operacao entrou em um estado de letargia, intercalado, detempos em tempos, com estrategias malsucedidas para ganhar escala no Pais. Amais recente tentativa de fincar os pes no Brasil esta em curso. A confiancano Pais nunca foi tao alta, diz Odmar Almeida, 53 anos, a frente dasubsidiaria brasileira desde 2013.O Brasil ja esta sendo classificadopelos acionistas como a virada mais impressionante em toda a historia dogrupo. O executivo recorre aos numeros para referendar essa visao. Desde oinicio de sua gestao, a Amway contabiliza uma media anual de crescimento de40%. Em 2016, o faturamento foi de R$ 250 milhoes. Para esse ano, a projecao esuperar os R$ 300 milhoes. No periodo, a companhia saltou de uma base de 15 milpara 165 mil distribuidores. E preve fechar 2017 com 200 mil empresarios.Frutos: a fazenda da companhia emUbajara (CE) ja e a maior exportadora do concentrado de acerola organica usadoem produtos do grupo (Credito:Divulgacao)Um componente fundamental nessatrajetoria foi o plano de investimento de US$ 150 milhoes, programado para seraplicado entre 2013 e 2019. Nos cumprimos mais da metade desse montante,afirma Almeida. Ja nao temos limite para investir. Quanto mais entregamosresultado, mais liberdade estao nos dando para pedir novos recursos. Com maiorautonomia, o plano e aprender com os erros do passado e atacar pontos queexplicam os fracassos anteriores no Brasil. A lista passa pela melhoria doapoio aos distribuidores.Um estudo global da empresaidentificou que 82% dos brasileiros desejam empreender, ante uma media globalde 56%. No entanto, 51% deles apontam a falta de conhecimento em lideranca egestao como uma barreira. Outros 43% destacam as lacunas em financas, marketinge tecnologia. Nessa direcao, o grupo ampliou o alcance dos cursos ministradospresencialmente ou via plataformas digitais pelo Instituto de Negocios Amway.Os conteudos incluem diversos modulos de empreendedorismo, como gestao depessoas e desenvolvimento de planos de negocios.Com a estrategia, a Amway Brasilpassou de um volume anual anterior de centenas de parceiros para 35 miltreinamentos em 2016. A companhia tambem deu maioratencao a um aspecto controverso do passado no Pais: o sistema de remuneracoes,que foi muito associado ao esquema de piramides financeiras. O modelo da Amwayfoi entendido erroneamente no Brasil. Mas a empresa tambem teve culpa nesseequivoco, diz uma fonte do mercado. O foco estava no recrutamento deparceiros, mas, no fim do dia, todos se esqueciam que alguem tinha que venderdentro dessa rede.Para desfazer essa visao, a empresareformulou seu programa de incentivos, com maior destaque a premios, comoviagens e experiencias diferenciadas. Em 2016, por exemplo, mil vendedoresjantaram na Muralha da China, fechada exclusivamente para o grupo. O lancamentode uma plataforma que permite a cada empresario ter sua propria pagina dee-commerce foi mais uma medida implantada no periodo. Outro foco e a expansaodas lojas proprias. Das cinco unidades atuais em cidades como Sao Paulo eCuritiba, o plano e chegar a 30 ate 2023, com prioridade para as regioes Nortee Nordeste.A ideia e usar esses locais como umshow room e um ponto de encontro para os distribuidores e seus clientes, alemde sediar treinamentos. O uso dessas unidades como minicentros de estoque emais um recurso. As lojas sao essenciais para atacar o maior problema da Amwayno Pais,