Artigo escrito em Abril de 2005, publicado na revista LaborNews especializada no mercado de analises clinicas.Diferentes adversidades tais como politica economica, monopolio dos planos de saude nas condicoes de negociacao e chegada de empresas altamente profissionais e qualificadas neste mercado podem anunciar que a uniao de forcas ou ate a negociacao de suas empresas podem ser as melhores solucoes para medios e grandes laboratorios.Algum tempo atras se falava das mudancas que estariam ocorrendo no mercado da saude e em especial no segmento de analises clinicas. Devido a fatores tais como a saturacao deste mercado, o aumento da concorrencia, a diminuicao do poder de negociacao com grandes estruturas fornecedoras de produtos ou compradoras de servicos, situacoes economicas inerentes ao cenario nacional e ao advento de novas necessidades e especialidades na gestao das empresas atuantes neste contexto empresarial, um ciclo de mudancas, imitando um processo de selecao natural se anunciava.Ate entao, sugere-se o periodo de 20 anos entre 1975 e 1995, as necessidades de especializacao e profissionalismo empresarial nao eram pontos fundamentais e decisivos no sucesso ou fracasso dos laboratorios clinicos, e assim a boa qualidade dos servicos tecnico cientificos somada a adequada valorizacao dos servicos prestados, garantiam a demanda de producao, a rentabilidade e assim, o sucesso dos empresarios deste segmento.Neste cenario, Medicos, Farmaceuticos e Biomedicos eram tambem empresarios de sucesso. Mas a cena mudou e nos dias de hoje para nao deixar a empresa naufragar, mais do que mudar de direcao e preciso saber a hora e o jeito para essa mudanca. Essa decisao e bastante delicada e exige acima de tudo o cumprimento a risca de algumas novas estrategias. Seguir na tentativa e erro ou continuar acreditando em milagres economicos, na maioria das vezes e o caminho mais rapido para a ruina empresarial.No periodo atual, ter em seu laboratorio uma gestao organizada, planejada e controlada de acordo com as exigencias deste mercado altamente competitivo deixou de ser um diferencial e passou a ser situacao de selecao entre as empresas que irao permanecer neste cenario. Para as empresas que nao se sentem preparadas para essa nova realidade algumas opcoes podem ser bastante bem vindas neste momento. Entre elas a uniao de forcas ou ainda a preparacao de suas empresas para processos de negociacao podem ser otimas opcoes.Associacoes de Classe, Cooperativas e Sindicatos Unir para permanecer.A alternativa relacionada a adesao a modelos associativos, cooperativas existentes no mercado ou ainda a acao efetiva dos sindicatos em defesa desta classe podem se traduzir em uma solucao para algumas adversidades do mercado atual, contudo deve-se destacar que o comprometimento, o engajamento empresarial e a participacao ativa e efetiva de todos os envolvidos exercem fundamental importancia no sucesso de tais alternativas e tendo assim todas as possibilidades de resultarem em grandes diferenciais a seus associados principalmente atraves de representatividade em todos os cenarios sejam eles, comerciais, politicos, estrategicos e classistas.Fusoes, Incorporacoes, Aquisicoes Uma opcao?Um caminho bastante interessante neste cenario vem de encontro com a onda mundial de incorporacoes ou aquisicoes de novas empresas onde grandes laboratorios, subsidiados por importantes investidores percebem neste mercado grande potencial para expansao