afinal, ninguem deseja ser orfao. Todos querem terpais, pertencer a um cla que representa um conjunto identificador da etnia, daposicao social, dos valores e costumes, dos habitos e juizos, da moralidade,das crencas, dos ritos e mitos e, com isso, traduz-se a nocao de virtude,moral, direito, dever e felicidade. Faz-se necessario um identificador, pois ecom a nocao biografica que se impoem os aspectos psicologicos, formadores eestruturantes. E preciso saber quem somos, de onde viemos e para onde vamos,mesmo que estas informacoes sejam pura abstracao. Para o escritor cubano ItaloCalvino2, a cultura e um dos elementos estruturantes: Cultura e memoria,e a nao cultura, esquecimento, diz. A sociedade recompensa o conformismo e puneas transgressoes aos juizos estabelecidos, diz Kunczik. Eis seu lado socialmalefico. Tudo se afunila no sentido da submissao, o individuo ve-se enredadona trama da teia aracnidea, portanto, venenosa. A questao social seriapartilhar da opiniao comum, produzir a integracao, consumir determinadosprodutos e culturas e conformar-se com o sistema, ou seja, silenciar-se.Para Noelle-Neumann, a opiniaopublica vem carregada de juizos de valores, especialmente deopinioes e comportamentos morais que se tornam verdadeiros acordos sociaisinabalaveis, como por exemplo, os costumes pre-concebidos, os tabus e osdogmas: como exibir-se publicamente sem isolar-se, quando os assuntos se achamnum estado de flutuacao, questiona a psicologa.A Teoria doEspiral do Silencio contem o movimento daquilo que vai se difundindo,pouco a pouco ou de uma so vez, daquilo que alguem nao consegue superar. E asuposicao basica desse processo: a comunidade de opiniao que se impoe pareceser mais forte do que, na realidade e, porque reduz a outra comunidade deopiniao a um nucleo duro de pessoas que nela persiste, declara Noelle-Neumann.Mas, e o silencio?O silencio resulta numa percepcao distorcida da parte dos individuos, do graude apoio que recebem temas controversos. Ser igual e tudo que se precisa navida. Como posso ficar sem a tinta da marca Imedia? Eu uso porque mereco! Nao eassim que funciona?E a expressao dodesejo de adquirir certo produto para nao ser menos que o vizinho, para servisto fazendo o mesmo que pessoas que compoem o grupo que se deseja pertencer efazer o que o cla faz. Para ser considerado dentro da moda vigente, dentro doesperado. Quem conhece o comportamento do homem social, consegue venderprodutos e opinioes com maior facilidade.Ora, quando seconhece alguem, sente-se a necessidade de identifica-lo para melhor conhece-loe manipula-lo: quem e e de onde veio, quem sao os pais e familiares, profissaoa que pertence, faculdades que fez, religiao que segue, roupas que utiliza eprodutos que consome? E ou nao assim que funciona?Michel Kunczik falado efeito esnobe que existe nesses meandros, uma queda na demanda de um produto,porque outros nao sao consumidos, por exemplo. Isto expressa um desejo deexclusividade, de ser unico, assim como os poderosos nao querem pertencer aplebe, ao comum, nao admitem usar produtos massificados, coisas feitas para amassa, ha grupos que desejam ser diferentes. Que grupos sao esses?Fala-se de Concepcaoda Maioria Silenciosa, isto e, a maioria compartilha da mesma opiniao emparticular, mas, a minoria vociferadora domina a discussao publica. Observecomo Kunczik termina o discurso sobre esta questao:O termo band-wagon effect (causatriunfante), empregado nos EUA quando se temia a