significativo, ou potenciais margens de lucro.A figura abaixo representa a estrategia de segmentacao de concentracao: E como exemplo de estrategias de concentracao, utiliza-se o conceito de lojas especializadas, de produtos especificos para atender determinada caracteristica de mercado.Um dos exemplos mais comuns sao as lojas com roupas para pessoas obesas. Estas lojas possuem uma diferenciacao no layout das lojas, usando corredores amplos, e manequins rechonchudos.Mas mais importante que isto sao as roupas tamanho XXXXL (extra, extra, extra, grande) para cima, que sao projetadas e desenvolvidas especificamente para pessoas de maior porte. As pessoas deste segmento, quando procuram produtos em lojas genericas (as lojas de departamento do exemplo anterior), tem dificuldade de encontrar roupas elegantes, com cortes que tenham o design desenvolvido para seu porte.Assim, nessas lojas esse publico pode encontrar exatamente as roupas que procuram, no tamanho correto, e que fara com que eles se sintam bem ao vestir.Como este publico normalmente nao consegue encontrar produtos assim nas lojas genericas, as especializadas podem cobrar um preco maior, que leva a margem de lucro maior.Existe uma tendencia muito grande ao foco na estrategia de concentracao, exatamente por permitir uma margem de lucro maior. E para procurar sanar o problema da penetracao, a atual abertura para novos mercados, com o advento da internet, facilita com que se atinja mercados antes inexplorados, com os mesmo beneficios de margem de lucro.Dias (2004) afirma que a estrategia de concentracao busca sempre o maior nivel de ocupacao o possivel (mensurado pela participacao de mercado), e desconsiderando a penetracao de mercado.Uma confusao que ocorre normalmente nesta discussao da estrategia de concentracao, e que ela desconsidera a penetracao de mercado, logo atende a uma faixa de publico menor.As pessoas que nao entendem o conceito da ocupacao de mercado normalmente acham que o correto e a estrategia de nao-diferenciacao, por atender a uma maior variedade de clientes, mas neste caso com margens de lucro muito menores, e tambem com uma divulgacao menos eficiente do que a da estrategia de concentracao. Estrategias Genericas de Michael Porter Segundo Michael Porter (1986), as empresas geralmente possuem uma estrategia, seja ela planejada ou nao. No entanto, muitas vezes o plano apresenta falhas, pois o desempenho de uma empresa no mercado e dado por diversos fatores como: social, politico, economico, setorial, entre outros.Assim, o desenvolvimento de uma estrategia acontece entre a firma e o ambiente a que pertence (Porter, 1986) e o principal influenciador de uma empresa e o setor ou industrias em que ela compete (Porter, 1986). A estrutura das estrategias genericas pode ser observada na figura abaixo: O mesmo autor afirma ainda que, para enfrentar as cinco forcas competitivas em uma industria, devem-se utilizar as estrategias genericas citadas por ele. As estrategias sao: lideranca no custo, diferenciacao e enfoque. Para Michael Porter (1986), a estrategia de foco (ou enfoque, como na traducao oficial) significa enfocar em um determinado grupo de clientes, um segmento de produtos, ou um mercado geografico.Assim como na diferenciacao, o foco assume varias formas. A estrategia de foco visa atender muito bem ao mercado determinado. A estrategia baseia-se na condicao de que