A batalhapor um lugar ao solMarcelo Freitas Lute com determinacao, abrace a vida com paixao, perca com classe e venca com ousadia, porque o mundo pertence a quem se atreve e a vida e muito bela para ser insignificante.Charles Chaplin O mercado empresarial e como um campo de batalhas, onde osmais preparados sobrevivem. Assim como acontece numa guerra, no ambienteempresarial o papel da estrategia e fundamental para que as empresas consigamavancar rumo aos seus objetivos.Estrategias de negocios bem sucedidas levam a ganhos demercado acima da media, reforco de marca e altos retornos sobre o investimento,tornando as empresas, e seus lideres, cada vez mais valorizados.Nao e a toa que boa parte dos profissionais bem sucedidosmira-se nos ensinamentos de estrategistas militares para, a partir dos seusensinamentos e apoiados por ferramentas estrategicas de planejamento desenvolvidaspor experts em gestao, conduzirem seus exercitos de liderados rumo ao ambientecompetitivo de mercado.Tomando como base estrategias de guerra vencedoras de SunTzu (A Arte da Guerra) e Karl von Clausewitz (On War), torna-se emocionantepara os gestores entender a dinamica da competicao, estabelecer movimentosmercadologicos inusitados e conhecer principios, estrategias e taticas quepoderao levar ao fortalecimento das suas posicoes e favorecer o ganho deterritorios relevantes, ou em outras palavras, ampliar o market share .Nesse sentido, para seguir a risca a cartilha dosestrategistas, e importante tomar como ponto de partida o profundo conhecimento domapa e do cenario onde se trava a batalha de mercado. Nas palavras de Karl vonClausewitz, Um bom general estuda cuidadosamente o terreno antes da batalha. Cadacolina, cada montanha, cada rio e analisado por suas possibilidades defensivase ofensivas. Karl von ClausewitzAssim como compete a um bom general, tambem aos executivos egestores cabe avaliar cada detalhe do ambiente, cada movimento e tendencia dasvariaveis de mercado, como tambem as caracteristicas de cada um dos seusconcorrentes. Nas palavras de Sun Tzu, Se voce conhece o inimigo e conhece a si mesmo, nao precisa temer oresultado de cem batalhas. SUN TZUSomente assim, dominando o conhecimento de si e dos seusoponentes, os movimentos estrategicos tornam-se efetivos e vitoriosos. E esseconhecimento que permite promover ataques ao inimigo em situacoes e espacosonde ele menos espera, promovendo acoes de marketing de guerrilha e, assim, surpreenderos concorrentes.Um exercito pode marchar grandes distancias sem perigo se o faz por umaregiao onde o inimigo nao esta presente. Voce tera certeza dos seus ataques seexecuta-los onde o inimigo nao esteja. Sun TzuDessa maneira, tanto quanto dominar o ambiente de competicaoe igualmente fundamental conhecer os agentes que influenciam as batalhas demercado, avaliando com mais pertinencia, as possibilidades da campanha, mesmoque a maioria dessas batalhas seja travada na mente dos consumidores, comoenfatizam Al Ries e Jack Trout, em seu livro Marketing Warfare,As batalhas de mercado sao combatidas dentro da mente. Dentro da suapropria mente e da de seus clientes em perspectiva. A mente e um terreno debatalha, cheio de truques e dificil de entender,Al Ries & Jack Trout Um bom general estuda a posicao do inimigo e busca entendertodas as nuances dos seus possiveis movimentos estrategicos na arena de guerra.Espera-se que sua localizacao exata e o poder de cada unidade adversaria sejamplotados em um mapa