Toda equipe comercial necessita de resultados, porem quando nao existe uma gestao para desenvolver, monitorar e gerar este resultado as empresas ficam sem entender qual parte do investimento teve retorno e constantemente altera sua estrategia promocional, o que prejudica a absorcao da marca e desenvolvimento de relacoes comerciais construtivas.Quando se fala em resultado comercial a primeira coisa que nos vem a mente e a equipe de vendas, eles nao se empenham, nao sabem vender, nao fazem seu trabalho, etc...O resultado comercial e composto de varios fatores, pessoas, sistema, mercado, concorrencia, politica de precos e ate mesmo a propria estrategia da empresa, a funcao principal de uma gestao focada em resultados e primeiramente monitorar todos os fatores relacionados ao negocio criando metricas e indicadores que facilitem verificar o ritmo de cada uma das partes da gestao comercial, por exemplo, qual o percentual de aumento de preco do concorrente medio?, qual o indice de visitas da equipe comercial?, qual o tempo de busca do produto no sistema?, entre outros, poderiamos ficar aqui criando um numero infinito de metricas e indicadores, porem e isso que vai gerar o resultado?O principal fator para gerar um resultado comercial sao as pessoas, este fator e o mais composto pois inclui tanto parte pessoal como profissional, pois sao as pessoas que devem monitorar, abastecer e fazer que os indicadores funcionem, a gestao de resultados deve focar no comprometimento de cada um e a partir de numeros mostrar em qual parte do trabalho cada um deve melhorar e isso gera um extremo desconforto pois ninguem gosta de aceitar que errava e que poderia fazer melhor.Quando as empresas saem do patamar de pessoas e comecam a qualificar e gerir uma equipe acima de tudo, fazendo que tenham regras iguais para todos, tendo uma boa comunicacao interna, um lider que gere confianca, sistemas de qualidade que gerem indicadores e metricas confiaveis, podemos enxergar o resultado de cada acao, de cada telefonema, de cada olhar de um cliente para nosso produto.Entenda que o resultado deve obrigatoriamente ser analisado em cada parte do processo, que cada real desperdicado poderia ser um real investido, quando mais demora para realizar as acoes necessarias, mais reais serao desperdicados.Busque uma empresa que analise seu negocio no detalhe, olhando os processos, as pessoas, os indicadores e os sistemas de monitoramento, lembre-se quem esta no meio do mar nadando, nao percebe a vastidao do oceano. Toda empresa necessita de lideres, sao aqueles que inspiram os outros, que motivam o ambiente fazendo a busca pelo resultado comercial uma satisfacao pessoal e coletiva. Lideres podem e devem ser treinados para trabalhar conforme as necessidades da empresa.No mercado de hoje extremamente tecnico, onde o cliente tem acesso a um numero imenso de informacoes a equipe comercial deve estar sempre em sua capacidade maxima, ou seja, conhecimento total do produto, condicoes comerciais e etc...Alem disso, mais do que simplesmente vender, e necessario ter continuidade e manter um resultado constante que propicie uma capacidade da empresa de manter investimentos e projetar crescimento futuro, para isso e necessario ter uma equipe coesa.Como um time de futebol