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e uma tentativa de sonegacao de tributos e, no caso de desistencia do empreendimento, o incorporador se negara a devolver o valor da comissao do corretor ao comprador, alegando que nao foi ele quem recebeu o valor, esclarece o presidente da Amspa.O mutuario que descobre a manobra depois de ter firmado o contrato, pode recorrer na Justica para receber o reembolso da quantia. A devolucao deve acontecer de uma so vez em ate 10 dias e corrigida com os encargos devidos. Apos o prazo de 15 dias, incide acrescimo de 10% de multa e se nao for pago podera penhorar bens da imobiliaria ou da construtora. Dos 300 contratos assinados por dia na cidade de Sao Paulo, na maioria das vezes o comprador desconhece a ilegalidade. Por isso e importante procurar orientacao antes de fechar a compra, explica Luz.
artista mora tao bem quanto ele.SEGURANCASeguranca e a percepcao de se estar protegido de riscos, perigos ou perdas.Desde os primordios, o ser humano busca seguranca, seja ela fisica, moral ou financeira. Ha clientes que, ao efetuarem uma compra, visam somente a sensacao de seguranca. Todo o resto passa a ser secundario para estes clientes. Trazendo a questao para o nosso negocio, podemos constatar, facilmente, que grande parte de nossos clientes abre mao de varias coisas pela seguranca da sua familia. Mostre a ele que o empreendimento e seguro em todos os aspectos e a venda esta feita. Fale da solidez do mercado imobiliario, da construtora. Fale da tranquilidade do bairro. Fale dos itens de seguranca do condominio. Se o cliente que busca seguranca sentir-se realmente seguro, nao ha nada nem ninguem que impeca o fechamento do negocio. CONFORTOTodo mundo gosta de conforto, e verdade. Mas ha clientes que enfatizam este item de forma mais incisiva. As pessoas querem uma casa maior que a atual, um carro com acessorios que o tornem mais confortaveis, um sapato que nao aperte os pes e por ai vai. No mercado imobiliario existem inumeros clientes que buscam apenas conforto. Todo o resto e secundario. Ele quer um apartamento maior, que comporte de maneira mais confortavel a sua familia. Se o corretor consegue passar a este cliente a sensacao de conforto que ele tanto busca, dificilmente o negocio deixa de ser fechado.AFINIDADEAfinidade pode ser definida como conformidade, aproximacao, relacao, simpatia.As pessoas, normalmente, compram coisas que se afinem com elas.Este, talvez, seja o topico mais importante da tecnica, ja que, em muitas vezes, a afinidade nao existe de imediato. Competira ao vendedor traze-la a tona.Por que as pessoas experimentam um sapato antes de compra-lo? Para verem se o sapato serve? Sera? Ou seria uma tecnica de venda para criar afinidade entre o comprador e o sapato? Se a finalidade de experimentar o sapato fosse apenas saber se o numero esta correto, nao olhariamos no espelho para ver como calca bem, como combina com a gente. A partir do momento que nos olhamos no espelho com o sapato novo, criamos afinidade com ele e passamos a imagina-lo combinando com uma calca ou um vestido que ja temos em nosso armario.O mesmo ocorre com o test-drive de um automovel. Aquela voltinha no quarteirao da concessionaria serve apenas e tao somente para que criemos afinidade com o automovel e tenhamos o desejo de andar nele todos os dias.Em ambos os exemplos citados acima, podemos perceber que os vendedores criaram tecnicas para que o cliente adquira afinidade com o produto que estao vendendo.No mercado imobiliario nao e diferente. Compete ao corretor de imoveis criar tecnicas para que o seu cliente adquira afinidade com o imovel a venda. No mercado de lancamentos os modelos decorados sao uma ferramenta para a aplicacao da tecnica de aquisicao da afinidade entre o cliente e o produto. O sucesso da venda depende muito de como utilizamos esta ferramenta.Finalizando: Todos os itens da Tecnica Basca sao extremamente importantes e podem ser usados em conjunto, ou seja, se o vendedor
nao conseguir identificar imediatamente qual ou quais dos itens o cliente almeja realmente comprar, deve-se trabalhar cada um deles. Explicando de uma maneira mais didatica, queremos dizer que, enquanto nao conseguimos identificar o que efetivamente busca o cliente (beneficio, aparencia, seguranca, conforto e/ou afinidade), devemos vender ao mesmo cada um dos itens da tecnica, ate que consigamos identificar qual e o motivo emocional da compra, para que, a partir dai, possamos vender apenas o que o cliente quer comprar. Ou seja, falemos sobre todos os topicos e, a partir do momento que percebemos que o cliente da mais importancia ao conforto, por exemplo, devemos passar a vender apenas conforto. Nada mais!Lembrem-se: O BOM VENDEDOR E AQUELE QUE VENDE APENAS O QUE O CLIENTE QUER COMPRAR!
de trabalho. O profissional que se desafia a sair da zona de estabilidade para buscar algo novo, normalmente escutara frases do tipo: como voce foi capaz de largar a seguranca de um emprego para se aventurar nesse projeto que voce nem sabe que vai dar certo?, como voce foi capaz de arriscar a comodidade e a tranquilidade da sua familia em prol dessa loucura?.E se o empreendedor nao estiver comprometido com o projeto, essas frases com certeza trarao um impacto muito grande que poderao ate mesmo faze-lo desistir de propor alguma mudanca para o mercado imobiliario.Acredito que um dos maiores incentivos para quem quer empreender e olhar os exemplos que a nossa historia nos mostra. Personalidades que para nos hoje sao exemplos de superacao, em suas epocas foram taxados como loucos como Isaac Newton, Socrates, Platao, Einstein, Che Guevara e tantos outros. Portanto, inspire-se nessa loucura saudavel que e a arte de empreender e transformar.Sendo assim, quem quer ser um empreendedor no mercado imobiliario deve ser resiliente. A resiliencia e a capacidade que o individuo tem de superar criticas, e a capacidade de se regenerar diante das dificuldades e seguir em frente rumo ao alcance dos seus objetivos.Um pensamento de Bill Cosby ilustra com maestria o sentido da resiliencia. Eu nao sei qual o segredo do sucesso, mas o segredo do fracasso e tentar agradar todo mundo. Os seres humanos sao complexos por natureza e e impossivel agradar a todos de forma unanime. Portanto, foque naquilo em que voce acredita, esteja preparado para as criticas e absorva delas aquilo que te faz evoluir e descarte o que te desmotiva.Diante disso, se voce quer empreender no mercado imobiliario, jamais tenha autopiedade. Nao sinta pena de si mesmo diante das criticas ou dos fracassos. Nao fique tentando justificar seus erros buscando muletas para o insucesso.As grandes catastrofes da natureza nao acontecem de uma hora para outra, antes disso, elas dao sinais. E assim tambem e no mundo dos negocios, as crises muitas vezes sao previsiveis e para administra-las e preciso estar preparado, ter um plano de contingencia. Isso so e possivel quando se faz um estudo criterioso do seu negocio.Com isso, e preciso rever algumas posturas e avaliar se este e o momento certo de sua vida para ser empreendedor no mercado imobiliario. Voce deve estar disposto a se dedicar, a se planejar e a entender que o tempo para voce correra de uma forma diferente do que para as outras pessoas, pois no inicio nao ha horario de trabalho definido, toda hora e lugar sao oportunidades de negocio.O sucesso e fruto da dedicacao, do trabalho duro e ate mesmo da renuncia de certos habitos. Se voce nao e capaz de compreender isso, entao ainda nao esta preparado para empreender. Fica a DICADepois de ler este artigo e refletir sobre a sua postura profissional, voce esta motivado a se tornar um empreendedor do mercado imobiliario? E voce que ja e um empreendedor, quais estrategias utilizou para inovar no mercado, como voce superou as dificuldades? Sua opiniao e muito importante para nos. Guilherme Machado -
Fonte: Jornal da Tarde by Marina GazzoniO mercado imobiliario de Sao Paulo e do Rio devera ter recorde de entrega de edificios comerciais de alto padrao em 2012, de acordo com pesquisa da consultoria Cushman & Wakefield. So em Sao Paulo, as construtoras estimam entregar 570 mil metros quadrados de escritorios classe A, cinco vezes mais do que o volume registrado em 2011 e um aumento de 28% em relacao ao estoque total.A expansao em Sao Paulo se justifica, em parte, pelo atraso na entrega de empreendimentos previstos para 2011 e antecipacao de projetos que seriam finalizados em 2013, afirmou a gerente de Pesquisa de Mercado para America do Sul da Cushman, Mariana Hanania.A taxa de vacancia de escritorios de alto padrao em Sao Paulo caiu 2,4 pontos porcentuais em 2011, para 7,8%, o menor nivel registrado desde 2008. A reducao dos espacos vagos se refletiu no valor do aluguel, que atingiu em 2011 a maxima desde 1995, quando a pesquisa foi iniciada. O preco medio do metro quadrado na cidade ficou em R$ 114 ao mes no fim do ano passado, uma alta de 24% em relacao a 2010.Para Mariana, o aumento da oferta no mercado paulistano deve elevar a taxa de vacancia e estabilizar os precos, em media. Mas, segundo ela, nao ha risco de bolha. Esse aumento reflete o otimo momento pelo qual passa o mercado. O que tem sido entregue em Sao Paulo esta sendo absorvido rapidamente, disse.As construtoras responderam a demanda com mais lancamentos nos ultimos anos, que estao sendo finalizados agora. A Brookfield estima que cerca de 10% dos seus negocios estao focados em edificios comerciais de alto padrao em Sao Paulo e no Rio. E um negocio que exige mais capital, mas traz margens maiores. E uma forma de diversificar nossa atuacao, afirmou o diretor executivo da Brookfield, Alessandro Vedrossi.Neste ano, a empresa contribuira para o aumento da oferta no mercado. Um unico empreendimento, por exemplo, entregue no fim de janeiro e localizado na avenida Faria Lima, um dos mais cobicados enderecos comerciais de Sao Paulo, adicionou ao mercado uma oferta de 70 mil metros quadrados. O empreendimento esta 100% previamente locado desde a metade do ano passado, por mais de R$ 170/m2 ao mes.A Brookfield nao esta sozinha. A Regus, multinacional britanica que oferece espacos comerciais, pretende abrir quatro novos centros empresariais em 30 dias. Com isso, a empresa tera 30 complexos, o triplo de 2010. Existe escassez de produtos. Temos centros 100% ocupados em diversas regioes, disse o diretor-geral da Regus no Brasil, Guilherme Ribeiro.Assim como Ribeiro, o executivo da Brookfield nao espera excesso de oferta de escritorios de alto padrao. Vedrossi ve dois movimentos de demanda no segmento. Sao empresas em expansao, que precisam de espacos maiores, e companhias com sede em predios antigos, que buscam edificios mais modernos.CariocaNo Rio, o recorde de entregas de escritorios de alto padrao foi quebrado em 2011. No ano passado, chegaram ao mercado 148 mil m2, mais do que o pico do setor, registrado em 2008. Para 2012, a expectativa do mercado e superar 2011 e
entregar 220 mil m2 de imoveis comerciais no segmento, segundo a pesquisa da Cushman.Em 2011, o preco medio do aluguel desses imoveis caiu 10% no Rio de Janeiro, para R$ 120/m2 ao mes. Mesmo assim, a cidade registra o maior valor de locacao das seis capitais analisadas pela Cushman. A queda foi pontual. Foram entregues muitos edificios na Barra, que e um bairro com aluguel mais barato que o Centro, o que puxou a media para baixo, explicou Mariana.A estimativa dela e que os precos de locacao no mercado corporativo voltem a crescer no Rio este ano. A previsao de entrega de novas unidades em bairros mais caros, como o Centro, deve elevar o preco medio.
Fonte: O DiaBy Cristiane CamposRio - Cresce o numero de jovens e de mulheres entre os corretores no Estado do Rio de Janeiro, informa pesquisa do Conselho Regional dos Corretores de Imoveis (Creci-RJ). O estudo revela que 3.839 novos profissionais ingressaram no mercado em 2011. Deles, 35% tem menos de 35 anos e 40% sao mulheres.De 2007 para ca, o Creci-RJ registrou a entrada de quase seis mil mulheres na categoria. De 1970 a 2006, o conselho tinha pouco mais de sete mil corretoras inscritas.Hoje, ha 37.543 corretores de imoveis ativos no estado. De janeiro de 2009 a dezembro de 2011, o conselho constatou aumento de 27% no numero de inscritos.Mercado aquecidoSegundo o vice-presidente do Creci-RJ, Edecio Cordeiro, o cenario mostra que o mercado imobiliario continua aquecido. Entregamos em dezembro 680 carteiras de corretores, conta Cordeiro.Ele ressalta que o numero de mulheres que escolheu a carreira surpreendeu e destaca que o nivel de escolaridade melhorou, porque a profissao deixou de ser um bico para se tornar a principal fonte de renda. Um bom corretor recebe, em media, R$ 8 mil por mes, explica Cordeiro.A diretora de Vendas da Fernandez Mera, Renata Vivarelli, alerta que e preciso ter metas, nao desistir e acreditar que a venda sera concretizada. Ha 12 anos no mercado, ela diz que o inicio e dificil porque o profissional ainda nao tem sua carteira de clientes. Mas basta ter determinacao que os frutos serao colhidos, afirma Renata, informando que o iniciante recebe R$ 3 mil a R$ 5 mil.Na Fernandez Mera, ja sao mais de 200 mulheres, a metade do quadro. Na Champions Consultoria Imobiliario, tambem cresce a contratacao de corretoras.Romulo Aquino, diretor da empresa, destaca o crescimento de jovens. Nao e mais uma segunda profissao. Antes, a pessoa se aposentava e virava corretor, explica ele.Tendencia que se espalhaNa Champions Consultoria Imobiliario, a tendencia de crescimento na contratacao de mulheres tambem esta presente. Tivemos varias contratacoes de mulheres em 2011, informa Romulo Aquino, diretor da empresa imobiliaria.Segundo ele, a profissao e muito procurada hoje em dia e oferece bons ganhos. Atualmente, a maioria dos profissionais e bem sucedida. Em media, o corretor ganha, de comissao, de R$ 7 a R$ 8 mil. E o bem-sucedido recebe de R$ 15 a R$ 20 mil por mes, garante.Na imobiliaria Lopes, tambem sobe o numero de mulheres. Passou de 209 em 2010 para 308 no ano passado. Portal MarianaPublicado por Helielcio Vieira em 9 maio 2011Texto adaptado ao Prestador de ServicosAs empresas tem buscado a contratacao de pessoas e prestadores de servicos comprometidos com suas responsabilidades e com seu trabalho.Mas o que e estar comprometido com o trabalho?Comprometer-se e mais que estar envolvido, interessado, obrigado, responsabilizado. E botar paixao no que faz, dar sempre o algo mais, se destacar apresentando diferentes solucoes, aliando empenho, iniciativa e criatividade. Como diria um velho amigo meu, e encantar o cliente, seja ele um cliente interno (colega de trabalho) ou externo (um comprador).O mercado hoje mais do que nunca exige pessoas que atendam as novas demandas do mundo globalizado e competitivo, que a cada dia vem
enxugando postos de trabalho e exigindo pessoas capacitadas e qualificadas.Independentemente do tamanho da organizacao, a expectativa do empregador e formar uma equipe (time) solida e eficiente que esteja realmente envolvida com a politica da empresa, suas metas e resultados. Desta forma, a visao do empregado ou prestador de servico que simplesmente cumpre com suas obrigacoes esta fora de proposito.Hoje a busca e por profissionais (colaboradores e prestadores de servico) que provem mesmo a que vieram e vejam nos desafios novas oportunidades de crescimento.Mas para que organizacao obtenha maior possibilidade de acerto ela devera estar atenta a alguns pontos importantes.E muito dificil para a organizacao selecionar alguem ja com este perfil. Isso porque, durante o processo de selecao (entrevista), todos se mostram interessados pela vaga e apaixonados pela area de atuacao.A alternativa, neste caso, e que o candidato a vaga seja mesmo observado durante certo tempo. Por isso, se voce tem se sentido assim, console-se. A finalidade e conhece-lo melhor, verificando ate que ponto esta envolvido com a empresa.Caso esteja em busca de sua ascensao profissional ou reconhecimento pelo servico prestado, observe atentamente a sua maneira de encarar o trabalho.Lembre-se que voce passa maior parte do seu tempo dentro da empresa e plantao de vendas. Neste caso, por mais que procure simular uma situacao, nao podera sustenta-la por muito tempo. E necessario, para um bom resultado, uma convergencia de ideias e objetivos. Caso contrario, tudo ficara muito mais dificil.Outro ponto a ser observado e a etica. O que significa etica para voce?Este tem sido um aspecto bastante valorizado no meio corporativo. Afinal, como contratar ou promover alguem, se nao ha confianca?A competicao no mercado de trabalho ou na prestacao de servico tem se mostrado cada vez mais acirrada. Se voce sente isso como profissional, saiba que o mesmo acontece com as empresas: todas procuram um lugar ao sol.Por este motivo, trabalham com alternativas de aumentar sua receita, reduzir suas despesas e criar diferenciais em seus produtos e servicos. Por este motivo, sua equipe, alem de qualificada, precisa ser eficiente e confiavel. Ai entra a etica.Neste aspecto, se esta a procura de uma nova colocacao, esteja bastante atento a alguns aspectos que lhe incriminam durante uma entrevista. Jamais pense em fazer algum comentario maledicente, mesmo em tom de desabafo, sobre seu contratante atual ou anterior. Esta postura desconta varios pontos de seu conceito final.Saber trabalhar em equipe e outro ponto muito importante, preze pelo trabalho em grupo, respeitando opinioes e buscando a excelencia dos resultados. Voce tera ainda melhor reconhecimento se, alem do seu bom desempenho, conseguir motivar a equipe que trabalha ao seu lado.O importante e que voce se mostre sempre disposto ao trabalho. Isso nao significa bajular ou fazer media: trata-se apenas de se sentir verdadeiramente motivado pelo que faz e dono do negocio. Se algo nao anda bem neste aspecto, talvez seja a hora de pensar melhor a respeito. Afinal, vale o questionamento: o que pode ser melhorado?Sera que voce faz parte deste time?
Fonte: O Estado de S. PauloBy Luciele VellutoCom a reducao da taxa basica de juros nos ultimos meses e desaceleracao do aumento do preco dos imoveis na capital paulista, o investidor que busca seguranca para aplicar seus recursos financeiros pode encontrar no mercado imobiliario uma boa opcao de rendimento em 2012 frente ao que e oferecido pelo mercado financeiro. Ha imoveis com retorno financeiro garantido. E nao e so quanto a valorizacao das unidades, mas de ganhos com locacao, que podem se transformar em complemento de renda do proprietario.Os imoveis com maior procura para locacao da capital hoje sao chamados de pao quente entre os profissionais do mercado imobiliario. Sao os residenciais de um e dois dormitorios. Ha grande demanda por locacao, sao imoveis com preco mais em conta para quem quer investir e trazem bom retorno, conta a diretora comercial da J2M Assessoria Imobiliaria, Juliana Moreira de Magalhaes, que atua na regiao da Vila Olimpia, Itaim-Bibi e Moema.Segundo a diretora da imobiliaria, nos ultimos meses os precos dos imoveis estacionaram e ha um movimento de investidores diversificando o capital aplicado em imoveis. Tenho muitos clientes jovens, que eram apenas investidores da Bolsa, mas resolveram tambem fazer esse tipo de investimento pelo bom retorno, conta.Ela acrescenta que apartamentos menores e de valor mais baixo tem apresentado melhor lucro ao investidor.Se o valor de aluguel e de ate 1% do preco do imovel, no caso das unidades mais baratas e mais facil conseguir esse porcentual do que nas mais caras. Um apartamento de R$ 1 milhao dificilmente sera alugado por R$ 10 mil mensais, mas um de R$ 300 mil pode ser alugado por R$ 3 mil por mes e sempre estara ocupado, comenta Juliana.Para o presidente do Sindicato das Empresas de Compra, Venda, Locacao e Administracao de Imoveis Residenciais e Comerciais de Sao Paulo (Secovi-SP), Joao Crestana, quem investe em imoveis tem nao so o retorno da valorizacao dos precos ao longo do tempo, mas tambem os ganhos de aluguel. A renda fixa rendeu proximo a 10% no ano passado, sendo que 6% foi inflacao. Ja o imovel valoriza pelo menos a inflacao e ainda ha o aluguel, que descontado os impostos, sobra de 6% a 7% do valor do imovel ao ano. As melhores opcoes sao unidades voltados para a classe media e localizados em centros urbanos, afirma.O coordenador do curso de pos-graduacao de negocios imobiliarios da Fundacao Armando Alvares Penteado (FAAP), Ricardo Goncalves, recomenda a quem quer comecar a investir em imoveis pesquisar precos e buscar oportunidades nesse mercado. E sempre bom consultar se o preco dos imoveis de interesse sao factiveis. Faca uma pesquisa, veja quanto vale, se o preco esta dentro do que o mercado pede e se havera retorno. Tem que comparar com outras aplicacao e ver a oportunidade de locacao da unidade, aconselha o professor.Outra dica da diretora da J2M na hora de investir em um imovel e ficar de olho no valor do condominio e do Imposto sobre Propriedade Predial e Territorial Urbana (IPTU). A oportunidade de alugar o imovel esta ligada ao valor do
condominio. Se for muito alto, o proprietario nao vai conseguir um valor muito bom de aluguel ou pode ate dificultar conseguir inquilinos, comenta.O pesquisador do Instituto Assaf, de analises economicas, Fabiano Guasti Lima, tambem explica que investir em um imovel e considerado um investimento de longo prazo que requer planejamento financeiro. A desvantagem dessa aplicacao e a menor liquidez que um bem como esse tem no mercado, diferente da renda fixa ou de acoes, em que o dinheiro pode ser resgatado a qualquer hora. E a vantagem e que o investimento pode ser visto como complemento de renda.