O preco real e o valor desejado pelo dono nem sempre batem. O corretor e um arquiteto podem transformar o ambiente para chegar mais perto dessa expectativa.Por Juliana FontanellaO conceito de avaliacao imobiliaria e um fator decisivo na hora da comercializacao. Com base em parametros como localizacao, condicoes fisicas, estilos, medidas e ate conceito estetico o corretor de imoveis pode encontrar o valor correto de mercado. O que ainda gera duvida em muita gente e entender como esse processo acontece. "A importancia da avaliacao e que ela rapidamente transforma o bem em dinheiro", afirma o imobiliarista Silvio Iwata. Ele ministrou uma palestra sobre avaliacao imobiliaria para 50 profissionais do ramo na ultima quarta-feira e garante que esse tipo de conhecimento interessa aos corretores porque garante bons negocios.O Imovel reformado e valorizado para venda.Iwata diz que e muito comum que os proprietarios tenham expectativas muito altas porque, para eles, o imovel tem ainda valor sentimental. "Esse e um preco irreal, o mercado nao paga pelo apreco que voce tem por um lugar que te trouxe felicidade, ate porque a experiencia de outra pessoa pode ser completamente diferente". Ha formas de preparar o imovel para a venda e conseguir uma oferta melhor. O primeiro passo e entende-lo como uma vitrine para o comprador. Assim e preciso antecipar as necessidades dele. Para um perfil de cliente mais jovem, ambientes integrados sao atraentes. Um imovel com 400 m2, luxuoso, em um bairro mais afastado tera um valor bem diferente de outro, com as mesmas caracteristicas, em um bairro nobre. O corretor pode identificar as variaveis junto com o proprietario e, descobrindo quais podem ser alteradas, passar para a 'fase dois', reformar para vender.A partir desse momento, quem assume o comando e o arquiteto. Alem dos reparos obvios (manutencao simples) e uma boa limpeza, o imovel pode precisar de mudancas estruturais para se tornar mais atrativo para os novos donos."O arquiteto estuda o imovel e trabalha nesse diferencial. Pode ser algo simples, como um novo layout de tinta, isso ja confere outra visao ao comprador. Pode-se tambem investir um pouco em um novo revestimento e, com isso, ganhar mais seguranca para manter o preco de venda pretendido", orienta o arquiteto e urbanista Murilo Zampieri da Silva.O que e como mudar o imovel deve ser uma decisao conjunto entre os tres, o que Zampieri e Iwata concordam e que o primeiro passo para concretizar a venda e o visual. "Um imovel com carpete ou piso laminado nao combina com as altas temperaturas daqui. Se receber um revestimento ceramico ou porcelanato, piso frio, tera outra aceitacao no mercado", diz Iwata.PRE-AVALIACAOVeja se a area externa do imovel esta limpa e organizada;Faca a manutencao e limpeza do jardim e da fachada;Remova todo o tipo de entulho do quintal ou deposito;Se houver piscina, mesmo vazia, mantenha o espaco limpo;Procure riscos ou manchas aparentes no chao e na parede, limpe-os;Se houver paredes ou vidros trincados, providencie o conserto ou reposicao;Verifique se ha vazamentos, goteiras ou mofo que causam manchas e mau cheiro, conserte o que for preciso;Conserte janelas e fechaduras emperradas, regule portas