Certamente nao e uma novidade, mas e um termo muito menos conhecido e utilizado do que o "forecasting". No entanto, pense numa situacao em que a analise das tendencias do momento nao consegue indicar um futuro consistente, ou que indica um leque tao amplo de alternativas que torna-se impossivel ter seguranca na sua previsao.Parecido com o que voce esta enfrentando no momento? E a sua dificuldade em responder como sera o segundo semestre deste ano?Tenho recebido perguntas sobre como sera o segundo semestre de 2012 e como sera o proximo ano, para definir os planos de negocios e tomar decisoes pessoais.Sinto vontade de dizer: - Ah! Entao voce achava que experiencia nao tinha valor? E agora, Jose?Mas sinto que a resposta deve ser algo mais util e interessante do que um sorriso maroto e uma resposta vaga sobre outros momentos da historia em que sentiamo-nos igualmente desorientados.O problema e que nao mudamos o nosso modelo mental e prosseguimos tentando analisar as tendencias dispares para visualizar uma direcao clara para o proximo periodo.Muitas vezes comento que o crescimento dos negocios e das empresas nao esta vinculado ao crescimento do mercado, e que as empresas podem buscar crescimento mesmo sob circunstancias adversas. Da mesma forma, podemos ter progresso em nossas carreiras mesmo quando a situacao nao favorece o crescimento da empresa.E que estamos muito mais acostumados ao processo de "forecasting" do que de "backcasting"! E apenas um trocadilho infame? Ou um caminho a ser proposto para definir planos para um periodo menos estavel e mais nebuloso?No processo de "forecasting", fazemos uma analise das tendencias e buscamos uma convergencia que nos indique a direcao e o grau de variacao em relacao ao momento em que estamos. Quando nao ha convergencia e nao se apresenta um quadro natural das forcas que orientam o mercado, ficamos inseguros em fazer propostas.O processo do "backcasting" propoe o inverso. Define-se uma visao do futuro que queremos e retrocedemos planejando o que devemos fazer para alcancar o cenario visualizado. Claro que ainda assim havera incertezas e alguns pontos obscuros, pois nao se trata de uma "bola de cristal" infalivel.Mas o processo tem a vantagem de estabelecer um ponto de partida (ou melhor, de chegada) claro para se desenvolver um planejamento muito mais consistente e realista. Cria-se uma visao do que queremos alcancar e se questiona o planejamento das atividades que devem ser realizadas para alcancar o cenario visualizado.Voce ja usou isso? Provavelmente. Muita gente que teve experiencias em lidar com crises no passado, deve ter praticado este modelo ou deve ter sido orientado dentro deste processo, que e parte da visao sistemica.Muitas vezes, este modelo de "backcasting" e muito mais eficiente para analise de problemas e solucoes de discussoes do que o "forecasting", pois proporciona condicoes para a convergencia. De uma discussao sobre "o que podera acontecer", passamos para "o que queremos alcancar" e posteriormente para "o que devemos fazer".Na proxima vez em que voce estiver num impasse, tentando advinhar "o que nos acontecera", talvez seja melhor direcionar os esforcos para "o que queremos que aconteca".E um processo especialmente util para