resultado mais profissional, passando uma mensagem positiva e coerente com a posicao que quer estabelecer no mercado.4a semana Crie um cadastro de clientesSugerimos que o cadastro de clientes seja dividido em duas partes. Um cadastro para os clientes ja atendidos, para que possam ser contactados com regularidade e para a manutencao do relacionamento e fidelizacao. E um segundo cadastro, formado por pessoas ou empresas que deverao ser contactadas por serem clientes em potencial. O ideal e que este cadastro seja feito no computador, e tenha espaco para os dados principais dos clientes, e tambem para outros dados extras que possam ajuda-lo num trabalho de marketing.5a semana Montagem do telemarketing e do sistema de correspondenciaSugerimos a montagem de um sistema simples de telemarketing. Leia algumas materias sobre o assunto. Crie um roteiro de como sera a abordagem dos clientes atraves do telefone para apresentacao de seu escritorio. Este contato podera ser feito por uma secretaria em suas horas de menor atividade. Seria interessante que esta pessoa passasse por um breve treinamento, para conseguir bons resultados com esta ferramenta de marketing. O sistema de correspondencia podera ser feito por correio tradicional ou mesmo e-mail, e deve servir de apoio ao telemarketing. A sequencia e a seguinte: ligue dizendo que mandara o folder por correio ou e-mail para apresentar seu escritorio; mande a correspondencia, e depois ligue novamente pra confirmar o recebimento; em seguida, sugira uma visita, caso seja pessoa fisica, convide-a para conhecer seu escritorio, e se for pessoa juridica proponha a visita de um dos socios ate a empresa.6a semana - Parcerias Proponha parcerias com escritorios de advocacia que tenham atuacao complementar com seu escritorio, e outros profissionais com atuacao interligada ao seu foco de mercado, por exemplo: escritorios de contabilidade, consultorias em administracao de empresa, etc.Faca contato atraves do telemarketing e correspondencia, para marcar visitas, com o objetivo de propor as parcerias. Entenda que estas parcerias precisam ser de interesse para ambas as partes. 7a semana Relacoes publicasOs proprios socios poderao ser os relacoes publicas do escritorio. Escreva artigos com temas de interesse social e direcionados ao seu publico alvo, e os remeta a imprensa ou publique em sites da internet. Estes artigos ajudarao a construir e divulgar sua marca. Uma outra sugestao seria a realizacao de uma pesquisa de mercado sobre algum tema de interesse publico na sua area de atuacao, e a publicacao do resultado deste levantamento em forma de artigo. Esta acao certamente despertaria interesse na publicacao da materia ou ate numa possivel entrevista na imprensa com os socios do escritorio, criando uma oportunidade para projecao profissional.Detalhamos as sete etapas basicas de um plano de marketing juridico que pode ser implantado, a baixo custo, por qualquer escritorio de advocacia, e acreditamos que poderia ser desenvolvido em sete semanas ou menos. Claro que estas sao as linhas gerais. Mas sao ideias bastante uteis, e poderao ser desenvolvidas facilmente, mesmo por advogados com pouca experiencia de mercado. Esperamos que as dicas aqui apresentadas possam ajudar aos milhares de novos advogados que estao chegando ao mercado sem uma perspectiva concreta de emprego,