suco. Ocerebro nao consegue processar, portanto, algo como "nao-laranja".Assim, sera provavelmente contraproducente pedir aos jurados que nao facamalguma coisa como, por exemplo, nao levar em conta a parte do caso sobre oelefante alaranjado. A nao ser que, na verdade, o advogado queira que osjurados mantenham em suas mentes a imagem do elefante alaranjado. Em vezdisso, e melhor formular pedidos de uma forma positiva. Isso vale para oTribunal do Juri, para o dia a dia no escritorio e para a vida pessoal. A razaoe a de que o cerebro tende a se focar na imagem mais forte. Por isso, aspalavras devem ser usadas para criar imagens verbais, nas quais os jurados vaose focar. Ahistoria do elefante alaranjado foi apenas um exemplo didatico, diz oprofessor. Mas, veja esses exemplos do cotidiano no escritorio, em que o chefeentrega uma missao ao advogado. Exemplo 1: "Voce vai se encontrar com onosso maior cliente. Nao vai estragar tudo". Exemplo 2: "Voce vai seencontrar com o nosso maior cliente. Use toda sua competencia". Noprimeiro exemplo, e registrado no subconsciente (nao no consciente) doadvogado: "estragar tudo". No segundo, "sua competencia". Oque acontece no subconsciente de um jogador de futebol, se o tecnico lhedisser: "O campeonato esta em suas maos. Nao perca esse penalty".Em vez disso, ele poderia dizer: "Vai la. Voce e o nosso melhor batedor de penalties". Profissionaisdo Direito sao, de uma maneira geral, os mestres das palavras. Basta algumtreinamento, preparacao e vontade para que as frases sejam cunhadas de umamaneira favoravel isto e, de maneira positiva e nao negativa. A boa tecnicaconsiste em criar as imagens certas, preferivelmente fortes, para ocupar asmentes dos jurados. "Apesar disso, advogados, promotores e juizes saofamosos por usar linguagem negativa", diz Wilcox. Ja se ouviu deadvogados: "O fato de meu cliente nao testemunhar nao significa que ele eculpado e esta com receio de se complicar". Ja se ouviu de juizes:"Objecao mantida. Os jurados devem desconsiderar essa declaracao. Naoprestem atencao nessa prova". Ja se sabe o que vai acontecer nosubconsciente dos jurados, diz o professor. Traduzapara o idioma dos juradosFalar o idioma dos jurados e uma regra basica, da qual os profissionais podemse descuidar no Tribunal do Juri, as vezes. A tentacao (ou o costume) de seexpressar em "legales" e grande. E o habito de medicos, engenheiros eespecialistas em qualquer disciplina se expressar em "tecnices" eincontrolavel. Houve um caso, conta Wilcox, em que a altura de um cavalo foiexpressa em palmos (16 palmos) e ficou por isso mesmo, quando era importante sesaber que era de aproximadamente 1,3 metro. O advogadoe o promotor devem se certificar de que os jurados estao entendendo o que seesta falando, testemunhando ou tentando se provar. Pelo menos quando isso lhesinteressa. E um procedimento logico pedir a uma testemunha tecnica que traduzapara linguagem popular ou explique o que esta falando. Afinal, nenhum juradovai se levantar e declarar: "Meritissimo juiz, doutor advogado, doutorpromotor, eu nao estou entendendo patavina". Em vez disso, ele vaipretender que entendeu. Essa regra e tao basica, que nao vale a pena escreversobre ela, a nao ser pela oportunidade de recomendar aos novos advogados epromotores que devem