Atividade 6. Testar ParceirosClientes e fornecedores!Para clientes:Hipotese: a melhor forma de entrar em contato com a pessoa certa dentro da empresa cliente e atraves da gerencia do setor de vendas. Teste: Contactar gerentes de compras, marketing e P&D dos clientes em potencial. Resultado: o primeiro contato dentro das empresas fabricantes de tintas era com secretarias e, muitas vezes, atendimento digital! Conseguir falar com a gerencia de compras nao foi tarefa facil. Geralmente era pedido que o 1o contato fosse feito por e-mail (e-mail que muitas vezes nem chegava ao depto de compras). Ao conseguirmos falar com um dos gerentes de compras ele respondeu nossas perguntas mas sugeriu que tentassemos o contato atraves do setor de P&D e nao de compras. Iterando nosso canvas... compras nao e nosso setor.Experiencia e aprendizado:Resumindo: parecia mais facil!Durante os ultimos dois dias nos dedicamos a fazer contatos direto com clientes em pontencial, ou seja, as principais fabricas de tintas do pais. Selecionamos as principais empresas e entramos em contato inicialmente utilizando os telefones disponiveis nos sites. Entao "mandamos ver!!". Nos apresentamos como jovens empreendedores e pesquisadores da UNICAMP e UFJF para conseguir contatos mais especificos, ou seja, daqueles que teriam poder de decisao de comprar para, entao, sabermos a opiniao deles sobre o nosso produto. Buscamos principalmente por lideres dos setores de compras e P&D. Aprendemos que nesse passo as coisas comecam a complicar. O acesso a eles nao e simples, mais mesmo assim conseguimos convencer as respectivas secretarias de nos darem passarem emails mais diretos. Essa parte foi bem legal e, alimentou a esperanca de conseguirmos o feedback de especialistas do ramo. Conseguimos entrar em contato com lideres da Carol, Lukscolor, WEG Tintas, Sherwin-Willians, Tintas Ancora. Enviamos um email bem objetivo e sugerimos um segundo contato para discutirmos mais detalhes e conhecer a opiniao deles. A resposta foi positiva, enviamos um pequeno questionario com perguntas chave para a adequacao do nosso plano de negocios, porem, nenhum deles retornou. Acreditamos que talvez respondam durante a semana. Embora nao de maispara postar aqui no blog da equipe Uai sera de grande valor para o aprendizado da nossa equipe e aplicacao no Desafio.Para fornecedores:Hipotese: a parceria com fornecedores sera facilmente desenvolvidaTeste: entrar em contato com os fornecedores e questionar sobre a parceriaEntramos em contato com mais de 20 fornecedores de insumos, sendo a metade empresas nacionais e a outra metade empresas indianas e chinesas. Alias, inclusive as empresas indianas possuem fabricas na China. Tinhamos a seguinte questao: insumos brasileiros ou insumos chineses? Apos varios emails trocados ficou claro para a Equipe Uai porque a China "atropela" seus concorrentes. O valor de um dos insumos utilizados na sintese do nosso material foi cotado com uma empresa chinesa a USD 240 / kg, incluindo os impostos esse valor poderia ate dobrar. Enquanto isso os possiveis fornecedores brasileiros nos ofereciam o quilograma deste insumo de R$ 1.650,00 (o mais barato que achamos) a R$ 7.500,00. Trazer material da China, mesmo incluindo os impostos e transporte ainda fica muito mais barato do que comprar materia prima nacional! Atividade 8. Testar fluxo de receitasHipotese: