Voce tem sua equipe de vendas pronta, contratada e treinada para falarbem do seu produto e gerar lucro. Agora e hora de colocar a mao namassa. Mas, e quanto a abordagem de vendas? Voce decidiu quaistecnicas utilizar? Se nao pensou nisso, sua equipe pode nao estarpronta para obter o sucesso que voce espera. Aproveite e pense sobrequal abordagem seria melhor para o ambiente que seus representantes devenda enfrentarao.Quando se esta em um negocio de consultoria ou direcionado a servicos,sabe-se que e preciso desenvolver um bom processo de relacionamento. Avenda de produtos requer o mesmo. A arte de vender nao e tao simplescomo se pensa. Se voce nunca trabalhou com isso ou nunca vendeu antes,podera tirar grande proveito desta leitura e identificar o que poderiamelhorar no seu comercio. E se voce e um profissional de vendasexperiente ou em posicao de gerencia, tambem pode haver alguma dicaque possa aproveitar. Neste artigo, veremos algumas das mais efetivastecnicas de venda. Alguem ja te convenceu a comprar alguma coisa que voce sabia que nuncausaria? Como fizeram isso? Voce queria comprar alguma coisa a mais?Voce tem um bom relacionamento com os clientes? Estas sao algumasquestoes que surgem quando se pensa em tecnicas de venda. No inicio dos anos 90, os livros sobre tecnicas de vendas apresentavampalavras-chave como etica, servico, relacionamento, trabalho arduo,persistencia e lealdade a empresa. Todas trazem a ideia da construcaode amizade e bom relacionamento com o cliente para que ele voltesempre. Dez anos depois, outras ideias comecaram a aparecer. Osvendedores de porta em porta descobriram que podiam aumentar as suasvendas usando palavras especificas e metodos de persuasao. Isso levouao aperfeicoamento e popularizacao das tecnicas que se focavam nao nasnecessidades do cliente ou a construcao de uma boa relacao com ele,mas sim nas tecnicas e metodos que garantiam aquela venda, que era oque importava no momento. Os fundamentos das modernas tecnicas de vendas sao classificados em 5estagios de acao. Eles comecaram nos anos 50 e incluem: 1.atencao: e preciso conseguir a atencao dos seus clientes empotencial atraves de alguma propaganda ou metodo de prospeccao;2.interesse: construir o interesse deles usando um apelo emocional.Por exemplo: como serao vistos pelos chefes quando fecharem um negocioque dara um grande lucro para a empresa;3.desejo: construir o desejo por um produto mostrando aos clientessuas vantagens e oferecendo a eles uma amostra ou um teste antes dacompra ser realizada;4.convencimento: aumentar o desejo pelo seu produto atraves deestatisticas que comprovem o valor que se tem. Compare-os aos dosconcorrentes e, se possivel, use depoimentos de clientes satisfeitos;5.acao: encorajar o futuro cliente a comprar o produto. Este e omomento do fechamento. Direcione-o para ele fazer o pedido. Se ele seopuser, tente fazer com que mude de opiniao.Existe uma grande quantidade de tecnicas de fechamento de vendas queabrangem desde as vendas mais complicadas ate as vendas mais faceis.Eis algumas: abordagem direta: perguntar pelo pedido se voce tem certeza que seucliente ja se decidiu pela compra;negociacao/desconto: o uso desta tecnica da ao cliente a sensacao deque ele fez uma escolha inteligente e economizou dinheiro. Use frasescomo "compre hoje e leve esse outro produto com um desconto de 10%";conclusao de