FE NA PRATELEIRA DE VENDAS: A Seducao do Marketing ReligiosoKarla Regina Macena Pereira Patriota1kpatriota@hotmail.com.brDoutoranda em Sociologia e Mestre em Comunicacao - UFPEUNIVERSIDADE SALGADO DE OLIVEIRA - PEResumo: Eficazes estrategias de marketing tem sido utilizadas por todos os segmentosempresariais. Nesse trabalho, temos por objetivo mostrar como o marketing tambem estaatualmente presente nas diversas instituicoes religiosas modernas, que despertaram para aimportancia de atender desejos e necessidades dos consumidores potenciais da religiaocrista. Para isso, tais instituicoes investem na midia e utilizam os mass media com umacontundente enfase mercadologica para obtencao do crescimento numerico dos seus fieis,atendendo, de forma eficiente, uma consideravel demanda do mercado religioso.Palavras-chave: marketing religioso, mercado religioso.Suspiro da criatura oprimida, coracao de um mundo sem coracao,espirito de uma situacao sem espirito: a religiao e o opio do povo. (K. Marx)Sem duvida alguma, a religiao e tambem um produto2. Desse produto, todo homem eum consumidor em potencial. Produtos existem para suprir necessidades, sejam elas deordem material ou existencial, como e o caso da religiosidade. A adesao a qualquer religiaoesta atrelada a uma necessidade latente do homem, presente desde os primordios dahumanidade. O homem naturalmente anseia por uma forma de melhoria individual, ou nominimo, descontente com a sua atual maneira de viver, busca alguma solucao para o seuestado.1 Doutoranda em sociologia, mestre em Comunicacao pela UFPE, professora da Universidade Salgado de Oliveira dasdisciplinas Redacao Publicitaria I e Midia I e II, Agencia Laboratorio e Projetos Experimentais e da FaculdadePernambucana das disciplinas Midia I e II e Marketing I e II.2 Produto e qualquer coisa que possa ser oferecida a um mercado para atencao, aquisicao, uso ou consumo, e que possasatisfazer a um desejo ou necessidade. Os produtos vao alem de bens tangiveis. De forma mais ampla os produtos incluemobjetos fisicos, servicos, pessoas, locais, organizacoes, ideias ou combinacoes desses elementos. (Kotler, 1995:190)Os tempos modernos, mesmo com todo o aparato tecnologico, mostraram-se incapazesem responder satisfatoriamente ao homem, por meio do racionalismo e da logica cientifica,como se livrar da dor e do sofrimento sem o consolo resignado, dado outrora pela religiao.Com o advento da competicao religiosa e do pluralismo religioso, a religiaoapresentada desta forma seria um verdadeiro fiasco de vendas. Afinal, nos mudamos deum cristianismo como cultura para um cristianismo como escolha (Brierely, 1991). Oconsumidor moderno, alem de querer ser especial, quer tambem as suas necessidadessatisfeitas. Tais caracteristicas contemporaneas de consumo levam a religiao para umacontinua evolucao no processo de secularizacao, como escreve Hervieu-Leger (apud, Oro,1996:62):... a secularizacao nao consiste no desaparecimento da religiao confrontadaa modernidade: e o processo de reorganizacao constante do trabalho dareligiao numa sociedade estruturalmente impotente de preencher asexpectativas que suscitar para existir como tal.O entendimento da obrigatoriedade da reorganizacao (aproximando-se dasecularizacao) religiosa leva as inumeras denominacoes, prometerem, de forma bastanteconvincente, a satisfacao dessas demandas. Isso favorece para que a decisao dos candidatosa conversao3, na maioria das vezes, parta da percepcao de que a situacao mesmo parecendomuito ruim, as vezes ate insuportavel, nao deve ser eternizada na resignacao religiosa, poiso mercado4 da religiao esta a oferecer inumeras possibilidades de mudancas5:A situacao pluralista e, acima de tudo, uma situacao de mercado. Nela, asinstituicoes religiosas tornam-se agencias