Preco e muito importante para os clientes. Principalmente quando a oferta das empresas aparenta ser mais ou menos a mesma: solucoes genericas, com funcionalidades similares, tempos de implantacao similares, precos similares.. E, num contexto assim, e comum o vendedor de software raciocinar que tem que "baixar preco para conseguir ganhar da concorrencia". Neste raciocinio, "e baixar ou perder"..So que esta e uma espiral sem fim. "Guerra de precos" e um fenomeno que diminui a rentabilidade das empresas.O custo de servir continua o mesmo, o que e reduzida e a margem de lucro, que e como asseguramos os recursos para o nosso crescimento (de outra forma, tudo o que entra de receitas sai em despesas..).Mas.. do ponto de vista do cliente, o criterio mais claro e objetivo a ser usado numa decisao de compra quando tudo o mais parece similar continua sendo... preco.O que fazer entao?1- Ser eficaz no gerenciamento dos nossos custos internos (fixos e variaveis) e fundamental;2- Mostrar-se claramente diferenciado para um mercado claramente definido e chave. Essa diferenciacao vai exigir um conhecimento critico dos nossos pontos fortes e fracos, ameacas e oportunidades, e um conhecimento real da concorrencia, do mercado, do publico-alvo e dos potenciais canais de vendas. Vai exigir uma clara definicao de publico-alvo e um diferenciado posicionamento na relacao "custo x beneficio" que oferecemos a este publico. E vai exigir tambem a venda por prova atraves da apresentacao de metricas geradas a partir do uso dos nossos produtos e servicos. Complicado? Nao, mas atalhos devem ser evitados. A venda e construida como em uma engenharia.. a engenharia de vendas...Fonte: http://aisapereira.blogspot.com No fim da certo. Se nao deu, e porque nao chegou ao fim. (Fernando Sabino) Quase cinco anos apos o falecimento de minha mae, estou de volta a hospitais. Meu pai teve o que parecia ser um AVC (acidente vascular cerebral), pois sofreu uma hemiplegia paralisacao do lado esquerdo do corpo (braco e perna). Transportado por UTI movel ate um hospital em Sao Paulo, uma tomografia indicou algo pior. Nao era um AVC, mas sim um edema oriundo de metastase de um cancer posteriormente identificado em seus pulmoes. Para quem jamais fumou um cigarro sequer, foi uma grande surpresa. Sabe-se que 85% dos casos de cancer de pulmao acometem pessoas com historico de tabagismo. Portanto, restam outros 15%, grupo no qual meu pai foi laureado. Mais intrigante ainda e que a doenca nao e recente. Embora nao seja possivel precisar seu inicio, pode-se depreender que vem se desenvolvendo ha mais de dez anos! Isso me leva a rever drasticamente meu conceito sobre a funcionalidade dos check-ups convencionais. Acabo de descobrir que exames clinicos diversos e mesmo radiografias eventuais sao insuficientes para sinalizar uma doenca silenciosa e perversa como esta. Ao longo dos ultimos 30 dias temos vivido uma verdadeira maratona. Passamos por quatro hospitais, enfrentando uma burocracia invejavel, digna do mais aureo periodo do militarismo em nosso pais, para obter guias e autorizacoes. Todos os procedimentos sao morosos e sua abreviacao depende da insistencia e do monitoramento permanente de nos, familiares, junto aos burocratas do sistema. A saude,