Uma brilhante historia do fundador da China in Box, RobinsonShiba contanto sua trajetoria desde o inicio de sua carreira ate o patrimonio demais de 220 lojas em todo Brasil e um faturamento de R$ 300.000.000 ( trezentos milhoes de reais). Um programa de participacao nos lucros ou resultados pode ser uma boa forma de aumentar a produtividade de sua empresa. Afinal, dinheiro sempre aguca os animos. "O funcionario com participacao nos lucros tende a pensar como socio", diz o consultor Lucio Abrahao, socio da BDO Trevisan. "E quem pensa como socio e mais motivado e produtivo do que quem pensa como funcionario."Se e assim, saiba que existem varias formas de fazer a distribuicao. Na mais comum delas, os funcionarios recebem parte dos lucros seja uma quantia igual para todos ou um percentual do salario. Para isso, pode-se exigir o cumprimento de objetivos comuns a toda a empresa, como, por exemplo, uma meta de aumento do lucro, do faturamento ou de participacao no mercado. Na distribuicao por resultado, pode-se levar em conta tambem o desempenho de cada departamento e ate o de cada empregado.Alem de motivar funcionarios e direcionar os esforcos de todos para os mesmos objetivos, um programa estruturado de participacao nos lucros e resultados tambem pode ajuda-lo a aliviar a carga tributaria. Para montar um programa em sua empresa com direito a beneficios fiscais, eis algumas dicas:1. Defina os objetivos a serem alcancados, sejam eles para toda a empresa, por departamento ou mesmo individuais. No caso dos departamentos, cada um deve definir os indicadores pelos quais sera avaliado. Uma empresa que quer diminuir o numero de reclamacoes de clientes, por exemplo, pode definir como meta para o departamento de vendas um numero "maximo" de reclamacoes/mes no SAC.2. Estabeleca o periodo de duracao do plano e se ele tera validade, caso uma meta seja alcancada em 80% ou 90%. Voce decide se havera distribuicao de resultados quando os indices nao forem totalmente alcancados ou se a distribuicao sera proporcional.3. O plano tem de ser aprovado por uma comissao formada por funcionarios da empresa e os sindicatos de seus funcionarios.4. A periodicidade para distribuicao dos lucros nao pode ser inferior a seis meses.5. A distribuicao tem de ser uniforme. "Nao pode haver criterios que beneficiem alguns funcionarios mais que outros", diz o consultor Mauricio Plinto, da BDO Trevisan.E preciso haver lucros acumulados a distribuir. Fonte: Pequenas Empresas, Grandes Negocios Escrito por Marcio Ferrari Categorias: vendas Quando se define um preco a cobrar, e impossivel nao levar em conta o custo. Tambem e altamente recomendavel saber o que a concorrencia esta fazendo. Mais complicado e conhecer quanto o consumidor esta disposto a cobrar. Num artigo no blog da Harvard Business Review, o especialista Rafi Mohammed fala desse item, que nao tem nada a ver com calculos de mercado. Entender o que o consumidor pensa sobre os precos pode abrir oportunidades de lucro adicional.A primeira dificuldade e que nao adianta perguntar diretamente ao consumidor quanto ele quer pagar ele vai, compreensivelmente, escolher o menor preco possivel. Mas ha outros caminhos. Mohammed compartilhou as tecnicas que