Utopia - Padre Zezinho - Vounessa MAosica e Letras Hoje abordarei um tema muito importante para nos profissionais que trabalhamos com vendas de produtos e servicos, Dicas de Vendas, pesquisei e encontrei um artigo do Allynson Lymer que e Palestrante de Vendas e Treinador Comportamental, neste artigo ele nos da 100 Dicas de Vendas achei muito interessante para compartilhar com voces, porque nos leva a refletir sobre como nos preparamos para a venda , as atitudes que temos e ate sobre palavras que nao devemos usar no momento da oferta.Leiam , reflitam , coloquem em pratica e $UCESSO...As 100 Melhores Dicas de VendasPor Allynson Lymer Palestrante de Vendas e Treinador Comportamental27/07/2009Estabeleca por escrito seus objetivos em vendas;Voce vai precisar de bons motivos: quais sao seus sonhos?Conheca bem o seu produto ou servico e empresa;Mantenha-se informado e atualizado, especialmente sobre o mercado que atua;Prepare-se antes de cada venda;Saiba sua taxa de conversao, registre os numeros de seu desempenho e avalie constantemente seus resultados;Invista em seu marketing pessoal;Cuide bem e verifique constantemente todos os materiais e recursos que precisara durante a venda;Organize-se: mesa, arquivos, cartoes, mailings, pastas, relatorios, carro, etc;Planeje seu tempo e mantenha uma lista de prioridades diarias e uma agenda semanal;Trate seu cliente pelo nome, isso vai fazer uma grande diferenca;Olhe nos olhos do seu cliente sempre;Demonstre alegria verdadeira e satisfacao em atender seu cliente;Durante o discurso de vendas, preste atencao na reacao do cliente;Tenha um discurso de vendas baseado na verdade. Fale sempre a verdade;Cumpra o que prometer;Estabeleca uma relacao de confianca com seu cliente;Ouca com atencao o seu cliente, nunca o interrompa;Entenda verdadeiramente as necessidades do cliente;Saiba perguntar. Elabore perguntas inteligentes baseadas no seu roteiro de vendas;Ao inves de vender ao seu cliente, ajude-o a comprar;Procure falar em um ritmo agradavel e similar ao seu cliente;Estabeleca acompanhamento constante, agregando valor ao cliente;Faca com que seu cliente sinta-se especial e valorizado;Ofereca e deixe claras as vantagens para seus clientes;Cada pessoa tem uma personalidade singular e caracteristicas diferentes, entenda-as;Ofereca amostras gratis e ou demonstracoes parciais de seu produto ou servico;Efetive parcerias estrategicas que possibilitem prospectar e vender mais;Comece o dia com mensagens positivas e criando quadros mentais dos resultados que espera obter;Termine o dia com mensagens positivas e reveja quais os pontos que precisa melhorar;Tenha sempre programado um horario para seu lazer, especialmente com seus familiares;Mantenha sua rede de contatos ativa;Lembre-se que a maioria das vendas ocorre por fatores emocionais;Leia ao menos um livro inspirador ou de vendas por mes (no minimo);Aprimore-se sempre, participando, mesmo que por conta propria de palestras de vendas, cursos e treinamentos;Esteja completamente familiarizado com os beneficios e vantagens de seu produto ou servico;Desenvolva uma comunicacao elegante, assertiva e inspiradora;Quando o cliente tiver uma objecao, ouca ate o fim, concorde com ela e somente depois argumente de forma inteligente e precisa;Acostume-se com o nao. Nao se deixe abalar. Cada nao, te leva mais proximo do sim;Selecione e saiba priorizar seus melhores clientes;Diferencie-se sempre. Pergunte-se O que tenho feito para ser diferente?Desenvolva estrategias para surpreender e encantar seus clientes;Procure estrategias para fidelizar seus clientes;Por qual motivo conceder desconto se