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Doze passos para um lancamento de sucesso Por Alessandra Morita - 04/03/2012 1 2 3 4 5 ( 106 avaliacoes) Tamanho do texto:A- A A+ Nao e de hoje que os supermercadistas se desdobram para identificar os lancamentos que realmente valem a pena introduzir no sortimento de suas lojas. Cada empresa tem o seu criterio, mas essa nao e uma definicao facil. Tanto que a consultoria Nielsen criou uma metodologia a Nielsen Bases para avaliar as chances de sucesso de um novo produto. E verdade que a ferramenta foi desenvolvida mais para uso dos fabricantes, mas alguns pontos utilizados por ela podem ajudar o varejo. Um bom motivo para prestar atencao aos criterios e que, segundo levantou a consultoria, a metodologia avaliou no Brasil 430 conceitos de produtos nos ultimos quatro anos. "Desse total, 54% apresentaram probabilidade de fracasso, 19% foram considerados arriscados e apenas 27% prontos para serem lancados", conta Chris Adrien, vice-presidente da Nielsen Bases, durante o evento Mudancas no Mercado Brasileiro 2012, realizado em Sao Paulo, em marco ultimo. Segundo o executivo, embora o percentual de produtos destinados ao sucesso seja pequeno, nao foge do que acontece em outros paises. "A diferenca esta nos entraves encontrados no Brasil. Os dois maiores problemas entre os lancamentos sao: 1) eles normalmente nao atendem novas necessidades do consumidor; e 2) a comunicacao dos beneficios nao atrai o publico para os diferenciais, quando eles existem", explica. Esses dois pontos fazem parte do conjunto de 12 passos seguidos pela Nielsen na hora de avaliar a probabilidade de sucesso de um lancamento. Antes de conhece-los, tenha em mente que o novo produto nao precisa atender 100% todos eles, mas deve estar bem posicionado em criterios de maior peso, como inovacao, credibilidade e entregar o que promete. Com isso em mente, vamos aos 12 passos:1. Ser realmente inovador: significa criar um novo conceito, que, muitas vezes, pode iniciar uma nova categoria. De acordo com Adrien, foi o que fez o energetico Red Bull quando chegou ao mercado 2. Ser atraente: e preciso chamar a atencao do consumidor, se destacar na gondola em meio aos demais concorrentes 3. Conectar o consumidor com o produto: criar formas de aproximar o publico da proposta do lancamento 4. Mensagem clara: nas comunicacoes com o conumidor, transmitir os beneficios e diferenciais dos produtos de maneira simples e facil de entender 5. Atender necessidades: nao adianta ter um conceito maravilhoso se o produto nao oferece algo que seja do interesse do consumidor 6. Ser melhor: o lancamento precisa superar o que ja existe no mercado. Um exemplo citado pelo executivo da Nielsen Bases e o Mach 3, que barbeia como outros produtos, mas se apresentou como algo diferenciado ao ser lancado 7. Ser crivel: o novo produto precisa ter credibilidade, ser referencia de qualidade 8. Ser bem-aceito: nao pode haver limitacao ou algo que dificulte a compra do produto9. Ser encontrado: diz respeito a distribuicao e a exposicao dentro dos supermercados. O produto precisa ser facilmente localizado por quem o procura 10. Custo aceitavel: esse item diz respeito mais a industria, mas
a questao e simples. As despesas de producao nao podem ser exorbitantes de forma que prejudiquem vendas e lucro. Um efeito no varejo seria a necessidade de praticar precos finais muito altos 11. Entregar o beneficio que promete: o novo produto precisa funcionar. "Se o lancamento fizer certas promessas, precisa cumprir", diz Adrien, lembrando que esse e um dos pontos de maior importancia para o sucesso de um lancamento 12. Conquistar a fidelidade do consumidor: esse item se refere principalmente a ter uma marca forte, sempre lembrada e desejada pelo publico Leia mais sobre: Inovacao , Lancamento Permalink:
Onde voce quer estar daqui a dois anos? E daqui a cinco anos? E em dez anos? Voce ja se fez estas perguntas? Sabe quais as respostas? Voce deveria saber. No que compete a mim e minha experiencia de vida, sempre que deixei a vida me levar acabei em um lugar que eu nao queria ou que nao seria o melhor para mim. Aprendi que ter em mente o que se quer e o melhor jeito de manter um rumo para chegar ao objetivo. Mas mesmo quando voce sabe aonde quer chegar, o caminho pode ser repleto de duvidas. Nos perguntamos se estamos no caminho certo o tempo todo. Se estamos fazendo o que deveriamos e se estamos mesmo nos aproximando de onde queremos estar. A vida acaba sendo um processo ciclico de avaliacao e correcao de rumo. E se voce deixar esse processo de lado pode ficar perdido e tambem perder muita coisa preciosa no caminho. E quando eu falo sobre coisa preciosa eu nao me refiro apenas a salario, ou uma otima oportunidade de emprego. Tambem me refiro a sua familia. A um relacionamento. E ate mesmo a seus filhos. Muitos profissionais perdem grandes oportunidades de carreira por causa da familia, por nao querer mudar de cidade ou passar algum tempo longe do conjuge ou dos filhos. Assim como muita gente tambem perde a familia por ficar tempo demais no trabalho, por viajar excessivamente ou por trazer para casa o estresse do trabalho. Para evitar que a falta de equilibrio afete sua vida e seu trabalho temos algumas dicas simples, mas que podem ser uteis. Defina sua prioridade Deixe bem claro o que voce quer. Sua prioridade maior pode ser uma promocao, conseguir uma remuneracao melhor, trabalhar em uma determinada empresa. Ou pode ser casar, ter um filho, comprar um apartamento. Nao importa se e pessoal ou profissional, tenha foco! Defina qual e seu proximo movimento e planeje-se para executar o que voce determinar. E esqueca a conversa de ter varias prioridades. Quando se da prioridade a muitos itens a unica coisa que se consegue e nao priorizar nada. Entenda que a vida e feita de fases e que se no momento atual voces decidiram ter um filho isto deve ser prioritario e a promocao deve ser adiada por 12, 18 ou ate mesmo 24 meses. Se voce tentar ser ao mesmo tempo bom pai e funcionario do mes corre o risco de acabar sendo um conjuge ausente e um funcionario relapso. Foque com seu conjuge na gravidez e mantenha o nivel de qualidade da entrega. Sera muito melhor. Se a fase for o oposto, ou seja, se a meta for uma promocao ou aumento, fale com sua cara-metade e colha dela o apoio necessario para chegar tarde, trabalhar num sabado, gastar mais tempo pensando no trabalho. Com o apoio devido vai ser bem mais facil conseguir a promocao ou melhoria na renda. Acompanhe sua evolucao Definido o plano de acao avalie, de tempos em tempos, como esta indo. Pergunte ao seu par e ao seu chefe como voce esta
desempenhando para atingir o que se propos. Aceite bem a resposta e use isso a seu favor. Se escolheu dar prioridade a vida pessoal mas nao esta conseguindo tente entender porque. E faca o que deve ser feito para manter-se no caminho do seu objetivo. Nao misture as coisas Crie uma barreira invisivel entre sua casa e seu trabalho. Blinde sua prioridade contra uma interferencia do outro lado. Buscando a promocao? Entao nao leve problemas de casa para o escritorio e quando estiver trabalhando em casa lembre o conjuge de seu compromisso em ajudar a buscar a meta. O foco no momento e a vida pessoal? Entao nao atenda o chefe durante o jantar e esqueca do trabalho no fim de semana. Mesmo que chame um colega do escritorio para algo no fim de semana transforme o assunto trabalho em algo proibido. Vai ser mais facil de atingir seus objetivos pessoais se o trabalho nao estiver atrapalhando. Compartilhe os problemas e as solucoes Divida com seu chefe e conjuge suas angustias e dificuldades para atingir seus objetivos. Divida tambem o sucesso e as vitorias. Lembre-se que ninguem e uma ilha e sozinho ninguem faz nada. Agradeca a todos pela participacao e ajuda no atingimento do objetivo. Alem de apreciarem seu reconhecimento todos verao que voce e uma pessoa que sabe organizar seus objetivos e reconhecer quem ajudou. Nao tenha medo de parecer fraco por falar dos problemas e nem de parecer muito aberto ao fazer agradecimentos. Pese bem os momentos e situacoes para fazer isso e voce vera como pode chegar mais rapido aonde deseja sendo visto como alguem que sabe reconhecer as contribuicoes dos outros. Faca parte do time Entenda que mesmo que a meta seja sua voce e parte do todo, de algo maior. Um casal e feito de duas pessoas e seu chefe e funcionarios sao decisivos para seu sucesso ou fracasso. Aprenda a jogar com o time e tente entender como o momento das outras pessoas pode ajudar ou atrapalhar no atingimento do seu objetivo. A maioria das pessoas que enfrenta dificuldades de relacionamento por trabalhar demais poderia evitar o problema se estivesse atenta aos sinais do conjuge antes de aceitar uma promocao. E igualmente grande o numero de pessoas que passa por dificuldades no trabalho apenas por ter escolhido assumir compromissos pessoais, como casar ou ter um filho, na hora errada. Entenda que as pessoas contam contigo, seja no trabalho, seja em casa e coloque isso no planejamento. Se seu chefe sinalizou que te indicara para uma promocao e um pessimo momento para engravidar. Se um filho esta comecando a vida escolar e um mal momento para trocar de area, voce precisaria ajudar a crianca no processo de adaptacao enquanto teria que ter mais energia no novo emprego. Nao coloque-se na posicao de um equilibrista de pratos que deve cuidar de varias coisas importantes ao mesmo tempo correndo o risco de quebrar a louca. Entenda uma verdade simples Tenha uma vida boa e use o trabalho como uma forma de conseguir as coisas que voce precisa e
deseja. Se, em vez disso, estiver trabalhando e usando sua vida apenas para viabilizar a carreira, algo esta errado. Refaca a si mesmo as perguntas que abriram este artigo. E preste atencao nas respostas.
O nosso desafio, jovens da Geracao Y, e o de sentir seguranca diante de novas experiencias. Um erro muito comum se assim podemos chamar e iniciarmos varias tarefas ao mesmo tempo para mostrar um maior numero de habilidades e chegar o quanto antes ao sucesso. Podem ser sinais de ansiedade e de afobacao, caracteristicas naturais do jovem, ou ate mesmo a cruel inseguranca. Cruel pelo desejo de mostrar que estamos prontos para qualquer desafio. Dura pelo insaciavel desejo em sermos "flex", aptos a qualquer parada, estilo ou perfil. Se fosse fisicamente possivel, gostariamos de estar em varios lugares ao mesmo tempo e entender muito de tudo. Pouco de tudo ja nao basta. O problema e que sao desejos ousados demais e ai, vem a frustracao. Obviamente isso reflete na rotina de trabalho. Quantas vezes ouvi lideres da Geracao X criticarem que a agilidade do jovem em fazer tudo ao mesmo tempo acaba deixando superficial o resultado dos trabalhos. Os integrantes da Geracao Y ja foram inumeras vezes denominados com adjetivos pouco simpaticos, alem de superficiais, como folgados e distraidos. Mas, na verdade, especialistas e pesquisadores afirmam que os jovens da era digital so querem dar uma razao e uma direcao a vida desde que seja logo. Porem, enquanto isso nao ocorre, fara dez coisas diferentes para que um desses caminhos o leve mais rapidamente para o crescimento profissional. Paciencia, Geracao X, ate porque essa palavra praticamente nao existe no dia a dia da Geracao Y. Bruna Nicolao Ha um ditado que diz: "O apressado come cru". Noutro dia ganhei um livro autografado por Elisa Masselli com a sabia frase: "Tudo tem a sua hora de acontecer". Pois e, procede, porque, na realidade, a mensagem e que o caminho tem que ser trilhado porque nele e que esta o aprendizado e nem sempre os resultados sao imediatos , porem, o mais importante e percorrer o caminho, pois e vivenciando a trajetoria que se obtem a satisfacao, o que nem sempre vem com o proprio resultado. As historias, quando contadas, apenas citam o alvo, mas a atencao do interlocutor esta focada nos momentos apresentados pelo contador. Nao se faz um castelo em um unico dia. E a historia comeca assim: "Sabe esse castelo, entao, um dia..." e se retrata todo o caminho. Acho que a Geracao X, na forma da gestao dos Y e dos Z, empenha-se em oferecer essa experiencia, na forma do saber, na forma da resiliencia, como proceder de forma mais gradual e eficaz para nao ter que fazer de novo ou ampliar o acerto. E entao temos outra citacao, dessa vez, de Napoleao Bonaparte: "Amarre as minhas botas devagar, porque eu tenho pressa". Cristianne Cestaro Valladares Existe um paradoxo no comportamento da Geracao Y, pois ela age ansiosamente, iniciando processos alucinadamente, como se estivesse finalizando um ciclo e nao pudesse deixar nada para tras. Contudo, e justamente a primeira geracao que, de fato, ira ter mais tempo para realizar suas coisas. A expectativa de vida dessa geracao e superior a 100 anos, por isso, e a primeira geracao que vislumbra
um periodo maior que os 35 anos de vida profissional e, assim, tera a oportunidade de desenvolver diversas carreiras, ou seja, nao precisa "acertar" a escolha da carreira na primeira tentativa, como acontecia antes, quando o jovem devia se preocupar em escolher o que iria fazer de forma definitiva. Nao ha nenhum problema em acreditar sermos eternos, o erro esta em vivermos e fazermos as escolhas como se fossemos morrer amanha
Carreira e Imagem. Pos-graduada em teoria psicanalitica (UVA). Graduada em Comunicacao Social com especializacao em Relacoes Publicas e Marketing. Beatriz Carvalho, formada em Comunicacao Social com habilitacao em Relacoes Publicas, trabalha ha quatro anos com relacionamento corporativo. http://exame.abril.com.br/rede-de-blogs/sidnei-oliveira/2012/05/25/contratados-pelo-q-i-demitidos-pelo-q-e/?goback=%2Egde_3143837_member_118799826
melhores formas de medir a produtividade e felicidade no trabalho cresceu de 22.96 (antes do treinamento) para 27.23 (quatro meses depois). Um exercicio rapido e simples, feito uma vez por dia, conseguiu manter os gerentes mais contentes por ate quatro meses apos o programa de treinamento ############################################################################################################################### Como reduzir a inseguranca e a aumentar a confianca01/02/2012 Um simples exercicio de auto-afirmacao pode ajudar voce a reduzir insegurancas sociais por pelo menos dois meses 1 (Credito: D Czarnota / Shutterstock.com) Algumas vezes na vida, voce pode conseguirexatamente o que esperava. Em nenhum lugar isso e mais verdadeiro do que nas relacoes sociais. Quando conhecemos alguem e esperamos gostar desse pessoa, seja por qualquer motivo, ela tende a gostar de nos tambem. Se sentimos apreensao ou antipatia, as coisas podem rapidamente dar errado. 5 maneiras de reduzir o estresse e a ansiedade Video: 6 dicas para controlar a ansiedade Fotos: 14 dicas e truques para superar a ansiedade e o medo Os psicologos chamam esse fenomeno de profecia da aceitacao. O problema e que para pessoasinseguras ou nervosas esse fato se torna uma profecia de rejeicao. O sentimento de apreensao que se sente quando conhecemos alguem novo e captado como um comportamento nervoso e pode levar arejeicao. Porem, um novo estudo divulgado pela publicacao Psychological Science fornece um exercicio simples que pode ajuda-lo a impulsionar sua seguranca nos relacionamentos e reverter a profecia da rejeicao emprofecia da aceitacao. Confira a seguir como reduzir a ansiedade e a aumentar a confianca: Os pesquisadores mediram a seguranca relacional de 117 participantes perguntando a eles o quanto concordavam com frases como: "Meus amigos me consideram muito importante em suas vidas" ou "Meu parceiro me ama e aceita incondicionalmente". Posteriormente, metade do grupo foi convocada para realizar uma simples tarefa de auto-afirmacao. Os participantes deveriam listar em ordem de importancia itens como: espontaneidade, criatividade, amigos e familiares, atratividade pessoal e depois escrever dois paragrafos explicando por que o item era tao importante. Os resultados mostraram que a simples tarefa de auto-afirmacao aumentou consideravelmente a seguranca relacional dos individuos inseguros em comparacao com o grupo de controle. Posteriormente, seus comportamentos foram vistos como menos nervosos e eles relataram que se sentiam mais seguros. Esses resultados persistiram aparentes ate oito semanas depois do teste. Aparentemente uma simples tarefa como essa pode ser suficiente para aumentar a confianca pessoal de pessoas inseguras
Estamos chegando a 20.000 acessos em pouco mais de um ano!Acesse o Mundo da Pesquisa. www.MundodaPesquisa.net E curta nossa Fanpage! www.facebook.com/MundodaPesquisa Capaz de mobilizar mais de 800 000 seguidores no Twitter, o americano Guy Kawasaki conta como encantar pessoas na vida real Quando trabalhava na Apple, nos anos 1990, o americano Guy Kawasaki, de 58 anos, ocupava o cargo de evangelista-chefe, o profissional responsavel por manter em alta a admiracao pelos computadores Macintosh. Deixou a empresa para abrir um fundo de venture capital no Vale do Silicio, trabalho no qual exercitou ainda mais a capacidade de reconhecer boas ideias e deixar-se ser seduzido por elas. Dessas experiencias, surgiu o ultimo de seus dez livros, Encantamento (Editora Alta Books, 240 paginas), lancado recentemente no Brasil, no qual fala sobre como influenciar pessoas e criar admiracao por produtos e novos projetos. "E um livro sobre modificar as acoes das pessoas", diz Guy, que tambem e uma celebridade do Twitter, onde tem mais de 800 000 seguidores. O que e encantamento? Nao e apenas outra maneira de se referir a persuasao? Guy Kawasaki: O que chamo de encantamento e um processo de construcao de relacionamento com base em tres pilares: simpatia, confiabilidade e qualidade. Quando voce tem essa atitude, passa a valorizar as interacoes profissionais e comeca a ve-las como uma oportunidade de compartilhar paixao e visao. A persuasao faz parte do encantamento, mas nao e tudo. Eu diria que todas as pessoas encantadoras sao persuasivas, mas nem todas as pessoas persuasivas sao encantadoras. Como desenvolver simpatia, confiabilidade e qualidade? Guy Kawasaki: Nos relacionamentos digitais, que sao contatos muito importantes hoje, ser simpatico e fazer da palavra "sim" sua resposta padrao. Isso significa que, quando as pessoas perguntam ou pedem coisas por meio online, voce sempre deve pensar em "sim, eu vou ajudar". Em contatos pessoais, eu diria que o item mais importante da simpatia e manter a qualidade do seu sorriso. Em relacao a confiabilidade, a atitude mais importante, seja em meio digital, seja em analogico, e estar disposto a confiar nas pessoas antes que elas confiem em voce. E possivel fazer isso sendo fraco em um dos tres pilares? Guy Kawasaki: Sim, e absolutamente possivel, embora seja necessario pelo menos alguma dose de todos. Pense na vida real: voce nao pode fabricar uma porcaria de produto e acreditar que va encantar alguem, pelo menos nao durante muito tempo. Em uma situacao ideal e necessario que haja todos os tres, mas pode ser feito sem que algum deles esteja presente. Existem empresas encantadoras? Guy Kawasaki: Uma companhia encantadora e, obviamente, a Apple. E ela tambem responde a pergunta anterior. A Apple tem seu ponto forte no pilar da qualidade. Ela as vezes age de uma maneira antipatica, as vezes e pouco confiavel. Mas a qualidade dos seus produtos e tao grande que ela consegue superar os ruidos com o consumidor. E possivel cativar usando apenas redes sociais? Guy Kawasaki: Essas ferramentas tornam o processo mais facil, mas nao resolvem tudo. Se voce nao e uma pessoa encantadora e esta usando Facebook ou twitter, provavelmente
so fara com que mais pessoas vejam que nao e encantador. Existe algum cargo que exija um maior poder de encantamento? Guy Kawasaki: Eu poderia defender a hipotese de que o CEO deveria ser o executivo encantador-chefe de uma empresa. E voce poderia me dizer que Steve Jobs nao era necessariamente uma pessoa encantadora. Mas gosto de acreditar que todas as pessoas deveriam se esforcar para encantar. E melhor que apontar departamentos que deveriam ser mais simpaticos ou confiaveis do que outros. O chefe deve ser seduzido tambem? Nao existe o risco de parecer bajulador? Guy Kawasaki: Eu acredito que a atitude mais importante em qualquer parte da carreira e dar prioridade maxima aos pedidos de seu chefe. Sim, o risco de parecer bajulador existe, mas, idealmente, o profissional deveria encantar seu chefe, seus colegas e seus pares. Uma coisa nao exclui a outra. Para agradar o chefe, voce nao tem, necessariamente, que sacrificar seu relacionamento com outros colegas. Existem maneiras de encantar seus colegas tambem. Acredito que uma das mais poderosas e mostrar a eles que voce fara os trabalhos pesados, que voce fara o que for necessario pela equipe. Isso estabelece uma relacao de confianca. Quais sao os erros mais comuns ao tentar convencer alguem? Guy Kawasaki: Acredito que um dos grandes perigos e levar para o lado pessoal. Numa relacao profissional, o que esta em jogo sao a meta, a causa, o produto, o cliente. A pessoa nunca e mais importante do que a causa. E isso acontece muito com lideres bem-sucedidos, que acreditam que as regras ja nao se aplicam a eles. Acreditam ser indispensaveis. As pessoas precisam se lembrar que o foco simplesmente nao esta sobre elas. Como quem nao quer ser encantado pode se proteger? Guy Kawasaki: Acredito que seja muito importante saber como resistir ao encantamento. Porque nem todo mundo que tenta encantar quer o melhor para o outro. Se voce souber que ha situacoes nas quais e mais suscetivel a ser encantado, deve evita-las. Uma maneira e se perguntar: "Serei feliz com essa decisao daqui a seis ou 12 meses?". Outro jeito e criar uma lista e evitar a decisao emocional. Digamos que voce vai comprar um carro. Entao, faca uma lista de itens como localizacao da oficina, garantia, condicoes de pagamento. assim, da para garantir que o que esta comprando e o que voce precisa. Fonte: Exame