a usabilidadeAs informacoes detalhadas sobre o produto devem estar na mesma pagina de compra. Essa e uma questao de usabilidade: dessa maneira voce evita que o usuario saia da pagina para ler as informacoes sobre o produto e depois tenha que voltar para efetuar a compra.A pagina deve conter imagem ou video (ou ambas) do produto, mas o uso ou nao de videos depende do tipo de produto.O preco deve estar em destaque na pagina do produtoTestemunho e avaliacao de outros clientes na pagina podem influenciar as compras (para melhor, e claro).Integracao com redes sociais e importante, pois facilita o compartilhamento do conteudo pelos usuarios.Dicas Extras:Tenha certeza que seu CTA principal esta visivel para os usuarios. Voce pode utilizar ferramentas de eyetracking.TestesOs tipos de testes mais comuns sao:Antes Depois: sobre uma landing page e depois outra (ambas por um mesmo periodo de tempo). Compara os resultados das duas (web analytics). Desvantagens: fatores temporais podem interferir nos resultados do teste. Alinhar os dias da semana, verificar datas comemorativas, verificar investimentos/acoes de marketing feitas na epoca, etc.Teste a/b: mesma coisa do teste antes/depois, so que nao utiliza a variacao de tempo e independe do numero de versoes de paginas.Teste Multivariavel: possibilita o teste de multiplos elementos em uma mesma pagina. De maneira que o proprio teste organiza as diferentes versoes de elementos das paginas em varias versoes da mesma.Como Fazer um Teste A/B:Montar as duas versoes de paginasEspecifique uma pagina para ser a pagina de conversao (geralmente uma pagina apos a pagina teste)Instale o codigo do Google Website OptimizerO GWO testa para ver se suas paginas estao corretamente configuradasComo Montar um Teste Multivariavel:Esse teste tem como finalidade testar a melhor combinacao entre diversas versoes de secoes do documento. A vantagem desse teste e que ele monta automaticamente as paginas com as combinacoes de elementos, precisando que voce insira no sistema somente os codigos referentes a cada versao de elemento.As vantagens desse do teste Multivariavel sao duas:E tao ou mais facil que o teste A/BNao exibe duas versoes diferentes de uma pagina para o mesmo usuarioFerramentasExistem varias ferramentas no mercado para fazer testes A/B ou multivariaveis, sendo elas:Google Website OptimizerLiveBallSiteSpectunbounceVertSterAttentionWizardVisual Website OptimizerClickTaleOmniture Test & TargetWebtrends OptimizeCrazy EggSegmentacaoUma das maneiras de otimizar melhor suas landing pages e atraves de uma melhor compreensao de seu publico-alvo. Para tanto, e interessante categorizar os usuarios.Existem varias maneiras de fazer a categorizacao dos usuarios, sendo algumas delas:Geo Targeting: de acordo com sua posicao geograficaTechnical Targeting: de acordo com as configuracoes tecnicas (navegador, etc)Messaging Target: mostrar mensagens diferentes para os usuariosoutros: hora do dia, por exemploExistem ferramentas que podem te ajudar a implementar esses testes segmentados, como a navegg, que faz a segmentacao por redes de sites. Algumas informacoes qe voce pode obter do usuario atraves dessa ferramenta:sexoidadeeducacao, topicos de interesseregiaocidadeAlem do mais, e possivel integrar essa ferramenta com ferramentas de web analytics de seu site, facilitando suas analises.Para fazer testes com targeting, e possivel utilizar tambem o Webtrends Insights, que utiliza testes multivariaveis para entregar targeting. Essa ferramenta utiliza os seguintes passos:Teste geralInicio da segmentacao (pelo fator determinado pelo usuario).