VISIBILIDADE NO PONTO DE VENDA. PRINCIAPAL FATOR PARA O SUCESSO DO LANCAMENTO DE UM PRODUTO.Materia produzida pela aluna do Memorial 02/2010: Karine - karine.mayara@terra.com.brDe acordo com a materia divulgada pelo site Mundo do Marketing, http://www.mundodomarketing.com.br, a revista Supermercado Moderno, encomendou um estudo a Toolbox TM, empresa especializada em auditoria e monitoramento do ponto de venda, com o intuito de descobrir o que motiva a compra de um novo produto.A amostra foi realizada com 1.488 participantes via internet, entre eles homens e mulheres, entre 20 e 69 anos, das classes A, B e C, shoppers, compradores de lancamentos nos ultimos tres meses ou com intencao de compra nos proximos tres meses. Foi identificado que a principal caracteristica do consumidor brasileiro e o fato dele ja ter conhecimento do produto antes de chegar no PDV. E como isso acontece? Dos 66% que disseram ter visto ou ouvido falar sobre o lancamento do produto antes de adquiri-lo, 27,7% assistiram a propaganda na TV, contra 13,5% que o conheceram pela internet. Isso significa que a TV ainda e a ferramenta mais eficaz para divulgar as novidades do varejo. Diante disso, a visibilidade no PDV e o principal atrativo para o lancamento de um novo produto.A pesquisa mostra ainda novos habitos e velhas solucoes: 55,4 % dos shoppers decidiram a compra do novo produto no PDV, enquanto 44,6% ja tinham planejado.Nesse interim, seu comportamento tem demonstrado aumento na percepcao dos materiais de ponto de venda. Desde 98 eles tem lembrados do material promocional, nesta epoca registrava 44% de lembranca, em 2004, 42% e, em 2010, 71%. Por outro lado a busca por novos produtos aponta que primeiramente as empresas devem investir em novidades, ja que 58,5% dos participantes afirmaram que substituem as compras que normalmente fazem por produtos novos. Alem disso, a pesquisa demonstra que os niveis de fidelidade do produto e diferente, ela depende da categoria do produto, alguns conseguem rete-los por mais tempo e outras nao.Na categoria eletrodomesticos, por exemplo, a geladeira e o lancamento preferido dos shoppers, segundo a pesquisa ela foi o produto comprado por 18.2% dos entrevistados. Na categoria eletroeletronico, 31.9% compraram tvs. Entre os itens mais vendidos nas opcoes de aparelhos moveis foram os celulares com radio e mp3. No caso dos eletros e dos celulares os shoppers buscam informacoes na internet antes de ir ao pdv.Outra questao levantada no estudo e adequacao da variedade de produtos ao desejo do consumidor, pois atualmente nas lojas de celulares e eletro, por exemplo, as marcas expoem apenas os produtos em ofertas para supostamente aumentar a movimentacao no pdv, ou seja o produto esta sendo exposto, nao visto. Dos entrevistados, segundo dados do estudo, 32% concordam que a falta do produto que ele busca na prateleira quando ele e lancado e a pior experiencia no pdv. Sendo assim antes de pensarmos em mirabolantes pecas de publicidade devemos nos atentar a todas as pesquisas sobre comportamento do consumidor, principalmente quando se fala em pdv.No dia 06 de outubro sai o resultado da terceira edicao da pesquisa "O Comportamento do Consumidor em Super e Hipermercados". A