diferente, que acabou usando como inspiracao: a startup SolarCity.Nesse modelo, o negocio oferece o equipamento e o usuario paga de acordo com aenergia gerada no sistema.Foi ai que a empresa de Cardoso comecou a ganharmusculatura. Com a nova proposta, a startup passou pela aceleracao da ISAE.Esse programa de tres meses nos ajudou muito a fazer o lancamento do modelo,em agosto. Ja tinhamos a ideia e o produto desenvolvidos, mas faltava modelar oplano de negocios no sentido de colocar a startup no mercado de uma forma maisconcreta, afirma.Como funciona?Desde 2012, a ANEEL ja garante a possibilidade deminigeracao domestica de energia - ou seja, o consumidor pode instalar pequenosgeradores, tais como paineis solares ou microturbinas eolicas, em casa ou emseu negocio.Porem, como ja vimos, isso nao e tao simples assim:comprar e instalar paineis solares nao sai barato, ainda que gere um alivio nascontas de consumo de energia.Para resolver esse problema, a Renova Greenresolveu alugar os paineis por meio de uma assinatura mensal, e naosimplesmente vende-los.O cliente da Renova Green se cadastra por meio do site da startup e pode tirar duvidas antes de fechar o contrato.Depois, faz o agendamento da instalacao de paineis solares, pagando uma taxa de199 reais. A manutencao do equipamento esta garantida no contrato. SegundoCardoso, em um ano de uso o cliente ja recebe o retorno por essa taxa.A partir dai, o usuario paga uma mensalidade de19,90 por mes, tendo como base uma geracao de 60kWh/mes. Segundo a RenovaGreen, sua solucao gera uma reducao media de 40 reais por mes na conta de luzem Curitiba, tendo como base esse consumo. Ou seja: com a mensalidade de 19,90,a economia e de cerca de 20 reais. O restante do consumo vem pela conta de luznormalmente.A startup esta desenhando valores de mensalidademais altos por uma geracao de energia maior quanto maior o consumo, maior aporcentagem de economia sobre a conta tradicional de luz.Para um plano de 500kWh/mes, por exemplo, aeconomia varia de 8% (contratacao de um painel, por 19,90, e pagamento dorestante de forma tradicional) a 25% (suprimento total por meio de paineissolares). Segundo a Empresa de Pesquisa Energetica(EPE), oconsumo medio residencial por mes em 2015 foi de 160kWh.Para a Renova Green conseguir retornar o valorinvestido no equipamento, foi preciso desenhar um contrato de fidelidade de 240meses (20 anos). Se o assinante quiser cancelar antes do prazo, sera cobradauma taxa de desinstalacao do sistema. E possivel transferir a titularidade docontrato ou realizar uma mudanca de endereco.Como comecamos agora, estamos vendo a reacao domercado e adaptaremos se necessario. Tivemos feedback de gente que aceitouesses termos e de gente que desistiu justamente pelo contrato de longo prazo,explica Cardoso.Mesmo assim, nossa previsao de taxa de desistenciae baixa, ja que temos uma economia garantida na conta de luz. A mensalidade soaumenta se o consumo energetico aumentar e, nesse caso, a taxa de reducao decusto tambem aumenta em relacao a conta tradicional.Veja um video resumindo o funcionamento do negocio:PlanosHoje, o negocio conta com dez clientes cadastrados,todos em Curitiba. Porem, ja possui 250 solicitacoes de assinatura so na cidade mais ainda levando em consideracao o pais inteiro.Estamos em uma fase