multinivel e o esquema em piramide.No final da decada de 70, varias diretrizes foram criadas a fim de legitimar as operacoes de marketing multinivel. Dentre elas, as principais sao:a) Os distribuidores foram instruidos a vender (ou usar) 70% dos produtos que compram da empresa com o objetivo de gerar estoques com o unico intuito de aumentar o cheque das comissoes (front-loading)b) As empresas deveriam ter uma politica de recompra, na proporcao de 90% do preco dos produtos, para produtos nao vendidos que desistiram de continuar o negocio.A adocao de normas rigidas e organizacao das empresas de vendas diretas no Brasil deram origem a uma entidade denominada Associacao Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD)Criticas ao SistemaO sistema de marketing multinivel ainda esta sujeito a muitos questionamentos em relacao a sua eficacia.Alguns argumentos questionam a credibilidade das empresas que trabalham com o marketing multinivel. Os dois mais logicos sao relacionados a saturacao do mercado e a confiabilidade de algumas empresas de marketing multinivel.SaturacaoA questao da saturacao e matematica. Supondo que na rede cada individuo tivesse 10 pessoas sob sua lideranca, o numero de associados superaria a populacao mundial alguns niveis logo abaixo do inicial. O resultado seria saturacao do negocio e a impossibilidade de expansao.De fato, a logica tem sentido. Porem, e importante considerar alguns pontos antes de um julgamento final. Ate hoje nao ha comprovacao que sistemas de marketing multinivel tenham saturado. Considerando o consumo como um fator dinamico e regulador de Credibilidade negativaE um fator que causa constantes desistencias e decepcoes. Empresas de carater duvidoso que se aproveitam da ingenuidade de parte da populacao constroem discursos de lucros altos com pouco trabalho e retorno rapido.Assim que se comprova que as afirmacoes de dinheiro facil sao enganosas, os distribuidores que aderiram ao sistema percebem que o negocio nao funciona como prometido. Em alguns casos, o investimento de grandes quantias de dinheiro e tempo naquele negocio traz enormes prejuizos aos associados das empresas com credibilidade duvidosa.Marketing multinivel e Algumas empresas tem mascarado o esquema em piramide sob o sistema de marketing multinivel.Um esquema em piramide e um modelo comercial nao-sustentavel que envolve basicamente a Referencias http://www.abevd.org.br/htdocs/index.php?secao=codigo_de_conduta http://www.wfdsa.org LaLONDE, Bernard J.. HSM Management: Informacao e E tempo de integracao. Conhecimento para gestao empresarial, Editora Savana Ltda., p.56-62, ano 4, n21,jul-ago., 2000. .KOTLER, Philip. Administracao de Marketing analise, planejamento, implementacao e controle. 4.ed. Sao Paulo: Ed. Atlas, 1996.676p, MOORE, Angela L. Building a successful network marketing company: the systems, the products, and the know-how you need to launch or enhance a successful MLM company. USA: Prima Publishing, 1998. BUAIZ, Sergio. Marketing de Rede a formula da lideranca : tudo o que voce precisa saber para irradiar energia e confianca dentro de suas organizacoes. Rio de Janeiro: Instituto MLM Brasil, 1998 http://www.abevd.org.brpermuta de dinheiro pelo recrutamento de outras pessoas para o esquema sem que qualquer produto ou servico seja entregue. Esquemas em piramide existem ha pelo menos um seculo. No Marketing multinivel nao se ganha dinheiro por entrar pessoas, e preciso haver clientes. MARKS, Will. Marketing de rede: O guia definitivo do MLM (multi-level marketing. Sao