Apos anos de experiencia no mercado imobiliario, e muitas historias para contar; posso afirmar que cada dia nesta profissao e um dia, e todos estao intimamente ligados, e diferentes entre si.Pela observacao empirica, levantamos diversas hipoteses de como comecar, chegar ao meio, e principalmente finalizar bem as negociacoes que surgem.Escutamos os mais antigos dizerem: primeiro voce deve captar o imovel, atrair o cliente, mostrar e entregar para seu gerente.Escuto frequentemente, os novatos, dizerem: trabalhamos para os antigos venderem... fazemos o trabalho arduo de captar imoveis, ficar na rua no sol e na chuva, e a maioria nao consegue vender. Alguns optam, em ficar literalmente plantados na imobiliaria, esperando entrar um cliente porta a dentro, e preferencialmente, com o imovel que quer comprar escolhido. Resultado: muita frustracao, ausencia de resultados, cobrancas desnecessarias, e desistencia da profissao.Existem observacoes a serem feitas: muitos corretores ja trilharam outros caminhos profissionais, e por razoes diversas, decidem tentar a corretagem, atraidos pela grande possibilidade de altos ganhos; por ser uma profissao ainda sucateada, apresenta uma visao para leigos de ser facil; e so ir com o cliente no imovel, e pronto, vou receber uma comissao milionaria. Lamento, informar, mas hoje a responsabilidade do corretor nao e apenas mostrar, e sim, orientar, estudar, viabilizar uma negociacao, a medida em que responde civil e criminalmente por informacoes prestadas ou omissoes, no exercicio da profissao. Lembrem-se daquela sua outra profissao, o quanto precisou estudar... Como todas as profissoes, e necessario criar metodologias, metas mensuraveis, que nao podem ser somente o valor da comissao.Pois o que vemos hoje no mercado imobiliario sao pessoas se aventurando, pra ver se cai uma comissao na cabeca, empresas imobiliarias que colocam 500 "aspirantes a corretores" pra correr atras do proprio rabo, onde dos 500, uns 10% vendem, pra eles, otimo, tem um cadastro forte, uma frota de 500 automoveis sem custo. Mas nisso tudo quem paga a conta e o cliente, pois recebe um servico de pessoas despreparadas e com certeza sai com a impressao de ter pago caro por ele; pois, clientes compradores e vendedores, so creditarao confianca a medida que o profissional esteja devidamente preparado para prestar as informacoes corretas com o devido amparo legal.Existem diversas ferramentas na internet, gratuitas, que podem ser utilizadas para informar e orientar, ganhando do modo correto a confianca do seu cliente. Um bom exemplo, esta no site da prefeitura de Sao Paulo, onde e possivel pesquisar a situacao de um imovel, saber se determinado ramo de negocio consegue licenciamento, entre muitas outras.Entao como eu comeco? Comeca na captacao, solicitando a maior quantidade possivel de informacoes; no do cadastro de contribuinte, no da matricula do imovel; com isso voce pode montar um dossie deste imovel e tera condicoes de oferece-lo a seus parceiros e/ou clientes de sua carteira e realizar uma venda profissional. Ou entao, tenho um cliente que busca determinado tipo de imovel, ligo para o proprietario, conheco o imovel, coleto informacoes, no minimo o no de contribuinte; estudo o imovel, monto um dossie e apresento ao meu cliente, realizo uma intermediacao profissional.Somente atraves da profissionalizacao, e possivel