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que o produto comecar a ser disponibilizado e, e o conhecimento das pecas que vao fazer a diferenca no resultado final.*Mercado, concorrentes, produtos substitutos, capacidade produtiva, preco de venda, canais de distribuicao, publico alvo e etc.Todos, eu disse TODOS e vou dizer de novo TODOS os projetos devem ter espacos pra mudancas, e isso deve ser levado em consideracao na hora de novos projetos pra novos produtos, pois como eu disse, o quebra cabeca de variaveis so comeca a ser montado quando vamos ao mercado e comecamos a receber as primeiras respostas. Assim, com um projeto que possibilite as mudancas as suas respostas de volta ao mercado serao mais rapidas e assim o resultado tende a ser tornar positivo.Temos de entender que a venda e o grande gargalo de empresas de pequeno porte, principalmente quando falamos em prestadores de servicos, entao, se perguntar e analisar criticamente se o produto vai vender se torna exercicio obrigatorio para empresarios, afinal, recursos sao escassos, entao precisamos ser os mais exatos possiveis para nao sair vendendo produtos/servicos sem estar sintonizados com as realidades do mercado. E, trazendo de volta os recursos...com um conhecimento mais firme de como as coisas estao indo (e porque estao indo), a canalizacao destes recursos se torna cada vez mais exata, principalmente se formos espertos e realistas ao mensurar os resultados que devem comecar a vim a partir desta nova acao feita pela empresa. Na vida temos de buscar respostas, no mundo empresarial isso tambem se torna necessario, entao, ao se perguntar algo, se antecipe e tente buscar (ou enxergar) as respostas de alguma forma, nao adianta ficar esperando elas chegarem, pois voce pode espera muito mais do que imagina... . Obs. 1: Ao analisar criticamente e disponibilizar o produto/servico, nao desista nas primeiras barreiras, volte pra base, faca as readequacoes e volte ao mercado. Obs. 2: Leia e analise novamente a Obs. 1!!!
Tenho uma otima memoria e afirmo o quanto isso me ajuda nas minhas atividades, mas a maior virtude que uma boa memoria me traz e a de guardar datas significantes e muitos dos detalhes do porque estas datas se tornaram de fato importantes.Sempre fui muito de celebrar, mas celebrar tudo mesmo, e sempre fiz muita questao que os outros celebrassem suas conquistas, e isso me faz um entusiasta natural.Neste ano duas celebracoes me marcaram bastante. Uma delas ocorreu no 1o semestre, onde celebrei a compra de uma mobilia nova para a empresa de consultoria de dois amigos. A outra foi a inauguracao da cafeteira do meu escritorio. Mas...A inauguracao de uma cafeteira ???Sim... fiz porque ela era muito significante, pois sou apaixonado por cafe, e esta celebracao foi muito importante pra mim, independente de valores financeiros, inclusive porque a maquina de cafe foi uma doacao ... E o que os moveis da empresa de dois amigos tem a ver comigo?? Talvez nada, mas com certeza tem uma importancia sem tamanho para os dois jovens empresarios, que batalham num mercado extremamente dificil, buscando o seu espaco, que tiveram de sentar muitas vezes em cadeiras desconfortaveis, que antes nao tinham nem escritorio e trabalhavam em suas residencias onde recebiam seus estagiarios... E, temos de concordar que o contexto muda um pouco, ou sera que agora ainda pode-se considerar a inauguracao dos moveis dos meus amigos um simples banalidade?? Abordo este assunto porque ontem (07/12) foi um dia muito especial... foi aniversario de um ano do dia em que informei a minha decisao de RESOLVER SER O DONO (ou seja a minha saida da empresa) aos meus superiores, e deste dia me lembro praticamente todos os detalhes que cercaram e fizeram esta data tao importante... Tomar a decisao foi muito dificil, inclusive porque ja havia marcado a minha saida desta empresa para dezembro, so que o dezembro deste ano de 2010, ou seja, eu estava antecipando em um ano a minha saida, o que me trazia muito mais incertezas. Mas, como eu estava decidido, fui fazer o que cabe a uma pessoa de decisao, corajosa e digna. Nao posso mentir sobre a dificuldade de sairem palavras no momento em que estava sentando na frente do diretor para informar a minha saida. Todo aquele ensaio feito durante algum tempo simplesmente evaporou da minha mente me deixando mais nervoso ainda... Mas fiz o que devia ser feito, e nao tinha mais volta.O mais importante da tomada de decisao nao desta natureza nao e a forma como ela foi informada, e sim tudo o que envolve a construcao desta decisao, quantas e quantas decisoes sao tomadas sem nenhum tipo de analise, ou sao feitas de forma que prejudique algum dos lados envolvidos??Fui ensinado a sempre deixar as portas abertas onde quer que eu fosse, e desta vez nao tinha sido diferente, ao informar a minha decisao me coloquei a disposicao total para que qualquer tipo de transicao pudesse ser feito sem danos maiores para a empresa, e joguei limpo em todos os sentidos. Assim, apoio que tive dos
meus superiores foi indescritivel, e o meu desligamento foi feito da forma mais positiva possivel, ganhei um otimo livro do meu chefe, com uma super dedicatoria, e o mesmo se colocou a minha total disposicao.Todos os outros diretores me apoiaram e ate hoje me apoiam (e como me apoiam), por isto ontem no fim do expediente, fui no meu antigo trabalho e celebrei com um dos diretores que encontrei e agradeci por tudo. O que ele sentiu?? Realmente nao sei dizer...! Mas... sera q da pra imaginar ou pelo menos compreender o que eu senti?
Ninguem comete erro maior do que nao fazer nada porque so pode fazer um poucoEdmund Burke Gostei muito dessa frase, ja a tinha escutado de outra forma, mas esta sintetiza muito bem o que muitos empreendedores devem pensar em relacao ao "fazer"... Talvez se eu tivesse ouvido/Lido (e entendido) esta frase ha algum tempo, muitas coisas poderiam ser diferentes e ai, vem o sentido que gostaria de dar pra este texto.Cursei minha faculdade de Administracao e liamos cases de inumeras empresas, a maioria deles internacionais e todas (sem excecao) grandes corporacoes, com recursos financeiros, grandes pensadores, gente capacitada e alguns anos de estrada... E hoje, tracando o paralelo entre o que estudei e a grande realidade vivida por mim e pela maioria dos estudantes de administracao, o GAP, entre o estudado e o vivido se torna muito grande.Entao, quando olho a minha realidade, o choque e maior, principalmente porque ja me encontrei (e me encontro) varias vezes de forma totalmente contraria ao que estudei... Serio!! Eu nao tive nenhuma materia que me ensinasse como administrar uma pequena empresa sem recurso.E ai vem a importancia desta frase que resumidamente diz: Mesmo que seja pouco faca! O importante sao as experiencias que podemos adquirir, e, se errarmos, pronto, valeu por ter tentado, erramos, mas com um custo baixo e um impacto menor ainda... Se acertarmos, otimo!!! A tendencia e continuar.Isso vale pra varios exemplos, como comecar a fazer a parte de comunicacao da empresa em redes sociais, um plano de MKT ou ate mesmo um planejamento estrategico... ...o importante e fazer, pior sao os fracassados pois estes nem tentam! Sei da dificuldade que a maioria de nos tem de escutar e aceitar um NAO, mas concordemos que existe uma grande dificuldade numa grande parte de nos em dize-la! Vamos imaginar o seguinte cenario:...Somos uma empresa que esta comecando, e recebemos uma proposta de trabalho que financeiramente e muito boa, trara satisfacao pessoal e outras e outras coisas positivas...Mas... ...como estamos comecando e conhecemos melhor do que ninguem a nossa empresa, sabemos que os prazos para a conclusao dos trabalhos, sao impraticaveis, a nao ser que canalizemos todos os nossos recursos para atender aquela solicitacao, correndo um risco imenso de nao finalizarmos os prazos pontualmente comprometendo assim a nossa qualidade.Ai vem a questao, aceitamos ou nao a proposta???Nao existe resposta certa,inclusive este e um cenario dentre diversos possiveis.Sei que as variaveis em um negocio sao infinitas, principalmente quando as cruzamos com clientes, mercado, oportunidade, concorrencia dentre outras, mas enxergo que o principal cruzamento que devemos fazer e o de todas as variaveis possiveis e com o FOCO.Uma vez me fizeram a seguinte pergunta: Qual o seu negocio?? na teoria, uma resposta pode ser dada de forma muito facil, mas muitas vezes na pratica a definicao comeca a perder o sentindo, e quando o foco empresarial comeca a ficar embasado, a empresa comeca de fato a perder uma das coisas mais importantes... A sua identidade! Defendo com unhas e dentes que a identidade em uma empresa e o que a diferencia no mercado, e so lembrarmos
empresas que se posicionam bem na mente de seus consumidores, estas trabalham seus produtos e servicos de uma forma tao propria, que se tornam unicas e se diferenciam totalmente das outras. Provo isto com o exemplo universamente conhecido da APPLE, que se tornou a mais valiosa empresa do mundo entendendo que as necessidades humanas podem ser atendidas a partir de produtos que despertam o desejo cada vez maior de diferenciacao, esta e a identidade da empresa do grande pensador e executor Steven Jobs.Na minha empresa eu e minha socia nos encontramos por diversas vezes praticamente na mesma situacao que expus acima, e ate entao, acredito que nos tenhamos dados as melhores respostas, independente do SIM ou NAO, mas demos a resposta mais adequada quando analisamos o nosso negocio e os objetivos gerais que desejamos alcancar.Na pratica a decisao era constituida por discussoes onde as cartas que colocavamos na mesa eram recursos disponiveis, riscos, viabilidade, retorno para a marca, retorno financeiro a curto e longo prazo, projetos em andamento, capacidade produtiva. Por varias vezes aceitamos as propostas, ai vinha todo o processo de adequacao que e muito necessario, mas, se percebemos que sera necessario algum desvio do modo em que trabalhamos, descartamos a proposta, e dizemos que a mesma nao se adequa ao nosso perfil. Assim, ja deixamos de ganhar uma boa quantidade de dinheiro, mas nao tenho duvida que pensando no negocio e no mercado de forma macro, acertamos em cheio por saber dizer nao, pois acredito que o ganho financeiro e consequencia de um trabalho bem feito, e sei que a melhor forma de ganhar dinheiro e tendo foco no negocio e nao no dinheiro.Entao, definicao do foco e pensamento a longo prazo, estes sao essencias para os que querem continuar no mercado, alem de capacidade de analise para dar as respostas mais ADEQUADAS a situacao analisada, afinal, as vezes o nao pode sim ser a melhor resposta.
Mais um fim de ano se aproxima, para muitas pessoas o ano ja acabou, na minha visao acredito que ainda temos muito que tirar deste ano, mas independente de sabermos se o ano ja acabou ou nao, o mais importante e sabermos que 2011 ja comecou... e isso sim eu posso afirmar mesmo com o meu pequeno conhecimento de mercado.Ja comecou sim, e so cegos pra nao perceberem que a ate ja passou do momento de planejar as acoes a partir do dia 2 de janeiro de 2011. Digo isso por experiencia propria, em uma das empresas que passei, no dia 05 de janeiro foi feita uma reuniao pra tracar o ano em que ja nos encontravamos... nao preciso nem dizer o desastre que foi a reuniao, sem falar nos resultados inexistentes pra empresa.Nao posso mentir, por isso informo que hoje o meu planejamento estrategico esta atrasado, mas ja temos hoje uma grande nocao de como serao as nossas acoes e linhas de trabalho para o proximo ano e e nesta hora que trago a importancia de se fazer o planejamento estrategico da empresa, o norteamento de acoes bem feito com certeza orienta bastante as atuacoes da empresa, e faz com que tenhamos um foco nos objetivos tracados.Pensemos em acoes estrategicas de um exercito, nao sou fa de Hitler, mas o cara dava um show de estrategia, a Blitzkrieg, ou guerra relampago, foi uma acao que o fez dominar a Europa em quase toda a sua extensao, com movimentacoes que deixaram os oponentes sem nenhuma possibilidade de defesa... o Fuhrer alemao, alem de pegar os inimigos desprevenidos e enfraquecidos, nao permanecia no territorio para nao oferecer possibilidade de ataques inimigos, mudava sempre de estrategia e nunca era previsivel, nao e a toa que quando demonstrou este defeito, comecou a perder o comando da situacao. Trazendo o contexto para o ambiente empresarial, podemos ver que o planejamento bem feito, com foco nos objetivos certos nos momentos certos alem de nos forcar a fazer uma analise da nossa situacao atual, onde debatemos as nossas fraquezas e forcas nos faz identificar quais as ameacas e principais oportunidades a serem aproveitadas, sendo assim, faremos as nossas movimentacoes (dai a importancia de se fazer o planejamento o quanto antes), alocaremos as nossas tropas, faremos o monitoramento do terreno (mercado), analisamos as nossas armas (recursos), estudaremos os ocupantes (concorrentes) e partiremos para a acao. Lembrando que o controle destas acoes deve ser feito levando-se em consideracao as principais variaveis, pois toda estrategia deve ser adaptavel (isso e muito importante) ou entao corre-se o risco de fracasso logo nas primeiras dificuldades encontradas. Entao feliz ano empresarial novo para os que ja comecaram a pensar 2011, para os que nao comecaram, comprem um espumante, e comecem o quanto ante o ano empresarial da sua empresa, e claro, sem deixar o belissimo ano que ainda nao acabou pra tras, e como viver entre o presente e o futuro, sem esquecer das experiencias do passado. "O pessimista se queixa do vento, o otimista espera que ele mude e o realista ajusta as
velas pra vencer"Willian George WardFalo muito sobre adaptacao aqui no blog e como acabei de ler esta frase, acho que e muito valido tentar filosofar um pouco sobre ela...Conheco muita gente pessimista, alguns otimistas e poucos realistas... e a mais pura verdade amigos, nao posso definir com percentuais esta minha afirmativa, mas tenho a certeza de que a proporcao e esta mesmo que fiz.Odeio gente que so reclama, e odeio mais ainda os que reclamam e nao tomam nenhuma atitude sequer pra poder melhorar um pouco o motivo de suas reclamacoes.Adoro conversar com os otimistas de plantao (me considero um deles) sempre ta tudo otimo, lindo, maravilhoso e que com certeza vai melhorar sim...mas e claro que vai!!! Mas, admiro demais os que sao realistas, e estes me deixam encantado ao me dizerem como as coisas de fato acontecem, mas nao so dizer como as coisas acontecem (isso os pessimistas fazem com muita autoridade), mas sim como me dizem a forma como eles ajustam as suas velas e conseguem navegar atraves das tempestades ...Diariamente vivemos situacoes deste tipo, e e incrivel como o peso da realidade pode nos fazer tomar decisoes certas na hora certa, e e na hora de tomar decisoes, que me coloco como se eu estivesse em um carro, e diante dos inumeros comandos que estao ao meu alcance, tomar a decisao mais correta diante do que esta sendo vivido no momento. As decisoes sao inumeras podemos acelerar, frear, tracionar, mudar a direcao, parar e etc.Tomo estas decisoes todos os momentos, e pra infelicidade dos ansiosos, o aperfeicoamento e entendimento de todo o contexto de realidade empresarial so vem mesmo com um bom tempo de estrada... tenho pouco mais de 1 ano e meio de vida empresarial e ate hoje o meu tempo nao chegou, tenho de afirmar que sou apenas um garotinho neste ambiente.So que dai tiro a minha conclusao... mesmo sabendo que sou um garotinho, nao me escondo atras de nada (nem ninguem) ao tomar as minhas decisoes, corro o risco de errar e este faz parte, mas sempre que me deparo com alguma decisao importante a ser tomada, trago uma frase que algum tempo filosofei em uma viagem, de carro inclusive, nao existe caminho certo, existe o melhor caminho dai ajusto as minha velas e continuo no mar, no caminho que acredito que seja o melhor pra minha empresa, e porque nao... pra mim!
Vou comecar com uma maxima...O foco do empresario tem de ser o negocio e nao o dinheiro.Mas... Empresa nao precisa ser rentavel?? Sim claro... Mas, quando falo desta forma, digo que temos de nos focar nao apenas no dinheiro, mas sim em estrategias de longo prazo que a torne lucrativa e estabilizada no mercado.Por que estou escrevendo isto? Porque fico muito triste quando vejo empresarios (principalmente os novos) focados apenas no dinheiro que a empresa traz (ou pode trazer), esquecendo que existem outros diversos fatores que compoem o ambiente da empresa, entre eles, pessoas, valor de marca, estrutura, fornecedores, clientes, sociedade e etc.A gravidade do caso e grande, principalmente porque vejo com muita frequencia a inexperiencia, ganancia ou estupidez (ou ate a mistura destes) de varios gestores, que acham que encontraram uma mina de ouro em algum lugar e optam por apenas enriquecer a si, esquecendo a empresa, que tambem precisa ser forte, e ate mais forte do que o proprio gestor, acredito eu.A empresa tem de crescer de dentro pra fora, nao adianta colocar as caras de qualquer forma, investindo tudo o que tem disponivel na empresa (e as vezes o indisponivel), sem ter capacidade de atendimento ou ate mesmo de gestao, correndo o risco de queimar a marca da empresa, podendo assim, deixar opinioes que jamais vao sair da cabeca dos seus consumidores...Com um crescimento feito de dentro pra fora, a empresa vai sentindo o mercado, entendendo os seus clientes, se capacitando e se preparando pra o crescimento, tornando-se assim, mais forte e estruturada, construindo uma marca de mais credibilidade no mercado.Nao adianta crescer (ou comecar) uma empresa sem ter informacoes reais de mercado, pessoas treinadas e sequer sem ter vivenciado uma crise, seja ela financeira ou ate mesmo psicologica (isso ocorre viu!!)Sou a favor do crescimento pautado no mercado, se existem respostas boas e o entendimento das tendencias e claro, os riscos assumidos podem ser maiores. E bem verdade, que este tipo de crescimento nos passa a impressao de estarmos indo muito devagar, mas se pensarmos na natureza, e em todas as verdades que ela traz, podemos ver, que uma arvore, que demora MUITO pra atingir a maturidade e gerar seus frutos, ela cresce a partir da sua raiz, e continua crescendo de forma proporcional, caule, folhas, ate poder estar pronta pra poder gerar os seus frutos, algumas especies se desenvolvem mais rapido do que outras, mas todo o crescimento e muito bem sincronizado, pra que a arvore possa se adaptar as mais diversas situacoes que vao acontecer ao seu redor, sobrevivendo assim por muito mais tempo. Sera que uma empresa pode jogar contra a natureza das coisas?Crescamos de dentro pra fora, e com certeza com uma empresa bem estruturada o lucro sera com certeza uma consequencia natural das coisas. Bem, depois de um bom tempo sem postar no blog, vou voltar a faze-lo, agora com a ajuda da minha equipe aqui da empresa.Tracei junto a minha equipe, uma nova ordem das coisas e vou comecar a me policiar pra comecar as postagens normais...Neste tempo sem postagens, muita coisa
aconteceu, minha empresa aumentou a estrutura (saimos de uma sala e alugamos uma casa), e com certeza este foi um dos motivos que parei de escrever, pois realmente eu nao tinha condicoes de me sentar na frente do computador e me concentrar pra escrever, ja que gastava toda a minha concentracao nos estudo da minha pos, que ja ta acabando!!Depois de muitas e muitas mudancas, agora volto a fazer uma das coisas que me dao muito prazer, que e escrever, e agora espero nao ter mais desculpas pra nao fazer. Neste tempo parado, e com tantas mudancas que aconteceram, com certeza me tornei um dono mais experiente, e com isso vou tentar passar um pouco desta experiencias pra os leitores deste blog, que a tanto tempo eu planejo e a pouco tempo executo, e como uma das minhas linhas de trabalho e ACAO!!!, posso dizer que tenho de tira-lo do papel e torna-lo realidade!Bem... Vamos la !
web Mensagens oferecem falsos premios e vantagens.Internautas devem desconfiar de superpromocoes.Criminosos estao usando a Copa do Mundo para espalhar virus e roubar dados pessoais de internautas.Por meio de mensagens eletronicas que oferecem premios e vantagens, os golpistas infectam os computadores dos usuarios. Um dos golpes oferece uma viagem para a Copa da Africa do Sul com tudo pago.Os especialistas em seguranca dao dicas para evitar cair em golpes: desconfie sempre das superpromocoes; veja se e uma marca que voce ja se relaciona na internet; so abra a mensagem depois de ir ate a pagina da empresa e verificar que a promocao existe mesmo; nunca responda mensagens eletronicas com ofertas ou promocoes (esse contato deve ser feito apenas na pagina virtual da empresa).Alem disso, grandes lojas ou marcas costumam consultar seus clientes antes de inclui-los em promocoes. E os criminosos tambem deixam pistas. "Eles escrevem em letras maiusculas, repetem palavras, por exemplo", diz Gabriel Rossi, especialista em seguranca na internet.Fonte: G1.globo.com