Empreender e uma atividade de alto risco que envolve sonhos, carreira, empregos e riqueza. O sucesso (ou nao) de uma empreitada pode ser justificado por diversos fatores (ou ausencia deles), como um plano formal de negocios, um bom relacionamento entre os socios, a visualizacao antecipada de cenarios e dificuldades e pela pronta resposta na implantacao de planos de acao. Afinal, vivemos em um mundo onde a velocidade de resposta e uma das responsaveis pela obtencao de diferenciais competitivos e pela sobrevivencia dos negocios. Atualmente, varios mercados se apresentam como ascendentes e prosperos, atraindo inumeros investidores. A concorrencia e e sera cada vez mais intensa, exigindo uma nova postura de cada um de nos para a obtencao de resultados. Para tanto, primeiramente e importante ressaltar que o empreendimento nao deve ser conduzido por Pessoas Fisicas, mas sim por profissionais da area, que possuem conhecimento da importancia das pessoas no sucesso do negocio. Outras questoes importantes sao as particularidades de cada estagio do empreendimento, e a combinacao entre o espirito empreendedor e o planejamento. Sao esses pontos, pertinentes para planejar seufuturo e conquistar resultados, que levanto a seguir. Como entender a minha fase atual de negocio? Assim como a idade das pessoas, as empresas tambem tem um ciclo de aprendizado ou de estagio de competicao. Podemos resumi-los em tres fases: producao, vendas e mercado. Ciclo de Producao No ciclo de producao, a empresa tem como caracteristica a centralizacao operacional de todas as atividades em um dos socios. Alem disso, os processos de decisao sao orientados para a entrega da promessa do servico, a satisfacao dos poucos clientes, a reducao de custos e a valorizacao excessiva da qualidade dos servicos prestados. A vida pessoal fica totalmente comprometida, sendo comum misturar as gestoes da casa, dos negocios e do relacionamento familiar. A sensacao e de que quanto mais se trabalha, mais se esta contribuindo para o crescimento dos negocios. Mas isso nao e uma verdade absoluta! A mortalidade das empresas nesta fase e de 30% e o tempo estimado e de 12 meses de turbulencia empresarial. Tal qual a infancia de uma pessoa, a empresa precisa de atencao, carinho e alimentacao financeira para assegurar a base do seu crescimento. Como metodologia, as seguintes ferramentas devem ser trabalhadas: Planos de contas e de grupos de despesas (contador);Plano de fluxo de caixa e de investimentos (banco);Plano de comunicacao e agenda de trabalho (equipe);Dimensionamento dos servicos (grupos, custos e precos);Tabelas de precos customizados (pacotes e ofertas especiais). Ciclo de Vendas Neste ciclo, os negocios sofrem uma mudanca cultural significativa e o aprendizado obtido permite avaliar melhor o perfil dos colaboradores, as faixas de remuneracao e a amplitude da extensao e profundidade dos servicos a serem oferecidos. As palavras de ordem sao faturamento, gestao (de agendas) e perdas (pelo absenteismo de horarios). Geralmente sao criados mecanismos de premiacao das equipes pelo oferecimento de servicos complementares e/ou pela reducao de tempo na atividade realizada. O clima e de competicao interna e os concorrentes externos crescem em importancia na decisao do que vender e de quanto cobrar. Observa-se uma tendencia de investimentos