dos custos fixos pela margem de contribuicao. O mais trabalhoso e um pouco mais complexo e definir os custos fixos e variaveis. Os custos fixos sao aqueles recorrentes, que nao variam ou variam muito pouco mes a mes. Sao exemplos de custos fixos a folha de pagamento (salarios, beneficios e encargos trabalhistas), as despesas com instalacao (aluguel, condominio, energia, manutencao, seguros) e despesas gerais recorrentes (correios, transportes, alugueis diversos, copiadoras, material de escritorio, despesas bancarias). Tambem sao custos fixos a remuneracao fixa paga aos advogados, assim como contratos de terceirizacao (seguranca, informatica, contadores, etc.). Em escritorios de advocacia, os custos variaveis resumem-se basicamente aos impostos e a remuneracao variavel se houver paga aos advogados. Como a maioria dos escritorios opta pelo sistema de tributacao do lucro presumido, os impostos somam 14,53% da receita (o ISS, como na maioria das sociedades uniprofissionais, e pago sobre o numero de socios, sendo considerado custo fixo, nao variavel). O outro custo variavel e a participacao dos advogados no valor das faturas, caso o escritorio adote este sistema de remuneracao (alguns escritorios contratam advogados como funcionarios regidos pela CLT e, neste caso, o salario dos advogados e custo fixo). No caso de participacao na fatura, o custo sera variavel e dependera do percentual conferido ao advogado. Assim, no caso, por exemplo, da participacao dos advogados ser 30%, o total de custo variavel do escritorio sera 14,53% (impostos) + 30% (participacao dos advogados) da receita.A Margem e a diferenca entre a receitas e os custos variaveis. Na formula de calculo do Ponto de Equilibrio, a margem e representada pela expressao matematica (1 custos variaveis/100). No exemplo do paragrafo anterior, os custos variaveis seriam 14,53% + 30%, ou seja, 0,1453 + 0,30 = 0,4453. Neste caso, a margem seria (1 0,4453) ou 0,555.Aplicacoes do P.E. na AdvocaciaO Ponto de Equilibrio propicia varios tipos de analise, permitindo ao gestor tomar decisoes mais conscientes, inclusive reavaliar seus planos operacionais e de investimentos. Uma informacao importante derivada da analise do Ponto de Equilibrio e o volume de receitas necessario para que o escritorio cubra todos seus custos. Outra e a estrutura de custos, podendo o gestor avaliar se nao seria adequado reduzir os custos fixos e/ou elevar a margem e assim chegar ao P.E. com um volume menor de receitas. Ou se mantem a atual estrutura de custo e atua do lado das receitas, com acoes mais incisivas de marketing, com a contratacao de advogados que tragam novos clientes para o escritorio, ou com outras iniciativas que levem a um incremento da receita sem alteracao de custos ou da margem.No caso de mexer na estrutura de custos, quanto menor o valor total dos custos fixos, menor sera o volume de receitas necessario para atingir o Ponto de Equilibrio (no grafico, o P.E. se aproximaria do eixo dos Y a medida que forem reduzidos os custos fixos, o que significa um ponto mais baixo na reta das receitas). O gestor pode tambem reduzir os custos variaveis, nao no lado dos impostos, mais dificil, pois estes nao dependem da vontade dos contribuintes, mas da