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Rico, sem patrao e com tempo de sobra. Ao contrario do que se imagina, a vida de empreendedor tem muito mais facetas do que sugere esse bordaoEmpreendedores lendarios - e solitarios -, que fugiram dos bancos escolares e construiram fortunas com pouco ou nenhum capital, contando apenas com suas proprias ideias brilhantes e a coragem de por todas as fichas em um negocio incerto. E essa a imagem que vem a cabeca da maioria quando se pensa em homens bem-sucedidos, como Steve Jobs, da Apple, Bill Gates, da Microsoft, ou Samuel Klein, das Casas Bahia. No Brasil, assim como nos Estados Unidos, a representacao do self-made man e tao forte que praticamente nos furtamos a observar de perto a historia de cada um. Sob os holofotes, contudo, o que se ve sao versoes bem menos glamourosas, como bem mostrou um recente estudo da dupla de pesquisadores franceses Michel Villette e Catherine Vuillermot (leia a entrevista exclusiva aqui), que resultou no livro From Predators to Icons. As conclusoes da obra tambem serviram como materia-prima para um brilhante artigo do escritor Malcolm Gladwell (autor dos best-sellers Fora de Serie: Outliers e Blink), publicado na revista New Yorker e, agora, em primeira mao no Brasil, por Pequenas Empresas & Grandes Negocios.Embora seja visto como um Leonardo da Vinci moderno, Steve Jobs construiu uma das empresas mais inovadoras de todos os tempos contando com uma poderosa rede de relacionamentos, da qual fazia parte o seu grande amigo Steve Wozniak. A maioria das inovacoes da Apple foi feita em parceria com varias outras empresas. Muito mais que um geninho dos computadores, Bill Gates sempre se considerou um otimo negociador. O homem que conseguiu se tornar um dos mais ricos do mundo e neto de banqueiro e contou com a ajuda do socio Paul Allen para realizar suas facanhas. O polones Samuel Klein, rei do varejo brasileiro, ao chegar ao Brasil acionou seus contatos para adquirir uma valiosa carteira de 200 clientes de um mascate judeu que estava prestes a se aposentar. O autor do livro The Illusions of Entrepreneurship, Scott Shane, defende a ideia de que apegar-se ao senso comum e o caminho mais curto para o fracasso. "Quando as pessoas agem baseadas em historias com toques ficticios, pensando que se trata da mais pura realidade, acabam se dando mal.""Queria dar aulas. Mas o negocio foi tao bem que nao me imagino fazendo outra coisa"THAIS MELO E GUILLAUME PETITGAS, LA BOULANGERIE A estudante de letras e o padeiro frances resolveram voltar a morar no Brasil apos uma temporada na Europa. Sem emprego, a saida foi abrir o proprio negocio. Os dois driblaram a inexperiencia com cursos. Em tres anos, o casal abriu uma segunda loja e, hoje, recebe mais de 300 pessoas por dia.Muitos empreendedores comecam subcapitalizados, mas raros sao os que, nessa situacao, obtem sucesso - quando isso ocorre, viram objeto de estudo academico e capas de revista, ajudando a criar a ideia equivocada de que bons negocios sempre nascem em garagens. Pesquisas mostram que ter dinheiro para o investimento inicial facilita enormemente o caminho, argumenta
Shane. Tambem sao distorcidas pelo menos outras sete imagens do empreendedorismo: empreendedor nasce empreendedor (o que determina o sucesso nao e a genetica, e sim o ambiente e o esforco individual); nao e preciso educacao nem experiencia para montar um negocio (empresarios sem bagagem sao os que mais dao errado); o empreendedor age sozinho (mas quanto melhor a rede de contatos, maiores as chances de sucesso); empreender e arriscar (quem vai longe sabe da importancia de calcular e minimizar riscos); empreender e ficar livre (na realidade, trabalha-se muitas vezes mais e e preciso dar satisfacao a fornecedores, funcionarios, clientes...); e preciso uma ideia genial para abrir uma empresa (a maioria dos negocios e trivial); todo empreendedor e rico (normalmente, o retorno sobre o investimento inicial demora a acontecer).
Atualmente com 200 unidades espalhadas pelo Brasil, a rede de tratamento de estetica Emagrecentro esta prestes a dar seu primeiro passo fora do pais: no dia 4 de agosto, sera inaugurada uma franquia da empresa na Cidade do Panama, na America Central. A unidade reunira os dois tipos de servico em que a Emagrecentro se especializa. O primeiro e o atendimento clinico, com apoio a tratamentos de emagrecimento e de beleza; o outro e a Emagrecentro Fitness, uma academia exclusiva para mulheres com circuitos de exercicios.A clinica panamense, montada por um franqueado de origem argentina, e resultado de um projeto de expansao internacional delineado pela rede nos ultimos anos. A preocupacao com beleza e com a saude e um mercado que cresce no mundo todo, diz o cirurgiao plastico Edson Ramuth, fundador e dono da rede. Estamos em um momento em que o Brasil esta com a moral muito alta no exterior. E uma boa hora para expandir.Desde o ano passado, a Emagrecentro vem participando de feiras internacionais de franquias, tanto nas Americas quanto na Europa, com apoio de organizacoes como a Associacao Brasileira de Franchising (ABF) e a Agencia Brasileira de Promocao de Exportacoes e Investimentos (ApexBrasil). O objetivo era comecar a difundir sua marca e buscar negociacoes em outros paises, e o contrato no Panama e apenas o comeco. Ja ha negociacoes em andamento tambem em Portugal e Angola e um plano tracado que ainda coloca Colombia, Venezuela, Estados Unidos e outros paises americanos e europeus no mapa de expansao da rede.E o Brasil nao esta fora destes planos. A intencao e crescer tambem internamente. Queremos criar mais 100 novas unidades ate o final do proximo ano, explica Ramuth. Na rota, estao inclusos Amazonas e Pernambuco, um dos poucos estados onde a rede ainda nao esta presente. Fundada ha 24 anos, a Emagrecentro soma hoje, entre clinicas e academias, 200 unidades.Quanto custar ter uma franquia da Emagrecentro Investimento inicial R$ 40 mil Capital de giro R$ 10 mil Taxa de franquia Nao cobra Taxa de royalties 16,6% Taxa de publicidade Nao cobra Faturamento medio mensal R$ 25 mil Lucro medio mensal R$ 10 mil Prazo medio de retorno 6 a 12 meses Numero de funcionarios 4 Area da unidade 100 m2 Tempo de contrato 5 anos Contatoemagrecentro@emagrecentro.com.br www.emagrecentro.com.br Telefone (11) 5585 -2700 O Google Adwords e um sistema de links patrocinados, que funciona com PPC e tem feito muita diferenca na publicidade de grandes empresas. Vamos conferir algumas dicas de como montar sua campanha para que ela seja bem sucedida.1. Trace um objetivo. Nao adianta iniciar uma campanha de Adwords com o pensamento quero vender mais. E preciso estabelecer uma quantidade, uma proporcao, algo plausivel para analise de desempenho. E preciso tambem saber em quanto tempo esse aumento de vendas deve ser alcancado. Por exemplo, tenho um site que vende meias. Uma media de 300 visitas diarias e 2 vendas. Quero passar a 3000 visitas ao dia em 4 meses. Isso influencia diretamente no investimento financeiro a ser feito.2. Se situe. Para que as pessoas se interessem pela sua campanha,
e preciso que ela seja muito objetiva e exponha o melhor do seu produto. Identifique precisamente o que seu produto ou servico oferece e suas maiores qualidades. Meu site de meias, por exemplo, nao vou vender meias de seda ou algodao. Vendo pernas bonitas e pes quentes.3. O ponto de partida. Recolha o maior numero de informacoes sobre a sua situacao atual que for possivel. Com o Google Analytics, voce pode obter informacoes do tipo: quantas visitas tenho atualmente, de onde elas vem, quanto tempo ficam no site, pelo que mais procuram, por onde entram no meu site, quanto cada cliente gasta em media... Quanto mais dados recolher, melhor. Conheca sua clientela.4. Conheca os concorrentes. Seu site pode ser muito bom e seu produto de muita qualidade e, mesmo assim, nao conseguir os clientes que queria. O problema pode ser a concorrencia. Recolha informacoes do tipo: Quem sao seus concorrentes no Google? O que, como e quando anunciam? Onde se posicionam? Os anuncios sao sempre os mesmos ou mudam? Onde levam os anuncios?5. Trace uma estrategia. Talvez, para alcancar seus objetivos, voce nao precise aparecer em primeiro lugar para todas as buscas, ou fazer uma campanha PPC por muito tempo. Analisando todas as informacoes recolhidas, estabeleca a estrategia a ser seguida.6. Comece a campanha. Organize sua campanha por topicos, cada produto ou servico pode ser melhor explorado com uma campanha especifica. Aproveite tambem os recursos de localizacao geografica, idioma e tipo deanuncio para mostrar uma propaganda para o publico que realmente esta interessado no seu produto.7. Nao use palavras-chave duplicadas. Mesmo o Google desaconselha fazer campanhas diferentes focando a mesma keyword. Isso apenas fara seus anuncios concorrer entre si. Alem disso, o Google mostra apenas um anuncio de cada anunciante em cada pagina de resultados.8. Atencao aos detalhes. Menor numero de keywords, mas mais especificas, dao mais resultado nas campanhas do que uma lista enorme e generica de propagandas. Coloque a keyword no texto do seu anuncio. Coloque os aspectos exclusivos do eu produto/servico no anuncio.9. Nao se engane. Direcionar seus clientes apenas para a sua pagina inicial nao e um bom negocio. Manda-los para as paginas especificas dos produtos nos quais clicaram nos anuncios pode trazer uma taxa de conversao melhor. Unir uma campanha SEM a uma otimizacao do SEO de sua pagina pode melhorar muito os resultados.10. Acompanhe seu desempenho. Voce estudou, recolheu informacoes, estabeleceu objetivos e montou suas campanhas. Otimo. So nao se esqueca de acompanhar e monitorar de perto o resultado de suas campanhas. Elas tambem o ajudarao a definir o melhor caminho a seguir.
as franquias apenas como um investimento. Eles pensam: Se der errado, compro outra. CONTATOS IMEDIATOS Mulheres nao estao acostumadas a frequentar comites, happy hours e festas de negocios, o que pode dificultar o crescimento da empresa. Foi com base nessa observacao que a empreendedora Raquel Marques, fundadora da Social Bureau, empresa de consultoria em tecnologia, decidiu criar o Laboratorio de Ideias Subversivas LIS. Para ajuda-la na empreitada, chamou Silvia Valadares, coordenadora dos programas de empreendedorismo da Microsoft Brasil, e Maria Carolina Cintra, fundadora da Kingo Labs, especializada em produtos e aplicativos para redes sociais. Segundo Raquel, o objetivo do projeto e incentivar a criacao de uma rede de relacionamentos entre mulheres empreendedoras. A partir de julho e durante dois meses, o grupo promovera cinco encontros, com o nome de Desconferencia, nas cidades de Sao Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Curitiba e Recife. As participantes irao discutir temas como marketing on-line, fluxo de caixa e networking, diz Silvia. Elas precisam compreender que so desenvolverao um capital social se frequentarem eventos e encontros informais. Elas nao podem ficar trancadas no escritorio, diz.
Valdir Novaki, conhecido como Valdir, o Pipoqueiro, acaba de virar empreendedor individual no Parana. Sua formalizacao foi feita na semana que passou, na sede do Sebrae no Parana, em Curitiba. Com o Cadastro Nacional da Pessoa Juridica (CNPJ) em maos, o empreendedor, famoso no Brasil por suas palestras sobre empreendedorismo, atendimento e varejo popular, pode, a partir de agora, emitir nota fiscal e desfrutar de vantagens previdenciarias e empresariais. Busquei a formalizacao para atender cada vez melhor meus clientes e fornecedores. E tambem porque eu nao contribuia para o INSS (Instituto Nacional do Seguro Social). Agora terei condicoes de contratar mais um funcionario, justifica Valdir Novaki, hoje com 40 anos. Os clientes de Valdir contam com cartao-fidelidade, que da direito a pipoca de graca depois da compra de um determinado numero de pacotes; kits de higiene, composto por guardanapo, alcool 70, palito de dente, bala de hortela e sache com fio dental; e atendimento 100% personalizado. "O comercio precisa atender bem. Para isso, tomei cuidados. Antes de vender a minha pipoca reuni 30 potenciais clientes e os dividi em seis grupos. Os potenciais clientes provaram o produto ate aprova-lo. Alem disso, mantenho medidas precisas, tanto para fazer pipoca doce quanto para fazer a salgada. Daqui a 20 anos, meus clientes comerao a mesma pipoca." Por R$ 2,50, valor cobrado por um pacote grande com pipoca doce (com coco ou achocolatado) ou salgada (com bacon), Valdir promete o que os especialistas em varejo chamam de experiencia de consumo. Uso um pacote especial (para nao passar gordura), oleo de primeira, dou chorinho para meus clientes e sempre, de segunda a sexta, das 11h30 as 19h30, o carrinho do Valdir esta a postos, atendendo. A receita deu certo. Hoje, sao inumeros os pedidos de franquia, ainda sob a analise do empreendedor. O que mais chamou a atencao esta em seu site www.pipocadovaldir.com.br, um pedido vindo do Marrocos, na Africa. Trajetoria Em Sao Mateus do Sul, onde nasceu, Valdir Novaki era boia-fria, filho de uma familia numerosa. Meus irmaos diziam para eu ser caminhoneiro, mas eu dizia que queria trabalhar com venda de pipoca e que isso daria dinheiro. Mas antes de trabalhar com pipoca, o caminho profissional foi arduo. Valdir Novaki atuou como lavador e manobrista de carros. Tambem trabalhou durante longo periodo numa banca de revistas, na Praca Rui Barbosa. Alias, o sonho de ter seu proprio carrinho de pipoca nasceu vendo a movimentacao dos camelos e vendedores ambulantes que circulavam na Rua Barbosa. Em 1992, entrei com um pedido para trabalhar na praca. Foram 14 anos entre o pedido de ponto comercial ate autorizacao concedida pela Prefeitura de Curitiba. No dia 24 de agosto de 2006, Valdir Novaki passou a ter ponto fixo, na Praca Tiradentes, outro cartao postal da Capital. Quando me perguntam o que gosto mais, se dar palestras sobre o meu caso de empreendedorismo ou fazer pipoca, sempre digo que gosto mais de fazer pipoca e de manter contato com os meus clientes, assinala. Apesar de trabalhar 16 horas por dia como franqueador da marca de moveis Florense, Nicolas Delfino,
36 anos, ainda arranja tempo para se dedicar ao hobby preferido: a culinaria. Todos os fins de semana, ele reune a familia e os amigos para experimentar os pratos que prepara na cozinha planejada de sua casa na barra da tijuca, no rio. Delfino tem motivos para comemorar: sua loja em Ipanema faturou R$ 9 milhoes em 2010 Nascido em Buenos Aires, Nicolas Delfino cresceu acostumado a animados encontros ao redor da mesa, ritual que foi preservado depois que a familia se mudou para o Rio de Janeiro, em 1981. Mas o gosto pela gastronomia nao chegou a pesar na escolha da carreira. Ainda durante o curso de Arquitetura do Centro Universitario Bennett, em 1998, o rapaz foi contratado como medidor pela franquia da Florense do CasaShopping, na Barra da Tijuca. Ja formado, em 2002, foi promovido a vendedor de outra unidade, em Ipanema sem saber que, nove anos depois, se tornaria o chefe daquela equipe. Socio da franquia desde 2009, ele assumiu 100% da gestao desde a saida do outro socio, em abril, e em breve sera o unico proprietario. A loja, com 500 m2 e 45 funcionarios, faturou R$ 9 milhoes em 2010. Nunca contei com dinheiro de familia, tudo o que construi foi com base nas minhas economias e no meu trabalho, diz. Entre as conquistas que Delfino mais celebra esta sua casa, um imovel espacoso na Ilha da Gigoia, que mais parece um pedacinho de paraiso em pleno bairro da Barra da Tijuca. E ali, na cozinha sossegada com janeloes que dao vista para o jardim, que ele gosta de receber os amigos ou simplesmente cozinhar para a mulher, a fisioterapeuta Daniela Delfino, e o filho Diego, de 2 anos. Pizzas e carnes sao presenca constante no cardapio em ocasioes especiais, ele investe nos pratos com frutos do mar. Em sua cozinha planejada, a estrela e um fogao da marca italiana Lofra, dotado de forno combinado (com calor seco e a vapor), pelo qual pagou R$ 15 mil ha cerca de quatro anos. Mesmo trabalhando duro, sempre encontro um tempinho para cozinhar. Nem que seja so no fim de semana.
No video case de hoje, Marcelo Amancio, socio-proprietario da emprestimofacil.com, explica como o Google Adwords se tornou a principal ferramenta de divulgacao de sua empresa e tem auxiliado cada vez mais a firmar sua marca no mercado. A emprestimofacil.com, fundada ha 5 anos, trabalha com emprestimo consignado via internet. Quando inicialmente definiu seu publico-alvo, imaginou que os principais clientes seriam aposentados e pensionistas. No entanto, as analises provenientes do Adwords mostraram dados diferentes: o perfil dos principais visitantes era composto por pessoas da classe C e D, de 25 a 34 anos, em geral servidores publicos ou militares. Com isto, Marcelo verificou o potencial do Google Adwords para aprimorar ainda mais seu negocio. Mudou o foco da empresa e alterou metas. Assim, conseguiu elevar o numero de visitantes diarios de 30 para 6 a 7 mil, sendo que 80% a 90% destes sao provenientes diretamente do Google. Confira no video abaixo o caso de sucesso: O escritorio da Dogs Care impressiona. Nao pelo maquinario ou pela decoracao. E que, nessa empresa de faturamento na casa dos R$ 2 milhoes, quem manda e uma cadelinha da raca de origem tibetana lhasa apso. Enquanto o casal de socios fundadores Marcelo Augusto Vaz e Ana Carolina Vaz desdobra-se em funcoes administrativas, comerciais e industriais, Jully (na foto, no colo de Vaz) passeia tranquila e com ar de soberana. Ela nos fez enxergar uma oportunidade de negocio e mudou nosso futuro, diz ele. A cachorra tem uma sindrome no ovario que torna seus periodos de cio bastante longos e intensos, o que levou o casal de Sao Paulo a procurar, no inicio da decada, fraldas caninas no mercado. O produto simplesmente nao existia, afirma Ana Carolina. Os funcionarios dos pet shops diziam para improvisarmos com fraldas infantis. Foi o que eles fizeram, enquanto criavam um modelo para Jully. Hoje, patenteado, o produto e o principal da Dogs Care, que em pouco mais de cinco anos de atuacao criou uma abrangente linha de higiene e conforto para animais domesticos a exemplo de tapetes higienicos, saquinhos para coco de cachorro e kits de viagem. Quando tiveram a ideia de produzir as fraldas em escala comercial, Vaz, 36 anos, e Carol, 31, ja vinham pensando em partir para o proprio negocio. Formado em arquitetura, ele tinha experiencia como gestor de lojas de decoracao, enquanto ela, advogada, percorrera uma bem-sucedida carreira em producao de eventos. Casados desde 2002, eles se viam muito pouco e queriam mudar de rotina. A primeira ideia, natural para um casal que se diz apaixonado por cachorros, foi abrir um pet shop. Mas logo percebemos que o mercado estava abarrotado, diz Ana Carolina. As necessidades de Jully despertaram a dupla para o mercado de higiene canina. O primeiro passo foi comprar uma maquina de fraldas infantis, dessas que se vendem na televisao. Ao final de 2005, Vaz pediu demissao do emprego para se dedicar ao negocio. Foram tres meses de testes e adaptacoes no maquinario. O Marcelo tem um lado de professor Pardal, diz Ana Carolina. A sede da Dogs Care era um pequeno espaco alugado
dentro de uma distribuidora de bebidas. Em marco de 2006, foi a vez de Ana Carolina deixar o emprego e iniciar o esforco comercial. A empresa mudou para uma sala de 35 metros quadrados nos fundos de um consultorio dentario. Logo de cara, porem, eles sentiram os efeitos nefastos da falta de planejamento. Fomos muito otimistas. Encomendamos um milhao de embalagens, diz Ana Carolina. O produto ate fora bem recebido pelo mercado pet. O problema e que o consumidor ainda nao estava pronto para a novidade. O fluxo de caixa tornou-se uma questao quase fatal, que levou os socios a inadimplencia. Passamos um ano resolvendo os problemas, o que na pratica serviu de uma pos-graduacao em gestao. Aprendemos financas na marra, afirma Ana Carolina. A salvacao da Dogs Care veio de um distribuidor que enxergou futuro para outro produto: o tapete higienico, substituto da folha de jornal que tradicionalmente recobre os cantinhos dos animais. O distribuidor topou bancar a producao dos tapetinhos e alguns fornecedores que haviam tomado calote tambem concordaram em entregar materia-prima. A empresa logo passou a ter um giro financeiro mais robusto, o que permitiu saldar as dividas e voltar ao produto original, a fralda canina, que entao comecava a ser requisitada pelos consumidores. Em 2007, o faturamento da Dogs Care saltou para R$ 348 mil, contra R$ 113 mil no ano anterior. Manter o crescimento, porem, exigia mais investimentos. Sem capital proprio suficiente e sem poder recorrer a bancos, Vaz e Ana Carolina obtiveram emprestimos com amigos e parentes para financiar a expansao da empresa. No final de 2008, a Dogs Care mudou para a atual sede, um galpao de 500 metros quadrados. A adocao de materia-prima oxibiodegradavel na linha de produtos de higiene ajudou a empresa a se firmar e o faturamento continuou a crescer: de R$ 786 mil em 2008 para R$ 1,3 milhao em 2009. O projeto agora e conseguir investidores para montar um parque fabril tres vezes maior com maquinas feitas sob medida. Para acompanhar a evolucao do negocio, a dupla resolveu investir na propria formacao (ambos estao fazendo cursos de gestao no Sebrae). O plano de negocio que eles cuidadosamente montaram mostra uma empresa com faturamento de R$ 7 milhoes em 2012 e R$ 14 milhoes em 2013. Seja qual for o futuro da Dogs Care, a pacata Jully vai, com certeza, continuar soberana. So que, agora, ao lado do casal da raca yorkshire, Mel e Cookie.
viver.Apaixone-se pelas suas memorias mais deliciosas.(ninguem pode tira-las de dentro de voce e elas sao excelentes fontes de inspiracao em momentos de dor)Apaixone-se por aquelas besteiras saudaveis que passam por sua mente entre um e outro momento de estresse.(elas ajudam a sobreviver!)Apaixone-se pelo sol.(ele e fiel, gratuito, absolutamente disponivel e da prazer)Apaixone-se por alguem.(nao espere alguem se apaixonar antes por voce, so por garantia e seguranca)Apaixone-se pelo SEU projeto de vida.(acredite, nao da certo fazer isto a dois)Apaixone-se pela danca da vida que ta sempre em movimento dentro da gente, mas que, por defesas nos teimamos em algemar.Apaixone-se mais pelo significado das coisas que voce conquistar do que pelo seu valor material.Apaixone-se por SUAS ideias.(mesmo que tenham dito que elas nao serviam pra nada)Apaixone-se por SEUS pontos fortes.(mesmo que os pontos fracos insistam em ficar em alto relevo no seu cerebro)Apaixone-se pela ideia de ser verdadeiramente feliz.(felicidade encontra-se de sobra nas prateleiras de seus recursos interiores)Apaixone-se pela musica que voce pode ser para alguem...Apaixone-se por SER HUMANO! Apaixone-se definitivamente por VOCE!
fortalecimento de grupos de pesquisa da universidade, visando neste o Departamento de Letras e de Educacao. A agencia A4 Nucleo de Publicidade e Propaganda desenvolveu um cartaz a fim de divulgar os encontros entre o publico academico, comunidade em geral e a poesia.Responsavel pela criacao: Samara