casos, seus elogios devem sersinceros. Voce deve achar honestamente o que esta dizendo. Se nao achar, aspessoas pensarao que voce esta tentando manipula-las. Se pensarem, voce obtem aresposta oposta a desejada. A autoestima da outra pessoa vai diminuir e elavai reagir com desconfianca e na defensiva em relacao a voce.Todas estascinco coisas que voce pode fazer para a outra pessoa se sentir mais importante comecamcom a letra A. A primeira coisa e ser agradavel. A segunda e expressar aceitacao,sorrir para a pessoa que voce encontra. A terceira e expressar apreciacao,dizer "obrigado" em toda ocasiao. A quarta e expressar aprovacao,elogiar e reconhecer as coisas positivas da outra pessoa. A quinta eexpressar admiracao, elogiar a pessoa por suas realizacoes, suascaracteristicas ou posses. Esse comportamento de sua parte e o alicerce do bomrelacionamento com os outros. Cada vez que voce praticar esses comportamentos, faraas outras pessoas sentirem-se melhor em relacao a si mesmas e a voce, e voce sesentira melhor consigo mesmo.MAGIA BRANCA.O sexto passoque voce pode dar para fazer os outros se sentirem importantes tambem comecacom A, e e atencao. A vida e o estudo da atencao. Voce sempre da sua atencaoaquilo que mais aprecia, ao que mais o interessa, aquilo que e mais importantepara voce. Sua atencao e sua vida. Aonde vai sua atencao vao tambem seuspensamentos, seus sentimentos, sua vida.Em seus relacionamentos com os outros, omontante de atencao que voce lhes da e o principal indicador do quaoimportantes sao para voce. Voce sempre da mais de sua atencao as pessoas ecoisas que mais aprecia. O oposto da atencao e a indiferenca. Voce ignorapessoas e coisas que nao aprecia nem estima.Quando voce da atencao a alguem, estadizendo: "Eu o estimo e o considero importante." Quando voce ignora alguem,esta dizendo: "Eu o considero sem importancia e de pouco valor." O proprioato de prestar atencao em uma pessoa aumenta a autoestima dela. O ato deignorar uma pessoa lhe diminui a autoestima. As vezes, a indiferenca a fazsentir raiva e ficar na defensiva.Uma causa importante das emocoesnegativas e a sensacao de que estamos sendo ignorados pelas pessoas. Ser ignorado,seja pelo conjuge, pelo chefe ou por um garcom no restaurante, nos fazsentirmo-nos desvalorizados e diminuidos. E por isso que as pessoas eficientesem relacoes humanas sao sensiveis e conscientes da necessidade de prestar a atencaodevida nos outros.Como voce presta a atencao devida emoutra pessoa? Voce pratica a "magia branca" de escutar. Escutar e averdadeira medida da atencao nas relacoes humanas. Escutar e a maneira como vocedemonstra o quanto aprecia a outra pessoa e o que ela esta dizendo. So quando voceescuta, e escuta bem a outra pessoa, e que lhe demonstra que ela e valiosa eimportante. Os melhores lideres e vendedores, os melhores administradores eamigos sao pessoas excelentes e experimentadas em escutar.Ha tres beneficios principais para se tornarum bom ouvinte. O primeiro E que escutar constroi a confianca. Sempreque alguem nos escuta, passamos a confiar mais nessa pessoa. A maneira mais rapida de duas pessoas construirem confiancaentre si e cada qual escutar, com atencao e compreensao, a outra. Quando voce escutacom atencao, a outra pessoa gosta e confia