LIDERANCA SITUACIONALAo leitor, inicio este texto com um questionamento: - Sera que existe um modelo de gestao unico e ideal para os lideres ou sera que os lideres e que precisam se adaptar a cada profissional da sua equipe? E sobre esta otica que trabalha a Lideranca Situacional O conceito de Lideranca Situacional (HERSEY;BLANCHARD,1986) consiste em um processo de lideranca e gerenciamento, tomando-se por base as variaveis de Direcionamento e Apoio. Retomando a maxima de que as pessoas sao diferentes a proposito de suas caracteristicas pessoais, tambem no ambito corporativo as pessoas apresentam-se em niveis distintos de conhecimento, habilidades, motivacao e maturidade profissional. Desta forma, o gestor precisa identificar as reais necessidades do colaborador e, a partir desta identificacao, definir uma estrategia de desenvolvimento especifica para este funcionario. Um outro ponto importante da ferramenta de Lideranca Situacional e que ela proporciona uma visao mais clara das prioridades do gestor sobre sua equipe e por consequencia, a divisao do tempo de trabalho do gestor com cada colaborador sera melhor administrada e tornar-se-a mais efetiva. Segundo o grafico da Lideranca Situacional apresentado abaixo (Figura 1.36) , cada colaborador precisa ser avaliado dentro de um dos quadrantes, considerando as variaveis Direcionamento X Apoio. A interpretacao do grafico e apresentada a seguir: Quadrante E1 Alto direcionamento gerencial e baixo apoio - Determinar Quadrante E2 Alto direcionamento gerencial e alto apoio - Persuadir Quadrante E3 Baixo direcionamento gerencial e alto apoio - Compartilhar Quadrante E4 Baixo direcionamento gerencial e baixo apoio DelegacaoEsquema 1.36 Lideranca Situacional Fonte: HERSEY;BLANCHARD,1986,p.189Autor - Estevao A Vulcano Gestao Comercial FGV Rib Preto VIDEO - LIDERANCA & GESTAO DE PESSOASEstevao Artur VulcanoGestor de Equipes de VendasMBA FGV PERFIL COMPORTAMENTAL DISC[...] As caracteristicas criam a sua identidade. Elas nao sao necessariamente boas ou mas. A utilizacao que fazemos delas ou ainda a intensidade com que as usamos, fara com que elas se tornem positivas, neutras ou negativas. (MATOS;PORTELA,1961). E com esta citacao dos autores do livro Talento para a Vida que iniciarei a analise critica sobre os motivos que levam diversas empresas a adotar o perfil DISC nas estrategias de Recrutamento e Selecao e T&D . E fato que todos somos pessoas diferentes, com personalidades unicas e distintas maneiras de enxergar o mundo a nossa volta. E certo tambem que, diariamente, nos relacionamos com pessoas diferentes de nos mesmos. Esses relacionamentos ocorrem dentro de nossas casas, em nosso trabalho, no clube durante os momentos de lazer, etc...O objetivo de trabalharmos o perfil DISC dentro de uma equipe de gestao e vendas considera, no meu entendimento, duas variaveis principais: o autoconhecimento e o conhecimento dos outros. Como dizia Madre Tereza de Calcuta (1910-1997): o caminho mais rapido e a escolha certa. Pois bem, entender melhor quem somos e por que somos facilitara o caminho do desenvolvimento pessoal, do autoconhecimento e do relacionamento com os outros. Cabe aqui a ressalva de que esta ferramenta nao tem a pretensao de planilhar a complexidade da essencia do ser humano e tampouco rotular as pessoas. O principal objetivo da adocao desta ferramenta por T&D e o de desenvolver maiores conhecimentos