Nao sao raros os casos em que enfrentamos um batalhao de executivos dispostos a defender uma posicao em que a logistica deve ser tratada como custos, na qual um perfeito gerenciamento sera o suficiente para que a operacao seja bem sucedida. O que concordamos, mas em parte, ja que enxergamos a logistica como vantagem competitiva, portanto, uma questao estrategica vital para quaisquer negocios.Mas, o que e logistica? Derivada do grego logitikus, cujo seu significado designa calculo e raciocinio logico. E Assim, sendo, fica evidente que a gestao eficiente e responsavel das operacoes dentro da cadeia de suprimento e capaz de gerar valor.Segundo Debora Soares (IBEF News,Julho/Agosto, 47) os custos logisticos representam em media 8,5% das receitas geradas, na qual agronegocios, bebidas, papel e celulose, material de construcao e decoracao e alimentos, puxam a fila de campeoes na lideranca de custos, 13,30%, 12,1%, 11%, 10,6% e 9,9%, respectivamente.Jogar a culpa somente na infraestrutura ja nao convence mais a ninguem, para tanto, devemos transcender essas limitacoes e transformar as operacoes logisticas em diferencial competitivo, o que se traduz em estrategia de gerenciamento de ativos, transformando os ativos de formadores de custos em geradores de valor, o que se faz necessario uma redefinicao de posicionamento e nao do servico, mas sim na mente de seu potencial cliente.A criacao de uma vantagem competitiva se inicia na formacao de um conceito simples que Michael Porter distingue como a diferenca entre valor, ou seja, quanto o comprador esta disposto a pagar por um produto ou servico e o custo da execucao das atividades envolvidas em qualquer negocio e a avaliacao de seu custo relativo e papel na diferenciacao. A mensagem e clara, e necessario definirmos o papel de produtos e servicos complementares com capacidade de agregar valor com visao sinergica tangivel ao seu cliente, o que se traduz, portanto, em estrategia e nao em gerenciamento de custos. A perfeita harmonia e integracao dos mais diversos ativos a uma utilizacao racional e diferenciada eleva o potencial de negocios em qualquer area de atuacao. Uma perfeita analise de tudo que a empresa faz e da estrutura por ela utilizada sao os padroes de analises deste desafio em transformar a logistica em estrategia, e como alcancar este status? Utilizando o que a de mais poderoso em nossa sociedade, a comunicacao, transmitindo as mensagens certas as pessoas certas e no momento certo, sendo esta a maneira mais eficiente e rapida de entrarmos na mente de nossos clientes e futuros clientes, e para isso tambem se faz necessario chegarmos primeiro, ser o primeiro e fundamental para consolidar uma posicao estrategica, principalmente na prestacao de servicos.Criarmos uma cadeia de servicos integrada que levem solucoes aos mais variados clientes e setores e um ponto positivo, tanto na criacao da vantagem competitiva, quanto no posicionamento para geracao de valores, estreitando os relacionamentos com base na comunicacao eficaz, com uma prestacao eficiente de servicos, diminuindo os custos de seus clientes e parceiros.Dar o tratamento adequado a logistica, como centro de inteligencia, e nao a uma base de operacoes, criando e desenvolvendo indicadores de eficiencia, sao os pontos