Dando continuidade a serie de entrevistas com os ganhadores do Premio Corretor do Ano, hoje vamos conhecer a trajetoria de Marcus Vinicius Barcellos Reis, unico participante que venceu tres categorias do Premio: Avulsos, Lancamentos e Interior do Rio de Janeiro.Marcus Vinicius da dicas preciosas para obter exito na profissao, e revela os habitos que fizeram dele um dos maiores vencedores do Premio Corretor do Ano.1) NomeMarcus Vinicius Barcellos ReisPerfil profissional: https://corretor.movia.com.br/Site/marcusviniciusbarcelosreis2) Idade44 anos3) Tempo de ProfissaoNo ramo imobiliario tenho 20 anos, mas como corretor legalizado 5 anos.4) EspecialidadesFoco em novos negocios e em encontrar brechas do mercado global. Hoje atuo no mercado imobiliario e construcao civil, com 90% da atuacao voltada para o segmento de baixa renda e popular.5) Regiao de atuacaoAtuo na Regiao dos Lagos, no estado do Rio de Janeiro.6) Numero de unidades vendidas/alugadas ano passadoEm torno de 250 unidades vendidas e poucas alugadas, pois nao e nosso foco.7) Como comecou na profissao?Iniciei na profissao trabalhando como empreiteiro de obras para investidores, e vi a necessidade de comercializar aquilo que construia para terceiros, pois o mercado nao atuava profissionalmente atendendo aos construtores.8) Porque escolheu ser corretor?Escolhi essa profissao pois sua essencia e venda,mas tambem por ser uma ferramente de alcance rapido do sucesso e de minhas realizacoes e objetivos.9) Descreva qual seu diferencial na hora de vender e atender seus clientes.Me diferencio dos demais de minha regiao por entender, de forma rapida, o que necessita os clientes que me procuram. Quem e o comprador na familia? Qual a capacidade familiar de todos? Nem todos compram o que querem, e sim o que podem. Ensino ao meu cliente que unir as duas coisas e a receita de um bom negocio. Isso, aliado a uma equipe de credito que analisa de forma unica meu cliente, dando ao mesmo o credito desejado, fora dos padroes do mercado. O conjunto faz a forca. Sem credito o mercado para, e de nada vale ser um bom corretor.10) O que fez sua carreira melhorar?Trabalhar todo o tempo,sou corretor 24 horas por dia.vendo quando me divirto,quando descanso,quando instruo,quando aconselho,quando ajudo,quando durmo,quando almoco,quando vou ao medico, em todo o momento,pois possuo a solucao para muitas familias que jamais pensavam em morar no seu proprio imovel.11) Como voce faz para se manter atualizado na profissao?Uso muito a internet a meu favor e leio muito sobre minha profissao e escuto muito os mais sabios,alem de tudo que ja mencionei.12) Voce exige exclusividade nas vendas? Caso afirmativo como faz para convencer seus clientes?Trabalho 90% com exclusividade. Eu desafio os construtores a me darem 60 dias de exclusividade, e mostro nesse tempo que fui melhor que 10 corretores que ele tinha vendendo. Jamais proponho o que nao consigo fazer.13) Quais sao as maiores dificuldades da carreira na sua opiniao?Sao muitas : falta de um selo de qualidade profissional, falta de etica das partes, descaso das autoridades locais, altas taxas para aquisicao de imoveis, pouca fiscalizacao do CRECI, instabilidade economica e etc.14) Uma historia pitoresca?Realmente tenho muitas: talvez ter criado uma rede de colaboradores nao remunerados, mas felizes ao me indicar.15) Quais sao