Un distribuidor independiente vende los productos A, B y C. Los productos A y B pertenecen al mismo mercado de producto, que comprende productos diferenciados que presentan características objetivamente distintas. El producto C pertenece a un mercado de producto diferente.

Un proveedor del producto B suele distribuir sus productos a través de distribuidores independientes. Sin embargo, para la distribución de un tipo particular del mismo producto, a saber, el producto A que presenta una nueva funcionalidad, desea utilizar un acuerdo de agencia, que ofrece a sus distribuidores independientes existentes en el mismo mercado de productos sin exigirles de iure o de facto que firmen este acuerdo.

Para que el acuerdo de agencia no entre en el ámbito de aplicación del artículo 101, apartado 1, del TFUE y cumpla las condiciones de los apartados 28 a 31 de las presentes Directrices, el principal debe cubrir todas las inversiones pertinentes para la actividad de venta de cada uno de los productos A y B (y no solo los productos A), ya que pertenecen al mismo mercado de productos. Por ejemplo, todos los costes contraídos para adaptar o amueblar una tienda para exponer y vender los productos A y B son probablemente específicos del mercado. Del mismo modo, los costes de formación del personal para vender los productos A y B y los costes relacionados con el equipo de almacenamiento específico que puede ser necesario para los productos A y B también son probablemente específicos del mercado. Estas inversiones pertinentes, que normalmente serían necesarias para que un agente se introduzca en el mercado y comience a vender los productos A y B, deben ser asumidas por el principal, incluso si el agente específico ya está establecido en ese mercado como distribuidor independiente.

No obstante, el principal no tendría que cubrir las inversiones para la venta del producto C, que no pertenece al mismo mercado de productos que los productos A y B. Además, en caso de que la venta del producto B requiera inversiones específicas que no son necesarias para la venta del producto A (por ejemplo, mobiliario específico o formación del personal), dichas inversiones no serían pertinentes y, por tanto, no tendrían que ser cubiertas por el principal, siempre que un distribuidor pueda operar en el mercado de referencia que comprende los productos A y B vendiendo únicamente el producto A.

Por lo que respecta a la publicidad, las inversiones en publicidad para la tienda del agente como tal (en lugar de la publicidad específica del producto A) beneficiarían tanto a la tienda del agente en general como a las ventas de los productos A, B y C, mientras que solo el producto A se vende en el marco del acuerdo de agencia. Por lo tanto, estos costes serían parcialmente pertinentes para la evaluación del acuerdo de agencia, en la medida en que están relacionados con la venta del producto A que se vende en virtud del acuerdo de agencia, mientras que también son pertinentes para la actividad general de venta de los productos A y B. El coste de una campaña publicitaria relacionada exclusivamente con los productos B o C, sin embargo, no sería pertinente y, por lo tanto, no tendría que ser cubierto por el principal, siempre que un distribuidor pueda operar en el mercado de referencia vendiendo únicamente el producto A.

Los mismos principios se aplican a las inversiones en un sitio web o una tienda en línea, ya que parte de estas inversiones no serían pertinentes, dado que tendrían que realizarse con independencia de los productos vendidos en el marco del acuerdo de agencia. Por lo tanto, las inversiones generales en el diseño de un sitio web no tendrían que ser reembolsadas, en la medida en que la propia estructura del sitio web podría utilizarse para vender productos distintos de los que pertenecen al mercado de producto de referencia (por ejemplo, productos C o, más generalmente, productos distintos de A y B). Sin embargo, sí que serían pertinentes las inversiones relacionadas con la actividad de venta o publicidad de productos del mercado de productos de referencia (es decir, tanto los productos A como los B) en el sitio web. Por tanto, en función del nivel de inversión necesario para publicitar y vender los productos A y B en el sitio web, el principal tendría que cubrir parte de los costes de creación del sitio web o de la tienda en línea. Las inversiones específicas para publicitar o vender únicamente el producto B no se tendrían que cubrir, siempre que un distribuidor pueda operar en el mercado de referencia vendiendo únicamente el producto A.