diametro, podendo ser maiores ou menores a depender da necessidade da cliente. Cores tambem sao a gosto. Para casamentos ou noivados, sempre e uma boa pedida de lembrancinha, estilos, formas, cores.. tudo ao gosto da cliente, com tags super originais, tudo incluso! Para Crismas ou Batizados, elas sao muito charmosas,.. Pimentas em caxos, no vidrinho, ou nos chaveiros!!! Pra tudo ficar bem apimentado! MALAQUIAS E O BEIJA-FLOR PEIXE "A filosofia deve ser estudada nao por causa de quaisquer respostas definitivas as suas questoes, dado que nenhuma resposta definitiva pode, em regra, ser conhecida como verdadeira, mas antes por causa das proprias questoes; porque estas questoes alargam a nossa concepcao do que e possivel, enriquecem a nossa imaginacao intelectual e diminuem a confianca dogmatica que fecham a mente contra a especulacao (RUSSELL, Bertrand. Problemas da Filosofia) O rosto que aparece nos cantos escuros O Trinitarianismo e a longa historia daqueles que iam navegando pelo rio abaixo . "Escusado e dizer que muitas das ideias que nos foram passadas pelos transmissores de cultura sao eminentemente sensatas e realistas. (Se nao fossem, a especie humana agora estaria extinta) Mas, juntamente com esses conceitos uteis, toda cultura passaum estoque de opinioes irrealistas,algumas das quais nunca fazem sentido, enquanto que outras podem algum dia ter possuido um valor para a sobrevivencia , mas que agora, nas circunstancias mudadas e mutantes da histori, tornaram-se completamente irrelevantes . Desde que os seres humanos reagem a simbolos tao pronta e evidentemente quanto reagem aos estimulos da experiencia nao-intermediada, e ja que a
maioria deles acredita ingenuamente que as palavras consagradas pela cultura a respeito das coisas sao tao reais quanto, ou ate mais reias que , suas percepcoes das coisas em si, essas opinioes antiquadas ou intrinsecamente tolas fazem um mal enorme.Gracas as ideias realistas passadas pela cultura, a humanidadesobrevive e, em certos campos progride.Mas gracas as tolices perniciosas enfiadas em cada individuo no processode sua aculturacao, a humanidade, embora sobrevivendo e progredindo, sempre teve problemas.A Historia e o registro, entre outras coisas, dos truques fantasticos e geralmente crueis que a humanidade enlouquecida pela cultura prega em si mesma. E o jogo horrivel continua. "Aldous Huxley
A eternidade pareceu-lhes real , tao real quanto a merda? Lembre-se meus novos e queridos amigos dianeticos que " Depois da teofania, fica a cargo do individuo momentaneamente iluminado "cooperar com a graca" _ nao tanto pela vontade quanto pela consciencia. " Quem tem prazer em ser odiado? Ninguem, creio. Contudo, o Senhor garante que esse sentimento acompanhara Seus seguidores por todo o mundo. E, se por acaso, o discipulo nao carrega em si o desprezo e o odio do mundo, certamente nao tem nada a ver com Ele. Quem quiser evitar ser alvo disso, basta negar a fe.Muitos tem abracado a fe crista, mas, cedo ou tarde, chega o momento em que precisam se definir. Neste momento, infelizmente, a maioria se acovarda e prefere salvar a propria pele. Para os tais, um aviso:...aquele que Me negar diante dos homens, tambem Eu o negarei diante de meu Pai, que esta nos ceus. Mateus 10.33Deus tem permitido essa situacao para com todos os chamados. Porem, escolhidos serao apenas os odiados que se mantiverem firmes ate o fim.Sereis odiados de todos por causa do Meu nome; aquele, porem, que perseverar ate ao fim, esse sera salvo. Mateus 10.22Sereis odiados de todas as nacoes, por causa do Meu nome. Mateus 24.9Sereis odiados de todos por causa do meu nome; aquele, porem, que perseverar ate ao fim, esse sera salvo. Marcos 13.13De todos sereis odiados por causa do meu nome. Lucas 21.17sejam abencoados!!! Certamente, nao ha nada mais importante para um homem do que cuidar das palavras que diz. Sao elas que, diariamente, escrevem nossos rastros na estrada da vida. Conta-se que um homem,ao morrer, encontrou-se num vasto campo, onde outras almas aguardavam que os anjos do Ceu viessem busca-las. Embora essas almas viessem de todas as partes do mundo, falavam uma so lingua. Bem na frente da fila, ele pode ver que umas poucas subiam alegres para o Ceu, enquanto muitas, aos gritos, eram levadas para um grande abismo. "Meu Deus", pensou ele, "para onde irei?" "Para onde serei levado quando chegar minha vez?" Enquanto olhava, atentamente, o destino das almas, ele reparou que para cada um havia uma balanca de pratos que, ora pendia para um lado, ora para o outro, decidindo, assim, o destino daquela pessoa. Muito aflito, perguntou a quem estava ao seu lado: "Voce saberia me dizer o que significa aquela balanca, o que ela pesa?"Nao sei ao certo", respondeu o outro, "mas acredito que seja a balanca da Caridade. Ela pesa a quantidadede caridade que alguem pratica na vida. Se alcancar um determinado valor, a pessoa e levada ao Ceu.Se nao, vai para as trevas.""Nao", disse a alma da frente que ouviu a conversa. "Nao pode ser a balanca da caridade. Eu morri num acidente de trem com muitas outras pessoas. Viajavaconosco um homem muito rico. Ele era famoso por toda caridade que fazia.Construiu igrejas, hospitais, orfanatos e escolas. Mas, para minha surpresa, vi que a balanca pendeucontra ele, lancando-o no abismo. No entanto, uma senhora idosa, que sentava ao meu lado notrem, e que era muito pobre, foi levada