falar sobre o futuro, e preciso analisar o desempenhodo varejo no presente. Apesar do ultimo trimestre ter apenas comecado, ja dapara dizer que 2016, definitivamente, nao vai deixar saudade para comerciantese shoppings. O varejo restrito (que exclui material de construcao, veiculos epartes) deve apresentar ao final de dezembro um recuo de 6% nas vendas reais (descontadaa inflacao) na comparacao com 2015. Esse numero sera ainda pior em algumasregioes, como o Nordeste, onde a queda devera situar-se em torno de 13%. Odesempenho tambem sera desigual nos diversos segmentos do varejo. Enquanto drogariase perfumarias devem ter um minusculo crescimento real (+0,4%), no outro extremomoveis e eletrodomesticos sofrerao umtombo de cerca de 14% no volume de vendas em 2016. As projecoes sao da area deinteligencia de mercado do Grupo GS&. Mas 2017 sera diferente, certo? Sobre isso, poucos discordam. No entanto, recomendamos aosque esperam uma recuperacao rapida e vigorosa da economia e do varejo no proximoano, uma generosa dose de cautela. Teremos, na melhor das hipoteses, umcrescimento real de 1% no varejo restrito nacional. As diferencas regionais epor segmentos devem permanecer nossa expectativa e que, se tudo der certo, asvendas de vestuario e calcados levarao cerca de quatro anos para voltarem aopatamar pre-crise. A recuperacao sera lenta e gradual. O que devem entao fazer os shopping centers para enfrentaros desafios dessa retomada? As solucoes passam basicamente por tres caminhos:1) Diversificacao do tenant mixAs baixas vendas de segmentos representativos para osshoppings, como vestuario, calcados, eletrodomesticos, lojas de departamento ejoalherias, para citar apenas alguns, devem se manter em 2017. Isso vai obrigara industria a buscar opcoes. Um dos setores que ganhara ainda mais importancia nos shoppingcenters e o da alimentacao. Alem de novas redes de fast food entrando no pais,como Wendys e Taco Bell, continuaremos a ver a expansao de restaurantes e aproliferacao de novos formatos, como padarias e operacoes com foco em comidasaudavel. Hoje os shoppings respondem por 19% dos gastos dos brasileiros emalimentacao fora do lar, concentrando consumidores mais jovens e de melhorpoder aquisitivo. A crise afugentou parte desse publico das pracas de alimentacao,mas a retomada para esses varejistas tendera a ser mais rapida. 2) Busca por novas fontes de receitaDe acordo com dados da ABRASCE (Associacao Brasileira deShopping Centers), em 2012 os alugueis representavam 80% das receitas dosshoppings brasileiros. Hoje esse indice caiu para 71%. Esses numeros mostramque a diversificacao, mesmo que forcada, ja comecou. A queda na venda dos lojistasem funcao da crise, somada ao aumento da vacancia, por conta do aumento daoferta de shoppings no pais, deve continuar dificultando o crescimento dereceitas de alugueis em 2017. A saida sera mesmo garimpar em novos campos. Uma solucao obvia sera aproveitar o fluxo qualificado dosshoppings para elevar ganhos com a venda do mall como midia. Contudo, os formatosutilizados atualmente nao parecem suficientes para impulsionar substancialmenteas receitas. De um lado sera preciso investir pesado em equipamentos maismodernos e flexiveis, capazes de adaptar mensagens de anunciantes e lojistas deacordo com o dia, hora e ocasiao de consumo dos frequentadores dos nossoscentros de compra. De outro, os shoppings deverao explorar uma poderosatendencia, que tem levado a industria