(Texto originalmente publicado no jornal O Correio do Cidadao em 2012/13)Continuando adiscussao iniciada na semana passada sobre estrategias de desenvolvimento paramunicipios, esta semana a coluna versara sobre as oportunidades que temsurgido, principalmente em epocas de grande utilizacao da capacidade instaladacomo o Brasil tem experimentado nos ultimos anos.A questao destasemana e: Quais as caracteristicas de negocios e investimentos que propiciamum desenvolvimento duravel para uma regiao? e a resposta e um tipo de aulabasica de estrategia, que sera desenvolvida nos proximos paragrafos.1. Negociosregionais duraveis reservam mercado por longos periodos de tempo.Odesenvolvimento regional esta ligado a producao de bens e/ou servicos que temem suas caracteristicas, composicao ou em seus processos, diferenciais quedificultam sua replicacao em outras localidades. Estas barreiras a entradas denovos competidores pode se dar de varias formas, tais como: a) patentes eoutras reservas de propriedade intelectual (marcas, por exemplo); b) reservasterritoriais como as denominacoes de origem controlada; c) controle sobrematerias primas ou dominio sobre os processos produtivos e tecnologias; d)altos custos de entrada e saida dos negocios.Os exemplosclassicos deste tipo de desenvolvimento vem da Franca, onde seus queijos (comoos Roquefort e Camembert) e seus vinhos (Como os classicos Bordeaux, Bourgogne e omais celebre de todos, o Champagne)sao o resultado de seculos de tradicao, aliados a caracteristicas geograficas ede clima especificas no caso dos vinhos, os terroirs; e dos queijos, as cavese os fungos que la se desenvolvem a sistemas de controle de qualidade fazemcom que estes sejam reconhecidos como unicos e, por isso, os clientes pagamaltos precos para ter acesso a estes produtos. As margens sao alargadas, asquantidades produzidas sao pequenas, o que favorece a producao em pequenaspropriedades, alem da utilizacao intensiva de mao de obra e a proximidade com aproducao agropastoril garante uma distribuicao de renda interessante,espraiando os beneficios do desenvolvimento para toda a populacao local.2. Desenvolvimentoregional e resultado unico de uma articulacao entre a politica (Estado), aSociedade Civil e os negocios (Iniciativa Privada).Seguindo aindacom o exemplo frances, e sabido que bons engenheiros quimicos e/ou de alimentospodem simular as condicoes de producao e dos sabores resultantes destesprocessos. No entanto, nunca uma imitacao causara a sensacao de saborear umautentico queijo Roquefort ou deabrir um autentico Champagne.O reconhecimentodas caracteristicas territoriais como um ativo que valoriza os produtos eresultado de uma organizacao complexa entre o Estado, a Sociedade Civil e aIniciativa Privada, onde, mesmo os concorrentes passam a cooperar para quetodos obtenham os ganhos, atraves da distribuicao de renda em todos os elosdesta cadeia produtiva, gerem empregos e o governo recolha seu quinhao emimpostos.A propriaarticulacao dificulta a replicacao deste modelo (entre aspas, ja que nao emodelo a ser copiado) e, portanto, integra a protecao de mercado da producaoregional.3. Os negociossao um misto de oportunidades e vocacao.No caso frances,fica evidente a conexao entre valores advindos da tradicao (metodos, por exemplo)e as oportunidades que surgiram, principalmente, com a possibilidade daexportacao de seus produtos ao redor do mundo. Da mesma forma, o padrao buscadovem da tradicao, ao mesmo tempo que as inovacoes tecnologicas oportunizam aatualizacao e a possibilidade de aumentar a regularidade das caracteristicasdos produtos.Assim, tradicaoe inovacao andam juntas neste tipo de empreendimento que visa o desenvolvimentode uma