thegoodfellas/blogset-br huggingface dataset:
presentes em Londres por alguns dias. Alem dos fenomenos como Michael Phelps, que atingiu a marca, ate agora de 20 medalhas olimpicas, ha estorias menos gloriosas mas, nem por isso, menos dignas de habitantes deste Olimpo. Na canoagem, a representante brasileira comemorava sua classificacao para a proxima etapa e dava uma entrevista para uma radio, quando foi informada pelo seu tecnico que nao havia se classificado como imaginava. Era de se esperar que nossa atleta se desesperasse e mudasse o tom da entrevista de uma alegria incontida para um inconformismo compreensivel. Mas nao. Ela manteve a alegria de ter participado e de poder estar presente entre todos aqueles campeoes. No Judo, nossa atleta foi desclassificada por aplicar um golpe tido como irregular. Foi ao desespero, mas depois, com calma, reconheceu que errou. Uma mesatenista que tem uma deficiencia fisica (nao tem parte do antebraco), competia de dava uma canseira na sua adversaria (tive a felicidade de ver parte deste embate) nao sentindo, em nenhum momento, que sua deficiencia poderia ser um empecilho para ela. Na natacao, Ruta Meilutyte, de apenas 15 anos, olha incredula para o placar eletronico do ginasio de esportes para ver que havia chegado em primeiro lugar nos 100 metros nado de peito. Enquanto isso, no hipismo, o cavaleiro japones, de 71 anos, isso mesmo, 71 anos, lamentava sua desclassificacao e colocava em duvida sua participacao no Rio 2016, pois chegou a hora de aposentar seu cavalo. Por tudo isto, e outras muitas estorias mais que eu nao soube e que, fatalmente, existiram durante os jogos e que se pode dizer que, quem esta la sao pessoas privilegiadas e que fazem parte de uma nata de pessoas que muito deve honrar a si, sua familia, seus amigos e seus paises. Nao importando o quanto de medalhas conseguiram, se e que conseguiram.Como diz a frase do para choques de caminhao, que, como muitas frases deste tipo, trazem em seu bojo muita filosofia, DEUS NAO ESCOLHE OS CAPACITADOS. CAPACITA OS ESCOLHIDOS
Esta e, talvez, a frase mais temida que os profissionais de vendas, e toda a cupula das empresas, principalmente daquelas em que eu ja trabalhei. E ninguem sabe bem ao certo o motivo.E fazem uma pressao desgracada para que as equipes de vendas agreguem valor a venda (esta e a expressao mais utilizada hoje em dia), para que as margens nao sejam sacrificadas e por ai vai. Acontece que existem muito mais coisas entre o ceu e a terra do que imagina nossa va filosofia. Uma delas e de que as vendas sao remuneradas pela sua quantidade e nao pela sua qualidade, dai, e mais facil vender dando desconto do que agregando valor. Existem casos em que as equipes de vendas nao estao preparadas (treinadas) para vender com este nivel de requinte. E, muitos casos, as empresas nao sao competitivas mesmo. Uma vez, em uma empresa na qual fazia uma intervencao na area comercial, deparamos com a terrivel estatistica de que mais da metade dos negocios que perdiamos era por preco. Ao expor este fato para o diretor da empresa, este me respondeu que nao havia como abaixar os custos pois ele usava um metodo bastante conhecido da industria que e o de calcular o preco de vendas atraves de Markup, um indice aplicado sobre o custo de um produto ou servico para a formacao do preco de venda (para quem nao conhece, sugiro ler o artigo neste link http://www.industriahoje.com.br/o-que-e-markup-e-como-calcular-este-indice).Ao perguntar qual o valor utilizado para o markup aplicado, este diretor desconversou por um periodo e, depois de muito eu insistir, ele respondeu que multiplicava seu custo por 13. Quando eu o questionei dizendo que, via de regra, as empresas multiplicam por 2,5 a 5 seu custo para obter um preco de venda que ofereca um lucro razoavel ele me respondeu:"Se e para ganhar tao pouco assim, prefiro fechar a companhia." E foi assim. Ele quebrou.Ha varios motivos pelos quais as empresas se tornam pouco competitivas no mercado de hoje e quero enumerar algumas delas:1) NAO CONHECEM SUA ESTRUTURA DE CUSTO - Hoje em dia as empresas estao como a salsicha do hot dog, espremidas por um lado pelo mercado que quer precos cada vez mais baixos e por fornecedores que, assim como eles, querem aumentar seus precos. A verdade e que muitas empresas nao sabem o quanto gasta para produzir um bem ou prestar um servico. Formatam seu preco mais ou menos e, com isto, correm o risco de ficarem pouco competitivas e nao sabem exatamente onde esta o problema. Se e no custo da mao de obra, se e no custo de fabricacao ou em outro lugar qualquer, como tem medo de mexer, continua com baixa competitividade. E perdendo mercado. E reclamando. Neste caso aconselho a buscar ajuda externa na forma de uma boa consultoria financeira para formatar corretamente os custos de sua empresa. Ou tambem de uma consultoria em processos.2) VENDEM COMMODITIES - Uma das coisas mais complicadas que existem e tentar agregar valor a "produtos comoditizados" como, por exemplo, chapas de aco. Este produto e o mesmo seja
comprado de A ou de B, e pequenas detalhes fazem a diferenca, como um prazo de entrega imediato ou um frete gratuito. Mas, quando nao ha estes diferenciadores, nao ha bom atendimento no mundo que possa justificar uma diferenca razoavel de preco (Acima de 5%). Alguns empresarios alegam que os concorrentes vendem mais baratos porque sonegam impostos. E ai, ha uma pratica simples. Ligue para a receita federal ou estadual e denuncie. Mas alguem quer fazer isto??? Eu nunca vi.3) SINDROME DA "QUALIDADE" - Este, ao meu ver, e o caso mais complicado que ja me deparei. A empresa fabrica um "mercedes" dentro de seu segmento de mercado e, claro, tem um preco de um "mercedes". Acontece que um "mercedes" nao vende tanto quanto um fusquinha e ai o bicho pega. As equipes de vendas sao espremidas para oferecer ao mercado que querem ou precisam comprar fusquinhas, seus "mercedes". E toca a agregar valor para poder vender. Nao foi uma nem duas vezes que me deparei com este tipo de situacao na qual sugeri que a empresa fizessem um estudo sobre a possibilidade de criar uma linha de "mercedes 1.0", desagregando "features" destes produtos para se aproximarem dos fusquinhas e, assim se tornarem mais atrativos aos olhos de quem precisa ou so pode comprar, fusquinhas. A reacao e de recusa imediata, afinal como e que a nossa empresa, especializada em fabricar "mercedes" pode, agora, comecar a fabricar fusquinhas. O que o mercado vai pensar???? Nada. Vai apenas agradecer e comprar.Estes sao apenas alguns casos de que me lembro e que, talvez possam ajudar na compreensao de um fato irreversivel.O fator preco chegou para ficar. E claro que sempre vai haver espaco para que fabrica produtos de alta qualidade continuar ganhando dinheiro. Mas nao com grandes volumes de vendas.
habito (e nem sempre so por parte de quem tende a transgredir a norma, mas tambem, por vezes, de quem tem a obrigacao de faze-la respeitar).Poderia continuar a listar setores em que se da uma forte carga de subjetividade, mas penso que o breve elenco acima ja e suficiente para manifestar como estamos imersos em dimensoes muito subjetivas de nossos problemas, de nossos comportamentos, de nossos proprios valores culturais.E este duplice apelo - ao valor do objeto, com relacao a crescente subjetividade e ao valor das tensoes intermediarias, superando a polaridade dramatica do tudo ou nada - o unico testemunho de reflexao que pode advir de um magistrado de hoje, isto e, de um profissional que, por definicao, deve se ater ao objeto e a objetividade (embora considerando as implicacoes subjetivas de toda causa que deve julgar); de um homem da magistratura, que paga com esforco, com paciencia e com sofrimento a defesa e a construcao da justica.
AS LEIS DO UNIVERSOPost escrito logo apos a eliminacao do Brasil na Copa de 2006Entao o tao decantado time favorito para ser campeao do mundo de 2006 teve que fazer suas malas. Nao da para negar que esta selecao tem talentos. Mas sera que foram bem preparados?Talvez voces nao saibam, mas pratico uma arte marcial chamada Aikido e, antes de comecarmos ou terminarmos um treino, fazemos uma especie de prece que diz "Kannagara Tamashii Haemasse" e que poderia ser traduzida como "Vamos agir de acordo com as leis do universo". O que esta prece quer nos mostrar e que, quando nao obedecemos as leis da Natureza, somos levados ao desequilibrio e, consequentemente, ao sofrimento e a dor. Mas, perguntariam voces, o que isto tem a ver com a selecao e que leis da natureza sao estas? Como diria o esquartejador, vamos por partes.Em primeiro lugar, sao muitas as leis da natureza e basta observarmos como ela se comporta e comecaremos a entende-las. Uma das que se aplicam no caso da selecao brasileira e: "O Microcosmo imita o Macrocosmo." Ela nos ensina que os debaixo imitam os de cima. O atomo imita um sistema planetario (nucleo no centro e outros corpos girando em volta), os filhos imitam os pais, o povo imita seus governantes, os funcionarios o chefe e assim por diante. Ora o que vimos em nossa chefia. Apatia, indecisao, falta de pulso, falta de planejamento. E o que se poderia esperar dos subordinados dentro do campo. A mesma coisa. Lembrem-se que, na selecao de 2006 estavam presentes Dida, Cafu, Roberto Carlos, Ronaldinho Gaucho, Ronaldo Nazario, Kaka, Ricardinho, Gilberto Silva, Lucio e Rogerio Ceni. Ora, entao porque deu certo com o Felipao e nao como Parreira? Eu nao preciso dar a resposta. Basta ver o comportamento dos dois tecnicos na beira do campo e a gente ja sabe.Uma outra lei da natureza diz que "Tudo obedece a um plano divino". Esta nos livros sagrados de varias religioes. Calma. Nao significa que tudo depende da vontade de Deus. Se tirarmos a palavra divino, a lei passa a ser "Tudo obedece a um plano". No caso de Brasil, onde estava o plano? Nao tinhamos um. Ou melhor, tinhamos. Joga a bola para o Kaka, para o Ronaldinho Gaucho, para o Adriano ou para o Ronaldo que eles decidem. E isto la e plano??? Basta ver que os treinos do Brasil sempre foram rachoes bem humorados, como se fossem artistas de circo se exibindo para uma torcida encantada ou enfrentando equipes timidas. Mas, como dizia o sabio Didi: "Treino e treino. Jogo e jogo." E ai , quando precisamos de algo mais do que "macaquices" nao tinhamos. Ai tentou-se um Plano B. E justamente numa partida das quartas de final. So que este plano "B" nunca tinha sido treinado. E deu no que deu.Agora, uma das mais importantes leis da natureza e que foi brutalmente violada e "Tudo gira em torno de um centro". Basta olhar em sua volta e ver. Nao existem dois sois para que o sistema solar decida sob qual dos dois
vai pegar calor hoje. Um atomo, quando divide seu nucleo, cria uma nova celula, se dividindo e seguindo cada nucleo para o seu canto. Ate os antigos diziam que "cachorro de dois donos, morre de fome". Bem onde estava o centro do Brasil? Nao existia. Ate que tentou existir, com o coitado do Lucio. Mas este nao tem competencia para tal. Ja o da Franca brilhou. Zidane deitou e rolou sem que ninguem tentasse neutraliza-lo. Ou seja, ninguem atentou para esta lei e o que se viu foi..... deixa pra la.Agora nos resta aprender mais esta licao. Nao apenas para as futuras copas, mas para verificarmos se, em nossas empresas, estas leis estao sendo cumpridas para que possamos atingir a excelencia e, assim, conquistarmos novos clientes, aumentarmos nossa participacao de mercado ou consolidarmos nossa posicao atual.
Mesmo que nao e fa de futebol deve estar ciente que estao sendo disputadas as semifinais da Copa de Campeoes da Europa, o maior torneio de clubes do mundo e o mais competitivo. Para aqueles que nao acompanham as partidas estao sendo disputadas na seguinte ordem:Real Madrid X Borussia DortmundBarcelona X Bayern de MuniqueIndependente de quem venha a ganhar os jogos e o campeonato, o que quero chamar a atencao e sobre uma grande "coincidencia" que esta ocorrendo nestas partidas. Os times envolvidos sao da Espanha e da Alemanha, que, "coincidentemente", sao as duas selecoes melhor rankeadas nos criterios da FIFA ocupando a primeira e a segunda colocacoes.Esta "coincidencia" a que estou me referindo reflete o pensamento dos clubes europeus que, de longe estao se tornando superiores e desbancando os tradicionais "Rei do Futebol" como sempre fomos considerados. E este pensamento passa, na minha analise, por uma profunda mudanca na estrutura profissional de seus clubes.Em primeiro lugar, o cliente (torcida) tem que estar satisfeito, nao apenas em torcer para um time campeao, mas de poder assistir partidas de nivel tecnico acima da media. Com isso o torcedor lota os estadios com publicos que ultrapassam a casa dos 80.000 expectadores pagando ingressos que nao sao baratos (segundo eu soube o menor preco e de 70 Euros, ainda porque o pessoal resolver abaixar os precos por causa da crise na Europa), pois o publico paga alto para poder ver estrelas e um espetaculo de alto nivel.Segundo, para que isto possa ser conseguido, ha de se investir e talentos, quer seja criando-os, investindo nas categorias de base, ou comprando-os a peso de ouro. Haja vista o quanto se especula sobre a ida do Neymar para a Europa.Em terceiro lugar, nao adianta de nada conseguir talentos individuais se estes craques nao podem ser combinados e transformados em uma equipe. Por isso, os clubes europeus de ponta tem convenios com universidades para a preparacao e reclicagem de seus tecnicos que, alem de conhecerem futebol, devem ser bons tambem em gestao de pessoas.Para finalizar, os diretores desses clubes devem, e eu digo devem porque nao conheco, ser um tipo diferenciado de profissional, pois eles sao menos estrelas de que seus jogadores e nao vivem na midia dando declaracoes e "causando" de alguma especie.A soma destes fatores leva ao sucesso. Quer seja como equipe, quer seja como pais. No futebol.Sera que se pegarmos estes passos que descrevi acima e transplantarmos para as empresas e os governos a coisa funcionaria?Se as empresas (e os governos) tivessem o foco de satisfazer as expectativas de seus clientes e investissem, ou desenvolvessem, talentos que pudessem fazer a diferenca, desenvolvessem um modelo de gestao que desse prioridade a formacao de equipes competitivas e tivessem diretores (ou presidentes) que agissem como verdadeiros maestros destas orquestras de sucesso, o que aconteceria com a economia do pais:E com o governo???Mas, alguns dirao, as empresas ja procuram fazer isto.Procuram..... mas conseguem?????E so procurar no PROCON e no RECLAME AQUI para ver o RANKING como anda. Nestes 12 anos de existencia deste modesto E-Journal, a Copa do Mundo foi
realizada em quatro ocasioes e, em todas elas, tive a oportunidade de comentar a competicao sempre buscando fazer uma correlacao entre este evento e a administracao empresarial sempre focando algum ponto relacionado ao marketing, a gestao de pessoas, a motivacao, etc.Nesta ultima, pela repercussao do evento e pela forma como ela terminou para o Brasil, nao posso deixar de utiliza-la para analisar os motivos porque ela terminou de forma tao melancolica para o selecionado brasileiro.Uma Copa do Mundo e um evento que mexe muito com o emocional das pessoas e, na maioria das vezes, a coisa fica restrita ai. E pouco pensamos nas consequencias que uma vitoria ou derrota pode trazer para o nosso crescimento profissional ou pessoal.E claro que o pais ficou desolado com o resultado alcancado, mas cabe uma indagacao. PORQUE????Para mim ficou claro que faltou INTELIGENCIA.INTELIGENCIA INTELECTUAL para a comissao tecnica e os jogadores para nao se atentarem que os paises evoluiram sua maneira de jogar se tornando mais coletivo e se baseando em um conjunto bem montado, com as pecas certas nos lugares certos, e bem treinado, com disposicoes taticas baseado na forca do grupo. Enquanto isso no Brasil, ainda raciocinamos que o Brasil e um craque e mais dez. Seja o Neymar e mais 10, ou o Pele e mais 10, ainda achamos que alguem sempre vai fazer o milagre na hora fatal e salvar a patria. Na fatidica derrota para a Alemanha por 7 x 1 ficou mais patente ainda que nao havia INTELIENCIA INTELECTUAL dentro do campo para que algum jogador caisse, quando o placar chegou a 2 x 0, e tentasse acalmar o jogo enquanto alguem de fora, com inteligencia, mudasse a forma de jogar do time. Nas empresas nao e diferente. Elas buscam ter um craque, principalmente em suas areas comerciais que, na hora "H", vai la e arranca o grande pedido e salva o faturamento. E as coisas nao sao bem assim. Em uma economia competitiva, faz-se necessario que as empresas raciocinem como equipe, bem selecionada, bem treinada e bem comandada para que os resultados aparecam. E necessario que haja planejamento, conhecimento dos adversarios, leia-se concorrentes, fortalecimento do atendimento, seja no pre ou no pos vendas. Nao basta apenas ter uma monte de gente que saia para a rua para vender ou que, internamente, cuide da producao ou da qualidade. Por isso muitas empresas vivem na corda bamba lutando para nao perder, enquanto o pensamento correto seria se preparando para ganhar.Outra inteligencia que faltou foi a INTELIGENCIA EMOCIONAL. No caso da selecao canarinho, ficou claro que uma equipe que chora quando se canta o hino, chora quando perde um penalti ou quando marca o gol que alguma coisa emocionalmente nao estava bem. Ainda citando o mesmo jogo, algum jogador, ou mesmo a comissao tecnica, poderia ter dado um jeito de parar o jogo ou buscar uma forma de se recompor e nao deixar a vaca ir para o brejo de forma tao acelerada. O comando tecnico dava visiveis sinais de perplexidade enquanto o time ia tomando um gol atras do outro.Nao e
diferente no mundo corporativo. Diante de uma crise, quer de mercado ou interna, e extremamente necessario que alguem pare o jogo e procure solucoes para enfrenta-la. Mas o que se ve, na grande maioria das vezes, e o desespero tomando conta da estrutura e se promove uma verdadeira correria para mudar o placar, quando se precisa mesmo e mudar a atitude.Este foi o motivo pelo qual dei o nome a minha empresa de INTELIGENCIA DE MARKETING. Porque a inteligencia sempre vai ser o caminho mais acertado para se ganhar a Copa do Mercado.
Gostaria de informar que a INTELIGENCIA DE MARKETING acaba de fechar acordo para disponibilizar disponibilizar cursos via internet, ao fechar acordo de operacao com a Target Engenharia e Consultoria. Mais detalhes confira no link. www.inteligenciamkt.com.br.Sidney ColdibelliTECNICO NAO GANHA JOGORecentemente li em um blog do cronista esportivo, e ex-jogador de futebol, Neto, uma cronica sobre um velho tema: O papel do Tecnico no time de futebol. Faco esta reflexao porque considero que este profissional tem estreita relacao com outros profissionais que atuam em outras areas. Sao os Gerentes.No futebol, cabe ao tecnico, indicar jogadores para contratacoes, desenhar o esquema tatico do time, montar a equipe tecnica (preparador fisico, preparador de goleiros, fisioterapeuta, nutricionista, etc.), treinar a equipe para que execute o programa tatico preparado, observar o comportamento da equipe e de cada membro dela para identificar possiveis falhas de entrosamento e suas causas, entre outras inumeras atividades. Mas, existe uma que e, a meu ver, fundamental. A de conhecer os pontos fortes de cada um dos membros de sua equipe e saber explora-los assim como tentar neutralizar, o maximo possivel os pontos fracos de cada um. Isto quer dizer que, alem de um profundo conhecedor do jogo e suas derivacoes, cabe ao tecnico de futebol ser um profundo conhecedor de pessoas a ponto de tornar-se um grande lider exercendo um papel motivador dentro da equipe.A frase que da titulo a esta reflexao se mostra uma verdade incontestavel, uma vez que nao cabe ao tecnico esta funcao e sim aos jogadores que estao disputando uma partida, O tecnico pode, em determinadas situacoes interferir no resultado de uma equipe provocando uma alteracao tatica ou uma substituicao que pode alterar os rumos das coisas. Mas esta acao nao se repete constantemente. O que se ve e que as alteracoes promovidas durante a partida raramente surte o efeito desejado.Mas se o papel do treinador nao e o de ganhar o jogo, qual seria entao??? O de ganhar campeonatos.No caso de um Departamento de Vendas, por exemplo, cabe aos vendedores se empanharem para vencer as batalhas, ou seja, o jogo, prospectando e desenvolvendo clientes, elaborando propostas e promovendo seu follow-up, negociando-as e conseguindo os pedidos (gols) necessarios para que o dia a dia da empresa possa transcorrer da melhor forma possivel. Ao Gerente cabe a funcao de levar a equipe a ganhar as batalhas e, ao final do campeonato (ano) as metas sejam cumpridas e a empresa atinja seus objetivos. Tambem compete ao Gerente de Vendas, assim com ao treinador, a papel politico dentro da empresa, ou time, no sentido de conseguir sempre as melhores condicoes de trabalho para que seus subalternos possam desempenhar seu papel da melhor forma possivel. Mas o que se ve, em uma grande parte das empresas, e que o Gerente fica preocupado em marcar os gols. Acompanha e tenta fechar cada pedido e tenta mudar o resultado do jogo durante o jogo (negociacao), ao inves de preparar a equipe no intervalo de cada jogo. Evita os assuntos relacionados a organizacao interna para nao criar animosidades e busca as solucoes mais rapidas para poder
voltar a fazer aquilo ue gosta. Marcar gols.Assim, cabe aos gestores, nao apenas de vendas, como de outras areas da empresa tambem, criar as condicoes ideais para que seus comandados possam, ao final do exercicio, ter ganho a guerra, dando suporte para a que cada um ganhe as batalhas necessarias e acumule os pontos suficientes para que o titulo (as metas) sejam atingidas.E claro que exitem muitos tecnicos (Gerentes) que sabem marcar gols. Mas sera que eles estao la para isto???