PorJair F.A. Pinheiro | Presidente do Instituto NatusWWW.natus.org.br | WWW.natuscultural.org.br12/06/2013Tenho estado bastante envolvido com a captacao de recursospara o terceiro setor.Nessa tematica, nao obstante os comentarios a seguir naosejam senso comum, observo alguns caminhos que podem ser seguidos, as vezes atesimultaneamente. Estamos falando de estrategias de captacao de recursos.A estrategia mais comum observada segue na linha do pedirdoacoes mesmo. Independente da forma chamo essa forma de abordagem direta -quero dizer fazer uma chamada direta ao doador: emitir e postar milhares deboletos via correio, fazer campanhas usando redes sociais ou seja criando umprojeto social em portais do tipo catarse. Considero todas essas formas decaptacao de recursos como as mais tradicionais e dominadas pelos seusproponentes.Sigamos entao para um proximo nivel de estrategia decaptacao de recursos a qual podemos denominar licenciamento de marca. Pode-seoperacionalizar isso das mais diversas formas, tais como a criacao de selos dotipo Empresa Amiga ou ainda a criacao de personagens ou logomarcas a seremlicenciadas para venda de acessorios de moda ou roupas de uso pessoal.Considere-se tambem a confeccao de produtos proprios,estrategia normalmente observada em instituicoes ligadas ao trabalho regional ede sistema cooperativista. Aqui podemos citar como exemplo a tecelagem detoalhas de mesa, redes de balanco, o trabalho das rendeiras em geral, bom comoa confeccao de roupas, bijuterias e acessorios de moda com uso de materiasprimas regionais podem ser vistos em acessorios feitos de capim dourado tradicionalmentecriados no Estado do Tocantins ou mesmo as belas roupas confeccionadas porcooperativas de artesaos feitas de um tipo especial de algodao produzido noEstado da Paraiba.Avancando um pouco mais nessa compreensao estrategica,podemos citar o atendimento a servicos especificos, por exemplo, conveniosdiversos para reducao do custo de aquisicao de bens e servicos, por exemploplanos de saude coletivos, os convenios para pagar entradas reduzidas emeventos culturais e desportivos ou ainda o suporte consultivo paraempreendedores oferecido por uma enormidade de organizacoes do terceiro setor,podendo tambem citar as centrais de compras coletivas que trazem beneficios deescala para seus associados participantes.Observemos ainda a estrategia de participacao em editaisnacionais ou internacionais que tem liberado milhoes de dolares em recursospara bons projetos e acredite o leitor, sim, e possivel acessar esses recursosatraves de bons projetos inscritos.Nao podemos deixar de atentar para as leis de incentivo! Mecanismos criados pelo Governo Federal para incentivo aCultura (Proac e Rouanet), incentivo a Inovacao em pleno uso na industria -tal como a Lei do Bem, dentre outras. Essas leis de incentivo trazem apossibilidade de empresas doadoras descontarem ate 100% dos valores doados deseus impostos de renda devidos e isso tambem pode ser aplicado para pessoasfisicas. A proposito, no ambito de doadores pessoas fisicas,especialmente as familias detentoras de grandes fortunas, temos aqui um universoa parte que deve ser apreciado e convenientemente tratado.Com olhar mais neo-contemporaneo nao podemos deixar de observaroportunidades em torno da sustentabilidade, ou mais especificamente do consumocolaborativo. Para essa abordagem considere-se como essenciais principios: aexistencia de massa critica, a crenca do bem comum e o estabelecimento deconfianca entre as partes e aqui que as ONGs tem muito a agregar! Ja comoformato a implementar pode-se atender a sistemas de produtos e servicos, mercadosde distribuicao ou mesmo a estilos de