Parcerias sao boas? Algumas sim...Vou tratar de um assunto que pode ser um tabu na atividade de consultoria. Trabalhar nesta area tem proporcionado experiencias impares e marcantes, a comecar pela oportunidade de conhecer pessoas, empresas, analisar, diagnosticar, propor e entregar solucoes aos clientes. Ao longo do dia surgem muitas necessidades, inumeros formatos e varios concorrentes disputando algumas oportunidades. Para aumentar a taxa de conversao (Win Rate) e tipico neste mercado a construcao de parcerias. E parceria pra la, parceria pra ca... Confesso que ja sinto aversao a esta palavra, de tao "batida" nos ultimos tempos. Sempre fico entusiasmado quando identifico alguma sinergia aonde a equacao possa ser 1 + 1 > 2. Mas tenho encontrado (com mais frequencia do que gostaria ou imaginaria...) situacoes aonde a conta tambem resulta num valor <2. Claro que ja devo ter decepcionado algum "potencial parceiro" por conta de frustracao em relacao a entrega de um dado projeto, de um dado resultado. Mas atuo sempre com etica e transparencia, mantendo a relacao em elevado nivel, deixando portas abertas. O que muito tem me chateado e que as minhas experiencias mais negativas sao do modelo "fogo amigo". Tenho compartilhado oportunidades, projetos e ideias com amigos consultores e quando menos espero, la esta ele desenvolvendo aquele dado projeto, naquele cliente que eu havia prospectado.Tenho plena nocao que nao se pode converter em projeto 100% das propostas apresentadas. Mas perder a oportunidade para um consultor amigo? Perder para um consultor amigo que eu mesmo apresentei ao cliente? Sinceramente, tenha do! Nesta situacao eu me senti "usado" e por conta disso,doravante vou adotar o bordao do programa "O Aprendiz:" Voce esta demitido! #prontofaleiE vamu qui vamu... Ler? Nao. Porque? Por que nao!Esta reflexao e sequencia da mancheteque abordei ontem sobre comportamento de alguns alunos em sala de aula. Nao estou mereferindo aquele comportamento no qual as pessoas ficam sentadinhas, quietinhas,olhando apenas a nuca do colega da frente. Quem me conhece ou ja assistiu algumadas minhas aulas sabe que eu procuro dar a elas um formato diferente deste, sempre com sentido para a vida. Tenho procuradodespertar o dialogo e realmente conseguimos juntos, eu e os alunos, construirum clima de conversa e troca de verdade. Ainda que muitas vezes eu soliciteatencao e silencio, sempre o faco para que um dado conteudo seja mais bem assimiladopor todos. Nada mais do isto! Sou enfatico ao afirmar em sala de aula que boaparte da vida e comunicacao. Tenho afirmado que as pessoas que querem liderar e gerenciar precisam(e devem) desenvolver a competencia da comunicacao. As pessoas precisam falar mais. Efalar nao se aprende por telepatia, instalando um chip no cerebro, navegando nainternet ou nas redes sociais: Falar se aprende lendo mas fundamentalmente, falarse aprende falando! Por mais que muitas pessoas ainda nao tenham compreendido.O comportamento a que me refiro ea apatia. O comportamento a que quero me referir e muito mais do que nao participacaona sala de aula; E o negar-se a participar de uma determinada atividade simples. Nao estou me referindo aquelas atividades cansativas feitas ao ar livre, sob achuva ou sol. Estou me referindo