no 4 - identificada como Lucro.Imagine que a cada Real que receba de um cliente voce ja facaa divisao.Que parte deste Real voce deveria colocar em cada gaveta? (paraque, no final do mes, possa ter em cada uma o equivalente ao quedevera pagar aos fornecedores, ao governo, aos funcionarios e todasdespesas fixas e acumular lucro).De cada real recebido quanto deveria depositar na gaveta no 1?Quanto na gaveta no 2?Quanto na gaveta no 3?E quanto na gaveta no 4?O valor que voce colocara na primeira gaveta devera ser exatamenteaquele que sua empresa gasta ou gastara diretamente com aexecucao do servico prestado. Desde ja, voce precisa ter destrezapara apurar rapidamente este valor. Saber qual o custo variavel decada servico e uma obrigacao do empresario, e esta obrigacao comecaagora, antes de abrir a empresa.Percebe porque estamos insistindo tanto para que voce estudebem e conheca bem este negocio de Imobiliaria?COMECE CERTO - IMOBILIARIA21O valor que voce colocara na segunda gaveta devera ser exatamenteo que sua empresa gasta ou gastara com impostos para vender. Comodissemos no caso da primeira gaveta, desde ja, voce precisa ter destrezapara apurar rapidamente o valor das despesas comerciais.Saber quais os impostos, taxas e comissoes que a empresa pagaou pagara e tambem uma obrigacao do empresario. Entao, vamosrepetir: Esta obrigacao comeca agora, antes de abrir a Imobiliaria.O valor que voce colocara na terceira gaveta devera ser suficientepara cobrir todos os demais gastos, isto e, as despesas fixas. Como asdespesas fixas sao apuradas para um periodo de tempo, mes ou ano(por exemplo, o valor do aluguel), e nao em funcao de cada venda,voce precisara desenvolver uma sistematica de alocacao destes custosem cada servico. Quanto de aluguel esta no custo de cada servico?Quanto de luz, de agua, de telefone? E obvio que a venda de umunico servico de um unico cliente nao sera suficiente para pagar oaluguel do mes, mas deve ajudar em quanto?Em resumo, o total das despesas fixas de um periodo precisa sercoberto pelas vendas realizadas no mesmo periodo, senao, faltaradinheiro para pagar o aluguel, a luz, o telefone etc.Em especial, o rateio das despesas fixas para cada servico, ou, adefinicao de quanto cada servico contribuira para pagar estas despesasda empresa, exigira um estudo a parte. Voce como empresarioprecisara garantir, nesta questao, dois objetivos:Que as receitas de vendas darao cobertura plena ao pagamentodas despesas fixas.Que o volume de despesas fixas de sua Imobiliaria seja compativelcom a natureza deste tipo de negocio, e que cada Realgasto em despesas fixas realmente contribua para a Imobiliariater movimento maior, prestar mais servicos e ter mais clientes.Este e o fundamento da produtividade de uma empresasem desperdicios.COMECE CERTO - IMOBILIARIA22Entao, a obrigacao de conhecer e de dominar as despesas fixasque sua Imobiliaria tera comeca agora, antes de abrir a empresa. Vocesomente sabera lidar com despesas fixas desde agora se e somentese estudar bem, conhecer bem os detalhes operacionais, os macetesdeste negocio, Imobiliaria.O valor que colocara na quarta gaveta sera o que sobrar para aacumulacao de lucro. Dizemos sobrar pois, se algo der errado, aprimeira gaveta que ficara vazia sera esta.Assim, a pergunta anterior vale tambem para o caso do