Ola, Pessoal.Em vendas e, na verdade, em qualquer outra profissao conhecer os outros com quem voce mantem contato e muito importante para o sucesso das suas relacoes, sejam clientes, fornecedores, amigos, etc.E desenvolver essa habilidade de analisar o comportamento dos outros, por que agem de determinada forma ou mesmo quais sao suas motivacoes nao e uma tarefa facil. Mas felizmente hoje existem muitas ferramentas de avaliacao dos perfis comportamentais a sua disposicao.E e sobre uma delas que quero conversar com voce, vendedor e gerente de vendas, esta semana. Ja ouviu falar dos perfis Aguia, Lobo, Tubarao e Gato? Muito utilizada para definir como pensam e agem as pessoas. Ja imaginou como seria se fosse aplicada as vendas? Entao, confira abaixo qual seria o perfil de vendedores se os associassemos a um arquetipo animal:Vendedores Aguia Fazer diferenteComportamentos: criativo, intuitivo, foco no futuro, distraido, curioso, informal/casual, flexivel.Pontos fortes: provocar mudancas radicais, antecipar o futuro, criatividade.Pontos de melhoria: falta de atencao com o aqui e agora, defender o novo pelo novo, impaciencia e rebeldia.Motivacoes: liberdade de expressao, ausencia de controles rigidos, ambiente de trabalho descentralizado, liberdade para fazer excecoes, oportunidades para delegar tarefas e detalhes.Vendedores Gato Fazer juntoComportamentos: sensivel, relacionamento, time, tradicionalista, busca harmonia, contribuicao, delega autoridade.Pontos fortes: manter a comunicacao harmoniosa, desenvolver e manter a cultura empresarial, comunicacao aberta.Pontos de melhoria: esconder conflitos, felicidade acima dos resultados, manipulacao por meio dos sentimentos.Motivacoes: seguranca, aceitacao social, construir consenso, reconhecimento da equipe, supervisao compreensiva, ambiente harmonico, trabalho em grupo.Vendedores Lobo Fazer certoComportamentos: detalhista, organizado, estrategista, busca por conhecimento, pontual, conservador, previsivel.Pontos fortes: passado, presente e futuro; consistencia, conformidade e qualidade; lealdade e seguranca; regras e responsabilidades.Pontos de melhoria: dificuldade para se adaptar as mudancas, pode impedir o progresso, detalhista, estruturado e demasiadamente sistematizado.Motivacoes: certeza, compreensao exata de quais sao as regras, conhecimento especifico do trabalho, ausencia de risco e erros, ver o produto acabado (comeco, meio e fim).Vendedores Tubarao Fazer rapidoComportamentos: senso de urgencia, acao, iniciativa, impulso, pratico, vencer desafios, aqui e agora, autossuficiente, nao gosta de delegar poder.Pontos fortes: fazer com que ocorra, parar com a burocracia, motivacao.Pontos de melhoria: socialmente um desastre, faz do modo mais facil, relacionamento complicado.Motivacoes: liberdade para agir individualmente, controle sobre as proprias atividades, resolver os problemas do seu jeito, competicao individual, variedade de atividades, nao ter que repetir tarefas.Quantas caracteristicas, formas de agir, motivacoes, etc. se pode identificar, nao e mesmo? E cada perfil traz um comportamento muito diferente do outro. Logo podemos supor que, para cada area/profissao, ha um perfil mais adequado.Entao, quere saber a sua opiniao: em vendas, qual e (ou deveria ser) o perfil ideal? Quais sao os tracos mais marcantes de um vendedor de sucesso e, se tivesse que encaixa-lo em um perfil, um supervendedor seria um Tubarao, Gato, Lobo ou Aguia?Conte para mim qual voce acha que e o perfil que define um grande vendedor e por que, se ele deve ser o profissional da velocidade (o Tubarao), o mais emotivo e relacional (o Gato), o mais metodico e cheio de planilhas e controles (o Lobo) ou o criativo e que foca muito no