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uma boa opcao para viabilizar o negocio. 11) Deixe a Negociacao Para o Corretor. Se voce residir no imovel ou estiver presente durante a visita de um potencial comprador, procure nao conversar especialmente sobre precos e condicoes comerciais. Caso seja procurado pelo potencial comprador sem a ciencia do corretor, peca para ele tratar da venda com seu contratado/preposto, isto e, o corretor. E comum negocios serem bloqueados pela interferencia mesmo que inocente de proprietarios. 12) Remunere Com Satisfacao. Exija uma prestacao de servicos eficaz e em contrapartida, pague com estilo. Nao e recomendavel negociar a comissao do corretor, pois se corre o risco do cliente comprador ser direcionado para outro negocio. Lembre-se que nao sao os 6% de comissao (honorarios) que inviabilizam a venda. Sao os 6% que viabilizam a venda atraves de servicos que agregam valor a transacao, tais como: Avaliacao, captacao, publicidade adequada, triagem dos interessados, interacao positiva com os potenciais compradores, realizacao de negociacao profissional, elaboracao de contratos seguros, assistencia a financiamentos, consultorias diversas e outros servicos agregados. Espero que voce tenha considerado este boletim informativo como uma experiencia de aprendizado interessante. Obrigado...Ricardo Severini - Creci MGF 0024655Andrea Severini - Creci MGF 0024652Entao, se voce esta procurando mais informacoes sobre as imoveis, ou quer saber como encontrar em Pocos de Caldas, MG o imovel dos seus sonhos, em seguida, ir para: http://www.severiniimoveis.com.br - Ou muito melhor visite a sede da empresa, que esta localizada:Severini Properties Consultoria Imobiliaria Creci 2891 JRua Rio Grande do Sul, 569CentroPocos de Caldas, MGCEP 37701-740BrasilFone: (35) 3722 6556 - EscritorioFone: (35) 9102 8951 - RicardoFone: (35) 9146 6242 Andrearicardo@severiniproperties.comandrea@severiniproperties.comAndrea Severini, formada em administracao de empresa, bilingue, ja trabalhou para grandes empresas na area de marketing internacionalmente. Atraves de suas inumeras viagens desenvolveu uma verdadeira paixao por arquitetura, decoracao e principalmente propriedades. A sua imobiliaria e reconhecida sempre a oferecer aos seus clientes o imovel de seus sonhos. Andrea trabalha com seu irmao e parceiro Ricardo Severini em realizar este objetivo.Ricardo Severini, formado em Comercio Exterior, bilingue, ja trabalhou para grandes empresas na area de Real Estate (imoveis) internacionalmente. Atraves de seus inumeros trabalhos no exterior, em mais de 33 paises com quem ja trabalhou e visitou Ricardo ja ganhou varios premios no exterior como melhor diretor de vendas para o Caribe, Florida, e Italia. http://www.severiniimoveis.com.br - A sua imobiliaria e reconhecida Internacionalmente sempre a oferecer aos seus clientes o imovel de seus sonhos. Ricardo trabalha com sua irma Andrea Severini em realizar este objetivo. Inteligencia Imobiliaria - Imoveis E Um Grande Negocio
oferecer aos seus clientes o imovel de seus sonhos. Andrea trabalha com seu irmao e parceiro Ricardo Severini em realizar este objetivo. Ricardo Severini, formado em Comercio Exterior, bilingue, ja trabalhou para grandes empresas na area de Real Estate (imoveis) internacionalmente. Atraves de seus inumeros trabalhos no exterior, em mais de 33 paises com quem ja trabalhou e visitou Ricardo ja ganhou varios premios no exterior como melhor diretor de vendas para o Caribe, Florida, e Italia. http://www.severiniimoveis.com.br - A sua imobiliaria e reconhecida Internacionalmente sempre a oferecer aos seus clientes o imovel de seus sonhos. Ricardo trabalha com sua irma Andrea Severini em realizar este objetivo. Inteligencia Imobiliaria - Imoveis E Um Grande Negocio
aluguel, o proprietario e quem tem o dever de pagar o IPTU. No entanto, pode ser convencionado no contrato de locacao, que o Imposto sera pago pelo inquilino, ou ainda que ele va reembolsar o proprietario.JJuroTaxa percentual que incide sobre um valor ou quantia em dinheiro. E o rendimento (ganho, lucro ou renda proporcionada) do capital empregado (depositado) em bancos e estabelecimentos conexos. Juro BancarioJuro que o banco cobra do tomador de dinheiro por emprestimo. Juros de MoraSao os juros que constituem a indenizacao pelo retardamento no pagamento da divida. LLaudemio (Marinha)E uma taxa a ser paga a Uniao, na ocorrencia de transacoes de compra e venda com escritura definitiva, que envolvam imoveis localizados em terrenos da marinha.Nos termos do Decreto Lei no 9.760/46, em seu art. 2o, sao terrenos de marinha, em uma profundidade de 33 metros, medidos horizontalmente para a parte da terra, da posicao da linha do preamar-medio de 1.831: a) Os situados no continente, na costa maritima e nas margens dos rios e lagoas, ate onde se faca sentir a influencia das mares;b) Os que contornam as ilhas, situados em zonas onde se faca sentir a influencia das mares; Os possuidores de imoveis localizados em areas de marinha dividem-se em dois tipos: a) OCUPANTES - tem apenas o direito de ocupacao, e e a maioria;b) FOREIROS - os que tem contratos de foro e possuem mais direitos que o ocupante, pois tem tambem o dominio util - estao incluidos nessas categorias os moradores da orla da praia de Santos e de outras cidades paulistas. O interessado em adquirir um imovel situado em terreno de marinha, alem das precaucoes de praxe, devera verificar tambem, se o vendedor esta inscrito no Departamento do Patrimonio da Uniao e se o mesmo ja possui o RIP (Registro Imobiliario Patrimonial). Caso ja possua o RIP, verificar se as taxas de ocupacao ou de foro encontram-se pendentes de pagamento.Caso o vendedor ainda nao esteja inscrito, apesar de possuir escritura, o comprador devera negociar em caso de uma possivel diferenca de Laudemio, a ser cobrada pela Uniao. O Laudemio so e pago quando ocorrem transacoes de compra e venda diferentemente das taxas de ocupacao e de foro, que sao pagas anualmente. Devido as peculiaridades que envolvem propriedades situadas em terrenos da Uniao, recomenda-se aos vendedores e adquirentes, que recorram a um advogado especializado. Alertamos que os Cartorios de Notas e Registro de Imoveis, sob pena de responsabilidade dos seus respectivos titulares, nao lavrarao e nem registrarao escrituras relativas a bens imoveis de propriedade da Uniao, ou que contenham, ainda que parcialmente, area de seu dominio, sem a certidao da Secretaria do Patrimonio da Uniao que declare ter o interessado, recolhido o Laudemio devido e as demais obrigacoes junto a esse orgao. LeilaoVenda publica, de bens moveis ou imoveis, a quem maior lance oferecer, feita por leiloeiros publicos devidamente matriculados na junta comercial. Licenca de ConstrucaoLicenca atribuida pela Prefeitura, mediante a qual se autoriza a construcao de um predio urbano. Licenca de UtilizacaoDocumento emitido pela Prefeitura, apos a construcao do predio, com base numa vistoria realizada
o famoso tiro no pe como no caso do muro alto que, ao inves de evitar a entrada do ladrao, faz com que ele aja sem o risco de ser visto.Existem boas praticas para preservarmos nossos ovos de ouro, sem que coloquemos, inadvertidamente, a raposa para tomar conta do nosso galinheiro. Espero que voce tenha considerado este boletim informativo como uma experiencia de aprendizado interessante. Obrigado...Ricardo Severini - Creci MGF 0024655Andrea Severini - Creci MGF 0024652Entao, se voce esta procurando mais informacoes sobre as imoveis, ou quer saber como encontrar em Pocos de Caldas, MG o imovel dos seus sonhos, em seguida, ir para: http://www.severiniimoveis.com.br - Ou muito melhor visite a sede da empresa, que esta localizada:Severini Properties Consultoria Imobiliaria Creci 2891 JRua Rio Grande do Sul, 569CentroPocos de Caldas, MGCEP 37701-740BrasilFone: (35) 3722 6556 - EscritorioFone: (35) 9102 8951 - RicardoFone: (35) 9146 6242 Andrearicardo@severiniproperties.comandrea@severiniproperties.comAndrea Severini, formada em administracao de empresa, bilingue, ja trabalhou para grandes empresas na area de marketing internacionalmente. Atraves de suas inumeras viagens desenvolveu uma verdadeira paixao por arquitetura, decoracao e principalmente propriedades. A sua imobiliaria e reconhecida sempre a oferecer aos seus clientes o imovel de seus sonhos. Andrea trabalha com seu irmao e parceiro Ricardo Severini em realizar este objetivo.Ricardo Severini, formado em Comercio Exterior, bilingue, ja trabalhou para grandes empresas na area de Real Estate (imoveis) internacionalmente. Atraves de seus inumeros trabalhos no exterior, em mais de 33 paises com quem ja trabalhou e visitou Ricardo ja ganhou varios premios no exterior como melhor diretor de vendas para o Caribe, Florida, e Italia. http://www.severiniimoveis.com.br - A sua imobiliaria e reconhecida Internacionalmente sempre a oferecer aos seus clientes o imovel de seus sonhos. Ricardo trabalha com sua irma Andrea Severini em realizar este objetivo. Inteligencia Imobiliaria - Imoveis E Um Grande Negocio
NEGOCIACAO IMOBILIARIA E A HORA DO CAFEZINHO! O processo de venda de qualquer tipo de imovel envolve varias fases. As negociacoes finais ou as tratativas ocorrem na fase de fechamento da venda. Ate chegar a esse momento, o corretor de imoveis ja deve ter vencido as fases de: a) Abordagem - primeiro estagio da interacao de vendasb) Entrevista - identificacao das necessidades e expectativas do cliente c) Apresentacao/demonstracao - comentarios sobre o imovel, levar o cliente a visita-lo e destacar os beneficios que ira obterd) Objecoes (esclarecimento de duvidas)Como Fechar a Negociacao Se na fase da entrevista, o mais recomendavel e o corretor de imoveis ir ate a casa do cliente, na fase do fechamento da venda e imprescindivel que o cliente va ate o local de trabalho do corretor de imoveis. Assim, e importante que voce planeje como devera ocorrer este encontro.Planejando o Encontro de Fechamento da VendaNo encontro para a negociacao final deve-se levar em consideracao aspectos que poderiam ser considerados banais, mas que interferem no resultado das tratativas. E importante escolher o dia mais favoravel da semana e a hora mais favoravel do dia.Em geral, as pessoas se mostram mais ativas e receptivas no meio da manha, de terca a quinta-feira. Desta forma, voce estara negociando com uma pessoa mais tranquila e capaz de entender seus argumentos e sugestoes prontamente.Caso seja impossivel negociar em sua propria area de trabalho, por inviabilidade ou negativa do cliente, a segunda opcao devera ser em um local neutro, onde nem uma parte nem outra desfrutem de vantagens psicologicas.Como Organizar o Local da ReuniaoA configuracao de uma sala tem impacto direto sobre a eficacia da reuniao. Faca o possivel e o impossivel para arrumar o ambiente da negociacao de forma que a atmosfera fique informal, confortavel e descontraida, de maneira que seu cliente e o seu comite de compra se sintam a vontade e tenham reduzida a tensao. Vasos de flores, esculturas e pinturas abstratas podem ser empregados para incentivar a informalidade. Se o lider da reuniao e a sua equipe forem usar equipamentos eletronicos (equipamento de informatica, data show, TV, video e outros) certifique-se de que estao instalados e funcionando.Deve-se deixar balas, alguns lapis, canetas e papeis sobre a mesa e, em uma mesa auxiliar, agua gelada e copos para o cliente e seus acompanhantes.Garanta privacidade absoluta e elimine toda e qualquer possibilidade de interrupcoes ao grupo reunido. A sala de reunioes tera que ser silenciosa. Alem de o ruido prejudicar a concentracao, ele torna a audicao dificil e, invariavelmente, eleva o nivel de tensao.Nao se esqueca de deixar o ar condicionado regulado em uma temperatura amena. E interessante dispor de uma sala auxiliar proxima, onde o cliente e o seu comite de compra possam se reunir em particular. Esteja atento a limpeza e a conservacao dos banheiros, bem como da disponibilidade de estacionamento para o cliente e o seu comite de compra.Se o corretor de imoveis trabalha em uma empresa e se o fechamento da venda esta para acontecer pelo seu esforco e dedicacao, e importante a sua presenca na reuniao. E
muito comum, em empresas que nao primam pela qualidade no atendimento, nao convidarem o profissional que atendeu o cliente e a sua familia a participar da reuniao de fechamento da venda. O cliente e os seus acompanhantes irao sentir-se abandonados e na companhia de estranhos, no momento de concretizarem o mais significativo esforco financeiro isolado que uma familia realiza a compra de um imovel. A presenca do corretor de imoveis, que se vinculou ao cliente, e muito importante. Ele e o elo de ligacao entre a empresa e o cliente. Neste momento da venda, o cliente o ve como um parceiro que inspira seguranca, confiabilidade e credibilidade. Situacao que ajuda a diminuir a sua tensao.Como Usar Vamos tomar um cafezinho? na Reuniao de FechamentoEstrategicamente, o corretor de imoveis pode planejar a reuniao de fechamento da venda em tres momentos distintos. No inicio da reuniao, o convite Vamos tomar um cafezinho? funciona como um quebra-gelo. Na hora marcada, o corretor de imoveis, lider da reuniao e como anfitriao, toma a iniciativa e convida os presentes vamos tomar um cafezinho?. Em ato continuo, serve um cafezinho a pessoa que devera tomar a decisao de compra. Esta iniciativa descontrai, valoriza o cumprimento de regras e horarios (questao de marketing - imagem) e possibilita aquele que se atrasou juntar-se ao grupo, sem necessidade de interromper a reuniao.O Ritual do CafezinhoO cafe deve ser servido em uma bandeja com algumas xicaras (evitar os copinhos de plastico), o bule, o acucar e adocante. Neste momento, o corretor de imoveis e a sua equipe deverao se misturar entre os convidados.O cafezinho e um ritual obrigatorio para iniciar uma conversa. E a bebida natural mais apreciada em todo o mundo. O cafe revigora as energias e e um dos alimentos mais saudaveis que existem. Aumenta a memoria imediata (aquela que se usa para acontecimentos recentes), a atencao e concentracao.O crescimento da producao de cafes especiais no Brasil permite ao corretor de imoveis oferecer um cafe com um blend diferente. Este detalhe pode ser aproveitado e explorado pelo corretor de imoveis anfitriao. Oferecendo um cafe diferenciado, cria-se uma excepcional oportunidade de confraternizacao e de descontracao. A conversa que se segue pode ser sobre cafe, enquanto os presentes apreciam um saboroso e agradavel cafezinho.Informalmente, inicia-se a reuniao para o fechamento da venda. O quebra-gelo pode ter duracao de uns dez a quinze minutos, quando o lider convida os presentes a se dirigirem a mesa de reuniao.A Mesa de ReuniaoA mesa de reuniao deve ser redonda ou oval, pois contribuem para a informalidade e sensacao de proximidade, em oposicao a mesa quadrada ou retangular. E um gesto de acolhida o anfitriao orientar as pessoas sobre o lugar em que deverao se sentar. O corretor de imoveis anfitriao devera reservar para si um lugar no qual possa ser observado por todos. Desta forma, ele pode olhar nos olhos da pessoa que toma a decisao de compra. O profissional podera conseguir uma vantagem psicologica sobre seus visitantes sentando-se numa cadeira mais alta.Planejando previamente uma distribuicao estrategica de lugares, o lider procura posicionar os visitantes entre
os seus colegas e evita uma frente unica, que dificulta o entendimento e a negociacao. Alem do mais, a disposicao das pessoas na mesa influencia a natureza das interacoes sociais informais.A ReuniaoNa abertura da reuniao, o lider devera se apresentar e apresentar a todos os participantes presentes, estabelecer uma breve agenda de trabalhos; alertar sobre o uso do celular e informar se naquela reuniao pode-se ou nao fumar.O corretor de imoveis anfitriao deve estabelecer na sua estrategia de acao, comecar a reuniao discutindo os assuntos menos controvertidos. Se a reuniao flui de forma tranquila e o cliente e o seu comite de compra mostram sinais de compra, e recomendavel que o corretor de imoveis providencie o fechamento da venda e a sua formalizacao, sem muitas delongas. De imediato, formula aos presentes o convite: vamos tomar um cafezinho?.Momentos Dificeis e vamos tomar um cafezinho?Na medida em que o tempo passa, o cansaco torna-se marcante. Nessa situacao, os resmungos, criticas e o mau humor comecam a dificultar o progresso da reuniao.Face a fadiga do grupo, as divergencias comecam a se tornar intransponiveis e a reuniao corre o risco de nao satisfazer os interesses das partes. E chegada a hora do lider perceber a situacao e fazer o convite vamos tomar um cafezinho?. Por um periodo de dez a quinze minutos, os presentes poderao se movimentar e se deliciarem com um gostoso cafezinho. E importante orientar os membros da equipe, que procurem conversar assuntos diferentes daqueles que estao sendo tratados na reuniao. O cafezinho deve servir como uma pausa para descontracao.Retomando a lideranca da reuniao, o corretor de imoveis devera fazer um resumo do assunto que estava sendo tratado e reiniciar a sua discussao ate um entendimento comum.Brinde Final e vamos tomar um cafezinho?Ao final do encontro, o corretor de imoveis pode se defrontar com duas situacoes. A primeira, o cliente entra em acordo e formaliza a compra do imovel em questao. A segunda, o cliente resolve nao comprar o imovel. Em ambas as situacoes vale o convite do corretor de imoveis anfitriao vamos tomar um cafezinho?.O Protocolo de Servir o Cafezinho e o Mesmo Adotado no Inicio da ReuniaoSe a compra foi efetivada, o brinde tem um significado de vitoria para todos - quem comprou e quem vendeu. Nesta hora, muda-se o assunto e volta-se a comentar sobre o gostoso e prazeroso cafe que esta sendo servido.Se a compra nao se efetivou, o brinde tem um significado de que foram despendidos todos os esforcos para que a venda pudesse ter ocorrido. Nesta oportunidade, pode-se solicitar ao cliente e ao seu comite de compra que recomendem. Espero que voce tenha considerado este boletim informativo como uma experiencia de aprendizado interessante. Obrigado...Ricardo Severini - Creci MGF 0024655Andrea Severini - Creci MGF 0024652Entao, se voce esta procurando mais informacoes sobre as imoveis, ou quer saber como encontrar em Pocos de Caldas, MG o imovel dos seus sonhos, em seguida, ir para: http://www.severiniimoveis.com.br - Ou muito melhor visite a sede da empresa, que esta localizada:Severini Properties Consultoria Imobiliaria Creci 2891 JRua Rio Grande do Sul, 569CentroPocos de Caldas,
MGCEP 37701-740BrasilFone: (35) 3722 6556 - EscritorioFone: (35) 9102 8951 - RicardoFone: (35) 9146 6242 Andrearicardo@severiniproperties.comandrea@severiniproperties.comAndrea Severini, formada em administracao de empresa, bilingue, ja trabalhou para grandes empresas na area de marketing internacionalmente. Atraves de suas inumeras viagens desenvolveu uma verdadeira paixao por arquitetura, decoracao e principalmente propriedades. A sua imobiliaria e reconhecida sempre a oferecer aos seus clientes o imovel de seus sonhos. Andrea trabalha com seu irmao e parceiro Ricardo Severini em realizar este objetivo.Ricardo Severini, formado em Comercio Exterior, bilingue, ja trabalhou para grandes empresas na area de Real Estate (imoveis) internacionalmente. Atraves de seus inumeros trabalhos no exterior, em mais de 33 paises com quem ja trabalhou e visitou Ricardo ja ganhou varios premios no exterior como melhor diretor de vendas para o Caribe, Florida, e Italia. http://www.severiniimoveis.com.br - A sua imobiliaria e reconhecida Internacionalmente sempre a oferecer aos seus clientes o imovel de seus sonhos. Ricardo trabalha com sua irma Andrea Severini em realizar este objetivo. Inteligencia Imobiliaria - Imoveis E Um Grande Negocio
evangelho como um filho ao lado de seu pai (Fp. 2:20-23).Ao olhar tantos problemas em meio a Igreja de hoje, nao hesito em dizer: a igreja precisa de pais. Para isso, e preciso gente que pague o preco de ser um referencial de vida, que gaste e se deixe gastar em favor de seus filhos, que tenha interesse sincero pelo bem-estar deles. Mas tambem e necessario gente que tenha um coracao aberto para receber influencia, para se inspirar no modelo de outros, para aprender.Identifico em minha vida que certos medos me impediram de experimentar com profundidade o que e ser filho. Talvez seja esse o seu caso. As vezes nos limitamos pelo medo de sermos decepcionados, de nos ferirmos com os erros dos outros, de sofrer algum tipo de descaracterizacao. Contudo, estou decidido a romper com qualquer medo e limite, e experimentar com profundidade a riqueza que existe em ter alguem como referencia, como pai. E tambem quero romper com tudo que me limita a ser um pai. Quero um dia poder dizer: Tornem-se meus imitadores, como eu o sou de Cristo (I Co. 11:1)'Anderson Paz
Critica modo on.Sinto me congelado. 30 abaixo de zero.Mas nao consigo enxergar isso que eles falam.Talvez o erro esteja em mim...Mas sou inconformado como a hipocrisia tomou conta e ninguem providencia mudanca!Grifam o Amor:'- vamos amar!' '-Compaixao, gente.' '-Amor, amor.'E se esquecem do proximo.AMAR AO PROXIMO!Existe alguem ai no meio!Enchem a boca pra falar desse sentimento, criam textos fantasticos sobre, fazem poesias, passeatas, flash mobs , caramba a quatro, mas o 'proximo' fica esperando esse tal 'amor' dito chegar.Na verdade mesmo, isso pra mim ja virou modinha e eu estou de saco cheio. E insuportavel ouvir isso de algumas pessoas.Amor ja virou apelido, 'te amo' virou despedida, caridade virou mershan...Costumo defini-los como: Operadores de um Sistema Capitalista e Imoral. Somente por usar algo de tao grande perfeicao com tanta hipocrisia e ganancia nos dizeres.Mas quem sou eu pra julgar esses 'amantes seletivos ambulantes'. Existe Alguem maior na causa, que muito entende do assunto e detalhe algum deixa passar, vasculha seu interior e disseca seu coracao.Se houver incoerencia no falar e agir, a Justica sera feita.'Vamos falar daquilo que vivemos,e viver daquilo que falamos'. Pedro Resende Temos tanto que falar, tanto que conviver, que se atropelassemos isso, talvez, nao viria tao bem como tem vindo.As coisas mudam, pessoas mudam, crescem, morrem, e voce continua ali, nao percebendo que essa mudanca tambem ocorreu em voce.Uma nova mente novamente, uma nova vida a ser seguida. Novos alvos, novos desafios, uma nova missao com outras prioridades.Ainda nao se sabe ao certo qual, ou o que. Mas convicto de que se quer fazer o certo.Aquilo que construiu so precisa ser revisado e melhorado, nada de destruicoes. Aquilo que nao deu certo, nao insista ou quebre a cara de novo. A cada dia um novo material pra completar sua vida.Foque em seus sonhos, os sonhos de Deus pra voce. Nao ha tempo pra superficialidades, nem distracoes. O caminho, definitivamente, e dificil, mas nao impossivel. Quem melhor do que voce pra saber disso.No mais, nao desista, a coroa pela qual corremos e maior do que este mundo.E todo aquele que luta de tudo se abstem; eles o fazem para alcancar uma coroa corruptivel; nos, porem, uma incorruptivel. 1 Corintios 9:25 As coisas vao acontecendo la fora e eu aqui fazendo parte. Sabendo de tudo e sendo, talvez, o responsavel por isso.Nem tudo esta tao calmo como costumava ser.Esta agitado, dificil, forte, chega a doer, machucar.Nao sei oque fazer, como reagir, oque esperar, de onde vira o meu socorro?Existe uma 'lei' para isso: onde tudo que tem pra acontecer acontecera.Construi meu castelo, peca por peca, e agora eu olho pra ele, oque ainda resta?Tantas cartas espalhadas que antes eram base pra ele...Tantas cartas caidas ao meio das outras, atrapalhando..Eu estou sem forcas pra continuar a monta-lo...O vento e forte e nao tem me ajudado. Por mais que eu tenha maos amigas por perto, as coisas nao vao indo bem..Oque eu faco?Sei que no final eu teria um castelo, nao perfeito, mas bem construido. Mas entao porque me falta folego pra continuar a montar? ...Ja esgotei ideias, forcas, .. cheguei ao