de faturamento.O maior bem que uma empresa pode ter e suaequipe de vendas. Ela sera o carro chefe da empresa. Fazer esse carro chefecorrer e ganhar sao funcoes da gerencia de vendas. Gerente e gerente, nao ecorretor, portanto gerente de vendas nao pode vender e sim criar estrategia devendas para sua equipe. Empresa que ogerente de vendas tambem e corretor e pode efetuar vendas, mata a equipe devendas, cria um ambiente de desconfianca entre corretores e gerencia. Ocorretor acha que o gerente vai passar a perna na venda dele, e ai, foi-se umaequipe de vendas.Buscar o segmento correto de clientes para o meu produto, onde encontrarestes clientes, fazer parcerias saudaveis para a equipe de vendas. Visitarconstrutoras e construtores, criar plantoes em locais estrategicos, isto e afuncao da gerencia de vendas. O bomgerente consegue motivar sua equipe sem que aja disputa entre os corretores. Toda empresa imobiliaria vive de vendas. AVenda e um processo de satisfacao das necessidades do cliente, pelos beneficiosdo seu produto ou servico. Os passos da VendaVendedor Interno: *Abordagem *Atencao *Interesse *Desejo *Acao fechamento *Adicional *indicacao de novos clientesVendedor Externo* Levantamento da clientela em potencial* Planejamento* Roteiro* Abordagem* Atencao* Interesse *Desejo *Acao fechamento *Adicional *indicacao de novos clientesDesejo: tudo se compra em forma de desejo. Sendo que o cliente busca satisfazer asnecessidades que o produto ou servico vai lhe oferecer. Podemos despertarformas ou desejo no cliente atraves da argumentacao. So vamos conseguir efetuaruma venda se o cliente estiver com o desejo formado. O cliente sempre vai analisar que seu dinheiro vale muito maisdo que a mercadoria ou o servico. O corretor so consegue vender aquele produtoque ele compraria para ele. Nao venda produto que Voce nao compraria pra voceusar um dia.Interesse: O vendedor nuncaconseguira vender, se nao formar o desejo (vontade) na mente do cliente. Devemos sondar, fazer perguntas abertas oufechadas para saber quais sao as suas necessidades. Um bom exemplo disto equando voce mostra um apartamento para um cliente e a esposa ja imagina osmoveis dela naquele imovel. Ai o desejo foi provocado e venda esta feita, mastome cuidado com as palavras, pois umapalavra mal-falada pode jogar por terra a venda.Atencao: Voce so vaiconseguir vender para o seu cliente, se ele estiver com a atencao total na suaargumentacao, sobre o produto ou servico, para despertar o interesse e formar o desejo, que o levara a acao.Oferta: Sao asargumentacoes que o vendedor usara para oferecer as vantagens e beneficios, queo produto ou servico vai lhe oferecer.Acao: Fechamento devendas, e o detalhe mais importante na profissao do vendedor. Fecha-se a venda,quando o desejo esta formado na mente do cliente.A aplicacao da arrancada final por parte dovendedor e um ato de iniciativa que voce deve ter, apos argumentar os seusmotivadores, porque o desejo ja estaria formado em sua mente, pelo servico,pelo produto e pela marca. Ja chegou a conclusao de que o produto e maisimportante, interessante ou igual a seguranca que o dinheiro oferece; ele nadamais tem a fazer a nao ser , assinar o contrato ou pedido e levar oproduto. Nessa hora que o cliente sedispoe a assinar o contrato, faca