"So existem dois dias no ano que nada pode serfeito. Um se chama ontem e o outro se chama amanha, portanto, hoje e o diacerto para fazer."(Tenzin Gyatso, 14o Dalai Lama)(Todas as postagens forambaseadas em fatos reais durante a minha vivencia como consultor)Negocios foram feitos para ser rentaveis, mas por que alguns nao sao taorentaveis? Muitas vezes porque o empreendedor nao percebe que a empresae um sistema formado por varios micros sistemas que se inter relacionam entresi.O que isto significa? Significaque a comunicacao entre os mais variados departamentos e fundamental para aprodutividade a assertividade nas organizacoes, ou seja, a sinergia.Em meus trabalhos de consultoria,nao raro me deparo em situacoes de perdas onde a sinergia nao ocorre,independente do tamanho da empresa. Veja um cenario muito comum:A empresa tem um profissional nocargo de orcamentista. Orcamentista e o profissional que recebe um modelo de umproduto ou o respectivo desenho e, a partir destas informacoes, comeca acalcular o preco de venda objetivo para se produzir tal bem.O conhecimento do orcamentista etecnico e, isto o permite determinar quais operacoes, tempos, materiais,quantidades e demais recursos sao necessarios para se produzir aquele bem.Feito o preco de venda, a informacao vai para o departamento comercial e para ocliente.Na hipotese do cliente aceitar opreco de venda, gera-se um pedido de venda e a empresa passara a produziraquele produto.Passado algum tempo de producao,percebe-se que o produto nao e rentavel e inicia-se uma pressao sobre a areacomercial para renegociar o preco. Mas vejamos alguns problemas tipicos desteprocedimento.O orcamentista, embora tenha oconhecimento tecnico, por questoes estrategicas nao poderia conversar comninguem sobre o novo produto.O orcamentista imaginou uma formade producao, na qual o responsavel pela producao imagina um processo diferente,seja pelo seu conhecimento e experiencia, seja pela limitacao dos recursos.O orcamentista imaginou umconsumo de tempo, na qual o responsavel pela producao o faz em maior tempo,pelos mesmos motivos descritos acima.Isto vale para a quantidade dematerial, perdas e todos os demais recursos de producao.Caro empreendedor, eu poderiadissertar sobre varios aspectos que este cenario causa de impactos negativospelo falta da clareza e de comunicacao, ou seja, sinergia, mas toda vez que acomunicacao for perfeita, e possivel evitar um problema de perda porque o quefoi vendido(teoria) nao e o que esta sendo fabricado(real). Fiquem atentos,pois isto e muito frequente e, depois de efetuada a venda, so resta lamentar oprejuizo, afinal, negocios foram feitos para ser rentaveis.NEGOCIOS FORAM FEITOSPARA SER RENTAVEIS, CONSULTE UM ESPECIALISTA EM CUSTOSEdson Carlos deOliveiraConsultor de Custos e Estrategiaswww.consultoriaplanecon.com.br (atendemos todo o Brasil)edson.oliveira@consultoriaplanecon.com.br "Temos que ser otimos empresarios e nao apenasdonos de empresas."(Todas as postagens foram baseadasem fatos reais durante a minha vivencia como consultor)Negocios foram feitos para ser rentaveis, mas por que alguns nao sao taorentaveis? Muitas vezes porque o empreendedor, na melhor das intencoes,assume o seu preco de venda simplesmente multiplicando o seu custo por uma determinada porcentagem. Normalmente inspirado no que ele acredita ser o mercado,outras vezes porque ele sempre fez assim e deu certo e outras vezes porque seescolher uma porcentagem diferente, o mercado nao pagara o preco que se chegar.Raramente, quando o negocio naovai bem, ele acredita que esta tal porcentgem