e regra! Boa aparencia tambem e representada por umvocabulario formal, sem uso de girias, ou brincadeiras desnecessarias, quemuita das vezes pode ser empecilho para a realizacao da venda. Entao, sempre seapresente ao cliente de maneira formal, educadamente, medindo as palavras e oque voce vai falar sobre o imovel e sobre as pessoas. Pois e das suas respostasque ele vai avaliar o seu carater e a seriedade do seu profissionalismo. Ebom lembrar que no mercado imobiliario, nos vivemos de relacionamentos. Entao,se voce sabe que a venda que voce esta realizando trara consequencias negativaspara o seu cliente, nao faca a venda, pois da mesma forma, o seu cliente semprelembrara de voce, toda vez que ele tratar sobre aquele assunto e, olha, elesempre trata do mesmo assunto. Se o Corretor de imovel for honesto com ocliente, pode ter certeza de que sempre, ele estara indicando novos clientespara voce, e ainda elogiando o seu trabalho e o seu profissionalismo. Estaprofissao e exclusivamente de relacionamentos, entao tenha bons relacionamentospara que possa ser um excelente profissional. Cliente e chato. Isto mesmo, mas ate voce quando vai comprar algumacoisa, deve ater aos pormenores doproduto que esta comprando. Entao gaste tempo com o seu cliente, pois eleacredita que somente ele pode comprar aquele imovel, e voce tem de acreditarque somente voce podera realizar o grande sonho da vida dele. Nunca veja ocliente como um chato, mas como alguem que quer conhecer o produto que estacomprando. E o minimo que voce pode fazer por ele, e instrui-lo sobre oproduto. Seja sempre objetivo, pois voce nao perdera tempo e nem ocupara o tempodo seu cliente. Um bom exemplo disto, e quando um cliente liga querendo comprarum imovel de ate R$ 150.000,00. Nao adianta voce mostrar pra ele um imovel deR$200.000,00 ou R$ 250.000,00. Questione com ele! Ate quanto o senhor poderia chegar sobre ovalor do imovel? Seja objetivo. Nunca ofereca garantias que voce nao as tenha. Com o novo Codigo doConsumidor, promulgado em 2003, o Corretor de imoveis e co-responsavel pelasvendas, das quais ele omitiu ou ofereceram dados que nao faziam parte do objetoda compra. Entao, voce pode sim ser processado por omitir ou garantir coisas oufatos que nao existam. Fique atento. A sua honestidade e o seu marketing na suaprofissao. Valorize isto, pois voce sempre precisara dele. OCorretor de imovel e um profissional liberal, portanto dificilmente voce terauma carteira assinada, mas sim um contrato de prestacao de servicos. Portantosuas garantias futuras serao por conta e risco seu. Antecipe seu futuro,pagando uma previdencia, que seja, o INSS ou uma previdencia privada, poisfuturamente voce precisara dela. Seja um profissional alegre, sempre disposto e persistente. Venda de imoveis e um processo, nao e como comprar paes na padaria. A negociacao normalmente e demorada, quanto maior e ovalor da venda, maior sera tambem a complexidade da negociacao. Portanto,depois de realizar a venda, vem a vez da pos-venda. O cliente sempre acha quecomprou um imovel de voce e, portanto voce sera sempre o canal de ligacao delecom o ex-proprietario. A Pos-venda e tao importante como a propria venda, valorizeela e o cliente, lembre-se do marketing.Voce e