As imobiliarias mais espertas estao se atentando para o publico da terceira idade, ja reparou? Segundo o IBGE, a expectativa de vida da nossa populacao atualmente e de 75 anos e dois meses (75,2) e, como ocorre naturalmente, essa faixa de idade tende a modificar o quadro demografico do pais. Alem da caracteristica desse publico de poupar mais, existem outros fatores a se levar em conta que justificam esse interesse de mercado. Ficou curioso? Entao continue a leitura.Um publico que exige atencaoA aposentadoria, o investimento e o FGTS tornam esse publico um atrativo que as imobiliarias precisam levar em consideracao, sobretudo quando criam ou ampliam o portfolio e a cartela de clientes. Algumas empresas ja sairam na frente e oferecem imoveis com solucoes que se adaptam as necessidades desse publico apesar de acabar encarecendo um pouco mais as unidades. Apesar de ser um potencial mercado lucrativo, e preciso lembrar que ele tambem exige alguns cuidados. Segundo Carlos H. Passos, presidente do Sindicato da Industria da Construcao Civil do Estado da Bahia (Sinduscon), as unidades adaptadas as necessidades da terceira idade custam entre 5% e 12% a mais que os convencionais. Alem disso, e preciso atentar para necessidades tecnicas de casas como, por exemplo, dimensoes maiores para o acesso de cadeiras de rodas, andadores e banheiros e cozinhas maiores.Mas nao basta pensar so nisso, e preciso que estes imoveis tenham tambem ambientes de lazer isso porque a terceira idade nao esta mais cumprindo o papel de inatividade e passividade. O que tem se acompanhado sao idosos mais ativos e com vontade de viver novas experiencias. Sao especificidades que exigem atencao e que vao alem do potencial de consumo. E preciso olhar com respeito este tipo de cliente para que, deste modo, voce consiga suprir suas necessidades.Consumidor exigenteE importante salientar que este e um consumidor que exige mais, faz questionamentos e tem experiencia para evitar apostar em algo que nao atende as suas necessidades. Por ja superarem fases dificeis e incertezas, eles procuram algo que realmente lhes de satisfacao.Nota-se uma demanda maior de paciencia por parte do profissional, uma vez que eles estao diante de uma faixa de idade que exige tratamento especial e mais cordialidade. E ai que entra um atendimento humanizado e especifico, em que e preciso apresentar a proposta, condicoes e demais informacoes de uma maneira didatica, mas que nem por isso deve deixar de levar em conta as experiencias adquiridas ao longo da juventude desse publico.Em geral, os idosos priorizam quem lhe da a atencao, e gentil e nao tem pressa. Lembre-se sempre de estar atento as caracteristicas e infraestrutura do imovel, mas tambem nao se esqueca de que compreender o perfil desse consumidor e suas necessidades e fundamental para atende-lo bem. Os corretores e imobiliarias que apresentarem essa sensibilidade conseguirao atrair cada vez mais este publico que ja e considerado uma importante parcela consumidora no Brasil de hoje.Fonte: Tecimob Uma das Mais Importantes Armas para Vender o Imovel e a divulgacao por fotografias.Primeira dica para vender seu imovel.Devido a quantidade de corretores que ligam fazendo a captacao do imovel