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Geralmente, inicio de ano e uma epoca em que as empresas revisam suas areas comerciais, sempre com um olho no peixe (realizado no ano passado) e outro no gato (metas do ano que comeca).Geralmente, revisoes de areas comerciais acontecem sob a perspectiva de como se comportou a cedeia de venda de uma empresa, considerando entao qual era o volume do pipe, quantas oportunidades foram identificadas, quantas propostas/solucoes foram postas na mesa e qual foi a taxa de conversao destas propostas. Com isso em mente, corre-se o risco de fazer uma conta tipo "regra de 3", onde tomam-se as taxas de conversao historicas, adiciona-se um pouco do bom e velho otimismo de inicio de ano e... voila!! Temos exatamente o tamanho do problema e como resolve-lo.Esta e uma pratica comum e geralmente funciona, mas nao resolve, a partir do mmomento em que resulta em aumento da forca de vendas e respectivo suporte. Neste caso, leia-se, aumento do custo de vendas.Por outro lado, o cliente tambem possui uma cadeia de compras. A partir do momento que ele decide por uma estrategia sobre como atuar em seu segmento, sugem os problemas sobre como sair do ponto A para o ponto B planejado. Estrategias geram problemas precisam de solucoes, que precisam de uma composicao de produtos, que precisam de fornecedores.Ao se estruturar uma forca de vendas consultiva, fica o dever de casa sobre como descobrir mais sobre os problemas dos clientes, e a partir dai, direcionar a solucao para seus proprios produtos. O grande desafio e como romper a barreira do "quem fornece e quanto custa" e fazer com que este cliente nos convide a mesa para discutir seus problemas antes de bater o martelo na solucao e so te ligar para saber quanto custa (se ligar). Da edicao de junho/10 da revista Exame PME, sobre a confeccao de propostas. Muito interessante para avaliar se nossas propostas se parecem com estas.Caminhos para o fracasso. Quatro tipos de propostas com altas chances de ir para o lixo e como corrigir os problemas mais comuns nesses documentos.PADRONIZADAComo e: O texto e igual para todos. So mudam o cliente e a data do cabecalho.Problema: O cliente sempre percebe que esta lendo um texto que nao foi escrito para ele o que vai contra o objetivo de encontrar um fornecedor que compreenda suas necessidades.Solucao: Antes de escrever a proposta, e preciso entender exatamente como o produto ou servico oferecidos se encaixam na realidade do cliente.NARCISISTAComo e: Conta toda a historia da empresa e descreve todos os produtos e servicos do catalogo.Problema: Nao e relevante para o cliente se a empresa existe a 10 ou 20 anos nem se o catalogo tem 25 ou 27 itens - mas de que forma o que esta sendo oferecido vai beneficia-lo.Solucao: Se a intencao e validar a experiencia e a competencia, a melhor alternativa e indicar alguns clientes que sirvam de referencia.TECNICAComo e: Explica detalhadamente toda a implantacao do servico ou fabricacao do produto.Problema: Nao e sempre que o responsavel pelo fechamento do negocio tem base tecnica suficiente para dar valor a este tipo
de informacao ou e capaz de compreende-la completamente.Solucao: Redigir um anexo sobre a metodologia. Dessa forma o destinatario pode repassar essa parte para os profissionais da area tecnica.EXTENSAComo e: Cheia de informacoes desnecessarias e com cada item detalhado exageradamente.Problema: E provavel que a pessoa com poder de decisao nao tenha tempo para ler tudo. Outra proposta menor do concorrente, que tambem parece conter a solucao do problema, pode levar vantagem. Solucao: Concentrar-se nas informacoes imprescindiveis para o cliente. Detalhamentos podem ser colocados numa pasta anexa, de leitura opcional.
seu prospect, e mais importante, qual a maturidade deste na aquisicao de seu produto.Explicando. Imagine a oferta de servicos de recuperacao de credito para 2 segmentos diferentes:Segmento Servicos Financeiros: Muito sofisticado na aquisicao deste servico, sabe exatamente como adquirir e gerenciar este tipo de servico, alem de conhecer muito bem as carateristicas de sua carteira de inadimplentes. Neste caso as necessidades sao ganhos baseados em eficacia, novos modelos operacionais e o estabelecimento de diferenciais competitivos claros na relacao com seus clientes.Segmento de Educacao: Iniciante na aquisicao de servicos de cobranca, necessitam de ganhos com metodologia, automacao basica e formalizacao de processos e controles relacionados.Ou seja, mesmo servico, 2 segmentos diferentes. Fica obvio que a meneira de abordar cada um destes segmentos e diferente. No minimo, o power point de apresentacao de sua empresa e servico deve ser diferente para cada um deles.Nao tenho visto isso por ai.
Muito se tem sido discutido sobre como aproveitar melhor a reuniao de apresentacao de sua empresa, produtos ou servicos a um Prospect. Minha experiencia pessoal me permite tirar alguns insights a respeito deste processo:Sempre se deve estudar sobre o Prospect, sua organizacao, segmento, produtos e clientes e adaptar a apresentacao ao maximo a esta reuniao. O ideal e que para cada visita seja preparado um material direcionado. Obvio? Pouca gente faz.Apresentacao com mais de 10 slides ou 15 minutos e receita certa de sono no interlocutor. Pode ate ter 500 slides de referencia para subsidiar o discurso ou reforcar com mais detalhes algum questionamento. Pode ate incluir fotos de suas ultimas ferias na Bahia, mas deixe oculto ou com acesso via hiperlink para o caso de ser necessario (leia-se: O interlocutor pedir mais detalhes) apresentar.Treine e revise a apresentacao antes de sair para a reuniao. Nao e raro o Vendedor se deparar com algum slide que nao deveria estar ali e usar o famoso Este aqui nao tem importancia. Vamos para o proximo. Fim da picada. Merece apanhar de chibata!Parta do principio que voce tera somente 45 minutos para atingir seu objetivo. Acredito que o ideal seria uma relacao 15 minutos de apresentacao da organizacao, produtos e servicos e 30 para investigacao das oportunidades que podem ser enderecadas a partir dai. Controle o tempo. Voce nao tem a tarde inteira para falar amenidades.Existem outras dicas ou quais sao os pontos de avanco a partir da primeira reuniao, mas quando falamos de primeira visita, sinceramente, acho que a grande oportunidade e que o Vendedor tenha alguem para ajuda-lo a se prepararNao importa a senioridade da equipe, os gestores devem dedicar um tempo para repassar com seus Vendedores o que vai ser apresentado, como, qual o publico e como alcancar os objetivos da reuniao. Em situacoes como esta um pouco que Coaching e canja de galinha nao fazem mal a ninguem.O Executivo tem que ter tempo para ajudar na preparacao de sua equipe. Nao existe desculpa. BORBOLETA(Marcelo Jeneci)Musica e que nem borboletaEla voa pra onde querEla pousa em quem quiserNao e homem e nem mulherMusica que sai da gavetaSe traveste na voz de alguemQuando entra dentro da cabecaNao e sua nem ninguemTe invade, te assalta e te faz refemSe a rima nao vem ja sabeBater palma com a maoE quando chegar o refraoBater com os pes no chaoSe nao decorar a letraPode cantar ola e laralaA melodia pode assoviarPode ate dar um berro pode berrarAs vezes ela e como um ladraoOu como um convidado trapalhaoDepois que entra nao quer mais sairQuer repetir, repetir, repetirTe invade, te assalta e te faz refemSe a rima nao vem ja sabeBater palma com a maoE quando chegar o refraoBater com os pes no chaoVerde, branca, azul ou vermelhaTambem tem musica de toda corDe acalanto, de baile de amorDe restaurante, de elevadorMusica e que nem borboletaSai do casulo do alto-falanteDo carrossel e da roda gigantePra que voce e todo mundo canteTe invade, te assalta e te faz refemSe a rima nao vem ja sabeBater palma com a maoE quando
chegar o refraoBater com os pes no chaoTe invade, te assalta e te faz refemSe a rima nao vem ja sabeBater palma com a maoE quando chegar o refraoBater com os pes no chaoTe invade, te assalta e te faz refemSe a rima nao vem ja sabeBater palma com a maoE quando chegar o refraoBater com os pes no chaoLa la la la la laLa la la la la laLa la la la la laLa la la la la la
Nessas ultimas semanas, ou ultimos meses, tivemos grandes lancamentos no cenario musical que eu faco questao de registrar aqui por se tratar de musica de qualidade e grandes artistas.Gostaria muito de ter esses CDs, mas estou esperando o aniversario e o natal para ver se vou precisar adquirir...Vamos a eles:LENINE(Chao)No inicio, havia apenas a palavra e meu principal significado para chao: tudo aquilo que me sustenta. Chao, quase uma onomatopeia do andar que soa nasal e reverbera no corpo todo(Lenine pontuando como construiu o nome para o seu decimo disco)Saiba mais, o que Lenine diz sobre seu novo trabalho:http://mondopop.clickcultural.com.br/2011/10/chao-e-meu-cd-mais-romantico-diz-lenine/CHICO BUARQUE(Chico)Faixas:1. Querido Diario 2. Rubato 3. Essa pequena 4. Tipo um baiao 5. Se eu soubesse (Participacao: Thais Gulin) 6. Sem voce no 2 7. Sou eu (Participacao: Wilson das Neves) 8. Nina 9. Barafunda 10. Sinha (Participacao: Joao Bosco)Acompanhe abaixo a critica de Adriano Pereira sobre o novo album. Adriano e so elogios ao trabalho do "mestre Chico":"Nao tem para o Chico. A delicadeza das composicoes, a voz que quase sai do tom e que nem e tao linda, mas que nem precisa ser. Letra. Chico Buarque e letra. E ai, ninguem consegue uma revanche. O desfile de estilos, das marchas ao blues, a simplicidade exata que consegue ate ser rebuscada sem ser rococo, enfim, sao cancoes, mercadoria que anda em falta no mercado fonografico. 'Tipo Baiao' e uma obra-prima. Se voce conseguir isolar so a harmonia vai perceber que ninguem imaginaria cantar em alguns trechos: 'Meu coracao que voce sem pensar ora brinca de inflar, ora esmaga igual que nem fole de acordeao'. Tem como criticar? A malandragem de 'Se eu Soubesse' com a voz convidada de Thais Gulin, a tristeza de 'Sem Voce 2', a alegria na gafieira de 'Sou Eu' cantada com Wilson Neves. Chico grava ate a valsa 'Nina', linda, traz a nostalgia de qualquer cidade, mesmo ele falando de uma viagem a Moscou, de sua vodca e da propria cancao. Nostalgia em forma de lembrancas confusas em 'Barracafunda', com andamento tipico do samba carioca que Chico sempre compos com maestria. 'Sinha' termina o novo disco, uma parceria com Joao Bosco, e ai entra um violao arrebatador para se juntar a escravidao da letra. Nao podia ser melhor!" MARISA MONTE(O que voce quer saber de mim de verdade)Faixas:1. O que voce quer saber de verdade; 2. Descalco no parque; 3. Depois; 4. Amar alguem; 5.O que se quer; 6. Nada Tudo; 7. Verdade, uma ilusao; 8. Lencinho Querido (el panuelito) 9. Ainda Bem; 10. Aquela Velha Cancao; 11. Era obvio; 12. Hoje eu nao saio nao; 13. Seja FelizEsse e o oitavo CD solo de Marisa Monte, O Que Voce Quer Saber de Verdade, e o disco mais popular da cantora. Com leveza e letras simples, Marisa celebra o amor e a vida em tom pop romantico. Curta a vida, recomenda verso de Seja Feliz, parceria da artista com Arnaldo Antunes. Nessa atmosfera de felicidade, ja detectada nas faixas lancadas antes do CD (Ainda Bem e a musica-titulo), a cantora cai ate no forro em Hoje Eu Nao
Saio de Casa, Nao (Arnaldo, Jeneci, Betao e Chico Salem).Produzido por Marisa com o baixista Dadi, o album alinha ineditas como Depois cancao melodiosa que evoca a arquitetura da obra de Roberto Carlos nos anos 70 e que aborda o fim de um amor sob otica feliz e regravacoes como Descalco no Parque', tema de Jorge Ben, de 1964. O arranjo do norte-americano Miguel Atwood Ferguson repagina com modernidade a melancolia da musica de Ben. Amar alguem so pode fazer bem, sentencia verso de Amar Alguem (Dadi e Marisa Monte), balada que prima por arranjo vocal tao harmonioso quanto o dueto da cantora com Rodrigo Amarante em O Que se Quer. Parceria dos dois, a linda cancao e ambientada em clima forrozeiro. EU QUERO TODOS!
O tempo e o maior tesouro de que um homem pode dispor; embora inconsumivel, o tempo e o nosso melhor alimento; sem medida que o conheca, o tempo e contudo nosso bem de maior grandeza: nao tem comeco, nao tem fim; o tempo esta em tudo.Rico so e o homem que aprendeu, piedoso e humilde, a conviver com o tempo, aproximando-se dele com ternura, nao contrariando suas disposicoes, nao se rebelando contra seu curso, nao irritando sua corrente, estando atento para o seu fluxo, brindando-o antes com sabedoria para receber dele os favores e nao a sua ira; o equilibrio da vida depende essencialmente deste bem supremo, e quem souber com acerto a quantidade de vagar, ou a de espera, que se deve por nas coisas, nao corre nunca o risco, ao buscar por elas, de defrontar-se com o que nao e; pois so a justa medida do tempo da a justa natureza das coisas, nao bebendo do vinho quem esvazia num so gole a taca cheia; mas fica a salvo do malogro e livre da decepcao quem alcancar aquele equilibrio, e no manejo magico de uma balanca que esta guardada toda a matematica dos sabios, num dos pratos a massa tosca, modelavel, no outro, a quantidade de tempo a exigir de cada um o requinte do calculo, o olhar pronto, a intervencao agil ao mais sutil desnivel.O tempo sabe ser bom, o tempo e largo, o tempo e grande, o tempo e generoso, o tempo e farto e sempre abundante em suas entregas: amaina nossas aflicoes, dilui a tensao dos preocupados, suspende a dor aos torturados, traz a luz aos que vivem nas trevas, o animo aos indiferentes, o conforto aos que se lamentam, a alegria aos homens tristes, o consolo aos desamparados, o relaxamento aos que se contorcem, a serenidade aos inquietos, o repouso aos sem sossego, a paz aos intranquilos, a umidade as almas secas; satisfaz os apetites moderados, sacia a sede aos sedentos, a fome aos famintos, da a seiva aos que necessitam dela, e capaz ainda de distrair a todos com seus brinquedos; em tudo ele nos atende, mas as dores da nossa vontade so chegarao ao santo alivio seguindo esta lei inexoravel: a obediencia absoluta a soberania incontestavel do tempo, nao se erguendo jamais o gesto neste culto raro; e atraves da paciencia que nos purificamos, em aguas mansas e que devemos nos banhar, encharcando nossos corpos de instantes apaziguados, fruindo religiosamente a embriaguez da espera no consumo sem descanso desse fruto universal, inesgotavel, sorvendo ate a exaustao o caldo contido em cada bago, pois so nesse exercicio e que amadurecemos, construindo com disciplina a nossa propria imortalidade, forjando, se formos sabios, um paraiso de brandas fantasias onde teria sido um reino penoso de expectativas e suas dores(..)`(Trecho de Lavoura Arcaica Raduan Nassar) "SEJA A MUDANCA QUE DESEJA VER NO MUNDO"(Gandhi)(Gandhi)Tem frases de grandes pesonalidades que nao necessitam de explicacao nem comentario. Acho que e o caso dessa.Entratanto, como eu estou pedido para falar logo no titulo do blog, nao vou ficar sem comentar esta bela
frase.Ha muitas pessoas que sonham com um mundo melhor, que percebem que precisamos urgente de mudancas para que esse mundo seja mais justo, mais fraterno, mas digno a todos. No entanto algumas dessas pessoas que pensam assim nao agem para contribuir para que a mudanca do mundo aconteca. Agem segundo a velha regra do "faca o que eu digo, nao faca o que eu faco". Considero isso uma grande hipocrisia. Se queremos ter um mundo melhor temos que ajudar isso acontecer e nao ficar esperando dos outros, ou da sociedade, ou do sistema que as coisas se ajeitem. Entao vamos todos "ser a mudanca que desejamos ver no mundo"!!!Nao vamos somente ter uma ideologia, mas sim viver essa ideologia. Isso e urgente e preciso!! Sejamos sensiveis, sejamos eticos, sejamos justos... So assim teremos um mundo sensivel, etico e justo.
foi tao incrivel, que o publico quasesuplicou por um segundo bis que foi atendido com a divertida musica Ob-La-Di, Ob-La-Da. (Confira audio e video do setlist dessanoite) Show Vang Beats reslizado dia 30/03/12Para sentir, ouvir e ver a energia dabanda e do publico confira o video e nao perca os proximos shows Vang Beats queacontecera no Studio SP (Augusta), no dia 07 e 27/07/12. VIVA BEATLES e VIVAVANGUART!!!!
em nossa vida. Porque so pode haver diversao na ilha redonda??? Entao para a skol/ sociedade moderna, ler um livro, dancar com um par, escutar musica num som normal e que nao agride os ouvidos e jogar um jogo de tabuleiro nao e diversao??? Um absurdo um tipo de pensamento assim, divulgada em rede nacional, impregnando o imaginario simbolico de mentiras e mediocridade. Mas pra vender cerveja vale tudo ne!!! E a grande parte do publico que bebe cerveja precisa disso pra se divertir, senao acham que a diversao foi chata... Isso so prova que ha quem goste de cultivar a mediocridade, ser menor, ser alienado, ser um idiota da ilha redonda!!! Alias a maioria das pessoas na sociedade moderna pensam assim.E tendo esse tipo de diversao pregado pela ilha redonda que vamos acabar indo pro buraco mesmo. A humanidade vai ruir em mediocridade!!!Eu gosto da ilha quadrada e tenho orgulho disso. Quero diversao de qualidade, com pessoas interessantes e inteligentes. "A gente nao quer so comida, a gente quer comida, diversao e arte".Um exemplo particular..."Jantar com amigos... Aconteceu comigo ha dois finais de semana atras."Como e bom ter amigos inteligentes, cultos, divertidos, descontraidos, mas acima de tudo que sabem se divertir sem ficar cultivando qualquer tipo de futilidade. Que nao confundem euforia com felicidade. Que sabem o que e diversao de qualidade. Que sabem aproveitar uma boa conversa, uma boa bebida, uma boa comida, um bom jogo...E com pessoas assim que gosto de me relacionar. E bom demais sair de um evento assim, pois saio com uma sensacao boa. De saber que com pessoas assim o mundo vale a pena. Muito bom conhecer novos amigos tambem, que assim como os amigos conhecidos sao pessoas que tem o que acrescentar na vida da gente. Pessoas do bem. Que tem valores em comum. Adorei demais!!! Da para ser maduro e divertido ao mesmo tempo? Claro que sim, uma prova disso foi o nosso jantar de ontem. Muito divertido e interessante. E ha quem pense que os interessantes sao chatos... pelo contrario.
paz finalDa almejada cidadaniaE o papel da moralidadeInternacionalNao serao maisQue mera ilusaoA ser perseguida,Mas nunca atingidaPorque havera guerraRumores de guerra...Ate que os ignobios regimesQue mantem nossos irmaosOprimidosEm condicoes sub-humanasSejam destruidosPra sempre banidosEeeeh!...Ate esse diaNao se conhecera a pazA ideia e um mundoEm harmoniaNao se dara jamaisPorque havera guerraRumores de guerraEh!...Guerra ao norteGuerra no lesteHavera guerraA guerra se alastraraGuerra ao sulGuerra ao oesteHavera guerra...
Lica Matrica Bazar: RECEITINHA : Quadradinhos de Tapioca e queijo coal...: As vezes vamos receber amigos e nao sabemos o que fazer isto e uma realidade e na correria o ideal e sempre procurar ideias faceis, pratica... Ola!Estava recordando aqui do casamento de Victoria e David Beckham em 1999.E percebi que ela queria sim ser uma princesa...Casaram-se em um Castelo na Irlanda, ela usou vestido assinado por Vera Wang, uma coroa de 18 quilates com diamantes e seu noivo realmente parecia um principe.Vendo as fotos e relembrando o casamaento Rela o que ainda me impressiona e que Kate foi tao simples e tao absoluta, mais uma vez confirmando que a beleza se expressa na simplicidade e bom gosto.seguem algumas fotos para voces relembraremvestido de Vera Wang realmente muito lindo ela tambem assina o vestido de Chelsea Clinton ( postarei algumas imagens dele aqui )E a coroa de ouro e diamantes.Principalente para quem reclamou que o buquet da Duquesa Catherine era muito singelo, imagina ela entrando com esta planta ornamental que Victoria teve a coragem de entrar, eu particularmente nao gostei e nao gostaria disso nem a 50 anos atraz.O que voces acharam deste casamento? O que significa Save The Date ? Muitas clientes ficam em duvida em utiliza-lo ou nao. O save the date, ou reserve esta data nada mais e de que uma informacao referente a data de seu evento, como os convites de casamento geralmente sao entregues 2 meses antes do evento, este pre convite pode ser enviado com ate 1 ano de antecedencia. Principalmente para casais que tem muitos convidados de outras cidades e importante que seja feito o comunicado para que estas pessoas se programem e nao percam seu casamento . O modelos podem ser simples basicos, artesanais, tradicionais, e se usar a criatividade e um pouquinho de tempo, podem ser feitos por voce mesmo. Aproveitem este sorteio os produtos sao incriveis...E facil participarhttp://licamatrica.blogspot.com/2011/12/sorteio-de-inauguracao-somente-entre-os.html Kim Kardashian y Kris HumphriesEste casamento ja esta dando o que falar a comecar pela lista de presentes do casal disponivel na Gearys, que tem itens que vao de um simples guardanapo de pano por US$ 12,50 a unidade, ate um vaso de cristal de RS$ 7800,00.Depois a declaracao de sua irma Kloe, dizendo que este seria o segundo casamento Real do ano, referindo-se ao casamente de willian e Kate .Agora, parece que o calculo referente a capacidade do local escolhido, uma mansao na California, nao foi bem feito e teria sido necessario retirar 50 pessoas que estavam confirmadas na lista. O Corpo de Bombeiros ao saber a quantidade de equipamentos de TV, cameras e luzes que estariam no local, exigiu que a lista fosse reduzida em 50 convidados, nao seria mais facil cortar algumas cameras e deixar pessoas?Vamos ver quem sobreviveu aos cortes, para aproveitar a festa que com certeza sera maravilhosa, sem contar na noiva que certamente estara deslumbrante. Se alguem souber como foi o desconvite , me conte, por favor. rsrsrAcho que faltou uma assessora ai hem? rsrsrs Agradar e fazer uma pequena mudanca sem gastar muito, que tal servir no
cafe da manha um destes ovos apaixonados de coracao?Para quem nao tem a forma de coracao, tem esta opcao ainda mais criativa de ovos cozidos, o trabalho rendera elogios e muito carinho.