10,0%).Volume de venda = 4.725,00 / 1 - 84,7%, ou fazendo a transformacao dos valores percentuais,4.725,00 / 1- 0,847.Entao, 4.725 / 0,153 = 30.882,40Para obter um lucro de 10,0% (R$ 3.088,24) deveria efetuar umvolume de vendas, isto e, um faturamento de R$ 30.882,40, cercade R$ 12.206,50 acima do Ponto de Equilibrio.Entao, de novo chamamos sua atencao:Aprenda com precisao a calcular o Ponto de Equilibrio de suaImobiliaria. Determinar o volume de faturamento minimo paranao ter prejuizo. Estude bem este assunto, faca cursos, inclusiveprocure o Sebrae onde encontrara orientacao segura, detalhadae gratuita tantas vezes quanto voce necessitar.A formula de calculo e simples, mas o que importa para a suaempresa e que voce tenha dominio sobre todos os aspectos envolvidosnesta questao de volume de faturamento, nao somentecalcular um valor.A primeira meta que desafiamos voce a ter, foi elaborar um Planode Negocio que desse total visibilidade a pratica do negocioImobiliaria, suficiente para perceber e tomar as decisoes que precisamser tomadas.A segunda meta que agora desafiamos voce a ter, e a de estruturaro seu negocio para faturar acima do Ponto de Equilibrio.O simples alcance destas metas sera a diferenca entre ter sucesso,se ultrapassar o Ponto de Equilibrio, ou fracassar, se seu faturamentoficar abaixo do necessario. Vender, vender, vender, esta e a lei. Paraisto voce precisara aprender como atrair clientes para seu negocio.COMECE CERTO - IMOBILIARIA32ATRACAO DE CLIENTESComo dissemos no inicio, o negocio pode ser resumido em vendere lucrar. E isto depende da existencia de interessados em comprar.Ou seja, clientes.Voce ja tem um ponto importante a seu favor, que e a certeza deque pessoas frequentam Imobiliarias, portanto, ja compram estesservicos. Isto e, o negocio que deseja montar nao e inedito. Nao estasendo inventado por voce justamente agora. Ja existia antes. Existempessoas interessadas em comprar estes servicos.Mas onde estao estas pessoas?Entao voce acaba de receber seu terceiro desafio: fazer com queas pessoas que ja compram, que ja frequentam Imobiliarias, passema frequentar a sua, e que outras pessoas que ainda nao frequentamnenhuma, comecem a frequentar a sua Imobiliaria. Se voce vai iniciareste negocio, antes de montar voce precisa saber o que fazer paraque as pessoas sejam atraidas para a sua Imobiliaria.O que devo fazer para que frequentem minha Imobiliaria?A expressao que se usa para isto e estrategia de mercado. Voceprecisa ter a sua. Voce nao podera escapar desta obrigacao que tempara com sua empresa, ou seja, definir, aplicar, melhorar e evoluiruma estrategia de mercado.COMECE CERTO - IMOBILIARIA33O que voce fara para informar aos interessados em Imobiliariaque a sua empresa existe?O que voce fara para despertar a atencao e interesse deles?O que voce fara para que um numero suficiente destes clientesvenha para a sua Imobiliaria ou frequente tambem a suaImobiliaria?O que voce fara para que um numero suficiente de clientes deixede frequentar Imobiliarias concorrentes, ou deixe de frequentarsomente seus concorrentes, isto e, use tambem a sua Imobiliaria?Nao sera exagero dizer que nestas respostas esta o segredo dosucesso deste negocio. Este segredo sera desvendado aos poucos,na medida em que voce obtiver mais conhecimentos e desenvolturano negocio Imobiliaria.Podemos arriscar dizendo que seus futuros clientes queremvantagem.Frequentarao sua Imobiliaria se obtiverem maiores vantagens.Descobrir estas vantagens