Quando o assunto e recolocacao profissional existem diversas acoes que podem e devem ser empreendidas em busca da almejada vaga de emprego. Sem duvida, uma das mais eficazes maneiras de se obter uma nova vaga e atraves de conhecidos, ou seja, atraves da recomendacao. Estatisticas frequentemente citadas por profissionais de recursos humanos dao conta de que cerca de 70% das contratacoes sao oriundas de recomendacoes.Para entender melhor porque esta forma de contratacao ocorre com tanta frequencia precisamos nos colocar no lugar do recrutador por um instante. Todo recrutador possui uma missao a cumprir: contratar um candidato de maneira a maximizar o custo beneficio deste projeto, ou seja, contratar um profissional com as maiores chances de atender as expectativas de desempenho para aquela vaga. E ao recorrer aos curriculos recebidos na empresa por vias normais, sempre existe a incerteza em relacao a candidatos desconhecidos. Apenas o dia a dia de trabalho pode atestar com maior seguranca se o relacionamento entre a empresa e um recem contratado vai dar certo. E e neste ponto que um profissional recomendado leva vantagem. A recomendacao, por vir de alguem em quem o recrutador confia, reduz as incertezas em relacao aquele candidato e aquela contratacao.E como ser recomendado para oportunidades de emprego? Colocando-nos como opcoes para conhecidos com quem mantemos relacionamento, que possam nos recomendar em algum momento. E aqui que entra o famoso networking, ou seja, 1) desenvolver e 2) manter ativa uma rede de conhecidos. Nossa rede conta com amigos atuais, colegas de faculdade, ex-colegas de trabalho, amigos de amigos etc. Esta rede pode ser desenvolvida atraves de cursos em que aumentamos nossa rede de contatos, participacao em eventos, workshops e feiras, participacao em grupos de relacionamento na internet, e atraves de conhecidos de conhecidos que conhecemos em eventos sociais ou profissionais. Para manter ativa nossa rede precisamos manter contato periodico com estas pessoas, em almocos, happy-hours, eventos profissionais ou sociais, e-mails, telefonemas etc.Recentemente participei de um workshop sobre relacionamento promovido por Pierre Schurmann, da conhecida familia de velejadores, na qual ele dizia que nada o surpreende e frustra mais que conhecidos que ficam anos sem procura-lo e quando estao em busca de recolocacao entram em contato com ele enviando um CV anexo. As pessoas o procuram apenas quando precisam de algo?A internet oferece atualmente uma serie de ferramentas para nos ajudar a construir e manter nossa rede de relacionamentos, como Face book e LinkedIn para citar duas das mais importantes. Uma rede de conhecidos nao se constroi da noite para o dia. Os relacionamentos, como uma arvore, precisam ser nutridos para que enraizem, crescam, se fortifiquem e produzam frutos.Roberto Caldeira e adm. de empresas pela Fundacao Getulio Vargas de Sao Paulo, com pos-graduacao em Novos Negocios pela Harvard Extension School. Executivo de sucesso das areas de marketing e vendas, em empresas nacionais e multinacionais, contabiliza em 20 anos de atividade profissional no Brasil e no exterior, mais de 5.000 entrevistas a candidatos a vagas de emprego. Autor do livro "os Segredos do Entrevistador", com participacao de Max Gehringer, com dicas sobre como se preparar para