Artigo escrito originalmente para o site TappNews - www.tappnews.com.br Varios empresarios ja me perguntaram como tornar sua empresa mais competitiva - e obvio que nao existe uma receita pronta para isso. As alternativas vao variar de acordo com o diagnostico de cada uma delas, mas algumas coisas podem ser aplicadas a quase todas: a remuneracao variavel e uma delas.Embora ainda seja pouco utilizada em nosso pais (geralmente circunscrita a empresas de maior porte - pouquissimas pequenas e medias a utilizam), acredito firmemente que a remuneracao variavel, quando bem utilizada, e um instrumento poderoso para melhorar o grau de competitividade de uma organizacao.E porque gosto desse modelo?Para comecar: um dos principais objetivos e que a parte variavel se de atraves do cumprimento de metas - ou seja, cumpriu o combinado recebe, nao cumpriu: fica a ver navios. Dentro desse modelo, o colaborador tem uma parte de seus vencimentos pre-definida (ou salario fixo), e outra parte composta da parte variavel.Em nosso pais - culturalmente, e quase pecado mortal atrelarmos parte dos salarios ao cumprimento de metas. Estamos acostumados aos pisos salariais, dissidios coletivos, equiparacoes e isonomias salariais, enfim - uma serie de instrumentos - embora validos em algumas situacoes e momentos, ganharam uma dimensao enorme (e distorcida) em nossa cultura - a comecar de nossos tres poderes que sao os reis da isonomia - eu adoraria, que eles somente recebessem boa parte de seus vencimentos, se os resultados em geral fossem bons.Embora nao seja simples implantar um modelo desses (exige metas e controles claros, de facil entendimento e mensuracao), e uma forma de incentivar seus colaboradores a realmente atuar de forma interessada e comprometida na organizacao, colaborando com a evolucao do negocio - em muitas empresas que entro, vejo um imenso desinteresse nos rumos, necessidades e objetivos da empresa por parte dos colaboradores - as pessoas nao se comprometem de verdade com os resultados.Tem uma materia bem interessante na revista Exame PME (edicao de 30 de julho de 2011), que mostra alguns modelos de empresas que adotam a remuneracao variavel. Embora eu discorde de alguns pontos colocados na materia como: remuneracao variavel nunca deve ser um onus, e sim funcionar, como um adicional, um 14o. salario - honestamente, creio que se for para ser tratado somente como uma especie de bonus, nao vale a trabalheira de se implantar esse sistema - pois o empresario corre o risco de ficar com o onus, sem ter o bonus - de toda forma, vale a leitura.Recomendo firmemente que se estude bastante, e que contrate algum especialista nesse tipo de servico, antes de implanta-lo - pois ele exige uma serie de cuidados.Alem disso, creio que o melhor modelo de remuneracao variavel, e o que mescla desempenho individual (meritocracia), com os das areas e/ou departamentos (sinergia de grupos - pois todos tem que se aplicar individual e coletivamente). Dessa forma, se pode conciliar crescimento acelerado, cuidando da qualidade e atencao nos produtos e servicos (alias - esse tem que ser um dos indicadores avaliados tanto na gestao, quanto no mix de indicadores da remuneracao variavel).Outro ponto: essa sistematica costuma