por Evelise Toporoski Quanto mais conquistas, mais desejo ele tem de seguir em frente. Voce esta prestes a conhecer Alexandre Prates, uma pessoa que nao se intimida com barreiras e busca ultrapassa-las, chegando cada vez mais longe.Fundador do Instituto Coaching Aplicado (ICA), Prates desenvolve atualmente pesquisas e estudos sobre comportamento humano e seu impacto nas organizacoes, alem de contar com a formacao de master coach pela Behavioral Coaching Institute e Graduate School of Master Coaches. Em seu livro, A reinvencao do profissional, ele traca tendencias para o futuro do comportamento humano nas organizacoes a partir de entrevistas com 50 lideres, entre eles, Elio Martins, Alessandra Assad, Jose Luiz Tejon, Gustavo Cerbasi, Lars Grael e Raul Candeloro.Quer conhecer mais sobre esse incansavel profissional? Entao, acompanhe a entrevista exclusiva que ele deu ao site da VendaMais:Como voce comecou na area de vendas?Meu primeiro contato com a area de vendas aconteceu aos 15 anos, quando eu estava desempregado. Apos inumeras tentativas de procura de emprego, encontrei uma vaga de professor de informatica. Mesmo sem ter nenhuma experiencia na area, consegui apresentar diversos beneficios para a empresa me contratar. Aos 16 anos, tornei-me coordenador da escola, apos expressivos resultados apresentados na conquista de novos alunos. Aprendi que, se eu vendesse a minha aula, ganharia novos alunos e, consequentemente, teria novas turmas e ganharia mais. Desde entao, nunca mais parei de vender e aprendi uma das maiores licoes da minha carreira: independentemente da profissao, temos que vender! Essa licao abriu inumeras portas na minha vida profissional.Conte uma venda memoravel:Em 2005, eu atuava como coordenador master pedagogico da rede Microlins e era responsavel pelos treinamentos de professores e coordenadores do estado de Sao Paulo. Estava feliz, mas queria mais! Desejava ultrapassar as barreiras do Estado e ganhar o Pais. Foi entao que decidi procurar uma rede na qual eu pudesse atuar nacionalmente e encontrei a Rede Skill Idiomas. Fui convidado para uma reuniao com o presidente e, quando entrei na sala, fui presenteado com toda a diretoria da empresa pronta para uma sabatina em prol de uma ampla analise do meu conhecimento e experiencia. Quase duas horas depois, fui convidado a testar, na pratica, os resultados que meu discurso garantia. Apos tres testes acirrados e resultados mensurados, fiquei por tres anos na rede e treinei milhares de profissionais em todo o Pais. Foi nesse momento que percebi que discurso sem conteudo nao leva a lugar algum.Qual foi a venda mais desastrosa ou alguma situacao engracada que teve?Em 2003, quando estava na Rede Microlins, decidi que precisava ganhar mais. Solicitei uma reuniao com o master franqueado e apresentei minhas exigencias. Apos ouvir pacientemente meu relato sobre o esforco para treinar milhares de profissionais, ele me questionou: Quais resultados voce trouxe para minha empresa?. Indignado com aquele questionamento, retruquei: Oras, acabei de te dizer. Treinei milhares de profissionais... e novamente discursei sobre meu esforco. Entao, calmamente, voltou a perguntar: Nao lhe perguntei sobre seu esforco e, sim, sobre seus resultados. Quais indices seu trabalho elevou? Qual foi o crescimento que seu esforco proporcionou a empresa? e encerrou: Quando voce puder