A minha esposa Adriane,meus filhos Igor e Victor,Culica, Alex, Iuri, Valmicioe a todos aqueles que,de uma forma ou de outra colaboraramcom essa historia de sucesso O sucesso do Projeto de Marketing Categorias de Base de Futsal - LIC 2006 foi consequencia de uma analise mais aprofundada de como funcionava o futsal de base em Santa Catarina naquele momento, em que o cenario tecnico convivia com mudancas constantes no regulamento, inclusive determinando, em 2004, a modificacao da idade limite para as categorias de base, que passaram a ter outra nomenclatura. Ao inves de Fraldinha (Sub-8), passou a chamar-se Sub-9; ao inves de Pre-Mirim (Sub-10), passou a chamar-se Sub-11; ao inves de Mirim (Sub-12), passou a chamar-se Sub-13; ao inves de Infantil (Sub-14), passou a chamar-se Sub-15; ao inves de Infanto-Juvenil (Sub-16), passou a chamar-se Sub-17 e; ao inves de Juvenil (Sub-20), passou a chamar-se Sub-20.Analisando friamente, pude observar que os clubes que fidelizavam seus patrocinios ou ainda aqueles que recebiam recursos advindos de patrocinadores recem conquistados eram os que mais longe chegavam nas competicoes. Obviamente quem fidelizava, por ter maior seguranca orcamentaria, podia estabelecer melhor suas diretrizes para a temporada seguinte. Ainda assim, sempre houve muito amadorismo nas categorias de base em relacao aos projetos orcamentarios. Costumava-se utilizar a politica do pires na mao, ou seja, os dirigentes se aliavam aos pais e partiam para o mercado em busca de ajuda financeira, sem esclarecerem claramente aos pretendidos mecenas qual seria o ROI (Return On Investiment). Sim, o retorno sobre o investimento, prerrogativa basica de qualquer negocio viavel.Eu costumava dizer e ainda digo que nao e pelo futsal ser um esporte amador que a sua infra-estrutura tem que ser amadora. E isso serve para qualquer esporte. Utilizamos algumas ferramentas de analise que foram essenciais para a execucao do projeto, como a Matriz SWOT, na qual avaliamos nossos pontos fracos, pontos fortes, oportunidades e ameacas. Essa ferramenta nos permitiu vislumbrar que tinhamos muito a ganhar, mas um longo caminho a percorrer durante os dois anos seguintes para que se pudesse obter resultados concretos. Analisamos tambem todas as forcas competitivas que compunham o corpo do nosso campo de atuacao. Atraves dessa analise pude enxergar claramente que havia muito espaco a ser explorado, muito vazio deixado pela concorrencia, que nao tinha se pautado em projetos profissionais de marketing. Meu unico receio era a mudanca do cenario de estabilidade economica, que poderia afetar o mercado, reduzindo a capacidade de investimento dos patrocinadores. Obviamente, a parte mais fragil do ossinho em Y da galinha seria justamente o futsal. Mas me mantive sempre otimista.Se por um lado a parte analitica do projeto me permitiu visualizar a situacao da forma mais realista possivel inclusive sabendo quais os riscos a que estariamos nos submetendo -, a sua parte instrumental criou alternativas para divulgacao das marcas (inclusive a nossa) nos diversos meios de comunicacao utilizados. Por outro lado, a definicao da logistica necessaria para o pleno funcionamento das nossas atividades deu a exata dimensao do que seria racional em termos de investimentos para tornar o futsal financeiramente possivel.E preciso destacar que o clube