Para Exemplificarmos, colocaremos a sequinte suposicao: Com qual tamanho de lote devemos processar o material atraves das nossas fabricas? Cinco? Cinquenta? Talvez quinhentos? Como estes tamanhos de lote afetarao o resultado da empresa inteira? Ou, sera que devemos comprar um robo? Certamente, ele sera mais eficiente, mas tambem e caro. Qual sera o impacto resultante nas nossas medicoes financeira? Ou sera que devemos aceitar um pedido de um produto, quando o preco de venda esta substancialmente abaixo do nosso padrao? E claro que precisamos de algum tipo de ponte entre as decisoes operacionais especificas que devemos tomar e as medicoes dos resultados da empresa inteira".(Texto extraido do livro "A corrida pela vantagem competitiva" de autoria de Eliyahu M. Goldratt e Robert E.Fox, pag.18.)Atualmente estamos usando o custo e muita intuicao como pontes entre as medicoes dos resultados da empresa e as decisoes operacionais especificas. Mas, sera que isto e suficientemente bom neste novo mundo competitivo? O conceito de custo impede que nossas organizacoes consigam uma vantagem competitiva seja atraves da qualidade em pecas por milhao, seja atraves dos altos giros do inventario. Ele ja demonstrou nao possuir competencia para nos guiar rumo a nossa meta.Como vimos, habitualmente empregamos tres variaveis para removermos as medicoes finceiras dos resultados das nossas empresas. Sao elas: Lucro liquido (Medida absoluta), Retorno sobre o investimento (Medida relativa), e Fluxo de Caixa (Medida de sobrevivencia). Mas como poderao estar sendo aplicadas nos momentos de decisao da empresa afim de que se possa auferir se estamos ou nao caminhando rumo a nossa meta?(Ganhar dinheiro), O grande problema e como fazer o pessoal da fabrica agir no sentido de alcancar o objetivo da empresa usando medidas que nao se refeletem diretamente em suas acoes.O que os profissionais da producao entendem por lucro liquido, fluxo de caixa e retorno sobre o investimento? Precisamos de medicoes operacionais que possam ser ligadas ou relacionadas as medicoes financeiras dos resultados. para obtermos sucesso precisamos desta ponte entre medidas operacionais e medidas financeiras. A Contabilidade dos Ganhos e baseada na Teoria das Restricoes (TOC). A TOC encara qualquer empresa como um sistema, isto e, um conjunto de elementos entre os quais ha alguma relacao de interdependencia. O desempenho global do sistema depende dos esforcos conjuntosde todos os elementos do sistema. Um dos conceitos mais fundamentais e o reconhecimento do importante papel da restricao de qualquer sistema. E so pensar em uma empresa que tenha, por exemplo um produto que dita a capacidade produtiva do todo o sistema, se este produto gera atraso na producao, devemos produzir primeiro aquele que obteremos o maior volume de producao, e claro sempre observando o mercado, para nao criarmos estoques desnecessarios, em seguida, consumiremos nossos recursos na producao concentrada daquele produto que e nossa restricao, do qual o sistema imputa maior dificuldade, feito isto, minimizaremos impacto causado pelo nosso gargalo de producao, pois temos sempre que ter em mente que a empresa esta vendendo aquilo que ela tem de mais escasso: Os minutos de sua restricao. E em funcao desse conceito que a CONTABILIDADE DE GANHOS NAO ALOCA CUSTOS AOS