MARKETING IMOBILIARIO: E OS QUE NAO VIERAM?Todos Querem os Que Vierem...E a maxima que habitualmente se ouve nos estandes de venda dos empreendimentos imobiliarios.A partir do momento em que o consumidor resolve comer a pizza, degustar a feijoada, dar uma volta de balao ou ver o show de bossa nova ao lado do apartamento decorado, todos passam a assedia-lo com pesquisas, sondagens, planos de pagamento e bonus para fechamento imediato. Muito pouco se fala daqueles que nao compareceram, que foram convidados e nao responderam positivamente a oferta.O marketing imobiliario ja descobriu o marketing direto. Mailings, e-mails, telemarketing, convites, brindes chegam a todo momento e insistem em dizer: Venha!!! Se vamos, somos bem tratados. Se nao vamos, somos convidados novamente.Por Que Sera Que Pouco Interesse e Dedicado aos Ausentes?Nao vieram porque nao gostam do bairro, do projeto, da construtora? Nao vieram porque acabaram de se mudar, porque precisam de playground para cachorro, porque estao desempregados? O projeto de recuperacao de dormentes ainda nao e devidamente explorado pelas empresas no Brasil. Avidos por novidades, sempre buscamos mais nomes para o nosso cadastro. Trabalha-se na quantidade, nao na qualidade, e na segmentacao de clientes potenciais que muitas vezes apresentam demandas aquecidas para ofertas congeladas. O desafio do marketing imobiliario esta na capacidade de transformar a sua visao de produto em visao de cliente.Como funciona hoje? Voce elege (ou elegem a voce) um empreendimento para promover, recebe o treinamento tecnico e comercial, avalia a concorrencia e pronto. Sai em busca de gente interessada em compartilhar os queijos e vinhos no show room, em pleno domingo a tarde.Qual o nosso desafio? Buscar um cadastro de clientes qualificados no perfil economico e comportamental. Um banco de dados criado e alimentado com informacoes imobiliarias. E a partir desses potenciais clientes que buscamos a oferta adequada.E onde esta esse banco de clientes? Mais perto do que voce imagina! Comeca com uma base cadastral atualizada com nomes, enderecos e telefones atualizados. Prossegue com um contato inicial para avaliacao da pertinencia e relevancia do tema imoveis. Avanca na segmentacao da base em clientes frios, mornos e quentes. E continua em acoes permanentes junto aos tres grupos. Um oi eventual aos frios, um oi informativo aos mornos e um oi promocional aos quentes. Os resultados costumam ser surpreendentes e voce corre o serio risco de se tornar o consultor imobiliario de um grupo seleto e motivado que vai falar bem de seu trabalho a outros potenciais clientes.Por isso, nao dispute a ferro e fogo as Terezas da praia que todos querem e poucos conseguem. Adote as Marlenes, Veras, Pedros e Gustavos que nao foram a feijoada porque.Espero que voce tenha considerado este boletim informativo como uma experiencia de aprendizado interessante. Obrigado...Ricardo Severini - Creci MGF 0024655Andrea Severini - Creci MGF 0024652Entao, se voce esta procurando mais informacoes sobre as imoveis, ou quer saber como encontrar em Pocos de Caldas, MG o imovel dos seus sonhos, em seguida, ir para: http://www.severiniimoveis.com.br - Ou muito melhor visite a sede da empresa, que esta localizada:Severini Properties Consultoria Imobiliaria Creci 2891 JRua Rio Grande do Sul, 569CentroPocos