pessoal, nao podendo pagar o custo. Mas novamente a luz surgiudepois que fizeram um curso na Fundacao Dom Cabral oferecido pela Valmont. Aempresa viu que se destacava pela solidez financeira e possibilidade deinvestimento no negocio. Participaram do PDRV, treinaram funcionarios. Pensavamos que com mais pessoasiriamos trabalhar menos. E o que aconteceu foi que a empresa cresceu e deum momento para outro triplicou, junto com as vendas e o trabalho tambem.Foi com trabalho e, sobretudo, comgarra que Arno e Mariane elevaram a Pivotsul para uma das melhores revendasValley, adquiriram muitas vezes pontuacao prata no PDRV. Sao 15 anos detrabalho, e muita dedicacao que colocaram a revenda em destaque. Trabalhar com irrigacao esinonimo de trabalho sete dias da semana e pelo menos 15 horas por dia. Minhaesposa, parceira de todas as horas, diz que nao tem roupas no armario que naosejam uniforme. Nao ha tempo para trocar de roupa. Assim se precisamos ir aosupermercado ou na padaria, vamos com a camisa Valley que para nos significacompromisso com os nossos clientes. E nossa paixao!.Quando pela primeira vez viu um pivot central em 1985 atraves de umfolder e ficou impressionado com o tamanho do equipamento, Arno nao imaginavaque 12 anos depois sua vida estaria ligada a ele. Durante a conversa em Uberaba, viram a sua frente alguem que nao tinhanada, a nao ser alguem com muitagarra e forca de vontade. A paixao por irrigar, talvez surgissenaquele momento e anos mais tarde estaria estampada na marca que carrega todosos dias.Os casosde sucessao e sucessoAinda que os numeros sejam positivos,existe uma grande preocupacao em manter uma empresa familiar. Pesquisas apontamque as empresas familiares representam a maioria das companhias brasileiras e,de acordo com o Sebrae, equivalem a 90% do total, por isso desempenhamimportante papel no desenvolvimento do pais e na formacao do Produto InternoBruto PIB.Gracas ao trabalho de muitos paisbrasileiros, esses numeros sao expressivos, mas casos nos mostram que napratica a representacao deles nem sempre pode ser considerada. A sucessaofamiliar nas empresas e preocupacao de muitas familias quando percebem que osfilhos nao querem continuar o trabalho dos pais por acreditarem em outrasprofissoes ou ainda por nao terem interesse pela sucessao. Muitas vezes e umtrabalho complicado, pois envolve situacoes de conflito e discordancias quemagoam tanto pais quanto filhos.Este nao e o caso das revendas ValleyPivodrip em Patos de Minas MG e Luiz Eduardo Magalhaes BA; Pivosul emPanambi e Sao Luiz Gonzaga RS; Germek em Sao Jose do Rio Pardo SP; Pivot emGoiania, Cristalina, Formosa GO, Paracatu e Unai MG; e da Pivotec em SantaJuliana, Sao Gotardo MG e Rio Verde - GO. Nessas revendas toda a familiaveste a camisa Valley, mostrando que todos tem nao so paixao em irrigar, mastambem em continuar no rumo certo. Sao casos de sucesso que deixam os paisdessas revendas orgulhosos e tranquilos quanto a continuidade de tanto trabalhoe suor.O exemplo dessas revendas eimportante, pois, conforme estatisticas, de cada 100 empresas familiaresfundadas no Brasil e no mundo, apenas 30 sobrevivem a segunda geracao, 15empresas a terceira e quatro sobrevivem a quarta geracao, ilustrando aquelavelha historia: pai rico, filho nobre e neto pobre.A Valmont tem cada vez