as estrategias associadas parasuperar barreiras e problemas, bem como o uso de diagnostico em prol da superacaodos desafios da previsao nas organizacoes.b) A auditoria de Moon, Mentzer e Thomas (2000), sugere quatrocategorias de recomendacoes tidas como base de busca de uma descricao detalhadade como sao os atuais processos e sistemas de previsao.c) A metodologia de Moon, Mentzer e Smith (2003), tem por objetivo auxiliara empresa a entender a situacao atual de seu processo de previsao de vendas eidentificar formas de melhorar esse processo.d) O metodo de investigacao de Davis e Mentzer (2007), visa facilitar aexploracao dos efeitos dos fatores organizacionais na previsao de vendas.e) O guia de Stekler (2007) considera varios aspectos do processo deprevisao para melhorar sua precisao.f) O levantamento bibliografico de metodos de previsao de Pilinkiene (2008),reune os principais autores em um artigo, o que permite uma visao geral dasprincipais propostas.O artigo cientifico com o conteudo maiscompleto e de maior adesao aos propositos deste estudo e entitulado Conducting a sales forecasting audit, deautoria de Moon, M. A.; Mentzer, J. T. e Smith, C. D., publicado no volume 19do International Journal of Forecasting,paginas 5 a25, no ano de 2003. O topico a seguir apresenta o artigo.3. Analise do artigo Conducting a sales forecasting audit, deMoon, Mentzer e SmithO objetivo desta secao e apresentar o artigo Conducting a sales forecasting audit, e suasprincipais caracteristicas. Moon, Mentzer e Smith (2003), direcionamsua metodologia para a realizacao de auditorias de previsao de vendas, com oobjetivo de ajudar a organizacao a entender a situacao de seu processo de previsaode vendas e identificar formas de melhora-lo. A metodologia foi desenvolvida aolongo de 5 anos, validada em aplicacoes realizadas em 16 organizacoes envolvendomultiplos auditores. A metodologia gira em torno de tres fases distintas: a fasecomo esta, na qual a equipe de auditoria procura compreender totalmente oprocesso de previsao atual da empresa, a fase deve-ser", na qual a equipede auditoria apresenta uma visao de qual classe mundial a previsao da empresaauditada se enquadra, e a fase como fazer, em que a equipe de auditoriaapresenta um roteiro de como a empresa pode mudar seus processos de previsao paraatingir niveis de classe mundial. Os autores divulgam neste estudo, que asempresas que adotaram sua metodologia tiveram melhorias significativas em seudesempenho de previsao. O artigo conclui apresentando licoes de auditoriasrealizadas, bem como implicacoes para a pratica de gestao e pesquisas futuras.Para Moon, Mentzer e Smith (2003), suametodologia tem caracteristicas de auditoria, pois realiza uma avaliacao formaldo desempenho do processo de previsao de demanda utilizado pela organizacao,compara com padroes pre-determinados de outras organizacoes, e por intermediodo uso do resultado dessa avaliacao, induz a melhorias no processo e consequentementea melhoria de desempenho.Antes de buscar entender se o processo deprevisao de demanda que os gestores estao realizando nas suas organizacoes saobons ou ruins, e importante considerar algum processo padrao, cujo qual seracomparado com o processo atual dessa organizacao. Moon, Mentzer e Smith (2003)utilizaram como base os trabalhos de Mentzer e Cox (1984); Mentzer e Kahn(1995); Mentzer et al., (1999),Armstrong (1987), Fildes e Hasting (1994), alem de referencias de 15 anos depesquisa para definir quatros dimensoes que