de fazer amizades e crescer em autoridade. Posso resumir o progresso de minha mentalidade da seguinte maneira:* Quero vencer.* Quero vencer, e voce tambem pode.* Quero vencer com voce.* Quero que voce venca, e assim vencerei tambem.20.SUAS ESCOLHAS DEFINEM VOCEComo o teologo ingles H. P. Liddon observou, "o que fazemos em determinadas situacoes importantes provavelmente dependera do que ja somos; e o que somos sera resultado de anos anteriores de autodisciplina". Talvez nosso maior poder seja o da escolha. Uma coisa e certa: nem sempre conseguimos o que queremos, mas sempre conseguimos o que escolhemos.Posso dizer que tenho certas crencas. Posso pensar que possuo determinados valores. Posso querer agir de uma maneira especifica. Mas minhas escolhas revelam quem sou de fato.Tenho como meta estabelecer padroes mais elevados para mim do que os outros possam impor porque sei que uma das melhores maneiras de um lider fracassar e fazendo apenas o minimo necessario. O treinador da NBA Pat Riley afirma: "A excelencia e o resultado gradual do esforco continuo por buscar o melhor." Quando me sinto tentado a me acomodar, penso nas palavras do ex-treinador do time da Universidade da California em Los Angeles, John Wooden, que aconselhava: "Nunca tente ser melhor do que os outros, mas seja o melhor que puder ser." Ajudar as pessoas e mais importante do que faze-las felizesNo inicio de minha carreira, costumava optar por agradar os outros, e nao por ajuda-los. Mas logo descobri que ha quem queira aquilo de que nao precisa e precise daquilo que nao quer. Podem, vez por outra, questionar minha capacidade, mas nunca a minha atitude. meu foco sera dirigido para o presenteDuante anos, mantive um cartaz em meu escritorio que dizia: "O ontem acabou na noite passada."Quando as oportunidades se apresentam, elas nunca parecem tao boas quanto no momento em que se vao.Estar preparado constitui metade da batalha.21.INFLUENCIA NAO SE DA SE EMPRESTA Conheci quem achasse um exagero tratar de lideranca. Quando digo "Tudo comeca e termina em lideranca", apressam-se em procurar por excecoes. Mas ainda estou para achar pelo menos uma. Acredito que e verdadeiro o proverbio biblico que diz: "Quando os justos florescem, o povo se alegra; quando os impios governam, o povo geme."... lideranca e influencia nada mais, nada menos.Charles-Maurice de Talleyrand comentou: "Temo mais um exercito de cem ovelhas lideradas por um leao do que um exercito de cem leoes liderados por uma ovelha." Se voce quer fazer diferenca, desenvolva sua influencia.... identifiquei o proposito de minha vida: agregar valor a lideres (pessoas de influencia).Como lider ainda jovem, toda vez que recebia a influencia de um lider mais experiente, via nisso uma oportunidade de me estabelecer. Esse nem sempre foi o caso com as pessoas a quem doei minha influencia. Queriam que eu listasse mais gente que pudesse ajuda-las de novo (quando precisassem). Se um lider nao e capaz de liderar por conta propria, entao nao tem muito valor para a organizacao.Entretanto e multo mais facil brilhar quando tem alguem para carregar seu peso.Como ja mencionei, uma das razoes mais fortes para desenvolver influencia e sua transmissao.Por