Kleber Camelo A Selecao Brasileira de Futebol de 05, seguindo a preparacao para os Jogos Paralimpicos de Londres, recebera a selecao da Argentina, para o Desafio Internacional de Futebol de 05, onde o Brasil e uma potencia da modalidade. Os Jogos serao realizados na cidade de Sao Paulo, no estadio do Morumbi, entre os dias 08 a 13 de Maio, com acesso pelo portao 13. A Confederacao Brasileira de Desportos de Deficientes Visuais (CBDV) convocou os seguintes Arbitros para trabalharem nesse desafio, sao eles: O Brasiliense GERMI RIBEIRO e o Paraibano KLEBER CAMELO, alem da IEDA GLOCK que fara a funcao de Anotadora/Cronometrista, sob a supervisao do coordenador de arbitragem NELSON GLOCK. Novo MarketingPor Moacir Moura - Palestrante e consultor em varejo.http://moacirmoura.blogspot.com/Ambiente competitivo e desafiador. O poder migrou da industria para o varejo, local magico onde as coisas acontecem. Varejistas e fabricantes procuram compreender o comportamento do consumidor diante do nobre ato de comprar. E nao medem esforcos nem investimentos para desenvolver ferramentas de gestao que permitam antecipar-se as exigencias, preferencias e aos anseios das pessoas quando transitam pelos novos templos de consumo erigidos pela sociedade moderna. Uma dessas ferramentas esta mudando o relacionamento das industrias com seus parceiros. E a nova fronteira da estrategia comercial das empresas. Trata-se de estrategias, taticas operacionais e modelos de gestao utilizados pela industria para gerenciar de forma inteligente o processo de comercializacao de seus produtos, passando por todos os degraus, desde a expedicao ate a casa ou a mesa do consumidor. A venda que o vendedor faz ao comprador de uma rede e apenas o comeco, nao o fim do processo. Trabalho de vital importancia que ganhou disciplina especifica nas universidades e atividade propria nas empresas. E o Trade Marketing, ou Marketing de Ponto-de-Venda. Assim como os medicos especialistas em cirurgia do braco esquerdo, por exemplo, os profissionais do trade especializam-se em tudo o que diz respeito a interface da industria com o varejo, trabalhando para que seus produtos sejam repetidamente comprados nas lojas. Em sintonia fina com o mercado. Acabou a epoca em que os vendedores empurravam produtos para seus clientes. O que se empurra, encalha nos centros de distribuicao ou nas lojas, sem o glamour que o consumidor espera. Os gestores de trade marketing (os trade markers) procuram visualizar sob a otica do varejo, a partir do ponto-de-venda. So assim conseguem entender a operacao de ponta a ponta e maximizar o processo de comercializacao, puxando, nao empurrando mercadorias. Evidente que a industria nao chega ao ponto de atender o cliente para o varejista, muito menos se imiscuir em suas responsabilidades. Mas chega a detalhes no que se refere a observacao e interpretacao das atitudes do consumidor no ponto-de-venda, compartilhando tais informacoes. O objetivo maior e buscar solucoes conjuntas para maximizar espacos na loja. Engana-se quem imagina que nas relacoes business-to-business nao devam existir afagos, informacoes consistentes e muita prestacao de servicos. O marketing industrial requer a construcao de parcerias solidas e baseadas na confianca. Visao conjunta a respeito do futuro. Conseguir olhar para onde o cliente varejista esta olhando e perceber o que