certa forma, ele se sente parcialmente responsavel e culpado pelos impactos do aplicativo. Em 2006, dois alunos de Fogg trabalharam juntos num projeto batizado de Send the Sunshine (Envie a luz do sol). Eles partiram da seguinte sacada: um dia, os telefones (isso foi antes da era dos smartphones) serao usados para enviar emocoes. Se um amigo esta num lugar e o tempo esta feio e voce esta debaixo de sol, o celular incentivaria voce a tirar uma foto e mandar para o colega, como forma de anima-lo. Um desses alunos era Mike Krieger, que acabou se tornando cofundador do Instagram aplicativo no qual mais de 400 milhoes de usuarios compartilham a luz do sol, o entardecer (e incontaveis selfies).A teoria de Fogg foi criada antes que as redes sociais dominassem o mundo. Facebook, Instagram e outros elevaram o design behaviorista a niveis de sofisticacao que ele jamais poderia imaginar. Os aplicativos das redes sociais mergulham num dos mais profundos pocos de incentivo para o ser humano. Quando experimentamos contatos sociais, nosso cerebro libera substancias quimicas prazerosas, que ajudam a criar habitos mesmo que esses contatos sejam apenas simulacros de relacoes. E o gatilho mais quente que existe sao outras pessoas: voce, seus amigos e seus seguidores estao sempre incentivando uns aos outros a utilizar os servicos por mais tempo.Fogg me apresentou a uma de suas ex-alunas, Noelle Moseley, que hoje trabalha como consultora para empresas de tecnologia. Noelle contou que havia conversado recentemente com usuarios frequentes do Instagram: jovens mulheres, que cultivavam diferentes personalidades em diferentes redes sociais. O objetivo delas era ter o maior numero possivel de seguidores esta seria uma forma de medir sucesso. Cada novo seguidor, cada comentario representava uma nova descarga de emocao. No entanto, passar a vida correndo atras de curtidas nao e la muito agradavel. As mulheres que responderam a pesquisa passavam horas pensando em jeitos de organizar a propria rotina para poder tirar fotos que seriam postadas em cada uma de suas personas; diante disso, ficava impossivel desfrutar das atividades propriamente, e o resultado era tensao e infelicidade. Era quase uma doenca, explicou Noelle.B.J. Fogg nasceu numa familia de mormons, que ajudou a incutir nele uma simpatia inabalavel e uma forte necessidade de acreditar que seu trabalho ajuda a melhorar o mundo. Durante nossas conversas, os unicos momentos em que ele ficou mais sombrio foram quando falamos sobre o mau uso de seus conceitos no ambiente comercial. Fogg se incomoda com a ideia de que empresas como Instagram e Facebook estejam usando o design behaviorista para transformar os consumidores em escravos. Ele lembra de Nir Eyal, seu ex-aluno, autor de Hooked: How to Build Habit-Forming Products (Fisgado: como criar produtos que se transformam em habitos). Dirigido a empreendedores do mundo tecnologico, o livro fez bastante sucesso. Fico pensando nesses ex-alunos e me pergunto se eles realmente querem que o mundo seja melhor ou se desejam apenas ganhar dinheiro, diz Fogg. Meu objetivo sempre foi libertar as pessoas da tecnologia.Quando B.F. Skinner realizou novas experiencias com sua famosa caixa, descobriu o seguinte: se o rato