80, dezenas de vendedores incoporaram TCP/IP em seus produtos porque viram compradores para aquele modelo de rede. Infelizmente, eles nao tiveram informacao sobre como a tecnologia trabalhava e como os clientes planejavam usa-la. Muitos a viram como um add-on que deveria ser adicionado as suas solucoes proprietarias de redes: SNA, DECNet, Netware, MetBios. O Departamento de Defesa americano tinha autorizado o uso de TCP/IP em muitas de suas compras mas tinha dado pouca orientacao aos seus vendedores em relacao a como construir produtos TCP/IP de utilidade. Em 1985, devido a falta de informacao e a falta de apropriado treinamento, Dan Lynch e o IAB realizaram um workshop para "todos" os vendedores para que eles pudessem aprender como TCP/IP funcionava e que problemas ainda tinha. Os palestrantes vieram em sua maioria da comunidade de pesquisa da DARPA, que tinha desenvolvido os protocolos e os usavam diariamente. Cerca de 250 representantes de vendedores ouviram 50 inventores e experimentadores. Os resultados foram surpresas em ambos os lados: os vendedores ficaram impressionados em como os inventores eram tao abertos sobre como as coisas funcionavam (ou nao) e os inventores ficaram felizes em ouvir sobre novos problemas que eles nao tinham considerado mas que estavam sendo descobertos pelos vendedores. Desta forma, uma saudavel discussao em mao-dupla foi formada, discussao esta que tem durado por mais de uma decada. Depois de dois anos de conferencias, tutoriais, encontros e workshops, um evento especial foi organizado e para o qual foram convidados os fabricantes de produtos que rodavam TCP/IP bem o suficiente para se reunirem por 3 dias e mostrar o quanto eles trabalhavam bem juntos - e tambem para examinarem a Internet. Em setembro de 1988, o primeiro Interop trade show foi realizado. 50 empresas expuseram e 5.000 engenheiros de corporacoes consideradas clientes potenciais vieram ao trade show para ver se tudo funcionava como prometido. E funcionou! Por que? Porque os fabricantes trabalharam duro para assegurar que os produtos de todos operariam com todos os outros produtos, mesmo aqueles dos seus competidores. O Interop trade show tem crescido imensamente desde entao e hoje e realizado anualmente em sete locais no mundo, com uma audiencia de quase 250 mil pessoas que querem aprender sobre os ultimos produtos lancados e discutir a mais recente tecnologia da interoperabilidade. Paralelamente aos esforcos de comercializacao que foram salientados, os fornecedores comecaram a participar dos encontros do IETF, realizados 3 ou 4 vezes ao ano para discutir novas ideias para extensoes do TCP/IP protocol suite. De poucas centenas de academicos presentes e pagos pelo governo, os encontros do IETF agora reunem milhares de representantes de fornecedores e sao pagos pelos proprios participantes. O grupo auto-selecionado envolui o TCP/IP numa mutuamente cooperativa maneira. Isto e muito util, ja que o grupo e bem diversificado, envolvendo pesquisadores, usuarios finais e fabricantes. A gerencia da rede e um exemplo da interacao entre a comunidade de pesquisa e a comunidade comercial. No comeco da Internet, a enfase era definir e implementar protocolos que atingiam a interoperabilidade. Quando a rede cresceu, ficou claro que procedimentos especificos usados para gerenciar a