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ser alcancada. So entao podera haver um planejamento, porque ha um objetivo a ser alcancado. Acao Todas as esperancas, sonhos e planos podem ser perdidos se nao houver acao.Este negocio realmente funciona e pode ser o metodo para lhe ajudar a conquistar qualquer um de seus sonhos.Mas para isso e importante que haja acao, que coloque em pratica o que planejou.So o esforco consistente e persistente causara o resultado que voce deseja. Lembre-se disso. Crenca A parte mais dificil para se ter sucesso e acreditar que se pode ter sucesso.Se voce nao acredita que pode fazer algo, a falta de crenca o leva a nao fazer esforcos com compromisso. E a falta desse esforco com compromisso que, na verdade, sela nosso destino. A acao verdadeira jamais ocorre ate que acreditemos que podemos fazer algo acontecer!2o PassoElabore uma listaO erro mais comum cometido por quem esta iniciando e nao dar valor a esta parte do negocio. Nao cometa esse mesmo erro.Tenho certeza que voce ja pensou em algumas pessoas que poderiam adorar e seriam maravilhosas para fazer este negocio.Agora esta na hora de sentar e elaborar uma lista de todas pessoas que voce conhece. Todas pessoas que voce conhece ou tem algum tipo de contato sao pessoas que potencialmente podem fazer parte de seu negocio.Se voce for casado(a) ou tiver um companheiro(a) elabore esta lista junto com ele(a). Mesmo que ele(a) nao esteja muito entusiasmado(a) com o negocio podera saber e te lembrar de pessoas com potencial para este negocio. Pessoas que queiram ter seu proprio negocio, pessoas que queiram uma renda adicional, pessoas que gostariam de ajudar sua familia e amigos, pessoas que queiram mais tempo livre, etc.Lembre-se de uma coisa muito importante nesta fase do negocio. NAO PREJULGUE NINGUEM!!! Nesta fase do negocio voce vai fazer uma lista de todas pessoas que voce conhece, nao vai seleciona-las (ainda!!!). Apenas as coloque na lista.A maneira mais eficiente de elaborar uma lista Existem duas tecnicas muito faceis para lhe ajudar a elaborar uma lista com eficiencia. 1. Por grupo2. Por ocupacao / associacaoUsando essas tecnicas como explicamos na sequencia voce ira elaborar uma lista com no minimo 100 nomes. Essa ferramenta e muito importante e sera a base dos esforcos para voce construir seu negocio.E lembre-se, nao descarte ou prejulgue ninguem!!!Por grupo Como foi dito anteriormente essa e uma etapa muito importante do seu negocio. Lembre-se que esta tecnica para elaborar uma lista de nomes e apenas para ajudar sua memoria a lembrar das pessoas que voce conheceu ou conhece. Nao prejulgue as pessoas, apenas complete a lista.Familia: Neste grupo voce colocara as pessoas de sua familia mais proximas como, por exemplo, pai, mae, irmao, irma, tio, tia, primos, avo, avo, cunhado, cunhada, sogro, sogra, etc.Parentes: Neste grupo voce colocara as pessoas de sua familia nao tao proximas, por exemplo, aquele primo que voce nao ve sempre, aquele tio e tia que estao mais afastados, pessoas da familia que sao de outras cidades.Amigos e Vizinhos (atuais): Neste grupo, voce colocara amigos e vizinhos atuais, amigos que voce tem contato diariamente ou quase todos
com mais sucesso!!!Para isso e de extrema importancia que, voce e sua equipe, conhecam um dos maiores e mais simples segredos desse negocio! A Selecao 20105. A Selecao 2010-5 Vamos imaginar uma situacao, apenas para ilustrar a importancia desse topico. Apenas como exemplo imagine que, da sua lista com 100 nomes, 20 pessoas farao parte de seu negocio e 80 nao farao. So que voce nao sabe quais serao essas pessoas!!!Entao imagine que voce comece a convidar e mostrar essa oportunidade de negocio para o grupo das 80 pessoas que nao irao fazer parte de seu negocio. Voce convida um, dois, tres, quatro, cinco pessoas que nao entram para seu negocio. Mas voce nao desiste e chama mais 10 que nao entram. Ja foram 15 pessoas que te disseram nao! E ainda persistente voce chama mais 25 que te dizem nao!!! Sao 40 pessoas que disseram nao! Sera que se voce ou alguem de sua equipe passasse por isso, ainda estaria motivado?! Ainda teria forcas e energia como no comeco?! Acredito que nao! E voce?!Lembre-se que tem 20 pessoas que entrariam, mas foram 40 NAOS. Sera que ainda haveria forcas?! O fato e que essa pessoa provavelmente desistiria antes de ouvir os 20 SIM, sim eu quero, eu farei, sim, eu gostei!.E se a situacao fosse totalmente diferente?Tem 80 pessoas que dirao nao e 20 pessoas que dirao sim.Entao imagine que voce comece a convidar e mostrar essa oportunidade de negocio para o grupo das 20 pessoas que irao fazer parte de seu negocio.Voce convida um, dois, tres, quatro, cinco pessoas que dizem sim e comecam a fazer parte de seu negocio. Como voce estaria? Motivado, e claro! Mas voce nao para e chama mais 10 que entram. Ja foram 15 pessoas que te disseram SIM!Imagine como estaria sua equipe. Imagine como voce e seus amigos estariam felizes! Mas e se agora voce convidasse mais 10 pessoas e elas te falassem nao, voce desistiria?! Sera que se isso acontecesse com voce ou alguem de sua equipe, alguem pensaria: Isso nao funciona! ?!. CLARO QUE NAO!!! E voce sabe por que?Porque ja teria resultados positivos, estaria comprometido e ate ganhando bonus.Se alguem disser nao ja nao e tao ruim assim, porque voce esta ganhando bonus e vendo o crescimento de sua equipe.Essa e a importancia da Selecao 2010-5. A selecao consiste em voce, depois que estiver com a lista pronta, analisa-la como um profissional comprometido com seu futuro. Voce, com tranquilidade, olha para todos os nomes da lista e, entre os mais de 100 nomes, escolha apenas 20 pessoas entre todos os nomes que voce, com sua sensibilidade e conhecimento sobre elas, tenha certeza que gostara e ira aproveitar essa oportunidade entrando em sua equipe.Eu sei que voce deve estar pensando: Como poderei ter certeza?A verdade e que nunca temos certeza de nada porque o ser humano e imprevisivel. Mas dentre todas pessoas imagine quem voce tem certeza (ainda que isso nao ocorra) que ira entrar no negocio.Pronto, voce ja tem seu time, acaba de montar sua Selecao!Esses nomes voce colocara em uma
lista separada, uma lista especial chamada a lista dos 20 Mais.A Lista dos 20 Mais A lista dos 20 Mais sera de extrema importancia para um inicio eficiente e um resultado positivo rapido. Sao as pessoas com maior probabilidade de serem patrocinadas por voce e terem sucesso nesse negocio. Sao as pessoas que, segundo seu julgamento, tem uma chance maior de entrarem e desenvolverem um otimo trabalho.Agora, dentro desse seleto grupo dos 20 Mais, voce fara novamente uma selecao, como se escolhesse agora os titulares.Entre os 20 nomes selecionados voce, com muita concentracao, atencao e responsabilidade, fara uma nova e emocionante selecao. E importante que voce esteja ciente que essa segunda selecao podera influenciar diretamente em seu resultado. Entao, com tranquilidade, olhe para todos os nomes da lista e, entre os 20 nomes, escolha apenas 10 pessoas (entre os 20) que voce, com sua sensibilidade e conhecimento sobre elas, tenha certeza que gostara e ira aproveitar essa oportunidade apresentada por voce, entrando em sua equipe.Meus parabens, agora voce tem 10 nomes muito bem selecionados. Pessoas de sucesso para serem contatadas por voce. Agora havera uma terceira e ultima selecao. A selecao dos 5.Essa terceira e ultima selecao consiste em voce, entre os 10 campeoes que acabou de selecionar, escolher as 5 pessoas que, segundo seu julgamento, tenham maior probabilidade de serem patrocinadas por voce.Pode ser que haja uma grande dificuldade nesta fase da selecao, pois nao e facil escolher os melhores entre os melhores. Fazer a escolha certeira. Mas relaxe e, sem pressa, faca isso com muita responsabilidade e atencao.Meus parabens!!! Agora esta terminada a Selecao 20105 Essa selecao e muito importante porque voce vai minimizar erros, trabalhar com um objetivo claro e uma meta bem definida. Tambem vai trabalhar primeiro com as pessoas que tenham maiores chances de serem patrocinadas e de desenvolver um bom trabalho como o seu. Com esse trabalho, suas chances de resultado positivo multiplicam em relacao a um trabalho sem rumo e sem planejamento. Duplique isso em sua equipe e boa sorte.4o Passo A arte de entrar em contato e convidarA arte de convidar e a primeira e uma das mais importantes habilidades que voce precisa dominar para ter sucesso neste negocio. Entrar em contato com pessoas por telefone ou pessoalmente e convidar para seu negocio e essencial. No inicio esta talvez seja a parte menos agradavel que voce tera que fazer para construir seu negocio, mas apos alguns contatos, isto se tornara uma brincadeira, uma diversao. Assim como voce, quando as pessoas de sua equipe comecarem a falar com outras pessoas sobre essa oportunidade e convida-las, seu negocio ira crescer de uma forma inacreditavel. Lembre-se de uma coisa. Como esse negocio esta se expandindo depressa e crescendo de forma extraordinaria, se voce nao chamar as pessoas de sua lista para o negocio, pode ser que outras pessoas as chamem. Voce tem que ser rapido(a) e objetivo(a) quando convidar e deve despertar algum tipo de curiosidade. Se for convidar pelo telefone e importante que voce escolha um lugar onde pode ficar so e sem distracoes. Importante: Descontraia
e divirta-se Estabeleca um bom relacionamento Tenha pressa (Nao fique muito tempo falando do negocio para convidar) Certifique-se que a pessoa esteja livre no dia da reuniao Valorize o proposito do convite Confirme o compromisso e despeca-se ATENCAO: Lembre-se de ser sempre verdadeiro(a). Nunca engane as pessoas. Nunca convide para um emprego. Nunca as convide para um jantar ou festa e as surpreenda mostrando o plano de negocio. O Treinamento Voltando aquele exemplo anterior do futebol. Quem voce acha que tem mais chances de ganhar um campeonato? Um time muito bem treinado ou um time que quer disputar esse mesmo campeonato sem treinar? E claro que um time treinado tem mais chances de vencer! O treinamento existe para que os acertos sejam maximizados e os erros sejam corrigidos. O treinamento reflete diretamente no resultado final. No seu negocio nao e diferente. Voce, antes de entrar em acao efetivamente para convidar, e preciso treinar. Treinar para que os acertos sejam maximizados e os erros sejam corrigidos. Treinando Quando for fazer seus primeiros contatos, e provavel que voce cometa alguns erros como todos nos quando comecamos. Esses erros sao cometidos porque, no inicio do processo, ainda estamos nos familiarizando e, as vezes, nos primeiros contatos nao sabemos exatamente o que falar, como falar, ficamos um pouco nervosos e acabamos errando ou queimando um contato. Por este motivo, antes de entrar em contato com as pessoas de sua lista, treine bastante sozinho(a) e depois voce vai pensar e listar 3 (tres) pessoas que voce nao gostaria ou nao faz muita questao de ver nesse negocio. Pronto? Agora, antes de convidar qualquer pessoa de sua lista voce ira entrar em contato e convidar essas pessoas primeiro. Mas porque chama-las primeiro? A resposta e simples. Como a maioria de nos, quando voce comecar a convidar, pode cometer erros. Sendo assim treine antes. Se errar nesse convite voce pode se aprimorar, se corrigir. Se voce falar algo que nao desperte o interesse dessa pessoa pelo negocio, tudo bem. Voce estava se aprimorando. Assim, quando voce for entrar em contato com as pessoas de sua lista, voce estara mais tranquilo(a), mais seguro(a) e mais preparado(a). E quem voce convida primeiro? Pegue sua lista dos 20 Mais. Aquela da Selecao 20105. Voce comecara pelo grupo dos 5, depois dos 10, depois dos 20. Convide os cincos primeiros porque sao os com maior probabilidade de se cadastrarem lembra? E assim sucessivamente. Quando terminar de trabalhar com a lista dos 20 Mais voce ira pegar sua lista novamente e fazer uma nova selecao 20-10-5 e uma nova lista dos 20 Mais e assim sucessivamente, enquanto for necessario. Assim suas chances e de sua equipe sao maiores de obter o resultado que esperado em um tempo menor. Eficiencia e profissionalismo no trabalho, recompensa garantida.5o PassoTECNICAS PARA CONVIDAR Estrutura do Convite*Lembre-se que o proposito do convite e marcar um compromisso e nao contar a historia da empresa, dos produtos, dos servicos ou sobre nosso Plano Empresarial.1-Certifique-se que a pessoa que voce esta convidando nao esteja distraida. -Voce tem um minuto?!2-Comece a conversa sendo gentil.
-Como vai a familia, o esporte preferido, o trabalho, seu time etc...3-Diga para a pessoa que voce estiver convidando que esta com pressa. -So tenho um minuto4-Diga que esta telefonando para saber se poderiam marcar um encontro. -Voce tem alguma coisa marcada para...(dia e hora)?5-Aguarde a resposta. Se a pessoa estiver disponivel, va para o item 6. Se nao estiver pergunte:-Como podemos fazer para nos encontrar logo?6-Faca o convite -Eu tenho uma proposta de negocio para lhe fazer e quero conversar sobre isso pessoalmente!. 7-Faca um elogio. -Pensei em voce porque e uma pessoa que de negocios e quero sua opniao ou -Pensei em voce porque e trabalhador(a), e honesto(a) e sei que posso confiar em voce!.8-Alivie a pressao. -Na verdade nao sei se esta proposta vai lhe interessar, mas achei que antes de falar com outras pessoas, deveria falar com voce.9-Encerre a conversa. -Entao nos veremos no/a (dia e hora), em/no/na(local)!10-Confirme o encontro e va embora ou desligue o telefone. Seu convidado/a deve se comprometer com voce. -Voce nao vai esquecer do nosso compromisso, vai?! ou -Entao, posso contar com voce?!.Esta e a estrutura bascia de um convite. A partir dai voce pode (e deve) criar os seus.6o PassoAPRESENTANDO NOSSO PLANO EMPRESARIAL Por que as pessoas desenvolvem e constroem uma Rede de Franqueados? Por que as pessoas entram e desenvolvem esse trabalho como Agentes de Franchising?Porque os produtos, servicos, Plano Empresarial sao maravilhosos e tambem porque enxergam uma maneira de, com a G3w, atender a uma necessidade que tenha em sua vida como: Ter mais tempo livre no futuro Ter mais dinheiro Ter uma seguranca maior em relacao ao futuro Ter menos pressao Ter um negocio proprio sem altos investimentos Ter a oportunidade de realizar seus sonhos Ajudar sua familia, entre outras coisas.As pessoas querem os resultados que este negocio pode proporcionar, os beneficios que pode trazer para si propria, para sua familia e para as pessoas a quem ama.Os objetivos de mostrar o Plano Empresarial G3w 1- Entenda que o objetivo principal de se mostrar o Plano e levantar uma necessidade e fazer a pessoa sonhar novamente.2- Mostrar como os resultados do Plano vao atender as suas necessidades3- Criar um senso de urgencia. Explicar a importancia de ele(a) agir agoraQuando for mostrar o Plano Empresarial G3w, descontraia-se e divirta-se. Lembre-se de que voce sabe mais que todos convidados presentes, portanto fique tranquilo.Lembre-se que esse negocio e para todo mundo, mas nem todo mundo e para esse negocio. Se alguem esta satisfeito com a situacao atual e nao esta procurando nada mais, entao o negocio nao e para essa pessoa.10 Normas de etiqueta para uma reuniao de sucessoVamos falar algumas coisas sobre como se ter uma reuniao de sucesso. Coisas que sao extremamente importantes.Essas normas de etiquetas sao muito importantes para o bom andamento e sucesso de uma reuniao, portanto ajude a duplica-las.1. Chegue, pelo menos, de 15 a 20 minutos antes da hora marcada para cumprimentar os seus convidados.2. Va trajando roupa social em todas reunioes. Vista-se sempre como uma pessoa de sucesso indo para uma reuniao de negocios.3. Jamais
saia da sala durante a apresentacao, os seus convidados poderao sair andando atras de voce. Alem disso, uma saida interrompe a reuniao e distrai os convidados e o palestrante.4. Durante as apresentacoes seja atencioso(a). Comporte-se como se estivesse assistindo a primeira vez. Nao fique folheando paginas ou com olhar entediado.5. Nao mantenha conversas paralelas. Escute e aprenda, sempre ha algo mais para se aprender.6. Seja simpatico(a) e apoie os convidados dos demais Franqueados.7. Convidados atrasados podem ficar em pe no fundo da sala. Se voce ja estiver sentado(a) nao va cumprimenta-los porque este gesto seria uma distracao muito grande para o palestrante e os outros convidados.8. Nao se deve guardar lugar, ja que as vezes os convidados esperados nao aparecem e e dificil para o palestrante falar diante de cadeiras vazias na frente.9. Peca sempre para todos desligarem seus celulares ou deixar no modo vibratorio.10. Evite tudo o que for negativo. As Apresentacao do Plano Empresarial G3w nao sao palco para discussoes de problemas.7o PassoOBJECOES AO PLANO EMPRESARIAL G3W Depois que algumas pessoas assistem a Apresentacao do Plano Empresarial G3w, muitas duvidas e objecoes vao surgir. Fique tranquilo, isto e normal. Sempre houve e sempre havera objecoes e, agora, vamos aprender como lidar com elas. E muito importante que voce saiba que nao deve argumentar com as objecoes que aparecerem. Nao as minimize tambem. Simplesmente compreenda suas objecoes. No livro Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas de Dale Carnegie, voce aprendera que ninguem ganha uma discussao. Se lhe disserem que nao tem tempo, compreenda sua objecao e em seguida diga: - Eu entendo, sei como e. Sei que voce e extremamente ocupado(a). Creio que isto e o que toda pessoa de sucesso quer, ter mais tempo. Agora me diga uma coisa, se por um acaso, apenas imagine, que tempo nao fosse um problema para voce, o quanto gostaria de ganhar nesse negocio? ou Agora me diga uma coisa, se por um acaso, apenas imagine, que tempo nao fosse um problema para voce, quem voce acha que iria gostar desse negocio? Se lhe disserem que nao sao tao extrovertidos ou bom palestrante como voce, simplesmente responda: - Eu entendo, sei como e. Eu sei porque tambem pensei isso a primeira vez que vi esse negocio. Agora me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto nao fosse um problema para voce, o quanto gostaria de ganhar nesse negocio? ou Agora me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto nao fosse um problema para voce, quem voce acha que iria gostar desse negocio? Lembre-se sempre dessa formula. Sente, senti e descobri. Eu entendo como se sente. Eu me senti do mesmo jeito, mas sabe o que eu descobri? Entao acrescente: Bom, me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto nao fosse um problema para voce, o quanto gostaria de ganhar nesse negocio? ou Bom, me diga uma coisa. Apenas imagine. Se isto nao fosse um problema para voce, quem voce acha que iria gostar desse negocio? As pessoas esquecem que nao estao sozinhas nesse negocio. Prontifique-se a ajuda-la. Se perceberem que voce tem um talento
que lhes falta, essas pessoas tem que ser ajudadas para poderem compreender que voce e seus talentos estarao trabalhando para o beneficio delas. Seja receptivo as objecoes, compreenda-as e as transforme em uma razao para entrarem no negocio. Objecoes mais frequentes e sugestoes para resposta Eu nao tenho tempo. E natural que voce nao tenha tempo. A maioria das pessoas de sucesso sao muito ocupadas. Falta de tempo, estresse, correria o dia todo. Mas uma pergunta que a maioria das pessoas um dia finalmente faz a si mesma e: Quando esta situacao vai mudar para eu ter mais tempo livre? A falta de tempo e uma das maiores razoes para que pessoas de sucesso entre neste negocio e sabe por que?! Porque voce precisa de muito pouco tempo para patrocinar e, a medida que essas pessoas constroem seus negocios, Farao com que voce tenha mais tempo livre para fazer as coisas que realmente quer fazer. Eu nao tenho dinheiro para comecar. Nao se preocupe com isso. Assim como voce muitas pessoas de sucesso nesse negocio tinham problemas financeiros quando comecaram. Mas pense um pouco no que acabou de dizer Nao tenho dinheiro para comecar A maioria das pessoas acreditam que esta seja a melhor razao para comecar este negocio. Pense nisto. Como as pessoas estao agora, financeiramente falando, e apenas o resultado do que estiveram fazendo nos ultimos anos. Como as pessoas estarao nos proximos anos, financeiramente falando, sera determinado pelo que fizerem agora!!! Este negocio pode ser a resposta para seus problemas financeiros. Eu simplesmente nao quero fazer isso. E claro que voce nao quer fazer esse negocio. Quase sempre ninguem quer quando comeca. A maioria das pessoas tambem nao quer um emprego onde nao tem seguranca nenhuma e trabalhar ate os 65 anos para se aposentar e viver com um valor tres vezes menor do que quando trabalhava. Agora esqueca isso por um momento e veja o que pode ganhar. Se voce investir um pouco de tempo neste negocio, depois de algum tempo podera estar ganhando mais do que imagina. E para isso o que voce estara fazendo? Promovendo sua empresa na Internet, recebendo porcentagens sobre os negocios fechados atraves de sua Unidade Franqueada e comunicando a outros que esta mesma maneira de empreender tambem esta disponivel para eles. Sei que voce nao quer fazer isso, mas daqui a algum tempo, quando estiver tranquilo financeiramente e tiver tempo livre para aproveitar a vida, nao vai ficar contente por ter feito esse esforco? Minha esposa ou meu marido quer fazer isso, mas eu nao. Muito raramente duas pessoas veem este negocio da mesma maneira. Uma pessoa pode estar pensando: Encontramos uma maneira de sair do vermelho e ter uma vida melhor, enquanto o outro(a) pode estar pensando: Trabalhamos tanto, eu quase nao vejo minha esposa ou meu marido, como pode ser possivel fazer mais uma coisa?. Mas, na verdade o que ambos querem e o melhor para o casal, sendo assim, pense em tudo o que gostaria de ter, fazer e dar para sua esposa ou seu marido, para seus filhos.