Para vender mais e crescer no mundo de hoje e necessarioaumentar as habilidades, sejam elas intelectuais ou tecnicas. E precisoaumentar o numero de visitas, melhorar a prospeccao, a apresentacao, oquebra-gelo e treinar a falar, a ouvir, a neutralizar objecoes, a atender ocliente, a fechar a venda, enfim e preciso aprender a ser profissional devendas no mundo de hoje.Basicamente vender envolve o cliente, o profissional devendas e o produto.Cliente: parainicio de conversa, o cliente e a pessoa mais importante de seu negocio, afinale ele quem paga as suas contas. Com tamanha importancia, voce parou paraanalisar quem e o seu cliente, que informacoes tem sobre ele, o que motiva ocomportamento dele ou o que ele quer? Essas respostas sao fundamentais para osucesso de suas vendas, consequentemente para vender mais e crescer e precisoentender e valorizar o cliente.Profissionalde vendas: Prospectar, visitar, tirarpedidos, coordenar a entrega e.Instalacao de produtos, ensinar o cliente a usar osprodutos, solucionar reclamacoes e devolucao dos produtos com defeitos,elaborar relatorios, elaborar plano de vendas, pos-venda, participar detreinamentos e palestras, sugerir como apresentar os produtos e apresentar osmateriais promocionais.Voce tem pleno conhecimento de suas atribuicoes? Acreditaem si, na empresa e no produto? Tem iniciativa e da o maximo? Sabe ouvir ecalar na hora certa? Imprime o cunho de sua marca? Tem disciplina econsistencia? Conhece as ferramentas do profissional de vendas? Leva solucoes,beneficios, atende e encanta o cliente? Se voce e esse profissional, voce eindispensavel para o sucesso comercial de qualquer empresa.Produto: estemodelo e de 29, tela plana, ... esta geladeira e frost free ...O vendedor mostra as varias caracteristicas do produto eutiliza varios termos tecnicos. A maioria dos clientes esta interessada emsolucoes e beneficios. O profissional deve conhecer as caracteristicas,transforma-las em beneficios e satisfazer a necessidade do cliente, lembrandoque sao os beneficios que levam ao fechamento.Aliado a esse tripe, temos as tecnicas de vendas queajudam a aumentar as vendas, considerando a influencia sobre o cliente aousa-las, desde o primeiro contato ate o fechamento da venda, pois elas agemsobre os seus sentimentos pessoais, impulsos e necessidades.Para atingir os objetivos e preciso conhecer as leis davenda, usar as ferramentas do profissional de vendas, seguir os passos davenda, utilizar a pergunta de fechamento, reconhecer os sinais de compra esaber fechar a venda.Seja profissional. Esse e o mundo das vendas. Sejabem-vindo! Para estar dentro de uma empresa e preciso ter jogo de cintura para saber lidar com diversassituacoes. Principalmente quando se trata de negociar algo.Estudos da Copenhagen Business Schoolapontamque negociadores perdem ate 42% do valor de uma operacao devido a falhasno processo de barganha, sendo que as discussoes geralmente sao limitadasapenas ao preco e ambas as partes acabam perdendo a chance de agregarvalor ao negocio.Grandes executivos geralmente tem um grande poder de negociacao.Eles sabem ceder e pressionar na medida certa e geralmente conseguem o quequerem apenas exercendo seu poder de convencimento.Para que voce nao cometa erros negociacao, o site Love Mondays listou algumas regras para aumentaras chances de um otimo resultado. Confira:1a regra: PlanejeCaprichar no planejamento evita que voce improvise nas negociacoes. Naopense que voce ja tem a visao completa dos possiveis cenarios, deixando atarefa de planejar