Atraves de uma pesquisa - site: http://www.ufsm.br/lec/01_02/DioniL.htm - acessado em 02/10/2011 podemos realizar as seguintes colocacaoes:O discurso da publicidade ou propagandaSegundo Sandmann (1997), em portugues, o termo publicidade e usado para a venda de produtos ou servicos e propaganda tanto para a propagacao de ideias como no sentido de publicidade. Propaganda parece ser o termo mais abrangente. Portanto, usaremos neste estudo os dois termos indistintamente, embora o corpus a ser analisado se constitua de textos de carater comercial. O texto publicitario e resultado da uniao de varios fatores: psicologicos, sociais e economicos, como tambem do uso de efeitos retoricos e iconicos aos quais nao faltam as figuras de linguagem, as tecnicas argumentativas e os mecanismos de persuasao entre outros.Brown (1971) afirma que a publicidade ou propaganda usa esquemas basicos a fim de obter o convencimento dos receptores. Sao eles:a) o uso de estereotipos esquemas e formulas ja consagradas. Tem-se como exemplo uma pessoa bem vestida e de boa aparencia, induzindo a ideia de pessoa bem sucedida e de modelo a ser seguido. Aparecem tambem estereotipos linguisticos escolhidos para persuadir. Por exemplo: Povo unido, jamais sera vencido ou Mes de maio, mes das maes . A caracteristica maior do estereotipo e nao permitir perguntas, visto ser como uma verdade conhecida;b) a substituicao de nomes trocam-se termos com a intencao de influenciar positiva ou negativamente determinadas situacoes. Geralmente, usam-se eufemismos, por exemplo, em vez de dizer que o capitalismo vai mal, diz-se que e preciso reaquecer a livre iniciativa; em vez de dizer que os Sem-terra ocuparam as terras , diz-se que os Sem-terra invadiram as terras;c) a criacao de inimigos neste caso, o discurso autoritario persuasivo cria inimigos mais ou menos imaginaveis. Temos exemplos nos comerciais de produtos de limpeza ou germicidas, que colocam como inimigos os germes ou fungos, ou mesmo nos comerciais de sabao em po, que veem na sujeira o inimigo oculto. Pode tambem aparecer como inimigo um produto concorrente. E o caso dos comerciais de produtos ou propagandas politicas que se referem a algo ou alguem como ruim ou desonesto;d) o apelo a autoridade apelo a fala ou procedimentos de especialistas em determinados assuntos , por exemplo, do dentista que afirma que determinada pasta de dente e melhor do que as outras, porque possui determinados componentes que combatem a carie e o tartaro, ou do atleta que usa determinado tenis, porque e mais resistente e possui amortecedores que protegem o tornozelo e o pe;e) a afirmacao ou repeticao sabe-se que a vacilacao e inimiga da persuasao. Entao, usa-se a certeza em forma de imperativo para nao deixar duvidas. Os verbos tem o poder de conduzir a vontade do receptor. Temos exemplos nas afirmacoes: Use OMO, Compre sempre sandalias havaianas. Qualidade de Vida: Mapa Conceitual da Qualidade de Vida CertezasO texto publicitario tem por objetivo interferir no comportamento do consumidor atraves dos seguintes aspectos:* Linguagem persuasiva ( arte de convencer);* Emprego dos verbos no imperativo ( use, compre, veja, beba, sinta, etc);* A linguagem nao-verbal (imagem) em relevancia sobre os aspectos verbais ( escrita);* O produto anunciado deve suscitar o