situacoes porem, utilizar um fornecedor unico ou exclusivo pode apresentar diversas vantagens para o comprador. E pode ser este sim o melhor negocio. Inclusive para o fornecedor.De maneira geral o sistema de fornecedor unico, ou cliente cativo como tambem chamado pelo fornecedor, e vantajoso quando e maior a probabilidade do seu custo global ser menor que os custos diretos e indiretos do sistema tradicional.Essa condicao ocorre basicamente em duas situacoes:1. Quando a confiabilidade em um determinado fornecedor e significativamente superior a dos demais e, simultaneamente, o nivel de risco aceitavel pelo comprador e pequeno. Mais comum no fornecimento de servicos e equipamentos. Exemplos: uma cirurgia, um parecer tecnico, um gerador de energia eletrica, uma maquina de lavar roupa.2. Quando, dentro de um tipo de fornecimento, proprio de certos fornecedores, a quantidade e a diversidade de itens regularmente comprados sao consideraveis. Mais comum no caso de suprimento de materiais e itens de consumo, reposicao, pecas. Exemplos: compra de materiais de construcao por uma construtora, compra de rolamentos e engrenagens pela Manutencao de uma grande industria.Vamos aqui abordar mais em detalhe um caso tipico e comum: suprimento de materiais de MRO Manutencao, Reparos e Operacao.E muito comum nesses casos a compra mensal de dezenas, centenas ou ate milhares de itens diferentes. Nessas condicoes, comprar usando o procedimento tradicional consultar varios fornecedores e um processo geralmente demorado e de custo elevado.Implantacao do Sistema de Fornecedor Unico:1. Classifique os itens usualmente comprados em grupos. Compatibilizando com as especialidades dos possiveis fornecedores locais. Assim podem surgir varios grupos, por exemplo: 1. materiais de escritorio 2. materiais de higiene e limpeza 3. rolamentos e engrenagens 4. lubrificantes, etc.2. Escolhido um grupo, obtenha o consumo medio ou usual em um determinado periodo, para cada item, por historico ou por estimativa. Costumamos chamar este lote de fornecimento de cesta basica do fornecimento.3. Consulte possiveis fornecedores para o fornecimento de todos os itens do grupo durante um periodo desejado. Informe todas as condicoes, procedimentos e criterios desejados. Exemplos: frequencia de entregas de rotina; prazo (horas) para entregas de emergencia; o preco reduzido em funcao das quantidades podera ficar condicionado a uma previsao de faturamento mensal limitada em x% para mais e y% para menos, etc.4. Negocie e contrate.5. Preveja, informe o fornecedor, e realize periodicamente uma nova consulta ao mercado para afericao, atualizacao ou melhoria das condicoes (precos, etc.) negociadas.Observacoes Curiosidades - Recomendacoes Referencias A consulta deve necessariamente considerar a cesta basica, ou seja, as quantidades previstas para cada item, pois comparar apenas os custos unitarios pode levar a uma conclusao enganosa; e o caso, comum, onde os melhores precos propostos correspondem aos itens de menor consumo... E importante observar as condicoes de autonomia necessarias ou adequadas para a pratica desses relacionamentos comerciais. Nas empresas, alem de respeitar as normas e procedimentos, geralmente e necessario demonstrar as vantagens da opcao adotada. Para o candidato a fornecedor unico ou exclusivo, esse relacionamento, por ele tambem chamado de cliente cativo, tambem e geralmente de alto interesse. Assim, os processos de selecao, contratacao e fornecimento normalmente ocorrem de maneira bastante colaborativa, objetiva e satisfatoria.