pessoas com as quaisinteragem. Podem ser classificados como grupos primarios familia, amigos,vizinhos e colegas de trabalho, ou colegio ou grupos secundarios, como osreligiosos, por exemplo.OBSERVACAO:Uma pessoa tambem pode ser influenciada por um grupo do qual nao pertenca, masgostaria de atuar grupo de aspiracao como e o caso do adolescente quequer ser artista. Todo Grupo de Referencia possui lideres de opinioes, osquais influenciam fortemente aqueles do seu grupo e, e por esse motivo, que umacampanha promocional deve atingir principalmente os lideres de opinioes, poiseles influenciarao aqueles que irao comprar.C)Fatores Pessoais: Veremos abaixo, os fatores pessoais idade, ocupacao,condicao economica, estilo de vida e personalidade que tambem influenciam nocomportamento do consumidor: Idade: Tudo o que consumimos esta relacionadoa nossa idade; seja a nossa alimentacao, as nossas roupas, o lazer e ate mesmoos lugares que frequentamos. Sendo assim, ao nascermos, usamos roupas e nosalimentamos com produtos indicados para bebes. Ocupacao: O consumo de uma pessoa estadiretamente relacionado a sua posicao. Dessa forma, um operario usara roupas esapatos diferentes de um executivo e, dificilmente, eles gostariam defrequentar os mesmos lugares. Condicao Economica: Antes de efetuar a compra oconsumidor avalia a sua renda disponivel para tal, avalia sua poupanca, suasdividas e as condicoes de credito que possui. Estilo de Vida: O Estilo de Vida de uma pessoae de extrema importancia para o estudo do comportamento do publico-alvo.Normalmente, os padroes que foram estabelecidos anteriormente proporcionamforte base na determinacao do publico-alvo. Porem, eles nao sao definitivosporque existe um fator importante, o qual se denomina estilo de vida. Portanto,pode-se dizer que Estilo de Vida e o conjunto de padroes que define como aspessoas vivem, gastam seu tempo ou seu dinheiro. Imagine dois homens casados,da mesma faixa etaria, com o mesmo grau de instrucao, com a mesma classificacaosocio-economica e que moram no mesmo edificio. Epossivel afirmar que esses homens tenham Estilos de Vida diferentes, pois oprimeiro pode gostar de ler, assistir programas culturais, viajar para lugarespouco agitados, usar roupas conservadoras, etc.... Sua esposa pode ser umamulher que se dedica somente aos filhos e ao bem estar do seu lar; os filhos docasal podem estudar em colegios conservadores, praticar esportes ou estudaralgum instrumento musical. Noentanto, o segundo homem pode gostar de cinema, lugares agitados, dancar, usarroupas esportivas, etc... Sua esposa pode ser uma mulher moderna e vaidosa,empresaria e que escolhe as refeicoes de sua casa de acordo com o valornutritivo dos alimentos. Os filhos desse casal podem estudar em colegiosmodernos e praticar os esportes que gostam.D)Fatores Psicologicos: Motivacao: Todas aspessoas possuem necessidades fisiologicas (fome, sede, conforto, etc) enecessidades psicologicas (reconhecimento, estima, etc). Portanto, pode-sedizer que a Motivacao e o impulso que leva uma pessoa a agir com o intuito desatisfazer uma determinada necessidade.Percepcao: E a forma como uma pessoa seleciona,organiza e interpreta as informacoes, a fim de criar um quadro significativo domundo. Dessa forma, pode-se dizer que cada pessoa possui uma percepcaodiferente e que ela nao depende apenas do estimulo fisico que flui atravesdos 5 sentidos (visao, audicao, olfato, tato e paladar) , mas depende tambemdo estimulo em relacao ao meio ambiente e das condicoes internas de cadapessoa.