sido transferido de Sao Paulo para Curitiba ha um ano.Quando vi que havia vagas no cliente, percebi que era uma chance de voltar.Entao, resolvi me oferecer ao cargo, diz.Mas quando procurou o responsavel pelo processoseletivo, Rafael embasou os argumentos naquilo que a companhia teria a ganharcom a sua contratacao, em vez de simplesmente dizer que gostaria de retornar acidade natal. Mostrei que a empresa economizaria, pois nao precisaria arcarcom custos de transferencia, e tambem apresentei os resultados da minhaperformance na area com numeros, que deixam a informacao mais crivel, contaele, que conseguiu a vaga.3. Use os argumentos certosPara vencer uma discussao, tambem e precisoescolher os argumentos de maneira apropriada e conduzi-los de forma logica. Deacordo com o professor de oratoria Reinaldo Polito, o mais adequado e embasarsua fala em exemplos, comparacoes, estatisticas, pesquisas, estudos tecnicos ecientificos, teses e testemunhos. Desta forma, e essencial manter-se sempre beminformado sobre o que acontece a sua volta. Quando necessario, vasculhe dadosque possam ser uteis para um argumento consistente.4. Foque nas ideias principaisUm erro bastante comum no processo de convencer ooutro e usar muitos argumentos ao mesmo tempo. Isso pode confundir a pessoa eenfraquecer o poder de persuasao. Por isso, o melhor e eleger as ideias maisconsistentes e focar apenas nelas. No entanto, evite ficar repetindo o mesmodiscurso a todo momento, para que a alegacao nao perca a forca.5. Nao apresente sua opiniao de caraUma tecnica que costuma funcionar bem e naoapresentar a sua opiniao logo de cara. O bom orador, aquele que argumenta deforma eficaz, conduz o raciocinio para depois apresentar a tese. Dai, se ooutro concordou com o pensamento todo fica mais facil, e ate inevitavel,aceitar a ideia.Nestes casos, uma boa dica e usar argumentosdedutivos, ou seja, aqueles que partem do geral para o particular. Por exemplo:Todos os habitantes da ilha sao alfabetizados (informacao de conhecimentogeral). Alberto e um habitante da ilha. Logo, Alberto e alfabetizado (dado decarater particular).6. Mude a importancia dos valoresNo livro A Arte de Argumentar Gerenciando Razaoe Emocao, Antonio Suarez Abreu mostra a re-hierquizacao de valores como um bommetodo para argumentar. Voce nao destroi um valor do outro, apenas poe umoutro acima, em termos de hierarquia, diz. Na verdade, e uma especie dedrible. Um exemplo disso e o que fez Monteiro Lobato em seus livros infantis.Em sua epoca, por volta de 1920, o modelo do pai rigoroso imperava. Em vez decombate-lo, o autor colocou as criancas em ferias no Sitio do Picapau Amarelo,um lugar em que o pai foi substituido por uma avo carinhosa, Dona Benta, quepodia ensinar sem punir.7. Fuja da retorsaoNao abuse da chamada retorsao, o ato de mostrar queo interlocutor pratica acoes contrarias as que defende. E o caso de alguem que,confrontado por chegar atrasado, diz algo como: Mas, voce, no mes passado,tambem chegou atrasado tres vezes. Este argumento e o mais usado nas chamadasDRs, as temidas discussoes de relacionamento. E e por isso que um casal raramente chega aum consenso.8. Transmita credibilidadeDe acordo com o professor de oratoria ReinaldoPolito, o melhor de todos os argumentos e a credibilidade do orador. Assim, aalegacao so tera o efeito desejado