A motivacao procura explicar por que as pessoas se comportam. A experiencia de Hawthorne veio demonstrar que o pagamento ou recompensa salarial - mesmo quando efetuado em bases justas ou generosas nao e o unico fator decisivo na satisfacao do trabalhador dentro da situacao de trabalho.Kurt Lewin elaborou a teoria de campo. Para ele toda necessidade cria um estado de tensao no individuo, uma predisposicao a acao, sem nenhuma direcao especifica. Ele propos a seguinte equacao: C= f (P,M), onde o comportamento (C) e funcao (f) ou resultado da interacao entre a pessoa (P) e o meio ambiente (M) que a rodeia.Sao necessidades humanas basicas:a) Necessidades Fisiologicas: alimentacao, sono, satisfacao sexual, abrigo e protecao contra os elementos e de seguranca fisica contra os perigos. Com a vida moderna essas necessidades passam a ser controladas pelo cotidiano e nao interferem no comportamento. Contudo, a medida que, por qualquer eventualidade, o individuo deixa de satisfaze-las, elas passam a atuar com intensidade extremamente forte.b) Necessidades Psicologicas: estas sao raramente satisfeitas na sua plenitude. As principais sao: necessidade de seguranca intima, necessidade de participacao; necessidade de autoconfianca, necessidade de afeicao.c) Necessidades de Auto-realizacao: e o impulso de cada um realizar o seu proprio potencial, de estar em continuo autodesenvolvimento no sentido mais elevado do termo.O ciclo motivacional pode ser assim explicado: O organismo humano permanece em estado de equilibrio psicologico, ate que um estimulo o rompa e crie uma necessidade. Essa necessidade provoca um estado de tensao que conduz a um comportamento ou acao capaz de atingir alguma forma de satisfacao daquela necessidade. Se satisfeita, o organismo volta ao equilibrio inicial, ate que outro estimulo sobrevenha.O ciclo motivacional pode ter outra solucao alem da satisfacao da necessidade e da frustracao: a compensacao ou transferencia. A compensacao e quando a satisfacao de outra necessidade complementar ou substitutiva reduz ou evita a frustracao. As necessidades fisiologicas nao tem compensacoes ou substitutos.O moral e uma decorrencia do estado motivacional provocada pela satisfacao ou nao-satisfacao das necessidades dos individuos.A lideranca e a influencia interpessoal exercida numa situacao e dirigida por meio do processo da comunicacao humana a consecucao de um ou de diversos objetivos especificos. Ha uma distincao entre o conceito de lideranca como uma qualidade pessoal e de lideranca como funcao. A influencia e uma forca psicologica na qual uma pessoa age de modo a modificar o comportamento de uma outra, de algum modo intencional. O poder e a capacidade de exercer influencia. A autoridade e o poder legal e socialmente aceito.As teorias mais antigas a respeito da lideranca sao as de traco de personalidade, segundo as quais o lider possui determinados tracos que os distinguem das demais pessoas. Em resumo, um lider deve inspirar confianca, ser inteligente, perceptivo e decisivo para ter melhores condicoes de liderar com sucesso. Porem, tais teorias apresentam aspectos falhos, a saber: as teorias nao ponderam a importancia relativa de cada uma das varias caracteristicas e tracos de personalidade; ignoram a influencia e reacao dos subordinados nos resultados da lideranca; nao fazem distincao entre os tracos validos para alcancar determinados objetivos; ignoram completamente a