orientacoes provenientes do lider. Lider e a pessoa que chefia, comanda, orienta, direciona, apoia e prestigia sua equipe na realizacao de atividades em busca do sucesso da empresa. Muitos gerentes de vendas devem questionar se estao sendo lideres de verdade, se existe a preocupacao com o melhor desempenho de seus colaboradores e nao apenas a satisfacao de possuir poder. ESTILOS DE LIDERANCA. O lider deve ser entusiasmado, otimista, motivado, participativo, ter espirito de equipe, saber delegar tarefas e cobrar resultados. O lider centralizador, que se irrita facilmente perde o respeito e nao se mantem no mercado de trabalho. Estilos de Lideranca: 1. Lideranca autocratica O lider e quem ordena, impoe sua vontade, centralizando todas as decisoes. Este estilo nao e indicado quando a equipe de vendas e experiente e de profissional, pois tera a rejeicao por parte desses subordinados.Porem podera ser utilizado para disciplinar o grupo que esta indiferente as suas atividades de vendas e em alguns casos de dificuldades dentro da empresa, que exigem acoes mais rigidas. 2. Lideranca democratica O lider orienta o grupo a executar suas atividades, fazendo-o participar da tomada de decisao. Este estilo divide-se em consultivo e paternalista. A lideranca democratica e mais utilizada quando a forca de vendas e de nivel elevado. Em caso de forca de vendas numerosa, o gerente pode encontrar dificuldade para dirigir todo o pessoal. 3. Lideranca Livre Caracteriza-se pela total liberdade da equipe de vendas. O gerente pouco interfere nos negocios. As equipes tomam decisoes e direcionam suas atividades. O gerente de vendas tem uma atitude bastante passiva. Os vendedores conhecem o ramo de negocios e o mercado. Lideranca Autocratica, Lideranca Democratica e Lideranca Livre Interesses proprios a custa dos liderados. Disciplina e resultado de regulamento rigido. Utiliza mais a coercao. Desconfianca intima do liderados. Comanda, controla e dirige de perto. Obediencia imposta. Interesses da equipe e da empresa. Disciplina e produto da vontade da equipe. Utiliza a persuasao. Transfere confianca aos liderados. Orienta, educa e motiva. Autoridade baseada na cooperacao voluntaria. A propria equipe fixa seus interesses. A equipe exerce suas funcoes sem controle ou autoridade. Raramente utiliza a persuasao, jamais a coercao. Confunde confianca com excesso de liberdade. Ausencia de comando e controle. A equipe e que determina seu grau de obediencia.Para identificar qual o modelo de gestao da sua empresa, avalie: Quem sao os lideres da empresa? Estao no lugar certo? Que conhecimentos adquiriram nos ultimos anos? Como reagem aqueles que sao contra sua gestao? Gostam de pessoas? Sao pacientes? Sao focados em resultados com planejamento? Envolvem todos os membros da equipe? Estao prontos para trabalhar sobre pressao? Estao abertos as criticas e elogios? Buscam ajuda de outros setores ou lideres? Vivem reclamando? Na hora do sucesso, quem foi mais importante?Sao algumas questoes que podem auxiliar a identificar o modelo atual, porem antes de aplicar e avaliar os seus colaboradores responda voce cada questao e defina qual o seu tipo de gestao. Seus colaboradores podem estar refletindo sua propria maneira de agir.