Bruno Helfenstein Carolina Frateschi Fernanda Saba Juliana SallesPedro CinquiniMAR 6B * Barreiras de entrada a novos entrantes Elevadas. O grupo estrategico analisado e composto por marcas de posicionamento premium, ou seja houve toda uma construcao de imagem e ferramentas de branding envolvidas. Acima de tudo, sao players que denotam uma tradicao consideravel, atuando no mercado ja ha anos e possuindo umknow how avancado. Apesar de o segmento manifestar uma taxa de crescimento de vendas de 4% ao ano, os investimentos para alcanca-los deveriam portanto ser milionarios/bilionarios, e tal fato ocorreria apenas em um futuro distante. * Rivalidade exercida pelos concorrentes Atualmente, a Grey Goose se destaca como lider no mercado de vodkas super premium no pais. A Ciroc apresenta participacao de mercado muito proxima desta ultima, enfrentando a diretamente. A Belvedere possui uma fatia de mercado menor, podendo ser dada como seguidora; todavia seu share e nitidamente maior que o da concorrente Pravda. Grey Goose Lider Ciroc Desafiante Belvedere Seguidora Pravda Seguidora Entretanto, apesar de tudo os players considerados detem fatias de mercado muito semelhantes. Tal constatacao sugere portanto uma rivalidade intensa entre a concorrencia, ainda porque tratam-se de poucos concorrentes no segmento. * Poder de barganha dos fornecedores Ha duas hipoteses validas nesse caso. A primeira delas assume que o mercado de consumidores desses produtos aproveita para compra-los na ocasiao de viagens para o exterior em funcao de o preco ser mais barato, em pontos de venda com isencao de taxa. Assim, o poder de barganha dos fornecedores seria menor em relacao as empresas. A outra hipotese considera que tres grandes canais (Wal Mart, Carrefour e Grupo Pao de Acucar) concentram 50% das vendas de tais produtos no Brasil. Nesse sentido, eles possuem de fato poder de barganha em relacao as empresas. * Poder de barganha dos compradores Por se tratar do segmento premium, caracterizado por ausencia de mecanicas promocionais e baixo custo de mudanca e de um mercado de consumidores finais classe AAA, o poder de barganha seria praticamente nulo. Contudo, se considerarmos o mercado empresarial (ex: casas noturnas), ha um certo custo de mudanca, pois eles podem muito bem selecionar uma das concorrentes sem grandes danos para a imagem dos estabelecimentos em geral, ja que todas pertencem ao segmento super premium e o publico que consome nesses locais (consumidores finais) se importa primordialmente com status adquirido e transmitido. Nesse caso, o poder de barganha dos compradores e elevado, embora hajam diferencas entre as marcas e entre as materias-primas dos produtos, o que influencia em seu gosto. A opcao por uma concorrente ou outra nesse mercado se da essencialmente por preco e patrocinio, e nao principalmente pelo que ela agrega. * Produtos/Servicos substitutos Existe uma variedade de categorias de destilados hoje em dia nao negligenciavel. De acordo com projecoes do Euromonitor a categoria das vodkas e a segunda que mais crescera de 2010 a 2015, atras apenas de Bourbon (39,2%). Nesse sentido, a previsao e muito positiva, mas ainda ha um produto substituto de simples acesso. Vale lembrar que a vodka representa apenas 11,9% do volume total em litros de