Seus livros, quase todos best-sellers, mostram o lado pratico dos negocios. Atuou nos bastidores de grandes corporacoes, como DuPont, General Eletric, Novartis, Home Depot, 3M, Ford, Duke Energy e Verizon. Aconselhou homens poderosos do mundo dos negocios (incluindo Jack Welch) e foi apontado pela revista Business Week como um dos "10 melhores consultores para cursos in-company".O invejavel curriculo pertence ao professor indiano Ram Charan, um dos mais admirados conselheiros em gestao do mundo. Em passagem pelo Brasil, o coach esteve com empreendedores e executivos de todo o pais e, para nossa felicidade, listou alguns principios que podem fazer a diferenca para o sucesso das empresas.1 - Olhe para o horizonte e identifique tendenciasA execucao das tarefas na empresa e importante, mas e preciso estudar o ambiente externo para ir alem dos limites da organizacao. E necessario ficar de olho no horizonte e detectar as tendencias ao redor. Para identificar movimentos, converse com pessoas que sejam diferentes de voce. "Nao e lendo livros, mas olhando pela perspectiva dos outros que detectamos as tendencias", afirma Charan. E para o coach, esse e um dos segredos das companhias mais bem-sucedidas. "Seja qual for o seu modelo de negocio, descobrir tendencias e olhar para fora sempre pode trazer bons resultados. A internet hoje facilita as coisas. Por isso, seja global". 2 - Defina prioridades dominantesE preciso definir tres ou quatro prioridades que ajudem atingir sua visao e sua estrategia. Se voce conseguir detectar quais sao elas, com certeza, vai conseguir reverter isso em resultados. "As pessoas que sao excepcionais na execucao nao se distraem fazendo mil coisas ao mesmo tempo", esclarece Charan. O consultor destaca que Bill Gates, por exemplo, quando comecou, colocou apenas uma prioridade: um computador por pessoa. "A partir dai, as coisas comecaram a funcionar com eficiencia", destaca.3 - As pessoas certas, nas funcoes certasOs profissionais nao precisam ser perfeitos, mas precisam estar felizes e satisfeitos. Eles precisam estar a vontade no trabalho que estao realizando. "O seu maior multiplicador e ter a pessoa certa no lugar certo", afirma Charan. No entanto, ele lembra que e fundamental, independente do talento de cada lider ou funcionario, saber trabalhar em conjunto. "Para convocar um jogador e preciso que ele seja muito bom, mas tambem e preciso que ele saiba jogar em equipe", indica.4 - Ligue as pessoas, as estrategias e o orcamentoPara que a ligacao entre essas tres vertentes seja realizada, e fundamental a reflexao sobre as competencias necessarias para o negocio dar certo e as competencias que nao possuem tanta importancia. Essa reflexao, alinhada com o orcamento disponivel, trara a definicao das melhores estrategias para serem colocadas em pratica. Ram Charan sugere duas perguntas que todo CEO deve fazer:- Quais competencias nao temos e quais precisamos ter para nossa estrategia decolar?- Como mudar o orcamento para o ano seguinte?5 - Avalie o desempenho de olho nas causas"Ache as causas de por que o desempenho e bom e por que o desempenho nao e bom", ensina Charan. O coach explica que nao e bom tirar conclusoes precipitadas. As vezes, inclusive, a meta nao foi alcancada,