Mentir: Mentir e nao dizer a verdade e isso pode ser obvio ou dissimulado. Autoridade limitada: Nao estou autorizado a aumentar o orcamento para essa aquisicao. Pessoa ausente: So o meu diretor pode aprovar esse tipo de alteracao no escopo. Justo e Razoavel: Vamos ser razoaveis. O preco esta justo e compativel com o mercado. Aceite a nossa oferta. Atraso: Podemos verificar essa lista de pendencias no mes que vem?Demandas Extremas: Nos entregamos Retirada: Pode ser uma retirada emocional ou uma retirada fisica. Pode indicar uma reducao do interesse de uma das partes pelo projeto. Fato Estabelecido: E uma questao fechada, ou assunto encerrado. Essas clausulas governamentais devem estar em todos os nossos contratos. Principais itens a negociar: Os principais itens a abordar durante a negociacao de um contrato podem variar dependendo do que voce esta adquirindo. Mas, via de regra, independente do que se esta adquirindo, os itens abaixo devem ser adquiridos na ordem abaixo: EscopoCronogramaPreco Alem disso, outras coisas podem ser negociadas, tais como: ResponsabilidadesAutoridadeLeis pertinentesProcesso de Gerenciamento de ProjetosCronograma de Pagamentos Saidasdo Processo Realizar as Aquisicoes Voudetalhar o que e cada um dos documentos gerados apos finalizarmos oprocesso de Realizar as Aquisicoes: 1 Lista de Fornecedores Selecionados Ao termino, teremos uma lista detodos os fornecedores que estao aptos para fornecerem seus produtose servicos para o projeto. Esses fornecedores devem estar dentro doscriterios de selecao planejados e as propostas devem estar dentrode uma margem competitiva para o projeto. A aprovacao de aquisicoescomplexas ou de alto custo devem ser aprovadas pela altaadministracao antes da formalizacao do contrato. 2 Adjudicacao (Formalizacao) do Contrato O Contrato de Aquisicao e criadopara cada fornecedor selecionado e pode ter um formato simples(simples pedido de compra) ou ser um documento complexo, com muitasclausulas que garantam a entrega e o escopo. Mas, independente doformato e complexidade do contrato, o mesmo e um acordo legal quegera deveres e obrigacoes entre as partes, obrigando o fornecedor aentregar os produtos, servicos ou resultados especificados, eobrigando o comprador a efetuar os pagamentos para o fornecedor. Os contratos podem ter os maisvariados conteudos, mas via de regra costumam incluir os seguintesitens: Declaracao de Trabalho ou entregas;Linha de Base do Cronograma;Relatorios de Desempenho;Periodo de Desempenho;Papeis e Responsabilidades; Local de atuacao do fornecedor; Definicao de Precos; Termos de Pagamento;Local de Entrega; Criterios de Inspecao e Aceitacao;Garantia; Suporte; Limitacao de Responsabilidades; Remuneracao e Retencao; Penalidades; Incentivos; Seguros e seguros-desempenho; Aprovacoes de sub-contratadas subordinadas; Tratamentos de solicitacoes de mudancas; Mecanismos de rescisao ou de resolucao alternativa de disputas. 3 Calendarios de Recursos A quantidade de recursos e as datasque os mesmo estarao disponiveis para o trabalho da aquisicaodevem ser documentados. 4 Solicitacoes de Mudancas As solicitacoes de mudancas noplano de gerenciamento do projeto, nos planos auxiliares e em outroscomponentes sao processadas para revisao no processo de ControleIntegrado de Mudancas. 5 Atualizacoes no plano de Gerenciamento do projeto Mais especificamente no Plano deGerenciamento das Aquisicoes e nas Linhas de base para Medicao deDesempenho (Linha de Base de Escopo, Custos e Cronograma). 6 Atualizacoes nos Documentos do Projeto Os documentos que sofrem alteracoesdurante a realizacao das aquisicoes sao:Registro de