A maioria (99%) acredita que o cenario de disputa por profissionais qualificados deve piorar no Brasil nos proximos anosA busca e retencao de profissionais qualificados e hoje um dos principais temas que preocupam os profissionais de Recursos Humanos (RH) no Pais. Em pesquisa da Amcham, 80% dos executivos da area consultados revelaram que suas empresas sofrem com disputa intensa de talentos, consideradas verdadeiros leiloes. E as perspectivas para o futuro estao longe de apontar para um horizonte mais positivo. E praticamente unanime (99%) a percepcao de que o cenario deve piorar nos proximos anos.Chama a atencao o fato de que as empresas sofrem com o problema, mas, ao mesmo tempo, se veem impelidas a fazer parte da disputa. Uma fatia de 76% dos executivos revela que suas companhias vivem essa realidade, ao menos em parte.Na avaliacao dos executivos de RH, alguns setores sao impactados mais fortemente pelos leiloes de profissionais qualificados. Construcao civil (68%); tecnologia da informacao e comunicacao (50%); servicos (45%); energia (27%); e comercio e varejo (22%) lideram a lista.Acoes para enfrentar o leilaoA pesquisa da Amcham identificou ainda que a oferta de beneficios intangiveis vem se consolidando como a principal estrategia das empresas para enfrentar os leiloes de talentos. Uma parcela de 69% informou focar suas acoes em capacitacao, plano de carreira e gestao do clima organizacional, mais do que o dobro da parcela que prefere investir na concessao de atrativos financeiros, passando por salario, bonus, pacote de beneficios e recompensas (30%).Entre os beneficios intangiveis mais empregados, destacam-se: capacitacao e treinamento de colaboradores (usados por 70%); gestao do clima organizacional (59%); desenvolvimento de plano de carreira para os colaboradores (42%); e adocao de flexibilizacao de condicoes de trabalho como horario e home office (39%).Para a sondagem, a Amcham ouviu 74 executivos, gestores e diretores de Recursos Humanos de pequenas, medias e grandes empresas de diversos segmentos.Comite de Gestao de PessoasA sondagem foi aplicada durante reuniao do comite de Gestao de Pessoas da Amcham-Sao Paulo. O grupo e composto por executivos, gestores e diretores de Recursos Humanos de grandes, medias e pequenas empresas e discute assuntos que envolvem diretamente a gestao do capital humano dentro das companhias.No encontro do dia 29/02, ocasiao em que foi aplicada a pesquisa, foi debatido o tema "Estrategias para Vencer o Leilao Talentos", com as presencas de Marcelo Arantes de Carvalho, diretor de Pessoas e Organizacao da Braskem; Carlos Griner, diretor de RH da Suzano; e Antonio Salvador; diretor de RH da HP do Brasil.Fonte: Portal HSM Oi. Vamos conversar um pouco sobre principios de vendas. E um assunto interessante, principalmente porque a concepcao geral que a sociedade tem em relacao ao vendedor e de que vendedores sao mentirosos e antieticos, isto e, que nao tem principios, que fazem qualquer coisa pela venda. Se voce quer agir assim, acredito que esse blog nao e o melhor lugar para voce. Aqui estamos conversando sobre como melhora atender as necessidades dos nossos clientes para criar relacionamentos de longo prazo. Empurrar produtos e coisa de tirador de pedidos, nao e coisa de vendedor.Mas eu tambem sei que voce,