Se voce anda com a ideia fixa de que precisa (e merece) umaumento, e preciso avaliar uma serie de questoes antes de conversar com ochefe. "Verifique se o seu salario esta realmente abaixo da media para oseu cargo ou funcao", diz o coach Jose Roberto Marques, presidente do IBC(Instituto Brasileiro de Coaching). Avalie tambem os beneficios, comoremuneracoes anuais e bonus, planos de seguro saude e previdencia, entreoutros. "Se voce receber mais do que a media do mercado e suas realizacoesforem consistentes, pode ser o caso de pleitear uma promocao, e nao umaumento", diz o coach Persio Cordeiro, diretor do JobCoach. Se chegar aconclusao que voce deve mesmo pedir um salario maior, agende uma reuniao com ochefe, avisando-o que pretende falar sobre salario. Assim, ele tambem tera achance de se preparar para a conversa. Antes disso, veja, a seguir, como naocometer os dez maiores erros ao pedir um aumento. Erro um: escolher o momento errado. Mesmo que voce tenhaacabado de entregar um otimo projeto ou de realizar uma atividade valorizada, epreciso estar atento a outros aspectos, alem do seu desempenho, antes de marcara conversa sobre o seu aumento. "Um erro muito comum dos profissionais eignorar o momento pelo qual a empresa esta passando. Se a companhia nao estaapresentando resultados positivos ou iniciou um processo de reducao de custos,o melhor e aguardar mais um pouco, pois sao baixas as chances de ter sucesso emseu pedido", diz o coach Eduardo Strang, diretor do JobCoach. Ha outrosmomentos que nao sao propicios: logo apos as ferias (suas ou do gestor) e noperiodo que segue o dissidio anual. Erro dois: nao ter argumentos realistas. Nao vale pedir umaumento por pedir, apenas porque voce acha que merece. E preciso munir-se deargumentos e fatos, para transmitir seguranca na hora da conversa."Coloque no papel todas as atividades desempenhadas, suas competencias ehabilidades, explique como elas estao contribuindo para o crescimento edesempenho da organizacao. Tambem vale apresentar o que mais voce pode oferecera companhia. E, claro, e necessario ter em mente o percentual de aumento quevoce deseja", Erro tres: falar demais ou se atrapalhar. Alem de saber oque vai dizer, e bom planejar com antecedencia como vai abordar o seu gestor eem qual ordem ira apresentar suas ideias. O melhor e fazer uma explicacaoclara, objetiva e simples. Evite repetir varias vezes um mesmo argumento e tomecuidado para nao falar demais, abordando questoes sem importancia ou que naoestao diretamente relacionadas a sua performance. Se possivel, simule algumasvezes a conversa que tera com seu chefe. "A pratica vai lhe dar maisconfianca e naturalidade".Erro quatro: nao ter performance que justifique o aumento.Em geral, os aumentos estao atrelados a performances acima da media. Assim,atingir suas metas e a melhor forma de garantir sucesso nesse tipo denegociacao. Segundo a consultora organizacional Veronica Rodrigues daConceicao, diretora da VR Consulting, e recomendavel apresentar provas de seudesempenho superior e levantar as respostas para as seguintes perguntas: o quevoce faz melhor, mais rapido ou com menor custo do que outra pessoa na mesmafuncao? Que processos de trabalho otimizou ou tornou mais eficientes? Comoaumentou a producao, as vendas ou a receita? Como melhorou