Saldao ja foi sinonimo de preco muito baixo, oportunidade. Eraa queima de estoque do que havia sobrado de mercadoria, a precos bem baixos.Agora, o que vemos sao os saldoes negociados, com oanuncio de produtos comprados especificamente para esta campanha promocional.Uma campanha promocional como qualquer outra.O resultado disto e decepcao por parte do consumidor, que vai ate a loja, ve poucos produtos promovidos, espera grandes oportunidades e nao percebe nada de diferente do que vivencia no seu dia a dia de compras. Expectativa versus realidade.Por isto, este apelo promocional esta ficando cada vez mais desgastado. Eu, particularmente, nao me sinto mais atraido por nenhum saldao. E voce?E, observe, nao e um fenomeno isolado, pequenos e grandes incorrem no mesmo erro. Sera que desaprendemos a fazer? A EASTPAK, marca de produtos (mochilas, vestuario) inspirada na juventude, na "street culture", apaixonada por arte, musica e esporte urbano, com algumas lojas proprias, lancou em 2009 uma maneira bem simpatica de expor sua marca no natal: estampar um divertido Papai Noel nas fachadas dos imoveis de varias cidades italianas, projetado por uma perua 4x4.Um efeito surpreendente e muito simpatico de divulgar a marca valorizando-a para seu publico alvo.Veja o video:(acesso em http://www.paperblog.fr/2644874/eastpak-campagne-virale-noel-2009/) Atacarejo e um termo utilizado por alguns para denominar o Atacado que vende tambem para o Varejo. O que observamos agora e a entrada dos grandes players do varejo atuando tambem neste ramo, como o Carrefour, com o Atacadao, e o Pao de Acucar, com o Assai. Nesta nova configuracao, observa-se tambem mudancas de comportamento quanto a acoes promocionais, com o uso de tecnicas de varejo para o chamado Atacarejo.Varios sao os questionamentos, dos quais destaco alguns: sao validas campanhas promocionais de varejo, neste caso? Os outros Atacarejos devem entrar nesta Seara?Inicialmente, e interessante analisar como funciona um grande. Na administracao de uma grande rede, com varias bandeiras, muitas lojas em diversos estados, qual o melhor formato de negociacao comercial? Centralizada, descentralizada ou um modelo hibrido, intermediario?Nao ha como fugir de certa centralizacao, por causa do poder de compra, das parcerias, da rentabilidade, da unidade como empresa. Seguindo este principio, temos um comando centralizado Comercial que e cobrado por resultados de Vendas, Margens, Bonificacoes, Verbas, Contratos, Rupturas, Rotatividade de Estoques, desempenho financeiro (Rotatividade x Prazos de Pagamentos), Competitividade, Perdas, conciliacao de promocoes, etc..Por outro lado, ha um comando operacional, este mais descentralizado, encarregado de cuidar da Bandeira, mas, respondendo tambem concomitantemente por diversos destes atributos, normalmente com alguma restrita liberdade de precos, para combater a sua concorrencia local, e as vezes certa tambem liberdade promocional, para incluir fornecedores locais ou considerar eventos regionais. Neste caso, Vendas, Margem, perdas e despesas das unidades de venda sao priorizadas.O comprador, amarrado pelos contratos, e pressionado pela operacao para resultados de vendas, busca na promocao negociacoes especificas para ofertas, entrando em uma roda viva de necessitar cada vez mais de promocoes para sustentar as vendas.Promocoes reduzem margens, o que implica que depois das ofertas, as lojas precisam recupera-las. Por isto, muitos Hipermercados e ate supermercados pisam fundo nas ofertas quando da disponibilidade do dinheiro do cliente final, e depois