scheinbare Zwangslaufigkeit der daraus abzuleitenden Entscheidungen. Erfahrene Entscheider orientieren sich in ihrer Entscheidungsfindung vor allem an ihrer Erfahrung die wird in unserem Gehirn nicht nur analytisch, sondern vor allem auch emotional verarbeitet.Entdeckung der GefuhleNachdem in der wissenschaftlichen Welt Kahnemann & Co. also schon den Weg fur den Abschied von dem Ideal rein rationaler menschlicher Entscheidungsfahigkeit geebnet hatten, machen seit der 80er Jahre die Somatischen Marker, ein Konzept des Gehirnforschers Antonio Damasio, Furore in der Entscheidungstheorie.Damasios Hypothese ist ebenso schlicht wie revolutionar: Wer nicht fuhlen kann, kann nicht entscheiden. Durch das Studium von Patienten mit Hirnschadigungen hat Damasio entdeckt, dass fur die menschliche Entscheidungsfahigkeit ein Teil der vorderen Gehirnrinde (Orbitofrontalkortex) verantwortlich ist, indem unser Gehirn Informationen aus verschiedensten Gehirnregionen verknupft, um Handlungsalternativen abzuwagen, als entscheiden zu konnen.Hier sitzt unser emotionales Erfahrungsgedachtnis, das sogenannte somatischen Marker in Form von Hormonausschuttungen und Muskelreaktionen produziert. Somatische Marker sagen zu uns Stopp oder Go, je nachdem, wie unser personliches emotionales Erfahrungsgedachtnis die Handlungsalternativen bewertet.Umgangssprachlich beschreiben wir diese intuitive, korperliche und emotionale Wahrnehmungsdimension oft mit Korpermetaphern ich hatte da so einen Riecher, dass das funktionieren konnte Ich hatte Bauchschmerzen mit dieser Entscheidung . Und sicher erinnern Sie sich so wie ich an Entscheidungen, wo wir im Nachhinein bedauern, nicht besser auf unseren Bauch, also auf die Hinweise unserer somatischen Marker gehort zu haben.Was bedeuten diese aufregenden Erkenntnisse fur unsere tagliche Entscheidungspraxis?Gehen wir zuruck zu unserer Ausgangssituation: viele Entscheider erleben zurzeit durch Uberkomplexitat unserer Umwelten, in denen wir agieren, unangenehme Gefuhle des Kontrollverlustes.Wie konnen wir entscheidungs- und handlungsfahig bleiben, wenn wir so wenig uber unsere Zukunft wissen und vorhersagen konnen?Ich mochte Sie an dieser Stelle auf die Arbeit von Maja Storch aufmerksam machen, die in dem Zuricher RessourcenModell konsequent die Potenziale der Entdeckung der somatischen Marker umsetzt. Link zur Webseite von ZRMMaja Storch ermuntert dazu, sich beim Treffen von Entscheidungen von der inneren Frage zu losen Ist diese Entscheidung richtig oder falsch. Stattdessen empfiehlt sie, die Frage umzuformulieren Ist diese Entscheidung gut fur mich, fuhlt sie sich gut an, kann ich sie emotional tragen? Durch dieses Reframing beforschen wir aktiv die Erfahrungsweisheit unserer somatischen Marker und beziehen die so gewonnenen Informationen auf bewusster Ebene in unsere Entscheidungsfindung gemeinsam mit relevanten Zahlen, Daten und Fakten mit ein.Hier ein Beispiel, mit dem Frau Storch die komplexitatsreduzierende Wirkungsweise anschaulich macht:Ein Unternehmer steht vor der Entscheidung, eine viel versprechende neue Kundenbeziehung aufzubauen. Allerdings wurde er gleichzeitig die Gefahr eingehen, einen guten Freund zu verlieren, der mit dem potenziellen Neukunden auf Kriegsfu steht.Frau Storch macht anschaulich, dass unser Unternehmer mit dem Versuch, die Zukunft mit Wahrscheinlichkeitseinschatzungen moglicher okonomischer und psychologischer Entwicklungen vorherzusagen und diese gegeneinander abzuwagen, nicht wirklich weiterkommt. Sondern unser Unternehmer muss herausfinden, unter welchem Verlust Umsatz oder Freundschaft er mehr leiden wurde...So einfach zu einfach?Ich selbst schwankte beim ersten Kontakt mit diesem Ansatz zwischen Widerstand Na, so einfach ist es nun auch wieder nicht! und Faszination So einfach konnten wir es uns also machen, gerade weil wir unsere Zukunft nicht mehr vorhersagen konnen.Und nach einigem Experimentieren mit diesem Fragefokus Ist das gut fur mich, fur unsere Familie, fur unser Unternehmen habe ich