em fazer o que queremos. Muitos confundem persuadir com convencer, mas e um engano, pois sao conceitos bem diferentes. Enquanto convencer e derivado da palavra vencer, e significa que o convencido foi, antes de tudo, vencido pela argumentacao oposta, persuadir, ao contrario, significa aconselhar, levando a pessoa a realizar alguma acao. Uma pessoa pode estar convencida da importancia de realizar alguma atividade, e, no entanto, nao fazer nada a respeito. O advogado pode tentar convencer o cliente de que seu escritorio tem as melhores condicoes para atender as necessidades dele, no entanto, de nada valerao todos os argumentos apresentados, pois o cliente so contratara o servico se for persuadido a faze-lo.Ao contrario do convencimento e da imposicao pela autoridade ou forca fisica, a persuasao lida com a vontade das pessoas. Ela se estabelece atraves de uma comunicacao suave e elegante. A pessoa persuadida age de acordo com a vontade do persuasor, mesmo que seu intelecto nao esteja convencido da verdade ou da importancia do assunto. Por isto, a persuasao e uma arma poderosa e ao mesmo tempo perigosa. Quem nao conhece inumeros exemplos de politicos que, mesmo sendo reconhecidamente corruptos e mal intencionados, ainda assim vencem eleicoes sobre candidatos integros e honestos?A persuasao e uma tecnica que pode ser aprendida por qualquer pessoa atraves de treinamento. Assim, podemos afirmar que a persuasao e uma ciencia, pois seus conceitos acompanham uma logica, tem uma estrutura e, portanto, pode ser desenvolvida. Na verdade praticamente todas as pessoas tem alguma capacidade de persuasao, e a utilizam diariamente para tentar conseguir algo daqueles com quem convivem. Claro que alguns tem esta habilidade inata bem mais desenvolvida que outros.Podemos dizer que a persuasao tem tambem um lado artistico, pois quando aprendemos a utiliza-la de maneira natural, graciosa e inconsciente, sem mesmo pensarmos que estamos persuadindo alguem, ela se torna uma arte. Todos nos conhecemos inumeros exemplos de comerciantes, vendedores, lideres religiosos, politicos e, porque nao dizer, vigaristas, que tem uma labia, muito eficaz. Sao pessoas que possuem uma comunicacao poderosa, que envolvem os interlocutores com seus conselhos, e acabam conseguindo exatamente o que querem.O velho golpe do bilhete premiado, aplicado por vigaristas ha decadas, e um exemplo classico do poder nefasto da persuasao. Mas tambem podemos citar inumeros casos de lideres que, com seu carisma e poder de persuasao, conseguem motivar as pessoas, mobilizando-as para realizarem feitos e superar dificuldades em momentos dificeis.Dois exemplos classicos sao os lideres Martin Luther King e Mahatma Gandhi que operaram revolucoes pacificas em seus paises, sem utilizacao de qualquer poder ou forca, apenas usando a palavra falada.Os maiores persuasores sao, antes de tudo, grandes conhecedores da alma humana. Eles conseguem fazer uma leitura do pensamento e dos sentimentos das pessoas, descobrindo seus desejos e necessidades, muitas vezes ocultos, e baseados neste entendimento utilizam argumentos que irao influencia-los.O presidente Getulio Vargas, foi um mestre na arte de persuadir. Existem varias historias a seu respeito, mostrando sua arte de influenciar as pessoas.Getulio conhecia profundamente a natureza humana. Ele sabia que era inutil criticar e contradizer os outros. Era habito seu prestar atencao as