Temos sido procurados porempresas e por pessoas que precisam de algum tipo de apoio para venda decredito consignado, seja com um script para abordagem de clientes de um publicoespecifico, para alavancar vendas ou ainda para iniciar uma operacao, sendo assim, neste artigo vamos compartilhar com voces o que aprendemosao longo destes anos...Iniciamos nossa operacao de vendade credito consignado com 01 PA de 07:12 fazendo telemarketing para aposentados* do INSS, sem muitas segmentacoes, vendendo o produtoMargem Livre, e, apos alguns meses de operacao passamos a conhecer os resultadostangiveis, e os pontos fortes e fracos deste pequeno fragmento do que eo vasto universo do negocio de Credito Consignado.O resultado deste conhecimentocompartilhamos com voces atraves do artigo Roteiro de Vendas CreditoConsignado, disponivel aqui: Roteiro de Vendas Credito ConsignadoJa com este piloto, que fizemosha pouco mais de 10 (dez) anos atras, identificamos que 64% do tempo das tentativasde contato era infrutifero pois, nao conseguiamos falar com a pessoa para aqual queriamos oferecer o produto e sabem porque? Porque estavam trabalhando! Vejam estavamos ligando paraaposentados... e ha 10 anos atras, agora, vamos trazer isto para os dias dehoje em que vivemos em um outro tempo: as pessoas*continuam trabalhando, so que cada vez mais conectadas e multitarefas, cuidandopara aproveitar melhor do seu tempo, prova disto e que as pessoas estao sempre deolho no whatsapp (muitas vezes falando com mais de uma pessoa ao mesmo), e temmigrado, por exemplo, do canal deatendimento Voz para Chat, pois, enquanto esperam a pessoa do outro lado responderfazem outra coisa, mas isto e tema para um outro artigo! Bom, ou seja, quem temtempo (e paciencia) para parar e ficar ouvindo uma pessoa que quer vender umproduto? Hoje, mais do que nunca o tempo e um bem valioso para todos, e precisoutiliza-lo com mais sabedoria, e isto vale para quem esta no papel do cliente etambem para quem esta querendo vender um produto ou servico.O que estamos querendo dizer eque o telemarketing e quase uma cartafora do baralho deste jogo, e claro que muitos continuam utilizando este canalcomo venda, pois, ele ainda funciona seja explorando os atendentes dotelemarketing que em sua maioria ganham pouco e ainda por cima sofrem pressaopara que as metas sejam batidas, seja utilizando BI ou ambos, o fato e que ha outrasmaneiras para fazer este negocio e o segredo esta sobretudo em:"encontrar a acao certa e que proporcione o melhorretorno possivel (custo x beneficio) para o publico* quese deseja trabalhar".A materializacao destas acoesconsiste em identificar as pessoas que precisam do que temos para oferecer eestabelecer com elas um relacionamento de confianca e entao... elas teprocurarao quando precisarem do que voce oferece. O foco nao e cada venda, mas,sim cada cliente....Passados todos estes anoscontinuamos estudando e fazendo laboratorios para aprofundar nosso conhecimentosobre o negocio de venda de Credito Consignado e nos mantermos atualizados a fim de sermos cada vez maisassertivos e eficazes ao prestarmos consultoria para quem nos contrata comobjetivo de alavancar suas vendas ou expandir seus negocios. Como resultado mapeamostodos os aspectos que precisam serconhecidos, a fim de que seja possivel tomar as decisoes mais acertadas para osobjetivos estabelecidos (estes