aspectos fundamentais para o sucesso do profissional voltado ao gerenciamento de vendas e a iniciativa. So com iniciativa o gerente de vendas e sua equipe poderao alavancar os resultados de sua empresa, gerando novos negocios e saindo do lugar comum. Esta mesma iniciativa fara com que a equipe perceba as necessidades do mercado, procurando supri-las com acoes de marketing.Uma empresa sem iniciativa estara sempre correndo atras de seus concorrentes, ao passo que esta podera inverter o processo estando sempre um passo a frente com um modelo diferenciado de gerenciamento. Nao ha duvidas que existem empreendedores e gerentes de vendas geniais , que muitas vezes vencem com lances espetaculares, mas o que tem determinado o sucesso de muitas companhias e a acao constante, a iniciativa.Quando a iniciativa encontra a oportunidade, o sucesso e inevitavel. O encontro da iniciativa com a oportunidade para muitos e considerado sorte, para outros, genialidade.Metodo de gerenciamentoPara um bom gerenciamento das vendas e necessario metodo, sem isso algumas tarefas primordiais deixarao de ser executadas.As tarefas dependerao dos criterios estabelecidos por cada empresa, em funcao de sua cultura, estrutura organizacional e da propria atribuicao de responsabilidades, porem a um gerente de vendas e sua equipe cabem:Consensar os objetivos de venda para o exercicio e estabelecer as metas de venda para cada vendedor ou representante comercial;Assegurar o atendimento a carteira de clientes, cobertura de area ou regiao , dificultando as acoes da concorrencia;Acompanhar a apresentacao de propostas de negocios e seus resultados, administrando as contingencias de cada processo;Administrar das margens de contribuicao dos produtos e as geradas por cada vendedor;Administrar o prazo medio das vendas e seus precos medios ;Administrar o volume de mercadorias em estoque, evitando o excesso de produtos morosos e de produtos que possam se tornar obsoletos;Motivar e treinar sua equipe ;Controlar os gastos sob sua responsabilidadeControlar os custos com distribuicao dos produtos ;Desenvolver e implantar sistemas de incentivos para seus vendedores ;Acompanhar as acoes da concorrencia;Apoiar a prospeccao de clientes ;Apoiar o trabalho de pos-venda;Administrar o sistema de informacoes;Preparar relatorios sobre desempenho, debatendo resultados ;Desenvolver de sugestoes e planos de acao sobre produtos ;Desenvolver scripts para apresentacao dos produtos e para refutacao das objecoes, aprimorando-os sempre atraves das experiencias de campo;Contratar vendedores e representantes comerciais;Treinar seus novos comandados;Abrir novas regioes de trabalho;Estabelecer aliancas comerciais;Propor de novos negocios a empresa e aos clientes .A estas tarefas podemos acrescentar outras, geradas pelas proprias caracteristicas do negocio.O sucesso do metodo de gerenciamento nao esta apenas em definir o que deve ser feito, mas principalmente:Quem realizara a tarefa?Como realizara a tarefa?Quando realizara a tarefa?E comum quando um trabalho nao e bem sucedido ouvirmos comentarios como: Nos sabiamos o que tinha que ser feito, porem nao conseguimos realizar . A formula do sucesso esta na delegacao e nas respostas as tres perguntas acima.O gerenciamento de vendas tem como objetivo o crescimento sustentado. As empresas crescem em funcao do talento e capacidade administrativa de seus integrantes.A medida que cresce, a empresa se torna mais complexa e seus problemas se multiplicam. Isso exige capacidade de delegacao, mais disciplina administrativa e mais treinamento e reciclagem.