Sao duas ou mais premissas curtas e uma conclusaoPode ate parecer que nao para muita gente, mas no exato momento ha mais de 1 milhao de boas vagas abertas no mercado brasileiro. Mas tambem existem, pelo menos, dez fortes candidatos para cada uma delas. Esses candidatos formam um contingente heterogeneo: ha o universitario que ingressa no mundo corporativo, o funcionario da casa que batalhou por "aquela" promocao, o profissional disposto a trocar de emprego, o desempregado tentando recolocar-se... No fim, nove dos dez postulantes se verao obrigados a "aguardar uma proxima oportunidade" (expressao que nao resolve nada, mas que ameniza um pouco o drama).Como se da esse processo de escolha? (Ou, em outras palavras, "por que outro postulante foi escolhido e nao eu, que sei postular muito melhor?") A resposta e uma simples palavrinha:"argumento". A grande maioria das pessoas nao e escolhida porque seus argumentos nao conseguem sensibilizar o responsavel pela decisao final.A estrutura de um argumento e logica: duas ou mais premissas curtas e uma conclusao. A conclusao e a parte mais facil: "Portanto, eu sou o candidato ideal". O problema esta nas premissas. Os candidatos criam premissas em que eles sinceramente acreditam, mas que na visao do selecionador se mostram ineficazes para sustentar a conclusao. Durante centenas de entrevistas que eu conduzi na vida, nao foram poucos os momentos em que as premissas que ouvia me remetiam ao chamado "argumento irrefutavel" criado por meu primo Altair.Premissa 1: passaros voam. Premissa 2: passaros nao tem dentes. Premissa 3: vovo nao tem dentes. Conclusao: vovo pode voar.Claro, ha processos justos e injustos. Embora quem nao foi escolhido sempre se considere injusticado, existem algumas injusticas obvias. Premissa 1: meu tio me mandou vir aqui. Premissa 2: meu tio e seu chefe. Conclusao: ou voce me contrata ou tera de se entender com meu tio. Em processos com cartas marcadas, nao ha como competir com o apadrinhamento e com o nepotismo. Mas ha processos justos, e e saudavel para quem participa deles saber de antemao quais premissas nao funcionam. Aqui vai uma listinha delas:Premissas subjetivas. Tenho muita forca de vontade. Sei que posso contribuir. Sou bom no relacionamento com pessoas. Tenho espirito de lideranca.Premissas acusatorias. Meu chefe atual e um tapado. Minha ultima empresa tolhia a criatividade. Eu estava cercado por invejosos que impediam o meu progresso.Premissas de auto-indulgencia. Eu perdi muito tempo, mas agora quero recuperar o atraso. Dei o azar de so ter trabalhado em empresas que nao investiam nas pessoas. Meu ingles ainda nao e fluente porque nao tive condicoes de fazer um bom curso.Premissas de transferencia de responsabilidade. Todas as referencias que tive sobre a empresa foram otimas. Eu so preciso de uma oportunidade. Voces nao vao se arrepender.Selecionadores so escutam tres premissas: 1. O que voce ja fez de pratico e mensuravel? 2. O que voce sabe sobre nossa empresa? 3. Qual a contribuicao imediata que voce pode trazer? A primeira chama "curriculo". A segunda pode ser conseguida na internet ou com ex-funcionarios (e essa preparacao e vital). E a terceira e a juncao inteligente das duas primeiras, traduzida