os resultados", afirma LuisFelipe Granato, gerente da Michael Page especialista em financas. "Alemdisso, os bancos estrangeiros trouxeram novo formato de salarios com incentivode longo prazo. Isso significa que a remuneracao passa a ser atrelada a acoesdas instituicoes, como forma de retencao."Omedo e que o concorrente ofereca melhores condicoes (como bonus) e oprofissional - escasso - troque de mesa. "Estamos prestes a ver uma guerrasalarial", Granato. O mais recente movimento ilustra bem a situcao quandoo UBS foi aos quadros do HSBC buscar a executiva Sylvia Coutinho que deixou ocargo em que era responsavel pelas areas de varejo e gestao de fortunas para aAmerica Latina no banco ingles para assumir a presidenciado banco suico no Brasil.Adanca das cadeiras nas areas de private neste ano comecou no Itau, com a saidade Celso Scaramuzza, que levou Flavio Souza assumir o seu lugar; seguiu pelo JPMorgan, com Claudio Berquo, que acumulou a funcao de Celso Portasio; passandopelo BNP Paribas com a aposentadoria de Hiram Maisonnave que, fez com que o seubraco direito, Mauro Rached, ficasse a frente da area. Chegando ao ultimomovimento com a saida de Sylvia Coutinho do HSBC.SegundoJoao Albino Winkelmann, diretor do Bradesco Private, o mercado esta muito maiscompetitivo e os bancos estao disputando de forma mais acirrada os mesmosclientes. "Isto e positivo para o cliente e para a industria, que vai sesofisticando, aprimorando, investindo cada vez mais na formacao da sua equipe.O preparo tecnico e a capacitacao do 'banker' e percebido como diferencial relevante",afirma.Foipensando exatamente em dar mais subsidios para os clientes que o HSBCtransferiu o diretor de research, Alexandre Gartner, para o private. Outro movimentoque, em breve sera anunciado, e o de Rui Forcada, senior banker que estava haanos nos Estados Unidos e, a partir de julho, sera diretor em Curitiba. "Queremosaumentar a representatividade desse negocio e a lucratividade em quase tresvezes", diz Gabriel Porzecanski, diretor de private banking do HSBC.Aexpectativa e que o crescimento da industria seja de 15% neste ano. Apesar deser um bom numero, e mais fraco do que os 22% observados em 2012."Aconvergencia de juros e um dos fatores e as perspectivas de atividade menosaquecida em fusoes e aquisicoes, que foi a principal origem de liquidez no anopassado, tambem deverao influenciar um crescimento menos robusto. Mesmo assim,o Brasil ainda continuara a ser um dos mercados de wealth e private que maiscrescem no mundo", complementa Winkelmann, que viu os recursos sob gestaoda area crescer 27% em 2012.Segundodados da Anbima, no primeiro trimestre, o total de ativos sob gestao em todo omercado cresceu 1,56% para R$ 535,4 bilhoes. Maria Eugenia Lopez, diretora doPrivate Banking do Santander, diz que os recursos em circulacao encolheramporque a economia nao mostra crescimento. "O PIB ainda nao reagiu e oseventos de liquidez foram rarissimos e quase nao houve pagamento dedividendos", acrescenta. "O alto retorno com liquidez e baixo riscoacabaram. O cliente, se quiser retornos superiores, acima do CDI, precisa abrirmao da liquidez,alongar portfolio, correr mais risco. Nesta hora o profissionalmais preparado fara a diferenca."MariaEugenia afirma que a palavra de ordem no Santander e fidelizar. "Naoexiste glamour trazer conta corrente e resolver problemas com cartao decredito, mas