Credito: Maria LuzianoPublicado no Jornal de Piracicaba em 20/11/2016Numa sociedade saturada de comunicacao, um dos principais desafios das empresas que investem em marketing, e o de encontrar um espaco na mente do consumidor para posicionar sua marca de maneira forte e relevante junto ao seu publico alvo. Nos projetos de Branding, desenvolver acoes para as empresas elevarem suas marcas buscando transforma-las em marcas sinonimo de categoria e comum. A pergunta frequente que os gestores de marketing se fazem e: Como tornar uma marca sinonima na categoria e alcancar um nivel de conexao alto com seus consumidores? O segredo para atingir este objetivo nao depende somente de uma boa gestao de marketing mix, mas trabalhar com planejamento de acoes conjugadas de Branding e acompanhar as acoes dos concorrentes na sua categoria. Ser o pioneiro facilita o posicionamento da marca. Marcas que primeiro chegaram ao mercado, como BomBril na categoria de palha de aco, Band Aid da Jonhson & Jonhson na categoria de curativos, ainda hoje sao sinonimos da propria categoria de produtos a qual pertencem Apos fincar a bandeira da marca na mente do consumidor, deve-se agregar alguma caracteristica unica e desejada pelo mercado a marca e ao produto, obtendo como resultado, a fidelidade dos clientes e consumidores aos mesmos. Quanto mais conhecermos do mercado consumidor e de sua relacao com as marcas e categorias, maior a chance de se obter sucesso nesta jornada. E comum um consumidor se referir a marca sinonima da categoria para adquirir uma marca do concorrente, por exemplo, Jet Ski (Kawasaki) para conhecer os modelos de Jet Ski da Sea-Doo concorrente na categoria. O posicionamento da marca pode ser algo tao simples que, com uma so palavra ou slogan, pode-se chegar a uma situacao privilegiada de mercado. Os profissionais de marketing reconhecem que, num contexto de acirrada competicao e grande sortimento de ofertas, o comprador tem muito pouco tempo para ponderar sobre os mais variados produtos e servicos e, tomar uma decisao bem refletida quanto aos que melhor atenderiam suas necessidades e expectativas. Torna-se mais facil garantir o dominio de uma marca em uma categoria que ainda nao possua concorrentes relevantes. Aos primeiros relacionamentos com a marca, e este de forma positiva, auxiliara na estrategia da marca como referencia na categoria. Um caso recente deste tipo de estrategia e o da marca Friboi do Grupo JBS com oportunidade de criar uma marca em uma categoria comoditizada, a empresa faz altos investimentos em propaganda para tentar ensinar os consumidores sobre importancia de comprar carne pela marca. Como resultado aumentou significativamente o nivel de lembranca da marca na categoria de carnes. Conseguir, que o produto ou o servico seja lembrado durante o processo de decisao de compra, oferecendo algo especial e diferenciado, destacado da concorrencia, e fundamental. Esse raciocinio tem levado muitos profissionais e suas empresas a supervalorizar a mensagem de comunicacao. Quanto maior for a capacidade de se diferenciar, maior a chance da marca se fortalecer em seu mercado competitivo. Marcas fortes sao muitas vezes usadas como referencias em sua categoria. A empresa que posiciona estrategicamente sua marca, e