No artigo, Eduardo Michalski reproduz um panorama das areas de Compras, permitindo ao leitor um perfeito entendimento da evolucao de setores tao criticos para as empresas, alem de convidar o leitor para refletir sobre a imperiosa necessidade de focar na "qualidade da gestao das Equipes, na qualidade da gestao das Categorias e na qualidade da gestao dosFornecedores e que estes fatores vao propiciar geracao de valor e gerarSustentabilidade aos negocios nas organizacoes". Ei-lo:A TRANSFORMACAO DAS AREAS DE COMPRAS AOLONGO DO TEMPO - O FUTURO E HOJE. Eduardo MichalskiComo eraNo passado as areas de Comprasdas empresas eram silos isolados que aguardavam a chegada de uma novaRequisicao de Compra (RC) para, entao, iniciarem o respectivo freneticotrabalho contra o tempo. Digo isto porque, naturalmente, o Requisitante jahavia usado todo o tempo disponivel do processo para as analises e aprovacoes necessariasate que a Requisicao chegasse em Compras.O Comprador ja iniciava otrabalho correndo contra o tempo e a principal preocupacao era executar oprocesso de compra o quanto antes, uma vez que a caracterizacao de urgente jahavia sido dada a Requisicao. O objetivo era transformar a RC em um Pedido deCompra (PO) o mais rapido possivel. Outra grande preocupacaodo Comprador era concluir todo o processo atendendo rigorosamente ao Manual de Compras,para que ele nao tivesse problemas futuros com a Auditoria Interna.Depois de elaborado, oPedido de Cotacao (RFP) era enviado ao mercado e para que atendesse aos procedimentose o Comprador pudesse dar andamento ao processo eram necessarias tres cotacoes.Analisadas as cotacoes recebidas, a de menor preco era escolhida e confirmadacom o respectivo Fornecedor e emitida a PO. Ufa! Esta foi. Deixa eu tratar agora da outra...O trabalho do Compradorestava concluido com sucesso.O mais importanteindicador que media a eficiencia da area e do profissional era o Lead Time e osegundo mais importante era a Conformidade com os procedimentos estabelecidos.Se voce perguntasse aoRequisitante o que estava acontecendo durante o processo, ele respondia queestava em Compras. Era tudo que ele sabia, uma vez que a responsabilidade pelacompra era somente da area de Compras.Quando era realizada umapesquisa de satisfacao entre os Requisitantes, a resposta que vinha em primeirolugar era que: Compras precisava ganharagilidade e que os processos eram muito demorados.Se voce perguntasse aoComprador como aquele processo iria contribuir para o resultado da organizacao,ele nao tinha a menor ideia. Na verdade, nao havia esta informacao disponivelpara ele. O trabalho dele era comprar pelo menor preco conseguido naspropostas.Por outro lado, um mesmoitem poderia ser comprado algumas vezes dentro de um curto intervalo de tempo. Omaximo que o Comprador fazia era comparar a proposta recebida agora com aultima compra realizada, verificando a evolucao dos precos. Isto ja era umluxo!Aqueles que estao nestenegocio ha pelo menos vinte anos viveram este periodo, sem qualquer duvida.O que mudou? Como estamos?Muita coisa mudou emtodo o processo, mas uma questao fundamental e o fato do Comprador saberexatamente por quanto e de que forma ele precisa fechar o negocio para garantiro resultado previsto. E ele sabe disto antes de colocar a RFP no mercado.Outra mudanca muitoimportante, e o fato do Requisitante hoje ser tambem responsavel pela compraque esta sendo fechada. Na verdade,