de um negocio. Esta crenca e defendida ate por algunsprofissionais da area. Porem, prefiro acreditar que ele e tao importante naabertura quanto no seu desenvolvimento. A prova disso, e que muitas empresasque ja comecaram com um plano, apos alguns anos de existencia continuam aelaborar novas versoes deste documento. Algumas, com o intuito de lancar umnovo produto, outras com um projeto de expansao e outras buscando novosrecursos financeiros em instituicoes de credito.Outraquestao importante, segundo levantamentos recentes na area, e com base nasjuntas comerciais dos estados, no Brasil sao constituidas anualmente em tornode 470 mil novas empresas. Isto demonstra a capacidade empreendedora e avontade de crescer do nosso povo, porem, podemos constatar tambem que por trasdeste eminente progresso, estao dados assustadores.Astaxas de mortalidade das empresas no Brasil sao alarmantes: empresas com ate 2 anos de existencia = 49,4% demortalidade; empresas com ate 3 anos de existencia = 56,4% demortalidade; empresas com ate 5 anos de existencia = 59,9% demortalidade.Asprincipais causas apontadas para o fechamento destas empresas, na opiniao dosempresarios envolvidos, baseiam-se principalmente em questoes relacionadas aproblemas gerenciais, tais como: falta de capital de giro; problemas financeiros (muitas dividas); ponto de venda inadequado; pouco conhecimento sobre gerenciamento do negocio; falta de planejamento.Oplano de negocios pode ser um agente transformador desta morte precoce dasempresas, pois segundo Jose Carlos Dornellas, especialista no assunto, eleaumenta em 60% a probabilidade de sucesso dos negocios. Ou seja, a falta deplanejamento pode levar a mortalidade do negocio por nao sinalizar algumasfalhas.Naoexiste uma estrutura rigida para se escrever um Plano de Negocio. Esta deveconter um minimo de secoes aos quais proporcionam um entendimento completo donegocio ou projeto a ser testado.Aestrutura pode mudar de acordo com o tipo de plano (avancado ou basico) ou como setor de atuacao previsto no plano (industria, comercio, servico ou misto).Paratitulo de exemplo, podemos ver a seguir uma estrutura de um Plano de Negocioconsiderando a forma avancada ou completa para um empreendimento industrial:ESTRUTURAAVANCADA DE UM PLANO DE NEGOCIOS PARA A INDUSTRIASUMARIOEXECUTIVOONEGOCIO Historico e definicao Descricao Geral Estrutura Organizacional Competencia Tecnica Equipe Gerencial Missao Visao Oportunidades e ameacas Pontos fortes e fracos Objetivos e metas Estrategias futuras Produtos e servicos Inovacao e vantagens competitivas Tecnologia utilizada Gestao do negocio Gestao de pessoas Terceirizacao e parceriasPLANODE MARKETING Marketing estrategico Consumidor Perfil dosconsumidores Desejos e necessidades Habitos de consumo euso Papeis de compras Mercado Historico do mercado Barreiras de entradas Area Geografica deatuacao Tamanho do mercado Estagio da demanda Sazonalidade Impacto da tecnologia Segmento de mercado Analise daconcorrencia Projecoes de mercado Posicionamento Marketing tatico Produto Historico ecaracteristicas Valor para oconsumidor Ciclo de vida Marca e embalagem Desenvolvimento denovos produtos Ponto Localizacao einstalacoes Canais de distribuicao Previsao de vendas Promocao Estrategia de criacao Ferramentas decomunicacao Endomarketing Preco Nivel de preco Comparacao com aconcorrencia Condicoes depagamentos Estrutura deprecos PLANOFINANCEIRO Planilhas financeiras projetadas Plano de vendas Tributos e despesas de vendas Plano de producao Alocacao de Mao de obra direta Orcamento do pessoal Apropriacao custos MOD por produto Orcamento de materias-primas Orcamento de investimentos Depreciacoes Gastos gerais de fabricacao Custos de producao Estoques de produtos acabados Despesas administrativas Orcamento de operacoes Fluxo de caixa