A prospeccao e o inicio do percurso rumo a conquista de novos clientes. Por esse motivo ela dever ser realizada com estrategia e planejamento. Uma prospeccao mal planejada pode atrapalhar a negociacao e ate o fechamento.Prospectar e como subir uma escada: voce subir o primeiro degrau que e buscar clientes potenciais de acordo com o seu produto ou servico, o segundo degrau e qualificar ou fazer uma pre qualificacao. Em seguida voce vai alcancar o degrau da abordagem, ate subir nos ultimos degraus que sao o agendamento e a reuniao de vendas.Assista o segundo video da serie Passo a Passo da Prospeccao de Clientes: Se o pensamento corrompe a linguagem, a linguagem tambemcorrompe o pensamento. George OrwellVoce ja prestou atencao como se comunica ouno modo como os outros se comunicam?A comunicacao atraves da linguagem e a nossabase de interacao social. A linguagem torna nosso mundo interior ou nossa visaodesse mundo algo audivel ou visivel. Isso e excelente desde que nao se crie malentendidos.Roger Ellerton autor do livro Live Your Dreams... Let Reality Catch Up afirma que: Como alguem que recebe uma mensagem, e interessantevoce perceber o que esta pressuposto do que voce supoe baseado na suainterpretacao atraves dos teus filtros, valores, crencas ou historia de vida.E importante destacar que o conceito de territorioda PNL tambem se aplica a linguagem, ou seja, o mapa (palavras) nao e oterritorio (experiencia sensorial). Mas o que isso querdizer? Em resumo: ao usar a linguagem para expressarnossas experiencias, outras pessoas vao interpretar essas experiencias com basena visao de mundo DELAS e nao a sua. Neste artigo vou focar nas Pressuposicoes Linguisticas e na Leitura Mentalque sao estudos da PNL e da linguagem hipnotica.O que eu vou tratar neste artigo e baseadonos estudos de Richard Bandler, Milton Erickson, Roger Ellerton, JosephO Connor, entre outros.PRESSUPOSICOESComo funciona oconsciente x inconsciente na comunicacao?Observe a imagem. Esta imagem da serie Game of Thornes vai nos dar um exemplo de como o cerebro captaas informacoes. A parte consciente do nosso cerebro vai prestar atencao napersonagem Cersei (Lena Headey) que esta sujae sangrando, bem como na expressao de tristeza. O resto, a parede branca, uma janela no fundo,as duas pessoas que parecem soldados, a mulher de amarelo que grita, a mulherque esta com o braco levantado ou o homem a esquerda com os bracos levantados fazem parte docenario e sao captados pelo inconsciente.Por esse motivo, as tecnicas de colocarmarcas de produtos em um cenario dao certo. O consciente pode nao captar em umacena em movimento, mas o seu inconsciente vai registrar e guardar, guardar eguardar. Quanto mais ve essas imagens, mais vao se tornar comuns e amigaveis,mas isso e tema para outro artigo!As pressuposicoeslinguisticas sao os cenarios da fala. Sao tudo que esta por tras, paralelamente eque completam o tema principal. Mas atencao! As PressuposicoesLinguisticas sao ideias, palavras que estao na fala e nao o que vocesupoe. Assim como o cenario da cena do nosso exemplo, as pessoas estao la, osguardas, a janela no fundo, o muro branco, etc.Se fossemos transformar a cena de Game ofThornes em um texto a ideia central seria: Mulher