o cliente nao pediu?Trabalhe o preco cheio na mente do cliente durante um tempo antes de conceder desconto;Use a palavra mais ao falar dos beneficios e vantagens (ela soma) e cuidado ao usar a palavra mas, ela subtrai;Toda venda tem um tempo, aprenda a respeitar e entender este tempo nao sendo incisivo demais;Porem, crie sempre o senso de urgencia com inteligencia;Explique objetivamente as duvidas de seu cliente, nunca as ignore;Tome cuidado para nao invadir a privacidade do cliente;Lembre-se que o seu cliente e um ser humano e nao apenas um cifrao;Faca um elogio sincero antes da venda;Mantenha uma atitude mental positiva, antes, durante e depois da venda;Desenvolva e aprimore sua comunicacao, sempre, sempre, sempre;Saiba que o corpo fala mais do que a voz e nao mente, preste atencao aos sinais do corpo durante a venda;Convide seus clientes ou prospectos para um almoco ou cafe, o ambiente vai ficar mais leve;Em assuntos polemicos, procure nao se expor;Use estas palavras em seu discurso de vendas: garantido, rapido, facil, simples, retorno, importante, novidade, exclusivo, importante, voce e seu;Use depoimentos de clientes satisfeitos para mostrar ao seu cliente;Use metricas, numeros, embasamentos e pesquisas para gerar confianca;Use a internet a seu favor, de forma criativa e despertando a curiosidade das pessoas para que elas perguntem mais sobre o que voce vende;Conheca a piramide de Maslow e venda mais; *Muito cuidado ao utilizar as palavras sempre e nunca em vendas;Nunca espere o retorno do cliente, esta funcao e do profissional de vendas;Esteja disponivel para seu cliente e se nao estiver, retorne o mais rapido possivel;Se questionado sobre a concorrencia, forneca informacoes precisas mostrando e comparando as vantagens. Nunca fale mal da concorrencia, apenas mostre no que voce e melhor;Comprometa-se com os resultados dos seus clientes, fazendo um pos venda eficaz;Coloque-se no lugar do seu cliente: voce aprovaria o que fala e faz?Nao convenca seu cliente, inspire-o; (Inspirar vem do latim, que significa soprar vida dentro);Um bom discurso fecha a venda por si mesmo. Evite tecnicas de fechamentos milagrosas;Interesse-se genuinamente pelas pessoas e suas necessidades;Tenha foco. Foco e forca, distracao e destruicao. Aonde vai seu foco, vai a sua energia;Mantenha um bom relacionamento com as pessoas de outros departamentos de sua empresa, voce ira precisar deles, tudo e todos estao interligados;Ao final de cada apresentacao de vendas, faca uma analise dos pontos fortes e dos pontos a serem melhorados e faca a licao de casa;Crie metodos para desenvolver sua paciencia;Evite preocupacoes, elas roubam seu tempo, energia e criatividade;Aproveite o tempo de espera, tenha sempre em maos um livro ou revista construtivos;Nao deixe se intimidar pelo ceticismo, pessimismo e cinismo alheio. Voce e muito mais do que isso;Aprenda a visualizar aquilo que quer de maneira consistente, sistematica e muito positiva;Sempre que tiver um problema, condicione-se a pensar em diversas solucoes possiveis, por mais esdruxulas que possam parecer;Ao inves de reclamar, seja pro ativo;Pressao em vendas geralmente e um fator normal, portanto acostume-se;Desenvolva sua flexibilidade, em vendas e na vida;Modele profissionais de vendas de sucesso, mas sem perder o seu proprio e unico estilo;Procrastinar e um habito sinonimo de fracasso, vale