A maioria das pessoas que me conhecem sabe que exerco a profissao de Representante Comercial com Empresa estabelecida.E aproveito hoje para tocar num assunto que diz respeito a muitos blogueiros, importador e distribuidores de vinhos, azeites e produtos ligados a gastronomia.Acredito que muitos de nos que divulgamos nossos produtos por profissao e amor passem pelas mesmas dificuldades.E por esse motivo colocarei na integra um post lido que me chamou muito atencao escrita por um especialista em Gestao.Acho que muitos se identificarao com a materia.Gostaria muito que nesse post em especial pudessem dar suas opinioes.Abracos a todos e meu muito obrigado! 15-QUAL E REALMENTE O OBJETIVO DA SUA EMPRESA? O QUE ELA ESTA BUSCANDO? Posted by Nelson Batista de Sousa on mai.24, 2011, under Gestao Voce esta em busca de Representante Comercial? Para que? Aumentar sua participacao no mercado ou cortar gastos com uma equipe propria de vendas? Tenho recebido varias consultas de empresas, ha maioria pequena e media, que se encontra com dificuldades em aumentar seu faturamento, ou seja, aumentar suas vendas, contratar representantes e nao sabem o que, nem como elaborar um plano de acao para que esse problema seja corrigido. A grande coincidencia entre elas e que todas relatam o mesmo problema: Nao estao conseguindo manter uma equipe de representantes que possibilitem a continuidade de trabalho que elas necessitam. Nos meus 30 anos de experiencia na area comercial e vendas, nunca vi e nem ouvi falar de alguma empresa que conseguiu aumentar seu faturamento e sua participacao no mercado, ou manter sua credibilidade junto aos seus clientes sem uma equipe de vendas coesa, determinada, treinada e empenhada em executar na pratica um plano de acao para alcancar esse objetivo. A maioria delas afirma que contratam representantes comerciais, mas apos 2 ou tres meses, as vezes nao chega nem ha 1 mes, eles abandonam sem dar uma justificativa. Simplesmente desaparecem. Isso e muito mais comum do que se pode imaginar, diria ate que e normal ocorrer esta situacao, principalmente quando a empresa contratante nao oferece nenhum tipo de remuneracao alem de comissoes, seus ganhos sao apenas calculados sobre sua venda. Analisem o seguinte: O representante comercial, na maioria das vezes, e contratado pelas empresas com remuneracao unica e somente atraves de comissoes. Estes profissionais, independentemente se possuem uma carteira de clientes ou nao, tem um gasto elevado com o exercicio de suas atividades no campo, principalmente com o transito de hoje em dia nas grandes cidades, alem dos impostos que sao obrigados a pagar. Eles colocam a disposicao das empresas, seus carros, celulares e demais ferramentas que hoje sao indispensaveis para um bom profissional de vendas, e isso tem um custo que nao e coberto pelas empresas, e esperam obter um retorno satisfatorio e de preferencia rapido do investimento feito. Acontece que esse investimento e de medio em longo prazo, e as maiorias dos representantes nao estao dispostas a aguardar esse prazo investindo seu tempo e dinheiro, querem um resultado imediato, assim como tambem as empresas que os contratam, entao ou eles acabam abandonando ou a empresa acaba substituindo-os por outros.