foi estagiar em um instituto de pesquisa onde tambem trabalhavam seus futuros socios, Danilo e Ronaldo.De ideia a produto, de produto a empresaDurante o estagio, abriu na Unicamp a materia opcional de planos de negocios. Igor se inscreveu para tentar ser um intraempreendedor, ou seja, para empreender dentro de alguma corporacao. Na epoca, conta, nao havia essa onda de lean startup, Steve Blank, nada disso... mas o impulso veio de uma reflexao mais profunda. Pensava:EU APLICAVA MENOS DE 5% DO QUE EU SABIA NOS PROJETOS QUE EU FAZIA. SERA QUE EU NAO CONSEGUIRIA GERAR ALGO ONDE EU PODERIA APLICAR TUDO?Foi quando Igor fez um SWOT analisando onde poderia aplicar tecnicas de Inteligencia Artificial que conhecia. Vale dizer, antes da faculdade, ele pensava que AI so servia para criar robos.Conversando com os dois amigos, concordaram desde o inicio que queriam criar algo grande, que pudesse ter alto impacto. Avaliaram diversos mercados, que iam desde reconstrucao facial a busca na internet porque era uma otima ideia concorrer com o Google, Igor ironiza.Veja tambem: Planejamento estrategico: o que voce precisa saber antes de comecarUm fator importante na decisao sobre qual segmento investir era que o mercado os permitisse avancar nao pela quantidade de marketing que faziam, mas pela qualidade do produto que vendiam. Claro, dinheiro para espaco em midia eles tambem nao tinham sobrando. Em meio as pesquisas, focaram a atencao na industria.No campo de processamento industrial, ha decadas nao se via inovacao. Alem dos ja citados problemas com o tempo de implantacao de sistemas e a dependencia de equipamentos, todos os desafios de desperdicio de recursos tambem ja eram conhecidos. Foram ao ataque com o proposito de fazer com que as maquinas conseguissem replicar um conhecimento humano, tomando decisoes sozinhas e mais rapidamente para aumentar seu proprio desempenho.Para acelerar o desenvolvimento do software, os tres resolveram morar juntos. Ja que estavam testando o negocio, por que nao tambem testar a sociedade? Concluiram que se, por 4 anos, eles se aguentassem 24 horas por dia, nao haveria por que nao aguentar empreender junto dali em diante.Cade os clientes?Foi preciso resiliencia, claro, nao so dentro de casa, como na rua. Apesar de a Coca-Cola FEMSA ter logo topado participar do processo, os empreendedores passaram tambem 4 anos lidando com centenas de afirmacoes negativas.QUEM SAO VOCES PRA FAZER UM NEGOCIO MELHOR QUE A SIEMENS?, NAO PARAVAM DE ESCUTAR DE TERCEIROS, ELES TEM MIL DOUTORES NA ALEMANHA.Essa descrenca foi influenciando tambem as vendas. Em 2009, os tres socios ja estavam 100% dedicados a I.Systems, mas ninguem se interessava em comprar. No ano seguinte, mantinham ativo apenas o projeto da Coca-Cola. O elefante na sala estava ali para todos: Se a gente nao implantar alguma coisa ate o primeiro semestre de 2011, nao vai dar certo.Para reverter a situacao, o primeiro passo foi tentar entender por que o cliente nao via valor no produto. Com base nas descobertas, foram ajustando os mercados-alvo e afinando o discurso de venda. Foi um processo de busca, mas nao estruturado, comenta Igor, se a gente tivesse planejado e aprendido mais rapido com a