PRACA PONTO DE VENDA DEFINICOESTambem conhecido como um canal de marketing, tem como funcao tornar um produto ou servico disponivel para uso ou consumo do cliente, tornando organizacoes interdependentes na busca de um objetivo final. QUE SAO CANAIS DE MARKETING ?A maioria dos fabricantes trabalha com intermediarios de marketing para colocar seus produtos no mercado. Eles constituem o Canal de Marketing CANAIS DE MARKETING sao conjuntos de organizacoes interdependentes envolvidos no processo de tornar um produto ou servico disponivel para uso ou consumo (Louis Stern) CANAL DE MARKETING e a organizacao do contato externo que gerencia as operacoes para alcancar os objetivos de distribuicao (Bert Rosenbloom) PARTICIPANTES DOS CANAIS DE MARKETING Fabricante: Empresa que esta envolvida no processo de producao ou manufatura de produtos ou servicos Corretor: Intermediario cuja tarefa e aproximar compradores e vendedores. Nao estoca bens, financia ou assume riscos Representante de fabricantes: Empresa que representa e vende os bens de varios fabricantes. E contratada pelos fabricantes e nao faz parte de suas forcas de vendas internasPARTICIPANTES DOS CANAIS DE MARKETING Atacadista (distribuidor): Empresa que vende bens ou servicos comprados para revenda ou uso empresarial Varejista: Empresa que vende bens ou servicos diretamente ao consumidor final para uso pessoal, nao empresarial Facilitador: Intermediario que auxilia o processo de distribuicao, mas nao assume a propriedade dos bens ou negocia o processo de compra ou de venda.Tipos de Canais de Distribuicao PROMOCAO DEFINICAO E o ato de promover algo, visando fortalecer a imagem de uma marca, instituicao, individuo, etc.Do ingles promotion - market; conjunto de atividades que visam fortalecer a imagem de uma marca, instituicao, individuo, etc. (incluidas as atividades de propaganda, publicidade, relacoes publicas, producao de eventos, etc.) TIPOS DE PROMOCAO INSTITUCIONAL - Esforcos aplicados em eventos e programas de comunicacao que buscam atrair segmentos especificos de mercado.Ex: Shows, jogos, torneios, feiras, desfiles, seminarios, etc - PROMOCAO DE VENDAS - Esforcos de comunicacao voltados aos incrementos de vendas momentaneos ou futuros. Ex: Concursos, sorteios, ofertas especiais, vale-brindes, degustacoes, banded-packs, etc PROMOCAO X PROMOCAO DE VENDAS Promocao de VendasE um conjunto de meios destinados a acelerar e desenvolver a venda de um produto, levando-o enfaticamente ate o publico.E a utilizacao de multiplas tecnicas, recorrendo a ofertas, atrativos, premiums, brindes a criacao de acontecimentos, concursos e inumeros outros esquemas de motivacao e persuasao, com o proposito de reduzir a resistencia do publico-alvo, predispondo-o a favor de produtos, ideias ou servicos. Promocao integrando-se ao Marketing ?PRODUCAO <--> CONSUMO(Constroi) ------(Destroi)OFERTA <--> PROCURA Ao produzir um bem, o fabricante cria uma utilidade e o consumidor a destroi consumindo-a; Consumimos muito mais os produtos e bens produzidos por toda a coletividade que pela nossa individualidade, passando assim a escolher ou optar entre os produtos produzidos. Nasce dai a lei da ????. Tecnicas, Meios, Recursos e Instrumentos da P.D.V1- Promotor;2- Agente Intermediario;3 Receptor: 3.1- Receptor comercial 3.2- Receptor Final MerchandisingMECHANDISING: e a operacao de planejamento necessaria para se colocar no mercado o produto ou o servico certo, no lugar certo, no tempo certo, em quantidade certa e a precos certos (AMA) Merchandising & PromocaoMerchandising e a utilizacao da