E um verdadeiro desafio publicar ou participar de uma licitacao em qualquer area de negocio.A subjetividade de alguns servicos, a complexidade do termo de referencia e a especialidade tecnica exigida da equipe envolvida na elaboracao do termo de referencia, sao fatores chave para o sucesso ou fracasso de uma licitacao.O objeto da licitacao e a propria razao de ser do processo seletivo, um objeto mal especificado, com definicoes imprecisas ou obscuras, vao gerar editais passiveis de anulacao ou permitir a entrada de empresas aventureiras, que nao estao necessariamente interessadas em cumprir com o edital, deixando de fora empresas com reconhecido expertise tecnico e comprometidas com a qualidade e realizacao do trabalho. A interpretacao erronea do termo de referencia pode provocar grande prejuizo para a administracao publica, sob a pena de nao ter o servico feito ou o bem adquirido. Nesse diapasao, defendo com veemencia que usar a modalidade do pregao eletronico como forma de adquirir bens e servicos de informatica e uma conduta ilegal e, portanto, deve ser coibida. A lei de no 8.666/93 institui normas para licitacoes e contratos da Administracao Publica, tambem regulamentada pelo decreto No 1.070/94, em seu artigo 45 4 reza que a administracao publica deve adotar obrigatoriamente, nas contratacoes de bens e servicos de informatica e automacao, o tipo de licitacao "tecnica e preco", salvo nos casos indicados em decreto pelo poder executivo. Fato que nao acontece no Estado do Rio Grande do Norte, uma vez que o decreto No 17.144, de 16/10/2003, que regulamenta a modalidade de licitacao pregao para aquisicao de bens e servicos comuns, exclui da lista bens e servicos de informatica. A quebra do paradigma de menor preco e benefica para toda a cadeia, pois obriga as empresas de tecnologia a amadurecerem seus processos e introduzirem elementos de qualidade, garantia e diferenciacao competitiva muito alem dos custos de aquisicao. Por outro lado, em um mercado tao competitivo, a batalha pelo preco continua, contudo, agora entre empresas que podem cumprir o edital com o nivel de servico desejado pela contratante. Dai a importancia de se exigir das empresas licitantes garantia processos de suporte tecnico e ou processos de desenvolvimento de software alinhados a ISO 9001/2000 e ou MPS.BR/CMMI, que certificam essa qualidade.Outro ponto chave na contratacao de uma empresa de informatica e que ela seja necessariamente de informatica. Simples assim! Contratar empresas de prestacao de servico em geral para prestar servicos de informatica significa montar uma parceria com uma mera repassadora de notas fiscais. O impacto disso!? Profissionais de tecnologia desestimulados por trabalharem em empresas que nao sao de tecnologia, nao possuem plano de carreira e que nao investem em treinamentos e certificacoes. E principalmente a falta de suporte para o comprador e para a equipe, em virtude da empresa contratada nao possuir o conhecimento tecnico necessario a execucao ou suporte do servico.E entao, preparado para investir na sua empresa, acelerando o processo de maturidade no uso de novas tecnicas de gestao adquirindo competencia antes da concorrencia e participando de licitacoes? O mercado brasileiro esta aberto para sua empresa, inclusive existe um grande numero