Jeffey Pfeffer, professor naUniversidade de Stanford, de Harvard , da Universidade de Londres e do IESE -Escola de Negocios na Espanha, sendo especialista em ComportamentoOrganizacional em Negocios.Autor de diversos livros relacionados ao poder e a persuasao, neste livro"PODER - POR QUE ALGUNS TEM",relata atraves de insights inteligentes tudo sobre a construcao do podere de poderosos, que por consequencia estes escondem a verdade sobre comochegaram ao poder, tendendo vender uma imagem de lideres altamente eficazes,honestos e eticos, laureando o seu sucesso com nuances inatingiveis, criandouma figura de trajetoria impar.Neste livro, Jeffrey Pfeffer, atraves de seus estudos com figuras altamentepoderosas, tanto no ambito organizacional privado e publico, demonstra emdetalhes a construcao do poder, de como estas pessoas tiveram que ralar muito,engolir sapos e estudar com foco dirigido, transformando-se em especialista egeneralista ao mesmo tempo. Em seu estudo o desempenho e necessario (nao e fundamental), mas a relacaointerpessoal e vital para a construcao do poder, sempre focando em seu superiorcomo um individuo facilitador para alcancar o proximo degrau para com o seu sucessoe poder.Sete qualidades importantes pessoais para a construcao do poder:As qualidades devem estar associadas ao desejoe as habilidades.Do desejo sao tres: Ambicao, Energiae Foco.Das habilidades sao quatro: Autoconhecimento,Ser Confiante, Empatia pelos Outros e Capacidade de Tolerar Conflito.Outro fator importante que Jeffrey, relata que nao so o desempenho nao seja fundamental, mas tambem a inteligencia de um individuo, este pode ser um fator quedesencadeia intimidacao, arrogancia e etc.Jeffrey enobrece para com a construcao do poder, a capacidade do individuobuscar um inter-relacionamento saudavel junto aos seus subordinados e seussuperiores. O Poder do NAO Positivo , de William Ury, diretor do Global NegociationProject na Universidade de Harvard.Co autor dos best sellers Como chegar ao sim ( relatado aqui no blog) eSupere o Nao.Excelente livro! Ensina a superar seus sentimentos de impulsao nasnegociacoes, visando e objetivando o resultado esperado, ensinando voce a conduzira negociacao sem ceder, combater ou calar. Mas buscando o Sim dizendo o Nao,sendo um processo satisfatorio para todas as partes.As armadilhas dos tres Cs.01) Ceder , ou seja, dizer Sim quando queremos dizer Nao. Sacrificandoos nossos interesses, acomodando-se para que a outra parte esteja satisfeita,criando uma falsa paz temporaria, deriva do medo ...02) Combater, ou seja, dizemos Nao muito mal. Esquecemos dorelacionamento , usando o nosso poder , que deriva da raiva. Chamo de pontos devistas segmentados na disputa e na raiva, que gera conflitos interminaveis,onde todos os envolvidos saem perdendo muito ...03) Calar, ou seja , nao dizemos coisa alguma. O silencio muitoutilizado em conflitos familiares e nas empresas... Visando nao ofender o outropor motivos temerarios e na esperanca que o tempo esvazie a tensao, e que oproblema desapareca, mesmo sabendo que nao desaparecera e fingindo que nadaesta nos incomodando... O silencio e letal, disse Martin Luther King Jr, "O fim das nossas vidas comeca quando calamos o que e importante."Saida da armadilha "Um Nao Positivo", como busca-lo aautor ensina a chegar la com habilidade e inteligencia, sacrificandosimultaneamente o relacionamento e o seu poder focando no resultado, ou seja ,no Sim , passando pelo Nao , preparando este mesmo "Nao" com umamotivacao propria