pessoas, interessar-se pelos seus problemas, dar razao a todos e, no final, as pessoas fazerem o que ele queria. Quais sao as principais tecnicas para tornar-se persuasivo? Aristoteles, que no capitulo II de seu livro Arte Retorica, definia a retorica como a arte de descobrir o que ha de persuasivo em cada assunto, nos mostra tres caminhos para a persuasao: primeiro devemos apelar para a vontade das pessoas, depois para a sensibilidade e por ultimo para a inteligencia. Determinadas pessoas se guiam mais pela vontade, outras pela sensibilidade e algumas predominantemente pela razao e inteligencia. Ele defendia que devemos sempre apelar para os tres aspectos da psicologia humana, mas dar enfase aquele em que a pessoa for mais influenciavel. Para nos tornarmos persuasivos, e preciso, tambem, observar dois aspectos principais da comunicacao interpessoal: A forma e o tipo de linguagem. A forma como nos comunicamos desempenha papel fundamental no processo, pois e importante, desde o inicio, conquistarmos a simpatia de quem vai ser persuadido. Atraves da postura corporal, dos gestos e do tom de voz, e possivel conquistarmos confianca e credibilidade. Ja o conteudo da persuasao deve ser comunicado numa linguagem adequada ao tipo de pessoa que estamos tentando persuadir. Por exemplo, pessoas humildes preferem que falemos numa linguagem simples, e pessoas cultas sao mais sensiveis a uma linguagem intelectual. Alem disto, e preciso atingir o lado emocional destas pessoas, falando de coisas agradaveis e estimulando suas paixoes. Cada pessoa e mais bem influenciada por determinados aspectos num processo de persuasao. Fazendo uma generalizacao, com o objetivo de demonstrar este processo, diriamos, por exemplo, que as mulheres tendem a ser mais influenciadas por argumentos que demonstram beleza e sensibilidade, enquanto que, para persuadir comerciantes, devemos apelar para argumentos praticos como ganho financeiro, por exemplo. No caso dos magistrados, a melhor forma de persuadi-los e apelar para argumentos que envolvam justica, credibilidade, honra, o bem comum e as leis.A persuasao nos tribunaisE conhecida a fama de grandes juristas que utilizam a dramatizacao no tribunal do juri para influenciar jurados e ate os juizes em suas alegacoes. O que eles fazem, essencialmente, e apelar para o lado emocional das pessoas. E o caso de um dos mais famosos advogados criminalistas do Brasil, o falecido jurista Dr. Evandro Lins e Silva, que chegou a ser ministro do Supremo Tribunal Federal. Era famosa sua capacidade oratoria nos tribunais. A importancia da persuasao para juizes e promotores A persuasao e cada vez mais importante em praticamente todas as areas do Direito. Hoje em dia nao e mais possivel conseguir cooperacao das pessoas atraves da forca, da imposicao ou fazendo valer a hierarquia; esta epoca esta superada. O termo manda quem pode, obedece quem tem juizo, nao encontra mais espaco nos dias atuais. Juizes e promotores, que criarem o habito de utilizar o poder da persuasao para conseguir a cooperacao das pessoas, obterao melhores resultados e terao menos atritos de relacionamento, sem prejudicar sua autoridade. A capacidade de persuasao de promotores e juizes pode, por exemplo, facilitar muito a conciliacao entre as partes de um processo, evitando demandas