Romeo Busarello Diante da commoditizacao das habilidades tecnicas, o individuo tem que buscar o seu diferencial. Como? Leia mais romances e menos livros de negocios.A competencia tecnica dos bons profissionais comeca a se tornar senso comum quando comparamos as suas qualificacoes. Eu falo ingles e voce fala ingles. Voce fala espanhol e eu falo espanhol. Eu tenho experiencia profissional comprovada e voce tem experiencia profissional comprovada. Voce ja atuou em empresas de varias nacionalidades. Eu tambem.Diante da commoditizacao das habilidades tecnicas, o individuo tem que buscar o seu diferencial. As boas escolas de negocios oferecem hoje o que ha de mais moderno e atual sobre as novas teorias de negocios e todas elas tem em seus curriculos, como leitura obrigatoria, o livro Estrategia Competitiva, do guru americano Michael Porter.Show me the moneySe o individuo compreender e aplicar corretamente a matriz de Porter que contempla substitutos, entrantes, concorrentes, intermediarios, fornecedores, analisar as barreiras de entrada e saida, tera grandes chances de prosperar profissionalmente.Sera mesmo? O que mais observo e ouco dos meus alunos sao frases do tipo: o meu chefe nunca leu Porter e nem vai querer me ouvir falar disso. As pessoas na empresa muito menos. Em meus planos, se eu escrever isto, vao me chamar de teorico pedante. E logo vem a frase: Show me the money. Isto vende? A palavra execucao esta na ordem do dia. Pouco se ouve falar em estrategia. Em suma, a pratica esta desbancando a teoria. E ai vem a frustracao de quem consumiu dois anos de valioso tempo e, sobretudo, de dinheiro, investindo em capacitacao e qualificacao profissional em um curso de MBA. Nao e facil, depois de tudo isso, deparar com o senso comum que gravita no mundo dos negocios.Nao se desespere. Se voce possui uma boa carga de conhecimentos conceituais, agora so lhe falta entender um pouco mais de politica. Sim, hoje o profissional tem que trabalhar muito mais as suas habilidades politicas do que tecnicas. E isto requer um exercicio quase diario.Ouvir muito, dialogar sempre, ceder nos seus pontos de vistas (muitas vezes), ser profissional, jamais ser heroi, exercer uma capacidade confederativa e, sobretudo, ter um estomago do tamanho de um pantano para engolir muito sapos.A politica nas corporacoesO Principe, de Maquiavel, e atualissimo para o mundo das organizacoes. A reacao as ideias de Maquiavel ja provocou muitos protestos ao longo dos tempos, levando, inclusive, o adjetivo maquiavelico a tomar uma conotacao pejorativa que se mantem ate hoje. Diabolico foi o minimo que os adversarios mais ferrenhos disseram dele.A leitura mais apurada da sua obra ajuda a compreender como e o movimento politico interno das empresas, ou seja, porque pessoas com formacao modesta possuem tanto poder e desequilibram forcas e porque possuem prestigio profissional sem necessariamente terem lido Porter ou qualquer outro livro de negocios.Tom Peter citou recentemente: leiam mais romances e menos livros de negocios. Relacoes sao tudo. Portanto, anime-se. Se voce ja possui uma boa formacao o que e mais dificil -, trate agora de estudar a obra de Maquiavel e se aprofundar na compreensao politica do mundo dos negocios.Assim,