1 INTRODUCAO.. 12 COMPETENCIAS. 23 INCOTERMS. 44 CONCLUSAO: 6REFERENCIAS: 7ANEXO.. 8 1 INTRODUCAOEste trabalho tem como intencao demonstrar de forma resumida as competencias do profissional de comercio exterior e os conceitos sobre uma das especialidades do profissional, o inconterms, analisando especificamente o melhor meio para a viabilizacao da empresa Pano Fino. As metodologias implantadas foram voltadas ao estudo teorico e como sua aplicacao iria ser realizada. A Pano Fino Ltda. e uma empresa de pequeno porte exportadora produtos no ramo de confeccoes, esta localizada em Belem do Para, o produto feito a base de fibra de bambu, tem o objetivo de criar vestimentas sustentaveis respeitando a natureza e tambem colaborando com a economia do estado.Com base nesta empresa o produto escolhido para analise sao as camisas a base de bambu, um produto bastante inovador que busca cooperar com o meio ambiente e dando mais conforto aos seus usuarios uma vez que o produto apresenta um material mais fino e confortavel ao usar, iniciando assim uma forma de protecao ambiental aliada ao conforto.Contudo todo esse processo de exportacao do produto requer etapas a serem concluidas, tecnicas e estrategias para que a organizacao possa exportar, e o marketing necessario para aproveitar suas qualidades de produto totalmente natural. As camisas tem como foco a Europa, uma vez que o mercado ja esta mais exigente em relacao a qualidade e sustentabilidade, fatores que a empresa ja possuem, todavia este tipo de foco obriga a organizacao a focar a venda de suas mercadorias para um mercado no qual a cultura e distinta da qual a empresa esta implantada.Na primeira parte do trabalho ira ser feito a contextualizacao das competencias necessarias do profissional, na segunda parte ira ser abordado especificamente os conceitos sobre uma especialidade do profissional, o inconterms, nao prendendo-se aos varios tipos existentes destes, mas sim a sua historia, importancia e compreensao[1], por ultimo a conclusao do trabalho e a critica do fatos apresentados. 2 COMPETENCIAS Competencias pode ser conceituado como saber agir de maneira responsavel que se resulta em transferir conhecimento, recursos e habilidades agregando um valor economico para a organizacao que o individuo trabalha (DUTRA, 2001), portanto competencias alem de serem conhecimentos adquiridos, e a capacidade de transformar esse conhecimento em recursos para a organizacao.Existem organizacoes com seu proprio conjunto de competencias, tornando-se entao a genesis do processo de desenvolvimento do funcionario, ou seja guiando o colaborador na busca de habilidades que sejam demandadas. Nas organizacoes onde nao existe uma regra clara sobre as habilidades necessarias, o mercado trata de exibir suas exigencias de desenvolvimento. Nao existe modelo ideal, uma vez que no modelo de competencias definidas pode ocorrer da organizacao nao reagir a tempo as mudancas, todavia nas organizacoes sem definicoes de habilidades, ha a possibilidade de ocorrer gastos desnecessarios na busca das habilidades necessarias, uma vez que a organizacao poderia simplesmente filtrar seus colaboradores mais aptos. As caracteristicas advindas das competencias laborais sao inseridas no patrimonio da empresa, ou seja, as organizacoes demonstram a capacidade do seu quadro de trabalho, e de acordo com Dutra (2001) os conhecimentos que os colaboradores possuem