6 Razoes Psicologicas que explicam porque voce nunca esta SatisfeitoComprar coisas pode ser bastante decepcionante. Depois de conferirmos todas promocoes, analisar as opcoes e usarmos nossas forcas de negociacao, finalmente compramos o que queremos! E voce adquire seu grande-novo-qualquer-coisa!Depois de algum tempo, quando a excitacao diminui. O seu grande-novo-qualquer-coisa nao e tao grande, novo e excitante assim. A empresa acabou de lancar um modelo novo com mais funcionalidades e ainda mais barato do que era antes. Isso ja aconteceu com todos nos pelo menos uma vez na vida.Estudos psicologicos nos dizem que essa decepcao acontece com muito mais intensidade quando as pessoas compram coisas como mp3 players ou relogios do que quando compramos experiencias como ferias ou shows.Em uma nova rodada de estudos, publicados no Journal of Personality and Social Psychology, Carter e Gilovich (2010) exploraram seis razoes que buscam explicar porque compras materiais sao menos satisfatorias do que compras experenciais e o que pode ser feito a respeito para nao cairmos nessas armadilhas da Sociedade do Consumo.Objetos sao faceis de serem comparados desfavoravelmenteEm seus primeiros estudos, participantes tiveram que lembrar experiencias e compras passados pelo preco minimo de R$ 50 e foram perguntados sobre o nivel de satisfacao de suas compras. As pessoas estao constantemente mais satisfeitas com suas compras experienciais se compararmos com suas compras materiais.A razao atras disso e que as compras experienciais sao mais dificeis de serem comparadas. A sua banda predileta que voce foi ver ao vivo no ultimo final de semana e uma experiencia que e muito mais dificil de ser comparada literalmente. Em contrapartida, mp3 players sao mais faceis de serem comparados: enquanto um tem mais memoria o outro e mais bonito.Quando e facil comparar duas coisas, como salarios, sempre ficamos insatisfeitos porque sempre existe alguem que ganha mais do que voce e, no nosso exemplo, sempre tem alguem com um mp3 player melhor que o seu. E se nao tiverem algum agora, eles terao nos proximos 6 meses porque essa e a natureza da sociedade do consumo.A estrategia de maximizacao nos deixa menos satisfeitosExiste uma diferenca crucial na maneira que tomamos decisoes sobre compras experienciais e materiais, como revelado pelo segundo estudo.Quando as pessoas escolhem comprar algo material, eles tem a tendencia de usar a estrategia que psicologos chamam de maximizacao. Isso significa comparar todas opcoes possiveis. Mas como vivemos em um mundo de infinitas possibilidades, maximizar leva um longo tempo e trabalho duro e as pessoas acabam irritadas e insatisfeitas mesmo quando elas escolhem a melhor opcao.Entretanto, quando as pessoas escolhem compras experienciais elas tendem a usar a estrategia da satisfacao. Isso significa estabelecer um padrao minimo para uma compra e entao escolhem a primeira opcao que a preencha. Estudos mostram que isso gera uma maior satisfacao entre compras e pessoas sao relativamente menos impactadas pela existencia de opcoes melhores.Mesmo que maximizar pareca uma estrategia melhor, paradoxicalmente, ela deixa as pessoas menos satisfeitas do que a estrategia da satisfacao.Compras materiais sao mais provaveis de serem re-avaliadasImagine que voce comprou um gadget novo pelo preco de R$ 1.000. Depois que voce fez a compra,