sendo hoje um polo de agricultura,inaugurando a pouco tempo uma revenda Valley. Estou ansioso para conhecer e cumprimentar meu colega durante aconvencao de Fortaleza. Quero trocar experiencias, diz entusiasmado.A trajetoria que comecou nos campossecos do Piaui e que hoje se consolida nos atendimentos e conhecimentos queFumaca leva a todos os clientes pode ser resumida como de sucesso ao ver alegriaem seus olhos: Sou de uma familiahumilde, mas um dia ouvi: voce e bem formado, tem conhecimento e dedicacao.Voce vai longe. Nao tenho muita coisa, mas o que tenho devo a Valley. Todaminha historia de vida profissional foi dentro da irrigacao. Isso proporcionoua mim e a minha familia aquilo que nunca tive acesso.Dosjardins para os campos de lavoura do SulDo outro lado do pais, em Porto Alegre RS em 1995 estava Arno Schollmeier fazendo bicos nos fins de semana, abrindovalas em jardins enterrando mangueiras para irrigar gramados com a ajuda dosfilhos pequenos. Durante a semana buscava representacoes e atraves de umadelas, importou aspersores escamoteaveis da Alemanha com a venda do unicocarro: um Apolo 91.Um dia foi perguntado por que naovendia pivot central. Lembrou-se entao da epoca em que trabalhou por pequenoperiodo numa revenda Valmatic. Soube que um dos socios-proprietarios da entaoAsbrasil estaria na cidade nos proximos dias. Atraves da intervencao de umex-chefe que conhecia os pivots, recebeu o convite de ir a Uberaba para uma conversa.Era inicio do ano de 1997 e comecava a sua trajetoria em meio aos pivotscentrais. A empresa comecou tao pequenaque durante o dia nao tinha ninguem para atender o telefone e o fax era a unicaforma de comunicacao com meus fornecedores e clientes, lembra.O comeco nao foi facil. Nascia emPanambi RS, ainda prematura a Pivot Sul enfrentando o maior concorrente daepoca. Apesar de conhecer os clientes e o equipamento, o primeiro ano foi muitocomplicado e nada foi vendido. O clientedaquela epoca, nao acreditava e preferia comprar de outros estados. So apostres anos as barreiras do bairrismo foram vencidas e vendemos cinco equipamentos.Mas os resultados ainda nao eram bons.Vendendo pouco, Arno mudou a estrategia: ao inves de buscar orcamentos, sededicou aos clientes que tinha conquistado. As vendas aumentaramconsideravelmente e sentiu a confianca que precisava para seguir adiante.Convidou a esposa Mariane, que morava em Porto Alegre e trabalhava comofisioterapeuta, a ajuda-lo nos negocios. Minhaprimeira providencia foi passar o servico do escritorio e o caixa para as maosdela. E foi ai que a empresa passou a existir de verdade! O que era um sonhopassou a ser realidade.A rotina mudou. Nos fins de semanasentavam planejando o futuro da empresa, tomando chimarrao. O casal participavasempre das reunioes e das convencoes da fabrica. Enquanto Arno tratava de um assunto,Mariane se destacava tirava duvidas com tecnicos de outras revendas, discutindoe levando suas opinioes para a diretoria. Aproveitei a passagem de um cavalo, que nao estava encilhado e subinele. So que fiquei olhando para tras, olhando para opassado. Com a ajuda da minha esposa e que eu me virei sobre o cavalo epassei a olhar para frente, vislumbrando um futuro.O crescimento nao foi tao rapidoquanto pensavam. A concorrencia era agressiva e desleal. Existia medo eminvestir em