produto maior o prejuizo. Eis uma situacao em que venderseria o pior negocio para a empresa.Primeiramentedeve-se precificar os produtos de forma a gerar lucro, para so depois buscar oaumento das vendas dando escalabilidade ao negocio com rentabilidade elucratividade satisfatorias.Guerras de preco sao terriveis para as empresas, pois clientes compram valor nao preco. Agregar valor ao produto e fundamental Empresasque entram em guerras de preco perdem competitividade no medio e longo prazo,isto porque as guerras de preco induzem a queda na liquidez em funcao dapressao sobre o fluxo de caixa, uma vez que as margens de lucro reduzem,elevando a necessidade de capital de giro.Ocliente compra valor nao preco. Voce pagaria R$ 10,00 para beber uma cervejaKaiser bem gelada e nao pagaria R$ 1,00 para beber uma Bohemia quente. Nao ha setor em uma empresa que nao possa sofrer reducao de custos Asempresas, em suas atividades operacionais, focam na conclusao dos processos,dando sequencia ao fluxo operacional ate o produto chegar no cliente.Duranteas tarefas os custos tendem ficar em segundo plano, o que invariavelmente oneraos setores, deixando margem para a historica frase acima.E fundamental a analise da rentabilidade por produto. Os produtos mais vendidos podem nao ser os mais lucrativos Ecomum ouvir empresarios dizerem que vendem muito, mas nao veem os lucros.Acontece que enquanto nao e realizada analise de custos de cada produto do mix e seu respectivo share fica impossivel saber o que seesta vendendo.Aanalise de vendas por produto associada a uma correta analise de margem de contribuicaode cada item do mix e fundamentalpara que a empresa nao intensifique vendas sobre produtos pouco lucrativos. Jatrabalhei em alguns casos cuja venda era composta em 90% sobre produtos quegeravam prejuizo.Nao se mexe nas causas de sucesso de um produto, entretanto ha elementos que podem ser alterados sem que este perca qualidade ou a razao que o faz ser bem aceito pelo publico Aindaque um produto seja altamente lucrativo pode-se trabalhar uma reducao decustos, isto porque ha metodos de custeio (ABC, AV, etc.) que permitem analisaro produto em seus insumos e processos, permitindo que sejam alterados elementosque nao aparecem aos olhos do cliente. Em alguns casos ha inclusive ganho dequalidade.Osmotivos de sucesso de um produto estao relacionados a satisfacao gerada aosclientes, entretanto a percepcao do cliente sobre o produto e visual esinestesica, uma vez que este adquire confianca em um produto por suascaracteristicas fisicas (primeiro impacto) e sentimento de atendimento as suasnecessidades (hora da verdade). Sendoassim, tudo o que pode ser reduzido de custo sobre o produto que nao impacte novisual e na qualidade nao sera avaliado pelo cliente. O Ponto de Equilibrio, assim como a Margem de Contribuicao, devem sempre ser conhecidos Senao ha entendimento de qual seja o Ponto de Equilibrio da empresa nao se temconhecimento tambem da Margem de Contribuicao dos produtos. Sendo assim, ogestor nao sabe quanto necessita vender para auferir lucros. Obter R$ 5,00 delucro em um produto vendido por R$ 20,00 sem duvida nenhuma e uma lucratividadealtamente satisfatoria, entretanto a venda de somente um produto destes naopagara as contas da empresa, portanto ha uma relacao entre o custo do produto,o volume