VAI VENDER SEU IMOVEL ? Siga essas dicas e naotenha aborrecimentos: Voce pode vender sozinho o seu imovel, assim como pessoas fazem os seus projetose constroem as suas proprias casas, outras ate se auto medicam, contudo, voceprecisa estar consciente dos riscos que se apresentam: em relacao a construcaoda casa, podem ter problemas nas estruturas, o projeto nao ser aprovado pelaprefeitura etc., e com relacao a auto medicacao, e mais complicado ainda, vocepode ate correr risco de morte, portanto, consulte um profissional habilitado.A venda de um imovel, de principio parece ser facil,entretanto nao e, envolvem muitos documentos alem do processo de negociacao queprecisa ser muito bem conduzindo para se obter o melhor resultado.Esse e o papel do Corretor de Imoveis - encontrar o clientecomprador certo, analisar a documentacao, acompanhar o processo de negociacaode forma transparente e fechar o negocio com imparcialidade.Por isso e de fundamental importancia que na hora dacontratacao do profissional, se faca uma sindicancia para saber da suaidoneidade, se e habilitado pelo CRECI e se esta em dia com as suas obrigacoesjunto ao Conselho.E necessario tambem um contrato assinado entre as partes - o vendedore o corretor contratado para a intermediacao do negocio.Fazendo isso, voce tera total seguranca e obtera os melhoresresultados.Mauricio do PradoCorretor de Imoveis CRECI/RJ041293 Voce sabe quais sao os maiores fatores de sucesso em suas vendas?Todos os anos se investem milhoes em pesquisa para determinar quais os fatores de sucesso em vendas. Hojeem dia sabe-se mais sobre este tema, do que ja se soube no passado. O interessante e que todos os estudoschegam quase sempre a mesma conclusao. A venda e hoje em dia mais psicologica do que qualquer coisa.Vamos, entao, analisar alguns dos meus fatores de sucesso favoritos:- A chave de uma performance elevadaUm dos conceitos em que habitualmente se fala nas formacoes de vendas refere-se ao fator "sucesso" x"trabalho". Muitas vezes, as pessoas com maior sucesso nao sao aquelas que trabalham mais, mas sao as quecolocam todos os dias um pouco mais de "excelencia" no processo da venda.Ao analisarmos a performance de varios vendedores tentamos sempre perceber quais sao as razoes do seusucesso. Na maioria dos casos, nao e por trabalharem muito mais do que os seus colegas. E, sim, por fazeremesse trabalho de forma mais inteligente e, acima de tudo, colocarem sempre um pouco mais de valor noprocesso da venda.Este pequeno "adicional" podera ser algo tao simples como um sorriso as 6 da tarde quando ja estamoscansados. Uma ou duas chamadas de prospeccao a mais, no final do dia. Um cuidado adicional na preparacaoda reuniao que tera com o cliente. No fundo, e sempre aquele pedacinho adicional que eles colocam noprocesso da venda e que os coloca na frente de toda a sua concorrencia.- Nunca deixar nada ao acasoOutra das caracteristicas que habitualmente encontramos nos vendedores que se destacam esta ligada ao fatode eles nao deixarem nada ao acaso no relacionamento com o cliente. Eles entendem naturalmente que vendernao e so fechar o negocio ou discutir preco. O ato de vender comeca no momento em que o cliente liga para aempresa e e bem ou