No Brasil atual, as empresas familiares encontram pouco espaco de crescimento ante os poderosos grupos empresariais em atuacao no mercado, em que pese as empresas familiares abrangerem grande parte da cadeia produtiva no Brasil e no mundo.De acordo com dados estatisticos recentes, cerca de 90% das empresas constituidas no Brasil sao familiares, apenas 30% chegam ao controle empresarial da segunda geracao e somente 5% nas maos da terceira geracao. (fonte: http://www.sebrae-sc.com.br/newart/default.asp?materia=10410)Contudo, alguns bravos empreendedores conseguem ultrapassar a dificil barreira da concorrencia e obter sucesso em dados segmentos, mas lhe sendo exigida total disposicao e energia voltadas quase que exclusivamente para a administracao do seu negocio, desviando seu foco do fundamental planejamento de sua sucessao.Embora saibamos que o assunto planejamento pos mortem, nunca esta entre os mais atraentes das rodas de negocios da familia e que tambem o brasileiro, ao contrario de outras culturas, tem dificuldade para lidar com o assunto, e preciso que o grupo gestor tenha visao no futuro, para que de forma inteligente e planejada, tenha a imprescindivel assessoria juridica, evitando que decisoes tao importantes para a continuidade e sucesso da empresa, fiquem de ultimo momento, vulneraveis a dificil tarefa dos herdeiros.Essa falha de costume acarretara o que chamamos de confusao sucessoria, ocasionando a dilapidacao do patrimonio e jogando-se no ralo anos de trabalho e muito suor, pois o emocional familiar, tomara lugar, colocando a Empresa a riscos que deveriam estar planejados e monitorados, motivos estes, que tornam mais comum a derrocada das empresas familiares.Dai a fundamental importancia do planejamento sucessorio em vida, ato que nao demanda o investimento de vultosa quantia e nem desvirtua o empresario do foco do seu negocio, bastando apenas a contratacao de profissional juridico qualificado para lhe apresentar as opcoes legais aplicaveis ao caso.Em breve imersao aos beneficios do planejamento de empresas familiares, destacamos a tranquilidade do fundador do negocio ante a provavel continuidade de sua empresa haja vista o previo planejamento pos mortem, a uniao dos herdeiros ante a capacitacao antecipada do(s) eleito(s) para assumir(em) o negocio, tranquilidade de clientes e fornecedores, perpetuacao da marca do negocio familiar, dentre outros. Assim, para que este processo de transicao de lideranca para a nova geracao, onde o sucessor ira tomar o lugar do fundador da empresa familiar, se de de forma tranquila ou ao menos de maneira mais amena e indispensavel que se adote um planejamento sucessorio, que sera o elemento chave para a sobrevivencia da empresa familiar a longo prazo. Marco Cantuaria e Robson Almeida Socios do escritorio especializado em Direito EmpresarialAlmeida Sousa, Cantuaria e Reis Advogados. 011-3171-0120 A relacao existente entre o consumidor e o comerciante, muitas vezes nao e compreendida com a simplicidade e responsabilidade necessaria. Muitas pesquisas sao realizadas, sempre na busca do maior conhecimento do perfil do cliente e de suas necessidades, tambem sao criadas campanhas visando a aproximacao e a atracao de clientes junto a servicos e produtos. O mercado se torna cada vez mais competitivo nesta briga por clientes e consequentemente o nivel de exigencia requerido e cada vez maior, dificultando assim a permanencia no mercado dos chamados amadores.