que voce nao sejaalguem com muita influencia, o que pode ser confirmado pelo fato de 66% dosdoadores no Catarse considerarem a qualidade da apresentacao de um projetoantes de clicar em doar. Maia explica que tudo isso e possivel fazendo umacampanha constante, mas nao repetitiva: gere conteudo complementar ao seuprojeto. Conte a historia por tras da sua ideia o que te motivou a cria-la,seus objetivos, os passos ja percorridos. Mande e-mails e mensagens com o nomeda pessoa. Seja sincero e transparente. E as recompensas? Elas sao determinantes no valor dadoacao para 53% dos investidores no Catarse, especificamente. Em sites como oQueremos, que trabalha com producoes de shows, nao e raro os doadores receberemo pagamento de volta se houver uma margem de lucro muito alta. A iniciativapode ser imitada tambem pelos empreendedores. No caso deles, e mais comum fazermarketing de quem os ajudou: o instituto Asas, criado pela marca de bebidasenergeticas Red Bull para apoiar negocios sociais, de vez em quando ganha umselo em sites e produtos de pequenos e medios empresarios. Alias, a rejeicao aempresas de grande porte e instituicoes do governo no financiamento coletivo ealta, mas uma parte do publico aceita que empresas ajudem quem compartilha damesma causa que elas.O que mais acontece mesmo e a distribuicao deagradecimentos, brindes e exemplares do produto, como foi com o microempresariodono das bombas de chocolate, que entregou livros de receita e caixas debombons para quem doasse a partir de 50 reais. Maia, que tambem ofereceuexemplares nos seus dois empreendimentos realizados por meio do crowdfunding,atenta somente para a dificuldade de entrega de algumas recompensas: e um itemque precisa ser viavel, e por isso, bem pensado.Mesmo os que nao conseguem emplacar nos sites acabamganhando nem que seja clientes novos, e nada impede que eles tenham uma reservade dinheiro para atingir o valor que falta sugestao dada por um usuario doCatarse que respondeu ao questionario da pesquisa. Quem consegue arrecadar tudopoe o projeto em pratica, trabalho as vezes tao dificil quanto conseguir osrecursos. Erramos muito, e aprendemos muito com nossos erros, comeca o sociodo MateriaBrasil. O erro deve ser visto como aprendizado, ser compartilhadocom entusiastas do seu trabalho. Apos nossa campanha eu posso dizer queganhamos muita experiencia e mais pessoas atentas ao que fazemos, afirma. Ao seremperguntados o que os levam a doar: 88% porque se identificaram com a causa, 71%confiaram no potencial do realizador, 70% gostaram da apresentacao do projetoVencao medoO que talvez seja a maior barreira para umaconsolidacao efetiva do crowdfunding no Brasil e a falta de costume de usar ainternet para os negocios. As transacoes virtuais ainda sao vistas comdesconfianca por varias pessoas e as organizacoes pequenas (e algumas grandes,tambem) subestimam o poder da virtualidade para alavancar suas vendas efortalecer sua relacao com os clientes. O Instituto para o DesenvolvimentoSocial, o IDIS, ao analisar o sistema do Juntos.com.vc, notou que a propriaorganizacao precisou divulgar seu metodo para as ONG s no seu primeiro ano defuncionamento. Soma-se a isso que muitos dos doadores apoiam um unico projeto,que geralmente foi o que os fizeram abrir a pagina da comunidade. Porem, na propria pesquisa do Catarse aparece umdado