A persuasao e provavelmente a habilidade mais importante para um profissional se destacar no meio social em que vive. Palavra pouco utilizada no dia a dia, e conceito raramente difundido na literatura, a persuasao tem um poder incalculavel, e pode ser utilizada tanto para realizacoes nobres, como para enganar as pessoas. Profissionais como medicos, advogados, engenheiros, sacerdotes e politicos, entre outros, podem utiliza-la para influenciar positivamente seus pacientes, clientes e seguidores, assim como vigaristas, maus politicos e comerciantes inescrupulosos utilizam-na regularmente para ludibriar pessoas de boa fe. A origem da palavra persuasao, vem do latim, persuadere, que significa aconselhar, ou numa traducao livre, aconselhar alguem ate que este concorde em fazer o que queremos. Muitos confundem persuadir com convencer. Sao conceitos bem diferentes. Enquanto convencer e derivado da palavra vencer, e significa que o convencido foi, antes de tudo, vencido pela argumentacao oposta, persuadir, ao contrario, significa aconselhar, levando uma pessoa a realizar alguma acao, atraves de um conselho. Uma pessoa pode estar convencida da importancia de realizar alguma atividade, e, no entanto, nao fazer nada a respeito. O medico pode convencer o paciente da necessidade de parar de fumar, de fazer exercicios regularmente ou de cumprir uma dieta para melhorar a sua saude. Entretanto, de nada valerao todos os argumentos apresentados, a pessoa so realizara estas acoes se for persuadida a faze-lo.Muitos pais passam anos e anos tentando, inutilmente, convencer seus filhos a estudarem, ou a cumprirem outras obrigacoes que sao importantes para o futuro deles, utilizando tecnicas de convencimento, quando poderiam obter melhores resultados utilizando as tecnicas da persuasao. .Como dissemos, a persuasao e uma tecnica que pode ser aprendida atraves de treinamento, por qualquer pessoa e por profissionais das mais diversas areas da atividade economica. Assim, podemos afirmar que a persuasao e uma ciencia, pois seus conceitos acompanham uma logica, tem uma estrutura e, portanto, pode ser desenvolvida por qualquer pessoa. Na verdade praticamente todas as pessoas ja tem alguma capacidade de persuasao. Utilizamo-na diariamente para conseguir algo daqueles com quem convivemos. Claro que alguns tem esta habilidade inata muito mais desenvolvida que outros.Ao contrario do convencimento, da imposicao pela autoridade ou pela forca fisica, a persuasao lida com a vontade das pessoas. Ela se estabelece atraves da uma comunicacao suave e elegante. A pessoa persuadida age de acordo com a vontade do persuasor, mesmo que seu intelecto nao esteja convencido da verdade sobre o assunto. Por isto, a persuasao e uma arma tao poderosa e ao mesmo tempo perigosa. Quem nao conhece inumeros exemplos de politicos que, mesmo sendo reconhecidamente corruptos, ainda assim vencem eleicoes sobre candidatos integros e honestos? Mas tambem podemos dizer que a persuasao tem um lado artistico, pois quando aprendemos a utiliza-la de maneira natural, graciosa e inconscientemente, sem mesmo pensarmos que estamos persuadindo alguem, ela se torna uma arte. Todos nos conhecemos inumeros exemplos de comerciantes, vendedores, lideres religiosos, politicos e, porque nao dizer, vigaristas, que tem uma labia, muito eficaz. Sao pessoas que possuem uma comunicacao poderosa que envolve os interlocutores com seus conselhos, e acabam conseguindo do outro exatamente o que