so se argumenta nas situacoes em que existem varias respostas possiveis. Toda a argumentacao implica deste modo o envolvimento ou comprometimento de alguem em determinadas teses.Na demonstracao a conclusao e universal, decorrendo de forma necessaria das premissas, e impoe-se desde logo a consciencia como verdadeira; as provas sao sem margem de erro e nao estao contaminadas por fatores subjetivos ou de contexto. A demonstracao assume um carater impessoal. E por isso que podemos dizer que a mesma foi correta ou incorretamente feita, dado so se admitir uma unica conclusao.4. O discurso argumentativo supoe a disponibilidade de duas ou mais pessoas (interlocutores), para confrontarem de forma pacifica, os seus pontos de vista e argumentos. Fazem-no de um modo que procura cativar a atencao e adesao as suas ideias por parte de quem os ouve (auditorio). Tres das condicoes para que isso possa acontecer: o discurso dever ser coerente e consistente, isto e credivel, mas tambem o orador tem que ser persuasivo.5. A argumentacao e distinta da persuasao. Se podemos dizer que todo o discurso argumentativo e persuasivo, o contrario nao e verdadeiro, pois nem todo o discurso persuasivo e argumentativo.A argumentacao para poder ser convincente tem que fazer apelo a razao, ao julgamento de quem participa ou assiste ao confronto de ideias.A persuasao esta ligada a seducao. A adesao de alguem a certas ideias e feita atraves de gestos, palavras ou imagens que estimulam nela sentimentos ou desejos ocultos, acabando por gerar falsas crencas. Atraves da persuasao o orador reforca os seus argumentos despertando emocoes, de modo a criar uma adesao emotiva as suas teses. Na persuasao ao contrario da argumentacao faz-se apelo a processos menos racionais. Como veremos, os atuais meios de comunicacao de massas, veiculam discursos publicitarios que utilizam sofisticadas tecnicas de persuasao dirigidas a publicos-alvo bem determinados.Chaim Perelman questiona este criterio de distincao. Segundo este autor, o criterio de distincao nao assenta na dicotomia razao/emocao, mas sim na dimensao do auditorio: os discursos argumentativos dirigem-se a publicos particulares, capazes de avaliarem as teses em confronto. Os discursos persuasivos dirigem-se a publicos universais, pouco versados nos tema em discussao e por isso mais receptivos a seducao. 6. Um discurso argumentativo requer uma organizacao e encadeamento de argumentos, tal de forma logica que o auditorio nao apenas possa acompanhar o raciocinio do orador, mas tambem que possa ser convencido da justeza da posicao que esta a ser defendida (Logos). Para alem deste aspecto, e tambem fundamental para que o discurso seja persuasivo que o proprio orador seja credivel (Ethos) e que desperte simpatia ou gere empatia com o auditorio (Pathos)Este aspecto realca a importancia do emissor (orador, o que elabora a argumentacao). Ele tem que conhecer as caracteristicas do seu receptor (auditorio) e saber calcular as suas reacoes face a mensagem pretende veicular. O discurso argumentativo valoriza o receptor e as suas opinioes ou reacoes.7. O grande objetivo de todo o discurso argumentativo e provocar a adesao de um auditorio (o conjunto de individuos que o emissor pretende influenciar por meio da sua argumentacao). O discurso e sempre feito em funcao de