Algumas empresas, incentivadas pela turma dos recursos humanos, resolveram destinar percentual fixo do faturamento anual para formar os colaboradores.De olho nessa tendencia, escolas de negocios com atuacao em Brasilia se apressam para fechar as parcerias do ano. Ate marco, a busca por convenios deve ser intensa. Representantes das instituicoes de ensino costumam visitar as empresas para avaliar as necessidades da equipe. Coordenadores academicos e gestores da firma definem juntos a programacao dos chamados cursos in company. Ha a possibilidade de as aulas, inclusive, serem realizadas no proprio ambiente de trabalho. Entre as areas mais procuradas, estao as de gestao, gerenciamento de projetos, financas e marketing.Aposta Para as escolas, as parcerias representam um otimo negocio, uma vez que minimizam os gastos com publicidade e reduzem quase a zero o indice de inadimplencia. A proximidade com o poder publico faz da capital do pais uma boa praca para as instituicoes focadas em pos-graduacao, sobretudo com o discurso em voga de profissionalizacao do funcionalismo. A presenca macica de orgaos do Estado diferencia o mercado de Brasilia dos demais. Todo servidor precisa, hoje em dia, ser um bom gestor publico, afirma a diretora da Universa Escola de Gestao, Renata Sanches.O aumento da demanda levou a Fundacao Universa a apostar em um investimento milionario ao erguer a sede na Asa Norte, inaugurada em junho de 2011. As parcerias com ministerios, bancos e empreiteiras, entre outros, respondem por 70% das matriculas. No Ibmec Brasilia, aberto em 2008, a proporcao e a mesma. A cidade tem um publico especial. Grande parte da demanda parte do poder publico, reforca Antonio Kronemberger, gestor de parcerias e solucoes corporativas do Ibmec, que este ano ja fechou cinco turmas com empresas, bancos e agencias reguladoras.A Fundacao Getulio Vargas (FGV), no mercado brasiliense desde 1999, possui atualmente 20 projetos em conjunto com a iniciativa privada, conselhos regionais e associacoes. Alem de montar grupos fechados, os clientes podem distribuir os funcionarios entre os cursos convencionais, com direito a descontos entre 10% e 30%, a depender da quantidade de matriculas. O diretor da FGV em Brasilia, Kleber Pina, lembra que convenios com o funcionalismo so nao sao mais frequentes porque os orgaos publicos tem restricoes para firma-los.Empresarios da cidade perceberam a ansia dos empregadores por formacao e tambem passaram a explorar um nicho de mercado voltado para palestras e cursos rapidos. As parcerias sao fundamentais para a N Producoes, empresa desse segmento que ja associou seus 11 eventos anuais a quase 50 marcas. Cerca de 70% do publico dos encontros sao, em media, 3 mil pessoas em cada um deles fazem parte de um grupo cujos ingressos sao custeados, pelo menos em parte, pelos apoiadores. Um palestrante cobra ate R$ 90 mil. As entradas individuais chegam a R$ 300. O diretor executivo da N Producoes, Jose Paulo Furtado, comenta que existem cerca de 80 mil empresas registradas na Junta Comercial do Distrito Federal e, por isso, na avaliacao dele, ha muito espaco para crescimento desse mercado. Percebemos uma deficiencia muito grande de capacitacao. Dentro e fora do servico publico, as empresas entenderam que o profissional nao