empresapossa funcionar, sao custos de operacao, ou para que possa comercializaros servicos, sao despesas comerciais. Custos de operacaoe despesas comerciais repetem-se diariamente, mensalmentee permanentemente.A quantia que voce aplicar como investimento inicial devera, se aempresa der certo, ser recuperada apos um periodo de tempo. Isto e,COMECE CERTO - IMOBILIARIA16apos alguns meses de funcionamento da empresa, ela devolvera paravoce em forma de lucro todo o valor que foi gasto para monta-la, edai para frente devera continuar a gerar lucro de forma adicional.Ja a quantia que sera aplicada na prestacao de servicos da Imobiliariaaos clientes e na sua manutencao, devera ser recuperada emcada venda, correspondente a cada unidade de venda. Por isso edecisivo que voce saiba com antecedencia quanto vai gastar em custose despesas em cada servico que prestar aos clientes e durante umdeterminado periodo de tempo.INVESTIMENTO INICIALNo caso do investimento inicial, muitas sao as situacoes a considerar.Mas, antes de desembolsar o primeiro Real, pesquise, estudee relacione todas as despesas que tera, por exemplo, com oimovel, instalacoes, equipamentos, contratacoes de servicos, contratacaode empregados, treinamento, documentacao, legalizacaoda empresa etc.Por mais minucioso que for na definicao dos gastos que ira comporseu investimento inicial, tenha certeza que, ao iniciar a montagemda Imobiliaria, surgirao situacoes de gastos que nao foram imaginadasantes. Portanto, reserve uma boa quantia de dinheiro paraestes imprevistos. Lembre-se tambem do capital de giro, para osprimeiros meses de operacao, isto e, do dinheiro que precisara parapagar empregados, aluguel e despesas como luz, telefone etc. Alemdisso, sera necessaria uma reserva de capital para suportar periodosiniciais com baixo volume de clientes.COMECE CERTO - IMOBILIARIA17E de fundamental importancia ter certeza de quanto vai gastarpara montar a Imobiliaria e quando tera de efetuar cada pagamento.Veja o exemplo do quadro abaixo:Desembolsono 1o mes.1.500,002.500,00-3.000,007.000,0014.000,0014.000,00Desembolsono 2o mes.1.000,002.000,00-1.000,004.000,004.000,00Desembolsono 3o mes.2.000,002.000,00-1.000,001.000,002.000,008.000,005.000,0013.000,00Subtotal4.500,006.500,00-5.000,001.000,002.000,007.000,0026.000,005.000,0031.000,00Investimento em instalacoesInvestimento equipamentosInvestimento em veiculosServicos de terceirosMat. de consumo e utensiliosGastos com a abertura da empresae inauguracaoReserva para gastos nao previstosSubtotalReserva para capital giroTotalDetalhamentoInvestimento Inicial - Antes da inauguracao (os valores sao simbolicos)Este e um quadro exemplo para organizar os gastos com o investimentoinicial. O ideal e que voce forme um quadro como este com omaior detalhamento possivel, e va complementando-o na medidaque for se inteirando dos aspectos reais do empreendimento nestafase de estudo do negocio.Pense neste quadro como um grande mapa, quanto mais completoe detalhado for, mais acertado sera seu planejamento, reduzindochances de surpresas desagradaveis com falta de recursos. Saiba queerros no dimensionamento do investimento inicial, que provoquemfalta de recursos, costumam ser causas de insucesso de muitas iniciativas.Nao caia nesta armadilha.COMECE CERTO - IMOBILIARIA18CUSTOSEm sua Imobiliaria, quando comecar a funcionar, voce tera aindatres familias de gastos: custo variavel, despesas fixas e despesascomerciais. Embora nas pesquisas e estudos que fara para entendere dominar completamente este assunto, voce vai deparar com outrasexpressoes como custo direto ou custo indireto, custo fixoetc. Mas para uma adequada avaliacao e gestao do negocio, basta aestruturacao em custos variaveis e despesas fixas, alem das despesascomerciais que veremos a seguir.No entanto, como esta e a fase de elaboracao do Plano de Negocio,a fase de avaliar se o negocio que deseja montar sera lucrativoou nao, se sera viavel ou nao, e necessario realizar