Economia de tempo e de dinheiro e apontada como principal vantagem da ferramentaPor Juliana Bacci Expor produtos e servicos em uma feira de negocios exige planejamento, tempo e dinheiro. Neste contexto, cresce o numero de empresas que adquirem espacos em feiras on-line, a fim de interagir com seus mercados-alvo. Ha tambem as que optam pelo novo modelo como forma de prolongar o contato com potenciais clientes apos o termino de uma feira fisica. Pavilhao de entrada das feiras virtuais promovidas pela Integra Global. (Foto: Reproducao) A ferramenta, desenvolvida pela Integra Global, esta disponivel no Brasil ha cerca de um ano e ja promoveu dez feiras virtuais. Para adquirir um espaco em uma feira on-line, as empresas interessadas devem fechar um contrato minimo de tres meses com a Integra. O preco dos estandes varia de R$ 500 a R$ 2 mil por mes, dependendo do tamanho e das ferramentas disponiveis no espaco. Alterar cores de pisos e paredes, bate-papo, alem do upload de fotos e videos sao algumas das facilidades promovidas pelo software, que ja esta em sua terceira versao. Nossos espacos funcionam como pecinhas de Lego, explica Aquiles Gonzales, diretor da Integra, referindo-se a montagem flexivel dos estandes. Mas nao e apenas na montagem que as feiras virtuais apresentam vantagens em relacao ao modelo tradicional de negocios. Renato Autilio, diretor de marketing da Salvape, distribuidora de balancas, termometros e medidores de pressao da Microlife no Brasil, aponta a comodidade como fator determinante no sucesso da ferramenta. Meu produto e voltado para gestantes, mas nao preciso obrigar a futura mamae a andar durante horas para visitar meu estande e conhecer outros pavilhoes, ressalta Autilio, que tem um estande na feira virtual Expobaby. A economia com a equipe de vendas tambem e destacada pelo diretor como vantagem: A feira on-line e uma forma inteligente de apresentar meu produto. Gasto, em media, R$ 30 para chegar ao meu cliente enquanto que a prospeccao de um vendedor gira em torno de R$ 150, avalia. Ja Eline Lee, gerente de marketing da MAM, que produz artigos para bebes como chupetas e mamadeiras, tambem expositora na Expobaby, destaca a reducao de custos com deslocamento, tanto da equipe da empresa quanto dos clientes, como facilidade para o negocio. Apesar de reduzir o contato pessoal, a ferramenta on-line amplia o acesso dos compradores aos nossos produtos. Eles visitam os estandes na hora que lhes convem, quantas vezes forem necessarias, diz. Apesar de estar no ar ha menos de uma semana, a Expobaby ja rendeu a MAM contatos de potenciais compradores. Estande da empresa de artigos para bebes MAM, que participa da Expobaby. (Foto: Reproducao) Apos um breve cadastro gratuito, qualquer pessoa pode percorrer os pavilhoes das feiras virtuais. O numero de acessos e ilimitado. Alem de ligar empresas a clientes de qualquer regiao do pais e ate do exterior, 24 horas por dia, a ferramenta contribui com o desenvolvimento de uma economia sustentavel, conclui Gonzales. Para o segundo semestre de 2011, a Integra Global ja organiza o inicio de mais duas feiras virtuais no Brasil. Fonte: http://revistapegn.globo.com/Revista/Common/1,,EMI234387-17180,00.html Redes de franquias