DouglasLima e um dentista que atua em Florianopolis e regiao e, como todo profissionalautonomo, precisa prospectar seus clientes - preferencialmente aqueles compotencial para fechar tratamentos que tragam um bom retorno financeiro.Acreditando no potencial do marketing digital para atrair novos pacientes, elecomecou a desenvolver algumas acoes por conta propria, como criacao de um sitee relacionamento atraves de midias sociais. Apesar de acreditar que o marketingdigital era o novo caminho para atracao de clientes e dedicar tempo estudando otema, Douglas comecou a ficar desapontado sem conseguir ver resultados.Aposfazer um curso e investimentos no uso do Facebook em torno de R$ 1.000, eleacreditou que agora vai, mas novamente nao conseguiu mensurar os resultadosvindos da midia. Foi nesse momento que encontrou o Inbound Marketing. Assim,entendeu por que suas acoes nao estavam trazendo retorno: elas nao eram focadasem geracao de Leads e relacionamento, somente em divulgacao sem um foco emresultados.17%de aumento na receita mensal2.000Leads gerados em tres meses20%das oportunidades fecharam negocioA SolucaoHa duas formas para Douglas aumentar sua receita: atendendo um grandenumero de clientes ou aumentando o fechamento dos seus tratamentos com ticketsmaiores (tratamentos esteticos ou implantes sem dor). Por ser um profissionalliberal, seu tempo e um de seus recursos mais valiosos, entao seu objetivo eravender tratamentos mais caros, pois mesmo atendendo menos pacientes, a receitaseria maior.Porem, tratamentos mais caros tambem sao mais complexos, e Douglas tinhadificuldade para vende-los, ja que os clientes chegavam no consultorio semconhecer as tecnicas e valores envolvidos, muitos ficavam relutantes e poucosfechavam o tratamento.Landing Page para gerar oportunidadesCom esse problema identificado, o primeiro passo da estrategia foi focarna educacao do seu publico. Foram criados conteudos sobre os diferentestratamentos oferecidos, que foram disponibilizados em Landing Pages (paginas deconversao). O potencial paciente que estiver na Internet buscando por essesconteudos converte no formulario e se torna um Lead. Tendo acesso a todas asinformacoes sobre o tratamento, essas pessoas entendem o procedimento e nao seassustam com o valor no momento de fechar o tratamento.Douglas tem o cuidado de usar uma linguagem que facilita o entendimentodo publico, e a maioria das suas Landing Pages possui videos com animacao, semagredir o visitante com imagens chocantes de cirurgias.A pagina que gerou o maior numero de Leads (mais de mil) e uma SqueezePage bastante sucinta: Apos converter, o Lead e direcionado para uma Landing Page com um video,onde assiste a animacao e pode entrar em contato pelo formulario caso tenhaduvidas ou queira conhecer melhor o seu trabalho. Esta Landing Page possui suamelhor taxa de conversao, com cerca de 40% de visitantes que entram em contato com ele.Apos a conversao, o Lead acessa a agenda online e pode escolher ohorario para fazer a consulta. Apos este agendamento, o Lead e marcado comooportunidade. Como essa avaliacao e paga, entao todas as oportunidades do Douglas geram receita. E considerado umavenda fechada apos a avaliacao e aprovacao do orcamento para o tratamento.Envio de emails para educacaoAlem disso, os Leads recebem emails com mais informacoes sobre o seutema de interesse, de acordo com o material que fez download. Muitas vezes adecisao por um tratamento nao e tomada rapidamente, e essa acao aprofunda aindamais seu conhecimento