Segundo Daniel Portillo Serrano, Apesar de tantos estudos e teorias sobre motivacao e comportamento do consumidor, amplamente testadas e aprovadas, as empresas acabam se esquecendo de utilizar tecnicas que possam reforcar a conviccao ou desejo de uma pessoa de comprar determinado produto por ele contribuir para um mundo sustentavel, ou nao.Infelizmente, o que mais se ouve nas empresas brasileiras sao aspectos relacionados a lucro e margem. Muitas areas da companhia sao relegadas ao plano de simplesmente prever numeros de venda e mercado, deixando as verdadeiras responsabilidades de convencimento ao consumidor a equipe de vendas, que muitas vezes utiliza como armas uma lista de precos e um mostruario.Se nao conseguirmos convencer o comprador que o produto que estamos oferecendo e o melhor para ele, deveriamos entao estudar o consumidor para saber o que realmente ele quer e so entao passar a produzir, comercializar e anunciar o produto certo.Outra linha tradicional de contribuicao em estudos de psicologia do consumidor tem a ver com os trabalhos da escola gestaltista, que ainda e utilizada por profissionais de publicidade e marketing, para, atraves da organizacao, categorizacao e inferencias, tracarem suas estrategias de marketing, tais como decisoes de produto, localizacao, preco e propaganda. Acham-se, no entanto, ausentes nessa literatura muitos dos mais significativos desenvolvimentos do conhecimento psicologico nas ultimas decadas, que se inserem numa visao contemporanea da psicologia.Apesar da existencia de tantos estudos e teorias sobre Marketing, amplamente testadas e aprovadas, as empresas acabam se esquecendo de utilizar tecnicas que possam reforcar a conviccao ou desejo de uma pessoa de comprar determinado produto.Infelizmente, o que mais se ouve nas empresas brasileiras sao aspectos relacionados a lucro e margem. Muitas areas de Marketing sao relegadas ao plano de simplesmente prever numeros de venda e mercado e deixando as verdadeiras responsabilidades de convencimento ao consumidor aos vendedores brilhantes da empresas, que muitas vezes utilizam como armas de vendas uma lista de precos e um mostruario.Psicologia e Marketing deveriam se dar as maos para fazer o que realmente deve ser feito. Se nao conseguir convencer o consumidor que o produto que estamos oferecendo e o melhor para ele, entao passar a estudar o consumidor para saber o que realmente ele quer e so entao passar a produzir, comercializar e anunciar o produto certo.De acordo com Veiga Neto[1], muitas universidades norte-americanas vem oferecendo programas de doutoramento em Psicologia do Consumidor, sendo o campo de contribuicao desses profissionais muito amplo.Segundo ele, um dos fatores que estariam colocando o Brasil em uma posicao de atraso nessa area da psicologia seria devido, basicamente, a pouca flexibilidade dos curriculos e ao desconhecimento dos recentes avancos no campo de atuacao da psicologia, como a Psicologia do Consumidor, ou mesmo a Psicologia economica, nao obstante a importancia destas nas areas de consumo, bem estar e qualidade de vida.Outra linha tradicional de contribuicao em estudos de psicologia do consumidor tem a ver com os trabalhos da escola gestaltista, que ainda e utilizada por profissionais de publicidade e marketing, para, atraves da organizacao, categorizacao e inferencias, tracarem suas estrategias de marketing, tais como decisoes de produto, localizacao, preco e propaganda