ouniverso estivesse conspirando a meu favor.Depoisdesta experiencia, passei a colar no espelho meus objetivos de venda. Todo odia eu os revia e avaliava o meu progresso, corrigia os desvios e sempre memantinha focado. Nunca deixei de ganhar meus bonus e premios de Vendas.Epreciso, portanto, priorizar as acoes com foco nos objetivos. Focar e pensar emprofundidade, e praticamente uma obsessao, em que todas as opcoes devem serexaminadas e avaliadas, com o objetivo de encontrar solucoes praticas ecriativas as dificuldades. E tudo uma questao de conhecimento e, principalmente,de uma atitude positiva. Vamos a uma suposicao: o que pode acontecer como umapessoa que nao sabe nadar e e levada a tres quilometros da praia, sendo jogada nomar? Provavelmente vai entrar em panico e morrer afogada. Neste tipo desituacao, a agua se transformou num problema e a afogou. Se ela soubesse nadar,utilizaria a agua para ajuda-la, ou seja, como uma solucao. Inicialmente,boiaria, dando um tempo para avaliar a situacao, e depois agiria, nadando ate apraia aos poucos e se salvando. Focar so no problema e como morrer afogado. Eimportante pensar, pensar sempre e pensar muito. Alias, se pensarmos bem, asempresas pagam seus funcionarios exatamento para isso, para pensar. O sucessode uma companhia reside nas ideias criativas e inovadoras, que devem sercompartilhadas. Quandopassei a atuar como Gerente de Vendas, tive muito sucesso, principalmente pelasideias criativas e pelo foco na sua implementacao. Conheci gerentes inteligentissimos,com ideias brilhantes, mas que fracassaram por nao conseguirem coloca-las empratica. Ao assumir a presidencia da Pharmacia em Porto Rico, me deparei comuma dificuldade aparentemente intransponivel. A empresa estava contaminada peloapego aos velhos habitos e pela feroz resistencia as mudancas. Cada propostaque fazia esbarrava na muralha do isto e impossivel!.Afrase que mais ouvia era Yo no puedo(Eu nao posso, em espanhol). Ameacasde demissao e medidas autoritarias nunca fizeram parte do meu estilo delideranca. Afinal, o que eu queria era a cooperacao e nao a duvidosasubserviencia dos que sao forcados a agir de uma forma, mas continuam pensandode outra. O dialogo e os argumentos racionais pareciam cair em ouvidos moucos.Um belo dia, convoquei uma reuniao e pedi aos funcionarios que escrevessem umalista de tudo que nao podiam fazer, tanto no plano pessoal quanto profissional.Comprometi-me a encontrar uma solucao para tudo que eles nao podiam fazer. Osporto-riquenhos devem ter pensado que eu era louco quando entrei na salavestido de padre e carregando um pequeno caixao de defunto. Pedi, entao, quedepositassem as listas no caixao e anunciei: Hoje vamos enterrar de uma vez por todas o Yo No Puedo. Atonitos,os funcionarios me seguiram em uma procissao funebre, que percorreu oscorredores da empresa ate chegar a area externa, onde foi aberta uma cova. O YoNo Puedo foi sepultado com todas as honras.Ogesto simbolico exerceu um poderoso efeito transformador na mentalidade ateentao reinante, proeza que nenhum discurso ou ameaca conseguiria realizar. Atehoje, quando visitantes se deparam com a inusitada lapide na empresa, a equipe relata,orgulhosa, a historia do dia em que morreu o teimoso Eu nao posso. Quedescanse em paz.