Para vender e preciso AGIRTodos os modelos de venda que pesquisei sempre mostravam ferramentas e acoes que ajudariam o profissional a vender determinado produto. O padrao identificado era que todos os modelos estavam direcionados para a venda de momento, ou seja, aquela que une o vendedor e o comprador em um unico momento e todo o esforco deve ser feito para que a venda se concretize. A economia evolui, o mercado evolui e o cliente evolui. A base desta evolucao e a informacao, e quanto melhor informado o cliente mais exigente e mais consciente sera qualquer tomada de decisao.Alguns modelos buscavam apresentar novas abordagens, mas baseavam muitas de suas ideias em conceitos da venda de momento. Estes modelos funcionavam bem para o tipo de venda que tratava de valores pequenos Se considerarmos uma venda que requer mais de uma visita, contato com mais de uma pessoa, com expectativas e demandas diferentes, e a venda era de grande valor, o resultado e que este mesmo modelo nao apresentava o mesmo desempenho, pois requer do profissional uma abordagem diferente.O modelo AGIR foi desenvolvido a partir de observacoes do comportamento de profissionais que apresentam alto desempenho, identificando quais as atitudes traziam resultados positivos e aquelas que nao colaboravam a atingir os objetivos estabelecidos.O modelo AGIREste modelo de venda foi desenvolvido considerando um processo de venda melhor elaborado que requer do vendedor habilidades e competencias que conduzam o processo para o fechamento, e assim para os resultados esperados.O modelo AGIR considera como pontos importantes: a interacao entre cliente e vendedor e principalmente como a comunicacao e desenvolvida ao longo das etapas da venda.O modelo e dividido em quatro etapas:A Avaliar a situacao atual do cliente; sua realidade; seus anseios; suas preocupacoes. Esta etapa e importante, pois aqui serao coletadas informacoes para a proxima etapa;G Gerar sintomas de potenciais problemas e o proximo passo. Com base nas informacoes coletadas o vendedor devera identificar qual ou quais sao os problemas que afligem o cliente. Esta etapa e importante, pois direcionara o trabalho nas proximas duas etapas;I Implicacoes que resultam dos problemas identificados alerta o cliente para a necessidade de uma solucao que seja eficaz e eficiente, ou seja, que trate a causa e nao a consequencia. Nesta etapa o vendedor deve utilizar bem as implicacoes para criar a atmosfera que conduzira o cliente para o nosso objetivo estabelecido;R Revelar a solucao que atendera a expectativa e necessidade do cliente e o momento de conclusao do processo. Nesta etapa deve estar claro para o cliente o valor que a solucao apresentada vai gerar credenciando a nossa solucao como a melhor e justificando o investimento a ser realizado;O processo de aprendizadoEmpresas que percebem a necessidade de executar o processo de venda de maneira diferente ou mesmo aquelas que olham seus resultados e percebem que algo diferente deve ser feito nos procuram para conhecer melhor o modelo AGIR e como pode contribuir para melhorar desempenho da equipe de vendas bem como os resultados.O processo de aprendizado parte do principio de que o modelo nao funcionara por si so. E necessario mudar