consegue perceber outransformar uma situacao desfavoravel em uma oportunidade.Vejam alguns exemplos, ondeclientes meus tiveram sacadas interessantes e conseguiram inverter cenarios deforma positiva.Ha alguns anos, a Prefeitura deSao Paulo regulamentou a comunicacao visual atraves da lei Cidade Limpa. Ao sersancionada a lei, a primeira ideia de meu cliente de comunicacao visual foi:vamos quebrar. Apos muita tensao, choradeira e tudo que de ruim pudesseocorrer, foi percebido que, para regulamentar a comunicacao visual, todas emempresas e comercios da cidade teriam que trocar a comunicacao visual irregularpor outra regular.Eis que surge uma ideia,desenvolver kits, onde o mesmo contemplava desde a remocao ate a instalacao dacomunicacao visual regular. O meu cliente foi para o mercado e fechou muitosnegocios. Durante os trabalhos, as paredes por tras da comunicacao visual velhaestavam degradadas, mais uma oportunidade, instalar placas de brise,transformando as paredes degradadas em belas fachadas, mais negocios foramfechados.Outra situacao interessante foi ade um outro cliente meu que terceiriza servicos de seguranca de casas noturnas.O mesmo estava passando por uma situacao dificil e surgiu um potencial clientenum bairro boemio de Sao Paulo, onde varias casas do genero ficam concentradas.O meu cliente, ansiosamente, foi fazer a visita e, depois de esperar por muitotempo no local, recebeu por telefone uma informacao de que o tal potencialcliente nao mais iria precisar de seus servicos. Chateado, saiu andando pelobairro e vira outras casas noturnas, resolveu fazer a divulgacao do seu servicode porta em porta. Apos alguns dias, tres novos contratos fechados naquelebairro.Agora vejamos a minha situacao,em certo momento de minha carreira, fui demitido da multinacional em quetrabalhava. Aos 38 anos fiquei assustado e preocupado, pois sabia dasdificuldades de recolocacao de uma pessoa nesta idade para aquela epoca.Comecei a procurar empresas para comprar e nao achava nada que fosse de minhaafinidade, afinal, eu nao sabia fazer nada, pelo menos em termos de produtotangiveis. Fazer consultoria para mim era algo inimaginavel, quem iriacontratar um desconhecido no mercado?Fui ao SEBRAE e, conversando compequenos empresarios que la aguardavam ser atendidos, percebi o quantoinsatisfeitos estavam com a prestacao de servico do orgao, entao caiu a minhaficha, estes pequenos empresarios nao tem como contratar grandes consultorias,mas podem me contratar por um valor mais acessivel e, se eu tiver variosprojetos em andamento, posso faturar algo. Nao deu outra, muitos negocios foramsurgindo, indicacoes, marketing e etc. A Planecon Estrategias (www.consultoriaplanecon.com.br)esta ha 12 anos no mercado.Caro empreendedor, se o seunegocio nao vai bem, varias razoes podem explicar, mas a falta de percepcao deoportunidades pode ser um fator relevante. Saia do tradicional e tente enxergaro mercado por outra logica, nem tudo esta perdido e, uma perda, pode ser umaexcelente oportunidade, afinal, negocios foram feitos para ser rentaveis.NEGOCIOS FORAM FEITOSPARA SER RENTAVEIS, CONSULTE UM ESPECIALISTA EM CUSTOSEdson Carlos deOliveiraConsultor de Custos e Estrategiaswww.consultoriaplanecon.com.bredson.oliveira@consultoriaplanecon.com.br