Voce, provavelmente, e um lider 90 graus. Nao se assuste. Nao se trata de nenhum rotulo pejorativo. Como eu, voce tambem foi educado para liderar as pessoas que fazem parte da sua equipe, aquelas que se subordinam a voce dentro da empresa onde trabalha. Aprendemos a focar para dentro e para baixo, como se a empresa tivesse paredes e como se seu capital intelectual fosse sinonimo do quadro de funcionarios.A nova realidade empresarial tambem esta deixando claro que os resultados residem mais no lado de fora que no lado de dentro das empresas. A competitividade de uma empresa nao e construida mais apenas dentro das suas paredes. Encontra-se tambem na sua conectividade com seus clientes, distribuidores, fornecedores, parceiros, formadores de opiniao, investidores, legisladores, comunidade onde opera, enfim com todos aqueles agentes da rede de criacao de valor da empresa.Nao da mais para o lider ficar confinado as paredes do seu territorio formal, comandando apenas sua equipe de subordinados dentro da empresa. Seria continuar sendo apenas um lider 90 graus!O lider 360 graus atua onde faz diferenca. Exerce a lideranca tambem fora da empresa, para cima e para os lados. Nao influencia somente quem esta do lado de dentro numa familia, empresa, escola, hospital. Sabe que precisa exercer a lideranca perante clientes, parceiros e comunidades. Cuida de perto dos canais de distribuicao de seus produtos e servicos.Precisa, as vezes, intervir em operacoes de seus fornecedores para que esses garantam o padrao de qualidade e custo requerido para aumentar a competitividade de seu negocio. Precisa influenciar as associacoes no setor em que atua. Algumas vezes tem que articular com lideres comunitarios para que a empresa exerca uma eficaz cidadania corporativa. Em poucas palavras, o lider 360 graus e um construtor de pontes entre a empresa e todos os atores da ecologia do seu negocio, em vez de, como no passado, ser um construtor de paredes que separou a empresa dos seus clientes e isolou-a da sociedade.O lider 360 graus consegue liderar tambem para cima. Numa empresa, significa influenciar seu chefe, os diretores, o presidente, os acionistas, enfim, todos aqueles que, na escala de poder, ocupam posicao hierarquica superior. Isso requer coragem, ousadia, iniciativa, criatividade. No dia a dia, implica levar propostas de decisoes para esses escaloes, em vez de ficar esperando que venham ordens prontas para serem implantadas.Esta sempre ligado em oportunidades. A filha lider influencia o pai. O jogador influencia o treinador da equipe. O verdadeiro lider tambem consegue articular e obter sinergia de seus pares, isto e, lidera tambem para os lados. Exibe empatia, tem capacidade de levar em consideracao os sentimentos dos outros na hora de tomar decisoes. Comanda pessoas de outras areas.O lider 360 graus e um integrador, constroi coalizoes. Aglutina as pessoas quer seja na familia, no clube, na vizinhanca, no trabalho. Estimula e premia a colaboracao entre pessoas de areas diferentes. Obtem sinergia no todo de uma organizacao e tambem fora dela, somando forcas. Administra relacionamentos e cria redes. Sai mais do escritorio. Convive bastante com os pontos de vendas que lidam com os consumidores de seus produtos