Voce precisaconvencer alguem ou vender uma ideia, um produto ou um servico por meio de umaapresentacao? Em meu artigo anterior, compartilhei alguns segredos para seconduzir uma apresentacao com maior eficacia. Agora, vou abordar como vocepodera estruturar essa apresentacao antes de realiza-la.Este tipo desituacao e muito comum. Todos ja precisaram, ou precisarao algum dia, fazer umaboa apresentacao em pouco tempo. Entao, como fazer isso?Que tamanhodeve ter a apresentacao?Entendaprimeiro que nosso cerebro tem um limite para perceber e assimilar coisas. Nadecada de 1960, o pesquisador George A. Miller publicou um ensaio interessantesobre a psicologia da comunicacao (The Psychology of Communication: SevenEssays, Basic Books, 1967). Simplificando bem as conclusoes do trabalho deMiller, o ser humano tem um limite de percepcao igual a sete, mais ou menos dois.Ou seja: um intervalo que vai de cinco a nove. E isto vale para todos os nossossentidos: visao, paladar, olfato, audicao e tato.Quer fazerum teste? Crie uma lista de quinze ou vinte itens que se possa comprar em ummercado: refrigerante, laranja, alface, frango, vinho, oleo, arroz, feijao sei la, bota a criatividade para funcionar. Peca para alguem da sua familia, ouum amigo, ir ao mercado para voce e fale o que voce listou. Nao entregue alista, apenas dite e, ao final, solicite que ela repita tudo o que voce pediu.De todas as coisas que estavam na lista, quantos itens voce acredita que elavai se lembrar? Voce vai dar de cara com o limite de 7 2!Entendendoessa questao natural, a melhor coisa a se fazer e organizar sua apresentacaodentro deste limite, ou seja, contendo cinco ou no maximo nove slides. Da parafazer? Sim, da!Primeiroslide: Situacao vivenciadaUtilize-opara apresentar a situacao do seu potencial cliente ou da sua audiencia. Quaissao as necessidades, oportunidades ou falta de beneficios sendo vivenciados?Nao abra aapresentacao falando das maravilhas da sua empresa! Existe melhor qualificacaopara alguem do que a correta compreensao de seus interlocutores, clientes oumercado potencial? Ao lado, voce pode observar um exemplo bem simples, paraajuda-lo a compreender melhor o conceito.Segundoslide: ObjetivosColoqueagora os principais objetivos que seu cliente ou interlocutores buscam. Elesdesejam compreender melhor algo? Planejar adequadamente o que? Implantar quaistipos de melhorias? O que a sua audiencia busca melhorar, corrigir ou evitar?Quais sao as lacunas que sua ideia, seus produtos, servicos ou solucoesajudarao estas pessoas a resolver?Note que ateaqui nao falamos de sua ideia, de seus produtos, servicos, solucoes ou dapropria empresa. Ponha isto em sua mente: nao abdique da atencao e interesse deseus clientes, falando cedo demais sobre seus produtos ou servicos!Percebatambem que no nosso exemplo, o objetivo foi apresentado na forma de umapergunta. Isto estimulara mais ainda o seu interlocutor, cliente potencial ouaudiencia a perguntar como isto sera feito ou seja, a tao sonhada atencao einteresse. A resposta sera dada no seu proximo slide.Terceiroslide: Abordagem, ideias, produtos, servicos ou solucaoPronto,chegou o momento de falar de produtos, servicos e solucoes! Use este slide paraexplicar a sua abordagem e as suas ofertas.Como vocevai ajudar sua audiencia ou potencial cliente a obter o que deseja? Como vocelevara sua audiencia da situacao sendo vivenciada para uma situacao finalmelhor e com mais beneficios?E necessarioque fique claro a sua