Com esta tecnica, voce diz a pessoa que ela fez algo bom, e nao mau. Assim, ela ficara, completamente livre para lhe dizer toda a verdade. Exemplo de uso:Suspeita: Voce suspeita que fulano (a) esta roubando sua empresa.Pergunta incorreta: "Fulano (a), voce anda me roubando?" Pergunta correta: "Ei, Fulano (a)! Acho que podemos nos tornar socios muitoricos! Parece que voce, ultimamente, tem 'passado a perna' em mim, mas esta tudo bem. Nos podemos trabalhar juntos, seu (sua) espertinho (a)! Me conte mais sobre suas incriveis tecnicas... Quero aprender tudo!" Voce quer aparentarque esta contente por saber o que a pessoa esta fazendo. Ela nao tera saida e vaise abrir para voce.Outro exemplo:(Utilizado em entrevistas para emprego)Suspeita: Voce suspeita que o candidato a vaga oferecida mentiu sobre asinformacoes em seu curriculo.Pergunta incorreta: "Fulano (a), voce andou colocando informacoes falsas emseu curriculo?"Pergunta correta: "Fulano (a), nos dois sabemos que todo mundo inventa umpouco sobre seu curriculo. Pessoalmente, acho que isso demonstra coragem, porque a pessoa nao tem medo de assumir novas responsabilidades. Me diga, quais partes em que voce foi mais criativo no seu curriculo?7.Paranoia: Esta tecnica de sugestao e muito poderosa e pode induzir a um estado temporario de paranoia na pessoa - principalmente se varias pessoas falarem a mesma coisa. Exemplo de uso:Suspeita: Voce suspeita que sua (seu) colega de trabalho esta roubando omaterial de escritorio da empresaPergunta incorreta: "Fulana (o), voce anda roubando o material deescritorio?"Pergunta correta: "Fulana (o), acho que todo mundo ja sabe sobre o material.Ja reparou que, as vezes, eles ficam encarando voce?" Se ela for mesmoculpada, vai se sentir encarada por todos e logo passara a aceitar a sugestao de que todos ja estao sabendo do roubo. Voce podera verificar isso na sua expressao corporal de tensao e pavor, seguida de uma atitude de desconfianca diante das pessoas. Caso ela nao seja culpada, nao demonstrara nenhuma atitude e apenas vai achar que voce esta brincando com ela.Tecnicas avancadas para revelar a verdade: Os truques dos profissionais.As tecnicas abaixo devem ser usadas caso voce esteja muito desconfiado da pessoae ela se recusa a confessar.1.Ceu e inferno: Esta tecnica cria uma especie de fobia na pessoa e a unica saida e confessar a verdade para voce. Aqui usamos as forcas que moldam o comportamento humano:Dor e oPrazer nos seus limites para nos revelar a verdade. Exemplo de uso:Se voce acha que sua colega de trabalho esta roubando o material de escritorioda empresa. Voce falaria: "Fulana, ja sei da verdade. Sei tambem que voce jaesta se arrependendo de ter feito isso. Podemos resolver isso agora. Voce pode me contar tudo e esquecemos isso para sempre. Ninguem mais ficara sabendo e voce continuara no seu emprego. Mas, pode escolher um caminho mais doloroso: Posso ir ate nosso chefe e falar para ele. Voce sabe que isso seria demissao na certa, nao e? Alem do mais sua imagem ficaria suja. Imagina todos seus colegas comentando sobre o que voce fez? Portanto, para o seu bem, me confesse agora e terminamos com isso de uma vez por todas". Se vincularmosdor intensa e insuportavel