bem como os emocionais envolvidos nos processos de escolha e decisao de compra.Teoria psicanalisticaOutra teoria utilizada na compreensao da dinamica psicologica do consumo e a psicanalise, que, segundo Pinheiro e outros (2006) foi criada pela neurologista austriaco Sigmund Freud (1956-1939) no final do seculo XIX e inicio do seculo XX. Alem disto, sua ampla difusao na cultura contemporanea fez com que seja considerado psicologico inerente ao consumo cobrindo o que se diz acontecer dentro do consumidor no momento da compra.Para Freud, a mente humana e caracterizada por uma divisao em uma esfera consciente e outra inconsciente. Esta ultima exerce uma forte determinacao sobre a primeira. Dito de outra forma, a teoria psicanalistica afirma que os comportamentos expressos na consciencia sao uma expressao distorcida de desejos recalcados que se localizam no inconsciente. O significado de um comportamento ou de uma atitude nao deve ser buscado no plano consciente, mas sim nos motivos ocultos que estao situados no plano do inconsciente (PINHEIRO e outros, 2006, p.18)A teoria psicanalistica, para Pinheiro e outros (2006) chama a atencao nao apenas para os motivos inconscientes da compra, mas tambem para o seu carater expressivo, posto que os consumidores projetam seus desejos nos produtos ofertados. A escolha dos produtos, entao, da-se de acordo com a capacidade de estes satisfazerem, mesmo que parcial e temporariamente, os impulsos inconscientes. Assim, cabe aos profissionais de marketing criar estrategias que ressaltem caracteristicas dos produtos que despertem o desejo inconsciente dos consumidores. Teorias sociais e antropologicasPinheiro e outros (2006) destacam que as teorias sociais e antropologicas se dividem em duas grandes vertentes: uma de inspiracao marxista e outra de inspiracao nas pesquisas sobre os habitos de consumo nas sociedades contemporaneas. As abordagens sociais e antropologicas oferecem ao profissional de marketing uma compreensao mais aprofundada sobre a dinamica social e cultural que rege os processos de consumo.Teoria cognitivaQuanto as teorias cognitivas, Pinheiro e outros (2006), ressaltam que a teoria cognitiva enfatiza o comportamento do consumo como um processo de tomada de decisao implica ver o consumidor como aquele que opta por diferentes produtos, tendo por pano de fundo a influencia de fatores cognitivos tais como percepcao, motivacao, aprendizagem, memoria, atitudes, valores e personalidade, assim sao os socioculturais, isto e, influencia de grupo, familia, cultura e classe social e ainda os situacionais, tais como influencia localizada no meio ambiente por ocasiao da compra.Contudo, ainda acerca do raciocinio de Pinheiro e outros (2006), para os cognitivos, as decisoes de compra sao variadas, podendo ser classificadas pelo tipo de produto, motivacao do consumidor, frequencia de compra, busca e processamento da informacao, percepcao das alternativas por parte do consumidor e influencias situacionais. A seguir, fatores que influenciam o comportamento de compra:*Fatores psicologicos- dizem respeito ao conjunto das funcoes cognitivas (pensamentos), conativas (comportamento) e efetivas (sentimentos) no processo de compra, envolvendo o estudo da percepcao, da aprendizagem, da memoria, das atitudes, dos valores, das crencas, da motivacao, da personalidade, e dos estilos de vida dos consumidores. Neste primeiro nivel, o consumidor e visto de maneira isolada, tomando decisoes de acordo com suas caracteristicas psicologicas;*Socioculturais- envolvem influencia do grupo e