Especialmente no Brasil,onde ja se sabe e fala mas ha pouco conhecimento de Revenue Management, osperigos sao enormes, quando comecei a escrever e dar cursos sobre o assunto foina epoca em que li um artigo e percebi imediatamente que estavam trocando alhos com bugalhos e vendendo gato por lebreeste perigo se acentua por estarmos na era da internet e principalmente quandoa apresentacao vem de nomes em que o mercado confia e que nao sabemliteralmente NADA do assunto e mesmo assim insistem ouviram falar de tarifasflutuantes BAR e outras siglas americanizadas mas nem sequer sabem como issofunciona a maior prova disso e que determinam em uma rede com mais de 3 milUHs, 15 precos BAR isso brada aos ceus e gera brincadeiras como: (isso nem emais BAR,e um clube prive). Isso porque conversei na rede com dirigentes queconheceram Revenue management vindo de quem realmente conhece como as redesMarriott e Hilton, e Sheraton, so para se ter uma nocao no caso das 3 mil UHs.Pode-se ter facilmente 1800 BAR em um dia, fazer uso deles num periodo de 24Horas sempre em escala decrescente sem afetar ou perder rentabilidade, e poucoprovavel que alguem queira fazer isso mas e possivel e sem perca de margem delucro, Um destes dias demos uma consultoria a um CEO de uma grande empresa, naoera hotel, e ele me perguntou: como o Senhor faz isso, eu expliquei e elecomentou: (claro isso estava na minha cara o tempo todo), ou seja entendeu.Encontramos tambem redescom 5 (cinco) responsaveis pelo RM e obvio que isso nao vai funcionar, funciona,mas mal e nao se trata com certeza de Revenue mas um sistema de distribuicaocaro e mal projetado que como tal nao da o resultado que deveria, mas como emodismo e foi apresentado por fulano de tal, mesmo sendo este um analfabetoem Revenue Management, porem espertinho fez-se algo como melhorar adistribuicao e alguem passa a chamar de Revenue Management.Este conjunto nos levaaos principais personagens que provocam o perigoem torno de um sistema de Revenue Management: 1) A falta de conhecimento orientaequivocadamente as iniciativas a tomar.2) Dentro das proprias empresas por umalista infindaveis de motivos muitos deles claramente mal intencionados haverapessoas colaboradores que estao bloqueando a acao ou usando processos malorientados ou visando outras oportunidades, ou amigos.3) Por fim temos os Xamas que porestarem realmente as cegas e terem pouco ou nenhum conhecimento sobre estaciencia Economica Gerencial orientam mal as vitimas inocentes das quaisrealmente so querem ... adivinhem o que?Um experienteprofissional de Revenue Management conhece a duzia de armadilhas que o esperame jamais cai nelas, pois tem conhecimento e preparacao para evita-las, algumasdelas sao:1) A pressa impede quantificacoesnecessarias.2) Nao se inicia o trabalho sem metasconcretas e aqui curto prazo e um ano quando falamos em hotelaria...3) Nao ha como se descuidar a supervisaode todo o processo e isso e feito pelos executivos Seniores da empresa que estaenfrentando o processo4) Vamos analisar, e este processo paratudo o resto, (Revenue management e umapratica diaria e continua, logo nao se para nada tudo e um conjunto).5) Ficar refem dos Tecnomaniacos. 6) - Etc.As organizacoesBrasileiras e aqui falo mais da Hotelaria