vantagens para empresas e parceiros:* O demorado processo de RFP (Request for Proposal) e simplificado,resultando em tempo e economia de custos.* Loading no GDS (Sistemas de Distribuicao Global) torna-se mais facil emais preciso.* Gestao de viagens e simplificada com as tarifas dinamicas, pois eaplicado um desconto sobre a tarifa publica (BAR) durante todo o ano em todos ostipos de quartos.* Com tarifas inferiores a BAR e possivel conseguir valores menores que opreco fixo anual em alguns periodos.* A disponibilidade e a variedade de categorias aumentam, pois nao harestricoes, nem black out dates.* E possivel negociar contratos por varios anos, afinal nao e um precofixo, mas um desconto sobre a melhor tarifa que esta sendo oferecido.Mas nada disso vale so confiando no seu feeling de hoteleiro.Qualquer decisao nesse sentido deve se basear em dados concretos e comrecomendacoes de um bom RM.E a polemica continua...No final do ano passado, a IHG anunciou no evento da NBTA(National Business Travel Association) que adotaria a precificacao dinamica paraseus clientes corporativos no mundo todo apos uma experiencia positiva na regiaoda Asia-Pacifico. Como tiveram a adesao de 1.000 contas, decidiram afastar omodelo hibrido e oferecer a pratica em mercados secundarios e terciarios,mantendo precos fixos somente nos principais mercados.Tambem no final do ano passado, uma publicacao na Business Travel News trouxe otitulo: DynamicHotel Pricing Making Limited Inroads among Buyers. Na materia, doistercos dos 221 compradores de viagens disseram que nao usam um sistema de precosdinamicos.A pergunta que fica entao e: Os hoteis estao trabalhandoaplicando suas tarifas dinamicas com quem?http://www.tnooz.comPorque a Hotelaria nao consegue emplacar sua precificacaodinamica?O estudo da HSMAI tambem aponta algumas das principaisrazoes:1)Falta Agilidade Apesar destas vantagens, os compradores deviagens parecem preferir contratos de taxa fixa, especialmente quando estamosfalando sobre os volumes de producao elevados e com cada hotel. A CWT (Carlson Wagonlit Travel)escreveu sobre o assunto ha alguns anos e foi taxativa: A resistencia geralaos acordos de precos dinamicos decorre do fato que os hoteis tem sido lentospara fornecerem a prova concreta do justo valor agregado da pratica. 2)Falta Transparencia maior dificuldade para ganhar a aceitacao domercado foi a falta de transparencia na tarifacao dos hoteis. Hoteis estaoencarando um desafio para controlar suas tarifas nos inumeros canais dedistribuicao.3)Falta Tecnologia Um dos pontos principais que os gestores deviagens colocam e a falta do conhecimento, competencias e infraestrutura tecnicados hoteis para gerir adequadamente seus precos e disponibilidade.Mas alguns dos itens acima ja estao ficando no passado. Aindustria hoteleira e a tecnologia avancaram. Hoje, quem ja implantou a culturade Revenue Management no seu hotel e entendeu o mundo multicanal em que vivemos,e totalmente capaz de oferecer o quarto certo, na hora certa, pelo preco certo,pelo canal certo, atraves de precos dinamicos.Entao o que falta para os hoteis finalmente desencadearem arevolucao da precificacao dinamica?1)* Criar confianca2)* Passar confianca3)* Acabar com o medo4)* Tornar-se verdadeiro parceiro do clienteBasicamente, a pratica se resume na gestao de receitas eficaz eeficiente. Se pudermos prever com precisao como sera nosso negocio no proximoano, podemos dizer aos nossos parceiros facilmente quanto os quartos custarao.Temos de convence-los com numeros, estatisticas e graficos.Mostrar-lhes o que vai ser gasto em uma