varios livros sobre a rentabilidade e crescimento, ou seja, o best-seller The Zone lucro. Ele e um dos consultores mais renomados dos Estados Unidos e foi eleito como um dos 25 melhores consultores em 2000 e 2008. Ele vive em Cambridge, Massachusetts Livros Migracao de valor: Como pensar varios movimentos a frente da concorrencia (1995) A Zona de lucro: Como Business Design Estrategico vai levar voce aos lucros de amanha com David J. Morrison e Bob Andelmann (1998) Padroes de lucro: 30 formas para antecipar e lucrar com Forcas Estrategicas Remodelar seu negocio com David J. Morrison e Ted Moser (1999) Como Digital Seu negocio e com David J. Morrison (2000) Padroes de lucro: Um Guia de Campo com David J. Morrison (2002) A Arte do Lucro (2004) Como crescer quando os mercados nao com Richard Wise (2005) O Lado Bom: A partir de Comportamento de Risco para Risco Shaping-Como transformar sua maior ameaca em sua maior oportunidade de crescimento com Karl Weber (2007) Fonte: WikipediaSabemos, que as empresas validas, ou seja, aquelas que tem verdadeiros propositos, sao as que se propoe a produzirem resultados para a populacao e para o mercado. Mas, estas, que verdadeiramente oferecem solucoes empresariais, necessitam de oxigenio e esse combustivel e o lucro.Adrian Slywotzky, e, como podemos confirmar acima, uma das maiores autoridades em rentabilidade. Ha algum tempo, o excelente expert em rentabilidade da dicas de como fazer uma empresa altamente rentavel. Uma das licoes abordadas por Adrian e de Como crescer quando os mercados nao crescem. O guru tratou do tema em 2009 em um dossie publicado pela revista HSM Managemment.Adrian Slywotzky destaca que as empresas que conhecem intimamente as prioridades de seus clientes e suas cadeias de valor, uma crise pode significar uma otima oportunidade de crescimento.Para exemplificar ele utilizou a Lola Studio que usou seu caixa de maneira excelente para fortalecer sua posicao adquirindo empresas e aumentando seus investimentos. E bom que se diga que varias empresas que continuaram investindo em marketing e publicidade tambem aumentaram sua participacao e sua fatia de mercado. O segundo fator a ser levado em consideracao e que, em uma recessao, todos os clientes, tanto os industriais como as familias, sofrem as mesmas dificuldades economicas que as empresas fornecedoras. Portanto, terao maiores oportunidades de crescimento aquelas que usarem suas capacidades, tecnologias e conhecimento para ajudar os clientes a melhorar sua situacao economica; por exemplo, os fornecedores que agregarem funcoes aos produtos que sirvam para reduzir custos ou estoques dos clientes, ou diminuir os ciclos de producao, entre outros beneficios.Entre outras coisas, Adrian ainda nos ensina sobre: agregar novos servicos X aumento os custosE claro que e importante ser eficiente em relacao aos custos, mas a chave e entender a economia do cliente e nao so a propria, de modo que se saiba que mudancas menores no produto ou no servico significarao grandes melhorias para o cliente.Mudancas no produto que signifiquem grandes melhorias para o cliente, Este, e para o guru, o grande desafio. E, o que ele chama de inovacao da demanda, que pode ser sintetizado o conhecimento da