passado. Ha uma preocupacao maior com seus corretores. O acompanhamento por parte das imobiliarias nas vendas esta muito mais rigoroso e o corretor tem capacitacoes periodicas sobre tudo que envolve seu universo. Enfim, a tendencia e que o corretor de imoveis esteja muito mais preparado e qualificado nos proximos anos, analisa Hilton Sette, socio da Central de Vendas, em Fortaleza.NEGOCIO SEGUROSegundo Sette, o protagonismo do corretor para garantir um negocio seguro comeca com a preparacao para a venda. Ele, como profissional, antes de vender, tem que se preparar e saber todos os detalhes, desde os acabamentos no ambito de engenharia ate os paragrafos do contrato. Com isso, passara ao comprador todas as informacoes necessarias para que ele faca uma compra segura. Dentro de uma imobiliaria, essa responsabilidade e dividida por toda a equipe de corretores que ocupam varias funcoes, desde o corretor que fez o primeiro atendimento ate os coordenadores de produtos, gerentes, diretores e secretaria de vendas, que fornece todos os elementos necessarios para fazermos uma venda segura, explica Sette.Rondinelli Valenca, outro socio da Central de Vendas, afirma que para realizar uma negociacao transparente e segura, o corretor de imoveis deve esclarecer os direitos e deveres da imobiliaria e do proprietario do bem como o percentual de comissao ou quem arcara com as taxas de cartorio depois da venda.Conforme Valenca, apos o acordo entre o comprador e o vendedor, o corretor deve recolher toda documentacao do comprador e encaminhar para a construtora. Em seguida e feito o contrato de compra e venda para o comprador assinar. Em caso de venda de imoveis usados, cabe a imobiliaria fazer esse contrato e cuidar de todo tramite junto ao cartorio.DICAS PARA UMA NEGOCIACAO SEGURAEvite comercializar pessoalmente o seu imovel. Um corretor de imoveis e um profissional especializado, capaz de assegurar mais lucratividade com total seguranca para voce.Procure um corretor de imoveis ou imobiliaria inscrito no CRECI. Solicite adocumentacao oficial expedida pelo Conselho Regional da categoria. Isto livra voce dos contraventores e dos prejuizos causados pelas pessoas sem preparo.Se voce esta comprando um imovel, exija do corretor a apresentacao da Opcao de Venda, antes de efetuar qualquer pagamento ou sinal. A Opcao e a comprovacao de que ele esta autorizado a comercializar o imovel.CORRETORESEsteja sempre em dia com as suas obrigacoes junto ao seu Conselho Regional.Tenha sempre consigo o documento de identificacao expedido pelo CRECI. O seu cliente podera exigi-lo a qualquer momento.Explique ao seu cliente a importancia da Opcao de Venda. Evite comercializar qualquer imovel sem ela. A Opcao garante a voce o seu direito a remuneracao na forma de comissao de venda, mesmo que a negociacao seja feita apos o periodo de exclusividade.DOCUMENTACAO DO IMOVELO corretor de imoveis esta acostumado a toda documentacao necessaria a seguranca das negociacoes imobiliarias, mas se voce prefere conduzir pessoalmente, fique atento a alguns documentos:a) Certidao de Registro do Imoveis: documento expedido pelo Cartorio de Registro de Imoveis e que revela quem e o verdadeiro proprietario do imovel. Contem o historico do bem desde o seu registro inicial. Esta certidao pode evitar que voce caia em golpes de