costuma passar rapido. Nao voujulgar um governo apenas pelas suas micagens.Um poucosurpreendente foi sua eleicao. Pouco conhecido do grande eleitorado, calcou suacampanha na imagem de trabalhador e de grande gestor, tentando vender umahistoria de infancia pobre e de sucesso na carreira baseado no esforco proprio.Colou, como pudemos constatar. Sua campanha decolou a ponto de ser eleito noprimeiro turno, em uma grande arrancada, quando todas as pesquisas indicavam ocontrario.Como umapessoa consegue ser eleita na maior cidade do pais sendo relativamente poucoconhecida, apesar de ter apoio da maquina estadual? Que tipo de magica e essaque incute na cabeca das pessoas o convencimento de que se trata de uma boaopcao, ainda mais sabendo que as campanhas e debates lidam pouco com propostase muito com ataques? Como fazer decolar uma popularidade em meios onde ela naoe provavel? E preciso nos reportar um pouco as teorias sobre a persuasao. Voubuscar a abordagem dos psicologos sociais e pesquisadores norte-americanosRichard Petty e John Cacioppo, que elaboraram uma teoria conhecida como ELM,sigla para Elaboration Likelihood Model(Modelo de Probabilidade de Elaboracao). Trata-se de uma teoria de processodual, onde um determinado fenomeno psiquico pode derivar de dois processos diferentes,sendo que, geralmente, um e explicito e consciente, enquanto o outro e tacito einconsciente.Masvamos, primeiramente, tratar do que e persuasao. Basicamente, persuadir econvencer a adocao de uma atitude. E a apresentacao de elementos cognitivos aum receptor de uma determinada mensagem, seja ela textual, gestual, imagetica,concreta ou simbolica, com o objetivo de lhe causar alguma afetacao. Ela podese dar em tres niveis: se eu nao tenho nenhuma opiniao sobre um determinadoassunto e me e apresentada uma proposta sobre o mesmo, terei uma persuasaoformativa. Caso eu ja possua uma posicao sobre determinado assunto e oargumento vem ampliar minhas conviccoes, terei uma persuasao reforcadora. Porfim, se a tese que se me apresenta visa fazer com que eu troque de opiniao, jaai terei uma persuasao modificativa.Podemosconcluir que a persuasao sempre envolve uma mensagem, e que segue o velhoesquema que aprendemos nas aulas de Linguistica: a mensagem e a codificacaointencional de um determinado objeto ou argumento que e transmitida por umemissor e resgatada por um receptor. E neste ultimo que a persuasao exerce suaacao. Uma mensagem afeta um receptor de alguma forma. Ele pode dar grandeatencao a ela e pensar por horas e horas no assunto, ou pode simplesmentedespreza-la solenemente. A medida do quanto de energia o receptor vai dispenderna decifracao e na absorcao da mensagem recebida e o que se chama de probabilidade de elaboracao. Em miudos,e o tamanho da chance de que uma informacao va ser pensada e aproveitada poralguma pessoa.Mas o quefaz com que determinada mensagem toque mais uma pessoa e menos outra? Oengajamento do receptor as mensagens se da, fundamentalmente, em duasvariaveis: o envolvimento e a habilidade em processar. Na primeira, e precisocompreender o quanto determinado assunto interessa a uma pessoa. Tente explicarpara sua esposa ou namorada a logica do campeonato paulista e voce a veraroncar em 30 segundos. E claro que existem excecoes, como no caso da minhapatroinha e de minha afilhada Jazz, mas o tema futebol geralmente nao interessaas mulheres, e por isso