Tecnica aumenta em 30% chance de vender imovelExtra, Pollyanna Bretas, 12/marSe o mar do mercado imobiliario nao esta para peixe, as aguas podem ficar ainda mais turvas para proprietarios que desconhecem o caminho das pedras para despertar o interesse e fisgar compradores. Especialistas garantem que e possivel aumentar em ate 30% as chances de concretizar o negocio se o vendedor aplicar algumas tecnicas para tornar o seu imovel mais atraente. Para ajuda-los nessa tarefa, o EXTRA preparou dez dicas consideradas infaliveis.Para o presidente do Instituto Brasileiro de Avaliacoes e Pericias de Engenharia (Ibape Nacional), Frederico Correia Lima, a retracao do mercado torna ainda mais urgente a adocao destas medidas.- O mais barato e a limpeza, como tirar o encardido das pecas, isso chama a atencao do observador externo. E possivel tambem passar produtos adequados nos metais para que eles fiquem brilhosos, alem da pintura, que da um ar diferenciado. E o minimo necessario para impermeabilizacao.Na tentativa de preparar as casas a venda, especialistas estao usando a tecnica americana chamada "home staging", que consiste em fazer mudancas simples que potencializam as qualidades do imovel.- E quase uma maquiagem para agregar valor ao maximo. Os incorporadores ja fazem isso com imoveis novos - diz Sandra D'Angelo, consultora em "home staging".O valor tambem pode ser influenciado negativamente.- A precificacao de um imovel esta relacionada com suas caracteristicas: conservacao, armarios, churrasqueira, piscina e outros. Nao e apenas a metragem - diz Lucas Vargas, CEO do VivaReal.'O mercado de venda esta mais dificil'"As vezes, o imovel fica mais de um ano para vender, e as propostas dos compradores estao mais agressivas, com mais poder de barganha. Antigamente, o proprietario tinha um pensamento de que nao faria melhoria para vender, mas isso acabou. A Urca e um bairro excelente e ja foi muito disputado no passado. Mas agora ha muita oferta na Urca e no Recreio. Na Tijuca, esta vendendo bem", diz Leonardo Schneider, vice-presidente do Sindicado da Habitacao (Secovi Rio).Confira as dicas:1 - Mantenha o local organizadoQualquer comprador ou locatario, ao visitar uma casa ou apartamento, quer encontrar um local organizado, certo? Entao, comece a usar a tecnica justamente por ai. Organize o local! A bagunca afasta clientes.2 - Use a tecnica do espelhoPara dar uma sensacao de aconchego e aumentar os ambientes use espelho. Quando usado na posicao correta, ele e muito bem-vindo tambem para iluminar o ambiente.3 - Fique atento a iluminacaoPriorize a iluminacao ambiente sempre que possivel. Na hora de escolher a iluminacao artificial, prefira a amarela, pois cria um clima mais acolhedor. Durante a visita, acenda as luzes, mesmo que seja de dia 4 - Traga um cheiro de aconchego para o larEssa pode ser uma tecnica usada para que o cliente se sinta em casa.5 - Fique bem na fotoColocar boas imagens do imovel na rede ja e metade do caminho para o negocio. Isso porque, atualmente, os clientes fazem primeiro uma pre-selecao na internet antes de definirem onde vao investir.6 - Limpe a casaApos organizar a casa, e fundamental realizar uma limpeza pesada do imovel. Vale ate pagar uma faxina para