Faca algo que se sinta apaixonado por faze-lo.A paixao mobiliza a energia da pessoa e reforca seu compromisso com a missao."A paixao empresarial catalisa experiencias emocionais completas, incluindo o engajamento do cerebro e as reacoes do corpo." - Melissa Cardon - A natureza e a experiencia da paixao empresarial. Pace University.Paixao empresarial ou empreendedora: "Um intenso sentimento positivo por algo de extrema importancia para voce, como individuo."Segundo Richard Branson, "nas empresas, tudo se resume a encontrar as pessoas certas, inspira-las e trazer a tona o melhor delas."No video anexo voce vera as duas faces da profissao de vendas. Qual a sua?No video abaixo o Ciro Botinni fala sobre sua visao e experiencia nesta incrivel profissao: Voces ja ouviram falar do conceito "Vendas Relacionais"?Se trata de um conceito novo de vendas onde a relacao vendedor x comprador/consumidor vem antes da transacao.Certamente voces ja ouviram a expressao: "Fulano e otimo vendedor. Vende neve ate para esquimo!" ou "Este cara e tao bom em vendas que consegue vender ate cobertor na praia!". Estes sao exemplos antigos quando o que importava era a transacao comercial. Estes vendedores nao se importavam se o cobertor teria alguma serventia na praia ou se o esquimo precisaria de mais neve. Eles queriam vender, vender e vender. Afinal eles tinham metas! Se ele (o comprador) conseguiria passar aquilo pra frente, era problema dele! Foi o grande momento dos vendedores bola de cristal. Este era o modelo transacional, onde a transacao era o objetivo unico.Com o aumento da concorrencia, acesso a informacao, globalizacao, etc o comprador tem outras opcoes de comprar produtos similares aos seus e aquele seu argumento infalivel que fechava qualquer pedido pode nao ser mais suficiente. A venda de alto impacto, aquela com base na agressividade, manipulacao e tecnicas de negociacao nao esta morta, mas deveria estar.Mas se temos cada vez mais concorrentes, clientes mais exigentes/informados e uma pressao maior por resultados, entao precisamos tambem de adotar novas atitudes, desenvolver novas competencias e entender as melhores formas de conquistar novos e manter clientes.Neste contexto surge o conceito Vendas Relacionais onde sempre o que vem primeiro e a relacao que temos com nossos clientes. Aqui o mais importante e ouvir e estabelecer uma relacao de boa sintonia com o cliente e realmente se importar com a dificuldade dele e mostrar como nossos produtos passarao a ser solucoes para ele. Vejam estes exemplos abaixo:- Eu fico impressionado como ainda tem varios vendedores que tentam forcar (empurrar) coisas para cima dos lojistas. Ou seja, para este vendedor o importante e ele bater sua meta. Ontem eu estava aguardando um colega terminar seu "trabalho" (da forma como descrevi acima) e me lembrei que, outro dia, ele me disse que gostava muito pescar nos finais de semana, entao fiquei pensando, sera que quando ele vai pescar ele coloca no anzol o que ele gosta, uma picanha por exemplo, ou oferece ao peixe uma minhoca?Outro exemplo:- Atualmente o lema implantado na mente do consumidor e: "Preco e tudo!". Eu digo: pode ser se o produto e o atendimento forem os mesmos. Para um profissional qualificado