Business Model Generation #BMGenBusiness Model Generation (Inovacao emModelo de Negocios) Autores - Alexander Osterwalder e Yves PigneurResenha - Rivadavia Correa Drummond deAlvarenga Neto[1]Ja pensou em escrever um livro em parceriacom um co-autor, mais de 470 co-criadores de 45 paises diferentes, um designere diretor de arte, um site na internet e um aplicativo na App Store? Se a suaresposta e nao, corra para garantir o seu exemplar de Business Model Generation(BMG): pratico (lembre-se de que nao ha nada mais pratico do que uma boa teoria!),visual, bonito e muito bem escrito! Ediversao garantida e voce se fara a mesma pergunta que eu me fiz: Por que eunao tive a ideia de bolar um livro como esse antes? BMG resgata uma tradicaoque ha muito me interessa: ontologias em modelos de negocios. Ontologias saoformas de representacao do conhecimento e podem ser expressas na forma demodelos, design, taxonomias, esquemas classificatorios, frameworks e telas ouquadros, dentre muitos outros. Enfim, trata-se de um especificacao formal eexplicita de um conceito compartilhado. Porsua vez, Modelos de Negocios podem ser definidos como a forma pela qual umaorganizacao cria, entrega e capturavalor. Entendo a inovacao como a criacao de valor na intersecao entretecnologia e modelo de negocios BMG eexatamente isso: pela utilizacao de um canvas (quadro ou tela de pintura),temos uma linguagem compartilhada para descrever, visualizar, criar, avaliar,inovar e mudar modelo de negocios. A figura abaixo representa o racional peloqual o livro esta organizado:As tres primeiras partes (Canvas, Padroes eDesign) sao as mais importantes, razao pelo qual optei por descreve-las em maisdetalhes. As partes 4 e 5, embora interessantes, mereciam mais aprofundamentopor parte do autor com vistas a facilitar a vida do leitor menos familiarizadocom a literatura de estrategia.1)Canvas: Para descrever, criar,inovar ou desafiar o seu modelo de negocios, e fundamental a existencia de umalinguagem/visao comum: um canvas com 9componentes que explicam a logica pela qual uma organizacao pretende capturarvalor (e ganhar dinheiro!), a saber: (1)SC Segmentos de Clientes (Customer Segments); (2) PV Proposta de Valor(Value Proposition); (3) CN Canais (Channels); (4) RC Relacionamento comClientes (Customer Relationships); (5) R$- Fonte de Receitas (Revenue Streams);(6) RP Recursos Principais (Key Resources); (7) AC Atividades-Chave (KeyActivities); (8) PP Principais Parcerias (Key Partnerships) e (9) C$ -Estrutura de Custo (Cost Structure):2)Padroes: A proposta aqui edescrever modelos de negocios com caracteristicas, arranjos e comportamentossimilares: eis o que chamamos desimilaridades de padroes de modelos denegocios. O merito do autor foi o detraduzir e rascunhar cinco padroes conhecidos na literatura de modelos denegocios no canvas com seus 9 componentes. Eis os cinco padroes que melhorrepresentam a dinamica de modelos de negocios: (i) modelos de negociosdesagregados: negocios de relacionamento com o cliente, de inovacao e deinfrestrutura (private banking e telefonia movel); (ii) a Cauda Longa - bemdescrito na obra de Chris Anderson com o mesmo titulo (Ebay, Lego, Youtbe,Netflix, Facebook e Lulu.com); (iii) Plataformas Multilaterais - unem dois oumais grupos distintos, porem interdependentes, de clientes (Visa, Google e Microsoft); (iv) Free - pelomenos um segmento de cliente substancial e capaz de se beneficiar continuamentede uma oferta livre de custos, alem do padrao denominado Isca e Anzol (jornais gratuitos como o Metro,