Cinco dos melhores profissionais devendas dos Estados Unidos foram recentemente entrevistados pela RevistaBusiness 2.0, (God of Sales) entre as varias qualidades e caracteristicas queele julgam necessarias para ser um profissional bem sucedido, tres delas sedestacam e sao comuns a todos os entrevistados. INFORMACAO - Voce sempre deve lembrar da regra dos20 x 80, onde 20% de seus clientes sao responsaveis por 80% de suas vendas,sendo assim a informacao mais importante e saber quem sao os seus melhoresclientes os chamados Usuarios -- Lideres ou ainda Heavy -- Users, e assimprocurar novos produtos para seus atuais clientes a inves de novos clientespara seus atuais produtos. O que nos remete a Segunda qualidade apresentada namateria.RELACIONAMENTO - As organizacoes percebem quemanter relacionamentos com seus clientes atuais e de longe mais lucrativo quesair atras de novos clientes. Hoje mais do que nunca voce precisa destaspessoas, pessoas que possam vender. Pessoas que tenham a consciencia que aovender deve-se criar um vinculo com o cliente, caso contrario ele atravessa arua e compra de alguem que tenha.PERSISTENCIA - Segundo eles e a qualidade quesepara os profissionais de sucesso dos demais. A persistencia e bem ilustradanesta materia por Joe Abruzzese -- President of Sales for CBS TelevisionNetwork, " E como nadar em um rio, se voce parar de nadar, voce podeafundar" -- Em tempos dificeis como este voce deve ser persistente, devefazer o dobro de ligacoes, o dobro de visitas, fazer sempre o maximo possivel.Como a persistencia foi muito abordada na materia, vou continuar escrevendoeste artigo abordando o assunto com base em outras fontes.A persistencia e mais importante do que amotivacao? Muitas vezes sim, pois a motivacao e aquilo que faz com que vocequeira algo e corra atras dos seus objetivos, ja a persistencia faz com quevoce nao desista. Existem muitas pessoas motivadas, mas pouco persistentesaqueles que popularmente chamamos de fogo de palha, quantos comecam um cursode idiomas, um regime, um projeto e ao primeiro obstaculo desistem.Essa relacao pode ser bem observada no filmeHomens de Honra, com Robert de Niro e Cubba G. Jr, o papel do jovem marinheirovivido por Cubba Jr, traz na sua essencia o que vem a ser persistencia, muitosoutros casos temos em nossas vidas, especialmente no esporte, como por exemplo,a maratonista que chega sem nenhuma condicao fisica na final da prova mesmoassim a termina, tudo mundo se lembra dessa cena, mas ninguem lembra quemvenceu a prova.Um outro exemplo ocorreu na ultima Olimpiada emSidney, quando o nadador africano bateu o record olimpico de lentidao aquatica,mesmo assim terminou a prova e teve seus esforco reconhecido pelo publico que oaplaudiu. A relacao de exemplos seria imensa, entretanto o importante e termoshistorias pessoais ou profissionais onde a persistencia foi fator critico parao nosso sucesso.POR QUE DEVO SER PERSISTENTE? Se ainda lhe restaresta duvida, lembre-se a persistencia lhe confere a maior de todas as vitorias --A VITORIA PESSOAL, aquele sentimento de que voce conseguiu aquilo que queria,para aqueles que assistiram ou vao assistir o filme ao qual me referi, vai podeperceber claramente o que trata este artigo, no final do filme, queevidentemente nao vou contar.VOCE E A SOLUCAO: ACREDITE EM VOCE E