geral. Caso ele nao possua inicialmente nenhum problema em suaestrutura ossea e muscular, esteja vestido e calcado adequadamente para aatividade, poderemos supor que, dentre outras, ele passara pelas seguintessituacoes: 1) dificuldade de levantar cedo para fazer esforco, 2) dificuldadesde coordenar respiracao com ritmo das passadas, 3) cansaco, 4) exaustaoe 5) dores musculares no dia seguinte. Como tendemos a diminuir oscomportamentos que nao apresentam uma consequencia ligada a satisfacao eprazer, quase que como uma regra a disposicao natural para continuar com aatividade fisica ira se reduzir. Em outras palavras, a tendencia e desistir[4].Por essa razao, apenas alguns individuos que passaram por situacoes de esforcosemelhante e nao desistiram no passado obtendo ganhos e exitos e que tenderao acontinuar com o compromisso das corridas para melhorar seu condicionamento. Como passar do tempo as pessoas que continuam com as corridas obtem beneficios(reducao do cansaco, das dores, aumento da resistencia, etc.) que mais uma vezreforca o seu modelo interpretativo de que vale a pena persistir. Nao podemosdeixar de atentar que as pessoas que desistiram tambem obtiveram certosbeneficios: 1) dormiram mais, 2) nao cansaram, 3)nao sentiram dores musculares,4) acordaram tranquilas e assistiram a algum programa ou comeram alguma coisaque lhes reforcou a ideia de que nao persistir com o esforco de algo penoso e omelhor a se fazer. Socrates, a IV seculos antes deCristo, acreditava que se alguem era bom em uma coisa tinha uma probabilidadebem maior de ser bom em outra. Embora ele nao tivesse a mesma leitura que temos hoje,sabemos que ele entendia precariamente o que chamamos de modelo interpretativocognitivo. Pois, para ele se o individuo era um bom general tenderia a carregaressas boas qualidades para outros setores da vida. Infelizmente, assim como elesabia, nos hoje sabemos que modelos interpretativos com formas ruins tambem seexpandem para quase tudo que um sujeito faz em sua vida.O exposto ate o momento esuficiente para termos uma nocao superficial do peso que possui um modelointerpretativo cognitivo. Passemos, portanto, a verificar agora o segundoelemento imprescindivel para o funcionamento de um trabalho de endomarketing.Trata-se da percepcao de que a instituicao enquanto conjunto possuipropriedades positivas inexistentes em outras do mesmo segmento.A importancia da percepcao daspropriedades positivas, ou pelo menos do conjunto das propriedades, sereminexistentes em outras do mesmo segmento se da pelo fato da necessidadeprimordial de diferenciacao. Temos um instinto natural para formarmos grupos econvivermos nos mesmos, porem para nos perpetuarmos e defendermos o grupo temosque reconhece-lo como tal. So somos capazes de defender aquilo que julgamosexistente. Se participamos de um grupo ou de uma instituicao que e igual atodas as outras simplesmente nao nos vemos como membros de algo. Pois, estealgo so passa a existir cognitivamente quando for capaz de ser percebido diferentementedo todo. Se somos iguais a todos deixamos de existir na percepcao das pessoas,pois nos tornamos anonimos. Para que as pessoas participemefetivamente de algo de corpo e alma e preciso perceber primeiro que essacoisa existe. Para a nossa cognicao algo so existe quando se diferencia dotodo. A percepcao possui dois elementosque podemos destacar: 1) estimulos externos e 2) interpretacao que as pessoasfazem dos estimulos[5].Portanto, uma instituicao ou grupo nao precisa