exigido para o trabalho -, mas nem podem vencer.As novas tendenciasdemograficas tem tido significativo impacto nas oportunidades nosempreendimentos que hoje sao objeto de analise dos empreendedores. Essasmudancas criam um elenco consideravel para o crescente surgimento de negociosfundamentados na demografia.As atividadesempreendedoras comecam pelo exterior e sao focadas no exterior, onde estao osresultados. Tudo dentro de uma organizacao e um centro de custos.. Osresultados de qualquer instituicao existem apenas no seu exterior.Toda organizacao, sejacomercial ou nao, tem uma teoria do negocio,Sem duvida, uma teoria, que sejaclara, coerente e focada eextraordinariamente poderosa.Uma teoria do negociopossui tres partes. Primeiro, ha os pressupostos sobre o ambiente daorganizacao: a sociedade e sua estrutura, o mercado, o cliente e a tecnologia.Depois temos os pressupostos sobre a missao especifica da organizacao. Entaopassamos para os pressupostos sobre as competencias essenciais necessarias paracumprir missao da organizacao.Os pressupostos sobre oambiente definem aquilo porque uma organizacao e paga. Os sobre a missaodeterminam o que uma organizacao considera como resultados significativos; emoutras palavras, eles apostam como ela se ve fazendo alguma diferenca naeconomia e na sociedade em geral. Os pressupostos sobre as competenciasessenciais definem onde uma organizacao deve mostrar excelencia a fim de mantera lideranca.Quando perguntamos oque e negocio, um empresario tipico provavelmente respondera: "Umaorganizacao voltada para o lucro". O economista tipico provavelmente daraa mesma resposta. " voltada para maximizar os lucros" A raiz da confusaoe a crenca equivocada de que o motivo deuma pessoa - a chamada motivacao de lucro do empreendedor - e uma explicacao deseu comportamento ou seu guia para a acao correta. E altamente duvidoso seexiste de fato algo como a motivacao delucro.Isso foi inventadopelos economistas classicos para justificar a realidade economica, ja que a sua teoria de equilibrio estatico naoera capaz de explicar. Nunca houve qualquer evidencia de que existisse umaexplicacao para os fenomenos da mudanca e do crescimento economico, sobre os quaisa motivacao de lucro foi antes convocada para explicar.O conceito de que oobjetivo de uma negocio e lucro e pior ainda que irrelevante, ele eprejudicial. E uma das causas principais para a ma compreensao da natureza dolucro na nossa sociedade e para a hostilidade em relacao a ele, que estao entre os males mais perigosos de uma sociedade ou organizacao. Ele e em grande parteresponsavel pelos piores erros de uma politica publica- nos Estados Unidos assim como na Europa ocidental -, que sao francamentebaseados na falha em compreender a natureza, a funcao e crenca predominante deque existe uma contradicao inerente entre o lucro e acapacidade de uma companhia de darcontribuicao social. Na realidade, uma companhia so pode dar uma contribuicaosocial se for altamente lucrativa.Peter Drucker nosensina que e o cliente que determina o que o que um negocio e. E o cliente, eso ele, que faz com que uma disposicao de pagar por um bem ou servico convertarecursos economicos em riquezas, e coisas em bens . O que o cliente compra econsidera como valor nunca e um produto/servico: e sempre uma utilidade, ouseja, o que o produto ou servico faz por ele.Como o proposito daqualquer empreendimento e cria, manter e fidelizar cliente, ela tem duas - eapenas essas