Para responder a esta pergunta ha duas consideracoes a serem feitas:1. Voce esta disposto a dedicar seu tempo para tentar converter estes possiveis clientes em vendas?2. Voce tem como investir nestas listagens?Voce deve estar pensando: que perguntas sem proposito! E claro que um corretor que cogita em investir seu dinheiro numa listagem destas respondera positivamente a estas dois questionamentos.Mas, na verdade, o processo para converter um provavel cliente (lead) em uma desejavel venda, pode ser muito mais trabalhoso e frustrante do que se imagina.Uma pesquisa mostrou que apenas 8% dos vendedores realizam 80% das vendas. Isto nao parece justo, nao e? E o que distingue estes vendedores dos demais? A persistencia, a dedicacao e o preparo para realizar a venda.Em media, e necessario no minimo 5 contatos com o cliente antes deste "lead" estar pronto para iniciar o processo da compra de um imovel, e a maioria dos corretores desistem deste cliente antes disto.Eu mesma, nao gosto de insistir com um contato que demonstra desisteresse ou nao retorna meus e mails. Mas, nao desista de seu cliente!Tenha consciencia de que 1 cliente por ano ou 100 clientes por mes nao o levarao a lugar nenhum sem que voce faca o acompanhamento necessario. Clientes levam de 3 a 6 meses para converter em venda. Muitas vezes, sao necessarios de 9 meses a 2 anos acompanhando um cliente antes de fechar um negocio.Bem, com estas informacoes nas maos refaco a pergunta inicial: - Voce esta disposto a investir seu tempo, energia e dinheiro numa lista de e mails?Se sua resposta for:- acho que sim- preciso de vendas imediatas- odeio quando me dizem nao ao telefoneEntao, parta para outras empreitadas.Mas, caso esteja pronto para o trabalho arduo, procure em sua cidade empresas especializadas nas vendas destas listagens, fale com seus amigos que tenham listagem de clientes e estejam dispostos a compartilhar. Arregace as mangas e maos a obra, pois quem nao vende nao ganha! Especialista responde como os juros, inflacao e Taxa Referencial tem impacto sobre o financiamento do imovelEditada por Marilia Almeida, de Exame.comDuvida do internauta: Um financiamento de imovel ja aprovado, com contrato assinado e parcelas decrescentes pre-estabelecidas pode ser prejudicado pela instabilidade economica do pais, por conta da variacao da taxa Selic, Taxa Referencial ou da inflacao?Resposta de Marcelo Prata*A parcela e o saldo devedor do financiamento imobiliario geralmente sao corrigidos por uma taxa de juros pre-estabelecida e um indice de mercado. A escolha do indexador e feita antes da contratacao do financiamento, na fase de simulacoes e analise do credito.Geralmente, a Taxa Referencial (TR), que corrige a caderneta de poupanca e o saldo do FGTS, e utilizada como indexador nesse tipo de financiamento. A TR e calculada a partir da Taxa Basica Financeira (TBF), uma media das aplicacoes em Certificados de Depositos Bancarios (CDBs) emitidos pelas 30 maiores instituicoes financeiras do pais. Em algumas operacoes, como financiamento de imoveis comerciais, emprestimos onde o imovel e oferecido como garantia, ou financiamentos realizados por bancos de menor porte e companhias hipotecarias, o indice utilizado pode ser o IPCA (Indice de Precos ao Consumidor