stand e design do stand devem estar em intima relacao com os objectivos definidos para a participacao em Feiras.[editar]Objectivos das feirasActualmente, e indiscutivel que as feiras tem um papel fundamental na conquista de mercados alternativos atraves da exposicao e oferta de produtos. As Feiras sao oportunidades de mostrar produtos/servicos, conhecer novas fontes de comercializacao e conquista de novos mercados.Todavia, para que os objectivos de sucesso sejam alcancados ha que realizar um planeamento antecipado, tendo em conta todas as variaveis possiveis. Desta forma, quando pensada ao pormenor, uma feira sera sempre vista como uma mais valia, em virtude de se tratar de um espaco privilegiado de promocao, divulgacao e vendas.Para que a participacao nas feiras seja optimizada e necessario que os empresarios consigam, numa primeira etapa, seleccionar qual a feira que melhor se adequa ao produto/servico, pois muito embora a participacao numa feira seja aliciante, existem factores e questoes que devem ser tidas em consideracao:a)Factores InternosO produto tem potencial para ser vendido no mercado exterior?O preco e competitivo?Como deve a empresa estar organizada para o bom atendimento do mercado-alvo?Existe capacidade produtiva para atender a procura externa? Em que niveis?Ao nivel de produto, existe a necessidade da sua adequacao, embalagem, rotulagem ou identificacao visual? Instrucoes de uso e composicao?O produto necessita de acompanhamento apos a venda? E de assistencia tecnica?O produto e compativel com o clima? Precisa de uma embalagem especial?Como sera entregue o produto?Como e que o produto sera vendido e/ou distribuido?Que tipo de ajuda os clientes necessitam ao utilizar o produto?Como se fara a manutencao ou conserto do produto?b)Factores ExternosAbundancia de oferta no mercado-alvo.Expectativa de consumo para produtos novos ou de tecnologia inovadora.Como e que os consumidores fazem a sua seleccao final?Existem barreiras ao seu consumo no mercado-alvo? Quais?Existe legislacao especifica para a comercializacao no mercado-alvo?Como e que a empresa vai negociar ao nivel dos pagamentos? Ha restricoes ao credito?O produto corresponde as necessidades de consumo locais?Os produtos no mercado-alvo sao comercializados de forma semelhante ao da empresa? Ou precisam de adequacoes?c)Outro factor tambem essencial e o tipo de mercadoE um mercado importante ou potencialmente importante para os produtos da empresa?Quais seriam as principais accoes neste mercado-alvo? Divulgacao ou comercializacao?Quais os pontos fortes na realizacao da Feira ou exposicao?Esta e a melhor alternativa de Feira ou exposicao para o produto/servico no exterior?Qual o perfil do visitante da Feira ou exposicao?Existem outros eventos vinculados a Feira? A empresa deve tambem participar?d)O produto deve tambem ser alvo de cuidados, como por exemploO produto e compativel com a legislacao do mercado para o qual se destina? E com as tecnicas requeridas?O produto e fabricado em quantidade suficiente para ser exportado? Eventuais acrescimos produtivos devem ser revistos?O preco do produto tem condicoes de suportar taxas de transporte e de seguro?O produto e beneficiario de tarifas preferenciais (reducao tarifaria)?Os produtos concorrentes sao taxados da mesma forma?O produto necessita de assistencia no pos-venda?O produto corresponde as necessidades do mercado?O produto apresenta vantagens especificas em relacao ao mercado para o qual se destina?As "performances" tecnicas do produto sao aceitaveis dentro dos parametros normais?E compativel com o clima?E compativel com