evento planejado regularmente, usado para manter o controle. Como os primeiros cristao revivalistas descobriram, um controle de longo prazo e dependente de um bom sistema de acompanhamento.Muito bem. Agora, vamos ver uma segunda dica, que mostra quando taticas de conversao estao sendo usadas. A manutencao de um horario que causa fadiga fisica e mental. Isto e primariamente alcancado por longas horas nas quais aos participantes nao e dada nenhuma oportunidade para relaxar ou refletir.A terceira dica: quando notar que sao utilizadas tecnicas para aumentar a tensao na sala ou meio-ambiente.Numero quatro: incerteza. Eu poderia passar varias horas relatando varias tecnicas para aumentar a tensao e gerar incerteza. Basicamente, os participantes estao preocupados quanto a serem notados ou apontados pelos instrutores; sentimentos de culpa se manifestam, e eles sao tentados a relatar seus mais intimos segredos aos outros participantes, ou forcados a tomar parte em atividades que enfatizem a remocao de suas mascaras. Um dos mais bem sucedidos seminarios de potencial humano forca os participantes a permanecerem em um palco a frente da audiencia, enquanto sao verbalmente atacados pelos instrutores. Uma pesquisa de opiniao publica, conduzida a alguns anos, mostrou que a situacao mais atemorizante na qual um individuo pode se encontrar, e falar para uma audiencia. Isto iguala-se a lavar uma janela externamente, no 85o andar de um predio. Entao voce pode imaginar o medo e a tensao que esta situacao gera entre os participantes. Muitos desfalecem, mas muitos enfrentam o stress por uma mudanca de mentalidade. Eles literalmente entram em estado alfa, o que automaticamente os torna mais sugestionaveis do que normalmente sao. E outra volta da espiral descendente para a conversao e realizada com sucesso.O quinto indicio de que taticas de conversao estao sendo usadas e a introducao de jargao -- novos termos que tem significado unicamente para os "iniciados" que participam. Linguagem viciosa e tambem frequentemente utilizada, de proposito, para tornar desconfortaveis os participantes. A dica final e se nao ha nenhum humor na comunicacao...ao menos ate que os participantes sejam convertidos. Entao, divertimentos e humor sao altamente desejaveis, como simbolos da nova alegria que os participantes supostamente "encontraram".Nao estou dizendo que boas coisas nao resultem da participacao em tais reunioes. Isto pode ocorrer. Mas afirmo que e importante para as pessoas saberem o que aconteceu, e ficarem prevenidas de que o continuo envolvimento pode nao ser de seu maior interesse.Atraves dos anos, tenho conduzido seminarios profissionais para ensinar as pessoas a serem hipnotizadores, treinadores e conselheiros. Tive como alunos muitos daqueles que conduzem treinamentos e reunioes, que vem a mim e dizem, "estou aqui porque eu sei que aquilo que faco funciona, mas nao sei o por que". Depois de mostrar-lhes o como e o por que, muitos deles tem deixado este negocio, ou decidido aborda-lo diferentemente, de uma maneira mais amorosa e humana.Muitos destes treinadores tem se tornado meus amigos, e marcou-nos a todos ter experimentado o poder de uma pessoa com um microfone na mao em uma sala cheia de pessoas. Some um pouco de carisma, e voce pode contar com uma alta taxa de conversoes.