CONQUISTANDO MERCADOS COM O POSICIONAMENTO SUSTENTAVELAntes de pensar em ser sustentavel e preciso pensar em mercado. Em nossas cabecas, que pensam em sustentabilidade 24 horas por dia, o assunto e muito comum e usual, mas para a grande maioria o significado e ainda pouco claro. Entao e preciso procurar por oportunidades reais de negocio. Entender o mecanismo do mercado permite as empresas a dirigirem corretamente inovacoes ou novos produtos para um determinado segmento e perfil de cliente. Ser sustentavel hoje e um diferencial competitivo. Em alguns casos aplicavel a um publico restrito, em outros ja uma questao de sobrevivencia. Novas industrias estao surgindo, algumas estao se reposicionando, outras precisam melhorar seus produtos para novas demandas, outras simplesmente sumirao do mapa. Para ilustrar a ideia tome como exemplo a industria de pilhas e baterias. O que sera das pilhas em alguns anos e como a industria esta se preparando para reduzir os impactos de seus produtos no meio ambiente? Como garantir que as pilhas estao sendo corretamente destinadas? Nao seria o momento de explorar o mercado de pilhas recarregaveis em um apelo a preservacao ao meio ambiente? Ou seria ainda a oportunidade de explorar outras fontes como a energia solar, por exemplo? Se 80% do faturamento de sua empresa fosse proveniente de pilhas, voce nao estaria preocupado? Enxergar novas oportunidades e fundamental na decisao de investimentos em tecnologias ambientais. Podemos tambem ilustrar as redes de supermercados com servicos de entrega. Os veiculos utilizados poderiam ser substituidos por modelos eletricos, aparentemente um alto custo. Imagine, por exemplo, quantas motocicletas teriam que ser compradas para atender toda a rede do Pao de Acucar? Olhando o lado financeiro, trata-se de um investimento inviavel. Enxergando novas oportunidades, sabendo que existe mercado potencial para consumo de servicos de entrega a domicilio, nao seria este um incentivo ao consumidor a optar mais por este tipo de servico? Da ate para montar um slogan do tipo entregamos em caixas de papelao e com motocicletas eletricas. E, porque nao, ir um pouco alem? Retiramos o seu lixo reciclavel. As motocicletas vao, entregam e voltam com o lixo reciclavel. Interessante nao e!? No final todo mundo saiu ganhando, inclusive o meio-ambiente. No setor de midia impressa, em queda desde 1990, ja existe algum incentivo a leitura de conteudo on-line, mas ainda e restrito no Brasil. O fato e que dificilmente algum leitor le o jornal completo, mas convenhamos, com o crescimento da internet e ate estranho pensar na informacao circulando por ai em milhares de bolos de copias impressas, via motocas, vans, caminhoes e depois serem descartados misturados com o lixo organico. Sempre existe aquele caderno que nos interessa mais e o jornal de domingo continua sendo uma boa opcao, Tendo ainda alguma utilidade em casa. Mesmo assim, o volume de impressos deve cair bastante daqui pra frente e as editoras precisarao reinventar o seu produto para sobreviverem. Trata-se em reconhecer quem e o publico que esta disposto a pagar um pouco mais por um produto ou servico inovador e sustentavel. No Brasil este publico ainda e restrito para alguns segmentos, mas