Por Maria Jose DaleQuem pode dizer que em algum dia ja nao foi fisgado pela emocao e conseguiu resistir a uma boa promocao? Ganhar brindes ou ter vantagens nos servicos ou produtos adquiridos deixa qualquer um feliz, nao e mesmo? Nao posso perder essa promocao, sera que tera terminado quando eu regressar? Isso lhe parece familiar?Se para voce, como cliente, funciona, entao porque nao utilizar esta pratica na sua empresa? Mas eu ja ofereco promocoes aos meus clientes ha muito tempo, pode ser a resposta. Mas talvez isso nao seja suficiente. Pelo menos quando as promocoes sao realizadas de forma aleatoria, ja que o acaso leva a acontecimentos incertos, tanto no que diz respeito as vantagens como aos prejuizos. Atrair novos consumidores, recompensar clientes fieis e aumentar taxas de recompra de clientes eventuais e a indicacao dada por Philip Kotler, em seu livro Administracao de Marketing. Para estimular a compra do servico ofertado, e preciso elaborar um programa simples de Promocao de Vendas Sem duvida, dentre as varias formas de se realizar promocoes, a Promocao de Vendas e a que mais tem a cara do nosso mercado, o de fitness. Sem deixar de dar a devida importancia a propaganda, ou mesmo a outros mixes promocionais, e inegavel que as academias, independentemente de localizacao geografica ou porte, podem e devem ter um bom planejamento anual de promocoes. A principal funcao da promocao e estimular a demanda e o cliente precisa ser informado sobre quais sao os servicos oferecidos, suas vantagens e como ele pode obte-los. Ele precisa perceber que aquele servico satisfaz suas necessidades e desejos. E como se dissessemos: Sabe aquilo que voce esta procurando? A minha empresa tem para lhe oferecer. A ideia e que com a Promocao de Vendas haja um aumento da necessidade de compra imediata por parte do cliente; para isso, vale utilizar varias formas que o incentivem a experimentar um novo servico ou a nao abandonar os ja utilizados. Sao muitos os caminhos, mas o mais importante e mostrar que voce tem o que ele procura e deixa-lo longe da concorrencia. Inicie determinando uma estrategia especifica, tratando individualmente cada projeto a ser implementado. Siga um roteiro e mantenha uma periodicidade regular de promocoes (mensal, bimestral ou trimestral); mudancas constantes criam expectativas. O cliente que percebe a sucessao de promocoes torna-se fiel ao esperar pela proxima vantagem.Crie seu proprio roteiro, definindo a relacao dos principais topicos que devem ser abordados no projeto, e combine todas as ferramentas promocionais possiveis:Determine a necessidade da empresa. Aumentar a venda a curto prazo? Ampliar a participacao no mercado? Fazer com que o cliente experimente um servico novo ou fazer com que o cliente compre antecipadamente?Qual a verba destinada? Qual o custo?Para reduzir custos, proponha parcerias para empresarios que tenham o mesmo publico alvo.Estabeleca as datas para inicio e termino de preparacao do projeto, assim como para inicio e termino da promocao.Determine as formas de realizacao. Promocao no ponto de venda com displays ou banners, cupons, amostras gratis, brindes, descontos, concursos, sorteios ou venda casada?Determinado o tipo de promocao, que material devera ser