abordagem, sua ideia, seu plano ou os produtos e servicosusados para atingir o objetivo desejado.Quartoslide: Suas QualificacoesAgora, sim,utilize este proximo slide para falar das suas qualificacoes. Mas, nao sejagenerico! O que gabarita voce a ajudar especificamente esse cliente ou essaaudiencia, que enfrenta a situacao apresentada no primeiro slide, a conquistaros objetivos apresentados no segundo slide, bem como a usar a abordagem quevoce descreveu no terceiro slide?O clienteprecisa ter evidencias de sua capacidade para implementar a metodologiasugerida. O que torna voce a melhor opcao possivel, dentre todas, diante docenario apresentado? Tenha em mente que todos os slides devem conversar entresi, construindo um argumento logico e solido.Quintoslide: Beneficios que podem ser obtidosEm linhasgerais, aquilo que voce esta buscando vender provocara algum tipo de mudancapara seus interlocutores, reduzindo as lacunas sentidas em sua situacao iniciale levando-os a situacao final desejada, na qual usufruira certos beneficios.Que situacao final melhor que a inicial voce pode ajuda-los a alcancar?O ser humanotem a tendencia de lembrar-se do que foi dito primeiro ou por ultimo. Entao,reserve este slide final para apresentar os principais beneficios que suaaudiencia pode ter ao comprar a sua ideia, contratar seus servicos ouadquirir seus produtosQuantoescreverNo exemploapresentado, alguns slides contem texto demais. Nao faca isso! Optei porconstrui-los assim para torna-lo mais claro, visto que voce esta lendo e naoouvindo minha apresentacao. Tente manter uma media de cinco linhas com cincopalavras principais em cada slide. Use figuras e graficos quando tiver muito adizer, afinal de contas, uma imagem vale por mil palavras!Naotransforme seus slides em seu bloco de anotacoes. Muito lotam seus slides, porinseguranca com o tema ou acharem que irao se esquecer de algo. Pior, no meioda apresentacao viram para traz, para lerem seu conteudo. Voce nao precisafazer isso! Procure escolher apenas informacoes-chave para que voce fale livrementesobre o tema. Caso se esqueca do que esta escrito, caminhe ate o meio ou fundodo recinto, vire-se e volte andando devagar e... lendo! Assim, ninguem vainotar o que aconteceu e voce ainda tera ocupado melhor o ambiente de suapalestra!E precos oucustos?Obviamente,voce podera adaptar o que eu apresentei para a sua realidade. Por exemplo, casovoce precise colocar um slide especifico sobre precos, faca isso somente aposos slides que tratam da sua abordagem e das suas qualificacoes. Isso porque,seu custo sempre dependera destes dois fatores: a abordagem que sera usada e asqualificacoes de quem a usara.Dessa forma,seus custos serao apresentados imediatamente antes do slide sobre beneficios. Eo que significa custos em relacao aos beneficios? Acertou se respondeu valor!Assim, sua audiencia tera uma exata nocao do valor da sua ideia ou daquilo quevoce pode entregar!Bem, esperoter ajudado! Caso voce queira saber mais sobre o tema, no meu livro Vendas B2B:como negociar e vender em mercados complexos e competitivos, voce encontrara umcapitulo inteiro sobre como construir propostas e apresentacoes eficazes. Mas,atencao: a edicao anterior esta esgotada em todo o Brasil nem adiantaprocura-lo nas livrarias ou pela internet.Porem, anova edicao, revisada e ampliada, sera lancada agora neste semestre pelaEditora Senac, uma das mais respeitadas e premiadas do pais. Alem da EditoraSenac ter uma boa rede de distribuicao, capaz de colocar o livro empraticamente todas