da chanceE a esperanca de que em um processo, a resposta obtida aleatoriamente em subsequencia pareca seguir a uma determinada logica estatistica, mesmo quando for demasiadamente curta para que aquelas expectativas sejam estatisticamente validas. Neste tipo de vies, o tomador de decisao esta recorrendo, provavelmente inconscientemente, mais ao acaso do que a uma probabilidade estatistica propriamente dita. Como exemplo hipotetico de uma pessoa ao apostar no time-mania (sistema de apostas nacional com premios financeiros a quem somar o maior numero de acertos) que um clube de futebol que perdeu as cinco ultimas consecutivas partidas disputadas ganhara a sexta, pois a probabilidade diz que havera no minimo uma vitoria a cada seis partidas. Na pratica, apesar das influencias do campo motivacional etc, cada partida possui sua historia propria e o seu resultado nao dependera dos resultados anteriores, pois as partidas sao situacoes totalmente independentes. Vies 7 Regressao a mediaFrequentemente as pessoas se utilizam da regressao a media, objetivando formular prognosticos sobre o desempenho de vendas de uma empresa ou ate mesmo sobre o desempenho individual de profissionais. O que se deve estar atento e que em eventos que superam extremamente a media, a possibilidade de haver uma regressao em relacao aos numeros anteriores alcancados, em uma proxima tentativa, torna-se bastante grande. E nao e so isso, mesmo em casos de atuacoes dentro de um determinado padrao, em que normalmente as pessoas passam a fazer previsoes futuras com base em dados do passado, acabam falhando em suas estimativas, porque nem sempre um fato vai seguir aquela tendencia de acontecimento que vinha ocorrendo. Temos como exemplo, pais negros que geram filhos de cor branca, fugindo completamente das medias anteriores, em que o normal e estatistico indica que os filhos teriam cor negra, havendo grande surpresa nesses modelos previsiveis de regressao a media. Vies 8 A falacia da conjuncao Analises estatisticas demonstram que um evento e mais provavel de acontecer do que a sua combinacao com um outro. Ja a falacia da conjuncao preve justamente o contrario, pois em virtude da sua representatividade, a conjuncao, ou seja, a soma de eventos e mais provavel de ocorrer do que um desses eventos isoladamente. Seria o caso de se imaginar que todo atleta possui um bom condicionamento fisico e uma boa saude, quando na verdade existem casos de atletas de bom preparo fisico, mas que acabaram morrendo por complicacoes cardiacas. Os individuos tambem julgam erradamente que as conjuncoes (dois eventos que ocorrem em conjunto) sao mais provaveis do que um conjunto mais global de ocorrencias do qual a conjuncao e um subconjunto. - Heuristica da Ancoragem e do AjustePode ser definida como avaliacoes partindo de uma base inicial, que pode ser chamada de ancora, fazendo-se ajustes ate produzir uma decisao final. Esse ponto de partida e identificado a partir de informacoes historicas disponiveis, pela maneira como o problema e apresentado ou ate mesmo atraves de informacoes hipoteticas. Assim, poderemos ter decisoes distintas para o mesmo problema, a depender dos valores iniciais e demais informacoes que cheguem ao conhecimento do tomador de decisao, que quase sempre faz os ajustamentos