do furacao). O falatorio (Heiddeger, 1997) deve serpreviamente excluido do processo, como condicao inicial. E as ferramentas etecnicas disponiveis de linguagem, como o dialogo, os modelos mentais e outrastecnicas qualitativas de conclave (Soares, Cosenza e Gomes (2001)) tambem deverao ser incluidas e previamente definidas para oinicio do processo.Alem desses cuidados, devemos levar em conta que estamosvivendo tambem em uma sociedade democratica (a despeito dos poderes docapital e dos meios de comunicacao) e, portanto, participativa. Dessa maneira,diversos interlocutores com weltanschauungen(W) variados devem ser considerados no processo de negociacao (Soares, 2003). Ainteligencia interpessoal deve ser estimulada, a partir de um processoeducacional permanente, relacionando-o as formas de educacao reflexiva expostaspor Schon (2000), atraves da introjecao de Modelo II e da exclusao de Modelo I.A negociacao postulada a partir do comportamento de ModeloII, alem da abordagem sistemica que Martinelli (2002) propoe, pode atingir maisum passo na compreensao e na acao, em direcao a inteligibilidade complexa.Nesse sentido, portanto, precisamos cada vez mais de realizacoes, mas com umagrande diferenca, os meios nao poderao mais justificar os fins, porque pelaanalise e visao complexa estes fins provavelmente, mais cedo ou mais tarde,retornarao aos meios que os originou. O circulo que queremos deve ser virtuoso,originado pela participacao da comunidade e, portanto, do nosso desenvolvimentoevolutivo enquanto especie. Elevado pelas nossas reflexoes e pela busca doauto-conhecimento, enquanto individuo e na busca da individuacao e dodesenvolvimento sustentavel, enquanto coletividade. Para tanto as afirmacoes eperguntas de Sachs a seguir ficam aqui registradas: ...A era da passagem forcada da decisao do poder politicoem nome do progresso pela tecnica esta terminada. Pode haver desenvolvimento seas vias nao estao consentidas? Pode haver consentimento se nao ha dialogo, edialogo se nao ha compromisso? Estamos indo para o fim da soberania implicita(no sentido literal, ou seja, politico, do termo) da tecnica, que a associa, defato, as formas de autoritarismo politico desempenhados no quadro dademocracia? Um desenvolvimento sustentavel nao e fundamentalmente umdesenvolvimento negociado?(Sachs, 2000 : 79)REFERENCIASBIBLIOGRAFICASBOZZANO, J. N. - Proyecto: razon yEsperanza. Buenos Aires: Eudeba Universidade de Buenos Aires, 1998.CARNEIRO, A. M. Elemento para acompetencia pragmatica de projetos participativos de extensao universitaria. InMetodologia e experiencias em projetos de extensao. Michel Thiollent,Targino de Araujo Filho, Rosa Leonora Salerno Soares (Organs.), Niteroi :EdUFF, 2000, Cap. 1.2, pp. 29-42GALEANO, E. C. Modelos de comunicacion: desde los esquemas deestimulo-respuesta a la comunicacioncontingente. Buenos Aires: Macchi, 1997.GARDNER, H. Inteligencias multiplas: a teoriana pratica. Porto Alegre : Artes Medicas, 1995.GIDDENS,A, BECK, U, LASH, S. Modernizacaoreflexiva: politica, tradicao e estetica na ordem social moderna.Sao Paulo: Editora da Universidade Estadual Paulista, 1997.GIDDENS, A. As consequencias damodernidade. Sao Paulo: Editora UNESP, 1991. ___________. Politica, sociologia e teoria social:encontro com o pensamento social classico e contemporaneo. Sao Paulo : FundacaoEditora da UNESP, 1998.HEIDEGGER, M. Ser e tempo.Petropolis : Vozes, 1997.MARTINELLI, D.P. Negociacao empresarial: enfoquesistemico e visao estrategica. Sao Paulo: Manole, 2002. MORIN, E. O metodo IV: As ideias: a suanatureza, vida, habitat e organizacao. Publicacoes Europa-America, Portugal,1991.PAIVA, D.W. e ALEANDRE, M.L.Pesquisa participativa e acao comunitaria. In : Extensao Universitaria e Metodologia Participativa II Seminario deExtensao Universitaria, 1998, Rio de Janeiro.SACHS, I. Caminhos para o desenvolvimento sustentavel. Rio de Janeiro: Garamond, 2000.SCHON,