COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIARPESSOAS.Principio 01 - Interesse-se sinceramente pelas outras pessoas.Por que naoestudar a tecnica do maior conquistador de amigos que o mundo ja conheceu? Queme ele? Voce pode encontra-lo amanha descendo a rua. Quando estiver a umadistancia de dez pes ele comecara a sacudir a cauda. Se voce parar e lhe fizermimos, ele saltara sobre voce para demonstrar que o estima. E voce sabe que atras desta demonstracao de afeto naoexistem motivos escusos: ele nao deseja vender predios, nem casar-se comvoce.Ja pensou,alguma vez, que o cachorro e um dos poucos animais que nao tem que trabalharpara viver? A galinha poe ovos, a vaca fornece leite, o canario canta. Mas ocachorro vive exclusivamente dando-lhe apenas amor.Nenhum cachorro, nunca leu umlivro de psicologia. Nao necessita faze-lo. Sabe, por algum instinto divino,que qualquer individuo pode fazer mais amigos em dois meses, tornando-se verdadeiramente interessado nasoutras pessoas, do que um outro em dois anos procurando fazer as outraspessoas interessadas nele. A New York Telephone Companyrealizou um detalhado estudo das conversacoes telefonicas para saber qual apalavra mais frequentemente usada. Veja se imagina isto: foi o pronome pessoal "Eu". Foi usado 3.990 vezesem 500" conversacoes telefonicas. Quando voce ve um grupo fotografico doqual faz parte, qual a pessoa que olha em primeiro lugar? Se nos apenasprocurarmos impressionar as pessoas e fazer com que elas se interessem por nos,nunca teremos muitos amigos verdadeiros e sinceros. Amigos, amigos verdadeiros,nao se conseguem com tal processo.O falecidoAlfred Adler, famoso psicologo vienense, escreveu um livro intitulado: What Life Should Mean to You. Nesselivro diz: "E o individuo que nao esta interessado no seu semelhante quemtem as maiores dificuldades na vida e causa os maiores males aos outros. Eentre tais individuos que se verificam todos os fracassos humanos".Todos nos, sejamos acougueiro ou padeiro,ou o rei no seu trono, todos nos gostamos das pessoas que nos admiram. Se quisermosconseguir amigos, coloquemo-nos adisposicao de outras pessoas para fazer por elas certas coisas, coisas querequeiram tempo, energia, desprendimento e meditacao.Se quisermos fazer amigos, saudemos aspessoas com animacao e entusiasmo. Quando alguem o chamar ao telefoneempregue a psicologia identica. Diga "Alo" em tom que expresse a suasatisfacao pelo chamado que lhe fizeram. A maioria das companhias telefonicaspossui uma escola para treinar as suas telefonistas para falarem num tom de vozque transmite interesse e entusiasmo. Vamos lembrar disto quando respondermos aum chamado telefonico amanha. Se voce mostrar um verdadeiro interesse pelas outras pessoas, naoapenas conquistara amizades verdadeiras como tambem atraira clientes para a suaempresa. Olhe agora ao seu redor. Vocerealmente se interessa por elas? Sabe, pelo menos, por quais assuntos ela seinteressa? Quais seus objetivos? O que ela espera de voce? Vamos pensar sobre isso... COMO FAZER AMIGOS E INFLUENCIAR PESSOAS.Principio 02 - Sorria. Acoes falam mais alto que palavras e um sorriso diz:"Gosto de voce. Voce me faz feliz. Estou satisfeito por ve-lo". Eis por que os cachorros fazem isso com saltos. Eles ficam tao contentes quando nos veem que pulam para nos. Por isso, naturalmente, nos sentimos satisfacao em ve-los. O sorriso de uma crianca tem o mesmo efeito. Um sorriso insincero? Nao. Este nao