vistas por terceiros como um grupo e que ao serem percebidas por elas mesmas e pelos compradores como similares, se convertem em mercado.Segundo o modelo de White, as empresas realizam compromissos de acordo com o volume da producao e do preco da mercadoria, e a unica maneira dos atores acederem a informacao e orientacao para a realizacao desses compromissos e observando os resultados das decisoes das outras empresas que eles consideram integrar o mesmo mercado. E atraves dessa observacao reciproca que as empresas tentam localizar um nicho especifico para seus produtos no mercado, o qual e reconhecido pelos consumidores que sao os compradores do volume comprometido. O resultado desse fluxo de intercambios e interacoes que inclui comunicacao e sinalizacao entre produtores sob a pressao dos consumidores e a reproducao do resultado geral das decisoes: a estrutura de posicoes do periodo previo de producao. Esses trabalhos estao em franca discussao com o modelo neoclassico do mercado e criticam a metafora do leiloeiro por invisibilizar a organizacao dos mercados de produtores concretos que buscam um nicho atraves de sinalizacoes e acoes estrategicas.A partir dos trabalhos de White, varios estudos1 tentaram compreender os mecanismos que orientam as decisoes dos atores economicos, partindo do suposto de que as informacoes nao estao "naturalmente" disponiveis. O conceito de status foi introduzido por Poldony (1992) como um sinal da qualidade intrinseca dos produtos em relacao aos outros disponiveis no mesmo mercado. Ele sugeriu que os mercados deveriam ser vistos como ordens de status em que as posicoes dos produtores formam uma hierarquia aos olhos dos consumidores e definem vantagens comparativas entre competidores. A analise de Poldony contribuiu para a definicao dos mercados como sendo estruturas socialmente construidas atraves da percepcao dos participantes do mercado.Outros estudos dirigiram seus esforcos a fim de mostrar como as estruturas sociais dos mercados, definidas por padroes de relacoes concretas (conectividade, distancia e centralidade), determinam o funcionamento dos mesmos. No estudo National securities markets, Wayne Baker mostra que os padroes das relacoes influenciam a direcao e a dimensao da volatilidade dos precos. A hipotese da teoria economica de que o mercado funciona mais perfeitamente quanto mais atores participam no mercado e refutada pelo estudo ao concluir que os mercados formados por redes mais amplas e mais fragmentadas apresentam mais volatilidade de precos do que os mercados mais reduzidos e mais coesos.A partir da definicao dos mercados como redes de relacoes sociais concretas, Ronald Burt (1992) argumentou que a estrutura do campo competitivo e a posicao dos jogadores determinam as oportunidades de negocios e as possibilidades de lucros. A analise aponta os mecanismos atraves dos quais a estrutura concreta dos mercados gera imperfeicoes competitivas que abrem oportunidades empresariais para alguns jogadores e nao para outros. O conceito de "buraco estrutural" (structural holes) define relacoes que nao sao redundantes entre dois contatos e que formam um tipo de isolamento que prove beneficios relacionais aos atores. Segundo a analise, o numero de contatos aumenta os beneficios que circulam nas redes, a diversidade de relacoes contribui para a qualidade dos beneficios e os contatos nao redundantes expoem os atores