voce empreendedor que quer abrir um negocio de altoimpacto.E costumeiro usar a maxima: o empreendedor ganha da concorrencia, mas o mercado ganha doempreendedor. Isso acontece porque mesmo que o empreendedor inove e executemuito bem; ele esta limitado ao universo de pessoas ou organizacoes dispostas acomprar o seu produto ou servico.Dificilmenteele tera uma empresa grande se o potencial de mercado for de 100 milhoes dereais, por exemplo. Isso, partindo do pressuposto de que se quer construir umagrande empresa. Veja algumas dicas para criar um negocio de alto impacto.1.Avalie o tamanho do mercadoGeralmente,o empreendedor ja sentiu na pele o problema que quer resolver ou viualguem/alguma empresa sofrendo. O importante e, antes de investir tempo erecursos, se perguntar: quantas outras pessoas ou organizacoes sofrem com esse mesmoproblema? Quao relevante e esse problema? Quanto mais relevante o problema emaior o numero de pessoas ou organizacoes, melhor.2.Pesquise sobre o mercadoOutraforma de compreender o tamanho do mercado e descobrir se ja existem empresasque oferecem alguma solucao para esse mesmo problema. Essa analise e mais facilem mercados maduros, o de cosmeticos, por exemplo, no qual e possivel saber otamanho do mercado pelo tamanho das empresas que atuam nele.Entreelas, gigantes como a Natura, o Grupo Boticario e a Avon. Esse e um bomindicador de tamanho de mercado, mas tambem significa que, mesmo antes decomecar, voce ja tera concorrentes fortes. No entanto, se voce tiver um bomdiferencial e executar bem, existe a oportunidade de abocanhar uma fatia dessemercado.3.Invista no momento certoTirandoalguma grande inovacao, e dificil uma empresa sozinha aumentar o potencial demercado em que ela esta. Vamos tomar como exemplo uma empresa que produz jogospara celular.Ha 20anos, pouquissimas pessoas tinham aparelhos celulares e o mercado de jogos paracelular era um nicho ou ate inexistente. Apesar da tendencia forte que essemercado tinha de crescimento, naquela epoca, se alguem tivesse iniciado umnegocio nesse ramo, dificilmente decolaria. Tudo tem a ver com o momento em quevoce pega a onda.JorgePaulo Lemann, conselheiro da Endeavor, fez essa analogia uma vez, e nos ausamos ate hoje. Se voce tenta pegar a onda muito no inicio, voce vai remar,remar e, quando chegar o momento certo, voce nao tera mais a energia queprecisa. Se voce entrar muito tarde, a onda passara por cima de voce.Omesmo se aplica aos negocios. Quem vislumbra um mercado emergente e entra muitocedo, provavelmente vai investir os recursos antes do tempo e nao ter retorno.Quem entra muito tarde, deixa de aproveitar todo o potencial da oportunidade.4.Converse com potenciais clientesUm bomcaso de empreendedores que observaram um grande mercado e decidiram empreendere o do Fabio e do Alencar, fundadores da Gera. Eles trabalhavam na Natura eperceberam que havia um desafio na gestao de consultoras de vendasporta-a-porta. Logo, eles se deram conta de que o problema era comum a todas asempresas que tem uma forca de vendas semelhante.Decidiramsair de seus empregos para criar uma solucao para esse problema: um softwareonline para gestao de vendas diretas. Na epoca, para tentar estimar o tamanhodo mercado eles fizeram as seguintes perguntas: quantas empresas atuam comvenda direta? Dentro delas, existem quantos vendedores? Quanto a ineficienciadessa gestao custa para essas empresas? Quanto e