Negociacao e o processo de buscar a aceitacao de ideias, propositos ou interesses, visando ao melhor resultado possivel, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociacao consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentacao e que o produto final seja maior que a soma das contribuicoes individuais. (L. A. Junqueira- IMVC).Para facilidade do entendimento do tema algumas palavras-chave precisam ser entendidas em conjunto: PROCESSO: encadeamento de tarefas da negociacao no tempo, estabelecido em tres etapas: 1- Planejamento, correspondente a fase de pre-negociacao;2- Execucao, relativa a fase de negociacao (face-a-face ou dialogo) e3- Controle, que e a pos-negociacao.Neste processo temos tres vetores:PARTES: individuos ou grupos com objetivos comuns ou antagonicos,INTERESSES: objetivos que as partes tem em relacao ao objeto da negociacao que as levara (ou nao) a um.ACORDO: momento em que o confrontamento e as propostas evidenciam a maior otimizacao possivel de ambas as partes.Toda negociacao para que seja factivel devera apresentar quatro elementos fundamentais e um centro irradiador:3.1. - OS ELEMENTOS FUNDAMENTAIS LEGITIMIDADE PODER ETICA INFORMACAO TEMPO LEGITIMIDADE para que a proposicao negocial seja autentica, verdadeira e o quanto e justo um acordo, dentro de criterios objetivos; INFORMACAO como elemento alimentador de fatos e nao suposicoes, uma vez que melhor negocia quem mais eficazmente gerencia a informacao;TEMPO, ja que em negociacao devera haver um tempo de planejar, um tempo de operar e um tempo de avaliar e, finalmente, PODER para atuar em determinado evento, com foco na substancia da negociacao.Estes quatro elementos estarao sempre presentes tendo como centro irradiador de suas acoes um relacionamento pautado na etica pessoal e empresarial.Tendo sobre controle estes pontos iniciais e agregando seu talento e sua experiencia voce estara se instrumentalizando para realizar negociacoes eficazes.Vejamos um trecho do filme a casa monstro:Como podemos observa a menina efetivou toda uma tatica de venda incluindo um plano B que facilitou o fechamento da negociacao. Entao podemos dizer que a estrategia e o planejamento sao fundamentais para qualquer situacao. Antes de iniciarmos qualquer projeto temos que planejar, conhecer melhor nosso cliente e suas necessidades melhor do que o proprio cliente. Temos que fazer com que o cliente sinta que tem uma necessidade a ser suprida. Embora ele mesmo nao saiba.Vejamos agora um video sobre construindo um aviao no ar:Esse video mostra exatamente o que nao devemos fazer. O brasileiro tem um pessimo habito de nao se planejar. De aprender com os erros. Ou seja, primeiro espera acontecer algo para depois corrigir e como diz o velho ditado. Brasileiro so fecha as portas depois de ser assaltado. Sabemos que o conhecimento empirico e valido mas nao precisamos necessariamente aprender dessa forma podemos nos planejar antes. Entao porque nao faze-lo? NOME: AMERICA FUTEBOL CLUBEFUNDACAO: 14/07/1915ESTADIO: NAZARENAOCIDADE: NATAL (RN) NOME: CLUBE DO REMOFUNDACAO: 05/02/1905ESTADIO: BAENAOCIDADE: BELEM (PA) NOME: CLUBE ATLETICO PARANAENSEFUNDACAO: 26/03/1924ESTADIO: ARENA DA BAIXADACIDADE: CURITIBA (PR) NOME: ESPORTE CLUBE VITORIAFUNDACAO: 13/05/1899ESTADIO: BARRADAOCIDADE: SALVADOR (BA) NOME: GOIAS ESPORTE CLUBEFUNDACAO: 06/04/1943ESTADIO: SERRA DOURADACIDADE: GOIANIA (GO) NOME: CENTRO DE ENSINO UNIFICADO DE BRASILIA ESPORTE CLUBEFUNDACAO: 1968ESTADIO: PELEZAOCIDADE: BRASILIA (DF) NOME: ESPORTE CLUBE COMERCIALFUNDACAO: 15/03/1943ESTADIO: MORENAOCIDADE: CAMPO GRANDE (MS)