como administracao de edificios comerciais eshopping centers. As etapas donosso processo de incorporacao estao resumidas no diagrama abaixo:Aquisicaode Terrenos Como aaquisicao de terrenos adequados e desejados e fundamental para alucratividade das nossas incorporacoes, enfatizamos o nossoprocesso de aquisicao de terrenos, tendo desenvolvido procedimentosrigorosos para determinar a conveniencia dos terrenos a seremadquiridos para incorporacao. Propostas de compra de terrenos saofrequentemente recebidas de agentes imobiliarios, especializados navenda de grandes parcelas de terrenos, de proprietarios de terrenosinteressados em ter um socio experiente e capacitado em incorporacaoimobiliaria ou de outras entidades que desenvolvem atividade deincorporacao imobiliaria. As pesquisas conduzidas por nossosproprios corretores tambem levam ao desenvolvimento de propostasinternas para a aquisicao de terrenos.Nossaanalise para a aquisicao de terreno inclui a revisao de dadostecnicos, mercadologicos e financeiros. Em primeiro lugar,verificamos se a area do terreno atende as especificacoes minimaspara o tipo de projeto que empreendemos, se fica situado em regiaonobre, acessivel a necessaria infra-estrutura, e setopograficamente se presta a incorporacao habitacional. Alemdisso, empregamos pesquisa de mercado acerca de compradores empotencial, incorporadoras locais da regiao, caracteristicas comunsde empreendimentos da vizinhanca, oferta e demanda do mercadorelevante e renda media e perfil das pessoas na regiao. Cadaaquisicao de terreno em potencial tambem esta sujeita a analisefinanceira, com o fim de determinar se a incorporacao propostaatendera aos nossos criterios de retorno sobre o capital investido.Fatores adicionais que levamos em conta na selecao de terrenos paraincorporacao incluem a possibilidade de obtencao de todas aslicencas e demais aprovacoes regulatorias necessarias aodesenvolvimento do projeto. Cada decisao quanto a aquisicao de umterreno e analisada e aprovada por um comite interno que se reunesemanalmente, sendo composto pelo nosso Diretor Presidente erepresentantes de nossos departamentos de Engenharia, Financeiro,Vendas, Comercial e Incorporacao.Ofinanciamento do preco de compra para aquisicao de um terreno oude parte de um terreno em geral e feito por meio da concessao aovendedor do terreno de certo numero das unidades a serem construidasno terreno, ou de um percentual do produto da venda das unidades doempreendimento. Dessa forma, reduzimos nossos investimentos a vistae aumentamos nossas taxas de retorno. Esta estrategia nospossibilitou ter acesso a um numero maior de projetos ao mesmotempo. Quando nao temos exito com esta estrategia, ou com o fim deobter melhores condicoes ou precos, tambem adquirimos terrenos avista, sozinhos ou em parceria com outras incorporadoras econstrutoras.Comopreferimos utilizar caixa gerado pelas nossas operacoes ou concederao vendedor do terreno certo numero de unidades a serem construidasno terreno, ou um percentual do produto da venda das unidades doempreendimento, em geral nao incorremos em endividamento paracomprar terrenos. Para fins de fluxo de caixa, priorizamos olancamento de novos empreendimentos em terrenos que tenhamoscomprado a vista. Pretendemos construir em todos os terrenos queadquirimos.Elaboracaodo Projeto Parasatisfazer os gostos e preferencias dos nossos clientes alvo,despendemos esforco consideravel na criacao de um projeto econceito de comercializacao adequados a cada novo empreendimento, oque inclui a determinacao do tamanho, estilo e faixa de preco dasunidades. Nossa equipe, incluindo engenheiros e nossos proprioscorretores, trabalha junto a arquitetos independentes de renome(normalmente um para cada empreendimento), corretoras independentes epublicitarios para a elaboracao do projeto arquitetonico e deconstrucao. As atividades deles incluem desenho panoramico e dointerior dos nossos empreendimentos,