preparados para o percentual da queda das vendas, aumento de combustiveis e energia eletrica e, consequentemente, os custos com materias-primas, produtos e servicos.O Equilibrio do Fluxo de CaixaAs dificuldades se iniciam com o deficit de caixa entre as contas a pagar e a receber. Entao, tenteseguir esse roteiro:Analise todas as contas a pagar e a receber ao longo dos proximos tres meses;De prioridade aquelas contas essenciais como impostos, energia eletrica, folha de pagamento e principais fornecedores; Pode ter outras a criterio do empresario;Do que restar dessa lista, negocie juntos aos credores maiores prazos para os pagamentos que possam ser suportados pelo montante a receber no periodo.A Lucratividade Diante dos Custos e Precos de VendaNesse periodo os custos tendem a crescer e torna-se dificil repassa-los ao preco de venda dos produtos e servicos. Entao vamos tomar medidas possiveis:Refaca todo seu processo de calculo de custos dos produtos vendidos;Deixe bem separado o que e custo fixo e custo variavel. Custo fixo e o que independe da quantidade vendida. Ele permanece constante. Custo variavel depende das vendas.Se as receitas dos ultimos tres meses nao comportam o custo fixo total, esta na hora de reorganizar isso. Por exemplo: se paga aluguel, tente negociar com o proprietario. Tem como barganha que em tempos de turbulencia ele podera demorar para conseguir locar novamente o espaco e/ou por se rum inquilino que sempre esteve em dia entre outras argumentacoes;Reveja todos os principais processos de seu negocio e tente minimizar tempo de operacao, retrabalho e procure maximizar os recursos;Nao comece demitindo funcionarios. Essa medida tem um custo muito alto para momentos de crise financeira. Se ha ociosidade de funcionarios, crie um banco de horas, enquanto reorganiza a empresa;Concluidos os itens anteriores, calcule o novo preco de venda e verifique os precos de seus princiapis concorrentes. tome a sua decisao sobre o novo preco de vendas. Se ee estiver muito acima dos procos da concorrencia, reveja seus calculos e tente reorganizar seus custos de insumos juntos aos seus fornecedores. Enfim, encontre formulas para tornar seu preco atrativo ao mercado sem entrar em prejuizos e perdar a qualidades de seus servicos ou produtos.O Up nas ReceitasNao ha formulas magicas. E partir para um planejamento nas vendas, criando metas viaveis e buscando alternativas de mercado:Va ao encontro de seus principais fornecedores. Ouca o que eles tem a dizer. Alem da fidelizacao, busque fechar novos negocios;Faca uma pesquisa de satisfacao de seus clientes atuais. Identifique anomalias no processo de vendas ate o pos-vendas. Tente agregar valor aos clientes ao meso tempo que atende as suas e as necessidades deles;Faca promocoes relampagos, caso tenha estoques altos ou tenha condicoes de produzir mais, ganhando na economia de escala e reduzindo o custo fixo sobre o produto vendido;Procure fazer campanhas de e-mail marketing com promocoes a seus clientes e clientes em potencial.Utilize-se do telemarketing como uma opcao. Ate mesmo antes do envio de e-mails, pois aumenta a probabilidade de exito na campanha;Caso nao tenha uma area comercial especifica, procure ser fiel as suas metas tracadas, principalmente por nao ter quem ira cobrar isso de voce.Vendas pela Internet