Resenha sobre o video detalhando os pontos que voce julgar mais importantes, a atividade devera ser enviado no e-mail: madsonteles@gmail.com - ate o dia 16/12/2016.ATENCAO: Quem ainda nao preencheu o relatorio da CPA, entre no link abaixo e preencha. Sua colaboracao e muito importante para o desenvolvimento de nossa instituicao.goo.gl/forms/XgEOChn40zG0etue2 Pessoal aqui esta o link do material de nossa materia.http://migre.me/vf29a Agradeco ao Estudante Alysson MartinsAula 1 - Vendas XMarketingComecamospor conceituar os termos. O que sao vendas e o que e marketing.Venda - pode serdefinida pela a troca de um determinado produto ou servico por dinheiro, ou umreferencial monetario. Ja o Marketing pode-se dizer que e o anuncio de um produto, porem ao se analisar mais a fundo concluimos que marketing e mais do que apenas o anuncio de um produto ou servico.O marketing envolve tambem o que nao esta a venda, ele e umapublicidade. Como exemplo, um anuncio de um hospital que esta ajudando criancasa se recuperar do cancer e marketing, porem nao visa a venda de um produto ouservico. Podemos assim dizer que o marketing visa convencer a pessoa que ve,que aquele produto ou servico anunciado e vital para ela e lhe proporcionaravantagens e beneficios. Podemos tambem defini-la como uma fase do processo devenda, a apresentacao do produto. Tambemtemos uma definicao mais formal de marketing: "E a area que envolve todasas atividades relacionadas com o processo de troca, orientadas para asatisfacao dos desejos e necessidades dos consumidores, visando alcancar osobjetivos da empresa e considerando sempre o meio ambiente de atuacao e oimpacto que essas relacoes causam no bem-estar da sociedade." Segundo aapostila. Uma das formas de marketing mais usadas atualmente e a mensagemsubliminar, como exemplos: as propagandas de camisinha e diversas propagandasde desodorantes.Uma forma de desenvolver um bom marketing e por basear-se napiramide das necessidades, criada por Maslow.CAROS ESTUDANTES, NAO DEIXE DE FAZEREM SEUS COMENTARIOS SOBRE A AULA 1, E ISSO...GRANDE ABRACO A TODOS... Agradeco a Fernanda pelo Resumo.RESUMOI) TERRITORIOS:Sao as unidades geograficas em que se apresentam divididas as zonas de vendas. A divisao territorial e, em grande parte, determinada pela natureza do produto e pelo tipo de trabalho. Dando oportunidade de identificar os clientes potenciais e chegar mais proximo de um atendimento adequado.Vantagens: Cobertura mais intensiva dos clientes; Melhor controle das atividades dos vendedores; Cria nos vendedores a sensacao de responsabilidade, aumentando a sua motivacao.Desvantagens: O vendedor passa a se considerar dono do territorio e tende a acomodacao. De modo pratico, esse acomodamento ocorre porque muitos vendedores ao atingirem determinado nivel de vendas gracas aos principais clientes de sua zona, deixam de prospectar os clientes da concorrencia e ficam de olho nos grandes clientes do territorio dos colegas de trabalho. Falta de estimulo por parte dos vendedores para empreender esforcos adicionais. Pois as maiorias destes profissionais estao preocupados apenas em vender e lucrar, nao se dispondo a realizar esforcos adicionais para conquistar e manter seus clientes.A zona de vendas delimitada permite que o vendedor realize um trabalho de melhor qualidade em face da sua maior cobertura. Favorece dar uma assistencia mais constante aos clientes existentes, explorar com mais intensidade o