E possivel afirmar que toda venda promove, antes do fechamento, algum impacto no comprador.Esse impacto e sempre emocional. As emocoes estao sempre envolvidas no processo de compra.De acordo com Daniel Goleman, em seu livro "Foco", os centros de atencao do cerebro, localizados na regiao pre frontal tambem sao ativados pelo "sistema limbico", a regiao do cerebro responsavel pelas emocoes. Sao elas que nos conduzem para um proposito antes de tomarmos a decisao final. Colocamos atencao em algo apos nos envolvermos com isso e normalmente esse envolvimento e causado por um efeito emocional.Apos nossa atencao ter sido voltada para um produto, nos envolvemos emocionalmente e depois nossa atencao se concentra nele. A partir dai podemos tomar a decisao de compra.Entao, a resposta para a pergunta do titulo e: SIM, venda de impacto ainda funciona.Algo que pode ser diferente na decisao de compra para certas pessoas e o fato de elas serem controladoras de suas decisoes mais a nivel "racional", ou seja, buscando mais consideracoes sobre as vantagens objetivas do produto a ser adquirido. Entre uma decisao e outra, o tempo para a tomada de decisao aumenta. Mas no final das contas sempre vai haver uma decisao. E esta sempre sera influenciada pelo impacto emocional que teve maior peso na soma geral.O vendedor ou vendedora sempre podera ajudar seu cliente a lembrar os aspectos que mais causaram impacto durante o envolvimento com o produto. Dessa forma podera aumentar o efeito emocional pela memoria do proprio cliente, reforcando a decisao de compra. Um novo livro para vendedores que vai fazer a diferenca.No video abaixo voce fica sabendo mais por um dos autores que esta em diversos sites na internet com temas ligados as vendas e empreendedorismo.https://www.youtube.com/watch?feature=player_embedded&v=zibcLJC6jkU Ola vendedor. Como vai sua oratoria?Voce, certamente sabe falar bem, eu sei. E fala com muita gente o dia inteiro. Faz otimas apresentacoes, consegue argumentar demonstrando de forma convincente as vantagens do seu produto/servico, nao e mesmo?Claro que sim, nao fosse assim e voce nao seria um/a vendedor/a.Minha pergunta e sobre sua capacidade de comunicacao em publico. Voce ja precisou se apresentar para um grupo grande de pessoas? Digamos, acima de 5 pessoas juntas ao mesmo tempo? Nesse caso ja podemos considerar um publico, certo?E como foi que voce se saiu? Foi bem, ou foi um desastre?Eu penso que em alguns casos a gente nem se da conta de que tem um publico a nossa frente e acaba fazendo uma bela apresentacao. Acredito que para cada caso e um caso, e talvez, voce ja tenha se saido bem. De maneira geral, falar em publico e um grande desafio para, pelo menos, 76% da populacao mundial, de acordo com pesquisas. Alguns vendedores afirmam que ate conseguem fazer sua apresentacao para pequenos grupos, porem, sentem grande dificuldade e ate ja se esquivaram de falar quando existe realmente um publico consideravel de pessoas para ouvir. Essa questao e de grande relevancia quando consideramos o conjunto de habilidades do vendedor profissional. Em diversos casos, no nosso mercado nacional e internacional, um excelente vendedor pode acabar se tornando tambem, um treinador de vendedores e