sendo "a que mais gerou negocios de sucesso na historia do marketing digital". Sera? Para comecar e importante conhecer um pouco a historia desse negocio que tem mudado a vida de varios empreendedores. No Youtube voce encontra o video em que Erico Rocha conversa com o inventor do metodo, o americano Jeff Walker e apresenta a historia de criacao desse negocio. Erico Rocha, um entao executivo do mercado financeiro, ingressou no empreendedorismo trazendo para o Brasil um treinamento em marketing digital, que juntamente com outras duas ou tres ferramentas digitais o fez alcancar um faturamento anual de R$ 30 milhoes. Nada mal para uma empresa com 6 ou 7 anos de vida. Mas nao chega a ser um desses cases bilionarios que nos acostumamos a ver na internet. O Formula de Lancamento e uma estrategia de marketing Digital muito bem orquestrada. Mas nao traz nada de muito revolucionario, como os videos no site preconizam. Na verdade, o grande merito desta metodologia e a forma bastante didatica como e apresentada, usando um manancial gigantesco de tecnicas de persuasao, fazendo com que pessoas leigas em marketing se sintam capazes de implementar a estrategia atraves de uma receita ao melhor estilo do passo a passo. A estrutura do Formula possui quatro pilares: Geracao de Trafego, Montagem de Listas Segmentadas, Relacionamento com a Lista e Ofertas Relevantes. Essa sustentacao e preenchida por dezenas de "gatilhos mentais", que sao tecnicas bem descritas no livro "As armas da persuasao" de Robert Cialdini. Nos paragrafos seguintes farei um breve resumo de cada um dos quatro pilares. Geracao de Trafego: no marketing tradicional tratamos como "Comunicacao" ou "Propaganda e Publicidade". Por ser uma estrategia 100% digital, os veiculos sugeridos sao todos na internet. Mas sem nenhuma novidade: e-mail marketing, facebook, google adwords, entre outras. E isso colabora na atratividade do modelo para novos ou pequenos empresarios, pois com R$ 10,00 ja e possivel iniciar uma campanha. Pela facilidade das ferramentas de internet, nao e necessaria uma agencia para criacao. Basta um pouco de paciencia para ler os tutoriais. Um ponto, entretanto, de diferenciacao nessa metodologia, e que a isca inicial NUNCA e a oferta do produto. As pessoas sao atraidas para uma Pagina por uma promessa de conteudo gratuito sobre um assunto que seja relevante para pessoas sensiveis a oferta que sera feita em um segundo momento. Entramos no segundo pilar. Listas Segmentadas: sao os mailings (cadastros de potenciais clientes) que o empreendedor construira para ofertar seus produtos. Essa segmentacao nao leva em conta perfis demograficos ou geograficos, mas tipos de interesse (segmentacao comportamental). Atraves da geracao de trafego, potenciais compradores (os leads) sao atraidos para uma "Pagina de Inscricao", que nada mais e do que um hotsite muito simples, de pagina unica, com uma promessa que beira o milagre e um formulario para que o visitante coloque seu nome e e-mail. Por exemplo: "Conheca os segredos para perder 10 kg em 30 dias". E estaremos montando uma lista de pessoas que se interessam por emagrecimento. Relacionamento com a lista: apos capturar o nome e e-mails dos potenciais compradores, sao