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porem, que voce procure o caixa para lhe pedir: - Sr. Caixa, acho-me numa situacao dificil. Poderia dar-me alguns pensamentos que me devolvam a confianca?Mais uma vez o caixa lhe dira: - Com prazer, meu senhor. Mas agora entrega-lhe os pensamentos anteriormente depositados e que provam que voce pode ser bem-sucedido. Lembre-se do excelente trabalho que voce ja realizou em situacao semelhante... Lembre-se como o Sr. Smith confiava em voce... Lembre-se do que seus amigos dizem a seu respeito... Lembre-se...O Sr. Caixa e muito compreensivo; permite que voce retire o que quiser do que depositou no banco. Afinal de contas, o banco e seu.Num recente artigo, no Cosmopolitas Magazine, intitulado "O Caminho da Autodestruicao", Alice Mulcahey demonstrou que, anualmente, mais de 30.OOO americanos se suicidam, enquanto que outros 10O.OOO tentam faze-lo. E continuou dizendo que "Ha uma chocante evidencia de que outros milhoes de pessoas estao sematando por processos menos visiveis e mais vagarosos. Outros, ainda, estao cometendo um suicidio mais espiritual do que fisico, buscando constantemente maneiras de se humilharem, punirem e, geralmente, inferiorizarem-se" .Quando encontrar-se com uma outra pessoa adote a politica de pensar "Somos ambos pessoas importantes discutindo algo de interesse e beneficio mutuos".Na verdade a raiva dele nao e contra mim. Eu nada mais fui do que o bode expiatorio. Quem sabe se o pobre coitado nao brigou com a mulher, ou se os seus negocios vao mal? Ou talvez ele sinta-se inferior e esta tenha sido a sua grande oportunidade de parecer dominador. E eu fui o cara que lhe deu a chance de se livrar de algo.Os que tem vergonha de se apresentar podem superar essa timidez com confianca realizando tres acoes simples e simultaneas: primeiro, aperte cordialmente e com firmeza a mao da outra pessoa; segundo, encare-a diretamente; e terceiro, diga: "Muito prazer em conhece-la."Essas tres simples acoes extinguem, automatica e instantaneamente, a timidez. Uma acao confiante produz um pensamento confiante.A maioria das pessoas se espalha pelas filas de tras para que nao seja "muito notada". E a razao do medo de ser notado e a falta de confianca. Sentar-se na frente faz adquirir confianca. Pratique isso. De agora em diante, adote como regra o sentar-se na frente, o mais que voce puder.Habitue-se a encarar os outros - A maneira pela qual uma pessoa usa os olhos diz muito a seu respeito. Quando alguem nao o olha nos olhos, voce instintivamente se pergunta: "Que esta ele procurando ocultar? De que e que ele tem medo? Estara procurando tapear-me? Estara escondendo algo?"O fato de se procurar evitar o olhar dos outros significa uma de duas coisas: ou, "Sinto-me fraco ao seu lado", "Sinto-me inferior a voce, "Estou com medo de voce", ou "Sinto-me culpado", "Fiz ou pensei algo que nao quero que voce saiba", "Estou com medo de que voce possa ver atraves de mim" .Voce nao se recomenda quando evita o olhar dos outros. Apenas diz: "Estou com medo. Nao tenho confianca." Domine esse medo olhando os outros dentro dos olhos.Quando voce olha alguem diretamente nos olhos esta dizendo: "Sou honesto e superior. Acredito no
que estou lhe dizendo. Nao tenho receio. Tenho confianca."Faca com que seus olhos trabalhem para voce. Dirija-os diretamente aos olhos do seu interlocutor. Isso nao apenas lhe conferira confianca, fara tambem com que os outros confiem em voce.Pessoas que demonstram uma superconfianca - Essas andam mais rapidamente que a media. Parece que correm. A maneira pela qual andam parece dizer. "Vou a um lugar importante, fazer algo de importancia. E, mais ainda, vou conseguir o que quero dentro de 15 minutos."Quanto mais voce falar, mais confianca adquire, e mais facil se torna falar da proxima vez. Falar e a vitamina que cria a autoconfianca. Utilize essa maneira de fabricar a autoconfianca. Adote como regra falar em todas as reunioes a que voce comparecer. Fale, diga algo voluntariamente, em todas as reunioes onde se trate de negocios, ou de problemas da comunidade e as quais voce comparecer. Nao faca excecoes. Faca comentarios, de sugestoes, faca perguntas. E nao seja o ulgmo a falar. Procure ser o quebra-gelo, o primeiro a fazer um comentario. E nao se preocupe com medo de fazer papel de bobo. Nao o fara. Para cada pessoa que nao concorda com o que voce diz, ha sempre outra que tem a mesma opiniao que a sua. Milhares de pessoas adquiriram autoconfianca atraves de um programa planejado para falar como facilidade com os outros e para os outros.Tente sentir-se derrotado e, ao mesmo tempo, sorrir com franqueza. Nao o conseguira. Um sorriso franco confere-lhe confianca, destroi o medo, afasta as preocupacoes e combate o desespero. Um sorriso franco faz mais do que livra-lo de mas sensacoes. Ele tambem funde - e de maneira instantanea - a oposicao dos outros. Diante de seu sorriso franco uma outra pessoa apenas nao pode zangar-se com voce. Muitas vezes tenho ouvido dizer: "Sim, muito bem, mas quando estou com medo de alguma coisa, ou quando estou com raiva, nao tenho vontade alguma de sorrir."Claro que nao. Ninguem tem. O truque esta em voce forcar o sorriso. Entao sorria.Domine o poder de sorrir.Vejamos agora como podemos engrandecer nossos pensamentos.Algum dia voce ja perguntou a si mesmo: Qual e a minha maior fraqueza? Provavelmente a maior fraqueza humana e a auto-depreciacao- isto e, o vender-se barato. A auto-depreciacao se evidencia de varios modos. John ve, no jornal, o anuncio de um emprego; e exatamente o que ele deseja. Mas nada resolve porque pensa assim: "Para que me incomodar? Eu nao sou bastante bom para isso." Ou entao e Jim que deseja encontrar-se com Joan, mas nada faz para isso, pois pensa que nao adiantara.Tom sente que Mr. Richard seria um bom fregues para seus produtos, mas nao o procura. Acha que Mr. Richard e importante demais para atende-lo. Pete esta preenchendo um formulario de pedido de emprego. Ha uma pergunta que diz: "Com que salario deseja iniciar?" E coloca um salario modesto porque realmente acha que nao vale o salario maior que desejaria ganhar.Quem usa palavras dificeis, frases e termos altissonantes que a maioria tem dificuldades de compreender tem tendencias para arrogancia, medalhao, ou bobo presumido. E
esses, geralmente, pensam mesquinhamente.A medida da importancia do vocabulario de alguem nao esta no tamanho ou no numero de palavras que usa Ao contrario, o que importa, a unica coisa que importa no vocabulario de alguem, e o efeito que suas, palavras e frases causam na sua propria maneira de pensar e na dos outros.Suponhamos que voce diga a um grupo de individuos: "Lamento ter de comunicar que fracassamos." Que veem essas pessoas? Derrota, e todo o desapontamento e amargura que a palavra "fracassar" encerra. Suponhamos, agora, que voce declare: "Eis uma nova tentativa que, acredito, dara certo." Todos sentir-se-ao encorajados, prontos para comecar de novo.Suponhamos que voce fale: "Surgiu um problema." Voce cria,na mente dos outros, um quadro em que aparece algo desagradavel,dificil de resolver. Se, ao contrario, disser: "Surgiu um desafio", o quadro e de estimulo, de esporte, de algo agradavel de fazer.Ou entao diga: "Ficamos sujeitos a uma grande despesa", e o grupo vera dinheiro sendo gasto, dinheiro que jamais voltara, o que, alias, e de fato desagradavel. Mas se, ao contrario, voce se exprimir assim: "Fizemos um grande investimento", o grupo imaginara um quadro de algo que, mais tarde, dara lucro, uma visao muito agradavel.Para pensar positivamente devemos usar palavras e frases que produzam imagens mentais positivas, construtivas.Os que pensam positivamente habituam-se a ver as coisas nao apenas como sao, mas como poderao ser.Quando falo com os meus clientes nao preciso convence-los de que a fazenda e uma boa compra, tal qual esta. Ajudo-os a ver a fazenda transformada em algo que vai fazer dinheiro.Veja as coisas nao como sao, mas sim como poderao vir a ser. A capacidade de visualizar valoriza tudo. Quem pensa positivamente preve sempre o que pode ser feito no futuro. Nao fica empacado no presente.E preciso ver as coisas como poderao ser, e nao apenas como sao.O professor que so pensa em Jimmy tal qual e - um pirralho mal-educado, atrasado e grosseiro - com toda a certeza nao vai ajuda-lo a desenvolver-se. O que, porem, enxergar o que podera ele vir a ser vai obter bons resultados.A maioria das pessoas que observa os "Caminhos do Desvio" so ve ali gente vencida, fracassada, sem esperanca alguma. Mas uns poucos devotados enxergam algo mais: veem cidadaos que podem ser amparados e, por isso, realizam, as vezes, otimos trabalhos de reabilitacao.O importante nao e o que se tem, mas sim o que se planeja obter.A etiqueta de preco que o mundo coloca em nos e igual a que nos mesmos nos colocamos.Pergunte a isso mesmo: "Que poderei fazer para valorizar este quarto, esta casa ou este negocio?" Procure ideias que facam as coisas valerem mais. Uma coisa - seja um terreno vazio, uma casa ou um negocio - vale de acordo com o uso que dela se pretende fazer.Visualize-se nao como voce e, mas como podera vir a ser. Assim procedendo, os metodos para atingir o seu valor potencial apresentar-se-ao por si mesmo. QUE E NECESSARIO PARA FAZER UM BOM DISCURSO?Quase todo o mundo desejaria ser capaz de falar bem em publico. No entanto, a
maior parte das pessoas nao o consegue, e sao pessimos oradores. Por que? A razao e simples. Concentram-se nos aspectos triviais e insignificantes do discurso em vez de pensarem nos grandes e importantes. Quando se prepara para falar, quase toda a gente se ministra um batalhao de instrucoes mentais como "Nao devo esquecer de me conservar ereto", "Nao devo mexer-me demais, nem sacudir muito as maos", "Nao devo deixar que o auditorio me veja consultar notas", "Nao devo esquecer os possiveis erros de gramatica", "Nao devo esquecer se a gravata esta direita", "Nao devo esquecer de falar alto, mas nao alto demais", e assim por diante. Muito bem. E que acontece quando o orador se levanta para falar? Fica apavorado porque se deu uma lista terrivel de coisas que nao deve fazer. Confunde-se e encontra-se silenciosamente perguntando "Sera que cometi algum engano?". Em resumo, e um fracasso. E o e porque se concentrou nas qualidades pequenas, triviais, sem importancia, de um bom orador e deixou de pensar nos requisitos que fazem um bom orador: conhecimento do assunto sobre o qual vai falar; e um intenso desejo de transmiti-lo aos outros.O que caracteriza um verdadeiro orador nao e a sua postura, ou o numero de erros de gramatica que comete, mas sim conseguir que o auditorio apreenda os pontos que deseja demonstrar. A maioria de nossos principais oradores apresentam pequenos defeitos: alguns tem mesmo vozes muito desagradaveis Alguns dos mais procurados oradores da America fracassariam num curso dado pelo antigo e negativo metodo do "nao faca isso e aquilo".No entanto, todos esses afortunados oradores publicos tem uma coisa em comum. Todos tem algo a dizer e um desejo imperioso de que os outros o escutem.O fato de se acreditar que alguma coisa pode ser feita poe a mente a trabalhar a procura de um meio de faze-la.QUANDO SE CRE, A MENTE PROCURA MEIOS DE FAZER.Quando voce cre que algo e impossivel, sua mente poe-se a trabalhar para provar essa impossibilidade. Mas quando voce acredita, mas acredita de verdade que alguma coisa pode ser feita, sua mente comeca a trabalhar por voce e o ajuda a encontrar meios de faze-la.Do mesmo modo, voce pode encontrar meios de gostar de uma pessoa, se acreditar que isso e possivel.Voce pode encontrar solucoes para os problemas pessoais, acreditando nessa possibilidade.Voce pode achar um meio de comprar uma casa nova e maior, se se acreditar capaz de faze-lo.A crenca liberta a forca criadora. A descrenca poe-lhe um freio, Acredite, e voce comecara a pensar - construtivamente. Sua Mente Arranjara um Meio, se Voce Permitir que Ela o Faca.Pense em algo de especial que voce tem desejado, mas que nao conseguiu realizar. Faca, agora, uma lista das razoes pelas quais voce e capaz de realiza-lo. Muitos de nos destruimos nossos desejos simplesmente porque nos concentramos na impossibilidade de realiza-los, quando a unica coisa digna da concentracao mental e pensar neles como exequiveis.Von Braun: "O homem pertence ao lugar para o qual deseja ir."Nao interessa saber se essas ideias sao, ou nao, praticas. O ponto importante e ver como alguem
trata essas proposicoes. Se a pessoa rir ante a ideia e nao lhe der a menor atencao (e e muito provavel que 95 por cento riam), ha muita probabilidade de que ela sofra de paralisia tradicional. Mas aquela que entre 20 disser: "Ai esta uma ideia interessante; fale mais a respeito", tem a mente voltada para a criacao.Torne-se receptivo as ideias. Receba-as com alegria. Destrua os pensamentos repulsores tais como: "Nao adianta", "Nao pode ser feito", "E inutil" e "E absurdo". Acabe com a rotina. Procure novos restaurantes, novos livros, novos amigos, novos teatros; siga, um dia, para o trabalho, por um caminho diferente, passe umas ferias diferentes esse ano, faca algo de novo e diferente neste fim de semana.Se voce trabalha em distribuicao, interesse-se pela producao, contabilidade, financas e outros elementos do negocio. Isso lhe da alento e o prepara para maiores responsabilidades.Os individuos e os negocios prosperos vivem com essa pergunta: "Como poderei melhoro a qualidade do meu rendimento? Como poderei fazer melhor?"A capacidade e, de fato, um estado de espirito.Todas as pessoas prosperas e competentes que eu conheco sao ocupadas. Quando inicio alguma coisa, algum projeto, com elas, sei que sera satisfatoriamente terminado.Dezenas de situacoes ensinaram-me que posso confiar num homem atarefado. Mas muitas vezes fiquei desapontado ao trabalhar com gente que dispoe "de todo o tempo".Nao ha melhor maneira de fazer com que os outros gostem de nos do que os ouvindo.Um cerebro que so se alimenta de si fica logo subnutrido, enfraquecido, e incapaz de pensar criadora e progressivamente. O estimulo dado pelos outros e um excelente alimento mental.Voce ja pensou por que razao um caixeiro recebe um fregues com um "Em que posso servi-lo, senhor?", ao mesmo tempo que ignora virtualmente um outro? E por que um homem abre uma porta e cede a passagem para uma mulher, e nao para a outra? Ou por que um empregado cumpre conformadamente as instrucoes de um superior, enquanto resmunga para seguir as ordens que outro lhe da? Ou por que prestamos mais atencao ao que uma pessoa diz, do que ao que outra fala?Olhe a sua volta, e observe que alguns individuos sao tratados por "Alo, Mac", "Alo, Budy", enquanto que outros recebem um sincero e importante "Sim senhor". Observe e veja que enquanto certas pessoas impoem confianca, lealdade e admiracao, outras nao.Aprofunde a sua observacao e verifique que os que impoem mais respeito sao tambem os mais bem-sucedidos. Como se explica isso? Podemos resumir numa palavra: pensamento. Opensamento e que faz isso. Os outros nos veem como nos nos vemos. Recebemos o tipo de tratamento que pensamos merecer.Para sermos importantes, devemos pensar que o somos, pensar de verdade; entao os outros pensarao tambem.A maneira pela qual voce pensa determina a maneira pela qual voce age.E quanto mais respeito voce tiver por si mesmo, mais respeito os outros terao por voce. Pareca importante - isso o ajudara a pensar de maneira importante. Regra: Lembre-se de que sua aparencia "fala". Certifique-se de que ela diz coisas positivas a seu respeito. Nunca saia de casa sem ter a certeza de
que voce parece o tipo de pessoa que deseja ser.O seu exterior fisico afeta o seu interior mental. A sua aparencia externa afeta a maneira pela qual voce pensa e se sente internamente.Qualquer um que ja tenha servido o exercito sabe que o soldado sente e pensa como soldado quando esta de uniforme. Uma mulher sente mais a emocao de uma festa quando esta vestida de maneira apropriada para a festa.Se sua aparencia fala a voce, fala tambem aos outros. Ajuda a determinar o que os outros pensam de voce. A questao e essa: quanto melhor for a sua "embalagem", maior sera a aceitacao do publico.Nao se esqueca: sua aparencia fala para voce e para os outros. Faca tudo que puder para que ela diga: "Aqui esta uma pessoa que se respeita. E importante. Trate-a como tal." Voce deve parecer o melhor que puder aos outros e, o que e ainda mais importante, a voce mesmo.Voce e o que pensa ser. Se seu aspecto faz com que voce pense que e inferior, voce sera inferior. Se faz como que voce pense que e insignificante, voce se tornara insignificante. Pareca o melhor que puder e voce pensara e agira da melhor maneira possivel.Todos nos reparamos como as criancas adquirem rapidamente as atitudes, os medos e as preferencias dos pais. Faca um discurso cheio de entusiasmo para si mesmo. (...)diga: Vou fazer uma grande palestra. Tenho algo a dizer, e que essa gente precisa ouvir". Repita essas frases com conviccao. Depois, volte para a sala de conferencia e fale.Cole essa pergunta no cerebro: "E assim que procederia uma pessoa importante?" Faca-se essa pergunta para tomar-se maior e ter mais sucesso.Sua aparencia lhe fala. Certifique-se de que ela eleva o seu espirito e lhe confere confianca. Sua aparencia fala aos outros. Tenha a certeza de que ela diz: "Eis uma pessoa importante, inteligente, prospera e em quem se pode confiar."Em todas as situacoes da vida pergunte mentalmente: "E assim que pensa uma pessoa importante?" Entao obedeca a resposta.O tipo de alimento mental que consumimos determina nossos habitos, nossas atitudes, nossa personalidade. Cada um de nos herdou uma certa capacidade criadora. No entanto, a maneira pela qual a desenvolvemos e a quantidade que dela utilizamos dependem do alimento mental que ingerimos.Assim como o corpo reflete a comida que se lhe da, a mente reflete o ambiente com que e alimentada.A convivencia com pessoas que tem ideias grandiosas eleva o nivel de nossos pensamentos.Recondicione-se para o sucesso. O maior obstaculo na estrada do sucesso e a sensacao de que as grandes coisas estao fora de nosso alcance. Suponha que voce diga a outra pessoa do tipo medio que pretende possuir uma casa de 50.OOO dolares. Ela rira porque julgara que isso e impossivel. No entanto, se voce contar seu plano a uma pessoa que ja esteja morando numa casa de 50.OOO dolares,ela nao se surpreendera. Sabe que isso nao e impossivel, de vez que ja o conseguiu.Lembre-se: Os que lhe dizem que voce nao pode fazer sao, quase sempre, pessoas mal-sucedidas, quando muito do tipo medio ou
mediocre no que toca as realizacoes. As opinioes dessa gente podem agir como veneno.O modo por que pensamos e diretamente afetado pelo grupo que frequentamos. Tenha a certeza de que voce esta no rebanho que pensa certo.O individuo que, fora do trabalho, tem uma vida construtiva, quase sempre e mais bem-sucedido do que o outro que enfrenta situacoes monotonas e aborrecidas no lar.Quando falar dos outros aborde sempre o lado positivo.Para estimular os outros deve-se primeiro estimular-se a si proprio.Os alunos nao se interessavam pelo que dizia o mestre porque ele proprio nao estava interessado. A Historia o aborrecia, e ele deixava transparecer isso. Para estimular os outros, tornando-os entusiastas, voce tem primeiro que se entusiasmar.O vendedor entusiasta jamais precisa se incomodar com a falta de entusiasmo dos compradores. O professor entusiasta jamais tem que se preocupar com o desinteresse dos alunos. O pastor cheio de estimulo jamais tera o desprazer de ver sua congregacao adormecida.Os resultados sao proporcionais ao entusiasmo aplicado.Para se tornar entusiasmado com alguma coisa que nao lhe desperta interesse, aprenda mais sobre essa coisa.Use a tecnica de "aprofundar-se no assunto" para desenvolver o entusiasmo por uma outra pessoa. Procure saber tudo o que puder a respeito dela - o que faz, qual e sua familia, seu passado, suas ideias e suas ambicoes -e vera que seu interesse e entusiasmo por ela crescerao. Continue a escuta-la e com certeza ira descobrir interesses comuns. Aprofunde-se mais ainda e, eventualmente, vera que se trata de uma pessoa fascinante.A tecnica tambem funciona quando se trata de desenvolver entusiasmo por lugares novos. Ha um modo de criar entusiasmo por uma nova localidade. Procure simplesmente conhece-la a fundo. Aprenda tudo o que puder sobre ela. Misture-se com o povo. Pense e sinta como um cidadao da comunidade, desde o primeiro dia em que estiver nela. Faca isso que ficara entusiasmado com o seu novo ambiente.Ponha em execucao esse principio, da proxima vez que voce tiver de fazer algo que nao deseje. Ponha-o em execucao da proxima vez que comecar a ficar aborrecido. Quanto mais voce penetrar um assunto, mais interesse tera nele.Espalhe boas novidades. Esqueca as ruins que nada mais fazem do que aborrecer sua familia, pondo-a nervosa. Traga diariamente para casa um pouco de sol.Diga-lhes algo de bom, ou nao lhes diga nada.Irradiando boas noticias voce fica estimulado, sente-se melhor. Espalhando boas-novas voce faz com que os outros tambem sintam-se melhor.Querer ganhar dinheiro e acumular riquezas e um fato perfeitamente natural - e altamente desejavel. O dinheiro e a forca que dara a voce e a sua familia o padrao de vida que merecem. Dinheiro e o poder de ajudar os infelizes. Dinheiro e um dos meios de viver completamente a vida.Censurado uma vez por incitar os outros a ganhar dinheiro, o grande pastor Russel H. Conwell, autor do livro Acres of Diamonds, disse: "Foi o dinheiro que imprimiu a biblia, e o dinheiro que constroi as igrejas, que envia os missionarios as regioes mais distantes do mundo, que paga os vossos pregadores, e nao haveria muitos deles se nao tivesseis com que