Muitossao os vendedores que passam grande parte do tempo preocupando-se com problemas.Eles, geralmente, destinam muito pouco tempo ao planejamento, necessario para aumentara produtividade e melhorar as suas atividades. Alias, isso nao ocorre so em Vendas,mas em todas as outras areas. A principal razao e que os problemas normalmentesao urgentes, aparecem sem que se espere e demandam uma solucao rapida. Osproblemas nos mantem ocupados, e, ao mesmo tempo, nos dao a sensacao deestarmos trabalhando muito, correndo de um lado para o outro, apagandoincendios aqui e ali. Devido ao estresse, liberamos mais adrenalina, nosagitamos mais e, no final do dia, temos a impressao de ter feito muitas coisas.Contudo, na realidade, o que aconteceu e que perdemos o foco, nos envolvemoscom uma serie de questoes e deixamos de lado o que era mais importante ser produtivos.Na maioria das vezes, o que e urgente nao significa ser o mais importante.Umvendedor focado em atingir suas metas e como um atirador experiente que mira oalvo. Nada e capaz de tirar a sua concentracao e, quando atira, geralmente acertao alvo. Quando estamos focados, nos concentramos em tudo que nos ajude aatingir os nossos objetivos. O segredo para aumentar a produtividade e manter ofoco sempre nas atividades que gerem mais resultados. Manter-se focado e estarsempre disposto a ver, em meio a todas as tarefas do dia a dia, as atividadesque realmente mais impactam nos resultados e que geram mais Vendas. E concentrar-seem uma tarefa por vez e dedicar-se a ela totalmente, nao deixando que pequenas coisasnos distraiam e nos tirem do foco. O estresse sempre atrapalha; por isso,procure manter-se calmo e relaxado. Se tiver dificuldade para se manter focado,procure imaginar os beneficios que tera ao atingir a meta.Paraque as coisas acontecam, e preciso manter em mente o seu objetivo, isto e,focar no que voce quer atingir e nao nos problemas. Quando focamos nosobjetivos e nas oportunidades que surgem, os resultados aparecem. Quandoestava em Chicago como Diretor de Vendas, tinha o sonho de comprar um Porshe.Na epoca, havia sido lancado um novo modelo, conversivel, chamado Boxter.Imediatamente, fui a loja e entrei na lista de espera. Nao tinha todo o dinheiropara comprar, mas o sinal de dois mil dolares estava garantido. Naquelemomento, eu estava totalmente comprometido em ter o carro, embora nao tivesse amenor ideia de onde conseguir o restante do dinheiro. Escolhi a cor, os assentose outros detalhes de acessorios e levei todas as informacoes para casa,inclusive um poster do carro, que eu colei no espelho do banheiro. Querialembrar todo o dia que eu precisava trabalhar muito para realizar o meu sonho.Um ano depois, me chamaram para buscar o carro. A satisfacao e a felicidade dedirigir o Porshe foi indescritivel, ainda mais porque eu ja tinha economizado osuficiente para paga-lo a vista. Para mim, foi um otimo exemplo de como atingirum objetivo e manter o foco sempre em mente. O simples fato de ver o postertodos os dias lembrava-me constantemente da minha meta e me motivava acontinuar trabalhando sempre mais e mais. Nao tenho a menor duvida de que issoajudou muito a atingir o meu objetivo. Tudo funcionou perfeitamente, como se