Vende tambem de forma on-line. A loja virtual tem como objetivoatender quem mora em cidades onde nao existem lojistas proximos, principalmenteas do interior do Estado. Mas nosso foco ainda e o comercio atacadista.A dica de Vera para quem quer investir no segmento e oferecer cursos deartesanato a valores baixos. Isso atrai a atencao de muitos clientes, garante.Uma loja de artesanato sem cursos e um barco a remo. Uma loja de artesanatocom cursos e um barco a motor, que alcanca o sucesso bem mais rapido.Box:Fabricacao de tecidos para artesanatoInvestimento inicial: R$ 50 milPrazo de retorno do investimento: 6 mesesFaturamento medio mensal: R$ 20 milMateria-primano focoFoi da dificuldade em encontrar belos fios para trabalhar com artesanatoque fez surgir a ideia de abrir a Incomfio. Tudo comecou ha 30 anos, com afalecida sogra da atual diretora de marketing e financas da empresa, CrisleyPioli. A fundadora era artesa e, com a ajuda de outras profissionais, confeccionavapecas de artesanato como colchas e cortinas, tudo feito manualmente para venderem sua cidade, Jacutinga, no sul de Minas Gerais. Porem, como a cidade e muitopequena, ela enfrentava dificuldade para encontrar fios bonitos, que fossem deseu agrado. Assim acabou tendo a ideia de montar uma pequena fabrica paraproduzir fios mais elaborados.Inicialmente, a ideia era produzir os fios somente para suprir as necessidadesda propria empresa, mas logo apareceram outros interessados em adquirir osprodutos. O processo de fabricacao dos fios e trabalhoso e exige maquinas importadasde paises como a Turquia e a Alemanha. Os produtos, que sao 100% em polipropileno,sao a base de plastico. Entao, para sua producao, compra-se a materia-prima e asmaquinas da fabrica aquecem o material, formando fios um pouco mais grossos queum fio de cabelo. A etiquetagem e embalagem ainda e toda manual.Alem da fabricacao, a Incomfio tambem trabalha com exportacao de seusprodutos para paises como a Bolivia e o Paraguai e ha dois anos passou a importarprodutos como las de inverno para ampliar sua linha, embora o carro-chefe aindasejam os produtos de fabricacao nacional. Para as vendas no Pais, a empresaconta com representantes em diferentes regioes.Crisley conta que optou pela importacao para combater a sazonalidade, oque nao enfrenta mais em seu negocio. Vendemos bem todo o ano. Os produtos queproduzimos sao, em geral, para a estacao do verao. Assim, importamos as las,que vendemos no inverno, e nao temos que enfrentar sazonalidade nas vendas,detalha. Segundo a empresa, um ponto importante para o sucesso e prezar pela boarelacao com os clientes, o que a Incomfio sempre fez. A empresa possuisupervisores de vendas que mais ou menos uma vez por mes viajam para os Estadospara acompanhar as vendas dos representantes. Essa foi a forma que encontramospara criar uma ponte entre a empresa e o representante e ter o controle naqualidade das vendas. Neste ano, a Incomfio adotou a iniciativa de trazer osrepresentantes para visitarem a fabrica. De trinta representantes, cinco javieram conhecer a fabrica e passaram dois ou tres dias aqui para verem como oproduto e feito e para utilizarem isso como diferencial de venda.A empresa hoje vende 95% a atacado, principalmente para as lojas da Rua25 de Marco, em Sao Paulo