de incentivo da empresa aoaperfeicoamento profissional;- comparar a relacao entre o grau de escolaridade e o fatormotivacional;2 REFERENCIAL TEORICOA revisao da literatura concernente ao tema e composta de obras referenciais para fundamentacao teorica quanto as teorias motivacionais. Serao consideradas as principais teorias motivacionais e suas aplicacoes pedagogicas. As atuais descobertas acerca da motivacao intrinseca e extrinsecas serao validas para contribuir na analise dos fatores motivacionais. Conforme RUFINI, no Brasil,verifica-se um progressivo aumento de investigacoessobre o tema e, ao mesmo tempo, levantaram questionamentos de natureza metodologica.Nas pesquisas que se propuseram avaliar apenas os dois polos opostos de motivacao,os indicadores de validade das escalas tem sido abaixo do recomendado ou nao seencontra homogeneidade no conteudodos itens de avaliacao para cada fator (RUFINI;BZUNECK; OLIVEIRA, 2011,p. 2).Considerar-se-ao as principais teorias motivacionais: a teoria classica (Frederick W. Taylor), a teoria das necessidades humanas (Abraham Maslow), a teoria dos dois fatores (Frederick Herzberg), teoria de McClelland e The professional manager (McGregor).2.1 Motivacao: Conceito Mesmo sendomassivamente abordado nas ultimas decadas, o conceito de motivacao e definidopor inumeras teorias. A questao e que ainda e um terreno novo, que aindainstiga muitas investigacoes e teorias e, nenhuma delas e totalmente aceitacomo valida. O que existe e que algumas sao dotadas de maior comprovacaoempirica (SILVA, 2011, p.25). A motivacao pode serconceituada preliminarmente como o conjunto de fatores que determina a conduta do individuo (MENESES, 2012,p. 17). Para Maximiano,Apalavra motivacao deriva do latim motivus, movere, que significa mover. Em seusentido original, a palavra indica o processo pelo qual o comportamento humanoe incentivado, estimulado ou energizado por algum tipo de motivo ou razao. Motivo,motor e emocao sao palavras que tem a mesma raiz (MAXIMIANO, 2009, p.268).A motivacao envolve diversos processos tais como:cognicao, afeto, necessidades e interacao social. Por ser um fenomeno complexo,partindo-se de uma determinada abordagem (cognitiva, hedonista ou instintiva,por exemplo) se chegara a varias teorias diferentes. De inicio e importanteressaltar a importancia da motivacao, principalmente no que tange a busca doaperfeicoamento profissional.2.2 A Teoria Motivacional Classica Baseados na concepcao anterior a RevolucaoIndustrial de que a motivacao se dava pelo medo de punicoes e promessas derecompensas aos que mostrassem melhor desempenho, estudiosos de recursoshumanos foram solicitados a criarem planos salariais e beneficios extras(abordagem classica). Essa abordagem classica (Administracao Cientificapor Frederick W. Taylor) traz a nocao basica de que o trabalhador medio produzmenos do que seria capaz e que para motiva-lo a superar a media deve-serecompensa-lo financeiramente (pagar mais aquele que produzir mais)(CHIAVENATO, 2003, p. 55-78). O principal raciocinio utilizado e que,determinava a maneira mais eficiente derealizar tarefas repetitivas, tornando as operacoes no trabalho mais simples. Apartir dai, procuravam motivar os empregados por meio de incentivos salariais,relacionados a produtividade de cada um. Quanto maior produtividade, maiores osganhos salariais. A visao que se tinha dos empregados nesse modelo e de queeram preguicosos e de que somente o dinheiro poderia motiva-los (FERNANDES, 2009, p.17).A ideia elementar e que condicionamento seria a mesma coisa quemotivacao (o que vem sendo utilizado ainda por muitos). Para os criticos, essetipo de motivacao extrinseco nao e motivacao e sim uma forma de controlecomportamental. Mesmo reconhecendo a remuneracao como um fator motivador, hoje