Essa relacao estabelecida entre ascaracteristicas difundidas pelos autores Bueno e Lapolli (2001) com ascaracteristicas apresentadas durante a aplicacao da tecnica vivencial foramaceitas e compreendidas pelos alunos do curso, indo ao encontro do objetivo daatividade e da disciplina, alem de proporcionar o desenvolvimento docomportamento empreendedor.De acordo com Dolabela (1999), ascaracteristicas e o comportamento do empreendedor podem ser adquiridos edesenvolvidos e, apesar de ainda nao ser possivel garantir sucesso as pessoasque as tenham, pode-se dizer que aqueles que as possuem poderao ter maischances de serem bem-sucedidos. Ainda segundo o autor, alto nivel de energia eforte comprometimento sao algumas das qualidades comuns nos empreendedores.Porem, salienta que assim como sao diferentes os estilos pessoais, tambem saodiferentes os perfis dos empreendedores. Compreendero perfil e comportamento do individuo empreendedor e sua relacao com aorganizacao que construiu e de suma importancia para aqueles que buscamtrabalhar com essas pessoas (CAMILOTTI, 2009). Por isso, a necessidade devivenciar essa realidade por meio da aplicacao de uma atividade simulada,tornando o aprendizado dos alunos mais eficaz e ao mesmo tempo interativo eestimulante, aliado ao uso da tecnologia e suas ferramentas colaborativas.Asferramentas colaborativas utilizadas na educacao a distancia sao fundamentaispara a insercao das praticas vivenciais, pois possibilitam uma aprendizagemcolaborativa, na qual alunos ajudam-se no processo de aprendizagem, atuandocomo parceiros entre si e com o professor-tutor, com o intuito de adquirirconhecimento sobre um dado objeto (CAMPOS etal., 2003).Nessesentido, a proposta pedagogica do curso MBA em Consultoria Empresarial visaproporcionar um aprendizado flexivel, basicamente realizado a distancia, porintermedio do AVA. Sua estrutura baseia-se no incentivo ao aprendizadointerativo, cooperativo/colaborativo e na auto-aprendizagem, proporcionando umaaprendizagem significativa (VIEIRA et al.,2009). Esse processo de aprendizagem consente a aplicacao de tecnicasvivenciais, permitindo a compreensao dos conceitos teoricos abordados, suaaplicacao a realidade, bem como organizar e relacionar o novo com o antigoconhecimento.Porfim, vale ressaltar, a importancia da aplicacao de tecnicas vivenciais emcursos de pos-graduacao a distancia, por meio da utilizacao de ferramentascolaborativas e de uma proposta pedagogica que va ao encontro das necessidadese ensejos de um aprendizado significativo, interativo e colaborativo, buscandosimular a realidade vivenciada pelos individuos e organizacoes. Na tecnicaapresentada neste trabalho, foi possivel compreender sua importancia para oatendimento do objetivo da disciplina, que era desenvolver o comportamentoempreendedor dos alunos do curso. Assim, entende-se que a aplicacao de tecnicasvivenciais aliadas a utilizacao da tecnologia torna-se uma estrategicapedagogica fundamental para os cursos na modalidade a distancia, pois alem deproporcionar uma integracao e aquecimento do grupo, e possivel viver umarealidade nao muito distante.REFERENCIASBUENO,J. L. P.; LAPOLLI, E. M.. Vivencias Empreendedoras: empreendedorismo tecnologico na educacao. Florianopolis:UFSC - FAPEU, 2001.CAMILOTTI,Luciane. Comportamento empreendedor. Florianopolis: SENAI/SCFlorianopolis, 2009.CAMPOS,F. C. A. et al. Cooperacao eaprendizagem online. Rio de Janeiro: DP&A, 2003.DOLABELA,F. Oficina doempreendedor:a metodologia de ensino que ajuda a transformar conhecimento em riqueza. SaoPaulo: Cultura, 1999.LEZANA,A. G. R., TONELLI, A. O comportamento do empreendedor. In: De MORI, F. (org.). Empreender:identificando, avaliando e planejando um novo negocio. Florianopolis: Escolade Novos Empreendedores, 1998.VIEIRA,D. C. et al. Guia doprofessor-tutor. Florianopolis: SENAI/SC DR, 2009.