ouvir ninguem tambem corre o risco de tornar seu negocio obsoleto, porque supoe que algo o fara estar sempre a frente da concorrencia.O ideal: O empreendedor e capaz de assumir riscos e tomar as decisoes mais importantes para seu negocio com agilidade, mas nao se fecha para as opinioes externas. "Ouvir o que concorrentes ou funcionarios dizem sobre voce e uma boa maneira de saber quando e preciso baixar um pouco a bola", diz JulianaDavid McClelland (20 de Maio de 1917 - 27 de Marco de 1998), psicologo americano, Apresentou 3 necessidades (ou motivos) como os responsaveis pelo comportamento humano. A essa teoria chamou de Teoria da Motivacao pelo Exito e / ou Medo. Para ele os principais vetores da necessidade para que um ser humano pudesse obter a sua satisfacao eram:NecessidadeMeio para obter a SatisfacaoRealizacaoCompetir como forma de auto-avaliacaoAfiliacaoRelacionar-se cordial e afetuosamentePoderExercer influenciaA Teoria de McLelland afirma que cada pessoa tem um nivel de necessidade diferente da outra. Mas, essas necessidades nunca sao nulas, ou seja, sempre havera um traco dessa necessidade, por menor que seja, principalmente a "Realizacao", que e a primeira necessidade aprendida durante os primeiros anos de vida.A base da Teoria afirma que quando um individuo consegue algo atraves de algum motivo, o mesmo meio sera utilizado para para resolver outros problemas. Isto caracteriza o estilo da pessoa.Essas necessidades apontadas por McClelland correspondem aos niveis mais altos da piramide de Maslow e aos fatores motivacionais de Herzberg.Os tres tipos de necessidades podem, melhor, ser entendidos a seguir:Necessidade de RealizacaoPessoas que apresentam uma elevada necessidade de realizacao (Need for Achievement - nAch - Necessidade de Realizacao) buscam a excelencia. Dessa forma, tendem a evitar situacoes tanto com altos como com baixos riscos. As pessoas com esta necessidade evitam situacoes de baixo risco porque o sucesso que e atingido facilmente, nao e uma realizacao verdadeira. Em projetos de alto risco, os individuos veem o resultado como uma oportunidade e nao como algo vindo dos nossos proprios esforcos. Individuos de nAch alta preferem o trabalho que tem uma probabilidade moderada de sucesso.Necessidade de AfiliacaoAqueles que apresentam uma alta necessidade de afiliacao (Need for Affiliation - nAff - Necessidade de Afiliacao) necessitam ter relacoes harmoniosas com outras pessoas e precisam se sentir aceitos pelos demais componentes de um grupo, comunidade ou sociedade. Essas pessoas tem uma tendencia a aceitar as normas do seu grupo de trabalho. Pessoas com alta nAff dao preferencia ao trabalho que proporcione uma interacao pessoal significativa.Necessidade de PoderA Necessidade de uma pessoa para o poder (Need for Power - nPow - Necessidade de Poder) pode ser dividida em dois diferentes tipos: os pessoais e os institucionais. Pessoas com necessidade de poder pessoal, geralmente, necessitam um alto poder pessoal e sentem a necessidade de comandar os demais. Essa necessidade, normalmente e vista como indesejada pelas demais pessoas do grupo. Ja os individuos que necessitam do poder institucional gostam de organizar as tarefas, deveres e esforcos dos demais individuos, visando alcancar os objetivos daquele grupo.Atualmente a teoria de McClelland e utilizada para medir o Clima Organizacional de uma empresa.Caracteristicas presentes