TreinamentoTreinando a forca de vendas de sua empresaPor Joao Baptista VilhenaEdicao 05/2012A Associacao Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento publicou um balanco das principais ocorrencias relacionadas a treinamento em 2011:O treinamento presencial e praticado por 39% das organizacoes.13% do investimento esta relacionado a utilizacao de algum recurso tecnologico (treinamento a distancia, videoconferencia e e-learning).O numero medio de horas anuais de treinamento e de 46 horas.31% das organizacoes treinaram 100% do seu quadro de funcionarios.86% dos colaboradores participaram de programas formais de T&D.R$3.627,00 foi o valor medio investido por treinando.A proporcao entre o investimento anual medio e o gasto em folha de pagamento e de 3,7%.O aumento medio previsto nos investimentos para 2012 e de 36,9%.Fica claro que o treinamento continua sendo uma importante ferramenta da acao gerencial, o que nao chega a ser surpreendente. Mas chama nossa atencao, profissionais da area, o numero de pessoas que chega para os treinamentos sem ter a menor ideia do motivo pelo qual foram selecionados para participar deles.Gostaria de compartilhar algumas dicas praticas sobre como voce pode se assegurar de que esta enviando as pessoas certas para o treinamento:Desenvolva criterios de diagnostico e programacao de preparacao e reciclagem constantes da forca de vendas.Defina criterios de acompanhamento da equipe em medio e longo prazos, visando a continua realizacao do potencial humano em posicoes gradativamente mais elevadas.Crie condicoes para garantir a saude e a excelencia organizacional, atraves da mudanca do comportamento dos participantes nos treinamentosE incrivel como muitas organizacoes contratam treinamentos por modismo ou apenas porque um de seus executivos participou daquele programa no passado e acha que repeti-lo e interessante. Sem ter feito um diagnostico correto, e impossivel saber se o remedio vai ou nao funcionar. Peca ajuda aos especialistas normalmente encontrados na area de RH para fazer um correto diagnostico das necessidades de treinamento.Tambem e preciso lembrar que as empresas nao podem investir eternamente nas pessoas. Todo treinamento tem de trazer bem definido o conhecimento a ser assimilado: quais habilidades precisam ser desenvolvidas e quais atitudes pretendem que o participante evidencie. Tudo isso deve ser temperado com uma visao pratica e realista do caminho que se espera que o funcionario trilhe na organizacao. Nao menos importante e lembrar que os resultados tem de ser evidenciados, embora nem sempre sejam quantificaveis financeiramente.Por ultimo, o treinamento deve estar alinhado com os objetivos estrategicos da empresa. Treinar por treinar ou faze-lo apenas pela expectativa de motivar e dar um tratamento pobre a uma ferramenta capaz de contribuir para que a organizacao atinja seus objetivos com etica e responsabilidade social.Visite a loja www.editoraquantum.com.br que hoje e destaque no que diz respeito a produtos que colaboram com o crescimento profissional.Sao revistas, audios, videos, livros, newsletters, eventos e treinamentos voltados para um publico vasto de iniciantes, veteranos, gerentes e lideres todos focados no mesmo objetivo. Senhores, uma palavrinha sobre recentes noticias dando conta de que o Brasil passou a ser a sexta economia do mundo Senhores, uma palavrinha sobre recentes noticias dando conta de que o Brasil passou a ser a sexta economia do mundo (http://exame.abril.com.br/economia/noticias/guardian-aponta-brasil-como-sexta-economia-do-mundo). E bem verdade que o exito brasileiro