7 caracteristicas necessarias para aumentar as vendasSe seus clientes perceberem que a venda e feita de forma honesta, eles se sentirao mais confortaveis e confiantesPlanilhas, scripts, software, apostilas... estamos inundados de materiais que prometem fazer voce vender mais. Mas tudo isso pode ser insignificante se voce nao tiver certas caracteristicas sao elas que realmente importam. Em sua coluna no site Inc., o consultor Geoffrey James mostrou quais sao elas para voce ter mais sucesso em seu negocio:1) Paciencia Entenda que ninguem nunca fez uma planta crescer puxando suas folhas para cima. Sendo paciente. Voce pode esperar seus clientes decidirem se vao ou nao levar seu produto. Caso contrario, voce sempre se frustrara quando sua venda demorar mais do que voce gostaria. Se voce for precipitado, os clientes perceberao isso e hesitarao em comprar.2) Comprometimento Empreendedores comprometidos fazem o possivel para deixar seus clientes satisfeitos e tiram da cabeca todos os pensamentos negativos. Sem comprometimento, voce tera problemas em seu caminho para o sucesso.3) Entusiasmo Entusiasmo e contagioso: uma pessoa feliz e com vontade faz com que todos ao seu redor tambem se animem. Se voce esta entusiasmado com seu negocio e seu produto, seus clientes perceberao sua animacao e acreditarao no que voce fala.4) Curiosidade A curiosidade e essencial para o seu crescimento. Com ela, voce vai sempre aprender algo util para o negocio. Leia, estude e faca networking com o maximo de pessoas que puder.5) Coragem Na hora de expandir seu negocio, ter coragem e importantissimo para tomar decisoes arriscadas. Ter medo pode fazer com que voce perca uma chance que pode mudar sua vida.6) Integridade Se seus clientes perceberem que a venda e feita de forma honesta, eles se sentirao mais confortaveis e confiantes no que voce diz. Quando ha a impressao de que um vendedor nao e integro, sempre surge aquela sensacao de que esse produto nao e exatamente o que o vendedor esta falando, e a venda cai por terra.7) Flexibilidade De uma hora para outra, tudo pode mudar. E importante perceber essas mudancas e ser flexivel para manter sua empresa no topo. Pessoas sem flexibilidade e que nao gostam de mudar so buscam estrategias e taticas diferentes quando a situacao nao permite melhoras. Nao espere para mudar o que for preciso quando for tarde demais.Fonte: FBDE Consultoria BMC,passo a passoFoiapresentado recentemente, noInfoQ Brasil, uma aplicacao do metodo Canvas com foco no sucesso de Startups.Aqui mostramos mais detalhes e exemplos de como esta poderosa ferramenta,proposta por Alexander Osterwalder, podecontribuir para a inovacao e a criacao de valor para novos produtos.O Business Model Canvas (BMC), ou "Painel de Modelo deNegocios", e uma ferramenta estrategica que contribui de formasignificativa para a construcao rapida e visual de novos produtos ou servicos.A aplicacao do BMC consiste no uso de umpainel dividido em nove grandes blocos, como mostra a figura abaixo,que representam os elementos fundamentais(buildingblocks) que compoem um modelo de negocio.Oobjetivo central no exercicio de preenchimento do painel e extrair propostasde valor queatendam e potencializem os principais objetivos desejados, antes de partir defato para a formatacao do produto ou servico. Abaixo apresentamos a