Consultoria, Assessoria e Organizacao de EventosCerimonialCasamentos15 AnosBodasRecepcoesConvencoesConfraternizacoesEventos Sociais e EmpresariaisConsulte- nosEmail: szeventos@hotmail.comContatos: 19.9186-4399/9337-2583 A feira serve para lancar novas tendencias da moda do segmento e aproximar o comercio varejista do fabricante, responsavel pela venda do produto no mercado consumidor. E uma resposta direta, no entanto tem alguns detalhes que precisam ser evidenciados.A feira deve ser utilizada como uma vitrine do potencial do fabricante e sua visao de mercado, alem de mostrar os servicos que participam do produto que esta vendendo, apresentando sempre uma inovacao para realcar o seu estande e chamar atencao.Os valores de um produto nao estao somente na peca comprada e sim em quem a transforma de materia-prima em produto, logo a sua exposicao deve estar impecavel para mostrar realmente quem e a sua empresa.Estes valores sao reconhecidos pelos visitantes das feiras e seu contato e primordial para troca de informacoes e futuros negocios.Os gastos em feira devem ser aproveitados ao maximo atraves de um planejamento estrategico para definir o que sera feito antes da feira, na feira e apos a feira.A preocupacao nao pode ser a venda que e realizada na feira, pois sao vendidos os produtos que mais agradam os varejistas e profissionais e possivelmente irao ter sucesso na loja perante o gosto do consumidor.Portanto, as vendas que sao realizadas na Feira, sao de produtos que demonstram todas as caracteristicas fortes e predominantes para classificar o seu fabricante, assim como o detentor da marca, que chamamos de mostruario ou amostra que sera devidamente exposta ao cliente na loja.A venda do mostruario na feira nao e o sucesso do produto, sim um possivel acerto de funcionalidades, beneficios e caracteristicas que agradaram o comercio. A questao principal e que cada peca do mostruario exposta na loja devera proporcionar a venda real do produto que sera encaminhado como pedido ao fabricante. Os fabricantes nao querem so fabricar e vender mostruario e sim os produtos provenientes destes.Pode se dizer que fica quase impossivel o comerciante comprar todo o mix dos fabricantes, neste caso, o seu espaco ficaria pequeno.Assim, ele aposta nos produtos de maior probabilidade de venda mediante o conhecimento e experiencia adquiridos e o restante da linha sera oferecido ao cliente atraves de fotos e catalogos.Nem sempre o catalogo principal devera estar na feira, as vezes e prudente mostrar a nova colecao e logo depois lancar o catalogo definitivo, pois e nas exposicoes que se mede o comportamento do produto perante o profissional comprador, com isto, trara economia e objetividade do material de suporte das vendas em campo.O marketing pessoal da feira e fundamental, se conquista muito mais do que se imagina. O nivel de relacionamento em uma feira pode ser responsavel pelo sucesso das vendas dos produtos novos, isto mostra a importancia da preparacao da equipe em receber os profissionais e lojistas visitantes.A feira apresenta os produtos e acima de tudo vende: conceito, servico, responsabilidade, qualidade, garantia, seguranca, isto tudo contido em uma frase. E um prazer recebe-lo em nosso estande.Por Henrique Olsen PizzattoFonte: Gestor de Marketing A realizacao e a organizacao de eventos corporativos e muito importante para definir