A receita para o bolo se existe estaria num book de magia, e olha o quanto negra seria... Ultrapassar a barreira do sempre fiz assim, e algo que parece intocavel em muitas empresas, representantes e vendedores que por vezes se sentem os proprietarios da industria, a industria com medo de ousar, o gestor sendo o equilibrista ...Parece nao haver nenhuma duvida de que o Gerente de Vendas e pessoa chave numa empresa. As suas funcoes sao tao multiplas e importantes que todas as empresas buscam, com todo o empenho, encontrar o homem ideal, perfeito, para o preenchimento desse cargo.Encontrar em Gerente de Vendas, bom profissional, leal, consciente de sua importancia e papel vem sendo um desafio cada vez maior. Neste documento, procuraremos abordar, de maneira sucinta, alguns aspectos relevantes da funcao de Gerente de Vendas.Um Gerente de Vendas, geralmente tem sob a sua coordenacao, supervisores de equipe ou chefes de equipe ou grupo de vendedores, seja qual for o nome dado.Fazer com que esses grupos vendam e vendam bem, com qualidade e quantidade, e o principal objetivo do gerente. Isto parece obvio. Assim, recrutar bons vendedores e bons supervisores, parece ser uma das primeiras e mais importantes funcoes do Gerente de Vendas.Como "recrutador de pessoal" o gerente de vendas tem que conhecer aspectos muito importantes do seu trabalho, de sua regiao, de suas metas, e conhecer tambem um pouco de psicologia, de tecnicas de recrutamento, para poder proceder a uma selecao adequada de supervisores e vendedores.Todos os Gerentes de Vendas ja tentaram recrutar pelos meios convencionais de anuncios em jornais, radios, etc. O resultado tem sido cada vez mais desastroso. Aparecem os mesmos "picaretas" que foram dispensados ou"sairam" de outras empresas e, portanto vem cheios de "vicios" dificeis de consertar.A experiencia tem demonstrado que a utilizacao de vendedores egressos de concorrentes nem sempre dao certo e a maioria absoluta das vezes, dao errado e muito errado.Anuncios abertos, claros, dizendo tratar-se de VENDEDORES especificos, tem esbarrado nos preconceitos que infelizmente ainda existe entre os profissionais de vendas.Anuncios fechados, que omitem do que se trata, as vezes dao certo. Mas ai, exige-se uma habilidade muito grande do recrutador/selecionador para que a descoberta se faca na hora certa, da maneira correta e nao fique o candidato com a sensacao clara de ter sido enganado, logrado, passado por otario. Aqui aparecerao os vendedores sem experiencia nos ramos ou mesmo sem experiencia alguma em vendas.Assim, o gerente parece estar num dilema. Ou contrata pessoas com vicios de origem e que dificilmente farao vendas honestas, boas, etc., ou contratam sem experiencia alguma no ramo ou mesmo em vendas em geral. Qual sera a melhor opcao?Nao existem receitas prontas. Cada caso e um caso.Depende do vendedor, de sua experiencia anterior, das empresas em que trabalhou, e assim por diante em se falando da primeira hipotese. Com relacao a segunda, i.e., vendedores sem experiencia, o esforco da gerencia de vendas e da supervisao devem ser muito grandes, envolvendo um grande trabalho de treinamento.Particularmente, acredito mais em recrutar, vendedores sem muita experiencia. Digo isto porque nao ha no mercado profissionais bons