Muito se tem escrito sobre o vendedor motivado. Gerentes, consultores e palestrantes tem vertido lagrimas e gastado litros de saliva e rios de tonner para espicacar, emocionar, entusiasmar e incentivar vendedores, no intuito de induzi-los a motivacao. Porque vendedor que vende e vendedor motivado, nao necessariamente nessa mesma ordem.So se esquecem de informar para que o vendedor deve estar motivado.O resultado e que essas injecoes de motivacao tem efeito pifio ou passageiro, porque estar motivado nao e simplesmente ter motivacao, mas ter motivos para algo. Motivacao e uma razao interna que move o individuo para algo, pois quem se move visa sempre um objetivo em seu deslocamento.Para haver motivacao, portanto, e preciso que exista um motivo, uma razao, um sentido, um foco.E qual sera o foco a que se deva direcionar a motivacao do vendedor?Para responder a essa questao e preciso buscar a propria essencia da acao praticada, o leit motiv, o cerne da atividade do vendedor. Onde ele pretende chegar? O que visa obter? A compra!Quando o comprador compra, realiza-se o objetivo do vendedor, que e a venda. A satisfacao pretendida pelo vendedor, e portanto sua recompensa, sera obtida indiretamente, por meio de uma decisao tomada por outra pessoa, que responde pela alcunha de cliente. A motivacao do vendedor, portanto, nao deve ser buscada em si mesmo, posto que nao esta nele a razao que interessa.Sonhos, necessidades proprias, disciplina, trabalho duro, desafios, orgulho profissional, sao importantes na medida em que estimulam ou proporcionam instrumentos para a execucao do trabalho. Mas a razao, o motivo para que o evento ocorra, esta nao no vendedor, mas no cliente. Encontrar os motivos do cliente para comprar, esse o foco capaz de proporcionar ao vendedor a recompensa desejada. Esse o foco onde encontrara sua real motivacao.Alberto Centuriao Coaching e apoio a identificacao das proprias forcas,com vistas a realizacao de objetivos.Alberto CenturiaoCoaching e uma metodologia de trabalho individual assistido por um profissional (coach), que tem por objetivo promover o maximo aproveitamento das competencias pessoais do cliente (coachee) para a realizacao de objetivos em todos os aspectos da vida, no ambito profissional e pessoal.Articulado sobre perguntas poderosas, que estimulam o questionamento e a reflexao, o processo de coaching focaliza a identificacao do momento vivido pela pessoa, visando alcancar uma nova situacao, que se configura como a meta a ser alcancada. Entre a situacao atual e a situacao desejada existe um caminho a ser percorrido pela propria pessoa, que estabelece um plano de acao a cumprir.Conforme a natureza das metas a serem alcancadas qualidade de vida, estruturacao de carreira profissional ou realizacao de metas estrategicas atuamos em tres modalidades:Coaching de vidaQuem busca realizacao pessoal, satisfacao profissional e relacionamentos harmoniosos, encontra no coaching de vida um poderoso instrumento de autoconhecimento e renovacao interior, que produz mudancas comportamentais viabilizadoras das metas pessoais.A quem interessa: Profissionais carentes de sinergia entre as metas de trabalho e os valores pessoais e familiares. Homens e mulheres interessados em promover a harmonia em sua vida e seus relacionamentos. Pessoas em busca de novos rumos. Toda e qualquer pessoa interessada em promover mudancas pessoais para alcancar