A Importancia das PesquisasEleitoraisAgataMascarenhas Chalegre1JocelySantos Caldas Almeida2Rubislan Oliveira Passos3Da mesma maneira que as empresas precisamidentificar e satisfazer os desejos e necessidades de seus consumidores paramanterem-se competitivas no mercado, partidos e candidatos precisam identificare atender as necessidades e expectativas politicas de seus eleitores para semanterem atuantes no mercado politico. Para influenciar os eleitores, saber quaisdeles conquistar e se posicionar melhor e necessario ter um conhecimento previodo comportamento dos eleitores: quem sao eles, o que pensam e como tomam suasdecisoes. A decisao dos segmentos a serem conquistados,pode ser tomada com mais seguranca se estiver respaldada por pesquisas serias eabrangentes do comportamento dos eleitores. Assim como no marketing comercial,no cenario politico tambem se faz necessario o emprego de metodos maissistematicos e cientificos para conhecer o mercado eleitoral. Tais metodospossibilitam a aquisicao mais objetiva de informacoes sobre as caracteristicas,os comportamentos, as atitudes e os processos de decisoes de voto doseleitores, constituindo-se um importante instrumento de apoio para a tomada dedecisao no cenario politico.Acomplexidade do ambiente que hoje se defrontam os partidos e candidatos exigemque eles dediquem mais tempo e esforcos para um maior conhecimento doscomponentes eleitorais, caso desejem manter-se competitivos no mercadopolitico. Durante as eleicoes varias decisoes precisam ser tomadas, sendo queas tomadas de decisoes serao mais seguras se estiverem amparadas por pesquisasde mercados. Eatraves de pesquisas qualitativas ou quantitativas, que se pode avalizar o comportamentodo eleitor e encontrar o melhor caminho a ser seguido pelo politico paraconseguir o maior numero possivel de adesao a sua candidatura ou causa.Saberquais os sao os eleitores a atingir, o que pensam, e principalmente, como tomamsuas decisoes de voto e fundamental para elaboracao de uma boa estrategiapolitica. So assim, pode-se definir a postura a ser adotada pelo candidato, ostemas de campanha, as propostas de trabalho, a forma de apresenta-las, quaissegmentos do eleitorado devem ser priorizados e de que maneira, quais apoiossao importantes, se e conveniente atacar ou nao os outros candidatos, entreoutras.Ospoliticos brasileiros estao cada vez menos utilizando somente a intuicao eexperiencia para concorrer a uma eleicao. Muitas tecnicas do Marketing estaosendo adotadas por especialistas em politica, e as pesquisas sao de fundamentalimportancia para a elaboracao destas estrategias de campanha. A chancede uma pesquisa errar e muito pequena, quando feitas corretamente e de formacientifica, e quando lidas e interpretadas corretamente sao um instrumentofantastico e insubstituivel para se ganhar as eleicoes.Aspesquisas de mercado no cenario politico sao de fundamental importancia comosuporte, para a elaboracao de toda a estrategia politica de um determinadocandidato ou partido politico.1 Bacharelem Administracao com Habilitacao em Marketing2 Administradora Especialista em Administracao3 Administrador Especialista em AdministracaoFonte:Texto adaptado do Capitulo 3 do artigo intitulado: A Importancia das Pesquisas de Opiniao para a Elaboracao de umaEstrategia Eleitoral. Dialogos & Ciencia - Revista Eletronica daFaculdade de Tecnologia e Ciencias. Ano IV, n. 7, jun. 2006. ISSN 1678-0493. http://www.ftc.br/revistafsa A importancia da pesquisa demercado na tomada de decisaoPaulo Antonio1Karen Estefan Dutra2Em um mercado global em rapidatransformacao, inconstante como nos dias atuais, a tomada de decisao exata,oportuna e eficiente em custos e imprescindivel, e, de acordo com Kotler(2000), a pesquisa e o ponto de partida nao so para o marketing como tambempara o