e que as organizacoes pequenas terceirizem a area, pormeio de consultores, e as entidades maiores criem um departamento interno decaptacao, tanto contratando profissionais especializados ou remanejandovoluntarios ou profissionais que ja atuam em outras areas e projetos. ParaLygia a melhor forma ainda encontrada e ter o departamento ou uma pessoa dentroda entidade realizando essa funcao. Isso porque, como este mercado deprofissionais ainda esta se formando, e a profissao nao e regulamentada, epossivel encontrar pessoas nao "tao confiantes assim"."Tem muito captador que cobra comissao. E isso traz uma imagem ruimpara o financiador, de que aquele profissional ira ganhar em cima do projeto.Muitas entidades acabam contratando terceiros e os salarios estao vinculados aesta questao da comissao. O problema disso e que o consultor, quando sai daentidade, leva todos os contatos que ele fez junto com ele. A referencia que aempresa vai ter e daquela pessoal e nao da organizacao. Por isso e melhor queseja uma pessoa que trabalhe internamente na entidade e de forma integraldedicada a isso e nao exerca outras funcoes tambem", comenta.O item 2 do Codigo de Etica e Padroes da Pratica Profissional da ABCRdiz que "o captador de recursos deve receber pelo seu trabalho apenasremuneracao pre-estabelecida, nao aceitando, sob nenhuma justificativa, ocomissionamento baseado em resultados obtidos; e atuando em troca de um salarioou de honorarios fixos definidos em contrato". A ABCR acredita que se aorganizacao tiver a pratica de trabalhar com bonus por metas alcancadas paradiferentes areas (e nao apenas a de captacao de recursos), o profissional decaptacao podera receber eventual remuneracao variavel, a titulo de premiacaopor desempenho. A ABCR estimula tambem o trabalho voluntario na captacao derecursos, sugere que todas as condicoes estejam claras entre as partes erecomenda a formalizacao desta acao por meio de um contrato de atividadevoluntaria com a organizacao. Quanto a determinacao do salario ou doshonorarios do profissional de captacao, recomenda que a organizacao siga ospadroes de remuneracao que pratica para os demais profissionais com nivelaproximado de responsabilidade e de qualificacao.De acordo com a ABCR, alem da etica, o captador deve ter transparencia,respeito a legislacao vigente no pais, confidencialidade das informacoes,honestidade em relacao a intencao do doador, compromisso com a missao e asustentabilidade da organizacao. Alem disso, paixao pela causa, sensibilidade,entusiasmo, persistencia, paciencia e muita criatividade sao essenciais. Comoesta e uma area nova, hoje, os profissionais estao vindo de outras areas, comoAdministracao, Economia, Direito, Comunicacao, Marketing, entre outras. Ouseja, e um profissional multidisciplinar, que precisa estar bem informado emanter bons relacionamentos. O problema, no entanto, e que as organizacoes muitas vezes nao temrecursos suficientes nem mesmo para contratar para dar esse passo inicial,principalmente porque os resultados podem demorar um pouco para aparecer. Adica de Lygia Fontanella e que entidade faca um projeto especifico para criaressa area de captacao na organizacao. Ela pode apresentar o projeto paraaqueles doadores mais proximos, que normalmente socorrem a entidade em momentosde urgencia, e dizer: "Assim, se voce me ajudar, eu nao vou mais precisarficar te pedido. Quando ele percebe essa postura mais profissional, deplanejamento, acaba ajudando. Foi assim que eu cheguei a Fundacao Abrinq, numprojeto em parceria com a Fundacao Kellogg. Deu muito