anuncios sejam comprados de forma eficiente, seguem algumas dicas.1- Saiba que tipo de anuncio usar: quao facil e explicar o seu produto/servico?A complexidade de produtos/servicos varia muito e, com isso, a maneira como voce os comunica para seu potencial cliente tambem varia.Por exemplo, compare o anuncio de um computador com o de uma consultoria em precificacao. Todo mundo sabe pra que um computador serve, entao o anuncio fica bastante concentrado na marca, caracteristicas (potencia), preco etc. quem anuncia o computador, nao precisa convencer seu potencial cliente de que o computador e util, ele ja sabe disso.Porem, isso ja nao acontece com quem quer vender consultoria em precificacao nesse caso, o trabalho consiste muito mais em ensinar sobre os beneficios dessa consultoria e mostrar a real necessidade. Isso porque nao adianta nada falar minha consultoria em precificacao e muito melhor que a do concorrente x, se o seu potencial cliente nao esta convencido de que precisa desse servico.Seguindo esse raciocinio, nao adianta voce falar E so anunciar minha consultoria em precificacao no outdoor com maior visibilidade da cidade que eu to feito, vou vender sem parar! claro, voce pode conseguir vendas, mas sera que a conta fecha?2- Voce sabe como seus clientes chegam ate voce?Esse e o tipo mais simples, mas provavelmente o mais essencial de medicao de retorno dos anuncios: pergunte aos potenciais clientes que chegam ate voce Como voce nos achou?.Mas atencao! Nao dependa da memoria deles somente, mostre as opcoes de divulgacao que voce tem utilizado. Uma lista bastante comum seria: Google + Google AdWords (buscas organicas ou anuncios no Google) Facebook Empreendemia (a-ha!) Recomendacao pessoal/boca-a-boca (perguntar de quem) Panfleto Passou em frente a loja/escritorio Outro (pedir descricao)Esse e o 1o passo para que voce veja o que tem funcionado ou nao. Pra isso, faca testes e va alterando o orcamento/esforco em cada um para que voce ache o balanco ideal.Veja Tambem : Como Vender Na Internet - Passo 2 - A Marca3- Como medir o desempenho sem depender inteiramente da memoria do seu clienteA Internet possibilita uma imensidao de medicoes, o que facilita muito a vida de quem quer descobrir seus melhores canais de novos clientes em potencial. Se voce tem seu proprio site, nao tem como nao utilizar o Google Analytics, ja que com ele voce mede a eficiencia das suas paginas, fontes de trafego, conversoes e muito mais.Considerando tambem ferramentas especificas de anuncio (Google AdWords, Empreendemia, Facebook, Twitter, Buscape e varios outros), elas mesmos geram relatorios de desempenho de suas acoes, entao trabalhar acompanhar de perto essas acoes e comparar com o seu resultado real de vendas tambem fara grande diferenca na sua tomada de decisao.Mas, mesmo sem a internet, existem maneiras de medir o retorno especifico de acoes offline. A principal forma e colocando um codigo ou palavra-chave que identifique o veiculo ou o local onde foi utilizado.Por exemplo, ao fazer uma campanha com varios outdoors pela cidade voce consegue colocar em cada um deles um codigo proprio (valendo desconto ou alguma outra facilidade). Quando o codigo e utilizado, voce consegue computar as informacoes e realmente