eles querem.O velho golpe do bilhete premiado, que e aplicado por vigaristas ha decadas ate os dias de hoje, e um exemplo do poder nefasto da persuasao. Mas tambem podemos citar inumeros casos de artistas famosos, lideres religiosos, politicos bem intencionados, empresarios de sucesso que com seu poder de persuasao conseguem motivar as pessoas e fazem surgir uma grande energia humana para realizarem feitos e superar dificuldades em momentos dificeis.Um medico ou psicologo, por exemplo, pode utilizar o poder da persuasao para estimular um paciente a superar uma doenca grave, como apoio ao tratamento de saude. O diretor de uma empresa pode utilizar a persuasao junto aos funcionarios para melhorar a produtividade de sua fabrica. Praticamente em qualquer atividade humana, pode-se usar a persuasao de maneira util e benefica.Alguns profissionais como Vendedores, lideres religiosos e politicos utilizam a persuasao como sua principal ferramenta de trabalho. Precisam constantemente persuadir as pessoas para realizar suas atividades. No entanto, em nossa atividade diaria, e tambem na vida particular, sempre que precisarmos nos comunicar estarem diante da necessidade de persuadir alguem a realizar acoes ou a aprovar nossos pontos de vista, portanto a persuasao e uma necessidade fundamental para todos os seres humanos.Ao contrario do convencimento, da imposicao pela autoridade ou pela forca fisica, a persuasao lida com a vontade das pessoas. Ele se estabelece atraves da uma comunicacao suave e elegante. A pessoas pessoa persuadida, age de acordo com a vontade do persuasor, mesmo que sua inteligencia nao esteja convencida da verdade sobre o assunto. Por isto, a persuasao e uma arma tao poderosa e ao mesmo tempo perigosa. Quem nao conhece inumeros exemplos de politicos que, mesmo sendo reconhecidamente corruptos, ainda assim vencem eleicoes sobre candidatos integros e honestos? O presente trabalho tem como objetivo suprir uma grande lacuna que existe na literatura e nos curriculos escolares, para possibilitar a aprendizagem desta materia tao imprescindivel para a maioria das pessoas, tanto na sua vida pessoal quanto em seu trabalho profissional.Os principais topicos que abordaremos serao o seguinte:Planejamento da persuasaoComunicacao verbal e nao verbalEmpatia Principais tipos de ouvintesComo lidar com o lado racional, o aspecto emocional e a vontade do ser humano.Os principais motivos que levam as pessoas a agiremAs regras de ouro das relacoes humanas: saber ouvir, elogiar, evitar critica e interessar-se pelo outro.A eloquenciaOs maiores persuasores sao, antes de tudo, grandes conhecedores da alma humana. Sao pessoas que conseguem fazer uma leitura do que se passa na alma daqueles a quem vao persuadir, e lhes mostram exatamente como conseguir realizar o seu desejo, fazendo o que o persuasor esta pedindo. Getulio Vargas, nosso inesquecivel presidente, era um mestre na arte de persuadir. Existem varias historias a respeito do ex-presidente, mostrando sua arte de persuadir as pessoas.Numa destas historias, conta-se que certa vez Getulio teve de resolver uma contenda entre dois comerciantes. O combinado foi que o presidente decidiria quem tinha razao em relacao a disputa, e os dois aceitariam o resultado sem, questionar. O ex-presidente, habilidoso que era, resolve receber os adversarios separadamente. O primeiro comerciante entrou e lhe contou o caso, apresentando