A busca por igualdades salariais continua, mas a verdade e que comoprofissionais de vendas, as mulheres sao mais eficazes do que os homens.Segundo Claudio Tomanini, Professor de MBA da FGV e especialista em Vendas eMarketing, isso acontece por conta das caracteristicas intrinsecas da mulher,inclusive aquelas provenientes da heranca pre-historica que tornam homens emulheres tao diferentes. Em meus trabalhos de consultoria e palestras, instigoos homens a aprenderem mais com suas colegas e a desenvolverem caracteristicasessencialmente femininas, mas que se usadas no trabalho, sao armas extremamenteeficazes de networking e vendas, diz Tomanini.Visao perifericaPor ser biologicamente programada para proteger a prole, a mulher desenvolvea visao periferica, enquanto o homem, que tinha como dever ir a caca de comida,desenvolveu a visao de mira, linear e focada em um unico ponto. Para asmulheres essa e uma arma e tanto nas vendas. Com mais pessoas em um ambienteou em eventos sociais, as mulheres sao capazes de identificar oportunidades emtodo o seu redor, dosando conversas e otimizando o tempo de contato com cadainterlocutor. Por isso elas sao excelentes fazendo networking., explicaTomanini.Mais delicadeza eatencaoO instinto feminino de cuidar, sempre com delicadeza e atencao aos detalhes(no caso de bebes, por exemplo), as torna extremamente flexiveis na hora delidar com diferentes perfis de clientes. Vendedores agressivos costumam ter suaparcela de clientes fieis, porem, a atencao que as mulheres dedicam as regras eimbativel e transforma seu trabalho em uma atividade super profissional.EmocaoAs mulheres sao mais emotivas que os homens, o que significa que elas agemmais movidas a emocao do que razao o contrario dos homens, que possuem o ladopragmatico muito mais desenvolvido.E essa emocao que move as conquistas femininas. Elas sabem usufruir de suasrealizacoes, gostam de assumir suas vitorias e se deleitam em querer mais,justamente por saberem aproveitar o prazer da conquista, diz Tomanini. Alemdisso, atender um cliente com emocao aumenta as chances do vendedor deproporcionar uma verdadeira experiencia de compra e nao uma simples transacaocomercial. Ou seja, a emocao ajuda na geracao de Relacionamento fundamentalpara a manutencao da fidelidade do cliente.EmpatiaCondicionadas a compreender as necessidades da familia mesmo antes dacapacidade de verbalizar dos filhos, as mulheres tem o poder de ler nasentrelinhas das atitudes e linguagem corporal das pessoas. Essa caracteristicapossibilita que durante uma venda, a mulher consiga se alinhar mais rapidamentee objetivamente com o cliente, acertando em cheio ao ler suas reaisnecessidades. Vender pelas caracteristicas do produto nunca foi suficiente. Epreciso vender pelas necessidades do consumidor, entende-lo e saber o que o seuproduto pode oferecer para ajuda-lo a atingir seus objetivos, explica ClaudioTomanini.Saber ouvirMulheres sabem ouvir. Falam muito, mas tambem ouvem mais. Ouvir e umacondicao basica nas vendas. Como e que voce vai dizer que o cliente precisadaquilo, se nao sabe o que ele quer?, completa Tomanini. So por isso, asmulheres ja saem na frente.A boa noticia e que estudos recentes comprovam que tanto homens quantomulheres podem ter comportamentos mais femininos ou mais masculinos de acordocom a quantidade de testosterona a qual sao expostos durante a gravidez. Aideia de que as mulheres desenvolvem mais o lado direito do cerebro e os homenso esquerdo ja nao e tao contundente assim. Ou seja,