pequeno esquema de como criaremos a apresentacao de uma proposta para os nossos clientes.1- Qual o seu atual cenario?Nessa parte da apresentacao, pretende-se, atraves de diversos fatores, apresentar e criar uma breve analise da empresa do nosso cliente.2- De que forma podemos ajudar sua empresa?E neste momento que criamos mais uma oportunidade para nos apresentar melhor, da forma que queremos que o cliente nos enxergue. Exaltamos nossos pontos positivos de interesse para o cliente.3- O que podemos fazer por voce?Neste momento da apresentacao e que nos damos uma pequena introducao do que nos iremos propor para o cliente. Um bom momento para apresentar-mos etapas de desenvolvimento, briefings, alguns rascunhos e teste, o por que do nosso direcionamento...4- Quais os principios da sua empresa?Neste ponto reforcamos os principios da empresa do cliente mostrando a ele que o que propusemos aparenta ser inovador, porem apesar disso, nossa proposta segue o perfil da empresa dele.5- O que propomos?Aqui e a etapa que nos apresentamos a proposta de forma mais completa e detalhada, para que o cliente a entenda melhor.6- O que gostariamos de voces?O cliente muitas vezes nao entende muito bem qual e exatamente o nosso servico, apenas nos contrata e pensa que esta tudo certo. Porem e necessario nos aproximar-mos dele e fazermos o trabalho "junto" com ele. Queremos fazer o cliente alem de nos contratar para um projeto de re-design, criacao, ilustracao ou outro servico, instigar ele a participar do processo. Faremos isso da seguinte forma:-Vamos indagar ao cliente o que nos esperamos dele durante o projeto. Criar expectativas com o cliente, fazer com que ele se sinta tambem responsavel pelo projeto. Passar um minimo de responsabilidade para o cliente faz com que ele se sinta da nossa equipe, tornando-o tambem um dos responsaveis pelo sucesso projeto.Isso evita aquele cliente "Meu chefe mandou te contratar, faz ai pra mim!".7- O que buscamos com esse projeto?Aqui nos comecamos apresentar para o cliente quais os objetivos que pretendemos alcancar durante e/ou apos a realizacao da nossa parceria com ele. Frisar essa relacao de parceria com o cliente, isso e algo que estao nos valores da nossa empresa.O designer e amigo do cliente e o cliente e amigo do designer. (repita em forma de mantra)E assim encerramos a apresentacao de um projeto para o cliente.Descrevi as etapas da apresentacao, agora vou citar as caracteristicas da mesma.Apresente-se:O objetivo principal e a apresentacao do projeto, mas nao apenas isso. A apresentacao do projeto e um momento, entao aproveite-se disso. Antes de mais nada, voce deve saber quanto tempo seu cliente tem disponivel para voce realizar sua proposta. A partir disso, nao apresente apenas o projeto, aproveite para apresentar a si mesmo. Voce e o representante / apresentador / palestrante da empresa, voce e a imagem da sua empresa. Mostre todas as suas qualidades e todas as qualidades que sua empresa tem de forma sutil. Parece obvio por ser feito de forma inconsciente, mas pense e planeje: Como quero ser visto? Quais sao os valores da minha empresa? Como posso demonstra-los nessa apresentacao?Crie uma apresentacao atraente:Ja escrevi aqui sobre