O dificil ano de 2016 vai chegando ao fim e os shoppingcenters, Brasil afora, comecam a enfeitar-se. As decoracoes natalinas e a presencado Bom Velhinho transformam o clima nos malls, modificando o comportamento declientes e vendedores. Apesar de toda a magica que envolve a data, no entanto,uma pergunta permanece no ar: afinal, o que esperar em termos de vendas desseNatal?A ja tradicional pesquisa do CNDL (Conselho Nacional deDirigentes Lojistas) sobre as perspectivas dos brasileiros para as compras deNatal, da boas pistas do que vem pela frente. Para comeco de conversa, nadamenos do que 72% dos entrevistados planejam comprar presentes natalinos. Nasclasses A e B esse indice chega perto de 78%. Os motivos? Gostar ou ter o habito de dar presentes nesta data(53%) e a importancia que o gesto possui (36%). Cerca de 21% dapopulacao esta ainda pensando no assunto e apenas 7% decidiram que esse ano naohavera presentes sob a arvore. O pequeno contingente dos que nao presentearao ningueme formado principalmente por consumidores que precisam pagar dividas (23%) edesempregados (13%), ou seja, pessoas cuja capacidade de compra esta sendoafetada pela crise. Esses numeros, alias, sao bem parecidos com os do Natal doano passado. Ainda segundo o estudo, cada brasileiro deve comprar emmedia 4,2 presentes neste fim de ano. Nas classes A e B esse numero sobe para5,3. Para quem vao esses regalos? Facil: em primeiro lugar para os filhos(57%), depois maridos ou esposas (46%) e as maes (45%). Essa lista deprioridades, diga-se de passagem, e igualzinha a do ano passado. O preco mediode cada presente deve chegar perto de R$ 110, pouca coisa maior do que os R$107 de 2015. Cerca de 28% apenas pretendem parcelar essas despesas, percentual tambemsemelhante ao do ano passado.Apesar dos numeros nao serem exatamente ruins, nao pense quesera facil separar o brasileiro do seu rico dinheirinho. Nada menos do que 40%dos entrevistados estao decididos a gastar menos e 65% acreditam que os produtosestao mais caros este ano. E tem mais: 85% pretendem pesquisar bem antes de iras lojas. Vai sobrar para os vendedores a tarefa de tentar fazer com que osclientes abram o coracao e a carteira (nessa ordem), elevando o gasto medio.A maior parte (41%) das pessoas pretende resolver suas comprasem shopping centers, percentual que sobe para 48% nas classes A e B. O segundocanal na preferencia dos brasileiros no Natal ja e a Internet (32%). Emterceiro lugar vem as lojas de departamento (25%), dentro ou fora de shoppings. A escolha da loja sera decididabasicamente em cima de tres criterios: preco e promocoes, qualidade e variedadede produtos e atendimento. Detalhe apenas 2% afirmam que escolherao o localde compras em funcao de sorteio de premios. Sabe quais serao os presentes mais comprados? Pela ordem:roupas (60%), brinquedos (42%), calcados (35%), perfumes ou outros cosmeticos(30%) e acessorios, como bolsas, cintos e bijuterias (21%). Esses saoexatamente os mesmos produtos que estavam no topo da lista de compras de 2015. O resumo dessa historia e o seguinte: esse Natal sera bemparecido com o do ano passado. O consumidor esta preocupado com a crise, mas aomesmo tempo mostra-se um pouco mais confiante