prospectos para este produto. No entanto, muitas vezes fazem questao do mesmo destaque nas comunicacoes para todos os produtos, considerando que o que falta e atencao e dedicacao aos demais. E NEM SEMPRE E ISTO! Pior, ao nao darem foco ao produto que coloca dinheiro no caixa da empresa com lucratividade, desvia-se a atencao dos prospectos pela forca da comunicacao - para outros produtos, QUEBRA-SE ASSIM O FUNIL PSICOLOGICO! Coloca-se em risco uma possibilidade de negocios. Diminui-se a eficiencia de conversao no website na relacao visitas versus contatos comerciais.Esta situacao levou-nos a desenvolver um produto especifico que chamamos de Folder Eletronico, que e um website comercial e focado para um produto/servico ou solucao. A analogia mais proxima seria dizermos que trata-se de um folder de um produto e nao um catalogo com varios produtos. O que chamamos de Folder Eletronico usa as Comunicacoes Estrategicas WEB para conduzir um visitante ao contato comercial (afunilamento de opcoes), visto que tudo o que e comunicado trata das solucoes e beneficios e diferenciais, dos depoimentos de usuarios, de cases de sucesso, de artigos que corroborem o quanto o produto e necessario; e em todas as comunicacoes ha opcao do contato comercial.No comeco dos anos 2000, com o aumento das velocidades da internet e com o acesso maior do mercado consumidor, muitas empresas comecaram a se especializar em comunicacao web e desenvolveram formas especificas de prospeccao de potenciais clientes e passaram a ofertar estes servicos com o termo MARKETING FUNNEL.O Marketing Funnel tomou corpo a partir de 2004 e muitas agencias de marketing digital pelo mundo se especializaram em fornecer esta solucao de prospeccao. A partir de 2006 a web foi inundada com ofertas de solucoes Marketing Funnel e Sales Funnel. Naturalmente como qualquer ferramenta de negocios, ela nao e boa nem ruim, O USO ESTRATEGICO e que possibilita ser bom para os negocios. Assim, por fim, a INTELIGENCIA OPERACIONAL do processo de PROSPECCAO estara nas maos de quem detem o conhecimento dos fundamentos de marketing e vendas, a vivencia pratica de geracao de resultados, a lideranca da equipe envolvida, a habilidade de planejar e construir estrategias que eficazmente atinjam resultados com Ecologia Financeira, a capacidade de analisar e interpretar metricas e intervir com alteracoes de rota (correcoes ou reforco de curso) para o uso do MARKETING FUNNEL de resultados, ou de performance para obter quantidade e qualidade nas acoes de PROSPECCAO de potenciais clientes.Adotamos junto ao mercado da empresa Negocios de Valor a identidade de WEB MARKETER para a funcao de Gestor das COMUNICACOES ESTRATEGICAS WEB com foco em prospeccao de potenciais clientes e captacao de alunos. Assim, este e o profissional que pode contribuir com seus objetivos de PROSPECCAO.E O QUE GANHAMOS COM ISSO?Os nomes das solucoes de PROSPECCAO sao mais para posicionamento mercadologico de quem as vendem, por fim, se voce precisa de resultados de prospeccao, entreviste os Gestores do processo que fornecerao servicos para sua empresa. Sinta e analise as evidencias apresentadas que na sua percepcao possibilitem gerar resultados de prospeccao de clientes para sua empresa. Estude propostas que na sua otica comercial