Pensar analiticamente nao e um privilegio de poucos, indiferente do credo, cor, posicao social, nivel de estudo qualquer um pode pensar analiticamente e aplicar o conhecimento adquirido, bastando para isso treinar e alimentar constantemente o cerebro com informacoes relevantes para pensar analiticamente.Mas como alimentar o conhecimento analitico?Esta e uma daquelas perguntas que se responde com uma resposta padrao Nao existe receita de bolo, mas e possivel dar uma serie de sugestoes baseadas em experiencias adquiridas ao longo do tempo. Dentre estas sugestoes podemos dizer que ha como exercitar o conhecimento analitico em meios como: Jornais e revistas; Redes sociais; Informacoes da propria empresa.Como nosso objetivo e dar algumas sugestoes sobre como exercitar o conhecimento analitico nao iremos utilizar informacoes que possam ser extraidas de dentro de empresa como balancete, DRE, folha de pagamento, etc. Falaremos sobre as informacoes analiticas contidas em jornais, revistas e redes sociais, pois se treinarmos apenas com informacoes contidas dentro de empresas poderemos ficar viciados sem conseguir extrair o maximo da capacidade que temos.Nos proximos artigos sera possivel acompanhar algumas sugestoes sobre como alimentar o modo analitico de pensar, ou pensamento analitico. Por tratar das vendas e do contato com clientes, a area comercial de uma empresa normalmente e a que mais aparece em citacoes, manuais, apostilas e livros relacionados a inteligencia analitica, business intelligence ou inteligencia competitiva, o que torna mais simples qualquer explicacao sobre como aplicar o conhecimento analitico neste tipo de ambiente.Na grande maioria das empresas, o comercial possui metas que fazem com que o conhecimento analitico exiba resultados mais tangiveis e em curto prazo. Vejamos a seguir um exemplo de meta para que possamos desenvolver o raciocinio dentro da area. Nossa empresa realizou 300 milhoes em vendas no ano anterior, para este nossa meta e ampliarmos em 15%.A meta foi dada, aumentar o faturamento em 15%, mas como cumpri-la? Claro que nao existe uma formula magica para atingir esta meta e o conhecimento analitico nao lhe dara uma resposta imediata sobre como fazer isso, mas com uso dos questionamentos corretos e possivel tracar uma ou duas estrategias para se chegar ao objetivo final. Existem algumas opcoes que podem ser tomadas para alavancar vendas sem aplicar muito do conhecimento analitico como: Aumentar o numero de vendedores; Aumentar o mix de produtos; Atuar em outros lugares (cidades, estados, paises);Talvez sua empresa nao esteja disposta a realizar nenhuma destas alteracoes, tendo em vista, que geram custo e muitas vezes podem tornar o processo inviavel, entao e hora de encontrar outros meios para alavancar as vendas aplicando o conhecimento analitico como por exemplo: Levantar quais sao os clientes que mais geram receita ($) com a finalidade de prestar-lhes um atendimento diferenciado; Descobrir quais sao os clientes que estao a mais tempo sem adquirir produtos e saber por que nao o fazem; Verificar qual produto tem menor saida e qual o problema que ele pode conter; Solicitar uma analise de tendencias do mercado com a finalidade de realizar a captacao de novos clientes; Analisar em quais pontos da cidade sua empresa ainda nao atingiu o publico desejado e o