Todo o corretor sabe a importancia de manter o foco nas vendas e em um bom atendimento. E sabido que o boom do mercado imobiliario ja passou e hoje em dia, todos os setores da economia do pais falam em crise. Assim, e importante que o corretor imobiliario esteja atento e busque vender mais, mesmo que, a principio, o cenario possa parecer estagnado. As vendas estao boas para voce? Ainda assim, vender mais nunca e demais para os corretores que buscam o sucesso!Por isso, confira nossos quatro passos para vender mais.1. Mantenha-se atualizado e capacitadoQuem deseja atuar no mercado imobiliario obtendo sucesso precisa manter-se sempre atualizado e capacitado, buscando dicas, aprendizado e treinamento em tecnicas de vendas, novas tecnologias, atendimento e relacionamento com o cliente. O primeiro passo ja esta sendo dado, enquanto voce le esse post, lembre-se de manter-se sempre em busca de conhecimento e de novidades da area. Isso podera lhe abrir portas, gerar insights para novas oportunidades e lhe dara ainda mais confianca na hora de prospectar e de vender.2. Continue fazendo parceriasQuem trabalha no mercado imobiliario, por vezes ve em outros corretores apenas concorrentes e nao percebe neles o potencial de fechar boas parcerias. E comum que chegue ate voce (ou que voce faca a captacao) de um cliente que busca um imovel que voce nao possui em seu portfolio. Se o corretor finalizar o atendimento aqui, certamente ele perdera a oportunidade de manter o relacionamento com esse cliente e de fazer negocios com ele.O corretor com foco em relacionamento e em vendas deve estar aberto a fazer parcerias com outros corretores e mesmo com outras imobiliarias para conseguir vender mais. Mantenha bom relacionamento com eles e mostre-se aberto a manter com eles relacoes do tipo ganha-ganha.3. Faca networking e amplie a sua rede de contatosQuem trabalha com vendas, trabalha com relacionamento. Nesse sentido, o trabalho do corretor de vendas e realizado em tempo integral. Por exemplo, se voce vai a um evento social, quando perguntarem a sua profissao, lembre-se de falar com entusiasmo sobre como voce ajuda pessoas a realizarem seus sonhos. Certamente, quando alguem estiver buscando um imovel, ira lembrar de voce.Para fazer networking e ampliar relacionamentos, e essencial gostar e saber lidar com pessoas. Saiba, primeiramente, ouvi-las e demonstrar interesse no que elas falam, essa habilidade e cada vez mais requisitada em qualquer ambito das relacoes humanas. O corretor precisa sempre pensar em como pode ir alem para gerar valor e satisfacao a seus clientes, tenha isso em mente e aproveite cada oportunidade de ampliar a sua rede de contatos lembre-se que muitas vendas sao provenientes de indicacoes e somente quem lhe conhece e confia em voce fara essas indicacoes.4. Por fim, faca bom uso das ferramentas onlineEstar atualizado quanto a tecnologia disponivel em sua area de atuacao e essencial para quem trabalha como consultor imobiliario. Ha diversas ferramentas online que facilitam e automatizam diversas tarefas que, de outra forma, tomariam muito tempo do corretor, pois, as utilizando, podera dar foco ainda maior a prospeccao e ao bom atendimento de sua carteira de clientes. Leia