Dias atras recebi um email de um vendedor atacadista que me deixou muito triste e preocupado. Dizia em suas muitas palavras que a sua categoria estava abandonada e ajustada a um final nao animador.Pediu em nota que fizessemos algo, ou mesmo alertassemos os empresarios do ramo no sentido de uma possivel revisao nos conceitos e principalmente fossem dadas as devidas atencoes aqueles que diariamente carregam o nome da empresa.Nao e dificil imaginar a dificuldade encontrada por um profissional que literalmente e lancado a sorte, com cobrancas macicas de metas inatingiveis. Em minha carreira como vendedor e gestor de varejo pude perceber verdadeiros absurdos. Sem excecao, todas as empresas que nao valorizaram seu homem de venda estao em situacoes dificeis, isso quando nao entraram para as estatisticas de fechamento de atividades.Fica evidente que gestores que nao ouvem o campo tem maior dificuldades em regular o seu controle remoto restando as dificuldades maiores que as solucoes. Dessa forma o negocio caminha para uma questao de sorte ou azar em decisoes tomadas.Por outro lado gerentes ou supervisores que fogem da realidade, aparecendo na ultima semana do mes para cobrar metas, estao com seus dias contados. E mais facil trabalhar em equipe comprometida do que facilitar alguns vendedores com melhores clientes para garantir volumes. Uma equipe perfeita e a sem duvida a soma de comprometimento de todos os elementos satisfeitos e tendo um ganho satisfatorio.E comum encontrar representantes atacadistas desmotivados pelas comissoes cada vez menores, com setores desenhados erradamente, com gestores de comportamento duvidosos e o pior: vendedores com duas ou tres pastas tentando somar nada com muito menos.O proprio mercado, sabio como quem o criou, se encarrega de expurgar nao so empresas de baixa qualidade, mas todos aqueles que nao se enquadrem ao devido quadrado. Afinal falar em vendas e preciso alem de teoria estar presente no mercado. Palavras agradaveis de motivacao, tapinhas nas costas e outros argumentos sao insuficientes para motivar quem precisa de resultados.As vezes e preciso ouvir atentamente para entender perfeitamente o que precisam: empresas, vendedores, clientes e o proprio mercado.A decisao e simples: cada um no seu quadrado ou o tom da musica pode sair totalmente desafinado.Fiquem com Deus!!Mainaldo Medeiros, Autor, conferencista em Acoes de Varejo, com formacao em Marketing, trabalhou nos maiores atacados do Pais, de vendedor a gerente de vendas.Criador do CLUB DO VENDEDOR -(www.clubdovendedor.com.br), acessado em mais de 42 paises.Autor do livro Miopia Corporativa (Verdades e Mitos) publicado pela Editora 24 horas. Uma figura impar. Sempre no seu posto de observacao atento a todos os detalhes. Esse era o Seo Arnaldo. Proprietario de uma loja de armarinhos numa rua proxima ao cemiterio municipal de Aparecida SP. Extrategicamente ele se posicionava no fundo la loja, de bracos cruzados, observando todos que ali entravam. Numa das laterais da loja ficava sua esposa e na outra extremidade seu filho ( Petista ate na barba ). Mas nao se enganem, tudo era controlado pelo olhar do Seo Arnaldo.Mais pratico que sistematico, havia uma dificuldade muito grande em vender para ele, pois nenhuma oportunidade poderia ser oferecida pelo mesmo. Existia uma verdadeira parede