Era 1954 quandoRay Kroc descobriu que um unico restaurante localizado em San Bernardino,California, usava 8 de suas maquinas de milk-shakes ao mesmo tempo. Intrigadocom esse fato inusitado, ele resolveu fazer uma visita ao cliente.O que eleencontrou foi uma metodologia de producao industrial aplicada a restaurantes.Os irmaos Maurice (Mac) e Richard (Rick) tinham desenvolvido um sistema deself-service de sucesso para servir hamburgueres, fritas e milk-shakes. Hoje,essa e a norma da industria de fast-food.Ray Kroc saiu da California com umcontrato para expandir a rede com franchising em quase todos os estadosamericanos. O resto e historia. Atualmente ha mais de 36 mil McDonaldsespalhados pelo mundo.O que pouca gente sabe e que no comeco RayKroc tinha muita dificuldade de encontrar franqueados que tivessem bolso parabancar a compra de terreno e construcao das lojas. Isso dificultava a expansaotornando todo o processo muito lento.Ate que um de seus funcionarios teve umaideia genial para apressar as coisas. Este funcionario sabia que existiaminvestidores dispostos a comprar terrenos e construir imoveis para aluguel, mastambem sabia que esses investidores provavelmente nao gostariam de ficarfazendo hamburgueres.A ideia foi usar o capital dessesinvestidores para bancar a expansao da rede. Eles descobriram que existiaminvestidores com dinheiro de sobra para o negocio imobiliario.O franqueado nao precisava mais ter tantocapital, pois pagava o aluguel com o fluxo de caixa da venda de hamburgueres.O McDonalds cobrava um agio sobre o precode aluguel combinado com o investidor imobiliario. Os relatos sao que este agiochegava a incriveis 40% - ou 5% das receitas do restaurante -, o que fossemaior.Dessa forma o McDonalds tinha o melhornegocio imobiliario do mundo, pois recebia alugueis sem investir em imoveis.Genial. Tao bom que o modelo de negocios continua ate hoje, mas commodificacoes.O McDonalds hoje tem recursos paracomprar os imoveis. O balanco de 2014 indicava que a cadeia de restaurantestinha US$ 39 bilhoes investidos em propriedades gerando alugueis e outrasreceitas que representam 70% do resultado operacional da companhia.Em outras palavras, desde muito cedo RayKroc e sua equipe descobriram a mina de ouro que e um bom negocio imobiliario.Desde entao, o McDonalds administra o negocio para maximizar este resultado ecriar valor os seus acionistas.Quem diria que o negocio principal doMcDonalds nao sao os hamburgueres? COMO O CEREBRO APRENDEEsta e uma parte muitoimportante, para fazermos com o que o cerebro nos ajude a lembras dos fatos quequeremos, temos que fazer analogias e associacoes, estas sao as representacoes de eventos, pessoas elugares.E desta forma que o cerebrodecide ligar diferentes tipos de informacao, principalmente se a ligacao esusceptivel de ser util no futuro.A materia-prima para asassociacoes se origina principalmente a partir dos cinco sentidos, mas tambempodem ter pistas emocionais ou sociais.O cerebro leva varias coisasdiferentes em conta para decidir e se voce forjar essas conexoes mentais, ele aprendera mais rapido. Por exemplo,se algo fornece entradas para dois oumais sentidos perto juntos no tempo, como a visao, olfato, paladar de umcheeseburger, o cerebro vai quase vincular automaticamente as sensacoes.Em essencia, este e o nossoprocesso de aprendizagem basica. O exemplo classico de vinculacao associativa equando voce compra um carro novo, o qual tera um perfume novo que voce nunca seesquecera, quando entrar