Uma empresa com sede em Caceres (MT) encontrou uma forma de aumentar asvendas, ampliar o conhecimento dos funcionarios sobre o negocio e melhorar orelacionamento entre eles com a criacao de um programa de leitura. Paraincentivar a participacao, a rede de concessionarias Cometa paga um 14o salariono fim do ano para quem ler um livro por mes, desde que a unidade do empregadobata as metas de vendas e administrativas.O principal objetivo do programa "Cometa Leitura" e odesenvolvimento profissional, por isso, e comum que lideres recomendem leituraspara desenvolver certas habilidades nos funcionarios e vice-versa."Alguns colaboradores comentam o quanto cresceram depois quepassaram a ler com frequencia, dizem que o relacionamento em casa melhorou eate voltaram a estudar", diz Cristinei Melo, presidente do Grupo Cometa.Segundo Melo, na area de vendas, e possivel perceber a relacao entre onivel de leitura e a quantidade de vendas. Ja na area administrativa, e maisdificil mensurar os beneficios, embora seja perceptivel que os funcionariosestao mais qualificados.Para contar pontos e concorrer ao salario extra, o funcionario deve leros livros das bibliotecas da empresa. Cada concessionaria tem a sua, com cercade 300 livros. Os temas vao de lideranca, gestao, relacoes interpessoais,autoajuda, ate publicacoes sobre a area de atuacao do negocio.Os funcionarios tambem podem sugerir novos titulos e a direcao decide sesao pertinentes ou nao. Alem da leitura, e necessario entregar um resumo para aarea de recursos humanos. Programa comecou informalmente antesde integrar a cultura da empresaDurante as visitas nas lojas, Francis Maris Cruz, fundador da empresa,entregava livros para os funcionarios e, sempre que tinha oportunidade,perguntava se eles tinham lido e o que tinham aprendido. Aos poucos, o habitofoi sendo incorporado pelos funcionarios e, em 2006, o projeto foi formalizado.A leitura e opcional, mas a adesao e superior a 80%. A empresa tem 1.350funcionarios e 15 lojas nos estados do Amazonas, Mato Grosso, Mato Grosso doSul, Para e Rondonia, alem do escritorio central em Caceres (MT).Reunioes ajudam a difundir oconhecimentoA empresa tambem promove reunioes mensais chamadas de "Circulo doLivro", em que alguns funcionarios sao sorteados para comentar suasleituras. "Assim, mais pessoas conseguem entrar em contato com aqueleconteudo e o colaborador trabalha a oratoria, vai se desinibindo", dizMelo.A presenca nessas reunioes e em treinamentos promovidos pela empresatambem conta pontos para conseguir o 14o salario. Quem nao participa de pelomenos 80% dos encontros perde 25% do bonus.Investimento em educacao ajuda areter funcionariosOutro incentivo oferecido e o MBA em gestao de concessionaria.Professores contratados pela empresa elaboram um curso voltado as necessidadesdo negocio. O certificado nao e valido perante o MEC, mas, segundo o presidentedo grupo, tem mais importancia do que um MBA de uma universidade. "O cursoforma a mao de obra que nos precisamos no nosso negocio."Os funcionarios que participam do curso nao assinam nenhuma clausula deexclusividade, ou seja, estao livres para ir para a concorrencia caso recebamuma proposta melhor. No entanto, Melo afirma que os funcionarios nao teminteresse de sair. "Nos fazemos varias campanhas de incentivo, damosbonus, premiacoes, inclusive viagens ao exterior. Sao coisas que dificilmenteeles encontrarao em um concorrente junto com as possibilidades de crescimentoque oferecemos."Larissa ColdibeliDo UOL, em Sao Paulo Antespropriamente do Cachoeira, permitam-me