A Origem Incubadora realizara nodia 12 de dezembro de 2012 a cerimonia de graduacao das empresas incubadasSinteligeo Servicos e Consultoria em Geoprocessamento Ltda, Viver CosmeticosLtda, V Midia Solucoes Digitais e V3 Comunicacao Ltda.Tambem nessa data, premiara osganhadores das tres melhores ideias do projeto Jornada de Ideias. ClearSale perdeu quase todos os funcionarios, mas soube dara volta por cima e hoje fatura R$ 29 milhoes por anoAntes de abrir a ClearSale, empresa de autenticacao decompras virtuais fundada em 2001, o empresario Pedro Chiamulera foi atletaolimpico disputou provas de 100 e 400 metros com barreiras nos jogos deBarcelona e Atlanta. Com o esporte, aprendi que o resultado depende unicamentedo meu esforco. O resto e desculpa, garante.E por isso que Chiamulera, formado em ciencias dacomputacao, nao da bola para adversidades. E um otimista nato e o modelo denegocio de sua empresa nada mais e do que a materializacao desse otimismo.Enquanto os concorrentes partem do pressuposto de que todoconsumidor na internet pode ser um potencial fraudador, a ClearSale procuraseguir a logica inversa. Nos acreditamos que a maioria e boa, assim, nossofoco e aprovar as compras dos bons compradores, explica Pedro Chiamulera.Ao adotar essa postura, a ClearSale consegue liberar as transacoes autenticasrapidamente e impede que as lojas online percam vendas, alem de evitar oconstrangimento de clientes idoneos. Gracas a sua ampla base de dados(fornecida pelos proprios varejistas) e a um sistema inteligente de analise dasinformacoes fornecidas, o procedimento acarreta reducao das fraudes nastransacoes.Os resultados positivos fizeram a ClearSale conquistar aconfianca das maiores lojas virtuais do Pais. Dessa maneira, o faturamentopulou de R$ 1 milhao em 2007 para R$ 29 milhoes durante o ano passado.Mas nemsempre foi facil manter o otimismo. Durante anos, a empresa so patinou.Construia todo tipo de software e contratava mao de obra barata para praticarprecos baixos. Em alguns meses, faturou apenas R$ 600. Seu pior momento foi em2005: com o mercado de tecnologia aquecido, 23 dos 25 funcionarios receberampropostas de trabalho e pediram demissao.Chiamulera nao esmoreceu. E atualmente ate acha que adebandada de empregados teve seu lado positivo. Quando todo mundo foi embora,restaram apenas os funcionarios que cuidavam de um projeto de combate afraudes, conta. Agarramos esse bote e isso nos deu um foco.Na nova fase, a atuacao de Bernardo Lustosa, hoje socio donegocio, mostrou-se decisiva. Ele e autor do modelo estatistico de combate afraudes e funciona como uma especie de contraponto a personalidade deChiamulera: enquanto o ex-atleta exerce sua criatividade, Lustosa trata dagestao do empreendimento.A uniao dos socios, na verdade, deu sustentacao ao projetoda ClearSale e permitiu sua reconstrucao. Passamos a questionar as nossasproprias motivacoes para seguir adiante. Isso nos mostrou que era importantetambem questionar a motivacao dos outros, conta Chiamulera.Hoje, a pergunta Qual e o seu tesao? e a primeira feita aquem for contratado pela ClearSale. A empresa precisa se encaixar nos projetospessoais de nossos funcionarios. Eles devem ficar conosco porque isso fazsentido para suas vidas, e nao apenas por dinheiro, diz Chiamulera.Ao motivar os empregados com diversos tipos de treinamentose dar oportunidades de ascensao na empresa, a ClearSale consegue reter 350profissionais em seus quadros. Este numero o Pedro gosta de ver