Se voce nao tiver elementos para responder estapergunta podera estar encrencado,A boa noticia e que existe uma solucao acessivel, atraves datecnologia de gerenciamento de leads e automacao de marketing. E quando voceadota esta tecnologia, voce estara em grande vantagem ja que a maioria dosesforcos de marketing sao muitas vezes, vistos pela alta direcao como centrosde custo, em vez de um centro de receita e lucros.Um dos problemas mais frequentes, e que na maioria doscasos, a area de Marketing nao esta alinhada com a area de Vendas, e naoconsegue mostrar a receita incremental gerada por cada um de seus programas.Mas hoje existe uma nova tecnologia que consegue mostrar que o Marketing e suaequipe de geracao de demanda contribuem para o faturamento. Esta tarefa podeinicialmente parecer um grande desafio, mas e possivel mostrar de formamensuravel o impacto da area de Marketing no faturamento da empresa, desde ageracao de leads, ate a concretizacao da venda, mostrando quais campanhasresultam em mais vendas.Vantagens que um sistema de automacao de marketingproporciona:1- Mensurar o valor gerado pelo marketing em seus programascomo um todo, bem como de cada programa individualmente, permitindo otimizar osgastos nas campanhas mais produtivas.2- Proporciona uma visao dos varios estagios do ciclo decompra e de cada atividade que promova os leads para o proximo estagio ao longodo processo, permitindo comparar quais programas sao mais eficientes em cadaestagio, mostrando o que funciona e nao funciona, dando elementos paraotimizacao de resultados.3- Uma forma consistente de mensuracao para compararresultados de diferentes programas de marketing. (Ex: eMailmarketing xAdWords).4- Em vez de usar dados genericos (clicks e taxas deconversao de clicks), voce tera dados mais detalhados para tomar decisoes maisfundamentadas de investimentos em marketing5- Forecast com base em dados historicos (valor gerado porcampanhas, ROI e estagios no ciclo de compras), e possivel projetar com maisprecisao as receitas futuras, quase que imediatamente apos a execucao de umacampanha, e escolher as opcoes mais produtivas.6- Permite ao Marketing montar seu orcamento em termos deinvestimento, e nao em custos, e com maior capacidade de justificar e defenderseu orcamento. Precisa entregar o resultado prometido.7- Visualizar o funil de marketing e vendas e mapear aquantidade e qualidade de leads em cada estagio do ciclo de compra/venda,permitindo qualifica-los de forma dinamica, com base em dados demograficos,comportamentais, de autoridade, orcamento e prazo previsto para tomada dedecisao. Poder mensurar cada um dos estagios do ciclo de compra/venda, desde oinicio ate o fechamento do negocio.8- Gerenciamento de leads Em cada estagio, nutre e qualificaos leads de forma automatica, apontando os programas mais eficientes napromocao dos leads para um estagio mais avancado. Disponibilizado ferramentaspara visualizar e validar os resultados.9- Entrega conteudo relevante aos leads no momento correto,em funcao do estagio do ciclo de compras e de regras previamente planejadas,criando engajamento nos primeiros estagios do processo de compra.10- Dispara campanhas utilizando diferentes filtros desegmentacao e atraves de multiplas midias.11- Gera alertas automaticos de performance abaixo ou acimado planejado, ou de leads maduros para serem contatados, para que se tomemmedidas proativas e corretivas em tempo real.12- Aumento da produtividade e pro atividade da equipe demarketing, eliminando tarefas manuais repetitivas com automacao, relacionadas ageracao de demanda,