de uma franquia, solicite a indicacao de alguns franqueados de unidadesem operacao que tenham alcancado o desempenho tracado no plano de negocios.Avaliar quais foram os meritos e dificuldades de outros franqueados sera uminteressante norteador para o investidor.2 - E muito comum qualquer administrador enxergar a area de financasresumidamente como contas a pagar/receber, sendo que muito do proprio planejamentoestrategico esta ligado a saude financeira da unidade, quais outros pontos a seatentar?Rafael, infelizmente, e muito comum.Temos hoje um enorme analfabetismo financeiro nas pessoas fisicas, que sao osempreendedores de micro e pequenas empresas; se e dificil organizar e planejara vida de uma pessoa, da mesma maneira e em uma empresa.No cotidiano os administradoresacabam apenas registrando pagamento e recebimento, quando o fazem. E um desafiopara as franqueadoras conscientizar e capacitar seus franqueados em areas emque ele nao tenha habilidades, entre elas, a area financeira. Essa capacitacaopode ser atraves de treinamentos, convencoes, whokshops e do suporte daconsultoria de campo, que deve levar know how e competencia profissional paraauxiliar e orientar esses franqueados.Desta forma, o franqueado compreendeque ter seguranca financeira capital de giro para bancar o negocioenquanto ele estiver engatinhando, contribui para um crescimento sustentavel.Ter capacidade de pagamento oferece a ele mais poder de negociacao e subsidiospara tomadas de decisoes mais fundamentadas, principalmente diante de situacoesadversas.Todo empresario, independente dotamanho, precisa ter um fluxo de caixa, com previsoes confiaveis para no minimodois meses, bem como, com os registros das movimentacoes diarias/realizadas.Essencial medir e acompanhar um conjunto minimo de indicadores de desempenho(faturamento, volume de itens vendidos, ticket medio, lucratividade,gastos/faturamento, taxa de conversao, por exemplo) e ter um DRE, que mostrarao resultado operacional em um determinado periodo.Resumindo, empresarios que utilizamessas ferramentas e sabem administrar suas financas terao negocios maislucrativos.3 - Quais as principais erros que podem levar o caos financeiro de umaunidade franqueada?O mandamento sagrado em financas e: Nao gastar mais do que gera de receitas.Alem disso, e importante que em hipotese alguma o franqueado misture as contaspessoais com as contas da empresa. Isso e muito comum e distorce totalmente aanalise do desempenho da franquia. Para evitar isso o franqueado deveestabelecer um pro-labore e essa retirada deve ser adequada a realidadefinanceira da empresa, inclusive, eis outro erro muito comum, que e ofranqueado ter uma retirada muito alem do que a empresa pode pagar, onerando ocaixa da unidade.Dividas que acarretam juros,inadimplencia alta, descontos frequentes nas vendas, gastos descontrolados,saber distinguir o que se quer do que se pode, falta de gerenciamento deestoques, de capital de giro e de planejamento sao erros determinantes quepodem levar ao caos.4 Um dica para evitar isso?Rafael, eu costumo brincar que a Gestao Estrategica DEIXO A VIDA ME LEVAR sodeu certo uma vez: Com o Zeca Pagodinho, que gravou a musica e fez muitosucesso (e dinheiro) com ela. Brincadeiras a parte, e possivel resumir a dicaem tres passos:Conhecimento Como falamosanteriormente, nem todo empresario possui conhecimento para lidar com dinheiro.Sugiro, portanto, buscar capacitacao em cursos e escolas de negocios, contratarprofissionais que possuam esse conhecimento, assim como, contar com auxilio dosconsultores de campo e/ou de consultorias do mercado.Planejamento Planejar as financaspermite construir uma estrada que sera seguida nos proximos meses. Inicia-se