dos eventos modernos entre nos. Lancaram Fitec, Modular e Constrular. O negocio deu certo por um tempo. Com a filial de Vitoria vendida para o Paulo Salles, tinha a incumbencia de fazer um ultimo evento, a Feira de Negocios. Acabou um sucesso dentro de um fracasso.Ficava tres semanas no Rio e uma aqui. Neste vai e vem, depois de um ano, decidi voltar e arriscar neste novo ramo. Achei que iria ficar rico. Durante uns 10 anos, mantive parceria com a Paulo Salles Feiras e Eventos. Cuidava da administracao e das financas. E voltei aos free lances de jornalismo e propaganda.Uma coisa me orgulha dos primordios do turismo de negocios no Estado. Nas dezenas de feiras em que cuidei das financas da operacao, nenhum expositor foi embora sem ser cobrado. Pode ate nao ter pago depois, por outros motivos. Mas nao saiu do pavilhao sem antes se comprometer dentro de uma negociacao.A instabilidade economica no Pais se refletia nos negocios e era um prejuizo atras do outro. Trabalhava um semestre inteiro para ganhar trocados. Findo o periodo com as feiras, foquei na propaganda e no jornalismo. Montei um estudio de criacao voltado ao atendimento de micro e pequenas empresas.Cheguei a editar sete publicacoes: Informativo Acomac-ES; O Semeador, da Igreja Presbiteriana; jornal da Associacao Brasileira dos Recauchutadores; informativo do setor de Recursos Humanos da Vitoriawagen; jornal do Consorcio Viwa; jornal A Noticia, de Domingos Martins; e revista Vida Vitoria.O advento da editoracao eletronica resolveu o problema crucial da producao de artes, antes confiada a gente nao confiavel. Fazia o rough da peca e, ao lado de um operador de Page Maker, Corel Draw ou Photo Shop, dirigia suas maos ate obter o layout. Tudo dentro do prazo e a custos extremamente competitivos.Desenvolvi uma sistematica de criacao em tres estagios que e tiro e queda. Primeiro, pesquisava sobre o problema, anotando termos que tinham a ver com ele. Depois, buscava inspiracao lendo e relendo livros de citacoes, coletaneas de frases feitas, expressoes idiomaticas brasileiras, estorias do folclore etc.Durante este processo, ia buscando sintetizar uma ideia que sustentasse o desenvolvimento da criacao. Assim que ela surgia, ficava extremamente simples desenvolver os textos. Fixava o prazo de mais ou menos 60 minutos para cada etapa. Em quatro horas, tinha uma solucao que resolvia o problema.Certa vez, o Conrado Vieira, ainda na Grafica Ita, pediu que desenvolvesse uma campanha para divulgar os servicos de impressao de jornais. Tinha que ser uma solucao barata, pois nao havia recursos para investimento. Que diferenca para o desperdicio que foi o lancamento da GSA no mercado, nao?Analisando o portfolio de publicacoes, dividi o conjunto em quatro areas: juridica, medica, economica e de engenharia. Entao, sugeri que fizessem um anuncio para cada uma delas, para serem publicados nos proprios veiculos que imprimiam. Afinal, os exemplares iam para as maos de publico selecionado.A estrategia era a seguinte: todas as entidades responsaveis pelos jornais pediam descontos, sempre concedidos. Daquele momento em diante, haveria a contrapartida da cessao de uma meia pagina para a divulgacao dos servicos da grafica. E assim as pecas seriam veiculadas