O desenvolvimento de solucoes por valor fechado oferece uma maneira transparente e objetiva de cobranca para o cliente. Importante principalmente para projetos com escopo bem definido, mas vejamos outras caracteristicas importantes que voce e seu cliente precisam ter para que essa modalidade de cobranca seja boa:Cliente possui uma adequada infra-estrutura de informatica. Caso o cliente nao possua profissionais com bom conhecimento de informatica ou uma infra-estrutura minima, ele forcosamente ligara para voce com aquele basico deu pau no sistema para qualquer virus ou qualquer problema basico que ocorrer. Se o cliente nao possuir essa infra-estrutura e voce desenvolver por valor fechado, cobre tambem um valor hora para o suporte mensal e um adicional. Por exemplo, 2 horas de suporte ou 4 atendimentos por mes e x reais por hora adicional ou 2 atendimentos.Voce e o cliente tem um forte conhecimento do escopo necessario para atender as necessidades do cliente. Caso contrario voce ficara desenvolvendo customizacoes de graca porque nao desenvolveu aquele modulo essencial que tinha ficado subentendido.Nao deixe nada subentendido, documente bem o sistema, preferencialmente desenhando e aprovando junto ao cliente todas as telas e funcionalidades que serao desenvolvidas. Quem desenvolve por valor fechado nao pode perder tempo com desenvolvimentos causados por erros de analise.Tenha uma biblioteca de funcoes e rotinas basicas pratica. Todo bom programador vai desenvolvendo a sua ao longo da carreira, mas as linguagens vao mudando e e sempre bom pesquisar coisas novas para colocar nelas. Uma boa biblioteca de ferramentas vai aumentar o seu valor hora independentemente da forma de cobranca que voce escolha, pois nao precisara desenvolver rotinas basicas onde um tratamento generico seria suficiente.Nao deixe brechas para o cliente desistir do projeto e nao te pagar. Receber todo o valor do projeto no final e muito bonito e comercialmente bem atraente, mas, infelizmente, muitos clientes utilizam isso como chantagem para tentar abaixar o valor do projeto depois que ele ja foi iniciado.Mantenha uma relacao profissional com o cliente. Alguns profissionais dao descontos para os clientes amigos, so que quando vao ver todos os clientes viraram amigos e estao ganhando customizacoes na faixa, dai nao adianta reclamar. Cerveja ou jantar e um depois da negociacao e um quando for colocada a solucao em producao (e olha la). Relacao mais de amizade apenas com clientes que pagam mensalidade e nao dao muito trabalho, com o objetivo de mante-los, mas o ideal mesmo e apenas profissionalismo. Se a amizade e inevitavel lembre-se: negocios sao sempre a parte.E desaconselhavel o uso de valor fechado quando a solucao nao e tambem muito fechada, ou seja, quando compartilha tabelas e informacoes com outros sistemas (principalmente se eles tambem estiverem em desenvolvimento). Nesse caso pode-se optar por uma cobranca mista do projeto, uma parte por valor fechado e as integracoes (que vao mudar muito) por valor hora.Voce possuir otimos conhecimentos em analise de sistemas.O valor fechado e a forma de cobranca que propicia o maior valor hora para profissionais freelancers e com uma agenda muito corrida ou confusa. Pode-se fechar projetos para desenvolvimento em pouco tempo ou a noite, quando se estiver disponivel.O