cobrancas sao mensais, porem, cada franquia tem autonomia para recolher estes recursos de outras maneiras."A taxa de publicidade, por exemplo, pode ser um rateio. O franqueado paga um valor ao franqueador apenas quando ha campanhas promocionais ou lancamentos de produtos. No restante do tempo, ele e isento da taxa", declara a consultora.Compare os gastos com os ganhosApos conhecer os gastos, e preciso avaliar tambem se os ganhos compensam e como deve ser feita a gestao. Para isso, o empreendedor deve conhecer o faturamento medio, a lucratividade e o prazo de retorno do valor investido, alem de saber como funciona o fluxo de caixa.O empreendedor nao deve apenas contar com as informacoes oferecidas pela franquia, e bom ir a campo e visitar donos de unidades para ouvir sua opiniao. "E importante conversar com franqueados e descobrir quais problemas eles enfrentam. Um grande erro e se tornar um franqueado sem ter nocao do que e este modelo de negocio."Faca contato com o franqueadorQuando um empreendedor identifica uma franquia compativel com seu perfil, o primeiro contato informando o interesse em se tornar um franqueado pode ser via telefone ou e-mail. Sera necessario o envio de algumas informacoes e documentos, como RG, CPF, comprovante de capital para investir, imposto de renda e outros, conforme a negociacao avancar.Durante esse processo, a consultora recomenda pedir informacoes claras sobre as taxas a serem pagas. Dependendo da area de atuacao e da localizacao, algumas sao cobradas e outras nao.Alem disso, a forma de cobranca e variavel e pode ser um valor fixo ou uma porcentagem sobre o faturamento bruto ou liquido. "E importante questionar o franqueador no processo de selecao e buscar o maior numero de informacoes possiveis."Contrato deve ser avaliado com cuidadoO presidente da Fran Systems, consultoria em desenvolvimento de negocios e franquias, Batista Gigliotti, alerta que o empreendedor deve ler na integra toda a documentacao do contrato.Se houver dificuldade para entende-la, e aconselhavel procurar auxilio de um advogado. "Existem empresas franqueadoras que nao estao regulamentadas na ABF e podem oferecer riscos maiores."De acordo com Gigliotti, o empreendedor tambem deve se atentar ao tempo de existencia das empresas no mercado e desde quando elas aderiram ao sistema de franchising. Uma franquia com pouco tempo de adesao a modalidade tende a oferecer mais riscos."O empreendedor paga mais caro para ser franqueado de uma marca consolidada, porem recebe maior expertise de mercado", diz.Outro cuidado importante, segundo o presidente da Fran Systems, e nao acreditar que, por ter o suporte do franqueador, o negocio vai crescer sozinho sem que haja esforco na administracao. "Sao os olhos do dono que engorda o gado. O empreendedor tem de estar presente e fazer a empresa funcionar", afirma.0/04/2012 - 07h00Conheca os pros e contras de investir numa franquiaAfonso FerreiraDo UOL, em Sao PauloDe um lado, uma estrutura de gestao pronta para apoiar a empresa. Do outro, a pouca liberdade para apostar em novas oportunidades ou tomar decisoes. Para falar sobre as vantagens e desvantagens das franquias, o UOL conversou com especialistas e consultores na area.De acordo com Batista Gigliotti, presidente da Fran Systems, consultoria em desenvolvimento