Pesquisa americana diz que primeiro minuto e crucial para o candidato causar boa impressao. Para o Valor, de Sao PauloInumeros sao os candidatos que batem a porta de Celia Alves, diretora de produtos de uma multinacional do setor de cosmeticos, em busca de uma colocacao profissional na empresa. Poucos, porem, sao os que acertam o tom da abordagem e fazem com que a executiva deixe sua atribulada agenda de lado para dedicar algum tempo a mensagem recebida. Gracas a um desses e-mails criativos, em forma de curriculo, Celia descobriu sua mais nova gerente comercial, no cargo ha pouco mais de seis meses.Segundo ela, a abordagem dessa profissional foi ousada a ponto de revelar de forma clara que o perfil que buscava estava descrito naquelas linhas. "Entre outras coisas, ela dizia na mensagem precisa de alguem para apontar solucoes na area comercial? Se precisa, acaba de encontrar. Logo no inicio da entrevista, soube que havia acertado em chama-la", diz Celia.O caso exemplifica como o primeiro instante do processo seletivo pode ser mais valioso do que se pensa. Uma pesquisa feita com headhunters pela Sociedade Americana de Psicologia ( American Psycological Association APA), com sede em Washington e mais de 150 mil profissionais associados, todos ligados as principais universidades do pais, acaba de ser divulgada e desvendada a importancia do contato travado entre entrevistado e entrevistador nos segundos que marcam o comeco do encontro.A dinamica do estudo era simples: simulacoes de entrevistas, entregues aos recrutadores numa fita de video, para analise individual de cada um. Coube aos 60 participantes apontar quem contratariam. Todos assistiram aos primeiros 20 minutos das conversas para fazer a escolha. Depois, reviam os 15 segundos iniciais da entrevista e o resultado da escolha foi identico. Tamanha surpresa dos psicologos batizou esse comportamento de efeito-surpresa. Razao simples: quando o profissional causa impacto positivo nos primeiros 60 segundos da entrevista tudo o que diz e faz depois apenas reforca a opiniao que o avaliador forma no primeiro minuto.A teoria encontra respaldo nao so no exterior. Luciana Sarkozy, socia-diretora do Career Center, empresa especializada em aconselhamento de carreira, lida com contratacoes em seu dia-a-dia. Para ela, mestre em psicologia social pela Universidade de Sao Paulo (USP), a quimica inicial pode, de fato, definir todo o processo de selecao. " Se nao existe empatia nao ha razao para dar continuidade a um recrutamento", diz. "Essa percepcao se da independentemente do metodo utilizado para contratar, que tem peso, nao ha duvida, mas a quimica pode ser considerada uma especie de bussola na hora em que se escolhe um profissional".Na opiniao de Luciana, seja a entrevista tecnica, intuitiva ou por competencia, a afinidade sera sempre um importante quesito levado em consideracao por parte de quem contrata. Nao a toa quem passa pelos treinamentos do Career Center recebe orientacao acerca de como portar-se durante uma entrevista. " O candidato deve ter em mente que cabe a ele igualmente facilitar a interatividade", diz. Para Luciana, isso nao significa falar em demasia ou parecer artificial, apenas fazer comentarios capazes de tornar o momento tenso num papo agradavel. "Ajuda a