Kit Masculino Kit 5 SentidosSabonete Erotico Kit Romance - Feminino Essencia e familia olfativa Materia publicada pelo Estado de Sao Paulo 30/08/2013http://pme.estadao.com.br/noticias/casos-de-sucesso,o-fracasso-o-tornou-rei--do-sabonete,3380,0.htm O fracasso o tornou rei do sabonetePeter Paiva comecou mal nos negocios, mas ele soube recomecar e hoje e referencia no mundo do artesanato A primeira experiencia empreendedora de Peter Paiva nao deu certo. Sem nocao alguma de administracao, a loja Alem da Imaginacao, aberta com uma amiga quando cursava a faculdade de arquitetura, fechou as portas quatro anos depois. Cheio de dividas, Peter encontrou nos sabonetes coloridos um caminho promissor. Em 14 anos de atuacao, 18 mil pessoas ja fizeram o curso para aprender sobre os mais de mil tipos de sabonetes criados por Peter hoje referencia no artesanato.Ninguem da familia atuava ou tinha como hobby os trabalhos manuais. A criatividade e a habilidade surgiram naturalmente. Sempre gostei muito de criar. Aos 17 anos estava fazendo textura na parede, patina nos moveis, lembrou. As criacoes com sabonetes comecaram quando ele tinha 21 anos e transformou uma barra branca, uma transparente, alem de essencias e corantes, em um sabonete todo diferente. Mas o trabalho do empreendedor comecou a ficar conhecido quando ele ensinou, pela primeira vez, a fazer sabonetes em um programa de televisao apresentado por Claudete Troiano. Nao tinha atelie, nao tinha curso, nao tinha nada. So soltei a possibilidade, contou. Logo depois, Peter resolveu passar quatro meses na Suica, na casa de uma amiga, para trabalhar e estudar. Juntou o dinheiro da passagem e embarcou com mil euros. Quando fui para la, levei uma caixa de sabonetes e as pessoas adoraram. Quando voltei, falei: vou investir nisso, relembra.As participacoes nos programas de televisao continuaram e o espaco de 20 metros quadrados para os cursos ficou pequeno. Peter tambem comecou a vender materia-prima ate ganhar a confianca da industria para lancar sua propria linha, que responde pela maior fatia do faturamento R$ 2 milhoes no ano passado. O empreendedor de 35 anos ainda fatura com a venda de livros, DVDs, apostilas e cursos. E as aulas que organiza, claro, sao muito concorridas, com alunos de varios lugares do mundo, da Franca ao Japao. Peter tambem criou um esquema de lojas autorizadas. Existem quatro unidades desse modelo, alem da matriz. Com investimento entre R$ 45 mil e R$ 55 mil, Peter afirma que as parceiras conseguem o retorno do investimento em seis meses, ja que o contrato preve uma taxa de marketing (entre R$ 800 e R$ 1,2 mil), mas exclui a cobranca de royalties e a exigencia de compras minimas. Mas nao e qualquer pessoa que pode abrir um Armazem Peter Paiva. As empresarias parceiras sao escolhidas a dedo. Elas vao vender a materia-prima da marca na loja, mas suas proprias criacoes de sabonetes. Nos escolhemos alunas que estao fazendo sabonetes com sucesso e servirao de exemplo para outras pessoas, explica.Diante de sabonetes dos mais variados tamanhos e formas, Peter enfrenta a resistencia de algumas pessoas, que relutam em usar os produtos. O muito belo tem cara de decorativo. Tambem focamos no que as pessoas nao estao vendo: na