parceiros no exercicio da lideranca. Atende-los significa proporcionar a si proprio uma melhor oportunidade de sucesso.FornecedoresAo longo dos ultimos tempos os fornecedores tiveram sua importancia substancialmente elevada no contexto das organizacoes. Deixaram de ser apenas uma parte do processo produtivo, configurando-se como parceiros de negocio, com valor correspondente a sua importancia na cadeia de negocios da empresa.Este stakeholder passa a compartilhar responsabilidades e resultados, tendo em vista que atua no mesmo ambiente de negocios da empresa e ve nesta a extensao e complementaridade para suas estrategias e objetivos.As demandas do Fornecedor caracterizam-se por uma relacao de absoluta transparencia e compromisso no que se refere aos aspectos economicos, financeiros e de desenvolvimento sustentavel de suas atividades.ParesEste stakeholder, que tambem e chamado de cliente interno, configura-se de maneira distinta, complementar e interdependente, como um associado, um cooperador e um competidor, que atua no mesmo ambiente organizacional.Suas demandas caracterizam-se pela necessidade de obter de voce compromissos que sao essenciais para o atendimento dos objetivos dele. Normalmente esta situacao e uma via de mao dupla. Ao mesmo tempo voces atuam como clientes e fornecedores, cujo resultado do esforco coletivo pode significar o sucesso de ambos.A exemplo do que acontece com as Equipes, atuar de forma pro-ativa com os Pares, pode significar maiores possibilidades de sucesso na obtencao dos resultados propostos para a lideranca.Equilibrio das DemandasEste e o ambiente da lideranca. Atuar nos diversos ambientes onde os stakeholders estao situados, buscando entender suas caracteristicas, peculiaridades, estrategias e demandas. Isso sem perder de vista o proprio ambiente da lideranca, configurado na parte I deste texto, com seus desafios globais e pessoais.Atuar neste ambiente muitas vezes contraditorio em interesses, conflitante em posicoes, distante de possibilidades de consenso, buscando atender as necessidades, e o desafio da lideranca.O ponto central e a busca do equilibrio entre os stakeholders. Muitas vezes sera necessario privilegiar um em detrimento do outro, sem que isso fique evidente, procurando mostrar sempre as vantagens que cada um dos envolvidos obteve da decisao da lideranca. Isto se traduz na busca de solucoes do tipo ganha-ganha para todos os envolvidos, incluindo o proprio lider.Porem, este equilibrio nem sempre e facil, tendo em vista a natureza contraditoria dos interesses. Atender as demandas de uns pode significar frustrar as expectativas de outros, o que incorre diretamente no nao atendimento dos compromissos assumidos pela lideranca com outros stakeholders. Este e um dos dilemas da lideranca que vamos ver ao longo do nosso programa.Responsabilidades da LiderancaDilemas, por definicao, nao tem solucao que atenda plenamente as partes envolvidas. Para reduzir sentimentos de perda e frustracao e preciso, sempre, uma postura firme e assertiva da lideranca. A postura do lider deve ser no sentido de mostrar o que e possivel para cada um dos stakeholders na definicao de um processo, de forma a deixar claro a forma e o conteudo da decisao.A decisao sobre o que fazer deve ter sempre como pano de fundo as funcoes primarias da lideranca no contexto organizacional. Tais funcoes, conforme veremos em detalhes mais adiante, estao baseadas em duas dimensoes: a construcao da visao e a execucao das estrategias. E