apresentam ao assentimento (PERELMAN, 1998, apud FERREIRA, 2010, p. 16). Assim,tanto a analise quanto a pratica da retorica necessitam do conhecimento detecnicas de argumentacao e persuasao a serem utilizados para diferentesfinalidades, mas todas elas sempre preocupadas em buscar a eficacia dodiscurso.Em uma abordagem mais inusitada, Albaladejo (1991)compreende a retorica ao mesmo tempo como uma arte e uma ciencia. Assevera ele:Como arte ou tecnicaconsiste na sistematizacao e explicitacao de um conjunto de instrucoes ouregras que permitem a construcao de uma classe de discursos que sao codificadospara influenciar persuasivamente o receptor. Como ciencia, a Retorica se ocupados estudos dos discursos em seus diferentes niveis internos e externos, emseus aspectos construtivos e em seus aspectos referenciais e comunicativos[3](ALBALADEJO, 1991, p. 11). Constatamos assim que, embora haja diferentes explicacoes ouconceitos, a retorica sempre e abordada a partir de sua origem inconteste: aGrecia Antiga. Apos tantos percalcos, a retorica, seja como arte da persuasao,tecnica da argumentacao, ciencia dos discursos, disciplina do falar bem, metododo discurso eficaz, perspectiva da interacao, continua consistente e necessariagracas principalmente a solida base teorica construida por Aristoteles. OEstagirita, diferentemente de seu mestre, via na retorica utilidade pratica eassim a justifica, em Retorica (livro I, cap. 2, 1355 a-b),A retorica e util, porque,tendo os verdadeiros e o justo mais forca natural que os seus contrarios, se osjulgamentos nao sao proferidos como conviria, e necessariamente por sua unicaculpa que os litigantes [cuja causa e justa] sao derrotados [...] Alem disso,se e vergonhoso nao poder defender-se com o proprio corpo, seria absurdo quenao houvesse vergonha em nao poder defender-se com a palavra, cujo uso e maisproprio ao homem que o do corpo (ARISTOTELES, s/d apud REBOUL, 1998, p. 22).2.2 FUNDAMENTOS DA RETORICAA primeira funcao da retorica, segundo Ferreira (2010),advem de seu conceito mais antigo: persuadir. A fim de obter exito, o oradorlanca mao de meios racionais e afetivos, pois, em retorica, razao e sentimentose amalgamam num complexo inseparavel (FERREIRA, 2010, p. 15). Assim, temos opersuadir, que busca mover o auditorio (interlocutor) pelo coracao, pelo ladoemocional. O discurso apela as paixoes do outro. E o convencer, que buscamover pela razao, pela exposicao de provas logicas. O discurso apela ao campoda racionalidade.Ha, dessa forma, tres ordens de finalidade retorica: o docere (ensinar, convencer, pelacoordenacao do lado argumentativo do discurso), o movere (comover, atingir os sentimentos, pelo lado da movimentacaodas paixoes humanas) e o delectare(agradar, prender a atencao do auditorio, pelo discurso estimulante, quemovimenta o gosto). O ato retorico possui, segundo Aristoteles, tres provasfundamentais: ethos, pathos e logos. Ferreira (2010) sintetiza essas provas da seguinte forma:- um orador: simbolizado pelo ethos. Para Aristoteles, o orador temcredibilidade assentada no seu carater, na sua virtude, na sua honra, naconfianca que lhe outorgam;- um auditorio: simbolizado pelo pathos. Para move-lo, e necessariocomove-lo, seduzi-lo, convence-lo a partir de um acordo, de um casamento deinteresses centrado nas crencas e paixoes do auditorio;- um discurso: simbolizado pelo logos (a palavra, a razao). O discursopode revestir-se de diversas tipologias, numa dependencia direta da questaosubjacente ou expressamente colocada (FERREIRA, 2010, p 17). Pode-se compreender o ethosretorico como um conjunto de tracos de carater que o orador mostra