Em varios trabalhos de campo a nossa segunda maior preocupacao, depois da analise contabil financeira, e a de estabelecer a rentabilidade dos procedimentos realizados na clinica.O profissional de maneira geral sempre se preocupa em manter sua agenda, no entanto, sempre fica a duvida de qual procedimento que de fato lhe garante uma maior rentabilidade, e para essa resposta a ferramenta utilizada e o ponto de equilibrio (PE), que se divide em contabil, financeiro e economico. E importante lembrar que qualquer que seja o PE desejado ele sempre indicara o momento zero, ou seja, nao apontara lucro e muito menos prejuizo, mas para analisar a lucratividade de um procedimento devemos primeiramente calcular a margem de contribuicao que e alcancado da subtracao do valor de venda do servico pelos custos variaveis, como no exemplo a seguir:(+)Preco de venda R$ 10,00(-)Custo Variavel R$ 4,00(=)Margem de Contribuicao R$ 6,00A partir da margem de contribuicao em valores, calculamos o percentual que denominamos de IMC = Indice da Margem de Contribuicao, na qual multiplicamos a margem de contribuicao por 100 e dividimos pelo valor de vendas (R$ 10,00):{(6,00x100)/10,00} = 60% logo verificamos que a margem de contribuicao em percentual e de sessenta por cento. Para saber qual a quantidade de procedimentos a serem realizados deve-se dividir o custo fixo, no caso R$ 950,00 mes, pela margem de contribuicao em valores:(950/60) = 158,33 sera o total de procedimentos a serem realizados no mes. Ja o PE em valor monetario e calculado dividindo o custo fixo mensal pelo IMC e multiplicando-o por 100:(950/60)x100 = 1.583,33 Consideramos que em um mes sao realizados 200 procedimentos, qual sera o resultado? Esta questao e simples responder, basta seguir os proximos passos. Multiplica-se a quantidade de procedimento pela margem de contribuicao, apos subtraia os custos fixos. Utilizando os exemplos acima temos:200 x 6,00 = 1.200,00 950,00 = 250,00 de lucratividade. Para calcular o resultado a partir de um valor faturado deve-se multiplicar o faturamento pelo IMC e dividi-lo por 100 e em seguida subtrai-lo dos custos fixos, assim teremos:1.400,00 (total faturado) x 60 (sem porcentagem) = 84.000 84.000 dividido por 100 = 840,00 950,00 = (-) 110,00 neste caso prejuizo. Com isso determinamos que o ponto de equilibrio equivale a lucratividade variavel, na qual e alcancada a partir da diferenca entre o preco de venda unitario do servico e os custos e despesas por unidade. Isto significa que, em cada procedimento realizado, o profissional tera um determinado valor de lucro. Desta forma, o Ponto de Equilibrio representa o faturamento minimo que o profissional tem que alcancar para que nao seja apurado lucro ou prejuizo no exercicio, atingindo o momento zero. Lembro mais uma vez que a alavancagem financeira de um consultorio nao se faz com o aumento da clientela, e sim, pela melhoria das margens que esta clientela participa, ou contribui, antes de pensar em aumentar a base de clientes e necessaria a avaliacao de cada procedimento e posteriormente dar maior enfase aos mais rentaveis que nos garantirao lucro sem o aumento das horas trabalhadas. Para se obter as bases para o calculo do