Podemos segmentar os consumidores de bens de luxo segundo criterios economicos,sociologicos e psicologicos. Alguns autores, tomando em conta a definicao basica dos bens de luxo como objetos raros ecaros, exclusivos e com distribuicao seletiva e restrita, usam mais os aspectos economicos(renda) e sociologicos (classe social) para segmenta-los. Ao estudarmos o consumidor de luxosob uma otica de classes sociais, estamos obviamente falando das classes mais altas eabastadas. No entanto, e arriscado supor que qualquer pessoa com alta renda deva ser colocada no mesmo segmento de mercado, pois a definicao de classe social envolve mais quesimplesmente a renda absoluta. Aspectos como o estilo de vida, os interesses e prioridades deconsumo dos ricos sao afetados significativamente por fatores como: origem de seu dinheiro,ha quanto tempo o possuem, como tornaram-se ricos, etc.Como simbolos de status, os produtos de luxo vem ressurgindo desde os anos 90, conforme osconsumidores afluentes se entregam aos desejos pelas coisas mais finas da vida. Essa especiede revanche do prazer embute um apetite por produtos auto-indulgentes, de superiorqualidade, ou de excelencia, que tornam o segmento luxo mais forte do que nunca.Varios fatores contribuem para o consumo dos bens de luxo: - O desejo de ser unico, de exclusividade e diferenciacao- O desejo de melhorar o auto-conceito, projetando sucesso e poder - O desejo de exteriorizar a propria personalidade - Necessidade de marcar a filiacao a um grupo social almejado Pagina 10 - Hedonismo, desejo de estimulos aos sentimentos e estados afetivos, busca do proprioprazer, deleite ao excitar positivamente os orgaos dos sentidos- Perfeccionismo, busca da melhor qualidade e de um desempenho superior- O desejo de ostentacao, de exibicao da riqueza ou da conquista de uma ascensao social- Motivacao emocional ou a busca de uma experiencia excepcional como compensacao ouauto-indulgencia- Desejo de marcar-se como elite, old money, simbolo de status here- O desejo de ser unico, de exclusividade e diferenciacao- O desejo de melhorar o auto-conceito, projetando sucesso e poder - O desejo de exteriorizar a propria personalidade - Necessidade de marcar a filiacao a um grupo social almejado Pagina 10 - Hedonismo, desejo de estimulos aos sentimentos e estados afetivos, busca do proprioprazer, deleite ao excitar positivamente os orgaos dos sentidos- Perfeccionismo, busca da melhor qualidade e de um desempenho superior- O desejo de ostentacao, de exibicao da riqueza ou da conquista de uma ascensao social- Motivacao emocional ou a busca de uma experiencia excepcional como compensacao ouauto-indulgencia- Desejo de marcar-se como elite, old money, simbolo de status hereditario.Concluimos entao que, como simbolos de riqueza e poder, mas tambem de prazer e sonho, os bens de luxopodem ajudar a criar valor aos olhos do consumidor, a tornar nossas vidas mais prazerosas, aempurrar os mercados para uma sofisticacao que seja mais democratica para todos.Poderemos ate um dia falar em produtos de luxo genuinamente brasileiros (em que pese nossapouca tradicao e a relativa novidade das marcas), como vem se esforcando nesse sentidomarcas nacionais, que atraves de serios esforcos de marketing e de identidade de marca temobtido sucesso tanto aqui como em mercados internacionais, como e o caso da H. Stern, RosaCha e de estilistas como