momento. Tambem compramos coisas que nao necessitamos quando assim o desejamos.A Hierarquia das Necessidades de Maslow: Piramide de MaslowO comportamento humano e explicado por Maslow atraves de cinco niveis de necessidades. Estas necessidades sao dispostas em ordem hierarquica, desde as mais primarias e imaturas (tendo em vista o tipo de comportamento que estimulam) ate as mais civilizadas e maduras. Na base da piramide, encontra-se o grupo de necessidades que Maslow considera ser o mais basico e reflexivo dos interesses fisiologicos e de sobrevivencia. Este e o nivel das necessidades fisiologicas, que estimulam comportamentos caracterizados pelo verbo ter.O segundo nivel da hierarquia e constituido por uma serie de necessidades de seguranca. Uma vez atendidas as necessidades fisiologicas, a tendencia natural do ser humano sera a de manter. Na sequencia, quando a seguranca e obtida, surgem as necessidades de pertencer a grupos, associar-se a outras pessoas, ou seja, de se igualar. Estas necessidades sao chamadas de sociais ou de associacao. O passo seguinte na escala de necessidades e o da estima ou de status. Neste ponto, as necessidades de destaque, proeminencia, reconhecimento e admiracao por parte do grupo sao manifestadas por acoes que buscam diferenciar. Embora as necessidades de estima sejam dificeis de serem superadas, dada sua dependencia a receptividade de terceiros, Maslow sugere que em alguns casos elas podem ser adequadamente satisfeitas, liberando assim os individuos para atingir o nivel mais alto da hierarquia. Quando isto ocorre, as necessidades de maximizar as potencialidades e de testar a propria capacidade farao com que as acoes do individuo sejam dirigidas em busca do vencer. Este e o nivel das necessidades mais maduras e construtivas da hierarquia de Maslow, conhecidas como necessidades de auto-realizacao. Necessidades FisiologicasAs necessidades fisiologicas sao bem obvias e geralmente, se referem a requisitos para a sobrevivencia do individuo ou da sua especie. Alguns exemplos desta categoria sao: Alimentacao (agua e comida) Respiracao Reproducao Descanso Abrigo Vestimenta HomeostaseNecessidades de segurancaAs necessidades de seguranca referem-se a estabilidade ou manutencao do que se tem. Dentre as necessidades de seguranca podemos exemplificar: Seguranca fisica pessoal Seguranca financeira Saude e bem-estar Rede de protecao contra imprevistos Necessidades de Associacao Depois que as necessidades fisiologicas e de seguranca sao atendidas, a terceira camada da piramide de Maslow fala de das necessidades de associacao, que se referem as necessidades do individuo em termos sociais.As necessidades de associacao incluem aspectos que envolvem relacionamentos baseados na emocao, pois seres humanos precisam sentir-se aceitos e fazendo parte de algo. Alguns exemplos destas necessidades sao: Amizade Intimidade (amigos intimos, mentores, confidentes) Convivencia social (circulos de convivencia variados) Familia Organizacoes (clubes, entidades de classe, torcidas, gangues)A ausencia destes elementos torna as pessoas suscetiveis a solidao, ansiedade e depressao. Muitas vezes a necessidade destes elementos pode, atraves da pressao dos pares (peer pressure), sobrepor as necessidades psicologicas e de seguranca. Um exemplo disse seria alguem que se expoe de maneira perigosa financeiramente, buscando justamente a aprovacao afetiva de seus pares. Necessidades de EstimaApos alcancar as necessidades fisiologicas, de seguranca e de associacao, o ser humano passa a perseguir a necessidade de estima, ou de ser