cerebro relacionada a recompensas. Ja quando elas tinham conhecimento sobre a marca, esse numero caiu para 25%, e areas relativas ao poder cognitivo e a memoria agora estavam sendo usadas. Isso indica que os consumidores estavam pensando na marca, em suas lembrancas e impressoes sobre ela. O resultado leva a crer que a preferencia estava relacionada com a identificacao da marca e nao com o sabor.Com tal precisao, o Neuromarketing e possivel monitorar as emocoes vividas durante as experiencias de consumo. Essa ciencia estuda neurologicamente o estado cerebral de uma pessoa quando expostos a mensagens relacionadas com experiencias de consumo, tornando possivel a identificacao das zonas do cerebro estimuladas. Os aparelhos de ressonancia magnetica fazem esse trabalho, conseguindo tracar as atividades cerebrais, a formacao de sinapses e reacoes.Vantagens e limitacoesEntre as vantagens, esta a possibilidade de descobrir que sentimento uma campanha de Marketing desperta nas pessoas. Isso permite que uma empresa saiba elaborar melhor suas acoes, de forma que instigue nas pessoas o que ela deseja. Alem disso, e uma fonte de pesquisa mais confiavel, uma vez que as respostas dadas a consultores em questionarios podem muitas vezes nao ser sinceras, apenas refletir uma experiencia recente ou influenciada pela resposta de outros (como acontece em sessoes de grupo).Apesar de mais confiaveis que as estatisticas tradicionais, nao se pode dizer ainda que os resultados obtidos por meio do Neuromarketing sao 100% verdadeiras. Afinal, descrever os sentimentos atraves de impulsos eletricos ou fluxo sanguineo e afirmar que o ser humano possui resposta pronta a certos estimulos, equivalendo-o a um simples robo produzido em serie. Isso significa que teremos de admitir os limites do Neuromarketing, uma vez que esta tecnica se centra, tantas vezes exclusivamente, no exercicio resultante, assombrando erradamente modelos de representacao da existencia humana, comenta Paulo Vieira de Castro, Diretor do Centro de Estudos Aplicados em Marketing do Instituto Superior de Administracao e Gestao do Porto, em Portugal.Emocoes pessoais e socio-culturais tambem entram em jogo, o que explica ainda mais a falta de exatidao. Entre outras limitacoes esta a impossibilidade de prever as mudancas de comportamento ou mesmo de estabelecer um padrao perfeito para determinadas acoes de Marketing, uma vez que uma serie de fatores imprevisiveis influencia o resultado final.O complexo comportamento do consumidorPensando por esse lado, pode-se afirmar que o Neuromarketing vem nao para desvendar, mas sim atestar a complexidade da relacao entre a empresa e o consumidor. Esta nova ferramenta atenta para a necessidade de uma abordagem mais intima com o cliente, tratando-o como um verdadeiro fa da marca ou produto. Afinal, o consumidor nao apenas avalia a utilidade de um produto ou a confiabilidade que uma marca o empresta. Ha tambem uma serie de fatores emocionais que podem influenciar o sucesso ou fracasso de um lancamento, desde o patriotismo ate a simples aversao ao nome.Essa limitacao e melhor explicada por Paulo Vieira de Castro atraves de uma simples metafora sobre um rio violento, onde sao suas margens que o comprimem, explicando a sua violencia. Segundo o especialista, o Neuromarketing falha ao ignorar as margens das relacoes humanas e desvaloriza o