maiores os ganhossalariais. A visao que se tinha dos empregados nesse modelo e de que erampreguicosos e de que somente o dinheiro poderia motiva-los (FERNANDES, 2009,p.17).Para os criticos, motivacao e definida pela Teoria Classicabasicamente como a mesma coisa que condicionamento e que nao passaria de umtipo de motivacao extrinseca sob forma de controle comportamental. Mesmo considerando-sea remuneracao como um dos fatores motivacionais, atualmente se rejeita a nocaosimplista de que os colaboradores escolhem racionalmente alicercados apenas na opcaomais vantajosa profissionalmente (BERGAMINI, 2008).2.1.2 A Teoria Motivacional das NecessidadesHumanasA Teoria das Necessidades Humanas foielaborada pelo psicologo Abraham Maslow ao considerar o ser humano motivado pornecessidades, ansiando por satisfacao. Em seu bojo, esta teoria traz algumassuposicoes: as necessidades humanas se organizam em hierarquia (a proximanecessidade surge quando a anterior e satisfeita, de forma sucessiva)(CHIAVENATO, 2014), motivacao passa a ser sinonimo de insatisfacao (quando maisinsatisfeita a pessoa estiver, maior sua motivacao), nem todas as pessoasascendem ao topo da hierarquia motivacional (devido as circunstancias do viver)e o ser humano pode ter mais de uma motivacao (ROBBINS, 2009).A hierarquia das necessidades deMaslow e classificada em cinco niveis que formam dois grupos: grupo inferior(necessidades fisiologicas e de seguranca - que sao satisfeitas externamente) egrupo superior (necessidades sociais, de estima e auto realizacao - que saosatisfeitas internamente) (CHIAVENATO, 2014). Robbins sintetiza como se segue:1. Fisiologicas:incluem fome, sede, abrigo, sexo e outras necessidades corporais;2. Seguranca:inclui seguranca e protecao contra danos fisicos e emocionais;3. Sociais: incluemafeicao, aceitacao, amizade e sensacao de pertencer a um grupo;4. Estima: incluifatores internos de estima como respeito proprio, realizacao e autonomia; efatores externos de estima como status, reconhecimento e atencao;5. Auto-realizacao:a intencao de tornar-se tudo aquilo que a pessoa e capaz de ser; incluicrescimento, autodesenvolvimento e alcance do proprio potencial (ROBBINS, 2009,p. 152).As principais criticas sofridas pela Teoriade Maslow sao pelo fato de nao considerar as diferencas e as excecoes individuaisao padronizar o comportamento humano (LOPES e REGIS FILHO, 2015), no entanto,continua servindo de base para o estudo na area.2.1.3 A Teoria Motivacional dos Dois FatoresA Teoria dos Dois Fatores formuladapelo psicologo Frederick Herzberg objetiva evidenciar os fatores que levam afelicidade e infelicidade aos individuos. Ao contrario de Maslow que estabeleceuma hierarquia, Herzberg distingue fatores de satisfacao dos de insatisfacaodefinindo os fatores que causam satisfacao de motivacionais (intrinsecos) dosque causam insatisfacao (fatores higienicos ou extrinsecos) (ROBBINS, 2009).Na Teoria dos Dois Fatores, estes saoconsiderados independentes, ou seja, pode-se motivar, mesmo sem a satisfacaodos fatores higienicos que nao sao considerados motivacionais. Portanto, quandoas necessidades higienicas estao satisfeitas, estao criadas apenas as condicoeselementares (iniciais ou basicas) que eliminam a insatisfacao, mas nao criammotivacao. A nomenclatura usada fatores higienicos,e para enfatizar que sao consideradosprofilaticos e preventivos, similares a remedios higienicos, ou seja, evitaminsatisfacao dos empregados, mas nao provocam a satisfacao. No caso dosremedios evitam a infeccao, mas nao provocam a saude. [...] Atendidos os fatores perifericos estase garantindo apenas o bem estar fisico das pessoas. E necessario ir alem dissoe oferecer as pessoas oportunidades que garantam sua chegada aos objetivos desatisfacoes interiores, responsaveis pela verdadeira motivacao (FERNANDES,2009, p. 23).A similaridade da Teoria de Maslow eHerzberg esta na correspondencia das necessidades primarias e