ter sido contrariado.Acreditar na rejeicao e o maior obstaculo contra o sucesso em vendas. A preocupacao de ouvir o nao, de ser ofendido, de que encontrarao um defeito no seu produto, de nao admitirem o que voce oferece, de ser ridicularizado, de ser contrariado, de que perdera o seu tempo, de nao corresponderem a tanto esforco, o impedira de alcancar os objetivos. Perceba que o medo e a defesa estao partindo de voce. Esta crenca bloqueia novas conversas de trabalho, relacionamentos com mais clientes e transformar vendas em negocios bem-sucedidos.No mundo das vendas, acreditar na rejeicao e o motivo para o medo que temos de prospectar novos clientes e vender. Sentiremos uma sensacao de incapacidade em trocar um produto ou servico por dinheiro. A mania de perfeccionismo fruto do pensamento de que para ser aceito e necessario acertar sempre entao escolhemos nao tentar e, portanto, nao correr o risco de ser rejeitado e falhar. Deixamos de iniciar nossas vendas em niveis mais altos das estruturas das organizacoes por sentimento de inferioridade sentindo desvalor e impossibilidade para falar com altos executivos, mostramos uma atitude defensiva ou desinteressada.Lembre-se de que o cliente busca algo que trara beneficios para ele. Este e o motivo da aquisicao (compra).Voce esta ali para esclarecer, nitidamente, quais sao estes beneficios. Todo este processo independe da pessoa que voce e.O medo de ser rejeitado e baseado na necessidade interna de ser aceito (nasceu em voce). Os conflitos de relacionamento se iniciam atraves do amor condicional ensinado por nossos pais. Com eles aprendemos que se nao fizessemos o que esperavam ficariam zangados, nao concordariam conosco, ate castigando-nos. Eles tambem queriam ser aceitos. Para evitar o confronto passamos a fazer o que eles ditavam. A medida que cresciamos, nossa imagem propria ficou cada vez mais dependente do que outras pessoas pensavam. Afinal, os outros tambem queriam ser aceitos. Descobrimos que na vida estamos todos impondo uma vontade e esperando ser aceitos. Comecamos cada vez mais a ajustar nosso comportamento para ser aprovado ou evitar desentendimentos. E importante entendermos que a rejeicao esta na mente e cresce com o nosso consentimento. Cada vez que agimos para agradar o outro enraizamos a rejeicao. Reconhecermos a influencia da crenca na rejeicao no nosso dia-a-dia de vendas e o primeiro passo para elimina-lo. Perceber que em vendas a rejeicao nao e pessoal e o segundo. A rejeicao pelo produto ou servico esta associada com a situacao que o cliente vivencia naquele momento e com o nivel de interesse despertado. Seu trabalho como vendedor profissional e conhecer todos os beneficios do seu produto ou servico para despertar o interesse naquele cliente.A crenca na rejeicao esta na mente, na maneira que interpretamos o mundo. Reformular nossa visao dos acontecimentos atraves de informacao e conhecimento possibilita alcancar todo o nosso potencial em vendas. O profissional de vendas que se valoriza desenvolve a auto-estima, busca o autoconhecimento, intensifica seus pontos fortes, minimiza os pontos fracos, desenvolve competencias essenciais, identifica-se com os seus clientes e compete criativamente com os concorrentes.O prospecto nao o conhece para rejeita-lo como pessoa. A negativa nao