Universidade Mackenzie em agosto de 2010, revela que as taxas embutidas nos precos de produtos da marca adquiridos pelas franquias podem chegar a mais de 35% nos segmentos de saude e beleza.Ate mesmo uma operacao consolidada tem de se preocupar com os detalhes e monitorar os pontos frageis do grupo. As franqueadoras podem e devem exigir dos franqueados as demonstracoes de resultado do exercicio (DREs), um documento contabil que discrimina as receitas, custos e os resultados financeiros, lucro ou prejuizo. Sao informacoes que permitem a matriz acompanhar o de-sempenho dos associados, dar apoio as unidades mais problematicas e premiar aquelas com os melhores indices. Uma franquia dificilmente morre se franqueadores e franqueados trabalharem juntos.FranqueadoConheca o mercado - E importante saber quantas, quais e por que determinadas unidades fecharam. O franqueado deve avaliar se tem condicoes de enfrentar eventuais dificuldades que chegaram a provocar o fim de uma franquiaAnalise os resultados da rede - Os numeros ajudam a entender a capacidade de investimento da marca em acoes de marketing, treinamento e desenvolvimento de produtosAvalie o planejamento estrategico - As redes mais bem estruturadas fazem projecoes de tres a cinco anos. Dessa maneira, o franqueado pode saber qual o potencial de crescimento de sua franquia e as oportunidades que existem dentro da redeFranqueadorEscolha muito bem o franqueado - Ter dinheiro em conta nao qualifica um franqueado imediatamente. O candidato ideal deve abracar a marca, ter conhecimento de gestao e ser receptivo as orientacoes da matrizConfira o demonstrativo de resultados do exercicio (DRE) - Com os numeros em maos, o franqueador tem um retrato completo da saude de sua rede e condicoes de corrigir problemasAS CAUSAS DO FRACASSOSaiba por que algumas redes famosas fecharam1. DUNKIN DONUTSA rede americana, especializada na venda de rosquinhas acucaradas e recheadas de creme de va-rios sabores, chegou ao Brasil nos anos 80. Operou durante duas decadas e conseguiu ter mais de 60 lojas no pais.POR QUE FECHOU: a marca, que deixou o Brasil em 2003, sofreu com a mudanca de mercado. Nos anos 90, houve uma expansao do conceito de cafeteria. Apesar de operar nesse modelo, a DunkinDonuts era vista como uma docaria de um produto so.2. REDE ZACHARIASO grupo, fundado em 1934, foi referencia em servicos automotivos durante decadas e chegou a contabilizar 92 lojas.POR QUE FECHOU: no final de 2010, anunciou o fechamento, por causa de dividas no valor de R$ 12 milhoes. A gestao inadequada foi a grande responsavel pela formacao da divida, mas o golpe fatal foi um desfalque dado pelo empreendimento contratado para equacionar a situacao da varejista. A empresa desapareceu com o dinheiro obtido na venda de imoveis do grupo, que seria utilizado para amortizar as obrigacoes.3. ARBYSA cadeia americana de fast-food, especializada em lanches de rosbife, foi trazida ao pais pelo Grupo Bahema em 1992. Chegou a ter 24 unidades.POR QUE FECHOU: nem todas as unidades davam lucro o ano inteiro. As taxas de abertura de novas unidades eram cobradas em dolar, e varios insumos eram importados. A conta nao fechava. Com a desvalorizacao do real, em 1999, o modelo se tornou inviavel,