partesignificativa deste e consumidora de esporte.Contudo, apesar de relevante,este argumento perde forca no ambiente hostil e pouco estimulante em que nosencontramos, na medida em que as organizacoes que investem no esporte sedebatem com um contexto onde escasseiam os recursos financeiros e onde, emsimultaneo, as necessidades e expectativas do consumidor se encontram emconstante mutacao. Torna-se assim necessario aos profissionais de marketingdesportivo identificar os desafios que marcam o sector onde desenvolvem a suaatividade, e com isso definir estrategias que permitam potenciar asorganizacoes promotoras do esporte.Contextualizando este artigo no ambito dodesenvolvimento do marketing desportivo em eventos em que o consumidor tem ummero papel de observador e os praticantes sao os atores do produtodesportivo, proponho-me a identificar os desafios que, em minha opiniao, secolocam aos profissionais da area, assim como a propor solucoes que encontramnestes desafios o estimulo ideal para a inovacao e desenvolvimentoorganizacional.O general incapaz de controlar asua irritacao lancara os seus homens ao assalto como enormes formigueiros(Sun Tzu).Como nos diz Sun Tzu, se formos para a guerra e nao tivermos umaestrategia bem definida, a probabilidade de fracasso aumenta exponencialmente.E, pois importante conhecer os desafios que enfrentamos:1o A crise financeira que o pais atravessa que se traduz na menordisponibilidade das organizacoes para investir no esporte. Aliado a este aspetotemos o fato do IVA dos bilhetes para se assistir a eventos do genero passar aser de 23%, quando era apenas de 6%;2o As pessoas estao o consumir o esporte de forma diferente. Atualmenteconsumir um determinado evento desportivo ja nao se faz (ou comeca a fazer-secada vez menos) num destes tres locais: no proprio local do evento, pelatelevisao ou pela radio. Hoje o esporte pode e deve ser distribuido de formadiferente, referindo-me em particular a utilizacao das novas tecnologias;3o Se e verdade que as organizacoes tem menos para investir, tambem everdade que temos de ser cada vez mais criativos e diferentes na ativacao dasmarcas que nos apoiam.Se, mesmo em dificuldades,estivermos sempre prontos a aproveitar uma oportunidade, poderemos escapar aoinfortunio.(Sun Tzu).Os desafios sao complexos, e verdade, mas e aqui que temos de mostrar anossa fibra e encarar as dificuldades como oportunidades. Para contrariar atendencia, devemos ser arrojados e, se necessario, destrutivos. Sugiro:1o Encontrar formas de aumentar a incerteza quanto ao resultado do jogo,motivando assim uma maior procura do espetaculo desportivo, isto e, quantomaior foi o equilibrio entre as equipas em competicao, mais interesse tera oproduto desportivo. Uma das formas e alterar o sistema regulamentar dacompeticao. Como exemplo tem a introducao do auto passe na Eurohockey League,uma especie de Liga dos Campeoes do Hoquei em Campo, onde esta pequena, massimples alteracao de uma regra mudou por completo o jogo, tornando-o maisespetacular que nunca;2o Ser criativo e nao ter receio de inovar quando o assunto e a ativacao dasmarcas associadas ao evento desportivo em causa. No futebol, por exemplo, osjogos dos tres grandes movimentam em media 20 a 30 mil adeptos por jogo. Porquenao existe uma marca que ofereca a estes fas, a possibilidade de, no propriolocal do evento, acederem gratuitamente a internet? Seria uma excelente formade potenciar a interacao do consumidor desportivo nao apenas com a equipe daqual e