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Por Andre Nazareth na categoria Pessoas em 22/11/2010http://www.andrenazareth.com.br/blog-5y/2010/11/lidando-com-pessoas/"Minha popularidade, minha felicidade, meu sucesso no trabalho, depende da minha habilidade e meu modo de tratar as pessoas."Essa e frase principal de "Como fazer amigos e influenciar pessoas", que, apesar de ter um nome de livro de "auto ajuda", trata-se de um dos grandes livros sobre comunicacao e negocios. Recomendo fortemente a leitura para qualquer pessoa. Segue abaixo uma selecao de topico e dicas que fiz do livro. Ver no Submarino1. Sorria em primeiro lugar: Tenha uma Postura corporal aberta. Olhe no olho. Procure ser sempre otimista e positivo. Claro, se a pessoa estiver triste, entre em seu "mundo" primeiramente, imite sua postura e entao, fale de coisas boas.2. Lembre-se do nome e nao perca uma chance para usa-lo: As pessoas dao muita importancia ao nome. Uma dica e perguntar o nome e repeti-lo varias vezes durante a conversa logo ao conhecer alguem. Isso ajuda a memorizacao.3. Elogio sinceros: Faca ela sentir-se importante. Se esforce em buscar inspiracoes para um elogio sincero: na sua Roupa, Casa, Objeto, Trabalho, Historia, Familia ou simplesmente no seu modo ser. Elogie publicamente e seja sincero. Diga nao a bajulacao. Bajulacao consiste em dizer a um outro justamente o que ele pensa a cerca de si mesmo."Nao falarei mal de nenhum homem e falarei tudo de bom que souber de cada pessoa" . 4. Torne-se verdadeiramente interessado na outra pessoa: As pessoas querem serem ouvidas. Se mantenha em silencio enquanto escuta o outro. Seja um bom ouvinte e pense nos outros. As pessoas passam 95 % do tempo pensando nelas mesmas. O individuo que nao esta interessado no seu semelhante tem as maiores dificuldades da vida e causa os maiores males aos outros. E entre tais individuos que se verifica todos os fracassos humanos. "Todo homem que encontro e superior a mim em alguma coisa. E nesse particular que eu aprendo dele". 5. Nao critique, nao condene, nao se queixe: Temos que ter em mente que toda a critica sempre volta. Nao se chega a lugar nenhum criticando as pessoas. Ao contrario, desperte o entusiasmo. Ao usar a filosofia da apreciacao e o encorajamento e possivel mudar as pessoas e chegar muito mais longe do que a critica."Um grande homem demostra sua grandeza pelo modo como trata os pequenos" As melhores cidades, entre 100.000 e 200.000 habitantes, para voce abrir o seu negocioPor Adriana Fonseca e Katia SimoesAgronegocio dita o ritmo em Rio Verde Antonio Martins, socio da Tec Agro: "Passamos de produtores rurais a empresarios rurais"Nao faz muito tempo, a cidade de Rio Verde, distante 220 km de Goiania, ganhou fama nacional, nao so pela gigantesca producao de graos e pelo gado de genetica impecavel, mas tambem por aparecer nos noticiarios com uma oferta de emprego maior do que o numero de pessoas dispostas a arregacar as mangas. Foi uma correria danada. Todo dia desembarcavam centenas de pessoas em busca de carteira assinada, afirma o prefeito Paulo Roberto Cunha. Nem verdade nem mentira. Ainda hoje a economia de Rio Verde cresce acima da media nacional. Nos ultimos cinco
anos, o municipio gerou 25.000 empregos. Mas so ha vagas para mao-de-obra qualificada, seja no campo, na industria ou na prestacao de servicos.Costumo dizer que passamos do estagio de produtores rurais para o de empreendedores rurais, diz Antonio Martins, 48 anos, engenheiro agronomo e socio da Tec Agro, revenda de produtos agricolas. Deixamos de exportar produto primario para oferecer produto de alto valor agregado, alem de investir na industrializacao.Nascido em Rio Verde, no tempo em que a cidade nao tinha ruas asfaltadas e nem luz eletrica, ele enche a boca para falar do desempenho economico de sua terra natal. A propria Tec Agro e um exemplo do quanto oagronegocio se profissionalizou na cidade. A empresa, com sede em Rio Verde e filial na vizinha Montevidiu, revende sementes e defensivos agricolas suficientes para cobrir 500.000 hectares de lavoura por ano. Com apenas 12 anos de mercado, 42 funcionarios, saltou de um faturamento anual inicial de R$ 800.000 para R$ 40 milhoes em 2007. Mais do que comercializar os produtos, a Tec Agro, segundo Martins, presta consultoria aos seus clientes antes e depois do plantio. Estudamos o solo para indicar o melhor produto, porque de nada adianta vender se a semente nao germinar, diz.Adepto de modernos conceitos de gestao, Martins criou, ha quatro anos, um conselho administrativo, que se reune mensalmente. Alem disso, poe em pratica boa parte das melhorias apontadas por grandes consultorias contratadas pelos fornecedores para acompanhar o desempenho de revendas como a sua, da participacao nos lucros aos funcionarios e investe no aprimoramento tecnico de toda a equipe. Quem quer crescer nao pode ficar parado, afirma Martins. E o empresario nao fica, ate porque faz questao de usufruir do crescimento de Rio Verde. Em 2000, ele abriu a Sementes Goias, especializada em sementes de soja, e ainda mantem uma fazenda agricola.Esse, contudo, nao e o primeiro surto de crescimento de Rio Verde. Na decada de 70, a criacao da Cooperativa Mista dos Produtores do Sudoeste Goiano (COMIGO), hoje entre as maiores do pais, agitou a economia local. Nos anos 80 e 90, levas de gauchos e paulistas chegaram de olho na riqueza da soja. Nos anos 2000, com a instalacao da maior planta industrial da Perdigao, mais uma vez a cidade ganhou novo perfil. Com um abate diario de mais de 350.000 frangos e 3.500 leitoes e sua transformacao em produtos industrializados, a empresa fez surgir cerca de 250 novos negocios ao seu redor. A Perdigao ajudou a fixar o produtor no campo, colaborando para a instalacao de granjas automatizadas e altamente produtivas, alem de qualificar a mao-de-obra, diz Angelo Landim Junior, presidente da Associacao Comercial e Industrial de Rio Verde. Fornecer para a Perdigao ainda hoje e um grande negocio, porque a producao e totalmente absorvida.Com dinheiro circulando, ja que os abates nao param, crescem as oportunidades de novos negocios no comercio, na area de servicos e ate para as microempresas, com a implantacao do Distrito Industrial, que oferece, alem da infra-estrutura, incentivos fiscais para os pequenos fabricantes. Hoje, quem quiser investir em Rio Verde nao precisa necessariamente apostar no
de refeicoes coletivas. Ha chances de crescimento da area de confeccao com a instalacao da primeira grande industria textil de algodao, largamente produzido na regiao.Perfil: Rondonopolis e apontada como o grande polo de desenvolvimento do Centro-Oeste, atendendo a demanda de consumo de 22 municipios, numa regiao que e considerada a maior produtora de soja e algodao do pais. A previsao e de que se consolide como o principal polo industrial de Mato Grosso. A cidade oferece boa estrutura de lazer e turistica, alem de uma qualidade de vida agradavel. A zona urbana e banhada pelos rios Vermelho e Arareau, enquanto a zona rural e cortada pelos rios Ponte de Pedra, Jurigue e Tadarimana. Apesar do crescimento, ainda conserva os atrativos de uma cidade pequena. E colonizada por brasileiros de varias partes do pais e bastante receptiva aos investidores de fora.Sao Jose-SCPopulacao de 2007: 196.887 hab.Area: 113 km2Produto Interno Bruto (PIB) 2005: R$ 2.611.099.000,00Indice de Desenvolvimento Humano (escala de 0 a 1): 0,849Indice de Potencial de Consumo (% do Brasil): 0,15Empregos em 2006: 61.813Depositos bancarios em 2007: R$ 384.779.000,00No de automoveis em 2007: 54.644Receita orcamentaria em 2006: R$ 175.048.129,00Passa por Sao Jose a BR 101, uma das rodovias mais importantes do Brasil, que liga o pais de norte a sul. Cruza parte da cidade o trecho inicial da BR-282, que da acesso ao oeste do estado de Santa Catarina. A cidade abriga a primeira universidade municipal gratuita do Brasil, o Centro Universitario Municipal de Sao Jose, com diversos cursos, alem de um campus da Universidade do Vale do Itajai (UNIVALI), no qual destacam-se os cursos de graduacao em turismo e hotelaria, engenharia da computacao e relacoes internacionais. Sao 54 estabelecimentos na area da saude e 23 agencias financeiras em todo o municipio.Economia: A industria e o comercio sao as principais atividades economicas do municipio, com destaque para os setores de artefatos para a construcao civil e produtos alimenticios.Negocios potenciais: Considerada um dos polos industriais mais relevantes de Santa Catarina, Sao Jose quer investir agora no turismo. O Porto Turistico Internacional de Santa Catarina, que deve ser inaugurado ate 2014, pretende atrair turistas com elevada renda para a cidade. O porto deve receber navios de cruzeiro e promete movimentar toda uma rede de bares, restaurantes, lojas, centros de eventos, cinemas, casas de espetaculos e demais empresas de entretenimento.Perfil: Localizada na regiao metropolitana de Florianopolis, a apenas 6 km da capital, Sao Jose chega a se confundir com Florianopolis em alguns momentos, devido ao movimento de conurbacao. A cidade desenvolveu-se em funcao do transbordamento do crescimento da capital catarinense. Por ser uma ilha e possuir um terreno cheio de dunas, lagoas e mangues, Florianopolis tem limitacoes fisicas para seu desenvolvimento. O pouco espaco para urbanizacao e instalacao de empresas beneficiou a vizinha Sao Jose, que ganhou uma boa estrutura de comercio e servicos.FONTE: HTTP://REVISTAPEGN.GLOBO.COM/REVISTA/COMMON/0,,EMI81795-17166-8,00-AS+MELHORES+CIDADES+ENTRE+E+HABITANTES+PARA+VOCE+ABRIR+O+SEU+NEGOCIO.HTML
21. abril 2011 10:25Eu nao sei o porque as pessoas sempre me perguntam como eu virei empreendedor e como podem empreender. Acho que gosto tanto de empreender, inovar, fazer diferente que acabo falando de mais sobre o assunto em qualquer rodada de conversa e acabam por associar na carona. Eu acredito que a principal estrategia e voce esta decidido em seguir os seus sonhos mesmo nao tendo uma ideia completamente formada simplesmente rasgando o plano e quebrando os horizontes.Empreender em algo novo e sempre um enorme desafio, pois nao existe planejamento magico. Toda vez que inovar vai encontrar enormes riscos da sua visao nao ser aceita ou completamente absorvida pelo publico naquele momento. Podemos ter uma boa ideia agora que so se encaixe bem daqui a 05 anos e por ai vai. O proprio Steve Jobs e Bill Gates ja tiveram problemas com isso. Alem que precisa se preparar para os altos e baixos que vai encontrar durante o caminho. Se for fazer conta no inicio tera mais razoes para nao fazer do que ir em frente.O empreendedor se destaca justamente nesse momento por atravessar o primeiro abismo que e o momento de sair da inercia e decidir que chegou a hora de colocar em pratica todos os pensamentos e transformar em uma entrega para a sociedade. Uma noite e um dia se misturam aos fins de semana ate que passo a passo conseguimos subir a montanha ou nao. Nem todo empreendimento sera sucesso, mas toda acao trara grande aprendizado que pode ser aplicado em qualquer outro cenario.A emocao faz parte da vida do empreendedor e e o seu principal alimento, pois nao existe energetico mais poderoso do que correr para transformar um sonho em realidade. Escolher e contaminar as pessoas em volta e uma atitude fundamental, pois so contagiando as pessoas com motivacao que elas terao toda a garra necessaria para enfrentar todos os estagios brutais de construcao da estrada e cabe ao lider empreendedor proporcionar determinacao, forca e agilidade no dia a dia do projeto.Agora que voce ja tem um pouco da linha de pensamento sobre um empreendedor e o momento de conhecer mais de pouco sobre minha trajetoria. Acho que meu primeiro empreendimento foi pegar uma bicicleta velha que uma tia ia jogar fora, reformar e depois vender. Com esse dinheiro eu comprei um transmissor de FM caseiro algo meio desconhecido na epoca em que morava no interior e depois vendi para um amigo que pegava o sinal no outro lado da rua. Eu sempre fui organizado tinha uma pequena poupanca para comprar algumas coisas ou fazer meus pequenos investimentos ja procurando me distanciar do controle dos pais que iam barrar com certeza.Inclusive e muito importante para conquistar um investidor que demonstre que esta comprometido na propria carne com o seu projeto. Quanto mais mostrar que pode iniciar o projeto e ter uma rentabilizacao estara mais proximo dos olhos dos investidores. Nao adianta ficar no vaporware apenas especulando. O segredo e tirar o terno e seguir para o campo plantando, regando, removendo pragas e acompanhando o crescimento.Eu sempre gostei
de tecnologia e decidi desde cedo que era a minha area. Acabei aprendendo sem ter computador ou fazendo qualquer curso estudando em livros usados nas bibliotecas ou livrarias da regiao. Eu nao via limites ou dificuldades e projetava as coisas em minha mente para que pudesse entender o funcionamento de um codigo de programacao. Hoje eu tento ate transformar isso em um metodo para que se torne uma forma de aprendizado futuro pelo Brasil.Aos 18 anos eu decidi comprar o meu computador e dai com classificado de empregos contra a vontade de todos da familia. Eu digo todos eu fui a rua buscar trabalho uma vez que informatica nao estava nos planos da familia. Com as economias acabei comprando um computador ate 10x melhor o que tinha planejado inicialmente e com ele desenvolvi um pequeno software de controle de estoque e locadora que vendi a tres clientes. A estrategia de venda e a mesma que uso hoje. Tinha feito um folder e fui bater de porta em porta conversando com os futuros clientes. Gastei algumas impressoes na impressora matricial, sola de sapato que de tao velho nao gastava mais e muita conversa rebatendo todos os naos que encontramos.No meio do caminho eu fui professor de uma grande escola de computacao e funcionario de mais duas outras empresas sendo que pedi demissao por conta propria dos tres lugares. Os tres empregos para min foram as grandes escolas de minha vida e pedi demissao em cada um deles por que achava que ja tinha chegado o meu tempo la e meu plano de empreender era a minha missao principal. Nao adianta voce esperar uma atitude. Definia o seu rumo e se jogue ou cale-se para sempre e conforme-se.Nesse meio tempo eu toquei um pequeno site de relacionamento. Imagina isso em 1999. Se tornou um grande site de relacionamento com volume tao, mas tao grande chegando a mais de 1 milhao de visitas mensais que formos expulsos de varios hosts, pois custava muito caro a hospedagem na epoca ate que decidimos interromper em meados de 2002 por ter chegando a um tamanho maior que nos mesmos. Apenas estavamos fazendo um site. Nisso eu vi o Google chegar trazendo visitantes, blogs de conteudo aparecerem, internet via wap e demais tecnologias proporcionando profundo conhecimento nesse tipo de negocio que e valido ate hoje.O depoimento de um usuario via celular em meados de 2001 direto de um trem na Franca marcou muito a minha vida. O coracao chega a tremer toda vez que toco nesse assunto. Ate hoje eu reflito sobre onde eu cheguei com um projeto que nao tinha nada daquilo que se tornou, mas foi se moldando e usando a internet ultrapassou as fronteiras impossiveis em um cenario tradicional. Hoje com a popularizacao global da internet e redes sociais e mais facil entender. Mas naquela epoca receber um contrato de 200 paginas em japones para parceira da NTT DoCoMo Telecom foi algo mais que extraordinario e me mostrou que com dedicacao e um sonho voce nao tem limites.Com a minha base formada eu resolvi fundar a
empresa 2PC para atuar com consultoria em tecnologia no desenvolvimento de software. Com tantas grandes empresas no mercado nacional como eu conseguiria penetrar no mercado sendo pequeno e principalmente atuando em todo o Brasil? Foi nesse momento que direcionei a minha atuacao em nichos altamente especializados o que tira voce do mercadao, mas em contra partida te coloca em um mercado virgem. E um dos riscos que voce precisa esta pronto para assumir quando definir a sua visao de projeto.Outra estrategia muito forte que utilizei foi atuar fornecendo servico para os meus concorrentes. A principio pode parecer estranho, mas e isso mesmo que voce esta escutando. Como tinhamos uma linha especializada passamos a capacitar e atender clientes dos concorrentes respeitando todas as suas politicas de negocio. Foi mais uma possibilidade de abrir mercado, ganhar experiencia e ate hoje fazemos isso em um projeto que eu chamo de consultoria white label onde ate o cracha do cliente eu coloco se necessario.Durante os tres primeiros anos eu optei por usar estruturas altamente enxutas economizando na infra, mas proporcionando diferenciais para os profissionais que trabalham comigo em relacao a outras empresas do mercado. Com isso atraimos talentos em diversos pontos estrategicos para justamente disparar acoes regionais em clientes cobrando um preco unico em qualquer cidade do Brasil.O empreendedor e um Severino. Ou seja, ele e o cara que faz tudo. Nao adianta ter medo de colocar a mao na massa, pois se for o seu caso e melhor buscar caminhos mais tranquilos fazendo um concurso e pronto. Voce acaba por acumular tarefas alem do que imagina e e uma prova de fogo para determinar se voce tem coragem ou nao de continuar. Ainda hoje na diretoria executiva da empresa me envolvo em dezenas de questoes que sao feitas por diversas pessoas em uma empresa tradicional. Mas durante esse estagio de maturidade do negocio e inclusive importante que voce tenha uma visao 360o do rumo.Depois da maturidade alcancada que voce deve propagar um crescimento gradual sem jamais ferir a qualidade dos produtos e servicos entregues nem tao pouco comprometer o resultado operacional do negocio. Nossa meta nao e ser grande e sim ser eficiente ampliando os resultados. Com pequenos investimentos temos conquistado grandes mercados o que tem nos colocado na frente de muitos outros concorrentes com estruturas gordas e lentas. Ser agil e o requisito numero 1 para qualquer empresa.Uma outra coisa muito legal e que o empreendedor e um viciado em fazer mais e isso tem me levado a novos investimentos em mais dois negocios. Com o tempo e vivencia de experiencias anteriores voce consegue encurtar estagios e maturar ideias em um menor tempo proporcionando um resultado maior ainda.Agora a parte mais importante e como iniciar. Esqueca se estava esperando uma receita de bolo. Isso voce pesquisa em algum site de culinaria e se for boa me manda depois. Empreender e algo que tem que partir de voce, ferver seu juizo ate que grite e coloque para fora dando o primeiro passo e construa o seu caminho. Eu criei ate uma frase Empreenda nem que
seja levando brigadeiros para vender no servico, mas saia do lugar que retrata muito bem essa situacao onde cabe a voce se libertar dos valores tradicionais e sair quebrando todas as regras.O primeiro investidor do seu projeto e voce. Por isso corte o que for necessario e junte as suas economias para transformar a sua ideia em alguma entrega. Nao adianta ficar tentando projetar e projetar que nunca vai sair do papel levando a morte antes de iniciar. Livre-se dos paradigmas e decida o seu momento. O meu sonho e que o Brasil forme empreendedores e nao funcionarios e para isso todo o nosso esforco e fundamental conscientizando desde as bases ensinando a vender limonadas como os americanos fazem. Siga seus sonhos... eles fazem parte do seu sangue Ramon Duraes
10. marco 2011 11:39 O termo Startup originou-se durante a fase da primeira bolha da internet no Vale do Silicio que e uma area ao norte da California onde se concentra as principais e mais inovadoras empresas de tecnologia nos EUA e no mundo. Com o tempo foi se espalhando e ja e bastante conhecido e usado no Brasil. Voce pode criar uma Startup em qualquer area sendo mais fortemente ligada aos negocios que envolvem tecnologia pela velocidade em conquistar um mercado gigantesco em questao de horas.Com os recursos de tecnologia disponiveis hoje para desenvolvimento de software e hospedagem usando Cloud Computing esta cada vez mais barato montar uma nova empresa global juntando um grupo de amigos presentes em qualquer lugar do planeta e dar o primeiro passo na criacao da sua Startup que pode vir a ser o proximo twitter, google e ate um facebook.Com a internet as pessoas passaram a ter uma presenca mais proxima independente de onde estejam o que facilita em muito a organizacao de ideias e inovacao. Voce pode fazer reunioes diarias usando VOIP com chat, video e demais recursos entre todos os participantes da Startup sem gastar um centavo e isso em qualquer horario do dia e da noite. Com um sistema integrado de planilhas e documentos voce pode manter um backlog colaborativo para que todos possam compartilhar a evolucao dos trabalhos e principalmente novas ideias que vao aparecer no decorrer do dia a dia.Usando uma ferramenta para compartilhar codigo e integrar toda a conversacao do projeto voce pode transformar qualquer terminal de computador conectado a internet em um ponto de trabalho da sua empresa. E muito importante que tenha em mente que no estagio inicial onde ainda esta amadurecendo as suas ideias o maior desafio sera superar esse ponto e ter em maos um prototipo funcional no menor custo. O tempo maximo entre essa operacao tem que ser de tres meses. Se voce estiver perdendo muito tempo nesses estagios iniciais certamente seu projeto nunca vai sair do papel ou ja vai aparecer outro concorrente conquistando todo o mercado.O principal ponto de uma startup e ser agil em todos os sentidos. Deixa para pensar em plano lindos de negocios quando tiver algo em maos. E muito importante usar todos os recursos disponiveis para reduzir os custos ao maximo e dedicar na criacao do produto. Nao adianta ter ideias e nao conseguir colocar em pratica. Conversando com muita gente ligada a essa area escuto sempre a mesma coisa faca acontecer. As principais empresas inovadoras do mercado atual foram criadas sem um plano de negocios. Isso evita que a empresa morra antes mesmo e iniciar a implementacao que e outro problema que acontece. Muita gente com ideias fantasticas que ficam aposentadas ate verem outros projetos similares.O empreendedor e movido por sangue quente nas veias. E um perfil que nao tem medo de chuva, sol, sono e alimenta-se da realizacao de um sonho. Uma boa literatura e o livro Startup de Jessica Livingston que apresenta os desafios de grandes empresas que passaram por tudo que voce esta passando hoje