voce pensa.' disse Todd Heatherton, um pesquisador da universidade de Darthmouth que trabalhou com estudos de forca de vontade. 'Pessoas ficam melhores em controlar seus impulsos. Elas aprendem como se distrair das tentacoes. E, uma vez que pegou a essencia da forca de vontade, seu cerebro ja tem pratica cem te ajudar a focar numa meta.'""Nao existe nenhuma razao por qual os outros pacientes - os que nao escreveram os seus planos de recuperacao - nao poderiam ter se comportado da mesma maneira. Todos os pacientes foram expostos as mesmas recomendacoes e alertas no hospital. Todos eles sabiam que os exercicios eram essenciais para a recuperacao. Todos eles ficam semanas na re-habilitacao.Mas pacientes que nao escreveram nenhum plano tinham uma desvantagem significante devido ao fato que eles nunca pensaram antecipadamente como lidar com a dolorosa inflexao das coisas. Eles nunca deliberadamente planejaram habitos de forca de vontade.""'Quando pedimos para as pessoas fazer algo que precisa de auto-controle, se elas acham que estao fazendo por motivos pessoas - se elas sentem que e uma escolha ou algo que elas gostem de fazer porque ajuda alguem - e muito menos pesado. Se elas acham que nao tem nenhuma autonomia, os musculos da forca de vontade se cansam muito mais rapido.'"O poder da crise: como lideres criam habitos atraves de acidente e planejamento"Nelson and Winter passaram mais de uma decada examinando como companhias trabalham, e atravessaram pantanos de dados antes de chegar na conclusao central que: 'Muito do comportamento da firma' - eles escreveram - e melhor 'entendido como o reflexo de habitos generais e orientacoes estrategicas vindas do passado da firma' do que 'o resultado de um consulta detalhada dos galhos remotos da arvore de decisao.'Ou colocando numa linguagem menos tecnica, pode parecer que muitas das organizacoes tomam decisoes racionais baseadas em deliberacoes das tomadas de decisao, mas isto nao e como realmente as empresas operam. No lugar, firmas sao guiadas pelos habitos organizacionais de longo termo, padroes que constantemente surgem de centenas de decisoes independentes dos empregados. E esses habitos tem um impacto mais profundo do que qualquer um tenha entendido.""Essas instituicoes normalmente so acham que a reforma e possivel quando o senso de crise toma conta.""Na verdade, crises sao oportunidades tao valiosas que constantemente um lider inteligente prolonga a ideia de emergencia e proposito.Como a Target sabe o que voce quer antes de voce: quando companhias predizem (e manipulam) habitos"Nas duas decadas passadas, entretanto, as vendar de varejo tem se tornado mais e mais competitivas, cadeias como Target comecaram a entender que elas nao poderiam confiar no velho saco de truques. E o unico modo de aumentar os lucros seria entender os habitos de compras de cada usuario e aplicar um marketing um-a-um, com pegadas personalizadas planejadas para serem apelativas para as preferencias de compras unicas do usuario.""Clientes compram aproximadamente a mesma quantidade de comida cada vez que eles vao as compras, mesmo que eles tenham planejado reduzir.'Consumidores algumas vezes agem como criatura de habitos, automaticamente repetindo comportamentos passados com pouco respeito as metas atuais.' escreveram dois psicologos da Universidade da Carolina