Quando nos nos deparamos com acoes de marketing, parece quetudo anda muito careta. De fato, 90% das acoes seguem o catecismo nosso,dizendo que fazendo assim e o certo, que o contrario nao da resultado, e por aivai. Isso e na grande maioria dos fatos, tanto nos grandes centros como nointerior (que, como ja disse, falta ousadia).Mas ha coisas que fogem ao padrao, lugares incomuns que, poruma visao ousada, inovadora, geram resultados que fogem aos manuais academicosou de classe, e sao verdadeiros sucessos de venda. E principalmente, deixariamqualquer professor de faculdade ou consultor de cabelos em pe, recorrendo quicaa algum especialista de Harvard para tentar entender o que e entendivel, masnao compreensivel.De 1999 a 2000, morei em Ribeirao Preto, trabalhando numapequena agencia local. Final de tarde, e vamos a um happy hour. Ok ha milharesde bares, lanchonetes, restaurantes na California Brasileira, mas um me chamoua atencao e nao e o Pinguim. Era um armazem, localizado bem no centro da cidadee estava simplesmente cheio. Eram estudantes, gente bonita, apresentador de TVlocal. O curioso dali, e que num lugar escuro, com sacos de cafe no chao, semum som, com vassouras e mortadelas penduradas no teto, o dono disponibilizavamesinhas, vendia cerveja, tira-gostos, como um barzinho qualquer. Se voce fosseanalisar as regras imutaveis do marketing, ali nao faria nenhum sentido vivercheio. Afinal, o marketing recomenda um local iluminado, que atenda bem, quegere comodidade; que tenha um preco justo. Mas, por que entao la, que nao temnada disso, vivia lotado? Pelo simples fato de fugir do comum, do trivial!Rio e Sao Paulo sao lugares interessantes pelo inusitado. ORio e a mistura, e o todo mundo junto e misturado; e e ai o segredo do sucesso.Sao Paulo tambem, e me chama a atencao uma bicicletaria com balada, cafegourmet, chuveiro e funcionamento em horarios alternativos. E isso tudo,localizado na Vila Madalena, a Meca da boemia paulistana. A ideia segue umacerta logica: com o aumento das ciclovias feitas pelo prefeito Haddad, aprestacao de servicos tem a aumentar e consequentemente, a concorrencia tambem.Destaque entao para o Las Magrelas que oferece servicos com lanchonete. Enfim,e uma ideia bacana, ecologicamente correta e que foge ao preceito frio domarketing de que, bicicletaria tem que vender bicicleta, pecas e acessorios.Ha milhoes de exemplos de lugares exoticos, que vivemcheios. Em Paris, ha uma boate que abre no horario de almoco (vive cheio deexecutivos que tiram 1 hora para comer e dancar), em Fortaleza, um bar que vivecheio na segunda-feira. No Recife, um boteco todo voltado ao Roberto Carlos. Epor ai vai. Vendo isso, acredito que os empreendedores devem comecar a fazer aPiracema das vendas, ou seja, como um peixe que nada contra a correnteza paradesovar e preservar a especie, nada melhor do que contrariar a regra, usar acriatividade em algo fora do comum, e ganhar um publico fiel e vendas. Em suma,seguir a regra da segmentacao pura como sucesso de vendas. No ramo de vendas, esse assunto parece banal. O que voce fazpara fechar a venda? Voce vende preco ou valor? Para essa resposta, e importante saber que nao ha uma regraabsoluta ao contrario do que muitos