thegoodfellas/blogset-br huggingface dataset:
Houve um tempo em que a vida do representante comercial de bens de consumo era dura, onde sua principal caracteristica era a perseveranca, a persistencia, e os treinamentos de vendas tinham o famoso lema nunca aceite um NAO como resposta.O trabalho do representante comercial nao e apenas explicar o produto, mas fazer o cliente deseja-lo. Pois e, esse tempo ja passou. E hoje, para ser representante, e preciso muito mais do que perseveranca, porque o numero de produtos para supermercados esta infinitamente maior do que na epoca das marcas de referencia e produtos inovadores. A rotina agora e outra, e requer adaptacoes.Em primeiro lugar e preciso compreender que os compradores ja tem um outro perfil comercial, novos focos, novas metas e menos paciencia. Sim, porque o volume de representantes oferecendo seus produtos cresceu exponencialmente, ou seja, quando a vinte anos atras as introducoes eram X, hoje elas sao 20 vezes X. Onde voce tinha 5 marcas de biscoitos, hoje voce tem 100 para escolher. Na linha de produtos de limpeza e perfumaria as opcoes sao ainda maiores, e quando voce conseguir uma audiencia com o concorrido comprador para apresentar o seu produto lembre-se disso, e nao va ate ele para dizer que seu amaciante e cheiroso e rende muto mais. Isso nao basta.O comprador quer bola na rede, ou seja, produtos inovadores, com custo baixissimo, com entrega agil, com prestacao de servicos indiretos na area de venda, com direito a trocas, comofertas pontuais e verbas para tabloides, com campanha publicitaria na TV. E o que e pior: so vai comprar de voce se tiver espaco e oportunidade em sua area de vendas.Em outras palavras, o comprador de supermercados quer resultado financeiro, giro rapido, menos estoque, competitividade na praca e vantagens comerciais. Concorde voce ou nao com isso, esse e o cenario atual.- Monte uma apresentacao ao comprador sobre o cenario atual de sua area de vendas. Por exemplo: se voce vende shampoo, fotografe a area de vendas. Estude a metrica e a distribuicao fisica de cada marca nas gondolas. Compare os precos de cada marca, e principalmente doproduto que concorre com o mesmo publico que voce atende. Demonstre sua proposta de exposicao para o seu produto, como ficaria a nova configuracao com a sua marca na gondola. Mostre o potencial competitivo, a beleza do seu rotulo, a clareza das informacoes expostas ao consumidor, o preco de venda sugerido e a margem que o supermercado deve absorver com a venda de seu produto.Permita que o comprador possa visualizar o ANTES e o DEPOIS da area de vendas com a entrada da sua marca. Se tiver estatisticas de vendas para oferecer, demonstre isso a ele, mas sem citar mercados concorrentes. Apenas se atente em convence-lo de que o produto esta girando e que a venda dele e uma certeza. O comprador deve sentir que o novo produto ira agradar ao seu cliente e que tambem trara crescimento de vendas na categoria e boa lucratividade. Tudo isso sem descartar que a expectativa inicial dele e tudo aquilo que ja citei no quarto paragrafo: o cara
quer bola na rede, nao interessa se o produto e cheiroso, sedoso, saboroso ou cremoso. Interessa que ele sejavendavel e lucrativo. Todo o resto atendera aos diferentes consumidores e suas opinioes individuais.Em toda profissao e preciso evoluir para crescer, adaptar-se as mudancas e compreender as expectativas de quem compra o nosso produto ou servico. No caso do ramo de bens de consumo, o representante comercial tem como primeiro cliente o supermercado e segundo cliente o consumidor. E preciso atender aos dois simultaneamente para ter sucesso, e para isso nao basta a perseveranca e nem persistencia. E preciso ser estrategista, seguro e persuasivo. Adriano Berger Ferreira, Jornal do Empreendedor.
dezembro de 1994, quando o governo baixou os impostos sobre carros para apenas 20%. A abertura foi fundamental para sustentar o Plano Real pois incentivou a entrada tanto de produtos prontos para consumo quanto de maquinas, equipamentos e tecnologia que contribuiram para aumentar a competitividade das empresas brasileiras.Outro processo transformador foi a estabilizacao da economia. Manter a inflacao brasileira em niveis civilizados, bem abaixo de 10% ao ano, permitiu que os empresarios mudassem sua maneira de gerir negocios. Os custos de producao passaram a ser cada vez mais importantes ja que nao havia mais espaco para repassar custos aos precos finais.Finalmente, o consumidor brasileiro amadureceu. A partir de 1991, com o Codigo de Defesa do Consumidor Brasileiro, ele teve seus direitos ampliados. Consequentemente, as empresas se viram diante da necessidade de melhorar a qualidade de bens e servicos ate porque os consumidores comecaram a reclamar e exigir mais.Esses quatro processos, em conjunto, provocaram substanciais mudancas nos negocios. O resultado e que ficou mais dificil ser empresario e empreendedor no Brasil. O setor privado teve de mudar e muito (e para melhor) e essa mudanca foi positiva para os consumidores brasileiros que, hoje, tem muito mais produtos disponiveis em quantidade, qualidade e precos atraentes.A pedra no caminhoRestou, porem, uma pedra no caminho dessa transformacao: o setor publico que nao so nao mudou como se tornou ainda mais voraz na burocracia e na qualidade dos servicos que entrega a populacao. O nivel educacional das escolas publicas de ensino basico e pessimo. Os impostos sao absurdamente elevados (afinal, sao 85 tipos de taxas diferentes que absorvem, juntas, mais de R$ 5 bilhoes por dia). Os juros ainda sao os mais elevados do mundo, embora tenha diminuido recentemente. E a infraestrutura e cara e ineficiente. De resto, o que esperar de um Estado que fica com 36% do PIB em tributos, mas investe apenas 1% em infraestrutura?Sao esses os desafios que os empresarios familiares tem de encarar. Felizmente, ha meios de resistir a esse ambiente inospito. E eles passam por tres tarefas basicas: apostar em inovacao tecnologica para aumentar a produtividade; com maior produtividade, reduzir custos unitarios de producao; com mais rentabilidade, melhorar a qualidade dos produtos. O ambiente e desafiador, especialmente para os pequenos empresarios que sofrem muito para acessar os recursos financeiros do BNDES, por exemplo. Mas tambem e de grandes oportunidades. A unica verdade e que nao ha mais possibilidades para amadores e para gente que costumava ganhar dinheiro facil com a inflacao. As organizacoes familiares precisam ser profissionais e altamente competitivas. O governo dificulta muito? Mesmo assim, aposte no Brasil, pois as oportunidades sao muitas.* Diretor-presidente da Estacao Business School (EBS), de Curitiba
Saiba como se organizar melhor para evitar levar trabalho para casain Ilustracoes Marcos MullerVOCE S/A, em parceria com Christian Barbosa, especialista em gestao de tempo e fundador da consultoria Triad PS, realizou uma pesquisa no mes passado para descobrir como os profissionais usam o tempo no trabalho (veja o perfil dos respondentes no fim da reportagem). As respostas, de 1 606 pessoas, revelam que ha muita gente perdendo, todos os dias, minutos preciosos com atividades banais. "Os profissionais precisam adotar algumas praticas simples para ganhar tempo e ter mais qualidade de vida", diz Christian. Veja os resultados do levantamento.DE 30 MINUTOS A 2 HORAS e o tempo que as pessoas enrolam por dia, realizando atividades banais, como lixar as unhas e jogar no celular. Ja parou para pensar em como esse tempo e precioso? Se nao tivesse gastado esses minutos, voce poderia sair do escritorio e... ...em 1 hora: fazer planos detalhados para cumprir as resolucoes de ano novo. Em 2 horas: assistir a um filme, ler sua revista preferida inteirinha ou ir a uma aula de ingles.EU USO MEU TEMPO NO TRABALHO PARA FAZER OUTRAS COISAS PORQUE. . .35% dos entrevistados nao conseguem resolver seus problemas pessoais em casa. Ninguem e uma maquina e consegue sempre separar o pessoal do profissional. "Mas quem equilibra a divisao do tempo sai na frente", diz Luciano Meira, da consultoria FranklinCovey Brasil. Alguns assuntos pessoais sao permitidos: marcar uma consulta medica, por exemplo, nao suga tempo.QUANTAS HORAS VOCE GASTA SEM FAZER NADA A CADA DIA? 1 hora > 30%2 horas > 33%3 horas > 19% Isso pode nao parecer nada no dia a dia. Mas, em cinco anos, com 2 horas e meia diarias, voce poderia fazer seis MBAs.TENHO POUCO TRABALHO A FAZER: AFIRMAM 32 % DOS PROFISSIONAIS Essa e para os chefes: nem sempre funcionarios que parecem ocupados realmente estao. "Entre os gerentes, 90% perdem tempo no trabalho e produzem abaixo do esperado", diz Luciano. Da para evitar que isso aconteca . "Os lideres tem que trocar feedback com a equipe para perceber como esta a produtividade do time", diz Vera, do Instituto EcoSocial.O PERIGO DAS REDES85 % dos profissionais que responderam a pesquisa acessam as redes sociais no trabalho. 94 % usam o Twitter. A rede e a preferida entre os 1 606 pesquisados.29 % acessam o LinkedIn. De uso mais profissional, e o ultimo da lista das preferencias Se usadas com cuidado, as redes sociais podem ajuda- lo a ser produtivo e a encontrar informacoes importantes. Mas tome bastante cuidado: participe apenas de redes relevantes. "O LinkedIn e um otimo canal de contratacao", diz Vera Costa, consultora do Instituto Eco- Social. Estabeleca horarios para visita-las, desabilite os avisos de novas mensagens, para evitar distracoes, e integre as redes em um so programa. Para os viciados em Twitter, conselho do Christian: "Siga poucas pessoas. Selecione quem disponibiliza informacoes relevantes para o seu trabalho".MOTIVACAO EM BAIXA 40% PROCURAM UM NOVO EMPREGO DURANTE O EXPEDIENTE.20% ESTAO INFELIZES COM O TRABALHO E NAO SE CONCENTRAM.18% GANHAM MAL E ENROLAM. A falta de significado no trabalho pode
desmotivar os profissionais e fazer com que adiem ao maximo a realizacao de tarefas. Quem nao se sente realizado nao se concentra e usa mal o tempo. Os gestores devem tentar ajudar esses funcionarios e mapear se estao no setor errado, por exemplo.QUANTO TEMPO VOCE USA LENDO, RESPONDENDO E CLASSIFICANDO E MAILS? 1 hora > 32%2 horas > 24%3 horas > 11% O tempo gasto para administrar e-mails varia de acordo com a atividade de cada um. Mas, na media, um profissional que separa de 45 minutos a 1h15 consegue fazer essa tarefa com tranquilidade. Christian aconselha: "Tenha um bom filtro anti-spam, veja suas mensagens apenas a cada 2 horas, escreva pouco e objetivamente e coloque como meta manter sua caixa de entrada limpa".VOCE DEIXA TUDO PARA A ULTIMA HORA? 57 % DIZEM QUE AS VEZES DEIXAM TRABALHO PARA DEPOIS.12 % AFIRMAM QUE SEMPRE PRORROGAM OS DEVERES.35 % REVELAM QUE NUNCA ADIAM AS TAREFASDeixar para resolver os assuntos no ultimo minuto pode ser visto como uma caracteristica cultural do brasileiro. Uma pesquisa desenvolvida pela consultoria Triad PS, com 1 502 respostas, mostra que apenas 28% dos americanos admitem procrastinar o verbo e este mesmo , na linguagem popular, empurrar com a barriga.MEU CHEFE NAO USA BEM O TEMPO PORQUE... 36% reclamam que o gestor nao sabe se planejar.21% afirmam que o lider gera urgencias na equipe.21% dizem que o chefe perde tempo com bobagens. Um gestor que nao sabe administrar bem o tempo prejudica a equipe e a empresa. "Chefes desorganizados criam equipes desorganizadas, mesmo que seus subordinados sejam disciplinados", diz Luciano. As empresas tem uma saida para evitar o problema: instalar bons medidores de produtividade. "A perda de tempo e um sintoma de algo maior: a queda de competitividade", diz Villela da Matta, presidente da Sociedade Brasileira de Coaching.ALMOCO E ESTICADINHA 59 % DOS PROFISSIONAIS EXCEDEM O TEMPO QUE TEM PARA ALMOCAR. A esticadinha no almoco so e perdoavel se os minutos a mais forem ajuda-lo a voltar para o escritorio com a produtividade em alta. "Muita gente fica sonolenta logo depois da refeicao e precisa de um tempo a mais para voltar e se concentrar de fato", diz Christian.INTERNET E VILA36 % perdem tempo por causa da internet.21 % se atrapalham ao navegar sem rumo pela rede.21 % ficam desconcentrados por causa de comunicadores online. O excesso de informacao disponivel na internet atrapalha a concentracao. Determine horarios para navegar, faca uma lista com os sites relacionados ao seu trabalho e saiba o que voce precisa procurar na rede. "Estabeleca um foco ao usar a internet. Isso ajuda a manter a produtividade", diz Luciano, da FranklinCovey Brasil.MEUS COLEGAS ME ATRAPALHAM:RECLAMAM 11% DAQUELES QUE PREFEREM TRANSFERIR O PROBLEMA PARA O COLEGA DE BAIA Essa questao pode ser resolvida com dialogo. Primeiro, tenha algumas conversas francas com seu colega tagarela. "Se nao adiantar, leve o problema para o chefe. Ele tem autoridade para tratar do assunto", diz Vera.QUANTO TEMPO VOCE GASTA FAZENDO POLITICA?30 % NAO "PERDEM" TEMPO COM ISSO.23 % DIZEM DEDICAR MEIA HORA A ATIVIDADE. Reservar algum tempo para fazer politica positiva,
conversando, por exemplo, com a equipe de TI, pode ser extremamente util quando voce tem problema com sistemas no seu computador ou esta desenvolvendo um projeto que depende da interacao com ela. Ou, entao, usar o tempo para fazer marketing pessoal e networking e importante. "Convidar seus contatos para um cafe de meia hora no meio da tarde pode render bons frutos, como novas ideias para antigos problemas", diz Vera.DESCONTRACAO NO MEIO DO EXPEDIENTE 41 % repassam piadas por e-mail.26 % trocam links de videos do YouTube. A pratica pode ate ajudar a relaxar num momento de estresse. De acordo com uma pesquisa da Universidade de Melbourne, na Australia, assistir a videos no YouTube ajuda a reorganizar a mente entre uma tarefa e outra. Mas, claro, parcimonia e essencial: "Cada um deve aprender a dividir bem seu tempo. E, se rir por uns minutos faz bem, nao ha problemas", diz Luciano.Elisa TozziREVISTA VOCES/A
Qual e a definicao de alergia? A alergia e uma reacao imunologica a alguma substancia que tenha entrado em contato com o corpo -- inalada, ingerida ou simplesmente tocada. O sistema imunologico do organismo reage ao alergeno (a substancia que causa a reacao) secretando histamina e outros compostos quimicos no sangue, o que provoca sintomas como congestao nasal, irritacao na garganta, diarreia, coceira no nariz e nos olhos e urticaria. A alergia e hereditaria? A tendencia a ser alergico normalmente e hereditaria, mas os tipos de alergia entre pessoas da mesma familia podem ser bem diferentes. Um filho pode ter asma e outro, rinite alergica. O aleitamento exclusivo nos primeiros seis meses de vida ajuda a reduzir o risco de alergia na infancia. E facil distinguir se o bebe tem alergia? Nao. Nao e incomum, por exemplo, que bebes apresentem algum chiado no peito quando tem uma infeccao respiratoria nas vias aereas superiores. Nao e obrigatoriamente um sinal de alergia, e boa parte das criancas que apresentam algum chiado no peito durante processos virais como resfriados vai deixando aos poucos de ter o sintoma, a medida que crescem. Se o chiado continuar aparecendo, mesmo sem resfriado, e se permanecer depois que ela tiver 3 anos, existe a possibilidade de alergia, e pode valer a pena fazer um diario com todas as atividades e alimentacoes da crianca para que o medico identifique se ha algo causando o problema. A asma normalmente e diagnosticada pelo historico medico da crianca e pela resposta dela aos broncodilatadores (medicamentos que aumentam o calibre dos bronquios). As alergias mais comuns, como asma, dermatite e rinite, sao mais faceis de diagnosticar. O problema e que a pessoa pode ter alergia a quase tudo, de pelo de gato a poliester. Se seu filho tiver os sintomas e voce e o pediatra nao conseguirem identificar a causa, ele pode encaminha-lo a um especialista. Uma das maneiras de detectar a causa de uma alergia e com exames de contato com a pele, em que varias substancias sao colocadas na pele para verificar a reacao. O resultado e rapido, mas esse tipo de teste nao tem resultados confiaveis em bebes de menos de 1 ano e meio. Outro exame possivel e o de sangue (Rast), que pesquisa varios elementos que podem ser os causadores da alergia, presentes em alimentos, poeira domestica, pelos de animais, fungos, insetos etc. Se seu filho estiver com dificuldade de respirar, ficar ofegante, parecer desorientado, ficar com o coracao disparado ou ficar palido e gelado, procure ajuda medica imediatamente. Ha alguma epoca do ano mais propensa a alergias? Os sintomas podem aparecer em qualquer epoca. As alergias a fungo costumam aparecer nos meses mais frios, e as vezes e dificil distingui-las do resfriado comum. Alergias a polen sao mais frequentes na primavera e no outono. Quando a congestao nasal e a irritacao das mucosas dura todo o ano, em especial de manha, e mais provavel que a alergia seja provocada por acaros (presentes na poeira domestica) ou por animais de estimacao. Meu filho vai ser alergico pelo resto da
vida? Em alguns casos, a crianca se livra da alergia quando cresce. Isso e bem comum quando se trata de alergia a leite. Em outros, a alergia fica mais forte na vida adulta. E, as vezes, a crianca desenvolve um novo tipo de alergia quando e mais velha. Qual e o tratamento? O tratamento com medicamentos e feito com anti-histaminicos e corticosteroides, sempre sob orientacao medica, mas o modo mais simples de acabar com a alergia e eliminar o agente causador. Entre os alergenos em potencial estao a fumaca de cigarro, travesseiros de pena, perfume, pelo de animais e cobertores de la. Evite tambem manter bichos de pelucia -- um criadouro de acaros -- no quarto do seu filho, e lave com frequencia aqueles de que ele mais gostar. Se voce ja tiver percebido que a alergia do seu filho piora na primavera, ou quando ele esta ao ar livre, pode ser que o polen seja o culpado. Nesse caso, evite deixa-lo exposto a muito vento e de banhos frequentes. Quando o problema e a dermatite, o pediatra pode recomendar um hidratante especial para aliviar os sintomas. Se a pele estiver muito irritada, o medico pode receitar pomadas ou cremes com corticosteroides, que precisam ser usadas com muita parcimonia. Caso o culpado da alergia seja um animal domestico, vale a pena restringir o acesso dele a determinadas areas da casa. Se a situacao ficar insustentavel, pode nao haver outra saida senao achar uma outra casa para o bichinho -- a casa dos avos (com um bom trabalho de convencimento) ou de alguem conhecido pode ser uma boa alternativa, para nao perder o vinculo com o animal querido. Evite ao maximo a poeira no quarto da crianca. O problema na verdade nao e a poeira em si, mas os acaros que vivem nela. Parentes das aranhas, os acaros sao organismos microscopios e se alimentam de celulas mortas da pele humana e que produzem alergenos. E impossivel eliminar completamente a poeira, mas medidas simples podem ajudar. Sao elas: abrir sempre as janelas evitar carpetes e tapetes lavar os lencois com frequencia (se possivel, com agua quente) fazer a limpeza com pano umido, em vez de usar vassoura ou aspirador de po (a nao ser aspiradores de po com filtro especial, chamado "hepa", que nao espalha a poeira) usar roupas de cama antiacaro limpar o ambiente com substancias antiacaro Alergia e intolerancia alimentar As vezes os bebes tem alergia a alimentos, como trigo, ovo, leite, soja, castanhas, frutos do mar e frutas citricas e vermelhas. Os sintomas de uma alergia alimentar genuina, como urticaria ou chiadeira no peito, ou ainda inchaco dos labios e da lingua, normalmente aparecem ate uma hora depois da ingestao do alimento. Se voce desconfiar que seu filho e alergico a alguma comida, converse com o pediatra, que pode determinar a realizacao de exames. Os bebes tambem podem comecar a ter intolerancia a certos alimentos, coisa que e diferente da alergia. Os sintomas da intolerancia alimentar costumam afetar o sistema digestivo, como dor de barriga, colica, barriga estufada, gases, diarreia e
eventualmente vomitos. Uma das maneiras de detectar a intolerancia alimentar e fazer uma dieta especial em que determinados alimentos sao retirados do dia-a-dia da crianca e depois comecam a ser reintroduzidos um a um, para observar bem os sintomas e tentar associa-los ao agente causador. Se seu filho toma formula de leite em po e o medico diagnosticar a intolerancia ou alergia ao leite de vaca, como a intolerancia a lactose, ele pode sugerir que ele passe a tomar formula de soja ou entao uma formula de leite de vaca especialmente tratada para ser dada a bebes com alergia ou intolerancia. Essas formulas costumam ser bem mais caras que as tradicionais.
Melancolia pos-parto ou blues puerperalO nascimento de um filho pode vir acompanhado de alegria e exaustao ao mesmo tempo. Pouco depois do parto muitas mulheres passam por um periodo de melancolia, tristeza e fortes alteracoes de humor, tambem conhecido como "blues puerperal". Mas por que tanta tristeza? Eu nao devia estar nas nuvens? E comum que as proprias maes nao consigam captar direito o que esta acontecendo em suas vidas, principalmente em um momento em que parecem ter realizado um sonho. Essa melancolia pos-parto esta geralmente ligada a mudancas hormonais que acontecem tres ou quatro dias depois do parto, quando os hormonios da gestacao desaparecem e a producao de leite se inicia. Alem disso, ha um certo "anticlimax" fisico e emocional que se segue ao parto, acompanhado da volta para a casa e de uma possivel sensacao de incerteza sobre o que vem pela frente. Entre 60 a 80 por cento das mulheres passam por isso pouco depois de dar a luz, e muitas delas se sentem exauridas, incapazes de dormir, ansiosas e com uma impressao de estarem "refens" da situacao. Pode haver tambem mudanca no apetite (para mais ou para menos), irritabilidade, preocupacao excessiva quanto ao papel de mae e ate uma sensacao de que a maternidade nunca sera prazerosa. Ou as vezes os motivos da tristeza sao aparentemente "bobos", mas a consciencia de que eles nao sao tao importantes assim nao adianta nada para eliminar a vontade de chorar. Quanto tempo o blues puerperal dura? Todos esses sentimentos sao normais durante as primeiras semanas apos o nascimento de um bebe. Em alguns casos a tristeza persiste por mais tempo. Lembre-se de que as responsabilidades que acompanham a chegada de um filho podem, de repente, parecer pesadas demais, e que para muitas mulheres a "ficha" da maternidade so cai de fato depois de alguns dias em casa com aquele novo serzinho. Melancolia e tristeza nao sao doenca, e se dissipam por conta propria, sem necessidade de tratamento especifico. Bastam o apoio da familia, de amigos, bastante descanso e o tempo -- normalmente a sensacao vai embora em duas ou tres semanas. O quadro muitas vezes e confundido com a depressao pos-parto devido a similaridade de alguns sintomas. Porem, se voce tem historico de depressao ou se ha casos na sua familia, a depressao pos-parto e uma possibilidade real. Caso os sintomas sejam preocupantes -- tais como ideias suicidas ou incapacidade de cuidar de si mesma ou do bebe --, procure ajuda medica imediatamente, mesmo que seja do seu ginecologista ou ate do pediatra do seu filho. Para os pais: como ajudar sua parceira A melhor coisa a fazer e lembrar sua mulher de que o que ela esta sentindo e absolutamente normal na fase pos-parto. E natural se sentir sobrecarregada, exausta e insegura com algo que e totalmente novo. Seja paciente e esteja disposto a ouvi-la. Deixe-a chorar a vontade. Ajude-a a estabelecer limites para atividades e ate para visitas. Atenda o telefone, faca comida e deixe que ela descanse bastante e se mime o maximo possivel. Acima de tudo, demonstre