que o material docurso seja talhado para as necessidades da empresa-cliente. A analise pre-programainclui um levantamento do pessoal de vendas da empresa, dos gerentes de vendas,clientes, produtos e servicos, e da concorrencia. Baseado nessa informacao, ocurso esta organizado em torno de necessidades especificas para resolverproblemas especificos de desempenho.O seminario e dado em um periodo de tresdias, em uma sala de aula. Pode ser dado por pessoal certificado, em casa, oupor profissionais de fora. Os resultados das vendas sao imediatos, mensuraveise de longa duracao. Habilidades Avancadasde Venda - A Nova Psicologia da Venda II.Estee o programa graduado para o profissional experiente, que vende produtos ou servicoscomplexos em um mercado de rapida mudanca, sensivel aos custos e muitocompetitivo.Habilidades Avancadas de Venda e umprograma de treinamento em vendas moderno, da melhor pratica, que reune as ideiase metodologias de vendas mais uteis ja desenvolvidas, a fim de auxiliar opessoal de vendas com venda de multiplo apelo e multipla tomada de decisao. Elemescla vinte anos de pesquisas com toda uma vida de pratica para criar umaabordagem totalmente pratica e nao teorica, para vender em um mercado duro esofisticado.Ele e um complemento perfeito paraHabilidades de Venda Profissional. E um programa multimidia com vinte e quatro sessoesem video, acompanhado por manuais individuais, exercicios de aplicacao e reforcoem fita cassete. Pode ser conduzido por pessoal certificado, em casa, ou porprofissionais de fora.Planejamento Estrategicopara o Profissional de Vendas.Este programa unico asseguravirtualmente que cada vendedor atinja sua quota, no tempo marcado e dentro do orcamento.As dez partes deste programa estao destinadas a levar a pessoa atraves de umprocesso de planejamento estrategico para o periodo vindouro de vendas. Elemostra como se devem estabelecer metas claras e fazer planos detalhados. Mostraao pessoal de vendas como organizar suas atividades diarias, semanais e mensaispara atingir resultados de venda previsiveis e seguros.Esta abordagem do planejamento de comoas metas de vendas devem ser atingidas e poderosa e eficiente. Os vendedoressaem com maior clareza, objetivo e determinacao pessoal e um moral mais alto. OPlanejamento Estrategico para o Profissional de Vendas garante um alto retornoao investimento da empresa no treinamento em vendas, marketing, publicidade,promocao e desenvolvimento do produto.O seminario esta destinado a serrealizado em um dia e meio, por instrutores da casa ou de fora.GerenciaSuperior de Vendas.Eo cimento que liga os esforcos de vendas da empresa. Ele garante que a empresadesfrute dos resultados maximos de vendas. Segundo McKinsey and Company, o trabalhodo gerente de vendas e a principal habilidade na organizacao das vendas.Aumentar a habilidade do gerente de vendas pode fazer mais para aumentar o volumede vendas, com maior rapidez, do que qualquer outra mudanca que a empresa possafazer.Gerencia Superior de Vendas e o cursomais completo, pratico e poderoso sobre gerencia de vendas ja desenvolvido. Eletransforma gerentes medios de vendas em excelentes gerentes quase da noite parao dia, mostrando como melhorar os resultados das vendas de imediato.GerenciaSuperior de Vendas cobre vinte e quatro topicos, de recrutamento,entrevista e selecao a treinamento, gerencia, motivacao, delegacao edisciplina.Este curso e a chave para construir umaequipe de vendas de primeira qualidade, que pode superar a concorrencia emqualquer mercado. Ele deveria ser exigido de cada gerente