ser usado para vender produtos, o capitalista dono do jornal comecou a vender o espaco de suas paginas para os anuncios, o que fez com que as paginas tivessem que aumentar de tamanho. Paralelamente, para que os anunciantes se interessassem por comprar este espaco, o jornal tinha que ter um publico consideravel. Por isso, este produto tinha que se tornar atraente para a massa: e ai que esta a origem dos jornais populares. Para o senso comum, os jornais populares sao sinonimo de sensacionalismo. Porem, um estudo mais cuidadoso sobre as tecnicas persuasivas dos periodicos nos mostra que, em verdade, todo e qualquer jornal e sensacionalista. Alguns autores, como o professor Denis de MORAES (2003), chegam mesmo a nos apontar que toda comunicacao, para ser eficiente, envolve as sensacoes. Sera?! Certamente que sim. Atrelada a historia do capitalismo, a historia dos meios de comunicacao mostra como os valores capitalistas de universalidade e uniformizacao sao fundamentais para os veiculos da chamada comunicacao de massa. E a mobilizacao dos receptores em relacao a estes valores se da muito mais pelos apelos a sensacao que pela racionalidade. E por isso que, cada um a sua maneira, todos os jornais apelam para as sensacoes, tanto aquele que custa R$ 0,50 e estampa manchetes escandalosas quanto os sisudos periodicos especializados em economia. Este apelo as sensacoes ganhou forca com a introducao da fotografia nas paginas dos jornais. Fotografia significa foto=luz + grafia=escrita, ou seja: fotografar e escrever com a luz. Criada no inicio do seculo XIX, suas tecnicas sao creditadas a uma serie de pessoas. Para Eduardo NEIVA (1986), ela e uma experiencia radical do momento que permite a reprodutibilidade tecnica. Ou seja: ela captura um instante de forma dramatica e derradeira e permite sua amplificacao. Um prato cheio para a cultura de massa representada pelos jornais, nao e mesmo? A fotografia tambem foi fundamental para o desenvolvimento das revistas um caso especial de segmentacao de mercado que estudaremos em separado. E na fotografia que esta a raiz de outra forma de comunicacao que, no seculo XX, iria cooptar de forma eficientissima as massas: o cinema. Derivado da palavra cinematografo (inventado pelos irmaos Lumiere, no seculo XIX), o cinema cria a ilusao do movimento ao projetar, rapida e sucessivamente, uma serie de fotogramas. Esta ilusao de movimento foi um tremendo impacto na cognicao do homem, que passou a ter presentificados personagens e acoes ausentes da realidade imediata, substituindo a experiencia pelas representacoes. Para se ter uma ideia da forca do cinema, Adolf Hitler fez muito uso dele para cooptar uma nacao inteira em torno dos ideais do nazismo, em especial atraves dos impressionantes filmes da cineasta alema Leni Riefenstahl. Os Estados Unidos tambem nao deixaram por menos: utilizaram (e utilizam ate hoje) a industria cinematografica de Hollywood para disseminar globalmente os valores do chamado american way of life. Paralelamente ao desenvolvimento do cinema, o radio tambem foi usado para encantar as massas. No Brasil, ele teve a sua primeira transmissao oficial em 1922. O sistema de comunicacao do radio se da pela transmissao ondas eletromagneticas que se