Motivacao Positiva e NegativaA motivacao pode ser positiva ou negativa em termos de direcao. Podemos sentir uma forca que impede ou afasta algum objetivo.Comportamento se afasta - Objetivo de afastamento e negativoComportamento se dirige - Objetivo de abordagem e positivoExemplo ( A liberdade de escolher um produto sem a influencia indesejada de um varejista)Motivacao racionais versus emocionaisMotivacao racional e motivos emocionais eles usam esse termo racionalidade no sentido economico tradicional, que presume o que os consumidores, todas as alternativas e escolhem aquelas que lhes dao a utilidade maxima.Exemplo - O desejo de individualismo, orgulho, medo e statusA perspectiva positiva tendem a ser todo comportamento do consumidor como motivado racional-mente e tendem isolar as causas de tal comportamento de modo o prenderam prever e portanto influenciar o comportamento de modo o poderem prever e portanto influenciar o comportamento futuro.Autor: Pablo de souza Postamos esse video de superacao de uma mae que enfrentou obstaculos para cuidar do seu filho e serve de exemplo para muitas pessoas que reclamam da vida e e um exemplo de superacao e motivacao para aqueles que passam pela mesma situacao ou algo parecido e pensam que esta tudo perdido!!!"Voce precisa faze aquilo que pensa que nao e capaz de fazer. "http://www.youtube.com/watch?v=2EZ_rRn_-Ik Clayton Alderfer propoe certas mudancas a Piramide de Maslow referidas aos niveis de necessidades das pessoas, que devem se ter em conta no ambito da motivacao:- Necessidades de Existencia ou ExistenciaisNecessidades basicas. Consideradas por Maslow como fisiologicas e de seguranca.- Necessidades de RelacaoEstas necessidades requerem, para sua satisfacao, da interacao com outras pessoas.- Necessidades de CrescimentoDesejo de crescimento interno das pessoas. Incluem as necessidades de estima e a de auto-realizacao.Diferencas com a Teoria de Maslow- Na Teoria ERG, as necessidades nao tem que se satisfazer por ordem correlativa- Clayton considera que se o individuo nao consegue satisfazer uma necessidade de ordem superior aparece uma necessidade de ordem inferior (frustracao-regressao) David McClelland, Psicologo americano, Apresentou 3 necessidades ou motivos como os responsaveis pelo comportamento humano. A essa teoria chamou de Teoria da Motivacao pelo Exito e / ou Medo. Para ele os principais vetores da necessidade para que um ser humano pudesse obter a sua satisfacao eram:Necessidade / Meio para obter a SatisfacaoRealizacao - Competir como forma de auto-avaliacaoAfiliacao - Relacionar-se cordial e afetuosamentePoder - Exercer influenciaA Teoria de McLelland afirma que cada pessoa tem um nivel de necessidade diferente da outra. Mas, essas necessidades nunca sao nulas, ou seja, sempre havera um traco dessa necessidade, por menor que seja, principalmente a "Realizacao", que e a primeira necessidade aprendida durante os primeiros anos de vida.A base da Teoria afirma que quando um individuo consegue algo atraves de algum motivo, o mesmo meio sera utilizado para para resolver outros problemas. Isto caracteriza o estilo da pessoa.Essas necessidades apontadas por McClelland correspondem aos niveis mais altos da piramide de Maslow e aos fatores motivacionais de Herzberg.Atualmente a teoria de McClelland e utilizada para medir o Clima Organizacional de uma empresa A frustacao vem com a inabilidade de se alcancar um objetivo. A barreira que impede o alcance de um objetivo pode