Precificar um servico com certeza e um grande desafio, e na area de saude isso tem sido ainda mais complexo.Hoje encontramos a banalizacao da prestacao dos servicos de saude, desde o ambito publico com desvios constantes de recursos, quanto no privado com a ma remuneracao dos profissionais e o pessimo repasse dos planos de saude.Na fisioterapia nao poderia ser diferente, e todos os colegas irao concordar comigo quando eu falo da dificuldade que os profissionais encontram em estabelecer um preco para a sua consulta. O CREFITO estipula um referencial de honorarios, que pode servir como base, mas nao e suficiente.Existem 3 pontos fundamentais para que voce consiga dar um preco ao seu servico:1 - CustosE o ponto principal para a formacao do preco. E de fundamental importancia que voce saiba exatamente quanto custa 1 hora do seu atendimento, incluindo os custos fixos e variaveis, para que possa ser estabelecida uma margem de lucro nesse servico.2 - Pesquisa da concorrencia E importante saber o preco que esta sendo cobrado por esses servicos, analisar a concorrencia, mas sem fazer disso o principal para a formacao do seu preco.3 - Valorizacao para o clienteConforme discutimos no post anterior "Qual o VALOR do seu atendimento?", o cliente precisa entender o valor da sua consulta e nao apenas o preco. Saber demonstrar que o valor que esta agregado ao seu atendimento. Aqui tambem pode ser feito uma pesquisa de mercado junto aos clientes para identificar os pontos que eles mais valorizam num atendimento e implementa-los na sua empresa.Acredito que isso e de extrema importancia para modificar a imagem da fisioterapia no mercado.Entao vamos comecar a repensar no preco que voce esta cobrando???? Vamos voltar a um dos assuntos que mais trazem discussoes no meio da fisioterapia: quanto cobrar pelo seu atendimento? Levantei essa questao um tempo atras no LINKEDIN e foi um excelente debate.Todos os profissionais que expuseram suas opinioes foram unanimes em revelar a dificuldade que se apresenta no mercado atual, para a cobranca devida dos honorarios da fisioterapia, independente da area. Mas uma questao me chamou atencao: ainda existe profissionais que "culpam" os Conselhos por colocarem um referencial de atendimento defasado e que por isso os profissionais ficam sem em que se basear. Me desculpem todos, mas e sempre mais facil colocar a culpa em terceiros, do que assumir que o grande problema esta em si mesmo, que nao sabe QUANTO CUSTA O SEU ATENDIMENTO!! E os que cobram abaixo do valor de tabela, qual seria a justificativa??E impressionante como os fisioterapeutas ainda insistem na competicao por preco, precisando se sobrecarregar de atendimentos e consequentemente nao conseguem oferecer ao cliente um bom atendimento. O fisioterapeuta precisa saber calcular o custo do seu atendimento, colocar no papel o quanto voce gasta para atender um paciente domiciliar, por exemplo: Tempo de deslocamento: normalmente voce ira dispor de no minimo mais um horario de atendimento, ou seja, estara "perdendo" uma hora de atendimento que poderia estar te gerando dinheiro. Transporte: coletivo, carro proprio, estacionamento, taxi.Material utilizado para o atendimentoPreco da sua hora de atendimento domiciliar Diante disso, quero