Tipos de Segmentacao de Mercado A segmentacao usa sempre a pesquisa de mercado como ferramenta de selecao. Assim, e possivel que se identifique, a partir de uma serie de criterios, diferentes segmentos.Dias (2004) afirma que, dado que a segmentacao de mercado e fundamental para o desenvolvimento de estrategias, quanto mais se investir na pesquisa para o processo de segmentacao, melhores os resultados operacionais obtidos.Serao listados agora alguns dos principais criterios utilizados para a segmentacao de mercado, embora seja importante lembrar que existem diversos criterios que podem ser utilizados, de acordo com as necessidades de cada organizacao. Segmentacao Demografica A demografia estuda estatisticamente as populacoes e suas caracteristicas. Assim, a segmentacao demografica significa dividir os mercados com base nestas caracteristicas da populacao (DIAS, 2004).Algumas destas variaveis podem ser: faixa etaria, sexo, tamanho medio das familias, estado civil, nacionalidade, religiao, raca, entre outras.Devido principalmente a pesquisa do Censo, realizada pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatistica (IBGE), grande parte destas informacoes e sua quantificacao pode ser obtida atraves do site http://www.ibge.gov.br. Segmentacao Socioeconomica A segmentacao socioeconomica e a divisao do mercado bom sabe em caracteristicas sociais e economicas da populacao. Seu objetivo e identificar variaveis como: classe social, renda, escolaridade, profissao, posses de bens (veiculos, imoveis), entre outros (DIAS, 2004). Segmentacao Geografica Para Dias (2004), nao ha como se realizar um bom trabalho de segmentacao de mercado, se nao se considerar o criterio geografico.Segundo Weiss (1988) citado por Dias (2004), o lugar em que se vive determina a maneira como se vive. Conhecendo onde e como as pessoas vivem, fica mais facil atender as suas necessidades, com mais chance de sucesso nessa empreitada. Para Dias (2004), o local onde as pessoas moram, trabalham ou passam as ferias tem grande impacto sobre seu comportamento de compras.Os criterios da segmentacao geografica podem ser: paises, Estados, bairros, CEPs e ate ruas. Vantagens da Segmentacao de Mercado Dias (2004) define algumas das vantagens de se realizar a segmentacao de mercado, que irao facilitar a compreensao dos beneficios das estrategias de segmentacao. Quando se realiza a segmentacao, a empresa consegue melhores informacoes, por estar mais proxima dos diferentes perfis de cliente. E mais facil tambem entender cada um dos diferentes segmentos (conforme descrito nas duas historias anteriores).A vantagem mais importante e que, conhecendo melhor seu cliente, voce podera servi-lo melhor. Quanto mais detalhado o conhecimento, melhor sera o ajuste das variaveis empresariais, e melhor suas estrategias de divulgacao, posicionamento de produto e financeiras.Outra vantagem e que, conhecendo e agrupando seus clientes, sera mais facil conta-los. Entao, a segmentacao de mercado acaba sendo um pre-requisito fundamental para a quantificacao de mercado.Por ultimo, conhecendo as caracteristicas dos diferentes grupos de clientes-alvo, seus costumes e habitos, Dias (2004) afirma que melhor e a comunicacao com eles, dado que, conhecendo seus habitos de consumo, maiores as chances de se aproveitar melhor os recursos da divulgacao. Estrategias de Segmentacao de Mercado Assim que foram levantados os diferentes segmentos em que se pode atuar, o proximo passo visa definir qual sera o posicionamento em relacao a cada um, e com que intensidade estes serao explorados.Para