Os vendedores realmente bem-sucedidos costumam dizer que sua conversa com os clientes parece mais um brainstorm do que uma venda.Para que seu dialogo se torne igualmente fluido e produtivo, voce precisa ser um mestre em seis habilidades: Postura: comunicar-se com energia, conviccao e interesse. Relacionamento: estabelecer uma relacao de confianca, demonstrando que voce esta prestando atencao no que o outro tem a dizer e expressando empatia no contato com o cliente. Questionamento: criar um questionamento estrategico logico e usar tecnicas exploratorias para descobrir as necessidades nao reveladas pelo cliente. Compreensao: entender o que o cliente esta comunicando por meio de palavras, tom de voz e linguagem corporal. Posicionamento: demonstrar o valor e a aplicabilidade de seu produto de acordo com as necessidades especificas do cliente. Verificacao: solicitar feedback do que voce apresentou; e a unica maneira de saber se o cliente entendeu e aprovou sua argumenta,cao de vendas.Essas habilidades sao as ferramentas fundamentais para que o processo de vendas tenha sucesso. Quanto mais eficazes elas forem, mais eficiente sera o vendedor. Se voce nao entender a linguagem corporal do cliente, dificilmente sabera se esta agradando ou nao. O mesmo acontece se ele nao for um bom ouvinte, ou se voce nao conseguir compreender as necessidades dele. Nesse caso, e quase impossivel relacionar os beneffcios dos produtos que estao sendo oferecidos.O dialogo de vendas eficaz exige conhecimento do produto e competencia tecnica, mas igualmente importantes sao o conhecimento do cliente e suas habilidades. Na abordagem ideal, o vendedor se transforma em uma fonte de solucoes, na medida em que entende perfeitamente os problemas especificos do cliente e, dessa forma, esta apto a oferecer o produto mais adequado ou mesmo uma venda cruzada que atenda a um espectro mais amplo das necessidades do cliente.Veja como aperfeicoar suas habilidades de venda: Avalie as seis habilidades principais: Faca um ranking em termos de importancia, identifique seus pontos fortes e as areas em que precisa se aprimorar. Trabalhe uma habilidade de cada vez ate conseguir melhorar sua performance. Faca uma autocritica: Apos cada visita de vendas, avalie seu desempenho em cada uma das seis habilidades, assim como o conteudo do encontro. Peca feedback: Solicite feedback aos clientes e colegas.Ninguem nasce vendedor fica-se vendedor. Para a maioria das pessoas, a habilidade de vendas nao surge naturalmente. Rede Imvista | Cobertura bairro Castelo, Belo Horizonte, com 2 quartos no valor de R$ 380.000,00. Imovel para Venda | Compra e aluguel de imoveis em BH, Contagem, Lagoa Santa Esmeraldas e Betim. Clipping Imoveis: Alugar ou financiar?: O Dia - Moradores e especialistas dao dicas e avaliam as melhores opcoes para realizar o sonho da casa propria Sao Paulo - Comprar a c... O corretor imobiliario e o profissional que intermedeia a relacao comercial entre o vendedor e o cliente comprador. E ele quem fornece ao(s) comprador(es) as informacoes necessarias para que a transacao seja efetuada. Alem de ser de grande ajuda para encontrar um imovel que possa suprir as necessidades do cliente, o corretor pode se tornar fundamental para resolver burocracias e explicar procedimentos complexos. Saiba abaixo algumas das razoes