Muitas vezes no mundo corporativo os periodos de tempo se confundem. Ontem foi um diaque parece ter acontecido ha muito tempo e hoje sentimos que ainda falta muito para amanha. E incrivel como nossas percepcoes de tempo influenciam os negocios e nosconfundem a gestao.Um dos maiores dilemas dos lideres e equilibraros paradoxos curto prazo e longo prazo. Talvez este equilibrio seja uma das equacoesmais dificeis de resolver. Todos nos queremos um resultado no curto prazo emuitas vezes nos esquecemos de que precisamos comecar hoje o futuro. Outro ingrediente que chama muita a atencao nestaequacao e o conjunto de objetivos tracados que acabam se transformando ao longodo tempo em lista de desejos. Objetivos saomuito diferentes de desejos.O que e mais importante ter ou manter umresultado? O mundo da gestao nos brinda com mais um dilema que nos indica umaresposta simples, sem muita reflexao, mas que nos exige revisar as praticasdiarias. O resultado no longo prazo pode ser a chave para se manter o negocio competitivo. A gestao de negocios e marcada por escolhas erenuncias. Nao se pode ter tudo de uma vez so, mas existem escolhas que nao saoexcludentes como o resultado imediato e o resultado de longo prazo. Muitas acoesde curto prazo diminuem a capacidade da empresa competir no futuro, mesmo queos resultados sejam muito bons em termos financeiros.O equilibrio deve buscar desenvolver uma agendacorporativa que nos permita atuar de forma competitiva no presente e quecontemple acoes para aumentar a minha capacidade competitiva no futuro. Uma lista de desejos ao inves de objetivosconcretos confunde a analise dascapacidades. Temos que lembrar que a competicao nunca vai ficar mais branda ouque teremos competidores benevolentes no mercado. Por isso um dos objetivos do curto prazo,deve ser a agenda de iniciativas para o futuro ou entao estamos transformando oresultado em um presente sem futuro. A corrida pela inovacao e a busca constante por uma posicao competitiva mais favoravel pode fazer com que as empresas acabem negligenciando os produtos chamados Vaca Leiteira. Outro fator que contribui bastante para acelerar este processo e a escalada irracional de descontos, o que faz com que as margens derretam rapidamente.As empresas demoram muito para construir uma oferta de valor ao longo do tempo e fazer com que os consumidores percebam que o valor de um produto vai alem do preco praticado. Entretanto, a competitividade irracional nos mercados faz com que os ciclos de vida dos produtos sejam abreviados, independente do perfil de mercado. E claro que o ciclo de vida de determinadas tecnologias sao muito curtos, mas nao podemos usar a mesma velocidade para todos os produtos. Inovar e preciso por questao de sobrevivencia, o que mantera vivo o ciclo de vida do portfolio, mas empurrar nossas vaquinhas para o brejo dos descontos irracionais e muito perigoso. Acabamos destruindo toda a oferta de valor quando partimos para o pensamento de que o desconto vai manter o produto mais competitivo. Quando abrimos mao de desconto, precisamos compensar com volume em um mercado que a escala nao seja elastica. Por isso, talvez seja interessante continuar trabalhando com o valor agregado e descontos criteriosos