Guinnes, temos as mesmas emocoes geradas por simbolos religiosos como cruzes, rosarios, a Virgem Maria e a Biblia, afirma o marqueteiro americano Martin Lindtrom, coordenador do estudo e autor do livro Alogica do Consumo, que esta sendo lancado no Brasil. Biologicamente, pensar numa marca e o mesmo que pensar em Deus. Consumir e o mesmo que rezar. Amem! Essa ideia ultraconsumista fez surgir dezenas de consultorias especializadas em neuromarketing, que juntam publicitarios e cientistas e prestam servicos a grandes empresas acretida-se que 20% das multinacionais estejam fazendo, ou ja tenham feito, algum estudo de neuromarketing. A Mercedes ficou sabendo que as pessoas gostam de carros com cara de gente- pois, quando olhamos para frente de um automovel, usamos os mesmos circuitos cerebrais que processam rostos. O YouTube descobriu que, ao contrario do que poderia parecer, os usuarios nao se irritam com anuncios inseridos sobre os videos. E uma emissora de TV inglesa constatou que, por algum motivo, as propagandas veiculadas de manha tem as impactos sobre o cerebro. As pesquisas tambem estao descobrindo que as propagandas podem ter o efeito oposto ao que pretendem. As advertencia impressas no verso dos macos de cigarro, por exemplo. Elas realmente evitam que os nao fumantes adquiram o vicio. Mas com quem ja fuma, tem o efeito contrario: aumentam a vontade de dar umas tragadas. Quando fumantes veem essas mensagens, seu nucleo accubens dispara. E a mesma regiao do cerebro responsavel pela vontade de fumar. Isso acontece porque os avisos estao associados ao ato de fumar: quando as pessoas se lembre deles, tambem e se lembra da parte prazerosa do fumo. Por falar em prazer, e o sexo? Por que tantas propagandas tem algum tipo de conteudo ou insinuacao sexual, mesmo quando nada tem a ver com o produto? Porque chama a atencao e convence. Voce ja deve ter ouvido a expressao sexo vende. Ela pode estar errada. Um estudo feito em 2007 pela Universidade de Londres constatou que, na pratica, propagandas com mulheres e homens bonitos sao menos lembradas pelos consumidores. o sexo nao vende. Na verdade, ele reduz a possibilidade de que os espectadores se lembrem da propaganda, conclui a pesquisa, que tambem chegou a outras conclusoes interessantes. Programas humoristicos ou violentos sao ruins para os anunciantes, porque fazem as pessoas esquecerem as propagandas, e da mais resultados colocar anuncios em shows que nao sejam relacionados ao que voce quer vender (anunciar um carro num programa de culinaria, por exemplo). Nem todas as descobertas sao positivas. Uma delas e perturbadora. As propagandas subliminares, que trazem mensagens escondidas (e parecem coisa de conspirador maluco), realmente fazem efeito sobre o cerebro. Sabe aquelas musiquinhas de fundo que tocam nas lojas? Elas podem ter mensagens escondidas. Numa experiencia polemica, 50 lojas de departamentos e supermercados dos EUA comecaram a tocar musicas que continham uma mensagem subliminar: Eu sou honesto e nao vou roubar. Essa frase era repetida muito depressa, 150 vezes por minuto, e num tom extremamente baixo; ou seja, era completamente inaudivel. Mas deu resultado: a quantidade de furtos caiu 37%. Um teste similar, so que