Dimensao afetiva das marcas: licoes das disputas da Inca Kola com a Coca-Cola Nao e de hoje que os supermercadistas se desdobram para identificar os lancamentos, que realmente valem a pena introduzir no sortimento de suas lojas. Cada empresa tem o seu criterio, mas essa nao e uma definicao facil. Tanto que a consultoria Nielsen criou uma metodologia a Nielsen Bases para avaliar as chances de sucesso de um novo produto. E verdade que a ferramenta foi desenvolvida mais para uso dos fabricantes, mas alguns pontos utilizados por ela podem ajudar o varejo.Um bom motivo para prestar atencao aos criterios e que, segundo levantou a consultoria, a metodologia avaliou no Brasil 430 conceitos de produtos nos ultimos quatro anos. Desse total, 54% apresentaram probabilidade de fracasso, 19% foram considerados arriscados e apenas 27% prontos para serem lancados, conta Chris Adrien, vice-presidente da Nielsen Bases, durante o evento Mudancas no Mercado Brasileiro 2012, realizado em Sao Paulo, em marco ultimo.Segundo o executivo, embora o percentual de produtos destinados ao sucesso seja pequeno, nao foge do que acontece em outros paises. A diferenca esta nos entraves encontrados no Brasil. Os dois maiores problemas entre os lancamentos sao: 1) eles normalmente nao atendem novas necessidades no consumidor e 2) a comunicacao dos beneficios nao atrai o publico para os diferenciais, quando eles existem, explica.Esses dois pontos fazem parte do conjunto de 12 passos seguidos pela Nielsen na hora de avaliar a probabilidade de sucesso de um lancamento. Antes de conhece-los, tenha em mente que o novo produto nao precisa atender 100% todos eles, mas precisa estar bem posicionado em criterios de maior peso, como inovacao, credibilidade e entregar o que promete.Com isso em mente, vamos aos 12 passos:1. Ser realmente inovador: significa criar um novo conceito, que, muitas vezes, pode iniciar uma nova categoria. De acordo com Adrien, foi o que fez o energetico Red Bull quando chegou ao mercado2. Ser atraente: e preciso chamar a atencao do consumidor, se destacar na gondola em meio aos demais concorrentes3. Conectar o consumidor com o produto: criar formas de aproximar o publico da proposta do lancamento4. Mensagem clara: nas comunicacoes com o conumidor, transmitir os beneficios e diferenciais dos produtos de maneira simples e facil de entender5. Atender necessidades: nao adianta ter um conceito maravilhoso, se o produto nao oferece algo que seja do interesse do consumidor6. Ser melhor: o lancamento precisa superar o que ja existe no mercado. Um exemplo citado pelo executivo da Nielsen Bases e o Mach 3, que barbeia, mas se apresentou como algo diferenciado ao ser lancado7. Ser crivel: o novo produto precisa ter credibilidade, ser referencia de qualidade8. Ser bem-aceito: nao pode haver limitacao ou algo que dificulte a compra do produto9. Ser encontrado: diz respeito a distribuicao e a exposicao dentro dos supermercados. O produto precisa ser facilmente localizado por quem o procura10. Custo aceitavel: esse item diz respeito mais a industria, mas a questao e simples. As despesas de producao nao podem ser exorbitantes de forma que prejudiquem vendas e lucro. (Um efeito no varejo seria a necessidade de