Gestao contemporanea de negocios: dimensoes para analise das praticas gerenciais a luz da aprendizagem e da participacao organizacionais.Por: Angelise Valladares*Jose Garcia Leal Filho**ResumoA complexidade do ambiente onde atuam as organizacoes, em geral, vem provocando o aparecimento de lacunas nos mecanismos de gestao de negocios. Para atender as pressoes por flexibilidade estrutural,dentre outros fatores, torna-se cada vez mais comum a adocao da aprendizagem organizacional e da gestao participativa nas praticas de trabalho. Este artigo tem como objetivo identificar um conjunto de dimensoes para a analise de processos organizacionais, com o proposito de se alcancar formas de trabalho mais democraticas e voltadas ao aprendizado continuo das organizacoes.Palavras-chave: gestao de negocios; aprendizagem organizacional; gestao participativa.Para o artigo completo va:http://www.fae.edu/publicacoes/pdf/revista_da_fae/fae_v6_n2/07_Angelise.pdfVale muito a pena ler! Por que alguns vendedores vendem mais que outros ?4 de fevereiro de 2010 Quando presto consultoria nas empresas para maximizar os resultados dos departamentos de vendas aplico a metodologia chamada teoria DISC para analise dos perfis comportamentais dos vendedores.Ao implantar este processo fica evidente quais profissionais possuem caracteristicas comportamentais para a arte de vender e quais deles cairam de paraquedas no departamento, pois o vento de alguma forma soprou para esta profissao.A teoria DISC demonstra o quanto cada profissional tem dos fatores Dominancia, Influencia, eStabilidade e Conformidade e como cada um se adapta ao meio que esta inserido.Pessoas com fatores de Influencia e Dominancia altos possuem comportamentos mais assertivos para a area comercial, pois o fator Influencia demonstra uma facilidade maior para o relacionamento com pessoas e o fator Dominancia caracteriza a busca por resultados.As pessoas com fator eStabilidade mais evidente preferem ambientes mais previsiveis e constantes, onde nao hajam mudancas bruscas e sao otimos apaziguadores de conflitos, estas caracteristicas sao fantasticas para outras areas como administrativas, atendimento ao cliente ou tarefas que exigam repeticao, mas com certeza nao para a area comercial.Ja pessoas com o fator Conformidade alto possuem foco maior na tarefa, isto e, sao detalhistas, perfeccionistas, criticos sobre qualquer desvio e normalmente nao trabalham bem a parte de relacionamento com grupos variados. Estas caracteristicas sao melhores aproveitadas em departamentos financeiros, planejamento ou tecnico.Outro grande beneficio que as empresas tem quando desenvolvem a teoria DISC e o feedback que aplicamos aos colaboradores sobre seus problemas comportamentais, pois apesar do fator Influencia e Dominancia serem os mais apropriados para o departamento comercial, eles tambem trazem algumas complicacoes que devem ser gerenciadas por ele e pelo lider como problemas em relacao ao trabalho em equipe, desorganizacao e falhas de comunicacao.A teoria DISC e um fantastico instrumento para colocarmos as pessoas certas nos lugares certos e o ideal e a utilizacao deste conceito desde a contratacao. Mas mesmo empresas que ja possuem seus quadros preenchidos sua aplicacao contribui para re-configurar o organograma de forma mais assertiva, maximizando tanto o resultado dos departamentos de vendas como qualquer outra area da companhia.artigo retirado: http://www.portalfox.com.br/home.asp Por: Iderlan Soares do Nascimentoretirado de:http://www.artigonal.com/gestao-artigos/o-comportamento-do-consumidorvamos-entende-lo-576430.htmlEntender o comportamento do consumidor e algo que todas as organizacoes desejam alcancar. Assim, seria possivel aumentar as vendas, bem como o nivel de satisfacao da clientela. Para Solonon (2004) apud Pinheiro e outros (2006, p.12),