Em meu livro Miopia Corporativa, editado pela Editora Biblioteca 24 hs, sito uma passagem que selou meu destino como homem de vendas, um profissional de varejo. Deveria ter por volta de 15 anos quando a paixao surgiu nao repentinamente, mas causada por ver aqueles profissionais bem elegantes, de sapatos e pastas impecavelmente cuidados ao se encontrarem numa farmacia central em Lorena-SP.Enquanto meus amigos optavam por sonhar em ser medicos, engenheiros, advogados, eu queria ser aquilo que via , mesmo sem saber o que era.Na verdade aquelas pessoas eram vendedores de medicamentos que naquele determinado dia da semana se encontrava para realizar suas vendas e colocar o papo em dia.Tempos mais tarde quando cursava a Faculdade de Direito em Taubate, tive a oportunidade de me tornar um amigo de um daqueles vendedores, na ocasiao, ele ja era proprietario de uma distribuidora de medicamentos. Eu o chamava de Luizinho, como ate hoje carinhosamente o chamo.Foram quatro anos de curso, ele me ensinando a caminhar naquilo que eu determinadamente queria e eu fazendo todos os trabalhos, provas, enfim a faculdade toda para nos. Com certeza, ganhei mais beneficios, pois pude entender que a arte de vender e muito mais fascinante e delicada que torcer pelo Corinthians. Nao basta ter paixao, e preciso muita razao.No meu inicio no Varejo Atacadista, tive a oportunidade de estar na primeira fila de uma apresentacao no lancamento da Esponja de aco Assolan, na ocasiao sendo apresentada ao mercado.Uma das coisas que mais me marcou, foi a ousadia quando aquele pequeno grande homem se referiu a seu concorrente maior : Nao devemos nadar contra a mare, o efeito das ondas pode ser devassador e ate mesmo nos afogar, e preciso agir com cautela, de ouvidos abertos e com muita ousadiaPara mim estava clara a mensagem e naquela ocasiao, a companhia que eu trabalhava tambem havia entendido, pois todas as suas acoes traziam beneficios nao so para clientes, mas tambem para nos vendedores, funcionarios e a si propria.Pouco tempo me tornei gerente em uma das maiores regioes do Pais (Ribeirao Preto) e comigo vieram meus primeiros grandes desafios. Aos poucos o cenario foi se desenhando, as barreiras sendo quebrada, a confianca surgindo e o respeito pelos colegas de profissao visivelmente foram ficando cada vez mais nitido.Amigos e adversarios nessa profissao e comum e todos nos que passamos vamos teremos lado a lado.Mas aquelas palavras nunca me sairam da mente sobre o Efeito das Ondas e em toda minha trajetoria profissional sempre nao foi diferente. Mesmo nos momentos mais criticos, a cautela e a ousadia as vezes eram aliadas. Todavia sempre tinhamos nas decisoes os compromissos assumidos por toda a equipe.Hoje quando vejo que faltam profissionais no mercado, fica claro que desde muitos anos atras, gestores, empresarios envolvidos nas decisoes empresariais, numa se preocuparam com as Ondas , ou porque estavam longe do mar, ou pelo suposto conforto que se encontravam.Empresas que num ranking passado estavam entre as cinco maiores do ramo, restaram apenas boas lembrancas, lamentacoes e principalmente erros que foram esquecidos.Assim como gestores, empresarios gostam de estar seguros em suas decisoes,