INFLUENCIA, O PODER AO ALCANCE DE TODOS.E bastante comum jovens profissionais em ambientes corporativos queixarem-se da falta de decisoes e mudancas que poderiam melhorar as perspectivas da empresa no mercado. Entendem que cabe aos seus superiores adotarem posturas mais decididas e atitudes mais firmes para criarem novas perspectivas de crescimento da empresa.Muitos sentem-se limitados pelo fato de nao possuirem autoridade para tomar decisoes e conduzirem mudancas necessarias. Queixam-se da falta de exposicao aos superiores na matriz que poderiam tomar decisoes com base em ideias e informacoes que acreditam nao alcanca-los.Ao perceberem que seus superiores imediatos estao mais preocupados com o curto prazo e que assim podem estar comprometendo oportunidades futuras que permitiriam o crescimento dos mais jovens, sentem-se desmotivados e desorientados.Percebem-se sem poder para mudar "as coisas que deveriam ser mudadas ja".Em recentes trabalhos de orientacao de carreira para jovens executivos, percebi que muitos estao vivendo este drama, agravado no Brasil pela crise economica recente. Entendem que as circunstancias deixam-nos "enterrados" em atividades operacionais e nao conseguem influenciar a sua organizacao como gostariam.Mas muitos podem estar vivendo uma discrepancia ou um "gap" entre a sua funcao na organizacao e a sua visao sobre os negocios da empresa. Esta situacao indica que estes jovens profissionais possuem um conhecimento que lhes permite formular estes questionamentos que possivelmente no passado nao eram feitos de forma aberta.E evidente que este tipo de "gap" gera mais apreensoes e inconformismos do que solucoes praticas para estes profissionais, principalmente quando a estrategia da empresa nao e suficientemente clara e convincente.Como lidar com este problema? Qual deve ser a estrategia destes profissionais no desenvolvimento das suas carreiras? Um dos aspectos fundamentais e a nocao de que promover mudancas nas organizacoes requer mais do que autoridade ou poder de decisao. Requer uma visao de futuro do negocio para propor mudancas dentro da organizacao, em primeiro lugar. Muitas vezes os detentores das posicoes de decisao sao passivos ou carecem de um outro ingrediente essencial para provocar mudancas. Carecem de credibilidade e poder de influencia!As propostas de mudancas podem envolver diferentes areas e unidades de negocios de uma organizacao. Se o portador das propostas nao adquiriu um bom transito e uma forte credibilidade entre as diversas funcoes corporativas e unidades de negocios, nao tera o poder de persuasao imprescindivel para a jornada proposta. Evidentemente os executivos sabem se possuem ou nao a capacidade de convencer seus superiores e seus pares...Os profissionais jovens devem compreender a importancia das relacoes formais e informais nas organizacoes, principalmente devem compreender que podem influenciar decisoes se tiverem credibilidade. A credibilidade nao e construida apenas por resultados do seu trabalho cotidiano. Alias, um jovem profissional demasiadamente envolvido com atividades operacionais teria pouco a demonstrar na organizacao. Conquistar espacos e influencias alem dos horizontes da sua funcao e o exercicio para um crescimento mais rapido nas organizacoes. "Savoir Faire" continua sendo uma habilidade fundamental para ser influente. Habilidades sociais e politicas podem ser muito uteis se o profissional souber ser sutil e sedutor com suas ideias. Queixosos sao geralmente percebidos como pessoas que preferem destilar sua acidez nos corredores e