A utilizacao de Inteligencia em vendas potencializa resultados. Nossa mente atua com tres inteligencias, cada uma responsavel por uma area especifica, mas sempre de forma completamente integrada, formando um conjunto unitriadico.Inteligencia Emocional tem sido tema frequente e obrigatorio em vendas. Parece que tudo ja foi dito, tudo e muito obvio.Mas, como diria o Rei, sao tantas emocoes !!!! Quando nos relacionamos com pessoas, um verdadeiro turbilhao de sentires e intuicoes estao presentes, sem que na maior parte do tempo nos demos conta de toda a sua dimensao. Gostamos ou nao gostamos, entramos em empatia ou rejeitamos. Nossos preconceitos e paradigmas influenciam diretamente na qualidade de nossos relacionamentos.Como conseguir uma verdadeira e profunda conexao com nosso cliente? (ou nossa esposa, filho, amigo, colega de trabalho...). Isto somente e possivel na dimensao do Amor. Mas, o que afinal tem a ver Amor com vendas? Amor nao e somente com nossas pessoas mais queridas? E o que e o Amor? Segundo Jean-Yves Leloup, o Amor e um estado de atencao. Quando prestamos profunda atencao, nos importamos realmente com a outra pessoa. Queremos sentir como ela esta, quais suas necessidades, carencias, o que a aflige. Tudo o que um bom vendedor precisa fazer com seu cliente e isto: prestar atencao. Manter uma postura servidora e prestadia.Como ter uma comunicacao focada, real com nosso cliente? Este e um longo caminho, que precisamos trilhar todo o tempo. Conhece-te a ti mesmo e um sabio conselho de Socrates, ja na Grecia antiga. Somente nos conhecendo, iluminando nossos poroes do inconsciente, nossas emocoes, e o que ao longo de nossa vida foi construindo nossa personalidade.Comunique-se com seu cliente, de tal forma que voce fique gravado na mente dele, como alguem que contribuiu para tornar sua vida melhor, mais facil. Cada Ser Humano possui particularidades, caracteristicas e diferentes formas de reagir aos estimulos do meio e determinam sua visao do mundo. Sua cultura, experiencia de vida, emocoes predominantes, fase em que esta vivendo, tambem sao determinantes. Trata-lo de forma personalizada e respeitando estas particularidades, faz uma enorme diferenca em sua motivacao e capacidade de apresentar resultados.Um jovem pode ser mais atirado, mas em compensacao mais propenso a erros e atitudes precipitadas, impensadas. Uma pessoa mais experiente, tende a ponderar melhor suas acoes, analisar consequencias, podendo ter menos impeto nas acoes, mas maior assertividade e rentabilidade nas negociacoes, por exemplo. Ou ainda, o jovem pode ter mais gas para determinado tipo de venda, e o vendedor mais experiente nao acompanhar o pique.Costuma-se dividir os vendedores em grupos, tais como: cacadores e fazendeiros. Algumas pessoas realmente tem uma ou outra caracteristica, mas a maioria ficara excluida. Ou ainda: aguia, andorinha e peru. Ou entao qualifica-los segundo seu grau de motivacao, o que sao coisas completamente diferentes. Com frequencia, estas classificacoes descambam para o pejorativo, em que um e o bom e os outros os ruins, idiotas, enfim, os perdedores. Processos de assedio moral estao ai para comprovar. Escolher vendedores com um determinado perfil psicologico, faixa etaria, ou alguma caracteristica, em funcao de uma estrategia comercial bem definida, e legal. Voce precisa de pessoas