estrategica para sua carreira. O desafio e identificar com sucesso, em meio a pilha de possibilidades existentes, as oportunidades realmennte atraentes. Continue sua exploracao visual usando aquilo que Kim chama de o modelo das seis fronteiras:A. As competencias alternativas: seu concorrente nao e apenas quem faz a mesma coisa que voce. E tambem quem tem competencias alterrnativas as suas. Restaurante e cinema sao opcoes de lazer distintas, mas as pessoas vao a eles com o mesmo objetivo: lazer fora de casa. Quem pode concorrer com voce?B. Examine os profissionais estrategicos dentro da empresa: descubra aqueles que cultivam as mesmas diferencas fundamentais. Estude-as.C. Examine sua cadeia de clientes: questione a definicao convencional sobre quem deve e pode ser cliente de suas competencias. A Canon criou a industria de copiadoras de mesa deslocando o cliente-alvo (as empresas) para o usuario final. Qual e a sua cadeia de clientes? D. Examine a oferta de competencias complementares: o oceano azul geralmente se oculta em produtos e servicos complementares aos oferecidos hoje. O estacionamento e a pipoca, por exemplo, sao complementares ao cinema.E. Examine qual e o seu apelo: voce oferece mais competencias tecnicas ou de gestao? Lembre-se que profissionais com apelo gerencial aumentam seu valor de mercado sem oferecer novas habilidades tecnicas. No sentido contrario, os tecnicos podem ganhar nova vida acrescentando gestao ao seu portfolio. F. Examine o transcurso do tempo: todos estamos sujeitos a tendencias externas que afetam a carreira ao longo do tempo. O problema e que tendemos a nos concentrar na projecao da tendencia em si. Dai ajustamos nosso ritmo a ela. No entanto, segundo Kim, os insights mais importantes para a estrategia do oceano azul raramente brotam da tendencia em si. Em vez disso, surgem de especulacoes sobre como a tendencia mudara o valor para os clientes e como mudara o modelo de negocios deles.Passo 3: Visualize a estrategia - Para cada estrategia visual (por exemplo: melhorar seu relacionamento interpessoal, aprender a negociar etc.), escreva uma mensagem consistente que reflita a essencia dela. Qualquer ideia cuja explicacao leve mais de dez minutos e complicada demais para ser boa. Se nao tiver foco, singularidade e mensagem consistente, a estrategia vai encalhar ou tera execucao dispendiosa de tempo e dinheiro. Apresente sua nova matriz visual para clientes e nao-clientes. Prepare-se para descartar aqueles atributos que nao despertarem a atencao visual dos "juizes".Passo 4: Comunicacao visual - Agora que voce ja sabe o gap entre o que e e o que deseja ser, pode montar seu plano estrategico para cruzar a distancia entre as duas linhas. Para isso, faca quatro perguntas-chave:1.Quais atributos que o mercado considera indispensaveis devem ser eliminados porque manterao voce nadando num oceano vermelho?2. Que atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos padroes de mercado?3, Que atributos devem ser elevados bem acima dos padroes do mercado?4. Que atributos nunca oferecidos devo criar?Para finalizar, divulgue a sua nova estrategia. "Ela deve ser o ponto de referencia em todas as suas decisoes de carreira, desde uma mudanca de emprego ate um investimento em desenvolvimento profissional", diz KimTorne a competicao irrelevante Chan Kim, um