Um dos maiores desafios em redes de negocios, sobretudo em redes de varejo e manter o time nos trilhos. Por "manter nos trilhos" entenda-se o desafio da comunicacao, do treinamento, da padronizacao de procedimentos e approach de vendas; o desafio de preparar toda uma forca de vendas para entender e se posicionar perante objecoes dos clientes.Depois de dirigir times de mais de 7 mil colaboradores, espalhados em quase mil lojas em mais de 300 municipios, posso afirmar que um dos principais elementos deste jogo e investir fortemente em ferramentas de comunicacao eficazes, sobretudo na area de treinamento a distancia, mas tambem ter uma visao de estrutura militar. Sim, estrutura de exercito, com definicao de estrategias e taticas de defesa e de ataque; planos elaborados em diferentes cenarios de mercado; hierarquizacao e atribuicao de responsabilidades para cada um na organizacao (job description); uniformizacao. Mas tambem humanista nas relacoes de trabalho, na administracao de conflitos em todos os niveis, na definicao de planos de carreira, no incentivo a criatividade e a implantacao de sistemas de melhoria continua, nos processos de contratacao, de acompanhamento de desenvolvimento e ate de desligamentos.Outro ponto fundamental em grandes redes de negocio e o investimento de tempo e de recursos na definicao de processos claros e bem desenhados, que depois devem passar para manuais e ter um acompanhamento e atualizacao permanentes, com equipe propria e focada nessa missao.Para montar uma rede de negocios e necessario muito mais do que um bom negocio ou uma boa ideia; e necessario que se pense de forma estruturada o negocio, os riscos, os procedimentos de pre e pos venda, alem da venda em si, sem se esquecer da logistica e fulfilment, tempo de execucao e eventuais gargalos. Em uma rede com milhares de transacoes tudo deve ser pensado em escala: um minuto perdido em um processo mal desenhado ou mal executado torna-se 7 mil minutos jogados no lixo, e isso custa muito. Ha, por fim, uma riqueza enorme de ideias: sao milhares de cabecas pensando, interagindo e criando. E fundamental manter os canais abertos para criticas e ideias.Gostou? Comente. Nao gostou? Comente tambem. Muito se fala sobre o termo VIAJAR. Viajar pode ter uma conotacao de devaneio, de estar doidao, de "viajar na maionese". Viajar pode, ainda, ser uma simples acao de ir para algum lugar.Tecnicamente, uma viagem e um deslocamento temporario para um local diferente da sua moradia permanente, com pernoite. Assim: simples e frio.Viagens podem, tambem, ter motivacoes as mais diversas possiveis: viagem a lazer, a trabalho, para participar de congressos ou eventos, viagem medica, religiosa, esportiva, viagem para visitar um parente distante.Mas, seja qual for a conotacao ou utilizacao do termo, uma viagem nao e apenas uma viagem.Uma viagem e sempre algo mais, e algo que modifica a alma e, impreterivelmente, agrega novas experiencias, sejam elas boas ou ruins.Eu, por exemplo, aprendi a trocar pneu de carro em uma viagem.As viagens sao momentos especiais de nossas vidas, momentos em que temos a oportunidade de conhecer pessoas e lugares que marcarao presenca ate o ultimo dos nossos dias. Muitas pessoas comentam muito