do trabalho se dedica a reafirmar alguns fundamentos teoricos. Psicologos e administradores, atraves de pesquisas e realizacoes praticas, descobriram muitos aspectos que devem direcionar o trabalho. Na segunda parte, nos concentramos em articular a teoria com o que foi observado dentro da Ortobom, em uma pesquisa feita na empresa. O metodo da pesquisa consistiu na realizacao de uma entrevista com o gerente administrativo da fabrica da Ortobom no Ceara. A entrevista foi elaborada em cima do que foi observado por nos, alunos, atraves da leitura recomendada em sala. Poder O poder a habilidade de influenciar outras pessoas e extremamente importante para que um lider seja eficaz. Nas organizacoes, isso muitas vezes significa fazer com que as tarefas sejam realizadas, ou atingir as proprias metas mesmo com a resistencia dos outros. Fontes de Poder Uma das abordagens mais antigas e ainda uteis para entender o poder sugere que os lideres tem cinco fontes potenciais importantes de poder nas organizacoes. A figura 1 mostra essas fontes de poder. Poder legitimo O lider com poder legitimo tem o direito, ou a autoridade, de dizer aos subordinados o que fazer; os subordinados sao obrigados a obedecer as ordens legitimas. Por exemplo, um supervisor diz a um empregado que remova um risco a seguranca e o empregado remove o risco porque tem de obedecer a autoridade de seu chefe. Em oposicao a isso, um subordinado nao tem autoridade para dar ordens a um administrador de linha, ele nao tem poder legitimo sobre o administrador. E, como e possivel imaginar, os administradores tem mais poder legitimo sobre seus subordinados do que sobre seus pares, chefes e outras pessoas dentro e fora das organizacoes.Poder sobre recompensas O lider que tem poder sobre recompensas influencia os outros porque controla recompensas valorizadas; as pessoas obedecem aos desejos do lider para receber essas recompensas. Por exemplo, um administrador trabalha muito para atingir suas metas de desempenho, para conseguir do seu chefe uma analise de desempenho positiva e um grande aumento de salario. Por outro lado, se a politica da empresa dita que todos devem receber o mesmo aumento de salario, o poder de um administrador sobre as recompensas diminui, porque ele nao e capaz de conceder maiores aumentos. Poder de coercao O lider com poder de coercao tem controle sobre as punicoes; as pessoas obedecem para evitar essas punicoes. Por exemplo, um administrador implementa uma politica referente a faltas, que aplica acoes disciplinares rigorosas aos empregados que infringirem as normas. Um administrador tem menor poder de coercao se, digamos, um contrato sindical o proibe de punir os empregados com demasiada severidade. Poder de referencia O lider com poder de referencia tem caracteristicas pessoais que atraem os outros; as pessoas obedecem devido a admiracao, ao desejo de aprovacao, a estima pessoal ou a vontade de ser apreciadas pelo lider. Por exemplo, administradores jovens e ambiciosos estimulam os habitos de trabalho e o estilo pessoal de um executivo carismatico e bem-sucedido. Um executivo incompetente, nao estimado, que quase nao impoe respeito tem pouco poder de referencia. Poder de competencia O lider que tem poder