Corretores que vendem na sorte. Ate quando? Os corretores vendem na sorte. Vendem porque o cliente quer comprar. Essa frase, pronunciada pelo meu amigo Juari Pinheiro, serviu de inspiracao para que eu escrevesse este texto com o objetivo de mostrar que: para aqueles corretores que vendem na sorte, os dias estao contados.Ao longo dos anos, presenciamos a especializacao do cliente. E isto mesmo! O cliente esta muito mais preparado e consciente do que deseja. Ele vai ate a imobiliaria ou liga para o corretor e quer ouvir muito mais do que a descricao do imovel, afinal, isto ele ja pesquisou no Google. Mas parece que os corretores andam na contramao da evolucao do cliente. De um lado temos clientes cada vez mais preparados e do outro, os corretores, que na grande maioria sao apenas replicadores de informacoes despreparados para lidar com o cliente do seculo XXI. Entre muitos clientes perdidos, estes pobres (de conhecimento) corretores, vendem na sorte, ou seja, o cliente quer muito comprar o imovel. A questao e: Ate quando? Ate quando, nossos corretores vao depender da sorte para vender seus imoveis? Ate quando vamos torcer para lidar com aquele cliente que nao tem tanto preparo, afinal, essa e a nossa unica chance de continuar vendendo. Ate quando vamos ficar a merce do destino, esperando que o cliente esteja desesperado para comprar o produto? As portas do mercado imobiliario estao se estreitando, a concorrencia esta evoluindo e os clientes estao se preparando para lidar e extrair o melhor de nos, corretores. Isto quer dizer que, apenas os mais preparados sobreviverao a este novo mercado. So os melhores e mais capacitados, estarao aptos a vender para uma nova categoria de clientes e os demais corretores podem procurar uma nova profissao, porque vender e para profissionais.Andre Vinicius e palestrante de vendas com expertise em desenvolvimento de pessoas, negociacao, e marketing digital (Cursos online e palestras). E pos-graduando em Marketing. Possui MBA em Gestao de Pessoas e certificacao nacional em vendas. (Curriculum) E colunista na area de negocios e mercado imobiliario em dezenas de midias impressas e eletronicas do pais (midia). Autor dos Livros: O melhor do desenvolvimento pessoal e empresarial (Editora Dracaena) e Carreira e Negocios: 350 dicas para construir uma historia de sucesso (Editora Dracaena).Andre Vinicius da SilvaProfessor Universitario - Instituto Federal CatarinenseCorretor de Imoveis - CRECI 21079 / SCPalestrante de vendas, desenvolvimento pessoal e marketing digitalConsultor em Desenvolvimento de pessoas e vendasEscritor: 2 livros publicadosAcesse nosso site: www.andrevinicius.comSiga no Twitter: www.twitter.com/professorandreCurta no Facebook: www.facebook.com/professorandreTelefones: (47) 9653-1595 (VIVO) (47) 9907-8410E-mail/MSN: andre@andrevinicius.comSkype: professor.andre.vinicius Nos precos dos imoveis, nas construtoras, nos financiamentos imobiliarios. Apos dois anos embalados por queda de juros e facilidade de credito, o mercado de imoveis passou 2012 pisando no freio. Segundo dados da Camara Brasileira da Industria da Construcao (CBIC), o setor deve crescer 2,5% este ano menos que os 3,6% de 2011 e muito abaixo dos 11,6% de 2010. O numero de unidades financiadas pela poupanca tambem caiu: de 492.908, no ano passado, para cerca de 450 mil, estima a Associacao Brasileira das Entidades de Credito Imobiliario e