e adjacencias.3.4 Estrategias de posicionamentoDe acordo com Kotler & Keller (2006, p. 305), posicionamento e a acao de projetar o produto e a imagem da empresa para ocupar um lugar diferenciado na mente do publico-alvo. O objetivo e posicionar a marca na mente dos consumidores a fim de maximizar a vantagem potencial da empresa. Segundo Kotler (1999, p. 76), uma empresa deve pensar em termos de posicionamento em quatro etapas: 1) escolher um posicionamento amplo para o produto ou para a empresa; 2) escolher um posicionamento especifico; 3) escolher um posicionamento de valor para o produto e 4) desenvolver a proposta total de valor. Desta forma, apos analise da situacao procuramos definir o posicionamento do mercado HMA conforme itens a seguir.323.4.1 Posicionamento amploSegundo Kotler (1999, p. 76), ao escolher um posicionamento amplo a empresa deve optar por uma das estrategias genericas de Porter a saber: a) diferenciacao; b) lideranca em custo; c) enfoque. Porter advertiu que as empresas que tentassem ser boas nas tres coisas, mas nunca as melhores em nada, perderiam para empresas que se destacassem em apenas um desses fatores. Apos analise da situacao do Mercado HMA definiu-se adotar um posicionamento de Lideranca em Custo.3.4.2 Posicionamento especificoDe acordo com Kotler (1999, p. 78), as empresas precisam ir alem do posicionamento amplo e apresentar ao mercado um posicionamento especifico, ou seja, uma razao concreta para a compra que pode ser a melhor qualidade, o melhor desempenho, a maior conveniencia, a maior durabilidade, a maior seguranca, dentre outras estrategias. Apos analise da situacao do Mercado HMA ficou definido que a empresa adotara um posicionamento de o melhor valor pelo preco pago.3.4.3 Posicionamento de valorDe acordo com Kotler (1999, p. 81), as empresas precisam tambem posicionar sua marca quanto ao seu valor. Segundo ele, os compradores pensam em termos de valor pelo seu dinheiro: o que adquirem pelo que pagam. Apos analise, concluiu-se que a empresa Mercado HMA deve adotar um posicionamento mais por menos, ou seja, mais valor por menos preco. A empresa pretende reduzir seus custos ao maximo para conseguir colocar seu produto a venda pelo menor preco possivel para ganhar mercado.3.4.4 Proposta total de valorSegundo Chia (2010, p. 18), uma boa oferta consiste em mais do que apenas uma solucao primaria. Ela tambem inclui beneficios intangiveis e um foco na apresentacao da solucao ao cliente como a solucao certa no momento certo e ao preco certo. Desta forma a proposta total de valor do Mercado HMA e a seguinte:33 Faca suas compras num ambiente limpo e arrojado Obtenha produtos de altissima qualidade Faca parte de uma familia que se preocupa com a excelencia no atendimento Receba suas compras em casa com conforto e comodidade Economize sem perder a qualidade dos produtos e servicos3.5 Estrategias para o mix de marketingDe acordo com Kotler (1999, p. 124), a estrutura dos quatro Ps requer que os profissionais de marketing decidam sobre o produto e suas caracteristicas, definam o preco, decidam como distribuir o produto e selecionem metodos de promove-los. Desta forma, a estrategia para o mix de marketing sera dividida de acordo com