adulto, nao sao fixas e imutaveis, podendo ser aprendidas (CAVALCANTE,CARPILOVSKY, LUND E LAGO, 2006,p. 92). Esta teoria e aplicada a analise do processo educacional como teoria daautodeterminacao cujos tres fatores acima descritos sao tidos como intrinsecos (RUFINI;BORUCHOVITCH,2004, p. 145).2.6 A Teoria Motivacional The Professional Manager:teoria X e YA teoria motivacional The professionalmanager (Douglas McGregor) objetiva trazer uma visaomais global da motivacao classificando os incentivos em duas categorias: intrinseco(que faz parte de ou que constitui a essencia, a natureza de algo; que e propriode algo; inerente ligado a natureza humana) e extrinseco (que nao pertence aessencia de algo; que e exterior ligados ao ambiente). O incentivomotivacional deriva do gerente (superior) sobre o funcionario (inferior) deacordo com a visao positiva ou negativa que o superior tem do ser humano. Nessesentido, o funcionario e tratado de duas formas: conforme a teoria X ouconforme teoria Y (CHIAVENATO, 2003, p. 337-340). Robbins (2002) correlacionaa teoria de McGregor com a teoria de Maslow na figura a seguir: Figura4 Comparativo entre teoria de McGregor e de MaslowFonte:ROBBINS (2002, p. 154).A teoria X representa a visao negativa sobre o ser humano e uma administracao autocratica (de acordo com as escolas administrativas de Taylor, Fayol e Werber). O ser humano e visto como preguicoso, avesso a assumir responsabilidade, preferencia em ser dirigido, egocentrico, persistente as mudancas e incapaz de autocontrole e disciplina. Ja a teoria Y e representada em geral pelas escolas humanistas onde o ser humano e tido como aquele que nao tem desprazer inerente em trabalhar, nao e resistente a necessidade da organizacao, tem motivacao basica para assumir responsabilidade e procura-a e cujas capacidades de imaginacao e solucao de problema estao distribuidas entre as pessoas. Na teoria Y os administradores tem o papel de criar oportunidades e orientar quanto aos objetivos (CHIAVENATO, 2003, p. 337-340).Toda a administracao e avaliada antagonicamente, ou seja, assumindo uma das duas posturas (teoria X ou Y), sendo que a preferencial seria a teoria Y por oportunizar (incentivar) a motivacao do ser humano, pois, se o administrador compreendesse seus subordinados, ele seria capaz de selecionar um sistema de motivacao que auxiliaria a dirigir os esforcos na direcao da meta desejada (FERNANDES, 2009, p. 20). O foco da abordagem de McGregor e, portanto, mais sociologico, no sentido de demonstrar o resultado da acao do superior hierarquico sobre o nivel de motivacao do colaborador e tambem ao fato tido por ele de que ninguem motiva ninguem, e sim permite que o potencial humano (motivacao intrinseca) seja desenvolvido.2.7 Consideracoes Sobre As Teorias Motivacionais e SuaAplicacao Neste escopo nao foram abordadas todas as teoriasmotivacionais, e sim as fundamentais, sendo que a partir destas, foramelaboradas outras variantes e aprofundamentos que, no tocante a esta pesquisa,se fazem redundantes. Mesmo nao sendo exaustiva a analise do referencialteorico sobre o tema (o que seria tarefa praticamente impossivel), aqui estaoas teorias motivacionais mais relevantes.Apesar de contestadas, ahierarquia das necessidades de Abraham Maslow, as Teorias X e Y desenvolvidaspor Douglas McGregor, e a teoria de dois fatores proposta pelo psicologoFrederick Herzberg, sao teorias relacionadas aos conceitos da motivacao quedevem ser conhecidas e estudadas, pois representam