de 12 meses.O conceito parte do VSO mensal, mas e calculado com base em um periodo maior, composto pelo mes de referencia, no caso dezembro, somado aos indices dos 11 meses anteriores.Ou seja, a venda acumulada no ano e dividida pela soma do total de lancamentos realizados durante o ano mais o estoque observado no primeiro dia desse ano. Por exemplo, se a velocidade de vendas anual for de 50%, isso significa que se vendeu metade das unidades da soma do estoque remanescente e dos lancamentos no ano.Dessa forma, de janeiro a dezembro de 2011, a Velocidade de Vendas Anual foi de 57,2%. Obtem-se esse resultado somando a oferta inicial do ano de 11,8 mil unidades com o total lancado de 37,65 mil unidades, comparado com o total de vendas de 2011, que foi de 28,31 mil unidades.Cenario Economico e DemandaO ano de 2011 foi marcado pelos desdobramentos da turbulencia economica dos Estados Unidos e a desconfianca da solvencia de sua economia interna, e e pelas dificuldades dos paises europeus. Para agravar a situacao, o Japao sofreu uma tragedia natural que abalou sua economia, ja enfraquecida pela longa recessao.Porem, no cenario nacional, houve alternancia entre boas noticias e fortes momentos de indefinicao e preocupacao.Vivemos um periodo de pleno emprego, com taxa de desemprego de 4,7%, e apesar de se encontrar em um patamar superior a meta governamental, a inflacao esta controlada. Vale lembrar que no primeiro semestre de 2011 foi registrada uma forte tendencia de alta, contida com a adocao, pelo governo, de medidas macroprudenciais.A desaceleracao da economia reduziu a estimativa de crescimento do PIB (Produto Interno Bruto) do Pais para algo em torno de 3%.Lembremos, tambem, que houve transicao no governo federal, e tradicionalmente as eleicoes presidenciais geram questionamentos sobre os rumos da politica economica.Para 2012, as projecoes sao as seguintes:Paises europeus ficarao com o PIB estabilizado, com variacao de 0,2% a 0,4% em relacao a 2011.Os Estados Unidos iniciarao a retomada de crescimento com PIB aproximado de 2%. Paises emergentes, principalmente Brasil, Russia, India e China, poderao crescer em torno de 6,3% - com a China chegando a 8,5%, apesar da desaceleracao em relacao ao crescimento dos anos anteriores. A expectativa e de o Brasil crescer em torno dos 3,3% a 3,5%.O governo aposta na aproximacao do indice de inflacao com as metas estabelecidas, e com a reducao da taxa basica de juros, a Selic, nos proximos meses. Para tanto, o governo conta com o prolongamento da estagnacao da economia mundial, principalmente a europeia, e com a queda dos precos dos bens cotados internacionalmente.O consumo das familias continuara em expansao, mas a taxas moderadas. Esse comportamento em um pais de proporcoes continentais e com grande contingente populacional representa um trunfo para proteger o Brasil da crise internacional.A demanda tem papel relevante para a industria imobiliaria, principalmente no sentido de se tracar tendencias e planejar os rumos da atividade.Conforme consta no livro Administracao de Marketing, do professor Philip Kotler, o fator cultural exerce maior influencia na aquisicao de imovel, com destaque para os valores de comportamento das familias. Tal tese pode