Steve Blank participou na criacao de quase uma dezena de empresas startup e apos a sua aposentadoria ele escreveu um livro com notas sobre as experiencias que teve e criou uma teorizacao sobre este processo. Este material se tornou um livro chamado The Four Steps to the Epiphany.Eric Ries, tambem um empreendedor na area de tecnologia, observou as experiencias que passou e procurou juntar uma serie de elementos que estao contribuindo para uma nova forma de pensar sobre a criacao de Start-Ups.Basicamente ele observou que os conceitos para desenvolvimento agil (SCRUM/XP/Lean) poderiam ser transpostos tambem para o processo de criacao de novas empresas, bastando para isso modelar de alguma maneira o ciclo de feedback do processo de teste de mercado, reposicionamento e descoberta do cliente, e que os conceitos apresentados por Steve Blank descrevem exatamente esta visao.Esta nova visao passou a ser chamada de Lean Startups e que acabou se tornando um fenomeno mundial de reavaliacao das StartUps e de extensao das metodologias ageis para a gestao das mesmas.A grande sacada do Steve Blank e relativamente simples: uma StartUp nao e simplesmente uma empresa grande que ainda esta pequena. Na realidade e uma organizacao totalmente diferente de uma grande empresa, com um objetivo muito claro, interagir rapidamente com o cliente/mercado, aprender com os erros e executar pivots, numa espiral continua ate encontrar um modelo escalavel de crescimento.As implicacoes deste pensamento sao bastante interessantes e relativamente muito pouco discutidas entre os empreendedores:e necessario botar a cara a tapa para o cliente o mais rapido possivel para acelerar o processo de aprendizardo;nao se pode tentar escalar o negocio ate a localizacao do modelo escalavel, ou seja, todo o dinheiro e para aprender rapidamente, e nao contratar gente ou estoque;executar pivots rapidamente, algo como colocar um dos pes naquilo que foi percebido como valor para o cliente e movimentar o outro pe para outra direcao ate conseguir apontar o corpo da empresa para a direcao que valha a pena o crescimento da escala.Seguem aqui os slides e um video aonde ele explica melhor este processo de "Customer Development". Processo industrial de producao esta mudandoA revolucao industrial, se utilizando da especializacao das pessoas para producao massiva de produtos indiferenciados, desmontou o modelo ate entao usado de producao artesanal, onde existia uma estrutura em piramide de qualificacoes das pessoas, com poucas pessoas dominando totalmente a arte artesanal e com uma grande quantidade de aprendizes reproduzindo a arte dos especialistas.Naquele tempo, o servico era o maior valor do produto, e a materia prima abundante e barata. A revolucao industrial foi necessaria para viabilizar a producao massiva de produtos mais elaborados cujo custos dos insumos eram altos.Agora estamos na terceira onda, onde estamos vendo os produtos massificados serem produzidos de forma muito barata, seja pela mecanizacao da producao ou por uso de mao de obra extremamente barata como na China ou ainda pela construcao de vantagens comparativas em diversos paises atraves da disponibilizacao de meios de producao bancados pelas politicas industriais nacionais.Ao mesmo tempo, como estes produtos se tornam abundantes e baratos, outros elementos passam a construir diferenciais, como