estrategia de marcas como Havaianas, Chilli Beans, Santa Lolla e Puket, que ja nasceram com pontos de venda neste formato. Por em pratica uma iniciativa como essa exige das empresas a observacao de alguns cuidados, que vao desde a disposicao dos produtos ate o treinamento dos vendedores para proporcionar uma experiencia de compra diferenciada ao consumidor.A vitrine tradicional tem o objetivo de atrair os olhos dos clientes, seja com lancamentos, contando a historia das marcas ou produtos. Algumas vezes, ela pode ser subentendida como uma barreira entre o consumidor e a loja. Por isso, ha empresas que preferem trabalhar com o conceito de lojas sem vitrine para dar mais liberdade ao consumidor e facilitar o acesso aos produtos.Com essa proposta, a Havaianas iniciou sua empreitada em 2009, quando comecou a investir em franquias e lojas proprias. Atualmente, com 250 pontos de venda no Brasil e unidades em paises como Estados Unidos, Franca e Espanha, a empresa investe em lojas com elementos do local onde o ponto de venda esta inserido. Na California, por exemplo, a unidade possui design e produtos voltados para o surf.Cores sao chamarizes para consumidoresUm dos atrativos visuais que as lojas da marca oferecem sao os paineis de cores montados nas paredes com as Havaianas Top. "Este modo de exposicao dos produtos so pode ser montado devido ao crescimento do portfolio da marca. Ha 17 anos, comercializavamos apenas um tipo de sandalia e hoje contamos com mais de 80 modelos", diz Rui Porto, Consultor de Comunicacao e Midia da Alpargatas, empresa que detem a marca Havaianas, em entrevista ao Mundo do Marketing.A Santa Lolla tambem utiliza alguns artificios visuais para capturar as consumidoras nas ruas ou nos shoppings. Todas as lojas seguem um projeto fixo, porem, a cada nova colecao, sao feitas alteracoes nas bases expositoras, que acompanham as tonalidades dos lancamentos. As prateleiras sao mais baixas para favorecer o acesso aos produtos, que sao dispostos em blocos de cores em degrade, semelhante ao que faz a Havaianas.Alem de usar as cores como chamariz, a marca de calcados femininos muda com frequencia a exposicao dos produtos, de modo que os consumidores possam visualizar todos os itens da colecao. "Toda semana colocamos produtos diferentes nas prateleiras e a cada 15 dias tambem alteramos o display interno da loja. Desse modo, os clientes sempre encontram novidades, sem necessariamente haver um lancamento oficial", afirma Marcela Bussamra, Coordenadora de Marketing da Santa Lolla, em entrevista ao portal.Estrategias para aumentar o ticket medioOutra marca que opera de maneira parecida e a Chilli Beans. O diferencial que a empresa pretende oferecer e priorizar a experiencia de compra, sem a abordagem direta do vendedor. O projeto da loja e voltado para estimular o autosservico. Ao entrar nas lojas, os clientes devem se sentir a vontade para escolher entre os modelos de oculos e acessorios comercializados pela marca."Entendemos que a loja inteira deve ser uma vitrine. Nao queremos simplesmente empurrar os produtos para os clientes, e por isso, treinamos os vendedores para oferecer uma consultoria de moda no ponto de venda. O consumidor precisa entrar na loja,