Para os profissionais que trabalham com marketing, creio que varias questoes sao chaves para o sucesso. A mais relevante para mim, e conhecer seu publico-alvo, pois afinal, e deste conhecimento que se espera conseguirmos visualizar as oportunidades de crescimento para os produtos promovidos. No caso da area farmaceutica, sobretudo a de prescricao medica, conhecer o perfil dos medicos visitados, e imprescindivel para que se componha um bom plano estrategico de marketing.Desta forma, tomo a liberade de disponibilizar neste canal de comunicacao, a pesquisa demografica de medicos no Brasil, realizada sob auspicio do CFM (Conselho Federal de Medicina.). Creio que e o melhor levantamento feito nos ultimos anos sobre o perfil do medico no Brasil, seu historico, relacao medico e populacao, especialista verso generalista, enfim, um apanhado muito interessante para leitura.Esta pesquisa ja se encontra disponivel no site da entidade ha algum tempo, porem, creio que sempre vale a pena disponibilizar conhecimento a qualquer tempo, e para o maximo possivel de pessoas como forma de ajuda na construcao da sociedade, e neste caso, de um marketing cada vez mais inteligente e focado no cliente.Boa leitura.(baixe o arquivo em pdf atraves deste link. Acessado em jul/12) http://portal.cfm.org.br/index.php?option=com_content&view=article&id=22519:estudo-de-demografia-medica-no-brasil-ja-pode-ser-acessado-no-portal-medico&catid=3Claudemir Eu jamais poderia deixar passar o dia 14 de julho, dia do propagandista, sem nenhuma postagem, pois minha carreira profissional dentro da industria farmaceutica comecou por esta importante funcao (tal qual a grande maioria que atua neste segmento). Creio que nao poderiamos imaginar o desenvolvimento do mercado farmaceutico sem a presenca do propagandista.Ao longo dos anos a profissao sofreu varias mudancas, passando de propagandista-vendedor-cobrador PVC (que era responsavel pela promocao dos medicamentos, sua venda para as farmacias e tambem a cobranca das duplicatas) para um consultor dentro da area e dos medicamentos e procedimentos que promove.Com o crescimento do varejo brasileiro, e a chegada das distribuidoras farmaceuticas, o papel do propagandista ganhou importancia como gerador de demanda, ou seja, conquistando a confianca e respeito dos medicos visitados, e com isto, a prescricao dos produtos promovidos dentro de suas indicacoes e vantagens terapeuticas, sempre visando as necessidades do medico para determinada patologia. A conquista da confianca de medicos passa obrigatoriamente por criterios que vao alem do relacionamento propriamente dito, e pela imagem que este profissional consegue construir ao longo de suas visitas (pelo profundo conhecimento do perfil de cada medico, o conhecimento dos produtos de forma aprofundada, dos concorrentes e os diferenciais importantes de seus produtos, de ferramentas de marketing e vendas, informatica, etc.).Pesquisas realizadas com medicos comprovam que o propagandista e uma importante fonte de atualizacao para os medicos, e que cada vez mais exigem dele uma visita de qualidade, com materiais cientificos que vissem aumentar seu conhecimento e nao somente a lembranca de uma marca.Nao obstante, algumas vezes pode-se imaginar que este relacionamento possa influenciar a escolha do medico, a ponto de favorecer este ou aquele produto em detrimento a outro. Depois de muitos anos na area farmaceutica, posso dizer que nao se iludam com esta falacia, pois o medico enquanto profissional tem sempre em mente que o paciente e seu cliente, e ele precisa escolher