mais conectada estiver uma pessoa, mais chances de sucesso ela tera na sua carreira ou nos seus negocios. Ha hoje todo um setor do marketing tentando descobrir as regras do marketing em rede ou do marketing viral.Se os interessados nas redes sociais sao politicos com vocacao para reformadores do mundo, entao acham que estao agora prestes a descobrir um novo meio de mobilizar as massas em torno de suas propostas de mudanca ou de transformacao da sociedade. Muitos ouviram falar do swarming civil ocorrido na Espanha entre 11 e 13 de marco de 2003, que mudou bruscamente o destino das eleicoes espanholas que levaram Zapatero ao poder e entao ficam querendo descobrir o segredo de como atingir o tipping point, de como desencadear acoes que podem crescer exponencialmente, amplificadas pelos mecanismos proprios das redes, de sorte a mudar o comportamento dos agentes do sistema em ampla escala.Toda essa curiosidade e legitima, mas o mesmo nao se pode falar, em geral, das suas motivacoes e das atitudes que, as vezes, a acompanham. Se quisermos usar as redes sociais com essa expectativa instrumental, e quase certo que teremos problemas de frustracao de expectativas. Nao que esses fenomenos desejados nao ocorram: eles podem de fato acontecer, sim. Mas a questao esta na atitude de utilizacao que frequentemente nos impede de ver que as verdadeiras redes sociais quer dizer, as redes sociais distribuidas nao podem ser urdidas a partir do desejo de controle ou da vontade de poder. Quem permanece com essa visao em geral nao consegue articular redes sociais. Antes de qualquer coisa porque nao consegue entender o que sao realmente redes sociais. Vamos ver por que.Tenho chamado a atencao em varios artigos, palestras e cursos para o fato de que estamos denominando indevidamente de redes estruturas descentralizadas que tentam conectar horizontalmente instituicoes verticais (quer dizer, organizacoes hierarquico-burocraticas).Muita gente me pergunta entao como fazer uma rede social propriamente dita, quer dizer, uma rede distribuida. Recomendo sempre comecar dando uma boa olhada no velho diagrama de Paul Baran, melhorado por Rodrigo Araya e divulgado por David de Ugarte: Nos tres desenhos acima os pontos sao os mesmos. O que varia e a forma de conexao entre eles. Redes propriamente ditas sao apenas as redes distribuidas (o terceiro grafo). As outras duas topologias centralizada e descentralizada podem ser chamadas de redes, mas apenas como casos particulares (em termos matematicos). Ambas sao, na verdade, hierarquias.Bom, para articular redes, em primeiro lugar, e necessario conectar pessoas ou redes propriamente ditas (quer dizer redes distribuidas). A conexao horizontal de instituicoes hierarquicas nao gera redes distribuidas, pela simples razao de que o fluxo pode ser interrompido (controlado, filtrado) em cada nodo. Se isso acontecer, a topologia passa a ser descentralizada (quer dizer, multicentralizada).Em segundo lugar, para articular redes e necessario conectar as pessoas entre si e nao apenas com um centro articulador ou coordenador (mesmo que este centro se chame de equipe de animacao).Bastaria isso? Sim, a rigor isso seria o bastante. Mas entao por que as iniciativas de articular redes nao costumam funcionar?Ora, porque, em geral, nao se faz isso.