Imagem de: neighborbuilder Marketing Local - adaptacao dacomunicacao dos produtos e servicos as necessidades dos consumidores locais. Vantagens - abordagem mais e ficaz Desvantagem - acrescimo de custosdeproducao/comunicacao. O marketing local implica desenvolver marcas e promocoes sob medida para atender as necessidades e os desejos de grupos e clientes locais como, cidade, bairro ou para atender as necessidades de cada regiao. Acaba por ser um servico mais personalizado. Marketing industrial e o Marketing de bens e servicos de uma empresa para outra. Os produtos industriais sao aquelas que sao usadas na industria para a producao de um produto final, podendo conter um ou mais materias-primas. Mas o "marketing industrial" nao se limita a estes tipos de atividades empresariais. Para alem dos mercados tradicionais industriais, estao aqui tambem incluidos os mercados de distribuicao e os servicos a empresas. De um modo geral, o marketing pode ser dividida em marketing ao consumidor (B2C "Business to Consumer") e marketing industrial (B2B "Business to Business").Imagem de: webtechdsAs principais caracteristicas do processo de venda B2B sao...Marketing e de natureza one-to-one. A identificacao dos clientes e relativamente mais facil para o vendedor (gerente de contas), criando um relacionamento de parceria ou de fornecedores preferenciais.Profissionais altamente capacitados e treinados estao envolvidos no processo de compra. Em muitos casos, dois ou tres fornecedores sao consultados na compra de produtos industriais.O valor da compra e relativamente alto.Decisao de compra e normalmente feita por um grupo de pessoas ("equipe de compras"), nao uma pessoa.Muitas vezes a compra / venda processo e complexo e inclui varias etapas (por exemplo, pedido de manifestacao de interesse, pedido de concurso, processo de selecao, a adjudicacao do concurso, as negociacoes de contrato, e assinatura do contrato definitivo).Vender envolve longos processos de prospeccao, qualificacao, cortejar, fazendo representacoes, elaboracao das propostas, desenvolvimento de estrategias e negociacoes de contratos.As principais caracteristicas do processo de venda B2C sao...Marketing e de natureza um-para-muitos. Nao e pratico para os vendedores para identificar individualmente os potenciais clientes nem conhece-los individualmente.O valor da compra normalmente e menor.A tomada de decisao e muitas vezes por impulso.Maior confianca na distribuicao (entrar em lojas de varejo).Mais esforco de colocar em marketing de massa (um para muitos).Mais confianca na marca.Maior utilizacao dos principais meios de comunicacao (televisao, radio comunicacao, impressao) de publicidade para construir a marca e ser lembrada no momento da compra ou indicacao.variaveis do Marketing mix no B2B PrecoOs clientes B2B estao melhor informados e tem maior percepcao mais racional do precoUma elasticidade de preco procura diferente do mercado B2CO poder de compra e mais forte do que o grande consumo, pelo que os precos sao muito negociaveisDistribuicaoA venda directa e a mais frequenteOs produtos estao menos dependentes de alguns grandes distribuidoresImportancia de forca de vendasComunicacaoOs objectivos sao: Informar, criar imagem favoravel, obter contacto personalizado e fidelizarComunicacao personalizadaPublicidade em suportes especiais e imprensa profissional especializadaForca de vendas, marketing relacional e relacoes publicas sao os instrumentos mais apropriadosVer texto completo na WIKIPEDIAEX: B2B (entre empresas): Empresas que vendem para revendaB2C (empresa vende a consumidor):C2C (consumidor vende a consumidor): (Jornal Ocasiao, Custo Justo) A funcao do tecnico de Marketing.