caracteristico da area medica ja da a ela a autoridade de falar como tal.Enfim, transmita a ideia de que voce e uma autoridade em sua area. E mais importante que isso: SEJA uma autoridade! Afinal, castelos construidos sobre areia nao duram muito tempo.Para usar este gatilho em seu negocio, e preciso mostrar que voce entende bem sobre aquilo que se propos a escrever ou explicar e posteriormente vender.Sendo assim, antes de oferecer qualquer produto pago ao seu publico, ceda materiais uteis e gratuitos, mostre as pessoas que voce tem experiencia no assunto, adquira a confianca delas e a autoridade sera uma consequencia, juntamente com a reciprocidade (de novo ele! veremos adiante).Se voce ja palestrou em algum evento, considere usar uma imagem sua dando essa palestra. E incrivel o poder que uma foto de uma pessoa segurando um microfone tem.Alem disso, peca que especialistas de seu setor gravem depoimentos sobre voce e sobre suas habilidades. Para tanto, por mais que voce queira se posicionar como autoridade, sempre tenha humildade e respeito pelo trabalho de outras pessoas.Cite as referencias que voce usa em seu trabalho, indique alguem capacitado quando voce nao dominar determinado assunto. Dessa forma, voce construira uma rede sincera de contatos qualificados.Ou seja, conquistar autoridade nao e tarefa facil, mas atraves de um trabalho consistente e bem feito, ser visto como especialista e algo natural.Em tempo: Se voce ja conquistou sua autoridade, nao a jogue no lixo promovendo profissionais ou produtos os quais nao confia plenamente. E a sua credibilidade que esta em jogo. Confianca demora-se muito tempo para adquirir, mas pode acabar com apenas uma experiencia negativa. E, nao tenha duvida, recuperar a confianca de alguem e muito mais dificil que adquiri-la pela primeira vez.4 - GATILHO DA RECIPROCIDADE (ENFIM)Nao existe frase mais correta que a que diz: Gentileza gera gentileza! Por conta dela, o gatilho da reciprocidade e um dos mais importantes e e tambem a base de qualquer relacionamento, comercial ou nao.Isso porque temos uma tendencia natural a querer retribuir aquilo ou aquele que nos gera valor de alguma forma. Mas e claro que precisamos perceber esse ato como algo espontaneo, feito de coracao.Por isso suas acoes devem, primeiramente, objetivar tornar a vida das pessoas mais simples e, depois, gerar algum lucro para voce. Nao o contrario. As pessoas sentem isso.Nao existe nada mais gratificante do que ver pessoas sendo gentis e ajudando outras pessoas sem intencao nenhuma de serem recompensadas...Uma rede de lanchonetes, ao promover atos de gentileza entre seus clientes, se sentiu na obrigacao de retribuir, oferecendo uma sobremesa gratis pelo ato de bondade gerado. Dai, surgiu o nome da campanha: Gentileza gera sobremesa.O objetivo e incentivar que o frequentador da lanchonete doe R$ 1,26 por mes pelo periodo de um ano ao Projeto Giramundo, iniciativa da ONG Cidadania Corporativa, que colabora com a insercao social de individuos com alguma necessidade especial de locomocao.A reciprocidade e o gatilho mais nobre e deve ser usado em qualquer negocio. Sempre ofereca materiais gratuitos para seu publico. Ate quando for vender algo, de uma amostra gratis do seu produto ou