"... os diretores fingem que e factivel e os vendedores ja partem do principio de que a meta nao sera cumprida e passam a buscar explicacoes para, no final do ano, justificar." (Roberto Shinyashiki)Ja vi muitos corretores de imoveis justificando porque nao vendem... piada ne... somos autonomos, a grande maioria macica nao recebe fixo! Por outro lado, vi tambem muitas imobiliarias colocando metas absurdas, pois pegar o valor da meta e dividir pelo numero de corretores - vai fornecer um numero possivel (isso, se todos vendessem um minimo, e se o produto (minimo) considerado existisse na regiao de atuacao da imobiliaria...), mas o que faz a imobiliaria e cada corretor para de fato estudarem e cumprirem uma meta factivel? ???Nos estudamos o mercado e o comportamento de quase todos os consumidores de tudo no mundo... inclusive de imoveis... mas parece que ha excessos de informacoes e muito pouco aplicado.Diariamente vejo artigos sendo publicados com dicas e mais dicas... mas na verdade o que falta ao profissional? Pois embora tenha esses artigos, existe uma bibliografia muito pequena sobre o assunto; desconfio que ja esteja ocorrendo uma transformacao nesta profissao, bem como o modelo atual de empresas imobiliarias,onde sera preciso ser, conhecer e encantar com informacoes fidedignas ao seu cliente. Sob a pena de outro vender no seu lugar... afinal parece mera sorte.Trabalho com alguns seletos corretores, que entendem, que sendo autonomos, precisam compreender suas limitacoes e delimitar suas proprias metas de forma a disciplinar-se para alcanca-las e concretizar a venda; onde todos somos uma engrenagem que se complementa, e desta forma esta preparada e desenvolvida para atender de forma completa ao nosso cliente. Onde o processo ocorre intimamente ligado, em sinergia; desde a captacao do imovel, sua publicidade, seu estudo (saude do imovel e seus proprietarios), sua estrategia, a proposta, o juridico e o pos venda; e o resultado dividido igualmente.Como diz o Roberto Shinyashiki: "O mundo precisa de pessoas mais simples e transparentes. Herois de verdade sao aqueles que trabalham para realizar seus projetos de vida, e nao para impressionar os outros." E, em referencia ao modelo de gestao atual no mercado corporativo: "Ele cria pessoas arrogantes, que nao tem a humildade de se preparar, que nao tem capacidade de ler um livro ate o fim e nao se preocupam com o conhecimento. Muitas equipes precisam de motivacao, mas o maior problema no Brasil e competencia. Cuidado com os burros motivados. Ha muita gente motivada fazendo besteira." Refletindo, sera que vale a pena ser a "hiena" sorridente do plantao? Ser mais um no meio do aglomerado de corretores, onde o ultimo interesse e capacitar, e desenvolver competencias?... Pois na pratica e o que se ve: Muitos corretores... poucos competentes... E, a venda continua na maioria das vezes baseada na sorte... Quero muito pessoas para parcerias, mas quero somente pessoas que queiram desenvolver competencia... pois sem vontade de desenvolver e sem competencia esta cheio la fora... infelizmente. Sob a otica desta ilustracao, refletindo sobre a profissao de corretor de imoveis, cujos recebimentos comissionados sao altos, porem quando da efetivacao da venda , devemos