se ter referencia sobre o que e ounao correto em determinado momento.Etica nas negociacoes.Nos dias atuais, muito se tem falado sobre etica. Mas pouco se tem feito paratornarem mais eticas as negociacoes conduzidas em nome de empresas quejuram te-la como um de seus principais valores. Enganar o cliente, prometer o que nao pode ser cumprido, omitir informacoes estrategicas sao comportamentos estimulados explicita ou implicitamente por muitos gestores.Existe etica na negociacao?Temos tres formas de encarar a negociacao. A idealista, apragmatica e o jogo.O idealista: O idealista tem seus principios na filosofia, na educacao e nareligiao. Utiliza-se de sinceridade durante uma negociacao, aindaque lhe custe uma vantagem. Nao se aceita inverdades, engodos eatos egoisticos.O preco de um item negociado e justo e e o que deve ser pago, naoha sobre-preco. Leva-se em consideracao a amizade. Essa forma eetica porque e o padrao esperado da sociedade.A pragmaticaA pragmatica esta no meio do caminho entre a etica e o jogo. Nasargumentacoes do preco de um item, utilizam-se artimanhas, paraconseguir vantagem. Utilizam-se de taticas por exemplo de desviarresposta, mudar o foco, esvaziar um argumento.Utiliza-se ainda de estrategias que possam colocar a sua posicaoem vantagem. A amizade e boa, para aproximar os negociadorese melhorar a qualidade do relacionamento. E etico porque devoobter vantagens, se puder.O jogoO jogo e comparado com o jogo de cartas. Existem regras, comoas de mercado. O blefe e utilizado, como uma ferramenta dasnegociacoes e nunca se sabe o limite entre o crivel e o que nao e.A amizade deve ser colocada de lado, porque negocio e negocio.E etico porque no jogo todos conhecem as regras e todos a podemutilizar em beneficio proprio. Se todos podem utilizar as mesmasregras e etico. Vai da habilidade de cada um jogar melhor.SE NAO APRENDER A NEGOCIAR, NAO DA PARA TER SUCESSO?Saber negociar faz parte das competencias de um lider. O gestorque nao souber negociar tera dificuldade nas empresas, ja que lidacom pessoas e os conflitos sao naturais. Lida com pares de gerencia,que tem interesses conflitantes. Conciliar interesse e a base dosucesso da lideranca. Alem de negociar com clientes, fornecedores.enfim, negociar e uma habilidade fundamental para o gestor nasempresas.A NEGOCIACAO E UMA PRATICA GLOBALIZADAO mundo todo negocia. O jogo do poder esta na negociacao econciliar os interesses e a arte de chegar num acordo.Um exemplo. A Arabia Saudita surgiu de uma grande negociacao.Os ingleses e americanos estavam interessados no petroleo daregiao que estava sob dominio dos turcos. A Inglaterra enviou umCoronel, Sir Lawrence, depois conhecido como Lawrence da Arabia,para unificar as tribos arabes e lutar contra os invasores.Conseguiu tomar o territorio e para manter a unidade da regiao,foi articulado que a familia real mais respeitada, um principe dadinastia Saudi, casasse com filhas dos sheiks de cada tribo. Assimsurgiu a Arabia Saudita. O acordo foi para que tivessem a primaziado petroleo, explorada pelas empresas dos paises patrocinadoresdesse evento. A seguranca dos principes da dinastia saudita eassegurada pelos EUA. Assim, uma Nacao surgiu da celebracao dosinteresses das partes, naquela regiao.vimos que negociadores sao seres humanos e,como tal,convivem em sociedade.Ao conviver em sociedade, todos nos necessitamos de instrumentos decontrole social, como o