os fatoreshigienicos respectivamente, mas as teorias se distanciam quando Herzberg quebraa hierarquia de Maslow ao pregar os fatores motivadores como sendo a condicaopara a motivacao, independente da satisfacao dos fatores higienico emotivacional (LIMA, 2011, p. 22).2.1.4 A Teoria Motivacional das NecessidadesSocialmente AdquiridasA Teoria das Necessidades Socialmente Adquiridas foi desenvolvida porMcClelland focando tres necessidades de origem social: realizacao, poder eafiliacao. As necessidades nao sao hierarquizadas e de acordo com a vivencia decada individuo podem ser adquiridas, desenvolvidas e evidenciadas, pois, taisnecessidades, mesmo no adulto, nao sao fixas e imutaveis, podendo seraprendidas (CAVALCANTI, CARPILOVSKY, LUND E LAGO, 2006, p. 92).Necessidade de realizacao consiste no desejo de exceder e de atingir osucesso atraves do dominio de tarefas dificeis e sua superacao. Acaracteristica principal e a individualidade, risco calculado, responsabilidadepelas tarefas e retorno sobre o desempenho. A necessidade de poder vem doimpulso de fazer com que os outros ajam de uma determinada forma pelainfluencia ou controle. Traz como caracteristicas a busca por posicao delideranca, manutencao de posicoes de prestigio e reputacao, responsabilidade poroutras pessoas e exercicio de autoridade sobre outros. Por fim, a necessidadede afiliacao consiste no anseio de ser aceito por um grupo. Caracteriza-se pelodesejo de ter relacoes amigaveis, evitar conflito e promover a cooperacao(MUNIZ, 2008) (ROBBINS, 2009). A teoria de McClelland e conhecida tambem como teoria da autodeterminacaoonde os tres fatores sao considerados como intrinsecos (RUFINI; BZUNECK; OLIVEIRA, 2011).2.1.5 A Teoria Motivacional The ProfessionalManager teoria X e YDesenvolvida por Douglas McGregor, a teoria motivacional Theprofessional manager com uma abordagem mais sociologica visa trazer uma visaoglobal ao classificar a motivacao em duas categorias de incentivos: intrinsecos e extrinsecos. Oincentivo motivacional surge do superior sobre o inferior de acordo com a visaopositiva ou negativa que o superior tem do ser humano, ou seja, evidencia suaexpectativa. A forma que o superior trata o inferior e definida de duas formas:conforme a teoria X ou conforme teoria Y (CHIAVENATO, 2014). McGregordefine o papel do superior e o resultado de sua acao nao como motivador, e simcomo aquele que pode ou nao permitir que o potencial humano se desenvolva.Nesse sentido a teoria X trazcomo principais caracteristicas uma visao negativa sobre o ser humano(preguicoso, avesso a assumir responsabilidade, preferencia em ser dirigido,egocentrico, persistente as mudancas e incapaz de autocontrole e disciplina) e umaabordagem administrativa autocratica (de acordo com as escolas administrativasde Taylor, Fayol e Werber). Na teoria Y (representada em geral pelas escolashumanistas) o ser humano e tido como o oposto da definicao da teoria X (que naotem desprazer inerente em trabalhar, nao e resistente a necessidade daorganizacao, tem motivacao basica para assumir responsabilidade e procura-a ecujas capacidades de imaginacao e solucao de problema estao distribuidas entreas pessoas). Do ponto de vista da teoria Y os administradores devem criaroportunidades e orientar os subordinados quanto aos objetivos (CHIAVENATO, 2014).Robbins (2009) correlaciona a teoria deMcGregor com a teoria de Maslow vinculando a teoria X com as necessidades deseguranca e fisiologica e a teoria Y com as necessidades de auto realizacao, autoestimae sociais.Portanto nateoria The professional manager a administracao deve ser sempre avaliadaantagonicamente identificando-se a postura da teoria X ou Y, e que, preferencialmenteutilize-se