Nesta semana estaremos abordando construtivamente este tema.Desde os primordios que a comunicacao tem sido a propulsao da sociabilidade, tanto nas esferas publicas quanto nas esferas privadas, todos nos recorremos amiude e instintivamente a tecnicas de persuasao [consciente e inconscientemente].Esta tecnica percorreu seculos de historia como podemos comprovar nos relatos de grandes pensadores e filosofos da Antiguidade que ja se haviam ocupado desta arte, tendo mesmo sido pioneiros no estudo desta disciplina.Hodiernamente, gracas aos avancos logrados por Kurt Lewin e Carl Hovland na area da Psicologia Social durante as decadas de 30 e 40, o interesse cientifico pelos fenomenos que gravitam em torno da persuasao tem vindo a intensificar-se.Incidindo sobre a manipulacao implacavel da publicidade comercial e o carater dissuasivo da publiciddae de prevensao, passando pelas manobras de persuasao ideologica alada a politica e aos efeitos da televisao - e recentemente da Internet -, que este assunto torna-se cada vez mais atual e importante em nossas vidas, ate mesmo para compreender o como "nao" ser persuadido por assuntos que nao nos dizem respeito e interesse diretamente.Os assuntos aqui abordados tem como base a otica de Nicoletta Cavazza, em sua obra entitulada Comunicazione e Persuasione - Farci dire di si: l'abilita di convincere e di resistere, da Editora il Mulino.Feita a referencia, tomo a liberdade de suprimir as "" nas citacoes e reforco aqui que a ideia central provem desta ilustre profissional.Persuadir e uma arte antiga que direciona o interesse de compreendermos melhor o modo de funcionamento da persuasao por razoes que parecem obvias:1. Para aumentar a nossa eficacia nas situacoes em que pretendemos convencer os outros de algo e,2. Para conseguirmos resistir as sugestoes que poderiamos aceitar mesmo sem querer. "Nao por acaso, Coco Chanel fazia parte do grupo de intelectuais do inicio do Seculo XX, como Serge Diaghilev, Pablo Picasso, Igos Sravinsky e Jean Cocteau, todos na busca de novos conceitosl 'Era respeitada por esses artistas como uma pessoa que quebrava as regras e inventava uma forma nova de expressao, como eles', diz Janet. [Janet Wallach, biografa da estilista.] .. 'O ponto de virada em sua carreira foi a criacao do Chanel n. 5. Ha varias historias sobre a criacao do perfume. .. Na verdade, ela criava um mito em torno de suas realizacoes. Essa era uma grande estrategista de marketing, conta Janet." [Cobra, p. 38-39, 2007] Marketing & Moda.Para David Ogilvy, Marca e a soma intangivel dos atributos do produto, de seu nome, seu preco, sua embalagem, sua historia, sua fama e a forma como e feita a sua publicidade. Uma marca e tambem definida pelas impressoes dos consumidores sobre pessoas que a usam, tanto quanto pela sua propria experiencia.A marca, segue Cobra (2007), penetra na mente das pessoas e registra no consciente os valores tangiveis do produto - isto e, seus atributos fisicos, seu 'corpo', por assim dizer - e, no incosciente, os valores intangiveis do produto - ou seja, sua 'Alma'.Atualmente, mais do que um produto, a marca vende um Estilo de Vida.Experimente o seguinte exercicio: Olhe ao seu redor e identifique os produtos que estao na sua proximidade.