da Teoria de Maslow em alguns pontos basicos.17Maslow via as pessoas subindo progressivamente dentro da hierarquia das necessidades. Ja Alderfer percebia que as pessoas subiam e desciam dentro da hierarquia das necessidades e que existiam apenas tres fatores essenciais para motivacao: Necessidade de existencia: necessidades basicas de Maslow, ou seja, necessidades de sobrevivencia; Necessidades de relacionamento: o ser humano tem necessidade de relacionamentos interpessoais, ou seja, sociabilidade e relacionamento social; Necessidades de crescimento: necessidade que o ser humano tem de criar, dar sugestoes, participar, etc; desenvolvimento do potencial humano.O fundamento basico desta teoria e que as pessoas podem se mover de uma categoria de necessidade para outra, podendo ir e voltar entre elas e nao ter uma ordem formal como Maslow descreveu. Neste caso quando um desejo e alcancado a pessoa passa a sentir um desejo maior por outra necessidade menos concreta (SPECTOR, 2006).2.3.3 Teoria dos Dois Fatores HerzbergSegundo Ferreira (2010) Herzberg tomou como ponto de partida a teoria classica de Maslow, mas como Aldefer, tambem discordou de alguns pontos da Teoria das Necessidades.Concorda com Maslow no que diz respeito as necessidades serem sempre internas, mas discorda ao afirmar que quando as pessoas falam de sentimento de insatisfacao, referem-se aos fatores extrinsecos ao trabalho e quando se referem a sentir-se bem estao se referindo a elementos intrinsecos.Para Herzberg, a motivacao depende do trabalho em si e nao dos incentivos que os empresarios possam dar aos funcionarios e enquanto para Maslow todas as necessidades motivam e provocam satisfacao, para Herzberg nao sao todas as necessidades que motivam, pois algumas apenas evitam a nao satisfacao.Herzberg classifica a motivacao em duas categorias: Fatores de Higiene: sao os fatores extrinsecos e sao insatisfacentes, ou seja, os que previnem a insatisfacao; giram em torno do CONTEXTO DO CARGO: como a pessoa se sente em relacao a empresa, as condicoes de trabalho, salarios, premios, beneficios, vida pessoal, status, relacionamentos interpessoais;18 Fatores de Motivacao: sao os fatores intrinsecos, associados a sentimentos positivos e estao relacionados com o CONTEUDO DO CARGO: como a pessoa se sente em relacao ao cargo: o trabalho em si, realizacao pessoal, reconhecimento, responsabilidades. O funcionario que esta motivado tem um gerador interno e executa a tarefa por ela mesma, pela realizacao, o reconhecimento, a responsabilidade e progresso.A teoria dos dois fatores, teoria da motivacao e teoria da higiene, afirma que a motivacao e o resultado do proprio trabalho. As necessidades humanas no trabalho se dividem em duas categorias as derivadas da natureza animal dos seres humanos, como suas necessidades fisicas e as que estao relacionadas a um nivel mais elevado, habilidade unica dos humanos para o crescimento. Os aspectos que referem-se as necessidades de natureza animal sao os que chamamos de fatores de higiene e e onde inclui salario, companheiros de trabalho, supervisao, politicas organizacionais (SPECTOR, 2006).2.3.4 Teoria da Expectacao VroomSegundo Pink (2010) Teoria da Expectacao foi desenvolvida em 1964 por Victor Vroom e baseada em uma visao economica do individuo, vendo as pessoas como seres individuais com vontades e desejos diferentes relativos ao trabalho, fazendo com que tomem decisoes selecionando o que mais lhe