o numero de organizacoessociais no Brasil subiu 157%: pulou de 107 mil para 276 mil, sendo que SaoPaulo e o Estado com o maior numero de entidades: 21% do total das ONGs.Alem disso, as entidades que tem como foco o desenvolvimento e defesados direitos quadruplicaram no periodo: 11 mil para 45 mil. Entre as quedefendem direitos, destacam-se as associacoes de moradores (14,6 mil em 2002,crescimento de 337%) e centros e associacoes comunitarias (23,1 mil, comcrescimento de 335%). E tudo isso ocorreu recentemente. O estudo do IBGE apontaque as organizacoes do terceiro setor em geral sao novas: 62% foram criadas apos1990. Segundo Michel Freller, administrador publico e socio-diretor da CriandoAtividades Alternativas - empresa que presta servicos de assessoria econsultoria para organizacoes da sociedade civil -, as entidades estaopercebendo, portanto, a necessidade de profissionalizacao. "Nao tem maisespaco para instituicoes que pedem ajuda de caridade. A concorrencia e muitogrande. Vao se sobressair aquelas mais capacitadas e preparadas. E um mercadoem crescimento", aponta.De acordo com Lygia Fontanella, economista especializada em Marketing eresponsavel pela da area de Mobilizacao de Recursos da Fundacao Abrinq pelosDireitos da Crianca, esse mercado em crescimento esta dentro do proprio pais,principalmente porque os interesses das fundacoes internacionais no Brasilestao caindo cada vez mais, devido a outros focos de atencao, como a Asia, aAfrica e o Leste Europeu. "Eles entendem que o Brasil e um pais rico,embora profundamente desigual, e que os recursos necessarios para odesenvolvimento das organizacoes da sociedade civil encontra-se disponivel poraqui. Por outro lado, outros atores internacionais, como os paises africanos eos paises do Leste Europeu, demandam mais recursos em economias muito maispobres do que a nossa", explica Cristina Murachco, presidente daAssociacao Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR). Prova disso, e uma pesquisa realizada por Lygia: de 546 fundacoesinternacionais pesquisadas, apenas 20% tem algum interesse em investir no pais.A economista lembra ainda que as agencias internacionais, ligadas a ONU, como aUnicef, a FAO, a Unesco, preferem investir em pequenas organizacoes. As grandesentidades tem chances de se destacarem nessa concorrencia se atuarem da areaambiental. Mas, internamente, as empresas estao investindo cada vez mais. De acordo com a V Pesquisa Nacional Sobre Responsabilidade Socialdivulgado em julho de 2004 pelo do Instituto ADVB de Responsabilidade Social,houve um aumento de 61% do investimento em projetos sociais realizados pelasorganizacoes: cerca de R$388.915,00 a mais no ano de 2003 do que foiinvestido em 2002. Das empresas que responderam ao questionario, 89%desenvolvem acoes sociais voltadas a comunidade e 64% incentivam a participacaode funcionarios-voluntarios nestas atividades.E isso se reflete ate mesmo nas microempresas. Segundo dadosapresentados em fevereiro pelo Ipea, a contribuicao das empresas - com um a 10empregados - aumentou 15% no Sudeste e 29% no Nordeste. Elas representam cercade metade do total de empresas. No Nordeste, a participacao das empresas commais de 500 empregados cresceu 49% entre 1999 e 2003, de 63% para 94%, proximoda participacao das grandes empresas do Sudeste, 96%. Mas a pergunta que fica sempre em evidencia nas organizacoes e:mas como captar? O ponto de partida seria ter um profissional capacitado paradesenvolver da melhor forma um plano de captacao. Michel Freller analisa que,atualmente, a tendencia