Quanto mais me envolvo nos processos de selecao deprofissionais para minha equipe, mais me certifico do quanto e importante minhaparticipacao direta nestes momentos. Os consultores de RH estao aipara nos ajudar em todas as etapas do processo de selecao mas entendo que nossopapel como lider deve ir bem alem da simples solicitacao de preenchimento davaga. Quando voce se envolve, voce aumentamuito a chance de encontrar aquele profissional que esta mais alinhado com osvalores da empresa e com maiores chances para atender as demandas do cargo que ocupara.Acompanhando uma dinamica de selecao, o lider consegue comparar os diversosperfis pessoais e rapidamente identificar aqueles mais proximos das suasexpectativas. O fato de poder comparar em tempo real, somado a possibilidade dediscutir pontos de vista junto do seu consultor de RH, torna o lider de equipeum profissional cada vez mais habilitado nas competencias que entendo que sao asmais importantes da sua funcao: escolher e gerir pessoas.Por outro lado, exceto empequenas empresas, e provavel que seja praticamente inviavel o lider achartempo para participar de todos os processos seletivos. Justamente por estemotivo, usei o termo lider de equipe. Dificilmente consegue-se uma liderancaefetiva e direta sobre uma equipe maior que dez pessoas. Liderar implica em ensinar,acompanhar e corrigir, coisas que acho dificil fazer de forma constante eeficiente numa equipe maior. Estas sao as pessoas que voce precisa acompanhardesde a fase da selecao. E sao essas as pessoas que, numa corporacao maior,farao o mesmo papel de lideranca porem junto de seus subordinados imediatos. Para crescer de formasustentavel, a empresa precisa de pessoas sustentaveis. Se a empresa crescersem profissionais com potencial paratornarem-se lideres e a empresa nao investir neste aspecto, teremos uma empresafragil, centrada no lider-unico, quase uma entidade inalcancavel para a maiorparte do time. Desta forma, quem vai identificar as laranjas podres? Quem vaidar o suporte para crescimento profissional do seu funcionario e aumento doretorno entregue por ele a empresa?Uma empresa com uma estrutura de lideranca fragilou ate mesmo ausente e uma empresa fragil e com alto risco de insustentabilidade.Comece pensando sobre as pessoasque respondem diretamente a voce na empresa e que voce consegue efetivamenteliderar no dia-a-dia. E os demais? Quem eles estao seguindo na sua empresa?Uma otima semana para voce! Eu vibro bastante quando fechamos um negocio na Site Express de forma rapida e objetiva e com praticamente todos os contatos por e-mail ou chat (no nosso caso, o Skype). Apesar de viver imerso no meio da tecnologia, ainda me impressiono com o desenrolar de negociacoes que passam por todas as etapas do funil de vendas de forma cem por cento online. A venda online diminui os custos de forma significativa e aumenta o territorio de atuacao da empresa, acabando com os limites da epoca em que voce precisava se deslocar ate o cliente para aquela tradicional visita de apresentacao. Pense em cidades como Sao Paulo. Converso com muitos vendedores e a maior parte deles me garante que fazer mais de duas visitas no mesmo dia em Sao Paulo, e quase impossivel. E o tal custo Brasil. Se voce so consegue fazer duas visitas por dia, seu numero de