Abaixo seguem os principais conceitos sobre vendas e tutoriais selecionados.Em italico, a seguir, reapresentamos os videos das paginas anteriores, que sao a base da introducao a estes importantes conhecimentos, ate a linha pontilhada abaixo.No link a seguir, na linha sublinhada, uma apresentacao em Power Point feita por uma das maiores graficas do pais, a Editora Vox, do que se precisa saber para ter sucesso em vendas de publicidade. Para ve-la na tela toda, ao abrir o link, clique na simbolo da TV, no lado direito embaixo e para sair da apresentacao clique no botao ESC do seu teclado, o primeiro botao a esquerda, em cima. O que um Grande Vendedor de Anuncios Deve Saber para Ter Sucesso. Faca uma avaliacao com um teste: Voce e Um Bom Profissional de Vendas? Veja uma importante apresentacao em Acoes Basicas Para o Sucesso em Vendas.Show de Vendas - Vendedor nao Nasce Feito - Daniel Godri Jr Vendas e Motivacao - Prof. Marins I Vendas e Motivacao - Prof. Marins II Vendas e Motivacao - Prof. Marins III 4S Para o Sucesso - Flavio Montes A Arte do Fechamento de Vendas.....................................................................Veja aqui tutoriais de vendas do SEBRAE SP .Saiba mais vendo a apresentacao Vendas - Conceitos e Tecnicas.Na apresentacao a seguir, de um representante de vendas no nosso caso, consultor de publicidade e marketing, que e o titulo que nossos "vendedores" veja: Vendas Consultivas .Biblioteca Instituto MVC - Vendas e NegociacaoSaiba tambem o que voce precisa fazer na hora de fechar um negocio.Muitos vendedores costumam tomar conta do cenario de vendas na hora de negociar e esquecem de tratar de questoes essenciais para um bom contrato.Na hora de fechar negocio com empresas de grande porte, o empreendedor brasileiro derrapa na ansiedade.O consultor Renato Hirata criou uma classificacao com oito perfis de empresarios e observou que cerca de 55% dos 15mil homens de negocios que passaram pela sua consultoria tendem a ser bons realizadores, mas impacientes na hora de fechar um contrato.Tomando alguns cuidados, a negociacao pode ser bem planejada, e o medio empreendedor pode conquistar contratos vantajosos com empresas de grande porte.Veja algumas dicas para melhorar o desempenho numa negociacao, segundo o consultor Renato Hirata. Recentemente, ele deu um workshop gratuito sobre o tema, no IBMEC.Cultura da empresa: Vestir-se bem nao significa usar terno e gravata de marca. Cada empresa tem uma cultura, e e preciso segui-la para nao destoar. "Ja cometi o erro de ir de terno para uma reuniao em que o presidente da empresa estava de jeans." Adequar-se aos habitos de uma companhia aproxima o empresario do seu interlocutor e conta pontos na negociacao.Jogo fora de casa: Para o pequeno e medio empreendedor, negociar na sede de uma grande empresa pode ser uma boa tatica. Executivos de corporacoes nao se preparam estrategicamente para se encontrar com empresas menores. E a chance de o pequeno empresario mapear, de forma despretensiosa, o terreno de quem esta do outro lado. "A intimidacao vai sempre existir. E importante, portanto, tentar tirar vantagens, mesmo numa posicao de inferioridade."A hora de perguntar: A primeira reuniao nao e o melhor