certo e, a partir disso,conseguimos levantar recursos suficientes para manter a area", comenta. Captacao de recursos: existe formula magica?Para Michel Feller, a captacao de recursos e a consequencia de um bomplanejamento, com estabelecimento de objetivos, metas, prazos, cronograma,orcamento, projeto e marketing. A partir disso tudo definido, ai sim aorganizacao esta preparada para sair ao mercado e captar. O problema, segundoMichel, e que muitas entidades pulam etapas e, se conseguem uma verba paradivulgar a entidade por um folder, por exemplo, ja partem para a captacao semplanejamento. "Por isso, antes de mais nada, e preciso definir ondeestamos e onde queremos chegar", destaca.Com tudo isso ja pensado, a organizacao consegue definir qual sera amelhor forma de captar os recursos. A presidente da ABCR lembra que estasformas sao variadas, como doacao de pessoas fisicas, patrocinio por parte deempresas privadas, convenios com outras organizacoes governamentais, convenioscom fundacoes e institutos, leis de incentivo, desenvolvimento de projetos degeracao de renda, entre tantas outras. Carla Duprat, coordenadora de programado Instituto para o Desenvolvimento do Investimento Social (IDIS), destacaainda que e preciso definir que "recursos" sao estes, afinal, podemser recursos financeiros, humanos, tecnicos, de espaco fisico, imagem."Ha, portanto, estrategias para captar cada um destes recursos.Voce pode desenvolver projetos que promovam o voluntariado, por exemplo, ouestabelecer parcerias que envolvem exposicao da marca em eventos e midia. Alogica da articulacao das organizacoes em rede tambem favorece a captacao. Aelaboracao de projetos coletivos cativa empresas que, ao financiarem osprojetos de uma rede de organizacoes, obtem um impacto social mais amplo",comenta. No entanto, e preciso destacar que, como a forma de captacao derecursos faz parte da estrategia de atuacao das organizacoes, o que funcionapara algumas nao funciona necessariamente para outras. Cristina Murachcodestaca que o Greenpeace, por exemplo, nao aceita doacoes de empresas privadasou de governos. Sua base de captacao de recursos e doacoes de pessoas fisicasidentificadas com sua causa e com seu modo de acao. Ja, outrasorganizacoes, como o Instituto Ethos de Empresas e Responsabilidade Social, temcomo base de sua captacao de recursos a doacao e patrocinio de atividades porparte de empresas privadas. Portanto, definir os potenciais financiadores e tarefa que naopode faltar num plano de captacao. E preciso encontrar, segundo LygiaFontanella, os doadores adequados para cada area. Por isso, e preciso conhecermuito bem a missao, os objetivos e metas da entidade. Dentro de uma mesma area,por exemplo, como "crianca", e preciso focar: e bebe, primeira infanciaou creche?. A estrategia pode ser diferente tambem levando em conta o porte daentidade.Se, para algumas organizacoes, e mais facil conquistar o apoio degrandes empresas, Michel Freller destaca que as organizacoes de base podemconseguir um apelo maior com pessoas fisicas, principalmente com diversascontribuicoes pequenas. O consultor lembra que pesquisas americanas apontamque, quando uma pessoa que comeca a contribuir, nao para nunca, somente quandoocorre algo muito forte que a faca desistir dessa acao. O problema e quecampanhas como estas demandam tempo, ou seja, os resultados viriam em longoprazo e muitas entidades nao estao dispostas a esperar.Para estas pequenas entidades, a ideia pode ser apostar tambem nasempresas da regiao onde estao instaladas. O Programa Doar, do IDIS, porexemplo, tem como objetivo