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de profissionais da OAS Arenas, Odebrech, alem de nomes reconhecidos pelo mercado de marketing esportivo e centenas de profissionais do setor. Durante o evento os participantes ainda tiveram tempo para visitar os stands da Sport Infratech.O evento abriu pela manha e contou com a abertura do Fernando Trevisan, diretor da Trevisan Escola de Negocios e iniciou com a palestra do Presidente do Botafogo FR, Mauricio Assuncao que apresentou o trabalho que havia sido feito pelo clube no Engenhao, seguido pelo Fernando Ferreira, diretor da Pluri Consultoria, que apresentou o perfil de renda das torcidas brasileiras.Daniela Senatore, gerente da Odebrecht apresentou informacoes de como funciona a estrutura de gestao de uma arena multiuso. Um importante debate entre Lucio Blanco, gerente de arrecadacao do Corinthians e Ricardo Araujo, especialista em gestao de arenas fechou o evento pela manha falando do planejamento e venda de ingressos, camarotes e business seats.O evento abriu a tarde com Mardel Cardoso, diretor da Arenaplan Consultoria seguido da palestra do Diretor da BPS Promocoes e apresentador do programa Encontro D Craques da Band Sports, o Beetto Saad que brindou os participantes com casos de sucesso na gestao de camarotes no Morumbi, Pacaembu e Palestra Italia. Em um brilhante debate, Sergio Landau, diretor do Engenhao e Botafogo, e Eduardo Antonini, que foi responsavel pela concepcao e desenvolvimento do Projeto Arena do Gremio conversaram sobre as estrategias de sucesso das arenas.Durante o evento, o diretor da Arenaplan apresentou dados e numeros do mercado de arenas da Europa e Brasil, mostrando inclusive a diferenca entre as receitas europeias e brasileiras.E nao foi somente isso. Pedro Mascarenhas apresentou novidades sobre o Matchday Sponsor, uma nova fonte de receita em arenas. Ele e atualmente gerente de Marketing e Novos Negocios da TTK Marketing Esportivo mostrando videos marcantes e estrategias de promocoes executadas no segmento no exterior.No ultimo bloco, os convidados absorveram informacoes e tendencias do mercado de Cashless, apresentado pelo diretor da Arenaplan Consultoria, seguido da diretora da XYZ Live Eventos, em palestra que convidou os atuais gestores a trabalharem juntos para ampliar o mercado de eventos.Para fechar com chave de ouro o evento, Gilberto Ratto, Gerente de Marketing do Sao Paulo FC, o Marcone Barbosa, Diretor de Marketing do Cruzeiro EC e o Mauro Holzmann, Diretor Executivo de Marketing e Comunicacao do Atletico-PR promoveram um debate para mostrar a visao e realidade dos clubes na gestao das parcerias e de seus estadios.Em breve publicaremos aqui alguns trechos e videos de cada uma das palestras apresentadas durante o evento. O PDF das apresentacoes serao publicados nesta sessao de eventos do site.Veja as fotos do 1o Forum de Gestao de Estadios e Arenas
aindaeste tipo de solucao, o que mostra mais uma das deficiencias do mercadobrasileiro. A solucao foi apresentada agoraem dezembro em Sao Paulo, no 1o Forum de Gestao de Estadios e Arenas que contoucom a presenca dos principais dirigentes dos maiores clubes de futebol do pais alemdos gestores das arenas. O presidente do Botafogo, Mauricio Assuncao abriu pessoalmenteo evento.Por Assessoria de Imprensa - imprensa@arenaplan.com.br Fone: (11)2832-3579Site: http://www.arenaplan.com.br/site/index.php/arenaplan-sem-filas
O brasileiro precisa crescer. Estamos na adolescencia em materia de gestao de projetos. Precisamos apagar alguns maus exemplos de nossas mentes e investir dezenas de milhoes de reais em uma campanha didatica forte para mudar definitivamente a cultura do "Estamos no Brasil! Isso nao funciona", "Quem sobe na vida e quem puxa saco, ganha na loteria ou casa com mulher rica" entre outras bobagens que so incentivam o amadorismo brasileiro.Precisamos entender e ensinar o brasileiro que seriedade nao e chatice. Que planejamento nao e perda de tempo. Nos precisamos ensinar o brasileiro que qualquer projeto deveria ter um prazo pre-estabelecido e seguido rigorosamente a risca, seja ele publico ou privado, pequeno ou grande. Qualquer projeto deveria ter um plano de custos e um escopo levantados com cuidado para que o capital investido seja o suficiente para cobrir qualquer problema que aconteca. Isso e feito ha muito tempo em projetos no exterior em varios segmentos de mercado. Porque nao comecamos a fazer isso no Brasil? Vai sobrar muito dinheiro para escolas, hospitais entre outros.Ainda estamos buscando um presidente super-heroi que seja capaz de mudar tudo num piscar de olhos sem que tenhamos que mudar nada, sentado em nosso berco esplendido. Afinal e mais facil jogar a culpa no presidente do que em nos mesmos! Foi preciso o governo se mobilizar e privatizar todos os grandes estadios da copa. Se o governo fosse esperar que os clubes do pais se mobilizassem para gerir estas novas arenas nao existiria copa. Os clubes de futebol profissional sequer enxergaram o valor financeiro que trarao estas novas arenas. O Real Madrid ja fatura mais de R$1,1 bilhao de reais com sua arena por ano porque faz um excelente trabalho, dez vezes mais que nossa arena mais rentavel vai faturar no primeiro ano, depois que estiver pronta.Esta historia que o clube nao pode ter outro ramo de negocios esta furada. O clube precisa faturar em varias areas, seja ela qual for, para conseguir manter um Neymar no time por exemplo. O clube precisa abrir novas frentes de receita para poder competir com os clubes brasileiros e europeus. O faturamento dos brasileiros nao esta aumentando por sua competencia. Foram as cotas de TV que aumentaram. E isso tera um limite.Aqui no Brasil nosso futebol precisa de menos talentos dentro do campo do que fora. No campo sao apenas onze jogadores, mas para que eles consigam praticar um bom futebol e preciso ter uma grande equipe para dar suporte. E ainda estamos engatinhando neste quesito. Alias estamos engatinhando em tudo. Em todos os segmentos de mercado estao faltando profissionais de nivel. A educacao continua a ser deixada de lado e nos acreditando que de um jeito a coisa vai. Nao vai! Quantos estadios precisaremos construir para entender que o problema do fim esta no comeco, ou seja, ou investimos agora na educacao basica ou no futuro serviremos apenas para apagar as luzes dos estadios!Mardel Cardoso e diretor da Arenaplan http://www.arenaplan.com.br. Gerente de Projetos, Bacharel em Ciencia da Computacao pela PUC-MG, MIT-Master Information Tecnology pela Fiap-SP, Marketing Esportivo pela Uniara e Gestao
a partir da decada de 90. Esta queda tem varios motivos, incluindo aumento da violencia, falta de conforto e seguranca, competicao com outros meios de entretenimento entre muitos outros. Estes fatores tambem influenciaram outros clubes. E nao sera apenas com uma simples melhora no conforto nos estadios que vamos melhorar estes indices.A Europa e EUA estao 20 anos adiantados em relacao ao Brasil, em relacao a relacionamento com o torcedor. Nao e somente na tecnologia dentro dos estadios. Mas o tratamento do torcedor como cliente. Este tratamento comeca por segmentar o publico alvo, o torcedor, em varios perfis diferentes, indo do nivel de renda aos perfis de consumo. O Manchester City dividiu seus torcedores em 38 perfis e trabalha fortemente cada um deles, oferecendo produtos e servicos fortemente aliados com seus gostos e renda.Ao analisarmos os numeros de media de publico fica claro que, o brasileiro so enche o estadio quando seu time esta indo bem. E isso nao vai acontecer sempre. O clube precisa entender que o estadio deve estar cheio mesmo o clube estando perto da zona de rebaixamento. Vejam que na Alemanha os estadios estao cheios na primeira e segunda divisao.O Flamengo nao pode mais depender de um time fantastico para obter novamente 37 mil de media de publico (Media da decada de 70 e 80). Da mesma maneira o Atletico-MG recuperar sua media da decada de 70 de 26 mil torcedores por jogo. Estas medias nao podem ser somente para um ano. O Flamengo obteve em 1980 a media recorde de 66 mil por jogo. O Atletico-MG obteve em 1977 de 55 mil pessoas. Isso talvez se repita no futuro. Mas o Brasil mudou drasticamente desde entao. E o negocio do futebol tambem.E por isso estes clubes devem pensar primeiro em recuperar 20 anos de atraso na gestao dos clientes, ou seja, dos torcedores. Quando estes clubes estiverem tendo, medias de publico de cerca de 80% dos estadios em todos os jogos, eles poderao pensar em ampliar suasarenas ou ate em construir novas arenas, fato muito comum nos EUA.E por isso que o Flamengo nao pode pensar em uma nova arena acima de 50 mil pessoas. O Atletico-MG em uma arena acima de 45 mil lugares. O custo de operacao e altissimo. Uma arena precisa ter no minimo 50 a 100 profissionais, dependendo do tamanho, para manter tudo funcionando. Um estadio e como um shopping center. E da mesma maneira tem custos altissimos para operar. Agora imagine que um estadio, alem da operacao, precisa realizar varios eventos para gerar renda. E por isso que o volume de profissionais tem que ser alto.Por isso que o Santos, Goias e Figueirense nao deveriam pensar em arenas acima de 25 mil lugares. O Ceara fechou contrato com a Arena Castelao, mas de apenas 5 anos. Eles podem pensar em construir um estadio no mesmo tamanho. Ja o Fluminense deve pensar no maximo em um estadio para 30 mil assentos. Mas nao seria ruim pensar em uma arena de 25 mil lugares. Lembrem de como o Independencia tem sido bom para o
Atletico-MG, mesmo com apenas 25 mil lugares. A diferenca esta no volume de camarotes. E preciso ter muitos deles. E deles que saem a principal fonte de renda. E no Independencia so tem 18 deles.Precisamos colocar os pes no chao. O futebol brasileiro esta muito atrasado. Precisamos comecar a trabalhar serio. A mania de grandeza brasileira nao deve se refletir nas arenas. Vamos lotar primeiro as novas arenas que ja foram construidas e que serao no futuro. So assim poderemos pensar grande novamente.Por Mardel Cardoso, gerente de projetos/gerente de tecnologia. Bacharel em Ciencia da Computacao pela PUC-MG, MIT-Master Information Tecnology pela Fiap-SP, Marketing Esportivo pela Uniara, Gestor de Arenas Multiuso pela Trevisan-SP.
as vendas feitas no dinheiro, calculando o troco a ser dado para o cliente, cheque, cartao de credito, debito alem do pre-pago contactless. A economia para o empresario e de 50% no investimento em hardware e software se comparado as solucoes tradicionais. Esta economia pode aumentar se ele aposentar as maquinas de cartao tradicional, visto que a mensalidade para isso tambem sera bem menor do que oferece as grandes empresas de cartao.Para algumas empresas que desejam oferecer o cartao pre-pago para os clientes, como as cantinas de escolas por exemplo, a Arenaplan oferece aos pais um site e-commerce integrado ao Pagseguro para que os clientes possam realizar recargas pre-fixadas. A cada pagamento por pre-pago o cliente marca pontos que podem ser trocados por descontos. A maquina pode operar com chip (GPRS) ou Wifi e ate mesmo sem nenhuma conexao, o chamado modo offline. Este ultimo e voltado para organizadores de eventos. A empresa ate criou uma franquia que permite as empresas alugar o equipamento para eventos, totalizando internamente as vendas por produtos e com totalizacao das vendas por modo de pagamento. A empresa informa que os franqueados podem lucrar de ate R$100 mil reais por ano com cada 10(dez) maquinas.Pode parecer muita informacao tecnica, mas o empreendedor brasileiro tem que atentar que o Brasil esta vivendo agora uma verdadeira revolucao fiscal. A grande maioria dos estados brasileiros adotou o NFC-e (Nota fiscal ao contribuinte eletronica) emitida na venda de qualquer produto. Uma nota fiscal que imprime o QRCode, um codigo de barras semelhante ao lado. Esta nova regra obriga as empresas a gerar a nota fiscal e transmiti-la em tempo real para a secretaria da fazenda do estado (SEFAZ). Toda empresa que ja havia feito um investimento em uma impressora fiscal tera, apos ela completar 5 anos de uso, que aposenta-la e comprar uma nova, desta vez nao fiscal e ainda a trocar o seu software de automacao comercial e incluir uma conexao internet. Isso exige que o empresario repense sua estrategia. Sera que vale a pena fazer um upgrade do computador, software, impressora, inserir um ponto internet e ainda manter aqueles cabos chatos de conexao entre o computador e a impressora e pagar altas mensalidades para os prestadores de servico e ainda para as empresas de cartao? Esse e justamente o calcanhar de Aquiles do negocio. Porque nao unir tudo numa so maquina? alem do investimento pesado para o pequeno empresario.Esta troca na legislacao tributaria brasileira tem um objetivo: Aumentar a arrecadacao, diminuir a sonegacao e diminuir o caixa 2 das empresas. E parte desta mudanca esta sendo puxada pelo estado do Ceara. Assembleia Legislativa do estado aprovou um projeto em julho/2016 que torna operadoras de maquinas de cartao tambem responsaveis pelo recolhimento do ICMS. Medida, que incide nas vendas por cartao feitas nas maquininhas. Ela ainda sera regulamentada para entrar em vigor. Isso obrigara todas as maquinas de cartao tenham que emitir cupom fiscal no pagamento por cartao no estado. Ou seja, as empresas que ainda nao tinham uma solucao de software fiscal terao agora que faze-lo. E as empresas
que ja tinham terao que fazer uma nova escolha. E e justamente neste ponto que a maquina da Arenaplan pode ser uma boa opcao. Essa moda pode se espalhar para os outros estados. Crueldade ou nao com o sofrido empreendedor brasileiro isso exigira dele mais um desafio.Por Mardel CardosoGerente de ProjetosBacharel em Ciencia da Computacao pela PUC-MG, MIT-Master Information Tecnology pela FIAP-SP, Marketing Esportivo pela Uniara. Foi Top 10 no Ibest 2000 a 20005, oscar da internet brasileira. Tem 28 anos de experiencia em projetos de tecnologia. Foi Professor de Gestao de Projetos por 7 anos na Uninove-SP alem de professor em disciplinas de Empreendedorismo e Desenvolvimento Web nas faculdades Fiap-SP, Eniac-SP e FASP-SP. Tem dois livros publicados.Assessoria de Imprensa do Esporte assessoriadeimprensaesporte@gmail.com
Analisamos o relatorio da Deloitte divulgado no inicio deste ano sobre os 20 maiores e mais rentaveis clubes da europa. O Real Madrid continua lider com aproximadamente R$1,5 bilhao em receitas. Ele mostra que 55% das receitas do Bayern de Munique, por exemplo, vem de origem de atividades comerciais. Podemos notar que na media mais de 41% das receitas destes 20 lideres de receitas trazem suas receitas de atividades comerciais, vendas de patrocinio e programas socio-torcedor entre outros. Somente 21% das receitas destes clubes vem dos dias de jogos (MatchDay) e apenas 37% vem de direitos de transmissao (Broadcasting). Enquanto tomamos de sete os 20 maiores e mais rentaveis clubes da Europa aumentaram em 8% suas receitas em relacao ao ano anterior em momento de grave crise financeira. Nos EUA alguns estadios comecam a colocar 100 mil pessoas em jogos de futebol. E importante analisar nossas falhas na gestao de nosso setor esportivo. A proposta de renegociacao das dividas dos clubes que podem chegar a R$ 4 bilhoes comecou a ser discutida no Congresso Nacional com pouca participacao e apoio da CBF. Em vez de ajudar os clubes, se aproximar do Bom Senso e trabalhar para fortalecimento e crescimento do mercado profissional do futebol criando um projeto para o futuro com apoio das federacoes as divisoes de bases dos clubes, apoiando e entrando diretamente na negociacao dos direitos de transmissao dos jogos com as emissoras de TV, a CBF simplesmente nao faz nada. Manter tudo como esta parece ser o objetivo. Ainda estamos na era do coronelismo. Manda quem pode, obedece quem tem juizo. Desse jeito vamos morrer e afundar todos juntos, com toda a ganancia e egoismo que nos cabe.A propria Globo esta dando um tiro no pe ao beneficiar apenas Flamengo e Corinthians. A audiencia caiu junto com a baixa qualidade dos espetaculos. Se a globo fosse inteligente dividiria as cotas de TV de forma igualitaria. E daria um otimo premio para o campeao e vice. Todos querem ver espetaculos com estadios lotados e confrontos com times fortes. Nao adianta tampar o sol com a peneira querendo a volta dos mata-matas.Enquanto isso a Europa segue, mesmo com a crise, seu crescimento anual de 8% com a receitas dos clubes de futebol profissional. Os campeoes sao sempre os mesmos. Alguns profissionais do setor podem criticar os relatorios da Deloitte por serem superficiais, porem nos possibilita comparar os mercados e enfrentar a realidade. Ela divulgou novamente no inicio deste ano o ranking de faturamento dos 20 maiores clubes relativos aos anos 2013-14, oito meses depois do seu ultimo relatorio, divulgado em 2013.Ha um numero grande de metricas que podem ser utilizadas para comparar o sucesso de um clube incluindo sua importancia e historia, base de socio-torcedores, audiencia na TV entre muitos outros. Este relatorio tenta focar na habilidade de gerar receita. Ele foi construido considerando o MatchDay (venda de ingressos e hospitality), Broadcasting (direitos de transmissao das ligas, copas e competicoes europeias) alem do Comercial (patrocinadores, merchandising e outras operacoes comerciais como organizacao de eventos e etc).Podemos notar que o Real Madrid
Talvez nao caiba a mim encontrar o paradeiro do romance perdido. E que ele nao me escapou pelos dedos desatentos, nao esta ao relento entre o meio-fio e os carros, nao se esvaiu junto as memorias de uma madrugada ebria. Me corroi as entranhas cogitar a hipotese de que talvez jamais tenha, de fato, existido aquilo que tenho procurado. Me perfura os pulmoes a constatacao daquelas coisas que, mesmo quando assumidamente provaveis e esperadas, eu ingenuamente negava ate o fim que pudessem acontecer:As piores verdades sao aquelas que parecem mentira.Mas entao o que e a verdade, se nao tudo aquilo em que acreditamos com todas as nossas forcas, ate o fatidico momento em que nao cremos mais? As verdades mudam, e as tuas o fazem numa velocidade que acredito que ninguem seja capaz de acompanhar. Justamente, por medo disso, tratei de despir meus sentimentos de poesia. No entanto, as nossas situacoes, mesmo nuas de significado, mesmo ceticamente analisadas com a frieza de um cirurgiao, teimavam em rabiscar sorrisos na minha cara. Sorrisos que nao saiam em agua corrente. Mesmo assim, tenho vivido ao pe da letra o dia-apos-o-outro, jamais adornando os dias com os meus costumeiros exageros que conheco bem. E dificil manter os pes no chao enquanto a mente voa.Talvez o que me compete seja justamente diagnosticar a completa inexistencia do romance, ou constatar que trata-se de um bobo conceito hipotetico. Uma ideia que nos inspira, que nos motiva, que nos estufa o peito atraves de um brusco sopro do mais puro nada. Uma isca que nos, mesmo apos fisgados sucessivas vezes, seguimos mordendo, constantemente e com conviccao. E eu mordi mil vezes e vou morder outras duas mil, justamente por acreditar na infima chance de somente por uma vez aquilo tudo nao ser uma mentira.As piores mentiras sao aquelas que parecem verdade. Change your heart. Look around you. Ficou dificil escrever aqui. Do alto do 2 andar.Cheio de sacolas com alfajores e doces de leite. Cansado de um dia estranho. Sem voce. As pessoas podem dizer que nao existe regra, ou ainda, que e pre formado, como os relacionamentos funcionam. Muitas vezes agente se pega naquela do "se". Se tivesse falado, se tivesse feito...Bobagem. As pessoas mudam. E o que acontece com o amor? Tambem muda.Agente se ve de joelhos numa situacao nunca antes imaginada, torcendo pra estar fazendo a coisa certa, e ao mesmo tempo se cagando de medo.Mudam mas continuam com velhas manias. Larguei minha casa.Comida na mesa e roupa lavada.Lencois limpos onde ainda sinto teu cheiro.Pra correr atras de um sonho.Morri na praia.Sem razao e sem explicacao.Sem entender muita coisa... Acordo.Mais um dia fingindo que sou forte. "-porque voce nao vai la e faz isso?"Porque nao quero, nao tenho a menor das vontades e to de saco cheio de todo mundo querer saber de mim melhor que eu. La pode ter um novo amor pra eu viver.Quem sabe uma nova dor pra sentir.A droga certa pra fazer te esquecer.Vai apagar a tua marca de mim.Encontrei. Pagou pra ver.E viu o que nao queria.E meio cliche... mas eu
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