tem valor, que nao e importante, e por isso nao vale a pena fazer;- nao possuem habilidades, conhecimentos ou capacidade que julgam indispensaveis para efetuar o trabalho de forma satisfatoria;- as condicoes nao sao apropriadas para a realizacao do trabalho. As pessoas estao sempre querendo algo mais em troca de seu trabalho. Trabalham por satisfacao pessoal, por recompensas que podem ganhar ou por comissoes em funcao de suas vendas.O que os vendedores deixam de perceber e que o trabalho de estoque precisa ser feito para se poder vender, e se forem recompensados pelo trabalho bem feito, certamente ficariam bem mais motivados para fazer trabalhos como o de estoque, por exemplo. Quando as pessoas preveem que terao dificuldades em realizar determinada tarefa, normalmente perdem o interesse em faze-las. A atitude em relacao a equipe, pode (ou nao) determinar a motivacao. Podemos alterar esta situacao, examinando o proprio comportamento em relacao aos seguintes pontos:- Designar tarefas que deem satisfacao pessoal ao empregado;- Recompensa-los pelo bom desempenho;- Ajudar a desenvolver a confianca do funcionario em suas habilidades para fazer um bom trabalho;- Criar um ambiente de trabalho que enfatiza tanto o valor do trabalho quanto as suas expectativas de atingir uma recompensa.As pessoas se motivam quando ha um desejo interior que as orienta a agir tendo em vista uma finalidade. E necessario fornecer o incentivo, o estimulo ou sentido de finalidade para que a equipe se automotive. Monte um "jogo, para que seus funcionarios queiram cumprir suas tarefas e sintam-se motivados para isto. Existe quatro fatores que tem um grande impacto sobre o desempenho. Analisa-los para obter maiores esclarecimentos:- O ambiente: as condicoes fisicas podem afetar o desempenho do empregado. Por exemplo, se a estrutura operacional for muito desorganizada, o funcionario podera perder a motivacao para trabalhar;- As pessoas com quem o funcionario trabalha tambem podem ter influencias;- Localizacao do trabalho;- Circunstancias pessoais. Podemos valorizar o trabalho de cada funcionario, ajuda-lo a tornar-se mais autoconfiante, ou ainda determinar as condicoes sob as quais o trabalho sera realizado. Esses sao os fatores que influenciam o desempenho de uma pessoa. A loja arrumada e uma pre-condicao para efetuar vendas. Os vendedores precisam entender que a arrumacao da loja e importante para ele, pois aumenta suas chances de efetuar vendas e, consequentemente, de ganhar mais dinheiro. E necessario explicar o valor ou o beneficio da reordenacao do estoque, observando que eles nao perderao tempo a procura de mercadorias e poderao efetuar vendas e itens que eles acreditavam ter acabado, certamente havera mais chances de que eles reorganizem o estoque. Frise a importancia do trabalho e ele sera cumprido mais facilmente. O medo nao e um excelente meio para motivar pessoas. Em situacoes de curto prazo, o medo podera funcionar, mas a longo prazo, ele nao e eficaz. Trabalhar em um ambiente caracterizado pelo medo so dificulta o desejo das pessoas de crescer e se desenvolver. Elas podem ter o medo de tomar a decisao errada e serem punidas por isso. Concentre-se na correcao das condutas e o resultado podera levar, tambem, a uma mudanca de atitude. As condutas