dia 30 de Maio Multinivel & Servicos. Saiba como alavancar um negocio de Multinivel baseado em servico.Palestrante Andres Postigo Porque poucos empreendedores e empresas de Multinivel de servico sobrevivem? Entenda as diferencas entre Multinivel de produtos e servicos. Andres Postigo mostra as diferencas entre marketing de servicos e marketing de produtos. descubra o que e necessario para uma empresa dar certo no MMN de servicos. Andres Postigo e analista de sistemas, pos graduacao em Financas e Administracao de Empresas. Atua desde 1999 no segmento de turismo. E presidente da Viagens WOW e coordenador do comite de Marketing Multinivel da ABEVD (Associacao Brasileira de Empresas de Vendas Diretas)..SITE: CentralMMN por Liliana Alves CostaEm um mundo globalizado e altamente competitivo, as empresas vem buscando uma flexibilidade nos processos de distribuicao de seus produtos e nas relacoes com seus clientes, no intuito de obter uma expansao e novas oportunidades de mercado. A globalizacao desencadeou mudancas rapidas no setor empresarial, onde ocorreu o aparecimento constante de empresas concorrentes.No sentido de acompanhar essa evolucao, algumas empresas vem se utilizando do Marketing de Rede como uma estrategia de acao mercadologica, pretendendo assim, competir num mercado internacionalizado.Da mesma forma que se acompanha o rapido desenvolvimento do setor empresarial, vale destacar a importancia de um entendimento da evolucao do Marketing de Rede como parte deste setor, em sua plena expansao.Atraves dos anos 80, organizacoes ao redor do mundo reagiram a um ambiente de negocio global cada vez mais competitivo, mudando de coordenacao centralizada para uma variedade de estruturas mais flexiveis que assemelham-se a redes (networks), ao contrario das piramides tradicionais. Essas redes grupo de empresas ou unidades especialistas coordenadas pelos mecanismos de mercado ao inves de cadeias de comandos sao vistas tanto pelos seus membros e por alguns estudiosos da administracao como sendo melhor que outras formas para ambientes de demanda atuais.Historicamente, aparecem novas formas organizacionais para corrigir as principais deficiencias das formas em uso. O movimento para a forma de rede (network) tornou-se aparente nos anos 80, quando a competicao internacional e as rapidas mudancas tecnologicas forcaram uma reestruturacao macica por todas as empresas. Alem disto, comecou-se a avancar mais na direcao do Marketing de Relacionamento, afastando-se do marketing voltado para transacoes. Em vez de procurar fazer uma venda rapida, e melhor cultivar um cliente a longo prazo.No caso do Marketing de Rede, sua forma de organizacao revela estar seguindo um modelo familiar. O Marketing de Rede esta abrindo as portas para o futuro estilo de distribuicao e logistica das empresas. Aplicado a quase todas as areas comerciais, este sistema nada mais e do que a transformacao das estruturas hierarquicas rigidas em uma imensa rede democratica de contatos comerciais diz Sergio Buaiz, em A Formula da Lideranca.Atualmente, e fundamental analisar os caminhos empregados para se chegar ao mercado e avaliar a eficacia existente, no sentido de avaliar tambem o entendimento das exigencias dos clientes. Sabe-se que, anteriormente, a concorrencia se baseava na qualidade do produto e servico. Mas hoje, a qualidade do relacionamento com o cliente e a medida mais apropriada para o sucesso. Vem-se, entao, utilizando uma forma