estao a venda. Por exemplo, se voce quer saber onde mulheres judias vivem, pode simplesmente comprar essa informacao, inclusive numeros de telefone. Entao, a Cambridge Analytica agrega esses dados com os registros eleitorais do partido Republicano e dados online e calcula um perfil Big Five de personalidade. De repente, as pegadas digitais tornam-se pessoas reais, com medos, necessidades, interesses e enderecos residenciais.A metodologia parece bem semelhante aquela que Michal Kosinski desenvolvera la atras. A Cambridge Analytica tambem usa, disse Nix, pesquisas nas midias sociais e dados do Facebook. E a empresa faz exatamente aquilo para o que Kosinski alertara: Tracamos o perfil de personalidade de todos os adultos nos Estados Unidos da America 220 milhoes de pessoas, vangloriou-se Nix.Ele abre a imagem da tela. Esse e o painel de bordo que preparamos para a campanha de Cruz. Surge um centro de controle digital. A esquerda estao diagramas; a direita, um mapa de Iowa, onde Cruz venceu com um numero surpreendente de votos nas primarias. No mapa ha centenas de milhares de pontos vermelhos e azuis. Nix focaliza o criterio: Republicanos os pontos azuis desaparecem; ainda nao convencidos mais pontos desaparecem; homens, e assim por diante. Finalmente, resta apenas um nome, incluindo idade, endereco, interesses, personalidade e inclinacao politica.Como faz a Cambridge Analytica para abordar essa pessoa com a mensagem politica adequada?Nix mostra como eleitores classificados psicometricamente podem ser abordados de diferentes maneiras com base, por exemplo, no direito a posse de armas, estabelecido na 2a Emenda a Constituicao dos EUA: Para uma audiencia altamente neurotica e consciente sobre ameaca de um assalto e a politica de seguranca de uma arma. Uma imagem a esquerda mostra a mao de um intruso arrebentando uma janela. O lado direito mostra um homem e uma crianca em pe num campo ao por do sol, ambos portando armas, claramente atirando em patos: O contrario, para uma audiencia fechada e prazerosa. Pessoas que se importam com tradicao, e habitos, e familia.Como manter os eleitores de Hilary longe das urnasAs incriveis inconsistencias de Trump, sua muito criticada instabilidade, e a serie de mensagens contraditorias resultantes de repente, tudo isso torna-se um grande trunfo: uma mensagem diferente para cada eleitor. A nocao de que Trump agiu como um algoritmo perfeitamente oportunista seguindo a reacao da audiencia e algo que a matematica Cathy ONeil observou em agosto de 2016.Quase toda mensagem que Trump enunciou foi guiada por dados, lembra Alexander Nix. No dia do terceiro debate presidencial entre Trump e Hillary, a equipe do candidato testou 175 mil variacoes diferentes de anuncios publicitarios para seus argumentos, de modo a encontrar as versoes mais certeiras via Facebook. Em sua maioria, as mensagens diferiam umas das outras por detalhes microscopicos, de modo a apontar para os destinatarios com a melhor abordagem psicologica possivel: diferentes titulos, cores, legendas, com uma foto ou video. Esta afinacao atinge todos, ate os menores grupos, explicou Nix numa entrevista. Podemos nos dirigir a vilarejos ou blocos de apartamentos de modo segmentado. Ate mesmo a individuos.No distrito de Little Haiti, em Miami, por exemplo, a campanha de Trump forneceu