COMISIÓN DE LAS COMUNIDADES EUROPEAS 
Bruselas, 22.01.1997 
COM(96)721 final 
LIBRO VERDE 
SOBRE LAS RESTRICCIONES 
VERTICALES EN LA POLÍTICA DE 
COMPETENCIA COMUNITARIA 
(presentado por la Comisión) 

LIBRO VERDE SOBRE LAS RESTRICCIONES VERTICALES Y LA POLÍTICA DE 
COMPETENCIA COMUNITARIA 
table des matières 
Página 
Síntesis preliminar i-xv 
Introducción al Libro Verde y solicitud de comentarios 
de terceros interesados 1 
Cap. I Estructura de la distribución 5 
Cap. II Análisis económico de las restricciones verticales y 
el mercado único 20 
Cap. III Procedimientos y marco institucional 33 
Cap. IV Normas vigentes en materia de restricciones verticales 41 
Cap.-V Ventajas del sistema actual 61 
Cap. VI Comparación de la normativa comunitaria con las normas 
de los estados miembros y determinados terceros países 
aplicables a las restricciones verticales 67 
Cap. VII Resultados de la investigación 75 
Cap. VIII Opciones 89 
LIBRO VERDE SOBRE LAS RESTRICCIONES VERTICALES Y LA POLÍTICA 
DE COMPETENCIA COMUNITARIA 
SÍNTESIS PRELIMINAR 
Antecedentes v motivos para la elaboración del Libro Verde(1) 
1. La creación de un mercado único constituye uno de los principales objetivos de 
la política de competencia de la Unión Europea. Aunque ya se han realizado progresos 
significativos en este ámbito, aún habrá que realizar un nuevo esfuerzo si se pretende 
sacar el mayor partido posible, desde el punto de vista económico, de la integración de 
los mercados. 
2. Para las empresas comunitarias, el mercado único supone la oportunidad de 
penetrar en nuevos mercados a los que previamente no tenían acceso por la existencia de 
obstáculos normativos. Esta penetración conlleva una gran inversión en tiempo y dinero, 
y es muy arriesgada. A menudo, los acuerdos entre los productores que quieren 
introducirse en un nuevo mercado y los distribuidores locales facilitan este proceso. Una 
distribución eficaz con un apoyo pre y postventa adecuado es una parte del proceso 
competitivo que redunda en beneficio de los consumidores. 
Sin embargo, los acuerdos entre productores y distribuidores pueden servir asimismo para 
seguir compartimentando el mercado y excluyendo a empresas recién llegadas que 
intensificarían la competencia, ejerciendo así una presión a la baja sobre los precios. Los 
acuerdos entre productores y distribuidores (restricciones verticales) pueden aplicarse en 
favor de la competencia, para fomentar la integración del mercado y una distribución 
eficaz, o contra ella, a fin de bloquear la integración y la competencia. Las diferencias 
de precios que aún subsisten entre Estados miembros pueden impulsar a las empresas 
tanto a penetrar en nuevos mercados como a erigir barreras contra los nuevos 
competidores. 
3. La política de competencia de la Unión Europea ha venido concediendo particular 
importancia a las restricciones verticales, consciente de que su estrecha vinculación con 
la integración de los mercados puede tener efectos tanto positivos como negativos. 
Aunque la política que se ha venido aplicando en los últimos 30 años en relación con 
dichas restricciones ha sido eficaz, ha llegado el momento de proceder a su revisión por 
los siguientes motivos: 
ya se ha aprobado la mayor parte de la legislación para el libre movimiento de 
productos sobre el mercado único. 
los reglamentos que regulan las restricciones verticales expirarán, y 
se han producido cambios muy importantes en los métodos de distribución que 
pueden repercutir en la política de competencia. 
(1' Cada uno de los encabezamientos del presente resumen se corresponde con un capítulo del Libro 
Verde. 
4. Además, al tratarse del bloque comercial más grande del mundo, la Unión está 
comprometida en el desarrollo de un comercio internacional justo y abierto. Así como 
pueden fomentar u obstaculizar la creación de un auténtico mercado único, las 
restricciones verticales pueden resultar también beneficiosas o perjudiciales para el 
comercio internacional. Así pues, la política de la Unión en este ámbito tiene una 
importante repercusión a escala internacional. Nuestra experiencia puede.resultar útil a la 
hora de analizar las barreras de acceso al mercado en terceros países. 
5. Esta revisión adoptará la forma de Libro Verde, en el que se tratarán los temas 
más importantes en opinión de la Comisión(2). Se propondrán una serie de alternativas 
(véase a continuación el punto VIII) que servirán de base para emprender una consulta 
pública de amplio alcance en la que participarán el Parlamento, los Estados miembros, 
el Comité Económico y Social y el Comité de las Regiones, así como otros interesados 
(productores, distribuidores, representantes sindicales y consumidores). Esta consulta 
permitirá a la Comisión decidir la orientación y la forma que adoptará su futura actuación 
a la luz de todos los datos recogidos. La revisión y la consulta constituyen la respuesta 
de la Comisión al reto que supone hacer avanzar este sector clave de la política de 
competencia hacia el tercer milenio. 
I- Estructura de la distribución 
6. Resulta difícil formular principios generales o determinar tendencias con respecto 
al sector de la distribución, debido a la envergadura, diversidad y dinamismo del mismo. 
Envergadura. El sector de la distribución emplea a 22 millones de personas (o sea, 
un 15,6% del empleo total), representa el 12,9% del valor añadido, y cuenta con 
4,5 millones empresas (29,4% del total) (cifras de 1994 para la Europa de los 15). 
Diversidad. La estructura de la distribución varía considerablemente de un sector 
a otro, no sólo por el grado de concentración o la total ausencia de ésta en el nivel 
de distribución, sino también por la organización ascendente con el productor (a 
veces, a través de intermediarios especializados como los mayoristas o los 
importadores). Además, existen diferencias significativas de estructura y tamaño 
en los diferentes Estados miembros, incluso en el mismo sector. Por último, 
existen múltiples sistemas de distribución diferentes (por ejemplo, desde 
distribuidores exclusivos de un producto hasta supermercados que almacenan unos 
30.000 tipos de productos). 
Dinamismo. La distribución es un sector dinámico en el que el ritmo de creación 
y desaparición de pequeñas empresas es relativamente elevado. La 
experimentación de nuevas formas de distribución es constante. En determinados 
sectores, se está evolucionando hacia la concentración y el desarrollo de 
estructuras oligopolísticas. 
(2) El presente Libro Verde no incluye a los vehículos automóviles (que han sido el tema del reciente 
Reglamento Comunitario (1475/95) y cualquier restricción vertical en las licencias de los derechos 
de propiedad intelectual (que son el objetivo de ejercicios separados). También hay que tener en 
cuenta que en general, el artículo 85 se aplica a la producción y comercio de productos agrícolas. 
Sin embargo, el apartado 1 de dicho artículo no se aplica a aquellos arreglos los cuales sean una 
parte integral de una organización del mercado común. 
7. Todas las empresas tienen que recurrir a la distribución, y el nivel del servicio 
prestado y su eficiencia son elementos muy importantes en el proceso competitivo de 
acceso al consumidor. Son muy pocos los productores que distribuyen directamente sus 
productos al consumidor final; más bien, suelen confiar esta tarea a distribuidores 
especializados. En algunos sectores, se puede lograr un ahorro considerable mediante la 
cooperación en la cadena de suministro, práctica que se ha visto facilitada y acelerada 
mediante la introducción de la tecnología de la información y las técnicas modernas de 
"just-in-time". Esto significa que, dentro la cadena de suministro, ahora son los 
consumidores finales quienes solicitan los productos, y la distribución no viene impuesta 
desde arriba por los fabricantes en función de las necesidades de producción. Este 
fenómeno ha supuesto un importante ahorro en existencias y una reducción significativa 
del volumen de bienes no deseados. La competencia entre cadenas de suministro cobra 
una importancia cada vez mayor. 
8. Aunque la distribución es un sector dinámico, el de la UE, en comparación con 
los de terceros países, se caracteriza por oponer barreras de acceso (por ejemplo, 
restricción en los horarios de apertura y normas urbanísticas). Ello puede haber 
acrecentado el poder de mercado de determinadps distribuidores en mercados 
oligopolísticos y tiene repercusiones sobre la política de competencia. 
9. Aunque existen ejemplos de distribuidores que han salido de su mercado "de 
origen" y están surgiendo algunas grandes cadenas a escala europea, el sector de la 
distribución y, en concreto, su vertiente minorista, tiene aún un carácter eminentemente 
nacional. La Comisión se pregunta si este carácter nacional de la distribución, unido a la 
necesidad de integración económica de las cadenas de suministro derivada del ahorro que 
ha supuesto la tecnología de la información, tiene consecuencias en la política de 
competencia. La Comisión ha insistido siempre en la libertad de los intermediarios para 
reaccionar ante las diferencias de precios entre Estados miembros y llevar a cabo un 
comercio paralelo como fundamento de su política de garantizar que los acuerdos de 
distribución suponen una integración del mercado y no tienen un efecto de 
compartimentación. Habida cuenta de los cambios que se han producido en la distribución 
desde el punto de vista estructural y organizativo, la libertad de los intermediarios para 
llevar a cabo un comercio paralelo ya no basta para garantizar en todos los casos el 
efecto positivo de las restricciones verticales sobre la competencia y la integración del 
mercado. En el estudio preliminar para la elaboración del presente Libro Verde (véase el 
punto VII) se llegó a conclusiones parecidas. La Comisión desearía recibir comentarios 
y datos sobre este punto y sobre sus repercusiones en las alternativas (punto VIII). 
II. Análisis económico de las restricciones verticales v el mercado único 
10. El vivo debate entre los economistas con respecto a las restricciones verticales 
parece haberse calmado un tanto y se está alcanzando un consenso. Las restricciones 
verticales ya no se consideran en sí mismas perniciosas o favorables para la competencia. 
Los economistas son ahora más reacios a efectuar declaraciones tajantes. Más bien, 
prefieren basarse en el análisis de cada caso concreto. Sin embargo, hay un elemento que 
subsiste: la importancia de la estructura del mercado en la determinación del impacto de 
las restricciones verticales. Cuanto mayor es la competencia entre marcas, mayor es la 
posibilidad de que los efectos positivos para la competencia y de eficiencia compensen 
los efectos anticompetitivos de las restricciones verticales. Los efectos anticompetitivos 
sólo se producirán cuando la competencia entre marcas sea débil y existan barreras de 
acceso en los sectores de la producción o la distribución. Además, se sabe que los 
iii 
acuerdos en la cadena de distribución reducen los costes de las operaciones, pudiendo 
materializar la eficiencia potencial existente en el sector de la distribución. En contraste, 
en algunos casos, las restricciones verticales crean barreras de acceso u obstaculizan la 
competencia horizontal en mercados oligopolísticos. 
11 Los problemas planteados por las restricciones verticales son aún muy importantes 
en términos de potenciales beneficios económicos. Las cifras sobre diferencias de precios 
entre Estados miembros muestran que, aunque se ha producido cierta convergencia de 
precios, los beneficios potenciales derivados de una mayor integración, aún no se han 
agotado. 
12. Del reciente análisis económico pueden extraerse además las siguientes 
conclusiones: 
No se puede considerar que, en sí mismas, las cláusulas concretas de un acuerdo 
o los diferentes tipos de restricciones verticales sean positivas o negativas para la 
competencia y la integración. 
La combinación de distintas restricciones verticales no aumenta necesariamente la 
posibilidad de llegar a un resultado anticompetitivo, pero en circunstancias precisas puede 
hacer que el resultado sea más favorable. 
El análisis debe centrarse, más que en la forma del acuerdo, en su impacto en el 
mercado. Por ejemplo, si el acceso se ve impedido por una red de acuerdos o si el 
acuerdo vertical unido al poder de mercado permite a los productores o distribuidores 
practicar una discriminación de precios entre Estados miembros. 
Teniendo en cuenta el riesgo que lleva aparejada tanto la penetración en nuevos 
mercados como una expansión significativa en uno solo (la creación de nuevos flujos 
comerciales que integran el mercado), habría que conceder una trato más favorable a las 
restricciones verticales cuando suponen una inversión material o inmaterial significativa. 
Este trato debería tener una duración limitada. 
- La naturaleza de los productos, la necesidad de servicios y de inversión para llevar a 
cabo una distribución eficaz, así como la necesidad de conocer a los consumidores pueden 
ser elementos importantes a la hora de determinar las ventajas objetivas derivadas de las 
restricciones verticales, así como sus efectos anticompetitivos. A continuación, se ofrece 
una lista de criterios para determinar la eficacia en la distribución y contribuir así a 
orientar las decisiones correspondientes. Se solicitan comentarios sobre la utilidad de esta 
lista. 
13. Es evidente que la teoría económica no puede ser el único factor en la concepción de 
esta política. Por otro lado, la evaluación exhaustiva de cada caso concreto resultaría 
demasiado cara en términos de recursos y podría conducir a una situación de inseguridad 
jurídica. Así pues, sirve fundamentalmente para desarrollar una política y unas normas 
básicas. 
IV 
III. Actuales procedimientos y marco institucional 
14. Las disposiciones del Tratado en relación a las reglas de competencia aplicables 
a empresas están contenidas en los artículos 85 a 90. En lo que a las restricciones 
verticales se refiere, es particularmente relevante el artículo 85. Su apartado 1 prohibe los 
acuerdos que puedan afectar el comercio y que tengan como objeto o efecto la 
prevención, restricción o distorsión de la competencia, considerándose sin efecto todos 
aquellos que entren en su ámbito de aplicación (apartado 2), a menos que puedan disfrutar 
de una exención en virtud del apartado 3 del mismo artículo. Para poder gozar de una 
exención, entre otras condiciones, el acuerdo no debe eliminar la competencia y las 
ventajas objetivas que suponga, por ejemplo, en términos de eficiencia, han de superar las 
desventajas derivadas de la menor competencia. Asimismo, los consumidores deben 
participar equitativamente de dichos beneficios. 
15. Con arreglo a lo previsto en el artículo 87, el Consejo estableció las normas 
necesarias para la aplicación de los principios fundamentales enunciados en los artículos 
85 y 86 del Tratado. Estas normas están contenidas en el Reglamento 17/62, que, entre 
otras cosas, confiere a la Comisión competencia exclusiva para conceder exenciones en 
virtud del apartado 3 del artículo 85 y establece un procedimiento de notificación a la 
Comisión de aquellos acuerdos para los cuales se solicite una exención o una declaración 
negativa. La entrada en vigor del Reglamento 17/62 originó una "avalancha" de 
notificaciones -más de 30.000- a principios de la década de los sesenta, la mayor parte 
de las cuales se referían a acuerdos verticales. Dado que los procedimientos previstos en 
el Reglamento 17/62 no permitían a la Comisión adoptar muchas decisiones formales 
(unas 20 por año, en la actualidad) y que la posibilidad de cerrar los casos mediante carta 
administrativa era también limitada (unos 150 al año), se optó por un planteamiento que 
permitiese conceder "exenciones por categorías", a fin de ofrecer a las empresas que 
hubieran celebrado acuerdos verticales la oportuna seguridad jurídica. 
16. En virtud de lo dispuesto en el Reglamento 19/65 del Consejo, la Comisión está 
facultada para adoptar reglamentos de "exención por categorías", en los que se definen 
determinadas categorías de acuerdos que cumplen generalmente las condiciones del 
apartado 3 del artículo 85 y quedan, por tanto, exentos. El Reglamento 19/65 del Consejo 
exige que los reglamentos de exención por categorías de la Comisión especifiquen las 
condiciones que han de cumplirse, los tipos de acuerdos considerados, las cláusulas 
restrictivas a las que se aplica una exención y las cláusulas que no deben incluirse. 
17. La Comisión ha delimitado diversos tipos de sistemas de distribución y, de 
acuerdo con las competencias que le han sido conferidas por el Reglamento 19/65 del 
Consejo, ha aprobado exenciones por categorías en relación con los mismos. Los acuerdos 
contemplados son los siguientes: 
acuerdos de distribución en exclusiva, con arreglo a los cuales un productor se 
compromete a recurrir a un solo distribuidor en una determinada zona 
(Reglamento 1983/83); 
acuerdos de compra en exclusiva, con disposiciones específicas para la cerveza y 
la gasolina, en los cuales el distribuidor se compromete a adquirir los productos 
en cuestión a un solo productor (Reglamento 1984/83); 
acuerdos de franquicia, en los que se atribuye al franquiciado un determinado 
territorio en el que podrá explotar los conocimientos técnicos y los derechos de 
propiedad intelectual del franquiciador y comercializar el producto o servicio de 
forma normalizada (Reglamento 4087/88). 
Si el acuerdo de distribución en exclusiva, de compra en exclusiva o de franquicia se 
atiene a las condiciones señaladas en el correspondiente reglamento, no es necesaria su 
notificación para disfrutar de una exención. 
18. Además, la Comisión ha definido un tipo adicional de distribución, a saber, la 
distribución selectiva, en el que los distribuidores son escogidos en función de los 
criterios objetivos que impone una distribución eficaz de los productos de que se trate. 
Los distribuidores seleccionados suelen prestar una serie de servicios pre o posventa y 
únicamente pueden vender los productos a consumidores finales o a otros distribuidores 
designados. Dado que la distribución selectiva no planteaba ningún problema de 
multiplicidad de notificaciones, la política de la Comisión al respecto se ha establecido 
en decisiones individuales conforme al procedimiento del Reglamento 17/62. 
19. Si bien la aplicación del apartado 3 del artículo 85 compete exclusivamente a la 
Comisión, los tribunales y las autoridades de defensa de la competencia nacionales 
desempeñan también un papel en este ámbito. 
Los tribunales nacionales pueden aplicar las disposiciones de los apartados 1 y 2 
del artículo 85 y el artículo 86. Asimismo, están facultados para interpretar las 
disposiciones de los reglamentos de exención por categorías, a fin de comprobar 
si son aplicables a determinados acuerdos. Así, pueden resolver numerosos litigios 
relacionados con las normas de competencia y los acuerdos verticales. La 
Comisión puede renunciar a instruir una denuncia si los tribunales nacionales 
pueden encargarse de ello. Por último, los tribunales nacionales conceden con 
frecuencia indemnizaciones por daños y perjuicios, adoptar medidas cautelares o 
dictar órdenes con mayor rapidez que la Comisión. 
Las autoridades de defensa de la competencia nacionales pueden aplicar las 
disposiciones de los apartados 1 y 2 del artículo 85 y el artículo 86, en tanto la 
Comisión no haya incoado por su parte un procedimiento en relación con los 
mismos acuerdos. Siete de los quince Estados miembros han adoptado normas que 
les permiten hacer uso de estas facultades. A menos que la Comisión haya 
concedido una exención al amparo del apartado 3 del artículo 85 o que los 
acuerdos puedan acogerse a una exención por categorías, los Estados miembros 
pueden aplicar su propia legislación nacional a un acuerdo. 
IV. Normas aplicables actualmente a las restricciones verticales 
20. Debido a la amenaza que pueden suponer para la integración del mercado y su 
incierta incidencia en la competencia, la Comisión ha venido aplicando el apartado 1 del 
artículo 85 con relativa frecuencia a las restricciones verticales. A juicio de la Comisión 
es importante tanto la competencia dentro de una misma marca como entre distintas 
marcas. 
21. Las normas de minimis definen categorías de acuerdos cuyo alcance es demasiado 
limitado para que tengan un impacto significativo sobre el comercio o la competencia y 
vi 
que quedan, por consiguiente, excluidos del ámbito de aplicación del apartado 1 del 
artículo 85. Por encima de este umbral, este apartado se aplica prácticamente de forma 
automática a determinados acuerdos verticales que, por su propia naturaleza, no pueden 
sino falsear la competencia, y entre los cuales cabe citar los siguientes: 
acuerdos que restringen la libertad de los distribuidores para fijar sus precios de 
venta (mantenimiento de los precios de reventa); 
acuerdos que establecen una protección territorial absoluta para los distribuidores 
en exclusiva. Este aspecto es fundamental en la política de la Comisión. Así, no 
sólo se aplica el apartado 1 del artículo 85, sino que, además, es improbable que 
se conceda una exención. Si bien se puede atribuir en exclusiva a un distribuidor 
un determinado territorio para facilitar la penetración en el mercado y hacer que 
la distribución sea más eficaz, y prohibirle vender o realizar promociones en el 
territorio de otros distribuidores en exclusiva, la protección no ha de ser absoluta. 
Siempre debe haber alguna fuente alternativa de suministro. Aun cuando se pueda 
prohibir a los distribuidores en exclusiva promocionar activamente el producto 
fuera del territorio que se les ha asignado, deben tener la posibilidad de satisfacer 
los pedidos que reciban de otros lugares (ventas pasivas). Los clientes han de 
gozar de total libertad para recurrir al distribuidor de la UE que deseen, incluso 
fuera de su zona de residencia, y realizar, por su cuenta o a través de terceros, 
importaciones de productos para consumo personal. Los intermediarios y demás 
comerciantes deben tener la posibilidad de abastecerse en cualquier distribuidor 
y vender en cualquier mercado, atendiendo, en particular, a las diferencias 
significativas de precios entre Estados miembros (comercio paralelo). 
22. Si un acuerdo vertical no entra en el ámbito de aplicación de las normas de 
minimis ni se ajusta a los dos tipos de acuerdos que dan lugar automáticamente a la 
aplicación del apartado 1 del artículo 85, es necesario un análisis individualizado para 
comprobar si es aplicable dicha disposición. Este análisis parte del contexto económico 
real del caso, a fin de evaluar si se restringe de manera sensible la competencia. Aun 
cuando el acuerdo en sí no entre en el ámbito de aplicación del apartado 1 del artículo 
85, la competencia puede verse restringida de manera apreciable por el efecto acumulativo 
de varios acuerdos similares. Éste es el caso, en particular, de las redes de acuerdos de 
compra en exclusiva, en las que una gran parte de los establecimientos minoristas quedan 
vinculados en exclusiva a determinados productores. Ello puede cerrar el mercado a 
nuevos productores o impedir que los fabricantes de otros Estados miembros entren en 
él. 
23. Dado que el apartado 1 del artículo 85 se ha aplicado con frecuencia a los 
acuerdos verticales, las exenciones por categorías deben ofrecer a las empresas la oportuna 
seguridad jurídica. Para ello se determinan los tipos de acuerdos de distribución que 
disfrutan automáticamente de una exención al amparo de lo previsto en el apartado 3 del 
artículo 85. En primer lugar, los correspondientes reglamentos exponen las razones por 
las cuales los acuerdos de distribución pueden restringir la competencia y quedar sujetos 
a lo dispuesto en el apartado 1 del artículo 85, así como los motivos generales que llevan 
a la Comisión a conceder una exención en virtud del apartado 3 del artículo 85 con ciertas 
condiciones. Uno de los elementos comunes tanto a los tres reglamentos de exención por 
categorías (distribución y compra en exclusiva (incluidos los acuerdos específicos sobre 
la cerveza y la gasolina) y franquicia), como a la política en materia de distribución 
vn 
selectiva, es la voluntad imperiosa de no permitir en modo alguno una protección 
territorial absoluta(3). 
Asimismo, se establecen normas sobre lo que está o no permitido en relación con: 
las restricciones territoriales 
las obligaciones de compra, incluidas las ventas vinculadas 
las obligaciones de venta 
las cláusulas de no competencia y la duración admisible del contrato 
las restricciones de clientela. 
Por último, los reglamentos de exención por categorías especifican las circunstancias en 
las que la Comisión puede retirar el beneficio de la exención. 
V. Ventajas del sistema actual 
24. La Comisión considera que la política que ha venido aplicando a las restricciones 
verticales ha sido bastante acertada. Sus ventajas se refieren tanto a los aspectos 
sustantivos como al procedimiento. Las desventajas y críticas de esta política están 
delineadas en la sección VIL 
Ventajas sustantivas 
25. Al recurrir con relativa frecuencia al apartado 1 del artículo 85, el análisis de las 
restricciones verticales se centra ante todo en las excepciones previstas en el apartado 3 
del artículo 85, que hacen posible una evaluación económica completa de las ventajas de 
los acuerdos y de su impacto sobre la estructura de la competencia y la situación de los 
consumidores. Este planteamiento ha permitido a la Comisión hallar el justo equilibrio 
entre la competencia dentro de una misma marca y la competencia entre diversas marcas. 
La necesidad de este tipo de análisis se deriva del carácter ambiguo de la incidencia que 
tienen las restricciones verticales en la competencia. 
26. Esta política, que garantiza que no haya en ningún caso una protección territorial 
absoluta dentro de los sistemas de distribución, ha fomentado también la integración de 
mercados. Así, aun cuando se admitan los efectos positivos para la competencia de la 
exclusiva territorial, los acuerdos verticales deben seguir dejando abierta la posibilidad de 
recurrir a otras fuentes de suministro. Los mercados no pueden cerrarse para impedir a 
los intermediarios aprovechar las diferencias de precios. 
27. La política aplicada permite establecer formas nuevas e innovadoras de 
distribución, puesto que los acuerdos que no puedan acogerse directamente a las 
exenciones por categorías pueden notificarse por separado. 
Ventajas adjetivas 
(3) Cualquier obstáculo a las ventas pasivas o el comercio paralelo constituye una grave infracción de 
las normas de competencia. Cuando se descubre, este tipo de práctica suele sancionarse mediante 
una multa. 
vni 
28. Merced al sistema de notificación, la Comisión ha logrado reunir información 
acerca de los múltiples tipos de acuerdos verticales, por lo que dispone del material básico 
para decidir sobre la necesidad y el alcance de las exenciones por categorías. Este tipo de 
exenciones por categorías ofrecen la seguridad jurídica necesaria en relación con el grueso 
de los acuerdos verticales que se celebran en la UE y presentan las ventajas de una 
ventanilla única. Las cartas administrativas han permitido resolver satisfactoriamente los 
problemas colectivos que se planteaban en casos en los que no se aplicaban directamente 
las exenciones por categorías. La combinación de estas exenciones y de las cartas 
administrativas ha liberado recursos en la Comisión, bastante escasos de por sí, para 
ocuparse de los casos que requieren una atención individualizada, ya sea con vistas a 
determinar nuevas prácticas que resulten legítimas o para instruir y poner fin a las 
infracciones graves de las normas vigentes (como, por ejemplo, la obstaculización del 
comercio paralelo). Finalmente, el papel que desempeñan los tribunales y las autoridades 
nacionales mejora la eficacia y la rapidez de la actuación en este ámbito. 
VI. Comparación del derecho comunitario con la normativa y la política de los 
Estados miembros y terceros países aplicables a las restricciones verticales. 
29. Comparar la legislación y la política de otros Estados miembros y terceros países 
es de gran utilidad, puesto que facilita una experiencia de la que puede sacar provecho 
la Unión, además de mostrar la viabilidad o no de determinadas alternativas que se 
pueden plantear como opciones. 
30. Sin embargo, siempre se debería tener presente que la Comisión es el único 
organismo de tutela de la competencia del mundo que pretende lograr la integración de 
mercados, además del mantenimiento de un sistema de sana competencia. Ello implica 
que otros modelos no se adapten necesariamente a la UE. 
31. Por motivos de orden analítico, se dividió a los países en dos grupos: 
los que poseen normativas parecidas al artículo 85, con su estructura dividida en 
dos partes, que incluye una prohibición general y una disposición de exención; 
los que poseen normativas que difieren de la comunitaria en el hecho de que, en 
términos generales, una infracción se basa en el descubrimiento de algún tipo de 
abuso. 
32. Si se analiza la cuestión, se observa la diversidad de disposiciones por las que se 
rigen los acuerdos verticales. Sin embargo, se pueden observar determinadas 
características básicas que comparten todos estos sistemas y que difieren del comunitario. 
En primer término, sostienen que el análisis económico se debería utilizar, en 
primer lugar, para determinar si existe infracción. Tal es el caso, al menos, de 
algunos de los Estados miembros con sistemas basados en el comunitario 
(especialmente Francia e Italia), algunos de los Estados miembros dotados de 
sistemas que difieren del comunitario (más especialmente Alemania y el P.eino 
Unido) y de terceros países (tanto los Estados Unidos como Canadá); 
IX 
En segundo lugar, ni los Estados miembros de mayor peso específico, ni los 
Estados Unidos o Canadá emplean un sistema de notificación de los acuerdos 
restrictivos. Ello se debe a su convencimiento de que los instrumentos de 
ejecución pueden ganar utilidad si se emplean para otros fines, tales como la 
investigación de denuncias que impliquen restricciones verticales. La ausencia de 
un sistema de notificación también se ajusta a la premisa de que los acuerdos 
verticales son a priori legales; 
En tercer lugar, sólo se incluye en estos sistemas un reducido número de casos que 
impliquen restricciones verticales, lo que, una vez más, confirma la idea de que 
estas restricciones son a priori legales. 
VIL Resultados de la investigación 
33. En el contexto de su iniciativa destinada a hacer acopio de información general 
para la elaboración del Libro Verde, la Comisión llevó a cabo una serie de entrevistas con 
fabricantes, minoristas, la industria, las asociaciones comerciales y de consumidores y 
expertos universitarios. Estas entrevistas no modifican en modo alguno o prejuzgan la 
consulta abierta que se llevará a cabo una vez que se publique el Libro Verde, sino que 
simplemente ayudaron a la Comisión a señalar determinadas cuestiones básicas. 
34. Los resultados de la investigación confirman las conclusiones sobre la distribución 
obtenidas a partir de materiales básicos (Sección I anterior). En particular, subrayaban los 
cambios derivados de la introducción de la tecnología de la información (TI). La 
información está más concentrada en las manos de los distribuidores, que en lá actualidad 
constituyen un contrapeso más fiable para el poder de los fabricantes. 
35. Se hizo gran hincapié en el mercado interior, todavía no completado. Esto es 
debido no sólo a los obstáculos naturales (por ejemplo, las diferencias de preferencias, 
lengua, etc) y el tiempo y riesgo que se ha de emplear y correr para superarlos, sino 
también el carácter incompleto o el funcionamiento deficiente del mercado único. 
36. Un gran número de entrevistas plantearon también cuestiones relacionadas con los 
obstáculos privados de carácter estructural que entorpecen el mercado único y el comercio 
paralelo. En el transcurso de las entrevistas se evidenció que muchos minoristas no 
aprovechan las oportunidades de que gozan para explotar las diferencias de precios entre 
los Estados miembros por temor a deteriorar relaciones ya consolidadas con los 
fabricantes o a que sean objeto de represalias tales como boicoteos o discriminación de 
precios. No parece que los grupos de compradores transfronterizos hayan influido de 
forma significativa en la disminución de las diferencias de precios. Por otra parte, la 
introducción de la TI y los ahorros logísticos logrados mediante la cooperación estrecha 
en la cadena de suministro implican que las diferencias de precios han de incrementarse 
antes de que el comercio paralelo pase a ser rentable, especialmente a la vista del carácter 
necesariamente incierto y de aleatoriedad de los suministros obtenidos de tal fuente. La 
TI facilitó a los fabricantes la posibilidad de localizar y paralizar las fuentes del comercio 
paralelo entre los mercados nacionales. Incluso cuando los distribuidores trataron de 
abastecerse en otros Estados miembros (más baratos), casi nunca se les permitía y se les. 
volvía a remitir a las filiales nacionales del fabricante o a su agente exclusivo en el 
territorio en el que el distribuidor en cuestión pretendía importar las mercancías. Todas 
estas prácticas incrementan la incertidumbre de las importaciones paralelas y las hacen 
menos atractivas, con lo que, por sí solas, su función de integración en el mercado puede 
ser menos efectiva. 
37. Se criticó en varias ocasiones la estructura y la aplicación de la política actual de 
la Comisión en relación con las restricciones verticales y las exenciones por categorías, 
y se presentaron varias solicitudes de introducción de cambios o adaptaciones(4). Las 
observaciones más frecuentes son las siguientes: 
las exenciones por categorías actuales carecen de flexibilidad, constituyen un corsé 
demasiado estricto y presentan características muy reglamentarias; 
se hace demasiado hincapié en el análisis de las cláusulas y, sin embargo, no se 
tiene en cuenta suficientemente la repercusión económica de los acuerdos. Se 
podría aplicar una política más rigurosa si se adoptasen medidas activas de retirada 
de las exenciones por categorías; 
el principio de autoridad única es fundamental, tanto como el de seguridad 
jurídica, que corre el riesgo de perderse si se desechase el régimen de las 
exenciones por categorías. Las cartas administrativas de compatibilidad no 
constituyen una solución satisfactoria; 
de mantenerse el régimen de la exención por categorías, éste debería ser más 
flexible, menos dirigista y con un alcance más amplio. Por ejemplo, una cláusula 
inadmisible no debería ser motivo de nulidad de toda la exención, y las exenciones 
por categorías podrían incluir bienes intermedios, es decir que no se limitasen 
exclusivamente a los bienes de reventa, como en la actualidad; 
la política de la Comisión debería fomentar, en lugar de discriminar, la pluralidad 
de sistemas de distribución. Esta multiplicidad puede darse en el caso de que los 
grupos de compra y las asociaciones de minoristas (o un grupo compuesto por una 
mezcla de filiales integradas y establecimientos no integrados, tales como los 
concesionarios de franquicia) intenten lograr los ahorros logísticos que se pueden 
obtener de la aplicación plena de la TI y de la integración de la cadena de 
suministro; 
algunos de los entrevistados se plantearon la utilidad de dotarse de normas contra 
la discriminación de precios, inclusp para las empresas que no gocen de posición 
dominante, para evitar que las filiales integradas establezcan precios distintos en 
diferentes Estados miembros; 
(4) En muchos aspectos estas observaciones reflejan las presentadas por las organizaciones 
empresariales; UNICE (Modernising EU competition policy UNICE 1995), BDI (Standortfaktor 
Wettbewerbspolitik - Reformbedarf auf deutscher under europàischer Ebene, BDI 1995) y CBI 
(Loosening the strait-jacket CBI proposals for reform of the scope and administration of Article 
85. CBI 1995) así como sus asesores legales y abogados (por ejemplo, B. Hawk, "System Failure: 
Vertical Restraints and EC Competition Law", Common Market Law Review, Vol. 32, N°4, 1995). 
El argumento principal de estas observaciones reside en que el apartado 1 del artículo 85 presenta 
una redacción demasiado amplia en el caso de las restricciones verticales, que los reglamentos 
relativos a las exenciones por categorías han supuesto un corsé muy estricto de carácter normativo 
y que el funcionamiento actual de las notificaciones individuales y las cartas de compatibilidad es, 
a la vez, costoso y no ofrece la seguridad jurídica que sería de desear. 
xi 
los puntos de vista sobre la distribución selectiva son muy variados. Algunos de 
los entrevistados se mostraron satisfechos con su funcionamiento y se consideraba 
necesario para distribuir determinados productos. Otros consideraron que 
ocasionaba rigidez en los precios, que quedaban excluidos los establecimientos de 
rebajas aunque cumplieran los criterios de inclusión en el sistema y que la 
distribución selectiva se utilizaba para muchos productos, cuando ya no tenía 
razón de ser. Se denunció la falta de transparencia y objetividad en la aplicación 
de los criterios de admisión al sistema y la arbitrariedad de que hacían gala los 
fabricantes. 
VIII Opciones 
38. El Libro Verde desea que se le remitan comentarios sobre las cuatro opciones que 
figuran a continuación. No se trata de opciones excluyentes, por lo que se pueden 
combinar elementos específicos de cada una de ellas. 
39. Algunas observaciones o cuestiones son comunes para algunas o todas las 
opciones: 
aunque la Comisión reconoce que la jurisprudencia de los tribunales Comunitarios 
y su propia política en relación con las restricciones verticales han evolucionado 
con el tiempo y es probable que sigan haciéndolo, sólo se plantean opciones que 
se mantienen dentro de las fronteras del artículo 85, tal como lo han interpretado 
los tribunales europeos, y 
la protección territorial total y el mantenimiento de precios (RPM) que pueden 
afectar al comercio entre los Estados miembros no sólo seguirán sujetos al ámbito 
de aplicación del apartado 1 del artículo 85, sino que es poco probable que queden 
exentos, 
las opciones se aplican exclusivamente a los acuerdos verticales de distribución, 
y no a los acuerdos entre competidores, a pesar de éstos se puedan autorizar para 
determinadas PYME, 
las opciones se aplican principalmente a los acuerdos verticales para productos 
destinados a la venta al por menor. Se solicitan comentarios sobre la posibilidad 
de que las opciones abarquen también a los bienes de producción, 
los procedimientos de no oposición no constituyen una solución adecuada para la 
tramitación de un elevado número de casos, 
interesa conocer los distintos puntos de vista sobre la utilización de los umbrales 
de cuota de mercado, ya sea para definir los criterios que se han de reunir para dar 
derecho a la exención, ya sea como guía para las estructuras de mercado cuando 
la Comisión pueda retirar el beneficio de dicha exención, y 
en la actualidad se están adoptando medidas destinadas a incrementar los umbrales 
por debajo de los cuales no es de aplicación el apartado 1 del artículo 85 
xn 
(Comunicación sobre acuerdos de menor importancia - "de minimis"). Como 
hipótesis de trabajo, se puede partir de la base del 10%. 
OPCIÓN I - MANTENER EL SISTEMA ACTUAL 
40. En el anterior punto V se mencionan las ventajas del enfoque actual. Se 
mantendrían las condiciones especiales para la cerveza y la gasolina. 
OPCIÓN II - EXENCIONES POR CATEGORÍAS MÁS AMPLIAS 
41. Esta opción consiste en el mantenimiento del enfoque vigente y de las numerosas 
ventajas que presentan las exenciones por categorías, al tiempo que se da respuesta a las 
críticas recibidas, tratando de hacerlas más flexibles, de que abarquen un mayor número 
de situaciones y de que sean menos reglamentistas. Además, esta opción plantea la 
conveniencia de adoptar un Reglamento de exención por categorías para la distribución 
selectiva o un procedimiento independiente de arbritaje para los litigios relativos a la 
admisión a tales sistemas de distribución. También se flexibilizarían los acuerdos 
especiales relativos a la cerveza y la gasolina. 
Se solicitan sugerencias en relación con el tipo de modificaciones que se podrían 
introducir. 
OPCIÓN III - EXENCIONES POR CATEGORÍAS MÁS ESPECÍFICAS 
42. Debido a que siguen existiendo diferencias considerables de precios en el mercado 
único, a que las restricciones verticales pueden ser contrarias a la competencia cuando van 
unidas a una situación de dominio en el mercado y a que la competencia dentro de cada 
marca es importante especialmente cuando no es muy fuerte la competencia entre las 
distintas marcas, esta opción propone que se limiten las exenciones por categorías actuales 
a las empresas con cuotas de mercado por debajo de un determinado umbral [40%](5). 
Entre las sugerencias presentadas sobre el modo de limitar cualquier problema de masa 
o inseguridad jurídica que pueda plantearse para aquellos casos que superen el umbral se 
ha de mencionar la siguiente: se concederá exención sólo a condición de que no exista 
discriminación de precios entre los distintos Estados miembros. Los acuerdos especiales 
relativos a la cerveza y la gasolina limitarían también el alcance de la exención por 
encima del umbral del [40%] de cuota de mercado. 
OPCIÓN IV - REDUCIR EL ÁMBITO DE APLICACIÓN 
DEL APARTADO 1 DEL ARTÍCULO 85 
43. En respuesta a las críticas según las cuales las exenciones por categorías han 
actuado a modo de corsé y el apartado 1 del artículo 85 se ha aplicado de forma 
demasiado amplia a las restricciones verticales sin referencia a su contexto económico y 
*5^ Por debajo de este umbral es posible introducir las sugerencias de modificación que figuran en la 
Opción II. 
xm 
de mercado, la presente opción propone que las partes con una cuota de mercado inferior 
al [20%] introduzcan una presunción rebatible de compatibilidad con el apartado 1 del 
artículo 85 ("presunción de declaración negativa"). Esta presunción se podría aplicar 
mediante una comunicación y, posteriormente y a la luz de la experiencia adquirida, en 
el marco de un reglamento de declaración negativa. Este enfoque sólo se aplicaría a los 
sectores de abastecimiento de cerveza y gasolina en la medida en que el impacto 
acumulativo de las redes paralelas no tenga un efecto de compartimentación significativo. 
La presunción de declaración negativa podría refutarse sobre la base de un análisis que 
tenga en cuenta factores tales como la estructura de mercado (por ejemplo, oligopolio), 
obstáculos de acceso al mismo, grado de integración del mercado único o impacto 
acumulativo de redes paralelas. 
44. Por encima del umbral del [20%] existen dos variantes: 
Variante I: exenciones por categorías más amplias descritas en la opción II. 
Variante II: seguir la opción III con exenciones por categorías más amplias hasta 
un 40% de cuota de mercado, aunque por encima de este límite no se aplicarían 
las exenciones por categorías o se limitaría su ámbito de aplicación. 
Las variantes para la cerveza y la gasolina por encima del [20%] serían las descritas en 
las opciones II y III para tales sectores. 
XIV 
OBSERVACIONES GENERALES SOBRE LAS OPCIONES 
45. Aunque la Comisión desea entablar consultas y debatir los posibles cambios que 
se hayan de introducir, se parte de la base de que la orientación y normas actuales serán 
de aplicación hasta que la Comisión no introduzca modificaciones. 
46. Sería útil para la Comisión que los comentarios sobre las opciones se centraran 
sobre las cuestiones siguientes, que han de ser tenidas en cuenta en su totalidad a la hora 
de optar por una de ellas. 
Cuestiones substantivas de política de competencia 
¿Distingue la opción de modo eficaz entre las consecuencias favorables y 
contrarias a la competencia de los acuerdos? ¿En qué medida facilita la integración 
de los mercados? ¿En qué medida permite que se introduzcan nuevas formas de 
distribución? ¿Se benefician suficientemente los consumidores? y ¿Qué actitud se 
tiene ante la utilización de umbrales de cuota de mercado como guía o norma en 
la aplicación de las directrices? 
Cuestiones jurídicas v de procedimiento 
¿En qué medida ofrece la opción seguridad jurídica y una ejecución rápida y 
eficaz sin provocar la masificación de innumerables notificaciones individuales? 
y ¿En qué medida hace posible el principio de autoridad única y la 
descentralización? 
¿Hasta qué punto puede aplicarse la opción mediante la introducción de cambios 
en la práctica (por ejemplo, cartas administrativas de compatibilidad) o las normas 
(por ejemplo, Reglamentos de la Comisión) actuales de la Comisión?, o ¿En qué 
medida sería necesario introducir nuevos cambios legales sustantivos (por ejemplo, 
Reglamentos del Consejo)? 
En el punto 306 figura la dirección a la que se deberán enviar los comentarios. 
xv 
INTRODUCCIÓN AL LIBRO VERDE Y SOLICITUD DE COMENTARIOS DE 
TERCEROS INTERESADOS 
I. Importancia de las restricciones verticales para la política de competencia 
comunitaria 
1. La integración de las diferentes economías de los Estados miembros y la creación 
de un mercado único son objetivos políticos fundamentales de la Unión Europea (artículo 
2). Uno de los instrumentos concebidos para lograr la integración del mercado único ha 
sido el establecimiento de un sistema destinado a evitar el falseamiento de la competencia 
(artículo 3g). Esta integración basada en una competencia sin perturbaciones es reconocida 
por todos como una de las claves de la competitividad industrial europea en los grandes 
mercados mundiales y como un medio de acelerar el crecimiento y crear empleo. Así 
pues, contrariamente a los que ocurre con la política de competencia de cada uno de los 
Estados miembros y la de nuestros socios comerciales, la política de competencia 
comunitaria no sólo tiene que tener en cuenta la necesidad de un sistema de competencia 
leal, sino que tiene que cumplir asimismo el objetivo de integración del mercado. 
2. Para lograr este objetivo de integración, la política de competencia de la UE se ha 
centrado sobre todo en la relación entre productores y distribuidores y otras relaciones 
verticales en la cadena de distribución. Los productores mantienen relaciones verticales 
con los proveedores de componentes o de materias primas en unas cadenas de suministro 
cada vez más complejas. La mayor pane de los productores recurren asimismo a 
distribuidores especializados, a menudo con intermediarios especializados (por ejemplo, 
mayoristas) para llegar al consumidor final. Esta relación vertical y de distribución es 
necesaria : 
-para lograr una distribución eficaz, ya que los distribuidores no siempre tienen los 
conocimientos o técnicas necesarias y los distribuidores especializados pueden realizar 
economías de escala o de diversificación mediante la distribución de uno o varios 
productos simultáneamente, y 
-para penetrar en nuevos mercados, ya que la relación con un distribuidor local con un 
conocimiento específico de los mercados en que se van a lanzar los productos puede 
incrementar las posibilidades de éxito y reducir los riesgos. 
3. Además de fomentar la eficiencia y la integración del mercado, las restricciones 
verticales plantean problemas en relación con la política de competencia, por ejemplo: 
- la organización de un sistema de distribución con distribuidores exclusivos designados 
a nivel nacional puede facilitar la compartimentación del mercado único en mercados 
nacionales, o 
-si varios productores en competencia vinculan a todos los distribuidores de un territorio 
determinado mediante contratos exclusivos, ello puede originar barreras a la entrada de 
nuevos productores en el mercado, puesto que éstos últimos no tendrán acceso al sistema 
de distribución. 
Así pues, las restricciones verticales son centro de atención especial de la política de 
competencia comunitaria. 
II. Ámbito de aplicación del Libro Verde 
4. En una economía moderna y compleja, existen diversos sistemas de distribución 
y de relaciones verticales. A medida que las empresas van recurriendo más a la 
externalización y a los servicios prestados por especialistas tales como los distribuidores, 
la cadena logística o de suministro se prolonga. 
Por consiguiente, las relaciones verticales pueden estar cobrando una importancia-
creciente. Sin embargo, a efectos de análisis, la Comisión distingue cuatro tipos de 
sistema: 
- venta en exclusiva, por la cual el productor se compromete a vender únicamente a un 
distribuidor específico en un territorio determinado, 
- compra en exclusiva, mediante la cual el distribuidor se compromete a abastecerse de 
un producto en concreto recurriendo a un único productor (este es el tipo de distribución 
utilizado normalmente para la cerveza o la gasolina), 
- sistema de franquicia, por el cual se concede al franquiciado un territorio en exclusiva 
en el que explotar los conocimientos técnicos y los derechos de propiedad intelectual del 
franquiciador y vender con un formato normalizado, 
- distribución selectiva, mediante el cual los distribuidores se eligen en función de una 
serie de criterios objetivos necesarios para la distribución eficaz del producto, pudiendo 
vender únicamente a los consumidores finales (a los que además del producto suelen 
prestar algún servicio) o a otros distribuidores seleccionados que cumplen los criterios 
objetivos. Este sistema se aplica concretamente a los productos de alta tecnología 
(electrónica de consumo) o de lujo (perfumes). 
5. La Comisión ha elaborado normas específicas para estos cuatro tipos de 
distribución. Por lo que respecta a los tres primeros tipos, dichas normas se hallan 
recogidas en tres Reglamentos0\ la distribución selectiva, por su parte, es objeto de 
decisiones y prácticas de la Comisión. 
6. El presente Libro Verde cubre todas las relaciones verticales dentro de la cadena 
de distribución, aunque concederá particular importancia a los cuatro tipos de distribución 
mencionados anteriormente(2). Dado que casi toda la actividad económica moderna 
conlleva relaciones verticales, la política de competencia que la Comunidad desarrolla en 
esta área interesa más que ninguna otra a la mayoría de las empresas El presente Libro 
Verde no cubre directamente las cuestiones relacionadas con el poder adquisitivo. Aunque 
exista cierto solapamiento, es más conveniente tratar dichas cuestiones por separado. 
' Reglamentos de la Comisión (CEE) n° 1983/83, 1984/83 (véase asimismo la Comunicación de la 
comisión 84/c 101/02) y 4087/88. Todos los reglamentos, comunicaciones y otros textos legales 
fundamentales pueden encontrarse en "legislación sobre competencia en las Comunidades Europeas 
Vol.lA Normas aplicables a las empresas". Comisión Europea 1994. 
^ El presente Libro Verde no cubre los vehículos de motor (tratados en un reciente reglamento de 
la Comisión (1475/95), ninguna relación vertical en la licencia de derechos de propiedad intelectual 
o sobre agentes comerciales (que son objeto de estudios separados). Asimismo, debe tenerse en 
cuenta que en general, el artículo 85 se aplica a la producción y al comercio de productos 
agrícolas. Sin embargo, el apartado 1 de dicho artículo no se aplica a aquellos arreglos que fueran 
una parte integral de una organización del mercado común. 
III. Objetivo del Libro Verde 
7. El Libro Verde se propone emprender una revisión fundamental de la política 
aplicada a las restricciones verticales. La actual política ha ido desarrollándose durante 
treinta años y ha ido evolucionando para poder hacer frente con éxito a los cambios 
sobrevenidos en dicho periodo. Sin embargo, en este momento, parece necesario 
emprender una reforma debido a que: 
- los tres reglamentos que cubren la compra y la venta en exclusiva (incluidos los 
acuerdos especiales para la cerveza y las estaciones de servicio) y las franquicias van a 
expirar y una revisión contribuirá a preparar su renovación introduciendo los cambios que 
se consideren pertinentes, 
- ya ha sido adoptada la mayor parte de la legislación sobre mercado único. Por lo tanto, 
en el futuro, las barreras privadas (es decir, los acuerdos entre empresas) pueden empezar 
a cobrar mayor importancia que las públicas como causa de compartimentación del 
mercado único, y 
- se han producido cambios muy significativos tanto en la estructura de la distribución 
final como en la organización logística (debido, en gran medida, a la aplicación de la 
tecnología de la información) que pueden tener repercusiones en la política que la Unión 
aplica a las restricciones verticales. 
8. El libro Verde describe la situación económica y jurídica actual en relación con 
las restricciones verticales, así como los resultados del estudio preliminar. El documento 
se centrará en la integración del mercado y en cuestiones puramente relacionadas con la 
competencia. Este ejercicio ha permitido a la Comisión determinar una serie de 
alternativas para la futura presión de la política con respecto a las restricciones verticales 
(para las medidas alternativas, véase la síntesis preliminar y el capítulo VIII). 
IV. Solicitud de comentarios 
9. La Comisión ha remitido el Libro Verde al Parlamento, los Estados miembros, el 
Comité Económico y Social y el Comité de las Regiones. El Comisión entablará un 
diálogo con estos interlocutores y les invitará a expresar su opinión sobre el texto y las 
alternativas propuestas. 
10. Mediante la publicación del Libro Verde, la Comisión invita y anima a los 
interesados -productores, distribuidores, organizaciones de consumidores y representantes 
sindicales- a remitir sus comentarios. Se invita, en particular, a los interesados a que 
remitan sus comentarios sobre las diferentes alternativas, aduciendo sus razones y todos 
los datos cuantitativos que apoyen la opción preferida. Asimismo, se invita a los 
interesados a que formulen su opinión sobre la forma más eficaz de aplicar esta opción 
y los cambios de orden legislativo que traería consigo. La Comisión podría decidir la 
realización de una auditoría una vez que haya finalizado el plazo de envío de comentarios 
por escrito, si existe el suficiente interés y si considera que los comentarios enviados 
demuestran su necesidad de dicha auditoría. 
Así, el proceso de consulta con todos los interlocutores socioeconómicos permitirá a la 
Comisión decidir la orientación y la forma que debe adoptar su política en este ámbito 
a la luz de todos los datos y opiniones. 
11. Más adelante, en el punto 306, se facilita la dirección a la que deberán enviarse 
los comentarios. 
12. Aunque la Comisión tiene gran interés en emprender la consulta y discutir los 
posibles cambios en su política, es evidente que, mientras no proceda a su sustitución, 
seguirán siendo de aplicación la política y las normas actuales. 
Capítulo I 
ESTRUCTURA DE LA DISTRIBUCIÓN 
I. Introducción 
13. El presente capítulo se propone ofrecer una breve panorámica general del sector 
de la distribución, y señalar los cambios y tendencias estructurales que pueden revestir 
interés en relación con la política de competencia sobre restricciones verticales en la 
Unión Europea(3). Hay que empezar por reconocer que existen grandes diferencias entre 
las estructuras de distribución de los distintos Estados miembros y que muchos de los 
cambios y tendencias en la distribución apuntados en este capítulo son difíciles de evaluar 
a escala comunitaria, ya que se dan en distinto grado en los diferentes Estados miembros 
y sectores de distribución, si bien son fundamentales para entender las implicaciones de 
las restricciones verticales en las relaciones de competencia entre las empresas de la 
Comunidad y el establecimiento y mantenimiento del mercado único. En este capítulo, 
el término "distribución" se emplea en su acepción más genérica, de forma que abarque 
todas las actividades comerciales entre productores y consumidores, entendiendo por 
consumidores los transformadores, fabricantes o consumidores finales. 
14. Las diferencias entre los sectores de fabricación, distribución mayorista y distribución 
minorista están cada vez más difuminadas. Hoy en día, es frecuente que sea el productor 
quien asuma parcial o totalmente las tareas correspondientes al subsector de distribución, 
mientras que algunos minoristas operan tanto en la distribución al por mayor como en la 
fabricación. Así pues, es sumamente difícil analizar estos sectores de forma independiente 
o interpretar los datos estadísticos. Estos subsectores se conciben cada vez más como 
actividades integradas en una única cadena de suministro que va, desde el abastecimiento 
de materias primas, pasando por la fabricación, hasta la distribución al consumidor final. 
En este capítulo, los términos "fabricante " y "proveedor" se utilizan como sinónimos para 
referirse a las empresas que constituyen el primer eslabón en la cadena de suministro de 
un determinado producto (a los proveedores que se encuentran en eslabones inferiores se 
les denomina mayoristas o minoristas). 
II. Importancia de la distribución 
15. La práctica totalidad de los bienes y parte de los servicios pasan del productor al 
consumidor a través de un proceso de comercio y distribución. La distribución no sólo 
debe considerarse un sector, sino un proceso o función dentro de la economía que cumple 
por sí solo una función de valor añadido. A principios de los años noventa, 4,5 millones 
de empresas (un 29,4% del total) de la Unión Europea llevaban a cabo actividades de 
distribución, de las cuales 3,4 millones operaban en el sector minorista y 1,1 millones en 
(3) La DG XXIII de la Comisión ha lanzado una oferta de licitación para la elaboración de un estudio 
sobre " Estructura y tendencias en los sectores de la distribución de la Comunidad Europea" que 
deberá estar listo en 1996 (DO C 228, 2.9.95, p. 17). Este y otros estudios que se publiquen 
ulteriormente se tendrán en cuenta durante el proceso de consulta que seguirán a la publicación del 
presente Libro Verde. 
el mayorista(4). Este porcentaje varía considerablemente en función de los distintos países, 
situándose entre el 20% en Dinamarca y Bélgica y el 40% en Grecia(5). El comercio de 
la distribución representó aproximadamente 22 millones de puestos de trabajo en la CE 
en 1994 (15,6% del total de empleos). En 1991, 12,9% de todo el valor agregado en la 
CE fue generado en este sector , variando, por países de un 10% en Alemania a un 17% 
en Portugal. 
16. La viabilidad a largo plazo de cualquier miembro de la cadena de suministro está 
cada vez más sujeta a la capacidad de la cadena en su conjunto para competir con las de 
otros operadores económicos. Por este motivo, los miembros de una cadena pueden tratar 
de influir en su funcionamiento: se puede lograr el control completo mediante la 
adquisición de otros miembros de la cadena, es decir, con la integración vertical. Al 
carecer de los recursos financieros necesarios para vender directamente a los consumidores 
finales, muchos productores recurren a los mayoristas o minoristas debido, principalmente, 
a su mayor capacidad para poner a disposición de los clientes los bienes en cuestión. 
Cuando, como ocurre en la mayoría de los sistemas de distribución, no existe integración 
vertical en parte o en la totalidad de la cadena de suministro, las relaciones pueden regirse 
por las restricciones verticales, que constituyen el tema «central del presente Libro Verde. 
III. Distribución mayorista 
Descripción 
17. La distribución mayorista es una actividad difícil de definir que parece tener 
distintos significados en los diferentes Estados miembros. Sus funciones han evolucionado 
con el tiempo y, en la actualidad, aún coexisten distintos tipos de organizaciones 
mayoristas en diferentes fases de desarrollo. La clasificación NACE rev. 1 define la 
distribución al por mayor como entidades que se ocupan "exclusiva o principalmente de 
la reventa, en su propio nombre, de bienes a minoristas o a otros mayoristas, a fabricantes 
u otros productores para una transformación posterior, a usuarios profesionales, incluidos 
los artesanos, u otros usuarios importantes". 
18. Los mayoristas compran principalmente a los fabricantes y venden a los 
minoristas, a los usuarios industriales y a otros mayoristas. Los mayoristas desempeñan 
diversas funciones de valor añadido tales como la venta y la promoción, la adquisición 
y acumulación de existencias diversas, división de lotes al por mayor en lotes minoristas, 
el almacenamiento, el transporte, la financiación, el soporte del riesgo, suministro de 
información comercial y la prestación de servicios de gestión. A lo largo de la cadena de 
distribución, las funciones que garantizan el proceso económico pueden ser realizadas por 
empresas independientes de distribución al por mayor o, en sus fases correspondientes 
dentro de la cadena de distribución, por las empresas de ventas de los proveedores o los 
departamentos de adquisición de los compradores. En general, los fabricantes y los 
(4) 
(5) Ver el anexo estadístico del "Libro verde del Comercio" publicado por la Comisión. COM (96)530 
del 20.11.1996 
Las definiciones y métodos estadísticos para el procesamiento de datos sobre distribución de la 
contabilidad nacional varían considerablemente. El sistema armonizado de clasificación (NACE 
Rev.l) sólo entró en vigor en 1993. 
compradores recurren a los mayoristas únicamente cuando éstos desempeñan con mayor 
eficacia una o varias de las funciones de valor añadido mencionadas. 
19. El comercio mayorista ha sido descrito por ciertos analistas como una función que, 
dentro de la cadena de distribución, establece un puente entre las distintas exigencias en 
materia de espacio, tiempo, volúmenes o precios. En general, la distribución al por mayor 
sólo deberá estar sujeta a vigilancia con arreglo a las normas comunitarias sobre 
competencia y restricciones verticales cuando estos "puentes" no estén abiertos a todos 
los productos (distribución exclusiva) o sólo bajo acuerdos restrictivos (por ejemplo, 
restricciones de adquisición en exclusiva y restricciones a los consumidores). La existencia 
de mayoristas parece asimismo importante para el acceso al mercado, en particular, de las 
pequeñas y medianas empresas. Los mayoristas que no actúan con acuerdos de exclusiva 
pueden desempeñar un papel muy importante en el logro de precios más ventajosos, en 
particular, en los sectores donde los minoristas no cuentan con recursos suficientes para 
realizar actividades de importación y exportación significativas. La escasa información 
disponible sobre los mayoristas parece indicar que existen empresas para las cuales los 
mercados extranjeros son más importantes a efectos de abastecimiento que de ventas, 
aunque, a pesar de ello, facilitan las exportaciones. 
Tendencias 
20. La economía europea está atravesando por un momento de cambio que está 
repercutiendo en la cadena de distribución y en la posición del mayorista. La mayor 
concentración e integración de la distribución al por menor ha modificado la posición de 
los mayoristas, intermediarios tradicionales entre los fabricantes y las tiendas minoristas. 
Se puede decir que la cadena de distribución al por menor está absorbiendo las funciones 
que ejercían los mayoristas, y que es muy probable que esta tendencia continúe. Los 
avances en la tecnología de la información y en los modernos sistemas de distribución han 
provocado cambios en el control de existencias, que ha pasado de los mayoristas a los 
minoristas (por ejemplo, el acceso a la información en los puntos de venta permite a las 
grandes cadenas minoristas prever la demanda con gran exactitud y ajustar así sus niveles 
de existencias y sus plazos de entrega). Otra tendencia ha sido la reducción del número 
de distribuidores nacionales independientes, especialmente en el sector alimentario, con 
productores que confían la distribución nacional a filiales enteramente de su propiedad. 
21. En algunos casos, los mayoristas tratan de ofrecer a los minoristas servicios 
adicionales en ámbitos tales como el control financiero y de existencias, el establecimiento 
de nuevos puntos de venta al por menor, la creación de una imagen común, etc. Algunos 
mayoristas han creado las denominadas cadenas voluntarias, que suponen un sistema de 
adquisición centralizada en nombre de sus miembros. Estas cadenas unen a empresas 
independientes desde el punto de vista jurídico (tanto mayoristas como minoristas) 
permitiéndoles competir de forma más eficaz con empresas integradas de mayores 
dimensiones mediante la utilización común de una única cadena de suministro moderna 
y eficaz. 
22. Nuevas empresas tales como las especializadas en almacenamiento y en 
distribución física han penetrado en el mercado de servicios de distribución para prestar 
este tipo de servicios a nivel europeo a grandes productores. Estos proveedores de 
servicios logísticos no participan en el proceso comercial en la misma medida que los 
mayoristas (es decir, no tienen derechos de propiedad sobre los productos). Dichos 
especialistas pueden absorber las actividades logísticas de la industria y de los mayoristas 
7 
porque poseen sus propios sistemas de información y están implantados en toda Europa. 
A menudo, forman parte de grandes empresas de transporte que desean invertir en la 
creación de dichos servicios y sus márgenes de beneficios son mucho más pequeños que 
los obtenidos en el comercio al por mayor. 
23. Ante la caída de las tasas de rendimiento del comercio al por mayor y la 
integración de otros miembros de la cadena de suministro, muchos mayoristas han 
reestructurado sus actividades en un intento por incrementar su poder adquisitivo, las-
economías de escala y el valor añadido, reduciendo al mismo tiempo sus costes 
operativos. Fundamentalmente, se han emprendido tres estrategias. La primera de ellas ha 
consistido en la creación de la ya mencionada cadena voluntaria, en la que el mayorista 
ha tratado de desempeñar el papel preponderante, agrupando a pequeños compradores 
mediante la adquisición centralizada, la prestación de servicios en común e incluso la 
utilización de un mismo nombre comercial. La segunda estrategia consiste en la 
diversificación de las operaciones de los mayoristas en otros mercados, en particular, el 
minorista. La tercera estrategia es el paso, por parte de los mayoristas, del comercio por 
entregas a los almacenes "cash and carry" (autoservicios mayoristas), en los que los 
pequeños minoristas reúnen y pagan sus bienes, y a partir de los cuales se realiza el 
transporte. 
24. En algunos sectores, como el farmacéutico, el comercio mayorista europeo ocupa 
una posición muy sólida, mientras que, en otros, sus funciones se han integrado con las 
de los proveedores o compradores. Algunos fabricantes están concentrándose en el núcleo 
de su negocio dejando las demás actividades de la empresa, como por ejemplo la 
distribución, en manos de especialistas con mayores conocimientos locales, técnicos y 
logísticos. Parece que muchos mayoristas han incrementado o están incrementando su 
poder adquisitivo frente a los productores mediante el desarrollo o la extensión de las 
redes de distribución de comerciantes independientes. El desarrollo por parte del 
mayorista de servicios que benefician a sus clientes minoristas contribuirá asimismo a 
lograr más "valor añadido" para sus propias actividades empresariales. 
IV. Distribución minorista 
Descripción 
25. La distribución minorista es un sector complejo y dinámico que abarca a una 
variada gama de empresas de escala diversa. Su estructura refleja los rasgos culturales de 
la sociedad a la que sirve, y puede decirse que los avances en materia de reglamentación, 
sociológicos, económicos y tecnológicos tienen una importante repercusión sobre ella. 
Entre los factores con más incidencia sobre dicha distribución se encuentran los hábitos 
de la población y las tendencias sociales asociadas a ellos (por ejemplo, edad, movilidad, 
desarrollo urbano, y posesión de un coche). Existe una mayor densidad de puntos de venta 
en los países mediterráneos (en particular, Grecia, Portugal e Italia) que en el norte de 
Europa, debido a la gran proporción de empresas familiares y otros pequeños minoristas. 
En 1992, el sector alimentario representaba el 32% de los 3,8 millones de puntos de venta 
de la CE, el comercio no relacionado con los alimentos el 58% y el comercio 
automovilístico el 10%. En los países mediterráneos, donde se da un alto porcentaje de 
empresarios individuales, el número de puestos de venta locales es casi idéntico al número 
de empresas. Sin embargo, en el norte de Europa, donde existe mayor concentración, la 
diferencia entre el número empresas y el de puntos de venta es cada vez mayor, ya que 
un número cada vez más reducido de empresas están haciéndose con el control de redes 
8 
de puntos de venta cada vez mayores. En la Comunidad, el volumen de negocios de las 
empresas minoristas a precios constantes se incrementó en un 20 % aproximadamente 
entre 1985 y 1991. El sector minorista es uno de los que genera más empleo en la 
Comunidad. En 1990, el empleo en el sector minorista en la CE ascendía a 13,3 millones 
de personas lo que representa el 10% del empleo total. 
26. El consumo de las economías domésticas es el factor más determinante de la 
actividad minorista. En 1990, el consumo en bienes no duraderos, que equivale al gasto 
minorista, representaba el 53% del consumo total de las familias en la Comunidad 
Europea. El consumo en bienes no duraderos supera la media comunitaria en Portugal 
(66,1%), e Irlanda (64,6%). En dichos países, el porcentaje de productos alimenticios 
alcanza un 40%, frente, al 16,6% de Alemania, el 18,4% en los Países Bajos y un poco 
más del 19% en Bélgica y Francia. El análisis sectorial del consumo de las economías 
domésticas muestra la persistencia de una gran variedad de formas de vida, clima, cultura 
y estilos de vida. Los mercados de determinadas categorías de productos (por ejemplo 
cosméticos, automóviles, productos de lujo) están evolucionando hacia el logro de cierta 
uniformidad. Las diferencias regionales persisten para productos tales como los 
alimenticios, la ropa y el calzado. Así pues, el logro de la homogeneidad de los productos 
a escala comunitaria es un proceso lento; los minoristas deben ser plenamente conscientes 
de las necesidades y estilos de vida de los consumidores locales. 
27. En determinadas circunstancias, las barreras de acceso al mercado en el sector 
minorista pueden acentuar la vertiente anticompetitiva de las restricciones verticales. Un 
informe sobre la evolución del empleo efectuado en 1994 por el McKinsey Global 
Institute incluía un estudio de caso sobre el sector minorista. El estudio constata una 
menor creación de empleo en Europa en comparación con Estados Unidos y ofrece una 
serie de soluciones a los responsables del sector. Por lo que respecta al sector minorista, 
el estudio llega a la conclusión de que "las restricciones en los mercados de productos 
constituyen las barreras más evidentes a la creación de empleo, y las más fáciles de 
suprimir. La limitación de horarios de apertura, unas restricciones excesivas en materia 
urbanística y el derecho de veto concedido a los minoristas ya existentes han limitado la 
creación de mayor valor, de mayor empleo en el sector minorista y han restringido las 
posibilidades de compra de los consumidores. Dichas restricciones no han salvado a los 
minoristas a los que se suponía que debían proteger, como demuestra te rápida 
desaparición de los pequeños comercios en Francia, Alemania y Japón, sino que, 
simplemente, han limitado la creación de nuevos empleos, lo que ha conducido, a su vez, 
a una disminución del empleo, de la renta nacional y del valor ofrecido al consumidor." 
La tendencia a relajar restricciones sin poner en riesgo objetivos, con un carácter social, 
de empleo o de planeamiento espacial, observada en los últimos años en los estados 
miembros, tiene que ser vista positivamente. 
28. Para la mayoría de los bienes de consumo, el comercio minorista es el último 
eslabón de la cadena de distribución entre el cliente y el fabricante del producto. A pesar 
de ello, son muy pocos los fabricantes que cuentan con sus propios puntos de venta al por 
menor, prefiriendo dejar esta actividad en manos de minoristas especializados, bien por 
las economías de escala y diversificación de estos últimos o por su capital y sus 
conocimientos de ámbito local. En su forma más simple, el comercio al por menor es la 
actividad a través de la cual los bienes y servicios se ponen a disposición del cliente para 
su adquisición y consumo. El papel de los minoristas en la cadena de distribución varía 
en función de las características de los productos o servicios, y del tipo y la naturaleza 
de sus relaciones comerciales con los demás operadores que participan en ella. El papel 
tradicional del sector minorista no es el de crear en sí mismo bienes y servicios, y, por 
lo tanto, las actividades de los minoristas han tendido a reflejar esta función restringida. 
En la actualidad, la actividad minorista tiende cada vez más a "añadir valor" a los 
productos y servicios y a hacerlos más atractivos a los ojos de los consumidores. Cada 
vez son más las cadenas minoristas de alimentación que ofrecen una amplia gama de 
productos bajo sus propias marcas. Algunas cadenas minoristas están tratando de crear 
asimismo una marca que se venda fuera de sus tiendas. En los países de Europa 
Occidental se observa una mayor integración ascendente, lo que significa que un volumen 
cada vez mayor de productos de rápida movilidad pasan directamente del proveedor a los 
comercios minoristas. Esta tendencia tiene su origen en la reducción de los plazos 
comercialización y transporte y el perfeccionamiento de la tecnología de la información. 
29. Aunque los fabricantes ofrecen productos que se comercializan en todos los 
Estados miembros bajo la misma marca y las cadenas minoristas emprenden cada vez más 
actividades transfronterizas, la actividad minorista no puede considerarse un fenómeno 
único y homogéneo a escala internacional. A pesar de estar creciendo en importancia, la 
internationalization aún se limita a determinados países y grupos minoristas. A principios 
de los años noventa, el 75% de las transacciones internacionales en el sector minorista de 
la alimentación estaban controladas por tres países (Alemania, Francia y el Reino Unido). 
La idea de que "el comercio minorista es una actividad local" sigue siendo cierta, no sólo 
por las diferencias culturales, delimitadas geográficamente, sin también debido a las 
técnicas de organización y venta. Muchos minoristas a escala transfronteriza han tenido 
que adaptar su oferta para responder a los gustos de los consumidores locales y siguen 
aplicando condiciones de comercialización basadas en el elemento nacional más que en 
la idea paneuropea. 
Tendencias 
30. El comercio minorista es un sector extremadamente dinámico y cambiante, en el 
que se dan altos índices de creación y desaparición de empresas, sobre todo de las más 
pequeñas. Aunque en la mayoría de los países, todavía en los años 50, los comercios 
independientes abastecidos por mayoristas constituían la norma general, progresivamente, 
las cadenas múltiples han pasado a desempeñar un papel fundamental. En todo el norte 
de Europa, los grandes minoristas controlan más del 50% de la venta al por menor. 
Posiblemente con la excepción de Suecia y Finlandia, donde los grupos de comerciantes 
han garantizado la supervivencia de muchos operadores de pequeñas dimensiones, esta 
parte de Europa cuenta con la red más desarrollada de tiendas con mayores puntos de 
venta y que controlan importantes volúmenes de comercio. Esta tendencia a la 
concentración es más marcada en el sector de la alimentación que en el resto de los 
sectores. En la mayor parte de los Estados miembros del norte de Europa, los cinco 
minoristas principales en el sector de la alimentación controlan el 50% del comercio 
minorista alimentario. En el sur de Europa, el comercio minorista está menos concentrado 
y prevalecen las pequeñas empresas. En el sector manufacturero, la concentración de la 
distribución registra la misma tendencia. Esta tendencia también queda patente por el 
crecimiento de las marcas de minoristas y el declive de las marcas secundarias en 
determinados Estados miembros(6). 
(6) Sobre la cuestión del declive de las marcas secundarias, véase también el capítulo VII. 
10 
31. De todos los participantes en la cadena de distribución, el minorista es el que se 
halla más cerca del consumidor, y cada vez se sirve más de los conocimientos derivados 
de su posición para desarrollar actividades más adaptadas a la demanda del cliente. Las 
empresas del sector han reconocido que la percepción que tienen los consumidores de la 
organización y disposición de la tienda son fundamentales para el comercio minorista y 
han reaccionado en consecuencia. Por un lado, en algunos segmentos minoristas existe la 
tendencia de pasar de una oferta minorista general a una oferta más especializada, lo que 
ocurre particularmente en las tiendas más pequeñas. Con ello, se intentan explotar los 
segmentos de mercado especializados, determinar cuáles son los posibles clientes y 
facilitar una oferta que responda a sus necesidades. Por otro lado, muchos consumidores 
aún consideran adecuada una oferta minorista de gran alcance o más general. El 
crecimiento y la expansión de las tiendas de alimentación a gran escala (ya sean 
hipermercados o grandes comercios) constituyen un buen ejemplo de ello. Sin embargo, 
incluso en el sector de las grandes tiendas, que generalmente se asocian con el comercio 
minorista a gran escala, se está produciendo una especialización. Las grandes tiendas 
especializadas están desarrollando muchas líneas de productos (muebles, bricolaje, 
jardinería, ropa, calzado, discos y juguetes) y varios grandes almacenes están adaptando 
sus líneas de productos, convirtiéndose en especialistas textiles de gran envergadura. 
32. Cada tipo de tienda (por ejemplo, grandes almacenes, hipermercados y tiendas 
especializadas a gran escala) puede compararse con un producto con un ciclo de vida 
específico. En Alemania, Francia y el Reino Unido, las tiendas que venden una gran 
variedad de productos y los autoservicios convencionales (supemercados y minimercados) 
están experimentando un descenso en su crecimiento. Las tiendas especializadas a gran 
escala en la periferia y las tiendas de descuento, las cadenas especializadas y las tiendas 
de conveniencia en el interior de las ciudades están en fase de crecimiento. A medida que 
el modelo de comercio minorista tradicional desaparece va siendo sustituido por otros. Las 
nuevas instalaciones suelen ser más modernas y mejor equipadas para los requisitos 
locales. La fase de desarrollo en que se encuentra un determinado punto de venta no es 
el mismo en todos los países. El hipermercado se está expandiendo rápidamente en el sur 
de Europa (España, Italia, Grecia y Portugal) pero su crecimiento ha disminuido en el 
norte. 
33. Además de considerar el marketing un factor fundamental para el incremento de 
las ventas, la gestión minorista se centra en la estructura de los costes. Por ese motivo, 
se considera primordial maximizar los beneficios del poder adquisitivo a través de la 
escala y la eficiencia. La escala está relacionada con el volumen de productos vendidos 
dentro de una misma gama, el crecimiento de las ventas a través del desarrollo interno, 
la adquisición o la colaboración. La amplitud de la gama de productos y el número de 
marcas almacenadas también repercute en el poder adquisitivo, ya que el volumen de 
ventas se concentra o se dispersa sobre las líneas o marcas. La eficiencia en la toma de 
decisiones, la centralización y la coordinación de las adquisiciones también crean un 
mayor poder adquisitivo. Desde la perspectiva de la política de competencia, es 
importante reconocer que esta eficiencia puede perderse si el minorista se lanza al 
comercio paralelo o recurre a otras fuentes fuera de la cadena de suministro normal(7). 
Aunque los precios de adquisición son importantes, ningún minorista los analiza 
aislándolos de los costes de transporte, almacenamiento y administración y del impacto 
(7^ Para otras posibles pérdidas de eficacia véanse los puntos 41 a 45 del presente capítulo. 
11 
del abastecimiento sobre la eficiencia de la cadena de suministro. Los comercios 
minoristas de alimentación optimizan, en concreto, la gestión del espacio de estantes que 
es un factor determinante en las decisiones de compra. La gestión de la entrega y 
distribución a las tiendas y consumidores está estrechamente unida al coste de adquisición, 
en particular para los minoristas con un volumen de negocios de productos almacenados 
muy alto. En Europa, existe una clara tendencia hacia la descentralización de la 
distribución física, en la que los proveedores entregan sus productos a un centro de 
redistribución en vez de hacerlo directamente a la tienda. A menudo, el proceso conlleva 
la subcontratación de esta actividad a una tercera empresa de distribución especializada. 
34. A fin de mejorar el marketing y el control, es cada vez más importante la gestión 
de la cadena de suministro. Aunque las condiciones de adquisición aún siguen siendo 
objeto de negociación entre los proveedores y los minoristas, la naturaleza de estas 
negociaciones es cada vez más cooperativa. La coordinación de la cadena de suministro 
ha crecido, reforzada por la mayor información sobre el movimiento de productos y por 
el creciente poder de los minoristas que consideran sus puntos de venta como una marca. 
La combinación de actividades, productos y servicios ofrecidos por los minoristas "añade 
valor" al producto básico y es una forma de diferenciarse de los competidores. El aumento 
de la publicidad en el sector minorista refleja esta tendencia, como también la refleja el 
desarrollo de gamas de productos de marca minorista. El papel de la marca minorista ha 
cambiado, concretamente en el sector de la alimentación. La posición de mercado original 
de estas marcas alimentarias era una alternativa de menor precio y calidad a las marcas 
de los productores, pero como estas marcas llevan el nombre del minorista y son 
exclusivas de un establecimiento concreto se ha revisado su posición, su calidad ha 
mejorado y cada vez se las asocia más al lanzamiento de nuevos productos. En algunas 
cadenas minoristas, las marcas privadas ya suponen el 30% del surtido de productos de 
consumo inmediato 
35. Todas estas cuestiones operativas se han visto facilitadas por la introducción de 
tecnología en el sector minorista, así como por el perfeccionamiento de las técnicas de 
gestión. En origen, la inversión tecnológica respondía al deseo de lograr una gestión más 
eficaz de las existencias e iba asociada a una mejora de la productividad. En la actualidad, 
cada vez son más los minoristas conscientes del potencial de la tecnología de la 
información como ayuda para la toma de decisiones de gestión en materia de marketing 
y estrategia. La adopción de normas universales que permiten la identificación de los 
productos, la transmisión de datos y el procesamiento electrónico ha sido fundamental 
para la introducción de la tecnología en el comercio minorista. Por ejemplo, sin la 
existencia de un acuerdo sobre las normas relativas al código de barras, no se hubiera 
podido invertir en equipos para la identificación de productos tales como el escáner. La 
inversión en dichas tecnologías ha permitido crear la infraestructura informática en la que 
se basan las tecnologías de aplicación tales como la transferencia electrónica de fondos 
desde el punto de venta y el intercambio electrónico de datos. Estas tecnologías de 
aplicación facilitan una base informática para lograr una mejor gestión de los minoristas 
y facilitar un contacto directo entre el productor, el proveedor y los sistemas informáticos 
de venta al público. Asimismo, permiten a los minoristas a gran escala integrar funciones 
de mayoristas y desarrollar formas de distribución alternativas. 
36. Para hacer frente a la competencia de las grandes empresas de distribución, 
algunas PYME han protegido su cuota de mercado asociándose en una red que les permite 
acceder a estructuras logísticas más eficaces, adquirir la masa crítica necesaria y realizar 
economías de escala. Estas redes de asociación de empresas independientes se estructuran 
12 
básicamente adoptando la forma de cooperativas de consumidores o minoristas, de grupos 
de compra, de cadenas voluntarias entre un mayorista y diversos minoristas, o incluso de 
franquicias. La red de franquicias, cuya aparición es más reciente, se está desarrollando 
rápidamente, en particular, en los sectores no relacionados con la alimentación, a medida 
que los productores intentan influir en las redes de distribución. El Estado miembro en 
que está más desarrollado es Francia donde, en 1991, supuso el 8% del volumen de 
negocios total del comercio minorista. La ventaja principal de la franquicia sobre otros 
tipos de red es que se da mayor importancia a la transferencia de los conocimientos 
técnicos de la empresa y al marketing de una imagen más unitaria. Al agrupar bajo un 
mismo nombre comercial a empresas independientes de diversos tamaños, estos nuevos 
tipos de red brindan a las PYME la oportunidad de competir de forma más eficaz con las 
grandes empresas de distribución. En Alemania, la comercialización a través de estas 
redes muestra una tendencia al incremento y, en 1992, casi el 50% de las ventas en el 
sector de la alimentación se realizaron por este sistema. En términos de volumen de 
negocios, algunas de estas redes son comparables con las grandes empresas de distribución 
(las dos principales redes francesas de minoristas independientes se encuentran entre los 
10 grupos minoristas más importantes de Europa). 
37. Los grandes minoristas han ido desarrollando estrategias para mantener el 
crecimiento y el servicio dentro del mercado. Algunas de sus estrategias son las 
siguientes: 
- Búsqueda de un dominio del mercado de productos. Se busca el crecimiento dentro del 
"núcleo" del mercado de productos existente mientras que las empresas intentan 
incrementar su cuota de ventas mediante el establecimiento de nuevos puntos de venta, 
la cooperación con otras empresas que operan en el mercado, o mediante su adquisición. 
- Diversificación más allá de las actividades iniciales de la empresa, penetrando en nuevos 
mercados de productos o mercados asociados. 
- Integración vertical que puede incluir actividades tales como funciones de mayoristas, 
el desarrollo de productos con una marca propia o la publicidad de marca. 
- Diversificación geográfica fuera del mercado nacional. Muchos minoristas están 
comerciando a nivel internacional sirviéndose de una amplia gama de estrategias de 
penetración en el mercado. Muchos grandes minoristas generan un importante volumen 
de ventas con sus actividades transcontinentales. El grado de participación en la gestión 
de las operaciones internacionales van desde la participación financiera en las empresas 
existentes, hasta la franquicia y el control de la gestión diaria. 
Además, los minoristas en el sector de la alimentación están realizando alianzas 
transfronterizas. Aunque dichas alianzas no parecen haber impulsado la adquisición 
colectiva de forma significativa, a menudo facilitan el intercambio de información sobre 
los productores y los precios que aplican, lo que obliga a éstos a justificar las diferencias 
de precios en los distintos Estados miembros. Todas estas estrategias han permitido a los 
minoristas influir en cierta medida en la cadena de suministro, convertirse en socios más 
equilibrados a la hora de negociar y, en algunos casos, actuar como competidores de los 
proveedores. 
38. El comercio minorista no sigue una única tendencia en toda la unión Europea, y 
no sólo está influido por las fuerzas competitivas dentro del sector en cada uno de los 
Estados miembros, sino por las distintas costumbres nacionales y las distintas medidas de 
regulación del tamaño, la localization, los costes laborales, los horarios de apertura y las 
prácticas comerciales de las tiendas minoristas. Existen tanta diversidad en la estructura 
de distribución como entre los Estados miembros de la UE. Esta diversidad no sólo se 
13 
deriva del hecho de que el sector se halla en diferentes estadios de desarrollo en los 
distintos Estados miembros, sino también de las diferencias culturales y legislativas. 
Mientras las diferencias en el plano legislativo pueden desaparecer con el tiempo, es muy 
probable que las diferencias culturales persistan y continúen restringiendo la expansión 
orgánica de los distribuidores minoristas fuera de sus territorios nacionales. No obstante, 
teniendo en cuenta que, en la próxima década, la internationalization de las diversas 
formas de comercio minorista aumentará, aunque parta de un nivel tan bajo como el 
actual, también pueden aumentar las semejanzas entre las formas de comercio minorista 
y las técnicas de gestión de los diferentes países. A pesar de estas tendencias, el comercio 
minorista seguirá manteniendo características nacionales muy específicas. En la mayor 
parte de los países y mercados de productos minoristas, el poder adquisitivo de las 
grandes organizaciones está creciendo. 
39. Aunque sea demasiado pronto para evaluar plenamente la repercusión de estas 
tendencias y cambios en la política de competencia comunitaria sobre las restricciones 
verticales, parece que el comercio paralelo y el arbitraje siguen siendo cuestiones 
importantes, teniendo en cuenta que la distribución minorista aún sigue llevándose a cabo 
fundamentalmente a escala nacional, y que el abastecimiento de productos se efectúa en 
términos nacionales. 
V. Cambios en la distribución 
Gestión y tecnología 
40. Los canales de distribución tradicionales formados por fabricantes, mayoristas y 
minoristas han entrado en declive. Estos canales tradicionales se componían de operadores 
independientes que actuaban por separado tratando de lograr el mayor nivel de beneficios 
en detrimento del canal en su conjunto. 
41. La naturaleza de la distribución se ha visto transformada en su totalidad por la 
revolución que ha supuesto la tecnología de la información. Los sistemas informáticos han 
obligado a las empresas a reevaluar y adaptar sus relaciones comerciales tanto con los 
clientes como con los proveedores y les ha permitido adoptar unas prácticas comerciales 
gestionadas con mayor rigor y eficacia. La adopción por parte de sector de producción 
de los principios del "just-in-time" (JIT) y su extensión a los sistemas de distribución 
tradicionales ha modificado profundamente la cadena de distribución. El JIT se basa en 
el principio de que no deben fabricarse productos ni hacerse pedidos de componentes 
mientras no exista una demanda desde abajo. Combinado con las tecnologías modernas 
(como los ordenadores, la automatización, el escáner de láser etc.), el JIT ha facilitado 
el paso de un proceso de "lanzamiento" (cuando los productos se fabrican y almacenan 
anticipándose a la demanda) a un proceso de "tirón" (cuando la demanda de los 
consumidores "tira" de los productos hacia el mercado y detrás de los productos el flujo 
de componentes se ve determinado por esa misma demanda. El inconveniente del sistema 
de "empuje" es que a menudo los niveles de existencias almacenadas son mayores o 
menores de lo necesario. La adopción de la técnica "just in time" reduce la tenencia de 
existencias y fuerza a las empresas a resolver los problemas de ineficacia y los 
estrangulamientos en la cadena de suministro. El JIT también supone el paso de un gran 
sistema de transporte a transportes de menor envergadura realizados con mayor 
frecuencia, un factor que obliga tanto a los proveedores como a los consumidores a tratar 
de lograr la consolidación (es decir las entregas JIT de una serie de suministros se 
14 
consolidan en una sola entrega, reduciendo los costes de transporte y otros costes 
derivados de unas entregas mas pequeñas y frecuentes). 
42. La logística de respuesta rápida (LRR), que consiste en el perfeccionamiento del 
sistema de JIT, es un concepto que se utiliza para describir una captación de la demanda 
en un tiempo lo más cercano posible al tiempo real y lo más próxima posible al 
consumidor final. La aplicación de la LRR se ha visto facilitada por el intercambio 
electrónico de datos (IED), la reposición de existencias eficiente, el código de barras, el 
escáner de láser, etc. La aplicación más reciente de estos avances al comercio minorista 
es la llamada respuesta eficaz al consumidor (REC), cuyo objetivo es ofrecer a este último 
el mayor valor y los mejores servicios posibles, así como una gran variedad de productos 
a través de la cooperación, con objeto de mejorar la cadena de suministro. 
43. La introducción de los sistemas JIT, LRR y REC en la distribución implica el paso 
de una relación entre productores, mayoristas y minoristas tradicionalmente distanciada, 
a una relación de cooperación, en particular, en el ámbito de la logística(8). Aunque en los 
Estados Unidos está ya muy desarrollada, en la Unión Europea, la cooperación entre 
fabricantes de productos y minoristas en la cadena de suministro se halla todavía en su 
estadio inicial debido a una serie de obstáculos, como, por ejemplo, el tradicional 
conflicto entre los fabricantes de marca y las grandes cadenas, que prefieren vender 
productos con la suya propia, o como las diversidad de condiciones comerciales 
nacionales. Uno de los ejemplos clásicos de cooperación entre un fabricante de marca y 
un minorista es la "asociación", en Estados Unidos, entre la empresa Procter & Gamble 
(P&G) y Wal-Mart uno de los minoristas de mayor envergadura de Norteamérica, a través 
de la cual, el primero recibe datos sobre ventas que provienen directamente de las cajas 
del segundo. P&G utiliza esta información para adaptar su producción a la demanda de 
Wal-Mart. Este sistema tiene para el fabricante y el minorista la ventaja de reducir los 
niveles de existencias mejorando a la vez la oferta de productos al consumidor. Aunque 
la "asociación" plenamente integrada, del tipo de la existente entre P&G y Wal-Mart, 
pueda estar aún poco desarrollada en Europa, estamos asistiendo al nacimiento de sistemas 
logísticos integrados que unen las operaciones de toda la cadena de suministro. 
Estructura 
44. La distribución en la Unión Europea está atravesando por un importante proceso 
de reestructuración. Los cambios introducidos incluyen la concentración, la reducción del 
número de mayoristas tradicionales, la transformación del sector minorista y una tendencia 
a la diversificación y la internacionalización. 
Los cambios pueden resumirse del siguiente modo: 
(8) Asimismo, es esencial reconocer la importancia de la integración logística como instrumento de 
competencia, sobre todo en los mercados mundiales. Esta idea se desprende claramente del estudio 
encargado en 1993 por la Comisión Europea denominado "The evolving Competitive challenge for 
the European Automotive Components Industry". Dicho estudio muestra que tanto por lo que 
respecta a la productividad como a la circulación de existencias, la industria de componentes 
comunitaria sólo representa un tercio de la japonesa. Una de las principales razones aducidas para 
explicar esta desventaja competitiva es la "inexistencia de unas auténticas relaciones de asociación 
a lo largo de la cadena de suministro". 
15 
una concentración lograda a través de la reducción del número de operadores de 
grandes dimensiones y de unas relaciones verticales más estrechas entre 
fabricantes, mayoristas y minoristas; 
un desarrollo de las redes de comerciantes independientes, principalmente como 
reacción a la tendencia a la concentración y al crecimiento de los grandes grupos 
integrados. En términos generales, los minoristas sin instalaciones de distribución 
y sin capacidad de eludir al mayorista no pueden competir con los principales 
grupos de minoristas en términos de precios y servicios; 
una reducción general del número de distribuidores nacionales independientes o 
de mayoristas tradicionales, teniendo en cuenta que el concepto de comercio 
mayorista parece tener distinto significado en los diferentes Estados miembros; 
una serie de transformaciones en el sector minorista, con diferencias significativas 
entre los distintos Estados miembros. Las características más destacadas son la 
desaceleración del crecimiento de los hipermercados, un mayor recurso al sistema 
de franquicia y la proliferación de los diversos tipos de venta a distancia; 
una tendencia a la diversificación de las actividades hacia otras áreas de servicio. 
Además, algunos intentos concretos de internacionalización, aunque de poco 
alcance, dado que el comercio minorista es un fenómeno eminentemente nacional. 
45. Los cambios en materia de gestión y tecnología descritos anteriormente tienen 
importantes repercusiones en la política de competencia comunitaria sobre restricciones 
verticales. Dichas restricciones pueden utilizarse para aislar los mercados nacionales, en 
particular, cuando existen diferencias de precios entre los distintos Estados miembros. 
Para combatir este aislamiento, la Comisión ha confiado en la aplicación de mecanismos 
tales como el "comercio páratelo" y el arbitraje. Aunque ya se venía reconociendo que la 
aplicación del comercio paralelo se ve obstaculizada por medidas públicas (divisas, 
sistemas fiscales, normas técnicas y trámites administrativos diferentes), medidas privadas 
(acuerdos de no abastecimiento transfronterizo) y aspectos sociales (diferentes lenguas y 
culturas, y distintas preferencias de los consumidores(9)), ahora se ha demostrado que 
inciuso en los casos en que, teóricamente, el comercio paralelo es posible, la naturaleza 
intrínseca de ios modernos sistemas de distribución puede reducir el ámbito de aplicación 
de este mecanismo. Aunque el precio sigue siendo un factor significativo, se ha 
incrementado la importancia relativa de la certidumbre y la eficiencia en el suministro. 
Al sopesar la posibilidad de lanzarse al comercio paralelo, el mayorista o minorista 
integrado en una cadena de suministro eficaz no sólo deberá plantearse consideraciones 
financieras de tipo inmediato tales como el transporte, el almacenamiento, el capital y los 
costes administrativos, sino consideraciones a corto y medio plazo que tengan en cuenta 
el impacto que puede tener la operación en la cadena de suministro. Por ejemplo, las 
ventajas financieras inmediata obtenidas mediante una o varias operaciones de comercio 
paralelo, pueden desaparecer si el mayorista o minorista tiene que volver posteriormente 
al canal original de suministro (por ejemplo un importador o fabricante nacional) y 
experimenta retrasos en la reposición de existencias. Estos retrasos pueden derivarse 
exclusivamente de la reducción de existencias en aplicación del sistema JIT (es decir, 
cuando las existencias no se producen ni almacenan anticipándose a la demanda). La 
adopción de dichos principios y la disminución del número de mayoristas independientes 
pueden reducir asimismo el nivel de existencias que entran en el mercado de comercio 
paralelo en primer lugar. 
(9) Véase asimismo el capítulo Ií sobre el Mercado Único. 
16 
VI. La gasolina y la cerveza 
46. Aunque no convenga generalizar, se puede decir que se han experimentado 
cambios muy importante en la distribución de la gasolina y la cerveza. El presente Libro 
Verde no trata dichos cambios de forma pormenorizada, dado que la situación varía de 
Estados miembros a otros. En algunos (como España y Portugal para la gasolina), se está 
determinando el impacto de la liberalization de los monopolios estatales (Suecia, 
Finlandia y Austria para el alcohol). La Comisión desearía recibir testimonios con relación 
a dichos sectores y, en particular, al de la cerveza, concretamente, sobre la facilidad o 
dificultad de los productores de un Estado miembro determinado para penetrar en un 
nuevo mercado. En concreto, resultaría útil analizar si el sistema de contratos de 
adquisición en exclusiva, que está tan extendido, facilita o dificulta el proceso. A pesar 
de todas las advertencias anteriores, se pueden realizar algunas observaciones de carácter 
general. 
Gasolina 
47. El número de estaciones de servicio se está reduciendo y su tamaño medio está 
aumentado. Los supermercados e hipermercados también se han introducido en este sector 
y están aplicando una política de precios agresiva: en la actualidad, controlan una cuota 
relativamente grande en algunos mercados (que puede llegar al 33%). Ha surgido la 
gasolina sin marca o con marca propia. Además, otras marcas han logrado penetrar en los 
mercados nacionales. La inversión necesaria para abrir una estación de servicio ha 
aumentado considerablemente (debido al aumento de su tamaño, a la preocupación por 
la protección medioambiental y a mayores instalaciones). Ha crecido la importancia 
relativa de la parte del establecimiento no relacionada propiamente con la venta de 
gasolina debido a la aparición de pequeños supermercados que venden una serie de 
productos de consumo además de accesorios y lubricantes para el automóvil(10). De hecho, 
el porcentaje de lubricante vendido a través de las gasolineras se ha reducido como 
consecuencia del crecimiento de las cadenas -o tiendas especializadas en accesorios para 
el automóvil. Con la excepción de los supermercados, las estaciones de servicio continúan 
bajo propiedad, alquiler o gestión de pequeñas empresas (a menudo de una sola persona) 
ligadas a importantes productores de gasolina por contratos de compra en exclusiva. 
Además, a menudo, la estación y el equipo se financian mediante préstamos de los 
productores. 
Cerveza 
48. La estructura de producción de la cerveza varía enormemente de unos Estados 
miembros a otros, y va desde una gran atomización a un estrecho oligopolio e incluso al 
dominio absoluto. Los productores locales tienden a controlar la mayor parte de las 
ventas, aunque se ha producido un aumento de la interpenetración de mercados, que se 
está llevando a cabo de diversas maneras: la importación directa, a través de su propia 
filial, la producción bajo licencia, la adquisición o la empresa en participación con los 
productores locales, adquisición de los establecimientos minoristas, a través de mayoristas, 
(10) Todas las empresas productoras de combustible están desarrollando un formato normalizado 
independiente para su cadena de pequeños supermercados. 
17 
mediante la construcción de nuevas instalaciones de producción o mediante acuerdos de 
distribución con los productores locales. 
49. El transporte de cerveza a grandes distancias a fin de poner a disposición 
existencias recientes no resulta económico. Existe una tendencia, muy marcada en algunos 
Estados miembros, al crecimiento relativo de la proporción de ventas fuera del 
establecimiento (a través de los supermercados para su consumo fuera de las instalaciones) 
en comparación con las ventas dentro del establecimiento (para la consumición dentro de 
las instalaciones). Los establecimientos de reventa suelen ser propiedad, estar alquilados 
o gestionados por pequeñas empresas, a menudo unipersonales. Frecuentemente, están 
vinculados a los productores mediante contratos de adquisición en exclusiva. Además, 
estos establecimientos minoristas que realizan las ventas para el consumo en su interior 
se financian a veces mediante préstamos de los productores. La financiación es cada vez 
más importante, ya que, como se da cada vez más importancia a la creación de un 
entorno cómodo dentro del establecimiento (valor añadido), ello lleva consigo un aumento 
de los costes de inversión. Últimamente, han surgido empresas de gestión de 
establecimientos especializados minoristas que son propietarios de varios de ellos. Estas 
empresas de gestión negocian con los productores de cerveza para obtener suministros. 
VIL Conclusiones v preguntas 
50. Con la tecnología de la información como catalizador, se está produciendo un 
movimiento hacia la sustitución de los canales de distribución convencionales, dirigidos 
por la oferta, por cadenas de suministro gestionadas profesionalmente y dirigidas por la 
demanda, en la que los proveedores, fabricantes, mayoristas y minoristas actúan como un 
sistema integrado y compiten con otros sistema integrados con objeto de potenciar al 
máximo la rentabilidad y la respuesta al consumidor. Sin embargo, cabe señalar que la 
"asociación" entre fabricantes y minoristas en la gestión de la cadena de suministro hasta 
ahora-se ha visto limitada por una serie de obstáculos, entre los que destaca la diversidad 
de condiciones y prácticas comerciales. 
51. Desde el punto de vista de la competencia, es importante señalar que el paso del 
tradicional distanciamiento a la cooperación puede debilitar las fuerzas competitivas 
positivas dentro de la cadena de suministro, como por ejemplo, la competencia dentro de 
la misma marca. Además, existe una mayor posibilidad de dominio de dicha cadena de 
suministro por parte de uno de sus miembros que en la cadena de distribución tradicional, 
debido a la imposición de funciones y costes sobre otros operadores de la cadena (en 
contraste con la situación en que todos los operadores independientes asignan e integran 
libremente sus actividades con arreglo a una negociación distanciada). Este es un factor 
muy importante para la política de competencia comunitaria, en particular, cuando la parte 
responsable de la gestión de la cadena de suministro es una gran empresa y las demás 
partes son pequeñas y medianas empresas que dependen económicamente de la cadena de 
suministro, dado que puede producirse un debilitamiento significativo de la competencia 
dentro de la misma marca, o la denegación del acceso a la cadena de suministro a otros 
productores en mercados idénticos o similares. 
52. La unificación de los sistemas, combinada con la tecnología de la información ha 
facilitado el paso de un sistema "lanzamiento" a un sistema de "tirón" en la cadena de 
suministro en varios sectores de distribución. Además, en algunos de ellos, se está 
produciendo una concentración en ambos extremos de la cadena de suministro, con la 
desaparición de los intermediarios independientes. Ambos factores parecen haber 
disminuido considerablemente el alcance del comercio paralelo y el arbitraje incluso 
cuando existen grandes diferencias de precio entre los Estados miembros. La principal 
implicación de estos cambios en la política de competencia comunitaria sobre las 
restricciones verticales es que los modernos sistemas de distribución pueden hacer 
irreversible el aislamiento de los mercados nacionales, dado que la distribución minorista 
aún tiene una orientación nacional. Este fenómeno puede tener implicaciones muy 
importantes sobre los objetivos de integración de mercados de la UE. 
53. Nos ha sido imposible obtener estadísticas fiables sobre el tamaño y la importancia 
relativa de los distintos canales de distribución utilizados por los fabricantes, en particular, 
el de distribución en exclusiva, adquisición en exclusiva, distribución selectiva o abierta 
y franquicia. Tampoco hemos podido recoger información sobre la disminución del 
número de distribuidores o mayoristas independientes en Europa. La Comisión desearía 
recibir opiniones (apoyadas por estadísticas) de las partes interesadas respecto del tamaño 
relativo, la importancia y la accesibilidad de los canales de distribución en Europa. 
Asimismo, desaríamos observaciones sobre la medida en que los nuevos sistemas o 
formas de distribución y otros factores descritos en el presente capítulo pueden reforzar 
el aislamiento de los mercados mediante restricciones verticales. 
19 
Capítulo II 
ANÁLISIS ECONÓMICO DE LAS RESTRICCIONES VERTICALES Y EL 
MERCADO ÚNICO 
I. Antecedentes 
54. En el pasado, el análisis económico de las restricciones verticales ha sido objeto 
de un apasionado debate entre economistas. A principios de los años 80, se pasó de 
considerarlas una amenaza para la competencia a la opinión generalizada de que eran 
inocuas (Escuela de Chicago). En la actualidad, se está llegando a un nuevo consenso, y 
los economistas son más cautos al valorar el efecto de las restricciones verticales sobre 
la competencia y más reacios a generalizar, ya que no se puede considerar que estas 
restricciones sean, por naturaleza, beneficiosas para la competencia(U). Sin embargo, hay 
un elemento que merece destacarse. El pensamiento económico actual hace hincapié en 
la importancia de la estructura del mercado a la hora de determinar el impacto de las 
restricciones verticales sobre la competencia. Cuanto más agresiva sea la competencia 
entre diversas marcas, habrá más posibilidades de que los efectos positivos de las 
restricciones verticales sobre la competencia y la eficiencia superen a los efectos 
anticompetitivos. Ocurrirá a la inversa cuando la competencia entre diversas marcas sea 
exigua y existan importantes barreras de acceso. 
55. El presente capítulo ofrece algunas de las conclusiones de la actual teoría 
económica sobre restricciones verticales que puede ser útil para la formulación de la 
nueva política(12). En él se examina, asimismo, la relación entre el estadio actual de la 
integración en el mercado único y las restricciones verticales. Si bien muchas de las 
barreras administrativas y públicas al comercio han desaparecido, en algunos sectores aún 
no se ha logrado el auténtico mercado único y persisten diferencias de precios 
significativas entre Estados miembros. Ello parece indicar que podrían obtenerse todavía 
mayores ventajas económicas de una mayor integración, y que la importancia de los 
acuerdos privados (por ejemplo las restricciones verticales) para fomentar u obstaculizar 
la integración económica ha aumentado en comparación con las barreras públicas. 
II. Interpretación económica de las restricciones verticales 
56. Cuando la relación entre el fabricante y el distribuidor va más allá de una mera 
venta esporádica y aumenta la necesidad de contactos más regulares y estrechos, los 
contratos y restricciones verticales pueden reducir los costes operativos entre ambos. Esto 
ocurre, concretamente, cuando la distribución exige el establecimiento de relaciones a más 
( En particular, un supuesto clave para las colusiones de la Escuela de Chicago era la perfecta 
competencia a nivel de la distribución. El estudio de McKinsey, citado anteriormente, demuestra 
que en Europa no ocurre así y señala una serie de barreras importantes de acceso. 
(12) Basándose en el artículo de P.Rey y F.Caballero "The implications of the economic analysis of 
vertical restraints", texto de la Comisión Europea de próxima publicación, DG II, Bruselas. El 
lector puede consultar asimismo la obra de Dobson y Waterson "Vertical Restraints and 
Competition Policy", London, 1996 y "Competition Policy and Vertical Restraints", OCDE, París 
1994. 
20 
largo plazo que llevan aparejada la división de funciones en las actividades de venta y 
promoción, así como la transferencia de activos inmateriales tales como el fondo de 
comercio y los conocimientos técnicos. Ninguna de las partes tiene pleno conocimiento 
de las actividades de las demás. Cada una tiene distintos intereses y al tratar de 
materializarlos mediante estrategias independientes no se tienen en cuenta sus posibles 
repercusiones sobre los intereses de las restantes. Por otro lado, los productores y 
distribuidores tienen poderes de decisión independientes e individuales sobre los diferentes 
elementos de la cadena de producción y distribución. En este contexto general, las 
restricciones verticales pueden contribuir a obtener mejores resultados, "no sólo por lo que 
respecta a los productores y distribuidores, sino a los consumidores y a la eficiencia en 
general. La coordinación de los productores y distribuidores mediante restricciones 
verticales puede ayudar a las empresas a incrementar sus beneficios y, bajo determinadas 
circunstancias, este aumento de la eficiencia puede repercutir en los consumidores. A 
continuación, se presentan algunos ejemplos. 
Restricciones verticales utilizadas para mejorar la eficiencia económica a través de 
una mayor coordinación entre fabricantes y distribuidores(13) 
57. Desde el punto de vista de la política de competencia, es mejor distinguir los casos 
en los cuales las restricciones verticales tiene un efecto absoluto positivo de aquellos casos 
en los cuales el efecto es negativo. Las restricciones verticales tienen normalmente un 
efecto positivo sin ambigüedades cuando son propiamente introducidos para resolver 
problemas de coordinación, mientras que los efectos negativos prevalecen cuando la 
competencia es débil en el segmento anterior y/o posterior del mercado. 
a) coordinación vertical en la fijación de precios 
58. Si no hay coordinación, las estructuras verticales pueden dar lugar a precios 
demasiado elevados, no sólo para los consumidores sino también para los fabricantes y 
distribuidores. Cuando tienen cierto poder de mercado, tanto el distribuidor como el 
fabricante aplican márgenes adicionales a sus respectivos costes(14). Este fenómeno de 
doble fijación de márgenes se deriva del hecho de que cada empresa adopta sus decisiones 
sobre fijación de precios de forma independiente, sin tener en cuenta la repercusión que 
éstas pueden tener sobre sus socios dentro de la estructura vertical. Así, puede suceder que 
el precio sea demasiado alto, es decir, más alto que el que representaría la suma de los 
beneficios del productor y del distribuidor o distribuidores. Esta situación puede resolverse 
mediante la fijación, por parte de los productores, de los precios máximos al por menor. 
Existen otros tipos de restricciones verticales que pueden ayudar a solucionar el problema 
de la doble fijación de márgenes. Por ejemplo, en los acuerdos de franquicia, suele haber 
una doble tarifa con un canon fijo y un precio al por mayor. La obligación de adquisición 
mínima puede resolver asimismo el problema de la doble fijación de márgenes. Sin 
^13^ Hay otras ganancias de rentabilidad que pueden obtenerse mediante las restricciones verticales, 
que la política de la Comisión tiene en cuenta en este campo y que se enumeran en el capítulo IV. 
(14) El poder de mercado significa que el productor y el distribuidor tienen que hacer frente a curvas 
de demanda decrecientes o sea, no a la curva de demanda horizontal que se daría de existir una 
competencia perfecta. 
21 
embargo, estas soluciones alternativas pueden no tener el mismo efecto desde el punto de 
vista de la competencia. 
b) coordinación en la prestación de servicios 
59. La distribución de bienes y servicios exige generalmente la prestación de servicios 
adicionales por parte de los distribuidores. Estos pueden adoptar la forma de servicios 
postventa tales como la garantía o el mantenimiento, o de preventa, como la información 
o la asistencia técnica a posibles compradores0 5). 
i) Problemas de apropiación. Si un distribuidor invierte en información preventa a 
los consumidores o en mejorar sus instalaciones, la demanda de su producto se 
incrementará y ello redundará en su propio beneficio. Ahora bien, también saldrá 
beneficiado el fabricante que suministra los productos que él venderá posteriormente, ya 
que, a su vez, podrá vender más productos al distribuidor. En esa situación, el esfuerzo 
de ventas del distribuidor será inferior al que podría lograr si obtuviera todos los 
beneficios derivados de este esfuerzo adicional. Las restricciones verticales pueden 
ayudar a lograr resultados óptimos dentro de la estructura vertical. Los consumidores se 
beneficiarán asimismo de estos resultados cuando exista una competencia activa entre 
diversas marcas. También en este caso, un sistema de franquicia con un canon inicial y 
un precio al por mayor más bajo puede garantizar que el nivel de esfuerzo de ventas sea 
mejorado. 
ii) Problemas de "free-riding". Cuando diversos minoristas venden la misma marca 
de un determinado producto en una zona determinada, todos se benefician de las 
actividades para el fomento de las ventas realizadas por uno de ellos. Por ejemplo, si un 
minorista invierte en servicios de información al cliente en esa área o anuncia la marca, 
todos los demás minoristas podrán ahorrar en publicidad aprovechándose de forma 
gratuita de los servicios prestados por el primero. En esa situación, todos los minoristas 
tenderán a invertir por debajo de lo normal en dichas actividades. El "free riding" debe 
solucionarse mediante la asignación de territorios exclusivos por parte del productor. Si 
se asigna al distribuidor un territorio exclusivo en el que en el que será el único 
proveedor de una determinada marca, los costes de transporte y operativos reducirán al 
mínimo los efectos de este fenómeno. 
Restricciones verticales que suponen un perjuicio para la competencia 
60. Para determinar el impacto de las restricciones verticales sobre la competencia, no 
sólo hay que tener en cuenta la competencia a nivel de la distribución, es decir, la 
competencia dentro de la misma marca, sino también aquella entre fabricantes, o sea, 
entre diversas marcas. La introducción de restricciones verticales puede ser una forma de 
diluir la competencia ascendente entre fabricantes que no compiten directamente entre sí, 
sino a través de sus minoristas. En ese caso, se puede hablar de competencia entre 
( ' En realidad, los economistas tomarían en consideración otros problemas tales como la transmisión 
de riesgos o problemas de riesgos morales. Para simplificar, dichas cuestiones no se tratarán en el 
presente documento. En relación con estos problemas, véase la obra de Rey y Caballero, citada 
anteriormente. 
22 
"estructuras verticales". Las restricciones verticales pueden restringir la competencia de 
tres formas distintas, como mínimo. 
a) Carteles de fabricación o distribución 
61. En determinadas circunstancias, las restricciones Verticales, tales como el 
mantenimiento del precio de reventa o los acuerdos de exclusiva territorial tienen como 
principal efecto la restricción o incluso la eliminación de la competencia dentro de la 
misma marca. Por ese motivo, los distribuidores pueden estar interesados en celebrar 
acuerdos con sus proveedores a fin de restringir la competencia a escala minorista. 
Cuando los distribuidores tengan poder de mercado, posiblemente tendrán interés en 
celebrar dichos acuerdos si el acceso a la distribución resulta problemático. Las 
restricciones verticales pueden servir asimismo para poner en vigor acuerdos colusivos 
entre productores en materia de precios. Por ejemplo, el mantenimiento del precio de 
reventa puede facilitar la colusión, ya que las reducciones de precios a nivel minorista son 
más fáciles de detectar. Si todos los minoristas de marcas múltiples respetan los precios 
establecidos por los productores, los recortes de precios de los mayoristas a fin de romper 
el cartel no pueden reflejarse en el comercio minorista sin riesgo de ser detectados 
rápidamente. La imposibilidad de trasladar dichos recortes y el riesgo de represalias por 
parte de otros miembros del cartel hace que los acuerdos de cartel sean más estables 
cuando se mantiene el precio de reventa. 
b) Las restricciones verticales utilizadas para cerrar mercados 
62. Las restricciones verticales pueden servir para obstaculizar el acceso al mercado 
de otros fabricantes de la competencia, potencialmente más eficientes. Esto puede ocurrir 
cuando los productores celebran acuerdos en exclusiva con los distribuidores de un 
determinado producto disponible en una zona específica. Para que se produzca esta 
obstaculización es necesario que exista algún tipo de barrera de acceso o cualquier otro 
factor que limite el número de minoristas. Sin embargo, este fenómeno puede darse 
también si las economías de escala o diversificación son importantes en el comercio 
minorista, cuando la celebración de acuerdos exclusivos con los minoristas existentes haría 
más difícil el acceso a los recién llegados sobre todo en la fase de fabricación, ya que 
éstos deberían soportar costes de distribución más altos que las empresas en cuestión(16). 
63. No obstante, en determinadas circunstancias, las restricciones verticales, a largo 
plazo, pueden facilitar también el acceso. En la medida en que las restricciones verticales 
tales como la exclusiva territorial tienden a incrementar los beneficios obtenidos mediante 
las estructuras verticales, estimularán asimismo el acceso por parte de otros productores 
y distribuidores potenciales, lo que fomentará la eficiencia a largo plazo. 
c) Las restricciones verticales como medio de diluir la competencia entre productores 
64. En los mercados oligopolísticos, el establecimiento de las restricciones verticales 
dentro de las estructuras verticales puede reducir el aún más el grado de competencia 
entre diversas marcas. Por ejemplo, el comercio en exclusiva a veces permite a los 
°6) La misma reflexión es válida para las barreras de acceso establecidas por los distribuidores con 
relación a los productores, cuando los primeros son lo suficientemente fuertes. 
23 
fabricantes aumentar sus márgenes incrementando los precios al por mayor. En ese caso, 
si el comercio minorista se lleva a cabo en condiciones de no competencia y existen 
barreras de entrada, los minoristas intentarán reaccionar ante esos precios más altos de los 
mayoristas incrementando asimismo los precios a los consumidores finales. Como 
alternativa, además de reducir la competencia dentro de una misma marca, la asignación 
de territorios exclusivos implementada por más de un productor puede diluir la 
competencia entre diversas marcas mediante la reducción de los incentivos que los 
fabricantes pueden obtener fijando precios más bajos que los demás. Así, además de 
reducir la competencia dentro de la misma marca en los mercados oligopolísticos, las 
restricciones verticales pueden obstaculizar también la competencia entre diversas 
marcas(17). 
III. Desarrollo de normas prácticas: competencia dentro de una misma marca 
v entre diversas marcas 
65. Con fines normativos, es necesario plasmar las conclusiones del análisis económico 
en instrumentos prácticos que sean coherentes con las normas de competencia 
comunitarias y que al mismo tiempo sean relativamente fáciles de aplicar por las empresas 
contando con la suficiente seguridad jurídica. El análisis del impacto sobre las 
restricciones verticales ha revelado la importancia fundamental de un elemento: el grado 
de competencia entre diversas marcas. La existencia de una estructura de mercado que 
permita un nivel suficiente de competencia en la producción o la distribución determinará 
el efecto neto de las restricciones verticales sobre la competencia. Este elemento puede 
contribuir al desarrollo de una política coherente con el análisis económico que tenga en 
cuenta el equilibrio entre el análisis de mercado total de cada caso particular y los costes 
de tal mecanismo de supervisión. 
66. Las restricciones verticales tales como la asignación de territorios exclusivos o el 
sistema de franquicia, establecidas para evitar los efectos negativos del "free-riding", 
pueden restringir también la competencia entre minoristas de una misma marca. La 
eficiencia derivada de la introducción de estas restricciones incrementará los beneficios 
en la estructura vertical. Los consumidores tendrán muchas más posibilidades de 
beneficiarse de este aumento de la eficiencia si la estructura vertical hace frente a una 
fuerte competencia de otros productores de bienes que pueden considerarse prácticamente 
sustitutivos del producto en cuestión. Si la estructura vertical cuenta con el suficiente 
poder de mercado, tendrá menor interés en reducir precios y tenderá a absorber cualquier 
ganancia de eficiencia en forma de beneficios adicionales. Sin embargo, una estructura 
de mercado relativamente competitiva puede frenar los efectos potencialmente negativos 
de las restricciones verticales sobre la competencia. 
67. También se plantea la cuestión de los acuerdos con múltiples restricciones 
verticales. La combinación de diferentes cláusulas dentro de un mismo contrato puede 
complicar significativamente la valoración económica del impacto de las restricciones 
verticales sobre la competencia. Un número mayor de restricciones verticales no implica 
(17) Véase, por ejemplo, el artículo "Exclusive dealing in a spatial model of retail competition", de 
Besanko y Perry en el International Journal of Industrial Organisation, vol. 12, 1994, páginas 297-
329; así como el artículo "The role of exclusives territories in producers competition" mde Rey 
y Siglitz, en el RAnd Journal of Economics, Vol. 26, n° 3, Otoño de 1995, páginas 431-541. 
24 
necesariamente un empeoramiento proporcional de su impacto sobre la competencia. Por 
ejemplo, la introducción de la asignación de territorios exclusivos (con objeto de evitar 
los problemas de "free-riding") tenderá a reducir la competencia dentro de la misma 
marca y los minoristas podrían elevar los precios. Además, los problemas de doble 
fijación de márgenes se agravan con el sistema dç exclusiva territorial, ya que éste da más 
poder de mercado a los distribuidores. Pare evitar esta reacción, que se. traduciría en la 
venta de volúmenes menores de producción, los fabricantes pueden combinar la 
introducción de territorios exclusivos con una restricción vertical adicional tal como 
límites máximos de precios o las tarifas dobles para evitar problemas de doble fijación 
de márgenes. En ese caso, la combinación de dos restricciones ( verticales puede ser 
positiva para la competencia. 
68. Sin embargo, la acumulación de restricciones verticales puede ser asimismo el 
reflejo de una combinación de motivos que pueden tener efectos negativos sobre la 
competencia. Si se aplica una determinada restricción vertical para solucionar un problema 
de coordinación, junto con otra destinada deliberadamente a restringir la competencia, por 
ejemplo, la creación de un cartel, puede no producirse ningún efecto compensatorio y, 
desde el punto de vista de la competencia, los resultados no serán mejores. 
69. Por estas razones, la valoración de los efectos de los acuerdos en los que se 
incluyen una serie de restricciones verticales combinadas debe llevarse a cabo teniendo 
en cuenta los efectos conjuntos de todas las restricciones verticales incluidas en el acuerdo 
en su contexto comercial. El análisis por separado de las diferentes restricciones verticales 
no bastaría para lograr una correcta valoración del acuerdo. 
IV. Las restricciones verticales v el mercado único 
70. El actual proceso de integración del mercado único añade una dimensión adicional 
al análisis de las restricciones verticales. El programa de 1992 surgió de una convicción 
muy extendida de que el no lograr la plena realización del mercado único había supuesto 
para la industria europea grandes pérdidas en costes innecesarios y oportunidades 
desaprovechadas. El título exacto del informe Cecchini "El coste de la no-Europa"(18) 
refleja claramente esta convicción. Todavía a mediados de los años 80, a pesar del 
esfuerzo realizado desde la entrada en vigor del Tratado CEE en 1958, no se habían 
sabido aprovechar todas las ventajas potenciales brindadas por la plena integración 
económica de las economías de los Estados miembros. Ahora que se han adoptado una 
serie de medidas para eliminar los obstáculos que aún persisten para la libre circulación 
de bienes, servicios y factores de producción, sigue siendo evidente la necesidad de 
realizar esfuerzos adicionales a fin de lograr el mayor grado de integración posible. Dicha 
integración ha cobrado mayor importancia en la medida en que un mercado único que 
brinde a las empresas europeas la posibilidad de realizar economías de escala y 
diversificación estando sujeto a la vez a una competencia efectiva, se considera el motor 
de la competitividad en unos mercados mundiales cada vez más competitivos y globales. 
71. La competencia es un elemento de vital importancia si se quieren obtener 
beneficios económicos del mercado único. Dichos beneficios sólo se obtendrán si las 
(,8) Véase el resumen en "The Europe Challenge - 1992. The benefits of a single market". Paolo 
Cecchini Wildwood House 1988 
25 
empresas compiten más entre sí penetrando recíprocamente en sus mercados. Estos 
beneficios provienen de: 
- las eficiencias estáticas, cuando en los países en que se practican precios muy elevados, 
las presiones competitivas llevan a reducirlos hasta situarlos casi al mismo nivel que en 
los países donde se practican los más bajos. Los precios pueden reducirse debido a 
ventajas "naturales" en los costes o a mayores presiones competitivas; 
- eficiencias dinámicas, cuando el proceso de incremento de la presión competitiva 
estimula a las empresas al logro de mayores eficiencias. Quizá, el ejemplo más sencillo 
sea el de las economías de escala que se obtienen al operar en un mercado más grande, 
pero también pueden obtenerse importantes beneficios con el simple incremento de la 
competencia, especialmente, en mercados previamente protegidos por barreras de acceso 
o que no han sido objeto de una presión efectiva por parte de los competidores. 
72. Evidentemente, no todos los mercados cobrarán una dimensión europea. Algunos 
conservarán un carácter puramente local (por ejemplo, la peluquería) y otros ya han 
adquirido un carácter global (por ejemplo, el de aeronaves civiles). Sin embargo, para 
muchos productos, Europa se irá convirtiendo cada vez más en el mercado geográfico de 
referencia. Aunque ya existen algunos indicios de convergencia de precios de algunos 
bienes comerciales, aún se pueden obtener beneficios adicionales con una mayor 
competencia e integración. 
73. El Programa del mercado único se basaba en el supuesto de que la supresión de 
las barreras no arancelarias traería consigo un aumento de la competencia que, a su vez, 
ejercería una presión sobre los precios. Se esperaba que la presión competitiva causara 
una reducción de los precios que rebasara los límites permitidos por las economías de 
escala, lo que implicaría una reducción de los márgenes precio/coste en el conjunto de la 
economía y, en particular, en aquellos sectores relacionados más directamente con el 
mercado único. El resultado final de estas presiones competitivas sobre los precios sería 
un proceso de convergencia de los precios de los bienes en los diferentes Estados 
miembros, lo que redundaría en beneficio de los consumidores. Estas previsiones se 
basaban en pruebas empíricas que mostraban la existencia de una importante dispersión 
de los precios con respecto a un grupo seleccionado de bienes y servicios en toda la 
Comunidad. En 1985, los precios finales al consumidor variaban sustancialmente de unos 
países a otros. 
74. En la actualidad, los diferenciales de precios siguen siendo muy grandes, sobre 
todo en ciertos productos. Además, parecen existir grandes diferencias en los distintos 
Estados miembros por lo que respecta a los precios netos de compra de los distribuidores. 
Por ejemplo, en el campo de la electrónica de consumo, la diferencia puede alcanzar el 
35% para un mismo producto o modelo adquirido al mismo fabricante. A pesar de que 
persisten importantes diferenciales de precios entre Estados miembros, un reciente estudio 
'evado a cabo en el marco de la evaluación del mercado único muestra una tendencia 
ílacia la convergencia de precios. El cuadro 1 muestra los índices de dispersión de los 
precios de los diferentes grupos de productos(19). Se han efectuado dos cálculos de los 
(19) Los precios que aparecen en el cuadro corresponden al comercio minorista. A los fines del presente 
informe, los precios al por mayor, que serían un indicador más adecuado, desgraciadamente no se 
hallan a nuestra disposición. No obstante, los precios al por menor bastan para mostrar las 
26 
índices, uno incluyendo los impuestos y otro excluyéndolos, a fin de aislar los efectos de 
la imposición indirecta. El resultado muestra que, en los bienes y servicios en los que el 
mercado único ha tenido un impacto real, la dispersión de los precios se ha reducido. Sin 
embargo, en sectores como la construcción y la energía en los que el mercado único ha 
tenido una repercusión poco importante, no se ha producido una convergencia de precios. 
Incluso, en algunos casos, la dispersión ha aumentado. Con toda la cautela que exigen este 
tipo de comparaciones, el cuadro parece demostrar que el programa sobre el mercado 
único ha tenido una clara repercusión sobre la convergencia de precios. A pesar de todo, 
en 1993 aún persistían grandes diferencias de precios. 
Cuadro 1 
Coeficientes de variación de precios entre países en determinados 2rupos 
de bienes seleccionados 
EC-6 
Bienes de consumo 
Servicios 
Energía 
Bienes de equipo 
Construcción 
EC-9 
Bienes de consumo 
Servicios 
Energía 
Bienes de equipo 
Construcción 
EC-12 
Bienes de consumo 
Servicios 
Energía 
Bienes de equipo 
Construcción 1980 
Imp. 
inclu 
15.9 
22.7 
18.4 
10.5 
15.7 
19.9 
25.2 
22.1 
13.1 
20.1 
26.0 
33.0 
30.8 
18.0 
24.4 Imp. 
exclu 
15.7 
23.1 
17.2 
10.5 
15.7 
18.8 
25.7 
20.5 
13.1 
20.1 
24.2 
31.9 
28.0 
18.0 
24.4 1985 
Imp. 
inclu 
14.2 
23.9 
12.5 
9.7 
11.0 
19.1 
25.6 
16.1 
12.5 
14.4 
22.5 
33.7 
21.1 
14.0 
22.1 Imp 
exclu 
14.2 
24.6 
10.4 
9.7 
11.0 
17.7 
25.2 
13.3 
12.5 
14.4 
21.4 
31.5 
16.9 
14.0 
22.1 1990 
Imp. 
inclu 
13.5 
20.0 
19.4 
11.6 
14.0 
20.3 
24.6 
24.7 
12.2 
165 
22.8 
31.8 
28.0 
13.1 
23.5 Imp. 
exclu 
13.4 
20.2 
18.8 
11.6 
14.0 
18.5 
23.7 
22.6 
12.2 
16.5 
21.5 
30.4 
26.0 
13.1 
23.5 1993 
Imp. 
inclu 
12.4 
21.3 
24.3 
12.5 
19.1 
18.0 
23.4 
30.6 
12.9 
22.4 
19.6 
28.6 
31.7 
14.5 
27.4 Imp. 
excl 
12.6 
21.7 
23.4 
12.5 
19.1 
16.6 
23.3 
27.4 
12.9 
22.4 
18.4 
28.3 
29.7 
14.5 
27.4 
Fuente DRI, E de Ghellinck y Horack, Adler y asociados "Study on the Emergence of 
Pan European Markets". Proyecto de Informe definitivo de febrero de 1996. 
tendencias hacia la convergencia de precios y sirven de indicador, si bien imperfecto, de las 
diferencias de precio que aún existen a escala mayorista. 
27 
75. Sin embargo, las diferencias de precios subsistentes brindan plenas posibilidades 
de incrementar la competencia que no se verán reducidas de la noche a la mañana, ni 
siquiera por lo que respecta a los bienes o servicios para los que esté previsto que el 
mercado geográfico de referencia rebase el ámbito nacional. Esto se debe a que: 
- aún quedan por eliminar algunos obstáculos de tipo reglamentario o administrativo, y 
- existen otros factores "naturales" (como el idioma, las preferencias ó las costumbres 
locales) que seguirán creando costes (y, por lo tanto, barreras) a la integración del 
mercado, así como otros factores menos naturales (como las monedas diferentes y 
fluctuantes). 
76. Incluso cuando no existen costes naturales o de otro tipo, el logro de una 
competencia efectiva a escala europea exige a menudo la penetración de nuevos mercados 
o el incremento del esfuerzo de ventas, incluso cuando el productor se halla presente en 
el mercado de otro Estado miembro. Para ello, se suelen necesitar inversiones 
considerables para crear redes de distribución y acabar con la sólida posición de los 
operadores que ya estaban en el mercado. 
77. Por otro lado, el éxito del mercado único exige la introducción de cambios 
sustanciales en el sector de la distribución en Europa. A este respecto, cabe mencionar dos 
cuestiones: 
- El estudio llevado a cabo para la elaboración del presente Libro Verde ha demostrado 
que las modernas técnicas de distribución pueden reducir la posibilidad de los arbitrajistas 
independientes de influir de forma significativa en los mercados. La Comisión desearía 
recibir información al respecto. 
- La Comisión carece de datos que le permitan determinar la forma en que el proceso de 
integración se ve obstaculizado por el hecho de que existen muy pocos distribuidores de 
envergadura europea que se hayan expandido fuera de su propio territorio en comparación 
con el número de productores que venden regular y significativamente fuera de sus 
mercados "nacionales". Incluso en los casos en que los distribuidores se han expandido 
hacia otros mercados, lo han hecho absorbiendo a los distribuidores locales existentes 
(manteniendo su nombre inicial, su estilo, etc). Además, en conjunto, dichos distribuidores 
parecen abastecerse localmente, bien debido a las eficiencias inherentes de la cadena de 
suministro logístico local, bien por la insistencia de los fabricantes en realizar el suministro 
sólo a través de su filial o distribuidor local en ese Estado miembro. En apariencia, la 
discriminación de precios por parte de los productores entre diversos Estados miembros 
sería más difícil si tuvieran que enfrentarse a distribuidores de alcance europeo. La 
Comisión desearía recibir información al respecto. 
78. La experiencia comunitaria muestra que la supresión de las barreras no arancelarias 
no basta para el pleno desarrollo del comercio paralelo, el arbitraje y los cambios en la 
distribución en Europa. Para lograr un éxito total de la integración económica es necesario 
que los productores, distribuidores y consumidores encuentren ventajoso pasar a una nueva 
situación de mercado y no traten de anular o contrarrestar los efectos de las medidas 
adoptadas en relación con el logro del mercado único. Desgraciadamente, en muchos casos 
es probable que tengan incentivos para hacerlo. 
79. Los productores de bienes y servicios con poder de mercado pueden aprovecharse 
de la segmentación resultante de la situación anterior a la realización del mercado interior 
de 1992, y se sirven del idioma o de otras diferencias para practicar una discriminación 
28 
de precios transfronteriza. Ello les permite maximizar sus beneficios. Por otro lado, los 
distribuidores con poder de mercado en su país de origen pueden adoptar medidas para 
evitar la integración de mercado y ello puede debilitar su posición. Además, en 
determinadas circunstancias, la discriminación de precios puede mantenerse después de la 
eliminación de las barreras no arancelarias al comercio, incluso si los productores o 
distribuidores obtienen menos beneficios tras la eliminación de éstas. Esto puede ocurrir 
cuando la suma de los beneficios de los productores y distribuidores es mayor en una 
situación de discriminación de precios que en un contexto de arbitraje e integración de 
mercados. Por ejemplo, los beneficios suplementarios obtenidos por el fabricante 
practicando la discriminación de precios pueden ser tan elevados que le lleven a buscar 
un acuerdo con sus distribuidores a fin de trasladarles una parte de dichos beneficios, a 
condición de que no lleven a cabo comercio paralelo. En esos casos, ambos tendrán interés 
en mantener la situación existente antes de la integración y en no emprender un comercio 
paralelo. Así, existen razones para creer que las empresas pueden tratar de introducir 
prácticas de este tipo siempre que puedan bloquear o obstaculizar el comercio paralelo y 
el arbitraje. 
Restricciones verticales para facilitar la integración 
80. El acceso al mercado no se produce automáticamente tras la supresión de las 
barreras administrativas y de otro tipo a la integración. La creación de nuevos canales de 
distribución o la modificación de las redes existentes lleva aparejadas inversiones muy 
elevadas. Además, la introducción de nuevos productos o. marcas en los mercados 
extranjeros exige inversiones en investigación relacionada con el marketing, publicidad e 
infraestructura tanto por parte de los fabricantes como de los minoristas locales que a 
menudo se hallan en una posición poco segura. En el contexto de la integración 
económica, las diferentes monedas y su posibilidad de fluctuación harán aún más inciertos 
los resultados de la inversión. Dichos factores tienen un elemento en común: la inversión 
requerida para la introducción de bienes y servicios nuevos en un mercado "extranjero" 
es específica para un producto o una marca. En ese sentido, si no logra desarrollar un 
nuevo mercado, el inversor no podrá recuperar las sumas invertidas a tal fin. En términos 
económicos, las inversiones necesarias para abrir nuevos canales de distribución se 
consideran costes "de arranque" o iniciales, esto es, costes que las empresas no podrán 
recuperar si fracasan y quieren retirarse. 
81. Esta irreversibilidad unida a una mayor inseguridad de los productores y los 
distribuidores a la hora de decidirse a invertir puede llevar a aplazar la idea de penetrar 
en nuevos mercados o incluso a abandonarla por completo. Las empresas penetrarán 
efectivamente en el mercado y llevarán a cabo la integración sólo si los beneficios que 
esperan obtener superan ampliamente los costes irreversibles de acceso. Sin embargo, la 
introducción de restricciones verticales puede ampliar las circunstancias favorables de 
acceso. Por ejemplo, la exclusiva puede reducir los riesgos de los distribuidores o facilitar 
el flujo de información. Por lo tanto, en las circunstancias descritas anteriormente de 
elevada inversión y riesgo, puede existir la posibilidad, al menos temporal, de conceder 
un trato más favorable a las restricciones verticales destinadas a facilitar el nuevo acceso 
o ampliar de forma significativa las posiciones de mercado existentes. 
Restricciones verticales para obstaculizar la integración 
82. Del mismo modo que pueden facilitar y acelerar la integración del mercado, las 
restricciones verticales pueden asimismo obstaculizarla. Cabe señalar que este resultado 
29 
negativo sólo tiene posibilidades de producirse cuando el poder de mercado es grande y 
existen barreras de acceso. Es poco probable que en un mercado competitivo las 
restricciones verticales impidan la integración(20). 
83. Sin embargo, en determinadas circunstancias, las restricciones verticales pueden 
obstaculizar la integración del mercado, en particular: 
- cuando el acceso al mercado está cerrado por un sistema de adquisición exclusiva o por 
acuerdos de distribución que restringen la libertad del distribuidor de comercializar 
productos de la competencia; 
-cuando la competencia entre diversas marcas ya es bastante débil, algunas restricciones 
verticales pueden tener por efecto la reducción de la competencias dentro de la misma 
marca y entre diversas marcas, dificultando así el proceso de integración. 
Así ocurre cuando existen diferencias de precios significativas, que otorgan a los 
productores el incentivo de continuar practicando una discriminación de precios y 
manteniendo mercados separados. Las restricciones verticales coordinadas con cierto poder 
de mercado facilitan el mantenimiento de la discriminación de precios por parte de los 
productores. 
84. La integración puede verse obstaculizada asimismo por los distribuidores con un 
importante poder de mercado. Si tales distribuidores pueden establecer sus propias 
instalaciones de producción o representan un porcentaje significativo de las ventas de un 
productor, pueden insistir en las restricciones verticales obligando así a los productores a 
no abastecer a los distribuidores que acaben de acceder al mercado. Este poder de obligar 
a los productores a denegar el suministro es particularmente pernicioso cuando se practica 
contra los nuevos distribuidores que acaso intenten utilizar un sistema de descuento. En 
estas circunstancias, las prácticas mencionadas sirven para mantener altos los precios. 
V. Conclusiones 
85. En el presente capítulo se esbozan las conclusiones a las que ha llegado el reciente 
análisis económico sobre restricciones verticales. Existen una serie de conclusiones que 
pueden extraerse: 
i. Es probable que, en los mercados competitivos, los efectos anticompetitivos de las 
restricciones verticales sean insignificantes. Es incluso más probable que primen los 
efectos de fortalecimiento de la eficiencia y de beneficio del consumidor. Sólo se 
producirán efectos anticompetitivos cuando la competencia entre diversas marcas es débil 
y existen barreras de acceso. 
ii. No se pude considerar que, en sí mismas, las cláusulas individuales o los diferentes 
tipos de restricciones verticales tengan repercusiones positivas o negativas sobre la 
competencia o la integración. 
*20^ La amenaza de penetración puede tener efectos positivos, incluso cuando no llega a materializarse. 
Si esta amenaza es verosímil y potencialmente rápida, bastará para atenuar los efectos negativos 
de los acuerdos de exclusiva territorial sobre los consumidores. Los productores y distribuidores 
que gocen de tal exclusiva intentarán no ejercer ningún poder de mercado para evitar la 
penetración. 
30 
iii La combinación de varias restricciones verticales no aumenta necesariamente los 
efectos anticompetitivos, sino que, de hecho, puede hacer que los resultados sean mejores, 
iv. El análisis debe concentrarse más en el impacto en el mercado que en la forma de 
los acuerdos, por ejemplo, cuando la entrada se ve impedida por la existencia de redes de 
acuerdos o cuando el acuerdo vertical, unido al poder de mercado, permite a productores 
y distribuidores aplicar una discriminación de precios entre diferentes Estados miembros, 
v. Teniendo en cuenta los riesgos asociados con el acceso a nuevos mercados o con 
la expansión significativa de un mercado (es decir, la creación de nuevos flujos 
comerciales que integran el mercado), habría que pensar en conceder un trato más 
favorable a las restricciones verticales cuando vayan acompañadas de una inversión 
material o inmaterial significativa. Este trato más favorable debe tener carácter temporal, 
vi. La naturaleza de los productos, la necesidad de servicios e inversión para llevar a 
cabo una distribución eficaz y las necesidades y conocimientos de los consumidores 
pueden ser elementos importantes a la hora de determinar las eficiencias objetivas 
fomentadas por ras restricciones verticales, así como los efectos competitivos de estas 
últimas. A continuación, el cuadro 2, tomado del trabajo de Dobson y Waterson, ofrece 
orientaciones sobre los posibles efectos de las restricciones verticales y su posible 
justificación. 
La Comisión deseará recibir comentarios sobre la utilidad que tendría incorporar este 
cuadro a sus directrices . 
86. Aunque las alternativas presentadas en el capítulo VIII tienen en cuenta estas 
conclusiones, conviene aclarar que la teoría económica no puede ser el único factor en la 
concepción de la normativa, y ello por diversas razones. En primer lugar, la teoría 
económica pura sólo constituye una de las fuentes de aquélla. En la práctica, la aplicación 
de la teoría económica debe realizarse en el contexto de los textos legales existentes y de 
la jurisprudencia. En segundo lugar, las teorías económicas se basan, necesariamente, en 
supuestos muy simplificados, obtenidos a menudo en el contexto de modelos teóricos muy 
depurados que no pueden recoger toda la complejidad de la realidad. Sólo el análisis 
individual de cada caso permitirá valorar el impacto de las restricciones verticales con 
cierta exactitud. Por último, el análisis económico concreto de cada caso resultaría muy 
costoso y podría no estar justificado por los beneficios obtenidos de determinar las 
situaciones de mercado y las restricciones verticales que suponen un perjuicio para la 
competencia. En estas circunstancias, la política de competencia debe poder recurrir a 
normas relativamente simples sin proceder a un análisis económico exhaustivo de cada 
caso. Los costes en términos de inseguridad para las empresas y los recursos necesarios 
para emprender este análisis no justificaría los beneficios económicos de este enfoque. 
31 
Cuadro 2 
Importancia del factor de eficiencia para las restricciones verticales con relación 
a las diferentes condiciones de producción v distribución 
Producto/distribución más tendencia a que menos tendencia a que 
naturaleza las restricciones las restricciones 
aumenten la eficiencia aumenten la eficiencia 
Complejidad del producto muy complejo o técnico simple o poco técnico 
Coste para el consumidor Caro-gran parte del Barato 
presupuesto 
Hábitos de compra del Compra única Compras repetidas 
consumidor 
Tipo de compra Tienda no de Tienda de conveniencia 
conveniencia 
Información del Conocimiento limitado Detalles y características 
consumidor acerca del N muy conocidos 
producto 
Comparabilidad Productos muy Productos en fase de 
precio/calidad experimentados o fiables prueba 
Percepción de la Poco clara-marca débil Clara-marca fuerte 
diferenciación del 
producto 
Posición en el ciclo de Nuevo . Consolidado o maduro 
vida del producto 
Barreras de acceso en el Bajas Altas 
comercio minorista 
Economías de Insignificantes Importantes 
diversificación en el 
comercio minorista 
32 
Capítulo III 
PROCEDIMIENTOS Y MARCO INSTITUCIONAL 
I. El artículo 85 v el sistema establecido por el Reglamento 17/62 
87. El artículo 85 se divide en dos partes, estableciendo, por un lado, una prohibición 
general, y por otro, una posibilidad de exención. 
El apartado 1 del artículo 85 prohibe, de manera general, los acuerdos entre empresas, las 
decisiones de asociaciones de empresas y las prácticas concertadas que puedan afectar al 
comercio entre los Estados miembros y que tengan "por objeto o efecto impedir, restringir 
o falsear el juego de la competencia dentro del mercado común". Dicha prohibición se 
aplica a todas las fases de la cadena de producción y distribución, desde la investigación 
y el desarrollo a la comercialización al por menor. 
Para declarar que un acuerdo, decisión o práctica concertada infringe lo dispuesto en el 
apartado 1 del artículo 85, la Comisión debe determinar 1) que existe restricción de 
competencia, 2) que ésta tiene un efecto sensible y 3) que afecta al comercio entre Estados 
miembros. 
La prohibición de alcance general que recae sobre los acuerdos restrictivos viene atenuada 
por la posibilidad de exención contenida en el apartado 3 del artículo 85, que permite a 
la Comisión conceder una exención a aquellos acuerdos que, pese a infringir lo dispuesto 
en el apartado 1 del artículo 85, cumplen las condiciones que en él se fijan. El apartado 
3 del artículo 85 establece los motivos por los cuales puede concederse una exención. Para 
disfrutar de la misma, los acuerdos, decisiones o prácticas concertadas deben contribuir 
a mejorar la producción o la distribución de los productos o a promover el desarrollo 
técnico y económico mientras que al mismo tiempo se ofrezca a los consumidores una 
participación equitativa en el beneficio resultante. Además, no deben imponer a las 
empresas interesadas restricciones que no sean indispensables para alcanzar tales objetivos 
u ofrecerles la posibilidad de eliminar la competencia respecto de una parte sustancial de 
los productos de que se trate. 
88. Conforme a lo previsto en el artículo 87, la Comisión presentó al Consejo una 
propuesta con las normas de procedimiento para la aplicación de los artículos 85 y 86. 
Estas normas fueron aprobadas por mayoría cualificada por el Consejo y constituyen el 
Reglamento 17/62, en el que se dispone que los interesados pueden solicitar a la Comisión 
una certificación de que la transacción descrita en la solicitud no infringe lo establecido 
en el apartado 1 del artículo 85, lo que se conoce como "declaración negativa" (art. 2). 
Además, el Reglamento exige que se notifiquen los acuerdos, decisiones o prácticas 
concertadas prohibidos por el apartado 1 del artículo 85 del Tratado y con respecto a los 
cuales se solicite una exención al amparo de lo previsto en el apartado 3 del mismo 
artículo. Las solicitudes de declaración negativa o las notificaciones con fines de exención 
han de efectuarse con arreglo a lo dispuesto en el Reglamento 3385/94 de la Comisión. 
89. En virtud del Reglamento 17/62, la Comisión cuenta con competencias exclusivas 
para declarar inaplicable el apartado 1 del artículo 85 y conceder una exención con arreglo 
al apartado 3, quedando su decisión sujeta únicamente al control de los tribunales 
Comunitarios (art.9.1). 
33 
90. El Reglamento 17/62 intentaba limitar el número de acuerdos sujetos al requisito 
de notificación. El apartado 2 de su artículo 4 dispone que dicho requisito no se aplicará 
cuando: 
1) las partes procedan de un único Estado miembro y no haya importaciones o 
exportaciones; 
2) no participen más de dos empresas y las cláusulas del acuerdo cumplan una serie 
de requisitos señalados en el artículo; o 
3) el acuerdo tenga únicamente alguno de los objetivos mencionados(21). Esta 
disposición dispensa a las partes interesadas de la obligación de notificación, si 
bien, por su parte, la Comisión sigue teniendo la posibilidad de aplicar el apartado 
1 del artículo 85 a tales acuerdos. Desde un punto de vista práctico, ello supone 
para las empresas la ventaja de que la Comisión puede estudiar tales acuerdos de 
oficio para determinar si se cumplen las condiciones del apartado 3 del artículo 85. 
En este caso, puede adoptar una decisión a tal fin con efectos retroactivos a partir 
de la fecha en que se haya celebrado el acuerdo. Además, el apartado 2 del artículo 
4 dispone que estos acuerdos podrán ser notificados. La ventaja de tal notificación 
radica en que, de acuerdo con el apartado 5 del artículo 15 del Reglamento 17/62, 
la misma provee inmunidad contra la imposición de multas. Si no existe 
notificación, el apartado 2 del artículo 4 no impide a la Comisión imponer multas 
por los acuerdos que entren en el ámbito de aplicación de esta disposición. 
91. En relación con las solicitudes de declaración negativa o exención individual, la 
Comisión procede a un examen individualizado de cada caso. El Reglamento 17/62 define 
las circunstancias que originan la apertura de una investigación par parte de la Comisión, 
investigación que puede derivarse de una solicitud de declaración negativa (art. 2), una 
notificación con vistas a obtener una exención individual (art. 4), una denuncia o un 
procedimiento de oficio (art. 3), así como de un estudio sectorial (art. 12). El Reglamento 
señala, asimismo, los poderes de investigación con que cuenta la Comisión, entre los que 
figuran las facultades de solicitar información (art. 11), realizar inspecciones in situ (art. 
14) o pedir la asistencia de los Estados miembros para efectuar verificaciones (art. 13). 
Más concretamente, el apartado 2 del artículo 4 señala que la notificación de los acuerdos, 
decisiones y prácticas concertadas es optativa cuando: 
1) Sólo participen en ellos empresas de un solo Estado miembro, y esos acuerdos, decisiones y prácticas 
no afecten a las importaciones ni a las exportaciones entre Estados miembros; 
2) No participen en ellos más que dos empresas, siempre que esos acuerdos tengan solamente por efecto: 
a) restringir la libertad de formación de precios o condiciones de la transacción de una de las 
partes en el contrato en el momento de la reventa de mercancías adquiridas a la otra parte 
contratante, o 
b) imponer al adquirente o al usuario de derechos de propiedad industrial -especialmente patentes, 
modelos de utilidad, diseños y modelos o marcas- o al beneficiario de contratos que impliquen 
cesión o concesión de procedimientos de fabricación o conocimientos relativos a la utilización y 
aplicación de técnicas industriales, limitaciones en el ejercicio de estos derechos. 
3) Tengan por único objeto: 
a) la elaboración o aplicación uniforme de normas y tipos, 
b) la investigación y el desarrollo en común, 
c) la especialización en la fabricación de productos, incluidos los acuerdos necesarios para su 
realización, 
- cuando los productos que sean objeto de especialización no representen, en una parte sustancial 
del mercado común, más del 15% del volumen de negocios realizado con productos idénticos o 
considerados similares por el usuario en razón de sus propiedades, su precio y su uso, y 
- cuando el volumen de negocios total anual efectuado por las empresas participantes no rebase 
los 200 millones de unidades de cuenta. 
34 
El artículo 19 señala los derechos que pueden hacer valer las empresas en su defensa 
durante estos procedimientos (incluida la protección de los secretos comerciales), 
otorgando, asimismo, a terceros el derecho a ser oídos; el artículo 20 impide la 
divulgación de secretos profesionales. 
92. Tras una investigación, la Comisión puede conceder una declaración negativa o una 
exención, si considera que las actividades en cuestión lo justifican. Por otra parte, puede 
llegar a la conclusión de que las actividades contravienen a lo dispuesto en el apartado 1 
del artículo 85, y formular un pliego de cargos. El pliego de cargos consiste en una carta 
dirigida a las empresas que participan en las actividades que, a juicio de la Comisión, 
infringen lo establecido en el apartado 1 del artículo 85 y no justifican la concesión de una 
exención. En dicha carta, la Comisión debe exponer claramente los hechos fundamentales 
que motivan su objeción. Además, debe indicar los documentos que obran en su poder y 
que constituyen una prueba de la infracción imputada. La Comisión ha de presentar su 
evaluación de los hechos y especificar las medidas que se propone adoptar para obtener 
reparación, tales como multas. La Comisión les permite a las empresas examinar todos los 
documentos, con la excepción de los documentos internos, aquellos que contengan secretos 
del negocio u otros documentos confidenciales. El Reglamento 99/63 obliga a la Comisión 
a fijar en el pliego de cargos un plazo para que las empresas o asociaciones de empresas 
puedan presentar su respuesta. La respuesta puede consistir en observaciones por escrito, 
acompañadas de los documentos pertinentes. Los terceros interesados deben tener también 
la oportunidad de dar a conocer su opinión en un determinado plazo. Los Reglamentos 
17/62 y 99/63 exigen que la Comisión ofrezca a todos aquellos que así lo soliciten en sus 
observaciones por escrito la oportunidad de exponer su punto de vista en una audiencia, 
debiendo enviarse a las personas que vayan a ser oídas un resumen por escrito. El 
Reglamento 17/62 dispone que se consulte a un comité consultivo compuesto por 
representantes de los Estados miembros antes de tomar cualquier decisión con respecto a 
una solicitud o notificación. Posteriormente, la Comisión puede adoptar una decisión 
definitiva, que se publica en todos los idiomas oficiales de la Comunidad, especificando 
la fecha a partir de la cual surtirá efecto. 
93. Antes de conceder una declaración negativa o exención, la Comisión ha de publicar 
un resumen de la solicitud o notificación pertinente en todos los idiomas oficiales de la 
Comunidad e invitar a los terceros interesados a presentar sus observaciones (art. 19.3). 
El Reglamento 17/62 exige que, antes de adoptar cualquier decisión con respecto a una 
solicitud o notificación, se consulte a un comité consultivo compuesto por representantes 
de los Estados miembros. La Comisión debe publicar la decisión final por la que concede 
una declaración negativa o una exención en todos los idiomas oficiales de la Comunidad 
(art. 21.1). 
94. En virtud del Reglamento 17/62, cuando la Comisión decide conceder una 
exención, debe especificar la fecha en que comienza a surtir efecto (art. 6.1), su duración 
y las condiciones u obligaciones que conlleve (art. 8.1). No pueden imponerse multas por 
actuaciones que se encuentren dentro de los límites de la actividad descrita en la 
notificación y que sean posteriores a esta última pero anteriores a la fecha en que la 
Comisión apruebe su decisión con respecto a la aplicación del apartado 3 del artículo 85 
(art. 15.1.a)). 
95. Únicamente se puede adoptar un número limitado de decisiones formales por año 
en relación con casos sujetos a los artículos 85 y 86. Estas decisiones permiten a la 
Comisión fijar su postura con respecto a ciertos problemas o sectores, y aclarar los 
35 
criterios que podrán seguirse posteriormente en relación con acuerdos similares. Las 
decisiones negativas sirven también para obligar a las empresas a acatar las normas 
comunitarias de competencia y, en particular, para imponer multas. 
96. En la mayor parte de los casos en que se solicita una declaración negativa o una 
exención individual, la Comisión se limita a declarar mediante una simple carta, conocida 
como "carta administrativa", i) que, por su parte, no ha lugar a intervenir en relación con 
un acuerdo en virtud de lo establecido en el apartado 1 del artículo 85 (declaración 
negativa) o ii) que el acuerdo parece cumplir las condiciones para que se conceda una 
exención al amparo del apartado 3 del artículo 85. En los casos verticales, este proceso 
suele llevarse a cabo en un plazo de 18 meses a partir de la recepción de la notificación. 
Las cartas administrativas constituyen una garantía considerable, si bien no ofrecen una 
total seguridad jurídica, al limitarse a indicar la postura a priori favorable de la Comisión 
con respecto al caso objeto de examen. 
97. Las exenciones, una vez concedidas, pueden renovarse (art. 8.2), revocarse o 
modificarse con efectos retroactivos, si las circunstancias que las han motivado han 
cambiado, las partes han incumplido sus obligaciones, la información en que se basan es 
inexacta, se han obtenido de manera fraudulenta o las partes han abusado de las mismas 
(art. 8.3). 
II. Exenciones por categorías referentes a restricciones verticales 
El Reglamento 19/65 y la aprobación de exenciones por categorías 
98. El artículo 87 del Tratado de Roma dispone que el Consejo, a propuesta de la 
Comisión, adopte disposiciones para la aplicación de los artículos 85 y 86, entre las que 
se incluyen las precisas para "determinar las modalidades de aplicación del apartado 3 del 
artículo 85, teniendo en cuenta la necesidad, por una parte, de asegurar una vigilancia 
eficaz y, por otra, de simplificar en lo posible el control administrativo", y para "precisar, 
eventualmente, respecto de los distintos sectores económicos, el ámbito de aplicación de 
los artículos 85 y 86". 
99. Tras la entrada en vigor del Reglamento 17/62, la Comisión se encontró ante una 
"avalancha" de notificaciones, muchas de las cuales se referían a restricciones verticales 
(cerca de 30.000 acuerdos notificados). En consecuencia, para facilitar la labor de la 
Comisión a la hora de tramitar el elevado número de notificaciones recibidas, el Consejo 
aprobó, por mayoría cualificada y a propuesta de la Comisión, el Reglamento 19/65, 
basándose para ello en las facultades que le confería el artículo 87 del Tratado. El 
Reglamento 19/65 permitía a la Comisión "declarar, por vía de reglamento, las 
disposiciones del apartado 1 del artículo 85 inaplicables a determinadas categorías de 
acuerdos y prácticas concertadas". El Reglamento 19/65 señalaba que tales reglamentos 
habrían de referirse exclusivamente a aquellas categorías de acuerdos en los que sólo 
participaran dos empresas, que tuviesen por objeto una distribución en exclusiva o una 
compra en exclusiva de productos para su venta y que llevaran aparejadas limitaciones en 
relación con la adquisición o utilización de derechos de propiedad industrial (art. 1.1). Los 
reglamentos deben precisar las restricciones o cláusulas que no pueden figurar en los 
acuerdos y las cláusulas que deben figurar o las demás condiciones que hayan de 
cumplimentarse (art. 1.2). Los reglamentos de exención por categorías tienen un período 
de vigencia limitado (art. 2) y pueden ser derogados o modificados si las circunstancias 
36 
en que se fundamentan varían. Asimismo, puede retirarse su beneficio en casos concretos 
si se comprueba que existe incompatibilidad con las condiciones del apartado 3 del artículo 
85 (art. 7). Para retirar el beneficio de una exención por categorías, la Comisión ha de 
seguir todo el procedimiento que lleva a la adopción de una decisión con arreglo al 
apartado 1 del artículo 85. En la actualidad no existe ningún mecanismo en este contexto 
que anule la suspensión de las multas, de forma análoga a lo previsto en el apartado 6 del 
artículo 15 del Reglamento 17/62. 
100. Así pues, el reglamento de exención por categorías constituye un instrumento 
mediante el cual la Comisión puede declarar exento un tipo de acuerdos similares que, 
desde el punto de vista de la competencia* tienen presumiblemente más efectos benéficos 
que nocivos. Un acuerdo del tipo correspondiente que se ajuste a las condiciones 
establecidas en tal reglamento queda automáticamente exento de la aplicación del apartado 
1 del artículo 85, sin necesidad de ser notificado. Los acuerdos que reúnen los requisitos 
de una exención por categorías disfrutan de la misma consideración legal y ventajas que 
aquellos a los que se aplica una exención individual. 
Reglamentos de exención por categorías de la Comisión aplicables específicamente 
a las restricciones verticales 
101. Los reglamentos de exención por categorías de la Comisión cubren la mayor parte 
de los acuerdos verticales, esto es, los de distribución en exclusiva (Reglamento 1983/83), 
compra en exclusiva, con disposiciones específicas para la cerveza y la gasolina 
(Reglamento 1984/83) y franquicia (Reglamento 4087/88)(22). 
102. Todas las exenciones por categorías respecto de restricciones verticales se aplican 
con independencia de las cuotas de mercado o las ventas de las empresas(23). Los 
Reglamentos sobre distribución y compra en exclusiva contienen las siguientes 
disposiciones: una lista exhaustiva de las cláusulas restrictivas que quedan exentas 
(denominada "lista blanca"); una lista no exhaustiva de cláusulas que normalmente no son 
restrictivas de competencia y que pueden figurar en los acuerdos; y una lista de las 
cláusulas restrictivas que se consideran contrarias a la competencia y que no permiten al 
acuerdo correspondiente acogerse a la exención por categorías (denominada "lista negra"). 
103. Procedimiento de no oposición 
Algunos reglamentos de exención por categorías (incluido, en el contexto de los acuerdos 
verticales, el referente a las franquicias) condenen un procedimiento de no oposición, al 
que cabe recurrir cuando se trata de restricciones que no están claramente exentas y 
tampoco figuran en la lista negra, y que sirve para agilizar la tramitación de las 
notificaciones. Con arreglo a este procedimiento, si la Comisión no se opone a un acuerdo 
en el plazo de seis meses a contar desde la recepción de una notificación completa, se 
considera que el acuerdo está exento(24). Si la Comisión se opone a un acuerdo, los efectos 
* Existen también exenciones por categorías en relación con la distribución y los servicios de venta 
y posventa de vehículos automóviles (Reglamento 1475/95) y a la transferencia de tecnología 
(Reglamento 240/96) 
(" Algunas exenciones por categorías, incluidas las que se refieren a acuerdos de especialización e 
investigación y desarrollo, están sujetas a limitaciones en función de las cuotas de mercado. 
(24) Véase, entre otros, el Reglamento 4087/88, de 30 de noviembre de 1988, art. 6.1. 
37 
de la notificación se rigen por lo dispuesto en el Reglamento 17/62. No obstante, los 
plazos pueden prolongarse si la notificación está incompleta. En 1995, sólo se recurrió en 
dos ocasiones al procedimiento de no oposición en relación con la exención por categorías 
aplicable a los acuerdos de franquicia. La Comisión desea recibir comentarios sobre los 
motivos por los cuales no se ha recurrido de forma más amplia al procedimiento de no 
oposición. 
III. Régimen de los acuerdos de distribución selectiva 
104. Existe distribución selectiva cuando un proveedor limita la venta de sus productos 
a distribuidores seleccionados por él en función de criterios concretos. En general, este 
método de distribución sólo se emplea en determinados sectores, en particular los que se 
relacionan con productos de lujo o de alta tecnología. 
105. Los acuerdos de distribución selectiva no están amparados por ninguna exención 
por categorías. La política de la Comisión al respecto queda reflejada en las, 
aproximadamente, veinte decisiones formales adoptadas en el curso de varios años, las 
declaraciones de principios publicadas en los informes anuales de competencia de la 
Comisión y las sentencias de los tribunales Comunitarios. 
IV. Función de los tribunales nacionales 
106. En virtud del principio de efecto directo, los tribunales de los Estados miembros 
son competentes, al igual que la Comisión, para aplicar los apartados 1 y 2 del artículo 
85 y el artículo 86. Los tribunales, por su parte, no están habilitados para conceder 
exenciones en relación con prácticas restrictivas que cumplen las condiciones señaladas 
en dicho apartado 3, siendo la Comisión la única competente en este sentido (Reglamento 
17/62, art. 9.1). 
107. Todos aquellos que entablen acciones judiciales por infracción de la legislación 
comunitaria de competencia ante los tribunales nacionales están asistidos por las normas 
de procedimiento y las vías de recurso contempladas en la legislación nacional. Las 
soluciones y las normas de procedimiento que apliquen los tribunales nacionales en casos 
de quebrantamiento del derecho comunitario no pueden ser menos favorables que las que 
se apliquen a una infracción similar del derecho nacional, entre las que se incluyen 
medidas cautelares, requerimientos y, en muchos Estados miembros, indemnizaciones por 
daños y perjuicios. 
108. En 1992, el Tribunal de Primera Instancia confirmó la facultad de la Comisión de 
rechazar las demandas que carezcan de un interés comunitario significativo y que puedan 
hallar una solución satisfactoria a través de los tribunales nacionales. De acuerdo con esta 
sentencia, la Comisión está dispuesta a rechazar este tipo de demandas, esperando que ello 
dé lugar a un aumento apreciable del número de acciones relativas a la normativa 
comunitaria de competencia entabladas ante los tribunales nacionales. 
109. En 1993, la Comisión publicó la "Comunicación relativa a la cooperación entre la 
Comisión y los "órganos jurisdiccionales nacionales para la aplicación de los artículos 85 
38 
y 86 del Tratado CEE"(25), a fin de ayudar a los tribunales nacionales que tuvieran que 
hacer frente a tales casos. En ella se define un procedimiento por el que pueden guiarse 
dichos órganos a la hora de aplicar las normas de competencia de la Comunidad. La 
Comunicación señala que los tribunales deben respetar las decisiones de exención 
adoptadas por la Comisión (apdo. 25) y sugiere que pueden también determinar si los 
acuerdos, decisiones o prácticas concertadas entran en el ámbito de aplicación de los 
reglamentos de exención por categorías (apdo. 26). 
V. Función de las autoridades nacionales de defensa de la competencia 
Aplicación de las normas comunitarias de competencia por las autoridades nacionales 
110: Cada uno de los Estados miembros ha designado a una autoridad nacional 
competente. El artículo 88 del Tratado faculta a las autoridades nacionales para aplicar la 
normativa comunitaria de competencia. En tanto la Comisión no haya incoado un 
procedimiento en virtud del artículo 85(26), las autoridades de los Estados miembros son 
competentes para aplicar el apartado 1 del artículo 85, de conformidad con lo previsto en 
el artículo 88 del Tratado de Roma (Reglamento 17/62, art. 9.3). No obstante, no pueden 
conceder una exención basada en el apartado 3 del artículo 85, ni retirar el beneficio de 
una exención por categorías. Como ya hemos señalado, únicamente la Comisión está 
facultada para hacerlo. Las exenciones por categorías son, según se ha indicado antes, 
directamente aplicables, por lo que las autoridades nacionales pueden aplicarlas. 
111. Para que las autoridades nacionales puedan aplicar los artículos 85 y 86 y para que 
prevalezcan las vías de recurso nacionales, son necesarias normas nacionales de 
habilitación. Ocho Estados miembros han aprobado tales normas(27), mientras que los siete 
restantes no lo han hecho(28). Las vías de recurso varían considerablemente entre unos 
Estados miembros y otros, en función de los diversos ordenamientos jurídicos y 
tradiciones. Así, la situación de las partes depende de las vías de recurso que ofrezca el 
Estado miembro en el que se entable la acción. 
112. La Comisión ha publicado recientemente una Comunicación sobre la aplicación del 
apartado 1 del artículo 85 (y el artículo 86) por las autoridades nacionales(29). Al igual que 
la relativa a los tribunales nacionales, esta Comunicación establecerá un mecanismo de 
información y consulta entre la Comisión y las autoridades nacionales cuando éstas 
apliquen los referidos artículos o las normas propias de competencia en casos 
transfronterizos. 
(25) DO C 39/05 de 13.2.1993. 
(26* El apartado 3 del artículo 9 del Reglamento 17/62 dispone que los Estados miembros seguirán 
siendo competentes para aplicar el apartado 1' del artículo 85 en tanto la Comisión no haya iniciado 
procedimiento alguno con arreglo a los artículos 2 (declaración negativa), 3 (cese de las 
infracciones) o 6 (decisión de aplicación del apartado 3 del artículo 85). 
Austria, Alemania, Francia, Italia, España, Bélgica, Grecia y Portugal 
Dinamarca, Finlandia, Irlanda, Luxemburgo, Países Bajos, Suecia y Reino Unido. 
(29) OJ C 262 del 10.9.1996 
39 (27) 
(28) 
Aplicación concurrente de la legislación nacional de competencia por las autoridades 
nacionales 
11.3. En el período transcurrido desde la entrada en vigor del Tratado de Roma, en 1958, 
todos los Estados miembros han aprobado normas de competencia de algún tipo, o 
modificado las ya existentes, en relación con las restricciones de competencia y los abusos 
de posición dominante. En el capítulo VI se estudian las normas de los Estados miembros 
sobre las restricciones verticales. 
114. En general, se aplican las normas nacionales de competencia cuando los efectos de 
un acuerdo vertical se circunscriben básicamente al mercado de un solo Estado miembro. 
115. Las autoridades nacionales de defensa de la competencia están facultadas para 
aplicar la normativa nacional. En general, pueden realizar investigaciones, adoptar 
decisiones e imponer sanciones. Sus decisiones administrativas están, en ciertas 
circunstancias, sujetas a revisión por un tribunal nacional. En algunos Estados miembros, 
sus atribuciones en materia de investigación son más amplias que las de la Comisión en 
dos sentidos: en muchos casos, pueden orientar su labor de investigación hacia personas 
físicas y sancionarlas si se niegan a colaborar, sanciones que pueden, incluso, consistir en 
penas de cárcel por desacato a una orden judicial; asimismo, cuentan con atribuciones de 
policía administrativa, incluida la posibilidad de obtener órdenes de registro, que les puede 
facilitar la tarea a la hora de realizar inspecciones in situ. 
116. Las leyes de los Estados miembros no pueden aplicarse si entran en conflicto con 
la legislación comunitaria. Si la Comisión ha adoptado u*ia decisión en la que declara 
inaplicable el apartado 1 del artículo 85, las autoridades nacionales tienen total libertad 
para declarar que se ha infringido la normativa de competencia nacional. Sin embargo, si 
la Comisión concede una exención al amparo del apartado 3 del artículo 85, las 
autoridades nacionales no pueden tomar medidas en sentido contrario, ni en virtud de la 
legislación comunitaria, ni en virtud de la legislación nacional. 
40 
Capítulo IV 
NORMAS VIGENTES EN MATERIA DE RESTRICCIONES VERTICALES 
I. Condiciones generales de aplicación del artículo 85 
117. Como hemos visto anteriormente, los acuerdos de distribución plantean problemas 
específicos por la ambivalencia que normalmente los caracteriza. Este tipo de acuerdo 
puede constituir un instrumento adecuado para que algunas empresas logren introducirse 
en nuevos mercados y comercializar sus productos de manera eficaz. No obstante, también 
puede servir para dificultar el acceso de terceros a un determinado mercado y perpetuar 
la compartimentación del mercado común. Esta ambivalencia ha suscitado un animado 
debate, sobre todo, en torno al momento a partir del cual las restricciones verticales 
pueden entrar en «1 ámbito de aplicación del artículo 85. 
118. Por su parte, en una de sus primeras sentencias en la materia, el Tribunal de 
Justicia precisó que el artículo 85 se refería tanto a los acuerdos horizontales como 
verticales y, en relación con estos últimos, afirmó concretamente que: 
si bien la competencia entre productores es generalmente más aparente que entre 
distribuidores de la misma marca, de ello no se desprende que un acuerdo 
tendiente a restringir esta última pueda escapar a la prohibición del apartado 1 
del artículo 85, por el mero hecho de que pueda intensificar la primera(30\ 
Para entender este planteamiento, es importante situar las normas de competencia del 
Tratado CE en su contexto global. De acuerdo con una interpretación teleológica basada 
en los principios enunciados en el artículo 2 y la letra f) del artículo 3 del Tratado CE, 
las disposiciones comunitarias en materia de competencia no sólo están destinadas a 
proteger la eficacia del sistema económico, sino que representan además un instrumento 
para promover la integración de las economías nacionales, con vistas al establecimiento 
de un mercado único. De forma general, este planteamiento lleva, por una parte, a 
conceder una función autónoma a la evaluación de las condiciones de competencia entre 
productos de la misma marca. Por otra parte, debido al objetivo de integración de los 
mercados, todo sistema de distribución en el que exista una protección territorial absoluta 
se considera, en principio, contrario a uno de los objetivos fundamentales del Tratado y, 
por tanto, incompatible con las normas de competencia comunitarias. Como veremos 
detenidamente más adelante, este último elemento reviste especial importancia para la 
política de competencia de la Comisión, que, en este ámbito, se caracteriza por su 
resolución firme de combatir los acuerdos que puedan obstaculizar el comercio paralelo 
y las ventas pasivas fuera de los territorios concedidos. 
119. El presente capítulo tiene por objeto recordar las normas contenidas en los citados 
reglamentos de exención por categorías en el área de distribución, así como los principios 
aplicables a los acuerdos de distribución selectiva. La complejidad de la materia no 
permite realizar, en este contexto, un análisis pormenorizado de los casos concretos de 
aplicación del apartado 3 del artículo 85 a acuerdos no cubiertos por los referidos 
^ Sentencia de 13 de julio de 1966, Grundig y Consten/Comisión, asuntos acumulados 56/64 y 58/64, 
Rec. p. 429. 
41 
reglamentos. Tampoco intentaremos, en el presente capítulo, describir de forma exhaustiva 
la práctica de la Comisión en cuanto a las condiciones generales de aplicación del apartado 
1 del artículo 85 a tales acuerdos. A este respecto, las siguientes observaciones podrán 
darnos una orientación general. 
II. Tipos de acuerdos de distribución 
120. En la práctica, la Comisión distingue cuatro tipos principales de acuerdos 
verticales, a saber, los acuerdos de distribución en exclusiva, de compra en exclusiva, de 
distribución selectiva y de franquicia. 
Acuerdos de distribución en exclusiva 
121. El Reglamento n° 1983/83 se refiere a un tipo específico de acuerdo de distribución 
en exclusiva, el más extendido. Con arreglo a su artículo 1, dicho Reglamento se aplica 
"a los acuerdos en los que sólo participen dos empresas, y en los cuales una parte se 
comprometa con la otra a entregarle únicamente a ésta determinados productos para su 
reventa en la totalidad o en una parte definida del territorio del mercado común". En la 
práctica, este Reglamento engloba la totalidad de los acuerdos de distribución en exclusiva 
bilaterales relativos a productos terminados y con repercusiones transfronterizas. En 
cambio, los acuerdos en los que el proveedor designa a más de un concesionario en el 
territorio contractual no entran en su ámbito de aplicación y deben, por tanto, someterse 
a un examen individualizado. Los acuerdos relacionados con prestaciones de servicios 
quedan igualmente excluidos de su ámbito de aplicación. Por otra parte, el Reglamento 
sólo se refiere a los acuerdos de reventa(31). De forma general, en lo que respecta a los 
acuerdos excluidos, la práctica decisoria de la Comisión se inspira en una interpretación 
bastante amplia del apartado 3 del artículo 85. 
122. Tal como se deriva de los considerandos 5 a 7, los acuerdos de distribución en 
exclusiva que reúnen todas las condiciones del Reglamento n° 1983/83 "tienen 
generalmente como resultado una mejora de la distribución", ya que el productor "no está 
obligado a mantener múltiples relaciones de negocios con gran número de revendedores" 
y "el hecho de mantener relaciones únicamente con un revendedor permite solucionar con 
más facilidad las dificultades que.se derivan, en los intercambios internacionales, de 
diferencias de orden lingüístico, jurídico u otras". Además, los mencionados acuerdos 
"facilitan la promoción de la venta de un producto y permiten actuar intensivamente sobre 
el mercado y asegurar la continuidad del abastecimiento, racionalizando la distribución", 
y "estimulan asimismo la competencia entre productos de diferentes fabricantes"; por otra 
parte, tales acuerdos representan a menudo el medio más eficaz, e incluso a veces el único, 
especialmente para las pequeñas y medianas empresas, de penetrar en un mercado. 
Finalmente, permiten a los consumidores "procurarse más rápida y fácilmente, en 
particular productos fabricados en otros Estados". 
(31) De acuerdo con el planteamiento de la Comisión, el concepto de reventa engloba también aquellos 
casos en que el revendedor embala o trasvasa los productos que le son suministrados. Además, si 
el revendedor realiza prestaciones adicionales para mejorar la calidad, la conservación, la 
apariencia o el sabor de los productos, el valor añadido de tales prestaciones es determinante a la 
hora de comprobar si el objeto del acuerdo de que se trate es la reventa de los productos 
suministrados. 
42 
123. Estas ventajas no se derivan automáticamente de los acuerdos de exclusiva, 
recíprocos o no, celebrados entre empresas competidoras. De ahí que el Reglamento no 
se aplique a tales acuerdos, que, en general, han de someterse a un examen 
individualizado. La única excepción a esta norma son los acuerdos no recíprocos en los 
que las dos partes o una de ellas realizan un volumen de negocios que no supere los 100 
millones de ecus. Aparte de esta excepción, los acuerdos de exclusiva entre competidores 
han de examinarse caso por caso, pudiendo obtener, en determinadas condiciones, una 
exención individual(32). 
Acuerdos de compra en exclusiva 
124. El Reglamento n° 1984/83 se refiere únicamente a los acuerdos de compra 
exclusiva celebrados entre dos empresas con fines de reventa. Estos acuerdos se 
caracterizan por el compromiso del revendedor de no adquirir los productos objeto del 
contrato a proveedores que no sean la otra parte contratante (o un tercero designado por 
éste). El proveedor puede abastecer a otros revendedores del mismo nivel de distribución 
en la misma zona de venta y, por su parte, el revendedor no está sujeto a restricciones 
territoriales en sus ventas. Ahora bien, a la obligación principal de compra exclusiva va 
unida con frecuencia una obligación complementaria de no competir, a través de la cual 
el revendedor se compromete a no fabricar o distribuir productos competidores de los 
productos objeto del acuerdo. En su tercer considerando, el Reglamento n° 1984/83 señala 
que "los acuerdos de compra exclusiva de las categorías definidas en el presente 
Reglamento pueden quedar comprendidos en el ámbito del apartado 1 del artículo 85", 
añadiendo que "esto es particularmente lo que ocurre cuando forman parte de un conjunto 
de acuerdos similares que, conjuntamente, pueden afectar el comercio entre Estados 
miembros". Tales acuerdos vinculan al revendedor a un único proveedor y pueden, en 
ciertos casos, dificultar sensiblemente el acceso al mercado de terceros. Por consiguiente, 
las restricciones antes mencionadas son de vital interés para el derecho de la competencia, 
debido sobre todo a las repercusiones que conllevan para la competencia entre marcas. 
125. No obstante, cabe añadir que los acuerdos de compra exclusiva que se ajustan a 
las condiciones enunciadas en el Reglamento n° 1984/83 suponen ventajas económicas que 
justifican una apreciación favorable desde la óptica del apartado 3 del artículo 85. En 
particular, y tal como se desprende de los considerandos 5 a 7, los acuerdos de compra 
exclusiva pueden contribuir a mejorar la producción y distribución de los productos, ya 
que permiten a las partes contratantes planificar con mayor exactitud y antelación la 
producción y la venta de sus productos, limitar los riesgos de fluctuación de los mercados 
y reducir los costes de producción, almacenamiento y comercialización. La celebración de 
tales acuerdos constituye con frecuencia el único medio de que disponen las pequeñas y 
medianas empresas para introducirse en el mercado y estimular así la competencia. 
Además, los citados acuerdos facilitan la promoción de las ventas y permiten actuar de 
forma intensiva sobre el mercado, puesto que, por regla general, el proveedor contribuye 
a mejorar la estructura de la red. Por su parte, los consumidores se benefician de dichos 
acuerdos, al disfrutar de un abastecimiento continuo y poder procurarse los productos 
(32) Véase, por ejemplo, la Decisión relativa al asunto Moosehead/Whitbread, DO L 100 de 20.4.1990, 
p. 15. En el asunto Carlsberg/Interbrew (véase XXIV Informe sobre la política de la competencia, 
p. 419), la aprobación del acuerdo por la Comisión estaba subordinada a que las funciones 
relacionadas con la determinación del precio, las medidas publicitarias y la disposición de los 
productos no fuesen ejercidas discrecionalmente por el concesionario. 
43 
correspondientes con mayor facilidad. Sin embargo, esta valoración positiva se subordina 
a que los acuerdos no dificulten de forma significativa el acceso de otras empresas al 
mercado. Así, en un caso reciente(33), la Comisión se vio obligada a retirar el beneficio de 
la exención por categorías por el efecto de exclusión de los acuerdos. 
Al igual que en el caso de los acuerdos de distribución en exclusiva, las ventajas 
antes señaladas no se derivan automáticamente de los acuerdos de compra en exclusiva, 
recíprocos o no, celebrados entre empresas competidoras. El Reglamento sólo se aplica a 
los acuerdos no recíprocos en los que las dos partes o una de ellas realicen un volumen 
de negocios no superior a 100 millones de ecus. Los demás acuerdos entre competidores 
han de examinarse por separado. 
Compra en exclusiva de cerveza y de las gasolineras 
126. Al margen de las consideraciones antes formuladas en relación con los acuerdos 
de compra exclusiva en general, los acuerdos relativos a la cerveza o las gasolineras están 
sujetos a disposiciones específicas. En general, en este tipo de acuerdos, "el proveedor 
concede al revendedor ventajas económicas y financieras particularmente importantes 
pagándole sumas a fondo perdido, u otorgándole o facilitándole préstamos en ventajosas 
condiciones, concediéndole un terreno o locales para la explotación del despacho de 
bebidas o de la estación de servicio, poniendo a su disposición instalaciones técnicas u 
otros equipamientos o efectuando otras inversiones en beneficio del revendedor..." 
(considerando 13). "Las ventajas económicas y financieras que el proveedor concede al 
revendedor facilitan notablemente la instalación o la modernización de establecimientos 
de bebidas o de estaciones de servicio, así como su mantenimiento y explotación; (...) la 
obligación de compra exclusiva y la prohibición de competencia llevan al revendedor a 
centrar sus esfuerzos de venta en los productos contemplados en el acuerdo con todos los 
medios a su alcance; (...) tales acuerdos llevan a las partes contratantes a una larga 
cooperación que les permite mejorar la calidad de los productos y del servicio a la 
clientela prestados por el revendedor; (...) permiten una planificación a largo plazo de las 
ventas y, por consiguiente, una organización rentable de la producción y de la distribución; 
(...) bajo la presión de la competencia entre productos de marcas diferentes, los interesados 
se ven obligados a adaptar de modo permanente el número y las características de los 
establecimientos de bebidas y de las estaciones de servicio a los deseos de la clientela" 
(considerando 15). Para obtener estas ventajas objetivas, la distribución exclusiva de 
cerveza y de productos petrolíferos ha de circunscribirse a los locales designados. Ello 
diferencia este tipo de acuerdo de los demás acuerdos de compra en exclusiva, en los que 
no hay limitación alguna a determinados locales. Por tanto, para proteger la libertad 
comercial del revendedor y garantizar el acceso a la distribución al por menor de otros 
proveedores, se imponen restricciones temporales y se define estrictamente la gama de 
productos que pueden incluirse en el acuerdo. Cabe señalar que los acuerdos de suministro 
de cerveza celebrados por los pequeños fabricantes quedan fuera del ámbito de aplicación 
del apartado 1 del artículo 85(34). 
{33) Decisión Langnese-Iglo GmbH de 23.12.1992, DO de 26.7.1993, p. 1. 
(34) Apdo. 40 de la Comunicación de la Comisión relativa a los Reglamentos (CEE) n° 1983/83 y 
1984/83 de la Comisión, de 22 de junio de 1983, DO C 121 de 13.5.1992. 
44 
Acuerdos de distribución selectiva 
127. Los contratos de distribución selectiva incluyen generalmente un compromiso 
recíproco de las partes, en virtud del cual el fabricante se compromete a abastecer 
únicamente a revendedores que reúnan una serie de requisitos profesionales o técnicos y 
los distribuidores autorizados, por su parte, se comprometen a no vender o adquirir los 
productos a mayoristas o minoristas no integrados en la red oficial. El recurso a un 
sistema de distribución selectiva suele estar relacionado con la naturaleza del producto. 
128. Basándonos en la práctica administrativa de la Comisión y en la jurisprudencia del 
Tribunal, podemos distinguir tres tipos de distribución selectiva, cada uno de ellos 
caracterizado por la naturaleza más o menos restrictiva de los criterios de autorización 
aplicados(35). 
i) Las redes basadas únicamente en la aplicación de criterios cualitativos. Este tipo 
de selección parte de criterios objetivos, mediante los cuales se definen el nivel de 
capacitación profesional que el distribuidor o su personal de venta han de poseer, 
así como las condiciones técnicas y funcionales que todo punto de venta autorizado 
debe reunir. En el plano jurídico, la Comisión viene recurriendo, desde sus 
primeras decisiones en la materia, a la "regla de la razón" "rule of reason", con 
arreglo a la cual la prohibición contenida en el apartado 1 del artículo 85 no afecta, 
en principio, a tales sistemas de distribución cuando la selección de los 
revendedores se atenga a los tres requisitos siguientes(36). En primer lugar, los 
criterios objetivos de carácter cualitativo deben responder a la naturaleza de los 
productos considerados (principio de necesidad){37\ En segundo lugar, no deben 
Dado que la distribución selectiva no se contempla en ningún reglamento de exención por 
categorías, los comentarios sobre esta forma de distribución contenidos en el presente capítulo se 
basan en la jurisprudencia del Tribunal de Justicia y del TPI, así como en las decisiones adoptadas 
por la Comisión. Los asuntos más destacables en los que se han pronunciado el Tribunal de 
Justicia y el TPI son los siguientes: Metro I, de 25.10.1977, as. 26/76, Rec. 1977, p. 1875; L'Oréal, 
de 11.12.1980, as. 31/80, Rec. 1980, p. 3775; Lancôme, de 10.7.1980, as. 99/79, Rec. 1980, p. 
25\\; Salonia,át 16.6.1981,as. 126/80, Rec. 1981, p. 1574; Demo-Studio Schmidt, de 11.10.1983, 
as. 210/81, Rec. 1983, p. 3045; AEG/Telefunken, de 25.10.1983, as. 107/82, Rec. 1983, p. 3151; 
Binon, de 3.7.1985, as. 243/83, Rec. 1985, p. 2034; Ford Werke II, de 17.9.1985, as. 25 y 26/84, 
Rec. 1985, p. 2725; ETA/DK Investment, de 10.12.1985, as. 31/85, Rec. 1985, p. 3933; Metro II, 
de 22.10.1986, as. 75/84, Rec. 1986, p. 3076; Vichy, de 27.2.1992, as. T-19/91. En cuanto a las 
decisiones de la Comisión, véase Kodak, DO L 147 de 7.7.1970, p. 24; Omega, DO L 242 de 
5.11.1970, p. 22; Bayerische Motoren Werke, DO L 29 de 3.2.1975, p. 1; SABA I, DO L 29 de 
3.2.1976, p. 19; Junghans, DO L 30 de 2.2.1977, p. 10; Krups, DO L 120 de 13.5.1980, p. 26; 
Hasselblad, DO L 161 de 12.6.1982, p. 18; AEG/Telefunken, DO L 117 de 30.4.1982, p. 15; Ford 
Werke, DO L 327 de 24.11.1983, p. 31; Murat, DO L 348 de 10.12.1983, p. 15; SABA II, DO L 
376 de 31.12.1983, p. 41; IBM Personal Computer, DO L 118 de 5.4.1984, p. 24; Grohe, DO L 
19 de 23.1.1985, p. 17; Ideal Standard, DO L 20 de 24.1.1985, p. 38; Grundig, DO L 233 de 
30.8.1985, p. 1; Ivoclar, DO L 369 de 31.12.1985, p. 1; Villeroy & Boch, DO L 376 de 
31.12.1985, p. 15; Vichy, DO L 75 de 21.3.1991, p. 57; Yves Saint Laurent Parfums, DO L 12 de 
18.1.1992, p. 24; Givenchy, DO L 236 de 19.8.1992, p. 11. 
*36* No obstante, esta conclusion general debe matizarse en ciertos casos particulares en que el mercado 
afectado es tan rígido y está tan estructurado, debido al efecto acumulativo de las múltiples redes 
de distribución selectiva, que el elemento de competencia inherente a tales sistemas resulta 
insuficiente para mantener una competencia efectiva. En tales casos, el sistema de que se trate 
podría entrar en el ámbito de aplicación del apartado 1 del artículo 85, por lo que habría de 
examinarse a la luz de lo previsto en el apartado 3 del mismo artículo. 
(3?* A este respecto, la Comisión ha mostrado hasta ahora una actitud globalmente favorable frente a 
45 
imponer exigencias desproporcionadas con respecto al objetivo perseguido, esto es, 
el mantenimiento de un comercio especializado que pueda garantizar la venta, en 
condiciones óptimas, de los productos contractuales (principio de 
proporcionalidad). En tercer lugar, los criterios de selección cualitativos han de ser 
iguales para todos los revendedores y aplicarse sin discriminaciones (principio de 
no discriminación). 
ii) Las redes a las que sólo pueden acceder los revendedores que, además de cumplir 
ciertos criterios cualitativos, están dispuestos a adquirir compromisos adicionales, 
de carácter promocional, escapan a la "regla de la razón" y quedan sujetas a la 
prohibición del apartado 1 del artículo 85. No obstante, como estas obligaciones 
complementarias permiten concentrar la distribución en los puntos de venta más 
eficaces, mediante un reparto más racional de los costes ligados a la difusión de 
los productos y la asistencia a los centros de venta autorizados, tales redes pueden, 
en general, acogerse a una exención en virtud del apartado 3 del artículo 85. 
iii) Las redes en las que el fabricante limita el número de revendedores en función de 
criterios puramente cuantitativos (basados, por ejemplo, en el potencial de compra 
de una región) entran, en principio, en el ámbito de aplicación del apartado 1 del 
artículo 85. En la actualidad, la Comisión sólo admite la posibilidad de conceder 
una exención en casos sumamente excepcionales(38). 
Acuerdos de franquicia 
129. El Reglamento n° 4087/88 engloba los acuerdos mediante los cuales una empresa, 
el cedente o franquiciador, concede a otra, el concesionario o franquiciado, como 
contrapartida de una compensación financiera directa o indirecta, el derecho de explotar 
una franquicia, con el objeto de comercializar determinados tipos de productos y/o 
servicios. A su vez, el concepto de franquicia designa, en este contexto, un conjunto de 
derechos de propiedad industrial o intelectual (marcas, denominaciones comerciales, 
rótulos, diseños y modelos, derechos de autor, conocimientos técnicos ("know-how") o 
patentes) que son explotados para la reventa de los productos o la prestación de los 
servicios al consumidor final. Una red de franquicia se caracteriza por tres elementos 
fundamentales: i) la utilización de una denominación o un rótulo común y una 
presentación uniforme de los locales; ii) la transmisión por el franquiciador de 
determinados conocimientos técnicos; iii) la prestación constante por el franquiciador de 
asistencia comercial o técnica. 
130. El Reglamento n° 4087/88 parte del principio de que las "cláusulas esenciales para 
la protección de la identidad común y la reputación de la red o para impedir que el 
"know-how" y la asistencia prestados por el franquiciador puedan beneficiar a terceros 
competidores" (considerando 11) no entran en el ámbito de aplicación del apartado 1 del 
artículo 85. El apartado 2 del artículo 3 de dicho Reglamento enumera concretamente una 
serie de obligaciones que no se ven afectadas por tal prohibición, a saber: i) seguir los 
cursos de formación organizados por el franquiciador; ii) aplicar los métodos comerciales 
las redes de distribución que operan en el sector de los productos técnicamente muy complejos, 
de determinados productos específicos (por ejemplo, los productos de la prensa) y de ciertos 
artículos de lujo. 
(38) Véase, por ejemplo, el Reglamento n°4075/95 en materia de distribución de vehículos automóviles. 
46 
concebidos por éste; iii) cumplir las normas del franquiciador en cuanto al material y a 
la presentación de los locales y/o medios de transporte objeto del contrato; iv) permitir al 
franquiciador efectuar los controles necesarios para comprobar que se respetan las 
anteriores normas; v) no cambiar la ubicación de los locales objeto del contrato sin el 
consentimiento del franquiciador; vi) no ceder los derechos y obligaciones resultantes del 
contrato sin su consentimiento; vii) no divulgar el "know-how", incluso tras la expiración 
del acuerdo, en tanto no se considere del dominio público; viii) comunicar y ceder al 
franquiciador bajo licencia no exclusiva las mejoras resultantes de la explotación del 
"know-how"; ix) no utilizar el "know-how" cedido por el franquiciador con fines que no 
sean la explotación de la franquicia; x) informar al franquiciador de toda violación de los 
derechos de propiedad industrial e intelectual cedidos e interponer las acciones legales 
pertinentes. 
131. Con todo, tales acuerdos pueden contener cláusulas restrictivas de la competencia, 
tales como la concesión en exclusiva de un territorio a los franquiciados o la obligación 
para éstos de no vender o utilizar en sus prestaciones de servicios productos competidores. 
Estas restricciones entran, en principio, en el ámbito de aplicación del apartado 1 del 
artículo 85, si bien, en determinadas condiciones, pueden disfrutar de una exención. En 
el Reglamento n° 4087/88 se sopesan las desventajas inherentes a las posibles restricciones 
de competencia con los efectos positivos de estos acuerdos. Se admite que éstos pueden 
mejorar la distribución, "puesto que dan a los franquiciadores la posibilidad de crear una 
red de distribución uniforme mediante inversiones limitadas, lo que puede favorecer la 
entrada de nuevos competidores en el mercado, particularmente en el caso de las pequeñas 
y medianas empresas, aumentando así la competencia entre marcas. También permiten que 
los comerciantes independientes puedan establecer instalaciones más rápidamente y con 
más posibilidades de éxito que si tuvieran que hacerlo sin la experiencia y la ayuda del 
franquiciador. Por tanto, tienen la posibilidad de competir de forma más eficaz con 
grandes empresas de distribución" (considerando 7). Además, para los consumidores, la 
franquicia combina las ventajas derivadas de una red de distribución coherente y 
homogénea (garante de una calidad constante de los productos o servicios) con la 
existencia de comerciantes autónomos personalmente interesados en el buen 
funcionamiento de su negocio (considerando 8). 
132. El Reglamento n° 4087/88 no se refiere ni a los acuerdos de franquicia en los que 
participan más de dos empresas, ni a los acuerdos de franquicia industrial y al por mayor 
o los acuerdos entre competidores(39). 
IÏÏ. Evaluación de las principales restricciones verticales 
133. A continuación se clasificarán y examinarán sistemáticamente en relación con cada 
tipo de acuerdo las diferentes restricciones verticales, conforme al siguiente orden: a) 
cláusulas que conceden una protección territorial a las partes; b) obligaciones del 
distribuidor en materia de abastecimiento, incluidas las cláusulas sobre ventas vinculadas; 
c) obligaciones del distribuidor en materia de venta, incluidas las cláusulas que afecten a 
' En cambio, el Reglamento n° 4087/88 abarca los acuerdos de franquicia principal, mediante los 
cuales el franquiciador concede al franquiciado principal, como contraprestación de una 
compensación financiera, el derecho de explotar una franquicia con el objeto de celebrar acuerdos 
de franquicia con terceros (los franquiciados). 
47 
su política de precios; d) cláusulas de no competencia impuestas al revendedor; e) 
cláusulas que restringen la clientela a la que puede abastecer el distribuidor. 
Restricciones territoriales 
Acuerdos de distribución en exclusiva 
134. La protección territorial conferida al distribuidor exclusivo puede variar entre unos 
casos y otros, dependiendo del rigor de las cláusulas destinadas a preservar la exclusividad. 
En este contexto, el planteamiento que vienen siguiendo la Comisión y el Tribunal consiste 
en establecer una distinción en función de que dichas cláusulas tengan por objeto o efecto 
conceder al distribuidor una protección territorial absoluta o sólo relativa. 
135. El Reglamento n° 1983/83 contempla dos supuestos en los que existe protección 
territorial absoluta. El primero de ellos se verifica cuando "los usuarios puedan comprar 
en el territorio concedido los productos contemplados en el contrato únicamente al 
concesionario exclusivo, y no existan fuentes alternativas de abastecimiento fuera del 
territorio concedido" (art. 3.c)). En la letra d) del artículo 3 se enuncia el segundo 
supuesto, que se produce cuando una de las partes obstaculiza las importaciones paralelas 
en el territorio concedido. El uso de los derechos de propiedad industrial para impedir las 
importaciones de "productos contemplados en el contrato, regularmente marcados o 
puestos en el comercio", constituye un ejemplo típico (art. 3.d).l)). En la práctica, la 
Comisión ha definido una serie de restricciones particulares que obstaculizan el comercio 
paralelo, tales como las que afectan a la validez de la garantía del fabricante(40) o a 
"servicios esenciales" que van unidos al suministro del producto(4,). Determinadas prácticas 
de diferenciación de los productos o los precios en función del mercado geográfico de 
destino pueden también entrar en este supuesto(42). Estas restricciones territoriales quedan 
generalmente sujetas a lo dispuesto en el apartado 1 del artículo 85, sin que, en principio, 
esté justificada la concesión de una exención individual al amparo del apartado 3 de dicho 
artículo. Por las mismas razones, la Comisión se opone sistemáticamente a los acuerdos 
de distribución en exclusiva que incluyen restricciones a la reexportación del producto 
hacia Estados miembros de la UE(43). Así, por ejemplo, sería contrario a lo dispuesto en 
(40) Véase, en particular, la Decisión Zanussi (DO L 322 de 16.11.1978), así como la postura adoptada 
por la Comisión en los asuntos Matsushita Electrical Trading Company (XII Informe sobre la 
política de la competencia, 1982, apdo. 77), Ford Garantie Deutschland (XIII Informe sobre la 
política de la competencia, 1983, apdos. 104 a 106), Fiat (XIV Informe sobre la política de la 
competencia, 1984, apdo. 70) y, de forma general, las consideraciones enunciadas en el XVI 
Informe sobre la política de la competencia, 1986, apdo. 56. 
( Véase a este respecto el apdo. 45 del XIX Informe sobre la política de la competencia, relativo al 
caso AKZO Coatings. 
(42) Este tipo de práctica se examinó con motivo de la Decisión Zero/Montedison, de 22.6.1993 (DO 
L 272 de 4.11.1993, p. 28) 
^4 La jurisprudencia a este respecto es muy abundante. En relación con casos recientes, véanse, en 
particular, la decisión de prohibición (DO L 222/28, 1987), confirmada punto por punto por el 
Tribunal de Justicia (asunto C-277/87, Rec. 1990, p. 45), en el asunto Sandoz; la decisión de 
imposición de multa en el asunto Tipp-Ex (Decisión de 10.8.1987, DO L 222/1), confirmada por 
el Tribunal (asunto C-279/87, Rec. 1990, p. 261); las dos decisiones de imposición de multa 
adoptadas en 1991 en los asuntos Viho/Toshiba (Decisión de 5.6.1991, DO L 287 de 17.10.1991, 
p. 39) y Gosme/Martel (Decisión de 15.5.1991, DO L 185 de 11.7.1991, p. 23); las decisiones de 
imposición de multa adoptadas en 1992 en los asuntos Netwitt/Duntop/Slazenger International 
(Decisión de 18.3.1992, DO L 131 de 16.5.1992), Viho/Parker Pen (Decisión de 15.7.1992, DO 
48 
el artículo 85 supeditar la concesión de una rebaja a que los productos objeto del contrato 
no se reexporten a otros Estados miembros(44). Asimismo, la Comisión ha considerado 
incompatibles con las exigencias del apartado 3 del artículo 85 ciertas medidas destinadas 
a garantizar una mayor protección del concesionario exclusivo, a través de una política de 
diferenciación de precios en detrimento de los exportadores paralelos(45). Dentro de la 
misma línea, la Comisión estima que las condiciones de venta con arreglo a las cuales los 
compradores han de pagar el precio del país de destino del producto, en lugar del precio 
aplicado en el país del vendedor, pueden también constituir una infracción del artículo 
85(46). 
136. Por el contrario, Xa. protección territorial relativa se caracteriza por el hecho de 
que, con independencia de su intensidad, permite que subsista la posibilidad, para los 
consumidores, de obtener los productos objeto del contrato de fuentes distintas del 
concesionario exclusivo y, para los intermediarios, de importar paralelamente tales 
productos al territorio concedido. Más concretamente, el distribuidor exclusivo disfruta de 
una protección territorial relativa si el acuerdo de concesión se limita a establecer: 
la obligación del proveedor de entregar determinados productos únicamente al 
concesionario exclusivo (Reglamento n° 1983/83, art. 1) y "de no entregar a los 
usuarios en el territorio concedido los productos contemplados en el contrato" 
(Reglamento n° 1983/83, art. 2.1); 
la obligación del concesionario "de no hacer ninguna publicidad de los productos 
contemplados en el contrato, no abrir ninguna sucursal ni tener ningún almacén 
para su distribución fuera del territorio concedido" (Reglamento n° 1983/83, art. 
2.2.c)). 
137. En este caso, el proveedor sólo puede prohibir a sus concesionarios que lleven a 
cabo una política de venta activa fuera del territorio concedido. Ello implica que los 
concesionarios están expuestos a la competencia indirecta de los demás concesionarios 
exclusivos, puesto que éstos pueden abastecer a los consumidores o intermediarios situados 
fuera del territorio concedido siempre que no hagan nada para estimular tales pedidos 
(ventas pasivas). Este sistema de protección territorial relativa disfruta de la exención por 
•categorías concedida por el Reglamento n° 1983/83. 
Acuerdos de compra en exclusiva 
138. La exención otorgada por el Reglamento n° 1984/83 sólo se refiere a la obligación 
de compra en exclusiva, durante un tiempo limitado y sin concesión de un territorio de 
venta. Concretamente, el apartado 1 del artículo 2 señala que "no se le podrá imponer al 
proveedor ninguna otra restricción de competencia aparte de la obligación de no vender 
él mismo en la zona de venta principal del revendedor y a ese nivel de distribución los 
productos contemplados en el contrato o productos competidores". Ello significa que, si 
(44) 
(45) 
(46) L 233, p. 27) y Ford Agricultural (Decisión de 15.12.1992, DO L 20. p. 1). 
Véanse las Decisiones Pittsburgh Corning Europe/Formica Belgium/Her tel (DO L 72 de 5.12.1972, 
p. 35) y Sperry New Holland (DO L 376 de 31.12.1985, p. 26). 
Véase, en particular, la Decisión Distillers de 22.12.1977 (DO L 50 de 22.2.1978, p. 16), 
confirmada por el Tribunal en su sentencia Distillers Company Ltd./Comisión (asunto 30/78, Rec. 
1980, p. 2229), que, no obstante, descartó la aplicabilidad del apartado 3 del artículo 85 en este 
caso debido a la falta de notificación con arreglo al Reglamento 17/62. Véase también el asunto 
Johnny Walker Red Label, XVII Informe sobre la política de la competencia (1987), apdo. 65. 
Véase la Decisión Kodak (DO L 147 de 7.7.1970, p. 24). 
49 
el acuerdo está incluido en el ámbito de aplicación del apartado 1 del artículo 85, el 
proveedor ha de tener la posibilidad de abastecer a otros comerciantes establecidos en la 
zona de venta principal del revendedor y de operar por sí mismo en un nivel distinto de 
distribución en dicha zona. Como contrapartida, para acogerse a la exención por 
categorías, el acuerdo de compra en exclusiva no debe imponer al revendedor restricciones 
territoriales a la hora de llevar a cabo su política de ventas. El revendedor debe, pues, 
disfrutar de total libertad a la hora de captar activamente clientes fuera de su zona de 
venta principal. 
139. Con arreglo a lo previsto en el artículo 16, si el proveedor concede al revendedor 
un territorio exclusivo de venta, el Reglamento n° 1984/83 no es aplicable y el acuerdo 
ha de examinarse a la luz de lo dispuesto en el Reglamento n° 1983/83. 
Compra en exclusiva de cerveza y de las gasolineras 
Si bien no pueden imponerse restricciones territoriales al revendedor a la hora de llevar 
a cabo su política de ventas, el acuerdo debe indicar claramente los locales a los que se 
extienden sus efectos. No obstante, el revendedor puede desarrollar libremente actividades 
competidoras en otros locales. 
Acuerdos de distribución selectiva 
140. Cuando la admisión a una red de distribución selectiva se basa en criterios 
cuantitativos, se garantiza a cada uno de los revendedores una protección territorial 
análoga a la que se deriva de la concesióri de un territorio exclusivo de venta. Como 
hemos visto antes, un sistema de este tipo queda, sin lugar a dudas, sujeto a la prohibición 
del apartado 1 del artículo 85 y, normalmente, no cumple las condiciones de exención 
previstas en el apartado 3 del mismo artículo. 
141. Por otra parte, el proveedor no puede imponer a sus distribuidores autorizados la 
obligación de no suministrar, dentro del mercado común, los productos objeto del contrato 
a consumidores finales en razón de su lugar de residencia. Tampoco puede imponer a tales 
distribuidores obligaciones que puedan llevar a una compartimentación de los mercados. 
En particular, el fabricante debe permitir a sus distribuidores abastecerse dirigiéndose a 
cualquier miembro de su red de distribución (agentes exclusivos, mayoristas y/o minoristas 
autorizados) dentro del mercado común. Además, debe dejarles la posibilidad de vender 
los productos contractuales a cualquier otro miembro de la red instalado en algún país de 
la Comunidad. En otras palabras, para conceder una declaración negativa o una exención, 
la Comisión exige que los contratos de distribución selectiva no obstaculicen las entregas 
cruzadas entre distribuidores autorizados, con independencia de que éstos estén 
establecidos en el mismo Estado miembro o en países comunitarios distintos(A1). 
En la medida en que puede verse afectado el comercio entre Estados miembros, la Comisión exige 
también que puedan realizarse ventas cruzadas entre miembros autorizados de redes establecidas 
en la UE y miembros establecidos en los países con los que se haya creado una zona de libre 
comercio u otros países terceros. 
50 
A cuerdos de franquicia 
142. Las redes de franquicia que comporten restricciones territoriales entran 
generalmente en el ámbito de aplicación del apartado 1 del artículo 85 y sólo pueden 
acogerse a la exención otorgada por el Reglamento n° 4087/88 si tales restricciones no 
confieren una protección territorial absoluta. 
143. El Reglamento prevé la posibilidad de que el franquiciador conceda al franquiciado 
un territorio exclusivo de venta, considerando exentas una serie de obligaciones cuyo 
objeto es limitar las actividades del franquiciador dentro del territorio concedido y las del 
franquiciado fuera de dicho territorio(48). 
144. Por el contrario, el Reglamento no se aplica si las partes contratantes impiden, 
directa o indirectamente(49), a los consumidores obtener los productos o servicios objeto 
del contrato en razón de su lugar de residencia, o si se valen de las diferencias existentes 
en las especificaciones de los productos o servicios en los diversos Estados miembros para 
compartimentar los mercados. Además, también para prevenir la compartimentación del 
mercado, el Reglamento n° 4087/88 especifica que los acuerdos no deben restringir las 
entregas cruzadas, tanto entre los miembros de la red de franquicia como entre éstos y los 
miembros de otras redes que haya podido crear paralelamente el mismo franquiciador(50). 
Obligaciones en materia de abastecimiento 
Acuerdos de distribución en exclusiva 
145. El Reglamento n° 1983/83 declara exenta la obligación de compra en exclusiva, es 
decir, "la obligación de comprar los productos contemplados en el contrato, para su 
reventa, únicamente a la otra parte" (art. 2.2.b)), siempre que esta obligación se imponga 
"únicamente para el período de duración del acuerdo" (considerando 8). 
146. Las cláusulas sobre ventas vinculadas no se consideran incompatibles con el 
apartado 3 del artículo 85. 
( ' Se trata concretamente de "la obligación del franquiciador, en una zona determinada del mercado 
común, el territorio contractual, de: 
no conceder el derecho de explotar la franquicia o parte de ella a terceros, 
no explotar por sí mismo la franquicia ni comercializar por sí mismo los productos o 
servicios objeto de la franquicia con arreglo a una fórmula similar, 
no suministrar por sí mismo a terceros los productos del franquiciador" (art. 2.a)). 
Por otra parte, el franquiciado puede estar sujeto a la obligación "de abstenerse, fuera del territorio 
objeto del contrato, de buscar clientes a los cuales vender los productos o prestar los servicios 
objeto de la franquicia" (art. 2.d)). Asimismo, la letra b) del artículo 2 declara exenta "la 
obligación del franquiciado principal de no concluir acuerdos de franquicia con terceros fuera de 
su territorio contractual". 
^ En lo que respecta a las restricciones indirectas, cabe señalar que, con arreglo a lo previsto en la 
letra b) del artículo 4 del Reglamento, cuando el franquiciador obliga al franquiciado a ofrecer una 
garantía por los productos de aquél, esta obligación puede disfrutar de la exención por categorías, 
siempre que se aplique igualmente a los productos vendidos en el mercado común por otros 
miembros de la red franquiciada o por otros distribuidores que ofrezcan una garantía similar. 
Letra a) del artículo 4. Un ejemplo de distribución paralela es la coexistencia de una red de 
franquiciados con una red de distribuidores autorizados. Véase a este respecto la Decisión Charles 
Jourdan (DO L 35 de 7.2.1989, p. 11). 
51 (50) 
147. Asimismo, la letra a) del apartado 3 del artículo 2 del Reglamento n° 1983/83 
enumera, a título indicativo, otras obligaciones en materia de abastecimiento que pueden 
imponerse al distribuidor exclusivo. Se trata concretamente de cláusulas por las que se 
obliga al concesionario a comprar cantidades mínimas o surtidos completos de productos 
contractuales. En principio, estas obligaciones no se clasifican entre las restricciones 
prevenidas en el apartado 1 del artículo 85. No obstante, no deben formularse o aplicarse 
de modo que se conviertan en restricciones de competencia no autorizadas(51). Así, el 
compromiso de comprar cantidades mínimas podría tener, en la práctica, el mismo efecto 
que una cláusula de no competencia, por lo que podría resultar necesario examinar si el 
acuerdo puede o no, en el contexto económico en el que va a aplicarse, obstaculizar 
considerablemente el acceso al mercado de los proveedores competidores. Si es así, el 
acuerdo no cumple ya las condiciones para una exención, aun a título individual. 
Acuerdos de compra en exclusiva 
148. La obligación de compra en exclusiva representa el elemento fundamental de los 
acuerdos a los que se refiere la exención por categorías prevista en el Reglamento n° 
1984/83. En virtud de su artículo 1, su ámbito de aplicación se limita a los acuerdos 
mediante los cuales el revendedor accede a cubrir todas sus necesidades de productos 
contractuales dirigiéndose a la otra parte contratante(52). En algunos casos, los acuerdos de 
suministro parcial requieren una exención individual, que, en general, no se deniega si no 
existen otras restricciones incompatibles con el apartado 1 del artículo 85. En cambio, el 
Reglamento se aplica también a los acuerdos que contienen una cláusula inglesa, es decir 
una cláusula que permite al revendedor comprar los productos considerados a otros 
proveedores cuando los precios y condiciones de estos últimos son más ventajosos que los 
de la otra parte contratante(53). El revendedor queda igualmente liberado de su compromiso 
de compra en exclusiva en el supuesto de que la otra parte se halle en la imposibilidad de 
realizar la entrega. 
149. La exención por categorías no es aplicable a las ventas vinculadas, es decir, cuando 
"el compromiso de compra exclusiva se refiere a varios productos que no tengan 
vinculación entre sí, ni por su naturaleza ni por los usos comerciales" (art. 3.c)). Ello 
significa que, para poder acogerse a la exención por categorías, los acuerdos deben 
referirse "a un solo producto o surtido de productos" (considerando 11), especificados "con 
su marca o con su denominación"(54). Además, para que pueda considerarse que los 
(51) Véase, en particular, la Comunicación relativa a los Reglamentos (CEE) n° 1983/83 y 1984/83, de 
22 de junio de 1983 (DO C 101 de 13.4.1984, p. 2), apdo. 19. En algunos casos, por ejemplo, el 
compromiso de comprar cantidades mínimas podría tener, en la práctica, un efecto equivalente al 
de una cláusula de no competencia. 
(52) Apdo. 35 de la Comunicación relativa a los Reglamentos (CEE) n° 1983/83 y 1984/83. En otras 
palabras, si la obligación de compra se refiere únicamente a una parte de las necesidades del 
revendedor, el acuerdo no puede acogerse a la exención por categorías y requiere un examen 
individual. 
(53) Véase apdo. 35 de la Comunicación relativa a los Reglamentos (CEE) n° 1983/83 y 1984/83. La 
Decisión BP Kemi-DDSF (DO L 286 de 14.11.1979, p. 32), en la que la Comisión consideró 
restrictiva de la competencia una cláusula inglesa, debe interpretarse atendiendo a las circunstancias 
particulares del caso, por lo que no está en contradicción con la regla general que figura en dicha 
Comunicación. 
(54) Apdo. 36 de la Comunicación relativa a los Reglamentos (CEE) n° 1983/83 y 1984/83, de 22 de 
junio de 1983 (DO C 101 de 13.4.1984, p. 2). 
52 
productos contractuales pertenecen a un mismo surtido, debe existir entre ellos una 
vinculación de carácter técnico (por ejemplo, accesorios o piezas de repuesto) o comercial 
(por ejemplo, productos destinados al mismo uso) o derivada de los usos comerciales 
(productos que suelen ofrecerse conjuntamente). De la práctica decisoria de la Comisión 
se desprende que, si el acuerdo afecta de forma significativa a la competencia en el 
comercio entre Estados miembros, las cláusulas sobre ventas vinculadas no pueden, en 
general, disfrutar de una exención individual. 
150. En lo que respecta a la duración, la letra d) del artículo 3 del Reglamento dispone 
que la exención no se aplicará "cuando se celebre el acuerdo por una duración 
indeterminada o por una duración superior a los cinco años". Las decisiones adoptadas por 
la Comisión confirman la severidad de su planteamiento en relación con los acuerdos de 
compra en exclusiva de larga duración o de duración indefinida. 
151. Asimismo, el Reglamento n° 1984/83 contiene una lista indicativa de otras 
obligaciones en materia de abastecimiento que, en principio, son compatibles con lo 
establecido en el apartado 1 del artículo 85. Se trata principalmente de las cláusulas por 
las que se exige al revendedor que adquiera cantidades mínimas y/o surtidos completos. 
Su evaluación a efectos del Reglamento n° 1984/83 no difiere sustancialmente de la de los 
acuerdos de distribución en exclusiva. 
Compra en exclusiva de cerveza y de las gasolineras 
En lo que respecta a la cerveza, sólo puede obligarse al revendedor a comprar con carácter 
exclusivo al proveedor determinadas cervezas o determinadas cervezas y otras bebidas 
especificadas en el acuerdo. No obstante, el distribuidor puede comercializar libremente 
otro tipo de cervezas, aparte de las contempladas en el acuerdo, siempre y cuando estén 
en botellas, latas u otros pequeños envases. Asimismo, el distribuidor debe disfrutar de una 
total libertad a la hora de adquirir bienes y servicios, excluyendo las bebidas especificadas 
en el acuerdo. En cuanto a las gasolineras, sólo puede obligarse al revendedor a comprar 
con carácter exclusivo al proveedor determinados carburantes para vehículos de motor 
derivados del petróleo o estos carburantes y otros combustibles especificados en el 
contrato. Asimismo, puede obligársele a utilizar en la gasolinera los lubricantes del 
proveedor, en el supuesto de que éste haya contribuido a financiar un equipo de cambio 
de aceite u otras instalaciones de engrase de vehículos de motor. Por lo demás, no puede 
imponerse al distribuidor la obligación de comprar ningún otro producto. 
Acuerdos de distribución selectiva 
152. Para ser compatibles con el apartado 1 del artículo 85, o para poder acogerse a una 
exención en virtud del apartado 3 del mismo artículo, los acuerdos por los que se cree una 
red de distribución selectiva no deben incluir cláusulas de compra en exclusiva. La 
imposición de tal obligación a los distribuidores impediría las entregas cruzadas entre los 
miembros de la red y conduciría a una compartimentación del mercado. 
153. Por el contrario, la Comisión admite que el proveedor imponga a los distribuidores 
autorizados la obligación de comprarle directamente cantidades mínimas de productos 
contractuales, siempre que el importe correspondiente se mantenga por debajo de un tope 
razonable, con el objeto de evitar que el proveedor consiga, a través de tal obligación, el 
mismo resultado que con una cláusula de compra en exclusiva. Con esta salvedad, los 
acuerdos de distribución selectiva que incluyen la mencionada obligación entran en el 
ámbito de aplicación del apartado 1 del artículo 85, pero pueden disfrutar de una exención 
en virtud del apartado 3 del mismo artículo. 
154. Las cláusulas por las que los distribuidores autorizados se comprometen a comprar 
y almacenar surtidos representativos de la gama de productos contemplada en el contrato 
pueden, dependiendo de las circunstancias, bien quedar excluidas del ámbito de aplicación 
de la prohibición enunciada en el apartado 1 del artículo 85 (en concreto, cuando tal 
obligación no va unida a otras obligaciones de carácter promocional), bien disfrutar de una 
exención. 
Acuerdos de franquicia 
155. Los acuerdos de franquicia no deben imponer a los franquiciados obligaciones de 
compra en exclusiva. A este respecto, la letra a) del artículo 4 del Reglamento n° 4087/88 
precisa que la exención por categorías se aplicará siempre que "el franquiciado sea libre 
de obtener los productos objeto de la franquicia de otros franquiciados; si dichos productos 
se distribuyeran a través de otra red de distribuidores autorizados, el franquiciado deberá 
tener libertad de proveerse de estos distribuidores". 
156. En cambio, las cláusulas por las que los franquiciados se comprometen a adquirir 
cantidades mínimas, planificar sus pedidos con antelación y mantener existencias con un 
surtido mínimo de productos no se consideran restricciones de competencia, en tanto no 
rebasen lo estrictamente necesario para mantener la identidad común y la reputación de 
la red (art. 3.1.f)). 
Obligaciones en materia de ventas 
Acuerdos de distribución y de compra en exclusiva 
157. La imposición de un precio de venta al distribuidor constituye una infracción del 
apartado 1 del artículo 85 que, de acuerdo con la actual jurisprudencia, no justifica la 
concesión de una exención (véase considerando 8 de ios Reglamentos n° 1983/83 y 
1984/83). En este contexto, es indiferente que sea un precio fijo o un precio mínimo o 
máximo. Además, de las decisiones adoptadas por la Comisión se desprende que toda 
limitación de la libertad de actuación del distribuidor en materia de descuentos o 
publicidad en sus operaciones promocionales recibe la misma consideración. La única 
práctica comúnmente admitida en materia de precios es la comunicación por el proveedor 
a sus distribuidores de una lista de precios recomendados, que, en la medida en que no 
va unida a instrucciones o medidas adicionales vinculantes, no se ve afectada por la 
prohibición del apartado 1 del artículo 85. 
158. El artículo 85 se aplica igualmente a los acuerdos por los cuales el concesionario 
exclusivo se compromete a cobrar precios diferenciados a determinadas categorías de 
clientes (por ejemplo, importadores paralelos o consumidores establecidos fuera del 
territorio concedido). 
159. Este tipo de acuerdos impone normalmente al distribuidor diversas obligaciones de 
carácter promocional. Por ejemplo, se le puede exigir que realice un volumen de negocios 
mínimo, que haga publicidad, que mantenga una red de ventas, que cumpla unos requisitos 
mínimos en materia de existencias, que preste a la clientela el oportuno servicio y garantía, 
que cuente con personal competente desde el punto de vista técnico, o que venda los 
54 
productos contractuales exclusivamente con la marca y la presentación prescrita por el 
proveedor. En principio, el apartado 1 del artículo 85 queda al margen de tales 
obligaciones(55). 
Compra en exclusiva de cerveza y de las gasolineras 
No puede imponerse al revendedor ninguna obligación ni en relación con sus precios de 
venta, ni en lo que respecta a actividades específicas de venta. Si bien el distribuidor está 
obligado a vender únicamente en los locales especificados, puede promocionar libremente 
su negocio sin restricciones territoriales ni de otro tipo. 
Acuerdos de distribución selectiva 
160. El proveedor no puede, en modo alguno, exigir a sus distribuidores que apliquen 
un determinado precio al por menor, ya sea un precio fijo o un precio mínimo o máximo. 
Asimismo, cabe generalmente descartar que la Comisión conceda una exención con 
respecto a cláusulas que restrinjan la libertad del distribuidor autorizado para determinar 
los descuentos que se propone otorgar a sus clientes. Por otra parte, el artículo 85 prohibe 
que el proveedor deniegue la autorización a distribuidores que cumplan los oportunos 
requisitos, por sospechar que aplican una política de precios bajos. 
161. La Comisión admite que el proveedor haga a sus distribuidores autorizados 
recomendaciones de precios, siempre que no vayan seguidas por instrucciones vinculantes 
o unidas a medidas que obliguen o inciten a los minoristas a acatar tales recomendaciones. 
Si se cumple esta condición, las recomendaciones de precios no se consideran restricciones 
de competencia. 
162. Como ya hemos señalado, las obligaciones de carácter promocional con arreglo 
a las cuales el distribuidor autorizado debe realizar un volumen de negocios mínimo 
razonable, garantizar cierta rotación anual de existencias y/o colaborar en las operaciones 
de promoción organizadas por el proveedor se consideran, generalmente, compatibles con 
el apartado 3 del artículo 85. 
Acuerdos de franquicia 
163. El Reglamento n° 4087/88 deniega el beneficio de la exención por categorías si "el 
franquiciado está sometido a restricciones relativas a la fijación de sus precios"(56). Este 
principio se aplica a cualquier forma de imposición de los precios de venta (precios fijos, 
mínimos o máximos). Por el contrario, el franquiciador puede "recomendar precios a los 
franquiciados cuando esto no esté prohibido por las legislaciones nacionales y a condición 
de que ello no dé lugar a prácticas concertadas para la aplicación efectiva de tales precios" 
(considerando 13) entre el franquiciador y los franquiciados o entre estos últimos. Cabe 
añadir que, en un caso concreto, la Comisión exigió la supresión de una cláusula que 
(55) Véase el apartado 3 del artículo 2 del Reglamento n° 1983/83. No obstante, esta apreciación se 
subordina a que las mencionadas obligaciones no se expresen ni apliquen "de modo que revistan 
el carácter de restricciones de competencia no autorizadas" (apdo. 19 de la Comunicación de la 
Comisión relativa a los Reglamentos (CEE) n° 1983/83 y 1984/83, de 22 de junio de 1983, DO 
C 101 de 13.4.1984, p. 2). 
(56) Considerando 13; véase también el artículo 5.e). 
55 
prohibía al franquiciado aplicar precios que pudieran resultar perjudiciales para la imagen 
de marca de los productos contractuales. Esta obligación fue sustituida por la indicación 
de un precio máximo recomendado que el franquiciado podía tener en cuenta en sus 
campañas promocionales y publicitarias(57). 
164. Con arreglo al Reglamento n° 4087/88, las obligaciones de carácter promocional 
impuestas a los franquiciados quedan, en general, excluidas del ámbito de aplicación del 
apartado 1 del artículo 85, si se limitan a lo estrictamente necesario para preservar la 
identidad común y la reputación de la red. La letra f) del artículo 3 menciona 
expresamente a este respecto las cláusulas por las cuales el franquiciado se compromete 
a realizar un volumen de negocios mínimo, a ofrecer en venta un surtido representativo 
de la gama de productos contractuales y a prestar a la clientela el oportuno servicio y la 
garantía. 
165. Tampoco se ven afectadas por la prohibición del apartado 1 del artículo 85 
determinadas cláusulas propias de los acuerdos de franquicia que limitan las actividades 
comerciales del franquiciado con vistas o. proteger los conocimientos técnicos cedidos. En 
cambio, la exención por categorías no es aplicable si el franquiciador prohibe al 
franquiciado impugnar la validez de los derechos de propiedad industrial o intelectual que 
formen parte de la franquicia (art. 5.f)). 
Cláusula de no competencia 
Acuerdos de distribución en exclusiva 
166. La exención por categorías se aplica a los acuerdos en los que el concesionario se 
comprometa a "no fabricar ni distribuir productos competidores de los contemplados en 
el contrato" (art. 2.2.a)). Ahora bien, esta obligación no puede imponerse por un período 
superior a la duración del acuerdo(58). Asimismo, la Comisión debe velar por que, a través 
de la cláusula de no competencia, los acuerdos no provoquen, en el contexto económico 
en el que se inscriben, un efecto de exclusión significativo. 
Acuerdos de compra en exclusiva 
167. El apartado 1 del artículo 2 del Reglamento n° 1984/83 dispone que, aparte de la 
obligación de compra en exclusiva, "no podrá imponerse al revendedor ninguna otra 
restricción de competencia excepto la obligación de no fabricar ni vender productos 
competidores de los productos contemplados en el contrato". Para garantizar "el acceso de 
terceras empresas a las diferentes fases de la distribución" (considerando 11), la exención 
por categorías sólo es aplicable a este restricción si la duración del acuerdo no excede de 
cinco años (art. 3.d)). Las decisiones adoptadas confirman que la inclusión de una cláusula 
de no competencia en acuerdos de compra en exclusiva de larga duración o de duración 
(57) Decisión Pronuptia, DO L 13 de 15.1.1987, p. 39. En materia de precios impuestos y 
recomendados, véanse también las Decisiones Yves Rocher (DO L 8 de 10.1.1987, p. 49), 
Computerland (DO L 222 de 10.2.1987, p. 12) y Service Master (DO L 332 de 3.12.1988, p. 38). 
(58) Apdo. 18 de la Comunicación relativa a los Reglamentos (CEE) n° 1983/83 y 1984/83, de 22 de 
junio de 1983 (DO C 101 de 13.4.1984, p. 2). 
56 
indefinida constituye, en general, un impedimento para la concesión de una exención 
individual(59). 
Compra en exclusiva de cerveza y de las gasolineras 
En lo que respecta a la cerveza, puede imponerse al revendedor la. prohibición de 
comercializar cervezas y otras bebidas suministradas por terceros que sean del mismo tipo 
que las contempladas en los acuerdos. Si el acuerdo se refiere únicamente a determinadas 
cervezas (y otras bebidas), su duración no puede exceder de 10 (5) años. En lo que se 
refiere a les productos petrolíferos, puede exigirse que el revendedor no comercialice 
carburantes suministrados por otras empresas. La duración del acuerdo no puede ser 
superior a diez años. No obstante, tanto en el caso de la cerveza como en el de los 
carburantes, en el supuesto de que los locales o instalaciones explotados por el revendedor 
pertenezcan al proveedor, el contrato puede seguir vigente mientras el revendedor no cese 
su actividad. Además, en el caso de la cerveza, y únicamente cuando el establecimiento 
sea propiedad del proveedor, el revendedor puede comprar a terceros bebidas contempladas 
en el acuerdo, excepto cerveza, si las condiciones que ofrecen dichas empresas son más 
favorables que las del proveedor o si las bebidas son de marcas distintas de las que ofrece 
éste. 
Acuerdos de distribución selectiva 
168. Para ser compatibles con el artículo &5, los contratos de distribución selectiva no 
pueden contener cláusulas de no competencia. 
Acuerdos de franquicia 
169. Pueden imponerse al franquiciado dos tipos de obligaciones de no competencia: la 
primera se refiere a los productos competidores de los contemplados en el acuerdo de 
franquicia y la segunda, al ejercicio de actividades comerciales competidoras. 
170. En relación con la primera, el Reglamento establece una distinción entre los 
productos objeto de la franquicia y las piezas de repuesto y/o los accesorios de los 
mismos. La letra e) del artículo 2 declara exenta "la obligación del franquiciado de no 
fabricar, vender o utilizar en el marco de la prestación de servicios, productos 
competidores con los productos del franquiciador que sean objeto de la franquicia", pero 
no hace extensiva la exención a las restricciones que se apliquen a las piezas de repuesto 
y los accesorios fabricados por competidores del franquiciador. Asimismo, el Reglamento 
establece una distinción entre los productos objeto de la franquicia y los demás. En lo que 
respecta a esta última categoría, el franquiciador puede obligar al franquiciado a "vender, 
o utilizar en el marco de la prestación de servicios, exclusivamente productos que cumplan 
las especificaciones mínimas objetivas de calidad establecidas por el franquiciador" (art. 
3.1.a)), a fin de mantener la identidad común y la reputación de la red. Además, puede 
limitar las posibilidades de elección del franquiciado a los productos fabricados por el 
franquiciador o por terceros designados por él, "cuando resulte impracticable aplicar 
especificaciones objetivas de calidad debido a la naturaleza de los productos objeto de la 
franquicia" (art. 3.1.b)). 
{59) Decisión Schôller de 23.12.1992, DO de 26.7.1993. 
57 
171. En cuanto al segundo aspecto, la letra c) del artículo 3 dispone que la obligación 
impuesta al franquiciado de "no ejercer, ni directa ni indirectamente, un comercio similar 
en un territorio donde pudiera competir con un miembro de la red franquiciada, incluido 
el franquiciador" no es óbice para la aplicación de la exención por categorías, siempre que 
resulte necesario para proteger los derechos de propiedad industrial e intelectual del 
franquiciador o la identidad común de la red. Esta obligación no puede imponerse por más 
de un año tras la expiración del contrato. 
Restricciones en materia de clientela 
Acuerdos de distribución en exclusiva 
172. Según se señala en el considerando 8 del Reglamento n° 1983/83, las disposiciones 
contractuales "que limiten la libertad del concesionario exclusivo (...) de elegir a sus 
clientes no pueden quedar eximidas con arreglo al presente Reglamento". En lo que 
respecta a las restricciones basadas en criterios territoriales (lugar de residencia del 
comprador), la exención por categorías sólo es aplicable, como ya hemos tenido ocasión 
de comprobar, si el distribuidor puede satisfacer los pedidos realizados por iniciativa 
propia por compradores desde fuera del territorio concedido (ventas pasivas). En cuanto 
a las restricciones de clientela basadas en otro tipo de criterios, el Reglamento n° 1983/83 
se refiere a aquellas que obligan al concesionario a abastecer únicamente a revendedores 
autorizados que formen parte de una red de distribución selectiva establecida sólo a partir 
de criterios objetivos de carácter cualitativo(60). Aparte de esta excepción general, las 
restricciones de clientela no pueden disfrutar sino de una exención individual y en 
circunstancias específicas(61). 
Acuerdos de compra en exclusiva 
173. Las observaciones formuladas en relación con los acuerdos de distribución en 
exclusiva se aplican, mutatis mutandis, a los acuerdos de compra en exclusiva, inclusive 
en los sectores de la cerveza y las gasolineras. Sin embargo, dado que no suele recurrirse 
a este tipo de acuerdo para el abastecimiento de las redes de distribución selectiva, la 
excepción antes señalada con respecto a la obligación de vender únicamente a minoristas 
autorizados tiene, en este contexto, escasa incidencia. 
Acuerdos de distribución selectiva 
174. Como ya hemos indicado, la integridad de un sistema de distribución selectiva 
supone que los distribuidores autorizados se comprometan a vender los productos 
contractuales únicamente a los consumidores finales o a otros miembros de la red del 
proveedor. Al margen de esta restricción, este tipo de acuerdo es incompatible con el 
(60) Apdo. 20 de la Comunicación relativa a los Reglamentos (CEE) n° 1983/83 y 1984/83, de 22 de 
junio de 1983 (DO C 101 de 13.4.1984, p. 2). 
(61) Así, en un caso, la Comisión consideró compatible con el artículo 85 la prohibición impuesta a los 
mayoristas de vender a los consumidores finales, ya que esta limitación se ajustaba a las exigencias 
fijadas por la legislación nacional en materia de separación de las funciones de mayorista y 
minorista (Decisión SABA I, DO L 28 de 3.2.1976, p. 19). En otro caso, la Comisión consideró 
conforme con el artículo 85 la obligación impuesta a distribuidores cuyas adquisiciones disfrutaban 
de una franquicia fiscal de vender exclusivamente a compradores que operasen al amparo del 
mismo régimen (Decisión The Distillers Company Ltd./Avitailleurs, DO L 233 de 4.9.1980, p. 43). 
58 
artículo 85 si contiene cláusulas que restrinjan la clientela del distribuidor autorizado en 
función de criterios territoriales (como, por ejemplo, el lugar de residencia del 
consumidor) o de criterios no basados en requisitos objetivos de carácter cualitativo(62). 
Acuerdos de franquicia 
175. El mantenimiento de la coherencia de la red franquiciada justifica que se imponga 
al revendedor la obligación de vender los productos objeto del acuerdo únicamente a los 
consumidores finales (sin limitaciones, no obstante, en función de su lugar de residencia), 
a los demás franquiciados y a los revendedores que formen parte de otras redes de 
distribución abastecidas por el franquiciador (por ejemplo, una red paralela de distribución 
selectiva). Esta restricción no se ve afectada por la prohibición del apartado 1 del artículo 
85, siempre que se limite a lo estrictamente imprescindible para proteger los conocimientos 
técnicos cedido bajo licencia, y la identidad común y la reputación de la red (art. 3.e) del 
Reglamento n° 4087/88). Todas las demás restricciones en materia de clientela entran en 
el ámbito de aplicación del apartado 1 del artículo 85 y no pueden ampararse en lo 
dispuesto en el Reglamento (considerando 13). 
IV. Circunstancias en que puede retirarse el beneficio de la exención por 
categorías 
176. Los tres reglamentos de exención que se vienen examinando fijan las condiciones 
en las que la Comisión puede retirar el beneficio de la exención por categorías a acuerdos 
que, desde un punto de vista formal, se ajustan a las disposiciones de dichos textos. 
177. Concretamente, el artículo 6 del Reglamento n° 1983/83 dispone que se retire tal 
beneficio cuando: "a) los productos contemplados en el contrato no se hallen sometidos, 
en el territorio concedido, a la competencia efectiva de productos idénticos o que el 
usuario considere similares por razón de sus propiedades, de su precio y de su uso; b) el 
acceso de otros vendedores a las diferentes fases de distribución en el territorio concedido 
se vea considerablemente obstaculizado; c) en razón de circunstancias distintas de las 
mencionadas en las letras c) y d) del artículo 3, los intermediarios o los usuarios no 
puedan procurarse los productos contemplados en el contrato dirigiéndose a distribuidores 
establecidos fuera del territorio concedido, en las condiciones que esos distribuidores 
practiquen normalmente en el mercado; d) el concesionario exclusivo: 1) sin razón 
objetivamente justificada, excluya de la entrega en el territorio concedido a categorías de 
compradores que no puedan abastecerse de otro modo en condiciones equitativas, en lo 
que se refiere a productos contemplados en el contrato, o les aplique precios o condiciones 
de venta diferentes; 2) venda los productos contemplados en el contrato a precios 
excesivos". El artículo 14 del Reglamento n° 1984/83 contiene disposiciones similares, 
que, por un lado, establecen normas idénticas a las que figuran en las anteriores letras a) 
y b) y, por otro, precisan que la Comisión puede retirar el beneficio de la exención por 
categorías cuando el proveedor, sin motivos objetivamente justificados, "1) excluya de la 
entrega a categorías de revendedores que no puedan abastecerse con otros proveedores en 
condiciones equitativas en lo que se refiere a los productos contemplados en el contrato, 
o les aplique precios o condiciones de venta diferentes; 2) aplique, respecto de un 
revendedor ligado por el compromiso de compra exclusiva, precios o condiciones de venta 
(62) Véanse las Decisiones Grohe, DO L 19 de 23.1.1985, p. 17; Ideal Standard, DO L 20 de 
24.1.1985, p. 38. 
59 
menos favorables con relación a los que aplique a otros revendedores que se hallen en la 
misma fase de distribución". Finalmente, con arreglo a lo previsto en el artículo 8 del 
Reglamento n° 4087/88, la retirada del beneficio de la exención por categorías puede estar 
justificada cuando el acceso al mercado pertinente se vea restringido "por el efecto 
acumulativo de redes paralelas de acuerdos similares" o cuando los productos o servicios 
contemplados en el contrato no estén sometidos a una competencia efectiva en una parte 
sustancial del mercado común. Asimismo, la Comisión puede retirar el beneficio de la 
exención por categorías si se impide a los consumidores finales obtener, directamente o 
a través de intermediarios, los productos o servicios considerados en razón de su lugar de 
residencia, o en caso de que se aprovechen las diferencias de especificaciones de los 
productos o servicios para aislar los mercados. Por último, podrán adoptarse las mismas 
medidas si los franquiciados establecen prácticas concertadas en materia de precios de 
reventa o si el franquiciador abusa de su derecho a inspeccionar los locales y medios de 
transporte del franquiciado o a denegar las solicitudes de desplazamiento de los locales 
presentadas por los franquiciados. 
60 
Capítulo V 
VENTAJAS DEL SISTEMA ACTUAL 
178. En el presente capítulo se presentan las ventajas del sistema actual, sus desventajas 
y críticas son delineados en el capítulo VII (Resultados de la investigación) 
179. La política de competencia de la Comunidad tiene básicamente dos objetivos: 
promover la integración de las economías de los Estados miembros en un solo mercado 
interior, y establecer y mantener una competencia efectiva en toda la Comunidad. En 
muchos casos, algunos tipos de acuerdos entre empresas contribuyen a lograr tales 
objetivos, ya que mejoran la eficacia de la distribución sin perjudicar al objetivo de 
integración de los mercados comunitarios. Si dichos acuerdos están sujetos a la prohibición 
del apartado 1 del artículo 85, el apartado 3 del mismo artículo les permite acogerse bien 
a una exención individual, bien a una exención por categorías. 
I. Consideraciones sustantivas 
180. Defensa de la competencia y fomento de los acuerdos benéficos para la misma 
Los acuerdos, decisiones o prácticas concertadas sólo contravienen a lo dispuesto en el 
apartado 1 del artículo 85 si tienen un efecto "sensible" sobre el comercio entre Estados 
miembros. Según el Tribunal de Justicia, para evaluar si se da esta circunstancia, es 
necesario estudiar el contexto jurídico y económico del acuerdo y el efecto acumulativo 
de otros similares. 
El principio de la apreciabilidad está destinado a excluir del ámbito de aplicación del 
apartado 1 del artículo 85 los acuerdos que no resultan significativos desde el punto de 
vista económico. No obstante, la Comunicación relativa a los acuerdos de menor 
importancia excluye expresamente de su ámbito de aplicación cualquier acuerdo "cuando, 
en un mercado pertinente, esté restringida la competencia por el efecto cumulativo de 
redes de acuerdos paralelos similares establecidas por varios productores o negociantes". 
Al evaluar posibles prácticas restrictivas, debería comprobarse ante todo que la estructura 
competitiva de los mercados no se vea afectada. En sus decisiones, la Comisión ha 
demostrado reiteradamente su disposición a tomar en consideración factores económicos 
tales como la eficiencia y los intereses de los consumidores. Su objetivo es proteger la 
competencia en todos los eslabones de la cadena de producción y distribución, tanto entre 
distintas marcas como dentro de una misma marca. Al llevar a cabo este análisis, la 
Comisión se basa en lo dispuesto en el apartado 3 del artículo 85, en virtud del cual los 
acuerdos que eliminen la competencia no pueden disfrutar de una exención. 
El análisis económico desempeña un papel importante en la aplicación de las normas de 
competencia comunitarias a las restricciones verticales, tal como se ha puesto de 
manifiesto en varias resoluciones recientes de los Tribunales Comunitarios, en las que se 
establece la necesidad de evaluar el efecto cumulativo de las redes paralelas(63). A este 
(63) Delimitis/Henninger Brau AG, [1991] Rec. 1-935, y Langnese-Iglo GmbH /Comisión, T-7/93 
(8.6.1995). 
61 
respecto, en su sentencia Langnese{M\ el Tribunal de Primera Instancia afirmó 
recientemente que: 
Para saber si los contratos de compra exclusiva están comprendidos en la 
prohibición del apartado 1 del artículo 85 del Tratado, es necesario examinar si 
el conjunto de los acuerdos similares celebrados en el mercado de referencia y de 
los demás elementos del contexto económico y jurídico en el que se inscriben los 
contratos de que se trata pone de manifiesto que dichos contratos tienen como 
efecto acumulativo cerrar el acceso de nuevos competidores nacionales y 
extranjeros a este mercado. Si no fuera así, los contratos individuales que 
constituyen el haz de acuerdos no pueden perjudicar el juego de la competencia 
a efectos del artículo antes citado. Por el contrario, si resulta que el mercado es 
difícilmente accesible, es necesario analizar a continuación en qué medida 
contribuyen los acuerdos controvertidos al efecto acumulativo producido, dado que 
sólo están prohibidos los contratos que contribuyen de forma significativa a una 
posible compartimentación del mercado. 
181. Integración de mercados 
Con arreglo al sistema actual, los acuerdos de distribución en exclusiva que prohiben las 
ventas pasivas del distribuidor fuera del territorio concedido no pueden acogerse a una 
exención. De este modo queda preservado el objetivo de integración de los mercados y se 
protege la libertad de las partes en un acuerdo de distribución de abastecer a terceros 
comerciantes que realizan un comercio paralelo, contribuyendo a la supresión de las 
diferencias significativas de precios entre los Estados miembros. 
182. Ventajas para los consumidores 
Con arreglo al apartado 3 del artículo 85, para que una práctica restrictiva pueda disfrutar 
de una exención, los consumidores han de obtener una parte equitativa de los beneficios 
resultantes de la misma. Los reglamentos de exención por categorías aluden expresamente 
a las ventajas que los consumidores pueden obtener a raíz de las diversas prácticas exentas. 
Los acuerdos de distribución en exclusiva en general ofrecen a los usuarios una parte 
equitativa de la ventaja resultante, ya que éstos se benefician directamente de la mejora 
de la distribución y su situación en el plano económico o en materia de abastecimiento 
queda mejorada, puesto que pueden procurarse más rápida y fácilmente, en particular, 
productos fabricados en otros Estados. Sin embargo, es claro que en casos individuales, 
las ventajas a los consumidores deben ser demostradas de manera concreta antes de que 
se conceda una exención por categoría. 
Todos aquellos que se consideren perjudicados por un acuerdo contrario a la competencia 
cuentan con la oportuna protección dentro del actual sistema. El Tribunal de Justicia 
declaró que, puesto que las prohibiciones del apartado 1 del artículo 85 y del artículo 86 
tienen, por su propia naturaleza, un efecto directo en las relaciones entre individuos, 
dichos artículos otorgan a los interesados un derecho directo que los tribunales nacionales 
deben salvaguardar(65). Como el apartado 1 del artículo 85 surte efecto directo, los 
interesados pueden interponer un recurso ante un tribunal nacional. Asimismo, pueden 
plantear cuestiones relacionadas con el apartado 1 del artículo 85 al presentar un recurso 
(64) Sentencia Langnese de 8.6.1995, asunto T-7/93. 
(65) BRT/Sabam, [1974] Rec. 51, apdo. 16. 
62 
ante un tribunal nacional, aun cuando éste se base principalmente en otras disposiciones, 
por ejemplo el derecho de obligaciones o la normativa sobre franquicias. Además, pueden 
presentar una demanda a la Comisión(66). 
183. Otros objetivos (fomento v protección de las PYME) 
La Comunicación de la Comisión relativa a los acuerdos de menor importancia (DO C 368 
de 23.12.1994, p. 20) permite ofrecer a las pequeñas y medianas empresas la oportuna 
seguridad jurídica, sin que tengan que notificar los acuerdos. Además, muchas de las 
disposiciones de los reglamentos de exención por categorías redundan en beneficio de las 
PYME. Por ejemplo, el Reglamento n° 1983/83 no se aplica a los acuerdos de distribución 
en exclusiva entre competidores, "excepto si una de las partes, por lo menos, realizase un 
volumen total de negocios anual que no supere los 100 millones de ECUS". 
184. Libertad para definir las características y los pormenores de un sistema de 
distribución 
Las partes pueden elegir entre solicitar una exención individual o estructurar sus acuerdos 
de tal modo que cumplan los requisitos de una exención por categorías. Aquellos que 
prefieran no ajustarse a los criterios establecidos por los reglamentos de exención por 
categorías pueden elaborar los acuerdos como lo deseen, sin que ello les impida acogerse 
a una exención individual. 
II. Consideraciones formales 
185. El Reglamento 17/62 (art. 4.1) establece un sistema de notificación al que las 
partes de un acuerdo deben atenerse cuando deseen obtener una declaración negativa o una 
exención en virtud del apartado 3 del artículo 85. El propio Reglamento 17/62 intentaba 
reducir el número de acuerdos sujetos al requisito de notificación en el apartado 2 de su 
artículo 4, en el que se limitan los tipos de transacciones sujetas a tal obligación. Con 
todo, tras su adopción, la Comisión tuvo que hacer frente a una avalancha de 
notificaciones, muchas de las cuales se referían a restricciones verticales (cerca de 30.000 
acuerdos notificados). La Comisión decidió adoptar dos tipos de medidas. En primer lugar, 
la Comisión adoptó reglamentos de exención por categorías, que declaran exenta una 
categoría de acuerdos similares cuyas ventajas, desde el punto de vista de la competencia, 
se consideran mayores que sus inconvenientes, y que engloban muchos de los casos. En 
segunde lugar, decidió hacer frente a los casos restantes mediante decisiones individuales 
o cartas administrativas. Esta política ha resultado satisfactoria y ha permitido reducir 
considerablemente el enorme número de notificaciones acumuladas. 
186. Las decisiones formales resultan inadecuadas para hacer frente a un gran número 
de casos individuales. Ni los procedimientos establecidos en el Reglamento 17/62 ni los 
recursos de que dispone la Comisión le permiten adoptar un elevado número de 
decisiones(67). Las decisiones sirven para definir una determinada política, establecer un 
procedimiento, poner fin a las infracciones graves de las normas (por ejemplo, la 
imposición de obstáculos al comercio paralelo) y sancionar (multar) a sus autores. Las 
(66) No obstante, en la sentencia Automec/Comisión, Rec. 1992 11-2223, se confirma que la Comisión 
puede discrecionalmente rechazar una demanda si considera que carece de un interés comunitario 
significativo, siempre que existan las oportunas vías de recurso a nivel nacional. 
(67) En promedio, la Comisión adopta unas 20 decisiones anuales y recibe 250 notificaciones. 
63 
exenciones por categorías(68) y las cartas administrativas permiten a la Comisión resolver 
la mayor parte de los casos. 
187. La Comisión puede retirar el beneficio de una exención por categorías, lo cual 
confiere a este instrumento una gran flexibilidad. Para ello, la Comisión ha de seguir todo 
el procedimiento hasta la adopción de una decisión con arreglo al apartado 1 del artículo 
85. En la práctica, esto ocurre muy raras veces. 
188. Eficacia del sistema de notificación 
El sistema de notificación representa para la Comisión una fuente constante de 
información sobre las transacciones que se llevan a cabo, incluidos los acuerdos verticales. 
Una parte sustancial de las decisiones de la Comisión tiene su origen en una notificación, 
lo que significa que la Comisión ha tenido conocimiento de muchas de las disposiciones 
contractuales que requieren un cuidadoso examen a través de las notificaciones. Asimismo, 
constituyen el material básico para que la Comisión pueda determinar si es necesaria una 
exención por categorías y cuál ha de ser su alcance. 
A la hora de adoptar una decisión con respecto a las notificaciones individuales, la 
Comisión puede recurrir a una disposición que permite a terceros interesados presentar sus 
observaciones tras la publicación de una comunicación obligatoria en el Diario Oficial. 
El sistema de exención es bastante flexible, puesto que las exenciones se conceden por un 
tiempo limitado y pueden renovarse. El proceso de renovación permite a la Comisión 
volver a estudiar la estructura competitiva del mercado considerado. La Comisión puede 
retirar el beneficio de una exención individual si se modifican las condiciones o se 
descubren nuevos hechos. 
189. Aplicación rápida y eficaz 
Pese a que sólo es posible adoptar decisiones formales en un número limitado de casos, 
la Comisión dispone de varios instrumentos para lograr que los procedimientos sean 
rápidos y eficaces: 
- el Reglamento 17/62 (art. 4.2) limita el número de casos que han de notificarse; 
- los reglamentos de exención por categorías, y¿ en su caso, los procedimientos de no 
oposición, abarcan el grueso de los acuerdos verticales; 
- las cartas administrativas constituyen un instrumento fundamental, ya que ayudan a la 
Comisión a hacer frente al gran número de notificaciones que recibe. 
190. Seguridad jurídica 
Las decisiones de exención individual ofrecen una total seguridad jurídica en toda la 
Comunidad. Las exenciones por categorías también proporcionan una completa seguridad 
jurídica para aquellos acuerdos que se ajustan estrictamente a lo previsto en los 
reglamentos. Las declaraciones negativas ofrecen una seguridad jurídica, pero, aunque ello 
sea sumamente excepcional, las autoridades o los tribunales nacionales pueden considerar 
que un acuerdo que ha sido objeto de una declaración negativa infringe, no obstante, las 
disposiciones nacionales. Esto no puede ocurrir si se ha concedido una exención. 
Incluidas las disposiciones en materia de no oposición. 
64 
El procedimiento de no oposición previsto en algunos reglamentos de exención por 
categorías es el sistema que permite obtener mayor seguridad jurídica en el menor plazo 
posible y con un mínimo de trámites administrativos. 
Las cartas administrativas ofrecen considerables garantías, pero no una total seguridad 
jurídica. Existen varios motivos por los cuales a las empresas les basta la carta 
administrativa. En primer lugar, indica la opinión en principio favorable de la Comisión 
y su intención de no seguir adelante con el procedimiento, al menos en un futuro 
inmediato. Es improbable que la Comisión revoque una carta administrativa o adopte una 
decisión en sentido contrario, a menos que se modifiquen sustancialmente las 
circunstancias. Las condiciones en las cuales la Comisión puede retirar el beneficio de una 
exención anteriormente concedida son, de hecho, las mismas(69). 
En segundo lugar, una carta administrativa significa que la Comisión se compromete 
extraoficialmente a adoptar una decisión formal si las circunstancias lo exigen. 
En tercer lugar, una carta administrativa disuade a terceros de impugnar un acuerdo, si 
bien, en varios casos, lo han hecho tras descubrir nuevos elementos. Por ejemplo, el 
Tribunal de Primera Instancia consideró que, como el análisis provisional de las 
condiciones del mercado efectuado por la Comisión y en el que se basaba la carta 
administrativa se había modificado lo suficiente a raíz de la entrada de nuevos 
competidores, y puesto que existían obstáculos para el acceso al mercado de los que la 
Comisión no era consciente en la fecha en que expidió la carta administrativa, estaba 
justificado que la Comisión iniciara de nuevo el procedimiento tras la expedición de una 
carta administrativa(70). 
Por último, pese a que este tipo de documentos no tenga carácter vinculante, ningún 
tribunal o autoridad nacional ha adoptado hasta ahora una resolución que fuese en contra 
de la postura reflejada en alguno de ellos. Las cartas administrativas ejercen una fuerte 
influencia, ya que indican que la Comisión ha evaluado el acuerdo. Así, un tribunal 
nacional puede tener que decidir sobre la legalidad de un acuerdo en relación con el cual 
.la Comisión ha expedido una carta administrativa en la que declara que merece una 
exención; en tal caso, los tribunales "pueden tener en cuenta estas cartas como un 
elemento de hecho"(71). 
La seguridad jurídica que proporciona una carta administrativa es aún mayor si se ha 
publicado una comunicación, con arreglo a lo previsto en el apartado 3 del artículo 19 del 
Reglamento 17/62, que no ha suscitado observaciones negativas de terceros. 
(69) El artículo 8 del Reglamento 17/62 permite a la Comisión retirar el beneficio de una decisión de 
exención: 
"a) si la situación de hecho cambiare en relación con un elemento esencial de la decisión, 
b) si los interesados infringieren una carga que conlleve la decisión, 
c) si la decisión reposare sobre indicaciones inexactas o se hubiera obtenido fraudulentamente, o 
d) si los interesados abusaran de la exención de las disposiciones del apartado 1 del artículo 85 
del Tratado que se les haya otorgado en la decisión". 
(70) Langnese-Iglo GmbH/Comisión, T-7/93 (8.6.1995), apdos. 38-40. 
(71 * Comunicación relativa a la cooperación entre la Comisión y los órganos jurisdiccionales nacionales 
para la aplicación de los artículos 85 y 86 del Tratado CEE, 93/C 39/05, 13.2.1993, apdo. 25.a). 
65 
191. Consistencia 
El actual sistema contribuye a una aplicación consistente y uniforme del artículo 85 en 
relación con las restricciones verticales en toda la Comunidad. El Reglamento 17/62 
atribuye a la Comisión la función de autoridad central de defensa de la competencia, al 
conferirle competencias exclusivas para declarar inaplicable el apartado 1 del artículo 85 
mediante la concesión de una exención al amparo de lo previsto en el apartado 3 del 
mismo artículo, quedando su decisión sujeta únicamente a la revisión del Tribunal de 
Primera Instancia y del Tribunal de Justicia. Una vez se ha concedido una exención, ésta 
tiene carácter vinculante en toda la Comunidad y ni los tribunales ni las autoridades de 
defensa de la competencia nacionales pueden declarar con posterioridad que el acuerdo 
infringe las normas comunitarias de competencia. De esta forma, las decisiones que 
requieren complejas evaluaciones económicas o que implican la búsqueda de un equilibrio 
entre la política de competencia y otras políticas comunitarias, y que pueden tener amplias 
repercusiones en toda la Comunidad, son adoptadas por las autoridades competentes a 
nivel comunitario. 
192. Ventanilla única/descentralización 
El actual sistema establece, en lo que respecta a las restricciones verticales, una "ventanilla 
única" a la que las empresas pueden recurrir para obtener una exención al amparo del 
apartado 3 del artículo 85. Las autoridades y los tribunales nacionales pueden desempeñar 
un papel importante a la hora de determinar si se aplican las exenciones por categorías y 
de hacer frente a las denuncias y las restricciones de competencia que no pueden quedar 
exentas. 
66 
Capítulo VI 
COMPARACIÓN DE LA NORMATIVA COMUNITARIA CON LAS NORMAS 
DE LOS ESTADOS MIEMBROS Y DETERMINADOS TERCEROS PAÍSES 
APLICABLES A LAS RESTRICCIONES VERTICALES 
193. En el presente capítulo se compara la normativa y políticas comunitarias con las 
normas de los Estados miembros y determinados terceros países, tanto sustantivas como 
procesales, aplicables a las restricciones verticales(72). En él se pone de manifiesto que, en 
general, los Estados miembros y los terceros países objeto de estudio hacen mayor hincapié 
que la Comisión en el análisis económico del mercado a la hora de determinar si una 
restricción vertical determinada es constitutiva de infracción. Además, como ninguna de estos 
países pretende lograr una integración de mercados, no ofrecen protección frente a las 
importaciones paralelas, como es el caso de la Comunidad. 
I. LEGISLACIÓN SUSTANTIVA 
Estados miembros con una normativa similar al artículo 85 
194. Las legislaciones de nueve Estados miembros (Bélgica, Francia, Grecia, Irlanda, Italia, 
Luxemburgo, Portugal, España y Suecia) siguen la orientación de la Comunidad, con normas 
nacionales que se asemejan a la estructural binaria del artículo 85, que consta de una 
prohibición general y de una disposición de exención. Estas legislaciones se rigen por el 
sistema de clasificación de la Comunidad relativo a las restricciones verticales, incluidas las 
restricciones territoriales y no territoriales, y aplican criterios similares para analizar la 
(72) La información que se ofrece en el presente capítulo procede de tres fuentes. 
La primera ("Survey of the Member State National Laws Governing Vertical Distribution Agreements") fue 
elaborada por la DG IV en 1995 y publicada en 1996 por la Oficina de Publicaciones Oficiales de las 
Comunidades Europeas. Esta publicación consta de información básica sobre los sistemas nacionales 
aplicables a los acuerdos verticales de distribución. 
La segunda ("Proceedings of the European Competition Forum") se refiere al Foro organizado por la DG 
IV en la primavera de 1995, al que asistieron representantes de cada una de las autoridades nacionales de 
los Estados miembros, entre otros. Estuvo compuesto por tres grupos de reflexión: distribución exclusiva, 
distribución selectiva y dependencia económica de los suministradores de grandes grupos de distribución. 
Las actas fueron publicadas conjuntamente en 1996 por John Wiley and Sons LTD y por la Oficina de 
Publicaciones Oficiales de las Comunidades Europeas. Larraine Laudati publicó un resumen en la 
Newsletter n°5 Vol.l verano de 1995 de la DG IV. 
La tercera ("Surveys of the Member States' Powers to Investigate and Sanction Violations of National 
Competition Laws") elaborada en 1994 y publicada en 1996 por la Oficina de Publicaciones Oficiales de 
las Comunidades Europeas se utilizó con relación a determinadas cuestiones de procedimiento relativas a 
las notificaciones. Aunque se ha hecho todo lo posible por comprobar la exactitud de las informaciones que 
figuran en el presente capítulo en relación con los Estados miembros y terceros países, representa la opinión 
de la Comisión y no refleja necesariamente los puntos de vista de los Estados miembros o los terceros 
países. 
67 
existencia o no de infracción (por ejemplo, posición de mercado de las partes, efectos de 
compartimentación, consecuencias en la competencia para una misma marca o entre las 
distintas marcas). En aquellos casos sobre los que ya se han pronunciado los tribunales o 
autoridades nacionales en aplicación de estas legislaciones, es frecuente observar la influencia 
del derecho comunitario. El mantenimiento de precios (RPM) está prohibido en Francia y 
España, aunque se permite la existencia de precios recomendados. En Italia, el RPM no es 
ilegal, sino que se analiza en cada caso. Tres de los Estados miembros que disponen de 
normas similares al artículo 85 (Irlanda, España y Suecia) han adoptado exenciones por 
categorías nacionales. En todos los casos las exenciones nacionales por categorías 
corresponden, en mayor o menor medida, a las comunitarias. Sólo dos de estos Estados 
miembros (España y Suecia) han adoptado la norma "de minimis*'. Francia e Italia han 
indicado que no disponen de dicha norma, porque prefieren llevar a cabo un análisis detallado 
del mercado y de la posición de las partes en el mismo. 
195. Varios Estados miembros que disponen de normativas similares al artículo 85 indicaron 
que su aplicación de la legislación nacional por la que se rigen los acuerdos restrictivos difiere 
de la aplicación que la Comisión realiza del artículo 85. Por ejemplo, la autoridad italiana 
lleva a cabo un análisis motivado (rule of reason analysis) tanto para determinar la existencia 
de restricciones, como para establecer la conveniencia de la concesión de exenciones, 
basándose principalmente en el análisis económico, especialmente en la repercusión económica 
del acuerdo en el mercado de referencia. Entre otros factores, se tienen en cuenta el acceso 
al mercado, la posición de las partes en el mismo, la vigencia del acuerdo y las consecuencias 
acumulativas de la red de sistemas de distribución. En sus comentarios la autoridad italiana 
señaló lo siguiente: 
Lo que se ha de considerar restricción de competencia en aplicación de lo dispuesto 
en el artículo 85 del Tratado y en las correspondientes disposiciones nacionales dista 
mucho de ser una cuestión resuelta. 
Si se sigue un enfoque tradicional y legalista, se puede considerar que el artículo 85 
prohibe algunas cláusulas de los acuerdos verticales. No obstante, existe la opinión 
cada vez más generalizada de que se debería interpretar que el apartado 1 del 
articulo 85 prohibe los acuerdos verticales sólo en el caso de que tengan una 
repercusión económica que restrinja la competencia en el mercado. En especial, en 
numerosas sentencias el Tribunal de Justicia de la UE ha dictaminado que el carácter 
restrictivo de un acuerdo vertical en el sentido de lo dispuesto en el apartado 1 del 
Artículo 85 sólo se puede considerar en referencia a su contexto económico y jurídico. 
Si se evalúa la cuestión desde un punto de vista económico, existe un amplio consenso 
en torno a la opinión de que el análisis del carácter potencialmente restrictivo (en 
términos de competencia) de un acuerdo vertical no se debe limitar exclusivamente a 
sus aspectos formales. 
196. En Francia, la legalidad de los acuerdos de distribución se evalúa con referencia a las 
cláusulas contractuales y a la forma en que se aplican en el contexto económico en el que 
opera el sistema de distribución. Este método se utiliza independientemente de la posibilidad 
de que las cláusulas de exclusiva figuren en un contrato aislado o en una red de contratos. 
68 
La autoridad francesa estima que su interpretación difiere de la de la Comisión, puesto que, 
con arreglo a la práctica francesa, la exclusiva en las ventas o en las compras no restringe, 
en sí misma, la competencia. Por consiguiente, su actitud en relación con los sistemas de 
distribución es favorable, al considerar que contribuyen a la eficacia económica y se ajustan, 
por lo general, a lo dispuesto en el apartado 1 del artículo 85 o a la normativa nacional 
equivalente, salvo en el caso de que vayan acompañados de cláusulas que puedan ser 
perniciosas para la competencia. La autoridad determina la existencia de restricciones 
partiendo de un análisis económico, que tenga en cuenta la mayor competencia que, por lo 
general, genera este tipo de sistemas. El efecto de compartimentación y acumulación de una 
red de acuerdos son dos criterios básicos a la hora de determinar la existencia de restricciones 
de competencia. La autoridad francesa considera que un grado de competencia permanente es 
una razón de que no se detecten determinadas restricciones, lo que contrasta con el enfoque 
adoptado por la Comisión, que lo considera una condición para la concesión de exenciones. 
197. Si, después de esta evaluación inicial, la autoridad francesa llega a la conclusión de 
que existe una restricción considerable de la competencia, se planteará si está justificado 
conceder una exención. En esta fase, su análisis es más estricto que el de la Comisión. 
[Los contactos más recientes entre las autoridades de los Estados miembros, 
especialmente los celebrados en Bruselas la primavera última, [en el Foro Europeo de 
Competencia] pusieron de manifiesto que varios países [con normativas similares al 
artículo 85] estiman que los acuerdos verticales pueden tener, en determinados casos, 
consecuencias favorables sobre la competencia. 
Los acuerdos verticales quedan prohibidos en virtud de lo dispuesto en la Ley de 
competencia de 1986 sólo en el caso de que tengan por objeto o efecto un resultado 
potencialmente contrario a la competencia, a menos que produzcan el suficiente 
beneficio económico. La disposición sobre abuso de posición dominante se basa en las 
mismas condiciones. 
Estados miembros con normativas distintas al artículo 85 
198. Las legislaciones aplicables a las restricciones de competencia de los 6 Estados 
miembros restantes (Austria, Dinamarca, Finlandia, Alemania, los Países Bajos y el Reino 
Unido) no guardan ningún parecido con la normativa comunitaria. La determinación de 
infracción se basa, por regla general, en el descubrimiento de algún tipo de abuso: 
en Austria; 
en Dinamarca, si se puede ejercer una "influencia dominante"; 
en Finlandia, si el acuerdo afecta a la formación de los precios, disminuye la eficacia, 
impide o dificulta la actividad de un tercero, o es incompatible con un acuerdo 
internacional vinculante de forma irreconciliable con una competencia adecuada y 
efectiva; 
en Alemania, si las restricciones ocasionan consecuencias negativas para la 
competencia (para los acuerdos de distribución exclusiva, los acuerdos de compra 
exclusiva y los sistemas de distribución selectiva) o exceden del ámbito de aplicación 
de los derechos de licencia (para los acuerdos de licencia); 
69 
en los Países Bajos, si las restricciones son contrarias al interés general; 
en el Reino Unido, si son contrarias al interés general. 
199. El sistema de clasificación de las infracciones varía considerablemente en estos países, 
aunque todos ellos disponen de una normativa para luchar contra el mantenimiento de precios. 
De este grupo, Austria es el único país que ha adoptado exenciones por categorías, que 
guardan similitud con las de la Comunidad. 
200. En la actualidad, cinco de estos países (todos salvo Finlandia) se plantean la 
posibilidad de introducir reformas en la normativa nacional de competencia que podrían 
acercarla a la legislación comunitaria. 
201. La autoridad alemana estima que una organización restrictiva de la distribución no 
pone necesariamente en peligro una competencia viable, pero que podría hacerlo si fuese 
unida a un cierto grado de dominio del mercado. En consecuencia, con arreglo a lo dispuesto 
en la legislación alemana, en principio se pueden autorizar los acuerdos de distribución y 
compra exclusivas, aunque siempre que queden bajo lá supervisión de las autoridades de 
competencia para evitar abusos. 
202. En el Reino Unido, no es la legislación por la que se rigen los acuerdos la que regula 
los de distribución y de compra exclusivas, sino más bien la normativa que permite a las 
autoridades investigar caso por caso si una empresa o un grupo de empresas alcanza un 
umbral de cuota de mercado del 25% mediante una red de acuerdos verticales. En este caso, 
se emplea un análisis motivado que exige mantener un equilibrio entre las consecuencias que 
las restricciones verticales producen en la competencia, tanto a nivel de fabricación como de 
venta al por menor, y los beneficios que puede reportar una mayor eficacia. A la hora de 
realizar este análisis, se consideran pertinentes dos condiciones estructurales básicas: 
imperfecciones del mercado, tanto en la sección anterior como en la posterior del 
mismo, que generen un poder de mercado individual o colectivo de importancia en el 
medio a corto plazo; 
uso generalizado de restricciones verticales en un mercado de productos determinado, 
que afecten a una parte importante de las ventas totales del mercado sin antecedentes 
significativos de acceso al mismo. 
Las autoridades del Reino Unido consideran menos probable que las mejoras logradas en el 
capítulo de la eficiencia sean mayores cuando el producto sea simple o carezca de elementos 
técnicos, barato, sujeto a compras repetitivas, se venda en establecimientos de conveniencia 
y cuando la información de que dispone el consumidor esté al alcance del gran público, la 
importancia de la marca sea grande, el producto esté consolidado, los obstáculos de acceso 
al mercado minorista sean elevados, así como las economías de escala en la venta al por 
menor. Aunque el mantenimiento de precios (RPM) es ilegal, se autoriza, no obstante, si el 
Tribunal de Prácticas Restrictivas dictamina que la inaplicación de un RPM mínimo produciría 
un claro perjuicio al público. En los últimos tiempos se han llevado a cabo estudios en 
profundidad sobre cuestiones relacionadas con las restricciones verticales en los sectores de 
la cerveza, la gasolina, las bebidas carbónicas, los automóviles y los helados. 
70 
Terceros países (Estados Unidos y Canadá) 
- Estados Unidos 
203. La normativa de competencia estadounidense sólo pretende velar por el bienestar de 
los consumidores, es decir, que su objetivo no es fomentar la integración de los mercados. 
Básicamente las restricciones verticales se rigen por lo dispuesto en el artículo 1 de la 
Sherman Act(73), en el que se establece que es ilegal todo contrato, combinación en forma de 
consorcio o de cualquier otro tipo, o conspiración, que restrinja el comercio entre los diversos 
Estados o con terceros países. 
204. En 1977, el Tribunal Supremo dictaminó en el asunto GTE Sylvanid1A) que las 
restricciones verticales que no afecten a los precios han de ser objeto de análisis motivado, 
en el que se establezca la posibilidad de que tales restricciones "fomenten la cooperación entre 
las distintas marcas haciendo posible que el fabricante logre una distribución más eficaz de 
sus productos". En caso de que el fabricante no goce de una posición fuerte en el mercado, 
por regla general se considera que los acuerdos de distribución que contengan restricciones 
verticales que no afecten a los precios son lícitas porque fomentan un suministro eficaz y 
estable de bienes y servicios al consumidor e incrementan la competencia entre las diferentes 
marcas al potenciar la capacidad de los fabricantes en un determinado sector para competir 
entre sí por aumentar su clientela. Además, en términos generales, se considera que los riesgos 
de estas restricciones para la competencia no son elevados, dado que el interés de los 
fabricantes consiste en lograr un distribución eficaz con objeto de lograr el máximo de ventas 
a los consumidores, por lo que, para mantener precios bajos, les interesa enormemente 
fomentar la competencia dentro de la propia marca entre los distribuidores. 
205. La realización de un análisis motivado implica definir el mercado de referencia, 
determinando la posición de mercado del demandado y otros muchos factores que se emplean 
para comprobar si las restricciones afectan negativamente a la competencia en el mercado en 
el que compiten las diferentes marcas, y las motivaciones que determinan un objetivo legítimo 
y* la necesidad que tiene la restricción de alcanzarlo. Aunque corresponde al demandado 
rebatir la alegación del demandante, es éste, en último término, el que ha de convencer al 
tribunal de que la restricción, teniendo en cuenta todos los factores, tiene consecuencias 
contrarias para la competencia. También se ha de considerar la posibilidad de que existan 
alternativas menos restrictivas que la objeto de análisis, con el fin de lograr el objetivo 
legítimo. 
206. Los tribunales de los Estados Unidos son, por lo general, más cautos en relación con 
las consecuencias contrarias a la competencia de las restricciones entre las distintas marcas y 
pueden solicitar un análisis en profundidad del mercado, en el que se investigue "tanto el 
alcance de la partición como las justificaciones comerciales del comprador y el vendedor"(75). 
El grado en que se prive a fabricantes que compiten entre sí de mercados para sus productos 
(73) 
(74) 
(75) En determinadas circunstancias, se puede aplicar a las restricciones verticales lo dispuesto en el 
artículo 2 de la Sherman Act y en el artículo 3 de la Clayton Act. 
Continental TV v. GTE Sylvania, 433 U.S. 36 (1977). 
Barry Wright Corp. v. ITT Grinnell Corp., 724 F.2d 227, 236-37 (1st Cir. 1983). 
71 
o en que se prohiba a los distribuidores utilizar proveedores alternativos son factores 
fundamentales a la hora de analizar estas restricciones. 
207. En Estados Unidos no existe la norma "de minimis". El mantenimiento de precios 
(RPM) es ilícito en el marco de su normativa. No obstante, la prohibición no abarca a las 
recomendaciones de precios al por menor. 
Canadá 
208. El Tribunal de la Competencia está facultado para prohibir los acuerdos de venta y 
vinculación exclusivas que puedan generar exclusiones en el mercado al estar implicado un 
gran proveedor de un determinado producto o ser muy comunes en un mercado determinado, 
con lo que quepa la posibilidad de que la competencia se resienta sustancialmente. El término 
"restricción de mercado" se define como una condición que el proveedor impone al cliente, 
por la que exige a este último que suministre cualquier producto exclusivamente en un 
mercado determinado. El Tribunal podrá prohibir esta restricción en el caso de que exista la 
probabilidad de que perjudique sustancialmente a la competencia en relación con el producto, 
como es el caso cuando la realiza un gran proveedor de un producto o está muy generalizada 
en relación con el mismo. Por último, el Tribunal podrá obligar a un proveedor a vender a 
un cliente determinado que pueda verse sustancialmente afectado por la imposibilidad de 
obtener suministros adecuados, siempre que esté dispuesto y sea capaz de satisfacer las 
condiciones habituales de venta. Las restricciones a la competencia entre las distintas marcas 
se consideran de forma más estricta que las que afectan a la competencia dentro de una misma 
marca. Aunque no es de aplicación la norma "de minimis", las autoridades no conceden 
excesiva prioridad a los casos en los que las repercusiones económicas no son muy elevadas. 
II. SISTEMA DE NOTIFICACIÓN 
Estados miembros que disponen de una normativa similar al artículo 85 
209. En seis de los Estados miembros que poseen normativas similares al artículo 85 
(Bélgica, Grecia, Irlanda, Portugal, España y Suecia) se contempla la obligación de notificar 
los acuerdos restrictivos, análoga a la que existe en la Comunidad, es decir, que sólo es 
preceptivo notificar si se solicita una exención y/o una declaración negativa. No obstante, de 
todos ellos, sólo Bélgica y Suecia disponen de las mismas normas en relación con la 
inmunidad frente a la imposición de multas tras la notificación. En Grecia o Portugal no se 
contempla dicha inmunidad y la legislación irlandesa no prevé esta posibilidad. 
210. Francia e Italia no exigen la notificación de los acuerdos restrictivos. En Italia existe 
un sistema de notificación voluntaria, mientras que en Francia no existe un sistema de 
notificación para tales acuerdos y las autoridades competentes emplean otros medios para 
detectar infracciones. 
la normativa francesa se basa en un postulado opuesto al que sostiene la prohibición 
a priori de los acuerdos o la cooperación comercial en las relaciones verticales. Esta 
es la razón de que no dispongamos de un sistema de notificación obligatorio. La 
72 
introducción de tal sistema no nos parece necesaria, puesto que consideramos que los 
acuerdos verticales son a priori lícitos. 
Estados miembros con normativas que difieren del artículo 85 
211. Aunque en Finlandia existe un sistema de notificación similar al de la Comunidad, sin 
embargo, no se contempla la inmunidad frente a la imposición de sanciones. 
En Alemania las restricciones verticales están sometidas, por lo general, a un control que evite 
los abusos, por lo que no han de ser notificadas; únicamente se exige la notificación de 
aquellas restricciones que limiten la libertad de fijar precios o de establecer condiciones 
comerciales, que, a pesar de estar prohibidas en su mayoría, pueden acogerse a una exención. 
En Austria, Dinamarca, los Países Bajos y el Reino Unido es obligatoria la notificación de los 
acuerdos restrictivos, independientemente de que se disponga o se pretenda lograr una 
exención o declaración negativa. Con la notificación se pretende facilitar a las autoridades la 
información necesaria que les permita determinar la posible existencia de abusos. 
En Luxemburgo no existe un sistema de notificación para los acuerdos restrictivos. 
Terceros países 
212. Ni Estados Unidos ni Canadá disponen de un sistema de notificación de acuerdos 
restrictivos. 
III. NÚMERO DE CASOS PRESENTADOS 
213. Por lo general, los Estados miembros de ambos grupos han presentado un número 
moderado de casos anuales por infracciones de la legislación aplicable a las restricciones 
verticales. Sin embargo, en varios Estados miembros no se dispone de datos o cabe pensar que 
no sean comparables como consecuencia de las diferencias existentes en sus sistemas o 
métodos de registro. Una indicación aproximada del abanico de actividad nos la da el hecho 
de que en algunos Estados miembros (Bélgica y Austria) no se haya presentado caso alguno, 
mientras que en Alemania se registraron unos 25 en un año. 
214. Durante la década de los 80 las autoridades federales de defensa de la competencia 
pasaron por alto casi por completo las restricciones verticales en los Estados Unidos. Sin 
embargo, las autoridades estatales interpusieron algunas acciones por infracción de la cláusula 
de mantenimiento de precios al por menor (RPM). En años más recientes, tanto las 
autoridades federales como las estatales, en ocasiones conjuntamente, han interpuesto acciones 
por casos de RPM, a pesar de lo cual es reducido el número de acciones interpuestas en 
relación con otros tipos de restricciones verticales. En los últimos años, se han interpuesto 
algunas acciones en el sector sanitario, que constituye una prioridad política, en la que están 
implicados principalmente los mercados locales y en el caso de que sea probable detectar un 
dominio significativo en el mercado. 
73 
215. Da la impresión de que las normas no se aplican de forma muy estricta en relación con 
las restricciones verticales en Canadá. 
V. CONCLUSIONES 
216. En los Estados miembros y los terceros países aquí analizados se detecta una 
diversidad considerable en las medidas empleadas en relación con los acuerdos verticales. Sin 
embargo, es posible señalar algunos aspectos básicos en los que coinciden estos sistemas y 
otros en los que difieren sistemáticamente del comunitario. En primer lugar, sostienen que el 
análisis económico debe emplearse, en primer término, para determinar la existencia de 
infracción. Así es, al menos, en algunos de los Estados miembros que disponen de sistemas 
basados en el comunitario (especialmente Francia e Italia), en algunos de los Estados 
miembros con sistemas que difieren del mismo (más especialmente Alemania y el Reino 
Unido) y en los terceros países (tanto Estados Unidos como Canadá). 
217. En segundo lugar, algunos Estados miembros, Estados Unidos y Canadá carecen de 
sistema de notificación de los acuerdos restrictivos. Ello se debe a su convencimiento de que 
los medios de tutela se pueden emplear mejor de otro modo, como es investigando denuncias 
relativas a las restricciones verticales. La ausencia de un sistema de notificación se ajusta 
también a la premisa de que los acuerdos verticales son a priori lícitos. 
218. En tercer lugar, en estos sistemas sólo se interpone un número reducido de casos 
relativos a restricciones verticales; lo que refuerza también la idea de que estas restricciones 
son a priori lícitas. 
74 
Capítulo VII 
RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN 
I. Finalidad v metodología 
219. En el contexto de la elaboración del Libro Verde, se tomó la determinación de llevar 
a cabo una investigación basada en entrevistas. Se mantuvieron contactos con varias decenas 
de fabricantes, minoristas (también mayoristas y agentes de importación-exportación) y 
asociaciones, tanto a nivel europeo como nacional. Además, se llevaron a cabo una serie de 
entrevistas con centros de investigación o expertos con conocimientos específicos de 
mercadotecnia o técnicas de distribución en los diversos sectores industriales. La mayoría de 
las entrevistas se centraron en el ámbito de los bienes de consumo, fuesen productos 
alimenticios o no. Esta lista de entrevistas no fue totalmente representativa, dado que, por 
razones de carácter logístico, ha sido mucho más numerosa en el Benelux, así como en las 
zonas vecinas del norte de Francia, Alemania Occidental y el sur del Reino Unido. 
220. La inmensa mayoría respondió favorablemente a nuestra sugerencia. Los contactos se 
celebraron entre junio y agosto de 1994. Los debates previstos con algunas de las asociaciones 
empresariales resultaron ser verdaderas mesas redondas de discusión en las que participaron 
un elevado número de directivos y otros representantes empresariales procedentes de un 
amplio espectro de sectores industriales. Aunque la Comisión intentó lograr el máximo 
equilibrio entre los diferentes grupos y partes, con objeto de disponer de la gama más amplia 
posible de puntos de vista, es evidente que no se puede considerar que los resultados de estas 
entrevistas sean representativos a efectos estadísticos. La Comisión desea que recibir 
observaciones sobre los resultados de tales entrevistas, especialmente en caso de que se tenga 
la impresión de que la muestra geográfica o de sectores no es representativa. 
221. Muchas de las cuestiones planteadas por los interlocutores se referían específicamente 
a la industria o al sector. Otras, como la relativa a la relación de poder entre los fabricantes 
y los minoristas o el problema del comercio paralelo, se debatieron en la práctica totalidad 
de los encuentros. Todas las reuniones se celebraron informalmente, sin que se levantara acta 
de las mismas. Por consiguiente, la mayoría de los interlocutores no tuvo reparos en utilizar 
un lenguaje franco, en revelar datos sensibles y en apoyar sus puntos de vista con hechos 
concretos de su experiencia o incluso basados en información confidencial. Las páginas que 
figuran a continuación incluyen un resumen de las conclusiones básicas, aunque no se hace 
mención de datos específicos de las empresas. 
II. Cambios producidos en la sociedad y en la demanda de los clientes 
222. Se ha producido un cambio notable en la dinámica de la clientela, debido a una mayor 
polarización por lo que se refiere a las rentas y a una población que envejece. La saturación 
del mercado ha tenido como consecuencia que se generen nuevas y más complejas estructuras 
de la demanda de clientes concretos. Los cambios demográficos afectan a la estructura de la 
venta, lo que ha conducido básicamente a una concentración en términos de propiedad y 
mercados. Por lo que se refiere a los bienes de consumo inmediato, los consumidores compran 
con menor frecuencia y prefiere hacer todas sus adquisiciones a la vez en lugar de acudir a 
75 
varios mercados. Se considera que la diferenciación creciente que existe en la demanda de los 
consumidores es una de las razones principales del éxito experimentado por los nuevos 
establecimientos especializados. Así, por ejemplo, los fabricantes de mobiliario expanden su 
actividad al ámbito de la decoración y de otros accesorios. Se ha señalado al sector de la 
impresión como prototipo en el que se podía observar la proliferación y especialización de los 
productos ofrecidos a la clientela. 
III. Cambios tecnológicos 
223. La tecnología de la información (TI) y especialmente la lectura electrónica de códigos, 
utilizada oada vez más para el control de existencias, han dado un enorme empuje a los 
sistemas "just-in-time" y modificado el equilibrio de la información. Estas nuevas tecnologías, 
junto con las tarjetas de fidelidad, hacen posible que en la actualidad los minoristas definan 
las estrategias tradicionales de mercadotecnia sin que tengan que depender de la información 
facilitada por el fabricante. La gestión de la información hará posible que se controlen las 
entregas "just-in-time", incluso cuando se trate de una amplia gama de productos 
(hipermercados), que se reduzcan los costes de almacenaje y se mejore la productividad 
mediante el pedido automático de mercancías. Por lo general, se piensa que será escasa la 
repercusión que la introducción de la tecnología de la información pueda tener en la reducción 
de costes. Sin embargo, habida cuenta de que los márgenes en la distribución son muy 
escasos, cualquier reducción de costes puede tener consecuencias significativas en la 
rentabilidad. 
224. Las empresas de venta por correo y a distancia emplean cada vez más el audio y 
videotexto, el disco compacto interactivo (CD-I), el CD-Rom y la televisión interactiva para 
distribuir sus productos. Se dice que el sistema de telecompra puede pasar a ser un 
instrumento de enorme importancia en la distribución de productos al por menor. Algunos 
interlocutores eran bastante optimistas en relación con los proyectos actuales de demostración 
de distribución mediante televisión interactiva, aunque no pedían determinar quiénes entre los 
grandes minoristas, los fabricantes o incluso los canales de televisión y las empresas de 
medios de comunicación iban a ser los principales beneficiarios de la tecnología de la 
información. Algunos manifestaron su inquietud ante la posibilidad de que los instrumentos 
de TI puedan ser monopolizados por los fabricantes o los minoristas. Se dijo que los avances 
en televisión interactiva no constituirían una amenaza para las actividades perfectamente 
consolidadas de las empresas de venta por correo, puesto que aquélla se centraba 
principalmente en los segmentos anteriores del mercado, mientras que supuestamente estas 
últimas se decantan más bien por actividades posteriores del mismo. 
225. Otra tendencia reciente se refiere al desarrollo del transporte interno y de las 
infraestructuras logísticas. La posibilidad de contar con infraestructuras propias de transporte 
permitió a los grandes distribuidores racionalizar sus entregas y los suministros internos a las 
redes, al tiempo que reducían costes. Estas nuevas mejoras han ocasionado también cambios 
importantes en la forma de comercialización de productos. Por ejemplo, a menudo sucede que 
los productos sólo se empaquetan en el último minuto, de tal forma que se puedan introducir 
en las etiquetas determinadas promociones de mercadotecnia. 
76 
IV. Estructura de la distribución 
226. Muchos interlocutores señalaron que el sistema de distribución de los años 60 y 70 se 
caracterizó por su fragmentación y desorganización, totalmente dependiente de la industria y 
confrontado a menudo con precios obligatorios de venta y/o boicoteos. Poco a poco, la 
función de distribución se ha emancipado del sector de la fabricación y, actualmente, 
constituye una industria por sí misma. Los distribuidores hacen acopio de información y 
disponen de sus propios datos sobre cómo y dónde se venden los productos y pueden asesorar 
a sus proveedores sobre la demanda de los consumidores. 
227. Hasta ahora, la distribución y especialmente la distribución de productos alimenticios 
había seguido una estrategia orientada al volumen. La introducción de TI y de métodos de 
distribución "just-in-time" hará que vayan surgiendo progresivamente nuevas funciones 
logísticas, tales como la de agrupación de pedidos. Algunas pequeñas empresas ya se están 
especializando en entregas a domicilio, especialmente en el sector de las bebidas y los 
alimentos congelados. 
228. Se ha producido una fragmentación del formato del comercio minorista y una 
proliferación de distintos tipos de establecimientos. Junto a la tienda tradicional de 
ultramarinos, surgen supermercados, nuevas tiendas de descuento, clubes de tiendas y 
autoservicios mayoristas. Los tipos principales entre los que se ha de distinguir son el 
"clásico", el pequeño comercio al por menor, los almacenes urbanos, las tiendas de rebajas, 
las cadenas especializadas y las nuevas formas de distribución, tales como las empresas de 
comercialización directa (de pedido por correo, empresas de tramitación de pedidos a 
distancia, imprentas y empresas de edición, telecompra y pequeñas agencias especializadas). 
Por ejemplo, las empresas de comercialización a distancia ya gozan de una buena implantación 
en el ámbito de los ordenadores, los libros y los discos. El bancario es un ámbito de 
crecimiento. El éxito de las técnicas de comercialización directa parece depender del producto. 
Por ejemplo, mientras el 75% de los seguros de automóviles contratados en los Países Bajos 
se venden por teléfono, los planes de pensiones se siguen suscribiendo mediante entrevistas 
personales. 
229. Las empresas de tramitación de pedidos procesan y se ocupan de la propia gestión de 
los pedidos en nombre del fabricante. No adquieren los productos, no se ocupan de las 
existencias y no fijan el precio que se aplica al consumidor final. Por lo general, las empresas 
de pedido por correo se ocupan de servir los pedidos en el propio establecimiento. Las 
agencias especializadas ofrecen el servicio a empresas más pequeñas. Este nuevo sector ofrece 
la posibilidad de llevar a cabo ventas de ensayo de nuevos productos de forma mucho más 
barata que la distribución de los productos a los mercados al por menor. Esta posibilidad es 
importante, puesto que unos dos tercios de las nuevas introducciones de productos fracasan. 
230. En algunos sectores ya no existe la separación clásica entre fabricante, agente, 
almacenista y minorista. En la actualidad, los grandes minoristas se abastecen directamente 
de los fabricantes. Si tomamos como ejemplo el sector de las bebidas, en algunos Estados 
miembros más del 60% de los vinos se adquiere en supermercados. 
77 
231. Algunos sectores, como el de productos farmacéuticos, aún no han experimentado un 
proceso de integración vertical apreciable. En otros sectores, como el de las bebidas, los 
fabricantes han aplicado una política de integración vertical y se han hecho con los 
importadores, nacionales exclusivos. 
232. Era opinión generalizada que la tecnología de la información ha tenido como 
consecuencia que los minoristas tiren de los productos hacia abajo en la cadena de suministro, 
en lugar de ser los fabricantes quienes los empujen en esa dirección. También hay acuerdo 
en que, en la actualidad, existe una concentración a ambos extremos de la cadena de 
suministro y que han desaparecido numerosos intermediarios/almacenistas, factor que puede 
incrementar los obstáculos de acceso para los fabricantes. No existía una opinión compartida 
sobre si la desaparición de los almacenistas había ocasionado el declive de la exclusividad. 
Algunos interlocutores señalaron que la concentración producida en el sector de venta al por 
menor había obligado a los fabricantes a buscar nuevas salidas, por ejemplo, las ventas en las 
tiendas de las estaciones de servicio. 
V. Relaciones entre fabricantes y minoristas 
233. Aunque es evidente que el equilibrio de poder se ha decantado hacia los minoristas en 
los últimos años, da la impresión de que saber si es el fabricante o el minorista quien puede 
dictar las condiciones que rijan su relación mutua depende en gran medida de la posición de 
una marca específica en un segmento de mercado definido. Los fabricantes dependen cada vez 
más de los distribuidores y de los minoristas de ultramarinos para hacer llegar sus productos 
a los consumidores. Habida cuenta de que el espacio disponible para nuevos productos es 
limitado, surgen conflictos entre el numero cada vez mayor de nuevos productos que ahora 
se lanzan al mercado y el objetivo de los minoristas de lograr el máximo rendimiento. Este 
conflicto ha hecho que los minoristas soliciten comisiones de venta (lo que constituye 
soborno) o regímenes de descuento que a menudo superan los posibles ahorros de coste de 
los fabricantes. Dada la escasez de espacio disponible para la inclusión de nuevos productos, 
los que no se encuentren en posiciones de privilegio correrán un riesgo creciente de ser 
eliminados y sustituidos por las propias marcas de los grandes minoristas. Como consecuencia 
de ello, en muchos segmentos del mercado, no se ha tenido en cuenta la posición de los 
proveedores situados en las dos primeras posiciones y para otros resulta cada vez más difícil 
acceder al mercado. 
234. Algunos interlocutores estimaron que tres eran los tipos de empresas con posibilidades 
de sobrevivir a largo plazo: los grandes fabricantes con una amplia gama de productos que 
invierten en I+D y que llevan a cabo el lanzamiento de nuevos productos líderes, los 
fabricantes de "marca propia" (por ejemplo, los que fabrican productos vendidos por 
minoristas con sus respectivas marcas) y operadores de mercados cautivos. Por otra parte, los 
fabricantes de segundo nivel (los que producen marcas situadas en las posiciones tercera y 
cuarta) se encuentran cada vez más emparedados entre marcas líderes y otras inferiores de 
grandes minoristas, por lo que a menudo no tienen más opción que convertirse en 
subcontratistas y producir con la marca de un minorista. 
235. En opinión de algunos investigadores independientes, la capacidad de los minoristas 
para desarrollar nuevas marcas no es ilimitada. Mientras que los fabricantes pueden concentrar 
78 
investigación y desarrollo y costes en la concepción y diferenciación de productos en su área 
específica de actividad en el mercado, los minoristas, en cambio, necesitan garantizar la 
disponibilidad de un amplia gama de productos mediante su red. Por todas estas razones, sólo 
pueden lograr ventas limitadas por producto. En consecuencia, es poco probable que la 
mayoría de los minoristas alcancen la magnitud necesaria para invertir en marcas, dado que 
los costes de investigación y desarrollo son demasiado elevados y los costes de 
comercialización de cada producto han de ser amortizados en un amplia red de distribución 
geográfica. 
VI. Mercado único, comercio paralelo 
236. Muchos de los entrevistados señalaron que el marco legal establecido por la 
Comunidad no h£ funcionado adecuadamente como vehículo capaz de conducir a la 
integración de mercados en forma de ajustes de precios. Los obstáculos que se presentan al 
comercio paralelo siguen siendo numerosos y complejos. Algunos interlocutores eran de la 
opinión de que la política de competencia hacía que las empresas tuviesen que pagar el precio 
de la integración europea de mercados. Se alegó que se debería permitir a las empresas cobrar 
lo que los mercados puedan soportar. Por otra parte, otros estimaron que la distinción entre 
ventas activas y pasivas era obsoleta, especialmente desde la introducción de TI en el 
mercado. 
En la Unión Europea siguen existiendo diferencias significativas de precios y, a veces, incluso 
en los mismos productos fabricados por la misma empresa. Estas diferencias se deben a los 
costes de transporte, los obstáculos normativos y las relaciones entre los fabricantes y los 
distribuidores en los distintos Estados miembros. Los distribuidores gozan de gran poder en 
determinadas zonas (Francia, Alemania) y se encuentran más fragmentados en otras (Grecia, 
sur de Italia). Aunque las diferencias de precios son importantes en el sector no alimentario, 
son aún más significativas en el de productos alimenticios. Durante las entrevistas, se puso 
claramente de manifiesto que muchos minoristas no aprovechan las oportunidades de explotar 
diferencias de precios entre los Estados miembros por miedo a que se deterioren sus relaciones 
a largo plazo con los fabricantes o, quizás, a que se les apliquen medidas de represalia tales 
como boicoteos o discriminación de precios. No parece que los grupos transfronterizos de 
compra hayan tenido un impacto significativo. 
Obstáculos de carácter logístico y otras restricciones naturales 
237. En algunos mercados, los costes de transporte son simplemente demasiado elevados 
como para que el comercio paralelo alcance un volumen significativo, con lo que se evita que 
los productos crucen la frontera. Por otra parte, existen desfases enormes en cuanto a 
preferencias nacionales y gustos locales de los consumidores, que no parece vayan a 
desaparecer rápidamente. Como los consumidores muestran actitudes divergentes y demandan 
cualidades diferentes, también existen enormes diferenciaciones de productos y técnicas 
diferentes de distribución. 
Algunas de las diferencias de precios se deben al hecho de que los fabricantes operan sobre 
la base de instalaciones separadas de fabricación con sus estructuras específicas de costes. En 
la medida en que los fabricantes se van abasteciendo cada vez más a nivel europeo, se acercan 
79 
entre sí las estructuras de costes de las respectivas filiales industriales. Ello, a su vez, 
contribuirá a que se reduzcan las diferencias de precios. En algunos productos en los que el 
comercio entre Estados miembros se lleva a cabo con facilidad, se ha experimentado una 
convergencia de precios como consecuencia de las presiones competitivas. 
Mientras que se puede decir que muchos mercados de fabricantes poseen una estructura de 
oferta y demanda unificada a nivel europeo, los mercados de bienes de consumo a nivel del 
comercio minorista se encuentran mucho más fragmentados por las fronteras nacionales. Se 
pueden observar enormes diferencias en el comportamiento de la clientela. 
Obstáculos normativos 
238. Diversas exigencias nacionales siguen aislando los mercados e impiden el comercio 
paralelo. Por ejemplo, siguen siendo muy diferentes los requisitos de etiquetado, que a 
menudo se deben básicamente a consideraciones de carácter ambiental. Por otra parte, difieren 
las condiciones de empaquetado y codificación. Asimismo se hizo referencia a la importancia 
creciente de las normas nacionales sobre cuestiones tales como la publicidad y la 
mercadotecnia. 
Es frecuente la utilización de marcas registradas para compartimentar un mercado en fronteras 
nacionales. Por otra parte, se alega la dificultad de lograr el mismo registro de marcas en todo 
el territorio europeo debido a la existencia de diferentes derechos anteriores sobre los 
diferentes registros nacionales y también a las diferencias culturales. Sin embargo, las marcas 
son muy valiosas en la lucha centra la falsificación y a la hora de evitar la competencia 
desleal. 
239. Incluso en el caso de las empresas de comercialización directa y de pedidos por correo, 
siguen siendo importantes los obstáculos al comercio. En muchos países los monopolios 
postales crean problemas de fiabilidad. Además, existen otros obstáculos como las cuestiones 
de derechos de autor, unas normas fiscales poco definidas, los tipos de cambio y los gastos 
que conllevan las transferencias de dinero. La realización de campañas de publicidad en varios 
Estados resulta complicada y los productos de consumo se han de adaptar a unas preferencias 
locales muy específicas. La demanda posee un componente marcadamente nacional, por lo que 
es posible vender un producto en un país por razones diferentes a las que se comercializa en 
otro. 
En algunos sectores, como el de los productos farmacéuticos, parece difícil que se reconozca 
la misma marca en distintos Estados miembros, a pesar de que muchas empresas aplican una 
política de marcas registradas a nivel mundial. 
Obstáculos de carácter privado 
240. Muchos fabricantes no están convencidos de que los avances en eficiencia que se 
logren mediante la formulación y presentación de un único producto para todos los Estados 
•niembros compensen las pérdidas que genere la reducción en la capacidad de establecer 
recios diferenciados entre los mercados nacionales como consecuencia del comercio paralelo. 
/ í pues, muchos minoristas alegan que un número elevado de fabricantes obstaculizan el 
80 
comercio paralelo siempre que pueden. Las cantidades disponibles mediante exportaciones 
paralelas siempre han sido demasiado escasas para que pudieran ser consideradas como fuente 
fiable de suministro. 
241. En numerosas entrevistas, los representantes del sector de la distribución acusaron a 
los fabricantes de pretender compartimentar el mercado en la Comunidad. Alegaban que tales 
estrategias se llevaban a la práctica mediante un uso abusivo de la explotación de los derechos 
de propiedad intelectual y la aplicación de sistemas de distribución selectiva. Por ejemplo, en 
el sector de la electrónica de consumo, se alegó que los fabricantes/distribuidores exclusivos 
no aplican el principio de la "garantía europea". Contar con fuentes paralelas de suministro 
de los productos de electrónica de consumo es relativamente sencillo, si tales productos están 
destinados a ser comercializados con el nombre comercial del distribuidor, mientras que se 
deniegan los suministros si el minorista, sin ser miembro del sistema de distribución selectiva, 
desea venderlos con el nombre comercial del fabricante. Por otra parte, se alegó que, en el 
mercado de la electrónica de consumo, el servicio de asesoría al cliente y postventa, inherente 
al sistema de distribución selectiva, sólo puede justificarse en el caso de que se trate de 
productos más sofisticados de gama alta. 
En muchos casos las solicitudes de compra transfronteriza se remiten a la correspondiente 
filial nacional del fabricante. La inmensa mayoría de los interlocutores procedentes del sector 
minorista indicaron que no estarían interesados en el comercio paralelo, por miedo a que se 
deterioren sus relaciones a largo plazo con los fabricantes. Introducirse en el comercio paralelo 
sin el conocimiento del fabricante resultaba cada vez más difícil, si no imposible. Las redes 
de distribución controladas por ordenador con conexión en línea con los fabricantes ha 
facilitado la posibilidad de seguimiento y contribuido a hacer más transparente la distribución. 
242. Algunos grandes minoristas se abastecen en el mercado mundial y están en condiciones 
de superar cualquier intento de compartimentación del mercado, sin correr el riesgo de sufrir 
pérdidas por rebajas o tener incertidumbre sobre la continuidad de los suministros. Algunos 
interlocutores pusieron implícitamente en tela de juicio la distinción entre ventas activas y 
pasivas.' Dado que la mayoría de los consumidores carecían de la confianza suficiente para 
llevar a cabo transacciones transfronterizas, como consecuencia de la falta de servicio 
postventa y de las dificultades para interponer acciones legales contra minoristas extranjeros, 
se alegó que la permisibilidad de las ventas pasivas no era más que una operación de 
maquillaje ante la exclusividad territorial. En algunos sectores, los vendedores parecen 
desaconsejar las ventas transfronterizas solicitadas por determinados clientes. 
Los fabricantes también pueden utilizar números de identificación que sigan la pista a las 
fuentes de comercio paralelo. Se señalaron casos en los que los proveedores se habían visto 
obligados a compensar a distribuidores nacionales exclusivos que habían resultado 
perjudicados por el comercio paralelo. 
243. En algunos casos, los grandes grupos multinacionales de productos alimenticios 
mantienen mercados nacionales compartimentados. Cabe la posibilidad de que un fabricante 
fije precios diferentes para sus productos en diferentes países, dependiendo, por ejemplo, de 
que su marca sea líder u ocupe un segundo lugar en dicho país. Estas diferencias de precios 
se mantienen obligando a los minoristas a adquirir los productos de la filial local del 
81 
fabricante en condiciones locales. Ésta parece ser un cuestión que preocupa a muchos 
distribuidores. 
VII. Expansión v mundialización del mercado 
244. Da la impresión de que la expansión a nuevos territorios depende en gran medida de 
la ventaja diferencial que puedan explotar los distribuidores. Se pueden dar ejemplos de 
intentos fallidos para introducirse en el mercado norteamericano, al tiempo que las mismas 
compañías lograban establecerse en otras parte de Europa, América Latina o el Sudeste 
Asiático. 
245. Se señaló que, en la actualidad, un número elevado de minoristas encontraba 
sumamente difícil penetrar en nuevos mercados mediante la apertura de nuevos puntos de 
venta utilizando sus propias marcas comerciales. Da la impresión de que en cada mercado 
nacional existe una fidelidad bastante asentada del consumidor a las cadenas nacionales de 
distribución. Por otra parte, en algunos casos las normativas nacionales por las que se rige el 
comercio pueden representar un obstáculo para los recién llegados. 
246. La adquisición de los minoristas locales parece ser el método más utilizado para 
ampliar las redes de distribución más allá de las fronteras nacionales. La concentración en el 
nivel de la distribución ha obligado a retirarse del mercado a un número bastante importante 
de pequeños minoristas especializados. Esta tendencia se ha venido observando especialmente 
durante la década de los 80. Sin embargo, sigue habiendo espacio para que se introduzcan 
nuevas empresas, especialmente en el ámbito de la venta a distancia (pedidos por correo, 
ventas mediante vídeo, etc). Además, en determinados mercados específicos (tales como el 
de joyería) pueden coexistir los sistemas de distribución a pequeña y gran escala. 
247. Por lo que se refiere a la segunda fuente de abastecimiento de los distribuidores, se 
observó el rápido desarrollo que está adquiriendo el abastecimiento fuera de la Comunidad, 
a medida que los suministros, especialmente los procedentes de Extremo Oriente, son cada 
vez más fiables en términos de calidad y continuidad. Sin embargo, los contingentes de 
importación en la Comunidad, especialmente en el sector textil, siguen impidiendo la plena 
explotación de tales fuentes de suministro. 
VIH. Cuestiones jurídicas 
Marco normativo general 
248. Todos los interlocutores coincidieron en señalar que la intervención gubernamental, 
incluido el control realizado por las autoridades de competencia, se debía circunscribir al 
mínimo estrictamente necesario. Algunos interlocutores temían una posible proliferación de 
competencias que diera lugar a que las diversas autoridades nacionales estableciesen 
mecanismos paralelos de control, además del que ya ejerce la Comisión. Por otra parte, otros 
interlocutores se mostraron a favor de una aplicación más rigurosa de la legislación y, en 
particular, de que aumentase el número de casos a los que la Comisión debía retirar el 
beneficio de la exención por categorías en determinadas circunstancias. 
82 
Algunos interlocutores estiman que las exenciones por categorías constituyen una respuesta 
adecuada a la inseguridad jurídica ocasionada por la ausencia de normas generales por lo que 
se refiere a la aplicación de los principios del artículo 85. Algunos de ellos expresaron su 
temor a que el abandono del sistema de exención por categorías pudiese generar un nuevo 
espacio de incertidumbre. 
249. Una serie de interlocutores criticaron el énfasis puesto por la Comisión en el análisis 
de cláusulas. Alegaron que las consecuencias en el mercado se dejarían sentir especialmente 
en el análisis de la competencia. Se sugirió la conveniencia de considerar válidos todos los 
acuerdos verticales, incluidas todas sus cláusulas. La Comisión sólo debería intervenir en el 
caso de que, tras algún tiempo, se detectaran repercusiones graves para la competencia. Se 
alegó que sólo una minoría de los sistemas de distribución tenían repercusiones negativas y 
que la inmensa mayoría eran legítimas, puesto que, por regla general, los acuerdos de 
distribución contribuyen a regular la relación y casi nunca ocasionarían problemas de 
competencia. Se consideró que el enfoque adoptado por las Directrices estadounidenses era 
de utilidad, aunque algunos interlocutores señalaron su falta de seguridad jurídica. 
250. Muchos de los interlocutores criticaron los actuales reglamentos de exención por 
categorías por su falta de flexibilidad. Se alegó que las notificaciones resultaban 
extremadamente onerosas para las empresas y que consumían gran numero de recursos 
internos. Especialmente las pequeñas y medianas empresas que no disponían de departamentos 
propios de asesoría jurídica tenían a menudo problemas para interpretar estas normas. Se 
solicitó a la Comisión que redactase una nueva normativa de forma más comprensible o que 
publicase interpretaciones uniformes que incorporasen la jurisprudencia del Tribunal Europeo 
de Justicia. 
251. En términos generales, se cree que las exenciones por categorías actúan a modo de 
corsé. En algunos sectores industriales, se tiene la impresión de que la Comisión considera las 
exenciones por categorías como directrices para la autorización en virtud de lo dispuesto en 
el apartado 3 del artículo 85, en lugar de analizar estrictamente por sus propios méritos las 
solicitudes de autorización individual. No obstante, aunque no parece muy preocupante la 
inquietud que genera la conformidad con las exenciones por categorías, sin embargo, la alarma 
es más generalizada por lo que se refiere al coste y tiempo invertidos en solicitudes de 
autorización y la imposibilidad de obtenerla con rapidez, en el caso de que un acuerdo no se 
encuadre exactamente en el marco de una exención por categorías. Se tiene la impresión de 
que las cartas administrativas de compatibilidad no resultan satisfactorias para la industria. Si 
fuese necesaria la existencia de las exenciones por categorías por motivos de eficacia 
administrativa y seguridad jurídica, deberían disponer de un ámbito de aplicación más 
reducido e incluir criterios claros que exijan prueba evidente del beneficio del consumidor. 
252. La práctica totalidad de los interlocutores con formación jurídica se mostraron a favor 
del principio de eliminación de aquellas cláusulas que queden fuera del ámbito de aplicación 
de una exención por categorías. Se consideró inaceptable que la existencia de una disposición 
que quedase fuera de la exención por categorías pudiese ocasionar que la totalidad del acuerdo 
perdiese el beneficio de la exención por categorías. Se sugirió la conveniencia de que se 
aplicasen nuevas exenciones por categorías a productos intermedios y de que se modificasen 
los Reglamentos 1983/83 y 1983/84 con el fin de abarcar la distribución de productos por 
parte de competidores, puesto que, en muchos casos, las filiales nacionales de fabricantes que 
83 
compiten entre sí constituyen supuestamente el único modo viable para poder acceder a los 
mercados. En este contexto, podría ser de utilidad la introducción de umbrales de cuota de 
mercado. 
Grupos compradores/Asociaciones de minoristas 
253. La cuestión más importante que plantearon los pequeños y medianos minoristas era 
cómo lograr la supervivencia a largo plazo. Su principal mensaje consistía en solicitar un 
entorno de igualdad de condiciones con relación a sus principales competidores, las grandes 
cadenas integradas de comercio al por menor. Entre otras cosas, se consideró esencial la 
capacidad para sacar provecho de determinados conceptos de franquicia, siendo la asociación 
la que actúa como franquiciador en relación con sus miembros. Se hizo un llamamiento a la 
Comisión, en su calidad de autoridad de defensa de la competencia, para que salvaguardase 
la pluralidad de formas de distribución. El único modo de apoyar de cierta manera a las 
pequeñas y medianas empresas sería establecer un marco jurídico que permitiese la existencia 
de asociaciones de minoristas independientes. 
254. Se reconoció que el apartado 1 del artículo 85 podía abarcar muchas de las 
obligaciones incluidas en tales cooperativas (obligaciones de compra para determinados 
miembros, etc), ¿in embargo, se alegó la conveniencia de que se lleve a cabo una evaluación 
global basada en aspectos económicos, que se decantase definitivamente a favor de estas 
formas de cooperación. LTn mecanismo del tipo del establecido en el apartado 3 del 
artículo 85, basado en condiciones ideales en una exención por categorías, desbrozaría el 
camino para dar seguridad jurídica a tales asociaciones. 
255. Se alegó que un política de competencia que favoreciese a tales asociaciones de 
minoristas podría ser de capital importancia para la supervivencia de los pequeños minoristas 
en el sur de Europa (Italia, Portugal, Grecia), donde el proceso de concentración del sector 
minorista es menos avanzado. Se alegó que el conjunto actual de normas presentaba 
incongruencias importantes. Mientras que determinadas obligaciones son perfectamente 
aceptables en las relaciones verticales, cláusulas similares que imponen las cooperativas a sus 
miembros están prohibidas como consecuencia de su carácter horizontal. Aunque las 
restricciones de competencia presentan carácter vertical en un caso, y horizontal en el resto, 
parecería que ambas formas de cooperación contribuyen al logro del mismo fin. 
256. Se considera que la imposibilidad de fijar una estrategia uniforme de precios es la 
desventaja más importante que sufren las asociaciones de minoristas en relación con sus 
principales competidores, los minoristas integrados. Mientras que los minoristas de mayor 
tamaño pueden publicar folletos y demás material de mercadotecnia con precios fijos, las 
asociaciones de minoristas sólo pueden operar con recomendaciones no vinculantes de precios. 
No obstante, se observa que la situación es muy diferente en cada Estado miembro. Algunos 
de nuestros interlocutores, especialmente los del sector alimentario, sostuvieron que el 
componente de precios era mucho más importante para su actividad que otros aspectos de su 
planificación estratégica. Por ejemplo, se consideraba esencial la calidad para aplicar un precio 
determinado en el mercado. 
84 
257. Otro problema es la imposibilidad de las asociaciones de minoristas de garantizar 
ventas en sus negociaciones con los fabricantes, lo que les coloca en desventaja competitiva 
en relación con sus competidores integrados. Sin embargo, no era tan evidente la necesidad 
de que existiese un entorno de igualdad de oportunidades en éste ámbito, es decir, que asista 
a las asociaciones el derecho a imponer a sus miembros cantidades fijas de productos. Algunos 
interlocutores llegaron a señalar que un número elevado de miembros se opondría a tales 
sistemas contractuales. 
Restricciones de precios 
258. Aunque formalmente está prohibido el mantenimiento de precios al por menor (RPM), 
muchos interlocutores estimaron que las recomendaciones no vinculantes de precios seguirían 
siendo útiles para los fines previstos. Se alegó que en los nuevos productos innovadores de 
alta tecnología se debería permitir el mantenimiento de precios hasta que se consolidase y se 
diese a conocer el producto. Podría servir de umbral un plazo de cinco años o el hecho de que 
se alcanzase una determinada cuota de mercado. De no ser así, los agentes no invertirían en 
servicios de prevenía, por lo que el lanzamiento de los productos sería más lento. 
259. Varios interlocutores mencionaron el ejemplo de Estados Unidos, donde no sólo es 
ilegal el mantenimiento de precios sino también el establecimiento de precios discriminatorios, 
y ello para todas las empresas, no sólo para las dominantes. Algunos llegaron incluso a alegar 
la necesidad de establecer una disposición jurídica similar a la Robinson-Patman Act de los 
Estados Unidos, por la que los precios ofrecidos por los fabricantes han de aplicarse a la 
totalidad de la clientela. Otros equipararon la actitud europea en relación con la protección 
territorial absoluta al negativo ejemplo ofrecido por las autoridades estadounidenses en 
relación con el establecimiento de precios discriminatorios. Los interlocutores abogaron por 
que los fabricantes y minoristas publicasen listas de precios con descuentos que estuviesen 
directamente relacionados con la eficacia y la mercadotecnia en el interior del establecimiento. 
Distribución exclusiva / Compra exclusiva 
260. En relación con la política que practica la Comisión respecto de la distribución 
exclusiva (Reglamento 1983/83 y 1983/84), salvo las observaciones más generales que ya se 
han mencionado anteriormente, el número de comentarios fue relativamente escaso. Algunos 
interlocutores mostraron su preocupación por el hecho de que el régimen actual de exenciones 
por categorías se basaba en un sistema de distribución al por mayor que ya no existía. Se 
adujo que la exclusividad ya no constituía una cuestión que mereciese el mismo grado de 
interés por parte de la Comisión. Otros sugirieron la conveniencia de llevar a cabo una 
actualización periódica de las comunicaciones correspondientes. 
Distribución selectiva 
261. Por lo general, se estima que la distribución selectiva sólo es importante en un 
reducido número de productos. Los productos que más se mencionan en este contexto son los 
cosméticos, las prendas de vestir, los licores y el champaña, aunque también los productos 
farmacéuticos. En muchos casos, los fabricantes han ampliado los criterios de su red de 
distribución selectiva para dar cabida también a los grandes almacenes de carácter 
85 
emblemático ("Weltstadtwarenhaus"), aunque quedan fuera otros establecimientos en los que 
se alegó que el personal de ventas presentaba un grado de cualificación equivalente. 
262. No obstante, el abanico de puntos de vista expresados sobre esta cuestión era 
extremadamente amplio y variado. En términos generales, los interlocutores procedentes de 
los sectores afectados estaban de acuerdo con los criterios establecidos por la jurisprudencia 
(asuntos del perfume). Estos criterios contribuían a garantizar la imagen del producto así como 
el servicio postventa y otros de carácter técnico. Algunos interlocutores plantearon la 
conveniencia de que estos criterios se incorporasen en una exención especial por categorías 
sobre distribución selectiva. 
263. Por otra parte, los representantes de las tiendas de rebajas y de las empresas de pedidos 
por correo se manifestaron en contra del argumento del "free-rider"(aprovechamiento del 
esfuerzo ajeno), que, desde su punto de vista, se alegaba frecuentemente para justificar la 
distribución selectiva en relación con productos que requieren un contacto escaso o nulo entre 
el comprador y el agente, una vez ultimada la venta (por ejemplo, las bicicletas). Por otra 
parte, se ha producido un descenso en el nivel de conocimientos técnicos especializados que 
se requieren para instalar y explotar muchos de los productos vendidos mediante las redes de 
distribución selectiva. Por consiguiente, a menudo se exige a los distribuidores escogidos un 
servicio escaso o nulo en relación con las ventas. Por último, las tiendas de rebajas y las 
empresas de pedidos por correo alegaron ser capaces de prestar un nivel de servicio similar 
al ofrecido mediante las redes de distribución selectiva. 
264. Los grandes distribuidores excluidos del sistema de distribución selectiva pretenden, 
en determinados casos, abastecerse de la sucursal principal, para lo cual se enzarzan 
ocasionalmente en batallas jurídicas. A menudo, los tribunales nacionales han abierto la 
posibilidad de obtener estos productos de forma lícita en el mercado paralelo y proceder a su 
distribución. No obstante, en determinados casos, una vez que el minorista había logrado, 
mediante la decisión de un tribunal, acceder a un producto previamente reservado a otro canal 
de distribución, los distribuidores habían dejado de fabricar dicho producto y lo habían 
sustituido por un producto similar al que no se aplicaba la decisión del Tribunal. Cuando el 
mercado es verdaderamente competitivo, no se considera que la distribución selectiva plantee 
problemas. Mientras se sigan criterios objetivos en la selección de los distribuidores, sin que 
se discrimine entre sus diferentes categorías, no parece que la mayoría de los interlocutores 
plantee grandes problemas por el momento. No obstante, era incontestable que estas 
condiciones no siempre se cumplían. 
265. Algunos interlocutores criticaron, sin embargo, los sistemas de distribución selectiva 
por constituir una fórmula de mantenimiento de precios artificialmente elevados. Según los 
representantes de asociaciones de consumidores, el argumento esgrimido por los fabricantes 
de que garantiza una mayor variedad y un mejor servicio a los clientes era, en muchos casos, 
una falacia cuyo fin es controlar el flujo de mercancías e imposibilitar el acceso a nuevos 
competidores. El resultado sería contar con una menor variedad al alcance de los 
consumidores. Se detectaron problemas específicos en relación con los perfumes, los 
automóviles, los productos eléctricos y los hornos microondas. 
86 
Acuerdos de franquicia 
266. Hace 10 años la mayoría de las redes de franquicia eran "puras", es decir, la red estaba 
compuesta en su totalidad por franquiciados. Los "sistemas mixtos" de reciente creación 
abarcan tanto a las filiales integradas como a los franquiciados en los mismos sistemas. A 
menudo, los sistemas integrados puros pasan a ser mixtos una vez que se produce la expansión 
fuera de la base inicial, con los riesgos que lleva aparejados la introducción en nuevos 
mercados. Asimismo, se alegó que estos sistemas mixtos eran muy eficientes, puesto que 
permitían la expansión en formatos más flexibles, especialmente en otros Estados miembros. 
No obstante, en determinados sistemas mixtos, como los supermercados, la posibilidad de 
competir entre varias marcas dependía básicamente de la TI centralizada. Se puso de 
manifiesto que, siempre que se utilizaban sistemas informáticos centralizados (pedido, 
almacenaje, entregas ofrecidas mediante información de código de barras en tiempo real), los 
franquiciados ya no disponían de plena libertad para adquirir sus productos donde deseaban, 
o establecer los precios que consideraban más convenientes. En algunos casos se señaló que 
los franquiciados habían pasado a disfrutar de una situación similar a la de los agentes, 
mientras que las mercancías seguían siendo propiedad del franquiciador. 
267. En términos más generales, parece que el de la franquicia es un sector muy dinámico 
en el que continuamente llegan al mercado nuevas formas de innovación. Los interlocutores 
insistieron en que no se deberían introducir rigideces a esta innovación adoptando un enfoque 
excesivamente normativo. No parece que la exención por categorías actual haya obstaculizado 
demasiado este proceso, aunque se alegó que, en ocasiones, había generado inseguridad 
jurídica. 
IX. Cerveza y gasolina 
268. Tanto los fabricates como los distribuidores se mostraron, por lo general, satisfechos 
con el funcionamiento de las exenciones por categorías para la cerveza y la gasolina y 
subrayaron la eficacia que representan las restricciones verticales en estos sectores. Por lo que 
se refiere a la cerveza, también se hizo hincapié en que los acuerdos con los productores 
locales constituían a menudo la fórmula más eficaz para introducirse en el mercado de otro 
Estado miembros y distribuir y competir con eficacia. Todos subrayaron la necesidad de lograr 
una mayor seguridad jurídica y continuidad con un mínimo de cambios, ante el elevadísimo 
número de contratos existentes en el sector (del orden de cientos de miles). Con todo, en 
determinados aspectos, se puso de relieve la divergencia existente entre fabricantes y 
distribuidores a la hora de comentar algunas cuestiones más específicas del Reglamento. 
269. Entre estos comentarios figuraban los siguientes: 
La redacción del apartado i de1 artículo 85 es demasiado amplia. 
Los reglamentos y las directrices deben ser más simples y flexibles para que 
no produzcan un encorsetamiento normativo. 
Se debe permitir acuerdos con una mayor vigencia. 
87 
Los minoristas solicitaron una mayor protección frente a los fabricantes y a la 
rescisión arbitraria de arrendamientos financieros y contratos. Se criticó el 
hecho de que los fabricantes impongan objetivos de ventas excesivamente 
ambiciosos. 
En un Estado miembro, los servicios de la Comisión comunicaron a Jos 
fabricantes que no estaban incluidos en el ámbito de aplicación del 
Reglamento, alegando lo que según éstos últimos, no era más que un elemento 
puramente de carácter técnico. No obstante, habían recibido una carta 
administrativa de compatibilidad que ellos interpretaban en el sentido de que 
estos acuerdos eran merecedores de que se les aplicase una exención en virtud 
de los dispuesto en el apartado 3 del artículo 85. Desgraciadamente, esta carta 
administrativa resultó inadmisible ante los tribunales y provocó inseguridad 
jurídica. 
CAPITULO VIII 
OPCIONES 
I. INTRODUCCIÓN A LAS OPCIONES 
270. En el presente capítulo se establecen una serie de opciones extraídas del análisis 
llevado a cabo en el Libro Verde. 
271. El interés básico de la Comisión consiste en fomentar y preservar unos mercados 
integrados y competitivos en la Comunidad Europea y aplicar una política de competencia 
eficiente y efectiva, con el fin de velar por los intereses de los consumidores y reforzar la 
competitividad de la industria, prestando especial atención a las PYME. 
272. Todos aquellos que deseen presentar observaciones no deben considerarse limitados 
por las opciones que figuran a continuación en la Sección II. Estas opciones se pueden 
combinar de diferentes maneras y queda abierta la posibilidad de presentar otras ideas. 
273. En cualquier caso, debe tenerse en cuenta que sigue siendo de aplicación el artículo 
86 y que la Comisión no contempla ninguna otra solución que vaya más allá de los límites 
impuestos por el artículo 85, tal como lo interpretan los tribunales Comunitarios. La 
modificación del Tratado no se contempla como opción. 
274. En la Sección III se plantean una serie de cuestiones sobre Jas que la Comisión tendría 
especial interés en recibir comentarios. 
II. DESCRIPCIÓN DE LAS OPCIONES 
Observaciones y cuestiones más habituales 
275. Las observaciones y preguntas que figuran a continuación son de relevancia para todas 
o algunas de las opciones. 
276. Se mantendría la política que considera violaciones graves de las normas de 
competencia el mantenimiento de los precios y los obstáculos al comercio paralelo. Se 
propone que sean considerados contrarios al apartado 1 del artículo 85, siempre que el 
acuerdo, la práctica concertada o la decisión de que se traten puedan afectar al comercio entre 
los Estados miembros. Además, es poco probable que puedan acogerse a las exenciones 
establecidas en el apartado 3 del artículo 85. 
277. Las diferentes opciones se refieren exclusivamente a los acuerdos de distribución 
vertical y no abarcan los acuerdos horizontales entre competidores. Sin embargo, las actuales 
exenciones por categorías permiten una excepción para los acuerdos no recíprocos entre 
competidores en los que una de las partes alcance un volumen de negocios no superior alos 
89 
100 millones de ecus. Se propone el mantenimiento de esta excepción. Se agradecería se 
enviasen comentarios sobre si esta cifra se considera adecuada. 
278. Se plantea la conveniencia de incluir en otros reglamentos un procedimiento de no 
oposición similar al incluido en el Reglamento sobre los acuerdos de franquicia (4087/88). 
Sería de gran interés recibir comentarios sobre esta cuestión y sobre la forma en que se 
pudiera mejorar el procedimiento. La Comisión no dispone de recursos para investigar un 
número muy elevado de casos en el marco de un procedimiento de no oposición y es 
consciente de que las notificaciones, incluso en los procedimientos de no oposición, pueden 
ser costosas para las empresas. Por consiguiente, estos procedimientos de no oposición no 
constituyen una solución apropiada para un elevado número de notificaciones. 
279. Aunque el Libro Verde se centra principalmente en las restricciones verticales sobre 
la distribución, se ha sugerido que también se debe prestar atención a otras relaciones 
verticales de la cadena de suministro (por ejemplo, las relacionadas con los bienes de 
producción no destinados a su reventa). Estas relaciones verticales que no engloban a la 
distribución plantean a menudo cuestiones diferentes a ella. Sería de gran interés recibir 
comentarios sobre aspectos de política de la competencia de los acuerdos verticales no 
relacionados con la distribución y especialmente: 
si la Comunicación sobre la subcontraidción(76) constituye un marco adecuado para 
ellos; 
si tales acuerdos, siempre que estén comprendidos en el ámbito de aplicación del 
apartado 1 del artículo 85,v son tan poco frecuentes que la Comisión puede ocuparse 
de ellos individualmente, y 
si las diferentes opciones que figuran continuación se pueden aplicar adecuadamente 
a tales acuerdos y, en caso de respuesta afirmativa, hasta qué punto. 
280. La Comisión está elaborando una revisión de su Comunicación sobre acuerdos de 
menor importancia a los que, por regla general, no se aplica el apartado 1 del artículo 85. Esta 
es la Comunicación conocida generalmente como de minimis. Como hipótesis de trabajo, se 
puede considerar que el apartado 1 del artículo 85 no se aplica a las restricciones verticales 
entre partes cuya cuota del. mercado de referencia sea inferior al 10%, salvo por lo que se 
refiere al mantenimiento de precios y a la protección territorial absoluta, en relación con los 
cuales no es posible establecer umbrales de cuota de mercado. 
OPCIÓN I - Mantenimiento del sistema actual 
281. La Opción I consiste en mantener el sistema actual (incluidos los acuerdos especiales 
para la cerveza y la gasolina). 
( Comunicación de la Comisión referente a la consideración de los subcontratos respecto a las 
disposiciones del apartado 1 del artículo 85. (DO C 1, 3.1.1979). 
90 
OPCIÓN II - Exenciones por categorías más amplias 
282. En ocasiones se sugiere que las actuales exenciones por categorías son demasiado 
limitadas. La Opción II mantendría el sistema actual, introduciendo algunas modificaciones 
en las disposiciones de los Reglamentos sobre exenciones por categorías. No se introducirían 
cambios procesales significativos. Las exenciones por categorías se aplicarían de forma más 
amplia de lo que ha sido la norma hasta ahora, mediante la ampliación de su ámbito de 
aplicación a diferentes cláusulas que se mencionan posteriormente, con lo que ganarían en 
seguridad jurídica. Se reduciría el número de casos que tendrían que notificarse. La Comisión 
podría llevar a cabo algunos de estos cambios merced a la facultad que ya le otorga el 
Reglamento 19/65 del Consejo, mientras que otros requeriiían su modificación. A 
continuación figuran algunos de los cambios sugeridos. Sería de gran interés recibir 
comentarios sobre su pertinencia y otros posibles cambios. 
283. Una o varias de las sugerencias que figuran a continuación podrían tomarse como 
medidas para ganar flexibilidad en general: 
las exenciones por categorías abarcarían no sólo las cláusulas enumeradas sino también 
a otras que sean similares o menos restrictivas; 
la inclusión de cláusulas prohibidas no implicaría necesariamente la denegación del 
beneficio de la exención para el resto del acuerdo; 
la exención por categorías podría aplicarse a aquellos acuerdos celebrados entre más 
de dos partes; 
se podría promulgar una exención por categorías o una comunicación de la Comisión 
sobre distribución selectiva. 
284. Entre las medidas específicas destinadas a lograr una mayor flexibilidad se podrían 
incluir una o varias de las que figuran a continuación: 
se podría ampliar el ámbito de aplicación de las exenciones por categorías para la 
distribución exclusiva y la compra exclusiva, de forma que abarcasen a los servicios 
o permitiesen al distribuidor transformar o procesar los productos objeto del contrato; 
se podría permitir a los distribuidores que añadiesen un valor significativo modificando 
la identidad económica de los productos sin dejar de acogerse a la exención por 
categorías; 
se podría ampliar la exención por categorías para acuerdos de compra exclusiva de 
forma que abarcase tanto el suministro parcial como exclusivo; 
se podría ampliar la exención por categorías para acuerdos de franquicia de forma que 
abarcase el mantenimiento del precio máximo como excepción del principio general 
según el cual no se eximiría al mantenimiento de precios; 
Las asociaciones de minoristas independientes podrían beneficiarse de los reglamentos 
de excenciones por categoría, siempre que fueran pequeñas y medianas empresas(77) 
y que la cuota de mercado de dichas asociaciones se mantenga bajo un umbral 
determinado. 
se podría establecer un procedimiento de arbitraje para aquellos distribuidores a los 
que se haya denegado el acceso a una red de distribución selectiva. 
(77) Acorde con la recomendación de la Comisión del 3 de abril de 1996 con respecto a la definición 
de pequeñas y medianas empresas, OJ n° L107 del 30.04.1996 
91 
285. Con arreglo a esta opción, se mantendrían en vigor las disposiciones especiales del 
Reglamento n° 1984/83 para la cerveza y la gasolina con ciertos cambios para lograr una 
mayor flexibilidad en su aplicación. Una posibilidad sería la de limitar el requisito consistente 
en especificar las cervezas de venta obligatoria al tipo de cerveza de que se trate, en lugar de 
identificar cada una de las marcas concretas, como lo exige lo dispuesto en el Reglamento en 
vigor. Ello ofrece al fabricante la posibilidad de añadir o sustituir marcas de un tipo de 
cerveza que el arrendatario se haya comprometido a vender, en lugar de tener que celebrar 
un nuevo acuerdo con el arrendatario para tales cambios, como exige el Reglamento. Por lo 
que se refiere a la gasolina, cabe plantearse qué hacer con aquellas formas de distribución 
distintas de la compra exclusiva en relación con productos vendidos en pequeños 
supermercados que forman parte de estaciones de servicio. Por otro lado cabe preguntarse si 
está justificado seguir obligando al proveedor a ofrecer o financiar equipo de lubricación para 
poder acogerse a una exención por exclusividad de suministro de lubricantes. 
OPCIÓN III - Exenciones por categorías más específicas 
286. Esta opción hace hincapié en los objetivos de integración de mercados que pretende 
lograr la política comunitaria de la competencia. Se considera que la protección territorial y 
las restricciones verticales son un factor que contribuye de forma significativa al 
mantenimiento de grandes diferencias de precios entre los Estados miembros. Es evidente que 
muchos mercados se concentran cada vez más en los niveles de producción y distribución, 
mientras que las restricciones verticales pueden compartimentar mercados y presentar 
obstáculos de acceso. El valor añadido por la distribución es, en sí mismo, un elemento 
importante. La competencia en el interior de las marcas puede desempeñar una función 
importante a la hora de fomentar la competencia en mercados en los que la existente entre las 
diferentes marcas no sea feroz. 
287. Las actuales exenciones por categorías se aplican sin ningún tipo de límites de cuotas 
de mercado, pero podrían modificarse de forma que sólo se aplicasen en el caso de que cada 
una de las partes posea menos, por ejemplo, de un 40% de cuota del mercado de referencia 
en el territorio del contrato. No se concederían exenciones por categorías por encima de dicho 
umbral, al menos para las restricciones siguientes: 
protección contra ventas activas procedentes de fuera del territorio; 
protección contra la agencia exclusiva (prohibición para vender productos o servicios 
competidores). 
288. En relación con esta opción, también sería de desear que se enviasen comentarios sobre 
la pertinencia de adoptar un reglamento de exención por categorías para los acuerdos de 
distribución selectiva, siempre que tales acuerdos entren en el ámbito de aplicación del 
apartado 1 del artículo 85. En el caso de que se adoptase tal reglamento, sólo sería de 
aplicación en el caso de que el fabricante o distribuidor no posea, por ejemplo, más del 40% 
de la cuota del mercado de referencia o una cifra inferior en un mercado oligopolístico. 
289. Las sugerencias efectuadas en la Opción II podrían aplicarse a los acuerdos que se 
sitúen por debajo del umbral de cuota de mercado. 
92 
290. Cabe la posibilidad de que las partes alberguen dudas sobre la definición correcta de 
un mercado determinado y sobre el cálculo de su cuota de mercado, lo que podría llevarles 
a notificar acuerdos a la Comisión en busca de seguridad jurídica. También se producirían 
notificaciones de acuerdos cuando las partes posean cuotas de mercado superiores al umbral. 
291. La Comisión desea recibir estimaciones del número y tipo de casos que pudieran ser 
notificados y observaciones que indiquen si este problema podría resolverse si se ofrecen unas 
directrices en las que se expliquen las circunstancias en que la Comisión concedería 
exenciones en aplicación de lo dispuesto en el apartado 3 del artículo 85. Entre los posibles 
motivos de exención podría figurar la condición de que no exista una discriminación 
significativa de precio en detrimento de los clientes. 
292. En consonancia con la norma general anterior, no se ofrecería protección frente a los 
acuerdos exclusivos de suministro de cerveza a aquellos fabricantes con una cuota superior, 
por ejemplo, al 40% en un mercado nacional determinado. Sin embargo, una alternativa 
específica para este sector podría consistir en limitar el margen de exclusiva ya sea a un 
porcentaje determinado del consumo total de cerveza de un establecimiento específico (por 
ejemplo, 3/4 obligatorio; 1/4 libre), ya sea a determinados envases (por ejemplo, venta 
obligatoria de barril; botellas y latas libres). Otra alternativa podría ser la de limitar el ámbito 
de la exclusiva sólo a la cerveza. Por lo que se refiere a los centros de envasado, habría que 
plantearse si, en aquellos casos en los que el suministrador disponga de una cuota de mercado 
superior a un porcentaje determinado, por ejemplo, el 40%, se debería reducir en plazo 
contractual máximo permitido por la exención. 
OPCIÓN IV - Exenciones por categorías con una disposición que especifique las 
circunstancias económicas en las que se aplica el apartado 1 del artículo 85 
293. La idea que articula esta opción es la de que el análisis económico de las restricciones 
verticales debe llevarse a cabo mediante instrumentos jurídicos que ofrezcan a las empresas 
un grado elevado de seguridad jurídica. Los criterios económicos diseñados para determinar 
las condiciones de mercado en las que se aplicaría el apartado 1 del artículo 85 podrían 
perfilarse, en primer lugar, en el marco de una nueva comunicación de la Comisión para, 
posteriormente y a la luz de la experiencia adquirida, integrarse en el marco de un reglamento 
sobre declaraciones negativas. 
294. Esta opción establecería un trato más flexible de las relaciones verticales relativas a 
los acuerdos entre partes que no dispongan de un poder significativo de mercado. Se 
reducirían las supuestas consecuencias restrictivas de las exenciones por categorías y el énfasis 
en la clasificación jurídica de las diferentes formas de distribución. 
295. En cuanto a las partes que posean una cuota de mercado inferior, por ejemplo, al 20% 
en el territorio del contrato, existiría una presunción refutable de compatibilidad con lo 
dispuesto en el apartado 1 del artículo 85 ("presunción de declaración negativa'"). Dicho de 
otro modo, en tales circunstancias las restricciones verticales no entrarían, por regla general, 
en el ámbito de aplicación del apartado 1 del artículo 85. Esta presunción abarcaría todas las 
restricciones verticales, con excepción de aquellas relacionadas con precios mínimos de 
93 
reventa, obstáculos al comercio paralelo o ventas pasivas o las incluidas en acuerdos de 
distribución entre competidores. 
296. La Comisión podría refutar esta presunción de declaración negativa basándose en un 
análisis de mercado que tenga en cuenta factores tales como los siguientes: 
la estructura de mercado (por ejemplo, oligopolio); 
los obstáculos de acceso; 
el grado de integración del mercado único, valorado sobre la base de indicadores tales 
como el diferencial de precios que existe entre los Estados miembros y el nivel de 
penetración de mercado en cada Estado miembro de productos importados de otros 
Estados miembros, o 
el impacto acumulativo de las redes paralelas. 
297. Los acuerdos que, en base a este análisis de mercado, se demuestre que entren en el 
ámbito de aplicación del apartado 1 del artículo 85 podrían acogerse a una exención por 
categorías si satisfacen las condiciones necesarias (véanse a continuación las variantes I y II). 
La presunción de declaración negativa podría aplicarse mediante una comunicación de la 
Comisión y, posteriormente y a la luz de la experiencia adquirida, en el marco de un 
reglamento de declaraciones negativas que requeriría un nuevo reglamento de habilitación del 
Consejo, en aplicación de lo dispuesto en el artículo 87 del Tratado. 
298. Para los casos con una cuota de mercado superior, por ejemplo, al 20% y para los que 
posean una cuota inferior al 20% que entren en el ámbito de aplicación del apartado 1 del 
artículo 85, se podrían plantear las dos posibilidades siguientes: 
Variante I 
299. La exención por categorías mencionada en la Opción II podría abarcar a todos los 
casos que superen la cuota de mercado del 20% (exención por categorías ampliada). 
Variante II 
300. La exención por categorías mencionada en la Opción III abarcaría a todos los casos 
que se sitúen por encima del 20% de cuota de mercado (por ejemplo, imposibilidad de 
aplicación de la exención por categorías a determinadas restricciones por encima del 40% de 
cuota de mercado). 
Cerveza y gasolina 
301. La presunción de inaplicabilidad del apartado 1 del artículo 85 descrita anteriormente 
sólo se aplicaría a los acuerdos de suministro exclusivo de cerveza y gasolina en la medida 
en que el impacto acumulativo de las redes paralelas no produzca un efecto de excesiva 
compartimentación. 
94 
III. SUGERENCIAS EN RELACIÓN CON LAS CUESTIONES QUE SE PUEDEN 
PLANTEAR EN LAS OBSERVACIONES 
302. Aunque quienes deseen remitir sus observaciones pueden plantear cualquier cuestión 
relativa a las restricciones verticales y no están obligados a circunscribirse a las opciones 
anteriormente enumeradas, sin embargo, sería útil para la Comisión que las observaciones 
pudieran referirse tanto a cuestiones sustantivas como a cuestiones de procedimiento e 
instrumentos jurídicos. Así pues, lo que figura a continuación podría servir de guía para 
estructurar las observaciones en estos dos ámbitos: 
303. Cuestiones sustantivas 
Eficacia - Se debería tener en cuenta la eficacia de las medidas destinadas a diferenciar las 
restricciones contrarias a la competencia de las que no lo son, junto con los costes de su 
aplicación. A modo de ejemplo digamos que los costes pueden ser elevados si un conjunto 
de medidas estrictas identificase la totalidad de las restricciones contrarias a la competencia, 
aunque sea de una severidad extrema. 
Integración de mercados - Se debería fomentar la integración de mercados. 
Innovación v libertad empresarial - Las medidas aplicadas deberían ser lo suficientemente 
flexibles para dar cabida a la introducción por parte de fabricantes y distribuidores de nuevas 
formas de distribución (a veces impuestas por la necesidad de introducir nuevas tecnologías). 
No deberían imponer costes obligatorios injustificados de distribución. 
Consumidores v P YME - Las medidas adoptadas deberían permitir a los consumidores obtener 
una parte equitativa de los beneficios y ser compatibles con otros objetivos, especialmente el 
fomento de las PYME, a las que se debería alentar a que desarrollen sus actividades cuando 
se enfrenten a actores más potentes en el proceso de producción-distribución. 
Poder de mercado - Cabe la posibilidad de que las medidas adoptadas hayan de establecer 
distinciones entre las diferentes empresas, dependiendo de su poder de mercado. Por esta 
expresión se entiende, en este contexto, un grado de influencia sobre precios y producción 
inferior a la que posee una empresa dominante (artículo 86), aunque suficiente para que los 
acuerdos entre tales empresas queden sujetos al ámbito de aplicación del apartado 1 del 
artículo 85 por su clara repercusión sobre la competencia. Uno de los sustitutos del poder de 
mercado que evita el análisis individual (imposible de llevar a cabo en gran número de casos) 
es un umbral expresado en términos de cuota de mercado. Se desea recibir comentarios sobre 
las consecuencias que tendría la introducción de umbrales de cuota de mercado, ya sea: 
como condición para quedar exento en el marco de una exención por categorías (p.e., 
ésta no se aplica por encima de una determinada cuota de mercado); 
como condición para un procedimiento de no oposición en una exención por categorías 
(p.e., por encima de una determinada cuota de mercado, las partes han de solicitar la 
exención mediante el procedimiento de no oposición); 
como directriz en una exención por categorías que indique un nivel por debajo del cual 
sea poco probable que la Comisión retire el beneficio de la misma, o 
95 
como indicación del nivel por debajo del cual se presume que, por lo general, los 
acuerdos verticales son compatibles con el apartado 1 del artículo 85 y por encima del 
cual se les aplican las disposiciones de exención por categorías. 
Losi comentarios sobre la utilización de los umbrales de cuota de mercado deberían abordar 
especialmente las cuestiones de procedimiento enumeradas más adelante y en particular su 
repercusión sobre la seguridad jurídica y su capacidad para enfrentarse al problema de 
multiplicidad de notificaciones. En el caso de que en una opción se faciliten cifras específicas 
de cuota de mercado, también se debería comentar la pertinencia o no de tales cifras. 
304. Cuestiones de procedimiento e instrumentos jurídicos 
Seguridad jurídica - Las medidas adoptadas deben ofrecer seguridad jurídica. 
Masificación - Las medidas deberían lograr una aplicación acelerada y eficaz, sin que ello 
implique recibir un número ingente de notificaciones. 
Subsidiariedad - Las iniciativas que se tomen deberían mantener un equilibrio entre el 
principio de autoridad única y/o la descentralización en favor de las autoridades y los 
tribunales nacionales. 
Procedimientos - La Comisión desea recibir comentarios sobre la conveniencia de que unas 
determinadas medidas se lleven a la práctica con arreglo a los procedimientos en vigor o de 
que se introduzcan cambios, especialmente en lo relativo a: 
- las cartas administrativas de compatibilidad, 
- los procedimientos de no oposición, o 
- la retirada de la exención concedida en el marco de las exenciones por categorías(78). 
La Comisión desea recibir comentarios sobre la magnitud de las modificaciones que se han 
de introducir en las normas v reglamentos en vigor, y especialmente sobre la posibilidad de 
que una opción se pueda aplicar introduciendo cambios en las prácticas vigentes que resulten 
relativamente fáciles de ejecutar, como es el caso de la comunicación de minimis, o cambios 
en la práctica administrativa que se especifiquen en una comunicación de asesoría 
administrativa de la Comisión que se actualice regularmente y en la que figuren las medidas 
básicas a adoptar, especialmente las circunstancias económicas en que se aplica el apartado 1 
del artículo 85, al tiempo que se garantiza una seguridad jurídica adecuada. Por otra parte, 
algunas opciones exigen la introducción de modificaciones en los tres Reglamentos de 
exención por categorías (1983/83, 1984/83 y 4087/88). 
305. La Comisión reconoce que ninguna medida que se aplique a las restricciones verticales 
puede lograr simultáneamente y en la medida deseada todos los objetivos sustantivos ni 
ajustarse a la totalidad de los aspectos de procedimiento. Por ello, las iniciativas que se tomen 
(78* NB. La retirada de la exención en el marco de las actuales exenciones por categorías ha de seguir 
los procedimientos establecidos en eí Reglamento 17/62, lo que no es viable en un gran número 
de casos. 
96 
han de lograr el mejor equilibrio posible, teniendo en cuenta los objetivos de la política de 
competencia en el contexto global del Tratado. 
97 
306. Se ruega envíen sus comentarios antes del 31.07 de 1997 
por correo a: 
Libro Verde sobre las restricciones verticales 
Dirección General de Competencia 
Comisión Europea (C 150) 
Rue de la Loi / Wetstraat 200 
1049 Bruselas 
Bélgica 
o correo electrónico: 
dirección de X400: 
S=vertical-restraints; 0=DG4; P=CEC; A=RTT; C=BE 
dirección Internet: 
vertical-restraints @ dg4.cec.be 
307. Copias extra 
Este libro verde se encuentra disponible en todos los lenguajes de la comunidad en el World 
Wide Web, Europa server, http://europa.eu.int/comm/dg04/dg4home.htm 
* * * 
98 

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COM(96) 721 final 
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