e distribuido entre os socios,em partes iguais de R$ 1.544,12 1. Assim, cada socio recebe da emCOMECECERTO - IMOBILIARIA38A venda total deve chegar a ........................................................ R$ 30.882,40O Custo Variavel alcanca ............................................................. R$ 19.919,16As Despesas comerciais alcancam ............................................. R$ 3.150,00O pagamento das Despesas Fixas chega a ................................ R$ 4.725,00Portanto, o total de gastos desta empresa chega a .................. R$ 27.794,16presa um total de R$ 2.544,12, ou seja, R$ 1.000,00 de pro-laboremais R$ 1.544,12 de lucro distribuido.Mas estes socios tem despesas familiares superiores a R$ 4.000,00cada um. De onde eles completarao a necessidade pessoal de renda?Com certeza nao sera da empresa, pois se retirarem da empresamais dinheiro ela se tornara inviavel.Veja, no entanto, que a empresa de nosso exemplo e muito lucrativa.Ela consegue pagar 10% ao mes ao investimento realizado. O queda para cada socio R$ 1.544,12 mais o pro-labore. Os socios nao podemdizer que pelo fato de se dedicarem todo tempo a empresa estatem que suprir a renda desejada de cada um. Nao e assim que funciona.Cada empresa, cada investimento tem um limite de geracao derecursos para os socios, independente de suas necessidades.Consideramos que nesta nossa empresa ficticia:Receita de vendas (-) total de gastos, isto e, R$ 30.882,40 -R$ 27.794,16, resulta num lucro bruto de R$ 3.088,24.Este e o lucro que pode ser distribuido. E nao nos esquecamos,parte deste lucro deveria ser reinvestida na empresa em modernizacaoou expansao.Entao, de onde os socios retirarao mais dinheiro para completar arenda que desejam?Perceba que se os socios retirarem mais dinheiro certamente faltarapara pagar alguma conta. Pode ser que no dia-a-dia isto nao sejapercebido, se for intenso o fluxo de entrar dinheiro com as vendas esair dinheiro com pagamento de contas. Mas e assim que surge o talde rombo nas contas da empresa. Esta pratica leva em poucos diasa geracao de dividas sem condicoes de serem saldadas.COMECE CERTO - IMOBILIARIA39Se ocorrer retirada acima do possivel nesta empresa que utilizamoscomo exemplo, acontecera o seguinte:Nao pagarao fornecedores, que e uma conta do custo variavel,com R$ 19.919,16;Ou, nao pagarao o aluguel, que e uma conta de despesa fixa, comR$ 4.725,00;Ou ainda, nao pagarao algum imposto, que e uma conta das despesasvariaveis, com R$ 3.150,00.Qualquer valor a mais que for retirado para pagar alguma conta dafamilia, criara um desfalque na empresa que resultara em dividas. Se asdividas acumularem, a empresa sera inviavel e tera que fechar as portas.Em resumo, em tempo de elaboracao do seu Plano de Negocio,voce precisa decidir sobre a origem da renda familiar que voce vaiprecisar, pois pode ser que nao consiga retirar o que precisa dos resultadosde sua Imobiliaria, mesmo que ela seja viavel e lucrativa. Seretirar da empresa mais do que ela pode dar, voce quebrara a empresaem poucos meses.Entre os varios instrumentos de gestao que precisara adotar emsua empresa, para ajudar voce a tomar decisoes corretas com o dinheiroda empresa, dois instrumentos sao fundamentais: Fluxo deCaixa e Apuracao de Resultados.FLUXO DE CAIXANo inicio deste manual pedimos para que voce nao fizesse suposicoese nao fosse otimista demais nas previsoes do seu Plano deNegocio. As estimativas deveriam representar com a maior exatidaopossivel a realidade do mercado. Todas