repeticao constante e a crenca incorreta de que quanto mais se diz algo, mais correto esta. Exemplo: Se dizem que o shake possui todos os nutrientes de que o corpo precisa, entao e porque ele tem mesmo esses nutrientes. 27. Plurium Interrogationum (Falacia da interrogacao) Definicao: Ocorre quando se exige uma resposta simples a uma questao complexa. Exemplo: Como devemos analisar os resultados de quem nao esta mais na TIENS? Como fracassados ou como vencedores?. Prova: mostre que o dualismo contido na interrogacao e simplista e esta mascarando a realidade. 28. Red Herring (Falacia do aviao) Definicao: Falacia cometida quando material irrelevante e introduzido no assunto discutido para desviar a atencao e chegar a uma conclusao diferente. Exemplo: Diz a boa pratica empresarial que devemos estudar um negocio e planeja-lo antes de entrar no mercado. Voce, caro distribuidor, nao foi ENSINAVEL, e achava que sabia tudo. Nao seguiu os conselhos dos grandes distribuidores. Por isso, fracassou na empresa. Prova: Identifique a causa significativa e o material irrelevante inserido. 29. Reificacao / Hipoestatizacao Definicao: Ocorre quando um conceito abstrato e tratado como coisa concreta. Exemplo: As expectativas grandiosas de Pedro foram culpadas pelo seu fracasso no Marketing Multinivel. Prova: mostre que aquilo que o interlocutor considera coisa concreta e na verdade uma abstracao. 30. Tu Quoque (Voce Tambem outro tipo de falacia ad hominem) Definicao: Falacia do mas voce tambem. Ocorre quando uma acao se torna aceitavel, pois outra pessoa tambem a cometeu. Exemplos: a) Voce reclama demais. b) E dai? Voce tambem reclama. c) Dizes que eu nao devo levar a serio os lideres da AGEL, mas voce tambem sempre foi influenciavel e ja se deu mal algumas vezes. 31. Inversao do Onus da Prova Definicao: Quando o argumentador transfere ao seu opositor a responsabilidade de comprovar o argumento contrario, eximindo-se de provar a base do seu argumento. Exemplo: Por favor, senhor distribuidor da AGEL, dados os eventos e videos que nos vimos, voce pode me explicar como a estrutura desse MMN agressivo nao tende ao comportamento piramidal, se a base da atividade e o recrutamento?; dai, o distribuidor AGEL responde: Se a estrutura tende ao comportamento piramidal, entao prove-me. Prova: mostre que o interlocutor desviou do assunto, e peca a ele para provar a base de seu argumento. 32. Apelo a Preconceitos / Desqualificacoes (Linguagem preconceituosa) Definicao: Termos carregados e emotivos sao usados para ligar valores morais a crenca na verdade da proposicao. Exemplos: a) Os distribuidores bem intencionados e trabalhadores estarao mais proximos da realizacao de seus sonhos. b) As pessoas razoaveis concordarao que este e um negocio de pessoas. Portanto, pode existir tanto bons distribuidores quanto maus distribuidores. c) Os criticos da Monavie e dos MMNs agressivos tem a veleidade de pensar que suas ideias de fracassados condizem com a verdadeira realidade da empresa. (O uso do termo tem a veleidade de pensar sugere, sem argumentos, que os criticos da Monavie estao enganados). d) Eu convido as pessoas de quem gosto para estarem ao meu lado no meu negocio de MMN, para curtirmos juntos, e sinceramente e muito bom