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A Pascoa e o triunfo da ressurreicao sobre a morte, da luz sobre as trevas, do homem novo sobre o pecado que fica para traz. A proposta de Deus Pai realizada atraves de seu unico Filho.Feliz Pascoa para todos voces! Pessoal, como ja disse antes, minha vida mudou depois que comecei a estudar diretamente por livros, eis alguns de meus fieis companheiros, entre eles temos uma boa e velha (atualizada) CF/1988, Constitucional e Administrativo Descomplicado do VP e MA, Administracao Publica do Paludo, Administracao Financeira Orcamentaria do Paludo tambem, um reforco de Administracao Geral e Publica e Gestao de Pessoas, ambos do Chiavenato. Isso nao e uma propaganda mas sim um agradecimento, esses livros me ajudaram a evoluir muito num curto periodo de tempo, com essa colecao voce ja mata uns 60% da maioria dos editais, o restante vai da sua criatividade e vontade. Particularmente acredito que o curso da LFG ( Regular Fiscal Modular) me deu uma bela base no TODO ficando por minha conta os ajustes a cada edital. As apostilas dadas pelos professores desse curso sao verdadeiros livros em papel A4...#ficaadica. Pessoas fiz um simulado com 36 questoes sobre Codigo Tributario Municipal e Processo Administrativo Tributario Fiscal, acesse o link e fique a vontade, duvidas envie e-mail para brunorodart@hotmail.com com o Assunto: Simulado Fiscal, ou comente no blog mermo.Ate sexta concluo o da Lei 005/02 e do Codigo de Posturas do Municipio.http://www.4shared.com/office/OuDgWRyN/SIMULADO_CTM_PDF.html?________________________________________Sparta. Confesso que os ultimos meses estao me matando, esse mes faco 2 anos de luta, 365 dias + 365 dias correndo atras do objetivo que te trouxe ate aqui. A pressao do 2012 e seu ano ja desgasta a monotona rotina do desempregado que estuda, e uma salada de estrategias para se preparar para tudo e para todas as digladiacoes que estao por vir, nesse momento ficamos parados feito a obra de uma escultor frances qualquer chamada, " O Pensador". Suas normas ja estao falhas, seus conceitos ja estao superados, suas chances ja nao se mostram pelas janelas, seus sacrificios ja nao sao reconhecidos nem por voce mesmo, sua plateia ja desistiu do show. Existem dois remos nesse barco furado, um se chama coragem, coragem de acordar todos os dias e abrir aquele livro que ja viu por diversas vezes e acaba sempre observando algo inedito, o outro remo se chama solidao, e uma luta travada com seu intimo, uma luta que voce compete sempre com seu proprio destino. Cabe a cada digladiador superar cada batalha como se nela nao tivesse recebido nenhuma ferida para colecionar, como se fosse apenas uma simulacao onde seu futuro nada tivesse a perder, caminhado com um proposito de aroeira que supera toda e qualquer forma de desmotivacao. Se assim for o poeta pode estar certo, antes de amanhecer a noite alcanca o apice da escuridao. Senhores concurseiros...Em caso de eliminacao, culpas cairao automaticamente sobre suas cabecaS.Puxe uma delas, coloque sua mao sobre o nariz e a boca ajustando o Pescoco para baixo e depois Auxilie os outros, caso necessario.Esta temporada possui 06 concursos de emergencia: 02 para policia em area de
fronteira,02 Municipais com muita robalheira e 02 daquela banca que vendeu a pRova inteira. Livros de auto ajuda com instrucoes detalhadas do Willian Douglas encontram-se na bolsa a sua frenTe.Como medida preventiva, continue estudando durante o voo.Lembramos que o assento de sua poltrona foi seu melhor compAnheiro nos ultimos anos. Obrigada(o) e tenham todos uma otima viagem."Nada melhor do que sorrir no fracasso e chorar na vitoria." Bruno Soares House MahatmaTexto original:"Senhores passageiros...Em caso de despressurizacao, mascaras cairao automaticamente. Puxe uma delas, coloque-a sobre o nariz e a boca ajustando o elastico em volta da cabeca e depois auxilie os outros, caso necessario. Esta aeronave possui 06 saidas de emergencia: 02 portas na parte dianteira,02 saidas sobre as asas e 02 portas na parte traseira. Cartoes com instrucoes detalhadas de seguranca encontram-se na bolsa a sua frente. Como medida preventiva, o cinto de seguranca deve estar afivelado durante o voo. Lembramos que o assento de sua poltrona e flutuante. Obrigada(o) e tenham todos uma otima viagem."
Vida de concurseiro e assim, voce estuda, treina muito, passa noites sem dormir e na hora "H"...Faz merda...e assim mesmo, na proxima quem sabe... Sem nenhuma pretensao de ser referencia ou exemplo para voce, gostaria de levantar alguns pontos positivos relacionados a mudanca de comportamento enquanto concurseiro. Fiz um resumo da minha caminhada no ultimo post, porem, algumas passagens importantes devem ser consideradas nessa jornada, ao menos gostaria que meus poucos leitores refletissem sobre tais situacoes. Minha primeira postura enquanto concurseiro foi: "Estou comecando agora, vou com calma e sem muitas pretensoes, nao tenho obrigacao de passar agora, sou apenas um aspirante." - nao sei se essa foi a postura mais adequada para um inicio de "carreira", mas sem duvida deixou o fardo mais leve para mim. O concurseiro deve estar preparado para lidar com a pior das decepcoes e no outro dia fingir que nada aconteceu, claro que essa nao e uma missao simples, mas com o tempo voce aprende que quanto mais rapido se levantar do tombo mais rapido estara pronto para outro. Alguns ditados populares fazem todo o sentido em alguns momentos da nossa carreira, o famoso "Para curar um amor so outro amor", para se levantar de um tropeco concursal so outro concurso. Algumas vezes e essencial parar um pouco para refletir, pare de estudar, saia do quarto, reflita sobre o que realmente esta acontecendo, o pensamento critico nos polpa tempo e alivia dores sem motivo. Todas as missoes que voce ira enfrentar tem dois angulos diferentes. O primeiro diz respeito apenas ao resultado, passei ou nao passei. O segundo e a essencia da aprendizagem, voce analisa seus pontos fracos criticamente, o que voce acertou porque sabia e o que voce acertou sem saber, o que voce errou sabendo (se confundiu) e o que voce errou sem ter realmente nocao alguma. Essas analises te levam para outro plano no ensino individual. Um concurseiro nao deve esperar que alguem aponte esses erros para ele, ate porque isso nao ira acontecer, e tarefa de cada um. O seu nivel de capacidade competitiva sera elevado a cada dia, sua aprovacao e uma consequencia, o que diferencia um candidato do outro e o nivel de comprometimento com sua aprendizagem, digo aprendizagem nao estudo, nao fique na paranoia de marca seu tempo de estudo no reloginho. Isso me revolta, li varios depoimentos de experts em concursos que indicam essa pratica, "horas liquidas de estudo", FODAM-SE as horas liquidas, estude sem bater ponto. Muitos concurseiros leem esses depoimentos e acham que essa e a receita do sucesso e se matam tentando cumprir a carga proposta pelos Drs. dos concursos. Digo isso porque reconheco a posicao intelectual e evolutiva desses Patronos, mas esse ritmo muitas vezes te deixa alienado e deve ser tratado como um remedio controlado, poucas pessoas podem administra-lo. Finalizando o post quero levantar alguns pontos essenciais na minha aprovacao, sao eles:1- Estudo diario, sem carga horaria, estude o maximo que seu prazer deixar.2- Livros, minha vida mudou depois que larguei os resumos e os cursos em PDF voces sabem de onde.3- Exercicios,
se nao existir crie.4- Focar no seu objetivo principal, ser concursado. Sobre esse ultimo ponto pesam 50% da minha aprovacao, deixei de ver namorada, deixei de sair, deixei amigos, festas, aniversarios, deixei Face, Twitter, deixei ate o bico que fazia para ganhar algum. Joguei tudo pro alto em Janeiro, recebi um convite para dar aulas em uma Faculdade daqui e com muita dor no coracao rejeitei a proposta para me dedicar aos concursos, essa foi minha nova postura, ja nao me sentia mais um aspirante, mas sim um veterano com fome de aprovacao. Sai do mundo magico para a guerra. Como disse no inicio, nao sou exemplo para ninguem, meu concurso nem e essa coca cola toda, mas sei que meus esforcos serao recompensados em um futuro breve. O foco desse discurso todo e: "Descubra quem voce e e o que voce quer, a partir dai promova suas mudancas."
Esse seria mais um capitulo dessa historia sem fim, um capitulo onde eu ja havia desistido de comemorar o final. Mas nao, dessa vez foi diferente... Essa historia comecou a dois anos atras, especificamente em Abril de 2010, apos uma experiencia pouco agradavel de seis anos no Word Business me vi diante de uma situacao de extrema desolacao, simplesmente nao podia acordar todos os dias e remar contra uma economia globalizada que engole os micro empreendedores espartanos. Diante das portas fechadas daquela pequena grande Birosca se encontrava apenas um graduando em Administracao de Empresas (5o periodo), oh ironia, Administrador falido. Pois bem, nao havia tempo para lamentacoes, como a maioria dos concurseiros eu tinha uma vida para viver, contas para pagar, livros para estudar, pessoas para cuidar, enfim, nu com a mao no bolso. Aqui comeca realmente a trajetoria, fiz meu primeiro concurso nesse mesmo mes, sem base nenhuma, estudando pelo Google e por Videos do Youtube, eis que fiz meus primeiros 27 pontos em uma prova onde os aprovados fizeram 35... ops, perai, esse negocio nao e tao impossivel assim!!! Domado por uma forca interna avassaladora (falta de dinheiro), resolvi me dedicar 100% a carreira de concurseiro. Havia guardado uns trocados que seriam minha salvacao nesses dois anos que tinha pela frente... Ta, e agora, o que e caput?... ue, porque eles falam em latim?... what a fuck is this? O "Direito" me tirou muitas noites de sono, muitas tardes de sol e muitos finais de semana de farra. Essa era a nova realidade do jovem mancebo que vos escreve. Em Julho de 2010 saiu um concurso p/ Gestor no Ministerio Publico de Goias, pois bem, eu corri na banca e comprei um ultra, mega, super, espetacular APOSTILA COMPLETOOOONA. Sucesso garantido, aqueles erros de digitacao nao eram suficientes para tirar minha euforia. Ok, passei uns 45 dias estudando e me preparando pela Apostila e num e que consegui ficar em 73o....Alegria?...Faltava espaco para demonstra-la entre minhas orelhas...entrei numa de sou phoda, sou prodigio. Mal sabia eu o que esperava. Peguei uma sequencia de surra, mas muita surra, apanhava mesmo, sem do nem piedade, estudando e apanhando. Ok. 2010 estava no fim, eu precisava mudar minha realidade de estudos, tinha alguma coisa muito errada. Visando as promessas de concursos para 2011(eu ainda acreditava na Folha) eu comecei um curso para concursos na virada do ano 2010/2011, acreditava que estaria preparado para pegar 2011 de jeito. Terminando o curso em meados de fevereiro/marco eis que Dona Dilma e meu Governador declaram publicamente a suspensao dos concursos naquele ano. Choque?... naaaao, so um pouquinho moco. Pensei: Agora F..! a grana estava pela metade e a perspectiva zerada. Nesse meio tempo saiu um concurso para Administrador dos Correios, passei em 63o, opa, alegria, porem sem chances de ser chamado, assim como naquele do MPGO. Vai concurso, vem concurso, uns voce leva ferro total, outros voce fica no quase, alguns voce nem se classifica, outros voce faz 3 discursivas e nao tem sequer 1 corrigida. A vida de concurseiro e assim. Esse foi mais ou menos
o panorama de 2011. Entre os concursos que prestei estao - DPTC-GO, SES-GO, AGECOM, INCRA, MPA, MPGO, MPU, ABIN, TRF1, DATAPREV, Correios, Camara de Aparecida, INSS, TCM-GO, ADM/UFG, ADM/GYN. Mais ou menos nessa ordem, muitas decepcoes, algumas alegrias, sempre aprendendo com cada erro. Ta, chegamos em 2012. Repito minha estrategia, entro novamente no cursinho, dessa vez para um curso abrangente que focava a Receita Federal, abrangendo varias materias e com otimos professores. Minha tatica era aprender o top para passar no medio. Entro em 2012 com o concurso do INSS bombando, salario legalzinho, materia bem estudada e la vou eu para essa batalha... resultado?... 101o... Desanimo total, ferro, ferro e ferro. Antes de desanimar totalmente me lembrei que tinha o TCM-GO pela frente, esqueci a surra do INSS e direcionei todos os canhoes para o TCM, muito estudo, passava ate 12 horas diarias, com intervalos e claro. Sim, fiz a prova, me sai muito bem na parte especifica, porem na parte geral fui bem razoavel, resultado, 119 pontos, o ultimo classificado para segunda fase tinha feito 155 eu acho. Pensamento?... sou burro, so pode. Ok, eu ja estava topando qualquer parada e entao saiu uma sequencia de tres concursos, eram eles: Administrador da UFG, Administrador da Prefeitura e Fiscal de Posturas Municipal. Essa era minha vida ate Junho de 2012, hoje. Minha estrategia foi baseada no Salario, unica e exclusivamente nele. Primeiro eu faria para ADM/UFG em seguida Fiscal e por fim ADM da Prefeitura. Tudo isso no prazo de 45 dias mais ou menos. Foquei no Fiscal, todos meus minutos eram voltados para ele, meu plano era tirar apenas a ultima semana que antecedia os de Administrador para focar neles. Estrategia perigosa, quem tudo quer nada tem. Sera?... Fiz o primeiro concurso que era de ADM/UFG, resultado, fiz 38 pontos, os ultimos aprovados tinham feito 42, pensei, faltou foco, faltou uma semaninha de estudos. Ok, nao podia me abalar. Na ultima semana antes de fazer a prova para Fiscal encontrei um grupo estudando para esse concurso no forum, nesse grupo reencontrei amigos de outros concursos e fizemos uma reta final digna de novela das oito, topissima, resumos, simulados, dicas, bizus, palpites, enfim, de tudo um pouco. (Uma amostra do nosso trabalho http://terradeconcurseiro.blogspot.com.br/2012/05/concurso-fiscal-de-ap-gyn.html ) Fiz a prova e sai com a sensacao de que tinha me saido bem, com o gabarito lancado no mesmo dia vi que tinha feito 67 pontos, nota razoavel, porem, nao me dava seguranca nenhuma, fiz muitas besteiras nessa prova, tipo mudar de alternativa na hora de passar para o cartao resposta, erros tolos de interpretacao entre outros. Minha opiniao sobre mim era: Nao mereco passar. Nessa prova de fiscal fizemos tambem uma discursiva, como eu nao tinha esperanca na objetiva deixei de lado e foquei no ultimo concurso da minha temporada, o de Administrador da Prefeitura. Essa era minha ultima oportunidade do semestre, nao podia deixar passar, estudei muito, revisei, fiz todas as provas anteriores e no dia D, a banca me faz uma provinha meia boca, cobrando assuntos jamais imaginados em provas anteriores. Resultado, fiz uma
pontuacao mediana, nada demais, porem pode ser que fique entre as 57 vagas. Esse nao e o fim da historia, se e que ela tem um fim. Dia 04/06 estou eu sem nenhuma pretensao quanto aquele concurso de Fiscal, lembra?... Quando acesso o site para ver as notas da discursiva eis o susto...Havia feito 55 de 60 pontos, redigi um auto de infracao do jeito que banca queria. (tinha sido autuado por um fiscal na epoca do World Business) entao conhecia mais ou menos a estrutura de um auto. Com isso saltei da 63o posicao para a 10o me encontrando entre os 19 aprovados desse concurso. Simplesmente inacreditavel, finalmente estava dentro do numero de vagas. Sobre o concurso de Administrador da Prefeitura ainda nao sei o resultado, mas de qualquer forma vou optar pelo Fiscal mesmo. Resumindo galera, essa e nossa vida, muitas emocoes, muitos grilos, muitas alegrias e e isso que torna a aprovacao um momento tao especial. Esse blog foi criado no meu 2o ou 3o concurso, se voce for lendo os post's desde la, vai conseguir entender cada momento dessa jornada. 50% da minha missao esta cumprida, agora vambora para receita. Amanheceu...hoje dormi o sono dos aprovados.
naempresa, porque as pessoas gostam de, estar perto de gente feliz!!!Notaram porque Atitude eimportante?? Quantas licoes temos que percorrer para chegar a proficiencia?? Ealem destas 14 licoes sera que nao existem outras?? Como eu sei que realmenteestou praticando estes pilares posturais de forma correta?? Enfim serexcelente demanda esforco, disciplina, treinamento, coragem, forca, foco emuito mais... 4- Ufah!!!Quando voce pensa que acabou te digo que faltam ainda caminhos a percorrer,chegamos ao topico 4, agora vamos falar, mostrar e te fazer sentir o quaoimportante e ter VALORES... Lembrando que ter valor nao e ter $$$$$$$$$$, e simum conjunto de principios que norteiam nossas vidas para que ela tenha sentido,para que ela tenha direcao ao resultado e a felicidade, e te digo mais amigoleitor, se voce nao tem VALORES, pode estar certo que sua vida nao tera nenhumVALOR MONETARIO tambem, por isso pratique isto com seus filhos, com suasfamilias, com seus funcionarios, pois um conjunto de pessoas sem principiossignifica sociedade sem ETICA e sem MORAL, que e o que infelizmente andaocorrendo na atualidade... Que tal refletirintensamente o que e importante pra voce e seus negocios em 2013?? Pra ajudar cito alguns,fique a vontade pra verificar os seus... Ex. Respeito, Liberdade, Etica,Compromisso, Responsabilidade, Lideranca, Comando...5 De onde vocevem? Qual a rodagem voce possui? E em que esta bagagem lhe contribuiu para oaprendizado?? Aonde voce quer chegar?? Quais sao os objetivos de sua vida e decarreira?? Quais as metas definidas pela sua empresa?? Isto tem nomeEXPERIENCIAS (aqui estamos do seu passado, que deve ser utilizado como fonte decrescimento e jamais para lamurias) E EXPECTATIVAS (e aqui estamos falando doseu presente e futuro, e sine qua non paranossa existencia pensar de hoje, de agora, deste momento para o futuro, mesmoque seu passado nao tenha sido da maneira que voce gostaria).Ja diria aqueleantigo desenho da Warner, por hoje, Isso e tudo pessoal, e lembrem-se quenao basta achar interessante os aprendizados acima, o importante, e criar umciclo PDCA para seu sucesso, PLANEJAR, FAZER, CHECAR E MELHORAR SEMPRE... Obom e inimigo do otimo, entao maos a obra que voce tem um compromisso com suafamilia, com a sociedade, com sua empresa, e principalmente com VOCE... POSTURA DE EXCELENCIA agora e sempre!!! Forte abraco e umEXTRAORDINARIO 2013 A TODOS!! Go PLaY?!!!!AhlexVanderlei da Silva CRT 46644Coach, Mentor & Master Coach Trainer International - ISOR Top 50 Ed. Ser MaisCriador e Treinador da Metodologia Hand Leadership & WIN CoachingCoautor do Livro "Manual de Coaching" A Biblia da Materia - EditoraSer MaisMembro e Embaixador do Conselho Mundial de Cidadania Planetaria - WCPCMembro Associado do Rotary E-Club Distrito 4420 | Rotary InternacionalColunista & Articulista do Club do Vendedor | Portal eRevista Eletronica EcoturDiretor Presidente da Academia dos Vencedores Coaching, Hunting & T&D(35) 3421 6356| (16) 3443 1555 | (35) 9117 2737| (35) 3423 2921 | (11) 98159 7407Facebook: https://www.facebook.com/Ahlex.Van.der.AllVisite nossos sites :: www.academiadosvencedores.com.br | www.wcpc.org.br | www.rotaryeclub4420.org.br
a consultoria, na Europa e nos EUA, os profissionais desse ramo ja contam com experiencia de ate dez anos no curriculo. No Brasil, ha carencia de profissionais experientesFormacao: publicidade, propaganda e marketingSalario: R$ 8 mil a R$ 15 milSeja bem vindo ao seu SUCESSO!!!! Voce esta infeliz com sua carreira? Voce busca melhores resultados para sua vida?Voce esta perdido quanto a que carreira seguir?Voce fica ansioso perante provas, testes ou entrevistas? Voce tem dificuldades de aprendizado ou de memorizacao?Voce quer maximizar seu cerebro, seu emocional, e suas atitudes? Se sua resposta for simpara qualquer uma dessas questoes, considere o nosso convite e venha conhecer o nosso fantastico programa de reprogramacao para liberar todo o seu sucesso!! Programa de Coaching & Mentoring :: Essencial para vestibulandos, concurseiros, profissionais que estao se preparando para provas, exames da OAB, trainees, universitarios, pos graduandos, e profissionais que estao buscando um novo rumo para carreira.10 sessoes de 60 a 90 min cada, individual. (consulte para turmas exclusivas de sua escola ou faculdade)Inscricoes abertas a partir de segunda feira 27/09. (metodologia on line ou presencial)35 3421 6356 | 16 3443 1555 | 11 8159 7407 www.academiadosvencedores.com.br ou Ahlex Vanderlei da Silva CRT 46644 Coach, Mentor & Master Coach International - ISOR Top 50 Ed. Ser Mais Criador e Treinador da Metodologia Hand Leadership & WIN Coaching Coautor do novo Livro "Manual de Coaching" Editora Ser Mais Membro e Embaixador do Conselho Mundial de Cidadania Planetaria - WCPC Membro Associado do Rotary E-Club Distrito 4420 | Rotary InternacionalColunista & Articulista do Club do Vendedor | Portal e Revista Eletronica Ecotur Diretor Presidente da Academia dos Vencedores Coaching, Hunting & T&D(35) 3421 6356|(35) 9117 2737| (35) 3423 2921 | (11) 8159 7407Facebook: https://www.facebook.com/Ahlex.Van.der.All Visite nossos sites :: www.universomarketing.adm.br | www.academiadosvencedores.com.br | www.wcpc.org.br | www.rotaryeclub4420.org.br
Os segredos do pensamento... O segredo do Suce$$o!!!Ola amigos , e com o extremo prazer que escrevo este artigo que tem por objetivo fornecer ferramentas concretas para que voce possa ter mais a alegria e felicidade e principalmente alcancar sucesso no seu dia-a-dia como vendedor, ou gestor comercial, ou profissional de qualquer area...Diariamente atendo profissionais de lideranca, analistas e executivos de diversas segmentos e muitos deles do setor comercial, constantemente reclamando do fator pressao em seu trabalho seja da empresa, seja do cliente e os fornecedores dos concorrentes, enfim, esta e a realidade do nosso mercado.Como treinador comportamental e Master Coach proponho aos meus clientes um estudo e principalmente o entendimento da dinamica do fato... Ai voce olha para mim e pergunta: Dinamica do fato, o que vem a ser isto??Respondo-lhe que e algo bastante simples que deveriamos aprender desde a nossa adolescencia, pois tudo (tudo mesmo) em nossa vida e fato/informacoes que muitas vezes damos a extrema importancia, e se filtrassemos de forma racional teremos a nocao que deste montao de fatos, sao poucos aqueles que tem real importancia.Veja a figura abaixo entenda melhor o que eu estou querendo dizer:Neste esquema da emodinamica fica muito facil de entender a todo o fato leva um pensamento que nos leva a uma avaliacao, esta avaliacao traz sensacao que pode ser positiva de prazer, ou sensacao negativa de dor, estas sensacoes nos levam a ter fisiologias que nos levam a demonstrar fisicamente e o que estamos sentindo... Um estado fisico pode representar a raiva, mau humor, resignacao, nojo, sarcasmo, alegria, amor e muitas outras, e automaticamente a nossa fisiologia nos levara a comportamentos e estes comportamentos podem ser positivos ou negativos... E apos estes momentos de feedbacks ruins que voce forneceu a seu interlocutor voce vai ter conflito externo ou interno.Vamos a um exemplo claro: se voce e vendedor de automoveis um cliente chega ate voce e fala que um determinado carro esta muito caro, isto e fato na realidade mental do seu cliente, e de forma automatica voce pode pensar, sera que e que esta caro mesmo esta brincando comigo? A seguir voce podera avaliar... Se for de forma positiva voce vai pensar internamente, nao esta caro e apenas um cliente que ainda nao entendeu os beneficios do produto que eu estou propondo vender e isto vai te levar a sensacoes internas, como voce avaliou bem, na hora sua sensacao vai ser de prazer que voce vai dar resposta positiva para o seu interlocutor, atraves de sua fisiologia e atraves de seu comportamento...Agora se voce ficou nervoso na hora que ele colocou que o produto estava caro, muitas vezes voce acaba pensando assim, nossa cliente chato esta querendo comprar barato o tomar meu produto voce vai ter a sensacao de dor a sua fisiologia vai se negativa. E em milesimos de segundo o seu comportamento vai ser ruim, e este comportamento ruim vai levar a um novo fato um novo fato na cabeca do interlocutor, ou seja, do seu cliente que vai pensar novamente assim: que vendedor chato, que vendedor ruim, que marca