educacional no inicio dos anos 90: ali estava um produto que podia mudar radicalmente a vida de uma crianca, mas tornava-se mais caro informar as pessoas sobre o produto do que produzi-lo. Ate encontrarmos uma empresa de marketing multinivel no decorrer dos anos 90, estavamos bastante adormecidos: tinhamos novos produtos espetaculares, mas nao tinhamos maneira de informar o consumidor da sua existencia.NML: De que maneira o Marketing Multinivel, ao fazer isso, contrasta com as formas de marketing mais tradicionais, como e o caso da publicidade ou outros canais de massa?PZ: O Marketing Multinivel, atualmente, e quase no seu todo distribuicao intelectual. Quando um distribuidor de Multinivel discute um produto com o consumidor, nao entrega pessoalmente esse produto. Pode servir-se dos Correios ou de qualquer outro servico de entrega para que o produto chegue ao consumidor.Ainda mais fascinante e o fato de atualmente o Marketing Multinivel ser feito tipicamente pessoa a pessoa por alguem que tambem e utilizador do produto. Ao contrario do vendedor de automoveis, de eletronicos ou de vestuario, o distribuidor de Multinivel e um utilizador experimentado, conhecedor e entusiamado com o produto que lhe esta sendo solicitado.As empresas que prosperam no Marketing Multinivel vao centrar-se quase por completo na distribuicao intelectual, ensinando as pessoas acerca de novos produtos e servicos que irao melhorar as suas vidas. Aquelas que realmente vao distinguir-se terao algum tipo de tecnologia unica e propria. E nao apenas unica, mas eficaz melhor do que qualquer outra existente.NML: Portanto, observou o impacto da oportunidade passar da fabricacao para a distribuicao fisica e agora para a distribuicao intelectual. Em que mais aspectos mudou a sua maneira de pensar? Qual e o tema principal do "Proximo Trilhao"?PZ: Comecei por focar-me nas grandes necessidades da America, o que me encaminhou para algumas direcoes surpreendentes. As pessoas pensam nas suas necessidades de uma maneira muito mundana: "Preciso de um vestido novo que nao me faca parecer gorda", ou "Preciso de um carro que gaste menos". Eu olhei para a situacao a um nivel mais abrangente: temos necessidades mais fundamentais, como comer, dormir, ser saudavel, ter instrucao. Enquanto estudava cuidadosamente as condicoes atuais, descobri que a maior necessidade da America, hoje em dia, e o bem-estar.NML: Pode definir "bem-estar"?PZ: E uma necessidade tao recente, que a propria palavra, no contexto em que a estamos utilizando, e um termo completamente novo. Tive de inventar definicoes completamente novas. ...Eu defino "bem-estar" em termos do dinheiro gasto para nos sentirmos mais saudaveis, .... Para nos fazer sentir mais fortes; para nos fazer ver melhor; para nos fazer ouvir melhor. Enfim, para combater aquilo a que poderiamos chamar os sintomas do envelhecimento.NML: Porque lhe chama o "proximo" trilhao?PZ: No ano 2000, a industria do bem-estar na America ja ascendia a 200 bilhoes de dolares; cerca de metade disso corresponde a 24 bilhoes gastos em clubes de fitness, mais 70 bilhoes gastos em vitaminas e minerais. Estes 200 bilhoes, ha dez anos atras, eram apenas uma miragem.NML: Quem esta gastando esse dinheiro ?PZ: Na sua grande maioria, os Baby Boomers: pessoas prosperas com idades compreendidas entre os