A Item 6. Relacao entre as previsoes e o plano estrategicoItem 7. Tipo de abordagem para as previsoes (top-down ou bottom-up)Item 8. O que e a previsao na cadeia de suprimentos?Item 9. Previsao segmentada dos produtos por importanciaItem 10. Uso de tecnicas de previsao quantitativas e qualitativasItem 11. Treino no uso das tecnicas Caracteristicas do Estagio de Desenvolvimento 1 E1 A_E1_A. Previsao orientada pelo plano estrategico, com abordagem do tipo top-down (falha em reconhecer as interacoes da previsao com o marketing e o plano estrategico)A_E1_B. Previsoes somente das entregasA_E1_C. Todas as previsoes dos produtos sao tratadas igualmenteA_E1_D. Abordagem ingenua ou simples de estatistica, muitas vezes com pouco entendimento das tecnicas ou ambiente de negocios (Previsao caixa preta)A_E1_E. Falha em ver o papel de previsao no planejamento estrategico (previsao vista apenas como funcao tatica)A_E1_F. Nenhum treinamento de pessoal em tecnicas de previsao ou entendimento do ambiente de negocios; sem documentacao do processo de previsao Caracteristicas do Estagio de Desenvolvimento 2 E2 A_E2_A. Previsao do tipo bottom-up, baseada em SKUL(stock keeping unit by location)A_E2_B. Relatorios proprios da previsao de demanda (reconhecida pela organizacao) ou demanda ajustada (venda faturada)A_E2_C. Reconhecimento que os esforcos de marketing e a sazonalidade afetam a demandaA_E2_D. Reconhecimento da relacao entre a previsao e o plano estrategico, mas o plano ainda tem precedenciaA_E2_E. Treinamento limitado em estatistica, pouco entendimento do ambiente de negocios, documentacao limitada do processo de previsao Caracteristicas do Estagio de Desenvolvimento 3 E3 A_E3_A. Previsao do tipo top-down e bottom-upA_E3_B. Previsao de demanda no ponto de venda (POS - Point of sale) e retorno das informacoes para a cadeia de suprimentos, e/ou uso de informacoes de demanda de clientes chavesA_E3_C. Uso de analise ABC ou alguma outra categorizacao para a precisao das previsoesA_E3_D. Identificacao das categorias de produtos que nao necessitam ser previstas (itens com pouco valor agregado, itens com demanda dependente, itens feitos por encomenda)A_E3_E. Uso de modelos de regressao para previsao de familias de produtos (nivel estrategico) e modelos de series temporais para previsoes de produtos em SKUL (nivel operacional)A_E3_F. Importancia de informacao subjetiva vindas do marketing, vendas, e operacoes na previsaoA_E3_G. Previsao direciona o plano estrategicoA_E3_H. Treinamento em analise/estatistica quantitativa e ambiente de negociosA_E3_I. Forte suporte da gerencia para o processo de previsao Caracteristicas do Estagio de Desenvolvimento 4 E4 A_E4_A. Tipo de previsao top-down e bottom-up, com reconciliacaoA_E4_B. Estoque Gerido pelo Fornecedor (VMI - Vendor Managed Inventory) para os clientes chaves, e as previsoes para esses clientes sao gerenciadas separadamenteA_E4_C. Segmentacao total da previsao de produtos (ABC, itens com pouco valor agregado, demanda dependente, feito por encomenda, valor do produto, sazonalidade, sensibilidade de atendimento ao cliente, promocoes, estagio do ciclo de vida, vida de prateleira, lead time da materia prima, lead time da producao)A_E4_D. Entendimento do comportamento da forca de vendas e do canal de distribuicao (motivacao das vendas para previsoes subestimadas e distribuidores para previsoes superestimadas)A_E4_E. Desenvolvimento das previsoes e do plano estrategico simultaneamente, com entendimento periodico de ambos (por exemplo, consideracao da restricao de capacidade como parte do plano de longo prazo e previsoes)A_E4_F. Treinamento em curso na analise quantitativa/estatistica e no