por comportamentos assertivos e as contingencias socioculturais as quais os individuos estao expostos.Segundo as definicoes classicas, o comportamento assertivo seria a expressao de sentimentos de maneira socialmente adequada, preservando tanto os direitos/interesses do individuo que responde assertivamente quanto os de seu interlocutor. Sob o ponto de vista da Analise do Comportamento, as definicoes classicas sao insatisfatorias para uma compreensao do comportamento assertivo por serem vagas, pouco operacionais e muito baseadas na topografia da resposta. Contudo, Rich e Schroeder definem assertividade de acordo com criterios funcionais, propondo que se trata de uma "habilidade para procurar, manter ou aumentar o reforcamento em uma situacao interpessoal por meio da expressao de sentimentos ou desejos quando tal expressao envolve riscos de perda de reforcamento ou ate de punicao" . Ou seja, diante de uma situacao interpessoal na qual respostas passivas ou agressivas produziriam punicao ou perda de reforcamento, uma resposta assertiva e aquela que garante a producao, manutencao ou aumento de reforcadores. Com essa definicao, Rich e Schroeder identificam o ambiente no qual o comportamento ocorre (social), o tipo de resposta emitida (verbalizacao de sentimentos), as consequencias provaveis (punicao ou perda de reforcamento) e as consequencias produzidas pelo comportamento, necessarias para sua caracterizacao como assertivo (producao, manutencao ou aumento de reforco positivo). Uma definicao que identifique as variaveis controladoras do comportamento assertivo e relevante na medida em que traz para o ambiente da Analise do Comportamento a investigacao acerca desse comportamento, propiciando aos terapeutas analitico-comportamentais uma pratica mais coerente. Pesquisas experimentais tem possibilitado a identificacao de dimensoes do comportamento assertivo e de variacoes destas em diferentes contextos de interacao social ), contribuindo para uma compreensao mais completa acerca do comportamento assertivo.Especificacoes do comportamento assertivoO comportamento assertivo e frequentemente contrastado com os comportamentos agressivo e passivo. Na literatura da terapia comportamental e muito comum encontrar definicoes desses comportamentos baseadas em suas caracteristicas topograficas. Assim, comportamentos assertivos tendem a se caracterizar por maior contato visual entre o individuo assertivo e seu interlocutor, maior uso de afirmacoes dotadas de afeto, tom de voz audivel, verbalizacoes de maior duracao, uso adequado de caracteristicas paralinguisticas da fala (como fluencia, variabilidade de expressoes, vivacidade) (cf. revisao de literatura realizada por Rich & Schroeder, 1976). A postura corporal, os gestos utilizados, a distancia do interlocutor e as expressoes faciais do individuo tambem sao diferentes entre o comportamento assertivo e os comportamentos agressivos e passivos. Sao caracteristicas tipicas do comportamento passivo: nao olhar o interlocutor diretamente nos olhos; usar um tom de voz suave, hesitante, com uma pequena entonacao que transmite vacilacao; falar de maneira pouco clara e se posicionar curvadamente, sem encarar o interlocutor. Ja no comportamento agressivo, de acordo com os autores, o individuo 'tem um olhar fulminante'; usa um tom de voz que transmite raiva e ressentimento; fala muito alto e sem hesitacao, encara o interlocutor e fala imediatamente, quase interrompendo o interlocutor Apesar de caracterizacoes topograficas ajudarem na identificacao daqueles tipos de comportamentos, suas dimensoes funcionais sao reconhecidamente relevantes. De um ponto de vista funcional, um aspecto importante a ser considerado e que respostas assertivas/agressivas/passivas produzem consequencias variadas. Por exemplo,