a respeito docrescimento: continuara sendo umobjetivo de negocio desejavel e necessario, e acrescentando em seguida Em uma economia em crescimento, ha espaco desobra. Os setores que ja passaram de seu pico declinam lentamente, sendosustentados pela prosperidade da economia. Novos setores podem crescer bem, ecrescer mais por acidente do que pelo gerenciamento em si. Entretanto quando aeconomia em si nao cresce, existe uma chance maior de mudancas abruptas eradicais ocorrerem. Em tais situacoes, uma empresa ou um setor que nao cresceentra em decadencia. Assim, torna-se ainda mais necessario haver uma estrategiaque permita o desenvolvimento de um plano gerencial voltado para o crescimentoe para a gestao do crescimento.DIMENSOES DO CRESCIMENTO DONEGOCIODIMENSAO DO CRESCIMENTO ORGANICO:Aumento na receita de vendas atribuido a vendas e marketing, incluindo aumentosde precos e a esforcos inovadores da empresa no desenvolvimento de novosprodutos ou servicos. Este assunto e tratado de maneira detalhada nos capitulosde 2 a 5 do livro.DIMENSAO DO CRESCIMENTO EXTERNO: Aumentona receita das vendas resultante de fusoes e aquisicoes. Entre as aquisicoeshorizontais estao: expansao geografica ou a aquisicao de novos produtos paracomplementar a atual linha de produto da empresa, aquisicoes verticais paratras que envolvem a aquisicao de uma fonte de fornecimento, enquanto asaquisicoes verticais para frente envolvem a aquisicao de uma parte do canal demarketing com o objetivo de reduzir as despesas com marketing e vendas, bemcomo, aproximar-se do cliente. Aliancas estrategicas, tanto formais quantoinformais, tambem oferecem oportunidades de crescimento. Desinvestimentosmostram um aumento temporario na receita como resultado da venda de uma unidadede negocios, mas tambem resultam no declinio nas vendas de produto daquelaunidade de negocio. Ja as fusoes, aquisicoes e aliancas como estrategia decrescimento e pormenorizadamente tratadas no capitulo 6 do livro.OUTRAS DIMENSOES EXTERNAS: Asconversoes de moedas geram ganhos ou perdas nas receitas, dependendo da taxa decambio entre as moedas locais da empresa e a eventual conversao em dolaresamericanos.O CRESCIMENTO SEGUNDO DRUCKERNos primeiros escritos de Drucker,suas discussoes sobre crescimento eram voltadas mais para o porte daorganizacao e a transicao de uma empresa pequena para uma empresa maior. Adiscussao incluia tambem suas visoes sobre a necessidade de mudar a atitude e ocomportamento da alta gerencia, inclusive a estrutura gerencial, e, nao raro, asubstituicao do proprietario-fundador por uma equipe de gerencia profissional. Nestelivro, Robert Swaim, traz uma breve discussao da teoria do ciclo de vidaorganizacional, uma abordagem estrategica considerada mais abrangente do que ade Drucker, na tentativa de complementar esse importante elemento da estrategiado negocio.A Necessidade de Objetivos de Crescimento Drucker comentou emManagement (1973) que nao basta agerencia declarar Queremos crescer e preciso haver uma politica racional decrescimento. Mas sem duvida que a declaracao mais importante quanto a esteitem e a declaracao de que um negociocresce em desempenho economico e em resultados economicos. Querer ser umaempresa de bilhoes de dolares nao e um objetivo de crescimento racional. Osobjetivos de crescimento precisam ser objetivos economicos, e nao de volume.Na sequencia do capitulo o autorfaz um comparativo entre as visoes de Drucker e Porter quanto a importancia daatuacao da Gerencia (Drucker) e Lideranca (Porter) relacionada ao crescimentodo negocio. Alias, e importante que se diga que Robert Swaim reconhece que, emse tratando do