Hoje abordarei um tema muito interessante na gestao de produtos. Estrategias de entrada em mercados.Seja com uma nova empresa, um novo produto ou ate mesmo com produtos que ja existem, mas o mercado ainda nao conhece, alguma estrategia de lancamento ou entrada no mercado precisa ser utilizada.Essas sao as principais estrategias: Desnatamento rapido, Desnatamento lento, Penetracao rapida, Penetracao lenta.A estrategia de Desnatamento Rapido deve ser utilizada quando se esta para entrar em um mercado onde a concorrencia e acirrada, porem o produto nao e uma commodity.De acordo com a matriz acima, para se ter um desnatamento rapido deve-se entrar no mercado com o preco do produto alto e com um alto investimento em comunicacao ou divulgacao, pois quando se tem concorrentes muito fortes a comunicacao se faz fundamental para acelerar as vendas e assim obter fluxo de caixa para manter as operacoes.A estrategia de Desnatamento Lento normalmente e utilizada em mercados onde nao se tem uma concorrencia expressiva ou somente sua empresa possui um determinado produto.Neste caso o preco de entrada no mercado e alto, porem com baxo investimento em comunicacao, pois a concorrencia e quase inexistente.A estrategia de Penetracao Rapida se da em mercados onde os produtos sao considerados commodities, os consumidores sao muito sensiveis ao preco e a concorrencia e fortissima.Sendo assim, o produto e lancado com preco baixo e um alto investimento em comunicacao, pois a concorrencia esta a todo momento em acao e tambem investindo em comunicacao.Esta estrategia e utilizada quando o produto sobrevive de volume de vendas.A estrategia de Penetracao Lenta e utilizada em mercados os os produtos sao commodities, com alta concorrencia, porem nao se tem a necessidade de alcancar alto volume rapidamente.Muitos varejistas utilizam esta estrategia para o lancamento de marcas proprias ou fabricantes para marcas de segunda linha.Neste caso o preco de entrada no mercado e baixo e o investimento em comunicacao tambem e baixo, pois existem outras linhas de produtos sustentando os investimentos nestes novos produtos.Pense muito bem quando for entrar em novos mercados ou quando for lancar novos produtos e veja qual a melhor estrategia para o seu produto de acordo com o orcamento disponivel e o posicionamento de sua empresa.Sucesso a todos! Um desafio que existe desde que o mundo e mundo e: Como me diferenciar de meu concorrente?Todos que atuam em vendas ou marketing ou possuem uma empresa sabem que, ser igual e o primeiro passo para o fracasso.Pensando nisso apresentarei aqui os principais fatores de diferenciacao: Produtos, Servicos (Pos-venda), Pessoas, Canal e Imagem.A primeira possibilidade de diferenciacao e o Produto. Diversas empresas investem milhoes de dolares em pesquisa e desenvolvimento para estarem sempre a frente em tecnologia em seus produtos.Outra possibilidade e diferenciar-se pelos Servicos (Pos-vendas). Muitas empresas por nao conseguirem diferenciacao por seus produtos, pois estes sao comuns a todos os concorrentes, buscam a diferenciacao atraves dos servicos de pos-venda. Nestes servicos estao o atendimento, a assistencia tecnica, a logistica reversa, etc.A diferenciacao por Pessoas se da atraves do treinamento de todos os colaboradores da empresa para que, em cada contato do consumidor com a empresa, seja com