Refletor Energia Solar 60 LEDS com Sensor de Presenca com Painel Solar Remoto com Fotocelula 9206 - Ecoforce - Luz e Etc Lider Agronomia: Cravo da India: O craveiro-da-India (Caryophillus aromaticus L.) e uma arvore que pode atingir 15 m de altura. Quando cultivada, tem normalmente de... Lider Agronomia: Pimenta do reino: A pimenteira-do-reino (Piper nigrum L.) e uma planta trepadeira da familia das Piperaceas, originaria da India. Possui folhas ovala... 50 dicas para aprender como economizar dinheiro - GuiaBolso Especialistas em vendas listam os principais erros de empreendedores durante uma negociacao, seja com clientes ou fornecedores Camila Lam, de Tweetar inShare13 Getty Images Sao Paulo Donos de pequenas empresas constantemente se deparam com situacoes em que e necessario sentar com um cliente ou fornecedor para chegar a termos que agradem a ambos. Quando ha interesse, ha negociacao. Um dos principais erros dos empreendedores e se deixar levar pela ansiedade. As pessoas querem fechar negocios da forma mais rapida, diz Diego Maia, presidente do Grupo CDPV (Centro do Desenvolvimento do Profissional de Vendas). Para Mario Rodrigues, diretor do IBVendas, a negociacao e um confronto de interesses e acaba deixando desconfortavel o empreendedor que nao esta acostumado com esse tipo de situacao. As pessoas precisam estar atentas desde o primeiro momento e preparar a argumentacao, afirma. Com a ajuda de Maia, Rodrigues e Marcelo Ortega, especialista em vendas, EXAME.com listou as principais atitudes que devem ser evitadas. 1. Negociar com pressaAs pessoas passam certos sinais que nao devem ser ignorados. O momento ideal para negociar nao e quando o seu interlocutor esta com pressa, verificando o relogio ou o smartphone incessantemente. Nao pode ter pressa, o bom negociador cria situacoes melhores para nao perder chances, explica Ortega. Nao identificar o que o cliente realmente precisa e consequencia de uma postura dominadora da conversa. Quem esta vendendo tem que escutar mais, explica Maia. 2. Agir pela emocaoNegociar o melhor preco ou prazo mexe com as emocoes de qualquer profissional. Mas, o empreendedor nao deve entrar em uma discussao quando ha impasses na conversa. O que e mais importante: ganhar um contrato ou ganhar seu ponto de vista?, questiona Rodrigues. Ele explica que nao e uma disputa de posicao porque os dois lados estao em busca de um acordo. E comum que os empresarios fiquem na defensiva quando sao apresentadas objecoes sobre o que eles estao propondo. As pessoas confundem esse sinal, significa que a pessoa ainda esta com uma duvida e precisa ser convencido um pouco mais, explica Ortega. Para o especialista, o pior nao e a objecao, mas quando nao ha resposta do outro lado. 3. Entregar de primeiraNegociar requer habilidade, mas a pressa em fechar o negocio deve ser deixada de lado. Acaba perdendo lucratividade, afirma Maia. Ele explica que entregar a melhor condicao, preco ou prazo ja na primeira conversa pode deixar o empresario em desvantagem. Ortega explica que duvidas que empreendedores tem como o meu fornecedor nao vai me atender nesse prazo ou se eu passar isso para o meu cliente, ele nao vai aceitar, sao decorrentes da ansiedade. Nesses