de pessoal de vendas e, para aumentar a presenca no mercado e solicitado aos representantes que recomendem pessoas interessadas em trabalhar no mesmo cargo. Como incentivo e oferecido um premio para cada recomendacao.Aqueles que recomendam novos vendedores e dada tambem uma comissao sobre as vendas de cada um dos indicados, de forma a incentivar a busca por bons profissionais e o treinamento dos mesmos. Se os indicados tambem recomendarem outros e iniciado o processo de formacao da rede de vendedores. Os vendedores assumem uma postura empreendedora e independente, controlando suas proprias redes e negocios, mas ainda vendendo os produtos do fabricante original.EstruturaAssim como em outras estruturas empresariais, uma empresa de marketing multinivel e composta por cargos e funcoes especificas em sua estrutura. Ou seja, cada cargo ou funcao fica responsavel por cada etapa do processo. Este conjunto de responsabilidades sustenta a ampliacao da rede, consequentemente, a insercao dos produtos comercializados em novos mercados sem deixar de suprir as necessidades dos antigos clientes e distribuidores. Basicamente, os setores, cargos e suas respectivas funcoes sao:Presidente e CEO - Possui responsabilidade total sobre as funcoes da empresa.Vendas - Responsabilidade sobre os recrutamentos, treinamentos, desenvolvimento e motivacao da forca de vendas dos distribuidores independentes. O executivo de vendas tambem e responsavel por desenvolver e promover o negocio como um produto, incluindo design e atualizacao dos materiais do kit de vendas inicial (kit de patrocinio).Marketing - Este setor se encarrega da selecao e manutencao da linha de produto apropriada para que a organizacao de vendas (distribuidores) possa vender. Fatores como preco, promocao, Operacoes: - O setor de operacoes da suporte as etapas de producao, compras, distribuicao, embarque de mercadorias e controle de Suporte Administrativo e Financeiro - Algumas funcoes como gerenciamento de informacoes, juridico, recursos humanos, planejamento financeiro e Desenvolvimento de Produto - O desenvolvimento de produto deve representar uma acao entre representantes de vendas, marketing, operacoes e financeiro. Essa acao conjunta dos setores forma o Comite de Desenvolvimento de Produto. A criacao e desenvolvimento de um novo produto dependem da exigencia do mercado. Esse desenvolvimento deve visar o aumento de pedidos e/ou estimulo para recrutamento de novos distribuidores.Departamento de Suporte - Este departamento deve assegurar a interacao entre os distribuidores ou representantes. A importancia da enfase da tecnologia nesse processo e essencial, pois alem de transmitir seguranca e rapidez no contato com a empresa e os outros setores, transmite-lhes a certeza de estar trabalhando com uma empresa que se preocupa em atingir excelencia.relacoes publicas, comunicacoes de marketing, posicionamento e lucratividades tambem sao responsabilidades inerentes ao setor de marketing, assim como o sucesso de lancamento dos produtos, pesquisas de marketing e analises competitivas.inventarios.contabil sao as responsabilidades do setor. Fatores legaisEste e um ponto critico pelo fato de envolver julgamentos eticos e morais em relacao ao marketing multinivel.Segundo BuaizA consequencia destas atitudes e a desconfianca em massa em relacao ao sistema de marketing multinivel. Milhares de pessoas se decepcionam com o sistema quando descobrem que foram enganadas pela empresa "X" ou distribuidor "Y".A impressao negativa difundida pelo senso comum resultou na comparacao direta entre o sistema de marketing