de forma destacada apenas em drogarias e perfumarias. De uns tempos para ca, comecaram a ganhar espaco nos supermercados. Com isso, estao se tornando uma boa oportunidade de negocios, em especial para as lojas que atendem a classe media baixa, uma vez que o volume de vendas de linhas mais populares cresce 5% ao ano, segundo a fabricante Max Love.Essa expansao deve se acelerar ainda mais nos proximos anos, como aponta estudo do instituto Euromonitor International. Ate 2017, a expectativa e de que o mercado nacional de cosmeticos de massa, que envolve desde cremes de tratamento para pele e cabelo a maquiagens, movimente US$ 51 bilhoes, uma alta de 50% em relacao a 2012.Segundo Rogerio David, consultor do mercado especializado em cosmeticos, esse segmento ainda nao atingiu a maturidade. "O que tem estimulado esse avanco e a mudanca dos habitos dos brasileiros, motivada pelo aumento da renda. As pessoas estao dedicando mais tempo e dinheiro para ficar bonitas", afirma.Investimentos dos fabricantes em linhas de produtos de boa qualidade, mas com preco acessivel, para atender o publico emergente, tambem tem contribuido. A Max Love e a Vult sao exemplos de empresas nacionais que vem apostando no segmento popular. Ha cerca de dois anos, decidiram levar seus produtos para o autosservico alimentar. A Max Love, por exemplo, ja distribui seus produtos para mais de 30 redes em todo o Pais. O canal supermercadista representa 3% de seu volume total de vendas. Ja no caso da Vult, a participacao do autosservico e calculada com as vendas pela internet. Essas duas operacoes juntas somam cerca de 10% dos negocios da empresa.Para Julio Roberto, responsavel pela area de marketing da Max Love, as vendas no autosservico alimentar estao em ascensao pela falta de tempo das mulheres da nova classe media, que acabam comprando maquiagens durante a ida ao supermercado. Daniela Cruz, diretora de marketing da Vult, compartilha de opiniao semelhante. "Para essa consumidora, e comodo adquirir no autosservico marcas conhecidas, de baixo preco e qualidade, que so encontravam em lojas especializadas", afirma.As maquiagens populares disponiveis no mercado tem preco medio de R$ 10 nos pontos de venda. Em contrapartida, as premium podem ultrapassar R$ 50. Segundo o consultor Rogerio David, apesar de custarem menos, os produtos de massa proporcionam margem liquida entre 55% e 60% ao varejo portanto bem superior a da maioria das mercadorias vendidas nos supermercados.Por esse motivo, algumas redes tem reforcado a categoria para rentabilizar a secao de higiene e beleza. E o caso do Muffato, 43 lojas no Parana. Em janeiro do ano passado, quando modernizou o layout do departamento, a empresa decidiu incorporar mais uma marca ao sortimento, passando a trabalhar com duas. "Os resultados estavam bons, mas o publico queria novas opcoes de escolha. Como sao itens pequenos, foi facil abrir espaco nas gondolas", explica Adilson Correa, gerente comercial do Muffato.Gracas a iniciativa, a rentabilidade da categoria aumentou 10% e o volume de vendas nao para de crescer. So em 2012 a alta foi de 30%. "Para manter esse avanco, apostamos num sortimento completo dentro dessas duas marcas. Nao deixamos faltar