por Eugenio Sales QueirozSabemos que para ser especialista em uma area de atuacao e preciso se capacitar constantemente. Na area de vendas, nao e diferente. Sao inumeros os motivos por que vendedores precisam participar de novos treinamentos para que nao cometam erros por estarem desatualizados. Atraves de treinamento serio, e nao apenas de oba-oba, o profissional de vendas pode adaptar novos metodos ao seu dia-a-dia profissional. Nos treinamentos, os vendedores tambem podem aprender tecnicas novas e mais avancadas que imediatamente devem fazer parte da sua maneira de conquistar novos clientes. Mas o profissional de vendas que realmente deseja prosseguir em sua carreira tambem pode ser um autodidata, ou seja, buscar, atraves de revistas especializadas e livros, novas informacoes que o ajudarao a ser um profissional mais bem preparado e competitivo. Atualmente, nao ha mais espaco para os reclamadores de plantao. Existe, sim, oportunidade de grande sucesso para o profissional que se prepara e esta constantemente em busca de novas solucoes para sua performance profissional. Voce, que e da area de vendas, nao perca mais tempo, participe de novos treinamentos profissionais e nao pare de aprender. Afinal, o mundo globalizado pertence aos mais bem preparados. Pense nisso e boas vendas sempre! Valores altos ou baixos muitas vezes nao tem nada a ver com calculo de precos e sim, com formacao. Saiba mais.O preco que sua empresa esta cobrando de seu produto e o justo? Quantas vezes voce ja nao se deparou com distorcoes enormes em precos de produtos? O que leva uma empresa a cobrar valores altissimos, quais os riscos? E as que cobram valores muito baixos, quais os cuidados?Dificil, se nao impossivel, encontrar um empresario que nunca tenha pensado em alguns desses pontos e que nao se questione se suas estrategias de precos estao corretas. As varias formulas desenvolvidas para encontrar o preco a ser cobrado dos produtos, sao apenas um dos fatores na formacao do preco.Existe uma grande confusao entre os termos calculo de precos e formacao de precos de produtos ou servicos, sendo que o calculo e apenas um dos itens na formacao do preco. Isso ocorre porque ainda hoje temos empresarios que nao tiveram oportunidade de se aprofundar sobre esse tema, o que causa consequencias muito graves para suas corporacoes, explica Marcos Rodrigues, gerente de auditoria da PP&C Auditores Independentes.Por isso, que frequentemente sao questionados os precos carissimos de marcas como Channel ou Luis Vuitton, os precos baratos de empresas como WalMart e os longos parcelamentos da Casas Bahia, por exemplo.A questao maior e que esses valores nao tem nada com calculo de precos e sim, com formacao, na qual o empresario deve passar por alguns passos basicos para encontrar o preco do produto que mais esta adequado a sua realidade.O primeiro passo para formacao e a definicao do objetivo que pretende atingir com o preco que sera praticado. Para isso e fundamental uma reflexao sobre qual e o momento que a empresa atravessa e onde se pretende chegar nos proximos meses.Assim existem as empresas que querem sobreviver, maximizar o lucro total, maximizar a participacao de mercado, liderar em