A arte da oratoria e pensada paramuitos apenas como privilegio daqueles que possuem esse dom, o que e umequivoco. E preciso praticar, treinar, treinar e treinar. Se tornar um grandeorador nao e tao dificil, requer a mesma persistencia e disciplina de quemdeseja aprender a dirigir, falar um novo idioma ou competir numa arte marcial,por exemplo.Nos somos aquilo que fazemosrepetidamente. Excelencia, entao, nao e um modo de agir, mas um habito. Afrase do filosofo Will Durant espelha bem a teoria de que, se praticarmoscontinuamente, a vergonha de falar em publico desaparece e a performanceaparece. Outro fator primordial para ser um grande orador e gostar de secomunicar com as pessoas. Vale ressaltar que a oratoria nao e apenas o ato defalar em publico, mas tambem o discurso que se pratica quando vamos para umaentrevista, participamos de uma reuniao ou apresentamos um produto a umcliente.Um adendo importante: o dominioda oratoria nao vem apenas de um extenso vocabulario, mas inclusive dalinguagem do nosso corpo, que tambem fala. Albert Mehrabian, professor daUniversidade da California (UCLA), criou a Teoria 7-38-55. O estudo indica queno processo de comunicacao somente 7% do impacto da mensagem decorre de seuconteudo, 38% da comunicacao verbal (intensidade e velocidade da voz) e 55% dalinguagem nao verbal (gestos, postura, contato visual). Portanto, o sucesso dacomunicacao interpessoal nao esta somente naquilo que voce diz, mas em comodiz.Assim, para convencer atraves daoratoria e preciso mais que uma boa mensagem: nao basta ser, tem que parecer.Uma boa mensagem e a soma do conteudo com a forma de sua apresentacao. Algunscandidatos em processo de selecao, por exemplo, ficam travados na hora de exporsuas competencias e normalmente perdem a vaga para outro que sabe falar adequadamente.Outro exemplo e sobre alguns vendedores que precisam convencer um cliente, masficam tao tensos que acabam por nao finalizar a venda ao deixar o clienteinseguro com tantas titubeacoes.Finalmente, Erik Penna enumeraalguns passos para aqueles que desejam atuar com excelencia: Faca tudo com entusiasmo eotimismo. As pessoas motivadas e otimistas vendem melhor a propria imagem ecostumam ter melhores resultados do que as desmotivadas e negativas; Domine o assunto que iraapresentar, vide as palavras de Antoine de Saint-Exupery: Ninguem ama aquiloque nao conhece. Nao se concentre apenas no quevai dizer, procure interagir com o receptor da mensagem para gerar maioratencao e interesse. Por ultimo, esteja sempre secapacitando profissionalmente, pois e preciso lembrar que o sucesso de ontemnao garante o de amanha. Esta materia contou com a colaboracao de PatriciaArantes e Erik Penna, palestrante motivacional, especialista em vendas e consultor.Possui MBA em Gestao de Pessoas pela Fundacao Getulio Vargas, pos-graduacao emAdministracao e Marketing pela Universidade Paulista e graduacao em Economiapela Universidade de Taubate. Aborda nas palestras ensinamentos baseados nasexperiencias vivenciadas por ele durante a sua carreira como executivo devendas, professor, escritor, motivador de equipes e gestor corporativo. E autordos livros A Divertida Arte de Vender e Motivacao Nota 10 e coautor dos livrosGigantes das Vendas e Gigantes da Motivacao. Mais informacoes pelo site: www.erikpenna.com.brMateria publicada em 24/07/15no JBA-Jornais Associados: www.jbajornaisassociados.com.br (clicar emColunistas - Angela Maria Pereira).Jornais do Grupo:Jornal Zona Sul: Distribuidogratuitamente nos bairros: Vila Nova Conceicao, Ibirapuera, Jardim