Dicas para voce avaliar a seriedade dos negocios de Vendas Diretas e Marketing de Redepor Sergio BuaizTalvez voce tenha sido convidado para uma reuniao de negocios, ou entao ouviu falar de uma oportunidade que da muito dinheiro, mas nao sabe exatamente do que se trata. Quem sabe um amigo ou parente esteja envolvido com isso, ou o vizinho tenha colado adesivos no carro, ou puseram um folheto por baixo da sua porta, enfim, nao sei de qual forma, mas e provavel que as redes de distribuicao ja estejam muito proximas de voce. Os empreendimentos de base domiciliar sao uma tendencia mundial que nao para de crescer, pois ocupam a enorme lacuna deixada pelo desemprego, oferecendo as pessoas comuns uma possibilidade real de terem o seu proprio negocio. E um sistema muito inteligente, que pega carona em alguns principios vencedores do franchising: reducao dos riscos pela economia de escala, capacitacao, marketing e assessoria especializada, em um padrao duplicavel de sucesso. E como se fosse uma franquia pessoal, em que o empreendedor nao precisa investir em ponto de venda, contabilidade e funcionarios. Basta adquirir alguns materiais de apoio e treinamento para iniciar o seu proprio negocio comercial. Da mesma forma que no varejo, franchising e em todos os canais de distribuicao existentes, varios intermediarios sao remunerados no caminho entre a fabrica e o cliente final. A diferenca e que, nos sistemas de vendas diretas e marketing de rede, alguns desses intermediarios sao pessoas fisicas. Como resultado, forma-se uma rede capilarizada de distribuicao, capaz de levar esses produtos para as localidades mais remotas do Pais. COMO FUNCIONA ESTE NEGOCIO? Cada empresa tem a sua propria regra, mas e comum que o interessado tenha que adquirir um kit de negocios (folhetos, manuais, termo de adesao e outros itens promocionais) e alguns produtos para iniciar o seu proprio negocio. Nas principais empresas, esse investimento costuma variar entre R$ 30 e R$ 300 para quem deseja comecar como vendedor/promotor, e R$ 300 a R$ 3.000 para quem deseja comecar como empreendedor (inclui pequenos estoques e treinamentos especiais de lideranca). Nos dois casos, o interessado torna-se distribuidor independente, tendo o direito de adquirir os produtos da empresa em condicoes especiais para auto- consumo ou revenda em sua regiao. Normalmente, se pratica um desconto de 30% a 50% para os distribuidores, e isso permite um lucro bem interessante sobre as proprias vendas. Entretanto, assim como na franquia ou em qualquer outro negocio, o sucesso de um empreendedor esta diretamente ligado a sua habilidade de atrair e manter clientes para seus produtos e servicos. Ou seja, o simples fato de adquirir o kit de negocios, estoque ou treinamento nao garante sucesso a ninguem. Se voce abrir uma padaria, consultorio odontologico escritorio de advocacia, tera que investir algum tempo e dinheiro em marketing. Caso contrario, e provavel que logo tenha que fechar as portas. Nas vendas diretas e marketing de rede, nao poderia ser diferente. Apesar da maioria dos envolvidos acreditarem que o sucesso caira do ceu, a realidade se mostra implacavel. Muitos se deixam levar pelo canto da sereia e nao