Conheca o perfil dos vendedores bem sucedidosEspecialista identifica caracteristicas comuns que vendedores bem sucedidos tem em sua grande maioriaPor Fabio Bandeira de MelloFonte: www.administradores.com.br Realizar boas negociacoes e ter sucesso nas vendas sao pontos vitais para o crescimento de qualquer empreendimento. Nesse sentido, ter profissionais certos para ocupar esses postos se torna imprescindivel. Algumas caracteristicas sao comuns entre os vendedores bem sucedidos. Uma dessas virtudes esta em lidar com pessoas de forma natural, autentica e sincera. Outro atributo de extraordinaria importancia esta na capacidade de comunicacao do profissional. Nesse sentido, e preciso atento sobre o que o cliente realmente deseja, ouvi-lo com atencao e falar com seguranca. Isso ajuda na interacao e contato com o consumidor. No entanto, quando trata-se de perfil comportamental do vendedor de sucesso, alguns pontos variam conforme as necessidades do mercado, do produto e do perfil da empresa. O comportamento do vendedor e a abordagem com o "cliente" sera diferente entre, por exemplo, os que atuam com o telefone, atras do balcao de uma loja, atraves da internet ou dentro de uma sala de reuniao. Combinar o tipo de atendimento a ser desenvolvido, de acordo com o perfil do cliente, e tao importante quanto investir no aprimoramento dos conhecimentos. Entender essas diferencas de mercado na rotina das vendas e fundamental para manter o perfil de sucesso sempre atualizado. Com isso, o bom profissional acumula experiencia, cresce e aprende sempre. Edson Rodriguez, especialista em gestao comportamental e vice-presidente da Thomas Brasil, identificou algumas outras caracteristicas comuns entre vendedores bem sucedidos. Confira: Conhecimento do produto, do cliente, do mercado e das tecnicas de venda - sao as caracteristicas tecnicas necessarias ao desempenho da funcao. Representam a informacao que pode ser aprendida pelo vendedor em processos de treinamento ou pela experienciaCultura geral, nivel cultural adequado - compreende as caracteristicas mais gerais como o nivel de escolaridade, conhecimento de outras linguas e outros cursos de aperfeicoamentoAbordagem e perfil comportamental adequado - o estilo comportamental do individuo, sua forma de agir, de se comunicar, ou seja, como ele preenche as atividades inerentes a funcao de vendas. Qual seu estilo comportamental, ou ainda, como se utiliza dos dois itens anteriores para ser bem sucedido. Conseguiu um estagio? Veja os dez principais erros que voce nao pode cometer!Alguns erros de conduta podem prejudicar o desenvolvimento profissional do estagiario e ate comprometer uma efetivacaoPor Camila F. de MendoncaFonte: www.administradores.com.br Conseguir um estagio e uma conquista e tanto para qualquer profissional em inicio de carreira. Contudo, passada a euforia, o estagiario precisa se assegurar de que nao cometera impropriedades no ambiente de trabalho que possam prejudicar seu desenvolvimento profissional e comprometer uma possivel efetivacao. Para evitar tropecos graves, o estudante deve ter em mente de que nao e so porque e estagiario que tem o direito de cometer um erro atras do outro e se comportar como se nao precisasse ter responsabilidades. Ao contrario, o estagiario ja deve se comportar e se comprometer como um profissional, reforca a gerente de treinamento do Nube, Carmen Alonso. Um estagio abre muitas portas, especialmente quando voce mostra que tem opiniao,