gestores serem agressivos no crescimentos dos custos e modestos nos aumentos das vendas, rentabilidade e projecao de outros indicadores de desempenho de suas areas. Logo, antes de qualquer definicao os numeros precisam ser alinhados.Se nao considerarmos umnivel detalhado de informacao corremos riscos de nao fazer um Budget, mas sim uma estimativagrosseira. A revisao sistematica dos planos chama-se Forecast, ou Previsao em portugues; ou seja, forecast e uma especie de replanejamento, ocasiao ondeconfirmamos o Budget previamentefeito ou revisamos os numeros.Ha algum tempo participei daimplementacao em uma grande empresa de uma metodologia onde o objetivo eraobter uma certificacao chamada Classe A. Para isso, faziamos mensalmente aprojecao de diversas variaveis para um periodo de 18 meses. Essas atividadeseram parte de um processo chamado Sales& Operations Plan, o que tambem chamavamos de Rolling Forecast ou ForecastRotativo.Foi criada uma metodologia de projecao de resultados, onde eram efetuadas projecoespor produtos envolvendo volumes, precos, custos, margens e outras variaveis.Essa metodologia foi posta em pratica inicialmente no Brasil e, depois, paratoda a America Latina. Com ela mantinhamos acompanhamento muito detalhado sobrediversas variaveis e faziamos projecoes detalhadas que culminavam com projecoesde resultados.Os topicos mencionados estaolonge de esgotar os pontos de atencao da Controladoria nas empresas, mas cobremimportante parte. Por isso, o profissional de Controladoria precisa acompanharativamente as praticas de mercado e fazer benchmark avaliando diferentessistemas de gestao.Um sistema de AVALIACAO DEPERFORMANCE envolve tudo isso - e algo mais -, por isso a atividade de um Controller e altamente complexa e requerdo profissional constante atualizacao e acompanhamento das melhores praticas demercado. Aliado a isso, o Controllerprecisa ter boa habilidade de relacionamento e alta capacidade de vender ideias.No Budget o papel fundamental da Controladoria e fazer com que o numeros assumidos sejam fruto de um trabalho detalhado, de forma que os grandes numeros apresentados tenham uma contrapartida em dados analiticos muito bem elaborados e analisados.Na realidade existem duas formas de se construir um Budget. A primeira forma e um "fill in the blanks ", onde os numeros assumidos nao passam de uma "chutometria" sem contra partida analitica e sem grande preocupacao ou compromisso com a logica e a matematica. A segunda forma consiste num amplo exercicio, onde muitas variaveis sao consideradas e o numeros finais obtidos possam ser amplamente demonstrados.Mas num Budget o mais importante e a capacidade da empresa entregar e ate superar os numeros planejados, quando isso ocorre a empresa, os executivos e os colaboradores terao cumpridas os seus objetivos, e certamente receberao reconhecimento que pode ate incluir premios e gratificacoes financeiras. Pelo menos isso seria o esperado.arilopes@folha.com.brConhecam o site Alpha Premium http://apremiumconsultoria.com.brVejam tambem: 10 dicas de como enviar curriculos por email para empresasPara se preparar para o mercado de trabalho:Adquira o Ebook - Papo de ControllerParticipe dos Treinamentos e Palestras da Alpha PremiumPalestra Etica EmpresarialProductivity PlusEtica e Postura ProfissionalGestao e Lideranca com EticaMelhores Praticas em VendasPreparando lideresDesenvolvendo Estrategias com SWOT AnalysisOrganizacoes de Alta PerformanceGestao em tempos de criseControladoria de NegociosCapacitacao de Analistas Financeiros e de NegociosLIDERANCA de Alta PerformancePalestra para Vendas e Marketing Vejam tambem : Otto Warburg - O Cientista, premio Nobel que expli...8 de jun de 2016, HOMEOPATIA