1. Obom vendedor nasce vendedor:De forma alguma. O vendedor eformado, treinado, direcionado. Nao ha um grande vendedor que nao teve umgrande lider. Mostre-me um grande vendedor, e ali esta um homem que um dia teveum grande lider como orientador.2. Umbom vendedor vende qualquer coisa, para qualquer um:Nao e bem assim que funciona. Voceprecisa entender o cliente, saber o que ele precisa, auxilia-lo a resolver oproblema que esta passando. Vender e a melhor profissao do mundo, pois voceganha dinheiro ajudando as pessoas.3. Vendedorbom e aquele que bate recorde de vendas:Vendedor bom e aquele que respeita ocliente, respeita o empregador, respeita as pessoas. Claro que resultado tambeme fundamental, porem tudo dentro de uma regra. Alem disso, o vendedor bom eaquele que contribui para o desenvolvimento tambem de novos vendedores! Naoadianta somente bater recordes de vendas, ele tambem tem que colaborar com odesenvolvimento dos novatos.4. Senao der desconto eu nao vendo:Conforme explicado as pessoas iraopedir descontos sempre, mas se o vendedor for excelente ele vendera pelo precocerto e ainda agregara mais produtos ou servicos a venda inicial. Vendedor dedescontos e qualquer um, e facil vender com descontos, quem paga o preco e aEmpresa.5. Promocoesajudam as vendas:Tem vendedor que so consegue venderitens da promocao. Claro, sao mais baratos. Este vendedor tem que vender, emmuitos casos, o dobro da quantidade para conseguir a mesma margem de lucro. Oque ele nao percebe e que acaba viciando seu cliente em promocoes e quepossivelmente, la na frente, a empresa passara por dificuldades financeiras,pois, trabalhar no regime de grandes promocoes, muitas abaixo do preco de custopara levantar dinheiro, pode resolver o problema agora, mas o buraco aparecerala na frente.6. Clienteque pergunta muito, e chato, nao compra:Esse e pensamento comum entrevendedores: eles acreditam que o cliente deveria vir decidido e logo comprarapos meia duzia de explanacoes. Mas sabemos por estatistica que apenas 20% daspessoas sao decididas e compram rapidamente, ou por impulso, as demaisquestionam e demoram a decidir. O vendedor que tiver paciencia e todas asrespostas, este e um potencial comprador e fiel cliente.7. AInternet elimina a necessidade de grandes vendedores:A venda feita na Internet tem outraconfiguracao. Para comprar na Internet o cliente sabe o que quer, estadecidido. Ele nao precisa de auxilio para resolver o problema pelo qual eleesta passando.8. Geladeirapara Esquimo:Um Esquimo nao precisa de umageladeira. Ou seja, para fazer isso e necessario enganar o cliente e naoajudar. E necessario atender e atender as pessoas e assim ajudar o cliente atomar a melhor decisao mutua. Nos ultimos dias, dois contatos de profissionais ambos saoexecutivos seniores, com experiencia e altas posicoes no curriculo, mas estao buscando emprego e nao encontram vagas que correspondam as expectativas.Um dessesprofissionais acredita que pode estar pedindo uma remuneracao que o mercadoconsidera alta demais. O outro imagina que seu insucesso em encontrar uma novaposicao deve-se a senioridade do seu ultimo cargo, de diretoria. Ambos pensamem ajustar suas expectativas para o que o mercado oferece, revendo o salariopretendido ou ate mesmo candidatando-se para uma posicao abaixo da quecostumava ocupar.Essa e uma situacaorelativamente comum quando um profissional senior quer se recolocar: alem daansiedade em conseguir uma nova oportunidade rapidamente,