Como pessoas com a mesma educacao, mesma formacao, mesmo meio social e mesma cultura podem discordar tao frontalmente em tantos assuntos? Seria facil admitir que "somos todos diferentes" ou que "o ser humano e caotico", mas na verdade essas respostas superficiais nao nos satisfazem nem nos ajudam quando queremos realmente compreender e respeitar o outro.Neurocientistas tem chegado as mesmas conclusoes que os autores mais consagrados da PNL no que tange a essa questao. Ao inves de observar apenas o comportamento final dos sujeitos, eles estao cada vez mais interessados nas vias, nos caminhos que levam e esse comportamento.Processamento da informacaoEstudos celulares levaram aos achados de que mesmo processos cognitivos complexos, como a atencao e a tomada de decisoes, estao correlacionados com o padrao das descargas de celulas individuais em regioes especificas do cerebro. Isto mudou a maneira pela qual o comportamento e estudado tanto em animais experimentais quanto em seres humanos, de modo que o foco atualmente nao e sobre como um estimulo provoca uma resposta, mas como se chega a uma resposta, ou seja, sobre o processamento da informacao.Estrategias cognitivas em Programacao NeurolinguisticaEsse mecanismo de processamento da informacao ate uma resolucao, seja ela uma decisao, uma opiniao, uma saida ou enfrentamento em um determinado contexto, e o que em programacao neurolinguistica se denomina "estrategia" ou "estrategia cognitiva". E o caminho sensorial interno que fazemos ate chegarmos a uma conclusao sobre determinado assunto.A programacao neurolinguistica parte do pressuposto de que pensamos usando nossos sentidos "para dentro", ou seja, pensamos ouvindo nossas palavras, sentindo nosso corpo e sensacoes e "vendo internamente" (criando imagens mentais, imaginando). A sequencia utilizada para tomar decisoes e pessoal, e uma caracteristica pessoal apreendida por meio da repeticao e constancia ao longo da vida. Ela pode ser culturalmente orientada - a cultura ocidental contemporanea e muito mais visual que as culturas precedentes -, familiarmente influenciada - um maestro pedira naturalmente a seu filho para "escutar" determinados sons e harmonias que sao imperceptiveis aos ouvidos nao treinados -, mas em essencia ela e bem pessoal.De que nos serve conhecer nossa estrategia cognitiva?Adquirimos poder sobre aquilo que conhecemos. Ao conhecermos nossa estrategia cognitiva podemos ter exercer nossa autonomia modificando-a afim de termos uma visao mais abrangente nao so do mundo que nos cerca, mas das nossas decisoes e das nossas leituras e percepcoes acerca das pessoas que convivem conosco. Conhecendo a topografia de nossas decisoes, alerta acerca de cada ponto do que nos levou a decidir de uma ou de outra forma temos consciencia de que sempre ha outras opcoes possiveis e ai sim estaremos aptos a realmente tomar a melhor decisao possivel dentro das circunstancias dadas.No curso Lideranca Corporativa e PNL do Instituto ATENA treinamos a fundo tanto a percepcao da propria estrategia cognitiva quanto a percepcao da estrategia alheia.Conhecer a estrategia cognitiva dos outros pode nos levar a minimizar possiveis conflitos, surpreender e ate mesmo a fecharmos valiosos acordos. O mais importante, sempre, e conseguir compreender e respeitar, cada vez mais, a autonomia e a liberdade daqueles com quem convivemos.Texto: Renato KressDiretor do Instituto ATENA "Tem sido dito que