producao das garrafas vazias (injecao por sopro) para dentro da planta de producao, poucos metros antes da maquina de enchimento das garrafas. A empresa passou a comprar as garrafas em sua linha de "envase", apos terem sido devidamente enchidas, sendo que o controle de qualidade do fornecedor passou a ser feito na esteira de transporte entre a maquina de sopro de garrafas e a maquina de enchimento das mesmas.Ambos contratos, de longo prazo e prevendo aumento de volumes a serem fornecidos, foram vantajosos tambem para os provedores, que assim passam a crescer junto ao negocio de seu cliente (Cliente? Parceiro parece ser o termo mais adequado...).Estrategia Efetiva de SuprimentosA visao de concentrar as Compras em poucos fornecedores, buscando sua otimizacao em termos de preco e servico, deve ser expandida para a concepcao de efetiva estrategia de suprimentos como importante alavanca para a competitividade da empresa.Fornecedor e Cliente devem buscar mais do que somente boas negociacoes economicas para ambos. Os fornecedores podem trazer para seu cliente reais vantagens e diferenciacao, como:A flexibilizacao da producaoEntregas "just-in-time"Oportunidades de controle e gestao de estoquesModalidade de fornecimento por consignacao dos insumosA reducao do tempo de desenvolvimento de produtosA exclusividade no fornecimento de certos produtosA direcao de Compras deve ter um ponto de vista realista em relacao as possibilidades de se obter uma ou mais dessas vantagens.Na fase de definicao da estrategia, deve-se considerar a evolucao dos recursos e organizacao interna da empresa, visando tornar a parceria com o mercado provedor realmente mais eficaz.Deve-se considerar as possibilidades para subcontratacoes amplas, concentrando-se sobre os elos da cadeia onde o valor acrescido possa ser diferenciado.Visando tornar-se cada vez mais competitiva, a empresa tende a se concentrar em suas competencias essenciais e externalizar o restante. Nos ultimos anos, as empresas tem usado o recurso de "outsourcing" de uma forma mais ampliada e na maioria dos casos tem obtido otimos resultados.Enquanto no passado os contratos "terceirizados" eram restritos as atividades de restaurante, informatica e seguranca patrimonial, hoje, vemos um mercado de servicos suficientemente maduro para atender as funcoes de "procurement", contabilidade, almoxarifado, projetos "turn-key", manutencao e administracao de recursos humanos.Distorcoes na funcao ComprasPode-se observar as distorcoes ou disfuncoes que as Compras ainda sofrem, devido aos seu posicionamento estrategico inadequado em algumas empresas, infelizmente nao poucas. As mais frequentes sao:Visao da funcao Compras orientada para ganhos de preco, em detrimento das outras dimensoes de custo e de servico.Exemplificando, nao e suficiente ter obtido um otimo contrato de aluguel de tanques de um terminal maritimo, se a tributacao naquele local e mais alta, ou a produtividade daquela area portuaria e baixa. A reflexao sobre as Compras deve levar em conta a cadeia de valor como um todo: no caso das materias-primas, o transporte, a estocagem, o comportamento no processo de fabricacao e os controles de qualidade sao importantissimos para todo o negocio comercial da empresa.Responsabilidade pelas compras muito dispersa pela empresa,...levando a uma perda do efeito volume, o que limita a eficacia das negociacoes, alem de promover uma diversidade tecnica e de qualidade dos processos produtivos, dentro da mesma empresa. E, por exemplo, o