nao esqueca de anotar atras um lembrete de onde voce encontrou essa pessoa e o motivo para ligar novamente assim, voce ja tem um gancho para iniciar a proxima conversa.2. Crie um comercial de 30 segundos Uma breve explicacao do que voce faz profissionalmente permite uma abertura que, preferencialmente, deve focar a conversa nos resultados que voce traz aos clientes, e nao apenas caracteristicas do que voce vende.Uma pessoa que trabalha com computadores, por exemplo, pode dizer: Eu ajudo meus clientes a administrarem suas empresas de forma mais eficiente, atraves do uso correto de computadores e softwares. Seja informal soe natural. Fale com a pessoa e nao para a pessoa.3. Tenha um objetivo especifico para cada encontro Pense no proposito de cada reuniao ou evento, antes de apresentar-se. Se voce pertence formalmente a um grupo, seu objetivo deveria ser dar e receber dicas de possiveis clientes.4. Devagar, porque tenho pressa Em grandes eventos, faca como os organizadores, nao como um convidado. Comece voce mesmo os contatos, fique em pe ao lado da porta de entrada, cumprimente as pessoas conforme elas forem entrando e encoraje-as a se apresentem.Muita gente participa de feiras e eventos, por exemplo, so para conseguir novos contatos comerciais. E todos estao com pressa. Ao encontrar uma pessoa em um evento, deixe-a falar foque suas atencoes em descobrir o maximo possivel sobre essa pessoa e a empresa na qual trabalha.Os melhores networkers sao aqueles que deixam o ego de lado e reconhecimento pessoal. O negocio nao e chamar a atencao, e sim conhecer mais pessoas interessantes profissionalmente.5. Indique antes de pedir indicacoes Seja diferente. Pessoas que participam de organizacoes ou eventos apenas para sugar raramente tem sucesso a longo prazo. Se voce demonstrar que esta disposto a ajudar outras pessoas a atingirem seus objetivos, certamente elas o ajudarao a atingir os seus. Ao entrar em qualquer grupo, trabalhe primeiro em beneficio dele. Invista tempo em descobrir os outros e deixe as pessoas conhecerem voce melhor e a melhor forma de convence-los do seu valor.6. Crie oportunidades Fique andando pelo local. Nao sente sempre no mesmo lugar. Nao tome cafe sempre na mesma mesa. Nao almoce sempre no mesmo restaurante. Encontre pessoas novas e diferentes. Isso acontece ate mesmo quando voce anda de elevador.7. Lembre-se dos seus clientes O network mais importante que existe sao os seus clientes, nao apenas para vender mais, mas tambem para proteger-se de ataques da concorrencia, de compradores que mudam de empresa, de demissoes, etc. Fazer parte da vida dos seus clientes aumenta sua lealdade.8. Analise a atividade/resultados do seu network Estabeleca formas de medir o sucesso dos seus investimentos no network.9. Faca com que as pessoas saibam que elas fazem parte do seu network Um network nao e um banco de dados. Pessoas no seu network precisam ser tratadas cuidadosamente, e isso requer contatos pessoais. Para conseguir o maximo do seu network, doe seu tempo, sua energia e seu conhecimento. O resto acontecera naturalmente.O network e tao importante que deveria ser parte do trabalho de todo vendedor, incluindo avaliacoes de performance por parte do lider