O pequeno varejo vem conquistando a confianca dos consumidores e conseguindo melhores margens de lucro. Por isso, as pequenas empresas precisam se manter sempre em movimento, buscando transformacoes e melhorias. Assim, conseguem definir seu papel e enxergar oportunidades.Para capturar estas oportunidades, entra em cena o trade marketing com estrategias e acoes direcionadas. Apesar de exigir algum investimento, e possivel, sem gastar nada, ter uma cultura baseada nisto, ou seja, trabalhar os quatro pilares basicos de trade marketing.Sortimento: um sortimento diferenciado de produtos e fundamental para a percepcao de exclusividade, o que motiva clientes a escolherem um ponto de venda. Considere a quantidade de itens que estao disponiveis na loja, para que haja uma maior rentabilidade e maior aproveitamento das categorias que podem gerar lucro. A gestao por sortimento evita prejuizos com estoques excessivos ou falta de produtos.Visibilidade: sortimento certo e exposto no lugar certo. Se o cliente nao encontra o produto que deseja ele pode substitui-lo por outra marca, comprar em outro estabelecimento, adiar a compra ou simplesmente nao comprar. Para que isso nao aconteca, deve-se determinar um espaco maior nas prateleiras para os produtos de maior giro.Para isso e fundamental entender o fluxo dos clientes dentro da loja. Pois e preciso haver uma aplicacao de um fluxo racional que faca com que as categorias estejam dispostas de forma complementar, influenciando o cliente nas decisoes que toma dentro do ponto de venda.A disposicao dos produtos de uma categoria na gondola nao e um processo aleatorio, e feito por meio do gerenciamento que propoe um planograma, que nada mais e do que um esquema de como o produto sera exposto.Preco: no pequeno varejo a estrategia de precificacao influencia nao so a geracao de receita, mas tambem como o cliente entendera o posicionamento do ponto de venda.Em geral, os cientes decidirao por compras mais economicas. E fundamental que o varejista compreenda as diferentes formas de se posicionar estrategicamente em relacao ao preco, adicionando produtos de maior valor agregado ao sortimento.Uma boa estrategia e trabalhar com tres faixas de precos de produto: marca lider, uma marca intermediaria e uma terceira marca preco para que se possa atingir todo publico da loja.Promocao: atualmente o composto promocional do pequeno varejo passa por um planejamento mais amplo, com base em estudos da necessidade dos clientes e dos objetivos da promocao.Trabalhar fortemente as demandas sazonais, aproveitar o calendario promocional ou ainda o cross merchandising e um dos maiores alavancadores de vendas por impulso. Christian Manduca e professor de Marketing do Ibmec/MG.Fonte: Revista Exame Ola caros leitores,A partir de agora vou direcionar meus artigos, videos e dicas de vendas no site de minha empresa.www.institutoim.com.brAguardo sua visita!Abracos,Prof. Isaac Martins Receio da sua empresa nao ter clientes e um dos principais medos dos empreendedores iniciantes. A decisao de abrir o proprio negocio nao e facil e a sensacao de frio na barriga, por conta das incertezas, nem sempre passa. Nao fazer comparacoes, planejar bem cada passo e fazer uma autoavaliacao sao algumas maneiras de driblar o medo na hora de empreender.Para Rene Jose Rodrigues Fernandes, diretor de projetos do Centro de Empreendedorismo