pessoa e de como ela age dentro uma organizacao, com suashabilidades e potenciais. 3.4 AS BASES DOPODERAcapacidade de influenciar, persuadir e motivar os liderados esta fortementeligada ao poder que se percebe na pessoa, French e Raven distinguem cincodiferentes tipos de poder, que estao ligados a sua atuacao dentro umaorganizacao. Poder coercitivo: eo poder baseado no temor e na coercao. O liderado percebe que o fracasso ematender as exigencias do lider podera leva-lo a sofrer algum tipo de punicao oupenalidade que ele quer evitar. Poder derecompensa: e o poder que se apoia na esperanca de alguma recompensa,incentivo, elogio ou reconhecimento que o liderado espera obter. Poder legitimado: eo poder que decorre do cargo ou posicao ocupada pelo individuo no grupo ou nahierarquia organizacional. Em uma organizacao formal, o supervisor de primeiralinha e percebido como alguem que tem mais poder do que os operarios, o gerente tem mais poder do que osupervisor e o diretor tem mais poder do que o gerente. E a nivelacaohierarquica que estabelece os escaloes de autoridade dentro da organizacao. Poder daexperiencia: e o poder baseado na especialidade, no talento, na competencia, naexperiencia ou no conhecimento tecnico da pessoa. E tambem chamado de poder depericia. Os liderados percebem o lider como alguem que possui certascompetencias que excedem os seus proprios conhecimentos ou conceitos. Poder dereferencia: e o poder baseado na atuacao e no apelo. O lider que e admirado porcertos tracos de personalidade desejaveis possui poder referencial. E um poderpopularmente conhecido como carisma. O poder de referencia emana da admiracao edo desejo de se parecer com o lider. (CHIAVENATO, 2010) French e Ravendescreveram como a influencia ou poder que uma pessoa tem sobre a outra, comoum supervisor sobre um subordinado, e baseada em cinco fatores. Que envolvemcaracteristicas individuais e condicoes organizacionais referentes aorelacionamento entre lider e seguidor ou supervisor e subordinado. Apesar deessas bases do poder serem discutidas como sendo caracteristicas dossupervisores, o poder surge da interacao entre subordinado e supervisor. Osupervisor faz uma tentativa de influenciar o subordinado, mas, e ocomportamento deste que determina se essa influencia e eficaz ou nao. (SPECTOR,2010)Os autores relatam as divisoes das bases do poder ea sua influencia no ambiente de trabalho, sendo que quando a lideranca funcionana base do poder coercitivo, do poder de recompensa ou do poder legitimado, elase baseia exclusivamente nao na pessoa do lider em si, mas no poder de posicaoque a organizacao confere ao lider. A verdadeira lideranca decorre do poder deexperiencia ou do poder de referencia do lider, ou seja, ela se baseia napessoa do lider. O que caracteriza a verdadeira lideranca e a capacidadeefetiva de gerar resultados por meio das pessoas, sendo que todas as bases depoder podem ser eficazes se usadas corretamente, mas, se o lider nao forefetivamente habil para lidar com as bases de poder, ele nao alcancara os seusobjetivos.Quadro 3.1 As fontes de posicao e de poder pessoal PODER DECORRENTE DA POSICAOBaseado no que lider poder oferecer aos outros. PODER DECORRENTE DA PESSOABaseado na maneira pela qual o lider e visto pelo outros PODER DE RECOMPENSASe voce fizer o que eu mando, eu lhe