gestores das contas desses exigentes clientes. A meta e tentar garantir que seus mais importantes correntistas individuais consigam manter os rendimentos em meio a um cenario de instabilidade global, aliado as sucessivas quedas das taxas de juros basicos no pais, que reduziram o ganho de aplicacoes tradicionais como fundos DI. Instrumentos financeiros nao faltam no mercado para atender a esse publico, mas nem sempre e facil convencer os mais conservadores a buscar novas modalidades de investimentos.De acordo com dados da Associacao Brasileira das Entidades dos Mercados Financeiro e de Capitais (Anbima) - que considera private os clientes que tem pelo menos R$ 1 milhao de investimento - o volume total de recursos sob gestao nessa area cresceu 6,87% no primeiro trimestre, passando de R$ 434,4 bilhoes em dezembro para R$ 464,2 bilhoes em marco. Mas a quantidade de grupos que investem (pode ser um cliente pessoa fisica ou uma familia) nao teve a mesma evolucao, caindo 1,33%, para 49.931. Os resultados repetem o quadro apurado nos ultimos anos, ja que em 2011 a industria de private banking registrou aumento de 21,6% no volume de ativos, praticamente o mesmo ritmo de expansao observado em 2010, de 22,9%. O crescimento acumulado nos ultimos dois anos foi de 49,5%. Ja a base de clientes subiu apenas 5,7%, contra 12,2% em 2010, elevando o volume medio de recursos por cliente de R$ 7,5 milhoes para R$ 8,6 milhoes.O vice-presidente da Anbima, Celso Portasio, acredita que essa industria continuara a crescer em ritmo elevado ao longo deste ano, mesmo com as constantes revisoes para baixo de elevacao do PIB. "O volume de recursos vai aumentar, em termos nominais, de 5% a 6% acima do PIB", diz.Portasio ressalta que no inicio deste ano um expressivo volume de fusoes e aquisicoes no mercado brasileiro proporcionou aumento de liquidez para clientes que se enquadram nessa faixa de mercado e, consequentemente, mais recursos a serem administrados. Conforme dados da KPMG, foram realizadas 204 operacoes nos primeiros tres meses, um avanco de 22% em relacao ao mesmo intervalo do ano passado."Os gerentes private agora tem de convencer seus clientes que, para preservar ou elevar seu patrimonio, eles precisam pensar num alongamento dos prazos de suas carteiras ou assumir outros tipos de riscos", afirma Portasio.Os resultados registrados pela Anbima no primeiro trimestre mostraram um crescimento de 8,09% nos recursos alocados para fundos de investimentos, para R$ 202,1 bilhoes, mantendo ali a preferencia entre todos os tipos de aplicacoes no private, com 43,5% do total, valor similar ao do trimestre anterior.Os dados mostram que ha uma evolucao em busca de opcoes de fundos mais sofisticados. Os investimentos em fundos exclusivos/restritos atingiram R$ 87,5 bilhoes, alta de 6,94%. Os fundos estruturados receberam R$ 17,7 bilhoes, um aumento de 13,08%.Ja os recursos aplicados em titulos e valores mobiliarios avancaram 6,6% no periodo, para R$ 236,9 bilhoes. Nesse segmento, entretanto, a maior alta foi registrada nos investimentos em renda variavel, como acoes, que cresceram 17,69%. O volume investido em ativos de renda fixa como titulos publicos e privados cresceu somente 2,2%.Investimento pouco utilizado pelos clientes de alta