Acredito queuma barreira importante a vencer seja a compreensao e alcance do valor aportado de uma estrategia digital, bem como dos riscos de deixar de entender estas mudancas de mercado. E como nao bastassem osexemplos historicos da IBM, Kodak, Xerox entre outros, que enfrentaram grandesdesafios nos ultimos 30 anos nesta transicao, muitas empresas mantem seus modelos de negocio, aprisionadas e resistentes aos fatos. A concorrencia mudou e as empresas devem olhar cada vez mais para fora e perceber esta realidade. Os clientes tem a sua disposicao maior quantidade de produtos, com mais funcionalidades e ampla gama de servicos complementares. O conceito do tradicional "market share", aonde medir o mercado de um produto ou servicoisoladamente e colocando o alvo da estrategia somente no produto concorrente, mudou. Na configuracao atual buscamos a preferencia do cliente em um escopo ampliado e disputamos o seu pocketshare, ou em outras palavras, uma prioridade para seus recursos . Estar proximo e manter umarelacao de interatividade com o cliente, assim como, entender como as novas tecnologias ajudam a estrategia de negocio, tornou- se critico para oambiente corporativo, e simultaneamente trazem enormes oportunidades de negocio. O artigo abaixo de David Finke (lider detransformacao digital da Russel Reynolds), traz a dimensao deste desafio, mesmo paraos setores tradicionais, que nao estarao imunes aos impactos destas inovacoes.Ricardo GuimaraesTransicao digital eobrigatoria, diz especialistaPara David Finke, publicado no Jornal Valor Economico em 7/03/2013Em uma epoca marcada por ciclos de inovacao cadavez mais curtos e pela crescente incorporacao da tecnologia ao dia a dia dosconsumidores, e inevitavel que a combinacao dessas duas tendencias tragaimpactos para o mundo dos negocios. Uma questao que comeca a ganhar contornosmais criticos para os gestores das empresas e a necessidade de repensar asestrategias de negocio, sob pena de suas companhias perderem relevancia nomercado.Ainda predomina a visao de que cabe as empresasligadas diretamente a tecnologia conduzirem essa transicao, mas esse pode serum erro fatal. "A transformacao digital e uma necessidade de qualquersegmento, mesmo os mais tradicionais. Nenhum setor ou empresa esta imune aosimpactos dessas inovacoes", afirmou David Finke, executivo lider detransformacao digital da Russell Reynolds, consultoria americana derecrutamento de executivos, durante evento realizado recentemente em Sao Paulo.A definicao de uma estrategia digital que consideretodos os elos da cadeia da empresa - de fornecedores a clientes - e um dospassos para fazer essa transicao, disse o especialista. Finke tambem recomendouque os executivos de alto escalao passem a incorporar conhecimentos sobre omercado digital, para que possam liderar a disseminacao dessa cultura por todasas areas da companhia.Na avaliacao do especialista, alem das empresas detecnologia, os setores de varejo, midia e bens de consumo sao as areas queatualmente concentram mais exemplos de empresas com estrategias avancadas nessadirecao. Finke ressaltou, porem, que outros segmentos, como o de servicosfinanceiros, comecam a engrossar a lista de iniciativas bem-sucedidas.Mesmo diante de um aparente atraso por parte damaioria das empresas, Finke disse que cada setor concentra - em maior ou menorquantidade - todos os estagios de maturidade digital.Para o especialista, a criacao de estrategiasdigitais inovadoras tambem nao esta restrita as empresas de mercados maisdesenvolvidos, como e comum pensar. Em sua primeira