Riachuelo e C&A dao dicas para sucesso de vendasAs redes de fast fashion tem conquistado espaco cativo entre as lojas preferidas dos consumidores atentos as tendencias de moda, como mostra a pesquisa feita, com milhares de pessoas, na edicao de dezembro de 2011 da Revista UseFashion.Agilidade, variedade e preco sao os responsaveis por essa preferencia. Para que esse mercado continue sendo lucrativo e preciso ser cada dia mais rapido e conectado com tendencias globais que antes levariam meses para chegar em determinados lugares. Algumas lojas atualmente estao apresentando novas pecas a cada mes ou semana, outras ja a cada dia, como nos conta a gerente de marketing da Riachuelo, Marcella Kanner.Se esta entrando tanta novidade e porque tambem esta saindo muita mercadoria. A rotatividade de produtos e muito grande e, se tratando de uma colecao especial com alguma parceria renomada, mais rapido ainda. Segundo a C&A, um exemplo de sucesso foi a linha assinada pela estilista Stella McCartney, lancada em marco de 2011, que foi um sucesso de vendas em 38 unidades da rede espalhadas pelo Brasil e tambem por meio do site da marca. O segredo do sucesso, segundo a marca, e uma estrategia de divulgacao bem montada, com informacao ao publico com antecedencia, para que as pessoas interessadas possam se programar e garantir suas pecas.No caso da Riachuelo, que possui industria propria, quando a empresa nota que uma peca esta vendendo bem, ja aciona a producao para aumentar a quantidade: A Riachuelo tem uma grande vantagem competitiva nesse quesito. Temos controle do processo produtivo (a empresa e verticalizada, alem do varejo, temos a industria) e, assim que identificamos alguma peca com a curva de vendas acima do normal, e possivel rapidamente repo-la na loja. E o verdadeiro conceito de fast fashion, revela Marcella.Agilidade tambem na mudanca de vitrineUma vitrine bem feita, com iluminacao certa, decoracao criativa e pecas que correspondam ao desejo de compra dos consumidores pode fazer com que as vendas aumentem em cerca de 72%, conforme a pesquisa do Grupo UseFashion. Segundo Marcella, as vitrines sao alteradas em media a cada 15 dias. Nosso consumidor tem um indice de retorno mensal alto nos estabelecimentos comerciais que frequenta, por isso a necessidade de apresentar sempre novidades, disse. Ja a C&A aposta em pequenas mudancas semanais: As vitrines seguem as caracteristicas dos calendarios de moda e varejo, alem das tendencias das estacoes do ano. Porem novas pecas podem ser encontradas expostas semanalmente.O que vem na contramaoNum contraponto ao consumo exacerbado e a busca constante por uma tendencia da vez, ja existem grupos que divulguem um novo estilo de vida, o slow fashion, que indica comprar menos e melhor, alem de levar em conta um vies sustentavel, ambiental da moda. Riachuelo informa que esta atenta, mas ainda nao tem estrategia para esse novo estilo. Ja C&A diz que se preocupa em oferecer tambem pecas atemporais, caso de camisas e calcas de alfaiataria, trench coats, vestidos classicos, camisetas e calcas jeans basicas. Tais itens podem ser perfeitamente combinados com pecas que traduzem as ultimas tendencias, tambem disponiveis em nossas araras, com estampas,