thegoodfellas/blogset-br huggingface dataset:
o forte dele era ir para a esquerda ou direita, se era a velocidade, etc. Sabe como se chama isso no Mundo dos Negocios? Chama-se Pre-Venda. Um vendedor Ze-Galinha chega para um Cliente e diz: - O senhor nao teria interesse em comprar meu produto? O ouvido do Cliente e todo objecoes. Ja um Encantador de Clientes chega para um cliente sabendo tudo sobre ele. Por isso argumenta como um Rei: - Nos fizemos uma pesquisa sobre seu negocio e chegamos a algumas solucoes interessantes...Posso mostrar? Argumentos preparados com Pre-Venda e enriquecidos com uma Pesquisa Centrada no Cliente: esse e o segredo para se tornar um Pele das Vendas. 3. Argumente melhor trocando alhos por bugalhos.Conta-se que um caipira reclamava para um amigo: - Eu perguntei para aquele Padre se eu podia fumar enquanto estava rezando e ele so faltou me excomungar. Ora, cumpadre - respondeu o amigo , - ja comigo foi diferente, eu perguntei a ele se eu podia rezar enquanto estava fumando e ele me elogiou para todo mundo, disse que eu era tao religioso que ate na hora do vicio, eu rezava.. Seus argumentos de vendas nao sao ruins: a ordem deles na frase e que e o problema. Responder objecoes e simples: muitas vezes, e apenas uma questao de voce inverter os argumentos numa frase persuasiva.4. Toda objecao e uma Sharon Stone: depende de quem olha.O Cliente diz: - Ora, ha mais de 200 concorrentes seus vendendo esse mesmo tipo de servico. Ao ouvir isso, nao se desanime, mude os termos da objecao, olhe-a diferente e responda: - Em resumo, o senhor pergunta onde nosso servico diferencia dos outros, correto? A questao e: quais nossas reais vantagens competitivas, certo? A duvida que gostaria de ver esclarecida e como ele se pagaria por si so, acertei? Vou lhe mostrar 3 fatos que... Objecoes sao lindas: mas e preciso que voce acredite nisso.5. Objecao e como uma panela velha: faz cada comida boa!Voce visita um cliente que faz uma objecao velha, dita ja muitas vezes, do tipo: - Esse seu produto e grande demais para meu espaco. Por que voce tem que perder vendas diante de objecoes antigas? Reaja, argumente: - O senhor tem razao, meu produto tem 12 centimetros a mais que meus concorrentes e esse e o Pulo do Gato que explica termos ganho o Premio Qualidade do ano passado pois, por ser mais largo, ele tem mais ressonancia, mais sonoridade, mais encaixe e...Use a Panela Velha das Objecoes antigas para dar respostas novas e obter lucros. 6. Faca como MISTER M: provoque emocoes e explique o truque: Vender, muitas vezes, e provocar Desafios. Imagine um Vendedor de carros dizendo: - O senhor seria capaz de dar um tiro neste vidro sem destrui-lo? Se o Cliente disser: - Mas e caro, - o Vendedor responde: - Quanto custa a vida? Quanto custo um trauma de um assalto? Lembre-se: Um vidro a prova de bala e caro. A vida de seu filho nao tem preco. Assim funciona a logica das Objecoes. Bem. Agora que voce vendeu seu beneficio,
explique o truque, isto e, conte o que faz o seu vidro ser tao forte assim.7. Desperte o Paulo Autran que existe em seu vendedorDois vendedores vendem um novo Metodo para Deixar de Fumar. Um se aproxima do Cliente e diz: - O senhor sabia que todo fumante morrera de cancer, a nao ser que uma outra doenca venha mata-lo antes? Moral da historia: Assustou e nao vendeu. Ja um outro se apresenta assim: - O senhor ja viu um boneco que fuma, senhor Bruno? A seguir, demonstra o que diz: coloca um cigarro na boca do boneco fumador, aperta uma bomba, o boneco traga o cigarro e uma terrivel mancha negra aparece num papel representando um pulmao. O Cliente nao tem objecao: ou compra ou nao compra... Depois, andam falando por ai que vendedor nao e ator...!8. Argumente como um sabio, venda como um louco:Voce chega numa loja musical e pede informacoes sobre um teclado. O vendedor lhe diz: - Ele e leve, duravel, a bateria e eletronico, com acompanhamentos embutidos, madeira impermeavel e som estereofonico. Argumentos tecnicos chamam objecoes. Agora imagine que ele tivesse argumentado assim: - Este e um teclado para seus bisnetos tocarem como Mozart. OU: Em menos de 40 dias o senhor tocara Noel Rosa e Schubert. OU: - Este teclado envelhece melhorando, por causa desta madeira tratada impermeavel. Argumentos carregados de beneficios vendem mais porque fazem os clientes pensarem no prazer e nao na objecao. 9. Terra Nostra, Vila Madalena: Use os truques das novelasNovelas pegam a atencao das pessoas em capitulos. Para fazer o mesmo, use numerais, assim: - Senhor Cliente, vou lhe mostrar 7 fatos a respeito deste nosso produto que vao lhe dar 3 beneficios imediatos que sao...OU: - Nossa Vantagem Competitiva se baseia em 4 diferenciais sobre nossos concorrentes. Quando voce usa argumentos com numerais voce atrai a atencao, fisga interesse, dispara a curiosidade e vende melhor. 10. 10. Para ficar rico em vendas pense num cabide.E isso mesmo. Para lembrar do Argumento de Venda que mais deu certo no ultimo milenio, imagine um cabide. Um cabide e onde voce pendura roupas e lucro. Um cabide de ponta para baixo transforma-se num Ponto de Interrogacao, ja notou? Armado de Pontos de Interrogacoes voce pendura mais vendas porque voce usa a Tecnica de Venda que mais deu certo desde que Eva mordeu a Maca. Qual e? Apresente Argumentos Fortes construidos com Perguntas Estrategicas. Saber usar esse Cabide e uma arte. Um vendedor disse: - Um dispositivo que lhe economize 74% a mais de eletricidade, que lhe otimize a producao em mais de 43%... Alguem tinha que inventar isso, certo? Tinha que ser minha Empresa, correto? Posso lhe mostrar como comecar a lucrar com essas ideias? Quem age assim ja tirou o "S" da Crise, ha muito tempo. 11. Tenha PIC - paixao, iniciativa e comprometimento.O cliente faz uma objecao, diz que o preco da camisa esta alto e o vendedor, em silencio, pega uma calca, coloca ao lado da camisa e argumenta: - Ja viu uma combinacao tao linda como essa? Ja imaginou
os elogios que recebera com esse conjunto? O Cliente diz: - Gostei de mais, levo os dois. Muitas vezes, ficar em silencio e ter PIC funciona melhor do que deitar falacao. Paixao pelo vende, Iniciativa em ousar e Comprometimento em deslumbrar clientes. Experimente! 12. 12. Antes de atirar, levante seu alvo.O Cliente diz: - Quero uma camisa de manga comprida. O Vendedor pergunta: - Vou lhe mostrar as melhores que temos, mas o senhor prefere uma em estilo casual, ou classico, ou esportiva, ou para "bater"? Medite: 20% do tempo gasto em Levantar Alvos economizam 80% do tempo perdido em refutar Objecoes. O senhor anda muito a pe? - continua levantando alvos o vendedor. Por que pergunta isso? O Vendedor responde: - Porque temos alguns tecidos apropriados para quando transpiramos muito. Entenda: quando voce levanta alvos, antes de atirar, voce economiza uma porcao de objecoes. Nao perca tempo em negativas e evasivas. E acredite: e melhor ter alvos fortes com argumentos razoaveis do que argumentos poderosos em alvos fracos. 13. Use anzois para pescar clientes modernos.E isso mesmo. Muita gente quer pescar clientes modernos com anzois de antigamente. Pesca botas, latas, objecoes, raivas, menos clientes. O atualissimo Dale Carnegie ja dizia: "Eu adoro morangos com chantilly, mas quando eu vou pescar eu nao coloco morangos com chantilly no anzol, eu coloco minhocas e por uma so razao: e de minhoca que o peixe gosta". Voce tem dito ao cliente os argumentos que ele quer ouvir? Antes de VENDER, voce tem INVESTIGADO o que ele quer escutar? Suas entrevistas sao consultivas e nao manipulativas? Voce interpreta os Clientes de modo que eles respondam com emocoes competentes e favoraveis a voce? Entao voce e um Sao Pedro das Vendas, um Pescador de Pessoas Satisfeitas por fazer negocios com voce.14. 80% das vendas surgem de 20% dos clientes, logo...Ora, se 80% de seus Clientes so sabem fazer objecoes, - nao se desespere: procure aquelas 20% de pessoas apaixonadas pelo que voce vende e encante, seduza e crie fidelizacao. Manter o Market Share ativo e, muitas vezes, voce entender que 20% do seu esforco de vendas sao responsaveis por 80% de seus resultados economicos. Focalizar para ganhar - e a chave. Resumindo: Para Responder Objecoes voce precisa de Argumentos Poderosos. Experimente estes e lucre cada vez mais: 1. Fique verde diante de palmeirenses. 2. Faca como Pele: use a toalha da pre-venda. 3. Argumente trocando alhos por bugalhos.4. Olhe a Sharon Stone com outros olhos. 5. Acredite no poder da panela velha. 6. Faca como Mister M: explique o truque. 7. Desperte o Paulo Autran que ha em voce. 8. Argumente como um sabio, venda como um louco. 9. Use o truque das novelas: atraia em capitulos. 10. Leve cabides para as entrevistas. 11. Tenha PIC: paixao, iniciativa e comprometimento. 12. Antes de atirar, levante seu alvo. 13. Use anzois atuais para pescar seus peixes modernos. 14. Concentre 80% de seu tempo em 20% de seus clientes.Por: Mauricio Gois Fonte: VendaMais
uma politica de marketing de relacionamento esta longe de ser um investimento pesado, pois e desta forma que muitos empresarios pensam. Esta estruturacao reduzira o investimento com acoes para atrair novos clientes, aumentara o ticket medio das vendas, pois conhecendo cada vez mais seus clientes, sabera de forma assertiva estimular o consumo, expandira a publicidade via boca a boca, pois um cliente fiel tende a falar bem de sua empresa para o seu circulo de contatos, entre outras vantagens.A estruturacao de uma politica de marketing de relacionamento deve comecar inicialmente pela construcao de um banco de dados, onde constarao informacoes de cada cliente, como dados pessoais, dados de compra, como periodicidade, ticket medio, produtos adquiridos, entre outros. A partir destas informacoes podera ser trabalhado o marketing de forma dirigida e individual, baseado nas informacoes de compra de cada cliente, desta forma, alinhando a assertividade das acoes, evitando o desperdicio de energia e dinheiro com acoes incertas e maximizando as vendas.Vamos colocar a mao na massa, deixar de lado alguns medos e orgulhos e iniciar o processo de profissionalizacao de sua empresa?Por: Eduardo Pizzettihttp://www.facebook.com/edupizzettiFonte: Administradores
A historia do Hamburguer, contraria a maioria dos habitos alimentares, que se caraterizam pela regionalidade. No sec XVII, tribos nomades da Asia Ocidental ja desenvolviam a tecnica de temperar a carne bovina, finamente picada a fim de se evitar seu perecimento. Os Marinheiros Alemaes, atraves de suas viagens aos Balticos, descobriram a receita, e a levaram para casa, so que nao aceitaram a ideia de comer carne crua, entao comecaram a cozinhar a carne. O sucesso foi tal que rapidamente passou a ser um prato tipico alemao. No seculo XIX, a America encontrava-se desenvolvimento, e a quantidade de imigrantes europeus era enorme, e os navegantes que partiram da cidade alema de Hamburgo, trouxeram com eles a tradicional receita da carne moida, que passou a ser chamada de Hamburg Stile Steak - bife ao estilo Hamburgues. Os Americanos acharam uma delicia e acima de tudo pratica de fazer, aperfeicoaram a receita com alguns temperos regionais e introduziram o Pao.O primeiro restaurante a introduzir o hamburguer no cardapio, foi o famoso Restaurante Delmonico, em 1836, que inicialmente tambem era uma pastelaria, fundada pelos irmaos Giovanni Del-Monico e Pietro Del-Monico, em Nova Iorque - Willian Street.Durante o periodo pos-guerra, o hamburguer era um dos sanduiches mais famosos, inclusive na cultura popular. Um exemplo era a frequente aparicao do personagem Wimpy, conhecido no Brasil como Dudu, nos desenhos animados do Marinheiro Popeye de E.C.Segar, como um guloso educado que era apaixonado por hamburguer. A imagem do Wimpy, em 1930 passava a ideia de que o hamburguer era um alimento saudavel para a juventude, e sua fama resultou na criacao de uma cadeia de restaurantes fast-food chamada Wimpy. A ideia logo se espalhou, e varias casas de hamburguer comecaram a surgir. Na India, utiliza-se a carne de carneiro no lugar da bovina, pois a vaca e considerada um animal sagrado.No Brasil, a introducao do hamburguer foi feita pelo americano Robert Falkenburg, campeao de tenis, que passara grande parte de sua infancia no Brasil, e em 1951 fundou a Falkenburg Sorveteria Ltda, na Rua Domingos Ferreira, 236 -Copacabana-Rio de Janeiro, e no ano seguinte (1952) introduziu o hamburguer e passou entao a se chamar BOB s.McDonald sPrimeira lanchonete McDonal s.Os irmaos Dick e Mac McDonald.abriram uma barraca de cachorro quente em Arcadis, na California chamada Airdome, e logo depois em 15 de Maio de 1940, abriram um restaurante ja com o nome MacDonald s em San Bernardino tambem na California, na Rota 66. O Cardapio era composto de 25 itens, sendo a maioria deles churrascos. O atendimento era feito por 20 Carhops, garcons com patins, que entregavam o pedido nos carros, e isso se tornou popular e muito lucrativo. Em 1948, vendo que o faturamento maior vinha dos hamburgues, resolveram implantar um inovador Sistema de Servico Rapido, ou seja um tipo de montagem em serie para hamburgues, e os carhops foram dispensados.A primeira vez que foi utilizado os arcos de ouro, formando a letra M , foi em 1953, na primeira franquia cedida a Neil Fox, em Phoenix-Arizona, depois o restaurante original foi reconstruido e tambem recebeu os
arcos, e estes se tornaram sua marca definitiva. Em 1954 o vendedor de maquinas de milkshake, Ray Kroc ficou impressionado com a capacidade e a popularidade do Mac Donald, que propos vender a marca (franquia) fora do local original, e ele mesmo franqueou uma. Kroc contratou para trabalhar, Harry J. Sonnebom, como gerente de Financas, de 1955 a 1967, e ele teve grande influencia na corporacao, fundando a Mac Donald Sistems Inc. , para legalizar e planejar suas franquias.O Big M dos irmaos Donald, I- GoogleEm 1961, Kroc adquiri os direitos da empresa por 2,7 Milhoes de Dolares, e pede aos irmaos Donald, que nao comentem o valor, e tambem foi feito um acordo verbal de que eles poderiam ficar com o restaurante original, mas esses acordos nao foram cumpridos, entao os irmaos Donald, perderam o direito de ficar com o restaurante, entao eles abriram um novo restaurante e o chamaram de The Big M , praticamente com as mesmas estruturas, mas Ray Kroc, nao perdeu tempo e montou um Mac Donald, a uma Quadra deles, e com isso o Big M foi a falencia. Se os irmaos Donald, tivessem respeitado o acordo, que os dava 0,5 % da receita bruta anual, eles e o seus herdeiros estariam recebendo 100.000.000, de dolares, hoje em dia.Depois o Mac Donald s, se expandiu pelo mundo afora. No Brasil, o primeiro Mac Donald, foi no Rio de Janeiro, na Rua Hilario de Gouveia, em Copacabana, no dia 13 de Fevereiro de 1979, depois na Avenida Paulista, em Sao Paulo, em 1981. Hoje tem mais de 1.100 pontos de venda no Pais e conta com mais de 34 mil funcionarios. Foi eleito pelo Great Place to Work Institute, como uma das cem melhores empresas para trabalhar no Brasil.
Foi inaugurada em 8 de Dezembro de 1891, pelo engenheiro Uruguaio , Joaquim Eugenio de Lima, na antiga Chacara do Capao, incluindo a area chamada pelos indios de Morro Gaaguacu, que significava Mata Grande, devido a sua distancia ao nivel do Mar. Inicialmente queriam chama-la de Avenida das Acacias ou Avenida Prado de Sao Paulo, mas o engenheiro Joaquim E. Lima, declarou: Sera chamada de Avenida Paulista, em homenagem aos Paulista Foi a primeira via publica, a ser asfaltada na cidade de Sao Paulo. em 1909, com um material importado da Alemanha, uma novidade ate na Europa e nos Estados Unidos. Durante muitos anos os chamados Baroes do Cafe residiram na avenida. Nos anos de 1920 e 1930, era realizado o corso carnavalesco, com desfiles de carros.Av.Paulista atualmente. I.GoogleHoje a Avenida Paulista abriga o maior centro empresarial financeiro da America Latina, um polo de decisoes comparados ao da Quinta Avenida em Nova York. E palco de manifestacoes, sejam festivas, ou de caracter de protesto. La se encontra o MASP - Museu de Artes de Sao Paulo Assis Chateaubriand, a FIESP, varios hospitais, Torres de comunicacoes....com seus 2,8 KM de extensao atendidos pelo Metro, milhares de pessoas passam por ela diariamente.Av. Paulista -I.Google Imagem GoogleFalar em Toxoplasmose nao e um dos assuntos mais faceis, entretanto ha muita mistificacao em torno do assunto, e os principais afetados sao os Gatos. Toxoplasmose, e uma doenca infecciosa, congenita ou adquirida, causada pelo Toxoplasma Gondi, um protozoario do filo Apicomplexa, de ciclo de vida facultativamente heterogeneo, que ocorre em animais de estimacao, ou de producao, como suino, caprinos, aves, animais silvestres, como hospedeiros intermediarios e tambem nos gatos, como hospedeiros definitivos. E por causa dessa afirmacao, de que os gatos sao hospedeiros definitivos, que vemos varias familias, abandonarem seus gatos, porque a mulher engravidou, e ate alguns obstetras tambem dizer para se desfazer do gato, sob pena de por em risco a saude do bebe. Imagem.GoogleAfirmar tal fato e um absurdo, no minimo falta de informacao, pois profissionais que defendem esses mitos ultrapassados, como as cenas dos filmes de terror onde o gato, fica hipnotizando o feto, nao estao atualizados em sua area. Ha muito tempo o gato deixou de ser o unico vilao da transmissao da Toxoplasmose, sim ele pode transmitir, mas em quais condicoes e tambem temos que saber que ha outros meios de transmissao muito mais perigosos.Todos os animais podem se infectar, atraves da ingestao de outros animais ja contaminados, no contato direto com a terra contaminada ou pela ingestao de agua contaminada, e isso se aplica tambem ao ser humano. Os animais citados como hospedeiros intermediarios, nao eliminam o parasita no ambiente, ou seja o parasita passa por um ciclo de vida, ate que esse animal desenvolva imunidade, e esse se aloja nos musculos do animal. Ja no caso do gato, esse elimina os ovos - oocistos - do parasita no ambiente e sua contaminacao ocorre atraves da ingestao de insetos, lagartixas, passaros ou carne crua de animais contaminados. E a eliminacao dos oocistos somente se da atraves das fezes, porem para que
as fezes se tornem contaminantes, e necessario ficar em contato com o ar por um periodo de 5 dias, e os gatos contaminados so eliminam fezes contaminadas, por uma vez, durante um tempo de 2 semanas, apos isso eles desenvolvem imunidades.Entao para se contaminar e necessario que se consuma um alimento que teve contato com as fezes, e que as mesmas tenham ficadas expostas por 5 dias e tambem contato com fezes frescas nao e capaz de causar infeccao. Outro fato importante, os gatos nao ficam diarreicos durante o periodo que excretam ovos contaminantes. Portanto habitos simples de higiene, como limpar a caixa de areia diariamente, lavando as maos em seguida, manter agua fresca e limpa, e manter sua casa higienizada, podera ter varios gatos e tambem engravidar varias vezes, e manter seu companheiro junto de voce. Sem receio. Miau pra voce.
Tem gente fazendo confusao entre Rede Social e confessionario. Contam tudo, mostram tudo, fotos, passeios, aquisicoes, gosto particular, etc.. Clicam em Curtir sem abrir o anunciado, curtindo assim as vezes a homofobia, racismo e outras coisas , por nao interpretar o contexto.Google ImagemFazem e aceitam solicitacoes de Amizade (virtual), como se estivessem em uma feira livre, porque para elas nao importa a qualidade e sim a quantidade. Adora mostrar em seu Mural 100, 200, 400.. amigos, sem sequer saber quem e. Sera que a foto e real ? Muitos colocam fotos de quando eram jovens, como se tivessem ficado em tanques de Formol por varios anos, outros se identificam com cartoons, paisagens, etc.Divulgar conquistas e status, como viagens, carros, familia, filhos e sua propria residencia, nao e somente para aquela pessoa que esta online. Exemplo: Se voce tem 100 amigos e o outro 100, sao 10.000 pessoas que vao saber tudo de voce. Sem esquecer que tudo que e divulgado na Internet, podera ser usado contra voceHa uma sensacao de anonimato e privacidade quando se esta online. Nao se pode confundir o intimo com o social, tornar publico o particular. Nao use como se estivesse em seu quarto, voce pode estar abrindo a porta para marginais, fofoqueiros, enfim pessoas com todo tipo de intencao.Lembre-se, voce nao esta sozinho na frente do seu computador. E comecamos o Ano Novo, 2012, e como todos os anos, fazemos planos, promessas, como, de parar de fumar, cuidar mais da saude, fazer exercicios, ser mais solidario, .......e por ai, vai. O governo divulga metas de inflacao, aumento da Receita, que o PIB vai aumentar, que vamos alcancar a meta X, que o Brasil esta no caminho certo, e la vem com projetos como PAC, PEC, PIC, POC, e PUC....mas vamos ha realidade, somente no quesito moradia,........Brasil tem 11,4 milhoes de brasileiros, vivendo em areas irregulares e com carencia de servicos, como favelas, palafitas, grotas e vilas, o que equivale a populacao da Grecia onde demonstra claramente os problemas de concentracao nas regioes metropolitana. E mais de 1.800 milhao de moradores de rua. Para se ter uma ideia, dez favelas do pais, tem uma populacao maior de 40 mil pessoas cada, o que significa um numero maior do que 86 % dos Municipios brasileiros. Nao da para saber exatamente qual foi o aumento populacional na ultima decada das areas irregulares, mas em 2010 foram localizadas via satelite 6.329 favelas em 323 municipios. Ha dez anos atras o IBGE, constatou 6,5 milhoes de pessoas morando em favelas no pais.O quadro mais grave, esta na regiao metropolitana de Belem (PA), onde 54% da populacao vive em favelas e similares, o que significa em numeros, 1,1 milhoes dos 2,1 milhoes, na sua maioria em palafitas, e nas periferias, onde o saneamento nao chegou, e a energia eletrica, na sua maioria e obtida clandestinamente.Mesmo em Sao Paulo, a cidade/estado mais rico do pais, nao e nada diferente, talvez ate pior. A favela de Paraisopolis, na regiao do Morumbi, zona Sul, conta com mais de 43 mil pessoas, e a oitava maior do
pais, em seguida vem a de Heliopolis. Um em cada dez moradores de Sao Paulo, vive em uma, das mais de mil favelas da cidade. E isso acontece em outras regioes do pais, como e o caso da favela do Rio das Pedras,na zona oeste do Rio de Janeiro, que e a terceira maior do pais, com 55 mil habitantes, de acordo com o IBGE. A favela da Rocinha, que esta passando por um processo de urbanizacao social, conta com 69.161 de pessoas. Apesar das condicoes de vida nas favelas e similares serem piores do que a vida nas demais areas urbanas, ainda e melhor, pasmem, do que as registradas em algumas areas rurais (mais pobres), com uma renda per capita maior,e o mesmo se verifica em relacao ao analfabetismoO motivo do alto indice de pessoas vivendo nessas condicoes, decorre do Estado brasileiro ter se omitido por decadas em relacao a politicas habitacionais, concomitante a um dos processos de urbanizacao intenso, e com a elevacao dos precos dos terrenos e as remocoes mal conduzidas para a realizacao de obras, como as da Copa do Mundo, e as Olimpiadas, com certeza novos assentamentos precarios irao surgir.