criacao de de normas validaspara o sujeito da negociacao. (BRITO FILHO, Jose Claudio Monteiro de; Direito Sindical; Sao Paulo, LTr, 2000,pag.177.).A negociacao coletivapode ser dividida em quatro etapas, que sao a etapa preliminar onde o sindicatofaz suas exigencias e inicia o movimento para negociacao coletiva; aproximacaodas partes, onde as partes iniciam um dialogo para encontrar uma solucao para oconflito; discussao onde as partes se reunem e passam a discutir quanto aspropostas, negociando um termo comum entre a proposta do sindicato e a propostapatronal e o fechamento onde os termos comuns sao escritos e convencionados naforma de Convencao ou Acordo Coletivo, tendo assim a mesma importancia que asleis trabalhistas e o contrato individual do trabalhador.Para obtencao demelhores resultados, os sindicatos muitas vezes decretam a paralizacao dosfuncionarios sindicalizados, utilizando desse direito de greve como uma formade pressao ao empregador, que tera suas atividades financeiras prejudicadas eassim estara mais propenso a aceitar e a ceder aos termos propostos pelosindicato, alem disso, os sindicatos utilizam-se de precedentes nasnegociacoes, como argumento para melhores condicoes de trabalho e aumentosalarial e apresentam dados como o crescimento do custo de vida e o aumento dainflacao para melhoria salarial.3) Objetos da Negociacao Coletiva.A negociacao coletivaconsiste na melhoria dos direitos do trabalho e dos direitos individuais dotrabalhador, assim ha alguns objetos que devem ser regulamentados de formalivre ou a partir do disposto na CLT. Em suma, de acordo comFrancisco Ferreira Jorge Neto e Jouberto de Quadros Pessoa Cavalcante: Atraves da negociacao coletiva, os interessesantagonicos entre o capital e o trabalho, num ato de intercambio, ajustam-se,estabelecendo regras que aderem aos contratos individuais de trabalho, dentrodo ambito de representacao dos atores sociais envolvidos na negociacao..(NETO, Francisco Ferreira Jorge; CAVALCANTE,Jouberto de Quadros Pessoa; Manual do Direito do Trabalho, Tomo II, Ed. LumenJuris, 2004, 2a edicao.Dessa forma pode seralvo de convencao coletiva desde a flexibilizacao da jornada de trabalho, oaumento salarial e o aumento da PLR (Participacao nos Lucros e Resultados), atequestoes de seguranca de trabalho e materias especificas, relativas aprofissao, desde que as mesmas sejam beneficas ao trabalhador.Ainda, de acordo com alegislacao vigente a questao da compensacao de jornada, deve ser alvo de acordoou convencao coletiva, dessa forma, para que seja implantado o sistema decompensacao de jornada, deve haver ser convencionados coletivamente aimplantacao e o sistema a ser adotado, nao sendo valido o acordo individual.4) Posicao Hierarquica da Convencao Coletiva.Eposicao majoritaria na doutrina juslaboralista brasileira, que a convencaocoletiva e considera contrato em sua formacao e lei no conteudo, uma vez que aconvencao coletiva se formaliza com o encontro de vontades dos contratantes, hanessa posicao influencia do art. 611 da CLT, que adotou a teoria mista, aodispor sobre o assunto. Dessa opiniao compartilha Sergio Pinto Martins que diz:A teoria mistaprocura mesclar as teorias contratualistas com as teorias normativas, mostrandoque a convencao coletiva tem dupla natureza. A convencao coletiva seriacontratual, quando de sua elaboracao, pois ha um acordo de vontades entre os pactuantesdecorrentes de negociacao, mas tambem seus efeitos normativos, valendo paratoda a categoria, tanto para os socios como para os nao socios do sindicato. A teoria mista parece que e a que melhor explica a natureza