Um dos livros mais comentados durante o MBA em Gestao Cultural, que terminei ano passado, foi "A Cauda Longa", de Chris Anderson. De fato, esse assunto e de extrema importancia para a Economia do seculo XXI, apenas comecando. Tao importante que dediquei um capitulo da minha monografia sobre as descobertas de Chris Anderson. E justamente publicarei aqui esse capitulo, dividido em partes. Segue abaixo a 1o parte:A Cauda Longa Chris Anderson, editor-chefe da revista Wired, comecou sua pesquisa sobre a Cauda Longa depois de errar em um teste.Em 2004, ao conversar com Vann-Adibe, CEO da Ecast[1], Anderson foi desafiado a estimar a porcentagem dos10 mil albuns disponiveis na Ecast que vendiam pelo menos uma faixa portrimestre. Seguindo a regra de Pareto[2], a resposta deveria ser 20% dos produtos correspondema 80% das vendas, gerando 100% dos lucros. Acontece que o mundo digital secomporta diferente do mundo fisico. Pensando nisso, Anderson estimou que 50%dos albuns vendiam pelo menos uma faixa por trimestre. A resposta certa era98%. Anderson comenta sobre isso em seu livro:A medida que a empresa adicionava novos titulos assuas colecoes, bem alem dos niveis de estoque da maioria das lojas, entrandocada vez mais fundo nos nichos e nas subculturas, as vendas aumentavam cada vezmais. E quanto maior a variedade, maiores as vendas. [...] E como elas naopassam de bits num banco de dados, cujo armazenamento e entrega custampraticamente nada, a soma dessas pequenas quantidades acaba gerando volumessignificativos. Van-Adibe descobrira que o mercado agregado paramusicas de nicho era enorme e efetivamente sem fronteiras. (ANDERSON, 2006, p. 8) Nogerenciamento do estoque de mercadorias das lojas fisicas, predomina a regrados 80/20, por conta das limitacoes impostas pelos elevados custos dearmazenagem e distribuicao. Com isso, a oferta de produtos dessas lojas seconcentra nos campeoes de venda, que foram os responsaveis por alavancar aindustria do entretenimento do seculo XX. Uma livraria, por exemplo, queprecisa escolher quais livros ira vender, opta por oferecer ao publico aquelesque vendem mais, pois e inviavel colocar todos os livros existentes numa soloja fisica. Essarelacao entre quantidade de produtos ofertados e popularidade gera umadistribuicao estatistica assimetrica positiva, apresentando uma cauda alongadapara a direita. Chris Anderson utiliza o termo cauda longa para designar anova dinamica de marketing e vendas no contexto de fragmentacao dos mercados. Figura: Distribuicao da cauda longa [1] Empresa distribuidora de musica via internet.[2] Essa lei tambem e conhecida como a regra 80/20. Mesmo que a Rio+20 ja tenha acabado, os assuntos ali discutidos nao podem simplesmente cair no esquecimento, junto com o termino do evento e o retorno as nossas rotinas.Por isso, apesar de atrasada, percebo que e importante compartilhar minhas anotacao sobre a conferencia Dialogos Setoriais Uniao Europeia-Brasil sobre Economia Criativa, que ocorreu nos dias 21 e 22 de junho no Galpao da Cidadania.No primeiro dia, tive a chance de conhecer iniciativas como o Sapiens Parque, em Florianopolis, e o Porto Digital, em Pernambuco. Ambos sao Clusters Criativos, unindo Governo, empresas privadas, universidades e a sociedade em prol de um desenvolvimento integrado. Segue a definicao de Cluster Criativo, encontrada no Blog de Luis Claudio de Sousa Pereira, Consultor de