A exemplo da maioria dos profissionais liberais, os contadores, consultores, auditores e demais profissionais da area de contabilidade precisam desenvolver um plano estrategico de marketing em seus escritorios. No entanto muitos imaginam que este tipo de plano e muito complicado para ser executado. Acreditam que demanda grande investimento financeiro, intenso treinamento de pessoal e outros recursos, acima de suas possibilidades. Mas um plano de marketing nao precisa ser assim.Em funcao desta realidade, podemos iniciar a elaboracao de um plano de marketing definindo alguns aspectos fundamentais. E preciso que o profissional esteja sempre atento ao codigo de etica de seu setor, para que trabalhe sempre em sintonia com estas regras.E necessario construir uma marca para este profissional.Definir os servicos que fornecera ao mercado em funcao das necessidades dos clientes.Relacionamento com os clientes.Relacionamento com a sociedade.Utilizacao do cartao de vista de forma dinamica;Criar um folheto ou panfleto para divulgar os servicos do escritorio.Organizar o cadastro de clientes antigos.Criar um cadastro de clientes em potencial.Utilizacao da Internet.Construcao de relacionamentos de parcerias e networking.Criar um telemarketing.Criar um sistema de correspondencia.Criar o roteiro de marketing do consultorio.Montar o plano estrategico. A marca profissionalE necessario construir uma marca para que este profissional possa se posicionar no mercado frente a concorrencia. O objetivo e que seu escritorio possa se tornar uma ?referencia? para os clientes desta regiao na prestacao de servicos em sua especialidade. Elabore um slogan (frase), que sintetize a principal qualidade do escritorio, ou a principal necessidade dos clientes. Um dos melhores ingredientes de uma marca e a credibilidade. Esta qualidade e conquistada com competencia tecnica e com relacionamento de transparencia e bom atendimento com seus clientes. Definir quais sao seus produtos ou servicosDefina um conjunto de servicos que possam ser percebidos pelos clientes como beneficios e que facam uma diferenca relevante na hora da contratacao dos servicos, em relacao aos concorrentes. Para isto e preciso pesquisar junto aos clientes e ao mercado, para entender melhor as necessidades nao satisfeitas, as demandas latentes e as tendencias futuras. Um dos grandes segredos do marketing e a competencia do profissional em atender necessidades dos clientes. Para isto, e necessario ter sensibilidade, estar atento e oferecer produtos e servicos que atendem as necessidades nao satisfeitas.Relacionamento com os clientesUm otimo relacionamento com os clientes continua sendo o principal diferencial de um profissional. Pode parecer um cliche, um conceito muito ?batido?, mas o bom relacionamento ainda e o principal fator de fidelizacao, construcao da marca e em consequencia, do sucesso do escritorio.E preciso desenvolver empatia com os clientes e comunicar as mensagens de maneira congruente. O que o profissional falar para um cliente, deve significar o seu pensamento e suas acoes.Alem disso, todos os colaboradores do escritorio precisam falar a mesma linguagem e apresentar o mesmo nivel de atendimento adequado.Relacionamento com a sociedadeTanto quanto em outras profissoes, o profissional da area de contabilidade precisa desenvolver uma politica de relacionamento com a sociedade.Atraves de contatos com a imprensa, publicacao de artigos, opinioes, estatisticas, materias informativas e sugestoes que possam ser uteis ao seu publico alvo.Existem diversos mecanismos para realizacao destas tarefas, nao apenas