A aparencia fisica do vendedor pode fazer muita diferenca no preco que o cliente aceita pagar por um produto ou servico, porque de uma forma geral, tendemos a associar boa aparencia com qualidade!Segundo o psicologo Robert Cialdini, as pessoas de boa aparencia levam nitida vantagem na interacao social. Os cientistas sociais chamam isso de efeito halo ou efeito da aureola da pessoa que lhe propicia brilho ou esplendor moral; prestigio, gloria, etc. Pesquisas mostram que atribuimos automaticamente aos individuos de boa aparencia tracos favoraveis como talento, bondade, honestidade e inteligencia.Conforme Cialdini, um estudo sobre as eleicoes federais canadenses mostrou que candidatos atraentes recebiam um numero de votos 2,5 vezes superior ao dos candidatos sem atrativos fisicos.Outro estudo citado por ele constatou que o esmero na apresentacao dos candidatos em uma entrevista de emprego simulada, foi responsavel por mais decisoes de contratacao do que as competencias profissionais, e isso, apesar de os entrevistadores dizerem que a aparencia desempenhara papel pequeno em suas escolhas...Uma outra pesquisa (essa mais preocupante) indicou que a Justica tambem esta suscetivel as influencias da boa aparencia, ja que pessoas de boa aparencia geralmente recebem tratamento altamente favoravel no sistema Judiciario.Num estudo realizado na Pensilvania, pesquisadores classificaram a atratividade fisica de 74 reus no inicio de seus julgamentos. Muito mais tarde, quando os pesquisadores verificaram os arquivos do tribunal para saber o resultado dos casos, descobriram que, aos homens bonitos, haviam sido aplicadas penas significativamente mais leves. Os reus atraentes tinham duas vezes mais chance do que os nao-atraentes de evitar a prisao. Como se pode ver, ate os criminosos, se forem homens ou mulheres bonitas, levam vantagem...Aqui no Brasil, no dia 20/07/06, o velho e feio, Antonio Caetano da Silva pegou 124 anos de prisao por ter auxiliado no sequestro e estuprado Liana Friedenbach que foi morta junto com seu namorado Felipe Caffe.Exatamente dois dias depois, 22/07/06, a Justica condenou, a jovem e bonita, Suzane von Richthofen a apenas 19 anos de prisao por ter ajudado a planejar e matar seus proprios pais Manfred e Marisia. Eu nao sei se a beleza e a feiura tiveram algo a ver com o tamanho da pena, mas como diz o dito popular: yo no creo en brujas, pero que las hay, las hay...Em outro estudo sobre a indenizacao concedida na encenacao de um caso de negligencia, quando o reu era mais bonito do que a vitima, era condenado a pagar em media U$ 5.625. Mas, quando a vitima era mais atraente, o reu era condenado a pagar em media U$ 10.051....E mais, tanto os jurados do sexo masculino quanto do sexo feminino exibiram esse favoritismo com base na atratividade.No classico ensaio, The Economics of Discrimination, Gary S. Becker, Premio Nobel de Economia, disse que a intensidade da discriminacao pode ser medida pela diferenca de remuneracao e dificuldade de conquistar um emprego.Pesquisas com criancas do Ensino Fundamental mostraram que os adultos consideram os atos agressivos menos perversos quando executados por uma crianca atraente. E que os professores supoem que criancas bonitas sao mais inteligentes do que seus colegas menos atraentes.Pesquisa realizada pelo