lmd_source="27279413"; lmd_si="33515920"; lmd_pu="22485074"; lmd_c="BR"; lmd_wi="300"; lmd_he="250"; Para determinar o valor de capital de giro necessario e o momento em que este sera utilizado, ha alguns caminhos a seguir. 1. Crie uma planilha de fluxo de caixa e lance os recebimentos previstos. Se uma venda de R$ 1.000 e feita hoje, com previsoes de pagamentos em quatro parcelas, lance na planilha o primeiro recebimento de R$ 250 para daqui um mes, outro para sessenta dias, e assim por diante. Assim, com todos estes recebimentos lancados, teremos uma visao melhor de quanto dinheiro a empresa tera em datas futuras. Para as semanas seguintes, preveja faturamentos. 2. Coloque nesta planilha de fluxo de caixa os pagamentos (contas a pagar) futuros que a empresa tera. Para contas fixas como aluguel, salarios de funcionarios, entre outras, basta lancar os valores com base nos numeros atuais. Para gastos variaveis impostos, compras de mercadorias, embalagens, comissoes, entre outros - inclua os valores com base nas vendas previstas. Se historicamente sua empresa paga 10% de impostos sobre as vendas, podemos prever que nos meses seguintes este percentual permanecera proximo disso. 3. Calcule a diferenca entre os recebimentos e os pagamentos para ter o saldo previsto da empresa no futuro. Com esta previsao, o gestor sabera quando tera saldos positivos e negativos e qual o valor destes saldos. Com essa dinamica estabelecida, voce podera tomar decisoes hoje para evitar entrar no vermelho no futuro. 4. Outra estrategia interessante para diminuir a necessidade de capital de giro e fazer provisoes de caixa para determinadas contas, como ferias, 13o salario, IPVA de veiculos, seguros, etc. Quando a conta chegar havera dinheiro ja reservado para seu pagamento, sem causar susto e necessidade de buscar dinheiro fora da empresa. Vale frisar que uma empresa que apresente saldo negativo em alguns meses do ano pode ser uma empresa sadia e lucrativa, desde que o gestor se prepare para os momentos dificeis de caixa, poupando nos meses bons. Para aqueles que sao novos em seus negocios e ainda nao possuem historico para fazer uma boa previsao de vendas e de pagamentos, talvez uma boa forma de determinar o capital de giro de sua empresa seja estimar aproximadamente tres vezes a somatoria dos gastos fixos como reserva. Ou seja, se tudo correr muito mal, havera saldo para a empresa se sustentar por aproximadamente tres meses, desde que os prazos negociados para recebimentos com os clientes nao sejam tao longos. lmd_source="27279441"; lmd_si="33515920"; lmd_pu="22485074"; lmd_c="BR"; lmd_wi="300"; lmd_he="250"; Geoffrey James, especialista em vendas e autor da coluna Sales Source, da revista Inc, afirma que e muito comum ver conceitos de marketing mal interpretados se tornarem mitos. Ele lista cinco deles:1. Marketing e estrategicoE importante tomar cuidado quando o marketing se torna estrategico demais e passa a consumir muitos recursos para projetos marginais e de baixo retorno. O marketing precisa ser tatico e seus resultados devem ser avaliados de acordo com o impacto real em vendas, por exemplo.2. Marketing gera vendasO time de vendas nao trabalha apenas como uma parte da estrategia de marketing de uma empresa. Se o negocio vai bem