Aqui vamos explorar Sete Habitos altamente eficazes que todos os corretores de imoveis deveriam praticar.1: Compreender o contrato imobiliario e os documentos necessarios para fechar negocioParece obvio, um Corretor de Imoveis deve entender cada linha do contrato de venda do imovel. Existem prazos criticos nesse documento que devem ser seguidos para proteger seu cliente, seja ele o comprador ou o vendedor.2: PacienciaA paciencia e uma virtude. Corretores de Imoveis precisam de uma boa dose de paciencia para lidar com outros corretores, com os credores, com avaliadores, com bancos, e sim, mesmo com seus clientes.O processo de vendas e longo e arduo. E preciso paciencia para navegar as aguas de uma transacao imobiliaria tempestuosa. O corretor que for paciente sera o que vai conseguir fechar negocio.3: Entender o Mercado ImobiliarioConhecimento do mercado imobiliario local e importante na hora de ajudar um vendedor a dar um preco ao imovel e um comprador a apresentar uma proposta. O conhecimento local tambem e importante para ajudar um comprador a encontrar uma casa perfeita. Muitos compradores e vendedores de imoveis confiam no conhecimento de corretor de imoveis.Conhecimento Local nao significa apenas memorizar o numero de casas listados para venda e o preco medio delas. Significa saber onde estao as escolas, lojas, hospitais, padarias e qualquer outra coisa um potencial comprador precise saber a fim para fazer decisoes informadas sobre onde comprar.4: Entender o ClienteCada individuo e diferente. Voce precisa entender seu cliente, e ser capaz de extrair, quando necessario, o que ele precisa, sua vontades e desejos.Qual a motivacao desse cliente para comprar / vender? O que eles tem que ter em uma casa? Dessa maneira voce nao tera que leva-lo para visitar milhares de casas tentando encontrar o caminho certo para concretizar essa venda.Se perguntarmos aos clientes: Qual a qualidade que nao pode faltar nem um corretor de imoveis? Aposto que um numero significativo de pessoas vao dizer: Eu quero o um corretor entenda minhas necessidades e exigencias5: Tecnicas de ComunicacaoSe existe algo importantissimo em uma transacao imobiliaria isso e a comunicacao. Comunicacao comprador e vendedor, entre corretores e especialmente entre corretor e o cliente.A comunicacao envolve fala, escrita e compreensao oral. Voce deve ser capaz de se comunicar efetivamente.Isso que significa falar menos girias e nao usar termos do mercado imobiliario o tempo todo, seu cliente pode nao entender.POR FAVOR, retorne os telefonemas, responda os e-mails e as perguntas que esses clientes fazem nos anuncios!6: Competencias TecnologicasNao, voce nao precisa criar programas de computador ou componentes de uma em uma placa mae. Mas, no ano de 2011, e importante para os corretores saibam ao menos o basico sobre computacao.Se voce nao estiver presente na internet como pretende atender o comprador jovem que vem consumindo muitos imoveis? E melhor voce aprender.Quer trabalhar com clientes fora do estado?Quer vender uma casa pela internet?Quer vender imoveis no exterior?Nada disso e realmente tao dificil de entender. Va ao Google ou YouTube.Nesses sites voce vai encontrar alguns tutoriais ensinando passos basicos para quem esta se apresentando para o computador e para a internet agora, mas se preferir tambem existem cursos