Leia o Artigo na integra.ARTIGORELACOES DE PARCERIA NAS CADEIAS DESUPRIMENTOS DAS EMPRESAS DO SETOR METAL-MECANICO DO VALE DO ITAJAIpor Andre Luis Almeida Bastos* Resumo O setor metal-mecanico e um dos setores de atividade industrial maiscompetitivos de SC. E relevante observar se as praticas de relacionamento destasempresas com seus fornecedores convergem para o atendimento dos niveis deexigencias requeridos pelo mercado. Entrevistou-se um grupo de 22 empresas, deum total de 53 do universo, segundo a classificacao da FIESC. Observou-se queas praticas de relacionamento que caracterizam a parceria entre clientes efornecedores de primeiro nivel incidem, efetivamente, sobre um numero muitopequeno de empresas, especialmente por ser este um setor de atividadeindustrial que tem sido alvo de grandes investimentos em busca de respostas aoselevados niveis de exigencias do mercado. IntroducaoA maior parte dasindustrias locais de grande e medio porte do setor metal-mecanico faz parte dacadeia de suprimentos do setor automotivo e, em decorrencia do elevado nivel deexigencia relacionado ao padrao de fornecimento imposto pelas grandes empresasdeste setor, em termos de qualidade e custos de seus produtos, muitosinvestimentos tem sido realizados pelas industrias locais, ocasionando entreoutros fatores, um aumento da capacitacao da mao-de-obra com investimentos emtreinamentos, uma intensa modificacao de seus processos produtivos, tendo emvista as adequacoes exigidas por grandes clientes do setor automotivo.Deseja-se, entretanto, identificar como as relacoes com seus fornecedoresimediatos tem se desenvolvido, de tal forma que estas empresas possam respondera estes novos e crescentes niveis de exigencias impostos pelo mercado.Dessa forma, oobjetivo deste artigo consiste em identificar se as praticas das relacoes entreclientes e fornecedores do setor metal-mecanico no Vale do Itajai convergempara as demandas de elevado nivel de exigencias de desempenho requerido pelomercado e se tais praticas sao baseadas em relacoes de parcerias entrecliente-fornecedor e se as mesmas buscam sustentar um melhor desempenho dacadeia, como um todo.As novas relacoes nas cadeias de suprimentos (CS)O fenomeno dahorizontalizacao das atividades industriais, como decorrencia de uma crescentenecessidade de foco no Core Competencedas organizacoes, traz como consequencia uma mudanca significativa naconfiguracao da competitividade no mercado, onde cada vez mais a competicao seestabelece entre cadeias de fornecimento integradas e nao mais entre empresasindividuais.Estudiosos daLogistica e Cadeia de Suprimentos ressaltam a necessidade dos clientes efornecedores adotarem estrategias voltadas para a formacao de parcerias delongo prazo, integracao de processos e cooperacao para que ambos possam se beneficiarmutuamente. Alias, o proprio conceito de Cadeia de Suprimentos ja pressupoe a integracaoentre fornecedores e clientes.Parcerias com fornecedoresA pratica de adotar parcerias vem sendoutilizada por varias organizacoes como uma alternativa para aumentar a sua vantagemcompetitiva. Estas relacoes podem ocorrer de diversas formas e recebem diversasdenominacoes (associacoes, aliancas estrategicas, parcerias, empresasconsorciadas, entre outros), entretanto, todas as formas referem-se aos mesmosobjetivos: aumentar a competitividade do bloco e incrementar a eficienciaoperacional (os quais nao seriam possiveis de se obter individualmente). Aintegracao propicia um ambiente em que ambos buscam alcancar melhoresresultados, em termos de qualidade, custo dos produtos e servicos. Neste tipode relacionamento, e comum uma reducao da base de fornecedores, odesenvolvimento de produtos com participacao de fornecedores e clientes, comoforma de aumentar a produtividade e reduzir o tempo de entrega dos projetos.A pratica da utilizacao de contratos delongo