vitima de uma armadilha Motivacional, os efeitos sao ampliados em toda a organizacao. Porque os trabalhadores sao feridos ou ficaram doentes com mais frequencia do que os gerentes, eu gasto muito tempo falando sobre a situacao dos trabalhadores na linha de frente da producao. No entanto, as decisoes do topo tomadas pelos lideres tem consequencias para os trabalhadores na base. Neste sentido o comportamento do trabalhador de linha de frente e a "via final comum" (p. 19) e nao a causa fundamental, de lesoes e doencas (Krause, 1997). O que isto significa e que fatores complexos em todos os niveis da organizacao, em ultima analise convergem sobre e criam as condicoes ambientais e sociais vivenciadas pelos trabalhadores da base, e que os comportamentos do trabalhador da linha de frente sao, portanto, apenas o passo final nas cadeias causais da organizacao . Os lideres fazem investimentos em controles de engenharia para perigos fisicos? Os lideres definem um ritmo de producao que nao agrida os organismos dos trabalhadores? Os lideres compram equipamento de protecao pessoal conveniente e confortavel e reforcam o seu uso? Os lideres tornam escolhas alimentares saudaveis disponiveis e incorporam as oportunidades para exercicio na rotina de trabalho? A resposta a estas perguntas e muitas vezes "nao" porque o comportamento do lider e tambem sujeito a armadilhas motivacionais. Os lideres podem deixar de fazer investimentos em equipamentos de seguranca e manutencao de maquinas a fim de maximizar lucros a curto prazo (Armadilha de Recompensa). Um lider pode cancelar um programa de treinamento caro no manuseamento de produtos quimicos perigosos, porque nunca houve uma lesao em uma fabrica quimica (Armadilha de Evento Raro). Um lider pode sentar-se no escritorio dele, em vez de gastar tempo interagindo com os trabalhadores, monitorando o desempenho e reforcando praticas saudaveis e seguros (Armadilha de Esforco). Um lider pode tolerar uma situacao de risco, como a exposicao elevada a vibracao de corpo inteiro dos trabalhadores, porque as consequencias negativas sao apenas experimentadas gradualmente ao longo de decadas (Armadilha Sorrateira). O ponto e que os lideres, que muitas vezes frequentam a nossas falas como analistas de comportamento, devem considerar como o seu proprio comportamento e afetado por Armadilhas.Discussao e DirecaoDirecoes FuturasComo observado acima, o modo como falamos com potenciais clientes sobre a tecnologia comportamental e uma tradicao profissional mais do que e uma area empirica de estudo. Como descrito acima na Introducao, eu desenvolvi a taxonomia de Traps motivacionais nao sistematico atraves de tentativa e erro, e tem apenas evidencias anedoticas de que e eficaz para ajudar os clientes a entender e se interessar por tecnicas de gestao comportamental.No entanto, nos provavelmente nos tornariamos muito melhor na difusao da tecnologia comportamental se usassemos o metodo cientifico para entender como nosso discurso profissional afeta o comportamento nossos ouvintes ". A este respeito, devemos incentivar maisuso da abordagem de Lindsley(1991) de 10 passos empiricos para a selecao traducoes emlinguagem simples de termos e taticas comportamentais. Alem disso,as tecnologias que estao disponiveis, tornam possivel a coleta de dados deavaliacao in vivo durante asapresentacoes. Por exemplo, cartoes deradio-frequencia (RF) podem ser usados comos