ainda que o fornecedor pode reduzir os estoques nos centros de distribuicao regionais mantendo apenas a quantidade suficiente para cobrir os lead-times de entrega (essencialmente o lead-time de transporte). A melhora do nivel de servico por parte do fornecedor pode ter como outra contrapartida do ponto de venda um no aumento de espaco nas prateleiras. Por fim, e nao menos importante, o fornecedor deve oferecer descontos ou reducoes de precos em funcao da quantidade comprada dentro de um periodo e nao pelo tamanho do pedido, evitando-se o conceito de lotes minimos ou economicos. Simatupang et al. (2004) propoem a pratica de politicas colaborativas de reposicao. Segundo os autores, na perspectiva da Teoria das Restricoes, a reposicao protege as vendas, desde que os fornecedores produzam apenas o que o mercado consome no canal de distribuicao. Para tanto, o canal deve conhecer o comportamento do cliente e o ciclo de vida do produto para compartilhar estas informacoes com o fornecedor. Para orientar suas acoes, o fornecedor deve usar o estoque de produtos acabados como pulmao praticando, portanto, o Gerenciamento do Pulmao. Simatupang et al. (2004) explicam que a zona verde representa o nivel do pulmao onde o risco de desabastecimento e baixo. Quando o pulmao da zona amarela comeca a ser consumido, o fornecedor deve observar atentamente o padrao de consumo e as atividades envolvidas. A zona vermelha sinaliza a possibilidade de perda de vendas, portanto, entregas emergencias precisam ser feitas para repor o pulmao. Umble e Umble (2002) tambem concordam com o uso do metodo do Gerenciamento do Pulmao na Cadeia de Suprimentos. Apoiado no sistema de alerta dos pulmoes, o metodo serve para proteger a cadeia contra possiveis interrupcoes no abastecimento e ou nao-cumprimento das datas de entrega. O metodo tambem facilita a monitoracao dos niveis estoques ao longo da cadeia. Importa destacar que o objetivo central de todas estas praticas nao e necessariamente a reducao de custos logisticos totais. Os giros de estoques nao sao aumentados apenas como resultado das reducoes dos estoques, mas, principalmente, devido ao aumento das vendas prioritariamente visado. Na verdade, o que a Teoria das Restricoes pretende e aumentar a disponibilidade do produto nos pontos de venda por entender que, desta forma, o Ganho do sistema sera alavancado. Conforme apontado anteriormente, o objetivo da cadeia deveria ser fazer dinheiro e, para que isto ocorra, os produtos devem estar sempre disponiveis aos clientes, aumentando-se as vendas e, consequentemente, efetivando-se a exploracao da restricao mercado. As acoes sugeridas pela TOC para distribuicao parecem implicar em certas praticas de Gestao da Demanda a luz da Gestao da Cadeia de Suprimentos como forma de aumentar as vendas da cadeia de suprimentos, como parcerias entre fornecedor e cliente e estoques gerenciados pelo fornecedor. Vale dizer tambem que muitas das praticas convencionais de gestao de materiais sao abandonadas pela TOC, a qual as considera como parte de politicas restritivas. Lotes economicos, lotes minimos, pontos de reposicao, reposicoes baseadas em niveis maximos e minimos, e mesmo medidas que visem garantir sempre pleno preenchimento das cargas dos caminhoes, sao exemplos de politicas consideradas restritivas e