Voce nao precisa ser uma pessoa tao importante assim para fazer com que os outros te escutem. Pesquisas psicologicas sugerem que existem diversas maneiras de motivar as pessoas a fazer o que voce deseja, sem que elas percebam que estao sendo persuadidas.Essa lista, do Business Insider, traz 11 estrategicas com base cientifica para voce motivar as pessoas a gostar de voce, comprar algo ou seja la quais forem os seus objetivos.1 Use armadilhas para fazer as pessoas comprarem seus produtosEm uma edicao do Ted Talk, o economista comportamental Dan Ariely explicou o decoy effect, ou algo como efeito armadilha, utilizando um anuncio antigo.A peca publicitaria possuia dois tipos de assinatura: $59 para uma edicao on-line, $159 para apenas edicao impressa e $159 para edicao online e impressa. Ariely diz que a opcao de pagar $159 pela edicao impressa existe apenas para tornar a opcao online+versao impressa mais interessante do que se ela fosse comparada apenas a opcao de $59.Em outras palavras, se voce esta enfrentando problemas ao vender um produto caro, considere adicionar uma nova opcao, apenas com o objetivo de tornar o produto mais chamativo.2 Manipule o ambiente para fazer com que as pessoas sejam menos egoistasUm estudo citado no livro You Are Not So Smart (ou voce nao e tao inteligente, em portugues), descobriu que as pessoas podem se sentir menos a vontade para gastar dinheiro quando estao rodeadas de objetos que lembrem negocios: como portfolios, pasta de documentos, canetas especiais, etc.Isso pode potencializar a forma como voce negocia com alguem. Em vez de marcar uma reuniao de negocios em uma sala de conferencias, considere marcar o encontro em uma cafeteira, ou lancheria.3 Imite as expressoes corporais das pessoasA proxima vez que voce estiver tentando impressionar um entrevistador ou alguma outra pessoa importante, tente imitar (levemente, e obvio) as suas expressoes corporais.Cientistas chamam isso de efeito camaleao: Nos temos uma maior tendencia a aprovar um dialogo onde nossos parceiros copiam nossas posturas, gestos e expressoes faciais.A parte mais estranha desse fenomeno e que ele ocorre majoritariamente de forma inconsciente. A maior parte dos participantes do estudo que revelou o efeito camaleao sequer se deram conta de que estavam sendo imitados.4 Controle a velocidade da sua falaA forma como voce comunica suas ideias pode ser tao importante quanto o conteudo dos seus argumentos. Pesquisas sugerem que quando alguem discorda de voce, voce deve falar mais rapido, de forma com que tenham menos tempo para processar o que voce esta falando.Do contrario, quando voce esta falando sobre um assunto que uma plateia concorda, por exemplo, convem falar mais devagar.5 Confunda as pessoas para que elas obedecam seus pedidosUm estudo publicado no Journal of Personality and Social Psychology descobriu que as pessoas tendem a aceitar o valor de um produto caso fiquem confusas. O experimento consistiu em tentar vender cartoes por $3, batendo de porta em porta. Mas em vez de anunciar esse preco, os pesquisadores davam o preco de 300 centavos.De acordo com pesquisadores, esse processo causa confusao, e enquanto as pessoas tentam entender quantos dolares valem 300 centavos, elas acabam se