propria confeccao do produto impede que este venha a ser produzido em grande escala, ja que e artesanal (CESUPA, 2011). O modal terrestre so seria interessante se o destino fosse relativamente proximo, o que na maioria dos casos nao encontra-se como verdade, assim para o exportador o risco de levar a mercadoria por lugares muito distantes seria alto demais.Com o inconterms DDP a empresa Pano Fino teria como acrescentar know-hall sobre os processos relativos ao desembaraco de seus produtos nos paises importadores, permitindo assim dois pontos dos quais uma empresa exportadora eficaz deseja obter, conhecimento do mercado (por consequencia maior confianca para o importador) e maior controle sobre os precos a serem praticados.4 CONCLUSAO: Este trabalho teve como intencao demonstrar de forma resumida as competencias do profissional de comercio exterior e os conceitos sobre uma das especialidades do profissional, o inconterms, analisando especificamente o melhor meio para a viabilizacao da empresa Pano Fino. As camisas feitas com extrato de bambu atualmente nao tem uma boa aprovacao no mercado interno, por isso a viabilizacao deveria ser feita no mercado externo (CESUPA, 2011), tendo um grande enfoque o mercado europeu, contudo a aceitacao se espera ser maior, uma vez que se vive em uma era em que a sustentabilidade e fundamental para o crescimento de uma organizacao, com isso futuramente espera-se que a venda externa das camisas cresca tambem para outros continentes, pois alem de ecologica a camisa possui pano mais leve, que em paises mais quentes incentivo para a demanda. Porem, para que a empresa possa alcancar este objetivo ela logicamente necessita contratar profissionais de comercio exterior extremamente capacitados, com boa influencia e poder de persuasao, treinar os que ja se encontram na organizacao para que possa crescer nao so o porte na empresa mais os negocios da mesma e, investir em promocoes comerciais, maneira na qual o mercado potencial possa ver vantagens do produto e de que maneira contribuira com o meio ambiente, outra maneira e criar estrategias para que o preco seja acessivel para o importador e tambem para os clientes. REFERENCIAS:BRASIL. Inconterms. Disponivel em < http://goo.gl/pXbnT > acessado em 27/05/11.BRASIL. Termos internacionais de comercio- inconterms-. Disponivel em < http://goo.gl/m1GSO > acessado em 25/05/11.CASTRO, Jose Augusto de. Exportacao: Aspectos Praticos e Operacionais. 5. ed. Sao Paulo: Aduaneiras, 2003.CESUPA. Trabalho 4o Semestre. Disponivel em < http://goo.gl/t0FEz > acessado em 28/05/11.JUNIOR, Joao Francisco Duarte. O QUE E A REALIDADE. Sao Paulo, Editora Brasiliense, 1994.SEGRE, German. Manual Pratico de Comercio Exterior. 3. ed. - Sao Paulo: Atlas, 2010 ANEXO [1] Uma vez que a administracao cientifica de Junior (1994) ao cientista, o por que e mais importante que como, pois incita a busca respaldada das respostas. [2] Segundo Martinelli (1997) a persuasao deriva da compreensao e da clareza das informacoes a serem processadas. [3]A CISG e um tratado internacional que visa padronizar as leis de negociacao internacional de bens (BRASIL, 2011), portanto assimila-se aos inconterms, uma vez que busca facilitar e catalisar o comercio internacional dos membros ratificadores do termo. [4]Os acordos firmados representam obrigacoes apenas aos compradores e vendedores, uma vez que este