os 4 P s abaixo:3.5.1 Estrategias para o produtoComo a empresa atuara num setor no qual os produtos tem pouca diferenciacao, a estrategia sera trabalhar com produtos de fabricacao propria e com isso a empresa oferecera uma grande variedade de produtos alem dos produtos dos fornecedores com qualidade reconhecida no mercado. De acordo com Kotler & Keller (2006, p. 372), quando os produtos nao podem ser facilmente diferenciados, a chave para o sucesso competitivo pode estar na adicao de servicos valorizados e na melhoria da qualidade com que sao prestados. Desta forma, o Mercado HMA pretende adotas uma estrategia de excelencia no atendimento e entregas em domicilio, buscando maior conforto e comodidade aos clientes.3.5.2 Estrategias de PrecoDe acordo com Kotler & Keller (2006, p. 434), em primeiro lugar a empresa decide onde deseja posicionar sua oferta ao mercado. Por meio da determinacao de precos, uma empresa pode perseguir qualquer uma das seguintes estrategias: a) sobrevivencia; b) maximizacao do lucro atual; c) maximizacao da participacao de mercado; d) desnatamento maximo do mercado; e) Lideranca na qualidade do produto. Diante da analise da situacao apresentada anteriormente, a empresa adotara uma34estrategia de Maximizacao da Participacao de Mercado praticando precos abaixo da media de mercado. A empresa aposta na qualidade de seus produtos e na qualidade do atendimento para entrar no nesse mercado com uma estrategia de preco mais por menos, ou seja, mais valor por um preco menor.3.5.3 Estrategias de Praca (Distribuicao)Segundo Kotler & Keller (2006, p. 464), a maioria dos fabricantes nao vende diretamente para os consumidores finais. Entre essas duas pontas, varios intermediarios realizam diversas funcoes. Os intermediarios constituem um canal de marketing (tambem chamado de canal comercial ou canal de distribuicao). Formalmente, canais de distribuicao sao conjuntos de organizacoes interdependentes envolvidas no processo de disponibilizar um produto ou servico para uso ou consumo. Eles formam o conjunto de caminhos que um produto ou servico segue depois da producao, culminando na compra ou na utilizacao pelo usuario final. Alguns intermediarios como atacadistas e varejistas compram, adquirem direitos sobre os produtos revendem; sao chamados de comerciantes. Outros corretores, representantes dos fabricantes, representantes de vendas buscam clientes e podem negocias em nome do fabricante, sem, no entanto, possuir direito sobre os produtos; sao chamados de representantes. Desta forma, o Mercado HMA sera um varejista, ou seja, um intermediario entre o produtor e o consumidor final. A empresa adquirira os produtos diretamente dos fabricantes ou dos atacadistas e os repassara ao consumidor final.3.5.4 Estrategias de PromocaoDe acordo com Kotler e Armstrong (2003, p. 363), o mix de comunicacao total de uma empresa tambem chamado de mix de promocao consiste em uma composicao de instrumentos de comunicacao como propaganda, venda pessoal, promocoes de vendas, relacoes publicas e marketing direto que ela utiliza com o proposito de atingir seus objetivos de marketing. Cada categoria utiliza ferramentas especificas. Segundo os autores, o deslocamento do marketing de massa para o marketing com alvo definido e a correspondente utilizacao de uma mistura mais rica de canais de comunicacao e ferramentas de promocao propoem um problema para os profissionais de marketing. Os