Segundo a Uniao Brasileira de Promotores de Feiras (Ubrafe), mais de duas mil feiras de negocios foram realizadas no Pais em 2015. Das empresas expositoras, 56% visavam captacao de clientes, 15% compareceram para apresentar novidades ao mercado, e 11%, para acoes de relacionamento. A possibilidade de obter sucesso por meio da participacao nesses encontros ja e conhecida, mas depende de planejamento estrategico.De acordo com a assessoria tecnica da Federacao de Bens, Servicos e Turismo do Estado de Sao Paulo (FecomercioSP), o empresario precisa elaborar uma lista com as principais feiras do seu segmento, incluindo publico-alvo, perfil dos participantes, alem de investidores e possiveis concorrentes que estarao presentes.O planejamento deve comecar com um projeto criterioso, estabelecendo objetivos empresariais e como alcanca-los. Uma dica e detalhar os custos envolvidos como taxas, deslocamento, estadia, material de divulgacao e equipe que permanecera no estande.Quanto ao local de exposicao, a escolha dependera das metas tracadas. Geralmente, a entrada do pavilhao e direcionada as companhias que desejam distribuir sacolas e brindes promocionais, uma vez que os participantes irao percorrer o evento todo expondo sua marca. Ja para a divulgacao de um produto ou servico mais tecnico, estandes centrais, fora da aglomeracao de areas como recepcao, lanchonetes e banheiros, sao a opcao mais apropriada.Banners ou placas ajudam a promover o estande, chamando atencao do publico. Realizar sorteios e oferecer brindese ate alimentos, como doces e cafe, sao diferenciais.Pos-feiraPassado o evento, e indicado fazer uma avaliacao dos resultados, levando em consideracao, por exemplo, faturamento (em caso de negocios fechados), numero de relacoes comerciais, desempenho com as promocoes e ganho de imagem com exposicao na feira.E fundamental dar continuidade aos contatos, estabelecendo um cronograma para realizar visitas a novos clientes e fornecedores e enviar material promocional, amostras gratis e orcamentos prometidos., entre outras acoes.Fonte: fecomercio.com.br Segundo especialista, nao e so o funcionario que deve vestir a camisa da empresa, a reciproca tambem e verdadeira.Na gestao de uma empresa, uma das maiores preocupacoes do empresario, seja de qualquer porte ou ramo de atuacao, e com a equipe, pois e ela a maquina que faz a empresa girar e funcionar de acordo com seus planos e idealizacoes. Quando se trata da equipe de vendas, a atencao, o treinamento e os cuidados devem ser ainda maiores, ja que sao eles que estao em contato direto com os clientes finais e fazem os resultados saltarem aos olhos.De acordo com a consultora, Angelina Stockler, socia-diretora da ba}STOCKLER, empresa especializada na gestao de redes de franquia e de varejo, erra quem pensa e julga o treinamento de equipes como gasto desnecessario. Valoriza-los, avalia-los e fornecer treinamentos constantes sao condutas essenciais para manter o ritmo de crescimento da companhia. Desta forma, a executiva pontua, abaixo, alguns outros mitos e verdades ao que tange o treinamento de equipes:1. E melhor investir em treinamento do que em recolocacao profissionalVERDADE. Trocar de funcionario deve ser a ultima opcao do empresario, pois, alem de caro para a empresa, acaba desmotivando a equipe e causando impacto negativo em toda sua dinamica. Alem disso, a consultora aponta que e, pelo menos, 30% mais barato