itemmerece atencao especial do empreendedor que esta planejando seu negocio.Na identificacao das ameacas e oportunidades o empreendedor deve olhar para fora desua empresa e buscar os mais diversos aspectos que podem afetar seu negocio:concorrentes, mercado consumidor, legislacao, tecnologia, etc.5.2 Pontos fortes e fracosNeste item, o empreendedor deve olhar para dentro de sua empresa disponibilidadede recursos, disponibilidade de pessoal, qualificacao do pessoal, rede de parcerias, etc.Quais sao os pontos fortes e os pontos fracos desta estrutura interna?5.3 ObjetivosDe maneira bem sucinta, o que a empresa quer conquistar? E isto que este item deveesclarecer. Os objetivos da empresa devem ser definido de maneira quantitativa,passivel de mensuracao. Por exemplo: qual a participacao de mercado pretendida pelaempresa? Quanto ela quer faturar? Em quanto tempo? Quanto quer crescer ao ano? Eassim por diante.5.4 EstrategiasLevando em consideracao as ameacas e oportunidades que ja identificou em seuambiente de negocio e os pontos fortes e fracos que identificou internamente na suaempresa, o empreendedor devera identificar e definir as estrategias, ou seja, oscaminhos que ira trilhar para chegar aos objetivos propostos. As estrategias afetam aempresa como um todo e definem sua postura perante o mercado. Estao relacionadasao longo prazo.E em funcao das estrategias aqui definidas que serao elaborados os planosoperacionais (sugeridos nos itens a seguir). Os planos detalham, sob a oticaoperacional, a estrategia; definem como traduzi-la em acoes e implementa-la. Estaorelacionados com o curto prazo.Alguns aspectos nos quais o empreendedor devera refletir ao definir as estrategiassao: Os investimentos para implantacao e crescimento da empresa serao feitos comrecursos proprios ou sera buscado recurso externo? No caso de recursos externos, quetipo de recurso o empreendedor vislumbra obter? Quais parcerias serao estabelecidaspara a decolagem do negocio? Qual segmento do mercado sera explorado (a empresaira se posicionar inicialmente frente a um determinado publico identificado ou iraatacar em diversas frentes)? A empresa ira se diferenciar de seu concorrente emfuncao de preco ou qualidade? E outras questoes que correspondam a fatores criticosao sucesso do negocio em questao, segundo a percepcao do empreendedor. Aqui eletem a oportunidade de mostrar sua "visao" do negocios.6. Plano de marketingO Plano de Marketing apresenta como o empreendedor pretende vender seuproduto/servico e conquistar seus clientes, manter o interesse dos mesmos eaumentar a demanda, sempre de acordo com a estrategia definida anteriormenteacerca do posicionamento da empresa no mercado. Deve abordar seus metodos decomercializacao, diferenciais do produto/servico para o cliente, politica de precos,projecao de vendas, canais de distribuicao e estrategias de promocao/comunicacao epublicidade.6.1 Estrategias de VendasDescreve-se aqui qual o publico-alvo ao qual o produto/servico sera dirigido e comosera apresentado para venda. Aqui o empreendedor deve explicitar o argumentocentral de venda que ira adotar, ou seja, o que sera enfatizado em seu produto/servicocomo ponto forte para que ele seja atrativo a seu publico alvo. Por exemplo, pode-seenfatizar o fator preco, qualidade, marca, garantia/assistencia tecnica, beneficiospotenciais ao cliente etc.6.2 Diferencial Competitivo do produtoO empreendedor deve deixar claro qual o valor ou beneficios adicionais que seusclientes obtem quando escolhem sua empresa em lugar da concorrencia.Toda empresa deve concentrar esforcos para alcancar desempenho superior em umadeterminada area de beneficio para o consumidor; pode esforcar-se para ser lider emservicos, em