株式会社ＦＵＪＩジャパン
有価証券報告書－第18期(2022/01/01－2022/12/31)

３【経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析】（１）経営成績等の状況の概要当事業年度における当社の財政状態、経営成績及びキャッシュ・フロー（以下、「経営成績等」という。）の状況の概要は次のとおりであります。なお、当事業年度の期首より、「収益認識に関する会計基準」（企業会計基準第29号2020年３月31日）等を適用しております。前事業年度と会計処理が異なっておりますが、重要な影響がないため経営成績に関する説明におきまして増減額、前年同期比はそのまま比較表記しております。詳細は、「第５経理の状況１財務諸表等（１）財務諸表注記事項（会計方針の変更）」に記載のとおりであります。①財政状態及び経営成績の状況当事業年度におけるわが国経済は、新型コロナウィルス感染症の終息は未だ不透明ではあるものの行動制限の緩和等により社会経済活動の正常化に向けた動きが進み、持ち直しを見せております。景気の先行きは、回復基調を維持するものと予測されますが、原材料価格の高騰や急激な為替相場の変動などに加え、ウクライナ情勢の長期化もあり、依然として不透明な状況が続くと考えられます。当社が属するリフォーム業界におきましては、政府による補助金の後押しもあり、リフォームへの関心が高まっているものの、ウッドショックによる木材価格の高騰や半導体の不足による住宅設備機器の供給に遅れが見られることや、物価高による実質賃金の低下など消費マインドへの影響が懸念され厳しい事業環境が続いております。このような経済環境の中、当社では、札幌支店・仙台支店・埼玉支店の北ブロックと横浜支店・千葉支店の関東ブロックに分け、この二本柱による営業展開を図り、地域に根差した採用と人材育成による営業力強化に注力した体制作りを継続し、感染症対策を慎重に行いお客様への対応に十分な注意を払いながら営業活動を行ってまいりました。しかしながら、新型コロナウィルス感染症の影響や長期化しているロシアによるウクライナ侵攻、円安等に起因するエネルギー、原材料価格の高騰や大幅な物価高等による消費者のマインド低下が顕著に見られました。また、当社主要仕入先からのOEM商品の供給における契約条件等の変更の影響により、主力である金属サイディングの種類が減少したため、それに伴い、当事業年度より稼働の石狩工場で生産しているタイルパネルの販売への移行を進めましたが、急な変更に伴う販売体制が整わなかったこと等により、受注件数が伸びませんでした。この結果、当事業年度の財政状態及び経営成績は以下のとおりとなりました。ａ．財政状態（流動資産）当事業年度末における流動資産は343,540千円となり、前事業年度末と比べ29,345千円減少いたしました。これは主に現金及び預金が41,197千円、完成工事未収入金が92,401千円減少した一方で、棚卸資産が92,877千円、未収還付法人税等のその他資産が11,194千円増加したことによるものであります。（固定資産）当事業年度末における固定資産は473,089千円となり、前事業年度末と比べ119,724千円増加いたしました。これは主に工場建設等に伴う有形固定資産が142,307千円、長期前払費用が19,935千円増加した一方で、敷金及び保証金が51,655千円減少したことによるものであります。（流動負債）当事業年度末における流動負債は220,927千円となり、前事業年度末と比べ24,978千円増加いたしました。これは主に短期借入金が50,000千円、1年以内返済予定長期借入金が17,290千円増加した一方で、工事未払金が19,803千円、未払費用が5,029千円、未払法人税等が17,605千円減少したことによるものであります。（固定負債）当事業年度末における固定負債は262,697千円となり、前事業年度末と比べ94,622千円増加いたしました。これは主に長期借入金が97,480千円増加したことによるものであります。（純資産）当事業年度末における純資産合計は333,004千円となり、前事業年度末と比べ29,223千円減少いたしました。これは当期純損失17,868千円を計上、利益処分による配当金の支払い10,650千円をしたことにより、利益剰余金が減少したことによるものであります。ｂ．経営成績当事業年度の経営成績については、売上高は1,551,744千円（前期比8.4％減）、営業損失は原材料価格の高騰に伴う利益率の低下等により、27,818千円（前年同期より88,335千円減）となりました。また賃貸収入等の営業外収益7,269千円を計上し、経常損失は24,113千円（前年同期より89,927千円減）となりました。当期純損失は法人税等の計上により17,868千円（前年同期より61,205千円減）となりました。セグメント別の経営成績は、以下のとおりであります。（外壁リフォーム工事）外壁リフォーム工事については、原材料価格の高騰や大幅な物価高による消費者マインドの低下により受注数は減少し、売上高は1,297,024千円（前期比13.9％減）、セグメント利益は76,869千円（前期比57.1％減）となりました。なお、地域ごとの売上高の内訳としては、北ブロック（北海道エリア１支店、東北エリア１支店、北関東エリア１支店）1,032,757千円（前期比11.2％減）、関東ブロック（南関東エリア２支店）264,266千円（前期比23.2％減）となりました。（その他リフォーム工事）その他リフォーム工事については、個人向け工事が順調で受注数は前期より増加したものの、原材料価格の高騰による利益率減少を抑えられず、売上高は134,586千円（前期比26.1％増）、セグメント利益は1,062千円（前期比29.0％減）となりました。（材料販売）材料販売については、受注数が前期より大幅に伸び、売上高は120,133千円（前期比47.4％増）、セグメント利益は10,836千円（前期比35.5％増）となりました。②キャッシュ・フローの状況当事業年度末における現金及び現金同等物（以下「資金」という。）は、83,389千円（前事業年度末124,587千円）であり、前事業年度末と比較し41,197千円の減少となりました。当事業年度における各キャッシュ・フローの状況は、次のとおりであります。（営業活動によるキャッシュ・フロー）当事業年度において営業活動の結果使用した資金は19,267千円（前事業年度は20,614千円の使用）となりました。これは、主に税引前当期純損失24,203千円、棚卸資産の増加92,877千円、長期前払費用の増加19,937千円、仕入債務の減少21,165千円、未払費用の減少5,228千円、法人税等の支払額31,379千円により資金が減少した一方で、減価償却費29,795千円、売上債権の減少98,396千円、敷金保証金の減少51,655千円等により資金が増加したものであります。（投資活動によるキャッシュ・フロー）当事業年度において投資活動の結果使用した資金は174,869千円（前事業年度は146,421千円の使用）となりました。これは、主に、有形固定資産の取得による支出171,671千円により資金が減少したものであります。（財務活動によるキャッシュ・フロー）当事業年度において財務活動の結果獲得した資金は152,939千円（前事業年度は122,761千円の獲得）となりました。これは、長期借入金の借入による収入150,000千円、短期借入金の借入による収入50,000千円により資金が増加した一方で、長期借入金の返済による支出35,230千円、配当金の支払額10,660千円により資金が減少したものであります。③生産、受注及び販売の実績ａ．生産実績当事業年度の生産状況をセグメントごとに示すと、次のとおりであります。セグメントの名称当事業年度（自2022年１月１日至2022年12月31日）前年同期比（％）外壁リフォーム工事（千円）111,859－その他リフォーム工事（千円）－－材料販売（千円）－－合計（千円）111,859－（注）セグメント間の取引については相殺消去しております。ｂ．受注実績当事業年度の受注状況をセグメントごとに示すと、次のとおりであります。セグメントの名称当事業年度（自2022年１月１日至2022年12月31日）受注高（千円）前年同期比（％）受注残高（千円）前年同期比（％）外壁リフォーム工事1,266,08785.566,69168.3その他リフォーム工事124,930108.010,03051.0材料販売120,133147.4－－合計1,511,15090.176,72265.4（注）セグメント間の取引については相殺消去しております。ｃ．販売実績当事業年度の販売実績をセグメントごとに示すと、次のとおりであります。セグメントの名称当事業年度（自2022年１月１日至2022年12月31日）金額（千円）前年同期比（％）外壁リフォーム工事1,297,02486.1その他リフォーム工事134,586126.1材料販売120,133147.4合計1,551,74491.6（注）セグメント間の取引については相殺消去しております。（２）経営者の視点による経営成績の状況に関する分析・検討内容経営者の視点による当社の経営成績等の状況に関する認識及び分析・検討内容は次のとおりであります。なお、文中の将来に関する事項は、当事業年度末現在において判断したものであります。①重要な会計上の見積り及び当該見積りに用いた仮定財務諸表の作成に当たって用いた会計上の見積り及び当該見積りに用いた仮定のうち、重要なものについては、「第５経理の状況１財務諸表等（１）財務諸表注記事項（重要な会計上の見積り）」に記載のとおりであります。②当事業年度の経営成績等の状況に関する認識及び分析・検討結果ａ．財政状態の分析、ｂ．経営成績の分析当事業年度の経営成績等の分析については、「第２事業の状況３経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析（１）経営成績等の状況の概要①財政状態及び経営成績の状況」をご参照ください。ｃ．経営成績に重要な影響を与える要因についての分析経営成績に重要な影響を与える要因については「第２事業の状況２事業等のリスク」に記載のとおり、様々なリスク要因が当社の経営成績に重要な影響を与える可能性があると認識しております。そのため、当社は常に事業環境に注視するとともに、内部管理体制を強化し、人材の確保と育成などにより、経営成績に重要な影響を与えるリスク要因を分散・低減し、適切に対応を図ってまいります。ｄ．経営戦略の現状と見通し今後の成長戦略の実現とエリア拡大のためには、営業部の人員確保が必要となります。当社では、2016年度以降は高卒新卒社員を、2019年度以降は大学新卒社員の採用を積極的に行い、今後の事業展開を見据えた人員の確保と人材育成に努めております。今後は耐久性や断熱性を備えた当社オリジナル製品と北海道で培った施工技術を活かし、現在外壁のリフォームは塗装が一般的である関東圏に営業展開してまいります。これらの成長を実現するうえで、引き続き人員の増強と人材の育成及び企業体質の強化に取り組んでまいります。リフォーム業界全体に目を向けてみると、2016年３月18日に閣議決定された国土交通省「住生活基本計画（全国計画）」においてリフォーム業界の市場規模が2013年の実数７兆円から2025年には12兆円に拡大するという指標が発表されており、今後これらに向けた様々な施策が行われると当社は想定しており、国民のリフォームに対する意識が高まるとともに需要も喚起されると思われます。こうした状況のなか、当社は引き続き販売エリア拡大に向けた店舗展開や、仕入先、指定工事店との関係強化を行ってまいります。ｅ．資本の財源及び資金の流動性についての分析（キャッシュ・フロー）「第２事業の状況３経営者による財政状態、経営成績及びキャッシュ・フローの状況の分析（１）経営成績等の状況の概要②キャッシュ・フローの状況」に記載のとおりであります。（資金需要）当社の資金需要は、工事を施工するための材料費、外注費、また販売費及び一般管理費等の営業費用が主なものになる運転資金需要と、当社が今後成長していくための人員の確保と教育及び販売エリアの拡大などの事業計画を遂行するための資金需要があります。新卒社員については毎年10名前後の採用を予定しており、新卒社員の給与及び法定福利費、販売エリア拡大のための出店に係る費用（事務所及び寮の家賃・敷金・紹介料、設備、現地中途社員の採用費等）が主なものになります。新卒社員の採用初年度は教育期間となり、また新規出店についても採算ベースに乗るまで２、３年要するため、どちらも先行投資という意味合いが強くなりますが、当社が成長していくために積極的に行っていきたいと考えております。（財務政策）当社の運転資金及び事業計画資金につきましては、内部資金より充当しており、不足が生じた場合は、借入金による外部資金の調達を行っております。ｆ．経営上の目標の達成状況を判断するための客観的な指標等当社は、事業を継続・発展させていく上で、収益の源泉となる売上高、並びに経営に伴う通常のコストを差し引いたあとの収益性を判断するため、経常利益を重要視しております。当事業年度における売上高は1,551,744千円と前事業年度から8.4％減少し、経常損失が24,113千円と前事業年度から89,927千円の減少となりました。今後は自社製品である「サイディンガー」の販売拡大や原価の低減などにより、当該指標の向上に取り組んでいく所存でございます。ｇ．セグメントごとの財政状態及び経営成績の状況に関する認識及び分析・検討内容（外壁リフォーム工事）売上高は、原材料価格の高騰や大幅な物価高による消費者マインドの低下により受注数は減少し、売上高は1,297,024千円（前期比13.9％減）となりました。セグメント利益は、受注数の減少及び原材料価格の高騰による利益率減少により、76,869千円（前期比57.1％減）となりました。セグメント資産は、棚卸資産が前期より94,766千円増加、有形固定資産が286,773千円増加した一方、売上債権である完成工事未収入金が前期より77,833千円減少、敷金及び保証金が50,000千円減少、共有資産配賦が80,640千円減少したことにより、639,150千円（前事業年度比180,082千円増）となりました。（その他リフォーム工事）売上高は、個人向け工事が順調で受注数は前期より増加したことにより、134,586千円（前事業年度比26.1％増）となりました。セグメント利益は、原材料価格の高騰による利益率減少を抑えられず、1,062千円（前事業年度比29.0％減）となりました。セグメント資産は、完成工事未収入金が前期より14,568千円減少、共有資産配賦が119千円減少したことにより、20,486千円（前事業年度比15,124千円減）となりました。（材料販売）売上高は、受注数が前期より大幅に増加し、120,133千円（前事業年度比47.4％増）となりました。セグメント利益は、受注数の大幅な増加に伴い、10,836千円（前事業年度比35.5％増）となりました。セグメント資産は、売掛金が前期より5,994千円減少した一方、繰延税金資産が1,449千円増加、共有資産配賦が50千円増加したことにより、9,789千円（前事業年度比4,494千円減）となりました。ｈ．経営者の問題認識と今後の方針について当社が今後の事業を拡大し、より良いサービスを継続し、販売エリアを拡大していくためには、人材の育成や、顧客ニーズに対応した魅力あるオリジナル外壁材の開発に努め、施工後に実施している顧客アンケートでのお客様の声を重視していきたいと考えております。また「第２事業の状況１経営方針、経営環境及び対処すべき課題等（4）事業上及び財務上の対処すべき課題」に記載しております課題に対応していくことが重要であると認識しております。それらの課題に対応するために、経営者は、市場動向をはじめとした外部環境やその変化に関する情報の収集及び分析を行い、課題に対し最適な解決策を講じていく方針であります。