RA: 4251826148Miriam ThomasiLamarca RA: 3715637723Rafael Felipe HerdyGomes RA: 4608901550Rafaela Soares deCastro RA: 4418893514Weslley Ap. FontesRibeiro RA: 4204649421SOROCABA2012Introducao Em diversos momentos esituacoes de nosso cotidiano, passamos por negociacoes. Seja sobre quem ficaracom determinada tarefa de casa ou mesmo durante uma compra qualquer, estamosnegociando. A negociacao e um processoonde duas partes, com interesses em comum buscam um acordo onde o resultadoseja positivo para ambas e tambem duradouro. (Ganha-Ganha) Existem diferentesconceitos de negociacao, dentre eles, podemos citar dois grandes autores que definiramde forma clara o processo de Negociacao: Negociacaoe um processo de comunicacao bilateral, com o objetivo de se chegar a umadecisao conjunta (Fisher e Ury 1985) Negociacao eum conceito em continua formacao, que esta amplamente relacionado a satisfacaode ambos os lados (Scare e Martinelli 2001) Em debate sobre o conceitode negociacao, nosso grupo pode defini-la, em um consenso, como:Negociacao e umprocesso bilateral, onde individuos com interesses semelhantes, ou ate mesmodistintos, buscam eliminar diferencas rumo a um acordo benefico para ambos,visando tambem uma relacao duradoura. (Grupo Geracao Y 2012) No processo denegociacao, sao utilizadas diversas tecnicas que possibilitam alcancar de formaeficiente seu objetivo, podendo citar os Inputs, Outputs e a escolha na maneirade comunicacao. Existem tambem tresvariaveis determinantes no resultado na negociacao, sendo: Poder, Tempo eInformacao. Conceituadas abaixo:Poder A compreensao de podernas relacoes sociais sempre se revelou um fertil campo de estudo, servindo comoobjeto de trabalho para filosofia, sociologia, historia, politica e direito,fato este que impossibilitou a formacao de um conceito unico sobre o que ePoder. Ao analisar adiversidade dos conceitos, observa-se que as teorias sobre o que e poder estaodiretamente relacionadas ao que cada um acredita. Tradicionalmente, o poder ecompreendido como algo que e exercido por um agente capaz de impor sua vontadea outro, independentemente da sua anuencia. Essa nocao tradicional estanecessariamente ligada a ideia de liberdade, ou melhor, de restricao daliberdade individual pela dominacao de um individuo por outro. Max Weber (1991, p.33)apresenta um classico conceito de poder ao asseverar que: Podersignifica toda probabilidade de impor a vontade numa relacao social, mesmocontra resistencias, seja qual for o fundamento dessa probabilidade. Ou melhor, e a probabilidadede que uma ordem com um determinado conteudo especifico seja seguida por umdado grupo de pessoas. Hoje em dia, esteconceito ultrapassado e negativo de poder esta sendo deixado de lado, dando espacopara um Poder neutro, onde este agente capaz de impor sua vontade a outro,pondera entre os limites da razoabilidade. Podendo este, conseguir aquilo quedeseja, baseando-se em informacoes solidas, correndo riscos calculados etestando novas suposicoes, sem provocar danos ao outro.Tempo A definicao do tempo ainda e um misterio,especialistas da fisica acreditam que esse fenomeno e uma grandeza importante.Sendo assim, e visto em relacao movimento e espaco. Para outros e apenas umevento psicologico, uma sensacaoderivada da transicao de um movimento. A nocao em senso comum de tempo e inerente ao ser humano, visto que todos e, em principio, capazes de reconhecer e ordenar a ocorrencia dos eventos percebidospelos nossos sentidos. Ja pensou que o modo como aplica o seu tempo,e um dos segredos para o crescimento dos seus negocios? Ja pensou como gasta oseu tempo, e como pode usar de