O Inbound Marketing e um conjunto de estrategias que, aliado ao Marketing de Conteudo, tem por objetivo atrair leads e transforma-los em clientes evangelizadores seguindo um fluxo baseado na metodologia de funil.Fonte: da imagem http://www.advantagemarketing.com.br/Diferentemente do marketing tradicional ou Outbound Marketing, baseado em oferecer diretamente produtos e servicos aos consumidores, o Inbound Marketing procura ganhar o interesse das pessoas de forma estruturada e nao intrusiva respeitando etapas da jornada de compras da buyer persona (personagem ficticio que representa o perfil detalhado e aprofundado do comprador ideal para cada negocio).Utilizando-se dessa metodologia, toda e qualquer acao baseia-se em permissividade.Mas como isso e possivel?Parece obvio, mas e algo que precisa ser melhor praticado pelas empresas para que alcancem resultados efetivos: comece pelo comeco!E o comeco de que falamos aqui e entender definitivamente que publico-alvo e buyer pesona nao sao necessariamente a mesma coisa, mas que um complementa o outro.Publico-alvo: parcela da sociedade para quem voce vende seus produtos ou servicos. Informacoes como dados demograficos e socioeconomicos, comportamento de compra, habitos de consumo e preferencias que devem ser identificadas antes mesmo de um empreendimento existir. E um levantamento feito para identificar o maximo de informacoes a respeito dos consumidores que voce deseja abranger.Buyer Persona: e uma representacao assertiva do seu cliente ideal. Aquele que voce deseja ver replicando seu negocio (boca-a-boca). Esse estudo auxilia a compreensao do publico-alvo, levando seu conhecimento sobre ele a um nivel mais profundo.A Buyer Persona te ajuda a compreender quais sao as dores e dificuldades que seu cliente enfrenta antes de optar pela sua solucao. Com este estudo tambem e necessario investigar quais sao suas historias pessoais, motivacoes, objetivos, desafios e preocupacoes.Assim, voce consegue criar e entregar o conteudo ideal, baseado no interesse deste publico, sem "enrolation e achismos".Agora posso comecar a usar o Inbound Marketing?A primeira atitude valiosa para empresas que desejam aprimorar suas estrategias de Marketing com o uso do Inbound e identificar as caracteristicas da Buyer Persona.Todas as taticas e o conteudo que vao compor o seu mix digital precisam ser do interesse do seu comprador ideal. (*)Se nao for assim, pode ser que acabe falando errado para a pessoa certa. Isso significa: perder a oportunidade de fazer a coisa certa, no momento certo, para a pessoa certa.Identificando a Buyer Persona, sem queimar etapas, pular processos, sem ter pressa, voce tera maiores chances de iniciar uma estrategia de Inbound Marketing que funcione corretamente.Etapas para definir sua Buyer PersonaConverse com seus clientes, faca uma entrevista com eles usando perguntas que voce quer que sejam respondidas;Busque em foruns, grupos, associacoes, informacoes que seu publico apresenta que podem ser uteis para criacao de conteudo;Seu time de atendimento pode ter consideracoes importantes sobre seus clientes que podem complementar o estudo de sua Persona.Documente isso e crie uma representacao visual da sua Buyer Persona para que todos da sua equipe utilizem.Depois disso, esteja ciente de que ainda terao varias outras acoes a serem cumpridas com muito esforco e dedicacao.Nao seja ansioso, faca pelo certo, siga o caminho viavel, construa um bom planejamento e cumpra tudo a seu tempo. Desenvolvendo meu projeto de