Alguns vendedores preferem dedicar-se a vida toda a deteminados Produtos e/ou Servicos. O fato e que a ciencia de vender e a mesma para qualquer coisa, o que se deve identificar sao os beneficios que o cliente tera com a aquisicao do Produto ou com a contratacao do Servico. Identificar atraves de Vendas Diretas abordando os clientes e com isso conquistando na sondagem e nos resultados o perfil de clientes compradores de Produtos e/ou Servico que o vendedor oferece.Vender Seguros, Terceirizacao de Seguranca Patrimonial (Portaria, Zeladoria, Jardinagem, Vigia hoje chamado de Controlador de Acesso), Seguranca Eletronica (VEM, RFID, Controle de Acesso, Intrusao, Incendio, Safetys - Equipamentos voltados a Seguranca do Trabalho, para proteger os trabalhadores - denominados EPIs e EPCs - Protecao Individual e Coletiva, respectivamente), Rastreamento de Veiculos de Passeio, VIPs, Caminhoes (Logistica, Seguranca e Telemetria), Softwares de Alarmes, Rastreamento, Acesso, Imagem, Automacao; com o intuito do Gerenciamento desses servicos por Profissionais "capacitados" e "constantemente aprimorados" bla bla bla bla.O fato e que carecemos, nesse mercado, de muitas pessoas interessadas em realmente fazer parte do sucesso do segmento. O segmento tem crescido exponencialmente, mas o descredito cresce igualmente. Ja ja ultrapassara o setor de telecomunicacoes que, ainda e o campeao em reclamacoes.Muitas meus alunos questionam, Planejar todos os dias? Nao da! Nem toda semana. Quando avalio, percebo claramente que esses nem planejam, jamais. E fato que nem tudo ocorre conforme planejado, mas e fato que tendo planejado, rendemos mais e entendemos cada dia com mais profundidade o que fazemos, seja o quer, mas principalmente na area de vendas.Cada cliente demonstra o seu interesse de formas diferentes, mas sempre demonstra. Perdi a conta de quantas vendas ajudei os vendedores a fechar tendo eles efetuado 99,9% da missao, eu simplesmente enxerguei o 0,1% que eles nao enxergavam, somente entrevistando o vendedor no pos "fracasso", ouvindo dos proprios ".....quase" fechei tal venda hoje....." e eu, interessado, sondo o meu cliente interno (vendedor e aluno constante, tambem meu professor como manda a Andragogia).O Beneficio da nossa area sao 2 e somente 2, todos os demais sao sub-beneficios agregados a esses 2. PREVENCAO DAS PERDAS e GESTAO DOS RISCOS de Perdas de diversas naturezas. O que cada cliente potencial tem a perder, poe em Risco, quanto vale para ele; quanto tangivel e tais perdas ou riscos.Frases vendedoras usando dados oficiais como esse da Abesse e Jornal da Seguranca - Adquirindo um sistema de alarme monitorado, ja ha, estatisticamente, 94% de reducao do Risco do Roubo.Dos 6% somente 3% logram exito e, mesmo assim, levam 10 vezes menos objetos ou $$ do que levariam se o local nao tivesse tal Prevencao.Mas, notem que muitos clientes acreditam que, a PLACA e quem faz essa estatistica, ledo engano, pois o "bandido amigo" e mais presente do que se imagina e esse sempre tem a informacao correta, ou seja, sabe se o alarme e real ou nao e se esta funcional ou nao.Quer um argumento de venda, uma quebra de barreira de entrada ou objecao melhor que essa? Minha experiencia demonstra que 50% da venda e feita somente com essa