Всем привет, меня зовут Август Вилакия!У меня бывает так, что сижу я себе, пишу код, а тут - бац! - и ко мне какой-нибудь энергичный братишка приходит: "Эй, чувак, тащись к нам в стартап! Мы уже почти подняли крупный раунд". А иногда встречаются еще более везучие ребята, которые уже раздобыли бабло и предлагают обменять мои кровь, пот и слёзы (читай: время) не только на зарплату, но и на опционы или долю в компании. Вот эти самые стартапы, особенно те, которые растут и превращаются в "единорогов" (так называют компании, оцененные в космические $1 миллиард и больше), могут подсунуть под нос своим работягам опционы на акции. И, бро, эти опционы могут принести миллионы долларов, если стартап оторвется и улетит в космос. Макс Красных пошел в GetTaxi когда там была сотня человек и стал COO/Co-CEO юникорна. Антон Антич был биздев в Veeam, а теперь ангельствует (пришел на выручку в $20 млн, а через 8 лет Veeam вырос в 50 раз). Miro/Realtimeboard после пандемии подорожала 10x вообще в космос - до $17 млрд (Яндекс сейчас кажется в $7 млрд оценили) итп. В 2021 г 75 tech IPO в США общей капитализации $700 млрд породили по 1-2 тыс миллионеров на каждую компанию = 50-70 тыс чел в сумме = 1 млн чел за декаду = 1/8000 всех жителей Земли Представь, что ты пришел работать в стартап и тебе обещают много акций. Но вместо того чтобы сразу дать тебе кучу бумажек, они говорят: "Постой, дружище, тут всё по-честному. Ты будешь получать свои акции по частям, по мере того, как будешь работать". Это и есть "вестинг" – ты постепенно заслуживаешь свою долю, и обычно этот процесс занимает где-то четыре года. А "клифф"? Это срок, который нужно отработать, чтобы получить первую часть своих акций. Обычно это год. Если ты сваливаешь раньше, то, увы, ничего не получишь. Это такая мотивация, чтобы ты подумал: "Окей, поживу тут годик, посмотрю, как дела будут идти". В итоге, вся эта система "вестинга" и "клиффов" помогает балансировать между тем, что хочет сотрудник, и тем, что нужно стартапу. Это такой способ заставить тебя по-настоящему вкладываться в работу и помочь компании вырасти.Еще нужно отметить, что если это стартап, то его акции не крутятся на бирже и чтобы их продать их нужно выносить на вторичный рынок. На самом деле в крутых стартапах, которые уже подняли несколько раундов, образуется достаточно ликвидный вторичный рынок. У нас есть близкий нам пример это Додо пицца, там была запущена програма добровольного выкупа акций у сотрудников (таких сотрудников с акциями было более 200). После всех этих историй, фильмов и новостей, кажется нужно идти создавать свой b2b-web3-saas стартап с применением искуственного интеллекта.  Количество долларовых миллионеров в мире - 56 миллионов человекКоличество разработчиков программного обеспечение в мире - 26.9 миллионов человек На самом деле такие мысли каждый раз преследуют и меня. Я решил посмотреть какие же на самом деле есть шансы и возможности у стартапа на успех и у человека с опционом в итоге стать долларовым миллионером. Сперва давайте определимся с раундами финансирования, там есть четкая категоризация иногда Pre-Seed не бывает, но общую суть картинка снизу передает.  Совсем бедолаг рассматривать не будем и будем обсуждать только Seed и Раунд А, потому что на дальнейших раундах опционы сотрудников могут быть уже не такие существенные и в итоге не приведут к тому что человек окажется миллионером.Вот что нам говорят данные с AngelList. Согласно их статистике, у стартапа на стадии Seed, который уже привлек венчурное финансирование, есть шанс 1 к 40 (или 2,5%) стать "единорогом". Исследование основано на анализе 2,622 seed-инвестиций, сделанных на AngelList в период с 2013 по 2019 год.  Чтобы быть более консервативными, мы можем взять Crunchbase, куда добавляют практически все стартапы и можно взять количество Seed стартапов, взять количество единорогов и мы получим цифру около 1.2% у Seed стартапа стать "единорогом".Кто готов ставить свои 4 года жизни на шанс в 1.2%? Я с таким шансом играю в лоттерею гринкард уже 5 лет и как видите я еще здесь) Вот и подходим мы к следующей вехе на пути стартапа - раунд A инвестиций. К этому времени стартап обычно уже нашел свое product-market fit и занимается активным масштабированием. Но что с шансами? Если ты уже в компании, которая прошла раунд A, твои шансы на успех увеличиваются. Согласно некоторым исследованиям (взять все стартапы, которые подняли Раунд А и количество единорогов), вероятность стать "единорогом" в этом случае прыгает до примерно 7%. Это уже куда интереснее, чем 2.5% на стадии seed, правда?Далее пытаемся разобраться, какой процент из этого пирога нам дадут. Погуглив можно прийти примерно к цифре в 40-60 человек в среднем в стартапе Раунда А. Пул опционов для сотрудников - около 10-12%. Но обычно, если вы не входите в первую пятерку сотрудников стартапа, доля опционов, которую вам предложат, будет около 0.1%. (слишком мало)Кажется мне что это как то мало, решил я поискать другие источники информации. По каким то опросам ребятки надыбали такие цифры для раунда А. Мне кажутся они завышенными так что мы будем смотреть по нижней границе. Chief executive officer (CEO): 5–10% Chief operating officer (COO): 2–5% Vice president (VP): 1–2% Independent board member: 1% Director: 0.4–1.25% Lead engineer 0.5–1% Senior engineer: 0.33–0.66% Manager or junior engineer: 0.2–0.33% Представим, что средняя капитализация на стадии раунда А составляет 50 миллионов долларов. Если ваши 0.3% от этой капитализации превратятся в 0.3% от единорога (когда ваш стартап уже обретет статус единорога), это сумма в 2 миллиона долларов. Теперь, давайте умножим это на вероятность 7%, и мы получим ожидаемую стоимость (Expected Value) в размере 140 000 долларов за 4 года (учитывая вестинг). Теперь, не забывайте, что из этой суммы надо вычесть 100% гарантированную разницу в доходе, которую вы бы получили, работая в большой компании, плюс ее премии. Это как бы альтернативная стоимость работы в стартапе. И вот здесь мы получаем некую итоговую сумму, которая, возможно, уже не звучит так заманчиво. Учитывая, что работа в стартапе на такой стадии - это большая ответственность и очень много затраченного времени, часто с нарушением баланса между работой и личной жизнью, мы не можем утверждать, что мы получим много денег или что у нас есть хорошие шансы на успех. Однако, не все так плохо, как может показаться на первый взгляд. Средний VP of Engineering/Director of Engineering получает около 1.5% акций компании в которой уже больше 30 человек, и с такими цифрами работа в стартапе выглядит уже не так уж плохо и теоретически может окупиться. Но стоит учесть, что все эти данные применимы, если вы находитесь в США и являетесь отличным инженером, что тоже та еще задачка. Вот есть сайт, который парсит вакансии в стартапы, которые получили финансирование от лучших фондов и там есть много фильтров по которым можно выбрать и попытать свое счастье https://topstartups.io/. Если вам понравились мои мысли и анализ по теме стартапов, буду рад видеть вас среди подписчиков моего телеграмм канала - https://t.me/avgvi   Senior Software Engineer at AlfaBank