Nas ultimas 3 postagens (primeira, segunda e terceira), eu abordei sobre o cenario dos bionegocios no Brasil. Em uma perspectiva de tornar o assunto mais "mastigavel", eu criei um eBook enfocando o Marketing Digital como uma estrategia de vantagem competitiva para as empresas de biociencias.O objetivo deste eBook e o de atentar gestores, profissionais e estudantes da area de biociencias, ou mais especificamente biotecnologia, sobre as oportunidades de negocio no setor e os principais desafios a se vencer para desenvolver um empreendimento, os principais desafios sao de investimento e gestao de negocio. Segue abaixo: No post anterior, a parte 2 do "Kit gratuito Biotecnologia no Brasil", encontramos pontos de analise importantes no fluxo de desenvolvimento de um bionegocio no Brasil. Apresentei porem, pontos criticos que impedem uma expansao do mercado - um dos principais e o investimento. O modelo americano de investimentos e muito replicado internacionalmente, porem e limitado no Brasil. De acordo com a pesquisa PwC-Biominas - 'Sao dois os componentes cruciais pela ausencia deste modelo no Brasil:1. Vigorosa industria de venture capital familiarizada com o setor, em particular, com os longos ciclos de desenvolvimento e retorno;2. Mercado de capitais desenvolvido e investidores conscientes do potencial de crescimento das empresas de biotecnologia.'Vencida essa parte, e com os produtos ja no mercado, voce se deparara com outra gama de problemas, entre eles: dificuldade em divulgacao dos produtos e grande expansao dos produtos biotecnologicos chineses (principalmente insumos), pois o preco sao muito abaixo do mercado e a qualidade aumenta a cada dia. Muitas empresas de biotecnologia trabalham com e-commerce, dessa forma a internet pode e deve ser uma grande aliada para a aceleracao da venda das empresas. A partir dai entramos no Marketing Digital. 38% das empresas afirmam que atraves de novos investimentos, os recursos seriam investidos em marketing e vendas. Precisamos entender que o processo de compras mudou, as pessoas nao dependem mais de um vendedor para saber mais informacoes sobre um determinado produto, elas prospectam diversas informacoes pela internet e conseguem comparar produtos por: qualidade, preco e atendimento. Porem a realidade no B2B em Biotecnologia e diferente, o perfil de cliente e bem especifico e eles geralmente sao gestores de empresas ou lideres de laboratorio de alta tecnologia, dessa forma eles compreendem muito acerca do produto e a comunicacao deve estar muito alinhada com isto.Concordam que vender uma Coca-Cola e diferente de vender um Kit ELISA, correto!?De qualquer maneira, diversos players entenderam como e possivel inovar no marketing high-tech. Um deles e a Life Technologies, que atraves de diferentes estrategias em canais e midias e producao de conteudo, consegue ter uma presenca muito ampla e promover sua marca. Analise o diagrama a seguir, retirado do blog da Resultados Digitais:Este e o chamado Funil de Vendas, e a boa gestao dele garante: - Maior atracao de visitantes para seu site - Sabemos que e importante ter um grande fluxo no site para girar a roda do e-commerce.Dicas Especificas: > Producao de conteudo: Por meio de blogs e divulgacao em redes sociais como o Twitter, o Facebook e o LinkedIn. > Compra de