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25 de agosto.A Estela e um bebe muito especial. Nestes 6 meses que a gente convive com ela so tivemos alegrias, descobertas, nenhuma noite em claro, no maximo uma acordada para mamada noturna (em rarissimos dias).As preocupacoes foram poucas tambem: dois dias de febre por conta de uma virose (Exantema Subito); um dia mais choroso apos uma vacina dolorosa na coxinha e uma quedinha do sofa que resultou no labio superior inchado (tadinha). Essa ultima foi um susto que ela deu ontem no vo Sergio, que se desligou por um segundo e ela - que agora rola o tempo todo - foi parar no chao. Mas tambem e tradicao de familia derrubar acrianca do sofa aos seis meses, pois com a Olivia foi a mesma coisa, hehe.Ela ja esta sentando, rolando para todo o lado, "falando" uns papapas. Ja tem dois dentoes e semana que vem comeca com as papinhas. Pega tudo que esta ao seu alcance (e leva a boca, claro) e ja consegue se fazer entender quando quer alguma coisa que nao alcanca. Faz carinho na gente e reclama quando nao esta contente. Uma das suas reclamacoes mais frequentes e quando esta mamando e eu resolvo converar com alguem. Onde ja se viu? Eu tenho que dar total atencao a ela, nada de ficar de papo. E a pessoa que esta conversando tambem leva bronca, hehe.Mas o normal mesmo da nossa caculinha e sorrir. Ela faz uma manhasinha para ganhar um colinho, mas sorrir e sua especialidade. E e sorrindo que ela deixa todos os que estao a volta dela. Uma crianca assim que so transmite alegria so pode fazer bem as pessoas. Por isso agradeco todo dia por esse milagre fazer parte da minha vida e da vida daqueles que eu amo. Hoje, com certeza, somos todos mais felizes por causa da Estela.E seis meses se passaram. Que o proximo semestre seja tao "Estela" quanto este.Beijos a todos.PARABENS FILHOTA !!! E dificil, mas nessa foto da pra ver direitinho os dois dentoes da Estela que sairam aos 4 meses.Eu tinha prometido a foto, entao...Beijos a todos. A Estela e uma fofa!Esta com 7 meses, 65 cm e 7,700kg. E menos que a Olivia na mesma idade, mas ela parece enorme mesmo assim. Esta muito esperta, bate palmas quando a gente canta "Parabens a voce", reconhece quem e o papai, quem e mamae e quem e a mana. Alias a mana e sua melhor amiga. A Olivia pode fazer qualquer macaquice perto dela que ela adora, da risada. Ver as duas juntas e lindo, e e como eu sempre imaginei.A Estela e a miss simpatia da casa. Sorri pra todo mundo, acorda sorrindo, vai dormir sorrindo... Seu unico defeito, se e que da pra chamar de defeito, e a manhazinha que ela faz pra ganhar um colo. Principalmente o meu. Ela brinca um tempao sozinha, mas daqui a pouco esta com os bracinhos estendidos fazendo um miado de gato e olhando pra mim, hehehe. Uma fofa!Quanto a alimentacao ainda estamos indo devagar, pois ela nao aceita qualquer coisa. Consigo dar
algumas frutinhas, sucos, menos laranja, que ela cospe tudo. As comidinhas salgadas e que ainda nao aceitou nada, mas estou tentando. Afinal com 5 dentes afiadissimos o que eu mais quero e que ela coma outras coisas que nao envolvam meus mamilos, heheh.Beijos a todos.
O motivo de comecar a escrever um blog contando as emocoes de ser mae de duas meninas lindas e tudo que gira em torno disso, surgiu no momento que eu descobri minha segunda gravidez. Meu milagre. E nesse momento, numa madrugada gelada de insonia, resolvi exibir meu trofeu.Beijos a todos. Ontem , dia 19 de julho de 2011, apontou o primeiro dentinho da Estela, na gengiva inferior . Um amor! Mesmo eu tendo descoberto na hora de amamentar (ui). E parece que esta saindo outro em cima tambem. Ainda nao consegui registrar porque ela coloca a linguinha pra fora toda vez que eu tento abrir a boca dela, hehe. Mas assim que eu conseguir coloco uma foto aqui.Beijos a todos. Credito da Imagem: negotiationlawblog.comAjustar a sua abordagem e aprender algumas tecnicas podem lhe ajudar a fechar mais negocios? Aqui estao cinco erros comuns de vendedores em processos de negociacao e, principalmente, como corrigi-los:1. Vender um produto/caracteristicas ao inves de vender beneficios para responder as necessidades dos clientesEste e um dos erros mais comuns e podemos ve-lo em todos os lugares. Cada setor/ segmento do mercado tem um conjunto de produtos e/ou servicos para vender.Mas o que muitos vendedores esquecem e que esses produtos ou servicos sao criados para tratar de uma necessidade (ou desejo) especifica de seus clientes. Se voce quiser vender o produto, certifique-se que voce sabe o porque seus clientes precisam dele.Voce pode ter o produto mais intrigante do planeta, mas se nao atender a necessidade do cliente em potencial, nao conseguira vende-lo. Concentre-se primeiro nas suas necessidades, e em construir uma ponte ate la. E se voce descobrir que voce nao pode atender aquela necessidade, desista da comercializacao e siga em frente. Tentar forcar uma incompatibilidade e uma pessima maneira de fazer com que todos percam seu tempo, alem gerar uma macula imensuravel a marca da empresa.2. Atuar a partir de suposicoes sobre o comportamento de compraSuposicoes sao um dos principais pontos das minhas conversas com alunos e em consultorias ou mentorias. Todo mundo faz suposicoes o tempo todo sobre as razoes por tras do comportamento de outras pessoas. Isso e um fato.Fazer uma suposicao nao e o problema - tomar decisoes sem testar ou avaliar o pressuposto e.Sua estrategia de vendas e guiada pelo que voce acredita e isso motiva a sua perspectiva. Se voce ja calculou mal a sua perspectiva por nao testar a sua aplicabilidade e fez algo baseado nisso durante o processo de vendas, as chances de que voce nao concretize a venda sao altissimas. A solucao e simples (mas nao necessariamente facil): ser um pouco mais curioso, um pouco mais humilde, e perguntar ao inves de assumir algo como verdadeiro.3. Perguntar poucoEste erro alimenta diretamente do anterior, mas ha mais para este problema do que suposicoes nao testadas. Muitos vendedores sao extrovertidos e gostam de falar. Mas quando voce esta falando, voce nao esta aprendendo. E dificil vender, se voce nao sabe por que comprar de alguem.Por isso, sempre dou a dica: faca, frequentemente, perguntas curtas e abertas. A partir dai, fique quieto e
escute. Seja curioso. Induza a conversa. Faca perguntas esclarecedoras. Concentre-se em compreender e resumir o que voce acha que eles disseram. Neste momento, voce vai saber muito sobre eles e tera informacoes suficientes para ofertar-lhes algo que realmente lhes interesse, da maneira que eles precisam.4. Dirigir-se a posicao da perspectiva, ao inves dirigir-se aos seus interesses subjacentesEste erro esta no centro de quase qualquer negociacao ou venda. Em primeiro lugar, algumas definicoes:A "posicao" e o que alguem diz que quer. E o seu pedido ou demanda declarada. Um "interesse" e o motivador subjacente ou razao por tras do pedido ou exigencia declarada. So apos identificar a verdadeira razao para a decisao de compra, poderemos oferecer solucoes irrecusaveis aos nossos clientes.5. Negociar contra si mesmo com concessoes unilateraisMuitos clientes parecem esquecer uma premissa simples: as relacoes comerciais (assim como as pessoais) exigem uma via de mao dupla. Nos relacionamentos sustentaveis, a reciprocidade deve existir sempre.Para dar uma concessao, voce tem que obter uma em contrapartida. Muitas vezes - por causa da nossa ansia de conseguir o acordo - oferecemos incentivos e concessoes, sem mesmo sermos perguntados sobre elas. Nao me interpretem mal, eu nao estou dizendo que nunca devemos fazer concessoes. Ao contrario, as concessoes sao fundamentais em um processo de negociacao, porem ha uma relacao de reciprocidade que deve imperar nesta questao. Algo muito maior do que um codigo de conduta. Algo que esta relacionado a Programacao Neurolinguistica.Se voce fizer uma concessao, lembre de pedir algo em troca. Por exemplo, pedir um compromisso provisorio (no jargao de vendas: um teste de fechamento): "Se eu for capaz de fazer essa concessao, isso seria suficiente para fecharmos o negocio?" Ou "Se eu conseguir dar-lhe esta concessao, vamos assinar um contrato de dois anos, em vez de um ano?" ou mesmo algo mais simples, como "Se eu lhe conceder o desconto de 15%, voce paga a vista?".Se a sua perspectiva nao for em fazer uma negociacao em que ambos os lados ganhem, talvez voce nao devesse se quer estar fazendo negociacoes.Quer aprender mais sobre tecnicas de negociacoes e vendas? Inscreva-se no mini curso VENDAS & NEGOCIACAO da LERAY DHE. Segue o link:http://www.leray.com.br/inscricoesPossui outras dicas sobre negociacoes? Compartilhe conosco! Comente!
o primeiro nome do cliente e, assim, para aumentar a chance de uma resposta. Um claro apelo a acao poderia ser um link do site, numero de telefone ou endereco de e-mail. E importante sempre deixar o cliente/ prospect livre para sair de sua lista de envio a qualquer momento. A ideia, nao e ser invasivo, mas relevante e util.As regras, sao basicamente as mesmas de uma campanha de E-mail Marketing, mas os famosos Copy nao podem ser utilizados aqui. Ja que as mensagens precisam ser bem mais curtas.A fim de medir o sucesso do SMS e necessario (como em toda acao de Marketing) ser capaz de monitorar as respostas do cliente e as aberturas de respostas ao cliente. Ha muitas plataformas online que podem fornecer-lhes um relatorio de entrega para cada SMS enviado.Acredito que agora voces ja sabem um pouco mais sobre o SMS Marketing e sobre como ele pode ser um poderoso aliado na construcao e manutencao de relacionamento, ofertas de produtos e servicos e, ate branding. Porem se decidir utilizar-se desta ferramenta, jamais esqueca: Peca permissao antes de enviar suas mensagens e deixe o cliente/ prospect livre para sair da lista de recebimentos a qualquer tempo.
As cores, mesmo que nao notemos, influenciam o nosso humor, percepcao e sentimentos a cerca de todas as coisas. No Marketing, as cores moldam nossas atitudes para com produtos e marcas e exercem grande influencia em um mundo cada vez mais visual.Os varios estudos relacionados a psicologia das cores, ratificam o quanto somos afetados por elas.Segundo o canadense Roger Dooley, autor do estudo "impact of color on marketing", publicado na edicao 44 da revista Management Decision, 95% de todas as nossas decisoes de compra sao feitas de maneira inconsciente. Ate ai, nenhuma novidade... Mas o que chama a atencao no seu estudo e a sua afirmacao de que, em 90% das interacoes iniciais entre os consumidores e produtos/marcas, a interacao e baseada exclusivamente na cor.Se levarmos isto em consideracao, nao podemos ignorar as cores como poderosas ferramentas de marketing.Apos analisar a lista das marcas mais valiosas do mundo publicada pela revista Forbes, o Blog The Logo Factory pesquisou quais as cores mais usadas por estas marcas.Dentre as empresas listadas, 35% usam a cor azul, 30% usam a cor vermelho, 23% usam tons de cinza, preto ou branco, sem um esquema ou funcionalidade e 20% usam a cor amarelo ou ouro. Alem disso, 7% usam verde, 3% possui quatro cores ou mais e apenas 1% delas usa roxo.Vamos ver o que cada uma das cinco cores mais usadas representam no seu cerebro?AZULO azul, a cor mais usada pelas marcas, e associado com o ceu e o mar, e comunica calma, confianca, seguranca e responsabilidade. E pouco surpreendente, entao, e muitas vezes utilizado por instituicoes financeiras, empresas de tecnologia, companhias aereas, consultorias, empresas na area educacional ou qualquer outra area que queira passar principalmente seguranca.Quando se trata de escolher uma cor para uma marca, o azul e, sem duvida, a escolha mais segura. Ele nao perturbar ninguem ou chama muita atencao para si.VERMELHONa natureza, o vermelho representa perigo. Esta cor evoca uma resposta imediata e ativa dos nossos sentidos e eleva o nosso ritmo cardiaco. Comunica paixao, agressao, energia, urgencia e impulsividade. Empresas do segmento de alimentos e bebidas, hospitalidade, comunicacao e industrias automotivas normalmente migram para vermelho. A industria de fast food ama o vermelho, provavelmente porque ele comanda a atencao e recursos para a nossa natureza impulsiva, incentivando o nosso subconsciente para dar aquelas ansias.CINZA, PRETO ou BRANCO (cores neutras)Logos com os tons de cinza, preto ou branco tiveram um surto de popularidade ao longo dos ultimos anos. A remocao de sinais obvios de cores a partir da equacao de branding nos permite projetar mais valores ou os nossos proprios valores para a marca. Marcas de luxo e moda tendem a favorecer preto ou branco, porque eles representam prestigio, simplicidade e sofisticacao. O exemplo mais proeminente e a Apple. Desde que se mudou para longe da versao do arco-iris (em seu famoso simbolo da maca), a marca tem crescido e se tornou a mais valiosa do mundo.AMARELOAmarelo nos lembra o sol e busca comunicar felicidade, esperanca e calor. Ele pode ser usado para capturar de forma eficaz a nossa atencao, sem sentirmos
tanta intensidade como com o vermelho. E comumente usado dentro do segmento de alimentos e bebidas, bens domesticos e industrias de energia. Geralmente, as marcas que usam o amarelo buscam serem percebidas como amigaveis e positivas. VERDEAssociado com o frescor, lealdade, saude e riqueza, o verde tem tido uma ascensao constante desde o inicio do novo milenio, provavelmente devido a nossa crescente conscientizacao acerca do meio ambiente. Por nos fazer lembrar da grama e de florestas, o verde nos faz sentir seguranca e calma. A marca mais conhecida que usa verde como sua cor principal e o Starbucks. Grande parte dos esforcos de marketing da Starbucks sao direcionados para fazer o cliente se sentir um senso de lealdade e confianca._____________________________________________________________E quanto as combinacoes de cores?Qualquer especialista em branding lhe diria que voce deve escolher uma ou duas cores apenas e focar seus esforcos nas propriedades destas. No entanto, existem marcas que nao sentem a necessidade de escolher.O Google, Microsoft e eBay, sao tres exemplos importantes de empresas que utilizam um arco-iris de cores em seu logotipo. A partir da perspectiva de branding, isso sinaliza uma falta de foco. Tentar ser tudo para todos nunca e uma boa ideia.Mas o sucesso destas marcas provam que, no que tange as cores, nao ha uma formula infalivel a seguir, como em qualquer outra questao que envolva o marketing. O ideal e construir uma personalidade para a marca e associar esta personalidade a cores correspondentes ao que voce gostaria de comunicar.O que a descoberta das cores mais usadas pode nos dizer?Aparentemente, que a maioria das pessoas e avessa ao risco e propensa a acoes impulsivas. Que os gostos estao cada vez mais sofisticados e se valoriza a felicidade e quer ser percebido como familiar. Poucas marcas podem pretender ter um apelo universal, a ideia trabalhar a percepcao do seu nicho especifico. E voce, o que voce esta esperando para se comunicar com sua propria escolha da cor?
arquivos do seu site, sejam eles fotos, roteiros, conteudos e aplicativos. A partir dai, gerara um relatorio em que determinara como cada um deles afeta o desempenho do seu SEO.Fique atento, tambem, para a velocidade do seu site. A velocidade do seu site afeta em grande parte o seu desempenho de SEO. Se seu site demora mais de tres segundos para carregar, voce pode dizer adeus a quase metade dos compradores online.Se o seu site leva entre tres e cinco segundos para carregar, voce pode comprar mais espaco no servidor para tornar o site mais rapido. Se voce esta tentando minimizar as despesas, voce pode reduzir o tamanho das imagens que voce esta usando no site, por exemplo.Se voce realmente quiser aumentar a relevancia do seu site, voce tem que otimiza-lo corretamente. Ele precisa ser rapido e possuir as palavras-chave certas para que os motores de busca possam encontra-lo.Lembre-se, porem, que aotimizacao de um site e um processo continuo e que normalmente demora meses para que perceba-se os primeiros resultados.Mantenha-se focado, e voce vai perceber que todo o seu esforco valera a pena!Se possui alguma dica importante de SEO, compartilhe conosco!
pode ser uma via de mao unica. Os clientes querem ser ouvidos. Mais do que isso, querem que suas opinioes sejam levadas em consideracao.Pense a partir da perspectiva do Crowdsourcing. Pense que ouvi-los e levar em consideracao as suas ideias, alem de despertar um imenso senso de pertencimento e importancia nos seus clientes, pode representar uma colaboracao gratuita para a melhoria de seus servicos. Aproveite!_________________________________________________________Em resumo, o caminho e proporcionar uma otimaexperiencia para seus clientes. E, nesse aspecto, acredite: as pequenas acoes podem ter um grande impacto.O que voce achou? O que voce esta fazendo pelos seus clientes? Deixe seu comentario.
e dificil e ao fato disto consumir os seus dias por muito mais de oito horas, alguns empreendedores acabam se desviando dos valores eticos para perseguir a possibilidade de alcancar resultados mais rapidos. Pegando atalhos que podem representar a decadencia de seus negocios.Ser transparente nas vendas e negociacoes, bem como entregar o que o produto/servico realmente promete nada mais e do que a obrigacao de todas as organizacoes.Seja honesto com seus clientes e consigo mesmo. Trabalhe duro, de segunda a segunda, 24 horas por dia. Nao busque o caminho mais facil, mas aquele que fortalecera o relacionamento salutar com seus clientes e parceiros e, consequentemente, traga resultados sustentaveis.Nao se conquista resultados sustentaveis sem etica.ConsideracoesEmpreender e transformar ideias em negocios, normalmente, sao tarefas acompanhadas de grandes desafios, mas se voce e adaptavel, tem a vontade e os meios para persistir, e esta disposto a trabalhar muito duro (com etica), voce ira potencializar suas chances de sucesso. Nao importa qual o negocio, qual o tamanho ou qual o cenario.Com relacao a estes aspectos, ha 03 coisas fundamentais a serem consideradas, mas deixarei isto para um proximo post.Participe! Deixe seus comentarios!
que e mais compartilhavel e aquele divertido; em segundo lugar, os que envolvem os leitores por serem curtos, mais experimentais. Nao se enganem, os conteudos breves podem realmente pegar fogo com o apoio certo; e o terceiro lugar estao aqueles que realmente entregam, de maneira clara, o que os usuarios precisam.Agora e com voces! Aproveitem as oportunidades colocados pela 4a Geracao do Content Marketing.
e especifico para o seu caso. E um investimento que vale a pena.Voce tem o tempo para fazer as duas coisas?Possuir um emprego e gerir uma empresa ao mesmo tempo soa como uma boa abordagem. Mas esta abordagem so funciona se voce tiver algum tempo livre fora do horario de expediente. Este objetivo pode ser dificil se o seu trabalho leva mais de oito horas por dia ou se voce tem outras responsabilidades. Se voce nao tem tempo para fazer as duas coisas, voce precisa escolher um: o seu trabalho ou o seu negocio. Caso contrario, o seu desempenho no trabalho pode sofrer, o que nao e justo para o seu empregador.Execute o seu arranque fora do horario comercialEnquanto voce esta no trabalho, o empregador merece 100% de sua atencao. Assim, considere executar o seu negocio fora do horario normal de expediente. Se voce trabalha das 9h as 17h, atue na sua empresa antes das 9h e apos as 17h. Voce tambem tera de trabalhar todos os finais de semana. Ter uma empresa refere-se exatamente a isso! Sem folgas.Este calendario pode ser dificil de manter, mas nao e impossivel. Muitas pessoas com um negocio lateral conseguem gerir esta agenda regularmente. O truque e evitar o desperdicio de tempo.Se uma situacao em sua startup requer atencao durante o horario comercial, lide com isso durante uma de suas pausas. No entanto, mantenha essas invasoes ao minimo.Nao use o escritorio de seu empregadorNao use o escritorio de seu empregador para qualquer coisa relacionada ao seu negocio. Lembre-se que o escritorio do seu empregador e o local de trabalho dele, nao seu. Voce pode perder seu emprego se o seu empregador descobrir que voce esta fazendo um trabalho de arranque no escritorio dele.Da mesma forma, usar o escritorio de seu empregador, mesmo apos o horario comercial pode ser um problema. A maioria dos funcionarios assinam acordos que transferem a propriedade de todo o trabalho desenvolvido nas instalacoes do empregador. Esse problema pode ser grave em segmentos de tecnologia e industrias similares, onde a propriedade intelectual e extremamente importante.Seguir uma regra simples: trabalhar a partir de casa ou de sua loja de cafe local.Nao utilize o equipamento de seu empregadorNao utilize o equipamento de seu empregador para tarefas relacionadas com o seu negocio. Obviamente, esta pratica nao e etica. Se o fizer, pode expo-lo aos mesmos temas discutidos no ponto anterior.Saiba quando pararExistem dois tipos de empreendedores que desenvolvem um negocio mantendo um trabalho: aqueles que querem um negocio extra e aqueles que pretendem administrar sua startup em tempo integral. Se voce e o ultimo, voce vai precisar determinar quando largar seu emprego. Esta decisao e delicada.Conforme o tempo passar, a quantidade de trabalho que voce faz para o seu negocio vai aumentar. Voce vai chegar a um ponto onde descobrira que ter um emprego e um negocio nem sempre e sustentavel. Voce tera que fazer uma escolha, ou voce vai explodir.Saber quando parar e dificil, portanto deve-se definir metas antecipadamente. Por exemplo, voce poderia parar uma vez que sua startup lhe render uma certa percentagem do
seu salario, ou voce pode sair depois de ter assegurado o financiamento para o seu negocio. De qualquer maneira, nao se demore; pare quando atingir o seu marco.Saiba como pararSaber parar e tao importante quanto saber quando parar. E importante saber demitir-se do seu trabalho com graca. Certifique-se de manter uma relacao amigavel com o seu supervisor e colegas de trabalho. Primeiro, o seu supervisor e colegas de trabalho permanecem contatos valiosos que devem ser alimentadas. Em segundo lugar, o sucesso empresarial nao e garantida. As empresas podem - e e comum - falhar. Seus ex-colegas podem se tornar referencias valiosas se voce precisar, futuramente, de um emprego.Quando chega a hora de parar, agradeca a seu supervisor e empregador pela oportunidade. Deseja-lhes sucesso e ofereca-se para ajudar na transicao. Se possivel, ajude a treinar o seu substituto.Guarde para siEmpresarios gostam de se gabar de seus negocios. Embora este comportamento possa ser aceitavel em um ambiente social, nao e adequado no trabalho. Falar abertamente sobre o seu negocio poderia atrair a atencao desnecessaria para voce e sua empresa. E se houver algum problema, ele poderia abrir o caminho para voce ser demitido.Perder o emprego, neste momento, poderia atrasar seus planos de negocios por tempo indeterminado, e voce precisa procurar um novo trabalho para substituir a renda.Em vez disso, mantenha o seu negocio privado. Se voce realmente quer que seus colegas de trabalho saibam que voce possui uma empresa, deixe-os descobrir apenas quando voce fizer sua oferta inicial de acoes (IPO) ou quando for comprada por um grande player do mercado.Confira o post original: http://www.steamfeed.com/run-startup-working-regular-job/