Вячеслав Дерновский, инвестор и скаут проектов, ментор фестиваля университетских стартапов HSE FEST Высшей школы экономики в Санкт-Петербурге рассказал, как IT-стартапу максимально подготовиться к привлечению инвесторов.   Вячеслав работал со стартапами на разных рынках, развил несколько бизнесов в России. Про себя говорит, что ему удалось «проделать со стартапами все, что вы видели в кино и слышали от знакомых и еще немного того, что под NDA».   Вот несколько интересных фактов про Вячеслава: ✔️ top 40 русскоговорящих инвесторов, портфельная компания Peer5 куплена Microsoft ✔️ работал с бизнесами со всего мира, эксперт FastTrack Сколково ✔️ создал несколько бизнесов со стадии GreenField ✔️ 12 лет и сотни проектов в менторинге и трекинге ✔️ Привлечено более $1,5M инвестиций в сопровождаемые проекты ✔️ Два высших образования, кандидат технических наук Ключевыми вехами в биографии Вячеслава стали: окончание физического факультета СПбГУ в 2008 году, защита кандидатской диссертации и создание венчурного фонда Leorsa в 2011, запуск серии бизнесов с 2015 по 2020, успешный exit в 2021 году. Накопленный опыт применяется в консалтинговых проектах по поиску верных решений для увеличения прибыли бизнеса или удачных инвестиционных сделок.  “Менторство позволяет создать ситуацию win-win для меня и проектов: вместе формируем актуальную картину рынка, на котором работает проект и выявляем работающие сегодня стратегии развития; проекты попадают в базы, по которым ведется скаутинг для корпораций и инвесторов. Для себя отслеживаю хорошие проекты и, по возможности, далее взаимодействую с ними” Когда вы начинаете создавать что-то с нуля, то сталкиваетесь с теми же сложностями, что и все начинающие предприниматели до вас. Изобретать велосипед в данном случае конечно можно, но долго и дорого. Такие проекты как HSE Fest дают возможность учиться на чужих ошибках и обсудить все неоднозначные моменты с успешными опытными предпринимателями, которые лично и неоднократно прошли все этапы запуска стартапа. Поэтому всем IT-предпринимателям настоятельно рекомендую участвовать со своим проектом в акселераторах и фестивалях уровня HSE FEST.   Достойная презентация – важный фактор успеха. Надо представить необходимые и достаточные данные, которые интересуют инвестора, и сделать это в удобном ему формате. По этой теме есть куча роликов на YouTube, множество обучающих курсов, но приложить эти знания именно к своему проекту не всегда легко. Помощь в этом вопросе - первоочередная задача нас как менторов HSE FEST. Когда презентация становится убедительной, во-первых, сами создатели осознают все сильные и слабые места своего проекта. После этого начинается следующий этап - работа с осмысленными пробелами, что в конечном счете происходит достаточно оперативно, с учетом опыта ментора. Команда должна быть сбалансирована и компетентна в таких основных направлениях, как развитие бизнеса, продажи и разработка. Если есть научная составляющая, то она обязательно должна быть представлена; если в планах производство, то и управление производством.  Важно, чтобы команда могла расти вместе с бизнесом. Если бизнес растет, а команда к этому не готова, то все быстро заканчивается. Фактор успеха - не бояться меняться и менять продукт, и даже начинать заново. Кроме того, команда должна уметь работать с деньгами. Но самое главное – у команды должна быть адекватная цель (а не путь, как у самурая). Стать участником фестиваля университетских стартапов HSE FEST можно, заполнив заявку на сайте. Внимание - прием заявок завершится 15 октября!  К участию в Фестивале допускаются команды, у которых есть: Инновационный подход к решению бизнес-задач MVP - простейший работающий прототип продукта Связь с вузом. – хотя бы один участник команды должен быть студентом/ аспирантом/ преподавателем вуза РФ  Питерская Вышка