para se inscrever no curso acima clique aquiou acesse o site http://performancegt.com.br/plus/Marketing de Guerra - A Batalha Pelo Mercado Ja Comecou Ha muitos anos o marketing se tornou uma verdadeira guerra na disputa pelo mercado entre as empresas, e por espaco profissional entre as pessoas. Com o passar do tempo, a concorrencia tem se tornado mais acirrada, exigindo metodos cada vez mais sofisticados na disputa pelos mercados, na batalha para conquistar clientes.Como defende os autores do famoso livro MARKETING DE GUERRA, Al Ries e Jack Trout, cujas ideias foram inspiradas no general prussiano Karl Von Clausewitz, que escreveu o tratado sobre a guerra On War (1832), e preciso encarar essa guerra de marketing da mesma forma que um exercito deve preparar-se para uma guerra de verdade.E necessario elaborar um plano tatico e estrategico, e implementar todos os principios gerais da guerra convencional, adaptando-os ao mundo dos negocios, para poder sobressair-se nesta guerra de marketing.Estamos falando de marketing de modo generico. Estes conceitos de guerra de marketing podem ser utilizados tanto por grandes organizacoes como por pequenas empresas, ou mesmo individualmente no marketing pessoal.Primeiro, precisamos entender a questao essencial da tatica e estrategia, conceitos fundamentais na elaboracao de qualquer plano de marketing. Taticas seriam as acoes intermediarias, as ideias chaves que o plano precisa ter para realizar o objetivo estrategico maior.No marketing tradicional, primeiro define-se uma estrategia: a empresa resolve por exemplo, vamos nos tornar uma empresa de ambito nacional a estrategia -, e depois, coloca todo seu pessoal para pensar, como vamos fazer isso? - a tatica.Os autores do livro MARKETING DE GUERRA, defendem uma ideia exatamente oposta. E preciso encontrar primeiro otimas taticas de mercado que se adaptem aquele empreendimento, para em seguida, baseado nestas ideias saudaveis e factiveis, elaborar um plano estrategico.Na Guerra de Marketing, existem quatro principios basicos. Os principios de guerra defensivos, ofensivos, de flanqueamento e de guerrilha. Os lideres de mercado, ou seja, quem estiver no topo da hierarquia precisa lutar a guerra defensiva. Precisa cuidar para que ninguem tome o espaco que ele ja conquistou. Os adversarios de maior porte, organizacoes ou pessoas que tem condicao de serem lideres, mas que ainda nao chegaram la, precisam combater a guerra ofensiva. Precisam constantemente estar atacando os lideres. Criando situacoes para tomar uma fatia cada vez maior do mercado. Aqueles adversarios intermediarios, de medio porte, que ainda nao tem condicoes de atacar os lideres de frente, pois nao tem estrutura, conhecimento ou condicoes reais de disputar a lideranca, sao fortes o bastante para conquistar um espaco cada vez maior no mercado. Eles precisam lutar a guerra de flanqueamento, atacar pelas laterais, lancar novos produtos, ou novas maneiras de tratar o cliente, baseado em sua criatividade, inovacao, mas nada que exija grandes investimentos acima de sua capacidade. Finalmente as formiguinhas do mercado. As pequenas e micro empresas e os novos profissionais. Estes precisam fazer a guerra de Guerrilha. Fustigar o inimigo constantemente; atacar e depois se esconder; incomodar o tempo todo; vencer a concorrencia pelo cansaco. Prefacio L ideranca e assunto de suma importancia nas organizacoes, sejam elas publicas