CONCLUSAO:No segmento de logistica, tendo como termometro o cenario anteriormente apresentado, os estudos apontam que os setores de bebidas, papel, celulose e alimentos deverao fazer grandes investimentos em equipamentos de movimentacao de materiais.Com a expansao de mercado e a necessidade de altos investimentos, a vinda da Cascorp para o Brasil e de fundamental importancia para o futuro da empresa no Brasil e America Latina. Varias multinacionais tem sua base financeira e corporativa sediadas aqui. Sera a consolidacao da Cascade como lider mundial na fabricacao de acessorios para movimentacao de materiais no continente sul-americano, unica regiao em que a sua presenca e timida. Vale lembrar que a Saur comercializa equipamentos para os paises da America do Sul e continuara de forma ainda mais agressiva depois da parceria com a alema Kaup. E sabido tambem que outros fabricantes e distribuidores de acessorios e garfos europeus tem interesse em se estabelecer na America Latina a partir do Brasil. ADMINISTRACAO FAMILIAR:O vinculo familiar entre praticamente metade dos colaboradores da empresa tem o comprometimento como beneficio, porem apresenta mais pontos negativos do que positivos. Os colaboradores acabam se acomodando em suas funcoes e tem habitos de privilegios que certamente nao usariam se trabalhassem em outro lugar. Alem disso, o mercado acaba entendendo como nao tao profissional a postura da Cascade.O ideal seria se um socio ou novo diretor de fora assumisse o comando e exigisse uma quebra destes vicios adquiridos, pois o atual, ainda que tenha tentado algumas vezes, nao conseguiu acabar com este paradigma. FIDELIZACAO DAS EMPRESAS/FUNCIONARIOS REVENDEDORES:Os produtos Cascade podem sem comercializados diretamente para o consumidor final, ou atraves do fabricante das empilhadeiras e seus revendedores, que oferecem nossos acessorios como solucoes integradas de logistica numa unica venda.Os valores aplicados sao os mesmos, independente dos compradores. A diferenca esta na comissao que e paga exclusivamente para uma pessoa juridica, ou seja, os vendedores das fabricas ou revendas nao ganham por indicarem Cascade.O que torna ainda mais delicada esta situacao, e que a nossa unica concorrente oferece uma bonificacao (as vezes ate de maneira duvidosa) nao so para o vendedor, mas para todas as pessoas envolvidas no processo inclusive licitacoes, o que acaba nos deixando em grande desvantagem comercial.Se a etica da Cascade nao permite tal pratica, podemos desenvolver uma politica de bonificacao / premiacao, ainda que seja anual, para o segmento de logistica. Um projeto que crie e sustente um vinculo de comprometimento entre estas pessoas e a empresa. CASCADE CORPORATION Lider absoluta no desenvolvimento, fabricacao e comercializacao de acessorios e garfos para movimentacao de material em empilhadeiras. Fundada em 1943, em Oregon, nos Estados Unidos, a Cascade Manufactoring Company iniciou suas atividades produzindo valvulas de aco, tubos de conexoes e outros componentes. Nos anos 50, comecou a desenvolver acessorios hidraulicos, e na decada de 60 expandiu suas operacoes para o mercado mundial e alterou seu nome para Cascade Corporation. Em 1997 expandiu sua linha de produtos ao adquirir cinco empresas multinacionais, incluindo a Kenhar Corporation, a maior fabricante de garfos do mundo. A Cascade Corporation possui fabricas localizadas estrategicamente para abastecer o mercado global: