Empresas falham por muitos motivos, mas principalmente por tres e, definitivamente, por um unico motivo que e absolutamente controlavel. Sao eles:1. Falta de visao e paixao associadas: reforco o "associadas", pois muitas vezes elas, visao e paixao, existem na mesma empresa, porem em areas e iniciativas distintas;2. Falta de planejamento: tipico da informalidade que rege a gestao latino-americana, cujo vetor motivacional e o poder do entusiasmo que predomina sobre o planejamento formal;E o terceiro...3. Falta de disciplina na forma de metas e metricas bem definidas ou ainda por erro na definicao do perfil de colaboradores, muitas vezes incompativel com o desafio que lhe e imposto.O diabo mora nos detalhes.Uma estrategia so tera algum valor se as taticas que estao relacionadas a elas forem bem articuladas e executadas com previsibilidade, austeridade e sem moleza nem desculpismos.O fato e que a execucao materializa a estrategia. Quando falham, independentemente do culpado, empresas falham com seus clientes, parceiros e fornecedores, e, consequentemente com os acionistas presentes e futuros. Em resumo, elas exterminam o relacionamento transacional com o ecossistema que orbita ao seu redor.A funcao do lider e essencial. Grandes lideres de grandes empresas tornaram-se executivos de sucesso por sua capacidade de executar com precisao e previsibilidade.O lider deve ter profundo envolvimento e assumir a responsabilidade por montar um time que execute com precisao e previsibilidade; Trabalhar bem em ambiente ambiguo. Trazer solucoes e sugestoes na ausencia de direcionamento claro; Saber delegar as tarefas com clareza, senso de urgencia e prioridade; Recompensar o time pelo desempenho;Ser bom em follow up; Deve ser quase um papagaio para ter certeza de que foi bem compreendido e de que as barreiras naturais que surgem durante a execucao sejam rapidamente comunicadas e devidamente removidas; Deve comunicar-se bem em vez de ser um bom comunicador. Nao confundir comunicar-se frequentemente com consistencia com o falastrao que esta sempre em busca de um palco com microfone.Na pratica, para uma boa execucao sao essenciais tres componentes. Muito debate, porem com dia e hora para acabar. Terminado o debate e alcancado o consenso e a ratificacao, vem a sistematizacao e, por ultimo, a escolha do conjunto de acoes. Nunca va alem da sua capacidade de execucao.Qualquer formula destinada ao processo de execucao que nao siga ao menos estas tres etapas sera uma provavel receita de fracasso. Existe um conceito simples e eficaz que ajuda a sequenciar o pensamento. Pergunte-se:Why- Porque estamos gastando nosso tempo debatendo este tema? Qual a estrategia que esta relacionada a este debate?What- Qual a melhor forma de atingir o objetivo perseguido, com o maior impacto e menor dispersao de energia?When- Qual o melhor timing ao longo do ano? Quando inicia e quando termina a acao?Who- Quem sera o responsavel pela execucao do inicio ao fim?How- Quais os recursos humanos e financeiros que devem ser alocados para que a acao tenha o minimo de chance de obter resultado?How much- Qual o investimento e retorno esperados?O desafio intelectual de quem executa na maioria das vezes, quem tem a ideia e quem executa entram em constante conflito. Normalmente, este conflito e causado pela diferenca entre