thegoodfellas/blogset-br huggingface dataset:
trabalho, quais os seus negocios... So assim ele nao estara mais na defensiva, pois partiu dele o impulso de perguntar qual e o seu negocio, sendo assim ele estara disposto a ouvi-lo sem rejeicao.Dica 4 O que pode ser para voce, talvez nao seja para mim!Imagine se todas as pessoas pensassem e gostassem das mesmas coisas? O mundo seria terrivel com certeza. A beleza do nosso planeta e dos seres vivos em que o habita esta nas diferencas dos mesmos. Lembre-se disso quando estiver dentro de um negocio de Network Marketing.Um dos grandes lideres do mercado de MLM no Brasil, costuma dizer em suas palestras que todos nos gostamos de PIZZA, e uma iguaria degustada nos quatro cantos do mundo, mas quando vamos pescar nao colocamos uma fatia de PIZZA na isca, porque simplesmente os peixes nao estao interessados e nem gostam de PIZZA, por mais deliciosa que ela possa ser... Eles gostam e de Minhoca!Portanto lembre-se disso quando for oferecer o seu negocio/produto a uma pessoa. Suponhamos que encontre uma pessoa que so tem interesse em usar os seus produtos, mas que nao tem o minimo interesse de ser um distribuidor da empresa, voce vai se chatear com ela e nao vai querer vender os produtos por causa disso? Talvez ela ainda nao tenha despertado para a oportunidade do negocio em questao, mas so tem o desejo de consumir os produtos. Se realmente os produtos de sua empresa forem de boa qualidade e se esta pessoa tiver resultados satisfatorios com os mesmos, talvez um dia ele desperte para desenvolver o negocio e possa fazer a diferenca em sua organizacao. Dica 5 Estabeleca um Elo de Confiabilidade!Quando as pessoas entram no seu negocio elas entram porque acham que voce pode leva-las e fazer com que elas obtenha o sucesso neste negocio e nao somente porque e uma "grande oportunidade". A sua imagem e mais importante do que a imagem de qualquer empresa! Isto e simples so que muitas vezes nao se compreende. Se a pessoa nao sentir esta confianca em voce ela nao entrara no negocio por mais que ela seja excelente, no maximo ela procuraria outra pessoa para aderir ao negocio, alguem que transmitisse seguranca para ela.E tudo uma questao de transmitir confianca, o ser humano precisa dessa confianca para dar o proximo passo, estabeleca um laco de amizade com o seu prospecto, trate-os como amigos e nao como simples contatos mais sempre de uma forma respeitosa e profissional.Antes de vender o seu peixe, Venda-se a voce mesmo. O que eu quero dizer com isso e que antes de oferecer o seu produto/servico ofereca seus conhecimentos, a sua amizade. Faca verdadeiramente amigos e nao simples contatos! Uma das melhores coisas dentro do MLM e a possibilidade de conhecer pessoas novas a todo instante. Mas Lembre-se que elas precisam se sentir seguras, por isso e importante que elas entendam que voce e o cara O cara que pode oferecer muito mais do que um simples produto, pode oferecer conhecimentos, conselhos, suporte. Isso chama-se Marketing de Atracao e todos os grandes lideres sabem
disso . Mas por favor, nao seja um falso lider, dedique-se realmente aos estudos do MLM, nao adianta ter uma boa imagem se voce nao tem um bom conteudo a oferecer as pessoas.E importantissimo estabelecer esse elo de respeito e confiabilidade de voce para com seu prospecto e vice versa.Dica 6 Procure conhecer o maximo possivel sobre o seu negocio!E imprescindivel que voce saiba tudo sobre a sua empresa de MMN. Plano de compensacao, beneficio dos produtos ou servicos, historico da empresa e etc... Lembre-se da importancia de transmitir seguranca ao seu prospecto, pois bem... Qual a seguranca que voce transmitira se gaguejar na hora da apresentacao ou se seu prospecto lhe fizer uma pergunta sobre o negocio na qual voce nao sabe a resposta? A resposta e: Nenhuma seguranca ele tera!Ter a consciencia de que precisa assimilar tudo sobre seu negocio e o primeiro passo para o sucesso. Se voce nao achar que saber tudo sobre a sua empresa e importante, ou mesmo que tenha esta consciencia mais nao ponha em pratica, definitivamente voce nao esta comprometido com o seu sucesso e dificilmente obtera exito no MMN ou em qualquer outra atividade. Ja viram um medico ou um advogado nao procurarem saber o maximo Possivel de suas respectivas profissoes? Pelo contrario, sempre estao estudando, se atualizando. O mesmo deve ocorrer com os profissionais de Multinivel.Dica 7 Trace Metas e objetivos claros!O poder de tracar metas e incrivel quando aplicado corretamente. Tiro por experiencia propria, a quatro meses atras eu tracei uma meta que naquele mes eu iria recrutar 10 novas pessoas, coloquei esta meta em um papel e colei perto da tela do meu computador. Todos os dias eu era obrigado a lembrar da minha meta, estava tudo muito claro em minha mente, e no final do mesmo mes eu cheguei a marca de 22 novos cadastrados diretos por mim em 30 dias. Simplesmente eu acabei atingindo o dobro do objetivo da meta inicial. O resultado do poder de tracar metas me surpreende a cada mes, faca o teste! A Lei da atracao esta em acao em todos os dias de sua vida, busque tirar proveito disso. Mas lembre-se que o unico lugar aonde o sucesso vem antes do trabalho e no dicionario, por tanto dedique-se ao maximo para atingir sua meta.Dica 8 Faca este negocio com prazer!Se voce tratar o Marketing Multinivel como um fardo dificilmente obtera resultados satisfatorios em qualquer empresa que voce entre. E essencial que voce tenha prazer naquilo que faz, pois so assim tera alegria e motivacao para apresenta-lo a outras pessoas. Ter aquele brilho nos olhos na hora de apresentar o negocio faz toda a diferenca! A historia e as estatisticas mostram que as pessoas mais bem sucedidas em suas profissoes sao aquelas apaixonadas por aquilo que fazem. Pergunte a qualquer grande lider de sucesso dentro do MMN se ele ama aquilo que faz e todos nos ja sabemos a resposta.Na verdade nao existe um suposto segredo para se dar bem dentro do Marketing Multinivel. O Sucesso nesta atividade esta no simples fato de saber
se relacionar com as pessoas e de se por no lugar delas.Para concluir gostaria de deixar esta frase do grande mestre Dale Carnegie:"Interessando-nos pelos outros, conseguimos fazer mais amigos em dois meses do que em dois anos a tentar que eles se interessem por nos."Volto a repetir... Faca verdadeiramente amigos e nao apenas simples contatos! Uma das melhores coisas que obtemos desenvolvendo esta atividade sao as nossas amizades que fazemos ao longo do caminho... Zele por elas, pois e o seu maior patrimonio.Antes de qualquer coisa, isto aqui e marketing de relacionamentos, lembrem-se disso! Forte abraco Levi Zrachia
O Sr. Pilzer prontamente assume que nao tem qualquer bola de cristal: tudo se encontra nas informacoes. Contudo, o autor por tres vezes "best-seller" do New York Times e assessor economico de duas administracoes presidenciais, tem uma habilidade extraordinaria para reunir uma grande quantidade de fatos e numeros e dai retirar um significado relevante. As suas visoes extraordinarias tem atraido, ha mais de uma decada, as atencoes dos distribuidores de Marketing Multinivel.Agora, ele esta de volta com uma nova mensagem: estamos testemunhando o nascimento explosivo de uma nova industria de um trilhao de dolares e os distribuidores por todo o mundo estao posicionados para estarem na vanguarda dessa explosao.Apos dois seculos de oportunidade economica para os pioneiros da fabricacao, entra-se agora na era da distribuicao. Atualmente, quem vai ter a maior oportunidade de riqueza sao aqueles que concordam com o que o Sr. Pilzer chama de "distribuicao intelectual". O mesmo conceito que descreve o Marketing Multinivel.NML: Sr. Pilzer, o Sr. foi o primeiro economista de renome a pronunciar-se favoravelmente sobre o Marketing Multinivel. O que, de inicio, lhe chamou a atencao para este negocio?PZ: Acho que seria mais exato dizer que foi o negocio que me encontrou. Tudo comecou com o meu livro escrito em 1990, "Riqueza Ilimitada", que analisava os diferentes setores da nossa economia e projetava algumas mudancas interessantes para o ano 2000. Nos anos 70 e 80, disseram-nos: "O que esta errado com a America e que nos nao fazemos as coisas". Entao, os jovens inteligentes daquela epoca comecaram a fazer as coisas. De fato, fizeram-nas tao bem que reestruturaram completamente a economia a varejo, ao converterem todas as materias-primas caras em plasticos e o trabalho em processos de fabricacao automatizados e flexiveis. Tomemos, por exemplo, um produto de 300 dolares. Pode ser qualquer coisa: uma televisao, uma maquina fotografica, um vestido. Nos anos 60, os custos de fabricacao deste produto eram de 150 dolares. Cerca de 50 % do custo deste produto estava na fabricacao e os restantes 50 % na distribuicao. Por volta dos anos 90, o mesmo produto continuava a ser vendido por 300 dolares, mas com muito melhor qualidade geral apesar do custo de fabricacao ter caido de 150 para 15 ou 20 dolares!!! Agora 80 a 85% do custo dos produtos estava na distribuicao e apenas 15 a 20% na fabricacao. Em 1990, no livro "Riqueza Ilimitada", eu explicava que as maiores oportunidades de riqueza ja nao residiam na fabricacao, mas sim, na distribuicao. E o livro previa que isto continuaria, pelo menos, durante a proxima decada. Por essa razao, as pessoas mais ricas do mundo em 1990 eram aquelas que tinham encontrado melhores maneiras de distribuir produtos e nao melhores maneiras de fabricar produtos.NML: Pode-nos dar alguns exemplos dessas "pessoas mais ricas", que fizeram fortuna a partir da distribuicao?PZ: Em 1961, Sam Walton fundou uma empresa que se comprometeu a nunca fazer a sua propria marca e a divulgar unicamente produtos de outras marcas. Por volta de 1990, nao so o Walmart era o maior varejista do mundo, mas Sam Walton era tambem
a pessoa mais rica - um homem que venceu na vida ao distribuir os produtos de outras pessoas. (A proposito, Sam Walton tinha em alto conceito "Riqueza Ilimitada" e apoiou enfaticamente o livro). Em 1990, Fred Smith foi considerado o empresario de uma companhia aerea com mais exito. Em 1976, tinha fundado uma companhia aerea com uma frota propria de avioes e pilotos, no entanto, nao transportava pessoas! O unico objetivo da Federal Express era transportar mercadorias distribuicao uma ideia inaudita em 1976. Ross Perot foi uma das pessoas mais ricas do mundo em 1990. Fundou uma empresa de computadores no valor de 3,5 bilhoes de dolares, que nem fazia software nem hardware. O que e que fazia o EDS? Distribuia o software e hardware de outras pessoas.NML: De que maneira as suas observacoes sobre riqueza e distribuicao chamaram a atencao dos distribuidores de Multiniveis?PZ: Nesse ano, participei por tres vezes no programa "Larry King Live". Estava explicando o livro num desses programas e um individuo distribuidor de uma companhia de marketing multinivel estava por acaso vendo o programa. Ele, um Executivo Senior altamente graduado na sua companhia, chamou a atencao do mais graduado Executivo Senior para o programa. Estes e muitos dos seus colaboradores leram o livro e disseram: "Olha, aqui esta uma analise economica do porque do funcionamento do nosso negocio. Este cara nao faz ideia do que e o Marketing Multinivel, mas sabe por que razao funciona!" Eu nao fazia ideia do que era a companhia. Nem sequer sabia o que era o Marketing Multinivel. Nao estava tentando promover nada, talvez a razao pela qual a minha pesquisa tenha sido tao bem sucedida. Estava apenas utilizando informacoes empiricas e analisando a distribuicao na America e no mundo. Os colaboradores desta companhia decidiram convidar-me como orador para lhes explicar o que eu tinha falado no "Larry King Live". Foi assim que tudo comecou.NML: Isso foi ha mais de uma decada e desde entao tem sido uma referencia para todos os distribuidores de multiniveis. Obviamente o seu pensamento nao parou de evoluir. O que e que tem acontecido nos ultimos 10 anos?PZ: Modifiquei bastante a minha perspectiva. Em 1990, as oportunidades ainda se baseavam na distribuicao fisica dos produtos. Desde entao, temos assistido a uma mudanca drastica. No meu novo livro, "O Proximo Trilhao", divido a distribuicao em duas funcoes: fisica e intelectual. A distribuicao fisica significa levar o produto ao consumidor produtos que o consumidor ja sabe que quer. O Walmart e assim: sabemos exatamente aquilo que queremos quando vamos ao Walmart: entramos, escolhemos e saimos da loja. Nao aprendemos la nada de novo. A distribuicao intelectual ocorre quando aprendemos algo sobre um novo produto ou servico que nao sabiamos que existia. Ate 1990, as grandes oportunidades para fazer fortunas com a distribuicao, as oportunidades dos Fred Smiths; Ross Perots e Sam Waltons, residiam na distribuicao fisica. Hoje, as grandes oportunidades estao na distribuicao intelectual.NML: Por exemplo ...?PZ: Em 1999, um homem de negocios foi reconhecido pela revista Time como o homem do ano (fato especialmente significativo, visto ser muito
raro um homem de negocios ganhar essa distincao). De quem se tratava? Jeff Bezos, que revolucionou a distribuicao de livros com a amazon.com.Agora, vejamos mais em pormenor: Jeff Bezos esta realmente no negocio da distribuicao intelectual. Uma pessoa nao assina a amazon.com so para receber o livro fisicamente; assina para aprender sobre o livro. Le as varias criticas; ve outros livros dentro da mesma categoria e pode mesmo consultar o site so para descobrir se existe algum livro relativo a um determinado assunto.Na verdade, o grande crescimento da distribuicao fisica, que eu descrevi na "Riqueza Ilimitada", ja se verificou. As fortunas que tinham de ser feitas ja o foram na grande maioria. As fortunas que serao feitas no novo milenio pelo menos na primeira decada do novo milenio serao mais de distribuicao intelectual: educar os consumidores sobre produtos e servicos que irao melhorar as suas vidas e de cuja existencia eles nem sequer sabem.NML: Porque e que e ai que estao as verdadeiras oportunidades hoje em dia?PZ: Porque e esse precisamente o principal entrave. Houve uma altura em que os dois aspectos da distribuicao o fisico e o intelectual estavam normalmente associados debaixo do mesmo teto. Isso ja nao acontece. Se tiver a minha idade, ainda se deve lembrar das primeiras vezes que entrou numa loja e pensou consigo: "Meu Deus, sei mais sobre este produto do que o empregado que esta a vende-lo!" Ha 25 anos atras, isso era chocante. Quem e que pensava em abrir uma loja em que o empregado nao soubesse nada sobre o produto?Atualmente, isso e universalmente aceito. Hoje em dia, espera-se que o consumidor conheca o produto. Existem ainda alguns varejistas de especialidade, como e o caso da Nordstrom. Mas, no geral, os varejistas abandonaram por completo a funcao tradicional de ensinar as pessoas sobre os produtos. Em vez disso, focaram-se na funcao de entregar o produto de forma eficiente e barata.Va a um stand de automoveis e fale com o vendedor: sera que aquele vendedor possui o carro de que estao falando? Provavelmente nao. Va a uma loja de eletronicos: quantas vezes encontra um vendedor que possua realmente o produto que esta pensando em comprar - ou que tenha sequer possibilidades de ter um? Raramente. O negocio daquelas pessoas e mostrar-lhe a prateleira onde pode encontrar o produto. Nao estao ali para lhe ensinar o que e.NML: Entao, onde e que aprendemos atualmente?PZ: Esse e o problema. Atualmente, o ritmo da mudanca tecnologica esta acelerando rapidamente, independentemente da industria. Quando aprendemos sobre um produto e estamos prontos para compra-lo, sabe o que acontece? Ja existe um melhor! Onde e que aprendemos sobre este ultimo? Em lugar nenhum. E isso que esta faltando. E esse o entrave na nossa economia. Fale com qualquer fabricante e ele vai dizer-lhe: "Estamos vendendo os modelos A, B, C, e D; o modelo novo, o F, e sete vezes melhor, ate esta com melhor preco, mas ninguem o compra ainda!" Por que razao? Porque ainda nao sabem nada sobre ele. A isto chama-se "backlog".Eu constatei isso quando desenvolvemos um software
35 e os 55 anos. Os Baby Boomers sao uma forca economica poderosa e todo o mercado de compra e venda sabe disso. Representam apenas 28% da nossa populacao mas, a nivel economico, representam quase 70%Os Baby Boomers sao a primeira geracao que conhecemos, ao longo da historia de que ha registro, que se recusa a aceitar o processo de envelhecimento. Este aspecto e fascinante do ponto de vista do marketing. Repare nos carros que eles compram: sao estilo "retro", desenhados para fazer com que eles se sintam nos tempos do liceu. Repare nas roupas que eles compram: tambem sao "retro" parecem as roupas que eles queriam ter comprado mas nao podiam quando andavam no liceu.Ate agora, a intencao de marketing relativa ao Baby Boomer tinha andado a volta de como faze-lo sentir-se mais jovem, como ajuda-lo a relembrar o que era ser jovem. Agora, avancou um passo. Hoje, os Boomers estao a comecar a comprar coisas que, de fato, os tornam mais jovens!Isto esta apenas comecando. A maioria das pessoas nem sequer sabe que existe este tipo de produtos. Quando o resto deste grupo dos 50% do poder de compra aprender sobre bem-estar, o setor vai explodir. Ja passou de virtualmente 0 em 1990 para 200 bilhoes nos dias de hoje. E facil de ver que estes 200 bilhoes vao se transformar num trilhao ou mais por volta do ano 2010.NML: Tem reacoes das pessoas, do tipo: "O que... um trilhao de dolares? "PZ: Sim, todos os dias. Mas veja a coisa em perspectiva. O primeiro computador da IBM surgiu em 1981 e, em 1990, as vendas de computadores excederam as vendas de automoveis. Ninguem sabia o que era a Internet em 1990 e os consumidores so foram autorizados a aceder a Internet com as suas proprias contas e enderecos eletronicos privados em 1995. Em 2000, a esmagadora maioria da nova riqueza e dos novos milionarios deste pais estavam sendo criados pela Internet. Dada a rapidez com que estas novas industrias crescem, um trilhao de dolares em bem-estar por altura do ano 2010 comeca a parecer uma previsao conservadora.NML: Sera que a necessidade da distribuicao intelectual se aplica a industria do bem-estar ?PZ: Completamente. Por definicao, todo o bem-estar e nova tecnologia. Nao existe virtualmente nenhum lugar onde se possa aprender sobre isso. Se for a uma clinica convencional de perda de peso, eles estao empenhados em vender-lhe os seus proprios produtos alimentares processados. Nao lhe dao quaisquer licoes de bem-estar. A informacao simplesmente nao existe. Toda a investigacao no negocio da medicina e sobre doencas. Para onde e que o consumidor se volta?A unica forma de aprender sobre bem-estar e atraves de alguem que nos esteja proximo e que ja tenha tido uma experiencia de bem-estar. Vemos o colega de quarto da faculdade e dizemos: "Meu Deus, Joao, esta o maximo! Esta com um ar tao saudavel! O que e que voce fez?" Tropecamos numa experiencia de bem-estar e comecamos a descobrir que existe toda uma industria de bem-estar, com todo o tipo de novos produtos e servicos.Nao se poderia
ter acesso ao bem-estar ha 10 ou 15 anos atras, porque nao existia qualquer industria do bem-estar. A maior parte destes produtos e servicos estao saindo neste momento do laboratorio. E quando olhamos para esses laboratorios e vemos o que esta por vir, apercebemo-nos de que este negocio vai mesmo levantar voo. De tudo aquilo em que eu tenho me envolvido, a industria do bem-estar parece-me, neste momento, a mais entusiasmante.NML: Qual e a ligacao que ve entre o Marketing Multinivel e esta revolucao do bem-estar?PZ: Tem basicamente a ver com a diferenca entre aquilo a que eu chamo "ensinamento ativo" e "ensinamento passivo". Os meios de publicidade convencionais nao sao eficazes em transmitir aquilo a que eles chamam informacao "intelectualmente inovadora", o que e um eufemismo para "ideias novas".Pense por um minuto na forma como ve televisao. Esta bem confortavel e relaxado no seu sofa e a ultima coisa que quer e ser confrontado com nova informacao. De fato, quando realmente vemos algo que nos desafia, algo que esta em desacordo com aquilo que sabemos ou pensamos que e verdadeiro, o que e que fazemos?NML: Mudamos de canal...PZ: Exato! A televisao e um meio muito passivo para se aprender e, por isso, nao podemos utiliza-la realmente para ensinar novas ideias. O mesmo se passa com os jornais. Eu costumava escrever regularmente artigos de opiniao para varios jornais, como o New York Times. As vezes, estava numa festa entusiasmado com um artigo que eu tinha escrito e perguntava a um amigo: "Entao, o que e que achou do meu artigo sobre este ou aquele assunto?", e ele dizia-me: "Paul, eu nao leio as suas coisas. Sou Democrata!" Geralmente, nao lemos os artigos de opiniao que nos desafiam. So lemos aqueles que reforcam aquilo que ja pensamos.A maior parte das nossas fontes de informacao tornou-se hoje em dia num meio passivo. Nao gastamos o nosso tempo com elas para sermos desafiados. Quando realmente nos deparamos com uma coisa que nos desafia, mudamos de canal ou lemos outra coluna.A unica altura em que aprendemos ativamente, ou seja, em que comecamos de fato a receber e a ter em conta informacao nova, e quando estabelecemos um dialogo com alguem. Primeiro, a pessoa diz algo com que nao concordamos. Ai, pensamos: "Oh, isso nao e verdade." Talvez nao digamos nada por mera educacao, mas a nossa cara reflete o nosso desacordo. Isso inicia um dialogo: ela acrescenta um pouco mais; nos respondemos e... gradualmente, o dialogo comeca a alterar a nossa mente.A informacao correta sobre dieta, nutricao, vitaminas, minerais e suplementos e quase toda ao contrario daquilo que ouvimos da nossa comunidade medica. Para muita gente, vai completamente contra a maneira como fomos educados. Existe por ai tanta informacao incorreta: as pessoas ficam condicionadas por ela. Quando ouvem pela primeira vez informacao nova e boa, e normal que sejam ceticas. A unica forma de mudarem realmente o seu paradigma ou comecarem a aprender nova informacao, e pessoa a pessoa - visto estarem ativamente empenhadas numa conversa.Isto nao acontece do dia para a noite. Podem ser precisas
tres, quatro, cinco ou seis conversas com pessoas diferentes para mudarmos realmente a nossa opiniao. E por isso que o bem-estar (que, para tanta gente, e tao obviamente uma informacao que muda o paradigma) realmente funciona melhor num ambiente interativo de um para um, como e o caso do Marketing Multinivel.NML: O que e que preve para a proxima decada, Paul ?PZ: Vejo uma industria do bem-estar no valor de um trilhao de dolares no ano de 2010.Vejo grandes oportunidades para o Marketing Multinivel e para os seus distribuidores.Vejo certas empresas de Marketing Multinivel a liderarem essa industria, visto serem a maneira mais rapida de espalharem a nova informacao.Vejo grandes oportunidades para a industria do Marketing Multinivel, por ser atualmente o melhor veiculo que temos, nos Estados Unidos e no mundo, para educar as pessoas sobre novos produtos e servicos. Existe uma grande janela de oportunidade, para as empresas de Marketing Multinivel, para ensinarem os consumidores acerca de produtos e servicos do bem-estar.Mas vejo tambem grandes desafios para as empresas de sucesso de Marketing Multinivel, especialmente as envolvidas no bem-estar, a medida que a tecnologia for evoluindo. Estas empresas precisam ser flexiveis, para poderem manter-se a frente na nova tecnologia.Forte abracoLevi e Adrianaskype: levi_e_adrianaemail: business2003@uol.com.br