a funcao ou nao ser promovido.4.1.2 Fatores motivacionais relacionados aos cursos Internos OpcionaisAssim como a empresa oferece cursos internos obrigatorios, ha tambem cursos opcionais, ou seja, fica a criterio do funcionario participar. Os cursos opcionais sao ofertados na mesma plataforma (universidade corporativa dos correios) e com os mesmos formatos. A diferenca esta, basicamente, no fato de serem opcionais e cuja participacao dependerem da iniciativa do funcionario. Acompanhando a tendencia do grafico anterior sobre os cursos internos obrigatorios, o fator que mais motiva os funcionarios a realizarem espontaneamente os cursos opcionais e a necessidades de auto realizacao: Grafico 6 Fatores motivacionais de Maslow nos cursos internos opcionais.Fonte: proprio autor.Seguem em segundo e terceiro lugar as necessidades de seguranca e fisiologicas (103 e 102 pontos respectivamente). Este resultado acompanha o dos cursos obrigatorios, ou seja, ha o receio de nao serem promovidos, caso nao tenha no curriculo alguns cursos (opcionais).4.1.3 Fatores motivacionais relacionados aos cursos ExternosRelativos aos cursos externos (cursos, palestras, curso superior, pos-graduacao, etc.) os fatores motivacionais mais relevantes podem ser observados no grafico seguinte: Grafico 7 Fatores motivacionais de Maslow nos cursos externos.Fonte: proprio autor.Os fatores motivacionais mais evidentes sao as necessidades de auto realizacao, seguidos das necessidades de seguranca e fisiologicas. Acompanhando a tendencia do comportamento motivacional referente aos cursos internos obrigatorios e opcionais, a participacao em cursos externos se deve ao desejo de garantir a funcao (em relacao aos colegas na empresa), estar apto a serem promovidos, e, especialmente neste aspecto, motivados pela seguranca de estar preparado para o mercado de trabalho (apto a trabalhar em outra empresa).A auto realizacao desponta, sem duvida, como um dos principais fatores motivacionais. O funcionario, independente de permanecer ou nao na empresa, busca o aperfeicoamento profissional atraves de cursos externos (fora do horario de expediente) para crescer como individuo (auto realizar-se) e tambem para garantir sucesso profissional, quer seja na empresa ou no mercado de trabalho.4.2 A relevancia da politica de incentivo educacional da empresa para os funcionarios da Agencia de Correios de Novo Progresso/PAA politica de incentivo da empresa sera observada ao visualizar o grafico geral dos fatores motivacionais comparando-o ao grafico especifico de perguntas relativas a sua politica (contida nas respostas das perguntas 2, 5, 11, 15 e 19 do questionario contido no apendice) e como e percebida pelos funcionarios. Grafico 1 Fatores motivacionais de Maslow totalizados.Fonte: proprio autor.Grafico 8 Fatores motivacionais de Maslow sobre as politicas de incentivo educacionais totalizados.Fonte: proprio autor.Ao observar os dois graficos fica visivel que o resultado (influencia) da politica de incentivo educacional da empresa (grafico 8) acompanha a tendencia dos fatores motivacionais no quadro geral (grafico 1) com apenas uma variacao: as necessidades de auto realizacao relativas as politicas educacionais da empresa estao proporcionalmente menores.Bem proximo das necessidades de auto realizacao (76 pontos), esta a necessidade de seguranca (75 pontos), demonstrando que os funcionarios estao motivados no sentido de nao perderem a funcao e na busca de promocao funcional.A atuacao da politica de incentivo educacional da empresa sobre as necessidades de auto estima teve a pontuacao mais baixa (44 pontos), o que denota um aspecto que