A pelo menos 20 anos atras, testemunhei um capitulo a ser esquecido por muitos homens de vendas do pais inteiro, nao citarei nomes de empresas, tao pouco de pessoas, a razao de tudo, e que a inflacao acelerando, planos economicos que tentavam passar o facao na poupanca das pessoas e o medo, principalmente o medo, impulsionava o capital ocioso para o ativo de risco mais cobicado do planeta, o ouro.Em 1986 muitas pessoas motivadas pela falta de grupos nas administradoras de consorcio, resolveram empreender no mercado do ouro, a cada semana surgia uma nova empresa, o despreparo das pessoas envolvidas fez com que praticamente 100% (Cem por cento) das empresas fechassem as portas com menos de 7 anos de atividade.A febre do ouro acabou, embora o metal nobre continue "brilhando" entre as opcoes de investimento disponiveis no mercado, um noticiario recente informou que o ouro obteve valorizacao de 5% no mes de novembro, o grama ja passa de R$50,00. Mas o que e que o ouro tem de semelhanca com o mercado imobiliario?Seguranca e rentabilidade, o imovel quando bem adquirido, a longo prazo e um dos mais rentaveis investimentos do mercado. Quanto a seguranca, e um bem de riqueza solida, uma vez averbada a compra e venda no CRI (Cartorio de registro de imoveis), ninguem confisca, a menos que voce o perca em uma demanda judicial.Vivemos um excelente momento no mercado imobiliario, nas grandes cidades, os espacos sao disputados intensamente pelas construtoras, que a cada instante lancam um novo empreendimento, alguns deles hiper sofisticados, estamos entrando para a era da casa inteligente.Minha recomendacao para os amigos, e que corram e tirem o CRECI o mais rapido possivel, pois o mercado esta em franco crescimento e a tendencia e de aceleracao dos negocios para o ano de 2008, se as taxas de juros estabilizarem, nos que somos corretores de imoveis, continuaremos vendendo imoveis pelo consorcio e por meio de financiamento, se as taxas de juros cairem muito, estaremos preparados para enriquecer vendendo imoveis por meio de financiamento, mas, o que acontecera com os amigos que nao se prepararem? A meu ver, e muito importante estarmos prontos para as possiveis mudancas. "O SEGURO MORREU DE VELHO". Roteiro de entrevista SPIN Situacao Problema Implicacao Necessidade Situacao: Perguntas sobre a situacao sondam os fatos e investigam sobre a situacao presente do cliente. O foco principal e entender a atual situacao do cliente. Problemas: Perguntas sobre problemas servem para sondar as dificuldades e insatisfacoes percebidas pelo cliente potencial, em relacao as perguntas sobre situacao. Implicacoes: Servem para identificar as consequencias que os problemas abordados trazem para o cliente potencial e sua familia no seu dia-a-dia. Necessidade: Nesta etapa, a formulacao das perguntas sobre compensacao da necessidade, da inicio a proxima fase do processo da venda: A apresentacao / demonstracao, com uma afirmacao de beneficio. Metodo extraido do manual do corretor de imoveis. As pessoas podem parecer insuportaveis. Podem parecer egoistas, mesquinhas e hipocritas. Mas, se nao procurarmos olha-las sob outra otica, nunca seremos capazes de descobrir que sao tambem generosas, amorosas e bondosas. E, se nao lhes