que se mostra cada vez mais complexo e especializado. Osdesafios vao muito alem da logica da venda e nao venda, do sim e do nao. Umargumento ja fixado nas historias que remonta a Antiguidade, que nostornamos herdeiros de uma logica binaria em um mundo de complexidades.O pensamentochines funda-se sobre a relacao dialogica (complementar e antagonica) entre oyin e o yang e, segundo Lao Tse, a uniao dos contrarios caracteriza a realidade.No seculo XVII, Fang Yizhi formula um verdadeiro principio de complexidade. NoOcidente, Heraclito estabeleceu a necessidade de associar termoscontraditorios. (Morin, 2005)Outra limitacao de percepcao da realidade e o fato que a dinamicados mercados modifica-se continuamente e as exigencias dos consumidoresalteram-se e se ampliam na mesma velocidade. Apenas com o entendimento dessa complexidadeque os mercados poderao avancar de forma a servir com efetividade os seusconsumidores. E so existe um caminho: entender a singularidade dentro de ummundo globalizado. Apenas dessa maneira se faz possivel amanutencao de um dialogo aberto com os envolvidos. Com a facilidade em obterinformacoes todos estao cada dia mais aptos a escolha do que desejam.O pensamentocomplexo e, portanto, essencialmente aquele que trata com a incerteza econsegue conceber a organizacao. Apto a unir, contratualizar, globalizar, masao mesmo tempo a reconhecer o singular, o individual e o concreto. (Morin,2005)Mas,o que e Mercado?Omercado so existe a partir na necessidade ou desejo das pessoas em determinadoservico ou produto. E importante entender que estaremos tratando aqui da musicacomo produto e nao como objeto de contemplacao. O objetivo e entender o mercadoda musica autoral e nao buscar uma definicao de um conceito de arte. O conceitode troca leva ao conceito de Mercado. Um mercado consiste de todos osconsumidores potenciais que compartilham de uma necessidade ou desejoespecificos, dispostos e habilitados para fazer uma troca que satisfaca essanecessidade ou desejo. Assim, o tamanho do mercado depende do numero de pessoas que mostram anecessidade ou desejo, que tem recursos que interessam a outros e estao. (KOTLER, 1998) A falta de informacao e formacao deprofissionais qualificados e percebida no mercado da musica diariamente narelacao entre produtores, bares, bandas artistas e musicos. Esse cenarioapresenta varias armadilha para todos aqueles que estao inseridos no processo.A primeira delas e o desconhecimento do ramo da musica como um empreendimentoconstruido sobre uma otica empresarial. Afalta de informacoes abrangente sobre o ambiente de negocios, a cadeia produtivado setor de atuacao, os mercados atuais e potenciais e os avancos tecnologicos queimpactam da producao a comercializacao de produtos e servicos pode levar oempresario a perder oportunidades significativas de negocios, alem de colocarem risco nao so seu crescimento e sua lucratividade, como a propriasobrevivencia da empresa. (Sebrae, 2008)Alem disso existe uma timida percepcao do que representa o consumode servicos e produtos relacionados a cultura. Segundos dados do IBGE de 2005 asatividades culturais no Brasil corresponde a 11% d PIB nacional. No Brasil, em 2005, as atividades culturais foramdesenvolvidas por mais de 320 mil empresas, que correspondiam a 5,7% do totalexistente no pais, e, aproximadamente 11% do PIB nacional foi gerado pelo setor(IBGE, 2007). Essa fatia domercado e significativamente relevante para pensarmos o poder das atividadesculturais e passamos a olhar como