pelo departamento de marketing da Alpargatas, com o auxilio criativo da agencia de publicidade AlmapBBDO. As Havaianas deixaram de ser um produto funcional para se tornar um acessorio de valor aspiracional no Brasil e no mundo. Uma licao fantastica para empresas que ainda pensam sua estrategia apenas pela frieza dos numeros, analises, matrizes e pesquisas. Surgimento da MarcaHavaianas e um dos casos de sucesso mais comentados no mundo dos negocios. Fala-se da propaganda com celebridades, da mudanca de posicionamento da marca e do aumento do portfolio. Mas se o chinelo de borracha e hoje o mais celebrado no mundo, deve isso a uma mudanca profunda no Mix de Marketing da marca que superou a sua categoria e virou artigo de moda. As legitimas comecaram a ser fabricadas em 1962 pela Alpargatas. Foi uma marca lancada para a classe media que, com o passar do tempo, todo mundo passou a usar e o resultado e que ela acabou se popularizando demais, conta Rui Porto, Diretor de Midia e Comunicacao das Havaianas em entrevista ao Mundo do Marketing.A massificacao do produto, por incrivel que possa parecer, levou a rentabilidade aos menores niveis nos anos 1980 e o enquadrou na categoria de commodity. Com a fabricacao de um unico modelo, a operacao corria riscos e nao seriam apenas mudancas na comunicacao que alteraria este cenario. A estrategia da Alpargatas para Havaianas foi provocar uma mudanca drastica no mix de marketing. Mexemos em todos os compostos de marketing, afirma Porto.Ha um grande insight por tras de tudo isso, segundo Jose Luiz Madeira, socio e diretor de planejamento da AlmapBBDO, a grande sacada foi perceber quais os paralelos de utilizacao da Havaianas. Embora fosse uma sandalia de borracha usada principalmente para servicos domesticos e trabalho na construcao civil, observou-se entao que um grupo de consumidores da classe A, utilizava-se da sandalia para compor um estilo mais cool, voltado para o lazer. Atraves desta observacao novas utilizacoes do produto foram realizadas.O primeiro passo foi o desenvolvimento de novos modelos sem perder a caracteristica basica de ser uma sandalia de borracha. Hoje sao mais de 60 opcoes, com muitas cores e estampas, alteracoes na largura e formatos das tiras, alem de solados com alturas diferentes. A apresentacao das sandalias tambem foi transformada: embalagens modernas, novos pontos de distribuicao e brincadeiras com a cartela de cores em novos displays expostos no varejo. Com isso, um produto que era uma commodity foi transformado em um acessorio.Loja Havainas: Variadade em cores e modelosA marca tambem inovou na sua forma de fazer propaganda, ao utilizar de forma inteligente as figuras populares, como se fossem pessoas comuns. Cada comercial mostra uma situacao cotidiana. Alem disso, essas personalidades contracenam com consumidores anonimos, que sempre se saem melhor. Assim o anunciante e a agencia provam que e possivel manter presenca constante na midia, evoluindo no uso dos elementos-chave que garantem o sucesso permanente, sem altera-los. Mallu Mader e Luis Fernando Guimaraes para Havaianas em 1994.E um discurso muito consistente. Em outra frente estao os anuncios para revistas, que mais do que evidenciar a sandalia, funcionam como