comerciais e toda adespesa fixa da empresa no mes? Quantas vendas ele devera realizar?Qual deve ser o faturamento mensal desta empresa para cobrirtudo que precisa?A questao e que o preco pode ser bom, mas o faturamento podeser que nao. O lucro que realmente importa nao e de uma unidadede venda, mas aquele acumulado em um periodo de vendas, aposcobrir todos os custos e despesas. Qual o volume de faturamentoideal para o tamanho da empresa?COMECE CERTO - IMOBILIARIA29Esta analise utiliza a tecnica de ponto de equilibrio.PONTO DE EQUILIBRIOPonto de equilibrio representa a quantidade de venda que precisaser realizada mensalmente para gerar receitas suficientes parapagar todo o custo variavel gerado, todas as despesas comerciaisgeradas e todos as despesas fixas que a empresa tiver no mes. Istoe, empatar. Nao ter lucro acumulado no mes, mas tambem naoter prejuizo.Significa que um volume de vendas inferior ao ponto de equilibriolevara a empresa a ter prejuizo. Pois, no final do mes, naotera dinheiro suficiente para pagar as contas das despesas fixas.Significa que um volume de vendas superior ao ponto de equilibriopermitira acumular lucro. E este lucro que realmente importa,o lucro acumulado em um periodo, nao somente o lucroproporcional de uma venda.Note que, mesmo que tenha sido calculado lucro em cada venda,pode ser que o pagamento das despesas fixas do mes consumatodo este lucro e no final dele, o resultado da empresa seja nuloou prejuizo. Muitas empresas entram nesta situacao, pois realizamvenda com lucro, mas nunca sobra dinheiro no final do mes. Porque? Porque as despesas fixas levam tudo. A quantidade vendida einferior ao que necessitaria vender.COMECE CERTO - IMOBILIARIA30Despesas FixasVolume de vendas = (% Custo Variavel + % Desp. Comerciais+ % Lucro)1 - 100Para acumular lucro e necessario vender acima do ponto deequilibrio.Exercite da seguinte maneira:Neste calculo, se nao considerar a porcentagem de lucro, entao ovolume de vendas resultante sera o valor do ponto de equilibrio. Istoe, o valor minimo que tera de vender para nao ter prejuizo, mas tambemnao ter lucro.Mas, se for considerada uma porcentagem de lucro, entao o resultadosera o volume de vendas que precisa ser conseguido para obtero determinado montante de lucro.Simbolicamente, somente para exemplificar, imagine uma empresacom Despesa Fixa mensal de R$ 4.725,00, o Custo Variavel chegandoa 64,5% do faturamento e as Despesas Comerciais alcancando 10,2%do faturamento. Qual deve ser o faturamento mensal desta empresa,que seja suficiente para pagar R$ 4.725,00 de Despesas Fixas alemdas Despesas Comerciais e do Custo Variavel que forem gerados?Se aplicarmos a formula, o Ponto de Equilibrio = 4.725 / 1- (64,5% + 10,2%),Ponto de Equilibrio = 4.725 / 1 - 74,7%, ou fazendo a transformacao dos valores percentuais,4.725 / 1- 0,747.Entao, 4.725 / 0,253 = 18.675,90.O Ponto de Equilibrio, isto e, o faturamento, deveria ser deR$ 18.675,90 mensais para pagar os R$ 4.725,00 de Despesas Fixase o montante de Despesas Comerciais e do Custo Variavel que forgerado para se obter este volume de faturamento. Note que mesmoassim nao gerando lucro nenhum.COMECE CERTO - IMOBILIARIA31Se fosse desejado um lucro de 10,0%, entao, o volume de vendasseria calculado assim:Volume de venda = 4.725,00 / 1 - (64,5% + 10,2% +