var addthis_config = {"data_track_addressbar":true};PLANO DE MARKETING NA PRATICA - Dudu GentilO QUE E PLANO DE MARKETING? Um plano de marketing identifica as oportunidades que podem gerar bons resultados para a organizacao, mostrando como penetrar com sucesso para obter as posicoes desejadas nos mercados (COBRA, 1992). De acordo com Las Casas (2001, p. 18), o plano de marketing estabelece objetivos, metas e estrategias do composto de marketing em sintonia com o plano estrategico geral da empresa. Para Westwood (1991 p. 19): Um plano de marketing e um documento que formula um plano para comercializar produtos e/ou servicos. O plano de marketing global da companhia pode ser composto a partir de uma serie de planos de marketing menores para produtos ou areas individuais. Ainda Westwood (1991), o plano de marketing disciplina o planejador a colocar suas ideias, fatos e conclusoes de uma maneira logica que pode ser seguidos por outros. O plano de marketing e a base do plano estrategico, pois determina, atraves de estudos de mercado, ate mesmo o que, como e quando sera produzido um bem, servico ou ideia para a posterior venda a individuos ou grupos (COBRA, 1991). A certeza de que o marketing e a ferramenta gerencial que mais influencia a evolucao do homem e da sociedade ja nao e mais novidade. A busca incessante pela satisfacao de necessidades e desejos, mesmo os mais utopicos, tem levado o homem ao progresso, em termos sociais e tecnologicos, e a resposta para a solucao de determinadas necessidades. E o que todos os administradores de marketing consideram genialidade (SCHEIDT, 2000, p.81). Os planos de marketing oferecem varios beneficios. Um plano de marketing bem feito ajuda os membros do departamento de marketing a reconhecer onde seus esforcos devem estar concentrados e a observar e tirar o melhor proveito das oportunidades no mercado. Tambem proporciona um meio de medir o desempenho do departamento de marketing pela comparacao dos resultados com os objetivos (CHURCHILL e PETER, 2000, p.101). TIPOS DE PLANOS Existem tipos de planos diferentes, para diferentes propositos e nao apenas um plano de marketing de companhia. Serao detalhados como: plano completo, plano basico, plano historico e plano para um novo produto.(WESTWOOD, 1996). Plano completo: seria apropriado para o plano global de marketing da empresa e outros planos de marketing mais importantes. Plano basico: este ja se enquadra mais com mercados bem delimitados e poderia ser mais util ao tratar de um unico produto. Nao inclui a informacao sobre orcamento e o demonstrativo de resultados. Plano historico: e uma avaliacao da posicao atual. Pode ser usado como a primeira etapa de um plano global ou ser utilizado para uma serie de produtos diferentes a fim de se decidir qual dele tem o maior potencial. Geralmente engloba somente ate o diagnostico. Plano para novos produtos: nao existem dados historicos de venda, mas sim do produto que ele vai substituir ou de concorrentes. Caso seja um produto completamente novo, retem-se apenas na analise de mercado e concorrencia. O orcamento e muito importante neste tipo de plano. METODOLOGIAS UTILIZADAS Percebe-se que as metodologias apresentadas por diferentes autores para