carreira para os poucos que ja dominam o tema. Quando Marcelo Torres deixou a area de segmentos do ABN para integrar a equipe de desenvolvimento sustentavel, gastava 20 minutos explicando qual era sua nova funcao no banco. 'Hoje existe uma visao mais clara do que fazemos, mas ainda e uma minoria que realmente entende do assunto. Em geral, as pessoas acham que fazemos parte de um departamento verde', conta. Na pratica, e bem mais do que isso, como define Carlos Nomoto, superintendente de educacao e desenvolvimento sustentavel do ABN: sustentabilidade e um modelo de negocios que atende as necessidades da geracao presente sem comprometer a geracao futura. 'Nao e filantropia. E questao de sobrevivencia considerar os aspectos ambientais e sociais nos negocios', afirma. Este e o trabalho de quem entra para o jogo sustentavel das empresas: identificar oportunidades de ganho para o negocio levando em conta os aspectos sociais e ambientais.O primeiro desafio de Marcelo como consultor de desenvolvimento sustentavel, por exemplo, foi criar uma linha de credito para as populacoes de baixa renda de Sao Paulo e de Pernambuco. O objetivo era, ao mesmo tempo, melhorar a situacao de cada comunicade (o que faz parte do conceito de sustentabilidade) e impulsionar negocios para o banco. 'Queremos oferecer novas oportunidades para aquele grupo de pessoas, sim, mas sem assistencialismo, pois os resultados da empresa estao em jogo', diz Marcelo. Em outras palavras, a comunidade ganha com o banco e o banco ganha com a comunidade. Esse conceito faz parte do vocabulario do ABN desde o final de 2001, quando foi criada a diretoria de responsabilidade social. De la para ca, o banco vem formando os profissionais que atuam no setor. 'O ideal era ter pessoas que conhecessem o negocio bancario e tambem tivessem experiencia em projetos de sustentabilidade. Ou seja, algo quase impossivel', diz Carlos Nomoto. Eles decidiram, entao, contratar pessoas que fossem do ramo bancario e tivessem, pelo menos, afinidade com o tema. Hoje, o ABN conta com quase 80 profissionais afinados com o assunto. Sao 15 ligados diretamente ao desenvolvimento sustentavel, 20 em acao social e 30 em educacao.Profissional MultidisciplinarPara quem se animou com a informacao, e importante saber que nao se exige uma formacao academica especifica para lidar com negocios sustentaveis. E possivel encontrar administradores, psicologos, advogados, jornalistas e biologos atuando num mesmo departamento. Ana Paula, do HSBC, trabalhou no banco durante 16 anos. Formada em administracao de empresas, ela passou pela area de cambio, por marketing internacional, gerencia de desenvolvimento de negocios e corporate banking. Em 2002, teve a chance de desenvolver projetos sociais, criando uma escola para jovens de rua. E apaixonou-se pelo assunto. Em marco de 2004, pediu demissao e apostou num emprego na Fundacao O Boticario, ganhando 60% menos. Nove meses depois, porem, o HSBC fisgou-a de volta, para comandar sua area de responsabilidade social. 'Todos os nossos gerentes tem alinhamento com o mercado, mas pouca nocao de responsabilidade social', diz Ana Paula. Vale lembrar que esse e um dos conceitos que fazem parte da sustentabilidade. 'Sustentabilidade e o fim e responsabilidade social e o