relato, Joe Girard vendia em torno de 1500 carros mensais, o que dava uma media superior a 5 carros zero Km por dia. Qualquer vendedor de carros pode achar esta tarefa praticamente impossivel, no entanto esta era a realidade de Girard nos ultimos anos em que atuou como vendedor ate sua aposentadoria. Todo este desempenho tem explicacao. Ele utilizava um metodo de trabalho bastante inovador e baseado em ideias simples e praticas.Tudo comecou quanto Joe Girard se viu desempregado, e passando enormes necessidades financeiras junto com sua mulher e filhos. Procurou um conhecido que era gerente de uma concessionaria de automoveis e lhe pediu emprego. A principio o conhecido lhe negou o emprego argumentando que ja havia muitos vendedores para os poucos clientes que apareciam na loja. Como ele estava desesperado, propos ao gerente um acordo em que nao atenderia aos clientes que viessem a concessionaria, mas apenas aqueles que ele captasse por outros meios. Esta decisao obrigou Joe Girard a criar novas maneiras de captar, conquistar e construir relacionamentos com os clientes. Foi disponibilizado para Joe Girard uma pequena e simples mesa ao fundo do salao da concessionaria, com um telefone e uma lista telefonica, de maneira que ele nao pudesse interceptar clientes que entrassem pelas portas frontais. Ali Joe passava a maior parte do tempo, ligando aleatoriamente para assinantes da lista telefonica e oferecendo veiculos. Enquanto isso, era vigiado constantemente pelo grupo de vendedores da loja, que se certificavam de que ele nao abordaria os clientes que entrassem no salao! Naquela mesma tarde, sem nenhuma experiencia no ramo, Joe fechou sua primeira venda. Pediu entao ao gerente 10 dolares adiantados, assim poderia levar uma pequena compra de alimentos para sua familia.Sem ajuda de custo ou salario (nem mesmo um veiculo ele possuia no momento), Joe Girard tinha real necessidade de vender ou chegaria em casa sem um centavo diariamente. Evitava beber agua, tomar cafe e bater papo nas rodinhas, nao podia se dar ao luxo de perder tempo!No decorrer do mes seguinte Joe vendeu 18 veiculos, entre carros de passeio e caminhonetes. Na ultima semana do mes, o gerente o chamou para uma reuniao e o demitiu sumariamente, pois foi considerado um vendedor agressivo em seus metodos e os outros vendedores da concessionaria, enciumados, ja reclamavam e ameacavam sair!. Agora Joe girard ja possuia experiencia, portanto nao precisou se humilhar para conseguir seu proximo trabalho, na concessionaria Merollis Chevrolet em Michigan, onde nos proximos anos ele venderia mais carros do que qualquer pessoa no mundo (ate os dias atuais ninguem bateu seus recordes). Joe Girard ainda guarda sua caixa de engraxate, exposta em seu escritorio.Analisando a trajetoria deste formidavel vendedor, podemos identificar muitas das acoes inovadoras propostas na estrategia do oceano azul. A base desta estrategia, como ressalta os criadores desta metodologia revolucionaria, e a empresa ou o profissional criar um ambiente em que torne a concorrencia irrelevante. O objetivo e superar o oceano vermelho, em que ocorre uma acirrada concorrencia entre empresas ou profissionais, e descobrir um oceano azul, onde possam nadar sozinhos num ambiente sem concorrentes.Foi justamente isto