questao, de modo que este constitui um importante instrumento de apoio aoplanejamento da empresa (especialmente na determinacao de objetivos e estrategias).Evidentemente nao havera condicoes de executar-se um plano sem disponibilidadefinanceira para tal.A partir das informacoes levantadas nos itens anteriores, juntamente cominvestimentos adicionais que porventura venham a ser feitos e retirando-se itens naomonetarios (quando nao existe o efetivo pagamento da despesa, e somente um valorcontabil. P.Ex.: depreciacao), o fluxo de caixa pode ser montado.8.5 Demonstrativo de Resultados / Lucratividade PrevistaCom base nos valores ja identificados, relativos as entradas e saidas da empresa, oempreendedor podera utilizar a planilha Demonstrativo de Resultados para chegar alucratividade de seu negocio.A partir disso, tera condicoes de apurar informacoes cruciais como o retorno que terasobre o capital investido na empresa e o prazo de retorno sobre o investimento inicial.Isto e fundamental para que se avalie o grau de atratividade do empreendimento. Porexemplo: voce investiria anos de sua vida num negocio que nao pode lhe oferecerretorno melhor que uma aplicacao financeira de baixo risco?8.6 Ponto de EquilibrioO calculo do ponto de equilibrio ajuda o empreendedor a encontrar qual o nivel devendas em que a receita sera igual a todas as saidas de caixa da empresa. Isto eimportante porque indica qual o nivel minimo de vendas que a empresa devera manterpara que nao opere com prejuizo. De uma forma simplificada poderemos identificar oPonto de Equilibrio (PE) atraves da seguinte formula:PE=Despesas Fixas ($)Receitas ($) Despesas Variaveis ($)Receitas ($)8.7 Balanco PatrimonialNo caso de empresas ja constituidas, e conveniente apresentar o balanco patrimonial,que possibilita a visualizacao das disponibilidades e obrigacoes de curto e longo prazoda empresa e, assim, uma avaliacao da solidez da empresa.9. AnexosCurriculum Vitae dos principais socios/gerentes e referencias profissionais, se houverIlustracoes dos produtos, se houverEstudos de mercado, se houverPublicacoes pertinentesPerguntas que devem estar respondidas no Plano de Negocios. Descricao do Negocio Que tipo de negocio voce esta planejando? Que produtos ou servicos voce vai oferecer? Por que o seu produto ou servico vai ter exito? Quais sao as suas oportunidades de crescimento? Plano de Marketing Quem sao os seus clientes potenciais? Como voce atraira os seus clientes e se mantera no mercado? Quem sao os seus concorrentes? Como eles estao prosperando? Como vai promover as suas vendas? Quem serao os seus fornecedores? Qual sera o sistema de distribuicao utilizado para o seu produto/servico? Qual imagem sua empresa vai transmitir aos clientes? Como voce vai desenvolver o design de seu produto? Plano Organizacional Quem administrara o seu negocio? Que qualificacoes devera ter sue gerente? Quantos empregados precisara e quais as suas funcoes? Como voce administrara as suas financas? Quais sao os consultores ou especialistas necessarios? Que legislacoes ou movimentos de ONGs poderao afetar seu negocios? Plano Financeiro Qual a renda total estimada para seu negocio no primeiro ano? Quanto lhe custara para abrir o negocio e mante-lo durante 18 meses deoperacao? Qual sera o fluxo de caixa mensal durante o primeiro ano? Que volume de vendas voce vai precisar para obter lucros durante os primeirostres anos? Qual sera o valor do capital em equipamentos? Quais serao as suas necessidades financeiras totais? Como