sua habilidade, postura e posicao, tem o poder deinfluenciar pessoas, grupos e organizacoes, mas nao tem poder direto paraproduzir mudancas ou programas de implementacao. Sua caracteristica eindependente, auto-motivacao, pericia, capacidade analitica, autenticidade eetica. Deve desenvolver aconselhamento e orientacoes especificas para controlee desenvolvimento organizacional, baseados na sua experiencia e nos padroes degestao que melhor atendem as necessidades dos seus clientes.Algumas regrasdeterminantes para os consultores e que os fatos sao nossos melhores amigos, asolucao de um problema comeca por uma hipotese de solucao, o sintoma muitasvezes nao e problema e vice e versa, nenhum problema e nenhum cliente e igual(nada de solucoes pre fabricadas), nao conhecemos tudo (mas podemos conhecer eestudar solucoes), estar diretamente em contato com os procedimentos internos,possuir maior conhecimento dos aspectos informais e acesso as pessoas, serindependente e imparcial tornando-se confiavel.A Consultoria euma das profissoes mais antigas do mundo. Sua origem surgiu na antiga Grecia,os sacerdotes do Oraculo de Delfos proviam consultorias embasadas nasobservacoes sistematicas e inteligentes do fenomenos naturais, entendidasnaquela epoca como predicoes de homens escolhidos pelos deuses e dotados depoderes especiais. Alguns reconhecem a origem da atividade em Aaron, irmao econselheiro de Moises, que enfatiza a necessidade de disponibilizar aqueles emposicao de responsabilidade e lideranca sabedoria, aconselhamento e orientacao.Precedeu a filosofia, na busca do conhecimento e do entendimento racional domundo. A evolucaohistorica da consultoria e marcada com rosto de gente, onde a formacao dasgrandes consultorias mundiais e baseada no sobrenome dos consultores, como porexemplo, PricewaterhouseCoopers (Samuel L. Price & Edwin Waterhouse - 1874),Deloitte (William W. Deloitte - 1880), Ernst & Young (Alwin C. Ernst &Arthur Young - 1894), McKinsey&Company (James O. McKinsey - 1926), HayGroup(Edward N. Hay - 1943), MERCER (William M. Mercer - 1945), RolandBergerStrategy Consultants (Roland Berger 1967), Tompeters Company (Tom Peters 1984), entre outros. Ha tambem as grandes celebridades da gestao que costumamoschama-los de gurus da gestao, como Philip Kotler, Peter Drucker, MichaelHammer, entre outros. No Brasilexistem notorias consultorias nacionais, como a Falconi Consultores deResultados (Vicente Falconi 1998), IMAM Consultoria (Reinaldo A. Moura -1979), RCL Consultoria (Romilson C. Lima 2009), entre outros.O ConsultorAutonomo e Micro geralmente e seu proprio vendedor. Pesquisas revelam que asparcerias ocorrem atraves do network,conhecimento tecnico, preco dos servicos, experiencia por consultoria e porultimo a metodologia e ferramenta utilizada. Ja as grandes consultorias,primeiro as empresas as procuram pela marca da consultoria, a metodologia eferramentas, conhecimento tecnicos e experiencias, network e por ultimo opreco. Muitos meperguntam quanto ganha um consultor e o tempo de ser realizada uma consultoria.Os valores sao relativos, pois depende da necessidade de melhoria e projeto decada empresa, o seu segmento de atuacao e o porte da empresa para saber quantaspessoas devera ser desenvolvidas para atingir resultados superiores. Paramanter uma etica e criterio nesta categoria profissional, existem tabelas compesquisa nacional de honorarios cobrados, remuneracao mensal, bonus e horasefetivas trabalhadas pelos consultores que sao afiliados nesta categoria. Paratornar uma empresa sustentavel, estima-se que a consultoria seja de 5 a 7 anos, para que ocorraengajamento de todos e uma cultura de desempenho.Por Romilson Cesar Lima