o reconhecimento de mercado futuro e suas oscilacoes, conforme o mercado interno e as exportacoes, assim podemos ver nas projecoes de orgaos governamentais e de agencias agribusiness capazes de informar as tendencias de mercado a curto e longo prazo. Um exemplo e a tabela abaixo dos precos medios recebidos no bienio 2012/2013 em algumas commodities agricolas no Brasil. Tabela 2: Precos recebidos pelos produtores no Brasil 2012/2013. Fonte: Cepea, 2013, posicao 04/06/2013. Acesso em 05/2014.3 PROJECOES e PLANEJAMENTO Dentro dessa perspectiva, vamos mostrar uma tabela onde sao demonstradas projecoes realizadas por orgaos governamentais para o periodo de safras entre 2012/2013 a 2022/2023 capazes de nos retratar um periodo de possiveis negociacoes baseadas nessas mesmas projecoes, podendo-se tracar metas, orientar os objetivos nos projetos e buscar por estrategias capazes de levar ao desenvolvimento efetivo dos objetivos trazendo satisfacao e condicionamento dos lucros almejados. 3.1 FEIJAO Tabela 3: Projecoes para mercado futuro do feijao (mil toneladas). Fonte: Elaboracao da AGE/MAPA e SGE/Embrapa com dados da CONAB. * Modelos utilizados: Para a producao e importacao modelo PA e para o consumo modelo ARMA. Fonte para citacao: Livro virtual Projecoes do Agronegocio 2012/13 a 2022/23, Projecoes de Longo Prazo. Baixado em 31/01/2014.Grafico 1: Producao, Consumo e Importacao de Feijao. Fonte: Livro virtual Projecoes do Agronegocio 2012/13 a 2022/23, Projecoes de Longo Prazo. Baixado em 31/01/2014.Podemos observar as projecoes em mil toneladas em cada safra ate 2022/23 mostrando ainda alguns limites superiores de producao onde temos uma variacao de 14,2% no periodo, no consumo temos a variacao de 10,8%, e de importacao nos patamares de 27,3%, onde analisamos que mesmo com a tendencia de acrescimo na producao de feijao ainda havera necessidade de importacao, mas como no mercado interno tambem havera variacao de alta visto o crescente consumo da leguminosa teremos um grande deficit e nesse embalo que a Santa Gertrudes planeja suas atividades, com a expansao das areas irrigadas, do plantio no sequeiro e do armazenamento, considerados pontos fundamentais para o comercio agricola. Como os tres principais produtos da empresa giram em torno do feijao, da soja e do milho vamos apresentar tambem suas projecoes a seguir. 3.2 - MILHO O milho e um dos produtos mais utilizados historicamente no Brasil como fonte de alimento humano e animal, e tambem a nivel mundial. Sua producao atinge varios recordes colocando o Brasil em segundo lugar na safra recente das exportacoes do grao, ficando atras apenas dos Estados Unidos, maior produtor mundial. Vejamos que em cada parametro temos uma margem da projecao ao limite superior na qual pode haver oscilacoes de mercado de fertilizantes, inseticidas e de ordem ambiental, visto que alguns desses fatores, externos a uma safra em condicoes ideais de plantio, fechamento, colheita e estocagem podem influenciar de maneira um pouco negativa na projecao de producao, deixando assim a margem. Tabela 4: Projecoes Milho (mil toneladas). Fonte: Livro virtual Projecoes do Agronegocio 2012/13 a 2022/23, Projecoes de Longo Prazo. Baixado em 31/01/2014.O grafico nos mostra uma projecao com variacao de aproximadamente 20% na producao de milho elevando as capacidades de exportacao do grao e possivelmente para