descoberta de "estilos" de administracao comportamental e na compreensao destes comportamentos no universo do trabalho. A Pesquisa do Predictive Index - PI e feita atraves de uma lista simples de mais ou menos 80 palavras como prestativo, timido, animado, e assim por diante. Para completar a pesquisa, os individuos assinalam palavras que acreditam representarem tracos percebidos por si mesmos e pelos outros. A pesquisa e analisada e o individuo recebe uma avaliacao em cada uma das quatro dimensoes, denominadas como A, B, C e D e as quais representam os seguintes tracos de personalidade: A - DOMINANCIA: Este fator mede o impulso que tem um individuo para exercer sua influencia sobre as pessoas e acontecimentos. B - EXTROVERSAO: Este fator mede o grau a que um individuo e direcionado a interagir socialmente com outras pessoas, relacionamento interpessoal e comunicacao. C - PACIENCIA: Este fator mede a intensidade de energia de uma pessoa, seu nivel de tensao e ritmo com relacao ao tipo e frequencia do trabalho. D - FORMALIDADE: Este fator mede o impulso de uma pessoa para se adequar a regras, formalidade, estruturas, politicas, diretrizes. E ainda seu grau de preocupacao com detalhes e qualidade no trabalho. O tipo psicologico do individuo se da atraves da combinacao destes 4 fatores, sendo que e existente 45 tipos psicologicos que representa o funcionamento da pessoa, demonstrando as situacoes de trabalho e a interacao com as pessoas. Orientacao - Tecnica / Social Generalistas - Pro-ativos / especialistas - Reativos Definicao da velocidade (ajuste emocional) das pessoas que comandam Caracteristicas dos "Fechadores de Negocios" Delegacao de autoridade e responsabilidade Delegacao de detalhes Intensidade dos comportamentos Preocupacao vs. despreocupacao Reserva de Energia Tomada de decisao - Estrategica vs. Tatica Forma de julgamento, planejamento e decisoes - Objetividade vs. Subjetividade Perda de Potencial Perfis Congruentes vs. Incongruentes Mudancas Conflito (estrutural ou situacional) Estrategias de Gerenciamento Aproveitamento da Capacidade Flexibilidade vs. Inflexibilidade Motivadores Congruencia ou incongruencia com a funcao O Sistema permite ainda que cada profissional seja analisado sob tres grandes angulos: 1) SELF - representa o perfil da personalidade basica, isto e, o que basicamente somos. O produto da experiencia e condicionamento ambiental da primeira idade. Um perfil estavel de comportamento que, em geral, muda muito pouco durante a vida - e somente e expresso e observado sob circunstancias especiais - mas sempre esta presente como um aspecto da personalidade total. SERA QUE PRECISA TUDO ISTO? 2) CONCEITO DO SELF - representa a forma como o profissional esta tentando ser, geralmente porque esta e a maneira que o seu ambiente de trabalho, segundo ele mesmo, o percebe, e exige que se comporte. Raramente e efetivamente expresso, e geralmente nao consciente, este e o modelo ou papel do individuo, o que ele percebe serem as demandas que exige o seu ambiente de trabalho. 3) SINTESE - E assim que o profissional se comporta agora no seu ambiente de trabalho - a pessoa como voce a observa e a conhece no trabalho. Esta e tambem a forma como voce espera que a pessoa se comporte agora, e no futuro