Um dos focos de maior atencao dos administradores esta nos custos e orcamentos, e o que indica os principais estudos de financas aplicadas. Como ja dissemos anteriormente, o corte indiscriminado de custos esta por se extinguir, e as estrategias e o trabalho de visao ampla com elaboracao de cenarios estao cada vez mais notaveis. No entanto, um cenario somente sera possivel de ser concebido, apos a exaustiva analise de todas as possibilidades e desdobramentos que as tendencias que o mercado nos oferece. Para a construcao de um cenario temos que analisar todas as variaveis que envolvem cada passo, cada decisao e qual caminho a ser seguido etc.Para melhor compreendermos esta proposta, utilizaremos um modelo aplicado em uma das maiores fabricantes de linha branca, a Whirlpool, instalada na cidade Joinville, que para atender a uma demanda tradicional de geladeiras brancas, mantem uma producao de 15.000 pecas por dia. Por outro lado um pequeno grupo de colaboradores se encarregam da producao de outros itens sob medida, invertendo a logica criada pelo notavel, se me permitem assim me dirigir a Henry Ford.A razao desta mudanca se da no comportamento cultural das novas geracoes que impulsionam a customizacao, ja que cresceram com um poder de escolha muito bem definido. Assim podemos observar a matriz de crescimento de produto/mercado de Ansoff, que fornece uma maneira simples de criar quadros de direcoes alternativas basicas para desenvolvimento estrategico. Fica claro que a estrategia utilizada pela Whirlpool e a da criacao de um novo mercado pela diversificacao, na qual criou uma linha de montagem exclusiva com capacidade de atender a uma demanda de consumidores especiais com 25.000 diferentes opcoes entre geladeiras, fogoes e maquinas de lavar.Entretanto, elaborar cenarios nao e um exercicio de predicao, mas sim um esforco de fazer descricoes plausiveis e consistentes de situacoes futuras possiveis, apresentando os condicionantes do caminho entre a situacao atual e cada cenario futuro, destacando os fatores relevantes as decisoes que precisam ser tomadas (Wright & Spers, 2006). Aplicado objetivando mapear futuros possiveis, identificando tendencias e incertezas, e antecipando oportunidades e ameacas. No mundo de hoje, cada vez mais dinamico e interligado economica, tecnologicamente e politicamente, pensar o futuro das organizacoes tornou-se um exercicio complexo e desafiador.Godet (2000) afirma que, na pratica, nao ha um unico metodo para o desenvolvimento de cenarios, mas uma variedade de metodos para a construcao, sendo alguns simplistas e outros sofisticados. Pontua, ainda, o autor, que ha um consenso que o termo Metodo de Cenarios somente se aplica para uma abordagem que inclua um numero de etapas especificas inter-relacionadas, analise de sistemas, retrospectiva, estrategia dos atores e elaboracao de cenarios.Por outro lado, Coates (2000) sugere que cenarios devem ser elaborados a partir da identificacao e definicao do universo de preocupacao, definicao das variaveis que serao importantes para moldar o futuro, identificacao dos temas para os cenarios e, finalmente, a criacao dos cenarios. Em linha semelhante, Jouvenel (2000) propoe que, basicamente, ha cinco estagios para o procedimento prospectivo: definicao do problema e escolha do horizonte de tempo, identificacao das variaveis e construcao do sistema, coleta de dados e elaboracao