Uma grande vantagem das pequenas empresas e dispor de um mercado que, mesmo na pior crise, sempre sera centenas de vezes maior do que a capacidade de atendimento. Entao, crescer e seguir em frente depende exclusivamente de estrategicas e taticas internas. E a seguir vou resumir aquela que eu considero a mais simples, rapida e efetiva de todas elas: garimpar clientes na internet.Passo 1: Criar uma pagina de inscricao. Pode ser uma pagina do proprio site ou paginas especificas e independentes (hotsites). Para conceituarmos uma pagina qualquer como de inscricao e preciso tres elementos: a) ter um formulario de contato onde o visitante possa na propria pagina fazer seu cadastro; b) ter acesso a um conteudo especifico. Este conteudo pode estar disponivel na pagina antes do preenchimento do formulario (gera menos leads, mas mais qualificados) ou o conteudo so e disponibilizado apos a inscricao (gera mais leads, mas menos qualificados). c) ter uma promessa da oferta de algum conteudo relevante em troca do cadastro do visitante. Seguem exemplos paginas de inscricao: http://pelecrua.wix.com/imagemcorporativa ou http://detox.onespa.com.br/Passo 2: Oferecer conteudo relevante: E importante oferecermos ao visitante um conteudo de relevancia em troca de sua inscricao. Pode ser um maior detalhamento tecnico de um produto/servico ou dicas e curiosidades sobre temas relacionados ao negocio da empresa. A entrega deste material pode ser realizada por e-mail, um video postado no youtube, uma pagina especifica na internet ou um e-book, este ultimo tem sido muito utilizado recentemente. Esse conteudo vai "esquentar" a relacao digital com o visitante, deixando-o mais receptivo a uma oferta que sera enviada em um futuro proximo.Passo 3: Gerar trafego a pagina de inscricao: Este e o momento de divulgar a pagina de inscricao, sempre dando destaque preferencial ao conteudo prometido ao inves de ofertar um produto. Pode-se utilizar ferramentas pagas (face adds, Google ad words, e-mail mkt) ou mesmo algumas acoes gratuitas em midias sociais, comentarios em blogs, tuites e outros. Pagar e, obviamente, sempre mais rapido e efetivo. Um anuncio no facebook, por exemplo, pode gerar 1.000 acessos quase imediatos por apenas R$ 200,00 (Uma pagina de inscricao bem montada deve gerar de 10% a 40% de conversao. Esses valores e percentuais variam de acordo com a atratividade do conteudo que esta sendo oferecido. Resumindo a acao: Com R$ 200,00 e possivel gerar de forma quase imediata (menos de uma semana) cerca de 1.000 visitas a uma pagina que resultara em uma lista de 100 a 400 cadastros de pessoas interessadas no conteudo relacionado a seu negocio. Agora, basta preparar uma boa oferta para esse publico, equipar o time de vendas e realizar bons negocios.Obrigado pela leitura. Uma das coisas mais legais do twitter e a possibilidade de compartilhar conhecimento. Esses dias o @FDMdias me mandou um tweet perguntando sobre dicas para vender com descontos e prazos minimos. Infelizmente nao consigo sintetizar em 140 caracteres e, por achar bem interessante a proposta dele, resolvi escrever um post sobre o assunto.O processo de vendas que utilizo contempla as seguintes fases: 1) Preparacao e planejamento; 2) Prospeccao; 3) Abordagem Inicial, qualificacao e levantamento de interesses;