Em meus 38 anos como vendedor e nos meus pouco mais de 22 anos como especialista em treinamento de vendedores, pude observar que uma das maiores dificuldades enfrentadas pelos vendedores esta no momento da negociacao para o fechamento. O que acontece, de um modo geral, e que os clientes possuem, em media, tres fornecedores para cada item que precisam comprar, logo, como todos servem e nenhum se destaca, o que determina a compra normalmente sao tres fatores:1 - O preco mais baixo;2 - O prazo de pagamento maior;3 - Uma juncao dos dois fatores anteriores.Na realidade, todo cliente tem seus fornecedores classificados em dois grandes grupos:1o - Os parceiros - Aqueles fornecedores que sao fundamentais para o cliente.2o - Os outros - Aqueles que visitam o cliente atras de um pedidinho.No segundo caso os precos sao classificados como "alto" ou "baixo".No primeiro caso o preco sempre sera justo, afinal, vale a pena pagar por aquilo que vale a pena ter.Com base nestas colocacoes e, e claro, com toda a minha experiencia, desenvolvi o projeto "Vendedor de Valor". Ao participar dele, o vendedor entendera como sair da briga desleal por preco e prazo e se colocar, aos olhos do cliente, como aquele fornecedor parceiro, tao necessario e, e claro, com o preco sempre justo.Caso voce queira adquirir este conhecimento e construir maiores e melhores resultados de vendas, inscreva-se.A turma e limitada somente a 10 participantes, afinal, um trabalho como este exigira um atendimento personalizado para cada aluno.As informacoes para sua participacao encontram-se no flyer abaixo. A comunicacao e uma das mais poderosas ferramentas de vendedores e lideres. Se nao sabe se comunicar, pode gerar interpretacoes equivocadas de seu trabalho, de seu produto/servico e ate mesmo dele proprio.Em meus treinamentos, gosto de fazer um exercicio simples, que exemplifica claramente diferentes interpretacoes de uma unica frase, mudando completamente o sentido da comunicacao dependendo da palavra que recebe enfase.Usemos a frase: NAO FOI ELE QUEM ROUBOU ISTO.Interpretacao 1 - De enfase na palavra ISTO: Nao foi ele quem roubou ISTO. (Ele pode ter roubado outra coisa, mas nao ISTO);Interpretacao 2 - De enfase na palavra ROUBOU: Nao foi ele quem ROUBOU isto. (Ele pode ter pego, mas nao ROUBOU isto);Interpretacao 3 - De enfase na palavra ELE: Nao foi ELE quem roubou isto. (Alguem roubou isto, mas nao foi ELE);Interpretacao 4 - De uma PAUSA apos a palavra NAO: NAO, foi ele quem roubou isto.(Encontramos o culpado: foi ele).Sugiro tambem o video "Virgula", que mostra o poder de uma pausa adequada na comunicacao.E como anda a sua comunicacao? Voce tem prestado atencao nisso?Segunda e terca-feira desta semana e da proxima, (27 e 28/04, 04 e 05/05/2015), estarei em Estancia Velha / RS, em parceria com a CDL Estancia Velha / Ivoti, para o treinamento "Comunicacao e Expressao para Lideres". Serao 12 horas de conteudo relevante sobre comunicacao. Caso voce tenha interesse em participar deste treinamento, acesse o site www.cdleviv.com.br (evento tambem disponivel para realizacao in company).Obrigado mais uma vez, um forte abraco e sempre muito sucesso, O que voce acha: na pratica a teoria e outra?Li