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alternativas. Por exemplo, um produtor pode fazer e colocar um ou muitos produtos no mercado, e eles podem estar relacionados entre si ou nao. Os produtos podem ser distribuidos pelos atacadistas, para varejistas sem o beneficio de atacadistas ou ate mesmo diretamente para o consumidor final. Finalmente, das varias alternativas, a administracao deve selecionar uma combinacao de fatores que vao satisfazer os mercados-alvo e atingir os objetivos de marketing e da organizacao.PLANO de MANOBRA de MARKETING MIXEsta etapa da estrategia de marketing e fundamental, pois sera importante considerar a importancia relativa, que tera que ser concedida a cada uma das varaveis de marketing mix. O gestor de marketing devera definir, qual a melhor combinacao possivel, ente as variaveis de marketing mix, considerando os recursos financeiros disponiveis e a necessidade de obter vantagens comparativas face aos concorrentes. Os principais tipos de prioridades, que se podem fixar numa estrategia de marketing sao os seguintes:Escolha de produtos;Escolha de segmentos de mercado alvo;Escolha de alvos;Escolha de fontes de volume prioritario;Ponderacao dos meios de accao de marketing.Escolha do motor da estrategia de marketing mixMarketing mix baseado na politica de PRODUTOInovacao tecnologica;Superioridade qualitativa;EspecializacaoMarketing mix baseado numa politica de PRECO de acordo com o posicionamentoEscolha de preco preamiumEscolha de preco agressivoMarketing mix baseado numa politica de DISTRIBUICAO ou da FORCA de VENDASForca de vendas mais numerosa ou mais qualificada;Presenca mais alargada ou mais atractiva no ponto de venda;Estrategia push.Marketing mix baseado na MARCA e na POLITICA de COMUNICACAO Estrategia pull; Elevados investimentos em comunicacao.[editar]O sistema do Marketing - Os 4 AsO modelo dos 4A permite descrever a relacao entre a empresa e o seu mercado, que apresenta alem do composto mercadologico, a interaccao da empresa com o meio ambiente e avalia os resultados operacionais da adopcao do conceito de Marketing em funcao dos objectivos da empresa. Os quatro As sao:Analise: Visa identificar as forcas vigentes no mercado e as suas interaccoes com a empresa. Os meios utilizados para tal fim sao: a pesquisa de mercado e os sistemas de informacao (Ex. CRM)Adaptacao: E o processo de adequacao das linhas do produto ao servico da empresa ao meio ambiente. Isto ocorre atraves de configuracoes no produto (design, embalagem ou assistencia tecnica) e no preco.Activacao: Os elementos chave da activacao sao a distribuicao, logistica e venda pessoal (o esforco para efectuar a transferencia do bem ou servico) e o composto de comunicacao (publicidade, promocao, relacoes publicas, etc).Avaliacao: E o controle dos resultados do esforco de marketing, isoladamente e em conjunto - auditoria de Marketing
A importancia da visao de futuro As sementes que se plantam hoje se tornarao os frutos que serao colhidos amanha. Independente das tempestades ou secas que vierem, se voce estiver preparado para essas adversidades, ainda sim os frutos serao colhidos amanha. De forma similar a esse ditado popular, as empresas que quiserem desfrutar do futuro devem iniciar a sua preparacao no presente. Apesar da dificuldade de se prever o futuro, o exercicio de imagina-lo pode ser um excelente inicio para aquelas empresas que desejam se destacar no mercado. Hamel e Prahalad, dois gurus da administracao moderna, em 1995, ja apontavam que a empresa que for incapaz de imaginar o futuro, nao estara la para desfrutar dele. Algumas tecnicas podem auxiliar nessa atividade de prever o futuro. Existem metodologias de pesquisa, como a Tecnica Delphi, que tenta identificar entre especialistas de um mercado ou tecnologia qual o consenso das tendencias de desenvolvimento. Essas tecnicas de pesquisa normalmente sao mais onerosas e menos acessiveis a pequenas empresas. Caso Toyota O que faz com que uma empresa cresca num mercado em que todas as demais estao apresentando prejuizos? Nesse mesmo mercado, porque uma empresa esta abrindo fabricas e postos de trabalho enquanto as demais estao fazendo o contrario? Por que a Toyota e uma empresa tao diferente das demais montadoras de automoveis no mundo? Por que ela esta cada vez mais ganhando mercado e assustando seus concorrentes americanos e europeus? Todas as grandes montadoras mundiais trabalham com os mais rigorosos padroes de qualidade, usam das mais avancadas tecnicas de controle e organizacao da producao, tem acesso as melhores informacoes de mercado, de clientes etc. Um dos diferenciais da Toyota esta no fato de que essa empresa se posiciona ha varios anos para serem lideres do mercado mundial. Apesar da Toyota ainda nao ser ainda a maior fabricante mundial de automoveis, em 2005 a empresa apresentou lucro superior aos das 3 maiores montadoras americanas (GM, Ford e Chrysler). A empresa ja tem o carro lider em vendas no mundo (ja foram vendidos mais de 32 milhoes de Corollas) e e a primeira a produzir em serie um carro hibrido. A maioria das montadoras ainda nao tem esse produto na linha de producao. Instituto Inovacao A Toyota tomou as redeas do seu futuro perseguindo a inovacao com uma visao de longo prazo. A forca da visao de futuro da Toyota e sem duvida uma das explicacoes para esse fato. Na Toyota, estamos determinados em firmar nossa posicao na industria automobilistica mundial e em contribuir para a sociedade de usuarios de carros do amanha. Nos tomamos controle de nosso proprio destino perseguindo a inovacao com visao a longo prazo em todas as areas operacionais incluindo desenvolvimento, compras, producao, e vendas permitindo-nos liderar o crescimento na industria. A empresa, a partir disso, direcionou suas atividades para tomar as redeas do seu futuro. Passou a reter talentos e contratar pessoas experientes e com grande capacidade de inovacao. Dentro dos fatores basicos apontados anteriormente, passou a relacionar com fornecedores de forma vantajosa para ambos os lados, encorajou o desenvolvimento de tecnologias
por parte desses fornecedores, buscou inovar em produtos e processos. O seu historico tambem e visto como fonte de inspiracao no seu planejamento estrategico, assim como conhecimento interno das fabricas e dos centros de pesquisa e desenvolvimento que a empresa possui ao redor do mundo.O proprio historico da Toyota aponta para o seu posicionamento de lideranca. Em 1938, a empresa ja havia implementado praticas de just-in-time. Em 1940, quando todo mundo estava em guerra, a empresa investiu na construcao de um laboratorio para desenvolvimento de pesquisa basica e aplicada nas areas de fisica e quimica. Em 1951, a empresa estabeleceu um Sistema de Sugestao de Ideias Criativas, dando impulso ao desenvolvimento corporativo. Na epoca, ja valorizando as pessoas como fonte de crescimento, seu slogan era Boas Ideias, Bons Produtos (do ingles, Good Thinking, Good Products). Atualmente, a empresa esta posicionada para o futuro, com foco em crescimento e eficiencia.
isso de voce. O feedback serve para aperfeicoar o comportamento de alguem em relacao a nos e nosso grupo.Como receber feedbackOuca cuidadosamente e evite interromper.Saiba que e incomodo e, as vezes, ate doloroso. Respire fundo para relaxar os musculos.Faca perguntas se precisar esclarecer alguns aspectos. Como eu faco ou digo para voce me ver como agressivo?Reformule o que o outro esta lhe dizendo, para que confira se ouviu e entendeu.Reconheca o que e correto e adequado no feedback. Concordar que seus relatorios estao atrasados e bem diferente de concordar que voce e irresponsavel.Assimile, com calma o tempo, o que ouviu. Peca tempo para pensar, se necessario.
associa-los a outros contextos.Essa fase deve ser seguida por um trabalho de campo, com diferentes enfoques a fim de analisar repertorios e argumentos de venda novos, ou adaptados aos que ja conhecia o vendedor antes do curso. Assim, o profissional de vendas pode ajustar os diversos estilos e tecnicas que podera empregar de maneira eficaz a cada potencial cliente. Nao podemos esquecer que e no campo das vendas onde todas as transacoes tomam lugar.Confiar exclusivamente na teoria pode resultar em fracasso, mas tambem pode ser o fator que enfatiza o treinamento de campo como unico elemento de aprendizagem. Entao, qual e a resposta certa? Encontrar um equilibrio preciso, feito sob medida para a empresa: aproveitar da teoria as imagens conceituais da realidade, e da pratica como fazer as coisas acontecerem por si mesmo.Atualmente, os clientes dispoem de uma variedade de opcoes, e esperam que as ofertas sejam individualizadas de acordo com a particularidade de suas necessidades, situacoes e estilo de vida. Esses clientes mais exigentes, uma maior concorrencia e uma ampla variedade de oferta obrigam aos vendedores a capacitarem-se para alcancar e cumprir as exigencias do mercado.A hiper concorrencia obriga as empresas a por o foco na atencao aos seus clientes. Por esse motivo, sua forca de vendas esta sendo reinventada, com vendedores que ja nao usam mais as prateleiras como uma barreira contra os clientes.Muitos empresarios creem que e mais conveniente contratar pessoas entusiastas, porem de acordo com alguns estudos de mercado, os vendedores que mais rendem sao aqueles que sabem escutar e que nao estao tao obcecados em venderem.
As mudancas climaticas e comportamentais estao refletindo em acoes de Marketing no varejo. Desde os anos 1950, a variacao de foco da industria varejista mirou nas vendas, no produto, na propaganda, no Marketing Promocional junto ao ponto-de-venda ate que, no ano 2000, o varejo resolveu, enfim, apostar no consumidor e, mais recentemente, no shopper, ou comprador. Isto e o que mostra uma pesquisa da Ipsos sobre a realidade do consumo varejista no Brasil.Estas mudancas sao provenientes das transformacoes ocorridas no mercado ao longo de 60 anos. Se antes havia uma baixa oferta de produtos e um pequeno numero de empresas no setor, a industrializacao do varejo e o amadurecimento do consumidor trouxeram a concorrencia. Em seguida, ja nos anos 1990, a internet apresenta lojas virtuais e o consumidor passa a ser o objeto de desejo das empresas, que, por sua vez, investem em programas de fidelidade por necessidade.No mercado atual, o poder esta totalmente concentrado em quem compra e nao mais em quem vende. As empresas ja comecaram um processo de producao para consumo rapido, saturacao de mensagens e o controle para que elas nao se tornem evasivas. Sao muitas mudancas, de fato. A bola da vez e a aplicacao e nao mais o discurso apenas, sobre os efeitos do consumo no meio ambiente.Brasil no centro do varejo mundialA segmentacao esta em voga. Se antes a industria varejista baseava-se em seu conhecimento de mercado, hoje nao ha espaco para uma empresa que nao analisa e nem valoriza o comportamento, os habitos e as preferencias de seus consumidores. A realidade hoje e outra. Antes a marca criava o produto e o vendia. Agora o varejista analisa o comportamento do consumidor para elaborar um produto, diz Valeria Rodrigues, diretora de varejo da Ipsos.Durante a reuniao do Comite de Promocao, Trade e Varejo da ABA Rio, realizada na ESPM-RJ, Valeria apresentou as tendencias discutidas durante a NRF 2010, evento mundial sobre as novidades e expectativas do varejo. Os planos para os proximos anos animam ate o mais pessimista empresario brasileiro. A expectativa e de que o pais cresca 5,5% no PIB, que o investimento estrangeiro aumente 46% e que a producao industrial cresca 8,41% em 2010 em relacao a 2009.Em outras palavras, o Brasil e a bola da vez no varejo mundial. Com cerca de 66 milhoes de internautas (dados da Ipsos em 2008), 61% deles esta enxergando o e-commerce como comodidade para nao ter que sair de casa para efetuar uma compra. De acordo com a pesquisa feita ha dois anos, o preco (51%), a facilidade (44%), a rapidez (34%) e a seguranca (28%) sao os principais diferenciais das lojas virtuais.Internet X sustentabilidadeO e-commerce apresenta grande aceitacao no Brasil indiferente da classe social do internauta. Basta ver os dados de outra pesquisa da Ipsos no ano passado, que mostram uma pequena variacao entre a intencao de compra de e-consumidores das classes A, B, C e D.Falar de internet e consumidor hoje e sinonimo de redes sociais. Nelas, 34% dos internautas brasileiros ja postaram algum texto sobre marcas e empresas, aponta Valeria. A afirmativa e
baseada em uma pesquisa da McCann em 2008. No Brasil, esta atividade e mais comum que no resto do mundo. O mesmo estudo constatou que o portugues e o terceiro idioma mais popular do Twitter, ou seja, 9% dos posts em todo o planeta sao feitos na nossa lingua.A outra tendencia do varejo e a sustentabilidade. Se ja nao bastasse salientar a importancia disso diariamente e tornar, as vezes, este assunto em algo repetitivo, a verdade e que o tema deixa de ser discurso para ser estrategia. Veja o Walmart Brasil. Entre suas metas para os proximos anos, ha um planejamento sustentavel para produtos, clima e energia, e residuos dos pontos-de-venda.Industria e consumidor engajadosA empresa ja fala em sustentabilidade ha tres ou quatro anos, com metas agressivas que englobam a companhia de ponta a ponta. Sem falar que uma em cada tres pessoas busca informacoes sobre sustentabilidade nas empresas, afirma a diretora de varejo da Ipsos com base em um estudo feito pelos institutos Akatu e Ethos entre 2006 e 2007.A tendencia da sustentabilidade no varejo brasileiro nao e so por parte da industria. O consumidor tambem esta engajado na causa. Prova disso e que o Brasil tem o mesmo indice de consumidores que mudaram seus habitos de compra para ajudar o meio ambiente do que media da America Latina. Em compensacao, na Europa este indice e de meros 8%, seguido de 11% dos americanos.Porem, os numeros apresentados pelos consumidores do velho continente e os da terra do Tio Sam nao significam despreocupacao com a causa verde. Na Europa, por exemplo, fala-se menos em mudanca de habitos em prol do meio ambiente porque la os consumidores mudaram seu comportamento de compra ha muito tempo, conta Simone Terra, diretora da Simone Terra Solucoes de Mercado e Conselheira do Comite de Promocao, Trade e Varejo da ABA.Marcas proprias ganham mercadoOutra tendencia do varejo sao as marcas proprias. Hoje, estes produtos ja fazem parte da lista de compras de muitos brasileiros e mais ainda dos consumidores europeus e americanos. A Ipsos constatou que sete entre cada 10 shoppers avaliam as marcas proprias como produtos de qualidade tanto quanto os itens mais caros das gondolas.Dentre os fatores que contribuiram para o crescimento e a aceitacao destes produtos na industria e nos lares e a confianca na rede varejista em primeiro lugar. Alem de serem vistos com qualidade igual a dos produtos lideres de mercado, o menor preco destes utensilios de marca propria sao vistos como resultado de um esforco comercial para atender as necessidades dos consumidores.A pesquisa apontou para 43% de americanos e 41% de europeus que compram estes produtos com frequencia. No Brasil e na America Latina, sao 32% e 37% respectivamente. Segundo dados da Nielsen, no ano passado os itens de marca propria aumentaram 23% em relacao a 2008. "Em breve, as marcas proprias se equipararao as lideres de mercado, preve Valeria.
Historia AntigaA historia do Wal-Mart pode ser rastreada ate a decada de 1940, quando Sam Walton comecou sua carreira no varejo no JC Penny . Em 1943, Walton conheceu os irmaos Butler dono da cadeia de varejo Lojas de Ben Franklin. Em 09 de maio de 1950, Walton comprou uma loja de Lutero E. Harrison, em Bentonville, Arkansas , e abriu Walton's 5 & 10. [1] Assim, a cidade de Ozark Mountain de 2.900 moradores se tornaria a sede do maior varejista do mundo.Em 1962, Walton investiu 95% do capital para abrir a loja Walmart em primeiro lugar.A lista das maiores empresas do mundo divulgada anualmente pela revista americana Fortune apresentara uma novidade. Durante vinte anos, o ranking tem sido dominado por fabricas de automoveis e grupos petroliferos. Na proxima edicao, que sai em abril, o primeiro lugar sera ocupado por uma rede de supermercados: o Wal-Mart. Com faturamento anual de 220 bilhoes de dolares, o Wal-Mart superou gigantes como Exxon Mobil e General Motors, que se revezaram na lideranca nos ultimos cinco anos. O Wal-Mart ocupa um lugar de destaque na lista ha muitos anos e, na ultima edicao da Fortune, ja estava em segundo lugar, atras da Exxon, com um faturamento de 193 bilhoes de dolares. Registrando um fabuloso crescimento de 14%, observe que o Wal-Mart faturou 27 bilhoes de dolares a mais de um ano para o outro. So essa diferenca equivale ao faturamento somado das cinco maiores empresas brasileiras. Por ironia, o sucesso retumbante ocorreu num ano em que a economia americana registrou crescimento inexpressivo. Isso foi possivel porque, para evitar gastos, os americanos concentraram suas despesas em lojas que vendem produtos mais baratos, como e o caso do Wal-Mart. E, como a rede realiza 60% das vendas de varejo nos Estados Unidos, deu-se o grande salto.Com numeros colossais, o Wal-Mart e o maior exemplo de companhias que tem porte de nacoes. Seu faturamento e superior ao produto interno bruto de 169 dos 192 paises do mundo. Cerca de 100 milhoes de pessoas pouco menos que um Japao inteiro passam todos os dias por seus 4.414 pontos-de-venda, contabilizadas as lojas americanas e aquelas instaladas no exterior. Apesar de todo esse gigantismo, a familia fundadora da organizacao, os Walton, consegue manter uma vida discreta, avessa a badalacoes. O fundador do grupo, Sam Walton, ja falecido, tinha um lema a respeito de dinheiro e publicidade: o ideal e ganhar o maximo de dinheiro possivel e nao deixar que o mundo saiba disso. Funcionou durante algum tempo, enquanto os dados a respeito das companhias, e de seus donos, nao eram acompanhados por investidores e fiscais. Os milionarios ainda conseguem defender-se da exposicao. O mesmo nao se pode dizer dos bilionarios, ainda mais quando a familia tem nao 1 bilhao ou 10 bilhoes de dolares, mas 100 bilhoes, como os Walton. Segundo a revista Forbes, entre as dez pessoas mais ricas do planeta, os herdeiros do Wal-Mart ocupam cinco posicoes. Juntos, a matriarca, Helen Walton, e seus filhos Jim, John, Robson e Alice possuem 100 bilhoes de dolares, o dobro do patrimonio
criem uma lista de compras e simplesmente leiam o codigo de barra dos produtos.Depois, e so passar o celular no caixa e pagar.Na Alemanha, os clientes paracem aprovar o supermercado do futuro da rede Metro.Desde que foi aberta, em 2008, as vendas da loja cresceram 15% e o numero de clientes, 20%.
usado para fazer efeito de camurca em caixinhas) e e claro, esmalte. Aplique a base e o esmalte normalmente, e antes que ele seque, mergulhe a unha no potinho do po de flocagem. Depois, e so dar algumas batidinhas ou assoprar, e suas plush nails estao prontas! Incrivel ne?Mas garanto que voce deve estar se perguntando: e ai, posso lavar as maos? E claro que voce pode lavar as maos normalmente, pois os pelinhos vao secar logo depois! Os pelinhos nao vao grudar nos dedos tambem, mas para isso e preciso que voce tenha cuidado para nao encostar nos cantinhos da cuticula, pois o po de floc so "gruda" aonde tem esmalte molhado. Eu confesso que estou muito ansiosa para testar essa nova tendencia! E voces, gostaram?
Oiiee Girls,aki e Milena Charlote,tudo bem com vcs ? hj estou postando Alguns looks de Blair a patricinha de New York do seriado Gossip Girl,post da revista capricho que eu amoo!!espero que gostem.No seriado "Gossip Girl", a personagem Blair Waldorf, interpetada por Leighton Meester, e uma menina rica do Upper East Side, bairro de Nova York dos milionarios e bem nascidos. Ela e patricinha, mas sem ser perua: seu estilo e classico e com um toque retro. Isso significa que Blair praticamente nao usa calca jeans. Botas sem salto, tecidos com lycra e pecas com jeito hippie, entao... nem pensar! Blair esta sempre bem arrumada. Seus decotes sao bem comportados, assim como suas saias, shorts e vestidos, todos com cintura alta e bem marcada. Ela coordena direitinho as cores do que veste, gosta de combinar, e da preferiencia as cores mais classicas: azul marinho, preto, vermelho, branco e off-white, que e tipo creme. Blair frequenta um tipo de escola particular carissima, que nos EUA e chamada de Preparatory School. Apesar de nao ter que usar uniforme, ela se inspira no que as estudantes dessas escolas geralmente vestem, seguindo um estilo que e chamado de preppy chic: camisas claras, de babado, uma fitinha ou lenco usados como gravata, meias 34, sapatilhas, saias escuras, geralmente em azul-marinho e com pregas, paletos. Os tons de vermelho ela costuma deixar para os detalhes e acessorios, como coletes, bolsas, faixas, sapatos e meia-calca. Alias, outra coisa que ela adora sao meias-calcas com texturas e padronagens, nas cores creme e vermelho, de preferencia. Mas a assinatura dos looks de Blair sao mesmo suas tiaras e faixas de cabelo. Repare como na maioria das vezes ela esta usando uma. Com lacos, nos, torcidas ou lisas, elas sao super fofas!A primeira temporada do seriado se passou durante o inverno, mas agora esta comecando a segunda temporada, nas ferias de verao, entao prepare-se para ver Blair passar por algumas mudancas no visual. Por causa da estacao quente, ela esta usando cores mais leves. Saem o preto e o azul marinho e entram o verde e o laranja, e muitas estampas florais com fundo branco. Pra se inspirar! Oiiee Cupcake's De Morango,rsrs,Td bem com vcs?Eu estou muito feliz hoje,Vou comprar meus materiais escolares(tudo da capricho)como sempre,rsrs,Eu estava vendo algumas new's modas femininas quando me deparei quando vi essa imagem KKK meio estranha,eu sei,e chamada de Nails duck's foot,ou unhas de pe de pato,Foi lancada a quase 1 ano e eu so tomei conhecimento delas esses dias,Nova moda entre as americanas,As manicures colocam unhas posticas com um formato bem parecido com o pe de pato (unhas mais largas na regiao superior) e as decoram como a cliente preferir.Veja agora algumas Imagens E aii o que acharam?vc usaria?Bjss e nao esquece de responder em!! Oiiee Barbies,Aki e Milena Charlote,Td pink?(Comigo sempre)rsrs,hoje eu estou muito feliz porque e meu niver,Faco 14 anos,Nao poderia estar melhor,estou muito feliz pelo carinho,por todos os parabens no orkut,Obrigada todas as minhas bffs virtuais.E tambem quero agradecer a todas as visualizacoes,que hoje ja passa de 1000...\o/Obrigada a todas!!!Big beijoss. Oiiee
barbiesTd Pink ? (comigo td,e pink sempree!! rsrs')HJ,eu estava me inspirando no que postar e resolvi postar ''como deve ser o quarto de uma patricinha&o que deve ter!''Confira!! Comoda : Para guardar algumas roupas de usar em casa e o que vc quizer em cima,nao prescisa ser necessariamente pink ou da barbie,marrom ou beje esta bom,eu so coloquei essa imagem pq e linda essa comoda,se for essas cores que eu citei faca igual a mim,cole algumas figurinhas fashion's e fica muito fofo!!Guarda roupa : O guarda roupa de uma patty deve ser totalmente organizado TOTALMENTE, se vc estiver procurando algo e revirar tudo arrume depois,na parte de cima coloque os perfumes mais caros e mais raros!Cama : a cama de uma patty deve ter uma colcha super fofa de patty tipo da barbie,hello kitty ou ETC.coloque alguns ursinhos para ficar bunitiinhuu!! &&&bom...o resto do quarto vc ja sabe neah,TOTALLY DECORADO,cheio de enfeites com a cor rosa mas para nao ficar tudo tudo cor de rosa de uma pintadinha de lilas para da uma quebradinhaa!!