SUPER HOMEM, BATMAN OU MULHER MARAVILHA?Sentimos muito informar a Diretores e Gerentes de Vendas, mas os profissionais acima nao estao disponiveis no mercado.Onde estao os campeoes de vendas? As feras? Os vencedores? Como acha-los? Como contrata-los? Como motiva-los a permanecerem em nossas equipes?PRIMEIRO: QUE TIPO DE PROFISSIONAL VOCE PRECISA?CUIDADO!!! Existem diversos tipos de profissionais de vendas no mercado.O PRIMEIRO TIPO e muito numeroso. E o VENDEDOR JACK - ja que nao da pra... coisa nenhuma, virou vendedor.Tem muitos que enganam bem. Os piores sao aqueles que ate vendem alguma coisa. Estao sempre dando a impressao que vao decolar.Sao profissionais simpaticos, cheios de explicacoes, conhecem bem o produto, viram camaradas, ate trabalham duro, fazem todos os relatorios mas... NAO VENDEM, NAO BATEM META. Eles ESTAO vendedores, mas NAO SAO vendedores.Infelizmente, hoje no Brasil, as empresas tem mais de 40% de vendedores Jack em suas forcas de vendas. E uma fonte certa de prejuizos.O SEGUNDO TIPO e o profissional de vendas que E VENDEDOR, mas esta trabalhando com o produto ou servico inadequado ao seu estilo de venda. Vendem na media, batem metas, mas raramente alcancam desempenho de alto padraoRepresentam 30% a 40% do mercado.O TERCEIRO TIPO e o profissional de vendas, que e consciente, conhece o seu potencial, o seu estilo e trabalha com produtos e servicos adequados ao seu desempenho profissional.Representam 20% a 30% dos profissionais. Sao profissionais que permanecem sempre com altissimos padroes de desempenho na organizacao.E por isso que 70% a 80% das vendas sao realizadas por 20% a 30% dos profissionais de vendas. Isso acontece em mais de 90% das forcas de vendas do Brasil.Portanto antes de contratar, identifique claramente o que voce vai procurar no mercado. Faca as seguintes perguntas:- Qual o perfil de Personalidade do Profissional?.Persuasivo, agressivo, direto, diplomatico, individualista, perfeccionista, generalista, etc.- Qual o estilo predominante?. Focado em metas e relacionamento ou. Focado em parcerias e solucoes de problemas.- Quais suas crencas e valores? Seus valores e crencas pessoais batem com a cultura da sua empresa, ou sera uma fonte de atritos e conflitos internos.- Qual o nivel de competencias tecnicas exigidas?. Ja tem o dominio das competencias fundamentais em vendas?. Qual o historico de sucesso?. Qual a bagagem, a experiencia.- Qual o nivel de competencia emocional que precisa?. Tem competencias emocionais e comportamentais necessarias para enfrentar o nivel de competitividade do mercado atual?Voce ja tem essas respostas. Otimo, vamos em frente.SEGUNDO - PROCURE, PROCURE, PROCURE... CONTINUE PROCURANDO.Todo executivo de vendas tem como prioridade, para ter sucesso, procurar, achar, contratar, treinar e desenvolver profissionais de vendas de alto desempenho.Achar esses profissionais requer uma acao constante e permanente de "lancar a rede no mercado".Esses profissionais sao rarissimos e todos os meios sao validos para acha-los.Anuncios em jornal, pesquisas na internet, rede sociais, indicacoes, participacao em eventos. Tudo e valido para manter-se em constante estado de procura.TERCEIRO - ACHOU? OTIMO. TESTE.Hoje existem diversas ferramentas e tecnicas de gestao que, rapidamente e com um alto nivel de seguranca, validam se o profissional que esta na sua frente e o profissional que voce esta procurando.Contratar errado representa um altissimo custo