movimento escoteiro por mais de seis anos, onde aprendi sobre firmeza de carater, autoconfianca, valorizacao da etica nas relacoes entre as pessoas e as atividades em equipe, questoes fundamentais para o sucesso em vendas e na vida! Com certeza, modelos, sistemas e tecnicas de vendas sao muito importantes para o sucesso de uma equipe comercial, mas venho defendendo com "unhas e dentes" que o comportamento e atitude do profissional de vendas sao os grandes fatores diferenciais. Sao elementos complementares, sem duvidas, mas do que vale (especialmente em longo prazo) excelentes modelos e tecnicas de vendas se nao ha a disposicao, o comportamento, a atitude, o comprometimento do profissional em transforma-los em acoes que geram resultados?Falando em atitude para obter mais resultados e sucesso em vendas, o movimento escoteiro pode inspirar uma serie de atitudes e comportamentos que fazem uma grande diferenca para obtencao de melhores resultados, fidelizacao e encantamento de clientes e principalmente, maior satisfacao profissional e pessoal, tendo a certeza de que estamos fazendo a coisa certa, tratando as pessoas (nossos clientes) com humanidade e transformando o mundo, atraves de nosso trabalho e acoes, em um lugar melhor para as futuras geracoes.O primeiro acampamento escoteiro ocorreu em 1907, na Inglaterra, realizado pelo general ingles Robert Stephenson Smyth Baden-Powell, com um grupo de vinte rapazes. Nascia, assim, o escotismo, com o objetivo de desenvolver nos jovens qualidades como: firmeza de carater, autoconfianca, espirito comunitario, valorizacao da etica nas relacoes entre as pessoas e as atividades em equipe. Confirmei a veracidade destes objetivos na pratica, durante varios anos e posso afirmar que participar deste movimento, ajudou a forjar meu carater, aumentar minha resiliencia frente a desafios, ser mais criativo em um ambiente nao criativo, ser mais disciplinado, trabalhar em equipe, ser prestativo para com os demais...Acredito que voce ja se convenceu de que estas qualidades podem fazer uma grande diferenca nos resultados e ajudar a desenvolver uma maior motivacao em vendas! Mas tem mais... Os escoteiros tem uma Lei; e esta Lei tem dez artigos. Fazia muitos anos que nao as lia e fiquei impressionado ao escrever este artigo, o quanto todos os dez artigos da Lei Escoteira se aplicam de forma direta em nossas atividades como profissionais de vendas! Tomei a liberdade de incluir um parenteses, para que possamos mais facilmente nos colocar no lugar dos escoteiros, alem de fazer um breve comentario sobre cada artigo:I. O Escoteiro (o Profissional de Vendas) tem uma so palavra; sua honra vale mais do que a propria vida. Cumpra o que prometer para seus clientes e eles comprarao de voce para o resto da vida, alem de indicar voce para muitos outros.II. Escoteiro (o Profissional de Vendas) e leal. Lealdade no mundo dos negocios atualmente e uma pratica cada vez mais rara. Acredito ser um elemento fundamental do carater e este, o grande fundamento para o sucesso em vendas e na vida.III. Escoteiro (o Profissional de Vendas) esta sempre alerta para ajudar o proximo e pratica diariamente uma boa acao. Faca o bem e nao veja a quem, tudo o que voce faz ecoa no