comecar. Para abrir um escritorio de advocacia e preciso escolher que tipo de servico juridico sera prestado, definir as areas e segmentos a ofertar e, por fim ter um estoque de servicos para comecar (estoque de servicos e exatamente o conhecimento intelectual que o profissional liberal tem para o exercicio da sua atividade, o quanto ele tem em potencial para entregar ao cliente aquele servico oferecido). E, para chegar nesta ultima etapa estoque de servicos e preciso pensar no seguinte: onde esta meu escritorio (regiao, cidade); quem sao os advogados do escritorio e em que area atua ou pretende atuar; que pos-graduacao pretende os socios ou advogados fazer apos a faculdade (e preciso especializar-se!); que tipo de servico exige maior ou menor confianca do cliente (pois, escolher uma area muito tecnica e especifica pode nao gerar confianca no potencial cliente no comeco de carreira imagine que no primeiro dia de escritorio e de formado o agora advogado se intitula especialista em direito tributario; cola?). Entao, e preciso pensar em montar o escritorio nas seguintes etapas iniciais: com quem montar o escritorio; que tipo de servicos oferecera aos potenciais clientes e clientes.Por fim, a pergunta do aluno: como cobrar os meus primeiros honorarios advocaticios. Devo retomar dizendo que esse e um dos temas mais tormentosos para o profissional liberal advogado. Na gestao de escritorios de advocacia esse e um dos temas mais intrigantes, sendo certo que nao detalharei aqui as questoes mais tecnicas do assunto, ao contrario, pretendo simplificar para os recem formados e talvez acender uma luz para os advogados mais experientes.Advogar exige tempo. Advogar exige conhecimento especifico. Advogar exige producao intelectual. Quanto tempo voce atuara para realizar aquele servico? ; que area do conhecimento e exigida para realizar aquele servico? ; e que tipo de producao intelectual lhe sera exigido ao longo da prestacao daquele servico. Essas sao as tres respostas iniciais que o advogado deve se preocupar para fixar seus honorarios e, ainda, colocar isso lado a lado das regras eticas e dos parametros da chamada tabela de honorarios advocaticios fixada pela Ordem dos Advogados do Brasil.Existe uma tendencia perigosa de no comeco de carreira o advogado fixar honorarios baixos para conquistar clientes. Isso se da pelo fato de que o advogado recem formato tem muito tempo para dedicar aquele cliente novo que se apresenta; tem conhecimento geral e ainda nao e um especialista para justificar honorarios mais altos; e geralmente nao esta preocupado com o nivel da producao intelectual que sera produzida. Porem, essa tendencia precisa ser afastada e com o tempo deve ser afastada, sob pena de o escritorio crescer, conquistar seu mercado, aumentar seus custos operacionais, diminuir o tempo vago entre uma tarefa e outra, e continuar cobrando dos clientes os mesmos padroes de honorarios que sempre se cobrou, sem agora ter como ou saber como retomar o calculo de modo a manter bem vivo, util e rentavel sua atividade advocaticia.Concluo dizendo que tem razao meu aluno! E hora de se preocupar em como cobrar seus primeiros honorarios advocaticios! Mesmo antes de montar o escritorio e preciso