Comeco pela conclusao.Dados de pesquisas revelam que a grande maioria (2/3) das pessoas nao compra os imoveis inicialmente selecionados nas buscas pela internet. O que ocorre e que, no penoso processo de busca e visitacao, o consumidor esbarra num corretor com quem simpatiza, passa a sua real necessidade e e esse profissional que encontrara o imovel que sera comprado de fato.Facam uma pesquisa voces mesmos. Perguntem para pessoas conhecidas como foram os ultimos processos de compra de imoveis que elas tiveram. Voces vao se surpreender com a semelhanca com o processo descrito acima.Concluimos que o processo mais otimizado (e aonde o consumidor deveria focar mais energia) consiste em encontrar o melhor corretor possivel para atender a sua necessidade, e nao procurar imoveis por conta propria, tendo que tratar com diversos anunciantes ao mesmo tempo, sem conseguir a devida atencao de nenhum deles.Mas estamos longe disso. As pessoas ainda insistem em comecar o processo pela busca do produto, do imovel. Elas ainda nao se dao conta que, na grande maioria dos casos, a realizacao do sonho da casa propria fica muito mais facil quando se tem a ajuda de um corretor especializado.Isso e um fato! Escondido ainda, mas um fato.E como chegamos a essa conclusao?Tudo comeca no grande aumento da penetracao da internet nos lares brasileiros, a sua popularizacao, as mudancas nos habitos de consumo decorrentes disso e os servicos que vieram a reboque dessa revolucao.No Brasil, mais de 90% das buscas de imoveis comecam na web.O segmento imobiliario foi um dos mais impactados pela popularizacao da internet. Os numeros sao exuberantes. No Brasil, mais de 90% das buscas de imoveis comecam na web. Nao por acaso, os investimentos em marketing digital pelas incorporadoras e imobiliarias tem crescido expressivamente ano apos ano.E quando pensamos em imoveis na internet, logo nos vem a cabeca os classificados online. Esses portais de anuncios de imoveis oferecem basicamente servicos de busca de imoveis, mas o fazem de forma pouco eficiente e muito fragmentada.Nenhum dos players do mercado brasileiro possui mais do que 20% do mercado (marketshare). Para um consumidor cobrir minimamente o conjunto de ofertas de uma determinada regiao, ele precisa entrar em varios portais. E mesmo assim, ele se depara com informacoes desatualizadas e na maioria das vezes de baixa qualidade.Faltam precisao nos enderecos dos imovel e qualidade nas descricoes e informacoes adicionais. O mais grave ocorre quando temos o mesmo imovel anunciado por varios corretores e imobiliarias (o que e MUITO comum): quase na sua totalidade, esses anuncios apresentam divergencias entre si nas informacoes basicas como numero de quartos, metragem, numero de vagas e, principalmente, preco de venda. O consumidor fica perdido!Levando-se em conta isso, o processo de busca torna-se uma tarefa penosa e desgastante para os clientes.E pensar que a pesquisa e so o comeco!Como proximo passo, o cliente tem que entrar em contato com todos os anunciantes, compatibilizar as agendas e marcar as visitas. Ao visitar os imoveis, normalmente se frustra com a qualidade do que ve, pois os anuncios ou estao desatualizados ou nao refletem a realidade.Diante disso, o servico de um