a matematica dos ganhos, que veremos a seguir.Sistemas de compensacaoDurante muito tempo, as empresas de Vendas Diretas se limitavam ao single-level ou mononivel, um sistema em que o distribuidor adquire o produto da empresa por um preco de atacado e o revende pelo preco sugerido ao cliente final. Normalmente, isso significa uma margem de lucro media de 30% (mark up). Esta forma de compensacao tambem e denominada desconto, e nao envolve qualquer pagamento feito pelas empresas aos participantes.Com o passar dos anos, os sistemas de compensacao evoluiram e surgiu o conceito de multi-level ou multinivel, que incorpora um ganho adicional de bonus pela prestacao de servicos de recrutar e treinar novos distribuidores no sistema. Neste caso, as empresas definem criterios para a qualificacao e a remuneracao daqueles que desenvolvem as melhores equipes, oferecendo premios e vantagens financeiras aos que se destacam.Tambem conhecido como Marketing Multinivel (MLM - Multi-Level Marketing) ou Marketing de Rede (Network Marketing), este sistema de compensacao virou uma febre em todo o mundo, pois ampliou significativamente o potencial de ganhos do distribuidor. Agora, alem de receber sobre a propria produtividade, o participante interessado em se desenvolver como lider e treinador pode ganhar sobre a producao de 10, 100 ou 1.000 distribuidores da sua equipe. Dependendo da logica matematica utilizada pela empresa, nao ha qualquer limite para a expansao dessa rede virtual de negocios.Para se ter uma ideia da revolucao causada neste mercado, em 1990, apenas 20% das empresas norte-americanas de Vendas Diretas adotavam sistemas de compensacao em multinivel. Em 2002, a proporcao se inverteu. Segundo Neil Offen, Presidente da DSA (Direct Selling Association - www.dsa.org), mais de 80% das empresas ja apostavam no Marketing Multinivel, sendo responsaveis por 76,1% dos US$ 28,69 bilhoes movimentados pela industria de Vendas Diretas nos Estados Unidos.Diante do incontrolavel, o impossivel aconteceu. Ate a tradicional Avon resolveu se render e utilizar este sistema a partir de 1999, para terceirizar o recrutamento e o treinamento de novas revendedoras. Isso permitiu que a empresa reduzisse o numero de gerentes de vendas assalariados, ao mesmo tempo em que aumentava a sua forca de vendas e o faturamento no Pais (fonte: Avon Calling--Lots of New Reps - Business Week, 2 de junho de 2003).Sao vendas em piramide?Nao! De forma alguma.O Marketing Multinivel desenvolvido pelas empresas serias desse mercado nada tem a ver com as antigas correntes ou piramides que causaram prejuizos no passado. Pelo contrario, sao sistemas legitimos de Vendas Diretas, que oferecem um ganho adicional para as pessoas que efetivamente lideram equipes produtivas.Uma das provas disso e que os maiores ganhos nao estao reservados a quem entrou primeiro, como muitos pensam. Pela matematica justa do Marketing Multinivel, e possivel ganhar bem mais do que a pessoa que o convidou para o negocio, se voce cumprir os requisitos necessarios para qualificacoes mais altas. Da mesma forma, nao basta patrocinar uma pessoa boa e ficar de bracos cruzados, esperando que ela faca todo o trabalho sozinha. E necessario liderar outras equipes para provar o seu valor.O que acontece, muitas vezes, e que a falta de conhecimento sobre esses criterios