Neste momento muitos socios de escritorios de advocacia, diretores de departamentos juridicos e ate mesmo nas carreiras individuais, o fenomeno das postergacoes de decisoes esta a pleno voo. As desculpas sao variadas, tais como: este e um ano morto, o carnaval comecou tarde, varios feriados seguidos e obviamente Copa do Mundo e eleicoes. Em uma analise superficial parece realmente acertado simplesmente ficar parado ate que terminem as eleicoes e vejam so: ja seria meados de novembro de 2014 e tudo ficara para 2015, depois do carnaval e claro, que se inicia como se sabe sempre ruim para a advocacia devido a sazonalidade.Em resumo: para muitos, o ano de 2014 comecara mesmo em marco de 2015. Este erro estrategico esta ameacando a saude financeira de milhares de organizacoes juridicas. A zona de conforto nunca custou tao caro.Nossa opiniao e que adotem o estilo Buy & Build ou seja comprar o conhecimento em gestao legal e construir uma advocacia solida. Bancas de volume precisam reduzir a dependencia de poucos clientes ou seja pulverizar a carteira, reduzir custos e posicionar a marca em outros segmentos economicos e em areas do Direito. Boutiques, ja enxutas em estrutura, precisam manter ativa sua reputacao, se conectando cada vez mais com seus clientes. Departamentos juridicos precisam ficar atentos a quem sao os escritorios de advocacia que melhor atendem suas necessidades. Individualmente, advogados precisam trabalhar forte seu network e capitalizar todo o conhecimento acumulado numa direcao correta.Manter a direcao e mais importante que andar rapido, porem nao andar pode facilmente gerar a perda do norte.6 reacoes taticas em tempos imprevisiveis.- atacar fortemente na prospeccao de novos clientes . Nunca abandonar a ideia de sempre girar novos clientes na carteira ativa da banca - seja consultivo ou contencioso, boutique ou volume;- reduzir os custos com inumeras medidas profissionais. Acreditem cortar na propria carne e muito dificil, mas existem certos custos ocultos que precisam ser enfrentados;- criar servicos e produtos inovadores para furar o bloqueio imposto por empresas, sindicatos e pessoas fisicas;- treinar a equipe juridica e administrativa para fazer mais com menos recursos;- Mapear mercados que nao estao atravessando momentos ruins e adaptar-se a eles com novos projetos;- Investir em comunicacao para neutralizar a crise. E mesmo que nao esteja na crise ela chegara em alguma hora.Analise o conjunto de decisoes a tomar e nao espere algum quadro positivo. As vantagens de ser corajoso e sair na frente da concorrencia, reposicionar a marca, ser eficaz na relacao com o cliente ativo e, claro, preparar para crescer. A bem da verdade, toda crise gera uma oportunidade. Apesar de muitos saberem disso (nossos avos ja diziam), poucos executam as medidas necessarias e se agarram a ilusao de que os mercados e clientes atuais sao imutaveis.Para que passar sufoco se podemos decidir agora?Rodrigo Bertozzi e administrador especializado em escritorios de advocacia, MBA em marketing e socio da Selem, Bertozzi & Consultores Associados.Lara Selem e advogada, consultora em planejamento estrategico, composicao societaria e gestao de pessoas na advocacia, International Executive MBA pela Baldwin-Wallace College (EUA), especialista em gestao de servicos juridicos pela FGV-SP e em