Porter (born 1947) e professor de Harvard e seus livros sao sobre estrategia competitiva, eu nem preciso dizer o quanto isso e importante, principalmente agora, em um mercado cada vez mais competitivo.Do seu trabalho resultaram modelos como a analise de industrias em torno de cinco forcas competitivas e as estrategias genericas de competicao, vou focar um pouco na primeira.Em seu livro Estrategia Competitiva (Competitive Strategy, 1980), ele analisou as bases da industria e definiu as 05 forcas, sao elas:Concorrentes (ameacas): De suma importancia conhecer seus concorrentes diretos (aqueles que vendem um produto ou servico parecido com o seu no mesmo segmento).Entrantes Potenciais: Conhecer seu mercado implica em saber qual a dificuldade de novos concorrentes surgirem no seu segmento. Fornecedor (poder de barganha): Saber quem tem forca de negociacao, faz a regra de preco tambem. Existe muitos fornecedores ou poucos? Cliente (poder de barganha): Capacidade de negociacao dos clientes em relacao a empresa esta relacionada com o poder de decisao dos compradores a respeito dos atributos, preco e qualidade de um produto e servico.Substitutos (Ameacas): Sao os produtos que nao competem no mesmo setor mas tiram fatia de mercado. Isto e, atendem a mesma demanda de necessidade do cliente.EX: o e-mail do correio; quando for viajar: o carro do aviao, a compra de um sorvete pode ser substituto de um chocolate quando o que se procura e satisfazer uma necessidade de prazer, por exemplo.A analise desses fatores influenciam o mercado e afetam o comportamento de compra. O principal objetivo e entender o ambiente competitivo e identificar acoes e estrategias futuras para se obter vantagem no mercado.Tente fazer essa analise para a sua empresa, voce com certeza ira se surpreender.A Estrategia Generica de Competicao visa saber aonde a sua empresa esta e aonde estao seus concorrentes, e uma questao de posicionamento e nao se aconselha mudar, pois nela se baseia toda a estrategia da empresa.DIFERENCIACAO ou LIDERANCA NO CUSTO ou FOCOImportante: A estrategia competitiva de uma empresa tem de ser escolhida com cuidado, bem definida e constante, e se voce perceber, todas as estrategias se resumem nessas tres.No dicionario: Estrategia: sf (gr strategia) 1 Arte de conceber operacoes de guerra em planos de conjunto. 2 Ardil, manha, estratagema. 3 Arte de dirigir coisas complexas.LIVROS:Seu livro Competitive strategy (PORTER, 1980) foi reeditado 60 vezes e traduzido para 19 idiomas e continua a ter grande influencia em cursos de estrategia, assim como na comunidade empresarial. Seu segundo livro Competitive advantage (PORTER, 1985) foi reeditado 32 vezes e o Competitive advantage of nations (PORTER, 1990) colocou o autor com prestigio em relacao ao desenvolvimento de localidades e nacoes.FRASES:A prosperidade de uma nacao e criada, nao herdada.No geral, o tamanho e basicamente irrelevante para a vantagem competitiva.Estrategia e mais importante do que qualquer projecao de crescimento de mercado.Porter tem varios modelos que sao utilizados pelos profissionais do mercado, o foco dele e estudar como uma empresa ou regiao podem crescer com vantagens competitivas e desenvolver estrategia para isso. Eu como eu nao sou boba nem nada, tento utilizar ao maximo seu conhecimento... FICA A DICA!Outras informacoes voce encontra