Tenho que mudar modo de agir e pensar.5 mitos que impedem a evolucao do corretor de imoveisSomos milhares de corretores de imoveis espalhados pelo pais. Temos costumes proprios, vivemos em estados diferentes e atendemos de forma unica. Mas em meio a tanta diversidade, quando as vendas nao estao boas, algumas caracteristicas nos tornam tao proximos que nem parece que quilometros de distancia nos afastam.Entre estas caracteristicas comuns, destaco no post de hoje a capacidade que todo corretor de imoveis tem para procurar desculpas para justificar o seu insucesso com as vendas. Costumo dizer que elaboramos verdadeiros mitos, argumentos usados para explicar aquilo que nao compreendemos.E eu te pergunto: corretor de imoveis, quais sao os indicadores de seu desempenho? Se nao tem uma resposta para este questionamento, acredite, voce tende a encontrar muitos mitos em sua carreira.E para desconstruir estas justificativas e provocar uma importante reflexao sobre a necessidade da mudanca de atitudes, separei os 5 mitos mais comuns que presenciei nos saloes de vendas e que impediam os corretores de evoluir na carreira e alcancar resultados diferenciados.1. Cliente e tudo igualMuitos corretores tendem a categorizar os clientes sob uma mesma perspectiva e acabam realizando atendimentos monotonos que nao consideram as necessidades de cada cliente individualmente.Este mito contribui para uma maior resistencia dos clientes, pois por mais que clientes diferentes busquem porapartamentos com o mesmo perfil, as motivacoes de cada um sao unicas. Entender essa dinamica e o que ira garantir a construcao de um relacionamento bem embasado e que tenha como consequencia a venda de um imovel.2. Imovel e imovelEste era um dos mitos que mais ouvia no salao de imoveis, e, as vezes, chegava ate a ser engracado (para nao dizer tragico) escutar expressoes como esta. Muitos corretores se recusavam a visitar um imovel antes do atendimento por imaginarem ja conhecer os seus detalhes, uma vez que ja haviam visitado outra unidade do empreendimento em questao.Porem e preciso ir alem deste mito e entender que cada imovel e um imovel unico, mesmo que ele esteja apenas em um andar ou torre diferente: a iluminacao e propria, a vista e a posicao do sol tambem refletem angulos diferenciados.Sendo assim, identificar as particularidades de cada unidade e fundamental para descobrir os beneficios que se enquadram ao perfil do cliente que esta sendo atendido, que como dito anteriormente, tambem e unico e conta com motivacoes especificas.3. O mercado esta ruimCom a minha curiosidade e olhar observador aprendi uma importante licao: o mercado sempre esta ruim para os corretores que precisam recorrer a fatores externos para justificar sua incapacidade de buscar resultados diferenciados.Ha cerca de tres anos, quando os precos dos imoveis estavam bem altos e especulava-se que a tendencia era de baixa e o medo da bolha assombrava o mercado, muitos corretores usavam a desculpa de que era preciso esperar este periodo passar, que os precos iriam recuar e que eles voltariam a vender.E hoje, qual e o cenario que encontramos: Os precos baixaram? A bolha estourou? Nao! E estes corretores apenas perderam tempo ao se deixarem conduzir pela ideia de que o mercado