como conquistar um cliente/prospectUma questao que me persegue faz muito tempo (ver varias materias neste blog e no Grupo Consultores e Consultorias no LinkedIn), e como conquistar um cliente de forma racional, de zero, e ate de acesso frio.A minha teoria e metodologia evolueram door schade en schande wijsgeworden, para os poucos que nao falam holandes fiquei sabio atraves de danos e vexames, ate os seguintes tres passos:1-. Procurar vantagens especificas para o cliente/prospect 2-. Convencer o cliente que voce pode entregar o produto com essas vantagens3-. Convencer o cliente que a sua solucao e muito melhor que a da concorrencia Simplesmente.Ad 1-. Procurar vantagens especificasNa minha Consultoria identificamos quatro vantagens, a saber:P = Preco adaptado para as possibilidades do nosso segmento do mercadoG = Garantia pela Qualidade do servico: cliente nao contente = dinheiro de voltaC = Contratos flexiveis M= Metodologia propria moldada para as caracteristicas de cada clienteAd 2-. Convencer o cliente que voce pode entregar P: Rigoroso desenvolvimento interno de consultores pelos socios e diretores de area, escritorios virtuais e flexibilidade de trabalho. Total transparencia nas propostas, inclusive calculo do ROI do projeto.G: Um socio dedicado ao feedback do mercado em qualidade e cronograma, entre outros pela assistencia a reunioes de progresso mensais com os clientes. C: As reunioes de progresso avaliam a performance da consultoria durante o mes e apresentam a previsao do trabalho do mes a seguir, que deve ser aprovada para o contrato continuar.M: Um socio dedicado a manutencao de metodologia, em especial atualizacao e nova criacao segunda as caracteristicas do cliente.Ad 3-. Convencer o cliente que a sua solucao e muito melhorP: Projetos com ROI nao contundente sao em comum acordo ajustados ou nem realizados.G: A garantia e incondicional, em principio a denuncia do cliente e aceita ou submetida a arbitragem.C: Contratualmente um projeto pode ser descontinuado pelo cliente durante as reunioes de progresso mensais.M: Um socio com mais de 30 anos de consultoria se dedicando a metodologia. PARA DISTRAIRo fazendeiro e o consultorO consultor passou andando pela fazenda, inalando ar fresco, e o fazendeiro comecou um papo com ele: E o senhor, que faz? Eu sou consultor.O fazendeiro ficou feliz: E exatamente que preciso, um consultor.Para que? perguntou o consultor.Olha, senhor, olhe este arvore aqui, ele esta cheio de gralhas, e elas estao comendo todas as frutas, o que tenho que fazer?E simples, falou o consultor, e bateu palmas. Resultado: todas levantaram voo. Ja nao estao mais.Beleza, obrigado.... Oba, estao todas de volta de novo.Concluiu o consultor: Pode ser, mas nenhuma esta no mesmo lugar!Tags: consultor, consultoria organograma consultoriaDE - Direcionamento EstrategicoGRS - Governanca SustentavelQual - QualidadeMA - Meio AmbienteSST - Seguranca e Saude no TrabalhoDIAG - DiagnosticosPESQ - PesquisasMKTG - Marketing SUSTENTABILIDADE E TRABALHAR XXIfazer o nosso pessoal feliz e produtivo e ainda lucrarSustentabilidade, como alertamos ja varias vezes, no futuro nao vai ser somente para empresas registradas na Bolsa, ou outras grandes empresas. Vai mesmo ser para todas as empresas, incluindo as PMEs, que, senao aderir, poderao ficar seriamente prejudicadas em reputacao, da marca ou da empresa como um todo, assim perdendo