de alimentos, produtos de limpeza, bicicletas. Fazem aulas de musica, de linguas. 5. Ninho cheio III: casais mais velhos com filhos dependentes Posicao financeira ainda melhor. Alguns filhos ja tem emprego. Dificeis de serem influenciados pela propaganda. Media alta de compras de bens duraveis: moveis mais caros, viagens de automovel, eletrodomesticos superfluos, servicos ondotologicos, revistas. 6. Ninho vazio I: casais mais velhos, sem filhos morando com eles, chefe da familia ainda em atividade profissional Casa propria no auge. Mais satisfeitos com a situacao financeira e tem dinheiro guardado. Interesse por viagens, atividades de lazer, educacao. Dao presentes e fazem contribuicoes. Nao se interessam por produtos novos. Compras: pacotes de viagem, artigos de luxo, produtos para casa. 7. Ninho vazio II: casais ainda mais velhos. Sem filhos em casa, chefe de familia aposentado. Drastico corte na renda. Nao costumam sair de casa. Compras: produtos medicos, remedios. 8. Sobrevivente solitario em atividade profissional: Renda ainda boa, mas e provavel que venda a casa. 9. Sobrevivente solitario aposentado: Mesmas necessidades medicas e de produtos que outros grupos de aposentados. Corte drastico na renda. Necessidade especial de atencao, afeicao e seguranca. Ocupacao e circunstancias economicas: A ocupacao tambem influencia o padrao de consumo de uma pessoa. Um operario comprara roupas de trabalho, sapatos de trabalho e marmitas. Um presidente de empresa comprara ternos caros, passagens de aviao, titulos de clubes exclusivos e barcos luxuosos. A escolha do produto e extremamente afetada pelas circunstancias economicas: renda disponivel, economias e bens, debitos, capacidade de endividamento e atitude em relacao a gastar versus economizar. Estilo de vida: Pessoas de mesma subcultura, classe social e ocupacao podem ter estilos de vida diferentes. Personalidade e auto imagem: Toda pessoa tem uma personalidade distinta que influencia seu comportamento de compra. Quando dizemos personalidade, queremos dizer caracteristicas psicologicas distintas que levam a reacoes relativamente coerentes e continuas no ambiente. A personalidade e normalmente descrita em termos de caracteristicas como autoconfianca, dominio, autonomia, submissao, sociabilidade, resistencia e adaptabilidade. A personalidade pode ser uma variavel muito util para se analisar o comportamento do consumidor, uma vez que os tipos de personalidade podem ser classificados com precisao e que existem fortes correlacoes entre certos tipos de personalidades e as escolhas de produtos e marcas. Relacionada com a personalidade esta a auto imagem. Os profissionais de marketing procuram desenvolver imagens para marcas que vao ao encontro da auto imagem do mercado alvo. E possivel que a uto imagem real de uma pessoa (como ela se ve) seja diferente de sua auto imagem ideal (como ela gostaria de se ver) e de sua auto imagem de acordo com os outros (como ela pensa que os outros a vem). Qual auto imagem a pessoa tentara satisfazer ao realizar sua compra? Como e dificil responder a essa pergunta, a teoria da auto imagem tem tido um historico de sucesso irregular na projecao de respostas do consumidor as imagens da marca.