compras). Mas se houver excesso no estoque...A melhor maneira de se financiar a custo baixissimo e atraves de seus fornecedores de produtos (materia prima, produtos acabados, maquinarios etc). Nao que as vendas a prazo nao possuam juro embutido. Geralmente ha. Entretanto, se houver diferenca entre os valores a vista e a prazo, essa diferenca sera lancada como despesa financeira, e nao como custo.Custos e uma arte. E como tal deve ser tratada.De nada adianta uma producao otimizada, a melhor forca de vendas, logistica impecavel, recursos humanos bem treinados e motivados se o preco praticado estiver com sua formacao errada. Podera estar vendendo muito e tendo ate mesmo prejuizo, como vendendo abaixo do que poderia justamente porque o preco esta superavaliado. Com isso nao consegue ganhar mercado. Perdendo faturamento e lucro. Que e o que um negocio deve gerar para seus socios ou acionistas.Muitos empreendedores compram determinado produto e colocam, por exemplo, um mark up de 2,00, ou seja, acrescentam 100% sobre o preco de custo. Isso apenas na intuicao. Quando o correto e fazer uma planilha de custos. Nela, serao colocados os custos fixos e variaveis acrescidos da margem de lucro desejada. Entre os valores em percentuais que devemos lancar nessa planilha estao as despesas administrativas, comerciais, custos de producao (industria)/comercializacao (comercio e servicos), os impostos sobre a venda (ICMS, PIS/COFINS) e, e claro, a margem de lucro. Podemos dizer que preco = custos + despesas + lucro. Assim, o preco alcancado sera aquele que atende os objetivos da empresa. A partir dai, comparacoes com a concorrencia poderao ser feitas.Apos a elaboracao dos custos havera o controle sobre o lucro, que se destina a corrigi-lo quando o mesmo e insatisfatorio. Ou seja, se a meta nao for alcancada, correcoes de rumo precisarao ser efetuadas. Sejam elas nos custos, nas despesas ou no lancamento ou extincao de produtos/servicos. Por outro lado, se o lucro desejado for atingido, a empresa devera se esforcar ainda mais para que no proximo exercicio financeiro esse resultado positivo se repita. O controle devera ser ainda mais rigoroso na administracao financeira do empreendimento. Afinal, o novo ditado e em time que esta ganhando tambem se mexe.As micro e pequenas empresas sao 98% daquelas em atividades, empregando 67% da mao de obra, tendo participacao de 20% do PIB.Segundo dados da pesquisa SEBRAE SP referente ao ano de 2004, 29% das empresas nao chegam a concluir o primeiro ano, 42% nao atingem o final do segundo ano, 53% encerram suas atividades antes do fim do terceiro ano, 56% nao ultrapassam o quarto ano, percentual que se repete ao final do quinto ano.Essa mesma pesquisa detectou as principais causas da mortalidade das empresas abertas na JUCESP entre 1999 e 2003:caracteristicas empreendedoras (conhecimentos, habilidades e atitudes insuficientes);falta de planejamento antes da abertura;falta de politicas de apoio (peso dos impostos, burocracia, falta de credito e de politica de compras governamentais).baixo crescimento da economia (demanda fraca e concorrencia forte);problemas de saude, particulares, com socios, de sucessao e a criminalidade prejudicam o negocio; edeficiencia na gestao do negocio, apos a abertura (ex: aperfeicoamento de produtos, fluxo