à -ft COMISSÃO DAS COMUNIDADES EUROPEIAS 
Bruxelas, 22.01.1997 
COM(96)721 final 
LIVRO VERDE 
SOBRE 
AS RESTRIÇÕES VERTICAIS 
NO ÂMBITO DA POLITICA COMUNITÁRIA DA 
CONCORRÊNCIA 
(apresentado pela Comissão) 

LIVRO VERDE SOBRE AS RESTRIÇÕES 
VERTICAIS 
NO ÂMBITO DA POLÍTICA COMUNITÁRIA DA 
CONCORRÊNCIA 
INDICE 
Página 
CAPITULO I -
CAPÍTULO II -
CAPÍTULO III -
CAPÍTULO IV -
CAPÍTULO V -
CAPÍTULO VI -
CAPÍTULO VII -
CAPÍTULO VIII -Síntese Preliminar i-xv 
Introdução ao Livro Verde e convite a terceiros 
para a apresentação das suas observações 1 
Estrutura da distribuição 5 
Análise económica das restrições verticais e o 
mercado interno 20 
Procedimentos actuais e enquadramento institucional 33 
Regras vigentes em matéria de restrições verticais 41 
Vantagens do sistema actual 62 
Comparação do direito comunitário com o direito dos 
Lstados-membros e de países terceiros aplicável às 
restrições verticais 68 
Resultados do inquérito 76 
Opções 89 
LIVRO VERDE SOBRE AS RESTRIÇÕES VERTICAIS NO ÂMBITO DA 
POLÍTICA COMUNITÁRIA DA CONCORRÊNCIA 
SÍNTESE PRELIMINAR 
Antecedentes e motivos do Livro Verde(l) 
1. A criação do mercado único constitui um dos objectivos fundamentais da política 
da concorrência da União Europeia. Embora se tenham registado grandes progressos neste 
âmbito, revelam-se ainda necessários esforços acrescidos para tirar pleno partido das 
vantagens económicas decorrentes da integração. 
2. Para as empresas comunitárias, o mercado único representa a oportunidade de 
penetrar em novos mercados cujo acesso lhes tinha sido anteriormente vedado devido à 
existência de entraves estatais. A penetração em novos mercados é morosa, exige 
investimentos substanciais e acarreta riscos significativos. O processo é frequentemente 
facilitado pela celebração de acordos entre os produtores que pretendem penetrar no novo 
mercado e os distribuidores locais. Uma distribuição eficiente com serviços de assistência 
adequados antes e após as vendas constitui parte integrante do processo concorrencial que 
se reverte em benefício dos consumidores. 
No entanto, os acordos entre produtores e distribuidores podem ser igualmente utilizados 
para prosseguir a compartimentação do mercado e excluir novos operadores que 
contribuiriam para intensificar a concorrência e exercer uma pressão para a baixa dos 
preços. Os acordos entre produtores e distribuidores (restrições verticais) podem, por 
conseguinte, ser utilizados cm benefício da concorrência mediante a promoção da 
integração do mercado e de uma distribuição eficiente ou em seu detrimento, bloqueando 
a integração e a concorrência. As diferenças de preço que ainda subsistem entre os 
Estados-membros incentivam as empresas a penetrar em novos mercados, bem como a 
criar entraves contra a concorrência de novos operadores. 
3. As restrições verticais revestem-se de particular importância para a política da 
concorrência da União, devido ao facto de estarem estreitamente associadas, quer de 
forma positiva quer de forma negativa, à integração do mercado. Embora a 
implementação desta política nos últimos 30 anos tenha sido coroada de êxito, revela-se 
actualmente necessária uma revisão pelos seguintes motivos: 
foi já adoptada a maior parte da legislação do mercado interno relativa ao livre 
movimento de bens; 
a regulamentação que regula as restrições verticais deverá expirar; e 
verificaram-se importantes alterações nos métodos de distribuições, susceptíveis 
de ter implicações a nível da política da concorrência. 
4. Além disso, na sua qualidade de maior bloco comercial a nível mundial, a União 
empenha-se no desenvolvimento de trocas comerciais livres e equitativas. Da mesma 
(l)Cada secção na presente síntese preliminar corresponde a um capítulo no Livro Verde. 
forma que as restrições verticais podem promover ou prejudicar a criação de um 
verdadeiro mercado único, estas podem ser benéficas ou desfavoráveis às trocas 
comerciais internacionais. A política da União neste domínio assume, por conseguinte, 
uma importância internacional mais lata. A nossa experiência pode ser profícua para a 
análise dos entraves de acesso ao mercado em países terceiros. 
5. A revisão desta política assume a forma de um Livro Verde, no qual são 
delineadas as questões relevantes do ponto de vista da Comissão(2). São em seguida 
expostas diversas opções (ponto VIII infra) que constituirão o ponto de partida para uma 
consulta pública de vasto alcance que englobará o Parlamento, os Estados-membros, o 
Comité Económico e Social e o Comité das Regiões, bem como todos os terceiros 
interessados (produtores, distribuidores, representantes dos trabalhadores e consumidores). 
Esta consulta permitirá à Comissão decidir sobre orientação e a forma que a sua futura 
política assumirá à luz de todos os factos expostos. Esta revisão e consulta constituirão 
igualmente a resposta da Comissão ao desafio estimulante que representa avançar neste 
domínio fundamental da política da concorrência rumo ao próximo milénio. 
I. Estrutura da distribuição 
6. Resulta difícil estabelecer princípios gerais ou identificar as tendências no sector 
da distribuição devido à sua dimensão, diversidade e dinamismo. 
Dimensão. A distribuição emprega 22 milhões de trabalhadores (15,6% da 
população activa total), representa 12,9 % do valor acrescentado e engloba 4,5 
milhões de empresas (29,4 % da sua totalidade) (valores em 1994 correspondentes 
à Comunidade dos Quinze). 
Diversidade. A estrutura da distribuição varia consideravelmente de um sector a 
outro, não apenas no que respeita ao seu grau de concentração ou à sua ausência 
a nível da distribuição, como também a nível da organização a montante até ao 
fabricante (por vezes através de intermediários especializados como, por exemplo, 
grossistas ou importadores). Além disso, verificam-se diferenças acentuadas em 
termos de dimensão e estrutura entre os diferentes Estados-membros mesmo no 
âmbito do mesmo sector. Por último, há vários tipos diferentes de sistemas de 
distribuição (por exemplo, distribuidores exclusivos que comercializam um único 
produto ou supermercados que vendem 30 000 tipos de produto). 
Dinamismo. A distribuição constitui um sector dinâmico com um índice 
relativamente elevado de criação e desaparecimento de pequenas empresas. Estão 
a ser constantemente testadas novas formas de distribuição. Nalguns sectores, 
tem-se verificado uma evolução no sentido da concentração com o 
desenvolvimento de estruturas oligopolísticas. 
(2) O presente Livro Verde não abrange os veículos automóveis, os agentes comerciais nem o licenciamento 
de direitos de propriedade intelectual que foram ou são objecto de exercícios separados. A tónica é colocada 
sobretudo nas restrições verticais na cadeia de distribuição. No entanto, podem ser igualmente apresentadas 
observações sobre as ligações a montante na cadeia de distribuição entre os produtores e os fornecedores 
de produtos intermédios. 
7. Todas as empresas requerem um sistema de distribuição e o nível de assistência 
assegurada pela distribuição e respectiva eficiência são importantes elementos do processo 
concorrencial que visa o acesso aos clientes. São raros os produtores que distribuem eles 
próprios os seus produtos aos clientes finais, recorrendo na maioria dos casos a 
distribuidores especializados para este efeito. Nalguns sectores, podem advir economias 
consideráveis de uma cooperação na cadeia de distribuição, prática essa facilitada e 
acelerada com a introdução da tecnologia da informação e técnicas modernas "just in 
time". Isto significa que, na cadeia de distribuição, são actualmente os consumidores finais 
que solicitam os produtos, não sendo a distribuição imposta desde cima pelos fabricantes 
em função das necessidades de produção. O resultado traduziu-se em consideráveis 
economias a nível das existências e em importantes reduções no volume de produtos não 
desejados. A concorrência entre as cadeias de distribuição tem vindo a aumentar em 
termos de importância. 
8. Embora a distribuição seja um sector dinâmico, caracteriza-se igualmente na União 
Europeia pela existência de entraves de acesso, nomeadamente em comparação com 
determinados países terceiros (por exemplo, restrições em matéria de horários de abertura 
e regulamentações urbanísticas). Tal pode ter reforçado o poder de mercado de 
determinados distribuidores em mercados oligopolísticos e ter implicações para a política 
da concorrência. 
9. Embora haja exemplos de distribuidores que exercem actividades no exterior do 
seu mercado "nacional" e tenham vindo a emergir algumas cadeias a nível europeu, a 
distribuição, nomeadamente a nível retalhista, assume ainda um carácter largamente 
nacional. A Comissão interroga-se se este carácter nacional da distribuição, juntamente 
com a necessidade de integração económica das cadeias de distribuição derivada das 
economias decorrentes da tecnologia da informação, tem implicações para a política da 
concorrência. A Comissão sempre insistiu na liberdade de os intermediários reagirem às 
diferenças de preço entre os Estados-membros e exercerem actividades comerciais 
paralelas como aspectos fulcrais da sua política com vista a assegurar que os acordos em 
matéria de distribuição visem a integração do mercado e não a sua compartimentação. 
Atendendo às transformações registadas a nível estrutural e organizacional no sector da 
distribuição, o facto de os intermediários poderem realizar livremente trocas comerciais 
paralelas pode deixar de ser suficiente, por si só, para assegurar que as restrições verticais 
tenham sempre efeitos positivos a nível da concorrência e da integração do mercado. 
Foram retiradas conclusões similares de um inquérito realizado no âmbito do presente 
Livro Verde (ver ponto VII). A Comissão gostaria de receber observações e elementos 
comprovativos quanto a esta questão, bem como sobre as suas implicações para as opções 
propostas (ponto VIII). 
II. Análise económica das restrições verticais e o mercado único 
10. O aceso debate entre os economistas sobre as restrições verticais acalmou-se um 
tanto ou quanto, tendo vindo a assistir-se à emergência de um certo consenso. As 
restrições verticais deixaram de ser consideradas prejudiciais ou favoráveis à concorrência 
per se. Os economistas manifestam maior relutância em efectuar generalizações. Ao invés, 
tendem a basear-se mais na análise dos factos do caso em apreço. No entanto, é de 
assinalar um elemento primordial: a importância da estrutura do mercado para determinar 
o impacto das restrições verticais. Quando maior for a concorrência entre as marcas, tanto 
maior é a possibilidade de os efeitos positivos a favor da concorrência e da eficiência 
compensarem quaisquer efeitos anticoncorrenciais decorrentes das restrições verticais. Os 
iii 
efeitos anticoncorrenciais apenas se produzem quando a concorrência entre as marcas é 
ténue e quando existem entraves de acesso quer a nível da produção, quer a nível da 
distribuição. Além disso, reconhece-se que os contratos na cadeia de distribuição reduzem 
os custos das transacções e podem permitir a introdução de uma maior eficiência a nível 
da distribuição. Em contrapartida, nalguns casos as restrições verticais criam entraves de 
acesso ou prejudicam de forma ainda mais acentuada a concorrência horizontal nos 
mercados oligopolísticos. 
11. Os problemas levantados pelas restrições verticais são ainda muito significativos 
em termos de potenciais vantagens económicas. Os dados respeitantes às diferenças de 
preço entre Estados-membros demonstram que, não obstante a existência de alguma 
convergência em matéria de preços, os benefícios económicos potenciais decorrentes de 
uma maior integração não foram ainda, de modo algum, exaustos. 
12. Podem ser ainda tiradas outras conclusões da recente análise económica: 
As cláusulas específicas de um acordo ou os diferentes tipos de restrições verticais 
não podem ser considerados per se como favoráveis ou desfavoráveis à concorrência ou 
integração. 
A conjugação de várias restrições verticais não aumenta forçosamente a 
probabilidade de quaisquer resultados anticoncorrenciais mas, nalgumas circunstâncias, 
podem tornar os resultados mais favoráveis. 
A análise deve centrar-se no impacto sobre o mercado e não sobre a forma 
revestida pelo acordo. Por exemplo, se o acesso é vedado por uma rede de acordos ou se 
o acordo vertical, juntamente com o poder de mercado, permite aos produtores ou 
distribuidores adoptar práticas de discriminação de preços entre os diferentes 
Estados-membros. 
Dado o risco associado à penetração em novos mercados ou a uma importante 
expansão de mercado (criação de novos fluxos comerciais que integrem o mercado), deve 
ser considerada a possibilidade de um tratamento mais favorável das restrições verticais 
sempre que acompanhadas de um importante investimento corpóreo ou incorpóreo. Este 
tratamento mais favorável deve ser delimitado no tempo. 
A natureza dos produtos, a necessidade dos serviços e o investimento a realizar 
para uma distribuição eficiente, bem como as necessidades e o conhecimento dos 
consumidores podem ser importantes elementos para identificar as vantagens objectivas 
promovidas pelas restrições verticais e quaisquer efeitos anticoncorrenciais. Uma lista de 
critérios a utilizar para a identificação de todas as vantagens a nível da distribuição e para 
orientar a política a adoptar nesta matéria consta do presente texto (página 85). 
Solicitam-se observações sobre a proficuidade ou não do referido quadro. 
13. É evidente que a teoria económica não pode constituir o único factor na concepção 
da política a prosseguir. Em primeiro lugar, trata-se somente de uma fonte de inspiração. 
Em segundo lugar, uma avaliação minuciosa de todos os casos individuais seria 
demasiado onerosa em termos de recursos, podendo conduzir a uma situação de 
insegurança jurídica. Consequentemente, a sua utilização neste contexto visa sobretudo 
contribuir para a elaboração de uma política e regras basilares. 
IV 
III. Procedimentos actuais e enquadramento institucional 
14. As regras do Tratado aplicáveis às empresas são estabelecidas nos artigos 85°-90°. 
O artigo 85° assume particular importância no que respeita às restrições verticais. O n.° 1 
do artigo 85° prevê a proibição dos acordos suscetíveis de afectar as trocas comerciais e 
que tenham por objectivo ou efeito impedir, restringir ou falsear a concorrência. Os 
acordos abrangidos pelo seu âmbito de aplicação são nulos (n.° 2 do artigo 85°), salvo se 
isentos nos termos do n.° 3 do artigo 85°. Entre as condições enumeradas para efeitos de 
isenção, figura a de que o acordo não deve eliminar a concorrência e que a maior 
eficiência ou outras vantagens objectivas por ele promovidas devem compensar as 
desvantagens decorrentes da perda da concorrência. Os consumidores devem igualmente 
beneficiar de uma parte equitativa das vantagens daí decorrentes. 
15. O Conselho, deliberando nos termos do artigo 87°, estabeleceu as regras de 
aplicação para as disposições elementares do Tratado no que respeita aos artigos 85° e 
86°. Estas regras figuram no Regulamento n.° 17/62 que, entre outros, conferiu à 
Comissão competência exclusiva para a concessão de isenções nos termos do n.° 3 do 
artigo 85° e prevê um sistema de notificação à Comissão relativamente aos acordos para 
os quais seja solicitada uma isenção ou um certificado negativo. A entrada em vigor do 
Regulamento n.° 17/62 conduziu a uma "avalanche" de notificações, superior a 30 000 no 
início da década de 60, a maioria das quais sobre acordos verticais. Atendendo ao facto 
de que ao abrigo dos processos estabelecidos no Regulamento n.° 17/62, a Comissão não 
pode adoptar muitas decisões formais (actualmente cerca de 20 por ano) e de a sua 
capacidade de encerrar os processos mediante o envio de um ofício de arquivamento ser 
igualmente limitada (cerca de 150 por ano), foi adoptada uma abordagem de "isenções 
por categoria" a fim de assegurar a devida segurança jurídica para as empresas que 
celebraram acordos verticais. 
16. Nos termos do Regulamento n.° 19/65 do Conselho, a Comissão tem competência 
para adoptar regulamentos de "isenção por categoria" que definem determinadas categorias 
de acordos que satisfazem, em geral, as condições enumeradas no n.° 3 do artigo 85° pelo 
que beneficiam de uma derrogação. O Regulamento n.° 19/65 do Conselho requer que os 
regulamentos de isenção da Comissão por categoria contenham uma lista sobre as 
condições a preencher, os tipos de acordos abrangidos, as cláusulas restritivas que são 
isentas e as cláusulas a não incluir. 
17. A Comissão identificou diferentes tipos de sistemas de distribuição e, actuando ao 
abrigo dos poderes que lhe foram conferidos pelo Regulamento n.° 19/65 do Conselho, 
adoptou regulamentos de isenção por categoria destinados a abranger os mesmos. 
Actualmente, os referidos regulamentos englobam os seguintes tipos de distribuição: 
distribuição exclusiva, em que um produtor aceita designar apenas um distribuidor 
num determinado território (Regulamento n.° 1983/83); 
compra exclusiva, incluindo disposições especiais relativas à cerveja e às estações 
de serviço, em que um distribuidor aceita adquirir os bens em questão apenas 
junto de um produtor (Regulamento n.° 1984/83); e 
franquia, em que é atribuído um território exclusivo a um franqueado no qual este 
explora o saber-fazer e os direitos de propriedade intelectual do franqueador e 
vende o produto ou serviço segundo um formato normalizado (Regulamento 
n.° 1987/88). 
Sempre que um acordo de distribuição ou compra exclusiva ou um acordo de franquia 
respeitar o estabelecido no respectivo regulamento de isenção por categoria, não é 
necessária qualquer notificação para efeitos de isenção. 
18. Além disso, a Comissão identificou um outro tipo de distribuição: as distribuição 
selectiva, mediante a qual os distribuidores são escolhidos em função de critérios 
objectivos, necessários para a distribuição eficiente das mercadorias em questão. Os 
distribuidores seleccionados prestam normalmente alguns serviços de assistência antes ou 
após as vendas, podendo apenas vender aos consumidores finais ou a outros 
concessionários seleccionados. Uma vez que não se previa qualquer problema de 
"avalanche" de notificações no que respeita à distribuição selectiva, a política da Comissão 
nesta matéria foi estabelecida numa série de decisões individuais, em conformidade com 
o processo previsto no Regulamento n.° 17/62. 
19. Embora a Comissão detenha competência exclusiva na aplicação do n.° 3 do artigo 
85°, os tribunais e as autoridades de concorrência nacionais têm igualmente um papel a 
desempenhar neste contexto: 
os tribunais nacionais podem aplicar os disposto nos n.°s 1 e 2 do artigo 85° e no 
artigo 86°. Podem igualmente interpretar as disposições relativas às isenções por 
categoria a fim de comprovar se são abrangidos determinados acordos. Podem, por 
conseguinte, solucionar muitos litígios relacionados com as regras de concorrência 
e os acordos verticais. A Comissão pode recusar dar seguimento a uma denúncia 
quando a questão puder ser resolvida pelos tribunais nacionais. Por último, os 
tribunais nacionais podem conceder indemnizações, adoptar medidas cautelares e 
injunções, muitas vezes com maior celeridade do que a Comissão; 
as autoridades de concorrência nacionais podem aplicar o disposto nos n.os 1 e 2 
do artigo 85° e no artigo 86° desde que a Comissão não tenha dado início a um 
processo relativamente aos mesmos acordos. Sete dos quinze Estados-membros 
adoptaram legislação que lhes conferem competência nesta matéria. Os 
Estados-membros podem aplicar a sua própria legislação nacional a um acordo, 
salvo se a Comissão tiver concedido uma isenção ao abrigo do n.° 3 do artigo 85° 
ou se os acordos forem abrangidos por uma isenção por categoria. 
IV. Regras vigentes em matéria de restrições verticais 
20. Devido às preocupações suscitadas quanto ao risco que representam para a 
integração do mercado e devido à natureza ambígua do seu impacto sobre a concorrência, 
a Comissão tem vindo a aplicar o disposto no n.° 1 do artigo 85° de forma relativamente 
alargada às restrições verticais.Neste contexto, considera importante tanto a concorrência 
existente no âmbito da mesma marca como entre marcas diferentes. 
21. As regras de minimis definem as categorias de acordos cujo âmbito é demasiado 
reduzido para que tenham um impacto significativo sobre as trocas comerciais ou a 
concorrência, não sendo consequentemente abrangidos pelo âmbito de aplicação do n.° 1 
do artigo 85°. Para além deste limiar, o disposto no n.° 1 do artigo 85° é aplicável de 
vi 
forma quase automática a determinados acordos verticais que, pela sua própria natureza, 
só podem distorcer a concorrência, nomeadamente: 
os acordos que restringem a liberdade dos distribuidores de fixar os seus próprios 
preços de revenda (manutenção de preços de revenda); e 
os acordos que prevêem uma protecção territorial absoluta para os distribuidores 
exclusivos. Este ponto representa um elemento fulcral da política da Comissão. 
Nestes casos, não só é aplicável o disposto no n.° 1 do artigo 85° como se revela 
também pouco provável a concessão de uma isenção ao abrigo do n.° 3 do artigo 
85°. Embora possa ser atribuída a exclusividade a um distribuidor num 
determinado território a fim de assegurar a sua penetração no mercado e tornar a 
distribuição mais eficiente, e este possa ser proibido de vender ou efectuar 
promoções directas no território de outros distribuidores exclusivos, esta protecção 
não deve assumir um carácter absoluto. Deve sempre existir a possibilidade de 
algumas fontes alternativas de abastecimento. Embora os distribuidores exclusivos 
possam ser proibidos de promover activamente o produto fora do seu território 
exclusivo, devem ser livres de responder a encomendas provenientes do exterior 
desse território (vendas passivas). Os clientes devem dispor de total liberdade de 
recorrer aos distribuidores que desejarem na União Europeia, mesmo fora da sua 
área de residência, e realizar, por conta própria ou através de terceiros, 
importações para consumo pessoal. Os intermediários e outros comerciantes devem 
poder abastecer-se junto de qualquer distribuidor e vender em qualquer mercado, 
nomeadamente em resposta a diferenças de preço significativas entre os 
Estados-membros (comércio paralelo). 
22. Se um acordo vertical não for abrangido pelas regras de minimis, nem constituir 
uma das duas restrições que dá automaticamente origem à aplicação do n.° 1 do artigo 
85°, impõe-se uma análise casuística a fim de concluir se é aplicável ou não o disposto 
no n.° 1 do artigo 85°. Esta análise toma em consideração o contexto económico real em 
que se insere o acordo para determinar a existência de uma restrição significativa da 
concorrência. Mesmo se um acordo individual não for abrangido pelo âmbito de aplicação 
do n.° 1 do artigo 85°, o impacto cumulativo de vários acordos análogos é susceptível de 
restringir substancialmente a concorrência. Tal é nomeadamente o caso das redes de 
acordos de compra exclusiva em que uma grande parte dos estabelecimentos de venda se 
encontram vinculados de forma exclusiva a determinados produtores. Tal pode encerrar 
um mercado a novos produtores ou impedir a penetração nesse mercado de produtores 
provenientes de outros Estados-membros. 
23. Uma vez que o disposto no n.° 1 do artigo 85° tem vindo a ser largamente 
aplicado aos acordos verticais, as isenções por categoria devem garantir às empresas a 
devida segurança jurídica. Para este efeito, foram estabelecidos os tipos de acordos de 
distribuição que são automaticamente isentos nos termos do n.° 3 do artigo 85°. Em 
primeiro lugar, os regulamentos correspondentes estabelecem os motivos pelos quais os 
acordos de distribuição podem restringir a concorrência e ser abrangidos pelo âmbito de 
aplicação do n.° 1 do artigo 85°, bem como as razões gerais que levam a Comissão a 
conceder uma isenção nos termos do n.° 3 do artigo 85° em determinadas condições. Um 
elemento comum aos três regulamentos de isenção por categoria (distribuição e compra 
exclusiva - incluindo as disposições especiais aplicáveis à cerveja e à gasolina - e 
Vil 
franquia), bem como à política em matéria de distribuição selectiva consiste na 
preocupação primordial de não permitir qualquer forma de protecção territorial absoluta(3). 
São também fixadas regras no que respeita ao seguinte: 
restrições territoriais 
obrigações de compra, incluindo vendas subordinadas 
obrigações de venda 
cláusulas de não-concorrência e vigência admissível do contrato; e 
restrições em matéria de clientela. 
Por último, os regulamentos de isenção por categoria estabelecem as condições que podem 
levar a Comissão a retirar o benefício da isenção. 
V. Vantagens do sistema actual 
24. A Comissão considera que a sua política de concorrência em matéria de restrições 
verticais tem sido, em geral, bem-sucedida. As suas vantagens podem ser caracterizadas 
tanto do ponto de vista substancial como processual. As suas desvantagens serão 
delineadas na secção VII abaixo. 
vantagens do ponto de vista substancial 
25. Baseando-se de forma relativamente alargada no n.° 1 do artigo 85°, a análise das 
restrições verticais centra-se sobretudo nas isenções concedidas ao abrigo do n.° 3 do 
artigo 85°, o que permite uma análise económica global das vantagens dos acordos, do 
seu impacto sobre a estrutura da concorrência e da situação dos consumidores. Esta 
abordagem permitiu à Comissão estabelecer o devido equilíbrio entre a concorrência no 
âmbito da mesma marca e entre marcas diferentes. A necessidade desta análise decorre 
da natureza ambígua do impacto das restrições sobre a concorrência. 
26. A integração do mercado tem vindo a ser igualmente promovida pela política 
actual, que assegura a inexistência de qualquer protecção territorial absoluta no âmbito 
dos sistemas de distribuição. Deste modo, embora sejam permitidos os efeitos positivos 
da exclusividade territorial sobre a concorrência, os acordos verticais devem deixar em 
aberto a possibilidade de recorrer a fontes alternativas de abastecimento. O acesso aos 
mercados não pode ser vedado por forma a impedir que os intermediários tirem partido 
das diferenças de preço. 
27. A política comunitária permite o livre estabelecimento de formas novas e 
inovadoras de distribuição, uma vez que os acordos que não sejam ainda abrangidos por 
isenções por categoria podem ser notificados individualmente. 
(3)Qualquer entrave às vendas passivas ou ao comércio paralelo constitui uma infracção grave às regras da 
concorrência. Sempre que detectada, esta prática é normalmente sancionada mediante a imposição de uma 
coima. 
viu 
vantagens do ponto de vista processual 
28. Graças ao sistema de notificação, a Comissão pode recolher informações sobre os 
diversos tipos de acordos verticais, dispondo assim da documentação básica para tomar 
uma decisão quanto à necessidade e ao alcance das isenções por categoria. Estas isenções 
por categoria garantem a segurança jurídica necessária no que respeita à maior parte dos 
acordos verticais na União Europeia, bem como as vantagens de um "balcão único" ("one 
stop shop"). Os ofícios de arquivamento solucionaram já o problema da "avalanche" de 
notificações que se levantava relativamente aos casos não abrangidos pelas isenções por 
categoria. Esta conjugação das isenções por categoria com os ofícios de arquivamento 
permite afectar os escassos recursos da Comissão à instrução dos processos que requerem 
uma atenção individual, quer no intuito de determinar as novas práticas passíveis de serem 
autorizadas, quer para investigar e pôr termo a graves infracções das regras da 
concorrência (por exemplo, bloqueamento das trocas comerciais paralelas). Por último, 
o papel dos tribunais e das autoridades nacionais melhora a eficiência e a celeridade na 
aplicação do direito da concorrência neste domínio. 
VI. Comparação do direito comunitário com o direito dos Estados-membros e de 
países terceiros aplicável às restrições verticais 
29. Impõe-se uma comparação com o direito de outros Estados-membros e de países 
terceiros, dado que revela a experiência adquirida nesta matéria. A União pode tirar 
partido desta experiência. Demonstra igualmente a eventual viabilidade de algumas 
alternativas susceptíveis de serem consideradas como possíveis opções neste contexto. 
30. No entanto, é de lembrar que a Comissão é a única entidade, a nível mundial, 
responsável pela aplicação do direito da concorrência que tem como objectivo a 
integração de mercado, para além da manutenção de um sistema de concorrência não 
falseada. Outros modelos não são, por conseguinte, forçosamente adequados para a União 
Europeia. 
31. Para efeitos analíticos, os países foram divididos em dois grupos: 
os países com legislação similar ao artigo 85°, com uma estrutura dividida em 
duas partes, contendo uma proibição geral e uma disposição de isenção separada; 
os países cuja legislação diverge do direito comunitário, na medida em que uma 
infracção se baseia geralmente no apuramento de algum tipo de abuso. 
32. A análise revela a diversidade das disposições aplicáveis aos acordos verticais. 
Contudo, podem ser identificados alguns aspectos importantes que são idênticos nestes 
sistemas e que coincidem na sua divergência em relação ao sistema comunitário. 
Em primeiro lugar, sustenta-se que a análise económica deve ser utilizada em 
primeiro lugar para determinar a existência ou não de uma infracção. Tal é o caso 
de pelo menos alguns Estados-membros cujos sistemas se baseiam no sistema 
comunitário (nomeadamente França e Itália) e alguns Estados-membros com 
sistemas divergentes (nomeadamente Alemanha e Reino Unido), bem como de 
países terceiros (EUA e Canadá); 
IX 
Em segundo lugar, nem os grandes Estados-membros, nem os EUA nem o Canadá 
utilizam um sistema de notificação no que respeita aos acordos restritivos. Tal é 
devido ao facto de considerarem que os seus recursos podem ser melhor 
empregues de outra forma, por exemplo, na averiguação das denuncias relativas 
a restrições verticais. A ausência de um sistema de notificação coaduna-se também 
com a premissa de que os acordos verticais são, a priori, legais; 
Em terceiro lugar, estes sistemas só abrangem um reduzido número de casos 
envolvendo restrições verticais, o que se coaduna uma vez mais com a noção de 
que estas restrições são, a priori, legais. 
VII. Resultados do inquérito 
33. No âmbito do exercício destinado a recolher informações para o Livro Verde, a 
Comissão estabeleceu uma série de contactos com fabricantes, retalhistas, industriais, 
associações comerciais e de consumidores e especialistas académicos. Estes contactos em 
nada alteram ou afectam a consulta aberta que será realizada na sequência da publicação 
do Livro Verde, contribuindo para que a Comissão identifique certos aspectos 
elementares. 
34. Os resultados do inquérito confirmam as conclusões sobre a distribuição retiradas 
a partir de fontes básicas (Secção I supra). Em especial, sublinham as alterações 
decorrentes da introdução da tecnologia da informação (TI). A informação encontra-se 
mais concentrada nas mãos dos distribuidores que detêm actualmente um poder mais 
credível face aos produtores. 
35. Foi salientado o facto de o mercado interno não se encontrar ainda concluído, o 
que se deve não apenas a entraves naturais (por exemplo, diferenças em termos de 
hábitos, língua) como ao tempo e ao risco necessários para ultrapassar os problemas por 
eles levantados, como também à natureza incompleta ou ao funcionamento insatisfatório 
do mercado único. 
36. Muitos entrevistados levantaram também problemas relacionados com entraves 
estruturais privados ao mercado único e ao comércio paralelo. Tornou-se evidente no 
decurso das entrevistas que muitos retalhistas não tiram partido das oportunidades no 
sentido de explorar os diferenciais de preço entre os Estados-membros devido ao receio 
de prejudicarem as relações a longo prazo com os fabricantes ou de defrontarem acções 
de retaliação como, por exemplo, boicotes ou discriminação em matéria de preços. Os 
grupos de compra transfronteiras não têm ainda aparentemente qualquer impacto 
significativo a nível da redução dos diferenciais de preço. Além disso, a introdução da 
tecnologia da informação e a poupança a nível logístico decorrente de uma estreita 
cooperação na cadeia de distribuição significam que as diferenças de preço têm de 
tornar-se ainda mais acentuadas antes que se justifique o comércio paralelo do ponto de 
vista económico, nomeadamente, atendendo à natureza forçosamente incerta e ao carácter 
aleatório do abastecimento junto dessa fonte. A tecnologia da informação permite aos 
produtores detectarem e destruírem mais facilmente as fontes de comércio paralelo entre 
os mercados nacionais. Mesmo quando os distribuidores procuravam abastecer-se noutros 
Estados-membros (mais baratos), estes eram geralmente remetidos para a filial nacional 
do produtor ou para o seu concessionário exclusivo no território para o qual o distribuidor 
em causa pretendia importar as mercadorias. Todas estas práticas aumentam a incerteza 
associada às importações paralelas e tornam-nas menos atractivas, pelo que, por si só, 
dificilmente poderão preencher qualquer função de integração de mercado. 
37. Foram tecidas determinadas críticas sobre a estrutura e a aplicação da actual 
política da Comissão às restrições verticais e isenções por categorias, tendo sido 
igualmente apresentados vários pedidos de alteração ou adaptação(4). Os pontos mais 
frequentemente destacados foram os seguintes: 
a falta de flexibilidade dos actuais regulamentos de isenção por categoria, bem 
como o seu efeito excessivo do ponto de vista regulamentar; 
a excessiva ênfase colocada na análise das cláusulas individuais, em detrimento 
do impacto económico global dos acordos. Uma política mais rigorosa poderia 
consistir numa prática mais activa de retirada do benefício da isenção por 
categoria; 
a importância da abordagem de tipo "balcão único" ("one stop shop"), bem como 
a necessidade de segurança jurídica, cuja perda seria possível em caso de 
abandono da metodologia da isenção por categoria. Os ofícios de arquivamento 
não constituem uma solução satisfatória; 
na eventualidade de ser mantida a abordagem dos regulamentos de isenção por 
categoria, esta deve tornar-se mais flexível, menos dirigista e possuir um alcance 
mais vasto. Por exemplo, uma cláusula que não seja passível de ser isenta não 
deve anular a isenção na sua globalidade, as isenções por categoria podiam incluir 
mercadorias intermédias e não apenas as mercadorias para fins de revenda como 
sucede actualmente; 
a política da Comissão deve promover e não discriminar contra a diversidade dos 
sistemas de distribuição, o que pode verificar-se quando os grupos de compra e 
as associações de retalhistas (ou um grupo que reúna filiais integradas e 
estabelecimentos de venda não integrados como, por exemplo, franqueados) 
procuram obter a redução dos custos logísticos decorrente da plena aplicação da 
tecnologia da informação e da integração da cadeia de abastecimento; 
alguns entrevistados interrogaram-se sobre a possível utilidade de regras contra a 
discriminação em matéria de preços mesmo para as empresas em posição não 
dominante a fim de impedir as filiais integradas de imputar preços diferentes nos 
distintos Estados-membros; 
(4)Em muitos aspectos, estas observações reflectem as apresentadas por organismos sectoriais: UísIICE 
(Modernising EU competition policy UNICE 1995), BDI (Standortfaktor Wettbewerbspolitik -
Reformebedarf auf deutscher under europaischer Ebene, BDI 1995) e CBI (Loosening the strait-jacket CBI 
proposals for reform of the scope and administration of Article 85. CBI 1995) bem como pelos seus 
assessores jurídicos e professores académicos (por exemplo, B. Hawk: "System failure: Vertical Restraints 
and EC Competition Law", Common Market Law Review, Vol. 32, N° 4, 1995.). Em termos genéricos, a 
tónica predominante destas observações incidia no facto de o n.° 1 do artigo 85° ser utilizado de forma 
demasiado lata no âmbito das restrições verticais, de os regulamentos de isenção por categoria terem um 
efeito restritivo do ponto de vista regulamentar e de o actual sistema de notificações individuais e ofícios 
de arquivamento ser oneroso, não assegurando simultaneamente a devida segurança jurídica. 
XI 
as opiniões sobre a distribuição selectiva caracterizavam-se pela sua diversidade. 
Alguns manifestaram a sua satisfação com o seu funcionamento, considerando-a 
necessária para a distribuição de determinados produtos. Outros entendiam que 
dava origem a uma estrutura rígida de preços, excluía as cadeias de desconto 
mesmo se estas respeitassem os critérios de participação no sistema e que a 
distribuição selectiva era utilizada para muitos produtos quando já não se 
justificava. Foram apresentadas queixas sobre a falta de transparência e 
objectividade na aplicação dos critérios de admissão ao participação no sistema e 
sobre a arbitrariedade dos produtores. 
VIII. Opções 
38. O Livro Verde solicita a apresentação de observações sobre as quatro opções a 
seguir delineadas. Estas opções não revestem um carácter exaustivo e podem ser 
conjugados diferentes elementos das diversas opções. 
39. Várias senão todas as opções suscitam algumas observações ou perguntas comuns. 
Não obstante o facto de a Comissão reconhecer que a jurisprudência dos tribunais 
cumunitários, bem como a sua própria política em matéria de restrições verticais ter 
evoluído ao longo do tempo, sendo susceptível de continuar a evoluir no futuro, prevê 
apenas soluções alternativas dentro dos limites demarcados pelo artigo 85°, conforme 
interpretado pelos tribunais europeus; e 
a protecção territorial absoluta e a manutenção dos preços de revenda (MPR), 
práticas susceptíveis de afectarem as trocas comerciais entre os Estados-membros não 
apenas continuarão a ser automaticamente abrangidos pelo n.° 1 do artigo 85° como é 
pouco provável que possam beneficiar de uma isenção; 
as opções dizem apenas respeito aos acordos de distribuição vertical e não aos 
acordos entre concorrentes, embora estes últimos possam ser autorizados para 
determinadas PME; 
as opções referem-se sobretudo aos acordos verticais relativos a mercadorias para 
fins de revenda. Solicitam-se observações sobre a possibilidade de alargar as opções aos 
produtos intermédios; 
os procedimentos de não oposição não constituem uma solução adequada para a 
resolução de um importante número de casos; 
solicitam-se observações sobre a fixação de limiares sob a forma de quotas de 
mercado para definir a elegibilidade para efeitos de isenção ou como princípio de 
orientação para as estruturas de mercado nos casos em que a Comissão pode retirar o 
benefício da isenção; 
encontra-se actualmente a decorrer um exercício separado destinado a incrementar 
os limiares abaixo dos quais o n.° 1 do artigo 85° não é aplicável (Comunicação sobre os 
Acordos de Importância Menor - "de minimis"). Como uma hipótese de trabalho para o 
presente exercício, este limiar pode ser considerado de 10 %. 
xn 
OPCÀO I - MANUTENÇÃO DO SISTEMA ACTUAL 
40. As vantagens da abordagem actual são expostas no ponto V supra. Continuariam 
a vigorar as disposições especiais relativas à cerveja e às estações de serviço. 
OPCAO 11 - ISENÇÕES POR CATEGORIA COM UM ÂMBITO DE APLICAÇÃO 
MAIS VASTO 
41. Esta opção consiste na manutenção da abordagem actual e das diversas vantagens 
inerentes aos regulamentos de isenção por categoria mas responderia às críticas tecidas 
incrementando a sua flexibilidade por forma a cobrir uma maior diversidade de situações, 
assumindo um carácter menos regulamentar. Além disso, esta opção levanta a questão de 
saber se se justifica a adopção de um regulamento de isenção por categoria relativamente 
à distribuição selectiva ou a criação de um procedimento de arbitragem independente para 
os litígios relativos à admissão a estes tipos de sistemas de distribuição. As disposições 
especiais aplicáveis à cerveja e à gasolina seriam igualmente tornadas mais flexíveis. 
Solicita-se a apresentação de sugestões quanto ao tipo de alterações a efectuar. 
OPÇÃO 111 - ISENÇÕES POR CATEGORIA MAIS CENTRADAS 
42. Dado que subsistem ainda diferenças de preço consideráveis no mercado único, 
que as restrições verticais podem ser anticoncorrenciais quando conjugadas com poder de 
mercado e que a concorrência no âmbito da mesma marca é importante, em especial, 
quando a concorrência entre marcas diferentes é ténue, esta opção propõe limitar a 
isenção conferida pelos actuais regulamentos de isenção por categoria às empresas com 
quotas de mercado inferiores a um determinado limiar [40 %](5). Sugestões quanto à 
forma de limitar qualquer problema de "avalanche" de notificações ou de insegurança 
jurídica susceptível de ocorrer nos casos que excedam o referido limiar incluem: isenção 
apenas na condição de não se verificar qualquer discriminação em matéria de preços entre 
os diferentes Estados-membros. As disposições especiais aplicáveis à cerveja e à gasolina 
limitariam igualmente o âmbito de aplicação da isenção para além do limiar de uma quota 
de mercado de [40 %]. 
OPÇÃO IV - REDUZIR O ÂMBITO DE APLICAÇÃO DO N.° 1 DO ARTIGO 85° 
43. Em resposta às críticas no sentido de que as isenções por categoria têm um efeito 
restritivo e que o n.° 1 do artigo 85° tem vindo a ser aplicado de forma demasiado lata 
às restrições verticais sem ter em conta o respectivo contexto económico e a situação de 
mercado, esta opção propõe, em relação às partes com uma quota de mercado inferior a 
[20 %], introduzir uma presunção refutável de compatibilidade com o n.° 1 do artigo 85° 
("a presunção de certificado negativo"). Esta presunção de certificado negativo poderia 
ser instituída através de uma comunicação e, subsequentemente, à luz da experiência 
adquirida, no quadro de um regulamento correspondente. Esta abordagem aplicar-se-ia aos 
(5)Abaixo deste limiar, é possível introduzir as sugestões aventadas na Opção II. 
Xlll 
sectores de fornecimento de cerveja e gasolina apenas na medida em que o impacto 
cumulativo das redes paralelas não tivesse qualquer efeito significativo em termos de 
compailimenlação cio mercado. A presunção de certificado negativo podia ser refutada 
com base numa análise de mercado que tivesse em conta factores como a estrutura de 
mercado (por exemplo, oligopólio), os entraves de acesso, o grau de integração do 
mercado único ou o impacto cumulativo das redes paralelas. 
44. Acima do limiar de [20 %] existem duas variantes: 
Variante I: regulamentos de isenção por categoria com um âmbito de aplicação 
mais vasto, conforme descritos na opção II. 
Variante II: aplicação da opção III com regulamentos de isenção por categoria de 
alcance mais vasto até uma quota de mercado de 40 % mas inaplicabilidade ou 
alcance limitado das isenções por categoria para além deste limiar. 
As variantes relativas à cerveja e petróleo supra [20 %] seriam as descritas nas 
opções II e III para estes sectores. 
xiv 
OBSERVAÇÕES GERAIS SOBRE AS OPÇÕES 
45. Embora a Comissão se manifeste na disponibilidade de proceder a consultas e 
debater eventuais alterações à sua política, é de sublinhar que a política e as regras 
actualmente vigentes serão aplicadas até serem por ela alteradas. 
46. A Comissão muito agradeceria que as observações formuladas sobre as opções 
incidissem sobre os seguintes aspectos, os quais devem ser globalmente tomados em 
consideração na escolha de uma opção. 
preocupações da política da concorrência do ponto de vista substancial 
- em que medida a opção estabelece uma distinção eficaz entre os efeitos 
favoráveis e prejudiciais à concorrência decorrentes dos acordos; até que ponto facilita a 
integração de mercado; até que ponto permite a introdução de novas e inovadoras formas 
de distribuição; os consumidores beneficiam de uma quota equitativa dos benefícios? E 
qual é a posição em relação à utilização de limiares sob a forma de quotas de mercado 
enquanto norma para a aplicação da política da concorrência? 
preocupações do ponto de vista processual e jurídico 
- até que ponto a opção garante a segurança jurídica e uma aplicação rápida e 
eficiente das normas sem criar o problema da "avalanche" de inúmeras notificações 
individuais e em que medida permite a descentralização e a abordagem do tipo "balcão 
único"? 
- até que ponto pode a opção ser implementada sem a alteração das actuais práticas 
da Comissão (por exemplo, ofícios de arquivamento) ou respectivas regras (por exemplo, 
regulamentos da Comissão); ou em que medida seriam necessárias importantes alterações 
jurídicas do ponto de vista substancial (por exemplo, regulamentos do Conselho)? 
O endereço para o qual devem ser enviadas as observações figura após o ponto 306. 
xv 
INTRODUÇÃO AO LIVRO VERDE E CONVITE A TERCEIROS PARA A 
APRESENTAÇÃO DAS SUAS OBSERVAÇÕES 
!• Importância das restrições verticais para a política comunitária da 
concorrência 
1. A integração das diferentes economias dos Estados-membros e a criação de um 
mercado único constituem objectivos políticos primordiais da União Europeia (artigo 2o). 
Um dos instrumentos utilizados para a integração do mercado comum tem sido a 
instituição de um sistema de concorrência não falseada (ponto 3 do artigo G). Esta 
integração baseada numa concorrência não falseada é hoje em dia largamente reconhecida 
como um dos elementos-chave da competitividade industrial europeia nos mercados 
globais mais vastos e como uma forma de acelerar o crescimento e a criação de emprego. 
A política comunitária da concorrência, por conseguinte, ao invés da política de 
concorrência dos Estados-membros ou dos seus parceiros comerciais não deve apenas 
tomar em consideração a necessidade de um sistema de concorrência não distorcida como 
também o objectivo da integração do mercado. 
2. Devido a este objectivo de integração, a relação entre produtores e distribuidores 
e as outras relações verticais na cadeia de distribuição têm merecido uma preocupação 
especial por parte da política comunitária da concorrência. Os produtores têm relações 
verticais com fornecedores de componentes ou de matérias-primas em cadeias de 
distribuição caracterizadas pela sua crescente complexidade. A maioria dos produtores 
recorre igualmente a distribuidores especializados, frequentemente com intermediários 
especializados (por exemplo grossistas) para atingir os seus consumidores finais. Estas 
relações verticais e de distribuição são necessárias para: 
um distribuição eficiente, uma vez que os produtores nem sempre dispõem das 
aptidões ou dos conhecimentos necessários em matéria de distribuição, podendo 
os distribuidores especializados beneficiar frequentemente de economias de escala 
ou de gama através da distribuição simultânea de muitos produtos; e 
a penetração em novos mercados, dado que uma relação com um distribuidor local 
com conhecimento específico dos mercados em que o produto será lançado pode 
aumentar as possibilidades de êxito e reduzir os riscos concomitantes. 
3. Para além de promover a eficiência e a integração do mercado, estas restrições 
verticais podem igualmente suscitar problemas do ponto de vista da política da 
concorrência, por exemplo: 
a organização de um sistema de distribuição com distribuidores exclusivos 
designados em cada Estado-membro pode facilitar a compartimentação do mercado 
único numa base nacional; ou 
se vários fabricantes concorrentes entre si subordinarem todos os distribuidores 
existentes num dado território através de contratos exclusivos, tal pode criar 
entraves de acesso aos novos produtores no mercado, uma vez que estes últimos 
não poderão aceder ao sistema de distribuição. 
Assim, as restrições verticais constituem motivo de especial preocupação para a política 
comunitária da concorrência. 
II. Âmbito de aplicação do Livro Verde 
4. Existe uma grande diversidade de sistemas de distribuição e de relações verticais 
numa economia moderna complexa. Com efeito, à medida que as empresas recorrem cada 
vez mais ao abastecimento externo e a serviços especializados como os prestados pelos 
distribuidores, a cadeia de abastecimento ou a cadeia logística torna-se mais vasta. 
Consequentemente, as relações verticais podem vir a assumir crescente importância. No 
entanto, para efeitos analíticos, a Comissão distinguiu quatro tipos de sistemas de 
distribuição, a saber: 
venda exclusiva em que um produtor se compromete a vender apenas a um 
determinado distribuidor num dado território; 
compra exclusiva em que um distribuidor se compromete a abastecer-se apenas 
junto de um único produtor no que diz respeito ao produto em causa (o que 
sucede nomeadamente no caso da cerveja e da gasolina); 
franquias em que é atribuído a um franqueado um território em regime de 
exclusividade no qual pode explorar o saber-fazer e os direitos de propriedade 
intelectual do franqueador e vender sob um formato normalizado; 
distribuição selectiva em que os distribuidores são escolhidos em função de 
critérios objectivos, necessários para a distribuição eficiente do produto em causa 
e em que os distribuidores podem apenas vender quer aos consumidores finais (aos 
quais prestam normalmente um serviço para além do produto) ou a outros 
distribuidores seleccionados que preenchem certos critérios objectivos. Este 
sistema é nomeadamente aplicado em relação a certos produtos de alta tecnologia 
(por exemplo, alguns produtos electrónicos destinados ao grande público) ou bens 
de luxo (perfumes). 
5. A Comissão desenvolveu uma política específica para estes quatro tipos de 
distribuição. Em relação aos primeiros três tipos(,), esta foi compilada em regulamentos 
da Comissão e, no que respeita ao último, nas decisões individuais, bem como na prática 
da Comissão. 
6. O presente Livro Verde abrange todas as relações verticais na cadeia de 
distribuição, embora a tónica predominante seja colocada nos quatro tipos de distribuição 
acima enumerados(2). Dado que (quase) toda a actividade moderna económica envolve 
relações verticais, a política comunitária da concorrência neste domínio revela-se, mais 
do que em qualquer outro, do interesse de um grande número de empresas. O presente 
Livro Verde não se debruçará directamente sobre questões relacionadas com o poder de 
compra. Embora se verifique alguma sobreposição, estas questões devem ser tratadas de 
forma separada. 
'"Regulamentos (CEE) n.°s 1983/83, 1984/83 da Comissão (ver também Comunicação 84/c 101/02 da 
Comissão) e 4087/88. Todos os regulamentos e comunicações, bem como outros textos legais fundamentais 
constam da publicação intitulada "Direito da concorrência nas Comunidades Europeias, Vol. IA Regras 
aplicáveis às empresas". Comissão Europeia 1994. 
(2)0 presente Livro Verde não abrange os veículos automóveis (que foram objectos de um recente 
Regulamento da Commissão (1475/95) nem qualquer relação vertical visando o licenciamento de direitos 
de propriedade intelectual nem agentes comerciais (que são objecto de exercícios separados). Deve ser ainda 
lembrado que geralmente o Artigo 85 aplica-se à produção e ao comércio de produtos agrícolas. No entanto, 
o n.° I do Artigo 85 não se aplica a acordos que constituem parte integral de uma organização do Mercado 
Comum. 
III. Objectivo do Livro Verde 
7. O objectivo do Livro Verde é o de empreender um importante exame da política 
aplicável às restrições verticais. A política actual foi desenvolvida e tem vindo a evoluir 
com vista a enfrentar com êxito as transformações registadas nos últimos 30 anos. No 
entanto, considera-se actualmente necessário um exame devido ao seguinte: 
os três regulamentos que regem os contratos de compra e venda exclusiva 
(incluindo as disposições especiais relativas à cerveja e às estações de serviço), 
bem como os contratos de franquia findarão e o exame contribuirá para preparar 
a sua prorrogação com a introdução das eventuais alterações relevantes; 
foi já adoptada a maior parte da legislação relativa ao mercado único. Por 
conseguinte, no futuro, os entraves privados (por exemplo, acordos entre 
empresas) podem adquirir uma maior importância em relação aos entraves 
públicos enquanto factores responsáveis pela compartimentação do mercado único; 
verificaram-se importantes transformações tanto a nível da estrutura da distribuição 
final como a nível da organização logística (devido largamente à aplicação da 
tecnologia da informação), o que é susceptível de ter implicações para a política 
comunitária em matéria de restrições verticais. 
8. O Livro Verde expõe a actual situação económica e jurídica quanto às restrições 
verticais, bem como os resultados de um inquérito realizado neste âmbito. A tónica será 
colocada na integração do mercado, bem como em questões conexas puramente 
relacionadas com a concorrência. Este exercício permitiu à Comissão identificar uma série 
de opções possíveis quanto à futura orientação da política a adoptar em matéria de 
restrições verticais. (Ver Síntese Preliminar e Capítulo VIII relativo às opções). 
IV. Convite para a apresentação de observações 
9. A Comissão transmitirá o presente Livro Verde ao Parlamento, aos 
Estados-membros, ao Comité Económico e Social e ao Comité das Regiões. A Comissão 
encetará um diálogo com estes parceiros e convida-os a manifestar a sua posição sobre 
o Livro Verde e as respectivas opções nele delineadas. 
10. Com a publicação do Livro Verde, a Comissão convida igualmente todos os 
terceiros interessados - produtores, distribuidores, organismos de consumidores e 
representantes dos trabalhadores - a apresentar as suas eventuais observações. Os terceiros 
são nomeadamente convidados a tecer observações sobre as diferentes opções 
apresentadas, devendo justificar a sua escolha mediante a apresentação dos devidos 
elementos comprovativos de índole quantitativa ou outros. Devem igualmente apresentar 
a sua opinião sobre a forma mais eficaz de implementar a opção escolhida e as alterações 
legislativas a ela inerentes. A Comissão pode decidir convocar audiências findo o prazo 
para a apresentação das observações por escrito caso haja um interesse suficiente e se 
considerar que as observações formuladas justificam a realização das referidas audiências. 
O presente processo de consulta com todos os parceiros socioeconómicos interessados 
permitirá subsequentemente à Comissão decidir sobre a orientação e a forma da política 
a adoptar neste domínio atendendo plenamente a todos os factos e opiniões. 
11. O endereço para o qual devem ser enviadas as observações figura após o ponto 
306. 
12. Embora a Comissão se manifeste na disponibilidade de proceder a consultas e 
debater eventuais alterações à sua política, é de sublinhar que a política e regras vigentes 
continuarão a ser aplicadas até serem por ela alteradas. 
Capítulo I 
ESTRUTURA DE DISTRIBUIÇÃO 
I. Introdução 
13. O presente capítulo tem por objectivo apresentar uma breve panorâmica geral do 
sector da distribuição e assinalar as alterações e tendências registadas na estrutura da 
distribuição susceptíveis de serem relevantes para a política da concorrência da União 
Europeia em matéria de restrições verticais(3). É de reconhecer desde o início que se 
verificam importantes divergências na estrutura da distribuição entre os Estados-membros 
da CE e que muitas das transformações e tendências verificadas no sector da distribuição 
e identificadas no presente capítulo são difíceis de avaliar visto que o seu grau varia 
consoante os Estados-membros e os sectores de distribuição sendo, não obstante, 
importantes para compreender as implicações das restrições verticais sobre as relações 
concorrenciais entre as empresas da CE e a criação e manutenção do mercado único. No 
presente capítulo, por "distribuição" deve entender-se o termo mais genérico, englobando 
todas as actividades comerciais entre produtores e consumidores, em que estes últimos 
podem ser transformadores, fabricantes ou consumidores finais. 
14. A distinção entre fabrico, venda grossista e sector retalhista tem vindo a tornar-se 
cada vez mais nebulosa. Actualmente, o fabricante assume muitas vezes, de forma parcial 
ou total, as funções correspondentes à distribuição grossista, enquanto alguns retalhistas 
exercem actividades tanto a nível da distribuição grossista como a nível do fabrico. Tal 
torna extremamente difícil analisar estes sectores de forma independente ou interpretar os 
respectivos dados estatísticos. Estes subsectores são cada vez mais considerados como 
actividades que constituem parte integrante de uma única cadeia de distribuição desde o 
fornecimento das matérias-primas até ao fabrico e distribuição ao utilizador final. No 
presente capítulo, os termos "fabricante" e "fornecedor" são utilizados como sinónimos 
para descrever empresas que constituem o primeiro elo na cadeia de abastecimento para 
um determinado produto (os fornecedores a jusante na cadeia de abastecimento são 
denominados grossistas ou retalhistas). 
II. Importância da distribuição 
15. A maioria das mercadorias e muitos serviços procedem do produtor para o 
consumidor através de um processo de comercialização e/ou distribuição. A distribuição 
deve ser considerada não apenas como um sector mas também como um processo ou uma 
função na economia. Desempenha uma função de valor acrescentado por direito próprio. 
No início da década 90, cerca de 4,5 milhões de empresas (29,4 % do total) na 
Comunidade Europeia (CE) desenvolviam actividades no sector da distribuição, dos quais 
(3)A Direcção-Geral XXIII da Comissão publicou um anúncio de concurso relativo a um estudo da "Estrutura 
e tendências do comércio na Comunidade Europeia" cuja conclusão está prevista para 1996 (JO n.° C 228 
de 2.9.95, p. 17). Este e outros estudos relevantes que serão subsequentemente divulgados, podem ser 
tomados em consideração durante o processo de consulta que decorrerá na sequência da publicação do 
presente Livro Verde. 
3,4 milhões no sector retalhista e 1,1 milhão no sector grossista.(4) Esta percentagem pode 
variar de forma considerável consoante os diferentes Estados-membros, cifrando-se em 
cerca de 20 % na Dinamarca e na Bélgica e atingindo 40 % na Grécia(5). Os sectores da 
distribuição empregavam aproximadamente 22 milhões de pessoas na CE em 1994 
(15,6 % do emprego total). Km 1991, 12,9 % de lodo o valor acrescentado na CK foi 
gerado no sector da distribuição, variando desde 10% na Alemanha até 17% em 
Portugal. 
16. A viabilidade a longo prazo de qualquer membro individual de uma cadeia de 
abastecimento tem vindo a depender cada vez da capacidade da cadeia no seu conjunto 
de concorrer com as cadeias de outros operadores económicos. Por este motivo, os 
membros de uma cadeia podem procurar influenciar o seu funcionamento. O controlo 
completo pode ser obtido mediante a aquisição dos outros membros da cadeia, isto é, a 
integração vertical. Embora muitos produtores não disponham dos recursos financeiros 
necessários para a venda directa aos consumidores finais, os grossistas e/ou retalhistas são 
utilizados sobretudo devido à sua maior eficiência na colocação das mercadorias à 
disposição dos clientes visados. Sempre que, conforme sucede na maioria dos sistemas 
de distribuição, não se verifique qualquer integração vertical no que respeita a parte ou 
à totalidade da cadeia de abastecimento, as relações podem ser regidas por restrições 
verticais, questão que é objecto do presente Livro Verde. 
III. Distribuição grossista 
Descrição 
17. A venda grossista é uma actividade difícil de definir com diferentes conotações 
nos vários Estados-membros da CE. A sua função evoluiu ao longo do tempo e diferentes 
tipos de organizações grossistas coexistem ainda em fases de desenvolvimento diversas. 
A classificação NACE rev. 1 define a distribuição grossista como "unidades cuja 
actividade económica consiste, principalmente, em revender mercadorias em nome próprio 
a retalhistas, ou utilizadores industriais, comerciais, institucionais ou utentes profissionais, 
ou a outros comerciantes por grosso". 
18. Os grossistas compram sobretudo aos fabricantes e vendem principalmente aos 
retalhistas, utentes industriais e outros grossistas. Os grossistas desempenham muitas 
funções de valor acrescentado, incluindo a venda e a promoção, a compra e criação de 
gamas de produtos, a divisão em lotes, a armazenagem, o transporte, o financiamento, a 
assunção de riscos, o fornecimento de informações de mercado e a prestação de serviços 
de gestão. Ao longo da cadeia de distribuição, as funções necessárias para a realização do 
processo económico podem ser desempenhadas quer por empresas grossistas 
independentes, quer a montante ou a jusante na cadeia de distribuição pelas empresas 
comerciais dos fornecedores ou pelos departamentos de compra dos adquirentes. Em geral, 
os grossistas são apenas utilizados pelos fabricantes ou adquirentes quando revelam uma 
maior eficiência no desempenho de uma ou mais destas funções de valor acrescentado. 
( Ver anexo relativo às estatísticas do "Livro Verde sobre o Comércio" da Comissão, COM(96)530 de 
20.11.1996 
(5)As definições e os métodos estatísticos para o processamento de dados sobre a distribuição nas contas 
nacionais denotam consideráveis divergências. Um sistema de classificação harmonizada (NACE Rev. 1) 
entrou em vigor apenas em 1993. 
19. A comercialização grossista é descrita por certos analistas como uma função que 
colma as lacunas nas cadeias de distribuição em termos de espaço, tempo, volume ou 
preços. De modo geral, a venda grossista apenas deve ser examinada ao abrigo das regras 
comunitárias da concorrência em matéria de restrições verticais quando o acesso a esta 
função é limitada a certas mercadorias (por exemplo, distribuição exclusiva) ou é apenas 
possível ao abrigo de acordos restritivos (por exemplo, compra exclusiva e restrições em 
matéria de clientela). A existência de grossistas afigura-se igualmente importante em 
termos de acesso ao mercado, nomeadamente, para as pequenas e médias empresas. Os 
grossistas que não actuam numa base exclusiva podem igualmente desempenhar um 
importante papel na obtenção de preços mais vantajosos, nomeadamente nos sectores em 
que os retalhistas não dispõem de recursos suficientes para proceder a actividades 
significativas de importação e exportação. A informação limitada sobre os grossistas tende 
a indicar que, para estas empresas, os mercados estrangeiros são mais importantes para 
efeitos de abastecimento do que para vendas, embora seja certo que facilitam as 
exportações. 
Tendências 
20. A economia europeia tem vindo a atravessar um processo de transformação que 
se tem repercutido sobre a cadeia de distribuição e a posição dos grossistas. Uma maior 
concentração e integração no sector retalhista alterou a posição do sector grossista, 
intermediário tradicional entre os fabricantes e os estabelecimentos de venda a retalho. 
Uma tendência patente tem sido a absorção das funções do grossista pela cadeia retalhista, 
sendo provável a prossecução desta tendência. A evolução a nível da tecnologia da 
informação e dos modernos sistemas de distribuição conduziu a uma transferência do 
controlo sobre as existências dos grossistas para os retalhistas (por exemplo, o acesso à 
informação dos estabelecimentos de venda permite às cadeias retalhistas de maior 
dimensão prever a procura de forma mais exacta, reduzindo assim os seus níveis de 
existências e os seus prazos de entrega). Outra tendência tem sido a redução no número 
de distribuidores nacionais independentes, nomeadamente nos sectores dos produtos 
alimentares e das bebidas, em que os fabricantes confiam a distribuição nacional dos seus 
produtos às suas filiais a 100 %. 
21. Nalguns casos, os grossistas procuram oferecer serviços suplementares aos 
retalhistas em áreas como, como exemplo, o controlo financeiro e o controlo das 
existências, a criação de novos estabelecimentos de venda a retalho, o desenvolvimento 
de uma imagem comum, etc. Alguns grossistas criaram as denominadas cadeias 
voluntárias que envolvem a aquisição central por conta dos seus membros. Estas cadeias 
associam empresas distintas (tanto grossistas como retalhistas) de modo a permitir-lhes 
concorrer de forma mais eficiente com as grandes empresas integradas mediante a 
utilização comum de uma única cadeia de abastecimento, moderna e eficiente. 
22. No mercado dos serviços de distribuição, têm vindo a penetrar novas entidades 
como, por exemplo, especialistas de armazenagem e de distribuição física para a prestação 
de serviços de distribuição a nível europeu aos grandes fabricantes. Estes prestadores de 
serviços logísticos não participam no processo comercial na mesma medida que os 
grossistas (isto é, não detêm direitos de propriedade sobre os produtos em causa). Estes 
especialistas podem assumir o controlo das actividades logísticas da indústria 
transformadora e dos grossistas visto que dispõem de sistemas de informação e se 
encontram implantados em toda a Europa. Integram-se frequentemente nas grandes 
empresas de transporte que desejam investir na criação destes serviços, sendo as suas 
margens substancialmente mais reduzidas do que as do sector grossista. 
23. Confrontados com a descida das taxas de remuneração no sector grossista e a 
integração de outros membros na cadeia de abastecimento, muitos grossistas 
reestruturaram as suas operações com vista a aumentar o seu poder de aquisição, as 
economias de escala e o valor acrescentado, reduzindo simultaneamente os custos de 
exploração. Três estratégias têm sido particularmente significativas neste contexto. A 
primeira consiste na criação da cadeia voluntária supramencionada em que o grossista tem 
procurado desempenhar o papel preponderante no reagrupamento de pequenos adquirentes 
mediante a aquisição centralizada, a prestação de serviços comuns ou mesmo a utilização 
de uma única designação comercial. A segunda consiste na diversificação das operações 
dos grossistas noutros mercados, nomeadamente, no sector retalhista. A terceira estratégia 
de relevo ocorre nos casos em que os grossistas transferem as suas actividades do 
comércio por entrega para os armazéns "Cash and Carry", em que os pequenos retalhistas 
reúnem e pagam as suas mercadorias, e a partir dos quais asseguram a função de 
transporte. 
24. Nalguns sectores como o farmacêutico, o comércio grossista europeu detém uma 
posição muito sólida, enquanto noutros as suas funções foram integradas com as de 
fornecedores ou adquirentes. Alguns fabricantes têm vindo a concentrar-se nas suas 
actividades nucleares, transferindo as suas outras actividades comerciais, incluindo a 
distribuição, para especialistas com melhores conhecimentos locais, técnicos e logísticos. 
Aparentemente, muitos grossistas aumentaram ou estão em vias de aumentar o seu poder 
de aquisição face aos produtores mediante o desenvolvimento ou alargamento das redes 
de distribuição dos comerciantes independentes. O desenvolvimento, por parte do 
grossista, de serviços que se revertem em benefício dos seus clientes retalhistas 
permitir-lhe-à igualmente incorporar um "valor acrescentado" superior nas suas actividades 
comerciais. 
IV. Distribuição a retalho 
Descrição 
25. A venda a retalho representa um sector dinâmico e complexo que envolve uma 
grande diversidade de empresas de escala variável. A sua estrutura reflecte as 
características culturais da sociedade em que se integra e a evolução a nível regulamentar, 
sociológico, económico e tecnológico repercute-se sobre o sector a retalho. Entre estes 
factores, cabe destacar os padrões populacionais e as tendências sociais conexas (por 
exemplo, envelhecimento da população, mobilidade, desenvolvimento urbano e 
propriedade de veículos automóveis). Existe uma maior densidade de estabelecimentos de 
venda nos países mediterrânicos (nomeadamente, Grécia, Portugal e Itália) do que na 
maioria dos países do norte da Europa, devido à grande proporção de empresas familiares 
e outros pequenos comerciantes a retalho. Em 1992, 32 % dos estimados 3,8 milhões de 
estabelecimentos de venda a retalho na CE consagravam-se à venda a retalho de produtos 
alimentares, 58 % à venda a retalho de produtos não alimentares e 10 % ao sector 
automóvel. Nos países mediterrânicos, caracterizados por uma elevada percentagem de 
proprietários únicos, o número de estabelecimentos locais é quase equivalente ao das 
empresas a retalho. Na Europa do norte, contudo, área em que existe uma maior 
concentração, a diferença entre o número de empresas e o de estabelecimentos de venda 
tem vindo a aumentar todos os anos, à medida que um pequeno número de empresas 
adquire o controlo de redes de estabelecimentos de venda de dimensão cada vez maior. 
O volume de negócios do sector retalhista, a preços constantes, aumentou quase 20 % na 
CE (excluindo a Espanha, a Itália e Portugal) no período compreendido entre 1985 e 
1991. A venda a retalho representa um importante empregador na CE. Em 1990, o 
emprego no sector de venda a retalho na CE cifrava-sc em aproximadamente 13,3 milhões 
de postos de trabalho, o que representa 10 % do emprego total. 
26. O consumo das famílias é o factor determinante mais significativo para a 
actividade do comércio a retalho. Em 1990, o consumo corrente, que corresponde aos 
gastos no sector a retalho, representou quase 53 % do consumo total das famílias na CE. 
O consumo corrente excede a média comunitária em Portugal (66,1 %) e na Irlanda 
(64,6 %). Nestes países, a quota dos produtos alimentares chega a atingir 40 %, em 
comparação com apenas 16,6 % na Alemanha, 18,4 % nos Países Baixos e cerca de 19 % 
na Bélgica e em França. A análise sectorial do consumo das famílias revela a persistência 
de uma vasta diversidade em termos de níveis de vida, clima, cultura e hábitos. Os 
mercados para determinadas categorias de produto (por exemplo, cosméticos, veículos 
automóveis, bens de luxo) têm vindo a evoluir em direcção a um certo grau de 
homogeneidade. Persistem diferenças regionais para produtos como produtos alimentares, 
vestuário e calçado. A normalização dos produtos a nível comunitário constitui, por 
conseguinte, um processo moroso; os retalhistas precisam de estar plenamente conscientes 
das necessidades dos consumidores e dos padrões de vida locais. 
27. Os entraves em matéria de acesso ao sector retalhista podem, em certas 
circunstâncias, aumentar os efeitos anticoncorrenciais das restrições verticais. Um relatório 
de 1994 sobre o emprego elaborado pelo Mckinsey Global Institute ("Report on 
Employment Performance") contém um estudo sobre o emprego no sector a retalho. O 
estudo revela que a criação de postos de trabalho neste sector na Europa é inferior à 
registada nos Estados Unidos e identifica uma série de problemas para os decisores 
políticos. No que se refere ao sector retalhista, o estudo conclui que "as restrições nos 
mercados de produto representam os entraves mais evidentes à criação de emprego e os 
mais fáceis de suprimir. As restrições em matéria de horários de abertura, as restrições 
excessivas a nível da regulamentação urbanística e o poder de veto detido pelos retalhistas 
existentes limitaram a criação de estruturas de venda a retalho de maior valor 
acrescentado e de postos de trabalho, bem como as oportunidades de consumo à 
disposição dos consumidores. Estas restrições não asseguraram a sobrevivência dos 
retalhistas existentes que se destinavam a proteger, conforme revela o rápido declínio no 
número de armazéns individuais em França, Alemanha e Japão (...). Saldaram-se apenas 
por limitar o número de novos postos de trabalho, o que conduziu, por seu turno, a uma 
diminuição do emprego, a um rendimento nacional mais baixo e a condições mais 
desvantajosas para o consumidor". A tendência observada nos últimos anos nos Estados-
membros do relaxamento de restrições sem comprometer objectivos de caracter social, de 
emprego ou de planeamento deve ser encarada de forma positiva. 
28. A venda a retalho é o último elo na cadeia de distribuição entre o consumidor e 
o fabricante do produto no que respeita à maioria dos bens de consumo. No entanto, são 
raros os fabricantes que possuem os seus próprios estabelecimentos de venda a retalho. 
Confiam esta actividade a retalhistas especializados devido quer às suas economias de 
escala e de gama, quer ao seu capital ou aos seus conhecimentos locais. Na sua forma 
mais simples, a venda a retalho é a actividade que coloca à disposição dos consumidores 
mercadorias e serviços para efeitos de compra e consumo. O papel dos retalhistas na 
cadeia de distribuição varia em função das características dos produtos e dos serviços 
relevantes e do tipo e da natureza das relações comerciais com terceiros envolvidos na 
cadeia. Normalmente, a venda a retalho não cria em si bens e serviços, pelo que as 
actividades desempenhadas pelos retalhistas reflectem este papel. Actualmente, a 
actividade de venda a retalho incorpora crescentemente "valor acrescentado" aos produtos 
e serviços e torna-os mais atractivos para os consumidores. É cada vez maior o número 
de cadeias retalhistas de produtos alimentares que oferecem uma vasta gama de produtos 
sob as suas próprias marcas privadas. Algumas cadeias retalhistas têm igualmente vindo 
a criar uma marca que é vendida no exterior dos seus estabelecimentos de venda. Nos 
países da Europa Ocidental, assiste-se a uma maior integração a montante, o que significa 
que um volume cada vez maior de produtos de grande mobilidade são entregues 
directamente pelos fornecedores aos estabelecimentos de venda a retalho. Esta tendência 
é devida à redução dos prazos normais de transporte e a uma tecnologia da informação 
mais sofisticada. 
29. Embora alguns fabricantes ofereçam produtos que são comercializados em todos 
os países europeus sob a mesma marca, e as cadeias retalhistas tenham vindo a 
desempenhar cada vez mais actividades transfronteiras, a actividade de venda a retalho 
não constitui uma única entidade internacional homogénea. Não obstante a sua crescente 
importância, a internacionalização circunscreve-se ainda a certos grupos retalhistas, bem 
como a certos países. No início da década de 90, 75 % das operações de venda a retalho 
de produtos alimentares a nível internacional na CE eram controladas apenas por três 
países, a saber, Alemanha, França e Reino Unido. A noção de que "a venda a retalho 
constitui uma actividade local" é ainda correcta, não apenas devido a determinadas 
diferenças culturais, delimitadas geograficamente mas também devido a técnicas de 
organização e de venda. Muitos retalhistas transfronteiras tiveram de adaptar a sua oferta 
por forma a satisfazer os hábitos dos consumidores locais e continuam a abastecer-se a 
nível nacional e não com base em modalidades e condições a nível europeu. 
Tendências 
30. A venda a retalho representa um sector extremamente dinâmico e em rápida 
mutação com elevados indices de criação e desaparecimento de empresas, nomeadamente, 
entre os retalhistas de dimensão mais reduzida. Ao passo que a existência de 
estabelecimentos de venda independentes abastecidos por grossistas constituía a norma 
geral em muitos países na década 50, as cadeias de sucursais múltiplas têm vindo a 
desempenhar um papel significativo em muitos países. Na maior parte do norte da 
Europa, os grandes retalhistas representam mais de 50 % das vendas a retalho. Com a 
possível excepção da Suécia e Finlândia, países em que grupos de comerciantes asseguram 
a sobrevivência de muitos pequenos operadores, o norte da Europa possui, em geral, a 
rede mais desenvolvida de postos de venda, controlando os estabelecimentos de maior 
envergadura um importante volume de comércio. A tendência de concentração é mais 
acentuada no sector alimentar do que nos restantes sectores. Na maior parte da Europa 
do Norte, os cinco principais retalhistas de produtos alimentares em cada Estado-membro 
representam mais de 50 % das vendas a retalho de produtos alimentares. No sul da 
Europa, a venda a retalho é menos concentrada, prevalecendo unidades de menor 
dimensão. A concentração a nível da distribuição reflecte uma tendência análoga na 
indústria transformadora. Tal é igualmente comprovado pelo desenvolvimento das marcas 
10 
próprias dos retalhistas c pelo declínio das marcas secundárias nalguns 
Estados-membros(6). 
31. De todos os participantes na cadeia de distribuição, o retalhista é o que se encontra 
mais próximo do consumidor tendo vindo a utilizar cada vez mais os conhecimentos 
decorrentes desta posição para desenvolver actividades em maior sintonia com as 
exigências do consumidor. As empresas neste sector reconheceram que as percepções dos 
consumidores quanto à organização e estrutura dos armazéns são fundamentais para a 
venda a retalho, tendo reagido de forma consequente. Por um lado, em relação a alguns 
segmentos de venda a retalho, verifica-se a tendência de passar de uma oferta a retalho 
em massa para uma oferta a retalho especializada, particularmente visível nos pontos de 
venda de menor dimensão. O objectivo consiste em explorar os segmentos de mercado 
especializados, identificar os clientes visados e assegurar uma oferta a retalho destinada 
a satisfazer estas necessidades. Por outro lado, para muitos consumidores, uma oferta a 
retalho "em massa" ou de carácter genérico é ainda adequada para determinadas 
necessidades. O crescimento e a generalização de estabelecimentos de venda de grande 
dimensão de produtos alimentares (hipermercado ou supermercado) atesta tal facto. No 
entanto, mesmo no sector dos grandes armazéns, normalmente associado à venda a retalho 
em massa, tem vindo a registar-se uma certa especialização neste domínio. Os grandes 
armazéns especializados têm vindo a desenvolver muitas categorias de produtos 
(mobiliário, centros de "faça você mesmo", vestuário, calçado, discos e brinquedos), e 
muitos armazéns têm adaptado as suas gamas de produto, tornando-se na prática grandes 
especialistas têxteis. 
32. Cada tipo de estabelecimento de venda (por exemplo, grande armazém, 
hipermercado e lojas especializadas de grande escala) pode ser comparado com um 
produto com um ciclo de vida específico. Na Alemanha, França e Reino Unido, os 
armazéns e os estabelecimentos de venda convencionais do estilo "self-service" 
(supermercados e minimercados) têm vindo a registar um declínio no seu crescimento. As 
lojas especializadas de grande escala nos subúrbios e os armazéns de desconto, as cadeias 
especializadas e os estabelecimentos de conveniência nos centros urbanos têm vindo a 
atravessar uma fase de crescimento. À medida que têm vindo a desaparecer determinadas 
formas tradicionais de venda a retalho, estas têm vindo a ser substituídas por outras. As 
novas formas são geralmente mais modernas e mais bem adequadas aos requisitos locais. 
A fase atingida por um determinado tipo de estabelecimento de venda não é idêntica em 
todos os países. O hipermercado tem conhecido uma rápida expansão no sul da Europa 
(Espanha, Itália, Grécia e Portugal), mas o seu crescimento tem sofrido uma desaceleração 
no norte da Europa. 
33. Para além do "marketing" que constitui um factor fundamental para o aumento das 
vendas, os quadros no sector retalhista têm vindo a centrar as atenções nas estruturas dos 
custos. Por esse motivo, é atribuída uma maior importância à maximização dos benefícios 
que advêm do poder de compra através do aumento das economias de escala e de 
eficiência. A escala prende-se com o volume de produtos vendidos no âmbito de uma 
gama de produtos, o crescimento das vendas através do desenvolvimento interno, 
aquisição ou colaboração. A diversidade das gamas de produto e o número de marcas 
armazenadas tem igualmente repercussões sobre o poder de compra,uma vez que o 
volume das vendas se concentra ou se dispersa ao longo das gamas ou marcas. A 
(6)Sobre a questão do declínio das marcas secundárias, ver também Capítulo VII. 
11 
eficiência na tomada das decisões e a centralização ou a coordenação das compras 
incrementa igualmente o poder de compra detido. Da perspectiva da política da 
concorrência, é importante reconhecer que esta eficiência pode ser perdida quando um 
retalhista desenvolve actividades comerciais paralelas ou recorre a outras fontes fora da 
sua cadeia de abastecimento normal(7). Embora os preços de compra sejam importantes, 
nenhum retalhista separa os preços de aquisição dos custos de transporte, de armazenagem 
e das despesas administrativas, nem do impacto do abastecimento sobre a eficiência da 
cadeia de abastecimento. Os estabelecimentos de venda a retalho de produtos alimentares 
optimizam, em especial, a gestão dos expositores de venda, um factor determinante nas 
decisões de compra. Estreitamente associado ao custo de compra, nomeadamente no que 
respeita aos retalhistas com elevado volume de vendas, encontra-se a gestão da entrega 
e a distribuição dos produtos aos armazéns e clientes. Uma nítida tendência na Europa 
tem sido a centralização da distribuição física, em que os fornecedores procedem a 
entregas junto de um ponto central tendo em vista a sua redistribuição posterior cm 
detrimento das entregas directas nos armazéns. Frequentemente, este processo pode 
envolver a subcontratação desta actividade a terceiros, designadamente, empresas 
especializadas de distribuição. 
34. A gestão da cadeia de abastecimento tem vindo a tornar-se cada vez mais 
importante na melhoria do "marketing" e do controlo. Enquanto as modalidades e as 
condições de compra são ainda objecto de negociações entre os fornecedores e os 
retalhistas, a natureza destas discussões tem vindo a assumir cada vez mais um carácter 
de cooperação. A coordenação a nível da cadeia de abastecimento tem vindo a 
incrementar, melhorada pela informação acrescida sobre o fluxo dos produtos e pelo 
crescente poder dos retalhistas que velam pela imagem de qualidade dos estabelecimentos 
de venda. A conjugação de actividades, produtos e serviços prestados pelos retalhistas 
incorpora "valor acrescentado" ao produto de base e propicia uma forma de diferenciação 
em relação aos concorrentes. O crescimento na publicidade efectuada pelos retalhistas 
reflecte esta tendência, tal como o desenvolvimento das gamas de produtos de marca 
própria do retalhista. O papel da marca própria dos retalhistas mudou, nomeadamente no 
sector dos produtos alimentares. O posicionamento inicial no mercado destas marcas de 
produtos alimentares consistia numa alternativa de baixo preço/menor qualidade às marcas 
dos fabricantes. Contudo, uma vez que estas marcas comportam a designação do retalhista 
e são apenas vendidas nos seus estabelecimentos de venda, estas foram reposicionadas, 
a sua qualidade melhorou e encontram-se cada vez mais associadas ao lançamento de 
novos produtos. Nalgumas cadeias de venda a retalho de produtos alimentares, as marcas 
próprias representam já 30 % da gama de produtos de grande mobilidade. 
35. Todas estes aspectos operacionais foram assistidos pela introdução da tecnologia 
no sector a retalho e pelo desenvolvimento de técnicas de gestão. Inicialmente, o 
investimento na tecnologia foi impulsionado pelo desejo de obter uma melhor gestão dos 
activos e as concomitantes melhorias de produtividade. É cada vez maior o número de 
empresas a retalho que reconhece o contributo potencial da tecnologia da informação para 
o "marketing" e a tomada de decisões estratégicas em matéria de gestão. A aceitação de 
normas universais que permitem a identificação de produtos, a transmissão de dados e o 
processamento electrónico foi fulcral para a adopção da tecnologia no sector retalhista. 
Por exemplo, sem acordos sobre as normas em matéria de código de barras, não teria sido 
(7)Ver pontos 41 e 45 do presente capítulo sobre outras eventuais perdas em matéria de eficiência. 
12 
levado a cabo o investimento em equipamento de identificação de produtos como, por 
exemplo, leitores de código de barras. O investimento nestas tecnologias propiciou a 
infra-estrutura de informação em que se baseiam as tecnologias de aplicação como, por 
exemplo, a transferência electrónica de fundos no ponto de venda (EFT-POS) e a 
transferência electrónica de dados (EDI). Estas tecnologias de aplicação asseguram a base 
de informação para uma melhor gestão por parte dos retalhistas e facilitam o contacto 
directo entre o fabricante, o fornecedor e os sistemas de informação sobre a venda ao 
público. Permitiram também aos retalhistas de grande dimensão integrar as funções 
grossistas e desenvolver formas de distribuição alternativas. 
36. Face à concorrência das grandes empresas de distribuição, muitas pequenas e 
médias empresas defenderam as suas quotas de mercado mediante a sua associação numa 
rede que lhes confere o acesso a estruturas logísticas eficientes e que lhes permite adquirir 
a massa crítica necessária e as devidas economias de escala. Estas associações de rede de 
empresas independentes são sobretudo estruturadas sob a forma de cooperativas de 
consumidores ou retalhistas, grupos de compra, cadeias voluntárias entre um grossista e 
muitos retalhistas ou mesmo sob a forma de franquias. A franquia, cujo desenvolvimento 
é mais recente do que a das outras redes, tem vindo a registar um rápido 
desenvolvimento, nomeadamente nos sectores que não o dos produtos alimentares à 
medida que os fabricantes procuram moldar as suas redes de distribuição. Tem conhecido 
o seu maior desenvolvimento em França, país em que representou cerca de 8 % do 
volume de negócios total das vendas a retalho em 1991. A principal vantagem da franquia 
em relação às outras redes é a sua maior ênfase na transferência do saber-fazer comercial 
e no "marketing" de uma imagem mais homogénea. Ao reunir sob uma marca comum 
empresas independentes de dimensões distintas, estas redes propiciam às pequenas e 
médias empresas a possibilidade de concorrer de forma mais eficiente com as grandes 
empresas de distribuição. Na Alemanha, o comércio através destas redes denota uma 
tendência de crescimento, correspondendo a cerca de 50 % das vendas de produtos 
alimentares em 1992. Em termos de volume de negócio, algumas destas redes são 
comparáveis às empresas de distribuição de grande envergadura (as duas principais redes 
independentes em França encontram-sc entre os primeiros dez grupos de venda a retalho 
na Europa). 
37. Os grandes retalhistas têm vindo a desenvolver, de forma crescente, estratégias 
destinadas a assegurar o crescimento e a qualidade dos seus serviços no mercado. 
Algumas destas estratégias incluem: 
procura de uma posição dominante no mercado do produto. Pretende-se o 
crescimento no mercado de produto "nuclear" à medida que as empresas procuram 
aumentar as suas quotas de vendas através da criação de novos estabelecimentos 
de venda ou através da cooperação ou da aquisição de terceiros que operam no 
mercado; 
diversificação para além das actividades iniciais da empresa em novos mercados 
de produto ou em mercados conexos; 
integração vertical, o que pode incluir actividades como funções grossistas, o 
desenvolvimento de produtos de marca própria e a publicidade da marca; 
a diversificação geográfica no exterior do mercado nacional. Tem sido cada vez 
maior o número de retalhistas que comercializa a nível internacional e que adopta 
uma vasta gama de estratégias de penetração no mercado. Os grandes retalhistas 
geram uma proporção significativa das suas vendas a partir de actividades 
internacionais. O envolvimento dos quadros nas operações internacionais pode 
13 
assumir formas diversas, desde uma participação financeira nas empresas 
existentes até à franquia e ao controlo da gestão quotidiana. 
Além disso, os retalhistas de produtos alimentares têm vindo a celebrar alianças 
transfronteiras. Embora estas alianças não tenham aparentemente efectuado quaisquer 
aquisições colectivas em grande escala, facilitam frequentemente a troca de informações 
sobre os produtores e respectivos preços, o que exerce pressões sobre os produtores no 
sentido de justificar as diferenças de preço entre os vários Estados-membros. Todas estas 
estratégias permitiram aos retalhistas adquirir alguma influência sobre a cadeia de 
abastecimento, tornando-se parceiros de negociação mais equilibrados em relação aos 
fornecedores, tendo mesmo nalguns casos actuado como concorrentes dos mesmos. 
38. As tendências registadas no sector a retalho não são uniformes em toda a CE, 
sendo influenciadas não apenas pelas forças concorrenciais em cada Estado-membro, 
como também pelos diferentes costumes nacionais e medidas que regulam a dimensão, 
a localização, os custos salariais, os horários de abertura e as práticas de comercialização 
dos estabelecimentos de venda a retalho em cada país. Verificam-se importantes 
divergências na estrutura da distribuição entre os Estados-membros da CE. Estas 
divergências decorrem não apenas do facto de este sector se encontrar em diferentes fases 
de desenvolvimento nos vários Estados-membros como também de diferenças culturais 
e regulamentares. Ao passo que as diferenças regulamentares podem ser suprimidas ao 
longo do tempo, as diferenças culturais são susceptíveis de persistir e continuarão a 
restringir a expansão orgânica dos distribuidores a retalho fora dos seus territórios 
nacionais. Não obstante, à medida que a internacionalização do sector a retalho nas suas 
diversas formas se desenvolver a partir da sua actual base restrita no decurso da próxima 
década, poderão aumentar as similaridades nos sistemas e nas técnicas de gestão do sector 
retalhista nos diferentes países. Apesar desta evolução, o sector a retalho continuará a 
reter, contudo, características nacionais distintas. Na maioria dos países e dos mercados 
de venda a retalho, o poder de compra das grandes organizações tem vindo a aumentar. 
39. Embora possa ser ainda prematuro avaliar o pleno impacto desta evolução e 
mutações sobre a política comunitária da concorrência aplicável às restrições verticais, 
afigura-se que o comércio paralelo e a arbitragem constituem ainda questões importantes, 
dado que a distribuição no sector retalhista funciona ainda sobretudo em moldes 
nacionais, sendo as mercadorias fornecidas com base em modalidades e condições 
nacionais. 
V. Alterações a nível da distribuição 
Gestão e tecnologia 
40. Os canais de distribuição tradicionais, constituídos por fabricantes independentes, 
grossistas e retalhistas, encontram-se em declínio. Estes canais tradicionais são compostos 
por operadores independentes que actuam em condições normais de concorrência e que 
procuram maximizar os seus lucros próprios em detrimento do canal no seu conjunto. 
41. Toda a natureza do sector da distribuição foi transformada pela revolução da 
tecnologia da informação. Os sistemas de informação obrigaram as empresas a reavaliar 
e a adaptar as suas relações comerciais com os clientes e com os fornecedores, tendo-lhes 
permitido adoptar práticas comerciais mais eficientes e mais rigorosas do ponto de vista 
da gestão. A adopção .do princípio "just in time" (JIT) pela indústria transformadora e o 
14 
seu alargamento aos sistemas de distribuição tradicionais tem tido profundas repercussões 
sobre a cadeia de distribuição no seu conjunto. A prática JIT baseia-se no princípio de 
que não devem ser fabricados quaisquer produtos, nem encomendadas quaisquer 
componentes até à apresentação de uma encomenda a jusante. Juntamente com a 
tecnologia moderna (isto é, computadores, automatização, leitores de código de barras, 
etc.), o JIT facilitou a transição de um processo em que os produtos são fabricados e 
armazenados na antecipação da procura para um processo em que é a procura dos 
consumidores que atrai os produtos para o mercado, sendo o Huxo das componentes 
igualmente determinado por essa procura na cadeia de abastecimento. A desvantagem do 
primeiro sistema reside no facto de dar frequentemente origem a níveis de existências 
mais elevados ou inferiores ao necessário. A adopção das técnicas JIT reduz o volume de 
existências e obriga as empresas a sanar as ineficiências ou os engarrafamentos existentes 
na cadeia de abastecimento. O princípio JIT envolve igualmente a transição de sistemas 
de grandes carregamentos para carregamentos de menor dimensão e de maior frequência, 
um factor que impele tanto os fornecedores como os clientes em direcção à consolidação 
(isto é, as entregas JIT relativas a uma série de mercadorias são consolidadas numa única 
entrega, reduzindo assim os custos de transporte e outros custos decorrentes de entregas 
menos frequentes e de dimensão mais reduzida). 
42. A logística da resposta rápida, decorrente de um maior aperfeiçoamento do 
princípio JIT, representa um conceito utilizado para descrever a captação da procura num 
prazo o mais próximo possível do tempo real e da forma mais próxima possível do 
consumidor final. A implementação da metodologia da resposta rápida tem sido facilitada 
pela transferência electrónica de dados (EDI), pelo reabastecimento eficiente, pela 
introdução dos códigos de barra e dos respectivos leitores, etc. A evolução mais recente 
destes conceitos no sector a retalho tem sido a denominada resposta eficiente ao 
consumidor, que tem por objectivo fornecer aos consumidores produtos, serviços e 
diversidade ao melhor preço possível através de uma colaboração destinada a melhorar 
a cadeia de abastecimento. 
43. A adopção de sistemas "JIT", de resposta rápida e de resposta eficiente ao 
consumidor no sector da distribuição implicou uma mudança na relação tradicional 
baseada em condições normais de concorrência entre os fabricantes, grossistas e retalhistas 
para uma relação de cooperação, nomeadamente, no domínio da logística(8). Embora mais 
avançada nos Estados Unidos, foi sugerido que a cooperação entre os fabricantes de 
produtos e os retalhistas da cadeia de abastecimento se encontra ainda nos seus primórdios 
na CE devido a uma série de entraves, incluindo o sempre eterno conflito entre os 
fabricantes de marcas comerciais e os grandes armazéns que preferem vender as suas 
marcas próprias, assim como a existência de diferentes condições e modalidades 
comerciais nacionais. Um dos exemplos mais citados de cooperação entre um fabricante 
e um retalhista é o da "parceria" nos Estados Unidos entre a Procter & Gamble (P&G) 
e a Wal-Mart, um dos maiores retalhistas da América do Norte, em que o primeiro recebe 
(8)É igualmente importante reconhecer a importância da integração logística enquanto instrumento 
concorrencial, nomeadamente nos mercados globais. Tal é claramente ilustrado num estudo de 1993 cuja 
elaboração foi solicitada pela Comissão Europeia e intitulado "The Evolving Competitive Challenge for the 
European Automotive Components Industry". Este estudo revela que, tanto em termos de produtividade 
como do volume de existências, o sector de componentes comunitário atingia apenas um terço do nível 
japonês. Um dos principais motivos aventados para esta desvantagem concorrencial foi a falta de uma 
"verdadeira parceria ao longo da cadeia de valor". 
15 
os dados de vendas directamente das caixas registadoras deste último. A P&G utiliza esta 
informação para efeitos de adequação da produção à procura da Wal-Mart. As vantagens 
deste sistema tanto para os fabricantes como para os retalhistas reside no facto de estes 
poderem reduzir assim os níveis das existências, melhorando simultaneamente a 
disponibilidade dos produtos para os consumidores. Embora o conceito de parceria 
plenamente integrada como a existente entre a P&G e a Wal-Mart possa ainda 
encontrar-se nos seus primórdios na Europa, temos vindo a assistir à emergência de 
sistemas de logística integrados que associam as operações de toda a cadeia de 
abastecimento. 
Estrutura 
44. A distribuição na CE tem vindo a atravessar uma profunda reestruturação. As 
transformações registadas incluem concentração, redução no número de grossistas 
tradicionais, mutações no sector a retalho e tendência para a diversificação e 
internacionalização. 
Esta evolução pode ser sintetizada da seguinte forma: 
concentração, expressa em termos de um reduzido número de grandes operadores 
e ligações verticais mais estreitas entre fabricantes, grossistas e retalhistas; 
desenvolvimento de redes de comerciantes independentes, sobretudo como reacção 
à tendência de concentração e ao crescimento de grandes grupos integrados. De 
modo geral, os retalhistas sem infra-estruturas próprias de distribuição e 
capacidade de iludir o grossista não se encontram em condições de concorrer com 
os grandes grupos retalhistas em termos de preço e assistência; 
redução geral no número de grossistas tradicionais/distribuidores nacionais 
independentes, atendendo ao facto do conceito de venda por grosso ter diferentes 
acepções consoante os vários Estados-membros; 
diversas transformações no sector retalhista, com acentuadas diferenças entre os 
Estados-membros. Em geral, tem-se assistido a um crescimento menos rápido dos 
hipermercados, a um incremento das franquias e a uma proliferação das formas 
de venda à distância; 
tendência de diversificação das actividades noutros domínios de serviços. Além 
disso, algumas tendências específicas no sentido da internacionalização, embora 
estas sejam ainda ténues, uma vez que as vendas a retalho assumem ainda um 
carácter essencialmente nacional. 
45. As alterações a nível da gestão e da tecnologia descritas supra têm importantes 
implicações para a política comunitária da concorrência em matéria de restrições verticais. 
As restrições verticais podem ser utilizadas para isolar os mercados nacionais, 
nomeadamente quando existem diferenças de preço entre os Estados-membros. A fim de 
reagir a este isolamento, a Comissão tem defendido o desenvolvimento de actividades de 
"comércio paralelo" e de arbitragem. Foi já há muito reconhecido que o "comércio 
paralelo" tem sido prejudicado por medidas de carácter público (por exemplo, diferentes 
moedas, sistemas fiscais, regulamentações técnicas e formalidades administrativas), 
privados (por exemplo, acordos que proíbem os fornecimentos transfronteiras) e factores 
sociais (por exemplo, diferenças culturais, linguísticas e distintas preferências dos 
consumidores(9)). No entanto, afigura-se actualmente que, mesmo nos casos em que é 
<9)Ver também Capítulo II sobre o mercado único. 
16 
teoricamente possível o "comércio paralelo", a natureza intrínseca dos sistemas de 
distribuição modernos pode ter reduzido a possibilidade de exploração deste mecanismos. 
Embora o preço seja ainda um factor importante, tem aumentado a importância relativa 
da segurança e da eficiência do abastecimento. Quando considera se deve ou não proceder 
a trocas comerciais paralelas, um grossista ou retalhista integrado numa cadeia de 
abastecimento eficiente não terá apenas em conta considerações financeiras imediatas 
como, por exemplo, custos de transporte e armazenagem, despesas de investimento e 
encargos administrativos, como também outras considerações financeiras a curto e médio 
prazo decorrentes do impacto de uma transacção deste tipo sobre a cadeia de 
abastecimento. Por exemplo, os ganhos financeiros imediatos decorrentes de uma 
transacção comercial paralela podem ser eliminados quando o grossista ou retalhista tiver 
subsequentemente de reverter para a sua cadeia de abastecimento inicial (por exemplo, 
importador nacional ou fabricante) e sofrer atrasos no seu reabastecimento. Estes atrasos 
podem ocorrer meramente devido a uma redução das existências em conformidade com 
o princípio JIT (isto é, as existências já não são fabricadas e armazenadas na antecipação 
da procura). A adopção destes princípios e o declínio no número de grossistas 
independentes são igualmente susceptíveis de reduzir o nível das existências disponíveis 
no mercado do comércio paralelo. 
VI. Estações de serviço e cerveja 
46. Registaram-se importantes transformações na distribuição da gasolina e da cerveja, 
embora seja difícil efectuar generalizações. Estas não são debatidas de forma 
pormenorizada neste contexto devido ao facto de a situação divergir consoante os 
Estados-membros. Nalguns Estados-membros, está a ser analisado o impacto da 
liberalização dos monopólios estatais (Espanha e Portugal no que respeita à gasolina), 
vigorando ainda monopólios nalguns novos Estados-membros (Suécia, Finlândia e 
Áustria). A Comissão gostaria de obter informações sobre estes sectores e, nomeadamente, 
no que respeita à cerveja, sobre a facilidade ou não com que os produtores de um 
Estado-membro podem penetrar num novo mercado. Em especial, seria profícuo analisar 
se o sistema generalizado de contratos de compra exclusiva facilitou ou prejudicou este 
processo. Não obstante estas ressalvas, podem ser tecidas algumas observações gerais. 
Estações de serviço 
47. O número de estações de gasolina tem vindo a diminuir com o aumento da 
dimensão média de cada posto de venda. Os super/hipermercados penetraram igualmente 
neste mercado, tendo adoptado uma política agressiva em matéria de preços. Representam 
actualmente uma quota relativamente importante de alguns mercados (até 33 %). 
Assistiu-se também à emergência da gasolina sem marca ou com marca própria. Além 
disso, outras marcas comerciais lograram penetrar nos mercados nacionais. O investimento 
necessário para uma estação de gasolina tem vindo a aumentar consideravelmente (maior 
dimensão, protecção ambiental e diversificação acrescida dos serviços prestados). Tem 
vindo a aumentar a importância relativa da parte do estabelecimento não relacionada com 
o abastecimento de gasolina, com o desenvolvimento de lojas de conveniência que 
vendem uma série de produtos de consumo para além dos acessórios e lubrificantes para 
veículos automóveis(,0). Com efeito, é vendida uma percentagem muito mais reduzida de 
(l0)Cada empresa petrolífera tem desenvolvido um formato normalizado distinto para a sua cadeia de lojas 
17 
lubrificantes através das estações de gasolina devido ao crescimento dos armazéns/cadeias 
de acessórios especiais para veículos automóveis. À excepção dos supermercados, as 
próprias estações de gasolina continuam a ser delidas/alugadas/geridas por pequenas 
empresas (frequentemente constituídas por uma única pessoa) associadas aos grandes 
produtores de petróleo através de contratos de compra exclusiva. Além disso, a estação 
de gasolina e respectivo equipamento são frequentemente financiados por empréstimos 
concedidos pelos produtores. 
Cerveja 
48. A estrutura do sector da cerveja denota acentuadas divergências entre os 
Estados-membros, desde uma estrutura muito dispersa até uma situação de oligopólio 
rigoroso senão mesmo de posição dominante. Os produtores locais tendem a representar 
a maior parte das vendas em cada Estado-membro, embora se tenha verificado um 
aumento na penetração entre mercados diferentes. Tal tem sido empreendido de diversas 
formas: importações directas por uma filial do produtor, fabrico de cerveja sob licença, 
aquisição de cervejeiras locais ou criação de empresa comum com estas últimas, aquisição 
de pontos de venda a retalho através de grossistas, criação de novas cervejeiras ou 
celebração de acordos de distribuição com cervejeiras locais. 
49. O transporte de cervejas correntes ao longo de grandes distâncias não é viável do 
ponto de vista económico. Veriíica-se uma tendência, bastante acentuada nalguns 
Estados-membros, de aumento da proporção das vendas para consumo fora do 
estabelecimento (por exemplo, através de supermercados para consumo no exterior das 
respectivas instalações) comparativamente às vendas no estabelecimento (isto é, para 
consumo nas instalações). Os postos de venda tendem a ser detidos/alugados/geridos por 
pequenas empresas, constituídas muitas vezes por uma única pessoa. Encontram-se 
frequentemente, embora nem sempre, vinculadas a cervejeiras através de contratos de 
compra exclusiva. Além disso, estes estabelecimentos podem ser financiados através de 
empréstimos concedidos pelas cervejeiras. Este financiamento é cada vez mais importante 
uma vez que o nível de conforto (valor acrescentado) do estabelecimento de venda tende 
a aumentar, o que se traduz no aumento subsequente dos custos de investimento. 
Recentemente, assistiu-se à emergência de empresas especializadas de gestão de 
estabelecimentos de venda a retalho que detêm a propriedade de vários estabelecimentos. 
Estas empresas de gestão negociam o seu abastecimento com as cervejeiras. 
VII. Conclusões e perguntas 
50. Com a tecnologia da informação actuando como catalisador, verifica-se uma 
tendência no sentido da substituição dos canais de distribuição convencionais, baseados 
na oferta, por cadeias de abastecimento impulsionadas pela procura e geridas 
profissionalmente em que os fornecedores, os fabricantes, os grossistas e os retalhistas 
actuam enquanto sistema integrado e concorrem com outros sistemas integrados a fim de 
maximizar a eficiência e a resposta ao consumidor. No entanto, é de observar que a 
"parceria" entre fabricantes e retalhistas na gestão da cadeia de abastecimento tem sido 
limitada até à data por uma série de obstáculos, incluindo modalidades e condições 
comerciais nacionais e práticas comerciais divergentes. 
de conveniência. 
18 
51. Do ponto de vista da concorrência, é importante salientar que a passagem das 
relações tradicionais baseadas em condições normais da concorrência para relações 
baseadas na cooperação pode debilitar as forças concorrenciais positivas na cadeia de 
abastecimento como, por exemplo, a concorrência no âmbito da mesma marca. Além 
disso, c maior o potencial de uma cadeia de abastecimento deste tipo dar origem a uma 
posição dominante por parte de um dos seus membros do que no âmbito de um canal de 
distribuição normal, o que resultará na imposição de funções e custos sobre os outros 
operadores na cadeia (em contraposição a uma situação em que todos os operadores 
independentes atribuem e integram livremente as suas funções com base em negociações 
efectuadas em condições normais de concorrência). Tal constitui um factor importante 
para a política comunitária da concorrência, nomeadamente quando o operador 
responsável pela gestão da cadeia de fornecimento é uma grande empresa e os restantes 
são pequenas e médias empresas que se encontram economicamente dependentes dessa 
cadeia de abastecimento, dado que tal pode dar debilitar substancialmente a concorrência 
no âmbito da mesma marca e/ou vedar o acesso à cadeia de abastecimento no que respeita 
a outros produtores nos mesmos mercados ou em mercados conexos. 
52. Os sistemas unificados, juntamente com a tecnologia da informação, facilitaram 
a transição de uma cadeia de abastecimento baseado na oferta para um sistema baseado 
na procura em muitos sectores da distribuição. Por outro lado, verifica-se actualmente 
em muitos sectores uma concentração num extremo ou outro da cadeia de abastecimento, 
com o desaparecimento dos intermediários independentes. Ambos estes factores parecem 
ter reduzido consideravelmente a possibilidade de trocas comerciais paralelas ou de 
arbitragem mesmo quando subsistem diferenças de preço substanciais entre os 
Estados-membros. A principal implicação destas alterações para a política comunitária da 
concorrência em matéria de restrições verticais é a de que os modernos sistemas de 
distribuição podem "institucionalizar" a compartimentação dos mercados nacionais, dado 
que a distribuição no sector retalhista possui ainda um cariz nacional. Tal pode ter 
implicações de relevo para o objectivo da integração do mercado comunitário. 
53. Não foi possível obter estatísticas relevantes sobre a dimensão e a importância 
relativa dos vários canais de distribuição utilizados pelos fabricantes, designadamente, a 
distribuição exclusiva, a compra exclusiva, a distribuição selectiva, a distribuição aberta 
e a franquia. Também não foi possível obter informações úteis sobre o declínio no 
número de grossistas independentes/distribuidores na Europa. A Comissão gostaria, em 
especial, de receber observações (apoiadas por dados estatísticos) de terceiros interessados 
sobre a dimensão e a importância relativa dos canais de distribuição na Europa e 
respectiva acessibilidade, bem como sobre o declínio dos grossistas/distribuidores 
independentes. Gostaria também de receber observações sobre a medida em que os novos 
sistemas de distribuição e quaisquer outros factores identificados no presente capítulo 
podem reforçar a compartimentação dos mercados nacionais mediante as restrições 
verticais. 
19 
Capítulo II 
ANALISE ECONÓMICA DAS RESTRIÇÕES VERTICAIS E O MERCADO 
ÚNICO 
I. Antecedentes 
54. A análise económica das restrições verticais tem sido objecto de controverso 
debate entre economistas. No início da década 80, deixaram de ser consideradas como 
nefastas para a concorrência, passando a haver a percepção generalizada de que eram 
inofensivas neste contexto (a escola de Chicago). Hoje em dia, tem vindo a emergir um 
novo consenso e os economistas tornaram-se mais prudentes na sua apreciação das 
restrições verticais no âmbito da política da concorrência, manifestando maior relutância 
em efectuar generalizações deste teor, uma vez que as restrições verticais não podem ser 
consideradas globalmente benéficas em si para a concorrência0]\ No entanto, um 
elemento sobressai neste quadro. A teoria económica actual sublinha a importância da 
estrutura do mercado para determinar o impacto das restrições verticais sobre a 
concorrência. Quanto maior for a concorrência entre as marcas, tanto mais os efeitos a 
favor da concorrência e da eficiência tenderão a compensar quaisquer efeitos 
anticoncorrenciais decorrentes das restrições verticais, sucedendo o inverso quando esta 
concorrência for deficiente e existirem importantes obstáculos de acesso. 
55. O presente capítulo exporá algumas das conclusões das recentes teorias económicas 
sobre as restrições verticais que podem ser úteis na formulação da política a adoptar(l2). 
Examinará igualmente a relação entre o estado de avanço do processo de integração do 
mercado único e as restrições verticais. Apesar de terem sido suprimidos muitos entraves 
administrativos e outros de carácter público, não existe ainda um verdadeiro mercado 
único nalguns sectores, subsistindo diferenças de preço significativas entre os 
Estados-membros. Tal sugere que uma maior integração permitiria tirar partido de 
vantagens económicas significativas ainda por explorar e que a importância dos acordos 
privados (por exemplo, restrições verticais) destinadas a promover ou a prejudicar a 
integração económica tem aumentado comparativamente com a dos entraves públicos. 
II. A interpretação económica das restrições verticais 
56. À medida que a relação entre um produtor e um distribuidor progride para além 
de uma mera relação pontual baseada em condições normais de concorrência, são 
necessários contactos mais regulares e estreitos, podendo os contratos e as restrições 
(ll)Em especial, uma premissa fundamental das conclusões da escola de Chicago era a existência de uma 
concorrência perfeita a nível da distribuição. O estudo McKinsey (op cit) sugere que tal não seria o caso 
na Europa e identificou entraves significativos em matéria de acesso. 
(l2)Tal baseia-se no estudo de P. Rey e F. Caballero intitulado "The implications of the Economic Analysis 
of Vertical Restraints" a aparecer como Documento económico da Comissão Europeia, DG II, Bruxelas. 
Remetemos igualmente para a obra de Dobson e Waterson: "Vertical Restraints and Competition Policy", 
London, 1996 e "Competition Policy and Vertical Restraints", OCDE, Paris 1994. 
20 
verticais, por exemplo, reduzir os custos das transacções realizadas entre os mesmos. Tal 
é nomeadamente o caso quando a distribuição requer relações a mais longo prazo, 
envolvendo a divisão das funções de venda e actividades de promoção, bem como a 
transferência de bens incorpóreos como o trespasse c o saber-fazer. Nenhuma parte tem 
conhecimento completo das actividades das outras partes. Cada operador possui objectivos 
diferentes, cuja prossecução numa base independente nem sempre toma em conta o 
impacto sobre os interesses da outra parte. Por outro lado, os produtores e distribuidores 
têm um poder de decisão específico e independente relativamente a diferentes elementos 
na cadeia de produção e distribuição. Atendendo a este contexto geral, é possível que as 
restrições verticais contribuam para uma maior eficiência não apenas para os produtores 
e para os distribuidores como também para os consumidores. A coordenação entre os 
produtores e distribuidores, formalizada através da imposição de restrições verticais, pode 
assistir as empresas a aumentar os seus lucros e, em determinadas circunstâncias, essa 
maior eficiência pode reverter-se em benefício dos consumidores. Citam-se 
subsequentemente alguns exemplos ilustrativos. 
As restrições verticais enquanto forma de melhorar a eficiência económica através 
de uma melhor coordenação entre produtores e distribuidores(13) 
57. Do ponto de vista da política da concorrência, devem-se distinguir por um lado 
casos em que as restrições verticais têem um efeito geral positivo, e por outro, casos em 
que as restrições verticais são prejudiciais. As restrições verticais têem um efeito positivo 
óbvio quando são introduzidas devidamente para evitar problemas de coordenação, ao 
passo que os seus efeitos negativos tendem a prevalecer na presença de uma fraca 
concurrência a montante e/ou a jusante. 
a) Coordenação vertical em matéria de fixação de preços 
58. Na ausência de qualquer coordenação, as estruturas verticais podem dar origem 
a preços que são demasiado elevados, não apenas do ponto de vista dos consumidores 
como também do ponto de vista dos produtores e distribuidores. Sempre que detenham 
um certo poder de mercado, os produtores e distribuidores imputarão "mais-valias" aos 
seus custos respectivos(14). Esta "dupla" imposição, denominada dupla marginalização, 
decorre do facto de cada empresa tomar as suas decisões em matéria de preços de forma 
independente, sem tomar em consideração o impacto da sua decisão sobre o seu parceiro 
na estrutura vertical. Em consequência, o preço é provavelmente demasiado elevado, isto 
é, mais elevado do que o preço que maximizaria os lucros conjuntos do produtor e 
distribuidor(es). A fixação de preços máximos de venda a retalho pelos produtores pode 
contribuir para solucionar este problema. Outros tipos de restrições verticais podem 
contribuir para solucionar o problema da dupla marginalização. Por exemplo, no âmbito 
dos acordos de franquia é geralmente prevista uma tarifa composta por duas vertentes, a 
saber, um encargo fixo e um preço grossista. A imposição de obrigações em matéria de 
compra de volumes mínimos pode igualmente solucionar o problema da dupla 
(l3)Existem outros ganhos em termos de eficiência que podem ser obtidos através das restrições verticais que 
são igualmente tomados em consideração para efeitos da política da Comissão neste domínio. Estes são 
enumerados no Capítulo IV, não sendo repetidos no presente capítulo. 
(l4)Por poder de mercado, deve entender-se que o produtor e distribuidor enfrentam curvas da procura 
descendentes e não a curva da procura horizontal que defrontariam em condições de concorrência perfeita. 
21 
marginalização. Contudo, estas soluções alternativas podem não ter o mesmo efeito do 
ponto de vista da concorrência. 
b) Coordenação a nível da prestação de serviços 
59. A distribuição de mercadorias e serviços requer normalmente a prestação de 
serviços suplementares pelos distribuidores. Estes podem assumir a forma de serviços de 
assistência pós-venda tal como a garantia ou a manutenção, ou serviços pré-venda como 
a informação ou a assistência técnica aos adquirentes potenciais. Tal levanta dois tipos de 
problemas diferentes em termos de eficiência económica05). 
i) Problemas de afectação. Se um distribuidor investir na prestação de informações 
prévias aos clientes ou melhorar as suas instalações, a procura do seu produto aumentará 
pelo que ele recolherá os benefícios desse investimento. Mas o fabricante que fornece os 
produtos por ele vendidos também beneficiará, uma vez que aumentará as suas vendas ao 
distribuidor. Nestas situações, os esforços de vendas dos distribuidores situar-se-ão a um 
nível inferior que seria atingido se pudessem obter todos os benefícios decorrentes dos 
seus esforços suplementares. As restrições verticais podem contribuir para a optimização 
dos resultados da estrutura vertical. Os consumidores retirarão igualmente benefícios 
destes resultados se existir uma concorrência activa entre marcas diferentes. Uma vez 
mais, um sistema de franquia com encargos fixos para o franqueado e um preço grossista 
mais baixo pode contribuir para a melhoria dos esforços envidados em matéria de vendas. 
ii) Problemas de equidade ("free rider"). Quando vários retalhistas vendem a mesma 
marca de um dado produto numa zona determinada, todos os retalhistas beneficiarão dos 
esforços envidados por um destes em matéria de vendas. Por exemplo, se um retalhista 
investir na informação aos consumidores nessa área ou efectuar a publicidade da referida 
marca, os restantes retalhistas podem efectuar poupanças em matéria de publicidade e 
beneficiar gratuitamente dos serviços prestados pelo primeiro ("free ride"). Numa situação 
deste tipo, todos os retalhistas tenderão a não investir o suficiente nestas actividades. Este 
problema pode ser solucionado através da atribuição de territórios exclusivos pelo 
produtor. Se um território exclusivo for afectado a um dado distribuidor em que este será 
o único fornecedor de uma determinada marca, os custos de transporte e das transacções 
minimizarão as repercussões deste problema. 
Restrições verticais prejudiciais à concorrência 
60. Para examinar o impacto das restrições verticais sobre a concorrência, deve 
tomar-se em consideração a concorrência não apenas ao nível da distribuição, isto é, a 
concorrência no âmbito da mesma marca, mas também o nível da concorrência entre os 
fabricantes ou a concorrência entre marcas diferentes. A introdução de restrições verticais 
pode constituir uma forma de diluir a concorrência a montante entre os fabricantes que 
não concorrem directamente entre si mas através dos seus retalhistas. Nesse caso, pode 
falar-se de concorrência entre "estruturas verticais". As restrições verticais podem 
restringir a concorrência de três formas diferentes, pelo menos. 
<l5)Na realidade, os economistas tomariam em consideração outros problemas como a transferência do risco 
ou os problemas de responsabilidade colectiva. No intuito de simplificar, estas questões não são discutidas 
neste contexto. Em relação a estes problemas, ver Rey e Caballero op. cit.. 
22 
a) Cartéis de distribuição ou produção: 
61. Restrições verticais como a manutenção de preços de revenda ou a exclusividade 
territorial têm como efeito directo a restrição ou mesmo a supressão da concorrência no 
âmbito da mesma marca em determinadas circunstâncias. Por esse motivo, os 
distribuidores podem manifestar interesse na celebração de acordos com os seus 
fornecedores no intuito de restringir a concorrência a nível dos retalhistas. Quando os 
distribuidores detêm um certo poder de mercado, este interesse é particularmente 
susceptível de se manifestar se as condições de acesso ao sector de distribuição forem 
difíceis. As restrições verticais podem ser igualmente utilizadas para a imposição de 
práticas concertadas em matéria de preços entre fabricantes. Por exemplo, a manutenção 
dos preços de revenda pode facilitar a concertação uma vez que a redução dos preços a 
nível retalhista é menos desejável e de mais fácil detecção. Se todos os retalhistas de 
marcas diversas mantiverem os preços estabelecidos pelos produtores, quaisquer reduções 
dos preços grossistas não poderiam repercutir-se a nível da venda a retalho sem o risco 
de serem rapidamente detectadas. A impossibilidade de fazer beneficiar a terceiros estas 
reduções e o risco de retaliação por outros membros do cartel asseguram a maior 
estabilidade dos acordos deste tipo mediante a manutenção dos preços de revenda. 
b) Restrições verticais enquanto instrumentos de compartimentação do mercado 
62. As restrições verticais podem ser introduzidas com a finalidade de prejudicar a 
penetração no mercado de outros fabricantes concorrentes potencialmente mais eficientes. 
Tal pode ser claramente o caso se os produtores existentes celebram acordos exclusivos 
com os distribuidores de um dado produto disponível numa determinada área. A 
existência de algum tipo de entrave de acesso ou qualquer outro factor que limite o 
número de retalhistas constitui uma condição necessária para a compartimentação do 
mercado. Contudo, isto é igualmente possível sempre que as economias de escala ou de 
gama no sector retalhista forem importantes, de modo que a assinatura de contratos 
exclusivos com os retalhistas existentes dificultaria o acesso a novos operadores a nível 
da produção, uma vez que os novos concorrentes teriam de defrontar custos de 
distribuição mais elevados do que as empresas já estabelecidas06). 
63. Não obstante, as restrições verticais podem também fomentar o acesso ao mercado 
a longo prazo, em determinadas circunstâncias. Na medida em que as restrições verticais 
como, por exemplo, a exclusividade territorial tendem a aumentar os lucros obtidos 
através de estruturas verticais, estas fomentarão igualmente a penetração no mercado de 
outros distribuidores e produtores potenciais o que promoverá a eficiência a longo prazo. 
c) Restrições verticais enquanto forma de diluir a concorrência entre os produtores 
64. Nos mercados oligopolísticos, a introdução de restrições verticais no âmbito das 
estruturas verticais pode reduzir ainda mais o grau de concorrência entre marcas 
diferentes. Por exemplo, em certos casos, a comercialização exclusiva permitirá aos 
fabricantes aumentar as suas margens mediante o aumento dos preços grossistas. Nesse 
caso, se a venda a retalho for realizada em condições não concorrenciais e existirem 
(l6)Pode ser invocado um argumento análogo sobre a compartimentação do mercado da produção pelos 
distribuidores se estes últimos detiverem uma posição suficientemente forte. 
23 
entraves de acesso, os retalhistas tenderão a reagir ao aumento dos preços grossistas 
mediante o incremento dos preços finais para os consumidores. Alternativamente, para 
além de reduzir a concorrência no âmbito da mesma marca, a exclusividade implementada 
por mais do que um produtor pode igualmente diminuir a concorrência entre marcas 
diferentes ao reduzir os incentivos para os fabricantes no sentido de reduzirem os preços 
face a outros fabricantes. Deste modo, para além de reduzir a concorrência no âmbito da 
mesma marca nos mercados oligopolísticos, as restrições verticais podem igualmente 
diminuir a concorrência entre marcas diferentes0 7). 
III. Elaboração de regras viáveis: concorrência no âmbito da mesma marca e 
entre marcas diferentes 
65. Para efeitos da política da Comissão, é necessário transformar as conclusões da 
análise económica em instrumentos viáveis que se coadunem com as regras comunitárias 
da concorrência e que sejam relativamente fáceis de aplicar, assegurando a devida 
segurança jurídica para as empresas. Na análise do impacto das restrições verticais é de 
salientar um elemento crucial: o grau de concorrência entre marcas diferentes. A 
existência de uma estrutura de mercado conducente a um nível de concorrência suficiente 
na distribuição e/ou produção será determinante para o efeito global das restrições 
verticais sobre a concorrência. Este elemento pode contribuir para a elaboração de uma 
política que se coadune com a análise económica e que tome em consideração tanto as 
vantagens de uma análise de mercado aprofundada de todos os casos como os custos de 
um mecanismo deste tipo. 
66. Se forem introduzidas restrições verticais como, por exemplo, territórios exclusivos 
ou acordos de franquia a fim de evitar as consequências de uma distribuição não 
equitativa dos benefícios, a concorrência entre os retalhistas da mesma marca pode ser 
igualmente restringida. A maior eficiência decorrente da introdução destas restrições 
aumentará os lucros obtidos pela estrutura vertical. É também provável que os 
consumidores beneficiem desta maior eficiência se a estrutura vertical se defrontar com 
uma forte concorrência de outros fornecedores de mercadorias que possam ser 
considerados substitutos do produto em causa. Se a estrutura vertical detiver um poder 
de mercado suficiente,, disporá de menos incentivos no sentido de reduzir os preços e 
tenderá a absorver qualquer eficiência acrescida sob a forma de lucros suplementares. No 
entanto, uma estrutura de mercado relativamente concorrencial pode diminuir os efeitos 
potencialmente negativos das restrições verticais sobre a concorrência. 
67. Surge também a questão dos acordos com múltiplas restrições verticais. A 
conjugação de diferentes cláusulas no âmbito do mesmo contrato pode complicar de forma 
significativa a análise económica do impacto concorrencial das restrições verticais. A 
introdução suplementar de restrições verticais não implica forçosamente um impacto 
negativo proporcional sobre as condições da concorrência. Por exemplo, a introdução de 
territórios exclusivos, destinados a evitar o problema da distribuição não equitativa dos 
benefícios (free rider), tenderia a reduzir a concorrência no âmbito da mesma marca e os 
retalhistas poderiam cair na tentação de aumentar os preços. Além disso, os problemas da 
<l7)Ver, por exemplo, Besanko and Perry "Exclusive dealing in a spacial model of retail competition", 
International Journal of Industrial Organisation, vol. 12, 1994 pp. 297-329 e Rey e Stiglitz "The role of 
exclusive territories in Producers'competition", Rand Journal of Economics, vol. 26, n.° 3, Outono de 1995, 
pp. 431-51. 
24 
dupla marginalização são agravados pela exclusividade territorial uma vez que este 
sistema confere mais poder de mercado aos distribuidores. A fim de evitar esta reacção 
que resultaria na venda de níveis de produção mais reduzidos, os fabricantes podem 
conjugar a introdução de territórios exclusivos com uma restrição vertical suplementar 
como, por exemplo, limiares em matéria de preços ou tarifas compostas por duas 
vertentes a fim de evitar o problema das dupla marginalização. Neste caso, a conjugação 
de duas restrições verticais poderia revelar-se positiva em termos de concorrência. 
68. No entanto, a conjugação de diferentes restrições verticais pode ser igualmente 
reflexo de motivos diversos, susceptíveis de terem efeitos adversos sobre a concorrência. 
Se uma determinada restrição vertical for introduzida para solucionar problemas em 
matéria de coordenação, juntamente com outra destinada a restringir deliberadamente a 
concorrência como, por exemplo, a criação de um cartel, poderá não existir qualquer 
efeito de compensação nem qualquer melhoria da situação do ponto de vista da 
concorrência. 
69. Por estes motivos, a análise das repercussões dos acordos em que se denota uma 
conjugação de restrições verticais deve ser realizada tendo em conta o efeito global e 
conjunto de todas as restrições verticais incluídas no acordo no seu contexto de mercado. 
Uma análise casuística das diferentes restrições verticais pode ser insuficiente para uma 
apreciação correcta do acordo. 
IV. Restrições verticais e o mercado único 
70. O processo de integração em curso do mercado único confere uma dimensão 
suplementar à análise das restrições verticais. O programa de 1992 foi o resultado de uma 
convicção generalizada de que a não realização do mercado único levaria a indústria 
europeia a incorrer em custos desnecessários e a desperdiçar oportunidades. O título do 
Relatório Cecchini, "O custo da não Europa",08) atesta claramente tal facto. Os esforços 
envidados desde a entrada em vigor do Tratado CEE em 1958 não tinham exausto, até 
meados da década 80, todos os benefícios potenciais decorrentes de uma plena integração 
económica dos Estados-membros. Após a adopção de medidas suplementares para 
eliminar os obstáculos que subsistem à livre circulação de mercadorias, serviços e factores 
de produção, afigura-se que são ainda necessários esforços acrescidos para obter o maior 
grau de integração possível. Esta integração tem assumido um significado mais lato, uma 
vez que um mercado único funcional que confira às empresas europeias a possibilidade 
de economias de escala e de gama, estando simultaneamente sujeito a uma concorrência 
efectiva, é encarado como uma rampa de lançamento para assegurar a competitividade em 
mercados crescentemente globais e competitivos a nível mundial. 
71. A concorrência é vital para assegurar as vantagens económicas decorrentes do 
mercado único. Estas vantagens apenas se concretizarão se as empresas concorrerem entre 
si e penetrarem nos mercados das outras empresas. Estes benefícios advirão de: 
- eficiências estáticas, em que as pressões concorrenciais reduzem os preços nos 
Estados-membros com os níveis mais elevados para os níveis mais próximos dos 
(is)yer resurno n0 "The European Challenge - 1992. The Benefits of a single market". Paolo Cecchini 
Wildwood House 1988. 
25 
Estados-membros com os níveis mais reduzidos. Os preços podem ser mais baixos devido 
às vantagens de custo "naturais" ou devido a maiores pressões concorrenciais; 
- eficiências dinâmicas, em que o processo de crescentes pressões concorrenciais 
incentivará as empresas a obter uma maior eficiência. Um dos aspectos mais simples de 
explicar é porventura o das economias de escala decorrentes de um mercado mais vasto, 
mas muitas vantagens decorrerão também provavelmente do mero incremento da 
concorrência, nomeadamente, em mercados previamente protegidos por entraves ou não 
objecto de pressões eficazes por parte dos concorrentes. 
72. E evidente que nem todos os mercados assumirão uma natureza europeia. Alguns 
continuarão a revestir uma natureza local (por exemplo, os cabeleireiros) sendo alguns já 
de carácter global (por exemplo, aeromotores civis). Mas, para muitos produtos, o 
mercado geográfico relevante será cada vez mais a Europa. Não obstante os indícios que 
apontam para a convergência dos preços de determinadas mercadorias comercializadas, 
existe ainda margem de manobra para vantagens acrescidas decorrentes de uma maior 
concorrência e integração. 
73. O programa do mercado único baseava-se no pressuposto de que a supressão dos 
entraves não aduaneiros conduziria a uma maior concorrência que, por seu turno, daria 
origem a uma pressão para a baixa dos preços. Previa-se que as pressões concorrenciais 
conduziriam a reduções dos preços para além dos limites permitidos pelas economias de 
escala, o que implicaria uma redução nas margens preço-custo em toda a economia e, em 
especial, nos sectores mais directamente afectados pelo mercado único. Esperava-se que 
o resultado final destas pressões concorrenciais sobre os preços se traduziria num processo 
de convergência dos preços das mercadorias nos diferentes Estados-membros, em 
benefício dos consumidores. Estas previsões eram apoiadas por dados empíricos que 
revelavam a existência de uma importante dispersão de preços para um determinado grupo 
de bens e serviços em toda a Comunidade. Em 1985, os preços finais para os 
consumidores divergiam de forma substancial de país para país. 
74. Actualmente, os diferenciais de preço continuam a ser substanciais, em especial 
no que se refere a determinadas mercadorias. Mais importante ainda parece ser o facto 
de existirem diferenças de preço significativas entre os Estados-membros no que respeita 
aos preços líquidos de compra dos distribuidores. Em relação à electrónica destinada ao 
grande público, as diferenças podem atingir até 35 % para o mesmo produto/modelo 
comprado junto do mesmo fabricante. Não obstante a persistência de importantes 
diferenciais de preço entre os Estados-membros, um estudo recente realizado no âmbito 
da análise do mercado único aponta para a existência de uma tendência de convergência 
dos preços. O Quadro 1 indica os índices de dispersão para preços de diferentes categorias 
de produtos(,9). Os índices foram calculados com e sem impostos por forma a não ter em 
consideração os efeitos da fiscalidade indirecta. Os resultados revelam que, em relação 
às mercadorias e serviços comercializados sobre os quais o mercado único teve um 
impacto significativo, a dispersão de preços foi reduzida. No entanto, no sector da 
construção e da energia, em que o impacto do mercado único é muito limitado, não se 
verificou qualquer convergência em matéria de preços. Na realidade, nalguns casos, a 
(l9)Os preços indicados no quadro são os preços no sector retalhista. Os preços grossistas constituiriam um 
melhor indicador para efeitos do presente relatório mas não estavam disponíveis. No entanto, os preços a 
retalho são provavelmente suficientes para demonstrar quaisquer tendências de convergência dos preços e 
indicam, embora de forma imperfeita, as diferenças de preço ainda existentes a nível grossista. 
26 
dispersão dos preços aumentou. Não obstante todas as reservas metodológicas que as 
comparações deste tipo impõem, tal parece confirmar o impacto efectivo do programa do 
mercado único em termos da convergência de preços. Não obstante, em 1993 subsistiam 
ainda diferenças de preço substanciais. 
Quadro 1 
Coeficientes de variação entre países de preços para categorias seleccionadas 
EC-6 
Bens de consumo 
Serviços 
Energia 
Bens de 
equipamento 
Construção 
EC-9 
Bens de consumo 
Serviços 
Energia 
Bens de 
equipamento 
Construção 
EC-12 
Bens de consumo 
Serviços 
Energia 
Bens de 
equipamento 
Construção 1980 
Impostos 
mel. 
15.9 
22.7 
18.4 
10.5 
15.7 
19.9 
25.2 
22.1 
13.1 
20.1 
26.0 
33.0 
30.8 
18.0 
24.4 Impostos 
excl. 
15.7 
23.1 
17.2 
10.5 
15.7 
18.8 
25.7 
20.5 
13.1 
20.1 
24.2 
31.9 
28.0 
18.0 
24.4 1985 
Impostos 
incl. 
14.2 
23.9 
12.5 
9.7 
11.0 
19.1 
25.6 
16.1 
12.5 
14.4 
22.5 
33.7 
21.1 
14.0 
22.1 Impostos 
excl. 
14.2 
24.6 
10.4 
9.7 
11.0 
17.7 
25.2 
13.3 
12.5 
14.4 
21.4 
31.5 
16.9 
14.0 
22.1 1990 
Impostos 
incl. 
13.5 
20.0 
19.4 
11.6 
14.0 
20.3 
24.6 
24.7 
12.2 
16.5 
22.8 
31.8 
28.0 
13.1 
23.5 Impostos 
excl. 
13.4 
20.2 
18.8 
11.6 
14.0 
18.5 
23.7 
22.6 
12.2 
16.5 
21.5 
30.4 
26.0 
13.1 
23.5 1993 
Impostos 
incl. 
12.4 
21.3 
24.3 
12.5 
19.1 
18.0 
23.4 
30.6 
12.9 
22.4 
19.6 
28.6 
31.7 
14.5 
27.4 Impostos 
excl. 
12.6 
21.7 
23.4 
12.5 
19.1 
16.6 
23.3 
27.4 
12.9 
22.4 
18.4 
28.3 
29.7 
14.5 
27.4 
Fonte DR1, E de Ghellinck e Horack, Adler and Associates, "Study on the Emergance of Pan European 
Markets". Projecto de Relatório Final, Fevereiro de 1996. 
75. No entanto, as plenas possibilidades de uma concorrência acrescida propiciadas 
pelas diferenças de preço remanescentes não serão objecto de uma súbita erosão mesmo 
em relação às mercadorias ou serviços em que o mercado geográfico relevante poderá 
eventualmente ser mais vasto do que o de um Estado-membro. Tal deve-se aos seguintes 
motivos: 
existem ainda alguns obstáculos regulamentares ou administrativos a suprimir; e 
há outros factores "naturais (língua, as preferências ou os costumes locais) que 
continuarão a criar custos (e consequentemente barreiras) à integração do mercado, bem 
como factores menos naturais (por exemplo, existência de diferentes divisas e flutuações 
cambiais). 
27 
76. Mesmo na ausência de custos naturais ou outros factores, a introdução de uma 
concorrência eficaz a nível europeu requer frequentemente a penetração em novos 
mercados ou o aumento dos esforços em matéria de vendas mesmo quando um produtor 
se encontra presente no mercado de um outro Estado-membro. Este processo requer 
muitas vezes um investimento considerável para a consolidação das redes de distribuição 
e para o desmembramento da sólida posição das empresas já estabelecidas. 
77. Além disso, o êxito do mercado único requer alterações substanciais a nível da 
distribuição na Europa. Duas questões foram referidas neste contexto. 
O inquérito realizado para a elaboração do presente Livro Verde demonstra que 
as modernas técnicas de distribuição podem reduzir a possibilidade de os 
observadores independentes influenciarem os mercados de forma significativa. A 
Comissão gostaria de receber informações relevantes quanto a este aspecto. 
A Comissão carece igualmente de elementos comprovativos sobre a forma como 
o processo de integração é prejudicado pelo facto de muitos poucos distribuidores 
a nível europeu terem expandido no exterior do seu território nacional 
comparativamente com o número de produtores que vendem regularmente e de 
forma significativa fora dos seus mercados nacionais. Mesmo quando os 
distribuidores expandiram noutros mercados, assumiram frequentemente o controlo 
dos distribuidores locais existentes (tendo mantido as designações iniciais, o estilo, 
etc.). Além disso, esses distribuidores parecem, em geral, abastecer-se a nível local 
quer devido às eficiências inerentes às cadeias de abastecimento locais quer à 
insistência dos fabricantes de fornecer apenas através da sua filial ou 
concessionário local nesse Estado-membro. Aparentemente, a discriminação em 
matéria de preços por produtores entre Estados-membros seria mais difícil se estes 
se deparassem com alguns distribuidores a nível europeu. A Comissão gostaria de 
receber informações quanto a este aspecto. 
78. A experiência comunitária revela que a supressão dos obstáculos não aduaneiros 
não é suficiente para o pleno desenvolvimento do comércio paralelo, arbitragem e 
alterações na distribuição em toda a Europa. Para lograr o êxito total da integração 
económica, é necessário que os produtores, os distribuidores e os consumidores 
considerem vantajoso a transição para a nova situação de mercado e não empreendam 
acções destinadas a eximir-se ou a contrariar os efeitos das medidas do mercado único. 
A supressão dos entraves ao comércio pode não lograr os objectivos pretendidos se os 
produtores e/ou distribuidores introduzirem práticas contrárias ao objectivo da integração. 
Infelizmente, em muitos casos, é provável que disponham de fortes incentivos no sentido 
da adopção destas práticas. 
79. Os produtores de mercadorias e serviços que disponham de poder de mercado 
suficiente podem tirar partido da segmentação do mercado resultante do cenário anterior 
a 1992 e utilizar as diferenças linguísticas ou outras para praticar uma discriminação de 
preços transfronteiras. Tal permitir-lhes-á maximizar os seus lucros. Por outro lado, os 
distribuidores com poder de mercado no seu país "nacional" podem adoptar medidas para 
evitar a integração do mercado uma vez que tal poderia debilitar a sua posição no 
mercado. Além disso, em determinadas circunstâncias, a discriminação de preços pode ser 
mantida após a supressão das barreiras não aduaneiras ao comércio, mesmo se os 
fabricantes ou os distribuidores obtiverem menos lucros após a eliminação destes entraves. 
Tal pode suceder se a soma dos lucros dos fabricantes e distribuidores for superior no 
cenário da discriminação de preços do que no contexto da arbitragem e da integração de 
mercado. Por exemplo, os lucros suplementares obtidos através da discriminação de 
28 
preços por um fabricante podem ser de tal modo elevados que este procurará chegar a um 
acordo com os seus distribuidores por forma a que estes beneficiem de parte destes lucros, 
na condição de estes não procederem a qualquer comércio paralelo. Nesses casos, ambos 
disporão de incentivos no sentido de manter a situação prevalecente antes da integração, 
não empreendendo quaisquer trocas comerciais paralelas. Deste modo, há razões para crer 
que as empresas procurarão introduzir este tipo de práticas sempre que possam bloquear 
ou entravar o comércio paralelo e a arbitragem. 
Restrições verticais destinadas a facilitar a integração 
80. Após a supressão dos entraves administrativos e outros à integração, a penetração 
no mercado não é automática. A criação de novos canais de distribuição ou a alteração 
das redes existentes é onerosa em termos de investimento. Além disso, a introdução de 
novos produtos ou marcas nos mercados estrangeiros exige investimentos em estudos de 
prospecção de mercado, publicidade e infra-estrutura, tanto pelos produtores como pelos 
retalhistas locais, que se deparam frequentemente com uma situação de mercado incerta. 
No contexto da integração económica, a existência de diferentes moedas e a possibilidade 
de flutuações cambiais aumentarão a incerteza quanto ao resultado final do investimento 
efectuado. Estes factores têm um elemento em comum: o investimento necessário para a 
introdução de novos serviços e mercadorias num mercado "estrangeiro" é específico a um 
produto ou a uma marca. Nesse sentido, o investidor não poderá recuperar os montantes 
investidos se não lograr desenvolver um novo mercado. Em termos económicos, os 
investimentos necessários para a abertura de novos canais de distribuição são considerados 
custos "a fundo perdido", isto é, custos que as empresas não poderão recuperar se 
fracassarem ou se desejarem retirar-se do mercado. 
81. Esta irreversibilidade, juntamente com a natureza muito incerta do resultado das 
decisões de investimento para os produtores e distribuidores, significa que algumas 
decisões quanto à penetração em novos mercados serão adiadas ou mesmo nunca tomadas. 
As empresas apenas penetrarão efectivamente nos mercados, consolidando assim a 
integração do mercado, se os seus lucros projectados excederem significativamente os 
custos irreversíveis de acesso ao mercado. No entanto, a introdução de restrições verticais 
pode aumentar efectivamente o número de circunstâncias favoráveis a esta penetração. Por 
exemplo, a exclusividade pode reduzir os riscos para os distribuidores ou facilitar os 
fluxos de informação. Por conseguinte, nas circunstâncias supramencionadas de elevado 
risco e investimento, poderá justificar-se, pelo menos temporariamente, a concessão de 
um tratamento mais favorável às restrições verticais destinadas a facilitar uma nova 
penetração ou uma expansão significativa das posições de mercado existentes. 
Restrições verticais destinadas a dificultar a integração 
82. Tal como facilitam e aceleram a integração do mercado, as restrições verticais 
podem igualmente dificultar este processo. É de salientar que este resultado negativo é 
apenas susceptível de ocorrer se o poder de mercado detido for elevado e existirem 
entraves de acesso; nos mercados concorrenciais, as restrições verticais são pouco 
susceptíveis de prejudicar a integração(20). 
(20)A ameaça de penetração pode ter um efeito benéfico mesmo se não se verificar uma penetração efectiva. 
Se esta ameaça de penetração for credível e potencialmente rápida, será suficiente para atenuar os efeitos 
potencialmente desfavoráveis da existência de territórios exclusivos em relação aos consumidores. Os 
29 
83. Existem, contudo, circunstâncias em que as restrições verticais podem dificultar 
a integração do mercado, nomeadamente quando: 
o acesso ao mercado é vedado por uma vasta rede de acordos de compra exclusiva 
ou de distribuição que restringem a liberdade do distribuidor de comercializar 
produtos concorrentes; 
a concorrência entre marcas diferentes é já bastante ténue, algumas restrições 
verticais podem traduzir-se na redução da concorrência no âmbito da mesma 
marca e entre marcas diferentes, dificultando assim o processo de integração. Tal 
é nomeadamente o caso quando existem diferenças de preço significativas, o que 
confere aos produtores um incentivo no sentido de continuar a praticar a 
discriminação de preços e a compartimentar os mercados. As restrições verticais, 
juntamente com a detenção de um certo poder de mercado, facilitam a manutenção 
de práticas discriminatórias em matéria de preços pelos produtores. 
84. A integração de mercado pode ser igualmente prejudicada pela existência de 
distribuidores com um poder de mercado significativo. Se esses distribuidores puderem 
criar as suas próprias instalações de produção ou representarem uma percentagem 
significativa das vendas de um produtor, podem insistir na introdução de restrições 
verticais, obrigando assim os produtores a não fornecer a novos concorrentes. Este poder 
exercido sobre os produtores em matéria de abastecimento é particularmente pernicioso 
quando praticado contra novos concorrentes que poderiam adoptar práticas de desconto. 
Nestas circunstâncias, as práticas referidas servem para manter níveis de preços elevados. 
V. Conclusões 
85. O presente capítulo expõe de forma sucinta as conclusões da recente análise 
económica sobre as restrições verticais. Podem ser tiradas uma série de conclusões, a 
saber: 
i. Os efeitos anticoncorrenciais das restrições verticais são susceptíveis de serem 
insignificativos em mercados concorrenciais. Ao invés, é provável que melhorem 
a eficiência e se revertam em benefício dos consumidores. São apenas prováveis 
efeitos anticoncorrenciais quando a concorrência entre marcas diferentes for ténue 
e existirem entraves de acesso ao mercado. 
ii. As cláusulas individuais ou os diferentes tipos de restrições verticais não podem 
ser considerados, em si, como tendo repercussões negativas ou positivas sobre a 
concorrência ou a integração. 
iii. A conjugação de várias restrições verticais não aumenta forçosamente os efeitos 
anticoncorrenciais mas pode, na prática, tornar a situação mais favorável. 
iv. A análise deve centrar-se no impacto sobre o mercado, em detrimento da forma 
que revestem os acordos, por exemplo, no facto de o acesso ser vedado por uma 
rede de acordos ou se o acordo vertical, juntamente com o poder de mercado, 
permite aos produtores ou distribuidores adoptar práticas discriminatórias em 
matéria de preços entre os diferentes Estados-membros. 
v. Dado os riscos associados à penetração em novos mercados ou a expansões 
significativas no mercado (isto é, criação de novos fluxos comerciais conducentes 
à integração do mercado), deve ponderar-se a possibilidade de conceder um 
produtores e distribuidores com exclusividade territorial abster-se-ão de exercer na íntegra qualquer poder 
de mercado a fim de impedir esta penetração. 
30 
tratamento mais favorável às restrições verticais sempre que estas sejam 
acompanhadas por um investimento corpóreo ou incorpóreo significativo. Este 
tratamento mais favorável deve assumir um carácter temporal, 
vi. A natureza dos produtos, a necessidade de serviços e o investimento necessário 
para levar a cabo uma distribuição eficiente e as necessidades e o conhecimento 
dos consumidores podem constituir elementos importantes para determinar tanto 
a eficiência objectiva promovida pelas restrições verticais como quaisquer efeitos 
anticoncorrenciais. O subsequente Quadro 2, extraído de Dobson and Waterson (op 
cit) fornece uma orientação quanto aos possíveis efeitos das restrições verticais e 
se estes se justificam. A Comissão gostaria de receber observações sobre a 
utilidade de integrar este quadro nas suas directrizes. 
Quadro 2 
A validade do argumento da eficiência aplicado às restrições verticais em diferentes 
condições de produção/distribuição 
Natureza do produto/distribuição Casos com maior probabilidade Casos com menor probabilidade 
de que as restrições obtenham de que as restrições produzam 
uma maior eficiência uma menor eficiência 
Complexidade do produto Elevada complexidade ou muito Simples ou não técnica 
técnico 
Custo para o consumidor Oneroso - grande parte do Não oneroso 
orçamento 
Hábitos de compra do consumidor Compras pontuais Compras repetidas 
Tipo de estabelecimento em que é Estabelecimento de venda geral Estabelecimento de venda de 
efectuada a compra conveniência 
Informação do consumidor sobre Conhecimento limitado Pormenores/características muito 
o produto conhecidos 
Comparabilidade preço/qualidade Mercadorias muito testadas ou Produtos em fase de ensaio 
fiáveis 
Percepção da diferenciação do Pouco clara - marca débil Clara - marca forte 
produto 
Posição no ciclo de vida do Novo Estabelecida ou madura 
produto 
Entraves de acesso no sector Reduzidos Elevados 
retalhista 
Economias de gama no sector Insignificativas Substanciais 
retalhista 
86. Embora as opções delineadas no Capítulo VIII tenham em conta estas conclusões, 
cabe esclarecer que a teoria económica não pode constituir o único factor na concepção 
da política comunitária por diversos motivos. Em primeiro lugar, uma teoria económica 
pura constitui apenas uma fonte entre várias possíveis. Na prática, a aplicação da teoria 
económica deve ser levada a caso no contexto da legislação e da jurisprudência existente. 
Em segundo lugar, as teorias económicas baseiam-se forçosamente em premissas muito 
31 
simplificadas, frequentemente obtidas no âmbito de modelos teóricos muito estilizados que 
não podem tomar em consideração todas as complexidades da realidade. Apenas uma 
análise individual de cada caso permitirá apreciar o impacto das restrições verticais com 
uma certa exactidão. Por último, uma análise económica completa de cada caso seria 
muito onerosa e poderia não ser justificada do ponto de vista dos benefícios obtidos na 
identificação das situações de mercado e das restrições verticais prejudiciais para a 
concorrência. Nestas circunstâncias, a política da concorrência pode ter de recorrer a 
princípios de bom senso relativamente simples, sem proceder a uma análise económica 
exaustiva de cada caso. Os custos que adviriam para as empresas devido à incerteza daí 
decorrente e os recursos necessários para efectuar esta análise não justificariam os 
benefícios económicos resultantes de uma abordagem deste tipo. 
32 
Capítulo III 
PROCEDIMENTOS E ENQUADRAMENTO INSTITUCIONAL 
I. Artigo 85° e o sistema instituído pelo Regulamento n° 17/62 
87. O artigo 85° divide-se em duas partes, estabelecendo, por um lado, uma proibição 
geral e prevendo a possibilidade de isenção, por outro. 
O n.° 1 do artigo 85° impõe uma proibição geral em relação aos acordos entre empresas, 
decisões de associações de empresas e todas as práticas concertadas que sejam susceptíveis 
de afectar o comércio entre os Estados-membros e que tenham "por objectivo ou efeito 
impedir, restringir ou falsear a concorrência no mercado comum". Esta proibição é 
aplicável a todas as fases da cadeia de produção e de distribuição, desde a investigação 
e desenvolvimento até à comercialização a retalho. 
Para declarar um acordo, decisão ou prática concertada contrária ao disposto no n.° 1 do 
artigo 85°, a Comissão deve determinar que (1) existe uma restrição da concorrência, (2) 
esta é significativa e (3) afecta o comércio entre os Estados-membros. 
A proibição geral relativa aos acordos restritivos é atenuada pela possibilidade de isenção 
prevista pelo n.° 3 do artigo 85°, que permite à Comissão isentar os acordos que infringem 
o n.° 1 do artigo 85° mas que cumprem os requisitos nele estabelecidos. O n.° 3 do 
artigo 85° estabelece os fundamentos com base nos quais pode ser concedida uma isenção. 
Para ser elegível, um acordo, decisão ou prática concertada deve contribuir para melhorar 
a produção ou a distribuição dos produtos ou promover o progresso técnico ou 
económico, contanto que aos consumidores se reserve uma parte equitativa dos lucros daí 
resultantes; simultaneamente, não deve impor às empresas em causa quaisquer restrições 
que não sejam indispensáveis à consecução desses objectivos, nem deve dar a essas 
empresas a possibilidade de eliminar a concorrência relativamente a uma parte substancial 
dos produtos em causa. 
88. Nos termos do disposto no artigo 87°, a Comissão apresentou uma proposta ao 
Conselho relativa às regras processuais para a aplicação dos artigos 85° e 86°. Estas regras 
foram adoptadas sob a forma do Regulamento n.° 17/62 pelo Conselho, por maioria 
qualificada. O Regulamento n.° 17/62 prevê que uma parte pode solicitar à Comissão a 
emissão de um certificado de que a transacção descrita no pedido não infringe o disposto 
no n.° 1 do artigo 85°, o denominado "certificado negativo" (artigo 2o). Além disso, 
requer a notificação dos acordos, decisões e práticas concertadas proibidas pelo n.° 1 do 
artigo 85° do Tratado, em relação aos quais as partes relevantes solicitem uma isenção nos 
termos do n.° 3 do artigo 85°. Os pedidos de certificado negativo ou as notificações para 
efeitos de isenção devem ser apresentados em conformidade com as regras estabelecidas 
no Regulamento n.° 3385/94 da Comissão. 
89. Ao abrigo do Regulamento n.° 17/62, a Comissão tem competência exclusiva para 
declarar inaplicável o disposto no n.° 1 do artigo 85° mediante a concessão de uma 
33 
isenção nos termos do n.° 3 do artigo 85°, sem prejuízo do controlo da decisão pelos 
tribunais comunitários (n.° 1 do artigo 9o). 
90. O Regulamento n.° 17/62 procurou limitar o número de acordos sujeitos ao 
requisito de notificação. O n.° 2 do artigo 4o prevê que o requisito de notificação não é 
aplicável às transacções quando: 
(1) nelas participem apenas empresas de um único Estado-membro e não digam 
respeito à importação nem à exportação entre Estados-membros: 
(2) neles participem apenas duas empresas e as condições do acordo respeitarem 
determinados requisitos especificados no artigo; ou 
(3) o acordo se restringe a certos objectivos específicos12n. Esta disposição tem por 
objectivo eximir as partes em causa da obrigação de notificação, detendo a Comissão a 
possibilidade de aplicar o n.° 1 do artigo 85° aos referidos acordos. De um ponto de vista 
prático, a vantagem decorrente para as empresas consiste no facto de a Comissão poder 
analisar esses acordos ex officio a fim de determinar se se encontram reunidas as 
condições previstas no n.° 3 do artigo 85°. Em caso afirmativo, pode emitir uma decisão 
nesse sentido com efeitos retroactivos a partir da data de celebração do acordo. Além 
disso, o n.° 2 do artigo 4o prevê que esses acordos podem ser notificados. A vantagem 
dessa notificação reside no facto de que, em conformidade com o n.° 5 do artigo 15° do 
Regulamento n.° 17/62, as empresas serão dispensadas do eventual pagamento de uma 
coima. O n.° 2 do artigo 4o não impede a Comissão, na falta de apresentação de uma 
notificação, de impor uma coima relativamente aos acordos abrangidos por esta 
disposição. 
91. No que diz respeito aos pedidos de certificado negativo ou de isenção individual, 
a Comissão procede a uma análise casuística. O Regulamento n.° 17/62 identifica as 
circunstâncias que dão origem ao início de uma investigação por parte da Comissão, a 
qual pode ser desencadeada por um pedido de certificado negativo (artigo 2o), uma 
notificação para efeitos de isenção individual (artigo 4o), uma denúncia ou uma iniciativa 
ex officio (artigo 3o), ou assumir a forma de uma investigação sectorial (artigo 12°). 
Especifica igualmente os poderes de investigação da Comissão, incluindo em matéria de 
<2l)Mais especificamente, o n.° 2 do artigo 4o prevê que a notificação é facultativa nos casos em que: 
(1) Neles participem apenas empresas de um único Estado-membro e tais acordos, decisões ou práticas não 
digam respeito à importação nem à exportação entre Estados-membros; 
(2) Neles participem apenas duas empresas e tais acordos tenham somente por efeito: 
(a) restringir a liberdade de formação dos preços ou condições de transacção de uma das partes 
contratantes aquando da revenda de mercadorias que adquira à outra parte contratante, ou 
(b) impor restrições ao exercício de direitos de propriedade industrial ao adquirente ou ao utilizador -
nomeadamente patentes, modelos de utilidade, desenhos e modelos ou marcas - ou ao beneficiário de 
contratos relativos à cessão ou concessão do direito de usar processos de fabrico ou conhecimentos 
relacionados com a utilização e a aplicação de técnicas industriais; 
(3) Tenham apenas por objecto: 
(a) a elaboração ou a aplicação uniforme de normas ou de tipos; 
(b) a investigação ou o desenvolvimento em comum; 
(c) a especialização no fabrico de produtos, incluindo os acordos necessários à sua realização, 
- quando os produtos objecto da especialização não representarem, numa parte substancial do 
mercado comum, mais do que 15 % do volume de negócios realizado com produtos iguais ou 
considerados similares pelo utilizador, em razão das suas propriedades, preço e uso, e 
- quando o volume de vendas anual total realizado pelas empresas participantes não ultrapassar 
200 milhões de unidades de conta. 
34 
pedidos de informação (artigo 11°) e de inspecções no local (artigo 14°) ou de pedidos 
de assistência aos Estados-membros na realização das averiguações (artigo 13°). O 
artigo 19° estabelece os direitos de defesa da empresa no decurso deste processo 
(incluindo protecção dos sigilos comerciais), bem como o direito de audição de terceiros; 
o artigo 20° prevê a não divulgação dos segredos profissionais. 
92. Na sequência de uma investigação, a Comissão pode decidir conceder um 
certificado negativo ou uma isenção se considerar que as actividades em causa podem ser 
elegíveis para esse efeito. Por outro lado, pode concluir que as actividades infringem o 
disposto no n.° 1 do artigo 85° e emitir uma comunicação de acusações. A comunicação 
de acusações consiste numa carta dirigida às empresas que desenvolvem as actividades 
consideradas pela Comissão como contrárias ao disposto no n.° 1 do artigo 85°, não sendo 
passíveis de beneficiar de uma isenção. Nessa carta, a Comissão deve expor claramente 
os factos essenciais em que assentam as suas objecções. Além disso, deve indicar os 
documentos de que dispõe e considerados como elementos de prova da alegada infracção. 
A Comissão deve apresentar a sua apreciação dos factos e especificar as medidas que 
prevê tomar para sanar a situação, incluindo a imposição de coimas. A Comissão permite 
às empresas inspeccionar todos os documentos com excepção de documentos internos, 
documentos que contenham segredos profissionais ou outros documentos confidenciais. 
O Regulamento n.° 99/63 requer que a Comissão especifique na comunicação das 
acusações o prazo de que dispõem as empresas ou a associação de empresas em causa 
para a apresentação a sua resposta. Esta pode consistir na apresentação das observações 
por escrito, com a documentação relevante apensa. Os terceiros interessados beneficiam 
igualmente da oportunidade de apresentar as suas observações num determinado prazo. 
O Regulamento n.° 17/62 e o Regulamento n.° 99/63 exigem que a Comissão faculte a 
todos aqueles que assim o solicitem nas suas observações por escrito a oportunidade de 
expor o seu ponto de vista numa audição, devendo ser enviado um resumo por escrito às 
pessoas que nela participem. O Regulamento n.° 17/62 prevê a consulta de um Comité 
Consultivo composto por representantes dos Estados-membros antes da tomada de 
qualquer decisão sobre um pedido ou notificação. A Comissão pode subsequentemente 
adoptar a sua decisão final, que é publicada em todas as línguas oficiais comunitárias, 
especificando a data a partir da qual produzirá efeito. 
93. Antes de emitir um certificado negativo ou uma isenção, a Comissão deve publicar 
um resumo do pedido ou da notificação relevante em todas as línguas oficiais da 
Comunidade e convidar os terceiros interessados a apresentar as suas observações (n.° 3 
do artigo 19°). O Regulamento n.° 17/62 requer que seja consultado um Comité 
Consultivo com representantes de todos os Estados-membros antes da tomada de qualquer 
decisão sobre um pedido ou notificação. A Comissão deve publicar a sua decisão final 
mediante a qual concede um certificado negativo ou uma isenção em todas as línguas 
oficiais da Comunidade (n.° 1 do artigo 21°). 
94. Por força do Regulamento n.° 17/62, quando a Comissão decide conceder uma 
isenção, deve especificar a data em que começa a produzir efeito (n.° 1 do artigo 6°), o 
respectivo prazo de vigência e quaisquer condições ou obrigações específicas (n.° 1 do 
artigo 8°). Não podem ser impostas coimas relativamente a actos que sejam abrangidos 
pelos limites das actividades descritas na notificação e realizados após a data de 
apresentação da notificação mas antes da tomada de uma decisão pela Comissão nos 
termos do n.° 3 do artigo 85° (n° 5, alínea a), do artigo 15°). 
35 
95. É apenas possível adoptar anualmente um número limitado de decisões formais 
relativamente aos casos da aplicação dos artigos 85° e 86°. As decisões formais permitem 
à Comissão expor a sua posição no que respeita a determinadas questões e/ou 
determinados sectores e clarificar os critérios que serão subsequentemente aplicados no 
que se refere a acordos análogos. São igualmente tomadas decisões desfavoráveis a fim 
de obrigar as empresas a respeitar as normas comunitárias da concorrência e, 
nomeadamente, para a imposição de coimas. 
96. Na maior parte dos casos de pedido de certificado negativo ou isenção individual, 
a Comissão limita-se a declarar através de uma simples carta, o denominado "ofício de 
arquivamento", (i) que considera que não há motivos que justifiquem uma intervenção da 
sua parte contra o acordo nos termos do n.° 1 do artigo 85° (certificado negativo), ou (ii) 
que o acordo parece respeitar as condições necessárias para a concessão de uma isenção 
nos termos do n.° 3 do artigo 85°. Relativamente aos casos verticais, em média, este 
processo é concluído num prazo de 18 meses a contar da data de recepção da notificação. 
Os ofícios de arquivamento constituem uma garantia considerável, embora não assegurem 
uma segurança jurídica total. Limitam-se a indicar, à partida, a abordagem favorável da 
Comissão relativamente ao caso em análise. 
97. Uma isenção, uma vez concedida, pode ser renovada (n.° 2 do artigo 8°). Pode ser 
igualmente revogada ou alterada com efeitos retroactivos, se a situação de facto se alterar, 
se as partes não cumprirem uma obrigação incluída na decisão, se a decisão se 
fundamentar em indicações inexactas ou tiver sido obtida fraudulentamente, ou se as 
partes abusarem da isenção (n.° 3 do artigo 8°). 
II. Isenções por categoria relacionadas com as restrições verticais 
Regulamento n.° 19/65 e a adopção de regulamentos de isenção por categoria 
98. O artigo 87° do Tratado de Roma prevê que o Conselho, sob proposta da 
Comissão, adoptará regulamentos conducentes à aplicação dos princípios enunciados nos 
artigos 85° e 86°, incluindo regulamentos para "determinar as modalidades de aplicação 
do n.° 3 do artigo 85°, tendo em conta a necessidade, por um lado, de garantir uma 
fiscalização eficaz e, por outro, de simplificar o mais possível o controlo administrativo" 
e "definir, quando necessário, o âmbito de aplicação do disposto nos artigos 85° e 86°, 
relativamente aos diversos sectores económicos". 
99. Na sequência da entrada em vigor do Regulamento n.° 17/62, a Comissão 
deparou-se com o problema de uma "avalanche" de notificações, muitas das quais 
incidiam sobre as restrições verticais (quase 30 000 acordos notificados). 
Consequentemente, a fim de facilitar a tarefa da Comissão na tramitação do importante 
número de notificações apresentadas, o Conselho adoptou por maioria qualificada o 
Regulamento n.° 19/65, sob proposta da Comissão, baseando-se para o efeito nas 
competências que lhe eram conferidas nos termos do artigo 87° do Tratado. O 
Regulamento n.° 19/65 do Conselho permitiu à Comissão "declarar, por meio de 
regulamento, que o disposto no n.° 1 do artigo 85° não é aplicável a determinadas 
categorias de acordos e práticas concertadas". O Regulamento n.° 19/65 especificava que 
esses regulamentos eram apenas aplicáveis às categorias de acordos em que participassem 
duas empresas e envolvessem acordos de distribuição exclusiva e acordos de compra 
exclusiva relativos a mercadorias para fins de revenda, e as restrições impostas em matéria 
de concessão de direitos de propriedade industrial (n.° 1 do artigo 1°). O regulamento 
36 
deve especificar as restrições ou as cláusulas que não podem figurar nos acordos, bem 
como as cláusulas que devem figurar nos acordos ou quaisquer outras condições que 
devam ser preenchidas (n.° 2 do artigo 1°). Todos os regulamentos que prevejam isenções 
por categoria terão uma vigência limitada (artigo 2o), podendo ser revogados ou alterados 
quando as circunstâncias se alterarem em relação a um elemento que tenha sido essencial 
para a sua adopção. Podem ser igualmente revogados relativamente a um caso específico 
sempre que tenham efeitos que são incompatíveis com o n.° 3 do artigo 85° (artigo 7o). 
Para retirar o benefício de uma isenção por categoria, a Comissão deve observar todo o 
procedimento conducente à adopção de uma decisão ao abrigo do n.° 1 do artigo 85°. 
Actualmente, não existe qualquer mecanismo de retirada do benefício de uma isenção por 
categoria que anule o benefício da suspensão das coimas, de forma análoga ao previsto 
no n.° 6 do artigo 15° do Regulamento n.° 17/62. 
100. Consequentemente, o regulamento da isenção por categoria permite à Comissão 
isentar uma categoria de acordos análogos cujos benefícios a favor da concorrência são 
superiores aos seus efeitos anticoncorrenciais. Um acordo correspondente que respeite as 
condições estabelecidas nesse regulamento é automaticamente considerado isento do 
disposto no n.° 1 do artigo 85°, não precisando de ser notificado. Os acordos que 
satisfazem as condições de uma isenção por categoria beneficiam do mesmo estatuto 
jurídico e das mesmas vantagens que os acordos aos quais tenha sido concedida uma 
isenção individual. 
Regulamentos de isenção por categoria da Comissão relativos a restrições verticais 
101. Os regulamentos de isenção por categoria da Comissão abrangem a maioria dos 
acordos verticais, isto é, a distribuição exclusiva (Regulamento n.° 1983/83), a compra 
exclusiva, com disposições especiais relativamente à cerveja e às estações de serviço 
(Regulamento n.° 1984/83) e a franquia (Regulamento n.° 4087/88)(22). 
102. Todas as isenções por categoria em matéria de restrições verticais são aplicáveis 
independentemente das quotas de mercado ou das vendas(23). Os regulamentos relativos 
à distribuição exclusiva e à compra exclusiva prevêem as seguintes disposições: uma lista 
exaustiva das cláusulas restritivas que são isentas ao abrigo do regulamento (a denominada 
"lista branca"); uma lista não exaustiva de outras disposições que não restringem 
normalmente a concorrência e que podem figurar nos acordos isentos; uma lista da 
cláusulas restritivas consideradas anticoncorrenciais e que impedem os acordos em causa 
de beneficiar da isenção por categoria (a denominada "lista negra"). 
103. Procedimento de não-oposição 
Alguns regulamentos de isenção por categoria (incluindo, no contexto dos acordos 
verticais, o relativo à franquia) prevêem um procedimento de não-oposição, ao qual se 
(22)Outros regulamentos incluem os relativos à distribuição e de serviço de venda e pós-venda de veículos 
automóveis (Regulamento n.° 1475/95) e à propriedade intelectual (Regulamento n.° 2349/84 relativo a 
acordos de licença de patente e o Regulamento n.° 556/89 relativo a acordos de licença de saber-fazer). 
(23)A aplicabilidade de algumas isenções por categoria, incluindo as que regem os acordos de especialização 
e de investigação e desenvolvimento é limitada por limiares estabelecidos sob a forma de quotas de 
mercado. 
37 
pode recorrer em relação às restrições que não sejam claramente dispensadas e não 
figurem na lista negra, concebido para melhorar a eficiência da tramitação das 
notificações. Ao abrigo deste procedimento, se a Comissão não se opuser a um acordo no 
prazo de 6 meses a contar da data de recepção de uma notificação completa, o acordo é 
considerado isento(24). Se a Comissão se opuser a um acordo, os efeitos da notificação são 
regidos pelo disposto no Regulamento n.° 17/62. Podem verificar-se, contudo, atrasos 
decorrentes de uma notificação incompleta. Em 1995, o procedimento de não-oposição 
foi apenas utilizado duas vezes no âmbito do regulamento de isenção por categoria 
relativo à franquia. A Comissão gostaria de receber observações sobre o motivo pelo qual 
não se recorreu de forma mais extensiva ao procedimento de não-oposição. 
III. Tramitação dos processos relativos a acordos de distribuição selectiva 
104. Existe distribuição selectiva quando um fornecedor limita a venda dos seus 
produtos a distribuidores por ele seleccionados em função de critérios específicos. Este 
método de distribuição é geralmente empregue apenas em determinados sectores, em 
especial, os relacionados com produtos de luxo ou de alta tecnologia. 
105. Não é aplicável qualquer isenção por categoria aos acordos de distribuição 
selectiva. A prática da Comissão é reflectida em aproximadamente 20 decisões formais 
adoptadas ao longo dos últimos anos, em declarações publicadas nos relatórios anuais da 
concorrência da Comissão e nos acórdãos proferidos pelos tribunais comunitários. 
IV. Papel dos tribunais nacionais 
106. Os tribunais dos Estados-membros são competentes, tal como a Comissão, para 
aplicar o disposto nos n.os 1 e 2 do artigo 85° e do artigo 86° através da doutrina do efeito 
directo. Os tribunais, por seu lado, não estão habilitados a conceder isenções relativamente 
a práticas restritivas que reúnem as condições estabelecidas no n.° 3 do artigo 85°, sendo 
a Comissão a única competente nesta matéria (n.° 1 do artigo 9o do 
Regulamento n.° 17/92). 
107. As partes que interpõem acções nos tribunais nacionais por infracções do direito 
comunitário da concorrência podem recorrer a todas as regras processuais e vias de 
recurso previstas pela legislação nacional. As vias de recurso e as regras processuais 
aplicadas pelos tribunais nacionais no caso de infracções ao direito comunitário não 
podem ser menos favoráveis do que as aplicáveis a uma infracção análoga ao direito 
nacional, incluindo medidas cautelares, injunções e, em muitos Estados-membros, 
indemnizações. 
108. Em 1992, o Tribunal da Primeira Instância afirmou o direito da Comissão de 
rejeitar as denúncias que não assumam um interesse comunitário significativo e em que 
é possível uma solução satisfatória através dos tribunais nacionais. Em conformidade com 
este acórdão, a Comissão rejeitará essas denúncias pelo que se prevê que tal conduzirá a 
um aumento significativo no número de processos relativos ao direito comunitário da 
concorrência interpostos perante os tribunais nacionais. 
(24)Ver, por exemplo, n.° 1 do artigo 6o do Regulamento n.° 4087/88 de 30 de Novembro de 1988. 
38 
109. Em 1993, a Comissão emitiu a sua "Comunicação sobre a Cooperação entre os 
Tribunais Nacionais e a Comissão na Aplicação dos Artigos 85° e 86° do Tratado 
CEE"(25), a fim de assistir os tribunais nacionais na análise destes processos. Nesta 
comunicação é definido um processo pelo qual os tribunais nacionais se podem orientar 
na aplicação do direito comunitário da concorrência. Prevê que os tribunais nacionais 
devem respeitar qualquer decisão de isenção adoptada pela Comissão (ponto 25) e sugere 
que os tribunais nacionais podem determinar se os acordos, decisões ou práticas 
concertadas são abrangidos pelo âmbito de aplicação dos regulamentos de isenção por 
categoria (ponto 26). 
V. Papel das autoridades nacionais da concorrência 
Aplicação das regras comunitárias da concorrência pelas autoridades nacionais 
110. Cada Estado-membro instituiu uma autoridade nacional da concorrência. O 
artigo 88° do Tratado confere às autoridades nacionais competência para a aplicação do 
direito comunitário da concorrência. Desde que a Comissão não tenha dado início a um 
processo nos termos do artigo 850(26), as autoridades dos Estados-membros têm 
competência para aplicar o disposto no n.° 1 do artigo 85°, nos termos do artigo 88° do 
Tratado de Roma (n.° 3 do artigo 9o do Regulamento n.° 17/62). No entanto, não podem 
conceder uma isenção ao abrigo do n.° 3 do artigo 85°, nem retirar o benefício de uma 
isenção por categoria. Como supramencionado, a Comissão é a única competente para a 
concessão de uma isenção desse tipo. As isenções por categoria são, como acima referido, 
directamente aplicáveis, podendo ser assim aplicadas pelas autoridades nacionais. 
111. E necessária a devida legislação nacional para permitir às autoridades nacionais 
proceder à aplicação dos artigos 85° e 86° e para fazer prevalecer as vias de recurso 
nacionais. Oito Estados-membros adoptaram legislação nesta matéria(27), enquanto sete 
países não o fizeram ainda(K). As vias de recurso variam consideravelmente entre os 
Estados-membros, en função dos diversos ordenamentos e tradições jurídicos. Deste 
modo, a posição das partes varia consoante as vias de recurso propiciadas pelo 
Estado-membro em que é interposta a acção em tribunal. 
112. A Comissão publicou recentemente um projecto de comunicação relativo à 
aplicação do n.° 1 do artigo 85° (e do artigo 86°) pelas autoridades nacionais.(29) Tal como 
a comunicação relativa aos tribunais nacionais, esta comunicação estabelecerá um 
mecanismo de informação e consulta entre a Comissão e as autoridades nacionais nos 
(25)JO n.° C 39 de 13 de Fevereiro de 1993, p. 5. 
(26)Q n o 3 £j0 artjg0 90 JQ Regulamento n.° 17/62 prevê que enquanto a Comissão não der início a qualquer 
processo nos termos dos artigos 2o (emissão de um certificado negativo), 3o (termo das infracções) ou 6o 
(tomada de uma decisão nos termos do n.° 3 do artigo 85°), as autoridades dos Estados-membros têm 
competência para aplicar o disposto no n.° 1 do artigo 85°. 
(27)Áustria, Alemanha, França, Itália, Espanha, Bélgica, Grécia e Portugal. 
(28) Dinamarca, Finlândia, Irlanda, Luxemburgo, Países Baixos, Suécia e Reino Unido. 
(29)JO n.° C 262 de 10 de Setembro de 1996 
39 
casos em que estas últimas aplicam os referidos artigos ou o direito nacional da 
concorrência a casos transfronteiras. 
Aplicação do direito nacional da concorrência pelas autoridades nacionais 
113. No período decorrido desde a entrada em vigor do Tratado de Roma em 1958, 
todos os Estados-membros adoptaram alguma forma de direito da concorrência ou 
alteraram a sua legislação já vigente, no que diz respeito às restrições da concorrência e 
abusos de posição dominante. O Capítulo VI analisa a legislação dos Estados-membros 
em matéria de restrições verticais. 
114. As regras nacionais da concorrência são normalmente aplicáveis a situações em 
que os principais efeitos sobre a prática vertical são ressentidos nos mercados delimitados 
geograficamente pelas fronteiras de um único Estado-membro. 
115. As autoridades nacionais da concorrência têm competência para aplicar a sua 
legislação nacional da concorrência. Em geral, dispõem de poderes para investigar, tomar 
decisões e impor sanções. As decisões administrativas das autoridades da concorrência 
podem ser, nalgumas circunstâncias, sujeitas a controlo por um tribunal nacional. Os 
poderes de investigação nalguns Estados-membros são geralmente mais extensivos do que 
os da Comissão no que diz respeito a dois importantes aspectos: muitas instâncias 
nacionais podem visar particulares nas suas investigações, impondo sanções em caso de 
não cooperação, incluindo penas penais em caso de não observância de uma ordem do 
tribunal; e dispõem de competências policiais, incluindo a possibilidade de obter mandatos 
de busca, que podem ser utilizados para apoiar os seus esforços na realização de 
inspecções no local. 
116. As legislações dos Estados-membros não podem ser aplicadas se entrarem em 
conflito com o direito comunitário. Se a Comissão tiver tomado uma decisão quanto à não 
aplicabilidade do n.° 1 do artigo 85°, a autoridade nacional pode decidir livremente se foi 
infringido o direito nacional da concorrência. No entanto, se a Comissão conceder uma 
isenção nos termos do n.° 3 do artigo 85°, a autoridade nacional não pode tomar medidas 
contrárias, quer ao abrigo do direito comunitário, quer ao abrigo do direito nacional. 
40 
Capítulo IV 
REGRAS VIGENTES EM MATÉRIA DE RESTRIÇÕES VERTICAIS 
I. Condições gerais de aplicação do artigo 85° 
117. Como anteriormente assinalado, os acordos de distribuição suscitam problemas 
específicos em virtude da natureza ambivalente que normalmente os caracterizam. Com 
efeito, estes acordos podem constituir um instrumento adequado para permitir a certas 
empresas penetrar em novos mercados e comercializar os seus produtos de forma eficaz. 
Por outro lado, os acordos deste tipo podem, no entanto, ser utilizados para vedar o 
acesso de terceiros ao mercado e perpetuar a compartimentação do mercado comum. Esta 
ambivalência deu origem a um aceso debate no que respeita nomeadamente aos limites 
do âmbito de aplicação do artigo 85° às restrições verticais . 
118. Por seu lado, num dos seus primeiros acórdãos proferidos na matéria, o Tribunal 
de Justiça precisou que o artigo 85° visa tantos os acordos horizontais como os acordos 
verticais e, no que respeita a estes últimos, estabeleceu nomeadamente o seguinte: 
se a concorrência entre os produtores for geralmente mais acentuada que a 
existente entre os distribuidores da mesma marca, daí não se depreenderá que um 
acordo susceptível de restringir esta última não é abrangido pela proibição 
enunciada no n.° 1 do artigo 85° devido ao simples facto de poder reforçar a 
primeira*30*. 
Para compreender esta abordagem, importa inserir as regras da concorrência previstas pelo 
Tratado CE no seu contexto global. A este propósito, segundo uma interpretação 
teleológica baseada nos princípios que figuram nos artigos 2o e na alínea f) do artigo 3o 
do Tratado CE, as disposições comunitárias em matéria de concorrência visam não apenas 
proteger a eficiência do sistema económico mas representam igualmente um instrumento 
para promover a integração das economias nacionais tendo em vista a criação do 
mercado único. De modo geral, esta abordagem conduz, por um lado, a que a apreciação 
das condições de funcionamento da concorrência entre produtos da mesma marca assuma 
uma função autónoma. Por outro, em virtude do objectivo de integração dos mercados, 
qualquer sistema de distribuição que dê origem a uma protecção territorial absoluta é 
normalmente considerado como contrário a um dos objectivos fundamentais do Tratado 
e, por conseguinte, incompatível com as regras comunitárias da concorrência. Como será 
em seguida descrito de forma pormenorizado, este último elemento assume uma particular 
importância para a política da concorrência da Comissão que, nesta matéria, se caracteriza 
pelo seu empenhamento constante em impugnar os acordos susceptíveis de entravar o 
comércio paralelo e as vendas passivas no exterior dos territórios concedidos. 
(30)Acórdão de 13 de Julho de 1966, Grundig et Consten c. Comissão, processos conjuntos 56/64 e 58/64, 
Col. 429. 
41 
119. O presente capítulo tem nomeadamente por objectivo lembrar as regras prescritas 
nos regulamentos de isenção por categoria relativos à distribuição, bem como os 
princípios aplicáveis aos acordos de distribuição selectiva. A complexidade do tema não 
permite desenvolver neste contexto uma análise pormenorizada dos casos individuais de 
aplicação do n.° 3 do artigo 85° aos acordos não abrangidos pelos regulamentos em 
questão. De igual forma, o presente capítulo não procurará descrever de forma exaustiva 
a prática da Comissão no que se refere às condições gerais de aplicação do n.° 1 do 
artigo 85° na matéria. Quanto a este último aspecto, as observações subsequentemente 
tecidas deverão oferecer uma orientação geral. 
II. Tipos de acordos de distribuição 
120. A prática da Comissão estabelece uma distinção entre quatro tipos principais de 
acordos verticais a saber, a distribuição exclusiva, a compra exclusiva, a distribuição 
selectiva e a franquia. 
Os acordos de distribuição exclusiva 
121. O Regulamento n.° 1983/83 visa um tipo específico de acordo de distribuição 
exclusiva, particularmente utilizado na prática. Nos termos do seu artigo 1°, o referido 
regulamento abrange nomeadamente "os acordos em que participam apenas duas empresas 
e nos quais uma das partes se obriga perante a outra a só fornecer certos produtos a esta, 
para fins de revenda, no todo ou numa parte definida do território do mercado comum". 
Na prática, o Regulamento n.° 1983/83 visa o conjunto dos acordos bilaterais de 
distribuição exclusiva que incidem sobre produtos acabados e que produzem efeitos 
transfronteiras. Em contrapartida, os acordos mediante os quais o fornecedor designa mais 
do que um concessionário no território contratual não são abrangidos pelo referido 
regulamento e devem, consequentemente, ser objecto de um exame individual. Os acordos 
que tenham por objecto a prestação de serviços também não são abrangidos pelo âmbito 
de aplicação deste regulamento. Além disso, o regulamento em questão apenas abrange 
os acordos celebrados para fins de revenda0 °. De modo geral, no que respeita aos acordos 
não abrangidos pelo regulamento, a prática da Comissão em matéria de tomada de 
decisões inspira-se numa interpretação bastante lata do n.° 3 do artigo 85°. 
122. Como estabelecido nos quinto ao sétimo considerandos, os acordos de distribuição 
exclusiva que preenchem todas as condições do Regulamento n.° 1983/83 "conduzem, em 
geral, a uma melhoria da distribuição" uma vez que o produtor "não é obrigado a manter 
múltiplas relações comerciais com um grande número de revendedores e o facto de 
manter relações apenas com um único revendedor permite solucionar, mais facilmente, 
as dificuldades resultantes, no comércio internacional, das diferenças de ordem linguística, 
jurídica e outra". Além disso, os acordos em questão "facilitam a promoção da venda de 
(3 "Segundo a abordagem adoptada pela Comissão, o conceito de revenda abrange igualmente os casos em 
que o vendedor embala, trasfega ou transvasa os produtos que lhe são fornecidos. Além disso, se o 
vendedor desempenhar prestações suplementares a fim de melhorar a qualidade, a conservação, a aparência 
ou o sabor dos produtos, a importância da mais-valia introduzida por estas prestações é determinante para 
estabelecer se o objectivo do acordo em causa é a revenda dos produtos fornecidos. 
42 
um produto e permitem actuar, de forma intensiva, no mercado e assegurar a continuidade 
do abastecimento, racionalizando a distribuição; [...] tais acordos estimulam, igualmente, 
a concorrência entre os produtos de diferentes fabricantes", pelo que estes acordos 
representam o meio frequentemente mais eficaz senão mesmo o único meio, 
nomeadamente para as pequenas e médias empresas, de penetrar no mercado. Por último, 
esses acordos permitem igualmente aos utilizadores "encontrar mais rápida e facilmente 
os produtos fabricados, em especial, noutros Estados-membros". 
123. Estas vantagens não decorrem automaticamente dos acordos de exclusividade, tanto 
recíprocos como não recíprocos, celebrados entre empresas concorrentes. É por esta razão 
que o regulamento não é aplicável a estes acordos, que devem ser normalmente objecto 
de um exame individual. A única excepção a esta regra diz respeito aos acordos não 
recíprocos sempre que as duas partes ou uma destas realize um volume de negócios 
inferior a 100 milhões de ecus. Salvo esta excepção, os acordos de exclusividade entre 
concorrentes devem ser objecto de análise numa base casuística da qual poderá resultar, 
em certas circunstâncias, a concessão de uma isenção a título individual(32). 
Os acordos de compra exclusiva 
124. O Regulamento n.° 1984/83 apenas abrange os acordos de compra exclusiva 
celebrados entre duas empresas para fins de revenda. Estes acordos caracterizam-se pelo 
compromisso assumido pelo revendedor no sentido de não comprar os produtos que são 
objecto do contrato junto de outros fornecedores que não o seu cocontratante (ou terceiro 
designado por este último). O fornecedor pode abastecer-se junto de outros revendedores 
na mesma área de venda ao mesmo nível de distribuição e, por seu turno, o revendedor 
não se encontra sujeito a restrições territoriais nos seus esforços de venda. Em 
contrapartida, a obrigação principal de compra exclusiva é frequentemente acompanhada 
por uma obrigação complementar de não concorrência, mediante a qual o revendedor se 
compromete a não fabricar ou distribuir produtos em concorrência com os produtos 
abrangidos pelo contrato. No terceiro considerando, o Regulamento n.° 1984/83 indica que 
"os acordos de compra exclusiva das categorias definidas no presente regulamento podem 
ser abrangidos pela proibição constante do n.° 1 do artigo 85° do Tratado [...], em 
especial, quando fazem parte de um sistema de acordos similares que, no conjunto, têm 
possibilidade de afectar o comércio entre Estados-membros". Com efeito, esses acordos 
têm como consequência subordinar o revendedor a um fornecedor único e podem, em 
determinados casos, conduzir à criação de entraves significativos quanto ao acesso ao 
mercado por terceiros. Daí resulta que as restrições supramencionadas suscitam um 
interesse significativo no âmbito do direito da concorrência em virtude nomeadamente das 
suas repercussões sobre a concorrência entre marcas diferentes. 
125. Não obstante, importa acrescentar que os acordos de compra exclusiva conformes 
às condições fixadas pelo Regulamento n.° 1984/83 comportam vantagens económicas que 
justificam uma apreciação favorável na óptica do n.° 3 do artigo 85°. Em especial, como 
(í2)Ver, por exemplo, a Decisão Moosehead/Whitbread, JOCE n.° L 100 de 20.4.1990, p. 15. No âmbito do 
processo Carlsberg/lnterbrew (ver XXIV Relatório sobre a Política da Concorrência, p. 419), a autorização 
do acordo pela Comissão foi condicionada ao facto das funções relativas à determinação dos preços, a 
acções publicitárias e ao posicionamento dos produtos em causa não serem deixados à discrição do 
concessionário. 
43 
resulta dos quinto, sexto e sétimo considerandos, os acordos de abastecimento exclusivo 
podem contribuir para melhorar a produção e a distribuição dos produtos dado que 
permitem às partes contratantes planificar a produção e a venda dos seus produtos de 
maneira mais exacta e com maior antecedência, limitar os riscos das flutuações de 
mercado e reduzir os custos de produção, armazenagem e comercialização. A conclusão 
de tais acordos constitui frequentemente o único meio de as pequenas e médias empresas 
penetrarem no mercado, fomentando deste modo a concorrência. Além disso, os acordos 
em causa facilitam a promoção das vendas e permitem actuar de uma forma intensiva no 
mercado pelo que, em geral, o fornecedor contribui assim para a melhoria da estrutura da 
rede de distribuição. Por seu turno, os utilizadores tiram partido destes acordos na medida 
em que beneficiam de um abastecimento regular e mais fácil dos produtos em causa. 
Contudo, esta apreciação favorável fica subordinada à condição dos acordos em questão 
não contribuírem para entravar significativamente o acesso ao mercado por terceiros. 
Assim, no âmbito de um processo recente(33), a Comissão teve que proceder à revogação 
da isenção por categoria, em virtude nomeadamente do efeito de exclusão resultante dos 
acordos em causa. 
Tal como nos casos dos acordos de distribuição exclusiva, as vantagens supramencionadas 
não decorrem automaticamente dos acordos de compra exclusiva, tanto recíprocos como 
não recíprocos, celebrados entre empresas concorrentes. O regulamento é apenas aplicável 
aos acordos não recíprocos quando as duas partes ou uma destas realiza um volume de 
negócios inferior a 100 milhões de ecus. Os outros acordos entre concorrentes devem ser 
objecto de uma análise individual. 
Compra exclusiva: acordos de fornecimento de cerveja e acordos relativos a estações 
de serviço 
126. Para além das considerações tecidas supra em relação às compras exclusivas em 
geral, é de assinalar que são aplicáveis determinadas disposições especiais à cerveja e às 
estações de serviço. Em relação à cerveja e às estações de serviço, os acordos de compra 
exclusiva caracterizam-se em geral pelo facto de "o fornecedor conceder ao revendedor 
vantagens económicas e financeiras particularmente importantes, atribuindo-lhe quantias 
em dinheiro a fundo perdido, concedendo-lhe ou conseguindo-lhe empréstimos em 
condições vantajosas, concedendo-lhe um terreno ou locais para a exploração da loja de 
bebidas ou da estação de serviço, pondo à sua disposição instalações técnicas ou outros 
equipamentos ou efectuando outros investimentos em benefício do revendedor..." 
(13° considerando). "As vantagens económicas e financeiras que o fornecedor concede ao 
revendedor facilitam sensivelmente a instalação ou a modernização de lojas de bebidas 
ou de estações de serviço, assim como a sua manutenção e exploração; [...] a obrigação 
de compra exclusiva e a proibição de concorrência levam o vendedor a concentrar os seus 
esforços de venda nos produtos referidos no acordo, com todos os meios de que dispõe; 
[...]. Tais acordos levam as partes contratantes a estabelecer uma cooperação de longa 
duração que lhes permite melhorar a qualidade dos produtos e do serviço aos clientes 
fornecido pelo revendedor [...]; permite-lhe uma planificação a longo prazo das vendas 
e, portanto, uma organização rentável da produção e da distribuição; [...] a pressão da 
concorrência entre produtos de marcas diferentes obriga os interessados a adaptar de modo 
(">Decisão Langnese-lglo GmbH de 23.12.1992, JOCE n° L 183 de 26.7.1993, p. 1 
44 
permanente o número e as características das lojas de bebidas e das estações de serviço 
aos desejos dos clientes" (15° considerando). A fim de obter estas vantagens objectivas, 
a distribuição exclusiva da cerveja ou da gasolina deve circunscrever-se às instalações 
designadas para o efeito. Isto estabelece uma distinção entre os acordos relativos à cerveja 
e à gasolina e os acordos gerais de compra exclusiva em que não são previstos quaisquer 
limites quanto às instalações designadas. Por conseguinte, no intuito de assegurar aos 
revendedores a sua liberdade comercial e garantir o acesso a outros fornecedores ao nível 
retalhista da distribuição, são impostas restrições temporárias e a gama de produtos que 
pode ser abrangida pelo acordo é objecto de uma definição rigorosa. É de observar que 
os acordos relativos ao fornecimento de cerveja a favor das pequenas cervejeiras não são 
abrangidos pelo âmbito de aplicação do n.° 1 do artigo 850(34). 
Os acordos de distribuição selectiva 
127. Os contratos de distribuição selectiva comportam geralmente um compromisso 
recíproco das partes por força do qual o fabricante se compromete a abastecer apenas os 
revendedores que satisfaçam certas condições profissionais ou técnicas e os distribuidores 
autorizados, por seu turno, comprometem-se a não vender ou a adquirir os produtos 
abrangidos pelo contrato junto de grossistas ou retalhistas que não se integrem na rede 
oficial. O recurso a um sistema de distribuição selectiva prende-se, regra geral, com a 
natureza do produto. 
128. Com base na prática administrativa da Comissão e da jurisprudência do Tribunal, 
pode ser estabelecida uma distinção entre três tipos de distribuição selectiva, cada um dos 
quais se caracteriza pela natureza mais ou menos restritiva dos critérios aplicados(35). 
(í4)Ponto 40 da Comunicação da Comissão relativa aos Regulamentos (CEE) n.° 1983/83 e n.° 1984/83 da 
Comissão de 22 de Junho de 1983, JOCE n.° C 121 de 13.5.1992. 
(35)A distribuição selectiva não é abrangida por qualquer regulamento de isenção por categoria, pelo que as 
observações relativas a esta forma de distribuição tecidas no presente capítulo se baseiam na jurisprudência 
do Tribunal de Justiça e do Tribunal de Primeira Instância, bem como na prática da Comissão em matéria 
de tomada de decisões. Os processos mais significativos interpostos perante o Tribunal de Justiça e o TPI 
são os seguintes: Metro 1 de 25.10.1977, processo 26/76, Col. 1977, p. 1875; L'Oréal de 11.12.1980, 
processo 31/80, Col. 1980, p. 3775; Lancôme de 10.7.1980, processo 99/79, Col. 1980, p. 2511; Salonia 
de 16.6.1981, processo 126/80, Col. 1981, p. 1574; Demo-Studio Schmidt de 11.10.1983, processo 210/81, 
Col. 1983, p. 3045; AEG/Telefunken de 25.10.1983, processo 107/82, Col. 1983, p. 3151; Binon de 
3.7.1985, processo 243/83, Col. 1985, p. 2034; Ford Werke 11 de 17.9.1985, processos 25 e 26/84, Col. 
1985, p. 2725; ETA c. DK Investment de 10.12.1985, processo 31/85, Col. 1985, p. 3933; Melro 11 de 
22.10.1986, processo 75/84, Col. 1986, p. 3076; Vichy de 27.2.1992, processo T-19/91. Quanto às decisões 
da Comissão, ver Kodak, JOCE n.° L 147 de 7.7.1970, p. 24; Omega, JOCE n.° L 242 de 5.11.1970, p. 22; 
Bayerische Motoren Werke, JOCE n.° L 29 de 3.2.1975, p. 1; SABA 1, JOCE n.° L 29 de 3.2.1976, p. 19; 
Junghans, JOCE n.° L 30 de 2.2.1977, p. 10; Krups, JOCE n.° L 120 de 13.5.1980, p. 26; Hasselbald, 
JOCE n.° L 161 de 12.6.1982, p. 18; AEG/Telefunken, JOCE n.° L 117 de 30.4.1982, p. 15; Ford Werke, 
JOCE n.° L 327 de 24.11.1983, p. 31; Mural, JOCE n.° L 348 de 10.12.1983, p. 15; SABA II, JOCE n.° 
L 376 de 31.12.1983, p. 41; IBM Personal Computer, JOCE n.° L 118 de 5.4.1984, p. 24; Grohe, JOCE 
n.° L 19 de 23.1.1985, p. 17; Ideal Standard, JOCE n.° L 20 de 24.1.1985, p. 38; Grundig, JOCE n.° L 233 
de 30.8.1985, p. 1; Ivoclar, JOCE n.° L 369 de 31.12.1985, p. 1; Villeroy & Boch, JOCE n.° L 376 de 
31.12.1985, p. 15; Vichy, JOCE n.° L 75 de 21.3.1991, p. 57; Yves Saint Laurent Parfums, JOCE n.° L 12 
de 18.1.1992, p. 24; Givenchy, JOCE n.° L 236 de 19.08.1992, p. 11. 
45 
i) As redes baseadas unicamente na aplicação de critérios qualitativos. Este tipo de 
selecção assenta em critérios objectivos, que têm como finalidade definir o nível 
de qualificação profissional que o distribuidor ou o seu pessoal de vendas deve 
possuir, bem como as condições técnicas e operacionais que cada estabelecimento 
de venda deve respeitar. No plano jurídico, a Comissão recorreu, desde as suas 
primeiras decisões na matéria, à aplicação de uma "regra da razão" segundo a qual 
a proibição enunciada no n.° 1 do artigo 85° não visa, em princípio, estes sistemas 
de distribuição sempre que a autorização dos revendedores respeitar os três 
requisitos seguintes06'. Hm primeiro lugar, os critérios objectivos de natureza 
qualitativa devem estar relacionados com a natureza dos produtos em causa 
(princípio da necessidade)(27). Em segundo lugar, não devem basear-se em 
exigências excessivas em relação ao objectivo prosseguido, a saber, a manutenção 
de um comércio especializado que possa assegurar a venda, nas melhores 
condições, dos produtos contratuais (princípio da proporcionalidade). Em terceiro 
lugar, os critérios de selecção qualitativos devem ser fixados de forma uniforme 
relativamente a todos os revendedores potenciais e aplicados de forma não 
discriminatória (princípio da não discriminação). 
ii) As redes cujo acesso seja reservado apenas aos revendedores que, embora 
satisfaçam certos critérios qualitativos, se encontram igualmente dispostos a 
subscrever compromissos suplementares de carácter promocional, não são 
abrangidas pela aplicação da "regra da razão" e encontram-se sujeitas à proibição 
enunciada no n.° 1 do artigo 85°. No entanto, uma vez que estas obrigações 
suplementares permitem concentrar a distribuição nos estabelecimentos de venda 
mais rentáveis, racionalizando a repartição dos custos ligados à divulgação dos 
produtos e à assistência aos estabelecimentos de venda autorizados, estas redes 
podem, em geral, beneficiar de uma isenção por força do n.° 3 do artigo 85°. 
iii) As redes em que o fabricante limite o número de revendedores em função de 
critérios puramente quantitativos (por exemplo, com base no potencial de compra 
de uma região) são abrangidos, em princípio, pelo n.° 1 do artigo 85°. 
Actualmente, a Comissão não admite a possibilidade de conceder uma isenção 
salvo em circunstâncias excepcionais(38). 
(36)Esta conclusão geral deve, no entanto, ser interpretada de outra forma em determinados casos específicos 
em que o mercado relevante se caracteriza por uma rigidez e uma estrutura excessiva, devido nomeadamente 
ao efeito cumulativo decorrente de uma multiplicação das redes de distribuição selectiva, uma vez que o 
elemento de concorrência inerente a esses sistemas deixaria de ser suficiente para assegurar uma 
concorrência eficaz. Nestes casos, o sistema em causa poderia ser abrangido pelo âmbito de aplicação do 
n.° 1 do artigo 85°, devendo assim ser examinado à luz do disposto no n.° 3 do artigo 85°. 
(37)Neste contexto, a Comissão tem assumido até à data uma posição globalmente favorável em relação às 
redes de distribuição que operam no sector de produtos de alta tecnologia, de determinados produtos 
especiais (por exemplo, produtos da imprensa) e de determinados bens de luxo. 
(38>Ver, por exemplo, o Regulamento n.° 4075/95 em matéria de distribuição de veículos automóveis. 
46 
Os acordos de franquia 
129. O Regulamento n.° 4087/88 abrange os acordos pelos quais uma empresa, o 
franqueador, concede a uma outra, o franqueado, mediante uma compensação financeira 
directa ou indirecta, o direito de explorar uma franquia com o objectivo de comercializar 
tipos de produtos e/ou serviços determinados. Por seu turno, a noção de franquia designa 
neste contexto um conjunto de direitos de propriedade industrial ou intelectual (marcas, 
designações comerciais, insígnias, desenhos e modelos, direitos de autor, saber-fazer ou 
patentes) destinados a ser explorados para a revenda de produtos ou a prestação de 
serviços aos utilizadores finais. Três elementos essenciais caracterizam uma rede de 
franquia, a saber (i) a utilização de uma designação ou de uma insígnia comuns e uma 
apresentação uniforme dos estabelecimentos, (ii) a transmissão pelo franqueador de um 
saber-fazer, (iii) o fornecimento contínuo pelo franqueador de uma assistência comercial 
ou técnica. 
130. O Regulamento n.° 4087/88 parte do princípio segundo o qual as "cláusulas que 
são essenciais para preservar a identidade comum e a reputação da rede ou para impedir 
que os concorrentes beneficiem do saber-fazer e da assistência do franqueador" 
(11° considerando) não são abrangidas pelo n.° 1 do artigo 85°. Em especial, o n.° 2 do 
artigo 3° enumera uma série de obrigações não abrangidas pela proibição 
supramencionada. Trata-se nomeadamente da obrigação de (i) frequentar estágios de 
formação organizados pelo franqueador, (ii) aplicar os métodos comerciais concebidos 
pelo franqueador, (iii) cumprir as normas do franqueador quanto ao equipamento e à 
apresentação das instalações e/ou meios de transporte previstos no contrato, (iv) permitir 
ao franqueador efectuar os controlos necessários para comprovar a observância das 
normas supramencionadas, (v) não mudar a localização das instalações previstas no 
contrato sem o consentimento do franqueador, (vi) não ceder os direitos e obrigações 
decorrentes do acordo de franquia sem o consentimento do franqueador, (vii) não divulgar 
o saber-fazer, mesmo após a cessação do acordo, e na condição deste não ser do domínio 
público, (viii) comunicar e conceder licenças ao franqueador, numa base não exclusiva, 
das melhorias resultantes da exploração do saber-fazer, (ix) não utilizar o saber-fazer 
licenciado pelo franqueador para fins que não sejam os da exploração da franquia, (x) 
informar o franqueador das violações dos direitos de propriedade industrial ou intelectual 
objecto da licença, agir judicialmente contra os infractores ou apoiar o franqueador em 
quaisquer acções judiciais contra os mesmos. 
131. No entanto, esses acordos podem conter cláusulas restritivas da concorrência como, 
por exemplo, a concessão de um território exclusivo aos franqueados ou a obrigação de 
os franqueados não venderem ou utilizarem, no âmbito da prestação de serviços, produtos 
concorrentes. Estas restrições são, em princípio, abrangidas pelo âmbito de aplicação do 
n.° 1 do artigo 85° mas podem, em determinadas condições, beneficiar de uma isenção. 
Neste contexto, no quadro do Regulamento n.° 4087/88, as desvantagens inerentes a 
eventuais restrições da concorrência são avaliadas à luz dos efeitos positivos que podem 
decorrer das mesmas. Reconhece-se, com efeito, que estas podem melhorar a distribuição 
"visto darem aos franqueadores a possibilidade de estabelecerem uma rede uniforme com 
investimentos limitados, facto que pode fomentar a entrada de novos concorrentes no 
mercado, especialmente no caso de pequenas e médias empresas, aumentando, deste 
modo, a concorrência entre marcas; os referidos acordos permitem também a comerciantes 
independentes estabelecerem pontos de venda mais rapidamente e com maiores 
probabilidades de êxito do que se tivessem de fazê-lo sem a experiência e a assistência 
47 
do franqueador; os comerciantes independentes têm, portanto, a possibilidade de competir 
mais eficazmente com grandes empresas de distribuição" (sétimo considerando). Além 
disso, em relação aos consumidores, a franquia associa as vantagens inerentes a uma rede 
de distribuição coerente e homogénea (garantia de uma qualidade constante dos produtos 
e dos serviços) com a existência de comerciantes autónomos com interesse directo no 
funcionamento eficaz do seu negócio (oitavo considerando). 
132. O Regulamento n.° 4087/88 não abrange os acordos de franquia em que participem 
mais de duas empresas, nem os acordos de franquia industrial e a franquia grossista, nem 
os acordos entre concorrentes(39). 
III. Apreciação das principais restrições verticais 
133. Em seguida, as diferentes restrições verticais serão reagrupadas e examinadas 
sistematicamente em função de cada tipo de acordo, de acordo com a seguinte ordem: (a) 
cláusulas que conferem uma protecção territorial aos cocontratantes; (b) obrigações do 
distribuidor em matéria de abastecimento, incluindo as cláusulas de venda conexas; (c) 
obrigações do distribuidor em matéria de venda, incluindo as cláusulas que afectam a sua 
política de preços; (d) cláusula de não concorrência imposta ao revendedor; (e) obrigações 
que restringem a clientela que o distribuidor pode abastecer. 
Restrições territoriais 
Acordos de distribuição exclusiva 
134. A protecção territorial decorrente da concessão atribuída ao distribuidor exclusivo 
pode variar, consoante o caso específico, segundo o carácter rigoroso das cláusulas 
destinadas a proteger a exclusividade. Neste contexto, a abordagem constantemente 
adoptada pela Comissão e pelo Tribunal consiste em distinguir se o objecto ou efeito das 
referidas cláusulas é o de conceder à distribuição uma protecção territorial absoluta ou 
apenas relativa. 
135. O Regulamento n.° 1983/83 identifica duas situações que produzem umaprotecção 
territorial absoluta. A primeira ocorre quanto "os utilizadores só possam comprar os 
produtos referidos no contrato, no território concedido, ao concessionário exclusivo e não 
existam fontes alternativas de abastecimento fora do território concedido" (alínea c) do 
artigo 3°). A alínea d) do artigo 3° identifica a segunda situação que se verifica quando 
uma das partes entrava as importações paralelas no território concedido. O exercício dos 
direitos de propriedade industrial para entravar as importações dos "produtos referidos no 
contrato, com marca regularmente aposta ou regularmente introduzidos no mercado" 
constitui um exemplo clássico da referida prática (alínea d), ponto 1, artigo 3°). As 
decisões da Comissão têm identificado certas restrições específicas conducentes à criação 
de entraves ao comércio paralelo como, por exemplo, as que afectam a validade da 
garantia do fabricante(40) ou os "serviços essenciais" ligados ao fornecimento do 
(,y)Em contrapartida, o Regulamento n.° 4087/88 abrange os acordos de franquia principal pelos quais o 
franqueador concede ao franqueado principal, mediante uma compensação financeira, o direito de explorar 
uma franquia com vista a explorar acordos de franquia com terceiros (os franqueados). 
(40)Ver, em especial, a Decisão Zanussi (JOCE n.° L 322 de 16.11.1978) bem como a posição 
48 
produto{4,). Algumas práticas de diferenciação dos produtos ou dos preços em função do 
mercado geográfico de destino podem igualmente ser abrangidos por esta hipótese(42). 
Estas restrições territoriais são geralmente abrangidas pelo âmbito de aplicação do n° 1 
do artigo 85°, não sendo susceptíveis de beneficiar de uma isenção individual nos termos 
do n° 1 do artigo 85°. Ainda no mesmo contexto, a Comissão impugna sistematicamente 
os acordos de distribuição exclusiva que comportem restrições à reexportação do produto 
para Estados-membros da UE(43). Assim, por exemplo, violaria o disposto no artigo 85° 
subordinar a concessão de um desconto à condição de os produtos referidos no contrato 
não serem reexportados para outros Estados-membros(44). De igual forma, certas medidas 
destinadas a assegurar uma protecção suplementar do concessionário exclusivo através de 
uma política de diferenciação dos preços em detrimento dos exportadores paralelos não 
foram consideradas pela Comissão como conformes ao prescrito no n.° 3 do artigo 85°(45). 
Do mesmo modo, a Comissão considera, além disso, que as condições de venda por força 
das quais os adquirentes devem pagar o preço do país de destino do produto e não o 
preço em vigor no país do vendedor são susceptíveis de violar o disposto no artigo SS**4^. 
136. Ao invés, a protecção territorial relativa caracteriza-se pelo facto de que, 
independentemente do seu grau de intensidade, deixa subsistir a possibilidade, para os 
adoptada pela Comissão nos processos Matsushita Electrical Trading Company (XII Relatório 
sobre a Política da Concorrência, 1982, ponto 77), Ford Garantie Deutschland (XIII Relatório 
sobre a Política da Concorrência, 1983, pontos 104 a 106), Fiat (XIV Relatório sobre a Política 
da Concorrência, 1984, ponto 70) e, em geral, as considerações tecidas no XVI Relatório sobre 
a Política da Concorrência, 1986, ponto 56. 
(4l)Ver neste âmbito o ponto 45 do XIX Relatório sobre a Política da Concorrência, sobre o processo 
AKZO Coatings. 
(42)Uma prática deste tipo foi examinada no âmbito da Decisão Zero/Montedison de 22.6.1993 (JOCE n.° 
L 272 de 4.11.1993, p. 28). 
(43)A jurisprudência nesta matéria é muito abundante. Em relação a processos recentes ver, em especial, a 
decisão de proibição (JOCE n.° L 222/28, 1987), confirmada na íntegra pelo Tribunal de Justiça (processo 
C-277/87, Col. 1990, p. 45) no âmbito do processo Sandoz; a decisão tomada no processo Tipp-Ex (decisão 
de 10.8.1987, JOCE n.° L 221, p. 1) confirmada pelo Tribunal, 1987 (processo C-279/87, Col. 1990, p. 
261). As duas decisões adoptadas em 1991 nos processos Viho/Toshiba (decisão de 5.6.1991, JOCE n.° L 
287 de 17.10.1991, p. 39) e Gosme/Martel (decisão de 15.5.1991, JOCE n.° L 185 de 11.7.1991, p. 23); 
as decisões adoptadas em 1992 no âmbito dos processos Newilt/Dunlop/Slazenger International (decisão de 
18.3.1992, JOCE n.° L 131 de 16.5.1992), Viho/Parker Pen (decisão de 15.7.1992, JOCE n.° L 233, p. 27) 
e Ford Agricultural (decisão de 15.12.1992, JOCE n.° L 20, p.l). 
(44)Ver as decisões Pittsburg Corning Europe/Formica Belgium/Hertel (JOCE n.° L 72 de 5.12.1972, p. 35) 
e Sperry New Holland (JOCE n.° L 376 de 31.12.1985, p. 26). 
(45)Ver, nomeadamente, a decisão Distillers de 22.12.1977 (JOCE n.° L 50 de 22.2.1978, p. 16) confirmada 
pelo Tribunal no seu acórdão proferido no âmbito do processo Distillers Company Ltd. c. Comissão 
(processo 30/78, Col. 1980, p. 2229) que não considerou contudo aplicável o disposto no n.° 3 do artigo 
85° ao caso em questão devido à falta de uma notificação apresentada nos termos do Regulamento n.° 17/62. 
Ver igualmente o processo Johnny Walker Red Label, XVII Relatório sobre a Política da Concorrência 
(1987), ponto 65. 
(46)Ver a decisão Kodak (JOCE n.° L 147 de 7.7.1970, p. 24). 
49 
utilizadores, de obter os produtos referidos no contrato junto de fontes alternativas em 
relação ao concessionário exclusivo e, para os intermediários, de importar paralelamente 
os referidos produtos no território concedido. Mais precisamente, o distribuidor exclusivo 
beneficia de uma protecção territorial relativa se o acordo de concessão se limita a prever: 
a obrigação do fornecedor de fornecer apenas determinados produtos ao 
concessionário exclusivo (artigo Io do Regulamento n.° 1983/83) e de "não 
fornecer os produtos referidos no contrato aos utilizadores, no território 
concedido" (n.° 1 do artigo 2o do Regulamento n.° 1983/83); e 
a obrigação do concessionário "de não fazer publicidade em relação aos produtos 
referidos no contrato, de não estabelecer qualquer sucursal e de não manter 
qualquer depósito para a sua distribuição, fora do território concedido" (n.° 2, 
alínea c), do artigo 2o do Regulamento n.° 1983/83). 
137. Neste caso, o fornecedor pode unicamente proibir aos seus concessionários a 
adopção de uma política de venda activa fora do território concedido. Isto implica que os 
concessionários se encontram sujeitos a uma pressão concorrencial indirecta dos outros 
concessionários exclusivos, visto que estes últimos podem abastecer livremente os 
utilizadores ou os intermediários situados no exterior do território concedido, na medida 
em que se trate de pedidos de abastecimento não solicitados (vendas passivas). Um 
sistema de protecção territorial relativa deste tipo beneficia da isenção por categoria 
prevista no Regulamento n.° 1983/83. 
Acordos de compra exclusiva 
138. O Regulamento n.° 1984/83 apenas isenta por uma vigência limitada a obrigação 
de compra exclusiva, sem concessão de um território de venda. Em especial o n.° 1 do 
artigo 2o especifica que "não pode ser imposta ao fornecedor qualquer outra restrição da 
concorrência que não a obrigação de ele próprio não vender, na zona de venda principal 
do vendedor e neste nível de distribuição,os produtos referidos no contrato ou produtos 
concorrentes". Isto significa que, na medida em que o acordo em causa é abrangido pelo 
âmbito de aplicação do n.° 1 do artigo 85°, o fornecedor deve ter a liberdade de abastecer 
outros comerciantes estabelecidos na zona de venda principal do revendedor e de operar 
a um nível de distribuição diferente na referida zona. Em contrapartida, a fim de poder 
beneficiar da isenção por categoria, o acordo de compra exclusiva não deve sujeitar os 
esforços de venda do revendedor a restrições territoriais. Neste âmbito, o revendedor 
conserva a sua liberdade de procurar activamente clientes fora da sua zona de venda 
principal. 
139. Nos termos do artigo 16°, no caso de o fornecedor conceder ao revendedor um 
território exclusivo de venda, o acordo em causa deve ser examinado à luz das disposições 
do Regulamento n.° 1983/83, deixando de ser aplicável o Regulamento n.° 1984/83. 
Acordos de fornecimento de cerveja e acordos relativos a estações de serviço 
Embora não possam ser impostas quaisquer restrições territoriais aos esforços de venda 
dos revendedores, o acordo deve indicar claramente as instalações às quais o acordo será 
aplicável. O revendedor poderá, contudo, desenvolver livremente actividades concorrentes 
a partir de outras instalações. 
50 
Acordos de distribuição selectiva 
140. Sempre que a admissão a uma rede de distribuição selectiva se baseie em critérios 
quantitativos, o sistema em causa tem por efeito assegurar a cada revendedor autorizado 
uma protecção territorial análoga à decorrente da concessão de um território exclusivo 
de venda. Como supramencionado, um sistema deste tipo é abrangido pelo n.° 1 do 
artigo 85°, não sendo normalmente susceptível de preencher as condições necessárias para 
a concessão de uma isenção nos termos do n.° 3 do artigo 85°. 
141. Além disso, o fornecedor não pode impor aos distribuidores autorizados a 
obrigação de não fornecer, no território do mercado comum, os produtos contratuais a 
utilizadores finais devido ao seu local de residência. Além disso, o fornecedor também 
não pode impor aos seus distribuidores autorizados obrigações conducentes à 
compartimentação dos mercados. Em especial, o fabricante deve permitir aos seus 
distribuidores autorizados abastecerem-se junto de qualquer membro da rede de 
distribuição (agentes exclusivos, grossistas e/ou retalhistas autorizados) no território do 
mercado comum. Deve, por outro lado, autorizar os seus distribuidores a vender os 
produtos abrangidos pelo contrato a qualquer outro membro da rede instalado num país 
comunitário. Por outras palavras, para poder conceder um certificado negativo ou uma 
isenção, a Comissão exige que os contratos de distribuição selectiva não entravem as 
entregas cruzadas entre distribuidores autorizados estabelecidos tanto no território do 
mesmo Estado-membro como em países comunitários diferentes{47). 
Acordos de franquia 
142. Uma rede de franquia comporta restrições territoriais normalmente abrangidas pelo 
n.° 1 do artigo 85°, sendo susceptível de beneficiar da isenção prevista pelo 
Regulamento n.° 4087/88 somente na condição destas restrições não conduzirem à 
criação de uma protecção territorial absoluta. 
143. Em especial, o regulamento prevê a possibilidade de o franqueador conceder ao 
franqueado um território exclusivo de venda e, para este efeito, isenta uma série de 
obrigações que tenham por objecto limitar as actividades do franqueador no território 
concedido e as do franqueado fora do referido território(48). 
(47)Na medida em que o comércio entre os Estados-membros pode ser afectado, a Comissão exige igualmente 
a possibilidade de vendas cruzadas entre membros autorizados de redes estabelecidas na UE e membros 
estabelecidos em países que tenham criado uma zona de comércio livre ou outros países terceiros. 
(48)Trata-se nomeadamente da "obrigação, por parte do franqueador de, numa área especificada do mercado 
comum, no território previsto no contrato: 
não conceder a terceiros direitos de exploração relativos à totalidade ou a parte da franquia, 
não explorar, ele próprio, a franquia, ou fornecer ele próprio os produtos ou serviços objecto da 
franquia sob uma fórmula semelhante, 
não fornecer ele próprio a terceiros os produtos do franqueador" 
(alínea a) do artigo 2o). Por outro lado, o franqueado pode estar sujeito à obrigação "de só explorar a 
franquia nas instalações previstas no contrato" (alínea c) do artigo 2o). Além disso, o franqueado pode 
estar sujeito à obrigação "de se abster de procurar clientela fora do território que lhe foi atribuído pelo 
contrato para os produtos ou serviços objecto da franquia" (alínea d) do artigo 2o). No caso do 
franqueado principal, a alínea b) do artigo 2o isenta "a obrigação, por parte do franqueado principal, 
de não celebrar acordos de franquia com terceiros fora do território que lhe foi atribuído pelo contrato". 
51 
144. Pelo contrário, se os cocontratantes impedirem os utilizadores finais, directa ou 
indirectamente(49), de obter os produtos ou os serviços referidos no contrato em virtude 
do seu local de residência, ou se utilizam diferenças de especificações relativamente a 
estes produtos ou a estes serviços nos diferentes Estados-membros a fim de vedar o acesso 
ao mercado, o regulamento deixa de ser aplicável. Além disso, ainda no intuito de impedir 
a compartimentação do mercado, o Regulamento n.° 4087/89 especifica que os acordos 
em causa não devem restringir as entregas cruzadas entre os membros da rede de 
franquia e entre estes e os membros de outras redes eventualmente estabelecidas de forma 
paralela pelo mesmo franqueador(50). 
Obrigações em matéria de abastecimento 
Acordos de distribuição exclusiva 
145. O Regulamento n.° 1983/83 isenta a obrigação de compra exclusiva, isto é, "a 
obrigação de só comprar à outra parte, para fins de revenda, os produtos referidos no 
contrato" (n.° 2, alínea b), do artigo 2o) na medida em que esta obrigação seja acordada 
"apenas para o período de vigência do acordo" (oitavo considerando). 
146. As cláusulas de venda conexas não são consideradas como incompatíveis com o 
n.° 3 do artigo 85°. 
147. Por outro lado, o n° 3, alínea a), do artigo 2o do Regulamento n.° 1983/83 
enumera, a título indicativo, outras obrigações em matéria de abastecimento susceptíveis 
de serem impostas ao distribuidor exclusivo. Trata-se nomeadamente de cláusulas que 
impõem ao concessionário a compra de quantidades mínimas e/ou a compra de gamas 
completas de produtos contratuais. Em princípio, estas obrigações não são consideradas 
como restrições abrangidas pelo n.° 1 do artigo 85°. Não devem, todavia, ser "redigidas 
ou aplicadas de tal modo que adquiram o carácter de restrições de concorrência não 
autorizadas"(51). Assim, por exemplo, o compromisso de adquirir quantidades mínimas 
poderia produzir, na prática, os mesmos efeitos que uma cláusula de não concorrência e 
poderia nesse caso revelar-se necessário examinar se o acordo, no contexto económico em 
que seria aplicado, era ou não susceptível de entravar de forma significativa o acesso ao 
(49)No que respeita às restrições indirectas, cabe referir o disposto na alínea b) do artigo 4o do regulamento 
nos termos do qual, quando o franqueador obriga o franqueado a prestar uma garantia relativamente aos 
bens do franqueador, esta obrigação pode beneficiar da isenção por categoria na condição de ser igualmente 
aplicável a produtos vendidos no mercado comum por outros membros da rede franqueada ou por outros 
distribuidores que prestam garantia similar. 
(S0)Alínea a) do artigo 4o. Um exemplo de distribuição paralela é o da coexistência de uma rede de 
franqueados com uma rede de distribuidores autorizados. Ver neste âmbito a decisão Charles Jourdan 
(JOCE n.° L 35 de 7.2.1989, p. 11). 
(5,)Ver nomeadamente a Comunicação relativa aos Regulamentos (CEE) n.° 1983/83 e (CEE) n.° 1984/83 
de 22 de Junho de 1993 (JOCE n.° C 101 de 13.4.1984, p. 2), ponto 19. Em determinados casos, por 
exemplo, o compromisso de adquirir quantidades mínimas poderia produzir, na prática, efeitos equivalentes 
aos de uma cláusula de não concorrência. 
52 
mercado por fornecedores concorrentes. Caso se verificasse um entrave deste tipo na 
prática, o acordo deixaria de respeitar as condições para uma isenção, mesmo a título 
individual. 
Acordos de compra exclusiva 
148. A obrigação de compra exclusiva constitui o elemento essencial que caracteriza 
os acordos abrangidos pela isenção por categoria prevista pelo Regulamento n.° 1984/83. 
Por força do seu artigo Io, o regulamento só se aplica aos acordos pelos quais o 
revendedor se obriga a satisfazer o conjunto das suas necessidades de produtos contratuais 
abastecendo-se junto da outra parte no acordo(52). Nalguns casos, os acordos de 
abastecimento parcial podem precisar de uma isenção a título individual que, na falta de 
outras restrições incompatíveis com o n.° 1 do artigo 85°, não é em geral recusada. Ao 
invés, o regulamento é aplicável aos acordos que contenham uma cláusula inglesa, isto 
é, uma cláusula que permita ao revendedor comprar os produtos em causa a outros 
fornecedores sempre que esle os ofereçam a preços e em condições mais vantajosas que 
o parceiro*53). O revendedor c igualmente eximido da sua obrigação de compra exclusiva 
no caso de a outra parte estar impossibilitada de fazer fornecimentos. 
149. A isenção por categoria deixa de ser aplicável no caso de vendas subordinadas, 
isto é, quando "a obrigação de compra exclusiva diga respeito a vários produtos que não 
tenham ligação entre si, nem pela sua natureza, nem segundo os usos comerciais" (alínea 
c) do artigo 3o). Isto significa que, a fim de poder beneficiar da isenção por categoria, os 
acordos em causa devem incidir "sobre um produto ou gama de produtos" (11° 
considerando), especificados "pela marca ou denominação"(54). Por outro lado, para 
considerar os produtos contratuais como pertencentes à mesma gama, é necessário que 
exista entre eles uma ligação susceptível de resultar por razões técnicas (por exemplo, 
peças acessórias, peças sobresselentes), por motivos comerciais (por exemplo, produtos 
com a mesma utilização) ou de utilizações comerciais (produtos geralmente oferecidos em 
conjunto). Segundo a prática da Comissão, na medida em que o acordo em causa afecta 
de forma significativa a concorrência nas trocas comerciais entre os Estados-membros, as 
cláusulas de vendas subordinadas não são, em geral, susceptíveis de beneficiar de uma 
isenção a título individual. 
150. No que se refere à vigência da obrigação em causa, a alínea d) do artigo 3o do 
regulamento prevê que a isenção deixa de ser aplicável quando "o acordo seja concluído 
por tempo indeterminado ou por um período que exceda 5 anos". A prática em matéria 
(52)Ver ponto 35 da Comunicação relativa aos Regulamentos (CEE) n.° 1983/83 e (CEE) n.° 1984/83. Por 
outras palavras, se a obrigação de compra apenas for estabelecida relativamente a uma parte das 
necessidades do revendedor, o acordo não é abrangido pela isenção por categoria e deve ser objecto de um 
exame individual. 
("Ver ponto 35 da Comunicação relativa aos Regulamentos (CEE) n.° 1983/83 e (CEE) n.° 1984/83. A 
decisão BP Kemi-DDSF (JOCE n.° L 286 de 14.11.1979, p. 32) no âmbito da qual a Comissão considerou 
que uma cláusula inglesa era restritiva da concorrência, deve ser interpretada à luz das circunstâncias 
específicas e não parece contradizer a regra geral que figura na referida comunicação. 
(S4)Ponto 36 da Comunicação relativa aos Regulamentos (CEE) n.° 1983/83 e (CEE) n.° 1984/83 de 22 de 
Junho de 1983 (JOCE n.° C 101 de 13.4.1984, p. 2). 
53 
de decisões confirma a severidade da abordagem da Comissão relativamente aos acordos 
de compra exclusiva celebrados por um longo período ou por um período indeterminado. 
151. Além disso, o Regulamento n.° 1984/83 contém, a título indicativo, uma lista de 
outras obrigações em matéria de abastecimento que são, em princípio, compatíveis com 
o n.° 1 do artigo 85°. Trata-se nomeadamente das cláusulas que impõem ao revendedor 
a compra de quantidades mínimas e/ou gamas completas. A sua apreciação no âmbito do 
Regulamento n.° 1984/83 não diverge substancialmente da efectuada no que respeita aos 
acordos de distribuição exclusiva. 
Acordos de fornecimento de cerveja c acordos relativos às estações de serviço 
No que se refere à cerveja, o revendedor apenas pode ser obrigado a abastecer-se 
exclusivamente junto do fornecedor relativamente a determinadas cervejas ou em relação 
a determinadas cervejas e outras bebidas especificadas no acordo. O distribuidor pode, 
todavia, vender livremente cervejas de marca diferente das fornecidas ao abrigo dos 
acordos, na condição de essas cervejas serem apenas vendidas em garrafas, latas ou outro 
tipo de acondicionamento de pequena dimensão. Deve dispor também de total liberdade 
de abastecimento no que respeita a bens e serviços que não as bebidas especificadas no 
acordo. Em relação às estações de serviço, o revendedor pode apenas ser obrigado a 
adquirir exclusivamente junto de um determinado fornecedor certos combustíveis para 
veículos a motor à base de produtos petrolíferos ou certos combustíveis para veículos a 
motor e combustíveis à base de produtos petrolíferos especificados no acordo. Pode ser 
igualmente obrigado a utilizar os lubrificantes do fornecedor na estação de serviço quando 
o fornecedor tenha contribuído para o financiamento de instalações de lubrificação ou de 
equipamento de remoção de óleos. A excepção destas obrigações, o distribuidor não deve 
estar sujeito a quaisquer outros condicionalismos. 
Acordos de distribuição selectiva 
152. Para ser compatíveis com o n.° 1 do artigo 85° ou beneficiar de uma isenção nos 
termos do n.° 3 do artigo 85°, os acordos que instituem uma rede de distribuição selectiva 
não devem incluir cláusulas de compra exclusiva. Com efeito, a imposição de uma 
obrigação deste tipo teria como consequência impedir as entregas cruzadas entre os 
membros da rede, conduzindo deste modo à compartimentação do mercado relevante. 
153. Em contrapartida, a Comissão admite que o fornecedor imponha aos distribuidores 
autorizados a obrigação de lhe adquirir directamente quantidades mínimas de produtos 
contratuais, na condição, contudo, de o respectivo volume não exceder um limiar 
razoável, a fim de evitar que o fornecedor possa, através de uma obrigação deste tipo, 
obter o mesmo resultado que decorreria de uma cláusula de compra exclusiva. Sem 
prejuízo desta disposição, os acordos de distribuição selectiva que comportem a obrigação 
supramencionada são abrangidos pelo n.° 1 do artigo 85°, mas podem beneficiar de uma 
isenção por força do n.° 3 do referido artigo. 
154. A obrigação pela qual o distribuidor autorizado se compromete a comprar e a 
armazenar gamas representativas da gama dos produtos referidos no contrato pode, 
consoante o caso, não ser abrangida pela proibição do n.° 1 do artigo 85° (nomeadamente 
quando esta obrigação não é acumulada com outras obrigações de natureza promocional) 
ou beneficiar de uma isenção. 
54 
Acordos de franquia 
155. Os acordos de franquia não devem prever, em relação ao franqueado, obrigações 
de compra exclusiva. Neste âmbito, a alínea a) do artigo 4o do Regulamento n.° 4087/88 
especifica que a isenção por categoria é aplicável desde que "um franqueado tenha a 
liberdade de obter os produtos objecto da franquia junto de outros franqueados; quando 
esses produtos sejam também distribuídos através de uma outra rede de distribuidores 
aprovados pelo franqueador, o franqueado deve ter a liberdade de obter os produtos junto 
desses distribuidores aprovados". 
156. Pelo contrário, as obrigações nos termos das quais o franqueado se compromete 
a comprar quantidades mínimas, a planificar as suas encomendas antecipadamente e a 
armazenar uma gama mínima de produtos não são considerados como restrições da 
concorrência, desde que não excedam o necessário para manter a identidade comum e a 
reputação da rede (n.° 1, alínea f), do artigo 3o). 
Obrigações em matéria de vendas 
Acordos de distribuição exclusiva e de compra exclusiva 
157. A imposição de um preço de revenda ao distribuidor constitui uma infracção ao 
n.° 1 do artigo 85° que, na fase actual da jurisprudência, não é geralmente susceptível de 
beneficiar de uma isenção (ver oitavo considerando dos Regulamentos n.° 1983/83 e 
n.° 1984/83). Neste contexto, é indiferente que se trate de um preço fixo ou de um preço 
mínimo ou máximo. Além disso, segundo a prática da Comissão, quaisquer limites 
impostos à liberdade de acção do distribuidor em matéria de descontos ou de publicidade 
sobre as operações promocionais está sujeita às mesmas considerações. A única prática 
geralmente admitida em matéria de preços é aquela em que o fornecedor comunica ao seu 
distribuidor listas de preços recomendados que, na medida em que não sejam seguidas de 
instruções ou de medidas suplementares vinculativas, não são abrangidas pela proibição 
do n.° 1 do artigo 85°. 
158. São igualmente abrangidos pelo artigo 85° os acordos ao abrigo dos quais o 
concessionário exclusivo se compromete a praticar preços diferenciados relativamente a 
algumas categorias de adquirentes (por exemplo, importadores paralelos ou utilizadores 
estabelecidos fora do território concedido). 
159. Este tipo de acordo prevê normalmente, em relação ao distribuidor, várias 
obrigações de natureza promocional. Neste âmbito, o distribuidor exclusivo pode ser 
obrigado, por exemplo, a realizar um volume de negócios mínimo, a levar a cabo acções 
de publicidade, a manter uma rede de vendas, a assegurar determinadas exigências 
mínimas em matéria de existências, a assegurar um serviço de assistência à clientela e a 
prestar serviços de garantia, a empregar um pessoal tecnicamente qualificado, a vender 
os produtos contratuais unicamente sob as marcas e apresentação prescritas pelo 
fornecedor. Estas obrigações não são abrangidas, em princípio, pelo n.° 1 do artigo 85o(55). 
(55)Ver o n.° 3 do artigo 2o do Regulamento n.° 1983/83. No entanto, esta apreciação fica sujeita à condição 
de as obrigações supramencionadas não serem "redigidas ou aplicadas de tal modo que adquiram um 
carácter de restrições da concorrência não autorizadas" (ponto 19 da Comunicação relativa aos Regulamentos 
(CEE) n.° 1983/83 e (CEE) n.° 1984/83 de 22 de Junho de 1983, JOCE n.° C 101 de 13.4.1984, p. 2). 
55 
Acordos de fornecimento de cerveja e acordos relativos às estações de serviço 
Não podem ser impostas obrigações sobre o revendedor quer no que respeita ao preço de 
venda, quer no que respeita a quaisquer iniciativas de venda específicas. Embora o 
revendedor seja obrigado a vender os produtos referidos no contrato exclusivamente a 
partir de instalações designadas, tem a liberdade de promover as suas actividades sem 
quaisquer restrições territoriais ou outras. 
Acordos de distribuição selectiva 
160. O fornecedor não pode intervir de forma alguma no sentido de assegurar por parte 
dos seus distribuidores a observância de um determinado nível de preços a retalho, 
independentemente de se tratar de preços fixos, mínimos ou máximos. De igual modo, 
é geralmente excluída a possibilidade de concessão de uma isenção pela Comissão no que 
respeita a restrições que limitem a liberdade do distribuidor autorizado de fixar o nível 
de descontos que deseja conceder aos seus clientes. Além disso, o artigo 85° proíbe que 
o fornecedor recuse autorizar os distribuidores qualificados devido ao facto de praticarem 
uma política de baixos preços. 
161. A Comissão admite que o fornecedor comunique aos seus distribuidores 
autorizados recomendações de preços desde que, todavia, estas não sejam seguidas de 
instruções vinculativas ou acompanhadas de medidas que obrigam ou incentivam os 
retalhistas a não desrespeitar as referidas recomendações. Sem prejuízo desta condição, 
as recomendações de preço não são consideradas como restritivas da concorrência. 
162. Como supramencionado, são normalmente consideradas como compatíveis com 
o n.° 3 do artigo 85° as obrigações promocionais que impõem ao distribuidor autorizado 
a realização de um volume de negócios mínimo razoável, uma certa rotação anual das 
existências e/ou a sua cooperação no âmbito das acções promocionais organizadas pelo 
fornecedor. 
Acordos de franquia 
163. O Regulamento n.° 4087/88 estabelece a inaplicabilidade da isenção por categoria 
quando "o franqueado fica limitado na determinação dos seus preços"(56). Este princípio 
visa qualquer forma de imposição de preços de revenda (preços fixos, preços mínimos 
ou preços máximos). Ao invés, o franqueador deve ter " a liberdade de recomendar preços 
aos franqueados [...] na medida em que tal não conduz a práticas concertadas na aplicação 
efectiva daqueles preços" (13° considerando) entre o franqueador e os franqueados ou 
entre os franqueados. Importa acrescentar que a Comissão já exigiu, no âmbito de um 
processo individual, a supressão de uma cláusula que proibia ao franqueado a imposição 
de preços susceptíveis de prejudicar a imagem de marca dos produtos contratuais. Esta 
obrigação foi subsequentemente substituída pela indicação de um preço máximo 
recomendado a ter em conta pelo franqueado no âmbito das suas acções promocionais e 
publicitárias(57). 
(56)Décimo terceiro considerando; ver igualmente alínea e) do artigo 5o. 
(57)Decisão Pronuptia, JOCE n.° L 13 de 15.1.1987, p. 39. Em matéria de preços impostos e recomendados, 
56 
164. Ao abrigo do Regulamento n.° 4087/88, as obrigações promocionais impostas aos 
franqueados não são normalmente abrangidas pelo âmbito de aplicação do n.° 1 do 
artigo 85° se se limitarem ao estritamente necessário para preservar a identidade comum 
c a reputação da rede. A alínea I) do artigo 3° refere expressamente neste contexto as 
cláusulas pelas quais o franqueado se compromete a realizar um volume de negócios 
mínimo, a oferecer para venda uma gama mínima de produtos, bem como a assegurar um 
serviço de assistência à clientela e a prestar serviços de garantia. 
165. De igual forma, certas obrigações específicas às redes de franqueados e que 
limitam as actividades comerciais do franqueado com vista a assegurar a protecção do 
saber-fazer concedido, também não são abrangidas pela proibição enunciada no n.° 1 do 
artigo 85°. Em contrapartida, a isenção por categoria deixa de ser aplicável quando o 
franqueador impõe ao franqueado uma obrigação de não contestação dos direitos de 
propriedade industrial e intelectual incluídos na franquia (alínea f) do artigo 5o). 
Cláusula de não concorrência 
Acordos de distribuição exclusiva 
166. A isenção por categoria abrange os acordos ao abrigo dos quais o concessionário 
se compromete a "não fabricar ou distribuir produtos concorrentes dos referidos no 
contrato" (n.° 2, alínea a), do artigo 2°). No entanto, estas obrigações só podem ser 
estipuladas para o período de vigência do acordo(58). Além disso, a Comissão deve velar 
para que os acordos em causa não dêem origem, no contexto económico em que se 
inserem, a um efeito de exclusão significativo devido à aplicação da cláusula de não 
concorrência. 
Acordos de compra exclusiva 
167. O n.° 1 do artigo 2o do Regulamento n.° 1984/83 prevê que, para além da 
obrigação de compra exclusiva, "não pode ser imposta ao fornecedor qualquer outra 
restrição de concorrência que não a obrigação dele próprio não vender, na zona de venda 
principal do revendedor e neste nível de distribuição, os produtos referidos no contrato 
ou produtos concorrentes". A isenção por categoria apenas abrange esta restrição na 
medida em que o acordo não seja concluído por um período superior a 5 anos (alínea d) 
do artigo 3o), no intuito de "garantir o acesso de terceiras empresas aos diferentes estádios 
da distribuição" (11° considerando). A prática em matéria de decisões confirma que a 
existência de uma cláusula de não concorrência no quadro dos acordos de compra 
exclusiva celebrados por um período de longa duração ou por uma vigência indeterminada 
impede normalmente a concessão de uma isenção a título individual(59). 
ver igualmente as Decisões Yves Rocher (JOCE n.° L 8 de 10.1.1987, p. 49), Computerland (JOCE n.° L 
222 de 10.2.1987, p. 12) e Service Master (JOCE n.° L 332 de 3.12.1988, p. 38). 
(58)Ponto 18 da Comunicação relativa aos Regulamentos (CEE) n.° 1983/83 e (CEE) n.° 1984/83 de 22 de 
Junho de 1983 (JOCE n.° C 101 de 13.4.1984, p. 2). 
(5l))Decisão Schõller de 23.12.1992, JO n° L 183 de 26.7.1993. 
57 
Acordos de fornecimento de cerveja e acordos relativos às estações de serviço 
Em relação à cerveja, o revendedor pode ser obrigado a não vender cervejas e outras 
bebidas oferecidas por terceiras empresas que sejam do mesmo tipo que as cervejas ou 
bebidas fornecidas nos termos do acordo. Quando o acordo incidir apenas sobre 
determinadas cervejas específicas ( e outras bebidas), o acordo não pode ter uma vigência 
superior a dez (cinco) anos. Em relação às estações de serviço, o revendedor pode ser 
obrigado a não revender os combustíveis fornecidos por outras empresas. A vigência do 
acordo não pode ser superior a dez anos. No entanto, tanto em relação à cerveja como em 
relação aos produtos petrolíferos, o contrato pode vigorar durante todo o período em que 
o revendedor explore efectivamente as instalações, se o fornecedor detiver a propriedade 
das referidas instalações. Além disso, em relação à cerveja, embora unicamente quando 
o fornecedor detém a propriedade das instalações, o revendedor tem o direito de obter 
junto de outras empresa bebidas que não a cerveja fornecida ao abrigo do acordo, sempre 
que estas sejam oferecidas em condições mais vantajosas do que as propiciadas pelo 
fornecedor ou quando sejam comercializadas sob marcas não oferecidas pelo fornecedor. 
Acordos de distribuição selectiva 
168. Para serem compatíveis com o artigo 85°, os contratos de distribuição selectiva não 
devem conter cláusulas de não concorrência. 
Acordos de franquia 
169. O franqueado pode ser sujeito a dois tipos de obrigações de não concorrência, uma 
das quais incide sobre produtos concorrentes dos produtos que são objecto da franquia 
e a outra sobre o exercício de actividades comerciais concorrentes. 
170. No que se refere ao primeiro aspecto, o regulamento estabelece, em primeiro 
lugar, uma distinção entre os produtos que são objecto da franquia e as peças 
sobresselentes e/ou os acessórios dos mesmos. Neste contexto, a alínea e) do artigo 2o 
isenta "a obrigação, por parte do franqueado, de não fabricar, vender ou utilizar na 
prestação de serviços produtos concorrentes dos produtos do franqueador que sejam 
objecto da franquia", mas não alarga a isenção à proibição que recai sobre as peças 
sobresselentes e os acessórios fabricados pelos concorrentes do franqueador. Além disso, 
o regulamento distingue entre os produtos que são objecto da franquia e os outros 
produtos. Em relação a esta última categoria de produtos, o franqueador pode obrigar o 
franqueado a "vender ou utilizar durante a prestação de serviços exclusivamente produtos 
que satisfaçam as especificações de qualidade objectivas mínimas" (n.° 1, alínea a), do 
artigo 3o), a fim de assegurar o respeito da identidade comum e a reputação da rede. 
Pode, por outro lado, limitar a escolha do franqueado aos produtos apenas fabricados pelo 
franqueador ou por terceiros por ele designados "quando não for viável, devido à natureza 
dos produtos objecto da franquia, aplicar especificações de qualidade objectiva" (n.° 1, 
alínea b), do artigo 3o). 
171. No tocante ao segundo aspecto, a alínea c) do artigo 3o prevê que a obrigação para 
o franqueado de "não exercer, directa ou indirectamente, qualquer actividade comercial 
semelhante num território em que entre em concorrência com um membro da rede 
franqueada, incluindo o franqueador" não prejudica a aplicação da isenção por categoria, 
na medida em que esta for necessária para proteger os direitos de propriedade industrial 
58 
e intelectual do franqueador ou a identidade comum da rede. Esta obrigação não pode ser 
prevista por um período que exceda um ano após a cessação do contrato. 
Restrições em matéria de clientela 
Acordos de distribuição exclusiva 
172. Nos termos do oitavo considerando do Regulamento n.° 1983/83, as disposições 
contratuais "que limitam a liberdade de o concessionário exclusivo [...] escolher os seus 
clientes não podem ser isentadas pelo presente regulamento". No que respeita às restrições 
baseadas em critérios territoriais (local de residência do adquirente), foi já assinalado que 
o benefício da isenção por categoria pressupõe que o distribuidor mantenha a sua 
liberdade de responder aos pedidos de abastecimento não solicitados provenientes de 
adquirentes situados no exterior do território concedido (vendas passivas). No que se 
refere às restrições em matéria de clientela baseadas em critérios de outra natureza, o 
Regulamento n.° 1983/83 abrange as restrições que obrigam o concessionário a 
abastecer-se somente junto de revendedores autorizados, que façam parte de uma rede de 
distribuição selectiva baseada unicamente na aplicação de critérios objectivos de natureza 
qualitativa(60). Salvo esta excepção geral, as restrições em matéria de clientela apenas 
podem beneficiar de uma isenção a título individual e em circunstâncias específicas(6,). 
Acordos de compra exclusiva 
173. As observações formuladas em relação aos acordos de distribuição exclusiva 
aplicam-se, mutatis mutandi, igualmente aos acordos de compra exclusiva, incluindo nos 
sectores da cerveja e das estações de serviço. No entanto, uma vez que este tipo de acordo 
não é geralmente utilizado para fins de abastecimento das redes de distribuição selectiva, 
a derrogação supramencionada no que respeita à obrigação de revenda apenas aos 
retalhistas autorizados assume, na prática, uma importância prática negligenciável. 
Acordos de distribuição selectiva 
174. Como acima referido, a integridade de um sistema de distribuição selectiva 
pressupõe que os distribuidores autorizados aceitam o compromisso de vender os produtos 
contratuais apenas aos consumidores finais ou a outros membros da rede do fornecedor. 
Sem prejuízo desta restrição, os acordos em causa são incompatíveis com o artigo 85° 
sempre que contenham cláusulas que restringem a clientela do distribuidor autorizado com 
base em critérios territoriais (por exemplo, local de residência do consumidor) ou sem que 
tal se baseie em critérios objectivos de natureza qualitativa(62). 
(60)Ponto 20 da Comunicação relativa aos Regulamentos (CEE) n.° 1983/83 e (CEE) n.° 1984/83 de 22 de 
Junho de 1983 (JOCE n.° C 101 de 13.4.1984, p.2). 
(61)Assim, num caso, a Comissão considerou como compatível com o artigo 85° a proibição imposta aos 
grossistas de abastecer os utilizadores finais, uma vez que esta limitação correspondia às exigências fixadas 
pela legislação nacional em matéria de separação das funções de grossista e de retalhista (Decisão SABA 
1, JOCE n.° L 28 de 3.2.1976, p. 19). Num outro caso, a Comissão considerou conforme ao artigo 85° a 
obrigação imposta aos distribuidores que entregavam com franquia de direitos e taxas revender os produtos 
em causa unicamente a adquirentes que operassem em regime de franquia de direitos e taxas (Decisão The 
Distillers Company Ltd./Avitailleurs JOCE n.° L 233 de 4.9.1980, p. 43). 
(62)Ver as Decisões Grohe, JOCE n.° L 19 de 23.1.1985, p. 17, e Ideal Standard, JOCE n.° L 20 de 
59 
Acordos de franquia 
175. A manutenção da coerência da rede franqueada justifica que o vendedor seja 
sujeito à obrigação de apenas vender os produtos que são objecto da franquia aos 
utilizadores finais (sem impor, contudo, limitações quanto ao seu local de residência), aos 
outros franqueados e aos revendedores pertencentes a outros canais de distribuição 
abastecidos pelo franqueador (por exemplo, uma rede paralela de distribuição selectiva). 
Esta restrição não é abrangida pela proibição consignada no n.° 1 do artigo 85°, na medida 
em que não exceda o necessário para, assegurar a protecção do saber-fazer licenciado, bem 
como a identidade comum e a reputação da rede (alínea e) do artigo 3o do 
Regulamento n.° 4087/88). Qualquer restrição suplementar em matéria de clientela é 
abrangida pelo âmbito de aplicação do n.° 1 do artigo 85°, não sendo coberta pelo 
regulamento (13° considerando). 
IV. Retirada do benefício da isenção por categoria 
176. Os três regulamentos de isenção examinados supra especificam as condições em 
que a Comissão pode proceder à revogação da isenção por categoria relativamente aos 
acordos que sejam formalmente conformes à disposições dos referidos regulamentos. 
177. Em especial, o artigo 6o do Regulamento n.° 1983/83 prevê essa revogação quando 
"(a) os produtos referidos no contrato não estejam sujeitos, no território concedido, à 
concorrência efectiva de produtos idênticos ou considerados similares pelo utilizador em 
razão das suas propriedades, preço e uso; (b) o acesso de outros fornecedores aos 
diferentes estádios da distribuição, no território concedido, se encontre fortemente 
entravado; (c) por circunstâncias diferentes das mencionadas nas alíneas c) e d) do 
artigo 3o, os intermediários ou utilizadores não puderem abastecer-se dos produtos 
referidos no contrato, junto de distribuidores estabelecidos fora do território concedido, 
nas condições que estes distribuidores correntemente praticam no seu mercado; (d) o 
concessionário exclusivo: (i) sem razão objectivamente justificada, excluir do 
fornecimento, no território concedido, categorias de compradores que não possam 
abastecer-se de produtos referidos no contrato noutro local, em condições equitativas, ou 
lhes aplicar preços ou condições de venda diferentes; (ii) vender, a preços excessivos, os 
produtos referidos no contrato". O artigo 14° do Regulamento n.° 1984/83 contém 
disposições de natureza idêntica. Estas prevêem, por um lado, regras idênticas às que 
figuram nas alíneas a) e b) supramencionadas e, por outro, precisam que a Comissão pode 
retirar o benefício da aplicação da isenção por categoria quando o fornecedor, sem razão 
objectivamente justificada "(i) excluir do fornecimento categorias de vendedores que não 
possam abastecer-se de produtos referidos no contrato, junto a outros fornecedores, em 
condições equitativas, ou lhes aplicar preços ou condições de venda diferentes; (ii) aplicar 
a um revendedor, vinculado pela obrigação de compra exclusiva, preços ou condições de 
venda menos favoráveis do que os aplicados a outros revendedores que se situem no 
mesmo estádio da distribuição". Por último, nos termos do artigo 8o do 
Regulamento n.° 4087/88, esta revogação pode justificar-se quando o acesso ao mercado 
em causa for restringido "pelo efeito cumulativo de redes paralelas de acordos 
semelhantes" ou quando os produtos ou serviços referidos no contrato não enfrentam 
24.1.1985, p. 38. 
60 
numa parte substancial do mercado comum uma concorrência efectiva. Além disso, a 
Comissão pode retirar o benefício da isenção por categoria quando os utilizadores finais 
são impedidos de obterem, directamente ou através de intermediários, os produtos ou 
serviços relevantes, em razão do seu local de residência, ou em caso de compartimentação 
dos mercados, através da utilização de diferenças de especificações relativas àqueles 
produtos ou serviços. Por último, o mesmo procedimento é aplicável no caso de práticas 
concertadas em matéria de preços de revenda ou se o franqueador abusar do seu direito 
de examinar as instalações e os meios de transporte do franqueado ou recusar um pedido 
do franqueado no sentido de se deslocar às suas instalações. 
61 
Capítulo V 
AS VANTACÏRNS DO SISTEMA ACTUAL 
178. O presente capítulo c dedicado às vantagens do sistema actual. As suas vantagens 
e críticas serão delineadas no Capítulo VII (resultados dos inquéritos) abaixo. 
179. A política comunitária da concorrência prossegue dois objectivos fundamentais, 
a saber, a promoção da integração das economias nos Estados-membros num único 
mercado interno e a instituição e a defesa da concorrência efectiva em toda a 
Comunidade. Em muitos casos, esses objectivos são promovidos por determinados tipos 
de acordo entre empresas que melhoram a eficiência da distribuição e não prejudicam o 
objectivo de integração do mercado da Comunidade. Sempre que esses acordos sejam 
abrangidos pela proibição enunciada no n° 1 do artigo 85°, podem beneficiar quer de uma 
isenção individual, quer de uma isenção por categoria nos termos do n° 3 do artigo 85°. 
I. Questões do ponto de vista material 
180. Protecção da concorrência e promoção dos acordos favoráveis à concorrência 
A fim de constituir uma infracção ao n° 1 do artigo 85°, um acordo, decisão ou prática 
concertada deve ter um efeito "significativo" sobre o comércio entre os Estados-membros. 
O Tribunal de Justiça sustentou que a apreciação deste carácter significativo requer a 
análise do contexto económico e jurídico em que se insere o acordo, bem como do efeito 
cumulativo de outros acordos similares. 
Este requisito destina-se a excluir os casos de diminuta importância económica do âmbito 
de aplicação do n° 1 do artigo 85°. No entanto, a Comunicação sobre os acordos de 
importância menor tem o cuidado de excluir do seu âmbito de aplicação os acordos em 
que "a concorrência num mercado relevante é restringida pelo efeito cumulativo de redes 
paralelas de acordos similares estabelecidos por vários fabricantes ou comerciantes". 
Na apreciação de eventuais práticas restritivas, a consideração primordial prende-se com 
a noção de que não deve ser prejudicada a estrutura concorrencial dos mercados. Nas suas 
decisões, a Comissão sempre demonstrou a sua disponibilidade em considerar factores 
económicos como a eficiência e o bem-estar dos consumidores. Procura proteger a 
concorrência a todos os níveis da cadeia de produção/distribuição, bem como a 
concorrência entre marcas diferentes e no âmbito da mesma marca. A Comissão efectua 
esta análise ao artigo do n° 3 do artigo 85°, que estabelece que um acordo de que resulte 
a supressão da concorrência não pode beneficiar de uma isenção. 
A análise económica desempenha um importante papel na aplicação do direito 
comunitário da concorrência às restrições verticais. Tal foi sublinhado em vários acórdãos 
recentemente proferidos pelos tribunais comunitários, que exigem a consideração do efeito 
62 
cumulativo das redes paralelas(63). No acórdão proferido no processo Langnese(64) o 
Tribunal de Primeira Instância estabeleceu b seguinte: 
há que analisar, conforme a jurisprudência, se do conjunto dos acordos similares 
celebrados no mercado de referência e dos outros elementos do contexto 
económico e jurídico em que se enquadram os contratos em causa resulta que 
esses contratos têm por efeito cumulativo fechar o acesso a esse mercado aos 
novos concorrentes nacionais e estrangeiros. Se a análise mostrar que não é esse 
o caso, os contratos individuais que compõem o feixe de acordos não podem 
constituir um obstáculo à concorrência na acepção do artigo 85°, n° 1 do Tratado. 
Pelo contrário, se a análise revelar que o mercado em causa é dificilmente 
acessível, convém em seguida analisar em que medida os acordos litigiosos 
contribuem para o efeito cumulativo produzido, sendo certo que apenas são 
proibidos os contratos que contribuem de modo significativo para uma eventual 
compartimentação do mercado. 
181. Integração do mercado 
Ao abrigo do sistema actual, os acordos de distribuição exclusiva que contenham 
proibições em matéria de vendas passivas pelo distribuidor no exterior do seu território 
concedido não são passíveis de serem isentos. Tal protege o objectivo de integração do 
mercado e mantém a liberdade das partes num acordo de distribuição de responder aos 
pedidos de terceiros que desenvolvem actividades comerciais paralelas, contribuindo assim 
para a supressão de diferenças de preço significativas entre os Estados-membros. 
182. Benefícios para os consumidores 
O n° 3 do artigo 85° requer que os consumidores beneficiem de uma parte equitativa das 
vantagens resultantes de uma prática restritiva para que esta seja elegível para efeitos de 
isenção. As isenções por categoria têm nomeadamente em consideração os eventuais 
benefícios decorrentes para os consumidores de diversas actividades isentadas. Acordos 
de distribuição exclusiva contribuem geralmente para reservar aos utilizadores uma parte 
equitativa do lucro daí resultante, uma vez que estes beneficiam directamente com a 
melhoria da distribuição e que a sua situação, no plano económico ou em matéria de 
abastecimento, se encontra melhorada na medida em que pode encontrar mais rápida e 
facilmente os produtos fabricados, em especial, noutros Estados. No entanto, é óbvio que 
em certos casos o benefício decorrente aos consumidores deve ser demonstrado de forma 
concreta antes de ser aplicada uma isenção. 
As partes que consideram terem sido prejudicadas por um acordo anticoncorrencial são 
igualmente protegidas ao abrigo do sistema actual. O Tribunal de Justiça sustentou que 
"dado as proibições consagradas no n° 1 do artigo 85° e no artigo 86° tenderem, pela sua 
própria natureza, a produzir efeitos directos nas relações entre particulares, estes artigos 
criam direitos directos relativamente aos particulares em causa que devem ser 
salvaguardados pelos tribunais nacionais"(65). Uma vez que o n° 1 do artigo 85° tem efeitos 
^3)Delimitis c. Henninger Brau AG, [1991] Col 1-935 e Langnese-Iglo GmbH c. Comissão T-7/93 
(8.6.1995). 
(64)Acórdão Langnese de 8.6.1995, processo T-7/93. 
mBRT c. Sabam, [1974] Col. 51, ponto 16. 
63 
directos, os particulares podem interpor uma acção perante um tribunal nacional. Podem 
igualmente invocar o n° 1 do artigo 85° numa acção judicial interposta perante um 
tribunal nacional com base fundamentalmente noutras disposições, por exemplo, ao abrigo 
do direito comercial ou de normas relativas à franquia. Podem igualmente apresentar uma 
denúncia junto da Comissão(66). 
183. Outros objectivos (promoção/protecção das PME) 
A Comunicação sobre os acordos de importância menor da Comissão (JO n° C 368 de 
23.12.1994, p. 20) destina-se a garantir às pequenas e médias empresas a devida 
segurança jurídica sem a notificação dos seus acordos. Além disso, muitas disposições 
constantes dos regulamentos de isenção por categoria são concebidas por forma a 
beneficiar as PME. Por exemplo, o Regulamento n° 1983/83 prevê que a isenção por 
categoria não é aplicável aos acordos de distribuição exclusiva entre concorrentes excepto 
"se uma das partes realizar um volume de negócios anual que não exceda 100 milhões de 
ecus". 
184. Liberdade de determinar o tipo e as modalidades do sistema de distribuição 
As partes dispõem da possibilidade de solicitar uma isenção individual ou de estruturar 
os seus acordos por forma a satisfazer os requisitos de uma isenção por categoria. As 
partes que preferem não respeitar os parâmetros estabelecidos pelas isenções por categoria 
podem celebrar os acordos que desejarem, podendo ainda assim beneficiar de uma isenção 
individual. 
II. Questões do ponto de vista processual 
185. O n° 1 do artigo 4o do Regulamento n° 17/62 estabelece um sistema de notificação 
para os acordos em relação aos quais as partes desejam um certificado negativo ou uma 
isenção nos termos do artigo 85°. O próprio Regulamento n° 17/62 procurou restringir o 
número de acordos sujeitos ao requisito de notificação mediante o n° 2 do artigo 4o, que 
delimita os tipos de transacções sujeitos a este requisito. Não obstante, após a adopção do 
Regulamento n° 17/62, a Comissão defrontou-se com uma "avalanche" de notificações, 
muitas das quais relacionadas com restrições verticais (aproximadamente 30 000 acordos 
notificados). A Comissão respondeu a este desafio de duas formas. Em primeiro lugar, 
em relação a muitos casos, a Comissão adoptou regulamentos de isenção por categoria 
que isentam uma categoria de acordos similares cujos benefícios a favor da concorrência 
são considerados como superiores aos seus efeitos anticoncorrenciais. Em segundo lugar, 
a instrução dos processos remanescentes culminou numa decisão individual ou num ofício 
de arquivamento. Esta política logrou o êxito desejado, pelo que o atraso na tramitação 
dos casos notificados foi reduzido de forma substancial. 
186. As decisões formais não constituem um meio adequado de fazer face a um grande 
número de processos individuais. Os processos previstos no Regulamento n° 17 e os 
recursos de que dispõe a Comissão não lhe permitem tomar um número importante de 
mAutomec c. Comissão, 1992 Col. 11-2223 confirmou, contudo, que a Comissão dispõe de poder 
discricionário para rejeitar uma denúncia em virtude de esta ser desprovida de um interesse comunitário 
significativo, desde que exista uma via de recurso adequada a nível nacional. 
64 
decisões(67). As decisões expõem as orientações políticas, estabelecem o procedimento a 
observar, põem termo a infracções graves das normas (por exemplo, interferências com 
o comércio paralelo) e sancionam (através da imposição de coimas) as infracções 
cometidas. As isenções por categoria(68) e os ofícios de arquivamento são os 
"instrumentos" utilizados pela Comissão para a maioria dos casos. 
187. Os benefícios de uma isenção por categoria podem ser retirados pela Comissão, 
o que lhe confere uma maior flexibilidade nesta matéria. A fim de retirar o benefício de 
uma isenção por categoria, a Comissão deve respeitar todo o procedimento conducente 
à adopção de uma decisão nos termos do n.l do artigo 85°. Na prática, tal sucede muito 
raramente. 
188. Eficácia do sistema de notificação 
O sistema de notificação propicia à Comissão uma fonte de informação regular sobre as 
transacções, incluindo os acordos verticais. Uma importante parte das decisões da 
Comissão são desencadeadas pelas notificações, o que indica que muitas disposições 
contratuais que requerem um exame minucioso foram submetidas à atenção da Comissão 
através do processo de notificação. As notificações constituem igualmente a documentação 
de base em que se fundamenta a Comissão para determinar a necessidade e o alcance das 
isenções por categoria. 
A Comissão é assistida na sua tomada de decisões sobre as notificações individuais por 
uma disposição que permite aos terceiros interessados apresentar as suas observações na 
sequência da publicação obrigatória de uma comunicação no Jornal Oficial. 
O sistema de isenção é flexível, uma vez que a isenção deve ser limitada no tempo, 
podendo ser renovada. O processo de renovação permite à Comissão reexaminar a 
estrutura concorrencial do mercado relevante. O benefício de uma isenção individual pode 
ser retirado pela Comissão em caso de alteração das circunstâncias ou de apuramento de 
novos factos. 
189. Execução rápida e eficiente 
Não obstante o facto de as decisões formais serem viáveis apenas num número limitado 
de casos, a Comissão dispõe de vários instrumentos para assegurar a celeridade e a 
eficiência dos procedimentos, a saber: 
o n° 2 do artigo 4o do Regulamento n° 17° limita o número de casos que devem 
ser notificados; 
as isenções por categoria abrangem a maioria dos acordos verticais com 
procedimentos de não oposição, quando oportuno; 
os ofícios de arquivamento são um instrumento crucial que assistem a Comissão 
na tramitação do grande número de notificações por ela recebidas. 
(67)A Comissão toma actualmente, em média, 20 decisões por ano e recebe 250 notificações. 
(68)Incluindo as disposições relativas à não oposição. 
65 
190. Segurança jurídica 
As decisões de isenção individual asseguram uma segurança jurídica total em toda a 
Comunidade. As isenções por categoria também garantem uma segurança jurídica total 
em relação aos acordos que respeitem plenamente as condições nelas estabelecidas. Os 
certificados negativos asseguram uma certa segurança jurídica, embora um tribunal ou 
autoridade nacional possa chegar à conclusão de que um acordo que beneficia de um 
certificado negativo infringe, não obstante, o direito nacional, embora tal ocorra muito 
raramente. Tal não é possível relativamente a uma isenção. 
O procedimento de oposição no âmbito de algumas isenções por categoria constitui um 
instrumento que assegura o maior grau possível de segurança jurídica com os menores 
custos em termos de tempo e formalidades administrativas. 
Os ofícios de arquivamento são imbuídos de uma autoridade considerável embora não 
assegurem uma segurança jurídica total. As empresas podem confiar de forma razoável 
na fiabilidade dos ofícios de arquivamento por diversos motivos. Em primeiro lugar, 
indicam a opinião favorável à partida da Comissão e revelam a sua falta de interesse em 
analisar o caso de forma mais aprofundada, pelo menos, num futuro imediato. A 
Comissão jamais revogaria um ofício de arquivamento ou tomaria uma decisão em aberta 
contradição com o mesmo, salvo na eventualidade de uma importante alteração da 
situação de facto ou das circunstâncias. Estas são as mesmas condições ao abrigo das 
quais a Comissão pode retirar o benefício de uma isenção concedida através de uma 
decisão formal(69). 
Em segundo lugar, um ofício de arquivamento revela um compromisso informal por parte 
da Comissão no sentido de que, caso necessário, esta procederá à adopção de uma decisão 
formal na matéria. 
Em terceiro lugar, um ofício de arquivamento desincentiva a contestação de um acordo 
por terceiros, embora em várias instâncias o tenham feito quando na posse de novos 
elementos. Por exemplo, o Tribunal de Primeira Instância concluiu que, dado que a 
análise provisória da Comissão das condições de mercado em que se baseava um ofício 
de arquivamento tinham registado uma alteração suficientemente significativa devido à 
entrada de novos concorrentes, existindo entraves ao acesso ao mercado que a Comissão 
não tinha tido conhecimento aquando da emissão do seu ofício de arquivamento, se 
justificava a reabertura do processo pela Comissão após a emissão do referido ofício de 
arquivamento(70). 
(t,,,)0 artigo 8o do Regulamento n° 17/62 permite a Comissão retirar o benefício de uma decisão de isenção: 
"(a) se a situação de facto se alterar em relação a um elemento essencial para a decisão; 
(b) se as partes não cumprirem uma obrigação incluída na decisão; 
(c) se a decisão se fundamentar em indicações inexactas ou tiver sido obtida fraudulentamente; ou 
(d) se as partes abusarem da isenção do disposto no n° 1 do artigo 85° do Tratado que lhes tenha sido 
concedida pela decisão." 
{10)Langnese-lglo GmbH c. Comissão, 1-1793 (8.6.1995), pontos 38-40. 
66 
Por último, embora não sejam vinculados pelos ofícios de arquivamento, nenhum tribunal 
ou autoridade nacional jamais emitiu uma decisão contrária à posição expressa nesses 
ofícios. Estes ofícios de arquivamento são dotados de um elevado poder de persuasão, 
uma vez que indicam a posição da Comissão em relação aos acordos. Deste modo, o 
tribunal nacional pode deparar-se com a questão da legalidade de um acordo em relação 
ao qual a Comissão emitiu um ofício de arquivamento em que declarou que o referido 
acordo é passível de beneficiar de uma isenção. Nesse caso, o tribunal "pode ter em 
consideração estes ofícios como um elemento de facto".(71) 
A segurança jurídica assegurada por um ofício de arquivamento é ainda maior se tiver 
sido publicada uma comunicação nos termos do n° 3 do artigo 19° do Regulamento n° 17, 
que não tenha sido objecto de observações desfavoráveis por parte de terceiros. 
191. Coerência 
O sistema actual promove uma aplicação coerente e uniforme do artigo 85° em toda a 
Comunidade no que diz respeito às restrições verticais. O Regulamento n° 17 atribui à 
Comissão a função de uma autoridade de concorrência central, declarando-a a única 
competente para declarar o n°l do artigo 85° inaplicável mediante a concessão de uma 
isenção nos termos do n° 3 do artigo 85°, decisão essa que só pode ser revista pelo 
Tribunal de Primeira Instância e pelo Tribunal de Justiça. Após a concessão de uma 
isenção, esta é vinculativa em toda a Comunidade e os tribunais nacionais e as autoridades 
de concorrência nacionais não podem subsequentemente decidir que o acordo infringe o 
direito comunitário da concorrência. Deste modo, as decisões que envolvem apreciações 
complexas de questões económicas ou a ponderação da política de concorrência face a 
outras políticas comunitárias e que podem ter consequências de vasto alcance em toda a 
Comunidade são tomadas pelas autoridades competentes a nível comunitário. 
192. "Balcões únicos"/descentralização 
O sistema actual cria "balcões únicos" para as restrições verticais no que respeita às 
actividades em relação às quais se pretenda obter uma isenção nos termos do n° 3 do 
artigo 85°. As autoridades e os tribunais nacionais podem desempenhar um papel profícuo 
na determinação da aplicabilidade das isenções por categoria, podendo debruçar-se sobre 
as denúncias e as restrições da concorrência que não podem ser objecto de isenção. 
I* 1* T t* 
(71 Comunicação sobre a cooperação entre a Comissão e os tribunais nacionais no que diz respeito à 
aplicação dos artigos 85° e 86° do Tratado CEE, JO n° C 39 de 13.12.1953, p. 5, ponto 25, alínea (a). 
67 
Capítulo VI 
COMPARAÇÃO DO DIREITO COMUNITÁRIO COM O DIREITO DOS 
ESTADOS-MEMBROS E DE ALGUNS PAÍSES TERCEIROS APLICÁVEL ÀS 
RESTRIÇÕES VERTICAIS 
193. O presente capítulo compara o direito e a política comunitários com as legislações 
dos Estados-membros e de alguns países terceiros, tanto do ponto de vista material como 
processual, conforme aplicáveis às restrições verticais(72). Demonstra que, de modo geral, 
os Estados-membros e os países terceiros analisados colocam mais ênfase do que a 
Comissão na análise económica do mercado para determinar se uma restrição vertical 
constitui ou não uma infracção. Além disso, uma vez que nenhum dos enquadramentos 
jurídicos em causa se preocupa com o objectivo de integração do mercado, não asseguram 
uma protecção às importações paralelas, ao invés do sistema comunitário. 
I. DIREITO MATERIAL 
Estados-membros com legislações análogas ao artigo 85° 
194. As legislações de nove Estados-membros (Bélgica, França, Grécia, Irlanda, Itália, 
Luxemburgo, Portugal, Espanha e Suécia) seguem a abordagem da Comunidade, com 
regulamentações nacionais que se assemelham ao artigo 85° com a sua estrutura dividida 
em duas partes, contendo uma proibição geral e uma disposição de isenção. Observam o 
sistema comunitário de classificação das restrições verticais, incluindo tanto as restrições 
territoriais como não territoriais, e aplicam critérios análogos para comprovar a existência 
ou não de uma infracção (posição no mercado das partes, efeito de compartimentação, 
efeitos sobre a concorrência no âmbito da mesma marca e entre marcas diferentes). 
Sempre que, até à data, os tribunais ou autoridades nacionais tomaram decisões ao abrigo 
(72)A informação exposta no presente capítulo baseia-se em três fontes. 
A primeira ("Survey of the Member State National Laws Governing Vertical Distribution Agreements") foi 
elaborada pela DG IV em 1995 e publicada em 1996 pelo Serviço das Publicações Oficiais das 
Comunidades Europeias. Contém informações básicas sobre os sistemas nacionais no que se refere aos 
acordos de distribuição vertical. 
A segunda ("Proceedings of the European Competition Forum") incide sobre o Fórum organizado pela DG 
IV na Primavera de 1995, em que participaram representantes de todas as autoridades nacionais dos Estados-
membros, entre outros. Este consistiu em três painéis: distribuição exclusiva, distribuição selectiva e 
dependência económica dos fornecedores em relação aos grandes grupos de distribuição. A acta co-
publicada em 1996 por John Wiley and Sons Ltd.e o Serviço des Publicações Oficiais das Comunidades 
Europeais, tendo sido publicado um resumo da mesma na Newsletter N° 5 Vol. I da DG IV (Verão de 1995) 
por Larraine Laudati. 
A terceira ("Surveys of the Member States' Powers to Investigate and Sanction Violations of National 
Competition Laws"), documento elaborado em 1994 e publicado em 1996 pelo Serviço das Publicações 
Oficiais das Comunidades Europeias, foi utilizada no que se refere a determinadas questões processuais 
relacionadas com a apresentação das notificações. Embora tenham sido tomadas as devidas medidas para 
comprovar a veracidade das informações fornecidas no presente capítulo relativamente aos Estados-membros 
e países terceiros, é de assinalar que tal representa a opinião da Comissão e não reflecte forçosamente as 
opiniões dos Estados-membros ou de países terceiros. 
68 
destas legislações, a influência do direito comunitário é muitas vezes patente. A 
manutenção de preços de revenda é prática proibida em França e em Espanha, embora 
sejam autorizados preços recomendados. Em Itália, este mecanismo não é ilegal em si, 
mas é analisado numa base casuística. As isenções por categoria nacionais foram 
adoptadas por três dos Estados-membros com legislações similares ao artigo 85° (Irlanda, 
Espanha e Suécia). Em lodos os casos, as isenções por categoria nacionais correspondem, 
em maior ou menor grau, às isenções por categoria comunitárias. Apenas dois dos 
Estados-membros (Espanha e Suécia) adoptaram uma regra de minimis. A França e a 
Itália indicaram que não dispõem de uma regra deste tipo dado que preferem efectuar uma 
análise global do mercado e da posição no mercado das partes. 
195. Vários Estados-membros que possuem regulamentações análogas ao artigo 85° 
indicaram que a sua aplicação do direito nacional que rege os acordos restritivos diverge 
da aplicação do artigo 85° pela Comissão. Por exemplo, a autoridade italiana efectua uma 
análise fundamentada para determinar a existência de uma restrição e a fim de averiguar 
se se justifica a concessão de uma isenção, baseando-se para o efeito na análise 
económica, nomeadamente, no impacto económico do acordo sobre o mercado relevante. 
O acesso ao mercado, a posição no mercado das partes, o prazo de vigência do acordo 
e o efeito cumulativo das redes dos sistemas de distribuição são outros factores 
igualmente tomados em consideração. Nas observações por ela tecidas, a autoridade 
italiana declarou o seguinte: 
O que pode ser considerado como uma restrição da concorrência ao abrigo do 
artigo 85° do Tratado, bem como nos termos das disposições nacionais 
correspondentes não é óbvio em si. 
No quadro de uma abordagem jurídica tradicional, pode considerar-se que 
o artigo 85° proíbe algumas cláusulas nos acordos verticais. Contudo, o consenso 
cada vez mais generalizado aponta para o facto de que o n° 1 do artigo 85° deve 
ser interpretado como proibindo os acordos verticais apenas na medida em que 
estes tenham um impacto económico susceptível de restringir a concorrência no 
mercado. Em especial, em diversos acórdãos por ele proferidos, o Tribunal de 
Justiça das Comunidades Europeias sustentou que a natureza restritiva do acordo 
vertical na acepção do n° 1 do artigo 85° apenas pode ser apreciada atendendo ao 
seu contexto económico e jurídico. No que respeita à análise económica, tende a 
recolher amplo apoio a opinião de que a análise da natureza potencialmente 
restritiva (em termos concorrenciais) de um acordo restritivo não deve 
circunscrever-se aos seus aspectos formais. 
196. Em França, a legalidade dos acordos de distribuição é apreciada mediante 
referência às cláusulas constantes dos contratos e à forma como são aplicadas no contexto 
económico em que funciona o sistema de distribuição. Este método é utilizado 
independentemente de as cláusulas de exclusividade figurarem num contrato individual 
ou numa rede de contratos. 
A autoridade francesa entende que a sua interpretação diverge da efectuada pela 
Comissão, visto que ao abrigo da primeira a exclusividade em matéria de venda ou 
compra não representa, por si só, uma restrição da concorrência. Deste modo, adopta uma 
posição favorável em relação aos sistemas de distribuição, considerando que estes 
contribuem para a eficiência económica, respeitando em geral o disposto no n° 1 do 
69 
artigo 85° ou a norma correspondente do direito nacional, salvo nos casos em que sejam 
acompanhados por cláusulas susceptíveis de prejudicar a concorrência. A autoridade 
decide da existência de uma restrição com base numa análise económica, tomando em 
consideração a maior concorrência que é frequentemente gerada por sistemas deste tipo. 
A compartimentação dos mercados e o efeito cumulativo de uma rede de acordos 
constituem os principais critérios para determinar a eventual existência de uma restrição 
da concorrência. A autoridade francesa entende que a presença de um grau de 
concorrência permanente aponta para a inexistência de qualquer restrição, o que contrasta 
com a abordagem da Comissão, que a considera uma condição necessária para a 
concessão de uma isenção. 
197. Se, após esta análise inicial, a autoridade de concorrência francesa concluir que 
existe uma restrição significativa da concorrência, considera se se justifica ou não a 
concessão de uma isenção. A sua análise é mais rigorosa do que a da Comissão nesta 
fase. A autoridade explicou que: 
Os recentes contactos estabelecidos entre as autoridades dos Estados-membros, 
nomeadamente no Fórum Europeu da Concorrência realizado em Bruxelas na 
Primavera passada, revelam que muitos países [com regulamentações análogas 
ao artigo 85o] consideram que os acordos verticais podem, em determinados casos, 
ter efeitos favoráveis sobre a concorrência. 
É somente quando os acordos verticais têm um objecto ou efeito potencialmente 
anticoncorrencial que são proibidos ao abrigo da lei de concorrência de 1986, 
excepto se deles resultarem benefícios económicos suficientes. A disposição 
relativa ao abuso de posição dominante baseia-se nas mesmas condições. 
Estados-membros com legislações distintas do artigo 85° 
198. As legislações aplicáveis às restrições da concorrência nos restantes seis 
Estados-membros (Áustria, Dinamarca, Finlândia, Alemanha, Países Baixos e Reino 
Unido) não se assemelham ao direito comunitário. A verificação de uma infracção 
baseia-se, em geral, na comprovação de algum tipo de abuso: 
na Áustria; 
na Dinamarca, quando é susceptível de ser exercida uma "influência dominante"; 
na Finlândia, quando o acordo afecta a fixação de preços, diminui a eficiência, 
impede ou afecta o desenvolvimento de actividades comerciais por outra empresa, 
ou é incompatível com um acordo vinculativo a nível internacional de uma forma 
incompatível com uma concorrência sólida e eficaz; 
na Alemanha, quando as restrições têm um efeito adverso sobre a concorrência 
(em relação aos acordos de distribuição exclusiva, acordos de compra exclusiva 
e sistemas de distribuição selectiva) ou as restrições excedem o âmbito dos direitos 
licenciados (em relação aos acordos de franquia); 
nos Países Baixos, quando as restrições são contrárias ao interesse geral; 
No Reino Unido, quando contrários ao interesse público. 
199. O sistema de classificação das infracções varia consideravelmente entre estes 
países, mas em todos eles vigoram regras contra a manutenção de preços de revenda. A 
70 
Áustria é o único país deste grupo que adoptou isenções por categoria, análogas às 
isenções por categoria comunitárias. 
200. Cinco destes países (todos à excepção da Finlândia) encontram-se actualmente a 
analisar a possibilidade de reformar o direito nacional da concorrência a fim de 
harmonizá-lo com o direito comunitário. 
201. A autoridade alemã entende que, regra geral, uma organização restritiva da 
distribuição não constitui uma ameaça à concorrência, salvo nos casos em que seja 
conjugada com um grau de poder de mercado. Deste modo, ao abrigo do direito alemão, 
os acordos de distribuição exclusiva e os acordos de compra exclusiva são, em princípio, 
passíveis de serem autorizados, sendo, contudo, objecto de fiscalização pelas autoridades 
da concorrência a fim de impedir quaisquer abusos. 
202. No Reino Unido, os acordos de distribuição exclusiva e de compra exclusiva não 
são abrangidos pela legislação que rege os acordos, mas por uma lei que permite às 
autoridades investigar numa base casuística se for atingido o limiar de 25% do mercado 
quer por uma empresa, quer por um grupo de empresas através de uma rede de acordos 
verticais. É feita uma análise fundamentada, que envolve a ponderação do efeito das 
restrições verticais sobre a concorrência a nível da produção e da comercialização a 
retalho em relação aos benefícios decorrentes de uma maior eficiência. Nesta análise, são 
consideradas relevantes duas condições estruturais principais, a saber: 
as deficiências do mercado a montante ou a jusante, conducentes a um poder de 
mercado individual ou colectivo importante, a curto ou médio prazo; 
a utilização generalizada das restrições verticais num determinado mercado do 
produto, afectando uma proporção significativa das vendas totais no mercado, sem 
quaisquer antecedentes de penetração no mercado por terceiros. 
As autoridades britânicas consideram mais reduzidas as probabilidades de uma melhoria 
da eficiência quando o produto for simples ou pouco complexo do ponto de vista técnico, 
barato, objecto de compras repetidas, vendido em estabelecimentos de conveniência, os 
consumidores dispuserem facilmente de informação sobre o produto, a imagem de marca 
for sólida, o produto se encontrar consolidado no mercado, existirem grandes entraves de 
acesso ao sector retalhista e as economias de escala no sector retalhista forem substanciais. 
A manutenção de preços de revenda é ilegal, mas permitida se o "Restrictive Practices 
Court" decidir que a não aplicação de preços de revenda mínimos acarretaria claros 
prejuízos para os consumidores. Vários estudos aprofundados foram realizados 
recentemente sobre questões relacionadas com restrições verticais nos sectores da cerveja, 
gasolina, bebidas gaseificadas, veículos automóveis e gelados. 
Países terceiros (EUA e Canadá) 
Estados Unidos 
203. O objectivo do direito da concorrência nos Estados Unidos é o de fomentar o 
bem-estar dos consumidores, não prosseguindo qualquer objectivo de promover a 
integração de mercado. As restrições verticais são basicamente regidas pela Secção 1 do 
Sherman Act(73), que prevê que é ilegal qualquer contrato, associação sob forma de 
(73)Em determinadas circunstâncias, a Secção 2 do Sherman Act e a Secção 3 do Clayton Act podem ser 
71 
consórcio ou de outro tipo, ou conspiração que restrinja as trocas comerciais entre os 
diversos Estados ou com países terceiros. 
204. Em 1977, o Supremo Tribunal estabeleceu no âmbito do processo GTE Sylvaniam) 
que as restrições verticais devem ser objecto de uma análise fundamentada, reconhecendo 
que essas restrições podem "promover a concorrência entre marcas diferentes ao permitir 
ao fabricante obter uma maior eficiência na distribuição dos seus produtos". Na ausência 
de qualquer poder de mercado detido pelo fabricante, os acordos de distribuição que 
contenham restrições verticais são geralmente considerados legais, uma vez que 
promovem a entrega eficiente e um abastecimento estável de bens e serviços para o 
consumidor, bem como o aumento da concorrência entre marcas diferentes ao melhorarem 
a capacidade de concorrência dos fabricantes no âmbito de uma determinada indústria. 
Além disso, os riscos anticoncorrenciais dessas restrições são geralmente considerados 
negligenciáveis, uma vez que o interesse do fabricante reside no desenvolvimento de uma 
distribuição eficaz, a fim de maximizar as vendas aos consumidores, pelo que dispõe de 
todos os incentivos no sentido de fomentar a concorrência entre os distribuidores no 
âmbito da mesma marca a fim de manter os preços baixos. 
205. A análise fundamentada envolve a identificação do mercado relevante, a 
determinação do poder de mercado da empresa, bem como vários outros factores 
utilizados para analisar se a restrição afecta adversamente a concorrência entre marcas 
diferentes, bem como as justificações relacionadas com o objectivo legítimo e a 
necessidade da restrição para a prossecução desse objectivo. O arguido deve apresentar 
argumentos que justifiquem a sua posição e refutem as alegações, mas o ónus da prova 
é suportado, em última instância, pelo autor que deve convencer o tribunal de que a 
restrição possui, em geral, um efeito anticoncorrencial. Deve ser igualmente considerado 
se existem alternativas menos restritivas do que a restrição em causa para a consecução 
do objectivo legítimo. 
206. Os tribunais norte-americanos tendem a ser mais cautelosos sobre os efeitos das 
restrições sobre a concorrência entre marcas diferentes e podem exigir uma análise de 
mercado aprofundada, incluindo averiguações sobre "o alcance da compartimentação do 
mercado e as justificações comerciais do adquirente e do vendedor"(75). A medida em que 
os fabricantes concorrentes são privados de estabelecimentos de venda para os seus 
produtos ou os distribuidores são proibidos de recorrer a fornecedores alternativos 
constitui um elemento fundamental na análise destas restrições. 
207. Não vigora qualquer regra de minimis nos Estados Unidos. A manutenção de 
preços de revenda é ilegal ao abrigo da legislação norte-americana. As sugestões em 
matéria de preços de venda a retalho não são, todavia, abrangidas por esta proibição. 
aplicáveis às restrições verticais. 
(74)Continental TV c. GTE Sylvania, 433 U.S. 36 (1977). 
(75)Ver Barry Wright Corp. c. ITT Grinnell Corp., 724 F.2d 227, 236-37 (1st Cir. 1983). 
72 
Canadá 
208. Os acordos de comercialização e compra exclusiva que sejam susceptíveis de ter 
efeitos restritivos sobre o mercado devido ao facto de serem celebrados por um 
importante fornecedor de um produto ou serem prática generalizada no mercado, com o 
resultado concomitante de a concorrência ser provavelmente bastante mais ténue, podem 
ser proibidos pelo Tribunal da Concorrência. Por "restrição do mercado" entende-se um 
requisito imposto pelo fornecedor sobre o cliente, no sentido de este último fornecer um 
determinado produto apenas num mercado definido. Se essa restrição for susceptível de 
diminuir de forma substancial a concorrência em relação a esse produto, por exemplo, 
quando é imposta por um importante fornecedor de um produto ou quando é prática 
generalizada em relação ao produto, esta restrição pode ser proibida pelo Tribunal. Por 
último, um tribunal pode obrigar um fornecedor a vender a um determinado cliente, 
susceptível de ser muito afectado nas suas actividades devido à sua incapacidade de obter 
fornecimentos adequados, desde que este esteja na disposição e em condições de satisfazer 
as condições comerciais normais. As restrições sobre a concorrência entre marcas 
diferentes são geralmente consideradas de forma mais rigorosa do que as restrições sobre 
a concorrência no âmbito da mesma marca. Não é aplicável qualquer regra de minimis, 
mas as autoridades atribuem pouca importância aos casos de reduzido impacto económico. 
II. SISTEMA I)E NOTIFICAÇÃO 
Estados-membros com legislações semelhantes ao artigo 85° 
209. Em seis dos Estados-membros com legislações análogas ao artigo 85° (Bélgica, 
Grécia, Irlanda, Portugal, Espanha e Suécia), vigora um requisito de notificação 
relativamente aos acordos restritivos que é semelhante ao requisito comunitário, isto é, 
que exige a notificação apenas nos casos em que é solicitada uma isenção e/ou um 
certificado negativo. No entanto, entre estes países, apenas a Bélgica e a Suécia aplicam 
as mesmas normas em matéria de imunidade relativamente à imposição de coimas após 
a notificação. Não é prevista qualquer imunidade nesta matéria na Grécia nem em 
Portugal. A legislação irlandesa não prevê a imposição de coimas. 
210. A França e a Itália não requerem a notificação dos acordos restritivos. Em Itália, 
vigora um sistema de notificação voluntária. Em França, não existe qualquer sistema de 
notificação para os acordos restritivos, baseando-se as autoridades de fiscalização noutros 
meios para ter conhecimento das infracções. 
O direito francês baseia-se num postulado oposto àquele que sustenta que os 
acordos ou a cooperação comercial no âmbito das relações verticais são proibidas 
a priori. É por este motivo que não é previsto qualquer sistema de notificação 
obrigatória. Um sistema deste tipo não se afigura necessário, uma vez que 
consideramos os acordos verticais como legais a priori. 
Estados-membros com legislações distintas do artigo 85° 
211. Um sistema de notificação semelhante ao sistema comunitário vigora na Finlândia, 
não sendo contudo prevista qualquer imunidade em matéria de coimas. 
73 
Na Alemanha, as restrições verticais são geralmente sujeitas a controlo a fim de evitar 
abusos, não precisando de ser notificadas. A notificação é apenas exigida no caso de 
restrições que limitam a liberdade de fixação dos preços ou das condições comerciais, 
restrições essas que são geralmente proibidas mas que podem beneficiar da concessão de 
uma isenção. 
A notificação dos acordos restritivos é exigida na Áustria, Dinamarca, Países Baixos e 
Reino Unido, independentemente do facto de se pretender ou poder ser obtida uma 
isenção ou um certificado negativo. As notificações são exigidas para que as autoridades 
possam dispor das informações necessárias para determinar a existência de eventuais 
abusos. 
No Luxemburgo, não existe qualquer sistema de notificação para os acordos restritivos. 
Países terceiros 
212. Nem os Estados Unidos nem o Canadá dispõem de um sistema de notificação 
relativamente aos acordos restritivos. 
III. NUMERO DE CASOS VERIFICADOS 
213. Os Estados-membros em ambos os grupos registaram, em geral, um número 
moderado de casos de infracção à legislação em matéria de restrições verticais. Não se 
encontram disponíveis, contudo, dados em vários Estados-membros ou estes não podem 
ser comparados devido a diferenças nos sistemas nacionais ou nas práticas de registo. 
Uma estimativa aproximada do volume de actividade é de 0 casos nalguns 
Estados-membros (Bélgica e Áustria) até aproximadamente 25 por ano na Alemanha. 
214. Nos Estados Unidos, as restrições verticais foram praticamente ignoradas pelas 
autoridades federais durante a década 80. No entanto, as autoridades estatais deram início 
a alguns processos relativamente a violações em matéria de manutenção de preços de 
revenda. Recentemente, verificaram-se acções judiciais interpostas pelas autoridades de 
fiscalização a nível federal e estatal, por vezes em conjunto, em matéria de manutenção 
de preços de revenda. No entanto, raramente são interpostas acções judiciais relativamente 
a outros tipos de restrições verticais. Nos últimos anos, verificaram-se alguns casos no 
sector da assistência sanitária, uma prioridade política, envolvendo sobretudo mercados 
locais e quando fosse possível comprovar a existência de um poder de mercado 
significativo. 
215. A aplicação da legislação em matéria de restrições verticais afigura-se ténue no 
Canadá. 
V. CONCLUSÕES 
216. É patente a considerável diversidade dos mecanismos que vigoram em matéria de 
acordos verticais nos Estados-membros e nos países terceiros debatidos no presente 
capítulo. No entanto, podem ser identificados alguns aspectos fundamentais em que estes 
sistemas se pautam pela sua coerência, bem como pela sua divergência com o sistema 
74 
comunitário. Em primeiro lugar, sustentam que a análise económica deve ser utilizada 
desde o início para determinar a existência ou não de uma infracção. Tal é o caso 
nomeadamente de alguns Estados-membros com sistemas baseados no sistema comunitário 
(designadamente a França e a Itália), alguns Estados-membros com sistemas diferentes 
do sistema comunitário (a saber, a Alemanha e o Reino Unido) e países terceiros (tanto 
os Estados Unidos como o Canadá). 
217. Em segundo lugar, vários Estados-membros, bem como os Estados Unidos e o 
Canadá não utilizam um sistema de notificação relativamente aos acordos restritivos. Tal 
deve-se ao facto de considerarem que os seus recursos podem ser afectados de forma mais 
eficiente, por exemplo, na averiguação de denúncias que envolvam restrições verticais. 
A inexistência de um sistema de notificação coaduna-se igualmente com a premissa de 
que os acordos verticais são, a priori, legais. 
218. Em terceiro lugar, apenas um número limitado de casos relativos a restrições 
verticais são objecto de acções judiciais no âmbito desses sistemas, o que se coaduna uma 
vez mais com a noção de que estas restrições são, a priori, legais. 
75 
Capítulo VII 
RESULTADOS DO INQUÉRITO 
I. Finalidade e metodologia 
219. No âmbito da elaboração do Livro Verde, foi decidido realizar um inquérito sob 
a forma de entrevistas. Para este efeito, foram contactados várias dezenas de fabricantes, 
retalhistas (bem como grossistas, empresas de importação-exportação) e associações, tanto 
a nível europeu como nacional. Além disso, foram realizadas uma série de entrevistas com 
institutos de investigação ou indivíduos com conhecimentos específicos sobre marketing 
ou técnicas de distribuição nos vários sectores industriais. A maioria das entrevistas 
incidiu sobre o domínio dos bens de consumo, englobando tanto produtos alimentares 
como não alimentares. Esta lista de entrevistas não é plenamente representativa e, por 
motivos logísticos, o Benelux e as áreas limítrofes do norte de França, Alemanha 
Ocidental e o sul do Reino Unido possuem um peso excessivo nesta amostra. 
220. A vasta maioria respondeu favoravelmente aos nossos convites, tendo sido 
realizadas reuniões para o efeito entre Junho e Agosto de 1994. Os debates previstos com 
algumas das associações industriais acabaram por tornar-se mesas redondas de pleno 
direito, envolvendo um importante número de quadros e outros representantes de uma 
vasta gama de sectores industriais. Embora a Comissão procurasse o melhor equilíbrio 
possível entre os diversos grupos e terceiros interessados a fim de auscultar a maior 
diversidade possível das opiniões, é óbvio que os resultados destas entrevistas não podem 
ser considerados representativos para quaisquer efeitos estatísticos. A Comissão gostaria 
que fossem apresentadas observações sobre os resultados destas entrevistas, 
nomeadamente, sempre que se considere que a amostra geográfica e territorial não é 
representativa. 
221. Muitos pontos levantados pelos interlocutores eram específicos a uma indústria ou 
sector. Outros como, por exemplo, a questão da relação de poder entre fabricantes e 
retalhistas ou o problema do comércio paralelo foram debatidos praticamente em todas 
as reuniões. As reuniões foram realizadas informalmente, não tendo sido realizadas actas 
das mesmas. Por conseguinte, a maioria dos interlocutores manifestou-se na disposição 
de utilizar uma linguagem clara, revelar dados sensíveis e fundamentar os seus pontos de 
vista em elementos caricatos baseados na sua experiência própria ou mesmo com base em 
informações confidenciais. As páginas subsequentes contêm uma resenha das conclusões 
básicas sem fazer referência, contudo, a quaisquer dados específicos das empresas. 
II. Alterações a nível da sociedade e na procura dos clientes 
222. A dinâmica dos clientes tem sofrido consideráveis transformações, verificando-se 
uma maior polarização em termos de rendimento, bem como o envelhecimento da 
população. A saturação do mercado desencadeou novas estruturas mais complexas de 
procura por parte dos clientes individuais. As alterações demográficas afectam os padrões 
de compra, tendo conduzido basicamente a uma concentração em termos de propriedade 
e estabelecimentos de venda. Em relação aos bens de consumo de grande mobilidade, os 
76 
clientes efectuam compras de forma menos frequente e manifestam preferência por 
efectuar todas as suas compras de uma só vez, em detrimento de diversas visitas a vários 
estabelecimentos de venda diferentes. A crescente diferenciação na procura é considerada 
um dos principais motivos do êxito das novas cadeias especializadas de desconto. A título 
ilustrativo, os fabricantes de mobiliário têm vindo a expandir-se no sector da decoração 
e outros elementos acessórios. O sector da imprensa foi referido como um sector protótipo 
em que a proliferação e a especialização dos produtos oferecidos aos clientes era um caso 
típico. 
III. Mutações tecnológicas 
223. A tecnologia da informação e, nomeadamente, a utilização de leitores electrónicos 
de códigos de barra nas caixas registadoras dos estabelecimentos de venda, cada vez mais 
utilizados para o controlo das existências, têm vindo a promover de forma acelerada os 
sistemas "just in time" e alteraram o equilíbrio a nível da informação. Estas novas 
tecnologias, juntamente com os cartões de cliente, permitem actualmente aos retalhistas 
definir as várias estratégias de marketing sem ter de recorrer às informações dos 
fabricantes. A gestão da informação permitirá o controlo "just in time" das entregas 
mesmo em relação a uma vasta gama de produtos (hipermercados), conduzirá à redução 
dos custos de armazenagem e melhorará a produtividade mediante a elaboração 
automática de novas encomendas de mercadorias. Afirma-se, em geral, que as possíveis 
reduções de custos resultantes da introdução da tecnologia da informação possuem um 
alcance limitado. No entanto, uma vez que as margens de lucro na distribuição são muito 
diminutas, qualquer redução a nível dos custos pode ter efeitos significativos a nível da 
rentabilidade. 
224. As empresas de venda por correspondência e de venda à distância utilizam cada 
vez mais audio e videotextos, CDI, CD-ROM, bem como a televisão interactiva para a 
distribuição dos seus produtos. Considera-se que a telecompra tem potencialidades para 
se tornar um instrumento extremamente importante na distribuição de mercadorias a 
retalho. Alguns interlocutores manifestaram-se bastante optimistas sobre os actuais 
projectos-piloto em curso relativos à distribuição através da televisão interactiva sem 
poderem, contudo, identificar o principal beneficiário da tecnologia da informação entre 
os principais retalhistas, fabricantes ou mesmo canais de televisão e meios de informação. 
Alguns exprimiram a sua preocupação quanto ao facto de os instrumentos da tecnologia 
de informação poderem vir a ser monopolizados quer pelos fabricantes, quer pelos 
retalhistas. Entendia-se que a evolução a nível da televisão interactiva não representa 
qualquer ameaça assinalável para as actividades estabelecidas das empresas de venda por 
correspondência, uma vez que a primeira visava sobretudo os segmentos de mercado mais 
caros, enquanto as últimas visavam actividades nos escalões relativamente mais baixos do 
mercado. 
225. Outra tendência recente prende-se com o desenvolvimento do transporte e das 
infra-estruturas logísticas a nível interno. A utilização de estruturas próprias de transporte 
permitiu aos grandes distribuidores racionalizar as suas entregas e os fornecimentos no 
âmbito da mesma rede, reduzindo simultaneamente os respectivos custos. Esta nova 
evolução desencadeou igualmente importantes alterações na forma de comercialização dos 
produtos. Por exemplo, os produtos são frequentemente embalados apenas à última hora 
para que as promoções específicas de "marketing" possam ser incorporadas na rotulagem. 
77 
IV. Estrutura da distribuição 
226. Muitos interlocutores descreveram a distribuição das décadas 60 e 70 como 
fragmentada e desorganizada, totalmente dependente da indústria e frequentemente 
confrontada com preços de venda obrigatórios e/ou boicotes. Progressivamente, a função 
de distribuição tem vindo a emancipar-sc em relação ao sector da indústria 
transformadora, representando actualmente um sector por direito próprio. Os distribuidores 
recolhem e detêm informações sobre a forma e o local em que são vendidos os produtos 
e têm capacidade para assessoriar os fornecedores sobre a procura dos clientes. 
227. Até à data, a distribuição e, nomeadamente, a distribuição de produtos alimentares 
tem adoptado uma estratégia orientada em função do volume. A introdução da tecnologia 
da informação e da distribuição "just in time" conduzirá gradualmente à emergência de 
novas funções logísticas como, por exemplo, o agrupamento das encomendas. Um número 
de pequenas empresas especializa-se já nas entregas ao domicílio, especialmente no 
domínio das bebidas e dos produtos alimentares congelados. 
228. Tem-se assistido à segmentação do sector retalhista e a uma proliferação de 
diferentes tipos de estabelecimentos de venda. Para além do estabelecimento tradicional 
de venda a retalho de produtos alimentares, normalmente sob a forma de supermercados, 
têm vindo a emergir novas cadeias de desconto, clubes de venda a clientes, bem como 
armazéns "Cash andCarry"'. Os principais grupos a distinguir são os pequenos retalhistas 
"clássicos", os armazéns urbanos, as lojas de desconto, as cadeias especializadas e as 
novas formas de distribuição como, por exemplo, as empresas de "marketing" directo 
(venda por correspondência, telemarketing, tipografias e editoras, telecompra e pequenas 
agências especializadas). Por exemplo, as empresas de telemarketing encontram-se já 
consolidadas no domínio dos computadores, livros e discos. A banca é uma outra área que 
regista um crescimento assinalável. O êxito das técnicas de comercialização directa parece 
depender do produto. Por exemplo, ao passo que 75% dos seguros de veículos automóveis 
nos Países Baixos são vendidos por via telefónica, os regimes de pensões requerem ainda 
contactos pessoais. 
229. Certas empresas processam e realizam a entrega efectiva de uma encomenda por 
conta do fabricante. Não adquirem as mercadorias, não detêm existências e não fixam o 
preço para o consumidor final. As empresas de venda por correspondência satisfazem 
normalmente as encomendas a nível interno. As agências especializadas prestam serviços 
às empresas de menor dimensão. Este novo sector permite testar a venda de novos 
produtos de forma muito menos onerosa do que a distribuição dos produtos aos 
estabelecimentos de venda a retalho. Tal constitui um factor importante, uma vez que 
aproximadamente dois terços de lodos os novos produtos introduzidos fracassam. 
230. Nalguns sectores, deixou de existir a separação clássica entre produtor, agente, 
grossista e retalhista. Actualmente, os grandes retalhistas abastecem-se directamente junto 
dos produtores. No que respeita às bebidas, por exemplo, nalguns Estados-membros mais 
de 60 % dos vinhos são adquiridos nos supermercados. 
231. Nalguns sectores como, por exemplo, o da farmacêutica não se verificou ainda 
qualquer integração vertical assinalável. Noutros sectores como o das bebidas, os 
78 
produtores têm prosseguido uma política de integração vertical, tendo assumido o controlo 
dos importadores nacionais exclusivos. 
232. Foi geralmente reconhecido que a tecnologia da informação conduziu a uma 
situação em que o fluxo das mercadorias na cadeia de abastecimento deixou de ser 
impelido pelos fabricantes, passando a sê-lo pelos retalhistas. Foi igualmente reconhecido 
que se verifica actualmente uma concentração num dos extremos da cadeia de 
abastecimento e que desapareceram muitos intermediários/grossistas, um facto que pode 
conduzir ao aumento dos entraves à penetração no mercado pelos produtores. Não se 
registou qualquer consenso generalizado sobre se o desaparecimento dos grossistas tinha 
conduzido ou não a um declínio da exclusividade. Alguns interlocutores salientaram que 
a concentração no sector retalhista tinha obrigado os produtores a procurarem novos 
estabelecimentos de venda, por exemplo, vendas através das lojas existentes nas estações 
de serviço. 
V. Relações entre fabricantes e retalhistas 
233. Embora a balança tenha manifestamente pendido a favor dos retalhistas no decurso 
dos últimos anos, a questão de saber se é o fabricante ou o retalhista que pode determinar 
as condições e as modalidades da sua relação mútua parece depender em grande medida 
da posição de uma marca específica num determinado segmento de mercado. Os 
fabricantes dependem cada vez mais dos distribuidores e da venda a retalho de produtos 
alimentares para colocar os seus produtos à disposição dos consumidores. Uma vez que 
o espaço dos expositores de venda para novos produtos é limitado, surgem conflitos entre 
o crescente número de iniciativas de lançamento de novos produtos e o objectivo de 
optimização dos lucros por parte dos retalhista. Este conflito levou a que os retalhistas 
solicitassem uma compensação pecuniária (comissão de vendas) ou regimes de desconto 
que excedem por vezes as possíveis reduções de custos dos fabricantes. Dada as pressões 
existentes a nível dos expositores de venda, os produtos que não se encontram em 
primeira ou segunda posição correm cada vez mais o risco de serem eliminados da lista 
de produtos vendidos, sendo substituídos pelas marcas próprias dos retalhistas. Em 
consequência, em vários segmentos de mercado, a posição do primeiro e segundo 
fornecedores tem sido, em muitas instâncias, "institucionalizada" o que dificulta cada vez 
mais o acesso ao mercado por parte de outros fornecedores. 
234. Alguns interlocutores eram da opinião de que as empresas que sobreviveriam a 
longo prazo consistiam basicamente em três tipos: os grandes fabricantes com uma vasta 
gama de produtos que investem na I&D e no novo lançamento de produtos que assumem 
um papel preponderante no mercado, os "produtores de marcas próprias" (isto é, 
fabricantes que produzem produtos para venda por retalhistas sob a sua marca respectiva) 
e operadores de nicho. Por outro lado, os fabricantes de segundo nível (ou seja, os 
fabricantes cujas marcas se situem nas terceira e quarta posições) encontram-se cada vez 
mais "enclausurados" entre os líderes de mercado e as marcas próprias dos grandes 
retalhistas, não dispondo frequentemente de outra opção senão a de transformarem-se em 
subcontratantes, produzindo sob a marca do retalhista. 
235. Segundo a opinião de alguns analistas independentes, existem limites à capacidade 
dos retalhistas desenvolverem as suas marcas próprias.Ao passo que os fabricantes se 
encontram em condições de concentrar os seus esforços na investigação e no 
79 
desenvolvimento, bem como as suas despesas de "marketing" no desenvolvimento e na 
diferenciação do produto na sua área específica de presença no mercado, os retalhistas 
precisam de assegurar a disponibilidade de uma vasta gama de produtos através da sua 
rede. Por estes motivos, podem apenas lograr uma volume limitado de vendas por 
produto. Consequentemente, a maioria dos retalhistas não terá provavelmente a dimensão 
suficiente para investir nas suas marcas próprias, uma vez que os custos de investigação 
e desenvolvimento são demasiado onerosos e as despesas de "marketing" relativas a cada 
produto precisam de ser amortizadas através de uma vasta rede de distribuição geográfica. 
VI. Mercado único, comércio paralelo 
236. Muitos entrevistados declaram que o enquadramento jurídico instituído pela 
Comunidade não tem operado de forma suficientemente eficaz enquanto veículo 
susceptível de conduzir a uma integração do mercado sob a forma de ajustamentos dos 
preços. Os obstáculos às trocas comerciais paralelas são ainda numerosos e complexos. 
Alguns interlocutores consideraram que a política da concorrência obrigava as empresas 
a pagarem o preço da integração do mercado europeu. Argumentou-se que as empresas 
deviam ser autorizadas a imputar os preços passíveis de serem suportados pelos mercados. 
Outros ainda consideravam que a distinção entre vendas passivas e activas era 
desactualizada, nomeadamente, desde a introdução da tecnologia da informação no 
mercado. 
Existem ainda diferenças de preço muito significativas na União Europeia e, por vezes, 
em relação a produtos idênticos fabricados pela mesma empresa. Os custos de transporte, 
os condicionalismos regulamentares e as relações entre os produtores e os distribuidores 
dos vários Estados-membros são os factores na origem destas diferenças. Os distribuidores 
dispõem de um poder significativo em determinadas áreas (França, Alemanha) e de um 
poder mais fragmentado noutras (Grécia, sul de Itália). As diferenças de preço são 
importantes no sector dos produtos não alimentares mas ainda mais significativos no que 
se refere aos produtos alimentares. Tornou-se evidente no decurso das entrevistas que 
muitos retalhistas não tiram partido das oportunidades no sentido de explorar as diferenças 
de preço existentes entre os Estados-membros devido ao receio de prejudicarem as suas 
relações a longo prazo com os fabricantes ou, eventualmente, de se depararem com acções 
de retaliação como, por exemplo, boicotes ou práticas discriminatórias em matéria de 
preços. Os grupos de compra transfronteiras não parecem ter ainda qualquer impacto 
significativo. 
Condicionalismos logísticos e outros de índole "natural" 
237. Nalguns mercados, os custos de transporte são simplesmente demasiado elevados 
para desencadear um volume substancial de comércio paralelo, impedindo assim as 
mercadorias de serem transportadas a nível transfronteiras. Além disso, verificam-se 
enormes discrepâncias quanto às preferências nacionais e aos hábitos locais dos 
consumidores que são pouco susceptíveis de desaparecerem rapidamente, visto que os 
consumidores assumem atitudes distintas e exigem qualidades diferentes. Verificam-se 
igualmente importantes diferenciações de produto e diferentes técnicas de distribuição. 
Algumas das diferenças de preço podem ser explicadas pelo facto de os fabricantes 
operarem com base em instalações de produção separadas, com estruturas de custos 
80 
específicas. Na medida em que os fabricantes têm vindo a optar pelo abastecimento a 
nível europeu, a estrutura de custo das respectivas filiais industriais tem vindo a registar 
uma aproximação o que, por seu turno, contribuirá para a redução das diferenças de 
preço. Em relação a alguns produtos caracterizados pela facilidade das suas trocas 
comerciais entre os Estados-membros, a convergência dos preços ocorreu devido a 
pressões concorrenciais. 
Enquanto muitos mercados de fabricantes se caracterizam, em geral, por uma estrutura 
de procura e de oferta unificada a nível europeu, os mercados de bens de consumo a nível 
retalhista são ainda muito segmentados e delimitados em função das fronteiras nacionais. 
Podem ser observadas enormes diferenças a nível do comportamento dos consumidores. 
Condicionalismos regulamentares 
238. Diferentes requisitos nacionais contribuem ainda para o isolamento dos mercados 
e impedem a realização de troças comerciais paralelas. Por exemplo, os requisitos em 
matéria de rotulagem - decorrentes frequente e primordialmente de considerações 
ambientais - são ainda muito divergentes. Além disso, os requisitos em matéria de 
embalagem e codificação também variam. Foi igualmente referida a crescente importância 
dos códigos nacionais de conduta no que se refere a questões como a publicidade e o 
"marketing". 
As marcas são por vezes utilizadas para segmentar um mercado a nível nacional. Por 
outro lado, afigura-se difícil obter o registo da mesma marca em toda a Europa devido 
à existência de diferentes direitos prévios nos diversos registos nacionais e devido 
igualmente a diferenças culturais. Não obstante, as marcas comerciais assumem uma 
grande importância para combater a contrafacção e para impedir a concorrência desleal. 
239. Os entraves às trocas comerciais são ainda importantes mesmo no que se refere 
às empresas de "marketing" directo e de venda por correspondência. Os monopólios 
postais criam problemas de fiabilidade em muitos países. Além disso, questões associadas 
com os direitos de autor, a falta de clareza das regulamentações fiscais, as flutuações 
cambiais e os encargos associados à transferência de fundos constituem obstáculos 
adicionais. A publicidade transfronteiras é complexa e os produtos de consumo precisam 
de ser adaptados a importantes preferências locais. A procura possui um cariz fortemente 
nacional. Um produto pode ser vendido num país por diferentes motivos do que noutro. 
Nalguns sectores, por exemplo, o farmacêutico, é aparentemente difícil obter a mesma 
marca comercial reconhecida em diferentes Estados-membros. Tal sucede não obstante 
o facto de muitas empresas prosseguirem uma política de marcas registadas a nível 
mundial. 
Condicionalismos particulares 
240. Muitos fabricantes não se encontram convictos de que a maior eficiência 
decorrente de uma única formulação e apresentação de produto em todos os 
Estados-membros compensaria as perdas decorrentes de uma redução na capacidade de 
diferenciar os preços entre os mercados nacionais em consequência do comércio paralelo. 
Por conseguinte, muitos fabricantes procuram aparentemente entravar o comércio paralelo 
quando possível, segundo muitos retalhistas. As quantidades disponíveis no âmbito das 
81 
exportações paralelas foram sempre demasiado reduzidas para constituir uma fonte de 
abastecimento fiável. 
241. Em muitas entrevistas, os representantes do sector da distribuição acusaram os 
fabricantes de pretenderem dividir o mercado na Comunidade. Alegou-se que essas 
estratégias baseavam-se sobretudo na exploração abusiva dos direitos de propriedade 
intelectual e no funcionamento de sistemas de distribuição selectiva. Por exemplo, no 
sector da electrónica para o grande público, foi argumentado que os 
fabricantes/distribuidores exclusivos não aplicam o princípio da "garantia europeia". O 
abastecimento paralelo no sector da electrónica é relativamente fácil se as mercadorias se 
destinarem a ser vendidas sob a marca do distribuidor, ao passo que o fornecimento é 
recusado se o retalhista - que não seja membro do sistema de distribuição selectiva -
desejar vendê-las sob a marca do fabricante. Alegou-se ainda que, no âmbito do mercado 
da electrónica para o grande público, os serviços de assistência e de pós-venda aos 
clientes inerentes ao sistema de distribuição selectiva só se justificam em relação aos 
produtos mais sofisticados, no topo da gama. 
Em muitos casos, os pedidos de aquisição transfronteiras são remetidos para a respectiva 
filial nacional do fabricante. A grande maioria dos nossos interlocutores do sector 
retalhista indicou que não manifestaria qualquer interesse no comércio paralelo, devido 
ao receio de prejudicar as suas relações a longo prazo com os seus fabricantes. 
Empreender trocas comerciais paralelas sem o conhecimento do fabricante é cada vez 
mais difícil, senão mesmo impossível. As redes de distribuição controladas por via 
informática, com conexões em linha aos fabricantes, torna a detecção mais fácil e a 
distribuição mais transparente. 
242. Alguns grandes retalhistas abastecem-se a nível mundial e estão em condições de 
ultrapassar as tentativas de repartição do mercado, sem incorrer o risco de perdas em 
matéria de descontos ou de incerteza quanto à continuidade do abastecimento., Alguns 
interlocutores questionaram implicitamente a distinção entre vendas activas e passivas. 
Uma vez que a maioria dos consumidores não possui ainda a confiança necessária para 
efectuar compras transfronteiras devido à falta de serviços pós-venda e às dificuldades 
associadas à interposição de acções judiciais contra retalhistas estrangeiros, a possibilidade 
de vendas passivas foi considerada como uma alternativa meramente hipotética face à 
exclusividade territorial. Nalguns sectores, os vendedores parecem desencorajar 
activamente as vendas transfronteiras solicitadas pelos clientes individuais. 
Os números de identificação podem ser igualmente utilizados pelos fabricantes para 
detectar as fontes de comércio paralelo. Foram revelados casos em que os fornecedores 
foram obrigados a compensar os distribuidores nacionais exclusivos prejudicados pela 
realização de trocas comerciais paralelas. 
243. Nalguns casos, os grandes grupos multinacionais de produtos alimentares 
mantinham mercados nacionais compartimentados. Um fabricante podia adoptar uma 
política de fixação de preços diferentes para os seus produtos em países diversos 
consoante, por exemplo, o facto de a sua marca ser o líder no mercado ou deter a segunda 
posição no mercado em questão. Estas diferenças de preço são mantidas obrigando os 
retalhistas a adquirir à filial local do fabricante, com base em condições estabelecida 
localmente. Tal constitui aparentemente um motivo de preocupação para muitos 
distribuidores. 
82 
VII. Expansão do mercado e globalização 
244. A expansão em novos territórios parece depender em grande medida da vantagem 
diferencial susceptível de ser explorada por um distribuidor. Existem exemplos de 
tentativas fracassadas de penetrar no mercado norte-americano, por exemplo, ao passo que 
as mesmas empresas poderiam consolidar a sua posição noutras áreas da Europa, América 
Latina ou Sudeste Asiático. 
245. Salientou-se que, actualmente, os grandes retalhistas consideram extremamente 
difícil a penetração em novos mercados mediante a abertura de novos estabelecimentos 
de venda sob as suas designações próprias. Parece existir, em cada mercado nacional, uma 
lealdade do consumidor bastante acentuada relativamente às cadeias de distribuição 
nacionais. Além disso, a legislação nacional que regula o comércio pode, nalguns casos, 
representar um obstáculo para os novos concorrentes. 
246. A aquisição de retalhistas locais parece ser a via preferida para a expansão das 
redes de distribuição para além das fronteiras nacionais. A concentração a nível da 
distribuição obrigou muitos retalhistas especializados a abandonar o mercado. Esta 
tendência tornou-se particularmente patente na década 80. No entanto, é ainda possível 
a penetração de novos concorrentes, nomeadamente, no domínio da venda à distância 
(venda por correspondência, vendas vídeo). Além disso, a distribuição em grande e 
pequena escala pode coexistir em determinados mercados específicos (como, por exemplo, 
a ourivesaria). 
247. Na medida em que os distribuidores recorrem a fontes alternativas de 
abastecimento, observou-se que o abastecimento no exterior da Comunidade tem 
conhecido um rápido desenvolvimento à medida que os fornecimentos, designadamente 
os provenientes do Extremo Oriente, se têm tornado mais fiáveis em termos de qualidade 
e de continuidade. No entanto, os contingentes de importação em vigor na Comunidade, 
nomeadamente no domínio dos têxteis, impedem ainda a plena exploração dessas fontes 
alternativas de abastecimento. 
VIII. Questões jurídicas 
Enquadramento regulamentar global 
248. Verificou-se um consenso entre os interlocutores de que a intervenção estatal, 
incluindo o controlo pelas autoridades da concorrência, deve restringir-se ao mínimo 
possível. Alguns interlocutores receavam uma possível proliferação das competências que 
desencadearia mecanismos de controlo paralelos pelas diversas autoridades nacionais de 
concorrência, para além do controlo exercido pela Comissão. Por outro lado, alguns 
interlocutores desejavam uma aplicação mais rigorosa da legislação e, nomeadamente, 
mais casos em que a Comissão retirasse o benefício de uma isenção por categoria em 
determinadas circunstâncias. 
Segundo alguns interlocutores, as isenções por categoria constituem uma resposta 
adequada à insegurança jurídica provocada pela falta de regras gerais quanto à aplicação 
dos princípios consagrados no artigo 85°. Alguns manifestaram o receio de que o 
83 
abandono do sistema de isenção por categorias poderia dar origem a uma nova 
insegurança. 
249. Alguns criticaram a tónica colocada pela Comissão na análise das cláusulas 
individuais. Argumentaram que os efeitos sobre o mercado deveriam ser os elementos 
primordiais a ter em consideração na análise da concorrência. Sugeriu-se que todos os 
acordos verticais, incluindo todas as cláusulas, deveriam ser consideradas válidas. A 
Comissão apenas devia intervir quando fossem ressentidos importantes efeitos 
anticoncorrenciais decorrido um certo tempo. Argumentou-se que apenas uma minoria de 
sistemas de distribuição eram anticoncorrenciais e que a vasta maioria era legítima, uma 
vez que os acordos de distribuição contribuíam normalmente para regular as relações entre 
os distribuidores, não levantando normalmente preocupações do ponto de vista da 
concorrência. A abordagem dos Estados Unidos foi considerada profícua, embora alguns 
interlocutores se referissem à falta de segurança jurídica a ela inerente. 
250. Muitos interlocutores criticaram os actuais regulamento de isenção por categoria 
devido à sua falta de flexibilidade. Referiram que as notificações representavam uma 
enorme sobrecarga para as empresas, exigindo importantes recursos internos. Em especial, 
as pequenas e médias empresas sem departamentos jurídicos internos deparavam-se por 
vezes com problemas na interpretação dos regulamentos das isenções por categoria. Foi 
solicitada a elaboração de novos regulamentos pela Comissão, com uma redacção mais 
compreensível ou a publicação de uma lista de interpretações uniformes juntamente com 
a jurisprudência do Tribunal de Justiça das Comunidades Europeias. 
251. Considerava-se, em geral, que as isenções por categoria tinham um efeito 
restritivo. Nalguns sectores industriais, era opinião generalizada de que a Comissão 
encarava as isenções por categoria como orientações para efeitos de autorização nos 
termos do n° 3 do artigo 85°, não analisando os pedidos de autorização individual com 
base nos seus méritos próprios. No entanto, embora as preocupações quanto à 
conformidade com as isenções por categoria se afiguram bastante limitadas, foi 
manifestada uma preocupação mais generalizada no que diz respeito aos custos e prazos 
associados aos pedidos de autorização, bem como à impossibilidade de obter uma rápida 
autorização quando um acordo não é abrangido integralmente por uma isenção por 
categoria. Os ofícios de arquivamento eram considerados como uma resposta pouco 
satisfatória para a indústria. Caso tivessem de existir regulamentos de isenção por 
categoria, por razões de eficiência administrativa e de segurança jurídica, estes deviam ter 
um âmbito de aplicação mais limitado c conter critérios claros quanto à necessidade de 
elementos comprovativos sobre os benefícios para o consumidor. 
252. Praticamente todos os interlocutores com uma formação jurídica pronunciaram-se 
a favor do princípio de separar as cláusulas não abrangidas pelo âmbito de aplicação de 
uma isenção por categoria. Considerou-se inaceitável que a existência de uma disposição 
não abrangida pela isenção por categoria pudesse acarretar a não elegibilidade do acordo 
na sua globalidade para efeitos da isenção. Foi sugerido que novas isenções por categoria 
poderiam abranger produtos intermédios e que os Regulamentos n° 1983/83 e 1983/84 
deviam ser alterados por forma a abranger a distribuição de produtos por concorrentes 
uma vez que, em muitos casos, as filiais nacionais de fabricantes concorrentes eram 
considerados a única via possível de obter o acesso a um dado mercado. A introdução de 
limiares sob a forma de quotas de mercado poderia ser útil neste contexto. 
84 
Grupos de compra/associações retalhistas 
253. A questão mais proeminente e que suscitou as maiores preocupações por parte das 
pequenas e médias empresas incidia sobre a forma de assegurar a sua sobrevivência a 
longo prazo. A sua mensagem principal consistiu em solicitar a igualdade das condições 
de concorrência face aos seus principais concorrentes, as grandes cadeias retalhistas 
integradas. Em especial, foi considerada fundamental a capacidade de tirar partido de 
certos conceitos de franquia, actuando a associação como franqueadora em relação aos 
seus membros. Apelaram para que a Comissão, na sua qualidade de autoridade de 
concorrência, salvaguardasse uma pluralidade de formas de distribuição. Um 
enquadramento jurídico que permitisse a existência de associações de retalhistas 
independentes seria a única forma de conferir um certo poder às pequenas e médias 
empresas. 
254. Foi reconhecido que muitas obrigações previstas no âmbito dessas cooperativas 
(obrigações de compra para os membros individuais, etc.) podiam ser abrangidos pelo 
n° 1 do artigo 85°. Argumentaram, contudo, a favor de uma análise global baseada em 
factores económicos de que resultaria indubitavelmente uma abordagem favorável a estas 
formas de cooperação. Um mecanismo baseado no n° 3 do artigo 85°, consagrado em 
princípio numa isenção por categoria, asseguraria a devida segurança jurídica para essas 
associações. 
255. Uma política da concorrência favorável a este tipo de associações de retalhistas 
foi considerada de um grande significado potencial para a sobrevivência dos pequenos 
retalhistas no sul da Europa (Itália, Portugal, Grécia) em que o processo de concentração 
no sector retalhista não está ainda numa fase avançada. O presente conjunto de regras 
continha importantes incoerências. Ao passo que determinadas obrigações eram 
perfeitamente aceitáveis numa relação vertical, cláusulas semelhantes impostas pelas 
cooperativas sobre os seus membros eram proibidas devido à sua natureza horizontal. 
Embora as restrições da concorrência assumissem uma natureza vertical num caso e 
horizontal noutro, ambas as formas de cooperação podem contribuir para a prossecução 
do mesmo objectivo. 
256. A incapacidade de adoptar uma estratégia uniforme em matéria de preços é 
considerada como a desvantagem mais importante das associações de retalhistas 
comparativamente aos seus principais concorrentes, os retalhistas integrados. Enquanto os 
grandes retalhistas podem publicar brochuras e outro material de publicidade com preços 
fixos, as associações retalhistas podem apenas operar com base em recomendações de 
preços não vinculativas. No entanto, a situação diverge consoante os Estados-membros. 
Alguns dos nossos interlocutores, nomeadamente no sector dos produtos alimentares, 
argumentaram que a componente dos preços era muito mais importante no âmbito das 
suas actividades que outros aspectos não conexos do seu planeamento estratégico. A título 
ilustrativo, considerou-se fundamental a imposição de um preço fixo no mercado. 
257. Outro problema reside na incapacidade de as associações retalhistas garantirem as 
vendas nas suas negociações com os fabricantes, o que as coloca em desvantagem face 
aos seus concorrentes integrados do ponto de vista da concorrência. No entanto, a 
necessidade de condições equitativas de concorrência neste contexto, isto é, o direito de 
as associações imporem quantidades fixas de mercadorias aos seus membros era menos 
85 
clara. Alguns interlocutores assinalaram mesmo que muitos membros se oporiam a tais 
sistemas contratuais. 
Condicionalismos em matéria de preços 
258. Embora a manutenção de preços de revenda seja formalmente proibida, muitos 
interlocutores eram da opinião de que as recomendações de preços não vinculativas 
continuariam a prosseguir o devido objectivo. Foi argumentado que, em relação aos novos 
produtos de alta tecnologia, a manutenção de preços de revenda devia ser autorizada até 
que o produto se encontrasse estabelecido no mercado e fosse bem conhecido dos 
consumidores. Um prazo de 5 anos ou a captação de uma determinada quota de mercado 
poderia constituir um limiar útil para o efeito. Caso contrário, os comerciantes não 
investiriam nos serviços pré-venda e o lançamento de produtos seria mais moroso. 
259. Vários interlocutores referiram o exemplo dos Estados Unidos em que eram ilegais 
per se não apenas a manutenção de preços de revenda como também as práticas 
discriminatórias em matéria de preços - no que respeita a todas as empresas e não apenas 
em relação às empresas em posição dominante. Alguns defenderam mesmo a necessidade 
de uma disposição legal análoga à do Robinson-Patman Act dos Estados Unidos nos 
termos do qual os preços oferecidos pelos fabricantes deviam ser aplicados a todos os 
clientes. Outros compararam a atitude europeia quanto à protecção territorial absoluta com 
a posição desfavorável das autoridades dos Estados Unidos no que respeita às práticas 
discriminatórias em matéria de preços. Os interlocutores defenderam a publicação das 
listas de preços pelos fabricantes e retalhistas, com a aplicação de descontos directamente 
relacionados com a eficiência e o "marketing" interno. 
Distribuição exclusiva/compra exclusiva 
260. Em termos relativos, foram tecidas poucas observações sobre a política da 
Comissão no que se refere à comercialização exclusiva (Regulamentos n° 1983/83 e 
1983/84), para além de certas observações gerais supramencionadas. Alguns interlocutores 
manifestaram a sua preocupação quanto ao facto de o actual regime de isenções por 
categoria se basear num sistema de distribuição grossista que já não existia. Considerou 
que a exclusividade já não constituía uma questão à qual a Comissão deveria atribuir a 
mesma importância. Outros sugeriram uma actualização periódica das comunicações 
conexas. 
Distribuição selectiva 
261. Em geral, considera-se que a distribuição selectiva é apenas importante 
relativamente a um número limitado de produtos. A cosmética, o vestuário, as bebidas 
alcoólicas e o champanhe, bem como os produtos farmacêuticos, figuram entre os mais 
citados. Em muitos casos, os fabricantes alargaram os critérios da sua rede de distribuição 
selectiva por forma a incluir igualmente grandes armazéns importantes 
("Weltstadtwarenhaus"), mas não outros armazéns em que o pessoal de venda era 
considerado igualmente qualificado. 
262. O leque de opiniões expressas sobre esta questão era, contudo, muito vasto e 
diversificado. Os interlocutores dos sectores relevantes manifestaram em geral a sua 
satisfação com os critérios estabelecidos pela jurisprudência (processos relativos ao sector 
86 
do perfume). Estes critérios contribuiriam para garantir a imagem do produto, bem com 
os serviços de assistência pós-venda e outros serviços técnicos. Alguns solicitaram a 
integração destes critérios numa isenção por categoria especial relativa à distribuição 
selectiva. 
263. Por outro lado, os representantes das cadeias de desconto e das empresas de venda 
por correspondência manifestaram-se contra o argumento "free-rider" (aproveitamento do 
esforço alheio) que, segundo eles, era frequentemente invocado para justificar a 
distribuição selectiva em relação a produtos que praticamente não requerem quaisquer 
contactos entre o adquirente e o agente após a conclusão da transacção (por exemplo, 
venda de bicicletas). De igual forma, o nível de conhecimentos técnicos necessários para 
instalar e explorar muitos dos produtos vendidos através das redes de distribuição 
selectiva tinha diminuído. Por conseguinte, os distribuidores selectivos não tinham 
frequentemente de prestar quaisquer serviços em matéria de vendas, ou apenas serviços 
de carácter mínimo. Por último, as cadeias de desconto e as empresas de venda por 
correspondência alegaram que, em geral, se encontravam em condições de assegurar um 
nível de serviço análogo ao propiciado pelas redes de distribuição selectiva. 
264. Os grandes distribuidores excluídos do sistema da distribuição selectiva procuram, 
em determinados casos, obter fornecimentos junto da sucursal principal, interpondo 
mesmo acções judiciais nalgumas instâncias. O direito de obter legalmente estes produtos 
no mercado paralelo e de proceder à respectiva distribuição foi frequentemente atribuído 
pelos tribunais nacionais. Contudo, nalguns casos, uma vez que um retalhista obtenha o 
acesso por via judicial a um produto previamente reservado a outro canal de distribuição, 
os produtores deixam de fabricar esse produto, substituindo-o por um produto análogo ao 
qual não é aplicável a decisão do tribunal. A distribuição selectiva não é considerada um 
problema quando o mercado é plenamente concorrencial. No entanto, desde que sejam 
observados critérios objectivos para seleccionar os distribuidores sem discriminar entre 
diferentes categorias de distribuidores, a maioria dos interlocutores não vislumbra 
actualmente quaisquer problemas de relevo. Contudo, é um facto que estas condições nem 
sempre são preenchidas. 
265. Alguns interlocutores criticaram, contudo, os sistemas de distribuição selectiva 
como forma de manter os preços artificialmente elevados. Segundo os representantes das 
associações de consumidores, o argumento dos fabricantes de que pretendiam apenas 
garantir um maior leque de escolha e um melhor serviço para os clientes dissimulava em 
muitos casos o seu objectivo de controlar o fluxo de mercadorias e de vedar o acesso ao 
mercado por parte de novos concorrentes. O resultado traduzia-se em menos escolha para 
os consumidores. Foram identificados problemas específicos no que se refere aos 
perfumes, veículos automóveis, produtos eléctricos e micro-ondas. 
Franquia 
266. Há dez anos, a maioria das redes de franquia eram "puras", ou seja, eram 
constituídas apenas por franqueados. Os "sistemas mistos" emergentes incluem tanto filiais 
integradas como franqueados no âmbito dos mesmo sistemas. Muitas vezes, os sistemas 
integrados puros tornam-se mistos mediante a sua expansão fora do território nacional, 
com os riscos inerentes à penetração em novos mercados. Esses sistemas mistos foram 
igualmente considerados muito eficientes, uma vez que permitem a expansão com 
formatos mais flexíveis, nomeadamente, noutros Estados-membros. No entanto, em 
87 
determinados sistemas mistos, por exemplo, supermercados, a capacidade de concorrência 
entre marcas diferentes dependia fundamentalmente da existência de uma tecnologia de 
informação centralizada. Transparecia que sempre que eram utilizados sistemas 
informáticos centralizados (encomendas/existências/entregas através de um código de 
informação em tempo real), os franqueados deixavam de ser livres de adquirir quando 
desejassem ou de imputar o preço que pretendessem. Nalguns casos, alegava-se que os 
franqueados se tinham transformado em meros agentes, sendo as mercadorias por eles 
vendidas da propriedade do franqueador. 
267. De forma mais genérica, a franquia é aparentemente um sector muito dinâmico 
com novas forma inovadoras a emergir constantemente no mercado. Os interlocutores 
insistiram que esta inovação não deve ser desincentivada através de uma regulamentação 
excessiva. A actual isenção por categoria não parece ter prejudicado este processo em 
demasia, mas considerou-se que tinha por vezes criado uma incerteza jurídica. 
IX. Cerveja e gasolina 
268. Tanto os produtores como os distribuidores manifestaram a sua satisfação geral 
com o funcionamento das isenções por categoria no que se refere à cerveja e à gasolina. 
Salientaram a maior eficiência decorrente das restrições verticais nesses sectores. Em 
relação à cerveja, foi igualmente sublinhado que os acordos com as cervejeiras locais 
constituíam muitas vezes a forma mais eficiente de penetrar no mercado de um outro 
Estado-membro, bem como a forma mais eficaz de distribuição e concorrência. Todos 
salientaram a necessidade absoluta de segurança jurídica e continuidade com o menor 
número de alterações possíveis, atendendo aos inúmeros contratos existentes neste sector 
(centenas de milhares). No entanto, vários aspectos mais concretos do regulamento foram 
objecto de observações que, em determinados casos, revelaram uma divergência de pontos 
de vista entre os produtores e os distribuidores. 
269. Estas observações incidiram sobre o seguinte: 
o n° 1 do artigo 85° tinha um âmbito de aplicação demasiado vasto; 
as regulamentações e orientações deviam ser mais simples e mais flexíveis 
com menos efeitos regulamentares/restritivos; 
devia ser autorizada um maior prazo de vigência dos acordos; 
os retalhistas apelaram para uma maior protecção em relação aos 
produtores e à revogação arbitrária dos contratos de aluguer e outros. 
Foram tecidas críticas sobre a imposição de objectivos demasiado 
ambiciosos em matéria de vendas pelos produtores; 
num Estado-membro, os serviços da Comissão informaram todos os 
produtores que estes não eram abrangidos pelo regulamento devido a um 
pormenor técnico. Estes receberam, contudo, um ofício de arquivamento 
que foi interpretado no sentido de que estes acordos beneficiavam de uma 
isenção nos termos do n° 3 do artigo 85°. Infelizmente, este ofício de 
arquivamento revelou-se inaplicável nos tribunais e conduziu a uma 
situação de insegurança jurídica. 
Capítulo VIII 
OPÇÕES 
I. INTRODUÇÃO ÀS OPÇÕES 
270. O presente capítulo expõe uma série de opções com base na análise constante do 
Livro Verde. 
271. A preocupação primordial da Comissão consiste em promover e preservar 
mercados integrados e concorrenciais na Comunidade Europeia, implementar uma política 
da concorrência eficiente e eficaz em benefício dos consumidores e fomentar a 
competitividade da indústria, nomeadamente, no que se refere às PME. 
272. Todos aqueles que desejarem apresentar observações não devem considerar-se 
limitados pelas opções em seguida delineadas na Secção II. As opções podem ser 
conjugadas de diferentes formas, podendo ser apresentadas outras sugestões. 
273. É de lembrar que o artigo 86° continua a ser aplicável e que a Comissão não 
contempla quaisquer soluções que excedam os limites estabelecidos pelo artigo 85°, 
conforme interpretados pelos tribunais comunitários. A alteração do Tratado não constitui 
uma opção. 
274. Na Secção III figura uma série de questões sobre as quais a Comissão gostaria, 
em especial, de receber observações. 
II. DESCRIÇÃO DAS OPÇÕES 
Observações e perguntas mais correntes 
275. As observações e perguntas subsequentes são relevantes no que se refere a todas 
as opções ou a várias entre estas. 
276. A política de considerar a manutenção de preços de revenda e os entraves ao 
comércio paralelo como infracções graves às regras da concorrência deve ser mantida. 
Propõe-se que sejam considerados contrários per se ao n° 1 do artigo 85°, na medida em 
que o acordo, prática concertada ou decisão relevante seja susceptível de afectar as trocas 
comerciais entre os Estados-membros. É igualmente pouco provável que beneficiem de 
uma isenção nos termos do n° 3 do artigo 85°. 
277. As diversas opções prendem-se apenas com os acordos de distribuição vertical e 
não abrangem os acordos horizontais entre concorrentes. Não obstante, as actuais isenções 
por categoria prevêem uma derrogação relativa aos acordos não recíprocos entre 
concorrentes sempre que uma parte realizar um volume de negócios inferior a 100 
milhões de ecus. Propõe-se a manutenção desta derrogação. A Comissão gostaria de 
receber observações sobre a adequação deste limiar. 
89 
278. Levanta-se a questão de saber se um procedimento de não oposição, análogo ao 
contido no Regulamento n° 4087/88, relativo a outras categorias de acordos de franquia 
devia ser incluído nos outros regulamentos. A Comissão gostaria de receber observações 
sobre esta questão e a forma de melhorar o procedimento em causa. A Comissão não 
dispõe dos recursos necessários para averiguar um importante número de processos ao 
abrigo do procedimento de não oposição. A Comissão está ciente de que as notificações, 
mesmo ao abrigo do procedimento de não oposição, podem revelar-se onerosas para as 
empresas. Consequentemente, os procedimentos de não oposição não constituem uma 
solução adequada para um importante número de notificações. 
279. Embora a tónica principal do Livro Verde seja colocada nas restrições verticais 
em matéria de distribuição, foi sugerido que devia ser igualmente atribuída atenção a 
outras relações verticais na cadeia de abastecimento (por exemplo, no que respeita a 
produtos intermediários não destinados a fins de revenda). Estas restrições verticais em 
sectores que não a distribuição suscitam frequentemente problemas diferentes daqueles que 
ocorrem a nível da distribuição. A Comissão gostaria de receber observações sobre 
determinados aspectos da política da concorrência em matéria de acordos verticais não 
relacionados com a distribuição, nomeadamente: 
se estes são já efectivamente abrangidos pela Comunicação sobre os contratos de 
fornecirnento,(76) 
se esses acordos, na medida em que abrangidos pelo âmbito de aplicação do n° 1 
do artigo 85°, sejam de tal modo pouco frequentes que a Comissão pode 
analisá-los numa base casuística, e 
em caso afirmativo, até que ponto as diferentes opções em seguida delineadas 
podem ser aplicadas de forma útil a esses acordos. 
280. A Comissão está a reexaminar a sua comunicação sobre os acordos de importância 
menor, aos quais o n° 1 do artigo 85° não é normalmente aplicável, a denominada 
Comunicação de minimis. Como hipótese de trabalho, pode considerar-se que o n° 1 do 
artigo 85° não é aplicável às restrições verticais entre partes cuja quota de mercado 
relevante seja inferior a 10 %, salvo no que diz respeito à manutenção de preços de 
revenda e protecção territorial absoluta, em relação aos quais não poderão ser previstos 
limiares. 
OPÇÃO I - Manutenção do sistema actual 
281. A Opção I consiste em manter o sistema actual (incluindo as disposições especiais 
relativas à cerveja e às estações de serviço). 
(76)Comunicação da Comissão relativa à apreciação dos contratos de fornecimento face ao disposto no n° 1 
do artigo 85° (JO n° C 1 de 3.1.1979). 
90 
OPÇÃO II - Isenções por categoria de alcance mais vasto 
282. Argumenta-se por vezes que as actuais isenções por categoria possuem um alcance 
demasiado limitado. A Opção II manteria o sistema actual, com a introdução de algumas 
alterações nas disposições dos regulamentos relativos às isenções por categoria. Não se 
verificariam quaisquer alterações processuais significativas. As isenções por categoria 
seriam aplicadas de forma mais extensiva do que até à data, por forma a abranger as 
diferentes cláusulas em seguida referidas, alargando assim a segurança jurídica das 
empresas. Diminuiria o número de casos individuais que careciam de notificação. 
Algumas destas alterações podem ser efectuadas pela Comissão ao abrigo das 
competências que já lhe foram atribuídas nos termos do Regulamento n° 19/65 do 
Conselho. Outras exigiriam a alteração dos regulamentos pelo Conselho. Algumas 
possíveis alterações são em seguida enumeradas e a Comissão gostaria de receber 
observações quanto à sua adequação e a outras alterações eventuais. 
283. As medidas destinadas a aumentar a flexibilidade em geral poderiam incluir o 
seguinte: 
as isenções por categoria abrangeriam não apenas as cláusulas específicas 
enumeradas como também cláusulas análogas ou menos restritivas; 
a inclusão das cláusulas proibidas não retiraria o benefício da isenção quanto ao 
resto do acordo; 
a isenção por categoria poderia ser aplicável aos acordos que envolvessem mais 
de duas partes; 
podia ser adoptada uma isenção por categoria ou uma comunicação da Comissão 
relativa à distribuição selectiva. 
284. As medidas específicas para aumentar a flexibilidade poderiam incluir o seguinte: 
as isenções por categoria relativas à distribuição exclusiva e à compra exclusiva 
podiam ser alargadas por forma a abranger os serviços ou a permitir ao 
distribuidor transformar ou processar as mercadorias referidas no contrato. Os 
distribuidores poderiam ser autorizados a introduzir mais-valias mediante a 
alteração da identidade económica das mercadorias sem perder o benefício da 
isenção por categoria; 
a isenção por categoria relativa aos acordos de compra exclusiva podia ser 
alargada de modo a abranger tanto o fornecimento exclusivo como parcial; 
a isenção por categoria relativa aos acordos de franquia podia ser alargada por 
forma a abranger a manutenção de preços de revenda máximos, em derrogação ao 
princípio geral de proibição da manutenção de preços de revenda; 
podia ser permido às associações de retalhistas independentes beneficiarem de 
regulamentos de isenções por categoria, no caso de os retalhistas independentes 
serem pequenas e médias empresas(77) e as quotas de mercado da associação 
permanecerem dentro de determinados limiares; 
podia ser instituído um procedimento de arbitragem para os distribuidores aos 
quais fosse negada a participação numa rede de distribuição selectiva. 
(77)No sentido da recomendação de 3 de Abril de 1996 relativa à definição de pequenas e médias empresas, 
JO n.° L 107 de 30 de Abril de 1996 
91 
285. No âmbito desta opção, as disposições especiais constantes do Regulamento 
n° 1984/83 relativas à cerveja e à gasolina continuariam em vigor, com a introdução de 
algumas alleraçoes a lim de aumenlar a flexibilidade na aplicação do referido 
regulamento. Uma possibilidade consistiria em limitar o requisito de especiiicar as 
cervejas "subordinadas" ao tipo de cerveja relevante, em vez de identificar as marcas 
individuais conforme prescrito nos termos do regulamento vigente. Tal conferiria à 
cervejeira a possibilidade de introduzir ou substituir marcas de um tipo de cerveja em 
relação ao qual o locatário já se encontrasse vinculado, em vez de exigir um acordo 
suplementar com o locatário relativamente a essas alterações, conforme exigido pelo 
regulamento. No que se refere à gasolina, podia ser analisada a forma de tratar outros 
tipos de distribuição que não a compra exclusiva relativamente às mercadorias vendidas 
em estabelecimentos de conveniência que se integram nas estações de serviço. Além disso, 
poderia ser considerada se se justifica ou não a manutenção do requisito no sentido de que 
o fornecedor deve colocar à disposição ou financiar equipamento de lubrificação a fim 
de beneficiar de uma isenção no que respeita ao regime de exclusividade para o 
fornecimento de lubrificantes. 
OPÇÃO III - Isenções por categoria mais delimitadas 
286. Esta opção realça o objectivo de integração do mercado da política comunitária 
da concorrência. A protecção territorial e as restrições verticais são consideradas como 
um importante factor contributivo para a manutenção de consideráveis diferenciais de 
preço entre os Estados-membros. É indubitavelmente certo que muitos mercados têm 
vindo a tornar-se cada vez mais concentrados a nível da produção e da distribuição, ao 
passo que as restrições verticais podem compartimentar os mercados e criar entraves de 
acesso. O valor acrescentado criado pela distribuição constitui um importante elemento 
de direito próprio. A concorrência no âmbito da mesma marca pode desempenhar um 
importante papel na promoção da concorrência nos mercados em que a concorrência entre 
marcas diferentes é pouco significativa. 
287. As actuais isenções por categoria são aplicáveis sem quaisquer limites em termos 
de quotas de mercado. Podiam ser alteradas por forma a serem apenas aplicáveis nos 
casos em que cada uma das partes detivesse menos de 40 %, por exemplo, do mercado 
relevante no território contratual. Não haveria qualquer isenção por categoria acima desse 
limiar, pelo menos, no que diz respeito às seguintes restrições: 
protecção contra vendas activas no exterior do território 
protecção da comercialização exclusiva (proibição de vender produtos/serviços 
concorrentes). 
288. No âmbito da presente opção, a Comissão gostaria de receber observações sobre 
a profícuidade de adoptar um regulamento de isenção por categoria no que se refere aos 
acordos de distribuição selectiva, na medida em que esses acordos sejam abrangidos pelo 
n° 1 do artigo 85°. No caso de ser adoptado um regulamento desse tipo, este seria apenas 
aplicável quando o produtor ou distribuidor não detivesse mais de 40 %, por exemplo, do 
mercado relevante ou uma quota inferior num mercado oligopolístico. 
289. As sugestões aventadas na Opção II poderiam ser aplicadas aos acordos que se 
situassem abaixo do limiar fixado. 
92 
290. No caso de as partes terem dúvidas sobre a definição correcta de um mercado e 
o cálculo da respectiva quota de mercado, notificariam os acordos à Comissão a fim de 
assegurar a devida segurança jurídica. Proceder-se-ia igualmente à notificação dos 
acordos sempre que as partes detivessem quotas de mercado superiores ao limiar 
estabelecido. 
291. A Comissão gostaria de receber estimativas sobre o número e o tipo de casos 
susceptíveis de serem notificados, bem como opiniões sobre em que medida a elaboração 
de orientações que explicassem as circunstâncias em que a Comissão concederia isenções 
nos termos do n° 3 do artigo 85° poderia solucionar este problema. Eventuais motivos 
para a concessão de uma isenção podiam incluir a inexistência de qualquer discriminação 
significativa em matéria de preços em detrimento dos clientes. 
292. Em consonância com a regra geral acima delineada, não seria conferida qualquer 
protecção aos acordos de fornecimento exclusivo de cerveja a favor de uma cervejeira 
com uma quota de mercado superior a 40 % de um dado mercado nacional. No entanto, 
uma alternativa específica a este sector poderia consistir em limitar a exclusividade quer 
a uma determinada percentagem do volume total de cerveja de um dado estabelecimento 
(por exemplo, 3/4 subordinado, 1/4 livre) quer a determinados contentores (por exemplo, 
a granel vinculado, garrafas e latas livre). Uma outra alternativa poderia consistir em 
limitar o âmbito da exclusividade apenas à cerveja. No contexto das estações de serviço, 
podia ser contemplada a redução da vigência máxima do contrato nos casos em que o 
fornecedor detivesse uma quota de mercado superior a uma determinada percentagem, por 
exemplo, 40 %. 
OPÇÃO IV - Isenções por categoria destinadas a especificar as circunstâncias 
económicas em que é aplicável o n° 1 do artigo 85° 
293. A ideia subjacente a esta opção é a de que a análise económica das restrições 
verticais deve ser implementada por instrumentos jurídicos que confeririam às empresas 
um considerável grau de segurança jurídica. Os critérios económicos concebidos para 
determinar as condições de mercado em que seria aplicável o n° 1 do artigo 85° poderiam 
ser estabelecidos, em primeiro lugar, no âmbito de uma nova comunicação da Comissão 
e, subsequentemente, à luz da experiência adquirida, num regulamento de certificado 
negativo. 
294. Esta opção resultaria num tratamento mais flexível dos acordos verticais entre 
partes que não detivessem qualquer poder de mercado significativo. O alegado efeito 
restritivo das isenções por categoria e a ênfase sobre a classificação jurídica das diferentes 
formas de distribuição seriam assim reduzidos. 
295. Em relação às partes que detivessem, por exemplo, menos de 20 % do mercado 
relevante no território contratual, existiria uma presunção refutável de compatibilidade 
com o n° 1 do artigo 85° {"apresunção de certificado negativo"). Por outras palavras, as 
restrições verticais nessas circunstâncias não seriam normalmente abrangidas pelo âmbito 
de aplicação do n° 1 do artigo 85°. Esta presunção abrangeria todas as restrições verticais, 
à excepção das relacionadas com a manutenção de preços de revenda mínimos, os 
entraves ao comércio paralelo ou às vendas passivas, ou as contidas nos acordos de 
distribuição entre concorrentes. 
93 
296. Esta presunção de certificado negativo podia ser refutada pela Comissão com base 
numa análise de mercado que tomaria em consideração factores como, por exemplo: 
as estrutura do mercado (oligopólio); 
os entraves ao acesso; 
o grau de integração do mercado único, apreciado com base em indicadores como 
o diferencial de preço existente entre os Estados-membros e o nível de penetração 
no mercado de cada Estado-membro de produtos importados de outros 
Estados-membros; ou 
o impacto cumulativo das redes paralelas. 
297. Os acordos que fossem considerados, em consequência desta análise do mercado, 
como abrangidos pelo âmbito de aplicação do n° 1 do artigo 85° poderiam beneficiar de 
uma isenção por categoria se preenchessem as condições necessárias (ver infra, variantes 
I e II). A presunção de certificado negativo podia ser implementada através de uma 
comunicação da Comissão e, subsequentemente, à luz da experiência adquirida, no quadro 
de um regulamento de certificado negativo que exigiria um novo regulamento de 
execução do Conselho nos termos do artigo 87° do Tratado. 
298. Quando fossem registadas quotas de mercado superiores a 20%, por exemplo, e 
em relação aos casos que não atingissem esse limiar mas fossem abrangidos pelo âmbito 
de aplicação do n° 1 do artigo 85°, podiam ser consideradas duas possibilidades, a saber: 
Variante I 
299. Todos os casos em que as partes detivessem quotas de mercado superiores a 20 % 
podiam ser cobertos por uma isenção por categoria, conforme descrita na Opção II 
(isenção por categoria de alcance mais vasto). 
Variante II 
300. Todos os casos em que as partes detivessem quotas de mercado superiores a 20 % 
podiam ser abrangidos por uma isenção por categoria, conforme descrita na Opção III 
(isto é, inaplicabilidade da isenção por categoria a determinados casos de restrições em 
que se registassem quotas de mercado superiores a 40 %). 
Cerveja e Gasolina 
301. A presunção da não aplicabilidade do n° 1 do artigo 85°, conforme acima descrito, 
seria aplicável aos acordos de fornecimento exclusivo de cerveja e gasolina apenas na 
medida em que o impacto cumulativo das redes paralelas não tivesse qualquer efeito 
significativo em termos de compartimentação do mercado. 
III. SUGESTÕES QUANTO AOS TÓPICOS A SEREM COBERTOS PELAS 
OBSERVAÇÕES 
302. Embora todos aqueles que desejem apresentar as suas observações são livres de 
levantar quaisquer problemas relativos às restrições verticais, não sendo forçosamente 
vinculados pelas opções acima delineadas, seria contudo útil para a Comissão se fossem 
tecidas observações relativamente a questões substanciais e a questões processuais, bem 
94 
como sobre os instrumentos, jurídicos existentes. Apresentani-se em seguida certas 
directrizes para estruturar as observações nestes dois domínios: 
303. Questões do ponto de vista substancial 
Eficiência - A eficiência da política quanto ao estabelecimento de uma distinção entre 
restrições concorrenciais e anticoncorrenciais deve ser considerada, juntamente com o 
"custo" associado a uma política deste tipo, por exemplo, o custo pode ser demasiado 
elevado se uma política rigorosa identificar efectivamente todas as restrições 
anticoncorrenciais mas apenas se for excessivamente severa. 
Integração do mercado - A política deve promover a integração do mercado. 
Inovação e liberdade empresarial - A política deve ser suficientemente flexível para 
permitir a introdução pelos produtores e distribuidores de formas de distribuição novas 
ou adequadas (impelidas por vezes pela necessidade de introduzir novas tecnologias). Não 
deve impor quaisquer custos regulamentares não justificados em matéria de distribuição. 
Consumidores e PME - A política deve permitir aos consumidores beneficiar de uma 
parte equitativa das vantagens e ser compatível com outros objectivos, nomeadamente, a 
promoção das PME, que devem ser incentivadas a desenvolver as suas actividades quando 
defrontadas com outros operadores mais poderosos no processo de produção-distribuição. 
Poder de mercado - A política pode eventualmente estabelecer uma distinção entre 
empresas consoante o seu poder de mercado. Por poder de mercado neste contexto deve 
entender-se um grau de influência sobre o preço e a produção nos casos em que essa 
influência é inferior à detida por uma empresa dominante (artigo 86°) mas suficiente para 
a celebração de acordos entre empresas abrangidos pelo âmbito de aplicação do n° 1 do 
artigo 85°, devido ao seu impacto significativo sobre a concorrência. Uma das possíveis 
alternativas ao conceito de poder de mercado e que permite evitar uma análise individual 
(que se revela pouco viável num grande número de casos) é o estabelecimento de um 
limiar sob a forma de quotas de mercado. A Comissão gostaria de receber observações 
sobre os efeitos da introdução de limiares sob a forma de quotas de mercado quer como: 
condição para uma isenção no âmbito de uma isenção por categoria (isto é, acima 
de uma determinada quota de mercado, a isenção por categoria não é aplicável); 
condição para um procedimento de não oposição no âmbito de uma isenção por 
categoria (isto é, acima de uma determinada quota de mercado, as partes devem 
solicitar uma isenção através do procedimento de não oposição); 
orientação no âmbito de uma isenção por categoria que especifique o nível abaixo 
do qual a Comissão não retirará provavelmente o benefício da isenção por 
categoria; ou 
uma indicação quanto ao nível abaixo do qual os acordos verticais serão 
geralmente considerados compatíveis com o n° 1 do artigo 85°, sendo sujeitos ao 
disposto na isenção por categoria no caso inverso. 
As observações sobre a utilização de limiares sob a forma de quotas de mercados devem 
incidir nomeadamente sobre as questões processuais em seguida enumeradas, a saber, o 
seu impacto sobre a segurança jurídica e a capacidade de tramitar um importante número 
95 
de casos. Sempre que numa opção figurem valores específicos quanto às quotas de 
mercado, devem ser igualmente tecidas observações sobre a adequação ou não desse valor. 
304. Questões processuais e relativas a instrumentos jurídicos 
Segurança jurídica - A política deve assegurar a segurança jurídica. 
Problema de "avalanche" no número de notificações apresentadas - A política deve 
conduzir a uma rápida e eficiente execução sem suscitar um elevado número de 
notificações individuais, o denominado problema de "avalanche" de notificações. 
Subsidiariedade - A política deve estabelecer um ponto de equilíbrio entre os balcões 
únicos e/ou a descentralização a favor das autoridades e tribunais nacionais. 
Procedimentos - A Comissão gostaria de receber observações sobre a possibilidade da 
política continuar a ser implementada ao abrigo dos procedimentos actuais ou se são 
necessárias alterações, nomeadamente, no que se refere ao seguinte: 
ofícios de arquivamento 
procedimentos de não oposição, ou 
retirada do benefício da isenção concedida ao abrigo das isenções por categoria(78). 
A Comissão manifesta o seu interesse em receber observações sobre a medida em que 
uma opção exige alterações às regras e regulamentações vigentes, nomeadamente, se uma 
opção pode ser implementada através da introdução relativamente fácil de alterações nas 
práticas actuais, por exemplo, comunicação de minimis, ou mediante alterações às práticas 
administrativas clarificadas numa comunicação da Comissão regularmente actualizada que 
expõe a sua política na matéria, em especial, as circunstâncias económicas em que é 
aplicável o n° 1 do artigo 85° c que assegure ainda uma segurança jurídica adequada. Por 
outro lado, certas opções exigem alterações aos três regulamentos de isenção por categoria 
relevantes (1983/83, 1984/83 e 4087/88). 
305. A Comissão tem consciência de que nenhuma política em matéria de restrições 
verticais pode prosseguir simultaneamente, e na medida desejada, todos os objectivos 
substantivos e coadunar-se com todas as considerações processuais. A política deve, por 
conseguinte, procurar o melhor equilíbrio global possível, atendendo aos objectivos da 
política da concorrência no seu contexto global estabelecido pelo Tratado. 
(78)NB.: A retirada do benefício da isenção ao abrigo das actuais isenções por categoria deve respeitar o 
procedimento estipulado pelo Regulamento n° 17/62, não sendo viável para um grande número de casos. 
96 
306. As observações devem ser apresentadas até 31.07.1997 
Por correio: 
Livro Verde relativo às Restrições Verticais 
Direcção-Geral da Concorrência 
Comissão Europeia (C 150) 
Rue de la loi / Wetstraat 200 
1049 Bruxelas 
Bélgica 
ou por correio electrónico: 
endereço X400: 
S = vertical-restraints; ODG4; P=CEC; A=RTT; C=BE 
Endereço Internet: 
vertical-restraints @ dg4.cec.be 
307. Cópias suplementares 
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