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DE UMA AMIGA...E um homem disse: Fala-nos do conhecimento de si proprio! E ele respondeu, dizendo: Vosso coracao conhece em silencio o segredo dos dias e das noites, mas vossos ouvidos anseiam por ouvir o que vosso coracao sabe! Desejais conhecer em palavras aquilo que sempre conhecestes em pensamento! Quereis tocar com os dedos o corpo nu de vossos sonhos, e, e bom que o desejeis!A fonte secreta de vossa alma precisa brotar e correr murmurando para o mar!E o tesouro de vossas profundezas ilimitadas precisa revelar-se a vossos olhos!Mas nao useis balancas para pesar vossos tesouros desconhecidos!E nao procureis explorar as profundidades de vosso conhecimento com uma vara ou uma sonda!Porque o EU e um mar sem limites e sem medidas! Nao digais: encontrei a verdade diga de preferencia: encontrei uma verdade!Nao digais: Encontrei o caminho da alma! Digais de preferencia: encontrei a alma andando o meu caminho!Porque a alma anda por todos os caminhos!A alma nao marcha numa linha reta, nem cresce como um canico. A alma desabrocha qual um lotus de inumeras petalas!(Trecho de O profeta Gibran)Paulo Pehaga. OAmai-vos um ao outro, mas nao facais do amor um grilhao:Que haja antes um mar ondulante entre as praias de vossas almas.Encheis a taca um do outro, mas nao bebais na mesma taca.Dai de vosso pao um ao outro, mas nao comais do mesmo pedaco.Cantai e dancai juntos, e sede alegres, mas deixai cada um de vos estar sozinho,Assim como as cordas da lira sao separadas e, no entanto, vibram na mesma harmonia.Dai vossos coracoes, mas nao confieis a guarda um do outro.Pois somente a mao da vida pode conter nossos coracoes.E vivei juntos, mas nao vos aconchegueis em demasia;Pois as colunas do templo erguem-se separadamente,E o carvalho e o cipreste nao crescem a sombra um do outro.Khalil Gibran A ciencia esta cada vez mais perto de obter o genoma completo de tres dos principais alimentos consumidos pela Humanidade, em um esforco crucial para garantir a seguranca alimentar da populacao mundial, que devera atingir 9 bilhoes em 2050. Depois do sequenciamento do arroz, em 2002, e do milho, em 2009, cientistas anunciaram durante esta semana o primeiro rascunho do genoma do trigo comum (Triticum aestivum). Os dados sobre os tres facilitarao o trabalho de pesquisadores e fazendeiros na busca e na criacao de plantas com tracos que se adaptem melhor as condicoes das regioes onde sao cultivadas, como resistencia a secas e pragas, alem de maior produtividade e qualidade dos graos.O trigo e a base da dieta de 30% da populacao global, mas sua producao, de cerca de 700 milhoes de toneladas anuais, caiu 5,5% entre 2000 e 2008 devido principalmente a estresses climaticos, o que contribuiu para que fosse insuficiente em cinco dos ultimos dez anos. Com o genoma nas maos, porem, fazendeiros e pesquisadores poderao, por exemplo, saber logo que linhagens devem unir para conseguir as caracteristicas que procuram, sem precisar cultivar as sementes e esperar as plantas crescerem para descobrir se os cruzamentos deram certo. O trigo e a principal fonte de alimento de grande parte do mundo,
e, com a populacao global crescendo rapidamente, vamos precisar de todas as ferramentas para produzir comida suficiente a luz de um clima em mudanca, com menos agua e terras e alteracoes nas dietas e expectativas de vida resume Sonny Ramaswamy, diretor do Instituto de Alimentos e Agricultura do Departamento de Agricultura dos EUA, um dos financiadores do Consorcio Internacional para Sequenciamento do Genoma do Trigo (IWGSC, na sigla em ingles), cujos primeiros resultados foram publicados em uma serie de quatro artigos na edicao desta semana da revista Science. Este trabalho vai dar um impulso aos pesquisadores que procuram aumentar a produtividade.Fonte: [Biogenetikabiogenetika.com.br
Uma das atividades rotineiras na area comercial e a realizacao de reunioes de equipe. Estes encontros vao desde os mais formais como a convencao de vendas ate os operacionais, onde se busca um alinhamento tatico e definicoes de curto prazo. Mais sera que todas as reunioes sao necessarias e mais ainda, produtivas? Qual o valor de cada reuniao considerando uma relacao custo x beneficio vantajosa? Poderiam ser utilizados outros meios para atingir o objetivo proposto sem precisar reunir toda a equipe?A proposta deste post nao e elencar um conjunto de regras para realizacao de uma reuniao eficiente, mas sim nos concentrar na essencia desta atividade e o que a leva a ter sucesso ou fracasso indiferente do seu tamanho ou duracao.Em primeiro lugar, o objetivo do encontro tem que estar claro e disponivel de forma previa para todos os participantes, destacando inclusive se sera necessario que eles levem algum material ou coletem alguma informacao especifica no mercado. A confeccao de uma agenda e a base. Todos os temas a serem abordados devem estar contemplados e os horarios previstos devem ser factiveis com o conteudo a ser apresentado. Nao se esqueca de planejar os periodos de intervalo e almoco. O cumprimento do horario e um fator fundamental para o sucesso, pois demonstra nao so organizacao e disciplina ao grupo, mas principalmente, porque maximiza o tempo de todos e facilita o atingimento dos resultados esperados da reuniao.Durante o encontro, utilize os recursos audiovisuais mais adequados e principalmente uma comunicacao assertiva e ao mesmo tempo democratica, possibilitando a todos opinarem e compartilharem suas ideias e sugestoes. Lembre-se, reunioes de vendas nao sao e nao podem ser monologos de gerentes ou diretores ! Ao final, faca um resumo do que foi discutido, proposto, e convencionado. O alinhamento solidificara o resultado da reuniao e reforcara a implementacao das novas estrategias e acoes no dia-a-dia no campo. Ah... nao se esqueca ainda que uma boa dose de humor e alegria ajuda a administrar eventuais tensoes e insegurancas do grupo, facilitando a comunicacao entre o time e a obtencao de solucoes e alternativas em conjunto. Boa reuniao e bom trabalho! Para sua Reflexao - Nao faz o trabalho na Universidade pede aos colegas que coloque o seu nome e quer grau 10.0. - Quando faltas a aula pede que o colega assine a pauta por ele. - Falta as aulas e se julga no direito de avaliar o Professor; - Nao participa dos trabalhos, nada contribui para o desenvolvimento das aulas, e um peso morto, mas sabe alem de gostar de criticar os professores. - Saqueia cargas de veiculos acidentados nas estradas. - Estaciona nas calcadas, muitas vezes debaixo de placas proibitivas. - Suborna ou tenta subornar quando e pego cometendo infracao. - Troca voto por qualquer coisa: areia, cimento, tijolo, dentadura. - Fala no celular enquanto dirige. -Trafega pela direita nos acostamentos num congestionamento. - Para em filas duplas, triplas em frente as escolas . - Viola a lei do silencio. - Dirige apos consumir bebida alcoolica. - Fura filas nos bancos, utilizando-se das mais esfarrapadas desculpas. -
Espalha mesas, churrasqueira nas calcadas. - Pega atestados medicos sem estar doente, so para faltar ao trabalho. - Faz gato de luz, de agua e de tv a cabo. - Registra imoveis no cartorio num valor abaixo do comprado, muitas vezes irrisorios, so para pagar menos impostos. - Compra recibo para abater na declaracao do imposto de renda para pagar menos imposto. - Muda a cor da pele para ingressar na universidade atraves do sistema de cotas. - Quando viaja a servico pela empresa, se o almoco custou 10 pede nota fiscal de 20. - Comercializa objetos doados nessas campanhas de catastrofes. - Estaciona em vagas exclusivas para deficientes. - Adultera o velocimetro do carro para vende-lo como se fosse pouco rodado. - Compra produtos piratas com a plena consciencia de que sao piratas. - Substitui o catalizador do carro por um que so tem a casca. - Diminui a idade do filho para que este passe por baixo da roleta do onibus, sem pagar passagem. - Emplaca o carro fora do seu domicilio para pagar menos IPVA. - Frequenta os caca-niqueis e faz uma fezinha no jogo de bicho. - Leva das empresas onde trabalha, pequenos objetos como clipes, envelopes, canetas, lapis..... como se isso nao fosse furto. - Comercializa os vales-transporte e vales-refeicao que recebe das empresas onde trabalha. - Falsifica tudo, tudo mesmo... so nao falsifica aquilo que ainda nao foi inventado... - Quando volta do exterior, nunca diz a verdade quando o fiscal aduaneiro pergunta o que traz na bagagem... - Quando encontra algum objeto perdido, na maioria das vezes nao devolve. E quer que os politicos sejam honestos...Escandaliza- se com a farra das passagens aereas. Esses politicos que ai estao sairam do meio desse mesmo povo, ou nao ? Brasileiro reclama de que, afinal? Voce como brasileiro pense nisto e responda se e que tenha respostas as indagacoes acima. Jorge Vieira
Atitudes simples podem impedir que voce perca o emprego, mesmo quando a situacao ja parece perdida. Se voce percebeu que seu emprego corre perigo, a coisa mais importante no primeiro momento e nao perder a calma as companhias detestam funcionarios descontrolados. Depois, lembre-se que, por mais dificil que seja a situacao, algumas atitudes podem livra-lo do corte. Os especialistas sao unanimes em dizer que o primeiro passo para escapar do facao e fazer uma autoanalise honesta. Depois, adotar uma postura pro-ativa e colaborativa. Veja como fazer isso em seis passos:1) Avalie-se: pergunte-se se voce esta alinhando aos objetivos da empresa, se concorda com a missao dela e compreende realmente sua cultura e o que seus lideres esperam de voce. Se a empresa contar com um sistema formal de avaliacao de desempenho, procure ter uma conversa franca com seus superiores. Se nao, uma avaliacao informal ja sera de grande ajuda. Um equivoco de auto-avaliarao e o primeiro sinal de que voce nao esta alinhado com a empresa. 2) Mostre disposicao para mudar: deixe claro que voce esta disposto a assumir novos desafios e a adquirir competencias que ainda nao possui, mesmo que elas pertencam a areas paralelas a sua atividade principal. Em um mundo que muda cada vez mais rapido, deixar de evoluir e um caminho certo para o escanteio. 3) Apresente resultados de curto prazo: nao basta se comprometer com a mudanca; e preciso tambem sinalizar que voce esta trabalhando por isso. Escolha metas rapidas e simples de serem cumpridas - pode ser ate mesmo aquele diploma de fluencia em ingles que voce vem adiando ha anos. Respostas rapidas lhe darao tempo para um realinhamento mais profundo com os novos tempos da empresa. 4) Reconquiste a confianca de seus liderados: um lider desprestigiado e um lider morto. Resgatar a empolgacao da equipe e fundamental para a sobrevivencia de qualquer gestor. De abertura para que se manifestem, converse com clareza, acate as propostas pertinentes, festeje e reparta os resultados, mostre que vencer os desafios sera positivo para todos - e nao apenas para o seu bonus de fim de ano. Nao adianta apresentar resultados apenas com numeros; e preciso passar tranquilidade e resgatar o apoio da equipe. 5) Traga novas ideias: isso e fundamental para as empresas de hoje. Foi-se o tempo em que as pessoas precisavam se preocupar apenas com suas tarefas. Cada vez mais, as companhias buscam quem possui visao empresarial, e se compromete com o negocio como se fosse seu proprio dono. As empresas querem pessoas que vao buscar novas oportunidades, que pedem trabalho e nao ficam se escondendo. 6) Seja pro-ativo: quem compreende o que a empresa necessita nao fica de bracos cruzados. Tome a iniciativa. Faca antes que alguem lhe peca. Em tempos de crise, os lideres fogem de quem lhes traz problemas e valorizam quem lhes aparece com solucoes. Reagir nunca e a postura mais adequada. As pessoas so reagem quando as coisas vao mal; e preciso sair na frente. Nao ha nada de magico no receituario dos gestores de recursos humanos para escapar de cortes e
ser percebido como parte da equipe que vai resolver o problema - e nao aquele que esta contribuindo para agrava-lo, seja por inoperancia, falta de qualificacoes ou resistencia a mudanca. Mas a rapidez com que a crise esta atingindo as empresas impoe um novo ritmo aqueles que desejam, realmente, jogar a favor de suas empresas e, por tabela, de suas proprias carreiras. Mesmo quem nao se sente ameacado neste instante pode ver a cadeira balancar em breve. O importante, segundo os especialistas, e evitar a sensacao de que o jogo ja esta ganho. Voce e o responsavel pela sua carreira. Nao ha mais espaco para a postura de que o emprego esta garantido para sempre. Ainda mais, em tempos de crise financeira mundial.$uce$$oJorge Vieira
Existem algumas crencas, sem fundamento que, de tanto serem adotadas, acabam adquirindo caracteristicas de verdades. Sao os chamados mitos que estao presentes nos diversos angulos da nossa vida. A medida em que esses mitos vao sendo adotados e acreditados, acabam adquirindo a chancela de verdades absolutas. A partir dai adquirem tal forca que passam a interferir no comportamento dos individuos e ate mesmo da sociedade como um todo.A negociacao, por ser uma atividade presente na vida de toda e qualquer pessoa acaba recebendo as influencias de alguns desses mitos. Se voce, que pretende ser um negociador profissional ou, pelo menos, melhorar os resultados de suas negociacoes, nao estiver precavido e consciente dos efeitos de tais mitos, com certeza sera por eles envolvido e ate mesmo prejudicado.Voce deve estar questionando - Mas que mitos sao esses? Como eles podem interferir nos meus negocios? Vamos ver e analisar alguns? Preco de mercado - Com certeza voce ja usou, ou alguem usou contra voce esta argumentacao para justificar o preco, nao usou? Imagine que voce esta vendendo uma casa e o comprador diz: O seu preco esta muito acima do preco de mercado. E ai? Que argumentos voce tem para derrubar esse mito? O comprador esta tentando transformar a sua casa em commodity! Ele esta querendo dizer que a sua casa e igualzinha a todas as que ele ja viu. Se voce nao tiver argumentos que diferenciem a sua casa das demais, o preco de mercado acabara sendo o parametro. Mas, se voce encontrar diferenciais que tornem a sua casa unica, entao o preco de mercado acabara caindo por terra. Voce, como vendedor da casa, tambem podera tentar usar esse argumento a seu favor, dizendo: Eu nao estou pedindo nada demais. E preco de mercado!. Nesse caso cabera a ele derrubar a sua tese. Preco fixo - Esse e outro mito muito utilizado. Mas o que e preco fixo? Em que leis se baseiam essas empresas ou vendedores para engessarem seus precos a ponto de nao poderem fazer qualquer concessao? O que voce esta fazendo quando diz para o comprador que o seu preco e fixo? Esta dizendo, com todas as letras, que com voce nao tem negociacao! Que e pegar ou largar! E o pior e que muitas pessoas ainda acreditam! Quem usa essa argumentacao deve gostar de viver perigosamente e encher a sua vida de conflitos e riscos. Ou, por outro lado, nao deve conhecer o mais rudimentar principio da negociacao - Deixe o seu oponente sair com a sensacao de que foi ele quem conduziu a negociacao e soube fazer um bom negocio! Por questao de principios, para nao dizer de ego, as pessoas quando ocupam o papel de compradores gostam de ter a sensacao de que dominaram a situacao e levaram alguma vantagem. Sabendo disso, quando no papel de vendedores, essas mesmas pessoas deveriam trabalhar os seus egos e fazer de tudo para que os compradores saiam com a sensacao de vitoria. E eles, vendedores, com o pedido fechado e a comissao no bolso. Autoridade limitada - Outro mito interessante! Voce
esta numa loja negociando um televisor. La pelas tantas, ja decidido a fechar o negocio, voce vira para o vendedor e pede um desconto. O que acontece? A resposta e quase sempre a mesma - So quem pode dar desconto e o gerente e, infelizmente, ele deu uma saidinha!. O vendedor esta dizendo que nao tem autoridade para conceder descontos. Voce tem duas alternativas - decide comprar pelo preco que ele pediu ou bate o pe dizendo que sem desconto nao compra, que viu o mesmo televisor mais barato na loja ao lado da sua casa, se despede e vai se dirigindo para a porta de saida. O que normalmente acontece? O vendedor pede para voce esperar um pouquinho, que ele vai ver se consegue essa autorizacao com alguem. Dai a alguns minutos ele volta sorridente, diz que voce e uma pessoa de sorte e alguem autorizou o desconto. Pode ser que essa encenacao nem sempre de os frutos esperados. Mas alguma coisa voce sempre consegue! E como diz o ditado popular, quem nao chora nao mama. Preco de tabela - Este e mais um mito e parecido com o do preco fixo. Na hora que voce pedir um desconto, o vendedor vai apresentar a voce uma tabela para fortalecer o argumento de que nao pode dar desconto. Que na empresa dele o preco e tabelado De fato, nao podemos questionar que a apresentacao de uma tabela, algo documentado, tem certo poder para influenciar algumas pessoas, que acabam aceitando o fato consumado. Algo que nao pode ser questionado! Mas, na pratica, nao e bem assim! Afinal, o que e uma tabela? Nada mais do que uma referencia onde as empresas colocam o custo adicionado de um markup que lhes e interessante e que serve como base para a aplicacao das suas politicas de vendas. Quem nao se lembra do famoso Plano Cruzado lancado pelo ministro Funaro? As tabelas de precos das empresas eram tao gordas que nao era raro ver alguem dando descontos da casa de 70 ate 80% sobre os precos de tabela. A lei que vigorava nessa epoca era - quem grita mais paga menos! Esses sao apenas alguns dos mitos enfrentados por todas as pessoas, desde negociadores profissionais ate donas de casa. Ou voce aprende a enfenta-los e destrui-los, ou acabara deixando que se transformem em monstros reais e engolidores de boa parte dos seus recursos ou salarios.
Muitas empresas cairam e caem na armadilha das mudancas drasticas de coisas que nao precisam de alteracao, apenas aprimoramento: o que lembra a historia de duas pulgas.Duas pulgas estavam conversando e entao uma comentou com a outra:- Sabe qual e o nosso problema? Nos nao voamos, so sabemos saltar.Dai nossa chance de sobrevivencia quando somos percebidas pelo cachorro e zero. E por isso que existem muito mais moscas do que pulgas. E elas contrataram uma mosca como consultora, entraram num programa de reengenharia de voo e sairam voando. Passado algum tempo, a primeira pulga falou para a outra:- Quer saber? Voar nao e o suficiente, porque ficamos grudadas ao corpo do cachorro e nosso tempo de reacao e bem menor do que a velocidade da cocada dele. Temos de aprender a fazer como as abelhas, que sugam o nectar e levantam voo rapidamente. E elas contrataram o servico de consultoria de uma abelha, que lhes ensinou a tecnica do chega-suga-voa. Funcionou, mas nao resolveu. A primeira pulga explicou por que:- Nossa bolsa para armazenar sangue e pequena, por isso temos de ficar muito tempo sugando. Escapar, a gente ate escapa, mas nao estamos nos alimentando direito. Temos de aprender como os pernilongos fazem para se alimentar com aquela rapidez. E um pernilongo lhes prestou uma consultoria para incrementar o tamanho do abdomen. Resolvido, mas por poucos minutos. Como tinham ficado maiores, a aproximacao delas era facilmente percebida pelo cachorro, e elas eram espantadas antes mesmo de pousar. Foi ai que encontraram uma saltitante pulguinha:- Ue, voces estao enormes! Fizeram plastica? - Nao, reengenharia. Agora somos pulgas adaptadas aos desafios do seculo XXI. Voamos, picamos e podemos armazenar mais alimento. - E por que e que estao com cara de famintas? - Isso e temporario. Ja estamos fazendo consultoria com um morcego, que vai nos ensinar a tecnica do radar. E voce?- Ah, eu vou bem, obrigada. Forte e sadia. Era verdade. A pulguinha estava vicosa e bem alimentada. Mas as pulgonas nao quiseram dar a pata a torcer: - Mas voce nao esta preocupada com o futuro? Nao pensou em uma reengenharia? - Quem disse que nao? Contratei uma lesma como consultora - Ha? O que as lesmas tem a ver com pulgas? - Tudo. Eu tinha o mesmo problema que voces duas. Mas, em vez de dizer para a lesma o que eu queria, deixei que ela avaliasse a situacao e me sugerisse a melhor solucao. E ela passou tres dias ali, quietinha, so observando o cachorro e entao ela me deu o diagnostico. - E o que a lesma sugeriu fazer?? - 'Nao mude nada. Apenas sente no cocuruto do cachorro. E o unico lugar que a pata dele nao alcanca'. Voce nao precisa de uma reengenharia radical para ser mais eficiente...Muitas vezes, a GRANDE MUDANCA e uma simples questao de reposicionamento...Pense nisto e veja como anda o seu posicionamento...Jorge Vieira da Rocha A diferenca entre ter uma proposta aprovada ou rejeitada depende da forma de vender. Especialmente para a turma de vendas.Em minha experiencia na area de Vendas, eu
aprendi uma coisa: todo mundo cobra tudo do departamento comercial. Porque a area de vendas carrega o fardo de ser a unica fonte de recursos da empresa, e todas as outras atividades importantissimas, sem duvida dependem de recursos. Por isso, ostentar o cracha de vendedor e estar sempre preparado para aguentar pressoes.Ja em minha experiencia na area de Marketing, eu aprendi quatro coisas fundamentais:1 Se o produto esta vendendo bem, lanca-se uma extensao de linha;2 - Se o produto esta vendendo mais ou menos, faz-se uma promocao;3 - Se o produto nao esta vendendo bem, muda-se a embalagem;4 Se as vendas do produto sao um desastre total, muda-se o sabor. Ou a cor. Ou o tamanho;Ate ai, sem problemas. O problema comeca no momento em que as grandes solucoes de Marketing passam a depender dos grandes esforcos de vendas. Na pratica, a pressao para atingir metas faz com que a area de Vendas seja a que menos gosta de mudancas e a que mais necessita de valvula de escape. No dia em que restar um unico fumante na empresa, com certeza ele sera de vendas. A tensao faz com que o pessoal do comercial oscile entre o otimismo na hora de prometer e o pessimismo na hora de entregar.E vivenciar essa dualidade comportamental significa verbaliza-la atraves da ameaca mais temida de uma empresa; Tudo bem, mas as vendas vao cair (em minha experiencia com a area de recursos humanos, eu aprendi que qualquer frase impressiona mais o interlocutor se contiver os termos vivenciar, dualidade, comportamental, e verbalizar).Certa vez, eu precisava fazer algumas mudancas na sistematica comercial. Na verdade, pouca coisa iria mudar mais eu sabia que a primeira reacao da equipe iria ser a de enxergar milhoes de defeitos no novo processo. So que nao haveria tempo para muitas discussoes nem para explicacoes. No mes seguinte teriamos a nossa Reuniao trimestral de Vendas, e eu necessitava do apoio9 incondicional para promover as mudancas. E so havia uma forma de fazer isso. Sem aviso previo, eu anunciei a turma de Vendas que iriamos mudar o sabor do produto. O pessoal de Marketing mandou fazer um lote de embalagens com a expressao Novo Sabor, escrita em letras vermelhas, enormes e mandou o produto para a area de Vendas provar, discutir e nos trazer a opiniao do grupo no dia da Reuniao Trimestral.E o pessoal trouxe mesmo. Convictamente, como e de praxe em vendas. Em resumo, 52% acharam o novo sabor muito ruim, 24% disseram que nao era melhor nem pior, mas descaracterizava o produto, 18% acharam o novo sabor razoavel, mas muito forte, e os poucos restantes nao achavam nada, mas eram contra mudar o sabor. Entao humildemente, meu colega de Marketing pediu desculpas por nao ter se explicado bem quando enviou o produto.Na verdade, disse ele, ninguem tinha mexido no sabor, que continuava exatamente o mesmo de antes. A opiniao solicitada era sobre a embalagem. As letras estavam de bom tamanho? A cor era chamativa? E a equipe desandou a rir, ao perceber que tinha visto alteracoes radicais em algo que nao havia
sido mudado. Ai, a proposta de mudanca na sistematica de Vendas que, assim como o sabor, ia mudar quase nada - foi colocada em votacao. E, sob gargalhadas, foi aprovada. $uce$$oJorge Vieira