costuma fazer perguntas ao outro negociador cujas respostas se resumam a um simples "sim" ou "nao"? S N15. Se sua proposta principal e rejeitada voce tem outra para ser apresentada na mesma reuniao de negociacao? S N16. Voce e adepto de colocar "contra a parede" o oponente nao lhe deixando saida? S N17. Voce costuma se concentrar exclusivamente no assunto da reuniao ignorando as mensagem nao verbais do interlocutor como gestos,postura,expressoes faciais etc)? S N18. Voce considera que o comprometimento com a satisfacao do oponente, tanto quanto a sua satisfacao, e um dos pontos mais importantes da negociacao? S N19. Voce tem o habito de fazer um quebra-gelo (curto dialogo inicial sobre amenidades) antes de iniciar uma negociacao? S N20. Voce acha que a inflexibilidade de sua parte e um dos melhores meios de arrancar concessoes e vencer o oponente? S NFaca sua auto-avaliacaoMarque um ponto para cada resposta SIM que voce deu as seguintes questoes: 1,2,3,5,8,9,10,13,15,18,19Marque um ponto para cada resposta NAO que voce deu as seguintes questoes: 4,6,7,11,12,14,16,17,20TOTAL DE PONTOS:Entre 18 e 20 pontos:Voce e um excelente negociador. Tem postura coerente e solida. Procura ver durante o processo de negociacao onde e como os dois lados podem ganhar. Preocupa-se nao apenas consigo, mas tambem com a outra parte. Inspira confianca e e flexivel.Entre 15 e 17 pontos:Voce e um negociador de razoavel para bom.Conhece varias tecnicas de negociacao e as usa satisfatoriamente. As vezes, no entanto,olha so o seu lado e nao se preocupa muito com as necessidades e expectativas da outra parte. Seu nivel de flexibilidade e medio.Entre 12 e 14 pontos:Voce tem problemas em conduzir uma negociacao eficaz. Nem sempre e visto pelos outros como uma pessoa segura em seus argumentos e posicoes,demonstrando alguns pontos fracos e vulneraveis.Mais do que um bom acordo mutuo, a sua preocupacao se concentra principalmente em sair ganhando. Sua flexibilidade e baixa.Abaixo de 12 pontos:Voce realmente precisa mudar seus metodos e comportamentos de negociacao. Eles nao o estao ajudando a alcancar os seus objetivos. Voce raramente admite que seus pontos de vista nao prevalecam e deixa isso claro a outra parte. As expectativas e necessidades do outro negociador nao lhe interessam, e voce se relaciona com os outros na defensiva, podendo ser visto pelas pessoas como alguem nao confiavel. E muito comum que voce radicalize posicoes ou situacoes e jogue so para ganhar. Veja as questoes em que voce falhou e tente praticar o inverso do que respondeu. Isso provavelmente o ajudara muito em suas futuras negociacoes.Negociando com Sucesso (ou a Arte de Enrolar o Adversario)Se voce esta de acordo com o subtitulo entre parenteses, entao esta errado duas vezes; primeiro, porque negociacao nao e sinonimo de enrolacao (embora um bom numero de politicos, empresarios e sindicalistas se esforcem muito em provar que sim) e, segundo, porque numa negociacao nao deveria haver adversarios, mas parceiros, pois sem a outra parte nenhum negocio e fechado.Este e o lado tragicomico da questao: voce depende dele tanto quanto ele depende de voce. Portanto, querer levar vantagem em tudo e como ambos estarem no mesmo barco e