Profissionais podem lancar mao de alternativas para driblar a timidez e conquistar sucesso no mercado de trabalho.Por Computerworld/EUA31 de julho de 2009 - 08h31Praticamente todo mundo sente certo nervosismo quando precisa abordar outra pessoa ou ser apresentado a alguem importante. Mas, para quem e naturalmente timido, introvertido, ou ambos, fazer o chamado networking profissional, ou seja, estabelecer uma rede de contatos, pode ser tao dificil quanto completar uma maratona.Segundo a autora do livro How to Survive, Excel and Advance as an Introvert (Como Sobreviver, Destacar-se e Progredir sendo um Introvertido), Naomi Karten, os introvertidos sao menos propensos a iniciar uma conversa. Isso pode ser uma desvantagem significativa no mundo corporativo, onde o sucesso na carreira depende muito da construcao de relacionamentos solidos. Mas e possivel aprender a fazer networking. Veja 7 ficas para criar uma boa rede de contatos.1- Desenvolva a ideia certaO gerente de operacoes espaciais da norte-americana United Space Alliance, que presta servicos para a Nasa (agencia espacial americana), Keith Chuvala, nao gosta do termo networking. Para ele, a melhor definicao e construir relacionamentos. Pensando dessa forma, ele torna a tarefa mais natural e humana.2 - Defina objetivosOs mentores de carreira costumam mencionar a rede de relacionamentos como um caminho-chave para conseguir um novo emprego. Mas essa rede e importante tambem dentro da companhia. Para levar seus projetos adiante ou avancar com ideias, o profissional pode precisar de aliados ou ate mesmo segundas opinioes para questoes mais especificas. Para chegar a esse ponto, uma boa estrategia e criar uma lista do que ele almeja alcancar. Isso nao so da base para a criacao de bons relacionamentos, mas pode tambem motivar o profissional.3 Tire proveito de sua zona de confortoO chefe de tecnologia da empresa norte-americana de direito Fenwick & West LLP, Matthew Kessner, sente-se a vontade para falar com centenas de pessoas e para socializar-se em grupos pequenos. Mas, curiosamente, acha assustador o meio-termo, como coqueteis. Para melhorar sua rede de relacionamentos, ele aprendeu a tirar o melhor proveito das situacoes confortaveis.Conversar com multidoes nao constroi relacionamentos pessoais, mas ele aproveita a ocasiao para falar cara-a-cara depois das apresentacoes. O profissional deve observar seu proprio comportamento para entender o que funciona mais para ele.4 Saiba mapear as oportunidades de relacionamentoUm bom comeco pode ser criar uma agenda de compromissos em associacoes de classe, onde o profissional pode se apresentar e travar conversas. Mas e importante nao se limitar a esses eventos. De acordo com um executivo da empresa de recrutamento The PacheraGroup, baseada na California, e importante sempre ir aos locais onde o profissional sera visto e reconhecido.5 Maximize as ferramentas de sua rede socialE interessante maximizar conexoes de suas redes, como Facebook, LinkedIn, Twitter, Plaxo e CW Connect. Em todos, ha grupos que estao ligados aos seus interesses, pessoais e profissionais. Pode ser a porta de entrada para novas oportunidades.6 Ofereca algo quando travar contatosPara o CEO da desenvolvedora de sistemas Precision Quality Software, Andre Gous, e importante acrescentar valor cada vez que estabelecer um novo contato. "Pense sempre: o que posso oferecer?, afirma. Nem sempre e confortavel para