e nem se limita aos circuitos universitarios; sao os convenios. E sabido que, com a realidade economica do pais, ninguem poderia sustentar um programa editorial ousado sem ter de recorrer a recursos bancarios, comprando dinheiro a preco de mercado. Se a universidade nao tem aval para tanta ousadia, nada mais simples do que dividir com empresas, comerciais ou nao, a producao editorial, dividindo tambem os investimentos aparentemente por dois. Digo aparentemente porque os custos serao rateados. Mas se o trabalho for produzido pela imprensa universitaria, instituicao que, como a universidade, quase sempre prescinde de lucro e tem material humano subsidiado, os 50% de fato representam um pouco mais.Aqui a politica editorial deve admitir a producao de qualquer tipo de livro que possa atender as premencias maiores em escala nacional. Sao aquelas obras comprovadamente valiosas, que merecem um tratamento de maior tiragem, quer sejam nacionais, quer sejam estrangeiras. Se enfocadas apenas pelo lado mercadologico essa modalidade pode parecer mercenarismo das universidades, mas, analisada de forma ampla, admitindo-se as limitacoes do mercado nacional, se observara que e apenas uma forma de permitir maior opcao de titulos ao consumidor extra-universidade e um desconto consideravel ao publico interno. A compra dos direitos de traducao de algumas obras conveniadas nao invalida o objeto maior do programa editorial.4.2 Modalidades de distribuicaoCom referencia a distribuicao, uma politica editorial em universidades deve prever tres modalidades: difusao, comercial interna e comercial externa.Difusao objetivando abastecer as bibliotecas, facilitando o intercambio.Comercial interna - a distribuicao entre as universidades para venda em consignacao com desconto para o publico interno e pequena participacao do vendedor no preco de capa. As universidades dispoem de um excelente veiculo dedistribuicao: seus proprios campi . Nao raro ja existem pequenas livrarias exploradas por terceiros, sem aluguel e sem desconto para o alunado. Ora, se a universidade impoe como condicao para a exploracao dos minipostos de venda a obrigatoriedade de distribuicao das publicacoes por ela indicadas, embora com alguma resistencia, os exploradores dos postos aceitarao e, se nao, o vendedor passa a nao atender aos objetivos da universidade.Comercial externa - aqui os programas editoriais das universidades adquirem caracteristicas competitivas e muitas vezes tem de pagar o preco desta competitividade. Ao tentarem fazer distribuicao em escala nacional, as universidades tem de se utilizar dos servicos dos distribuidores (agente de ligacao entre o editor e o livreiro), que invadem mais e mais os lucros dos editores, fazendo com que estes se transformem em verdadeiros magicos para pagar o que e exigido sem elevar os custos do livro. Senao vejamos: E praxe se calcular o preco de capa de um livro na faixa de 4 a 5 vezes o preco dos custos graficos editoriais. As primeiras edicoes, de custo operacional alto, recebem (via de regra) o indice 4. E praxe tambem permitir aos distribuidores uma taxa de ate 50% deste preco; no entanto, os de grande porte impoem as pequenas e medias editoras uma taxa de ate 60%. Se nao existir outra alternativa, temos: distribuidor 60%; considerando o indice 4, custos grafico-editoriais, na faixa de 25%, e direitos autorais de 10%. Temos, entao,