escolha deve ser antes de tudo consciente. E preciso oferecer algo distinto do que ja esta no mercado e despertar a necessidade nas pessoas. Caso contrario , elas nao pagarao pelo servico. O marido de aluguel deve oferecer um pacote completo, nao e so trocar lampada. A organizadora de casas deve ir alem das funcoes de uma faxineira, aponta Priscila Azevedo. Alem disso, vale um estudo de mercado, da viabilidade do negocio e da disponibilidade financeira. Mesmo que simples, isso ajuda a nortear as decisoes, completa o gerente da Foco Futuro. Segundo Priscila Azevedo, psicologa com especializacao em orientacao profissional, aqueles que a bandonam seus empregos e apostam em carreiras inusitadas dificilmente voltam a atuar na area de formacao. Afinal, elas investem dinheiro para se consolidar na nova profissao. Mas, caso queiram retornar ao mercado tradicional, a criatividade empregada no trabalho inusitado e reconhecida e valorizada pelos recrutadores, garante Rudney Pereira. Para posicoes que necessitem de tal competencia, a valorizacao e certa. O empreendedorismo e a criatividade sao fundamentais nos dias de hoje, diz. Sondagem Segundo a Pesquisa de Emprego e Desemprego, no ultimo mes de agosto, 15,5% da populacao economicamente ativa do Distrito Federal estava desempregada. Cerca de 213 mil pessoas. Houve uma queda no indice se comparado ao de julho, quando a taxa detectada foi de 15,9%. Palavra de especialistaMuitas das profissoes tidas como inusitadas sao bem absorvidas pelo mercado e tornam-se comuns posteriormente, como degustadores de vinhos e cervejas, profissionais hoje supervalorizados. No entanto, outras entram em extincao. Vale lembrar que toda a novidade passa por testes. Por isso, e preciso conhecer o mercado e, acima de tudo, investir em qualificacao para enfrentar os riscos tipicos de qualquer empreendimento Priscila Azevedo, especialista em orientacao profissional e em carreira Especial para impressao:http://www2.correiobraziliense.com.br/cbonline/trabalho/sup_trb_213.htm? Diva do empreendedorConquiste os mais resistentesPor que os vendedores se assustam com as objecoes?Tanto o processo de negociacao quanto a forma de lidar com as objecoes devem ser de pleno dominio dos profissionais de venda. Saber lidar adequadamente com as objecoes e vital, pois e a fase da negociacao em que muitos vendedores fracassam. O custo de manutencao de um vendedor so se justifica porque nem sempre e facil ajudar o cliente a comprar. Pense em uma objecao como um pedido de mais informacoes e nao como uma resistencia.Ricamar PeresA pior objecao e aquela que nao e manifestada. A postura adequada diante das objecoes e ter em mente que elas sao excelentes oportunidades para descobrir como os clientes pensam. Sao importantes feedbacks, que proporcionam a possibilidade de respostas que venham a solucionar os problemas dos consumidores. Mas, atencao, procure sempre conhecer a verdadeira objecao, pergunte sempre que possivel o porque da resistencia. Algumas dicas praticas: Compensaca o De razao ao cliente e apresente um argumento verdadeiro que compense a sua objecao. Por exemplo, se a pessoa quer comprar um tecido e esta afirmando que ele e muito grosso, argumente que, se a roupa pede resistencia, o tecido tera que ser mais encorpado que os normais. Resposta com uma pergunta Tem que ser um argumento, em forma de pergunta,