O salario tem sido sempre uma questao critica entre empresas e colaboradores. Para o colaborador tem significa retribuicao,sustento , padrao de vida , reconhecimento. Para a empresa , representa custo a fator influenciador do clima organizacional e da produtividade .E comum encontar muitas empresas que gastam 30% ou mais so em folhas de pagamento.Sem contar o tempo que e gasto pelos chefes e dirigentes e a possivel contaminacao da imagem interna e externa da empresa. Deve se levar em conta o significado psicologico do salario, aspecto importante que nao se deve ignorar , sob pena de se falhar na sua administracao.O interessante e notar como as pessoas reagem mais positivamente a aumentos periodicos e personalizados de salario , ainda que este aumento esteja abaixo do mercado. Mas o salario nao e o unico fator a interferir na motivacao das pessoas no trabalho , nem o mais decisivo. Outros fatores estao presentes e o salario deve ser analisado dentro desse contexto para nao sermos tentados a tratar como salario questoes nao salariais ou, pelo menos , nao unicamente salarias. Pontos de Vista Uma vez uma companhia enviou um vendedor de sapatos a uma cidade na Africa aonde ele nunca tinha vendido. Ele era um dos vendedores mais antigos e experientes, e esperavam grandes resultados. Logo apos sua chegada a Africa, o vendedor escreveu para a companhia dizendo : - E melhor voces me chamarem de volta. Aqui ninguem usa sapatos. Foi chamado de volta. A companhia decidiu entao enviar um outro vendedor que nao possuia muita experiencia, mas era dotado de grande entusiasmo. A companhia achava que ele seria capaz de vender alguns pares de sapatos.Pouco depois de sua chegada ele enviou um telegrama urgente para a firma dizendo :- Por favor, enviem todos os sapatos disponiveis. Aqui ninguem usa sapatos! Autor: Desconhecido A Gestao de Pessoas tem como um de seus processos o Desenvolvimento de pessoas, atualmente com a era da informacao e as constantes transformacoes fez surgir um novo padrao de exigencias relacionadas ao comportamento das pessoas. O mercado de trabalho, assim, passou a demandar pessoas mais criativas e inovadoras e a Gestao de Pessoas passou a se preocupar mais com o desenvolvimento das capacidades potenciais dos trabalhadores. As pessoas devem ser vistas como parceiras pela organizacao, tendo em mente que o desenvolvimento delas tambem acarretara no desenvolvimento da organizacao. O capital humano quando bem aproveitado pode gerar uma consideravel vantagem competitiva, por ser complexo de se administrar e dificil de copiar ele tambem e bastante valioso. Portanto, o desenvolvimento das pessoas possibilita ampliar a consciencias sobre as atitudes, proporciona maior envolvimento e satisfacao com o trabalho, gerando mais conhecimento aos funcionarios que poderao ser mais bem aproveitados pela organizacao. Assim, organizacoes inteligentes buscarao desenvolver a si proprias e as seus membros mesmo que isso leve um tempo, afinal o resultado compensa a espera. Quanto mais as pessoas se desenvolvem, e a empresa desenvolve seus funcionarios, tanto maior o valor que eles representam para ela. O coaching e um dos meios mais focados e de maior custo - beneficio para cumprir