de Incentivos, politicas estas por vezes adotadas dentro e fora da empresa. Dentro quando favorecem diretamente os funcionarios, ou colaborados internos da empresa, que contribuem para mais rentabilidade, mais produtividade ou mais vendas. Fora quando favorecem os clientes, ou colaboradores externos da empresa, que contribuem para gerar novas vendas.Clientes que incorporam seu produto ou servico em solucao de mercado:E a situacao onde sua prospeccao de clientes potenciais converte o contato comercial em vendas permanentes.Vendas permanentes, tambem sob um contrato de fornecimento, sao possiveis quando seu cliente e um fabricante que incorpora seu produto ou servico na solucao que ele fornece ao mercado. Assim a cada venda que esta fabrica realiza, vende tambem seu produto ou servico.Ter na carteira de clientes uma fabrica e o sonho geralmente chamado de cliente A+. Muitas empresas no mercado sao exitos corporativos fornecendo para 3 ou 4 clientes deste porte.Clientes Multiplicadores de Negocios:Sao clientes que estao incorporados na capilaridade comercial de sua empresa. Sao clientes que irao vestir sua camisa para vender seu produto ou servico nas regioes onde atuam. Sao clientes que serao bracos de negocios de sua empresa junto ao mercado.Clientes multiplicadores atuam como revendedores, distribuidores, franqueados ou representantes comerciais.Clientes multiplicadores podem comprar e revender ou intermediar a venda.Naturalmente todos os clientes que geram faturamento lucrativo sao bem vindos para qualquer empresa.No entanto, para aumentar a relacao investimento/retorno feitas em publicidade e para potencializar os recursos de talentos humanos da equipe comercial, onde voce ira dar foco em suas prospeccoes de clientes potenciais?Clientes de uma unica vendaou emClientes que geram renda residualCom o conhecimento de alguns dos perfis de clientes que comentamos anteriormente; e valido implantar politicas comerciais e estrategicas que deem foco em acoes de prospeccoes de clientes potenciais que gerem renda residual quando as empresas atuam com servicos e produtos que permitem captar clientes multiplicadores, fabricas ou clientes indicadores. Como realizar prospeccao de clientes potenciais que geram renda residual?Devido a um comportamento em comum destes clientes multiplicadores que e o uso da internet, vamos aqui viabilizar uma estrategia de comunicacao web que usa os Links Patrocinados Google para a prospeccao de clientes potenciais que geram renda residual com o perfil de clientes multiplicadores de negocios, estamos falando em captar revendas, distribuidores, franqueados ou representantes comerciais.Naturalmente para cada um dos multiplicadores de negocios, ha a necessidade de sua empresa contemplar em sua politica comercial e em sua cultura de vendas as vivencias de melhores praticas, os termos contratuais de relacionamento e o enquadramento legal, pois, principalmente para a atuacao com representantes comerciais ou com franqueados ha de se cumprir as exigencias do CONFERE Conselho Nacional dos Representantes Comerciais ou da ABF Associacao Brasileira de Franchising.Olhemos para as pesquisas de mercado no ambiente WEB!O quanto o mercado procura por oportunidades de negocios:Representante comercial = 110.000 buscas no mesRepresentacao comercial = 33.100 buscas no mesFranquias = 447.000 buscas no mesDistribuidores = 135.000 buscas no mesRevendedor(a) = 225.000 buscas no mesFonte: Adwords/Google - Correspondente de Frase, Pesquisas Locais, junho/2010 Se o mercado esta em busca deste formato de atuacao, no ambiente WEB, como sua empresa atendera os