conseguir fazer isso, porem, e a chave do sucesso. Mostrando suas questoes mais pessoais voce deixa os outros saberem quem voce realmente e, diz Flavia Portella, da DBM. Mais importante e eficiente que ficar perguntando a historia dos outros profissionais, segundo Hagel, e encontrar pessoas que compartilhem o mesmo desafio que voce e, a partir dai, tentar resolver o problema em conjunto. Alem de somar os conhecimentos existentes, as pessoas podem desenvolver coisas novas juntas, o que e mais legal, explica.AJUDA NATURAL Em busca de compartilhar questoes profissionais, um grupo de vice-presidentes e diretores de marketing de grandes empresas se reune mensalmente em Sao Paulo, no comite de executivos de marketing da organizacao internacional World Trade Center (WTC). O grupo e restrito a 40 pessoas, para garantir alto nivel na conversa. Isso cria um espaco onde os executivos se sentem a vontade para expor questoes estrategicas, que sao dificeis de ser discutidas dentro da empresa. A base da coisa e confianca. Os numeros discutidos ali nunca sao expostos e concorrentes sao proibidos. Isso permite que a gente receba conselhos qualificados, estabeleca boas parcerias de negocios e crie uma proximidade profissional, diz Marcus Vinicius Georgi, diretor de marketing da SAP, responsavel pela unidade Business Objects. Quando o networking e feito dessa maneira, as sondagens de emprego aparecem de modo natural entre dois conhecidos. O lado da carreira faz parte desse convivio, diz Marcus Vinicius. No networking convencional, voce empurra seus interesses para os outros, disparando e-mails e telefonemas para pessoas com as quais tem pouca intimidade. O certo, diz John Hagel, e fazer o contrario, ou seja, atrair pessoas para perto de voce. A sugestao do consultor e comunicar quais sao as coisas de que gosta, nas areas em que se considera competente. Isso pode ser feito em qualquer meio, de redes virtuais a festas, de apresentacoes corporativas a discussoes no cafe do corredor, afirma. Se o interlocutor tiver interesses e conhecimento nos mesmos assuntos, o receio de se expor diminuira e sera superado pelo desejo de se conectar e aprender. Embora estejam ligados a imagem do networking comum, na qual quantidade e mais importante do que qualidade, sites de relacionamento, como LinkedIn e Facebook, podem ser bem utilizados. A boa pratica consiste em buscar pessoas que compartilhem o mesmo interesse, o que e diferente de pedir favor. Voce pode atrair gente que vive dilemas semelhantes ao seu que voce nem sabia que existia, diz gel. Esta e, por exemplo, a historia razoavelmente conhecida da origem do sistema operacional Linux, rival do Windows, da Microsoft. Seu pai, o finlandes Linus Torvalds, tentando solucionar um problema pessoal de programacao de computador, resolveu pedir a ajuda de outros programadores pela Usenet, uma rede ancestral a internet. Sem querer, descobriu que havia, ao redor do mundo, varios programadores com o mesmo desafio. O Linus Torvalds publicou o codigo do sistema e, a partir dai, angariou uma comunidade de voluntarios que tinha os mesmos objetivos e problemas, que se dispos a contribuir, conta Rafael Peregrino da Silva, CEO da Linux Media, editora que publica a revista Linux