que buscam viabilizar construcoes residenciais de menor porte, deparam-se com a falta de preparo para o desenvolvimento de produtos imobiliarios, isto e, empreendimentos que atendam as necessidades do publico-alvo e ao mesmo tempo sejam rentaveis para os empreendedores.Sem querer esgotar o assunto, apresento neste artigo algumas orientacoes basicas para quem deseja atuar de forma competente e profissional no mercado.Grandes empresas possuem profissionais especializados com gerencias em boa parte das etapas que descreverei, mas e a nao e a realidade para grande parcela de construtoras e incorporadoras do pais.Seguem as etapas fundamentais:1o - Escolha do TerrenoSabe-se que boa parte do sucesso do empreendimento passa por escolher um terreno que atenda requisitos basicos como a "qualidade" da vizinhanca, verificacao de eventuais areas degradadas no entorno, condicoes de posicionamento com relacao ao sol, vista comprometida, nivel de poluicao, quantidade de servicos disponiveis como creche, escola, comercio, transporte publico, alem de barreiras ambientais e legais para construcao.De atencao a esta etapa. Faca parceria com um bom corretor ou imobiliaria, que pode lhe ajudar a dar foco e ganhar tempo.2a - Vocacao do Terreno e NegociacaoCada terreno possui um publico-alvo especifico e alguns produtos imobiliarios que podem ser desenvolvidos, conforme renda, idade, ocupacao do chefe de familia, estilo de vida, perfil cultural, fatores sociais e entorno do futuro empreendimento, por exemplo.Nesta fase, e importante definir o posicionamento e a proposta de valor para o mercado. Aquilo que se pretende passar para o consumidor. Sera que a empresa quer vender um conceito de clube, de tecnologia, de seguranca, artistico ou quem sabe ser sustentavel?Consequentemente, conforme a decisao, tem-se um indice de velocidade de vendas diferenciado, que precisa ser analisado, quando da negociacao do valor de compra ou permuta com o proprietario. Feito isto, pode-se simular o Demonstrativo de Resultados e buscar fechar um bom negocio.3o Analise da ofertaAntes de seguir, dedique algum tempo para verificar os imoveis que estao sendo produzidos e comercializados no bairro ou na regiao e visitar os "stands" de vendas dos lancamentos (fotografe, consulte, pegue folders, anote precos e condicoes, etc.).Ainda, acompanhe os estudos dos sindicatos e associacoes setoriais verificando o numero de unidades vendidas, tamanho dos imoveis, numero de quartos, precos medios, datas de lancamento nesta mesma regiao. Normalmente estas informacoes sao mensais. Apos, identifique quais sao os empreendimentos de sucesso e os pontos criticos dos projetos "vencedores". Voce tera mais chances de acertar.4o Diferenciacao do produto ou "commodity"Quais os diferenciais do produto que voce quer desenvolver? Ou os diferenciais estarao somente na empresa? O que leva o consumidor a seduzir-se pelo seu empreendimento? Ou ele e uma "commodity"? Saiba de antemao os riscos de fazer o mesmo que os concorrentes.E preciso que a empresa tenha claro o que ela esta oferecendo. Somente o atendimento, boas experiencias anteriores, imagem ou marca podem nao ser suficientes para a venda.5o - Projeto e equipe de construcaoDeixe o projeto com um bom arquiteto, que entenda as caracteristicas que voce pesquisou e detectou, bem como tenha conhecimento da regiao onde sera executada a obra. Acompanhe cada fase dos estudos ate o projeto arquitetonico final e os complementares.