Cada ano que se inicia e um livro com paginas em branco da historia de nossas vidas, que iremos escrever com nossas escolhas!Gracas a Deus temos mais um ano chegando, um ano a mais onde podemosescolher: Amar mais e odiarmenos, Sorrir mais e seaborrecer menos, Ajudar mais ereclamar menos, Acreditar mais eser menos pessimista, Ouvir mais efalar menos, Agir mais eesperar menos, Orar mais e sedistrair menos,Poupar mais egastar menos,Incentivar mais ecriticar menos,Servir mais ecobrar menos,Trabalhar mais ese vitimar menos,Alegrar mais emagoar menos,Lembre-se: o ano e feito de meses, esses sao feitos de diase dias sao feitos de horas, aproveite para rever sua atitude, um minuto de cadavez pois, assim seguindo, fara do novo ano um ano novo realmente.Assim seja! Certa vez um cacadorcontratou um feiticeiro para ajuda-lo a conseguir alguma coisa que pudesse lhefacilitar o trabalho nas cacadas. Depois de alguns dias o feiticeiro lheentregou uma flauta magica que ao ser tocada enfeiticava os animais, fazendo-osdancar. Desse modo, o cacador teria facilitada a sua acao.Entusiasmado com oinstrumento, o cacador e mais dois outros amigos foram a caca. O grupo deparoucom um feroz tigre e de imediato o cacador pos-se a tocar a flauta e,milagrosamente, o tigre que ja estava proximo de um de seus amigos comecou adancar e foi fuzilado a queima roupa. E foi assim, a flauta sendo tocada,animais ferozes dancando, cacadores matando.Ao final do dia, ogrupo deparou-se com um leao faminto, a flauta soou, mas o leao nao dancou, aocontrario foi devorando os amigos do cacador. O tocador de flauta,desesperadamente, fazia soar as notas musicais, mas sem resultado algum. Eacabou sendo devorado.Dois macacos, emcima de uma arvore proxima, a tudo assistiam e um deles observou com sabedoria:"Eu sabia que eles iam se dar mal quando encontrassem o surdinho..."(Autor Desconhecido)MORAL DA HISTORIA:Nao confie cegamentenos metodos que sempre deram certo. Um dia pode nao dar... Tenha sempre planosde contingencia. Prepare alternativas para as situacoes imprevistas, estejaatento as mudancas e nao espere as dificuldades para agir. "Cuidado com oleao surdo". Muita facilidade gera dificuldade. Quando justificativas sao aceitas, metas sao rebaixadas, cobrancas sao amenizadas, criamos uma grande lacuna entre o que queremos e o que fazemos.A Causa do nao realizado nunca esta no numero, esta sim nas acoes realizadas e nao realizadas durante o mes, pois somente atraves de acoes e que conquistamos o desempenho necessario para atingir as metas.O que da certo, o que da errado depende das pessoas que executam. Qual o perfil de sua equipe? Voce tem vendedores que gostam de ganhar dinheiro (o maximo de dinheiro que e possivel ganhar considerando, comissoes, premiacoes, desafios, produtividades, etc...) ou vendedores que ficam satisfeitos com o que ganham mesmo perdendo 30% ou 50% do que poderiam ter ganho?!Qual o melhor perfil? Sem medo de errar o melhor e o vendedor que quer ganhar o maximo possivel. O melhor gerente e aquele que quer vendedores ganhando todo o possivel e direciona suas cobrancas nesse sentido.O melhor supervisor e quele que acompanha de perto seus vendedores, saindo em rota, orientando, corrigindo e cobrando melhor execucao para garantir o melhor desempenho. Algumas pessoas tem