seus sonhos e sua visao de mundo, interferem no modo como reagem aos estimulos motivacionais. Isso faz com que pessoas com experiencias de vida diferentes reajam de maneira diferente aos mesmos estimulos. Alem das experiencias pessoais, tambem as necessidades das organizacoes, das comunidades, das transformacoes tecnologicas e do exercicio da cidadania tem a sua importancia na maneira como percebem os estimulos motivacionais que lhe sao apresentados.3.1- TEORIA DAS NECESSIDADESA preocupacao dos docentes esta em descobrir possibilidades para tornar motivador o ato de estudar. O fator de motivacao humana conforme a teoria de Maslow esta sujeito a algumas necessidades e tem sua origem nas suas necessidades primarias. Uma vez satisfeita estas necessidades, o ser humano passa a buscar as seguintes.Teoria de Maslow, divide as necessidades humanas em cinco niveis:1. Necessidades fisiologicas: Estas sao as necessidades mais basicas, mais fisicas (agua, comida, ar, sexo, etc.). Quando nao temos estas necessidades satisfeitas ficamos mal, com desconforto, irritacao, medo, doentes. Estes sentimentos e emocoes nos conduzem a acao na tentativa de diminui-las ou alivia-las rapidamente para estabelecer o nosso equilibrio interno. Uma vez satisfeitas estas necessidades nos abandonamos estas preocupacoes e passamos a nos preocupar com outras coisas. 2. Necessidades de seguranca: No mundo conturbado em que vivemos procuramos fugir dos perigos, buscamos por abrigo, seguranca, protecao, estabilidade e continuidade. A busca da religiao, de uma crenca deve ser colocada neste nivel da hierarquia. 3. Necessidades sociais: O ser humano precisa amar e pertencer. O ser humano tem a necessidade de ser amado, querido por outros, de ser aceito por outros. Nos queremos nos sentir necessarios a outras pessoas ou grupos de pessoas. Esse agrupamento de pessoas pode ser a antiga tribo, ou a tribo (grupo) atual, no seu local de trabalho, na sua igreja, na sua familia, no seu clube ou na sua torcida. Todos estes agrupamentos fazem com que tenhamos a sensacao de pertencer a um grupo, ou a uma tribo. Politica, religiao e torcida sao as tribos modernas. 4. Necessidades de status ou de estima: O ser humano busca ser competente, alcancar objetivos, obter aprovacao e ganhar reconhecimento. Ha dois tipos de estima: a auto-estima e a hetero-estima. A auto-estima e derivada da proficiencia e competencia em ser a pessoa que se e, e gostar de si, e acreditar em si e dar valor a si proprio. Ja a hetero-estima e o reconhecimento e a atencao que se recebe das outras pessoas. 5. Necessidade de auto-realizacao: O ser humano busca a sua realizacao como pessoa, a demonstracao pratica da realizacao permitida e alavancada pelo seu potencial unico. O ser humano pode buscar conhecimento, experiencias esteticas e metafisicas, ou mesmo a busca de Deus. A medida que as necessidades sao atendidas em cada nivel, a comecar das mais basicas, o individuo volta sua atencao ao proximo estagio. Entretanto, para ele, as pessoas podem subir e descer na hierarquia. Se, por exemplo, tenho fome, vou tratar de atender essa necessidade, nao importa a posicao na piramide onde me encontre. A motivacao pode ser entendida como um processo e, como tal, e aquilo que suscita ou