seus valores calculados umaunica vez. Por isso mesmo fugimos a tentacao de incluir aquiuma lista padrao de gastos, por sabermos ser inadequada parasua empresa;Utilize-se dos varios programas do Sebrae, inclusive das orientacoesde seus tecnicos, especificas para seu caso, gratuitase permanentes.PRECO DE VENDAO estudo para determinacao do preco de venda visa responder atodas as perguntas anteriores, pois, se voce comecar a operar semeste conhecimento, pode ser que nao consiga depositar o suficienteem cada gaveta, e comecara a ter problemas financeiros imediatamente,inviabilizando a empresa.Como ja dissemos, e vale a pena repetir, todo dinheiro que suaempresa precisara mensalmente e diariamente para pagar as contas(os custos variaveis, as despesas fixas, as despesas comerciais) ou, emoutras palavras, pagar os fornecedores, suprir a estrutura da empresacom pagamento de funcionarios, das concessionarias de luz e energia,agua, telefone, impostos, taxas e contribuicoes, alem de garantira recompensa dos socios, voce obtera do faturamento da empresa.COMECE CERTO - IMOBILIARIA25Isso significa que e preciso garantir que o preco adotado para os servicos,seja, no acumulado, suficiente para pagar estas contas. Surgem,entao, mais duas novas perguntas que seu Plano de Negocioprecisa responder:qual o preco ideal que se deve cobrar para cada servico?qual deve ser o faturamento minimo?O preco de venda costuma ser a chave do sucesso de muitosnegocios. Portanto, recomendamos que nao use formulas improvisadaspara fixar o preco de venda do que sua empresa vender. Emais um item do Plano de Negocio sobre o qual voce precisa terdominio completo. A compreensao da oportunidade de negocioque encontrou e o dominio sobre a composicao de custos de suaImobiliaria, vao permitir que desenvolva sensibilidade para fixacaodo preco de venda. Voce tera de decidir por um equilibrio entreduas equacoes basicas:Lucro (unitario) = Preco de venda que o mercado pratica - (Custo Variavel + DespesasComerciais + Parcela de Despesa Fixa), ou seja: (L = PVm - (CV + DC + DF)OuPreco de venda desejado por voce = Custo Variavel + Parcela de Despesa Fixa + DespesasComerciais + Lucro, ou seja: (PVd = CV + DF + DC + L)QUAL A DIFERENCA?O sentido da primeira equacao e que o preco e fixado pelo mercado,e se voce for pratica-lo, muito provavelmente, tera dificuldadespara cobrir alem dos custos variaveis e das despesas comerciais,as despesas fixas e ainda acumular lucro. Isto e, muito provavelmenteseus custos variaveis e despesas comerciais serao semelhantes aosdos seus concorrentes, mas suas despesas fixas derivadas da estrutuCOMECECERTO - IMOBILIARIA26ra adotada para sua empresa e sua intencao de lucro, quase sempreestarao acima dos praticados pelos seus concorrentes mais experientesna exploracao do mercado. Para acompanhar o preco impostopelo mercado voce precisara manter as despesas fixas reduzidas paraentao ter lucro, pois, se o Preco for menor que os Gastos nao haveraLucro, e pior, dificilmente sera possivel aumentar o preco, pois omercado nao aceitara. A alternativa sera baixar os custos e despesas.Mentalize a formula PV - CV - DF - DC = Lucro.LUCRO E O QUE SOBRAO sentido da segunda equacao e que o preco podera ser fixadopor voce como resultado da somatoria de seus custos, das despesase do lucro que deseja ter. Assim, voce tera certeza de que vendendo,obtera lucro na venda. Mas