Nao sei se todos sabem (ainda que a descricao do blog ja fale disso), mas eu sou um entusiasta de e-commerce. Fascinado por praticas de consumo e inteligencia competitiva, acredito que a internet representa um cenario propicio a grande aprendizado nessa area, uma vez que proporciona aos agentes envolvidos nas transacoes comerciais uma serie de possibilidades inexistentes no mundo real, dai o meu grande interesse por e-commerce. Ja tem algum tempo que venho querendo escrever aqui sobre algo diretamente relacionado ao comercio eletronico e aproveitando a materia da VEJA desta semana (16 de fevereiro de 2011, edicao 2204), decidi entao escrever sobre o fenomeno dos sites de compras coletivas.Para aqueles que nao sabem, os sites de compras coletivas baseiam-se na ideia de se lucrar na quantidade, oferecendo servicos e produtos de outras empresas com descontos que variam entre 50% e 90%, recebendo em troca uma comissao em cima daquilo que for vendido. Esse novo mercado surgiu ha pouco tempo, sendo que o primeiro negocio do genero apareceu em 2008, no EUA. No Brasil, este servico surgiu ha pouco mais de um ano, porem os numeros brasileiros impressionam.Segundo a reportagem, nesse curto espaco de tempo em que o mercado de compras coletivas teve inicio no pais, surgiram 400 empresas do ramo, as quais atuam em 45 cidades, e outras 600 estao por vir ate marco. Atualmente, ha 4 milhoes de brasileiros cadastrados nesses sites, o que lhes garantiu um faturamento de 200 milhoes de reais em 2010. Segundo previsoes, espera-se que o numero de cadastrados quintuplique ate o final do ano, bem como o faturamento anual do setor. Apesar disso, esse mercado encontra-se concentrado: 80% da participacao nesse mercado e composto pelas empresas Groupon, Peixe Urbano, ClickOn e Imperdivel. Os 20% restantes e representado por empresas menores, sem grande representatividade no mercado e que possivelmente serao engolidas por empresas maiores, que possuem mais capital e expertise sobre o mercado eletronico, elementos inexistentes em muitos dos proprietarios de sites de compras coletivas. Por favor, nao vamos confundir mercado concentrado com ausencia de competicao. Muito pelo contrario, mercados oligopolisticos sao os que apresentam competicao mais acirrada!Justamente por deterem o poder de mercado descrito acima, estes sites maiores podem concorrer a precos mais baixos e o raciocinio disso e simples: devido ao grande numero de acessos aos sites tipo o Groupon, empresas que anunciam nesses sites podem oferecer descontos maiores, pois o grande numero de acessos garantira uma grande visibilidade ao produto/servico oferecido e, por consequencia, havera um grande numero de compradores. Os sites, por sua vez, podem cobrar comissoes maiores dos anunciantes, uma vez que inspiram maior confiabilidade nos consumidores e, consequentemente, atraem um numero maior destes e proporcionam melhores resultados as empresas que recorreram a esse servico. E sabido, contudo, que muitos dos anuncios nao cumprem o prometido, ocorrendo, inclusive casos de discriminacao entre clientes. Muitos dos sites nem ao menos visitam o local de seus anunciantes, o que corrobora para acontecimentos desse tipo (em contrapartida, os sites maiores ganham mais confiabilidade justamente por prezarem pelo que esta sendo anunciado em seus dominios). Porem,