Ser dono de um negocio proprio e o sonho de muitos brasileiros. Mesmo apostando em negocios em alta, empreender envolve riscos financeiros e demanda capacitacao. Em todos os casos, antes de abrir uma empresa, e fundamental buscar informacoes com especialistas e planejar o empreendimento. E certo que o mercado interno esta aquecido, mas a concorrencia tambem e acirrada e e preciso estar preparado, destaca o presidente do Sebrae, Luiz Barretto. http://exame.abril.com.br/pme/noticias/20-ideias-de-negocios-promissores Executivos brasileiros amarelam mais do que os de outros paises para negociar e o remedio e parar com o jeitinho brasileiro. Para consultor em gestao de pessoas, falta de preparo e crenca no jeitinho e principal falha do brasileiro na hora de negociar Sao Paulo - "Na hora a gente da um jeito". Se voce nasceu no Brasil, muito provavelmente ouviu essa frase em algum - ou varios - momentos da vida. Para o consultor em gestao de pessoas Eduardo Ferraz, o pensamento expressa a maneira encontrada pelos brasileiros para driblar as dificuldades. Mas a consagracao do improviso cobra seu preco - e ele pode custar caro na hora de fechar negocios. "O segredo de qualquer negociacao com resultado razoavel e a preparacao", diz o paranaense Ferraz, que ja prestou trabalhos para empresas como Banco do Brasil, Bayer, Fiat e Sadia. "Mas o brasileiro tem como caracteristica cultural se preparar pouco, acreditando que na hora H tudo dara certo." O pensamento estaria na genese do suposto medo dos executivos em sentar na mesa de negociacoes. Sem embasamento para enfrentar eventuais questionamentos, muitos acabariam nao se expondo para evitar a mera perspectiva de fracasso. Segundo pesquisa do LinkedIn, os profissionais daqui sao os que mais temem o ato de negociar, seja em nome da empresa ou dos seus proprios interesses dentro da corporacao. Enquanto 6% dos entrevistados em oito paises disseram ter receio de situacoes como essas, por aqui o percentual subiu para 21%. Conheca tres passos simples que, na opiniao de Ferraz, sao imprescindiveis para liquidar a sindrome de Macunaima, nome do mitico personagem de Mario de Andrade que usava o famoso jeitinho para se dar bem.Conheca suas cartas - inclusive as ruins Saber quais sao os pontos fortes da sua proposta e em que medida eles fazem diferenca para a empresa e fundamental para conseguir ter sucesso em qualquer investida. Igualmente importante, reforca o consultor Eduardo Ferraz, e reconhecer os pontos fracos que podem ser atacados. "Nao existem mais bobos no mercado e ocultar um possivel contratempo denota falta de profissionalismo". Segundo Ferraz, o autoconhecimento e a arma numero um dos bons negociadores. Admitir o reves de um projeto e necessario para saber rebate-lo sem titubear, mostrando que os possiveis ganhos com a operacao falariam mais alto. A logica vale tanto para a aquisicao de uma companhia quanto para o pedido de promocao de um subordinado.A admissao dos pontos fracos, como o consequente endividamento da companhia ou o risco de perder mercado com projetos inovadores, mostraria que o profissional joga as claras, aumentando sua credibilidade junto ao alto escalao. Portanto, defenda o merito do seu pedido com unhas e dentes.