uma estrutura de custos que permita obter uma vantagem em termos de margem de lucro, em relacao aos concorrentes.Assim, pode ou nao trabalhar um preco mais baixo, mas com o alto volume de vendas, obtera uma diferenca significativa nos lucros (preco custo = lucro). Fazendo uma relacao com seu modelo de cinco forcas apresentado no modulo anterior, a empresa que se utiliza desta estrategia pode obter lucros mesmo depois que seus concorrentes tenham consumido seus lucros devido a competitividade.Michael Porter (1986) continua fazendo uma relacao com seu modelo de cinco forcas, dizendo que a posicao de baixo custo defende a empresa contra compradores poderosos, pois estes so poderao barganhar seus precos ate o nivel do concorrente mais eficiente. O baixo custo tambem permite uma protecao do poder de barganha dos fornecedores, trazendo uma maior flexibilidade em relacao aos aumentos no custo dos insumos.E quanto as duas ultimas forcas competitivas, a estrategia de baixo custo cria barreiras de entradas a novas organizacoes, principalmente em relacao a economia de escala. E se o custo for comparativamente baixo, normalmente tambem defendera a empresa dos produtos substitutos concorrentes (PORTER, 1986).Assim, a estrategia de lideranca dos custos protege a empresa contra todas as cinco forcas competitivas, pois a negociacao so ira reduzir os lucros ate o nivel de custo dos concorrentes, e porque estes concorrentes irao sofrer as pressoes competitivas inclusive antes (PORTER, 1986).Mas para Porter (1986), atingir uma posicao de custo total baixo quase sempre ira exigir uma alta parcela de mercado, ou outras posicoes vantajosas, principalmente acesso mais favoravel as materias-primas. A estrategia pode exigir investimento pesado de capital em equipamento atualizado, fixacao de preco agressiva e prejuizos iniciais para consolidar uma parcela de mercado. E uma vez que a empresa tenha atingido a lideranca total em custos, podera obter margens altas, que podem ser reinvestidas em novos equipamentos e pessoal qualificado, que permite que a empresa mantenha a lideranca em custo.Um exemplo bastante elucidativo da estrategia por custo total e a entrada da Gol Linhas Aereas no Brasil, que de maneira avassaladora (pelo menos para seus concorrentes), tomou o mercado das duas outras empresas comerciais, TAM e Varig.Com a otimizacao das rotas aereas, sistema de vendas na internet e reducao dos servicos prestados no ar, a empresa reduziu drasticamente a quantidade de funcionarios e de custos operacionais (entre manutencao de aeronaves e pessoal em solo), posicionando-se como lider em custos na aviacao comercial no pais.Esta estrutura permitiu que a Gol inicialmente cobrasse um preco mais baixo que as concorrentes, e mesmo depois de 2 anos, quando as empresas conseguiram reduzir seus precos, a Gol manteve seus niveis de preco, mas com sua margem de lucro maior, cresceu vertiginosamente. Riscos Porter (1986) afirma que a estrategia de custos apresenta riscos inerentes para e empresa a adota, que sao os seguintes: mudanca tecnologica que anula o investimento ou o aprendizado anterior; aprendizado de baixo custo por novas empresas entrantes, ou por seguidores, por meio da imitacao ou a capacidade de investimento em instalacoes modernas; incapacidade de ver a mudanca necessaria do produto ou no seu marketing,