precisa dividir seu tempo entre desenvolvimento do produto e a geracao de demanda por ele. Dedique 50% do seu tempo ao produto em si e foque os demais 50% em garantir que seu produto esta chegando ate os usuarios. Para ter tracao, voce precisa de um produto que as pessoas gostem, mas sem tracao, voce nao conseguira saber se as pessoas realmente gostam do seu produto. Por isso, e essencial que ambos andem lado a lado. Crescer uma startup e desafiador e todas elas comecam com crescimento lento. No inicio, voce precisa fazer coisas que nao escalam e que sao extremamente manuais. Depois desta fase, a empresa comeca a ter um crescimento mais consistente, associado a descoberta de um primeiro canal associado. Quando este canal se satura, o crescimento se reduz e chega a hora de encontrar novos canais. Por isso, Gabriel e Justin propoem um metodo de descoberta de canais chamado de Bullseye framework. Para startups, nos diversos momentos do seu ciclo de vida, existem canais diferentes que precisam ser usados. O Bullseye framework ajuda o empreendedor a encontrar o canal certo para uma empresa, no momento em que ele se encontra. O Bullseye e um modelo representado visualmente por um alvo, com 3 faixas. Sao 3 circulos concentricos e cada um representa uma parte importante do processo de busca por novos canais. Sao eles:Circulo externo: Ele representa os canais que possivelmente poderiam ser utilizados. Para descobri-los, faca uma sessao de brainstorming levantando todos os possiveis canais de distribuicao. Para cada canal sugerido, e preciso ter uma estrategia clara que permita que a startup atraia novos clientes;Circulo intermediario: Ele representa os canais onde a startup provavelmente tera sucesso. Nesta etapa, e preciso executar testes simples e de baixo custo que sejam capazes de responder as seguintes perguntas. Quanto custa para adquirir um cliente atraves deste canal? Quantos clientes estao disponiveis neste canal? Os clientes certos para a empresa estao disponiveis neste canal?Circulo central: Ele representa os canais que estao funcionando agora.O empreendedor deve focar sempre no canal principal e, em cada estagio do negocio, existe um canal que deve receber mais atencao, afinal, ele traz a maioria dos clientes. Gabriel sugere que voce sempre foque em um canal de cada vez. Ao focar em multiplos canais, o esforco do empreendedor (que ja tem poucos recursos) e diluido e isso faz com que as empresas possuam multiplos canais de aquisicao funcionando mal, sem otimizacao. Ao focar em apenas um, consegue-se otimizar aquele canal ao maximo ate sua saturacao, para que entao se possa priorizar outros canais.A IMPORTANCIA DE TESTAR CONSTANTEMENTEPara conseguir tracao, e preciso utilizar o framework Bullseye para identificar os canais mais propensos a trazer crescimento para uma startup. Isso se da atraves de testes continuos. Selecione os canais da parte intermediaria do Bullseye e faca pequenos experimentos para saber se aqueles canais sao realmente promissores e merecem maiores investimentos. Experimente, por exemplo, compra de anuncios no Google e descubra se o retorno sobre investimento daquele canal e lucrativo para sua empresa. Os testes devem sempre focar em validar a lucratividade