Pelo menos tres quartos da area com soja e mais da metade da area com milho utilizam sementes GM na safra 2010/11, revela 2a edicao de estudo da Celeres Tres em cada quatro hectares cultivados com soja no Brasil na safra 2010/11 foram semeados com graos geneticamente modificados (GM), revela o 2 Acompanhamento da adocao de biotecnologia agricola no Brasil, realizado pela consultoria Celeres. Considerando tambem a area cultivada com sementes transgenicas de milho verao, milho inverno e algodao, e a maior taxa de adocao de transgenicos da historia da agricultura nacional. E, segundo a Celeres, a tendencia e aumentar ainda mais nos proximos anos. DCI - Diario do Comercio & Industria Em minhas aulas de marketing, costumo utilizar um interessante artigo de Stephen Kanitz. Nele, o palestrante e consultor trata daquilo que considera ser um problema das empresas modernas: a desvalorizacao das atividades de vendas, advindas da supervalorizacao das atividades de marketing. Segundo Kanitz, as empresas acreditaram na maxima de Peter Drucker de que "marketing torna as vendas desnecessarias". O resultado foi a formacao de equipes de "tiradores de pedido" e nao mais de vendedores, capazes de entender dos produtos, explicando caracteristicas e vantagens. O resultado? Clientes confusos e mal atendidos nas lojas, diante de profissionais despreparados.Faz sentido a critica de Kanitz, e eu acrescento: a atividade de vender ficou estigmatizada. Qual empresa, hoje, chama um profissional seu de "vendedor"? Quase nenhuma. Todas preferem eufemismos como "consultor de vendas" ou "consultor de beleza/negocios/etc". Por que se, no fundo, a atividade em questao e... vender? E facil entender o que houve. A denominacao vendedor ficou associado aquele sujeito que empurra produto para cliente, enquanto consultor soa como alguem mais preparado para atender as necessidades do consumidor. Na pratica, porem, isso nao existe. Independentemente do que esta no cracha, o cliente sabe identificar quem esta lhe atendendo bem e quem nao esta. Profissionais de marketing costumam ser egressos do ensino superior, enquanto os de venda tem, normalmente, formacao media. Isso pode originar um certo "nariz empinado" de uma turma em relacao a outra, mas nao deveria ser assim. Primeiro porque, na pratica, vendas e a unica atividade que traz receita para as empresas. Todas as outras, inclusive marketing, sao despesas (ou investimento, para usar um outro eufemismo). Segundo, porque para ser vendedor pode-se ate nao exigir curso superior, mas e necessario, sim, talento, empenho e experiencia - tanto quanto qualquer atividade corporativa. E, por fim, porque o pessoal de vendas tem uma vantagem sobre o de marketing: eles vivem a vida real, aquela da barriga no balcao e da conversa com o cliente, e nao a das salas com ar-condicionado, dos slides de PowerPoint e dos brainstorms nem sempre produtivos. Os vendedores sao aqueles profissionais que mais tem o dedo no pulso do mercado. E, portanto, sao fonte de informacao preciosa quando se quer tracar uma campanha publicitaria ou qualquer acao de marketing. Marketeiros acham o maximo mandar seus profissionais a campo para conhecer a realidade do cliente. Alguns chegam a viver junto de familias durante uma semana, para conhecer seus habitos e