Depois de 3 anos gerenciando instuicao de ensino, ja investimos milhoes em marketing, utilizando quase todos os meios de comunicao, entre eles, TV, radio, jornal, acoes de guerrilha, Flash Mob com mais de 2.000 alunos, Google, Facebook, Uol, Yahoo, E-mkt, marketing direto, telemarketing, SMS, Redes Sociais, caixas de pizza, vouchers, mala direta, compras coletivas, e por ae vai.Hoje em uma conversa informal com um excelente profissional do segmento educional Glauson Mendes da CadSoft, com larga experiencia em quase todas as grandes instituicoes de ensino no Brasil, fiquei pensando qual seria a melhor opcao para as instituicoes de ensino para captacao de novos alunos no Brasil. Logico que vai depender muito do foco da instituicao, mas em sua grande maioria utilizam as midias tradicionais, que ainda dao muitos resultados, mas custam muito dinheiro e nao conseguimos entregar a presidencia o famoso ROI (retorno sobre o investimento).Nao consigo visualizar nada mais eficiente do que uma excelente estrategia de marketing digital , integrada a estrategia de vendas e o telemarketing ativo treinado para potencializar os resultados dos leads gerados, nao podemos esquecer que o processo de vendas precisa estar muito bem desenhado e todos devem estar preparados para realizar um atendimento alinhado e uniforme em todos os pontos de contato com o futuro aluno, sempre sustentado por emails.Hoje nao precisa mais dizer que, assim que o usuario e impactado pela TV, a primeira coisa que ele faz e digitar no Google o nome da instituicao, e Biiiingooo, os milhoes investidos na TV estao concorrendo com mais 11 resultados de Google Adwords pagando-se por volta de R$ 1,00 o clique e mais 10 resultados organicos obtidos "gratuitamente" atraves da estrategia de SEO das instituicoes e a disputa pelo aluno comeca agora, pois ele ira visitar diversos concorrentes digitais e apenas os preparados irao obter os dados destes prospects e converte-los em alunos.Mas e nesta hora que vejo muitos erros em quase todas as instituicoes, deixando de converter milhares de alunos, pois nao contem paginas de destinos ou landing page eficientes e na hora do cadastro querem pegar a vida toda do prospect e na verdade precisamos apenas de 3 informacoes preciosas o famoso nome, email e telefone. A pergunta que fica e: Voce gosta de deixar seus dados nas empresas? CPF, RG, .....A Landing Page e essencial para a conversao, mas nao podemos esquecer das outras ferramentas do mkt digital que sustentam as campanhas, geram muitos leads e tiram as duvidas dos prospects como:- Estrutura da campanha Adwords;- Campanha;- Conteudo dos sites institucionais;- Redes Sociais;- Email Marketing;- Anuncios em portais especializados;- Facebook Ads;- SEO;- Monitoramento ( Planet Y(Educacao), Seekr, Scup) - etc.Acrescentando um comentario deixado pelo Daniel Antonucci - Cadsoft, no Linkedin, uma ferramenta muito importante e o CRM que acaba sendo o cerebro das campanhas, organizando o relacionamento com o cliente e obtendo melhores resultados atraves da gestao do relacionamento.Veja o case de uma campanha de sucesso realizada o ano passado.Caso tenha alguma duvida ou algo a acrescentar, deixe seu comentario abaixo.ObrigadoBruno Nogueira PinheiroGerente de Marketing Acompanhe esta noticia no novo site A velocida da