clientes. Vamos usar essa experiencia na cobranca em cloud, avisa.Motta destaca que o cliente e quem saira ganhando com essa habilidade. Um deles perguntou-me se contratasse um servico e usasse apenas por alguns dias, se teria de pagar por todo o mes, conta. E respondi: se voce usar sete dias, 13 horas, 15 minutos e dois segundos, sera cobrado exatamente por isso.Essa flexibilidade vai atrair pequenas e medias empresas (PMEs), na avaliacao de Motta, pois podera contratar maquinas virtuais em momentos de pico no negocio, por um ou mais dias, e depois interromper o servico. Mas para as grandes corporacoes tambem tem sido alvo de significativa aceitacao. Especialmente para eliminar dimensionamentos inadequados de recursos de TI para treinamento e desenvolvimento.Em relacao a concorrencia, o executivo lanca uma farpa. Vale ressaltar que a nossa infraestrutura esta toda baseada em territorio nacional. Isso e muito importante, pois o governo tem-se preocupado em garantir que as informacoes de soberania nacional nao estejam ameacadas e, portanto, com conteudo, ou recurso, hospedado no Brasil.O suporte da operadora tambem e prestado por um time local, segundo Motta, conferindo, em sua opiniao, facilidade importante para o cliente. Alem disso, oferecemos como parte do projeto o desenho da solucao, inventariado, entre outros. Vender e a parte facil, dificil e oferecer suporte, e qualificado. Vamos investir muito nesse diferencial.Mas apesar de toda essa preparacao, Motta diz que e necessario muito cuidado e toda a atencao e pouca com o mercado de TI. Temos de proporcionar ao cliente muito valor no servico, afirma. Para isso, revela ter fechado parcerias com fornecedores lideres de TI. Nao posso citar nomes ainda, mas garanto que estamos com os melhores, diz o executivo, para quem a Portugal Telecom, muito alem de acionista da companhia, foi parceiro vital no desenvolvimento da plataforma de orquestracao, considerada o coracao da oferta de cloud da Oi.A Telefonica|Vivo tambem fortalece a participacao nesse mercado com a comercializacao, em abril, no Brasil de servicos de infraestrutura de TI na nuvem, em parceria com a Cisco e a Virtual Computing Environment (VCE). Batizada de Vivo Cloud Plus, a oferta e voltada para o mercado corporativo e inclui armazenamento, processamento, backup entre outros. A operadora vai oferecer o servico por meio de cinco data centers espalhados na America Latina, localizados no Brasil, Argentina, Chile, Colombia e Peru. No Brasil, a Telefonica|Vivo estima que os servicos na nuvem devam responder por um terco do crescimento de servicos de TI em 2012. Na America Latina, o segmento atende mais de 2 mil empresas e das mil maiores companhias, 30% ja utilizam as solucoes de TI e conectividade da Telefonica|Vivo. A TIM informou que no momento estrutura estrategias de negocios para iniciar a oferta de produtos baseada em cloud, tanto para o mercado corporativo quanto para o consumidor, a exemplo do que ja pratica a Telecom Italia, controladora da operadora. A briga promete.Arena da TIOs fornecedores de data center ja estao ha muito na estrada do fornecimento de servicos de TI e sao fortes concorrentes das operadoras que ingressaram com seus pacotes na nuvem. Desde a modalidade