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saque. Logo os bandidos foram embora com todas as montarias.Estavam todos aliviados, mas o velho barbudo apontou para os quatro e bradou:- Voces abusaram de nossa confianca! Sao espioes dos bandidos! Sao pecadores! Todos fomos roubados, menos voces! Voces nao pode, continuar a viagem conosco!- Espere! Nao foi nada disso! Deve ser um engano tentou Chico.Nao houve conversa. Alem de ficaram para tras, os romeiros amarraram os quatro para que nao os seguissem. E continuaram seu caminho.Deixados para tras, os quatro nao conseguiram se soltar e ficaram esperando que algum passante os visse. Ate que, no comeco da noite, Itacira conseguiu afrouxar suas cordas e se soltar. Depois libertou os demais.Sem mantimentos e montarias, decidiram seguir viagem imediatamente pela Estrada Real, na esperanca de recuperar o ouro o quanto antes.* * *4 ParatyA viagem pela Estrada Real terminou na Vila Paraty. Nao encontraram os romeiros durante o caminho, mas eles certamente teriam ido ate la. Antes de procurar pelas estatuas com o ouro, Duarte quis ir conhecer o mar. Para isso, atravessaram a Vila por uma rua larga e calcada, cercada por casas brancas de ambos os lados. As casas eram ao estilo portugues, com paredes de pau a pique e telhados de sape. A maioria das casas daquela rua eram terreas e com grandes janelas.Chegaram a uma igreja sem torres de sineira, com paredes brancas de pedra e cal com pilastras e portas de madeira, ao estilo jesuitico. No segundo andar, as tres janelas tinha sacadas com gradil. Em frente a igreja havia um descampado, um quartel e, em seguida, o mar.Os quatro viajantes passaram um tempo apreciando o oceano e os morros da regiao.- Acho melhor comecarmos a procurar o outro disse Felipe.- Vamos perguntar sobre os romeiros. Alguem na vila deve saber deles sugeriu Chico.O grupo se dividiu e cada um deles seguiu em uma direcao diferente. Foram perguntando entre os transeuntes nas ruas ou entre os fregueses nos comercios. Duarte e Itacira seguiram juntos e repararam que Paraty tinha muitos soldados, o que nao deveria ser surpresa, uma vez que a Vila tinha seis fortes ou fortalezas. Em uma taverna, os garotos ficaram sabendo que por ser um dos principais pontos de acesso as minas, Paraty era muito ameacada por piratas.Segundo as conversas, tres navios piratas haviam se aproximado de Paraty, mas um morador viu e soou o alarme. Os fortes atiraram com os canhoes em sinal de alerta, para que os navios nao se aproximassem. A ameaca funcionou, pois os tres navios mudaram seu trajeto e rumaram ao sul. Como a historia tinha acontecido ha poucos dias, os moradores ainda estavam um pouco apreensivos com um eventual ataque pirata.Mais tarde, os quatro se reencontraram em uma praca cercada de sobrados, perto de um rio. Felipe contou que fizera contato com membros de sua confraria secreta e que eles tinham visto a chegada dos romeiros. Segundo esses informantes, as estatuas das santas do pau oco foram deixadas na igreja.Chico aproveitou o movimento na igreja para especular e descobrir mais informacoes sobre as estatuas. Apos algum tempo retornou e
confirmou que as estatuas estavam guardadas dentro da sacristia. Segundo os boatos, o padre gordo era bebado e adorava prostitutas.- Tive uma ideia - propos Itacira Eu vou provocar o padre. Deixo-o bastante embriagado e de noite roubamos as estatuas.Enquanto a pequena india foi ate a igreja para encontrar o padre gordo e marcar o encontro, os demais foram a uma venda comprar bastante vinho. Levaram tambem um pouco de cachaca. Itacira conseguiu seduzir o padre e combinou de voltar mais tarde.De noite, Itacira pegou o vinho e a cachaca e foi para a igreja. O padre gordo fechou as grandes portas de madeira escura e levou a menina para suas instalacoes no interior da igreja. Ofereceu pao e carne seca para ela e comecou a tomar vinho. Em pouco tempo o padre ja estava bebado e cantava alto, enrolando a lingua. Itacira ofereceu a cachaca. O padre gordo bebeu e logo dormiu. A pequena india aproveitou o sono do padre e abriu as portas para os demais.Eles revistaram toda a igreja e encontraram as estatuas na sacristia. Ensacaram todas e levaram para a casa dos amigos da confraria secreta de Felipe. Metade do ouro ficou para Felipe e seus amigos, que usariam para comprar armas, polvora, municao e apoio para sua causa. A outra metade do ouro ficou com Chico, que decidiu dividir com Duarte e Itacira, que passariam a viver com ele.Felipe e seus companheiros pegaram algumas mulas e decidiram voltar naquela noite mesmo pela Estrada Real rumo a Vila Rica de Ouro Preto. Para eles, o tempo urgia.Duarte, Chico e Itacira preferiram passar a noite em Paraty e na manha seguinte embarcaram no primeiro navio mercador, que ia para Sao Vicente. Levaram o saco de estatuas cheias de ouro escondido na bagagem para nao despertar suspeitas.No meio da viagem de navio, tarde da noite, Duarte, Chico e Itacira acordaram com uma gritaria. Um terrivel barulho vinha do conves. Apos algum tempo, o som de passos e gritos se aproximou e eles puderam perceber que uma luta estava ocorrendo. Os sons matalicos e os tiros cessaram, mas os gritos continuaram. Logo, um marujo sujo e mal encarado entrou no alojamento dos passageiros ordenou que todos subissem ao conves.Era um ataque pirata. Durante a noite tres navios piratas se aproximaram, invadiram o navio mercante e, apos uma breve luta, dominaram os ocupantes. No conves estavam todos os marinheiros e passageiros feitos refens. Um a um estavam sendo interrogados e, dependo do que diziam, eram amarrados ou atirados no mar. Alguns tentaram reagir e tiveram as gargantas cortadas. Os passageiros mais espertos tentavam negociar a propria vida com ouro, pedras preciosas ou oferecendo um resgate que poderia ser pago pela familia.Quando chegou a vez de Duarte, ele tinha decidido manter o ouro em segredo. Tinha a esperanca de ser poupado da morte e, com sorte, se tornar aprendiz de pirata. Um dos bucaneiros pegou o garoto pelos colarinhos e apertou um punhal em sua garganta:- E voce, meu pequeno amigo? O que tem para oferecer pela sua vida?- Nao tenho nada, senhor
pirata! Sou um pobre orfao de Vila Rica. Fugi de la por ter sido condenado a forca por roubo e estou tentando chegar a Sao Vicente.- Hum! Acho que voce e um peso morto neste nosso navio. Acho que vou jogar voce no mar. Ei, espere um momento? O que e isso?O pirata guardou o punhal e pegou o medalhao de Duarte. Olhou o simbolo com bastante cautela. Deixou o menino e foi conversar com outro pirata. Apos algumas palavras, voltou e perguntou:- Quem mais esta com voce? perguntou o corsario.Duarte mostrou Chico e Itacira. Os tres foram levados ao navio principal. Foram conduzidos atraves do conves ate a esfumacada cabine do capitao. Assim que entraram, sentiram um forte cheiro de cachimbo.- Capitao. Encontramos uma pessoa usando o medalhao. E um menino acompanhado de um homem e uma india.- Aproximem-se meus amigos disse o capitao.Quando chegaram perto, Duarte, Chico e Itacira tiveram uma surpresa. O capitao fumando cachimbo usava um tapa-olho.- Mas voces nao estao felizes de encontrar um amigo? disse o capitao, que era ninguem mais, ninguem menos, do que Rene, o Caolho.* * *5 PiratasUma vez reconhecidos com amigos do capitao, Duarte, Chico e Itacira foram bem tratados pelos piratas. Transportaram sua bagagem (incluindo as estatuas) para o navio-capitania. A frota dos piratas era composta por quatro navios, o navio-capitania, dois outros ja meio velhos e o navio mercante que tinha sido recem-capturado. Mais tarde eles foram chamados a cabine de Rene.- Meus amigos, tenho muito a agradecer a voces por terem me ajudado naquela briga na estalagem disse Rene, o Caolho Mas voces tambem tem muito a me agradecer, afinal, meu medalhao salvou voces dos salteadores da estrada (que sao aliados nossos) e agora poupou a vida de voces a bordo daquele navio mercante. Isso posto, gostaria que voces fossem sinceros comigo e me dissessem o que ha de tao importante naquelas estatuas de santas que voces carregam com tanto cuidado. E nao venham me dizer que sao religiosos, pois eu conheco a laia de voces e nao ha arrependimento que salve as almas de voces do fogo do inferno.- Pedindo assim, com tanta educacao, nao tenho como nao abrir o jogo principiou Chico As estatuas estao cheias de ouro.- Como e que um bando de pes-rapados como voces conseguiu estatuas cheias de ouro?- Bom, eu tinha uma mina de ouro em Vila Rica e contrabandeei tudo para nao ter que levar para a Casa de Fundicao. Um amigo meu, artesao em Sao Joao del-Rey, esculpiu essas estatuas-ocas para nao despertar suspeitas. Infelizmente um grupo de romeiros pegou as estatuas por engano e levou ate a igreja de Paraty. Seguimos eles e roubamos as estatuas e aqui estamos!- Uma grande historia! Gostei tanto que vou deixar voces ficarem com uma das estatuas. As demais vao ficar junto com o resto dos meus tesouros!Os piratas confiscaram as estatuas, deixando apenas uma com eles.Na manha seguinte, apos acordar, Duarte, Chico e Itacira subiram ao conves e perceberam que o navio estava se aproximando de uma grande ilha muito bela. Toda ela
era coberta por vasta vegetacao, com excecao do topo de um morro alto bem no centro da ilha. O navio se aproximou por uma baia do lado oposto ao do continente. La as aguas eram mais calmas e o barco pode se aproximar lentamente da costa. Lancaram ancora e os piratas desceram a terra. Duarte, Chico e Itacira foram junto.Enquanto andavam pela areia da praia, Chico perguntou:- Mas, no que voces gastam todo o dinheiro das pilhagens?- Pra falar a verdade, nao temos tido muito tempo de gastar nosso tesouro. Estamos acumulando tudo no porao do navio-capitania.- Mas isso nao e um pouco arriscado? E se o navio afundar?- O problema e que nao temos onde esconder o tesouro. Essa ilha e o unico esconderijo que temos, mas atrairiamos atencao se construissemos um forte aqui.- Por que voces nao enterram?- E como encontrar depois o lugar onde enterramos?- Uai, basta fazer um mapa!- Mapas sao muito dificeis de fazer!- Eu sei fazer mapas! Fiz muitos mapas na minha atividade de mineracao! Posso fazer um mapa para voces!- Excelente!Chico, Duarte e Itacira deram uma volta pela ilha e Chico elaborou um esboco do mapa. Depois voltou ao navio e pegou as localizacoes da latitude e longitude da ilha e anotou no canto superior do mapa. Quando estava tudo pronto, Rene ordenou aos piratas que recolhessem todo o tesouro e levassem para a terra. Andaram por algum tempo pela ilha ate escolherem um lugar adequado para o esconderijo.Os piratas cavaram durante todo o dia e jogaram o tesouro no buraco. Tinha de tudo, barris cheios de ouro e prata, caixas de pedras preciosas, moedas de diferentes paises, colares de perolas, espadas de ouro, coroas decoradas com diamantes, cetros reais e, obviamente, as estatuas das santas do pau oco. Depois que tudo foi colocado, os piratas taparam o buraco. Chico fez a marcacao do local exato no mapa e entregou para Rene, o Caolho, que ficou muito satisfeito!Muito obrigado, meu amigo! Esse mapa me resolve muitos problemas!Decidiram voltar ao navio antes que escurecesse. Na trilha da volta, Itacira percebeu que havia alguma coisa no mato, mas antes que pudesse alertar o grupo, foram atacados com flechas de todos os lados. Uma tribo indigena habitava a ilha e atacou os piratas. No meio da confusao, Itacira foi sequestrada. Chico e Duarte correram atras do raptor e afastaram-se da trilha. Pouco tempo depois estavam completamente perdidos no meio da mata fechada da ilha.Pararam para descansar e foram cercados por indios portando arcos e flechas.- Nao os machuquem! Sao meus amigos!Era Itacira. Os indios abaixaram as armas.- Houve um engano. Esses indios nao gostam muito de europeus e, quando viram os piratas, acharam que eles tinham me sequestrado. Fizeram aquele ataque para me salvar.Solucionado o engano, Duarte, Itacira e Chico decidiram voltar a baia onde estavam ancorados os navios piratas. Os indios os guiaram ate a trilha e de la eles seguiram por conta propria. Ainda no mato, quando estavam se aproximando da praia, puderam ouvir a conversa de um grupo de piratas. Era um motim!Parte dos piratas
estava insatisfeita com a lideranca de Rene e decidiram se rebelar contra ele. Enquanto o Caolho foi esconder o tesouro, os amotinados convenceram os demais piratas. Rene foi feito prisioneiro e sumariamente julgado. O veredito: a morte.* * *6 A BatalhaHorrorizados, Duarte, Chico e Itacira viram Rene ser decapitado sem poder fazer nada. Com medo de terem o mesmo fim, acharam melhor nao voltar para o navio. Correram pela trilha procurando os indios, mas nao conseguiram encontra-los. Decidiram subir no morro para ter uma visao panoramica da ilha.Apos uma hora de caminhada pela ingreme encosta, chegaram ao cume do morro. De la puderam ver que a ilha estava bem proxima do continente. Tambem viram algumas canoas saindo da ilha e retornando ao continente. Provavelmente eram os indios indo para casa. De repente, levaram um susto: do outro lado da ilha, uma pequena frota de navios de guerra estava ancorada, tinham bandeira de Portugal. De onde estavam, nao podiam ver a baia dos piratas, nem ser vistos por eles.Chico tirou do bolso um pedaco de papel do esboco do mapa que tinha feito antes da versao final, no canto estavam ate as indicacoes de latitude e longitude. Aproveitou que estava no morro para demarcar bem as indicacoes do local do tesouro. Decidiram que ficariam na ilha e, assim que os piratas partissem, cavariam o tesouro e esconderiam em outro lugar.- O importante sao esses numerinhos de latitude e longitude! disse Chico Somente com eles um marinheiro conseguiria chegar nessa ilha! Imagina so! Apenas esses numerinhos!Resolveram descer do morro para procurar os indios e seguiram pela trilha. Ouviram sons e comecaram a gritar entusiasmadamente. Ouviram vozes chamando em retorno! Correram na direcao do som e depararam-se com um grupo de soldados portugueses.- Quem sao voces? O que estao fazendo aqui? perguntou o chefe dos soldados.- Nos estavamos viajando para Sao Vicente e nosso navio foi atacado por piratas. Eles nos abandonaram na ilha.- E onde estao esses piratas?- Estao em uma baia, do outro lado da ilha. Sao quatro navios, mas dois estao bem estragados.Os soldados levaram os tres para o navio militar. A frota portuguesa preparou uma emboscada para os piratas. Assim que os bucaneiros sairam da baia, foram atacados pelos canhoes. Tentaram revidar, mas os dois navios velhos foram a pique logo no comeco do combate.O navio-capitania e o antigo navio marcante se dividiram, um deles foi rumo ao norte e o outro para leste. A frota portuguesa se dividiu e perseguiu os dois. O navio mercante foi abordado e os soldados mataram todos os piratas apos uma sangrenta luta de espadas.O navio-capitania seguiu com vantagem do vento. A frota portuguesa teve mais dificuldade em alcanca-lo, mas conseguiu. A luta foi terrivel e a canhoneira impediu a abordagem do navio pirata. No final das contas, o navio-capitania foi a pique.- Que pena! Eu queria muito pegar aquele navio! Dizem que Rene, o Caolho, tinha tesouros incontaveis no porao! disse o capitao da marinha portuguesa.A frota portuguesa seguiu pelo mar rumo ao norte ate a cidade do Rio de Janeiro, onde trocariam a
guarnicao, recarregariam a municao e provisoes e fariam alguns concertos.Duarte, Chico e Itacira resolveram descer no porto do Rio de Janeiro. Ainda estavam com uma estatua e conseguiriam viver por muito tempo com aquele ouro. Depois poderiam ate comprar um barco e retornar a ilha para pegar o tesouro, afinal, eles tinham o unico mapa.Seguiram passeando pela cidade e admirando a beleza de seus predios. O Paco dos Governadores era uma grande praca. O Paco propriamente dito era onde ficavam guardadas armas e municoes, bem como a cocheira para cavalos e carruagens, alem do Armazem Real e a Casa da Moeda. Do lado ficava o Convento do Carmo, a Capela Real e a Igreja da Ordem Terceira do Carmo. O Paco era frequentado por comerciantes, soldados, marinheiros, padres, mercadores de escravos, damas e fidalgos. Uma multidao colorida fervilhava em todas as direcoes. Era o tipo de situacao ideal para a atuacao de punguistas. Um menino maltrapilho esbarrou em Chico.- Minha bolsa! disse Chico procurando ao redor pelo garoto maltrapilho.- O que aconteceu? perguntou Duarte.- Aquele menino roubou minha bolsa de moedas e sumiu na multidao.- Nao se preocupe, Chico! Basta a gente quebrar essa estatua e teremos ouro para muito tempo!- O problema e que o mapa estava dentro da bolsa...FIM
Que o futuro seja beloE lhe reserve coisas boasQue eu bobo no passadoNao ousei proverQue o presente seja ternoCom amigos ao redorQue a festa seja lindaMas nao vou comparecerQue o dia quatro seja eternoE que o outro seja grandeE tenha as qualidadesQue eu nao quis terLembrarei sempre fraternoPara que isso nos liberteE nunca mais choremosPelo nao acontecer Grande parte dos problemas das empresas acontece justamente porque as pessoas nao dizem o que elas querem, o que elas precisam. Muitas vezes se espera algo de um funcionario mas ele nao sabe de tal expectativa e acaba frustrando o resultado esperado pelo gestor. Outras vezes um funcionario nao consegue transmitir ao seu gerente as dificuldades que sente em seu trabalho e as coisas nao sao realizadas conforme o previsto.Os problemas de comunicacao podem ocorrer em diversos niveis. Mas o problema fundamental acontece quando o funcionario nao sabe o que e esperado dele e a empresa nao sabe o que esperar do funcionario. Poucos sao os que se perguntam, o que sera que a empresa exige ou espera de mim? e sao poucas as empresas e empresarios que se perguntam o que sera que eu posso exigir desse funcionario? ou ainda o que sera que esse funcionario espera de mim como gestor?Antigamente as empresas escolhiam os funcionarios e estes deveriam se resignar aos mandos e desmandos dos chefes. Atualmente, o empregado tambem escolhe a empresa e a relacao e de troca mutua. E ilusao imaginar que os grupos de trabalho sao divisoes hierarquicas onde o subalterno somente obedece o que o superior manda. Atualmente e necessario por diversos motivos que haja um ambiente de troca entre todos, e isso se da atraves de um ambiente que permita uma clara relacao de comunicacao.Um bom sistema de comunicacao e o que fara com que todos dentro da empresa trabalhem na mesma direcao, focalizando os esforcos para alcancar os mesmos objetivos. E e este sistema que fara com que clientes, fornecedores e outras pessoas externas a organizacao entendam qual e a funcao da empresa na sociedade. Nao adianta empenhar tempo e dinheiro na elaboracao de projetos se a empresa nao e capaz de transmitir suas ideias de maneira clara e precisa a seus colaboradores, parceiros e clientes. Sistemas de comunicacao falhos sao como aquela brincadeira do telefone sem fio: voce fala uma coisa para uma pessoa que diz a outra e assim vai ate que o ultimo da fila recebe uma mensagem tao distorcida e tao diferente da original que chega ser engracado e divertido quando isso e apenas uma brincadeira. Mas quando isso e a realidade de muitas organizacoes, chega a ser tragico, pois, na melhor das hipoteses, envolve apenas perda de tempo e de dinheiro. Na pior delas, pode ate levar uma empresa a falencia por meio de boatos que complicam a situacao dela no mercado. A comunicacao e importante em qualquer coisa que envolve mais de uma pessoa. E atraves dela que empresa, sociedade, familia e todos os outros grupos se entendem, se relacionam e se desenvolvem. A boa comunicacao faz a uniao e a
uniao faz forca. E e assim que se alcanca o sucesso. Tres Peneiras...Olavo foi transferido de projeto.Logo no primeiro dia, para fazer media com o novo chefe, saiu-se com esta: - Chefe, o senhor nem imagina o que me contaram a respeito do Silva. Disseram que ele...Nem chegou a terminar a frase, e o chefe, aparteou: -Espere um pouco, Olavo. O que vai me contar ja passou pelo crivo das Tres Peneiras? -Peneiras? Que Peneiras, Chefe? - A primeira, Olavo, e a da VERDADE.Voce tem certeza de que esse fato e absolutamente verdadeiro? - Nao. Nao tenho, nao. Como posso saber? O que sei foi o que me contaram. Mas eu acho que... E, novamente, Olavo e interrompido pelo chefe: - Entao sua historia ja vazou a primeira peneira.Vamos entao para a segunda peneira que e a da BONDADE. O que voce vai me contar, gostaria que os outros tambem dissessem a seu respeito?- Claro que nao! Deus me livre, Chefe! - diz Olavo, assustado.- Entao, - continua o chefe - sua historia vazou a segunda peneira.- Vamos ver a terceira peneira, que e a da NECESSIDADE. - Voce acha mesmo necessario me contar esse fato ou mesmo passa-lo adiante? - Nao chefe. Pensando desta forma, vi que nao sobrou nada do que eu iria contar - fala Olavo, surpreendido. -Pois e Olavo! Ja pensou como as pessoas seriam mais felizes se todos usassem essas peneiras? - diz o chefe sorrindo e continua: - Da proxima vez em que surgir um boato por ai, submeta-o ao crivo das Tres Peneiras antes de obedecer ao impulso de passa-lo adiante, porque conforme nos ensinou Socrates*: PESSOAS INTELIGENTES FALAM SOBRE IDEIASPESSOAS COMUNS FALAM SOBRE COISASPESSOAS MEDIOCRES FALAM SOBRE PESSOAS (Autor desconhecido). * (Socrates nasceu em Atenas, provavelmente no ano de 470 A.C, e tornou-se um dos principais pensadores da Grecia Antiga. Podemos afirmar que Socrates fundou o que conhecemos hoje por filosofia ocidental).
(Palmer, 1984; Mowen, 1987). Acham-se, no entanto, ausentes nessa literatura muitos dos mais significativos desenvolvimentos do conhecimento psicologico nas ultimas decadas, que se inserem numa visao contemporanea da psicologia.Do ponto de vista etico[2], nem sempre os conhecimentos sobre o comportamento do consumidor sao utilizados pelos que deles se valem com uma clara consciencia do seu alcance, limitacoes, problemas de natureza etica e senso de responsabilidade social. Ha ate casos extremos em que empresas parecem nao levar em conta que o lancamento de um novo produto pode ser seguido de sentimentos de decepcao, frustracao e incapacidade nas pessoas. Parte do problema parece originar-se de uma hipertrofia da necessidade de vender a todo custo, nao importa o que, numa versao perversa da nocao segundo a qual o que importa e como se podem utilizar determinados comportamentos psicologicos para aumentar as vendas, pois "posicionar um produto significa associa-lo a uma serie de atributos (qualidade, vantagens, forma de uso, apresentacao, preco, imagem publicitaria) que facam com que os consumidores percebam esse produto como o mais indicado para atender as suas necessidades" (Gracioso, 1990; p.91)Levitt (1986) afirma que a "imaginacao de marketing" distingue-se das outras formas de imaginacao pela capacidade especial que tem de entender clientes e seus problemas, e pelos meios de empolgar sua atencao e seus habitos. Essa "imaginacao de marketing" pode, no entanto, assumir caracteristicas desastrosas para o individuo e a sociedade se nao for fundamentada num alto senso etico e de respeito ao ser humano, aos seus direitos e a sua dignidade.Qualquer teoria, no entanto que nao se atualize e passe a considerar aspectos inexistentes decadas atras, como o buraco da camada de Ozonio, o desmatamento e a emissao de Carbono na atmosfera, pode assumir caracteristicas desastrosas para o individuo e a sociedade. Estas teorias deverao ser fundamentadas num alto senso etico e de respeito ao ser humano, aos seus direitos e a sua dignidade.Texto completo de Daniel Serrano