o que e retorica? Uma arte, uma ciencia, uma tecnica,uma disciplina, um metodo ou uma perspectiva? A depender do contexto historico,social, politico e cultural, ha diversos conceitos para o termo. Segundo Reboul(1998), retorica e a arte de persuadir pelo discurso (REBOUL, 1998, p. XIV) eele entende como discurso: todaproducao verbal, escrita ou oral, constituida por uma frase ou por umasequencia de frases, que tenha comeco e fim e apresente certa unidade desentido (REBOUL, 1998, p. XIV). Uma das definicoes que inspira ate hoje os estudiosos de retoricae a do proprio Aristoteles: A retorica e a faculdade de ver teoricamente oque, em cada caso, pode ser capaz de gerar persuasao (ARISTOTELES, s/d, I:2 apud FERREIRA, 2010, p. 16). A persuasaoe realizada por meio de raciocinios argumentativos, que buscam convencer oucomover. Para Fiorin (2015), tanto o convencimento quanto a comocao saomeios igualmente validos de levar a aceitar determinada tese. Segundo estepesquisador, a retorica e a arte da persuasao, a arte do discurso eficaz(FIORIN, 2015, p. 18). Dessa forma, a busca pela eficacia do discurso esta nabase constitutiva da retorica, que, de acordo com Fiorin (2015), tambem e adisciplina que deu inicio aos estudos do discurso e cita Corax, que ensinavaque todo discurso podia ser invertido por outro discurso. E o que nos legaramos sofistas, ao criarem quatro nocoes discursivas: o principio da antifonia (toda verdade construida porum discurso pode ser desconstruida por um contradiscurso), o estudo do paradoxo (funcionamentoautonomo da linguagem em relacao a realidade), a nocao do provavel (nao existencia do verdadeiro ou do falso, docerto e do errado) e a interacaodiscursiva (consciencia da heterogeneidade discursiva)[2].Campbell et al(2015) concebem a retorica como o uso planejado de simbolos para se atingirobjetivos. Esses simbolos englobam a linguagem escrita e falada, oscomportamentos nao verbais, as artes visuais e as imagens visuais. Esse modode ver tem interesse em influenciar e persuadir as pessoas; em outraspalavras, no uso planejado de simbolos para alcancar objetivo (CAMPBELL et al, 2015, p. 4).Em Velhas e novas retoricas: convergencias edesdobramentos, Mosca (2004) afirma, inicialmente, que a Retorica tem sidocolocada a prova pelos mesmos principios que a norteiam internamente e quefazem com que ela refloresca sempre: aceitacao da mudanca, o respeito aalteridade e a consideracao da lingua como lugar de confronto dassubjetividades (MOSCA, 2004, p. 17). Isso se explica pelo fato de que a argumentatividade estapresente em toda e qualquer atividade discursiva e que argumentar significaconsiderar o outro como capaz de reagir e de interagir diante das propostas eteses que lhe sao apresentadas (MOSCA, 2004, p. 17). Nesse sentido, e o mesmoque reconhecer-lhe status ehabilita-lo ao exercicio da discussao e do entendimento, por meio do dialogo.Como o envolvimento nao e unilateral, o clima e de negociacao (MOSCA, 2004,p. 17).Essa negociacao e da qual nos fala Ferreira (2010) que,amparado em Meyer (1998), esclarece: A retorica e a negociacao da distanciaentre os homens a proposito de uma questao, de um problema (MEYER, 1998, apud FERREIRA, 2010, p. 17). Em Perelman (1996) vemos que o objeto da retorica e oestudo das tecnicas discursivas que permitem provocar ou aumentar a adesao dosespiritos a teses que se lhes