Olhar clinico e poder de negociacao. Saiba a importancia do especialista em mercado de terrenos para a viabilizacao dos empreendimentos.Nada melhor que ver um empreendimento pronto para morar. Mas ate chegar as maos dos clientes, muitas etapas sao realizadas. Nao se trata apenas da construcao, acabamentos ou a preparacao do solo para receber uma edificacao. Estamos falando da participacao dos profissionais envolvidos para a escolha da melhor localidade para o seu apartamento.O especialista em mercado de terrenos Gustavo Feola, que o diga. Recentemente, participou de todo o processo de intermediacao da area de um empreendimento que sera lancado no bairro Vila Madalena, em Sao Paulo. Ate a efetivacao da compra real e escritura do terreno onde foi edificado, o olhar clinico na primeira visita foi fundamental.Na area total do empreendimento encontravam-se dois imoveis, ocupando lotes com 1.000 m2 de terreno total. Em minha primeira visita a area, das escadas no terreno ingreme para o acesso as casas de vila, encontrei varias pessoas residindo, entre proprietarios e inquilinos, e logo percebi os possiveis interesses multiplos na negociacao, recorda, em seu blog.Estudo de zoneamentoEmbora pareca simples, a escolha da localidade e o primeiro de muitos passos a serem dados. Como toda negociacao de terrenos, desde a apresentacao da area pelos parceiros corretores, e feito um estudo de zoneamento inicial, das condicoes comerciais, das questoes juridicas gerais, entre outros detalhes tecnicos e fiscais, para entao ser apresentado a um cliente incorporador, ressalta Feola.Um dos detalhes mais importantes em negociacoes que envolvem varias casas conjuntas, como no caso deste empreendimento, e o timing do negocio. "Isto ocorre principalmente na cidade de Sao Paulo, em funcao da questao do estoque de outorga onerosa, algo que todo incorporador deve ficar atento, diz o especialista.Para a concretizacao do negocio tambem foi necessaria ainda a utilizacao de alguns conceitos juridicos como curador, alvara judicial, comodato, entre outros. Os empresarios do ramo imobiliario estao otimistas quanto as vendas. O Indice de Velocidade de Vendas (IVV) revelou uma retomada no ritmo de negocio. Em maio, a aceleracao chegou a 4,4%, segundo a pesquisa. O numero e considerado positivo, uma vez que a base de 5% e considerada saudavel para o mercadoPensando nisso, as construtoras e as imobiliarias lancam estrategias para atrair os consumidores. Os locais mais procurados sao o Plano Piloto, com preferencia para a Asa Norte e o Noroeste. A pesquisa do IVV tem o objetivo de aferir os negocios de imoveis novos residenciais e comerciais no DF e se a velocidade com que sao vendidos esta de acordo com as expectativas. O estudo sera divulgado mensalmente e reune informacoes desde dezembro do ano passado referentes ao mercado imobiliario local. A amostra e bem expressiva, abrange, aproximadamente, 45% do mercado brasiliense (25 empresas de cerca O levantamento idealizado pelo Servico Brasileiro de Apoio as Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), em parceria com o Sindicato da Industria da Construcao Civil (Sinduscon-DF) e com a Associacao de Empresas do Mercado Imobiliario (Ademi-DF), mostra que, desde janeiro, as vendas tem crescido mes a mes. Em maio, foram vendidas 178 unidades pelas empresas avaliadas.Depois da