Nos negocios nada acontece sem as vendas. Comparando-se a empresa com um trem, a area de vendas seria o motor e os demais setores os vagoes. Os empresarios que querem fazer seus empreendimentos prosperarem devem conhecer e implementar continuamente novas estrategias de marketing e vendas. Para isso, os gestores tem quatro alternativas basicas de acoes a realizar: Penetracao - vender mais dos mesmos produtos nos mercados atuais. Desenvolvimento de produto - desenvolver novos produtos para os mercados atuais. Desenvolvimento de mercado - vender mais dos mesmos produtos para novos mercados. Diversificacao desenvolver novos produtos para novos mercados.Neste artigo, veremos mais detalhadamente as estrategias de penetracao, as quais sao acoes realizadas para encorajar os clientes atuais a comprarem mais, de forma a aumentar as vendas de produtos e servicos atuais. Atraves destas acoes normalmente tem-se retorno imediato com menores investimentos. A titulo de ilustracao, seguem algumas dicas: Aumente o uso dos produtos descubra e divulgue novos usos para os produtos e realize acoes que encorajam os clientes a comprar e a consumir com mais frequencia. Altere o produto melhore o desempenho do produto, velocidade, vida util, durabilidade e garantia. Altere o desenho do produto desenvolva um novo design. Acrescente novos sabores crie novos sabores (doce, salgado, chocolate, mentolado, etc.). Altere a embalagem do produto - Facilidade para abrir ou fechar, a forma de guardar o produto, etc. Exemplo: longa-vida. Promova os produtos - conceda descontos, bonificacoes em produtos e servicos, como por exemplo: compre dois e leve tres, promocoes casadas, demonstracoes e oportunidades de degustacao. Realize acoes de estimulo a forca de vendas - elabore materiais de apoio as vendas material institucional, promocional, catalogos, manuais de vendas. Aperfeicoe as condicoes tecnicas de seus vendedores, representantes e distribuidores, promovendo reunioes e treinamentos em vendas. Estimule os intermediarios e vendedores com premiacoes em dinheiro, produtos, viagem, roupas, cursos, etc. Aumente o uso dos produtos - No caso de produtos alimentares, distribua cadernos de receitas com novas sugestoes de preparo que incluam seus produtos. Altere as embalagens, apresentando aos consumidores novas opcoes, como menor quantidade por embalagem para pessoas que moram sozinhas. Promova vendas para seus parceiros do varejo - procure destacar a marca no ponto de venda, quando os concorrentes sao muito semelhantes. Estimule os atendentes para que vendam os seus produtos. Apresente outros usos ou beneficios dos produtos/servicos. Destaque um item ou linha especifica de produto ou servico. Exponha os produtos buscando maior visibilidade. Instale materiais promocionais, como cartazes nos pontos de venda. Distribua amostras. Programe incentivo aos atendentes das lojas, como premiacoes e treinamentos.Nao existem mercados parados, o que encontramos com frequencia sao empresarios e vendedores que pouco ou nada fazem para promover as vendas. Desejo a voce muito sucesso na pratica desses conhecimentos!Fonte: Soeli de Oliveira e consultora e palestrante das areas de marketing, varejo, atendimento e motivacao do Instituto Tecnologico de Negocios, e-mail: soeli@sinos.net Novo Hamburgo RS. "Nos abriremos o livro. Suas paginas estao em branco. Nos vamos por palavras nele. O livro chama-se Oportunidade e seu primeiro capitulo e o Dia de ano novo." (Edith Lovejoy Pierce) Nao te amo