Aaplicacao da tecnica Dracula saiu do tumulo, tecnica vivencial que favorece oprocesso de ensino aprendizagem teve como principio norteador o desenvolvimentodas caracteristicas e o comportamento do empreendedor, face as constantesmudancas e volatilidade enfrentada nos ambientes organizacionais e no mercadoglobal. Assim, a tecnica buscou avaliar os aspectos de lideranca e negociacao,o raciocinio logico-matematico, habilidade para solucionar problemas,comunicacao e visao, caracteristicas essas essenciais para a formacao do perfildo empreendedor. Alem disso, a tecnica oportunizou a integracao e ativacao dogrupo, que puderam quebrar o gelo, normalmente presente em cursos namodalidade a distancia, onde a grande maioria dos alunos nao se conhece.Paraque os resultados esperados com a aplicacao da tecnica pudessem ser obtidos comexito, se fez necessario um alinhamento com o objetivo da disciplinaComportamento Empreendedor, que e compreender os principais aspectosreferentes ao comportamento do empreendedor, sua importancia no cenariosocioeconomico e o ciclo de vida das organizacoes (CAMILOTTI, 2009, p. 5). Apartir dessa integracao, foi possivel aplicar a tecnica, a fim de simular ocomportamento do empreendedor, permitindo aos alunos uma vivencia com asprincipais caracteristicas e o perfil do empreendedor. Segundo Bueno e Lapolli (2001), osempreendedores possuem cinco caracteristicas essenciais, que devem sertrabalhadas para estarem sempre presentes nos individuos que buscam umdiferencial: velocidade, polivalencia, visao, capacidade de realizacao eentender de gente. Essas caracteristicas citadas foram inseridas no contexto datecnica do Dracula aplicada aos alunos do MBA em Consultoria Empresarial, poissao consideradas fundamentais para a formacao do comportamento empreendedor. Poroutro lado, Lezana e Tonelli (1998), apresentam quatro caracteristicasdeterminantes para a formacao do comportamento empreendedor: necessidades,valores, habilidades e conhecimentos que complementa as caracteristicastrazidas por Bueno e Lapolli (2001).Atecnica vivencial aplicada aos alunos do MBA em Consultoria Empresarial adistancia foi realizada por intermedio do AVA. Os alunos foram divididos emdois grupos, sendo que cada grupo elegeu um negociador e um observador. Todo oprocesso de comunicacao entre negociadores e os integrantes do grupo ocorreupor meio de ferramentas sincronas e assincronas disponiveis no AVA. O quadro aseguir mostra a relacao das caracteristicas do empreendedor segundo Bueno eLapolli (2001) com a praticada e assimilada durante a realizacao da tecnicapelos alunos do curso. CARACTERISTICAS DO EMPREENDEDOR Bueno e Lapolli (2001) Tecnica Dracula - Velocidade: raciocinio rapido e capacidade de expressar as ideias. - Velocidade: raciocinio logico-matematico, conseguir apresentar a solucao do problema com maior rapidez. - Polivalencia: facil adaptacao a grupos e novos ambientes. - Polivalencia: conseguir trabalhar com pessoas desconhecidas e de diversas areas de atuacao/conhecimento. Utilizacao da tecnologia para gerenciar o processo de comunicacao entre os membros do grupo. - Visao: capacidade de imaginar o futuro. - Visao: capacidade de compreensao, analise, avaliacao e acao sobre um desafio/situacao proposta, buscando sempre visualizar o futuro. - Capacidade de realizacao: capacidade de realizar o que foi planejado. - Capacidade de realizacao: realizar o que foi planejado para a conclusao da tarefa. - Entender de gente: habilidade de lidar com pessoas, de se relacionar dentro e fora da organizacao. - Entender de gente: pode ser considerada a principal caracteristica do empreendedor, ter habilidade para se relacionar com as pessoas do grupo, buscando extrair o conhecimento de cada membro a fim de encontrar a solucao do problema.