isto mais rapido possivel, pois os corretorestem um ditado popular que diz: proposta dormida venda perdida. Pare o que voceestiver fazendo e faca logo o contrato e leve para o cliente assinar. O numerode vezes que devemos tentar fechar a venda e de sete vezes no minimo.Adicional: Apos fechar avenda, vem o pos-venda, ou seja, o acompanhamento ao cliente ate a entregadas chaves e tudo mais. Se o corretorfizer um pos-venda perfeito, ele pode ate conseguir vender mais algumimovel para os amigos ou parentes doclientes. Porque vendas e relacionamento e se o relacionamento gerou confianca,gerou tambem marketing.Abordagem: Recepcao: um sorriso franco, simpatia,espontaneidade, autenticidade e a presenca do corretor. Refere-se diretamente ao momento daaproximacao. A apresentacao do corretor, a maneira como este recepciona ocliente, cria o ambiente adequado a seriedade da venda. Essa aproximacao deveencenar: modos corteses, atitudes firmes e coerentes, respeito e consideracaopelo cliente, trato pessoal, boa diccao, sorriso, o cliente e a pessoa maisimportante do mundo naquele momento.Roteiro: Antes comecar onosso dia de trabalho devemos roteirar nossas visitas, para nao ficarmosperdidos e com isto ganhamos tempo e racionalizarmos as nossas visitas.Planejamento: Antes de fazermosa entrevista devemos obter o maximo de informacoes sobre o cliente, paraoferecer o produto ou servico certo.Indicacoesde novos clientes;Apos ter concretizado a venda e esgotado todo potencial de compra do cliente,peca algumas indicacoes como ele, pessoas de sucesso.GLOSSARIO Acao revisional de aluguel deimovel: Tem o objetivo de proceder ao reajuste do aluguel quando naoha acordo entre o locador e o locatario. Pode ser movida por qualquer das Partes . Ver art. 68 a 70 da Lei no 8.245/91 Adimplir:Cumprir, executar, completar (um contrato). Adjacencias: Vizinhanca de uma coisa e outra. Dependencia acessoriaentre duas coisas. Adjacente: Que fica junto, contiguo.Angulos que tem o mesmo vertice e sao separados por um lado comum. Ad Corpus: Expressao latina quequalifica a venda que se fez por inteiro, corpo,i. e. Por um unico preco. Ex:venda de apartamentos, casas etc. Ad Mensuram: Expressao latina que qualifica a venda em queo preco e estipulado por unidades ou partes, sem se considerar o todo. E avenda por medida ou a conta. Ex: venda de fazendas: o preco e estipulado poralqueire, por equitare etc. Ad Valorem: Expressaolatina que significa pelo valor. Aforamento: Tambemdesignado enfiteuse, e o contrato pelo qual o proprietario transfere o dominioutil e perpetuo de um imovel, mediante o pagamento de um foro anual, certo einvariavel. Este instituto juridico foi abolido pelo novo CC, no art.2.038. Aguas interiores: Aguas maritimas, fluviais e lacrustes queintegram o territorio de um Estado. Aguas Pluviais: Aquelas acumuladaspela chuva. Podem passar a pertencer aquele que as represar em terrenos de suapropriedade. Alienacao: Venda.Transferencia de propriedade de uma coisa, de um direito, real ou pessoal. Alienacao fiduciaria:negocio juridico pelo qual uma das partes chamada fiduciario, alqueire, emconfianca, a propriedade de um movel, obrigando-se a devolve-lo quandosatisfeita a obrigacao. A Lei 9.514*97, art 22 passou a permitir a alienacaofiduciaria para bens imoveis. Alqueire:Por unidade de medida agraria que varia de regiao. Em Minas Gerais oalqueire mede 48.400 m2,em Sao Paulo,24.200 m2,e no norte do Brasil 27.225 m2. Aluguel: Do latim elocariu. Preco